《重生之做个煤老板》 1.重生在2001 http://.biquxs.info/

2022年夏，双城市商业大厦15楼办公室。 “今晚纳斯达克指数盘中跌超5%，截止发稿，跌幅为4.73%...” 完了，这次全完了，本想着压上所有身价到美股市场打个翻身仗，没想到却输了个底朝天，巨额债务无力偿还，向天涯终于无路可走，纵身从15楼跳下，终于解脱了... 不知过了多久，向天涯在一个陌生的地方醒来。他揉了揉眼睛，发现自己躺在一间彩钢房的长条椅上，彩钢房的外面，大块煤炭通过传送带进入破碎机，发出哗啦啦的摩擦声，经过咀嚼后又分门别类的吐出来，在破碎机的长臂下堆成一座座小山。 我没死成？这是哪里？ “天涯你醒了？”正在向天涯不知所措时，彩钢房另一个人发声了，只见他趴在办公桌上开着单据，安全帽上‘高梁煤矿’四个红字特别醒目，高梁煤矿是向天涯毕业后第一个工作单位，难道我重生了？ “你是林峰？”向天涯兴奋的问。 “晚上喝酒喝坏脑子了？连我都不认识！”林峰扭头看了看向天涯，继续做他的工作。 “现在是哪一年？”向天涯继续追问。 “你tm还能不能行了，晚上煤矿刚庆祝完中国加入wto！”林峰没声好气的说。 “确实是喝多了，今天很开心，峰哥！”向天涯过去给了林峰一个大大的拥抱，还不忘亲了林峰一口。 “你妈，割袍断袖，我不吃这一套，滚！”林峰甩开了向天涯，顺便把他踹到门口。 我胡汉三回来了，今天是2001年12月11日，我重生了！ 向天涯走出彩钢房，深深地吸了一口气，空气中弥漫着浓厚的粉尘灰，但向天涯却感到如此亲切。不远处的两对矿井矗立在黑暗中，就像两个黑色的巨人，井口运输车辆的灯光相互交汇，直射在空中，点亮了黑漆漆的夜。 2001年6月份向天涯从省城矿业大学毕业，经人介绍进入当地民营煤矿-高梁煤矿，在调度室任职调度员，主要工作就是协调外来运煤车辆排队，并为司机开具提煤单。林峰是他的搭档，也是他的校友，两人同时进入高梁煤矿。看着排成长龙的运输车队，向天涯感慨万千，既然上天给我一次重头再来的机会，我一定东山再起，并让那些陷害我的人付出代价，让传奇从这里开始吧！ 第二天，向天涯准时参加了煤矿的调度早会，调度会上，矿长李泽林就煤矿外来装煤车辆管理混乱、运力紧张问题大发雷霆，并责成调度室限期拿出解决方案。调度室主任刘小贵在座位上听得直冒冷汗，战战兢兢的接受了领导批评与指示。 刘小贵是李泽林的同乡，人很实在，早期创业的时候帮着李泽林料理后勤，其实就是打杂，必要时充当救火队员。后来李泽林买下高梁煤矿后，把刘小贵提拔为调度室主任，煤矿刚开业时，刘小贵在岗位上干得不错，奈何后来业务越做越大，加上刘小贵小学未毕业，各方面能力逐渐出现短板。 高梁煤矿虽然是民营企业，但在双城当地小有名气，与周边好几个电厂签署了战略合作协议，按照长协价供应煤炭，业务非常稳定。唯一的短板是汽车运输，双城市的大部分运力资源掌握在信息部手里，司机只听信息部的‘命令’，因此司机在煤矿装车时经常发生矛盾，有时甚至大打出手，运价也因为信息部从中抽成而居高不下，这就是李矿长调度会议上所说的问题。 刘小贵开完会回到办公室后，一屁股坐在自己座位上。“李矿让咱们解决车辆问题，可这些问题都老生常谈了，都是些村民的车，怎么管理，还有这运力，好几家煤矿都在抢这些车，车就那么多，要么涨运费，要么就没车，不好解决啊！”刘小贵当着向天涯的面发起了牢骚。 “贵哥，您消消气！”向天涯掏出自己的红河牌香烟，递了一支给刘小贵，双手端着打火机把烟点着。 “小向，你是大学生，你说是不是这个理？”刘小贵深深地吸了一口烟，对向天涯说。 “贵哥，这问题确实挺难搞的，但或许还有解决方案！”向天涯抛出了自己的诱饵。 “你有办法？”刘小贵愣了愣，看着向天涯说。 “您先听我分析一下，看看是否可行！”向天涯开始了自己的表演。 “司机的目的是赚钱，赚稳定而长久的钱，如果我们能提供稳定的业务给司机，让司机执行我们的车辆管理制度就不是问题了。现在的问题是这些司机不了解我们，而且这些司机大多数是由信息部派的，信息部指哪他们就去哪，加上现在运输市场属于卖方市场，司机就是爷，自然不会听我们的话。”看见领导频频点头，向天涯接着说：“其实运力紧张也和信息部有很大关系，我们自己没有运力池，只靠信息部派下来的运力，信息部为了从运费中赚取更高的差价，优先承接运费高的订单，这进一步导致了运费上涨。” “说的有道理，那我们现在怎么解决这些问题呢？”刘小贵听完向天涯的分析后来了精神。 “我有个建议，贵哥看看行不行。第一，向司机做宣传，我们有稳定的业务，让他们向我们靠拢；第二，积累一个属于我们自己的运力池！”向天涯提出自己的建议。 “听着不错，如果按照你说的做，多长时间能改善车辆管理问题，运力池多久可以投入使用？”刘小贵问向天涯。 “给我三周时间。”向天涯自信地说。 “三周太长了，领导催的急，两周时间怎么样？”刘小贵在征求向天涯的意见。 “贵哥，我全力以赴！下午我就把方案写好！”在和领导确认完时间后，向天涯开始实施他的计划。 平心而论，要完成这个任务只需要10天左右，向天涯故意报了三周时间，一是出于稳妥考虑，二是为了防止领导在完成时间上讨价还价。我们在完成领导交办的任务时，尽可能争取宽裕的时间，越早完成越超出领导的预期，如果在领导规定的时间未完成，最后即便圆满完成了，在领导心目中地位也会大打折扣，甚至还会戴上一顶吹牛的帽子。 2.卡友那点事儿 http://.biquxs.info/

高梁煤矿核定产能为150万吨/年，除了零散的民用煤销售，80%供给周边电厂。原煤经过洗选后，每天约3000吨产量，每天需要100台车来搞运输，而要建成有效的运力池，至少需要500台车的储备，这500台车的储备就是向天涯工作的落脚点。 方案经过矿领导审批后，向天涯在销售部复印了与各电厂合同的封面，自己掏腰包买了两条烟，带了一支笔，一个笔记本便走向正在排队的车辆。 卡车司机大概是这个世界上最朴素的群体，他们不需要听你讲大道理，只要你有货，运费结算及时，你们之间就有了合作的契机。这个群体同时也压力山大，长期奔驰在祖国的大江南北，小小的驾驶室承载着一个家庭的梦想，辛苦赚回来的运费要加油，要修车，还要还车贷，还房贷，供子女上学，偶尔遇到交通事故往往是竹篮打水一场空... 香烟是陌生人交往中一个优质媒介，往往一支香烟便可拉近彼此的距离。向天涯走到每辆车前，都很有礼貌的招招手，示意司机摇下玻璃，递上一支香烟，然后毕恭毕敬的为司机朋友点着。等司机朋友腾云起雾时，开始介绍煤矿运输业务，在得到合作意向后，索要电话号码，记录车牌信息，询问常跑线路，所属信息部联系方式以及信息部收费标准，最后还在司机手机中录入自己的电话号码，姓名备注为‘高梁煤矿运输向经理’。遇到难打交道的司机，向天涯选择略过，龙生九子，还各有不同，更何况司机朋友乎！经过一周马不停蹄的实地调研，向天涯掌握了300个运力信息和20多家信息部的基本信息，他将这些信息分门别类整理成册，作为首个运力池资源，或者也可以叫大数据，所谓的大数据，不过就是统计学，没有传说中那么神秘，那么高大上。当然还选出了五个司机使用频率最高的信息部，单独列出来，你抢了别人饭碗，别人不找你算账才怪！ 在完成了所有准备工作后，向天涯决定试一把水。周日的晚上，他迫不及待的选取了经常在高梁煤矿拉运的50个司机，群发短信寻车源，承诺运费与信息部一致，但不收信息费，最后还附带收到请回复的字眼。向天涯一晚上兴奋的等待着司机朋友的回复，出人意料的是没有一个人回复，他心凉了一大截，难道是哪里出错了？ 第二天一大早，睡梦中的向天涯被电话吵醒，原来司机朋友不喜欢回复短信，喜欢直接打电话，这也怪不得司机，发短信一条1毛钱呢，打电话可是包月套餐哦！ 等向天涯走到开票室，窗口已经有几个司机吵吵着要找向经理，林峰见向天涯进来，笑着说了一句‘向经理，早’，然后起身把向天涯按在办公桌上，自己则出门溜达去了。这个向经理不白叫，还得替他上班。 “向经理，你们煤矿这个政策如果可行，我还有几个本家弟兄也养车，到时候我叫过来一起给你们干，能直接上矿拉货不说，还没有信息费，隔壁还收10块信息费呢！”一个胡子拉碴的司机递驾驶证、行驶证的时候，顺便把头伸进窗口对向天涯说。所谓的隔壁，指的是隔壁国道边上一排排的信息部。 “政策没问题，有问题找我！”向天涯看了一眼驾驶证和行驶证记下了司机的信息，李金水，车牌号双k33245。 有初次见面的基础，这些司机又经常在高梁煤矿装货，沟通起来毫不费劲，每个司机向天涯总会寒暄上几句，还不忘提醒司机介绍同伙加入。整整一天时间，向天涯都在和这些司机打交道，到了晚上一合计，当天慕名而来的司机有十几个，成功率30%，很不错的成绩了。第二天，这个比例并没有上去，向天涯知道是什么原因，这帮司机在骑驴看这本—边走边瞧！ 第二天下午上班后，向天涯拿着进度表向刘小贵汇报了工作，并道出了‘业绩’持平的原因，首批司机在等煤矿结算运费，如果运费结算的快，司机合作的兴致会大大提升，之前煤矿都是5天为结算周期的，如果我们缩短结算周期至3天，竞争力会大大增强，当然结算是归财务部分管的，不是你想缩短就缩短。 “你确定结算周期缩短，咱们自有运力就会增长？”刘小贵听完向天涯的汇报后，问向天涯。 “我确定！”向天涯自信的回答。都到这一步了，不自信也不信啊。 “好，我现在就去协调财务结算周期的事情，你继续你的计划。”刘小贵说完，灭了烟头就出了门。 ‘有问题找领导’这句话是至理名言，领导之所以是领导，他一定在某些方面有过人之处，还有他本身承担着更大的责任。你是下属，就应该做好自己应该做的事情，就算你再厉害，毕竟现在还在人家手下干活呢！ 不大一会功夫，刘小贵就得胜归营了，手里拿着缩短付款周期的申请表。 “和财务沟通好了，按照3天一周期结算司机运费，你把这个申请填好走个流程！”刘小贵把申请表递给向天涯。 “好的，谢谢贵哥支持！”向天涯快速填好申请表，挨个找领导签字，最后提交给财务部部长李杰。 钱搞定了，其他事情就是毛毛雨了，毕竟人家给你干活，钱才是王道。 下午下班的时候，刘小贵和李杰一起出了门，一路上有说有笑的，猜的没错的话，晚上一定不醉不归... 3.领导功劳最大 http://.biquxs.info/

第一批司机运费终于结算完成，向天涯长长的舒了一口气。接下来的几天，向天涯利用轮班休息的时间，经常跑去和排队的司机聊天，除了聊运输业务，还会不失时机的了解司机家里的情况，有几个孩子，都上几年级了，媳妇在哪工作等等，当然也不会忘记给司机朋友点上一支友谊的香烟。劳动阶层的需求其实很简单，老婆热坑头，生活有奔头，孩子学习好，兜里有点钱是也！ 经过一周的试运行，自家运力池初具规模，每天总有几十辆车慕名而来，开心而去，至于车辆排队混乱问题，也迎刃而解，吃着高梁煤矿的饭，就得按照我说的办！两周时间，向天涯超额完成了领导交办的任务。周例会上，李矿长听取了刘小贵的工作汇报后，脸色终于由阴转晴，还当众表扬调度部近期工作出色。 “李矿，这次运力问题能够解决，全仰仗各相关部门的鼎力协助。”在周例会上，刘小贵吃水不忘挖井人，顺道给其他部门送去了温暖，当然这个相关部门，主要是指财务部。 “嗯，大家干得好！小贵啊，我听说你们部门来的新人表现不错啊！”李矿长话锋一转。 “是啊，我们部门两个新人，林峰和向天涯，都表现不错，向天涯是本次运力方案的执行人。”李小贵介绍完新人又特意指了指向天涯。 “嗯，有潜力的年轻人要重点培养，小向是哪个学校毕业的呀？”李矿长笑着问向天涯。 “李矿，我是省城矿业大学经济学专业毕业的，今年6月份来咱们高梁煤矿的。” “嗯，学历不错，这次运力池建设的也不错，继续努力干！”李矿长边点头边说。 “谢谢李矿，这次运力池建设是在刘主任的整体思路下制定方案并落实的！”听完向天涯的话，刘小贵立马露出了灿烂的笑容。 作为一个新人，直属领导能在会议上表扬你，给你露脸的机会，你就偷着乐吧，说明他想提携你，当然你也要就坡下驴，把领导推在功劳的前面，即使这个功劳是你独立完成的。 周例会结束后，刘小贵回到办公室，吧嗒吧嗒的抽着烟，向天涯为刘小贵泡了一杯热茶，端在办公桌上。 “小向啊，近期工作表现不错，继续努力，有啥需要支持的，和我说就行！”刘小贵抽出一支烟递给向天涯，又拿起了桌上的打火机准备点火。 “谢谢领导的好烟和鼓励，我会继续努力的！”向天涯从兜里掏出打火机接着说：“贵哥，我自己来！”说完自己点着烟，坐回到座位上。 “你觉得咱们部门还有哪些工作需要改进？”刘小贵挪一挪座椅，正对着向天涯问道。 “贵哥，现阶段我先做好运力池和车辆管理的问题，发现其他问题我会及时向您汇报的。”向天涯略加思索后给了一个答案。 “嗯！”刘小贵深深的点了点头。 处理完周例会会议纪要后，向天涯匆匆走向开票室，双城的冬天很冷，零下25度，关键还有刺骨的寒风，司机们穿着厚厚的棉服，戴着‘火车头’帽子，双手插在袖筒里，不停地跺着脚，在彩钢房结构的开票室前排成长龙，等待领取提煤单。 “向经理!” 向天涯刚准备进入开票室，听见有人叫他，扭头看过去，只见人群中有一个司机在和他招手，便走了过去。 “是你啊，怎么样，这几趟货拉的还顺利不？”向天涯认出来这打招呼的人是刘金水。 “顺利，运费也利索，这不，我这几个哥们也过来了！”刘金水指着排在他后面的几个人。 “那就好，好好干，有事儿给我打电话！”向天涯和他们打了个照面进入了开票室。 “向经理来了，来，点上！”林峰见向天涯进来，拿起桌子上的烟，顺势给向天涯支在嘴上。 “别起哄，峰哥。”向天涯挡下烟，顺便从自己兜里掏出烟递给了林峰。 “什么起哄，我可是听说了，李矿长在周例会上点名夸你呢！”林峰点着了烟，抽了起来。 “那是夸咱们部门做得好，我只不过是代表咱们部门而已，工作咱们一起做的，都有功劳，你不帮我带班，我怎么有时间出去整司机资料！说起来你可是大大的功臣！”向天涯解释道。 “快别说这些了，咱俩兄弟，谁和谁呢！”林峰说完继续工作。林峰性格很随和，做工作一丝不苟，和向天涯堪称黄金搭档。 “以后有工作一起扛，有肉一起吃！峰哥你先忙，我出去转转！”向天涯打心里看中林峰，想和他一起闯出一片天。 双城市地处祖国西疆，拥有巨大的煤炭资源储量，俗话说，靠山吃山，靠水吃水，当地人凭借资源优势，迅速发家致富。国道上、乡道上到处可见煤炭运输车辆，与之相对应的煤炭中介信息部也生意火爆，赚的盆满钵满，这些信息部大多开在距离煤矿较近的国道主干道上，且大部分是夫妻店，凭借信息不对称赚取司机信息费和运费差价。向天涯的出去转转，就是来信息部一条街考察市场。 4.谈判 http://.biquxs.info/

向天涯根据上次统计出来的信息，来到派车最多的五家信息部实地走访，这五家信息部因为开业年头比较长，运力池丰富，加上平时做事诚信，取得了司机的信任。这几个信息部每天大概可派50辆车，其中长途20%，短途80%，依照信息费长途30元/车，短途10元/车的惯例，一个信息部每天毛利润约700元，这里面还未包括热门线路的运费差价。每天700元在2001年绝对是一笔非常可观的收入。在调研市场过程中，向天涯还得到了另外一个消息，这几个信息部对高梁煤矿自己找运力的行为表示不耻与鄙视，这一点在向天涯的预料之中。 第二天，向天涯以高梁煤矿的名义召集这五家信息部来煤矿开会。这些信息部老板估计是私下里沟通过了，竟然同时到达煤矿，进入调度办公室后，老板们四品八稳的做到沙发上，翘起了二郎腿，相互嘀嘀咕咕。向天涯泡了茶后端给众人，又分别点了烟，对大家说：“今天找几位老板过来是想共谋发展，几位老板在建井之时就开始和高梁煤矿合作，一直合作的不错，现在煤矿自己做运力池不是想抢大家的饭碗，而是想更加深远的合作。”众人面面相觑，不知道向天涯葫芦里买的是什么药。 向天涯接着说：“现在煤矿除了双城地销电厂业务之外，还准备拓展港口贸易业务，业务会逐步增大，煤矿的自建运力池仅仅是满足基础需求，更大、距离更远的运力还需要仰仗几位老板，经过我们调研，几位老板的信息部实力最强，也最符合高梁煤矿的需求，是我们选中的长远合作伙伴！” “向经理，你说的都是计划，眼下我们的业务受到很大的影响，都揭不开锅了！”宏远信息部的李老板提出了实际需求。 “你说的有道理，所以我已经向领导申请了，给你们每家每天5个运力计划，运费和之前一样，至于信息费你们能不能收的到，就不是我考虑的问题了！”向天涯给了一个答复，确切的说，信息费估计是收不到了，但是运费中还有1元/吨的差价，这个事情信息部很明白。 众人听到向天涯的答复，脸色稍微好转一点，翘着的二郎腿也不由得放下了。表面看，煤矿自己的运力池目前足以应付，就算业务扩大了，也可以临时在外面调车，而且目前的方案相比全部用自家运力会让煤矿每天多付800元的运费。实际上，不稳住这些长期合作的信息部，一旦形成恶意竞争，势必会对煤矿的业务造成影响。竞争不是为了把对方搞死，而是为了双方获得更好的发展机会。 “还有个事要和大家说清楚，你们派的车必须遵守我们煤矿的规章制度，屡教不改的，取消合作关系！”在会议结束的时候，向天涯对信息部做了要求。之前没运力，信息部是爷，现在自己有运力，就有话语权。 在送老板们出门的时候，向天涯对大家说：“我自己也有些关系，到时候调车业务交给你们来做！” “只要有钱赚，我们一定做好！”宏远信息部的李老板第一个响应。 搞定了运力，搞定了信息部的合作，内有自家运力池加持，外有长期合作的信息部保障，加上煤矿最新出台的司机十条新规章，煤矿的运输业务在短时间内满血复活。 高梁煤矿周围还有四个煤矿，产能和业务模式与高梁煤矿不差上下，如果能拿下其他几个煤矿的运力供应，这笔生意就很划得来。 这天在煤矿食堂吃午饭的时候，向天涯、刘小贵凑巧和李泽林坐一桌。 “小向，最近表现不错啊！”李矿长边吃饭边夸向天涯。 “都是我们刘主任领导有方，肯给我们机会！”这话说的没错，如果刘小贵不给你机会，你就是有天大的本领，也施展不开。 “嗯，小贵啊，你这个部门还是要发展壮大的，回头想想怎么干！”李矿长对刘小贵提出了新的要求。这就是领导，他会源源不断的给你注入压力，想躺平，nodoors！ “好的，李矿！我们几个研究一下，报计划给您！”刘小贵这下又要接招了。 在回办公室的路上，刘小贵问向天涯有什么好主意，向天涯说：“有是有，就是不知道煤矿让不让做。” “回办公室咱俩谈谈！”俩人快步走进办公室，坐在沙发上。 “一直以来，调度室是职能部门，负责车辆管理、运力调配，假如我们有盈利能力，就是经营部门。”向天涯卖了个拐。 “盈利？怎么盈利？”刘小贵顿时来了兴趣。在一个公司内，地位最高的部门除了销售部就是财务部，这两个部门一个赚钱，一个看钱，赚钱、管钱的就是爷，亘古不变。 “我们煤矿存在运力问题，其他煤矿也存在类似问题，如果我们解决别家煤矿的运力问题，自然就可以赚到钱了！”向天涯接着说。 “你是说我们也做个信息部？”刘小贵有点疑惑。 “可以说是信息部，但是我们不收取司机信息费！”向天涯卖了拐又开始卖担架。 “不收取信息费的话，利润从哪里来？”刘小贵更加疑惑了。 “煤矿要的是稳定的运力，如果我们通过整合，有足够多的运力，可以向煤矿要利润，不收取司机信息费，司机就愿意和我们合作，凭借高梁煤矿的口碑，我们和煤矿谈判，比如说要1元/吨的利润，应该不是什么问题。”向天涯回答道。赚有钱人的钱才比较容易，而赚弱势群体的钱难上加难，煤矿就是‘有钱人’。我们要向产业链上游要利润，因为他们利润空间大。 “这样的话，我们还需要注册物流公司，做运输主体。”刘小贵说。 “先不用注册，等业务稳定后再说，我们先做个大的信息部，运输公司是第二步计划！”向天涯的计划是先做事，后做大，做正规。 “嗯，我觉得可行，我们是不是还需要额外增加人员？”刘小贵在考虑人员成本。 “先不需要，我和林峰可以加班加班先做事，等事成之后在谈增加编制的事情！”在我们有预期收益但是没有完全落地之前，最好用现有人马去拼搏，去试验！ “嗯，先出方案...”刘小贵点了点头。 5.从何处入手 http://.biquxs.info/

说时迟那时快，向天涯飞速写好方案，提交领导审批并通过，基本不增加成本的前提下，还有可能带来不菲的收益，试问哪个领导会拒绝。在人员安排上，向天涯提议林峰加入调度部创业小组，一起去开发市场。刘小贵同志本次很给力，不仅同意了方案，还另外安排部门其他人暂时轮流带班两人之前的开票工作，让他们心无旁骛的去闯荡。 有了高梁煤矿积累运力的丰富经验，两人‘照葫芦画瓢’，抄起家伙就开干，敲窗、点烟、拉家常一气呵成，只不过宣传标语变成高梁煤矿已经和周边各大煤矿达成运输合作，由高梁煤矿牵头为各大煤矿提供运输服务，无信息费，运费结算及时，欢迎广大司机朋友加入共同发展。当然此时与各煤矿的合作八字还没一撇呢！在给司机做好思想工作的同时，向天涯向已经合作的五家信息部发出邀请，让他们作为必要外部运力加入运输团队。向经理果然不骗人，五位信息部老板欣然接受了邀请。经过几天时间的走街宣传，运力池已经有几百辆车源储备了。 “峰哥，这次的调研报告你来执笔吧！”在结束周边各矿车源调研后，向天涯把调研报告的工作交给了林峰。 “我写？还是你来写吧！”林峰推辞道。 “你此次深入参与调研，文笔也比我好，就你来吧！”向天涯想让林峰系统性的掌握整个过程，以便日后运作起来更加得心应手。 “好，那我来执笔，你指导。”两人经过一昼夜的埋头苦干终于完成了方案，第二天一大早便把方案递给刘小贵。 “方案写的不错，我们周边有五个煤矿，你俩觉得先从哪家入手比较合适？”刘小贵看完方案后，对两人的辛苦付出表示肯定，接着抛出问题。 “不妨先去和宏发煤矿谈谈。他家产能是五个煤矿中最大的，搞定了他家，对其他煤矿就有示范作用！”向天涯之所以这样建议，除了宏发煤矿产能最大外，还有一个原因，刘小贵和宏发煤矿的调度室张主任私交不错，第一个上马的项目一定要全力以赴、调动大量可用资源去争取做到最好，如果第一个项目做不到，日后还如何争取更大的资源！ “嗯，宏发煤矿倒是不错的选择，不知道他家发运量怎么样？”刘小贵放下方案，抬头看着两人说道。 “宏发煤矿目前主要做合作电厂是咱们双城市华荣电厂、力量电厂和众鑫电厂，每月煤炭供应量分别为3万吨、2万吨、1.5万吨，林峰去现场了解过给他们搞运输的司机，目前他家与信息部合作的不太愉快，现在他家每天运力只能满足80%需求，运力处于供不应求的局面，而这三家电厂咱们供应量每月只有5000吨，和咱们合作他们也不会担心因为路线相同而出现抢运力的现象！”向天涯有条不紊的阐述着与宏发煤矿合作的可行性。 向天涯心里很清楚，五个煤矿刚开始只可能选择其中一个展开合作，于是在林峰与司机沟通的同时，他跑到各煤矿现场和销售办公室去收集相关信息，并最终心里盘算先和宏发煤矿合作。虽然领导有最终拍板权，但是在众多选择中，我们可以经过详细的调研与思考，引导领导进入你的意向标的，或者说你‘领导’领导按照你的意思去做决策，当然前提是你有把握说服领导，并且这件事你和领导处于双赢局面。 “我们有运力筹码，他家有迫切需求，上层关系我来搞定！”刘小贵总结了合作的契机。领导就是有高度！ “辛苦贵哥！我和林峰一定全力以赴把工作做好。”向天涯起身为刘小贵续上烟。 “不能就辛苦我，今晚我组个局，你俩一起去！”刘小贵说得组局，一定是喝两杯，一定还有其他煤矿的人。 “好嘞，贵哥，我峰哥海量，酒瓶不倒他不倒！”向天涯笑着说。这些天，向天涯在极力推广林峰，林峰不太爱说话，很随和，但是干起工作却很卖力，很有责任心。 “那到时候看林峰表演千杯不醉！”刘小贵笑着开起玩笑。 “别笑话我了，我到时候端茶递水，服务好各位领导！”林峰谦虚的说。 沟通会结束后，向天涯和林峰对方案内容进行完善，确认几遍后，提交刘小贵审批。双城冬天寒风凌冽，但此刻却两人热血沸腾，尤其林峰，他感受到向天涯的良苦用心，打心里感激向天涯。 日暮时分，夕阳染尽天际，紫气横挂西山，刘小贵带着两人赶去组局现场，这效率杠杠的，没办法，时间紧任务重，谁让李矿长催的急呢！吃饭的地方叫‘乡村饭店’，离高梁煤矿不过几百米，也算是煤矿专属的接待饭店。 刚到饭店门口，就看见一辆黑色捷达车上下来两人，刘小贵赶忙上去打招呼。 “张主任，好久不见！”这位张主任便是宏发煤矿的调度室主任。 “是啊，三天不见了，哈哈！”张主任和刘小贵握了握手，接着说：“这是我们部门小吕，吕秋宇！”张主任指着旁边另一个人说。只见这人高高瘦瘦的，看起来也像刚毕业的大学生！ “小吕，你好！这是我们部门的向天涯、林峰！”刘小贵介绍完之后，指引大家进入饭店预留的雅间。刘小贵今天介绍他俩时没有叫小向、小林，想来是觉得他俩在外人面前可以独当一面了。 刘小贵今天坐在主c位，张主任坐在刘小贵的右手边，向天涯坐在张主任的右手边，小吕坐在刘小贵的左手边，林峰则坐在小吕的左手边。这样安排，分明是把准客户围的水泄不通，好沟通，好敬酒。林峰见众人入座，招呼服务员进门点菜，自己则端起茶壶开始沏茶。 “我的张主任啊，大前天你喝到下半场就不见人了，我们等你等到后半夜。”刘小贵给张主任点了烟，开始暖场。原来他俩真的是三天不见而已... “哪里，老板临时让我去他场子陪酒，也不敢和你们请假，就偷跑了。”张主任一脸歉意的说。 “今晚补上！让年轻人好好陪你喝两杯。”刘小贵边说边点菜。点好菜后，刘小贵提示服务员尽快上凉菜，向天涯打开‘窖藏20年’白酒，为众人斟满酒... 6.千呼万唤第一单 http://.biquxs.info/

开局40分钟，刘小贵只是和张主任谈笑风生，忆往昔峥嵘岁月，期间还不忘提醒几个年轻人相互认识，多交流感情，几个年轻人很是识相，轮流给两位领导敬酒，吕秋宇在林峰的陪伴下脸色渐渐红润。 闲聊期间，向天涯得知，张主任本名张怀生（大概是在妈妈的怀抱中出生），和刘小贵10年前就认识，还一起做过临时工，后来刘小贵一路跟着李泽林创业，最终进入高梁煤矿，而张主任最早给宏发老板当司机，宏发煤矿投入生产后，老板先让他做综合管理（其实就是打杂），后来提任调度室主任，经历和刘小贵有点相似，怪不得两人私交甚好。 男人之间喝酒，除了吹牛，难免也会发牢骚，当张主任谈到近期运力不足的烦恼时，刘小贵说：“运力的事情各家都有困难，我们最近做了套方案，试运行效果还不错，改天让向天涯给你详细介绍一下！” 向天涯得到领导提示，端起酒杯站起身来说：“我们做了一套运输服务方案，改天张主任给掌掌眼！我提前敬您一杯，当做感谢酒！” “一起研究！”张主任端起酒杯，和向天涯一饮而尽。等了一晚上，就是为了等这句话，虽然酒场上谈不得生意，但是至少可以开个好头，所谓良好的开端是成功的一半。 临别时，刘小贵和张主任简单介绍了业务流程，向天涯还和张主任约定第二天上午9:30在宏发煤矿调度办公室见面，虽然酒桌上的话可信度有待商榷，可约定了具体见面的时间和地点，我先到，然后等你，等到你为止，哪怕是等你等到我心痛，向天涯就是这么想滴！ 白酒是日月的精华，日是火之精，月是水之华，常说水火不相融，这个世界上能够把水火融在一起的大概只有白酒了，它看起来纯净如水，喝一口却刚烈如火，它拥有水的样子，火的性格，是中国传统文化中最经典的水火既济，阴阳平衡。你很累，喝一杯白酒，疲劳会缓解，相反你喝过了，便会让你疲惫不堪。这不，今晚大家都喝过了，精疲力尽，回去后倒头就睡。在这里提醒大家适度饮酒，否则会被酒拿捏。 第二天向天涯和林峰起床比鸡都早，到办公室整理合作所需资料，刘小贵上班后告诉向天涯他一同去谈，这可是天大的利好消息，有领导站台效果至少是指数级别增长的。 张怀生主任酒后也没有失言，在办公室烧好水等待众人临门。业务洽谈会在茉莉花茶的清香和烟雾缭绕中展开。双方领导人就物流业务合作交换了意见，对合作契机与商业模式进行了深入探讨。双方表示，将积极推动落实共识，深化互利共赢发展。在洽谈会上，项目负责人向天涯就本次合作的流程与细节做了重点演讲，演讲受到了与会人员的一致肯定。宏发煤矿调度室其他业务人员一并参加了此次洽谈会。会后，张怀生主任亲切的表示他本人很期待此次合作，会后他会第一时间汇报老板，请诸位静候佳音。临别时，张主任盛情邀请刘小贵一行共进午餐，顺便喝点回笼酒，刘小贵婉拒后表示，项目落地，手指羊入锅，葡萄美酒夜色中，举杯同庆。 “贵哥，今天多亏有你在，才这么顺利。”回煤矿的路上，向天涯很感激的对刘小贵说。 “兄弟们一条心，共同进退，共同发展！”只见刘主任一脚油，捷达车推背感十足，飞速驶向前方，车尾卷起一股灰尘... 《孙子兵法·谋攻篇》曰：“上下同欲者胜。”谁说不是呢！ 要说比喝酒速度，张怀生主任简直是无出其右，一杯接一杯，来来来，喝完这杯还有三杯，他喝你喝大家都得喝！要说到合作推进速度，你就得命长点了，谁让人家喝酒敞亮，但是工作却很谨慎呢！话说向天涯左等右等，三天过去了，还是没有等到消息，林峰侧面向吕秋宇打听到，方案通过了，还在等老板最终拍板。那就熬吧，媳妇最终会熬成婆的！ 老板拍板中，特殊情况外，一是嫌贵，二是觉得此事不靠谱。首先排除第一种可能，运费在合作前后保持不变，利润来自于之前信息部赚取的差价部分，当运力逐步稳定后，运费还有下降的空间。那就是别家老板觉得此事有点不靠谱，你这样认为，我就生气了，给你展示一下实力。 第四天，向天涯找到张主任，提议在合作之前试运行一周，我方将免费为贵煤矿服务一周，给个试用装，让人家体验一下。张主任听见免费二字，果然欣然同意，看来向天涯猜的没错。‘免费是最贵的’，马总说他曾经说过。 一顿操作猛如虎，一天派车55，你每天需要70个运力，我先给你80%，把你喂个半饱，既展示了实力，又给自己留条后路，更何况后面还有托拉斯信息部联盟的五兄弟呢！有个老师说过饭要一口一口吃，不能上来就王炸，最后却管不住对三。我们要循序渐进的把事情做好，而且是越做越好。魏晋时期著名政治家、军事家和学者杜预在《守弱学》里说“强者守弱，使强者恒强；弱者守弱，可由弱变强！”用逆向思维翻译一下就是：要想获得长足的成功，我们就要永远处在偏弱的位置上，并且不断地汲取向上的动力，最关键还不能到达顶点，即不能达到阴阳转化的临界点，正所谓偏弱而恒强！ 大张伟说‘圆规正转’。经过一周时间的比划，加上张主任煞费苦心的沟通与汇报，宏发煤矿老板终于同意了合作方案。在合作协议盖上红印的那一刻，向天涯仿佛看见红爷爷在向自己招手... 向天涯长长的舒了一口气，万里长征终于获得了入场券，即将迈出第一步，不积跬步，何以至千里！ 7.第一个竞争对手 http://.biquxs.info/

说干就干，在刘小贵的支持下，内部创业小组正式成立，刘小贵指定向天涯为小组负责人，林峰负责项目具体实施，新项目80%运力由自有运力池调配，剩余20%分配给托拉斯信息部联盟。根据合作协议，高梁煤矿负责宏发煤矿运力供应及管理，除实付司机运费外，宏发煤矿按照1元/吨（不含税）结算高梁煤矿物流服务费用，那个年头还没有营改增，税费客户自行承担。按照每月6万吨的合同量，每月从宏发煤矿赚取的毛利润约为6万元，扣除托拉斯信息部的20%，毛利润约为4.8万元，这只是一个客户的收入，如果有5个相当体量的客户，每月收入可达20万以上，向天涯算着这笔帐。商业的本质是创造客户，经营的本质是创造利润，客户和利润并驾齐驱，是创业的动力。 在合同履行一月后，调度室给李老板交上一份满意的答卷，并提交扩大经营草案。老板就是喜欢你奋不顾身向前冲冲冲，还能赚钱的样子，李老板大笔一挥，‘同意’二字跃然纸上。新的方案提出注册新物流公司，增加项目人员编制，尽快将业务扩大到其他煤矿。不久，一家名为‘安顺’的物流公司诞生了，这名字没啥技术含量，只不过面对广大卡友，顺口就行，安全顺畅即可。在人员任命上，刘小贵任总经理统筹管理，向天涯任副总经理（这下真的变成实实在在的向经理了！）负责项目推进与日常管理，林峰任调度主管，负责各煤矿项目具体实施。安顺物流公司的成立，标志着业务由信息部模式转变为实体运输模式，公司为实际承运人，公对公含税承接运输业务。不怕别人赶上，就怕你跑的不够快，别人照猫画虎模仿你的大信息部模式，你已经开始搞实体承运了。就像某涵说的，有人模仿我的脸，有人模仿我的面，奈何怎么也模仿不了我七七四十九天的发酵工艺。 新公司成立后，向天涯和刘小贵一口气拿下周边五家煤矿的运输合同，规模与收入迅速攀升，在此期间，托拉斯信息部五兄弟也分到一杯羹，你吃肉，合作伙伴至少能喝口汤吧！ 每个周末，向天涯总会抽时间去现场和司机聊聊天，送个温暖，顺便了解当下司机大军的状态和动向。这天，向天涯照旧巡视一番，看见老熟人李金水的车，双k33245，作为铁杆粉丝，刘金水很够意思，一直奔赴在最前面，支持向天涯。 “金水老哥，最近怎么样，出车有没有什么困难？”向天涯向前和李金水聊起了天。 “一直给你们跑呢！”李金水笑着说。 “你那几个兄弟呢？”向天涯见他后面没有跟班，随口问道。 “他们这两天有事，没出车。”李金水扭过头说。 “是没来，还是给别家拉货去了？”看见李金水闪烁其词，向天涯感觉有问题。皮裤套棉裤，里面必定有缘故。 “向经理，给你说实话吧，他们几个上乘风家去了，他家这两天拉货免信息费还送一小袋大米！”李金水说出了实情。 乘风？还想上天不成！如果猜的没错乘风是友商，在和安顺竞争。不过送大米这种行为持续不了几天，毕竟运输利润比纸都薄，你送大米就是在赔钱赚吆喝，凑一波人气。 回到办公室后，向天涯责成下属小陈摸底市场，要求两天之内摸清楚同类型物流公司数量、组织架构、业务模式、业务区域、人员配备情况。这个小陈学名陈学文，是新公司启动时通过社会招聘进入安顺物流的，他叫学文，实际上大学也是学文科的，但是对于信息处理和数据很敏感，统计功夫更是一流。 哎呦，不错哦！不调研不知道，一调研吓一跳，市场上竟然冒出四家同类型物流公司，都是拿着物流资质在同煤矿谈合作，都在模仿安顺物流的做法，只不过安顺物流是康师傅，他们暂时还是康帅傅或者康帅博，吃过山寨方便面的童鞋应该深有体会。不管你几处来，我只打一处去，继续加高护城河，加厚进入壁垒。当一个事物不能满足市场需求时，必然会出现新的事物来代替旧事物，只不过是安顺拔到头筹而已。市场馒头这么大，其实竞争者出现是历史的必然，不足为奇！在四家友商中，其中一家叫“飞远”的物流公司引起向天涯的注意，这家物流公司已经和三家煤矿达成合作协议，并有一家煤矿业务已经落地，让你模仿没让你超越啊！向天涯决定亲自去会会飞远公司。 飞远公司办公室设在市区南郊国道边上，说是办公室，其实就是两间彩钢房，不过彩钢房内外却被收拾的异常整洁。彩钢房内略微陈旧的办公桌旁有两人正在商讨大计。向天涯表明‘调研’的来意后，其中一人微笑着请向天涯坐下，并端上一杯热茶。只见此人面相和善，举手投足之间散发着亲和力，礼貌又不失风趣的谈话让人时刻沐浴在春风里，他就是飞远公司的老板杨飞。世界上有一种人，有着与生俱来的亲和力和气场，本来是个陌生人，你却陌生不起来，初次沟通都没有破冰环节，这也是一种天赋，而杨老板就是这类人。 在闲聊中得知，杨飞最早是大车司机，后来自己养车跑长途货运顺便做起了散货煤炭贸易，说白了就是靠着信息不对称自个把煤炭从双城市运输到祖国的东疆，高价卖给当地小化工厂，生意小赚一笔后回双城市开了家汽修厂，再后来模仿安顺做起了短途运输。在聊天中向天涯对杨飞有个基本判断，第一，杨老板肯吃苦，不远千里送煤炭；第二，杨老板懂车帝，自己养车，还开维修厂；第三，杨老板营销高手，短短时间内拿下几个煤矿的运输合作。话说这杨老板不就是向天涯需要的人才吗，可君子爱才，总得取之有道吧！ 8.两条腿走路 http://.biquxs.info/

“向经理，你们安顺物流确实做得不错，我是照葫芦画瓢，向你们学习先进经验，你们庙大，背靠高梁煤矿这棵大树，我们就是个体经营，做点小业务！”杨飞态度很诚恳，拜师学习先进做买卖。 “杨老板哪里话，这么短时间内拿下三家煤矿的合作，不是一般人啊！以后咱们同行得多交流啊”向天涯打心里是这么认为的，我们要向竞争对手学习，要向强者学习。 “这是一定的，共同发展嘛！如果向经理不嫌弃，今天中午在我这吃个便饭，如何？”杨飞发出饭局邀请。 “那就恭敬不如从命，这会儿都闻到饭香了！”向天涯也想多了解一些。 午餐比较简单，四菜一汤，杨飞提议喝两口，被向天涯婉拒了，大中午喝酒误事儿！在饭桌上向天涯了解到杨飞的汽修厂效益不错，配件都是大厂的，司机圈口碑比较好。飞远公司目前的运输业务主要集中在市郊南区的煤矿圈，暂时对安顺公司构不成威胁，市场这么大，大家都看看。至于杨飞此人，该争取还是要争取的。话分两头，杨飞认为安顺公司目前有巨大的运力储备，如果能在汽修业务上合作，那该多好！ 商业的本质是创造客户，只要你有客户，其他的事自然会水到渠成，哪怕是人工开发的‘渠’。拿汽车运输这件事情来说，表面看，各大煤矿是客户，安顺通过物流服务赚取服务费，实际上在运营过程中创造了一个更大的客户群体-卡车客户群，燃油、润滑油、维修、配件、保险、贷款一个都不能少。在上述项目中，成本占比最高的是燃油和维修，卡车只要在路上，就得‘吃饭’，新车运营不超过三年，维修就上场了，三天一大修，两天一小修，总会有各种毛病等着你花红爷爷。以上就是向天涯设计的第二套商业模式：卡车增值服务。 向天涯把增值服务方案报送刘小贵后，刘小贵问了领导都会关心的问题：“这么多项目，先从那个入手？要投资多少钱？” “先从燃油入手，暂时不用投资。”向天涯有自己的解释。卡车加油就像人每天要吃饭一样频繁，从最常用、最基础的端口入手，才能增加客户粘性，至于要不要投资，向天涯只是说暂时不要而已，他在为自己以后的模式埋伏笔。 “现在司机加油都是五花八门的加油站，哪里便宜去哪里，我们如何去把握这一点？”看来刘领导对市场还是很了解的。 “找我们运输业务路线上最大的民营加油站合作！”向天涯经过走访发现，一家名为‘陆路通’的加油站规模最大，运力池不少车辆在他家加油，这家加油站不仅便宜，消费还送小礼品。虽然物美价廉本身是个伪命题，奈何消费者就这这个理！存在即合理，你消费者基数大，自然有你的经营之道，至于说质量好不好，暂时还不是向天涯考虑的问题。 “我们的利润点在哪里？”这也是刘小贵最关心的问题。 “暂时不会产生直接收益，但是可以为我们导流运力！”听向天涯这么一说，刘小贵多少有点迟疑，毕竟经营的本质是创造利润，你丫说暂时没利润，我怎么向老板交代。 向天涯接着解释道：“我的逻辑是先让已经装货的司机拿着加油凭证去陆路通加油，结算运费时，核减加油费用，陆路通加油站按周与安顺公司结算加油费用，同时安顺公司与陆路通加油站相互做宣传，待加油总量达到一定数量级后，再和陆路通加油站谈价格！” “陆路通加油站需要垫资给司机加油，他们会答应吗？”刘小贵提出新的问题。 “这方面我去搞定！”向天涯自信地说。 方案通过刘领导的首肯后，向天涯转身去找陆路通加油站谈判。谈判过程就比较简单了。安顺公司目前有很多车辆都在陆路通加油站加油，你不同意，就换合作伙伴，这些车辆客户就有失去的可能，我家可是装货就可以去不花红爷爷加油的哦！你若同意，便是一片晴天，更多的车辆会来你这加油，至于资金风险问题，也不必担心，安顺可是高梁煤矿的子公司，人家是有实体的，信誉也是杠杠的。 搞定陆路通加油站后，向天涯给司机开展‘买一赠一’活动，凡是介绍新运力入安顺物流运输，介绍人和新运力均可享受装货即加油服务。老运力从即日起连续运输满五趟即可开始享受装货即加油服务，也就是说只要你运输满五次，就是安顺物流的vip车辆。此举一出，万车归来，金主爸爸再也不用担心安顺的运力问题了。俗话说得好，树大好乘凉，如果你是个体经营，没有背书，哪个加油站敢垫资给你加油，万一你跑路了呢！所以说，平台很重要，从平台中开始创业会更容易成功。装货即加油服务大大提高了安顺物流的江湖地位和护城墙。加油总量指数级别增长后，向天涯向陆路通加油站争取到价格优势，毕竟还是要赚钱的，要不财务报表也不好看。 在加油项目初见成效后，安顺公司顺势成立‘增值业务服务部’，由向天涯兼任部长，林峰全盘负责实体运输业务。有了安顺这头现金奶牛，刘小贵在煤矿的地位也显著提高，腰板硬了，走路也带着风，李泽林老板动不动就说‘看人家安顺物流...’来鞭策其他部门，还时不时的让刘小贵在大小会上分享宝贵经验。为了进一步发挥安顺物流的主观能动性，李老板大笔一挥让安顺物流独立经营，独立核算，当然还是高梁煤矿的全资子公司。独立经营意味着安顺有了更大的自主经营权，除了重大项目需要李老板点头外，日常经营不用早请示晚汇报，按要求完成煤矿下达的经营目标和利润指标即可。 9.安远维修厂 http://.biquxs.info/

在安顺公司获得独立经营权后，刘小贵组织公司内部一起聚餐，在宴会上，刘小贵不忘当众夸奖向天涯一番，嘱咐公司全体向向天涯同志学习，向天涯则为刘领导的英明领导点赞，并表明会和众兄弟一起紧紧团结在刘领导周围，为公司的进一步发展增砖添瓦。 “兄弟，安顺公司能有今天的成就，你居功至伟，哥敬你一杯！”在醉眼迷离之际，满脸通红的刘小贵端着酒杯对向天涯说。向天涯见状赶忙站起身来双手端起酒杯说：“咱们的经营策略能落地，全靠贵哥长袖善舞，左右疏通，我只是经营策略的坚定执行者，这杯酒应该我敬您！”说完端起酒杯一饮而尽。刘小贵见向天涯有功劳不贪功，还把自己捧高，很是欣慰，就坡下驴一饮而尽。话说公司一把手和二把手的关系历来很难处理，二把手做的不行，一把手怪你能力不能，二把手做的太好，一把手怕你功高盖主，古往今来，一二把手撕破脸甚至大打出手的案例枚不胜举。最经典的就是皇帝皇权和宰相相权的pk，相权是让宰相在规定好的范围内干活的，你就本本分分的把活干好，皇帝最后做高低评价即可，但是宰相要是动其他心思还被皇帝识破，例如干涉立储，与后宫打成一片，那宰相有可能会被‘宰’的。对于向天涯而言，他干好公司业务线工作即可，至于其他事情，相信他贵哥会考虑的，有个领导给你遮风挡雨，让你在一片净土下鲜衣怒马、横刀立马，你就偷着笑吧！ “贵哥，林峰这段时间把咱们实体运输业务捋的贼顺，还有几个煤矿即将签约！”看见林峰端着酒杯过来敬酒，向天涯提醒刘小贵。 “嗯，最近运输业务干的不错，你俩兄弟一条心，我放心！”刘小贵站起来说。在向天涯作陪下，三人共同干了一杯。 打江山难，守江山更难。林峰接手实体运输业务后，把工作搞得有声有色，受到了广大消费者的一致好评。在运力协同方面，时常还会组织若干司机欢聚一堂，正所谓从群众中来，到群众中去。在一个团队中，有人善于当先锋，有人善于做后盾，有了林峰这个坚强的后盾，向天涯可以无后顾之忧的向前冲冲冲。 安顺物流的天是晴朗的天，安顺物流的司机好喜欢！当稳定运力达到一级数量级后，向天涯把手伸进车辆维修的兜里。社会上卡车车主大致分为两类，第一类车主就是司机，第二类车主买了若干台车，外聘司机开车拉活，也就是小车队，相比第一类，小车队维修频率会更大，毕竟车不是自个的，想怎么蹦跶就怎么蹦跶。同时车队老板更需要相对固定、明码标价的维修点，不能任司机报价报销，一个螺丝原本50元搞定，你偏说花费100元，车主也不能把你咋地。向天涯瞄准的就是小车队客户，车队有定点维修需求，且需求量大。至于第一类车主，只能宣传政策，适度引导，能进店最好，不能来作罢。 有目标客户，就要有供应商，你和向天涯想的一样，找杨飞杨老板合作。在谈判起初杨老板是拒绝的，他的维修厂在市区南郊，安顺物流的主要业务线在市区北部，要和安顺物流合作，就得重新开一个分厂，开分厂不得投资啊，房租，装修，人工都不得要钱啊，就算你说的天花乱坠，业务饱满，万一兑现不了呢！ “我有个建议，杨总看看是否可行？”谈判陷入僵局，向天涯只能拿出自己的杀手锏。 “说说看！”杨飞顿时来了兴趣。 “把你的维修分厂建在高梁煤矿，煤矿旁边有块空地，可以免费提供，司机都会定期去煤矿结算运费，也就是说你离客户更近了！”向天涯来了一招招商引资。 “这个主意不错，可以考虑！”杨飞听见有免费场地，还有带着红爷爷的客户光顾，自然兴趣高昂。 “不过，这种合作方式，我还有两个条件，毕竟你用着煤矿的场地，我对老板也要交代！”向天涯看见杨飞饶有兴趣，又多了几个小九九。 “不知是什么附加条件，向经理请讲！”杨飞说。 “第一，分厂的名字不能叫飞远，最好叫安远，表明是安顺和飞远合作的维修厂，当然经营主体还是飞远，只是品牌名称有变化；第二，分厂对车队客户要定期结算，最好半月结算一次，而且结算主体为安顺物流。”向天涯提出自己的条件。 “我考虑一下回复你!”杨飞作为维修厂老板是要核算成本的。不出意外的话，杨老板会同意的，向天涯如是想。 其实今天的安顺物流是有实力自己开维修厂的，只是开维修厂毕竟要投入资金，虽然不是重资产，也是一笔不菲的投入，此时安顺物流在乎的是现金流，资金周转率，毕竟创业不久，万一开厂失败，账面上的固定资产瞬间变成破铜烂铁，价值会大幅缩水。更关键在于安顺物流目前没有专业的人才来经营维修厂，失败的概率大大的，专业的事还是需要交给专业的人才去做。话说安顺物流也可以找其他维修厂来合作，奈何向天涯就看上了杨飞这个人才，缘分挡不住啊！ 不出意外的话真的没有意外，杨飞第二天亲自登门拜访向天涯，同意维修厂合作事宜，只不过要求结算周期从半个月缩减至一周，谈判本来就是你来我往，相互博弈过招，最后找出彼此都较为满意的点。一周就一周，两人干了一杯茶，合作事宜就此尘埃落定。根据合作协议，安顺物流要求安远维修厂就主要卡车零部件、维修手工费明码标价，让车队老板买的放心，花的舒心！维修厂是安顺物流增值服务生态中粘性很强的产品，利润很薄，却可以干很久。卡车维修业务启动后，安顺物流又出手与保险金融机构联手打造保险服务、卡车金融服务等众多周边产品，至此，安顺物流的基本物流生态圈闭环完成。 10.回家 http://.biquxs.info/

在高梁煤矿年度表彰大会上，李矿长发表了热情洋溢的讲话，对煤矿全体同仁一年以来的辛苦付出表示感谢，对春节期间依然坚守在工作岗位上的广大劳动人民表示了深切慰问，对安顺物流这个新生事物表达了殷切的期望。领导不止有期望，还有一笔‘鼓励金’。 在年度会议晚宴上，高梁煤矿版‘春晚’亲情上演，矿工们忙里偷闲排练了各类节目，相声、小品、独唱、合唱一应俱全，在煤矿这个封闭的生态圈内，大概只有这天才能体会到生活滋味。煤矿作为生产单位，春节期间是要联产的，很多一线员工无法回家过年，阖家团圆，就连中高层干部都要轮流值班，向天涯就是其中一员。 辗转到了次年三月份，在安顺公司各项业务步入正轨后，向天涯请了一周的假，准备回老家看看。回来的这几个月，向天涯除了工作就是工作，只给家里打过两次电话，寄过一些钱。因为他害怕面对，害怕面对这个时代自己的家庭。向天涯在市区给家里买了一些日用品后，踏上了回家的大巴... 向天涯，80年代的某年某月某日出生在祖国西疆一个边缘地带的小山村，日出而作日入而息大概是这个地区的基本生活操作。虽天大地大，奈何农作物似乎并不喜欢这方水土，自然也无法很好的养育这一方人，个别年份天公耍脾气，甚至会饿着肚子向前进。出奇的是这一方的父辈们在温饱解决不了的情况下确很在乎教育成才，估计是穷怕了，读书成了唯一的出路。村里唯一的“豪宅”竟然是学校，豪宅有多豪呢，不瞒你说，共计两孔窑洞，外加院子（操场）。一孔是老师办公室兼宿舍，另一孔是学生教室。那么请问贵校有多少名教师呢？答曰：一名。全村有多少名学生呢？答曰：不超过30名。没错，你没有看错，我也没有说错，全校共设4个年级，共计1名（民办）教师。上下课没有时间规定，老师讲完所有年级的课程就下课，学生和老师打成一片，玩够了就上课。什么体育课统统没有，因为学生利用这个时间上山干活去了，素质教育，纯粹的素质教育。 那么贵校的教育质量怎么样呢，不好意思，当时应试教育情况下，学生的课本都倒背如流，考试都不能用思如泉涌来形容，简直比开卷考试还简单，没考100分都不好意思报告家长。虽然穷山恶水，但人穷志不短，在有限的资源下创造无限可能。 向天涯就是在这个环境下三步并作两步的成长。别的孩子都不想长大，可是这里的孩子却盼望快快长大。小学、初中、高中一溜烟的就过去了。在考取省城矿业大学后，向天涯学习更加努力，希望自己能让这个家庭过得好一些，可好景不长，大三的时候，父亲因为胃癌去世了，父亲的去世让这个原本很贫困的家庭雪上加霜，甚至结了冰。从此母亲一个人孤独地撑起这个家，照顾着还在上高中的弟弟向天问。我们常说等我发达了报答父母，你可曾想过，等你发达了，你的至亲有可能已经不在了，子欲孝而亲不在... 山路崎岖不平，向天涯的心波澜起伏，他想起父母为了供他哥俩读书，在烈日和暴雨下辛苦耕种着一亩三分田，套着牛车去集市卖小米换学费，低三下四求人借钱的样子，人生而不公平，别人含着金钥匙出生，奈何你出生就是贫民，不管是什么境遇，我们一定要有一颗滚烫的奋斗之心，即使在最平凡的岗位上，即使在烈日和暴雨下。还是那个群山环绕的孤村，还是那几孔破旧的窑洞，当向天涯拎着大包小包出现在母亲面前时，他再也忍不住了。 “妈...”向天涯扔下包袱，扑过去抱着母亲。母亲骨瘦如柴的身体此时更加单薄，双手就像冬天干枯的树枝，枯瘦的脸庞被风雨吹打的皱纹斑斑，两只眼睛深深地陷了进去，满头尽是白发，母亲虽然年龄不大，确是一副老年人的状态。 “你回来也不打个招呼，我去给你做饭！”母亲被向天涯的动作震住了，这是向天涯长大以后第一次抱母亲。 “哦，做什么好吃的啊！”向天涯松开母亲，偷偷地擦了眼泪。 “做你最喜欢吃的土豆焖饭！”母亲边说边走向厨房。向天涯拾起带回来的包裹，提到屋内。屋子里还是20年前的布置，墙上贴满了哥俩的学习奖状，这是哥俩学习成果的展示，也是父母最引以为豪的东西。墙上挂在一副一家四口的老照片，照片里的父亲还是那么帅气，那么精神。床头的电视已经成古董了，这大概是平日里母亲身边唯一的陪伴。 “妈，我帮你做饭吧！”看着母亲步履阑珊忙碌的身影，向天涯真的很心疼。 “你刚回来休息一会，我来做，再说你也不会做呀！”母亲继续她的动作。 “我帮你削土豆吧！”向天涯随手拿起几颗土豆，用心的削着皮，在曾经那个闹饥荒的年代，土豆几乎是全家唯一的主食。 不一会儿，母子配合下，一锅热腾腾的土豆焖饭便出锅了，还是老家熟悉的味道，还是母亲的手艺。 “天涯，吃完饭去给你爸烧张纸！”母亲一边盛饭一边对向天涯说。 “哎，我一会就去！”如果有天堂，但愿父亲在那边一切安好，如果父亲能收到，祈求父亲能原谅这些年儿子的不羁和不孝！ 向天涯在父亲的坟头跪了很久，回想起儿时父亲的教诲，回想起每一个在村头等父亲回家的场景，回想起父亲那一杆老烟枪，回想起父亲醉酒时吹牛的样子，还有父母吵架，自己和弟弟躲在地窖的那些瞬间...闭上眼睛的某一刻，向天涯觉得父亲还在自己身边，睁开眼，却是梦一场，一个人安息在黄土里，却留给在生的人无尽的怀念。 11.梦 http://.biquxs.info/

向天涯回村的这几日，家里忽然热闹了起来，村头的、隔壁的都来串门，说是来串门，其实更多的是来探听虚实。毕竟你家曾经很穷，毕竟家里只有母亲一个人，毕竟听说你在煤矿混得还不错。闲聊之中，总是绕不过两个问题：你现在担任什么职务？你一月挣多少钱？对于这两个问题向天涯会回答说：公司二把手，工资还不错！对于那些听到答案面露不悦的人，向天涯会不失礼貌的加上一句：“工资也不高，够生活！”也许他家也有孩子，混的不如你，只要你混的还不如他家孩子，他心里会些许安慰，这便是人性，对于不如你的人，你何必打击他，本来他已经够痛苦了。向天涯原本可以应付了事，但是母亲一个人在家，必须让母亲生活的有尊严。让自己的至亲以你为荣，硬气的生活，是为人子女的责任！黄老师曾经说过，当你落魄时，感觉身边全是坏人，当你成功时，感觉身边全是好人，如是而已。 “孩他妈，天涯现在事业有成，你以后能享清福了！”邻居张大妈坐在坑头上笑着说。 “唉，只要他有出息，过得好就行，我都一把年纪了，大半辈子过活完了！”母亲笑着说。父母永远都有一颗望子成龙、望女成凤的心，子女生活过得好是他们最大的愿望，所谓的享福，大概只能用陪伴来解释。 俗话说远亲不如紧邻，张大妈可谓中国好邻居，每当家里有困难时，张大妈总会伸出援手，而她家本身也不富裕，对于张大妈一家，向天涯打心里很感激。 “张大妈，我听说小强开了家饭店，生意怎么样？”向天涯和张大妈拉起家常。 “刚开始，生意凑合，他自己没文化，不像你大学毕业，能上班！”张大妈一脸的羡慕。 “哦，做生意嘛，慢慢来，会好起来的！”向天涯回报那些帮助过自己的人，只是没到时候，帮助别人一定要足够的实力，否则会在一定程度上害了别人，甚至给自己抹黑。 村里的夜静的出奇，没有喧闹的街市，没有轰鸣的机械声，一切都是那么原生态，那么自然。每天晚上向天涯都会和母亲聊很多，从小时候聊到大学毕业，从春天种地聊到秋天收成，从张家的狗聊到李家的鸡，聊到母亲的鼾声四起... 平静的时光总是美好而短暂，在临行前一天，母亲准备了一晚上，为向天涯备了各式土特产，顺道还不忘叮嘱要和同事和睦相处，努力工作，注意安全，不要太操劳，父母的眼里，我们永远都是孩子。 第二天，母亲把向天涯送到大路旁，直到向天涯上车后才缓缓离去，看着母亲的身影越来越小，莫名的惆怅涌上向天涯心头... 莺飞三月，晓春时节，远山浅绿，近郊花开，盎然生机，尽收眼底。大巴在崎岖的山路上缓缓前行，一路颠簸驶向远方。向天涯到达双城市区的时候，已经是傍晚时分了。 “向总！”还没等向天涯走出车站，就听见有人在叫他，吓了一跳。 “你怎么来了？”向天涯看见林峰正在人群中向他招手。 “我专程来接你，顺便给你接风！人回来就行了，还带这么多礼物！”林峰看见向天涯带的土特产，调侃道。 “都是我妈让我带给你们的，回头分给兄弟姊妹们尝尝！”两人边说边走出站外。 “刘主任出差了，安排我开他的车过来接你，上车！”这待遇不错啊，还有车接站。 “咱们先回煤矿，然后去乡村饭店，我请你吃饭，就咱俩人喝点！”林峰边开车边说。 “这怎么好意思，让峰哥破费，不过我恭敬不如从命了！哈哈哈！”话说向天涯也好几天没喝了。只见林峰一脚油门，捷达车的推背感又来了。 两人来到乡村饭店，点了一个凉菜、两个热菜，打开一瓶‘20年窖藏’就开喝了，男人之间的沟通就是如此简单。 “天涯，这段时间哥感谢你的提携，浊酒一杯敬你！”三杯白酒下肚，林峰又端起酒杯对向天涯说。 “那里是提携，分明是峰哥优秀，我只是借花献佛，给领导推荐人才而已。”向天涯说的是真心话，优秀的人到哪里都是优秀的，只不过需要偶尔引荐一下。 “感谢你是肯定的，要不喝三杯？”林峰喝完一杯又倒上一杯。 “三杯酒三杯，不过不是感谢酒，是兄弟感情酒！”向天涯也不藏着掩着，说喝就喝。 “如果有一天，我们有机会创业，我俩一起干一番事业！”向天涯接着说。 “哥和你一起干！”不管林峰说的是真话还是酒话，只要有话便是一份信任。 醉眼迷离之际，两人聊起了大学生活，那个曾经因为醉酒晚归翻越学校‘城墙’还被保安逮个正着的故事，那个为了追女孩全体宿舍出马出谋划策的故事，那个整夜在网吧包宿一起玩‘红警’的故事，还有那个睡在上铺的兄弟智斗女宿管的故事... 两人推杯换盏，面红耳赤，在醉眼迷离之际不断地吹牛，诉说着着两个男人之前的故事。在饭店老板不停劝阻下，两个男人才意犹未尽的放下酒杯，相互搀扶着回到了宿舍，赶了一天路，又喝了一场大酒，向天涯与床平行后沉沉的睡去... “天涯，你快过来看，咱们种的玫瑰花开了，好漂亮！呵呵呵。”一个妙龄女子向向天涯招手。女孩穿着白色连衣裙，裙子束腰处系着一根格外鲜艳的黄色腰带，长发披在肩上。只见女子带着向天涯走进了一处别苑，别苑内到处亭台楼阁，廊桥水榭。在别苑的绿地上，种满了玫瑰花，一只只蜜蜂停留在花蕊上，款款的蝴蝶立在池塘的荷花上。 “我等了好久你才来，你去哪里了，我好想你！” 忽然，一道刺眼白光刺向向天涯，他下意识的用手遮住了眼睛，再度睁开眼，向天涯发现自己已经在别苑的楼上，别苑像刚刚被袭击过一般，窗户、吊顶全部被破坏了，只有几盏壁灯在黑暗中强撑着。 “天涯，救我！”别苑内发出一个女子求救的声音，向天涯顺着声音的方向跑去，找了很久也找不到入口，求救的声音越来越微弱，直至完全消失。怒吼的向天涯使劲用铁棍砸着墙，墙被砸塌了，房顶的钢筋混凝在重力的作用下自由落体，向天涯猛地抬起头，一根钢筋正朝自己飞来... “啊！”梦醒了。 原来是梦，可梦里的镜像却很逼真，那处别苑，那些花儿，那个女孩的打扮，一切都显得那么真实，除了那个女孩的脸，向天涯在梦里用尽全力想看清楚那个女孩的脸，可那张脸始终是模糊的。向天涯疲惫不勘，准备翻个身继续睡觉，却发现眼睛里流出了东西，那是眼泪，冰凉的泪水... 12.涨工资?没门 http://.biquxs.info/

“大家过来吃东西，向经理从老家特意带回来的！”向天涯一大早就听见林峰在办公室里嚷嚷，这家伙儿酒量是真大，昨天沉醉不知归路，这会就清醒如初，向天涯摇了摇头，表示不可思议。 “这个点心好吃哦，还有这个醉枣也不错！”林峰嘴巴吧唧吧唧的吃着，还不忘夸奖一番。 “这都是我妈亲自做的，纯手工，绿色无污染！”向天涯边说边继续招呼其他同事过来品尝。一屋子人没几分钟就把特产分完了，还顺便讨论着点心的制作工艺和醉枣的储存方法。 “没给老板留点吗？”看着空空如也包裹，向天涯低声问林峰。 “贵哥乃第一批次，已经放在他宿舍床头了，我办事你放心。”林峰给向天涯一个会意的眼神。 “这段时间辛苦大家了，有什么问题随时和我说！”向天涯见众人吃的这么开心，随口来了一句。 “向经理，我们现在业绩这么好，啥时候涨工资呀？”增值业务服务部的王小慧提出了问题，众人听到这个问题后，心领神会，哈哈大笑。 “继续努力工作！时辰还未到！”向天涯应付完众人，和林峰一起回到了自己办公室。 作为公司二把手，向天涯也想涨工资，这是人之常情，谁会嫌钱多呢！奈何老板都是逐利的，总是会用最少的成本获取最大的收益，赚取更多的剩余价值，你想从老板身上割肉，是很难的。员工认为现在公司业绩比之前好了很多，是我们全体员工共同努力的结果，按道理就应该涨同幅度工资兑现。老板认为公司业绩好是自己决策的正确，加上刘小贵、向天涯、林峰等少数人统筹全局的结果，一般员工有贡献，但是贡献指数相对会小很多。在利益分配上，老板会倾向于功劳大的人多得，这是老板逻辑。老板和员工站的角度不同，思考问题的方式自然不同。当个老板很难，业绩增长时，你嚷嚷着工资，于是给你涨点，你还嫌不够多；当公司亏损时，适当给你降点工资，个别人就要骂娘了，这就是人性。我们站在对方的角度考虑问题，问题就会变得相对简单，这便是同理心的意义。 “峰哥，假如给你涨工资，你开不开心？”回到办公室，向天涯开玩笑地说。 “当然开心，问题是机会渺茫啊！我听那些老人说，李老板抠得很，很少有人能涨工资。”林峰苦笑着说。 “安顺现在已经独立经营了啊，而且经营业绩在子公司里面是数一数二的。”向天涯说。 “虽然独立经营，像涨工资这样割李老板肉的事情，一定是难上加难！”林峰分析的有道理，老板希望你努力干活，至于割肉嘛，容我考虑三年，有几个老板会根据你业绩赶紧给你兑现，更何况是个有抠门名声的李老板。 “也是，对了峰哥，贵哥几时回来啊？”向天涯问林峰。 “好像是今天晚上，说是帮李老板办私事去了！” “哦，你今天没事的话咱俩一起去下面巡查一下！”所谓下面，就是指各个实体运输服务点，维修厂，加油站。 “好的，我去把贵哥的车开过来！”林峰说完，匆匆出了门。 经过几个月的经营，已经有十几家煤矿与安顺物流展开合作，各煤矿门前等待装货的车辆排成一条条长龙，远远望去，很是壮观，排队的每一辆车，都在为安顺物流创造利润，运输、加油、换轮胎、换配件、维修、保养、保险、车辆贷款，安顺物流的服务几乎贯穿了一辆卡车的整个生命周期。而这些业绩都是在自己的主导下完成的，想到这里，向天涯内心升起一种满足感。 “峰哥，你说如果安顺物流这些业务都是咱哥俩的，会怎么样？”向天涯不由得问了这么一句。 “那咱俩就发达了，我每天请你喝‘窖藏20年’，左手一瓶，右手一瓶！”林峰兴奋地说道。 “如果真有那么一天，我首先得给你买辆捷达，照着贵哥这个标准来！”向天涯看见林峰很喜欢开车，很喜欢这辆捷达车，每次出行都开的极兴奋。 “那敢情好，你买车我开车，天天接送你上下班！”两人一路上不停的开着玩笑，畅想着未来某一天能迎娶白富美，走上人生巅峰，梦乡还是要有的，万一实现了呢！ 在安远维修厂，向天涯又见到了杨飞，看见向天涯进来，赶忙笑脸相迎，邀请他参观维修厂，顺便还不忘展示维修厂的明码标价机制和产品质量。 “这维修厂管理的很有水平，不知道的人还以为是进了高档会所呢！”向天涯看着摆放整齐的配件库房和宽敞明亮的接待室，笑着对杨飞说！ “这不都是为了更好的服务客户吗？司机原本就很辛苦了，修车的时候顺便进来休息，放松放松！”杨飞解释道。别家维修厂进去都是黑黢黢的，杨飞却把维修厂内外收拾的异常干净，客户接待室更是给人一种宾至如归的感觉，他不成功谁成功。 “向经理，林经理，尝尝我这专供司机的红茶！”参观完毕后，杨飞邀请向天涯二人到接待室喝茶。 “这茶不错！对司机胃口！”向天涯竖起大拇指，接着说道：“最近生意不错吧!” “生意还好，主要是维修一些车队的车，和咱们当初计划的一样，服务车队老板！”杨飞抽出一支烟递给向天涯。 “那就好，等安顺业务扩大了，继续找杨老板合作！”向天涯想加大与杨飞的合作。 “你说的是下一个安远维修厂？”杨飞问道。 “有可能是，也有可能不是，天机不可泄露，静候佳音！”向天涯卖起了关子。 “那我就静候静音，等待向经理召唤！以茶代酒，先敬领导一杯！”杨飞说完，三人举杯茶水，干了！ “天涯，你刚才对杨飞说有新的项目，是真的吗？”回来的路上，林峰忍不住问。 “半真半假，八字还没一撇呢！”向天涯哈哈大笑。 13.老板还有个女儿 http://.biquxs.info/

刘小贵终于出差回来了，看着床头的土特产，就知道是向天涯的手笔，他去卫生间洗把脸，换了身衣服端坐在床头，随手拿起一颗枣送进嘴里，“嗯，这个枣有点甜！”刘小贵自言自语道。 “咚咚咚...”宿舍门外传来敲门声。“贵哥，是我，天涯！我看见您回来了，过来串个门！” “稍等！”刘小贵起身开了门，看见向天涯站在门外，手里端着一盘水果。 “贵哥，给你从食堂要了一个果盘，解解乏！”向天涯把果盘放在床头柜上，自己坐在沙发上。这已经是惯例了，刘小贵每次出差回来，总会吃点水果解乏，清醒一下头脑。 “兄弟有心了，你家这枣不错，我刚才尝了一个！”刘小贵盘腿坐在床上，伸手又拿了一颗枣。 “这枣是我妈自己拿白酒腌制的，她特意让我带给大伙儿尝尝，贵哥，这次出差还顺利吧！”向天涯见刘小贵吐出了枣核，上前给刘小贵点着了烟。 “顺利，就是路上有点堵车，去省城把李矿长她闺女接回双城了！”怪不得自己的车都不开，原来是开着老板的豪车去接大小姐啊！ “李矿长还有个女儿？”向天涯一脸无知的问刘小贵。 “是啊，李矿长就这一个女儿，平时不经常回来双城，这次回来好像要和她同学一起开什么设计公司！”看着向天涯一脸的求知欲，刘小贵接着说：“怎么，你小子对她有想法，想攀高枝啊，她可是我看着长大的，脾气有点大！” “没...没，只是好奇而已！”向天涯若有所思的说。 “嗯，不过她既然在双城发展，以后你们有见面机会的！这次回去家里面都挺好吧！”刘小贵转移了话题。 “家里都挺好的，谢贵哥挂念！贵哥，其实我还有个事想和您商量一下。”向天涯准备入正题。 “就知道你小子拐弯抹角献殷勤，肯定有事找我，说就是了！”刘小贵虽然看上去比较严肃，但对向天涯却格外随和。 “那我说了啊，今天我在办公室听见有人说，咱们现在业务全面开花，业绩节节攀升，能不能涨工资兑现一下！”向天涯开始第一次试探。 “现在咱们安顺的业绩确实增长很快，在各子公司中名列前茅，但同时所有人都在盯着咱们，稍有不慎，就会落下话柄，尤其是涨工资这样敏感的事情。 李老板为了一碗水端平，目前所有子公司、包括职能部门工资都是同一个档次，同一个水平，即便是我们提出涨工资的方案李老板通过，恐怕也会一石惊起千层浪，不好收场，不患寡而患不均啊！”刘小贵给向天涯上了一课。 领导就是高，考虑的很全面，涨工资表面看起来只是业绩的兑现，背后却是对公司治理结构和管理模式的挑战，如果我们搞不定背后的问题，涨工资就是一句空谈。 “哦，贵哥，我明白了！”试探结束，向天涯铩羽而归，没关系，这在他预料之中。 “天涯，你是不是觉得自己工资有点低啊，要不我改天去和李老板商量一下，年终奖适当给你多考虑一些。”刘小贵以为看出了向天涯的心思，发射了深水炸弹。 向天涯现在职务是副总经理，拿的却是主管的工资！因为按照公司规定，工资一次只能晋升一级，向天涯从普通员工一跃成为副总经理，但是工资只从普通员工调整到主管级。 “贵哥，千万不要，我不是这个意思！真的！”向天涯赶紧回绝了好意。 莫先说向天涯心里不是这样想的，就算真是这样想的，也不能答应，作为公司领导层，首先要从公司整体利益出发考虑问题，而不是从自己的小九九出发。 “嗯，我会考虑涨工资这件事情的，看时机吧！”刘小贵收回了深水炸弹，又给向天涯一个安慰的抱抱！ “嗯，兄弟姊妹们一定会把业绩持续提升，让贵哥有充分的话语权！贵哥早点休息!”向天涯给刘小贵打了一支强心针，业绩持续提升，到了临界点，在没有兑现的空间，就是领导的问题了。 这是向天涯的第一次试探，虽然没能一举拿下，但是毕竟还有商量的余地，或者说万一向天涯拿出一套恰当的方案，是不是就有可能了，有面没面都得下饺子，向天涯就是这样想滴。 回到宿舍，向天涯看见林峰正躺在床上玩贪吃蛇，随口问了一句：“你知道李矿长还有个女儿吗？” “知道啊，去年从省城艺术学院毕业，学艺术设计的，不过我听说本人可是擅长暴力艺术，喝醉酒还打人呢！”林峰坐起身来，饶有兴趣的说道。 “你丫了解的不少啊，都听谁说的！”别看林峰平时一本正经的，原来是闷骚型，聊起花边新闻头头是道，都是男人，也难怪！ “有次喝酒听办公室小王说的，他说他亲自见识过！你怎么突然问起这个事情，不像你！”林峰很好奇，向天涯平时可是专心工作的人，莫非也是闷骚型？ “哦，刚才听贵哥说接李矿长女儿回双城，就随口问问！”向天涯之所以这么感兴趣，是因为上辈子也遇到了一个老板的女儿，最后落得一败涂地，命丧双城。 “对了，你刚才说的小王，是李老板的那个司机？”向天涯接着问道。 “是啊，有一天李老板在外地出差，不用小王开车，找我喝酒，他亲口说的！”林峰见没有了女人的话题，翘起二郎腿继续玩他的游戏。 作为老板司机，必须无条件守口如瓶，保护老板的隐私，这个小王，随口就说出了老板家人的秘密，这家伙离离职不远了，向天涯无奈的摇了摇头，爬上自己床铺，他倒真想见识一下这个出手打人的大小姐，看看与自己上辈子遇到的那个大小姐有何区别。 夜深了，还是活在当下，睡个好觉，春梦了无痕，只见顿时呼噜声四起... 14.找个新路子 http://.biquxs.info/

2002年下半年，随着电力、冶金、建材、化工等高耗煤行业的快速增长，煤炭价格持续上扬，来煤矿订货的贸易商络绎不绝，很多中小煤矿直接舍弃了直销渠道，坐等贸易商上门，高梁煤矿也不例外，除了稳定合作的几个地销电厂外，剩余产能一律在自己门前支起了摊。 “贵哥，现在咱们的运输业务受地销影响，整体运输量持续下滑，如果我们不能拓展新的业态，别说业绩超额增长，就是完成公司下达的任务目标也有困难！看着手里的经营报表，向天涯第一次感到危机感十足，现在的人工成本由于业务范围的扩大急速上升，而运输业务量又快速萎缩，一进一出，反差巨大。 “是啊，我们的几个运输点因为业务萎缩，到了要撤的地步！”林峰也在谈着自己分管业务的困难。 “我们安顺的业务刚刚增长起来，没想到一下子就回落了，现在有什么好的路子吗？”刘小贵猛地吸了几口香烟，看着向天涯和林峰。 “能不能试验一下中长途运输，现在我们的业务主要集中在双城市内，如果我们能开展中长途运输业务，比如开展400公里之内的运输业务，主要服务中间贸易商和终端电厂和化工厂，会不会好一点？”向天涯提出了自己的新业务。 “我也考虑过中长途长途业务，但有三个难点：第一，高梁煤矿没有长途终端客户；第二，那些贸易商的中长途汽运业务是可以承接，可他们是毕竟是中间商，没有实体，存在运费结算不及时，甚至跑路风险；第三，就算贸易商肯把业务交给我们做，规避了风险，我们目前只有短途的运力，长途运力怎么整？”向天涯提出一个方案，刘小贵提出三个问题。 表面上看，刘小贵的三个没问题不可解决，首先李老板暂时不会开辟中长途终端客户，毕竟在自家门前就交易结束了，何必舍近求远呢，再说中长途终端客户还面临着煤质指标和路损的双重考验，不像做地销，就那堆货，就这个价，童叟无欺，爱要不要，这就是卖方市场。 其次是结算风险问题，贸易商光屁股没毛，万一你到货懒着不结算呢！至于长途运力问题，还是可以解决的。 “贵哥，如果贸易商的风险问题可以规避的话，是不是可以考虑做中长途运输？”向天涯试探性的问刘小贵。 “至少值得一试！你有办法避风险？”刘小贵感觉向天涯有解决方案。向天涯想拿高梁煤矿做实验，贸易商要从煤矿采购煤炭，是要预付煤款的，假如拿部分预付款做担保，运费结算的风险就大大降低了。 “贵哥，你看这样行不行...”向天涯汇报了自己的方案。 “这个方案目前看可行，我可以找李矿长和财务协商，但是长途运力问题怎么解决？”刘小贵答应了向天涯去协商，但还是担心运力问题。 “运力问题我和林峰去搞定！”向天涯也没有足够的把握搞定运力，至少可以先去落实，还是要给领导信心的。话说这个方案就是落地，目前也只适合于高梁煤矿，其他煤矿谁会给你担保呢！ 向天涯和林峰开完会后，就匆匆出了门，去找信息部托拉斯联盟商量运力。 作为安顺物流的老牌合作伙伴，信息部五兄弟当即答应只要安顺物流开展长途运输业务，他们会全力以赴为安顺物流提供相关线路的长途运力，安顺的面子还是要给的，万一人家又搞出其他模式，自己也会提前拿到红利的入场券，只是五兄弟究竟能找到多少运力，这就是未知数了。 对于创业路上的任何一步，我们都要全力以赴去争取做到最好，哪怕最后失败了，也问心无愧，这便是向天涯的创业哲学。 拜别了五兄弟，向天涯让林峰打电话与李金水见面，他要多一层保障，以防止出现意外。李金水听说向经理要见他，拉完货后就把车停在安远维修厂门口等向天涯。 “金水大哥，外面热，咱们进屋聊！”林峰看见坐在车上汗流浃背的李金水，招呼他下车进入安远维修厂接待室。 “李师傅啊，请喝茶，今天叫你来是有件事情想请你帮忙！”向天涯给李金水沏了司机专供茶，双手端在他面前。 “我是个粗人，就会开车拉货！”李金水喝了一口茶，用纸巾擦着脸上、身上的汗，笑着说。 “是这样的，咱们安顺准备开始长途运输业务，想邀请你加入长途车队！”向天涯开门见山的说。 “哦，这样啊，咱们要开展哪条线路啊，安宁还是远镇？”没想到李金水对长途业务的线路很熟悉，安宁和远镇是区内电厂和煤化工的聚集地，是向天涯长途运输首选的终端客户所在地。 “还没有完全定下来，金水大哥对这两个地方熟悉啊！”看来这次找对人了。 “我那几个哥们这些天就跑那呢，听说运费还不错，还准备拉我入伙呢！要是咱们也往那发运，我肯定去！”李金水显得很真诚。 “这下妥了，我不止要你邀请你加入，同时还想通过你的资源拉更多人进来入伙，还请金水大哥帮个忙！”在当前情况下，向天涯直觉找李金水还是靠谱的，毕竟合作久了，除了业务往来，还有一份信任和感情。 “只要运费合适，结算快，多找些卡友过来不成问题！”得到李金水的回复，向天涯心里算是有底了。临走的时候，向天涯取了一罐红茶送给李金水，并向李金水保证只要运力上来，还可以给李金水和他召集的司机更多实惠。 在与李金水交流的时候，杨飞也在场，只不过这个平时能说会道的杨老板这次却没有插话，只是在一旁端茶递水。 这就算初步搞定了长途运力，接下来就看贵哥表演了！向天涯三步并做两步冲向办公楼。 15.贸易商 http://.biquxs.info/

“天涯，运力的事情有着落了？”看着一脸春风的向天涯进门，刘小贵这只热锅上的蚂蚁有点降温的赶脚。 “基础运力搞定了，只要客户到手，随时可以启动！”向天涯表现得很有自信，如果领导觉得主要负责都萎靡不振，接下来还怎么推进。 “嗯，我下午去找李矿长协商客户保证金的事情，你和林峰先去煤矿销售部项部长捋一下客户名单。”刘小贵长长的松了一口气。 “好的，贵哥！”向天涯随即从抽屉里拿出客户名单自个研究起来。在提出这个方案之前，向天涯已经从销售部搞来了准客户名单，因为这是必须的必。 名单中，中源煤炭贸易和鑫通煤炭贸易两家公司被向天涯用笔圈了起来，这两家无论是采购量还是运输线路都与计划高度吻合，或者说向天涯是以这两家公司的业务为出发点制定的物流方案。 现在只差李矿长点头认可方案。 下午3点，刘小贵叩开李矿长的办公室门，李矿长见刘小贵进门，热情的招呼过来坐在自己对面，刘小贵则很识趣的去茶台烧了热水，为李矿长续杯。 这是李矿长多年的习惯了，虽有茶台，却从来只喝白开水，还是用自己的专用杯。 “最近业务怎么样啊，小刘！”李矿长见刘小贵坐定，眯起眼睛笑着说。平日里的刘总经理在李老板这里瞬间就变成小刘了。 “最近安顺物流原有业务稳中有进，我们现在在规划新的业务！”刘小贵没有直接说困难，而是说自己的业务规划。 领导让你在其位是解决问题、创造业绩的，不是提问题，诉说困难的。 “哦？你们又有新点子了？”李矿长略有迟疑的问道，如果猜的没错，李矿长原以为刘小贵是来诉苦，要政策的。 “嗯，我们计划帮助现有的煤炭贸易商提供长途运输服务。”刘小贵简明扼要的阐述了方案的核心内容。 “这个注意不错，以往安顺都是在双城这一亩三分地上打拼，走出去就是进步，走出去就有广阔的天地！”李矿长点了点头说。 “方案已经成型了，我们准备从咱煤矿的贸易商开始试运行，考虑到结算风险问题，需要煤矿配合一下。”刘小贵说出了今天谈话的关键点。 “你是要用贸易商的预付款做担保吧！”老板就是老板，一针见血的概况了刘小贵的诉求。 “是这样的，所以...”还没等刘小贵说完，李矿长就接上话了。 “这个事情我原则上同意，具体操作你会同销售部、财务部协商解决！”没想到李矿长会如此痛快，刘小贵仿佛拿到了皇帝的口谕。 “最近各煤矿转向地销，对你们短途运输业务影响很大吧！”临走时，李矿长亲情的问了一句。 “有些影响，我们在寻找新的增长点！”刘小贵胸有成竹的说。 “那就好，好好干！”李矿长对于这个跟了自己十多年的小刘还是很支持的，当然也是放心的。 拿到了老板的许可，事情就好办多了，煤炭现在处于卖方市场，贸易商是不会拒绝合作的，也没理由拒绝，毕竟运力是必须要找的，只不过是用谁家的问题。 剩下就是销售部和财务部的沟通问题了。 “林峰，那个调运二分部的项红飞干得怎么样？”回到办公室后，刘小贵笑眯眯的看着林峰说。 “小孩挺腼腆的，不过干工作很认真！”亲爱的贵哥笑着问你话，绝对是有意的。 “嗯，那就先调回总部吧，调运二部现在业务萎缩，所有人都得抽调回来重新分流。项红飞等长途业务启动后让他跟着你学习学习！”刘小贵所说的项红飞，正是销售部项部长的侄儿。 “收到，贵哥，我这几天就办！”林峰会意的看了向天涯一眼，向天涯在背后竖起了大拇指。 “天涯，你把担保的具体细节整理一个方案给我，我去找他们！”刘小贵布置完工作就匆匆出了门... 向天涯按照领导指示完成工作后，就开始等，等贵哥的好消息，具体贵哥和两大部门怎么沟通，怎么协调，就很有想象空间了，可能在办公室喝杯清茶就搞定了，可能去喝酒了，也可能去洗浴了，醉眼迷离，纸醉金迷... 第二天上午，一脸疲惫的刘小贵拿着担保方案和项部长有说有笑的走进了财务办公室，不大一会儿便让向天涯提交审批流程... 长途运输项目终于有着落了，开工的第一天，向天涯和林峰俩人24小时轮流值班，现场指挥协调运力，初夏的双城已经异常炎热，向天涯干脆和司机一样，脱掉t恤光膀子上阵。 虽然当天的运力暂时未满足客户需求，但客户看到了安顺物流的努力，领导带头就是不一样！ 第一个项目落地了，向天涯却陷入了沉思，内部的担保机制不具备推广条件，如果只有这一个项目，只是解决安顺物流暂时的困境，要想长远发展，必须找到更加给力的筹码。 是时候切入煤炭贸易这块大蛋糕了。作为主要产煤基地，双城市一批又一批的人通过煤炭发家致富。 不仅拥有煤矿的煤老板富甲一方，就连煤矿施工队、机械厂家、拆迁户、甚至路边开饭馆的都跟着沾光，当然还有煤炭贸易商，他们游走在煤矿和终端客户中间，靠着信息和敏锐的淘金嗅觉，不断地积累着财富。 在煤炭资源为主的城市，造福的概率还是很大的，今天的张三有可能还是平头百姓，明天的他家就征地了，晚上请你吃饭你就会看见一辆崭新的霸道车停在他家门口，美名其曰代步车... 我就看不惯你这暴发户的嘴脸，可是有什么办法呢！ 你唯一能做的就是隐忍，做一个潜行在商业世界的卧底，疯狂积累原始资本和人脉，然后某一天翻天覆地，取回本该属于自己的财富和女人，向天涯相信这一天很快会到来！ 16.杨老板加盟 http://.biquxs.info/

“向经理，你有时间吗？有个事情找你商量一下!”正郁闷无比的向天涯接到杨飞的电话。 “有，你在哪，我去找你！”但凡杨飞找他，向天涯向来不会拒绝。 “来安远维修厂吧，我泡好茶等你！”向天涯挂了电话，径直走向安远维修厂。 “向经理，请坐，这是新到的西湖龙井，今天咱哥俩尝尝！”走进安远接待室，杨飞招呼向天涯坐下，自己则泡起了功夫茶。 只见杨飞从瓷罐里拿出铝箔袋，撕开包装，取十几颗茶叶浸入玻璃壶中，十几秒后，又迅速倒入向天涯面前的玻璃杯中。 “这就可以喝了？”向天涯感觉杨飞的操作很专业，自己又不懂，随口问。 “嗯，尝尝味道如何！”杨飞一脸期盼的看着向天涯。 向天涯装模作样的品了一口，别说，还真像那么回事，这茶的香气浓郁醇厚，品味甘甜，入喉后有一种沁人心脾的感觉。 “好茶！”这是向天涯唯一可以做出的评价。 “嗯，这茶我特意从西湖托人带回来的！”杨飞见向天涯称赞，又倒上一杯。 “我那天听说你们在寻长途运力，是准备发力长途运输啊！”杨飞终于开口了。 “是啊，目前短途运输不好干，尝试新的项目。”向天涯端起茶杯继续品茶。 “长途运输利润高一些，是个不错的项目，但是相比煤炭贸易就是小巫见大巫了！” 杨飞说的没错，物流是个大行业，只要有商品流通就会有物流产生，可以说是古往今来第一大行业，但是同时物流行业门槛比较低，利润很薄，做物流行业的读者应该深有体会。 “你有兴趣做煤炭贸易？”向天涯直接了当的说。 “有，不妨我们来合作一把！”杨飞道出了今天喝茶的茶外之意。 “怎么合作?”煤炭贸易这个点子正中向天涯的下怀。 “我提供煤场，安顺提供煤源，煤在煤场完成配煤后汽运至电厂，下游客户由我负责，由安顺直签合同！我的利润以煤场租赁费的形式体现！”杨飞几句话阐述了合作模式。 杨飞的意思是自己没有足够资金闭环整个贸易链条，所以借安顺的鸡下蛋。 “下游电厂关系和结算周期如何？”这是整个项目能否成功的关键所在。 “月供10000吨，每2000吨结算70%，剩余结算单和票据齐全后一周内付清，关系不用你操心！”这便是杨飞的自信，很有可能他早就搞定了下游，只是缺少一个资方而已。 “万一结账有问题，怎么解决？”这也是这单业务能否做成功的保障。 “以我煤场的机械设备做担保，煤场是我租的，但是设备是我自己采购！” 这笔账其实很好算，无论是2000吨不能及时回款，还是最后30%不能按时回款，煤场配煤机、破碎机、选煤设备是足够担保的。 起步做煤炭贸易，必须把风险降到最低，以不亏损为下限。 高梁煤矿的煤是可以直达到电厂的，只是这样运作利润会低很多，下半年是煤炭旺季，煤炭会一直涨价，只要储煤，并在合适时候出手，便会赚更多的钱，利润的大头在煤炭库存。 “这个业务有戏，我回去测算一下利润！”一条新的路子在安顺物流面前铺开了。 “预祝合作愉快！”杨飞端起了茶杯。 “这茶不错，以后接待就按照这个标准！”向天涯笑着说。 “兄弟们赚钱了，何止是这个标准！”杨飞也不藏着掖着，有钱一起赚。 电厂的结算价格是随行就市的，按照现行电厂的结算价格和高梁煤矿的煤价，抛去各项成本，每吨会有25元的毛利润，加上煤炭价格上涨储煤带来的红利，利润至少在40元以上，果真是一本万利的买卖。 安顺物流现金流一直很好，账面上的资金足够支撑1万吨/月的煤炭贸易项目，资本只有在循环和周转中才能增值。 向天涯把项目核心操作要点汇报给刘小贵后，刘小贵当场就同意了。 安顺物流现在可是独立核算单位，有自己的经营体系。 高梁煤矿把煤卖给安顺物流，通过安顺物流供应至下游电厂，间接帮助高梁煤矿完成了业务的延伸，肉都在锅里，只是左手倒右手而已。 “贵哥，这次煤炭贸易项目是新模式，也为高梁煤矿走出去搭了桥，能不能从利润中提取奖金池，作为安顺物流的绩效奖金?”向天涯开始第二次试探。 既然暂时动不得薪酬体系，那就以新业务奖励的形式变相增加收入。 “这个可以有，你去测算，业务正常后，我来找财务沟通！”只要是新模式，新物种，领导还是支持物质激励的。 最后经过测算，多方沟通，公司决定将净利润的5%作为安顺物流新业务模式的激励奖金池按月发放给业务人员。 杨飞真是个营销高手，成功把煤炭贸易通过安顺物流这只鸡运作起来，在与电厂结算上，也丝毫不差事儿，总是通过各种渠道、各层关系准时回款。 一个月后，杨飞再次邀请向天涯喝茶，不过喝茶的地点不是安远维修厂接待室，而是杨飞自己办公室。 “给，这是你那份！”杨飞拿出一个信封塞在向天涯手里，那是一沓沉甸甸的红爷爷。 “这个就算了！”向天涯推开杨飞的手。 “这怎么能算，业务能落地，全靠你支持，是不是嫌不够厚？”杨飞有些疑惑的说。 “杨老板多虑了，我们是合作关系，这些属于你！如果你觉得过意不去，不如请我吃顿饭！”向天涯很清楚做事的底线。 “好，那我请你饭，你想去哪？”杨飞收起信封，问向天涯。 “你定，客随主便！”向天涯怎么好意思自己选地方。 “哦了！今晚就安排，下班后我去接你。”杨飞说完操起电话预定雅间。 双城地方虽小，但得益于煤炭产业的拉动，经济发展速度很快，夜生活也多姿多彩... 17.冷艳黑桃a http://.biquxs.info/

“今晚吃饭还有我一个朋友，倒时候介绍你们认识。”在去饭店的路上，杨飞对向天涯说。 杨飞果然是开过卡车的人，驾驶水平很是了得，凌波微步般的驶向目的地。 这是一栋在双城郊外的别墅会所，整栋别墅被周围树林掩藏的很深，一般人根本发现不了。在别墅的门口，挂着一块精致的红木牌匾，上面‘雅居私人会所’几个字更加精致，别墅内部清一色的红木家具彰显着就餐的层次。 “杨总，二楼请！”身材高挑的会所迎宾美女看见杨飞进来，很礼貌的鞠躬，然后优雅的带路走进电梯，这里大概是杨老板的秘密场所。 走进雅间后，向天涯发现一个小伙子已经早到了，见杨飞他们进来，站起身来。 “向经理，我给你介绍，这是我朋友李传基李公子，公子，这是向天涯向经理！”杨飞相互介绍完，二人握了握手，说了一句‘你好’便入座了。 “飞哥，今天我和向经理初次见面，喝方台，如何？”李公子点完菜后，问杨飞喝什么酒。 “你的地盘你说了算！”杨飞对李公子说。 “好嘞，菜就这些，把我存的方台酒拿两瓶过来！”李公子随手把菜单递给服务员说。 “向经理看起来年比我长，不如我就叫你向哥吧！”李公子随手递了一支烟给向天涯。 “公子可以啊，这就叫上哥了，这下我俩都是你哥了，你一会得多敬哥哥们几杯！”杨飞顺便插话。 “不敢当，不过毕竟年龄在那摆着了，这个哥我当了！李公子一看就是年轻有为的人。”向天涯说。 既然别人都叫哥了，认下又何妨！ 菜品上齐后，杨飞端起酒杯说;“今天原本是我做东的，公子听说向经理要过来，抢了我做东的机会，现在我隆重介绍一下，鸿运煤厂的老板李传基李公子！” 鸿运煤厂就是和杨飞和安顺物流合作的那个煤厂，原来如此，这下向天涯明白了！ “原来是李老板，失敬失敬!这杯干了！”向天涯端起酒杯，干过杯后，一饮而尽！ “来，尝尝这个虫草蒸羊肉，今天新到的...”李公子招呼向天涯品菜。 在聊天中向天涯得知，李公子原本家里有煤矿股份，在他未成年时，父亲去世了，其他股东趁乱买断了股份，退股的钱也被他舅舅以各种名义强行占为己有，留给李公子自家的只是凤毛麟角。 李公子是名副其实的落难公子，后来经过自己的打拼，经营着四家煤厂，鸿运只是其中一家。 “今晚不谈生意，只论兄弟，哥三个不醉不归！干杯！”李公子不停招呼众人喝酒。 李公子果然是年少有为，久经沙场，这高度数的方台下肚，也没有一丝醉意。 “一会第二场我安排，去z-show玩玩！”杨飞见气氛热烈，提议去第二场。 “不用飞哥安排，我来安排，我有vip！”不管谁安排，反正今晚轮不到向天涯安排。 向天涯是知道的，z-show是双城市目前最豪华，最火的酒吧。 “就杯中酒，喝完我们就去z-show，如何？”向天涯见李公子还准备找服务员上酒，提议道。 “也好，去第二场继续happy！干杯！”三人喝完最后一杯，上了李公子的车。 “小张，你先回去吧，今晚我们自己安排！”到了z-show酒吧门口下车后，李公子打发走了司机。 z-show酒吧出其的深邃，一眼望不到终点，金壁煌煌的大厅，隔几米就有一道拱门，拱门是金色的，上面绘着各式浮雕。 酒吧内，无数男女在闪耀的灯光和迷离的音乐里疯狂的舞动，那花红柳绿的酒，那嘈杂震耳的音乐，那疯狂痴迷的舞步。 昏暗让自己忘掉现实生活中所面临的压力，忘记那曾经记忆深刻地往事，忘却那曾经留在心灵深处的痛... “来个a套，外加一瓶or。”李公子熟练地点了酒水，选了靠舞台的位置坐了下来。 音乐声再次响起，杨飞拉着向天涯站在桌前的玻璃台上，舞动起来。 向天涯侧眼看了一眼李公子，此时的李公子已经和邻桌穿黑色短裙的妖娆小姐姐贴身热舞了，果然很放松。 “干杯！”一场音乐下来，湿身的三人举起了酒杯。 “婉转烟嗓，柔情似水，月落清地，出水芙蓉，下面有黑桃a小姐姐闪亮登场。”酒吧幕后激情播报着，台下顿时口哨声，呐喊声，掌声连绵不绝。 “黑桃a？之前没见过啊！”李公子说，看来他真是常客，或者叫贵宾。 台上走出一位年轻女子，酒红色的头发随意披散在肩上，脖子上带着半透明十字架。 两肩的黑羽毛衬托出她孤傲的气质，蓝白相间的长裙摇摇摆摆，如一天使外貌的恶魔，鞋子虽被长裙挡住，但冰蓝色的高跟更是特别。 只见她一开口，就立即赢得了潮水般的掌声，特殊的烟嗓时刻透露出性感与狂野，又仿佛在诉说伤感与过往。 在烟气弥漫、酒气浓郁的酒吧氛围中，让人有一种救赎灵魂的错觉。 “走，哥们几个上去给歌手敬杯酒！”一首歌结束之际，李公子三人端着酒杯快步走向舞台。 “美女，能一起喝杯酒吗？”李公子随手把准备好的公杯递给黑桃a。 向天涯这才发现，原来黑桃a只是装扮的像魔鬼，其实面容就是一个清纯小姐姐，圆圆的大眼睛，吹弹可破的小脸蛋，在霓虹灯的映射下还多了几丝绯红。 黑桃a接过酒杯，象征性的抿了一口，还给了李公子。 李公子刚想说什么，却被向天涯制止，因为在李公子即将出口的那一刻，向天涯发现黑桃a眼睛里的怒火，这小妞不好惹... 如果你开心，可以去酒吧庆祝，如果你难过，可以去酒吧发泄，纸醉金迷的气氛会让你暂时忘掉一切... 进行到一半，向天涯就很有去嘘嘘的感觉，于是他急忙跑去卫生间，在卫生间的门口，他却看到黑桃a正扶着墙，一副醉眼朦胧的样子... 18.夜生活 http://.biquxs.info/

此时的黑桃a已经脱去了演出服，换上一袭黑色长裙，酒红色的假发也变成乌黑长发，松散的发髻落在肩上，虽然换了装，但是向天涯还是从那双大眼睛中一下子认出了她。 刚才不是不喝酒吗？这会儿就扶墙了？ 向天涯走到她身边时，她突然樱桃嘴一张，吐了向天涯一身，自己也随即躺在了地上。 原本是看她不省人事，过去扶着她的，谁知弄得一身污。 “你没事吧！”向天涯随便抖了抖衣服，蹲下身准备关心一下。 “李倩，你怎么在这！”只见两名打扮时尚的年轻女孩跑过来，扶起了黑桃a，原来她叫李倩啊！ “不好意思啊，我姐妹喝多了，给你吐了一身！”其中一个身材高挑的女孩略显尴尬的对向天涯说。 “哦，没事，我去洗洗就好!”向天涯见同伴把李倩搀扶着走了，自己卫生间简单处理了一下身上的污渍。 再次回到座位上，向天涯发现李公子正在舞池里搂着辣妹翩翩起舞。 “李公子果然是老司机啊！”向天涯对杨飞说。 “是啊，z-show不倒翁，夜场必胜客！”杨飞端起一杯冰酒和向天涯干杯。 向天涯看了看表，时针指向了12点，喜欢夜生活的人，精彩才敢刚刚开始。 在舞池中间里各种燕肥环瘦随着震耳的的士高音乐不停的抖动，疯狂的晃动自己的身躯，白皙的躯体在摇曳的灯光里格外的引人注目，长长的头发在左右上下的来回摆动。 霎时间暧昧的气息笼罩着整个酒吧，李公子就在人群中不断沉沦、陶醉。 看见杨飞和向天涯还在桌上，李公子便招呼两个辣妹托着两人下了海。 折腾到下半夜，三人才意犹未尽的散场，临走的时候，向天涯见杨飞和李公子美人在怀，便让他们先走，自己准备在周边找个酒店休息。 终于有点清净的感觉了，向天涯点了支烟，走出了酒吧。 在酒吧外台阶上，向天涯再次看到东倒西歪的李倩。 “你朋友呢？”向天涯看见摇摇晃晃、即将倒地的李倩，随口问了一句，然后迅速用右手环住李倩的腰，这里可是台阶，如果摔倒滚下去就毁容了。 “你谁啊，放开老娘！”李倩挣扎着想要自由，奈何醉酒加上芊芊身材，根本使不上劲。 老娘？没看错吧，台上冷艳的黑桃a原来是个泼妇，向天涯还以为自己认错人了，仔细瞧瞧，确定李倩无疑。 “放开老娘，听懂没！”李倩又来一句。 “哦！”忍无可忍，无需再忍，向天涯一松手，李倩重重的半卧在台阶上。 “靠，你摔疼我了！”估计是这一摔酒半醒了，李倩不停揉着自己的胳膊。 “是你让我放开的...”向天涯坐下来嬉笑非笑的看着李倩。 “你...”李倩正准备口吐芬芳，突然看到像天涯的脸。 “是你？”李倩捋了捋头发，指着向天涯。 “是我，不会这么快就忘记了，我这会裤子还是湿的！”向天涯指着自己的裤子说。 “不就是吐你身上了吗！谁让你挡我路。”李倩在强词夺理。 “你这人不讲道理啊，你那两朋友都看见了，是你直接吐我身上的，我可没挡你路”向天涯没声好气的说。 “别提她俩了，叫我过来帮忙，一眨眼不见人了！”李倩说的好像很委屈。 “你是过来帮忙的，我还以为...”向天涯没好意思说出下半句。 “以为我是歌女是不，你看我像吗？”李倩朝着自己的脸指了指。 “挺像！哈哈哈！”这还不气死你。 “滚，我要回家了！”李倩勉强站起身来，歪歪斜斜的朝路边走去，向天涯见状，伸出手扶着李倩。 走到路边，李倩拦下一辆出租车，上了车。 “师傅，豪门世家！”随后给向天涯一个拜拜的手势。 豪门世家，那可是富人区。 向天涯摇了摇头，径直走向旁边的天外天大酒店。 今晚玩累了，向天涯倒头就睡... 恍惚间，他梦到自己来到一片草地上，草地上长满了杏树，杏树下坐着一个穿白色衣服的小女孩，只见小女孩手里拿着一本书，聚精会神的看着。 小女孩旁边一头小黄牛在悠闲的吃草，看见向天涯走过来，小女孩站起身，微笑着伸出小手拉着他一起坐下来，然后打开那本书，书的扉页上赫然印着向天涯曾经写过的诗。 此时，忽然乌云压顶，狂风大作，巨大的风浪把书连同小女孩一起卷进风眼里。 向天涯拼命伸手去抓，可惜什么也没抓到，随着一声雷响，向天涯被闪电击中，倒在草地上，梦醒了... 又是一个奇怪的梦，向天涯惊醒后，觉得自己更累了，翻个身继续入睡。 再次醒来，已经日上三竿了，向天涯翻了翻手机，有杨飞的一个未接来电。 “杨老板，早上给我打电话了？”向天涯拨通了杨飞的电话。 “是啊，昨晚睡得可好？”电话那头杨飞不住地打着哈欠。 “还行，一会就回煤矿了！”向天涯打开手机免提，边打电话边穿衣服。 “那就好，对了，电厂燃料部来电话了，让咱们把供应量从1万吨增加到3万吨，我这边已经沟通完了，你回去和老板沟通一下，如果可行，就签补充协议！”看样子电厂开始大量储煤了。 “好，我这就去沟通！”挂掉电话后，向天涯急匆匆的赶回了煤矿。 刘小贵听说电厂要增量，喜笑颜开，当即就找财务沟通去了。 “天涯，你这状态，喝大酒了吧！”林峰见向天涯萎靡不振，还坐在椅子上不停地喝水。 “昨晚和几个朋友喝多了！对了，如果电厂要增量，运力也得增加，你去盘点一下！”现在大部分运力的事情都交给林峰统筹管理了。 “运力管饱，你只管增量就好！”看来这事交给林峰负责是对的。 刘小贵与财务沟通完毕后，向天涯当即传真与电厂签了补充协议，供应量有1万吨/月提升至3万吨/月，真是不尽财源滚滚来。 19. 第一桶金 http://.biquxs.info/

由于终端客户储煤季利好，煤炭价格节节攀升，连续好几月安顺物流的业务都取了可观的利润。 在煤炭价格攀升的同时，终端客户的库存也跟着攀升，到达顶峰后，终端客户的采购热情随即下降，煤炭价格便会出现急速下跌。 即使价格大幅下跌，各煤矿都在正常生产，如果你停产，就得安排自己的施工队休假，休假工资照发，煤老板是不想承受的，更何况价格下跌，煤矿依然有客观的利润。 毕竟煤矿投产之前都是固定投资，投产之后可变成本相对较小。 在经济周期的波峰和波谷都有赚钱的机会，只不过要抓住瞬息万变的机会比较困难，同时还需要很大的勇气。 李矿长现在的处境比较头疼，煤炭价格每天在下跌，煤矿生产出的煤及时处理不了，储煤场地又有限，筒仓顶仓的情况几乎每天都发生。 向天涯决定在煤炭暂时低谷期搏一把，于是他找到杨飞和李公子谈合作，让李公子作为贸易商采购高梁煤矿每天的剩余产能。 “公子你现在有四个煤厂，何不趁煤炭价格低迷储煤，待煤炭价格回升后出手，大赚一笔！”在李公子高大上的办公室里，向天涯营销着自己的方案。 “现在煤炭价格下跌，下游客户储煤期已过，此时储煤风险很大！”李公子喜欢在煤炭价格攀升时赚钱。 “同比去年，今年夏天的高温酷暑天气触发夏天用电高潮，同时也导致终端客户储煤时间比往年更早所以导致现在煤炭价格下跌。”向天涯不是靠赌，是分析数据后的有的放矢。 “去年冬天煤炭价格一路猛涨，今年却是下跌趋势！”李公子说。 “是的，今年在国家政策干预下，铁路运力迅速增加，煤炭转移问题得到缓解。 今年以来进口煤增加，间接影响国内煤炭价格，但是国家即将加大力度对小煤矿进行治理整顿，到时候煤炭产能会有一定程度的缩减，煤炭价格自然会攀升！” “还有美伊开战概率在上升，如果美伊开展，原油价格会急剧上涨，这势必会导致国际煤炭价格大幅上扬！” 李公子见向天涯从容分析国内宏观政策、国际煤炭市场，又从美伊开战的角度看煤炭价格的趋势，连连点头。 “那我们通过何种方式合作？”李公子对合作开始产生兴趣。 “你负责资金，我负责从高粱煤矿以低于市场价20元/吨采购煤炭，把高粱煤矿剩余产能全部吃下，然后储存在你四个煤厂！待煤炭市场回暖，择机出手即可！”向天涯说。 “利润如何分配？”这是双方很关心的问题。 “我拿10元/吨，剩余无论有多少利润全部归你，如果最后亏损，我分文不取，但是你得自负盈亏！从目前的市场来看，你亏损的概率无限接近0，也就是说你的绝对风险很小！”对利益分配问题，向天涯喜欢一口价。 “嗯，煤矿价格谈判你有把握？”李公子接着问道。 “这事包在我身上！”向天涯拍着胸脯保证。 李公子有四个煤厂，如果全部储满，足有10万吨之多，和李公子谈完就该找刘小贵帮忙了。 刘小贵听到向天涯要独自吃下高梁煤矿的剩余产能时，顿时一愣，以为这小子中彩票了，当知道向天涯是与别人合作经营时，便带着他去找李矿长谈判。 李矿长正在为煤矿销售的事情发愁，向天涯这个及时雨便带来了解决方案，只不过这个方案煤矿要出点血。 “真是后生可畏，不过你帮忙处理剩余产能，有什么条件？”李矿长听完向天涯的汇报后说。 “如果剩余产能我全部拿走，我要求煤炭价格在市场价基础上下浮20元/吨。”向天涯开了价。 “要求合理，但是我也有个有条件，你帮助高梁煤矿在3月之内打通铁路运输渠道，让高梁煤矿的煤炭直达港口！”20元/吨的下浮优惠高梁煤矿是可以承受的，煤炭储存在煤矿不仅会有损耗和其他的附加成本，时间久了还有着火的风险。 2002年，在国家的调控之下，铁路运输量与日俱增，煤炭直达港口可以有效地解决煤炭地销滞销问题，还可以额外增加利润，李泽林嗅到了商机。 “成交！”无论是向天涯全部吃下还是打通铁路运输环节，高梁煤矿都能解决产能过剩问题。 在接近年关时，向天涯感觉到时机已到，于是大批量的煤炭通过内部协议价格运输到李公子的煤厂。 2003年3月20日，伊拉克战争爆发，国际原油价格暴涨，煤炭价格也随之水涨船高。 李公子趁机将所有储煤出售，大赚一笔，向天涯也因此赚了他这辈子的第一个100万。 向天涯通过李公子搭桥牵线，租下云川站台部分车道，做公铁联运，不仅帮高粱煤矿成功转运煤炭至港口，还自己做起了铁路运输。 这天晚上，向天涯一个人驱车来到柳巷艺术街，这里是双城市慢生活的摇篮，阡陌纵横，花灯婆娑。 在这条由百年老街改造而成的艺术街上，涂鸦遍布街巷，各具特色的咖啡店林立在巷内。 向天涯走进‘街角的猫’咖啡馆，坐在靠窗的位置。 “先生，请问您喝点什么？”穿着咖色围裙的女服务员走过来递给向天涯一份菜单。 “来一个卡布奇诺甜心套餐。”向天涯没有看菜单。 “先生，这个是情侣套餐，是现在为您上桌还是人齐之后再上？”服务员礼貌的问。 “现在就上...”向天涯边说边望着窗外。此时华灯初上，月光如水，朦胧过青色，烟火几多重。 咖啡馆里的淡黄色灯光营造出温馨的气氛，墙上的涂鸦猫咪嬉笑着，这个地方那么熟悉却如此陌生... 向天涯喝了一口咖啡，闭上眼睛静静地感受着轻音乐的魅力，很久很久... “先生，我们要打烊了...”服务员叫醒了沉醉其中的向天涯。 “哦，不好意思！”向天涯这才起身，结账后离开街角的猫... 20.赚点小钱 http://.biquxs.info/

这天李公子邀请向天涯去他办公室喝茶，向天涯走进办公室发现，杨飞也在。 “向总，欢迎来指导工作！”李公子满面春风的对向天涯说。自从上次帮李公子大赚一笔后，向经理这个称呼就变成向总了。 “公子客气了，杨老板吉祥！”向天涯问好后，坐在杨飞旁边。 “听说杨老板最近动作很大啊！”向天涯知道杨飞最近在做一个大品牌的卡车代理。 “靠山吃山嘛，等我卡车独家代理拿下来后，你们可都是我的衣食父母啊！”杨飞笑着说。 “那是一定的！”杨飞表面上只是卖卡车而已，实际上后背涉及到金融等一系列机会。 “向总，今年煤炭价格一路攀高，我们现在有没有什么好的机会！”李公子现在有点倚重向天涯的建议，毕竟这人不久前帮自己赚了几百万。 “任何时候都有机会，只是缺少发现机会的眼光！”向天涯装逼了起来。 “哦？比如现在我们有什么机会？”李公子听说有机会，兴趣立马提上来了。 “今年以来国家对小煤矿检查非常频繁，有可能会大范围关闭不符合生产标准的小煤矿，在国家正式发文之前，这些小煤老板会很着急出货！”向天涯提出了自己的看法。 “如果满负荷生产，大量出货的话，得有稳定买家，你说的是这个意思吗？”杨飞接上了话。 “是的，如果我们选几个煤质稳定、高热量、低硫低灰的小煤矿去谈采购，然后把这些煤种用来配煤，利润空间会很大!”向天涯分析道。 “正好我们有储煤场地，我们只需要把这些煤运输到煤厂，配煤之后就地卖给贸易商就行了！”李公子说。 “嗯，相比其他贸易商，我们有煤厂优势，我们这次要玩短频快！”向天涯解释说。着急出货，玩的就是速度，玩的就是资金周转率。 “话虽如此，但是我们手头上这些小煤矿的资源不足，不清楚对方的底牌！”李公子说的没错，但是有人能解决。 “杨老板就是这方面的顶级人才！”向天涯给杨飞戴了顶高帽子。 “选采购标的的事情我来办！”杨飞也不谦虚，他确信他能做到，因为他能搞到一手资料。 “嗯，至于运作和利益分配的事情我们一会讨论！”有了方案，解决好利益分配问题，一切就顺理成章了。 经过讨论，这个项目由三人共同出资，以资金投入占比分配净利润。 运作方面，三人每天共同核对出入库数量，销售台账，然后签字确认。经营数据透明是三人合作的信任基础。 现在就差采购的标的煤矿了。 杨飞之所以如此自信，是因为他通过自己的关系网能拿到这些小煤矿的开采条件、开采年限、老板其人，通过这些可以初步判断各个小煤矿的生存几率。 有了这些基础数据，再去找煤老板谈合作，就会游刃有余，任何时候，信息都是最重要的。 “要不你俩和我一起去调研吧，陪陪我！”开完会临走的时候杨飞邀请李公子和向天涯一同前去。 两人不约而同的推辞掉了。 杨飞是在给了两人吃定心丸，害怕两人会怀疑自己与煤矿串通一气，损害项目利益。 经过几天摸底调研，劳家渠、永盛、铭华三家煤矿进入视野。这三家煤矿有一个共同特点：被整顿的几率很大，老板准备转行。 “现在煤炭市场价格在上涨，我们不大可能拿到价格优惠，但是我们可以锁定煤矿产能，锁定价格，全部吃下！”在即将进入采购阶段，向天涯说出了自己的见解。 “如果全部吃下，我们资金压力会很大！”李公子有些担心。 “是的，所以我们要提前找好下游贸易商，从目前的市场来看，煤炭至少还有两个月的涨价空间！为了减少风险，我们大干一个月就好！”向天涯分析说。 “下游贸易商现阶段缺煤，但是要让人家集中精力采购我们的煤种，还需要给点优惠力度！”李公子对下游贸易商还是很了解的。 “嗯，到时候看与煤矿谈判的价格，在中途如果煤价上涨，我们把上涨空间的一半让利给贸易商！”不给点甜头，人家凭什么采购你的货。 在确认完采购标的后，几人分别找三家煤矿谈判。 由于有前期信息做铺垫，谈判较为顺利，除了铭华煤矿外，其他两个煤矿同意合作，锁定一个月产能，锁定价格，价格以签合同当日市场价格上浮5元/吨，在合同期内不变动。 “运输还是安顺物流来做吧！”向天涯提议说。放眼望去，目前只有安顺物流能在短时间内组织大批量运力去满足需求。 “但是现在还有一个问题，我们的流动资金只够预付15天的煤款，15天之后如果煤矿单方面终止合作，我们也没办法。”李公子说的这情况也是目前最担心的问题。 “所以，我们要尽可能的快！快速拉运，快速回款，然后继续预付煤款，速度是第一位的！” 在合同落地，支付预付款前一天，向天涯让林峰调集了大批运力提前排好队，等候装车。 三位老板24小时轮班驻守在煤矿和煤厂，统筹调度、出库、销售。 此时正值7月份用电高峰，煤炭价格三天两头上涨，半个月涨幅达25元。 他们担心的问题还是出现了，两个煤矿在第一批预付款拉运完毕后不约而同的要求重新签订合同。 重新签订合同？不就是要变相涨价，不采购便是了，三人商量后即刻暂停了采购项目。 虽然没有达到预期盈利目标，但是也小赚了一笔，世上哪有常胜将军。 通过此次合作，合作的贸易商尝到了甜头，也许这才是相对意义上的物美价廉，你和别人产品一样，就是tm比别人便宜点。 “向总，这是咱们第二次合作了，合作还是很愉快的嘛！要不今晚我叫几个朋友，一起出去玩玩？”分配完既得利润后，李公子又提议出去玩。 “不了，你们先hayyp，我今晚还真有事，改天我来安排！”向天涯确实有事，因为今晚是刘小贵的生日... 21.贵哥的生日宴 http://.biquxs.info/

“天涯，你啥时候回来啊?”向天涯从煤厂出来，着急赶回双城市区，走到半道就接到了林峰的电话。 “在路上堵着呢，都准备好了吗？”正值用煤高峰，国道上被卡车堵得水泄不通，小汽车在交警的指挥下蜗牛般前行。 “人都叫齐了，蛋糕也定了，晚饭定在凌度大酒店了，18:30，到时候我安排公司的人赶过去！”林峰做事永远让人放心。 “好，我还得1个小时！”向天涯挂掉电话看了看表，已经17:40了，就这速度，还真怕迟到。 向天涯打开车内音乐开关，阿杜用沙哑的的嗓音演绎着《坚持到底》... 十几公里的国道，整整走了40分钟，到了市区快速路上，向天涯一个加速，冲到前面。 赚的第一桶金之后，向天涯买了一辆二手奥迪，出去总得有个牌面，新的又太贵，毕竟还没到那个时候。 快到凌度大酒店的时候，前面一辆黄色的保时捷跑车老是挡在自己前面，自己跑的慢，还不让步。 “这个女司机！”向天涯径直拐向小巷，抄近道奔向酒店停车场。 走进雅间，向天涯发现其他人都到了。 “天涯，来这边坐！”刘小贵站起身来，招呼他坐在自己右手边。 “不好意思，贵哥，路上堵车，迟到了，先祝贵哥生日快乐！”向天涯双手作揖，给刘小贵赔罪。 “不碍事，坐下先喝点茶!”刘小贵落座后，要给向天涯倒茶。 “贵哥，我自己来！”向天涯接过茶壶，给自己倒了半杯茶水，然后喝了一口，一路上着急赶路，都没喝水。 “今天是贵哥的生日，大家一定要好好表现，喝酒的事情林峰负责，吃饭的事情学文负责！”向天涯相当于安排了酒司令和饭司令。 坐在对面副陪位置上的林峰给了向天涯一个会意的眼神。 “大家稍等一下，晚上还有一个人要过来！”李小贵见林峰开始斟酒说道。 向天涯这才发现，这个桌子还有一把椅子没有坐人，而这把椅子还在刘小贵的左手边。 不会是李矿长要过来吧！向天涯略微思考一下又推翻了这个结论，如果李矿长要来，自己就不会坐在这个位置。 该来的人一会就会来的！ 雅间的门打开了，进来一个女子。 “贵叔叔生日快乐！”叔叔？这分明就是黑桃a，向天涯惊得下巴都掉了。 黑桃a，不，李倩今天穿着白色的连衣裙，腰间系着一根细细的棕黑色腰带，斜感花苞头发髻配合着额头前的空气刘海，一些黄金的、丝一般稍微有点纷乱的额发在额角投下了他的影子。 这分明就是一个邻家女孩的打扮。 “我给大家介绍，李倩，咱们李矿长的宝贝女儿！”刘小贵让李倩坐在自己左手边，顺便给大家介绍了一番。 “大家好！我是李倩，本来今晚我爸要来的，他临时有事，便我一个人来了！”这声音也不像那晚那么泼辣。 “倩，我给你介绍，这位是咱们安顺公司的向天涯，负责公司...” “是你？”李倩这才发现向天涯，瞪大眼睛，用手指着向天涯。 “你们认识？”刘小贵有些尴尬，停了下来。 “哦，见过一面，不熟悉！”向天涯站起来伸出右手接着说：“重新认识一下，我叫向天涯，天涯何处不相逢的天涯！” “你好，李倩！”在握手一瞬间，李倩狠狠地掐了一把向天涯，像是在说，忘掉那晚的事情。 让我忘掉？没门，这一把掐的，让他感觉到李倩骨子里面还是那个魔鬼黑桃a，只不过打扮成邻家小妹而已。 在众人介绍完毕之后，李倩打开蛋糕，点着蜡烛，林峰顺手关了雅间的顶灯。 “祝你生日快乐...”这首传唱度最高的世界名曲在雅间内澎湃起来。 “贵哥，许愿吧！”向天涯说。 刘小贵双手合十，足足许了30秒之多，这愿望好重啊！ 仪式结束后，李倩递给刘小贵蛋糕刀具，刘小贵把蛋糕一分为三，然后把刀具还给李倩。 “你来分蛋糕吧！”李倩还是很听他贵叔叔的话的，接过刀具，认真切起来。 见李倩切好蛋糕，向天涯把最大的一块端给刘小贵，又走到李倩身边，把都切好的蛋糕放到圆桌边上。 “大家各自拿一块！”剩最后一块时，向天涯装模作样的端给李倩，然后在李倩低声耳边说了一句：“黑桃a！吃蛋糕！” 李倩的耳根立马红彤彤的，双手捂住脸。这是向天涯没有想到的。 “今天是我的生日，感谢天涯和林峰的操持，也感谢大家能来！我敬大家一杯！”刘小贵简单的开了场。 “再次祝贵哥生日快乐！”在向天涯的带领下，众人端起酒杯，一饮而尽。 如果你的生日没有人记得，你会觉得落寞，如果你的生日太多人记得，你会不知所措。 原本刘小贵是准备在家和家人一起过一个简单的生日，最后还是被向天涯硬拉着出来吃饭了。为了弥补家人，刘小贵中午与家人一起吃了顿饭。 “贵哥，感谢你这一路走来对大家的提携！”向天涯打心里感激刘小贵，这个领导在任何情况下都全力支持自己，不光是工作，还有自己的生意。 “这是我的工作，你现在自己干的也不错!我为你高兴！”刘小贵端起酒杯，和向天涯干了一杯。 该说的迟早要说的，与其相互猜测，还不如直截了当。 “贵哥，其实无论什么时候，我永远都是安顺物流的人，是你贵哥培养的人。”除了为刘小贵庆祝生日，今晚向天涯还想和刘小贵趁着酒兴聊聊心声。 “没事，你尽管按照自己的思路发展，需要我帮忙的开口就行。”刘小贵知道安顺物流留不住向天涯，离开是迟早的事情。 “贵哥说话算话啊，我现在就有一件事情需要贵哥帮忙！”向天涯笑着说。 “当然算话，贵哥说话杠杠的！”刘小贵竖起大拇指。 “我想借调陈学文一段时间。”说是借调，其实就是挖人。 “可以啊，你俩私下商量好就行！学文也是你招聘进来的！”作为公司一把手，刘小贵也很难，陈学文可以借调，但是其他人就不一定了，比如说林峰... “谢谢贵哥支持，我先干为敬！”向天涯感觉自己有点过分，但还是开了口。 和刘小贵谈完心，向天涯瞥了一眼李倩，此刻李倩正被众人围攻... 22.就从这里开始吧 http://.biquxs.info/

这也难怪，先不说李倩还是颇有几分姿色的，就单是李矿长女儿这个头衔，就足以让人想入非非。 “大家各自回到座位，我有几句话要说。”向天涯站起来对众人说。 见众人都安分回到座位，向天涯接着说：“难得李倩今天能来，现在隆重邀请李大小姐表示一下！” 向天涯刚说完，林峰便带头鼓掌附和。 “今天很高兴见到大家，我这第一杯酒敬给我贵叔，祝贵叔生日快乐！谢谢贵叔这些年来对我的照顾！”李倩双手端起刘小贵的酒杯，刘小贵接过酒杯后，李倩又端起自己的酒杯，碰杯后一饮而尽。 “你长大了，贵叔老了，这杯酒也敬你开启新的人生！”刘小贵从小看着李倩长大，感情自然是很深厚的！ “贵叔哪里的话，在我心里，贵叔是永远的贵叔！”李倩一句话把刘小贵逗乐了。 “其实我刚大学毕业，和大家一样，也是一个打工人，这杯酒敬在座的各位！”李倩端起酒，环视一圈，然后自个先喝了。众人见状，全部清杯。 “我不胜酒量，大家继续！”李倩喝完第二杯准备坐下。 “别啊，和之前认识的人再来一杯加深一下印象啊！”向天涯随即端起自己的酒杯。 “那就加深一下印象，不过既然是你要加深印象，那就喝三杯吧，是你喝三杯，我喝一杯，可以吗？向总！”众人见两人打起酒官司，顿时鼓掌起哄。 “当然可以！”不可以也不行啊，都说到这个份上了，再说这事还是自己挑起来的。 向天涯连续干了两杯，又给自己倒上。 “喝第三杯之前，我给大家透露一个秘密...”向天涯说完看着李倩，此刻李倩的眼里蹦出一股杀人的怒火。 “李倩唱歌特别好听，那绝对是余音绕梁，三日不绝...”向天涯说完，给了李倩一个慕名的眼神。 李倩这才松了口气，两人随即举杯为碰，各自清杯。 “林总，接下来看你表演了！”向天涯把接力棒交给林峰。 由于是领导生日宴会，气氛十足，大家伙很久没有这么开心的聚过了，刘小贵作为主角，被众人轮番敬酒，渐渐地醉眼迷离。 “学文，你借调的事情我和贵哥汇报过了，贵哥已经同意，即日起两头跑，两头都不能耽误！”看见陈学文过来敬酒，向天涯趁机沟通借调的事情。 “好的，向经理，我一定做好工作！” 陈学文做人很灵活，做事凌厉风行，最关键是他收集信息和分析数据的能力很突出，向天涯想把他培养成独当一面的大将。 “峰哥，最近辛苦了，安顺物流好多业务都你压在身上，你还得帮我自己的生意！”向天涯专程来到林峰座位旁边敬酒。 “这个没事，我应该做的，我不也升职了嘛！”向天涯有自己的生意后，林峰便由他推荐，出任副总经理，分管增值业务和实体运输。 “你放心，我说的话一定会兑现的，只是迟早的事情！”向天涯曾想给林峰买辆车，想想还是算了，毕竟他现在还是安顺物流的管理层。 “我等着你哦！”林峰笑嘻嘻说。 生日宴结束后，林峰把喝的醉汹汹的刘小贵送回了家，向天涯则提醒众人回家后及时报个平安。 “黑桃a！”向天涯在楼下看见李倩形单影只，跟上去来了一句。 “向天涯，我警告你，不要在这样叫我！”李倩停下脚步，指着向天涯的鼻子没声好气的说。 “奥，那叫你‘老娘’吗？”向天涯嬉皮笑脸的说。 “你...那晚不是你想的那样！”李倩这下没脾气了。 “今晚看出来了，你是邻家小妹，我就叫你倩妹妹吧，哈哈哈！”向天涯不依不饶的调侃着。 “滚...”李倩拿手包打了过来，然后踩着高跟鞋快步走开。 “你怎么回家啊？”向天涯见李倩不理自己了，发自内心的关心一句。 “用得着你管！”李倩按了按车钥匙，一辆黄色保时捷跑车大灯闪烁... 原来你就是那女司机，蜗牛慢车... 李倩把车钥匙交给旁边的一个男人，自己上了车，这大概就是司机小王吧，这家伙还没离职呢！ 谁惹秋风缀寒露，萧瑟过门楼。几回小径，疏星点点，清月幽幽。 华灯不知黄叶落，捡起许多愁。恍惚又见，那年花下，醉眼朦胧。 又是一年秋来到，向天涯趁着酒兴，边走边做了一首诗，曾几何时，每当醉酒，他总会笔尖游走，抒发一番。 天已经很晚了，酒也差不多醒了，向天涯坐在台阶上，准备休息一番后出发。 他点上烟，抽了一口，四处看看，却发现有一个人在不远处站着，偶尔回头看看自己，莫非这人在跟踪自己？刚才雅兴大发，口中吟诗，没注意。 向天涯站起身来，往前走，边走边猫头往后面看，只见那人也一路跟上来，走走停停... 向天涯确定这人是在跟踪自己，莫非是想拦路打劫？自己这醉样，打劫定吃亏。 好汉不吃眼前亏啊，向天涯加快脚步走到路边，拦下一辆出租车，火速上了车。 上车后向天涯从后挡风玻璃上看了看，只见那人停下脚步，杵在原地不动了。 “师傅，天外天大酒店。”向天涯这才松了口气。 到了天外天大酒店，向天涯径直走向酒店前台。 “你好，给我开个单间！”向天涯把身份证递给前台服务员。 “向总，您好，有人给你预定了单间，房费已经付过了，登记完身份证您直接入住就可以了！”谁这么好心，知道自己要来这里住。 “请问是谁预定的？”向天涯一头雾水。 “不好意思，向总，对方打电话预定的，储值卡支付的！”服务员礼貌的回答。 无论何种方式预定总会有信息留存的，算了，有免费房间住，向天涯便不再追究，对方也不像坏人。 向天涯入住后，匆匆洗了把脸，便沉沉睡去。 第二天一大早，向天涯在天外天大酒店旁边的商业大厦为自己选了一间办公室，准备租下来，作为自己办公场所。 这里是双城市的核心商业区，当地几家龙头企业的总部都设在这里，最近双城市还多了很多外来商人，都准备依靠这里的煤炭资源扩大经营。 人靠衣服马靠鞍，办公室还是得像样点，就从这里开始吧... 23. 一个陌生女人 http://.biquxs.info/

听说向天涯要自己租办公室，杨飞和李公子立即来酒店找到他，三人一起到新办公室，为装修出谋划策。 “向总自立门户，办公室装修我俩买单！”李公子走进向天涯新租的办公室，指手画脚的开始做装修设计。 “可别，首先我还没有自立门户，我还是安顺物流的副总经理！”向天涯目前还在安顺物流任职，只是管的时间和事情少了而已。 “说是副总经理，其实顶多是个顾问而已，顾问顾名思义顾上就问问，虚职而已！”杨飞一眼就看透向天涯现在的处境。 “是啊，你不自己离开，难保那一天你真的就是个顾问了。”李公子随声附和道。 这倒是事实，他自己没时间去经营安顺物流，安顺物流定会找人顶上去，到时候岂不进退两难，与其消磨时间，还不如提拔自己的人上去，然后真的当个顾问，或者干脆离职，自己单干。 “不说这些了，两位老板还是赶紧给我出装修方案吧！”向天涯转移了话题。 “这里摆个老板台，这里摆个大鱼缸，这里做个大茶台，这里摆几盆花...”李公子和杨飞一起比划着。 向天涯一共租了两间办公室，一间自己用，另一间留给业务人员办公，毕竟自己和业务人员在一起办公，隐私得不到保障。 “要不再给你设计个暗门，里面摆张床，万一有女秘书，随时休息，秘书秘书就是要秘密的舒服...”杨飞尽出歪主意。 “可别，万一有那好事，隔壁可就是天外天大酒店。”向天涯笑着说。 三个男人也堪比一台戏，七嘴八舌的一阵讨论，装修方案就此搞定。至于装修和购买家具的费用，由杨飞和李公子买单，向天涯也没有推辞。 三人在办公室附近吃了简餐，便分开行动了，向天涯昨晚睡的不好，准备回酒店睡个回笼觉。 就在这时，向天涯的手机响了。 “您好，哪位?”向天涯看是一个陌生号码，礼貌的接起电话。 “向总，您好，这里是创越投资，我叫独孤菲，我想请您帮个忙，不知道向总是否方便？”电话那头是一个女人的声音。 “帮忙，帮什么忙?”向天涯一脸懵逼。 “如果您方便的话见面聊。”这个自称独孤菲的女人说。 “我今天下午有时间。”向天涯也想见识一下对方是何方神圣。 “那好，今天下午3点，天外天大酒店二楼蓝岛咖啡。”孤独菲定了见面的时间和地点。 “ok!”向天涯挂了电话，回到房间午休。 下午2点55分，向天涯准时来到蓝岛咖啡门口，这是向天涯多年的习惯，无论是开会还是约会，他从不迟到。 走进咖啡店，向天涯看见一个身着黑色制服、戴着黑框眼镜的女人在向自己招手。不用问，这肯定独孤菲了。 “你好，我是打电话的独孤菲！”见向天涯走过来，孤独菲礼貌的站起来和他握了握手。 向天涯坐下，随意点了一杯拿铁咖啡，孤独菲随手递上一张名片，名片上‘创越投资孤独菲’几个字非常醒目。向天涯翻看着名片说:“孤独是鲜卑贵族姓，看来你是贵族后裔啊！” 孤独菲见向天涯这样说，尴尬一笑，不自觉的扶了扶眼镜框说：“今天找向总来是想找您帮忙，确切的说是想邀请您入伙。” “哦？愿闻其详！”向天涯想看看孤独菲葫芦里买的是什么药。 “我们创越投资主营业务是做投资，目前准备在双城市投资能源项目，早就听闻向总大名，所以今天邀请你加入我们，共同发展！”孤独菲介绍完，等待向天涯答复。 “能源蛋糕这么大，不知道贵司准备切入能源的哪一个环节？”向天涯问道。 “全产业链，包含煤矿、集运站、煤化工等，只要谈得来的项目，我们都可以介入。”这话感觉有点吹牛。 “贵司实力如此大，为何会选中我来加盟？”向天涯想知道自己几斤几两。 “单从组建安顺物流和利用小煤矿整顿窗口期批量采购煤炭这两件事就足以看出您的眼光和能力！”看来孤独菲是做足准备来的。 “这只是基本操作而已，我想知道的是你就能做主还是你上面的人做你的主？”向天涯想进一步了解事情的真相。 “这个我暂时不能告诉你，只要你愿意，我们可以坐下来慢慢谈。”孤独菲看着向天涯的眼睛说。 孤独菲很有成熟女人的魅力，冷艳的装束，黑色镜框下的眼神里时刻透露着性感。 “我会考虑的，不过不是现在！”向天涯见打听不到什么有用的信息，想暂停一下。 “好，我会再打给你的，记得存好我的电话！”孤独菲也不挽留，站起来送向天涯。 “哦，谢谢你给我定的房间，还有你这身制服配上黑色镜框太强势了，如果我们还能有下次，记得换身衣服。”向天涯说完后走出蓝岛咖啡，留下一脸凌乱的独孤菲... 以自己目前的实力不足以吸引大公司伸橄榄枝，而对方对自己却又了如指掌，自己一定是有什么别的利用价值，向天涯边走边思索着。 “喂，老板，如您所料，向天涯没有答应！”孤独菲回到自己房间，拨通了电话。 “继续做事！”电话那头是一个男人的声音。 “好的，老板！”独孤菲挂掉电话，拉开窗帘看着窗外。 向天涯回到办公室后，找来陈学文安排工作，直到很晚才回到宿舍... “你怎么还没睡觉啊！”看见躺在床上完贪吃蛇的林峰，向天涯随口来了句。 “睡不着啊，最近公司业绩不太好！”林峰唉声叹气的说。 “会好起来的，有事随时找我！对了，我今天租了间办公室，改天带你去转转！”听到这话林峰顿时来了兴趣。 “有没有给我留办公桌啊！”林峰坐起身来问。 “留了，大老板台！快睡吧！”向天涯爬上床，很快进入了梦乡。 24.有人抢生意 http://.biquxs.info/

这段时间向天涯比较郁闷，下游几个电厂的合同被人抢了个精光。这让三个老板非常头疼。 “杨老板，这月的电厂供应合同都被人拦路抢劫，你怎么看？”在向天涯的办公室，三人聚在一起，商讨对策，下游电厂对接一直都是杨飞负责的。 “这月比较奇怪，按理说我们的优势很明显，报价已经很低了，但是对方报价更低，按照常规操作，对方报价是会亏损的。”杨飞也非常纳闷。 “你摸清这些公司的底了吗？”向天涯问杨飞。 “了解过了，这几个公司都是外地注册的！”杨飞说。 “只要中标，电厂就会要求按照合约准时交货，去了解一下他们的供货渠道。”不管是本地公司还是外地公司，总要交货的吧，难道这几个公司是为了获得电厂入场券而亏损经营？ “这个也了解过了，他们都是从就近各煤厂进货!既没有中转煤厂也没有从煤矿进货!” 从杨飞的话里推测，这些公司似乎是单纯为了供货而供货，至少从目前的来看，他们很不专业，就像搅局者一样。 “找到那几家供货的煤厂，暂时把咱们的库存消耗一下，我去找高梁煤矿重新谈判一下价格，保证正常经营。 另外重新注册一家新公司，注册信息里面不要体现咱们三个人的名字，新公司仅用于新开发的终端客户！” 向天涯隐隐感觉到这次竞标更像是有针对性的攻击，自己只能做好万全之策，积极应对。 在新公司注册完成、新的终端客户落地之前要保证正常经营，就必须降低成本，把存煤卖给同行其他煤厂，同行要接货，不仅要降价，同时还会产生额外的运输成本。 向天涯准备再去找李矿长，争取高梁煤矿价格优惠，把高梁煤矿的优质煤种与其他煤种参配，进一步降低成本。 “对了，给其他煤厂供货的事情不要让别人知道，尤其是那几家新的电厂供应商。”向天涯布置完工作就匆匆出发了。 “李矿，我是小向，您在煤矿吗?我找您有点事。”在去往煤矿的路上，向天涯拨通了李矿长的电话。 “小向啊，我在外面谈点事，大概一个小时回去。”李矿长还是很给向天涯面子的，毕竟这小子帮煤矿做过不少事情。 “好的，李矿，我等你。”向天涯挂断电话，火速赶往高梁煤矿。 向天涯走到李矿长办公室门口，发现李矿长还没回来，便坐在接待处沙发上休息等待。 “天涯，我刚才找那家煤厂谈了，他们目前供应其中一家最大的户，价格压得很低，我算了一下，如果我们的存煤直接供应过去，加上运输环节，会亏损5元/吨。”打电话的是杨飞。 “我知道了，告诉他们这煤我们供，其他事情我来协调！”如果加大高梁煤矿的煤种配比，同时降低煤价，还是会有微利的。 “小向，你过来了，进屋喝茶。”向天涯正在盘算自己的小九九，李矿长回来了。 “哎！”向天涯跟着李矿长进了办公室，随手烧开水，给你李矿长和自己各倒了一杯白开水。 “今天中午和一些圈内朋友吃了个饭，回来晚了，你刚才电话了说有点事情找我？”看来李矿长今天心情很好，一脸笑容的对向天涯说。 “是这样的，我想加大对咱们煤矿煤炭的采购量，至少加大一倍。”向天涯说。 “嗯，看来你的生意做大了，这是好事啊!”李矿长喝了一口水说道。 “除了加大采购量，我还有个不情之请，价格能不能下浮10元/吨，为期两个月，两个月之后，立即恢复市场价！”向天涯说出了自己的目标。 上次价格优惠执行完之后，向天涯一直都是按照市场价采购的，总不能一直薅羊毛吧，得分段薅，尤其是自己陷入困境时。 “你在创业阶段，遇到困难正常，不然也不会来找我，这个忙我帮！我答应你！”李矿长说话很痛快，可能不仅仅是向天涯创业遇到困难的因素。 “这次真的很感谢李矿！我确实遇到点小困难。”向天涯也没想到谈判的事情会如此顺利。 “嗯，我最近再谈一个集运站项目，正好你给参谋参谋。”原来在这等着我呢！ 李矿长把一个集运站规划图递给向天涯。 “嗯！”向天涯接过图纸仔细观察起来。这是一张名叫‘西渠集运站’的设计规划图纸。受益于国家铁路宏观调控的因素，双城市开启了新一轮的集运站规划落地。 “李矿，这个项目目前进展到什么程度了？”向天涯看完图纸，问李泽林。 “项目环评、可研，预审、土地报批等前期工作已经完成，如果顺利的话，就到征地环节了。”李矿长估计是嗅到了集运站在煤炭供应链环节中的商机，准备大干一场。 “哦，咱们是和别人合资来搞这个项目吗？”向天涯多问了一句。 “是的，和一家外地投资公司合作，前期是他们主导完成的，我们在项目征地前入股合作。”李矿长觉得向天涯感兴趣，就把部分合作细节透露给他。 “我明白了，这个图纸我能借用看看吗？”向天涯想仔细研究一下。 “拿去吧，有机会你也参与进来！”看样子李矿长想给向天涯一个机会。 “好的，李矿长，我回去好好学习，研究一下！”向天涯和李矿长沟通完，转身就去找煤矿财务部和销售部沟通煤价和增量的事情。 搞定了煤炭价格，向天涯分批将存煤运输到指定煤厂，并把高粱煤矿的煤直接运输至合作煤厂，几番操作下来，自家煤炭贸易不仅没有亏损，还略有利润，这也算最好的结果了。 这些煤，通过合作煤厂悄悄地、源源不断的转卖给电厂的新供应商，既然直供不行，就拐弯抹角的继续供应，等待新的机会到来。 一周后，向天涯又接到了独孤菲的来电。 “向经理，考虑的怎么样了？”孤独菲那头的声音沙哑而性感。 “见面聊吧，老地方...”向天涯答复道。 25.再遇独孤菲 http://.biquxs.info/

依然是下午3点，向天涯准时进入蓝岛咖啡。 “向总，很高兴再次见面，我做主给你点了拿铁！”孤独菲今天穿了一件白色t恤，搭配一件碎花半身裙，妆容精致而优雅。 “拿铁是我的最爱，你今天这打扮我喜欢，国色天香，秀色可餐啊！”向天涯随口夸了一句。 “哪里的话，这不是按照向总要求来的吗？”孤独菲嫣然一笑。 “还是入正题吧！要不一会我就喜欢上你了！”向天涯示意独孤菲进入主题。 “我公司有意在双城市并购一些煤炭资源，向总是当地人，看看可否帮忙疏通关系，钱少不了你的！”独孤菲直截了当，说出了自己的目的和承诺。 “早说啊，上次你要是这么说，我当场就答应了！”向天涯哈哈大笑。 “这么说算你答应了？”孤独菲没想到向天涯答应的这么痛快。 “有钱赚谁不干，最近我的煤炭贸易一塌糊涂，业务都停滞了！不知道贵司看中了哪几个标的煤矿？”向天涯问。 “兴源，泰华，刘村，还有高梁煤矿！”好家伙，孤独菲一口气说了四个煤矿，果然狮子大开口。 “其他几个煤矿我不太熟悉，你也知道我之前在高梁煤矿子公司任职，贵司想让我做什么？”想必孤独菲只是想套取高梁煤矿的信息，其他煤矿只是个陪衬而已。 “只需要提供煤矿的基本数据，如果可以，最好拿到可供参考的财务数据！”孤独菲提出了要求。 “盗取核心数据可是犯法的，我只能提供基础数据，其他就不是我的事情了！”向天涯表明了自己的底线。 “好，成交！交易成功中介费我会双手奉上。”孤独菲扶了扶她的黑框眼镜。 “合作愉快，等我消息便是！”向天涯盯着孤独菲的眼睛。 “干嘛盯着我看！”孤独菲显得有点不自在。 “我是在想，既然我们有诚意合作，不知道美女赏不赏脸今天和我共进晚餐?”向天涯一脸轻佻的说。 “好啊，那就今晚见！”孤独菲一点都不含糊就答应了。 “到时候恭候美女大驾！”向天涯和孤独菲握了握手，回到自己办公室。这家伙，胃口好大啊！ “老板，他同意了！”孤独菲再次拨通了那个神秘男人的电话。 向天涯把晚餐定在‘大唐盛世’饭店，这家饭店以唐朝文化为主题，无论是墙壁彩绘、还是餐具印花，都透露着浓浓的大唐盛世风华。 “这家饭店好有feel，这不是给文成公主陪嫁的金玉书橱吗？还有这件皇家御用华罗衫...”孤独菲刚坐下，便盯着墙上的彩绘研究起来。 “你对文物有研究？”向天涯见孤独菲说的头头是道，问了一句。 “嗯，我学的是历史专业，对唐朝的历史尤为感兴趣，所以经常翻阅这些唐朝文物！”孤独菲边说边研究餐具上的图案。 “那我算是选对地方了，这里不仅环境一流，菜品也是一流！”向天涯顺便夸了自己一番。 “第一次请孤独小姐吃饭，不知道你喝点什么，要不来两瓶啤酒？”向天涯拿着酒水单问。 “也好，我平时不喝酒，今天破例喝点！”看孤独菲的样子也不像不喝酒的人。 菜上齐后，向天涯敬了孤独菲一杯，让孤独菲详细介绍一下公司的情况。 从孤独菲的话里得知，这家创越投资并不是真正的投资实体，只是个宣传的名头而已。公司营业主体为君创能源投资集团，投资范围遍布全国，主要业务分布在煤炭资源丰富的地区。 聊完了公司业务，孤独菲又聊起了历史，从殷商聊到清朝，又回到大唐盛世。 聊天期间，向天涯的电话响了，是陈学文打来的。 “天涯哥，救救我！赌博输了两万块，能不能先预支点工资？”陈学文有气无力的说。 “又赌？在煤矿的时候赌博我就没揭发你，把你借调过来帮我忙，死性不改！”向天涯声音提高了八度。 “我保证这是最后一次，天涯哥你在帮我一次，先借我20000块还赌债！”陈学文苦苦哀求向天涯。 “你不知道公司现在什么情况吗？业务都停了，我tm每天都亏损，没有20000块，只能给你5000块，并且这是最后一次，在让我发现你赌博，立马开除你！”向天涯说完直接挂断了电话。 “怎么了？是公司有事儿吗？”独孤菲听见向天涯发火，放下手中的筷子问。 “哦，没事，公司一个叫陈学文的小伙子，嗜赌如命，这不又赌输了，找我预支工资还赌债呢！”向天涯一脸无奈的说。 “没事，让你见笑了，不要影响咱俩吃饭，来，我们再干一杯！”向天涯接着说。 “哦，没事就好！”孤独菲若有所思的端起酒杯。 两人吃过晚饭后，向天涯亲自把孤独菲送到了天外天大酒店。 “今天谢谢你的盛情款待，预祝我们合作愉快！”孤独菲两颊微微泛红，看来是真的酒量不行。 “不客气，合作愉快！”看着孤独菲离去的背影，向天涯感觉到一股蛇蝎美人的味道。 还是加会班吧，向天涯回了办公室，打开西渠集运站的规划图，仔细研究起来。 研究完规划图，向天涯又开始研究君创能源集团，他要知道这家公司的一切。 加完班后，向天涯看了看表，已经凌晨2点钟，太晚了，他只能躺在办公室的沙发上，对付了一宿。 睡梦中，他又梦到那个穿白色连衣裙的女孩和那处别苑，一切还是那么清楚，那么逼真，除了那个女孩的脸... “天涯，救我！”怒吼的向天涯又一次使劲用铁棍砸着墙，房顶的钢筋混凝自由落体，向天涯猛地抬起头，一根钢筋正朝自己飞来... 向天涯再次被噩梦惊醒，眼睛里满是冰凉的泪水，最近这个梦一直在重复，仿佛在提醒着向天涯... 又睡不着了，向天涯坐起身来，走向窗前，外面乌云密布，电闪雷鸣，暴雨马上就要来了。 26.下一步 http://.biquxs.info/

第二天一大早，杨飞、李公子两人便来到向天涯办公室商量下一步动作。 “最近新供应商和亚东煤矿合作的怎么样？”亚东煤厂就是现在和鸿运煤厂合作中转煤厂。 “一切顺利，亚东现在基本不从其他渠道进货，都是咱们供应之后，他转手卖给那些贸易商！”看样子杨飞的营销水平还是很高的。 “煤炭出库是一车一化验吗？”向天涯问杨飞。 为了符合电厂化验指标，一般煤厂出货的时候，买家都执行一车一化验，不合格就地重装，合格则直接运输到电厂，煤炭只要出了煤厂的门，煤厂就不再对煤炭质量负责。 “都是一车一化验，要求很严格！”杨飞说。 “你搞定亚东老板，让亚东老板和这些贸易商搞好关系，逐步降低化验频率，必要的时候给点甜头！”向天涯开始执行他的计划。 “你是说...”杨飞一脸奸笑的看着向天涯。 “你猜的没错！”向天涯会意的看了杨飞和李公子一眼。 “向总，你是真坏，但是我喜欢！”李公子也秒懂了。 “对了，公子，你了解西渠集运站项目吗？”向天涯把集运站的规划图纸递给李公子。 “太了解了，项目前期都整完了，到征地环节了，之前的投资商资金链突然断了，这都搁置好几年了！”李公子竟然如此熟悉这个项目。 “你怎么这么熟悉西渠集运站项目啊？”向天涯有点吃惊的问李公子。 “我当然熟悉了，我爸在世的时候在那买了一块地，我等征地等到花儿都谢了！”原来如此。 “之前的投资商你熟悉吗?”向天涯接着说。 “不熟悉，听说是外地企业，不是咱们双城市的！”李公子不熟悉也正常，对于李公子来说，拿到征地款就行，至于谁给钱不重要。 “这边地价贵吗？” “很贵，上一家投资商就是折在征地上面！我家那几十亩地老值钱了，要是征了地，我就发达了！”李公子幻想着自己征地后的富豪生活。 西渠集运站地处二十几个煤矿的中心地带，区位优势特别明显，发展潜力不言而喻。 之前铁路运输线没有打通，现在有国家政策支持，铁路发运量连年攀升，正是入手的好机会。 “你看看这个公司你熟悉吗？”向天涯把昨晚整理好的君创能源的资料递给李公子。 “貌似没听说过，不过你需要我可以通过圈内打听一番！”李公子的话正中向天涯的心。 “那就辛苦公子跑一趟，最好去公司所在地调查一番！”表面看上去没有联系的事情，背后有可能千丝万缕。 “包在我身上，不过我回来你可得大出血啊！”李公子知道现在他要办的这个事情对向天涯来说很重要。 “一定，去你喜欢的z-show！”向天涯深知李公子的爱好。 中午时分，向天涯匆匆吃了饭，准备赶回煤矿，路过‘雅尊’咖啡店时，却看到李矿长的司机小王从咖啡店出来。 司机也喜欢喝咖啡了？这有点不合常理。 明天是第一次给孤独菲交货的时间，向天涯回到煤矿，准备了整整一昼夜，最后把整理好的资料装进文件袋，贴上封条。 是时候找刘小贵谈谈了，形势所迫。 “贵哥，在忙吗？”向天涯敲了敲办公室敞开的门，刘小贵正在抽烟。 “天涯回来了，快进来坐！”刘小贵看见许久不见的向天涯，客气的说。 “我听林峰说咱们安顺的业务最近起色不少！”向天涯打开了话匣子。 “最近还不错，林峰挺能干，又新签了几家长途运输合同！” 林峰完美继承了向天涯的套路，不仅让高梁煤矿的贸易商把长途运输业务交给安顺物流，还顺搞定了隔壁几个煤矿，把运输业务通过预付款担保的形式拿了下来。 “那挺好！林峰现在足以独当一面，不如把林峰提拔到我这个位置上，让我暂时休息一段时间！”向天涯委婉的表达了自己的意思。 “林峰可以提拔，但是你不能就这样离开！”刘小贵怎么会轻易放他走。 “我最近有点忙，怕兼顾不来安顺的工作！”向天涯想争取领导的同意。 “你忙你的，安顺物流你也得兼顾！”刘小贵果然把顾问的帽子戴在向天涯头上。 “我的意思是说，安顺有大事你还得出主意！”刘小贵见向天涯面露难色，补充说。 “这个我责无旁贷！谢谢贵哥理解！”向天涯终于松了口气。 “我理解你，你也得理解我，这段时间李矿长要上马集运站项目，让我负责项目前期，头都大了，你说你能不帮忙？”原来领导在这等他呢！ “是那个西渠集运站项目吗？”原来李矿长真的想运作这个项目。 “是啊，你也听说了？这段时间我和财务测算投资额度呢！”如果没猜错，刘小贵是李矿长指定的项目负责人，毕竟是领导一手培养的人，交给他老板放心。 “哦，我听李矿长提起过，这个项目投资很大吗？”向天涯想通过刘小贵了解项目更多细节。 “很大，搁置几年的项目，重新启动暂时拿不到银行贷款，先不说项目股份转让金，单就是征地这一项就需要一笔巨款！”提到钱刘小贵一个头两个大。 “通过高梁煤矿贷款，然后输血给集运站项目不就行了？”向天涯说。 “是啊，所以这些天一直在和银行对接，不说这些了，虽然批准你解除职务的要求，但是你人必须参与这个项目！”领导果真有一套。 “参与项目没问题！”向天涯也想进一步加深对项目的了解。 “就知道你小子没问题，本来还准备打电话找你谈谈，你就自己送上门了！”刘小贵露出老狐狸般的微笑。 还是干不过领导啊，那就这样吧！ “这是你要的东西！”在蓝岛咖啡，向天涯给独孤菲提交了他的资料。 “向总果然守信用，需要其他资料我会找你的。”独孤菲露出了得逞般的媚笑。 27.约会 http://.biquxs.info/

西渠集运站项目谈判如火如荼的进行，李矿长和刘小贵每天奔走在谈判桌和酒桌上，目的是获取西渠集运站60%的股权，打造煤炭产运销一体化经营体系。 由于西渠集运站项目前投资方资金断链，双城市星辉投资集团全权接手这个半拉子项目，李矿长要想从星辉投资获得项目60%的股权，不仅需要支付一笔不菲股权转让金，还要负责接下来的征地款项。 李泽林的想法是通过煤矿获得双城市‘鼎辉银行’这家民营银行的资金，然后支付项目款项。 时间不等人，民营银行授信相对较快，西区集运站项目的前期手续即将到期，在不动工，部分前期手续就要重新申办了，现在要的是速度。 话分两头，李公子终于风尘仆仆的回来了，带着向天涯想要的信息。 “这么说星辉投资与君创能源也有联系？”看过李公子的资料，向天涯想证明自己的猜测。 “是的，表面上这两家公司没有任何关联，实际上他们通过另一家合伙人企业进行业务往来！”李公子这趟去了君创能源总部所在地，托人摸了这家公司的底。 “不仅如此，我查看了君创最近几笔收购煤矿的案子，发现他们的收购价格远低于市场价！”此时煤炭市场异常火爆，煤矿价格理应水涨船高，能远低于市场价收购，一定有猫腻。 “嗯，此事就你我知道就行，不要透露给第三个人。”向天涯隐隐感觉到事情远比他想象的复杂。 是时候去拜访一下李倩了。向天涯一路开着车来到双城市艺术中心，这里有一间新开的画廊。 “李总，好久不见！”向天涯走进画廊，看见李倩正在画廊欣赏新到的画作。 “向天涯？你怎么跑到这里来了？”李倩一脸疑惑。 “我听说双城有个美女新开了一家高端画廊，不知道是谁家千金这么有实力，就过来欣赏一下！”向天涯坐在接待沙发上，翘起了二郎腿。 “就你还欣赏艺术？那就是在玷污艺术！”李倩双手抱在胸前，站在向天涯对面。 “可别这么说，我欣赏不了艺术，但我可以欣赏美女啊，墙上的或者眼前的。”向天涯指了指墙上一副裸体艺术画，又指了指李倩。 “可别惹我，上次的事情还没找你算账呢！”李倩抬起脚飞踢向向天涯。 “别动手动脚啊，小心我违背妇女志愿！”向天涯伸手差点抓住李倩的脚。 “其实我今天是专程来给你赔罪的！”向天涯接着说。 “有你这么赔罪的吗？进门就开始你轻浮的表演！” “这是热身运动，为了表示我的诚意，晚上请你吃饭，赏不赏脸？”向天涯站起身来做了一个邀请的姿势。 “好，既然是赔罪，吃饭的地方我来选，就金豪会所吧!”李倩得意的看着向天涯。 “ok！”金豪会所那是富豪消费的地方，向天涯今晚指定要大出血。 李倩只是表面上对向天涯不友好，他从父亲那里得知，向天涯正在参与西渠集运站的项目。一个帮助自己家族企业的人，没道理拒之门外，更何况向天涯并不讨厌。 吃饭的时候，向天涯郑重的向李倩道歉，李倩也不含糊，解释了向天涯看到的一切。 那天在z-show酒吧，原本是李倩的朋友上台表演的，无奈她朋友临时有事，让李倩帮忙撑场，这才有了台上的那一幕。 后来几人都喝的不省人事，李倩就单独离开了，然后就遇到向天涯。 “这么说我误会你了？你原来是个口吐芬芳的乖乖女啊？”向天涯听李倩解释完，又开始挖苦她。 “总之请你忘掉那晚的事情！还有不要让别人知道这件事情，否则有你好看！”李倩说的别人最起码包括刘小贵和李泽林。 “这个简单，不过你得赔我条裤子，那裤子现在还有你的味道！”向天涯讲起条件来。 “我陪你个头！” 吃完饭后，向天涯提议步行送李倩回家，这金豪会所就在豪门世家边上。 两人边走边聊，在路过一家花店时，向天涯让李倩在外面等他，自己走进去包了一大束玫瑰花。 “送给你，提前祝你生日快乐！”李倩一脸惊讶，没想到这小子来这一出。 “你怎么知道我生日的？”李倩接过花，抱着胸前，嗅着花香。 “我想知道的事情就一定能知道！”三天后就是李倩的生日，只是自己可能无法参加。 “这个惊喜我接受，谢谢你了！”李倩生平接受过无数玫瑰花，但这次有点特别。 “不用谢，就当是赔罪的玫瑰！”向天涯顺势搂着李倩的肩膀。 李倩正欲挣脱，向天涯又说话了。 “不要动，后面有人跟着咱们，走快点！” 李倩将信将疑，便没有挣扎，向天涯就这样一路搂着李倩来到豪门世家。 “刚才真的有人跟踪我们？”李倩走到大门口，向天涯才放手。 “没有，哈哈哈，不过抱着你挺舒服的！”向天涯一脸坏笑。 “你...”李倩感觉占便宜了，关键自己还挺配合。 “对了，这玫瑰花明天一早就凋谢了！”还没等李倩反应过来，向天涯又来一句。 “为啥？” “因为闭月羞花，你长得太漂亮...” “你...我回去了，改天找你算账！”李倩宛然一笑，给了向天涯一个拜拜的手势。 刚才真的有人在跟踪他们，只是向天涯不想让李倩担心，而今晚这一切都在向天涯的计划之中。 李倩还是很可人的，只不过有几分大小姐脾气，一般人难以降服。为了追求自己的艺术梦想，或者叫为了花完家里花不完的钱，李倩豪气的租下双城市艺术中心整层，改造成画廊，为爱发电。 向天涯见跟踪的人没有了踪影，便打车赶回天外天大酒店，这段时间他一直住在酒店，方便应付突发情况。 回酒店的路上，他看到陈学文急匆匆的走进一条小巷，转眼便不见人了。 向天涯脸上露出一丝诡笑... 28.村民要修路 http://.biquxs.info/

与星辉投资的谈判进入了关键阶段，双方谈判的焦点从股权转让金转移到征地款项的支付问题。 星辉投资要求高梁煤矿在支付完股权转让金之后，继续支付全部的征地款，以此获得项目60%的股份。而高梁煤矿要求星辉投资出让股权的同时支付10%的征地款，双方各执一词，谈判就此陷入僵局。 “小向，你怎么看？”在李矿长办公室，刘小贵、向天涯、李泽林在开闭门会议。 “我有个建议，不如降低我们的持股比例至55%，同时让星辉支付20%征地款，我们现在缺资金，最好少花钱，同时取得项目的控制权。”向天涯说。 “星辉目前的财务状况也不好，要不也不会转让股权，他们估计不会同意多支付征地款。”刘小贵提出自己的疑问。 “也不一定，他们确实缺资金，5%的股权转让金目前相当于20%的征地款，但是从长远看，他们是很划算的！”向天涯说的没错，如果项目落地，5%的股权可是具有长期收益的。 “不知道他们会不会同意，先谈吧！”其实李泽林的心理价位已经达到，就是星辉不支付10%的征地款，这笔买卖也是划算的，只是考虑的资金状况和风险，他想修筑更高、更深的护城河，这是商人的逻辑。 向天涯觉得星辉会同意的，他自己没钱，但是别人有啊！ 这天三人谈了很久，商量具体对策。 离项目前期手续过期就剩三个月时间了，大家都很着急。 “小向，这次谈判你也去吧，现场人多好应付！”在最后一轮谈判出发前，李泽林邀请向天涯一同前去谈判。 “李矿，我就不去了，正好电厂来人了，我还得接待！”李泽林见向天涯不想去，便没有再勉强。 向天涯也不能去。 谈判很快有了结果，双方都撑不住了。 最后的结果是高梁煤矿受让56%的股权，星辉投资优先支付15%的征地款，根据协议，高梁煤矿股权转让金支付完毕，双方开始运作征地，第一笔15%的征地款由星辉投资支付。 项目终于有眉目了，李泽林喜上眉梢，筹划着自己的煤炭产运销一体化战略，殊不知危机才刚刚开始。 “小李，汇报一下我们目前的资金状况。”在即将支付股权转让金之时，李泽林让财务部长李杰做财务汇报。 “我们账上的资金足够支付股权转让金，煤矿日常的经营现金流目前很充足，加上银行贷款，征地款是不用愁的！”听完李杰的汇报，李泽林就此放下了心。 一切都很顺利，高梁煤矿麻利的支付了股权转让金，开始推进征地事宜。 几日后，蓝岛咖啡。 “这是你要的高粱煤矿的财务数据！”向天涯把一个档案袋递给孤独菲。 “我司对你的表现非常满意，这是你的！”孤独菲把一个咖啡袋递给向天涯。 “这点就想打发我？等办完事后我要一份大礼。”向天涯随即把咖啡袋扔在桌上。 “向总果然爽快，我喜欢！”孤独菲再次露出性感的媚笑。 “你今天的口红很出彩，不知何时能与孤独小姐一亲芳泽！”向天涯吸了口烟，烟圈正好打在孤独菲脸上。 “向总是缺女人的人吗？”孤独菲铜锣大的眼睛盯着向天涯。 “可我偏偏喜欢你这样的女人！神秘而性感！有机会我会找你兑现的！”向天涯说完，带上墨镜离开了咖啡店。 孤独菲看着向天涯离去的背影，脸上露出了一丝窃喜，还有一分羞涩。 “最近亚东煤厂那边的事情搞得怎么样了?”向天涯回到办公室，杨飞已经在等他了。 “一切顺利，目前20车化验一次，亚东的老板已经沟通好，全力配合咱们。”杨飞搞定了亚东煤厂的老板，在杨飞不出面的情况下，天天请供应商吃饭喝酒，霓虹灯下。 “很好，这阶段务必保证煤炭质量！取得供应商的信任！”向天涯做出进一步指示。 “我办事你放心！我们还需要多长时间啊，这段时间利润可是很薄啊！”作为合伙人，杨飞很是担心利润问题。 “快了，新公司已经注册完毕，马上启动新的电厂供应合同，但是亚东这边的业务不能停！”向天涯已经通过李公子搞定了新的终端客户。 “嗯，我继续盯紧这边，新客户的事情就靠公子了！”自从上次投标失败后，向天涯让杨飞和李公子分头行事，各负责一滩业务。 为了业务顺利进行，高梁煤矿注册了一家‘西梁煤炭集运公司’作为集运站投资主体，按照56%的股权比例入股西渠集运站，剩余44%股权由星辉投资持有。 在支付股权转让金后，李泽林马不停蹄与鼎辉银行协商贷款事宜。鼎辉银行之前虽然没有与高梁煤矿有过深度合作，但是给高梁煤矿贷款，他们是愿意的，话说银行只喜欢贷款给有钱人，高梁煤矿属于优质资产，鼎辉银行自然愿意合作。 话分两头，高梁煤矿通过国道的路是条土路，常年受大卡车的挤压，坑坑洼洼的，尤其是雨天，大卡车都难以行动，更别提小轿车了，周边村民怨声载道，强烈要求高梁煤矿重新修缮道路，而且是柏油马路。 当地政府也多次出面，要求高梁煤矿尽快行动，不过高梁煤矿都以影响煤矿生产而延期了，最重要的是，每次村民闹事，高梁煤矿都会拿出一笔抚慰金，发给村民。 这也是没有办法的事情，修路至少需要两个月时间，还没有临时道路可通行，两个月对高梁煤矿来说会少赚很多钱。 虽然煤矿之前应付过很多次村民闹事，但是这一次很不一般，所有村民都义愤填膺，给钱的不要！要求高梁煤矿立即修路，否则就挡在煤矿门口，不让你生产。 而此时的高梁煤矿正在入股集运站，需要煤矿正常生产经营来筹集资金，更重要的是，修路不仅需要两个月时间，还需要一笔数目可观的修路资金。 高梁煤矿陷入了困境... 29.顺路谈个恋爱 http://.biquxs.info/

整整一周，前来高梁煤矿上访的村民络绎不绝，最多能达到几百人，煤矿被迫停产了。如此大的动作，背后没有人支持是说不下去的。 “小李，我们账上还有多少资金？”李泽林召开资金专项会议。 “如果不修路，还能暂时支撑煤矿开支，如果修路，还差不少钱！”煤矿停产，就断了高梁煤矿的现金流。 “我们在电厂的应收账款还有多少？”每月给电厂供煤，没到结算期，电厂是不结算的。 “有300万应收账款，但是由于我们暂停供煤，单方面停止合作，这些钱结算不了，还会有一笔违约金。” 财务在这个时候是最苦恼的，有钱老板看你顺眼，没钱老板就收拾你！ “财务先把所有能抽调的资金抽调回来，先保证煤矿的日常开支，等银行贷款下来就好了。”银行贷款现在是李泽林的救命稻草。 “刚刚鼎辉银行的王行长打电话过来说贷款暂时批不了了...”李杰说话的声音很弱。 “什么？原因呢？”李泽林发火了。 “银行说我们集运站项目启动掏空了资金，而煤矿现在还经营不善，外界疯传我们要变卖煤矿还债....”李杰说完怯懦的看着李泽林。 李泽林怒了，拂袖而去，创业几十年，第一次这么狼狈... 当天，向天涯进入李矿长办公室，两人谈了几个小时。 第二天高梁煤矿对村民宣布，近期开始修路，修路完成之前不生产。 要的就是你停产，修不修路倒是其次。 一连几天，李泽林都上门求银行开放贷款，每次都是铩羽而归。 “小王，停下车，去给我买一盒救心丸！今天我喝酒有点多，心脏难受！”和鼎辉银行王行长吃完饭，李泽林在车上面露难色，对司机小王说。 “李总，您忍耐一下，我马上买给你！”小王小跑着去买药，几分钟功夫就回来了，还带了一瓶水。 “李总，先吃药！”小王把救心丸递给李泽林。 吃完药后，李泽林长长的舒了一口气。 “李总，很久没见您这样了，是银行这边不顺利吗？”小王边开车边问。 “是啊，银行始终不松口，难呢！”李泽林叹着气，靠在后座上准备打个盹。 小王看见李泽林闭上了眼睛，也就不再说话，一路平稳的开着车。 话分两头，没有了高梁煤矿的优惠价格，向天涯和亚东煤厂的合作也出现了问题。 “天涯，高梁煤矿现在停产，我们的库存即将消耗完，我们还要继续和亚东煤厂合作吗？”杨飞问向天涯。 “不仅要合作，还要加大量，从其他煤矿进货，这段时间的亏损算我向某人的!”向天涯说话声音很高。 杨飞本想再说点什么，见向天涯如此果断，便不再言语，人家可说了，亏损他自己承担。 向天涯说完便匆匆赶去鼎辉银行... “向天涯，你在哪里，我要见你！”日暮时分，李倩来电。 “李大小姐，几天不见，想我了吗？”向天涯虽然满身疲惫，还能随口调戏李倩。 “都什么时候了，还没点正形！来画廊找我！”李倩那边有点着急。 “小的遵命！”向天涯一脚油，便赶去画廊。 李倩见向天涯进门，赶紧拉着向天涯坐下。 “我看见我爸最近苍老了不少，事情真的没有转机了吗？”李倩确实很着急。 “我今天来不是和你谈这些的！”向天涯扯开了话题。 “那谈什么？”李倩一脸无奈的看着向天涯。 “谈恋爱！”向天涯哈哈大笑。 “你...”李倩气急败坏，马上就要动手了。 “你求我办事态度不得诚恳点吗？”向天涯坐着不动了。 “好吧，怎样才算诚恳？”李倩这下懵逼了。 “至少先从吃饭开始吧！”向天涯翘起二郎腿，牛逼起来了。 “这没问题，一会金豪会所！”李倩边说边准备打电话定桌。 ‘no，不去金豪，我要吃路边摊！”向天涯站起身来，拉着李倩出了门。 真是服了这个人，李倩心里一万句芬芳... 两人驱车来到一处露天夜市，虽然天还没黑，夜市生意已然一副欣欣向荣。 “刘老板吉祥，给我拿个菜单！”向天涯在‘有天烧烤’摊位前找了空位置坐下来。 “天涯，你可是有时间没来喽，今天尝尝我新上的爆炒羊蹄！”刘老板递过菜单，让向天涯点菜。 “十个羊肉串，两个羊腰子，一盘烤韭菜，五串菜卷，四瓶啤酒，再加上你那个爆炒羊蹄，到你了！”向天涯把菜单给李倩。 “我没来过...”向天涯见李倩犹豫不决，对老板说：“给我女朋友来一锅麻辣串串香，女孩子喜欢吃的那种！” “好嘞！”刘老板抿着嘴去烧烤了。 “你找死啊，谁是你女朋友？”李倩把头凑向向天涯，低声地说。 “刚不是说好了嘛，先谈恋爱！”向天涯装作一脸无辜。 这个夜市向天涯以前经常来，只是有段时间没来了，一切还是熟悉的味道。 “菜来喽！这杯饮料送你女朋友！”刘老板还是很热情的，上齐菜还给李倩赠送了一杯冷饮。 “来吧，先吃羊肉串，别想那么多，活在当下！”向天涯递给李倩一个羊肉串，又倒了两杯啤酒。 “嗯，这羊肉串香！”李倩咬了一口说道。 “是吧，街边摊才有舌尖上的美食！所谓人间烟火，尽在街亭古巷之内，来，走一个！”向天涯很喜欢这种人间烟火的味道。 “干，这顿算我请你吃饭！”李倩这下又回过味了。 “对头，以后希望你天天请我吃！直到我把你吃掉！”两人一唱一和，在华灯阑珊处品味着。 对于草根向天涯而言，这不过就是自己宣泄情绪，排解忧愁的地方，但是对于李倩，却是另一番滋味... 酒足饭饱之后，向天涯把李倩送到了豪门世家。 “天涯，我爸说你挺能干的！煤矿的事情你还得多帮忙，我自己又不懂，干着急！”临别的时候，李倩对向天涯说。 “你只管做你的大小姐，和我谈恋爱就好，其他的事情不用你管！”李倩原本就是无辜的，不应该牵扯进来，牵扯的人越多越难处理。 向天涯一转身，发现跟踪他们的黑影消失了，就让你们好好跟踪吧，我俩好上了... 30.无奈之举 http://.biquxs.info/

高梁煤矿的日子一天比一天难过，昔日李泽林称兄道弟的朋友也不见了踪影，外界盛传李泽林要出售煤矿大部分股权换取生存，从目前的看也只有这一条路了。 即使想出售煤矿股权，也不见得成功，因为李泽林要的是现金盘活经营，大部分人手头短时间内是没有如此巨量资金的。 那些在富豪排行榜上的人，大部分是等价资产，真正有现金的人并不多。 向天涯再次在蓝岛咖啡见到孤独菲，交给她整整一沓资料。 “这是高梁煤矿最新的财务报表，听说银行已停止向高梁煤矿发放贷款，你们的机会快到了！我的那份请提前准备好，煤矿得手之日，就是我发财之时！”向天涯坐在咖啡椅上，翘起二郎腿，叼着一支烟。 “事成之后你那份我会双手奉上！”孤独菲拆开档案袋看着资料。 “等你的好消息！对了，你们就如此信任我，相信我提供的资料都是有效的？”向天涯问道。 “我们自有甄别的办法，你只管做好你的事情！”孤独菲露出自信的表情。 “好，别望了你答应我的事情，到时候让我一亲芳泽！”向天涯说完大大咧咧的走出蓝岛咖啡。 李泽林还在与鼎辉银行周旋，争取贷款的机会，奈何提交的贷款资料被悉数退回。 “小王啊，把我送到星洋集团！”李泽林把一沓厚厚说完资料放在从车上，那是鼎辉银行贷款驳回资料。 “好的，李总！”小王对那份贷款资料颇为感兴趣。 一路上李泽林唉声叹气，打电话协商出售煤矿股份的事情。 潜在买家很多，但是真正价格能谈论又能及时支付的却少之又少，买煤矿毕竟不是买辆车，大部分人望而却步，实力不允许啊。 “李大小姐，晚饭有着落了吗？”向天涯这段时间没事就找李倩谈情说爱。 “在画廊，你过来找我，晚上一起吃饭！”李倩渐渐的对向天涯有了几份好感，每次见面，向天涯总会哄她开心，让她放宽心。 “好滴，一会见！”向天涯飞奔着赶去画廊。 两人又来到有天烧烤。 “天涯，还是照旧？”刘老板还是一如既往地热情。 “嗯，多来两瓶啤酒！”向天涯比个‘二’。 “怎么，今天想多喝点啊！”李倩以为有开心的事情。 “压力大，买个醉，不可以啊！”李倩见向天涯这样说，默默地打开了啤酒。 “喝吧，如果有我能做的事情，你一定要告诉我！” “知道，说好了的，你不用管！”向天涯端起啤酒，独自一饮而尽。 “可是我总觉得你有事瞒着我，还有我爸，什么也不和我说！”李倩觉得这两个男人都不和自己说实话。 “女孩子家家的，做好你自己，快吃饭吧！”向天涯把一个羊肉串递给李倩。 又是一个不眠的夜，向天涯在反复推演，看看自己的计划有没有纰漏... 根据协议，明天是征地款项登记的日子。 第二天一大早，登记的人便排成一条长龙，这些人有说有笑，欣喜若狂，等了几年的征地款终于有眉目了，有人可能因此过上中产阶级的生活。 在排队的人中，还有李公子... 登记完征地款，意味着西渠集运站必须在一个月之内付清所有征地款，逾期的不要。 留给高梁煤矿的时间不多了，而李泽林这边的融资却一筹莫展。 “我想你们也知道高梁煤矿现在的处境，西渠集运站项目停滞，煤矿停产，银行停贷，我们面临着前所未有的困难，因此我决定出售高梁煤矿60%的股份！”李泽林在高梁煤矿总经理办公会议上，无奈的宣布出售煤矿股份的决定。 众人面面相觑，虽然知道这一天有可能会到来，但是真正到来之际还是如此唐突。 “高梁煤矿是您一辈子的心血，如果就此出售控制权，以后煤矿就不是您说了算了！”刘小贵第一个发言。 “你说的这些我每天都会想，但能有什么办法，现在的情况是只有出售60%的股权，才能获得生存的机会。 如果我们不出售煤矿股份，西渠集运站没有资金运作，不仅前期的投资会打水漂，还会惹上征地官司！”李泽林的话中有很多痛苦和无奈。 “有没有可能争取延期开工？”财务部部长李杰问。 “前期手续即将过期，过期就得重新申办，相当于重新开启项目。”这是李泽林最为头疼的地方，重新申办不仅需要时间，还需要更大的资金。 “煤矿不可一日无米，此次煤矿股权后我们才能获得生存的机会！”这句好正中在座大部分人的意，煤矿正常经营大家就有饭吃，如果煤矿无法正常运作，一干人等只能另寻高就了。 “天涯，你怎么看？”见众人无言语，李泽林扭头看了看向天涯。 “这也是无奈之举，我们要先生存后发展！我觉得可行。”向天涯说完看了一眼李泽林。 “那就这么决定了，公布消息，准备和潜在受让方接触！我们要快！”李泽林敲了敲桌子，会议到此结束。 和预想的结果一样，大部分潜在买家无法接受付款方式，十几轮谈下来，没有一个合适的。 这天，杨飞、李公子再次来到向天涯办公室。 “亚东煤厂的事情搞定了吧？”向天涯让亚东煤厂老板加大给贸易商的煤炭供应量。 “搞定了，等时间一到，就行动！”杨飞说。 “公子，你那边呢？” “已经找好人，等候通知！” “好，依照计划行事，做好保密工作！”向天涯向天外天大酒店的方向看了一眼。 孤独菲，该你上场了... “这是这些天煤矿竞拍的资料，也是我提供给你的最后一批资料，祝贵司马到成功！”向天涯又在蓝岛咖啡与孤独菲会面。 “很好，不知道向总得到这笔钱之后还会不会来找我！”此刻的孤独菲得意洋洋。 “一定会的！我还想会会你背后的老板！”向天涯轻蔑一笑。 “那就看你有多大能耐了！” “等着瞧！”向天涯走出蓝岛咖啡。 最后的日子马上到来，孤独菲也是这么想的... 31.准备就绪 http://.biquxs.info/

时间仅剩15天，孤独菲终于代表君创能源集团出现在谈判桌上。 在高梁煤矿的会议室里，李矿长和孤独菲第一次见面。参与谈判的还有刘小贵和向天涯。 “李矿长，我们不妨开门见山，从目前我了解到的情况，似乎没有人在这么短的时间内出得起价，来转让高梁煤矿60%的股份。”孤独菲今天一袭黑色职业装，端坐在李矿长的正对面，一副盛气凌人、志在必得的样子。 “君创能源集团我也打听过，你们对煤矿资产的收购价格要远低于市场价！”李泽林坐在主席位上，头发蓬松，看起来很累的样子。 “没错，但是我们现在是唯一一家能够吃得下你股份的买家了！”这话倒是没错，谁让人家有现金呢！ “不知道独孤小姐的出价是多少呢？”李泽林叹了口气。 “这个数！”孤独菲把报价函推到李泽林面前。 “你们这是再抢！”李泽林看完报价指着孤独菲的鼻子大声说。报价函上的价格只有市场评估价的七成。 “老爷子别动怒，我们好好谈谈，失去我们这个买主你可能真的要破产了！”孤独菲显得很平静。 “这个...这个价格我不能接受！”李泽林用手捂住胸口。 “我们最多只能出到这个价，甚至还会折价！”独孤菲得理不饶人的说。 “你们...你...”话没说完，李泽林心脏病发，昏死了过去。 “天涯，快打120！”刘小贵扶起李林泽轻拍着胸脯。 “对不起，孤独菲小姐，李老爷子原本就有心脏病，这会病发了，暂时中止谈判。”刘小贵说完，便和向天涯背搀着李泽林出了会议室。 独孤菲一脸懵逼，原本以为胜券在握，没想到气的李泽林心脏病发，这下没得谈了。 双城市中心医院的病房里，经过医生的一番施救，李泽林已经醒来，脸色苍白的躺在病床上。 “爸，你醒了，刚才我好害怕，怕你有事儿！”李倩梨花带雨，两行泪不住地从眼睛里流出。 “傻孩子，爸没事儿，旧病了，一时气急攻心才犯的！”李泽林有气无力的说。 “你们都出去一下，我想和倩说说话！”向天涯示意刘小贵、司机等一行人出去。 “小王，这两天李矿长住院，你在医院守着，看看有什么需要，我和天涯回去处理煤矿的事情！”刘小贵说完便和向天涯一起出了门。 “向天涯，老地方见！”电话里的孤独菲显得非常着急。 向天涯再次见到孤独菲，两人依然坐在咖啡店黑暗的角落里。 “今天的事情你怎么看？”孤独菲先开口了。 “什么怎么看，我已经做了你吩咐的全部事情，今天可是你盛气凌人，惹老头子发病的！”向天涯一脸无辜。 “你可别忘了，没有成功交易你什么也得不到！”孤独菲急了。 “美女先消消气，你不觉得现在是最好的机会吗？”向天涯一脸装逼的看着孤独菲。 “怎么讲？” “老爷子病倒了，暂时不能主持谈判，以我和李大小姐的关系，我有能力说服她代替他爸出面谈判，试想一个不懂业务的人和你谈，不就是你说了算？” “你有把握？”向天涯的话打动了独孤菲。 “100%，有消息我会再找你的！”向天涯摆摆手，离开咖啡店。 第二天，高梁煤矿谈判失败的消息不胫而走，大批征地户纷纷到高梁煤矿讨要说法，好不容易要到手了，你丫又谈判失败了，我去哪要钱！ 当然是去星辉投资集团要了，他家有15%征地款优先支付的义务！高梁煤矿把球提向星辉投资集团。 该李公子出场了，此刻他正在导演征地户要债大戏，他是征地户里面地最大，钱最多的那位！搞定了他就搞定了所有征地户。 “杨老板，行动！”向天涯一声令下，大批的煤源源不断的通过亚东煤厂运输至电厂，而那些供应商此刻正在纸醉金迷，享受着人间美色。 “独孤美女，今晚大唐盛世见！”向天涯挂断电话，便赶去饭店。 大唐盛世还是那么的豪华，今晚的孤独菲依然光彩照人。 “你搞定了？”孤独菲应该是很着急了，刚坐下便问向天涯。 “当然，不过我还有个条件！”向天涯说。 “什么条件？” “我要提前拿到我那笔钱！”向天涯有点要挟人的意思。 “这不合规矩，再说你之前说过事成之后一笔清算!”孤独菲丝毫不退步。 “万一我做完事你们反悔了呢！除非有担保我才放心！”向天涯说出自己的条件。 “担保？如何担保？”孤独菲一脸懵逼。 “我知道你们和星辉投资集团有合作，我朋友在西渠有块地在此次征地范围内，而此刻征地户正在讨要征地款。 如果星辉投资集团能优先支付我朋友那笔征地款的话，或许我可以考虑继续和你们合作！” “我会考虑的！”向天涯说出的方案对孤独菲很合理，这笔款迟早是要支付的，现在向天涯只不过是要个保障而已。 “明天你若能搞定我的条件，后天便是和高梁煤矿最后谈判之日！预祝我们合作成功！”向天涯端起酒杯敬孤独菲。 “干杯！” “喝完这杯还有三杯，这三杯我敬你，杀伐决断的孤独菲！”向天涯说道。 孤独菲也不拒绝，和向天涯连干了好几杯。 不多时，但见孤独菲脸色绯红，似醉非醉... “也许后天之后我们就不会再见了，我送你回去吧！”向天涯提议说。 “好吧，就给你一次机会！”孤独菲挽着向天涯胳膊，出了饭店的门。 “你这算让我一亲芳泽吗？”在回去的路上，向天涯调侃道。 “算是吧!”孤独菲把头枕在向天涯的胳膊上。 远处，一辆黄色保时捷飞速奔向两人。 “小心！”向天涯搂着孤独菲的腰，躲过了飞车。 “你没事吧！”向天涯看着还在自己怀了的孤独菲。 “没事，只是擦破了衣服！你呢？” “我有事啊，你这腰挺细，但是你挺重啊！” “你...”孤独菲这才从向天涯怀里起来，脸更红了... 32.局 http://.biquxs.info/

“这几天一共交易多少量？”向天涯回到办公室，给杨飞打了电话。 “7万吨，根据他们与电厂的合同，还有1万吨需要供应！”电话那头的杨飞很兴奋。 “好，明天是最后一天，上足8万吨，继续保持和供应商的关系！” 向天涯挂断了杨飞的电话，又拨通了鼎辉银行李行长的电话。 第二天上午，鼎辉银行李行长一行拜访高梁煤矿，在高梁煤矿会议室，李倩代表高梁煤矿与鼎辉银行举行高层闭门业务座谈会，会议气氛异常热烈，谈判的结果双方都很满意。 会议室内的一切，有人偷偷传递给独孤菲。 独孤菲急了。 “向天涯，你什么意思？”中午时分，向天涯接到独孤菲的电话。 “没什么意思，我说过我有能力让李倩代表高梁煤矿主导谈判！所以给你展示一下！” “你们不可能成功的！” “是，贷款是不可能了，但是鼎辉银行似乎对高梁煤矿很感兴趣，如果我们降低转让价格，银行也不是缺钱的主，到时候你们将颗粒无收。” “不就是那笔征地款吗？明天早上9点之前，请收款！” “还是独孤小姐聪明，明早见！” 向天涯挂断了电话，静待第二天的到来。 晚上，双城市中心医院病房，李矿长依旧卧病不起，李倩陪在床前。 “爸，出售煤矿这么大的事情，我怕我做不来...” “爸知道把这么大的压力给你，你一时接受不了，可眼下我们没有办法了，今天你做的很好，如果明天和君创谈不笼，就按照今天上午和鼎辉银行谈的条件，让他们接手煤矿...”李泽林有气无力的说着话，还不停的咳嗽。 “可高梁煤矿是您一辈子的心血，这次贱卖给别人，你让我如何放心的下您...”李倩拉着李泽林的手，不停的哽咽。 “你妈去世的早，我就你一个亲人了，我老了，也累了，其他的不想管了，我现在身体这个状况，随时都有可能...”李泽林没有说完。 “爸，我不允许你这样说，你一定会没事的！” “很晚了，你明天还要代表我谈判，先回去休息吧！一会小刘过来陪着我就行，小王，送倩回去！”李泽林让门外的小王送李倩回了家。 “我明天谈判完就过来陪您，您好好休息！”李倩依依不舍的离开了病房。 第二天上午9点，高梁煤矿会议室，独孤菲带着满满的自信走进会议室。 李倩坐在主席桌上，黯然失色，仿佛即将失去一切。 见到孤独菲，向天涯指了指李倩，又指了指墙上的钟，孤独菲领会后，发了一个短信。 “可以开始了吗？”独孤菲见众人落座，催促道。 “不急，还要等一个人！”此时，向天涯收到李公子的短信，短信上只有‘ok’一个词。 5分钟后，大病初愈的李泽林坐在轮椅上，由刘小贵推进会议室。 “现在谈判可以开始了，不过今天不是谈高梁煤矿转让股份的事情，而是谈高梁煤矿收购西渠集运站的案子！”向天涯笑着看着独孤菲。与会的高梁煤矿一众高管面面相觑，一脸懵逼。 “你？这究竟是怎么回事？”独孤菲感觉自己上当了。 “孤独小姐，您稍安勿躁，听我给你细细道来！”向天涯开始了他的表演。 这还要从第一次见孤独小姐你说起，那日你约我在蓝岛咖啡见面，我随口问你，独孤姓是鲜卑族贵族姓，你是不是皇族后裔的时候，你显的很不自在，还下意识的扶了眼镜框。 这说明你心很虚，或者你不愿意提及此事。当我第二次请你在大唐盛世吃饭时，你对唐朝文化很感兴趣，却不愿意提及与大唐密切关联的独孤姓，所以我推测，孤独不是你的真实姓氏，只是你方便行事的代号而已。 我的电厂生意被人截断，只是你逼我就范的手段，因为你找的那些挂名供应商根本不懂业务，如果没有猜错，是你们在背后指使他们扰乱市场秩序。 当我知道这一点，我决定将计就计，送那些所谓的供应商一程，于是我疏通亚东煤厂，源源不断的把我的煤炭供应给他们，同时故意提高煤炭质量，取得他们的信任。 在日复一日的友好合作和糖衣炮弹的猛力攻击下，供应商放松了警惕，由之前一车一化验，到最后几乎不化验，甚至拜托亚东煤厂自己化验，这也要拜你们所赐，他们只是拿钱办事的人，至于业务赚不赚钱，和他们没有关系。 截止昨天，已经有8万吨劣质煤进入电厂，电厂即将批量化验这批煤，到时候供应商会赔的倾家荡产，而我们一次性挽回前几个月所有的损失，还会大赚一笔。 到时候电厂会让你们出局，而我们会再次和电厂合作。 很奇怪的是，我之前并不知道你为什么会盯上我，让我帮你们做事，按理说我的咖位不足以引得你的注意，直到你要求提供高梁煤矿的资料，我才恍然大悟。 你要的是高梁煤矿，平心而论，收购煤矿前期找人摸底并没有错，但是我通过李公子的调研发现，你们每次收购煤矿的价格远低于市场价，同时我还发现，你们和星辉投资集团有裙带交易关系。 紧接着我发现李矿长对西渠集运站项目很感兴趣，如果猜的没错，你们找了若干人，分别就西渠集运站项目与李矿长接触，目的就是借西区集运站项目请高梁煤矿入瓮，然后达到你们不可告人的目的。 我知道凭我一个人的资料你们不会全信，所以我帮你们物色了陈学文，当你知道陈学文因为赌博欠下很多钱时，便找他和我一起为你们收集情报，赌徒是最好用的，因为他很需要钱。 陈学文每天都会通过各种渠道收集资料，但是他级别低，收集不到高端的资料，于是我决定帮他一把。 为了给你们提供资料，我经常加班加点，当然也少不了ps一把，制作完成我顺便会遗漏一份给陈学文。 我俩提供的资料内容是不同的，但是结果却是一致的，你们通过对比确保了资料的有效性。 就这样，真假消息混在一起源源不断的流向你们... 33.还有谁? http://.biquxs.info/

单纯从投资来看，投资西渠集运站是一个很不错的选择，建成后会产生巨大的经济效益，你们正是利用这一点引李矿长签下了西渠集运站股权转让书。 关键是这个项目重新启动，有时间窗口，过了这个窗口期，项目前期手续就要重新申报，李矿长想利用这个窗口期谈妥鼎辉银行的贷款，而你们则利用这个窗口期搞破坏。 高粱煤矿支付股权转让金后，你们便怂恿村民前来闹事，让煤矿停产，然后你们找到鼎辉银行，高利率抽走了那笔原本属于高梁煤矿的贷款额度，等你们获取煤矿60%股权后，通过这笔贷款强行收购高梁煤矿剩余40%股份。 当我获悉你们的计划后，我找到李矿长说明了一切，并且决定唱一曲双簧。 银行是逐利的，在没有放款之前一切都有变数，于是李矿长找到鼎辉银行，给了更大的好处。 每次与银行谈判完，李矿长总是不经意透露一部分消息给司机小王，司机小王捕风捉影的把消息传递给了你，这些消息都是银行停止放贷的消息，包括小王传给你的那份假的银行贷款驳回书。 我最开始是不清楚小王背叛的，直到有一次我发现小王从雅尊咖啡店出来，一个司机喝咖啡的举动，让我对他产生了怀疑。 于是我悄悄地跟踪了小王，发现他总是都会去同一家咖啡店，小王不是咖啡店和你见面，而是去旁边超市储物柜存消息，顺路取走现金。咖啡店只是他等待取货指令的地方。 你们计划很周全，同时安排我、陈学文、小王为你们提供情报，如果三人提供的情报完全吻合，你们才会动手。 随着高梁煤矿的日子越来越紧张，出售煤矿换取生存成了唯一的希望，此时你才站出来，准备一举低价拿下高梁煤矿。 原本那天我只是让李矿长拖着你，暂时不要答应你的条件，因为我的计划尚未准备齐全，没想到你的话却狠狠的刺激了李矿长，让他真的心脏病发。 于是我决定将计就计，让李倩参与计划，并上演父女苦情大戏。那天晚上吃饭我要求提前拿到我的那份钱，我知道你肯定不会答应，于是我提出要优先支付李公子那笔征地款作为我们合作的保障。 那晚我故意多喝了几杯，提议送你回家，还顺手给你了温暖，是想让你放松警惕，判断失误，即使一个很理性的女人，在感情面前还是会感性，虽然我知道这远远不够。 昨晚李倩和李矿长父女俩在病房那泪人的一幕，其实是有感而发的，只是稍微加了点料而已，殊不知这点料通过小王的嘴传递给你就变成真的了。 到此，你仍然不放心，直到刚才，你看到一脸无神的李倩，才吩咐你的人转了那笔征地款。 对了，昨天鼎辉银行的人来高粱银行是谈集运站入股的事情，你误以为是来谈煤矿收购的。一个司机在门外看到的情况怎么会是事实呢！ 你很奇怪，明明你和鼎辉银行谈好的条件，鼎辉银行怎么会反悔呢，那是因为我们给你鼎辉银行更大的利益。 鼎辉银行同意给高梁煤矿贷款，同时会低价获得西渠集运站20%的股份，不过这个股份并不是高梁煤矿原有的股份，而是星辉投资集团手里的股份。 星辉投集团原本是想通过高梁煤矿的钱运作西渠集运站，如果没有猜错的话，今早的这笔钱也是贵司垫付给星辉投资集团的，你猜，星辉投资集团能不能还得了你这笔征地款。 星辉投资集团要还这笔钱，就只能低价出售股份来换取，我相信贵司不会和星辉投资集团做亏本买卖。 当然贵司也可以通过星辉投资集团投资西渠集运站，只不过你的老板还会不会信任你，星辉会不会信任你们！ 听完向天涯的解说，会议室想起雷鸣般的掌声，而此刻的孤独菲就像被霜打翻一样，瘫坐在椅子上。 此时时钟的指针指向10点，孤独菲的电话铃声响起... “老板，我们失手了...”孤独菲接起了电话。 “废物，滚回来！”电话那边是一个男人的声音。 “向天涯，你有种，不过你只说对了一半...”孤独菲拎起文件袋，走出了会议室。 “天涯，这次多亏有你，帮我渡过这个难关！”李泽林颤抖的站起身，给向天涯道谢。 “李矿，你的病还没好，让李倩陪你回家好好休息，其他的事情我和贵哥已经安排好了！” 李倩也不说话，临走时看了向天涯一眼，那眼神中分明带着幽怨... 第二天，星辉投资集团张总带着股权转让书亲自登门，办理股权转让事宜。根据协议，星辉投资集团转让20%股份给鼎辉银行，用以支付君创能源集团的借款以及接下来的征地用款、施工建设用款。 而高梁煤矿获得鼎辉银行的长期贷款，高梁煤矿的危机暂时解除了。 “这次多亏向总识破君创能源的诡计，提前给我们透露了他的底细，要不然我们还会被他牵着鼻子走的！”签订合作协议结束后，星辉投资集团张总握着向天涯的手，不停的感谢。 “提前给你们透露君创的底细？”向天涯一脸无知。 “是啊，那个匿名包裹不是你寄给我们的？”张总纳闷了！ “没有啊，什么时候的事情？” “前天下午收到的，里面有君创很详细的资料！” “哦，可能是别的好心人提醒你们！”向天涯笑着说。 张总若有所思的走了！ 你是我的竞争对手，我怎么会提前提醒你提防君创，那到底是谁？ 收到银行贷款后，高梁煤矿终于开始修路了，在开工当天，高梁煤矿收到一笔匿名汇款，汇款备注用途是‘修路’！ 孤独菲离开了双城市，在回去的路上，她拆开一个包装精美的礼物盒，里面是一条翡翠项链，礼盒里还有一张纸条，上面写着：“恭喜你完成任务！” 孤独菲宛然一笑，望着窗外... 34.优雅才女 http://.biquxs.info/

“几位老板，二楼请！”向天涯、杨飞、李公子三人再次来到雅居私人会所。 “今天这顿谁也别想和我抢，我来！”李公子边上楼边回头看着向天涯和杨飞说。 “你放心，没人和你抢，你现在已然是咱们三人中的大富翁了，杨飞你说是不是？”向天涯对着身边的杨飞说。 “谁是不是呢，有公子在，往后的日子只会越来越舒服！”杨飞对着墙上的美女挂图打了个响指。 “别幻想啊，要实践，以杨老板现在的实力，别说是挂图，你就是要这个挂图上的真人，我也能给你弄来！”向天涯看了一眼挂图说道。 “你就吹牛吧，有本事你给我找来！我就看不惯你们这些吹牛的人！”杨飞边说边走进预定好的雅间。 “敢不敢打个赌？”向天涯笑呵呵的看着杨飞。 “赌什么？”杨飞来劲了。 “赌一万块！如果我能给你找到她，你立马转给我一万块！”向天涯竖起一根手指。 “赌就赌，谁怕谁！”杨飞把一包茶叶甩在桌子上，叫服务员前来泡茶。 李公子也不说话，一个劲的在旁边偷笑。 “让你们萝梦小姐姐过来点菜！”向天涯见会所小姐姐过来泡茶，嘱咐道。 “您稍等，她一会就来！”会所小姐姐小心翼翼打开杨飞自带的茶叶，分几次泡入茶壶中，打开了热水阀门，便出去了。 几分钟后，萝梦小姐姐果然拿着菜单走进雅间。 杨飞顿时傻眼了，这不就是挂图上的美女吗？ “杨老板吉祥，人我带来了，钱呢？”向天涯伸出手，手心向上，支在杨飞面前。 “你俩联合起来耍我，是不是你俩早就知道了！”杨飞一脸不服气。 “愿赌服输，红包拿来！” “谁带那么多现金在身上啊，明天上班转给你！”杨飞气炸了。 “其实是你眼神不好，人家挂图右下角写着呢，‘优雅才女萝梦倾情加盟本会所’！” 这下杨飞认栽了，怪自己不认真解题。 “你们是在说我吗？”听到自己的名字，萝梦才反应过来。 “是啊，因为你我输了一万块！”杨飞看着萝梦说。 萝梦一袭紫青色旗袍，衬托着她玲珑有致的身材，小小的瓜子脸上涂着淡妆，说起话来温柔似水，果真是淡妆清雅、优雅佳人。 “有舍才有得，杨总福慧兼俱，将来必定宏图大展！”萝梦还挺会说话。 “借你吉言，这会我有点舒心了！”杨飞半笑着说。 “即是才女，必有才艺，不知道美女有什么才艺？”向天涯问。人家可是倾情加盟。 “一会我弹奏一曲给三位老板助兴！” 李公子听说美女助兴，赶紧双手合十，鼓起掌来。 “点菜！”李公子来了兴致，点了满满的一大桌。 “看来杨老板对萝梦有兴趣，看的眼睛都直了！”萝梦走后，向天涯打趣的说。 “男人那有不喜欢美女的，何况我这叫欣赏！”杨飞说的没错，美女当前，多看两眼，这便是人性，向天涯也喜欢看。 今天点菜上菜的都是萝梦，每次上菜，杨飞总是看个不停，即便萝梦已经走出雅间，他也会望着美女远去的倩影，好像要把那1万块看回来似的。 “别看了，喝酒，人家一会要来表演的！”李公子把杨飞的神拽回了酒桌。 “这次我们能够赚到这么多钱，多亏了天涯，还有我那块地也拿到钱了，双重喜庆，我敬两位兄弟一杯！”李公子端起酒一饮而尽。 “这次我们能够成功，是我们一起配合的结果，缺了谁都不行！”向天涯解释道。 “我们刚开始基本在亏损边缘供应那几批煤炭，说实话，我心里是犯嘀咕的，万一出事，就亏大了！”杨飞说的是大实话。 “是啊，没有人能保证100%的成功，我们能做的只有全力以赴走好每一步！”在那些实施计划的日子里，向天涯每天都如履薄冰。 “你就不怕万一被别人识破我们的计划，反将一军！到时候我们就集体归零了！”李公子虽然按照向天涯的计划步步推进，但是难免会害怕，他可是压上了自己的全部身价。 “怕，但是高风险才有高收益，这次是箭在弦上，不得不发，但愿我们以后顺风顺水，不再这般冒险！兄弟们喝点酒压压惊！”有些事情往往过去了才觉得后怕。 “公子，你回来那么一大笔钱，准备怎么花啊！”向天涯打起了李公子征地款的主意。 “干嘛？又想拿我的钱垫背啊！”李公子放下酒杯，捂住自己的裤兜。 “这不是在征求你的意见吗？瞧把你吓得！” “咱们又有投资的机会？李公子不敢我来！”杨飞和向天涯一唱一和。 “说谁不敢呢，只是我这钱还没捂热呢，不过我把话说前头，不能太冒险，做点靠谱的生意！”李公子还是挺开明的嘛！ “放心，保证收益，只是现在我还没想好！逗你俩呢！”向天涯哈哈大笑。 “罚酒一杯...” 该萝梦小姐姐出场了。 “三位老板，萝梦给大家弹奏一首《高山流水》，助助兴！”只见萝梦摆好古筝，倚门端坐玉指开始轻抚竹弦。 琴音十分优美，像小溪泉水叮咚，好似那山谷的幽兰，更像诉说自己的过往忧伤，琴音里夹杂着一份倔强女子的气概，还有一位英雄豪杰的等待... 好家伙，原本以为是一个芊芊女子的独白，没想到是一曲动人心弦的菩提之音。 果真是才女。 萝梦弹奏完成后，不失优雅的给三人献礼，三人见状赶忙端起酒杯共饮。 这个女子果然有点东西，在萝梦表演完毕后，杨飞追出了门，估计是去要联系方式了。 看着满面春风的杨飞回到座位上，向天涯更加确定自己的推断。 “哥几个，继续走着...”满脸醉意的三人又端起了酒杯。 几日后，向天涯驱车来到郊外的一处院子，陈学文正在这里等他。 “天涯哥，接下来怎么做？” “你暂时不要露面，我还有大事让你去办！这些钱你拿着去给你母亲治病！”向天涯把一个档案袋递给了陈学文。 35.空手道 http://.biquxs.info/

李泽林出院后，在他办公室与向天涯见面。 “这次忙我这么多，说吧，高粱煤矿还是西渠集运站，或者是其他的事情，只要我能做到，我就答应你！”李泽林照例坐着老板椅，老板桌的对面坐着向天涯，就像在谈判。 “我要西渠集运站10%的股份！”向天涯很坦白的说。 “很公平，不知道你想怎么获得？”李泽林原以为向天涯会提出要高粱煤矿的股份，毕竟高粱煤矿是台现成的赚钱机器，而西渠集运站还在筹备期。 “我想按照鼎辉银行的股权转让价格接收股份，不过我暂时只能支付50%转让金，剩余50%我想通过承包集运站工程后来付清！”向天涯这个小九九有点大。 “够聪明，我答应你，集运站基建工程交给你做！在没有其他要求了？”李泽林提示性的问。 “这些就足够了！感谢李矿长给我这个机会！”向天涯确实应该感谢李矿长，这机会别人求之不得，有些机会不是有钱就能得定的。 “不用忙着感谢，我也有个条件！” “什么条件？李矿长但说无妨！”向天涯有些诧异。 “我要你做西渠集运站的副总经理，协助刘小贵做运营，怎么样！”姜还是老的辣，早早地就给向天涯挖好坑。 “好，没问题！”不答应也不行啊，兜兜转转又要和刘小贵并肩作战了。 “嗯，其他事情我会安排的！”李泽林露出了满意的笑容。 “李矿长，如果没什么事儿，我先去忙了！”向天涯见和李泽林谈妥，便打了招呼离开了。 向天涯走后，李倩从屏风后走出来。 “女儿，你都听见了，他选择了事业，没有选择你！”李泽林语重心长对李倩说。 “我知道了，我原本就是你们计划中的一枚棋子，他之前说的做的都是为了你们的计划，都是故意装出来的而已！”李倩有点激动。 “倩，这小子是有点能耐，但是你们年轻人的事情我也搞不明白，这次的计划都是向天涯出谋划策的...”李泽林顺水推舟，把责任都推到向天涯身上。 “我不想再说这些！”李倩说完，扬长而去。 经过这次危机，李泽林累了，他想休息，只是放不下李倩，他想给李倩找个好归宿，奈何向天涯似乎没有这个念想。 他想让李倩去找向天涯算账，看看能不能还有的谈。此刻的李泽林躺在老板椅上，闭目养神，是该好好休息一下了。 向天涯从李泽林那里获得了西渠集运站10%的股权，虽然其中5%可以通过工程项目获利后支付，但是剩余的5%必须是随即支付的，这就是商业。 不管李泽林有多重用他，写在纸上的合约是必须履行的，他现在只是获得了投资西渠集运站的入场券，具体能不能获得实际股权，还是资金说了算，一文钱一文货。 我们一生会遇到很多次赚钱的机会，有的机会看上去很美好，奈何你没有足够的资金去启动它，最后只能拱手让给别人。 以向天涯现在的身价，充其量只够支付2%的股权转让金，更别说西渠集运站后续的资金投入了。 于是他准备光明正大的玩一把空手道，股权代表着收益，在巨大后期收益的诱惑下，会有人愿意投资的。 他首先找到的便是杨飞和李公子。 “我手上有10%西渠集运站的股份，现在我准备注册一家公司入股西渠集运站，两位老板有没有兴趣？”向天涯打开天窗说亮话。 “我那天说什么来着，他早就看上我那点征地款了！”李公子猜的没错，那么多钱，肯定有人惦记。 “你那点征地款好像不够哦，因为我要溢价转让其中十分之三的股份！” “溢价？你准备坑兄弟们一把吧！”杨飞愤愤不平。 “不仅是溢价，还是二倍溢价，花两份钱买我一份股份！”向天涯说完，杨飞和李公子直摇头，以为向天涯想钱想疯了。 “两位老板先听我说，其实这笔股权金转让买的是机会，股权转让金基本算是一次性投入，真正的资金投入在后面！比如征地款、工程款以及各类机械设备款项，这才是真正的大投入！”向天涯解释说。 “你说的没错，尤其在基建期间投入更大！”杨飞补充道。 “是的，所以我已经说服李矿长把集运站所有基建工程交由我来做，你俩应该明白我的意思！” “你的意思是我们入股便有了参与集运站基建的机会？”李公子这下来了兴趣。 “对，我们可以靠基建赚的钱来补充后续投资资金！”这就是向天涯为什么找李泽林要基建项目的原因。 “我们怎么能保障基建项目就一定会落到我们手上？”李公子提的问题确实是个问题。 “所以你们的股权转让金分两批支付，先支付50%，待基建项目到手后，支付剩余50%，很公平！”先支付50%就足以解向天涯的燃眉之急。 “这还像话，我以为你要坑兄弟了！”杨飞觉得这话有点意思。 “坑的就是兄弟，哈哈哈，对了，我可能要负责集运站的生产经营，到时候如果我们要租站台，政策相对优惠些！”虽然说着话为时过早，向天涯还是得给他俩打个预防针。 “你俩不用着急答复我，在核算一下，我们还有点时间，这是长线投资，不同于我们之前的那些煤炭贸易业务！” “你放着好好的上门女婿不当，非要自己真刀真枪上阵，何必呢！如果你是李总的上门女婿，这事我们还需要考虑吗？”李公子的话提醒了向天涯。 在和李泽林谈判时，李泽林曾经提示过向天涯，当时自己只顾谈生意，忽略了其他事情，这可如何是好！ “对了，我们要重新注册一个新公司入股西渠集运站，两位老板想一个公司名字，听起来顺风顺水的那种！”向天涯安排完工作，便匆匆的出了门。 再不去见李倩，就要炸锅了... 36.女人真难哄 http://.biquxs.info/

2003年的第一场雪比2002年来的更晚一些，被白雪覆盖的双城，就像一个披着洁白婚纱的姑娘，在静静的等待着她的新郎。 这一年sasi病毒席卷全国，智慧的中国人民会同全世界火速控制了疫情蔓延，但这不是最后一次... 这一年向天涯赚了自己人生的第一个100万... 这一年高梁煤矿差点被人恶意收购... 人生不易，且行且珍惜，人生再难，也要向前，那怕步履蹒跚... 向天涯开着车，思绪万千，在铺满雪的街道上蜗牛爬行... “你怎么开车的？”向天涯被一个中年妇女的声音拉回现实。 只见一个中年妇女挡在车的右前轮，手指着车内的向天涯，向天涯摇下车玻璃，才发现自己的右前轮和女人的电瓶车亲密接触了。 可能是车轮打滑的原因，一不小心怼上去了。 “不好意思，没撞到您吧！”向天涯从窗户里探出头，问道。 “我没事，我车有事啊！你看看，电瓶都撞裂缝了！”中年妇女指了指自己的电瓶车。 电瓶车旁边围着一圈人，指手画脚的，后面的车喇叭按个不停。 “大姐，我先把车停到路边再说！”向天涯发动了车，缓缓得把车开到路边，然后下车来到电瓶车前。 “你看看，这脚底板都撞碎了，电瓶也给我撞裂缝，不知道还能不能用了！”中年妇女一顿指手画脚，盯着向天涯说。 “大姐，你看看这得赔多少钱？”向天涯让车主开个价，毕竟是自己的车撞上去的，一般都是车的责任。 “这电瓶都不能用了，得换新的，给2000块钱吧！”中年妇女开了价。 “什么？2000块？你这电瓶车也不值2000块吧！”向天涯没想到中年妇女狮子大开口。 “电瓶车是不值2000块，我有心脏病的，你这一撞，吓得我心口都有点疼！”中年妇女说着捂住了胸口。 “这把车撞了，人也吓得不轻，怎么也得给点精神损失费吧！”围观的人里有人起哄着说。 “好吧！”向天涯准备息事宁人，从兜里掏出钱包数了20张，准给递给中年妇女。 “不能给！”这时人群中走出一名女子，这女子一身黑色羽绒服，羽绒服的帽子差点把整个脸都挡住了，向天涯觉得声音很熟悉，瞅了瞅才发现这人是李倩。 “最多给你500块！”李倩对着中年妇女说道。 “你谁啊，多管闲事！”中年妇女看见到手的鸭子飞走了，盯大眼睛看着李倩。 “你不用管我是谁，首先你的电瓶撞痕很旧，不是刚才撞得，如果我没猜错的话，你的脚底板之前也撞过，只是刚才再次撞上导致破碎的！”李倩分析完，看着中年妇女。 “你说是就是啊，我就说刚才撞碎的！”中年妇女不依不饶，双手插在腰上。 “我都看见了，就是刚才撞得！”人群中一个男人随声附和道。 “那就找交警过来处理吧，还有你刚才说自己心脏不好，要不去医院验伤？”李倩边说边拿起手机准备打电话。 “算你狠，500就500！”中年妇女伸出手，等着拿钱。 李倩接手向天涯手里的钱，数了五张递给中年妇女。 “以后好自为之，你还认得我吗？”李倩脱下羽绒服帽子，中年妇女看到李倩后一阵惊慌，离开了人群。 “都散了吧！”向天涯见事情处理完，吆喝着驱散围观的人。 “上车吧，冻坏了吧！”向天涯拉着李倩往车跟前走。 “上什么车，已经在我画廊楼下了，我自己没长腿吗？”李倩甩开向天涯的手。 “我也是准备去你画廊的，这不走到楼下就肇事了吗？走吧，开车过去再上楼！”向天涯硬把李倩拉上车。 “刚才谢谢你啊！”上车后，向天涯对李倩说。 “谢我干什么，我又不是帮你，我是帮理，看不惯碰瓷的那两口子！再说今天的向总现在还在乎2000块吗？”李倩也不看向天涯，嘴里叨叨着。 “好好好，我的李大小姐，一会上楼再说！”两人便不再说话，车缓缓驶入停车场。 如果猜的没错，李倩也遇到过这人碰瓷，所以才会如此轻车熟路，居高临下。 “诺大的画廊停水了吗？”向天涯进了画廊，坐在接待沙发上，嬉皮笑脸的说。 “要喝水自己倒！”李倩噘着嘴，坐在向天涯的对面。 “好好好，自己动手，丰衣足食！”向天涯自己找来杯子，倒了两杯白开水。 “别生气了，李大小姐喝水！今天我是特意过来看你的！”向天涯坐在李倩旁边。 “我有什么可生气的，之前都是合作关系，演给别人看的，为了得逞你的阴谋诡计！”李倩愤愤的说道。 “那不是因为形势所逼吗？”向天涯想解释。 “你承认之前的一切都是演戏，而我傻傻的当了一回演员，关键自己还不知道！”李倩这下真的发火了。 “也不是，那些生活，那些感受怎么会是假的！” “那又怎么样，我是由心而发，而你却是在陪我演戏，最恨你们这些虚伪的人，为了你们自己的计划，无所不用其极!”李倩说话很冷漠。 “我承认我用咱们的关系蒙蔽对方，但是绝对不是你说的那样！”向天涯想解释这一切。 “还有那个风骚的独孤菲，那天我真想撞在她身上！”李倩说的咬牙切齿。 “那不是咱俩计划好的吗？引她上钩，感情用事！” “那狐狸精都钻到你怀里了！看着就来气...” “行了，别说这么多了，都过去了！”女人真的很难哄。 “过去了？那你告诉我，我爸找你的时候，你有没有想着我？”李倩盯着像天涯的眼睛。 “那会真没有...但是...” “行了，别说了，你选择了事业，就放我走。”李倩拿起自己的包，走出画廊的门... 向天涯默默地望着李倩的背影，无法言语。 自己还有很多计划要实施，未知的旅程，充满了凶险... 他想把自己的一切告诉眼前这个女孩，但是他不能，暂时只能让李倩怨恨自己了... 37.煤厂堵门风波 http://.biquxs.info/

“不好了，我的向老板！”向天涯一大早在睡梦中被李公子吵醒。 “啥事啊，扰人清梦，罪大恶极！”向天涯揉了揉眼睛，看了看表，才早上6点钟。 “鸿运煤厂被村民堵了，不让运煤车进出！”电话那头的李公子有点着急。 鸿运煤厂现在是三人给张镇电厂供应煤炭的主煤厂，煤厂被围堵，就切断了通往张镇电厂的供应渠道。 “什么原因呢？” “还有能什么原因，说咱们煤厂扰民，飞溅的煤灰呛着他们了！”李公子说。 “对方来了多少人？” “十几人，都是老头老太太！”你妈，这事不好搞啊！ “你和杨飞先做好安抚工作，我一会就到！”向天涯草草的穿上衣服，买了点特产礼盒，便赶往鸿运煤厂。 村民堵煤厂，就一个原因，要点环保费用。 那个时候政府还没有强行要求煤厂做全封闭。一个煤厂全封闭工程，少说也得百八十万，露天的煤厂很容易给周边造成污染，尤其是刮大风的双城。 快过大年了，正是张镇电厂大量储煤的时候，这个时候发生这种事情，鬼才知道什么原因，向天涯就是这只鬼。 向天涯一路狂飚，赶到鸿运煤厂门口，只见煤厂门口有两个老头拉着一条铁丝，堵在大门口。 这才叫真正的堵门，做的真绝，看着这两个摇摇欲坠的纸片老头，向天涯苦笑着，把车停在大门外面，自己步行进入煤厂。 办公室内，人声鼎沸，只见十几个老头老太太，有的坐在茶几旁，有的坐上办公椅上，还有人直接坐在办公桌上，一副盛气凌人的样子。 杨飞忙着端茶递水、上烟点火，李公子在一旁陪着其中一个老头聊天。见向天涯进门，李公子赶忙说：“这是我们向老板！” 众老头老太太听到李公子这样说，齐刷刷地盯着向天涯。 你妈，你才是鸿运煤厂真正意义上的老板，真会推卸责任。 “各位街坊邻居，大爷大娘们，小向给大家拜个早年！”向天涯说完，便坐在靠门沙发上，当起了孙子。 “你是这个煤厂老板啊，这煤厂这些天可把我们折腾坏了，我家满院子的煤灰，把我孙子都整咳嗽了！”一个老头率先发言了。 “是啊，我家每天吃饭都蘸着你家的煤灰...” “我儿子上大学回来了，每天洗煤机的声音吵得他睡不着觉...” “我家猪圈满满的一层煤灰，这猪宰了还有人买吗？” 众人七嘴八舌，听的人耳朵都流产了。 这分明就是提前排练好的，欲加之罪，何患无辞... “您今天来想怎么解决这个问题啊？”向天涯指着第一个发言的人说，如果没猜错，此人一定是头目。 “薛村长，你得替大伙做主啊！”其中一个老太太说。 “原来是薛村长啊，失敬失敬！您看这事怎么处理比较合适！”向天涯继续装孙子。 果然第一个发言的人是头目，不，是村长！ “关闭煤厂，或者把煤厂做全封闭，这样就不影响周边村民了！”这位薛村长是做好功课来的，全封闭少说也得个把月，最重要的是还是一笔不小的支出。 等煤厂做完全封闭，黄花菜都被人吃光了。 你要是拿个仪器来测量煤厂的pm2.5指标，那我不直接破产了！ “薛村长消消气，煤厂暂时做不到全封闭，我记得每年都会给村民例钱，今年也不例外，快过年了，这份钱不会少的！”所谓例钱，就是煤厂发给周边村民的环境污染费用。 听到‘例钱’两个字，其他人不说话了，只有薛村长还是愤愤不平。 “钱不能解决今天的问题，我要的是你们不再扰民！” 你大爷的，蹬鼻子上脸啊！ “你看今年煤厂停了几个月，我们还是赔钱的，能不能宽容一下，要不例钱我们在去年的基础上增加20%，您意下如何？”向天涯想尽快解决问题。 “我刚才说的原则上不会变，具体我还要和大伙商量来定！”所谓的原则上其实就是破坏原则。 “那好，你们先回去商量，商量期间我们不开工，这样行不？”向天涯请求道。 “那好，在这期间你们不要开工，要不这事儿没完！”薛村长看了一眼大家说。 “我刚才顺路给大家买了点特产，就当给大家拜个早年，人手一份！”向天涯示意杨飞和李公子把礼品分发给大家！ 众人领了礼品各回各家了，路上还有说有笑的。 礼品发完了，事情还没解决！ “离电厂供应结束还五天，如果在五天内供应不完这批煤，我们可是有违约金的，关键是张镇电厂还有单方面取消明年合同的权利！”打发走老头老太太后，李公子对大家说。 “是啊，所以必须在三天内解决完事情，恢复煤厂正常经营！”向天涯叹了口气。 “要不我再去找找亚东煤厂，如果我们在这几天内解决不完事情，就从亚东煤厂直接进货！”亚东煤厂是距离鸿运最近的煤厂，距离张镇电厂，距离也是最合适的。 “好的，你先去找一下亚东煤厂谈谈！” 向天涯觉得此事有点蹊跷，不迟不早，趁电厂即将签订明年合同的时候来这么一出。 当天晚上，杨飞和亚东煤厂谈判完，急忙赶回鸿运煤厂。 “杨老板心情不好啊，是和亚东煤厂谈判不顺利吗？”按理说此等谈判是杨飞的特长，可谈判回来的杨飞却像被霜打了一样。 “别提了，亚东煤厂拒绝和咱们合作！” “原因呢?”李公子也有点着急了。 “他们说想自己开发电厂客户，我刚才出来的时候看见他们煤厂储满了煤！”原来如此。 “看来我们培养了一只白眼狼！”经过之前几个月的合作，亚东煤厂摸清了电厂的规则，准备自己开始直达电厂了。 “那就是说本次村民闹事亚东煤厂也有份了？” “那简直是一定的，公子，去调查一下薛村长和亚东煤厂的关系！”如果不是他们之间有关联，薛村长怎么会如此配合，据理力争。 “对了，速度要快，最好明天一早就有结果，我们没有时间了！”向天涯又嘱咐道。 给脸不要脸，就别怪我不客气... 38.见招拆招 http://.biquxs.info/

“老郑啊，最近几天煤厂暂停营业了，你也能休息休息！”晚上李公子走到煤厂的门房，看见里面还亮着灯，于是进去和门房的老郑打个招呼。 “李总，我今天看见村里来那么多人，是来捣乱的吧！”老郑坐在椅子上吧嗒吧嗒的抽着旱烟。 “是啊，搞得煤厂都得停几天！”李公子坐在床上，和老郑攀聊起来。 “我记得去年他们也来过，不过不像今天这样，一群老人过来，之前是过来要例钱的，今天纯粹是过来捣乱的，直接把门都堵了！”他们的诡计老郑都看出来了。 “你猜对了，今年给钱都不要！说要等几天看看！”李公子看着老郑好像想起了什么。 “对了，老郑，你来鸿运之前是在亚东干活的，今天这群人你之前在亚东煤厂有见过的吗？” “我想想...”老郑挠了挠头，使劲回想着。 “我想起来了，有一天晚上我在门房值班，那个薛村长去找过亚东煤厂的李老板！”老郑说。 “你确定？”李公子看着老郑说，这老郑都快60岁的人了，记忆力有待商榷。 “我确定，因为他在我门房等李老板，走的时候还塞给我一盒红河，所以我记得比较清楚！”喜欢抽烟的男人果然还是有点好处的。 “哦，你还记得不记得那天晚上的其他事情？” “其他的就没有了，薛村长和我聊了一会，接了个电话就走了！”不能再难为老郑了，估计也想不起来什么事情了。 “老郑，谢谢你，明天给你买一条红河！”李公子说完又回到了办公室。 老郑笑呵呵的送走李公子，这敢情好，几句话换来一条红河。信息还是很重要的。 “你怎么又回来了？”向天涯看见李公子去而复返，诧异的问道。 “刚才老郑和我说他在亚东煤厂见过薛村长，我们的推测应该没错！”李公子一屁股坐在沙发上。 “这就基本可以确定是亚东煤厂在搞鬼，具体薛村长和亚东煤厂什么关系我再去跟进一下！”向天涯说。 “嗯，我们接下来怎么做？” “这些天大学生放寒假了，明天一早我们一起去拜访一下村里大学生家庭！你俩准备一些成品包装的米和面！”向天涯对杨飞和李公子说。 拜访大学生家庭？这都火烧眉毛了还做慈善，杨飞和李公子面面相觑，不知道向天涯葫芦里装的什么药。 “你俩这么看着我干嘛，我是想通过大学生解决燃眉之急，咱们厂里现在有一部分工人不是放假了吗？看看有没有愿意来打假期工的学生，另外那些即将毕业的大学生不得工作吗？”向天涯见两人对自己的计划有疑问，便解释了一番。 “明白，这是个好思路！”李公子竖起了大拇指。 “明天我们先去哪家拜访啊？”杨飞开始着手做拜访计划。 “谁家最穷就先去谁家！” 最穷？那不就是张宝家！ 第二天一大早，三人开着煤厂的五菱车便出发了。 这个世界上还是穷人多，著名的二八定律告诉我们，世界上20%的人拥有80%的财富，双城市虽然煤炭资源丰富，但是依然有很多人挣扎在贫困线上。 为了女子能够安心上大学，父母不惜风餐露宿，在建筑工地上整日奔波，甚至靠捡破烂维持生计... 五菱面包车在坑坑洼洼的结冰道路上步履蹒跚，费劲的开到张宝家。 这是一处年久失修的砖房，铁栅栏做的大门虚掩着，院子里堆满饮料瓶子，应该是从路边垃圾桶里捡来的。 看到这些，向天涯不仅又想起自己的家庭。 “张叔在家吗？”杨飞象征性的敲了铁栅栏，扯开嗓子喊道。 “在呢！”厚厚的门帘被掀开，露出一个男人的头。 “张叔，你好，我们是鸿运煤厂的，过来看看您！”杨飞礼貌的说。 张宝一脸诧异，这些人可是老板级别的，怎么会来自己家看望他。 “是这样的，这么快过年了嘛，我们几个给您拜个早年！”杨飞接着说。 “快请进！”张宝这才快步走过来，把铁栅栏打开。 “这些是我们的一点心意！”李公子和向天涯拎着米面进了门。 “几位老板客气了，我家有点简陋，快请坐！”张宝招呼道。 “比我们煤厂的条件强多了！”向天涯三人一起坐在沙发上。 “我给你介绍一下，这位是我们向总，这位是我们李总，我叫杨飞！”杨飞见张宝走过来，开口介绍道。 “都是大老板，我的烟不好，几位老板将就一下！”张宝从桌角取出红河烟，递给几人。 “这烟好，我爸就喜欢抽着烟！”杨飞忙着圆场。 “来，喝点水！”一个年迈的妇女拿着水壶慢慢的走过来。 “这位是阿姨吧！我们自己来！”李公子抢过水壶，倒了四杯水。 “是啊，我老婆身体一直不好，最近在家休息呢！”张宝说道。 “阿姨精神看起来不错啊！”向天涯见张宝媳妇坐在张宝旁边，说道。 “我这是老毛病了，不能干重活，就在家里给老张做饭。” “她做饭吃着呢，要不几位老板中午在我家吃顿便饭吧！”张宝看着他媳妇笑着说。 “就不麻烦二老了，对了，你家张金不在家吗？”向天涯问。张金就是他家的大学生。 “这孩子，放假回来也不学习，就去打酒店临时工了！”张宝叹了口气说道。 “你们怎么还知道我家张金啊？”张宝媳妇有点诧异。 “是这样的，其实今天来我们除了看望二老外，还有个事情与张金有关。”向天涯放下手中的水杯说道。 “与张金有关？不会是这孩子给你们惹事了吧！”张宝显得有点不自在。 “您误会了，我们煤厂临近年关了，有一些工人回老家了，如果张金不建议，可以去我们煤厂打个假期工，工资什么的都好说！”张宝一家听说是去煤厂打工，顿时喜笑颜开。 “这孩子还在上学，不知道会不会干，我怕耽误你们工作！”张宝说。 “不碍事的，就是一些煤厂的简单工作，等他毕业了，如果愿意来我们这里，我们也会优先考虑的！” “那真是太好了，我代表我儿子谢谢你们！”张宝又给几人递上烟。 “翠萍，你去做饭，一会张金回来让他见见几位老板...” 39.看你从不从 http://.biquxs.info/

“张叔，不用麻烦了，我们几个还要去别家转转，张金回来直接让来鸿运煤厂报道就行！”向天涯起身行礼，准备离开。 “那也行，你们忙的话就就不留几位老板了！” 张宝两口子起身把三人送到大门外。 “昨天的事情我也听说了，回头我去薛村长家给说说！”临别时，张宝握着向天涯的手说道。 “那就谢谢张叔了！” 三人从张宝家出来，奔向下一个大学生家。 一天的功夫，三人把村里七八家大学生家庭拜访了个遍。 “天涯，薛村长家也是有大学生的，我们还去不去？”黄昏时分，杨飞把车停在了村头。 “不去，打道回府！”向天涯等着薛村长亲自上门。 不到一天的功夫，村里就传开了，鸿运煤厂老板不仅上门给大学生家庭拜年，还顺带帮忙解决大学生就业问题，真是好老板。 反观这些村民，还去鸿运煤厂上门闹事，你家孩子都在人家地盘上工作了，你还起老板的义，于情于理都说不过去啊。 薛村长坐不住了，自己来到鸿运煤厂，见到向天涯装模作样的说：“我和村里面商量了一下，例钱按照你昨天说的那个数!” “薛村长，你意思是我们可以开工营业了？”向天涯照例把烟给他点上。 “当然可以了，都是村里那忙老头老太太瞎嚷嚷，这不经过我苦苦口婆心的开导，都答应了，你们开工便是！”这咋还往自己脸上贴金呢！ “那就行，例钱大年之前会安排好的，薛村长费心了！”向天涯说完便端坐在办公桌前开始工作。 “向老板，我听说你去村里慰问大学生去了，怎么没去我家坐坐呢？”薛村长爬在向天涯桌子上，瞅着他问道。 “你家也有大学生吗？”向天涯抬起头，一本正经的说。 “有啊，我家儿子都大三了！” “哦，那敢情是我们疏忽了，杨老板、李老板，看看拜访的时候是不是把薛村长家给漏了！” “名单上没登记，是我俩疏忽了，现在就加上，即刻安排！”杨飞装模作样的看了一眼名单，在上面写写画画。 “嗯，薛村长，你儿子的工作我们会安排的，这以后都算一家人了，万事好商量哈，您多费心，和村民多说道说道！” “一定一定，我现在就回去宣传宣传！”薛村长点头哈腰的离开了煤厂。 “你怎么不把他和亚东煤厂的事情说道说道，让他长个记性！”李公子发话了。 “算了，亚东煤厂这会正难受了，煤都堆成山了!再说亚东煤厂之前确实帮过咱们！”向天涯经过打听，才知道薛村长是亚东煤厂李老板的二舅。 “他家如果不去电厂投标，那些煤恐怕是要低价处理的！”杨飞打起了亚东煤厂的主意。 “此等谈判是你的专长，从哪里跌倒就从哪里爬起来，你去谈谈，但是别落井下石，我们还要和亚东保持基本的合作关系！” 向天涯如果不叮嘱杨飞，他恐怕会大打出手，报一箭之仇。 “你总是网开一面，换做我，我肯定让他们吃不了兜着走的！”杨飞果然想报仇。 “得饶人处且饶人，万一我们以后又青黄不接，上门求人家怎么办!更何况这次对咱们也没有造成损失，充其量算挖坑未遂！”竞争对手尽可能做朋友，万一调转枪头联合别人对付你，事就大了。 “要不我也找几个老头老太太去他家静坐一会？”李公子嘿嘿笑着说。 “这些伎俩太小儿科了，我们能做的别人也会做！”向天涯压根不想动这个脑子，要做就做大的。 “对了，你俩那个集运站入股的事情考虑的怎么样了？” “考虑好了，一共3份，我入2份，杨老板入1份！”李公子给杨飞使了一个眼色。 “你俩当我不存在啊，还使眼色！”向天涯一脸的鄙视。 “我俩就是想着向老板能不能再给优惠点？”杨飞和李公子凑在向天涯身边。 “滚，一文价钱一文货，你俩分红的时候会少分点吗？” “当然不会！想多分点！” “那不就结了，年前把m准备好，我们要开始注册新公司了！”向天涯说。 “嗯，对了，马上要过年了，这些客户都得走动走动吧！”杨飞提议道。 “人之常情，你安排吧！” “这马上要过年了，咱们今年经营的也不错，是不是考虑开个年会party！”李公子总是想的如此浪漫。 “你想去哪开？不会是想去z-show包场吧！” “我喜欢，但是年会不得隆重、大气点吗？我提议去金豪会所？”李公子还真会挑。 “金豪就金豪，奢侈一把！就这么愉快的决定了！”向天涯也想好好放松一把，最近太压抑了。 “金豪是不错，但是金豪会所可是在李倩家门口哦！你该不会是想挂羊头卖狗肉吧！”杨飞笑着看着向天涯。 “办的你事情去吧！” “你别说天涯，说说你自己，那天咱们在雅居会所吃饭，我看你对萝梦很是来电，是不是已经得手了！”李公子趁机插话。 “得什么手啊，人家是朝鲜人，只可远观，不可亵玩，害我还追上去要电话号码，结果给我的是会所经理的电话！”杨飞一副失意的样子。 “哈哈，那也得是朝鲜的高干子弟，可惜啊，人家可是国家公派出来打工的，听说工资都得上交！”看来李公子懂得不少啊。 “没事，下次去金豪会所哥给你物色一个朝鲜族的，让你过过瘾！”向天涯拍了拍杨飞的肩膀说道。 “我准备给自己物色一个煤矿老板的千金，从此走向人生巅峰！哈哈哈!”杨飞说的自己都陶醉了！ “有志气，我挺你！不像某些人，有机会也不懂珍惜！”李公子看着向天涯说道。 “散会，分头行事！”向天涯堵上了他俩的嘴。 理想很丰满，现实很骨感，不是后山人，焉知后山事... 一年又要结束了...