安撫了家屬，將撫恤的事情定好之後，平安的心情更加低落。
這些人也許真的是習慣了，所以沒有人鬧，他做出決定，他們就點頭答應。但越是如此，平安心裏越是不好受。死去的工人都是壯年男子，每一個都是家中的頂梁柱，少了他們，這些家庭往後該如何度日？
這個問題平安之前就已經想過了。因為等到明年開春，天氣迴暖之後，他是肯定要派人去將弓箭廠工匠們的家屬接過來的。到時候那麽多人，總不可能每天就坐在家裏等飯吃，總要給他們找點事情做。
但家屬幾乎都是婦女和老幼，能做的事情有限，要怎麽安排，卻是十分棘手。
平安本來是打算讓他們做點兒手工，但現在的市場不規範，秦州商業又不發達，即便是做出了東西來，怎麽賣出去也是個難題。
本來他還不怎麽著急，慢慢尋找商機就是了。但這件事要趕緊提上日程，形成規範之後，將來再出事，家屬們也可以比照辦理，多少能緩解家庭壓力。
將這件事在心裏打上備忘日程，平安才跟著負責人去商量接下來的事情該怎麽安排。
煉鐵爐倒是沒問題，反正本來也打算試驗一下高爐，正好重新弄。為難的是，在新的煉鐵爐投入使用之前，鐵的產量肯定會降低，這是一個麻煩事，因為弓箭廠那邊說不定也會受到影響。
現在正在打仗，多一點產量，就多一點勝利的保障。受到影響，當然不是什麽令人高興的事。好在隻是一個鐵礦，還有其他地方能填補，否則平安就真的要發愁了。
好在現在煉鐵爐屬於弓箭廠，盈虧都隻需要對自己負責，倒是免了跟官府那邊扯皮。
除此之外，查出究竟是誰在背後搗鬼，以及製定更加明確嚴格的管理規範，杜絕此類事情再次發生，也是重中之重。防範勝於救災，平安現在是真的切身體會過了。
把章程定下，從礦上出來時天色已經不早了。平安抬頭看了看天，帶著有泰趕往秦州城。徐文美還在那裏等著呢。
徐文美住的地方是皇城司名下的一套小院。三間房屋，一個十幾平米的院子，除此之外就沒有別的了，十分不起眼。平安他們到的時候，徐文美正興致勃勃的親自下廚。
這也是他離開皇宮之後才學會的。
以前在宮裏時，燕鮑參翅，什麽樣的山珍海味徐文美都吃過，那時候反倒並不在意這口腹之欲，再好的東西吃起來也不過如此。
沒想到出了宮，條件比之宮裏天差地別，吃的東西也粗糙了許多，徐文美卻漸漸品味出美食的魅力來了。
這兩年他留在這邊，有時候在牛賀那裏，有時候在馮玉堂這邊，但總體來說沒什麽具體事務，也就是跟著出個主意。所以大把的時間空閑下來，正好用來鍛煉廚藝。如今也算是“士別三日當刮目相待”了。
平安嚐了一口他做出來的菜，讚歎道，“師父，還有你不會的東西嗎？或者說還有你學不會的東西嗎？”
“生孩子我就不會。”徐文美眯著眼睛道。
不管是狹義的還是廣義的，他的確都不會。平安沒想到他會這麽說，被噎了一下。因為——他也不會。
吃飯的時候聽平安說起礦上的安排，徐文美忽然道，“其實不管這件事是誰在後麵攛掇，但劉家都是逃不過去的。你打算怎麽處置他們？”
“師父有什麽打算？”平安立刻聽出了他的話外之音。
徐文美道，“是有一點想法。”
他慢慢的吃了一口菜，似乎在斟酌用詞，等到這口菜吃完了，才道，“劉家隻是秦州的家族，產業其實有限。”真正有能力的大家族怎麽可能會困在這裏？早就去京城江南開展業務去了。
“所以呢？”平安不解。
“這樣的地方家族，一州的鐵礦對他們來說，恐怕是家族絕大部分的產業。你一下子勸都拿了過來，等於是搶了他們的飯碗，絕了他們的前路。即便沒有人攛掇，恐怕過一段時間，他們對你的反感也會越來越強烈。”徐文美說，“我覺得，多少應該給別人留條活路，否則逼到極限，他們做什麽都不奇怪。”
他說完之後再次強調，“我隻是這麽一說，具體如何你自己拿主意。但是平安，你要讓天下人過好日子，劉家為什麽不在其中？”
最後這句話讓平安心中微微一震。
是啊，他不是來鏟奸除惡的，更沒有資格認定誰好誰壞，誰對誰錯，他的目標不是這個。或者換一個說法，他自己壟斷秦州的鋼鐵，跟劉家有什麽分別？無非是沒有私底下的那些交易而已。
可這種是在大楚比比皆是，如果他不來秦州，那麽劉家會繼續經營鐵礦。不能說劉家是因為他遭遇了無妄之災，但的確是他奪去了對方手中的產業。秦州商業不發達，鐵礦是劉家主營的東西。現在被他拿走，劉家要如何經營度日？
雖說他們背後還有一位皇子，但平安明白，上位
者很少會管下位者的死活，有用就用，沒有就直接丟掉，期望趙玟妥善安置劉家，根本不可能。若他有那樣的胸懷，也就不會跟平安計較這一州之地的得失了。
“師父教訓得是。”平安心悅誠服的道。
徐文美微笑道，“你已經做得夠好了，別太著急，事緩則圓。”
平安沒有解釋自己並不著急。實際上他隻是很多事情都沒有經曆過，隻停留在理論階段，所以暫時還無法妥當的處理。隻要指出來，就能夠修正。
他想了想，道，“師父這麽說，我倒是有了一點想法，不過還不全麵。”
“說來聽聽。”徐文美知道平安主意多，但也沒有想到他能夠這麽快就想到了解決辦法。
“弓箭廠如今的工匠，大部分都是來秦州時，在路上招的流民，我答應過他們，等到安頓下來，便派人去將他們的家人接來。而且這次煉鐵爐爆炸死傷的工匠和家屬，也要安置。原本就在想要再如何安頓他們，這會兒師父這麽一提，我有了個主意。不如建個別的廠，做些不是那麽困難的手工產品，讓劉家負責銷售。”
“隻是到底做什麽，我也還沒有想好。”平安道。
徐文美沉吟片刻，道，“這想法倒是不錯，但除非是運到江南去賣，否則那些精巧的玩意兒，恐怕不會有市場。”
秦州雖然不在邊境，但也勉強算得上“苦寒之地”，百姓的日子難過，自然沒有餘錢來買那些不當吃不當穿的東西。
江南地區百姓富庶，商業還相對發達。似秦州這樣的地方，城裏還好些，鄉下基本上家家戶戶自給自足，除了鹽這樣的必需品要買之外，糧食自己種，家畜自己養，自己種桑養蠶紡紗織布。偶爾有自己家沒有的，也是跟旁人以物易物，連交稅都可以用糧食抵押，一年到頭基本上用不到幾個錢。
“這個我想過了。輝江從秦州穿過，隻要順江而下，便可抵達江南，運輸方麵倒是不必擔心。就是關稅比較難辦。不過，”平安咧嘴一笑，“也不能什麽事我都安排好了，讓劉家自己去解決便是。”
大楚基本上沒有海運，但是河運發達，沿江不知道多少人靠這個吃飯。按理說，交通方便，東西南北物產流通應該是比較容易的，但實際上卻並不是這麽迴事。真正的原因，大抵便是因為關稅繁重。從秦州往江南運東西，一路上要經過五六個州，幾十個縣，每過一處都要交一份關稅，尋常商戶根本負擔不起。
這也是外
來物產往往價格極貴的原因，耗費了那麽多成本，要賺錢自然隻有抬價。這樣一來，普通人買不起，商業自然也就發展不起來。
不過像劉家這樣的家族，隻要跟沿路官府打好關係，需要交的稅便會大大減少。實在不行，還有個五皇子呢。至於趙玟那邊要怎麽做，就不是平安需要關心的了。
但是要讓劉家答應售賣，那麽商品至少要足夠獨特，運到江南能賣得上價。做什麽東西平安暫時還沒想出來。
一般來說，商品無外乎吃穿玩樂，其中吃穿就不必說了，江南比秦州更多，根本不具備吸引力。剩下的兩項，都是有錢人家才能享受得起的。
平安倒是想過，女人的錢最好賺，但是這年頭的貴夫人們不像後世會自己出來采購，需要挨家挨戶的上門推銷。如果是本地人當然沒問題，但從秦州運過去，銷售周期就太長了。再說平安也不懂什麽化妝品保養的方子。
孩子的錢也好賺，雖說賣不上高價，但可以走量。畢竟誰家沒有個小孩子呢？那些需要機關的精巧玩意兒，江南的工匠做得最好，平安想的是布娃娃。然後問題來了：現在根本還沒有棉花呢。
平安倒是叮囑過張東遠那邊可以派人去找找各種作物的種子，不過目前還沒有收獲。
既然自己想不出來，平安自然“不恥下問”，將自己的想法跟徐文美提了提，然後問他，“師父覺得什麽人的錢最好掙？”
“自然是那些文人士子們。”徐文美毫不猶豫的迴答。
平安微微一愕。
不過他很快就反應過來，這時候還不是後世，女人們雖然管家，但多在內宅，少有出門。任你的東西再好，她們看不到也是枉然。就算上門推銷，很多時候也會被人趕出來。而且這個時候，貴夫人們穿著打扮的風尚，是跟著宮裏走的。民間的東西，人家還看不上呢。
如果在京城，這生意倒是可以做。讓趙璨想辦法把東西送給鄭貴妃試用，隻要她說上一個好字，那就是金字活招牌。
目前嘛，還是想想怎麽將那些士子們的錢掏出來比較好。
書也好，筆墨紙硯也好，成本都很高。所以讀書人多半都有錢，而且……文人相輕，攀比之風更重，隻要賣出去的東西足夠“風雅”，那麽這些人自然會爭先恐後的搶著買。
平安覺得徐文美的話給自己眼前打開了一扇窗。
一個接著一個的點子從腦海中冒出來。
平安去過江南，跟那邊的士子來往過。雖然說已經是幾年前的事情了，但這是一個節奏非常慢的時代，四年時間其實很短，即便是江南，發展也很慢，所以很多經驗還是可以借鑒的。
士子們平日裏除了讀書之外，更多的時間都在交流，各種詩會文會踏青訪友郊遊……隻有想不到沒有辦不到。到了文會上，除了作詩文之外，當然也要相互交流一下彼此最近看到的新鮮文章和東西。尤其是那些有名的大儒們，做的事說的話都會成為眾人競相效仿的對象。
比如平安曾經見過的溫甯之老爺子，當之無愧的天下文魁，聽說他年輕時有一次跟大家一起出遊的時候，鞋子不合腳，遂將鞋子脫下來提著走，被人稱讚“灑脫”“親近自然”，其他人紛紛爭相效仿，一時傳為佳話。
平安第一次聽說的時候臉上的表情就是個囧字。
但這也說明了，士子們反跟風的情況非常嚴重。平安可以想象，自己若是弄出一個東西，隻要想辦法送到溫家去——讓溫成碧轉交溫老爺子不知道能不能成——肯定分分鍾成為新風尚，引起哄搶不是夢啊。
論到賣弄風雅，平安幾乎是立刻就想起了一樣神器——折扇。
中國古代的時候隻有團扇，是女子遮麵用的。還有就是諸葛亮的那種羽扇，不過適用範圍還是不廣，估計是拿著不方便的緣故。而且氣質不夠，拿著羽毛扇的感覺估計跟拿著雞毛撣子差不多。
折扇這東西據說是日本那邊發明出來的，流傳入中原之後便迅速風靡。即便後世的文學作品中，都時常見到它的蹤跡，實乃裝逼的不二之選。最重要的是，平安之前並沒有見大家使用過。
所以雖然有點俗，平安最終還是決定就讓大家做這個。
“看來你是有決定了？”徐文美看著平安麵上神色變化，最後變成笑容，便知道結果了。他頗有些好奇的追問，“你要做什麽？”
“說不好，我做出來你就知道了。”平安說著，叫人去準備工具，同時還打發開陽去查探秦州哪裏竹子比較多。
他考慮要麽就將廠子建在那邊，要麽就將竹子移植到弓箭廠附近，這樣家屬們來往的時候比較方便。這東西長得快，一個春天能發出一片來，竹子成材又快，好好培育應該夠用了。
不過弓箭廠畢竟有保密性質，要是離得太近也不太合適。
竹子片成片，漿糊和宣紙都是現成的，平安很快就做出了第一把折扇。當
然，限於手藝，做得沒有那麽精致。即便如此，徐文美看到他做出來的東西之後，也十分感興趣，“這是扇子？”
“折扇。”平安說，“這扇麵上還可以繪上山水花鳥，也可以寫上詩詞文章。”
“也可以留白，讓士子買去之後自己寫自己畫！”徐文美立刻道。因為他現在就很想提筆在這扇麵上畫點兒什麽。而拿著有自己墨寶的折扇出去跟好友交流，連炫耀都顯得十分風雅，正是文人最喜歡的那種情調。畢竟每次都從兜裏將自己帶來的書畫掏出來，實在顯得十分刻意。若是展開扇麵就能展示，自然更佳。
平安點頭，“師父你說這東西可以賣嗎？”
“當然。”徐文美握著折扇開合了片刻，讚歎道，“如此巧思，真難為你怎麽想出來的。”
平安撓了撓頭，表示心虛。
這事情定下來，平安便沒再去想了，這些畢竟都是細枝末節，目前索要麵對的情況才是最重要的。反倒是徐文美十分感興趣，一直在研究。過了一會兒，又道，“這東西做起來不難，怕別人學了去。”
“不要緊，隻要將口碑做出去，還是有人寧願花錢來買。”平安道。
沒一會兒開陽迴來了，還帶迴了一整棵竹子。連同枝葉一起，放在院子裏占了一大片地方。碧綠碧綠的竹子帶著一股新鮮的香氣，徐文美看到後笑道，“我聽聞南邊有一種竹筒飯，將米放在竹筒中用火烤，等到熟透之後剖開，香氣撲鼻。不如咱們也做一迴？”
平安：“……”這聯想能力真是太強大了。不過這個建議他喜歡！
自家師父現在對食物的熱愛，果然不是隨便說說的。平安莫名有種自己輸了的感覺。
遙記得當初他也是會為了吃到更好的東西而發奮努力的人啊。
往竹筒裏裝米的時候，平安總覺得腦子裏有什麽念頭閃過，偏偏又抓不住，皺著眉頭想了半晌也不得其法，隻好放棄。
等到竹筒裏飄出香氣，聽到裏頭的水沸騰時咕嘟咕嘟的聲音時，這個念頭才陡然清晰了起來，平安幾乎是立刻跳起來，大聲的脫口道，“爆竹！”
“什麽？”徐文美和開陽嚇了一跳，動作一致的抬起頭來看他。
平安重新坐下去，“剛剛想到了一件事。”
因為鐵的產量降低，箭支的產量自然也會減少。所以平安一直在琢磨應該怎麽辦。剛剛腦子裏閃過的就是這個念頭，總算是被他給抓
住了。
爆竹→火藥！
熱武器之所以沒發展出來，有很多的原因。平安來到兵仗局之後，暫時也沒有打算去搞這個，主要是這不是一天兩天就能見效的東西。對於冶鐵工藝和火藥配方的要求都很高。不過如果不要求做成製式，製式簡單運用——簡單來說，就是不要求發明出火槍而隻是使用火藥的話，那事情就簡單多了。
就算是竹筒，隻要是密閉的，就能夠產生爆炸。火藥的威力不夠，那就在裏麵摻上鐵片砂子，甚至抹上毒藥，用來應急是足夠了。
實在不行，就再退而求其次，弄個煙幕彈什麽的，至少可以掩護自己人撤退嘛！再者草原人多是騎兵，就算炸不傷人，能夠嚇一嚇馬也好，陣型一亂，騎兵也就沒有那麽嚇人了。
反正不是用來裝備軍隊的話，平安覺得這些辦法都是可行的。
而且火器總要研究，宜早不宜遲。再說以前冶煉工藝不夠，現在這不是很快就有高爐了嗎？至於火槍和定量，也是可以製定標準的。最重要的是，在京城的火藥局，平安還要受到這樣那樣的限製，但這裏是自己說了算，想怎麽研究就怎麽研究。
想到這裏，平安立刻興奮起來，念頭一個接著一個的從腦子裏冒出來，恨不能現在就去試驗一下。
“想什麽呢？”徐文美伸手在平安額頭上敲了一記，讓他迴過神來。原來是竹筒飯已經熟了。
平安反手抓住徐文美的手，一臉激動，“師父，你真是我的福星！”
今天徐文美一來，自己就在他的提示下一連解決了兩個問題，不是福星是什麽？難怪人家說家有一老如有一寶，果然很有道理。
“胡言亂語什麽？”徐文美說，“是不是又想到什麽東西了？”
“是有一點點想法，嘿嘿！”平安本來打算說出來的，然而話到了嘴邊，卻打算給徐文美留個“驚喜”，到時候自己弄好了，請他去試，然後……嘿嘿！
平安搓著手，到時候畫麵一定很好看！
這些人也許真的是習慣了，所以沒有人鬧，他做出決定，他們就點頭答應。但越是如此，平安心裏越是不好受。死去的工人都是壯年男子，每一個都是家中的頂梁柱，少了他們，這些家庭往後該如何度日？
這個問題平安之前就已經想過了。因為等到明年開春，天氣迴暖之後，他是肯定要派人去將弓箭廠工匠們的家屬接過來的。到時候那麽多人，總不可能每天就坐在家裏等飯吃，總要給他們找點事情做。
但家屬幾乎都是婦女和老幼，能做的事情有限，要怎麽安排，卻是十分棘手。
平安本來是打算讓他們做點兒手工，但現在的市場不規範，秦州商業又不發達，即便是做出了東西來，怎麽賣出去也是個難題。
本來他還不怎麽著急，慢慢尋找商機就是了。但這件事要趕緊提上日程，形成規範之後，將來再出事，家屬們也可以比照辦理，多少能緩解家庭壓力。
將這件事在心裏打上備忘日程，平安才跟著負責人去商量接下來的事情該怎麽安排。
煉鐵爐倒是沒問題，反正本來也打算試驗一下高爐，正好重新弄。為難的是，在新的煉鐵爐投入使用之前，鐵的產量肯定會降低，這是一個麻煩事，因為弓箭廠那邊說不定也會受到影響。
現在正在打仗，多一點產量，就多一點勝利的保障。受到影響，當然不是什麽令人高興的事。好在隻是一個鐵礦，還有其他地方能填補，否則平安就真的要發愁了。
好在現在煉鐵爐屬於弓箭廠，盈虧都隻需要對自己負責，倒是免了跟官府那邊扯皮。
除此之外，查出究竟是誰在背後搗鬼，以及製定更加明確嚴格的管理規範，杜絕此類事情再次發生，也是重中之重。防範勝於救災，平安現在是真的切身體會過了。
把章程定下，從礦上出來時天色已經不早了。平安抬頭看了看天，帶著有泰趕往秦州城。徐文美還在那裏等著呢。
徐文美住的地方是皇城司名下的一套小院。三間房屋，一個十幾平米的院子，除此之外就沒有別的了，十分不起眼。平安他們到的時候，徐文美正興致勃勃的親自下廚。
這也是他離開皇宮之後才學會的。
以前在宮裏時，燕鮑參翅，什麽樣的山珍海味徐文美都吃過，那時候反倒並不在意這口腹之欲，再好的東西吃起來也不過如此。
沒想到出了宮，條件比之宮裏天差地別，吃的東西也粗糙了許多，徐文美卻漸漸品味出美食的魅力來了。
這兩年他留在這邊，有時候在牛賀那裏，有時候在馮玉堂這邊，但總體來說沒什麽具體事務，也就是跟著出個主意。所以大把的時間空閑下來，正好用來鍛煉廚藝。如今也算是“士別三日當刮目相待”了。
平安嚐了一口他做出來的菜，讚歎道，“師父，還有你不會的東西嗎？或者說還有你學不會的東西嗎？”
“生孩子我就不會。”徐文美眯著眼睛道。
不管是狹義的還是廣義的，他的確都不會。平安沒想到他會這麽說，被噎了一下。因為——他也不會。
吃飯的時候聽平安說起礦上的安排，徐文美忽然道，“其實不管這件事是誰在後麵攛掇，但劉家都是逃不過去的。你打算怎麽處置他們？”
“師父有什麽打算？”平安立刻聽出了他的話外之音。
徐文美道，“是有一點想法。”
他慢慢的吃了一口菜，似乎在斟酌用詞，等到這口菜吃完了，才道，“劉家隻是秦州的家族，產業其實有限。”真正有能力的大家族怎麽可能會困在這裏？早就去京城江南開展業務去了。
“所以呢？”平安不解。
“這樣的地方家族，一州的鐵礦對他們來說，恐怕是家族絕大部分的產業。你一下子勸都拿了過來，等於是搶了他們的飯碗，絕了他們的前路。即便沒有人攛掇，恐怕過一段時間，他們對你的反感也會越來越強烈。”徐文美說，“我覺得，多少應該給別人留條活路，否則逼到極限，他們做什麽都不奇怪。”
他說完之後再次強調，“我隻是這麽一說，具體如何你自己拿主意。但是平安，你要讓天下人過好日子，劉家為什麽不在其中？”
最後這句話讓平安心中微微一震。
是啊，他不是來鏟奸除惡的，更沒有資格認定誰好誰壞，誰對誰錯，他的目標不是這個。或者換一個說法，他自己壟斷秦州的鋼鐵，跟劉家有什麽分別？無非是沒有私底下的那些交易而已。
可這種是在大楚比比皆是，如果他不來秦州，那麽劉家會繼續經營鐵礦。不能說劉家是因為他遭遇了無妄之災，但的確是他奪去了對方手中的產業。秦州商業不發達，鐵礦是劉家主營的東西。現在被他拿走，劉家要如何經營度日？
雖說他們背後還有一位皇子，但平安明白，上位
者很少會管下位者的死活，有用就用，沒有就直接丟掉，期望趙玟妥善安置劉家，根本不可能。若他有那樣的胸懷，也就不會跟平安計較這一州之地的得失了。
“師父教訓得是。”平安心悅誠服的道。
徐文美微笑道，“你已經做得夠好了，別太著急，事緩則圓。”
平安沒有解釋自己並不著急。實際上他隻是很多事情都沒有經曆過，隻停留在理論階段，所以暫時還無法妥當的處理。隻要指出來，就能夠修正。
他想了想，道，“師父這麽說，我倒是有了一點想法，不過還不全麵。”
“說來聽聽。”徐文美知道平安主意多，但也沒有想到他能夠這麽快就想到了解決辦法。
“弓箭廠如今的工匠，大部分都是來秦州時，在路上招的流民，我答應過他們，等到安頓下來，便派人去將他們的家人接來。而且這次煉鐵爐爆炸死傷的工匠和家屬，也要安置。原本就在想要再如何安頓他們，這會兒師父這麽一提，我有了個主意。不如建個別的廠，做些不是那麽困難的手工產品，讓劉家負責銷售。”
“隻是到底做什麽，我也還沒有想好。”平安道。
徐文美沉吟片刻，道，“這想法倒是不錯，但除非是運到江南去賣，否則那些精巧的玩意兒，恐怕不會有市場。”
秦州雖然不在邊境，但也勉強算得上“苦寒之地”，百姓的日子難過，自然沒有餘錢來買那些不當吃不當穿的東西。
江南地區百姓富庶，商業還相對發達。似秦州這樣的地方，城裏還好些，鄉下基本上家家戶戶自給自足，除了鹽這樣的必需品要買之外，糧食自己種，家畜自己養，自己種桑養蠶紡紗織布。偶爾有自己家沒有的，也是跟旁人以物易物，連交稅都可以用糧食抵押，一年到頭基本上用不到幾個錢。
“這個我想過了。輝江從秦州穿過，隻要順江而下，便可抵達江南，運輸方麵倒是不必擔心。就是關稅比較難辦。不過，”平安咧嘴一笑，“也不能什麽事我都安排好了，讓劉家自己去解決便是。”
大楚基本上沒有海運，但是河運發達，沿江不知道多少人靠這個吃飯。按理說，交通方便，東西南北物產流通應該是比較容易的，但實際上卻並不是這麽迴事。真正的原因，大抵便是因為關稅繁重。從秦州往江南運東西，一路上要經過五六個州，幾十個縣，每過一處都要交一份關稅，尋常商戶根本負擔不起。
這也是外
來物產往往價格極貴的原因，耗費了那麽多成本，要賺錢自然隻有抬價。這樣一來，普通人買不起，商業自然也就發展不起來。
不過像劉家這樣的家族，隻要跟沿路官府打好關係，需要交的稅便會大大減少。實在不行，還有個五皇子呢。至於趙玟那邊要怎麽做，就不是平安需要關心的了。
但是要讓劉家答應售賣，那麽商品至少要足夠獨特，運到江南能賣得上價。做什麽東西平安暫時還沒想出來。
一般來說，商品無外乎吃穿玩樂，其中吃穿就不必說了，江南比秦州更多，根本不具備吸引力。剩下的兩項，都是有錢人家才能享受得起的。
平安倒是想過，女人的錢最好賺，但是這年頭的貴夫人們不像後世會自己出來采購，需要挨家挨戶的上門推銷。如果是本地人當然沒問題，但從秦州運過去，銷售周期就太長了。再說平安也不懂什麽化妝品保養的方子。
孩子的錢也好賺，雖說賣不上高價，但可以走量。畢竟誰家沒有個小孩子呢？那些需要機關的精巧玩意兒，江南的工匠做得最好，平安想的是布娃娃。然後問題來了：現在根本還沒有棉花呢。
平安倒是叮囑過張東遠那邊可以派人去找找各種作物的種子，不過目前還沒有收獲。
既然自己想不出來，平安自然“不恥下問”，將自己的想法跟徐文美提了提，然後問他，“師父覺得什麽人的錢最好掙？”
“自然是那些文人士子們。”徐文美毫不猶豫的迴答。
平安微微一愕。
不過他很快就反應過來，這時候還不是後世，女人們雖然管家，但多在內宅，少有出門。任你的東西再好，她們看不到也是枉然。就算上門推銷，很多時候也會被人趕出來。而且這個時候，貴夫人們穿著打扮的風尚，是跟著宮裏走的。民間的東西，人家還看不上呢。
如果在京城，這生意倒是可以做。讓趙璨想辦法把東西送給鄭貴妃試用，隻要她說上一個好字，那就是金字活招牌。
目前嘛，還是想想怎麽將那些士子們的錢掏出來比較好。
書也好，筆墨紙硯也好，成本都很高。所以讀書人多半都有錢，而且……文人相輕，攀比之風更重，隻要賣出去的東西足夠“風雅”，那麽這些人自然會爭先恐後的搶著買。
平安覺得徐文美的話給自己眼前打開了一扇窗。
一個接著一個的點子從腦海中冒出來。
平安去過江南，跟那邊的士子來往過。雖然說已經是幾年前的事情了，但這是一個節奏非常慢的時代，四年時間其實很短，即便是江南，發展也很慢，所以很多經驗還是可以借鑒的。
士子們平日裏除了讀書之外，更多的時間都在交流，各種詩會文會踏青訪友郊遊……隻有想不到沒有辦不到。到了文會上，除了作詩文之外，當然也要相互交流一下彼此最近看到的新鮮文章和東西。尤其是那些有名的大儒們，做的事說的話都會成為眾人競相效仿的對象。
比如平安曾經見過的溫甯之老爺子，當之無愧的天下文魁，聽說他年輕時有一次跟大家一起出遊的時候，鞋子不合腳，遂將鞋子脫下來提著走，被人稱讚“灑脫”“親近自然”，其他人紛紛爭相效仿，一時傳為佳話。
平安第一次聽說的時候臉上的表情就是個囧字。
但這也說明了，士子們反跟風的情況非常嚴重。平安可以想象，自己若是弄出一個東西，隻要想辦法送到溫家去——讓溫成碧轉交溫老爺子不知道能不能成——肯定分分鍾成為新風尚，引起哄搶不是夢啊。
論到賣弄風雅，平安幾乎是立刻就想起了一樣神器——折扇。
中國古代的時候隻有團扇，是女子遮麵用的。還有就是諸葛亮的那種羽扇，不過適用範圍還是不廣，估計是拿著不方便的緣故。而且氣質不夠，拿著羽毛扇的感覺估計跟拿著雞毛撣子差不多。
折扇這東西據說是日本那邊發明出來的，流傳入中原之後便迅速風靡。即便後世的文學作品中，都時常見到它的蹤跡，實乃裝逼的不二之選。最重要的是，平安之前並沒有見大家使用過。
所以雖然有點俗，平安最終還是決定就讓大家做這個。
“看來你是有決定了？”徐文美看著平安麵上神色變化，最後變成笑容，便知道結果了。他頗有些好奇的追問，“你要做什麽？”
“說不好，我做出來你就知道了。”平安說著，叫人去準備工具，同時還打發開陽去查探秦州哪裏竹子比較多。
他考慮要麽就將廠子建在那邊，要麽就將竹子移植到弓箭廠附近，這樣家屬們來往的時候比較方便。這東西長得快，一個春天能發出一片來，竹子成材又快，好好培育應該夠用了。
不過弓箭廠畢竟有保密性質，要是離得太近也不太合適。
竹子片成片，漿糊和宣紙都是現成的，平安很快就做出了第一把折扇。當
然，限於手藝，做得沒有那麽精致。即便如此，徐文美看到他做出來的東西之後，也十分感興趣，“這是扇子？”
“折扇。”平安說，“這扇麵上還可以繪上山水花鳥，也可以寫上詩詞文章。”
“也可以留白，讓士子買去之後自己寫自己畫！”徐文美立刻道。因為他現在就很想提筆在這扇麵上畫點兒什麽。而拿著有自己墨寶的折扇出去跟好友交流，連炫耀都顯得十分風雅，正是文人最喜歡的那種情調。畢竟每次都從兜裏將自己帶來的書畫掏出來，實在顯得十分刻意。若是展開扇麵就能展示，自然更佳。
平安點頭，“師父你說這東西可以賣嗎？”
“當然。”徐文美握著折扇開合了片刻，讚歎道，“如此巧思，真難為你怎麽想出來的。”
平安撓了撓頭，表示心虛。
這事情定下來，平安便沒再去想了，這些畢竟都是細枝末節，目前索要麵對的情況才是最重要的。反倒是徐文美十分感興趣，一直在研究。過了一會兒，又道，“這東西做起來不難，怕別人學了去。”
“不要緊，隻要將口碑做出去，還是有人寧願花錢來買。”平安道。
沒一會兒開陽迴來了，還帶迴了一整棵竹子。連同枝葉一起，放在院子裏占了一大片地方。碧綠碧綠的竹子帶著一股新鮮的香氣，徐文美看到後笑道，“我聽聞南邊有一種竹筒飯，將米放在竹筒中用火烤，等到熟透之後剖開，香氣撲鼻。不如咱們也做一迴？”
平安：“……”這聯想能力真是太強大了。不過這個建議他喜歡！
自家師父現在對食物的熱愛，果然不是隨便說說的。平安莫名有種自己輸了的感覺。
遙記得當初他也是會為了吃到更好的東西而發奮努力的人啊。
往竹筒裏裝米的時候，平安總覺得腦子裏有什麽念頭閃過，偏偏又抓不住，皺著眉頭想了半晌也不得其法，隻好放棄。
等到竹筒裏飄出香氣，聽到裏頭的水沸騰時咕嘟咕嘟的聲音時，這個念頭才陡然清晰了起來，平安幾乎是立刻跳起來，大聲的脫口道，“爆竹！”
“什麽？”徐文美和開陽嚇了一跳，動作一致的抬起頭來看他。
平安重新坐下去，“剛剛想到了一件事。”
因為鐵的產量降低，箭支的產量自然也會減少。所以平安一直在琢磨應該怎麽辦。剛剛腦子裏閃過的就是這個念頭，總算是被他給抓
住了。
爆竹→火藥！
熱武器之所以沒發展出來，有很多的原因。平安來到兵仗局之後，暫時也沒有打算去搞這個，主要是這不是一天兩天就能見效的東西。對於冶鐵工藝和火藥配方的要求都很高。不過如果不要求做成製式，製式簡單運用——簡單來說，就是不要求發明出火槍而隻是使用火藥的話，那事情就簡單多了。
就算是竹筒，隻要是密閉的，就能夠產生爆炸。火藥的威力不夠，那就在裏麵摻上鐵片砂子，甚至抹上毒藥，用來應急是足夠了。
實在不行，就再退而求其次，弄個煙幕彈什麽的，至少可以掩護自己人撤退嘛！再者草原人多是騎兵，就算炸不傷人，能夠嚇一嚇馬也好，陣型一亂，騎兵也就沒有那麽嚇人了。
反正不是用來裝備軍隊的話，平安覺得這些辦法都是可行的。
而且火器總要研究，宜早不宜遲。再說以前冶煉工藝不夠，現在這不是很快就有高爐了嗎？至於火槍和定量，也是可以製定標準的。最重要的是，在京城的火藥局，平安還要受到這樣那樣的限製，但這裏是自己說了算，想怎麽研究就怎麽研究。
想到這裏，平安立刻興奮起來，念頭一個接著一個的從腦子裏冒出來，恨不能現在就去試驗一下。
“想什麽呢？”徐文美伸手在平安額頭上敲了一記，讓他迴過神來。原來是竹筒飯已經熟了。
平安反手抓住徐文美的手，一臉激動，“師父，你真是我的福星！”
今天徐文美一來，自己就在他的提示下一連解決了兩個問題，不是福星是什麽？難怪人家說家有一老如有一寶，果然很有道理。
“胡言亂語什麽？”徐文美說，“是不是又想到什麽東西了？”
“是有一點點想法，嘿嘿！”平安本來打算說出來的，然而話到了嘴邊，卻打算給徐文美留個“驚喜”，到時候自己弄好了，請他去試，然後……嘿嘿！
平安搓著手，到時候畫麵一定很好看！