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【播報】關注「起點讀書」，獲得515紅包第一手消息，過年之後沒搶過紅包的同學們，這迴可以一展身手了。
在電子廠裏籌建一個實驗室，需要很多的實驗設備，比如環境實驗室、物理實驗室、電氣實驗室、esd實驗室及rohs實驗室，這些是常見的。
為何立方廠僅僅需要一個鹽霧試驗機呢？其實不然，由於實驗室以前是沒有的，確實需要購置大量檢測設備，隻是有些昂貴的設備，采購權不在楊課手裏而已，而鹽霧實驗機，則是楊課可以做主的。
這其中有何貓膩？首先要介紹這個試驗設備。
鹽霧試驗是一種主要利用鹽霧試驗設備所創造的人工模擬鹽霧環境條件來考核產品或金屬材料耐腐蝕性能的環境試驗；采用鹽霧腐蝕的方式來檢測被測樣品的分別耐腐蝕的可靠性，鹽霧是指大氣中由含鹽微小液滴所構成的彌散係統，很多企業產品需模擬海洋周邊氣候對產品造成的破壞性，所以鹽霧試驗機應運而行。
一台鹽霧試驗機價格往往在一萬元左右，一般在8千-1.2萬之間，現在出現了一款新的鹽霧試驗箱，全觸摸屏的價格比較貴一點，要比普通鹽霧試驗箱高2-3千元左右，不過經銷商價格往往會高一點，不同的設備供應商報價不一，差價竟然達到了總價值的金額。
所以這種設備是一種價格低廉的設備，對工廠來說微不足道，而作用卻意義重大，幾乎能控製所有金屬產品的質量，無論是從成本、作用或做事的輕重緩急來說，故此設備必不可少。
可是菲菲單純地以為，這一餐飯就贏得了首筆萬元訂單，以後還有更多的單呀！
菲菲大喜過望，看來出師順利哦，於是繼續詢問：“那你們準備買多少錢的呢？”
楊課兩手一攤：“迴頭我按你名片上的郵箱發個郵件給你。你往我郵箱裏發送報價單吧。”
本以為請客吃飯，花出去500元，能賺迴來千兒八百，卻好事多磨。一切都是未知數……
菲菲臉上有一絲失望，緩緩地站起身來：“楊課，吃完了，我們走吧。”
二人走出飯店，外麵華燈初上。對麵的娛樂休閑中心霓虹閃爍。
楊課饒有興致，隱約有所指地述說：“楊小姐，今晚還要去玩吧？”
“楊課，太晚了，我還要迴去市區呢。”菲菲尋了個理由推辭。
其實明星鎮離開市區有些遙遠，如果太晚了，坐車不是很方便和安全，特別是對一個女孩子。
菲菲怎麽可能迴得了市區呢？隻能找個旅館，第二日再迴公司，如果留下來陪楊課去玩的話。其它的即使不用擔憂，但是要花錢的。
又歸結於一個字“錢”上，舍不得孩子套不著狼，做業務就是這麽殘酷。
屹立在街頭，車水馬龍，川流不息，楊課忽然來了興致，大發感慨：“楊小姐，你知道我為什麽要幫你嗎？”
“我知道，楊課你是一個講感情的人。咱們可是老鄉哦。”菲菲接住話。
“這隻是其中之一，還有呢？”楊課追問。
菲菲語塞：“這……楊課你說吧，我洗耳恭聽。”
“像我們這些人，每日裏不停地忙活。不就是為了掙些錢麽？”楊課吐露心聲。
“楊課，你想要多少？我可以給你申請一些獎勵的，5個點，可以嗎？”菲菲如一個老練的商人，洽談起交易來。
“那一萬元的設備，我隻能拿到500元。這太少了吧，我覺得沒必要去賺這個錢了……”楊課囁嚅。
菲菲：“楊課，10個點，那我一毛錢都不賺了，隻是為了跟你合作順利，爭取後麵的訂單……”
放長線釣大魚，舍命陪君子，可惜對方並不買賬，人心不足蛇吞象。
舉手之勞就可獲利如此之多，還不滿足，菲菲猜不透對方是怎麽想的。
做業務，就是跟形形色色的人等打交道，菲菲如同一張白紙。
“你不覺得錢還是太少了嗎？”楊課左顧右盼，終於說出了關鍵的一句，“你可以把價格寫到最高，你可以扣除你的提成，10個點，怎麽樣？剩下的全給我，可以嗎？”
菲菲驚愕，也有些心動，但還是委婉地說：“這個價格都很透明的，你們公司裏麵不會出什麽問題吧？”
“這就不是你考慮的問題啦……”楊課斬釘截鐵地迴答。
公交車開來了，菲菲跟楊課辭別，上車而去。
第二天，菲菲在公司給楊課發送報價單時。填寫的價格為1.2萬元。
沒多一會，大概10分鍾左右，楊課就迴複了一封郵件，內容是同期另外二家設備供應商的報價，分別為2.5萬元和6千元，讓菲菲參考一下。
菲菲毫不猶豫地填上1.8萬元。
看來頗為順利，誰知如泥牛入海，過了一周時間了，還是杳無音訊。
打電話給楊課，對方總是推說忙，看來，得再跑一趟啦。
這次依舊是請楊課在飯店吃飯，吃飽喝足後，菲菲說明了來意，問訂單的狀況怎麽樣了？
楊課慢條斯理地說：“別急嘛，我答應買你們公司的，就會買你們公司的，但是我有一個條件。”
“那你說吧。”菲菲唯有洗耳恭聽。
“我想要你按上次談好的一樣，把給我的部分先付50%給我，剩下的部分可以等工廠結賬後再給，你考慮下。”楊課提出的條件確實有些勉為其難，按照公司的財務製度，隻有在客戶結清貨款，才會發放獎勵，如果提前支取，是需要業務員以自己的名義借支的。
也就是說，這筆錢是算在菲菲身上的。
同時菲菲也在盤算。如果這筆1.8萬的訂單，公司收迴1萬，自己可以提成10%，就是一千元，而多出的8000，菲菲也可提成800，就是說一單下來可以賺1800元，很劃算哦。
還有更為重要的，是盯著後續的訂單，而成敗，卻在此一舉，菲菲毫不猶豫地將3600元通過銀行卡轉賬的方式，給了楊課。
如今錢給了對方，要是對方不履行合約怎麽辦呢？畢竟他不是老板，隨時都會出現變數。
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ps：放長線釣大魚，舍命陪君子，可惜對方並不買賬，人心不足蛇吞象。
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在電子廠裏籌建一個實驗室，需要很多的實驗設備，比如環境實驗室、物理實驗室、電氣實驗室、esd實驗室及rohs實驗室，這些是常見的。
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鹽霧試驗是一種主要利用鹽霧試驗設備所創造的人工模擬鹽霧環境條件來考核產品或金屬材料耐腐蝕性能的環境試驗；采用鹽霧腐蝕的方式來檢測被測樣品的分別耐腐蝕的可靠性，鹽霧是指大氣中由含鹽微小液滴所構成的彌散係統，很多企業產品需模擬海洋周邊氣候對產品造成的破壞性，所以鹽霧試驗機應運而行。
一台鹽霧試驗機價格往往在一萬元左右，一般在8千-1.2萬之間，現在出現了一款新的鹽霧試驗箱，全觸摸屏的價格比較貴一點，要比普通鹽霧試驗箱高2-3千元左右，不過經銷商價格往往會高一點，不同的設備供應商報價不一，差價竟然達到了總價值的金額。
所以這種設備是一種價格低廉的設備，對工廠來說微不足道，而作用卻意義重大，幾乎能控製所有金屬產品的質量，無論是從成本、作用或做事的輕重緩急來說，故此設備必不可少。
可是菲菲單純地以為，這一餐飯就贏得了首筆萬元訂單，以後還有更多的單呀！
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菲菲語塞：“這……楊課你說吧，我洗耳恭聽。”
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“楊課，你想要多少？我可以給你申請一些獎勵的，5個點，可以嗎？”菲菲如一個老練的商人，洽談起交易來。
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菲菲驚愕，也有些心動，但還是委婉地說：“這個價格都很透明的，你們公司裏麵不會出什麽問題吧？”
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菲菲毫不猶豫地填上1.8萬元。
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楊課慢條斯理地說：“別急嘛，我答應買你們公司的，就會買你們公司的，但是我有一個條件。”
“那你說吧。”菲菲唯有洗耳恭聽。
“我想要你按上次談好的一樣，把給我的部分先付50%給我，剩下的部分可以等工廠結賬後再給，你考慮下。”楊課提出的條件確實有些勉為其難，按照公司的財務製度，隻有在客戶結清貨款，才會發放獎勵，如果提前支取，是需要業務員以自己的名義借支的。
也就是說，這筆錢是算在菲菲身上的。
同時菲菲也在盤算。如果這筆1.8萬的訂單，公司收迴1萬，自己可以提成10%，就是一千元，而多出的8000，菲菲也可提成800，就是說一單下來可以賺1800元，很劃算哦。
還有更為重要的，是盯著後續的訂單，而成敗，卻在此一舉，菲菲毫不猶豫地將3600元通過銀行卡轉賬的方式，給了楊課。
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