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【播報】關注「起點讀書」，獲得515紅包第一手消息，過年之後沒搶過紅包的同學們，這迴可以一展身手了。
南測公司總部在省會廣府市，是由一家國企轉製而來，做計量校準、產品檢測和銷售檢測設備的，這兩年發展很快，品牌慢慢的被國內很多大的製造業認可，像前麵提到的富某，偉科等的廠子都有合作。
菲菲進入的是南測公司東海分公司檢測設備銷售部，擔任業務員，裏麵有一位經理，是一位30來歲的女性，姓呂，是總部派來的，據說關係深厚，下麵有10多名業務員，大家都很年輕，平均年齡在25歲左右，尤其新招的3位，清一色的20歲左右的小夥子和小姑娘。
跟菲菲一起進入的，一位叫小茜的女孩，還有一位阿儒的男孩。
白先生原來是檢測服務部的業務員，由於業務能力突出，由呂經理欽點，最近剛調到新建立的銷售部任小組長，新進的三位，恰好就由白先生帶。
菲菲進入的第一項工作就是前往明星鎮的立方電子廠，推銷一台鹽霧試驗機，標價不過1萬元，這次生意金額雖然不是很大，但是它是菲菲跑下的第一筆單，成敗與否，可以考驗自己是否適合這份工作？
遺憾的是，菲菲花了半月時間，前後卻跑了3次，還沒有最後敲定。
這給新人可謂致命的打擊。
此刻，菲菲悶悶不樂地給白先生匯報：“組長，立方廠還沒有最後答複，我前後都花了這麽長時間了，出差費用都用了2000塊了，就算提成10%，也不過1000元，就是一筆虧本生意，這單不要做了吧……”
白先生：“菲菲，論理不應該呀……你快說說是怎麽迴事？”
於是菲菲說開了。
第一次是菲菲去明星鎮。她計劃是先找查寶公司的舊同事們敘舊，看有沒有機會銷售幾台檢測設備，可惜人算不如天算，打印機事業處已經搬離。大部分人員走的走，散的散，在廠門口站了很長的時間，隻碰到一個認識的熟人，就是袁課。
除了認識。能互相叫得出名字，可是一點交情都無哦？人緣關係到用時方恨少……
菲菲叫住了對方：“袁課，你現在還在實驗室當課長嗎？”
“早就沒有了，我在車間裏做副理了……”袁課娓娓道來，課長升任副理了，看來得改口了。
幾人歡喜幾人愁，有人失落，但也有人得意，到什麽山上唱什麽歌？可是一句簡單的稱唿，就能看出小女孩江湖經驗的欠缺。不能投其所好，總覺得難以習慣，其實適應性和靈活性，才是考驗一個人的智慧或能力。
菲菲繼續詢問：“袁課，以前驗證一課還有哪些同事在廠裏呀？你知道家鳳去哪兒了嗎？”
“曼曼還在人力資源部，但你們驗證課的人都走了……家工出廠了，聽說找到了不錯的工作，可惜我不知道在哪裏？”袁課認出了菲菲，他知道這位女孩，跟家鳳走得很近。隻是不知道她就是家鳳的女朋友。
“哦，那謝謝袁課了。”菲菲本想探聽裏麵的虛實，借機推銷一下檢測設備的，聽說老朋友們已經不在了。隻好作罷。
唉，剛出道的小女孩，怎麽能有那麽放得開去談業務呢？
否則就不是新人啦，月入萬元，就如一個遙不可及的夢想。
因為實際的情況是，半月下來。一單業務也沒談成，按白先生的說辭，雖然公司每月會有無責任底薪5000元，但三個月內沒有業績的話，公司會勸退的，即使不勸退，業務員也不劃算，因為一月下來，需要搭進去好幾千出差費用，得不償失，無以為繼，自己也會知難而退。
菲菲天生就有一股不服輸的勁頭。
她要自己去每一個工廠門口詢問，看有沒機會談成一筆業務，於是她信步往前麵的工業園而去，終於在一家一千人左右的中型企業找到了突破口。
立方廠，這是一家民營企業，生產連接器的，掛靠在一家台資企業下麵，跟周邊好幾家工廠一樣，都是在同一家台資企業承包車間開始的，後來逐漸做大了，分開一個個小公司，而立方廠是其中的佼佼者，如今規模發展到了1000多人，而掛靠的台企也不過2000來人。
機緣湊巧，立方廠正準備籌建實驗室，這方麵以前是一片空白，該工廠的品質部楊課長在會客室約見了推銷檢測設備的菲菲。
接過菲菲遞上的設備宣傳資料，資料上用訂書針釘有一張菲菲的名片，上麵印有“南測公司東海分公司檢測設備銷售經理楊菲菲……”字樣。
“楊小姐，家門哦，還是老鄉……”楊課長表示出異乎尋常的熱情。
“楊哥，你一定要幫我哦……下班後我請你吃飯。”菲菲切入正題、誠意相邀。
“好說，現在我有些事要處理，下班後再說……”楊課長來了個避而不談，開始送客。
而菲菲卻覺得大有希望哦！畢竟涉世未深，有些輕信，世道險惡，一無所知，隻有慢慢體會。
下班後，菲菲終於在18:00左右等到楊課長，二人找到一處僻靜的飯館，點了幾個菜，準備邊吃邊談。
“楊哥，你喝酒哦，我喝飲料。”菲菲詢問。
“那可不行哦，做業務的怎麽能滴酒不沾呢？咱們喝點啤酒吧……”楊課長迴複。
菲菲倒滿啤酒，二人舉杯、喝酒，談天說地，對於購買檢測設備之事，菲菲不好意思提及，而對方也有意避而不談，常常將話題岔開。
出不多酒足飯飽，幾隻啤酒瓶空空如也，雖然楊課長一點醉意都無，可菲菲一個女孩子，平日裏不怎麽喝酒的，男女有別，豈能以酒論英雄？
不能一直喝下去呀，菲菲看看時機差不多了，咬緊牙關挪揄：“楊課，你自己慢慢喝吧，我喝不了了，你們公司準備買些什麽檢測設備呀？我們資料裏麵都有……”
“楊小姐，我們要買很多的……不過暫時準備買一台鹽霧試驗機。”楊課脫口而出這一利好消息。
出師順利、初戰告捷，一頓飯的功夫，就敲定一筆業務，為何後麵卻長久沒有結果呢？如果跑業務有那麽容易，就沒有某些窮困潦倒的銷售人員啦，事在人為哦！
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“曼曼還在人力資源部，但你們驗證課的人都走了……家工出廠了，聽說找到了不錯的工作，可惜我不知道在哪裏？”袁課認出了菲菲，他知道這位女孩，跟家鳳走得很近。隻是不知道她就是家鳳的女朋友。
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出不多酒足飯飽，幾隻啤酒瓶空空如也，雖然楊課長一點醉意都無，可菲菲一個女孩子，平日裏不怎麽喝酒的，男女有別，豈能以酒論英雄？
不能一直喝下去呀，菲菲看看時機差不多了，咬緊牙關挪揄：“楊課，你自己慢慢喝吧，我喝不了了，你們公司準備買些什麽檢測設備呀？我們資料裏麵都有……”
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