孫伯易也更多地和朱剛聯係了，看在他的麵子上，他介紹的那個小夥子也被朱剛接納了。孫伯易一次在和朱剛通話的時候也聽朱剛聊起過，這段時間朱剛在大遼周邊地區的推銷也有些障礙，麵對朱剛的推銷員，一些人都在發牢騷說什麽“能有點事情做已經很不錯了，一個師傅一星期五六天都沒事情可幹，都兼職去車間幹雜活了......那裏還用得著提高效率？”據說不少小設計室業務萎縮，有些企業要麽直接用客戶樣板，要麽因為幹脆拿到外麵去設計，很多廠的設計部門就幹脆裁撤掉了，這些單位老總成天為業務而奔忙，哪裏還顧得上添置什麽工具了。
前段時間朱剛參加一次服裝設備交易會，看到了這樣一個場景，好多工廠的技術總監和服裝設計公司老總一遇到“海藍”工作室的謝總，都說“海藍”手毒，搶生意殺價來從不心慈手軟；逼得那謝總擺了幾桌酒席，搞了一次“公關”，才安頓這群躁動的人，也算是相安無事了一段時間。
原來是孫伯易所在這個“海藍”工作室搶了別人很多生意。孫伯易一個月三百套的工作量能，在“海藍”的兩個老總心中簡直是個巨大的搖錢樹；精力充沛的孫伯易一個人所完成的工作量就占了這個有著八個製版師的公司的總業務量的三分之一強，而且潛力似乎依然巨大。為了好好地利用一下孫伯易可以忽略不計的廉價勞動力，幫助公司擴大市場占有份額，馬博錦建議采取價格戰術，以低報價到處拉業務，一個低於常規報價三分之二的設計價格，自然是不費吹灰之力地爭奪了大量的業務，迅速擴大了“海藍”的影響力；其質量上的優勢，不僅吸引了大遼當地的大多數業務，而且還有不少外地客戶受到吸引前來要求代理設計，甚至有海外客戶也準備委托“海藍”代為設計製圖。一時，“海藍”搶盡了大遼服裝設計界的風頭，讓很多設計企業黯然失色。為了抵抗“海藍”的價格威脅，大家一起聯合起來，一麵維持價格不變，一麵準備請主管部門的幹預，迫使“海藍”改變策略。
孫伯易問朱剛說：“大剛，你說你都銷出去快十萬套工具了，也沒聽你說起其他地方有這種造成業務萎縮的現象，為什麽我買了，就有了這現象了呢？”朱剛分析著說：“據我的一些了解，也許是從前這些企業買了工具，要麽隻是拿給學徒們玩玩，要麽，循規蹈矩地隻是圖個省省力，或者他們也隻來彌補一些傳統裁法不足時替代用的，根本沒想到玩價格搞薄利多銷，就象劉莫亮的‘絲雨’那樣，即使采用真比例技術也沒有玩價格戰術，也就不至於造成這種極具攻擊力度的狀態。”孫伯易聽了朱剛的分析，恍然大悟，他興奮地說：“這麽說來，馬經理還是很有眼光的嘛，很有遠見嘛！對新技術的敏感度也很不錯嘛！敢想敢做，充分地發揮了真比例技術的優勢，看來從前我還一直以為他對我有成見！”“但願如此吧！”朱剛苦笑地說著，“來日方長，技術推廣的事情你就暫時別太掛念了，伯易，你更需要的是好好照顧自己哦！別虧著自己了！”孫伯易聽得連連點頭，對於朱剛的話，他向來是深信不疑地。
這時孫伯易也注意到了，公司的確是在降低對外報價，他本人在半年試用期之內是沒有一分錢獎金的，而公司給其他製版師的獎金提成，卻因為價格下降而跟著降低了。此時孫伯易似乎感覺到了一種如芒在背般的眼光，逼視著自己的背脊梁，實在非常不舒服，仿佛是孫伯易拿走了他們獎金似的。
時光在一如既往的流逝著，看著“海藍”咄咄逼人的市場態勢，滾滾而來的業務量，孫伯易似乎看到了一種巨大的力量，除了劉莫亮的裁剪店，他看到了真比例技術在產業中的又一種特殊的優勢，他在閑暇時候還是開始琢磨起了在實業界裏怎麽推廣真比例技術的有關問題來。
就在六個月試用期的最後一個星期，謝總把孫伯易叫到了辦公室，孫伯易心想，此時除了簽正式合同的事情，還能有什麽事呢？也沒多想就去了。剛一進到董事長辦公室，謝總劈頭就問：“孫伯易，你這幾個月用的是什麽裁剪方法在工作？！”孫伯易完全怔了，過了好一會才說：“用什麽辦法？！從前學的唄！”“你以為你打的是迷蹤拳麽？！我們就看不出來麽？”聽見一個聲音，孫伯易才發現馬博錦經理也坐在一側的位置上，眼光十分酷寒。謝總接著說：“怪說不得，你的速度這麽快呀！原來你搞的是些旁門左道的東西！是你害了我們公司。”隻見他在那裏拍著桌子上綱上線地咆哮著。“這話怎麽講呢？謝總！”孫伯易覺得這已經不可理喻了，他耐著性子試探著解釋道，“明說吧！我采用的就是目前最新的理念‘真比例技術’，不是旁門左道。”“什麽真比例技術！完全就是一個東拚西湊起來的大雜燴！”馬博錦又冷不丁地從半路殺了出來。兩個中年男人開始輪番地唾沫四濺地轟擊著孫伯易的精神堡壘。
孫伯易莫名其妙了好一會，他意識到這兩個家夥今天是不是排演好了一場戲給自己上演呢！難道就為了在試用期結束之前把自己炒掉，想省掉自己未來的高工資嗎？真是不可思議！自己不同時也在給公司帶來巨大的利益嗎？世界上這麽卑劣用心的人都有嗎？那這兩個人算什麽東西呢？自己給他們打工半年，簡直是一種恥辱！他們不是在那真比例技術說事嗎？絕對不能讓他們在這裏得逞！
“錯！不是大雜燴，而是集大成者！”天生擅長表達的孫伯易斷然否認了馬博錦對真比例技術的胡亂判斷，提高嗓門說，“真比例技術最大的好處就在於能便於理念溝通，將名家的手藝和情趣原封不動地傳達到每個人手上，同時，可以免計算操作，正是如此，我才這麽好這麽快地完成公司交給我的所有任務。”“原封不動？！這就是荒謬透頂的地方！難道寫書的人他看得到我們客戶所要求的身材嗎？你不問客戶的具體身材，就盲目把什麽都歸納為某一個模型，天下哪有你這樣的裁縫兒！？說出去，隻會笑掉別人的大牙！”馬博錦似乎找到了一個破綻，竭力地恢複著語言霸權。
前段時間朱剛參加一次服裝設備交易會，看到了這樣一個場景，好多工廠的技術總監和服裝設計公司老總一遇到“海藍”工作室的謝總，都說“海藍”手毒，搶生意殺價來從不心慈手軟；逼得那謝總擺了幾桌酒席，搞了一次“公關”，才安頓這群躁動的人，也算是相安無事了一段時間。
原來是孫伯易所在這個“海藍”工作室搶了別人很多生意。孫伯易一個月三百套的工作量能，在“海藍”的兩個老總心中簡直是個巨大的搖錢樹；精力充沛的孫伯易一個人所完成的工作量就占了這個有著八個製版師的公司的總業務量的三分之一強，而且潛力似乎依然巨大。為了好好地利用一下孫伯易可以忽略不計的廉價勞動力，幫助公司擴大市場占有份額，馬博錦建議采取價格戰術，以低報價到處拉業務，一個低於常規報價三分之二的設計價格，自然是不費吹灰之力地爭奪了大量的業務，迅速擴大了“海藍”的影響力；其質量上的優勢，不僅吸引了大遼當地的大多數業務，而且還有不少外地客戶受到吸引前來要求代理設計，甚至有海外客戶也準備委托“海藍”代為設計製圖。一時，“海藍”搶盡了大遼服裝設計界的風頭，讓很多設計企業黯然失色。為了抵抗“海藍”的價格威脅，大家一起聯合起來，一麵維持價格不變，一麵準備請主管部門的幹預，迫使“海藍”改變策略。
孫伯易問朱剛說：“大剛，你說你都銷出去快十萬套工具了，也沒聽你說起其他地方有這種造成業務萎縮的現象，為什麽我買了，就有了這現象了呢？”朱剛分析著說：“據我的一些了解，也許是從前這些企業買了工具，要麽隻是拿給學徒們玩玩，要麽，循規蹈矩地隻是圖個省省力，或者他們也隻來彌補一些傳統裁法不足時替代用的，根本沒想到玩價格搞薄利多銷，就象劉莫亮的‘絲雨’那樣，即使采用真比例技術也沒有玩價格戰術，也就不至於造成這種極具攻擊力度的狀態。”孫伯易聽了朱剛的分析，恍然大悟，他興奮地說：“這麽說來，馬經理還是很有眼光的嘛，很有遠見嘛！對新技術的敏感度也很不錯嘛！敢想敢做，充分地發揮了真比例技術的優勢，看來從前我還一直以為他對我有成見！”“但願如此吧！”朱剛苦笑地說著，“來日方長，技術推廣的事情你就暫時別太掛念了，伯易，你更需要的是好好照顧自己哦！別虧著自己了！”孫伯易聽得連連點頭，對於朱剛的話，他向來是深信不疑地。
這時孫伯易也注意到了，公司的確是在降低對外報價，他本人在半年試用期之內是沒有一分錢獎金的，而公司給其他製版師的獎金提成，卻因為價格下降而跟著降低了。此時孫伯易似乎感覺到了一種如芒在背般的眼光，逼視著自己的背脊梁，實在非常不舒服，仿佛是孫伯易拿走了他們獎金似的。
時光在一如既往的流逝著，看著“海藍”咄咄逼人的市場態勢，滾滾而來的業務量，孫伯易似乎看到了一種巨大的力量，除了劉莫亮的裁剪店，他看到了真比例技術在產業中的又一種特殊的優勢，他在閑暇時候還是開始琢磨起了在實業界裏怎麽推廣真比例技術的有關問題來。
就在六個月試用期的最後一個星期，謝總把孫伯易叫到了辦公室，孫伯易心想，此時除了簽正式合同的事情，還能有什麽事呢？也沒多想就去了。剛一進到董事長辦公室，謝總劈頭就問：“孫伯易，你這幾個月用的是什麽裁剪方法在工作？！”孫伯易完全怔了，過了好一會才說：“用什麽辦法？！從前學的唄！”“你以為你打的是迷蹤拳麽？！我們就看不出來麽？”聽見一個聲音，孫伯易才發現馬博錦經理也坐在一側的位置上，眼光十分酷寒。謝總接著說：“怪說不得，你的速度這麽快呀！原來你搞的是些旁門左道的東西！是你害了我們公司。”隻見他在那裏拍著桌子上綱上線地咆哮著。“這話怎麽講呢？謝總！”孫伯易覺得這已經不可理喻了，他耐著性子試探著解釋道，“明說吧！我采用的就是目前最新的理念‘真比例技術’，不是旁門左道。”“什麽真比例技術！完全就是一個東拚西湊起來的大雜燴！”馬博錦又冷不丁地從半路殺了出來。兩個中年男人開始輪番地唾沫四濺地轟擊著孫伯易的精神堡壘。
孫伯易莫名其妙了好一會，他意識到這兩個家夥今天是不是排演好了一場戲給自己上演呢！難道就為了在試用期結束之前把自己炒掉，想省掉自己未來的高工資嗎？真是不可思議！自己不同時也在給公司帶來巨大的利益嗎？世界上這麽卑劣用心的人都有嗎？那這兩個人算什麽東西呢？自己給他們打工半年，簡直是一種恥辱！他們不是在那真比例技術說事嗎？絕對不能讓他們在這裏得逞！
“錯！不是大雜燴，而是集大成者！”天生擅長表達的孫伯易斷然否認了馬博錦對真比例技術的胡亂判斷，提高嗓門說，“真比例技術最大的好處就在於能便於理念溝通，將名家的手藝和情趣原封不動地傳達到每個人手上，同時，可以免計算操作，正是如此，我才這麽好這麽快地完成公司交給我的所有任務。”“原封不動？！這就是荒謬透頂的地方！難道寫書的人他看得到我們客戶所要求的身材嗎？你不問客戶的具體身材，就盲目把什麽都歸納為某一個模型，天下哪有你這樣的裁縫兒！？說出去，隻會笑掉別人的大牙！”馬博錦似乎找到了一個破綻，竭力地恢複著語言霸權。