接下來的幾天，撒麗的思緒被忙忙碌碌的工作所淹沒，無暇去思考那麽多問題；孫伯易也被忙碌的事務所牽掛，但他仍然是一有空閑就開始思考問題，甚至隨身帶一支筆和一個小筆記本，把心中靈光閃現的想法寫下來，為他書稿的一點一滴的積累著素材。隻是秋裝換季的高峰正在一天一天地逼近，業務定單也在象雪片地飛進他們這家小小的店麵。要是再不雇人，他們的精力真的快扛不住了，但真的要雇人，又該雇多少人，又怎麽安排他們呢？撒麗每次躺下休息的時候，都在思考著這一個問題。
有一天，趁稍稍閑下來的時候，撒麗向孫伯易提了一個問題，希望孫伯易好好地釋開她心中的這個迷團。她問：“小易，倒是象你說的，服裝‘暴利’時期也就快結束了，隻不過，你說我們是應該靠著降價來發展呢？還是等規模大到一定程度之後再降價呢？我們用的著在今年就立即這麽做嗎？”孫伯易聽後笑著說：“麗麗，你看來已經思考到關鍵上了。。。。。。這決定了我們擴大發展的方向，我們要擴大是必然的，關鍵是要學會選擇一條最容易發展，而且走得最遠的道路。。。。。。”
“難道，劉莫亮的道路不應該是我們發展的方向嗎？”撒麗充滿著疑惑地說：“前年我還順道去成都參觀過他的公司，小易，你也了解不少關於劉莫亮公司的狀況。。。。。。劉莫亮奮鬥了這麽幾年，規模這麽龐大了，怎麽卻不搞特許加盟呢。。。。。。他是不是根本就不屑於此呢？”“現在看來，不是他不想搞連鎖，而是他現在的狀況並不理想，其實，他一直想搞特許加盟，但他的經營模式反而對擴張帶來障礙，他把門檻砌得太高，別人難以效仿；他的價格策略一直是高舉高打，唯一支撐著他這一切的是一種所謂的文化，利用人們不明就裏的心態，把真比例技術玄化了，文化氣泡支撐著他的價格氣泡；他的這些花花腸子，對於我們來說其實是‘明人麵前的暗話’，經不起推敲的啊！一旦麵臨價格戰，太大的投資和費用也讓他欲退不能。。。。。。我們現在正處在十字路口，並沒有象劉莫亮那樣在一條錯誤的道路上走得那麽遠，我們比他更有優勢的是，我們有機會重新選擇一條新路。。。。。。其實，五六萬資金其實對於開小型成衣店已經是很充裕了，我們這個單店發展到今天這種程度也已經足夠了，完全應該在這個位置上止步了；就在這個基礎上開展加盟，我們的模式更適合大家加盟。。。。。。我們應該選擇特許加盟連鎖經營的模式，必須從現在就開始準備。。。。。。我們的策略應該先於我們的發展方向推出來。。。。。。”孫伯易侃侃而談著，“如果能先發製人地降價，就能為我們品牌下的整個加盟群體爭取相當飽滿的業務量，就能增加我們品牌的影響力，就能很順利地開展我們的加盟。。。。。。一旦，市場價格環境被改變了，人們也許會不得不自動選擇加盟我們的品牌，我們才有了持續發展優勢。。。。。。”
撒麗默默地點了點頭，她向來還是深信孫伯易的才華出眾的，此時，她也漸漸開始受到孫伯易思想的影響了。看著撒麗沉默無語，孫伯易想了想又接著說：“現在，可以說，關鍵是誰做領頭羊，搶占先機就是掌握主動權，先做就先受益啊。”“就是啊，我就是在對此迷惑呢，但我想，畢竟我們目前的力量很單薄，羽翼未豐，這麽做是不是太早了一點？”撒麗憂慮地反問到。“我們應該看到不去搶占先機可能帶來的更糟的後果，現實的是，別人各方麵都比我們更有優勢，一旦率先打起了真比例價格戰，我們隻會更被動，我們可能連招架之力都不夠啊！真是枉費了我們作為沈老師第一批學生的名頭啊！”孫伯易說，“實際上，真比例價格戰這一招絕不是我的發明，早在我從前就過業的那間‘海藍’就幹過，效果非常明顯；當時，雖然他們把我給氣走了，同時也恢複了原價，但大遼的設計製版業的格局卻被因此打破，它們也從一個二流設計室躥到了大遼業界排行前幾位的設計公司。。。。。。尤其目前在這種裁剪店模式下搞連鎖，掀起價格戰，效果將會更好。。。。。。”說著說著，孫伯易臉上流露出些許自我讚許。“撒麗想了想，更為擔心地說：”我們想一邊降價，一邊增加業務量，就怕價格下去了，業務量並沒有上來，那將來我們怎麽辦呢？即使增加了，萬一所增不多，而且還要承受更多的付出。。。。。。這麽做能有多大的價值呢？萬一真的如你預料，造成業務猛增，那我們的麻煩豈不更大了？！人家都說，同行是仇人，他們會放過咱們嗎？“”麗麗，事實上我們不是單純的降價，而本質上是讓利，是大促銷，依然需要維持強大的人氣，業務隻可能有增無減。。。。。。你說我們領頭搞，會讓人家受不了，那別人也如我這樣搞，我們又怎麽受得了呢？“這次輪到孫伯易開始不以為然了，”我們搞文明競爭，對等競爭，其實，就算有什麽衝突，在這上海灘上，誰怕誰呢？這上海灘上，也真不知流過了多少人的血哦！我也不怕他動粗，我們不是還有110嗎？有了錢咱就更不怕他們了。。。。。。其實啊，就象台風，真正掀起台風的中心，反而風平浪靜，我們就是在這‘台風眼’裏，任憑外麵怎麽狂風大作，我們裏麵依然是春光明媚。“”真是強不過你啊！“撒麗見孫伯易意誌堅定如初，有點動搖了。
“你說劉莫亮搞那麽一個大店，就很累了，你難道覺得搞這麽龐大而鬆散的連鎖體就不累嗎？”撒麗心中的問號一個接著一個。孫伯易似乎更是胸有成竹地說：“如果說，別的行業搞連鎖不見得輕鬆，我可以肯定，真比例技術下的連鎖體發展異常輕鬆。”看著撒麗一臉好奇地望著自己，他自己也麵帶自得的笑容開始了他的侃侃而談，“實際上，麗麗，我們需要自己轉變一種觀念，換一個角色出現世人麵前，我們是教師而不是設計師！我們的任務就是，不僅要教會別人真比例技術，還要教會他們怎樣去思考和經營，也就是教會人們怎麽按照我們的這個模式去發財！我們將來所賺取的是管理和培訓員工的迴報，而不再象現在這樣事必親躬地勞作，自己消費自己的青春，賺自己的勞力了。。。。。。我們所教導和培訓的方式，其實很簡單，我們就是給大家作示範，我們的這個店可以做成示範店，一個學生是這麽示範，一萬個學生同樣也是這麽示範，我們寧願教上十萬百萬個學生，也就能獲得成倍的超額迴報，事半功倍，從此擺脫付出和收獲的同比增長；當然，我們應該用我們的品牌牢牢地控製著這個連鎖體，價格戰就是最主要的工具。。。。。。從而我們也擺脫了任何形式的競爭，奠定我們在服裝行業裏的核心地位。。。。。。這是真比例技術本身帶給我們的無價之寶。。。。。。。。。。。。如果說劉莫亮用真比例技術去指導製版師工作算是一本千利的話，那直接把真比例技術及其配套的工作管理方式通過特許加盟過程傳授給成千上萬人，才是一本萬利呢！”
本身帶給我們的無價之寶。。。。。。。。。。。。如果說劉莫亮用真比例技術去指導製版師工作算是一本千利的話，那直接把真比例技術及其配套的工作管理方式通過特許加盟過程傳授給成千上萬人，才是一本萬利呢！“
有一天，趁稍稍閑下來的時候，撒麗向孫伯易提了一個問題，希望孫伯易好好地釋開她心中的這個迷團。她問：“小易，倒是象你說的，服裝‘暴利’時期也就快結束了，隻不過，你說我們是應該靠著降價來發展呢？還是等規模大到一定程度之後再降價呢？我們用的著在今年就立即這麽做嗎？”孫伯易聽後笑著說：“麗麗，你看來已經思考到關鍵上了。。。。。。這決定了我們擴大發展的方向，我們要擴大是必然的，關鍵是要學會選擇一條最容易發展，而且走得最遠的道路。。。。。。”
“難道，劉莫亮的道路不應該是我們發展的方向嗎？”撒麗充滿著疑惑地說：“前年我還順道去成都參觀過他的公司，小易，你也了解不少關於劉莫亮公司的狀況。。。。。。劉莫亮奮鬥了這麽幾年，規模這麽龐大了，怎麽卻不搞特許加盟呢。。。。。。他是不是根本就不屑於此呢？”“現在看來，不是他不想搞連鎖，而是他現在的狀況並不理想，其實，他一直想搞特許加盟，但他的經營模式反而對擴張帶來障礙，他把門檻砌得太高，別人難以效仿；他的價格策略一直是高舉高打，唯一支撐著他這一切的是一種所謂的文化，利用人們不明就裏的心態，把真比例技術玄化了，文化氣泡支撐著他的價格氣泡；他的這些花花腸子，對於我們來說其實是‘明人麵前的暗話’，經不起推敲的啊！一旦麵臨價格戰，太大的投資和費用也讓他欲退不能。。。。。。我們現在正處在十字路口，並沒有象劉莫亮那樣在一條錯誤的道路上走得那麽遠，我們比他更有優勢的是，我們有機會重新選擇一條新路。。。。。。其實，五六萬資金其實對於開小型成衣店已經是很充裕了，我們這個單店發展到今天這種程度也已經足夠了，完全應該在這個位置上止步了；就在這個基礎上開展加盟，我們的模式更適合大家加盟。。。。。。我們應該選擇特許加盟連鎖經營的模式，必須從現在就開始準備。。。。。。我們的策略應該先於我們的發展方向推出來。。。。。。”孫伯易侃侃而談著，“如果能先發製人地降價，就能為我們品牌下的整個加盟群體爭取相當飽滿的業務量，就能增加我們品牌的影響力，就能很順利地開展我們的加盟。。。。。。一旦，市場價格環境被改變了，人們也許會不得不自動選擇加盟我們的品牌，我們才有了持續發展優勢。。。。。。”
撒麗默默地點了點頭，她向來還是深信孫伯易的才華出眾的，此時，她也漸漸開始受到孫伯易思想的影響了。看著撒麗沉默無語，孫伯易想了想又接著說：“現在，可以說，關鍵是誰做領頭羊，搶占先機就是掌握主動權，先做就先受益啊。”“就是啊，我就是在對此迷惑呢，但我想，畢竟我們目前的力量很單薄，羽翼未豐，這麽做是不是太早了一點？”撒麗憂慮地反問到。“我們應該看到不去搶占先機可能帶來的更糟的後果，現實的是，別人各方麵都比我們更有優勢，一旦率先打起了真比例價格戰，我們隻會更被動，我們可能連招架之力都不夠啊！真是枉費了我們作為沈老師第一批學生的名頭啊！”孫伯易說，“實際上，真比例價格戰這一招絕不是我的發明，早在我從前就過業的那間‘海藍’就幹過，效果非常明顯；當時，雖然他們把我給氣走了，同時也恢複了原價，但大遼的設計製版業的格局卻被因此打破，它們也從一個二流設計室躥到了大遼業界排行前幾位的設計公司。。。。。。尤其目前在這種裁剪店模式下搞連鎖，掀起價格戰，效果將會更好。。。。。。”說著說著，孫伯易臉上流露出些許自我讚許。“撒麗想了想，更為擔心地說：”我們想一邊降價，一邊增加業務量，就怕價格下去了，業務量並沒有上來，那將來我們怎麽辦呢？即使增加了，萬一所增不多，而且還要承受更多的付出。。。。。。這麽做能有多大的價值呢？萬一真的如你預料，造成業務猛增，那我們的麻煩豈不更大了？！人家都說，同行是仇人，他們會放過咱們嗎？“”麗麗，事實上我們不是單純的降價，而本質上是讓利，是大促銷，依然需要維持強大的人氣，業務隻可能有增無減。。。。。。你說我們領頭搞，會讓人家受不了，那別人也如我這樣搞，我們又怎麽受得了呢？“這次輪到孫伯易開始不以為然了，”我們搞文明競爭，對等競爭，其實，就算有什麽衝突，在這上海灘上，誰怕誰呢？這上海灘上，也真不知流過了多少人的血哦！我也不怕他動粗，我們不是還有110嗎？有了錢咱就更不怕他們了。。。。。。其實啊，就象台風，真正掀起台風的中心，反而風平浪靜，我們就是在這‘台風眼’裏，任憑外麵怎麽狂風大作，我們裏麵依然是春光明媚。“”真是強不過你啊！“撒麗見孫伯易意誌堅定如初，有點動搖了。
“你說劉莫亮搞那麽一個大店，就很累了，你難道覺得搞這麽龐大而鬆散的連鎖體就不累嗎？”撒麗心中的問號一個接著一個。孫伯易似乎更是胸有成竹地說：“如果說，別的行業搞連鎖不見得輕鬆，我可以肯定，真比例技術下的連鎖體發展異常輕鬆。”看著撒麗一臉好奇地望著自己，他自己也麵帶自得的笑容開始了他的侃侃而談，“實際上，麗麗，我們需要自己轉變一種觀念，換一個角色出現世人麵前，我們是教師而不是設計師！我們的任務就是，不僅要教會別人真比例技術，還要教會他們怎樣去思考和經營，也就是教會人們怎麽按照我們的這個模式去發財！我們將來所賺取的是管理和培訓員工的迴報，而不再象現在這樣事必親躬地勞作，自己消費自己的青春，賺自己的勞力了。。。。。。我們所教導和培訓的方式，其實很簡單，我們就是給大家作示範，我們的這個店可以做成示範店，一個學生是這麽示範，一萬個學生同樣也是這麽示範，我們寧願教上十萬百萬個學生，也就能獲得成倍的超額迴報，事半功倍，從此擺脫付出和收獲的同比增長；當然，我們應該用我們的品牌牢牢地控製著這個連鎖體，價格戰就是最主要的工具。。。。。。從而我們也擺脫了任何形式的競爭，奠定我們在服裝行業裏的核心地位。。。。。。這是真比例技術本身帶給我們的無價之寶。。。。。。。。。。。。如果說劉莫亮用真比例技術去指導製版師工作算是一本千利的話，那直接把真比例技術及其配套的工作管理方式通過特許加盟過程傳授給成千上萬人，才是一本萬利呢！”
本身帶給我們的無價之寶。。。。。。。。。。。。如果說劉莫亮用真比例技術去指導製版師工作算是一本千利的話，那直接把真比例技術及其配套的工作管理方式通過特許加盟過程傳授給成千上萬人，才是一本萬利呢！“