沈萬三笑道:“你們姐弟倆的感情真好!”他一想到自家四弟追在他後麵非要塞給他花瓶的場景就頭疼,要不是有父親護著,他真想把四弟揍一頓,太寒磣人了!
“姐姐對我可好了。”袁興親昵地挽著馬秀英的胳膊,把兩人初識的經過、包括兩人分食挨餓的事情都講了出來。
馬秀英笑著刮了刮他的鼻子,“我是你姐姐,不對你好對誰好。”
“我也會對姐姐好。”袁興嘿嘿直樂。
溫馨的氣氛令人側目,不知情的人看到了真會以為這是一對血濃於水的親姐弟。
沈萬三和姚天僖不由對馬秀英刮目相看,袁興居然是被馬秀英撿來的孤兒,到現在郭府都不承認他的存在,還是馬秀英自己省下口糧救濟袁興,難怪她的院子不種花要種菜,難怪她不要零嘴要饅頭。這樣一個女子,自己都朝夕不報,還願善待他人,實在讓人可敬可佩。
特別是姚天僖聽得心中一動:馬秀英並非是那種虛榮膚淺的女子,為何卻要做那攀龍附鳳的打算,莫非另有隱情?或許是她過得太過艱辛,才迫切地想要出人頭地,不叫人小看。如果有人能護她周全,或許她也會改變心境……他為自己找了個理由,寂寥的心又活絡起來。
馬秀英說道:“不怕兩位笑話,我和弟弟不甘心受困在郭府,所以才挖牆洞想要出府另謀生路,誰知竟然挖到姚大哥的家中。當時迫於無奈才詭辯圍牆歸屬之說,多謝姚大哥大人大量沒有和我計較。”
沈萬三馬上替姚天僖說好話,“如果你當時直言實情,天僖也不會為難你,別看這家夥麵冷,其實心腸很好。”
馬秀英皺起小鼻子,“姚大哥何止麵冷,根本就不聽人解釋,一開口就把我們當小偷,若非我詭辯成功,恐怕現在都住進牢房了。”
沈萬三誇張地叫起來,“天僖這麽可惡啊!”
姚天僖紅著臉,尷尬地解釋道:“其實小富給我說過他家老宅子送人了,當時我隻想和你們開個玩笑,沒料到你們居然信以為真。”
能把冷麵人逗紅臉,馬秀英很有成就感,“我知道,如果你真想抓我們,早就叫仆人了。說起來還要多謝你贈我藥材和補品,我才好得這麽快。”
沈萬三豪氣地承諾道:“沒事,馬姑娘、袁小弟,以後我和天僖會幫助你們,餓了就過來吃東西,病了直接找天僖。”他一副大包大攬的模樣,完全忘記了這裏不是沈府而是姚府,更是把姚天僖指派成了馬秀英的私人醫生。
姚天僖跟著說道:“是的,既然我們現在是朋友了,你們就不要客氣,有什麽困難盡管開口。”
“謝了。”馬秀英沒有客氣,有些感激的話不一定要說出口。心動不如行動,她既然知道了沈富就是沈萬三,當然寧殺錯不放過。沈萬三將來那麽有錢,自己不參合一腳就太對不起自己了。她並不打算依靠姚天僖和沈萬三的接濟,而是想要通過自己的能力創造經濟,沈萬三就是能夠幫她實現價值的跳板。
主意拿定,馬秀英自信地說道:“小三啊,把你家的生財之道說出來聽聽,我再幫你規劃規劃。有了我的規劃,你肯定如虎添翼。”
“不要叫我小三!為什麽天僖就是姚大哥,我卻是小三?”沈萬三強烈抗議,平時家中長輩也會叫他小三兒,但是從馬秀英嘴裏喊出來怎麽會有一種毛骨悚然的感覺呢?
“我高興!我樂意!就要叫小三!”馬秀英笑裏藏奸,惡趣味十足,任憑沈萬三打破腦袋,也想不出小三的真正含義。
沈萬三向好友求助,“天僖,你看她……”
姚天僖視而不見沈萬三的可憐像,平靜地附和道:“小富,小三叫起來多親切,以後我也叫你小三吧。”
袁興立刻清脆地喊道:“小三哥哥!”
“你們……”沈萬三委屈地低下頭,悄悄嘀咕:“姚天僖你這個重色輕友的家夥!”
“咳咳。”姚天僖被口水嗆住了,飛快地瞧了馬秀英一眼,還好馬秀英坐在對麵,沒有聽見沈萬三的嘀咕。
馬秀英不耐煩地催促道:“小三,你不要墨跡了,快把你家的生財之道交出來!”
沈萬三警惕道:“你想幹嗎?我家的秘密豈可隨便對外人講。”
“切,不過就是開辟田宅,種桑養蠶,做做貿易罷了,以為我真不知道?”馬秀英撇撇嘴,現在的商人隻有這麽幾條發展途徑,哪像二十一世紀還有什麽虛擬創業、搞房地產、挖煤礦等等多元化發展。
沈萬三被馬秀英輕視的態度激怒,從古至今,商人的地位一直都很低,“仕農工商”,商人排在最後。雖然他家比姚家有錢,可是世人提起兩家總是把姚家放在前麵,那些鄉紳對兩家的態度也是截然不同。
譬如上次他被夫子從學堂趕出來的一事,如果當時搗蛋的是姚天僖,夫子就不敢輕易得罪。可恨這些人明麵上巴結著他家,骨子裏卻又瞧不起他家。但是如今再被一個小丫頭瞧不起,沈萬三就忍無可忍了,跳起來吼道:“這些還不夠嗎?哪一家能有良田萬頃、富累金玉?”
“不夠!”馬秀英冷冷地打擊道:“你的誌向是天下的首富,不是長洲的首富,江浙的首富!如果你覺得擁有良田萬頃、富累金玉就很了不起,那你就別再做什麽富可敵國的春秋大夢!何況你也說過,這些都不是你的,是你爹的。難道你隻能躲在祖輩的萌陰下?”
沈萬三冷靜下來,“我應該怎麽做?”
“你知道《生意經》嗎?”
要說沈萬三讀書不行,《生意經》倒是張口就來,“要經商,走四方;不怕不賺錢,就怕貨不全;不怕不識貨,就怕貨比貨;見人三分笑,客人跑不掉……”
馬秀英點點頭又搖搖頭,“這些生意經說得很對,但是距離你成為富可敵國的大財主還有一段距離,你須得再注意四條經驗。”
一個未及笄的小姑娘老氣橫秋地教訓一群比她年長的少年,如果被外人看見一定會覺得詭異,可是麵前的幾人都被馬秀英嚴肅的態度鎮住,屏息靜氣,洗耳恭聽。
馬秀英環顧眾人,慢慢伸出四根手指,“第一條,血緣之經。血緣的向心力是無可置疑的。名門望族為什麽能傳承百年,就是因為他們彼此的血緣關係成了重要的因素。平時或許有扯皮、拆牆角之嫌,但是一旦當他們對外就會變成一隻堅實的拳頭或一個具有凝聚力的團體。遇到困難,大家齊心出擊;遇到矛盾,開一次家庭式的會議,往往就能解開矛盾。經商也是如此,隻有把大家的共同利益聯係在一起才能讓眾人齊心協力。商賈之間的血緣關係不是單指一個家族成員,而是同飲一碗水、同分一分利的生意夥伴。你若讓他們有湯喝,他們自然會想辦法幫你找骨頭。”
“第二條,攻伐之經。商場如戰場,困守圍城不如主動出擊。在本地資源沒有耗盡之前就必須向外拓展,不斷地去尋找一個個新的生存空間。這個時候就必須和你的生意夥伴集中強大‘兵力’攻下一座‘城堡’,而後從家鄉搬來很多願意經商的‘兵勇’,安營紮寨,守住陣地,除非是市場衰落,否則絕不後撤。”
“第三條,壟斷之經。當你和你的生意夥伴攻下一座‘城堡’,就必須快速建立屬於你們的市場,打造你們的品牌,把你們的商業帝國建造成一座固若金湯的鐵桶,不給別人可乘之機。所有的物資出入都由你們掌控,所有的利市調節都由你們把握。這就好比你掐住了水的源頭,想讓它何時流、流多少都是你說了算。”
“第四條,信譽之經。這也是做生意中最重要的一條,商重利,不忘義!人無信用難立,商無信譽難存!經商信為本,誠召天下客;忠厚不折本,刻薄難賺錢。貪圖一時的便宜,斷掉以後的生意,孰輕孰重?”
滿室俱靜,眾人聽得瞠目結舌,有些道理他們明白,有些道理他們卻聞所未聞。他們看著馬秀英就像在看一個怪物,這個小腦袋裏怎麽裝了這麽多稀奇古怪的主意,每一條經驗都讓人拍案叫絕。
豈料他們還未迴過神,馬秀英又狡黠地笑了笑,對沈萬三招招手,“小三,我還有幾條經驗哦。”
沈萬三喘著粗氣,幾乎快抵攏馬秀英的額頭,“什麽經驗?”
“你若答應把以後賺到的利益分我一成,我就告訴你!”馬秀英後仰,笑靨如花。
“一成?”沈萬三倒吸一口氣,“你光動動嘴皮子就要一成?”
“答不答應隨便你啦,你不要我可以告訴別人。再說我又沒讓你現在就拿出一成,等你賺了錢再給我,如果不賺錢你也不會吃虧。”馬秀英擺出一副薑太公釣魚願者上鉤的模樣,剛才拋出的幾條魚餌相信已經成功釣起了沈萬三的胃口。
沈萬三嘬著牙花子,猶豫了半天,終於下定決心,斬釘截鐵地點點頭,“好,我答應,你說!”
“耳朵附過來……”
“姐姐對我可好了。”袁興親昵地挽著馬秀英的胳膊,把兩人初識的經過、包括兩人分食挨餓的事情都講了出來。
馬秀英笑著刮了刮他的鼻子,“我是你姐姐,不對你好對誰好。”
“我也會對姐姐好。”袁興嘿嘿直樂。
溫馨的氣氛令人側目,不知情的人看到了真會以為這是一對血濃於水的親姐弟。
沈萬三和姚天僖不由對馬秀英刮目相看,袁興居然是被馬秀英撿來的孤兒,到現在郭府都不承認他的存在,還是馬秀英自己省下口糧救濟袁興,難怪她的院子不種花要種菜,難怪她不要零嘴要饅頭。這樣一個女子,自己都朝夕不報,還願善待他人,實在讓人可敬可佩。
特別是姚天僖聽得心中一動:馬秀英並非是那種虛榮膚淺的女子,為何卻要做那攀龍附鳳的打算,莫非另有隱情?或許是她過得太過艱辛,才迫切地想要出人頭地,不叫人小看。如果有人能護她周全,或許她也會改變心境……他為自己找了個理由,寂寥的心又活絡起來。
馬秀英說道:“不怕兩位笑話,我和弟弟不甘心受困在郭府,所以才挖牆洞想要出府另謀生路,誰知竟然挖到姚大哥的家中。當時迫於無奈才詭辯圍牆歸屬之說,多謝姚大哥大人大量沒有和我計較。”
沈萬三馬上替姚天僖說好話,“如果你當時直言實情,天僖也不會為難你,別看這家夥麵冷,其實心腸很好。”
馬秀英皺起小鼻子,“姚大哥何止麵冷,根本就不聽人解釋,一開口就把我們當小偷,若非我詭辯成功,恐怕現在都住進牢房了。”
沈萬三誇張地叫起來,“天僖這麽可惡啊!”
姚天僖紅著臉,尷尬地解釋道:“其實小富給我說過他家老宅子送人了,當時我隻想和你們開個玩笑,沒料到你們居然信以為真。”
能把冷麵人逗紅臉,馬秀英很有成就感,“我知道,如果你真想抓我們,早就叫仆人了。說起來還要多謝你贈我藥材和補品,我才好得這麽快。”
沈萬三豪氣地承諾道:“沒事,馬姑娘、袁小弟,以後我和天僖會幫助你們,餓了就過來吃東西,病了直接找天僖。”他一副大包大攬的模樣,完全忘記了這裏不是沈府而是姚府,更是把姚天僖指派成了馬秀英的私人醫生。
姚天僖跟著說道:“是的,既然我們現在是朋友了,你們就不要客氣,有什麽困難盡管開口。”
“謝了。”馬秀英沒有客氣,有些感激的話不一定要說出口。心動不如行動,她既然知道了沈富就是沈萬三,當然寧殺錯不放過。沈萬三將來那麽有錢,自己不參合一腳就太對不起自己了。她並不打算依靠姚天僖和沈萬三的接濟,而是想要通過自己的能力創造經濟,沈萬三就是能夠幫她實現價值的跳板。
主意拿定,馬秀英自信地說道:“小三啊,把你家的生財之道說出來聽聽,我再幫你規劃規劃。有了我的規劃,你肯定如虎添翼。”
“不要叫我小三!為什麽天僖就是姚大哥,我卻是小三?”沈萬三強烈抗議,平時家中長輩也會叫他小三兒,但是從馬秀英嘴裏喊出來怎麽會有一種毛骨悚然的感覺呢?
“我高興!我樂意!就要叫小三!”馬秀英笑裏藏奸,惡趣味十足,任憑沈萬三打破腦袋,也想不出小三的真正含義。
沈萬三向好友求助,“天僖,你看她……”
姚天僖視而不見沈萬三的可憐像,平靜地附和道:“小富,小三叫起來多親切,以後我也叫你小三吧。”
袁興立刻清脆地喊道:“小三哥哥!”
“你們……”沈萬三委屈地低下頭,悄悄嘀咕:“姚天僖你這個重色輕友的家夥!”
“咳咳。”姚天僖被口水嗆住了,飛快地瞧了馬秀英一眼,還好馬秀英坐在對麵,沒有聽見沈萬三的嘀咕。
馬秀英不耐煩地催促道:“小三,你不要墨跡了,快把你家的生財之道交出來!”
沈萬三警惕道:“你想幹嗎?我家的秘密豈可隨便對外人講。”
“切,不過就是開辟田宅,種桑養蠶,做做貿易罷了,以為我真不知道?”馬秀英撇撇嘴,現在的商人隻有這麽幾條發展途徑,哪像二十一世紀還有什麽虛擬創業、搞房地產、挖煤礦等等多元化發展。
沈萬三被馬秀英輕視的態度激怒,從古至今,商人的地位一直都很低,“仕農工商”,商人排在最後。雖然他家比姚家有錢,可是世人提起兩家總是把姚家放在前麵,那些鄉紳對兩家的態度也是截然不同。
譬如上次他被夫子從學堂趕出來的一事,如果當時搗蛋的是姚天僖,夫子就不敢輕易得罪。可恨這些人明麵上巴結著他家,骨子裏卻又瞧不起他家。但是如今再被一個小丫頭瞧不起,沈萬三就忍無可忍了,跳起來吼道:“這些還不夠嗎?哪一家能有良田萬頃、富累金玉?”
“不夠!”馬秀英冷冷地打擊道:“你的誌向是天下的首富,不是長洲的首富,江浙的首富!如果你覺得擁有良田萬頃、富累金玉就很了不起,那你就別再做什麽富可敵國的春秋大夢!何況你也說過,這些都不是你的,是你爹的。難道你隻能躲在祖輩的萌陰下?”
沈萬三冷靜下來,“我應該怎麽做?”
“你知道《生意經》嗎?”
要說沈萬三讀書不行,《生意經》倒是張口就來,“要經商,走四方;不怕不賺錢,就怕貨不全;不怕不識貨,就怕貨比貨;見人三分笑,客人跑不掉……”
馬秀英點點頭又搖搖頭,“這些生意經說得很對,但是距離你成為富可敵國的大財主還有一段距離,你須得再注意四條經驗。”
一個未及笄的小姑娘老氣橫秋地教訓一群比她年長的少年,如果被外人看見一定會覺得詭異,可是麵前的幾人都被馬秀英嚴肅的態度鎮住,屏息靜氣,洗耳恭聽。
馬秀英環顧眾人,慢慢伸出四根手指,“第一條,血緣之經。血緣的向心力是無可置疑的。名門望族為什麽能傳承百年,就是因為他們彼此的血緣關係成了重要的因素。平時或許有扯皮、拆牆角之嫌,但是一旦當他們對外就會變成一隻堅實的拳頭或一個具有凝聚力的團體。遇到困難,大家齊心出擊;遇到矛盾,開一次家庭式的會議,往往就能解開矛盾。經商也是如此,隻有把大家的共同利益聯係在一起才能讓眾人齊心協力。商賈之間的血緣關係不是單指一個家族成員,而是同飲一碗水、同分一分利的生意夥伴。你若讓他們有湯喝,他們自然會想辦法幫你找骨頭。”
“第二條,攻伐之經。商場如戰場,困守圍城不如主動出擊。在本地資源沒有耗盡之前就必須向外拓展,不斷地去尋找一個個新的生存空間。這個時候就必須和你的生意夥伴集中強大‘兵力’攻下一座‘城堡’,而後從家鄉搬來很多願意經商的‘兵勇’,安營紮寨,守住陣地,除非是市場衰落,否則絕不後撤。”
“第三條,壟斷之經。當你和你的生意夥伴攻下一座‘城堡’,就必須快速建立屬於你們的市場,打造你們的品牌,把你們的商業帝國建造成一座固若金湯的鐵桶,不給別人可乘之機。所有的物資出入都由你們掌控,所有的利市調節都由你們把握。這就好比你掐住了水的源頭,想讓它何時流、流多少都是你說了算。”
“第四條,信譽之經。這也是做生意中最重要的一條,商重利,不忘義!人無信用難立,商無信譽難存!經商信為本,誠召天下客;忠厚不折本,刻薄難賺錢。貪圖一時的便宜,斷掉以後的生意,孰輕孰重?”
滿室俱靜,眾人聽得瞠目結舌,有些道理他們明白,有些道理他們卻聞所未聞。他們看著馬秀英就像在看一個怪物,這個小腦袋裏怎麽裝了這麽多稀奇古怪的主意,每一條經驗都讓人拍案叫絕。
豈料他們還未迴過神,馬秀英又狡黠地笑了笑,對沈萬三招招手,“小三,我還有幾條經驗哦。”
沈萬三喘著粗氣,幾乎快抵攏馬秀英的額頭,“什麽經驗?”
“你若答應把以後賺到的利益分我一成,我就告訴你!”馬秀英後仰,笑靨如花。
“一成?”沈萬三倒吸一口氣,“你光動動嘴皮子就要一成?”
“答不答應隨便你啦,你不要我可以告訴別人。再說我又沒讓你現在就拿出一成,等你賺了錢再給我,如果不賺錢你也不會吃虧。”馬秀英擺出一副薑太公釣魚願者上鉤的模樣,剛才拋出的幾條魚餌相信已經成功釣起了沈萬三的胃口。
沈萬三嘬著牙花子,猶豫了半天,終於下定決心,斬釘截鐵地點點頭,“好,我答應,你說!”
“耳朵附過來……”