《我在售楼部的日子》 序言——写给最爱女儿的说话 当你能真正读懂这本书的时候，我想，我应该不在你身边了，但我不遗憾，因为，我将这书留给你，它将作为替代我，在这世上好好陪伴着你。 每个人都会经历从懵懂的时代踏入社会的时刻的，妈妈的妈妈并没有教会妈妈作为社会人所必须具备的技能就被仓促地推进了社会，所幸，妈妈在一个朝气蓬勃，充满希望的时代，百废俱兴，各行各业都还是有理想的时代，妈妈没有预知能力，不知道当你步入社会、成为一个独立个体的时候，这个社会已经日新月异变成怎样了，但我想说，无论社会怎么变，人心都是归于一处的。 为此，妈妈希望你： 一、守住自己的欲望，不求达于人前，不急于求成，人生最大的成功不是赚到多少个数字，而是你能在多巨大的诱惑面前，能否守住自己，守住自己的内心，以至你在夜阑人静之时，亦能和自己泰然处之，每夜好眠。 二、相信每一个人是带着善意的目的而来，也要去怀疑每一个人背后都可能藏着恶意的动机，但无论如何，你也是普通人，他们也是普通人，没有神，也没有魔。 三、无论何种处境之下，要永远相信，一定会有比自己更聪明的人，更聪明的方法，跳出自己看问题，跳到高空看问题，跳到宇宙看问题，不同维度去发现，你有意想不到的收获。若自己真的不懂，不妨虚心去请教这些能人，开口难不死人，无知却会困住人。 四、妈妈没有宗教信仰，但妈妈相信，有些东西之所以从远古到流传到现在，唯一不变的是人心，傲慢、嫉妒、谄媚和骄傲产生于人有高低之分，你不再是独一无二的一个，暴怒、懒惰和恶毒源于人对于自己是否有控制和自律的能力，而贪婪、暴食和色欲更加就是你对于欲望是怎么样看待和管理的，人性的七宗罪，一句到尾，都是你如何才能更好地成为你自己的使用者。 五、城墙很难从外攻破，却很容易不攻自破，攻城难，攻心为上，解决问题先从内部，自身出发，改变自身，你会省却很多烦恼。 六、水，能吸收万物亦能被万物所吸收，能以百种形态而存于万物之中，如云在天际而水在瓶，能载舟也能覆舟，能坚硬如磐石，亦能柔软如棉絮，能坚韧能穿石，能脆弱如冰裂，淡去如朝露。 七、永远、永远、永远不要把希望寄托在别人身上，妈妈希望你能让自己过得好、过得开心，而不是让你去讨好别人，不要为任何失去你自己，哪怕是你的父母，你的配偶，你的儿女都不行，谁来这世上一遭都不容易，我只希望你能学懂一件事，就是好好爱自己。 八、书，还是要多读一点，只有多读了一点书，你的人生观就不是听别人说，由你身边的七大姑八大姨决定的，你可以自由选择你的世界，你的生活，你可以允许失败，你可以有冲突，最重要的是，你有你。 九、无论再爱一个人，你都要时刻清醒自己爱的这个人，究竟是怎么样一个人，人，都是善变的，就算你当初看上的是他的优点，会经历时间和变化，都成了你看不上他的缺点，这个时候就不要再理会什么沉没成本了，及时止损、止损离场比一切事情都重要，不要不甘心，也不要委屈自己，再爱许仙也不比强饮雄黄酒，女孩子更要看好自己的裤裆。 女人的拳头应该是在脑子里，而不是在嘴里和手里，任何时候打嘴仗只会让真正想帮你的人远离，而会吸引那些想占你便宜的人靠近，无须爽在一时，但要爽在平日的日日夜夜。 第1章 入地产圈，是偶然也是必然 我叫黎晴岚，来自于岭南地区的一个有山、有湖、有江的小城市。 对于初代文科生来说，当时的就业形势十分严峻，我是扩招后第二届毕业生。 当时没有像彪哥这种专门做升学规划信息渠道，高考报考志愿基本上等于盲报。小学时候，我是很喜欢建筑的，其实应该说是很喜欢建筑设计，当我见过一句话“建筑是凝结的音符”，当时我真的觉得太震撼了，我想怎么还有文字可以如此精准地这样表达出我心中所想的。 我初中到高一成绩还不错，都是班上名列前茅，但高二文理分科，盖房子读土木，给排水、强电弱电……但我的物理都学得都不行，不足以让我可以自由地选择，更别说当时父母就完全不知道，原来想读建筑设计，是要艺考，对于他们来说艺考根本就没概念，父亲就自作主张地帮我选择了文科，美其名曰，学商科好就业。其实，对于我这种根本没什么商业天赋、政治觉悟又不高的人，去读个商科，真的太难了。 虽然我一直以来文科都是强项，语文基本不用学，写作文基本都是范文，英语考试就从来没低过145的，但政治和历史我实在喜欢不上，一来我家没什么政治背景，连体制内的亲戚都少，根本没学习参照，二来我最讨厌历史，死去的人、过去的事，除了死记硬背外，书本那几行字根本体会不到当中的波澜壮阔、惊心动魄，书中的几行字，便是他们的一生了。 我不是没有想过文转工，只是我晚生了20年，换现在连个麦、6999抢个名额就可以专人一对一了，当时的我信息不畅，根本不知道路径应该如何走的。 只看到当时我那所学校有工商管理专业（房地产方向），括号内是划重点，我就坚定不移瞄准了这个院校这个专业，我觉得应该是我能接触到理想中的职业离得最近的一次了吧。 我翻了所有的报考目录，只要是有工商管理（房地产方向），全部都打了勾，我也不管是什么城市或者是离家多远，只要有，我都郑重其事地填进去了。 最后，我的分达不到这个理想的专业，但我填了服从调剂，于是我还是能到报考的学校，一线城市的双非二本的本科生，只不过，对于工商管理，这个有点像临时搭建戏台班子、又有点像糅合万金油，什么都学又什么都不精的专业，我真的一无所知。 读了两年我发现，这个专业是专供家里有厂的人、家族企业的人回去接班用的，不适合我这类三无人员，没钱没企业没资源，同时，由于不是工科背景，就算真的进了厂企，真的去做所谓的管理，下面的人不会听，上面的人不会信，进厂的话也必须是从低做起，从细做起，精细化管理，否则，很容易在生产上出问题，重大安全责任事故可不是一个人一家公司能担当。 像我这种普通家庭，小镇出身，没任何社会资源的人来到大城市，所读之专业，所掌握的技能，并不能让我在这个陌生的城市里面安身立命，父母是指望不上，甚至他们连大城市生活经历都没有，不能提点我些什么经验之类的。 那一刻我知道，未来的路只能靠我自己去努力，族望留原籍，家贫走四方。 这个城市有一座标志性的山，山顶风景很美，登高时我曾经无数次看着这个城市的万家灯火，华丽璀璨，我总幻想终会有属于自己的那一盏灯。 进入这行纯粹因为偶然，当时只隐约知道这行能赚钱，只是没想到后面是这么能赚钱的。 第2章 兼职之王，每一步都在为未来铺路 家境不好，大三、大四的学费不是借的，就是政府给的高校补贴（大学本科在校期间每年有资助）。虽然学费有承担，但生活费只能靠自己，我还记得当时是窘迫到什么程度呢？眼看着大二就要结束，大三马上就需要社会实习了，我连属于自己的手机都没有，填联系方式都是写隔壁宿舍同学的，然后让同学找我。 不行啊，这样的人生，我必须靠自己去改变。 但当时勤工俭学的摊就只有那么几个，论家贫或者关系，我这种小透明远远达不到申请的条件，我也尝试去家教中心举牌啊，但拼不过当时最有名的双一流大学是师范专业，请家教还是找这种老师预备役吧，因此，我只能找社会上的各种兼职公司。 辗转被坑了几次后，我最终在家电行业促销、超市促销和房地产促销中，尘埃落定在房地产行业上，再一次靠近了我所喜欢的行业。 当时我选择的理由很简单，在某次兼职下班后，我在最着名的城市大道上走错方向，和同学反复走了很多次后，猛一抬头发现，大道两边都是新楼盘，都是挂着“售楼部”、“精装上新”之类，我仿佛看到这个城市在生长的节奏，于是乎我想，如果毕业了，在这个城市的某个售楼部找到一份工作应该不会太难吧。 于是，我成为被班上一个富二代戏称“兼职之王”的日子开启了。 大二时候周五下午一放学，我就必须坐上最快出市区的公交车，当时学校还是在所谓的郊区（经过20年发展的市中心位置），抓紧了这一把时间，还能在目的地附近坐着吃糯米鸡，如果遇上老师拖着不下课的话，我就只能在摇摇晃晃的公交车上站着吃完我早餐前打的糯米鸡，这一段相当长的奔波的日子，令我日后都十分惧怕看到糯米鸡。 当时做兼职的地方是市中心新兴热门板块，即将要打造成为这个城市地标性的豪宅区，因此，需要大量的学生兼职人员做派单。 我当时也是找到外面的兼职公司，还被克扣了200元的报名费才获得这个工作，而且头五次的资薪还要被抽佣50元，其实当时的日薪就只有200元。但这个钱，已经足够我在学校的饭堂里面吃一周了，免去周一到五坐在教室里面惴惴不安的听课。 担心上顿没下顿的感觉不是老一辈独有，在我这种80后同样经历着。 我是那种老实胆小又很好管理的人，基本上给到我的单张我都是傻傻地派完的，而且，当时的销售部经理要求我们必须背下来跟客户推介的来来去去几句话，我都烂熟于心，谁还不是经过九年义务教育的优秀毕业生啊，背这几句话又有多难。因此，每次他抽查或者是巡点看我们有没有偷懒扔了单张就跑，我都是被看到乖乖在岗好好做事。 当时我跨区选择这个楼盘最大的原因，是他是可以当周的周日晚结算工资，然后，当我拿到这周的工资400块回到学校，赶在9点前到饭堂进行充值，以确保我能在未来的五天里，都可以坐在教室里面安心听课专注我的学业。 在某一个周日晚在派发完工资后，他单独留下我，跟我说，“从下周开始，你别去兼职公司了，直接过来找我，我直接给200元给你，另外，每拉一台客到售楼部，我额外给你50元，拉客的和底薪都是周日晚一并结算。” 我听完就差没当场下跪磕头，感激流涕，他自己应该从未想过，他的这个不经意的善意举动，可以帮助到一个贫困的大学生。 这一段的经历，当中省略了无数次，我所受到过的苦难和不公平待遇。 天寒地冻我还在街角派单，几度的低温还下着雨，结束一天的工作后我手完全冻僵了，泡热水里很久都没知觉那种。酷暑难耐我也要在路边派单，沥青柏油路被晒汩汩冒烟，黑几个度是正常，甚至有几次差点中暑了。还有，在这繁荣都市豪宅区，来往人群都是那种西装革履、衣香鬓影的高端人群，那种掩鼻和白眼，城管的阻吓与追赶甚至收走单张不让派，城市清洁工的辱骂，我的自惭形秽和狼狈自卑。。。 当然，就算在售楼部里，也不是事事平安如意的，也不是一帆风顺的，有些未能完成绩效的销售员，经常会对像我们这样的兼职大呼小叫，或者在请教的时候甩脸色，反正就用各种手段来贬低你打击你，来凸显自己优越。 人生的路，没有白走的路，每一步都算数。 第3章 意外地接触到地产旗舰 立下目标后，我就致力往那个圈子靠。 当时，遇到一个十分醉心这个行业的一位同学阿华，他学习成绩很好，而且，当时这个行业属于方兴未艾，百废待兴，从未有人走过来的路，一切都充满着各种可能性。阿华他很能将所学的融汇贯通，加上他自己独有的见解，不但如此，他还对市场具有非常灵敏的触觉，而且，对市面上的楼盘，房企如数家珍，理解得十分深刻，很难不怀疑他背后有高人指点，他是全方位为了进入这一行做好准备的，而且，和他相处你真的能感受到他巨大的热情和能量。 他是这个城市下面的四乡人，家境比较好，为人慷慨不计较，基本有很多理论知识书本啊、笔记啊、甚至自己搜寻到的资料啊，都倾囊相授于我，或许，是感受到同样的一份热爱吧。 大三学期开始后的某天，他跟我说，“你那个豪宅区的楼盘还有做吗？”其实，去到这个时候，那个楼盘基本上是尾盘阶段，不过由于一直卖得不错，而且，那个销售部经理也是比较仁义，也愿意继续花钱请兼职（当然花的又不是他的钱，多一个人用他肯定无所谓），但我知道离他结束用兼职的那一天已经不远了，马上就面临断粮，同时也面临着毕业找工作的压力，不知道何去何从的我听到这样一句话，顿时，觉得对方就是上天派来拯救我的天使。 我低头小声地说，“已经尾盘了”。 他说，“那你下周开始不如跟我去另外一个地方吧，我也不知道你能不能通过他们的面试，不过也去看看吧，他们现在是新盘，而且，老板是做了一系列的项目，都比较需要人。”。 我非常庆幸当时的我做了一个决定，就是跟他去看看，也做好了充足的准备，反复模拟各种问题和我的应答。当然我知道，我有我这位热心朋友的背书。 从这一刻开始，开启我在这一行长达20年的经历，这间房企被称为地产的旗舰，这是后话。 这个是一个位于新发展城市主干道上的楼盘，背靠一个全国闻名的专业市场，每天大货车进进出出，货如轮转，人流如鲫，无论是商家，小贩，送货拉货，甚至街边卖盒饭的，都能在这个地方赚到盘满钵满。 老板好眼光，当时他的企业发展如日方中，一日千里，势头十分迅猛，要钱有钱、要才有才。 因此，在那里附近的楼盘也不难卖，唯一的缺点就是进去的路不好走，整体看上去也不是太差，面对的是城市中的一片绿州（当时城市哪里不是绿洲，哪哪谁都是一遍待开发的样子，嗯，这个就是房地产策划的功力了，这个也是后面我陷入万恶之渊的境况），要价也不高，五盘联动追规模，所以，到处都是一派繁荣兴旺。 从笔直的主干道转入弯曲的林荫小道，路是越发的变得崎岖不平，坐着摇摇晃晃的电动改装三轮车，我像那些踏上去旧金山掘金的“猪仔”一样，来到了位于万亩果园中间的售楼部，见到传说中的那位销售现场经理陆翩翩，一位年约40岁潮汕的女人，两颊黄褐斑、蝴蝶斑被厚厚的粉底掩盖。 她看到我们，笑着说“你们来啦。”。 眼神余光打量了一下我，问阿华“你同学啊？”，面上的表情仿佛被粉遮盖着，看不出喜恶。 “是的！”，阿华很热心地帮我隐瞒，我非他的同班同学，阿华见陆经理没有回应，又补充道，“我的同班同学”，这时候，陆经理才面露笑容，点头招呼我们坐下。 她考核的内容非科班的多，更多的是接人待物，人情世故之类，同时，也十分体验是否具有服务意识和服从性考验，幸亏我的答案都是她想要的，她满意地指引我绕过前台背景墙，到后面的一排办公室，她说，“你在这里稍等一会，还要见见我们的项目总。”其实，我知道请不请一个那么小的兼职其实是她就可以说了算的，但流程上还是必须要尊重项目总。 一墙之隔，里面就是我理想中的工作场所，里面就是我梦寐以求的未来发展方向，是我大学失之交臂的专业方向啊，我是怎样才可以实现我心中的夙愿呢？ 我要留在这里，死皮赖脸地一定要留在这里。不能放出去啊！！！ “小马，你待会也见一下这个兼职。”陆经理示意我和那位马经理也打个招呼，只见她的肚子已经很大了，她当时应该马上准备临盘，我惊叹道，“你是不是要生了，怎么还要上班啊？” 小马，售楼部另外一位销售经理，也是潮汕女人，当时是集团里面最年轻的一位销售女经理，前途无量。一个十分高大，骨架也大的女销售路过，边笑嘻嘻地打趣道，边伸手去摸了摸马经理的肚子。 “哎呦，好大啦，你过两天要出来了吧，你妈都不疼你的，现在都还不休息，还在跑来跑去，难道你就是传说中的那只跑出的马仔？” 马经理也笑笑说，“快了，就应该是这几天发动了，哪里有休息啊？我刚刚还去了现场。” 骨架女吓了一大跳，一脸惊讶地说“你刚去完工地啊？你怎么上去的啊？” “就这样上去啊，带客跟他们一起上去的。” “去最新的一栋还是已经收尾的那一栋啊？” “去新的一栋啊。” “撞鬼罗，你点上去啊？坐笼lift（初代的人货梯）啊？”吓到骨架女白话都飙出来了。 “是啊，你们怎么上我就怎么上罗。”马经理笑着走开了，她示意我跟她入会议室面试。 骨架女吐了吐舌头，表情一副“都生了还这么拼干嘛”的表情吧边走开了。 马经理示意我坐下，她笑着和我说，“你都看到了，做这一行是这样的，如果你没做好准备，就不要来了，我也是大学本科的，比你早三年出来，当初我也是想要下工地，女孩子不行吧，但这一行没有说因为你是女孩子就怎样怎样的，你能坚持吗？” 我慎重地点点头，只见她在文件夹上签名，然后告诉我在里面等一下项目总，转身就出去了。 然而，这天我等到六点，都没有见到所谓的项目总。 马经理示意我先回去，说会电话通知我，她安慰说，只是欠项目总的签名，但应该问题不大的，下周六九点前准时跟阿华到现场，同时她问了我的尺码，说有冬夏两季的工衣，虽然是在板房做解说员，但形象也是十分要有要求的，反复叮嘱我一定要早点到以做好准备，化个淡妆。 第4章 关于天之骄子的心理包袱 那个时间点，很多人鄙夷我做兼职，也很多人会嫉妒我做兼职。 当时很多本科生都觉得自己是天之骄子，都会觉得做销售是低人一等、素质下降、道德崩坏，鱼跃龙门后，最终不应该是这样的出路，国家培养一个本科生不容易，家庭供养一个大学生不容易，自己寒窗苦读这么多年更不容易。。。 虽然我也不喜欢销售这个职位，我胆小怕事，天生不会来事，对不熟络的人不会主动打成一片，也不会主动攀谈，但这个是门槛最低又能接近我想要的从事的行业的职位，是高考盲报志愿后，获得的一个修正的机会。 对于当时的我还说，如果毕业即失业，我回到生我养我的小地方，我同样地没有人可以依靠，我可能连公平地获得自立的机会都并不多，父母已经下岗多年，温水煮青蛙般的慢慢被社会淘汰，小地方本来好的岗位都不多，基本上都是世袭制，好的岗位基本上都是上一辈的人通过可控操作，互相交换对调而来，哪里还有什么新增需求，就算有，也不是我们这种并非圈子里知根知底的人可以进去的。 由于我一直都知道我这个专业我自身并不占优势，所以很早我就在设想预谋出路。 我一早就不敢想自己是天之骄子，我只求能养活自己，能在这个城市立足，能有一段新的，好的人生罢了，能在读完大学之后，还能重新能选择的机会，是一种幸运，为了读高中，我选择离家远的高中，为了读大学，我又选择了自己不喜欢不擅长的科目，为了能就业，我又选择了不太喜欢的职业岗位，我就不能为了自己好好再选择一次吗？ 因此，在当时的我来说，是属于降维打击。 当时很多人都会为我觉得惋惜，觉得像我们这样的毕业生应该要找到所谓的管理层工作才是专业对口，才对得起自己的四年所学的专业，才是政治正确的。 当年十分流行一个岗位，叫管理培训生，说得非常好听，就是从低做起看具备哪方面的优势，然后重点培养成为管理人员，都需要进厂，都需要从最低职位做起，而且也需要轮岗，不同部门之间轮转，基本一签就三年，然后三年都是拿着部门最低档的工资，脏累差苦忙，然后呢？三年后又以各种不合理的要求，继续压榨吗？这个对于我来说，肯定不是最好的选择。 而地产呢？当时这个行业朝气蓬勃，正处于上升通道中，以我当时的认知，我实在想不出有比这个更好的行业和职位了。 不，在我还未这样的实力之前，所有的选项而非选择，我只能步步为营，一步一步的地向我的目标去进发，我知道我来是做什么的，我是为了什么。有些人是为了自己的梦想，有些人只是为了生活更好一点，能让自己父母更好一点，这些，何尝又不是我都想要呢？只是，我始终记住自己来时的路。 克服了心理上的包袱并不代表自己就能各样都能做好，非科班出身的我，总觉得低人一等，总觉得有那么几科没得选修是自己的过错，自己像一个不及格的半成品就被推出市场了。 因此，我反复去借阅很多关于这个行业的书籍，当不需要做兼职的时候，我便躲在图书馆里面，地产每个环节都务求详细琢磨，我不能让别人看出其实我不是这个专业的，强大的生存欲望令到我那段时间足足借阅了快100多本专业书籍，疯狂地恶补相关的知识，我并不是不考了大学就不读书的人，我的平均绩点都是4.0的人，而且，是在我周五一放学就去做兼职，周日晚上才回校的人来说。 对于初出社会的新鲜人，我处处感觉新奇，同时，也觉得赚到大钱这些都离自己好远。 第5章 出师未捷，初尝社会的辣味 周六很快就到了，我不敢怠慢，五点多就已经起来了，因为室友们都不喜欢我经常早出晚归影响到她们作息，因此，我拿了东西就到图书馆候着。静谧的校园角落雾气正四散，逐一慢慢亮起的灯光，要考研的学生也如我般零散地离开宿舍，他们路过我身边的时，我感叹，我发自内心的羡慕他们，他们有人帮忙遮风挡雨，有人帮忙负重前行，而我却只有我自己。 按约定时间，我和阿华等几个同学就一起出发到达了楼盘售楼部了，她们在开早会，陆经理见到我们边笑着走出来，招呼我们在某一张洽谈桌坐下，说稍等一下她，她路过我身边，拍了一下我，跟我说，“你去会议室那里找码数合适的工衣换上，等等再见一下项目总。”我点头起身按她说的照做。 “你是谁？你在这里干什么？为什么穿楼盘的工衣？”一把很粗犷的声音吓我大一跳，一个中年男子怒气冲天地指着我问，我猜，他若不是项目总，也是会比陆经理高级的位置的人。 “刚刚是陆经理叫我过来换工衣的，我是今天新来的兼职。”一脸懵逼的我忙不迭说。 “你叫陆经理过来找我。” “嗯嗯嗯。” 我走出去找到陆经理，陆经理一路小跑过来，她还体贴地关上门不让我们听到。 隐约听到“谁批准的啊”、“不是说一定要等我回来再见一次吗？”、“现在就是人数超了，你自己去解决这周的问题”…… 我想我应该是出师未捷身先死，我去洗手间把衣服脱下来叠好套进袋子里，放在会议室原先取的位置，放好，会议室里面有个业绩排行榜，上面有全体销售的单人照，照片上个个都神采奕奕，气度不凡，一派成功人士的模样，我感觉我可能会没缘于这个行业了。 “你怎么把衣服换下来了呢？不是叫你换好衣服吗？”陆经理推开门走了进来，惊醒正在望得出神的我，“你看什么啊？业绩榜啊？你看了什么问题出来啊？” 实在不甘心就这样被打倒的我，反正都应该留不下这里，我直说什么又何妨。 “整个小区总规划呈阵列式规划排布，现阶段组团是东区，在售组团为花悦、花乐和花香组团、楼栋约为20栋，项目现阶段主要出货面积段集中在89-130㎡，套均大概是35-55万，单价约3800-4000元\/㎡，业绩最好的是钟小姐，她每周大约成交10-12套约500万，按这个速度推测，她本月的月销售额约为2000万左右，当然，我希望未来销管冠这个位置会有我，业绩最差13名销售员当中排在末尾的是肖生，他本周成交只有3套，共165万，中位数的同事每周约能成交7套，约315万\/周，1260\/月，按现时这个速度推算，本月项目现场整体销售额约为1.6亿左右。。。” “肖生不是销售最差的，他是我们的项目财务总监，他也可以负责带客成交的，他主要是服务关系户，我们公司是很重视营销的一间公司，无论什么岗位，只要你是有朋友想买楼的，都可以介绍到公司来，我们照算佣金给到你的（那个时候还不是俗称为全民营销的时代）。” 刚刚那个赶走我的男子再次突然出现，我可以肯定，他就是项目总。 他神情很凶，不言苟笑，一丝不苟的装发，果断利索，刀削般样子有种地狱判官的感觉。 “照你的说法，那你觉得我们楼盘的业绩还能怎么样提高呢？” 玛德，我怎么知道，又没有学过也没有做过，只能胡编乱堆砌，哎，年轻时候真的是太任性，他真的在给机会，可惜我当时并不懂，只知道他不想要我，愿望落空后对他并没有好声好气。 “我觉得还是可以提高的，主要是在销售人员业绩管理方面，我见到有些同事是每周在楼盘如此热销的情况下，每天也只是成交不够1套，不太应该，可以进行结组帮扶和跟客方面精细化管理，在客户拓展方面，我看到周边很多专业市场的小老板，可以进行兼职人员单张渗透，和对兼职人员有带客派单奖励。”还好我之前做过一年多的楼盘兼职，有这方面的经验，其他的我不懂，我只能转化为我自己懂的东西去回答，何况，管理还始终是我本家，就算生产程序和流程不懂，至少管理上的原理是相通的。 我一口气说完才发现，原来项目总也在低头在笔记本上写下几个字，他抬头说，“但我们项目暂时不需要你，兼职人员已经满员了，多谢你的看法。”之后就合上笔记径直走开了。 我差点绷不住，眼泪就要流出来了，什么跟什么吗？我不敢说我的意见是有用的，但既然我不重要，你又来问我干嘛？好玩是不？那一刻我觉得自己就是摆放在货架上的货物，被挑挑拣拣后待价而沽，但最终因为品相不好而被放下了，不买了。 好委屈啊，感觉受到很大侮辱，我含着泪跟陆经理道别，“陆经理，多谢你，我觉得应该是我做得不好，无论如何，多谢你！”说完我就自己走，跳上回校的公交车，头也不回地走了。 车上，阿华给了很多次电话给我，但我都没有接，觉得心情太差，也觉得是奇耻大辱，虽然我没有所有的天之骄子的优越感，但，我觉得人都又应该有那么一点点的自尊的。 第6章 夜宵中的吐槽大会 去晚自修的路上被堵住了。 是阿华下班后回来，他先是跟我说对不起，也不知道会这样的，但同时，他也狠狠地说了我一通，不应该不接电话和私自就走了，做人做事还是要有点风度。 我只是觉得世间上的事并没有什么感同身受，他可以饱着肚子来要求我要讲风度，但我却要忧心忡忡大三的学费、生活费、和即将断粮、毕业就业巨大压力，我的明天究竟要怎么样过。 “走啦，请你吃宵夜”，阿华说“去堕落街，我请你了。” 虽然我仓廪不实但我知礼节，但饿了一天的我好难说出一个“不”字。 “来一个炒粉，炸鸡翅，一份拔丝地瓜，一份牛杂萝卜，一份西洋菜，一份通菜”“一份牛肉丸”“面筋”“一锅滑鸡粥”到了我才发现，原来并不是我和阿华两个人，还有其他的小伙伴，大家杂七杂八的在点菜，气氛甚是热闹。 “今天的事我们都知道了，你别放在心上，出来做事是这样的。”同班同学芬姐走过来拍着我的肩膀说，人如其名，她在我的印象中经常就像照顾弟弟妹妹的姐一样，不单单是对我，她对所有的人都这样，其实我们是同年。 “我都被项目总骂过，他说我都不像是读过大学的，呸，老子是读什么的，关你屁事啊！” 亚斌一边叉着一块萝卜一边说“玛德，等我毕业出来了，老子要两年坐到他那个位置，让他见识一下我在大学是读什么的。”说完他又对着牛杂开刀。 “这里的人都被他说过啦，没有谁是没被说过的。”琳琳说着，捣弄着一箸炒粉，扒拉入口，“他肯定就是鸡肠小肚的，那次我用了两张纸巾来擦手，他就说我这个纸巾是要给客人用的，我是兼职不能这样用。” “对啊，他一个老总管得那么细，有必要吗？”，亚斌赶紧附和着，“都不知道他那个总是怎么做上去的？靠拍马屁还是靠肉体？”。 “管纸巾管的呗。”琳琳挤眉弄眼地说个笑，和亚斌相视而笑了。 我突然想起了什么，转向芬姐问到“你是怎么应聘上的，他们没有向你查证你是不是真的是房地产方向的班吗？” 芬姐叹了口气，说“我那个时候这样的兼职是没什么人知道的，我是另外一个项目借调给他们的项目的，我原本是在一个活动公司实习的，我过去是做礼仪、跟活动的，跟那个公司到楼盘做完一次活动后，那个楼盘就问了要我的电话，我之后就留在那个楼盘里面固定上周六日了，主要是楼盘的工作内容固定，又不像活动公司本周在这里，下周在其他地方那么不稳定，大三我还是想冲一下奖学金的，学校又只需坐一辆车就能直达楼盘了，所以我就去了。后面就是陆经理打电话过来，说是集团项目借调，其实，他们这里不好，还是我之前服务的楼盘好，中午能休息，他们这里中午都不能休的。他们这里好像好多规矩，又严肃，不好玩的，我好想回去之前哪里，钱都一样不变的，我为什么要在这里担惊受怕地赚这个钱啊。” “你之前那个不一样啊，你的在核心位置中心区，是城市高端白领精英社区，现在这个果园旁低密度生态豪宅，对面就是农田的，两个定位不一样的。”阿华搅拌了那个滑鸡粥，不紧不慢地勺了一勺给自己，再勺了给我，劝我吃粥，嗯，在他身上永远有能学到的知识，“你之前那个楼盘项目里面的人都是早几届的师兄师姐，大家都本科毕业，学历相近年轻又没有什么架子，但现在这里全部都是社会上摸爬滚打上来，很多学历都不高，素质也差次不齐，不必强求每个人都友好对待的。” 对的，冷静下来我也觉得自己太不际了，就算人家当场就拒绝了，也无需这样，说声再见祝你好运就是了，可能是自己太过于想得到了，反而会容易失去，我自己只是一个苦孩子，又没什么出类拔萃，没必要每个人都会看高一线。 “明天周一下午早放学，我和你去一趟售楼部吧”阿华喝了粥，放下碗之前说了这样一句话。 第7章 事情就这样解决了? 其实，命运要给予礼物给你，都是包含着痛苦来给的，当剥开这层难以接受的痛苦外，你就会发现，其实命运馈赠真的比你想象的要多得多。 周一下午放学，人群散去就发现阿华已经在教室门口等我，他说，“走吧，我和你一起再去看看。” 我很抗拒，“要不就算了，你已经帮我很多了。” “走啦，别忸忸怩怩了。”，他一把抓起我的手，边走边说，“抓紧时间，否则晚上回来饭堂都过了饭点了，只能吃宵夜的。宵夜可没有国家补贴的，不会有5毛的饭打的。”他眼里亮晶晶，满脸期待地望向我，哎，我拐不过他，只能和他一起上了公交车。 车上，突然他的电话响了，他接了“嗯。。好的。。。明白，好好，再见。” 他看着我，说，“是陆经理，她刚刚给电话我了。” “吓？” “嗯，是的。她说，是她们的问题，程序上有点出错了，但是本周有人说不做了，因此缺一个人，她说我帮她做决定就可以了，带谁来都可以，是她说她欠我的。” “吓？” “嗯，我们现在可以下车了，坐回头车回学校就可以了。”事情就这样就解决了？ 我还做好了准备和心理建设，昨晚还又看了好一会书，还有阿华给我做的笔记，我是打算今天就破釜沉舟了，如果实在还是不行，我就觉得伤了，就彻底断了这个念想，老老实实去超市或者是工厂找个兼职就是了。 我知道这应该是阿华的原因，看重的并不是我，我不清楚他是怎样跟陆经理周旋谈判的，又或者答应了她什么条件，但，我不想再麻烦他了，他已经帮了我很多，没必要负担一个累赘。 “我知道应该是你的帮忙。”我望向阿华，当时286路车还不是空调车，夏末秋初，秋老虎甚热，窗户开到最大，凉风吹进来，把他的衣服吹得躁动不安，汗从他的鬓边滴了下来，他的侧脸好好看，有点像年轻时的刘松仁，一派温文儒雅又文质彬彬的样子，“始终是我叫的你去了的，行不行都不是以这种方式来结束的。”说这话时他始终看着窗外，彷佛是在喃喃自语，没有在看我，看不出他心中真正的想法，不知道此时的他心中是愧疚多一点还是担忧多一点，毕竟现在都大三了，如果在这个企业里表现得好的话，是可以顺理成章大四继续留在公司转为正式员工，毕竟之前也听他提过，虽然名额很少，但始终也是一个机会。 “退出的人不是芬姐吧？”我猜测，“不是。” 这时终于等到我身边的座位的那个人下车了，阿华可以坐下来了，“现在楼盘都是我校的同学了。”他露出今天的第一缕笑容，露出狡黠的小虎牙，他腿长，坐的不舒服，狭隘的空间放不下，他转来转去，霎时一瞬间靠得比较近，甚至可以闻到他身上很好闻的气息。 “你看！”，他指着他背包上面挂着一只很小的的蜡笔小新，小到就算这样这样的近距离，如果不细看也发现不了，“怎么男生还带这样的小玩意啊？不是女生才会这样做的吗？” 他一手扶着前面的座椅靠背上的栏杆，一手把蜡笔小新稍稍提起让我能看到，自豪地说： “他陪着我去过很多地方，见识了很多大场面的，像我的儿子一样的。” “这么宝贵，是女朋友送的？” “不是女朋友，我没有女朋友。”他很认真地看着蜡笔小新，一字一句，很认真地说，“他是我叔给我的，在他出事之前，双腿蹶了之前。”他抬起头，又看向窗外，“现在就由我带着他，带他走好多地方，国内国外，替它去看看这个世间的风景了。” “他是出了什么事啊？”，他抬头看着阳光透过树梢斑驳光影，眯起来眼睛，“家里边的工地上，一脚踏空，人就这么下来了。”树干上突然有只拍翅飞走的一只鸟吓得一跳，把他拉回来现实，“所以我必须要撑起我们这一家的。” “所以，你这么努力？” “也有点不甘心吧。” “那你为什么一直都这么帮我？”我忍不住问出心中的一直以来困惑已久的事情。 第8章 我心向明月，明月照沟渠 良久，他才从窗外转来。 “你想知道什么呢？我是不是因为喜欢你啊？”他看着我慢慢说，眼里亮晶晶地看着我，我感觉到我的心就快要跳出来了，脸瞬间就红得发烫了，难道我会从他口中听到我一直以来最想听到的几个字？ “我从大一未开学前就留意到你这个名字了，我提前到校帮辅导员收拾东西，刚好你的档案掉地上了，我捡起来看到的，当时辅导员按成绩来排学号，你的成绩比较靠后的，当时我看到你的档案，志愿填报千篇一律全部都是填房地产方向，然后在我校最后是填了服从，我心想你是不是对地产有莫大的兴趣呢？我留意到每逢我们上专业课下课后，都见到你来到我们这个教室，在看老师的板书，有时候抄抄写写，有时候又帮一下我们女生画一下图，又或者努力搭讪，有时候就直接赖着不肯走了，有时候还见你做笔记，也看到你经常出没在我们班，找我们班的女生玩，我想，这个人是准备要处心积虑要挤进来我们这个行业了吧，是要准备换专业吗？但我看了，你的绩点还达不到转专业的要求啊，我想，既然我一直都有留意你，还不如去会一会你，看看你究竟是什么人，我承认我是有留意你，但我没有喜欢你，这个是不是就是你想要的答案？” 好吧，家贫女是不配拥有爱情的，他的这一番话令我自惭形秽，恨不得后门下车跑了，“谢谢你不喜欢我，你要帮我就帮到这里吧，接下来我希望是靠自己的努力。” “哎，说话不要这么酸嘛，我没喜欢上你，但又不代表，我们不能是朋友。”他一脸真诚地说，“我又没反对你努力，跟我和你是不是朋友不搭嘎吧。” 那时候时候还没有海王海后这样的说法，但日后的来往，他是真的只是当我是一个朋友这样相处，现在流行说的无性别差别的纯友谊，我想就是类似这一种吧，当然，在男人角度看的话，应该是我还没有漂亮到他能喜欢我，又或者到达一个能让他可以觉得能为我有所牺牲这样一个地步，简单一句话，我不值得！ 哎，我不想再继续这个话题了，“那你叔现在怎么样了，还出去工作吗？” “没有呢，在家里呢。” “那他生活怎么办啊？” “家里养。” 怪不得他也要找兼职，是想减轻家里的负担吧。 “那你也不容易啊，你是帮一下你叔家里吗？” “我叔不用我帮，我帮我们家里就好了” “吓”这么冷血的吗？ “我叔是在我们家里的工地上出事的，何况虽然他腿残废了要拄拐杖，但他脑子也没有坏掉，他今年刚考取了国家一级建造师（注：这是第一届啊！），家里最懂行的就是他了，他说只要他还能去上班他还是能继续干活的，家里那一千多亩地还嗷嗷待哺，等着要开发呢!” 敢情是我以为他是喜欢我，结果是自己想多了，我以为他是家贫又逢连夜雨，结果人家是富二代，正等着回家接手家族企业有嗷嗷待哺待开发土地上千亩，这世道啊。。。 阿华真的低调得不要不要。不过，话说回来，如果不是家里有关系或者是本来就做这一行的，哪个傻叉会像我一样，一心向明月呢？ 回来的路上，我在反思，我要不要坚持呢？还是换个志向好了。。。 第9章 开启新的样板房解说员工作的一天 又是周六的一大早，又是开往楼盘的公交车上，这次，我竟然有点额外说不出的轻松。 可能是因为阿华的原因，是因为搞懂了一直以来压抑着的疑问，还是，我觉得这些事情已经不再重要了，甚至我觉得我已经有点异想天开了，换一个新兴行业，难道我一无背景二无资源的人，路就一定好走了吗？ 就单纯如果是为了能在一个城市立足，我们文科生，做哪一行的销售都不重要啊，何必就因为自己付出过，而额外对某一行业看高一线，觉得特别难能可贵呢？如果说养活自己，我相信像我这样的人，应该大概率不会饿死，现在是新生力量，进去哪一行不能累积经验啊，因此，除了必要的每个月几百的生活费之外，其实，也没有什么好看重的。 哦，对了，现在这个楼盘只能给到税后约145左右\/天的薪酬，而且，我也不懂得为什么对应该还未到扣税起征点的金额就开始扣税（好了，我的记忆迷糊了我，其实是刚刚达到个税起征点的1600元），而且，我是兼职人员，最最最重要一点是，它是必须和同正职人员的发薪日一起发放，也代表着我必须是等到一个月才能拿到这个月以来的费用，这个对于我来说大大不便，真的要算清楚周一到五的费用问题。 到了楼盘竟然看到陆经理亲自出来迎接我们，有点受宠若惊。 只见阿华很淡定地走上前介绍，“这位是黎晴岚，你们上次见过的了。” 陆经理不知何故笑得像一朵花一样，她点着头，说“好的好的，都快点过来，我去拿合适的工衣给她，你们稍等我一下，我给你们讲讲今天的工作。” 顺利到让我觉得有点不知所措，我私底下问了阿华，“是不是你有拿了什么跟她谈判交换的？”，阿华说了句“公主，我卖艺不卖身的，你别瞎想了。”就走开了。 今天我安排在一个新组团的样板房，两梯六户，分别三个户型，每个户型站一名板房解说员。 板房解说员的工作很简单，顾名思义，只需要在销售人员带看不足的情况下对来访客户进行介绍解说，听起来很简单，但具体的工作内容包含但不限于：介绍所站板房的建筑面积套内面积，朝南朝北，几房几厅，开间如何；客户问题答疑，最常见的问题是“这个是不是交楼标准，这个送不送”，“这个面积算不算”，想想那些年，真的是一套厨房三件套卫浴三件套，偷一下阳台窗台面积就可以完胜其他竞争对手，客户单纯得很；样板房配置物品维护与清洁，当然这个有清洁阿姨和安保的，但一旦不见了东西或者损毁，也是会扣发兼职薪资的；散客带看和通知保安叫回售楼部的车；登记来访人数和最早期的客户调研数据，当然，这个调研数据通常都是做不全的，那时候很多客户都不会透露自己真正心中所想的，又没有行为习惯可以抓捕，等于就是记录员瞎编也当一个来源，虽然，我市场营销和客户调研都学得很好，但也心知肚明这些数据还不如自己观察来的实际，客户自画像等于白描，全部用文字记录，真的low，当时是营销重要产品重要客户不重要，谁曾想过，经过20年的经历，到了现在的年代是快要枯竭的客户才是最重要的。至于上述工作做得如何，审核标准是什么，我是到了后期去制定岗位职责任务书时都没想明白，反正，滚瓜烂熟流利背诵那板房的一砖一瓦，被抽查到是站岗不是偷懒坐着，至于能达到多少，全凭主观视角。 早会时候，陆经理有和大家讲过，可以随时上样板房抽查我们兼职人员的，看到不好的是可以开罚单进行惩罚，因此我不敢怠慢，但我观察下来，销售人员个个上到样板房都是一脸倦容，要么就漫不经心，要么就放羊吃草，甚至有时候，都不亲自解说，都是让兼职带看就完事了，虽然也说是我们的工作之一，就算客户被我们说得心动了下去交定金了，又不会算佣金给我们，不过总得来说，整体素质比起之前那个项目，城市中央的烂尾楼盘活的销售要好，不会对兼职趾高气扬，大呼小叫的。 闲时没人，我们仨也会跟负责派发鞋套的保安闲谈，无非就是打探销售人员和项目总等会不会突然上来检查或者是售楼部哪个卖得好哪个又是什么情况的一些八卦，他一般都回答很随意，很懒散。直到临快下班前，突然他冲进来提醒我们说，站好一点，销冠来了。 谁是销冠啊？要不要这么大阵仗？ 第10章 关于那些销冠的传说 保安大叔当时一副严阵以待的样子吓我一跳了，什么是销冠啊？需要比售楼部经理在的时候更严肃认真在岗吗？ 未见其人，先听其声。 只听到清脆的高跟鞋的“咯咯咯”声，伴随着人声嘈杂，出现在楼梯口前。 “欢迎参观样板房。”递过鞋套给客户，打过招呼后，只见一抹猩红的大嘴出现在眼前，一头时尚利落的短发，约莫35岁左右，女性，竖眉瞪眼，丹凤眼一副睥睨众生，目空一切，强势而彪悍，脸上就写明不好对付的样子，同款但有别于普通销售红色的工衣，属于主管级别的黑色工衣，这个就是传说中的销冠？ 正当我打算开始像其他销售员带看时准备开始介绍我所站户型的板房时，销冠恶狠狠的眼光扫视了我一下，抢前一步用身体前挤开我，说，“我来就可以了。”，我只得乖乖地退回去门口站着，一出门口处，我就看到保安大叔跟我们示意，让我们别出声，静静过去他身边，他有话跟我们说。 “你啊，销冠带客上来的时候，你别管，也不用出声，她自己会搞定的。” “什么都不做吗？” “是的，别做。” “什么都不做她会不会投诉啊？她会投诉的喔。” “反正你别管就是了。之前站你这个样板房的是一个男生，他就是销冠上来的时候老跟着，然后，就换了你了，你是不是也想这样？” “就是说销冠军不会让人知道她是怎么样带看的啊？” “没有人能听到过她是怎么带看的，反正，一般她带客下去就成交了，我曾经有机会在屋内一直偷听她说什么，但一句话也偷听不到。” 保安大叔补充道，“她啊，最高记录带着一家人过来，一下子成交6套。两天后这家人再亲戚过来，又成交4套，这个家族前前后后帮她成交十多套，我们都说这么好的业主，简直就是金牌业主。” “那这么大一拨人跟着的，都没人看到她是怎么样sale客的吗？” 保安摇摇头，一副无可奉告的样子，“她可不是一个月两个月销冠，这两年都是她是第一，每个月都拿好几万块的啊，过年的时候，老板亲自过来派红包给她的。” “但她真的没人知道她是怎么做的吗？” “她基本上不在售楼部里面轮岗的，一回来就是成交开单写认购书，没人知道她白天去了哪里，都是临下班的时候她就带客回去开单的。” “这么神秘的吗？她带客有什么机密啊？” “莫非下的是迷幻药？” 正当我们忍不住要笑的时候，销冠带客走出来，边脱鞋套客户说，“就这样吧，我就要130㎡那套就好了”，指着另外一个人，说，“他要我楼上那套。” “好的，好的。保安，帮忙叫一下车，我们下去等吧。” 保安叔叔开始忙开了。我们仨个面面相觑。 大家在都说没听到她在屋内说过什么话啊，也没有看到她打电话回售楼部查销控之类，怎么一下子就成交两套了呢？ 查销控是强大的成交前的信号，在哪个房子要靠抢的年代，通常会有相熟的销售人员之间打配合，做样子查查销控，如果大家都是私底下有来往，很有默契那种，会在电话中告诉对方现在楼层很抢手，大家都在抢某一个楼层某一个单位，又或者在都在带客的时候，自己的客在看什么单位，什么楼层，来逼定或者能探听到客户真实的意图，其实未必是自己手头上的客户真实的意向，但聪明的销售透过这样的行动，就可以感知客户的购买意欲是否强列，以此来判断客户的跟进等级，分为a、b、cd客，基本上cd客就是垃圾客户，留足11个号码的电话数字或者能留个真实电话以便后续跟进就已经算不错了，也有是竞争对手派来探听市场和竞品情况的。逼定和打配合有点像谍战，下面会讲到。 终于到点下班了，保安大叔上来通知我们可以走了，碰巧和销冠带着客户同一趟电瓶车上，这么好的机会，我急不及待地跳上车。 毕竟，几万块一个月的信息在我脑袋里面炸开了。 第11章 我的入世之路 诚然，如保安大叔所讲，有外人在的时候，销冠很少会跟客户交谈，都是客户自己两个在闲聊。我的小脑瓜不停地转啊转，我怎么样才能攀谈到她，怎么样才能看到她是怎么样工作呢？ 如果能让我当上销冠，每个月拿几万块，或许就能弥补上，我，一个本科生去做销售这样巨大的心理落差的缺陷吧。 我并不世俗，当我第一次开展我的兼职之路，就是在交易会做翻译。我校并不是传统那种外国语出名的院校，其实按理说，我也非专八专四很难可以接到这样的工作。 但也是因为我一直都对自己的专业不满意，对自己学校也不满意，因此，我好想去看看那些学的好、考得好的人是怎么过的。 当时有高中同学在外国语学校，其实坦白说我跟她并非铁蜜，也只是有两句话说的朋友，她一直都喜欢我写的作文和我写的小说（高中阶段不务正业，当时有写小说，那个年代还是一字一笔一划自己写那种，我经常熬夜写，甘之如饴），因此和我关系不错。 但由于她们是学校档次很好，录取学生也要体检和面试来划分专业，因此，很多知名企业都会去她们学校招聘，甚至有要求的企业，兼职也只会去到她们学校找人。因此，可供她们选择的兼职实在太多，都做不过来了。 进大学后我们仍有保持联系，也有去找过她玩，跟她们整个宿舍的关系都不错的。就因为这个缘故，在她们整个宿舍都已经兼职量十分饱和的情况下，有人提议我去试试，这样，我就开展了我第一份的兼职工作。 其实坦白说，当时的我，英语是哑巴英语，个人性格、应变能力，口语和知识量水平根本就达不到可以在交易会现场做兼职的水平，所以只是坚持了一星期就被撤了，但，这个工作的经历就真的就是打开新世界的大门。 当时我服务的是莆田那边的企业，一大堆的油画仿画，粗糙滥制，谈不上艺术，只能当“特色工艺品”出去，油画的主流一直是在西方市场，可想而知，这样的展会人流量并不多，企业老板则怪我口语不好、不会招揽生意，但，就算当我拿着单张出去，发现其实整个展会也是没什么人，油画的展销会模式无疑是失败的。 好不容易逮住一个意大利的客商，终于对摊档上的画感兴趣，我出尽全力落力回答，更别提要忍受他恶心地拿手指在我手心中画了个圈，告诉我他的酒店就在楼上，他可以在上面等我，我假装听不懂他说什么，继续和他介绍画作。 当他问道能不能用化学的时候，我还在想，我口语一般但听力不差，为什么要用到化学啊？当我去问老板的时候，老板直接就自己去找那个意大利人去说了，估计在他看来，我就是傻了吧唧的，都不懂英语。 其实，那个是意大利人，很浓重的口音，我懂得是英语，我又没有学过意大利语，我怎么知道他们之间谈话的内容呢？更别说，其实很多地方很多人群都有自己的地方语言，各种俚语，就算国内也不是每一种当地语言都能搞明白的，闽南话潮汕话就等于加密语言了。 但老板的想法，就是每一句都要扒拉下来，看看他们说什么。 老板是很强的销售意识，我是很强的保护意识，或许，这个就是做老板和打工的区别。 后来我找到同在会场的宿舍里的人问的时候，我才知道，原来是要化学处理了这堆画，人为造旧，这样就可以用“前朝”不知名画家的艺术作品来诓骗画廊或画商。 原来，在有利益的驱使下，全世界的人都会想办法的，这个是我读了这么多书，学了这么多年马克思主义，第一次如此生动地感受到，书中所讲的是真的，是前人智慧的深刻总结。 当然，我更相信知识就是力量，当我看到我的高中同学，一个抽屉都是奖状和证书，她在大三已经被“四大行”之首录取了，基本上就工作和学习都两不误的情况，这位同学出社会后两三年就买房，和接自己妈妈来城市生活，她高中期间爸爸就急病走了，这么出色的她很能慰籍她爸在天之灵，也很快又买了别墅，离开职场后她也选择重回校园单纯一点的环境教书，她一直是我的榜样般的存在。 但当时的社会，“对外贸易”是大环境的主流，个个都以能到国外出去做生意和做外国人的生意为荣，“入世”就如同灿烂的烟花叩开南大门，带来乱花渐欲迷人眼的五光十色、璀璨夺目，社会上各处都呈现一派欣欣向荣的景象。 后来我才知道，房地产行业是“只有大河有水小河满，大河没水小河干”这一种行业。 第12章 要不要当销冠的徒弟呢? 到了售楼部，我主动帮忙倒水斟茶，被水吧小姐姐狠狠瞪了一下，过来抢走我拿着的托盘，说“我来就好了”。 没其他办法能靠近偷听了，陆经理此时刚好从办公室走出来，她挥手我们几个过去，简单问了一下各个板房的情况，就示意我们可以下班了。 回去的路上，我们几个一直都在谈论销冠。 我问阿华，“她是不是不给任何人听她是怎么带客的？” “反正我问了售楼部好多人，都没人见过她是怎么样做的。”亚斌抢答。 “她带的徒弟都没有见过吗？” 当时售楼部流行“师父带徒弟”制，没有标准和量化，就算熟手技工多年销售经验都好了，每进入新的楼盘都必须要师徒制，前一个月或者前多少张单都要分师父一半，美其名曰是在师父带领下，能尽快熟悉该项目熟悉流程熟悉公司文化，作为付出的老师傅，新人将成交的此单的一半佣金业绩给与师傅作为回报，也是作为巩固整体团结性的一个操作。 其实在名利场中，纵观我整个职场生涯，也没怎么见过有几个“师父”是真心对这样的徒弟。 “我去问过她现在带的徒弟，阿源，那个售楼部最高的男孩，他说他基本上除了去厕所是分开没跟着师父，其他时间都跟着她，都没看到她是怎么做的。”琳琳说。 “吓？太神秘了吧！”芬姐说。 “不是说她白天一直都不在售楼部的吗？”我想起保安大叔的话。 “是啊，我也问了阿源了，阿源说有时候她说她出去了，有时候她又说她只是在马路对面吃饭，很快就回来，有时候又说去了一期业主家蹭饭，有时候又说去哪个业主那里歇息睡个午觉了，反正不知道她具体是在哪。”琳琳补充道。“反正阿源其实是有怨言的，他说她根本就不会让阿源知道她具体是在哪里的，说跟她还不如跟普通销售，至少能正正经经学怎么样开单写认购书这些基本操作，你知道的，认购书还要考试，写错了又要罚钱，压力很大的。” “她这样陆经理和马经理都没意见的吗？项目总没意见的吗？”我觉得很反常，事出必有因。 “项目总当她是金钵箩，何况当初是求着从其他项目调过来，怎么会对她有意见？”阿华说。 “是拿她过来冲业绩吗？”我问出了一个好白痴的问题。 “谁知道项目总是怎么想的。”阿华白了我一眼，“是鲶鱼拿来搅局的，也不一定啊”。 “对啊，听说陆经理有次怼她开晚会都不见人，有点不满。”芬姐补充道。 “你又是怎么知道的？”我看着芬姐问。 “我那次鞋子坏了，晚了下来，走的时候看到的，”芬姐没好气的跟我说，“你这个习惯真的好讨厌，什么都追根问底的。” “他们销售每个月都拿几万两三万的，谁会真心教人啊？何况，听说她去竞岗了，竞聘销售经理这个位置，但两次都失败了。” “怪不得两个销售经理好像都不太满意她了，原来她要取而代之。” “不要说这么高级别的竞争，就算只是在售楼部普通职员，也会为了轮岗都打架的。” “吓？男生之间打吗？” “男的有男的打，女的有女的打。”阿华抬起头，笑眯眯跟我们说。 “女生打，薅头发吗？”我能想象到的就是这样了。 芬姐白了我一眼，说，“都快要毕业出社会了，能不能做人不要那么简单。”她摸摸我的头说，“你没看到每次陆经理表面上就言笑嘻嘻，一转过头就对着马经理做呕心的动作的吗？”又摸摸我的脸说，“你没看见过每次陆经理在上面宣布完一个决定，马经理都皱着眉头，一脸鄙夷的吗？”手停留在我的头发旁，帮我将耳边的碎发撩起来弄整齐，“她们几个女的大家都看不惯大家，大家明面上都已经明争暗斗得很明显了，暗地里使绊子耍手段那些，你以为会少吗？很多的争斗都是上不了台面的。” “对啊，我总觉得陆经理笑得很虚假，正常人哪里会控制得那么好的。”琳琳附和道。 “如果是这样说，男生之间不就打得更狠？” “他们公司就是重营销，谁卖得动就是神。”阿华看着芬姐说，“之前你呆的那个项目不就是有个保安出身的，卖得特别好，最近都升为销售经理了吗？听说，看他的样子应该很快就可以去到项目总的位置了。” 的确，哪个时候不是现在，项目总真的不需要了解生产每一道工序流程，不需要事必躬亲每一个细节都需要手到拿来，只需要能最大限度带动销售，都被称为神人，何况有这样的造富神话存在，对公司是莫大的正向激励作用，谁不想下一个项目总就是自己啊？谁不想成为公司甚至行业内的奇迹啊，名利双收的故事，一遍又一遍在古早时期传颂。 “那就是说，其实销冠应该也是不满陆经理、马经理两位的啦。”我下了个总结。 “噱。。。”大家都对我无语，车到站了，大家都下车做鸟兽散了。 第13章 老油条的背刺，我们都不行了? 其实，今天才是我正式到这个售楼部里面上班的第二天，但我觉得我好像存在在这里一个世纪那么久，有种一不小心就白头的感觉，而这种熟悉又陌生的感觉真的就贯穿着我整个职业生涯，做到真的一不小心就已经到白头，我可以说是被售楼部养活大的小孩。 我总担心会有销售上来做所谓的检查，也担心那些老油条会借故找新人茬子来凸显自己的存在价值，以至我在样板房一直都战战兢兢的，不敢有一点的松懈。 第二天是周日，人流量比周六少，突然听到有人声上来，是售楼部里面的一个男销售，肖俊，五段身材，长得一派油头粉面，他一上来就叫保安大叔把我们几个叫出来在楼梯间，然后跟我们说，现在来考试，他端起款的样子十分狰狞。 就像我们昨天在车上讨论的一样，我们都觉得在这些人面前，我们要留几手至少要有一手，否则，他说的可修改可提升，说来说去都是他自己的意见，不要给他狐假虎威的机会。 他首先考的是林樾静，她不是我们学校的，但也是同届，她在农业大学读的是法律，显然，她被老油条的气势吓得紧张了，因此，表现得强差人意，老油条说等等再考她。 轮到我了，我不给他展示自己优势的机会，论背书谁能背的过我，我将自己准备好的介绍词，滔滔不绝地说出来，然后他竟然能在这个空挡里面，插问了一句“这个吊柜送不送的？” 好家伙，既然你问到这个问题，我就知无不言言无不尽，我一股脑地将全屋送与不送的东西全都列举了一遍，一一指认给他看，还全程都面露笑容地一点都不恼不厌其烦地详细讲解，看得出老油条自己有些地方都不太清楚是否送还是不送（因为，也不是每一个房企送的东西都一样的），他自己也要翻一下天书。 售楼部里俗称的“天书”，指的是项目理解，销售说辞，销售百问百答，也就是一堆销售的培训材料。其中，交楼标准和赠送面积等一般多出现在销售百问百答当中。 关于这个天书，我昨天中午就偷偷地问了一个现场的销售小姐姐何菊花借来看了，何菊花很年轻，甚至她比我们还年轻，也是初入社会时间不长，之前也不是做这一行，所以心无城府，也认为在这个老人当道的售楼部里面，能多几个同龄人（我们都忍住没告诉她，我们比她大，因为她是成年就必须出来打工了，我们是大学快毕业了才出社会）能说上几句话也是开心的。 这个难不到我，但难到他了。他可能觉得没面子，被愣住一般的抛出一句话，“你背的交标比我还要熟悉”来挽尊，就转瞬即逝地转身进了下一个板房。 下一个板房的男生陆畅，也不是我校的，跟林樾静同在农业大学读生产管理，但他们学校的风气比较好，就像今天所说的不鸡不卷，佛性比较重，不像我校的都十分具有竞争意识都很强和十分势利，只见他温温柔柔、不紧不慢地地详细介绍，坦白讲，他的服务意识比当时很多销售人员都要好，而且是很超前地就非常注重跟客户之间的互动与交流（其实这个也需要很大的心智，去克服想打死油头粉面那种油腔滑调的冲动，那种油腻感比起现在的各式各样的油腻大叔都不忙多样，是突破你想象天花板的油腻），多年后的我，其实一直都想找这种十分注重用户体验的销售，他就是很好的一个样本。 老油条集中我们几个来点评，什么“讲解语速太快了”“没跟客户交流沟通拉”“演绎得不够流畅拉”，玛德还演绎，又不是演讲大会，搁这排话剧啊？都不瞒你说，我就是我校戏剧社的，本人编导演集一身，排的几个剧目都拿过奖的，你要不要试试看啊？后面就基本上听不到他说了，都是那三句话，没什么深度和重点，来来去去的，他说要走的时候，我马上下去叫保安大叔叫车，送瘟神一般让他走了。 过了一会，保安大叔上来叫我们仨，说售楼部那边陆经理叫我们赶紧回售楼部。然后，保安大叔还补充，“听那边的保安说，陆经理发了好大的脾气，好像听到说样板房兼职的考试不过关的事”，保安大叔友善地看了我一眼，“你们刚刚谁得罪了肖俊啦？” 我们面面相觑，心想，那就是说我罗，哎，这个地方怎么这么多是多非的？ 第14章 高高举起，轻轻落下 到了售楼部，只见陆经理怒气冲冲地走出来，将我们三人带进了会议室，又再一次贴心地关上门。 我们以为是一场狂风暴雨式的痛骂，结果，关上门后，她像变脸一样，又恢复她那招牌笑容，和颜悦色地问我们，刚刚发生了什么事？什么原因让肖俊说我们考试都不过关呢？ 我觉得我的样子是长得比较蛊惑奸诈，所以我不出声，让林樾静和陆畅先说。 林樾静先讲，说“肖主管一上来就考了我，我有点紧张，有些词句记得不是很熟，面对他说要考试我有点忘词了，就表现得不太好。” “其实你们也不要紧张的，而且我和马经理、项目总也不会只对你们抽查一次的，我们都是逐层逐级考核上去的，何况公司还是会给很多机会给同事的，不是说一次考核不通过就会辞退的，会反复检查帮助后进的同事，最终达到共同进步的啊。公司考核的内容不单单是接待介绍词，同样重要的还有服务意识，最关键的如何全方位体现公司楼盘的素质，无论从人还是到样板房，甚至样板房的摆设和配置都好，都给客户一种优于其他楼盘的感受，让客户无时无刻都能感受到，来到楼盘就是有人服务的，这是为什么我们要设置板房讲解员的初衷。” 也就是说的冠冕堂皇，实际上，板房讲解就等于多个人在现场辅助销售，甚至乎主要讲解产品的工作、样板房物件的安保问题，都是落到兼职身上负责，销售现场管理者多个人用之余，既可维持现场秩序，又不需要额外支付佣金。但我不得不承认，在工作的初期，其实，有陆翩翩这样的人带路，的确在表达上能帮助我很多，踏入职场后说的虚话，我说得并不比她差。 “那陆畅，你又是什么问题啊？” “肖主管没当面和我说啊，没有指出我做的不足的地方啊，我还以为我做得很好，我想问一下，他是说我哪方面做得不好啊？仪容仪表？礼貌用语？还是“请啊”，“等我介绍一下”这些动作指引做得不好啊？” “我记得是说了演绎这个词的。”我决定抢答，不想等下去，“而我的问题，肖主管只是跟我说了一句，你背的交标比我还要熟悉就走了。”我说这话时像个傻子一样45°仰天。 陆经理噗嘻一下就笑了，“肖主管真的是这样说啊？” “嗯嗯”我一脸真诚。 这时候，陆经理才是真的笑了，“那好，到时候也抓他回来培训一下，让他也参加一下考试，等他考核通过后才可以上岗去考核其他人。” 她顿一顿，“你们在工作的环境如遇到什么问题都可以过来找我，客户有意向的时候，也是第一时间过来找我，如果我在忙没空的时候，你们也可以找马经理，始终我和马经理才是销售案场的经理，其他人就算是主管都好，其实也不用太在意，以我的为准，但因为马经理马上就放产假了，所以她未必经常会在售楼部的，所以你们如果有不懂的问题都可以问其他老销售的，但问题就不要留着过夜，不要不懂装懂，这样做不单单是会害人害己，轻者的自己可能会失去一个单子，重的话可能涉及到法律问题，甚至会违约或者是惹祸上身的，所以天书不要真的当天书，遇到困难才拿出来看看，在平时也可以多看看，在售楼部现场的那些合同范本和法律条款都可以看看的。” 之后陆经理也跟我们详细讲述了项目的一些基本情况，重新梳理了项目的一些卖点，也具体详细问了这几天样板房的客户情况下，就让我们回去样板房了。 “陆畅，你留一下。” “是的，姑姑。”我确定，陆畅应该是下意识说漏了嘴的。 呵，原来陆畅是陆经理，陆翩翩的侄子，感情他们都是来玩“猜猜谁是卧底”这个游戏的，所以我在售楼部里面从来不敢少看轻过任何人，都是卧虎藏龙的，虽然当时没有“无间道”、“卧底”这种说法，但，基本上能赚到钱的地方，哪里不是一个带一个的洗出萝卜带出泥的裙带关系啊？肥水肯定是流回自家闭环的。 我也不知道究竟是不是有陆经理的侄子陆畅在场同考的原因，还是陆经理和下属们之间的信任度其实是很低的，不是陆经理亲自的考核，她都不会相信其他人的判断，反正临场考核这件事就这样过去了，之后也没有再见到过其他主管考试或者她自己亲自到场考核，或者像她所说的邀请项目总过来同场监考的，后面通知有所谓的考核也经常不了了之，职场上说的高高举起轻轻落下指的就是这种状态吧！ 第15章 意外地攀上销冠 一打开会议室的大门，看到很多销售都往这会议室这个方向在看，估计是看我们具体有被骂的多惨吧。我不会告诉你们，你们眼中不起眼的陆畅，其实是陆经理的侄子，我们是亲戚关系，我们背后有人。当然，陆畅也不会说出去，我猜，除了是为了方便自己之外，还想售楼部多个自己人留做眼线吧。 打算快速走回到自己样板房的小天地，却在上车前被一只手拉住了。 竟然是销冠。 她示意保安停车，然后她上了车，接着她跟保安说去a区，a区是当时已经收楼入住的，除了少量天地楼层，基本上都全部售罄，她要去哪里干嘛呢？ 天地楼层，一般是属于我们所说的难消单位，也就是有建筑单元开始的第一层和最顶一层，在千禧年前后，一般会引入架空层，所谓的引入一种创新的生活方式，可以在架空层里面进行游憩活动或者邻里交流等，通常也会作为体育锻炼和儿童活动场所，会设置大量的室内球类或轻量级的锻炼器械等，儿童活动装置等等，在2015年更是引入所谓的宠物空间，从而实现住宅产品功能性需求设计到场景性需求设计的过渡。若最顶一层是非复式，不额外带天台出售，一般销售者都会考虑到顶层受光照日晒时间太长，气温会比近地面的高，连带的室内夏季使用空调电器等费用会贵而不考虑，若设计为复式，则可能是整栋楼售价最高，甚至乎是利润来源，将顶层设计成天台或大面积的露台，增加室内与户外的连接空间，而将这部分面积设计为半卖半送，想要的消费者也会觉得占了一点便宜。但这些天地楼层除了在物理形态上比较难以被消费者接受外，其实最大的原因还在于设计和施工质量上，首层架空层，二楼就是第一层有用户的楼层，但同时，大量的排污、排水管都在此处开始转入地面，无论房地产发展都已经多少年了，管道的设计转变其实都不大，因此，二楼楼层该管道是也承受着最大的水压压强，因此，管道设计与维护不当的话，很容易就在此处出现问题，因而，二楼经常不是管道堵塞就是容易爆裂，同时，也特别容易反臭，影响使用。顶楼相对而言问题不出在管道上，但是却在供水水压方面，若是存量房的老式小区，或多或少都会存在二次供水的问题，这样的话，通常用水高峰期，顶层单位容易水压不足断流，同时，顶楼最大问题就是开裂，无论是施工质量引起的，还是本身设计上就存在问题，都容易出现漏水渗水问题，或者外墙剥落，这种跟高度有关的，都无法避开。因此，在现在消费者是用脚投票的年代，这些楼层除了真的有令人意想不到的价格实惠之余，其实还是需要谨慎选择。 其实，房地产行业说白了就是通过设计和销售，最终将建筑好的面积所含之地价和成本全部都能通过销售来实现转化的一个行业。所不幸的是，这两个部门在房地产业历史发展的长河里面，地位都不高，早期或许在以营销驱动的企业里面，销售的地位还高一点，但高不过策划，随着后期发展，中心核心位置的好的地块越来越少，地价越来越高，融资成本越来越高，就诞生了不少投拓（拿地），成控（不单单是工程营销成本，最重要是融资成本）等明星部门，甚至是明星职业经理人等。 如果是楼梯楼，顶楼基本上是属于垃圾楼层。千禧年前，工业不太发达，住宅用商用的电梯造价昂贵且增加不少建筑成本，故超过10层的建筑在设计上才能配置电梯，所以现时见到大部分2000年前或左右的时代的建筑大多数只去到8、9楼，因为如果有10楼，就要加装电梯，8、9楼是衡量过多方面要素得出最终的建筑高度的临界点。但发展到今天，现时二手存量房市场对楼梯楼的不同诠释，分别是低楼层（1-3层）的孝心楼层，中间楼层（4-6层）的黄金楼层，和高楼层（7-9层）待升级楼层（步梯楼现在一般都有会考虑加装电梯，而且很多城市都是会有政府补贴和资助），写出这些妙趣横生的词语的，也是二手市场里面的平平无奇小天才。 到了a区，她下车，然后拍拍我的肩膀，说，“她跟我一起下车，其余人回原位。” 语气和手劲都是不容忽视的大，我只得跟她乖乖下车，虽然有点不满，但能被她注意到，何尝又不是我梦寐以求的呢？她要和我说什么呢？难道是慧眼识珠认定我，要传我绝世武功？ 第16章 高处不胜寒，只有销冠才懂 只见她带着我走向a区3栋架空层，这里树荫婆娑，秋初穿堂风凉风习习，颇为惬意舒适。 她示意我跟着她坐下，看着外面的风吹树影，没看我，有点出神。 “我知道他们在我背后都在说我，把我说得像神怪一样，说我下迷魂药的有，说我开的是床单的也有，说我欺诈新人买单的也有，反正什么难听就说什么，怎么样难听就怎么样说。” 这个怕是高处不胜寒的寂寞吧，所以她才会选择一张白纸来说这番话。 她抬起头，望向我，正色道，“来吧，我们认识一下，我叫何美娟，他们一般叫我娟姐，我好老了，不是你们这些年轻的年份的，你们都知道的了，我的业绩是售楼部第一。” 但，我那天在售楼部里面看到的明明是钟小姐啊，“截至到本周为止，本月销售业绩累计第一的不是钟小姐吗，那天我明明在售楼部里面看着的。。。”我弱弱地发出声响。 她头发一扬，“那个啊，只是暂时一两天的，很快就不是了，你等着！”整个人都透亮的，散发着自信的光芒，虽然她长得谈不上说特别好看，充其量也只是清秀甚至觉得她行为举止有点像男人，但整个人所透露出来的精气神，真的让人觉得她好吸引，好有感染力，很容易跟着她走。 “你知道为什么我拉你下来跟你说这些呢？你不怕我的吗？” “我想知道，但不敢问。”我也没有想过我是被命运选中的人啊。。 “你为什么想来这里啊？” “为了钱。” “你要赚多少钱？” 呃，其实，我心里面也真的没有一个很清晰的数字，我对数字不敏感，其实，在家人还能负担我学费之前，我一直都对数字没太多想法，只是像能不能满足我这样那样的需求和想法，只是我没想过，其实这些需求和想法，背后支撑的都是钱。年轻的时候，真的很傻很天真。 “我看中的不是钱，我也没想过要赚一个具体的数字。” “那你来这里干什么啊！”她白了我好多眼。“你都没想过要赚多少钱，你来这里干嘛啊？” 对啊，我来这里不是为了钱，又是为了什么呢？只是因为兴趣？ 我记得这段时间，我们必修课人力资源的讲师是日本早稻田大学回流的，在课时不紧的是，他也会将日本生活学习的一些经历告诉我们，增加我们的见识，同时，也会教我们日文的一些发音和片假名，对于我们这种万金油专业的学生，他也为我们着想，多教与我们一些东西，他的话就是，万一你们未来应聘到日资企业呢？万一你们日后能用的上呢？ 那位老师真的是教书育人，和其他那些只是在学校里面挂个职，混个名堂，然后主力是出去在外面做企业咨询顾问的，大相径庭。当然不是说出去外面做顾问的就一定都不是好的，有些有水平的老师，不单会将书本的东西讲透，还会将象牙塔外的世界发生的事情跟我们说，现阶段企业遇到什么样管理上的问题，入世后将面临怎么样生产调整，又将会面临怎么样的企业风险和如何规避啊？这些有益养料的补充装，有时候更能体现每个企业的血肉，是活生生的案例而非干巴巴的文字。 在某一晚他补完该讲的补课后，下课了有我们几个还是不愿意走的，他突然灵机一动，说“你们都临近毕业了，你们想不想知道，在职业的人力资源师眼中，你们是怎么样的？” 当然想知道，自己究竟是不是这所大学流水线上及格的产品，可以进入出厂设置当中去，我们都跃跃欲试地举手，“好，我们上机。” 那个年代，电脑是稀罕品，是有专门的机房实验室的，进入机房是必须要穿鞋套，穿防尘衣才可以上机。只见他打开了一个页面，就是所谓的问卷调查，在当时的我们眼中，此等新奇物品一定就是舶来货，我们都十分开心刚刚的不肯走，现在就开了眼界了。 问卷调查好多题，快200多道，反正做到最后我都是随便填，本来还想抄一下功课，等下次自己设计调查问卷的时可以照搬，到后面已经没多大兴趣了，只是麻木地数着还有多少题就可以完成这样。结果出来了，分析图是现在所谓的六边形战士图表，当时没这种说法，跟我们一般自动生成的线段图也不一致，因而十分兴奋。 终于等到老师过来看我的拉，他笑着说“你看你啊，斗心不太行，这可怎么办啊，对物质和精神的追求，也不太行，这怎么办啊？行动力也不足，这个也是不行的，但在好在坚持上倒是能去到满分，在应变和社交上都不错，系统分析，最终的话还是能做出一点东西的。”当时的我还傻乎乎地笑了，觉得好玩极了。 纵观我日后所处的职业生涯，这个测试像是下了一生的注解。 第17章 通过了销冠的考验? 是的，我来这里的目的是什么呢？ 难道只是为了生活费，还是想提前获得经验，以便毕业顺利找工作？还是，我只是想修正高考的一个决定，以偿还夙愿？还是我只是想不依赖任何人，独立在这个城市扎根落户呢？ 不行，这些想法都不足以能令她对我看高一线，更不用说她会收我为她徒弟，究竟要怎么说才可以打动她呢？她强，我只能弱。 “我要养活自己，我是乡下小地方出来的，家里条件都不好，我成年之前都没自己独立的房间，10岁前我家甚至没有独立的门口进，我们住的那个地方是一进门里面划分成三户人家，15岁前一直共用着厨房和洗手间。我不想坐在书台前还要担心下一顿饭究竟可以在哪里吃的问题，我只想能安安静静地坐在书台前安心地学习，做自己喜欢做的事，我想在这个大城市，有属于自己的房子，有自己独立的房间。” 很卑微吗？是的，但我必须要有这份工作，没有雨伞的我只能边奔跑边调整。 当我说完我心中的痛之后，我竟发现娟姐的眼睛铮铮地看着我，我猜想，她究竟是信了多少，是在看我有没有在说谎，还是，有打动了她，勾起了她一点过去的回忆呢？ 许久，娟姐慢慢地开口，“我曾经都和你一样十分喜欢读书的，我的成绩很好，我读的是英语师范，当我毕业后不久，我婆家人就看上我了，然后，一答应拍拖，就几十万的车送过来，又买了房子给我，又买了房子给我父母，又每个月都给我很多钱作零花，给的是我工资的三倍，我妈劝我，说这么好条件的家庭很难遇上的，让我好好嫁了，我24岁前就嫁人了，很快就怀孕了辞职了，无所事事日日打麻将，你现在这个年纪应该就是24岁吧？” 我点点头，说“还差一点点。” “是啊，像你那么年轻的时候，我都已经经历很多了，花无百日红，谁会料想到婆家会突然周转不灵的，抵债的抵债，查封冻结的查封冻结，上门追债的人络绎不绝，我那个老公一直都以为还能东山再起，谁知道他就是一个草包，做什么亏什么。原来一直操持生意的都是爷爷奶奶，经历此变之后，她们都有老了一大截，有心无力了，回天乏术，但我老公还是以前奢靡做派，我熬不住就出来找事情做，还能找什么工作？再找回英语相关专业都要专八以上，别人跟我说，做售楼员赚钱，我就来了。” 家家有本难念的经，就算强悍如销冠，背后也是有着不为人知的痛，但这种痛苦在这种高速运转的职场上，只能稍纵即逝，娟姐回过头，说，“刚刚陆经理在里面和你们说了什么呀？为什么本来她怒气冲天，然后你们出来又像没什么事发生一样的？” 嗯，我想，这个就应该是她会找我留下我的原因吧。 我不语，未做出任何回应之时，娟姐又继续放大招，“和你一起站板房的那个陆畅，是不是就是陆经理的一些亲戚来的？” 我想，在这个职场生态环境当中竞争究竟有多激烈啊，大家都是在活在猜疑链当中的，同时，高一级半级的究竟这个能有多大的利益啊，就能让人不择手段的向上爬升，甚至尔虞我诈，勾心斗角都在所不惜？ 我知道，并非我有任何的过人之处，只是她知道她能在我口中能探听到她想知道的信息，而且这个信息是比较可信的，她不相信林樾静和陆畅，因为陆和林是同校的，在未确定他们是否私底下是朋友的情况下，娟姐就只会挑一个牌面上最容易区分的人下手，而我，她能打听到的应该是没资源没背景的一个穷学生。 其实，装傻一直是我的保护色，的确能保护我在很多情况下免受伤害。 第18章 天衣无缝的布局 娟姐见我一直都没回应，不表态，她突然好像想到了什么，边跑边说，“等我回来啊”，然后，就看到她进了小区后面楼栋。 架空层真的好舒服，小区里面由于绿化做的很好，不时有小鸟飞停下来栖息，凉风又有鸟叫，我都快入睡了的时，娟姐回来了。 她手上拿着一个能装得下手机的小背袋，递给我，说，“这个送给你。” “吓，我不要啊。” “拿着呗，刚刚众目睽睽之下我带走你，总不能跟大家说，我是向你打听陆畅是不是陆经理的关系吧。”娟姐白了我一眼，“你就拿着，我会跟大家说是我看到你的没地方装手机特地去一期那业主那里拿的。” “多少钱啊，我还你呗。”我也没打算告诉她陆畅的秘密，因此，不能受她的小恩小惠。 “不用，拿着就好，其实，你都告诉我答案了，这个是我付的信息费。”嗯，我猜我的表情应该已经出卖了我，告诉她我心中真实所想的。 “所以娟姐刚刚真的是去了业主家里拿的啊？” 娟姐停下走向保安亭叫车的脚步，回头说，“哪里有那么多的业主啊，是回我自己的家。我在这里买了一套，不过，下的不是我或我老公的名字。”她做了一个“嘘”的动作，“这个事情没几个人知道的，说出去唯你是问。” 原来她不是大部分时间并非都不在楼盘，而只是在自己的家里，也解析到为什么她经常就容易老带新成交，大家都是业主嘛，角色立场、身份高低就不一样了，销售人员跟业主沟通还是业主和业主之间沟通，后者天然就去了屏障，本来新业主成交都会在自己的社交圈分享一波，更何况此时公司有奖励政策（这招真的能用了十几年之久），就是老业主带新客户成交，新老都有双赢的优惠，老业主减免管理费，新业主有成交价方面的折让。如果再加上自己本身就是业主，很容易就透过业主通信的地方拿到相关的信息，所以她买自己所在的小区物业是无往而不利的。 “那是不是在售楼部里面找不到你就可以静静地过来这里等你啊？”其实，我的问题是，你究竟是去哪里找到那么多客户的，除了业主方面的资源你还有什么资源呢？当然，这个吃饭的家伙，瞒着大家发家致富的东西，我想是她的秘密武器，不会对我这个只见过一次两次的人说出来的。 娟姐可能意识到什么，她看着我，说，“你就算真的想做我徒弟也是要入职成为公司的销售人员，何况不一定是我带的你，你这些问题有点过早了。我对真正想跟我的人，考核是全面的，不单单只看你顺眼就教你的，我吃过很多苦很多亏，受过很多骗，所以我不太能对人那么轻易就付出真心的。只能说，你并非是我想要的哪一种徒弟，你不够聪明反应也慢，但，我又看到其实你都挺有自己想法的，尤其是，你去找了何菊花拿资料。你再认真想想，菊花是姓什么的？” 我去，她们售楼部都是在玩谍战、全员谜语人，全员都是有关系的，何美娟和何菊花都是姓何啊，已经很有亲戚关系的嫌疑了，好吗？然后又是都在监控下生活的，全员都是没秘密的？ 我是真的不够聪明不够细心反应过慢了。 临上车之前，她低声告诉我，“袋子里有我的卡片，上面有我的手机号码，你在样板房看到没有人带的客户可以打电话给我，叫我过去，就说客户指定找的是我，你呢就稍稍跟客户介绍一下我，说给他们找个售楼部里面的销冠过来跟他们介绍就可以了，甚至都不说这个，说有人过来就行了，有人问起，你就说是我之前的旧客回来直接去了样板房的，有客户想买或者问认购手续怎么办理的，你也可以打电话给我，你走出来，走到保安亭哪里打给我，没人看见的时候，你也可以将样板房登记的客户电话用短信发我，我跟你买，每个号码我给50给你，那些你发给我的号码你就划掉，或者改一个数字，随便改哪里都可以，或者整张扔掉也行，你自己把握，你帮我做这些事情一段时间后，我看看我们合作得怎么样，好的话我会慢慢教你其他的事情。” 我想，在我之前的那位男生，究竟是说的不好被辞退，还是做得太好被辞退呢？他究竟有没有卖到资料给娟姐还是给了其他人呢？是因为卖了所以被揭发，还是没卖所以被弄走的呢？还是卖了后被其他人发现还是成功售卖后被娟姐背刺捅刀了呢？ 娟姐真的好手段啊！布的局是一箭多雕，天衣无缝。球踢到对方身上，无论如何做都是会被带到坑里面的，究竟多少年人才能想出这样的法子啊？对人性玩弄得出神入化的！ 销冠就是销冠。 第19章 终究是命运对我下了手 当我回到我该回的位置上，他们两个就围上了叽里呱啦了。 “你怎么会被销冠抓走的？你跟她很熟吗？” “不熟，我才第二天来到这里，我怎么可能会熟啊？”虽然我并不是打算配合娟姐隐瞒些什么，但是我也觉得没必要将所有的所见所闻都全部一股脑地说出来，之前太多经历让我明白到，太坦白不是一件什么好事。 尤其是我知道陆畅是陆翩翩的侄子，他们有亲戚关系，我没有锄强扶弱的心态，但我的确不太想让别人知道，娟姐具体跟我说了什么，虽然我对她讲所谓的合作半信半疑，我并非完全信任她所说的，我手上并没有能让她履约的筹码，也没有任何能拿捏她的利器。 常言道：人生如戏，全靠演技。 “那销冠为什么要留下你？她找你干嘛？” “她说看到我整天拿着一个塑料袋子装手机的样子不专业，所以给了我一个手机背袋。” “就这样简单？”明显陆畅是不信的，嗯，果然是会来帮姑姑探听监视售楼部一举一动的人。 “她说她未来会收我做徒弟，说好了等我毕业正式入职后安排到这里来了。” “啊呸，我不信。”陆畅首先反应过来说， “我也不信。”林樾静也跟着说， “我差点就信了。”我笑眯眯地对着他们两个，“都散了吧，就只有那么多，没有很复杂，等会又被她们谁上来抓到了，又是吃不完兜着走的。” 我乖乖滴回我的样板房里面了。 我在找到样板房的客户登记记录，这月的记录不多，不知道是否中途有换人的原因，我翻了翻，看到很多笔迹并不相连的，中间也有像缺页的像被人已经抽走了一些那样，我想，或许卖客户资料这些事情应该是有迹可循，但具体是不是真如娟姐所讲，是提供给她的，就不得而知了。而且我对照着记录来看，应该不是同一人所记录的，字迹很多也不一样，全部又客户填写也不太可能，客户通常不会愿意配合那么多，填写好单字一个姓，和留存到正确11位数的电话号码，已经很老实了。我在想，娟姐会不会真的按多少个来算钱给我呢？虽然我也没必要为了这50块做这个事情，但，我实在很好奇，她具体是怎么样带客户的，我有她想要的东西，她有我想学的东西，我们其实是可以互相合作的。 又一台载着客户的电瓶车到了，保安大叔提醒我们做好准备。 是钟小姐，钟真带着客户上来了，呃，就是那个娟姐说很快就会从她手中重夺第一的暂时第一的那个第一名。 钟真一看就是大城市长大的模样，处处流露着生于大城市见识过各种世面的那种优越感，她是独生女，和我们同龄，虽然学历不高早早就出社会上班了，但打扮得很时髦，穿着用度很讲究，看得出家境并不差，同时，经常看到她去工地就会捂着鼻子，电瓶车路过城中村马路也会捂着鼻子，在售楼部看到多人也会捂着鼻子，出外撑伞涂防晒，回来售楼部就喷补水，从来不给客户倒水，也没见她点头哈腰的样子，天生就很贵气那种。 她带着客户进来样板房后并没有跟着，任由客户自行进去，然后，停下来在我面前，递给我一张卡片，是她的卡片，说，“娟姐交待你做的事，其实你也可以帮我做，以及，娟姐给你多少的，我就给两倍，你放好我的卡片吧。”自信地扬一扬头发，招呼里面的人走了。 临走前她还冲我单了一下眼睛。 敢情我现在是第一名和第二名兵家必争之地啊，我要不要坐地起价？还是应该做卖信息给对方，筹谋一下做双面间谍？ 为什么挑选的是我啊？难道就因为那天面试的时候，我怼了项目总让大家觉得我傻白愣？这样的人比较容易操控？这表面上是选择站队的问题，但实际上，并非简单地跟着大佬有肉吃的选择，各有山头的企业文化里，里面老树盘根一样的枝节纵横交错，怎么是我一个初来的大学毕业生可以玩得转的世界啊？利用你不是因为爱才，而是看到你身上有价值，想摧毁你，毁灭你？她们抛出的不像是橄榄枝，倒像是伊甸园的那个被蛇卷、被蛇咬的红苹果，无论此时的我做任何的决定，最终的话都是一步步步入她们预设好的深渊里面。我得到的可能是物质上，权利上，晋升通道上的便利得益，但我可能就永远失去了对自己自由的把控了。 第20章 靠的近不是我的错，而是给了你向我捅刀的机会 终于熬到下班坐上公交车了，我忍不住一股脑地跟他们分享今天发生的事，当然我隐去了娟姐在小区有物业和她的往事，我感觉属于个人隐私，没必要多谈。 “也就是说，钟真一直都知道娟姐在做什么的了，而且一猜一个准。”阿华听完之后下结论。 “我都说这里不好的，太多是非了，还是在活动公司好，心无芥蒂的，大家都是你帮我我帮你，虽然熬夜布场很辛苦，但忙完会一起去吃宵夜，气氛很好。”芬姐撇撇嘴，眼里还是沉浸于回想之中那种期待。 “那我在之前的那个男生，真的是被发现后辞退走的吗？”我真的好想知道在我之前发生过什么事？是不是非常惊心动魄？ “好像也没有什么特别呃。”琳琳说，“我又不站你们哪一栋，没太留意，就是有天中午没看到他下来吃饭，我还以为是要被安排轮着下来不见人，但过了两周就看到阿华带着你来。” 我觉得应该问始作俑者，我转向阿华，盯住他问，“你是不是应该知道我们都不知道的事啊？” 阿华被我们盯得不好意思，“是，我是知道他为什么走的，但其实我也没有比你们知道太多，陆经理只是跟我说，他是将客户的资料卖出去了所以被炒了，没说是卖给谁，是里面的还是外面的人，卖了多少，怎么卖的，我真的是无从而知，所以具体她们几个之间的如何斗法，我虽有感知到，但我也没有真实地去研究过。” 那怎么样，又要留到下周才能继续推进剧情吗？今天才周日啊。 “钟小姐是之前在hb广场做的，你知道hb广场？就最出名步行街上面的三十层那个楼盘。” 我又不是科班出身，我怎么会事无大小都像你如数家珍呢？“嗯嗯。” “钟小姐就是哪里过来的，那个楼盘是多大16支团队的联合代理的，代理公司和公司之间打得火热。”阿华补充道，一脸神往的样子。 所谓代理，是将项目的全程营销策划权\/销售代理权委托给第三方进行销售，（有时候未必是真正意义上的第三方，有些公司也会自己组建团队，成立代理公司，以便于走账和左手转右手的操作，有时候要真正看到背后的实控人或出资股本才可以知道，公司具体所属），这些代理公司最大的优势就是人，在早期房地产发展市场上，出于成本的考虑，其实，开发公司一般很少会有庞大的销售自建团队，又或者上短时间里面需要达到快速销售回笼资金的话，一般都会将这块大蛋糕抛出来，公开或半公开招标，有时候，项目负责人、操盘手也会找相熟有关系的代理来应标，甚至是定向邀标的方式，去确定销售代理公司。但事情发展下去，销售代理公司大多数由于短时间内需要的人员实在太多，素质良莠不齐，培训也跟不上，因此，爆出非常多的管理上的问题，很多涉及到非法收取利益，任意承诺客户，货不对板，甚至是巨大的违约风险问题，因而，到中期，很多开发企业都会自建团队来进行销售，同时，由于开发商也想达到品牌效应，对自身的销售人员也进行相关专业的培训管理，有些有特色的开发商自建团队也会因为口碑，会有小型的开发商登门求关于销售代理的合作，对于传统代理公司来说，这一举动无疑是插一脚来分自己的市场份额了，所以代理公司和开发商之间的即将会上演连场的销售大战，在以后会一一讲到。而联合代理，是港资公司过来内地开发楼盘的一贯做法，目的就是能者居上，最大程度分摊风险，在如此竞争激烈的时候，谁能跑出就能吃到最大块的肉，其次就吃骨喝汤，差者就舔几口剩菜残羹，在人类社会里面活脱脱上演一场丛林生态的生存法则。 第21章 我当你是朋友，你背后捅我一刀? 要将这些事情曝光来换取留下来的机会吗？ 我真的是非常渴望这份工作，我马上就面临着毕业要搬出学校在外租房等一系列的费用，而且，也不是马上上班、马上就有收入的，至少要等一个月以上，我掂量着银行现在的余额，虽然也有前期打工和参加各种比赛得到的奖金的积蓄，确保我能在毕业前每天只是吃饭堂打的豆腐青菜是能吃饱上学，但，之后呢？ 如果不将这些情况说出来呢？ 我暗地里和娟姐合作，然后，有客户有非常大的意向的话，我就电话通知她过来，然后，跟她谈每套多少钱还是如何分成，这样可行不？ 我反复思量了很久，觉得： 一来，我们这些兼职无法接触到认购书，甚至连谈客倾价都不能近距离围观，即便是阿华这样科班出身，而且在这个品牌的公司都连续做了两个项目，都未获邀请坐下来陪同谈客，更不用说像我这样才上了两天班的人，价格是怎么算，客户是怎么谈，我根本一无所知，只知道她们几张复写纸的认购书换来换去，如果写错了，重新写的时候还需要罚款。 二来，价格也不是我们能窥见的，这个年代价格不是透明的，也没有说能在房管局（现在叫国土资源和房屋管理局）备过案，价格会进行公示的（现在基本上能在网上查阅到房屋的相关信息，价格，销售情况，抵押情况，权属情况等等），每个销售人员手中虽然有价格表，但这个是俗称叫面价表，这个是包含很多折扣在里面，而且会在不同市场环境下对价格进行调整的，而策划或者房企内部通常使用的底价表，所谓的底价，就是在核算完成本（建安、融资）和利润率后，对每一楼栋的单元先进行价格体系的搭建，对易售单元和难消单元进行划分，添加房型、楼层、景观、朝向、噪声、竞争对手同户型比较等等的系数进行区别划分，最终实现利用价格进行销售控制，令难消单元在低价带动下能迅速出货，令热销单元在客户追捧之下能够拉到市面售价的上限，终极目标达到利润最大化和快速销售（划重点，基本上这两个kpi是贯穿整个房地产发展史的前20年），然而，这个价格体系，一般由销售策划部完成，经由财务、工程、成控、开发等多部门合作审定后，基本处于不可撼动，任凭外面市场如何变化，除非是断崖式腰斩，否则基本上不会作任何大的变动，所谓客户折扣，阶段性促销折扣，都是在这个基础之上，这个底价表属于公司一般机密，销售人员等初级员工根本连查看的权利都没有，手头上对客户就只有面价表，何况，这个面价表也是放在陆经理和马经理手里那个永不离身的文件夹里，那时候每谈一套价格就去找她们两个抄一次价格，哪里能容许我去问。问题来了，如果我连面价，最终成交价都不知道的话，我拿什么去跟娟姐谈我要多少钱？我就对她们那么自信，她们不会黑吃黑？活干了钱没给，我这个冒着被辞退的风险去吃个哑巴亏，我划得来吗？娟姐从头到尾就没有说过一个数字比率，也就意味着，她要么就不信我能行，要么就不想给。 思前想后，我决定还是周六一早散会后找陆经理将上周所见所闻说明，而且，我还想好了，为什么要拖到那么久才说，是因为在学校里面我想学习为重，而且最最最重要的是电话没钱。 “我知道了，这些阿华都跟我说了。”陆经理笑笑说，“他告诉完我之后，我就看着时间，你什么时候会来跟我说，最终证明，对你的考验是通过的，欢迎你加入我们这个大家庭。” 她看着我惊讶的样子，继续道，“售楼部需要的是百家争鸣，而不是一枝独秀，没有永远的第一是最适合一个团队成长，成为做大做强。因此，售楼部是需要竞争，但不能容忍有恶意竞争和扰乱公平竞争的行为，尤其是会损害到售楼部的利益和其他销售人员的利益，这样会对大家都不公平。售楼部里面的客户电话号码是有明确分配制度的，我已经交待过保安，样板房的客户登记纸不能给任何一个销售人员看，更加不能带走独享，遗失或者少了都是唯保安是问，这个跟保安队长和物业部经理也沟通过，大家都同意的执行的，每隔一段时间进行甄别筛选回收并录入后作为公司的财富，由我或者马经理对销售案场的销售人员进行评估后对电话号码进行分配，任何销售人员不得以任何手段去盗取这些资料作为自己的客户来源，否则公司则会采取相应的处理。虽然这些之前没有明确跟你提过，但很高兴你是一个非常有原则也愿意遵守原则的人。虽然你是准备出社会的人，但我觉得你已经做好准备了。” 陆经理十分赞赏的微笑伸出了手，十分期待我和她紧密地握一下。 伤害得自己最重的终究是自己人，捅刀捅得最狠的也是自己人，因为她知道你的命门在哪里？永远知道捅你哪里是最痛的。 第22章 被卷入局后，终究是被错付了 我感觉到被背刺了。 背脊一直冷飕飕的，而且，转身出去售楼部的时候，我觉得无比的委屈。 为什么要这样子呢？其实你当时就可以说，我们下车，去找陆经理说啊！为什么偷偷去跟她说，然后就这样把我出卖了吗？ 我边发信息问阿华，“你把上周的事情全部都告诉了陆经理了？”，一边坐上电瓶车回样板房，阿华比我早一步坐上另外一台电瓶车去另外的一个楼栋，他看了手机，抬头周围找了一下，看到我在后面的车上，他回复我“中午吃饭时跟你说。”然后就低头转弯到另外一栋了。 我有些心灰意冷地上样板房了，躲在了属于我的那个户型单元里面。 所谓一个最包容人的世界友好城市，连一个毕业生想保存一份销售的工作都这么难吗？竞争就必须这么大吗？能赶走一个是一个吗？能扼杀一个是一个吗？先入行者需要全方位垒这么高的壁垒来保护既得的利益吗？我又不一定见得一定能在你们的虎口夺食？需要这么防备我？需要这样设局攻击我吗？需要这样群起而攻之将我的路都堵死了吗？ 我本以为，在象牙塔里面的感情总会比在社会洪流里，各种利益的极限拉扯会来得更真实和纯粹一些，但其实，所谓的这些各种各样的联盟也好，朋友也罢，其实就如同在沙滩上垒砌的堡垒一样，看起来宏伟密不通风，结果一阵潮水袭来，就冲刷坍塌，倒下后便无影无踪了。 阿华带我来这里，不是应该和我站在同一阵线的吗？为什么他会背着我偷偷告诉了陆经理，难道他也是拿这个作为利益交换吗？ 真的是不是你的道，就不要往这里靠吗？ 天大地大，何以容身？ 有人拍了一下我，我抬头，看到是陆畅。 “干嘛呢？你从上车到现在都是这样，不开心吗？” “嗯嗯，有点。” “没事的，出来社会是这样的，被骂也是正常的。” 嗯，如果直属管辖我的是我姑姑，有亲人撑腰，我都会开心一大半。 “嗯嗯”，实在不想透露太多也不想跟他说，尤其知道了他和陆经理的关系。 “有什么都可以跟我说的，虽然不同校，但能遇到的也是一种缘分啊。”陆畅一脸阳光、充满朝气、充满憧憬。 “好的。”可惜，你跟我不是同一个世界的人，我故意看不懂你眼中对我好感。 我的世界充满黑暗与雨，没伞的我在雨中毫无方向，只能全力奔跑，人如蝼蚁，命如草芥，我需要的是找寻属于自己的路，而不是有帮我撑伞的人，或者，潜意识中，我认为像这样条件优秀的人，我不配。 “好了，我没什么事了，你回去吧，否则又有人上来抽查就麻烦了。” “没事，你说的肖俊吗？他跟我可熟了，没事的。” “真的你回去吧，马上就到十点了，接下来会有很多人来了。” “真的没事，我不怕他的，他跟我关系可好了。” “走吧走吧，我要整理一下衣服了准备待岗了。”我作势要赶人。 “真的没事，上周之后他都找我道歉了，请我吃饭了，说考核是必须这样子，板着脸走个流程的，必须看起来公正严明做个样子给大家看的。”他边说边被我推出去了。 敢情，又是陆经理的人吧，他是陆经理这个战队的吧，看着陆经理的面子，那就是说，他们两个表面上的不合又是一个幌子了。哎，我真的不想懂这些。 我发信息给阿华，“上周的事你也告诉了陆畅了？” 我还未等到回复之时，就听到保安在下面说欢迎词，行仪仗礼超大声，似乎在提醒我们有人来了，要做好准备。 上来的竟然是娟姐，她任由客户自行参观，没有亲自带，她在我身边停下来，我突然呼吸一紧，头皮发麻。 她，该不是被陆经理骂了后，知道谁是幕后黑手吧？ 第23章 天真应该是你的保护色，而不是本色 那时候离《金枝欲孽》上映还有一年时间，不过，以我那个时候那么忙那么兵荒马乱，其实就算上映了，我也无暇观看，但到我后来终于有机会看了这套电视剧，想起出入宫的尔淳玉莹，也在想想出宫的安茜，出世和入世，其实，哪一个更能代表我在这个行业摸爬打滚的时刻呢？还是每个阶段都有一个投射呢？ 虽我不是玉莹，但，这个时候装傻来保护自己，应该还可以粉饰太平的吧。 娟姐盯住我的脸，看了一会，过了好一阵子才嗟叹，说，“你还是太年轻了。”留下一个意味深长的笑容走了。 就这样就结束了？她不是应该上来和我对质，然后大声质问我，是不是我告的密的吗？为什么那么轻而易举就结束了？她冷静得有点可怕，我的内心反而油然而生一股淡淡的愧疚是什么原因呢？还是她就是人性的高手，通过这样来拿捏我，利用我的不好意思的心理，下次继续找我要客户资料和她合作呢？ 其实只是区区几张纸，几个客户留下来的电话号码，又说到盗取公司财富（后来我才知道，其实这些真的是公司资源公司财富来的，房企的获客成本其实不低的，虽然前期远远比后期低太多太多太多）又说到处罚，几波人一上来就好像谍战一样，还对我这般那般的压迫，要不要啊？真的受不了。 突然看到保安大叔亲自带人上来了，哦，不是，应该是说被人抓上来问了，只见他边走边回答，“有的，刘经理，这些我都有记录好的，物料那些都是上班前都有检查一遍的，都是做到上岗前就严阵以待的。” 闪过一个人影，看见我所站的样板房有客户，转身就去了最里面的板房了。 我问小声地问静静，“他是谁啊？” “刘忻在楼盘里面是策划经理，也就毕业了一两年而已，名校，听说一路走过来都很顺，听他们说，之前他负责的楼盘都卖得很理想，然后，长得又挺体面的，在集团内部可讨人喜欢了，被誉为最有前途的超新星，但也因为少年得志，不太看得起人，如果对方是销售的话，水平不够，也会不搭理人家，只有对着职位比他高的人才会搭理，所以很简单的，看一个人是否高级就看刘忻是否跟对方打招呼，打了招呼的基本都是经理级以上。” “他上来干嘛啊？检查物料吗？”这可是我第一次看到策划是怎么样工作的，我一直以为策划都是坐在办公室里面，写高深大的方案，就类似我们毕业论文的规格。虽然之前也参加过所谓的商业计划书比赛，写各种各样的商业方案，那次那个方案，我们班四个同学一起，足足写了快一个月时间，才出来一份60多页的计划书，而且是写得非常痛苦，连续两周周六日兼职完了还回学校晚自习继续写（如果没重要事的话，一般周六日我兼职完了，会在兼职地点附近找一个之前的同学搭住借住，以省下来回的时间和费用）。 “噗”静静笑了，“他可是经理啊，怎么会只管物料。”静静边看着最里面板房的方向，时刻准备着如果刘忻出来就停止说话，“他管的可多了，有些时候也会翻查一下客户登记，有时候也会调整一下登记调查问卷的内容，有时候也会更换一下摆设，或者有新的广告上的时候，也会亲自过来监督换画，和看看客户的接受程度，客户的反馈之类的。有时候，也会看到他抓销售人员过来讲解和培训考核，每一次都很有威严，凶巴巴的，有时候销售人员说得不好，他还会骂陆经理她们，明明好像是平级，但不知道为什么他就好像高人一等的，有时候也会跟我们聊天，问一下客户情况客户特征，也告诉我们如果观察到特殊情况也让我们去告诉他，特别是留意有没有竞争对手派来的人来做踩盘暗访，如果有就第一时间通知，这个是可以不用跟陆经理说，直接就坐电瓶车回去个告诉他的。”这个是我第一次感受到什么叫踩盘，社会，真的是一个大型的修罗场，每个人都在玩真人版的谍战。 “嘘嘘，他出来了”静静连忙示意我站回原位站好，装着没事发生过的样子。 刘忻和保安大叔边说边走出来了，他突然在我身边停下来，问，“你就是新来的那个兼职啊？” “嗯嗯。” “等等中午饭点你来售楼部找一下我，记得，你们分批下来，不要一下子全部走完了。”他对着静静和我和陆畅说。 陆畅回应“好”，然后对着我和静静说，“你们两个先去吃饭先，女士优先。” 第24章 突然被抓住了咽喉的命运 我等不到午饭时分找阿华去说上周的事，中午饭点一到，回到售楼部时候就已经发现刘忻已经站在前台等我了，我来不及细说就被他抓到他办公室里面。 “坐吧。”关上门后，他突然面露友善的笑容，“你就是上次项目总亲自面试的那个兼职啊？” 嗯，这个售楼部的人都是会变脸的，只需要一扇门就可以了。 “听说你上次对项目提了很多意见喔，项目总还亲自记下来了，具体有那些呢？我是这个项目的策划，俗称操盘手，你有任何建议都可以和我讲的”，他微笑看我，一副看好戏的样子。 凭良心论，我真的不是对这个项目有任何意见，上次都是为了应付瞎编的，以他现在这样语气的说法方式，就有点这个项目就是他的孩子，现在就是护犊子，你有什么想说的就冲我来，不要说我的孩子这样的态度，哎，我还能说什么呢？如果我将上面这番话和盘托出，估计别人就会看不起我，也只能硬着头皮，输人不输阵。 我大概复述了一下当时的情景，然后就避重就轻的说了一些项目总提过的问题，不是出于真心的恭维他，而是我真的没什么料可以继续往下说，一来没调查也没有发言权，二来，我也不想给他落下一个记号，我就是个刺头。 “哦，就这样？”他挑着眉，玩味地看着我，显然不满意这个答案。 你非的要挖地三尺，将我当日的窘迫情形再现一次吗？你就不能当放个屁那样放了我吧。 “我还说了销售人员业绩如何提高的问题，和还有如何去提高兼职效率的问题。” “哦？那就是什么啊？”他就像猫在看它的猎物一样的眼光，细细长长的眼睛眯了起来。我像是无意之中猜中了他一直以来的心事，他突然睁大眼看着我。 “可以去附近的专业市场找目标客户，就是那些小老板，小户型面积适合那些刚赚到钱的，除了固定支出外都可以拿出来做投资的，或者作为公司财产的。” “你觉得真的是可行的吗？”，他突然像猫一样睁大眼，看着我，“我给个机会你去试试吧，你接受吗？我等你的反馈好消息。”他一直在转动的笔突然停下了，他在等我的决定。 “我觉得我可能要思考一下，因为我来这个项目的时间不长，如果是真的要出去做该项工作，我希望是有备而战的，而不是盲目而冲动的，至少，有一份周长一点的准备工作。”我暗中握了握拳头。 突然，我见到他放松的面容，为什么呢？真的是一个怪人。他这个究竟是在探究，在考验，在竞争，还是在忌才呢？ 平静无波的脸上根本看不出任何的用意。 “那你准备好，你来找我，没什么事你先出去吧，记得关门。” 什么跟什么嘛！跟打发小狗一样，又不是我自己想进来的，现在又赶人走，神经病。 我悻悻地出去，并大力地带上门，门不痛我也不痛。 刚出门，我就被一只手拉到一边了，是阿华。 “我终于等到你！你这个坏人！”我准备要开骂，阿华赶紧趁没人注意，将我推进去一个房里面，这个是物料室，平常没人会来，所以一般都是堆放楼书户型图广告牌等等杂物。 “你为什么要出卖我？”我低声嘀咕着，无奈这么小声的我毫无了气势，反倒有种要撒娇的小猫咪的感觉。 阿华也小声说，“你看手机，我回你信息了。” 什么？我赶紧掏出手机一看。只见上面写着，“一切都是安排。” 安排？谁的安排？ 第25章 命运不是在叠buff，在突破之后 阿华见我紧张的样子，将手指放嘴边，“嘘，别激动”，他做了口型，“你听我慢慢说。” “是陆经理交代我的，同时，刘忻刘经理也有跟我提过，楼盘客户资源存在外泄的问题，他们两个都察觉到客户登记纸上有被挪走的痕迹，刘忻在不为人觉察的地方都做了记号，缺页的话他会知道，但至于他在哪里做了记号就无从知晓，我也研究过客户登记纸，但是没有发现，我也不懂他放哪里。至于陆经理则是盘客的时候发现的，她私底下自己用籍口打过电话给客户，做所谓的客户满意度调查中求证的，她做了那么久的销售经理，不是白做的，销售在她眼皮子底下一举一动其实她都清楚的，只是这个事是否涉及和影响她的利益而已。他们两个之前一同找过我，叫我密切留意，因为他们暂时不确定是销售人员、兼职还是保安三个环节那个出现问题，所以他们从最不显眼的地方入手，用排除法，先换了之前的兼职，然后就引蛇出洞，看看究竟有哪些人是参与其中的。” 我来做个兼职还玩狼人杀。好吧，接受社会的洗礼吧，大风大雨再来的猛烈一下吧。 “邦邦邦”，突然传来一阵又一阵紧急的敲门声，不好，被发现了。门外的人叫嚣，“你们小两口搞完没有啊？” 我？我跟阿华？小两口？ 我跟阿华面面相觑，我们明明看着没人才进来这里，此时的敲门声和它的话语就等于告诉我们，我们从一进来就被监视上了，也就是说有人等到我们说得差不多，就过来通知我们一下。 临出门前，他说了一个劲爆的消息，“还有，刘忻其实是我们家的亲戚，他一直找很多兼职机会给我以及教我很多策划的工作，基本上等于说他一手一脚带的我，但在职场范围内，他强调必须跟我是毫不相识的。” “你们就是坐山观虎斗，看得很爽的感觉吗？”我怒目圆瞪，“你是充分让我了解到这个世界的残酷性吗？” “这个社会竞争从来都是要平分春色，而很少能可以独占鳌头，小荷露的不是尖角角，而是棱角，终归会被磨平的棱角。”这个说法，年轻的我是不会认同的，这一刻我明白，我们终究不是同一路的人。 我未来得及消化，便一边被阿华拍着肩膀走一边出门，只见门外站着个销售，陈彬，他斜着眼睛看着我们，说，“搞什么事情要搞这么久啊，都还未搞好吗？”流里流气、一脸暧昧的样子，我恨不得想一把拍死他，我装着红着脸出去先走了，留下阿华去应对。 “是同学，是同学，我只是有事情单独要跟她说一下，不是你说的那样。”阿华一脸严肃地说完这话就走了。 午饭也是没什么心思吃了，那么短的时间内信息量这么密集，在我的大脑里面炸开了一个又一个空洞，弱小的我哪里见识过这样的阵势，除了觉得自己见识浅薄之外，一点招架之力都没有，我真的觉得我之前是单线条动物，都未参与进化，什么神经元反射弧都没有的，小地方单纯的社会环境，什么都接触不到，也没办法教我什么，我更加坚定以后的路，只能靠自己去摸索走出来了。 “你不吃鸡腿吗？”厨房的阿姨发现我没怎么吃东西，疑惑地问，“是不好吃吗？” 温暖的、久违的、意外的、一个陌生人的关心让我眼眶一热，泪就不经意地掉出来了，我是多久没有被人关心过究竟我的喜好和我究竟想怎么样的？ “阿姨，多谢你，鸡腿好吃啊。”我边哭边夹着鸡腿往嘴里送，尽力忍住自己不要哭出来。 “出来打工是这样的了，会有不开心的，自己想开点就可以了。”阿姨手脚麻利地将空桌子上那些吃完的分餐盘一一收拾好，擦了一下桌子，然后，拿到水盆那里。 此时大部分正职人员都已经吃完回去中午歇息的时候，兼职也大多数都吃完回去板房和出外勤了，饭堂里就剩下我和阿姨两个。 “在这里工作，我当初来的时候也是很不习惯的，经常被说，慢慢就懂了，其实，他们只是希望你能做好，不要添麻烦，因为老板是也会经常来饭堂吃饭的，一个大老板，来这里没空调坐着吃，我问他紫菜蛋花汤喝不喝，他也说喝，第二天办公室主任就过来跟我说，叫我以后都要煲老火汤才能端给老板，我第一次见老板，哪里知道他就是老板啊，我又怎么可能知道他几时来啊，我就直接跟办公室主任这样说，然后他就骂我，说，叫你怎么做就怎么做，以后你做了紫菜汤老板来了，你就说没有了不就可以了吗？我们乡下人哪里知道你们城里人这些肠肚心眼的，但我又没觉得我做错了什么，当时也觉得好委屈的，都有想过不做就算了，但我想想还是坚持一下，实在不行就再回家，不过，后面才发现，这个办公室主任还是可以的，有时候也会帮我们说说话，慢慢地了解他们，其实他们压力也很大，他们比较接近老板，很多时候老板不会冲我们发脾气，但会对他们发脾气和罚钱，所以，现在都是他们说什么就是什么，我也懒得去问了，做好自己的份内事就是了。” “阿姨你是哪里的？” “我就是附近村里面的，之前种木瓜种大蕉，村里有条大河涌，我们都是拿哪里的水来淋的，后面村里将土地租出去了，水越来越臭，淋了那些蕉树都好快就死了，我想那些水都种不了了，后面又很多人都来我们村租房子，我把房子搞干净就租给他们了，自己就跑出来打工了，先是搞卫生的，后面又说不用我了，然后同村姐妹介绍来这里，做得一天得一天啦。” “阿姨你小朋友呢？” “我一个女儿，在外地读大学，去年刚考到的，好听话的。”说到女儿的时候，阿姨脸上露出开心又自信的笑容，“你们都是大学生啦？”阿姨看了看我，我点点头，说“马上就毕业了。” 阿姨突然转身走向锅，拿起预先分好餐的一份菜，放我前面，说，“你吃吧，现在没人会来的了，这样吧，你以后都差不多最后才来吃饭，我都给你留一些多出来的菜，我女儿也在外地，我都想有好心人，可以帮忙照看一下她。” “阿姨，不行，不行，万一被人发现了不好的，这里那么严。”我生怕如果这个阿姨因为这事被辞退了，我真的连找个能说说话的人都没有了。 “没事，你最后一个来，剩下那些你想吃什么跟我说，我帮你倒在一碟里面。”阿姨跟我挤眉弄眼，“我还不至于那么蠢的。哈哈。”阿姨的笑声感染了我。 “谢谢阿姨，阿姨你叫什么啊？” “你叫我芳姨就得了。” “芳姨，我吃好了，我帮你洗碗吧。” “不用不用，你放下，万一给人看到就不好，你快点上去吧。放下就可以了。” 是亲不是亲，非亲却是亲。这个午饭，让我感觉到还有一丝丝的温暖。 第26章 摸出来一个秘密，尽管可能是人尽皆知的 我回去板房后，感觉恍如隔世。我好像因为什么事下去的？ 哦，我想起来了，是被刘忻抓下去的，这不，现在面对静静和陆畅在我面前问，我要想一个能打消他们好奇心的答案。 “就是他问了我上次项目总面试的时候问了什么问题而已。”我回过神，逢人只说三分话，我不敢再毫无保留和盘托出了，我隐藏了刘忻所谓给我的那个机会。 “就这样？”，陆畅首先不信，“你那么晚回来，我都快饿死了。”说完就下去坐电瓶车回去吃饭去了。 待陆畅走远了，静静突然走过来，神秘地凑近说，“我知道刘经理应该有工作要交代你做的，不是吗？” 哎，都是高端局啊，每个出现的角色都是高手，都是高手，都是高手。每个人过来问一下都是有原因、有需求、有目的，能不能就放过我啊，我这般渺小，又那么脆弱，我没钱又没什么被你们可以利用的价值的，我只想在自己的小天地里面，简单一点做人不可以吗？ 但，后面的职场生活我才慢慢明白，善良是必须要有代价、有锋芒、有舍得的。平凡而又普通的人，或许会没那么出彩和乏味，却是大部分人最好的结局，很多人总认为，在人生的道路上，都在为没有选择的那一条路后悔不已，都认为是开满鲜花的，但其实，人生的路，很多时候走错一步，就已经无法达到平凡而普通的今天，那些伪装成铺满鲜花的路上，总会有各式各样千奇百怪的坑，泥潭，沼泽，甚至是悬崖，踏空下去，万劫不复。不想同流合污，也必须自己就是一股清流；不想为虎作伥，也必须生出属于自己的尖牙利爪；倘若想要自己把控自己的命运与自由，那就必须要自身足够的实力和强大内核才可以，不轻贱自身价值，不沉溺自身情绪，不轻视自身能量。 “其实，你不告诉我也没关系了，大家都有试过有被他派任务的，你不是第一个。”静静看不能从我口中问出什么来，主动告诉我，想以此交换秘密吧。 “吓？” “吓什么啊？大家都是大学生啊，哈哈，凭什么觉得你就是特例，他可会挖掘有想法的人了。”静静对我的大惊小怪嗤之以鼻。“听说，他在之前的项目都给了兼职们机会，有些是顺利就应聘上了，还是他主力推荐和做面试官之一的呢。大家都想雀屏中选，更何况，刘忻长得还那么不赖。”再说下去，估计都能看到她眼中的小星星了。 “那指派给你的任务是什么啊？” “我没被看上，看中的是陆畅。”静静咧咧嘴，“什么嘛，没眼光。”看来，静静是想找他做男朋友多于才华被赏识。“我们隔壁宿舍有个女生，家里是在东莞开厂的，每个周六日就爸爸和未来老公就开车过来接她回家，周日或周一再送过来，说着是毕业就回家结婚了，日子都定好了在毕业后的第一个十一黄金周，老在宿舍听到她讲电话商量多少席的问题，一百多席啊。”静静一边吐舌头，一脸流露出羡慕的样子，“我也想毕业就结婚算了，反正迟早都是要嫁人的，早一点嫁了早点生，还可以早点恢复身材呢，娃大了出去两姐妹两姐弟，好过一头白发才去学校开家长会，别人都以为你是婆婆奶奶。” 令我想不到，就算是接受了九年义务教育和作为第一批扩招的大学生，读了四年本科出来后，思想还是没有改变，女生不以终于能出社会可以干一番事业，实现自我价值为荣，反而认为嫁作他人妇，困于一室之内生儿育女为荣。意识的改变，真的是任重道远。 等等，陆畅是陆翩翩的侄子，这个，刘忻应该知道吧，或者说未必不知道，之前，陆翩翩也说无论阿华带什么人来都可以，说是陆翩翩欠他的一个人情，也就是说，阿华一早就认识陆翩翩，关系也不错，也就等于，其实，陆翩翩和刘忻合作是利益互换、想掎角之势一起夹击，谁会是他们共同的敌人呢？那他们一起想？是马泳仪吗？还是何美娟呢？我是不是约莫可以摸出来这个秘密了呢？ 第27章 命运从来都是草蛇灰线，伏脉千里 这个下午很奇怪，在陆畅回来之前，我和静静陆陆续续聊了一会天，我们双方都确认大家都是没什么背景的两个小透明，暂时大家都会松了一口气，也说了点小女生的喜好，说说闲话说说明星的八卦，但陆畅回来之后，就开始人多了，越来越多，电瓶车仿佛踩到冒烟一般，司机保安也是连停下来歇息喝口水的机会都没有，我们也是接待了一波又一波的人，有时候，甚至好几车都没见有销售带着，陆经理上来的时候顺带带了一些消暑清凉的饮品，派给我们说没人的时候可以稍微喝点来降温，每年长达十余月的夏季令我一时间想不起究竟是快到五一还是十一了，我猜想，因为是临近长假了，外出看房的人开始多了吧。这个消费习惯一直持续了很多年。 在那个时代，楼盘是可以提供各式各样的娱乐悠闲活动的，甚至，为了吸引人来，各大楼盘都各出其谋，办各种各样具噱头又有趣的活动，吸引人流，换现在的说法就是制造流量话题和吸引眼球，玩的吃的，基本上一天三顿自助餐金枪鱼烤全羊都有得供应，那个时间点流行什么就会有什么做，最重要的是全免费，而且，地段不好难到达楼盘经常还会搞各式各样的抽奖来暖场旺场，ip公仔伴手礼、糖米油盐酱醋茶，家电、小家电，甚至bba车型、出国游酒店住宿等都有的抽，没有做不到只有想不到，所以我经常说我是被楼盘喂大的小朋友，若那个时候有个懂行的家庭主妇，每天留意报纸上的这种那种楼盘广告，只需抽点时间去参观看房，估计一年下来，日常家庭用品费用都会省下来不少，甚至有机会拿到很多实用的奖品大奖。而且，那时候也会经常请明星外出剪彩商展活动，明星也乐意这样做，因此，我在后面的职业生涯里面，倒是见过不少明星港星，签名照合照倒也拿了拍了不少，算是对这个厌恶性工作的一个额外补偿。 纷扰嘈杂声中，一堆人上来，衣着打扮很像周边村民的，其中带头一个吵吵嚷嚷的，红光满面外又中气十足，50多岁的样子，行为举止十分粗鄙，上来后就压根没有正眼看过我们，我们主动迎上前也没搭理过我们，然后好大声，跟后面的人，说“我老婆是在这里做的，你们看好了就跟我说。”我们想上前做个带领，他大力一手将我们扇开，说，“不用理她们的，你们有什么直接跟我说就可以了。”说完还恶狠狠地瞪了我们几个一眼。 他跟那一堆人进样板房了，我们仨在一起，陆畅首先说:“我们就下个赌注，猜猜他究竟是谁的老公？” “该不会是销冠的吧，哈哈哈。”静静露出一个恶作剧的笑容，“我能想象到如果是真的，销冠被人发现有这样粗鄙的老公，她那副趾高气扬的气焰会不会瞬间就被看穿打回原形？哈哈哈”，她已经笑到乐不可支，看来之前没少吃销冠对她的刁难和白眼。 “我猜，是不是马经理的，毕竟老婆快生了，来售楼部时刻盯着，又或者带些人过来帮衬一下业绩也是应该的，毕竟，奶粉很贵的嘛。” “你看他好像在看住自己的猎物一般，就知道这里面肯定会有人买的。”陆畅以非常肯定的语气说出这话，“我们赌什么好呢？输了的人要请吃个麦当劳，午饭就不在饭堂吃了。” “不行不行，那我不跟你们赌了，我没钱的。”我连忙摆摆手，迅速走回自己的岗位。 “麦当劳雪糕行不行？”听到陆畅不甘心地在后面喊。 这一波人拖拖拉拉地，慢慢已经又到了下班的时间了，我坐上了回去的电瓶车车尾的位置，看着逐渐落下的夕阳，真美。 第28章 像跌入轮盘的滚珠，开始慢慢转动 一上公交车，我就憋不住了问，“好像做兼职的不止是在样板房的，还有外勤的，是不是？” 阿华找到位置，招呼我过去，一并坐下，才说，“是的，不过是其他学校的，他们负责在项目周边做派单，不过并非是校招的，而是外派兼职公司的。” 在没有智能手机的年代，人们接触信息都是靠传统媒体（报纸、电视、电台）、流媒体（户外广告，灯箱广告，公交地铁广告，电梯广告），如果想让自己的销售信息更快地直达目标客户群体集中活动的范围，一般会印制广告单张折页的宣传物料，采用人手方式进行投放，或者兼职背着大大的广告牌巡游。当然了，在城市管理越发趋严格的时候，在中心城区某些片区，兼职派单是不被允许的，所以有些聪明的楼盘就将单张夹在报纸中派出，简称为夹报，甚至后期很多房企都注重自己的品牌建设，直接将自己的系列楼盘以报纸的形式进行采编，像一本刊物的形式通过夹报或邮寄的方式派发。当然，在如此注重个人信息的今天，这些都是不被允许的，但在那个年代，连业主的个人信息都是能被普通人购买到，而且姓名性别身份证工作单位或购置房产都轻而易举一目了然的，销售人员都能通过集团策划集中购买的个人电话号码进行电销，简称“cold call”。 我也不知道该不该告诉阿华刘忻说给个机会我的事，但，如果不跟他说，我能找谁去商量呢？ 这个世界上，最惨的人是有家教却没有家底的人，没有家族的托举和带路，只能靠自己那点可怜的认知在社会上闯荡。 我决定赌一把。 我低声跟阿华说，“跟你亲戚说一下，让我去试一试。这个没什么问题吧？” 我十分无助地看着阿华，恰好这个时候阿华也抬头看着我。 良久，他说，“我觉得可以一试，而且，我也可以帮你，不过，你不能说是我帮的，我不会完全所有的都一手一脚地带你，我只会提示你，否则很容易被他看穿的。牌烂，但你又想吃胡，要换牌也要一张张来，不可能一步登天的。”阿华突然笑眯眯地说，我忘记了还在读书时间，闲暇时间我们最喜欢的就是打麻将，那张说好了买来画图的桌子，其实就是麻将桌。 “那我是不是先出个计划书给他，或者至少是一个执行计划啊？” “计划书可能不够时间。”，那个年代我们对计划书都是很慎之又慎的，恭恭敬敬的模样，那时候子华神还没发明出来“头七尾七中间随意做”，基本上都打算以毕业论文的规格去做。 “或者你做一份执行类的方案给他吧，说清楚前因经过，然后就怎么去做，有些格式我可以给你看一下，但，思路还是要你自己的，否则，他马上就知道是我，这样不好。”阿华样子很诚恳地说。 我该相信他吗？还是我应该保持一个良好的心态，就当自己是果园里可以被利用为清理熟到跌落下地的熟果烂果的小獾獾，也不要忘记是谁开了果园的大门，放我进去的。熟果烂果，先饱餐一顿再说。 所以接下来的日子，我除了在上课，其他时间基本上都在自修室里呆着，有时候阿华会带些东西过来，有时候也会帮忙打个水，但仅限于此，我也有跟他探听过是否知道刘忻也有指派过任务给他的事，但阿华不愿多说别人的，我也不好纠结是否和我同一内容还是另有安排，毕竟，之前兼职的时候，也亲眼目睹过很多兼职的头甚至是企业方面负责该项工作的人，都想方设法去打这部分工资去克扣，兼职到手的日薪往往要少十几块、几十块，也是很正常的事，何况这个是阿华的亲戚，就算知道是，我也不好说些什么。 在这个城市里，我只是一个小孤女一般的存在而已。 第29章 摘星之旅 终于到了周六，当我满怀忐忑之心将忙活一周的执行方案打印好放在刘忻办公室的桌子前。 我突然瞥见他电脑主机隔壁左右都是书，关于工程类，关于管理类，关于广告策划类，什么都有，而且还有考研的书，那个年代考研不像今天那么内卷，很多学校才是第一年能申请到硕士点，例如本校就是，本专业是我校第一个硕士点，刘忻要考研吗？不过像他和阿华都是属于那种对自己有要求的上进青年，这些都是很轻松平常的，我十分羡慕他。 正当我沉浸在这样的氛围里面，突然空气冷了下来，我猛转过身，发现刘忻已经在盯着我看了很久了，吓死人，该不是想我是不是打算偷他东西吧。 我尴尬地开场，“刘经理，我只是进来放下那个计划书，我不是打算偷东西的，呃呃，我的意思是说我没什么打算，计划书可能写得不太好，我先出去了。”。 刘忻回到座位上，拿起我的计划书，说，“你说你写得不太好？” “嗯嗯，或者说在你看来不太好。”我发怵不敢说下去。 “那你就写好了再来。”刘忻递给我，头也不抬开始他的工作了，“还不走吗？记得带上门。” 刘忻望着呆若木鸡的我，嫌弃地不解地问，这个人真的是当别人呼之则来挥之则去吗？就算是给面子我好朋友阿华都不能这样，火从心中来。 “刘经理，我收回刚刚说的话，这个计划书或者在你们眼中看未必是及格或者是入流的，但它的确是用了我很多心思去写的，或者没有那么跟得上社会，但你不能怀疑我的诚意与认真，恳请刘经理过目后提出指导意见，以便我知自己长短，将勤补拙。”说完，我毕恭毕敬地将方案呈递，闭着眼睛不敢看他的反应。 突然我手中一轻，我知道他接过去了，他一边翻阅一边说，“这个社会不需要过度谦虚，过分了不是敬意，反而让人觉得要么你虚伪，要么你没准备好，社会是拼搏的社会，任何时候不需要太客气的，实事求是讲道理便是。”他这个时候才抬头看我，怔怔和和我说，“任何时刻，你想要的就去拼尽全力，哪怕失败了也好，伸手摘星即使徒劳无功，亦不致一手污泥。” “李奥·贝纳的。”我下意识地打断了他，他更加觉得新奇了，“原来你也有看他的书。” “是的，大学时候我除了房地产专业，最喜欢就是广告了，我之前无聊在学校看了几十本广告学的书，我们学校广告学的老师特牛，讲课讲得好之余她还是在外面的4a公司有任职，经常带一些新奇好玩的案例回来分享。。。”说起学校的轻松环境，令我滔滔不绝，“哦，不好意思，我说多了。”我终于回过神来，觉得自己失态了，才猛的发现刘忻看我看得出神。 我想，我所说的应该勾起了他的一些思绪，校园的生活的确让人神往，尤其如果是不像我身上那么多负担的话，可能会更加享受每天都能在书中有所获的那种实在感。 刘忻合上计划书，说，“这样吧，我说你行还是不行都是虚幻的，你自己拿着这个计划书下周六去试试，当然，时间就只有2天，人手也不能给你那么多，只有5个，你去安排，你带着他们去按你说的去试，然后做完两天后，反馈结果你周一提交给我，这样你觉得公平吗？” “谢谢你！”我简直想唱着欢快的小调跑出去，我也真心多谢他能看见我，给了我一个机会。 愉快的心情，让我觉得连续两天在人满为患的样板房里面做解说都是开心快乐的，甚至那些枯燥乏味、反复提问，种种聒噪声都是悦耳的。 第30章 被迫更改的计划竟埋下隐患 事实上我发现我真的还是太天真了，当我来到这个全国最大的批发市场的时候，我真的傻眼。 何其壮观，何其宏大！ 货如轮转根本不是夸张的形容词，是每时每分发生在这里的真实情景，每个人都好忙，根本不会有人停下来看你，也不会有人从你手中接过传单的，更不用说会停下脚步听你说话，就连你跑着步追着他们说，你也未必能跟得上他们那么快的脚步，每个人都在为碎银几两来去匆匆。 我们一行六人，一个小时过去了，基本上连找到两个能说话的人都没有，基本上都是一进去店就被驱赶出来，要么就是店员，要么就是保安过来赶我们，东藏西躲地像是老鼠躲猫，我们互通消息在一个半小时后集中，外勤队的队长，张立人首先不干了，他也是同龄人，外校，但大一就开始找兼职，头脑也十分活络，一来二去不单单给自己找了，还介绍同学去，慢慢在学校里面有自己的声望，又干起来中介抽佣的工作，所以，在追求效率方面，他是做得很极致的。 “你这个法子我今天早上出发前就说不行了，你都又不信。现在半天没派完50张，还担心保安会收，根本做不了”张立人首先发难。 冷珊瑚是附近服装职业学院的，附近她们经常过来找材料做设计功课的，她说，“我们之前来的时候都有人带着的，后面熟了才是我们自己来，这里没人带是很难接触到人的，我问了我相熟的那几个，他们都没买房需求，我留了资料给他们，让他们给别人看给他们老板看，他们都答应了，但我觉得最终这些单张都是会被他们拿来垫饭桌吃饭而已，你要不再想想其他法子吧。” “对啊，如果像我们之前站回原来安排的位置，我们至少每个点上午能派100-150，反正每人每天就派300左右，陆经理都说这个量她们十分满意，能留下电话或者能跟我们回去售楼部的，就每台客就有50块，我带得他们出来就要保证他们收益，不要做无用功，这里又晒又热又不好玩。”张立人在学校里面那么有声望是有原因的，我请他们喝的冰镇汽水都不能浇灭他的怒火。 “对啊对啊，我们都听阿立的。”其他几个都附议地点点头。 面对众人的发难，我有点感受到陆经理的压力，如何管理好一个团队，真的不是从书本上就可以获得的，更别说是像策划操盘手这类，制定一个新的策略，新的方向，在执行的过程里面如果出现偏差或者效果不理想，面对众人的质疑，你又是如何排除非议，又是如何力挽狂澜的，这项技艺几乎贯穿我整个职业生涯里面都未能学懂。 “好的，你们的情况我都知道了，没关系的，这只是证明这条路走不通，那既然这样走不通，我们就换一个法子，我先给电话陆经理和刘经理跟他们说明情况，也看一下他们有没有其他更好的办法，我觉得我们现在可以做的就是看看有没有相熟的报刊或者是快餐店，看看能不能跟他们沟通放一些在他们哪里可以取阅。” 在那个还是古早的年代，大家都对大学生还是有点滤镜的，对于年轻人还尚算非常之厚待，在我打通刘陆二人的电话陈述情况后，他们也是比较赞同这种做法，因为人已经出去了，一来一回大半日过去了，时间成本比较高，还不如先按我的讲法，去探索也好，去摸索也罢，尝试找出一条新路来，另外陆经理也夸我能及时随机应变，突如其来的夸奖让我有点不好意思，但也增加了我的信心，最终在我们六人的努力之下，能找到一间厕所隔壁的报刊亭和快餐店能让我们不付费也能摆放。 “搞掂，那我会跟陆经理讲，下午我们五个就重新回到原来的位置上面去派单和拉客了，走了。”张立人爽直地说，他对事不对人的态度真的值得我去学习。 “阿立，我想跟她。”冷珊瑚举手示意。 “好，你跟她，我们走。我帮你和陆经理讲。” 待他们走远后，我问她，“为什么你要留下来看我啊？” “我想跟你学。” “跟我学？学什么啊？我也是新人啊。”我大为 “我听他们讨论过你，说你非常有潜力。”冷珊瑚语气颇为天真地说。 “他们，是谁？说的是什么？” “就是陆经理，刘经理和项目总一起的时候啊，我无意中偷听到的。” “吓？” 第31章 危难时关键时刻出手的竟然是她 还未等到我来得及细细问的时候，急促的铃声震断了我的思绪，是阿华，他急促地问， “你们现在在哪里？” “我们就在批发市场的门口，怎么啦？” “你赶紧去把单张收回来，塞书包里背回来，要么你们就站那里做派单的工作，不要离开，不能让哪里的店里面的人帮你们派，懂了没？” “为什么啊？”我能不能问一下这么急是干嘛了呢？ “有人说你们将单张全都派给上厕所的人，丢下就跑了，你们现在马上回远处，刘忻带着项目总开车出来巡你们去了，快点跑回去，别跟我磨蹭。” 不好，听完，我拉着冷珊瑚就往回跑，明明我们都是没做亏心事，为什么要这般内疚地跑啊？ 玛德，这次又是谁搞的小动作啊？ 最终看到那两个点了，我跟冷珊瑚一人站一边，我跟她说明缘由，然后问她， “是你那个立哥搞的鬼吗？他不满这半天跑出来吃白果？” “我不太知道哦，我和他不是一个学校的。” “吓”，我这才知道，“那除了他还有谁会跟着我们啊，知道我们把东西放哪里了？我没有跟陆经理挑明地点是在厕所附近啊。”其实我也知道地点确实是不好，但，我们也没有做全都丢下就跑的事啊，究竟是谁打的小报告啊？ 我发信息问阿华，“你是怎么知道的？是谁告的密啊？” 很快就收到回复，“当然是刘忻通知我的，他没说。” 又谜语人，好吧，站就站，乖乖滴站，熬到下班会跟刘忻总结呗，然而，直到下班我都没有看到刘忻和项目总在附近出没过。闲暇时，我也跟报刊亭的老板闲聊，也问到了一些情况，今晚总结会的时候，他们问起我也知道如何应对。 夕阳西下，专业市场俨然已进入最后紧张的出货时分，我和冷珊瑚也在人潮如织当中踏上回去的路上，突然我看到阿华神色凝重地站在门口等我，他刚想跟我说什么的时候，就听到里面有人边喊边向我们冲过来，“黎晴岚，冷珊瑚，项目办公室快请请啊，大家都在等你”，喊话的是陈彬，阿华只能小声说句“谨慎应对，保重”，只见陈彬不由分说地将我们挟持进去了，对了，我叫黎晴岚。 我和冷珊瑚刚站定，好家伙啊，三师会审的阵仗，除了陆翩翩刘忻项目总之外，连大着肚子马上要生的马经理，马泳仪也到了，还有一个之前从未见过的，气质很好的中年打扮的眼镜女，精明干练，不怒而威，只见项目总向她小心翼翼的说说了几句，像是汇报，然后，又点头哈腰的动作，看得出她的地位是在这一堆人当中的至上，食物链的最顶端莫过于此了。 项目总首先发难，“你们今天是去了哪里派单呢？” 一人做事一人当，我便将之前刘忻说给的机会，我自己是怎么样安排的，人员是怎么样安排的，有没有问题，到我们出去后，又遇到什么问题，而我又是怎么做的，当时有没有第一时间跟领导沟通知会，又有没有得到领导的首肯才进行下一步工作的，一五一十全部说出来了，初始的时候我还有点怯怯地，但慢慢说着说着我又觉得程序上和人情世故上我都已经做得足了，效果不理想也不是我想的，我还指望着靠这给刘忻看中了，可以推荐我入职，至少我也表达到我对这份工作是投入了热忱和心血去做的，至少我的觉得我的态度值得一个认真，我不是随便丢下就跑了，实际上我也没有丢下就跑了。 “那你就是觉得你自己做得很对了？”项目总推一推眼镜。 哎，该来的还是会来了，“我不能说自己对，我知道会有更妥善的办法，只是我过来这里没几天，有些地方不太熟悉项目的情况，所以，我还需要检讨自己的做法，本来我就是打算今天晚上的总结会跟大家请教。”我是犯了错，但错不至死吧，为什么这样针对我？说完我还有点态度地瞪了一下项目总。 “刘忻什么意见？”项目总再推了推眼镜，转身问刘忻。 “江总，项目总，黎晴岚是新来的兼职，到岗4周，共7天，本周结束就8天，之前一直均在新一期的样板房b户型做解说员，之前有巡样板房的时候和她探讨过，发现她原来有些想法的，而且，在她提供上来的计划书里面也写到相关的理论依据和数据支持，我在不影响其他兼职工作的前提和效果下，建议可以做个少量的调查抽样，无论是正向或是负的结果反馈，都会有指向性，会为未来的推广提供支持，当然，现在看来效果一般，我也会和她们以及两位销售经理去进行方案的优化。” “也就是说所有的事都是你安排的了？你有没有跟出去看看她们究竟在做什么的？”项目总再次发难。 “我是知道的。”这五个字让我感受到刘忻还是有照看我的，“地点我虽也不能接受，但她们还是有负责到底的，态度还是端正和尊重的，只能说她们是考虑不周。”刘忻接下来是打算自己扛还是将责任全部推卸给我？ “哦，也就是你也同意是放厕所旁边给人做免费厕纸的？”踏马的项目总，非的一定要说的这样明白的，一定要抓住这点放大来搞的吗？“陆经理马经理，不是说跟你们也沟通过的吗？你们知道是放哪里的吗？如果不是这次江总开车路过，或许你们还蒙在鼓里，你们平常也是这样管你们的员工的吗？” 陆翩翩先歉意地笑笑，说，“江总，项目总，首先，她们具体放置的地点我毫不知情，因为时间赶任务重，在听她们诉说完现场情况后，我也将权力下放到她们身上，让她们自主选择，诚然她们这次是处理得不够好。”好了，我从不觉得陆翩翩的笑是发自内心的，现在更加觉得笑让她整个人看起来都是虚伪的，她笑里藏的可不止是刀，还有具实力的手段，所有她说的都没错，也没有添油加醋，但就能杀你于无形。“但另一方面，我也觉得，其实她们还是很认真对待工作的，虽然有错但罪不至死那种。”如果说刚刚项目总都想刀我，现在估计恨不得我应该要原地消失那种，这样的所谓帮我们说好话，还不如不说，直接让我走就是了。 “那你就是说你管不好人了，要不要下次我坐前台我帮你管啊？”项目总差点就把怒气甩在陆翩翩脸上，事实证明，陆翩翩是蠢货，只会耍两面三刀，求情是这样求，还是她只是扮蠢，故意这样说的真正的用意是弄走我？从她的脸上看不出来哦。 “江总，项目总，虽然黎晴岚和冷珊瑚没有跟我直接沟通，但我听了这么久，我都感觉到是事出有因而又突然的，事后她们也积极采取补救措施的，虽然不尽人意，但，我反而觉得她们随机应变而又有韧性的，抗压和抗挫折能力比较好，挺适合这一行的，作为女生来说，她们都算够胆拼够胆冲的，如果需要管教的话，是我们做的不太好，未来我将会对她们加强。”一言不发的马泳仪终于出声了。 竟然是她！ 怎么会是她？！ 我想不到，只见过一两次面，就是签名的时候说过那几句话，一直都没机会能说上几句话的她，在关键时刻，出手救我们的竟然是她。我太震惊了，她是怎么留意到我的存在的？ 马泳仪说完，未等项目总发话，刘忻就抢着说，“其实我也有责任的，不应该求快心切，未充分考察地点，我建议以后的兼职工作我都会放上布点图，以便充分考虑情况和应对措施，不会让同类型的事件发生。” “以后再出现项目单张放厕所隔壁是不是你负责？” “嘘”，那位人群中央，权力核心位置女士，优雅地出声了，“小冯啊，别整天厕所厕所地挂在嘴边，跟我们项目形象不符，现在搞清楚情况就好了，不是有意为之，是无奈之举，我都是想弄清楚明白而已，她们两个还是小女生，入行时间短，还可以慢慢学，既然你们大家都还愿意给一个机会她们两个，那我就看看未来是否有进步，让她们先出去吧，今天都累了。” “你们先出去吧。”项目总不耐烦地驱赶，刘忻在我出去前交换了一个眼神。 第32章 当然想抱最粗那一根大腿，可惜我攀不上 终于等到刘忻他们散会出来了，我躲在一边，看到没人的时候，才敢偷偷敲了他的门。 “刘经理，对不起，我好像把事情搞砸了。”说完，我真的愧疚于心的，明明给机会我的是他，出了问题，承担的也有他的一部分。 “哦，这个小事，他们习惯这样的，动不动就大事情大事情。”刘忻说得云淡风轻的样子，让我好生奇怪，好像刚刚结束的三师会审不复存在一样。刘忻应该也感受到我的疑惑，说，“项目总是这样的，什么都反应过激的，动不动就请人过来，其实我倒明白他，他是靠年资坐上来的，其实，以他的学历水平不太够的，但他很早就跟着老板工作了，所以比较懂老板，老板也常常叨念着要给他们这些一直跟着他发家的人好日子过，有次项目总跟结构经理吵架了，老板在现场，原话啊，哪怕他们能力再一般，但他们总有比你们优胜的地方，他会挑老板，而且一直兢兢业业地、勤勤恳恳地工作，所以，只要不是原则性问题，基本上老板都是很给足面子他们这些老人的。”刘忻如此直白地告诉我，我这个并非他家亲戚的人，他其实都对项目总有点不满实属意外，可能阿华不断在背书、我是他好哥们的关系吧。 “项目总是姓冯？” “是的，冯年丰。不过我们一般都只是叫他项目总，他好像不太想人叫他冯总，他只喜欢我们称呼他为项目总，而且他的名字我们又没什么机会叫。”刘忻笑了笑，“他的名字读起来很拗口，也不好叫。” “那中间那位江总是？” “你说江总，江少懿，她是老板的亲戚叫过来的，上海名校法律会计双硕毕业的，现在集团ceo、cfo，分管营销、财务和法律，她还是知名的国画画师，我看过她的作品，也有些人慕名而来、重金求画，但一画难求的。” 好了，她一辈子活出了别人几辈子，羡慕像这样的才女。可惜我只是个平平无奇的平庸之人。 “听静静说，陆畅你也给了他一个机会考验，对不对？是什么考验啊？” “我没看上他，不过陆经理向项目总要了个机会，让我看看他适不适合做策划，所以，我也要找他去聊了聊，让他随便出了个方案，怎么说呢？隔行如隔山，不排除他也是一个人才，但就不是做策划的料，所以我将他举荐去我们公司做资料员了，不过就看他愿不愿意熬。” 我悟了。 原来，陆翩翩之前百般强调马经理很快就生了，就是想阻隔我们新人和除她之外的任何人的接触，伸手不打笑脸人，她率先用最强迷惑性的笑容去接触每个新人，让新人觉得她是能依靠的，甚至有什么秘密或想法都第一时间跟她沟通，以便她能尽早把握新人想法和动向，她打的如意算盘是，既能从第一手把控新入场的新人，又能知道这堆新人中谁有能力，又谁有想法，她不是想培植自己的势力，因为她已经安排了自己的亲侄子进来，想自己的侄子能接替刘忻成为这个楼盘的策划，又或者是新项目的策划，以便自己下一个项目可以顺理成章过去，然后就销售策划不分家，姑侄联手，所以，她根本就不可能给除了陆畅之外任何人机会，且一定会扼杀其他人上位的机会； 刘忻表面上会给很多人机会，但若去到关键时刻，也一定会保存自己，以及自家的阿华，他之所以帮我，或许因为阿华的关系，爱屋及乌，但倘若说去到厉害关头，他一定是会保自己或者阿华，人性不可测，如果找他保荐，基本上除了阿华他不作他人选，就算有好的坑位也一定第一时间推荐阿华去，毕竟我们是同届。 马经理呢？她现在的心思都很难放在工作上了，因为她已经递了产假，预产期都不是今天就是明天那种，这个时候她就算想帮我，也帮不了什么的那种，项目总天生和我八字就不合，我不是符合他磁场的人，说一万句也没用，他不会认同我这个人这样那样的做法，跟这样的人没必要，正所谓，成年人只做筛选，不做改变。 难道我要攀上江总？ 这个看上去是一个站队的问题，但站队要站得对，还真的是一门高深的学问。 寒门最大的问题，不是在于发的牌有多烂，而在于没人教你如何能换牌，在成长路上没一位高认知，够经验，强资源的引路人，因而错过了很多逆天改命的时刻，从小就被告知要努力，但努力而无方向，就如在茫茫大海中航行没有路线图，没有罗盘，迷路，走入船舶坟场，甚至，葬身大海死无全尸。 看上去每条大腿都很好，随便攀上一根都不错，反正就死皮赖脸地，努力往上攀，能攀上哪条是哪条吧。 第33章 用吃奶的力气来吃屎 漫长的一天终于结束了，坐上回去的公交车上，我累瘫了，阿华坐我隔壁，可惜我连拿出一点力气想和他探讨都没有，他大概也懂我的心累，也只是拍拍我肩膀，说，“如果觉得压力大或者委屈就哭出来吧，哭出来至少能让自己好受一点。” 阿华带我去堕落街熟悉的那间店，点了姜葱捞面和几样我们喜欢吃的东西后，他说，“既然没什么可以解决的，那就好好吃一顿饭吧，至少还可以解决一个人的肚皮问题。”他知道我紧张到一天都没有吃东西，他这样的话语确实让我放松和感动，让我终于有点胃口吃东西了。 对于他，我真的除了感激还是感激不已，边吃不争气的眼泪就一颗一颗地掉碗里，我和着眼泪食物一起吃下肚 “多谢你。”我哽咽地说，苍白而无力，这个阶段我除了这句话，不知道还能说什么，也没什么好回报他，我更加不敢知道为什么他如此帮我背后的原因是什么，虽然这个原因和我想的一定不一样，我刷新了他对世界的认知，原来有人是如此可怜的，原来一直有人是活得如此用力，帮我或者是出于他一直所受到的教养，或者是他天生的善心。我不明白，为什么有些人会对人这么好，有些人却会不断地害无辜的人，都是为了利益吗？有这么大的利益吗？想到这里，我不禁哭出来，“我不明白为什么都针对我，我只想有一份可以养活自己的不用担惊受怕而已，为什么要这般驱赶我？一点机会都不给我，就因为我是从小城镇出来的吗？” “你知道为什么吗？” “吓”，原来我真的将我想的说了出来，顿时我觉得有点羞愧了。 “因为，你不懂隐藏自己，你太容易让人猜到你所想的了。思绪太露未必是好事，尤其在羽翼未丰之时。用力是对的，用力过猛是不对的，用吃奶的力气来吃屎，更是错误的。都成年人了，不能再像个小孩子一样，不分场地，想哭的时候就嚎啕大哭，想笑的时候就放声大笑，毕业后该修炼的第一课是应该给让人感知不到你的情绪。”阿华夹完菜放碗里后慢慢说，“工作时就是工作，别把职场当朋友，这里讲究的都是利益，所谓合纵连横都是轻松平常。你不是最喜欢胡雪岩的吗？还记得那个故事吗？左宗棠跟胡雪岩站江边看船，百舸争渡，有人问，江上一共有多少条船啊，左宗棠说，一共有两条，一条为名，一条为利，胡雪岩不同意，说有三条，还有一条要名利双收，你想明白这个故事吗？” “再说，其实你也不需要背负这么大的压力的，你才刚毕业，有即将开启美好的人生，我不知道你过去经历过什么，又或者我本身很幸运，在很开明友好的家庭中成长，有很爱我的父母，但，这些都不是重要的，重要的是，属于你的时代即将要来了，一切一切都还来得及，就算失败了也没关系，我妈经常说我十件事只做对了一两件，但没关系，人生，够用就好了，过犹不及是一门哲学。” 那个时候不流行什么把自己当孩子再养一遍，但我真真切切感受到，像阿华这种家庭，能养出不急不躁、情绪稳定而又抗挫能力特别高的孩子，哪怕是一事无成，但他的幸福感都要比一般人高很多，如果他想有所突破，必定会比其他人更容易一些，毕竟是轻装上阵。 阿华真的太懂我，但现在的我，配不上他，如果要跟他一起却是拖累的他的话，我实在做不到，我心里也暗暗下了决心，如果，去到某一个时刻，我能成长到我自己想成为的模样，当我做好准备了，我是否会跟他表白呢？ 不过这个不是23岁的我该想的问题，我还是要想想办法把明天的烂摊子收拾一下。 我咨询阿华的意见，阿华在吃完停下筷子后，说“事未到头，莫言成败。”，说完便起来，“我去买单，走了。”然后便消失在夜色中了。 第34章 接受比示弱更加好用 一夜无眠后，今天的我继续要面对昨天的困境。 不见得和阿华诉说后，事情就会有所改善，转换心情是转换心情，但如果说要去到对现在的境况有所改善，还需一步一步地做。接受现实的残酷，对命运低头示弱，不是真的就认命，而是寻找那个一击即中的缺口。 在人流如鲫的专业市场里，哪里才是突破口呢？ 突然我看到那个，那个粗暴男，就是说老婆在项目做的那个，和销冠娟姐在一起啊！ 我差点叫出来！ 莫非，他的老婆真的就是娟姐？ 实话实说，如果是真的，我倒是十分同情她，有这样的老公，不出来工作才怪？！ 难道经常找不到娟姐，是因为娟姐也是在这个专业市场找客？ 等等，如果说娟姐都能到这里来，说明这里真的有不少的潜在客户了。进宝山如何才能不空手回呢？或者，我只要跟着他们，就至少能找到一条合适的路，虽说我个人不能获得成功，但至少，我能知道这一条路是被验证过十分可行的，我只要将这个情况说明，如实交到刘忻手里，这样至少能给大家一个交代。 销冠之所以是个销冠，就在于她不是等着客上门，这个叫坐销，而是主动出击去找客户，俗称行销，她真的是属于意识比较先锋那一类，在大家还未发现客户其实是个极其重要的资源的时候，她已经有意识主动去寻找和挖掘，经营和培育，后来我们有这个意识的时候称为“自己圈猪自己宰”，建立了一整套属于自己十分系统营销模式，我有见识过她那厚厚一本的客户资料笔记，真的做得非常详细，客户需求分析（现状和心理），客户背景（家庭情况，受教育情况，职业和经历、家庭成员和关系，爱好特征等等），购买分析（偏好、心理价位、一次来访两次来访，决策者），她古早所掌握的信息，不亚于现在的大数据和人工智能。 我庆幸我今天只是一个人来专业市场，现在我的计划方案基本昨天就被全盘否决了，但刘忻跟他们开会时候说了，让我今天就只是在这边做调研，作为我的计划书的一个执行反馈，因为有刘忻的背书和大力举荐，而且，只是一个人一天而已，项目总他也不好有什么意见，总不能因为这么小事公开反对刘忻的吧，看得出，项目总对像刘忻这种人才还是很惜才，既然刘忻都这样说了，也不好计较，于是这样我在不被发现的情况下，能顺利跟着她们看她们是怎么样做的。 只见他们二人有在传递一张名单之类的东西，商会名单还是行业协会名单？进驻商家名录？ 如果是今天，我应该本能地拿出手机来拍照了，但在那个古早的年代，拍照手机对于像我这种的穷学生来说，简直是天方夜谭，诺基亚第一个彩屏手机7650，是去到2002年才推出的。 所幸的是，那个时候，人比现在真诚，看待问题也比较黑白二元而非多维，尤其是大人们会根据是否好学生去判断你所说的话内容真实性，而好学生的标准，也只是看上去好学生而已。 娟姐拿到那份名单后，带着一些茶叶和水果，跟着粗暴男，走进去一间店，粗暴男和店内的人仿佛很熟，称兄道弟一般，搭着肩膀，寒暄了一会，然后娟姐又发挥她招牌笑容，很快便坐下来边喝茶边聊了，说着说着，娟姐好像边说起了潮汕话，但她不是潮汕人啊，但看到她都是无缝对接的，其实，我是从心底里去敬佩她的，好像真的没什么能难倒她，听说过了情关的人都是大切大悟，因此，很容易成功。 他们起来了，看到娟姐递给店家一张券？什么券呢?隐约还听到说，吃饭之类的，眨眼就不见他们人了，他们人呢？ 正当我出去后四处张望，想找他们的时候，突然一只手抓住了我，“你是要找我吗？” 第35章 融不进的世界别强融 我被他们发现了。 我难堪地叫了声“娟姐”，然后等待我的是劈头劈脑的骂。 想象中的暴风雨并没有如期而至，娟姐只是警惕地问，“其他人呢？”我如实地相告了。娟姐将我拉到一边，咬了一下牙，说，“我可以教你，条件是你今天没有在这里看到我，更加没有看到我和谁在一起。” 我扑通跪下了，娟姐吓了一跳，说，“你要干嘛？” “多谢师父。”难得她说要教我，我就决定打蛇随棍上，这个师父我决定拜定了，不论她是嫌弃还是埋汰，总之她是一直都在给机会我的人，我们身上均有同样的气场才会互相吸引，所以才会一次又一次被她看到。 如果说这个项目三足鼎立，三位经理都各有各的战队，都是各有山头各自为政的话，我一个新人，那时的观念还很讲究什么先来后到，论资排辈，想靠近他们的权力中心位置，都需要很长时间与经历的考验，这样重重关卡，让我能被权力核心看见的机率太低了，融不进的世界就别强融，因此，我另辟蹊径，选择一个会挑战他们仨权力的人，她将会成为我的最合适的跳板，倘若娟姐成功了，我跟着大佬吃肉，倘若她失败了，要么我就被边缘化要么就被收编，总比跟现在任何一方要强，何况，娟姐愿意教我，我学到的就是真材实料属于自己的了，当然娟姐应该更加愿意吸纳像我这样的新人，成功了就是她带的好，失败了就是新人资质问题，根本一点风险都没有，反而多个机会，她何乐而不为让我去做双盲实验，所谓双盲实验，就是盲闯和盲干。 其实，说白了，娟姐所谓带的徒弟太多了，她业绩最好，老板不会放过她，都想她将成功经验出来复制粘贴，项目总不会放过她，因为都是求她过来冲业绩的，刘忻肯定也不会放过她，毕竟她客户量最多，成交也多，经常见刘忻找她去问一些客户问题和分析，也见到娟姐对这些那些打听都十分厌烦，娟姐还未傻到将自己吃饭的家伙要拿出来给大家分享，所以都是能推就推，因此，他们共同想到的办法就是安排尽量多的销售给娟姐当徒弟，一方面可以近距离监测娟姐一举一动，另外也方便分解工作，使娟姐更加集中在劈客上面促进成交。所以，其实对于娟姐来说，认徒弟等于是苗翠花每见一个女的都从手上脱下一个玉镯子说是家传之宝来锁定对方，谁知她手臂上全部都是一捆一捆这样的家传之宝。 显然，娟姐被我举动吓懵了，她完全没想过这一出吧，只见她眼珠在转，仿佛在思考什么问题，这个徒弟究竟收不收呢？收了会不会又是烫手山芋呢？要不要想个什么法子让她知难而退呢？其实她想的这些大概，我都已经一一想好应对的想法，我是好学生，但好学生骗老师骗家长的情况就会少了吗？好学生说假话更具迷惑性啊。 不怕奸狡之人使恶，只怕忠厚之士使诈。 我猜娟姐想通了，她一把拉了我起来，说，“也不必这样的，你愿意学，你觉得我身上有你想学的事，你尽管来找我就是了，你和她们不一样。” 你和她们不一样，在我职业生涯的早期，经常会出现对我的评价，其实，我也不觉得我有什么天赋异禀，也不见得才情（商）过人，其实，就是普普通通的升级打怪，当中有过所谓的高光时刻，当然也有过痛切心扉的痛苦时分，我其实到现在也不太能想清楚她们说这些的用意，反正就懵懵懂懂跌跌撞撞走到今天，不断践行不断实现人生每个阶段的目标。 “多谢师父。” “哈哈，我从来没想过要收你为徒弟，说真的，你其实我是有点看不上，你不够聪明不够奸诈不够贪婪，这些都不足以让你能成为一个成功的销售的，但有时候缘分就是那么巧妙的，或者，就是你的命吧。收了你也好，哈哈哈。”她最后笑靥如花一般，我一时间分不清她究竟是褒义还是在贬我，总觉得她说的那句“收了你”，有点像法海拿出铜锣金钵说要收了两条小妖的感觉。 “师父，我能不能问一下，刚刚和你一起的那个男的是？”其实我是想更直接问你们是什么关系，不过这个，一来，就凭现在粗暴男消失不见，我猜她们的关系肯定是不想被人发现那种，二来，她刚刚才收了我，这个问题又探究得有点太深了，就算以后我们算同样的利益共同体，不该我知道的我应该不要知道为妙，这个绝壁是保护自己的最好法子。 “他是我们的合作伙伴，他主要帮我在这个专业市场和周边村找资源，其他的你以后有机会再了解。”果不其然，不该讲的她一个字都不会透露。 “那他怎么称呼啊？” “他叫雄哥。” 我要不要将之前在板房见过他的事情说出来呢？还是继续装傻就好了呢？想想，我觉得还是先隐藏自己比较重要。 娟姐和我交换了一些情况，又交代了一些事情，叮嘱我一定不能将我在这里遇到她和她收我为徒的事说给任何人听，就走了。 第36章 入宝山、空手回? 该不该将今天在这里遇见她告诉刘忻呢？还是有所保留，保护这来之不易的脆弱关系呢？在回去的路上，我反复思考这个问题，我也不能找阿华商量，因为告诉了阿华，就等于间接告诉刘忻了，尤其像这种，能给楼盘带来持续能深挖客户资源的地方，不亚于将一个金矿是否公诸于世的重要性，撇开亲戚关系，阿华如此正直又一心为楼盘好，为项目好，而且又有机会发挥自己所长的时刻，阿华又怎么会放过，退一步讲，又有谁会放过。 但我又可以拿什么来交换，换到能保住我这份工作稳定呢？ 还是先隐藏吧，每个皮囊下都有各自的底牌，也有各自的盘算，何必一定要事前声张呢？ 短短时日，我已经学会了这些，真不愧是锻炼人的好地方。 当我将能在专业市场里面找到靠谱的客户的时候，我觉得刘忻看我的时候，整个眼光突然亮起来了，是啊，的确是一个源源不断的大宝山，里面蕴含着丰富的大宝矿，就看你拿个什么样的铲子挖呀挖呀挖了。虽然我隐去了在这里遇见娟姐的事，但刘忻也不是傻的，反复盘问验证着，我是怎么会觉得可行，以及遵循怎么样的路径。 我一五一十地将娟姐和雄哥是如何拿着商会名单、逐一上门拜访，然后，再组织到附近食肆进行楼盘项目宣讲，有意识地做客户登记或者针对性地提供优惠折扣，这一招，一直沿用了很长很长很长的时间，而且，我极度怀疑，雄哥要不就是专业市场方的人，要么就是附近村民，但也是类似有物业在此出租的出租方的人，所以，他能如入无人之境一样，对每间店铺的小老板，小企业主，哪个有需求都知道得这么清楚仔细。为了隐去她们二人，我只能编了一个，说是我在这里看到竞品的销售闲散两人是用这样的方式的进行“扫街”的。 刘忻一听，不得了，直接就跟我说，“你今晚留下加个班吧，我马上将此事打个报告往上申请，马上就十一黄金周了，竞品的销售都急得自发都出动了，我们还愣在这里干嘛呢？你提供素材，我来写。” 那个时候工作不流行摸鱼，写报告也不流行“屎上雕花”，大家都是为了自己的业务能力更能精进，所以就算贵为江少懿也好，听报告也是看几个excel表、看几个地点图就能快速决策了，打报告也只限于一页纸的word，项目什么情况，现在需要什么帮助，大概什么时候要用要做，需要那几个部门一起协同，需要多少费用，需要哪些物资，抄送就完事了，容错率极高，也没有那么极致追求kpi“费效比”、“人效比”，也没有什么兜底又兜底的补充方案，更加没有什么“颗粒化管理”这样的黑话。后面的世界，我是越来越看不懂。看着后来那些为写而写的报告，该方案不行有兜底a兜底b兜底c方向来保证效果，其中兜底a又有多少措施来保证效果，我想起一句古话“拿威亚来吊蓝灯笼——死人都要稳”，蓝灯笼是古早丧事才拿出来悬挂的，拿威亚这样的细钢丝来吊着它，真的不是小题大作是什么呢？ 刘忻的工作速度真的是很快，一个小时左右他就能完成打印出来，并开始填申请单走流程了。他边写边说，“你稍等我一下，反正大家都还未吃饭，你回去学校都过了饭点饭堂没有吃的了，一起吃吧。”他看到我有些惊讶，顿一顿才说，“阿华也在等我的。” 我估计我现在的震惊程度可以塞下一个鸡蛋，和他一起走的时候，意外地碰上马泳仪也刚好关上门准备走，她们边走边聊起来，我跟在后面。 “你是不是明天就产假前最后一天上班了？” “是的，不能和你们并肩作战了，哈哈……” “你毕业后都忙活了好多个黄金周，这把终于可以正式放上黄金周的假期了。”看得出来，她们两个私底下应该很熟络，这样说的话毕业前也认识，莫非，马泳仪也是他同学？ “是啊，终于能歇息了，这位小兼职为什么要留到这么晚啊？刘经理怎么抓住人家不放啊？” “她帮了我个大忙，我发现了一条能挖到不少客的路了，这不，打算请她吃饭答谢呢，你要不要一起？” “还算个人咧，我不去了，我要回去收拾一下东西，这位小妹妹不错呢，刘经理都夸你了，他很少那么看得起别人的，他从来就只有崇拜他自己，哈哈哈。”马泳仪笑着笑着肚子就弯下去了，脸上露出难堪的表情，“我好像穿羊水了。”刘忻脸色一变，“不好，快点送医院，她应该是要生了。” 生？现在？在这里？那我该做什么呢？ “还愣着干什么，赶快叫保安帮忙叫车啊。”刘忻扶着马泳仪，冲我喊，吓得我马上跑出去找保安，好在这个时候保安队长刚开车回来，一个成熟稳重的中年大叔，他有做爸爸的经验，他跑进来看情况，马上让刘忻安排她坐下，然后用对讲机呼唤他的兄弟过来，将她安全地平移到车上，他说他自己开车送她去医院，让刘忻陪同着。刘忻临上车前跟我说，阿华在附近候着，让我去找他，下周再补请吃饭。 第37章 如果不能出生在罗马，也不想一辈子做牛马 我在附近找到阿华，大概跟他说了一下今天的情况和加班的事情，以及加班后碰到马泳仪作动，刘忻要送马泳仪到医院的事，他问，“马仔真的在楼盘里面就出生了？” “不是马仔，好像听说是马女。” “在楼盘出生好啊，被楼盘养大的小孩。” “在楼盘出生有什么好的，以后长大了子承父业，继续卖楼吗？” “卖楼也不差啊，正当职业。” “就不能出生在罗马的，一辈子不用干活的吗？！”我白了他一眼，突然想起什么， “哦，对了，刘忻应该知道我知道你和他的关系了。”绕口令似的，也不知道阿华能不能懂。 “哦。”看来他意料之中了，也对，早晚的事。阿华也问了一下在专业市场的一些情况，也问了刘忻报告的大概内容，然后我们就边聊边回学校。 接下来的日子就算是过得十分平静了。 刘忻的报告递上去后，也重新部署了策略，此波推广专门针对专业市场的目标客户，制定一系列的优惠措施和与之匹配的相应的拓客手段。因此，经理、主管对销售人员也进行了专门的培训，如何走出去挖掘客户，也实实在在组织了几场声势浩大的宣讲会，效果也不错，来访的客户迅速增多，基本上周六日都是爆满的。刘忻也乘着这个势头，临时加推一些单位，尽量不浪费此波客户。整体来说，走专业市场这条路是初具效果，同时为应对十一，也增加了人手，正职和兼职都不断看到有人来面试和入职。在这样情形下，像我们这些小透明，就安安分分做好螺丝钉工作，关键时刻别掉链子就足够了，基本上没人会理会。 陆翩翩忙着做销控总控，现在马泳仪休产假了，她一个头两个大，又要时刻和销售人员查销控报销控打配合，另外也不断有折扣审批付款审批价格审批各式各样千奇百怪的审批，还有各种的销售后勤成交录入策划分析和销售人员的管理工作，都快忙不过来，经常午饭都来不及吃，甚至晚饭都没能准点吃，有好几次更甚至见到她都快忙到哭了。 刘忻也忙，忙着做价表定价审批，也申请到费用走访商会，和商会作深度联结，有时候也带着销售一起到现场，基本上很少看到他在办公室，要么就在开会，听阿华说他有时候连周日晚在楼盘附近会等他一同吃饭的赛后总结都很少可以准时参加了，基本上都是让阿华先走。有时候在现场碰到他也是经常伴在江少懿身边巡查情况，回答问题，有时候他就用一个眼神和我打招呼，有时候也用眼神示意我应该要怎么样做才好，他是可以做到在旁人看起来我们根本不熟或是不认识的。 项目总呢？忙着躲在办公室里批各种审批，和走流程，由于业绩好，江少懿都经常到现场来指导工作了，还有他什么事吗？他还不乐得清闲。 至于娟姐，我是不太敢面对她。我想，项目轰轰烈烈搞的这些那些活动，娟姐是否就能猜出是我报的料，将她的独门武器变成整个楼盘风生水起业绩暴涨的工具，现在变成人尽皆知。 不过倒是没几次看到她带客过来，她上来也是忙得不可开交，都没说上几句话，也没交代过我什么。听说娟姐现在主推都是临时新推货，超过一半是她成交的，基本上都是她之前的旧客。雄哥倒是几乎每天都来，而且有雄哥帮她里应外合，她根本就不需要自己过来，她回去售楼部也只是按照之前的方式，开个单签个认购书而已，而且看到她招聘了一个法学的小姐姐，放在售楼部固定一张桌子专门帮她写认购书，所以基本上她就是做好连线，就可以运筹帷幄了，所以看到她连售楼部都很少会出现。 倒是，我听钟真有次上来，带着她的那一队去分发一些客户名单，说这些都是娟姐派出来不跟的客了，现在分配给你们，你们好好重新跟进。连客户资源都被扔出来，不再等个人资料的话，估计她在这个售楼部的地位也江河日下了，纯充当冲业绩的工具而已，有点不再参加这个项目的权力斗兽场的样子，对了，钟真和肖俊一样，是主管，娟姐虽然穿着主管的套装，但她并非是这个楼盘的主管，只是衣服和卡片给到她，在客户面前抬个身价、利用身份的便利多个谈判的筹码，但实际上，钟真是比她要高级的，因此，后面很多楼盘都把销售人员的卡片印“销售主管”、“销售经理”都是一来为了劈客的方便，二来就是拿来做红脸白脸，解决棘手的销售问题和售后问题。 终于所有的喧嚣在一场场庆功宴后结束。 听说老板在现场发了好多奖金，每个人都拿了很多钱，都是十几万、几十万地拿的。娟姐一定是拿到的最多的那个，而且又喝了很多酒，娟姐这个时候就永远是在聚光灯下，老板对她好的不得了，夸张的说就是帮她加菜又加酒，去哪里都带着她，捧着她，就差可以抱着她让她坐在大腿上了，项目总也一改平时冷淡的态度，对她笑脸盈盈的，那又是，谁会得罪自己的摇钱树啊，只要顺着她意就可以出成绩，何必对她有意见呢，以她这样的做事方式对自己的权力根本就不成威胁的。听说，她依然是卖得最多的那个，而且，第二三四加起来都没有她多，她的客户登记本简直就活活的一本楼盘的业主名录一样。陆翩翩当然也不敢忽略她，不过，她已经看不见她了，因为，她身边围着那一大波人，都比陆的地位要高太多太多。 这些都是娟姐在我离开之后告诉我的。 第38章 被迫含泪走，隐入微尘 是的，我想我应该被辞退了。 不单单是我，是大部分兼职都被辞退了，忙完十一黄金周后，大概又持续了一个多月，去到年底冲业绩后就到元旦了，这年过年比较早，一月底就已经是说是要过年了，因此，我们都收到电话说，过年就不值班了，然后就先行让我们回去等通知，结果，到了开学了，都没收到通知说什么时候可以再回去，我们便猜想，我们整批都会换掉了。因为，我也和林樾静、冷珊瑚她们沟通过，她们也给我带来一个震撼的消息。 刘忻由于工作出色，破格提升了，现在到一个新的项目做前期策划，未来培养的方向就是往项目总的方向去了。所以，原本招不招兼职归口是属于策划的，现在统管在陆翩翩手里，陆翩翩是终于等到了这个大好机会给陆畅的，也一早就写了内推信，搞掂了项目总，听静静说，陆畅现在已经在楼盘上班实习了。所以，阿华呢？开学后我终于在校园撞见过他一次，此时的他已经换上上班的西装，急急忙忙地赶着上班，并没有多交谈几句，不用问，他也已经跟着刘忻到新的项目上班了吧，从策划助理开始，一手一脚由自己亲戚带着。 就像是当时流行的一句话，有背景的妖怪最后都被接走了。其实，现实社会中，像我们这种没背景的小妖，被辞退也是无需理由的，不是说你做得好就一定可以留下，给个理由也只是场面话，方便日后江湖相见而已。但，很多时候都是无声无息就消逝，就这样淡淡地被告别？我们很多小伙伴都说她们的做法就是有点飞鸟尽，良弓藏的做法，又有点过河拆桥的意味。 每个人都有其独有的结局，按照其既定的轨迹，走向该走的路上，除了我。 但这个时间点大家都已经不太在意兼职的事，大家都着急找正式的工作，马上就毕业生见面会，都忙着准备一生人唯一一次校招的机会，因此，也只是骂骂咧咧几句就算了，毕竟，钱是准时到账的，一分也不少，就算是额外的奖励也是分毫不少的，所以，也就说说就完了。 大家心知肚明了，基本上通过这种方式进入这间房企的机会为零，除非有亲戚朋友举荐。 大浪淘沙，在房地产这一行高度人力密集型的行业中，人如潮涌，潮起潮落，留的下的并不是“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的金，而是“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝”的戟，还有，不甘心的心。 也不是没有去参加过人才招聘会，穿的西装革履的，在本市市中心的体育场馆，一个摊位的排队队伍竟然跨越了整个足球场，有些好的甚至绕上两圈，思前想后，我决定如果再等不来电话的话，我就每个售楼部每个售楼部都去投放一份简历，放下就走。 意外地，我竟然收到马经理的电话。 “你还记得我吗？我是马泳仪。” “马经理，你好。”我声音听起来有点哽咽。 “你们的事我大概都听闻了一点，我现在还在放产假，这样子，我将你的联系方式给了人力了，你明天早上九点带着简历到我们公司总部，跟前台说你找薛老师面试，薛老师是我们的人力资源总监，虽然我填了单内部举荐，但接下来的路只能靠你自己走了。” “谢谢你！”我忍不住了，已经抽泣不已。 “别哭啊别哭，我看你一直都是一个女孩子丫丫，我自己也是在异乡单独打拼的，现在我也是妈妈，我也有一个女娃，所以你要多谢的不是我，如果你觉得我是对你有帮助的，我希望你未来也将这个举动传递出去。” 马经理是我认识的人当中最早有“girls help girls”意识的人。 “你记下来联系电话和地址，记得明天带齐资料和准时，薛老师最讨厌人迟到的。” 第39章 被抄袭后，急中生智的转机 第二天的面试很顺利来到了，虽然是四人一组一起面的pk，有很多都是慕名而来，和我一起同组的有和我一样是应届生，也有大妈，人员是很参差的，毕竟在这个时代，这间可是知名房企，谁会被看对眼也不一定，在我正式踏上这一行管理之路的时候，有时候真的觉得本科生还不如没学历的大妈大叔，毕竟后者经过社会毒打，企业想要的和不想要的其实他们是门儿清，虽然看上去好像很低俗烂哒哒的，但奈何人家要业绩的时候有业绩，关键时分不掉链子，而且放得下包袱拉的下脸，脏累差的活都不抱怨，比大学生好使好用多了。 当时的情况是相当割裂的，社会、企业对高学历是有滤镜的，加之企业之间都存在攀比，能用硕士的不用本科，能用本科不用专科。因此，现在内卷的根由找到了，但落实到企业内部真正用人单位，却对于扩招后的大学生都祛魅，“百无一用是书生”，觉得不接地气，也不能吃苦。诚然，没有经过职业对口规划、接轨的单纯学历型高端人才，进入企业都被粗放使用，学历学历，证明的是学习能力，而非动手能力，解决问题的能力，因而，企业高收进来的大学生，都是拿事拿企业制度文化氛围等一一进行淘汰，筛选出最适合该企业发展的燃料，从而促进企业发展。 在等待的过程里面，我跟那个同届的人闲聊，她一直在说她没做过，没做过，然后又问了一下我在这里过程里面会遇到什么问题和困难，自己又是怎么克服的，我心无城府地直接跟她说了，然后她还一直说紧张紧张，我就安慰她不用紧张，我们能应付得来的。 面试的时候，我抽到的第四位，排在最后。 门开了走进来一个成熟时髦的中年女性，长得干净利索的，说起话来就挺东北大妞的感觉，吐槽埋汰毫无掩饰，有点挑剔和刻薄，但对好的事物、她欣赏的事物也毫不吝啬地发出赞叹，时不时爽朗地大笑，笑起来又特别可爱，是挺让人喜欢的那种类型的。 轮到我隔壁的那个女生了，薛老师抬头从金丝眼镜里面打量她，心虚的人很容易就被她凌厉的眼神吓退了。 “你是大学生啊？本届的？” “是的，马上就毕业了。” “那你之前做过销售没有？” “做过，只不过做了很短时间。” “在哪儿做的？” “在xxx哪里？” “你当时是跟谁的？” “呃，那个x经理。”还好我并没有全部和盘托出，关键人物都没有透露，露陷了吧，小样。 “你在做销售的过程里面会遇到什么问题和困难，自己又是怎么克服的？” 只见她将我之前和她闲聊的内容原封不动地跟薛老师复述了一遍，有些地方为了强调真实性，还添加了一些个人的观感在里面。 好家伙，现学现卖的能力，果然是经过10几年教育出来的。 我几乎就想跳起来，说，你撒谎，这个是我的经历，不是你的，你根本就没有做过。 t m d，自己准备好的说辞，现在被人家抄袭照搬了，而且一个字都没改。 说时迟那时快，薛老师的一句话将我拉回现实，“那你呢？又有没有做过销售呢？在这过程里面会遇到什么问题和困难，自己又是怎么克服的？”薛老师用眼神指了一下我。 我的心都快跳到嗓子眼去了，我不敢张口，怕一张口，心就从嘴里崩出来了。 汗，就是这样从发麻的头皮一直往下淌了。 我不可能再重复旁边那个女生所说的了，就算我是原创也好，但她说在前，变成不知道谁抄谁的了，我狠狠地瞪了她一眼，她发虚地看向别处了，然后我在求神拜佛，脑瓜子啊，你能不能给我开动一下，各路大神啊，能不能现在就请你们上身？ 突然我灵光乍现，我可以不说销售的事情，我说策划的事情也是可以的呀！ 于是乎，我顺着薛老师的说下去，我是如何在销售的过程里面发现可以帮助到销售的工作，也就是策划的部分工作内容之一，也将如何协助刘忻等制定阶段性策略经历说出来，期间，还不断引入陆、马和刘忻等人对我工作的评价增强说服力，另外，虽然我紧张，但我相信我自己的表演，是很有感染力的。我看到薛老师听完之后，脸上是不断露出肯定的神色，她应该能感知到我是实打实的有过这样的经历。 最后，薛老师总结道，“除了小黎是问得出来是真的做过的，其他人我都不知道你们拿来的勇气来这里面试，我们公司对员工的素质要求是很高的，不是随随便便就招进来培养的，你能进到公司也是要让公司看到你的潜力。我们公司永远欢迎有能力之人。”说完她就离开面试室了，然后又有人进来清场请我们离开。 临走前，我不忘看了看隔壁女生的简历的名字，周怡雯，好，我记住了。别让我再看到你。 第40章 在新一代的江景豪宅中面试 然而，在一个合理的等待期里面，我却一直都没能等到该等待的电话。 我十分忐忑又后怕，坐立不安，经常神经质似的拿起手机又放下，看看是不是错过了来电自己不知道的，又不断地回想起当天的情形，是不是我说的不好，表达不清，还是薛老师有怀疑，还是觉得周怡雯比较好一点，因此选了她呢？还是关系户已经足已把本届的新增员的坑都占完了呢？ 反正日子就在这样的折磨当中一天天地过去了。 直到我都快丧失希望了。 突然某天下午，我突然收到薛老师的电话。 “你明天下午两点，准时到临港东路帝皇豪庭，帝皇豪庭是我司另外一个项目，进去后售楼部后找营销总杨生，杨柳之，你会去吗？不会的话，你自己问一下人或者打114问一下，记得不要迟到啊。” 电话挂断后，我才发现，手抖地打开被捏着紧紧巴巴的纸条，上面有点湿湿的，清清楚楚的写着时地人信息，仿佛是抓住了命运飘给我的最后的一根稻草。 第二天，当我达到了这个号称豪宅盘的项目时，我发现一贯的品质都是进去的路十分难找又难走，然后，只能坐那些改装后的三轮电动车进去，它售楼部的装修风格是那种欧式古典宫廷风，金碧辉煌之余又有点暗黑，高端倒是挺高端质感，但就没了之前项目的那种平易近人的亲和力，倒是有种拒人于千里的神秘感。 我从不曾想过，自己会有一天在这个售楼部经历了我职业生涯的第一年，也是这一年，磨砺了我初入社会时期的锐气。 有个穿集团黑衣的主管姐姐过来，颜值非常高，天人之姿的大美女，皮肤白皙透亮，眉眼相当好看，橙红色的唇膏，说起话来十分温柔和小声，看不出表情和态度，她倒是和售楼部的那种神秘美、高冷的气质相当搭，她问我是谁通知的，又是过来找谁的，然后我就一五一十地将面试的全过程和薛老师交代的事情告诉了这位主管姐姐，主管姐姐解析道，“杨总今天都可能比较忙，现在暂时没空，你要等一下他，估计等30分钟到一小时吧，他忙完手头上的事就会过来了，你在这坐着等吧。”说完，她便去忙自己的事了。 然而，我等到她们都开始陆续收拾东西准备下班了，我都还未见到传说中的杨总出现。 时间一分一秒过去了，我越来越着急了，是不是他忘了售楼部还有个人在等他？我要不要跟前台说一下，让他们去提醒一下杨总呢？ 正当我准备去前台找人时，后面传来一道声音，“你就是薛老师今天推荐过来的，你是叫？” “我叫黎晴岚。” “我就是杨总，杨柳之。”只见一个身材瘦削但精气神都很好的中年男子，五官有点帅，戴着黑框眼镜，斯文又精明干练的感觉，他笑了笑，有点歉意，“不好意思，今天都比较忙，本来说好2点可以过来，结果又被拖住了，你应该等了我四个多小时吧。” “我两点前就到了，我等一会没关系的。” “那好，现在就开始面试吧，先介绍一下自己啦。”杨总马上就进入新一个环节，无缝对接。 不知道是年代久远还是当时有滤镜，还是，我对这些准备十足的考题一直都胸有成竹，我竟然不太记得此次面试的一些具体对答情况，只记得杨总问我，“为什么要选择这一行？”。 我就用自己的故事打动他，“中国人，中华民族是很注重‘家’这个观念的，中国传统文化历来也非常注重房屋，从‘安得广厦千万间’到‘居者有其屋’，很多人忙忙碌碌穷极一生都是想有瓦遮头，因此在中国进行房地产建设是大有作为。”是的，当初谁不是怀揣梦想呢？ 杨总顿一顿，问，“那你的梦想是什么？” 当时还是比较梦想主义，“因为我住的是家人单位福利分房，懂事开始就要和别的家庭共用厨房和洗手间，从小到大都没有属于自己的房间，我想，在自己有能力后，可以有独立一户一所，同时，我也希望用自己的力量，让很多像我一样的人，能有属于自己的房子。” 但后面我才发现其实我错了，有屋不等于有家。 “那你为什么会选择帝皇豪庭而不选择之前的项目呢？”我听得出，他不太想要我，哈哈。 我马上来精神了，说很多很多帝皇豪庭的好话，一直都在吹嘘它的卖点如何如何好，我恨不得将下午看到的楼书折页所有的内容都用自己的话复述一遍，然后杨总还是不太满意，我又从另外的角度又一顿花式吹捧，然后杨总还是不太满意，他总是能从我回答的答案里面抽其中一个点出来再详细问，各方面都想探究，我是什么样的人，值不值得给一个机会去试试，后面我才发现，其实他并不是针对我，而是他之前已经经历过有招来了硕士生结果痴心错付，最后搞到又劳动仲裁又上法院这样的往事，所以，他对于所谓的大学生，要多角度考察，其实，杨总自己在这个项目的时候，连连拿下了本科和硕士学历，他本身对于学历并不排斥，相反还十分有要求，而且他本人也上进。 兜来兜去都还是这个问题上纠结，我把心一横，说，“为什么会选择高端一点的地方，是因为我想给自己一个挑战，我想成为专业人士，因为这里跟之前的项目不一样，这里面对的客户层次更高，需求也越多，我希望自己能多方面都能成长，成为高素质的专业人士，就算是卖楼做销售也好，我都可以往专业的方向去，虽然在中国做销售和在外国不一样，在外国可以成为终身职业，而且社会也比较尊崇，在中国的话，现在大众的观感都是服侍人的行业，但我希望从我开始，可以改变人们对销售这一行的态度，职业只是分工不同，没高低之分。” 或许，他听得出，我是渴求改变命运的人吧。 第41章 在雨中的一线生机 又一天，南方的天气一直都是癫狂模式，早上的乌云一直就没散去过，天就像从来没有亮过的那么黑，我一看时间，不好了，快到了和杨总约定要再过去的时分了，昨晚后面相谈甚欢，然后杨总对我在校内的情况颇为感兴趣，想让我带相关的资料给他看。但，如果又是像昨天那样，要坐改装电动三轮车的话，时间就已经来不及了，我不顾淅沥淅沥越下越大的雨，冲进去去往市区的公交车。 雨是越下越大了，慢慢地窗外的景色都开始模糊了，而且室内也渐渐升起氤氲水雾，昏黄的灯光在头上摇摇恍惚，倾盆的大雨不停地浇在车上，仿佛这不是一台车，是风雨中的船，而此时此刻，这条命运的小船在烟雨中不知该开往哪里，不能依赖看窗外模糊不清的景色来判断到站没有，我只能站起来，仔细听车内的报站，丝毫不顾周围雨伞滴落的水完完整整弄湿了我脚上的高跟鞋。 当我准时站在旧售楼部办公室的门口前的时候，我发现我背面的衣服全部都是湿透了，雨水沿着我的头顶，双鬓，脸颊，一直汩汩地往下，身上也是水，裙子底部也是全湿透的，让我迈不开腿，我努力用微薄的纸巾擦了擦水，但不管用，我想我当时就像现在流行的那张图，“弱小又无助”，像是在大雨的小动物，瑟瑟发抖。 杨总还未过来，他的秘书，一个很心善的小姐姐，给了我一条她自己的手帕，说，“你赶紧擦擦吧，待会杨总就回来了。”我连忙说，“谢谢。”，手脚也忙着整理滴水又凌乱的头发，小姐姐也在帮我的忙，突然看到她说了声，“杨总好。”，就麻利地溜回她自己的工位了。 只见杨总从我身后出现，说，“今天是大暴雨喔……” “是的，但我准时到了。”我傻傻地说。 “你带了资料没有？” “杨总你好，这个是我做的毕业论文、还有我之前做过的一些参加挑战杯的计划书、还有一些校内的获奖证明等等。”我就差没有90°鞠躬的方式呈递上去。 杨总笑笑，说，“不用那么恭敬的。”他顿一顿，说，“我先看一下，这些都是复印件吧？如果需要你提供原件你能提供吗？” “我原件也带来了，是现在需要核对吗？” “不是说现在，是日后你能入职的时候，但我不知道你能不能顺利应聘上。” “能的能的，随时待命。” 杨总又笑了笑，估计那时候我在他眼里就是傻了吧唧，他说，“那好，你就先回去等通知吧。” 吓，就这样，杨总你需不需要再了解了解我啊，我还有很多才艺未展示啊！ 话到嘴边，却说，“好的，谢谢杨总。”临走前我还不忘多谢小姐姐。 我打伞出门准备要走了，突然我往回走，冲到杨总办公室门前，深呼吸一口气，说，“有劳杨总查阅。”说完，我便头也不回地冲进雨中了。 其实我是不好意思看他们的反应，虽然很傻，但我知道，我至少是给他们留下深刻的印象的。 竞争如此激烈，我又不是有特殊所长，不出奇制胜，怎么可能有机会被人注意得到。 哎，我那拙诚的人生。 或许是我的坚持，或许是看到我如此笨拙地都想改变命运，或许是看我究竟行不行，或许，只是想给一个机会，他愿意捞我一把，我竟意外地被录取了。 体检入职培训的那段时间，是我考人生第二次六级的时间点，由于准备不充分，我没做完就时间到了，后面又轮到毕业论文，导师倒挑不出什么毛病，因为我全部都是实打实地用接触社会后亲身经历，在象牙塔里面专心搞学术研究的自然就好难分辨真伪，但就不断地说我的格式有问题，去到正稿的时候，还说我不行，最后是一位要好的同学发挥智慧手动帮我即场修改好了。同时，毕业论文答辩不像今天需要每位同学都要答辩，我们当时是抽一半同学，我没有被抽中，没有经历多位导师的即场答辩，这些、这些都成为我人生的种种遗憾。 总觉得，若能再从容一些享受学习，入社会前有缓冲，我人生的开启方式不会这么慌慌张张。 第42章 好不容易到嘴的鸭子被撬飞了 就这样，就每天开启了我在售楼部的日子。 当每一天清晨，我都穿着工衣在校园里出发的时候，总觉得有点违和，诚然，当初的我学生气是颇重，缺乏独立解决能力和依赖别人的意味是很浓的，一方面我不想太快地褪去，觉得仍能保持这一丝丝无关重要的东西还可以一直天真地觉得自己是学生，很多时候犯错还可以被原谅被放过，一方面我又十分渴望自己能做出点什么，也特别希望大家都能听我说，按我所说去做，希望证明自己真的是天之骄子，有独特过人之处，和别人不一样，因而过得十分纠结和拧巴。 这次，倒是真的给我安排了一个销冠做师父。 呵，这泼天的富贵，给你要不要啊！ 她没有像娟姐那种，真的是有教过我什么，其实，娟姐也没有真的认真教过我什么，但娟姐允许我跟在她身边看，其实，这个已经是很大度和在教我事情了。她很会做表面功夫，伸手不打笑面人，她比陆翩翩做得还要好，在有经理主管在场的时候，她撸起袖子，拿起计算器，对着计价纸，一笔一笔算清楚，认真教我，但一旦当主管、众人不在现场了，她马上就原形毕露了，我有任何请教她都不愿意说，一个字都不愿意说的那种，甚至，她曾当着众人的面说，“这一行，都是教会徒弟没师父的，我学历又不高，这个已经是我能找到最好的工作了，我还能去哪里，肯定是少只香炉少只鬼好啦。你是大学生，你大把人会聘用你，你不用来跟我们抢饭碗的。我这样做都是为你好。”说完她还不忘面不改色地笑笑对着我，“新人都是要磨练才可以成长的。” 对于一个人的真正冷漠，就是让她困于信息沟通不畅之中。 大家也不知道是惧怕她还是说会给面子给她，所以，前期在售楼部里面，都很少人会主动跟我说一句话，我有不懂时，也不知道能请教谁？直接越级找主管吗？还是当杨总是救生圈一样牢牢抓住呢？ 面对这样的师父，我十分了解到当时跟住娟姐的那个阿源的境况。 但我要养活自己，我要开单啊，我要出师才可以拿提成，才可以交房租两押一付，才可以车卡充值和饭卡充值（为了省钱低成本生活，直到我买得起自己的第一套房子前，我都是住在学校附近，蹭学校的资源，低廉的房租和饭堂的伙食）。 她不愿意教我，我就看看售楼部里面那个愿意教我，那个愿意对我好。 我的师父不允许我和别的其他人过多的交谈，因为，这样的话，就可以防止其他人也会教我，她的意思是在我没有成功开单之前，都不能绕开她，但一直在她手下，她也只是会像对一个兼职那样对我，有客户来了就让我带上去样板房，回来就做斟茶倒水，复印资料，拿楼书户型图认购书等等跑腿的工作，甚至我连坐下来听的机会都不给，我只要一靠近，她就让我去前台接电话，说现在电话岗是轮到她了，是的，当时的来电来访都是要轮岗，不想现在的进线是靠流量排名或者可以直接购买。 总之，我无论对她付出真心还是不付出真心，我在她身上能偷窥学到的东西基本为零。 不是她，我又能挑谁呢？ 好不容易终于等到没人管我了，几乎全部人都出去带客了，我自告奋勇去站岗，接了一台进来的客户，我按照惯例先询问一下之前是否到场作为判客的依据，他们一行三个人都没说没有，然后我还很认真地带他们去做客户登记。 刚出去售楼部没多久，在去样板房的途中，我撞到对面小径上正往回走的一个老销售，她冲我喊，“小黎，这客户是我的，之前来过的。” 我不信！ 怎么抢客都抢到这份上，有这么赤裸裸就想将我好不容易接的客就这样拿走了吗？ 我装作没听见，继续和客户言谈甚欢，带着往样板房方向去。 突然她在前面截停了我，小声说，“这客户，走前的那个是我的客户来的，你不用带，交回给我就好了。你跟着我吧，我会教你，我是为你好。” 谁信，又有谁愿意啊！ 第43章 作为新人，我就是这样地被记恨着 又是一个打着“为你好”旗号来巧取豪夺的人，哼，谁信啊！ 我对她笑笑，然后，做了一个口型，我先行带上去样板房，回来再说，总不能现在突然把客户还给她吧，抢客抢到要给客户知道的样子的吗？ 在上去样板房的电梯里，其中一个客户打趣道，“你们的提成都很高的吗？为什么刚刚你同事那么着急？”说完他们仨就在讨论，提成是多少怎么算之类的。 那时候其实提成也没有大家想象中的高，其实，关于一手销售的佣金一直都不会太高，因为，看不见的费用其实已经占据了商品房成本的大头，因而属于营销费用中的一环销售佣金，给到销售人员一般只会去到0.03-0.04%左右，换算出来，约为万分8到千分之1、2之间，能给到千分之2.5已经是行业内非常高薪的公司，高薪，也意味着变态，至于想知道行业内那些公司是这个级别的，下文会一一讲到。若是代理销售则会更低，万分6-8基本上是行业内的基操。当然有些难消项目（公寓项目、商业项目、郊区别墅项目、公寓项目等）真的会到百分多少，曾经东莞有项目去到3%，是我见过行业内最高的天花板，但该项目相当多问题，地理位置不佳产品奇葩，且涉黑和涉嫌洗钱的项目，一般正常人家很难会到接触到和了解到，东莞不相信眼泪的续集后面也会有讲到。 当时的傻白愣的我，冲口而出，“没多少啊，只是赚一个饭盒钱而已。”语音刚落，他们几个便哄堂大笑了，我被笑得脸都红了。 诚然，当时的提成点数并不高，但，耐不住当时的物价低，而且更具吸引力的是，当时的房价薪酬比相当低，2003年平均工资2353元\/月，但新房房价才从3999元\/m2，1个月收入就可以买0.58平，然而时至今日，1个月才能买0.40平，当初踮着脚就能够得着的理想生活，现在变得像遥不可及一样。 样板房里面，我竭尽所能地解析详尽清楚，他们看完以后也很满意，大概知道价格后他们都觉得可以做决定了，然后让到售楼部算一下价格，安排一下付款的方式就可以下订了。 当时的计价还是用人工手动去算，一般都会在经理主管手上去抄一个原价，然后就按当时的折扣体系，去算出一个成交价，当然，这些折扣是丝毫不会撼动底价表，只是，首要最大的折扣就是根据回款要求：一次性付款和按揭所有不同。一次性，对于房企来说资金是更容易安排，压力是小的，给予较高级别的优惠，按揭则需要银行审批后才能放款，因此，力度稍少。但到了后期，情况却有所改变了，随着预售房各个环节流通完善、透明和畅通无阻，房企在融资渠道不多不畅的情况下，基本上都会将购房者的房贷按揭业务打包一起给银行，来换取做开发贷或者在建工程抵押（后面又被叫停了，这些都会一一讲到），等于就是即使按揭也罢，对于银行来说也是左手换右手，因此，基本上等同于一次性，到后期两者的区别不太多，顶多是1%的区别。至于其他折扣，就各凭购房者自己个人能力了： 有些是针对职业的，会按照推货节奏阶段性先吸纳公务员体制内，事业单位，某些民生基础设施设特种行业的员工，某些外企的员工，医生、教师等各类有稳定且高薪水人群，有些会吸纳地缘客户，例如之前我帮刘忻他们找到的就是周边地缘客专业市场小档主小私企主这类，看需求； 有些则是针对自己获客成本，例如，阶段性没什么营销费用做推广，则强化老带新，旧业主再购等等，甚至是与集团内其他项目做联动，将其他项目的业主再购时抢过来，花式焕新给个购买理由； 有些真的是纯阶段性促销，某个时间段内或某种组团、户型、楼层、难消单元等等，又或者是检验广告的直达的有效性，拿到单张或报广之类就可以有1%的折扣，不再是被广告公司或者自己策划人员所忽悠。 有些，则是客户自己社会地位换来的，会有营销总折扣，总经理特批折扣，集团老总特批折扣，又或者直接就老板的审批价格，这些，只能是看各位大神的亲笔签名传真（对的，那个年代的审批都还是纸质版本，都要签名审批后传回售楼部）才能最终作准。 八仙过海，全凭本事。 杂七杂八下来都有五六个折扣，有些客户甚至有十几个，好在现在的算价钱都是套打，难为我那个时候都是人工算法，万一算错了价格或者抄错单位抄错价格，轻则需要错了交罚款，向客户道歉，导致客户不信任、这一单黄了，重则卖重单位，一房多卖属于销售人员自身能力技术有待加强，惹上法律问题，因此，计价不是像今天那样简单的。 我们一行终于回到售楼部了，看到刚刚截停我的那个销售一早都站在门口迎接了，她对着客户仨其中一个说，“张先生，你这么快就不认得我了。”被她点名的那位张生不好意思地笑了笑说，“你那么好记性的？”“先进来坐着聊，我让水吧给你们倒点水。”他们进去后，那个销售一把拉住我，给我看了她的客户登记本，她指着上面写着名字和电话，还有日期，说，“待会你坐我隔壁吧，我带一下你。” 我静静地做着一个及格的新人，静静地听她怎么样谈客，又是怎么样算价格的，我清晰地看到，她的算法和我师父的算法完全不一样，难道是我师父故意的？毕竟，她在客户面前不可能算错的呀，算错了就不黄了吗？谁会增加自己销售的难度呢？难道嫌自己这个月开单太多还是罚单不够啊？ 因此，我得知，原来，师父是真的讨厌我和不想教我任何一点东西。我寻思我也没有得罪过她啊，为什么她要这样做？ 第44章 人生第一课之等价交互 这三个客很快就成交两套了。 我决定帮她跑前跑后做些功夫，送客户走的时候，她并没有赶紧回去收拾东西，而是趁出了售楼部的视线范围，将我拉一边，截停了去样板房的车，说陪她去一下江边的小超市。 不由分说地，我只有傻傻地跟着走。 到了小超市，她走到冰箱拿了一瓶可乐递给我，自己也拿了一瓶，打开喝了一口，说，“我知道你想说什么。但这个客户的确是我的，但他生性多疑，经常打电话来售楼部查是否有更多折扣，或者隐藏折扣，而我又是否做到该放的折扣全部都放完给他了，而且，他也经常会让他的朋友扮成客户来查我，像不断想找机会抓出轨老婆一样的老公一样，很多接待过的同事都知道的。我叫停你，是不希望给你太大的期望。”她同情的眼光看了一下我，知道我第一台接待的客户泡汤了。 “那，我想请问一下，刚刚的价格真的是按你这样算给客户的吗？” “是啊，你以为呢？” “但我师父说不是这样算的哦。” “都是原价乘以折扣，大学生，哪里来这么复杂啊？” “我说的是付款方式，不是有一笔是必须以现金补足吗？那首付是不是要把这个加上去？” “首付款与按揭款的差额？是啊，按揭款数额是最终以银行审批为准的。” 最终以银行审批为准，这几个大字，其实，埋藏着许多人购房命运上的转折。 按之前一贯的做法，房贷申请人会先提交收入证明，工作证明、银行流水、不动产物业权证和大额存款、股票、基金、债券等来证明自己对于此笔贷款具有偿还能力，而且，有些情况必要时，银行是有主张查封冻结上述财产来偿还，以确保此笔贷款的资金安全。但很多人不知道，银行最终的审批结果，其实是放在一个黑匣子里面的，就算系统里面的人，都不能作准是不是如申请人所递交的金额足额如期发贷，而，一般房企肯定要求，预算的付款方式上面的2成3成与最终审批下来的贷款金额之间的差额，必须在某一时期内购房者以现金或其他支付方式补足。如果没有做充足的资金预留做缓冲的话，就像举重，去到某一个时刻不能抓举就不能抓举起来了，因此，很多卖一买一的购房者，一环扣一环，随便一个环节没衔接好，尤其是房价飞速急涨或者断崖式坠入深渊的时分，分分钟就被埋了。 “所以我师傅这样做是？” “就欺负你不懂，给你玩个花招，用这个在令到客户不信任你，或者不太信任你啰，增加你成交的难度呗。” “啊，这是为什么啊？我又没有得罪她？” “欺负新人都是惯例啦，就看你懂不懂靠自己实力做上来。” 这个社会就像一个箩筐里面装满螃蟹，每一只、每一只都沿着箩筐的边爬，都想冲出箩筐，去看外面的世界，却每一只都都想把高于自己的螃蟹往下拽，来当自己的踏脚石，总有一些能突围，代价是断手缺脚；这个社会就是一个血肉之躯被封印在荆棘密林丛中，周围全部遍布尖刺，从地面蜿蜒冲向天空，只透着一丝丝光，若永远不动，则一生平坦，毫发无损，一旦想挣脱现状往天空上去，则会刺破喉咙，遍体鳞伤，血流如注；这个社会更像是处于深海，不断不断有狂风巨浪盖在身上，一波又一波，一层又一层，如何才能突出重围呢？ “可乐你记得埋单。” “啥！不是你请吗？” “我教你这么多东西，不值得一瓶可乐啊？” 在人生的道路上，她是第一个教会我什么叫信息有价，而又等价交换的道理。 “对了，我叫玲子，我是我们组的组员之一。” 第45章 如愿地申请换师父 那，我是可以跟着她吗？跟她学吗？ 此时的我，有点像初生蛋开壳第一眼看到其他动物，就认准其他动物是它妈妈一样。 我也问了一下她组内的规矩，她说了一些，然后，意味深长地说，“慢慢你就知道的了。”接着就让我们早点回去，出来太久了以免生疑，她反复叮嘱，不要透露事情都是她跟我说的，也不要说我们私底下有过这样的一通沟通，是我自己最后摸索出来的。 当我再次踏入售楼部的时候，有个长得跟twins里面的阿sa一样甜美的女孩走到我跟前，说，“祁经理找你”。 “祁经理是？” “哦，是你们组的组长，前几天年假刚放完回来。” 后面我才知道她叫祁金凤，中上之姿，短卷发配着黑边的眼镜，一脸的聪明能干样，学历也有，凭自己本事嫁了个好老公一跃龙门那种，听说老公是承接这个楼盘的建筑工程之一的公司的接班二代，婆家殷实得不得了，小朋友也有婆婆和保姆照料，她来这里也只是赚点零花钱，打发时间过过日子而已。 她是活成很多好女孩梦寐以求的样子。有好的学历，好的老公，好的小家，自己也有一份不紧不慢不算忙的工作，自己想买个包多点零花钱就努力一把，教组员们冲冲业绩，若小朋友读书不好或到了关键时刻的话就去忙家庭，反正，公司里大把能帮自己冲业绩的人，自己生存和生活都毫无压力，但也不用手心永远向上，问夫家婆家拿钱。 可她就是让人喜欢不起来，可能是骨子里那种精明势利劲吧，如果可以我想换到上次见到的那位天人之姿的姐姐，虽然她冷冷的。 “祁经理，你好，我叫黎晴岚。” “哦，你就是新来的那个大学生，欢迎你加入我们组。”祁金凤笑着说，眼角的皱纹和疲态，是盖不住的，“这里规矩比你之前在万亩果园的项目要多得多，我们面对的客户都是非富则贵的，你要留在这里也要凭本事的，而且要不断学习，你看我也在不断学习中啊。”说完，给我看了桌面上的一些书籍资料，“如果你业绩不行、服务不行的话，是不能留下的，我们这里不单单看业绩，更注重的是客户的服务体验，如果真的不行的话，到时候谁求情都没用，我不管你是谁的关系的。”说完意味深长看了我一眼。 难道她和陆翩翩是有沟通过的？她不是马泳仪的那队的吧。 果然，人和人之间都是有气场感应的，她让我喜欢不起来的原因，应该就是她不是和马泳仪一队，虽然我也不能自称自己是马泳仪那队的，不过马泳仪的确帮了我，才有了后面的事情。 “听桂湘红说，差不多都教会你了。”祁金凤挑眉问我。 “桂湘红是谁啊？”我不解地问。 祁金凤吃惊道，“桂湘红你师父啊，你自己的师父是谁你都不知道吗？” “她没跟我介绍过她自己啊。”明明就是她自己不重视我、就想随便打发我，连名字都没介绍过，怎么现在又变成是我的错了呢？ “那你要主动问啊。”祁金凤翻白眼，心想怎么有个这么蠢的蠢货。 “那我能不能跟其他人学啊？”我决定打蛇随棍上。 “你想跟谁？” “玲子。” “玲子也是我们组的，都可以的。”祁金凤眼珠转了转，“但你前三张单都是要跟桂湘红对半分的喔，而且你指定要跟玲子的话，玲子也不能白教你，你只能再从你自己那一半里面再分一半给玲子，这样做你都愿意啊？”祁金凤很鄙夷地想打消我的念头。 “我可以。”我不是有钱任性，而是，我不想跟一个前后欺瞒两面三刀的人学，我可以不富贵，但我不想跟一个对我不信任而我又不信任的人做师父，尤其在我如此弱小又无助的时候。 “你愿意就可以了，不过也要看玲子愿不愿意，玲子也好忙的，她业绩不差的。所以你要跟她，你也要帮她多一点跑跑腿的事吧。”祁金凤开始翻桌面上的文件了，她低下头，打发我“没什么了，你出去吧。下周这个时候就考核了。” 出来后我主动找到玲子，跟她说在办公室里我主动申请要玲子做师父的事。 玲子听完后，说“你傻啊！我可以教你，你不用这样分给我，但也不要这样便宜了桂湘红啊！” 我说，“没事的，不怕的。” 玲子叹了口气，说，“真搞不懂您们这些大学生，好了，你想怎么样就怎么样吧。从今天开始，我就带着你几次吧，但其实我自己也忙，马上就临近五一了，很多客回来的，你能看多是多少，全凭个人本事了。但你下周考核的事，也是你自己要过的，其他人帮不了什么的。” 第46章 每个人背后都应该有一个故事 后面我陆续了解到，桂湘红这组就她和玲子业绩最好，也经常打架，除此之外，还有一个长得十分旺夫像又很好命的潮汕女人叫阿纯，就她们仨经常是售楼部销售业绩上面的一二三，轮番来这样，看得出杨总还是对我有期望的，同时也不想她们仨经常雄霸业绩排行榜，而让另外一组完全没斗争，做管理者的，都明白制衡是长久的话题，势均力敌的时候是最好管理的时分。 出业绩就好了，而不论这个业绩是花落谁家，这个是在之前兼职的环境里教会我的。而现在换成自己亲自上场了，自己也成为格斗者一员，其实，懂了的道理并未能让我更快地适应。 桂湘红年纪不大三十五左右，有点胖，年轻时候应该长得很好看的，一脸聪明相经常露出狡黠的偷笑，说话干脆利落又但又挺甜的，因此，很多中年男性客户都很喜欢她，但她说，她还是读书的时候就被搞大肚子结婚生娃了，错过了学习的机会，因此，现在她还能出来工作的话，她就要好好珍惜。 玲子比桂湘红、祁金凤都要年纪要大，而且，她的生活环境没有桂湘红和祁金凤的好，那时候她小孩才一两岁正是疯狂撒钱的时候，她有个不成器的老公，本来公公婆婆都是操持着一间小工厂做点小机械小生意，大伯也出去自立门户了，但老公一直接不上班，某次意外公公出事走了后，慢慢地小工厂就没活就散了，他还顶着厂二代的生活，每天都吃喝玩乐不务正业，大伯觉得没救了，就把厂折价卖了就分家了，把钱和房子都留给他，但坐食容易山空，因此，她就从孩子满月后就出来找工作了，也是跳了几次槽才来到这里的。 我们这组还有一个叫文娟的女生和整个楼盘唯二的男生梁斌斌。文娟很瘦，丹凤眼瓜子脸，活脱北方标准美女的模样，而梁斌斌很胖，不高的身材就很岭南的长相，虽然他们两个都不过26-7岁光景，比我大不了多少，但他们两个都已经是已婚人士，只是我很好奇，为什么他们不是夫妻，经常混一起玩，他们的配偶都没意见的吗？ 还有一个瘦瘦小小的女生，叫圆圆，年龄应该和我差不多大，她没透露，也是潮汕女生，性格很随和，因为年轻和随和，所以大部分的电脑工作就交给她，原本我一直以为她是项目的文员，后面才发现她也是销售，但她好像也挺乐意就忙电脑工作不去接客带客，所以，她的成长环境应该不错。 而天人之姿姐姐呢？原来她叫黎明诗，她的组员颜值都很好，可见，黎明诗是用心去工作的。 有那个长得像阿sa的小姐姐，叫王敏妮，比我大一岁，潮汕女生，但她是房产中专毕业就直接出来工作了，辗转才有人介绍她到这里来的，之前做的也不是销售，但知道现在售楼很能赚钱，所以就过来了。其实我一直都是阿sa的粉丝，在做空调品牌兼职促销的时候，我真有见过twins真人，而且，我还保留那件工衣，因为上面有她们两的亲笔签名。 有个长得像“国民媳妇”的小姐姐，叫曾潮汐，跟我们说她刚结婚没几个月，还没小孩，而且她保养很好，皮肤嫩白没皱纹，身材玲珑有致，穿着用度都很高大上，名牌挂身。直到后面到我离职后，她才告诉我，她有个儿子已经10岁，她在售楼部一直都是隐婚隐育的存在。 再有一个长得古代仕女图走出来一样的古典美工笔画小姐姐，叫龚静，她真的就是从长安古都书香门第家庭走出来的，气质非凡，只比我大四岁，但从小就跳了不少级，在北京读的硕士，又出去英伦留学归来，现在在售楼部里面接触一线，她入职的岗位是策划不是销售，这个公司的文化，无论最后最终是在哪个岗位任职好，也必须在一线轮岗渡劫历练，这样出来的人才能懂所有的生产环节各部门流通，写出来的策划案才接地气。小龚本人的工作状态以及这样的路径，让我看到这一行我最大限度能到达的职业天花板，从此以后，我也是努力往这个方向靠的，梦想有一天能成为一名策划而努力。 一个拼命三娘、长期脸上长痘的小姐姐，叫史翠丽，其实小姐姐年纪应该跟我差不多，但也是中专毕业后就出来工作了，然后从岭南这边的小城市慢慢摸索到大城市做的，因为是单亲家庭长大，母女相依为命，因此，她忙着连首期都是月供地买了房子给妈妈住，每周只有在休息的时候才回去小城市住一天。 还有一个盘靓条顺小姐姐，她让其他人叫她阿man或者man萍，不要叫本名，梁敏萍，很少会看到她对任何事情有什么表情反应的，可能是因为对象是我这种小透明不值得她多对我关注，但听梁斌斌后来说，她其实也是十五六岁就离家出来养活自己了，没学历就先在夜场卖啤酒做啤酒妹，后面会打算就慢慢找人帮忙入了这行，然后，她跟着梁斌斌和玲子先前是同一个公司的，然后，梁斌斌和玲子面试成功了入职了干了一段时间也带上她了和另外一个人，另外一个人虽然也在售楼部里面，但基本上从我入职到离职后，基本上都没怎么打过交道，只知道她是叫阿燕，和玲子同年，不过，由于她们四个之前是同一个公司，有时候有些笑话和黑话只有她们四个懂，所以，基本上，玲子能带我玩，真的是出于一片好心。 整个楼盘唯二的小哥哥，叫陈天宇，圆脸大眼魁梧身材，皮肤黝黑发亮，听说也是前一两年大专计算机毕业，年轻有活力，基本上包揽了售楼部的重活累活和她们这一组电脑工作。 过了两天，又有一个新人入住了，叫安如，很瘦但思维很活跃，眼珠子一直在滴溜溜地转那种人，一直在本地读书长大，没离开过这座城市，家境尚可，听说也是我们学校的，但我从来没见过她，她也说没怎么见过我，貌似不同校区不同学院了，然后，杨总在开周列会的时候，介绍我说，“我们售楼部里面最年轻的应该就是小黎了吧。” 当年还很流行称呼别人“小+姓氏”，以显示对方年轻和亲昵，从小黎走到老黎，从售楼部最年轻的那个走到基本上最老的那个，我走过了数十载时月。 第47章 我就是那条来搅局的鲶鱼 安如的加入让我如临大敌，每年能留下的都是凤毛麟角，这个毕竟是明星行业里面的明星企业啊。就算是像她们已经入行几年了，也相当担心哪天自己业绩不好而被辞退走人的，所以，她们对自己的业绩和表现都十分在意。毕竟，这里卖的房子价格就不低，比起万亩果园贵上好几段，而且，这里的佣金点数也要比那边高出一大截，像这样高薪的工作，其实，也真的不太容易找，尤其门槛也不算高。 又一天早班，大家都已经整装待发坐在前台准备开展一天的工作了。这个时候虽然没有夜间看房服务，但杨总很早就有意识，晚饭后人闲着没事干也喜欢到售楼部去逛逛，散散步之类的，因此，他很早就安排分两班制，早班是早上9点到晚6点，晚班是早11到晚8，后面再扩展到早8到晚10，更甚至是早8晚12。因此，其实他的市场触角是十分敏锐的。 突然，看到一个身影急促地跑进来往更衣室的方向跑去，很快的又转出来，原来是安如，只见她拿了一双黑色的长袜打算在前台寻思能那个角落里，打算就这样穿上。 “安如，你迟到。”陈天宇即时大声地在前台播放。 “嘘嘘嘘。”安如连忙按住他，小声地说，“我可没迟到，我只是进去拿双袜子出来穿，我忘记穿了。” “你不是打算在这里穿吧？”阿纯问她，“你想死是不是，被杨总发现就开你罚单了。” “啊，那我可以去哪里？”安如急的团团转。 “肯定是去洗手间喇。”王敏妮拉着她往洗手间方向走，不一会她们就出来了，装着只是进去补了一下妆而已，安如走到前台后面取了一些楼书资料打算补充一下。 “哟，竹丝鸡、竹丝鸡。”梁斌斌对着安如一直在喊。 文娟不解地问他，“什么竹丝鸡，哪里有竹丝鸡啊？” 梁斌斌指着安如穿上袜子的腿，说，“你看，像不像竹丝鸡的两条腿？” 大家就哄堂大笑了，我没笑，觉得不太尊重人了，曾潮汐刚好在我隔壁，她碰了碰我的手，笑着对我，说，“听说，她是你们学校的？你们是同学啊？之前认识的吗？” 她是除了玲子外，第一个主动跟我说话的人。 自从桂湘红在前台放话大家都不能教我之后，自己组的组员不在话下，甚至连黎明诗的组员都甚少和我说话，觉得我是有问题的，不知道是做错了什么得罪了桂湘红那种，同时，她们都十分惧怕桂湘红的，能不惹事就坚决不惹事那种，有段时间我实在没人和我说话，无聊到自己一个人跑样板房，和样板房的礼宾司、兼职去聊天了解情况。 我有点意外地看着她，心想，你不怕桂湘红吗？ 她看到我错愕的表情，对着大家说，“我带小黎去一下旧售楼部拿点《认购须知》呀，顺便认识一下。”说完便把我拖出去售楼部上了电瓶车。 其实，她喊不喊这话，根本都没人在意，大家可能也是觉得两个无关重要的人，不在售楼部轮岗还更好一些。 电瓶车上有围挡，比起之前坐过的那些改装三轮电动车好多了，车上就只有我和她，司机在前方由于风大和发动机声，是听不见车内情况那种。 只见她一上车，就把鞋子脱松，“哎，终于舒服了。你也脱一下吧，反正没那么快会到的。” 的确，这么早，保安司机都还未怎么在线的，都是松松垮垮地干活。 路过一个地，她指着说，“这里，是我们公司的另外一个楼盘。我想到这里来算了，现在那个售楼部，太多是非了，如果我能成功竞岗上这里经理位置的话，我一定带上你哈。” “她们打压你吗？”我小心翼翼地问。 “哈哈，倒不至于，我老公是军人呢，混得还不错那种，后年就转业回来了，我想他转到我们集团，我留意着这个，到时候我过来就可以和他在一起了。”说起她老公，她总是星星眼那种，她给我看了夹在她自己个人小本本上面她老公的照片，说，“我老公帅吧？一米八几，不像我那么矮。” 其实虽然她身材不高，但是比例很好，她和她老公一起，其实还是很般配那种。 读书时羡慕过一言不发就爆金币的富二代、羡慕祖上有人、家中有人、背靠人脉、学术大拿的同学，现在则会羡慕遇到神仙企业、神仙老板的同学，我益思，哪个人才是我能在这个售楼部立足的贵人呢？ 她主动跟我说这么多，是试探呢？还是有心在招揽呢？ 纸上得来终觉浅，我不要过别人二手人生，既然这里的水足够深，我就要做那条搅局的鲶鱼。 我和曾潮汐商量好，她拿业绩，因为我是新人期间，业绩都是分半的，因此，无论我怎么努力，我个人也不太可能会获得阶段性的奖励（这个才是大头），而她呢，她初来这个城市，她也需要站稳脚跟，而且，她醉翁之意不在此，她瞄准的是公司另外一个楼盘的主管位置，为的是给她老公后面回来铺路，里应外合，所以，她会按照比公司多的点数计提给我，而且，有些客户的也会帮我和教我如何去谈判，有些东西她也会提点我，等于是各取所需。 我们都是一丘之貉，所以一拍即合。 第48章 本可以打王炸，结果打出了对三的感觉 这个时代未有说开天眼或金手指的说法，那个时候还未有，但，在某一天幡然醒悟后，我的人生就由于开了金手指。 曾潮汐在我初入社会早期真的教会了我很多，而且对我改变挺大的，看似温温柔柔地，其实说话的力量很足，同时，她也不断送我一些化妆品，提高的我保养和审美，让我这个小镇姑娘不再傻啦吧唧的，她也带我出去见识那些最高端的店，诚然，她说她也不买得起，但她也要去看看，她一直都没怎么说她的过去，但我知道，她也是苦孩子出来的。 回报她的，我只有更加努力地去接待很多客户，然后都暗地里交与她跟进或成交。 在五一前我考核就过了，正式上岗了，杨总和祁金凤黎明诗都同意我可以独立带客户成交。但，由于是黄金周一直都是最重要的促销阶段，因此，杨总跟我说，新人培训安排在五一后，还有杨总的亲自培训。 那时候记得我第一次轮岗就接待了一大批人，交易会的参展商家带着外国人来到现场的，那个时候早班的人就只有我在前台，我只能硬着头皮上。 “你好，欢迎。”话都没说完就被打断了，带头的男人大声嚷嚷，“来个会说英文的。” “先生你好，如果你不介意的话，可以让我继续为你介绍吗，我可以用英文来介绍的。” 玛德，虽然俺老子六级遗憾，但不代表俺没有做过交易会的临场翻译，说几句英文有何难。 于是乎，我就对着一大波外国人来进行项目讲解。今天想起来都发笑的那个程度，对于当时的人来说，估计，真的是觉得大学生还是有点用的。 介绍完我就拉着一大波人上样板房，我还不忘给那个带头的大声男人做了个客户登记，玛德你小子不留电话的话，我不就炫了我一下我的英语吗？ 其实到了样板房我也没有再炫我的英语水平了，一来我是真的是有限公司，只不过在售楼部里面大声男人这样说我不好下台，只能硬上，二来他们到了样板房都觉得很新奇，同时也真心觉得漂亮吧，因此都在很认真地逛很认真地看，所以，基本上，都是我在跟大声男人沟通，然后他偶尔跟外国人说几句好简单的话语。 想不到我的第一台客户，竟然有外国人，这个，想想都觉得有点传奇。 送走这台客户后，我回到前台坐下来认真写好客户分析，这个也是曾潮汐教我的，包括你能了解到的客户的各种情况，客户特征等，那个时候没有人面识别，也没有拍照相机，因此，我之后看回自己的客户特征记录，客户的五官、外貌基本上都要连胡须、五官上哪里的毛、眼角、嘴角的痣，牙齿、胎记斑点这些都一一记录在案，现在的我懂了，要把这些比较长久一点的外貌五官特征记下来，真的是往法医那个方向去奔的，当时最痛恨自己不是学画画的，如果那时候学的是速写素描的话，每个客户都给五分钟来一张白描，我看到安如会写穿什么衣服，我在想，衣服每天都在换的啊，怎么准确能记着客户的样子呢？ 祁金凤哼着小调出现在我面前，说，“刚刚那波外国人呢？走啦？是你的接待的？” “是的，怎么啦？” “厉害啊，果然是大学生。”说完她就又回去办公室了，丝毫没发现，其实，杨总在附近暗中观察、蹲了很久，目睹了我接待介绍的整个过程。不过，其实我也没发现，是后面王敏妮告诉我的。她有项特殊技能，至今我们还津津乐道，就是无论在哪里什么情况，总能第一时间感知领导在哪里，这个真的是天赋来的，羡慕不来。 又陆续做了一些内勤的工作后，又接待了一些客户，然后就到了中午放饭的时间点了，大家陆续去吃饭，一般都是欺负新人的，所以新人后面才去。 我正在前台忙着接听电话，突然，我看到那个大声男人又在门口出现了，我用手势跟他打招呼，让他稍等等我，然后我看到祁金凤不知道从哪里飘出来，迎了上前，说，“先生是不是第一次到现场看房啊?”边说边将客户往项目沙盘带，想开始介绍。 是啊，谁说销售经理就不能接客带客的，没有这规定的啊！ 我连忙记下正在通话的这个客户的号码，然后，不知道哪里来的勇气，跟电话里面的客户说“我的介绍就到此为止了，如果你想亲临的话，还是建议过来现场一趟，有缘的话，我们会遇见的。” 挂了电话我就跑过去沙盘，只见到大声男人看到我，就用更大声的语言呼唤我，“原来你在这里啊，我刚刚在找你啊。” “我刚刚接了个电话，祁经理，这个是我今天早上接待的第一个客户。” “哦哦，这个是你经理啊。”我好害怕大声男人下一句就说，那就由经理介绍就好了，玛德，完了，我就这样就分一半了。 大声男人眼睛转了一下，对祁金凤说，“这样啊，这小姑娘今天早上接待我的外国朋友挺好的，我来问她几个问题而已，我找她就可以了。” 我太感谢他了，好的，从现在开始，我认真看了一下这位帅哥，只见他粗眉大眼，眼睛炯炯有神，而且超级好使呢，都能看穿人的心思了。 祁金凤笑了笑，然后才说，“这样啊，那还是由她跟你介绍呗，我先下去了。” 原来销售经理的业绩不差，用的就是这样的方式。 我懂了。 大声帅哥让我再带他去一趟样板房，刚进屋不知道哪来的一阵风吹过来，他好兴奋地说，“好凉快啊，你看这房子是不是很好，很好？”是的，外面有阳光射进来，通风采光都十分好，而且，这阵妖风是加分项，“我就要这套了，就这套了，就这套了。”大声帅哥难抑内心兴奋，感觉身体全都被幸福包围，而内心亦被幸福感填满，甚至都要洋溢出来了，我当然也十分替他高兴，能遇到心中的梦中情房，自己马上就能拥有了，那一刻的脸上流露出来的兴奋幸福满足，是一直让我坚持在这一行的初心。我的梦想是让更多人能住上他们理想的房子。 这个大声帅哥就这样愉快地付了定金。 第49章 人生第一单，并没有一炮而红 “恭喜你开了人生的第一单。”祁金凤在我送走客户后，皮笑肉不笑地站我后面说话，我只能说“谢谢。”她应该不会在前台这里，当着大家的面跟我说，我不给她抢我的单吧。 “小黎你过来一下，你刚刚的认购书放哪了？”曾潮汐朝我喊。 我跑过去找曾潮汐，曾潮汐将我带过去认购书收集地，我们两个装着收拾，曾潮汐压低声音对我说，“恭喜你出师了，晚上找个地方我请你吃饭吧，庆祝一下。”说完还单了一下眼睛，看得出她是真的为我高兴。我想将刚刚的事跟她说了，她压着我，“别，我懂的，你今晚再告诉我。”“但我不想你再请我吃饭了，我觉得我自己欠你太多了”说完，我鼻子一酸，眼泪都快掉下来了。 我只是小，我不是傻，谁对我好对我不好，我真的太清楚了。 “你别在这里哭，否则大家都知道了，要哭就哭得其所，哭得有意义的。”这句话，真的真理，我至今还记得。 “好，我答应你，我不哭。”我狠狠地咬了自己两把嘴唇。 “人生啊，工作啊，很好玩的，你永远不知道你会遇上什么。”说完，她便拉着回收的认购书起身送去旧的售楼部了。 她说的就是人生体验卡，我们之前一直受到的教育就是，做一件事要有意义，读一本书、看一场电影要有意义，人生要有意义。其实，后来我才明白，人生不要刻意去想去做所谓的有意义的事，人生其实没有意义，人生只是让你体验过程，你过分去追求所谓的结果，而忽略了这一天天，路上沿途的风景，反而错过的会是更多。 这一天的晚上，快下班了，我接到一台奇怪的客户，他说他之前看过了，那我问他，是哪位销售的，我去请它过来，然后他又说不需要，让我继续介绍就好了，我边介绍边问曾潮汐，王敏妮、阿纯有没有见过他，她们都说不认得了，然后我让她们私底下问一下自己相熟的组员，是不是她们的客，都回复没见过这人。 我带完样板房回来，斟茶倒水后准备给他算价格，他看了看计价纸，问，“是不是最终价格”，我说，“是的，现场销售人员就只能给到这个价格。”突然看到他从包里面拿出一捆钱，银行的封条还未拆，直接就丢我面前，说，“你能给我打到8500元\/m2，这钱都是你的。”目露凶光，有点狠的样子看着我，“我猜你没有见过这么多的钱吧。”言语之间十分鄙视我，欺负人吗这是？我有点小委屈了，喃喃地说，“这里是售楼部，你收起来再说啊。” 一直留意着我这边情况的曾潮汐马上找了个空隙的位置坐了下来，笑着对客户，“先生，给钱不是现在这个时候，如果你真的很喜欢房子，我先带你去下个订。”听到下订二字，客户醒悟了，悻悻地把钱收起来，然后又听到曾潮汐对我说，“小黎，再去倒杯水给先生，这次先生要加柠檬片的。”曾潮汐的意思是让我迟一点再过去，我赶紧动身走了。 也不知道最终曾潮汐和他说了什么，反正最后她言笑晏晏地送了客户出门了，曾潮汐折返前台的时候，笑着对大家说，“我都快老人痴呆了，很早的时候接待过的客户竟然都忘了。” 其实，他拿钱出来的时候，也没有什么人在留意，因为，老销售们只会在你准备成交的时候冲出来，看看是不是自己曾经带过一次两次的，拿着自用和公用的客户登记本来互相对照举证，证明自己也是有份的，又或者有些时候根本就是知道你带着这台客就是自己的客户，故意隐瞒不说，让你帮忙带样板房甚至成交了，分走你一半，自己不怎么花力气又多半套业绩和佣金，这个是很多老油条的生存之道，因此，我才知道原来玲子也算这里比较真心待人的人。所以，曾潮汐圆滑地将此事就瞒过去了，大家就该下班的下班，该夜班的就夜班了，然后，曾潮汐就带着我，一起去吃饭。 第50章 誓要去，入刀山 饭馆是邻近之前我和她坐电动车经过的楼盘，选的是一家小饭馆，如果不细心看，从外观根本看不出来这里有一家饭馆，也有可能这里都是只做熟客老饕的生意，所以不在乎环境装潢。所以说，她是这里的常客，对这边已经非常熟悉了。 曾潮汐招呼我坐下并热络地点菜，兴奋地说，“你出师了，恭喜恭喜。”看得出她真的很开心。 “你不怕我抢你的生意吗？”我试探地问。 “哈哈哈哈哈”，她帮我捋了一下吹乱的头发，“傻丫头，如果是这样，我倒不如一开始就不教你，我闲着没事是不是？”她笑的花枝乱坠了。 “哦，对了，那个当面甩钱出来的二百五，你是怎样打发他走的啊？” “你猜。”曾潮汐朝我眨眼睛，气死人了，还猜什么猜！ 她看到我嘟着嘴的样子，笑着说，“我跟他暗示，钱，不是放这里这样给的，我让他回去等我的好消息。” “吓？”但明明不是该给的折扣全部都给了吗？我刚想说这句的时候，曾潮汐已经猜到了，她压低声音说，“小傻瓜，你以后放折扣不要全部都放出去，好吗？” “我就是全部都放出去了啊！所以这次要怎么解决啊？”我失声地叫了出来。 “说谎造假你不会吗？”曾潮汐像看到怪物一样看我。“随便找个旧业主帮他填个名字不就完事了吗？”她想了想，“实在不行就找杨总签个特批折扣呗，就说客户就是要这个价格就马上可以成交了。” “但也去不到他想要的8500元\/m2啊。”我不解地问。 “是的，所以我没打算收他五万啊。”曾潮汐笑嘻嘻地夹了菜放嘴里，咀嚼声再加上说话声，模糊不清地说，“收一半就好了啊。” “收一半是什么意思啊？”我觉得我真的好多问号。 “小白痴，就是你帮他便宜的价格，他要拿一半给你，就是你帮他便宜五万，他就要把两万五或者两万给你，这是行规，这是市场价。” “吓，还有这样操作的，我不要我不要我不要。”我连连摇头。 曾潮汐白了我一眼，“我又不是主动索要，是他自愿给的，为什么不要，再说了，我帮他想了办法，多了折扣价格便宜了，我也有劳动付出的啊。” 这个不是我能懂的世界，我不想知道。 于是我就没有具体怎么问了，既然曾潮汐刚刚都有坐下来一起谈了，我就顺水推舟，我说，“我还是不懂，我怕说错又做错的，能不能你帮我跟这台客户啊？” “好吧。”曾潮汐继续白了我一眼，“你终归要学懂的。” 可我是真的不愿意，我觉得人家来买一个房，说白了我们就只是做服务而已，它该有什么折扣就给什么折扣，一来，我不会扣着折扣不放给他，我也不想拿他该有的折扣逐个放给他来逐个收款获利，虽然那时候还是还未觉得是刑，因为大家都这样做，但我总觉得如果给了别人本来就有折扣就像给了别人天大的恩赐一样，他会对你感恩戴德地三跪九叩的，我受不起； 二来，我也不会为了成交去教唆他怎么样获得各种折扣，或者是一定要申请到什么价格才买，因为我自己后面也经历过有客户说自己的面子大，说一定会申请到某个很低的价格，结果出来价格未如他愿，不想买了，还废了我很久周折才说服他，后面也会一一讲到，所以，他自己能想办法，能想到什么办法的，是他自己的本事，与我无关，如果他能自己守在小区里面等旧业主，让旧业主出个证明来做老带新，我只会按照程序一一对照往上递交，然后等公司审批核准，我啥权都没有。至于你说面对利益心不心动，不心动是骗人的，但我觉得不是自己能力赚的钱始终是有风险的，因此，就是这一条，让我能成功过上安全而普通的生活，更在后面的世界变换过程里，能保护自己初心，不会出现一脚探空或者是要去踩缝纫机。普通人要多努力才能过上普通的生活，这个真谛是到了后面我才真正领悟到。 这个世界真的是刀山火海、龙潭虎穴。 好吧，就等我，誓要去，入刀山，去闯一闯。 第51章 打工人该有的职业素养持续修炼中(上) 接下来的日子就如行云流水一般了。 接待客户、介绍、锁定房源、谈判和价格谈判、成交签订认购书，准备客户签约资料，通知客户如何交款，若按揭就帮忙收集资料，到期签约就帮忙预约安排，自己看着最终签订价格核算自己的佣金份额，每周五的例会鸡血会，周六日的冲锋陷阵，周日晚上的总结，周一开始的轮休和团建。 日子就这样循环往返。 一天早班，很早就接待了一男一女到样板房，女的有点像祥哥祥嫂的那个祥嫂，都有一颗痣在脸上，但其实长得还是很明艳动人的那种感觉，男人就有点地中海，因而故意把前额头发留的很长往后梳遮盖，反正，在一起就不大般配的样子，女人娇滴滴地带着男人看房子，不停说这里好这里好，我疑心，就算想尽快成交，也要走必定的流程啊，那些送那些不送我也要一一跟你说清楚，否则待会你找我麻烦怎么办，我不能单方面承诺你的，所以我故意走得很慢，很小心地逐一讲解。 但女人不太买账，连忙说，“我就喜欢这里了，我们下去下订好不好？”转头又见她往男人耳边不知道说了什么几句话，把男人哄的哈哈大笑，然后男人就肯首，对我说，“我们下去算一下价格看一下够不够钱给。”说完我们便一起下去计价。 男人说要坐户外吸烟，只见他坐下后就拿了雪茄出来抽，雪茄的盒子十分精美细致，我猜价格应该不低，不过我不太懂雪茄，因为我就算一直在这个行业，我是为数不多不吸烟的女生，看到她们都拿吸烟来减压，心疼之余也觉得好无奈。 我麻利地算好价格，给她们看，然后告诉她们，现在看中的房源暂时还有，不用跟同事抢，但晚点晚班的同事回来，就不知道有没有其他的旧客回来要成交的了，所以要尽快考虑。这个有时候是说辞，有时候却是事实，后面我也会跟同事上演抢单位的戏码，也会配合做同事抢单位的戏码。总之，后面再表。 男人看了并没有太大的表情，反而有种了然于胸的感觉，女人看了价钱说，“好啊。就这个单元吧。”我职业生涯里面，还未怎么见过主动助攻我的购房者，就算有，应该也是出于不为人知的目的的，但这些不在我工作的范围里面需了解清楚的，我的职责就是把房子卖出去，又没有很多售后，这个才是我该做好的工作。 但，我这个想法，竟然一语成谶。 男人看着乐呵呵的女人，心情也被感染，也笑了起来，说，“你真的是喜欢这个，对吧？”女人望着他点点头，说，“这里就是好，不是吗？”男人再问一次确定，“那就这套了吧，我拿卡的了喔。”“是的，就这套房，就这套房”。于是乎，我便带男人去财务室刷卡。 那时候的定金才是2万，就算贵为豪宅也就是2万而已，不像现在一般都要5万10万…50万，甚至，有些还需要一次过刷首期或转首期的。 女人看着男人刷完卡回来美滋滋的，然后我拿着认购书过来，我问，要下谁的名字。 男女双方一起买房要下谁的名字是一个亘古不变，恒久不衰的话题。基本上这个话题，可以说上好多年，有情感，有法律，有关系，有各种各样心肠、心肚和心眼，简直就是人性的大熔炉，将各种复杂的东西再揉搓在一起，如果能看到懂里面的各种犄角疙瘩，基本上都把人性摸了个遍。 男人寻思了一会，女人也没吭声，我就卡在她们中间，不知道怎么样推进，半响，男人默默地说出一句话，“就只下她一个人的名字吧。”女人听完霎时感动到眼里有泪花，充满感激之情看着男人。“这么多年，你也辛苦的，我都知道。”男人也看着女人说，女人听完这句话更加不得了，嚎啕大哭起来，男人连忙拿出纸巾帮忙擦和哄，、 我得赶紧把她们两拉回来。“今天是买到房的大好日子，怎么哭起来呢？这是喜事，喜庆啊。” “啊对对对……” “是确定只下这位小姐的名字吧，那麻烦你身份证，嘻嘻，恭喜恭喜。”我看到身份证上她的年纪不比我大多少，但，也是30关口了，不知道为什么，女人一旦踏入30关口，就变得无比焦虑，所以，我能理解她，终于在30岁前搞定了一个男人和一套房子。 送走了这两位后，我又迎来一男一女，因为五一后，大家忙完后续工作，都忙不迭地轮休，而我极度缺钱，我当然不会放过在他们休息的时候接多点客开单了。 于是乎，我连忙做好登记之后又开展新的样板房之旅。 第52章 打工人该有的职业素养持续修炼中(下) 这对男女并不像情侣。男的太过阴柔，而且，好像没太多主见，什么都问他朋友的意见如何，而女生，则更像男生的好闺蜜一样，事事出谋划策，她问的问题很多都很专业，后面才了解到，原来她是个记者，在某知名报社集团内任职。她跟我介绍，她朋友是位艺术家，她们就从小一起长大的，一起来这里打拼的。 看到的房子她们都不是很满意，然后，我就带她们去看现场，男生出阳台后看到2楼的房子，前文都有提及过的天地楼层难消单元，2楼就是其中之一，问，“2楼的房子卖不卖的？”“肯定是卖的。” “那…那个平台呢？” “平台也是卖的。” “要额外加钱吗？” “已经含在房价里面了。” 当我报出和上面3楼差不多的价格时候，我看到男人眼前一亮，我猜他是看中了。 当男人提出能不能到2楼现场一看的时候，我赶紧让圆圆帮我查销控，确定现在是否还有的。 男人到了现场后很兴奋，表现出相当的喜欢，不停地和他发小交流，说这里可以种花，说这里可以喝茶，他朋友也很高兴，不停地转啊转。 看得出她们都真心喜欢这个房子，但，世事就是这样的，当初有多热烈，后面就有多崩塌。 她们很快就做了决定说要了，然后，下去的时候，男人突然说了一句，“你们这里可以收加拿大币的吧。我身上只有加元。”完了，不知道财务肯不肯收加元，我心底里面还有更重要一个问题。 “你是加拿大籍的？”我怯怯地问。 “是啊，他已经入籍了。外国人不能买吗？我们是全款的。” what？这个简直是我知识的盲点，虽然当时的外汇管制没今天的严格，但，当时也没实现加元和人民币可以直接兑换啊，一般如何操作，真的没人懂的。 我连忙进去请教祁金凤。祁金凤也没见过这个阵势，就跟我说等等回复你，然后就自顾自打电话请示杨总去了。 总不能晾着客户吧，所以我坐下来跟他们愉快地聊天，她们的个人素养真的很好，在等待的过程一点都不急躁，而且，她们也怕房子没有了，也大大方方地拿出比兑换成人民币2万以上的金额放在桌子上，说什么时候能收就直接交给财务就好了。 水喝了一杯又一杯，我都已经说得快词穷的时候，一个白衣少年出来了。 他叫阿蒙，他不是故意穿白衣，而是在这个楼盘里，他就一直只会以白色衬衣的形象出现，在这里其实对策划没着装要求，但他一直都白色衬衣的出现，由此看出，他其实是对自己有要求的人，他是这个项目的策划，这时他还是策划专员，他上面还有一个大佬，秦思，是策划总监，秦思是让我走上策划这条不归路却又终不悔的人，后面会表。 只见阿蒙慢条斯理地和客户解析清楚，外国国籍是如何在这个城市购房的，包括就是现在他身上只有加元的现金，没有能刷通用的卡，因此，根据财务的意思，也只是把他的这个钱收下，一一记录编号后，原封不动地封存，直到他能拿中国的货币过来又或者是能直接刷的卡，才完成下订认购手续。我怀疑，这个财务也是没经验、怕麻烦、怕担责，因此，出了这个馊主意。但她们一点都不恼，真的素养极好，都纷纷愿意配合将此事办好就好了。另外，阿蒙也反复强调，外国人不能贷款，男人所知道的，是全款。而后阿蒙又反复强调要将这话写进去那小小的收据里面，写清楚现在得知的是全款，若届时签认购书时候转为按揭的话导致不能办理的话，责任不在房企，因此定金不退。男人都一一应允。 是不是霸王条款，我自觉觉得是，但关于这个霸王条款，后面还有很多很多，双方角色立场不同，大家都害怕属于自己哪一部分会受到伤害，都出尽全力保护自己，不是某一企业问题，而是行业问题，随着行业的慢慢发展和成熟，各种法律法规也陆续制定出来后，人也学会慢慢松弛下来。 这个手续办的十分漫长，很多同事都陆续下班走了，只有阿蒙也很仗义陪着我陪客户将手续办完，由于阿蒙是是美院毕业，而这个男人也是艺术家，因此他们有很多共同的话题，阿蒙跟我们讲述，他如何跟着导师，最后一批能去敦煌临摹和写生的人，说这话的时候，他眼里是有光的的，而男人则介绍在加国的艺术流派和跟阿蒙探讨趋势等等。所以，客户也不至于会闷。 终于办妥送走客户了，我准备起身收拾东西，突然看到一个长得很像小狐狸磊哥的人走过来，跟我说，“你的加拿大客走啦？”，那一刻，我知道他就是秦思，然后，我猜阿蒙是他派过来帮我的，其实我猜，阿蒙也是刚刚百度搜索完然后就出来的。 我和秦思的渊源十分深，他是我策划的启蒙，引路人，他又是我后面认识的闺蜜的好朋友的朋友，更是我后面职场上级的好朋友，因此，我感觉，我就一直在民营房企里面打转，我们认识的人来来去去都是这些人，同一个圈子里的人，不是在这里相遇就在另外一个地方相遇。 关于他们的故事，后面会一一说到，房地产，也就一个圈。 第53章 神秘黑衣人 在尝试到祁金凤是绵里藏针，心狠手辣后，其实我也对她没什么好感，加之听到很多同事都说她有过媚上欺下、倚老（资格）卖老，高居临下的抢单行为，大家都对她很不满但表面上都没表现出来，但大家都不怎么会亲近她，所以她一般都只会躲在办公室里，很少出来，怕出来后没有人和她玩，她也要显示自己身份和我们不一样，这样在客户面前才有足够的威严。只有安如还是把她当很领导的领导，事事都服务周到，但尽管如此，她也没有对安如青睐有加，还是一视同仁，王敏妮经常说她是马屁拍到马腿上了。 此时，我已经和王敏妮，安如，龚静混成一个四人小组，她们是同一个组的，所以我要好小心不能被祁金凤看见，否则又有得说了。龚静是大姐姐，对我们都超级好，有次我突然来大姨妈了，在更衣室的衣柜发现用完了，我找王敏妮借，王敏妮说没有又找了龚静，龚静马上进来了，开了衣柜门，说，“我今天特意带多了原来就是为了你带的。”有时候，她见我们心情不好情绪低落的话，也会在前台给我们讲笑话逗我们开心，之后，大家都离开了不再这里工作了，我人生的第一篇软文也是在她的帮忙下写出来的，她真的帮了我很多，现在我们虽在不同的城市生活，但我们还是有保持着联系，20年过去了。 某天，我们又在前台无聊地聊天，陈天宇揶揄王敏妮说，“今晚又是那个豪哥来接你啊？”王敏妮笑笑不语，之前我们几个一起时就讨论过，觉得他这个人忒烦，老是在探听别人的感情生活，虽然他长得不丑，但也耐不住每一个女同事都去问一下别人的感情生活，有没有男朋友之类的，虽然他没动手动脚或过火露骨的言语、举动，但我们都一致裁定他是早期职场上的性骚扰行为。 陈天宇看到王敏妮只笑不回应，就继续说，“是那个开传奇之子的吗？还是哪家公司的小开啊？哎，我都羡慕你们女生，长得好看的随便嫁个人就是了，不用那么辛苦的。” 王敏妮对着他笑笑，起身装着拿资料去了，陈天宇碰了一鼻子灰，转头向圆圆说，“你说是不是啊？”圆圆在忙活其他，突然被问到，抬起头就说，“啊，对对对。豪哥啊嘛。”惹得大家哄堂大笑。 我起身找王敏妮去了，只见她在资料室，猛地在戳那些资料的包装纸，当它是陈天宇那样狠狠地扯烂撕开，我过去帮她忙，只见她不停在骂，“烦不烦、烦不烦，只是被你看见一次就不停在说，什么出外靠朋友，大家还是同一个地方的，就不停地说说说，有你这样关照老乡的吗？”对了，这个时候我发现原来售楼部里面很多潮汕男女，甚至杨总他自己也是，王敏妮见不解恨，再抖落另外一大包资料袋，想把怒气发泄出去，“自己怎么就不说说自己啊，自己都是已经很买了房准备结婚的人，为什么口还是那么花，一直在说其他同事？” “吓，他要结婚啦？在哪里买的房啊？” “在我们小区，一期组团里面的，下个月就可以收楼了，收完楼就可以买家私电器搬进去了。” 当时我的脑子第一个念头就是，做销售真好赚啊，出来工作没几年就可以买房了，多好啊。 “他老婆呢？” “不是我们公司的，但也是做房地产销售的，所以他们两个赚那么多，不买房干嘛啊。” 王敏妮心情很不好，我劝她，“你就别气了，这些人都是这样的，经常在前台说荤段子，等杨总回来跟杨总说呗。” “杨总也是男人，只会帮他。”王敏妮的无差别射击倒是说出来一个事实，后面很多事情看的出杨总是有些偏心和专心提携陈天宇的。 “别以为我听不懂他的暗示，暗示我很多男朋友生活检点，哼，别有把柄被我抓住了。” “问题是他也好八卦，经常会打人小报告那种啊！抓他不容易啊！” “等着！”王敏妮咬牙切齿地说。 出去时候，又听到陈天宇在讨论其他同事，这次，就是轮到黎明诗了。 黎明诗在售楼部里一直都是神秘的存在，而且她从来不说自己家里的情况，未婚已婚吗，父母情况吗，自己受教育程度、年龄、爱好这些从不透露，而且她好像没朋友一样，在售楼部没见过她接私人电话，也未曾有电话是从家里打过来一般的。 “她应该是未婚吧。”阿纯推断。 “但我试过给红包她，她不收，她说她已经结婚了，但第二年我再派给她，她又收了。所以我也不知道她是怎么样的。”玲子说。 “我试过在酒吧看到她，单独一个人，喝得酩酊大醉的，但一转眼就不人了。”陈天宇说，但他一说出来，大家都觉得他是胡乱编造的，没真凭实据的当他是泼脏水也不是不行。 我倒是在想像她这样美貌的如果真如陈天宇所说的一个人在酒吧喝醉该有多危险啊。 突然，一道声音出现了，“是啊，那天陈天宇看到的是我啊。” 啊，原来黎明诗一直在后面听到的，顿时陈天宇觉得好尴尬。 “那天我喝多了，好快便走了，红酒好喝啊嘛，然后我回到家，自己上楼梯，走不稳，一屁股坐在楼梯上，上不了二楼就在下面睡着了。”黎明诗不解地望向大家，说，“你们还有什么想知道的？” 大家吓得只有鸟兽散，随便找点什么活就散开了。 第54章 夕阳之下的一生之话 那个时代最喜爱的是，三宅一生的一生之水。 如果说到对我人生有什么重大影响的话，我觉得绝对是杨总在阳光之下对我长达四个小时的培训，堪称一生之话。 其实，像我这种小透明，根本轮不到杨总亲自来做培训，或者是我面试时候某种说辞打动了他，又或者是有某种共同的经历打动了他，甚至，可能是样子特质那些有投射的共鸣，让他觉得我是可造之材吧，这个时间点，他还是很看重我的。 还记得，某日杨总终于找到时间和我做培训了，他第一句就说，“恭喜你通过考核并顺利开单，成为我们当中的一员，你和安如真的很不同。”他顿了顿，“你和她们不一样。” 当时的我并没有多想怎么不一样，哪里不一样，觉得杨总这话说得太有水平了，有点抬高，又有点贬低，更多的是阻隔切断，他更多的是希望你能对照后，有反思自己的能力，当时舔着的我，只是想知道杨总是否在给机会我想栽培我，还是想让我当个通风报信的小耳目小喽啰，或者正是这种天生的疏离感，让我永远都可以做到冷眼旁观，不论什么时候都保持三分清醒和自省，对再渴望再喜欢的事物都适可而止，不会欲壑难填，坠入迷雾深渊。 杨总详细跟我说了公司的情况，每一个范畴的总控和责任人，突然我听到一个熟悉的名字。 “江少凌。”我凭直觉猜，这位不会是江少懿的兄弟姐妹吧？ 于是乎，我怯怯地问杨总，“江少凌是？” 杨总说，“就是你之前所在项目应该有见过的，她是负责那边项目，江少凌则是负责我们这边先后面的，他是江少懿的双胞胎弟弟，她们两个真的是人中龙凤，一门双杰啊。”杨总流露出异常欣赏的表情。 如果有得选择，谁不想才貌双全，智慧过人，但，就如人生最大的分水岭是羊水，这些一出生就决定的，人和人是差异真的是天渊之别的。 杨总，我也想我是聪明那一波的，可惜我怎么看自己都是属于愚蠢那一边的，期间，杨总不断跟我说，在公司如何如何有机会的，我也是如何如何有机会的，但可惜的是，和世间好多一厢情愿的结局都一样，最终都是落得痴心错付的下场，包括这里，其实我也是辜负了杨总对我的期望。 毕竟，信任是在这世间比钱更重要，更珍贵的东西。一旦打破，其实重拾也很难破镜重圆的。有时候，放弃你还是坚持信任你，也只是一瞬间的事。 这场谈话从下午两点开始到夕阳余晖落下，期间谈及了公司管理制度和文化上的注意事项，他甚至愿意拿着一本商品房买卖合同，逐个条款逐个条款手把手地教我，和我补充各种建筑法律法规，工程、财务、金融等各方面的知识内容，也对涉世未深的我，传授了不少为人处事之道，他就像一个父亲对自己的孩子那样谆谆善诱，又那么的无微不至。我想，那个时候他也是刚当父亲不久，估计他真的对我就像他刚出生的孩儿，推已及人，幼吾幼以及人之幼的想法作祟，有时候我都无数次庆幸，自己在入职当初，都是遇上这些好心人，愿意帮我、教我、提携我的人，能包容我的任性和无知，也愿意忍受我的莽撞和愚蠢，我将铭记一生。 末了，他再一次强调，“你和她们不一样。销售人员很多都学历不高，素质也是参差不齐，有很多不良不好的作风和习惯，我希望你能避开这些，好的事，我希望你能见贤思齐，不好的事，我希望你有则改之，无则加勉。总之，你在那么年轻的时候能进入这样一个行业就真的是天时地利人和，你想有一番作为也随时可以去闯去拼，不必在意别人怎么做的，你只管做好你自己，按你自己和想去做的方向来。” 当最后一缕光线彻底拉下帷幕，我离开售楼部，杨总还是坐在售楼部外的洽谈桌椅上，此时他已松开领带，半颓废地坐在椅子上，此时此刻的他有种不被人了解的落寞。 第55章 重遇，转身，告别，又是转机 终于到了上集团培训的这天，我一早到了，突然听到有人喊我，我转头一看，原来是她！周怡雯！她竟然也被录取了？？？ 我有点气愤不过，周怡雯过来抱着我手臂，十分亲昵地说，“上次真心多谢你，无言感激，再生父母，没有你真的不知道怎么才能通过啊。” “哼。”我用力地甩开她的手，“别这样别这样这样嘛”她死皮赖脸地粘着我，无论我怎么甩开都甩不掉她。 “哟，你们两原来感情那么好的呀。”薛老师不知道从哪里出现，越过我们径直往前赶，还不忘提醒，“赶快找位置坐好，马上就开始了。” 我真的想冲上前去问薛老师，公司的用人标准是怎么样的，就是这样允许即场抄袭造假、是不是公司都是专门生产假冒伪劣商品的？ 周怡雯一直一直都在跟我说对不起，不好意思之类，但我不想理她，我觉得处于愤愤不平的情绪当中。 入座后，周怡雯还是一直跟着我，然后，薛老师进来，她今天戴了一副黑框眼镜，看起来很年轻很有活力的样子，其实她眼角的鱼尾纹已经很深了，然后，她今天讲课的内容是关于如何引起别人对你的注意力，她特意说，“今天我来见大家，你们觉得我怎么样啊？” 大家七嘴八舌地说了，“年轻”“朝气”“活力”“很精神”之类，她点头示意，“对的，因为我知道我要来见你们，我是尊重你们和这份工作的，其实，公司并没有要求培训师是怎么样着装，但我觉得我讲课不是孤掌难鸣，我是需要你们能听进去的，能学到东西，我也需要你们尊重我的，因此，我穿了我比较好看的衣服还是打扮得非常精神有朝气，我也好年轻，是不是？”她转了一下眼睛，说，“像今天有些同事穿的比较随意，我希望从今天开始，你们就开始学会对自己有要求，对别人也有要求，别人能感受到你的诚意，和愿意尊重你，这个是良好的销售关系的开始。”我看到周怡雯不知不觉间坐直了身体。 她倒是真的很会！ 第二天培训的时候，薛老师点到她，她站起来第一句话就是说，“薛老师，我经过昨天的学习，我学懂了要别人尊重你，首先你也要尊重别人，所以我今天特地对自己着装有要求了，请薛老师过目和指正。”薛老师对她满意地点点头。 不难想象，这种人的确是很容易就找到上升的那条道路。 后面当我再遇到她的时候，她已经是公司新项目的主管了，这个容后再表。 接下来的培训，竟然是刘忻，我急忙在人群当中搜索了一下是否看到阿华的身影，果然，他来的比较晚，是坐在后面临近门口的位置，知道阿华也和我同场参加培训，我的心又有一丝的开心，昨天不见他，是不是他没来还是什么原因，待会好好问一下。 再接下来我又见到娟姐，我深深地点一下头和她到招呼，她倒是知道我去了帝皇豪庭，虽然也有通电话，但由于工作太繁忙，我离开后都没有再和她见面了，不过，由于我和她不在同一个竞技场，她倒是很愿意告诉我，之前我不了解不懂的事情和很多秘密。 陆翩翩如愿地和她侄子里应外合了，控房源、玩折扣基本上都已经玩的很溜了，项目总只看整体业绩，而不在于这个业绩是谁获得的，所以他根本就无所谓，也任由陆翩翩打压任何人，这样更加方便管理。 此时，马泳仪已经产假后被调回总公司设计部门轮岗，下一步也是往项目经理的方向去培养，项目销售经理位置悬空，娟姐也有继续去竞岗，但又继续失败，但她依然是作为项目的销售冠军对新人传授心得、讲授经验，不过业绩的荣光难掩脸上的疲态，眉头眼角的皱纹都加深了，而且，也比之前我在项目见到她的时候更加瘦削，或者真的深感疲累吧，萌生退意。 第三天的培训，我意外地见到钟真。我也想不到此次的新人培训，也有她。钟真也见到我了，然后课间，我们就很有默契地坐一块一起聊天去了。 “你怎么还是新人培训呢？” “那你以为呢？我有多老，我和你是同年的，我生日比你还晚啊。”钟真眨巴着眼睛。“我是书读的不行，但不代表我脑子不行啊。”钟真做了个鬼脸。“我问家人借了点钱，自己就开始拿房源做销控了，我当然知道那些好卖那些不好卖了，是不是？”她再次冲我乐。 苦逼的事情，被她说的那么有趣，其实也是她的一门天赋来的。 “你们现在过得怎么样啊？” “哎，不好玩，马泳仪走后，售楼部已经不再好玩了，而且，人家根本就没打算要跟你玩，你不是她这个战队的，根本连带都不想带你啊。” “吓，连你都不是她这个战队的？” 钟真翻了个大白眼，“你不是吧，这么久都看不出来？我是跟马经理的，陈彬和阿源才是我的人啊。” “吓？” “你和阿华，马泳仪一早就知道了，否则，那次你跟阿华进去小黑屋，是谁派陈彬去敲你们的门的啊？她怕你知道越多、越说越乱啊。她跟刘忻是同学，你知道的吧？” “吓？”我真的吓一跳，“马经理和刘经理我是猜到的。” 若不是钟真最后透露，我可能到死都猜不到谁和谁是一队的，又想不通她们为什么表面要扮演不和，又有哪些是面和心不和。 “陆翩翩手下就是肖俊啊，何美娟、何菊花也是她这组，还有黄美玲。” “黄美玲是？” “就是很高大骨架很大那个啊。哎，你怎么好像上了一个假班似的。”原来骨架女就是她。 “何美娟不是去竞岗经理位置了吗？怎么还未成功啊？” “她不会成功的，别想了。”钟真叹了口气，“其实那么优秀的人，要往上爬也是挺难的，她没有后台支持，又不懂搞群众基础要天子以令诸侯，就算是工作能力那么出色，其实也是白搭。”突然她话锋一转，“我就不一样拉，我现在的话，已经陆陆续续拿了五套房了，都是暗地里让家人去弄的。我的目标是凑够20套就洗手不干了，然后就租出去和炒卖，这样我每隔一段时间就可以出去旅游，西藏我是每年都要去一趟的，享受生活，祖国那么多好地方，我都要走一遍。”说到这里的时候，我看到她眼中的自信发出的光芒，这个真的是我想象不到的生活，也是我一辈子遥不可及的生活。 而事实上，钟真后面真的过上了这种自己想要的生活，手握十几套那个楼盘的物业，就是靠炒买炒卖和放租生活，就是住在楼盘上最好景色的那一套复式，每天起来喝个咖啡练练瑜伽，然后就约朋友吃饭，下午就逛逛街，晚上再约朋友吃饭，一年肯定要去一趟西藏。 她的至理名言，“努力就是为了生活，但生活不是为了努力。” 第56章 此生来不及了，下辈子希望能早点遇见你 看到我和钟真热热闹闹地在讨论旅游，阿华也走过来和我们打招呼，刚刚上完的公司制度及公司文化，里面有讲到，每半年公司员工都有旅游奖励，我和钟真商量约定同一个批次去旅游，这样会更加好玩，钟真邀请阿华都参与。 “能和你一起去旅游吗？找几个人一起。”钟真问， “好啊，不过不要找女的，我已经有女朋友了。”阿华说， “吓，那是？”钟真不解地问， “我女朋友了。”我觉得我的心已经裂开了。 但想想，其实像阿华这样优秀的人，有女朋友也是很平常的，只恨我的家境和我才貌配不起他，此生是来不及了，下辈子希望能早点遇见你。 之后的培训讲的是什么，我已经不太想了解了。 谁能明白那种淡淡的忧伤，求而不得的痛苦呢？ “你女朋友也是我们公司的吗？哪个啊？”钟真听出来问题所在。 “是的，我们公司的，笑起来有个小虎牙的。”哎呀，我不要听下去了，我心里像不断冒泡的柠檬气泡水，我起身往外面走。 突然有人拉住我了，原来是刘忻。 他兴奋地说，“昨天我就看到你来了，没来得及打招呼，今天就过来碰碰运气。你现在怎么样了，还好吗？” “还行，慢慢在适应当中。”我突然想到一个问题，“马经理呢？是不是也在集团啊？能带我去看一下她，她帮了我很多，我想当面多谢她。”我顿了顿，“当然我也谢谢你，谢谢你给了我机会去尝试，否则我都无法通过面试的。”我虔诚地向他鞠了个躬，说，“谢谢你。” “小马啊？哈，她今天应该去了外区的那个项目，我转头看看她在不在啊，如果她在我跟她说一声，等你结课了，我们一起去吃个晚饭吧。” 刘忻突然说，“你还未来过公司好好参观一下的吧，我带你看一下。”说完就拉着我逛公司去了。 逛着逛着，我发现已经逛了超过半小时，这是突然惊觉：“我还有培训！培训时间过了……怎么办啊？”我慌的无比，“薛老师要骂人的。”“老薛没那么凶的，我就说你要帮我点忙，晚点再进去，放心，我会亲自带你回来跟她说的。” 此时的公司位于老城区的核心位置，一栋不太高又不太起眼的独立一栋楼，低调而又暗藏玄机，外面看不出来，里面无论白天黑夜都是灯火通明，非营销部门好像也是分早晚班，节约更多的时间出来，可以快速再扩张多一点，大一点，快一点。 虽然说是血汗工厂，但其实他该给时候毫不吝啬，作为一个家族企业他肯定是不能分权的，但他对待员工还是不错，钱和物方面是给足的，虽说也是吃中了时代的红利，但泼天的富贵降临头上，能接的住也是能力的体现，所以，这栋楼和企业老板的风格是一样的，闷声发大财而毫不声张，就算他日靠山倒台、日薄西山，大家发现他好像不行的时候，其实暗地里，他轻舟已过万重山了，是有大智慧，真的懂财富如何传承的人。 格子间虽说也是以最节约的方式去实现最大限度的舒适度，但，其实，工位外还是能凑个地方能拉出来放张沙滩椅，很多同事的位置上都有，刘忻的位置上也不例外，隐约能看到漱口杯牙刷等东西，看来没少在公司加班过夜，他的位置上还是一如既往的很多书，他也向集团品牌策划部不断跟我介绍，打招呼，诚然，他无须向其他人介绍我的，我甚至不是他的下属，但他这个兴奋的举动，甚至流露出有点像孩子气一样的喜欢，让我觉得自己还是被重视的，其实刘忻算是一个很好的领导，如果我能跟他的话，可能从此就走上另外一条路了。 侯门一入深如海，从此萧郎是路人。 今天的重逢，让我感到失落与遗憾。 马泳仪我们始终等不到她回来，因此我们相约后面再聚。 日子又恢复平静，又是在售楼部的一天。 这天，来了一波比较奇怪的客户。 一个潮汕男人带着三个女人过来看房，他们让我介绍，询问我问题的时候用普通话，他们之间交流用的是潮汕话，全程加密处理，就是不太想让外人知道的感觉。 其实，在这个潮汕人居多的企业里面，我一早就已练就加密语言的听力和阅读理解训练，虽然口语不过关，未说过，但听力是没问题的，连猜带蒙的，再加上王敏妮和圆圆、阿纯她们之间沟通的时候，有时候我也会八卦一下，问一下她们在说什么，有时候她们也会教我一点，所以，基本上我能猜中7\/8成，再加上特殊语境表情之类的，其实大部分时候都能蒙对很多。 第57章 连中三元背后的法律风险 这一台客户不停地用潮汕话聊天，还以为我听不懂。但我从王敏妮和圆圆、阿纯她们那里都搞明白潮汕话，所以也懒得显露其实我是大概清楚他们在说什么的。 上到新组团的三室一厅一多功能房单元，又是那一阵妖风，她们几个女人突然就感觉十分兴奋起来，纷纷说这里好，这套好，男人咨询了一下还有那个楼层有，于是，她们便热热闹闹地讨论了起来要几楼。 其中一个女人看上去是年龄像是这里面当中最大，一直都很端庄稳重的样子，看样子应该是他的老婆的样子，不露声色，悄悄走到男人旁边说，风水不好这样的话，而且说如果一旦做决定要买了，就必须全部都要有，不能只买一套这样的话。 我一听急了，谁都能说这里不好，但在成交之前绝对不能说这里好。 我也顾不上是不是会让人知道我原来一直在窥探他们在说话，我接过话筒，说，“其实这里的风水很不错的，我有个客户买了这里，老婆最近生了个男娃。”我知道他们对子孙后代的追求。女人听完有点蹙眉，估计是能听出来我像是听懂她们之间沟通。 女人继续和男人挑剔这里，她继续说，如果买了房间是怎么安排，谁是分到主卧谁住次卧，分配不均的话，也会引起打架的。敢情是家里小孩比较多吧，一碗水端平的家长其实不好当的，因此，我也接过话筒继续介绍，“其实这套面积足够大，所以房间也不会说哪一间大哪一间小的，所以就算家里孩子比较多的话，也是可以不分彼此的。”我说完，女人盯着我看了一会，我确定她能听懂我能听懂她们的话的意味了。 女人将男人带到阳台，一脸诚挚地跟他商量，我们现在的钱不多，要做好安排，不要一下子全部压在房屋上，还有货款要安排，学费也要安排。女人想说服男人，越说越多，说的有点喋喋不休了，在我的主场上，我必须把这个主导权拿捏在手里，不能被客户牵着鼻子走的。我不怀好意地走到他们两面前，说，“其实钱都是可以根据客户的需求做规划的，我这边可以帮忙做一个申请延期或者是适合你付款的方式进行付款，如果一次性是有压力的话，也可以申请银行短期贷款的，也不需要一下子把全部的钱都放在这里面的，到后面突然生意做大了，又或者突然有一大笔回款的，也可以马上就还款，不会亏太多利息的。” 男人有点愕然，抬头挑眉看我，“你也是潮汕的吗？” “我不是。” “你怎么像都听懂我们的话的？” “我跟同事学的，连猜带蒙的”我做了个不好意思的样子，把他们都逗笑了。 于是他们也放弃了说家乡话，转为用普通话来交流。那个端庄的女人边说话还不忘边瞪我一眼。 这里面有个比较年轻又长得甜美的女人，未语先笑，特别活泼，看到她在单元内跑来跑去张罗规划的，不时兴奋地跑过去跟男人说几句话，他们两不时小声说大声笑的，看样子不像男人的女儿，也不像亲戚，而还有一个一直微笑跟着端庄女人后面，不时点头跟端庄女人说话，对端庄女人有点以她为尊的感觉，不怎么出声，但每逢她说话，男人都会看向她这边，看上去是挺以她的意见为重的意思的。 她们三个和男人究竟是什么关系，真的从言语和举动当中无法去辨识到。 看着她们几个这样活络亲昵的样子，我都不敢轻易下个判断。其实，营销上一直都在教育和训练，如何对一堆人当中去鉴别哪个是使用者，哪个是最终决策者，这种消费者行为分析十分具有指导意义，这里都都是先从关系入手，但，这一堆人，我真的不好说。 我决定还是先从男人入手吧。 “其实，这个楼盘是很出名的豪宅来的，如果真的是风水不好，也不会说这么多有钱人都买过来这里了，他们下订前很多都是带着风水大师过来看的，看完才做最终决定的。” 男人一下子就被吸引住了，“你说我们要找个看风水的来看看？”主动转头问那个不怎么出声的女人，那个女人笑着看着他说，“你决定吧，你说好就找来看看吧。” 玛德，给自己上难度了，我被自己蠢哭了。怎么兜回来呢？ “其实，这里的房子都是不错的，只是看朝向是不是适合自己用，但是房源的话，却不是在等人的，如果在这里找到一套很合适的房子，但是却被别人买走了，那就再也找不到一套一模一样的房子，因为，房子都是唯一的，因为，空间是唯一的。” 男人明显好像被我唬住了，想想也是有道理，就说，“我们就要吧，先下个订吧。” “是的，先生你是明智的，如果大师来看了实在不适合的话，你还可以换房子的，第一次是免费的。” 端庄女人还在扯，“如果你不换怎么办？” 我笑了笑，说，“怎么会不换呢？留着的房子又不能当饭吃，客户愿意买的那套不给他留着要等下一位再有有缘人买走，偏要给一套他不想要的，他不想要他会给钱吗？做生意的不会那么膈应人的吧。”我还未说完大家便笑开了。 打消了他的疑虑之后，他便很愉快地说要下去下订办手续了。活泼女人临走前看到那个多功能房间的时候，她还兴致勃勃地说，“这个小房，就留给阿妹住就好了，哈哈哈。” 于是一大帮人就在哦这么欢乐的环境下下去了。 很快就到了售楼部，算了价格，男人很快就说可以给钱了。轮到终极问题，是下谁的名字了。 男人先是叫端庄的女人拿身份证出来，又问了我一句，“如果买几套有没有再优惠一点的？” 我边写边回答他，“是有的，我可以帮你申请业主再购计划，有额外的折扣的。” 这个时候我还不为意，以为他是会再过一段时间再买，没想到他说，“那你现在去申请啊？”。 “吓？”我是被有点惊呆了，傻乎乎地不知所措。 那个一直不怎么动声色的女人笑眯眯地说，“如果现在申请，我是不是今天也可以享受了？”。 “啊，我去请示一下领导。”我屁颠屁颠就跑去问杨总。 由于此时祁金凤已经不再怎么理我，除了就是签名检核之外，杨总也已经跟大家说了，我有什么事都可以直接去找他，所以我就直接找杨总去问了，杨总问我是不是能拿下她们，我说应该是可以的，于是杨总答应第二套可以有一个额外折扣，但需要我跟客户磨一下再给，他还是很懂人性的。 我已经迫不及待了，我要将这个好消息告诉客户，也就是我的好消息，我要一下子成交两套。 谁知道我刚坐下，男人就对我说，“我不要两套了。”完了，待会有的时间跟杨总解释。 那个不动声色的女人说，“他的意思是，我们不止要两套，我们是要三套，但我要求另外两套都是要有你刚刚说的那个额外折扣。可以办到的话，我就跟你去刷卡。” 我的心要炸了，我马上跑去跟杨总请示，杨总也很兴奋，说，“给她给她，穿底价也没问题，我来看着。” 刷完卡后办手续，我问男人，“具体三套是哪套，用哪个名字啊？” 男人笑嘻嘻地说，“一人一套，这样才公平，这个是我的大老婆，二老婆和小老婆。下的都是我小孩的名字。”这时候我才定睛认真地看了身份证，全部都是小孩子的身份证，最大的不过15岁男孩，最小是6岁女孩。 吓，这事是发生在现在这个时代，不是清朝。 留下我在风中凌乱了。 哀其不幸，怒其不争。 第58章 一个很重要的原则 送走客户后，我跟杨总分享了这个客户的一些情况，杨总也觉得非常诧异，听到目瞪口呆的。 然后临走前，他留下一句，“这客户这样买房会不会法律风险问题的啊？” 这种违反公序良俗的事情是不是真的会有问题的啊，为此，我特地打了电话去律师所问了具体的情况，因为涉及到三套啊，是三套啊，如果万一有任何问题的要退的话，我就真的竹篮打水了，所以我问得很详细，得到的答复是我们假装不清楚购房主体和付款人的关系，只当她们都是未成年买房，不能贷款之于在满18周岁前不能随意买卖（离婚析产的时候会很麻烦），是的，那个时候没有限购和现在未成年人也不是不能贷，要看情况。 众人也探听到我的客户情况，都七嘴八舌地在前台讨论，一方面他们都很是嫉妒我可以连中三元，但另一方面，也觉得匪而所思，能这么和谐地共冶一炉，男人的功力也相当深厚。 全个售楼部只有一个人不觉得诧异，就是陈天宇，只见他滔滔不绝地说，“其实又有什么奇怪呢？不过是利益分配得比较好，男人也会做人，平衡得好，也不见得赌王几头家会争。”是的，那个时候还看不出争产。 只能说，认同这位客户的价值观的，其实也是同一类的人。 “也不是这样说的，这样对女人不公平的。”玲子首先发话。 “难道像你这样，赚钱养家是你，哺乳带娃是你，赡养父母是你，你的男人就只有你一个这样就公平公道了喔。”梁斌斌揶揄道，又是惹得大家一阵哄堂大笑。 “说到底都是利益。”陈天宇下结论，然后他说了一个更加劲爆的，“其实我都有客户是这样的，他在小区有两套，但每次过来办任何手续都只是他一个人，之前我撞到他从小区的停车场出去了，然后半个小时一个小时后，从另一边进去了小区另一个停车场的出入口，因为两个停车场地下是不相通的。我见过他好多次是这样了。” “是不是那次卖车位，你一打电话就过来下订的那个啊？”文娟问。 “是啊，就是他，第一个下订的那个。” “哦，我记得了，就是两边组团的停车位开售他都是第一时间过来的那个。”圆圆最有发言权了，因为很多认购书的录入都是她操作的。 “那有什么玄机呢？”阿纯问。 陈天宇压低了声音说，“你们觉得呢？” 他见大家的注意力都在他身上的时候故作神秘，卖了个关子故意不说。 “你就快点说吧。”文娟先忍不住问了。 “就是啊。”他说，“其实啊。”大家都忍不住打断他，“要说快说。”阿纯已经不耐烦了。 “他把他老婆和三姐都放在同一个小区，一人一间，大家都不知道对方的存在。”谜底揭晓。 这个在当时的确是很突破我们想象的，闻所未闻，放在今天也是十分炸裂的操作，但，若真如他所说的，将两个人都放在同一个小区的，难道不是对自己的莫名自信吗？小区不是密闭空间，他有理由绝对相信这两个人一定不会遇到，不会有交流，还是觉得，哪怕两人即便相遇了沟通了，都知道对方的存在了，也都丝毫不在意，同时，这么近的距离，方便他随时随地都能进行监视，也就是说他对对方都有绝对的操控。 陈天宇又说到，“他是开车出去后看到一转弯就找位置停下来了，然后从倒后镜观察到阳台上没人了，就马上掉头往另外一个方向去了。他给三姐的房子是比原配大，楼层高，可以俯瞰自己家，而自己家一抬头的眼角位置就可以看到给三姐的房子了，由于不是正向相对，因此，除非是有目标地观察对方的单元，否则是看不出什么端倪的。” “这么变态啊？分明就把两个女人都当货物一样，都处于他监视之下。”阿纯吐舌说。 “太变态了，受不了。”文娟也摇摇头。 “是的，所以我们就不要在前台讨论客户了。我们做好我们的服务工作、注意防范我们自身的风险，然后，做一个消声的死人就好了。”杨总突然出现说了话，哎，这些领导们都好喜欢默默地在后面偷听我们说话。 好在从来没被他看到过我在嚼舌根。 第59章 房子会增值，而容貌只会贬值 最近怕是都跟三姐脱不了关系了吧。一串三的兴奋劲未过，就有另外一个三姐跑来找我。 严格意义上，其实当初的我并不知道她是。 就是那个像祥嫂的神助攻女，某天下午她来找我了。 “小黎，我想我不要了那个房子了。”她略带哭腔的开口就吓到我了。 不是她想哭，是我也想哭了。 我看了一下她，她有点慌又有点惊魂未定，更多的是，我看到了她瑟瑟发抖，我喊水吧给她上了杯热茶，跟她说，我们坐外面说话方便一点，她忙不迭地点点头，跟着我出去。 “是不是你觉得我哪里服务得不好，所以你不想要房子啊？”我小心翼翼地问。 她喝了一口热茶，有点惊魂未定的感觉，眼睛有点哭肿了，不对，她眼角和嘴角明显就有淤青和伤痕，她好像被人打过了，我咬住唇，不让自己发出惊叫声，“你，这里，痛吗？要不要给你找点药膏？” “你，你都看见了。”她抬头看了一下我，又低下头去，这么明显的被打伤痕，难道我瞎了吗？我只希望跟我买的房子无关就好了，因为佣金其实我已经是有收到的，也用完了，如果你现在说要退款，就是要把佣金吐出来还给公司，我上哪去找钱啊？我都欲哭无泪了。 我不好意思回应，没声响，静静地听她说，“他打的，毫不犹豫地就这样打过来了，我躲不开，其实，他之前一直都有这样打我的，他脾气真的是很不好、很暴躁。” 妈呀我能说什么，你能让我说什么，谁来救救我啊？ “那个房子我不要了，写得都是我的名字，他说不给钱了，如果我要了，换做按揭的话，一个月一万多的月供款，我上哪里找啊？我没钱月供的。”说到这里，她又开始哆嗦了。那个时候是20年前的一万，普通人正常的工薪阶层，一个月若有5-6000的已经算高收入的工作。 “按揭合同也是写得是你的名字吗？”我小心翼翼地问。 “他不肯写自己的名字，我初初也以为是跟了他这么多年，他终于良心发现，我终于都等来他对我好。”她愤愤不平地说，“我18岁就跟他了。”她猛一抬头，吓了我一跳，“女人最好的青春年华，我都给了他，当时什么都不懂，刚出社会，他是有一个病了的老婆的，她们故意招惹我过去，然后这么多年，他老婆都很大度，不介意我的存在，直到服侍到他老婆去世了，走了，他都没说过要娶我，上次他带我来买房，我真的好开心的，这么多年，他终于看见我对他的好，愿意买个房子给我来弥补我，结果一吵架，他就说房子不给我了，他只是给了2万而已，剩下那么多的钱我去哪里找啊。” 这个的确是个闻者伤心、见者流泪的第三者故事，我压抑不住差点就扶额了。 依附者谈何自由与富有呢？都是跪着等别人给的，别人何时收回来，要看别人的心情和脸色。这个算是善良+愚蠢的三姐了。头疼啊，退房我还未学过怎么办理，而且，男人刷的2万块是因为自身的原因说要退房的，公司究竟会不会如期又足额地退回给客户啊，这个简直是有点天荒夜谈了，因为是客户自己提出的，不是银行原因也不是公司原因。 不退定这个霸王条款，其实也霸了很多年的屏。 我硬着头皮先跟她解析吧，“是这样，如果是因为客户自身的原因提出要退房的话，订金有机会是不退的，因此我现在先要请示一下领导，然后，再看看，而且，当初是先生刷的卡，也是先生签的名字，所以先生要可能来一趟。” “那你打电话给他，你打给他吧，我现在打他都不接。” 不要同情她，同情只会带来不幸。如果我足够聪明，我应该能看到她眼中闪过的狡黠。 就算我能猜到她是故意为之，难道我就可以不帮她打这个电话吗？我是为了我的佣金，而非是她的利益，没办法，谁让我是极度缺钱的呢？当我打电话去财务部咨询如何退款的时候，财务部把我痛骂了一顿，杨总也有点责怪我太站在客户的角度了，因此，我明白到只能靠自己来说服他不退了。 于是乎，就是如此魔幻的一幕，夕阳之下，我在售楼部前，扮演着让情夫和三姐劝和的角色。 男人很快就被叫来了，我还是那句老话，“先生，是不是你觉得我哪里服务得不好，所以你不想要房子啊？”我故意非常温柔的问，我愿意相信，他是不会无差别射击任何人的，他能来证明他其实气消了，这个时候只需要给他一个完美的台阶就可以了，因此，我每句话都放软，也每句话前都用敬语，事事都第一时间询问他的意见和感受，给予足够的尊重。 明显男人是受用的，语气也没有初来时候那么硬了，也愿意谈判了。 好了，入正题，最难的一部分了，如何说服他就算放弃了认购了订金不退呢？ 看到女人脸上受到的伤，我硬着头皮上，“先生，这里是有一个情况，如果是因为客户的原因退房的话，原则上我们的订金是不予退还的，别说是现在你们对房子不满意要退，就算是因为按揭原因审批不过的话，都不予退还的。” “我又没有说不满意房子。”男人也在找台阶下了。 “小姐找到我，说你说不要房子了，我还以为你们是对房子有什么不满意，我还在想，像先生那么对小姐好的话，我想应该不会是不想要房子的吧，应该是我们在哪里做的不对。”一句话把他架到对人好上面下不来了。 “也没有不满意吧，只是我想问问而已。这样，我单独和小黎说几句话吧。”我看到女人很顺从地退下。 哎，其实，如果不一次性给付的话，也可以做按揭的，这样或许更加方便男人来拿捏她。我绝对尊重他人命运，无意评价他人感情问题和利益问题，我只看重我自己的利益而已，这份上，其实我是助纣为虐，我和其他人没区别。 “如果你想更获得主动权的话，你可以按揭合同写自己的名字作为主供人的，若你们不是共同共有的话，要分割的话法院最终判决是按出资份额去划分的，而不需要说不要了这个房子的，在现在这个市场环境下，房子是可以增值的，但美貌，却是会贬值的。”我觉得我只是说出一般的事实而已，虽然这个事实，在这件事上，同为站在女性的立场上，并不占优。 或者，是我的一番话惊醒了他，又或者是他始终觉得亏欠了一个女人吧，这个房子最终并没有退房，只是从一次性转了变成按揭，按揭款每个月从男人的账号转出，有时候，男人也会给一笔费用给女人作为月供，但最终房子房产证上还是只下了女人一个名字而已，直到我离开，这个女人还是住在这个小区里。 第60章 当生活照进阳光 这天，又是一个奇怪的客户。 她只是一个人来，样子和身材都超好，有点像万人迷，但比她长得更加的明艳动人，人群中十分亮眼，身高也是足够高，我都要仰着头跟她说话。 午后的阳光晒得人特别慵懒，但我却觉得她像伺机而动的猎豹。 对，她真的一直给我像猎豹一样的感觉。 她的穿着用度都有点不凡，我介绍完项目沙盘打算带着她回前台叫车去样板房时，我放下手中的文件夹资料在前台再出发时，梁斌斌对我说，“小黎，你这台客，好有钱的。”他补充道，“她带了一栋楼在手上。”我没听懂什么意思，傻傻滴看着梁斌斌，梁斌斌看着我，无奈地说，“她手上的表是名表，值80万以上。”我吃惊的样子估计看上去更傻了。 车到了，她急不及待地说，“快点吧，我有点赶时间了。” 在电瓶车上，她拿出墨镜戴上，戴上了墨镜更加漂亮了，但也有种拒人千里外的神秘，让人更加琢磨不透了，她不太想和我聊天哈啦，但倒是十分留心我所说项目的一些情况，尤其是我说到，某一栋楼基本上都是一些电台电视台媒体等员工购买时，她有点出神。 我也带她去我最喜欢的那个户型那里看，就是那个经常有妖风助攻的户型，其实这个户型真的通风采光极好，而且，每隔一段时间，站在门口，总有一阵阵清风送爽，对了，这个是岭南最讨人喜欢的朝向，东南方位，因此，我自己也是特别喜欢，所以对客户介绍的时候也是特别有感情，很多客户也是受我感染因而喜欢上的，最后我自己统计，基本上这个户型从上到下都是我卖出的，也颇有成就感。 这次，妖风也不例外地帮了我一把。 但这次，明显这位小姐姐就不太感冒，她反而问，平常的话，这个门关上会怎么样呢？ 为此，我只能把门关上让她看了实景，她满意地点点头，突然，她问，“隔壁的那个户型会不会更加清净一点。”哦，原来她喜静，于是我翻了翻销控，我找了一套，三面都单边的户型给她看，我说，“你看，这个户型是凸出来的，基本上除了入门的那个位置跟后面有联结，你房子的左右和前面都不怎么能看到邻居，而且，这个楼间距是最远的，前面是我们小区的另外一期。”我指着前面的规划用地，说，“现在还未建呢，不过就算盖好了，中间也是隔着一条规划路的，所以，平常的话，基本上不会有邻居打扰到，但我们是有管理的小区，每个月也是要支付物业费的，所以如果真的有噪音扰人的话，可以打电话叫物业上来劝阻的。” 她有点被我逗笑了，表情放松下来了，但却对我刚才提到的户型非常感兴趣，说，“能不能去现场看一下？”其实，到现场是我的必杀技，很多销售不愿意跑现场，觉得不是有诚意的客户绝对不会跟他跑东跑西，但我却十足愿意，因为上到现场亲临其境，每走一步我都代入客户的切身感受，移步换景，客户更加容易心动。 这个单元是前期遗留的单元，不知什么原因卖了后，又退回来了。但由于退出来的单元也不会说大张旗鼓地宣传一定要先推或者是有奖励，所以一般也是自然销售等待有缘人这样的，因此，我将此番话告诉她的时候，她竟然眼前一亮，开始认真地看这套房子。 户型和妖风户型其实大同小异，所以她很能接受，在仔细观察环境，我特意将她带到有阳光照但又不是直射的地方，跟她说，“你看，这个房子挺好的，有阳光照进屋里但又不是直射，夏天不太热，开了窗通风又好，还是很惬意，但冬天也会很暖。”我看着她脸上露出很满意的表情，我再追加一句，“可以在这里换一个新的环境，开展新一段不同的生活方式。” 不知道是我这句话触动了她，还是这个房子她就很属意，突然她很兴奋地说，“我要了吧。”她是不想受到别人的打扰的吧，我也没有细想，于是我就边说和和她下去办手续，当我问到，“你是下自己的名字对吧，你的身份证给我一下”的时候，她突然笑了，“名字啊？身份证啊？你要哪一个？”她打开袋子，拿出里面的钱包，打开给我看，里面有八张身份证，而照片都是她的样子，那时候还不是二代身份证，只是一代的镭射防伪标签，不知道她那张身份证才是真的，“啊，这？”一霎那我也惊呆了，“别怀疑，都是我的，都是真的，哈哈。”她被我的反应彻底逗乐了，笑着不可开支。 回去售楼部的过程了解到，其实她是有点故事的人来的，早年和男朋友在东北创业后，由于年轻和经验不足，被骗了，负了一身的债，辗转流窜过很多地方，也做过很多行当，虽然后面也陆陆续续把钱还上了，但还是有一些不见得光的勾当发生，也有一些埋没良心的事存在，在法律的边缘反复试探，在违法和守法之间反复横跳，现在她在金融商务中心地带开了一家酒吧，叫金色年华，每晚十点后准时开店，一直会忙到后半夜人潮散去，她说她们哪里的招牌都是那些有腹肌有背肌的帅帅的男生，而不是那些贵价洋酒特调，她问了我有没有男朋友，然后说了句，“欢迎常来啊，哈哈。” 我疑思，她因为害怕见到太阳而选择三面单边楼间距最宽的户型，除了为了躲开不必要的人群接触之外，也有可能是在阴暗地方生活得久了，对阳光下的不适应感吧，也因为这些阴暗角落里发生的事，让她有极度不安全感，所以，宁愿选择隐藏自己会比较好一点。她说她特别喜欢站在吧台后，端着酒杯看着各种痴男怨女，爱恨纠缠，也喜欢看着舞池发生的各种人间百态，龃龉龌蹉之事。太阳底下无新事，同样，夜色之下更加没有，当钱财犹如放大镜一般，将人类的丑恶一面捕捉，放大，放到光白明亮之下，谁都逃不过那一丝丝的躲藏与觉察。 她跟我说，她最喜欢看有钱的富婆姐姐来她那里，然后，将店内的招牌一字排开，然后他们像孔雀开屏一样尽情展露自己才能的时候，突然，让手下亮大白灯，然后，此时各人脸上的各种神色都一览无遗，这样的刺激，最大限度满足了富婆姐姐对人性无情的嘲弄，她说，“能用自己能力爬到这些位置的，何不是利用人性的高手，但确实因为太懂了，所以，也一边利用着，一边鄙夷着，可怜又可悲。”她抬起头又看了看我，突然笑着说，“可是，关我什么事呢？我这里就是一个可以卖醉又卖开心的地方，你给我钱，我就可以给你足量的开心，明码实价，世间上任何事情都是有一个价的，你说是吗？” 她选择告诉我这些，不是因为相信我，而是她可能真的觉得现在需要开始做一个决定，让这些事情慢慢不再对她造成怎么样的威胁，而她也可以慢慢常识接受袒露自己，始终她还是选择了一个向阳的单位，能在阳光下自由地做自己，始终是她奔波这么久的时日里面，最渴望的一件事。 当然，上述这些故事我并没有跟售楼部里面的人讲述，她回到有人的地方也习惯性地装起了冷漠，笑不露齿地、理性，客气却又有点公式化对待，仿佛我也是她的客户一样，而我呢？也只是个服务于她的工具人，让其他人感觉就是我们在看房的过程里面都还未能够混熟，就大家都是为了完成这项交易程序而在偶尔投射牵连在一起一样。 梁斌斌想过去混个脸熟，想探究一下她的美貌，未等我的警报声鸣响大作，梁斌斌便被她的眼神和话语，客气地“请”了回去，梁斌斌一直是女性杀手，问女人拿个电话号码联系一下经常不在话下，所以其实我们几个私底下都很怕，怕一不小心，梁斌斌不知道从哪里出来，凭他女性杀手的天赋，分分钟这条大鱼就死了在梁斌斌的手里了，最低限度都是要和梁斌斌分上一半，而梁斌斌可以轻松地以明抢的方式撬上一半坐收渔人之利。 “小黎的客户都是千奇百怪的，好有趣啊。”梁斌斌首次拿单身女性客户电话号码失败，有点悻悻的，“我只是觉得她很好看，想认识一下，又不是要分走她一半，小黎都不知道教了客户什么，让客户那么排斥我，靠近都不给。” “有怎么的销售就有什么客的了，人以群分、物以类聚，这些叫臭味相投。”桂湘红撇嘴说。 第61章 一个洗了萝卜带出泥型的客户 有什么样的销售就有什么样的客户，这一句话真的是浓缩就是真理。 我也疑心自己在现实当中是不是就是一奇葩，因此，我大部分的客户都是有问题的，每个人每个阶段都是有有段故事的，所幸，我观察过我的那些客户，很多都是专业高精尖人士居多，在各个行业各个领域都身居要职，但所不同的是，外人看到他们的丰功伟绩的一面，而我看到的是他们道貌岸然的一面。 又一天的下午，临近快下班的时候，突然有个客户进来说要看房，看到老销售们都不愿意动身，人微言轻的我只好起身去接待，临动身前，玲子拉近我压低声，说了一句，“这客来过的。你要问清楚是谁跟进过的。” 客户充分显示了他的浓厚的兴趣，我也觉得应该是相当有诚意的。 带上去样板房时，按他的需求，我应该带他去看93\/94m2的“2+1”房。 所谓的“n+1”，最早是其实和“偷面积”联动在一起，根据“阳台按其他水平投影面积的1\/2计算”，很多房企为了有个噱头有个卖点，在同等面积下能多一个房间，以提前预判消费者在家庭成员变化下一个阶段的需求而作出的空间功能上的变化，以不变适应万变。这个房间可以作为不同性别二胎的分房，可以作为短暂时期的父母房，可以作为多功能房，书房、画室、影视唱专用房、健身房等等。而现在，建筑规范改为“阳台建筑面积应按围护设施外表面所围空间水平投影面积的1\/2计算；当阳台封闭时，应按其外围护结构外表面所围空间的水平投影面积计算。”防止无缘无故扩大阳台面积来增卖点。 而当我们上到现场，客户就停在106m2的“n+1”房上面，不停地说，这个好，这个好，这个真的好。 我深感诧异，也想起临走前玲子跟我说的那句话，我觉得我应该要问清楚他。 “先生你之前已经了解过这个户型啊？是哪位销售带的？我要不要通知他啊？”我问。 “不用不用，我没来过，我只是真的觉得这个户型好。这个户型还有些什么楼层啊？” 呃，其实，大家都肉眼可见，其实，这个户型真的比普通的多了一个灵动的房间，而且这个房间还不少，尽管户型不太方正和通风一般，因为它只卡着大户型和小户型之间都过渡户型，大户型面积大空间大，占据了整层平面布局的半壁江山，景观和朝向一定会集中考虑，小户型由于占用空间不大，可灵活分布，因此，对于这个过渡户型来说，多一个房间这个优点只是弥补了一下它的很多劣势，让处于这个面阶段的客户不至于没有产品可选而已，当然，有些客户也的确需要像这种功能性趋强而整体均好性偏弱的户型，所以其实，所剩也不多了。 “呃，先生，这个户型所剩不多，或者你需要看看我们的新户型吗？我觉得你也应该会喜欢。” “不用，我就是想知道这个还有没有？”很少会遇到这么执着不想去看看别的客户。 “或者这样吧，我们下去看看找找销控，看看还有没有？”我只能出缓兵之计，因为，我肯定他应该是有来过，甚至有锁定的楼层和心仪的单位。 我和他下去的途中，他说要打个电话叫家里人来。 我最怕这种“一问家人无限期”的举动，心里就觉得应该凉了。 带到下面其实我已经兴致缺缺了，没了那个一鼓作气的冲劲。 当我去问销控的时候，圆圆终于有机会从电脑前挪开脑袋了，突然她说，“你的这台客户，之前来过是我带的。” 哦，正常啊，我都知道他肯定是有来过的，是圆圆我不介意。 早班的同事也陆续开始收拾东西准备走了。 突然，玲子走近我说，“你这台我是肯定有人带过的。” “我知道啊，是圆圆。”我边写计价纸边说。 玲子摇摇头，说，“不是，你自己小心。”说完她便走了。 不是圆圆啊，还有谁呢？ 容不得我细想，客户的老婆来了，她怒气冲冲的样子，让我觉得她老公不是出来看房，而是不知道做了什么犯法损德的事情。 “你怎么又来这里了？”他老婆怒不可遏的发问。 一句道出玄机了。 “太太你好啊，我们刚刚看完了93方两房的户型，先生喜欢那个106方三房的户型，他说让你来看看，这个户型是我们卖的很好的户型，可选择不是很多了，只剩下一套高楼层和一套低楼层的，我两套的价格都给先生算了，请你过目一下。” 来过却没有下订，应该就是价格问题，如果他是之前已经来过的，之前的价格他都接受不了，现在更接受不了，因为，短短两三个月的话，其实价表换了几次，价格也水涨船高了不少。 “贵了这么多啊！”客户的老婆跳了起来，拉着男人说，“走吧走吧，我们买不起的，走了！” 男人不愿意走，依旧坐着，说，“有没有机会申请回原来的价格，还是我要找回之前的销售？” 嗯，当你肯说真话的时候，我才知道答案的。 “之前是那个带你看房的，是电脑前的哪位小姐吗？”我指了指圆圆。 “是她，又不是她。”这人怎么到了这个时候，还打谜语呢？ “还有谁啊？”我大胆猜测，我要知道之前她们都跟他说过什么？ “走啦，这里我们买不起的，我们去看其他的吧！”女人不愿意等了，拉着男人就往外走了。 然后就两人消失在茫茫的夜色当中，此时，我看了售楼部前台的时钟，正好8点晚班下班。 第62章 野心促使胸怀大志，认知却坐井观天 这天，我路过办公室，杨总喊我，“小黎，你带一带这位高材生周晓彤，熟悉一下环境。” 她长着一张非常自信的脸，甚至，有点高高在上的感觉，听其他人的议论，她是哪个年代为数不多的985硕士毕业，学校至今也是一等一的好学校，名校之中的名校，而且家境十分好，她过来这里只是因为父母的人脉，可以让她在这里做一个毕业论文的选题，她也是读管理类的，但她基本上就不需要经历从低做起，直接就可以接触到像黎明诗祁金凤和杨总这样的人，获得第一手的管理经验，从而，运用自己的理论知识，学以致用。 她，有着我一辈子都期盼不来的起点高度，更重要的是，有十分疼爱她又能帮她帮她托举的父母。她做完这个课题就要去美国继续升学，所以只有这一段暑假前的时间。 当我们还在处于毕业的迷茫中，有资源、有眼界、懂规划的父母，都已经将孩子送上被验证过能走通的正途上面了，当我们步入中年在社会摸爬滚打受了一身毒打磕摸出一条路的时候，她们已经在成功的路上一骑绝尘了。 教育，教授和养育，这本来就是分层的事，有些人，若不是在共同学校里面学习的机会，可能一辈子都不会有相交叉的点。 采访的谈话虽然从我这边开始，但我入行时间太浅，提供不了什么看法给她，当然她也知道我学科背景，也详细问了我一些想法，但由于二本跟985始终存在质的差距，所以我提到的很多点其实她都已经很了解了，因此提供不了什么新的好的想法给她。 我看到她眼中的体谅的目光，很善良很温柔，却很刺痛我。 因为，诉说着我和她是来自两个不同星球的。 谈到婚恋问题，虽然我根本就没结婚拍拖的打算，但，从她身上我感受到，如果，自己有天能够为自己的下一代提供一个较好的物质条件和社会基础给她，她会否多一些成就感和自信而不是像我一样，少了时间和机会去感受世间的美好呢？ 鉴于我也是科班，出于对我的信任和同理心，接下来的采访工作她也邀请我一起参与，还很友好地向杨总申请，说一定要我帮她一个忙，杨总当然不会推却。 紧接着，她采访的对象是祁金凤，当祁金凤坐到我们对面的时候，她的第一句话就是，“史上最美的女强人，如何能平衡工作和家庭的关系呢？” 当她说完，祁金凤就乐不可支，笑不拢嘴了。 周晓彤看了看她，又看了看我问，“我是不是说错话了？”伸出双手摊摆两边，吐了吐舌头。 祁金凤见状马上端正坐好，言笑嘻嘻地说，“你没说错。”头发一扬，散发自信的光芒一般。 然后就开始滔滔不绝地说套话了，我已经无心听她说什么了，我只想知道她背后的势力的权力能去到多大，让周晓彤这样的天之骄子都对她恭维，她倒提了几件小事的，让人感受到她是一个豪门媳妇，好像像她这样就是天生就应该嫁入豪门，而且现在的工作环境完全是自己赢得的，仿佛借助夫家力量是不存在的。我和周晓彤听了快两个小时她的个人奋斗史，越听越头脑发胀，无疑，她是一个十分有野心又充满拼劲的人，比很多人有志向，但，知识不能改变她原有的认知格局，也不能改变她的做事风格和手段，也不善于在工作中学习和成长，说来说去还是旧有时代的一些做派和说法，可以判断，若不是有十分强劲后台的婆家，估计她的路不会走得太长。 我明显看到周晓彤听乏了，打了个哈欠，很有技巧性送她走了。 然后，见她松了一口气。 祁金凤走后，周晓彤对我说，“这一行是新生行业，人员情况都比较参差，管理又是杂乱无章，歪理横行，属于你的大好机会来了。”说完挤眉弄眼后又做了一个鬼脸笑了笑。 平时的话，祁金凤在人群当中一直是像一只下了蛋的母鸡一样不停踱步，又咯咯咯地说个不停，所以，大家还觉得她挺能说会道的，而，对于神秘黑衣人黎明诗，则一般认为她没什么好的见解和想法，所以周晓彤，望了我一眼，大概在表达“我的论文可能要开天窗”这样的想法后，在无望这些现役管理人才身上能去挖掘素材出来后，便去请黎明诗出来了。 黎明诗没有侃侃而谈，反而问了我们一个问题，“你们都是有丰富理论知识体系的人，如果问你们，对这个行业的、销售案场的管理问题，你会有什么改进的建议呢？”此时，我才留意到，她是带着笔记本出来的，不论她是不是真心想知道答案，但她的问题的确能引发别人的思考。 这个问题对于深陷泥潭中人无法回答，对于作为这个行业内每一个吃着红利的利益既得者无法回答，对于天然就靠着吃着信息差吃饭的的职业无法回答，直到好多年后，才靠一个真数据·真房源的人大数据用互联网的思维方式重新去整合了一遍这个行业，因为深受其害，所受其痛，因而着手改变，用高压和强效，正负激励，重塑了行业秩序，构建了无信息解读差距的世界。 痛苦，才是改变的根源，什么时候觉得痛了，就会着手、动手还是放手。 第63章 安如的选择 陆陆续续又开了一些单，但很多都是被安排分一半的，心里有点不甘心，但曾潮汐让我忍，说没有什么必要去争那一套半套，倒不如早点去磨练自己成长起来，当有能证明自己是有实力存在的，别人也不敢轻易欺负你，知道欺负你是要付出惨痛代价的，直到无论什么时候都能独当一面，去自己想去的地方。 而曾潮汐也在默默地为自己铺路，她主动去帮黎明诗做了一些主管管理类的工作，也经常请黎明诗吃饭和送她东西，看能不能从中探听到作为经理级别的用人标准是什么，以及，想在让黎明诗做其推荐人和最终评选审核投票中投她一票。 但收效甚微，因为，交往从来不是单向的，都是资源和利益互换，若自己手头上根本没能和对方交换的东西，这种一厢情愿也只能是塑料友情而已，但此时此刻的曾潮汐，还看不明白。 其实，我的业绩在新人当中也不算太差，倒是安如一直都很难突破，基本上，除了两三套是圆圆和王敏妮分给她之外的，暂时没看出她很有冲劲，或者想留下来的决心。 其实，逐渐步入生活正轨后，我们大家都对像这种迎来送往的生活觉得不满。 前文所见，当时买房子的虽然很多都是所谓的成功人士，但成功人士的素质也是很参差的。 有些会觉得是帮了你一个天大的忙，对你可以为所欲为；有些也会觉得买了一个房，就可以对房企和房企的员工要求多多，甚至，要求帮忙充话费，中午至少要请他吃饭，甚至表明没钱请他吃饭，让我们打包职工饭堂里面的盒饭回来给他都能吃的津津有味，还问你能不能请他喝个可乐；有些会为了房子里面送和不送的内容跟你吵上半天，就是要坑你一套厨卫三件套四件套一样；有些明明告诉他肯定会涨价了，或者这些是热销的房源很快就会没了，他却以为你在演戏，再回来发现心仪的房子没了，或者价格已经涨了几百上千了的单价，一算一下来，至少要大几万或十多万，回来就骂你，或者直接找其他人成交。 诸事百出，真让人身心俱疲。 在这种情况下，我没想到的事情发生了，安如在一个下午找杨总递了辞职信了。 我幻想过我和安如之间各种竞争的戏码，但从未想过这一出。 我和安如之间的隐形竞争就这样无声地结束了。 在售楼部里面是没有秘密的，消息很快就长了翅膀，飞向每一个人了。 我在休息室里面找到安如，我想找她聊，难以消化这个消息。 她正在帮忙收拾资料，她抬头看到我，也猜到我的来意，笑笑对我说，“你不去轮岗，来这里干嘛？我走了，但你还是在这个斗兽场里面的啊，这个月达标了吗？” 安如用很难得会在意的业绩问题来做话题，看得出她不是很在意这份工作，但她很在意情谊。 我有点哽咽了，说，“我不想你走啊，你走了，我们四人小组就缺一了。” 安如走过来拍拍我，安慰我说，“其实，我一点都不喜欢这份工作，你知道吗？”哭笑不得样子，淡淡地，像一抹龙井清香，在热水中慢慢舒展开。 “我大概知道，在这个环境里面，正常人都不会喜欢的。” “就是啊，我最讨厌就是，一走进来，喂，我要看房，都是暴发户，都是洗脚上田，都是拿着几个臭钱就认为可以为非作歹，我是有名字的，我不叫喂。”安如笑笑继续说，“在这里工作不体面，总觉得矮人一等，而且，很多时候，就算你百口莫辩，别人都觉得你绝对是骗它的，我的人生不需要受这些无谓的苦，这对于我的成长不利。” 诚然，安如是有超脱我们同龄人的智慧，也有着20多年后的远见。 “其实，我也不是太想来这里，家里也对我这份工作不满意，也一直在帮我找做外贸的企业，我也一直是想，工作一定要和英语沾边的，这样才不浪费我自己四年所学的。” 安如看着我，说，“你知道吗？虽然我和你也是同一个学院，我是市场营销系的，但，我的英语是最好的，我四六级都过了，现在准备专四专八，同样都是做服务业，我是宁愿服务外国人，而不是国人。” 此时，诺大的售楼部也只剩下我和她两个人了，连保安也出去交班了，她把衣服的扣子松了松，放松心情地说，“你知道吗，其实我最讨厌的就是——没有周六日双休，每周就只有一天时间休息，而且当我们好不容易休息的时候，别人都在上班，我连找个朋友吃饭逛街看电影都没有，而且，有时候又要突如其来回来接待客户、跟进客户售后服务，还有就是带看一整天又不买的那种客户，简直就烦透了。外贸就不一样了，一单跟一单的，报关船期一环跟着一环，不会有错的，也不需要老是在逼逼逼客，好像买这个房子是关我事一样的。有时候真的想打死这些人，多年后，他们都不曾会记得，当初我们是如何跟他说房子怎么怎么好，会怎么怎么涨价，只会觉得自己命中这一波富贵，只会多谢自己。” 安如这个说法我铭记至今，的确，从那个时候开始，我一直将当初的电话号码留用至今，但从未有过一个业主打电话多谢我，因为我当初的苦劝，令到它能成功获得人生第一桶金，甚至，这个涨幅，有着20倍，30倍的上涨，有些回访还是会客气地说，后悔自己当初买少了，有些就直接开骂，为什么不逼他多买两套。 这个就是“卖花姑娘插竹叶”，这个曾经很长一段时间都是我的qq个性签名。 第64章 众生皆苦，离苦得乐 一晚的晚班，罕有地黎明诗没有躲在办公室里面吹空调，纡尊降贵地到前台来了。 夏日太阳褪去后，空荡荡的售楼部，随着气温快速下降，竟生出丝丝凉意。 偌大的空间里就只剩下几个人了。此时，阿纯刚升级为纯妈，还沉浸在喜悦当中，早班下班后，已经没什么人来了，再加上放饭的时间到了，因此，在这个时间段比较松散，做点私人事情领导也不会有过多的意见。纯妈打了电话给老公，便躲在洽谈区沙发上用家乡话聊天，看样子她是打算加班这段时间都是讲私人电话，然后偷偷地溜了算了。 此时，诺大的售楼部里面就只有我、陈天宇和黎明诗了。 只见黎明诗她半趴在桌子上怔怔地，看东西看得有点出神了。 此刻她不像是一个女将军统领千军万马鏖战沙场，反倒有种小女孩似的落寞。 她比烟花寂寞，是我当时看过的一本小说名，来形容她最贴切不过了。 三个人坐在前台稍嫌尴尬，陈天宇主动打破僵局，说，“明姐，最近还有去那里喝酒吗？” 黎明诗怔了怔，说，“现在不喝了，上次醉了一次发现解决不了问题，就不再喝了。” 话音刚落，我和陈天宇互相看了一眼，觉得更加尴尬了，因为她从来没有在我们面前说起过自己的私事，有她的场合说的都是公事，一时间不知道应该给什么反应她。 但，毕竟陈天宇他是售楼部里的撩妹高手，他接着问：“明姐，遇到解决不了的感情问题吗？要不要说出来，等我帮你参详参详啊？”说完，还不忘做一个“来吧，让哥哥抱抱的表情”。 黎明诗没有回应他，自顾自地说：“是不是每次得到了，都必须要默默无闻的忍受和付出的？” 看来，她今天可能在感情上受了重创，非的一定要在得失取舍之间去有个定夺。 摸清楚她是在哪方面受创就好办了，陈天宇顺着她说，“也不是的，看有没有那个命？”他故作神秘，躲在电脑后面，装着边输入资料边搭讪地补充道，“说不定好像你的那个客户一样，除了名字不好，其他都很好，尤其是命，真的实在不要太好，像这种付出，我是很愿意的。”说完他就自己笑个不停了。 “你是说？” 还没等到黎明诗说出来，陈天宇突然拿着一叠客户成交明细亮身电脑旁，指着上面的名字说，“这个啊，陈贱妹啊！” “噗嗤。”黎明诗终于笑，微微一笑说，“不能跟她比，她可不是一般人。” 说起这个客户，我们推测她应该在大饥荒前后出生，父母并没有什么文化，在她之前，应该经历过很多儿女夭折之事，怕了，乡下地方怕小朋友养不大，都起些猫猫狗狗的名字，或者是像她一样，改一个非常难听的名字，信奉名字越坏命越好。 正如她名字真的十分难听和不好，相反，她人特别好，那个年代虽然大家都读书不多，而且物质匮乏，但她十分懂的利用一切可抓住的机会，从小在家里养鸡，就懂的把母鸡留下下来，只卖公鸡和鸡蛋，母鸡拿来生蛋，没有人耕作的荒地，她又懂的自己去开垦一下，随便撒点种子，能长出来什么是什么，后面长势惊人了，又懂的用种些小草小树当篱笆把地围起来，再后面土地认领，她又说这地她一直都有在种的，是她的，而明显不是她的，她就想办法租下来或者以各种手段操作慢慢转过来变成自己的。 能有机会进厂她就进厂，进去后又是找各种机会，头脑灵活，开个小卖部啦，开个小食堂啦，逢年过节搞点应节的小食品回来，送人也好，卖也好，再后来搞个五金店啦，再搞个茶叶店，流行什么就做什么，她自己管不过来就找人做，总之一刻都不停着，慢慢地小食堂变小食街，小卖部变小超市，然后，又将经营的门面买下来，自己做不了的就出租，学校，医院附近都有她的物业。 再后来，人家炒股她也去，人家买房她也看，人家说来帝皇豪庭买，她也过来看，穿着一身油腻大衣，带着塑料袋就这样来看江景豪宅，售楼部里面没人愿意接待她，黎明诗边骂人边接下来这台客，结果，下来之后，大家傻眼了，这个老太太一下子买了两层，一共12套，一边全款刷卡，一边还跟黎明诗说，“不好意思，家里就这点钱，买的不多。”这句话把当时在场所有销售，尤其是那些不理她的销售都气疯了。 千万不要以自己的钱包去量度别人的钱包，这个是我师父娟姐一直跟我反复强调的原则。 黎明诗和陈天宇提了两句她的故事后，便又折回去办公室里面去了。 陈天宇输完资料后也坐车去旧售楼交资料去了。 此时售楼部只剩下我一人了。 突然看到，玲子抱着一个小女孩进售楼部了，听她提过今天她下的是早班，但跟man萍和阿燕、梁斌斌他们约了去附近滨海玩水乐园玩，所以又折回来售楼部了。 好一个眼睛大大，粉雕玉琢的洋娃娃啊！ 第65章 女人心，海底针，最具实力的往往深藏不露 “这个就是你女儿啊？”玲子将娃娃放前台坐着，只见她不大，口齿还不太会讲得很清晰，却眼睛滴溜溜地转，对一切新鲜事物都非常好奇，东摸摸西摸摸的。 玲子走近我说，“帮我看一会她，我上个洗手间，记得，不要让她对着man萍喊姑姑！” “吓？” “man萍是她姑姑。” 我错愕地开口，“吓，梁斌斌他们是知道的吗？” 还未来得及消化这个消息，我就看到好像江少懿优雅的身影走进来了。 我没眼花吧？ 江少懿？ 居然出现在这里？ 玲子压低声跟我说，“江总两姐弟就住在这里，你不知道的吗？” 命运的齿轮运转到我没办法想象的地步。 只见玲子落落大方地迎向江少懿，“江总好！” 江少懿如女皇出巡一样，雍容华贵地走过来，今天少了秘书特助和杨总等一伙人陪同在身边，就她单独一人，有点意外，只见她微笑说道，“你下的是早班啊？”如果我是玲子，心理素质差一点都怕接不住这句了。 “是的，所以约了梁斌斌他们几个去附近滨海乐园玩水，叫我老公下班时候带我女儿过来。” “挺好的，挺健康的，小朋友就是要多出去玩才能多长见识，才会不怕生。” 只见江少懿可能也被小朋友吸引住，过去逗弄她了。 “你叫什么名字啊？” “我叫kelly。”小朋友奶声奶气地回答道。 “她真的好可爱啊，好像小天使一样可爱啊！”我忍不住惊叹。 玲子脸上散发着为人母的骄傲，然后，让她女儿叫一一向我们问好，“这个叫姐姐。” “姐姐。”真的是软萌乖，好可爱。 “这个叫姨姨。”玲子指引女儿称呼江总。 “她不是叫姨姨，妈妈，她不是姨姨。” “那是叫什么？也是叫姐姐是不是？” “她叫美女！” 话音刚落，江总便笑靥如花，玲子也笑了，说，“江总，我没教过她的，她也是第一次来售楼部，你都知道，这个年纪的小朋友不说假话的，可能她是发自内心觉得你是。”说完江总和玲子都笑起来了。 然后，玲子抱起她女儿，跟江总像两姐妹一般亲密地走去洽谈区。 然而这一幕却被刚进门的梁斌斌和阿燕看见。 阿燕有点错愕地说，“乌喇，真的说没人教肯定不信，都不知道她在家里教了小朋友多少遍，就为了今天在江总面前能说上这一句话，你看她把江总逗得多开心啊，江总什么时候会笑成这样，你见过吗？” 梁斌斌也傻眼了，“真的，根本不敢想象这么小的小朋友反应能如此反应敏捷，她好像两岁多一点而已。” “就是！玲子平时大大咧咧什么都像无所谓的，没想到她是这样的人，那么有心计！”，阿燕忿忿不平，“说没人没人会信的，你看我们江总哪个时候会有空下来巡一圈，她用个小朋友能逮住这么好的机会去展示自己。”说完她气愤不已，把自己的抽屉关得特别大声，“不是反复练习，谁能知道江总什么时候下来啊，她秘书都不知道她什么时候会在哪里！ “江总啊，什么人啊！又有钱又有才华，什么时候会看高我们一线啊，你看她跟玲子还手牵手走过去，这么一个大好机会就这样攀上江总了。”语气酸到不行了。 他们都一致觉得玲子居心叵测，每天都在家里训练小朋友，就为了这一刻遇上江总，从此抱上她的大腿，虽然利用身边可以利用一切的人和事来上位是这里的职场习惯，但这次居然利用的是无知稚子，让他们两个大跌眼镜。 “日防夜防，原来最攻心计的人就是在你身边，深藏不露，好毒啊！”阿燕一边收拾，一边说，“我不想去了，不想跟这种人玩。” 梁斌斌接话，“这个就叫黄蜂尾后针，最毒妇人心啊。不去也不好吧，票很难买的。” 只见玲子和江总起身，江总便从另外一个出口走了，玲子带着女儿回前台，阿燕首先发话，“和你好姐妹叙完旧啦？”语气是带着一丝质问的指控。 玲子装听不懂，笑着说，“什么好姐妹，她是江总，她是问我某台客户的情况。” “是问你客户的情况还是要给一台客户给你啊？”梁斌斌并不傻，知道玲子在打什么算盘。 一般企业高管带过来的朋友，或者找他们的客户都诚意度都非常高，而且，又有高管助力，成交机率比在售楼部轮岗的客户多得多，所以他们都知道如果能和江总这些高管搭上话，每次他们想要找销售对接的话第一时间能想起自己，无疑对自己的业绩、佣金和前途都是很有裨益，谁说江总那么多秘书助理就不需要再多一个了吗？除非是遇上在万亩果园里那个肖总那样，什么都自己亲自带肥水不流别人田的特例，但又有多少个肖总呢？所以一般高管都是愿意派给专职销售人员的，杨总也是，但杨总会考虑到公平原则，基本上人均一个如此类推。 “谁在问江总要客户啊？是真的就是我的客，找了朋友找江总问和想打折，要不要拿登记本出来对一下，看她是什么时候来的啊？”玲子有点被问烦了，语气有点不好。 “额，都没有问题的，江总问客户和问江总要客户差不多而已，走了，乐园晚间场快开了。” 阿燕对于确定事实不想再探究下去，反正，也知道，有一台客户江总已经给了玲子，客死客还在一直是阿燕信奉的宗旨。 “你们不信就不信，反正公道自在人心，小黎你说是不是？”玲子和我打马虎眼。 “吓，我准备也要收拾了。”我故意没头没脑地回应，转身就走了。 反正，在这个名利场里面，不会有一个人是简单的。 第66章 多了一位同一个战壕里面摸爬出来的兄弟 这天，来了一个所谓的新的销售人员，吴小锵。 吴小锵跟我这个苦逼大学生不一样，他是国内知名理工科学校的硕士生，在那个年代不像大家一片弹幕求上岸，是凤毛麟角的稀罕物。 他就是和我一样，来勤工俭学的？来增长见识的？来积累经验的？来当卧底为后面毕业做准备的？那就不得而知了，但我相信他肯定不是一个简单的人，相反，是有着十分远见和准备的人，一心在这行要做出一定成就的人。 但直到他离职，我才知道他的这个隐藏身份，而且，他一直都是以应届毕业生正职求职者的身份去寻求这份工作，而且一直都很小心保护自己，没有暴露自己真实意图，也没有告诉任何人，也包括杨总和其他同事。 为什么只有我知道？因为他的暑假作业设计，是我给予帮忙的，当初只是他求救了一下怎么样用打印机，复印机，后面我就觉得奇怪，为什么他每次都将项目的详规图复印来复印去，而且，还修改很多标高和基础数据，我好奇问他，他却以为事迹暴露，主动告诉我详情。 其实名利场，大家都各有目的，我对他为什么会到这里来，又想在这里实现些什么一点都不关心，就是因为我一点都没探究他的个人私事，所以，他对我好感度上升。 他不像阿华，长得老成持重，城府颇深，头发剃的特别短，黝黑的肤色十分干练，动作十分敏捷和麻利。个子不高，但看得出来都是做了不少体力活的，身上没什么赘肉。 为什么我又会知道呢？ 因为是我带他去领的工衣，他当场就换上了，不过还是不太熟悉怎么样打领带，于是我就帮他了，为什么对他那么好，可能是因为安如和临时调查员走后，整个售楼部又恢复只有我一个同龄大学生的缘故吧，也有可能是因为出于自己的投射，想起我也是这样独自一人来闯拼，在之前售楼部里面受到的种种不公平待遇，没必要对每一个人都无差别射击的恶意。 这里的人都是带着故事来，也都是卧虎藏龙，何必去猜测每个人背后的事情呢？ 我也不是带着目的来这里的吗？ 吴小锵不好猜测家境如何，反正，他说他家里还是种田，种果树的，多年后，当我意外地想起这个人的时候，我特意去某度搜索了一下这个名字，能对的上的，是他在校内里面获得的羽毛球赛的奖项，还有后来他的女朋友的名字和他同一届拿奖，再有的就是拆迁补偿公告上面有他的名字，和阿华一样，他也是下面四乡的人，不过不跟阿华在一个地方，而是另外一个以果树果园土地多而着称的地方，他家，原来应该有很多荔枝龙眼乌榄树吧，还有，就是某央企某个区域的城市总。 他很聪明，基本上，你点一句，他就前后左右都能给你推理出来，加上是理工男，动手动脑能力特别强，我带他去和回来的路上，他还说，“想去工地转转”，我说，“杨总没交代有这一项哦。”他只好作罢，但他路上一直都不停，不是问问题就是解析，遇到一棵草就跟你说，这个草是叫什么。怎么来的，有什么用，遇到一朵花就说，这个花怎么好看，怎样构成的，他之前又在什么情况下，看到花是怎么样的。 诚然，像他这样出色和优秀的人，又一副只受过身体的苦没受过精神的苦，应该一直都是被家庭所宠爱的人，无论做什么都会特别容易成功的。 但，这个年份，能进入这一行的又能熬得住的，哪个不优秀，又不是人才呢？ 就这样，我除了上厕所外，都得带着他，他也乐意跟着我，杨总也乐意这样的情况出现，认为人以群分是很正常的，同样大学生群体，说不定能在工作中带了不一样的气象，提高一点楼盘的整体形象，甚至，会有所突破，带来效率性的变革。售楼部里面其他人的话题，无非就是晚上去哪里吃饭或者喝酒，又或者是这个客户又要什么样的条件，又在对比怎么样的楼盘，他都觉得索然无味，宁愿屁颠屁颠跟我后面做个跟屁虫。一方面也在熟悉楼盘了解项目，另一方面又在我面前可以说一些我所不知道的事，来彰显一下自己的身份位置。 除了他特别烦之外，我真没觉得他有什么缺点。 如果你没赶上吃午饭，他让阿姨给你留着，还把自己的那份鸡腿留给我，说自己不爱吃鸡腿，要素菜，如果你和他一起去吃饭，就一定要带个伞给你，说什么女孩子不能这么粗的，你去带客上样板房，他又说要跟着学习，客户看完不满意直接不算价就走了，他又借口拉你去江边小超市给你喝可乐，说要消消气，你加班录客户资料信息，他就在旁边打客户电话聊，直到你说做完了要走了，他就跟着你一块走，互相下班告别。 第67章 谁埋的雷? 又过了几天，那个拒不承认自己之前来过的男人又带着一行人出现在售楼部里了，这次都不知道是这一个半月以来，他来的第几次了，每次都是一大波人，然后老婆小孩父母朋友这样。 这次我没空带他，叫了纯妈帮忙带，考虑到大着肚子不方便跑来跑去，但不出售楼部谈客还是没有问题的，我们就编个借口戏说她的肚子会旺她，我和圆圆都希望纯妈能促成他成交就完事了，不想在浪费时间在他身上了。 他上去又下来算价格，价格是肯定不会有便宜的，而且，越算还折扣越少，因为这剩下一套了，售楼部的房子也不是专属等着他才能卖的，因此，只要是没下钱的，谁都可以拿2万去下个定，包括我手头上这个客户。 我的客户的心里价位也很接近106m2这个户型，而且，当他问清楚付款的时限后觉得没多大问题，于是就开始详细了解认购方面的流程了，这会我心想，要不要跟纯妈带的这台客，也就是我的旧客吱一声，然后，纯妈作为一个成熟的老销售，肯定会配合着演戏，这样我一下子就有两套成交了，于是，我故意给走过去跟纯妈说，“我带的这客户可能会下最后一套的106m2，先生，若你还考虑的话，请尽快抓紧时间啊。” 那个男人一听就慌了，但他身边的人都很淡定，纷纷议论说，“哪里卖得这么快啊”、“肯定是套路”、“又是演戏”如何如何。好，我把心一横，既然你们不抓紧，我就继续跟我的客户说就好了。我走回去继续等我的客户，然后也告诉了我的客户，我之前带的这台旧客也是考虑这个户型，就看你们哪个能跟这个单元有缘分了。 我的客户一听，应声道，“我要了，你带我去办手续吧。”客户按住我，说不要声张，让我静静地将此事办完，我动身的时候明显看到纯妈已经留意到我们了，于是，我马上就起身，拉着客户带着身份证和卡撒腿就跑，当我们第一时间抢到财务室的时候，财务说，销控呢？我从身后伸出那个总销控本，气喘吁吁地说，“我怕被人抢了，所以我两手准备，先生你刷卡吧，我来办其他的手续。”客户非常感激我，点点头配合办其他的手续，完了他还对我百般感激，帮他抢到了他心仪的单位，而且是最后一套单位，他对我非常满意和以后配合度都相当高。 当我沉浸在欢乐当中的时候，纯妈黑着脸走过来找我说，“你说，现在这台客怎么办？” 我偷偷探出头看着外面那台眉目皱得像苦瓜干一样的客户，突然情绪就上头了，“谁让他不要啊，售楼部的房子谁能留的啊，除非拿钱。” “话是这样说，但这台客户已经受过一次伤害，现在你这样做是第二次了。”那，怪我咯！ 等等，她是说第二次，那第一次的痛是谁带来的？ “他之前是那次是干啥的？为什么说又？” 纯妈低语，“之前是有人跟他说会涨价，要他下订，他不听，所以错过了。” 平心而论，我也没有觉得这种说辞是有问题的，如果售楼部里面房源都是拿根手指就可以完成认购的话，那销售这个环节根本没法做了，尤其是碰上都是有关系的，都是有人脉资源的人过来，具体要买给谁，得罪那个都不好，所以，先到先得，一切以钱为上，这个就不是有失公允了吗？ 后面我的在职场上也不是没有遇到过，全部都是拿手指来认购的情景，这个留到后面再表。 “那个是谁啊？”我应该快要知道这个惊天大秘密了吧。 “我也不知道啊，我又不是神，他嘴里又扣不出来几个字，一问三不知的样子。”纯妈无奈地感叹，“都不知道那个人给他下了什么毒针，打了之后就听听话话，跟个木偶似的。” 正常情况下，一般销售不会对自己的客户下那么狠的话，不留一条后路给自己的，也不会那么绝对就锁死一个户型的，这样无疑是增加自己的成交难度，万一客户真的是很属意项目，但苦于没有房源可供选择的话，对自己来说，就十分鸡肋，既浪费了宝贵的带看时间，又每次来都要跟进接待，白白浪费了其他的机会成本，所以，上一手销售究竟出于什么目的这样做呢？ 由于纯妈一直抓着我不放，令到我没时间去翻查公家的客户登记本，否则，就算掘地三尺我都想将究竟谁是带的第一手揪出来。 第68章 成交之时杀出个程咬金来抢单 被纯妈惹得不耐烦了，我终于原神归位了。 我叫上圆圆和纯妈，还有新来的吴小锵，因为纯妈是吴小锵的师父，打算开始车轮转地围攻他，顺便也让吴小锵有学习的机会。 我一坐下来便开口笑笑，“先生好久不见了，我一共见了你三次，但除了第一次外，其余两次我都是有其他客户比你早到了一点，未能服务深感抱歉，但事不过三，我觉得你这次应该会决定到究竟是要买那套了吧。”我翻了翻销控，很认真地对他说，“你看中的106m2那套真的实在一套都没有了。” 突然我被狠狠地撞了一下，是纯妈，纯妈恶狠狠地怼了我一眼，唇语，你不应该这样说话的。 我做无辜样，这么鸡肋的客户，简直是浪费所有的时间，而且，106m2，四个人分，纯妈还要给一半给吴小锵，能有多少钱啊，就算沉没成本也不为过了。 纯妈转过头来，笑嘻嘻对客户说，“世事无绝对的，说不定你想买的时候就有了。”说完给了我一个眼神，让我去查总销控。 查就查，又不会是有奇迹的。 我去翻查了一下总销控，那个年代还是空白表自己填，退单退定换单位就用涂改液涂了然后再写上新的销售人员，签上日期，还有在交更本，就是，工作交接通知本上面，把退转单位明细写清楚，这样大家都知道最准确的销控情况。 what，我眼花，怎么还有一套的？ 我拿着本子急急忙忙打算拿给客户看，一出前台的就被祁金凤拦下了，“总销控不能拿给客户看，只能让客户过来这里看。”我回了句：“知道了。” 看清楚销控，我边跑边跟客户说，“好消息，天大的好消息，还有一套。” 客户在被我的带动下也兴奋起来，急忙过去确认，在祁经理的监督下，看完了整本销控，然后确定是真的只有这一套重新放出来。 客户马上转身想回去跟家人老婆商量，此时，纯妈不知道从哪里出来，一脚拦住了客户，说，“这个真的是最后一次机会了，如果你错过了，我真的不知道你还能不能买这里”说完有点忧郁地看了看客户，然后说时迟那时快，拉着客户就往财务室跑，很难想象一个孕妇可以跑这么快是不是医学奇迹，边跑边说，“我们的房源都是对着十几二十个销售一起卖的，你现在售楼部里面而已，不知道外面样板房那里有多少个也在同时销售这套单元，万一他们不从售楼部门口经过，直接去的是财务室，就算你现在看到总控是有的，你刷卡慢了，也是以刷钱为主的，所以你先不要管先去刷了钱，后面再慢慢想，慢慢办手续。” 纯妈就是纯妈，做事果然有一套。 这个犹豫客户终于就被我们一前一后的架势解决了。 就在我们写好认购书的时候，突然看到桂湘红冲进来了，拿着笔就在经办人那里签了个名字。 我们错愕不已，桂湘红抬头，一副胜利的表情笑说，“你们跟了这么久都问不出是谁的吗？” 在我大脑急速想找推翻她的说辞时，她已经早一步拿出了个人的客户登记和公家的客户登记，一般我们接客跟客的程序都是，先带客户在公家的客户登记本上留下姓名电话，然后完成所有接待流程，客户没有即场成交的，就待客户走了以后，去抄回自己的客户登记本上，以便后续的跟进情况，当然后期去到有系统、人脸识别和app之后就方便很多了，但，公家的客户登记早期的确是作为判客的主要依据。 我详细看了看那个公家的客户登记，发现，有涂改的笔迹的痕迹，好像是之前写得不是红字，是北字，我偷偷走近玲子问，“我们这里之前有个销售是叫xx北的吗？”，玲子有点吃惊地看着我，说，“徐靖北啊，你怎么知道的？”。 我指着公家客户登记本上记录对着大家说，“这客户是徐靖北的，不是你的，你篡改了字迹。” 桂湘红噗嗤一下笑了，说，“你怎么不去问问谁是徐靖北啊？” 此时，祁金凤走了过来，说，“怎么了，徐靖北之前是跟桂湘红的，她是他师父，他离开后，客户分配了给红姐，有什么问题？”祁金凤一副“你在教我做事情的”表情。 那就是说那台客户第一次被暴击是桂湘红所为啦？ 第69章 天下乌鸦一般黑，如何可以寻到最白的那一只? 龚静将我拉到一边，说，“我慢慢跟你说，你先忙完手续。” 原来，龚静和徐靖北都是名牌大学毕业，但同一批面试都被薛老师看中，然后同一批入职，所以彼此有往来，之前也一起到帝皇豪庭轮岗。由于徐靖北是法律系，为人三观正，讲理据，引经据典，力争公平，面对老油条们很多灰色操作时都会直言不讳，所以，得罪的人不在少数，尤其对于桂湘红这种仗势凌人、倚老卖老的人，不屑不耻，寻找各种机会打击，很多时候，龚静都会站在大众一边，暗中保护徐靖北一下，但奈何徐靖北太会折腾了，基本上三天五天就找茬，桂湘红这种能爬到现在人生高光的地位的时候，岂是吃素的，所以也隔三差五地去打小报告，看过宫斗剧的都知道，不怕皇帝发怒，只怕皇帝心烦，时间长了，大家都会觉得徐靖北自身多多少少也有一定问题。 导火线的核心是关于佣金问题，徐靖北一直最反感就是为什么作为新人前三单一定要给师父一半，尤其像桂湘红这样的师父，根本就谈不上有任何的经验传授，甚至有可能欺负新人故意讲错做错，所以，其实桂湘红虽然对我最毒，但是她真的一视同仁，她对别的其他人都是那么差的；其次就是对于现在判客的管理制度，什么有带看过、有所谓的电话跟进记录、留存有客户的电话号码，有电脑记录这些，就要分一半这些扯谈，做的根本就是表面功夫，不重视每次客户到访和事后致电的质量，机械式地完成这些流程，最终只会造成客户的极大流失和成交率的骤降，增加获客的费用却拉大客户成交的成本；再有，最终让他忍无可忍的，就是每个月季度的冲业绩奖励都是发现金而不是入账，而且，不能写入合同里面，所发金额必须要用足额的手撕发票替换，作为一个熟悉法律和正直的人士，最为不耻和看轻的，就太白痴嘛。 所以，徐靖北经常想改变规则，改造世界。 他经常路见不平拔刀一声吼，化身正义之神，遇神杀神遇佛弑佛，众人的反应也是值得玩味的，一边享受着徐靖北作为刺头的付出，背地里叫他脑子有泡，死脑筋，食古不化。 但大家都忘了，毕竟人家也是法律系的高材生，虽脾性难抓摸，性格古怪，但人家脑子也不是傻的，一来二去，都将大家的底牌和脾性摸清楚，也明白众人只是拿他当枪来使，这样的环境很难不让人心寒。而且，人家的cpu转速也比正常人快，做事情有速度有效率，要业绩也讲求懂的用自己的智商和科学的解决方法，因此，他成交单子的速度并不低，业绩并不差。当他渐露头角的之时，大家便开始眼红他了。 所以，他们背后的邪恶联盟很快便一人一计地落井下石了。 首先，他们是最靠近核心圈那一圈人，太熟悉这个企业文化，清楚用什么方式落刀，捅哪里是最痛的。然后，利用最站台客户利益那一边的徐靖北的性格特点，设局引君入瓮。在徐靖北眼中，所有房企都是天下一般黑的乌鸦，黑的程度只是黑心棉花还是毒奶粉的区别。在他的世界里，不能容忍有黑色和灰色的存在，纯白的世界才是合理的，才是常规的，才是符合规律的，才能推动社会良性发展，才能实现礼运大同世界。 龚静说得比较干巴，具体情况她也是不太清楚，而且龚静成长环境太好，她始终很明白在这里她是一个过渡性的工作而不是值得她付出青春和心血的地方，所以也无心去猜测邪恶联盟具体有哪些人，只记得某一天，徐靖北为了一个客户问题，气冲冲地冲进了杨总的办公室，然后，众人从窗口看到他，公然跟杨总拍了桌子，冲出来后就在电脑前敲了一封辞职信，敲完打印出来就飞给文员走流程后，就撒手而去。 留下众人感叹，真的帅！ 梁斌斌突然恍然大悟，惊叹道，“难不成他是我们公司老板的儿子吧。” 第70章 隐藏在背后的黑手和暗箱操作 至于这台客户，就是桂湘红和徐靖北某次大战后争夺的核心。 很不幸地，徐靖北也是跟桂湘红的。因此，只要看到徐靖北带客户回来了，桂湘红都是一屁股就坐在徐靖北的隔壁，然后就干涉徐靖北跟客户谈判的过程，徐靖北说向北，马上就被桂湘红反驳不对，是向南，徐靖北说了向东，桂湘红就马上打脸说是向西，你记错了。总之，每一组客户看到都是一脸懵b的，究竟谁才是对的，要听谁的。这个时候桂湘红就派出她的名片，印着销售经理头衔的名片，这个举动不单轻易地将客户拿捏住了，也迅速让徐靖北低了头，的确，一般人都会自己争取得来，名正言顺，但，她桂湘红偏不。 关于印这个名片的事，是她主动向祁金凤要求印刷的，说印有销售经理头衔的名片更方便工作，祁金凤对于能帮她冲业绩的人一般都会睁眼瞎。我猜想最终应该不是公司帮忙印制的，应该是桂湘红自个掏了腰包去印的，而且，到了现在，某次开例会的时候杨总没到之前，她作为案例分享出来，鼓励大家一起印。当时，吴小锵就即场踩台，“红姐，万一我先派了名片，然后我搞不定的客户，又请了你出山，你又一时忘记了，又过来派名片了，客户察觉到怎么办？”惹得桂湘红追着他来打，吴小锵平常开会就是我们的嘴替，所以一般他开了个头，大家就会从多角度附议。 说回这个客户，徐靖北刚带完回来，桂湘红那个时间点不知道是月初想成交该月的头单拿个彩头还是月底了，差一套两套就可以有量级的佣金提点，所以这一套她显得特别心急，非的一定要逼定他在现场成交。诚然，桂湘红那个时间点的确是骗了客户的，其实房源是还有很多的，但桂湘红其实也是很能把握客户心理，这个是她的强项，她真的能摸到客户究竟是在哪两套之间纠结，就在他思前想后的那一瞬间，另外有同事带客户去成交了其中一套，桂湘红又怎么会放弃这样好的天时地利啊，马上就跟客户说没有了，就剩下一套了，客户都快给她逼哭了，痛苦不已的表情成功俘虏了徐靖北那颗正义之心，所以徐靖北直接跳了起来，去总控台把总销控拿了出来，给客户看，说还有很多套，那个信任度一旦打破了，就真的破镜难圆了。 因此，祁金凤也不算针对我，她也是前车之鉴，徐靖北这样赤裸裸带着总销控给客户，当面戳穿了桂湘红的诡计，让祁金凤不知道怎样才能收摊之余，同时也给到她相当难堪，让外人觉得她管理有问题，手下的人专业程度都不高，只会哄哄骗骗，不像是一个高档楼盘所为。 说回这台客户，虽然最后也骂了很久桂湘红来泄愤，也愤然离场走了，但，始终他的预算在当时能挑到最后的房子就是在这里了，而且，当他对比过市面上其他的楼盘，发现要么就产品不够吸引，要么就地段不够好，所以，他第二次回来的时候，故意找了另外的朋友先找了圆圆，然后他在样板房附近等着假装是偶遇，再后面的事大家都知道了。随着他一直对楼盘的印象和感受都是不确信的状态，一直都在疑神疑鬼，所以，边看边升价，水涨船高，他越来越买不到了。 我一边在办手续的时候，心里一直有个疑惑，为什么纯妈会知道最近有一套房出来呢？我一定要去找纯妈问清楚。 好不容易，终于把认购书完整无误地抄写完了，我拿到纯妈身边，坐下来给客户看之余，我凑到纯妈耳边问，“你是怎么知道今天会有这个户型的单元放出来的？” 纯妈看着客户还是认真仔细地在研究法律条文的时候，也凑近我的耳边轻轻回复，“你还不知道红姐的为人吗？红姐是那种吃不到就要捣乱的人来的。” 我真的一脸天真地看着纯妈，摇摇头。 纯妈不想和我说太多，尤其是在这种受过伤的客户面前，“这个客没了红姐不会成交的，就算成交了，红姐都有办法让他退房的，你这个单子销售人员没红姐这个名字的话，是不会存在的。”然后，纯妈就拍拍我，让我起身走了，说剩下来的事情她来办就可以了。 我转身往前台去问圆圆，我将纯妈告诉我的跟圆圆说了一遍，圆圆轻叹了口气，说，“你还不明白吗？”她打开电子销控，上面能看得见财务付款金额和收据等内容的，指着刚成交的这个单元，“你看是谁的名字啊？” 桂湘红！ 敢情她为了能成交这个客户，自己帮客户下的订？！ 也太狠了吧！ 难怪纯妈说这个客户只能死在她的手上！ 真的无所不用其极！ 所以为什么桂湘红那么有恃无恐了！ 又为什么肆无忌惮了！ 圆圆补充道，“这个电子销控就是管理层的人都能看到，但只有他们需要我帮忙做事的时候才会放权限给我操作，有时候我也是看不了，就偶尔能知道一点点事情，但你也知道了，很多时候我都是躲在电脑后面做事的，因为，整个售楼部里面那么多东西全部都要转化成无纸化办公，现在又在搞这个系统的搭建，很多事情我都根本忙不过来，你也知道。” 圆圆指向办公室的方向，“那两个黑衣人都是不干活的，都是躲在里面吹空调的，虽然说整个售楼部的电脑文书工作是分配给我和陈天宇，但陈天宇除了第一时间将来访客户登记和进线电话登记做了，其他工作他一概不理的，表面功夫做得嘎嘎好，然后就和杨总说，他已经做好了，杨总还以为他做得又快又好，都没细问，其实，杨总也是偏袒他的，有好多事情都是这样，追数据，追进度，找什么的时候都是找我，从不见他去问陈天宇，但有什么关系户，或者他的朋友过来需要带看，第一时间就通知陈天宇。” 圆圆露出十分鄙夷的目光，“我知道他为什么抢着做，因为可以将有些书写不规范或者销售太忙，忘记在后面签名的那些客户记录，他就在电脑记录里面输入为自己的，然后在别人成交的时候，入系统的时候就会跳出来他的名字，他就去跟黎明诗和祁金凤说，这台客我之前跟进过，带看过，要分一半。”圆圆压低声音凑我耳边说，“之前我就见过他用这个方式欺负人，抢了新人不懂规则、不知这里什么玩法的单，这些事情我做不到，也不屑去做，而他没做完扔出来的东西，一箩筐一箩筐，我下班后还要加班，有时候甚至忙到连带客的时间都没有，所以我业绩不好，不是很正常嘛，我又学不懂去抢！”圆圆一副“我要申冤”样子。 诚然，当时整个售楼部也没几个是会打字输入的，五笔输入法还需要去电脑班专门学呢。更何况，这个时间点，正是流行无纸化办公的趋势刚起来的时候。并且，随着集团品牌的发展，楼盘不再规限在一个城市，而是在全国各地都有铺开，不单单是文书上的管理，更重要的是数据和财务上的管理，客户及业主资源上的管理。可惜呀，这么多年过去了，除了一、两家专门做房地产数据管理比较出彩的公司之外，很多都只是挂一个衔头，然后卖的也是大路货，还不如通用的办公软件好用呢。 但在哪个时候，谁知道呢？ 我也不知道哪来的勇气，我竟然，顺着圆圆说，“不如，你跟黎明诗说，我可以帮你分担一下吧，我就专门做成交数据的录入，不过，由于黎明诗不是直属的主管，我跳过去跟她说，祁金凤会有想法的。” 圆圆听完后开心不已，说，“多谢你啊，小黎。” 正是因为我这无心举动，让我在付出的同时，我也学到了很多，也是在未来的职业生涯里面，为我能一年内连升三级，工资连涨六倍打下了非常好的基础，更是让未来的我能站在更高层次去打开了广阔的眼界，所以，无论什么时候我都非常认同一句话，只要做了就一定有结果，结果不是体现在一时，也并非就体现在你想要的上面，但它会用另外一种方式陪伴在你左右，你的努力是很值得的。 第71章 不要靠近我，会变得不幸 正当我和圆圆还在商量怎样把事情分工做好的时候，余光瞥见纯妈气冲冲地走过来了。 “气死我了，真的气死我，怎么有这样的人，死脑筋，怎么说都不明白。”纯妈一边用手当扇子扇，一边在骂“这样的人，就活该买不了房，就活该被人玩弄在鼓掌中，活该被人搓圆按扁。” 顿时，我心生厌恶，觉得，这台客户真的好烦，怎么办个手续还要磨磨叽叽啊？！为了他这套成交，我们背后多少个人在服务他啊，耗费了多少时间，蝼蚁的命不是命吗？ 我已经不想理他了，也不知道他这次又是在干嘛！ 就在我非常之不想理他的时候，吴小锵出现了，他找到我，说，“客户又有难题，难道你想纯妈继续去谈被气到胎动吗？”吴小锵看看我，又看看纯妈，他知道我心软和讲道理，圆圆马上接过话说，指着桌面上的一堆文件，“你看，我还有这一堆，如果我自己能搞掂，我刚刚都不用跟你哭诉了。” 能做销售都是洞察人性的高手，所以，他们只会捏柿子挑软的。 我认命地跟着吴小锵离开前台，边走边问，“t m d，你说一下这次他又有什么问题啊？” 吴小锵宛然一笑，说，“你坐下来便知道了。” 好的营销天才都是雌雄同体的，很不幸地，吴小锵就是了。 原来是关于这套房子究竟是下谁的名字的千古难题。 基于客户的不信任度，其实，要让他再听信我们任何一个销售讲话都很难的，因此，我直接拿出电话，当着客户的面，打电话房管部门，开了免提，直接让客户听到他想知道的答案，当房管部门告知，一本房权证是可以下16个名字的时候，我心想糟了，他不会是按着来做吧，我使了眼色给吴小锵，然后，狠狠地瞪了他一眼，用眼神杀死他。 “你踏马的下次有这种情况先告诉我一下，要我当初打电话也要让我有个心理准备啊！” 吴小锵一脸无辜的样子，他做口型回应，“我也不知道会是这样的啊！” 我硬着头皮引导电话的另一端，故作夸张惊呼尖声问，“但像你说的这种情况应该不是在新的商品房交易的时候出现的吧？”求上天保佑，能有一个说法让我实施不烂之舌的技艺。 对方显然被我夸张的演技逗笑了，“哈哈哈，不会不会，刚刚说的那种是拆迁分户，新的商品房买卖交易我们一般建议6个以内就了，多一个名字办任何手续就多一份的时间协调，如果还需要办按揭的话，就会多一份的资料审核，会比较麻烦，所以建议慎重加名。” 谢天谢地，上天显灵。 多谢电话另一端的接线生专业的话术，成功让客户将名字控制在4-6个就好了。 接下来又是到了科普时间，关于共同共有和按份共有。 客户的情况有点复杂，他和他父亲，还有不是直系的姑姑出资的，但使用的却主要是他自己一家三口，父亲不跟他住，姑姑自己也有个小家，像这种情况，没法劝，按出资份额吗？姑姑是占了大头，而且，姑姑家一家上下也跟着过来看了房，按共同共有吗？以后涉及到继承的问题，也是一笔糊涂账。 为此，我只能挑核心重点问题来说，打算几句话挑明，然后让他们自己讨论好就算了，这趟浑水我就不参与了，主要是一套这么小的面积还有下几个五六个名字，然后，销售经办哪里，又是五六个人分，像吴小锵这样还要跟师父才说多点时间磨练，我的时间却是很值钱的，杨总不跟我算业绩考核吗？ 我快刀砍乱麻，组织语言流利地说完了，然后，慢慢地，我看到吴小锵脸上对我不断涌出赞赏和佩服之情。 不要靠近，不要喜欢我，我不配的！ 我有点被他看得不好意思了，说完我就赶紧逃离了。 我是怕啥？ 怕受伤，怕被看轻，还是怕被人知道家里穷的真相？ 不知道，我觉得像这样炙热的目光，让我仿佛坠入对未来不安全感的深渊里。 我躲回前台坐下了，吴小锵追了过来，想抓住我把我拉回去，他说，“你不用走得那么急嘛，好歹也帮我完成了这一单啊，这个是我第一次。” 当他说完这个，前台大家都笑了，梁斌斌不怀好意地说，“原来是小黎帮你捅破最后一步的，怎么样，感受如何，通常第一次都会很痛的。” 我反感地皱着眉，用可以夹死蚊子苍蝇的眼光看着梁斌斌，把他盯得噤声了。 此时，我还是一个对感情十分认真和执着的人。 愿得一人心，白首不分离。 执子之手，与子偕老。 从一而终。 吴小锵大概也意识到男人之间有时候有些说法在女生面前是不适合的，连忙自打嘴巴，“我说错了，我说错了，求姐姐帮帮我，我第一次开单，什么都不懂，万一罚款了每张500，一套房四五个人分，佣金都不够给罚单啊。” 他最懂得如何拿捏我，我只由得再一次跟他出去，边出去边骂他，“你会不会说话，不会说你可以不说的，为什么非得要留个话题给他们接下去呢，明知道他们都是很嘴碎的。” “好好好，我错了，待会忙完请你喝肥宅水。”吴小锵一边做鬼脸哄我一边忙不迭地道歉。 客户的问题，终于在我生气，他道歉声中，完美地解决了。 第72章 生活中的苦，偶尔发个糖 客户也不尽都是奇葩的，偶尔也有些人的人生，幸福得无法掩饰。 面对着这样耀眼的人生，我真的羞愧到无法躲藏。 这天，先是来了一个小姐姐，她约莫年纪不超过28岁，和我有着五年的距离，但，她有着甜美的长相，青春活力，热情洋溢的感觉，让人不由自主地接近她。 虽然门口也一大堆人在轮岗，老油条们都觉得单独、年轻、女的过来都很难成交，都在左顾右盼就是不想去接待这样一台客户，我是新人，唯有我上。 小姐姐一边和我一起走向沙盘，一边在问，“是不是看我一个人来，都觉得我不像买房的，哈哈哈哈。” 一句话就证明小姐姐不但样貌好，而且心底还不错，我只能做被看穿后尴尬地弱弱回应，“不是……”言语十分没有说服力。 小姐姐倒是十分爽朗说“无所谓，待会我看中了，我会跟你买的，气死他们几个，哈哈哈哈。” 你就说，苍天是不是有那么不公平的，有些人她真的七窍玲珑，心底善良，而且，她还相当地有经济实力。 我带她先去看小户型，小姐姐一看平层布局就说，“哦，这个是裁剩的边角料做出来的户型，也看看吧。” 小姐姐很礼貌地听我介绍和认真仔细地看了户型，我感觉她不太满意，但她没有任何表露出来，相反，她还很认真地当她自己就是看这个户型，问了很多住进去后如何要和自己的生活习惯匹配的问题，我约莫估计她应该会喜欢再大一点的，于是我又带了她去看另外一栋的，户型均在150m2以上的单元，也就是我一直很喜欢的妖风塔楼。 对于这个妖风塔楼，我是相当有心得的。 塔楼和板楼，是相对而言，一般来说，板楼就像一块板一样左右对称，户型一般2、3、4个左右分布，而塔楼则是中心对称，户型布局一般都类似，为了更好地面向市场，而设计成在某一个标准户型和它的mini版或者plus版，从而可以实现一（二、三梯也未尝不可，反正放在核心筒里面，你爱放多少看预算而已），总的来说，塔楼的均好性会比板楼要好，通风采光都容易实现，板楼一般都比较难做到南北对流，而塔楼一般都可以实现户内的对流情况。 我善于总结这个妖风塔楼的户型，在我的描绘下，基本上这个户型是“零缺点”。 小姐姐也听到入神，十分认同我所说的。 但我总觉得她这个年龄会有点超预算。 小姐姐好像会读心术一样的，突然说，“你不会觉得单凭我一个人就能买下这里吧。”小姐姐被我突然被人看穿的表情逗笑了，她笑嘻嘻地说，“待会我男朋友会过来的，是我们一起买的房子。” 她说开头的话，我已经浮想连篇了，心里已经在想像这么健康有活力的小姐姐不会还有其他的故事吧。 不一会她的电话就响了，她指引她男朋友怎么上来现在这栋样板房，然后，又是一个高大帅气的阳光男生，他们两站一起我只能想到一对十分出众的璧人。 男生十分开朗健谈，而且，看得出来他是真心就疼爱小姐姐的，处处都以她的喜好为着想，而且，是那种默默付出但又不会是将这个事挂在嘴边，我想，是我见过爱情最美好的样子吧，比起那些所谓的事事体贴入微，嘘寒问暖的表象，这个男生看的出来家庭成长的环境那种刻在dna里尊重女性是最高级的，这样的家境，就算说没多少钱也会有很多女性愿意嫁进去。 我在一片星星眼当中结束了带看，回售楼部了。 我在抄价格计价，突然有一把声音在我隔壁响起，“你很羡慕他们两个吗？” 是那个烦人精吴小锵。 神经病，我故意装着听不懂，很忙，然后就跑了。 当我将价格逐步算好放在他们两面前的时候，提了一嘴，邮政之类的员工会有额外折扣的时候，我看到小姐姐，突然眼睛亮了，她和她男朋友互相看了一眼，然后，她打开手提包，男生打开背后，从里面掏出两个工作证出来，说，“我们怎么就那么好运啊！哈哈哈哈。” 当然我不好意思说，其实这些都是我们老板的诡计，而且，这些基本上只要你是真心买的，其实，都可以做到是能搞得到的。 我也顺应着他们的高兴劲儿往下去说，“真的，太巧了，太幸运了！” 男生看了一眼女生，说，“就这样订了吧，难得有折扣。” “嗯。”女生甜蜜地回应。 我吃了一大把齁甜的狗粮，但也吃得非常开心。 我去办手续，拿了他们的工作证去复印留底存证作为额外折扣的依据，然后，看见他们两个的工号，一个是001一个是002，同一个部门。 突然吴小锵又阴魂不散地出现在我隔壁说，“你想像他们两个一样吗？” 我都快无语，说，“你知不知道你真的好烦，能不能让我安静地开个单呢？” 此时，我真的觉得我和他好远，就算哪怕他和我一样是应届生出社会工作了，我都觉得我们之间太远了，他不是我能想象的人。 有些鸿沟，就是天堑，跨越就需千年。 或许是有些人应该能看得出他的心意，当我办完手续送完客户回前台，我听到他们都在讨论夫妻或情侣间在同一个工作环境或者从事同一行好不好。 纯妈说，“肯定不好，你看我和我老公，他是纪律部队，一周都不回来一趟的，一个月都没几天在家，都不知道多好。” “但你有想有人陪在身边产检的时候你也找不到人。”梁斌斌抢白道，气的纯妈起来要打他。 “还是像陈天宇一样，女朋友都是做这一行的，大家一起赚钱，很快就可以买房了。”圆圆在电脑后面说。 梁斌斌吃惊地说，“难道你们都不知道的吗，陈天宇和他女朋友在闹分手了，家私电器她买的，现在要求陈天宇把钱退回给他，房子也要一人一半，相处有多体面，分手就有多难堪，现在正争得不开开交，什么空调冰箱都恨不得劈开一人一半，饮水机你做初一我做十五这样，有人要机有人要水桶。” 今天之前，确实没几个人知道，大家都觉得突然听到一个大瓜一样劲爆。 半晌。“肯定是他做了什么坏事被他女朋友知道了，他口那么花又经常撩妹。”玲子下结论性地说。 “还真不是，是他女友对其他人动了情，刚好这段时间，有个富姐姐经常给电话陈天宇借故东问西问的，他就被分手了。”梁斌斌说。 “吓，陈天宇不会就很受伤吗？”我问。 “痛什么痛，都和富姐姐无缝对接上，有伤都很快好了。”梁斌斌一副看白痴的表情看着我。 成人的世界，我真的不懂。 第73章 落花有意随流水，流水无情恋落花 我最担忧的事情还是发生了。 这天百无聊赖上晚班。 然后，说着说着，我就发现空荡荡的售楼部就剩下我和吴小锵了。 我害怕一不小心又和他目光对视时候的尴尬，又或者一不小心做了什么事情又会让他有我猜想不到不知道怎么样的想法。 然而他又并没有对我说过什么或做了什么。 就是我知道你知道我的事的感觉，让人十分惧怕。 他好像有事情想跟我说，但，突然来了一台客让他没了这个机会。 这个时代，一般很少会有人单独的女性这么晚出来看房，就算狂傲如上次开夜场的姐姐，也是午后过来的，所以，更显得这位女士有点奇怪。 只见她大约5、60岁左右光景，然后，中老年有的微胖和皱纹她都有了，眼睛特别有神，甚至觉得她瞪得有点可怕，衣着有点奇特，有点像波西米亚风，又有点像吉普赛风格，头发不知道是绑的是引领潮流的脏辫还是因为工作的缘故，都快变得一捋一捋地，但在南方夏日潮湿闷热，不是太时刻都关注自己形象的人大都差不多这样，也不能以貌取人，但，她有时候总有些怪异的动作，不由自主的抖动啊，或者是拧头啊，总觉得她好像不知道哪里有问题，总之说不上哪里怪。 吴小锵说，“反正就你和我两个人的时候，就不用算的那么清楚，我帮你带，登记写你的，反正我迟早都会离开的。” 这个神经病，当时的我只会这样想，完全没想过深一层的意思，他说的是过了这个暑假，他就要回学校继续深造了，可见，我当时的阅历是多么的匮乏。 吴小锵把她带到前台做客户登记，她一来就说她是电子研究所的，虽然当时的我并不知道这个机构单位时候做什么的，或者有什么样的高度，但总知道是在附近的企业，而且，听说里面的人都好厉害，好牛的样子，然后，我随便附和了一句，“知道啊，里面的人都很厉害的。”这句话像打开了姐姐的话匣子一样，姐姐边留下姓名电话，一边在袋子里面摸索出来一个红色的胶袋，这就好地方特色了，一般我们都是这样的，只见她不断翻出来很多的红色的本本，奖项之类的，边拿出来又一边跟我们介绍，“这个是我拿的，这个是我36岁时候的研究成果，这个又是我。。”滔滔不绝，然后，有很多都是很牛的奖项证明，也有什么特殊津贴值之类，年少无知的我并不懂这些奖项的含金量，反正就称她牛人，然后就不断称赞她，姐姐也很受落，一边接受我的恭维一边说她的购房需求，想要大的，要很大，如果一间不行可以买几间打通的。 听到这里，吴小锵就不困了，忙说，“我可以带你上去看样板房的。” 哼，这个势利鬼！ 本来就是你的岗，我也无意去争这么一台客户，你非的要说什么让给我之类的话，想什么呢？ 所以遇到的事情足够多的话，一定会看得出来，对方是什么样的人。 我对着吴小锵说，“去吧，这个就是你的客户，不用让给我什么，我在这里看销控，等你好消息哦！”说完就欢送他们两个出门。 突然，我看到黎明诗出现在前台，看着吴小锵和客户消失的方向，对我说道，“小吴这台客户好像有点问题，你留在前台，看看他有什么需要是打回来售楼部帮忙的，如果没有，过了30分钟没见他回来你就打电话叫他回来。” 当时我还不太懂，但，我确信黎明诗能坐到这个位置上，其实还是有她的能耐的，于是我点头示好后，黎明诗便又消失在售楼部，好像一阵风一样。 售楼部的电话一直都没有响过，然后快到了黎明诗说的时间了，我正想打电话跟吴小锵说，让他带客户回来的时候，看到他们两个出现的上来售楼部的楼梯上，吴小锵先招呼她去洽谈区坐着，然后回来拿纸抄价格，看到我在等他，他冲我说，“她要买半层，三套打通。” 我信你个鬼！ 我嗤之以鼻，他凑近我说，“嫉妒吗？” “屁！”我相信黎明诗的直觉，于是说，“容许吴总让我坐下来观摩学习一下。” 说完我便跟着他一起过去了。 客户一直都表态很满意，很满意，然后，看完了三张价格又没问题，款项分期的期限也没问题，我眼神示意吴小锵拉客户去刷卡啊，吴小锵做了个无奈的样子，说，“她在样板房都是这样说的了。”哦，那是有什么不满意还是不清楚的地方呢？ 于是，我和吴小锵逐一再对客户解说了一遍环境和付款的流程，问她清晰否，还有什么问题。 客户也都全部表示很满意，没问题，如此往返几次，我和吴小锵都透出不信任动议，觉得她在耗费我们时间。 吴小锵最后通牒，“要不，我们还是先刷个卡，怕房子没了，虽说现在是晚班，但财务室还是开着的，所以，有些客户关系户也是可以直接转钱进来下订的，财务不管的，以收款为判决的，如果你真的喜欢就下个订，再讨论其他的，好不好？” 客户一改之前的那个无所谓的姿态，突然指着规划图说，“这里以后是什么？” “是城市地标来的，是一座塔，具备很多功能。”我说。 “那会不会有辐射啊？会有很厉害的辐射吧！”对于这些无从稽考的事情，我一般不知道怎么回应，我望向吴小锵，只见吴总很温柔地继续和她一边解析一边想把她引导去财务室。 “你这样做会有问题的！”我用口型跟吴小锵说。 “否则怎样，带看又带了半天，说又说了半天，我的时间不是钱啊。”吴小锵回应，“退了也让杨总知道我是有做过事情的啊!” 好吧，你既然这样说，开始你的表演。 “辐射呢可能未必百分百没有，但是这些一定绝对是在安全范围内的，有相关检测监控的。” “辐射，啊是辐射，你不要骗我了，我就是搞这个的，辐射很厉害的，辐射会死人的。”客户边说边从包里又拿出来那一叠东西，其中还包括真的是有监测工作的聘书之类的，这人的确是社会精英人士来的。“辐射是很厉害的东西来的，你们不要骗我了，我不要辐射。” “现在怎么办？拉她去刷卡可能不大可能了。”我再一次和吴小锵用眼神沟通。 吴小锵拿手放脑袋上指一下，摇一摇，我懂他的意思是，客户的精神可能是有问题。 哎，难道是城市工作压力巨大，让做着这么高精尖的人才，有思想包袱，出现精神异常？ 突然客户的电话响了，只见她接了电话，“哦，我在这边看房呢？没钱，怎么会没钱，xx还欠着我的工程款呢！我都看好了，开个证明打款过来，我要买三套。”说完便挂了电话，说，“说我没钱买，xx欠我的钱都够买好几层帝皇豪庭了，我没钱，哼。” “好吧，你先送她走吧。”我做完口型就起身想送，吴小锵也配合我配合她，“你好啊，我刚刚听你说要开个证明打款，你看现在银行都下班了，不如你先回去开证明，然后明天一大早让财务打款，我们这边收到钱就会通知你过来办手续的，我们有你的电话。”说完还不忘给客户打个眼色。 于是，边在声声嚷嚷中，我和吴小锵起身恭送客户出门。 临走前她放下一句，“你们帝皇豪庭的月光都那么省电的，搞得那么乌漆麻黑的！” 第74章 一来二去，竟意外地看懂了价表的秘密 这天我被祁金凤抓住做定期考核。 说是会定期检查，但我从来没见过祁金凤会对桂湘红这些人进行过，倒是玲子，作为这么老的老人，也会被抽查，而小年轻们，基本上都无可幸免。 由于我基本上事事都是征询杨总，杨总有时候也会主动问我来考察，而且他会主动和祁金凤说我考核的结果，因此，祁金凤也很少会抽风去考核我。 这次，我估计，应该是有人打了小报告，让祁金凤摆一下官威，让我知道她还是我的上级吧。 考就考，真金不怕火烤。 基本上，我讲解或者答疑什么都无可挑剔，突然祁金凤问了我一个问题，“小黎，你怎么将新推组团的r栋卖得这么好呢？基本上有三条梯全部都是你的客户，你让客户约好一起过来买的吗？” 祁金凤这些无中生有的话，的确让人很恼火。我怎么刚好约好这么多客户一起过来买，你做了这么多年，你要不试试？！后面的职业生涯里面我才知道，原来要将某一次推盘所有单元全部一扫而空，除了之前做足功夫做好客户分流和销控外，大开盘的日子里面，还必须配备足够经验的熟手技工，俗称刀手的销售，这样才能快靓正地将整栋整批在售单元销售一空。 我看着皮笑肉不笑的祁金凤，心想，考核是幌子，你是主动来抓我小辫子的吧！ 杨总也出去开会了，在无人解救我的时候，我怎么样才能自保呢？怎样才能滴水不漏呢？ 突然意外地，我看到秦思和阿蒙同时出现了。 只见秦思跟祁金凤打了个招呼，说，“祁经理，我们策划也过来听听，杨总说小黎个人就能把r栋的三条梯上下全部一套不落地卖完了，我们过来看看在策划上之前忽略的地方，以致于之前难消户型给足优惠措施和道具都没有全部清货的，阿蒙记得做好笔记。” 秦思示意，阿蒙拿着笔记本，一副虚心求教的样子。 前台远处，我看到龚静正往我这个方向望，她看到秦思和阿蒙来了，明显有点松了一口气的样子，原来是龚静通知他们的，秦思毕竟是龚静的头，我也不知道她用了什么办法能撬动这位逍遥子一样的大神能过来听个小销售讲解，但也感谢她，能让别人没机会打小报告离间我和杨总之间都信任。 由于之后推货的也是相同的塔楼设计，因此，我只把户型上的优点用我自己的方式演绎了一遍，但我为了自己今后成交着想，我并没有说全，尤其是在景观上面，因为之前开夜店的姐姐启发了我，我会具体到和客户分析，在各个楼栋做对比出货，这招基本上是我当时的绝招，客户听着很有趣又乐意你说更多的对比分析给他们听，觉得你是内行人士，很识货。 余光瞥见阿蒙不断地在写东西。 秦思问了我一个问题，“价格呢？价格方面你是怎么样引导的？” 这个，就得益于我每天下班后，回到城中村出租屋里面没什么事情做，也没有像今天这样那么多娱乐，所以，闲着无聊的我，只能对着那些天书啊，户型图，还有面价表发呆，一来二去，我就在研究价表，还真的让我能发现到些许价格体系是如何搭建的，所以，我将我能了解到的事情对着秦思他们说了一遍，只见秦思眼前一亮，他应该没想到，这个职场萌新，竟然能看得懂门道，能说出一二三来，只见他边听边点点头，“杨总眼光不错啊，小黎的确很有想法，是棵好苗。” 在秦思认可的掩护下，祁金凤无计可施，悻悻地走了。 眼见她走后，秦思接着说，“一个销售就算做到销冠也好，其实，都是一套一套地成交，缺乏从整体大观上去把握，更缺少通盘去考虑，如果能从第一套到最后一套售出，整盘都在自己的掌控之内，实现多方面的指标数据，才能体现一个策划的价值。” 就是这一段话，让我进入了一个深坑，为了能早日实现心中夙愿当项目的操盘手，我花费了近十年的时光去孜孜不倦地努力，明白到做销售只是吃青春饭后，放弃了做销售赚快钱的大好机会，在花钱和不赚钱上，一路狂奔。 而就在秦思和阿蒙打算走的时候，我突然跑过去找秦思，示意他走出来一点，有句话我只想让秦思单独听到，我凑近秦思耳边说，“我发现价表上有一个小秘密，就是，为什么某套单位会突然便宜那么多的，好像不在这个价格体系上啊！” 眼见秦思不可思议地看着我，好像真的是有这样一个秘密被我看穿的样子。 第75章 师父娟姐的秘密探访 夏日午后的一天，娟姐竟然没打招呼的情况下，秘密到来探访我。 娟姐毕竟在公司也是知名人士，她大驾光临，也是很多人会上前打招呼。 她稍微寒暄几句就直奔主题，说，“我来找小黎的。” 众人只得鸟兽散，娟姐这个举动让我受宠若惊。 我们找了售楼部外的洽谈区坐下了。 娟姐一来就说，“我已经决定到新的待售项目去竞销售经理一职，但薛老师要求我要有自己组建团队的能力，你会过来帮我吗？” 新的项目，难道是和曾潮汐看中的项目是同一个？我要不要告诉她，曾潮汐曾经也拉拢我？ 娟姐俨然不知道我知道的事，因为，我很少和她提起曾潮汐，虽然，大家知道有这么一位同事而已。 为什么选择我，我想的，我读懂了她的意图，用最廉价的方式可以获得能给到自己一臂之力的人，养成系，培养忠诚的成本低，甚至就像带雏鸟一样，只需要第一眼看到的是自己，便可以在今后完美的操控和利用一个人，甚至不用pua。 娟姐又跟我说起她的奋斗史，其实，这些我一早就在报纸上看到过了，作为集团top1，年业绩几个小目标的人，当时被誉为新晋青年被人津津乐道，更广为人知的是，房地产是一个充满暴富机会的行业，只要你像她一样努力，下一个就会轮到你了。当时的我的确有这样的想法，而且，我还将其剪报剪下来，但这些，我都不会告诉她，我要学她，但我不要成为她，尤其娟姐经常说，我是mini版的她或者是“世另她”的时候，我直觉的反应都会变得十分警惕。 付出的越多越大，未来就会索取得越多越大，能量守恒定律。 多年后我才真正明白到，像娟姐这样不会成功的原因，从来，晋升都是众人抬轿，在民望声浪达到最高的时候，将你推上舞台最前端的c位被大众所看见和筛选，但最终是不是你当选，靠的根本就不是实力，而是利益和当权者出于掌控的需要挂钩的，跟个人自身努力和所谓的创造价值毫无干系。 而对于娟姐这种三番四次挑战权威，却在销售团体里都没什么众人拥护的，充其量当个销冠就是职业天花板，尤其最显而易见的一点，她不懂得怎么样将自己的经验拿出来复制，令到整个团队业绩上涨或者成功打配合寻求销售和经营上的突破，也就是为什么，刘忻意外听到我所提及的方法会眼前一亮，马上扩大规模而大放异彩。 送走娟姐后，梁斌斌说，“你怎么会搭上娟姐的？” 我给了一个迷雾笑容梁斌斌，“你猜！” 梁斌斌觉得我又无趣了，便主动提起，“之前曾经和娟姐在同一个项目的时候，我们大家工资是否到账时，都拿着卡去刷卡机那里刷一下查询余额，然后看到娟姐拉了一张卡出来刷，显示余额是80多万，然后娟姐有点愕然了，说拿错卡了，然后再换一张工资卡，上面显示有十来万，总之，娟姐是隐形富婆。”接着，他又试探我说，“她现在过来找你，是不是想告诉你，她去竞岗了，如果成功了，邀约你过去啊？” 看来这公司是没有秘密，也不奇怪，就趁着这个项目是热销项目，在这附近公司的另外一个项目根本就不用打广告或者搞很多活动获客，只需要和杨总搞好关系，将成交不了的客户转介过去，又或者协商好，在看样板房的时候顺带看一下这个项目，甚至可以两边的看房看房车共用，都足够那些体量不大的项目消化成交了，也就是等于，基本上，都可以等客上门，而在哪里做销售经理，不需要有几板斧，但却掌握着经理的实权，预留房源，批折扣成交这些基本上都大权在握，真的是一块可口的肥猪肉，谁不垂涎欲滴啊？！ 所以梁斌斌也应该打过这个项目主意，是什么让他放弃竞岗呢？是怕业绩不如人，还是怕资格不够呢？ 我试探地问，“你就没有想过去竞岗吗？” 梁斌斌突然很认真地说，“你认为我没想过吗？但竞岗那么容易和简单的吗？徐靖北那么有理想又那么有实力的人，最终都是失败。” “徐靖北是因为竞岗失败所以才走的吗？”我不解地问。 “我怎么知道啊”，梁斌斌喃喃地说。 “不过，徐靖北的勇气，的确让大家看到打破局面的另外一条路。徐靖北竞岗回来后，杨总给了他一个代理主管的位置做的，让他带几个人。”梁斌斌一副“我知道你不知道”的样子。 “哦？那他的组员有那些？”我好奇地问。 “你好姐妹龚静，还有一对金融系的神雕侠侣，xx名牌大学毕业，他们是同班同学，然后一起过来这里面试应聘上的，做了一段时间一起跳槽去保险公司，有时候他们也会回来的。” 那杨总还是想方设法留住高端人才的，否则也不会让徐靖北带人练手，我真的越来越好奇这个徐靖北了，他究竟是怎样一个人呢？ 第76章 跨界的一对神雕侠侣 这天，售楼部洽谈区出现了两个奇怪的人，每个销售都去和他们打招呼，但他们又不是客户，我私底下问了一下玲子，说他们是谁啊，玲子说是之前在这里的同事，辞职后转去做了保险。 哦，原来就是他们俩。 销售界有两样最难卖的物品，一个是空间，即是楼房，一个是时间，也就是保险。 当时的社会风气不像现在的开放，保险所销售的内容不是病了就是死了，所以很多人相当忌讳，因此，他们两个经常过来的话，也很多时候被众人投去异样的目光。 他们来的目的也是很简单，就想把之前认识的这一圈同事朋友的保险做了，然后，再让每天都有新获客或者新成交的客户有需求的做转介，从而降低自己的获客成本费用，所以，就算无论有多少人觉得他们怪异也好，过来蹭也好，也丝毫不会影响他们继续拉拢之前同在一条战壕里面的兄弟姊妹帮衬其购买。 这次，玲子拉着我坐下来了，我思疑，我又没有太多的佣金，业绩也不稳定，根本没钱可以买保险，玲子你做这些不就白费力气吗？ 女的笑笑对我，先发话，“你就是玲子说的小黎啊？” 我点点头，然后就听到的她一番彩虹屁夸赞，其实，我在想她们不是应该找像杨总这样的人快更快开单吗？还是想吸纳我这样的人进去做牛马呢？ 毕竟钱也要，人也要，才是保险这个行当发展的要务。 在明白到他们此行的目的，我已经对他们所述的索然无味了，只是放空在这里等着话题结束。 突然我听到徐靖北这个名字，哦，原来他们也提了一嘴徐靖北。 我也十分好奇，在这些受过高等教育的天之骄子眼中，徐靖北究竟又是怎么样的存在？ 只见她滔滔不绝地说起，“那时候，红姐又想不声不响地冲过来截我的单，她老是仗着自己业绩好，领导又喜欢，很多次被我看到她下班后又折回来售楼部，偷偷打电话跟不是自己的客户说可以有额外折扣，只需要他们在再过来的时候，在样板房等她，一同回售楼部的时候就帮忙解析之前是在样板房撞到的，客户私底下再看的时候没通知原来的销售而找到的是她红姐这样，这次终于轮到是我的客户被搞了，我去和黎明诗投诉，黎明诗叫我找证据，找客户当面对质，那些客只有有折扣都跟了红姐走，哪里会站出来对质啊，就算多一个98折都有几万块，谁赚几万块容易！” 玲子有点沉默了，说，“当时你都很难哦，我都好像记得这事。” “是啊，如果不是我当时在前台发脾气，徐靖北冲过来问我什么事，他喊住红姐，然后拽着她一起找祁金凤和杨总理论，帮我狠狠地出了一口恶气，如果个个都像红姐那样明目张胆地抢客、撬客的话，根本就不需要有什么跟客、判客制度了，红姐以己度人，她祭出杀手锏，都说自己能拿到特殊折扣，她黄雀在后在每个我们跟进过的客户都致电说有折扣就分我们一半，这样扰乱大家还存在公平吗？所以，我非常记得徐靖北当时在售楼部拍了桌子后大吵起来，震耳发聩的那句话就是“越是混乱的世道，越需要有人主持公道”，就是在他这么强烈坚持查证对峙，杨总才发现，原来这些老油条是这样欺负新人的，原来售楼部的管理一直都是存在着漏洞的，所以现在的公家客户登记本、销控、面价表才会锁在前台，才有新的判客制度。” 那时候售楼部最喜欢播几首歌，就是hero和when you believe。 听说，歌是徐靖北挑选，但黎明诗却决意留下了。 无数次，当我在售楼部里面最彷徨无助的时候，都会不经意地留意到正在播放这首歌，而在今后的人生里面，每当我遇到挫折和失败，丧失自我的时候，我都会想起在售楼部里的这一个时刻。 就像华丽精美的哥德式建筑浮雕一样，在所谓造诣最高端，成就最辉煌，财富最密集的地方，细碎的线条形成沟壑，永远有着犄角旮旯的地方藏污纳垢，立体的造型流畅圆润，永远有着波谲云诡的地方暗涌如潮，越往上层，越会见识到这些高大尚人物永远有最不为人知的一面。 多年后，当我读到罗曼·罗兰说过一句话， 这个世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。 我就知道，其实一直都无所谓的成功和英雄的，能够活出你自己，这就是英雄，这就是成功。 不是谁的爪牙，不是谁的傀儡，不随波逐流，不推波助澜，不助纣为虐，不需要听信任何人的指使，只需服从自己的内心和直觉，以独立的形式，立于天地。 第77章 曾潮汐的招揽，却意外地发现被人捷足先登 在娟姐找过我没几天之后，曾潮汐又约我在上次的小饭馆里面吃饭。 这次她开门见山，“我已经报了名字去竞选新项目的销售经理了，薛老师告诉我，一同竞岗的还有你师父，娟姐。” “其实，你也是我另外一个师父啊。”在我心底里，其实曾潮汐更像我师父，更愿意哦带我和更懂我。 “话是这样说，但我始终还不是像娟姐那样有地位，而且，你看你，因为娟姐是你师父的缘故，你进来后受到的打压还少吗？”曾潮汐这话说的我有点想哭，的确，其实我也没有说得到娟姐的亲自照拂，但，想打击娟姐的人太多了，就算娟姐没主动提，关键时刻护我一把帮我讲几句的，都让很多人关注和嫉妒我，打击不了娟姐，打我这只狗也能上升到打主人面的。 “那你想好了没有，如果我和娟姐都竞聘成功了，如果那里又是双经理制度，我和娟姐，你选择谁？”曾潮汐不给时间我打马虎眼，单刀直入。 “吓，我也不知道，我没想好。”我还是打算装傻看能不能装过去。 “不过，我想她不会成功的。”我补充道，“她在那边售楼部其实没什么人缘，大家都出于业绩压力，都很敬畏她，也比较惧怕她，而且她成交也很神秘，从来也不会对外分享一下又或者可以让大家复刻，就这一点不太能得到领导的心吧，只是当她是一个工具人。”这些话换来曾潮汐一个满足的笑容。 社会是现实又残酷的。 我们当代的故事，从“下海”开始，到“上岸”结束，苦海航慈，佛渡，更需要的是自渡。 “虽然听说过年或是什么年会之类的，老板都会亲自带她，赚到钱都摇钱树，谁不爱啊，而且，前提是她也不怎么需要公司提供费用给她，搞一场活动还需要几万块，而且没准效果还不如她个人单枪匹马的能耐。”我说着说着就忍不住笑开了。 “话虽这么说，但竞争不单单是我和她之间的，还有很多特别具有竞争力的对手。”曾潮汐顿一顿，说，“你认识一个叫周怡雯的人吗？” 啊，怎么又是她，她又做了什么呢？ 我如实回答，“薛老师面试的时候，她在我隔壁。你又是怎么样认识到她的呢？” “我上次到集团去的时候，碰到她了，她挺乖巧的一个小姑娘来的，那天帮我跑前跑后，十分聪明伶俐。”曾潮汐看了我一眼后，问，“你觉得她来我们这个团队怎么样？我觉得她当个主管也是挺不错的。我当选的话，我售楼部里一定都要是自己人，而且，每个都要特别能干的，我要打造售楼部里的最强阵容，手眼通天。售楼部外的事情我掌控不了，但售楼部里面，我要上下全部都打通，基本上这个就是我们赚钱的好机会，没有做不到只有想不到。” 原来，每个人都努力活奔跑在自己的赛道上，莫论是以什么手段方式进行的。 “她这会怎么会在集团里的呢？她是去培训吗？” “好像听说她是主动找的薛老师，然后薛老师觉得这个小姑娘很不错的，就带在身边了打算自己用了，很伶俐的一个小姑娘，很懂得把握机会。”曾潮汐看了我一眼说，“小黎，你也要像她那样学会帮自己打算啊，我好像听说过当初你和她之间有些故事，周怡雯主动问起我，在项目是不是有你，然后又问了一下你的情况，业绩如何，又说了当初她能进来这个公司也是你帮了她一点，但进来了就是进来了。”说到这里，她又看了我一眼，“在职场上，如果不是朋友，便是敌人，敌人的敌人便是朋友，这个世界说的都是站队，都是论资排辈的，你要让别人看见，除了你是金子之外，还必须有烘托金子的托盘或者锦盒囊匣装好。” 看样子，周怡雯应该是成功地哄骗了曾潮汐，达成某种利益方面的同盟，否则，以她的性格，她不会一而再再而三这样地劝说我。 我倒有一点好奇，究竟是怎么样的利益有这么大的驱动力。 她们抛过来的橄榄枝我都不选，我要做自己的自由人。 命运就是这样，若一箪食，一瓢饮都是你辛苦得来的，你可以轻易对任何事情说不，你可以充分有你自己的选择权利，否则，你一旦接受了某一方的伸手递过来的好处，上了某条船，就意味你必须放弃自己做主的权利，处处受人指使，接受他人的摆布。 第78章 没想过这种情况下知晓了一个秘密 今天有点异样。 我能说上话的玲子、王敏妮、圆圆她们几个都休息，龚静又和阿蒙出去考察和采购了，又到了在售楼部里没几个人的时光。一般这个时间点，我都会去帮圆圆做一些数据方面的录入和整理，闲时无事也会自己做一些数据方面的分析，就在我背对着电脑的时候，我明显感觉到他们好像都在背后说着我，都在指指点点，又有什么秘密是我不知道的呢？ 我连忙抓了吴小锵过来问一下。 吴小锵一脸天真地说，“好像没什么哦，我没听到说你什么，不管他们说什么都好，我都是那么支持你，在你身边的。”说完还给我挤眉弄眼的。 就喜欢你那么不正经，我挤他一个难看的笑容就走了。 倒是阿燕把我抓进去了更衣室，只见她急切地说，“你知道桂湘红怎么说你吗？” 我大概也猜到是桂湘红做的，她不搞我，好像没事干一样，但我没想过她具体会选择哪个方面的事情造谣中伤我？娟姐来找我，还是曾潮汐找了薛老师要人所以她知道，还是？ 我只能等阿燕继续说下去。 “她说你很快就不在这里做了，因为你会去帮娟姐，娟姐去新项目竞岗的事人尽皆知，而且大家都看着你娟姐来找你的。”阿燕看了一眼我，说，“其实嘛，像这种事情都很轻松平常的，有好的去处，或者娟姐来挖你的，都是轻松平常的事，只不过，你在做最终决定之前不要让几位领导知道啰，这个是职场大忌。” 阿燕虽然我和她交往不深，但她这句话真的是至理名言。 或者，我能去找杨总说说，我并没有想离开的意思，主动去挑破这件事这样会不会更好一点，打消他的疑虑，让他能安心用我？ 自古让帝王感受到有异心的结局下场都不太好，何况负责宣传造谣的还是桂湘红，这个对于人性琢磨的非常透玩的溜一个人，金牌销售实至名归的一个人。 我走去准备敲响杨总办公室的大门，却意外地听到一个秘密。 我不是故意偷听的。 我刚想敲门的时候，发现，没掩上的门里面透着杨总秦思正在说着话。 “小曾和我证实，何美娟找过小黎，有意向让她过去，作为她组建新项目的团队的一员大将。” “小黎是个好苗子，不过时日尚浅，过去也无妨。”秦思应道。 “我倒不想放她，想给小曾练练手，小曾也报名了，而且，准备非常充足，跟着黎明诗实习学了不少东西，也经常找老薛去打感情牌，志在必得。我很看好她。” “她是在为自己拼命吧，她不是说她老公要转业回来的吗？”看来每个人的意图在这些高层的眼中都是一目了然的。 “所以，比起其他人，我更加信相信她能做好，而且，毕竟是从我们这边出去的，我自己也亲自带过，大概知道她是怎么样的人，她能在那边熟练上手后，我们就有着天然的优势。 “我倒是没有想到，江少凌他这次会跳出来主动去争个项目总负责，他不是一直都被他姐姐压着，在集团里面平常都很少见他，我们项目这边他又基本上不管，遇到什么都是让我们找他姐的？”秦思不解。 “江少陵总是始料不及的一个意外因素，没想过他对新项目这么感兴趣。” “可能是江少懿总提议让他过去玩玩吧，不好判断。”秦思说，“但现在好的坑，去占位的萝卜也多啊，何况，现在市区好的萝卜是越来越少了，都要往外区跑。” “这个是叫战略性布局。”杨总笑而不语。 “但江少懿她主责已经有三个项目了，再加上我们这个她弟挂名她实控的项目，她手头上都有四个了，她能吃得下吗？” “吃不消的时候就还给他姐啊，他是帮他姐在战略性占位！”杨总再笑了一次。 “本来他们两姐弟好好在集团呆着不就好了吗，集团吃好喝好，非得一定要跳下来做单个项目主负责，什么权都揽上身，小心吃撑。”秦思有点愤愤不平。 “或者，是想来检查我们的工作的呢，正如我们自己也要做销售一样，只有这样的话，我们才知道哪个销售是怎么样想的，又是哪个销售心里在打什么主意，有什么蛊惑。” “对啊，不亲自参与，又怎么会有收益，其实，不需要担心他们两姐弟怎么做的，我们做好我们自己的份内事，该怎么办理就怎么办理啰，马照跑舞照跳钱照收，我们打通了这些的道通，这些都不会改变。”一道有点陌生的声音出现。 这是谁呢？ 第79章 那些教不会你的事，只会一次次出现在面前 怪不得曾潮汐底气十足，原来她一直都是在执行杨总的计划，有杨总在背后指引和撑腰，能不硬气吗？只是不曾想过，曾潮汐竟然拿着和我这种小喽啰的小秘密去和杨总作为信息交换的开场白，我没想过，像这样的事，会以这样的一个方式捅到杨总那里，她这种做法，这样离间我和杨总之间的信任度，其实，比桂湘红排挤打压更加伤人。 再一次证明，能给你捅刀的人，永远是你最亲近和最在乎的人。 没想到，贵为杨总这个层面上，也会有集团的总，江少懿、江少凌两姐弟会跳到下一层生态链，去和杨总他们去竞争新项目的位置。 因为利益。 做项目总虽然名称很好听，高高在上，但还不如直管一个项目的实权大，收益更大，提前 hold 单位，拿折扣，换房换名等只是销售案场层面上可以看得到的事情，实则上的呢？像冬季结冰的河流，表面冰封不动，底下水流湍急，只有把冰面上凿开一个窟窿，才能窥探其一二。 我悄悄转身，轻手轻脚地准备离开了，俨然不知，里面竟然有注意到外面的人悄然地走了。 有人往我这个方向追了出来，不好，我被发现了，我无处藏身，急的周围找地方躲起来。 跻身挤进去女厕里面，巨大的镜子边出现了一位人物的影像，江少懿身边的的特助，肖珅。 说来也相当奇怪，肖珅虽然名义上是江总的特助，但很少看到他伴着江总身边，倒是有点像江总安插在这边项目的棋子，但，肖珅虽然跟着杨总，但凡说话和发表意见，他却和杨总高度合拍，很多时候都是搭台唱戏你一言我一语，相当和谐，是我见到过最高质量的商业互吹模式之一，在办公室外的公开场合从来没有见过他们两个有任何情况下意见相左的时候，讲法、做法如出一澈，仿佛肖珅像是杨总的特助多过像江总特助。而且，一般情况下，肖珅甚少会走出办公室，他也不需要像杨总一样会主持或旁听例会，需要在某些销售策划工作会上露面，只是在某些重大场合、黄金周动员大会等时间点才会出现，因为，这个时间连老板都来了，因此，很多人都不太清楚他具体的工作内容和主要向谁汇报的。 平常，只会见到肖珅在办公室里面，帮江总整理一下她的书画，有时候又会拿些墨宝出来晒晒太阳防潮，有时候又会打开某幅作品细细端详，像极了某位国画大师。八卦一句，其实江总不但国画能画，油画也能画，版画也会，雕塑也会，美院八大体系她懂不少。 再八卦一嘴，这个是我后来才知道的，肖珅是万亩果园的那位肖总的弟弟，呵呵，这间公司都非常流行兄弟姐妹都一同进来用人唯亲的“优良传统”。那位肖总，最后手握整条商业街的五间大铺和6套高层住宅退休离场，我想，肖珅应该会帮得上忙，还是说，这些都是兄弟共同创富就不得而知了。 我扮作懵然不知，然后按正常的流程，上个正常的洗手间后出来，洗手出门 猛然发现，肖珅在厕所不远处等着我。 他应该是想知道，窗外的那个人，究竟听到了多少他们之间的对话吧。 我只得硬着头皮迎上去，打招呼，“肖总好。” 肖珅上下打量我一番，说，“你是小黎？你过来这边干什么？” 我拿出人生中最精湛的演技说，“过来上厕所啊，肖总。”我差点就想说，这边的厕所比那边要好，拉得畅快，我想，刚刚我可能都已经听到了一个不能说的秘密，现在就应该是被杀人灭口的时分了吧，我尽量握紧了拳头，希望看起来能一点气势，不是砧板上的鱼肉 要么是聋的，要么是死人，电视剧不都这么演的吗？ 只见肖珅有点讪笑，说，“你好害怕吗？你害怕我对屋内人说出，我在门外最后抓到的就是你吗？”他凑近我说，“既然你聪明到和秦思说，你发现了价表上的秘密，你现在又能否猜得出，我现在想说什么，又是想在今后的日子里，将会如何对你的？ 他的身影在我的瞳孔中慢慢扩大。 恐惧点滴累积到最高点，隐而不发。 如果说我在没有完全摸清楚价表上的秘密来龙去脉是如何运作的，就走去跟秦思说，知道他们的一个秘密是引火自焚的话，那现在我算是板上钉钉的飞蛾扑火了，他们水至深，不是一条两条鲶鱼就可以搅动的，老树盘根般有太多的利益纠葛和隐秘藏匿的关系了，除非突然有天出现利益不均从内部分崩离析外，否则，从外部基本很难攻破 面对越逼越近的肖珅，我该如何是好？ 突然天旋地转眼前一黑的，我晕过去了。 第80章 埋下不信任动议的雷 这天，那对加拿大艺术姐妹过来找我。 一过来，男生就抓住我手说，“小黎，你一定要帮我。” 语气间像小女生一样娇嗔，吓了我一跳，但我们这些死人应该见惯大场面，宠辱不惊才对，好吧，既然他那么可怜兮兮地，我也只能顺着他语气说下去。 “你好啊，不要说帮忙，本来就应该是我去解决的问题，是什么事呢？” 我觉得自己大意了，因为，说完这句话时候，我明显看到女生脸上浮现出“就是等你这句话”的神色。 “是啊，就是你们的问题，我的意思不是说是你个人，而是你们帝皇豪庭的。” 好好好，就什么事嘛，我错了我道歉总不成吗？问题是，我要先知道怎么事才对啊，解决不了事情，我就去解决制造事情的人嘛！ “是我们哪里做的不好呢？” “黎小姐，你有没有再上去看过我们的房子呢？”女生问。 呃，一般来说，我们卖完，签约了，就直接转交售后。虽然在我的职业生涯里面，售前售中售后我都做过。但，在这个时期，关于售后是有另外一个部门和律师所负责的，就在旧的售楼部里，旧的售楼部里，除了律所，还有售后和策划部，杨总办公室和江总办公室，我们除了送认购书去核对之外，没什么事我们基本很少会过去。售后部门具体是如何工作的，我们很多时候都是不得而知，除非出了什么大问题，所以，她今天倒真的说到我的一些盲点了。 莫非现在就是出大问题的时候？ 我解析道，“是这样的，一般来说，在售的时候，我们是可以随便拿钥匙去看房子的，但在客户认购和签约后房子就不再属于开发商，所以，你们那户的钥匙据我所知也是移交物业管理处，直到客户全部手续办完，钱缴纳完，到了时间点就可以办理收楼手续了，因为你们那里都是现楼很久了，所以，基本上吧你缴费完了就可以办收楼了，是收楼的过程出了什么问题吗？” 我还想打马虎眼蒙混过关，谁知道那个小姐姐不肯放过我，继续给我下套。 “黎小姐，我们也是相信你才跟你买的，而且你也知道我们的情况，我们在这边都没几个朋友，能帮上忙的朋友很少，麻烦你跟我们走一趟，上房子一趟。” 她话都说到这份上了，而且她自己就是做媒体的，我处理不好，不单单是被杨总他们责骂之外，还会给他带来麻烦，所以，我还得是要跟他们上去。 上去就上去呗，房子是我卖的，佣金是我拿的，我还能怎么样，都要终身服务的了。 到了房子里面，一进屋，我明显感受到很潮湿的感觉，在岭南这边不奇怪，梅雨天气再加上下了很多天的雨，正常使用的房子都会非常潮湿，何况这种还未收楼没人住的房子。 女生问，“黎小姐，你觉得没有问题吗？” 我不好意思地笑了笑，说，“我没看出什么问题。” 难道她看不出来我都已经急的挠耳挠腮了吗？ “黎小姐，你过来，你静静地看这里。”她把我拉到房间里的一面大白墙，让我静静地看。 于是乎，我们两个就蹲在这里静静地看着这堵大白墙。 大半个小时过去了，我抬头看着女生，又看了看男生，说，“不好意思，我真的看不出来，有什么问题。” 男生说，“你伸手去摸一下墙壁。” 我只得傻傻滴伸出手去摸，有水。但这个水，不好判断啊，岭南的回南天也是这样的情况啊。 我不解地说，“岭南的天气到了回南天都是这样情况，新房子也一样的，是属于气候问题。” 女生说，“所以黎小姐，我们就想邀请你上来，亲自感受一下，然后告诉我，这个究竟是冷热空气交锋时候形成的水珠，还是，墙体在渗水？” 嗯，果然是已经调查清楚了，他们自己应该有答案了，但，我怎么才能知道究竟是咋回事？ 我单刀直入问了，“那你们觉得是墙体在渗水？” “黎小姐，你不用帮你公司解释了，在找你之前，我们都已经去过管理处很多次了，管理处一直骗我说，是回南天的水珠，回南天回南天回南天，回南天都已经过去快两三个月了，怎么还是回南天！”男生已经忍不住吐槽了。 女生接着说，“黎小姐，我们找你上来不是来求证或者吵架的，我只是想搞清楚两个问题，一、这个墙体渗水渗的是什么水，是隔壁房间渗漏还是我们自己家渗漏，二，你们会采取怎么样的方法？如果这两个得不到满意的解决的话，你也知道我们本身是做什么的，就等着媒体曝光见吧。” 没办法，我这里解决不了这个问题的了，我只能往上递，先找杨总说明情况吧。 第81章 大意之下被甩的一手好锅 当我怯怯地敲响杨总办公室的门，跟杨总说起，加拿大那对男女房子的事，也跟杨总提了一嘴，他们的职业背景和身份，同时表示，女的说若没有满意的处理结果，就只能媒体曝光了。 杨总思考了一会，淡淡地开口说：“满意的处理结果？怎么样才算是他们满意的处理结果呢？赔他们一间还是赔款赔现金？” 杨总看着我，语重心长地说：“你不能因为，房子是你卖的，客户跟你关系好，所以你就觉得好像必须要对他们负责一样，合同上面约定得很清楚的，房子出现问题的时候，是属于哪个阶段，哪个阶段该办那件事就是那件事，有什么路径可以选择，不要觉得亏欠他们的，也不要觉得开发商骗了他们很多。退一万步说，这个房子也可以选择不卖给他们的，如果他们真的觉得很不满意这么多问题的话，他们也有他们的权利去退房的，买卖不成而已。” 平心而论，我虽然觉得杨总有点冷酷无情，但其实仔细分析起来，他也说的不无道理，也的确是这样，如果一开始就站在不对等的关系上面去说，一直觉得有亏欠心理，事事都顺着客户，被牵着鼻子走的话，其实，很大程度上也会为自己带来不必要的麻烦。 但当时的我一腔热血，不太懂这个道理，只觉得杨总为什么不站在我这边，为什么不帮我，于是脑子一抽风，就说，“好，我知道了。”然后出去关门的时候关的特别大力。 既然没人帮我，那我该怎么办呢？ 那对姐妹花还在等我有个满意的处理结果，我只能先带他去管理处呗。 管理处接待我和跟进我的是一个长得很帅气的小伙，他叫小关。小关趁着客户背对我们的时候，皱着眉毛跟我说，“你这两个客，好麻烦的，已经不是第一次来这了。” 他凑近我耳朵边说，“他们之前抓住我上去单元，看了一个小时的房子，就是看他们的哪个墙是不是渗水。” 我苦笑道：“你的待遇，我也要尝试一次啊。” 小关摇摇头，说：“哎，其实没必要，真的，渗漏又并不是只有他们这一间。” 诚然，后面了解到小关之前也是在另一间房企里面也是做物业方面的维护的，而且，这间后面发展到变成宇宙级别房企的公司，渗漏问题一直都十分严重，他戏话，各个组团之间的收楼活动不要搞得太接近啊，否则，他补妆都补不及。对于这对加拿大男女单元的问题，他说得很真诚，“像他们这样的处于物管环节，只是专门专职专业处理客户的怒气，但实质上能帮客户处理解决办妥的问题的事，其实是很少的，工程质量和建筑设计水平，施工水平挂钩，当然监督也起到一部分作用，但这些毕竟都已经是后话了，再去到我们这个部门的物业维修，都已经是很后期，很次要的问题了，根源部分客户无从而知，也无法避坑，真的是运气+命运。” 我觉得小关没有骗我，应该也没有必要骗我。 我看着墙上挂着小关的大头照，最佳服务之星是他，帅气又自信的笑容，他说什么都是开口便笑，笑世间可笑之人。如果像他这样的人都觉得解决不了的话，我觉得，那对姐妹花是不会那么轻易就放过我们的。 “他们现在怀疑不是水管渗漏，而是水管爆裂，而且，一直担心的是污水管的破裂。” “是雨水管，我敢肯定。”小关给了我一个坚定的眼神。 我还是不太相信，但这个时候，在我这边只有小关，我不能踩他的台吧，万一他都随便找个理由脱身的消失不见的话，我就真的难上加难，孤立无援了。 我只能学小关的以万二分的坚定去告诉客户，是自来水管还是雨水管爆裂，不重要，重要的事一定不会是污水管。 但，我大意了。 我的这种做法说死了，把自己逼上绝路了，架在火上炙烤。 当这对客户再一次出现在售楼部里，让我再查证清楚究竟是否是污水管破裂的时候，我还是再一次咨询小关，然后，小关也再一次肯定地回复，不是污水管。 第三次，当我又再一次肯定地回复时候，女生已经忍无可忍了，一把拽着我就跑上去屋子里，她异常激动地对着我骂，“黎小姐，请你认真看清楚，如果是雨水管破裂，为什么会有异味和颜色的？！你自己私底下究竟有没有去查证的？你和小关是同一个公司的，去维护你们共同的公司利益这个很正常，但我希望你也不要骗我，和骗你自己，是污水管还是雨水管爆裂，我希望你自己能心知肚明的。” 她毕竟是修养很到家的人，冷静下来后，她说：“黎小姐，我不怪你，因为，工程不是你负责，物业也不是你维护的，但我想说，我们填了维修单，三番几次过来追整改进度，每次过来，小关都是让我们填一张维修单，我们维修的范围写来写去都只是这堵墙，我都不明白，究竟要我这个记者出身，每天都在做文字工作的人，写到什么程度才会处理我们的问题，小关和物业处其他人都用忽悠的态度来对付我们，感觉我们是好麻烦的客户，但黎小姐，我相信你也是消费者，也做过消费者，当你面对商家不处理问题，只是拖时间稳住你，不让你去闹事，这样的态度是解决事情的态度吗？”她顿了顿，说，“我知道国内的环境情况都是这样，踢皮球，只要拖延对方不闹事就好了，拿钱不干活，有问题不去解决问题，但，我们只想在我们出国前搞好这个房子，收了楼，我们就办理了委托出售，然后，我们就出去了，以后都不会再回来了，这个房子搞成这样，太伤他的心了。” 我也深深地被伤了心，来自自己人的背刺。 当我怒气冲冲赶到物管处当面和小关对峙的时候，去质问小关，为什么你连自己人都骗了的时候，小关露出他的招牌笑容，说，“有吗，我根本没说过，不是我说的吧，是不是你记错了，真的是我对你说的吗？” 真是的……甩的一手好锅…… 第82章 深切痛恶之后，职场不相信眼泪 我委屈的眼泪已经止不住了，很想很想冲上去狠狠地甩他几个大嘴巴子。但，我更相信，职场上最不相信的是眼泪。所以我忍住眼泪，偷偷把它们抹去。 我要好好地凭自己实力解决这件事，然后让结果狠狠扇了他们的大嘴巴子。 我不能再寄望小关能解决问题了，我要亲自抓起来。 但我还可以信谁？ 我伸手抓住物管处前台的小妹妹问：“你们负责工程维修的什么时候回来？”“你是说郭工吗？”长满痘痘并有点稚气的小妹妹指了指在等候长座椅上正在看报纸的中年男人，轻声对我说：“他就是郭工。” 我冲到郭工面前，就差没下跪，可怜兮兮地说：“郭工救命啊！” 郭工明显有点被吓到了，但当他看到像我这样一个小姑娘，快要哭出来的时候，他热血心肠爆发了，“你是售楼部的谁啊？找我干嘛呢？” 我详细跟郭工说了一遍，郭工听着听着就沉默不语了，说：“你不用说了，我知道是哪个单元了，是怎么一回事了。” 半响，他才回应到：“小黎，我实话实说，不想骗你，你客户的单元究竟爆裂的是污水管还是雨水管，现在这个阶段已经不重要了，重要的是，现在我已经知道这事了，但这事不是我今天接到问题，明天就变魔术一样能帮你解决的，他这个单元的确存在渗漏问题，但出现原因的不是他这个单元，是隔壁户型，现在需要做的就是排查出水点，看是否需要开凿和重新埋管，再用水泥砂浆找平粉刷。嗯，这样吧，你让他大约两周后再过来看吧，或者说三个星期后就最稳妥，还你一个光滑如镜的大白墙。” 郭工这个负责任的承诺，的确让我紧绷的神经暂时放松下来了。 但这一刻的轻松都在见到那对姐妹花后败阵下来。 由于失望过很多回了，女生已经决定将已写好的稿件通过自己所在职的媒体进行曝光了。 这些，根本就不是我一个小小的销售可以解决到的。 我跑去跟杨总说明了这个情况，并再三强调对方的身份，杨总头都没抬起，淡淡地回应了一句：“知道了。你出去吧，我还有事在忙” 留下我在风中凌乱了。 当我再跑回去售楼部的时候，我请求他们，不要进售楼部，我去跟他们道歉，有什么都好说。 或者是看到我这么负责地跑来跑去，又或者是真的只是想把事情搞好。 女生让我坐下来，先听她说：“小黎，我知道这事对于你来说很为难，你看你前前后后帮我跑了这么长时间，但你那些领导上级，连一个出面的都没有，不就说明了，要么漏水这事就司空见惯，要么就是不值得一提。” 她顿了顿，继续说：“就只是一套漏水的房子而已，甚至还不是大户型呢，有什么好吵的”。这句话我亲耳听着你们管理处的蔡总的口里说出来的，是的，我们只是一套小面积户型，不是买大户型或者买几套的实力买家，更不是什么名人，不需要特别招待，从一开始，买卖关系就不对等，我们是小业主，你们是大房企，但就是这些那么简单的要求，要求房子在收楼前不漏水这么卑微的要求，都实现不了，我们是很十分后悔这个购买决定。你们根本就想象不到这套房子对于我们来说，意义有多重大。” 我觉得我的世界在土崩瓦解，在坍塌…… 能卖给消费者心中满意的、理想的房子是我的愿望，而当听到他们说这个是他们做过最后悔的决定，那一刻我的心开裂了，碎了。 我忍住伤痛，但还是要厚着脸皮祈求他们：“您们能不能不要把漏水的事发媒体啊？”基本上，我没这个资格和权利去求别人不要这样做，尤其，我也是罪魁祸首其中一份，说完，我自己都无地自容，随时准备着迎接飓风影音。 想象中的狂风雷暴并没有打在我身上，我惊讶地抬起头看着他们，只见，那男人露出恻隐之心，他深吸了一口气，长长叹息了一声，扯了扯女生，说，“算了，不是她的错，她不想的，刁难她没什么意义。”女生还想再说些什么，男人都拉着她，说：“够了，不要再说了。” 我见状马上给他们找台阶下，“我一定会每天亲自跟进这件事的。”那时候还没有拍照手机或者实时监控，但在这个单元修复之前，我的确每天都抓住郭工一遍，问他进度和每隔三天就自己拿钥匙亲自上去巡视一遍，下楼后我也持续给客户沟通每天跟进情况反馈，直到他们气消了，说不用再给电话他们了，他们有空的话会自己亲自过来看一下，幸运的是，直到他们完整收了楼，他们都没有再过来检查这一项工作。 由于每天都必须要抽出这个时间去做售后工作，可想而知，我这个月的接待量急速下降，连带的业绩也急速下降，再加上之前谣传我要很快就要离开去跟娟姐了，所以，大家很多时候，在找人帮忙带看或者接待的时候都不找我了，我还记得这个月我一共好像只接待了不足五台新客，其他都是旧客回流到访，新成交基本上没有，只是靠王敏妮主动跑过来跟我说，她新成交的那两个分半套给我，等我能有凑齐一套成交外，我成功地业绩垫底了。 她原话，“我知道你受委屈了，但也不要让大家都知道你这个月没接待、没成交，不要给借口别人盯住你不放，佣金出来后，你要记得还我啊。” 第83章 冲破思维的桎梏后，三个月内实现销冠 在见识到众人的冷漠，以及当权者的处事风格后，我突然觉得，在这里，什么仁义道德，什么公平公道都是不存在的。 “就只是一套漏水的房子而已，甚至还不是大户型呢，有什么好吵的。”从客户口中听到的这句话，快一周内一直萦绕在我的耳边，在我的脑海里。 诚然，商品房在很长一段时间里面承载着普罗大众的众多愿望，有的是希望能在某个城市有一个物理空间，有容身之所；有的则是希望能有一个家，能家庭和睦、安居乐业；有的是希望换一种生活环境，祈求诸事顺利；有的却是希望持有一段时光，能发家致富…… 但房子充其量也只是一件商品，价值和使用价值决定它最终承载不了那么多的欲望，它贩卖的只是一个空间，所谓的升值价值也只是顺应市场环境、事物发展和人心所向，或者只是时间换空间而已，若剥离这些基本盘，也只能个昂贵奢侈品而已，有些人甘愿背上一生的代价，就像《项链》里的女主发现，原来自己一直含辛茹苦，用大半辈子的辛劳，去偿还的那条钻石项链竟然是赝品，更可笑的是，现实中竟然有太多太多这样的人。 若不是出于信任和期盼，谁又会将毕生的积蓄交托于一个尚未房屋楼栋，尚未见到塔吊基坑，甚至乎只是看到楼书户型图等宣传物料便急急忙忙地将钱交到楼盘房企手中去呢？职业生涯里面，我一直都是反对和诟病预售制度的，对于房企来说，虽说该行业就是巨大的资金流量池，但对于普通人来说，这钱有可能是十年、几十年、一辈子的积攒下来，稍有不慎，在这个环节中的任何一员能逃得开化为乌有的宿命吗？ 但在这里，他们不需要你懂大道理，你只需发挥你流水线上螺丝钉的作用。 不出岔子，不出乱子，不掉链子，便是成功。 在这里只相信业绩！！！ 业绩是通行证，是救命符，是免死金牌，是照妖护心镜。 当明白这个道理后，我又听到售楼部的那首hero，和想起徐靖北这个素未谋面的人。 既然他这位英雄都不能改变这里一丝一毫，我就用业绩爬到最顶峰，我要用业绩拿到我的位置，我要用业绩一巴一巴地甩在他们的脸上，掌掴他们的脸。 我不相信自己是蠢才，我也不相信自己不适合做这一行这些屁话，我只相信，凭我的多思多做，一定会实现我想要的东西。 接下来的日子，我增大了我客户的样本数，苦练推售技能提高自己的中盘率，和他人配合提高客户利用率，总结复盘… 这些都不是最重要的，我要学懂的是如何去“抢”。 抢房源，抢客户，抢时间，抢业绩…… 未来世界只有两种生意，一是付出劳动时间被人购买，一是付出金钱去购买别人的劳动时间。 因此，我不能做到百分百的时间全都在服务某一台客户，但我可以和王敏妮、纯妈、玲子通力合作，尤其是纯妈不想走动太多，所以她第一时间就非常乐意和我打配合，我完成带看她负责谈判，这样我们的时间利用率是最高的。 用最少的时间接触到最多的客户。 同时，我也注意到诚意客户分流，若碰到霸气十足的客户，一来就必定会下定的客户，我会第一时间找个机会转给曾潮汐，虽然她背地里也有负予我，但她毕竟是刀手中的刀手，是我从业这么多年后，都未曾再遇到的谈判专家，所以像这类型的客户转给她是最安心的，我不用再浪费任何时间坐享其成就可以；像仍需多次带看或拉锯的客户，我就会转给玲子，由于王敏妮和我不是同组，若经常都有客户和她共享的话，上层会怀疑我和王敏妮，因此，我只得用有些客户还需到样板房时复看的时候，让王敏妮在样板房外等待，这样便能成功交接上，这样，我便能还了她之前帮我的人情；三则，有个高手和我分享过她的经验，要经常保持自己的客户登记本上面，至少有5台客户是本周六前一定会成交的，有10台客户是两周内会成交，有20台客户是本月内会成交的，成交了就马上从下一级候补上来，总之一定要确保5台客户在本周内会完成成交的流程，这样，一个月补底就有20套的数量了。 闲时无事我在售楼部里也不说八卦，我只会很认真地看自己的客户登记，然后自己也做了一个单元推售计划，同时为客户选定几个它会属意的单位，当，某一套成交后，我就会划去，然后会采用不太打扰客户的方式，让客户知道这个信息，由于当时口条还不太行，因此，致电客户总会觉得十分拘谨，但文字方式我是十分擅长的，因此，我丝毫不介意当时信息费还是需要发送人付这一毫几分的，那个月我单是发送信息就用了几百，这个也为我后来做策划打下了基础。 人生的路啊，都是一步一步地铺开的。 就是以这种以快打快的方式，我正式入职三个月后，当上了销冠的位置。 第84章 所有不合理的地方，都隐含逆天改命的机会 这天，有对夫妻我接待了一下过来办手续，边办手续边说，他们有同事和朋友也在这里买了。 我指引到洽谈区，打开认购书一看，原来是史翠丽的客户，第一时间想找回史翠丽继续跟进。 当我通知史翠丽时，她说，“我正在忙，你带一下，反正你也没什么客的。” 她这样说话，让我对她也没有什么好语气。 “好的。”我故意把话筒很大声地放下。 我跟那对夫妻说了史翠丽在忙就找个地坐下来了，然后，他们就开始陆续递交资料给我。 我一项项地核对，然后，告诉他们资料基本上齐全了。 帮他们填签约单的时候，我发现，他们成交的单位折扣不对，我算了两次都是这样，折扣好像有问题，于是，我就把自己的资料本拿出来想详细核对一遍。 “这个是什么？”男人问。 “这个是我们的折扣单啊，原则上不对外的。”我故作天真的地抬头说。 “我看看啊，这个不就是我们的那个楼栋吗？”男人指着里面其中一项说。 “是吔，我一直都在算怎么好像价格一直都不对。”我皱了皱眉毛说，然后忽然恍然大悟，“我懂了，史翠丽她给少了您们一个折扣。”我故意演示了一遍，“你看这，其实这里再算上一个这个折扣，这样就对了。”我看上去是完全沉浸在算法当中，不把他们当外人。 此时，我知道他们脸上的脸色都很难看了。 我继续拱火，“其实啊，这些折扣最终都应该是全部给你的，但，我不知道她什么原因，然后算少了一个这样的折扣给你，我想这个问题还是她能解析清楚。” 我明显看到男人的脸都黑了，掏出电话准备开骂，我故作有事忙便走开了。 只见史翠丽气喘吁吁地赶回来售楼部，一进售楼部她便喊我，“小黎，你过来，我有事找你。” 过来便过来，你做错事我为什么要心虚？ 只见她炮弹连珠地开炮，“你知道吗？你有一台成交的客，是我现在这台客户介绍过来说找我的，你为什么不通报，还是你接了故意引导客户不找我的？” 恶人先告状是她的拿手好戏。 还打算在这样就在我已经成交的单斩获半套？ 但我已经不是昨天的我了。 她把我想天真了，没听过“经一事、长一堑”的吗？ 眼见我们已经走到客户面前了，我直接绝杀了她，我开腔，“我不知道你说的是哪台客户，我的确从未没接到过你所说的，到了售楼部指定要找你的客，不信你可以逐个打我的客户去咨询，既然你都已经亲自回来，何不你亲自和客户解析，为什么少了一个基本折扣给他们？” 说完我就直接走掉了事，想坑我，没门！ 我想，我已经是直接捅破她想赚钱的秘笈，她这样的态度和语气，足够她要在客户面前好好解释一番，解释不妥当，估计客户要求退房也不是不行，重则，可能会被投诉和公诸于世。 眼见她鼓鼓囊囊的生气的样子，有气又不能在客户面前爆发，我觉得很解气。 我继续去轮岗接待带看去了，在我忙完好多事后回到售楼部后，上洗手间途中，我发现史翠丽在洗手间堵我，她一开口便说，“这个游戏不是这样玩的，你这样搞的话大家都玩不下去。” 是你们玩不下去还是要让我玩不下去啊？ 伸手不打笑脸人，我笑着和她说，“你有你的方式，我有我的方式，井水不犯河水，定价权又不在我手上，我就喜欢对客户好一点全都给了，有问题吗？” “但你不应该告诉客户，我收起一个折扣不给他们啊！” “这，难道不是事实吗？”我冷冷一笑，错的难道是我吗，前有桂湘红用折扣引诱撬走客户，后有史翠丽扣起折扣再卖讹钱，你们就这样要我同谋合污？ “你怎么这样做人的？你这个人这样的话做不成大事，赚不到钱！”她一直对着我的背景骂。 我不接受任何同事对我pua。我不想理她，自己径直走出去了。 转角时我看到她撇撇嘴。 事后，我才知道，那对令人十分艳羡的小夫妻便是这位客户介绍过来的。 那对小夫妻过了几天，也过来办手续的时候，我故意问了他们这个问题，说他们会想找史翠丽吗？要不要找回她再拿个旧客户转介的折扣。 男生说：“这个折扣你不是已经告诉我，给了我吗？” 我说：“是的，我现在不是在给你做资料递上去审核吗？你朋友购买在前，你在后，所以这个折扣是你应得的。” 然后男生好像想起什么了，说：“不用了，找你和找她都一样，而且，我朋友跟我说，史翠丽给少了折扣给他们，现在他都还很恼火，有客户也不想再介绍给她了。” 我打蛇随棍上，说，“那会介绍给我吗？”我厚颜无耻笑嘻嘻地问。 “会啊，怎么不会，我现在就喊人过来买。”男生爽朗地笑着打电话。 第85章 就很想问一句，需要这样控制和利用吗? 这天很早就来上班了，第一时间打电话到旧售楼部，那个脸圆圆的文员。 新项目的竞岗结果出来了，娟姐再一次落败。 意料之中的事。 我打了娟姐的电话，没人接听。 而往后，很长一段时间里，我打她的电话，要么就接通了她都说在忙就挂了，要么就直接不接，然后短信回复我，“在忙”二字。 当我再一次能和娟姐面对面的时候，娟姐已经离开长达半年之久有多了，我忍不住问她原因，她和我说起，在年中总结会上，虽然金额她不占优，不是第一，但套数在整个集团是无人能及的，因此，当她再一次站在领奖台上领完奖后，关键时刻到了，老板不知道是心情大好还是觉得有必要鼓舞士气，竟然在让保安从后台抬了十几箱现金，然后，打开，就这样站在台上往台下大把大把地撒钱，有的人很疯狂地捡钱，有的人则很冷静地面面相觑，有的人忙喊老板万岁，有些人冲着上台说帮忙搬搬抬抬说要照顾老板……而面对老板又一次在这种全公司大会上作秀性的派钱，娟姐在结束后的第二天直接找到了老板，斥责他毫无人性，不尊重人，猪油糊心，只会重用那些拍马屁的魑魅魍魉，老板冷冷地对她说：“不要以为你业绩好就可以冲我拍桌子，像你这样的，我出了钱要多少就能有多少，你不要忘了公司是给了你赚钱的机会，你要走就走我不会拦你，也没觉得可惜，我这么大的一个戏台，总不能只有一个主角。” 说完，老板便叫来了秘书，直接让娟姐办理离职手续了。 按劳动规章制度，事事都做足，连挽回的时间和机会都不给娟姐。 我问娟姐现在在哪里，忙什么，娟姐说现在跟了一位主营业务做布匹辅料服装，副业做资金的老板，现在每天可轻松了，就是，每天去跟老板的那些朋友打打高尔夫，不知道去哪里开游艇出海钓一下鱼，或者突然又飞个外国去住个酒店这样，见识的人都是那些身家不凡的人，不用对着都是买小户型几十万都要说来说去的那些客户，可轻松了。 娟姐故意说得轻松得令人艳羡，但我却能够体会到背后深深的悲凉。 曾潮汐如愿当选，过去新项目做筹备。 还在竞选期间，有一次她摔得鼻青脸肿地回来售楼部，厚厚地粉底都遮掩不住已经爆裂的眼角，然后，耳朵还一直在流水，我劝说她请个假，我陪她去了趟医院，才知道，原来耳膜已经穿孔了。 原来她老公一直都家暴，所以，她哭着对我说：“新项目我是志在必得，只有这样，换了个新项目，重新入职，重新办工资，我赚到的钱才能自己把握，只有这样，我才能逃离我老公。我就把所有的钱都死死地在他手里，他知道我赚多少，如果不是趁这个机会，我根本都没办法拿着自己的钱。” 原来，她也是默默地在为自己做准备。 或者，我也应该为自己做好准备。 我问了曾潮汐，得知她也带上了周怡雯作为她的组建团队之一，我私底下找了周怡雯，我开场就跟她说，“你我都是曾潮汐的人，我可以前事不计，这次是有点合作想和你谈。” 周怡雯听到我的来电倒是很开心，“好啊好啊，你说什么都可以，我也不是很懂，还多亏你教了我的，现在要怎么合作啊？我请你吃饭吧，我们出来慢慢聊，你带上我就好了。” 其实，这个小女生，也只是有点小聪明而已，其实她心底并不坏。 一来二去，我倒是真的和周怡雯合作上了，由于她们项目还是在前期筹备当中，她们过去也只是做足前期工作和守株待兔而已，项目体量不大，档次虽高，面积段很窄，产品线也并不丰富，所以客户面就很窄。由于我这边的客户量较多，而且经过我的手，也做了基本的客户筛选，因此我转介推给她的客户基本上都能成交，而她接待的客户虽然不能在她的项目成交，但她也努力在做客户互推，而且，她还留了个心眼，将售楼部其他未能成交的客户，也做了转介，相当于她帮我做了整个售楼部的客户转介，因此，我们配合得很不错，彼此成就彼此，也彼此成为对方最稳定的客户来源，对我们的业绩都非常有帮助。 第87章 人来人往未必是大浪淘沙，只是一条道路走到黑 龚静曾经戏说我，想不到最终能一直留在这行里面的是小黎，说当初真的看走眼了，没想到最终能坚持下来并赚到大钱竟然是你，她也曾说，当初我们在售楼部里面就应该众筹买一套，就我们四人小组，一起凑钱买，然后几个人一起月供，这样就够的着第一桶金作为首付，之后就可以各自在各自的城市里，她在东莞，王敏妮在香港，安如在杭州，成功拿下一套房子。 其实，未必大浪淘沙始遇金，有可能只是一条道上走到黑。 这天，有个买大户型的客户带了一个他的朋友过来介绍给我带看。 对于我的客户，我都非常热情的，哪怕他不买。 一路上我们仨就热热闹闹地在相谈甚欢。 我的这个客户是美院毕业的，然后他说他其实画的不好，艺术造诣也不高，也不知道为什么能当初能考得上的，但是他最厉害的地方不是在于艺术部分，而是他的商业头脑，他是雕塑系的，然后，他一般不会自己做，他原话，捏泥巴的我真的不行，所以他就做牵线搭桥的，但他审美超好，时尚触角又够，商业更加是敏锐，因此，十年间他赚了不少的钱。 因为我们这里离美院其实也不远，有时候我们都会接待过美院的教授和很多有钱的艺术家。 有钱的是真有钱，真有学识和真有水平。 穷的也是真的穷。 这个就是学艺术的路，少有人走的路，double or nothing。 来之前我的客户已经跟我交底了，他的这个同学是一毕业就出去了，然后在纽约艺术大学进修，在外国已经扎根下来和大展拳脚了，现在是想回流一下，看看国内的市场怎么样，毕竟出去这么多年了，也是有点思乡的。 但他有点为难地说：“她的钱，可能不会很多。毕竟在国外赚得多，但开销也不低。” 其实，我觉得这个客户成交挺难吧。 尤其在老同学面前。 果不其然。 客户先和我们去看了她预算内的那种户型，她没太吱声，其实我觉得她应该是不太满意的，然后我的客户为了他的管理费着想，又拉她去看了超过她预算的房子，客户点点头，不断赞叹，这种好这种好。 其实我知道她，喜欢的买不起，买得起的不喜欢。 客户突然画风一转，说：“我们去看看我这个朋友买的那套吧。” 我去管理处借了钥匙，看到小关的照片还是挂在上面，还是服务之星。 我和他们两个上去客户购买的那一套，我打开门后马上走到阳台推开推拉门，东南向的单元，夏日有阵阵微风，十分舒爽，客户惊叹，“你的房子太好了，太好了，太好了。” 一边好奇地不断细细端详，“这个房子真的好，真是好。”走向我问，“他这套多少钱啊？” “大概110万吧。”一个绝对超超超出客户承受的价格。 客户有点心死了，手里还是恋恋不舍地摸摸碰碰。 “哎，还是您们这些在国内的赚得多，混的好，我们出去的比不上你们啊，我能买得起的比你们这套要差很多。” 一时间，我竟然不知道如何应对。我难以用房子大或房子小都是自己的这样的话搪塞过去。 多年后，非常流行的一句话，选择大于努力，运气大于拼搏，套用在他们两个身上就再合适不过了，最奋力搏击的那批人慢慢沉下去了，是同情，还是惋惜呢？ 十多年后，当我同样地面对出国回流的同学，对着我说出一模一样的话，此时此刻我的心态，就犹如当初我这个客户，支支吾吾说出难言之隐一样。 其实，我也不懂得如何应对。 是国运？是时代？是命运？是努力？ 我想应该皆有之吧，缺少了任何一环都成不了今天的局面。 我应该感谢这个时代，让我这等资质和能力都平庸的人，没资源没背景，都能吃饱饭，穿暖衣，还过上不错的生活。 第86章 狗改不了吃屎的习性怎么办? 这天有个个子挺高的女生办入职。 其实她只是长得高，可是高度跟智商不相符，而且，她非常年轻，今年六月份才刚刚在房地产中专毕业，和王敏妮同一间学校，但王敏妮后面边工边读，硬是读了一个房地产大专出来。 但这个小妹妹，才中专毕业，而且据她所说，其实她是报大岁数来读入学一年级，所以，其实她到来这里的时候，原则上才刚满18岁。 她叫小悦，笑起来有两颗小虎牙，脸圆圆充满稚气。 杨总吩咐她跟我，就这样，我就变成了别人的师父了。 她一关一关地过了，然后，正式上岗了。 先前还是像跟屁虫一样，后面也发展到我有时候也把需要多次带看的客户分给她了，再后面，基本上她就可以跟我配合，互相配合令客户成交了。 也只有像这种心无城府的小女生才能让我放松芥蒂，全心全意地付出教她。 这天，她坐在前台愁眉苦脸，拿着计算器算来算去的，然后，她终于忍不住了，拉着我往售楼部外面的洽谈区跑，一坐下，她就一股脑地说出：“红姐今天早上塞给我的钱不对。” 怎么又是她，桂湘红呢？和她八字不对吧！ 我详细问她是怎么回事。 只见她说：“今天早上红姐拿着钱，卷成一团的钱硬塞在我手里，说红姐给的钱你拿着就好，我已经是算多了的，我打开后细看，怎么算都不对，硬是少了几百块。” “这钱是什么钱啊？”我不解问。 她神秘兮兮地说：“就是我和她撞客了，然后她跟我说，让我把业绩卖给她，认购书只写她一个人成交，她钱都还未给我，认购书就不见了，完全不经过我手，直到今天，她才按照基本的佣金点算给我，还说帮我扣了税，然后我怎么算都不对，这个钱本身就不对，公司是会税筹规划，就算把税加上去也不对，而且我看到她的业绩已经达到会跳点，刚好是跳到第三级那种，这个钱本身就算少了。” 又是老路，又是欺负新人！ 桂湘红是不是不欺负新人就成交不了？还是不欺负她就过不了日子呢？ 只想把她打到跪地求饶！ 但我不是她，我只会用我的业绩来打赢她。 终于等到这天，我在样板房意外地听到她和客户在推单元，按她的尿性，我大概知道她只会拿两套来逼定客户其中一套，我暗中示意礼宾司姐姐听一下她在主推那个单位，礼宾司姐姐听完后，默默走到我身边，在手上写了那个单元号。 ok，我收到了，谢谢，我做完口型就悄然带客户下去了。 我必须赶在她下去之前逼定客户成交。 我明刀明枪地跟客户说：“刚刚您们也看到了，我同事也在推这两个单元，我就不和你们细看了，因为，万一给我同事卖了，就算你们看的再仔细也不能再卖给你了，一房两卖是违规的。所以我们边下去边下订，宁愿你去挑房子，而不是去挑别人剩下的。” 客户点点头，也很配合地一起小跑回售楼部。 回到售楼部后，我第一时间去填单，我飞速写前面的客户内容，边让客户商量好具体是哪一套，甚至我主动点出，一套比另外一套的优势在哪里？首先是价格，然后，就是楼层更高视野更好，最重要一点，另外一套刚好有外立面的装饰构件，外面看起来好看，但实际上遮光挡阳，实际使用上也比上下少了一点。 客户马上决定，“就这套了！在哪里刷卡？”边说边配合我跑向财务室。 剩余部分的认购单，我都是在财务室的对外窗口那里填完的。 其实，我想说，客户其实未必是看这套的，客户其实还有选择，客户其实不知道不需要这么急着做决定的，但，他又的确是抢到了一个好单位，因为，剩下的这个户型，各有各的瑕疵，各有各的不堪。 我是故意逼定成交的。 不用白不用啊！ 我在忙的时候，倒是看到桂湘红一直在跟客户逼定，但，她的这台客户火眼金睛，又怎么会被她几句话就逼到成交呢？客户反复衡量，对比这，对比那，直到……财务走出来说：“如果没人成交我就下班了，去结账交数了，晚上还要去公司总部培训。”我才惊觉，原来，她的这台客户已经磨了一个下午，耗费了她不少时间，也接少了很多岗的客户。 过了一段日子，某天，我们都在前台百无聊赖，我和小悦在某一角，小悦一边在画动漫人物，一边在和我有一句没一句地说着话，桂湘红主动凑过来说：“小黎，你现在可以卖单给我吗？又或者，我可以和你合作。” 第88章 艺术村艺术大师的追求 这天，来了一位艺术大师。 但可惜那个年代大家都觉得艺术是很高远的事情，所以，大家都不以为意，不知道这个白胡子大叔其实是圈内享誉盛名的大师。 艺术家当然有艺术家的气质和风格，尤其是那个年代的人，都不太随波逐流，所以他的外在穿着都不出众，没有现代人的标准名牌加身，因此，在势利的销售人员眼中，他不是一个具购买力的买家的标准。不太像我们的项目的目标客户群。 以至于他踏进售楼部很久了，都没人搭理。 我刚刚好送走客户，正在整理客户资料，看到他一直都没人理，又怕杨总突击检查，所以我就顾不上收拾东西，就冲上前去做了接待介绍。 闲谈中知道他是在附近的艺术村搞了一个工作室，然后，因为就近原则所以过来看一下。 他说他想要一个大房子，就两点要求，落地窗，有阳光。 见过是美院艺术界的经济实力后，我也不敢怠慢。 直接拉他去大户型去看。 全通透的落地窗阳光，夏季特有的蓝天白云，尚未热透的时分，觉得十分惬意。 他很满意，兴致勃勃地询问了很多细节事项。 他是艺术大师，我就往艺术的话题上聊，我说，“你的审美那么好，你是打算怎么装修设计自己的房子啊？打造成居家的艺术馆吗？” 大师沉吟一下，说：“不打算装修，就打算弄个大白墙就够了，我想要一间五蕴皆空的房子。” “就什么家私电器都不放吗？” “不放。” “什么东西都不挂吗？” “不挂。” “我在我的世界里很安静，很安全，很安心。”他顿一顿，说：“我只想要一个空间，什么都没有，我能在这里，寻求自我与宇宙的链接。” “外界太多烦扰乱我心。”大师站在风口位置，道骨仙风，布衣缥缈。 如果行为艺术像现在那么流行，或者人人都能成为自媒的话，估计前面架个自拍杆，加个滤镜，就可以直接开播直播间接受众人的膜拜打赏了。 想探听一下大师在艺术村的独栋工作室，我继续八卦，“那艺术村里的工作室也是这般空灵的吗？什么都不放不挂的吗？” “那里的我不是我，这里的我才是我。”大师说话特别有玄机的。 一时三刻，我都不知道如何应对，但求自己即刻能顿悟就好了。 或者每个人都希望心中有一地，能保存自我，能安放真我。 又或者，大师嫌弃我没什么艺术天赋，和我聊下去都没什么共鸣的了，不想继续这个话题了。 一副高深莫测的样子。 当意识到这个问题后，我赶紧带大师下去算价格。 大师很满意，但对于价格折扣和付款方式方面一直在拉锯，大师的想法是越便宜越好，付出越少的钱能得到越好，能利用的上他的名气来白嫖一套房子更好，无痛买房的典范。 害，个个都想花小钱办大事，都想用最小的代价去撬动最大的利益。 可能再艺术都抵不过世俗。 你我皆赌徒。 我回前台抄价格叹气时，梁斌斌凑个头过来打探消息，“怎么，你这个艺术家搞定没有，要哪套啊？”他也好奇八卦我想推那一套，他也打开自己的销控表，打算写写画画，“不过呢？艺术家通常就是清高吃不饱饭的，口爽荷包难，我之前都有一个客是这样，说什么都好，让他下订就不见人了，前后耗费了我不少时间。”突然他抬起头说：“小黎你这段时间很旺啊，我相信你是可以搞定这个白头佬的。”说完还不忘对我单眼。 可惜我也没什么把握去争取他，我和他真的好难对共同一个房子有共鸣。 可能，那个时候我还没什么艺术细胞，否则，定能从他的追求里面，能探听到大师的境界。 追求艺术的过程的都是孤独的，渴望与人发生共鸣，渴望被人赏识，渴望被人看到与众不同的价值，在这个过程中投入越高越多期望值拉爆，在等待与期待当中，慢慢滋生出的各种迷茫，怀疑，挣扎，贪心，不甘心，就会衍生各种奇形怪状的扭曲的景象。 第89章 关于选择大于命运的另一个版本 这天，有个相貌堂堂的中年男子进来售楼部了。 梁斌斌想抢我的岗，但被我一个转身就已经把卡片递上去了，气的梁斌斌对我做鬼脸。 闲谈中，我了解到他是附近村拆迁的，现在就想将拿到的款项买一套房子给母亲住。 他这人儒雅随和，谈吐不凡，听出的是有一定社会地位的人，我不禁也打醒了十二分的精神，不敢怠慢，甚至，有点力求表现，买卖倒是其次，最重要还是要给他留个好印象，他不买但他的朋友想买第一时间能想起我来，我便是很成功了。 诚然，房子不太合他的心意，他坦白说，“虽然我们是在城中村里，但家母自幼都住在四五层的大屋，独立一户住为一所，像这种大杂院式的一栋楼，彼此又未必会往来，她未必会习惯，但为了一套房子要改变她生活轨迹，我有点于心不忍。” 相当谦厚和为老人着想，是真正的孝和顺。 他给我留下了相当好的一个印象，虽然他买卖不成，但之后我也是陆续给他打了电话，带来了新的推售或是以不打扰他的方式通知他有促销降价信息，每次他都相当有礼貌地真诚回复多谢我。 如沐春风的往来，谁人会不喜欢呢？ 尤其对方还是应该有一定社会地位的人，我猜。 某天，我竟然意外地收到他的来电，他说：“黎小姐，我有点唐突你了，想冒昧地想请你吃一顿饭，答谢你一直以来都告诉我楼盘的最新动向。”他继续说：“这个是家母的一个心愿，希望你能帮我实现。” 我人生第一次被人吃饭请得如此客气和不好意思，仿佛是我帮了别人一个大忙一样。 我怕怪不好意思的，便说：“我能再叫多一个同事吗，就是我徒弟。” “可以可以，欢迎至极，我的车就在售楼部门外静候，车牌是……。” 于是，下班了，我便拉上小悦，往他车上赶，是一部多人车，车上还有他的司机和男秘书。 车子往郊外绿树成荫的地方去了。 按现在的说法，我是遇到了粤圈太子，现在是享受着最高待遇，往深山老林的农家乐去了。 绕过弯弯折折，只见车静静地驶进一个铁丝网围起的做栅栏的大院，有一块路牌，上面写着“蔬菜研究院由此进”。 大院内相当静谧，但打理得很好，甚至有点鸟语花香的感觉。 只见我们车一到，马上有人从里面出来迎接，相当的恭敬。 “简生。”转身便将我们带往包间。 我和小悦就像今天才出省城见识的乡下妹子，一路上东瞧瞧西摸摸的，有很多新奇好玩的水果蔬菜做展示，包括杂交的，嫁接枝的，包括什么基因编辑改良的，然后后面又有什么毒性研究的，再后面就是有什么预计上市时间的，总之，就好玩的不得了。 像什么白色苦瓜，白色茄子，板栗南瓜，羽衣甘蓝，孢子甘蓝，拇指柠檬等等，现在超市里寻常物，放在20年前，是没几个人知道和见过的，可以想象，当时的我们是多么地感到新奇好玩。 小悦像被打开新世界大门一样，不断哇哇哇地惊叹，我虽然能做好面部表情管理，但，其实我内心也是非常雀跃的。 简生看着我们两个兴致勃勃的样子，开心被传染了，也饶有趣味的说道：“看样子，地方是来对了，你们都应该还觉得喜欢吧。” 小悦的头像极了那种摇头晃脑的财神爷，不断地点头点头，夸张的样子把大家都逗笑了。 我也真心地答谢简生让我们井底之蛙能见识到世界的另一面。 闲谈之间，我才知道，原来眼前这位简生，是某银行的行长。 我差点就控制不住，大惊失色了。 他这么一位身居要职的人，竟然这么低调和谦卑，令我差点就无法相信，原来真的是有又有钱又有品的人的。 鉴于饭局是他妈妈强烈要求的，因此我对他妈妈和他家的教育都十分好奇，不是每个家庭都能培养成成功的行长的啊，这么好的学习机会我怎么能放过啊！ 谈及他的家慈，他立刻变得十分温和，开始娓娓道来。 没人能想象到，如此爽朗阳光的人，竟然是弃婴。 他的经历也相当传奇，他是被遗弃在他们村的祠堂，而这个祠堂，是这条远近闻名的村落最大的那个。他的家慈，心底相当的善良，将还在襁褓之中的他抱回家。 虽然大家那时候物质也不丰富，他家其实还有亲生的三个小孩，但妈妈十分坚韧，说，只要有一口饭吃就不会让每个小朋友饿着，而且，从来不允许别人说起，他是被捡回去的，无所谓亲生血缘不血缘，都是自己的小朋友，一碗水端平。 所以，他家一门四杰，个个都是精英，他十分谦虚说，他其实也不算出色，姐姐哥哥更厉害。 我都不敢想象，更出色的会有多出色。 自惭形秽。 再后来就大家都知道了，那个村整体改造，拆迁费用高达每人每户几百上千万，媒体称之为一夜暴富。 暴富，或许就是善心的回报。积善之家必有余庆而已。 这位简生对我帮助很大，但最大，莫过于让我选择做一个好人。 物质上难以比较，但至少内心十分充盈。 第90章 贵客到访，猜猜我是谁? 我刚回售楼部就被杨总叫住，说：“小黎你过来带一下这位新人，他叫小帆，在米国读书，现在趁放暑假回来这里实习一下，你好像刚刚才满18岁吧？” 杨总身后一名单眼皮男生走了出来，对着杨总点了点头。 惺忪的小眼睛仿佛没有睡醒，但当杨总向他介绍我，说我是售楼部里面最快时间能当上销冠的人时候，眼底突然闪过一丝光芒，然后，明显留意到他开始听讲解，而非刚刚漫不经心。 杨总走后，我便带他去换工衣。 梁斌斌神秘兮兮地招我过去，低声说：“你知道你带的新人是谁吗？” 我不太想知道这些八卦，有这个心思猜测，我不如带多两台客户，成交算多两套佣金。 我摇摇头，表示没多大的兴趣。 梁斌斌自顾自说：“他是我们老板的大儿子，是公司的未来接班人。” 哦，纨绔子弟，富二代。 跟我有什么关系呢？ 梁斌斌拍一下我，说：“小黎好好努力，搞掂他做未来的太子妃，嫁入豪门就不用上班了。” 我转头笑了一下，“好啊。”转身便去找那个换完衣服出来的人了。 从小看到大，自家和妈妈的那些姐妹们，我的那些表姐们，所谓的嫁入豪门，有哪个是家庭幸福的，又有哪个是能被婆家看得起或重视的，前车之鉴我足足看了二十多年，受到的启发还不够吗？更何况是他是那么大企业的接班人，巨大的贫富差距，侥幸给你嫁进去了，成长背景不一样了，连对话都难，又有何幸福可言呢？ 对他，我只当他是一个普通的新人，该教的就教完，反正他应该也不会跳下来抢我们的佣金吧，所以全教也无所谓。 他倒是很好学，但，感觉天生对人有种戒备疏离感。 哈哈，或者是怕陌生人对他熟悉后会意图不轨绑架吧。 在我成长的过程里，自己家族里面也曾经发生过类似亲戚熟人绑架事件，因此，我没多疑虑。 又某时候觉得他挺天真的。 带着他上班几天后，某天和他一起去逛样板房，对准备推售的新楼栋，向策划提出整改和包装建议的路上，突然间看到大树密林后有把声音在激昂亢奋在骂人，中气十足，我明显看到太子身抖了一下，然后，有点发僵似的就原地不动了。 “走啊，不抓紧时间会错过午饭时间的。”其实我的潜台词是，不抓紧时间，会错过我的轮岗的，接少了一台客我的佣金会飞了的。 “真的……真的要往哪边走吗？哈？”他还是想磨磨唧唧不过去。 “走啊，怕啥，我们又不是在偷懒，十一点前要完成给建议这个工作的。”我都恨不得上手去拽他往前了。 “不去行不行啊？”小伙子还在讨价还价。 我就直接上手了。 当我挟持住他挽着他的手臂硬拖出来的时候，精彩了！ 首先，我发现了，不知道哪里冒出来的吴小锵在暗处用强有力的眼神死死地盯住我，盯什么盯，深井冰吗？ 吴小锵此时由于专业所致，他本职是读的是工程管理，因此，经常被借调到工程部去做一些相关的工作，这样都能遇得上，真的是奇迹。 二来，我发现，被我拖曳的那位看到前面那个洪亮声音的人就彻底不动了，看他的样子，几乎是想这个什么地就赶紧藏匿起来，或者我有法术将他变走便可，做什么都好，反正就不要让人看到他的存在就好了。 什么跟什么，我们现在是正经地在上班，在完成某一项工作，干嘛啦？ 我不管三七二十一，自顾自地往楼栋电梯方向跑去了。 惹得太子在后面跟着一路小跑。 当我们记录好整改意见回到售楼部的时候，就发现大嘴巴梁斌斌在前台开广播，滔滔不绝地说，“你刚刚都没看见，老板亲眼看到物管处的蔡总光着膀子在自家阳台上搓麻，被抓现行，老板逐个打电话去他们四个的上级骂人。” 说得好像他在现场直播一样。 哦，原来，刚刚那位是老板，微服私访的时候，竟然发现下属不干活，在摸鱼打麻将，还被亲自抓包了，蔡总还那么嚣张地怕别人没发现，直接就翘班在自家阳台上打麻将，完全不介意他家住的就是二楼，完全忽视这里的二楼，只要长得高一点就能看到在阳台上干什么，或者在楼下经过都能听到上面在干什么的高度。 这么不给面子老板啊，牛！！哈哈！！ 怪不得老板气的七窍生烟，也怪不得我身边的太子吓得瑟瑟发抖，估计触发童年回忆了。 可怜的太子，小小年纪竟然要承受伴君如伴虎的负担。 有这么成功的爸爸，其实，当孩儿的也不一定会幸福啊。 诚然，老板是非常有魄力和成功的，60多快70的年纪，还每天都来重点项目的工地一遍，从不通知任何人，发现哪里有问题就直接打电话给负责人开骂，园林，物管，工程，细小到清洁卫生，大到整体规划，楼栋排布，只要他觉得不舒服的地方，他都直接开骂，修正，整改，甚至，不介意推倒重来。所以这个时间，一期业主住在这里是十分有安全感的，有一点小问题的话，一两天就解决了。 小区无愧于豪宅这个称号，住的舒心的话，贵也贵的有道理。 当老板每天完成他的例行工作后，他就会自己开着他的那台ak47旧款车，驰骋而去。 事了拂衣去深藏功与名。 尤其配上他一身的土布麻衣，宛如世外高人一般。 第91章 人生的第一张成交认购书，应该要裱起来吧 我拿着刚刚写完的整改意见准备去旧售楼部交资料，特地让太子别跟着，让他帮我替代我站一岗，人嘛，不用白不用的，反正他在售楼部里也没啥能玩的，万一又撞上他爹发现他没好好实习在摸鱼的话，又是一通臭骂。 没想到阿man和王敏妮同时追上来，一左一右挟持着我，就往前上了电瓶车。 王敏妮先开口，说：“太子性格怎么样啊？人好相处不？” 阿man紧接着问：“他喜欢什么，人好不好玩的？” 哦，原来都是在打听太子的事。 “你们两位那么喜欢知道的话，何不直接去问本人？他又不是没有嘴巴，不会说话。”我望向王敏妮，说，“我又不是他，怎么代他回答呢？或者，你们申请一下，做他的师父？”我笑嘻嘻地结束了这个话题。 惹得她们两个想打我。 她们陪我走了一趟但没结果的时光，还浪费了自己的一岗，一回到售楼部，太子就在沙盘叫我：“师父，来这里！” 好小子，竟然真的主动帮我接了一台客，还尝试就自己带了。 果然，有钱人的智商其实是很在线的。 学习能力杠杠滴。 还知道要将这台客户保护好，不给其他销售伸手伸腿过来，不赖哦！ 我心情愉快地带着他一起和客户一起上去现场了。 客户诚意度挺大的，都是属于那种一直很心仪，今天抽个空过来看看现场，看有没有合眼缘的房子就可以随便下订的那种，碰上这种客户，不当天成交都怕浪费自己的时间成本了。 刀手，我是刀手。 天下武功唯快不破，快到看乱码。 我不打算增加太子的成交难度，让他觉得世界是天然美好的，不好吗？ 趁他起来拿资料的时候，我追上去和他说，“你帮我接的客户准备成交了，但我不打算写我的名字，也不打算要你的分你的，因为是你接的，你带的，我只是帮你逼一下而已。” 我明显看到他的本来面无表情的脸上裂开了一个小口，然后，笑容就开始慢慢浮现了，然后全脸铺开，直到从耳后都能看到他的笑意，就是蜡笔小新的那种笑。 他连忙抓住我，问道：“客户真的说要买吗？”我点点头，便回去带客户去刷卡了。 只见他跑去问其他人，说：“我的客户去刷卡了，是不是就是要买了呢？”被他问及的梁斌斌点点头，然后他不放心又抓了纯妈问，纯妈没好气地说：“是啊，不买去给钱干嘛，又不是个个都像老板那么有钱随便花。”然后，他还抓住玲子问：“他真的去买了啊？”，玲子定住他，说：“现在要做的还有一些手续，来吧，我教你，你先去拿认购须知，按揭须知和签约清单，然后，跟我过来拿认购书。” 我指引刷完卡的客户到洽谈区坐下，便折回去前台接应他，拿到他给准备的资料后，我告诉他先去客户那边陪聊一下，不要冷落客户，他非常听话地屁颠屁颠地小跑过去了。 梁斌斌打趣道：“想不到他这么亲民，还亲自接客带客。” “也要知道一下民间疾苦，体验生活的。”纯妈拿着资料当扇子边扇边说。 我将写好的资料带过去给客户签完送走客户后，将销售人员一联（核对佣金之用）的那一联递给他，惯性地说，“这给你留底，到时候出佣金拿来核对。” 说完，大家哄堂大笑，我才想起，对额，都自家的钱，难道会拿着认购书去问爸爸要佣金吗？ 自己忙傻了。 阿man突然在背后出现，一把抽走了他的认购书说，“哇，人生第一张成交认购书，应该要裱起来吧！”不忘挤眉弄眼，“再用个画框镶嵌好，挂在客厅的中央，爸爸回家后能看到。” 啊，就这样都能搭讪上了？ 只见太子被她说服得点点头了，忙不迭点头，“对啊，对啊，你说的对啊。” 大家被他的反应逗笑了，是售楼部难得一见的轻松时分。 突然，他跑起来了，边跑边说：“我要去跟杨总汇报一下，告诉他，我出师了。” 第92章 轻松报了一箭之仇 这天，大家都闲着无聊在前台聊天。 太子爷则被他爸爸召唤回总公司开会旁听，没跟着我，何况现在他都已经能出师了，要不要帮忙卖自家的产品，全凭他大爷喜好。当然，我们不想他参与，卖走我们的房源，浪费了我们的客户，佣金也不会给我们的。 梁斌斌首先开腔，只见他看着文娟，说：“有时候真的羡慕你们女生，你看，这么好的一个机会就能嫁入豪门，从此就不用忧心柴米油盐了，你看多爽，不像我们压力这么大。”说完还不忘靠在文娟的肩膀上求安慰。 文娟把他甩开后一本正经地说：“这个也要看有没有少奶命，像我就没有了，嫁了等于不嫁，还背负了一身的债务。” “对啊，你的负资产，”他摸了摸文娟的头发，说：“乖，哥哥心疼你了，来抱抱啊，反正你的白头佬也不会经常回来抱你的了。”气的文娟对着他又是甩出一巴掌。 原来文娟因为家庭环境不好，家里还有两个弟弟，父母一早就让她辍学出来打工了，跌跌撞撞地进了公司才算稳定一点，就是这一年就认识了她现在的老公，很快就结婚了，因为，家里等着钱去供养弟弟们读书，文娟不甘心就这样一辈子，然后趁着房价稍微回落的时候在深圳买了一套房子，老公在深圳上班，谁知道买完没多久，房价就开始暴跌了，可惜的是她这个时候已经开始供月供了，此时的市场价已经跌穿之前评估价，就算此时卖了，还是需要偿还超出部分的银行债务的，而最惨的是，房子的房产证还未出，就算割肉卖了也没凭证可以卖，所以，梁斌斌说她这套房子是负资产，为此，她老公也背负着债务，节假日几乎都在深圳加班接私活，不回来了。 每个拼命赚钱的人背后都有各种各样不能为人知，不能为人道出的伤痛。 “怎么样，你现在是不是空虚寂寞冷？要不要晚上我过去给点温暖你？”梁斌斌锲而不舍。 “你滚吧！如果你真的心疼我，帮我给一个月月供款啊！”文娟对他喊出来。 只见梁斌斌抓起文娟的手，走向前台的刷卡机，说：“来，现在刷给你。”说完便打开钱包掏出银行卡准备刷去，把文娟弄到又急又羞又怒，脸逐渐地涨红了，急忙说：“你神经病啊，玩什么玩，好玩吗？” 陈天宇坐在刷卡机旁边的电脑前，说：“小两口去其他地方玩去吧，别要前台打情骂俏的，待会黎明诗黑着脸出来，就全部人都要开罚单的了！” 梁斌斌便拽着文娟往一边的洽谈区走去。 东边日出西边雨，之后发现他们经常都是这样的，道是无晴却有晴，而且，后面据我所知，终须梁斌斌动了情，他竟然为了文娟，真的到了今时今日的现在，都还是未婚，而且，也买了一套大平层，就是等着文娟什么时候可以大驾光临，可以和他相聚片刻，他都觉得非常满足，至于，这个时候文娟是已婚单身还是已经离异，就得不得而知了。 前台少了最吵闹的两个，又开始有点寂寞了，此时，我看到陈天宇的眼睛往王敏妮扫了一下，不知道他又在打什么坏主意。 “敏敏，你的传奇之子是不是放弃你了，这段时间怎么不见他来的？” 眼见着王敏妮又开始大力地在写写画画了。 “是啊，放弃了，你有没有好的富二代介绍啊？”王敏妮抬头时候带着甜甜的笑。 “现在售楼部里面不是现场有一个吗？你努努力，我觉得你可以的。”陈天宇对着太子的空座位咧了下嘴，笑嘻嘻地说：“肥水不流别人田啊，如果你做我们老板娘，我是很乐意的。” “好啊，我努努力，去完成你这个愿望。”王敏妮笑靥如花地说：“你猜如果我做了老板娘，第一件想做的事是什么呢？”她笑着看着陈天宇。 陈天宇看着她的笑容有点出神，傻傻地站起来说：“给我们加薪？升我职，把我升到经理位置，炒了黎明诗？改善饭堂伙食，增加早餐和晚餐供应？有高温补贴，让我们可以买防晒补水的护肤品？售楼部的空调永远在18°？每个月增加生活用品补贴，不用买油盐酱醋沐浴露卷纸，给我们父母养老金，给我们亲属教育金……” 这么逆天的要求我怕他再说下去，整个售楼部都是他的，然后公司还送他很多套房子，还帮他养老…… “好啊，等我记下来，这些都很有用，但，我想做的不是这些喔。” “那你最想做的是什么？” “想炒了你啊！”神出鬼没的黎明诗突然在他后面说话，“陈天宇，你对我好不满吗？” 第93章 难得的轻松时刻，竟然是准备离别的开始 王敏妮报了一箭之仇，心情甚为得意。 我和王敏妮和龚静觉得听着没意思，就互相点点头，前后脚走出去售楼部，坐上电瓶车，往江边小超市去了。 一到小超市，王敏妮就去冰柜拿雀巢的八次方雪糕，然后付款，跟我们一起找了个空置的商铺的二层夹层走了上去，铺开报纸坐下来，你一颗我一颗她一颗这样，分享着这一盒八粒的巧克力雪糕。 真……惬意啊。 如果都是自己谈得来的朋友在售楼部里，或者都不用每天去勾心斗角，都去尔虞我诈，多好。 毕竟我们这个时候都是20多岁年纪，这般年轻的年纪，我不想去学习这些事作为生存之道！ 龚静吃完擦嘴说：“我觉得啊，太子肯定是对王敏妮有意思的。”她抬眼看了看王敏妮那张青春洋溢的脸，顺势摸了摸、吃了她一手豆腐，继续说：“看，那么滑溜的皮肤，谁不爱啊，哈哈哈哈哈。” 我也点点头，非常赞同：“那个传奇之子也不是说特别好，或者对你特别好，而且你还那么年轻，为什么那么早就绑死在那棵树上，看看别人也好的啊，毕竟，老板家和传奇之子家，相差一个宇宙那么大。” “问题是我比他大很多啊，四年啊！都够时间读了一个大学了。”王敏妮喊出来。 王敏妮的说法让我们淬了她一脸，异口同声说“年纪是什么问题啊！” “女大三，抱金砖、女大四，抱如意。”龚静用说快板的方式说出来这话饶有趣味。 “都什么时候了，还有这种想法。” “而且，有钱人家的人，都追求门当户对的，你一个小家庭进去的，没点家底的，娘家没后台的怎么支撑啊！”王敏妮不甘心我们共同吐槽她。 诚然，她说的也是实话，可能这个也算是她成年后父母就让她忙着相亲得出来正确的结论吧！ 大概是我们都认同这样的想法，大家都开始有点沉默了。 “还是需要自己要有点本事的，毕竟卖楼是吃得青春饭。”龚静看了一下我们，然后拍了一下我俩的肩膀。“二十岁还说自己是没想好，什么都想去试试，三十岁难道还在售楼部里每天接待带看吗？就算抢单，都跑不赢年轻的了。能上去的还是要往上走的。” 大家都沉寂了，都觉得有种前路茫茫的感觉。 龚静继续说：“我这里也快到头了，很快就要结束轮岗，回去跟秦思了，毕竟杨总和秦思都说我经历了差不多了，但我总是觉得有点心有不甘的想法，想去其他地方试试。” 当龚静说着这话的时候，我和王敏妮都看着她，她，不会想辞职了吧？ 龚静大概意识到自己可能不经意间说多了，连忙补充，“也不是说真的要离开公司的，我还是打算要在这公司好好学习一下的，就算要走，也要等我男朋友读完英国的法律回来吧，到时候再看吧，他还有两年才毕业。” “小龚你是不会长久在这一行的吧？”我问。 龚静突然站起来，望着江边江水在太阳底下熠熠生辉，但底下谁都知道是怪石嶙峋，泥沙淤土齐飞，一不小心肯定会头破血流的水底环境，她说，“你看，就像这条江水一样，平时静静滴还是很美，但一旦水底的环境被搅动了，就什么奇形怪状的东西都会浮出水面来了，像不像现在的房地产市场？” 的确，在被巨大利益的搅动下，什么都泥沙俱下，谁都被卷进这洪流的漩涡里，无一生还。 静静果然是才女，见解非常独特，她比我们领先20年想到这些问题。 “我也不想再在这一行了，我厌倦了这些生活很久了。”王敏妮也站起来了，说着这话的时候脸上有着不是这个年龄的成熟。“家里的人也一直在催婚，想我快点能嫁出去，这样才好帮弟弟。或者，我应该会找一份稳定的工作，哪怕是前台也好，早点相亲结束早点嫁人。” 或者，在重男轻女的环境下长大，女生成长必须要有自己的自觉，慢慢在自己的家庭中退出，慢慢在父母的爱里面退位，让位给弟弟，才算是好女儿和孝顺女儿。 这种感受，其实，独生女的我，都能体会的到。 第94章 我想约的是你 几天下来，太子已经和梁斌斌，陈天宇，阿燕和阿man他们玩得很熟了。 这天他们几个都是晚班，在商量难得一天的休假去哪里玩？梁斌斌提议，去漂流，说可以带上很多女生，女生害怕的时候，便可以将她们拉进怀里。惹得太子对他为人品格有怀疑。 陈天宇倒是说：“现在去漂流其实也是时候的，现在太阳那么热那么辣，水又清爽又凉，不玩水的其实周边也很多果园可以采撷水果，又可以去农家乐吃果园鸡，而且，我真的很久都没有玩过了，上次去还是读书的时候，只是去过一次，现在我们可以下班就出发，去住一晚，第二天可以玩到吃完饭才回来，睡一觉又上班了，完美！” 此时年轻的体力真的好，特种兵citywalk也不是今天才独有的。 他一说完，马上很多人赞同。 但女生，谁会去呢？ 他们首先异口同声说，“阿丽和小黎是肯定不会去的了。” “对啊，小黎要趁我们不在的时候，多成交两套。”呵呵，有点懂我。 然后，他们就在分头说服年轻的单身的女生们去。 龚静和小悦首先摇头，说：“我俩明天要回集团有培训啊。”圆圆和王敏妮说还要再考虑。 阿man看了一眼太子马上说：“我可以去。”转头问陈天宇，“漂流是不是要穿比坚尼的？” 陈天宇头也不抬地说：“如果你喜欢也未尝不可的。不过要小心衣服飞了出去。” 最终，太子和梁斌斌，陈天宇，阿燕、阿man、王敏妮、玲子、一行六人出发漂流了。 当天售楼部只得很少人值班，我在前台百无聊赖，突然，看到吴小锵出现在售楼部门口，我起身往厕所方向走，准备躲在里面躲一会，只见他边走过来，边说：“怎么不见你今天跟着他们去玩的？” 我为什么需要跟你解释呢？ 我笑而不语地继续往厕所的方向去，掏出手机扮发信息跟客户聊天，我发了条信息问王敏妮，“今天你们玩得怎么样了，开心吗？” 很快就见回复，“很好玩啊，但是，好像发生了点事。” 引起我十足的好奇心了，我赶紧回复：“什么事啊？怎么啦？” “就是，那个，太子好像对我有意思，我能感受到，阿man好像也能感受到，她全程都用杀死人的眼光看着我。” 啊这……有点意思了，我穷追不舍，“你是怎么看得出来的，他对你做了什么呢？” “没有，他没做过什么，他很绅士，他家教挺严的，但我就是能感受到。” “说来听听嘛。”我好像不小心磕cp发糖那样兴奋，完全控制不住自己的表情。 冷不丁旁边有把声音，说：“跟谁发信息发到那么开心啊？” 看到像个怨妇一样的吴小锵站我身边，打算偷看我手机，看我在跟谁聊天那么甜蜜。 哎，真的阴魂不散，能不能像发个屁一样放了我吧，求求了。 我是不是应该说清楚呢？ 我对着吴小锵，做了个“哒咩”的手势，然后恶狠狠地用眼睛盯着他，我希望他能明白，不要再烦我，我对你没兴趣，而且，你也不是我的那杯茶。 他电话突然响了，接着电话就走了。 我长长舒了一口气，细想，我是不是应该很明确的让他能正确对待我，就像对待一个普通的同事，或者我们可以做最普通的那种朋友呢？ 第2天，当他们去玩的带着大包小包的特产零食回来的时候，我偷偷问玲子：“旅程有什么有趣的事情发生啊？” 玲子蛊惑地神秘一笑，惹得我更好奇了，她笑着说：“我不知道发生什么事啊，不过，年轻是真的很好。” 哎呀，坏人！ 我又找到梁斌斌来问，他那个大嘴巴马上就扯着大喇叭说：“可惜小黎你没去，否则，我觉得你也有机会的，你说你啊，这么好的机会，怎么不为自己争取一把？” 什么跟什么，乱七八糟的！ 我只能去问阿燕，阿燕看我跑来跑去被折磨得不知道答案的苦恼样子，就开诚布公，推心置腹地和我说：“小黎，我真的觉得昨天的漂流你应该去，太子跟我们公开说了，昨天去的人当中有他喜欢的人，他今天回来后就会去约会她，他还说了不知道他能不能成功。” 原来这场漂流是在王子举办舞会，挑选宠儿，靠的可不是一双玻璃鞋。 陆续看到全部人都回来了，其实很好猜嘛，那个年代出柜是不太可能会出柜的，贵为太子更加没这个可能性，不想自己什么身份也要为自己的继承权努力吧，风评绝对是不能有出错的，阿燕和玲子是已婚人士，更加没这个可能，就算是爱了也只能默默地进行，那就是阿man和王敏妮之间啰。 看到王敏妮本人，我迫不及待地迎了上去，想抓住她来问了。 没等到我能问出问题，当阿man看到太子便马上冲上去问：“我一晚没睡好，你能不能告诉我，今天想约的人是不是我？” 太子被这阵仗吓了一下，但他毕竟是太子，很快就稳住心神下来了，然后，当着众人说：“但，我想约的是另外一个敏敏。” 说完，他便走到王敏妮的面前。 这晚的夕阳之下，我和王敏妮在大型仿古许愿池池边，等着太子把车开过来，停在我们身边，然后，太子和王敏妮跟我挥手告别，我竟然有一种看到自己最好闺蜜马上就要获得人生最大幸福的感觉，那天夏日满天的落霞，相当玫瑰色炫彩幻变，十分浪漫，夕阳的余晖把我的影子拉得很长很长。 第95章 隐藏在背后的邪恶联盟终于浮出水面了 周六一大早，我离远看到楼梯底下有台推着轮椅匍匐上来的客户，一家四口，应该是中年夫妻的小儿子坐在轮椅上，看上去应该是有高中的年龄，大儿子看样子应该在读大学左右光景。 看到他们不方便出行的样子，我连忙冲出去迎候，看看需不需要帮忙，浑然不管梁斌斌在后面呼叫，谁叫你想接这一岗但未打好领带，没准备好又不动身，谁会管你啊？桂湘红不是经常就这样抢你们的岗的吗？不见你有意见对她大呼小叫？ 我将他们带过去沙盘讲解，然后，又带回来前台做登记拿资料准备上样板房，梁斌斌凑近我耳朵说：“小黎，你这台客我很想接的。” “他们买才算是真。”我留意一个笑容甩甩头发便走了。 我又是带他们去妖风户型去看，因为，一来怕他们推来推去不方便，二来这个户型都所剩无几了，一想到这些都是在我手头上卖出去的，很有成就感。 只见中年夫妻在清水样板房细细研究清楚了户型结构，通风采光之类的，嗯，有感觉他们俩是理工类精英。后面更是证实了我的猜测，他们是电网的首席技术人才。 男人突然问：“隔壁的户型是不是和这个一样的？” “是的，都可以过去看一看。” 此时我还不知道他的言下之意是打算买两套，我还跟他们分析左边这一套好还是右边这一套好？然后，在介绍的过程中，我看到史翠丽也在带人在看这个户型，她看到我这么有兴致地在跟客户分析的话，她自己也停下来，一会跟着我跳左，一会跟着我跳右。 直到我用眼睛告诉她，“你想干嘛？” 她好像突然就领悟了，然后，笑着对客户说：“我们小黎分析得很到位嘛，这个是我从来都没有想到过的，就算我们策划总监和销售总监跟我们培训的时候，我都没曾听过像这样分析到位的，我纯粹就想停下来听一下我们的销冠是怎么说的，的确很厉害啊，你们别误会啊。” 说完她就呵呵假笑就进去找她的客户了。 明褒实贬。 哼，我不会让你有机会来搅和我的事情的。 男人走到中间，问道：“这堵墙，能不能开的？” 我还是回答得漫不经心：“你看这里的户型图图纸啊，黑色的就不能打，黑色的是承重墙或柱，打了会有结构和法律风险的，其他的都可以随便打。” 男人跟女人点点头，“这里中间开个门就可以了。” 开个门，我突然醒了。 他们是不是想买两套中间打通呢？ 我赶紧查一下自己的销控，然后，掏出电话打回去售楼部，碰巧是龚静接的电话，如果不是龚静或王敏妮玲子这些我信得过的人，我就只能直接拨通财务热线了。 每个销售人员心中都有小九九。 我要做到滴水不漏，不要给任何人伤害我的机会。 “静静，现在还剩哪个楼层能同时有a、f户型的？” “怎么，亲爱的，你要轴对称的两套打通啊？只有4楼和10楼了，要订就赶紧下来啊！” “嘘，你不要说得那么大声，我怕！” “怕啥呢？我帮你守着啊！”龚静就差没给我听拍胸口的砰砰声了。 事不延迟。 我抡起袖子就帮忙推着轮椅飞奔下去，边跟客户解析，现在只剩下一个楼层是可以两套打通的了，否则他再考虑怎么样要怎么改都是变不出来这套房子的，甚至我都已经想好，如果客户不相信的话，我就把总销控偷出来放他面前，或者拉他去财务室，让财务拿客户已认购的单据来告诉他。 客户一开始也是很愿意配合的，但可能也是决定得比较赶，这个给后来的我埋下不少隐患。 当我们一行人气喘吁吁地赶回去售楼部的时候，我看到龚静在前台守着，顿时心放下不少，我对着龚静喊：“帮我写销控。”然后便拉着客户去销售办公室刷卡。 “坏了。”突然听到龚静低喊了一声，我先指引客户继续往销售办公室走去，然后快跑回龚静身边问，“什么事？” “刚刚我还翻着的总销控本去哪了？怎么突然消失啦？” “刚刚有人路过、靠近过吗？” “没有，一直就是我一个人守在前台，挂了你的电话之后我又接了个电话，然后，做好了来电登记之后，就看到你已经冲我喊销控了，去哪了？” 接着我们俩像无头苍蝇一样翻箱倒柜地找，那本总销控本好像凭空消失了一般。 没了总销控，我这个客户怎么下订啊？ 古早时期的一般的操作流程是，查销控，先用铅笔填上还在的单元，也就是楼栋单元表上空白的格，签上自己的大名和日期，然后填好一个认购小单和给销售用的总销控本，带客户到销售办公室财务处刷卡，财务会核对一遍，是否有一方多买后才刷卡，刷完卡显示到账了，两位主管去划主管销售的销控，这一个是晚上交班的时候，要跟财务的收款的销控要对得上的，然后才去签署认购书，解析认购书条款，认购须知，签约须知等等。当然，客户在写认购书前后都是可以再换单位的，前提是换过去的单位都是未售单元，但在写后再换就免不了多一顿骂说怎么跟客户没沟通好之类的等等的，因为，手续都是要重新办的嘛。 我不相信不翼而飞的，我知道一定是有人在背后出手了。 是邪恶联盟终于忍不住要浮出水面了吗？ 第96章 抓好主要矛盾解决问题 正当我和龚静都急的快要哭出来的时候，突然我冷静下来了。 我这个时间不是应该去找这个销控，而是要让客户下订，锁定单元啊。 既然我们现在在前台没有找到，龚静不像我这样的都是带着污点去做事的人，她说的话领导们会相信，所以，我不是应该让她背书一下，然后，我把我最主要的事情去做了吗？ 因为，我知道，把销控藏起来的人，就是想我不要成交而已，我怎么能顺着它的心。而且，看到我在主推什么单元的人，就是史翠丽，跟她也绝对脱不了干系。 对手太多，而我得一个，我只能选择把主要问题解决好。 怎么办呢？ 我没带着总销控本去找财务肯定会被财务骂，但，财务手头上其实也是有自己的销控的，所以不存在一房多卖的，毕竟财务才是最终刷卡收款的人，所以他们出于职业习惯一定会比销售人员更谨慎和准确，而且，我知道的是，周六日放过来这边的都是小助手，大老爷们其实都还是在旧售楼部那边吹空调，所以，一想到这里，我就跟龚静说，分头行事，你要帮我。 龚静马上接收到信号，就开始打电话给领导告知总销控本在她眼皮底下消失的灵异事件。 而我就再一次拖着客户往旧售楼部那里跑。 信任，其实就是这样一点点被击垮的。 客户最终也如愿地买了两套能打通的，虽然对跑来跑去才最终实现颇有微词，但最后的结果还是他想要的，也不好意思发作，因为，我还额外向杨总申请了给他第二套即时享用业主再购优惠计划，杨总还反复强调，他是不是一定是同时要两套的，如果中途退了一套的话，折扣要收回的，然后还让我把这话原封不动地写在认购书当眼的位置。这话下面也要客户签上名字，证实确定是已知事项。 同时，龚静给领导们打的电话也发挥作用了，很快阿蒙和秦思就过来了，他们也是详细找了都没发现，然后，黎明诗和祁金凤也出来了，秦思有点怪她们两个管理不力，这么大的售楼部，被人藏起来一本总销控竟然会找不到。 最终扰攘了很久，在厕所前的垃圾桶里面找到总销控本，然后，秦思发现里面那些转单位后放出来可售单元的通知单全都消失不见了，秦思和阿蒙寻思着这个不是一件简单的事情，怀疑是竞争对手派人过来偷窃了，马上就联系保安队长过去监控室查监控排除这个可能性。 一波人呼啸而来，又呼呼渣渣地走了。 送走客户后，只有我和梁斌斌在前台，梁斌斌酸不溜秋地说：“小黎，我真的羡慕你的好运气，今天早上一早我就应该跟你打一架，把这台客户抢过来。” 呵，我这样的好运气给你，你要不要。 冷静下来我细细分析，今天是周六，本来客流量就大，而且，周六日又是套数奖，又是金额，奖金基本上都够一周的花费，就是那种你随便怎么花不用看价格都花不完，上班嘛，而且，这个时代还没有网购，能花出去多少钱呢？！所以拿个一两千块的奖励，在还没有出佣金的时点，的确是一笔救命钱，所以大家都为这钱拼命。佣金嘛，都是存起来做其他用途的。 所以，除非它是很不在乎这份工作，否则，都是想在周六日这两天蹭点零花钱吧。 我的头号敌人桂湘红最勤快的，也是第一位就接走了两台说要去看新开的大户型的客户，一梯两户的豪宅，至今都没回来，所谓的两台其实又是亲戚又是朋友，打算一买就两家都买了，就自己是一个平层没有外人了，对于这种大客户，桂湘红是没有理由中途丢下客户跑回来陷害我的，她虽毒但不傻。 史翠丽是嫌疑一号，在我合理怀疑当中，毕竟上次我搅和了她的，她有明确的动机，而且，刚刚的确是她在身边，知道我在查哪套。 不过，我和龚静对话，也有可能在售楼部被其他人偷听到也不是没可能。 梁斌斌，陈天宇也不是没可能，毕竟梁斌斌虽然看着大气，陈天宇看着就很小气，但，最终，总销控本是在厕所前的垃圾桶发现的，其实男厕好女厕好，里面都有可以毁尸灭迹的地方和垃圾桶，凶手这样做，就是要混淆性别的，让别人不好猜它是男是女，进一步缩窄范围，有着很缜密的心思。 因为今天实在太多客户了，怀着孕的纯妈都拿着伞当做拐杖出去了，圆圆上次被杨总当面说了除了电脑工作要做之外，最终去留还是要看她本人的业绩，不要再每次成交都是得半套、借（买）别人的业绩这样，呵呵，其实杨总也是蛮懂的，要看她单独开单的能力后，她最近都是上班时间就去站岗，下班了才做电脑文书，而且，最后的解决也是聘请了一位文书在旧售楼部里，彻底释放了圆圆。连售楼部里面最不想动最不能动的两个人都出去了，我实在想不通，还有谁？龚静是已经回归策划部了，只在周六过来值班帮一下忙，接一下电话或者稍微接待一下到访的客户休息等候，通知带完客户的销售赶紧回来，因此，她根本就没动机。 凶手到底是谁呢？ 是冲着我来的吗？ 还是那些在我身边的人呢？玲子？阿燕？ 第97章 双重伤害 当我正想打电话给龚静私底下问问监控的结果时，我看到小悦往我这个方向跑。 “小黎，救救我！” 听到小悦喊救命，我连忙过去看是怎么回事。 “怎么回事啊？” “纯妈她抢了我的单元，玲子她抢了我的客！” ？？？ 原来，小悦在带自己的客户去看样板房的时候随口一嘴跟客户说这个户型很抢手的，都是需要抢的，顺带报了一下销控等客户挑，然后，也暗暗使出了逼定的武器，当时纯妈也在样板房里面，说者无心听者有意，纯妈就借刀杀人了，当即决定拿小悦逼定客户的这个举动来刺激自己带着的这台客户，客户看着原来销售人员都是这么落力地推售单元的，一时心急便踏入了纯妈的圈套了，纯妈作为熟手技工又岂会搞不定的理由，所以，比小悦早一步下到现场去下订办手续了，小悦后知后觉回到现场，看到纯妈早她一步的划销控和刷卡，才感到自己大意了。 嗯，原则上来说，纯妈也不算歹毒的，换做我在样板房看到这般景象，我也会利用一番，何况，小悦新人来说还那么年轻，都不懂得好好保护自己的话，是要吃一点教训的。 那，玲子又是怎么回事呢？小悦怎么跟着跟着的客户，自己都跟丢了呢？ 我趁玲子回前台查销控的时候，我抓住她过来和小悦对质。 “你的客是我的！一来我就接待，我问他有没有人联系过还是有朋友介绍过来我问岗问得很清楚的，其他人都可以作证，我登记好带上去样板房又带下来算好价格，他不过是准备刷卡之前打了一个电话，怎么江总一过来就说，我的这台客是你的呢？撬客就撬得这么明目张胆的吗？”小悦气得眼冒金星，熊熊烈火烧了过来了。 “那江总指定说是我的，我有又什么办法，要不你找江总去问一下。”玲子也是丝毫不手软。 哦，估计是之前，玲子为什么千方百计要抱上江总的大腿的后遗，原来撬别人的客可以这么轻松容易的，怪不得玲子要用自己的女儿来讨好江总了！ 下次等江总微服私访的时候，我也要抱上江总的大腿！ 这个售楼部里面有两股势力，一是以桂湘红为首的，桂湘红背后是祁金凤在撑腰，她们两个一边吸纳拉拢入阵营，但同时在同一阵营里的人，其实都一直受到她们的欺诈和打压，而且论资排辈，生态链层层往下压，阿燕玲子纯妈都有欺负新人的时候，但同时也有互相斗争的时候，小悦不就是一个活生生的例子了吗；另外一派就是邪恶联盟，但邪恶联盟成员不好确定，是梁斌斌阿燕玲子阿man他们从别的公司跳槽过来后自成一体的四人小团体，还是有像陈天宇圆圆还是史翠丽在里面就不得而知。 更多的人，其实是游离分子，有时候为了某些利益紧急合众连横一下，也未尝不可。 “你说现在怎么解决？”小悦气得快要发疯了，“分一半？” “江总的意思是这套是归属我的。”玲子摇摇头，“江总说当你是兼职这样帮带而已。” “什么？”小悦瞳孔震惊了！ “这样吧，我按基础点数把这套的佣金还你，总不能我们两个为了这事吵到去江总那里的，钱可以不要，你们刚出来社会也挺难的，但业绩我希望能算我，其实是公平的，你带看我帮手续个跟后续的，我这个月能跳点的，但差额我就希望你不能要了，毕竟跳点是我的业绩功劳，不是你的。” 小悦听完有点愕然了，喃喃地说：“小黎，你觉得这样公平吗？” 傻妹子，公平从来就不会在这里出现过，我不知道如何跟你说透，我提议她：“你要不，去找杨总问问。” “嗯。”小悦听话地走去坐电瓶车。 一会时间，就看到她红着眼睛回来。 哎，一早就猜到是这样的结果的了，杨总是不可能为了我们这些底层员工这一套半套去和江总闹别扭的，就算他知道是不公的，就算他知道你是委屈的，他宁可在其他地方补偿你，也不可能因为你去和江总理论的。 我是变得圆滑世故了吗？ 不，我是越来越懂得怎么样才能在这里生存下去，甚至，生存得很好。 第98章 每个人都有不同的一面 就在今天快结束之时，我都快憋不住了，就想着下班时间一到，我就第一时间打电话给龚静，问起她监控里面查到了什么时，我突然瞥见了秦思、阿蒙、龚静、杨总和江少懿总，还有蔡总，等等，为什么不是江少凌，莫非真的好像之前偷听他们说的那样，其实这些项目的实控人其实都是江少懿，而非江少凌？这些人都一起都出现在售楼部的楼梯上，是要开大会的节奏吗？毕竟，这些文件是极具机密的销售资料，售楼部失窃这么大一件事啊！ 我偷偷发了信息给龚静，说，“是不是抓到真凶了？” 龚静回复，“出人意表，精彩绝伦。” 哇额，吃到大瓜了？！ “哪是谁啊？” “你猜！”“怎么猜呀，没目标喔。” 死三八！就是踏马的不告诉我？ 开大会开大会，敲锣打鼓开大会！ 一开始，杨总就说了事件的严重性，说调取监控了，已经知道谁是嫌疑人了，并做出报案处理。 然后，龚静作为主发现者，她隐去了帮我查销控的过程，只是说我作为第一个成交的人，去捅破这件事，最大程度保护了我。但我细思，最大可能是，他们还未抓到主谋，只是摸到些小鱼小虾，还想再钓出潜伏的大鱼吧，所以案件细节都没说得那么具体。再来就是保安队长上来道歉，切腹式的道歉，估计今天挨批的也挨了不少。最后，就是江总提出一系列的整改问题意见，连带边损边骂蔡总，虽然说物业跟开发份属不同的公司，但谁人不知道江总在开发公司的地位啊，不看僧面都要给面子江总吧，谁会傻到无端多一个敌人，尤其是明知道自己打不过的时候，谁让今天的事，的确有把柄被江总捏在手中啊！ 不对，为什么江总对售楼部里面的两位销售经理没责罚的？明明是就是销售环节出了问题，给销售用的总销控本不见了，销售经理不是难辞其咎吗？这么明显的管理不善啊？还是因为查明真凶非销售人员之间的内斗互殴，所以，被两位销售经理撇的干干净净，也是一副受害者的模样呢？ 其实，我最关心的戏是，究竟谁才是凶手啊？ 听到现在都没有公布，真的好焦急啊！ 我看到梁斌斌掏出手机，看了一眼，像是回复了信息，莫非是他还是和他有关？ 那就很好猜了，应该就是他们四人小组，他玲子阿燕阿man，玲子走了上层路线，应该不会这么犯傻啊，阿燕也应该不会，就看梁斌斌现在若有所思的模样，和阿man神情有异，应该是就是这两个？ 我观察得太专注，想得太入神了，丝毫没注意会已经开完了？ 啊？这？ 我问王敏妮，“究竟谁是凶手啊？” “都没有抓到人！”王敏妮撇撇嘴，“秦总说监控里显示的是一个小孩的背景，哪里来的小孩，今天好像都没有什么客户是带着小孩的？”然后就自顾自地走过去开了。 龚静呢？她为什么回复我是什么“出人意表，精彩绝伦”呢？ 龚静人呢？在哪里？ 正当我四处寻找龚静的身影的时候，我发现梁斌斌正往我的方向走来，然后一把把我拖到没人的资料室。 “你刚刚坐我对面的时候，是不是一直猜我就是凶手，或者我是有份参与的？” 嘻嘻，明人不做暗事，既然你都都已经问出来了，我点个头有多难啊。 我傻傻滴点了点头，然后，补充道，“但，秦总不是说了，是一个小孩所为吗？” 梁斌斌狡黠的眼睛看着我，说，“你会信吗？” “呵呵呵呵。”我傻笑，其实就是不能放过我，难道你现在是要杀人灭口吗？ 梁斌斌突然凶狠地说了一句，“不要太近王敏妮那么多。”然后就出去了。 吓？ 难道这个就是答案？ 我是被误伤？ 龚静啊龚静，我亲爱的龚静呢？ 我掏出手机发信息给龚静，“你在哪里，我想找你。” “江边小超市。” 我迫不及待地往江边小超市那里跑，去到我仨才知道的一个阁楼，在这里，我还见到王敏妮。 “静姐姐，今天究竟是怎么回事啊？凶手是谁啊？” “凶手就是那个小孩，秦总不是说了吗？”还在跟我打马虎眼，踏马的不要以为，是姐妹就不会埋汰你啊！ “背后呢？为什么刚刚梁斌斌抓我去说了一句话啊？” “你那么聪明怎么会猜不出，你有这个力气还不如帮一下我们的敏敏。” “果然！”我惊呼！“那就是阿man了！”龚静和王敏妮都投来“明知故问”的眼光。 迟来一步，听少了很多秘密！ “因为太子吗？”我又一次被投来“大白痴是你”的眼光。 至于吗？！那我就是做了替死羔羊啰，不过，及早发现还好，至少能防备。 我迅速还原一下事件，因为，阿man在暗处听到查销控，然后，以为电话里的是王敏妮，因为，其实龚静和王敏妮因为身高差不多，而且经常是她们两个并排走，很少人会注意到，其实后面还跟着一个身高不高的我，所以，就误认为她们两个感情是最好，因此，听到龚静这么亲切的说话，还要成交两套，一心不想王敏妮好过的她，就出去外面找了一个小孩说帮她拿掉那个总销控本出来，然后给他钱，小孩为了拿到钱就去做了，最后她为了混淆视线还要把通知单拿掉后扔在公区垃圾桶里，做那么大的一场大龙凤就是为了上次太子公开说选的不是她啊？ “敏敏以后的日子不好过了，另一个敏敏不给这个敏敏好日子过。” 每个人都有不同的面貌，就看你能激发出他那一面。 孰恶孰善？在于一念。 第99章 是因为出于情面所以不处置吗? 害，就是我这个人激发出梁斌斌好的一面了？ 否则他怎么可能来通风报信？ 那如果龚静都知道的话，就是说上面的领导们都知道这事了？ 为什么不处置阿man呢？ 百思不得其解。 看着我一脸懵逼的样子，龚静有点忍不住了，“你看小黎那个小傻瓜，告诉你了！” 其实，前台这里是有监控死角，但，秦思一早就发现，由于龚静一直都没离开过前台，但总销控本也不翼而飞，所以干这事的人呢应该和前台高度差不多受到遮挡，这个高度就决定了是小朋友所为，而且小朋友手比较细软，而且，也特别敏捷，因为，得手后就可以迅速离开现场，因此，忙不开交的龚静是很难留意到的。 他们一行人调取了监控看到有小朋友后，初时也以为是小朋友淘气闹着玩，直到看到阿man走了进来又往厕所的方向去了，秦思一想觉得奇怪，想叫来保安队长过来辨认小朋友是否是认识的，谁知道进来监控室取水的一个保安，是守小朋友他家的那个区域的岗亭保安，一眼就把小朋友认出来了，随口说了句“东东是干嘛了，又闯什么祸了？” 秦思私底下找了这个东东出来问清楚，说是一个穿工衣的姐姐让他这样做的，然后，秦思就问是不是阿man，东东说是的，还说给了10块钱给他。 这个摆明让物业公司安保系统吃了哑巴亏的事情，秦思没敢对外说，只能烂在自己和杨总一起的办公室内，因为销售策划不分家的，杨总应该会将此事隐瞒下来，不公诸于世吧。至于杨总怎么处理他管不着，而且，据他所了解的杨总，应该会私底下和黎明诗说，而且也会给几分薄脸阿man的？ 但这时候其实消息都已经去到江总那里了，江总发了大火，说要切查安保，怎么可以让小朋友进来随便就拿走东西的呢？这次还算是自己小区里面的问题，下次万一是竞争对手呢？ 但明眼人都察觉到，江少懿是借此来敲打敲打物业公司的蔡总，给他一个下马威，要他认清楚，谁大谁小，而且是，蔡总最近水逆，才先是被老板抓到摸鱼打麻将，后又发生售楼部机密资料失窃的事件。 正所谓，墙倒众人推。 高层的斗争的都如此的激烈，所以，下面的人都是剩斗士。 我比较好奇，接下来偏激的阿man会做出什么事来？ 就，一个相处不久的男人，还是刚成年那种，一见钟情也就罢了，都没见过几面，就需要这样做吗？ 还是觉得，为了业绩，为了自己的爱情，这样是一箭双雕吗？ “敏敏，你要不申请调过去跟曾潮汐，去我们附近的那个新项目，避开她也好。” “我知道这件事后我也有曾经一瞬间闪过这个念头，但我又觉得，逃避始终都不是办法，莫说我现在才是刚刚去尝试去接触了解，退一万步说，就算我们最终没在一起，我都不能保证太子会爱上她的啊！所以，我在哪个项目根本就不是问题，问题是我要淡化太子之前夸张的做派对她的心理影响。” 敏敏的确想得很超脱，我都想点大拇指了。 “何况，我前两天才致电过曾潮汐，她说现在一个头两个大，很多东西都是乱七八糟的，客户也是乱七八糟，根本都成交不了，我过去干嘛？” 这个才是原因！ 真的，那里个个都卧虎藏龙，不容小觑。 哎，现在回想起，真的，以我智商，真的不知道那段时间是怎么能活过来的，难道是高考后四年还处在人智商的高峰期，还未回落？ 第100章 太子的选择?倒不如说自己的选择 总销控本不翼而飞的事就这样悄然落幕了，仿佛从未发生过一样。倒是，梁斌斌最近对我熟络了不少，某次让我发现他在前台一直用拙劣的笔迹在抄写网络上的一些东西资料，我凑过去问他要不要帮忙，他原本还想捂住遮盖着他写的东西，突然好像放弃挣扎，一股脑地倒出来摊我面前，说，能不能帮他写个论文。我看了一下，是我本家的东西，这不是很简单吗？因此，我帮他做了，后面又帮他做了几次，他的毕业论文也是我帮忙搞好的，投桃报李，之后的时间里面，他一直都对我不错，没有害我，暗中帮我，有时候也提点我一下小心某人，或者将一些我不知的典故告诉我，让我小心防范。 自从太子和王敏妮表白后，王敏妮便经常请假和很少会跟我们哈啦，很多时候都是下班前就已经不见踪迹了，我们都很喜闻乐见，希望太子妃是我们之前共事过的同事。 好不容易逮到她终于出现在售楼部，正儿八经地上着班，我和龚静便不会放过能听八卦的心情，抓了她去江边小超市聊天。 “你们什么进展到什么阶段啊？”龚静问，“什么时候结婚啊？”我补充。 “哈哈哈，傻小黎！”王敏妮笑得人仰马翻的，“怎么可能。” 我不习惯她一本正经地对我说。 她继续说道：“这种太子爷，尝试一下就好了，要说嫁入他家，大可不必。” 我们都有点出乎意外，当时不是有说法，做女人最好的三款命，有钱女，当港姐，嫁豪门吗？ “他这种，玩玩就算了，难道我要成为他们家族的生娃的工具吗？”王敏妮嗤之以鼻。 原来，王敏妮短短时间的交往了解到，其实，太子家一直都是家底丰厚，富足三代，虽然，中间也遭遇过一些波折，但毕竟家庭底蕴还在，而且，整个家族都非常团结和重视教育投资，所以，也不是去到老板这代才发家致富的，只不过老板是抓住了最好的时机，是成功典范的集大成而已。因此，他们家家教很严，对继承人的培养从来都是严苛，锤炼和敲打。毕竟，要将整个家族带往下一个阶段，要更上一层楼，从小对这些家族中的后辈不全是鼓励教育的。 由于有明确的祖训，不能随便离婚，因为都是走家族联姻这一条路的，一旦离婚，必然会分薄财权和削弱势力，可以和很多人做朋友，可以有很多女朋友，但娶回来家的从来都不会听小朋友的意愿，从来都是商业利益的联合和共享，嫁过去也不能单凭喜欢，资源不能共赢的话，无论到了哪个阶段都会棒打鸳鸯。 一句话，家族里每个子孙后人都必须为家族的兴旺做贡献，不论男女。 因此，就算现在太子有多么的喜欢，都不会是最终能走到结婚这一步的人，何况他才刚满十八岁，情窦初开，究竟是喜欢，还是想家里的柜子多一个高达玩具的那种喜欢，也说不准。 聪明的敏敏又怎么可能看不透呢？ 可以趁机蹭吃蹭喝去见识世界的，可以让这么高端的人去说甜言蜜语哄自己开心的，可以利用他的声名在外看看有没有更好的机会，无论是商业合作还是人生大事。 “那你打算尝试过就算啦，计划什么时候和他分手啊？” “哎，再过段时间吧，到了两相看厌的时候，自然就会断了的。”敏敏喃喃地说，“希望到时候是我先提出，希望到时候能无痛分手。” 上次跟巧克力师弟分手哭的死去活来的敏敏竟然那么冷静地说出这话，由此可见，真的是过情关是女人的必修课，爱情的苦，受一次就够了。 敏敏人间清醒的状态遥遥领先我们二十年。 当我们还陷于恋爱脑的痛苦之中，过情关过得生离死别哼哼唧唧的时候，她已经一早就明白到，男人，好的话就是灵魂伴侣终生相依，不好的话可以只拿他来当一个工具，好用便是。 她也凭一己之力，嫁到香港，小朋友出生就不用担心学习问题，因为回来念书的话直接就降维打击了，而且香港也有很多很好的国际教育资源，可以无缝对接，小哥哥现在也快是读大学的时候了，老公对自己不好不坏，享受着回来办企业的优惠，税收优惠、购房优惠、轻易地积累了不少财富，他大部分时间都在内地，在内地赚到的钱内地消费，但在香港就能跃升了一个阶层，她和娃在香港，互不干扰。 美貌加任何一项技能都是王炸，但如果单走美貌一项，就是绝路。 当时最热门又最能赚钱的行当，售楼部里面又怎么会容许有丑女的，而且，双十年华，大家都想知道，以美貌当诱饵能能钓上来什么？ 然而，以色侍人者，色衰而爱弛，爱弛则恩绝。 女性，之所以为之女性，像第二性里面所说的，都是后天塑造的。在女性的成长过程里面，某样事情特别有天赋，做得特别好，特别成功，又或者在认知层面提高，往往得不到夸张，而在性格方面，听话顺从，温柔懂事，贤淑讨喜等这些往往会得到周遭人的青睐，仿佛女孩子天生就应如此。而在漫长的成长过程里面习得性获得某一个人喜好的终极集大成就是，得到他的求婚，对一个女性最高的赞美就是和她求婚，多年来，人们乐此不疲。 但婚姻，对女性的实际意义是什么呢？是诱捕器？是镣铐？用钻石和鲜花铸造的套子？是毒蛇幻化成甜蜜的织网，被缠绕扣住的就是自己的一生？ 但女性，毕竟会缓慢地苏醒过来。 而反观阿man，因为执念，因为贪心和不甘心，竟用了大半生的时间和力气，和太子爱恨纠缠，尝遍人间八苦，贪嗔痴，求不得，爱别离，怨憎会。 半辈子过去了，她也孑然一身，什么都好像拥有过，得到过，也什么都好像从未拥有过般失去过，牺牲过，再见她时，她状态已经很不好了，后面也听说是去了长期需要卧床护理的医院疗养院，其实，她比我还要年轻很多年呢。 但，花已经枯萎在某个风中角落里了。 第101章 父母爱子女则为之计深远 这天，进来一台奇怪的客户，一个有点衣衫褴褛的妈妈带着一个看起来就不太精神的小朋友，背着一个大的红色胶袋，我们惯常用来装水果蔬菜的那种胶袋，小朋友吧说他小，但他也有成年人高度，说他不小，但看他流着口水、拖着鼻涕的样子，又很怀疑他的状态。 身边的人纷纷都左右顾而言其他，都不想白白浪费了自己宝贵的一岗，因此，这客户从进来售楼部到去到沙盘，都是没人搭理的。 此时，祁金凤难得一见地出来晒了一下太阳，当她看见没人搭理在沙盘旁的两母子，她远远便喊：“小黎，过来接待客户。” 在接待过各派卧虎藏龙人士之后，其实，我对客户的外观、衣着甚至精神状态都觉得真不大紧要，抬着轮椅来买房我也试过，疯癫的城市知识分子我都觉得可以接受，何况是这里两个当中不还有一个正常的嘛，如果真的是买了，就气死你们这一帮人。 我愉快地和客户介绍起来了，又愉快地叫车上样板房。 女人突然说了一句话，“你等等，我要帮我儿子擦一下汗。” 我毫不犹豫地掏出纸巾，打开来递给她，还主动去拿了伞，对她笑笑说：“对哦，今天是有点热，太阳比较猛，你们走前面，我来打伞。” 我感觉到她好像眼里有一丝感动存在。 估计，她们两母子在外面也没少受到别人的白眼。 一路上我都对她们很照顾有加，很快，就和妈妈聊开了。 原来，她老公竟然是市里某个局的局长。 我的妈呀，那么低调。 我原可以不信，直到后面她老公来了，边给我派卡片，边说：“承蒙我对她两母子的关照，没有看轻她们两个，让我以后有什么需要帮忙的话，可以直接去找他。” 她老公，外形上跟她完全不般配，仪表堂堂，气度不凡，反正一看就是那种博学者型领导的。他和她白手起家的，随着老公的敢打敢拼和努力实干，平步青云，而且，当时作为先进的技术型人才领导，学科带头人，被委以重任到外国深造，回国后也已经安排进入更高一级的领导层，而此时儿子也考上了本地着名的985大学计算机系，当时可谓非常的意气风发。但，一夕间，化为乌有，儿子在入学体检中发现异常，伴随着经常喊的头痛，推测是脑瘤的可能性很大，然后去到该所学校的附属医院一检查发现，果不其然，幸亏发现的及时，手术切除后，身体生命尚无大碍，但好可惜的是，智商只剩下10岁左右，就算康复后最佳的情况也只能是生活自理，读高等学府已成过去。为此，她放弃了同单位的工作，牺牲了事业做了全职妈妈，只为照顾其起居饮食，生活细节。老公也无法扔下她们两母子，只得放弃这个机会。 听完她的叙述，只得一声叹息。 此时，他们就是为了儿子老了之后着想，没任何劳动能力的他，父母尚在的一天还可以护他周全，不在了呢？他能有什么生活来源呢？虽然，他也有人品不错的女朋友照顾他，感情稳定，也不离不弃，但，始终，人心易变。因此，做父母的为子女计之深远，是需要未雨绸缪。 因此，他们想到的是买楼，放租，留租金和房子给小朋友。 再不济，也有租金，实在不行，变卖房子也可以满足他日常生活，至少，不会饿死。 这种家庭，最怕出现的是自己已老但孩儿尚幼，眼睁睁看着孩儿受苦。 她们很快就做了决定，要买四房单元，说是给儿子和女朋友结婚之用的，女朋友也是同在着名高校内读，妈妈应该有种想提前预定的一厢情愿，不过，不知道未来如何走向，但能现在拥有一间称心如意的房子，也是不错的。 成交过程也很顺利，我看到当我带着妈妈去刷卡的时候，售楼部里面喃喃低语，嘴碎的梁斌斌甚至走过来低声说：“小黎，你的客户儿子不是弱智的吗？限制行为能力人买卖好麻烦的。” 我恶狠狠地白了他一眼，说：“人家好着呢！” 然后我看到售楼部一大片后悔得牙痒痒，椎心顿足的样子，我突然觉得今天好凉爽。 后面我在小区带看的时候，又撞见她了，她告诉我要去办旧房子的房产证，说：“现在可以去办了”，我让她路上小心，注意安全，她很开心我在关心她，打开永不离身的红色胶袋，从里面掏出一本房产证，说，“现在办证真的好麻烦，又要本人到场否则又要出委托，不是麻烦跑来跑去就要书面的东西，反正就很麻烦。”我解析到这样都是为了保障业主利益，然后她有点不满，说：“之前都不需要这样的，你看我这些都是直接去就可以了。”然后，在红色胶袋里面掏出7-8本房产证。“像这个x海锦城的，这个越x的楼盘都不需要。”说着的这些都是其他豪宅楼盘的名字。 一时间不知道该同情她，还是应该同情我自己？！ 没想到我和这位妈妈的渊源深广，多年后，当我在另外一个项目当策划经理的时候，我竟然在一场看房团的人群当中再一次看到她，此时她更老了，但更加落力地去看房了，而且更狂热地买房了，因为那个项目持续搞这种看房团的形式购房，持续推出业主介绍奖励，包括物管费和现金奖，她成为我们团队当中最为人熟悉的金牌业主，经过她转介绍的单都会成功，而且，她还算半个以上的全职人员，现金奖励最高一个月拿了十多万，实至名归。 看到她如此拼命，我竟然有点莫名的心酸，但她很好，每次见到我的时候，都冲我笑，说，这里很好啊，住的舒服，我又能赚到钱，我好满意。 希望她和她儿子都一直生活得开心，平安健康。 第102章 被呵护到不愿长大的老少女 今天来了一台客户，外貌装扮也是比较特别的。 我一直以为，小甜甜是只会存在港版新闻当中，想不到日常生活当中也会有。 看外表已经有60岁左右的老妇人，竟然扎着两条牛角辫就进入售楼部。 原来，他们已经是买了的，销售人员是谁呢？黎明诗？ 可能是她早期做销售的客户吧。 但今天黎明诗去集团了，我给电话她，她让帮忙接待一下做售后服务，我也是乐意的。 两位老人家办完手续后，我叫车打伞送他们两个到其住所下。小甜甜可能觉得会麻烦到我，因为毕竟，我没收他们两个任何佣金的，所以，她邀请我上去她家看一下，顺便喝口水作为答谢。 其实，我最怕这种情景，去不是不去也不是，跟业主太熟是被杨总诟病过多次的大忌。何况，上述原因，她并非我自己的业主，无功不受禄，感觉好奇怪。 但小甜甜不由分说地拉我走，还拉下脸，说不去就是不给面子，有点像小朋友般的置气。 好吧，吃你的又不是我的，谁怕谁。 家里很整洁，但看得出，是有钟点工做的家务。 小甜甜一到家就给电话楼下的便利店，让它弄吃喝的上来。其实，她家刚好就高高地着便利店，看她的样子，应该跟便利店很熟，而且，是经常这样操作的。 20年前还没有“吃了么”和“丑团”外卖的。 当便利店员工送了一大堆关东煮和豆浆汽水上来，她乐不可支，估计都是她爱吃的，她忙不迭的递给我，然后边吃吃喝喝边说，“我又很喜欢吃关东煮，我又很喝豆浆，我又喜欢周围逛去玩。” “你最喜欢的是你老公的钱。”一把不甘心的声音才后面传出来，是她老公。 我忍住不笑了。 “是啊，我就是喜欢我老公的钱，而且我喜欢我老公给我赚钱，我就是懒，我就是生完之后不想每天都建模计算，每个都要除以3.14来换算，我就辞职了，又怎么了，我有个好老公和好儿子啊。”她咯咯咯地笑个不停。 说真的，当时的我真的无比羡慕她。 夕阳下的自助餐就这么愉快地结束了，没想到我和这家人的缘分那么深。 两年后，我们竟然在另外一个楼盘相遇，她也是那里的业主。当时，我是那个楼盘的策划，多数时间在办公室里，但有一天，当她一进来竟然被她认出我，她扯着喉咙就大喊，“儿媳妇。”吓得我一跳，记得当时是通知她过来领取一些奖品的，我看到这个名字的时候还以为是同名同姓，没想到真的竟然就是她，也没想到她竟然还记得我。之后几次过来，她都是喊我儿媳妇，而且几句话不离就说到他儿子身上，她说得她儿子有多么优秀，又有多么出众，就想撮合我和她儿子，其实我想，我当时也应该配不起她家吧，我也没有多出众，也没有多优秀，只是比起自己进步了一点点，她就算想一直的到好处，也不至于每次都拿自己的儿子出来坑。 最后一次我见到她时，在出名的步行街的一间老麦里面，当时我是管多个项目的项目经理，我在等帮我牵线搭桥的介绍人，去往新的项目前期洽谈当中，然后，我看到她在和一个小姐姐相亲，是的，她在帮她儿子相亲，去见不同的女生，为什么我会知道，因为她将她这几次见到的女生都一一和这个小姐姐分析了，还说了她儿子的一大堆特点，我不好说是缺点，毕竟人家是985毕业，我只是个二本，不懂得天之骄子的才气是不是都有自己的脾性，妈妈说在家里都经常找不到东西会问妈，吃不吃饭会问妈，穿什么衣服会问妈，妈妈是保姆，是秘书，是特助，对面的小姐姐一边笑着点头，一边偷偷地身体往后挪。 妈宝女应该会再生出妈宝男吧。 我想，我们既然那么有缘，我还是去派一张卡片给她吧。 于是乎我走到她跟前，跟她说起我们见到这几次面的因缘，然后，派了我的卡片，便走了。 我终究是没能如她愿地，成为她的儿媳妇。 第103章 再生缝隙，萌生退意 这天，来了一位客户，是我所有客户当中，我最为尊敬的其中一个，一位已退休但被返聘的人民教师。 他儒雅随和，文质彬彬，举手投足无不都透露着个人极高的涵养，而且，由于职业关系，对于年轻的，如小朋友般的我，总是充满鼓励和引导，对于我犯错，总是充满包容和谅解，可惜年少无知的我，无心之失，令我失去如此一位良师益友。 无数次当我人生遇到难题的时候，我都会想起他，如果我成长路上，能得到他的指引和帮忙，或者，我的路会不会走得更容易些。 但，成长上有些苦，是必须自己经历后，才会知道，但想不到，我竟是以这种方式一夜长大。 记得当时他们来的时候，是一家子热热闹闹的，家庭氛围非常好，让人十分羡慕。 当时爸爸准备退休，而女儿已经成长起来了，也是到爸爸所在的学院里面成功应聘上了美术老师，听爸爸说，女儿从小到大都不用父母操心，而且，很小就对艺术有浓厚兴趣，5岁开始就自己提桶去参加美术比赛了，以及成长过程里面每个周六日风雨无阻从不间断地去上画画兴趣班的，因此，艺考什么很轻松地过了，还考上了心仪的央美，艺术类的最高学府，在大学里面也是经常获奖无数，毕业作品铜版画更是被母校收藏了。在姐姐的榜样下，弟弟的学习自然也是不用人担心的，不过，弟弟主攻理科发力，也是抵达殿堂级的最高学府，而且，相对于姐姐，弟弟更加出色，学的是计算机，还在读大二就已经大放异彩，惹来不少学科前沿大咖的提前关注。 房子是女儿提出买给父母养老的，此时，女儿也是新婚不久，而父母也想到，儿子迟早都要放飞的，留贴心小棉袄在身边，一碗汤的距离，同在一个小区，有个照应。 本来是一套，慢慢地看就变成了两套。 女婿是双胞胎的哥哥，也是人中龙凤，两兄弟都是从事着当时超高薪的行业，都是出外留学归来掌握着核心高科技技术精英，两个都是过百万年薪，而且，弟弟更加是在全球知名品牌sk系统里担任重要岗位，每年的股份分红等等，一年可以全款买几套帝皇豪庭，因此，当了解到这些，我对这些客户不敢掉以轻心，而且，和这些人相处，一般都会相当愉快，他们不太会和低层次的人计较什么。 但是就是后者的心态，让我狠狠地栽了大跟头。 因为女儿女婿一过来就看中了，想下订了，当时我知道杨总的习惯，对于一下子两套的他反而批出的折扣不会多，而且，摆明着业主自购也好，转介也好，第二套都是有再多一个折扣的，因为我对他们这家人个人就十分喜爱，因此，很想为他们多少能争取到些什么，所以，我根据杨总的习惯，告诉了他们，然后，就第二套就可以多获得多一个折扣，这个是尽我的能力范围内，帮到他们的。 诚然，她们都十分欢喜，爸爸更是十分心满意足，一直在夸我为她们着想。 如果事情就此打住，是一个相当不错的结局。 但我低估了人性，也违背了杨总之前面提耳命反复叮嘱我的，与客户交往的最大原则：要张弛有度，不能靠客户太近。 当写到首期支付日期的时候，爸爸皱了皱眉头，面露难色，说，“小黎，你能不能帮我一个忙，向公司申请，因为我们有一笔定存，要一个月后才到期，我们都没想过今天会看中想买的，折扣这么难申请的你都可以帮我们申请下来，我相信你有办法可以帮到我们的。” 一顶高帽就扣得我严严实实，最惨的是这顶高帽我真的很受用。 我是太想得到她们这家人，这个幸福家庭的认可了吗？ 是的，和我的原生家庭有关，太想得到父母的赞同了，以至日后的人生都误入歧途，一步错、步步错。 我咬咬牙，看了看，想了想，说，“我私底下帮你将首付交付的日期填在一个月后吧，但你们不要声张，我看看能不能就这样瞒天过海地掩瞒过去了？我也不确定一定可以的。”我还不怕死地补充了一句。 当时我真的觉得她们开心到快要掉在地上的捡到金子那样。 只见妈妈喃喃地说，“可以延后一个月啊，一个月的定存利息好多的，都足月一个月的月供了，多谢你啊，小黎。” 过两天后，她们来下自己那套名字的时候，我也是照样操作，但，我却忽视了，她们一套是按揭，一套是一次性，他自己按揭的那套还可以用凑资料作为借口延迟交付首期签合同，但他女儿女婿那套是一次性，就被视为恶意违约的前兆了。 由于此时的认购书，我基本上就只是找两位经理签个名而已，甚至有时候只剩下祁金凤在，我不愿意找她，我都是自己签了审核这一栏就算了，很多时，财务和杨总都是睁一眼闭一只眼，没办法，卖的最好那个真的是有特权的，这个更是埋雷的导火索。 结果，我尽心隐瞒的那套没被发现，每次发调查填资料为什么延期签约，我都是写“资料未齐，要老家寄资料过来才能签约”掩瞒过去了，但另外一套却被财务抓了个现行，作为典型，贴了公告出来，要勒令多少天签约，否则当违约，退房退订处理。 他强由他强，不是清风拂山岗的风过无痕，而是，再强，强不过公司制度。 孤陋寡闻的我，完全忽视了自己这个在温水里泡着的青蛙，楼市的热，已经开始冒泡升温了。 从这时开始，房地产行业正式拉开高歌猛进的20年。 第104章 没有金刚手段莫行菩萨心肠 当杨总在例会上公开处刑我的时候，我脑子嗡的一声，便手无寸铁地迎头遭受他毫不留情的痛骂。这一刻，我看到了桂湘红幸灾乐祸的表情，看到了祁金凤似笑非笑的表情，也看到了黎明诗的鄙夷，以及其他人等的震惊、不解、淡漠、痛惜、忿怒、哀其不幸、怒其不争……仿佛我是真的做了一件弥天大错的事一样，又仿佛是孔乙己窃书被举人抓住打个半死一样。 当杨总说，“是谁签名核准的？”祁金凤第一时间跳出来，拿着早已准备好的认购书复印件核对，说：“我没有在上面审核签名啊，黎明诗她找的是你吗？”明知故问的语气表明就是在挑衅。 黎明诗看了一眼杨总，又看了一眼我，说：“当时情况比较忙乱，我不记得是否有审核过而忘了签名了，但，好像小黎是有找过我的，说我客户的事，但具体内容是什么我就不太记得了。” 梁斌斌不怕死地出言道：“哦对啊，当时我在烦着明姐啊，见到小黎也是有问题跟明姐请示。” “真的？”杨总大声质疑，吓到大家大气都不敢喘了。 “我不管你们是否有心想包庇还是想帮小黎一把，但她在这件事上的确，一，没请示领导批示和核准，藐视公司制度，自作主张；二，有心隐瞒和包庇客户首付不足，不具备购房资格，影响公司正常销售程序，按公司规章制度，这套的佣金没收，业绩无效。” 桂湘红火上加油，说：“罚这么重啊？”说完还不忘使个眼色对祁金凤偷笑。 “以儆效尤。”杨总冷峻的神情看不出一丝的温度。 时代的变化每天都发生着，由于我一直都沉迷精进自己的业绩，忽视大环境和公司环境，现在，房子已经变得不愁卖，或者，说公司开始有底气，开始走格调，开始挑人群来卖，不再是过去那种可怜巴巴求着别人来买的项目，杨总曾经有句至理名言，说，帝皇豪庭的房子不是步行街的垃圾，你看步行街的垃圾都那么多人买，何况是帝皇豪庭的房子不是垃圾，是高等上好的优质货。越来越充足的现金流和项目成功，对于回款越来越霸王之姿，所以，我这个典型，就变成杀鸡儆猴了。 我实在不明白，之前很多次，很多业主都是拖拖拉拉不肯交资料付首付，最长的一位，足足长达六个多月还未补齐资料，为什么当时就没有人提出要出一份逾期违约通知书警告客户呢？而，现在我的客户一直都有保持沟通，每时每刻都在报备还欠了什么资料，需要多长时间才能补齐（这个也是事实和事实的全部），却被扣上不合作，没诚意和恶意违约呢？ 当然，现在的我明白了，但当时的我，是完全不懂的。 我搞不懂的是，当初说的我如何如何不一样，又如何如何看高我一线的人，现在，竟然口出恶言，一直在痛骂我呢？如果说一次性的是有钱不交是恶意违约，但按揭的那套是真的钱还未到期啊，之前只要你买，你的首付款申请延期基本上是想申请到什么时候一般都可以获批宽限到什么时候，怎么现在就不行了呢？是哪里发生了变化了呢？ 当狂风暴雨式摧毁你的自信和思想后，当我问杨总，是不是打电话告诉后去解决的时候，杨总只抛下冷冷一句：“你自己想办法解决。散会！” 当大家都走远后，我才发现，我早已泪流满面。 面对压迫我没哭，面对挫败我没哭，面对欺诈我没哭，面对棘手的问题，亟待解决的急项我没哭，但，此时，我真的寒了心，哭了很久。 原来一切都是虚妄，原来，一开始就打算只是把我当鲶鱼，当搅局，当工具。 那我这个工具，你又用得称心如意否？ 工具用得好便是，无须考虑工具的感受，因为，工具是无心的，不会痛，不会感知。 我要做一件职场机器吗？死命去维护公司、项目、战队的小团队的利益吗？ 我哭的不是为别人，而是为了我自己。 我需要在20岁的年纪就去懂得这些，就想明白这些吗？ 颤抖中我还是拨通了人民教师的电话，告诉他，可能不日就要过来补齐资料交首付签约了，他好像听出了我的哽咽，然后，低声说了：“是不是被公司发现了，他们有没有为难你啊？” 我已经哇的一声哭出来了。 顾不上什么仪态，顾不上什么颜面，我只想好好地哭一场。 她们倒还算是配合，马上就给电话财务据理力争，由于认购书上是有公司盖章的，无论是没人审核还是说笔误也罢，上面写的字都必须是双方同意并承认的，所以，就算财务多番如何恐吓，始终她们也是能等到定存到期后才一次过过来办理签约。 过程不尽人意，但结局却是她们都想得到的。 老先生说，因为这事，他女儿想投诉我，都已经写好了投诉信和打电话，但被他按了下来，说，我只是一个女娃，如果爸爸知道你在外面工作也不如意，也被人欺负的话，爸爸会很心痛，你一直为人师，也即将会为人母，如何教好下一代，我希望你能有你自己的想法和坚持。 这番话，每次我想起我都深有感悟，这个故事也是写在即将到来的父亲节之前，他让我见识到，原来，一位父亲，是应该这样做的。 第105章 屋漏偏逢连夜雨 这天一大早，就带着一台客户上样板房带客，在去样板房的路上，一直戴着的水晶珠串竟然无声无色地断裂了，由于两个客户都是年轻的男人，而且，都是广府的人，都十分信奉自然法则，都忙不迭地蹲下帮我执拾起来，当滚动的珠子都被完整地收拾起来后，其中一个年长一点的开声问，“你手串戴了多久啊？” “哎呀，戴了几年了，当初想着改善人缘所以才戴了粉晶的，洗澡都戴着，不离身的。前几天才换了绳子的，想不到竟然这样就突然断了。” 客户沉吟道：“嗯，突然断了就是它帮你挡了一劫啊，你今天以后要小心了。” 虽然其实我一直都是无神论者，只是相信自然法则，但这个客户真的是说中我了。 因为人民教师的事，我已经好后悔，好心做了坏事，害了别人。 情绪一直都非常低落。 偏偏这个时候，还要接受了一台客户的投诉。 而这台客户，直接激发我和祁金凤的矛盾。 送走这台两位都是男人的客户后，我又接到两位都是女人的一台客户，她们在看样板房的路上一直都非常聒噪，不是觉得这里不好就是觉得哪里不好，我心生厌烦，这里哪里都不能让你满意，为什么你还要浪费时间在这里看，天已经那么热了，去其他地方乘凉不好吗？ 我有点被吵到有些口不择言了，只想赶快送她们两个走。 突然电话响了，我连忙接起来，原来是曾潮汐找我，然后，我觉得像见到救命稻草一样，曾潮汐说，“你现在方便通话的吗？” 其实不太方便，不过，我只想逃避逃开。 我边夹着电话边跟曾潮汐说，然后，我用眼神和嘴型动作指引那两个聒噪的人自行上去看样板房，其实样板房里一直都是有礼宾司的，就相当于是以前的兼职讲解员，也有不少人是先是在物业公司做礼宾司，之后去开发公司竞岗应聘上的，比起在外面收进来的人，在自身公司培养起来，会更加有公司归属感。 曾潮汐其实没什么事，就是想我看看能不能帮忙，可以想个办法，让她们能有多点客户上门。 对于这种先天有缺陷的项目，原则上其实很少能有可以救命的方法。 体量小，面积段大，受众面窄，先天不足，本来很多项目都是地段、产品有问题的，但，由于大水冲了龙王庙，很多都卖的并不差，若不是老板一时三刻的执着的话，都可以有不错的清盘的良好结局。 人，最大的难，是不能分不清时势。 时移世易，最终变成生不逢时。 如果说之前欺凌打击都是遮遮掩掩的，隐匿性地进行的话，那么，缺少了杨总的亲自庇护，少了业绩的挂帅，售楼部里面对我的打压就是明目张胆的。 当我聊完这个电话回到售楼部后，就发现气氛不对了。 只见我之前接待的那两个女人怒气冲冲地在前台哔哩吧啦，而祁金凤则一脸看好戏地在听着她们说：“你们这些售楼小姐，不知道哪里来的傲气，竟然抛下我们就走了，让我们在太阳底下白白的晒了十分钟，然后，没有任何的交代就走了，又没有叫电瓶车送我们回来，让我们走回来售楼部，有这样的服务态度的吗？” “我们来这里是买房，是花钱的，不是花钱买难受的，你们这里谁是主管经理，我要投诉。” 其中一个掏出一张卡片扔在桌上，火气冲冲地说：“对，我就是要投诉她，这个叫什么来着，哦，黎晴岚。” 祁金凤始终保持着脸带笑容，而且，越来越上扬的嘴角，仿佛让人觉得这个不是在接受投诉，而是在接受实名奖赏，甚至，还在一边鼓动道：“哦，太太们，实在不好意思，我为我的下属的行为深感抱歉，我们一定会切查清楚的，但，如果你们觉得刚刚所说的情况反馈属实的话，你们愿不愿意用书面的形式将这个投诉内容写下来啊？” 她就是要坐实我的服务态度不好，然后，为了落我一个罪名，歹毒地引导客户。 其中一个女人突然扯了一下另外一个，摇摇头，说：“我们说完了，你要怎么管教你的下属我不想知道，但你这个地方，我们以后都不会再来了，也不会在这里买。”说完就和同伴一起走了。 她完全不知，我从侧门进去，完整地目睹了整个过程。 祁金凤发现了正想逃走避开的我。 “小黎，你过来，这个客户投诉是怎么回事？”她在前台趾高气扬地破口大骂。 我不想正面和她起冲突，但，她也是受过教育的人，可以不用一个脏字就侮辱人于无形。 “客户说你的服务态度有问题，我也觉得最近你也是有问题，心态不行，老是当公司的规章制度是摆设，也觉得上级领导没几个能管到你，你是不是当公司不存在，当领导不存在，还是觉得自己比领导还行，我们应该让位给你，让你来当领导啊？” “公司有公司的管理制度，我们这里是高档楼盘，服务的都是高精尖和高收入家庭，你也不问一下自己每个月赚多少钱，有没有别人这样的身价，她们这样尊贵，就容许你这样对待的吗？” “你有没有去看一下你自己是什么身份的？竟然让客户在太阳底下走回来？” “我有指引她们和给她们叫了车的，但当时我另外一个客户给电话我，说他想过来下订，新客是客，难道旧客户成交的电话我就不接了吗？”急中生智的我想拿话堵住她的嘴。 “哎呀，你这样说就是我妨碍你在成交了？！你最好下午能让看到有这么一台客来成交啊！何况，你不会说，你好，我有客户来电，或者稍等我几分钟，我马上处理好，然后我再给你详细介绍这套样板房，这些礼貌用语你不会说吗？你哑巴了？还是想成交想疯了？” “像你这种人，能有一个地方上班已经很好了，像你这样的出身，根本都不配在踏入我们高档的地方做个售楼的服务员都是不及格的，你的表现那么差，当初就不应该招进来的，你进来后没明白自己的差距在哪里，像你这样的人，一辈子都不会有什么机会。” 我拿着一叠厚厚的楼书，走到她跟前，重重地摔下去，对着她大喊一声：“闭嘴！” 然后把衣服上的工牌扣针解下，将工衣的外套一脱，扔桌面上，就这样径直走出售楼部。 完全不理会后面在喊，“你这样走的话，我就当你今天旷工的。你回来！我还没骂完！” 第106章 穷，是否是原罪?是否更容易被拿捏? 在野蛮生长年代，地产行内人士都是多种身份无缝对接的，既是诱导人，也是被诱导之人；既是手持镰刀的收割者，也是被关公大刀收割的韭菜；既是造血的红细胞，又是输血的血包，对于这一切，并非懵然不知，而是甘之如饴。 皆因巨大的利益，一夜暴富的神话，如同源源不断的鸡血一般，注入体内。 肖珅将我带去一间隐世的清吧，曲径通幽，他如入无人之境般熟悉，看来他是这里的熟客。 吧台位置十分震撼，挑高9米的墙壁上，全是钉在墙上的木架子，木架子上面摆满全是各种各种、五光十色的酒瓶，高矮肥瘦，形态各异，散发着神秘的异彩，光芒倒有点像魔法学院里面的挂在墙上一整排的整齐的魔法书，高耸入云，酒吧老板故意在旁放了一把木梯，仿佛像真的要调酒的时候，需要调酒师爬上这个木梯上去不同楼层的木架子上取酒下来，颇有制造魔法药水的意味。 饮品也像被施了魔法一般。 至少，我觉得，城府那么深的肖珅竟然会对我娓娓道来。 我们两个毫无交集的人，竟然会一起去清吧。 别说你想不到，我也想不到，这个要倒数回去，我就那么潇洒地走出售楼部门口之后。 我自仰天长啸去，我辈岂是蓬蒿人。 爽是爽了，但，之后呢？ 我也是要学徐靖北一样，写好辞职信然后就走了吗？ 我人生的第一份工作，就要这样完结了吗？ 甚至我都没混出来一个毕业好评，一个职场上级领导作为见证人，好的背书、好的推荐信，可以进入下一个赛道，就这样折戟了么？ 我的生活费，房租，每个月要给父母的养老金，我想要在大城市扎根下来的本钱…… 现阶段，我身边空无一人，我可以靠谁？ 漫无目的的我竟然鬼使神差般地跳上去了去往旧售楼部的电瓶车，其实我当时根本不为意，也不在乎去哪里，甚至，都已经想好辞职信的内容开头结尾要写什么。 我没错，我错在太心软，没有遇神杀神、佛挡杀佛。 当时还不太懂，没有金刚手段，切忌菩萨心肠。 我竟一头撞上正要出门的肖珅，这我才意识到，原来自己竟然到了旧售楼部。 “搞什么呀！”肖珅的兰花手，指了指我，我才猛然发现，我只穿了件背心内衬就这样出来了，虽说在岭南的夏天，在公开场合也不会过于暴露，但也彻底格格不入，我是傻了吧！ “快穿上吧！”肖珅扔给我一件兼职所穿的t恤工衣。 当他看到呆若木鸡的我的时候，并没有问我发生什么事，而是说句：“你身体不好，我怕你又像上次那样晕倒了，叫了半天都不醒，我带你去一个地方，放松一下，我不会拐卖小朋友的。” 昏黄的灯光散发着柔和的温暖，我终于平静下来，一直僵硬的身体也缓和下来。 肖珅走过来，按了按我的肩膀，示意我放松下来，说：“背负太多的人，是无法轻装上阵的。” 说完，倒给我一杯酒，摇晃了一下，里面的冰撞击得发出清脆的声音，他示意我喝下去，并说：“放了冰你不会喝醉的，放心，我对小朋友没兴趣的，我只是想你冷静下来，我有个交易想和你谈。” 这杯酒就是服从性测试么？如果我喝下去了，他是否会进一步提出更过分的要求呢？ 他选择我的最大原因，是否因为我穷？在某些人眼中，穷就是原罪，穷就更容易拿捏。 残酷吗？ 是的，我想起之前面对娟姐、面对其他人，我甚至连选择的权利都没有。 “肖总，上次我晕过去了，你是怎么跟杨总他们说的呢？”其实我是想知道，他们究竟有没有觉察，我就是躲在门外的那个人，并在不经意间知道了他们的谈话？ 肖珅没打算回答我的问题，他继续放下诱饵：“这个请求我不知道你会不会答应，但，我觉得你可以一试，因为，总的来说，你是没有损失的，我是发自真心，希望你能慎重考虑一下。” 这样说来，我是被魔鬼选中的人吗？ 第107章 让我看到一个不想拥有的未来 当我站在衣柜的镜子前，我看到了一个不想看、不愿看的自己。 短短数月之间，我觉得自己以不可逆转的方式，急速老去。 镜子中的人，头发蓬乱枯燥，琥珀色的眼珠黯淡无光，嘴角习惯性地向下，法令纹有着超越年龄的深刻……，这样，就真的是我想要的生活吗？ 今天，我还要回去售楼部吗？我还值得去售楼部吗？ 当肖珅说完他的那个交易后，就静静埋单，留下我一人，直到今天醒来，我都觉得像一场梦。 太不真实了。 我也不知道他放下的究竟是陷阱还是馅饼？ 轮不到我想，电话已经急速地响起，催促我把电话接起来。 “你就是当时卖楼给我的那个小黎吧，我问你，当初你承诺的灶头三件套（就是燃气灶、抽油烟机、消毒碗柜）怎么现在没有的？你说啊，你当初承诺了的，怎么现在就没有了呢？你说你这样不是骗人吗？虚假承诺，我去法院告你，你等着坐牢吧！” ？？？ 这是怎么回事？！ 我试着去沟通，哦，原来是那个买两套打通的客户，她现在应该在物管处收楼吧。 我一边应付着她的怒火，一边拨通了物管处的电话，想不到接电话的竟是小关。 我问小关：“我的客户怎么一回事？” 小关应该是被客户缠的不耐烦了，忙不迭地说：“你来问就对了，你快来物管处，你的客户在这里发好大的脾气，我刚好在后台才躲过一劫，现在整个物管处都知道是你闯的祸。” 呵呵，又打算甩我锅吗？ 我正声道：“怎么是我闯的祸，怎么就不能是你们解释得不好呢？大家都是做服务的，你有没有做得很好不是靠挂在墙上的标语、口号，而是你摸着自己的良心，你过意得去吗？” 小关见我不上当，不想继续和我扯，就说：“你自己快点过来吧，把她领走。” 当我再次拨通客户的电话，客户依然喋喋不休，继续痛骂：“你当初不是说好是全部送三件套的吗，你怎么说话不算话，我们房子那三件套究竟是不是你拿了，你拿去卖吗？你们做销售的怎么就虚假承诺呢？你当初说有的，我现在收楼没有，你吐都给我吐出来，你拿了我可以告你偷窃的…” 语言是没办法想象到的恶毒，无法想象出，在一个如此三高人士，高知识、高收入、高净值家庭，竟然会说出这样低档的说话，莫论是一个打工人，就算是一个学生，也不至于会贪你的厨房三件套去卖吧，何况，这么大体积的物件，怎么拆出来去卖呢？有没有一种可能，是你当初理解就出错了呢？我还是当兼职的时候就已经对所谓的交标是倒背如流，来到新的项目你觉得我会不注意这个问题吗？没写在合同里面的，我怎么会单独去承诺呢，我受过的教训还没受够吗？还是，你觉得就是对我不满意，觉得我收了你佣金，你就可以对我趾高气扬，破口大骂，甚至乎要我对你屋内所有觉得不满意的点都要终生责任制呢？ 但那一刻我真的很心寒。 我觉得像农夫和蛇，在我尽心尽力为着她们着想，为她们计划和打算的过程中，竟然有人会这样想我，所以，杨总一早告诫我的重要原则，也不无道理。 最后，我竟然被骂哭了，眼泪就汩汩往下流。 我颤抖地说出：“就算我没钱，我也不会拿你的东西去卖的，如果你检查合同后发现是有的，但房子里面没有配备给你的话，我赔给你可以吧？” 说完我便忍不住趴在床上大哭了起来。 自古真情留不住，唯有套路得人心。 有时候我看到售楼部里面的人，明明是很拙劣的演技，明明唱着最假销控，明明是一个愿打一个愿挨的，偏偏又要上演一幕幕抢房源、抢着下订的戏剧，仿佛房子不抢就不值钱一样；明明最终那个折扣都是要给出去的，但偏偏为了一个点两个点一直在磨，逐个逐个放出去，仿佛只有这样才是买卖博弈之间的胜者。 彷如世间痴男怨女的极限拉扯，愚不可及。 哭完了的脸，犹如被洗干净的天空，碧空万里，而，我的出路呢？ 销售一定不是我的路，那我的路是不是就应该如肖珅所说的那样呢？ 第108章 不经意间窥见了别人的幸福生活 这天，安如打了电话给我，说她现在有个同事想过来买一套房子。 是的，我们还有联系的，她有领导同事想买房也是第一时间给电话我。 那是一个家境相当不错的小姐姐，高中时代就出去读国际贸易了，大学毕业回来，和安如做同事，家里有几套房都在cbd，买时不觉得值钱，现在是越发值钱，由于附近租赁需求一直高居不下，每个月租金相当可观，所以小姐姐的父母将所有房子都出租，想找更好的环境去生活。 安如神秘兮兮地和我说：“你知道吗，她每个月的租金高达十几万，她父母相当有见识，提早布局，当初买的房子都挑的不错，现在都是租给跨国公司的高管，一方面帮到她自己的事业，另外一方面她自己也做这一行的，接触的都是这些用公司钱不心疼的主，基本上她的房子就没有断租过，都闭环内部消化掉了，甚至连中介佣金都省了，所以，尽管给她介绍贵的，她买得起几套有余。” 小姐姐到来的那天，只见她名牌挂身，一脸阳光笑容，是一道青春靓丽的景色，当她伴随着耀眼的阳光，走进来说找我的时候，我看到梁斌斌和陈天宇的眼光都在她身上。 有钱又漂亮，谁不爱，走到哪里不是一举手一投足都是焦点啊？ 小姐姐到了样板房后，对房型的设计不太满意：“我家又不开灶，为什么厨房那么大？太浪费地方了。” “啧啧，这个位置放冰箱，太小了，我们家里有两个冰箱，一个是我专门来放苏打水和护肤品，另外一个放水果，妈妈说了多吃补水皮肤才会好。” “我的咖啡机呢？不够地方，我们在外国房子中间就放一个咖啡机和做做小点心的位置。” “这个多功能房倒可以做我的画室，画架和颜料倒是能放得下。” 小姐姐回头看了我一下，不好意思地笑了：“我平常没什么爱好，就喜欢喝喝咖啡和画画，你不介意我话痨吧？妈妈说了，按我喜欢的就好了，之前那么多次买房都没按我的意思，现在这次买房完全可以我自己做主。” 路过看到布置成书房摆设的样板间，她撇撇嘴：“我都回家了，还要干活那么惨啊，我才不要，我就放个垫子，放个喇叭，听自己喜欢的音乐就好了，你知道吗，我喜欢蓝调音乐，我可以听一个晚上不睡觉的。” “那声音……” “对哦，哎，这个好办，我花点钱装个隔音就好了，没事，爸爸说了，装修也是按我喜欢。” 其实，我是想说，蓝调音乐那声音，我没听过…… 小姐姐最后说：“虽然房子也挺差强人意的，但我还是很想现在就能搬过来住了，在商务区每天都很吵，我和爸妈都不喜欢在那里住了，尽管不是最满意的但也是可以过渡一下。”说完，就递了一张卡给我，问道：“刷这个卡你们可以接受的吗？不行的话我再换一张。” 传说中的黑卡。 小姐姐的一日游，让我窥见了另一种的人生可能。 但这一切都基于强大的物质基础。 有些事情，在你出生前就已经注定好了，例如物质，例如背景，例如时代红利，父母长辈付出的努力，都变成了下一代脚下踏实的基石… 之前我在这行的经历都是横冲直撞的，不得其法的，但如果有像肖珅这样的引路人，对我来说究竟是天堂还是深渊呢？ 在这一行，你很少会心平气和地去对待，就是人不狠一次，又如何能做到心平气和呢？ 就如同走进去一个大赌场，每张桌子上都跟你诉说着财富的神话，幸运就如同在头顶上转啊转的光环，不停地旋转后，又不停地坠落，砸中每个幸运的人，有可能是你，又有可能是你旁边的那位，每一走的一步都意味着机会，谁不曾流连忘返，谁又会舍得进宝山、空手回呢？ 如同漩涡中，深陷其中的每一位，没人能做到及时理智地抽身，置身事外的，而带你见识过世界之大的人就是导，导人向善还是导入歧途？ 售楼部里的芸芸众生，就如同圣经里面写的七宗罪，自私、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲，每个都能找到原型，而每个人身上可能是一种体现，也可能不止是一种表现，都呈现出癫狂的状态。 唯一的赢就是不赌。 我们不参与其中，不随波逐流，不推波助澜，或者，我们是幸存者偏差，我们输了财富，但我们没有输掉自己的人生，或许，我们输掉了青春和时间，但我们没有输了自己的秉性，自由和自我，没有失去自己对所有事的控制自主权。 第109章 究竟要过得有糟糕，才有机会有8种基础疾病 答案是人性。 这天，我和玲子一起接待一位玉器街的老板娘。 为什么要一起接待呢？ 因为我接待到一半在样板房撞到玲子后，才知道是玲子是她的老熟客，玲子几乎每次提佣的时候都会自动自觉上贡，去买不少的心头好——翡翠，老板娘当然也是搞不清楚玲子是在哪个楼盘工作的，她也不关心她在哪里工作，玉器街每天都几百人来来往往，而且，做她们这一行业，都是知道“三更贫、五更富”的道理。 没直接找到玲子不奇怪，但我不能眼白白地就被玲子撬走了我的客的，所以我只能跟着。 玲子私底下和我说:“业绩和佣金我都不分你的，我帮你带好吗？” 见识过玲子之前抱大腿的前车之鉴，现在的我不太容易相信任何的人。 玲子因为家庭生活不如意，工作环境压力大，每个月都要找点可以令自己平衡下来的事情，而玉器街的老板娘，之所以她们能成为好朋友，就是因为她们有共鸣，有着相同的年纪和相同的经历，相同的境况，仿佛是世上另外一个我。 一路上都见她们吐槽各自丈夫赚钱问题，各自婆婆家务问题，各自小孩读书问题，跟在后面的我深深感叹，如我去到她们这个年龄，是否也会变成她们一般，世界小的就剩下这些婆婆妈妈琐琐碎碎的事，就没有其他事情能引起她们的关注了吗？ 而缺钱，却是永恒的主题。 但，其实，玲子每个月薪金都不差，碰到发季度奖的时候，更是数钱数到手软的阶段。 所以，钱都到哪里去了？ 作为玉器街的老板娘，如果打开她的银行存折流水，绝对是优质客户，她的这门生意，其实赚钱得狠，而且，她本来就是玉器世家，从小看玉多过看到人，看玉如看人，好货靓货绝对逃不出她的法眼，边角料她也会想个办法变成值钱赚钱的行当。 但偏偏，她看人不如看玉。 玉器街老板娘，每天拎着小提包，里面装着拿着几百万快一千万的货，都是那些玉器首饰，坐个公交车，从家里到玉器街；然后，收摊了，又带着几百万快一千万的货，坐个公交车，从玉器街回到家里。 数十年如一天。 老公，出门前还在睡，午饭前才到店，到店也只是一起吃个饭，然后，他又消失不见了，晚上到家了，锅里是冷的，打电话找人，半天没找到，老板娘很多时候都累得饿得动不了，偶尔老公赢了钱，心情好，就会带点吃的回来给她，否则，就在等待和谩骂中，饿着肚子，过了一晚上，毕竟，在失眠的夜晚，天是很容易就亮了。 老板娘爱得卑微，同样也被所谓的爱所挟持。 为什么不爱惜自己，任性啊！觉得自己不爱自己的时候，自己病了的时候，老公一定会出手相救。所以，近期年纪大了，去体检，发现自己有8种基础疾病，什么糖尿病、高血压、乳腺结节、甲状腺结节、肺结节，全身上下都诉说着不甘心。 想控制一切，最终却连自己的心跳都控制不来，心律失常后大病一场，终于看透了，老公由始至终都并没有出现在病房中，因此，想买个房子搬出来自己住就好了，从今以后，自己赚的钱自己管好就好了，老公，就当他未曾存在，也不去离婚，财产分割麻烦。 守寡式婚姻不是今天才有的特例，所以，千百年来，婚姻对于女性来说，意味着什么呢？ 当“愿得一人心，白首不分离”被推崇到至高无上，却又有多少女性，名字连族谱都不能录入，祠堂不能踏入，甚至吃饭都不能上桌，困在那一亩三分地，几条街之中，仿佛世间不曾来过一般呢？ 我是否要过这样的一生？ 嫁人结婚生儿育女后，然后，就变得和她们一样？担心柴米油盐，担心辛苦出外打工赚钱养家后，还需要日夜提防老公会否有外遇，担心儿女没有一个好的成长环境？ 老板娘很快就做了决定了，然后，玲子真的如她承诺一样，没有分我的业绩和佣金。 玲子之后在老板娘的帮助下，她也当上了老板，开了切割工具的店，有时候，也有没什么名气的玉雕小师父拿做好的玉件来寄卖，一来二去，有个小奶狗搭上了玲子，玲子和他持续了长达10年的感情纠葛，期间经历了夫妻吵架感情破裂离婚，女儿（就是那个小天使）抑郁停学休学，妈妈得了癌症去世等等一系列变故，而她在和小奶狗去了昆士兰后发现自己怀孕，我们均以为她要和小奶狗修成正果的时候，她宣布恢复单身。 至于她现在情归何处，她现在听从家里人的意见，和一个大她12岁，体制内退休的人士一起，对方早年就丧妻，自己拉扯大一儿一女，她坚持不拿扯证，不同居，每天都来照顾他一下，晚上便回去，她坦然现在这样才像恋爱生活，希望爱得纯粹。 以前的女人都很向往为爱而生，而现在很多女人都会计算自己实际的得着。 是时代变了，是人心变了？ 不是，一直如此。 第110章 意外地参与了一场策划 “这个世界不应该是这样的。” 还记得肖珅那天晚上和我说的第一句话，摇晃酒杯中的冰块慢慢停止下来，整个世界都安静了，静静地等待他开口。 “你想想，我是什么时候第一次看见你？” 我摇摇头，没想过像我这种小透明会引起大佬们的注意。 “那个下雨天，你被淋到像小狗一样，出现在杨总办公室，本来你已经都走了，突然杀个回马枪，大力开门的声音吓到我了。”肖珅伸出长长的手指，刮了一下杯子上的水珠。 是第二次面试的那天，是我想改变的命运的那天。 那，现在我命运的轨迹明显地改变了，但我满足了吗？ “从此之后，我就特别留意你，我让曾潮汐私底下主动接触你接近你，就想看看你究竟是怎么样的人，是否可以为了利益不断降低自己底线，甚至是出卖自己的人。” ！ “那个甩几万块现金在桌面上的人，也是我安排的！所幸的是，你通过了考验。” ！ 那我这个灰姑娘，是否已经通过你们处心积虑的重重考验了吗？ “你有没有想过，为什么有些人能高高在上，在顶层最高处看着，操控着脚下芸芸众生？而底层蝼蚁，除了遥不可及地仰望之外，对他们即将下来的命运，一无所知。” “答案就是，这个世界的真相就是一场零和游戏，看你想把别人当成你成功爬上去的垫脚石，还是你被人当成垫脚石？” 肖珅见我没回应，他继续说：“小妹妹，你还嫩着，从古到今，从来都是杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸，当你拥有了至上的权力，你就可以改变所有游戏的规则。” “而你，就是万里挑一的命。”他举杯，敬了一下，“敬，我们那一将功成万骨枯的命。” 我曾听说过，在动物世界里面是如何识别到同类的，视觉不可靠，听觉只能定位判断远近方向，最重要是嗅觉，那种暴露在空气当中无色无味的线索，才能找到彼此。而有些动物根本无法识别同类，在它们的眼中要么就是发动攻击的敌人，要么就是发动攻势的猎物，根本没同类的概念，因为，在狩猎者的世界里面，是没有双赢的。 他这样盛意拳拳的邀请，究竟是我在什么时候暴露了，我是他同类的信号呢？还是，他只是想寻找他的猎物，打算拿我来牺牲与献祭？ 肖珅走近我，再按了一下我的肩膀。 “你不用担心你会有危险的，我相信，以你的聪明才智，你一定能全身而退的。” 我抬起头，对上了他的眼睛，他的眼睛细而长，有种说不出的媚态，阴柔而姣好的样貌下，究竟藏着是怎样的一颗心呢？他究竟是想捧杀我，还是想拉我一把呢？他不是那种四处张扬的个性，反而能在他身上感受到静气，但越安静的人，就能让人越发的毛骨悚然，不怒而威。 肖珅是暗里的王。 他是一个双向收割者，一个善于制造囚徒困境的人。 他的那些弹药，就是递给昏庸无道的帝王的那碗鹿血，是给予色厉内荏的权臣的那道圣旨，是注入病入膏肓的病人的那支强心针。 他一旦上位，只会变得更狠，不顾一切鼓动身边人去斗，吐故纳新，重建一套属于自己系统。 被践踏过的自尊，要在今后的日子加倍地收回来。 奴隶翻身成奴隶主，只会变本加厉。 第111章 离间与反间之间，我主动地狠狠插了一刀 由于最近几件事我都做得不如杨总所想，我们之间的信任度也跌到前所未有的冰点，再加上桂湘红和祁金凤有心的造谣，煽风点火和落井下石，我想，杨总最近最不想见到的人是我。 不满归不满，日子还是要继续的。 当我拿着处理后的结果，从财务室折回去杨总办公室的时候，我看到那个脸圆圆的文员一头大汗地在收拾地面上的东西，她从第一天开始就对我很照顾，而且大家都是年轻刚出来社会不久，所以，我跑过去帮她将散落一地的文件都捡起来，有几张是躲到桌子背后了，我跑过去蹲下收拾。 意外地听到杨总在里面发脾气，对面的是…… 史翠丽！ 只见史翠丽不停地在解释，但，杨总始终黑着脸一言不发，她越说杨总抿着的嘴越发紧闭了。 突然，杨总爆发了，“我不管你现在说什么，反正，我手头上的折扣全部都已经在你那里了，果你搞不定这个客户，到时候他来到售楼部吵的话，我就只能手起刀落了。” 吓到史翠丽连忙点头之后，赶紧告退出来了，关上门时，刚好撞上捡完文件起来的我。 她没了昔日嚣张的气焰，看了我一眼，没好气地走了。 我收拾整齐了那些文件，不经意看了一眼，交给文员前，我多嘴说了一句，“这些文件怎么被风吹得那么散啊？” “不是被风吹的，是杨总扔出来的。”文员好像意识到下意识说错话了，赶紧闭嘴，说：“谢谢啦，我要干活了。” 我把它交给文员后，我也敲了敲杨总办公室的门。 “进来。”杨总在里面发话，靠近门只见肖珅在说：“慢慢教吧，小女孩都是这样的，要慢慢调教才可以的，实在不行就换一个人教呗。” 什么？我竟意外地嗅到一直都是杨总最佳捧场客的肖珅，有一丝丝不比平常的意味在里面。 难道，这个不就是我的好机会了吗？ 我的直觉告诉我，肖珅递了一个楔子给我。 我迅速看了一眼肖珅，他和我对视了一眼，我伸出手，敲了敲手表，竖了两根手指。 确定没人会看到我们这个举动后，我径直走到杨总办公桌前，说：“杨总，那两套逾期全部都已经交完首付，合同签署完毕了，这个是你要的签约明细表。” 说完，我便不想留给杨总可以继续开骂我的时间，转身便要走了。 “小黎啊。”杨总低头看明细表的时候还是叫住了我，“以后做事情不能这样的，不要私底下承诺客户，也不能承诺太多，还有，该给面子领导的时候，还是要给的，包括现在，毕竟她们都是你的上级，高半级也是上级，在职场上，高半级都可以玩死你。”他抬起头看我，“你看，我都没说完，你就想跑了。” “对不起，杨总，你有其他吩咐吗？”我低下头来，“我知道我做错了很多，我想快点改正。” “算了，希望你记住教训吧，没事了，你出去啦。” 我觉得我的演技都快比得上桂湘红那个档次了。 回售楼部路上，我思前想后，突然意识到，我反杀的好机会到了。 我找了个无人的地方，打了电话给那对邮政小夫妻，压低声音说：“如果你同事，还是想把多给的钱要回来的话，麻烦你告诉他，下午两点前务必要出现在售楼部里，提自己的诉求便可，其他的事会有人出来的了，你让他只管结果，不要理会过程。”在一遍忙不迭的“好好好”声音中我挂了电话。 当我吃完午饭再次回到售楼部的时候，我便看到史翠丽的客户，那对邮政小夫妻的同事已经在售楼部里面和史翠丽吵开了。 很快，便看到肖珅和江少懿一同出现在售楼部里面。 江少懿黑着脸，打了个电话，很快便看到杨总也出现了，杨总好像跟客户说了几句之后，也对史翠丽说了几句后，史翠丽脸色变得很难看，哭丧脸地和客户出去了，回来后，一言不发地去更衣室收拾了东西，很快便离开售楼部了。 梁斌斌碰了一下我，说：“你知道吗？阿丽在更衣室开了自己所有的柜子，清空了里面所有的物品，全都带走了，这是要走了吗？” “下，我不知道哦。”我不知道我此时的演技能不能骗过人精梁斌斌。 “呵呵，你会不知道，说不定是你安排，黎大侠，记得饶命啊！”梁斌斌做了一个请的动作。 梁斌斌算是和我化敌为友了吧，虽然大家还是口下不留情，但，有种底层员工共同的默契和心照不宣在里面。 至于在旧售楼里，杨总办公室发生什么事就不得而知了，反正，我充其量也只是个递刀的，要么我自己就力求变成那把锋利的刀，递给想捅刀的人而已。 但，很快地，我们便收到通报处理，史翠丽因私底下以给折扣的名义，向客户收取非法利益而被辞退，公司通知和内刊都挂了一个多月，而后，折扣审批流程和折扣管理系统重申，案场经理有额外99折，杨总审核，肖珅总额外98折，江少懿总额外97折，肖珅总做最终核定，而，发该文的申请经办人，竟然是江少懿。 真的耐人寻味了。 第112章 面对如此赤裸的抢客，我要再下一城 自从肖珅和我说过那番话后，我才知道，曾潮汐是他的人，后面我一直疑心，那天引发我和祁金凤的那通争吵——曾潮汐的来电，那么碰巧不早不晚的打给我，是计划的一部分吗？ 我苦无证据。 我有预感，肖珅这个人，必定是将我带进去一个高端局，拉开了竞技场激烈地角斗的帷幕，揭开这个世界真实而又残酷的一面。 我是否应该从曾潮汐那里旁敲侧击地入手，还是应该主动公开，我和她同是被肖珅选中的人呢？但，曾潮汐和他又是什么关系呢？会否有其他不为人知的关系呢？ 在我不断在分析推演冥想的时候，突然，陈天宇叫住我。 “小黎，你的这台客是我的，你看电脑记录。” 呵呵，又来这招是吧！又打算就这样就夺走我半套的佣金和业绩吗？ 难道你觉得这几个月来，我真的在售楼部里面一点防备都学不会吗？ “好啊，你拿记录出来对一下。”我笑容甜美地看着陈天宇，谁怕谁，老娘今天就要演一出好戏给你看，让你知道，女人的眼泪，是很有价值的，而不是你上次抢我业绩并将我骂哭的那样，你让我哭，我就要让你付出该付的代价。 “你看，这里啊，她是早在一个多月前就来过的了。” “一个月！？这都过了保护期了！她再来的时候，为什么你当时不出来说呢？” “哈哈，当时太忙了，忘了啊，现在看到你录入的成交客户信息的时候，我复制过来的时候，发现，系统提示我，一个月前是登记在我名下的，这样才知道。” “是这样的吗？因为我和你不同组别的，我要问问祁金凤和黎明诗是不是这样的，同不同意这样，因为要从我组里面分半套给你组，不是我私底下去找她们两个说，同意分半套这样。” 我故意封了他的后路。 “你这样说就不好玩了，明明私底下我们就可以解决，找领导做什么？”陈天宇一脸鄙夷。 哈哈，现在抢人半套都抢得那么理直气壮，大义凛然的吗？ “你分不分我半套，如果你觉得可以不分的话，就去找经理她们评评理的。”陈天宇一脸谁怕谁，反正这套的佣金我抢定了的样子。“入场记录上面写明是我的日期，早于你后面录入的日期，而且，我疑心你是不是特意引导客户留另外一个电话，不让我知道的，如果不是成交的客户写了两个名字，系统不给我录入另外的名字和电话的话，我都不能凭电话号码，与我之前来过的客户对的上啊。” 这是明摆着要恶人先告状吗？ “你含血喷人……”我的眼泪说来就来，然后我就趴在桌子上嚎啕大哭。 “陈天宇，你这样做就不对了，有什么不好好说呢？有这样欺负女生的吗？抢人佣金业绩就是抢的这般明目张胆的吗？！”王敏妮突然大喊。 王敏妮的声浪不大不小，刚好吸引了所有人的注意，我却在眼角余光刚好瞥见玲子刚从旧售楼部回来的电瓶车下车，看样子她应该是刚找完江总，只见她转身又上去了电瓶车。 我一不做二不休，把心一横，哭哭啼啼地往销售办公室去了，陈天宇想不到我有此一招，忙跟住我后面追了过去。 我面对着黎明诗和祁金凤讲出事件的经过，黎明诗越听越紧密眉头，但祁金凤却一脸明白的样子，没得黎明诗表态，就说：“哦，这个事情我了解到了，虽然是过了一个月的保护期，但陈天宇的确是接待在前，按照案场规则，理应是要分一半的，这个没什么好异议的。” 呵呵，还现场包庇了，是不？ 现在人还不够多，我还不想理你，我就自顾自地哭哭啼啼。 “出去吧，这套没什么好争议，就一人一半，我和黎明诗组长都不介意，你有什么好介意的。”祁金凤说完就想赶我出去，不要在这里吵的意味。 祁金凤的态度让我觉得自己好像乞丐，身份低微，不配与她说话一般，快点打发我走便是了。 也好，这里销售办公室只得两人，知道的人有限，对我不利，出去外面容易把事情闹开，我要将你们这么混乱的案场管理大白于天下。 我哭着跑出去了。 临跑出去前，我听见有声音说：“看着她！别给她乱说话！” 第113章 一出好戏 我一鼓作气，跑到前台，想都不想就抡起椅子想砸向主控电脑，很快就听到在售楼部的保安吹哨子和用对讲机呼叫人来了。 很快，保安队长就全部已经到场了，这事更加印证了我的推论，自从失窃后，售楼部的安保是加强了，尤其是前台和销售大厅。 “你别乱来，损坏是要赔偿的！”保安队长劝我冷静，放心，我冷静地很！ 我要等的人还未到，现在要委屈一下你和我自己，我的凳子还不能放下。 一阵阵急促而清楚的上梯级声音，我知道我要等的人马上就到了。 我对保安队长说，“我不砸电脑的条件只有一个，我要调监控！” 期间，我看到桂湘红在一旁冷嘲热讽地嚷：“救命啰，一套半套要不要用这种方式啊，又不是不会再也没成交，所以说穷出身的人就是对钱看得比较重。”说完不停寻求左右两边的人认同。 可惜大家的注意力都集中在我身上，我是否会就这样砸下去！ 面对保安队长一再要求我放下，我也一字一顿地说，“我要调监控！” 人群当中我注意到有人离开，但里外三层的，我看不清是谁。 很快杨总就突破人群，出现在面前，打破了我和保安队长的对峙。 “祁经理呢？在哪里？这里发生什么事了？”杨总的脸色十分难看。 祁金凤从后面赶上来，简单阐述了一下经过，然后一再强调：“我觉得我判客没问题啊，都是根据案场规则，而且我认为小黎反应过激，在售楼部公开场合引起不良影响了，理应受罚。” “我要调监控！”在杨总下令叫人拿下我前，我喊出最后一句话，说时迟那时快，出其不意地将椅子放下，“我没打算损坏任何物品，我只想给大家看一下。” 我飞快地在电脑上敲出几行代码，这个售楼部里面，不只是你陈天宇会电脑的，其实，我经过学习，我也是会的。 电脑上显示着，我的这套单位，最后被修改的日期和内容，修改用户名是谁的时候，我将电脑屏幕拉出来，面对着大家，大声地说：“麻烦大家帮我看清楚，这个人究竟是谁？是谁在什么时候篡改了我的记录，字太小排在后面的可能看不清楚也不要紧，我们前台是有监控的，摄像头就是对准这台电脑的，经过今天，我知道我们前台的监控是无死角。” 杨总的脸更黑了，大喝一声：“陈天宇在哪，你搞什么鬼啊？” 陈天宇被杨总的雷霆万钧震了出来，说：“杨总，我不知道是不是一键导入的时候搞错了，是你给的权限我才改的，可能是电脑出了点错啊，我也以为这台客户是我之前跟的那个啊，因为之前杨总一直都是说可以这样操作的，我想我这里应该是搞错了、搞错了，小黎不好意思啊，是我搞错了。” “你一键导入有200-300多个之多，是哪位领导说过这些销售人员走后无主的客户，全部都归属于你的吗？你都有逐一的跟进记录吗？你可以拿出来对质的啊！”陈天宇啊陈天宇，你错不该将杨总秘密偏袒你，给你好处，给你的权限，在大庭广众下暴露出来的，你现在这样是硬拉了杨总下水了。对手突然降智令我赢得毫无优势。 “够了。”杨总铁青着脸，对陈天宇说：“从今天开始，你不用再接触系统录入的工作的了，全部交给圆圆就可以，你和小黎这台客……” “对，你和小黎的这台客，我都想听听杨总是怎么样判决的？”一道清脆的声音从人群之后而至，自然让出了一条路，从阴影中走出一人——江少懿，江总。 玲子帮我搬的救兵到了。 杨总一言不发，静静地过了好几秒。 “杨总不说话的话，难道邀请我们一行人，一起去观看监控的内容？” 轻松收场了，江少懿这样说了，也就是说，今天之后，我都无法窥视到监控的内容了。 其实，我也是赌一把，究竟监控里面具体有什么，是不是如我猜想一般，我一无所知。 事实上，我觉得我赌赢了。 “鉴于现场管理十分混乱，判客制度不清晰，我想必须重新制定新的管理规章，开一个案场管理制度的培训很有必要，让薛老师亲自到现场陪徐和培训后考核，考核过了才可以上岗，考核不及格的，酌情考虑辞退或劝退。”江少懿意有所指，“这项新规定必须售楼部上下所有营销线的在职人员都必须参加，放产假的都要回来参加，缺席当旷工处理。” “至于陈天宇和黎晴岚，在公共场合公然为客户归属问题，佣金业绩问题起争执，按案场管理制度，这套业绩充公，杨总对处罚有没有异议？” 杨总摇摇头。 江少懿说：“那就都散了吧。杨总，你等会过来我办公室。” 人群鸟兽散。 王敏妮过来安慰我愤愤不平，“真不应该便宜了那个陈天宇！明明他就是想硬抢！” 玲子也过来帮我收拾，“下次有这种问题先和我沟通，看看是不是有更好的方式，而不是鱼死网破，你这样的搞不好我来晚了，或者没闹到江总那里去的，你不就白牺牲了吗？” “哈哈哈哈哈……”我突然爆发出一阵大笑：“怎么了，你傻啦啊？”王敏妮和玲子亲切地问。 “但我觉得我赢了，狠狠地出了一口恶气，哈哈哈哈哈哈哈。” “小黎傻了！” 第114章 狮子吃羊，羊也会吃羊 经历了几场风波后，可能大家都觉得最近的纷纷扰扰有点元气大伤，需要休养生息。于是，大家相安无事地过了一段短暂沉寂且平静的时光。 在大家见识我不好惹之后，都不敢轻易过来以碰瓷的形式去分一杯羹，而我，就落得耳根清净。 自从被江少懿发现案场管理上的漏洞后，她命杨柳之重新制定了营销中心日常管理规章。同时，营销部所有人都感受到，江总正亦步亦趋地将这个项目的营销线纳入自己的囊中，或者，是为了能将肖珅放过来这里，而要让杨柳之主动让位，这个不得而知。因为，杨柳之是营销出身，在做营销的时候还半攻读考了个管理学的硕士，之后由于业绩出色，从营销总破格提拨到项目总，但自从他上去之后，这个项目就一直都没其他营销总对外招聘或从下面升上来，就一直悬空着，而杨柳之也直管销售策划部，都直接跟他汇报，营销部等于杨总直管。但，自从江少懿戏剧性地主动下凡亲民，有意让玲子勾搭上，到她借故主动发文褫夺杨柳之折扣管理权限，再到重新出了一版规限杨柳之权力范围的制度，都不难看出，营销线这里的水是被彻彻底底搞浊了一番。 突然我收到短信，佣金到账的通知，可是，为什么钱是不对呢？ 不是少了，是多了，我拿出本子认真算了一下，还是多了，就无端的多了陈天宇想硬抢我的那一套的金额，金额分毫不差。 莫非……江少懿，心明如镜？ 我打电话到财务处问个究竟，财务小姐姐接了电话后，喊来了财务主管，主管回答道，“这个是江总的额外奖，每个月都有人拿到的，这个月是你，哦你第一次拿，怪不得大惊小怪了。” 当我正百思不得其解的时候，只见，桂湘红从远处走过来，她看到我看着手机短信在发呆，露出她一贯的狡黠表情，对我说：“狮子当然会吃羊，但羊也会吃羊。” 这个奸险狡猾的女人，说起话来总是能一矢中的。 如果当初不是一来就被祁金凤安排我跟她，她多番诡计折磨和打压我，想抹杀我于萌芽之中的话，我估计我会选择和她联手合作。 她这么强，其实也是一匹独狼，擅长的是单打独斗，但在这个售楼部的熔炉里面，却有很多方的后起之秀的势力，她的靠山充其量也是去到祁金凤那里，但，对于祁金凤这样后台强大的人，多一个桂湘红不多，少一个不缺，有太多太多人前赴后继地努力达成祁金凤心中所想、手边想做的事情了，能猜中她所愿并完美实现，才是真正交了投名状，才能进了祁经理的小圈子，才能让领导看到自己，这样的人不计其数，也没有什么不可替代的，出了事也只落得祁经理一句轻飘飘的，“都是她自己想的，我没有要求过。”这样的真情实意。 作为人精的桂湘红又怎么可能不懂。 所以，她过来暗示我的那句，“狮子吃羊，羊也会吃羊”是什么意思呢？ 底层互斗？渔翁得利？那她现在也是厌倦了底层互斗，想和我重修旧好吗？还是看到了什么我没有看到的东西吗？ 我想我还是主动一点跑一趟，去问问江总稳妥一点。 没想到跑的这一趟，车子竟然在半路上爆胎了，保安对我说：“真晦气啊，差一点点就送不了你到门口，你下车走几步吧，这里是后门，平常很少人走的，我用对讲机跟后面的保安说一声，让你从后门进去，这么热的天气你少走几步吧。”我跟保安哥哥道别后，按他的指引从后面进去，穿过中间的小庭院，一片人造竹林景前，竟然遇上不久之前离职的史翠丽！ 她没看到我，神情焦灼情绪激动地和对面的人说着话，语速越来越快也越来越急，而她对面的是… 竟然是杨柳之啊！ 我惊呼！伸手捂住自己的嘴巴，不要发出声音，同时我四下搜索了更为隐秘的角落，我想听听他们在争吵什么？ 第115章 投名状 只见，我听到…… “杨总，你行行好，真的要给多她们一个折扣啊……” “她们钱一早我就给了你了，我自己没有再留下的……” “她们现在觉得不是钱的问题，而是她们觉得自己被糊弄了……” “鱼死网破没什么好处的，杨总，我都已经哄骗她们说，我已经被发现了，引咎辞职了，但她们还是不愿意放过我。” “她们不要补偿，不要管理费啊，甚至不想你把钱退回去，她们要的是折扣啊。” “我知道、我知道，你现在已经没权批折扣，我求求你帮忙想个办法，她们不会放过我的。” “杨总，话不能这样说，之前很多次你收钱都收得很顺的，我都没麻烦过你一次，而且，有好多次你不想批就不批，我一样是自己解决了问题的。” “现在出了事，我都主动辞职走了，不会牵连你。” 我被惊吓到了，我紧紧地捂住嘴巴，深怕自己听到什么再劲爆一点的消息。 简单来说，就是，史翠丽还有客户给钱要折扣，但折扣批下来不满意，现在找她麻烦，像这种一般的处理方式要么就是退回钱给客户，要么就让客户私底下写个退房协议进行退房，总不能把这事公然大白于天下吧。 当然有些客户是非常难搞的，觉得你当初有胆开这个条件收钱，就一定要满足我心中想要的折扣，达不到要求的，我宁可钱不要了，都要把这件事扬了，一拍两散。 例如现在史翠丽求情的这台客户。 如果是在杨总被褫夺折扣掌控权前还好办一点，他应该还能找到各种合法、合情、合理的方式不经意地处理了它，但，现在…… 悬！ 尤其客户现在都不是因为钱的问题，听起来就纯粹是为了一口气。 不知道史翠丽现在心中所想，她会不会觉得六月飞霜般的含义呢？她意气风发，振振有词地说出“这个游戏不是这样玩的，你这样搞的话大家都玩不下去”的时候，又何曾想到，她自己会有这样的一天，她会跪在杨总面前，孤苦无依？她又会不会猜想到，一直都是她坚强后盾的杨总，竟然说不见就不见，说不理就不理？ 能当领导层的必定是对人性掌控有嘉的个中翘楚，不会因为你会帮他们收受利益，而看高你一线的，相反，出了什么的问题的时候，该手起刀落就手起刀落，不带一丝犹豫的。 不知道当初史翠丽是主动和杨总提出的，还是被迫的呢？ 这个会不会是另外一种的投名状呢？ 想到投名状，对了，我竟然忘了我的正事！ 这个密林里面的事不需要大家都知道，但我想让一个人知道，我怎么才能让这个人知道呢？ 当时的手机还不能拍短片，也没有隔空投递视频相片这些高端功能，突然我灵机一动！ “不好，江总的画掉水里啦。”我以喊破喉咙的方式，吓死人不偿命。 很快，我看到肖珅带着工具冲了出来，他与杨柳之面面相觑，我想以他的聪明，我想他不难才猜想到，一个已经离职的前同事，是为了什么问题，到现在还出现在前领导的办公室附近，还以这样隐秘的方式，而不是直接登堂入室，面露于人前这样来沟通某些问题。 他看到我，也看到我旁边的画，捡起来后，主动迎上面露难堪的杨柳之和史翠丽。 “杨总和这位前同事，在花园里赏花啊？还是赏画？”说完自顾自地蹲下，积极抢救书画片。 而后，很快地江少懿也出现在后院，她首先注意到的是杨柳之和史翠丽，然后，静静地越过他们，查看自己书画墨宝的情况，待肖珅告诉她问题不大的时候，她才认真看了看杨柳之和史翠丽，会读心术一般的，“杨总，你是不是应该有事会找我解析一下？阿丽也离开一段时间了，也一会到我办公室里面叙一下旧吧。”说完就径直回办公室。 竟然没人留意到我的存在，我真的是一个小透明。 肖珅我能理解，但江少懿呢？压根就不在意我，好吧！但杨总呢？但史翠丽呢？ 就这样都忽略我了吗？好歹我也是引起一波又一波的声浪啊。 肖珅走过来，拍了拍我，“走吧，聪明人。” “我，我还想找一下江总，说一下……” “走吧，江总没空见你。” 第116章 原来不知不觉中护我周全 吴小锵终于找到机会留下来，知道我是上夜班，他走进来售楼部，对我说：“给我五分钟。”然后便拖着我出了售楼部。 来到中心园区的湖心亭，四目之下就剩下我和他，我好怕他突然又做出什么事情来，心里是非常抗拒的，反观他倒是很平静。 月光之下，他抬头看向我，说：“我要走了。” 他好像怕我不懂，补充道：“我的意思是，下周我就走了，回学校了，准备开学了。” “哦。”终于走了，再见，哦不对，应该以后都没什么机会再见了。 “临走前，我想告诉你一些事情。”他抬起手，伸过来想触碰我的头发，我轻轻地避开了。 “你还是那样，像只小刺猬。”他自嘲笑了笑，把手放下来，“以后再也没有人像我一样，护你周全了。” 什么意思？ 他抬起头，说：“难道你就一直都懵然不知？” 我摇摇头。 “那天我从资料室出来，就发现秦思和肖珅围着一个人，我定睛一看，原来是你，但我听着他们两个说话的内容有点不对路，我就一直躲在后面隐身。” “秦思跟肖珅说，她好像是知道我们的秘密？然后我就很好奇，隐约听到秦思说是他在价表上动的手脚，肖珅就说应该不会，别多疑，秦思还是不放心，说，要不我们现在把她重摔一下，让她跌坏了、跌傻了，算好医药费把她辞退算了，肖珅说，再等等吧，这个人我想用她。我怕他们再对你做出什么伤害的事情，就从后面走出来，打了个喷嚏，装着刚从后面路过一样，什么都不知道然后走向前跟他们招呼，他们就马上装着刚发现你晕倒的样子，让我帮忙将你带回去售楼部找人处理。然后我就急忙带你走了。” 原来是吴小锵救了我，怪不得当我醒来的时候，发现自己在售楼部里安然无恙。 “你应该是一不小心知道了大佬们的秘密了吧。”吴小锵一副了然于心的表情。 他见我没有接话，便继续自顾自说：“其实，我也知道他们不少的秘密，尤其是当我去了工地之后。”他抬头看了一下我。“营销的钱始终还是小钱，但工程的钱是大头，材料造假，以次充好，夸大用量、虚报人员用工，捏造台班，工期故意延误，与安监合作搞搞动作，园林绿化造景……你不是行内人士，根本看不出来，就算你是行内人士，一不留神，也是看不出什么端倪。布的局，挖的坑，埋的雷都是一早就为你预设准备的。” 他接下来要说的话，有点毁三观。 “你以为杨总一直都是那么温文尔雅，和风细雨的吗，我告诉你，整个售楼部最虚伪的就是他，你以为他一直都不知道有桂湘红、陈天宇这些人狐假虎威，作威作福的，他默许的；你知道黎明诗为什么那么沮丧，为什么一直喝酒来排解痛苦，为爱情受伤，你知道她爱的人是谁吗？你知道为什么祁金凤一直都那么高高在上，做什么事都对，无论如何都不会被责罚，你知道她背后的婆家是谁吗？是老板江总杨总都想攀上去的关系，是我梦寐以求都想得到的地位，我现在回学校了，我就要努力去得到我想要的一切。” “祝你心想事成，得偿夙愿。”我伸手出来想和他最后握一握手，阻止他继续说下去。 “你知道你最大的问题是什么啊？”这话怎么听起来那么熟悉的，好像不记得谁又和我说过，对哦，我就是这样一个充满问题的人，又怎么啦？“你太天真了，你太自以为是了，你分不清现实和自己的想象的世界，总是以为世界都是按你的那一套逻辑。”他说到有点愤愤不平。 “知道了，知道了，都是我的错。”我疑心他是不是喝了酒才过来跟我说这一通话的。 “你真的做得很错，你知道吗？你错在根本看不透人性。你知道吗，在我爸的公司里面，有一位司机，他开了一辆旧车，大家都建议他在开到10万公里的时候就要换车了，他说等等，开到15万建议他换车，他说再等等，开到18万让他换他还是说再等等，然后，超过20万，这时候没人劝他换车了，所以他开着那辆都快已经开不动的车很开心地开着了。你以为他是穷所以一直换不起车吗？” 他抬头眼睛里亮晶晶地看着我，突然伸手出来指着正对湖心的那一栋楼，说：“这条梯他可以从上到下一套不漏的全款买下，而且，这钱还不是他的全部身家。” 他跟我说这个有什么用意呢？怪我有眼不识泰山，觉得我错过了他？ “你以后打算怎么发展啊？”我不想被他的故事牵着鼻子走，挑起话题问，“你打算出国吗？” “如果我混得好，我就不会想出去，就像那个司机一样，4、50岁搞一辆破车开开就算了，如果我混的不行，我死都要死出去，死在外面就好了。” 嗯，反正就挺大男人主义的，吴小锵，你是爱面子的，你爱面子甚于一切，你把你说得那么的能干，那么的有心，又那么的留意着我，其实，你最爱的应该还是你自己。 这个就是所谓你一定要和我说的一番话吗？ “好了，时间不早了，我要下班了，我们的人生从此以后应该很难再有交集，祝你一切安好。” “好，再也不见！”说完，他对着我扬扬手，转身就走进夜幕中去了。 暑假快要结束了，仲夏夜之梦要完结了吧？ 抱歉，各位书友，实在对不起。因自己原因，昨晚把第116章给漏发，今晚补上。 第117章 多收了三五斗的打工人自觉 肖珅究竟是不是受了江少懿的旨意，才三番四次地想抓杨柳之的小辫子，想拉他下马，我看得出，肖珅在公在私，这件事上都不遗余力。 我也不知道上几次的事件上，肖珅有没有帮我推波助澜，暗中出力，反正，当事情告一段落后，我也过去旧售楼部交资料的时候，看到他还是像当初那样，静静地在摆弄江少懿的那堆国画，小心翼翼地铺了层薄宣纸，一幅慢慢推开，细细品鉴一番，再以纸卷为轴将书画片卷起，并用白纸包装，放回在画盒内，然后再开另外一幅。 远远的他注意到我了，我用目光和他示意打了个招呼，他不语，继续低头摆弄他的画，但我明显看到他做了个手势，示意他收到了，他以不为外人所知的方式，隔空和我打着招呼。 江少懿的画，究竟藏了什么秘密呢？为什么他一直都当这些画是宝贝一样，从来不假手于人去照料，更不用说会将这些装裱好的画，展示于人前，但若说他对国画艺术有爱好有追求的，却不见他和别人甚少谈及画的艺术价值和水平，也不曾见他和江少懿谈及这些画，倒是每隔一段时间，他便从江少懿的办公室里，抬了一堆画出来，又一一将它们按次序打开，展露，品鉴一番后，又以白纸包装好后，放回画盒内。他，究竟是懂画还是不懂画的? 相比于人，江少懿和肖珅更在意画，在画的面前，甚至会对我这样一个大活人，视而不见。 画，究竟有什么魔力呢？ 本来我也是奔着多收了三五斗米去表达一个感激之情，谁知道又让我撞破了某些秘密，成功地又再一次站到肖珅这边，帮他再下一城，他也对我顺水推舟，拉了我一下。 我不愿意为五斗米折腰，若是七八斗米，我觉得，我就觉得可以去折一下的。 读书时代，我就不断在想，成年之后，我要成为怎么样的一个人？一个怎么样的女人？ 懂分寸，知进退，留余地，得人心。 成年后，当我目睹这些那些之后，我又觉得，自由是最重要的。 我要做一个灵魂是自由的女人，无为非自我意愿而努力，所付出的艰辛都是为了自己心中的目标而迸发，努力向权力，核心圈层而努力。 永远居安思危，永远剔透玲珑，高于一切。 水，能吸收万物亦能被万物所吸收，能以百种形态而存于万物之中，如云在天际而水在瓶，能载舟也能覆舟，能坚硬如磐石，亦能柔软如，能坚韧能穿石，能脆弱如冰裂，淡去如朝露。 钱我想要，权我也要，从圈子到圈层。 当我站在市内最高级的酒店的总统套房里面，望着全城最繁华的夜色街景都在我脚下的时候，我真的有“一览众山小”，“大地在我脚下”的感觉，我伸出双手摸着双向玻璃中闪烁灯光，身后出现比我高两个头的男性面孔，只见他走过来，从背后轻轻扶了扶了我，将头埋向我的颈窝中的秀发中，玻璃反射中一直都看不清他的脸面，只见他低头喃喃自语，说：“果然，别人都说，女人的身体就是武器。” “别闹。” 半晌他才停止，抬头看向我。 竟然是他，肖珅！ 第118章 敲开了另一个世界大门 过了一周，这是周四的晚上，肖珅带着我，作为被邀请方，参加了一个本地大型主流媒体未来一年计划的发布会。 在发布会开始前，他约我同在这个酒店的高层房间里面交底。 作为答谢我之前三番四次制造机会，让他可以揭开杨总在直管营销线上各种收受利益的情况，他将我带往了一个未来名利场上必定会用的着的地方，与媒体的关系，与未来潮流趋势的关系，与主流舆论和公信力（那时候还在）的关系，因此，是打开了通往新世界大门的通道，这个，他清楚对于我来说是一个嘉奖，是一个恩典，而我却也是拒绝不了的。 出发前，我疑心无数次，这样的发布会上作为集团总的江少懿，项目总的杨柳之未必会出现，但项目的策划总监秦思和阿蒙，涉及到未来一年的推广和投放，不可能会缺席，当他们眼看着肖珅带着我出现了，他们又是会怎么想呢？我是肖珅的人？我进入了肖珅的小圈子？ 但我又觉得这个千载难逢的好机会去见识这些大场面，我又没有什么理由拒绝的，因为，我不像像娟姐一样，一辈子就只是一个销售，做到最好也只是个销冠，也不像好像玲子一样，一辈子都是为了家和丈夫小孩打转，我，应该是我，我要往更高的层次走，要往上走。 所以，我故意看不懂肖珅眼里想要我拿出来交换的价码，但我想回报他的是，以更努力的方式、自动自觉去完成他心中所要实现的愿望，这个才是我的投名状。 我会让他觉得我是一个好用的工具，一个用得最好，最顺手的工具，而这个他用习惯了的工具，他应该不会对工具有其他想法的吧。 昭君出塞是解决问题，花木兰上阵杀敌更是解决问题，后者至少有一点点能掌握在自己手里。 单枪匹马赴会，赴汤蹈火不悔，至少，我是为了自己拼一次。 在这个论资排辈的社会，每个人都会自动的选中一个站位，人是自然而然地分层，层层叠叠又层层叠叠，如同乌云中的太阳一样，严丝合缝而又透露出一点点，那一点点的阳光，耀眼夺目，直插人心。 发布会如同我想象一样，衣香鬓影，五光十色，闪光灯再加上华服上的珠宝在竞相辉映，舞台上用最震撼人心的话语诉说着最厉害的买卖。来年的宏图大计，鼓舞人心的远景目标…你要好一点，再好一点，对了，再上一个台阶，再往高的目标，对了，再好一点，再上一点。曾经以为，未来很长，每次做推售铺排，一张张的计划表、推广表，a3、a2纸都写不满，一张纸容纳不下，就放两张，两张不行就双面打印，四面，八面…如同欲望一样，沟壑难填，既要又要，总表，大表小表，执行表，修改表，微调表…… 当大水来临，这些计划啊机会点啊都化于无形，狠狠抓住眼前的稻草，比起任何的线性分析来的重要，哪怕已知是饮鸩止渴；而当潮水退却，这些紧急预案啊、兜底计划啊都化为泡影，不会有任何一项政策和措施能阻止一艘正开往冰山的船。 谈笑间，灰飞烟灭，不过20年光景。 江少懿看到肖珅带我来，并没有觉得太意外，或者，这样的人应该有太多，而，江少懿不是那种管的太宽的领导方式，所以并没有太诧异，相反，可能由于玲子先与我攀上了她，玲子和我处于那种友好竞争关系，因此，江少懿对我也是十分和蔼友善的，在宴会上都十分照顾我什么都不懂，有些地方还会亲自解说一番，好让我明白。 倒是秦思和阿蒙看见我觉得有点儿意外，但也很快就恢复了神色，毕竟，跟得老板多的下属，都应该具备良好的自己消化和调节能力，泰山崩于前而色不变，何况也是这种工作场合，他要用一个人，不必向全世界交代的，何况，这种人这些情况，常见着呢！我想他们神色一变是因为，想不到突围而出、雀屏中选的人是我吧。 杨柳之是很晚才达到现场的，当他看到同场的我也是有点意外，但，他不是陆翩翩，从来没有说过有什么事情需要第一时间必须找他，而且，他也从来没有说过，我是站他这一队的，因此，他也是只是有点意外，但很快地被那些媒体的销售啊那些记者主编啊来敬酒的人流冲散了，当然，作为江少懿这些集团公司一把手，很早就一直被围堵得水泄不通了，这等好机会能攀上知名房企的掌舵，是不少传媒、广告公司的年度kpi，各出其谋的竞技赛场，秦思和阿蒙也各出其谋帮着挡人挡酒，忠心事主。 反正，一切就随着今晚的晚会的成功举办，就此落下帷幕了。 至于他们几个最终是谁上谁的车我不知道，我只知道我上了一台的士车，很安全的踏上回家之路，然后，睡醒后又是面对新的一天，我的步步为营。 第119章 竟然不经意间触碰到他 “小黎，你出来一下，和我去一趟旧售楼部。”龚静在阶梯底下的电瓶车上大声喊着。 “来了……”我上车坐到车尾，龚静坐中间，车子就这样空荡荡的出发，却发现车子开出去西大门后并没有按既有的路线走，“静静，这是……” 没等我把话说完，车子就停了，龚静让一个人上了车，坐在最前面开车的保安并没有很诧异，可见，应该是认识的，难道是之前也在售楼部一同工作过的？ 静静转过身来正式介绍道，“小黎，这个就是徐靖北。” 原来，他就是传说中的徐靖北，堂堂182cm的身高，手脚都很瘦长，白皙的、长长的指节去到手腕处就被西装衬衫包裹住了，岭南夏季的大热天他还穿着一丝不苟的正式西装衬衫，而且还严谨地扣上了扣子，他并没有像一般男生那样出大汗一股味道油腻不堪，看上那样的清凉无汗，清晰的下颚线上挂着金丝眼镜的镜架，整个人看起来温文意雅，某程度上，他是年轻版的杨柳之。 如果说肖珅是整个项目最帅的一位，估计没人会反对，但，第二的话，我觉得应该会是徐靖北了，如果他未曾离职的话，或者，是年轻时代的杨柳之。英雄迟暮，比起美人迟暮是有过之而无不及的，谁说竞技场上，对男人的容貌不苛刻。当然，比起梁斌斌那些肥仔路人缘容貌，比起陈天宇那种成年后还是娃娃脸，比起秦思那种北京大老爷们的做派，比起阿蒙那种少数民族的风情，单是五官外表，徐靖北有着一骑绝尘的优势。 虽然坦白讲，上面几位，放在普通人群当中，也是有过人之处，走在大街上，还是觉得他们四位样貌不差的，但和徐靖北和肖珅比起来，后面两个是可以去海选明星的那种。 他朝我挥了挥手，说：“原来这个就是你常说的小黎啊，我想不到她是那么可爱的。” 被一个长得很好看的高材生夸可爱，我一时之间竟然无言以对。 龚静扯了扯徐靖北，徐靖北拍了一下脑瓜，说：“你看，我的记性不好，都忘了。”说完就嘻嘻大笑，他笑起来很爽朗很好看。 “听静静说你在售楼部遇到不公平的事太多了，是的，售楼部好黑的，我来找你的原因就是，静静想我来亲口告诉你，杨总是最黑的那个。” ！！！？？？ 静静也算是一个有心人，我有点扶额式的哭笑不得。 诚然，我也没必要让龚静什么都站在我这边，什么都义无反顾地帮我，我和她是朋友不在于她每件事每一项都势必要认同我所有，或者我要认同她所有，成年人每个人都有自己的判别标准，衡量是非曲直，有些事情她可能过滤了，觉得并不是恰当的时机告知我，而，我想，现在，是已经到了一个恰当的时机了吗？ 难道她也像杨总一样，将我视为一条鲶鱼，接过徐靖北搅乱大局的交棒，去撩动那一潭死水？ “那你是路过顺便告诉我呢？还是……” “我嘛，我是过来找杨总吵架的，为了自由，为了那歪瓜裂枣的大圆，为了我的卖身钱……” 哦，应该是过来追佣金的。 “是算少了吗？还是有些判客偏帮了谁这样吗？” 徐靖北倘若还在职场上，在这个小圈子中，有意无意针对杨柳之我能理解，毕竟他最终的目标之一都是要么就把杨总拉下马，要么就是磨练自己有新的坑位、马上就可以调过去，成为新的营销总，项目总……但，走了的人就如同死了的前任，活在过去就好了，为什么他还那么惦记着那一点小钱，要千里迢迢回来找杨总来骂一下、出一口恶气呢？ 是否可以判断，过程里面钱也得不到满足，感情也受到了伤害了呢？ 车子在旧的售楼部前就停了，我和静静都下了车，目送徐靖北就这样直接冲进办公室了。 我疑惑地看了看静静，静静好像没有陪同他进去的打算，也是，不是我们小女生，上个厕所都要一起的做法，作为徐靖北的朋友，好朋友，也是到此就为止了吧。我觉得静静是不是有什么应该要告诉我呢、原来心知肚明的人都一直在售楼部里，就在身边，我就是一直被蒙在鼓里的那个小丑，就这样静静地看着我表演，之前就静静地看着徐靖北表演，围观着杀人见血，就真的有点麻木不仁了。 强者怯懦，挥刀向更强者，弱者怯懦，却挥刀向更弱者。 我一下子脑子抽风了，我痛恨这种感觉。 我拉住静静说：“静静，你是不是应该有些什么需要告诉我的，你一方面又什么都不跟我说，但到了现在这个节点，你又让徐靖北来亲自告诉我，你究竟是想怎么样？难道你觉得，我在售楼部里面每天都给人欺负，每天都被人捉弄，像耍猴一样，你这样看得好开心吗？” 第120章 七宗罪 有科学研究指出，人类进化成人类后，尤其是近万多年来，其实，可进化的空间不大，身体构造变化不大之余，其实思想构造更趋保守，而亘古不变的就是人心。傲慢、嫉妒、谄媚和骄傲产生于人有高低之分，你不再是独一无二的一个，暴怒、懒惰和恶毒源于人对于自己是否有控制和自律的能力，而贪婪、暴食和色欲更加就是你对于欲望是怎么样看待和管理的，人性中的七宗罪还是十宗罪，讲到尾，都是你如何才能更好地成为你自己的使用者。 当我抓住龚静质问的时候，我是犯了嫉妒和暴怒。 仿佛那个不要钱的自尊心受了损，我每天都过得战战兢兢、不停盘算，步步为营，生怕一不小心就万劫不复了，而静静却一直在岸上，隔岸观火，岁月静好，我是嫉妒她的起点，她可以有多种选择，而我却为了生存不得不做任何事情。 静静不是我的亲姐，就算是亲姐，也不可能背负我的一生的，我是对自己的无能感到暴怒。 “不是你想的这样的，我并没有故意知情不报。相反，我一直都知道你过得提心吊胆的，我也好想帮你。”静静叹了口气，有点委屈，“但徐靖北的事，其实我一直都是很模糊的，我想与其让我说得添油加醋的，还不如找个机会让你们当面对话，问清楚个来龙去脉。” “反正你爱怎么想就怎么想吧，看起来我好像什么都是知道，但我真的没有故意隐瞒些什么来陷害你，徐靖北是什么情况下被弄走的我真的不知道，我是可以发誓。因为，那个时候，我参与另外一件事中去了，我的心、我的人，根本不在他这件事上。” “什么事？”有秘密？ “我还记得那时候，有一天都已经下班要走了，突然秦思回到办公室，让我们加班加点弄一个价表出来，说是江少懿总临时说要的，在原来的价格基础上挑了些单位出来做促销，另外，刚好财务也过来了，说开发把最新的面积测绘表带回来，要求他们按新的面积重新核算底价，成交了的就要进行面积补差，于是乎两个部门都要加班，忙活了一个晚上把那个新的价目表做出来了，忙得天昏地暗的，按理说，江少懿如果来了项目都是发生了很大的事，如果是直接就坐在住在这里的办公室，就是非常严重的情况了，这晚江少懿亲自督战，连自己的家都没回，我们哪里敢偷懒啊，赶到天亮后都完成，打了报告才能在办公室里喘口气，歇息一下都已经是第二天中午了，就是这个点，徐靖北找的杨总，我们都根本不知道发生什么事。” “那你之前为什么不详细说呢？” “我认为这两件事没关联啊，徐靖北要走是售楼部的事，而且，这种突发情况，之前就遇到过好几次，都是临时的，有时候是江总接到老板的电话，有时候又是江总主动提出来每段时间都要涨一涨价格，有时候杨总自己也会没事就去动一下价表，跟财务总监沟通完就又来整活了，所以这些日常工作，我看不出里面有什么猫腻，会对你造成不好的影响，所以没跟你提，主要是你的工作范围也不在这里啊。”最后那句话静静说完就看了一下我。 “这个项目的财务总监……” “郭总，郭兆鸣。”静静顿一顿，“听说是杨总的同学，不知道是本科还是硕士的，反正这个项目一开始就是杨总和他一起搭档。听说之前在其他项目的时候，他们两个就开始互相搭档的了，合作了非常长的时间，未高升之前就一直是同袍，郭总说他跟杨总的情谊比天高。” “但肖珅不是另外一个项目的财务总监的弟弟吗？我之前做的那个项目。” “肖珅很少会跟我们说这些的，他一般都是只会跟杨总和江总说话，我们这些小喽喽他不会怎么搭理的。”显然，静静是不知道那天晚上肖珅竟然是带了我去发布会，甚至秦思和阿蒙都没有和她分享，我突然油然而生了一阵的该死的优越感。“不过，我倒是看到过，你说的那个肖总，来过我们项目找江少懿总汇报的时候，有说过郭总不好的事。” “吓！”惊天大瓜，“你是怎么知道的？！” “那天秦思让我跑个腿，去找江少懿总确定式样，三选一，江总也不好自己单独做决定，就让我带着她到外面，杨总办公室里找秦思、阿蒙、杨总、肖珅和文员，财务办公室里的财务专员主管总监，还有开发部的经理和主管等，即场做了个投票，其实江少懿总的审美很好的，完全就可以自己去定夺，我做好统计打印找她签名确认，我听到，财务肖总对郭总颇有微词。” “怎么说啊？” “他说郭总的账乱七八糟，对回款一直都不清不楚，纵容关系户，没实行催收和罚金，有些在等折扣过了期限都不吭声的，折扣批完一个再一个，客户拿完一个再一个，而且是完全没没有时间限制的，这些漏洞，怎么就不想个办法堵住它？是有心隐瞒还是故意包庇？”静静顿一顿，补充道，“当然，这里也有你杨总的一份功劳。” “吓？这又是怎么回事？” 第121章 想不到在静静口中竟然藏着这样一个秘密 “怎么说呢？” 静静又看了我一眼：“我知道你很敬重杨总，就像那种小动物一出生看到什么、就觉得什么是她妈妈一样的那种感情。但，其实，在社会上的人都是复杂的，他可能是一个好领导，一个好员工，但他未必是一个好同事或者一个好的下级，甚至，他有可能是在其他人的眼里，他连一个好的上级都不是。” ！ “怎么说啊？”我越来越好奇了，杨柳之究竟是怎么样一个人呢？他为什么要在我这个低层员工，这个社会萌新面前演那么多台的戏呢？而且，他这个项目的财务内情细节，都已经在很久前传到另外一个项目的财务总监那里去了，如果抛开暗地里肖珅是另外一个肖总的弟弟这层关系，按刚刚静静说的这个情况都快赶得上重大失误，分分钟可以给人举报拉下马的那种级别了，当然，也不排除是肖珅在暗处监视着杨柳之的一举一动后，借用他大哥张嘴去告诉江少懿的，但，这么明显的事情，江少懿真的是完全不知道的吗？ “你不觉得最近江少懿在这里的时间越来越长了吗？”静静看了我一眼：“之前这个项目别说她，就连江少凌都不来的，就每个季度江少懿才跟着老板过来看一眼，但现在不是了，老板都亲自微服私访了，江少懿也应该要自己抓起来了。一抓，就发现了之前很多没有发现的问题。工程的，园林的，设计的，开发的，营销的，行政的……各种各样的问题浮出水面……” 原来吴小锵临走前说的那番话是真的，是有意为之。现在，我倒真的有点想他了，可惜当时他老不正经的样子，真的很难让人相信他所说的话，估计，那个是他的保护色，只有在那样半真半假的情况下把真相说出来，好让我这个菜鸟有点提防。 也就是说，玲子也是属于江少懿故意放下诱饵钓上来的眼线，用来监视想监视的人，所以也就是上次大闹售楼部揭开面纱，玲子第一时间懂得去找谁，也知道找的那个人，一定会第一时间赶到来处理。 “但这个项目不是属于江少凌的吗？怎么他好像一个一直都在隐身的人一样的，我从来都没见过他，老板要抓都应该是抓他啊！” “他什么都听他姐的，有那么优秀的姐姐，就算一直都被压一头，都心甘情愿啦，他又不来这里上班，但每个月钱还是不多不少都进了他的账，他只需要听他姐的，配合好他姐的，你以为他每个月会少于15万薪水吗？还只是底薪而已。”静静说完，我真的是大开眼界了，怪不得玲子千方百计都要攀上去，用各种方式能换一个特助来做的话，绝对是人上人的生活。 “哦，原来他是隐身的御前带刀侍卫，如果有10万块一个月江总你说什么就是什么吧，保姆也好，保安也好，甚至如果江总私底下是喜欢女的，我也是可以考虑……”惹来静静对我白了一眼。“那怎么也关杨总的事呢？他又怎么不是一个及格的下属啊？你去问江总的啊？” 静静白眼翻得更高了：“你不要老是用扮蠢来套我话啊，如果我是不打算告诉你的，我真的一个字都不会跟你说的。”呃，我懂啊……“你怎么不想想，为什么肖珅怎么又会在这里呢？” “对哦，肖珅又是怎么样会来到项目的呢？” “还不是因为有一位好哥哥。” “也就是说，其实，江少懿想动杨总很久了，所以才找到了她自己相熟的肖总找人，派了弟弟过来先接触，熟悉工作情况，然后才慢慢取而代之？” “我之前见过，某天周日加班，杨总，物业蔡总，还有郭总都在蔡总家阳台上打麻将，他们几个私交一定是杠杠滴。” “所以，上次老板来微服私访，就应该是有人告诉了老板了？” “不一定是江少懿的，老板应该有很多线人的，而且，老板的很多供应商的大老板们都有支持老板的，都在这个小区买了，是长久住暂住还是投资就不得而知了。老板需要考察一个人都是全方位的，所以不要随便和供应商说老板的坏话，也不要随便说供应商的坏话，分分钟老板和他们的关系、比你和老板的关系还要熟。” “那估计老板召回他的儿子暑假回来也是放眼线之一，好在我没多说什么。”吓得我吐舌头。 “嫡长子，早点回来熟悉学着怎么接棒，也是在大家族成长中的一环啊。” 我还是不太明白，为什么说杨总不是一个好的下属呢？更不是一个好的同事、上级呢？和他同级的，又有谁穿过他的小鞋呢？ “好静静，你能不能告诉我，杨总怎么就不是一个好同事，好上级呢？” “你那么想知道，何不亲自去问问他？”静静指了指前方。 徐靖北出来了…… 第122章 又一个大瓜!此时，我竟有点疯狂地想他了 哎呀，真的是听到最关键的时刻，当事人就出来现身说法了，我简直想现在就去江边小超市，买三瓶冰冻玻璃瓶可乐，边喝边听他们说。 静静迎了上去，说：“事情谈得怎么样了，我们找个地，小黎她有问题要请教你。”说完，我们仨往江边的小超市旁边的秘密基地走去了。 一路上，徐靖北都不发一言，感觉有点不开心，郁闷的表情写在脸上，仿佛真的有什么问题难倒他了，不可能啊，你可是北大法律系的高材生啊，逻辑思辨能力杠杠滴。 什么问题那么棘手呢？ “我刚刚又和他吵架了，真不应该！来的时候不断告诉自己，馒头我也要，气我也要，结果他三言两句就知道你的点在哪里了，我控制不了自己真失败！”徐靖北看起来有点挫败。 静静轻轻拍了拍他，安慰道，“其实你已经做得很好了，他毕竟也是在职场上的顶端位置，不太可能没几下功夫的，那现在是怎么样？钱拿不回来吗？” 徐靖北摇摇头，说：“在每个月核对和算个人佣金之前我就跑了，然后公司就以没有提前30天通知便离职这个缘由，作为扣罚的依据，所以，就不进行结算了。” “那就是你保存证据也没用了？” “嗯，而且他还用我已经是准主管的那个职位和工作内容去核定我实际的岗位，只出岗位底薪部分，把我架到这个职位上，我就不能用最低工资和社保去咬他，名褒实贬，管理层的工资体系全凭绩效和360打分，这样他轻易地把持着黎明诗和祁金凤，作为上级和同事，都将我的分打得很低，而我的组员又很多先于我就跑路了，所以，他根本就不需要管我的业绩都可以将绩效压的很低，而我组员创造的那些佣金，有些跑了的就被充公，有些佣金就算给了组员，但业绩就没有划上去，所以，他所说的这份工资条真的每个都是核准，不存在出错的。” “这些，都有点马后炮，当初培训的时候，谁跟我们说过这些啊？！”我有点愤愤不平。 “有的，一直都有的，是你自己没去看过。”徐靖北看了我一眼，“你都已经是社会人了，劳动合同签署前都不仔细看一看，去瞧一瞧劳动法的吗？万一公司要你做作奸犯科的事呢？你是怎么办？”，徐靖北有点恨铁不成钢的意味在里面，接着说：“但，就算你已经是做好了准备了，但，能达到这些条件真的是非常苛刻，随便一个组员的稍稍变动，你就拿不到了，同理，冲奖金也是这个道理，设置得非常严苛，能达到跳点都是非常厉害了。” “也就是说这个企业就像他举办很多次的那些打气宴，黄金周前总动员一样啰，看着上的菜十几二十个，不断不断地上，老板非常大气，非常有钱一样，但全部都是汤汤水水，都是好看不好吃，吃又吃不饱的菜，真的能让你吃得饱的地方就特别抠搜！”静静一语道破天机。 “而且他赌你不会离开，一离开就触犯惩罚机制，每个月出奖金发工资都要你签一大堆的，然后什么工资保密协议了，什么竞争对手条例了，玛德，现在我要回来讨回自己的血汗钱，这些就一张又一张出现在你眼前，一个个跟你核对，我就差没去保安亭拿个保安的签名啊，饭堂阿姨的签名，来确保我自己在公司里面各项行为规范都是遵守的。” “你别说啊，说不定到我要走的时候，就真的出个这样的条款，看我有没有去饭堂哪里借用了阿姨的锅碗瓢盆带走没还的。”静静头疼不已。 诚然，这个房企种种都是当时的时代的一个缩影，也不全是单一房企的问题，而且，像这种管理水平和制度，也真的证明他只是刹那昙花，走不太远，是啊，就像这种包工头式的作坊，模式，而且又十分注重是血缘和地域的抱团式发展的民营企业，又能吸引到多少人才愿意过来，又愿意安心留下呢？还记得当我下定决心要离开的时候，所有和我同期的人，就只是剩下玲子阿燕man萍梁斌斌和陈天宇了，他们几个是不会走的，因为他们学历和能力都不够，能有这棵大树遮风挡雨而且他们在这里又不是过得不好，所以他们是不会离开的。但，其他人呢，有比我学历高很多的徐靖北、龚静、吴小锵、和那对神雕侠侣，有比我能力强很多的桂湘红、曾潮汐、祁金凤，有比我更活跃的王敏妮、圆圆，甚至只是个小妹的小悦等，她们都逐一先于我走了，难道，就真的只是我一个人觉得有问题吗？ 钱，估计是要不回来了，就只能按现在核准的金额能准时出，也算是仁至义尽了，不过，徐靖北有强大的法律系背景，估计对方也是投鼠忌器的。 我心中一直心心念念的疑问，究竟邪恶联盟是哪四位，现在可以问了吗？究竟杨总是一个怎么样的人啊，现在可以问了吗？ “靖哥，你能不能告诉我，当初的事他们是怎么样陷害你的，我的意思是，他们包括杨总吗？所谓的邪恶联盟中又是哪几号人啊？” “是黎明诗！杨总要保护黎明诗，所以要我走！” ！ 竟然是她？大跌眼镜了！难道是因为徐靖北知道了她跟杨柳之某些不可告人的秘密，所以被杨柳之弄走的吗？所以，吴小锵临走前说的那番话，现在都一项项变成事实的真相吗？ 此时此刻，我竟有点疯狂地想他！ 第123章 不清不楚做着不干不净的事 “这些年，黎明诗没少帮杨柳之干些不干不净的事，而且，她和杨柳之的关系也是不清不楚的，虽然没实锤，但总觉得是不简单的。”徐靖北说完看了看龚静，静静默许地点了点头。 他们开始告诉我，这里过去发生过的种种。 杨柳之和黎明诗，可能就是另外一个时空里面的肖珅和黎晴岚。 一幕幕类似的故事在不同时空里面不断上演，只是换了姓名的设定而已。 当时还是初出茅庐的黎明诗，来面试第一眼就看上了年轻时代的杨柳之，害，现在的杨柳之也是一派散发着成熟稳重的中年男性气息，年轻时代不遑多让，谁能做到真正的忽视他啊？太子爷那种猪头眯眯眼、还不是一样有死心塌地的人，何况是有着好看的容颜和出色的才华的杨柳之？男人，只要是有一定的经济实力和社会地位的，一般都天然带着魅力。 最是凝眸无限意，似曾相连在前生。 所以，无论应聘上还是没应聘上，她的心都沦陷了。 当然，以黎明诗的美貌，也很难有应聘不上的工作，尤其是服务类的…… 为何没能终成眷属呢？ 因为，杨柳之要往上走，要找的不是配偶的容颜，坚贞的爱情，而是势力雄厚的家世。 从来才子佳人多薄幸，所以才会诞生司马相如卓文君、梁山伯与祝英台等流传至今的夜话小说，如果是性转版，分分钟就没什么事了，男人选择比自己家势更好的人，这个不就是必然理性的选择，难道就酸，一定是没爱吗？ 所以爱江山更爱美人是佳话，而爱江山更甚美人是现实。 爱一个人根本是藏不住的，因此，只要在这里环境里面的人、只要是不傻，都不能猜出她是为情所困，只是不容易联想到，答案竟然是他！ 但凡经历过的，必然会有痕迹。 拉拉扯扯很多年，酒入愁肠愁更愁，明知道你拿我当刽子手，当刀挡枪，我依然一往情深。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 闪婚闪离，孑然一身。换一个人会好一点还是坏一点，都不重要，重要的是，那个人不是你！ 你已作人夫，我和你唯一的牵绊就是工作，我初入社会就是跟着你，难道我要为了你而离开吗？还是我应该找另外一个地方海阔天空，去好好努力，未知的将来、顶峰相见吗？ 不，我一分一秒都不想离开，因为，少了这一分一秒，就不是一辈子了…… 一眼已千年…… 还记得，当年我是菜鸟初哥，在你的羽翼庇护下，我无所畏惧，勇气亦油然而生，你让我做的事，倾的客，该收的钱，我都一一逐步逐步做足，你说过的，他们不给你也不给，这样才平衡而公道，起初，也有很多其他的销售不听劝，也有很多其他的销售想抓你痛脚，但都被你一一击退了，那几年间，我和你的感情就像我们的事业一样，日渐升温，而你也迷上了打麻将，当然我知道，你不是真的喜欢，而是你要拢络蔡生，和有他做你的下手，你的生意才华才会无往而不利。他有人，有平台，需要生意，你有业务，需要办事的人和平台。面对着庞大的业主群，你和他慢慢搭建起，包罗有新房装修设计，旧房改造维修，二手一手、卖一买一置换，租售业务，家私电器，家政服务，买菜清洁等等一应俱全，慢慢连小朋友托育，老人家的陪护你也做到了，你们不敢以自己的名义开，都是拿别人的名代持，对了，售楼部里面进驻的装修公司明面上是你那个合伙人，但真实持股的其实是你，你找了个机会让这间公司登堂入室，那些销售们之间对接的得也不错，当然，你也按常规对于所谓的佣金返还毫不吝啬，正如你每周都会找一下蔡生一样，在麻将桌上故意把他应得的那份“输”给他，所以，你们一直都是合作无间。 我总是很担心你会出事，又或者会突然被揭发举报，但你总是跟我说，业主找你我是属于个人行为，个人也一样可以凭借服务内容，收到正规、合理、合法的居间费用的，你并没有中饱私囊，也没有用公司资源而去开展业务，与公司利益不冲突，但我总是担心，买卖折扣这一块，总怕你被人举报，当然我知道你，你会是最小心不留痕迹的那个，有什么问题出了什么事情都会第一时间就摘的最干净的那个，但我总是会没来由的担心，直到你答应我，无论什么事情，都会第一时间手起刀落，哪怕那个人是我，你都会防范于未然，断得一干二净，这样我才安心…你告诉我没必要，这个时代普罗大众尚未有意识，就连带看都是要给小费服务费的时代，折扣这一个事情，是一个赚钱的好时机，不可错失，错不再来。 或者是钱真的来得太容易了，让你觉得这一切都是在自己的掌控当中，你对售楼部里面的人和事都掌握着生杀大权，但我又担心你会一不小心就不知道动了哪里的关系，会惹祸上身，因为在这个暗无天日的售楼部里，个个都并非池中物，个个都卧虎藏龙，但我十分清楚，就是这种左担心、右担心，让你和我越行越远，但我真的不能失去你啊，因此，我只能乖乖配合你，做好你交代我的一切事，就算了。这么多年，你都已经赚到了这么多的钱，你什么时候才懂得放手呢，就是因为前期都是我去开口谈的客户，问他们拿的钱，进的都是我的账号，单据、文件、审核上都是我签的名，所以就算被抓到、审查起来，都与你无由，所以你才一点都不觉得需要怜惜一下的吗？我是否可以确定，若真的某天行迹暴露，你就会第一时间遗弃我，一个反手举报，送我锒铛入狱，你就能撇脱的一干二净呢？ 不得语，暗相思。两心之外无人知。 第124章 局中局 “靖哥，我还是比较蠢，你不要怪我啊，我没听明白，你怎么认为杨总他是最黑的那个呢？然后，他们又是怎么样把你弄走的？”我真的想不通啊啊啊…… “利用感情去控制一个人，你觉得他不黑吗？”徐靖北抬头看看我，眼里亮晶晶地，他的神情，就如同吴小锵临走前跟我说“整个售楼部最虚伪的就是他”时的神情是一模一样的…… “那你有没有见过一对神雕侠侣，他们应该有和你说过的事发经过的……” 之前在售楼部里面，玲子招呼我过去一起聊一聊的那对神雕侠侣…… 我努力还原一下当时的情景…… 桂湘红偷摸回来售楼部，打开公家的客户登记本，然后逐一打电话给客户，说她能额外再给一个折扣给客户，然后，要客户认准她，说她之前也有跟进过的，神雕侠侣撞见过她，知道是她在背后搞的鬼，第二天，神雕侠侣发现自己的客户也被搞了，走去找黎明诗投诉，黎明诗说让她们自己找出证据…… 等等，为什么神雕侠侣找的是黎明诗投诉呢？ 桂湘红明明就是祁金凤那组的，为什么找的不是祁金凤？ 为什么神雕侠侣第一时间找的就是黎明诗而不是祁金凤，他们又知道了什么？ 我的脑子快炸了，我恨不得读书的时候不再努力一点，逻辑推理好一点，玛德都快跟不上这些高材生，人中龙凤的思维节奏了。 也就是说神雕侠侣一早就猜到，这个就是请君入瓮的瓮？ 桂湘红只是一个听令指挥的代工，代执行人，一个傀儡，她故意折回来打的电话，故意让神雕侠侣去撞见她出招，其实背后布局的一直都是黎明诗，而这次她出招的目的，就一定是要要徐靖北走？ 好阴险啊！！！ 而神雕侠侣已经足够聪明，暗暗戳知道背后黑手了，直接冲到她面前去质问她，然后黎明诗见计划未能得逞，于是再生一计，直接调转枪口，颠倒是非，说是神雕侠侣致电客户，说可以给于额外折扣，但最终被桂湘红撞破而败北的，气的徐靖北再找来祁金凤对质。 本来祁金凤可以高高挂起不用管此事的，因为她在售楼部的地位根本不需要、不值得她下场做任何事情，但由于徐靖北性格直爽和江湖侠气，很多时候会不知不觉间踩了祁金凤的小尾巴，所以，祁金凤在关键时刻精准地落井下石。 如果说黎明诗只是没脑帮杨柳之的话，那祁金凤就是有真实凭证的绝杀。 她直接就祭出了一张有问题的客户审批，签名审核的是徐靖北，这张单，其实是一个局来的。 原来，之前桂湘红这个惯偷，照旧以额外折扣的方式私底下致电引诱客户走，这次打到去神雕侠侣的客户上，神雕侠侣问徐靖北怎么办，他们思前想后，发现只有更低的折扣客户才会回流到徐这边，所以，徐靖北为了下属能成交，故意捏造了一个旧业主介绍折扣申请给客户，让神雕侠侣给新旧业主打电话，本来，这些双赢的事情新旧业主都会同意，就算是事后会计审计致电调查或请过来当面调查，也不会有业主傻到将实情爆出的，问题就在这里，旧业主的哥哥也是买了这里，而且是桂湘红的客户，桂湘红做客户回访的时候，便发现了自己业主的哥哥介绍人过来买竟然不找自己，黄鼠狼突发被偷家了，这个对于桂湘红来说是奇耻大辱，于是乎，桂湘红合计祁金凤一起，设局去设计徐靖北，且故意将此台客户放给徐靖北那组成交，然后，顺理成章地坐实他为了成交帮客户做假折扣申请。 神雕侠侣表面吵的那一张不足以致命，但这一张却给到她们致命一击。 事情是这样的吗？有没有盲点呢？ 我怯怯地问，“所以，就是这一次事件就让你拍桌子走了吗？” “这些都是只是前哨战，后面的才是大戏。” 这件事最终找到杨柳之那里，杨总先是承认售楼部的管理是有漏洞，普通销售人员总是很轻易就能拿到其他客户的电话号码进行骚扰，但杨却认定是组别党派之争所致，反应是轻描淡写，对于而对于徐靖北造假则反应异常激烈，就差没有说到要送审法办让徐靖北引咎辞职。 在泰坦尼克号上，当海水冲进船舱，最先受伤的一定是底层员工，在底层员工尽力抢救这一艘船于危难之际，上层管理者对危机懵然不知，漠不关心，只关心管辖范围内没有出错。 事已至此，这个售楼部的牌面已经很明显了，徐靖北不可能赢。 黎明诗一直都很小心，就算到了今天，我们都只能是猜测她要维护的人是谁，而根本没有任何迹象的实锤，更何况是未摸清楚之前，他们根本就不知道，黎明诗是老杨的一张暗牌，杨柳之是不会让售楼部有三个主管的，如果有什么晋升机会，要升也只得黎明诗一个。 而祁金凤这边呢？有桂湘红这样的战将，本来自身业绩都非常亮眼，而且她还会主动出招，不断引对手犯错，主动迎击也好、被动反击也罢，都杀跌一千自损八百，不断消耗对手的战斗力，容易引起团队内军心溃散。 徐靖北呢？只能是靠团队内几个手下高智商和忠心，但在这种环境里面，情商比智商重要很多，所以，徐靖北根本没上层的照拂，单枪匹马又怎可抵挡这些邪魔歪道。 因此，在桂湘红不断制造矛盾，黎明诗不断抓小辫子，杨总也不断施压的过程里面，其他人都纷纷见风使舵，不落井下石都已经算仁慈了，不可能有雪中送炭提供帮助，因此，几次大考小考，徐靖北的业绩都不达标，在熟悉游戏规则人面前毫无胜算可言，他跟杨总拍桌子之前，他都已经是收到通知，所以，拍桌子只是为了最后能有个体面一点的离开方式。 个人能力很强，北大法律系高材生，曾经创造过很多辉煌业绩的徐靖北，就被杨柳之用捧杀的方式，成功地扼杀在萌芽之中了。 第125章 必须另谋出路 这一切一切，听到我目瞪口呆，一时间不知道如何反应是好，而且，太曲折离奇了，龚静是对的，若非徐靖北亲口说出来，估计我也不太会相信这一系列有组织、有预谋的事件。 某程度上，龚静把徐靖北请出来和我见一面，某程度上等于帮我开了天眼和金手指，加深了对众人和局势的认识，增加了我能赢出的胜算。 徐靖北不待见的最大原因，是认为凭一己之力就可以不受规矩，在规则外游走，打击上司的立下的规则程序，甚至想自立规则并取而代之，任何一个打算用此种方式来挑战结构秩序都会落败，徐靖北和杨柳之的关系就是前车之鉴了，而黎明诗也是起到一个警示，在这种环境下，人都不当人了，何况轻飘飘的一句话，爱不爱这些都太浅了，只有生存，活下去，更好的活下去才是重点。 我反复掂量着自己，觉得自己力量单薄，若想在这个售楼部里能觅得出头之日，根本是以卵击石，痴人说梦。 不行，我必须另谋出路。 我思前想后，如果一切顺利，肖珅最好的利用方式就是作为我打开上升通道的一块跳板，而不是封钉盖棺的棺材板，与虎谋皮，必须全程在线。 所以，其实小丑竟然是我自己？ 搞了一大轮，才明白，本来认为最奸诈险恶、最喜欢克扣自己的祁金凤，竟是在这个牌局里最大的安全岛，而，相反的是，桂湘红一直一直要针对的人并不是我，相反她战斗力最强，计谋又多招数又恨，竟然是最好的合作伙伴？肖珅，作为闪现的机会点，不能百分百依靠他，他利用我或我利用他，偶尔攻击一下对手，仅此而已，但不代表，他邀请我加入他的战队？ 太颠覆我的之前的世界了。 “对了，现在先是老板派了嫡长子做卧底眼线，再到先头部队肖珅，最后连江少懿都亲自下场抓鬼了，是不是就意味着现在是已经到了关键时刻，领导们已经察觉到问题，打算将杨柳之的势力连根拔起啊？”我觉得我自己问出了关键问题，此处应该要汪汪队上大分。 “是全方位的。”徐靖北眯着的眼睛突然像猫一样，睁大了，瞪圆了，仿佛猎物随时出没时的蓄势待发。“布下的天罗地网，都以我们看不见的速度在进行着收网。” “那是什么？”我急着追问，突然，电话响了，是售楼部的电话，我接起来，“你跑哪里去了？你这班还上不上的？”是祁金凤的声音，完了完了，我完全忘了我们已经出来很久了，“我在帮龚静一些事情，马上就好了，我们很快就回去，对不起对不起对不起……” 识时务者林俊杰，我没理由在搞清楚状况后，还对祁金凤冷言冷语的，说不定，未来还有可能拿着她做免死金牌？怎么说，她名义上都是我的主管经理，关键时刻还指望着她救我一命。 “静静，完了，我们要先回去吧。”我拉着龚静就往外跑，边跑边对徐靖北说，“谢谢大神的仙人指路，就此话别，请啊！” 车上，静静说，“你必须完全忘了今天听了些啥，也不要被别人看出你已经知晓的蛛丝马迹，在售楼部里人多口杂，不该说的别说，我又经常不在项目里，远水难救近火，就算有徐靖北会帮我们，我都怕你熬不到找他的一刻，你自己万事要小心。”说完，她抱了我一下，给予我巨大的安慰。“我明白那种整个世界与你为敌的感受的，但，很多时候我们都必须孤独地去面对这种时刻，当你熬过去了，可能又有新的一番景象，而且，这种风景，是你一手独创。” 静静把我说得泪流满面了，母亲没有教会我的生存技能和给以无条件的支持，静静给了我。 我又觉得我可以了。 第126章 攀高枝也要付出代价 当我们气喘吁吁大汗淋漓地赶回来售楼部后，看到祁金凤一脸黑脸地站在前台，我不敢放肆，直接走到她面前嬉皮笑脸地说：“祁经理，我刚刚耽误了时间，对不起对不起对不起……” 我要想办法破冰，还记得上次我和她交手，是我自己私自出走旷工那天，在搞明白局面之后，我要想办法修补这个关系，说到底，如果不是她刺激我，我这张牌也没能送到肖珅的面前，更不用说，后面能搭上肖珅这个跳板，因此，怎么说她都是我这个一潭死水困局的破局的关键人物，我应该心存感激。 我是不是很狗？ 没办法啊，形势比人强啊，能屈能伸才得活得长，没心没肺才不累。 “对啊，祁经理，刚刚小黎帮我去搬东西了，我们两个人实在搬不动了，然后又叫了保安，要等保安的人过来一起搬所以耽误了不少时间，小黎也是仗义而已，你别怪她，相信在售楼部里面，如果有需要帮忙的话，她都会很热心的。” “哦，是吗？”祁金凤眼珠一转，说，“小黎你是来这里学怎么搬东西还是卖楼的？小龚说你搬东西那么厉害，那你现在帮我将装订整齐的资料全部搬到会议室吧。”说完，对着前台所有人一吼，“其他人不准帮她，我就要她一个人将所有东西搬完，今天之内。” 我看到梁斌斌面色一变，投来爱莫能助的表情，看看祁金凤，又看看玲子，最后看了看我。 搬就搬，怕啥啊，本姑娘力气大，什么都不怕。 她还想用我，就会刁难我，一来是下台阶，二来是想撒气，等撒完了、气下去了就没事，最怕她什么都不做的话，反而会不动声色将你弄死，然后死的不明不白，能置气是好事。 大热天我在售楼部里面搬得满身满头大汗，我懂我懂。 “哎呀，小黎，你怎么那么臭啊？东西都搬好了吗？怎么帮小龚搬东西那么快，在这里搬的这么慢啊，你是有心拖延磨洋工的吧。”祁金凤进来看我搬的怎么样的时候，掩着鼻子说话，我懂我懂，就被嫌弃了，你对着我发火发脾气吧，做什么都行，我忍，我等的是机会，不与傻瓜论长短，但傻瓜还是有利用价值的。 “好的，我马上就好了，搬完之后我去清洁一下我自己。”ok、ok，我ok的。 搬完资料我急着去整理自己，在洗手间里面，瞥见玲子静静滴走了进来。 “你无须这样对她的，关键时刻她不会帮你的，她这个人，只会利用别人，不会对人有真心的，我们见的太多了。”原来玲子是进来劝诫我的。 “玲子姐…”我忍不住抽噎了，“我没想过她会帮我，关键时刻不害我都觉得不错了，何况我上次还公然顶撞她，然后就跑了，虽然她记了我旷工，不过我想她应该不会放过我。” “那你那天就不要跑得那么爽嘛！”玲子埋汰我，啐了我一脸，“好了，你现在该是能知晓她的为人了，然后又害怕了？你当初的判断如果是对的，为什么现在又要改变呢？”玲子想试探我的口风非常明显，看我是不是突然开窍，还是知道了些什么秘密。 江少懿想知道的事情，为什么她自己不来问我啊？她也可以直接来找我问的，不需要假手其他人的，玲子你虽然是帮了我很多，但我也不能放弃任何可以攀上他们大腿的机会，尤其是现在我的根基非常浅，对不起了，玲子，我是不会告诉你任何东西的。 “上次见识过她的手段之后，我不想与她为敌啊。” “你不像那种那么快就被打败的人啊？”玲子挑眉，不太相信。 “害，还不是因为知道了她的后台背景……”我看了一眼玲子，继续整理自己，低头没在看她“她的婆家有本事让我这一份工作没了，在这一行的工作的都没了……” “也对，她婆家太有背景了………但跟她没什么关系啊。” “什么？” “我的意思是，你讨好她，跟她婆家没什么关系。”玲子白了我一眼，“何况，她在她婆家眼里也是小透明。” “她婆家瞧不起她吗？”我怯怯地问玲子，玲子点点头，“何止瞧不起啊！” 原来祁金凤的婆家那边是一方的名门望族，富甲一方，家里人有机关大院的，有读书做学问的，有搞科研技术生命工程的，开医院，办学校、都是头头脑脑、响当当的人物，最不济的就是做生意的，但就算做生意也好，都是做得有声有色的，市场占有率排一、二那种，而，祁金凤的婆婆这一家子就只是个开建筑公的承建商而已，处在家族的鄙视链底端，因此，她婆婆多希望儿子能争气，能往上娶，结果，她儿子被祁金凤三言两语小手段搞掂了，回来一看，原来只是个小康之家10年寒窗苦读而已，但米已成炊，儿子又喜欢，能怎么办，所以，婆婆隔三差五就在那阴阳和教唆，游说儿子离婚再娶。经常气得祁金凤气不打一处来。 高嫁要吞针，低嫁得吃屎。 “攀高枝也是要付出代价的。”玲子下结论道。 “所以，她就心理不平衡回来折磨我们啰？”我说。 “谁心理不平衡？” 我和玲子都被吓了一跳！ 第127章 像被突然抓包点名的学生 来人不是祁金凤，着实让我和玲子都大大松了一口气。 却是江少懿，我们又被吓了一大跳，她竟然纡尊降贵来到这边的洗手间来补妆，着实有点意外，大脑在飞速运转怎么把在“在公司的厕所里面说同事的坏话”合理化这件事能圆过去。 只见江少懿仪态万千地进来了洗手间，款款地走到镜子前，整理她的仪容。 如果说龚静是古代仕女图的真人版，气质出众，那江少懿就是气质少女的加强版，其实，江少懿年纪并不大，就那么三十七八，或四十岁出头，但在这个男人的世界里，装老可以天然地屏蔽了很多不必要的烦恼，只见她皮肤紧致光滑有弹性，嫩白的手指纤纤细长，眉目都是养得恰到好处的好，处处透露着养尊处优的厚待，上天果然是不公平的，给了她美貌、给了她智慧、也给了她好的出身和家庭环境，真不知道上天是关了她那扇门的，可能是车门吧。 只见江少懿笑意盈盈地说：“是谁心理不平衡啊？你们是在说祁金凤吗？”她拉开化妆包，“玲子，你说呢？” 玲子尴尬地被点名了，说：“没有，我们在讨论女人怎么才可以家庭和事业都可以平衡得好？” “平衡，不会有平衡的，怎么样才可以平衡，除非没有婚姻，没有儿女，父母给力，家务外包，否则，不会有可能达到平衡的。”江少懿继续补妆，拿出眉笔淡扫蛾眉，以她的条件，我觉得她说什么都是对的，她是寻常女子想要达到的天花板的高度。“玲子，你觉得呢？” 一句话把玲子堵得胸闷心慌，是啊，像我等中年妇女，有着不好不坏的婚姻，又拖儿带女，父母又不能兜底，然后日常生活又繁杂琐碎，谁能有清新脱俗靓丽的状态，都在营营役役，苟且偷生而已。 寄望于事业能青云直上，扬眉吐气，但现实往往是疲于奔命，迎头痛击，寄望于家庭和睦，夫唱妇随，但现实却又是鸡飞狗跳，一地鸡毛，这叫人怎么回答，反面说明，其实，江少懿的人都不太会尊重比她低的人…… 我就要看看职场高手、拍马屁专家——玲子怎么样回答这个让她非常难堪的问题…… 玲子变脸一样，笑嘻嘻地一把抱住了江少懿，说，“江总，也不是每个人都能有你这样的条件的…你看，你又漂亮又有才华，又没有家庭负累，你是我辈女人中的典范，是表率中的佼佼者，是……” 果然，我觉得梁斌斌是正确的，玲子有心去做的事情，真的没有一件是多余和无心插柳的，就凭她现在张口就来的态势，估计在家也是练习多时的，谁说中年女人就一定没有事业心的，经历了生娃带娃，少女时期很多注重和介意的事情都不再关心了，放下架子和面皮，本身就已经具备庖丁解牛的工作经验+习得的路径，又有什么是无往而不利的呢？我猜现在为什么会有所谓的35岁危机、要弃用这些大龄人士，最大的原因是因为这个年龄已经不好骗。 果然，这招我等人去使用估计未必会好使，但却是玲子正中红心的命门，是精准抓住了江少懿的痒痒肉，这一下就把江少懿给逗笑了，“你啊，你老是在我面前说这种好话来哄我开心，你腻不腻？” “我说的是事实，没去哄你。”玲子狡黠一笑，她把话题带到我身上，“你看，像小黎这样年轻的女生还能挑还能努力，我们这种的中年妇女，不认命还能怎么样？这辈子就这样了。” “哦，对了，你就是小黎。”江少懿停住了，细细打量了我一番。 大家都是女的，但她的这种眼光真的把我看得心里发毛。 “果然，身材很好，样貌也不错。”这个应该算是正式场合里面，我第一次被她这样打量，我有点怯怯地迎上去，说：“江总，您好。” 江少懿像想到什么一样，说：“我好像之前在另外的地方见过你，对不，那个时候是刘忻？”突然像悟了一样，“对，刘忻跟我说起过你。” “是的。”我脑子里面迅速闪回多次遇到过江少懿的情景，但有些事是玲子不知道的，我也不想玲子知道后会节外生枝，也不想扯回那一段乱七八糟、兵荒马乱的日子，想此打住就过去了，尤其是，之前的项目对我印象不好的言论，我不想她又陷入去其他人对我的负评里面。 因为我知道，一旦一个人对你开了一个不好印象的文档，一群人就会不停地在里面加类似的行为形象，一万次两万次，直到你百口莫辩，直到你形象固化。 “你怎么没去跟刘忻呢？”这个我懂，她从没想过有一天会在这里遇到我，她并没有那么想要我，而且，她更想知道，我是靠什么关系到这里来的。 “缘分未到呗，虽然我未能去跟刘忻，但刘经理很好啊，经常都打电话给我问一下情况、指点我一二，还有马经理都是，没有她，我面试都不会成功。”输人不输阵嘛，虽然我和刘忻不算深交，但我能接到面试通知的确是马泳仪帮的我，从娟姐的身上，我学到，一定要有群众基础，整体来说我，也不能算全诓骗她，有真有假，看你道行能辨别多少真伪啰。 “哦，是这样啊。”江少懿有点玩味地看着我。 玲子见状，想将注意力拉回她身上，一把抓住江少懿的手，边说：“你等我一下，上次我找到块好的翡翠，要给你过目一下，如果你想要的话，我就把它用黄金镶嵌好再给你，你看不上的话，我就打算自己随便挂个绳子就算了……”她们就边说边聊地离开了我的视线范围。 “好啊，我现在就跟你出去看一下。”江少懿转过头对我说，“那个奖金的钱都收到了吗？” 她临走前放下的这句话，令到我在炎炎夏日有不寒而栗的感觉，像是上课走了神却被突然抓包点名的学生站了起来一样尴尬。 第128章 被挟持去江边啦? 为了掩饰这种尴尬，我慌不择路，低下头就急急忙忙想尽快离开此地了，然后就一头撞上去一个人的身上。 他很高，应该有185，我撞上去的位置有点尴尬了，我只能低头看着下面笔直的两条大长腿。 “对不起对不起对不起。”我低着头一股脑地在道歉，做错事第一时间道歉是良好的礼貌。 “没事。”他轻轻地说了句，“你也没事吧，痛吗？”话声温润如玉。 我顺着声音抬头看他。 他的姿态不像看房客，那他是集团里面的哪位领导呢？还是媒体？供应商？ 陌上人如玉，公子世无双。 他是一个我在项目部里未曾见过的人。 春日游，杏花吹满头。陌上谁家年少，足风流。 好俊俏的一张脸，眉目间有点像…江少懿？！他是传说中那位江少懿的双胞胎弟弟，江少凌？所谓项目的挂名实控人，所谓被姐姐派出来准备去争抢另外一个实控人的江少凌？ 我大胆猜测，“江，江总好……”，还不忘休息立正站好。 “没人叫我江总的，他们都是叫我links。”我没看错吧，神色当中竟然有一丝落寞？！ 早那么一分半秒，就变成弟弟，有个天才姐姐在成长过程，一直压自己一头也就罢了，出来工作后也是一直听命姐姐，乐于做傀儡，就为了生活无忧，工作不烦恼，还是另有隐情？ 真·纨绔子弟·扶弟魔本魔。 好吧，有钱人的世界我不懂，我还是出去继续应对祁金凤这些低层次的竞争就好了。 “links，没什么事我先撤了。”说完我不忘点头鞠躬，准备溜了。 “等等。”我都已经转身打算就跑路了，怎么又抓住我呢？我头皮发麻了，撞到领导不会被抓去验伤吧，这样大不敬的行为难道要判刑？ “你是叫黎晴岚。”对，不是疑问句，是肯定句。这江少凌竟然认得我？！ 哎，我只好转身，恢复职业笑容，露出傻白甜的表情，“是的，links，你是有什么吩咐吗……” “你陪我走一趟……”他不耐烦地打断了我。 “但是，祁经理让我……” “哦，这样好办，那个……”他朝前台喊了一个人过来，只见过来的是懵然不知什么情况的梁斌斌，“你跟祁经理说，小黎要帮我做个事情，暂时借用一下，祁经理有什么需求的话，可以直接找江总说的。” 只见梁斌斌唯唯诺诺地点头点头，估计他也懵圈了，不知道发生了什么事。 links补充道，“我是江少凌，江少懿是我姐。” “哦哦哦。”梁斌斌边跑去汇报边给我投来一个眼神，我看懂他说的，好家伙，怎么给你攀上了另外一位江总呢？ 我也不知道啊，我举手摊牌，吐了吐舌头，何况我也不知道他要跟他去做什么啊？是福是祸都知不知道，怎么说我是攀呢？我回瞪了梁斌斌一眼。 “怎么，你们还有加密交流？”links突然停下来的脚步让我又一次撞了上去他的身上，这人怎么那么好撞啊！ “对、对不起……”有没有人跟我说过，伺候领导的时候要心无旁骛，否则会死的很惨。 links让我上了电瓶车，他让保安走开，他说他来开就可以，然后呼啸而去，车速之急晃得我直接就想座位上吐了。 “到了。”将魂未定的我下车都快站不稳了，扶着栏杆踉踉跄跄下了车。“怎么，你好像不是那种不经得吓的人，怎么开个车就让你吓到这样了？” 这个人，知道多少事呢？ 这个世界是没秘密，尤其在男人的口中，女人都是货物，随便可以被他们拿出来讨论的谈资。 我不喜欢这种高高在上，睥睨众生的样子，你有着别人无法比拟的条件，又有什么资格去评论从底层里面爬出来的人，换你是我，给你这样一副烂牌，你未必会打得比我现在要好。 原来我们已经到了江边。 太阳已经开始西沉了，暑热慢慢退却，即将燃尽的红灰努力发出今天最后一丝光亮。 他为什么要带我来江边，他要我帮的那个是什么忙呢？我要快速完成了它，尽快回去下班，今天下午发生太多事了，就静静叫我出来坐上电瓶车开始，到现在是第二次坐上电瓶车，我觉得我的世界已经来回切换了很多次了，简直就是脑容量过载了，我要好好休息一下。 “你就不会认真想想，我叫你出来，你可以帮我一个什么样的忙吗？”树荫之下他的侧脸竟然透着危险的锋芒。 他，不会是想杀了我吧？ 第129章 临时加的这个班意欲何为呢? “那里，即将盖一座桥，这里，即将有世界第三的高塔。” “吓？” links自顾自地在说，仿佛不把我当外人。 还是他真的寂寞太久了，所以，找一张白纸给他抒发一下内心的郁闷？ 诚然，只要是个正常有思想的人，又有谁愿意一直屈居在别人之下，哪怕是至亲至爱的姐姐。 “你觉得缺啥了呢？” “缺什么？缺……”我想说我挺缺钱的，这个答案可以吗？ “不对啊，刘忻说过你这人很灵的……”他在苦恼。 “对不起，让你们都失望了……”我什么都做不好，就是道歉这个事情是做得挺快的。 “这座桥跨过去就是核心商圈，未来那里是叫cbd，这里就是建一座旅游观光塔，未来地标。” 我想起和吴小锵那晚接待过那位神经兮兮的的精英分子，也想到这些天来我接待过奇奇怪怪的各类人群，如果单纯江边散散步吧，这些都已经是我成长岁月里的休憩活动了，不太符合江边高档社区的定位，换在现在怎么也得是腾笼换鸟了吧。 “缺个江边艺术展览馆吧，或者可以给人一边安静地欣赏一些东西，一边可以喝茶品茗聊聊天的地方，晚上可以有些不知名的歌手迎风吟游，或者有点小魔术表演聚拢一下人气，带旺一下人气，只要有人气就不愁没有生意，人气越旺生意越好，需求也就更多样。”吹着江风，我随口便说出来自己的构想，反正又不是用这个来考我kpi的，随便说又没有罪。 links有点怔怔地看着我。 我不是一不小心就把他心中所想的说了出来吧？是这样的话，我都佩服我自己了。 “你继续说啊……很好，很好……”links鼓励我继续侃侃而谈。 “最好还有个书吧，看看书看看漫画，和做手工的地方，陶冶性情，或者做做盆栽植物也不错，都挺惬意的…虽然这些听起来很小众，但我相信经过一些时日，会是一些流行的方向，我们是应该站在未来的角度去看现在来考虑问题的。”我边说边观察他的反应，好像他真的是听入迷了，还是，和他的想法不谋而合？“不过，光想象是没用的，最难都是要落地了才好……”我不怕死地说出了这句话，诚然我又没有说谎，很好的想法谁都可以产生，但这一行最难的始终是预算，费用，费效比。 从来想法容易得，知易行难又不是我一个普通人会遇到的问题。 就好像渣男对你说话，说得怎么坠乱花天都好，说一万句，我会给你，不如三个字，你拿着。 “哎……”看吧，都是一声叹息的。 这个就是他要抓我走一趟的事由？是不是我现在就可以下班了？ “links，请问你还有没有其他的事，我想得差不多了，准备到点下班了，我今天是早班……” “这样，你将你刚刚说的，临时加个班好吗，我就想你以你的想法去写一份报告，不需要太多字数的，就将你想法说出来……” 你确定是我的想法，不是你强迫我想的想法？？ 对于没由来的加班，谁会喜欢啊，何况你又不是刘忻，看在阿华和我关系份上，他四舍五入都算是亲戚一家人，帮家人没什么问题，你和我是什么关系啊，第一天见人就让人家加个班。 突然间我略过一丝忧虑，这样做会不会有问题，始终我是属于销售部的一个小小的置业顾问，不属于策划部，江总微服出巡来售楼部越级布置一个任务，我应当不能拒绝，但他始终不是我的直属上级，但上级的上级布置的工作内容就不是工作范畴了吗？该做的不是还的要？ 我心情不爽地跟在他后面回去了旧售楼部的办公室，而丝毫不会觉得这个是他作为一个高层给我的机会，纯粹就是无聊想抓个人来玩玩，显摆一下自己是领导的位置身份罢了，谁不知道整个项目，都是以你姐为马首是瞻，你比起我，更迟到早退旷工不见人影。 对于那些paper work我两三下就做好了，打印出来再发一份给自己存档，这个是我的习惯，然后就恭恭敬敬地敲他的门，给他看完没修改意见就下班走人了，此时都已经快8点了，晚班的同事都可以下班了，我疲惫不堪，只想快点回归我的小天地里。 回到出租屋的家后，关着窗焖焗了一整天的房间燥热异常，我想打开qq音乐来放松一下，好吧，那个时候免费的就只有qq音乐，当我登录后响起了咳咳咳的声音，是有陌生人要求加好友，名字是links？！发送的消息内容是“是我！” 害，他挺聪明、挺自信的一个人，我只是用过他的电脑来传文件，他就懂得通过最近登录的号码记录，就知道是我、加我，但，像这种招数，他在多少个女生身上用过，才那么熟练呢？ 他是想要我修改还是想怎么样呢？但现在是下了班，我没必要再去应酬你吧？那时候我，真的是觉得晚上的时间我必须是要一个人好好重整一下自己，否则都觉得自己喘不过气来，所以，我故意忽略了消息，自顾自地播着歌，慢慢地开心起来。 心里还在想，临时加的这个班，意欲何为呢？ 第130章 我做得不赖吧，有没有成功把你气到吧? 当我还未踏上售楼部那条长长的罗马式阶梯的时候，便看见龚静在楼梯顶部等我，一脸焦灼。 莫非我又出了什么大事了吗？我是天生惹事体质？ 龚静有点气急败坏冲下来，对我说：“我问你，你昨晚是不是帮另外一个江总写了份东西？” “是啊，我都已经是做好事不留名了，怎么啦？是怎么被人知道的？” “坏事了。”静静扶额，“我的好妹妹，你下次能不能找个借口，先给个电话给我啊？投石问路总得会吧？你花个五分钟打一个电话不会死的吧！”看来是出大事了？ 我不懂什么意思：“不是，现在是怎么回事了？你又是怎么知道这回事的？” “江少懿总看到这个东西大发雷霆，说什么狗屁不通的玩意，说写的人不自量力。” “呵呵，这，这不是应该的吗？”我小心似的挠了挠后脑勺，“如果我能有那个水平，我都去应聘策划助理啊，哪能来这里卖楼啊？” “你就非的要让江总以这个方式记住你的吗？你又不是不知道这里的人都是什么回事……”静静白了我一眼，“怎么样，你比我更想尽快地离开这里，不想做了？” 静静这一句话，直直地戳我了某个点…… 的确在见识过这么多的事情之后，我真的有点身心俱疲了，觉得，每天都是战斗鸡一样的氛围，上班就和上坟一样，有必要吗？就是养蛊，最后就只剩下你一个蛊王了，又能怎么样，始终都是在瓮里面，看到都是瓮大小的一圈天地，而外面的广袤苍穹，又何尝可以看见呢？何况，桂湘红说的最有道理的一句话，从来都是羊也吃羊的底层互殴，我们都是这个世界的帮凶，去演绎好那些既定的立场角色，去维护这个草台班子的程序正义，但对于我们的人生来说，我们又终究获得些什么呢？ “在想什么呢？”梁斌斌突然伸手一挥我，我回过神，发现自己已经在前台，而静静不知道何时已经飘走了，静静就是为了告诉我，我昨晚做的垃圾，令到江少懿凤颜大怒这个小事吗？ “小黎，你就好啦，就这样就搭上了另一位江总了，说不定迟早就好像玲子这样，和江总是出双入对的好朋友了，怎么样，有没有机会顺便做江总的女朋友啊？虽然抓不住太子爷，但江总也是钻石人群，而且，怎么说江总也是帅哥一枚啊，比太子爷外表好不要太多。” “作死啊，一早就在前台说老板们的坏话！”文娟总是有心的维护着他。 “不对等的关系有什么吸引的呢？”我看着梁斌斌笑眯眯地说，“不是金刚钻，不揽瓷器活。” “黎晴岚，去一趟旧售楼部办公室，江总有请。”陈天宇接完电话不屑地对我喊。 该来的还是会来的。 当我步入江总办公室的时候，心里想，糟了，这次太踏马的的精彩了。 我没试过在白天时分，可以一次过见到这么多领导的，上次这么严重的情景还是一年多前，碰巧的，也是和江少懿有关的，空气中特有的那份肃穆在这一刻都仿佛要凝结起来了。 坐在正中央的当然就是女王办公室的女王江少懿了，只是我想不到连肖珅、杨柳之都在场，同时秦思和江少凌都在场，基本上全部人都在了，这么多人出动就审我一个小兵，还是？ 估计，我又是杀鸡儆猴中的那只猴，好吧，我生肖属猴。 “杨总，我想问一下你，小黎现在是什么职位？主要的工作范围是什么？” “黎晴岚入职是销售部，是置业顾问，主要职责是接待和介绍项目情况，引导客户成交，每个月要完成一定数的业绩考核。” 嗯，我是很明白这里的森严的等级制度，但昨晚的事情能不能给我个机会补充，又不是我自动请缨的，我是被人抓去的，那个被江少凌叫走的保安，能不找一下他出来帮我佐证啊？ “很好，你还记得，那我手头上的这份东西是什么来的？秦思，嗯。” 突然被点到名的秦思仿佛被电到一般，就差没跳起来，我敢打赌，他一定没见过里面的内容，所以，他一定不知道我写的是多垃圾还是多精彩。一份他连看都没看过的东西，我想他此刻飞速运转的大脑和小嘴要怎么样协同，才可以将自己和这件事撇脱得一干二净？不过，话说回来，跟秦思和杨柳之也没关系，江少懿敲打的本质就是要让她的这两个下属，管好自己的下属，不要随便僭越职责范围，不该你做的切记不要去碰，没人会觉得你是特别有想法的。 “江总，是这样的，你手头上的这份东西我没看过，也不知道怎么样就去到你桌面上的，但这个不是我们策划部想出来的，可能是某位同事的一时想法。”说完还不忘望了望杨柳之，仿佛在问他，我这样说行不行。 江少凌，一人做事一人当，你是不是应该站出来呢？若不是你叫，我怎么会临时加个班，去做这份狗屁不通的东西啊，是你要求的，我有点恶狠狠地看着江少凌，只见他低头在看手机，没有在看我。 “江总，我想小黎应该也是为项目好，只是方式有点问题而已，而且由于工作内容跨度太大，她不太了解策划具体的内容是怎么样而已，她可能理解得比较简单，但我们公司文化，不是上书一份文字就可以获得批准的了，而且很多用词也是不对的，不太清楚公司的行文规范。”终于等到肖珅出声帮我解围，还不忘对我说，“你啊，想法是好的，但做法太幼稚，比较可笑。”说完就未语先笑了，看得出他真的很用心在灭火。 而始作俑者，那个最应该去救火的人，江少凌，却一直都在玩手机，仿佛没事人一样。 什么跟什么，本来就不是我的意愿，无端被抓去加了个班，现在还兴师问罪，仿佛是我自愿求来的，何况，如果你觉得这里面写得每一个字都是错的，你撕碎它扔了就是，为什么要抓我过来问罪一番，好大的官威，你这种做法究竟是要演给谁看啊？！ “那如果是这样，她应该去策划部重新面试应聘，而不是留在销售部那里屈才啊，肖总，她是不是你想用的人啊？”江少懿皮笑肉不笑地回应，“如果不是你想要的人，那就安排她去秦思那里面试，等秦思决定要不要她，秦思，如果你都不要的话，就可以辞退了。” 一句话吓到肖珅和秦思都不敢再出声了。 肖珅自不然不能站出来说我要用这个人，我对于他来说就在于，我是身在曹营心在汉，倘若我一旦脱离了销售部，就等于我在他心目中已经没任何利用的价值，所以，如果明说了，我们的合作就大白天下，还谈什么鬼里应外合。 秦思更加不会将我揽上身，他认定我应该是知道某些秘密，而且也不好猜我的底牌究竟藏着什么样的关系，什么来头，收了我就等于将个计时炸弹放身上，随时引爆，谁会那么傻接住揣自己兜里啊？ 这个时候我更加不指望杨柳之会救我，之前他琐事缠身，但，我相信经过一番调整和冷静，他必定知道，肯定是有人是暗里通风报信出卖他的，假以时日必定推算出是我，只是觉得我未成气候不急在一时，甚至我觉得他现在开始收窄嫌疑人的范围，再加上有祁金凤和桂湘红的抹黑，虽不至于除之而后快，但能现在就将我凌迟处死的，为什么要等明天。这里是铁打的营盘流水的兵，来来往往，他不愁会没人用的。 “我用她！”江少凌终于站了起来，说，“你手头上的东西，是我昨晚叫她做的，怎么样，写得不赖吧，有没有成功把你气到？” 第131章 烽火戏的不是诸侯，是我 聪明人最讨厌的一件事就是被人利用。 烽火戏的不是诸侯，是我。 这里的人，都太习惯不把人当人了，高一级的人掌握的是人事去留的生杀大权，单手无需要有通天的本领遮天蔽日，只需要遮住你头顶上的一片天空即可，是行业特色，是职业所致？ 每个人在这行都清晰明白，要以最快的速度赚到最多的钱，用最小的成本获取最大的利润，然后就快速逃离，什么改进工艺，什么技术更新，不存在的，本来建筑规划，产品设计就明显滞后，一旦遇上以成本为先的公司，根本就是批量制造卖不出的垃圾，而这些产品又必须要有接盘侠才能实现通道闭环价值实现，所以就降价促销，所以就加大人员成本和渠道费用。在这行，每一个人都明白，每一天都是有成本的，巨量的资金接的住就是泼天的富贵，接不住就是烫手山芋，到最后玩脱了，都是披着建筑产品的外衣在玩金融的游戏，最终和家庭的财富深度捆绑，再也无法回到房屋居住的物理属性，资金重回沉淀池，彻底变成不动产。 行业的喧哗与烦嚣，全部化成鸡汤与鸡血，过着醉生梦死，得过且过的一天。 “我不认为她写的是垃圾，她写出了我一直想做的事。”江少凌迎向他姐。 “你还不明白吗？你的想法就是幼稚，就是行不通，和她一样，都是不自量力，做事不入流。” 我明显听到周遭的人倒吸了一口凉气，这么大声的，应该是秦思。 “你别以为所谓见的事比我多，就真的是想法比我好，你有没有觉得有时候你错得很离谱？” “例如呢？” 我在想，我是不是先走了为妙，都是打嘴仗，留下来吃什么瓜呢？关起门来都是你们的家事。 我想着想着就走了会神。 “反正我不管！”我突然被一双手臂夹着，就这样被挟持出了办公室，怎么回事？吓？ 又挟持吗？ 江总、你又要带我去哪里啊？ 我不走啊，我还要去找杨总求情啊！ 出了办公室，我甩开江少凌的手，很严肃地说：“links，我求求你了，你和你姐吵架不要拿我来做磨心好不好，我只是一名底层员工，就算我怎么桀骜不驯，我还是要吃这里的饭，拿这里的工资，要有职业道德要遵守的，我是来这里上班要赚钱、养活自己的，不是来勾心斗角的，更不是来受虐的，你经常这一下抓我，那一下抓我，我不像你啊，领导是自家姐姐，我上面有祁经理黎经理杨总要尊重的。” “不用了，你以后跟我，做特助。” 我彻底被激怒了：“跟你，怎么跟你？就凭刚刚江总一直在骂我而你不吱声的样子，我就可以断定，你不会是一个好的上司领导，你们就那么习惯把人当枪使的吗？你们就真的那么黑吗？本来我只是好好地，就安心做我的底层员工，置业顾问、做个小销售就算了，你抓我去做事情，然后又没法面对你姐，一大圈人都忙着浇灭你姐的怒气，就你一个在那里说风凉话，你不开心可以对你姐耍大牌、发脾气，但你有没有考虑过，你姐一不开心是可以让我卷铺走路的，我怎么跟你？你姐可以原谅你任何事，但你没有想过，不是每个人都你这样的运气的！” 我顿了顿，说：“而且，你姐说的对，你就是幼稚，我也不见得你姐对你有什么不满，非要为难你，但你却处处都针对你姐，你姐是强势，是恃才傲物，是嚣张跋扈，但你姐也是爱你和呵护你的，你根本就不懂，身边没有一个人可以做可靠的后盾，单打独斗的那种苦况！” 说着说着我感觉嘴里有点咸咸的，原来是眼泪不知不觉流到嘴里去了。 江少凌仿佛被我说动了，呆呆地没出声。 坏了，我还是早点去找杨总好好道歉，这次我自作主张做错了，求他原谅，能继续用我吧。 说完我转身就走了，打算冲进厕所好好洗把脸冷静一下自己。 我把水龙头拧到最大，掩盖自己的哭声，真的好委屈啊！不是我的错，为什么要我自己去承担？凉水让我迅速冷静下来，未来的路，我该怎么走下去呢？ 贱命也好，烂命也罢，杀不死你的都会令你变得更强大。 静静说的对，没必要让人以这种方式记住你，我整理好仪容，打算出去就挨个去道歉。 错不在我，我就赌你们这些人，还有没有同理心。 正当我打算冲出去逐个找领导敲门道歉的时候，一双手拦住了我的去路。 是她！ 第132章 我预判了你的预判 “你不是打算就这样出去跟各位领导去道歉吧？”桂湘红讪笑。 我真的不想在这种状态下看到她，然后又无名火起跟她战斗和吵架。 “有时候我真的不懂你们这些大学生，有什么事情不能用嘴巴好好沟通呢，老是写什么东西写什么报告，有用吗？能让你写报告的都是有希望做的，没让你写的都是不想去做、不能去做的，问，就是多余的，你怎么不想想，为什么江少凌要抓一个他才第一次见的人，去写一个这样的报告呢？是他就自己不会打字的啊？活该别人拿你当枪来使！” 一语成谶。 如果桂湘红不是一早就看我不顺眼，站在我的对立面，其实她算是这个售楼部里面看事情和问题看得最通透的那个。 很多年之后，我才意识到，她千方百计将我带入她的思维，想方设法激起我对她的斗心，进入与她同等层次的竞争圈里面，其实，里面也有一丝丝是出于对我的保护，虽然并不多。 讽刺吗？由直接竞争对手当中去获取保护？ 是的，就是由于我和她都属于低层次的竞争，在领导们的眼中，反而是十分稳固的安全牌，只需适度给予平衡，其实，其他时间真的完全可以放任自由，也可以对自己其他感兴趣的事情，投入时间和精力，得以长足发展。 “红姐，好了，我就是被抓上台被摆了一道了，我攀高枝失败了，我又能怎么样？” “去骂回来啊，这么逆来顺受多不像你啊！哈哈哈……”说完，桂湘红就风姿绰约地飘走了。 不是，她特地跑过来旧售楼部就是专门过来嘲讽和奚落，就是为了看我出丑，就是为了过来跟我说，我失败了？！要这么杀人诛心的吗？ 还是，她知道什么隐情，问题即答案，想通过这个方式来告诉我，我该不该信她好呢？ 不对，我细细分析一下，桂湘红是凤凰来的，无宝不栖的，是什么事会让她都有所触动要大热天亲自过来瞧一瞧呢？必定是一件对她直接能得益，或她知道的话就有很大裨益的事。 那，我这次显然就不是她的目标了。 那是什么事呢？她为什么非要在这个时候出手拦我一下呢？ 她是给我继续挖坑让我跳呢？还是我的救命稻草呢？ 我的心被她说得好乱，好乱…… 此时，我自能自我安慰：“黎晴岚，你快点冷静下来，好好仔细想想，想想她所说的，好好沟通，和谁？怎么样沟通呢？ ” 等等，刚刚锁在大门里面就我们这几个人，然后，就我被江少凌挟持出来了，其他人是留在里面还是回办公室了都不知道，桂湘红又是怎么会知道里面发生过什么事？ 如果不是有人走漏风声给她，那她必定提前就知道这个结局，所以就在我最落魄不想见任何人的时候来踩我一脚，是祁金凤，还是谁让她这样做的？ 还是她，就一直躲在暗处？ 既然是这样她说得不清不楚的，我何不追出去问清楚她是几个意思，好过自己在这里瞎想。 正当我追出去，一个方向是江总办公室，另外一个方向是桂湘红正在走的回廊处，我看了看江总办公室的方向，突然转身往桂湘红的方向加紧了几下脚步，突然，桂湘红停下来和一个人在说话，那个人是…… 江少懿！！！ 只见桂湘红笑意盈盈对着江少懿，而江少懿也好像很满意桂湘红，然后，她们俩拉肩搭背地往后面庭院走去！ 她们是有什么秘密吗？ 对哦，之前老是说玲子打江总主意，玲子攀高枝，怎么就那么单纯地认定江总和其他人私底下也是有来往的呢？江总如果要安插眼线，又怎么可能只选玲子一个呢？也就是说，桂湘红其实也是江总放在售楼部暗中观察的一只棋子？ 祁金凤并不是杨柳之，和江少懿并没有直接的利益冲突的，相反，由于祁金凤的背景，说不定，她在江少懿心目中还是一张很好用的牌，我傻啊，我怎么就想不到呢？！ 这样就能解析，为什么桂湘红一进来就知道我撞到的是哪一块铁板了。 这个江少懿需要调查些什么东西呢？一直安插这么多枚的棋子在里面？ 是不是侧面说明，杨总的确不是一位会让上司放心的下属，事实情况是他一直都在架空她，具体事项不由她过问，细节事情她无从得知，才会一而再、再而三拉拢其他人做她的棋子呢？ 可见，杨柳之的手段，真的非同一般。 在跑马圈地当中，江少懿已及早预判了众人意图，提前安排自己的弟弟去竞选新项目掌舵，重夺实控权，打算在不断涌现的新项目当中，为竞争格局铺路，在老板心目中塑造“我们姐弟俩一门双杰，都是老板你的左膀右臂”这样的人设，让老板离不开自己。同时，要从下面提拨些真正听命于自己的案场实力，由于杨柳之是销售营销出身的，对案场管理颇具自己的一套，但江少懿从来都是从上管理的，因此她也急需培植属于自己的势力。 “你很想知道她们在说什么吗？”突然有一把声音如鬼魅般出现了。 第133章 聪明人和胆小鬼 我抬头一看，是肖珅。 只见肖珅转身将我塞进去了旁边的一个大门，阻断了我的跟踪。 “别看了，你是不会能打听到什么的……”他示意我进去屋内。 原来是一个杂物储藏室，灯开了，里面很多的书架，上面都是堆满了画，估计，这就是江少懿个人藏书画的地方吧。但，以江少懿和肖珅对书画的重视程度，这个地方不是除了他们两个，其他人都不能进的吗？怎么会让我进？ “你是不是奇怪，为什么我会放你进来这里？”肖珅伸出长长的手指，拨弄了一下卷轴上的折痕，他的手指又白又长，和有点年份的旧画纸无言中有点很搭配的样子，拿了起来，仔细端详起来，如果宝玉在世，估计也不过如此吧。 他细细地检查那些卷轴，轻轻地帮它们翻个身，拂去上面的微尘，然后，仔细查看了一下空调和室内的温度计和湿度计，以确保这些画都能被好好的照顾当中去了。 就有一说一，虽然，以我不高的鉴赏水平，我只觉得江少懿的画好看是好看，但过于工整，和她的人一样，工笔仕女图，有板有眼，但若说艺术水平，这个我不懂，没法评论，总让人觉得有种可远观不可亵玩的感觉，很有疏离感，若说艺术创造的冲击力，对不起，好像没有。 所以，以至于说，就算是自己的顶头上司，自己要小心伺候的女王大人，她的作品远远未到古董藏品的阶段吧，需要这样子小心翼翼地供着吗？ 莫非……？ 看到的不是画，是钱？是权？ 肖珅好像有读心术一般看了我，静静地说道，“你知道，江总的这些画要多少钱吗？” 他指了指架子上层的那些，“这一排，8-15万，看画片的大小。”，我走近跟着他，“这一排15-18万。”，带着我越过一排架子，“这一排，20-25万。”又穿过一排架子，“这个要28-35万。”又走过一些架子，“这些都是50万以上的。”来到中间的那一层，他突然刹车停下来，我差点就撞了上去，距离都快可以闻到他身上的气息，“这些，只送不卖。” 面对着他突然掉头看着的我，他是第二次这么近距离看我，突然他伸出手，轻轻摸了一下我的头，说，“你怎么跟只小脏猫一样的？”，接着，他帮我轻轻整理了一下头发，“记住，你是美好的女孩，无论什么时候什么状况下，都要记住，不能这么粗糙的。” 嗯，这句话似曾相识的，好像之前有个人，用玩世不恭的语气，和我说过。 此情可待成追忆，只是当时已惘然。 人只有在某个情景下才会发现，原来自己身边存在过这样的美好。 但又有谁能真心真意护我一世周全呢？ 我轻咳了一声，将这种尴尬暧昧的气氛戳破。 “好的，肖总，我会小心注意的了。”我原神归位，“肖总将这些画的告诉我，是打算让我学习呢？还是要准备告诉我，画的秘密让我参与其中了吗？”说完，我不带一丝犹豫地，迎向了他的目光。 他没想到我会这样说，眼里面闪过一丝始料不及的诧异，仿佛这画中的秘密真的被我拆穿一般，但很快又恢复了平静，这个男人，最大的恐怖就是静气，就彷如老虎出没前，丛林里都是周围的树跟风都是静止不动的，没发出一丝的声响的静谧才最让人觉得惊悚万分，完全没法猜想他下一步意欲何为。 “怎么，你想知道？” “不想！” “你刚刚不是说想知道的吗？” 面对越逼越紧的肖珅，我觉得自己就是老虎的目标，他随时扑出来就能置我于死地。 “现在不想了。”我害怕得捂住耳朵蹲了下来。 想象中情景并没有出现，只见肖珅接了个电话，说，“好”，转头对我说，“走吧！胆小鬼！” 就这样就结束了？？ 他上次跟我说，我是聪明人，这次又变了胆小鬼，究竟哪句才是真的？ 还是，两个都是我，就看你想我去做什么了？ 如果某一天，到你有需要的时候，我又变成你献祭的工具，或者是手里的枪，心中的剑，我是什么完全是你想法而去厘定的呢？ 第134章 是时候秋后算帐了吗? 我们刚前后脚踏出门口，肖珅便不见人了，我就转向了另外一个方向。没想到，我这一转身就看到江少懿和一个男边走边笑，只见那男的银发矍铄，松姿鹤骨，精神抖擞让人猜不出他的岁数，好像之前是在哪里见过……听见他开口声如洪钟，哦，我想起来了，是太子爷的爸爸，老板驾到了。 江少懿好像拿着一份报告，有点像，像十几二十分钟前，引起轩然大波的，links让我写的，那份报告。 难道还要捅到老板去告状吗？你直接炒了我就是了。 我心底升出一阵阵的寒意。 只见老板笑意盈盈说道：“我刚来到就看到你们在开会，你们是研究这份东西吗？怎么个个都神色凝重的？里面申请的是什么？很难批的吗?要不要我帮你看看，看看能不能批了？” “有老板这话就最好不过了，哈哈哈哈，预算不足嘛，所以我们几个才头疼。”江少懿边笑边说，“老板你慷慨解囊，肯定好过我们不知道从哪里删删减减挤出来啊，哈哈哈哈。” “就是我签个名就可以了吧，不是你下面的人写了什么乱七八糟的东西让你很为难吗？是的话炒了就可以，你多花点钱，再去找其他的人来。” “不是真不是，我们头疼的都是预算的问题，不是写的人的问题，这个小黎啊，只是营销部下面的一个小小的置业顾问，不过她深受老板感动，主动关心项目的发展，你看这不给项目提了很好的建议，自发加班写了份建议，可惜她入世未深，不知道大公司做事是有规矩的，她想法是好的，但我们没这个预算，做不了，但老板你来了就不一样了，你大笔一挥就可以实现了，你看老板你多厉害啊，哈哈哈…” 人能无耻成这样，我也是第一天能见识到了，我忍住阵阵反胃，我想现在就冲出去，跟江少懿说，十几二十分钟前，你不是才说我做事不入流，说我不自量力，说我的东西都是垃圾吗？ 突然，我的身子被人按住了，原来我是真的有冲动想要冲出去，好在被人按住了。 是links。 怎么又是你？ 只见links快速将我带进去另外一个房间，没有让人发现有异响。 links先放开我，跟我道歉，然后说：“你刚刚看到了一幕很着名的川式变脸，不是吗？” 我忍俊不禁，笑了笑。 links也笑了，露出两颗小虎牙，白白净净。此时的他，并没有刚刚在办公室里面那么可恶。 “对于我来说，从出生就开始对着的一张脸，你真的是毫无招架之力，你生气也好，你责怪也罢，她都会以姐姐这个头衔来血脉压制你，没办法，她就是大你那么几秒半分，父母和我对这个姐姐一点办法都没有，哪怕你知道错的不是你是她。”links端正了身体，说：“我为我姐姐早上的那场闹剧，正式向你道歉。”说完不忙深深鞠了一躬。 “这个就是你们姐弟俩能高高在上，戏弄人间的理由吗？”哼，我并不打算原谅，错不在我，一个用权势和财势身份压人，一个用怂包和懦弱负隅顽抗。 我转身便走，links突然出手抓住我，力度之大弄痛了我，我惊叫出声了，吓得他缩回了手，我便转身推门出去便跑。 突然，我手机收到信息，我掏出来一看，原来是要开会，我赶紧坐车回售楼部去了。 刚回去便发现，销售人员等都已经站好了，按小组面对面排成两排，中间留了个过道让领导训话，我默默地排在队伍的最后面，队伍的头最靠近领导的方向分别是祁金凤和黎明诗，然后下来就是桂湘红，玲子，纯妈，圆圆，小悦，对面则是陈天宇，梁斌斌，阿燕，文娟，man萍，王敏妮……看到这里，自从安如、吴小锵走了，史翠丽被辞退后，我总觉得售楼部里面有点人声凋零破败的感觉…… 小悦看到我，主动跟我换了个位置，她便站到队伍的最后面。 我一转身发现龚静、阿蒙、秦思和肖珅，都已经站到一旁候着。 很快江少懿和江少凌都出现了，难道主角不是他们两姐弟吗？ 突然，看到老板和杨柳之一起出现了，会议正式开始，由秦思主持，先是邀请老板说几句。 这是我第一次在公开场合听到老板训话，这么大的一个企业，这么多的员工，也不是每个员工都有机会亲耳听到老板训话，足见老板是非常重视这个项目，打算往标杆样板的方向去做的决心，然后，听到老板对于大家的努力的肯定，哦，又是那些打气鸡血会，而我又习惯性地走神了，想起龚静说的那句经典总结，老板就是那种看起来大气，但关键时刻让你吃不饱饭的人，我又想起了娟姐，那个被老板狠狠利用了一波，随即被抛之脑后的人，走的时候甚至不欢而散，这个行业的翘楚，离开公司，甚至连一个欢送会都没有帮娟姐搞，凡事留一线，江湖好相见的道理，我相信老板做企业做到这么大不会不懂，而是不在乎，不在乎这个人，不在乎这个的阶层，员工甚至不是公司的财富，不及那些挖掘机和斗车来得值钱。 老板的嘴开开合合阿巴阿巴的，突然我见到他拉起了杨柳之的手，笑着对江少懿说：“江总前期为了这个项目鞠躬尽瘁了，也是十分辛苦的，但未来我希望，江总能多留在集团，成为我的左膀右臂，得力助手，我也希望能找江总去品鉴画作的时候能第一时间找到江总，这个项目呢，我更加希望杨总和另外一位江总，通力合作，江总啊，你也要舍得让你弟弟帮你分担一下，减轻一下你肩上的重担，这个项目你弟弟才是舵手，杨总你也要好好辅助这位江总，据我所知，江家是一门双杰的啊，弟弟不比姐姐差的，哈哈哈……” 什么？一番恶斗之后，竟然是我最不想出现的局面：杨柳之胜出了？ 那不就意味着我的好日子到头了，秋后算账的时刻到了？ 第135章 事有蹊跷地不翼而飞 当我在担心即将会在我身上会上演秋后算账的剧目的时候，突然有把声音将我拉回现实。 “小黎，你就好了，你是有预知能力的，及早攀上了新江总的大腿，比玲子更加牛啊。” 是梁斌斌，我是丝毫没有注意到，原来人潮汹涌已经散去。 估计是梁斌斌将自己所看见的，和桂湘红看到的回来售楼部大肆宣扬一番，以他们的推理能力，已经八八九九猜到，我是如何用自己攀上了江总的。 对哦，我在深刻担心自己的什么时候会被发现和揭穿，没有留意到老板的话语，他的意思是想，江少凌不再隐身于他姐身后，能主持起这个项目的大局？ 而我，昨天就已经未卜先知，知道老板今天的决定，预先做好准备，攀上去了更稳固的靠山？ links欠我一个无关紧要的解释。 我无语地对梁斌斌苦笑，轮岗接客去了。 活，还是要干的，不是吗？ 老板的神来之笔，的确将之前一面倒的局面，炸开了一个缺口。 虽说之前是被老板微服私访抓到了蔡总他们几人摸鱼打麻将给了江少懿很好的机会，去肃清和收回权力，但，老板的一声“庄家通杀”，令到这两方的斗争暂停，姜还是老的辣，这句话不单单说的是指老板，还有就是杨柳之，就算他是怎么样动了江少懿的利益，动了其他人利益，但在老板眼中，始终是他创造的价值足以弥补这些不足挂齿的小贪小贿。 估计，杨柳之是一早都有后着，而且，已经是先于老板想到这一步，所以他完全不惧怕，还是继续按自己的做事往前走。 老谋深算也不过如此。 只是，战斗力爆表的江少懿都败阵下来，换一个弱不禁风的弟弟，可以承担到如此重任吗？ 还是，我们一直都被骗了呢？ 江少凌是故意隐藏到这一刻才出的手，而且一出手就赢了？ “你们知道吗？江总是老板的外甥，老板是两位江总的舅舅。”桂湘红说，此时，我们几个人在售楼部的门口排队等岗，下午时分的太阳特别恶毒，室内室外的温度相差足足有10度，而在售楼部门口排着队的时分，有点煎熬。 又困又热又累，大家都想找点刺激一点的话题，振奋一下精神。 “红姐，你是不是跟江少懿总是很好朋友的？”我直接就问出这个问题了，既然你红姐都说有什么事不可以问的，那我就看你会不会回答我这个问题？ “怎么好朋友都不够你那个玲子跟江总好朋友啊？！你玲子真舍得花钱，小五位的翡翠镯子，说送就送，好像不值钱的大白菜一样。”桂湘红不轻不重地怼了玲子一下。“那么舍得花钱，怎么还愁攀不上啊！”她白了我一眼。 看来，她真的就是售楼部的监控一样，什么都知道。 但，对于这些一直处于权力顶端位置的人，怎么会缺吃少用的，这些珠光宝气的，真的能打动他们吗？我想，桂湘红一定是有某些过人之处，才能令到江少懿在短短时间里面识别到她的价值而可用之。一个急于被利用，一个急于去发掘，所以一拍即合。 突然看到保安一大队人马过来现场，然后，带头的保安队长对我们点头，说，“请你们现在都回到前台去等候，要暂停营业一段时间，封锁售楼部，直到警报解除。” ？？？ 出了什么事了？ 怎么回事？又出大事？不会又与我有关吧？ 销售们都摸不着头脑，但都默默听从安保的需求，回去在前台候着。 电话响了，陈天宇过去接了，“嗯，哦，好的，明白。”他挂了电话后，对大家说，“明姐说让他们都留在这里，不要轻举妄动，因为，江总回去后发现，钱包丢了。” “钱包里面好多钱的吗？丢了个什么样的？”纯妈不解地急于打探。 “包里面有十几万啊，你说要不要报警啊？都别提那个钱包还是名牌钱包，限量版，我去香港找了两天都找不到。”陈天宇白了纯妈一眼，觉得她毫无见识，以为丢的钱包都是那种布的皮的，里面就放些买菜钱一样。 “江总怎么出个门就带这么多的钱在身上啊，她不怕有人抢劫啊？”文娟说。 “怎么，没看到江总有特助啊？若觉得肖总身手不好，要不要去试试？”梁斌斌宠溺对她说。 十几万都带在身上，真的是有钱人的世界，我看不太懂，同时觉得，未免太看得起肖总了吧，还是，她一直都被照顾得很好，所以，毫不担心这个问题呢？ 但，我怎么总觉得太巧合了，事有蹊跷。等于前脚老板宣布了一件大事，后脚就又出事了，有点像争宠的妃子总要搞点什么出来，引起君王的关注一样。 “怎么，肖总的工作范畴还包含保镖这一项的吗？”纯妈听完后更加不解了。 “嗯，可能还包括暖床。”陈天宇说，换来纯妈鄙夷地看着他。 “你们就别在前台说荤话了，小心黎明诗又突然出现在后面看着你们啊。”文娟大喝一声令到大家又归于沉默了，静静地等待时间的流淌。 钱包最终被一个清洁工在偏僻角落的垃圾桶找到了，听说，保安队长觉得很有必要报警，但最终都被肖珅按下来说可以自己处理，他说他知道该怎么做了。种种看起来更像是内有乾坤，仿佛就是自编自导自演一般，不过，尽快解除恢复平静，才是最重要的，不是吗？ 第136章 若能这样跟在你后面当一辈子的跟屁虫，该多好 好不容易熬到下班了。今天发生的事，我感觉比其他时间都累了，尤其是心更累…… 步出售楼部后，我要走大约两三公里，才能走到回去出租屋的公交车站。正当我走出项目的大铁栏栅，我看到前面有一台开着大灯的车，光很刺眼，让人都快睁不开眼了。 突然这车冲我响喇叭，还是杀死人不偿命那么大声。 是谁啊？ 车上跑下来一个人，因为背着光，我看不清他的样子，好高好瘦长的影子蔓延得有点遮天蔽日了，又黑又亮的，晃得我的眼睛一下子适应不了，只能呆着原地等待，这个人跑到我跟前一把抓起我，说，“走啊，跟我来，我欠你一个解释。” 是links。 我厌恶地甩开他的手，生气地说：“是的，你是欠我一个解释，但我现在不想听，不想知道！”什么跟什么，你要说但我不想做捧场客。但links的力气太大了，我最终还是被他抓走了。 车内寂静得可怕，仿佛车外的流光溢彩是异世界的存在，里面没有时间和感受，只有死寂。 一天紧绷再加上没怎么能吃得下东西，我隐隐觉得胃已经濒临发作的时刻了，下意识地捂住了身体，links好像察觉到我的不适，问：“是不是你也没吃东西？要不，我们先去吃个东西，你吃好了，再听我的解释吧。” 我倔强地不搭话，只觉得自己的身体越来越冰冷，仿佛从胃开始整个身体开始冻住了，寒气开始蔓延结冰。 links看到脸色越来越苍白的我，加快了车速，七拐八拐，转入旧区居民小巷。 在一间居民楼下停了下来，这是将自家改在变成食肆的住改商，锡铁大门和雨棚，几张简陋的木桌椅，便是一家人的生计。 “你来了。”只见一位圆圆胖胖的中年妇女冲links笑了笑，说：“是不是按你平常吃的上啊？” “没错。但先来两碗米粥吧，其他的快点上，饿了。” “好的好的，你先坐下，我马上给你端过来。” 胖女人张罗着让我们坐下，就进去厨房里面忙活，里面在挥汗如雨的大厨热火朝天地在烹调着，看得出他们俩应该是夫妻，女人麻利的执拾食材递给男人，男人刚好做好一碟转身找碟子时，女人已经拿着碟子在旁候着，相视一笑，默契十足。 令我觉得炒出来的菜都是温情洋溢的，用心去做的食物总会更加好吃。 我有点羡慕他们了…… links看到我在看他们，把粥递给我劝我先喝，粥不冷不烫，最适宜入口的温度，小酌一口，米粒全融化了，空空如也的胃呷进这一口真舒坦啊，很快地几个小菜便像变戏法一样地上桌了，links一边招呼我快点吃，一边不忘往自己的嘴里塞东西，边吃边说的样子，有点像小仓鼠，我忍不住笑了。links 看到我笑了，心情也变大好，殷勤地招呼我多进食。 我突然想到上次有人在旁布菜劝食的情景，好像已经逝去经年……而毕业后一直奔波劳碌，每天都像被卷进一个又一个的旋涡当中，每天都疲于应对各种突发情况，我已经身心俱疲。 links看出我好像有心事，停下碗筷，说：“过段时间就好了，人生都是这样的。”他突然对着我一笑：“我有时候也不想当大人，还是跟在姐姐后面当个小屁孩，挺好的。” 说完，links便和我说起他和他姐姐之间的事。 她早他那么一、两分钟出来，所以是姐姐，但自从出生之日开始，便有了对比，有了分别，先和后，早和晚，高和低，便一直影响着这对龙凤胎，事事都要决一高下，评价如影随影，其实，或者这两个小娃娃根本就没这样的想法，但耐不住当时的教育方式和大人们的处处面命耳提，小朋友总是很聪明的，慢慢地便生出来了较量和优势。但，弟弟的心，一直都是很喜欢姐姐的，尤其看到姐姐非常聪明优秀，早些年两姐弟一起出去玩被欺负了，姐姐竭力保护他的样子，深刻在他脑海里，这样就一辈子了，他发自心底的敬佩和爱慕姐姐的。他曾经一直以为，就这样跟在姐姐的后面，当一辈子的跟屁虫，他也觉得是心满意足的。 但，踏出社会后，尤其是姐姐进了这间公司后，他也很疑惑，为什么姐姐好像变了，变得不近人情，变得贪财逐利，变得冷漠陌生，不再是那个事事维护他的姐姐了，甚至，很多时候为证明她是正确的，而在众人面前，做很多他不能理解而又来伤害他的事情，强势如姐姐，在她现今的认知世界里，姐姐是看不起弱者的，更是不喜欢有任何非理性的情绪表达，因此，他暗自发誓，要比姐姐做得更加好，甚至比姐姐更强更有手段，这样才会让姐姐能看得到自己。 哎，这个真的是一个能彻底改变人性的行业。是人性本应如此，还是，巨大的利益是一面放大镜，将犄角旮旯的细节都一一放大曝光出来呢？ “你跟我说这些就是想我同情你姐，继而，不怪你姐吗？”我用坚定的眼神死瞪着links，喝完最后一口粥，下结论道，“你姐也不是什么好人。” “是的，我代她向你道歉。” “这句是情面话，你是你，她是她，你又怎么可以代替她呢？何况，她谋算人心又心狠手辣的，布的局都是天罗地网的，一不小心就变成了她想要狙击的猎物。” 我明显看到links的眼光黯淡了下去，是啊，若要残酷地分高下，他的确不及姐姐的十分一。 我是不是说话太伤他的心了呢？我顿时觉得有点过意不去。 “links，我的意思是，你是你，你们根本就不能这样去比较的，是两个独立的个体，两种不同的人生来的……”我觉得我拙劣的演技充满欲盖弥彰的意味。 links装着不为意，低下头很快又抬起来，笑说，“我都习惯了。”，他叫了结账，“从小到大我都习惯了这样了，哈哈哈……” 莫名有点心酸在里面，“走吧，有点晚了，你明天还要上早班……” 哦，原来他知道我明天上的是什么班的，看来新官上任的这把火要烧起来了吧。 第137章 我听见了心碎的声音 links将我送回去，我让他停在学校门口就可以了，出租屋在学校的后门附近，穿过学校便是，车不能进学校，前门临近主干道也不允许停车，我便和他解释道，学校里面有安保的，进入了学校范围，我就比较安全，而且我的小屋就在保安亭对面，学校的保安都能看得到，让他不必相送，links还是有点不放心，想陪我走几步，但校保安已经从岗亭里面走出来让他尽快把车开走，不要堵塞在门口，于是他看了我几眼，我挥手和他告别，他确定我能自己安全回去，才开车走。 天色有点晚了，我急急忙忙往我的小屋赶，学校里面的林荫大道，此刻在清冷的月色下，有点阴森了，风吹大树发出呜呜呜的声音，有点瘆得慌，于是，我加快脚步想结束这样的一天。 “你这顿饭吃得很不错嘛。”突然一把声音从阴影中飘出来，谁？是我认识的吗？ 微弱的路灯努力发着光，晕轮效应下我看不清阴影里面的人，究竟是谁，直到一双长腿清晰地出现在我的跟前。 肖珅！ 我的心狂跳不已，怎么会在学校里看到他的？ 他是，为我而来的吗？ 他在这里看了多久？他看到了什么，又知道了多少？ 还是，他又想布置什么任务让我去做呢？ 这么晚了，我能不能说我不接受呢？ 我有点惊慌失措了，“肖……肖总，这么巧啊？怎么会在这里遇见你啊？你是有事来找我的吗？”我下意识退后了一步，做好随时逃跑准备，我知道不远处有个夜班当值的保安亭，我打算有什么风吹草动我就往哪里跑。 他，对于我来说，永远是个充满危险意味的人，无论什么时候。 但他的手速更快，一把把我抓住，从背后将我抱住，顺势带入怀里，把头埋着我的颈窝里，喃喃地说，“你是我的，不许跑……” 我听到我的心裂了、碎了。 什么跟什么，我又不是小动物，又不是在找饲养员，还谁跟谁呢？ 他距离我很近，近到我闻到他身上很浓重的酒味。 原来他喝了不少酒，我现在才发现，他已经酩酊大醉地在和我在说胡话，步履也开始不稳了，好像在陌生的环境里面，突然看到有熟悉的人，紧绷神经一刹那就放松下来，身体就酥软不受控制了。 我以最快的速度将他带往路边的石凳坐下。 以他的酒量，不应该吧，他平常自己也会小酌的，难道又是有什么非要喝酒才能完成的任务？ 那他现在又是为何而来？ 抓我去帮他喝酒来完成任务吗？ 我是应该把他送走呢？还是先带回去我的小屋呢？ 不行，我的小屋是属于我自己的，不能带任何人进去，但直接就放在这里留待天亮酒醒吗？ 又好像有点不近人情，如何是好呢？ 在我左右为难之际，他的身子越发软瘫紧靠在我身上，越来越沉，在我快支撑不住的时候，突然，听到他手机在响，只见他烦躁地从衣袋里掏出，扔给我后就靠在我肩膀上，沉睡过去。 “喂，你这人怎么这样……”我拼命想摇醒他，让他起来接那个一直一直在响的电话… 他按了接听键，然后，彻底倒下了…… 我看着亮着的屏幕，吓了一大跳，原来是江少懿…… 只听见…… “这段时间有点委屈你了，今晚又要你帮我挡酒，你知道我很重视这次的酒局，你又是舍命陪君子，又一次帮我拼下来，那，你现在回去了吗？”语气温婉得不像白天的样子，像卸下了无坚不摧的铠甲，露出温柔的本质，又像感激，又像关怀，让我惊恐地不知道怎么办，肖珅这时候又已经不省人事了，我怕江少懿察觉到什么端倪，我拼命在摇肖珅，肖珅被我摇得不耐烦了，嘟嘟囔囔地发出声响，“你走开……别烦我……” “我知道，我懂我懂我懂，这段时间你付出很多，为我做了很多事，不停地撩那些人，不停地在翻旧账，让他们觉得自己上当吃亏，继而不断过来吵，原本打算一举成功揭发杨柳之，打他个无翻身之力，但我也没想过老板会突然过来，而且过来竟然是救了他……” 邮政小夫妻！我反杀的那一刀！我竟然以这种方式帮了肖珅！ 我惊恐地捂住了口，不给自己发出一点声音，肖珅发出喃喃地声音，听上去好像醉了，醉酒三分醒，不知道此刻他是借酒醉来发泄不满还是已经醉到不省人事，无所顾忌了。 “本来是完全可以把他手头上的那个买卖夺过来的，你之前已经把路铺垫得极好，也一直在帮我渲染人设，比起杨柳之找销售去找客这么赤裸公然叫卖，高档不知道多少倍，甚至你都已经帮我想好了天衣无缝的后着，就算老板查起来，都奈我不何，客户只是对我的画趋之若鹜，愿意出八万十万，甚至几十万来买我的画，既然他们是我的同好，是我的朋友，也是公司愿意拉拢关系的社会名流绅士，我当然愿尽举手之劳，去帮他们一个忙，申请一个折扣，说到底，就算去到法庭，我都可以说，我并没有利用公司资源去中饱私囊……” “那个钱我重新拿回来就放好了，本来再打算设一个局给杨柳之的，谁知道他不上钩，而且他的好朋友老蔡终于也算做了对了点事，帮他的好朋友老杨解了围……” 我连忙用我的左手紧紧按住了原本就按在嘴上面的右手，我是真的害怕自己会失声尖叫，此时，我已经顾不上肖珅了，他倒在我腿上沉睡中了…… 肖珅究竟是何等聪明的人啊？竟然想出这等好的办法去帮江少懿完成这件她想去做的事… 我看着沉睡中肖珅的侧脸，笔直高挺的鼻梁犹如山峰，紧闭的单眼皮下是长长的睫毛，掩盖着白天那深邃的双眸，我伸出手，抚平了一下他紧皱的眉头，我的手冰冷，应该给予了他燥热的脸庞一点舒服的触感，他喉咙里发出几声闷响，我手指沿着他的鼻子一直往下走，到了嘴边我像被电到一样，连忙把手缩回来。 为了掩饰刚才的惊心动魄，我连忙把他挪了一下，让他处于更舒服的位置。 “你还在听吗……” 完了完了，我完全忘了电话，只见电话那边一边絮絮叨叨，一边一直在追问… “你还在听吗？我今晚在想，下一步我们应该怎么做……我手中的棋子并不少，尤其最近，主动投诚靠近我的也不少，但先用哪一个，先走哪一步我想你给点意见……” 肖珅，应该对江少懿很好吧……否则又怎么会帮她做这么多的事情，帮她挡酒那么照顾她呢？ 他们究竟是什么关系呢？ 莫非，他刚刚是把我认错为其他人，所以才抱住我说不要跑，她是他的？ “喂喂喂……”嘟嘟嘟……，听到挂电话那个忙音我松了大大的一口气…轻轻把电话锁屏合上了。 突然我的手被捉住了，一把送往他的嘴边，手指掠过他的嘴唇，轻轻被抿了一下，醉眼惺忪地望着我，说，“你刚刚不是想知道，能触摸到它是什么滋味的吗？” 第138章 我在我的世界里，很安全 太暧昧了…… 我羞得赶紧把手抽回来，连忙用关心的语气说，“你醒了？”来掩饰。 在这个速食的时代，情爱是最容易获得的，最微不足道的，而在这个弱肉强食的行业里，情爱逐渐沦为最廉价的东西，最容易获取的工具。什么情呀爱呀，其实都是在利益驱使之下，给于自己一个冠冕堂皇的理由，做尽各种各样千奇百怪之事，以至这些事情，和自己的身心愿望都背道而驰，不知不觉间自己变成自己的刽子手将自己出卖，又什么是情什么是爱，甚至连自己都不爱的情况下，如何能给予另外一个人所渴求的东西呢？ 情爱，就只是满足自己的欲望井喷的一个出口而已，更像是可以随时使用来操控别人的一种手段，我爱你，你就必须去满足我的期望，而你爱我吗？那你就必须为我做到这些那些事，各种各样的事。 在肖珅的眼中，我会不会是下一个黎明诗，我不知道。但我十分清楚，我是不可能为了爱去做任何傻事，我不会让自己处于这种不清不楚的关系当中，然后，做尽不清不楚的事的。 虽然，这张俊颜，真的让人毫无抵抗之力…… 虽然，他，的确为我打开了新世界的大门，同时，他也将我带去了另一个层次的世界里。 他对我有恩，但我不是受甘露之惠的绛珠草，也不是被救下放生的白蛇，我修行多年，不是为了来人间渡情爱劫的，我有我的使命。 我清清嗓子，发现干涸得可以，“肖……肖总，刚刚你醉倒了，江总有打过电话给你，说了感谢，然后，后面的你已经倒下了，我见你没有回应，就把电话掐掉了……” “你不想继续你刚刚的探索吗？我个人里面就没有你想知道的事情吗？”他的眼睛深邃得像一口有魔力的井，吸引着让人不由自主地想往下跳…… 我终于意识到什么叫饮鸩止渴这个词的意思了，真的很口渴难耐，我仅剩余一点点的理智努力将我拉回现实，再爱许仙也不必强饮雄黄酒，何况，我并没有爱上许仙。 “肖总，很晚了，既然你已经酒醒，我想起回去了……” “你知道吗，当我刚刚将醉未醉的时候，我最想见到的人就是你，我也不知道你住哪里，打了电话问人，才知道你是在学校附近租房子，我翻查了你的简历才知道你是哪家学校，好在你住的那个位置，只有必须是通过学校这一条必经之路，否则，今晚我都见不上你……” 我觉得我脑里面的那根悬着的线崩塌了……他真的是来找我的…… “你能让我再抱着你一下吗？就一下就好了……” 此时，他像一只受了伤的小兽，发出呜咽的声音，我听见我的心再一次溃不成军…… 我放任自己被他从背后抱住，他把我当成心爱的娃娃搂在胸口，头深埋在我的肩颈位置，温热的呼气喷在我的颈窝里，触发有点瘙痒的异样，他嗅了一下，好像觉得很满意一样，然后，再深深地吸气，长吁一口气，仿佛这一刻什么都不重要了…… 他只是静静地抱着我，并没有其他的举动，而我却觉得紧贴着他的皮肤越发滚烫起来了…… 我不安地挪动了一下身体，趁此机会把自己和他隔离开了一点，趁未出汗前先行把身体调整成方便逃跑的姿势，做好如果他的手有任何不安分的举动时，随时溜了的准备…… 但他只是静静地抱着我，呼吸也慢慢静下来了，他，好像又再次陷入沉睡当中去了…… 他在最脆弱的时候，也不过是只渴求一个拥抱而已。 他应该很孤独吧…… 在这种争名夺利的斗兽场，个中滋味，真的难以为外人道，更何况，江少懿还要利用他的手，做尽各种污秽龌蹉之事，在人性和利益的夹缝中，稍有不慎，万劫不复，钱财能买到的东西很多，却不能买到闲逸安眠，而同为苦孩子出身的我们，是他醉了之后，最想找到想倾吐的人，有些只有经历过的人才能秒懂的事情，那种不用言语去表达的感觉，才是我们之间最大的共鸣…与情爱无关，只是他能懂我，我能懂他…… 我默默把他放下，环顾了一下四周，校园里的环境始终还是有一定安全保障的，肖珅，你今晚就在这林荫树底下睡一觉，天阶上夜色凉如水，卧可看牵牛织女星，相信大自然的力量，能更好地疗愈受过伤的自己，明天再被朗朗读书声吵醒，也是一种能洗涤心灵的神奇体验，至于今晚发生过什么事，这个都不重要，就当成是仲夏夜里面草丛中萤火虫做过的梦，微不足道而又毫不重要。 月朗星稀，我独自一人回到我的小屋，我的小天地，我在我的世界里，很安全…… 第139章 她，应该很爱你 我永远最喜欢的是斯嘉丽，新的一天，永远充满希望和热情，永远让人充满希冀。 我要做打不死的小强，我要将昨天种种之事忘掉，今天就做我快乐的置业小顾问。 今天我接到的是一位精神看起来不太好的中年女子，自从经历过和吴小锵一起接待过神志不正常的城市精英，和那位看起来疯疯癫癫的金牌业主，我对于在这里的客户的包容度是很高的，其实，只要他是能有钱能跟我成交，这里的上门客能颠成什么样，不在我考虑的范围内。 只见她脸色不太好，看起来，有点像病重。 我主动迎上前，主动询问她，说：“售楼部的空调有点冷，要不要给你拿个冷气披肩啊？” 明显看到她有点被看见的感动，于是，她便让我介绍了。 介绍完沙盘后，我就特意去拿了伞，打着伞，等电瓶车正正停在售楼部门前的时候，才招呼她下来，小心地没让毒辣的太阳晒到她，毕竟，如果她真的是在病当中，这么热这么恶劣的天气还需要出来看房的，这个房应该是必买不可。 所以，对于这样的客户，我是没有放过的道理的。 上到样板房，她很认真地看了又看，仔仔细细地，而且，可能真的是有病在身吧，走了这么久就有点气喘吁吁，而且，脸色越发有点苍白，我小心地问：“是不是觉得空气不太好，还是有点累了，要不要我们先回去售楼部歇息一下？” 因为，虽然是有做了气体检测和处理，但毕竟也是新装修的房子，各种不良气体还是充斥着整个空间，我甚是担心万一她真的如我所想的，是身体有异样，又是在我带看的过程里面晕倒或者有身体损伤，我就伤不起了。 所以，趁她还能动，带她回案场众目睽睽之下，我会更安全一点。 她好像看出我的担忧，对我说：“我没事，是我自己说要出来看房的，如果有什么问题的话，不会牵连你的，我不是要碰瓷的人。” 她说完这句话，我的汗都滴落下来了，我正想着怎么样把她带回去售楼部，她好像看出来我的疑虑，补充道，“真的不要紧的，我歇歇就好。”我连忙将她带到沙发上坐下歇息。 她刚坐下，前面看样板房的保安就进来了，毕恭毕敬但又充满不可抗逆的意味在里面，“你好，这里没有安排试坐的，请你马上起来，谢谢。” 什么跟什么，蔡总下面的人是不是有病啊？ 我抵不过，直接就开腔了：“你说什么，为什么客户上来看样板房就不能体验一下呢？是你的想法还是队长的想法？” “公司制度不可违。请。”我还想反驳过去，客户起来拉了拉我的手，轻声温柔地劝我息事宁人，“算了算了，我们走吧，我跟你回售楼部便是了。” 她的涵养真不错，此时我认真看了看她，如果不是病容满面的话，其实她也是蛮清秀一个人。 她是什么病呢？为什么这么病了，人都已经那么不舒服了，还出来看房子呢？这个房子是什么非买不可的原因吗？ 她好像看出来我的疑惑，笑了笑，说：“是不是我的脸色有点吓到你了，不好意思，我的身体现在就是风中残烛，平常一个人的时候，我感受到自己快要油尽灯枯的感觉，别怕，每个人都会有这么一刻，只不过我是提前了一点而已。” 她这样说，是在做心理建设，是很快就到了那么一刻了吗？ 我连忙想搀扶一下她，她摇摇头摆摆手，温柔地说：“我现在自己还能动一下就动一下吧，到了最后时分我真的是躺床上动弹不了的时候，我都能回想起现在这时刻我还能办大事，帮我儿子做成这么一件大事。” “你儿子？” “对，在读高二，成绩还不错，应该能考上大学，但可惜我已经看不到了。” 她的话语，让我鼻子很酸。 “那你是要买个房子留给他吗？” 她定下来怔怔地看着我，慢慢地说：“你好年轻，很美好，你还未到一个当妈妈的年纪，如果你到了我这个年龄，你想的就不单单只有自己，会多想一点你的小朋友，我知道自己时日无多了，我能为他做多一点，我愿意再做多一点就是一点。” “你不是还有你老公和其他家人吗？” “夫妻本是同林鸟，我走之后，我老公他应该有自己的生活，这个是人之常情，我不奢望他能一直继续想着我，对我小朋友好，这个都是人性，你还年轻，你不懂。” 我还想反驳，这个时候电话响了，她把电话接起来了，轻声细语地说：“是的，我在板房，你到了是不，我们就下来的了。” 挂掉电话，她回我，“我老公也到了，太好了，今天就能做决定了。” 于是，我帮忙着扶着她下去，一路上都小心地照顾着她。 回到售楼部，远远便看到一位身影峻拔，气质超群的男人站着在等她，这位应该就是她老公，只见那人急切地跑过来，心疼不已，“大热天的都说了你不用跑，我们来做就好了。” “没事啊，我出来走走没那么闷，我在这里很好，售楼小姐她们都挺好，我有被关照着，你不用担心，你看这里是不是很好，我和儿子都会蛮喜欢这里的。” 她语气很温柔，讲起来有股如沐春风的感觉，这样好的人、这样和睦的关系，我想不明白，为什么她看得如此灰暗，还是，人生必须经历一点事情，才会以最坏的打算去做最好的准备？ “好好好，都听你的。”男人甚至连问都不问看的是什么单位，多少钱。 “我就知道，你是最疼我的，我这辈子遇到你真的很值。” “你就别说这话了，你还有很长时间要过的。” “你自己都是医生，院长，我也是医生，虽然我生完后就没再看诊，就不要说这样异想天开的话了。”她转过头对我说，“你看，我们就只自顾自说说着话，忘了正事，让你久等了，不好意思。”她拍了拍男人的手，“我们抓紧时间把正事办了吧。” 她挑了一套房子，价格他们二人都没异议，女主人只对一个事情有坚持，就是一定要一次性全款，和只下儿子的名字。 因为儿子还未满18岁，循例我要重申一下未成年购房的法律问题，这点上，男人也是毫无异议，迅速就签名同意了。 手续就愉快地办好了，我目送他们离开，陷入沉思。 后来，我又再一次见到她，她的身体比之前更赢弱了，没下车，只是电话叫我下来拿一份文件交给我们这边的律所，说，律师会知道怎么做的，还特别叮嘱我一定要亲手交给律师，我跟她我可以直接陪她跑一趟，因为就在旧售楼部，不远，直接坐她的车司机就可以送我们过去，她寻思了一会说不用了，她说希望不会用得上，也因为她相信我会把事情做好的。 我许诺地点点头。 文件拿文件袋装着，封口用封条封好，写着xx律师亲启，我把整个东西交给律所的那位律师就走了，没有细问任何事情。 在我离开很久后，突然某天我收到一个熟悉的电话号码，应该是律所打来的，原来是xx律师，他告诉我一件事，女人大约在看房后半年就去世了，然后过了一年左右，男人就另娶他人了，然后，想把之前划到儿子的那套房子过户给自己，但由于儿子未成年，所以房子过户不了，再过一年，新太太怀的小娃出生了，男人更加想把房子拿回来，查封起诉了，公司作为物业方也被告上法庭需出席，但由于女人之前送过来的那份密封文件原来是离婚证的复印件来的，等于是离婚后女人才买的，完完全全就是属于儿子的，所以男人败诉，现在小朋友已经成年了，也住进去这个房子里了。 我深感女人在如此的身体状态下，还能料事如神，默默做好一切想做的事，默默爱着自己的孩子，她，应该很爱自己的孩子吧，给了他一切的爱和物质。 第140章 舒服地走我想走的路 “黎晴岚，江总办公室有请。” 自从老板过来亲自点名江少凌负责后，江少懿便降低了在售楼部出现的频次，现在大家都知道办公室里面是有两位江总的，但由于保安很多都不会讲英文，所以，大多数都是仍以江总来称呼links。 “来啰……”我跳上开往旧售楼部的车，领导们摇人都是叫保安通传而不是电话，除非特别紧急情况。因为，售楼部的几台电话、几个分机都是对外销售热线，为免来电时未能及时接通而白白浪费了一个机会，以前的进线不比现在，能用数据记录下来，能随时随地都能翻查，甚至有去电短信息来详细介绍项目，和人工智能服务，能让客户在等待期间都能愉快地感受服务的体验。而在古早时代，来电基本上都是靠人手接通，销售员的接听技巧和话术，是很多策划入行的必修课，只有能写出一份及格的来电、去电说辞，才算入门成功，而且，那个年代，来电显示开通还要额外缴费，还不是马上就能获取到号码，只能每隔一段时间去电讯部门打清单才知道有多少个电话，什么号码曾经打进来咨询。 而自从老板过来后，links便有点重掌江山的意味在里面，他先是跟老杨好好沟通了一番，好言相劝老杨放人，将我的职务调整为助理，主要是跟他打打杂做做小助理，再学一点东西，主要考核的kpi是由他把来控。但由于公司文化是无论什么职位都必须在销售轮岗，因此，links不需要我的时候还是在售楼部前台帮一下忙，接一下客户，成交也算我佣金，但如果links有需要的话，我就过去旧办公室坐班，等候links的工作任务。 虽然说这样的职务多少都有点尴尬，但，由于杨柳之未曾和links交过手，不好为了这么小的事轻举妄动。而且，相对于江少懿用高薪挖角，空降了一个不是和自己穿同一条裤子的肖珅回来，我这种小鱼小虾，而且也算是杨总一手挖掘我聘请我的，老杨的抵触情绪低了很多，对于他来说，只是派了一个不入流的小丫头给links做助理，而且，这个小丫头平常还是归他管的，有什么风吹草动他第一时间叫祁金凤桂湘红找个理由就让我走便是了，无伤大雅的。 对于我来说，就不是什么好事了，等于，我有两个领导，在夹缝中生存。 明升暗降，我宁可乖乖去冲我的业绩，继续做销冠，每个月拿奖金多爽。 但，路，还是要继续往前走的，不是吗？ 但相处了几天，发现links似乎是有在用心教我，他会告诉我一些事情具体是怎么样做的，第一步第二步第三步，有时候又会告诉我，如果这一步错了，还可以怎么补救，或者，怎么提前预判事情具体是往哪个方向走的，他有着最古早期间的决策树、思维导图的概念，在当时属于很新的理念，而这些，他也毫无保留地一步步教会了我。有时候又会告诉我一些行业内的资讯，又或者是让我主动去剪报纸收集相关的信息，养成良好的习惯，有时候，也会让我去相关官网去收集一下信息，而且，有意识地引导我具有思辨的能力，慢慢形成属于的自己的判断力，某些事情，不是我的工作范畴，他也会问问我的想法，有时候又会和我分析一下他的一些看法，然后过一段时间，又会给我看最终的结果、局面，还是有什么新的情况，都会和我分享，在这点上，他是一位循循善诱的好老师。 在他身边久了，有时候他也会带我一起出席一些场合，其实，人家都是冲他来了，我只是做个跟班，提提包拿拿衣服，倒是混了个脸熟，有些人来找他而他不在的时候或不想见的时候，我也学会了如何挡人，有些人为了套近乎，也会多跟我哈啦几句，有时候也会带点没用的小礼物给我，于是，我也得到了不少行内或相关的信息，也锻炼了社交技能，那段时间，真的遇到购买大客户都心不慌脸不红的，这些都为我的未来一一铺路。 偶尔加班了，他就会提前叫饭堂阿姨留饭菜，如果超过8点阿姨下班了，就会直接去到那家位于老居民区的那家小店，然后，又循例地送我回学校，我自己再走回去，他有问过我在学校里面的一些情况，和现在生活的一些情况，但就仅此而已，并没有过多的过问，我想他应该是对校园生活很感兴趣，对我个人就仅限于工作而已，没有过多的探究。不过，我倒是很感激他这种不太追根问底的职场边界，以及他对于普通人的尊重，来得舒服和慈悲，相较于他姐，尊重和平等倒是像渗进他骨子里的家教。 印象最深一次，他提前预告要带我去某个场合，但我没好看的高跟鞋，只有工衣配的一双鞋子，虽然也是高跟，但有种说不出的廉价正式，而我一直都在留意着哪些好看的鞋子，但，好看，就意味着贵，而我钱包羞涩，平调后我的收入大幅度锐减，都快要紧衣缩食了，从哪里能挤出来这么个钱来买好看的鞋子呢？ 某次加班后，他又循例去那间小店里吃饭，吃完饭，他并不像平常那样送我回去，而是把车开进去另外一个老居民区里，左拐右拐，去到一家很小的鞋店前，他冲我一笑，说：“下车吧，里面的鞋子不比大牌差的，手工很好的，穿得很舒服，价钱是你消费的起的，放心挑吧。” 没想到原来我的窘迫都被他看在眼里了，我羞得双颊通红，店很小，但打理得很整齐光亮，鞋子的款色也是十分精致，各有各的特色都恰到好处，我忍不住都跃跃欲试了，店主是位有点年纪的老爷爷，慈祥地笑着对我点头：“试一试吧，都很舒服的，我做了一辈子的鞋子，我做的鞋子都是能让人能舒服地走路的。” 店虽小，但诚如老爷爷说的那样，他用心去做的鞋子不比那些工业流水线的产品差，而且，老爷爷绝对是个懂行的高手，制作精良而又精通人性，又怎么可能不讨人喜欢呢？ 我慢慢地看花了眼，忘了看路，突如其来links又突然转身了，我又一次毫无预警地又撞上了links的身，这个人怎么那么好撞啊！！！ links双眼闪亮，怔怔地看着我，说：“你不需要做谁的灰姑娘，你做你自己的女王就很好。” 一句话说得我脸色发烫，心惊肉跳地，为了掩盖自己的小害羞，我挑了其中一双，坐下来试，老爷爷蹲下来帮我脱鞋，我连忙招手说不用不用，老爷爷慢慢地帮我先松脱了鞋子，脱下，让我穿上拖鞋放松双脚，然后才试新的鞋子，等待时他说，“没关系的，这是我的工作，我的事业。哈哈”，接着他拿来了鞋子，让我按他的指引穿上，然后帮我调试好，抬头笑着对我说，“我的鞋子能够帮你，走你想走的路的，哈哈哈。” 于是，我买下了这双又舒服又好看的鞋子，穿着它跟着links就出发了，鞋子，的确让那天处于备战状态的我没有疲惫的感觉，也正如那位老爷爷所说的，我穿上它，走自己想走的路。 links就是这样暖心的人，如果，那段时光都如这般平静，那该多好啊？ 第141章 酩酊大醉之下看穿了她的本色 这天，一大早我便接到曾潮汐的来电。 她会有什么事想要找我的吗？ 对于这个隐藏得很深并且两次背刺我的人，我不敢随随便便应付了事，急忙提起十二分精神来应对。 “师父，你找我啊？”我不动声色，还是保持着之前在她面前傻白甜的模样。 “今晚你有时间么？老地方，我们碰个面吧。” “好咧……” 挂掉电话，我深吸了一口气，甚为叹息。 曾经，我甚至想，如果重来一遍，那天，我并没有搭上她的话，可能我也就是个普通到不能再普通的大学生，优胜劣汰，享受着平凡而普通的一生，而不是，卷进一个又一个的漩涡之中，去赌一个不是炮灰的明天。 曾潮汐曾经救我于水火之中，结果，却发现她才是引我坠入深渊的罪人。 一方面，她是老杨亲自带过的人，老杨对她、她对老杨，彼此大家都是十分熟稔的，但背后，她却为了自己能逃脱悲惨的婚姻家庭，背刺了老杨。另一方面，她又为了蝇头小利，甘愿受肖珅等人的利诱，出卖了我等小喽啰，坦白讲，她就是金莲传受两家茶礼的王婆，最懂人性的高手，是一个会指点西门官人“潘驴邓小闲”的人。 金逢火炼方知色，人与财交便见心。 她帮我，是为了私利。同时，她害我，也是为了私利。 那时候的我，根本就无法去明白，被人利用着而成长，都是这个社会大学必修的一门学科，没人有义务去教会另外一个人这一项技能的，你没价值必然会没人利用你，甚至看得见你，而你的价值，是你能上桌子的筹码，也是别人觊觎你的本钱，当你交出去后，若没必胜的把握，必然成为反噬你的利器。 很快，便到了晚上，我们照旧在小饭馆里那个常坐的位置里，诉说着近来的一些境况。 曾潮汐很早就听闻我已经平调了，而且现在听令于两位领导，工作内容也不再单一了，有机会跟在大人物身边，总是好事，由衷地发出感叹：“最终还是小黎有办法啊。”她呷了口啤酒，发出舒适的一声，“这个可是我们这些老油条想尽办法都无法能寻获到的机会啊。” “你觉得links这个人怎么样，好对付吗？”她突然话锋一转，嗯，该是帮肖珅试探的吧。 “我觉得他挺暖的。”于是，我把“和links相处的日常”完完本本跟她说了，既然你是来刺探了，我总要你能拿点东西回去交差的吧，空手而回，你还是会约我第二次，详细到包括links上次带我去买鞋子的故事。 “他都带你去买鞋了！”曾潮汐惊呼，突然一挑眉，坏笑起来，“怎么样呢？你俩有没有机会啊？嫁给他可以少走很多很多年的弯路啊！一个女人，最幸福的事，莫过于找到一个好老公。” 如果，我不知道你背后的故事的话，估计我还会相信你这番话的，但是，现在以你口中说出来，我不太能接受你pua我。 “但，我觉得他配不起你！” “噗……”我一口啤酒喷出来，差点呛到了。 我是要有多么强大的内心，才能接受到这个现实呢？ 曾姐姐，你是不是对我有什么误会了？ “那你觉得什么人才配得起我？”既然大家都有点微醺了，我何不照着你说下去呢？看你怎么说。 “至少也要像肖珅这类型！” “噗……”这次是一口老血了！ 我甚至都能看见她眼里的星星眼了。 乙醇迷香的效应持续发酵中，我的大脑逐渐有点不受自己控制了，她和肖珅究竟是什么关系呢？她，不是单单来做肖珅的说客这么简单的吧？她，还有什么目的呢？她，又有什么得益呢？ 如果单单只是为了钱，我觉得还容易，还包含着其他的目的，不好猜，就如同追龙一样，在教、导、化当中，在烟雾弥漫和吞云吐雾当中，逐渐同化，逐渐模糊，逐渐迷失，直到失去自我意识。 我就想看你接下来会怎么样做？我就想看看你有多高深的道行？ 如何将我这种不受控制的学生，变成你的同道中人？ “欸，你觉不觉得，肖珅特别有魅力啊？”曾潮汐有点醉眼惺忪地和我说着话，我偷偷地大力地咬了一下自己的舌头，让自己清醒地感受疼痛，告诉自己千万不能醉，引导她要将秘密说出来。 “帅啊，好帅的啊……”我也装着沉醉一样在呓语…… “我还记得那一次……” 我一听精神来了，莫非就是这次的事件引起了她对杨柳之的叛变，尤其那个是，对她初到陌生地方，人生路不熟，给了她一个落地生根的就业机会，并一手提携带出来的杨柳之！ 而我十分好奇的却是，究竟是行业还是环境，会让肖珅这样一个人，从充满阳光正义，变成像现在这样人不人、鬼不鬼的样子呢？ 第142章 故人往事 如果说杨柳之收留初到贵境的曾潮汐是善心，是多个方向下注买个机会的话，却比不上肖珅对曾潮汐实打实的帮助。杨总只是给了一个机会，一切还是皆为自己的造化，而肖珅却是努力地去搭巢筑窝，让曾潮汐看到一个可触及的未来。 原来，以肖珅这样的样貌，再加上他的经济实力和一直处于职场食物链的顶端，他做任何事对于某些女生来说，都会觉得合适和吸引的，在这个圈子里，他是很多女生择偶的顶配，很多女生都对他趋之如骛，说他是企业内的明星不为过，这里没有有未婚的，也有已婚的，包括在婚姻家庭生活不如意的曾潮汐，而长期隐而不发的家暴，更是让曾潮汐自卑不已，畏缩不前。 那时候，肖珅也不是像现在那样阴骘，还是阳光开朗大男孩，当觉察到曾潮汐偶尔出现的脸上和身上的伤痕，肖珅那么聪明，当然意识到可能是被家暴，但，他十分暖心地能照顾到曾潮汐的感受和所处的困境，都是用自己的力量，私底下暗中去帮助她，而小心地不去点破，尽力去鼓励她，做什么都不如自救，在行动上和环境里鼓励她勇敢挣脱独立出来，就是这一次又一次的帮忙，令她对这个比她小的男生产生异样的情愫，但这份爱最终只会化为无疾而终的感激，因为她知道，当她遇见肖珅的那一刻，她就知道此生她都好难得到像肖珅这样的男人，一个会尊重她的男人，而这种爱恨交缠的感觉，爱而不得折磨，最终只会让曾潮汐对肖珅变成听话最佳执行者…… 好病态的，只能说利用起人心来说，一个比一个狠。 莫非，这些，是肖珅从江少懿身上学到的？ 突然这个念头闯进我的脑海中，我被吓了一大跳！ 我怎么会有这样的想法啊？？ 莫非我是真的醉了？ 那江少懿又是如何操控肖珅呢？让肖珅在她面前宛如狗一样，听之任之，呼之则来，挥之则去？ “肖总好帅，但他不会对我好，他只会对……呃……向着江总……只会对她一人笑……”我发出梦呓一样的醉语，试图在曾潮汐口中能挖出个一二三出来……“江总，江总，就是人间凤凰，什么好的东西她都占一头……” “呸，她不配，如果论爱肖珅的人来说，她连号都没能排上……呃……” “或者他只是想找一个有能力有资源能帮得上自己的人呢……呃……”嗯，像杨柳之一样。 “他，不需要，他只是缺一个机会去证明而已……只是，他，爱她…”曾潮汐眼看就倒下去了。 谁，谁爱肖珅，你怎么早不醉晚不醉，关键时刻才来醉啊？ 我急的也不装了，直接伸手就想摇醒她，让她继续说下去啊… 突然我的手被按住了，一双露出白而修长的手指的衬衣按住了我的手，覆了上去，衣服质料很好，纽扣还是特别定制款，“你就让她睡一会吧，毕竟，她太累了……” 为了套话，我是真的是一直喝一直喝，不知不觉间其实我也喝了不少，我的眼神也逐渐迷糊了，那人却背光，光芒万丈，炫得我看不清楚五官和外貌，确定不了？是吧台吗？是店家吗？还是？ 只见他用大手包着我的手，两手交叉相合后，轻轻拿了起来，放到嘴边嘬一口…… 那种感觉，有点像，像……我惊呼，是肖珅……如鬼魅一般出没…… 我惊出冷汗，他究竟在背后偷听了多少，还是他一直都站在暗处，暗中观察我们呢？ 难不成这个又是对我下套？ 突如其来的被捉弄感令到我十分反感，愤然起来，谁不知，我是真的是喝多了，意识很清楚、但身体不允许，我一站来就摔倒了，以最难看的姿势出现在肖珅的面前，想到这里，想到上次，酒精完全松懈我的神经，我忍不住哭了起来…… “哦，不哭，不哭，我们不哭……”肖珅也蹲下来，将我揽入怀中，用心地在哄我…… 那种感觉，我真的好久没有尝试过了，好像被妈妈抱住一样，无论外面遭遇的是什么，此刻，我能在他的怀中，都是温暖而平静的，我的五脏六腑，我的根筋脉络，我的肩颈脊椎全部都烫贴了…… 我听到他好听的心跳声，一声一声，坚定而稳固…… 我也不想醒啊，但，曾潮汐还在上面趴着…… 我尴尬地挣脱了他的怀抱，正声道，“肖总，我和曾姐姐约饭了，然后她好像有点喝醉了，我不知道她住哪里，你愿意帮个忙送她回去吗？” “那你自己呢？你自己不用回去？还是，你不想回去？”肖珅邪魅一笑。 我被看得满脸通红，这时候电话突然响了，是links。 “小黎你现在方便吗？我想找你有点事……” “我……”我打了一个重重的酒嗝，听不清话筒另一边在说什么…… 但links好像是在我身上装了监视一样，他突然意识到我人在酒吧，而且是步履不稳的那种，“你现在人在哪里，你是在酒吧吗？哪个酒吧，安全吗？你别走，我过来接你，你把电话给吧台的人，记住，我来之前你不能走，也不要走开，否则你会有危险……”我听得出来，最后几个字是吼的…… 我呆若木鸡，肖珅已经快我一步，把我的电话给了吧台的员工，做了个“嘘”的样子…… 也对，这里的曾潮汐和我，还有肖珅，如果被links知道了，真的好难解析清楚是什么情况，多一事还不如少一事…… 只见吧台和links交接好了，挂了电话，肖珅便扶着曾潮汐离去…… 临走前，他还不忘过来揶揄我：“你就好好地在这里等你的links来救你吧，我的灰姑娘！” 啊！原来他真的什么都听到了！ 第143章 即将上演的好戏连场 这天，我像往常一样，提前10分钟左右到售楼部里，提前准备开展一天的工作。 当我踏入售楼部，便看到洽谈区坐着两个人，一男一女，看样子应该是来应聘的，着装十分端庄和上乘，而且自带气场两米八的样子，一看就知道之前不知道在哪里的精英份子。 我直觉告诉我，他们应该是杨柳之请回来的救兵。 女的主动走过来跟我打招呼，顺便询问一下，杨总什么时候回来，只见她带着眼镜，看上去有点严厉的意味，如果她不是站在这里的话，一定会有个错觉，她是令人威风丧胆的古板中学女主任，但凌厉的眼神，让人很难忽视她。 “杨总没那么早会过来这边，或者你到旧售楼部等他，我可以帮你叫车。”说完，我便想转身就远离这旋涡中心。 她伸手连忙拉住我，“别急。”低一下头倾斜着，用眼镜边框外的地方看我，低声说，“你，就是那个小黎，黎晴岚，是不？” 我不喜欢这种被针对的感觉，我愤恨地甩开她的拉扯，“是啊。”行不改名坐不改姓，有什么放马过来就好了，我相信的我的大名已经被你们口口相传了。 只见还愣着原地的男人跑过来过来打圆场，他掰开了女人的手，让她放松下来，继而松开了我的手，笑着对我说，“原来你就是小黎啊，我们经常听杨总提起你的，说你是售楼部里面成长得最快的那个，从新人到销冠只经历了很短时间，前途无可限量的，我和maggie都非常羡慕妒忌恨你啊，哈哈哈。” “maggie是？” “你好，我叫卢伟，她叫朱美琪，英文名就是maggie.我们初来报到，正所谓不打不相识啊。” 嗯，这个是笑里藏刀的笑面虎。 他们来这里的目标，应该不会是我吧？！ 我应该怎么才可以打探到内情呢？ 我好不容易才从售楼部那个漩涡当中拼命才挣脱出来，得益于我自己奋力自救，也得益于肖珅这块踏板，现在才背靠着links这棵大树底下得以延口残喘，好不容易才过上一点应届毕业生应有的和平而又正常的日子，难得可以坐山观虎斗静静地学习一番，我不能错失这个那么好的机会！ 我相信，但凡能成就大事之人，都多少会懂得帝王之术，老板更是深谙此道之人，对人性的掌控都是一等一，如何能让越来越多的有识之士死心塌地地为自己卖命，除了钱之外，除了平台，除了分权，最重要的是欲望的管理和控制，所以，欲望才是滋生一切的温床，钱，权，色物物置换，欲望不止，交易不熄。 按目前的形势局面不难知道，杨柳之和江少懿都在为自己的未来铺路，争夺“谁才是老板心目中最信任的人”，江少懿以“官大一级”持势凌人，主动出击无数次，跑马圈地，直捣黄龙，想将杨柳之一手一脚建立的项目连根拔起，但，杨柳之也不是吃素的，他之前建立的基业根深蒂固的，现在才慢慢步入项目成熟期，正是摘果子的时候，怎么会拱手想让的道理？！而且，以杨柳之的打法，以稳为主，怎么会存在被人偷家的可能？所以，除了搬出老板来做制衡外，还积极自救。 因为，他可能已经意识到，他的管理下，已经没几个能打的是他的自己人了吧！！ 桂湘红、玲子这样的战将，一早便已经投诚，哪里风大去哪里了，祁金凤也只是个纸老虎，战斗力还不如我等小兵，黎明诗也只是个听话的人儿，只能做后期的执行，不能制定策略和主动出击，更重要的是，她的销售力基本就只限于旧业主群，根本没做过和不屑去做什么客群开发。纯妈马上又面临产假和休整期，至少未来一年多重心都在娃上，梁斌斌、陈天宇那些都是小打小闹，平分秋色，不成气候，更不用提圆圆王敏妮小悦之类的，只当这里是过渡，顶多在25岁来临之际，就会找一份更稳定的工作更替了。 所以，他要找外援也是情理之中，光杆司令换谁上都会死人的。 只是，杨总这个当老板的，比不上老板当老板，至少老板身边的人还在热热闹闹地斗来斗去，而杨总下面的人，都纷纷出逃了，是真的就如他们所说的，他不是一个好的上级和一个好的同事吗？ 我真的越来越想去一探究竟了！ 我看着卢伟和朱美琪远去的背影，他们两个，又会战斗力进阶的表现吗？ 接下来，应该会好戏连场！ 第144章 理解，但原谅却不必要 接下来上岗培训的一周里，卢伟和朱美琪都没见着有什么大动作，但，毕竟专业素养十分到位，一板一眼都很值得学习。只见他们很快便将项目理解那本几十页的天书，还有大大小小的售楼资料，规划利好，项目数据，项目说辞，周边市场情况，交楼标准，合同解释说辞……都啃下来，而且，完全理解了项目的精粹。我跟在秦思身边听他们上岗考核，秦思对他们都赞叹不已，称赞道：“写的文案比每个月二三十万月费的广告公司好多了，下次要让卢伟和朱美琪给广告公司上上课，玛德，广告公司写出来的东西软趴趴，没重点又没感染力，一点都打动不了消费者的。”阿蒙跟在身边不忘边做记录边点点头：“真没想到过项目介绍还可以说的这么详尽、到位，充满诱惑力”。 啊，这……但，肉眼可见，各位领导，逐渐很快对他们两个赏识和青睐有加，他们比桂湘红做得更好的一点就是，他们不将攻击性放在脸上，而是深埋心底，表面上降低了不少敌意，让整个团队更加容易接纳他们，这个为他们能迅速开单增添了不少捷径。 而且，由于他们两个是同期过来报道，也是被杨总喊过来救场的，所以，他们之间的配合度非常高，也有可能之前也是同一个环境出来的，所以默契度非常好。上岗不到5天，他们便成功售出一套120多平方的三房单位了，联合开单的，也没分彼此，都你忙完我接上。因此，他们咔咔咔地在10天内陆陆续续地成交了8单，让桂湘红玲子等都惊掉下巴，没想到他们这两位人是过来拼命的，也就是说，他们基本上每接一台客都是成交的，绝无生还。 也对，后来我才知道，像这种市区大盘，如果即时成交率没能去到35-40%，不是策划出了问题，就是销售出了问题，总之，都跟老杨脱不了干系，所以老杨搬来救兵，也是情理之中。 换句话说，他不想动基本面，只是打算修修补补就蒙混过去了。 我要不要将这个情况跟links说一下呢？怎么说，links也是我领导之一，而且表面上他也和我是同一阵线，最后一个领导对另外一个领导的情况，应该要有所了解的。 看着他们两个忙忙碌碌地开单，而在前台这边百无聊赖的老油条，个个都心有不甘。玲子愤愤不平说：“早知道他们两个这么猛，我就什么都不对他们说，让他们多摸索几天都好啊，以他们这个速度，这个月快是要冲到第一了吧。” “我都跟你说过，要一视同仁，你又说不怕，成交流程、什么时候该找谁……，还是你亲自教他们，带他们去的。”桂湘红忍不住怼了一下。 “我怕又冤枉好人啊，你看你当初拼命打压小黎，结果发现小黎根本志不在此。”玲子看了我一眼，不怀好意地说，“而且小黎现在还被新领导看中，日日跟在身边，分分钟还有机会成为新领导的女朋友、老婆，到时候小黎妻凭夫贵，秋后算账，我和你就死定了，哈哈哈。”玲子和桂湘红笑到一块去了。 “没有那回事……”我被笑得不好意思，连忙解释没有的事…… “哎呀，当初真的看走眼了，真的好后悔，小黎，你还怪我吗？”桂湘红狡猾地笑着盯着我来说。 这只老狐狸，在这种公开场合猜准我不会当众发难，我呸！ “怪啊，怎么不怪！你以为我能忘得了红姐当初的教诲吗？初入社会的第一课，红姐就为了我着想，狠狠地教育了我一把，我知道，都是为了我好，为了我能成长，正所谓，打得越狠，成长越快，我明白的。”我笑着对桂湘红回应。 现在的我明白到，有links在后面，他们不会轻举妄动的，打狗也要看是哪家的狗，所以我可以说些气死人不偿命的话。我能理解你，但我不必要去原谅你。 想想真的可悲，老老实实靠实力去掌掴桂湘红，还不如靠上那条大腿、那棵大树来得更容易，在职场上被霸凌，最终还是要找更高级的大佬去力压一头，可悲啊！ 除非，你能成长到，你就是大佬，这样的话，你周围都是笑脸，这样的话，你身边都是好人。 突然电话响，links找我。 虽然links为人并不凶，但每次看到他的突然来电，我都会心跳漏跳一拍，胆震。 “快，急事。你现在五分钟内赶回旧售楼部，我们要开个会。” “哦哦哦。”我一路小跑出去坐电瓶车回去。 原来是要定下一步的策略怎么走的会。 与会的罕见地出现了老板那次过来之后便没有再插手过问项目的江少懿，在正中央坐着，仿佛她还是这里的女王，links也没跟她计较，只是坐一边。会议是由阿蒙主持，阿蒙早前先准备了一个方案，然后，抛砖引玉，在会上激烈讨论吧，我猜想是这样。然后有些工程的，有些装修的，有些法务的，都派了一个人出席。杨总很早就在江少懿旁边落座了。不过他好像一副事不关己的样子。难道，不是他的项目吗？怎么他一直都在看手机和回复，好像漠不关心的样子的，还是，在布下一个局？ 而我，连做会议纪要都不够资格，有那个脸圆圆的秘书小姐姐做，我只是在links的后排靠墙位置，记录好links怎么回应就好了。 当年我还把每个人说了些什么都记上，哈哈哈，方便日后大家对质，现在就没那么麻烦了，一个录音笔就可以解决问题了。 不过，去到这些会议的主题，无非就是“目标是什么”、“什么时候做到”、“需要什么支持”和“做不到怎么办”，亘古不变。做不到又能怎么样，开大会比的是谁的胸口拍的响，敢承诺，写什么军令状、生死状又如何，建筑和施工无疑是人类改造自然最成功和最伟大的工程，讲求的是人定胜天，但，不妨碍上天才是决定因素，始终有着自然最伟大的不可抗力，市场也一样，人心也一样。 个个都以为自己足智多谋，谋士定以身入局，定能胜天半子。谁知道世间一切彷如坛城沙画，将历经数月从制作颜料，到布线勾画，有且只有一次的作画方式，去告诉世人，繁华，不过是一掬细沙，谁也不曾想到过，在房地产轰轰烈烈、高歌猛进了30年后，高规模、高周转、高杠杆，宛如到了最后“show hand”时刻，大厦将倾，到轰然倒下，就那么一瞬间。 第145章 好一脚世界波 会议很快就入了正题。 首先例牌都是营销开始发难，都是对节点节点节点都落实，抓紧，核实……然而，就算，做不到真的要切腹，都没几个是真的会让你去切腹，违反合同合约也是有尚方宝剑或者邪门歪理去据理力争。会议上的各方人员，吵的面红耳热也不过是做个样子，给集团领导看，给自己部门领导看，给对方部门领导看，堪称一场演技大斗法。 工程本来也想和稀泥就过去了，耐不住阿蒙秦思一再逼问，而且每每都是以业绩来相逼，仿佛就只有营销有业绩压力，而其他部门是没有，虽然这个是一个以营销先行的公司，但，身为营销人，一枚地产初哥，也明白他们提出的很多要求跟业绩挂钩并不大，纯粹就是摆个姿态。但，这种姿态，却是让江少懿十分受落，觉得处处进逼都是积极向上的，言语间都十分偏袒他们。 我偷偷瞥了一下坐在女王两侧的杨柳之和links。只见links还是一言不发，默默地坐着，既没有开声让大家知道谁才是真正的主，也没有阻止他们双方互殴，仿佛事不关己一样。但不是他说要过来去开个会吗？ 而杨柳之，像在不断在手机的短信里面将很多信息摘录和整理，不断抄抄写写，真的像在蓄力反击一样。 终于到了节骨眼的关键问题上了，在营销说完看法后，江少懿假惺惺地笑着问：“杨总，你有什么想法呢？” 杨总头也不抬地说：“我没想好，暂时没意见，先等工程部的说完他们的计划吧。” 我有点意外，因为这个兵家必争之地，杨总竟然会这样轻易地就放走了，给了其他人主动权，难道他是留着有后着的？ 工程部的人倒是不留情面，滔滔不绝地将自己的说法说出来。因为他们十分清楚，这个会议室，个个都是主责、话事人，个个都比工程部的经理官大几级，只是分工不同，如果自己都不帮自己发声的话，在这样的环境里，必定会被认为工程部是好欺负的怂包。 不过他倒是留了一条小尾巴给杨总，也算了留了点面子给杨总，怎么说杨总也是他的领导之一，所以他还是最终一副请杨总定夺的样子。 没想到，江少懿微微一笑，淡定地说：“这个问题你不用问杨总了，杨总一定也会说暂时没想好的，没意见的，你们工程部自己定吧。” 这样不费吹灰之力，一两句话便把杨总的最终拍板大权给灭了。 杨柳之听到这里，便迅速把笔记本合上了，明面上还是看不出情绪，但，改为抬头留心了，正式告诉对手，放马过来吧。 江少懿再微微一笑，接着说：“下面我们等杨总汇报一下情况，杨总做了那么久会议的记录和整理，想必现在都已经是胸有成竹，口有成文的了。” 如果我是杨总，此刻，我一定汗流浃背。 但杨柳之毕竟是杨柳之，他是我见过最有素养的职业经理人，没有之一。 诚如，他站起来就像江少懿说的一样，出口就能将这场无聊的会议关键点一一道破，给我们展现了一次很好的公关处理手法，轻轻松松便将所谓难题一一化解了，或者，这个就是虽然江少懿很不喜欢他，却不能动他的原因吧，各方势力都能在他手里进行平衡，有条不紊，确保这条在风浪中的大船，船上的人都能各司其职，完美自己的职责。 至于这条船最终开往哪里？这个，貌似不是你和我、和他能关注的话题。 江少懿眼见风头被杨柳之抢了过去，场面话也必须来几句：“是的，就如杨总所言，我们另一个兄弟项目也经历着客户上门锐减这样的情况，也想能有个好办法去解决一下。” 只见杨柳之反应非常得快，他马上接过话，说：“若大江总不介意，我愿意效犬马之劳的，为兄弟项目做做贡献的。”他伸出手，看了看表，继续说：“这样吧，今天下午三点，我准时到那兄弟项目那边候命，等候江总莅临布置工作。” 就是这么轻松的一句话，完全把江少懿的后路堵死了。 这样迅速地反客为主，真的如教科书的存在。顺手反插一刀，竟然给了一个很好的契机让杨柳之名正言顺地登堂入室，照杨柳之的做事风格，很快这个兄弟项目也会被收入囊中。 妙……绝…… 江少懿令我见识到什么叫领导的艺术。而，杨柳之则让我看到什么叫好一脚世界波。 我终于不困了，然后，由于links比较少言，与会期间，我甚至有时间用速写画了他一幅卡通的造型，背景环境则是舌战群雄。然后，画得开心兴奋回过头，发现他们还是在原话题上反复纠结，斟酌，接着我又继续开画，直到会议结束。 到座位上，我打算好好整理一下今天会议上落实需要执行的工作，翻到笔记上我画links那一页，赫然看见，上面写了句话“下次想画不用偷偷的，欢迎你随时来找我”，后面还有笑脸符号。 妈耶，还是被发现了…… 话说他是怎么知道的呢？ 第146章 啥时候才可以实现干就完了 我整理好会议上的笔记，碰巧倩文，也就是圆圆脸小秘书，也做好了会议纪要，拿给我交由links签名。之前说过我在业绩不忙（我不太缺钱）的时候，其实也是充当links的小秘书的，所以，我拿着两份东西敲了敲links的门。 进去后我发现，links根本就没在工作，只是在偌大的书桌上拼拼图，一派悠然自得的样子。 我有点恨铁不成钢的叹了口气，所以虽然老板发话要这位江总要上点心，结果这位江总还是自顾着“饮啖茶，吃个包”这样心态的上点心。 “怎么，你还帮我伤春悲秋起来，埋汰我恨铁不成钢？”links头都没抬起来，却有读心术。 “不必为我担心的，我有的是办法，哈……” 哈，我何德何能啊，又哪敢啊，我招牌小新挠后脑勺的动作，想打哈哈掩饰自己的尴尬。 “links，这里有两份东西是给你过目的。”我放下资料就想跑了，却一把被links抓住手，“怎么那么想跑啊，你很怕我吗？不至于吧。” 只见他拿起我的手，我突然瞬间想起了，另外一个很喜欢啃鸡爪的人。 怎么这些人都特别喜欢啃鸡爪解压的吗？ 我的手又没肉又不修长…… “你看啊，手虽小，却能做到很多事情，能干一番事业，也能照顾好一个家。” 哎呀，我不太想听这些大道理，我只想快点下班，回到我的小天地，好好想想自己的未来，至于你未来怎么部署，我可以慢慢听的，但我不需要参与到你的未来那里去。 或许，links到了现在这个关口，真的是很渴望婚娶的年纪，但，我实在不想一毕业就马上进入婚姻里面，家庭主妇不是我想要的结局。 我故意听不懂他所说的，因为他条件比我优秀太多，我猜想，像这种话，有的放矢的话，必定会钓到想钓的大鱼。 被选中是一种幸运，而，能自主选择，才是自己的初衷。 无论是婚嫁，还是人生的道路，能在自己能选择的范围里面，获得成功，这个无疑才是最大的成功，没有之一。 “你是不是觉得，我将你叫回来，会议却不是我主导的，你有点失望？”links狡猾一笑，“你想我赢？你开始关心我了？” 手被抓的好痛，我挣脱不了。 这个问题，你让我怎么回答，难道跟一个大佬，就是希望他输吗？ 大树好乘凉，否则我都会自己来了。 “你越来越大时，你就会发现你身边的人越来越少，读书时上个洗手间，身边都有人陪你，那种情景不复存在了，你会觉得无论做什么，世界、天地都只剩你一个，你就是你的司令，你就是你的一兵一卒，你就是你的千军万马，你要冲锋陷阵，你要上阵杀敌，你自己活成了你这一国，他人，便是异国。” links是一个很有思想的人，但，他的思想从来都像不重要一般，因为，从来没人想好好地去探究一下他，或者，尝试去理解和懂他，只是想从他身上得到帮助或者利益，或者，这个就是名和利带给他的高处不胜寒罢了。 “那……你什么时候打算要自己来啊？布手知尺，布指知寸，用身体去丈量世界是最酷的，你就不打算去为自己争咫尺国土的吗？” links躲在姐姐的身后都已经很久很久了，是时候出来面对这个世界了。 但，我是不是看穿了他的软弱呢？看穿了他的心甘情愿甘于姐后？ “再等等吧，不急。” 真气人，老是拿这种话来搪塞我，故弄玄虚，扮演高深神秘大师，也不让我清楚他的布局，他的葫芦里卖的究竟是什么药。 “小黎，你是不是真的好想成为一枚策划，你知道策划，最重要的是什么嘛？是，无中生有，不是你职位高，别人和市场就该听你的，也不是你砸钱就能砸出来一个好的环境来的，你要善于去利用，利用身边可以利用的一切，有些事情有些时候你不必每事都明白，但是关键时刻，你就会发现，人世间的事情就很有趣的，之前你见识过，经历过的事情，好像积木一样，可以一块又一块地垒起来，这个积木和另外一个积木组合，搭建，又会成为新的东西，或者达到你想要的高度，然后，在哪里，你就发现了一个新的世界，而这个世界，是你创造的，你就会获得无尚的成功。” 说得比唱得要好听，怎么就直接开麦和你姐直接打一仗就好了，这样就头不晕腿不痛了，哪来这么多的无病呻吟啊？！ 有时候真的不了解，越往上走的那些越文绉绉，想得越多的人越不敢行动，说起来都是头头是道，做起来都是身体不适，就没有一个人是行动派，干就完了那种？ 此时，我无端地想起杨柳之，他讲的不多，但他都将自己想讲的放在了做的过程当中去了，虽然，我也不太喜欢跟他，但，这个毕竟是他的优点，他的强项。 第147章 出人意表的反转 这天，当我爬上那个长长的楼梯后，我感受到在空气中无比异样。 一阵寒风从颈后吹过来，触发了我动物性的警惕。 莫非，有大事发生？ 进了售楼部，只见两边人马在力拔弩张，大战一触即发的样子。 好戏上演了吗？ 我开心地直接想让小超市老板送两瓶可乐过来啊。为什么是两瓶，因为，我身后站着的是links，我一上来他就看见我了，把我按死在死角位。 一方不用说肯定就是新来那两匹雌雄双煞，而另一方争执的主角则是，玲子和桂湘红？？ 内讧？ 果然，杀敌不行，杀自己人一定是嘎嘎地。 但摸不准玲子代表的是谁？哈哈，还是，桂湘红叛变了，她和玲子都是代表的是江少懿？ 我只知道纯杨柳之一派的人就只有黎明诗。但，黎明诗手下没兵没将，连组内成员很多都是震慑于她的职位，但实际行动上大多时候都不太听她，阳奉阴违，就只剩下陈天宇这个观音兵是听她的。可能，暗地里，以陈天宇的聪明，他不难猜出，黎明诗和杨总的关系，所以，看在杨总对他如此照拂的份上，他对黎明诗稍稍好些，也是卖一个人情世故而已。但自从上次陈天宇被我修理惨了，她身边真的没几个有战斗力的，所以，纯杨柳之这一派的，估计就真的是新来的雌雄双煞，没被江少懿染指拉拢收买过的。 想到这里，其实，杨总还是挺值得人敬佩的，在如此恶劣的环境下，都始终保持着一贯的作风，留着一口气，只要还有一口气，就无时无刻想着反击，无论是找人还是自己来，始终不给自己沉下去，等待就是一个机会而已。 用事来打击人，总比用人来打击人会更好一点吗？ 或者，在老板心目中，更是一个具有大局观的人这样？更加方便pua？ 能创造这么大的企业的人，他的心一定是个深海。 这次是抢单呢？还是什么事情呢？ “笑话，哪里有这样的规矩？” “杨总说的。” “杨总也不是神啊。” “如果杨总是神，他就能自己解决，也不需要找到我们两个来了。” 雌雄双煞这种觉悟真的是很对胃，他们说出了我这个小透明不敢说的话。 “他是我的旧业主，他介绍了他的朋友们过来买，都是找我的，我和他们那一圈朋友都很熟的。” “你这样说就好像那人每天都来我的包子店买包子吃，突然有天想换个口味，吃饺子去了，你就非的要咒骂那个饺子店的老板一样，你就不允许人换口味的吗？选择权永远在消费者那里。” “对啊，你就不给你的旧业主现在不再跟着你给的额外折扣走，他转而想跟我交朋友多一点，不行吗？” “你两三个下手势就能让他跟你交朋友，你不是下迷药是什么？” 这个是可以在售楼部里面明刀明枪明晃晃地这样说出来的吗？我环顾一下，因为还早，没客户在场，但这两条鲶鱼也太敢说了吧。 不过，有一说一，能令到那么死忠的旧业主能在这么短的时间里面，转头成为另一个人的金牌业主，我也赞成桂湘红所说的，是不是下了迷幻药还是私底下有什么交易的？ 哎，都怪我脑子笨，但，徐靖北和神雕侠侣都经过高等学历盖章认证的，怎么他们也一样想不到呢？还是，这对璧人，是真正意义的后浪啊？？？ 其实，这对雌雄双煞倒是真的道出来一个营销上的点，如果说老一辈的人的消费观都是跟着价格走，追求很高的性价比，那么现在的消费观进化就变成情感和价值需求了，追求心理认同度，反而对于价格权重比重降低，不会过多关注。 是谁又会料到二三十年后的发展呢？ 我倒是很想知道雌雄双煞是怎么样做到的，简直想拿小本本记录下来，这么好的现场教学，我又怎么可能放过啊。 这种争执，就是公说公的，婆说婆的，是不是该怂恿身边的人出去做个定夺呢？ 我捅了捅身边的links，对他唇语，让他出去做个评定，谁知道，links只是拿手指在嘴边对我“嘘……”。 这个只会窝里横的胆小鬼啊！ 我用眼睛白的地方看了他一眼，难怪是要一辈子躲在姐姐后面做扶弟魔本魔。 突然，人群有点骚动了，大家都突然往某一个方向，让了一条路出来，又是女王出场了。 江少懿驾到…… 她，真的不愧是救场女王。 那又是玲子搬的救兵。 怪不得links要继续在暗中观察了，差点忘了龙凤胎还是双胞胎的一种啊，心灵感应真不是盖的。 大脚解围，没戏看了。 以江少懿的作风，还不是各打五十后，各找各妈、各回各家。 只见女王微笑着走到两方人的中间，然后，让两边的人都稍示安静，听她说，然后，她走到桂湘红和玲子那边，我心凉了半截，不用判了，都是会偏帮你的两位好姐妹的。 “啪！” 一声清脆的巴掌声打破了此刻的宁静。 what？打得是谁？ 第148章 女王的心思你别猜 是桂湘红！！！ 竟然是桂湘红！ 太出人意表了！ 我惊呼！ 真的猜不透女王的心思啊！ 只见桂湘红痛得呲牙咧嘴的，看来这一巴打得不轻，最重要的，是打掉了她最为看中的——面子。 这一把，毫不留情面地，将她们的关系，啪的一声就打断了。 她们俩不是好姐妹吗？ 怎么会？ 事情的走向怎么那么出乎意料啊？ “我忍你很久了！” 呼！ 女王就是女王！第一句就说出来我们想说很久的话。 “老是仗着自己是业绩好，领导喜欢，就狐假虎威，假传圣旨，欺压同僚，我忍你很久了！” 大家心里都有同感，都期望着有个草莽英雄来维持公道，却从未想到过，这个英雄是领导派来的。 从来没有什么恕民的胜利，有的只是不断充当政治环境需求的刽子手，傀儡，主宰…… 江少懿究竟想做什么呢？这样做意欲何为？ 她的出发点绝对不会是为了底层员工去伸张正义，当然，不排除她一箭几雕，而，用大家呼声已久不受重压来收服众人心，堵众口又是另外一回事。但，她这么做无疑是帮了杨柳之的铲除异己的忙，不过，以她的个性，不可能送一张这么好的牌给杨柳之的，她肯定还有不可告人的秘密目的。 这是收买新来的两匹千里马？还是设一个“周瑜打黄盖”的局呢？ 呵呵，我还是身边太多桂湘红、曾潮汐这样的人了，都将人与人之间的信任想的太低了，没准雌雄双煞就是认定杨总呢？老实说，这么急的时间内要过来救杨总于水深火热当中，而且要短时间内就能有建树出业绩的，本身的条件放市场就很能叫价，要她们放弃之前的高薪厚职随传随到，来到这里待开发荒无人烟的地方，单是机会成本这一项，都值得杨柳之涌泉相报了，还是，他们和杨柳之之间有过命的交情？ 嗯、嗯，真的值得好好去探究一番。 此时，又是“圆场王”梁斌斌出场的时候了。真的，如果说这个售楼部一定是有一个人不可或缺的，那个人一定是梁斌斌，当之无愧，无论是捧哏捧场还是打扫现场，他都深得领导心意，没了他真的日子都不知道能怎么过。 只见他不动声色迎上了江少懿，用自己庞大的身躯刚好挡住了江少懿会有进一步动作的可能性，用语音提醒江少懿适可而止，就算要炒了桂湘红，也可以随时关起门来做的，没必要在大庭广众让所有人都见识到你的狠辣。 “江总，是不是存在什么误会啊？或者，你和红姐私底下再沟通沟通？” 同时，梁斌斌暗地里都将一张纸巾塞到桂湘红的手里。嗯，其实，这一巴掌真的不轻，貌似见到桂湘红的嘴角流血了，梁斌斌，整体上还算是一个懂人心的暖男的。 此刻桂湘红是否有后悔过，在这么尴尬无助的时刻，还是之前被她欺负过的同僚对她伸出援手，不知道在她下次再有想法的时候，是否会念及本次的事件，手下留情呢？ 还是，会变本加厉呢？ 和梁斌斌有默契的好兄弟陈天宇则快速反应，将红姐从后面拉了下去，嗯，对，别污了领导的眼。 我用杀死人的眼神怨怼着links：“就算你姐不喜欢一个员工，或者一个员工犯下了多大的错，都不至于在众人的环境下凌迟处死吧。” 这个大型社死现场，我都快看不下去了。 links轻魅一笑：“我姐多的是你我不知道的事，她，一定有她的道理。” 是是是是是，就知道你姐是太皇太后，做什么都是对的。 “触犯逆鳞的，下场都是这样，她也是杀鸡给猴看而已。” 逆鳞？还真的当自己就是天人之子呢？！ 什么事是江少懿的逆鳞？ 动了江少懿卖折扣这个事？还是和她抢同一台想买折扣的客户？ 鸡和猴分别指的是？ links说完就隐身便走了，连出场的机会都没有。 屁，我越来越发现跟错大佬了，我要不要换回去继续接受毒打罢了。 一场好戏给我看得垂头丧气的。 第149章 这是我为你打下的江山 上了车后，我沉默了，不太想搭理links。 这个links到底怎么想的？！ 明明这么好的一个机会去建立权威，偏偏就放弃了；明明是被老板授意放权的，也主动放弃了，就心甘情愿地被别人压一头，尤其，那个人其实你也知道她是怎么回事，你和她之间并无天渊之别，天底下最大的怂包莫过于是links你了。 “这个世界是有生态链的，螳螂捕蝉，黄雀在后，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，大有大的收网，小的小的收网，不能坏了整个生态，这个不是体面不体面的问题。”links开口解释道。 对对对……你是大佬，你最有道理，你最有策略。 反正你爱说就说，我不反对也不回应，我只知道你是坐享渔翁之利的那个。坦白说，其实也并非窝囊之说的，有些人可能就只是想家人开心快乐就已经耗尽全力了，如果自己什么都不做，但，姐姐有收益也并没忘记自己的，我相信天底下很多弟弟都愿意坐享其成的。 “桂湘红是活该的，你也不需同情她。”links顿了顿，继续说：“我平时对她的所作所为都时有耳闻，欺负同事不说，她这次应该是以为自己和姐姐熟，就可以用姐姐的名义来大肆敛财，对外宣称，可以通过她去到姐姐那里拿到更优惠的折扣，姐姐原本就最讨厌这个行为，挟天子以令诸侯，不论是谁，都不能借她的名义来赚钱，更不能对客户的利益置若罔闻，肆意践踏。” 因为，她的名义是留给自己来赚钱的，我心里说。 “我姐姐，最讨厌就是站队，小团体行为，更不喜欢说因为我是xx阵营的，然后，就只是各顾各小团体的利益，而忘记了我们是一个整体。”哦，懂了，就是无论什么时候，都要记住她的利益，而不是自己直属上司的利益，更不能帮着直属上司衍生有对抗她的能力。 “她要这个环境里，就只有一个话事人。”这些洗脑能力，真的是一等一，果然是处于食物链顶端。 “而我的布局，就是挑战这个话事人。这个世界并没有谁可以去主宰谁的。” 我突然留意到，links最近都惯常称呼江少懿是姐姐……莫非她们之间又达成了什么？所以，连称呼都变得亲切了？ 这个世界变得太快了，变到我都难以接受。但变化才是永恒的…… 莫非姐姐说，弟弟，等我帮你铲除异己后，我再把这片江山还给你。 历史上好像从未有过这样的先例啊，哈哈…… 想到这里，我忍不住噗呲一下笑了。 links看到我笑了，以为我不气了，接着他心情也好起来了，絮絮叨叨跟我说起了桂湘红此时被掌掴的缘由。 原来，自从她跟着玲子搭上了江少懿后，野心越发越大了，胆子也越来越壮了，前期本来还需要偷偷摸摸的，以神秘身份给电话那些销售不是跟进得很紧密的客户。但最近的话，桂湘红已经直接说，她是江总的特助身份，通知客户可以有额外折扣的形式去撬单，甚至越发猖狂，除了连新来的、尚未摸清楚底细的雌雄双煞的客户都地毯式地搜略过一遍外，连玲子和黎明诗的客户都有给过电话，也就是连她的领导和她同期，并具有相当战斗力的同事都不放在眼里，越发有恃无恐。今天，就在我和links到场前，是玲子先发现，瞬即和桂湘红在现场理论起来，后面“雌雄双煞”醒悟过来，继而加入战局的。 那为什么会没有祁金凤的客户呢？因为，祁金凤和桂湘红早就达成秘密协议，只要祁金凤一有客户，就默认是给到桂湘红的，一来祁金凤不想带，太累和失身份，尤其是婆家介绍过来的关系户，怎么都觉得低人一等，二来她知道只要交给桂湘红处理后，自己就坐等收钱，何乐而不为。 江总的特助，我无端想起另一位特助——肖珅，最近，他真的好像很少出现在售楼部里，甚至连旧售楼部的办公室也不多见，难道他又去帮着江少懿做些什么事情呢？ 自从上次江总自编自导自演的那出“失窃记”不成后，好像很久没有看到他出现在售楼部里了。自从在小酒馆见过他后，已经很久没有他的消息了。 莫名地，我有点想他了，不知道他现在干嘛了，会不会又被突然通知到要去应酬酒局，然后又喝到醉醺醺的呢？然后，又如同鬼魅般突然出现在我眼前呢？ 想到这里，我突然就脸红了，心跳也无端加速，跳的很快…… 不期然对上了links的双眼，妈呀……这人干嘛靠的那么近，想啥呢？ 我借着天气热，用手做扇，扇风扇着扇着把他扇开了。 这个夏天怎么会那么长，丝毫未觉有秋意。秋天，究竟什么时候才会来呢？还是直接跳过，转入冬天呢？ 第150章 下一任的接班人? “黎晴岚，站住！” 被杨柳之叫住的那一刻，我感受到秋凉的意味，秋天独有的那股沁人寒意，从脚底一直延展到天灵盖，我恨不得自己可以隐形，或者会神功化地遁走就算了。自从不信任动议产生后，很久都没试过和杨柳之有过单独接触了，这次算是经过风风雨雨后，第一次和杨柳之正面刚。 “你在背后的一举一动我都知晓，你猜我为何到现在都一点动静都没有呢？”杨柳之笑而不语。 这一番话，说得我汗流浃背的，说得我无所遁形，说得我想就地正法。 我曾经无数次幻想过，有朝一日，有能力和实力，能和他堂堂正正的 pk，但没想到过是在这样的情形下被人拆穿，像只过街老鼠被人抓住，我仿佛被人扼住了咽喉，我窒息，我很痛，却发不出任何声音，我痛恨这一刻的自己，痛恨还未够强大的我，实力羸弱的我！ 就算你对我有恩，那又怎样？曾潮汐不也是一样背叛了你，明里暗里帮着的都是肖珅，莫非，就因为我实力还不够强，所以你抓住的才是我，而不是曾潮汐？ 曾潮汐？曾潮汐！ 我突然悟了！ 曾潮汐，真的下的一手好棋！！！！！ 她不会是，先过去帮杨柳之占了个坑，然后，将项目的情况，事无巨细地一一向杨柳之汇报，以便杨总做好了充足的准备，因此，能在上次的会议上，让杨柳之一边记录、一边谋算，找到绝佳的空档出手反杀，给了江少懿最有力的致命一击，精准地找到了切入点直插心脏，顺利地将那个项目收入囊中。 而在杨总的眼里，她，还是一个顺从自己，听教听话，里应外合的神助攻，好下属……哪怕他知道，曾潮汐为了利益，也会对肖珅投诚，进行消息的互通有无，甚至是，输送。 又或者，杨柳之其实非常清楚售楼部里面每天发生着的大小事项，无论是海上冰山，还是水底暗流，尽数掌握，因此，他无所谓，他不介意，只要没坏了他的大事，只要能达到他想要的效果，在这个前提下，他不介意又无所谓。 可见，他是一个有着足够强大实力和内心的人。 然而，就因为可以帮领导实现到他心中一直念想的主要目标，或者解决心头大患，就可以一直纵容胡作非为，对各人身上的各种纰漏和毛病都置若罔闻，所以，才有包庇着史翠丽用固定折扣卖给客户获利，容忍桂湘红欺压霸凌同事，默许陈天宇私自篡改记录变更客户归属等等一系列问题出现，而他们又是为杨柳之实现了什么样的大计，才换来这么些得益呢？ “bang”的一声。 被围堵起来的空间被突然被打破，只见有个高大的身影推开了迷雾。 “杨总，有什么事都可以慢慢来教的，何况，小黎还是links的新晋助理，说不定，未来会成长为一颗明日之星的。” 是他……肖珅。 消失多日的他突然出现，他总是能在我最需要帮忙的时出现，突然衍生“我终于安全了”的感觉。 肖珅摇摇头，用身体将我挡住后面，转而由他正面对着杨柳之：“杨总，如果你能在这一刻找到一个绝佳的理由，可以让她神不知鬼不觉地消失，我当然不会反对。但，我最怕的是，杀不死的必然会让对方更加强大，而且，以后她将会是我们办公室里面的一员，说不定还会是最强大的一员。” 肖珅沉吟了一下，继续说：“嗯……可能换一个人教，她便好像曾潮汐一般的听话了。” 我，就是下一个曾潮汐吗？成为你们予取予求的工具人吗？ 而，肖珅，你却又如同曾潮汐一样，为了利益，都是会成为双面间谍吗？ 你是否会有一个时刻，你连你自己是谁都不想知道的呢？ 面具戴久了，你是否有一刻不愿意想脱下呢？ “肖珅，她知得太多了……” “她？哈哈哈哈哈……”，肖珅止不住大笑不已，“杨总，你想太多了，她只是个傻丫头，自认为懂很多，事实上，她懂个屁，什么都不懂，你再别被她骗了。”肖珅低头看着我，补充道，“杨总若不相信，何不一一试探她，看她能懂多少。”我知道肖珅在暗示我，这个时候要装傻，懂得不懂得都要乱说，现在远远尚未到图穷匕见的时刻。 “但，价表，还有……” “嘘……”肖珅撇撇嘴，“杨总，你再说下去，就变成秘密是从你那里泄露出去的，并不是她自己知道的……你不要做自己的泄密者，嘘……”他将手指竖立在嘴边，成功阻止杨柳之说下去。 “她，我有办法解决她的，杨总请放心……” 面对越逼越紧的肖珅，我害怕得蹲下紧紧抱住头。 “小黎，你怎么蹲在地上呢？还有肖总和杨总都在啊，她是什么事吗？您们二位都找她的？” links的声音从远而近。 第151章 那一刻，我的周遭都被恨意和醋意包裹住 那一刻，我知道真正意义上获救了。 links正面迎上了肖珅。 说时迟，那时快，我的左手和右手分别都被他们抓住，他们的力气都比我大得多，都在拉扯，都在撕裂，我仿佛是一个没思想的玩偶，任凭他们争夺过去后撕碎。 我用了毕生最大的力气，从他们两个的掌控当中脱了手，甩开了，然后，我意识到，我的周遭全部都被恨意和醋意包裹住了。 这明显不是什么好的桃花运，如果说是，呵，给你要不要啊？ 我只想要贵人运，顺遂而又不欠任何人地，过好属于自己的一生。 强烈醋意不单单来自左边和右边，还有背后，一双恶狠狠的眼光。 是谁？谁在背后？正盯着这里，目睹着一切的发生？ “links，杨总，如果您们不介意的话，未来想借用一下这个人。”肖珅先下手为强，说完，还不忘对杨柳之点了下头，让他放心。 杨柳之自然相信肖珅的办事能力，正如，江少懿也对肖珅无条件信任一样，因为，肖珅总有各种方式去处理他们眼中不想也不方便处理的难题，这一点上，他们之间有着高度的默契度。 意味着打算拿我来献祭的时刻到了吗？ links抓起我的手转身就走：“走，你不需要听他们的，我有的是办法去帮你转为我的助理。” 我再一次甩开他的掌控，径直走到杨柳之和肖珅面前，正色对他们说：“杨总，肖总，若不嫌弃我蠢笨，若还能有用得着我的地方，请让我跟着您们一起工作吧，求你们答应，今后的日子，我会凡事都做得很稳妥，请求您们能给个机会我。”说完，我对着他们弯下了腰。 我知道，只有能让杨柳之消气，能让肖珅觉得我还有利用价值，才是我能留在的这里长久的理由，而links，无论什么时刻，他都只会是我的一个很好的辅助，只有在这种情况下，他才可以发挥他的辅助，而一旦我跟了他，我不但会成为他被攻击的缺口，而且，在日渐相处当中的话，我对他、他对我，必然会祛魅，然后呢？两相厌？变成互相攻击？ 这些都不是我想看见的。 “哗……什么日子，在这里同时看到几位大佬都在，什么日子啊？” 来者竟然是江少懿。 她又怎么会在这里出现的？不是老板亲自说要让她少来这里一点，怎么觉得说了跟没说是一样效果的，她总能经常在附近出现，虽说，她也住这里，但，在售楼部的时间，就跟呆在自家的时间是一样的，还是，她在这里也装了监控，看到有什么不妥都可以赶紧下来？ “江总，怎么那么悠闲过来这里啊，是不是因为有新项目的问题想找我？”杨柳之眼见江少懿纡尊降贵大驾光临，机不可失，马上进入战斗状态。“我这里都忙完了，可以随时跟你过去新项目那边的。” 仿佛刚刚的一场闹剧迅速烟消云散，未曾存在过一般。 “你方便啊？好啊，那，links、还有你的那位小妹妹，跟我们一起过去呗，大家都一起看看吧。”江少懿接过话头，往杨柳之不想要的方向去了。“至于，肖总，你先留在这里，不用过去，等我回来再找你。” 于是，一行人，怀揣着不同的想法，一部电瓶车，就往新项目去了。 其实，说是新项目，也不新了，和新一期差不多同期开样板房，但，却有着天渊之别的效果，一个就人流如鲫，保安科已经三番四次催促后勤需要定制那些棉布的鞋套，一来节约降本增效，二来胶质的一次性鞋套很容易就被高跟鞋的后跟割破，起不了保护作用，木地板一样被刮得乱七八糟的，看起来就心惊肉跳的。 侧面说明，客户，是真的多。 而，曾潮汐现在所在的项目，则门可罗雀，就算搞了很多次兄弟项目的顺带转介绍，甚至，电瓶车车队都是同一个班，经常互换，但都收效甚微。同一个区位，同一个板块，就是相距那么3公里范围内，就因为体量和产品线不一样，命运就彷如人的命运一般，各安天命。 楼盘项目，有时候，就和人的际遇一样，都是不公平的。 在车上，一直有旁人在场，我不方便掏出手机和周怡雯，还有曾潮汐去打探消息，想做到心里有底而苦无对策，本来我也没有想过，会突然这样就被拉上车的，所以，机会都是留给有准备的人，这话真不假，凭之前和她们俩短暂拼凑出来的东西，我暂时还未能想到什么问题和什么结论来突围，只能伺机而行。 周怡雯看到我和他们一行人来了，和我打了个眼色，然后低头玩手机。 突然我手机震了，好像是收到了信息，莫非，她有什么给我提点了？ 我低头一看，“小黎姐，曾经理没在，你能帮我拖延一下，等我联系她吗？” 吓……？ 第152章 又一脚世界波，但，这次是射向我了! “曾潮汐呢，曾潮汐在哪里？” 江少懿已经踏入售楼部的范围内，却没看到迎上来的队伍里有曾经理，便开始大喊。 一众销售均排好队恭迎大驾，周怡雯和我打了个眼色后便站好，不敢造次。 偌大的队伍由另外一个销经带着，唯独缺了曾潮汐。 我明显看到杨柳之的面色有点难看。他，也会紧张曾潮汐工作时间是否在岗的吗？ 只见十分钟内，曾经理都并没有出现在售楼部的前台位置，江少懿看着自己手上的名表，说了句“十分钟”，十分钟一到，她拿起前台的电话，迅速拨打了一个号码，然后，对着电话那边的人说：“我是江少懿，帮我转人力总赫有名的专线。”……“赫总，我是江少懿，我现在在帝皇豪苑售楼部，对……就是帝皇豪庭附近的新项目，策划经理曾潮汐9点20分仍未在岗，今天算旷工，嗯……是的，好……谢谢。” 赫有名是集团公司的人力方面的一把手，薛老师的顶头上司，一名在全球500强知名公司任职多年的资深人力方面专家，被老板诚意和高薪挖角过来扎根的外国人。因此，为什么公司的培训体系做的非常好，能吸引到很多真正的人才过来公司当牛马当砖，其实，赫有名在背后功不可没，哪怕是在公司里得不到想要的东西，但经过培训和磨练，练就了一身本领终归属于自己的。 薛老师的课，是我从业多年里面听到过最有水平的课没有之一，她总能找到让每个人能裨益，能成长的最佳方式，但，薛老师也只是个好学生，由此可见，赫有名是多么的有真材实料的人物。 此时此刻，江少懿是真的发怒，真的不开心了。 至于她是因为没在上班时间见着曾潮汐不开心，还是因为，她刚刚在售楼部看到的事情不开心，就不得而知。是因为我吗？她是觉得要出动到几个大佬来教育一个底层员工不值得，还是因为，他们这样做碍了她的眼就不得而知了。 一直以来，江少懿表面上如沐春风，永远没有皱眉的一刻，但实际上她的心思，变幻如天气，倾则即变，可想而知，肖珅和杨柳之承受的压力是多么大。 不过，从我初次面试，杨柳之还只是被薛老师提了一嘴，说去找的是项目的营销总，到现在他已经贵为项目总，而且，还想将另外一个项目也纳入自己的管理体系里面，也就是说短短这几个月间，他真的以最快速度上位爬升。当然，在他还是做营销总的时候，他就已经做足规划部署，每一步怎么走，估计他都了然于胸，每一步都在他的掌控之内，而江少懿这个人，可能就是他计划里面的不可控因素。 谁又会想到呢？ 9点34分了，曾潮汐才姗姗来迟，一跨入售楼部看到了江少懿，就知道自己出大事了，脸色煞白地说：“江总，杨总，您好。我刚刚有点事，去接了个电话，不好意思。” “没事啊，我们在这里等一下你是可以的。”江少懿笑眯眯地对曾潮汐说。我想，如果我是曾潮汐，我宁愿她此刻冲着我发火，也总比这种毛骨悚然的笑意要好得多，真怕下一秒，从江少懿的嘴里就吐出自己什么十恶不赦的罪名，下一秒就卷铺走人了。 “曾经理，你将近期的数据拿一下给我和杨总看看，links你都过来看一下，给一下意见。” 曾潮汐哆哆嗦嗦地去翻箱倒柜。 嗯，希望她的数一个都不能错，不能乱，杨柳之和江少懿都是一等一的人精，尤其对数字超敏感，这些，都是我去了旧售楼部里上班后才观察到的。杨柳之可以从一张密密麻麻的a3纸那么大的表格中，一眼就发现哪个数字你是做错了的，不是复制粘贴的那种错，不是顺拉公式的那种错，而是一种需要长久思考后发现的逻辑错误，是逻辑强人没跑了。何不是嘛，杨柳之好歹也自己去考取了高级经济师，在那个年代，真可真谓凤毛麟角，可以做银行行长的能力屈就这里当只当个项目总。而江少懿呢，则道行更深了，通常我看到他们工程的好，财务的好，数据汇总时都汗流浃背的，如果是当面汇报的话，一个个下来更是手都发抖了，她总能轻而易举地就看穿你哪里有问题，只是说一嘴就知道，根本连报表都不用看，好像整盘数都心明如镜。他们两个就像系出同门，都喜欢看到数据有问题的时候，就将整叠报表扔出去，纸张如雪花纷飞，散落一地，无论是财务总监还是高级工程师，都需要蹲地上一张张收拾完整才能离去，丝毫不给任何人面子。 我帮倩文收拾过很多次后，摸索出来的道理就是，宁愿数据不好看，也千万不要造假，更别想可以忽悠胡混过关，否则，被他们扔出来的不单单是报表，还有自尊。 希望他们俩没对你做出来的报表咆哮，阿门。 “曾经理，来访数据很难看，你有想过什么办法去解决？有没有取得什么成效如何？”江少懿不耐烦地开腔。 “江总，是有的，我们现在都是让兄弟项目那边顺带做项目转介…” “别人帮带也要自己给力啊，你们就没有想过自立更生的？都是靠别人救的吗？” “我们也有派同事去周边扫楼派发传单的……” 撒…… 整叠报表的毫不留情地砸到曾潮汐的脸上。 “帝皇豪苑全是300万起的户型，你叫人去周边那些刚需楼盘，次新楼，二手楼里面能找到什么人来买，就算置换客垫很多次脚，都未必够资格、够财力换的来这里，你带没带脑子上班，给那么多人给你浪费人力，你实在不够资格当经理就退回去做策划助理，或者直接转回去做个销售吧，免得将帅无能、累死三军。” 江少懿哔哩啪啦一通的骂，心理承受能力差一点的，估计要哭出来了。 但曾潮汐是何人啊？ 只见她眼珠一转：“江总，是这样的，我知道自己能力还不够，所以之前就如何能增加自来客户的问题，我专程请教了在豪庭里面一起共事的同事，小黎，就是你们都一致认同她是比较有想法，也很有能力的那个小黎，她给我提了不少意见，我觉得都挺不错的，或者让江总也给下意见，看看小黎的办法如何？”说完，她便把头转向我。 又一脚世界波！你名字应该叫曾·有你·潮汐的！ 第153章 投向我的石头，终归要变成我的踏脚石 这样突然间明晃晃被人摆上桌子，除了心理不悦外，其实，我的大脑也瞬间宕机。 什么跟什么？我又不是入职这个项目，不能拿这个项目的任何事情来拿捏我。还有，你又不付我人工，我有必要帮你去解决这个问题吗？ 杨柳之和links都没有交待我去做，我凭什么就要受你一记啊？！ 但，江少懿不知道是想见到我难堪，还是想让曾潮汐更加避无可避，她竟然说：“哦……好啊，既然是你之前就请教过，那也就是说小黎对你说过的，你们也初步尝试过有执行了，那我现在就想你们根据之前所说的几条路，现在由小黎按照原来的复述一遍，而你，曾潮汐将反馈结果和大家反馈一下，长话短说，让我们都去了解一下，判断是否可行。” 玛德，我怎么记得之前说过啥啊，本来那天我也是应付式地忽悠曾潮汐的，现在就真的被赶在架子上加孜然加芝麻火辣辣地烤。 办公室政治，就好比一个文斗的官场上，不比武斗的战场——售楼部里面的战斗，一兵一卒，一台客一张单都来得直白，你来我往，好不热闹，而，文斗的官场——办公室里的生存哲学，更多的是和语言有关，常言道，舌上有龙泉，杀人不见血，来得更为隐晦和藏匿，讲求的是心机和谋算。 这点上面，旧售楼部里的任何一个人，都不是省油的灯。 江少懿明面上怼的是曾潮汐，实际上，如果她需要的话，亦可随时马上调转枪头、无差别横向扫射，目标是谁，一时三刻不好说，而我，要不要帮曾潮汐这个忙，做这个顺水人情，实际考验的是我的人品和气度，以及，江少懿可 从中看出，我平日与同事相处得如何，是否具有民望拥戴、还是有领导的才能。 领导考量问题从来都不会是单一的，更常见的是多维度去思量。 我定了定神，开始认真对待这件事。突然忆起，links之前交待过我做的剪报。 有了，这个是可以放在最后的杀手锏。 我先是夸夸其谈，将之前忽悠曾潮汐的那几条路说了一遍，以便，让江少懿印证“曾潮汐就是没把心用在工作上、曾潮汐找的人也是不行、下属都是木头、都是饭桶，办事不力的、只有领导才能来救场”云云，这样刻板的印象，江少懿要树名望立官威，这个场合里面一定要满足她，而且，她现在还气在头上，不能让我的杀手锏堵枪口做炮灰的，说话要有艺术，这个是我做这么久销售以来，掌握得最好的那个技巧。 包括她说白痴的那条，在周边居住小区扫楼的路，也说了一遍，也跟曾潮汐对了一下效果反馈，江少懿面露鄙夷，但，明显表情是放松下来，没了猎人开枪时的紧绷，我看得着实觉得时机已到了。 于是，说开了我便继续说。 “江总，杨总，我知道我之前的那些想法不成熟，但经过在links手下这些时日，和links的点拨和倾囊相授，我意识到可以走这样一条路。” “日前，周边最大最热那个热点就是关于大使馆的一个选址，在项目附近也有闲置地块入选，当然，这个事情其实是要经过很漫长和复杂的综合性筛选过程，而且，去赌选址最终确定在项目附近这样一个未来，尤不可控，但，舆论和社会焦点都关注到，证明大家的注意力是有的，我想，这里面一定有那些，真的是经常需要出入大使馆的上流人群，或者，想出去的人，这里面，其实跟项目定位的目标人群是不谋而合的。”我补充道，“而且，最重要一点是，当这些人，这些目标客户，处理完手头上的物业后手头上，必然是有余钱的，若给他们看到这里的投资价值，是比现金更稳固和更安全的，转而投入也未尝不可，之前在帝皇豪庭的时候，我自己手头上就有客户是，临出去前才过来买物业投资的，说是给自己投资也好，留一条后路也好。而，我们只需要做到的就是，让他们见到和知道，有这么一个项目，是有投资价值，也可能会有未来的一个规划利好加持，未来可能会一直处于保值甚至是升值的状态。” 是的，就是之前那对渗水漏水的加拿大客户，说完我还不忘对着杨柳之看一眼，希望你记得亏待过的客户，是怎么样的人。 说完，只见links对我投来肯定的目光，江少懿也听呆了，觉得有点不可思议，没想到我在这么短的时间内能想出急招来应对她，一时三刻她也想不到我说得这话里究竟是有真有假，能不能用。 但杨柳之不肯放过我，他突然沉吟道，“那小黎，依你看，我们这个项目，怎么样才能让这些目标客户看到呢？我们项目的调性，总不能在现有的旧有的领事馆啊，交易会处做举牌这样低端的行为吧？” 呵呵……在我认识你之前，我就和江少懿交过手，我肯定知道我们的江总想要的是什么啦？ 相比你，我觉得自己会更加懂江少懿心中所想的是什么？ 懂得，皆因都是用血和泪得到过的教训的。 突然我灵机一动，说，“我有办法！” 第154章 我有竞争对手啦? 我对着江总和杨总肯首，让他们容许我继续说下去，“江总，杨总，我没有在外国生活经验，或者出国的经历，但我很愿意相信，其实大部分人都是没有的，如果动身前往一个国家之前，最想知道的就是到哪个国家生活是怎么样的，如果要做成一件什么样的事，我需要跑那几个地方，找谁或什么地方，才能实现呢？那，究竟有没有一本所谓在该国生活指南这样的小册子可以用呢？有是有，但，需要购买，如果我们改为免费派发呢？当然，出于成本考虑，我们不能写得非常详细，时间上也不允许我们做得太厚，而且，这个东西主要是用作项目的宣物，这个才是最关键的，如果将项目的优势和特色，融进去里面，而不是单单只是在后面挂个项目的标准三段式广告这样的硬广就算了，就当项目的宣传物料出去了，这样软性的推广，会让更多人会所触动，甚至，也有机会成为一种话题，引起大家的二次传播。” “你这样说是出一本书还是什么？”杨柳之质疑。 “不是书，是宣物，是关于我们的项目的宣物，但是，是以异国生活指南的形式去设计和印制，在大使馆、交易会、区域出入境办证等地，甚至是外商联络部或外商活跃的高档场所里免费赠阅，由于是免费，所以成本必须控制，但里面的内容不能大路货，也不能上网随便一搜就能找到的复制粘贴，而且，我们必须以始为终，做这本小册子的目的始终不能忘，我们要将豪苑的优势不露痕迹地隐含进去，包括它的环境价值，投资价值等等，这个比较考功夫，不过，我相信，秦总和广告公司会很有经验，这里我就不献丑了。” “而在这招之前，我们只针对那些有社会地位的人士，或者、与外商交流频繁的商贾名流，做一个定向邀约邀请，以尊贵、定制、邀请函的形式，先点对点邮件发送或许后，再寄发项目的楼书宣物，当然，这个版本的楼书项目介绍是详尽尊贵版，而免费派发那个是简略版，但却是一脉相承，异曲同工，从上而下地，借用上层名流绅士的背书，带出项目稀有、阶层、特权化的信息，让人感受到，这个宣物不是寻常货，必须是十分罕有，必须是有一定经济社会地位的人才能收到的，从而提高项目的调性，更能吸引到真正贴近项目目标客户群的人的注意。” 这次，他们更加意想不到了，更加一时三刻不知道应该如何回应了，以他们高高在上的傲慢，根本就没想到过，一个初出茅庐的初哥，竟然会有这么多他们不好判断的想法，更没想到，当我连珠炮地一股脑将自己想法讲出来的时候，他们竟然没有能打断的时间。 说不好嘛，当着这么多人的面，去打击一个底层员工的积极性问题是不大的。但，却会同时给这么多人感受到，要么就领导忌才气量小，要么就领导胜负欲很强、跳下一层生态圈去争输赢，这些都是不利于管理的大忌，相信这两位大佬一定不会这样做，但说好嘛，我说出来的这个必须要经过实践走出去才知道的想法，这个不好预判，想法和执行之间，存在千差万别，就算是他们自己想出来的办法，也必须是走出去才能知道最终结果，经过市场的洗礼才知道真伪，所以真的是夸也不是，拉踩也不行。 曾潮汐有点错愕地看着这一幕的发生，她未曾想到过，我竟然有这么多的后着，而且，我能在这么短的时间内，能完全熟悉了办公室里的另外一套的打法，觉得刮目相看，同时，我看到了她眼里闪过一刹那妒火中烧的目光，我知道，她低估了眼前的这个我，目前的我已经化身成为一个不容易对付的对手。 “哈哈哈，小黎真的是好，真的不错啊！哈哈哈……”links率先笑了出来，他当然明白这里的人都各怀鬼胎，但没想到过我是如此这般有战斗力的，我能看得出，他从心里觉得欣慰。 江少懿白了他一眼，说：“小黎心系项目，总要帮公司、帮项目想点办法的，何况，吃一堑，长一智是必须的，之前做不好的，现在做好了，公司还是会给机会每位员工的。”她顿了顿，继续说：“不过，小黎后面想到的想法，还是很值得商榷的地方，可不可行尚且未知，但光是小黎这种敢想敢做的作风，就已经比大部分同事要好，杨总，你说呢？”说完，不忘狠狠瞪了杨柳之一眼。 这一眼是怪他呢？还是怪她呢？不得而知了。 “黎晴岚，等等过来办公室找我。”江少懿突然心情大好，面带笑容亲切地示意我，幸好我早已习惯她是中国传统国粹变脸的传承人，否则，这样大的态度转变，真以为自己突然就雀屏中选，捷登帝位。 “曾经理也一并过来吧。”江少懿转身进去前放下这句话，我和曾潮汐面面相觑，不知所措，还是曾潮汐先反应过来，喊了一句：“好的，我和小黎去倒个水，上个洗手间就马上进来。”说完就拉着我跑了，为我们能够有五分钟时间通通气，留个余地。 曾潮汐真的是职场老手，不是我这种初哥可以比拟的。 “你刚刚去哪里了，怎么一大早就不见人了，江总发了很大脾气。” 曾潮汐一边忙着将所有厕格的门全部拉开，确定没人，一边和我说：“难道你不知道吗？” 在只有两个人的厕所里，她突然松弛下来了，面露诡异之色地看着我，有点像更胜一筹的讥讽，有点更像是耀武扬威地宣告：“你不知道的吗，昨晚整晚，肖珅都是和我在一起。” ！？ 第155章 机会终于在眼前了，我却? 我有点被吓得脸色煞白了。 为什么告诉我这个事情，我根本不想知道啊…… 你们之间的关系如何，你们之间是如何情深似海，又是如何刻骨铭心的，我根本不想知道啊… 我不关心你们昨晚做了些什么，我只想知道，你为什么要这个时间点告诉我这个事情？这对我们马上就要去面圣，有什么帮助呢？ “不是你想的那样。”曾潮汐不怕死地还看了我一眼，“我们在帮江总做一件惊天大秘密的事，今天早上看起来江总是对我大发雷霆，事实上，她知道我为什么晚来的，她和我其实都是在演戏的，她在教我怎么样下套，引目标出洞，请君入瓮。” 我心里嘀咕，好姐姐，在你到来之前，这里已经上演了一出好戏了，而且，你们的内心戏我们虽然不知，但我们却知道，她对你的惩罚却是实打实，明明都已经举报你今天旷工了，你还对她所说的话那么上心。 她顿了顿，有点担忧地再看了我一眼，继续说：“但是，小黎，你听我说，肖珅虽然很好，长得也非常帅、非常有吸引力，但，千万不要爱上他，真的，听我一句劝，千万、千万不要爱上他，走吧，江总在等我们了。”说完，便拍拍我肩膀，走出去了。 什么跟什么啊？我又不喜欢肖珅这个人。 不过，她的这番话，的确透露了不少信息，让我本来知道即将要面圣的紧张心情放松了不少，等等，她说的天大的秘密，是一件什么事呢？为什么必须要她和肖珅一起才能完成呢？这次面对的又是谁呢？杨柳之吗？需要两个人通宵达旦的这样去谋划吗？又该是一个什么天大的局呢？待会我回去售楼部，能想办法联系上肖珅，然后再能去打探个详细吗？ 进入女王办公室，空气中又特有的那股紧张气息，扑面而来。 江少懿放下手中的报告，走了过来，围着我左右端详了很久，推了推并无度数的平光镜眼镜，这个是links告诉我的秘密，因为，他说姐姐不喜欢直面别人的眼光，也不想被别人看穿，因此，去弄了副眼镜，来遮挡一切。 “黎晴岚啊，黎晴岚，我想之前真的是小瞧你了，想不到你这么有能耐，能留在这里那么久。”从江少懿口中听出一丝很微细的咬牙切齿的意味。 怎么，恨我是打不死的小强，恨我从第一天看到我就不喜欢我，到现在一年多过去了，却发现我依然像只苍蝇一样，在你身边嗡嗡嗡不断的缠绕，你解决不了我，但你也无法忽略我，这种挥之不去的感觉，的确让人十分难受。 那又如何，像我这种野蛮生长的路边草芥，虽然低贱，但在这世上，同样能感受到阳光和雨露，并没有来得谁比谁更高尚。 疾风吹劲草，岁寒验人心。 “是的，江总，之前在兼职的时就受到过江总的深刻教诲，后来经过彻底反思自己能力上和认知上的不足，因此，在工作后一直努力跟上，力求某天能跟得上江总的脚步。” “你别跟我说这种假话，我知道你心里面并不会认同任何人的。”江少懿没打算给我能打马虎眼的机会，转过头来说，“曾经理，这样的人交给你教，你能帮我教好她吗？” 曾潮汐没想到自己突然被老总点名，收到这样的命令，她不敢接，也不敢不接。 只见她面露难色，眼珠转了两圈，说：“江总太看得起我了，小黎现在辅佐小江总，平日里面也可以在售楼部发挥所长，帮忙冲业绩，杨总也颇为看重她的，而我们这边的话，水池太小，客户量不比在豪庭那边人头涌动，有时候我们自己的销售轮岗每人每天都达不到一台，很多销售私底下都说，如果继续是这状况的，他们都想提离职了，因为不知道上班来干什么，他们来公司是想赚钱，想帮公司赚钱，如果连上客量都不足的话，他们会觉得非常没有保障，公司是否会对这个项目不重视，是否自己已经被公司放弃了，所以才调到这个项目？” 说完，她还不忘露出愁眉苦脸的样子。 哈，我就知道曾潮汐从来都不会放弃任何向领导要资源要条件的机会，反客为主是她天赋的技能，所以我从不担心，我会在此刻会突然被人抽调过去帝皇豪苑，明升实降，离开保护圈。 两三句话便说到江少懿心坎里痛处了。 倘若不是这个原因的话，也不会平白给了杨柳之一个契机，令到她原本的如意算盘落空，不但失去了帮弟弟抢占先机、满足自己垂帘听政的权力欲，反而值此引来了一只争香火的鬼，还超猛的那种。 江少懿心中的痛，又有谁能懂？ 我突然灵机一动，倘若能帮她用计踢走杨柳之，又会如何呢？ 她，会否给到我想要的？ 有这么多珠玉在前的人和事，前赴后继地想抱上她这条大腿，何不，让我去试试呢？ 就算不成功，我始终都努力尝试过抱这条大腿，失败了，被利用完也弃之如敝履，我也甘心。 我不求她对我视之如珠玉，甚至不需要她稀罕我，我也无需百分百认同她，但让她知道关键时刻，我是可信可靠的，我能帮她做到她心中想要的事情，办妥她想有人帮她办妥的事情，就足够了。 我走上前一步，对江少懿说：“江总，我有办法，但我想单独对你一个人说。” 说完，我转望向曾潮汐，曾潮汐很快便领悟到，她迅速摸出个手机，说：“江总我先去接个电话，待会再进来。”说完便消失在门口了。 “说吧，说出你的大计了。”江少懿缓缓地开口。 我径直走上前，对着江少懿浅笑一下，说：“江总，我知道你很想这个项目由links掌管，但现在被杨总捷足先登，主动介入，杨总非常熟悉从下至上的策略，一步一步圈地蚕食，如果我能有办法让杨总知难而退，无功而返，转由links辅助进入，我将会得到什么呢？” 第156章 一双嫉妒的目光一直在背后凝视 “那你想得到什么呢？” 对，我想得到什么呢？ 这个问题之前娟姐问过我一次，现在是换了一个人，问第二次。 成为销售经理？力压祁金凤一头？ 成为策划经理？成为像秦思、像阿蒙一样的逍遥子一名？不用承担kpi的业绩压力，却每天都是在吃喝玩乐、评价、招采的路上？偶尔参加一下媒体会，品牌发布会，出尽风头？ 成为江少懿或者links的特助？每天跟在他们的身边，然后，我的身边再有特助的特助？一群人，呼风唤雨，风风火火，出入都超大阵仗，周遭都毕恭毕敬的？ …… 这些，就是我想要的吗？ 江少懿见我想得出神，再提醒了我一次：“黎晴岚，你，究竟想得到什么呢？” “权？钱？人？哪个才是你的最爱。” 钱，究竟多少才是够呢？为了这些钱，又会必须要付出何种代价呢？永远有新的东西，永远有想要的东西，现代社会的商业，全都是为创造需求而生，消费主义不断告诉你，该用什么穿着用度去标榜自己，永远就得一种生活方式是成功，你能买到什么你就是什么，你有了什么你就是什么，你缺少什么你就会配不起自己所拥有，越来越多的物欲，而，人却沦为机器。 权，在私企里面讲权力是可笑的，但却又是非常实用的。凭老板或高层一人之喜好，就可以飞黄腾达是今朝，扶摇直上三千尺，误以为是自己能力，却忘却了伴君如伴虎，就算好情侣，好夫妻，也有生厌的一天，更多的是未到此时，就已经自我膨胀到癫狂作妖把自己作没了。 人？ 人，我想得到谁？江总，你又是否会将任何一人，当是战利品一般，打赏给我，犒劳三军呢？你就那么心急于去处置，这个仍对你忠心耿耿的人吗？ 想到这里，我毫无退缩，正面迎上了江少懿的眼光。 “既然我能提得出可以助江总一臂之力的，我相信，江总一定能知道，我想要的是什么！” 掷地有声的一句话，令到平光镜后的眼镜闪了一下，我不怕死地继续补充道：“我相信，届时，我相信江总必不负我所望。” “好，那你尽管去试，肖珅会配合你的。”她突然有点阴险地笑了笑，说：“我就看看，是不是初生牛犊会否将事情做得更好？” 她拨通了桌面上的电话，说：“嗯，你过来吧。”然后，抬头对我说：“你出去外面等等肖珅，由他现在过来带你，这段时间，你都暂且帮肖珅，links我会跟他解释。现在你出去把曾潮汐叫进来吧，就可以走了。”说完，便没再抬头看我。 我开门，发现曾潮汐已经在门外候着，然后，我对她点了点头，她看了我一眼后便进去。 突然冲过来一个人，一把手抓住我，说：“走，离开这里，离开这个魔鬼！” 是links。 我大力地甩开他的手，说：“能不能不要每次说话都抓我的手啊！能不能好好说话？” 我又不是贵重物品，为什么看到我，都对我像具有所有权一样？ 尤其是这里是公开场合，你姐又没对我怎么样，就算她马上即刻让我收拾包袱走人，也不会对我人身安全造成什么冲击，老这样我不喜欢。 “说，她又对你提了什么魔鬼的交换协议？” “真的是受够你了，你为什么老是这样想别人呢？” 提魔鬼交换协议的不是你姐姐，是我，可以了吗？ 这个弟弟，被姐姐保护得滴水不漏的，都把人想得那么天真无邪的吗？我是小，我不是傻。 “我没有提什么交换，江总说这段时间暂时会将我安排在肖总身边观摩学习，由肖总带我。” “不！我不接受，我现在就进去和她说……”links情绪激动，伸手推门想冲进去，我伸手阻拦。 “怎么又在公开场合拉拉扯扯啊？要不要通知薛老师给你培训一下，在职场上该有的行为守则呢？”一道冷冷的声音从天而降，哎，真的什么都堆在一起。 “肖总。”我收起情绪，正色道：“刚刚江总交待了，这段时间安排我在你身边学习和做辅佐工作，有劳肖总多多赐教。” “嗯，我知道了，links这边对小黎还是有什么需要交待？还是需要在这边再等一下江总？是的话，我们就此告辞了，我和小黎先自行回去。”说完，便拖着我便走了。 我觉得自己真的像个货物一样，很抢手的那种。 留下links在原地跺脚，嘘，姐姐的话，不能不听的，好弟弟。 而当我转身离开时，我察觉到，有一双恶狠狠的目光一直都在暗处观察我们，是谁呢？ 躲在背后的是曾潮汐吗？ 她，是因为肖珅的原因，所以，对我充满醋意满满的敌意吗？ 我需要下次明示暗示她，我对肖珅没任何想法呢？ 甲之蜜糖，乙之砒霜，不是你觉得好的东西，别人就一定要审美趋同，价值取向趋同的，我觉得自己和肖珅，仅仅是利益趋同，在某个阶段合作一下未尝不可，但再往呢？ 那江少懿呢？ 我突然被自己有这样的想法吓了一跳！ 经过这么长久时间以来，难道我不知不觉间，已经被她的所作所为潜移默化，觉得她做得事情都是有她的道理，都是正确的？ 第157章 一语道出房地产行业的真谛 肖珅将我领回去后，并没有很经常地带我。 相反，都过去了一周多，也没有布置任何工作给我。 他可能正在秘密执行江总交待的任务，因此无暇顾及我吧，我想。 相比之下，在links那边我能学到的东西会更多一点，而且，可能links出于对我保护，他都是经常会帮我科普，手把手地一对一帮扶，让我能在很短的时间里面得到成长，虽然同处于一个大办公室里，我连座位都没挪过，但明显感受到，江总此举之意就是把我捞起来，然后，晾着，手中能干的活越发少起来，人也百无聊赖当中，就差个金丝笼把我豢养起来了。 我深深感受到寒意，秋天，终于要来了吧。 在这个职场上，升或降，全凭领导们的一时喜好，可以明升暗降，又可以先捧后杀，看他们的需要，我虽然不才，但也不想在这样的制度下虚度时光，日子过去了，自己却没有一点成长起来，这样浑浑噩噩的人生，不是我想要的。 于是，我斗胆走向阿蒙，诚恳地问：“蒙哥，能不能让帮你打下手啊，你派点什么任务给我都好，好过我在这里白坐无聊啊！” 阿蒙有点吃惊地看着我，然后，低头不说话。 “蒙哥，其实之前我很感激你，一直都没找到机会当面多谢你，现在就是我的难得的机会，你就让我跟在你身边，做个跑腿，做个打杂，这样可好？” 蒙哥又抬头看了我一眼，但态度明显有点软化，但还是低着头，不说话。 “蒙哥，你现在是要整理数据还是要收集剪报呢？我之前帮links做过的，我可以帮上忙的。”我知道自己眼里的恳求可以将人融化，而且，我知道，阿蒙是心软之人。 蒙哥摇摇头，按住了自己桌面上乱七八糟的图表，还有笔记本里面一大堆要给意见的报告，轻声用嘴型对我说：“小黎，你跟我出来一下，我告诉你。” 我赶紧蹑手蹑脚、屁颠屁颠地跟着阿蒙去了不起眼的角落。 半晌，阿蒙并没有看着我说起话来：“小黎，我知道你很聪明，但，你也知道，现在这种情况下，别说我不敢用你，就算秦思杨总也好，都不敢直接用你。”说这话时偷瞄了我一眼，继续缓缓地说道：“地产策划不比其他行业，甚至，整个地产行业也罢，你别看做工程的都是整天和数据打交道，但做出来的产品很多时候都很难标准化和量化，尤其是涉及到产品设计和人群需求分析，如果去到销售环节，就更加就是非标和难以量化，就算现在做的什么所谓数据分析啊，什么需求分析，也就是就现象、就结论而言，就着症状去揣测病理，正如，发烧只是身体遭受攻击的表征，但发烧的原因却是千种万种的，很多时候就算专业的医生都是以来很多手段去检测才推断推论，将其合理化的，而消费者购买过程，简直就是放在一个黑匣子里面的一样，根本就不可能知道，每个购买决定的背后，究竟出现过多少轮的主意变更，或者，有多少人，多少信息影响过这个过程，那个才是最终起决定作用，有没有什么内在的因果联系。” 阿蒙顿了顿，继续说：“有时候，我都为那些购房者感到很悲哀，一套房子，动则几百万，但往往购买决定就如此草率，听我妈说，听邻居说，听谁谁谁说好，然后就买了，丝毫没有想过，以后究竟是父母邻居住这里，还是自己住这里？如果住进去里面后，不舒服了，不喜欢了，是不是刚刚帮忙做决定的这些人，可以把钱还回来，还是会补贴给自己呢？更不要提，很多人，对着自己这件大事其实也没有多上心，看个样板房装修得美轮美奂，就幻想，自己住进去后也一样“同款的生活、同款的家”，你自己究竟买的是哪一层，或者是那一套，前面有没有阻挡，有没有噪音和光的污染，有没有搬不走的大工地，大烟囱，垃圾场，屠宰场等都没细心留意，甚至连走个现场工地实地考察都嫌热嫌累的，看多几个项目几个楼盘都不想去，比较来比较去，都没有看到关键的位置，对开发商的工程质量也没有反复去了解，甚至，这个开发商的资金实力如何，财务是否稳健一窍不通，打款给钱前也不会去查验一下开发商的资质，收款帐户是否有被监管，侧面认证了，大部分的人都是过得拎不清的状态，大事糊里糊涂，小事斤斤计较的。” 阿蒙不愧是学画多年后又一直从事文书类工作的，意识超前到他所说的这番话，放到今时今日依然适用。 “基于消费者都是这样，消费市场都是很粗放的，因此，开发商之间比拼的不再是产品的质量，而是速度和规模，扩张再扩张，不出工程质量大问题、不需要停工整顿就是了，一个项目成功了就简单复制，形成系列，以求在最短的时间里面全国各地开花，在这个过程里面，根本就没人理会也无需知道将事情如何做到极致，市面上有个成功的案例，项目，产品，如何能全盘拿过来研究，迅速研究、拆解、学习、吸收，变成自己的东西，再上市卖一波，变成自己的成功，导致天下文章一大抄，炒得好炒得妙就变成是你的，房地产说白了，就是一个需要拆解和学习能力很强的一个行业，知识和技能不是没门槛，但门槛是非常低的，而且，一项工作，一个事情，不像高级技术工，不想编曲画画的人，只需稍加培训，你做还是我做，根本看不出来，也不是说这事非得你做，换另外一个人就做不了，做不好，顶多就是原创那个比较有想法，比较厉害，能办成事，抄袭那个就不懂得变通而已。” 嗯，这个我知道啊，在周怡雯同学身上见识过了，所以，为什么薛老师和曾潮汐都说她具有潜质和是个好苗子，就是这样来的。 “所以，你说我能有什么是可以真心教你的。”阿蒙再瞥了我一眼，“我又有什么是愿意真心去教你的呢？教会了你，搞不好我自己饭碗不保，你比我更年轻，更易于管理，而价格也更加便宜。”说完，阿蒙不忘长长叹了一口气。 “你也不是不知道，我们是处于怎么样一个环境，老板的欲望是越来越大，而且，现在他正当上升的势头，那些做人的高层，谁都冲出来想助老板一臂之力，但，我们做事的都明白，时间就那么多，自己能做的事情就那么多，就算每天住在公司里，每天都25小时，事情还是有得做，而且也永远做不完，我都好希望我能有个帮手，但可惜我自己的地位都岌岌可危，跟着那些大佬，一荣俱荣的，谁知道那天不会又动了谁的龙须，会有怎么样的结局呢？” “你还是找找肖总吧。”说完，阿蒙便摇摇头，走了。 留下我在风中凌乱了。 第158章 看不见的敌人 听蒙哥说完此番话，我更加感受到寒意了。 莫说我还是一个入行的初哥，就算我是个已经出师有名的知名人士，也熬不住这个健忘的江湖，一段时间你没有新的项目，新的作品上，或者有靓丽的履新，没有在哪里高升了，就等于相忘于江湖了。 更加惊觉江少懿的用心，非常毒辣…… 你不是说得你很行的吗？好，我把你架起来，放一边晾着，过段时间再看看你是否能破局突围，若能像养蛊一般杀出重围，好，我重用你，将养熟了的狗，如同饿足了日子的狼，放出去咬人，又饿又凶狠，必成大器；你若未能长成如我心意，好，我也重用你，将你豢养起来，等你所谓的才气尽数折磨熄灭后，用高嫁的方式，故弄玄虚，借用竞争对手的猎头，将你推到去竞争对手哪里去、甚至背书重用，敲锣打鼓、欢天喜地将你送出去，从此，江湖上，便少了一个可以和你匹配的竞争对手。 房地产高歌猛进的阶段，不知道为什么，不论是行业内的人，上下游产业的人，还是过来看房的人，都十分浮躁，不知道是感知到某种神秘力量，传递着不知名的情绪，还是，人心本应就如此，在长足发展之后，自信心日益膨胀之后的后遗。做销售的希望每个月都达标，做项目的希望每个项目都增长，做老板的希望个个项目都赚钱，做消费者的都希望购买后一夜暴涨暴富…… 在这个行业里的男男女女，忘却了敬畏自然规律后，都越发狂妄，都觉得自己就是天人之选，带着做任何事定能胜天半子的侥幸，只要不出问题，只要是出了问题都是小问题不是大问题就不算事，只要是出了大问题但能补救、能挽回的都不是什么紧要的事…… 身后有余忘缩手，眼前无路想回头。 什么事情都是急急急，赶赶赶，新一定要胜旧，一定要升级迭代，誓必要比过去好，仿佛，忘了今日之自己，也曾是从过去过来的。 因为大家都在希冀，自己能有一个更好的明天。 或者，越往高处走，就越能感受到市场的瞬息幻变，而，自己却没有任何能抓得住的把握，唯一可以做到的就是，不能让自己停下来，不允许自己停下来，因为，只要一旦停下，自己就变成被踩踏倒下的伏尸人梯，变成环境努力奋进的燃料，变成被拍死在沙滩上的前浪，变成被人唾弃遗弃后的诟病。 而这个看不见的敌人，就像堂吉诃德里面的战风车，又像是西西里弗推石头，不存在的，却无穷无尽，永无止境。 “哇，好厉害……”、“第一第一第一”掌声雷动…… 当我再次踏进售楼部里面，我看到那对雌雄双煞被围在人群当中，大家都在为他们鼓掌祝贺，原来，这个月又是他们两个荣登第一，而且，创造了这个项目业绩记录——单月个人最高销售额——这个记录，因为他们都是无分彼此，配合无间，所以，业绩和销售额平分之后，还是遥遥领先第二名、兄弟项目公司以及公司有史以来记录很远很远，因此，他们两个也乐于当上双冠军。 以他们的实力和拼劲，有这个结果一点都不感觉到诧异。 为何我有一丝丝很落寞的难受呢？ 是后悔自己在这里的时候没有好好努力，奋力一搏？ 还是觉得自己被太多事情耽搁了，没有专注于自己的业务精进？ 是过于注重自己每时每刻的感受，而不是在自己擅长和未来需考核的地方发力，积攒属于自己的力量，痛恨自己大小事情拎不清的无能，还是，没有尽到迎难奋起痛击，知难而上，反而甘于随波逐流的平庸呢？ “你是不是很羡慕他们？是不是，想，站在中间的应当是你呢？” 来者何人？ 竟然是我永远都猜想不到的人，祁金凤。 只见祁金凤拿着两杯饮品，是雌雄双煞获奖后宴请大家的下午茶餐品之一，款款地走到我身边，丝毫并没有让人注意到，这个热闹喜庆的场面，竟然有着如此平静的两个人，偏安一隅。 “你想吗，好像他们两个那样，凯旋归来、光采夺目吗？”祁金凤将饮品递给我，噜噜嘴。 我并没有接过饮品，低头不语。 “哈，还不愿意接受，不吃嗟来之食，有骨气。”祁金凤将其中一杯一饮而尽，仿佛里面的不是汽水而是酒。 “不吃嗟来之食，你需要有能耐，也需要有底气，还要有信心和坚韧的决心，你有吗？哈哈……” 我可以确定，饮品当中必然有酒，否则怎么祁金凤会自顾自说起胡话来？ 这话，应该是对她自己说的吧？ 面对专横而强势的婆家，这句话难道是她心底之声？ 但，细想之下，不是咎由自取吗？你可以借助婆家的势力耀武扬威，但同样也可以为努力工作提升自己，为自己积攒力量，好好利用这个来之不易的二次投胎的机会，哪怕未来还是会被扫地出门，但你至少都能稳稳地把握住自己今后的命运啊？ “一个萝卜一个坑，你这个萝卜在这个坑里面就好好做这个坑的事情，至于你这个萝卜是不是有自己的想法和打算，没有人会注意，也没有人会关心，萝卜的想法，不重要！哈哈哈。” “祁经理，这个饮品貌似不是酒，不过我觉得你好像有点醉了，或者，我扶你回去办公室休息，可好？”我不想在这个时刻，听着我讨厌的人，对我说这样的话，自从我被江少懿提了过去办公室后，直属上司变成肖珅之后，我就不太愿意再听他们对我说这样那样的大道理。 我，就算在这条道上走到黑，我都不愿意再困在售楼部的职场环境里面困兽斗，去争一个月两个月、一套两套销售额之争，我要学要做的是关于全盘的操控，要做，就做一个成功项目的操盘手，并在这条路上永远推陈出新，永远一马当先。 我要做别人做不来的事情，我要做别人无法替代我的事情，我要成为这个行业里最不可或缺、不能被遗忘，不能被抹去最亮眼的最浓重的色彩！ “你不用管我，你只管去做你想做的事，你不敢去做，就是孙子，就是狗子，呸！”祁金凤借醉对我吼出这样的话，但，这分明就不是酒，我明明看见那个就是汽水…… 突然，我闻到很浓烈的一阵酒味，吃了一大惊，莫非，祁金凤是在办公室里面私藏了酒…… 上班时间喝起了酒，可想而知，她的压力是多么的大啊…… 这个，无非就是无法把握自己的人生的其中一种结局罢了。 第159章 来之不易的机会差点就被糟蹋掉 不行，不行，再这样下去我就彻底废了，我要找江少懿，我要去提出申请，我怯怯地敲了敲江少懿办公室的大门，说明来意。 “你以为售楼部是你的吗？可以为所欲为的？”江少懿头都没抬起来，自顾自说着话。 这块铁板生生硬硬的，就这样被我踢上了。 是我遭到“以其人之道还以其人之身”的反噬，还是，“知其不可为而为之”的咎由自取？ “江总，是这样的，由于肖总都比较忙，又或者，因为我水平不足，未能帮得上忙的缘故，因此我手头上的工作量都是不饱和的，同时我觉得自己还是比较年轻，应该多做多历练，这样才能充分发展起来，而不是年纪轻轻就满足于每天只是做做少量的文书工作之类，公司给我的这份薪水，不是让我来坐着吹空调的。”最后，我还不怕死地，用言语刺激一下女王。 我知道，只有这样说，她才会抬头看我。 果不其然，她抬起头来，不怒而威地对着我说：“你做人都相当有胆色，你敢这样对我说话，也就是说，你已经觉得自己准备好了，是不是呀？” 她目光如炬，快要在我身上射出两个洞一般，只见她伸手按了个号码，说：“你现在立刻来一下。”挂掉电话后，她递给我一份活动策划案，示意我打开，边看边听她说。 不一会儿，有人敲门，我原以为又是叫肖珅收走我，结果发现，进来的却是links。 面对着自己的亲人，江少懿收敛一下凌厉的气焰，稍微温和地说：“这里有一个活动，我希望，由links带着你，你们两个独立去操办完成。”末了不忘叮嘱，“我要出效果的，钱，不是白花花地用出去就完事的。” “我不关心你们是如何做的，而且，会有活动公司和你们对接，但，我希望，每一分钱都用到刀刃上，实现效用最大化。” 江少懿一语将房地产行业之后20年的任何营销费用支出的使用规则道破，到今时今日，甚至来了个费效比的指标来实时监测，有些人的思想，永远是领先其他人很多年的。 links沉默不语，江少懿有点不耐烦了，打发我们走：“都出去吧。” “你说要效果，要的是成交还是社会知名度？”links不肯轻易被打发。 “要知名度来干嘛，这个是秦思的事，我要的是业绩，用多少钱搞个活动，我能收回来多少。” “那成交了的，是算我的还是算杨柳之的？”links不死心。 “怎么，你最近很缺钱吗？可以可以，我再额外申请一笔费用，效果若真的是好的，就给你们两个做奖励，这样可以出去了吗？” links得到他想要的结果，拉着我出去前还不忘对着姐姐竖个“yeah”的手势。 像这样不肯长大的小男孩，其实，姐姐的容忍度也是挺高的。 或者，就是因为弟弟如此，所以，姐姐才不得不凶猛强悍，否则，如何在这个都是男人的世界里面，攻城掠地呢？ 于是乎，我便自己申请来，继续和links合作，直到做完这个活动为止。 虽说开发商搞个活动，接单的活动公司一定是人力物力都是顶配无限支持的。所以，那些活动流程，其实活动公司是专业的，比起开发商自己做的，会更加合理和更加容易把控。但，很多时候，由于要兼顾成本控制和活动目的考虑，项目的营销期内，开发商也会自己内部策划一些活动出来，由销售策划部、销售人员，甚至兼职人员，去分摊所有工作便算了。就像之前在万亩果园的项目，也是出于成本的考量，所以，才衍生大量兼职岗位，提供了不少机会，养活了像我这样半工读的大学生。 但开发商自己搞的活动，说白了，就一言难尽，毕竟不是专业出身的，而且，关注点都在成交上面，无非就多了一个借口去邀约客户到场和再次到场成交逼定，有些开发商会对自己的客户维系度较高有追求的，注重业主、社区氛围的凝聚的，会有针对性引入高度音乐鉴赏类、艺术类等跨界合作，如果单纯只是就是为了人气和效果，还不如请几个一二三流的明星影星更容易聚拢人气。说白了，做什么都是为了促进成交而服务。 而，我和links的难题，就是如何在杨柳之的管辖范围内，去摸清楚每一个销售手头的意向客户的动态，能让他们集中在该次活动内促成成交。 成交不是难题，申请折扣不是难题，难的是，黎明诗祁金凤秦思阿蒙这些会盘销售盘清楚的人，都是杨总的人，会对links说真话吗？就算绕过去这些人，直接问销售，但，平素都没见links过来做案场管理，他们随便忽悠几句links，links又会辨别得出吗？ 难……！ 只需要一个说假话，在你层层往上递交的报告上面，白纸黑纸写的是会有多少个意向客户，会有多少套成交交上去，如果少了一套，你怎么解析，老板的心思可不是每时每刻都和江少懿站同一条线的。 老板肯定是不吃任何大饼的，都是量入为出，看你能拍胸口拿下多少才会给你批多少费用的，一次两次没完成还好，但若长期如此，下次能批出的费用减少尚算好的，令老板对自己的信任度降低才是大忌。 这个，对links不好。 他在老板心目中没什么地位，都是靠他姐姐背书时候多，对于能帮老板赚钱的功臣，老板是乐于给多一个甚至几个助手给她的，又不是他养，是公司养而已，只要她能继续帮公司赚钱，老板倒是不介意的，所以，充其量links也只是配给江少懿的人之一，然而，江总的人手配置已达到顶配，她基本上每个项目，每个范畴都有一位秘书、特助，专门只对她负责，这些人本来就不是吃素的，还有各种各样投诚的人不断在讨她欢心，因此，她的大腿，哪里会有那么容易就抱得上的？ 反观links，长久以来，一个隐形人的存在，既没什么功绩可言，也不是特别会哄老板的开心的人，虽然我都非常诧异，为什么关键时刻，老板竟然会提他上来去替代江少懿，做主管项目，不过老板应该有看到我们肉眼凡胎看不到的地方，在下一步没人能猜透他心意的棋。 这样分析一番，觉得，links此举真的必须要全力以赴，做到最好才可以。我伸头探了探links的办公室，看到他还是一直在玩拼图，一副吊儿郎当的样子，这位领导，你知道你现在身处在水深火热之中吗？为什么你不好好珍惜，这个你姐和老板给你的机会呢？ 难……！ 第160章 第一次见识到隐藏之实力 这天，当我回到办公室的时候，发现links一早已经在了。 我仔细观察了一下，发现他好像还是昨天的着装后，我去敲了敲他的门，说：“你昨晚没回去吗？通宵在这里加班？” links伸手摸了摸刚生出的胡渣子，抱歉地笑了笑，说：“哦，给你留意到了，你去帮我弄点咖啡，我去刷牙换身衣服。” 是不是天要下红雨了，这个纨绔子弟，竟然有上进的一天？ 之前那么多次无论什么事，他都既不出声，也不出手，现在竟然会为了一个活动留在办公室通宵加班？ 嗯，让我好好地冲一杯咖啡给你，当给你加油打气，加油哈！ 正当我拿着东西进去办公室的时候，我发现，他的电脑是开着，但是，开的是游戏页面，散落一地的除了有报告方案外，更多的是他又新开了一盒的拼图。 果然，狗改不了吃屎！ “你能不能上进一点，能不能珍惜这个来之不易的机会，好好表现一下啊？”我边收拾，边对着收拾整齐进来的links用力喊。 “嘘嘘，别那么大声，我耳朵没聋。”他边放下东西，和我一起把位置整理出来边说：“怎么，你现在是对我很有意见是不是，觉得跟错大佬了？”他挑眉：“要不，你还是回去跟你的肖总？” 哎，这个坏人！哪壶不开提哪壶！ 被拿捏得死死的我，只能选择闭嘴。 “你给个电话活动公司的那边的对接人，待会十点开个碰头会。”links低头享用他的咖啡，然后，看着手机便不再理我了。 我还能怎么样？ 很快对方公司的人都来齐了，而且，郑重其事，他们的总监和公司里面能替老板无瑕出席时说了算的人也来了，我为什么知道？因为，是倩文小姐姐告诉我的，这位仁兄每次过来都总会带点东西整个办公室，阔绰大方，而且，对像我们这种小喽啰，没有高拜低踩，都一视同仁的，因此，倩文对他印象十分良好。 嗯……这个绝对是位高人。 侧面说明，对方对这位新上任的领导links，还是比较重视，不知道是因为江少懿的缘故，还是单纯就过来看看，合作公司的人事变动问题，已做好应变的万全之策。 因此，我经常都觉赞同芬芬所说的，活动公司的人好玩很多。比起在开发商里面突然空降，或明升暗降，一朝天子一朝臣，朝令夕改，合作方由于一手一脚都是自己跟带的，衔接工作都会做得非常顺，就算人员变动也罢，也会毫无保留地全盘交出去，不会像开发商那样藏私。 不过，我后面才知道，为什么开发商里面的员工很多时候都三缄其口、一问三不应呢？是因为当中过程里面实在有水太深了，里面有太多的曲折，歪歪扭扭，都讳莫如深，游走在黑色的边缘。我曾经看见过一位做开发的同事，平时和风细雨，突然某天17点接到电话，限即日离职，18点即时生效，他不允许带走一张纸，一份文件来保护自己。之后他在一个小时内，将他所有经手的文件，有他签名的字条，全部删除、销毁，不能销毁的，就烧毁，红红烈烈的火光就是他的 farewell party，我偷偷跟着去目睹这一切，这个皆是后话，容后再表。 links一改之前颓废之态，开始真的认真地去对待这件事。他全神贯注地听着对方的方案汇报，不时提出自己的想法和意见。这一刻，他让我见识到一个从未见到过，全新的他，不再是过往那副吊儿郎当的样子。 说真的，他认真工作的样子，是挺帅的。 正当links和对方高层相谈甚欢之际，突然，我的笔记本上，不知道什么时候多出了一张纸条，我趁没人注意的时候打开后，就见到对面活动公司有个剃着平头的男生向我示意招手，纸条上面写着，“你号码多少，我领导有几个问题想私底下向你打探一下，你方便给你的电话号码我吗？” 我不知道他是怎么做到神不知鬼不觉的，不过我觉得做得了小秘书，这些也应该帮领导挡的，所以，我很快地写下了合上，给他打了个眼色，让他想办法自取。 突然，我的纸条被人抽走，我吓了一大跳，抬头看是谁发现我们这一举动，原来是links。只见links冲着对面的平头男生摇了摇头，说了句：“我们是小女生，不方便。”便将纸条撕烂了，然后，继续对话，看得不知内情的人一头雾水。 这个幼稚鬼！ 他是怎么就留意到我具体是在干嘛的？他怎么不戳穿我没集中精神呢？ 为什么那么忌讳呢？人家不就是没有办法才找我打听事情，我知道的也不多，而且，我又怎么会傻啦吧唧和别人透露很多呢？我始终会记得谁才是给我发薪水的人啊？我好不容易才从坑里面爬出来，又怎么可能一不小心犯错又跌回坑里？ 但老大不高兴了，我也不敢造次，对着平头男生耸耸肩，摊摊手，继续回到会议上。 看着他们热火朝天地讨论，有时候我真的很羡慕这样的氛围，不像我们，要么就在售楼部里争个你死我活，要么就在办公室里面单打独斗，就算是links这样的身份和地位，都不能幸免，平凡如草芥的我，还能说什么呢？ 活动的内容讲复杂也不复杂，讲简单也不简单，无非就是在露天的水池的地方，有一场户外表演而已，虽说在到现在而言都是司空见惯的，在哪个年代，算是比较大胆和创新的，也比较符合项目的调性，以及已购业主的审美，尤其，这个小区前期业主很多都是美院的，对艺术和美感是很有要求的。因此，links的坚持就是档次一定不能低，而且，也要在灯光和舞台效果方面有所创新，我对links的临时加的想法表示非常惊叹，果然是人中龙凤的龙凤胎出品，大家的智商都如出一辙，都能想到到别人想不到的地方。 不知不觉间，对这样侃侃而谈的links看得入迷了，甚至会议在不知不觉间要结束才猛得回过神来，只见，对方高管一众人等，都已经站起来握手告别了，我慌忙起来，但由于坐久了腿麻了，跄踉了一下，差点就扑倒，幸好links在隔壁扶了我一下，待我站好后，摸了摸我的头，顿时，我的脸红了。 这样，不就是就昭告天下吗？ 至少，昭告了对方，我是他什么人，然而事实上，我并不是他什么人，有的，也可能就是要看在他的面子上，不能见人下菜碟而已，这个links，跟姐姐一样，喜欢一箭几雕的做法。 可能活动公司那个平头男生，他并没有其他想法，他也只是想做好这份工作而已，想帮老板做成这件事，得到对方一个底层员工可以说上两句话的人去打探一下消息而已，为什么就要这样被针对呢？哎，果然牛马的命都不是命。 “走吧，还有一仗要打！”links挟持住呆若木鸡的我，一并上了开往售楼部的电瓶车。 第161章 管理鬼才非你莫属 在进入售楼部前，我深呼吸了几次，虽然说我是从这里出来，这里成长的，但此时此刻，我觉得这里非常陌生。 links好像看出了我的紧张，关切地对我说：“怎么呢？回娘家还不习惯啊？你是回想起这里的人和事令到你紧张和害怕吗，别用担心，这次有我！” 毋庸置疑，在安慰和鼓励人这点上面，links的确是一名好好的领导。 有了他这句话，我就只需要屁颠屁颠地跟在他后面，安心当个小助理就好了。 偌大的售楼部里，我猜，真心愿意对links讲真话的人，真的不多。 我建议先找玲子入手，毕竟，我猜想，我能帮得上忙的就只有去问问她了。 当玲子坐在我和links跟前，我真的有种恍如隔世的感觉。 玲子见我倒也是十分欣喜，虽说每天都是在同一个项目里面，但她忙自己也忙，都很难遇上，有时候玲子会趁过来送认购书的空档来找一下我，但没寒暄几句，不是有客户找她要赶紧回去就是被其他的事情打扰，总未能说上几句知心的心底话。 “你好像瘦了很多。”玲子一开口我便有想哭的感觉，不论之前发生过任何事，这一刻，玲子对我的关心是真的，我能感受到。 但我不想过多地在links面前去谈论我的过去，连忙否认到：“不……，没有啦，你看错了。这次links来找你们，主要是做一下客户摸底的工作的，因为这件事比较重要，所以，希望能如实相报。”尤其对links来说，我心里补充道。 玲子马上领悟到了，也开始正式汇报自己手头上的情况。嗯，根据我对玲子的了解，她所说的过于保守和悲观，不太能反映她的实力，但，又能如何，总不能我把她的客户登记本抢过来说，不用你我自己来这样吧，所以，我私底下按了几个字给links看，让links能对她所说的有再准确一点的预判。 趁links接电话的空档，我私底下问了玲子，现在售楼部的生态环境是怎么样的？ “你不知道，现在当红炸子鸡就是杨总找回来的那两位能人，他们只要接到的客户，都会成交，厉害得不得了。”玲子低头沉吟道，“我和桂湘红联手加起来，都打不过他们啊。” “你和桂湘红，你们，和好了？” “大敌当前，桂湘红个人虽然贪婪，但不至于不识大体的，其实，她现在变了很多，尤其是上次被江总掌掴后。”玲子叹息道，“早知今日，何必当初呢？” “那你和江总……”我轻声问玲子。 “小黎，我和你说，这里的人，永远不会有真心的，就算对你如何如何好，说到最后，都是为了利益，为了可以利用你……” “那江总是利用了你？”我还想继续问下去，结果玲子用肘子撞了我一下，原来，links已经接完电话回来了，我只能作罢。 我让玲子把桂湘红带过来，玲子回去找了桂湘红过来打算转身离开，此时，links突然开口说：“玲子也可以一并坐下来一起听一下嘛，大家都有个互相学习的机会。” 玲子和桂湘红面面相觑，没想到links会来这一招，实在意外，但，links怎么说都是老板钦点过的项目负责人，总不能甩脸走吧，因此，玲子也只能讪笑地乖乖坐下。 无他，因为，links一下将销售最不想别人知道自己客户情况的秘密揭于人前，就算道行高深如玲子和桂湘红，都不便于在对手前揭露真我。 这一招，的确是links受了江少懿这种狠人的启发而想出来的吧，我猜。 只见桂湘红夸夸而谈，客户情况和数据都有点水分，并不说她多了或少了，只是她的油腔滑调和凡事都只说三分真，七分假的感觉，真的很让人抓摸不到，你说她骗你吗，事实她也没有，只不过她没把话说全，或者，她把转折之后，也就是重点，故意留着不说，就等着之后结果不好的时候，她才出来补这个刀，老油条即是老油条，如泥鳅一般，她堵你猜不到她。 没想到的是，links突然来了一句，“玲子，她说的对吗？” 这下可好了，轮到玲子如临大敌了，毕竟同行相轻嘛，你若挑不出桂湘红的错处，觉得你没水平，但如果实话实说，就马上会迎来桂湘红的反击，links小时候一定是把鹬蚌相争、渔翁得利这个成语牢牢记住，长大后醇熟运用。 玲子尴尬地笑了笑，也不敢怠慢，只能小心翼翼地挑不是重点的地方来说，给桂湘红留有余地回旋，玲子的意图很明显，就是希望能干脆利落地给她一刀，让她回去就罢了。 但此刻的桂湘红不知道是上次在领导面前出了丑，想重新建立好自己的形象，还是就想借此发泄对玲子由来已久的埋怨，突然上身一般，像战斗的公鸡一样，充满攻击力，句句针锋相对，言辞之间不留情面，从质疑玲子的专业素养到人身攻击都齐活了，玲子哪里看得惯这样的架势，也忍不住加入战火当中，就在她们你来我往不甘示弱之时，links 轻轻碰了碰我的手臂，对我说：“你看看……这样不就能轻易知道真实的情况了吗？” 管理鬼才非你links莫属了。 第162章 来自好兄弟的良言相劝 在送走了售楼部里面最难搞的两位之后，我有点鄙夷地对links说：“你总不能每个人都找个和他对标的销售，来同行相轻吧？” links被我逗的哈哈大笑，说：“这样也好啊，我给他们做配对连连看。” 啊呸，就知道你爱玩这种老年人游戏。 “下面你想找谁？”我问links。 “你想找谁就找谁，我都可以。” “要不，你就在旁边看着，我尝试自己独立去盘，看能不能盘到些什么出来？”我跃跃欲试。 “去吧，尽管放手去试。”他宠溺的语气像在驱赶小狗一样，什么嘛？！ 我肯定去找我能说上话的那几位啦。 纯妈这个时候肚子已经很大了，就像之前我在售楼部里第一次见到马泳仪的时候一样，等着随时发动休息放产假。圆圆和小悦那些本来心就不在这里，能成交的相信祁金凤和黎明诗都一定会逼着她们成交，她们仨手头上的未成交客户都是所剩无几，她们的情况倒是很轻易就能盘出来的，本来样本量就不多嘛。 然后我当然是去找和我沆瀣一气、臭味相投的同一条战壕里面出来的好兄弟，梁斌斌去了。 “小黎，好久没见你过来了，怎么现在变得那么容光焕发的，采阳补阴是不是很好用？”梁斌斌油腔滑调的外表，其实隐藏着一颗正直善良的心，是我经历过这么多事情之后，在售楼部里最喜欢的一个人。 “何不是吗，来来来，我和你分享几招。”我将梁斌斌拖到一边没人注意的地方，想从他口中打探一下现在售楼部的生态环境。 看到四下无人了，梁斌斌才收起不正经的样子，认真地和我说：“小黎，你有所不知了，现在的售楼部，早已移天换日了。” 原来经此一役，原有的通道悉数被切断，或元气大伤，桂湘红所倚仗狐假虎威的后台已经消失不见了。而且，听梁斌斌说，他有些客户也会告诉他，现在如果要找到公司集团领导批折扣，都是轻而易举的事情，反正就是身边的朋友的朋友总能找到，好像是有人专门就做牵线搭桥这个工作的，所以，对于桂湘红这种不明来意的电话都统一视为欺骗电话，一般很少会去搭理，因此，桂湘红等于是神功已废，只能单纯在售楼部里面去比拼自己的能力了。 但，单打独斗，怎么能胜过合作无间，况且，新加入战场的那对雌雄双煞，最大的优势就是年轻，轻而易举地就能和有实力、并处于事业发展上升期的购房者对上话，不像旧有老油条一味说教式的购房体验，而是用“我也是购房者，我也是消费者”这样感同身受，耳目一新的销售方式，非常对味，而且，最最最重要一点，他们竟然还有一个qq群，发动哪些已成交的、对他们有好感、会帮他们免费宣传的客户，自发地将自己身边有购房意向，想过来看房的人拉进群，不单引起兴趣，做好项目介绍，还能及时答疑，甚至做好来访时间管理和安排，这是多么具有古早时期的私域流量意识的操作啊，怎么才能把销售这件事做好，他们是想到了极致并做到了极致，换句话说，他们真的是带了脑子来上班。 人和人之间是多么的不同啊，当我们还沉迷于玩qq群来联络旧同学、旧校友的时候，聪明的人，已经想到拿这个工具来发展自己的事业了。 我有被震撼到了，同时，也领悟到，他们旧一派的人，已悉数等于沦为弃子，但，能死在这样的人手里，也算是死得其所了。 我问梁斌斌：“人家都将自己的独门秘笈告诉你了，你怎么不效仿一下？” 梁斌斌淬我一脸，说：“都说独门秘笈了，哪里学的来啊？”摇摇头便低下了。 然后呢，玲子圆圆小悦等就只能按部就班地一步一脚印地成交，始终水花都不大，陈天宇等本来也只是依仗杨柳之弥补式帮他扩大客户量，自从被我打掉公之于世后，我相信就算杨柳之肯继续给他，他都不敢再用了，何况别提江少懿还把他的操作权都收回去了。 忘了说，此时，王敏妮已经离职多时了，我也是后面才知道的。听说她走得挺突然的，突然某天递了信就走了，后面到我能联系到她的时候，她都已经是去了香港又回来了，约我见面的吃饭时说出来，原来她和太子之间，也只是一个梦罢了。 在最开心的时刻，太子将她带去了香港，去见了久居香港的母亲，老板的老婆，然后一顿饭也吃得乐也融融，他母亲还提出第二天要儿子带她去逛逛游玩一下，要买些礼物送她，第二三天他们都开心地一并游玩购物，然后在第三天的傍晚，去完庙街后，太子突然凭空消失了，怎么打电话都联系不上，敏敏急的一宵没睡，就差等天亮去报警了，回到酒店后傻傻地呆了一天，傍晚时分，room service进来说，有个电话要接进来，而且，告诉她，今晚将是她能留这个房间的最后一个晚上，接进来的电话是太子打给她的，告诉她，不用再去找他了，他已经人在漂亮国了，暑假放完了，就这样，再见。 换现在的话来说，就是冷暴力分手呗。 和梁斌斌互通消息后，我还打算去找文娟和阿燕她们，梁斌斌从文件夹里面拿出一张纸，说：“我帮你搞掂了，我知道你不想见他们，而且，就算见了他们，都没人会对你说真话的，只有我才能拿到你想要的东西，你是不是很爱我啊，是不是很需要我，哈哈……” 我向他投去感激的目光。“但你别爱上我啊，我是有心爱之人的了……”梁斌斌打断我。 我知道啊，是文娟，爱而不得的那种。 “那你们现在是怎么样？” “八仙过海呗，谁能吃得到就是谁啰，还能怎样？”梁斌斌说，“我们都是低级的技工，反正每个月能完成任务，加上我们都是吃了多年米粉之人，谁都挺难弄走我们的，我也不想上去做什么头头脑脑受刑，每个月简简单单收收佣金就是了，何必呢？” 末了，梁斌斌还不忘在我耳边低声语：“小黎，如果你想出人头地的话，我给个建议你，你拿着这份我们现行的价目表，然后去到收款财务那边去对一下，保证你有重大发现。”将一份已经折叠好的纸片用揩油的形式，硬塞到我的手里，然后对我又做鬼脸又在飞吻来掩饰。 我吓得手心全是汗，脸色发白又颤抖着回到links身边坐着，仿佛在这一刻，只有links这条稻草能救我，把我拉上岸。 第163章 暗渡陈仓的高手 我惊魂未定地坐在links隔壁，脸色煞白。links看到我，关切地问：“干嘛呢？你突然不舒服吗？”他给我递来一杯热水，示意我喝口水缓缓，小声地问道：“你是怎么啦，哪里不舒服啊？” “我好像有情况……”此话一出，惹得links左顾右盼，下一步想把衣服脱下来给我遮挡。 “不是，我不是这种情况……”我打掉他动来动去的身影，颤抖的手摊开，说：“梁斌斌私底下塞我，建议我好好去查查，跟财务现在用的价表有什么不一样……” links一听马上意识到问题，不动声色地说：“分头行事，你不要把这纸给任何人，然后，你先回去整理那些数据。我去财务那里哈啦弄一份回来。现在走吧。” 回到办公室后，我忐忑不安，心里面有件事很想去做，我走到倩文小姐姐那里，让她帮忙将之前某次的报告档案调出来，同时，让她千万不要告诉任何人我此举。 倩文小姐姐听着我这样说，有点不放心，想跟在我身边看，我对她说：“我只看什么都没有带走，也没有能带走的工具啊……”我转了个身，给倩文小姐姐检查我，我没有打算不小心让她背锅的意图。 倩文才放心地让我进去里面查找，我还不忘对她说：“不劳烦你帮我找了，我自己来就可以，十分钟一到我就出来了。” 倩文安心地走了。 我马上翻箱倒柜式去寻觅我想要的东西。 突然，我想起龚静说过的一次加班……对了，秦思，对，测绘报告。 我手指飞快地翻动着，找到报告日期，然后再查看该日期的另外一个文件夹，有了……就是这个！ 我按图索骥，有了，在这里，我惊呼，深吸一口气，一个个对下来……突然，我明白了！ 我赶紧合上文件夹，小心翼翼放好，还要根据原来的摆放顺序和其他格式的叠放归位，不要让任何人看到这几个文件有过被拿出来的痕迹，我的反侦查能力还可以吧，哈哈。 我快步走出档案室，跟倩文小姐姐若无其事地道谢，接着飞跑回去，打算和links说。 一回到自己的位子，便发现links已经在等我，他忙说：“你进来，我找你！” 我进入办公室后不忘关好门，和links分享自己的发现…… 什么叫明修栈道，什么叫暗渡陈仓，我们都被障眼法所骗了…… 原来，为什么杨柳之就算被江少懿褫夺了批核折扣的权力都毫无畏惧。 因为，现在杨柳之已经无须靠这个来获利了。因为，现行有两套价表，江少懿对公司总部呈报的是一套，而售楼部里面执行给客户计价的是另外一套。 这里要补充说明一点，前段时间全公司无纸化管理升级，再加上由于同一组团是一次过出测绘面积的，这就导致了，有些楼栋是已收楼要进行面积补差确权事项，但有些还是属于预售未发售的楼栋，秦思倒是杨柳之的得力助手没有之一，他一次过便将该批次已出预测绘面积的单元，全部按测绘面积去计价来确立最终底价，但，这个只是往上呈上汇报公司的价格体系，来进行财务管理和认购书、合同套打，但实际操作上是，只要不击穿这个底价，系统是不会出现提示的，而认购书和合同都是能正常套打出来的，系统是不会管你有几套价格体系的啊，这里也的确是那个古早时代的系统的bug。不过，就算能录入几套价格体系又如何，最终控制线也是得一个底价控制，他们给客户看什么说什么，这个过程是无法监管的。 话说回来，就算真的有套试打的时候，击穿这个底线打不出来，别忘了这里的财务总监郭兆鸣，是杨柳之的八拜之交，同一个战壕里的兄弟，有什么风吹草动的能不帮他看着嘛，所以，这里便有了可乘之机了，因为在售楼部里，黎明诗是负责价表的回收和派发，以黎明诗这么小心细致的人、做事都是滴水不漏，价表都是一张换一张，一套换一套的，所以，这个就是为什么梁斌斌要私底下给我的缘故，而且只能是一张小纸片，他必定是看出多少端倪，他到时借口说客户拿走一张半片容易讲得过去，但客户拿走整叠则会引起黎明诗的怀疑啊。也就是说，最核心位置的工序还是由杨柳之牢牢掌握在手里。 而另一方面，面对客户的还是用测绘前的面积进行计价，过段时间就派人告诉你，有面积补差之事，你愿意给钱的话，也可以给钱的，至于这个钱是给到补差那里去，还是给到哪里去，就不得而知了，你也可以不给钱，就要进行正常的面积补差啰。因为面积补差的话，除了房价，还有相关的费用进行补差，有些刚好在阶梯式收费的边缘级别，多一点的费用是双倍以上，这里就相当有给钱的必要性了，很多客户都是十分乐意的，觉得是真正解决了问题，反正都是要补钱的，这个时候很多客户都觉得钱都是要给的，给谁不是给，倘若对方是有能力赚到自己的钱，也不太介意收款方是谁。 这里是钻了系统漏洞的空子，但，能想出来的，的确也是个人才。 是秦思？还是杨柳之？还是…… 突然，肖珅的脸出现在我脑海里，这件事，不知道与他有没有关系呢？ 有没有关系都好，反正他那么聪明那么厉害，无论有什么问题，他都能自行解决的了，我操什么心啊？ 最后links问了我一个问题：“这份售楼部里面的价表是谁给你的啊？是哪个销售呢？” 他这句阴森的话语，让我不寒而栗。 第164章 终不似，少年游 “你会将这个发现原封不动地告诉江总吗？”我问links。 “看情况，看需要吧。”links看着我整理出来的盘客资料慢悠悠地说。 “啧……”对我你就是这样说，转头江少懿又什么都知道了，也不知道是谁给她通风报信的。 “原来在售楼部里面真的那么多机会可以赚钱的，怪不得你们几位大佬都打到头崩额裂都要抢个负责人来做喇。”我不怕死地对links说出这话。 “只是我姐好斗而已，不代表我也一样的。”links接着我的话回应道。 呵……真好脾气，这样刺激，他都不发脾气。 “我倒是希望，有一天，全行业都是十分规范，取消预售制度。房子都是按质量来排行；好的产品趋之若鹜，不及格的产品万人唾弃；量化、流程化、标准化每一个工序环节，社会可以随时对任何一个项目进行全程监管，大众也可以对自己所购买的房子进行全程监督。” 真·宏愿…… 可惜，到了三十年后，这个愿望都未能成为现实。而相反，到了现在这个时代，处于这个行业所有环节的人都不赚钱了，而最难量化和标准化的那个居间环节，却成为了最大的赢家。 “你下一步打算怎么走啊，会拿着这个来要挟杨总吗？明示暗示他不要乱来吗？” “下一步我打算……”links抬一抬头，说，“去吃饭！” 原来，天色已经暗下来很久了，忙碌的一天让我丝毫没有注意到，原来现在已经晚上十点多。 “你的胃真好，是什么做的？”links边赶我出去边说，“走吧……你不饿的吗？我都快饿得发抖了。” 自从上次见识到我到点不吃东西就会胃痛之后，links的办公室里就无故多了很多零食，有些还是进口的。我等未见过世面的人，有时会忍不住嘴馋，和倩文小姐姐一起进去偷吃，不知道links是故意装着不知道还是我们真的技术很好，反正，这么久了也没见links发现后说我们。因此，我们也乐此不疲地继续进去偷，所以，比起之前会经常胃痛，现在倒好多了。 “大佬，那你晚上还回来吗？我要给你留着门吗？”我正思考着，要不要把门锁了？ “小姐，我昨晚都通宵了一个晚上，今晚还加班啊？你想我死，是不是？”说完，便把头挨在我的肩膀上，“哪有那么苦命的大佬的？做小的不用加班，都是自己来加班的，加完了，还被小的问，你还要不要继续加班，收买人命？你要好好安慰一下我。” 真的救命，一个不学无术的懒学生，偶尔大发慈悲地做了一个完整的功课，就要求安慰求抱抱，真受不了…… “好……待会带你去吃好吃的，给你安慰。” “真的？” “真的！” 说完，我便指示着怎么开车，开往学校附近的堕落街。 当我再次踏入这里时，真的恍如隔世。 还记得上次也是这么来到这里的时候，我什么都不懂，身边有一大群朋友呼呼咋咋，一些在安慰，一些在指路，还有一些纯粹就是插科打诨，但，日子很快活。 现在，就剩下我孤身一人，而，他们就像那首歌所唱的，散落在天涯…… 我的过往……如同被风吹走一般。 “怎么啦，又想起读书时候的事情啦？”links凑到我眼前，我才回过神。 “快说，那时候有没有男朋友？” “有有……，好几个呢！”我让他坐下后，自顾自地去点餐了。 “来吧……今天我请客，不用客气。”我豪气地对links说。 “所有菜品点一遍，全场消费也不过280啊？”links指着对面的白板，有点鄙夷地对我说。 “小子厉害啊，心算得挺快啊！”我表示赞许地伸手摸摸他的头。 “怎么，是不是开始崇拜我？”他对我眨着眼睛。 哈……我又露出小新版招牌傻笑。你不知道吗，我崇拜的只有你姐吧。 年轻时候谁不相信光啊，只是，年纪大了之后，就开始对慕强祛魅了。 吃饱后，links突然和我说，“你想不想看看这个城市的凌晨时分是怎么样的？” 想是想……但……明天不是还要上班吗？ links看出我的疑虑，大手一挥，说，“明天放你半天假，又有何难？” 我不禁喜上眉梢。说真的，自从需要自己独立成长，自己承担自己的发展和生活之后，我精神一直紧绷，别说旅游，就连休息日我也不敢放松过。我没想到，links竟然能看见我深埋在心底里的渴望，提出要带我走一走，至少，去见一见售楼部以外的天地，是何等的广阔。 “走啊……！还等什么？” 没了日间的烦嚣，这座城市犹如不像日间那样拥堵，短短的路程都必须经过长久的等待才能通过。高架、内环连接，高低起伏，瞬间即达，那些熟悉而陌生的景色，不断出现，后退，消失，转瞬即逝。说是熟悉，我每天都生活在这个城市，对这些景物耳熟能详，知晓其具体所在位置；说是陌生，我没时间、没机会去一一踏足，正如，我对这个城市一样，对我们这个行业一样，每天都在接触着最新潮的流行资讯，最新鲜的市场动向，最新兴的消费脉搏，却如同井底之蛙一般，一步都未曾踏出过去。 这个是我这个异乡人眼中的他乡，我总想着会有某一天，总是要回到我的故乡，却未曾想到，只有离开了故乡，家乡才是故乡，而他乡有朝一日，却也变成了故乡。 欲买桂花同载酒，终不似，少年游。 第165章 我在他的眼里看到了光，也看到了我 夜游之后那几天，links都好像忙得不可开交，而我也不敢怠慢，都跟在他身边，打醒十二分精神，去做一个及格的打杂小能手，能帮得上可以自己解决就学习如何去做好，不能帮上忙的，就先把能做好的做好，或进行有效的梳理，整理成册、成报告，能为links在流程上走得更加顺畅，抢出更多的有效时间。 渐渐地，links对于我递交上去的报告申请改动是越来越少，很多时候他都是看完签完名，便叫我去跑流程，有时候，他未曾提示下一步我需怎么做，要打一份怎么样的报告，我便已经将他想要的东西，放在他桌面上待他签批，而他也越来越多时刻，对我投来赞赏的目光，我知道他是欣赏我在这些方面下的苦功。诚然，当我一个新人，带着不同的做事风格和方式，未必有用的新思维新想法，鲁莽地冲进来，对之前他们已经磨合好的合作融合造成冲击，要使他们都能接受我这枚萌新，我要付出的努力必然要比其他人更多。 而让links感到最为惊叹的是，我和他的默契是可以去到天衣无缝的。links通宵到六点才去补眠三个小时，九点就要和各个部门开碰头会，我会提前将该场会议的重点和争议点划出来，会将我所能收集到的情况和会议上报告不一样的地方用简易文字标注出来，贴上标签，以便links在会上求证和对质。而links，不愧是脑子非常好用之人，他能在打开报告时对方发言的两三分钟，就能领悟到我给他写的提示是什么。 不得不提的是，合作方也很给力，我不知道这个过程里，links有没有出过力，反正，没有任何的推搪和扯皮，临时加个什么东西也好，他们都会尽心尽力去满足，就算上次被抓包也毫不生气，那个剃小平头的男生回去有没有被骂不得而知，但每次找他，他都是非常热心的。 他叫王奕，只比我早一年毕业，但现在在他们公司，都已经是独立负责项目了，大佬们也只是在开会的时候露个面，帮他撑个场面，具体每项工作的统筹规划执行，都是他来落实。由于工作上跟他对接较多联系后，他也会经常分享一些他自己的看法和经验，这个真的让我得益不少，能在最短的时间里面获得最多的经验值，就莫过于直接去独当一面的人身边转悠，没事的时候多闲聊，看到他身上的哪些长处是和行业特点相匹配的，同时也能让我在这么郁闷的工作环境里，能找到同龄人来吐槽，分担一下，这让我每次跟他吐槽完后，都元气满满。 日子很快便有条不紊地进行着，而售楼部里面经过一轮两轮三轮的客户摸查，就算新手也好，都已经被盘的一干二净了。 可能见识过links用在桂湘红和玲子身上的招数后，销售之间传开了，他们也不敢造次，毕竟，虽说最得宠的并不是自己，始终这还是一份高薪工作，付出少收益大，只需要放下面子。 但我知道，距离links能真正掌控售楼部里面的一举一动，还是有着很远、很远的距离。 不像杨柳之是从销售摸爬滚打上来的，天然就有着广袤人脉和江湖地位，更别提销售这个行当是最需要人群、要以人力才能成就的功绩，我在想，就算links真的成功夺走了杨柳之手上的权也罢，遇到难关的时候，是否能立马找到雌雄双煞来救场也未必，更别提有秦思这样得力助手，能帮他想出一招又一招、处处创收的机会了。 而让我感到十分意外的是，在我和links热火朝天地跟进这个活动的时候，杨柳之那边竟然一直都没什么动静，我有猜想过，可能因为这个活动是江少懿亲自钦点去做的吧，他不想趟这趟浑水，不想有过多的交集，所以高高挂起也不足为奇，再加上，杨总现在要管理的事项比起之前只是营销总多太多太多了，很多时候忙到都只是会在工程关键节点相关的会议上露脸，又或者是有关规划报建的会议上参与，这个都很正常。 但，不寻常的是，秦思竟然也没有一丝一毫要插手这次活动的意图，甚至，连问都没问过，他不是这个项目的策划总监吗？活动这些怎么也要参与一下吧？ 还是，以秦思那么聪明的脑子，就已经预想到这个活动是不会成功的，因此，他连插手阻拦的意图都没有？ 我私底下有和王奕分享过我对这个的担忧，王奕给我发来几个字，但行好事，莫问前程。 就这样，活动就按部就班地，井然有序地，如期地进行下去。 最后，活动取得意想不到的成功！ 演出很顺利，业内人士一致认为具有创新性和前沿性，甚至，被个别媒体美誉为社区文化建设的先行者，对全市的精神文化建设拔高到新高度。看完门道看热闹，业主们对于这个活动也很受落，热热闹闹又高朋满座的，而且，带朋友过来观看这场演出，也倍有面子，再加上一些促销手段，先是由之前摸查清楚的客户成交带动，去到后期，在场的客户都被内外场氛围所感染鼓动，因此，成交数据相当不俗。这天我燥热得跑来跑去，而links却一反常态，坐在销售前台，看着人潮如鲫，气定神闲，看样子是稳坐钓鱼台。 对于此次活动达到各方面都想要的效果，项目从上到下都觉得是一个巨大的成功。活动结束后，还有不少在成交，直到送走了最后一台客户，财务在密锣紧鼓地盘算今天的数据时，我找到links问：“你觉得今天的成交数会不会有惊喜呢？” “怎么会没有呢，我那么用心去做这件事！只有我不想做的，没有我做不到的！” 哼……自大鬼！ 在财务跑进来公布销售数据那一刻，全场沸腾，掌声雷动，在场的人都能感受到那种力量、那种热情。links欣喜转头，深情地看着我。那一刻，我在他的眼里看到了光，也看到了自己。 只可惜，我在他的眼里，我看不到自己的未来。 我比较贪心，我要的不止是一个精雕玉琢的金丝雀笼，我要的不止是一个锦衣玉食的日常，我要的是举案齐眉，齐头并进的一个由自己的打造的未来，自己可掌控的未来。 就在这一刻，我突然看到，有个人冲了过来，用手中的杯泼了我一身。 我睁大眼睛，死死盯着！ 泼我酒的竟然是…… 为什么会是他！？ 第166章 以战止战 秦思？ 竟然是消失多日的秦思？ 我没看错吧？ 怎么会是他，他意欲何为啊？ 原本沸腾的人群变得鸦雀无声，大家迅速空出来一条道，准备吃瓜。 “这活动很成功，不是应该庆祝吗，哈哈哈。”秦思强行解释道，“西双版纳泼水节就是这样祝福的，哈哈哈，好玩吗？” 他是嫉妒呢，还是为杨柳之报复呢？ 不能从技术上打败别人，就从手段上打败别人，至少，让我做个落汤鸡，当众出丑也好啊… 秦思，你不愧是最帮到杨柳之的狗……经常代替杨柳之出的黑手。 只见links以更快的速度，举起手中的杯也泼了秦思一身，笑着对秦思说，“泼水是很好的祝愿啊，那我也祝福你。”同时，把外套脱下来盖住了我，对我说：“走吧！”掩护我到后面休息室把湿衣服换了。 当我换完衣服出来，我发现links已经在当我了，他低着头道歉：“对不起啊，让你受委屈了，我知道，你是替我受的。” 哈……做小的不是都要帮大佬去顶去受的吗？为大佬挡刀，最能表忠心的千载难逢的机会让我遇到了，区区一杯水又惧何况，镪水来了也不怕啊！ 我和秦思，某程度上，不就是及格的两个小弟的痴心耿耿的两生花吗？ 我大气地拍拍他，说：“没事啊，我能忍的，以后就跟着大哥后面吃肉喝汤啊，哈哈……” “我知道他是嫉妒，木秀于林，风必摧之，行高于人，众必非之，你要做就做得再极致一点，去到一个别人跟不上、追不到、也伤害不了你的高度。但在此之前，你要学会韬光养晦，要低调要隐忍，直到厚积薄发的一天。” links短短几个字，就道出来为人处世的真理，我倒是很好奇，究竟他是经历过所以说得出啊，还是，他正在经历中，这个才是他终极目标呢？ “所以，你打算什么时候开始动手，清理门户呢？” 毕竟，售楼部暂时还是姓江，就算不是弟弟的，也是姐姐的，暂无旁落。 但，若他不对我说出来全盘计划，我可以理解为其实他对我还是有防备的，或者，未全然信任，真的不知道能再做些什么，才能更好地上大分。 难道，下次真的是镪水？ 突然我看到links看着我拿在手上的湿衣服发呆。 是啊，我光顾着想和问，没把自己的私人衣物收好，瞬间，我的脸熟透了…… 怪不好意思的，太难为情了……太亲溺了…… 虽然我现在被links的外套盖的严丝合缝的，但，衣服上都是他的气息，像被他笼罩着，怀抱着，包裹着，那种气味在鼻子里外萦绕着，像是在强调，我是他的。 估计，links也察觉到了，他可能感受到，我们两个之间未曾如此这般亲昵，这外套是他的，但给我换了之后，这种突如其来的差异感，让他看呆了。 他，是看到了另外一个自己？一个他想做而不敢做的自己？ “在发什么呆啊？没见过美女吗？还是太久没女朋友啦？”我先回过神，大力挥挥手，打散了这里的迷雾，“走啊！” “没见过像你这么有趣的……”我快步走出去，听不到他在后面喃喃说些什么了…… 就算是，又如何，我们就像云泥之别，我未成长到一天能有能力和你站在同一高度，无论工作也好，婚恋也罢，说白了就是两股力量的强弱博弈，只不过婚恋是温情脉脉地进行而已。 我走出去，突然被一只手一把抓住，拖进去另外一个房间里。 房间没亮灯，十分的黑暗。 突然听到一把声音说，“小黎，你别怪我，我和你之间，简单说就是各为其主，没有谁比谁更卑鄙，没有谁比谁更高尚。” 是秦思，说这话的时候，一直没亮灯，我看不到他的表情。 他，这个时候来说这话，是求谅解，打算非战止战，来求和？ 呸……别欺负我不读兵书，以战止战，虽战可也。 有了，我计上心头，狠狠地掌掴了自己一把，把脸打红，然后，不顾一切地冲了出去，哭哭啼啼地对着大家嚎，“秦总监，秦总监打人拉，他打我啊！” 我捂住扇的赤红发烫的脸，不停地抽噎，仿佛受了天大的委屈，有很多冤屈想说而不能说的样子，我知道，只有在这样的情况下，我的眼泪才流得有价值。 刚刚泼我的一杯水丢的面子，我要用自己的方式拿回来，下一次，我必定堂堂正正地，用实力来打赢你，现在只是明晃晃地告诉你，下次害人之前，请不要用那么幼稚的方式，我不是那么好捏的软柿子！ links是首先反应过来的那个，大喊，“搞什么？谁打人了？保安呢？” 被点到名的保安迅速把我们围起来，隔开我和秦思，links示意保安将秦思请走，然后让保安护送我离开，临走前，他装着在我耳边要交待事项，说，“别装了，想不到你反应那么快，脑子那么好用，这么快就想到办法。” 我装着惊魂未定，口齿不清地说，“下……下次……要再快、快点，我都快被打得痛死了……再晚一点，我就真的被欺负了……” “好！”links掏出车钥匙，说：“你让保安送你上我车，进去后等我，记得把车和空调都开了，否则会闷死你。” 我点点头，妈呀，由于那时候汽车的保有量并不是很高未普及，我等穷苦人家，又何曾知道人在车内是必须要开窗透气，就算开空调关窗干烧，也必须是留有一丝丝的缝隙，白痴如我，真心不知道是要把车打着了，里面的空调啊，内外循环才会启动的，好在links的好心提醒，否则，我真的有可能被在里面gg了。 我不知道links是有预知能力，还是，一语成谶，之后，我就真的被关在车内，缺氧窒息了。 濒临绝境只剩一线之差，我也意识到可能我快将要消失在世上了，在意识消失前，我依稀记得，车内的杂物挺多，很多替换的衣物鞋子貌似都在车内后排，我还好像看到有花、有冷藏蛋糕和保温袋，links是早知道自己会成功，所以，预先准备了花和蛋糕拿来庆祝的吗？ 正当这迷迷糊糊中，我竟然看到一张我异常想念的脸，这是幻觉吗？ 我听闻过，人到了最后时刻，是会出现心底里最渴望出现的事物和情景的…… 那人便是肖珅。 第167章 劫后余生 阴天，还伴随着丝丝雨滴，夹着一阵湿润的寒气。 雨打在窗户上，发出哔哩啪啦的响声，小水珠一下子幻化成小蝌蚪，在玻璃上滑落游走，一刹那就消失不见，但却又连绵不断，是不甘心，还是，不舍得呢？ 我的手指想触摸一下这些小水珠，摸到的却是冰冷的金属床框，刚触碰到的钢铁仿佛有魔力一般，一下子便将我的热量吸走，冰冷、痛、能量流走的感觉令我一下子瑟缩起来，伸出的手那一刻才让我惊觉，原来，未着寸缕。 “是冷吗？” 阴天光线不好，不开灯的房间里面看不清甚至看不清哪里有人，而窗外则灰朦朦一片，建筑物之间的界限模糊不清楚，连轮廓也越发变得平坦毫无波澜，远方城中的高塔，身边被不少的乌云所缠绕，我从这里看出去，看到这里的高度跟那里一样高，齐头并肩可以媲美。 我伸手抱了抱自己，同时卷住了被子，想藉着这个举动摄取一点温暖，可惜，接下来，对面人所说的话，让我的心坠入谷底。 只见他开口缓缓地对我说：“你知道吗，所有权力和财富的转移都像高度传染病，只能靠血液和体液传播，强者不断通过联姻和继承，源源不断获取对自己有裨益的资源，而，弱者，则成为血包被输送，成为燃料被烧变成灰烬，残酷吗？这世界理应如此，总会有向上，因此也应该有很多被挤下，是被挑选还是被筛下，都是由自己去选择的。” “我不相信这个世界里，有谁会对谁是真心的。都是交换、利益。” “当你去获取到一项，必然有另外一样你必须失去的东西，就好像那条上岸的美人鱼，想要双脚直立行走，就必须交出声线发声，这个世界不存在无缘无语的给予。” 我懂你，我却不能去改变你任何的事情。 我希望你能过得好一点，能舒服自在一点，可惜我无能为力。 我不曾经历过你所经历的一切，我只能静静地听你对我说你的一切。 “其实你也不需要悲哀的，每个人都有他自己的路，和最终的归宿，我不求我最终能有好的结局，我只想，我如何能活得绚烂，在最高光的时候逝去，是我最想追求的一切，如果那一刻没有实现呢？我将面对的是什么，衰老，挫败，失落、厌恶，淘汰、日渐折磨的生活？这一切一切，都已足够让我痛苦得自戕。” “其实，你也不需同情我的，但你至少是有出路的，你有你的思想，你的青春时光，你的感情，你要懂得，你在这个年龄就是奇货可居，你要将你自己掬在掌心里，然后将自己交出去，去获取另外半生的安逸，你完全可以不需要经历人间险恶，然后，安心做你想做的事。” “你不是我的公主，但，我却无比希望你能活得更自在一点，舒坦一点，松弛一点。” 句句情真意切，句句都将我拒之门外。 我是不会有机会去了解你在背后做过些什么事的，你不会让我看见另外那一面，你的两面三刀，你的阿谀奉承，你的委曲求全，你的宏图伟略，你的千秋大业。 我只感受到你给我下的绵绵密密的套，一层又一层，一张又一张，我永远挣脱不出来，就连喘口气都觉得艰难，呼吸不了，而这个过程里面，我逐渐变得面目模糊，我究竟是我，还是我究竟是谁，这样都已经不重要了，因为，我永远也不会是你。 我是怎么样来的这里的？ 我只记得我窒息濒临缺氧的最后时分，是你，肖珅出现了。 是你救的我？ 那，为什么不是送去医院，而是，送到这里…… “为什么我会在这里？”我摇了摇逐渐清醒的脑子，“又为什么会……” “这里是私家医院，医生之前对你实施过心肺复苏术抢救，要将你上衣剪开方便施救。”他顿了顿，“你是不是在想，这里是我家呢？是我将你的衣服脱下来的呢？” 我被他猜中了心事，红了脸。 “我是正常人，不是变态，不会对病人乘人之危的。” “那，我是为什么会在车内缺氧呢？” 肖珅突然一怔，他是没想到，我会这么快就意识到这个问题，他走过来，帮我盖上被子，说：“你现在能动了，我去叫护士进来吧。” “你为什么不敢把真相告诉我，你在害怕什么？”我看穿了他，用力吼了出来这一句话。 肖珅刚要打开门的手定住了，脚步也停下来了，半响，他才说，“我是觉得你应该累了，你要先好好休息，休养好了我再告诉你，不急。”说完，便自顾自地推门而出。 他，究竟在逃避什么？又是隐藏了一个什么样的秘密呢？ 为什么我对自己是因为何事被关在车内一点印象都没有，想不起来呢？ 我只觉得脑袋很沉很沉，身体像怎么样都动不了的，推门进来一个护士姐姐，轻声细语地告诉我这里是市中心位置的一间私家医院，她让我别动，麻利地帮我换好衣服后，推来一部推车，迅速地将推车上的吊瓶导管排空，然后，让我伸出手，静静地用钢针插入我的静脉，动作娴熟的地用胶布固定，然后告诉我，打的吊瓶是可以有助于我身体恢复的，如果我想睡的话，可以睡的，有什么事就床边的按铃，她会很快过来的。 很快我又进入昏昏沉沉的阶段了。 究竟是谁？ 谁是主谋，谁又是帮凶呢？ 究竟什么原因我被困在车内呢？又是什么原因使我缺氧窒息呢？ 这一切一切，将在睡梦里找到答案。 第168章 茫茫人海，该何去何从 当我再次回归售楼部，已是一周后。 他们对于我的回来一点都不觉诧异，也没有好奇我究竟是发生了什么事，没人去过问。 唯有倩文小姐姐，在午饭时分和我闲聊，说起当时现场的情景。 “活动之后，他们都在埋头苦干自己手头上的清点工作，大家都快收拾好，要结束一天的工作了，突然就听到保安传呼说发生大事了，要派几个人去停车场，看到有保安跑去告诉links，是他的车时，他马上就冲了出去了。后来听保安说，links去到就发现你已经危在旦夕了，拉出来的时候已经奄奄一息，他马上嘱咐保安队长和肖总开车送你去医院抢救，自己却折回去办公室，听说是冲进去了大江总的办公室里，很快又听到有争吵声，不过，又很快就停了。这个时候碰巧杨总从他自己的办公室里走出来了，看到大家都还未走，打了电话去问了一下售楼部那边的情况，就让两位经理不用组织大家开会，就此散了。” “之后几天杨总他们有说起过这事吗？” “大家第二天还是比较好奇的，都有问是发生什么事了，但杨总说只是发生了一个小意外，是你不懂把车窗开了透气而发生的意外，说你现在经过抢救已经没事了，在休养当中，要下周才能回来，仅此而已。” “那links呢？” “links就那晚之后好像也有很多天没回来，我还以为他在担心你，或者还是有什么事，反正我上班时都没看到他，到了后面几天，我还是没有看见过他，不过，他办公室里的东西有动过，他应该是有回来过的。” “那，保安队长那边有没有说，有什么可疑情况呢？” “没有听说过哦，只是都说你是不小心，忘了开窗而已。大家都觉得你是笨而已。”倩文小姐姐看了一下我，有点不好意思，然后继续说，“保安查了监控，你上车之后也没有人进出过停车场，也没发现过其他人靠近这车了，就算之前和之后都没什么陌生人进出过。” “就没发现什么情况吗？”我叹了口气。 “没有什么异样啊，反正也没怎么听大家说，而且，就算有谁注意到了，也不会拿出来跟大家说吧，毕竟你现在也没事回来了。”倩文不解地说，“你是觉得哪里不对劲吗？还是你有注意到什么，要不要提供个线索给保安他们啊？” 我心中的隐隐的担忧被说中了，但，我又没有任何实质性的证据，只是凭直觉。 我有预感，links为什么安顿好后会第一时间冲到江少懿的办公室，肯定和此次遭遇有关系。 不过，我人微言轻，谁会在意啊？大家都一脸漠然。 “今天，links正常上班了吗？” “出来吃饭前好像见到过有新的员工假期提醒，回去看看是不是links的？走吧……要回去了！” 路过links的办公室，里面的主人不在，整个办公室都好像没了生命一般。 而我，又变成无主孤魂一般。 此时倩文敲了敲我的格子间，给了我个眼色：“你大佬短期内都不回来，他申请了个长假。” 我的嘴巴足以塞下一个鸡蛋的惊讶…… 怎么回事啊？ 不是受伤的人是我吗？ 应该是我请的长假啊？ 为什么是他啊？他伤了哪里啊？ 气不过，我发了消息给links，质问他怎么回事，为什么不来上班？ 可惜我等到下班了，都没等到回复消息，这个人就像蒸发了一般。 什么跟什么嘛？他这样是要闹哪出啊？ 而，这段时间，基本上我在办公室就是透明人，没人过问，也没人敢用。 除了倩文偶尔和我说一两句，他们好像都很忙，经上次一役后，秦思是自然不会带我，间接变得阿蒙也比较少和我说话。而我有也去找过杨总，杨总却只是拿些不重要的工作来打发我，什么周报、月报、竞品分析之类，要么就开会的时候只是顺带叫上我，让我去随便做个会议纪要。其实，这个根本就没必要，因为，倩文和项目都有专门的秘书去做。自从那次之后，我的领导links好像蒸发了一样，一直都在休假，什么信息都不回，联系不上，而项目又回归到江少懿手中一样，两方势力角力又变得再度平衡了，继而，又变得相安无事一般。 除了……牺牲了我。 我知道，这样的情景，就是在最自然的状态下，让我自然流失。 我不是没有想过，如果links一直都没回来，或不打算回来，我的下一步就是要递交辞职信。 其实，对于我来说，我还是很年轻，年轻到觉得只要犯错，都会有人原谅，不懂得，有些错，有些原谅，是要用一辈子做代价的。 本来，我也不喜欢销售这个岗位，觉得每天都是设定目标、达成目标、未完成目标的复盘，很少会去想，我究竟真正需求的是什么，除了业绩，职场上也没人关心你究竟是怎么样，领导们对于你也是自凭本事浮浮沉沉，没人会对你的状况、你遇到的困境去伸出援手，更不会说会引领你去做好人生规划，甚至乎他们自己的人生，也见步行步。我有的只是不甘心，人生的第一份工作这样就结束了，而在这个过程里面，除了学到一些基本皮毛的事情外，我是真的未入门道的。 而这个过程里面，我收获了什么呢？ 除了有不俗的工资待遇之外，我开心吗？快乐吗？ 我有成长的机会吗？我有晋升的空间吗？ 这些答案都是否定的，这里只需要螺丝钉，还是不能有自己想法的螺丝钉，还是必须只能一直安稳在某一个位置的螺丝钉，你是一枚万用螺丝吗？你是有十项全能吗？对不起，在我眼中，你只是得一项功能，你只能得一项功能，同时，我也只会出一份钱就可以了，对不起，你的将来，我没有考虑，你只要在这里安安稳稳、听听话话就可以了，其他的事情，你根本无须知道，也无权知道。 与此同时消失的，还有肖珅。 他也好像，很久没回来了。 不知道，他现在在干什么呢？ 17:58，我手机收到一则信息，“下班后，我的车在正门等你。” 第169章 置于死地而后生? 这个短信，原来是links发来的。 我上了车后，links一直一言不发，嘴抿成一条直线。我看着车子一直开一直开，从繁华街道，上高速，下高速，沿着国道、乡村小路、到无路，停在山前的溪流处，小溪潺潺声响，显得四周更加静谧了，我和links下了车。 突然，links对我开口说：“你走吧。” 我走？现在吗？这里荒郊野岭的，怎么走啊？ 我露出为难的表情，不解地问：“这里？走？” links没抬头，低声说：“我的意思是，你是时候要递辞职信了。” 下？ 我等了这么多天等你回来，最后的结果是这样？ “你说什么？你能再说一遍吗？” 我死死地瞪着links，想听他认真的从口中说出这件事。 “我的意思是，你明天回去后就提交辞职信吧，这个是对你最好的结局。” 什么，我耳朵没听错吧？！这个是最好的结局，那最坏的是什么？ 我讪笑，慢慢地觉得这个环境荒谬绝伦，我没犯任何错，为什么要走的却是我？ “我做错了什么，为什么要这样对我？”我觉得整件事很可笑，我开始笑了，笑不可抑。 “你真的想知道吗？”此刻，links终于抬起头，鼓起勇气面对我。 我迎上他的眼睛，“我想从你口中讲出，我究竟错在哪里？”我不接受那些说我这样那样不好，或者这样那样都是什么我短板，我缺点的这些pua的话，我只想知道，我输在哪里！ “你知道你为什么会在我的车内遇险，缺氧窒息吗？”links抓住我的手臂，像怕我接受不了他接下来要说的话，想给予我力量一般。 “是江少懿，是我姐……” ！ 我听到快晕过去了，是为什么啊？是为什么呢？ 原来，那天我并不是出现幻觉，在昏迷前看到车内的蛋糕和鲜花是江少懿给弟弟准备的，然后，蛋糕是奶油蛋糕，要用冰袋冻住才不会化，而冰袋，是满满一大袋的干冰，也就是二氧化碳的固体形态，原来links开车回来后，江少懿就拿着花和蛋糕走向他，本来是想作为祝贺的，但links一直都不肯收下，最终links只是勉为其难答应放在他的车内，但，经过日间高温的一段时间后，干冰就变成二氧化碳了，弥漫了整个空间，我进入去之后是因为浓度过高，氧气不足，缺氧昏阙的。 也就是说，无人可以确定这个真的是一个意外，还是有意蓄谋的？ 除了江少懿自己。 links握着我的手，解释道：“我有找过我姐去质问清楚，是不是她故意的，她说她也不知道你会在车里缺氧的，她也是第一次遇到这样的情况，她之前也不知道。” “不，links，我是比较想知道的是，你心底里认为是有心亦或是无意的呢？” “姐姐不是这样的，没有必要把你用这种方式除掉的，她可以有100种方式……” “不……links，你姐是怎么样的人，我很清楚，我不想在现在这个时间点去评价你姐做过的任何一件事情。我只想知道，为什么是我，为什么要让我走？” “你知道我姐的，她不喜欢的东西，都是有缘由的，我们都不敢忤逆她……” 原因就是我的问题，我的错？！呵呵，果然，都是说别人的错，要么就说时间的错，就不会去承认，其实自身都是有错的，每个人都是在某一些人面前是好的，某一些人面前是坏滴，为什么就不能自省一下，自己怎么就将一个人坏滴一面激发出来了呢？难道自己就一辈子没犯过任何于心有愧的事？ “这些我都不想知道，我只是想知道，你看到的是什么？” “不，我始终认为，我姐是无心的。” “可以了，谢谢你，links，我会如期将辞职信提交的，你放心吧，天色不早了，如果你没打算将我送回市区的话，我现在就要去坐公交车回去了，否则太晚了，我会坐不上的。” 我的心已死了，面如死灰，不想再交谈下去。 但此时，其实我内心很虚，粗略估计，这里距离市区约70、80公里，如果links真的把我留在这里，我真的呼天不应、叫地不灵，这次若在这里遇上任何意外的话，就真的可以做到灭口，绝对是一个没人会预计得到的“意外”了。 在后面的日子里面，我也曾听到过，许许多多被制造出来的“意外”，尤其是听很多工程和开发的同事说起，如果有工地的工程车一不开心撞到人的话，只会是后退再撞一下免除后患，也不愿意及时停车施救，而且像这种事情，都是属于轻量级的事。当然，哪个是没有天眼监控的野蛮疯长年代，法律法规制度还未建立起来的年代，换在现在这个时间点，是绝不可能的。这个，以后有机会再表。 接下来，无论links说什么，我都不回应。最终，他也累了，没辙了……就默默将我送回去学校附近，看着我下车，我跟他道谢，认真地说了句：“谢谢，再见。”转身离开。 我忍到我的小天地将近爆发了…… 我真的忍不住了，刚刚面对完死亡威胁，现在又要面对没犯错被挤走？ 我究竟做错了什么，为什么要这样对我？ 为何偏偏选中我……？ 我是因为怎么样的性格，才招致这样的遭遇啊？ 为什么要我一次又一次要经历这样那样的事情啊？ 错不在我，惩罚却在我身？这是为什么啊？ 上天不知道答案，我也不知道答案，只能让水一遍一遍地淋在身体上。 这晚，意外地，我收到了肖珅的信息，“你的事我都知道，你办好手续后一出旧售楼部就给电话我，我有事要让你做。” 突然，我止住了暴哭。看着手机出神。 肖珅，肖珅不是江少懿的人吗？他来找我，意欲何为呢？ 此举是江少懿指派的，还是属于他自己的单独行事，江少懿又知否呢？ 他说的要让我办的事，又是什么事呢？ 又是那些所谓的交换还是什么呢？ 我的心太累了，真的想回复他，“不了，我要辞职了，不需要，你们再也不会是我的领导了。” 打好的字，又被我逐一删除了，心是极痛，但，明天还是继续。 明天，会是一个明天吗？ 第170章 爱着我的人，竟教我如何去利用另外一个爱着我的人 次日，我按照links所说的，很快地打好了辞职信，由于llinks请了长假期，所以，我便找了杨柳之签名走流程。 杨柳之接过我的辞职信，轻轻地笑了笑，然后，很快地就大笔一挥，便签好了，抬起头对我说：“一路顺风。”便让我离开了。 我不会感受到意外，他竟一点挽留的假动作都没有，还是，他终于松一口气了，终于把这个碍眼的瘟神请走了。 我将东西给到倩文小姐姐，让她帮我走流程，倩文吃了一大惊，说：“这么意外啊？”然后，她又好像见怪不怪地接过文件，迅速地继续面对着电脑，麻利地打开页面飞快地敲几个字，边说：“其实，也不意外了，很快就到我了，不开心的地方，越早离开越有利。”说完，她还冲我眨巴眼睛。 是啊，在这个年代，到处都是勃勃生机，大家最终都能在金钱、成长、积累和开心之间，最终能找到平衡，仿佛永远相信在这个社会各行各业各种岗位之中，定能寻觅到与自己最匹配的一个位置，那个年代最流行说法的是《定位》，《破局》，仿佛通过一系列操作就真的能在纷扰繁复的尘世当中精准地抓稳属于自己的位置。 我填写着交接单和物料清单，然后就可以在保安的护送下离开，然后领导们签批后，再回来办妥剩余未办事项，此时，这里已经没与我有关联的人了，忘记了提一嘴，龚静在上次老板出现救了杨柳之，宣布要links做主要负责人不久后就已经被调回总公司了，很快就听到她到东莞大型国企应聘成功了，在我转做文职固定岗前就已经离开公司了。也就是，我是我们那一批本科以上学历走得最晚的一个，斗战胜佛，突然被自己想到这个名号逗笑了，我摇摇头，快步走出去售楼部。 巴士拐弯了，我看着逐渐消失的巨型尖塔，哥特式圆顶尖塔和花岗岩罗马柱，慢慢淡化成灰色的背景，再见了，一个去除个性，禁锢成长的地方。 我如约地来到肖珅留言所说位置，发现他的车一早已经在了。 我犹豫了片刻，考虑着要不要上车。 而同时，我看到肖珅在车里面就这样看着我，既没有招呼我快点上车，也没有立刻开车离开。 我知道，这个是角力，也是服从性测试。 我，一抹野草，要生存下去，我刚刚辞职了，如果未能很快地找到下一份工作，我即将很快便会饿死，或者要回到我出生的地方，这样对于我来说，不亚于一个很坏的结局，比起我被迫辞职还要差，于是下一秒，我只能拉开他已经为我开启的车门。 肖珅驶离此地，开了一会，但很快就停在路边，然后，大家默默无声地坐了一会，半响，他说：“看到那里没有，这个是另外一个售楼部，我的一个朋友在里面做营销总，叫谈日新，你去找他，有什么等你进去了任职再说。” 此刻，我才留意到，原来路边，也有一个售楼部。 没有门高狗恶的高楼梯拒人于之千里，平易近人到那个年代非常的常见，在路边树一个红纸浆糊贴纸黑毛笔写着“有楼卖”的木头板子，从一个号称是民营华南五虎、地产界航母的明星企业，到，平凡如同沧海一粟里面的小项目，我的心理落差不是一般的大。 我的心不止咯噔一下，是蛄蛹了好多下……始终不肯迈出那一步。 “怎么，嫌庙小装不下你这尊菩萨？”肖珅看穿了我，不打算给我回避的机会，“本来，我以为你最终会想到办法怎么样弄走杨柳之的，但你让我们都很失望，包括你对江总所说的那些，都是变成了笑话和假话。” “不过，现在你总算能活和自由了。”肖珅突然露出真心的笑容，“那里不适合你，你能安全地全身而退，是你的运气。” 下？难道我还要谢主隆恩，感谢她不杀之恩？ “肖珅，我就想知道，江少懿是不是打算在我的身上制造一个意外？”我恶狠狠地望着肖珅。 “果然辞职了，连脸都不给领导了，哈哈……”肖珅大笑后突然变脸正色道，“你觉得呢？” “就因为她是你老板，一直都提携和给机会你的人，你就要一直这么包庇和维护她吗？” “我和江总的关系，不是你想到的那么简单的……她对我有莫大的恩情，尤其是对我的帮助和扶持，她是付出了很多。但，同时，她也利用着我，其实，我也和你一样，很厌恶她的强势、胁迫、蛮横和只求效果不择手段，但，如果有一天你听到我要和她结婚了，你也不应感到意外。” “够了，我不想听你们之间的故事……”所以，你之前对我做过的任何真情流露，是虚情假意？是逢场作戏？所以现在是兔死狗烹，鸟尽弓藏？ “本来我以为你猜透我的主意，搞掂links，和我一起并肩，将江氏姐弟收入囊中，利用links女朋友的身份，和我里应外合，将想得到的东西拿到手，后面发现你完全都凑不进这个圈子，白白错失了大好机会，无论我怎么神助攻，你好像始终都领悟不了，表现强差人意思……” 肖珅竟建议我利用一切可利用的机会和身份？ 就为了进入另外一个圈子，就要拿自己的感情来出卖吗？ 这个不就是等于欺骗了links的感情？ 还是，在肖珅你的眼中，自己的一切都不重要，就是可以压上一切去赌一个你想要的未来吗？ 如果我继续按照他的规划路去走，那不就等于无视风险继续暗装吗？ 我又不是恋爱脑！ 如果我不选择和继续按照你帮links写的剧本走的话，我只能选择另一条路你帮我安排的路。 “够了，我不想听……！”我大力地开启车门，愤而下车，用力甩上，大步迈出一步。 然而，我不知道，我迈出的那一步，原来是人生里面多么重要的一步，我在这个五毒俱全的麻雀项目，竟然见识到楼市疯长周期，摸清楚了房地产行业规则和运作模式，贪婪地吸收和增长技能，完成了自己原始的积累，甚至是对土地市场都开始逐步的涉足摸索，为日后的人生写下最重要的伏线。 然而，这一刻的我，却是一无所知的。 第171章 日日嘉新组合 这个项目很巧合地在原来项目的附近，单边面临是贯穿城市一区的繁华主干道上，项目是刚需到改善户型。 没有帝景豪庭的华丽浮躁，建筑高度和建筑密度都不高，体量不大，甚至比曾潮汐她们所在的帝王豪苑还要小，建筑立面是现代风格，当初也给了点费用玩了一些科技设计感。由此可见，这间私企老板还是想在这个群雄逐鹿的时间点能有自己的一席之地的。 我怯怯地走进去，马上就有人迎上来，礼貌地问：“你好，小姐，看房啊？” 我摇摇头，说：“我想找谈先生，谈日新先生。” “哦……原来是找新哥啊？”那个销售马上恭敬地对我点点头，亲切地说：“这边走，我带你去吧。” 后面我才了解到，这里的销售全是代理公司全包，最夸张的时候，竟然有三家代理公司同台竞技。而我即将马上见到的谈生，是我职业生涯里面最高深的营销高手之一，最厉害的操盘手之一和最成功的生意人之一，天生就是做营销策划的料的人，这三间公司不但能平衡得很好，而且还能互相配合得天衣无缝，无缝对接。 看到这里，若不是行业内的人，根本无法想象到这个是怎么样的一个局面，谈生又是如何如何厉害，听我娓娓道来。 房地产发展到现在，其销售管理体系经历过几次变革，从开发商自行组建营销团队，到将营销体系整体转包出去给销售代理公司，再到同场、联合代理盛行，再到有二手业务、二手分公司的代理行会自发公司内部启动一二手联动，再到从二手渠道裂变为多渠道，包括所谓的电商平台，电销公司，看房团（古早的kol或私域流量），这里又分开外渠和自渠的区别，再到有经验有开发资质的开发商跳出来，去蚕食能拿到地但缺乏全链条业务\/岗位的小型开发企业进行的代管代建，起起伏伏，合纵连横，无不透露着穿越周期和广大智慧的结晶。 当中，最具故事性的就莫过于是代理和联动这两部分了，各路英雄龙争虎斗，科班也好，草莽也罢，纷纷杀出重围，去抢占市场份额。因为，谁都懂得，代理的项目越多，消费者也会越多，同一时间掌握有购房需求的消费者就越多，同一个消费者在众多项目中选中同一间公司代理的项目就会越多，而消费者在谁的手上，无形中就握住了这个行业的话语权，如果再对消费者市场细分做得更细致者，甚至可以有定价权；再者就轮到互联网风潮，互联网将各行各业行业重塑了一遍，重新去定义商业方式和营利模式，而到了地产时代的后半场，风云突变，覆是为非，兵戈抢攘，有很多意想不到的事，和突破认知的事，已经超出了想象的底线，认为发生和不会发生的，每天都经历着，上演着，撕裂着。 读书至官位，书中已无趣。 最终落下一句，韶华已逝，不胜唏嘘。 很快地，我便被带到“新哥”面前，我定睛一看，这位谈日新先生是完全长在我的审美线上。 只见他很年轻，后来才知道，他只是比我们大两年而已，比起杨柳之那种儒雅随和弱不禁风的，新哥长得壮壮实实，矫健魁梧，他自己的名言就是“我为了吃，牺牲了自己的身材”，做人做事会阳光开朗，虽然不言苟笑，但开口绝逼会引人发笑，无论是考虑问题的视觉，还是言语上的表达，往往都能每日金句，句句堪称经典，人称“冷面笑匠”。他是原生土着，本地长大本地就业，没曾离开过半步。 “谈生、你好，我是肖珅肖生介绍我过来的。”我有点怯怯地说出这话，自己都觉得没力。 “哦，我知道了。”谈生抬头飞快地看了我一眼，说，“你回去要准备一份简历给我，熟归熟，公司不是我开的，该有的规矩还是要有的。” 这话，真的那么熟悉啊。之前听谁说过的呢…… “好的，谈生，我回去就准备好。”谈生见我没走，再次抬头问我，“你还有什么问题吗？” “是的，谈生，我想知道，给到我的职位和资薪是多少？”如果你说还是销售岗位，我回去后就不会再来了，销售，我已经受够了。 “哦，你问资薪，不用不好意思的，我叫谈日新席，但我都希望你能和我谈月薪，或者谈年薪的，没理由上班不过问待遇的，打工肯定为钱嘛。”他表面上不露声色地说着烂梗的样子，真的让我紧绷的神经松弛下来不少，也印证着一路以来，我对本地原生土着的印象，善良，热心，实在，会换位思考，自由自在的松弛感。 “你先从策划助理开始跟事情吧，因为肖珅有和我提过，你是想往这个方向走的，至于资薪，我们公司给出来的不是很高，当然，你有能力你就去冲，你一年升三级的话，是不会有人阻拦你的，我们这里人不多，竞争不大，大家做事就做事，不做就休息，没什么的。如果你有某天实在不想上班的话，也可以打电话回来请假的，只要不是大开盘，我们都比较自由。” 我差点就泪洒当场了，想起之前那次我要休假，黎明诗一直都以各种理由来搪塞，就是不肯放我走，无论我怎么说她就是不批给我，最后我只能说，那当我旷工，我不要了那半天的钱，总可以了吧，还是撕破脸才能有半天的休息延口残喘。 有时候，也无须说什么大道理的，被看见已是一种治愈能力，真的能让人很快地就会好起身。 我正想和他表达谢意时，有人推门进来要找他，然后听到他交待说，“明天你九点前到这里。” 我点头离开，和进来的人打了个照面。 后面我才知道，这个人是原来这里的策划人员，叫张嘉新，对，他俩一起就是——“日日加薪”组合。 第172章 财富自由后，你最想做什么? 张嘉新实际年龄要比谈日新大上几岁，至于是多少岁，他说无可奉告，说年龄是他的秘密。 但张嘉新长得不苍老，再加上他是很自律和养生的一个人，平时经常在办公室跟我们分享怎么样保护皮肤，又什么是物理防晒和化学防晒，什么时候应该对皮肤或身体，做些什么事情就会变得更好，是古早的行走的科普大咖，他对着各种事物都十分具有钻研的精神。 他同样是本地原装土着，也有着和谈日新一样的秉性。 其实，这个时候遇见的他，已是递了辞职信的，所以，才有了我的入职。 当我以为他是辞职离开或是为寻求更好的发展，或是像我一样由于某种原因被迫离开之时，后面才知道，此时的日日嘉新组合，经历了一、两次轰动全城的开盘事件后，早已实现了财务自由了。他们拿着自由的资本，一个去了开餐饮连锁，运用在房地产行业学习到的各种技能，在生意场上无往而不利，店铺开了一间又一间，都是在市中心最具备人气、最具购买力，最繁华核心路段开设的，繁忙时间没提前预定基本上都要等上两个小时才能用餐。本来嘛，这个就是一个成功策划的基本功，对于像谈生这样的人，简直就是手到擒来，不费任何吹灰之力。 本来，我们对于他在房地产行业发展迅猛，遍地开花的时分就急流勇退都觉得非常惋惜，直到后来，某次到他店内吃饭聊天，他才将缘由道出，还记得他问我们，“你觉得一个城市最缺的是地标呢还是房屋呢？你愿意去主理一个城市地标的项目，还是愿意去建一大堆好好卖人人都抢着要的房屋呢？”谈生没有给他自己的答案给我们，而同台吃饭的还有他的好朋友，当时在华南五虎另一间公司里任职高管，抢着回答说，“肯定是抢着要的房屋好啊，城市地标，总有更城市地标的，一个又一个城市地标，谁会记得我，但那一大堆房子都是我卖出去的，是我的业绩，看上去、说出来都很有成就感。何况，我靠这一堆房子，都已经完成了我人生的履历，而且还是最光彩耀人的履历了，我的人生已经没有遗憾了。”但，私底下我却疑心，他一定是“春江水暖鸭先知”，他是一个能在自己的记事本上面，清楚列明，自己每个年龄，每个阶段，就必须要完成怎么样的目标，一个对任何事都非常讲究规划、程序、执行力和自律的人，当时，我们都被他写下的“29岁，必须找到情投意合的女朋友；30岁必须要结婚；33岁要有两个小朋友…”这样话深深被震撼过，深感人与人之间的差距真的不是云泥之别，有些人去到70、80岁都不见得人生为何物，如何才能对自己的人生有主导权，而谈生26、27岁的时候就已经清楚知道自己未来的人生应该是怎么样的，就连最不可控的事情，都能按照规划和安排去执行，又怎么可能会贸然离开某一行，全盘抛弃过往的积累，更换另一个赛道呢？ 当然，后面陆续发现，他和张嘉新都是殊不简单的人，他们俩之所以那么执着、那么认真，一定要放弃的原因，原来在这个过程里面有着不少不为人知的秘密，下面将会一一讲到。 张嘉新比谈生更早，坚决地转换了赛道，离职后短短一两年内，不但成功争取到澳洲进口牛肉品牌代理，连同红酒、芝士奶酪等乳制品代理，上上下下开了四五间公司，几年运营下来，年利润都达千万级以上，因为他说，没有1000万的纯利不值得费心，最好的解决方法就是转卖出去。现在，谈日新偕同老婆两个小孩，基本都在外国生活，张嘉新则成为专业的钓鱼佬，他是很古早时期就挖掘了自己的兴趣——钓鱼，很早就已经开设了两间渔具的店铺，一间海钓一间路亚，曾有段时间某宝上还有店，但后面嫌烦了都关了。他现在最喜欢就是背着背包走少人走的路，去不知名的地方野钓，其实，他也有玩越野的，但，这个能和我们分享的不多，毕竟他是见惯大山大河大湖的人，估计我们若跟他去的话，我们会一路没见识地游客拍照打卡，完了就顺便问一下最近都五星级酒店在哪里，马上送我们去就可以了，一刻都不带停留的那种，他的思想境界那么高，我等俗人很难触及。之前还告诉我们，他特意去换回老人手机，只能打电话发信息那种，因此，只有他能联系我们，我们基本上很难联系到他。ps，他尚未娶亲，平素也不见有女朋友，连女性朋友都不多见，就得我们几个老朋友会关心一下他的动向，倘若读者您也是有共同爱好的，可以留个言，虽然他年纪有点大了，但耐不住他多金啊，这里就简单帮他征个婚。 第173章 办公室三大女生隆重登场 这天，我很早便到了售楼部，这个一方见长的地方。 过了一会，谈生就到了，他带我进去里面的办公室，穿过用玻璃间隔开的销售大厅的会议室，只见一个长长的走廊，里面有左右错开的几个办公室，分别首先见到的是工程办公室，然后就是营销办公室，再接着就是外借给监理的办公室，再过去就是资料室和食堂。是的，这里中午和夜晚都包餐，但晚餐很少会有人在这里吃，除了工程赶工的时候，但，怎么总也算是一个部门，隶属后勤部。而，三间代理公司的人员呢，用前台后面的大区间作为办公室，平时很少有人进来，我们也很少会进去，直到后面有两间退场了从里面清理出一大堆的垃圾和虫鼠，这个便是我对代理公司人员素质的第一印象。 为什么这么多年后，对这个格局依然那么清晰，是因为，这里的每一个角落都上演过惊心动魄的轮番大战，谁也不曾想象到，这么小的一个项目，竟然，会一而再，再而三地几次地成为风口浪尖上的头条，天生的热搜体质让这里从不需要打榜投广告，倒是，因为谈生个人魅力，当时很多纸媒的楼市热评人，都是他的好友，甚至，在他餐饮店铺开张，也自来水地帮他写了不少探店的文章，就是早期的小绿书运作嘛，因此，说真的，如果谈生现在还在房地产的话，必定是一位响当当翻云覆雨的人物。若能读得懂他留下的片言只语，工作方式，在自己的人生里面，会走少很多弯路。 谈生将我带到营销办公室，里面有四个位置，然后他是坐最里面那个，紧接着就是张嘉新的位置，前面两个是被清理得很干净的，他让我挑一个来坐下，接着就给了一堆广告媒体的年度计划给我，还有项目的一些情况，对我说，“这里其实很简单的，一期基本上是完备是收楼入住很久，但要通知办房产证，二期就面临收楼，三期就签约和收楼，车位和商业裙楼暂未售，”然后递给我一套商业裙楼的销售策划书，说“未来打算以产权式酒店来包装这些商业产品，这个是我去日本考察旅游时偶然发现到的，我看过本地还是我第一个引入，我希望能一炮而红。” 当时我的心想，做地产还可以到日本考察啊，厉害啊！后面才知道，去日本旅游是旅游，但，至于产权式酒店的包装，估计你是某度一下。直到我自己忙于生计去写不同的策划案的时候，也研究了不少日本的不动产物业运营模式，我也可以大言不惭地说，tod 这个概念是我第一次提出来引入市场，策划人，本来就是从无到有，无中生有的啦，这些本来就是基本素养！但，当时真的是，想直呼谈生是大佬，能在他手下当一辈子的小弟都愿意。直到我彻底离开这行，我看到自己曾经写过的策划案（含相关的资料收集），足足有1t，而我最终也明白，我也只是个里面平平无奇的一员而已。 “你拿着那个年度计划，根据我们的节点，看看排一个媒体计划表出来，看看能不能做？”谈生临出去前留下这句话，之后，就没见他再回来办公室了。媒体计划表啊，我挠腮抓耳的，之前只见过links的电脑里有这个，但这个都属于高度机密，他很少会和我分享些什么，甚至，连投放为何物我也不知道，怎么办呢？ 我打开电脑，有了，能不能在前人遗留下来的遗物中，能寻到一些答案，然后，我复制粘贴，修修改改这样可以吗？ 正当我忙到焦头烂额的时候，我想出去找谈生问清楚，我见到，谈生在洽谈区，和一个女生在面谈，这个女生是谁呢？ 只见她长得圆头圆脑的，额角高聪明，眼睛炯炯有神，滴溜溜地转啊转，笑起来，两边都有小酒窝和小虎牙，显得特别可爱，年龄应该和我不相上下，或许年轻上一两年，但，绝对是大学生，因为，带着大学生般的羞涩。那个年代的大学生，非常容易认，自带一股书卷气。 到过了两天，她再次出现在这里的时候，我想，她是来这里上班的吧，所以，上次见到她的时候是面试，比起我来这里面试患得患失战战兢兢的，她自始自终有着一股松弛感。 或许，未曾远离故土的人，不曾有做客的思维，不觉得自己不属于这里，不觉得东西要归还。 还记得她走过来伸出手说，“你好，我叫孟子斐，是准备过来这里上班的，我知道你是黎晴岚，也是刚来这里不久的，我觉得我们可以互相学习一下，共同成长。” 话语中充满着我所缺乏的自信，后面我才知道，原来她是晚我两年毕业，但她社交手段老辣程度比起我这个已在社会摸爬打滚一年多的人有过之而不无不及，或者，这个就是在良好的原生家庭很好成长起来的孩子，总能有最充沛的底气。 我正想带她进去里面办公室，突然，食堂的阿姨从大门口进来，平时她一般买菜回来都会走后门，从小区里进入食堂她的工作间，但今天应该是要和送米的一起进来，只见她指挥着送米的伙计进去后，她特地走过来，不会吧，我才来了这里几天，有什么要找我呢？难道，食堂不是免费，要一次过付款，是要多少啊，我身上并没有那么多现金啊，刷卡可以吗？ 只见她走过来，径直地走向孟子斐，和她打了个招呼，“你来这里啦，阿美姨身体好吗？” 难道是旧识，还是亲戚？ 这个倒也不奇怪，阿姨是附近的村民，等待全村整体改造，房子被征收了，所以就出来找些力所能及的工作来做，清洁或做饭，之前在几个项目都遇到过不少。 “她身体很好啊，你有心了。”孟子斐落落大方地回答，我大胆猜测，阿美姨是她妈妈？ “那就好了，我去忙了，中午记得过来吃饭啊。”接着食堂阿姨便忙开了。哈，我甚至连食堂阿姨叫什么都未知，比我迟来几天的孟子斐都快我一步认识到大家了，这个能不说是出人意外吗？ 我带着孟子斐进办公室，只见对面工程的项目总带着一个人进来，“你们这里有空位，先借用一下这里位置，这里很快就改造了，到时候就还你一个正式的财务室吧，阿芳。”他身后一个瘦削的女的探出头来，“就这样啊？都好了，谁叫那边漏水又不肯修。” “哎呀，修修补补是要钱的嘛，阿芳你就体谅一下吧。” “我先坐着，但外面的人老带客户进来办公室交钱也不怎么好，会看到我们在办公，电脑上有什么都一目了然，尤其我是收款的位置，全部都是账目数目，这样更不好…” 项目总借了耳聋陈的耳朵，装着听不见就默默地出去了。 至此，办公室三个女人已全部出场完毕，接下来就是关于她们在这里的一些经历了。 第174章 热气腾腾的日子便这样地开启了 热气腾腾的日子便这样地开启了。 我总是会早到，坐在临街那一面的落地玻璃窗旁，看着路上的行人行色匆匆，看着朦胧的阳光透过玻璃洒进来，初冬的岭南，总不会太冷，闷热、湿润的暑气消散殆尽后，有一刹那的那么的萧杀气息，然而，在这个小而拥挤的售楼部里，大伙却总热气腾腾地穿梭忙碌着，脱离了冰冷的罗马上层建筑，冷漠的人和勾心斗角的职场关系后，这里虽如小草，却处处生机勃勃，积极向上。 很快这种平静就被会议室里面的声音打破了，大嗓门的项目总崔总就开始召集人开会。崔总总爱吸着大烟，浓烟浓茶手不离口，口不离手，根据他自己的说法就是不吸烟不喝茶谈什么事，若是完成了一件重大决定或者一项工作顺利能在他控制的范围内得到完美的解决的话，他会在他的工位上，奖励自己一个大烟斗，吸着自己的心头好——某种很珍贵难得的烟丝，这些估计现在的小年轻们都未曾见识过，却是老一辈人的心头好。 对了，忘了说，由于这个是临时搭建的售楼部，每个工序每个部门也只得到一间办公室，而且，还跟监理公司、律所是在同一个地方，也跟物业公司也是同一个通道进去。因为，很多领导、副总都没有专属的办公室，大家都是格子间办公，所以，也不知道崔总是不小心的还是故意的，各间公司、各方人马共冶一炉，门都对着开着的，没办法去打起自己的小九九。 而我们的崔总最喜欢就是在前台进入办公室区域的通道，用大玻璃间隔起来的会议室里面开会，他在明里暗里都在宣示，这里是他的主场。崔总人不坏，但天生就大嗓门，说起话来激动之处还会拍桌子，更会滔滔不绝地骂人，都是受过九年义务教育的，骂起人来都不带脏字的，后面我才了解到，也因为有这样的掌舵的人，所以，才能将这个一直处于风口浪尖，风雨飘摇的项目，一次又一次地掰回来正常的轨道，现在看回去，有急流喘滩，有江石暗礁，但他都能轻轻划过，一桨摇橹了无痕。 谈生自是不好意思和他争这里的主场位置，因为，谈生只需要服务好一个人，他就获得了公司旗下7-8项目营销总负责人的称号，机会不是一般的多，所以，很多时候，谈生都是找崔总去商量配合和提要求，而不需要争其中一个项目的一席之地，而后期，崔总也总是会找到谈生用营销的角度去规避这样那样的风险，因此，他们之间虽谈不上莫逆之交，没错，崔总此时已经50多岁人了，谈生还是非常年轻的30岁都不到，但他们之间都是合作无间的。 对比起上一份工作的生态环境，这里虽客观环境无法比拟，但，人文环境好的不止一二。 九点了，我只得快步穿过会议室，回到营销办公室，眼看到崔总正面红耳赤地在骂人，然后，被点到名的室内装修工程师和水电工程师不甘心被骂，继而奋起拍桌子对峙。 内装工程师是一位留着长发的东北大老爷们，在北京修的学历和艺术，崔总也不是什么矮小羸弱之人，但180的身高和195的身高总是显得有那么一丢丢的娇小，同样地，水电工程师是个四川的辣妹子——年轻时……现在则是泼辣大妈，两人都不会惯着崔总，哔哩啪啦就和崔总杠上了…… 其实，看多了他们这种沟通方式，也觉得，这样是挺奏效的，至少直来直去，没有心病。 躲过了密林里枪林弹雨，我关上门后不久便传来敲门声，孟子斐和阿芳也同时到了，阿芳便进来收拾边说：“太可怕了，每天都这样吵，我还是尽快跟进完这里，申请回去酒店吧。” 酒店旅业也是公司的其中一个经营项目，里面有街坊饕餮食客最为牵挂的港式鱼翅酒楼。 阿芳是酒店那边的财务，也是近期才临时调过来这里的，这里之前一直都没有专职的财务驻场，由此可见，这个项目的业务量已经不大了。 孟子斐却不以为然，觉得他们吵架很好玩，甚至还掏出一本笔记本，说要去旁听，看看有什么可以学习到的，这样生猛而又认真好学的举动，被阿芳阻止了，关上门对她说了很多公司的人事，一些我们未来之前发生过的事，让我们两个都是这里的新人，不要冲动鲁莽行事，阿芳也是毕业的第一份工就来了这里，作为一枚对公司内部非常熟悉，也非常有感情的老员工，她在这里实现了恋爱、买房、结婚，在这个城市扎根下来，阿芳也曾经和我一样，非常渴望在这个城市里面，就算再晚回家也有一盏能为自己亮着的灯在等待自己，也是一个平凡又普通的女性简朴夙愿。 当时我惊叹孟子斐的学习的热情，也惊觉自己是否第一份工的打开方式不对，所以，对很多事物都失去的该有的热情，也感觉阿芳比起曾潮汐，更像一个进入这里职场的引路人，更为称职的引路人。 我能感受到，这里没有太多利益上的算计。 是不是真的就如此了呢？还是我太天真不懂人性呢？ 此刻的我，真的是一朝被蛇咬，害怕一次又一次地被推倒做磨心，去接受社会的洗礼和毒打。 我默默将手机放在抽屉最里面，看着曾潮汐的来电，玲子的来电，还有，应该是倩文小姐姐用座机打给我的来电，过去就让它彻底地留在过去吧。 我打开电脑，开始写今天的工作日志…… 第175章 雷(霆万钧)总驾到 谈生自从面试完我和孟子斐，交代好工作后，便很少会经常出现，而事实上，他连总公司也很少回去，只是关键时刻的，才会出现一下。毕竟，他是挂着8个项目的营销总负责人职责，每个项目营销和业主维系方面的事情都归他管，虽说有些项目是售罄很久，入住很久，房产证也出来很久了，但，什么新春挂画啊，盆花摆设啊，搞什么业主答谢宴啊，由于之前都是他对接开的，所以公司上下有事都是习惯性地会找他，而且，远在会展附近还有一个公司现时开发量最大的项目等着他推，他的重心必然不在此，相比起有想法有执行力的人，他会更看中是否能帮他看家的人，保证这个小项目大后方不出任何乱子，所以，他才会选择听话顺耳的我和孟子斐。 很多时候，他对我们都是远程操作和远程教授，倒是张嘉新会突然地在我们领悟不了谈生的意思或者是我们即将会被谈生骂之前出现，就像是那种武功很高强的世外高人一般，会意识到我们两个有危险，就出来帮忙顶一下，然后就深藏功与名，事了拂衣去，也不知道是否谈生给电话他，让他回来教一下蠢笨如我，还是，他见我们俩这么可怜和弱小，需要给出指点，所以，在那一段他的辞职还未生效又经常性地补假补休的时候，时常看见他拿着钓鱼竿、拿着这个年代大到可以遮盖整个报刊亭的太阳伞，走进售楼部，一边被代理公司的销售笑他，一边站在电脑后指点报告申请，他说一句，我们打一句，打完后我们打印出来给他在书面修改后，再打印正式的，让行政小姐姐送回总公司。 忘了说，这个公司是还未实现无纸化办公的，每天的文件报告申请还需要总经办的秘书们跟班车每个项目走一趟，上午班车送各位员工到项目，有一趟文书会由总公司送至各项目，通常这些文件都是总公司往下核发的文件，一般在邮箱里面都有查到，但，形式上还是会书面有一份，项目相关人员都会有书面签收记录，由此证明，你已经接收到公司的相关条文了；下午一趟文书从各项目送回总公司，通常是各个项目不同的各种报告，申请，情况说明，报表等待之类的，有些部门的掌握着机要文件的话，还必须由该部门在总经办的秘书跟车上下，或者，项目有需要也会致电总经办的秘书小姐姐亲自到项目密封自取后再亲自带回总公司。有鉴于此，这个时候我才学会什么叫骑缝章和怎么使用火漆印章。所以，每次班车到了就很热闹，而且，总经办的小秘书们，其实年龄和我们差不多，或者更小一点，都是年轻的小女生，而且都是长得很好看的小女生居多，一车都是可爱的小女生，都是香喷喷的秀色可餐的，叽叽喳喳地，听说司机班的司机们都很喜欢开送公文的班车。 直到有一天，我和孟子斐都在苦思冥想一份东西该如何整理出来的时候，突然有个衣着时髦，富态丰腴，戴着哭牌黑色太阳眼镜和驴牌手拎水桶包的女人闯进来，用高八度的声音说，“张嘉新呢？张嘉新在哪里？” 我和孟子斐面面相觑，张嘉新已经很多天没有回来了，他也没有留电话给我们啊，怎么知道怎么样才能联系他，却见到阿芳立即迎了上去，隆而中之地接待，哦，莫非又是哪位集团的领导下来视察，然后，只见这位富姐对着阿芳说，“阿芳原来你来这里啦？来了几天啊？”阿芳说了个时间，但她并没十分留心阿芳所说的，只是自顾自地拿起座机，迅速地拨打了一个号码，接通后一股脑地说：“张嘉新的辞职你批了吗，我还没见到他的纸，告诉他，一天没离职都要回来，补假休假都要每天出现两个小时，我会对着考勤单，一分钟都会给他算足的。”说完便挂了电话。 趁她打电话时分，阿芳拉了拉我和孟子斐压低声说，“这是你们领导，集团营销副总，雷钧。” 果然人如其名，她这种阵势何止雷霆万钧，简直雷厉风行，势如破竹，如果我是张嘉新，估计这刻已经肝震了，很快地，她走向我和孟子斐，问到，“你是黎晴岚啊？”转向孟子斐问，“你就是孟子斐，这么快长这么大了？” 是旧相识？ “帮我问候琼姐。” “好的，雷总。” 很快地，她便走出这个密不通风没窗户的办公室，去接受代理公司的人的膜拜了，只见其中一间代理公司的黄主管立马笑脸迎了上去，就差没有按摩捶背了。 开发商主管营销的副总大驾光临，哪个代理的人会不长眼不去接待啊！尤其外面是三足鼎立的局面，眼看这个项目就快卖完了，都是尾货，能争取到其他项目或下一个项目，是中层一点的人都会盘算，都会想好好把握这个能献殷勤的机会吧，尤其是代理公司也是分组别竞争的，如果能把这个开发商所开发的项目都能锁死在自己这组里面，不但明年的业务量稳了，稍稍有运气点的，一不小心打爆了，更是跟自己的佣金啊，奖金啊挂钩的，最最最重要的是，这个开发商关系够铁的，项目都是市区，不需要跑到很远的地方，也不需要像杨柳之所说的一个萝卜一个坑，都是萝卜，去挖吧，所以，雷总去到哪里，哪里就是前呼后拥的阵势，代理公司的男生安保，开路筑墙，代理公司的女生做斟茶递水做宫女伺候，看多了也就不怪了。 我转身问孟子斐，“琼姐是你妈妈吧？好多人都认识你妈哦，你们都是亲戚啊？” 阿芳白了我我一眼，说，“你怎么那么没眼力啊，琼姐是我们公司后勤部的部门头，全公司的后勤服务，食堂供应、过时过节的礼节都是归琼姐管的。” 我大吃了一惊，她，竟然藏的那么好的，也这么低调？！ 这就不妥妥的关系户吗？怪不得第一天过来食堂阿姨就过来和她打招呼啦，上司的女儿第一天来这里报到啊，还不是送上门搞好关系的天时地利吗，估计其他项目的食堂阿姨都羡慕这里的食堂阿姨呢！此时此刻，我甚至还不知道，这里的饭堂阿姨叫什么呢？ 我惊呆之余也想着好像哪里有些不对，饭堂阿姨就说过来拜码头，但雷总，就没这么必要了吧？还是，雷总比较会做人？ 正当我想着的时候，张嘉新推门进来了，孟子斐迎了上去，对他说，“雷总找你。”顿了顿，说，“她好像发现了你经常不在这里。” 只见张嘉新很淡然，说，“我知道了的，没事的，雷总性格就是这样巴辣的，但其实雷总人还不错的，我和谈生说过了，谈生懂得怎么样应付她的。” 我听得出，此时的张嘉新真的对这份工作已经兴致缺缺，还是真的已经找好了下家，所以老神在在，反正，没有一丝丝的在乎和紧张，都已经进化成老油条，很清楚如何就能向上管理领导，手到擒来。 真……羡慕ing。 第176章 沙场秋点兵(上) 张嘉新很快便打开电脑，进入工作状态，手指飞快地舞动，啪啪啪就敲出很多字，他轻轻地把我拉过去站他身旁，小声说：“你这样做不行的，会累死你自己的，我将有用的拉到一个文件夹里面，我设置了隐藏，你这样就可以在有需求时显示出来的，不要给他们看到，到时候要你交个什么东西，你应急的话，就从里面翻找一下有没有有用的。不过我觉得，你需要的东西，基本上都全部在这里面的了，跳不出这个思维的框框，你自行修修改改一下，就能拿去用了。” ？？？ 莫非这个就是江湖传闻中由他始创的“比领导想多三步，必会成就更好”的想前想后大法？他怎么一来见面就把内功心法传授给我们俩啊？ 我们成为朋友之后，他才讲出真相，之所以急于培训，就是为了将手雷扔出来，好万事大吉。 正当我在学习不传的内功心法时，雷总突然在门口喊：“你们两个跟我出来。”我和孟子斐互相对望了一下，然后，心照不宣地跟在雷总后面步出了售楼部大厅。 当一出到大厅，我们俩马上被排成武林三大门派各自排成一排的阵势惊呆了。 只见雷总穿梭其中，边走边说：“你们代理公司听着，我不在的时候，她们两个就代表我，如果让我知道你们出什么蛊惑，欺负新人，欺负她们两个，我就马上终止和贵司的合作，也会暂缓新项目的代理权的洽谈，我不判断对错，不深究原因。” 这招够狠，是“我不杀伯仁，伯仁却为我而死”+“两桃杀三士”的综合创造再运用，一段话，就离间弱势底层员工的我们和乙方，继而变成互相监督，而乙方之间为了那两个桃子，也是互相比拼、不会连气同枝，所以我时常认为，厉害的从来就不是桃子，而是人心。 此时，武林三大门派分别是市场占有率第一位盒仔，第二位中记和第三位南北行，其中第三位南北行堪称是房地产销售代理界的黄埔军校，创始人直到65岁高龄，依然活跃在第一线，后来在某次全城热卖项目——几乎市面上90%的代理公司都参与其中的一个大型开盘活动中遇见他，满头白发，步履蹒跚，显得力不从心。 这个行业总会这样的，风流总被风吹雨打去。但，能上牌桌的，总是有点本事在身上，总好比很多人，一段时间后就消失不见了。 南北行的黄主管很快地点头示意，同时，走过来拍着孟子斐的肩膀说，“雷总，我们会注意的，会对斐姐和岚姐很好的，不会欺生的，你放心，你在不在现场，不是我们做事是否达标的准则，相反，你不在的时候更加考验我们自律性，这点你放心，我们绝对是同行当中做得最出色的一个。” 一个35岁快40岁的大男人，将25岁都未到的我和孟子斐叫作阿姐级的，都挺为难他的，不过看他落落大方的样子，丝毫不含糊，没有任何的扭扭拧拧的，就知道饭碗比面子重要，后面也证实，虽然他比较狡猾奸诈，只因角色立场差异，但他对他自己公司内部同事和自己的组员，也算是非常踏实做事的人。 不过这句话他就说得有点不妥帖了，尤其是三大门派同场面对面，为了能使我方早着先机，不惜拉踩，剩余两家如果当事人小气的话，真的会日后暗暗使绊子的，黄主管，他，不怕吗？ 只见中记的人好像剩下来的都不多，只是得小猫两三只，都看着默默不作声，相比于南北行的人才济济，显得比较凋零，而盒仔呢？看得出他们都很年轻，都像在等，群雄无首一样，是等大佬出现吗？ “不好意思……不好意思，刚刚路上堵车了。”人群当中只见一卷发女人扒开人群，冲到无首群雄前，难道这个就是他们的大姐大？ “cat姐，今天怎么那么早啊？就想问一下，贵司管理层就可以迟到早退的吗？”雷钧不紧不慢地在揶揄，但话语里的态度很难让人不在意。 “对不起雷总，对不起，今天真的是堵车了，我都已经打了电话回前台请假了，本来今天我要是回公司培训的，但还是有点放心不下，所以我就中途又折回来，打算看看。” “是看看我今天有没有来吗？然后你就可以跟这里说回公司培训，跟公司说就是去项目，两边都看不见人，其实就是在家带小孩吗？” 不当妈的不知道这话的刻薄程度，只见阿cat马上就矮人一截，眼眶迅速有点红了，但她还是非常专业的，很快就调整过来，开声说：“雷总，没有的事，真的是路上堵车，不信的话你可以致电我的领导的，我有跟他说我堵车可能迟到，他建议我直接就请假一小时，而我手机上也有因为堵车致电公司前台的通话记录。”说完，她便亮出手机通话记录显示的时间点。 雷钧当然不可能因为这么小的事去致电合作方的高层，但估计她的官威已经耍够了，也起到很好的震慑作用了，她走到中记那堆人面前，说：“等等给电话你们大佬，说如果还想要一期的佣金的尾款和我们公司所有项目的商业项目打包来做的话，叫他一个小时后准时来见我。”接话的忙不迭地点点头，回应道：“雷总，我现在就去打电话，马上。”说完便慌不择路地跑出去打电话了。 “好了，都散了吧。”雷总心满意足地离开，只见黄主管第一时间走过去，“雷总，你这么早过来应该还未吃早餐的，我和你一起去吃个早餐吧，不远的，我打个伞就不晒了，那里的肠粉很好吃的，吃过都说好的……”他见雷总肯首让他带去吃早餐，马上麻利地拿伞打伞出门。 第177章 沙场秋点兵(下) 我回过头，看到代理公司一大帮人鸟兽散，只见盒仔有个白细长的男生跟阿cat在对话，“我都说了，让你不要过来的，你直接就说回公司在公司就好了，免得被她当众奚落。” 阿cat摇摇头，说：“没用的，就算那一刻她不为难我，之后也会为难我，你们留在这里会更加不好过，她要的是面而已，给她就是了。” 一个反差萌很大的女生用手肘撞了撞阿cat，说：“你宝宝呢，没事吧？”为什么说她是反差萌很大呢？因为，她长得壮壮实实的，虎背熊腰的，但样子长得很甜美，动作神态也是非常女性化，说起话来是可爱的萝莉音，就有种女装大佬的即视感。 “没事了，现在爷爷奶奶赶过来在带他看急诊了，医生初步检查过头脑没事，只是皮外伤，我等等再过去。” “那个雷总真不是人！”反差萌女生愤愤不平，突然有人弹了一下她的脑瓜崩，原来是那个白细长的男生，细看这个男生还真的是女装大佬的反面，他很白皙，甚至都已经有点白里透红了，吹弹可破了，整齐光洁的眉毛让我认识了他这么多年，每见他一次就想问一次，你的眉毛究竟是自己修剪的还是去找888艺术修眉的师傅，剑眉星眸，眼里总是亮晶晶的，粉红色的嘴唇总是有着上扬的弧度，一句话，就是比现在的很多爱豆都好看，听说他最近也开始做自媒体了，啵啵看房，看看各位看官又没有缘分刷到他的啵啵间。 对了，不难看出，这两位是情侣关系，虽然，当时的他们才20岁出头，但不妨碍他们已经有多年的工作经历。男的叫齐文，女的叫贾思淼。 “人走了，眼线还在呢？”齐文看了一下我和孟子斐，我便和孟子斐说，“走吧，我们进去。” 孟子斐却不乐意，跑到阿cat面前，说：“你们就是盒仔，你们是负责几期的？” 听完，轮到阿cat她们诧异了，阿cat抬起头，有点不可置信地说：“你们，你们不知道的吗？虽然说是新人，但，谈生没跟你们说吗？” 呵呵，谈生，谈生已经很久没有见到过他了。 刚为人母不久的阿cat将我们带去前台背景板后那扇隐藏的门，打开带我们进去，原来，这里是相当大的一个空间，最重要的是，竟然还有一扇朝东的很大的落地窗，窗户还有着巨豪华的窗帘，看得出当初这个区域布置得还是相当讲究的。 阿cat将我们带到一个看得出使用痕迹的沙盘旁，取下脖子上的镭射笔，进行我司的项目介绍，主要是展示三足鼎立的各方势力范围，“前排临街的四栋8层建筑，一梯八户，这个属于中记很早售卖的，现在已经进入办理房产证阶段。”阿cat顿了顿，补充道，“卖的时候有可能连谈生都还没来这个公司，具体不得而知哦。”后面一排右手边的高的一边说，“其实二三期都是指的是后面那一排，只不过是分开了两次开售，本来就是南北行做了，但公司出事后，说要急需几个亿的现金回笼，连忙拿了最后两栋出来紧急加推，当时谈生就找到我们公司，说又没有这么大量的客，能在一夜之间完成认购，然后不能订单位，只能锁定折扣，折扣就是85折，谈生算是很有勇有谋的人，他能找到我们公司能说得上话的老大，也是找对了人，在这个区域，我们公司敢说第一没人敢说第二，于是，我们全公司上下一起发动，给电话那些有实力的熟客，给电话那些近期看过房的客户，手头上没有客的同事就不吃饭cold call，很快就召集到一批人到场，谈生那时候还在水蓝郡里面开高层开会，到了快十点才过来，到场后就说必须要缴纳10万定金，才能看图纸锁定85折折扣，当时那些人本来都心急鼓噪，听到这里就更加不耐烦了，很多凑热闹的都走了，但附近和真心想买的人都留下，认真考虑了，毕竟当时这里卖得也不贵，再打了一个85折，真的就几千一平米而已，比周边便宜不止一丢丢。” “那公司当时是出了什么事呢？”我不解地问。 阿cat吃惊地看着我，一脸不可思议地看着我，“你，是真的不知道的吗？” “是基坑坍塌了，位于本区核心位置，最繁荣的商圈的在建工程坍塌。”孟子斐静静地说出来，半天从口中蹦出三个字，“海洋城”。 这次，轮到我吃惊到不可思议了。 海洋城？坍塌？ 那个全城新闻热播，第一次有媒体全程直击报道的海洋城坍塌现场的事件？ 我们整晚都在揪心观看，基坑坍塌引起邻近房屋倒塌导致一家四口被长埋泥土下那次？ 跟钴蓝郡，水蓝郡是同一间公司？同一个开发公司？？？ “还记得那一年，本来过了清明就很快会停雨，梅雨季节就会过去，但不知道为什么这一年，就是雨水延绵不断地，断断续续下到六月初都还没有放晴的迹象，本来还说工程会缓一缓，先做好打锚杆、做斜撑加固之类的工作再作打算，但项目总劳永逸说没问题的，谁知道就是开工后就出现坍塌了，事发当晚劳总就被控制住了，然后就进去，最近才出来，她也改了名字，劳永逸变劳永施，不过，感觉除了公司会继续用她外，都不会再有其他公司会请她的了。” “我妈为此责怪自己很久，说是因为过年的时候，没有去寺庙里面添砖加瓦，因为之前每年新年、每新开一个项目，我妈都会去到寺庙那里焚香后，捐善款添砖加瓦的，就唯独独那一年，因为碰巧那段时间身体不好，所以就没外出了，但，就是这一年过年不久就开始频发，所以我妈一直认为是她的问题。”孟子斐直望前方，没看我们，仿佛说着一个毫不相干的事。 听着孟子斐的娓娓道来，让我瞬间对这间充满各种传奇色彩的公司，好奇不少，这些，都是我之前在一个封闭井底的公司里很难会听闻得到的。 第178章 房地产行业中最难处理的两种关系 “那一晚就全部售罄了这将近700套？但就算全部都是收了10万定金，也只是7千万而已，远远没到亿元这个级别啊……”我小声地嘟囔着。 “那一晚卖不完，但11点未到就有人开始交钱了，而且，眼见很多身边的人去交钱，很多人都被鼓动着，本着有便宜不捡是傻瓜的原则，很多人都愿意去交。”阿cat顿了顿，挑眉说，“这里究竟有没有贵司做的托就真的不敢说，估计第一批敢去吃螃蟹的人，也是谈生安排好的，你知道谈生从来都是敢作敢为的人了。” 我暗暗称赞，这位cat姐姐真的是有颗七窍玲珑心啊。 “后面就越来越多人陆陆续续排队交钱，谈生见状，马上让人即刻起草一份东西，大概意思就是这10万是定金，不能退，同时，不能锁定任何单位，只是锁定了一个85折的折扣，正在热火朝天认购的人听到有这样唐突的条款，很多人又不干了，谈生出来安抚解释条款。我还记得，那个时候谈生冲出来，很英武地站在人群中央，大有舌战群雄之势，他从站在发展商和消费者两边的角度一条条去分析，有利有弊，句句在理，然后最后将选择权还是交于你，你赌不赌下去，够不够胆量跟，也是一场浩大的心理博弈。” “更不要说，后面再来一张协议原本是带装修的，后面要改为毛坯交房，签协议的时需决定是具体那个单元，三天内要将三成的首期款以现金的形式收缴过来，不能转单位，不能加减名和转名，锁死认购人和意向单位，唯一给到的安慰就是，在确定认购的单元的单价上可以再减1000元\/m2这颗糖。”孟子斐讪讪地说道。 阿cat点点头：“是啊，说真的，虽然价格是真便宜，但，很多人都觉得是个巨坑，当时半夜开售摆明就是开发商钱不够，要拿未来业主的钱去填坑，当时外界很多声音都说这里会烂尾，都不敢赌。但有更多的人还是会参与其中的，因为那个时间点，这边的楼盘价格开始飙升，基本上是每一个月一个价钱，很多人看着看着首付就要增加很多了，时间不等、价钱也不等人啊，因此，就算最终10万定金被吞，又或者再差一点，3成首付被吞，都愿意用时间和钱去换未来的空间，毕竟，减完那带装修的钱后，等于周边楼盘的价打了个五折以上，他们这里面很多人，都是拿着这个价钱的首付要买到新市区那边，能留在这里不香吗？” 对的，还记得那个来了n次都买不成的客户吗？还记得杨柳之当时命人一个月甚至一个星期就换一次价表吗？都是在这趟浑水当中，又有谁不能感受到市场的热情呢？阿cat果然是专业的房地产从业者，她一语道破这个行业的关键所在，就是，要处理时间和空间的关系。 时间有价亦无价，但空间却是明码实价、自从李超人的地段三部曲诞生后，城市地图上便分出三六九等价格，人的心里面也划分出三六九等的价值认同感，想靠近核心一点的位置，就要加钱，想再中心一点的位置，就加多点钱，童叟无欺，资金不足怎么办，走远一点，再不行就再走远一点，此时此刻就到了最关键的时刻了，你看待未来的眼光怎么样！ 一般来说，发展的趋势分几种情况： 1、从点到面，多点爆发，全面开花的去中心化，经济发展总是由某一点开始，从某一种需求的爆发，经由相关联的需求和上下游产业的发展，近水楼台慢慢挤占空间，有些城市的中心甚至溢出，根据经济、产业、人口的发展发生转移、迁都，正所谓，生命总有出路。 2、从摊大饼到串珍珠，有些城市与其这里搞一个新区，那里搞一个新区的摊大饼方式来突围，但若都未如人意的话，就会用经济带，产业带将已经发展起来的某些中心点用串珠的方式串联起来，谋求各个点之间的辅助支持。 3、上述两种都不凑效的话，可以直接加外挂，赋能新概念拉升。 所以，一般都是那现在的时间去未来的发展空间，看看未来那个空间能不能换到更理想的空间，还是会更差空间，升值？不存在的，现在的房子基本都诸多因素全部透支着，货币，地价，轨道交通、交通路网至少五年的，试问，有多少空间呢？ 但不论如何，能上车的还是需要上车，敢于落子总比一直在旁观望要好，否则顺风车开了，但你连子都没下，与你何干啊？只要敢于下子，子的数量足够，说不准那天就迎来爆发。 “那，最后几个亿是怎么样解决的？就是靠这一批货，压榨出最后一点一滴的剩余价值吗？” “怎么可能！这里的货就算连商业裙楼、车位都清了，都不够啊，那几个亿最后还不是靠着公司的开发总，半夜登门去找和他有渊源的华南五虎之一的公司的另一位开发总，将手头上的几块地市中心靓地、几个已经做好前期规划报立项的项目、联合开发的旧改项目半价打包出售了，瞬间找回来了这几个亿而已。”孟子斐好像非常清楚内情，那也不奇怪，她妈妈就是公司老员工之一，估计在她的成长过程里面，家里吃饭闲谈说得都是公司里的事无巨细。 相比起我，孟子斐要在这公司里能如鱼得水，真的有着天然的优势。 相信，我很快就会被她比下去了。 但就是基于这一点，我实在没必要将我和她变成竞争关系，我拿什么去赢？放弃要赢这种想法后，或者，我们可以成为同一条战壕里面的好姊妹，说不定未来还会是好朋友、好闺蜜呢？ 现在回头看，我真的佩服当时我自己的眼光，因为，我真的收获了人生中很重要的一位朋友。 第179章 劲爆好消息 我们跟阿cat道别后再回到办公室里，在这个狭小不透光，不见天日的办公室里，张嘉新对着电脑手指狂飙，好像是他的敌人一般，直面厮杀的开始，而在这个时候，谈生班师回朝了。 张嘉新立马便就迎了上去，谈生举手示意，说，“我都知道了。” 嗯，大将风范果然是这样的，他放下自己的提包，拿着一叠纸，便出去找他想找的人了。 我走近张嘉新问，“就这样吗？危机就解决了？” “没事了，阿斐，用电脑播首歌来听，没那么闷……”孟子斐应声屁颠屁颠地去开了电脑。 办公室，在办公时间还能播歌？这个也只有是张嘉新才能做到的事了。那时候不比现在，现在的话每个人到了格子间，都是耳机往耳朵一插，整个世界就清净了，但，那个时候，办公室氛围虽不说像之前帝皇豪庭那么严肃，但，但也不至于可以自由成这样吧？可以这么个性化，私人化的办公室方式的吗？ 我一脸的黑人问号。 张嘉新过来，很认真地对着我说，“阿岚，只是打一份工而已，没必要这样的，老板只会看到的是你的工作能力，而不是你的生活习惯，只要你能创造有用的价值，能为公司赚钱，你的很多事情是被允许的，例如，我就不喜欢每天准时打卡，用卡考勤来换走我，实在是很可以的，但我相信，我能做到很多谈生、领导想我做的事情，而且，我很有把握，在这个公司里、没有谁会比我更懂谈生想要什么，更懂领导要什么，每次他们说要，我都能拿出来，甚至，我会提前做好他们想要的东西，所以，对于我经常不在公司办公室，没准时打卡这些小问题，雷总都是会睁一眼闭一眼，甚至会帮我隐瞒，因为，在她心里，我是不可或缺、无法被取代的一个人。” 自从来这里后，我的名称不再是，小黎小黎，而在之前，你我他都是小x，仿佛，我们就只有姓氏没有名字，而每个人都变成像脸谱化一般的符号，仿佛同个姓氏的人，就变成你和她都是一样的了，每个人的个性、内在的东西，根本就不值得尊重，也无需去详细了解，因为，高高在上的人，觉得，没必要。 但在这里，在这个破落破败的，不高档的地方里，我能深深地感受到，倍受尊重的感觉，有种像是人在生活里，而非流水线工具般的存在， 我感激张嘉新对我说出了如此一番体恤的话，也把这里的核心技术告诉我了，要想领导所想。 一会儿，就见谈生春风满面地走回来，当我正疑虑，雷总没有跟进来对我们训话时，张嘉新抬头看了一下谈生，轻轻地问，“走啦？”“嗯。” 谈生回过身，放下一叠纸，对着我和孟子斐说，“今晚六点后就一期车位开售，你们两个加一下班把这堆业主的电话每一个都打完，记录下那些有意向的，有意向的可以马上下来交钱认购的，然后，到阿芳那里开一张收据带走，我现在呢，就要帮你们申请车位开售的奖金和转介的奖励。”说完，便见他坐到张嘉新刚埋头苦干的电脑前，也噼里啪啦地敲起来了键盘。 车位开售？一来就这么刺激的吗？整个小区第一次的车位开售就这么草率的吗？ 不需要开几次会来讨论一下开售方案的吗？ 卖车位不是份内事吗？ 怎么还会有申请奖励这等好事？ 还有，开售不是应该有大佬在主持大局，不是应该有总销控啊，划销控写认购书这些吗？我还记得在帝皇豪庭，每次开售新的一栋都是严阵以待，每个销售人员都必须要站起来，说自己认领多少销售任务，完成了又怎么样，完成不了就切腹这样的发誓，怎么到了谈生这里，说个开售，说到好像只是去菜市场买个菜一般轻松平常呢？ 那些四色复写纸，对，那个年代使用的还是一式四份的a4\/a3复写纸，用章用了吗？收据准备好了吗？协议起草好了吗？合同？合同版本有没有给律师看了，签发意见和修改了吗？ 然而，我像是多虑了一般，当我跟谈生说起这一大堆长篇累牍的事的时候，谈生眉头都没皱，轻描淡写地说，“这些没问题的，能买的业主都已经是被调教得很好的，不会为难你们的，现在给一张收据给他们拿走，这堆东西出来后，后补都可以的，如果不买或挂你电话，他也不会再买这里物业，无关紧要又无伤大雅的。” 在他噼里啪啦敲完那封邮件之后，他便提起提包，和张嘉新说了句，“走吧，到点了，我们回去水蓝郡。”张嘉新盖上今天的报纸，便跟着他一并出去了。 剩下我和孟子斐，打开了桌面上那一叠一期业主名单，准备开始工作，而我，不小心瞥见，电脑上仍是谈生的账号登录的邮件信箱，上面显示“定时发送设置成功”，孟子斐帮他退出登录后不到三秒，我们的邮箱便收到一封邮件，标题是“劲爆好消息！”。 我急不及待地快速浏览完全文，行文风趣幽默，有点像港式宣传“缮稿”，原来，我们谈生在冷酷无情的外表下面，是藏着这么热情有趣的一颗心啊！而且，最重要的是，当我拿起计算机快速算了一下，这批车位今晚能出售的量按谈生邮件内所提议的比率去算的话，我和孟子斐、阿芳最后的收益，三个人平分后，恰好就是我在帝皇豪庭一个月的平均销售收入，当知道的一刻，我的心颤动了一下，是谁告诉了谈生这个事情呢？会是他吗？销售人员的资薪都是签了保密协议的，在公司期间不得和其他人透露的，也就是说只有管理层以上，而且是直属的管理人员才有权知道，所以，不难锁定是他们几个人之一。是他告诉谈生的吗？ 还是，谈生是想以这种方式，去填补一下，给到我那个有巨大心理落差的收入吧，当作是我入职的见面礼，能吸引我能继续留在这里帮他做后防。 他，果然是深不可测，妙不可言。 第180章 承担不起，便扬了它吧 自从那夜之后，肖珅便很习惯了醉后来学校找我，然而，并没有其他特别的事情，纯粹地坐在密林中央的那棵参天大树之下，就这么静谧地坐着，也不太说话，也没有双方对望，也就这样静静地，任凭时间无声无色地在我和他之间流淌。 我曾经讲过，我想我和他应该是同类，那种在茫茫人海当中，彼此能凭着天然的印记就能找到彼此的那种，彼此都是张牙舞爪的小刺猬，都是对待这个世界的姿势永远都是剑拔弩张，永远血槽拉满，我们是最适合战斗队伍，却永不是最适合对方的最佳归宿。 这晚，当我和孟子斐打完那几百个电话，忙到将近10点才下班回来的时候，当我走到校园的那条长长的林荫大道时，我突然像有预感般，他好像来了，直到看到那个熟悉的人影，矗立在路边，像是如约地在等我的出现。 但这些前尘往事，我真的就这样将它长埋黄土便算了，我的人生应该有新的篇章。既然我没把握和证据证明我的意外不是意外，那不执着是对我自己唯一的最好保护，我也懒得去分辨究竟谁是谁非，至少今天这一刻，现在来说，我已经安全了。 “新工作还满意吗？熟悉到什么程度了呢？” 我想忽略他，就当不认识眼前的这个人，快步地走过去便算了。 “怎么，换了地方，就不再认得人了？”他冷冷地说出这话。 对，我不想纠缠下去，过往就仿如隔世一般，我已经翻篇了，又何必再进去再次陷进去了呢？ “怎么，几天不见就看上其他人了？是谁啊？谈生吗？” 我转身便想逃跑，却一手被抓住带进去怀里。 只听到他俯在我的颈窝上，不停地嗅着，好像两个小动物在互相寻求慰籍，眼见就要吻下来。 我不由得大力推开他，我愤愤地对他说：“肖珅，求你放过我吧。”我将他的手抓下来，轻轻地放下来，一字一句地说：“肖珅，如果你真的是想我好的话，请你，请你，放过我吧。” 他听到这话好像不可置信一般，可能在他的世界里，没想到会遇到这么干脆的人吧。 在我的世界里，如果承担不起的爱，扬了它可能是最好的结局。 “我做不到你所说的那样，我也不可能成长为你想要的那种人，我不是活在谁的期望值里面，我不是说我已经很美好，没任何缺陷，相反，我一身都是缺点我不完美，但我就是我，我就是这样，如果我能找到一个人，是可以真心地坦诚相对，能接受我最差的样子，能接的住我任何时候、任何景况下的样子，我在他面前不需要躲藏和隐瞒真实的自己，这个，于我而言，是我最终想寻觅到的最好归宿。” 我眼里亮晶晶地望着他，我知道，无论此时还是日后，他都无法做到我刚刚所说的那样。“而不是你想将我改造成的样子，我也无法蜕变成你心目中完美幻想，那个是个幻像，不是我。” “不，你就是你，我喜欢的就是你，像你这样的你，你都不知道，我有多么的想你，我想你想到快要疯了的境地了…”说着他越抱越紧的我，几乎喘不过气，头也慢慢低下了，嘴唇急于寻找出路就要贴上去了…… 他，竟然说喜欢我，说想我？这可是他第一次这样敞开心扉说的话？ 呵……你自己本身也深陷漩涡当中，你连你自己，你自己身边的人都看不清，你又有什么资格说这些话呢？你这样做无非是溺水的人，见到最后一根羽毛稻草，便急于抓紧，多拉一个人，大家往下坠……我想要的未来，你给不了，也承担不起…… 够了，这个世界不是你爱我，我爱你就可以解决很多问题的，相反，若是真的去爱一个人，身上必然想着的是要承担自己的未来和对方未来的责任，肯定是想着双方都要变得更好，人生也是往好的方向去努力和发展的，我急得快哭出来，突然，我大力地把衣服的领子撕扯开，扣子都迸裂，弹开了，露出光洁的心胸，我抓起他的手一手放我腰上，一手放我心上，我决定赌一把，“如果你是需要廉价的关系的话，你现在就拿去，我的小屋就在附近，你不是一直都想知道我的世界，我的处境是怎么样的吗？走，我们现在就上去，你想要的东西，你现在就可以拿走吧。”说完，我便目不转睛地盯着他，天知道，我有多么的虚弱，我怕下一秒我就要泄气晕倒了。 但我眼里不能存在一丝丝的犹豫，我害怕他下一秒就会看出我的内色厉荏，我便破功。 因为我知道，两个人的关系，情侣关系也好，夫妻关系也罢，赢得名分地位，赢得真挚感情，赢得爱情都不重要，最重要的是赢得尊重，伴侣有没有从心去尊重你，珍惜你，有没有把你说的话放在耳朵里，放进心里，比起上述的，更难能可贵。 而且我知道，很多东西得到后就会不珍惜，尝试过便不再希冀，就会祛魅，就相当于小朋友一直吵着要一个玩具，但，当拿到手的那一刻，便是这个玩具便遗忘之时。 而他，在感情里，还是一个小男生的做派。 如何能尽快摆脱这些人，这些过往对我的纠缠，继续走下去，才是我的重生。 许久，只见他深深呼吸了一口气，双手慢慢地垂了下来，空气中弥漫着浓郁的酒气，说了句，“该死！”然后，便将手从我身上挪走，半晌才说，“你走吧，趁我改变主意之前。” 我这是赌赢了吗？ 过了很久我才意识到什么问题，我怕他改变主意，我不带犹豫地转身挪动身体想跑，当我走出几步后，我听到他说，“links回来了，他发疯地问人，你在哪里？” 我摇摇头，大力地将这句话甩出去脑海，无论过往产生过怎么样的情愫，怎么样的心里悸动，这些人和事，与今天的我已经毫不相干了。 第181章 工程出事了? 这天，又像往常一样，不是南北行的黄主管进来问二期什么时候可以收楼，然后，又到了阿cat进来问，三期的什么时候签约的时间点，我和孟子斐按照张嘉新之前留下来的话术来应对着，说了一遍之后，阿cat摇摇手，让我借一步说话，我便随着她出去外面那个代理公司办公室了。 阿cat开门见山，“听说，你们二三期都停工了，不是吗？” 工程的事我向来都不太关心，而且，老崔每周还是照常大嗓门例会例会的，我真的没看出有任何问题，因此，我很直白地回复她，“没有啊，我没感受到哦。”门外瞥见那大妈身影闪过，我便说，“是不是现在到了水电内装阶段，因此，外面不怎么看得出来啊？” “我给你看啊。”只见阿cat手指飞快地输入一个房产网论坛的网址，上面有个钴蓝郡的业主论坛，题主是叫“一个好人”，他开通了这个贴，然后，下面很多主题，其中一个就是“钴蓝郡现在是不是已经停工，要烂尾了？” 我有点意外，在这么小的这个项目里面，竟然还有人，是能在信息这么前沿的思想上，还能在网上业主开通业主论坛来互通有没，果然，高手都是在民间。 我迅速浏览了一下网页，发现，很多人跟贴，有些厉害的人，应该就是就住在对面高楼位置，从正面、多角度每天都在监测记录项目的工程进度，甚至可以媲美古早版的记录工程进度延时摄影，而且，这些人，很难识别是否就是真正的业主，看名字也看不出来，因为那个时候都没什么实名认证，而且，在这个时代，一个网名就可以轻舞飞扬的年代，又有谁会暴露自己呢？ “铁证如山啊，很多业主都说你们已经没钱盖，要烂尾了，三期还有很多都未能签约，这些人到时候过来吵，都不知道怎么样去安抚。”阿cat一筹莫展，“都说了，不接急单，这么紧急认购，客户的情况都未梳理好，又这么三番四次地将催客户交钱，肯定是有问题的。” 是啊，这个世道，谁存个几十万是容易的，而且，在认购书和合同都未齐全的情况下，还要一次又一次地投钱进去，换谁都觉得是陷阱多过是馅饼了。 那怎么办好呢？ 阿cat可怜巴巴的样子看着我，眼里和动作都像在恳求我能帮她想个能应付即将要上门的急躁客户的法子，出于对她的之前的好感和信任，我暗暗下了决定，对她点点头，说，“好的，我和谈生反映一下。” 正说着，难得在早上刚上班的时间竟然看到谈生背着背包进来了，我便紧随其后地进了办公室里，一回到座位，我便将打开电脑，找到刚刚阿cat给我看到的那个页面，然后，走到最后排谈生的位置上，和他说了一遍缘由。 只见谈生听完后，并没有第一时间表态，只是轻轻和我讲，“代理公司的人自己会想办法去解决自己的客户问题的了，如果解决不了，就是她们自己的问题，你无需为她们担忧。收楼也好，签约也罢，正常应该是她们出一份口径给到我们去确认是否可以给她们这样输出，而不是我们去替她们想办法，这个是甲方和乙方的区别，你应该要注意身份上的转变。” 一顿话说的我脸上火辣辣的，然后，谈生再补刀，“现在房款都已经是全款进监控账号的，合同也是要网签备案，而这些，你作为业内人士应该要知道的。”谈生抬头看了我一眼，“代理公司阿cat自然是知道的，但她却试出来你不知道，你的专业程度在她面前便打了折，你下次再在她面前说话，便没有专业度的威严了。” 一通下来，我就是里里外外都不是人了。 估计，在谈生心目中，我就变成合着外人来反对自己人的人了，他甚至没有很重语气和我说这些话，但我却感受到压力，一种深怕被遗弃的感觉让我十分不好受，也顿觉自己像是做错了不少事情一般。 “不过你无需自觉不妥的，凡事都总会有第一次的，就是经历嘛。”谈生起身，走到我的位置上，对着电脑说，“这些都是谁啊？”他细细地看了一会儿，然后，抬头说，“既然他们能注册，是否我们也能注册呢？” 对啊，我怎么那么笨？？？ “孟子斐，走，我们去拍点照片。”临走前他交待，分别帮他和张嘉新，孟子斐，以及阿芳，还有对面监理的一位跟我们年纪一样的小哥哥，一起注册了账号，然后，就带着孟子斐去找老崔了，然后就在后门消失不见了。 不一会，老崔也过来，他让我给他看了帖子上大家讨论的重点，然后问我，“上面哪些人说的呢，你能不能打印出来，大只一点的，老人家老化，看不清，你打大只一点我就睇到了。”老崔用着咸淡不清的中西合璧口音说着话的时候，我觉得他真的有些可爱，第一次感受到，原来一间公司可以多人向着同一个方向同一个目标去做努力，是一种何其幸运，又何其何贵，而不是时刻提防着，是否会腹背受敌。 一边干活我一边在安慰自己，其实，谈生说的句句都在理，是我自己草率了，被别人一言一语感动着，却丝毫没考虑，自己的角色、立场和身份，分清楚自己是哪里，坐在什么位置上，吃着的是哪家的饭，有时候，比起有能力更重要。 谈生很快便和孟子斐回来，然后，他让孟子斐用不同账号上传照片，我们自己充当水军来辟谣，谈生不愧是谈生，迅速就想出这么好的应对方法，而且，他吩咐，让我们没事都上去逛逛，不单单是公司的项目，其他的项目，看看论坛里面的人都在讨论些什么，热门话题是什么，害，这个不就是古早时期的蹲热搜吗？谈生的精神状态遥遥领先我们好几百年。 突然，一个熟悉的头像出现在我面前，我点开头像看照片，是他，再三确认，是他，那个网名是，几百年不换的“湘军南下”。 第182章 为什么小年轻在大城市买房那么难? 如果说阿华是将我引入去这个行业的开山鼻祖、引路人、导师级的存在，那，这位“湘军南下”绝对就是和我沆瀣一气、一丘之貉、臭味相投的小伙伴。 我急不及待地点开他，问他，“你怎么会在钴蓝郡附近的项目宏景花园上活跃的？” 很快嘀嘀嘀便响起，“大姐，我要买啊。” “你小子怎么那么厉害的，毕业才这点时间，你就够给首付了？” “借的，高利贷。” “我不信。。。”我扔过去一个表情包。 “告诉你，我被富婆包养了。”他回了我一个表情。 “我不信！你再不说真话，我就把你删了。” “别别别，好姐姐你别删我啊。” 很快他又打过来，“我和女朋友一起省吃俭用，存了一点，她问她家有钱的亲戚借了一点，不过连本带息的，比银行好一点，但也没好到哪里去，不过就没有这个月不还，下个月就律师信这样啰。” “行啊，还找到了女朋友啊，你小子可以啊！”说完，心里不禁有点酸酸的，不过，能看到自己的好朋友下半辈子有着落，也是一件好事。 “都是这样的了，人到了一定年纪就有生殖需求的嘛，你还不是很多蜜蜂蝴蝶啊围着，我们想靠近都不行。”害，这人张口就来这种求生欲满满的话，看来真的是被女朋友调教了不少。 突然，我瞥见了一行信息。 “你大哥不是想买宏景花园的吗？怎么老是在上面说他不好？” “这个叫策略性描述。” “为啥？” “姐姐，你不懂的吗？” “？” “你没看到有多少人在关注这个项目的吗？如果大家都是说它好的，开发商看到了，便会认为自己的项目牛皮巴辣s了，你觉得在现在这个环境里，它是涨呢还是涨呢还是涨呢？” “所以你就做水军，不断发负面消息这样了窝。”艾玛，这个就是古早的控评策略啊！ “我只是很客观地指出，它项目的不足之处，我为人没那么阴险好伐，不要让发展商认为自己的项目和产品是没缺陷的。” “你这样做有意义吗？” “你没看，我不是引导大家对它的售价往下走嘛？不要超过大家对它项目的价格预期，否则我们这波人就肯定会跑的。” “你觉得真有开发商的人会去看吗？” “你能看到，难道就不给发展商看啊？” “我的意思是，就算开发商看了，有人会理会吗？”害，谁还不是专业的，你读书时期我去帮你占位子，给笔记你抄，帮你做的功课的时间还少吗？你能想得到的事，我会不了解，都知道开发商的定价系统是怎么来的。 “我总要为我未来要住的房子尽一点绵力的，哪怕我知道其实未必是有用的。”湘军南下的头像明显暗淡下来。 “你看啊，之前不是说吹风是-的吗，现在就改口径是-了。”头像很快便再次欢快地闪烁起来。 “你这样的话，不就是更多的人会跟你抢？你能抢得到吗？” “啊呸呸呸，你个乌鸦嘴！” “你抢不到，借的钱就不就可以退回去了吗？” “我好不容易借到的钱，我才不退！我拿去捣腾点什么我都不退，何况是签了字的，提前还给他，还不是一样要算。” “你确定这个是亲戚而不是银行吗？”我讪讪地问。 “我不是跟你说了吗，比银行好一点，也没好到哪里去。” “你这么做是为了啥，就是为了体验一下在你不该承受重担的年龄去承担一下吗？” “你不懂。”头像再次黯淡下去了。 良久，没消息，我寻思刚刚那句话，让他不舒服了，还是，他有什么隐情？他，女朋友怀孕了？急着要结婚？ “我自己家境普通，人也普通，又不是有什么一专多能，身后更没有能支持我的人，我女朋友也是，什么都只能靠我们俩，我曾经想过，我们能在这个城市里面有属于自己的一套房，一个小家，就那么难吗？认识她之前我没想过被一个房子绑了，我这样的人，去那个城市不能发展啊，但认识她之后，我想可能要对别人负责的吧。” “你女朋友是怀孕了吗？所以才那么急着要结婚买房呢？” “没有，你怎么把人家想到那么龌龊。”甩我一个鬼脸。 “你对她挺好的。我有点酸了……” “也没多好，这个难道不是身为男人应该做的吗？难道要老婆孩子跟着你熬才是正常吗？” “真是好男人。”我甩他一个表情包。 “黎晴岚，我告诉你啊，你也别磨蹭，快点拥有自己的房子吧，在你决定要买房那一刻，整个世界都会不一样了。” “你说得好像是有奇效一样，还能治头晕头痛，手脚酸痛呢。” “真的，不骗你，整个人会觉得踏实很多，不是飘在空中的。” “好啊，你把你亲戚借我用用，条件和你一样就可以了，行不？” “这个不能借，你想个法子凑凑吧。真的，你这里省一点那里省一点就可以了。” “说得我像你一样，有那么高的收入。”他戳到我的痛处了，如果我能在销售案场熬过个几年的话，说不定帝皇豪庭我也能消费得起，问题是，我现在已经不再是每个月能拿到好几万块的人了，在这边只是一个月拿那么2500-3500的固定工资，面对总价动辄50-60万的房子，我怎么买，拿什么买？家里有钱没钱跟我没关系，何况，对于一个连读大学学费都困难的家庭，让她们帮忙出首付，简直是天方夜谭，还不如努力问问自己。 想到这一刻，我也不禁非常后悔，不咬咬牙赖死留在销售案场算了。 当时的我还不懂“人前显贵必定人后受罪”这个朴素的道理，以为凭借自己的天赋和命数，一定能“既要又要”。 “你靠自己肯定是难的，但你一定要学会借力打力，借助你身边所有能借助的力量，跟着你身边所有能借力的运势，在你弱小的时候，你千万要韬光养晦，千万要能屈能伸，抓住一个机会，你上去就上去了。” 正所谓，一朝踏上青云路，扶摇直上三千里。 第183章 千手观音般的财技 由于上班时间都对着电脑，能挂q，然后，都在校友群和班级群里面愉快地聊天，日子便在摸鱼当中很快地便流逝了。 这个是不是我理想中的生活的状态，我不敢说，但让人感到愉快的事，像我这样的腼腆的人呢，终于不用迎来送往，每天都接触人，或者说，不用顶着每个月的销售目标去工作和生活，让我终于有一丝的喘息机会，便觉得是重生了。 这天收到一个电话，只听到一把温柔贤淑的声音，说，“我找黎晴岚。” 孟子斐将电话递给我的时候，说了一句，“好像是公司里的财务，常姐。” 常姐，三朝元老，听说是老板的爸爸的时候就开始帮老板处理所有账目，轮到老板这一代，已经经历过很多事，但，据我所知，公司现时的财务总监不是常姐，她给电话给我，干嘛呢？ 我接过电话，听见她说，“黎晴岚，你好，我是公司财务常姐，我想问你一个问题。” 很正规也很正式的话语，令我不禁觉得需要严阵以待了。 “我见到报表上签的是你的名字，所以，我就打来找你，我也不太清楚，表究竟是不是你做的？但，你既然已在上面签名了，就是默认你已经对表里面的内容熟知并认可了，所以，我就想打来再详细咨询一下，确认无误。” 常姐的一番话说得我的汗啪嗒啪嗒地滴下来，什么表，我没见过啊？ “嗯嗯，好，您请说。”我一边夹着电话，一边在翻查桌面上的几叠纸，希望她问的我能回答得上。 “你现在打开那个拟签约明细表，4月份那个。” 妈呀，我想起来了，这份表并不是我做的，是张嘉新某天回来，自己对了一下就打印出来，说，现在是我是经办了，让我在上面签名的，果然，就出事了。 那份表是什么名堂，什么来历，要做什么，我竟一无所知。 莫非张嘉新埋了个雷给我？ 我惊出一身汗，怎么办怎么办怎么办？ 现在是被常姐看穿了吗？ 还是她发现了什么问题呢？ “这里总共有41套，首付款合计是3000万左右，但，我们的目标是3000万，你不能没有用尽这个额度的，我看到你最后，还剩了20万左右的额度，这样是不允许的。” 是的，我的确看到，合计之和的确比起3000万缺了20万。 那怎么办？ “常姐，或者我再重新做一份吧，想请问一下，是不是要刚好凑整了3500万，不能多，不能少这样呢？” 无论什么事情，第一时间认错总是比跪着被打要好，说不定认错了还能免跪。 “是这个意思，或者你不是太懂项目现在的情况，现在是在建工程抵押，银行通知我们可以有一批房可以解押涂销，首付合计总金额约为3000万左右，你最好就是凑到刚刚好这个数，或者比这个数多一两万，不要多太多，多太多公司是没这么多钱周转的。” 我的心一惊，这个，不就恰好认证了，之前阿cat一直很想知道的答案？ 开发商是不是真的就账户上没钱，周转不开呢？ 常姐温柔而坚定的声音打断了我的思绪，“岚岚，你能理解我刚刚所说的吗？而且，我希望这批单元你能尽快做好给我，最好就本周三前能和银行一起去房管局解押涂销，然后就可以通知约业主周六日过来网签，这样的安排就大家都会觉得比较合理。” 常姐的话，我又真的找不到推搪的理由，毕竟，这项工作的事情，不单单是一个人去完成，总要留给其他人工作的时间，因此，我忙不迭地说，“嗯嗯，好好好，我马上做。” 说是容易，但对于数学一般般的我，简直就是个大难题。 我左拉右拉，怎么凑都凑不上，因为，数字不是萝卜，不会长得刚刚好的，就算是长得刚好能契合上的萝卜，也要人去挖啊。 孟子斐看到我时，我在冥思苦想ing，她走过来看了一会，说，“这个是要来干嘛的？” “解押涂销啊。” “要来有什么用啊？” “解押了才能签约啊。” “哦哦。”突然她眼珠一转，说，“那不就可以堵上那些业主和阿cat的嘴了吗？” “是……”我已经有气无力了。 “那我出去告诉她们，快有一批可以签约了。”说完便一溜烟地跑了。 “你不是要过来帮我的吗？”这个孟子斐！ 当时不比现在，当时野蛮生长时代还可以进行在建工程抵押，也就是，在开发商资金不足的情况下，为免这个工程烂尾了，允许开发商把已经建好的房子，核准已发预售这的房子，建筑主体结构层数达到总层数2\/3以上的物业进行在建工程抵押，同样疯狂的，还有未开发土地的出了规划许可证、施工许可证就可以进行抵押。 若这个时候有人想得明白这一切问题的话，完全就可以空手套白狼的形式，像千手观音一般，只需要一个盖子，便可以运营出十个锅，再自信一点，二十个三十个也不在话下，甚至在某一个时期，开发商的财务总监非常紧俏，连带有融资能力的人才都倍受追捧，为啥，就是看看招进来的这些人，如何能用别人的钱，或者少用自己的钱就可以创造一个奇迹。然后，开发商根据这种模式，用滚动发展的思维模式，用很少的钱就能撬动很大的一个市场，也为这种粗犷野蛮发展模式埋下最终覆灭的伏笔。 所以，“保交楼”事件不是在暴雷后才有，是在之前也一直存在着，上演着，永恒的主题。 好在是市场发展到现在阶段，每个环节都有监管部门的大力监管进入，上述这些，基本上都很难再现，由消费者付的定金开始，每一笔房款都必须进到监管账号上，而，对于开发商的限制，则是除了个别材料费用，工人费用，第三方建筑施工费用可以定期提取外，这个账上的钱都不能全部划走，必须保证在这批建筑在满足主体结构、水电电梯安装正常的日常保障完善。这个对开发商的财务人员的财技就更有要求了。 加油吧，财务人员！ （由于接下来涉及的内幕太多，我真的怕自己写着写着就进去了，且看且珍惜吧！） 第184章 遇事不要慌，找个朋友帮 奋战了一天，我终于把那个表做出来了，但心里总觉得空落落的，像强差人意般的。 我忐忑不安地将表格发给常姐，然后，给了电话告知她，让她过目一下。 很快，常姐便回电了。 “嗯，表格我看过了，已经没什么问题，多出来的那1-2万，我会和我们这边的财务总监申请，她基本上都同意的了。” “财务总监是哪一位啊？” “万芳，万总，你上来总公司就会见到她的了，在我的位置的后面，财务办公司的最里面。” 常姐一句话便交待清楚了办公室的位置，和，她的位置。 “不过，阿岚，我有一个问题。”我的心突然又下坠了，又是问题，我能解决得了的吗？ “这个问题就之前一直都是谈生做开的，但现在谈生都很少时间在总公司了，我也见不着他，没办法当面问，因此，我看看你会不会。” 还那么高级别的机密问题，我肯定不行了，为什么你不直接问谈生呢？ “就是这样的，这些按揭的单元解押涂销也比较容易搞，就是拿到银行审批核准就可以，这个就很简单，但接着下来的一次性的客户就会比较麻烦了，因为，定金和四成首付都已经进到公司账上了，公司是提不出这笔钱的，但，三期的合同都是要进房管备案的合同，首期款的进账单都是必须跟着合同，一笔跟一笔的，一笔还一笔的，这些是做不了假的，那公司又不可能再从公账里面提这个钱出来进监控，这个该如何是好呢？” 对啊，经典一问，钱从何来？ 按理说，业主也不可能愿意在什么都没的情况下，再把钱打进来的，就算再喜欢这个项目，也不可能，何况按之前的情形看，这个就不太可能。 但，公司账上也没钱，公司有没有钱不太了解，但看样子应该也是没有，那，该如何是好呢？ 这个那么高级的问题，非我等可以解决的，我正在将这个问题推出去之际，眼光瞥见张嘉新一闪而过的身影，我马上跟常姐道，“常姐，我有点事要忙，这个问题如果不急先容许我考虑一下，因为一时三刻我也想不出好的解决方法。”说完，我便不太有礼貌地赶紧挂了。 好险，这么艰辛的问题，怎么是我这种出来一两年的人可以思考到答案出来的，肯定是让她找大佬了。 很快地，张嘉新进来闲逛，我起身让位置给他，他连忙摆手，说，“不用不用，你用就好了，现在是你们在这里是主角了，我是申请离退人士。” 哼，说得比唱的都要好，谁不知道我刚帮你解决了你上次不愿意做完的事。 不行，怎么都要让张嘉新接到常姐的电话才对，我猜想，以常姐这种认真的工作状态，在没有厘清这些问题前，她是不太可能会放弃的。 “张嘉新，怎么又在这里见到你？”孟子斐一进来就大叫，非常熟络般的样子。“你快点坐这里吧，这里是空调位，比较凉快。”孟子斐眼见就将张嘉新按在了她后面的位置上，“热不热啊，我帮你扇一下吧。”孟子斐都好意，让张嘉新动弹不得。 很快，电话响了。 我真的不知道孟子斐是故意的还是无心的，但，我知道，这个肯定是常姐的电话。 只见张嘉新非常淡然地，“嗯，好，明白，知道的，好，我想想。”便放下电话了。 我心里诧异，果然，是老油条独有的处变不惊。 “张嘉新，你中午是在这里吃饭的吧，我去和阿姨说一下啊，我就早点去吃饭，哈哈哈。”孟子斐转身便消失在办公室，“等我！”阿芳看到有人去吃饭，便不再矜持，也立马追出去。 许久，张嘉新走到我跟前，说，“阿岚，你在之前那公司有没有遇到过这种情况，就是，业主之前付过的首付款已经进了公司的公账，但现在房管局改了规定，需要拿去备案的合同，每一份都必须有首付款的进监控账号的进账单跟着，进账单的金额要和合同所签的金额对的上，你在之前的公司是如何操作的？” 我的头摇得像摇鼓一般，“没没没遇到过啊。”我继续补刀，“我那个时候还没有网签。” 甩的一干二净，嘻嘻。 张嘉新见问不出什么问题，转身便去食堂罢了。 吃饭时候，我故意找到孟子斐，三个女人叽里呱啦，但余光瞥见，张嘉新在不停地打电话咨询他的其他同行的朋友。 遇事不用慌，找个朋友帮…… 第185章 最有前途的新人 午休后，罕见地看到谈生也回巢了，今天是什么日子？还是，张嘉新呼唤他回来的呢？ 只见他们两个在后面很轻声音说些话，然后，谈生便出去打电话了。 谈生出去后不久，阿cat便进来了，说，“那个人又来了，张嘉新，他指定要找谈生。” “哪个人啊？”阿cat看着他不语，“哦，是那个人。”张嘉新突然领悟到，他转头对着我说，“阿岚，你也一起出去，学习一下吧。”接着，便示意我和他一并出去。 销售大厅里面，一个肥厚老实、发尾留着短辫，有纹身的男人站中央，“阮生，又是你啊？” “是的，你都知道我来是什么意思了。”男人往前走一步，毫无退步借一步说话的样子。 “阮生，你也知道的了，现在二期还未到收楼的时刻，收楼后我们去办确权的话，我们会第一时间就超面积的单元上报和补差额的，到了那个时候就可以直接收楼和签约了。” “你说的这个我已经听过很多遍了，究竟是什么时候？” “像你这种情况的户数不在少数的，我们这里合计有10套是这样的情况。” “我就是想问，什么时候解决我们这10套的问题。” “等二期收楼后，正式的测绘面积出来后，才能去办确权啊，阮生，不是我们不去办，是还未到时间点啊。” “是二期收楼后，对吧？” “我骗你又没有任何意义，你下次来还不是一样要找我。” “好，我就过段时间再找你。”说完便态度嚣张地愤而离去，临出走前，迎面撞上 在外打完电话回来的谈生，谈生和他擦肩而过。 谈生和张嘉新一并回办公室的路上，谈生问，“这个就是之前经常来找的你的那个啊？” 张嘉新看了一眼谈生，一副明知故问的样子，语气中充满埋汰，“还不是因为谈生你的原因。” 谈生失笑，“又是我的原因吗？我欠了他钱还是情啊？” “就是你上次说他语气冲撞了你，你叫我看看他的房号是多少的那个啰。” “哦，就是临时做进去那套是不？” “还不是嘛，早知道他这样的话，就再找找，不要做他的那套进去了。” “看样子，他好像是附近的村民？” “呵……你还别说，他就是城中最富豪那条村的村民来的，你也知道他那条村的人都以齐心、团结和彪悍闻名的了，如果万一真的有什么情况，他召集了村里面的那些兄弟出来，说不定我们得吃不完兜着走啊。” “真有此事啊？” “你没看到他们村今年在龙舟竞渡里，那些人，手臂多粗壮，划水的速度多快。”张嘉新对着谈生点点头，“而且，你忘了之前，他们村不过出过一件事吗，还出动到封锁带前后围村。” 这个时代最大的变局，就是在土地版图上面画一个圈，就是因为这个圈，有的人一夜暴富，也有的人过上颠沛流离、漂泊一生的生活，甚至有些人，殇了半辈子，盼了半辈子，等了半辈子，到最后回迁梦碎，到老走的一刻，都等不到重回家园的一日。 “哦，他是那条村的啊？”谈生的样子有点担忧地说出来。 张嘉新白了他一眼说，“就是你想到的这条村的啰。” 谈生便和张嘉新走进办公室后便不再说话了，全然忘记了，后面还跟着个我。 过了一会，张嘉新便走向谈生商量之前常姐咨询的事宜。 谈生查看了一会，笔转了两圈，然后，很轻描淡写地说，“哦，这个简单啊。”只见他拿出笔，迅速地写写画画，说，“很简单的，你只需调换一下不就可以了吗？” “之前是已经付了10万定金，然后，又是已经给了四成首付，再加上已经减免装修款的1000元\/m2，实际上很多业主只需支付很少的费用，就已经全部给完了，因此，剩余的款项其实很多就是三到四成之间，因此，将后面的那一期款项调上来作为首期款就可以了。” 恍然大悟！ 对哦，为什么那么笨！ 业主还是需要再交一期的钱，只需要将这期就作为首付款、进监控账号就可以了，就钱和合同都能一一对应上了。 真的是一个好办法！ 怎么会那么笨，没想到呢？！ 这个又不需要造假，又名正言顺啊实打实，更不需要从公账里面提钱出来，谈生的脑子实在好用。 但谈生和张嘉新讨论完后，并没有将这个结论和我跟孟子斐说，我也只是偷偷的偷听到了，这个时间点，孟子斐并不在办公室内。 过了两天，常姐再次来电，告知之前那份《拟签约明细》通过了，并将最终版转发给我，让我通知所属的代理公司通知客户，然后，她又惯常地问起了那个问题，“你们想好答案没？” 我照着谈生之前和张嘉新商量的方式和她讲述了一遍，常姐突然用非常赞叹的语言称叹，“是的，阿岚你很厉害，我们之前怎么都没想到过呢？这样一来一往不就很好的解决了吗？”隔了一会，她再问，“这个办法是你想出来的吗？” 我不好意思说乘人之危，只好说出，“这个就是谈生想的，但他并没有对我们大肆宣扬一番。” 我补刀，“或者，他也想看看，财务方面是不是会有更好的办法吧。” “哦，是这样的。”常姐有些失望地说，“我猜想，不会有比谈生所想的这个方法更好的法子的了。早在琼姐的时期，就说过，谈生是公司最有前途的新人。” “琼姐？也就是孟子斐的妈妈的那位吗？” “你也认识吗？孟子斐，哦，我记得了，她好像也是刚进公司不久，好像还是和你同一个时间点的，是不？” “是的……你说琼姐的时期，琼姐之前是？” “琼姐是之前公司的财务，后面沙总进来后，觉得琼姐手脚不够快，所以才让琼姐去了管理后勤，那时候我才刚进公司不久。” “沙总又是……？” “哦，你应该还未见过，是公司除了老板外最高的管理者，老板的得力助手来的，她也是财会人员出身的，非常专业的，我刚进来的时候听说了沙总的一些传闻，说她能背对棋盘下围棋，都能胜对方的人，公司里面很多人都佩服沙总的智慧和魄力的。” 又打开了新世界的大门了，这些江湖中传奇的人物，不知道何时能有一睹真容呢？ “是沙总让琼姐调去后勤部的啊？” “呃，我什么都没说啊，你自己听到什么了呢？”常姐很快便打住话题了。 看得出，这里应该有一场恶斗和恩怨纠纷。 那，孟子斐再进来公司，是公主复仇记吗？还是要去讨回一个公道呢？ 我不禁对孟子斐要进公司目的非常好奇，而且，她一直都隐藏得这么深，也丝毫没有显山露水，低调得不合情理。 “那万芳总又是什么时候来公司的？” “在沙总掌管了一段时间财务后，沙总觉得自己兼顾不来的时候，才找了自己的老同学万芳总的，当时还涉及到拿很多地，她们两个和开发总韩总老板一起经常出出入入，很多人都觉得她们两个就是女强人的化身。”语气中流露出非常敬佩羡慕之情。 “常姐你也不差，你也好很厉害啊，你也是女强人。” “哈哈哈哈，阿岚你真的好会说话。”我知道通过几次对话，常姐应该会对我抱有好感。 “阿岚我们不比年轻，现在都是你们努力的年代了，公司里面很多机会的，你要好好把握啊。”明显听到常姐语气开始柔和起来，是把我当自己人了吗？ 或者想想，在这个公司里面，能有个熟知公司历史，又能对自己知无不言的人，应该是会比之前景况改善了吧？ 第186章 解锁新的技能 这天，还未进办公室就听到铃声大作。 我赶紧进去接了，只听见对方问：“你是黎晴岚吗？我想找黎晴岚。” 一把醇厚的中年男声，声音很好听。 “我就是了。你是哪位？” “我是公司开发部的，我姓赖，单名一个升字。是这样的，下午约了银行去解押，你们销售策划部需要派一个人和我一起去，你们上次做上来的表，需要你们自己找人护送过来，一起进房管局里解押。” “房管局？我不太懂什么意思喔。” “是这样的，你们销售策划部负责拿着你们上次做的表递交，我们只负责我们自己的做的表格递交，所以，要有两方人都要在这里。” 呵呵……多大点事，需要这样保密吗？还要分的那么清楚的吗？ “下午可能没空哦，这边有点事。”其实并没有事，但，你都说到这样了，我也只能突然编个理由这样子说了。 “哦，那你什么时候有空啊，我再约约银行其他时间，不过最晚不要超过本周吧，你在现场的话，你很清楚，其实现在的业主都会等得很心急的。”赖生不怕死般地说出现场的痛处。 这段日子，其实陆续都会有很多交了钱的业主来上门咨询何时签约。我非常能理解他们的心情，但却不能完全认同他们的行为，态度好的，讲道理的，明白我们就只是一个打工，而且还是一个廉价的底层打工人，对于公司种种克扣啊，偷工减料，货不对板，承诺签约时间又逾期啊，或者拖欠着不签约，是否不能收楼，是否会烂尾这些问题，他们都非常焦虑，都急于找一个情绪出口点，我们都能理解，甚至设身处地的着想，如果我们是他们的话，我们并没有把握会比他们做得更好，更情绪稳定，因为，虽然房价没现在的高，但，当时的收入也没有现在的多，一般能赚钱的，都是付出过非常艰辛的经历，谁赚点钱容易呢？态度不好的，一上来就是粗言秽语，直接就用脏话来问候人的，好像是我和孟子斐欠了他们的，罪大恶极又罪不可赦的样子，也不想想，如果他们要达成这样的心愿的，是谁在帮他们的忙，又是谁才会帮他们的忙，表都是我们做上去的，态度不好就等着，这些，都是小小打工人的特有福利。所以，我到现在为止，我去任何地方办事，我宁可得罪领导，都不敢得罪那些办事员。 “那我就下午请个假，和你跑一趟吧。”我败阵下来。 我转头和孟子斐说：“我下午要去房管局，赖升抓我去一趟房管局。” “下午有广告公司过来比稿哦。”孟子斐喊出来。 “我能怎么样，你去跟比稿呗。”我无奈地转身，虽然我也很想看看新一期推售，几间公司的广告的全程营销稿件质量如何，但功夫也是要有人去做的，何况，熟悉一下房管局里面的业务流程，本来就是我们这个行业和工作的其中一项。 孟子斐撇撇嘴，说：“走，你去吧。” 下午，班车准时到达，只见一个长得眉清目秀、身材修长的男人，在车里正襟危坐着。 看样子，真的不觉得他，就是那么耍赖的一个人。 一上车，我安坐在他旁边，突然看到他伸出一张纸，说：“这些是一期里面没有交资料的，你看看怎么联系到他们收好该收的资料啊。” 只见一张纸上密密麻麻地写满了，这20套左右的单元，因为各种原因联系不上，或者不交资料的原因，千奇百怪。 这个时候又怎么不分清楚呢？为什么又要我们帮忙做属于你工作范围内的事情呢？ 我有点冷漠不语了，看到赖升神补刀，“这些呢，都经历过很多手人了，至今都没人能解决，本来，张嘉新之前也开始慢慢一步步来做了，但现在还是剩下这么多，有些是他刚联系上的，有些则还未找到，现在他又要走了，我就看看你有没有能耐去搞掂他们了。” 激将法？！ 那关我什么事啊？又关你什么事啊？ 哦，不对，是关你的事，办证是属于开发部的业务范畴，你找个小妹来做就是了，何必亲自来做，丢人现眼。 “办证不是属于开发部的业务范畴的吗？什么时候纾尊降贵下发到销售策划部去了？” 你首先不尊重我们，也不会见的我对你会有好心情的。 “哎呀，话可不能这样说，都是一家人，一条草绳上的蚂蚱。”赖升把头凑过来，故作神秘小声地说，“别怪我不提醒你哈，这里面可多你们销售策划部的秘密了，还是你们自己人，自己去处理的好。” 啊屁……你自己不想做就不想做，说这么多的话，干嘛呢？就算这里面的秘密再多，也不关我的事，我都还没来这公司，能算得着在我头上吗？况且，销售策划部又不是我的，更加不会是只有我一个人，真的不应该放弃去听各大广告公司的比稿机会，留在这里听你的乱哈拉，净说些无聊不着边际的话。 赖升见我不语，以为我被他吓到了，说服了，便露出满意的笑容，说：“最好你能抓紧时间去办理啊，因为，这些都是遗留下来的疑难杂症，沙总发话了，这些要尽快办理出房产证，然后办一期的结转，这样的话就可以尽快办理……”眼见赖升突然刹车，不再往下说了，难道是有秘密，这个秘密是我等底层员工不能听的，好吧，无所谓，关我什么事呢？“沙总这20套是开出2000元\/套的钱给到开发的。”说完，便笑嘻嘻看窗外了。 真……够无耻的。 要知道，我来到这公司后，底薪不过是2800元\/月。 活，就叫其他部门的人去做，钱，就你拿，是这个道理吗？总有一天找个好的机会修理一下你。 沙总，究竟是为了什么要给到一期的这些办证难的房产证要2000元\/套呢？这里究竟又藏着掖着什么秘密呢？ 这时，房管局到了，我和赖升各自拿着资料下了车。 第187章 与赖生的交锋 一踏进去房管局内，很快就有人迎了上来，“赖生，你到啦？” 赖升一改在车上的面孔，和颜悦色起来，一边将手里的资料拿出来，又像突然想到什么，对我说：“你在这里等一下，我上车取点东西。”然后便见他匆匆地从还没开走的车上拿下一个大纸袋，里面杂七杂八放着东西，他取出一把扇子，递给了刚刚那个人，说：“最近又开始热了，你拿去扇扇凉吧，别热着了。” 那人拿过扇子，便将手上的取号纸递给赖升，小恩小惠就能收到一张排更前一点的取号纸？ 没那么简单吧？ 赖升倒是像个圣诞老人一般，打开袋子，将里面的扇子对着里面的办事员派了一圈，有些接过去了，还跟赖升寒暄了几句，打哈哈，看得出，赖升的主战场在这里，没少在这里下功夫。 小礼物不值钱，且也不能值钱，但看到周围人都很乐意去收他这么一把破烂的楼盘样扇，上面还印着大大个楼盘广告歌的样扇，就知道，赖升的确是有大将之姿。 不喜欢归不喜欢，但他这个人，这个东西，要学！ 一个姐姐接过扇子后，揶揄他说，“怎么，今天怕单枪匹马打不过，还带了个小厮过来啊？”“哎呀，好姐姐，莫说我一个，就算加起来，再从公司里喊多几个，我们都不可能是你对手，怎么打，怎么能打啊，听靓姐姐的话都来不及了，还打什么打，女孩子家家的，不能打。” 一顿话逗得这位姐姐笑得心花怒放的，“拿来吧，就你说话好听。”赖升忙不迭点头，赶紧把资料呈上去，“喏，出门太赶了吧，这里忘了签名啊！”姐姐将资料推回来，赖升一看，忙推我凑前，让我在经办人那里签名，“部门新来的吗？跟你学习怎么跑我们这里的？”。 赖升边指着空白处都让我签上了，边说，“好姐姐，她什么都不懂，以后就她一个人过来的话，你要多指导一下她，她很傻很白，有什么她不懂就直接告诉她好了，别让她猜，她猜几年都猜不出来，哈哈哈，小黎，快点过来见过科长姐姐。”我心里白了赖升无数眼，但也只能满足他帮我凹的人设，我，没理由自己找自己的不便吧，尤其是，以后还得有的跑的时光。 “姐姐好，我叫黎晴岚，是一枚新人，很多地方不懂，希望日后让我能有多多学习的机会。” “还蛮乖的咧，干嘛说人家傻白啊？”姐姐也白了赖升一眼，但，明显感受到，她很受落。 笔写着写着就没水了，我抬头翻找笔，姐姐从下面的抽屉里拿了一支递给我，然后，听到赖升说，“嘻嘻，还能有私家货用，小黎你赚大发了。” 我道谢着姐姐，然后，只见那位姐姐满意地点点头，我估计，她算是认识了我这个人了吧，尤其在赖升的多番背书之下。 接着，就听到有人喊“赖生”。 我们转过头，只见是银行的人过来了，赖升很快便上前打招呼，说，“时间刚刚好，刚办完这里的，可以上去二楼了。” 赖升和银行职员走在前面，我跟在后面，只见赖升和他滔滔不绝地说，“今晚去不去，今晚不去的话，我明晚应该要加个班，但周五就可以了，周六日有没有人帮你带小孩的，有的话周六日两天我都有空，就看你了，我随时可以，车也是给到我用的……” “周五吧，这两天有点忙，都在加班呢，周六行长说要去个农庄，一起吧！” “不了不了，你们银行系统内部搞团建，我一个外人不方便的。” “你大哥说这个啥，你踏马的手机号码不是我们系统的，你和你家人打得短号还是我们系统的，怎么，现在想不认了，我回去跟行长说说就可以，你他又不是不认识……” “那我们，我们出个车吧，反正周六日的车我都可以随便用的，你们多少人……” 看样子，赖升不但在房管局吃得开，银行系统里面也不差，就想知道，上次说得坍塌的那件事，他有没有在里面出过力。 二楼很快便到了，一行三人各拿各的资料呈现，赖升继续和银行职员在规划周六的团建，还是现在已经变成联谊了？不懂，做开发的是否都需要有这种反客为主的能力，才能去跑相关的业务能力呢？真的好想知道。 房管局里的办事员也出来了，赖升还是习惯性地递了扇子这些小礼物给人，拢络人心，小办事员接过后放一边，然后，带着我们仨进去里面，他让我们稍等，他去找足那40套资料，鉴于在常姐的唠叨（不是）努力之下，我终于完美地、刚好地、凑了个整给她。 看到小办事员拿着一堆资料出来，我连忙迎上去，接过他手中一部分的重物，他对我投来感激的目光，放下屋内中央的大横桌之后，他边核对整理，边说谢谢，我不好意思地笑了笑，挠了挠后脑勺说，“这难道不是应该的吗，都是我们楼盘的那些业主的事。” 想不到这一句换来小哥哥的更感慨，“哎呀，这话真的你是第一个这样对我说，是真的没几个人会这样想的，觉得来这里办事都是大爷，无论是对公还是私人，都觉得可以对人趾高气扬，骂骂咧咧。”我报以一个理解的微笑给他说，“我懂啊。我也是做服务的，我都习惯了。” 小哥哥指的自己的名字牌说，“我是白羽，你下次如果在这里有什么问题的话，就去前台让人找我，记得啊。” “放心，我在这里很少很难会遇到什么问题。”我对白羽笑了笑，对他咧了嘴，对着前面两位大佬，说，“如果我真的遇到什么问题的，前面两位大佬都会第一时间跳出来，如果他们两位都解决不了的话，我估计都要回公司重新打报告寻求解决了。” 我看到白羽的眼光有点黯淡下去了，“也对，哈，你们公司，出了名是能解决各种疑难杂症，都可以能人所不能的。” “哦，我们公司在你们这里那么出名的吗？” “你们海洋城坍塌事件，只要是与建筑行业相关的，都知道这事的。” “丑事传千里，哈哈。” “不，有一说一，你们的建筑质量没把关是没把好关，但出了事后，你们公司擦屁股的能力也是够快够绝的，你别看赖生现在这个吊儿郎当的样子，那段时间他真的是跑我们这里都踩着风火轮的，脚下生烟的。好几次，我一上来，就接到他的号了，都是排第一的，不知道的以为他都住这里了。” “他是来……？” “抵押啊，过户啊，他跟我们吐槽，上午在国土，下午就在这里，要么就是上午在这里，下午去国土，不过，那时候见他都不笑的，不像现在嬉皮笑脸。”白羽说完不忘看了赖升一眼。 呵呵，小哥哥看人还蛮准的咧。 第188章 你会为了工作出卖自己吗? “好了。”白羽小哥哥的声音将我拉回现实，只见，赖升还在和银行职员在讨论，“记得啊，记得去把你们的芳芳姐，你们的万总喊上，记得，否则行长又会说我的。” “万总和沙总我抓一个给你，这样总可以了吧，我答应你，总有一个，这样行不行？” “你说的哈，最好就是万总，万总能歌善舞的，我们行长欢喜得很。嘻嘻……”说完便和赖升一起笑不可抑，笑完，眼角才瞥见已经将事情办好的我和白羽小哥哥。 “啊哈哈哈哈，事情都做好了吧，效率很高嘛，走了，我请你们去喝咖啡。” “不了，我还要赶回去现场，谢谢了。”我起身便想走了，赖升撇撇嘴，一副随你的样子，“但我的车不送你的哈，你只能自己出去坐公交。” “好，我跟你去路边。”突然我又改变主意了，“喝咖啡是不是你请啊？” “赖总又怎么会连杯咖啡都请不起啊，赖总奖金高着呢……”银行员工搭讪。 “那，走啊，我不喝，但我跟你去咖啡店，刚刚里面帮忙的两位，总得要请一下吧。”站在门口，我对着赖升朝里面咧了咧嘴。 “上道，学得真快，走啊。”赖升招呼我上车，于是，我便做了一次送外卖的。 科长姐姐看到我倒不觉得意外了，似乎惯常也有很多人对她做过类似这样的事情，倒是白羽小哥哥，我在前台等候他出来，他出来见到我觉得挺意外的，咖啡也推搪了很多遍才收下，我小声说，“下次我会注意的了。”对他扮了个鬼脸便跑了。 突然我发现了个熟悉的身影，是玲子？ 她，来房管干嘛了？ 只见她去一楼取了个号，然后，便在旁边停下来等候了。 我该上前去打招呼吗？ 还是，就这样就算了，前尘往事就不再想起，不再说起了？ 突然我的电话响了，我掏出一看，原来是孟子斐位置上的座机号码。 我刚接，“喂，你搞完没有，谈生说让你尽快回来，跟一下，趁大好机会学习一下。” “好的好的，我打个车，马上就回来。” “不是有公司车吗？赖升没跟你一起啊？” “没有，他要去跟银行的还有事谈，我先回来了。” “这样啊。”临挂电话前她说了一句，“记得拿发票回来报销，不要自己付打车钱啊。” 哈哈，还懂得为我钱包着想。 我扬手即停，急忙上车，眼光余光瞥见了玲子好像急急忙忙地走出来了，像是在找人，吓得我赶紧往下靠着坐，其实，身体比思想诚实，心里面的我也是很怕死去的回忆突然偷袭我的，对吗？ 很快地，我手机收到一条信息，是玲子发过来的，“你最近怎么样了，我刚刚是不是在房管附近见到你了？” 果然，我心情烦躁地将手机扔进去背包里，一言不发。 回到售楼部，天色已经有点晚了，夕阳的光辉毫无遮挡地打进来那个仅有的会议室里，这个人来人往必经之处搭建的会议室里，我拿了笔记本后默默坐在最后排，听着广告公司的提案，这个，应该是最后一间公司了吧。 只见对方公司的人还是激情亢奋，还在滔滔不绝地介绍提案内容，真的难为他们最后一间公司，等了一个下午还能保持这样的工作热情，难道，做乙方的就只能这样，永远的鸡血十足，永远的激情澎拜？难道这个就是谈生所说的，所谓甲方和乙方的巨大差别？ 雷总当然是坐在最前面，旁边分别有谈生和张嘉新，按道理说，张嘉新其实应该逐步减少在这里露面的时间，也有可能是谈生抓他回来的吧，旁听给个意见，不过，张嘉新的脑子好用，谈生也不知道不懂，所以叫他回来是有备无患的。雷总一直和她旁边的一位未曾见过面的，面容姣好，中人之姿的女士在说话，年纪，也约莫是雷总的年龄段。 坦白说，在之前的工作环境里面，早已对容貌非常免疫，但雷总和这位女士，总能吸引人多看两眼，雷总虽然有点丰腴，中年体态发福，但看得出年轻时期，都是美人胚子一枚，而且，眼睛永远滴溜溜地在转，估计年轻的时候，是那种大开大合，灵活张狂型的美人；而另外这位，走得却是气质路线，一直都是淡雅温柔，吴侬软语般的，就算雷总在隔壁笑不可抑，她也是轻轻用资料书纸遮挡后，也轻轻碰了碰雷总，将她拉回来会议现场，好让对方继续下去，像是解语花般存在的，嗯，有点如沐春风了。 我轻轻地拍了拍坐前排的孟子斐，小声地问她，“雷总身边的是谁啊？” “万芳。”哦，传说中的那位，沙总的老同学，替代了孟子斐妈妈琼姐的那位财务高手，嗯，下午所说的银行行长好眼光，有这种美人尤物在商务场上，的确是有种无往而不利的感觉。 提案很快便结束了，皆因，发邀请函的时候，都设置了时间限制，对的，本次的广告标是邀标，在送走了广告公司后，谈生正在和我和孟子斐交代工作，说，要出一份答谢函给没中标的公司，同时附上少少心意1000大元，感谢他们过来参与应标，我和孟子斐一人负责一块，我负责打报告上公司走流程，孟子斐则负责答谢函的内容以及和对方公司的人取得接洽，方便日后工作，张嘉新偷偷走近过来，对我和孟子斐说，“记得啊，让他们将今天的提案都发去你邮箱，留个底。” “张嘉新你又教她们偷稿？”谈生的声音从最后排传出来。 “这叫借，不叫偷，何况，你不是在申请辛苦费吗？有来有往。” 突然，雷总带着万芳进来，让我们这些新人下次见到万芳总都会叫人，突然，万芳在我身边停下来，伸出手抬起我的头，目光锐利地盯着我说，“这位同事，你会喝酒吗？你想不想升职，你可以为升职放得有多开呢？” 第189章 初次接触问题客户 一句话吓得我目瞪口呆，完全忘了应该给什么反应。 如此狠毒的话语出自于如此温柔贤淑的外表的人口中，一时间我也惊呆了。 她的意思是在问我，可以为了工作，卖了自己吗？价码是多少？ 我望向万芳，她正在用和她外表完全不相符的凌厉的眼神在看我，完全是看猎物的眼神，而，雷总呢？则一副“能有多大一点事的”表情，仿佛在做的是司空见惯的服从性测试。 难道职场社会都是这样的吗，每个人都是可以为了利益去出卖自己，毫无底线的吗？ “万芳总你又来我这里挖人，财务不是新来了两位专门搞融资的美女？怎么还要请外援？” 谈生不知道何时已经不动声色地就站在了我和万总的中间，谈生天然的身高优势，断然阻隔了她向我对视的机会。“我的这两位小妹妹才刚刚入职没久，不太熟悉公司文化的，去了不一定能帮上忙，帮倒忙就不好了，何况，她们在这里还有事情要做，事，总该有人要做的嘛。” 谈生转向我和孟子斐说，“快快，跑起来，趁雷总还在此，可以马上打印出来给她签名就走流程了，别拖了，忙起来。” 我和孟子斐如获大赦，转身急急忙忙跑起来。 谈生，是否救了我和孟子斐一命？ 忙完再回去办公室，只见他们已经变得言笑晏晏，听到雷总对谈生说，“上次和你一起去香港买的那个包真的好用，我现在去那里聚会都是带着它的，不过这次我自己去，又找不到你上次介绍给我相熟的那个销售，排队竟然他让我配货，气的我一气之下我去买其他的了。” “你下次去之前跟我说一句嘛。” “那天我都没打算去的，吃完饭无聊，就想，反正都那么近了，过去看看都好，晚上还可以回来，结果就去了一肚子气……” “找我找我下次找我。” “那我呢？”万芳不依地说，“一起啊，你也是我的领导。”谈生讨好地说。 “真会说话，你才是我的领导，谈总！你再努力一点的话，估计，你都要坐雷总的位置了。” “万芳总你又来了，老在我大领导面前说这样的话，雷总去哪里我跟哪里，雷总永远都是我的领导来的……” “不上套……哈哈……” “肯定，我还要跟在雷总身边努力的…”谈生抬头对着雷总相视一笑，雷总欣慰地翘嘴一笑。 雷总看到我进来，便笑着对我说，“小黎，万芳总是在给机会你，何况，做营销的，不能不会喝酒的，不喝酒谈什么正事呢？这次的话就算了，看你吓到那个样子，下次再找你的话，你一定不能再推搪，这个是工作的一部分，是你必须要学会的内容，我不知道你想在这条路上走多远，但，如果你学不来喝酒的话，你一定走不远，不是每一个人天生就懂得如何去应酬的，不是喝个水都能令大家宾至如归，气氛高涨的，你不喝酒，谁帮你卖命啊！” “是的，雷总。”雷总大笔一挥，将报告签好后，谈生便说，“雷总，我送你和万芳总走吧。” “嗯。”雷总戴上她的招牌墨镜，走出售楼部。 此时，天已经完全黑了，华灯初上。 我正收拾收拾东西后，便打算回去，孟子斐突然在我的格子间探头出来问，“今天你去房管局还顺利吗？赖升有没有刁难你？” 一句话又是把我问得非常感动。 久违了没感受到温暖的我，此刻真的觉得，这里虽然很乱很破，但，也不失为一个成长的地方，虽然，机会尚可，但至少人间值得。 我摇摇头，算了，不同部门总是会有角色立场的问题，但，至少不用腹背受敌，已经很好了。 “哦。”孟子斐有点失望了，“那就好了，你记得贴发票，不要浪费，也不必为公司省钱的。” “我知道公司很有钱，哈哈……” “走了，拜拜。”说完，她便潇洒地离开办公室。 我望着赖升交给我的那20套名单，有点出神。 按理说，有房产证才是意味着这个房子法律意义上最终的归属权，怎么有这20套顽固派不想办房产证？ 我并没有打算这么快便离开，反而，伸手按照表格所展示的，按下了电话号码。 第一个号码，表格上展示的“不办房产证的原因”，赫然写着“好凶”。 嘿，这算什么鬼理由。 不难想象，肯定是赖升做的表格。不想麻烦自己，便想多麻烦别人。 或许，赖升这样对待职场的方式，才是正确之姿，只集中在正确的事情上用力。 当电话接通的一刻，我发现，赖升是正确的。 果然，没等到开口就已经粤韵风华，全是带脏字的国骂。 我抵不过，便和他南拳北腿地争论了起来，我又不是有恶意或者恶性骚扰，为什么你连个来意都不听就判了我死刑了呢？ 约莫十五分钟过去了，突然，我想到一点，我们这两个素未谋面的人，竟然在电话里面，毫无理由地对骂了十多分钟，于是，我忍不住地噗嗤笑了一声，我听到对方的愕然，然后，我趁着空档，赶紧说话，“先生，请问你骂累了吗，要不要歇一会才继续，放心，我不会挂电话，我在这里等你。” 估计，对方也未曾试过这种阵仗，于是有点呆呆地，不知所措。 我打蛇随棍上，说，“先生，我不知道之前你经历过什么不愉快的事，但，我叫黎晴岚，仅是代表售楼部催收办证，此次来电的主要目的是，通知你，你所在的一期x栋x单元现在可以办理房产证了，也就是说，房子从办理房产证后，会从法律意义上，正式归到你名下，因为这个事情比较正式和严肃，因此，我希望你能引起重视，现在我是以售楼部的座机电话通知到你，这个会有相关记录在案的，若由于阁下的原因不配合办理，准时递交相关资料的话，所引致的逾期办证风险产生的纠纷，到了法庭上法官也会酌情判决，也就是说，不一定是一面倒的百分百都是开发商的责任的。” 半晌，对方发话，“你，现在在售楼部的吗？我马上下来，见一见你是人是鬼！” 耳边传来嘟嘟嘟的声音，留下我一个呆若木鸡。 第190章 认识了一位风一般的男子闫大哥 在等候这位业主下来的时候，我真的是有点忐忑不安的。 这里，不比帝皇豪庭，那边的保安都是人强马壮，有什么事情，都可以第一时间保命。 呵呵……或者说，可以保证该保的人的命，想保的人的命。 我不禁想起那个晚上，在links的车上惨遭窒息的晚上，停车场也是24小时有安保和巡逻的。 如果，这个暴躁的业主，真的是突发有些不理智的行为，凭我一个人，并非那么容易就可以负隅顽抗的，那，还是小心点说话，不要激怒他吧！ 很快地，我办公室的门就被大力推开，只见一位穿着“省拖”、“省背心”装束的大叔破门而入。 那气势就差一进来就破口大骂。 “你就是刚刚给电话我的那个，对不？” “是的。”我迎上大叔的目光，没有闪躲，我只是好意告诉你，我又不是占了你什么便宜，谁怕谁，大不了让警钟长鸣来一趟。 “你胆子也不小的啊，你知道我是谁吗？” “我只是知道你是这里的业主，今天是我们第一次见，你好。”我还不忘笑脸以对。“我只是负责做好我的份内工作，公司给了工资给我，就是要做好这个项目里面的各项工作，我不觉得这样做会令到你有利益受损，相反，办妥房产证，对于你来说，绝对是有得益的。” 爱办不办，房产证又不是写我的名字，求着你来办啊？！ “我就知道你们没那么好的，怎么样，这次又要收多少钱？” “先生，是这样的，我翻查回这里的记录，你之前签合同的时候，是已经代收了相关费用的，虽然程序是或者不是很符合现在的相关规定，但既然已经先行收了你的，现在也应该由开发商去给付，所以，你不需要再付费的，请问一下，之前代收代缴的收据还在吗？” 我打了他一个措手不及，他，一时三刻竟然真的在认真开动脑筋，想清楚那个收据究竟藏到哪里去了？ “哦，那个只是温馨提示一下你而已，如果实在找不到也没关系，公司有底单的，我回总公司一趟可以翻查到的，莫担心。” 突然我看懂啊他的脸上好像出现了不好意思的表情，我没看错吧？！ 我是感化了他了吗？ 为了化解他的尴尬，我顺手随便指了一下名单上的一套，我真心发誓，我真的是随便指的。 “请问你这套认识吗？有他的联系方式吗，知道他为什么也不来办证呢？” “这套，哦这套是我朋友，我叫他不用理你们的！” 死猫遇上瞎耗子！ 如果我有指哪打哪的能力，玛德，我一定是去指巨额奖金的那个滚筒摇珠的箱子。 “先生，我再强调一下，今天是我们第一次见面，我也是来这里上班不久的，这里发生过什么往事，我是不知道的，而且，也没有渠道知道，我就只是想知道，从我刚刚打电话给你，到现在，我有没有服务得让你不舒服的地方而已。” “那也没有，不过你们之前在这里的人，可坏了！”莽汉有点愤愤不平。 但，越是这样的人，心思越简单，若能给予足够的尊重给他，他真的是会拿真心出来对你的。 “但那个不是我啊，哈哈。”我冲他一笑，“先生，这次我通知你办证的事情我有没有解析清楚呢，或者你有什么不清楚的地方，可以随时和我沟通，我定能尽我所能去做好，毕竟我也不想经常找工作的，如果你觉得没什么异议的话，麻烦你在这里签个名佐证。” 其实，这里我跟他是玩了个小花招，我知道他这种人，丢不起脸，正因为如此，也不会随便欺凌弱小。 我把名单表格递上去，马上引来他警惕的铃声大作！ “签名，签什么名？！名字是随便签的吗？就知道你们是不会有好的事情！” “是这样的，我已经起到我告知的义务，当然，办不办这个证，决定权在于你，但不能因为你决定不办了，而影响到我工作进度的，因此，这项工作我完成了，你也接收了，所以你要签个名给我，至于后面你办不办，什么时候想好了再想办的时候，可以再联系我的，我什么时候都在。” 他认真地看了看那个表格，“还有人是因为欠费不办的？”“是的。”我继续微笑地对他说，不忘捧一下他，“也不是每个人都会准时交房款的，所以对于这些逾期不交房款的，我们下一步肯定是会发律师函的，同时，也要将迟办证这个责任厘定清楚，不能因为他没缴清房款，因此，我们不通知他办证的责任，变成开发商迟办证的责任的，这样，也不公平。” 他沉吟了一下，仿佛有被我打动了。 “来吧，麻烦你这里签一下名。”我不怕死地继续游说他。 “签什么名，签名，不签！” 我见机会来了，“不签的话没问题的，你只需要按后面的资料，交齐就可以了。”我赶紧把表格上面的所欠资料一栏，给他递上去。 “身份证复印件，购房合同复印件，契税、印花税……” 我补充道：“契税和印花税当初买楼的时候你已经交了，现在只需要送件当天，我们去帮你缴纳这个契税、买印花贴合同上就可以递件，这是我们的工作范围……” “哦，还分得挺清的。” “那现在是帮我签个名还是补齐这个所需提交的资料呢？” “名我肯定不签的，我怎么知道你会不会害我，你们啊，什么都想的出来的、” 呵……有被害妄想症的人，真的难沟通。 “你要资料是吧，你等着。”说完，他便消失在办公室，好像一阵风一般。 剩我在风中凌乱了。 说时迟那时快，当他再次出现在办公室的时候，手里还拿着一叠资料，说，“给你，给你。” ？ 事情就这样解决了？ “还有，对面门我朋友那个的，给你，给你，你别去骚扰他了。” 这个简直就有点喜出望外了。 顺利得有点超出我的认知范围。 我，是大难不死，必有后福？开始走狗屎运了？ 我核对所有资料无误后，我对他做了个辑，“谢啦，敢问一声大哥，以后找你，可否先听明我来意再骂不迟呢？” “你下次打电话给我，先说你是谁，再说你是干嘛的！记住啦！”说完，他便转身离去前留下一句话，“还有，以后叫我做老闫，或者闫大哥，我老你这么多年，当你大哥绰绰有余，你让我我就知道你是谁，就不会随便骂你的了。” “多谢闫大哥！” 看来，这份工，有趣得很！ 这个闫大哥，和这里的人，之前究竟发生过什么事，又是因为什么，闫大哥这样痛恨这里的人呢？我不急于去弄清楚，因为觉得，我日后必然会和这位闫大哥有很多交集，不急于一时，而且，这个工作让我觉得，我不会一时三刻就被人撤走换掉，我有足够多的时间去了解这里的人和事。 看来，我是开始转运了，不是吗？！ 第191章 书写自己有血有肉的人生 第二天，当我回到办公室的时候，我发现孟子斐正对着昨晚的表格和已整理好资料出神。 “你，一个人搞掂的？” 难不成我还有外援吗？ “嗯。”我点点头。 “这里不是写着凶吗？昨晚有没有发生恶斗？你没受伤吧？” 一时三刻，不知道从哪里提起，我摇摇摇头。 “哦，没就好了。”孟子斐放弃吃瓜的心，转头说，“这个不是开发部的工作范围吗？怎么又变成是我们部门必须配合他的，赖升说的？” 我解析道，“虽然知道赖升是有点活就让我们干，功劳就是他拿的嫌疑。但，始终，工作还是要做的，万一那些人办不了，还不是天天都会来售楼部吵吵闹闹，到时候你以为有谁会出来帮我们俩顶呢？还不是我们自己去解决，现在还不是说去到很紧张的时分，打个电话不难的，也没必要分得太清楚，这种事，做好了领导不会奖励你，做不好第一时间说你，那既然是这样的话，我还不如尽快把它完成了，反正也没什么。” “说是这样说，但你问过雷总没有，是不是真的是需要我们自己做的？” 我笑而不语，毕竟，孟子斐没有经历过我经历的事情，因此，也无法了解到，所谓的上司，所有的领导和老板，其实，某程度上，在关键时刻，只会是将你送出去挡刀挡枪的人而已，而你，只是作为一枚人肉盾牌，死得其所就是了，根本就不会存在有初出茅庐时对职场还会存在的天真幻想，幻想在这个残酷的杀戮环境里有所谓的职场之师。 “雷总是雷总，雷总也不可能一周来这里几趟的，这里的问题，还需要这里的人自己去解决。” 孟子斐不以为然，当下便走出去打电话了。 她，是打算告诉雷总这里的一举一动吗？ 她，是打算将自己定位为雷总安插在这里监视这里一举一动的小跟班，金手指？ 我摇摇头失笑了，在职场上，真正能靠得住的只有自己，只有自己才会不背刺自己，也只有自己才能不出卖自己。 若自己都能放弃自己，背叛自己，出卖自己的话，又有多少能赢呢？ 赢了利益，输了自己，这场博弈，怎么都划算不来。 “岚岚，有位先生找。”贾思淼探头进来说话。 我跟着贾思淼出去，发现是上次找张嘉新的那位发尾留着小辫子的那位村民，来自民风彪悍而闻名的那条村。 我低声对贾思淼说，“他是来找张嘉新的，不是来找我的。” “哈哈，我怎么知道你们内部怎么分工的，他说要来找人，他的问题是二期的问题，我们公司跟你们公司只签了三期的合作合同而已，二期的问题，我们也解决不了，也不负责解决，不找你，难道我去找cat姐吗？”贾思淼白了我一眼，嚣张地走了，继续躲回去代理办公室里面打游戏。 “二期不是应该南北行的黄主管吗？”我对着她的背影喊，然后，发现，今天在售楼部里上班的只有小猫几只，完全没了那天沙场秋点兵的阵势，就因为，今天不是周一周二？所以，代理公司的人开始轮休，然后到了周六日才再多一点人？ “你别喊了，今天南北行的黄主管不会回来的，他们公司最近接了新项目，马上就开盘了，这里是尾盘，傻的都知道去哪里了……”一道声音冷冷地在前台发出来，我抬头看，是齐文。 他们两个是真·情侣，一个杀人，一个补刀。 “你要找黄主管吗？黄主管，今天，不回来了……”只见一个长得像港星江美仪的圆头圆脑的女生飘过来，冲我说了这么一句话，然后拿着手中的资料拂了我一下，就飘走了。 “阿琪，你就别玩她了，明知她现在焦急。”齐文继续补刀，我瞪了齐文一眼，前去迎战。 找个时间要让他们知道，不是东风压倒西风，而是瘦死的骆驼始终要比马大，不是我好说话，就忘了这里究竟谁是主。 那一刻我才明白谈生之前和我说的用意。 这个开发商是没有钱，但怎么没有钱，也不见得真没钱支付你们的代理费，谁花钱还不是个主，真有那么低微当冤大头的吗？ “其实我今天也不想回来，奈何还是要继续等签约，我又答应了阿cat姐要帮她看好这里……”齐文絮絮叨叨地和阿琪聊上了天。 “我也想走啊，就等着收楼，一收完楼，我们就可以彻底的散了，撒哟那啦……” 我走到那位阮生面前，恭敬地问他，“先生，有什么帮到你？” “你是，哦……你上次和张生一起出来的那位，我想问问，现在进度怎么样了？” “暂时还是要等哦，因为二期都还没有收楼。”我尝试用张嘉新上次的话术和他重复一遍。 “又是等等等，要等到什么时候？”阮生明显没有上次的好态度。 我能理解他的，但二期急着要收楼的，又何止他一个，每天我们都接到数以百计的电话咨询，有的是急着结婚的，有的是急着小朋友入学的，有的原因也很心酸，想让患重病的老父老母亲临走前能住上新房子，各式各样，掀开都是活生生的各种人生体验。 我也好同情这些人，但，可惜我真的无能为力。 我唯一可以做的，也只是把这些问题反馈上去，看一下领导是如何应对的。 为免他情绪激化，我让他稍等片刻，然后进去办公室里面打印了一份东西出来，《业主问题反馈表》，其实也是我临时制作的，就给一张纸给到这些苦主们吐苦水，这样，有一个让人看起来比较正规一点的宣泄渠道，作为缓兵之策。 除此之外，无计可施。 阮生倒好像是不太懂，还是说，只能寄望这样一张微薄的纸，写出来了他的愿望。 其实，他的愿望和要求都不过分，就是签合同和收楼，哎……作为业主也是这么卑微。 可能由于看到我是真心对他，不是又拿不同借口去忽悠他，他边写边对我敞开心扉。 只见他道，“其实，你知道吗，我们家为了这个房子，付出很多。我有三个姐姐，我老母亲很高龄才生下我，老来得子，我爸在知道我是个仔不久就咽气了，我妈含辛茹苦带大我们几姐弟，身体不好，我很早就出来了，还好，跟了一个好师父，他传我好手艺，又带我去圣地亚哥做厨师接活，接到活都两师徒分，我师傅在餐饮这一行很有名望的，很多名厨都跟过他的，不过最近两年不太行，我又回来，本来打算回来买个房子给老母亲养老，我读书不争气但我赚钱很争气，这房子都是我在外面赚的，一分钱都不用我姐给的，但就没想过买个房子那么麻烦，拖着不签约，我拖着没出去这段时间，几间钴蓝郡的房子都回来了。” 他书写的仿佛不是一张反馈表，一张申请单，而是自己有血有肉的人生。 他写完了抬头跟我说，“这次不行了，我真的要出去了，我就想你怎么样帮帮我，尽快签约，我真的是要出去赚钱了，那边实在缺人，我师父一个人搞不定，师父带我出山的，现在他需要我，就算没钱，我也要去帮他这个忙的。” “嗯，好的，你放心，我会尽我所能去帮你解决的。”我郑重地对他承诺，点点头。 他好像被我打动了，激动得连忙擦了自己的手，然后，伸出来握住我的手，说“谢谢，真的太感谢你了。” 打完电话进来售楼部的孟子斐看到这么感人的一幕，惊呆了…… 第192章 究竟该不该听领导的话呢? 孟子斐拦着我，说：“你又对业主他们做出承诺啊？”她看了那张表后继续说：“你忘了上次阿cat姐故意给个坑你踩了吗？” 我迎上她的目光，说：“我没有对他承诺过什么，只是我觉得他作为这里的业主，有知情权，有投诉权，我并没有帮他或者帮领导做任何决定，我解决不了他的问题，我只是将他的情况如实上报。” “说到底，你还是想帮业主，你让他们过来搞事对公司对项目有什么好处？”孟子斐咄咄逼人地说。 “第一，我并没有让他过来搞事，相反，如果我们不想办法解决他的问题，他就有可能会过来搞事，我们隐瞒不报不是对公司对项目最好的解决方式；第二，我们也是消费者，就算我们现在没能力买房，也总会有一天会买房，如果当有一天我买的房，我按照商品房买卖合同全部房款都如期支付完毕了，但迟迟都等不到签约，又没有任何合理的解释，我将可以去哪里投诉，才能维护自己应有的权益呢？” “你这样做不行的，总有一天雷总知道会翻大车的！”她觉得我是牛皮灯笼，急了，已经急了。 “我不想和你在这里讨论这个问题，我并没有偏帮任何人，我只是就事论事，就为了解决这件事而解决而已。” “你让他写一个这样的单根本就不是解决问题，你是在增加我们的问题，雷总没有说过可以让这个人写这样的单，不可以就是不可以。”说得我好像第一天出来干活，不懂得人心是怎么样的。 “其实你不需要执着这个单子，这个单子现时来说就只有你和我和他，还有阿芳知道。”我看了一眼一直在办公室沉默不语的阿芳，我拿着那个单子，当着她们俩的面，撕了个粉碎，“其实，这个单子也只是个缓兵之计，客户根本就不会知道我们究竟有没有帮他往上递，而且，最终他要求的都不是我们有没有帮他往上递，他只是想要一个合理的解决方法。” “哎，你们两个不要吵了，有什么好吵的。”阿芳慌忙把视线从我们俩身上撤回，装作在电脑前对数，说了一句“这里的事都已经够多够乱了，你们说不说，也不见得领导们会多待见。”说完，便喃喃自语地继续自己的工作。 是我做错了吗？ 难道，出真金白银去买一个房子的人，连一个善意的欺骗都不能有吗？ 难道，阮生看不出，我根本就没能力帮他解决这个问题，无奈之下就只能拿出一张纸，让他写下他的诉求，从下而上地往上递，从而寻求到解决问题的方法吗？ 我内心堵得慌。 当然，我能明白，孟子斐是出于我们俩的处境考虑，也非常明白人心险恶，因为一旦这些业主赖上你了，你就必须对他们的吃喝拉撒负责，仿佛只要来了售楼部，人生所有不如意的事都是开发商的事，所有的不好的事都必须是开发商全盘负责。 呵呵，我在之前又不是没有见过来了售楼部连一个饭盒都要坑的人，此时的我，依然觉得自己有能力去摆平这件事，去把控到这些人。 “我不认为我们会有能力帮到他。”孟子斐忿忿不平地说。 “我只是尽力去接纳他的情绪而已。”我对着孟子斐吼出来。 “你说是就是啦！”孟子斐突然冲了出去，用尽全力地关上门。 我觉得非常委屈，难道，我们不是坐在同一条船上面吗？这件事，不是你去就解决就是我去解决，难道要等神龙见首不见尾的谈生回来，还是要等快活逍遥的张嘉新回来呢？还是等百年一遇的雷总过来呢？后面复盘，我俩在职期间，雷总一共在这个项目出现不超过5次。 我追出去，拉着手对她喊：“难道你没看见我是为了我们俩着想，不想惹上太多的麻烦的吗？” “你说是就是了，你拖我下水干嘛？”孟子斐甩开我的手。 此时，刚要进来找我们俩的阿cat有点被吓得了，耐不住八卦的心连忙问：“发生什么事了？” 孟子斐盯着阿cat问：“你来找谁？” “有个业主过来问……”阿cat才想起自己进来的目的，连忙说。 “又是找你的，你经验丰富，你去吧！”孟子斐甩开我和阿cat，自己走了出去。 “阿斐她干嘛了？今天，是心情不好？还是姨妈来了？” 我相当委屈，想不到，来到这么小的地方，人际关系还是一样的复杂，哎…… 我只得跟着阿cat出去，看看这次的业主又是干什么的？ 哎……原来又是二期收楼的问题。 我也想知道什么时候才能收楼，才能好摆脱这些问题啊，平均一天都是20-30个电话问，你们那里什么时候收楼，什么时候签约，你们是不是烂尾了，你们是不是没钱盖了，无论我们左保证右保证，都是有问题的，仿佛有问题的不是项目，不是开发商，而是我们。 最惨的一件事就是，如果说在帝皇豪庭是不开心但有钱，在这里就变成，又不开心，又没有钱，那我是何苦要留在这里呢？ 我也黔驴技穷了，也只是进去拿一张《业主问题反馈表》给到他，让他写下他的诉求，专心致志的正式做了个签收，就这样才能打发他走。 真的有点心累到连戏都不想演了。 然后我招呼阿cat过来，以甲方的身份，正色对她说：“以后这种情况，你们都是拿一张表给他们登记问题，因为，你们也每天来这里上班的，项目的情况是怎么样你们也非常清楚，如果不清楚的话，我可以给电话你们的高管去解释说明清楚，需要吗？”我看了看阿cat，然后继续说：“如果没有什么问题，你就按着这个方法先进行，然后每周提交过来一次，我会根据上面的问题汇总然后反馈给领导，至于领导怎么样回答，这个是领导的问题，反正有任何新进展，我都会第一时间和你说的，但你们也要注意，不要第一时间就将我捅出去，记住，我们都是坐在同一条船上面的，你们之前对过客户做过多少污蔑和诋毁开发商的事情我不管，但如果在你们请我们出去回应，被我知道你们还是要分你我的话，吃不完兜着走！” 说完这话，我便很有气势地走了，但其实，没人知道我内心慌的一逼，如果再多两秒的话，我都怕自己撑不住露馅了。 但，我知道，其实，我这话是说到她心里的，逼死了我们俩没用的，甚至，如果真的需要换个人来说的话，她也知道现场根本就没有其他人可以依靠，所以，相煎何太急？！ 第193章 自己能力和团体能力之间，我该信谁? 自从这天孟子斐甩门而出后，有好几天，她不是一个人在办公室里忙自己的事情，就是留在前台那里，去和代理公司的人聊天摸鱼，仿佛在躲着我，甚至连吃饭我们三个都没碰在一起。 而我呢，还是继续沉迷在那20套迟办证业主名单，关于10套二期超面积单元申请尽快签约诉求，和关于三期一批业主申请尽快签约，二期一批业主申请尽快交楼的一堆堆诉求当中。 还别说，自从给了几间代理公司这个方法后，业主过来争吵时声音少了很多，文明了好多。虽然，我们还是避免不了业主的不满情绪，但，这个举动，顺利地将业主的不满转化为诉求，也将不满从我们身上变成对这件事的不满上。因此，很多业主都会体谅到，眼前这几位小姐姐也只是打工人，也只有眼前这几位小姐姐，愿意去听去解决这些一个又一个的大难题。 这天，又是来了一位准备来吵架的业主，来来去去也是老三篇问题。 当外面这些人都抵挡不住的时候，他们便敲响了办公室的门。 孟子斐霍地站了起来，很大声地说：“我都说了，这个方法不行。” 然后便转身跟着代理公司的人出去。 半晌阿芳怔怔地说：“她不是想出去和业主干架吧？” 我连忙跟出去，原来，这个业主是过来无理取闹的，发泄心中不满的。 阿cat拉我过一边，说：“这个是一期的业主，之前有人收了他茶水费，现在被他知道，原来只有他一个人给了，他身边的朋友都不需要额外给这笔钱，现在他觉得很不忿。”然后，她有点呆呆地说，“一期的时候，谈生都不知道到了没，都不知道去哪里追？而且，也不确定究竟是谁收了的，他这样纯粹是自己过来乱发一通脾气而已。” 只见那位业主哔哩吧啦在前台骂，孟子斐顶住他的国骂，努力搞清楚什么状况。 孟子斐想抓住的要点就是，不确定是谁是否真的有收了你的钱，就算有人收了，也不是在坐的人收了，你现在过来跟我们这些人说没用，如果你有证据，欢迎去起诉。 但是，就是这个起诉字眼，刺激到他，更加火上烹油。 这位业主不折不挠地诉说着他怎么吃亏，我们的人怎么骗他的钱，怎么怎么害他，喋喋不休。真的，耐性差一点都想一把拍死他那种，诚然，我也觉得孟子斐没有说错任何一个字，但，现在对于这头蛮牛，说这些没用，还不如赶紧想个办法让他走。 虽然他的遭遇值得万二分同情，但此情此景，我都想对他说句活该！ 也就是有这样的人存在，所以桂湘红等人的生意才能长盛不衰。 眼见这位一期业主越说越过分，手指也越来越过分，就差戳到孟子斐都脸上，孟子斐大怒，对着他说：“你说归说，不要动手动脚的，这里没有人欠了你的。” 业主怒不可遏，快要冒火的双眼仿佛要把在场的人都吞噬了一般。 “你说什么，你再说一次！” “你在这里发脾气没用，这里没人欠了你的！” “你再说一遍！” 眼见就要打起来了，我冲出去挡在中间，说：“这里是售楼部，不能在这里打架的，你有什么诉求，你可以和我讲！” “说，这里是不是你负责的？不是你负责的，请你收声！” 我有点心虚，但不能让对方看出，我大声的说：“是我负责又如何，不是又如何，你要的是职级去帮你解决问题，还是要能力去帮你解决？” 一句话把对方唬住了！ 对哦，他那么生气那么急躁，都是想要解决问题，说白了就是查明和拿回钱而已。 我赶紧落井下石，说：“先生，容我猜测，你付出的茶水费应该不少，而且，你手头上并没有相关的票据可以拿捏到收款方的，我说得对吗？” 对方马上被镇住了，我的猜测全中！ 又是一个被骗的，哎，没办法，你买房子的时候遇到的不是像我这样的销售啊！ 好了，这个属于无头公案。 “那你当初的经办呢？” “卡片卡片可能留在家，我应该还有……” 呵呵，连是谁都忘了，这笔钱，怎么能追回来啊？ 我不死心地继续问：“那你当初是转账还是给的现金啊？” “现金。”他说完，我听到周边都倒吸一口凉气的声音此起彼伏。 破案了！ “现金是不记名的，无法保留证据的，你这样的话，真的就像我同事所说的，很难，就算我想帮你去追罚一期的代理公司，甚至，我有权力去扣起他们的代理费，直到他们把这笔钱退回后再付，我现在都苦无证据去怼他们，我，无凭无据的，总不能污人清白吧。” 我理性又冷静的态度，告诉了他一个残忍而绝望的事实。 “当买个教训吧，但，你还是可以将你的诉求，这个事实陈述并写下来的，我会将这个情况如实反映给公司，然后看看公司里面有没有更好的处理方式，当然，有任何最新的进展，我都会第一时间跟你禀报的，但我不保证，这个会是个最好的处理方式。” “那我的钱呢？” “先生，没证据证明是我们公司的人收了你的，甚至，都无法证明这个是不是代理公司的，就算真的上到法院，也是要讲证据，不是你一句我一句这样就可以判罚的……” “也就是说你们不还了吧！”他的样子凶神恶煞的，我毫无畏惧地迎了上去，“先生，如果你有证据证明是我们收了的话，欢迎你去起诉！” 谁怕谁，你再动手动脚，我就让制服叔叔来一趟。 “还有，请你说话都要礼貌一点，我们这里在坐的人，都没有一个欠了你的，我们都只是在帮你解决你的问题，但，原则上，我们是可以帮，可以不帮，尤其你没有证据证明，亦有可能那个是有心去骗你的骗子，也不一定。” 说完，我冲孟子斐的方向点了下头。 他败阵下来，说，“好，你们等着我的律师信！” 我不怕死地冲他后背说，“随时欢迎。” 这天下班，我还是像往常一样，磨蹭不想走，突然，看到孟子斐推门进来，拿着一盒热气腾腾的饭盒，然后，冲我说，“你不要老在这里加班不吃饭，公司没加班费的。我给你买了咖喱饭，你没走的话就把它吃了呗。” “那你是……？” 孟子斐伸手出来，说，“握握手，做个好朋友呗。” 嗯，我想直到我去世前的那天，我都会记得这一盒咖喱饭和你伸过来的这双手的。 第194章 又一名一期茶水费的业主? 这天，我一早就回到售楼部，赫然发现谈生已经端坐在他的位置上。他一言不发，有点吓人，空气仿佛凝结了。 我有点心惊胆颤地，不知道是不是自己在哪里做错了什么。 正当我打算默默地装作没看见他的存在时，听见孟子斐热热闹闹地回来了。 她一进来便留意到谈生的存在，路过我身边的时候用仅我俩能听到的声量，轻声问：“他怎么那么早就在这里的？” 我也不知道啊，我用口型回应她，不会是发现了我们的错漏了吧？ 孟子斐吐吐舌，耸耸肩，做好心理建设，迎头赶上地对着谈生打招呼：“早晨，领导。今天怎么那么早就大驾光临啊？” “你很不想看到我在这里吗？”谈生抬头打完招呼便继续低头审视，“是不想我发现您们在这里犯的错误吗？” 吓得我和孟子斐不敢再说话了，到底是哪里出了错啊？又那个业主有什么谣传传到了谈生那里啊？说了些什么啊？ 我和孟子斐在搜肠刮肚地复盘，一致觉得，应该是昨天的那个茶水费，这么快就传到了谈生的耳中了，难道谈生在这里安插了眼线？ “怎么不说话了，都害怕了？难道真的是做了什么坏事不想给我知道的？”突然谈生爆发出大笑，“想不到这样就能试出你们两个，哈哈哈……” “神经！”孟子斐淬了一口，“大清早说这样的话，是宿醉未醒还是要够时间吃药了？” “其实，我在这里是有监控的，你们的一举一动我都十分了解的，所以你们别想要做些什么” “你的监控是南北行的黄主管啊？”孟子斐突然打断他的说话。 “你……” “谈生，有人找。”只见南北行的黄主管推门而入，我不禁佩服孟子斐眼观六路，耳听八方的神力。 “一定是要找我的吗？”谈生抬起头，眯着眼对进来的黄主管问道。 “是啊，其他人我哪里敢找你，就是他这个问题，只能你才可以解决的，我们几间公司的人都已经轮番对他解析过了，他就是指定一定要找你出面去解决问题。” 指定？出面？ 这几个词引起了我和孟子斐一泡浓厚的兴趣，孟子斐甚至都把小本本拿出来了，打算跟着谈生一起出去一探究竟。 “我自己出去解决就得了，不用那么多人，我又不是雷总。”谈生识穿了孟子斐的小九九，此话成功地阻止了她往前跟的意图。 门被关上了，“什么破东西，还不让人知道……”孟子斐还有点忿忿不平。 “职场上，少知道一件事，多一份安全。”推门而入的竟然是神龙见首不见尾的张嘉新。 “张嘉新，你又回来了，你是真的辞职还是假的辞职啊？”孟子斐歪着脑袋不解地问。 对啊，我也从未见到过，都递了辞职申请的人，三天两头还能继续在旧东家那里晃悠的，说是辞职，但又经常看见，说是上班，又一连好几天都不见人。 张嘉新这个驾势，真的，说是打工皇帝都不为过。 张嘉新没有接话，孟子斐便凑到他跟前问，“怎么，这次这个业主很难搞的吗？又有什么疑难杂症的？” 张嘉新抬起头，望着办公室的门说，“凭良心说，这里的问题，个个都难的了，有哪一个是容易的，最难的，说白了就是钱的问题。” 这番话如果是从现在的张嘉新的口中说出，我倒觉得他是已经看破红尘，完成人间历练功德圆满了，但在当年尚算年轻的他的口中说出，倒有几分年少老成的沧桑感。 “张嘉新，你没事吧，怎么突然这么感概？谈生这位客人很难搞的吗？要不要我们一起出去帮他壮壮胆啊，输人不输阵啊！”孟子斐就差撸起袖子干了的样子了。 “不了，留的谈生自己解决吧，他都长那么大了，是时候真正去面对问题和解决问题了。”张嘉新仿佛要准备戒掉是奶妈的角色。 看来，之前张嘉新应该帮谈生做过不少这类型工作。是因为谈生钱不到位，还是觉得谈生德不配位，所以不想跟他了呢？ 他越是这样说，我越有兴趣出去瞅一眼，究竟这位客人是什么客户呢？ 我和孟子斐突然抬头相视，非常有默契地一前一后地，步出了办公室。 只见谈生和一位先生面对面而坐。 我和孟子斐不动声色地凑到南北行黄主管身边。 “什么来头啊？”孟子斐漫不经心地说。 黄主管不上套，没接茬。 我紧接着问，“黄主管，怎么你今天过来了啊？” “我每天都在这里，不要说的我好像都不来上班的，没有这回事。”黄主管不慌不忙把口实踢出去了，果然是职场老油条，道行够。 “齐文不是说你有新项目，所以不过来这里了吗，齐文，你说是不是？”我冲正在远处的齐文喊了声，这个距离齐文根本无法听到我们的对话，只得支支吾吾地点点头。 “所以说，有什么事情都不要拿回来售楼部说，只要有一个人说，就全部人都知道了。”黄主管，“售楼部是没秘密的。” “这叫若要人不知，除非己莫为。”我拍了拍黄主管的肩膀，低声语，“黄主管你资历深，你肯定知道谈生这次是什么问题的吧……” “我肯定知道。”黄主管突觉说漏嘴了一般，临时刹车，“但，我不告诉你们俩。” “车！”我和孟子斐淬了他一脸。“其实你也不是很懂席。” “就是，就只会在我们两个小的面前装大佬。” “什么不懂，你才不懂。”黄主管在骂骂咧咧地挽尊。 “这个，是不是也是一期的业主啊？”我转为旁敲侧击，“是一期的业主又怎么啦！”黄主管忿忿地说，“哦，那有问题也是中记代理公司的问题，不是你们公司的问题，放心啊！” 孟子斐也不动声色地凑近添油加醋，“是不是又是那些什么茶水费的问题啊？” “这是你们猜出来的，不是我说的，我什么都没说过。”黄主管真不愧是老油条，滴水不漏。 原来又是茶水费！ 谈生？难道谈生也有参与其中的吗？ “黄主管你那个时候来了吗？” “是啊，你是目睹他们怎么样收钱的？”我们都按耐不住想吃瓜的心，兴奋不已。 “那不就是就跟昨天过来吵茶水费的那个一样，收楼后和朋友一对比，发现自己傻了吧。” “我那时候刚来，不知道之前的人具体是怎么样的，不过，谈生是在我后面才来的，之前这里是缺负责人的。” “那贵司是因为雷总的关系才得以进来的？”我大胆猜测。 “这些高层的关系不知道啊，不过我认识贵司的第一人的确是雷总。”黄主管避重就轻回答。 “那之前中记呢？是之前的人的关系吗？” “你那么想知道的话，怎么不去问问中记呢？”黄主管将手指向中记剩下来的为数不多，甚至已经是唯一的人，一名连他自己都介绍自己是新入职的员工的人。 我可以百分百肯定，之所以将人撤得这么急，一定有点微妙在内。 第195章 一场大龙凤顺利转移视线? 现在问题来了，我们都非常关心，甚至急于知道，究竟谈生有没有参与其中呢？他，又是如何和代理公司的人配合的呢？ “怎么，想知道我有没有份？”，突然有人说出了我们心中所想的，我还在想，心理活动怎么有语音的呢？ “啊！”原来谈生不知道何时已经把客户送走了，正站在我们面前询问。 真·史上最尴尬一幕，被正主抓包了。 “你们觉得我应该有份还是没份呢？” “怎么知道你啊！何况，你又不需要跟我们说的。”孟子斐马上抢白，消除尴尬。 “昨天是不是也有人过来说茶水费的问题啊？”谈生突然问。 我点点头。 “这样，中记最后一笔的佣金你们先不要付，还有，下次还有同类型的业主过来吵，你们先让他填张单，并集结成一批，形成一个文件夹，准备一下形成报告但不要发，做好证据收集。” “也就是说，谈生你都没把握能挖到多深啦？” “不好说，一期发生的事，我还未毕业。”谈生轻描淡写地说。 “你有那么年轻吗，不会吧。”孟子斐一脸不信地说。 “我好老吗？我差几天是标准的80后来的。” 听完我真汗颜，原来，谈生也是一枚80后，但谈生已经是谈总了，而我，还是一名小透明。 “其实，我不是很明白你们这些年轻人的。” “什么呢？”孟子斐不解地说。 “你说下，现在的年轻人，钱不知不觉地就花出去了，一台手机，没什么功能的，就只是炫酷的，就要4、5千。” “这不正常吗？难道2千多的手机可以拿出来行走江湖？”孟子斐不可思议地望着他说。 “如果是想要行走江湖炫酷的话，你可以同样4、5千的东西的。”谈生说。 “例如呢？”孟子斐迎向谈生问。 “你知道吗？现在一台双开门冰箱才5千多一点，你大可以买一台双开门冰箱的。” “难道我出门带一台双开门冰箱了。”孟子斐的眼珠子都快要掉出来了，“谁背着一台双开门冰箱出来的话，那真的是炫酷了，简直全条街都看着他，多拉风……” “不是吗？” 一个如此微妙的上午就在这么搞笑的气氛下开启了。 正当我们说着笑着，一起路过代理办公室时，突然，谈生打住脚步，猛地一拉开门，严厉地说：“我说了很多次，不能在这里玩游戏。” 贾思淼愕然的样子，用来签约的电脑页面还停留在游戏画面中，还有那个来不及吃完的早餐。 这下，估计捅了谈生的马蜂窝了。 “我说过这个肥妹不能在这里面玩游戏，更加不能用签约的电脑来玩游戏。阿cat呢？cat！？” “阿cat哪里有可能每天都来这里一趟啊，她又不是只负责一个项目。”黄主管在一旁说着风凉水冷的话。 真的是商场如战场啊，贬低别人就等于自己能胜出一般。 齐文看到此情此景，慌忙走过来跟谈生说对不起，然后又连忙拿出电话说，说阿cat今天早上交代过，会先回公司拿工服去了，让阿cat马上回来。 谈生却无端地变得怒不可遏，在齐文接通阿cat的电话后，除了不断强调贾思淼多次躲在代理办公室里面吃早餐和玩游戏，违反甲方案场规定外，还说，这个项目，以后都不能再有她的出现。 当我们都觉得谈生有点大题小做的时候，谈生在办公室里面拿了一份东西出来，原来是一份案场规则，然后他把有贾思淼签名的那个位置指出来，大声地说：“你自己签过名确认的，而且，我不是一次看见你这样做，我见了三番四次，雷总也见过你一次，我们已经给了很多次机会给你了，你走吧，不要在这里出现了。” 顿时，整个销售案场都鸦雀无声。 谈生让所有人，在场不在场，都见识到他的怒气。 齐文还想过来打圆场，但谈生一挥手，叫他不要过来，然后说：“我会盯着你收拾好东西走，请你现在，立刻，马上离开这里，谢谢！” 明显看见贾思淼的眼泪就此夺眶而出。 最大的不堪或许并不是被抓包发现，而是，当对方反复强调而自己不改的，这样，简直就是蠢和懒的代名词。 年纪轻轻的贾思淼怎么受得了这样的对待，愤恨地说：“走就走，这里有什么高贵的，一个破落地，一个烂到发霉发臭的地方。” “你再诋毁这里的话，你小心我以公司名义发函，我让你公司炒了你。”谈生大声喝道。 齐文连忙赶过来，挡住贾思淼和谈生中间，用手大力按住贾思淼，阻止她下一步行动，跟她说：“够了，你先收拾回去，剩下的事情等阿cat过来，好吗，可以吗？” 贾思淼甩了他一帮子，然后便走了。 “散了吧……”黄主管倒是很有气氛地，帮忙收拾打圆场。 齐文连忙赶到谈生面前，对他说：“谈生，对不起，我们做错了，阿cat马上就到了，待会她会亲自向你解释，请你先不要太生气，有什么处罚的，或者等阿cat过来再说，可以吗？请谈生原谅我们的过错。” 齐文的态度倒是非常诚恳的，或者，就是这样，能让谈生的气下去大半，他抿着嘴，一言不发，然后，留下一句话，“阿cat到了叫她来找我。”便回去办公室了。 留下我和孟子斐，无语对望了一下，突然，我好像觉得哪里不对似的。 本来一大早看到他在办公室，已经非常不寻常，再加上这两天接二连三地，都出现了一期业主因为茶水费问题过来吵闹，我们的注意力都在这里，原以为谈生也是这个原因，才那么罕有地一早过来处理这个问题，结果，又无端变成对第三间代理公司的人员的不满了。 难道谈生做这么多事情，是为了转移视线？ 不想我和孟子斐插手这件事，也不想其他人对这件事再作多想，所以，才有那么一幕大龙凤？ 现场，我和孟子斐，齐文，还有黄主管，每个人都面面相觑，心里都想着不同的问题。 第196章 示范单位? 我和孟子斐躲在玻璃后面，看着谈生痛批阿cat。 我摇摇头说：“其实，谈生以甲方名义出一份警告函就可以了，何必要贾思淼马上走呢？” “或者，谈生在身体力行告诉我们，甲方应该是如何能运用手中的权力去力压乙方一头，去鞭挞乙方呢。” 虽然这种方式很好，但这种方式真的没必要。 尤其是，像这么弱的甲方，和，市区市场占有率高达8成的乙方。 但，谈生就是谈生，他真的做到了一个很好的示范，甲方乙方，专长和分工不同，但，如果能让乙方成为你手中最厉害最好用的武器，则非常重要。 如果说开发商自营自建销售团队年代，是由营销总项目总一个掌握生杀大权，因此可以号令群雄的话，那，进入开发商降本增效，寻求策划销售代理外包的年代则讲究的是充满互动感的双人舞时代，如何在你进我退、我进你退当中去步履一致，方向一致，讲究的是更高端的思维，更高超的技艺，更双赢的模式。 “这有什么难的，还不是打一巴掌再给一个枣，你信不信待会的话，肯定有生意给到阿cat她们公司。”张嘉新不知什么时候又出现在我们身后，偷听我们对话。 “妈呀，张嘉新，你是不是鬼来的！”孟子斐被吓了一大跳，狂怒喊出来，“怎么又看到你在这里了，你要不就去求雷总，你别辞职了，继续当我们的好同事吧。” “是啊，这段时间，基本上谈生过来都见到你，你陪他上班，还不如你自己也拿一份工资吧，反正公司又不缺钱。” “谈生叫我回来，肯定是有事情做了。”张嘉新递了一张表出来，“确佣单，你们以后批量签约后，都是要帮她们申请佣金的，首期付了后，发财务核对。若楼款一分一厘都收完了，财务就会给你出那个确定无误的表，然后，你就可以将这个表和代理公司对佣了，报告后面附当初签了销售代理合同具体佣金提点的那一页。” 张嘉新认真教导，可惜我们都无心听取，总是觉得，他还会经常回来，又会突然出现，帮我们解决难题。 突然，有人敲门，推门进来是一位长得很好看的青春靓丽的小姐姐。 张嘉新抬头看到是她，第一时间说：“你要的东西现在在我手上了。”扬了扬手中的表格。 只见那位小姐姐忙不迭地说：“多谢你啊，张生，我代表公司感谢张生的帮忙和付出。” “你呢？你过来拜访我们，连水果饮料都没有的啊？”张嘉新突然鄙夷地说，“你这样，我好难做的，我这么辛苦帮你们追佣金，老实说，我公司的话，不会主动说给贵司结款的，而且我公司的领导，也不会太喜欢我老是帮其他公司向我们公司追款的，我是冒着生命危险去完成这件事的，我这样帮你们，帮贵司，难道我连个苹果都不值得拥有啊？” 那位小姐姐被张嘉新说得脸上红一阵白一阵的，咬着唇，好不容易挤出几个字，说：“对不起……张生，我疏忽了，是我工作不周，下一次我过来必定会做好的，现在，你想喝什么，我马上去买！” “你就只问我吗？没看到我们办公室有多少人吗？”张嘉新继续发难。 “对对对，你看我都糊涂了。”小姐姐走过来逐一询问我们想喝什么，连阿芳都不忘问一下。 “张生你稍等一下哈，我马上去买马上去。”小姐姐瞬间便消失在门口。 “张嘉新，你有没有觉得，这样对一个长得这么好看的小姐姐，有点过分呢？她是谁啊？为啥要这样对人家？”孟子斐歪着头，埋汰地对张嘉新说。 “你真的不识好人心啊！以后你就知道，为什么我要这样对她们的了！她是阿cat她们公司负责这个项目的策划，叫卢美玲，平时已经很少叫她过来驻场了，现在都已经是确佣才见她一次，非常厚待她了，但要确佣自己都不给点甜头我们这些办事的，谁会帮她办啊？！” “你这样说是替天行道了？还正义化身呢？！”孟子斐撇撇嘴。 “我是教会她，如何做人，等于增长她的智慧、丰富她的经验！” “你还日行一善，功德加一！”孟子斐对着张嘉新的背影吐槽，“这样的做人做事性格，怎么会有女人喜欢他的，怪不得长期单身！” “你连张嘉新是不是单身都知道啊？”阿芳深觉匪夷所思，“我在公司这么多年，都不知道他究竟有没有结婚，有没有女朋友啊？” “你知道又如何， 你都已婚了，想干嘛呢？” “想介绍女朋友给他啊，你不知道吗？张嘉新薪水很高的！他的底薪比起谈生都要高。” 这下，我和孟子斐大吃一惊了！ 难道，这个就是会做人，会做事的结果吗？怪不得，张嘉新做什么都老神在在辣。 不一会，只见卢美玲提着大包小包进来办公室了，一边热络地招呼我们吃吃喝喝，张嘉新却并没有接过她递过来的水啊饮料啊，相反，把那张确佣单递了她，叮嘱她一定要尽快盖章后送过来或寄过来，趁公司账上有钱之时，尽快走完审批流程，等出款。 卢美玲拿了后听话地迅速消失了。 许久，谈生终于训完话了，然后，一进办公室便问：“今天什么日子啊，谁请的客啊，一大堆吃啊喝的？” “盒仔的策划卢美玲过来拿确佣表送的，我叫她们要注意规矩，不要每次叫我们确佣的时候都两手空空的，一点表示都没有。” “那表呢？” “她带回去盖章了。” “哦，跟进好就是了，反正都是做好了等公司批款，代理佣金又不是工程款，公司不急的。” “我也是这么认为，都是做好等而已，能不能出都是看她们的造化而已。” “这喝的都是什么呀？清汤寡水的。”谈生开了一瓶在咕嘟咕嘟。 “我下次叫她再过来要下个血本一点，不用随便买，领导不喜欢。” “下次我过来给你们带真正好喝的。”谈生对着我们说，郑重承诺道。 下次，又会是什么时候呢？ 第197章 都躲起来，视而不见了? 这天，我刚回到售楼部，这是还没营业，就发现有一大堆人，围在前台。 发生什么事了？开发商跑路了？ 我见形势不对，悄悄地从角落里退出来，走到小区中区的入口，打算从物管处办公室的通道再回去自己的办公室。 正巧，碰上孟子斐。 我悄悄地问孟子斐，“看到那堆人了吗？都是过来干嘛的？” “哈，你不知道是来干嘛的吗？”孟子斐狐疑地看着我说，“你不知道他们来干嘛的吗，为什么你会跑到后面，从后面再进来办公室啊？” “哈哈哈哈哈哈哈”我们俩心照不宣地互相看了一眼，都没好气地继续对话下去。 哎，估计又是那些鼓噪的想收楼的业主吧。 我们正打算偷偷摸摸地摸进去办公室时，一头撞上，正准备躲藏的老崔。 “崔总……”我们不怕死地和他打招呼。 “嘘嘘嘘……”崔总连忙阻止我们俩，说，“你们这么大声叫，想我死啊！” “怕啥，迟交楼，又不是你个人的责任，要告要找麻烦也只会去售楼部的，也只会找到当初卖房子给他的那一个人，抓出来鞭尸，都不会说是工程部的问题。” “就是，你怕啥，就算你出去对大家说你是这个项目的项目总，你也不会有问题的。哈哈。” “你们这么说好像也对喔。”崔总沉吟，“不过我们是同坐一条船的啊！” “崔总，有你这句话担待就好了。”我马上将崔总捧到一个位置，然后祭出，“崔总，我就想问问，究竟什么时候才能收楼呢？” “我怎么知道呢？要老板才能知道啊！”老崔不想回答这些问题，急急忙忙就进去他们部门召开会议了。 而，我们得到的消息却是，很多承接工程的承办方，制作方，都不愿意在尚未结清上一笔钱的时候，再继续投入了，每一个都害怕这个项目会烂尾。 之前几次之所以都能山穷水尽疑无路时，有惊无险地化解危机，是因为，水蓝郡一直都有在售，持续供血，但，现在由于出了最新的预售制度调整，因此，水蓝郡的工程未能如期抢出来，因此，本次推售延期，所以，造血失败。 而我猜想，有心人在网上论坛发帖，于是一呼百应，稍微会关心自己物业的人都会一哄而上。 湘军南下给我的启示不止一点点。 那个年代的人也相当的奇怪，不知道为什么有问题不去相关监督部门立案投诉，或者，至少要求相关部门出个行政单，起到监督作用，反而，都一窝蜂似的跑到售楼部里吵吵吵，就算销售策划部能站出来代表公司给出个说法，也只是说法而已；实际工程的进度，公司的财务情况，掌握着最真实情况的，从来就不会在主要对客面客的销售策划人员手上，而销售策划作用被放到最大，充其量也只有在销售那一刻，也只有这一刻，他们自身才会弄清楚庞大的公司体系里面的冰山，水底下究竟埋藏了些什么，但，都去到这一刻了，都箭在弦上了，很多销售都最终等到、熬到开售的一刻，难道会因为公司财务不健全，或者公司工程质量很一般，而去辞职的吗？ 谁做个事情没机会成本，没沉没成本的？ 所以，每次去售楼部里面听那些售楼先生，售楼小姐所说的，自己不会事后去查明个真相，或者，至少不会有个判断力的吗？ 这和现在很多人，千方百计筹钱，急哄哄跑进股票市场，不是仔细分析每间公司每只股票的具体情况，从长计议去，认真去考虑投资，而是随便看一条信息，一个所谓专家荐股，一个神秘不知来路的社群付费信息，就毫不犹豫地冲进去了，但求快进快出，然后，快醉快醒？体验一把过山车般的大起大落？ 然后呢？ 然后之后的事情才是重要的！ 我们好不容易偷偷进入了办公室，正想开灯的时候，突然听到一把声音说，“别开灯！” 是阿芳。 要这么神秘的吗？ “今天早上我只不过是从前门进去，被人认出来是这里财务，我差点就被堵到进不来，个个都问我什么时候收楼，这里是不是要烂尾了，不回答不回应还不行，拼命扯你衣服，动手动脚的，好像我欠了他几百万似的。” “那关灯是？” “我好不容易挣脱出来的，如果亮了灯知道有人，说不定她们又会冲进来，围个水泄不通。” “公司是不是没钱了，是不是真的会烂尾了？” “那你这个月出粮了没？”阿芳抬起头揶揄。 对哦，无论外面传公司如何如何没钱，也，没得见我们会迟出，甚至有时候遇到周六日还会提前周五发，虽然，也是按财务所谓的公司是一般的平平无奇15号才发工资的公司，不是质优的8号前发工资的公司，也不是去到20、25号压了足足一个月才发工资的公司，比上不足、比下有余。 谣言，可见是有心人发出来的。 他，为的是自己一战成名？业务源源不断，生意兴隆？ 那个人呢？是谁？ 为什么还未堂堂正正站出来？ 我在漆黑中，暗暗盘算了一番，眼见这个项目基本上能卖的都卖完了，一期车位销售情况一般，但，就算销售喜人，也是杯水车薪的状态，根本就救不了多达几千万的材料费，建筑费，三期是有一批签约时候是会有一些款项进账，但前提是必须有一笔启动资金去解押，这批交纳的资金还必须一笔一合同这样过监控，因此，根本就不存在先挪用去银行那里解押了，在进监控账号这样的操作，而且，三期剩下来的都是一次性居多，因为，按揭的话，一早就会有银行或者其他资金公司去接洽，都非常乐意去做一个叫资金过桥的操作，从中赚取手续费，服务费，因此，余下的三期未签约部分，根本就打不了任何主意，嗯，看来这个项目的销售是给不了任何贡献的，只能等万能的崔总变出来了。 也对，当初拍肩膀让供应商做的，先干活后给钱的，分阶段给钱的，甚至帮施工队、建筑队该拿的什么建筑质量啊，施工设计之类的奖啊，好话丑话都说尽了，说到到头了，还有什么故事能编出来呢？ 估计崔总现在不想编故事，直接想变个钱出来就解决，哪怕是200-300万，最低还款额，给对方打过去，能过一阵子是一阵子，说不定，拖过了一周两周后，等其他项目开卖了，就有回血了。 第198章 漆黑中的对话 突然，我们的邮箱收到一封邮件，是由总公司的物管处发出，说的就是公司已交付入住的项目中，有一大批复式、商铺、车位和一些全新未售的住宅单位，现在放出来可以接受认购，自己有意向的员工，或是想赚点零花钱的员工，可以积极参与。后面附了几个附表名录。 “复式？纵横广场上面哪些？不就是沙总的物业吗？”阿芳边看边说。 “咦，奇怪，之前雷总不是叫了中记的人，过去谈这类型物业的打包的销售代理合同的吗？怎么现在变成要自己卖那么奇怪的？”孟子斐边看边觉得疑惑。 “条件谈不拢，还能怎么样！”阿芳回应到，仔细核对后说，“沙总hold的复式单位，还有是沙总爸爸名下的那些全部都一次过放出来啊，看来，沙总都想为这次的危机尽一份绵力啊。” “怎么就不说她趁机想将手头上自己住过住旧的房子换出去呢？而且，她哪里有损失？老板都是免费给她住，又免费写了她的名字，现在卖了，钱还是会进到她的私账上，无本生利。”孟子斐愤恨地说。 看来，子斐对沙总有些不满哈。 “价钱是真的便宜啊。”阿芳还是沉迷在附录的明细表上面，饶有趣味地看，“啧啧，霁青、蒲青、霄蓝、晴蓝郡还能有这些价格，看到我都想买啊。” “芳，你要不要买啊？”室内的漆黑突然被打破，吓了我们一跳，推门而入的是物管处那边的财务，是阿芳的老乡。 “哎呀，外面一大堆业主，你别叫我名字啊！”阿芳连忙按住她，让她别大呼小叫的。“你过来找我干嘛？” “我是想问问你能买不？我觉得蒲蓝郡挺好的，近这里上班啊。”物管处的财务小姐姐很年轻，仰着头很认真地问阿芳意见。 “我也是看中蒲蓝，不过我的房子还未供完，如果供两套我有压力，我老公只是个普通业务员，收入又不稳定，万一哪天他业绩不好，被炒了，两套我们会很吃力的，你又不是不知道，这里能有多少钱工资呀。” “你怎么说都比我们物管处的多吧，而且你在公司那么多年，之前在酒店做财务和采购，你赚不少。” “嘘嘘，怎么赚不少呢？你以为我吃很多回扣的？” “那些鲍鱼鱼翅的，每个月采购我就不信你真的一点钱都没赚到？如果真的是这样的话，我真的怀疑你的智商。”物管处小姐姐一副“你别欺负我年轻”的样子。 “哎呀，你以为那个是机会吗？老板在那个参茸海味街没朋友的？他不认识那些供货商的？那些供货商有哪个不是他的好朋友啊？你打这个主意是不是想死啊？”阿芳鄙夷地望着她说，“别说叫赚回扣啊，叫他们送货的时候，连让他们给多一只干鲍都不敢啊，谁知道他们会不会回去不经意和老板说起来的，老板自动说让他们给多一份又不一样，背着老板搞这些小动作，而且是他最忌讳的事，我还想在这里把我的房子供完的，这里虽然人工不高，但舒服啊，之前在酒店，每天就回去打打卡，是来到这里后才忙的。” “你的那套差不多供完了吧。看你都供了很长时间了。” “是差不多了，现在想着是买多一套房呢，还是生小孩，结婚这几年，我连小孩都不敢要。” 月供压力之大，也不是今时今日才有的，唏嘘。 “不过，我上个月算了一下，我那个房子也就剩下三万左右的贷款了，如果我老公争气一点的话，过两个月就可以存足剩余的钱，我就可以提前还款了，到时候就应该会想要小孩了。” “真好，我连房子都没有，怎么样，蒲蓝郡好不好，那个70m2的，我觉得是我可以承受范围里面最好的了。” “静怡，静怡。”门外传来找人的声音，只见物管处的财务小姐姐赶紧去开门，招呼人进来。 “嘘，都说不要那么大声，别喊名字了，你们几个说了都不听的。”阿芳再一次强调。 “你来找我回去干活啊？我来这里问一下蒲蓝郡能不能买，聊完天就回去。”静怡对来人说。 “你想买蒲蓝郡啊？”来人非常意外地对静怡说。 “怎么？不能买吗？”漆黑当中都见到静怡睁大的眼睛，亮晶晶的。 “我劝你不要了。” “为什么呢？” “我之前在那里做过几个月，有个业主打电话来跟我们说，他家的水管堵了，让我们上去通，找了好多个师父上去都不凑效，最后，只能给钱找外面的暴力施工队，然后，拆开，主管里面全部塞满石头。” “是当时的施工队干的啊？”大家都惊呼，纷纷猜测。 “谁叫当初公司欠着他们的钱呗，而且，最恐怖的是，不是一户两户，我在那里三个月，基本上每周都发现有一户。”来人继续补充，“而且，听那里的老同事说，有时候运气不好，不单单是遇上这种爆石头的单位，有些业主装修了，撬开那个墙啊，里面找到建筑垃圾都算是好的了，有些承重位置，居然用的是竹签竹竿，有些还是那些水泥包装袋做填充的。” “钢筋呢？那，钢筋哪去了？” “偷工减料的呗。” “老板真黑心啊！” “对啊，怎么可以这样子做的？” “也未必是老板的主意吧，谁会那么蠢搬石头砸自己的脚啊，开发的楼盘出现工程质量问题，打算做完这个就不再做了吗？不过，老板不懂是真的，就是太善良被骗了，或者，因为没钱拖欠工程款，或者是对工程款打了折扣，所以遭报复呗。”漆黑中，孟子斐的声音弱弱地。 “阿斐，你好像和老板很熟的，哦，对了，你妈也是老员工之一，公司的情况你也是知道的。”静怡突然想起了什么，“完了，我的一个东西没做完，我要滚了。”说完便和另外的同事消失在办公室里面。 这样听下来，这里的老板，关系是够硬的，因为，拿到的地都是市中心位置，但开发的质量不是很好，有前科的海洋城，还有这些大大小小楼盘，看来，老板也多半是所托非人啊。 第199章 幕后搞手浮出水面 正当我们以为这一天又这样随便地过去的时候，突然，南北行的黄主管冲了进来，着急地说：“那些业主按不住了，他们说一定要个负责人出去。” 负责人？黄主管你不就是负责人了吗？你又不是第一天来这里上班，为什么你会冲进来说说要个负责人，你又不是不知道谈生究竟有多长时间没回来这里了？ 我有点冲动想怼他的时候，尾随一帮的业主已经瞬间把办公室团团围住了，你一言我一语地，将彼此所有的人声音都淹没了。 都是问什么时候才能收楼，都是想要一个说法。 而且，越来越多人，人群越来越鼓噪，他们看到到现时为止都没有人主动站出来和他们接洽，觉得自己被轻视了，因此，火气也越来越大了。 我让黄主管对大家说，有什么出去再说。黄主管也带着几个销售帮忙驱赶大家到大厅里，有些还是讲道理的就跟随着一起到外面大厅，而有些，根本就想来这里发泄情绪就不停地在敲打和推撞他人，甚至，将桌面上的东西和文件都推跌落地下。 《业主问题反馈表》不再能起到任何作用，反而，当我和其他销售人员拿出这张表的时候，矛盾更加激化，很多业主狠狠地撕了这张纸，扔在地上又吵又闹，有些甚至将纸卷成团，扔向我们，然后，纷纷指责开发商不作为和延期交楼。 场面相当混乱，情绪到了一激即爆的阶段。 突然，孟子斐爬上大厅的前台位置，不知道从哪里拿到了一个扩音器，高声说，“有什么问题冲这里来，一个跟着一个说，负责人交代的，他20分钟后会过来。如果大家想解决问题的话，请稍安勿躁，等候一下，他会给大家一个答复。如果是有心闹事的话，我们也会请帽子叔叔来一趟，大家今天哪里都别想去了。” 原来，她见情势不对，偷偷致电谈生，要请谈生出马了。 突然，人群里面走出一个高瘦阴冷的人，冲着孟子斐说，“你是谁，你能代表负责人解决我们这里所有的问题吗？” “那你又是谁，你能代表所有业主，主张他们的诉求吗？”孟子斐毫无退缩，坚毅地迎上他的目光，只见对方从随身携带的公文包里面，拿出一叠文书，约莫看到的是“授权委托书”，他转身面对群情汹涌的业主，大声扬扬，“我是包龙星律师，这里有我为各位业主量身定做的，关于起诉追讨钴蓝郡发展商违约逾期交楼赔偿问题相关事宜的委托书，各位有冤无路诉的业主们，请移步到这边，当你签下这份委托书，剩下的事就由我去帮你们赴汤蹈火，争取你们的正当权益。” ！ 做生意还能做成这样的，我也是醉了。 只见孟子斐听完也瞳孔放大，目瞪口呆了！ 趁火打劫还俨然一派正义的化身的样子，够无耻的，真的让我见识到人类的多样性。 很多业主听完，都纷纷涌到他面前，详细去了解具体的操作和相关的东西。 莫非他就是一直藏在背后的那个搞手，现在时机成熟，浮出水面？ 突然，那个自带光芒，脚踏bgm的男人出场了。 只见他冲到这位包律师面前，身后面突然闪出两位保安，他们一人一手一脚地将包律师“请”出去售楼部，然后，站在人群当中，不怒而威地说，“各位业主，如果你们来发泄情绪的，我这里的保安会随时奉陪。但，如果你们是来想得到个说法和方案，请安静，我接下来会一一对大家的疑问做出回应，我是这里的营销负责人，当初你们信任这里，购买这里，有大部分都是经我手的，我知根知底，也会将公司现时所遇到的实际问题和各位业主交底，知无不言，但不是这样闹哄哄的情况下沟通的，有问题的，一个一个来，吵闹是不会有任何帮忙的。” 大将即是大将，这么多年过去了，只要一说起谈生的话，我脑海里面始终浮现的是这一幕。 舌战群雄，号令天下。 他这一刻的敢做敢当，比起现在很多所谓的负责人，称职不止几个层次，通常遇到这种情况，现在的处理方式就是推几个实习生出去应付，搞砸了就直接让实习生跑路，而自己毫发无损，解雇了无关重要的人员，对业主，对公司，对舆论都是很能有所交代的，仿佛这些锅天生就是为这些实习生，底层员工准备着的，发展到今时今日，基本上都是惯常操作了。 但，像谈生这样，以负责人的身份站出来，一力承担，我在地产圈这么多年，见到不超两个。 谈生180的身形，以及掷地有声、震耳发聩的声线，很快就把场子镇住了。 全场马上鸦雀无声。 突然有一把声音说，“我只是想知道，自己真金白银付出买的房子，什么时候能收房子？” 话音刚落，这番言论便引起广泛共鸣，大家又再一次鼓噪起来。 只见谈生顺手拿起放在前台公示的《商品房买卖合同》，振振有词地说，“大家对于这本《商品房买卖合同》应该不会陌生吧，但大家应该不太记得或者不太清楚，容许我几分钟翻出相关条款读一遍，第八条，出卖方逾期交付房屋的违约责任，根据大家所签署的，我们是约定在本年度6月30日交付，想请问大家，今天是几月几号？” 顿时，人群内再一次鸦雀无声。 “但很多人在论坛监测到，你们已经停工了，烂尾了。” “对啊对啊，我都有看到。” “很多人，就能代表公司的建筑施工方吗？还是他有亲自上现场数，今天有多少工人上班这样吗？还是，他已获取公司授权到银行查公账，发现公司已经资不抵债，整个项目面临烂尾的危机呢？还是彻查过监控账号，账号上的钱，不能满足这四栋楼主体结构，连封顶的都不做到呢？”一番话说得人群又冷静下来，“很明显，网上的言论根本就不了解我们的实际情况，二期已经封顶很久了，甚至三期都封顶了，现在进度是二期和三期同期内部水电施工，虽然三期不带装修，现在为什么会停工，是由于我们销售是划分两期进行，但同一栋楼，甚至同一片楼，电路水管为了施工方便，都是并入一起考虑的，而这些，大家有没有到过现场去勘探了解，又有没有懂行的业主，能看出端倪呢？” “我就是担心你们会违约，逾期交楼！”一句话又引起很多“是啊是啊”的和应。 “各位业主，请你们回家后详细地将商品房买卖合同从保险柜里面拿出来，仔细看一遍，上面约定得非常清楚，收楼是什么时候，需要达到什么条件才叫收楼，如果开发商没有准时按质按量履行合同的，上面写得非常清楚，是有什么赔付条件的，甚至，超过180天，到达退房条件的，你是可以随时过来这里退房的，退房也有相关的约定，是要如何赔付和支付利息的，二期的合同虽然不是网签，但都是经过房管局审核后备案的，全部都是有相关部门核准过的法律效力的，所以，请问你们还需要有什么担心？到时候收楼时期，去到那一天就是那一天，去到什么条件就是什么条件，达不到就根据合同上约定执行，或者你也可以选择终止合同，请问这些还需要怎么争吵呢？” “每一份合同都是有备案的，你不相信开发商的承诺，也相信房管局独有的蓝色盖章吧，或者你们需不需要回家看看，是否你手持的那一本是漏戳了房管局的章的？” 这一番话，直接就让有些心急如焚的业主，从售楼部里面跑回家了，去看看那本合同，是否如谈生所说的。 人的从众心理就是这样，被谈生节节击退，只要有人散退，很快便陆续有更多的人离去。 “但我怕你们出不了房产证！没房产证我们怎么办啊？”突然人群里面又有一把声音喊出来。 这句无理取闹的话，彻底激怒谈生了。 因为，就是合同上明显印着，逾期交楼的下一个条款就是逾期办证，摆明，就是来找茬搞事的，也没打算好好听谈生的，或者来现场商量的。 “你是听不明我刚刚说的，还是想不明啊？合同你第一次签总会看看吧，还是你不识字？刚刚不是重申了，里面有逾期交房和逾期办证的规定了，如果你实在是担心的，你可以选择现在就退房的，里面有财务室，悉随尊便！” 说完，谈生便甩手大步走回办公室。 剩下那位业主气急败坏地对着谈生的背影在骂。 谈生70后的年龄，有着00后的思维，谈不拢也不惯着你，退了好，我马上转手可以卖更贵。 将市场和购房者逻辑玩得非常溜，谈生非常清晰明白这波人，退了房，以之前他们成交的那点钱根本就买不回来同等地段、档次、品质的产品，因此，非常不惧怕业主过来闹事。 突然，人群当中有人冲出去找那位包律师，估计是觉得这种情况下，找律师更能保障自己的利益吧，也不介意追讨赔偿后需要支付占到违约金总额20%以上的律师费，因为，那个时代没有包揽诉讼这一说，也不违法。 人潮慢慢散去，余晖夕照，当我和孟子斐走进办公室内，发现谈生正站在那个被围蔽起来的透光窗前，办公室内唯一可以窥见外面环境的一线天。 谈生沉吟了一会，夹起了自己的公文包，留下一句话，“那些去找包龙星的，你收到他们的律师函后，给一个名单给我。”然后，便消失光影中了。 轻轻的他走了，不带走一张诉求。 第200章 没想过以这种方式上的热搜，我们要红了? 这个时代，距离新浪博客诞生不足一年，而距离微博诞生则还有3年时间。 大众传媒还是非常有公信力的平台，甚至是大众发声的喉咙。 一早，我在办公室里面写工作日志时，只见孟子斐带着热气腾腾的早餐和一份报纸进来。 “你看，你自己上镜不？”孟子斐将报纸甩给我。 我打开一看，赫然印着的是昨晚孟子斐站前台上讲话的照片，还有就是谈生舌战群雄的照片。 “怎么样，记者把我拍成怎么样嘛？好看吗？”孟子斐边吃包子边说。 我诧异于记者赶爆料跑新闻的速度，更惊觉记者竟然第一时间找包龙星做所谓的专家说法。 “那个包龙星，如果他真的是帮业主，有真材实料的，我还真心佩服他，我都想帮业主争取点权益，但他用这样的手段来拿生意，真无耻！”孟子斐将小笼包当成包龙星，狠狠地大大地咬了一口。 “说不定，网上那些帖子都是他策划出来了的，一个好人！哼！” “对啊，要跟谈生说。” “谈生又是教我们以其人之道还治其人之身，不行，我也多注册几个小号，引导一下大众。”孟子斐边敲电脑边说，“哎，想不到我毕业不到一年，就以这个方式上了报纸，真的前途可鉴啊，我是不是很有潜质？我是不是会变红人了？” 在这样的环境里面，如果没有强大的心理素质，真的都很难熬过那一段日子。 孟子斐早餐还未吃完，阿琪已经冲进来了，“外面一堆人过来围攻光明顶啊！” “还不是因为看了报纸过来的呗。”孟子斐没好气地说，跟我点了个头，于是一起出去应对。 按照谈生的策略，我们主要做分流工作，将未收楼业主分拆成几批： 1、愿意找包龙星的，就全程交由包龙星就好，然后，谈生申请公司法务对接，也就是说，不用我们理； 2、被蒙蔽但还可以引导的业主，就搞分化，态度好的只是想简简单单顺顺利利收一套房，先把他们的名单记下来，会率先和他们接洽商谈赔偿事宜，甚至，还会额外再申请其他相关的补贴或者车位赠予，看他们各自需求，前提是他要同意不起诉，以及赔偿费用物管费的方式抵扣，当然，这批业主在这个过程里面获益是最大的，但也必须风险共同承担且能忍，而且，还随着首批签署的业主后，权益是每周递减，额满就过渡下一批，直到大部分业主签妥； 3、被蒙蔽且不可引导的，这里就要看各自的诉求是什么，只是发泄情绪的就让他过来争吵，已经加派人手集结，有什么情况就会第一时间请出去，出警也奉陪去做笔录，谈生特别强调，就算国粹骂，省骂，父母骂都全部不还手不还口，主打一个，打在棉花上，若动手动脚，在对方出手后第一时间报警验伤，伤了不要紧，公司会负责到底，但切记不可正当防卫，变成互殴就谁也救不了；若是那些觉得可以趁此机会打劫开发商狮子开大口的，也不需理会，文明礼貌地请对方将诉求写下来，并说会递交上公司，公司自有说法，礼貌地请对方离开。 想起昨晚时分，看着谈生滔滔不绝地讲述将闹哄哄的人群划分种类的时候，我就明白到，为什么人和人之间存在巨大差异，在这么短的时候内，就能想到这么多招数，究竟是谈生过往经历得多啊，还是，他究竟研究了什么，还是他身边高手如云，甚至连办案啊，法律上的条纹条款都手到拿来？因此，孟子斐的妈妈好眼光，这种公司，若非不是种种能人撑着，又怎么会发展得起来，又怎么能撑过一个又一个的难关？ 谈生每次也只是说完便走，我们很长时间内一直以为他没脊梁骨，不想面对那些凶神恶煞的业主，后面才发现，在我们忙到不可开交的时候，他也是忙到不可开交，水蓝郡的开售和回血，帮老板做风险规避资产转移，以及，为自己铺路和为我们铺路。 在解决完外面一堆光明顶的人后，我们折回来办公室，看到崔总在大骂人，本来这个都是见惯不怪的事了，但，此次肉眼可见的崔总满脸涨的通红，血压飙升，真心担心他的心脑血管病发，而对面的室内装修工程师毫不留情面地说，“你这样，我不干，我不干了，可以吗？”说完就把脖子上的工牌摘下来，轰地拍桌子上，跑回自己的工位，迅速打完辞职信交给文员小凤，就头也不回地走了。 这个场面，竟然那么地熟悉的，我不由自主地想起徐靖北，还有，我自己。 四川辣妈走过去拍了拍老崔，用软化老崔的声音说，“阿崔，你这样逼他也不行的，对于他来说，都是他找来的朋友哥们，但你现在这样做，我们大家也是在赌，公司的底牌是什么，说白了我们自己心里也没底，你这样逼他，要他拉着他的朋友一起跳，若果万一赌输了，他一辈子都还不清他朋友的债的，你这样也是强人所难。” 老崔眉头紧皱，叹了口气，说：“我也知道，你也知道，全部都知道，就是公司不知道我们究竟有多为难，我好话丑话什么都说尽了，周围去求人开工，我也是个堂堂正正的高级工程师，搞得我好像那些打一枪换一地的小包工头一样，我不逼其他人，业主都逼得我想跳楼了。”崔总突然看见我和孟子斐，有点凄凉地说，“你看，刚刚销售策划部她们两个小女生就出去面对那群恶狼，孟子斐今年才毕业，就要去学这些，哎……” 也不知道是老崔借此机会想想他的下属们打苦情牌，还是，他也念及孟子斐也是公司关系户，总之一番话下来，工程部，销售策划部，男默女泪。 突然，被誉为整个工程部里面最聪明的石工和最经验老道的结构工程师，同时也是老崔的副手郭工都同时表态，纷纷发话，“老崔，不要这么难过，我们再好好努力一番，尽尽力。”石工率先离场，走出去专心致志打电话，而郭工和四川辣妈也迅速地走回自己的岗位，开展工作，剩老崔一人在发呆。 孟子斐过去拍拍老崔，说，“崔总，别想了，尽人事听天命，事在人为，说不定大家齐心协力，就可以化险为夷了呢。” “哎，没用的，阿斐，要你妈帮忙加持，来这里搞几场拜拜，做厄运退散先可以。” “崔总，你和老板申请就可以啦，你又不是不认识我妈，你直接给电话她，她下午就到了。” 老崔突然眼前一亮，一改颓势地说：“对哦，不如真的叫琼姐过来拜拜，祈求能渡过这次危机。” 说完也去忙开了。 因此，我永远都会记得我自己最喜欢职业生涯里面的这一段，事情虽然是难的，环境虽然是差的，但，在难与差之间，每个人都热辣滚烫地活着，从不埋怨，也从无内耗，虽然小事上扯皮推诿，但大事来了绝不含糊，比起很多大公司，好不要太多太多。 第201章 江湖传说中的重要人物 我望着空荡荡的会议室剩下来的我和孟子斐，说：“你妈妈真的会过来吗？” 孟子斐马尾一甩，留下个背影给我，“怎么知道呢？崔总是项目总，有权叫任何人过来的啊。” 于是，我和孟子斐，便在接待完一波又一波的业主后，终于等到下午的来临。 这时，我和孟子斐都在办公室整理文书时，突然门外飘过一个身影，孟子斐便突然站起来，追了出去。 原来是传说中她妈妈来了。 只见她和她妈妈样貌十分相似，不过50岁左右光景，身段甚好，秾纤合度，雍容华贵，只见她看着孟子斐，满脸的慈爱，又有点担忧不舍的样子，开口便说：“你这样跑出来可以的吗？工作忙不忙啊，你要先完成了自己的工作才可以出来的哦。”谈吐举止十分优雅。 如果说我有什么会嫉妒孟子斐的话，排第一位的，必然是我非常十分嫉妒她有这样的一位妈妈，一位我梦想中的妈妈。 “我忙完了，是不是要帮忙？”也只有在妈妈面前，孟子斐才收起平常成熟世故的样子，也不再当阴阳大师，认真地做个妈妈牌的乖乖女。 “我自己可以忙的过来的，你还是先回去你自己工作的地方，不需要帮我的。”琼姐顿了顿，“待会沙总和万芳总，还有集团一帮其他总都会过来，你忙你自己的事吧。” 眼见孟子斐马上就一脸不高兴，说，“又是沙总指使你过来啊？” “都是帮公司做事情席，不要太计较。” “呸……！” “不能这样，你先回去办公室，我要开始忙了。” 孟子斐一脸愤恨地回到办公室，我走过去和她说：“待会忙完我们也可以去帮琼姐干活的。” “你不懂！” “哈哈，我肯定不懂了，你不说我怎么会懂呢？”我有点望着电脑出神，“我不懂你们之间的过往发生过什么，又有什么爱恨纠葛，但，我只知道，你有一位好妈妈。” 那个时候周董的《听妈妈的话》还未诞生，否则，我觉得极大能表达到她的心情，自己心底里最爱的人，永远是软肋，也是盔甲，是命门，也是生天。 只见孟子斐讪讪地低头，继续努力埋头工作ing。 很快，办公室内就被喧哗的人声所淹没了。我以为又是那些来搞事的业主，正准备出去迎战之时，只见阿芳已经先发制人，整理仪容，拉开了办公室的门，上前迎接去了。 阿芳深居简出，却长着一颗灵通天地线的心，估计，又是去接待大领导吧。 前赴后拥的一堆移动人群当中有一个核心位置，花团锦簇的，各方小姐姐都像小宫女般簇拥在万芳总的周围。上次见过的万芳总，她看着约莫40岁光景，正所谓，美人在骨不在皮，画眉画皮难画骨，她天生就像是那些骨相很好的美人胚子，不过，她的皮相却不如骨，脸上有雀斑、黄褐斑不说，还有很多大大小小的皮内痣，皮间痣，五官的比例也不太协调，眼不够大，鼻子又过大，地包天、吹火嘴，和她完好比例的骨相，要怎么不搭调就怎么不搭调，说她美也不是，说她丑也不是。 这样一对比，万芳总简直就是天人之姿。而且想象不到像她这样柔弱无骨的人，怎么看也不像是会用雷霆手段弄走孟子斐阿妈的人，莫非，她内在藏的是我们不懂的歹毒美人心计？ 经历过之前的环境，我觉的任何一个人都不会少瞧。 老崔也一直情绪很亢奋高歌，一直做主导，洗尽浑身解数地哄领导和领导身边的人开心，不断称赞她们貌美如花，婀娜苗条，今天来到又是如何令到项目蓬荜生辉。也对，难道领导肯虚尊降贵下来巡视一番，先要把领导哄开心了，然后，便顺理成章地提要求，这样才是职场老油条的成熟做法。 一行人也热热闹闹地，根据琼姐的指引，这里拜拜，那里拜拜。 看得出，沙总并没有对琼姐十分客气，反而，琼姐并没有计较，都是毕恭毕敬的。 而相反的，其他人对琼姐都是十分恭敬和客气的。 阿芳也早就跟在万芳总身边，她总是在寻找一切能接近领导，被领导看见的机会，她总想着有天能尽早回酒楼就算了，不想在这里没日没夜地争吵。 工程部崔总那些下属虽然不太相信，但也为了支持自己的领导，也一并跟着，只见一位瘦削波波头短发的中年妇女，拉着四川辣妈一路不间断地在低声说话。 “那个便是劳永施。之前叫劳永逸。” 孟子斐不知何时在我隔壁，仿佛会读心术一般，跟我说起那位海洋城的项目总，就是那个闹市区坍塌重大工程事故的项目总。“坍塌后，她马上就就被控制住了，连沙总都被抓进去了一年多才出来的，她帮老板坐的牢。” 哈，完全看不出，那位高高在上，人前马后的沙总，竟然也有过牢狱之灾的经历。 “那就是因为她代替老板坐的牢，所以，老板才看高她一线，把大权交到她手吗？” “公司还是老板的，不是她的。”孟子斐忿忿不平地说，“只是老板最近都是在香港，很少回来，所以，公司暂由她打理，她只是帮老板打工看门狗而已。” 有怨气！哈哈。 “那老板为什么不自己回来看住自己的生意，毕竟也这么多个项目，家大业大的。” “老板要帮他大舅搞金融生意回不来啊，他能东山再起都是靠他老婆娘家人的支持。”孟子斐慢悠悠地说着这个故事，“老板原本是某协之子，爸爸突发意外身故后，树倒猢狲散，一夜之间变成债务人，走投无路下去了香港，落魄时候睡过街市里面的摆放猪肉售卖的桌子，后面因为勤快结识了他老婆的大哥，然后过了几年大哥还将他唯一的妹妹嫁给老板，然后，让他拿着本钱回来将之前手中的地块逐步开发，所以，你看到，老板手中的地块，项目，都是很好的地段的，是其他人拿不到的地段。” 诚然，除了现在开发的这些项目，就算到了现时今时今日，老板后续开发的项目，依然还是占据着城市的核心位置，新区的核心位置，无一不是非常具有看头的潜力发展区域，而这些，说白了就是当年没牛到一定的关系，是根本想都不敢想的地段，资源确实是很好的资源。 只是，当老板今时今日蓦然回首，他将会发现，这些一个又一个的地块，并没有得到很好的利用，这些一个又一个的项目，并没有得到他理想中的成功，他所信赖的，所依托的，自以为能掌控的手，为了蝇头小利，中饱私囊，直到当他从住了超过15年的望北楼中走出来，再次踏足这里的土地时，才惊觉，他的公司已经风雨飘摇，而他的信任，也已经背弃了他。 但不要紧，所有人都得到了自己该有的好处，除了老板最终背负了所有，算是他功德圆满。 第202章 关于工程的核心问题，该如何是好呢? 就在这看似非常随意，乱七八糟不知所谓的事情做了一大圈后，最后在会议室里面，崔总竟然意外地收获一枚新人——劳永施。 只见沙总说，“老施，你从今天开始，就代替我在这里，帮一帮崔总的忙，有什么需要帮忙的第一时间和我禀告，我会想办法帮你和崔总的。总之，二期的楼，我也会尽快安排财务打款的，万芳总，你也安排一下人手，款项到了公司就马上让司机送出纳到银行入账，总之就要尽快将二期的工程搞好。” 就算没有读心术，都知道崔总此时此刻心里面想什么了。 老子在这里日以继夜地帮你们拼命，你一来不打款不止，还安排一个业务水平不高的人，作为监工监控我们这里的一举一动，什么都要向你汇报，也就是，你划了个圈圈让我在里面跳，你又不是不懂，工程有很多时候都是睁一只眼闭一只眼这样的，你倒好，明晃晃放个人在我这里，就让我什么不能做，就算为业主好，抢时间抢工期出来都不行，真不知道你和老板是不是穿同一条裤子的，每天要赔多少违约金，你究竟有没有找万芳算过的？ “另外啊，今天谈生也不在这里，雷总也不在这里，这里的工作由谁负责？”沙总有些不满了，对着我和孟子斐说，“只找两个黄毛丫头，一个还是今年才毕业的，谈生也是够大胆的。” 说时迟那时快，只见，黑色墨镜推门而入了。 雷总有个很好的习惯，总是能在关键时刻出现。 “阿沙，你今天过来这里怎么不跟我说一声，我和谈日新在水蓝郡冲了茶，等到茶都凉了，都没见你人，原来你去了这里，怎么不去水蓝郡，去水蓝郡商量都可以的啊，那边有好喝的花茶，你没喝过的，走吧，我们去水蓝郡。” 反客为主，永远是雷总的必杀技。 沙总拗不过她，于是，我们一行人，浩浩荡荡地，坐车去往水蓝郡，呵呵，还开了两台中巴，五台小车这个阵势去的，真搞不明白这神经刀一般的公司。 我也是第一次到水蓝郡，虽然知道它是公司的项目很久了，但，由于项目和项目之间交集并不多，而且，也只是谈生有时候交代，若有些文书类内容需要格式的，就给电话水蓝郡这边的策划拿，我只知道接电话的男生叫阿伟，其他一无所知。 项目是坐落在现今炙手可热的cbd核心位置，被誉为金融创新区，里面有多间互联网大厂和电商，智能科技公司，无人机、无人驾驶公司进驻成为企业总部，但，现在还是十多年前，周边还是一片绿油油的菜地，还有很多附近的村民在悠闲地淋水，种菜。 水蓝郡不愧为公司现时最大的在售项目，很多都比起钴蓝郡正式，像是一个有规模有质量有档次的项目，而且，档次绝对不会比帝皇豪庭低。 只是，他的宣传，和帝皇豪庭，不是一个量级的，但也不能怪它，能在那么紧张的财务预算当中，还能挤出来做几版头版广告，而且，还能有几个城中热门商圈的睇楼车上落点，永久地租了几个车位，也算是把钱花在刀刃上。不难看出，都是谈生手笔，而且，谈生还充分利用其他项目投放之余，要求媒体媒介公司能买大送小，能给到一些不重要的版面，不重要的档期，让钴蓝郡也乘上推广这阵风，至少能增加一点点的曝光率，广府人买两颗菜要求送一条葱的刻入dna 的记忆，给谈生发挥到淋漓尽致。 或者，小年轻们不知道什么叫睇楼车，这个也是时代特色了，在当时交通并非如现在般通达便捷之时，有些项目太远，或者虽不远但太偏，是很难会有自然来访的，甚至有时候做了促销广告，也未如理想，因此，那些年主流是所谓的线上线下结合，有广告媒体推广的，但落地，也必须考虑最后几公里的接地气，因此，有些楼盘直接在闹市旺区的商圈里面，租用几个停车位，设置直达楼盘的中巴大巴，方便线上投放后，周六日闲暇时光看房之用，而去到节假日，这些睇楼车聚集之地，更是兵家必争之地，一个停靠点，一个户外牌，甚至护栏围挡，都成为各大楼盘各出奇招的地方，务必在这个黄金周，能分一杯羹，挖到一大波客走。 当我下车后，便看到沙总站在那最高阶梯喷水池旁边的位置，光，再加上水汽、雾化，犹如给她加了一个光环，而她，却处于光环下面的灯下黑。此时老板和公司都不为意，也就是这个女人，将公司引入一个停滞发展的时期而不自知，管理混乱，人才流失，所有能人义士都以各种莫须有的罪名被诬蔑，被陷害，弄走弄跑，以维护自己至尚的权力管控。老板终归是不明白啊？还是理解得比较简单？自觉觉得用恩情？爱情？性关系？就可以控制到跟他的人，俯首听命，任劳任怨。却懵然不知，他一旦将信任、权力交出去的那一刻，他就必须要承担，自己对依托的人拿捏不了的那一刻，对公司的管控不了的那一刻，对人性失望的那一刻。或者，这个便是世界另一端——黎明诗的经历镜像，对职场上的爱情最佳的反杀。 我和孟子斐好像进了大观园一般，左看看右看看，直到一个男生出来，跟我们说，“走了，现在去开会。”才知道来人就是阿伟，离开公司后，阿伟便考编，现在是重点学区的重点中学富有名望的老师。 路过一个庭院深深并有坚固醇厚大锁的地方，孟子斐仰起头问，“这里是那里啊？为什么看起来那么守卫森严的密室的？” “嘘，你们不要那么大声，这里面的人，可是响当当的人物，是经常出现在新闻联播上面的主角，一般我们不会靠近这里的，沙总也不会让人多提这里的，反正你们知道里面的主不简单就是了。” “那他是经常过来这里住呢还是偶尔过来一下，还是从未过来，只当这里是摆设呢？”天底下就没有孟子斐不能知道的事，只是她想不想知道的事。 “他只是偶尔过来办一下公，不会住这里的，但，每次过来这里都要封路的，有时候有些业主也会有意见，但知道是谁之后，都不敢再来投诉了，而且， 我告诉你啊，说这号大人物住这里的话，很多客户都会很快的就成交了。” “大人物都是有特权的。”我不以为然，感觉上帝皇豪庭里面很多人，没去到这个级别，但又想享有这样的待遇，结果搞到里外都不是人，也不是自己。 “所以营销就是要充分给予消费者这些特权。”谈生突然如鬼魅般出现在后面续上话，“走吧，沙总和雷总都在等我们。” 会议室环境不错，而且，后勤也相当会做人，都送上时令的水果盘和花茶，反正，就在相当有情调的情况下，进行一次不重要的会议。 会上几位总都避重就轻地躲开了公司是否账上没钱，分批的工程款是否到期都发不出，项目是否会延期收楼和延期办证的违约金是否能支付等的问题，均一一非常有技巧地避开，而且，今天和崔总一起开会的时候，崔总已经将最核心的问题放了上台面给沙总定夺，本来还是打算二期和三期收楼时间较为接近，因此，二三期的水电工程一起搞，这里也需要供货商的配合，问题就来了，由于现在风评都在传公司账上没钱，因此供应商们都连成一线，均拒绝向公司项目继续发货，虽然，老崔已经刷尽了人情卡牌，说服有些不完工就一分钱收不到的较为弱势的供货商，先把剩余物资供完就一次性付款，搭肩膀扮朋友许承诺，先自救恢复一部分，但，核心的，还有已经结成同盟的，又该如何去偷骗拐抢地让对方施工呢？ 接下来，压力来到了崔总这里。 第203章 关于工程的十个煲一个盖 只见崔总苦肉计上身，苦哈哈地说，“沙总，我真的想不出任何办法了，能让对方配合的，我都好话坏话说尽了，有些已经恢复正常运作了，但更多的还是观望，甚至有些顽固派，都是坚持先给钱，后供货，我能明白理解他们，的确是大半年没有一分钱的进账，他们自己心里也慌，但我理解他们，公司不理解我啊！”崔总真的该拿奥斯卡小金人，在场的都快被他说哭了。 就看沙总上不上钩啰。 沙总也听了石工和四川辣妈的具体情况，嗯，我想到的策略是拖延时间，但，这些问题吧，是实打实，眼见都要开始赔付违约金了，难道，就一直不处理，让别人都去告吗？ 当然，死猪不怕开水烫是真有效的，但一想到水蓝郡里面住有大人物，还有就是水蓝郡现在才开发了一点点边角位置，后续还有那么大的货量，总不能因为一粒老鼠屎，坏了一锅粥吧。 沙总用大家都听不到的声音，不断和身边的万芳沉吟，而，万芳呢？也一直在忙碌地盘算。 又是财会人员施展财技的时候了。 但最强大脑谈生此时却非常悠闲，仿佛事不关己一样，那也对，巧妇难为无米之炊，何况，谈生一直将自己定位为营销负责人便罢了，公司内的权力斗争他一直都不甚感兴趣，更没有想过和崔总争一席之地，该是自己的问题，舒舒服服地解决就完了，至于财技，就算他有更好的方法，有聪明的做法，也不必要在其他人面前展露。 “谈日新，你有什么主意啊？”沙总竟然好像有读心术一般，读懂了我心中最想出现的一幕。 “沙总，工程财务我真心不懂，但，营销上面的话，我看看能不能这样操作，就是将现在剩余的那些未售滞销单元，都用作来作为工程款抵扣啊？” 这个真的是划时代的产物，工抵房！ 我真心想知道谈生究竟经历过什么，怎么脑子那么好用，总能在关键时刻想到最好解决方案！ 那时候，还不像今天这般，所谓的工抵房那么流行，工程款的结算方式，要么就是银行借贷，要么就是自有筹建资金，再有些就是金融发债，当然，牛一点的就在股市上面取，但融资渠道都相当有限，问题就是，一个工程项目是长周期的，从拿地到规划在到产品设计到达到预售条件，至少都一年半载之后，无人能保证，自己会遇上楼价飞涨的时代，又或市面上十分渴求自己的产品。当然，发展到今时今日，现在流行的做法通常是投拓类工作前置，招拍挂前就已经完成对该地块的充分了解，从规划到产品设计，到销售人群分析，分期开发掌控和资金回收计划都一一做足准备才去拿地，大大缩减了开发周期。 在于谈生的角度，那些难售滞销单元本来就很难卖出去的，但，就不代表在市场上或在银行评估体系里面就没有价值的，因此，将难售滞销单元变成工抵房，抵扣出去，简直一箭双雕。 沙总也被这个想法触动，眼前一亮，她思索了一番后，拉起了雷总的手，说，“我什么时候都十分羡慕你啊，雷钧，有个长得又好看又能帮上忙的人能帮你，而且，还是个男的，哈哈。” 一时刻在场的人员都面露尴尬，不知道如何反应好，尤其是崔总。 “沙总真的会说笑的。”雷钧眉梢眼角一转，谈日新已经自然接上话茬，“沙总经常这样说话，让我们这些小的都挺难做的，都是为老板、领导打工的，能出到力就已经很好了，其实沙总有所不知，崔总在这件事上面，其实贡献最大，也是最尽心尽力的那位，我都是有几次下班时候路过进去拿点东西时，还看到崔总没有走，还是在打电话工作，要么就是正准确出去应酬，在找待会要喝的酒，所以，崔总真的有在尽心尽力为公司着想的。” 面面俱圆究竟是天赋，还是后天形成的呢？我比较倾向于后者，所以，我一直对谈生的成长经历非常好奇。 “那这件事就交给崔总做主导，如果还有什么困难的话就拉上谈生一起去，谈生这么会说话，又是销售策划方面的专家，一定能帮得上崔总的忙的。”沙总笑笑地对这对难兄难弟说着云淡风轻的话。 “走吧，我也累了，也是一个好日子，就不回酒楼吃饭了，雷总，我们一起好好犒劳一下崔总和谈生吧，其他人就散了吧。” 就如此完美地当完背景板之后，我们便功德圆满地离开了。 还好，还能享受了一下，司机送我们出去市区的待遇，对，那个时候这里还是被称为郊区，虽然，离所谓的市区只有两三个红绿灯，几公里的路程。 一行人就这么被送回去了项目部，回到自己的地方，各位工程师就纷纷大吐苦水。 “真抠门，辛苦跑一趟，连个饭都没吃上。” “对啊，还浪费时间，去开了一个没意义的会。” “谁让你不是老板心尖尖上的人啊，谈生……”石工逗笑的话语让大家哄堂大笑。 “谁让谈生长得又好看说话又好听，我看到老崔多嫉妒啊！”四川辣妈接话，“如果我年轻个十岁，我都想追谈生啊。” “谈生只是提议，能不能做到，其实他也心里没底，他也只是说出来让我们去试试。”郭工很公道的说了句中肯的话，“谈生说的好听，但做呢？谈生有那么多项目，都是旱涝保收的，东方不亮西方亮，可苦了我们这些老老实实蹲在一个项目里的人。”说完，大家都垂头丧气，纷纷摇摇头。 “开干吧，他们还是灯红酒绿，觥筹交错，我们就回来当加班狗，同人不同命啊！”石工呜呼哀哉，“这破公司，我一定不会留在这里很长久的。” 是的，以他小石子，华中地区老牌重点高校土木工程系毕业，而且，还会不断进修的人，这个小池塘又怎么能满足他呢？他离开后，考进了全国最大的造纸企业里面，做起了盖厂建厂房的工程，在忸忸怩怩后偷偷告诉我们，资薪比现在涨了三倍不止，听到我和孟子斐都很受启发，决心一定要在自己的工作范畴里能获得一些突破。 或许，前面所受的这些经历和委屈，都是为后面做好了充足的准备。 例如，谈生？ 第204章 不是关系户的关系户 日子就这样有条不紊地缓慢进行着。 报纸还是持续有跟踪报导，偶尔见报，虽然也不是什么好的消息，但至少不像现在的社会那样为博眼球，添油加醋，歪曲事实，某程度上都是具有公信力的如实报道，虽然也没好到哪里去，但，总算是比没有落井下石的好。 偶尔还是有些焦急的业主过来吵，诉求来来去都是三部曲，然后我和孟子斐也是拿出三板斧，“我错了，我认了，我会改”，要赔偿，有合同，要公义，有报纸，仿佛再说下去就是对方的不对了。有些时候，我和孟子斐被说烦了，心情不好的时候也会跟对方对骂一下，或者争吵几句，但总的来说，越来越多人在了解到公司不是恶意逾期或不作为，就想着跑路任由项目烂尾后，很多都表示可以等，因为，随着水涨船高，已购入的人，开始逐渐意识到他拿着这个钱，根本买不回来能比得上这个，或比这个更好的物业，而且，等，总比烂尾好。 该登记的登记，该发泄的发泄，该磨的磨，该作的作，有时候，人和小鸟一样，都只是需要一个巢，能在这世上安身立命的落脚地而已。 这天，又见到张嘉新回来办公室，我和孟子斐看到，都纷纷叹了一口气，对张嘉新说，“不如你重新办入职吧。” 只见张嘉新一言不发，然后，在他的那个位置上，开始收拾他的东西。 孟子斐走过去还想找他继续聊天，但张嘉新却一反常态，非常认真并严肃地说，“我现在在忙，我忙完了再找你交待。” 有状况？ 来不及八卦，黄主管又进来说，“上次那个指定要找谈生的人，现在又在外面了，你们找个人出去招呼他。” 我本想动身，只见张嘉新急急忙忙便跟了出去。 我和孟子斐对望了一下，心想一定有不能被我们所知的情况出现了。 “黄主管也还是个妙人啊，想他在的时候必定不在，但每次他在的时候，总是有特殊情况发生的，他是如何做到的呢？”我主动跟孟子斐开了个头。 “这点他比阿cat姐要好，阿cat次次都是被领导抓到她不在场证据，没有尽心尽力服务这个项目的。”孟子斐接着说，“本来这个项目就不是阿cat她们公司争取回来做的，是谈生出于利益考虑，临时找到的她们，不是看在马上就能有成交、佣金进账，就正常地全程策划销售代理而言，她们公司都未必会过来这个项目招标应标。” “就那么看不上这个项目吗？”我有点失笑了。 “谁会看的上这几栋楼，老板也看不上了，只是个小小的项目，然后，每次出问题都是这里。” 所以，肖珅是送我过来这里磨练性子，锻炼身体的？ 我已经很久很久没有再听到他的消息了，有一年多了？ 真的如我所愿的销声匿迹。 我摇摇头，把过往甩之脑后，路，是靠我自己走出来的，而他，并不是任何人。 “张嘉新也是啊，好像这个项目的守护神一样，每次他出现，都总会有后续的事情……” “他不是有超强的第六感，就一定是在这里安插了眼线，眼线是黄主管？” “极有可能，难道？” 砰一声，门被推开了，只见张嘉新快步进来，继续之前的收拾工作。 我和孟子斐总不能当着人家的面说人家的坏话吧，于是乎，我们都噤若寒蝉。 空气中弥漫着前所未有的低气压，究竟是什么事，让一直松弛的张嘉新有准备战斗的状态？ 难道又是那个一期的茶水费的人来了？我不动声色地，偷偷溜了出去。 果然是上次关于一期茶水费的客户，不是凶神恶煞的那个，是之后指定要谈生出面的那个。 原本已经打算走的人，看到有人出来，又折回来，以为有什么人能解决他的问题，就像溺水的人看到稻草都会死死抓紧一样。 只见他快步走过来，冲我说，“你是不是出来解决问题的？” 我总不能说，我是出来八卦的！ 我慌了，本来打算出来吃瓜，结果被逮住了。 怎么办？ 我尴尬地笑笑，回应道，“不好意思，我不是来帮你解决指定要找谈生、张嘉新解决的那个问题的，何况，我不知道你的问题是什么，也未必有能力帮你。” 尴尬到可以抠出几套别墅。 “哦”，只见对方眼睛里面的光芒暗了下来，这样对他有点于心不忍，于是乎，我便开声安慰道，“其实，张嘉新都经验老道，如果他都想不出解决方法的，或者只能留给谈生去解决。” 其实嘛，一般来说，只要业主态度良好，是积极沟通的态势的话，我一般都愿意做他们的许愿池，黄大仙，有求必应，但如果他们一开始就对立，将所有的问题变成是我和孟子斐的问题的话，进行人身攻击，我就会消极对消极，因为，你们的问题真心不是我弄出来的，你们这么有本事，何必不找搞出问题的人，而去搞帮你解决的人呢？ 分明就是觉得买了一套房子连饭盒钱都想售楼部出的思维作怪。 只见他堂堂七尺，有点男儿有泪不轻弹了。 “我送你出去吧。”为免他泪洒当场，以及，我真的想知道，为什么他跑了几次，都是指定谈生接待，但，他又没有得到所谓的关系户该有的优待，我的好奇心真的爆炸了。 因为这个年代，只是认识几个售楼部的人，便说自己是关系户，有关系的。这个在帝景豪庭非常常见，通常，我们都会顺藤摸瓜，看看他是真有关系还是假有关系，不是一次两次遭遇过，进入售楼部后声音巨响，态度嚣张的人，拿着认购书去申请折扣，所谓的关系户折扣特批，最终批下来也只是99.5折，差点没把人笑死。 但眼前这位先生并不嚣张，相反，我直觉觉得他是向来解决问题多过显摆优越感。 第205章 房子，不炒是不会旺的! 到了售楼部外面，终于可以畅所欲言了，我忍不住跟他说：“现在在这里说话方便了，或者，我未必有能力去帮你解决好你的问题，但，如果你不介意，你也可以跟我说一说，毕竟是一人计短，二人计长。” 就算今天在你口中探不到什么，我也不会轻易放过这个可以一探究竟的机会，毕竟，我十分想知道，谈生究竟有没有参与到所有的这些茶水会活动当中去？ 知道后你又会做什么？ 我突然被自己的想法吓了一跳，是啊，知道了又如何？ 谈生在雷总和在公司的地位都是坚不可摧，不可撼动，就算是孟子斐还有在职的妈妈，也只是给到谈生手下，让她跟谈生学习，更不用说，是下放到这个多事之秋的项目中去磨砺，也就是说，其实，在老板心中，还是看高谈生很多线，因此，我就算知道了，又如何？知道了谈生的秘密，就可以乖乖将谈生拿捏了？ 太天真了我！ 对方开口说：“其实，严格意义上，我不是什么关系户，我只是认识谈生，我们有共同的朋友，是我们这个共同的朋友介绍我买这里的。” “所以就是谈生收的？” “不，不是他。他那个时候还未到这里来。” “嗯”？ 我都快被绕晕了。 “是这样的，之前这里开卖的时候，谈生还没有来，我也来这里看了，但，当时售楼部里面这些人全部都要收茶水费十万块，不给就不接待，因为我就是在附近工作的，这里的价格对于我来说也是能承担的，但我就是气不过说要收的那10万块，我不想给，然后我找了我和谈生的共同朋友，说了这个情况，当时谈生非常仗义，陪着我一起来这里看房，暗地里把这些人的情况，资料、证据全部都拿到手。” “是代理公司的，还是开发商这边啊？” “具体两边都有吧，反正，那时候谈生一把捅到你们老板那里去了，然后，查明属实后，老板连夜将所有的人都一锅端了，连财务后勤都不放过，也要求代理公司立马换团队，这个时候，雷总还不是雷总呢，谈生也只是刚入职不久，应该这么说，谈生知道了我这件事，才入职这间公司的。” ？！ 未进来公司，就已经想着要这里怎么样才建功立业，抢尽先机，果然有你，谈日新！你是看到这里有空子可钻机会，才来这公司的吗？ “所以，谈生一来就能把握主动权了？” “是的，因为查出了这件大事，让老板非常满意他的表现，连带觉得雷总请对人了，因此，也带携了雷总都升了，所以，雷总必然是很看重谈生的。” “那这个时候雷总已经是雷总了吧？” “还没有呢，但已经被老板看见了，就将几个项目都交给雷总做，我也是之后再来这里，找到谈生过来买了房子。” 那，不是很完美吗？为什么你老是过来找谈生，是想要回那10万块吗？ “那，你买这里时，有给到那10万块吗？”我就不太相信谈生是城府那么深的人，将之前的人连窝端后，换自己上再来一个个收。 “我来找谈生不是退10万块的事，我买这里没有额外给过一分钱。” ！ 那真的是非常意外，非常惊喜了！好在没有去找谈生的小揪揪，否则，小丑竟然是我自己！ 那你为什么老来这里啊？想蹭这里的免费饮用水，还是觉得售楼部这里的空调比较凉快？ 对方看我一脸好奇，以及，都已经跟我说了这么多，何妨让我再了解多一点的样子继续下去。 “我来这里是找他找沙总的！” ！！！ 这个真的是超出我认知范围，他为了何事去找沙总啊？ “你有听过云水蓝郡这个项目吗？” 知道，公司的另外一个项目，位于滨水河岸富人聚集区，之前轰轰烈烈的，全城热销。 “但不是一开卖就售罄了吗？那里一房难求啊！甚至连售楼部都没有搞，时间紧迫，直接推出市场，只是租用个集装箱改造为临时售楼部，听说当天的人多到把集装箱的门给挤弯了。” “是的，沙总当时也在现场，认购刷卡收银机根本就没停过，她也挤不进去，站对面巡视了一会，又盯了一会，在现场说了一句，对我影响非常大的话，就是房子，不炒是不会旺的！” ？！ 所以，你也参与到炒房团中去吗？现在是炒房失败，要向沙总追讨赔偿吗？ “所以，你是把钱投到云水蓝郡这个项目里面，参与炒房了吗？”我不想再弯弯绕绕了，直捣黄龙，“那你是投了多少？10万吗？” “100万，我们一共5个人，凑了100万出来。沙总只给5套，另外50万是她的酬劳。” ！！！ 怪不得，有人欠我这个钱，我什么都不干，就每天坐在她跟前，直到她把钱退回来给我为止。 “那，这个钱是被人吞了吗？最终你们都没有认购成功吗？” “沙总说帮我们预留了几套，但一直都并没有告诉我们是哪几套，没有认购单，也没有收据。” 天啊，都什么时候了，你怎么把钱交出去，连个欠条都没有的啊！ “你怎么那么糊涂啊！”我忍不住冲口而出！ “我就想着对方贵为沙总，不会贪小便宜去骗我这一百几十万吧！” 真糊涂啊！位置越高，越容易大肆敛财啊！而且，这事你找谈生也解决不了啊！谈生总不能跟比自己高级的领导说，我知道你私吞了别人100万的预定款，现在客户想追回来，或者，客户想问你究竟什么时候才能兑现承诺，这样吗？ 现在真的被完全震撼到，完全刷新了我的底线！ 相比于桂湘红、杨柳之那些拿着认购书去批折扣，成功了才将省下来的钱拿一半出来，作为茶水费的操作，比起沙总，简直是小巫见大巫！沙总一出手，就是毫无根据就要100万，而且，不但不知道究竟下的是一套还是几套，单位是不知道，价格是不知道，连收款必须给回的凭证，都没有给到对方，妥妥就是店小欺客的操作！果然是手眼通天的财会人员出身，只有她这样的人，才会想到这样的招数！桂湘红、杨柳之至少都有认购书确认认购单元，价格，折扣等等，至少盗亦有道，沙总这个叫什么呢？ 明抢？！ 还有没有王法和天理的？ 第206章 地产水之深，足以藏蛟龙 我震惊之余，不禁也觉得眼前人挺可怜。 我早知道地产是有很多坑，但从未想过，水会这么深，蛟龙会这么凶! 我不禁想起张嘉新那句经典的话语，“在这个公司里面，你知道得越少越能保护自己！”此时，我才真正意会到张嘉新说什么，后来发生的事逐步理解到，他对我和孟子斐叮咛与爱护！ 我不禁想起之前自己套他的话时所说的，或者我能帮他想出个办法，现在发现能想个屁啊！ 在这个公司固之然很难去挑战沙总的权威，老板现在经常在香港，不太会理会这边的事情，公司都是交给沙总，然后都是远程操控，何况，老板对于这类事情并非充耳不闻或熟视无睹，这样一来就更加能看出，老板此时此刻最在意的，不是是否有人利用公司去谋私利，而是，他就真的很需要人去帮他看住这盘生意，因此，他会选择性忽略很多问题，这样，便给予很多人很多可乘之机。又或者，他本来就和沙总之间有协议，沙总每年交多少钱给他，保证公司只承担到有限责任，其他问题他一概不理，这样就和很多头部房企的管理模式、合伙人管理模式一致。 但，要解决这个巨棘手的问题，非常困难，一来，要讲求证据，而眼前是根本没有任何证据可言；二来，老板和沙总的信任程度，若然老板是百分百信赖沙总，那拿回来的机率就只能等沙总良心发现，或者，有更大的利益出现，不再当这块肥猪肉是猪肉了。 不在这个公司，不就可以去举报了吗？ 等等，张嘉新不是准备离职，或者要离职了吗？他愿意帮这个忙吗？ 还是张嘉新打算帮这个忙了，但也是今天才知道这个事情、这个金额，才惊觉事情并没有他所想象这么简单呢？所以连带心情不好，神情肃穆呢？ “你是不是想到可以帮助我的办法？”对方将发呆的我拉回来现实。 我总不能说，沙总我才见过一次这样吧。 面前的这个人，怎么打发他走呢？ “如果你真的是想解决此事的话，你看看能不能打动谈生去帮你，或者也让您们共同的朋友去试试，我现在看来，就好像只有这个办法了。”我委婉地对他摇摇头，“如果谈生都对这件事不紧不慢的，那就是说一来他不想拉这个事上身，二来，他也没有什么好的办法可以让这笔钱全身而退。”我继续神补刀，“因为，沙总一直都没跟你透露，预留的五套究竟是在云水蓝郡还是那个郡，而你，也没有任何证据说她，诈骗还有转入转出记录，你这个全都是现金……”是的，我脑瓜子嗡嗡的，如果面前这个是我的闺蜜我的好朋友，估计我想死了。 “这样啊……” “谈生会想到办法的，他是我们公司，我们销售策划部的最强大脑，如果他都想不出来的话，估计已经是无解的题了，但谈生愿不愿意帮你这个忙，就无人知晓了…”眼看面前的男人，眼里的光芒又消失不见了…… “这样吧，我帮你留意着，下次谈生一过来这里，我马上给你打电话，让你过来捕抓到他，真心诚意地和他说，这样是我能想到唯一能解决的方法。”我诚挚地点了点头，对他承诺。 他走出去几步，我还停在原处，坚定地看着他的背影，他转过身来，看到我没动，还是在看着他，我坚定地点了点头，示意他安心，下次谈生过来，我一定会给电话他，让他好好和谈生说的，他低下了头，摇了摇，并没有打算为难我的迹象，便离去了。 当我回到办公室，只见弥漫着低气压，张嘉新和孟子斐都没有说话，我和阿芳对视了一下，阿芳轻轻说，“吵大架”，然后也马上低头继续玩自己的扫雷。 什么原因吵架呢？我总不能当着她们两个的面问阿芳吧？ 突然，张嘉新站起来，对我俩说，“以后，有什么问题，工作时间不要给电话我，休息时间也不能给电话我。”我压抑了翻白眼的冲动，那就是什么时间给电话你才方便呢？不过，我想这话也不是说给我听的，应该是说给孟子斐听的吧，因为，除了开头时分，我有请教给张嘉新工作内容外，我几乎很少会问到他，也从未致电过他，问工作内容或者交接情况。 坪！张嘉新将一叠重重的文件甩桌面上后说，“你们记住，以后需要什么东西，都是在这个办公室里面找，你们所需要的东西，全部通通都在这个办公室里。”说完，便冲出去办公室。 这样是告别了吗？ 真的出人意料！那，他还会回来吗？还是，江湖再见呢？ 这次，是真的最后一次在这里看到他了吗？ 我不禁心里面有点空落落的。 虽然我和他的交集并不多，也不如孟子斐和他够熟够了解他，是什么原因令到我对张嘉新的离开，感觉到意外和压抑，还是，因为刚刚听了那100万预定款的事，心情无故变得糟糕呢？ 我究竟进入了一个怎么样的行业呢？ 还是，我个人想得比较天真？我一直以“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。风雨不动安如山！”作为入行的初心，也一直认为“良田千顷不过一日三餐，广厦万间只睡卧榻三尺”，难道，今时今日已经发生深刻变化，我这样简单朴素的想法，已经追不上时代节奏了？ 是的，这个年代，房子已经不再单纯地为居住价值了，很多解决了基本居住面积之后，都看到日益飞涨的房价，家庭财富积累开始与房地产深刻捆绑的十年，每个人都懂得“低买高抛”，都懂得“趁低吸纳”，都希望进入售楼部后，你能告诉他，哪里的房子能一夜暴富，哪里的房子即买即升值，哪里的房子租售两旺，投资回报率好，金融属性凸显。 因此，谈生吹嘘自己首创性的“酒店式公寓”产品，在市区范围内首次“带租约返租出售”产品面世，符合着市场需求和存在的合理性。 第207章 固定投资回报的黑幕 公寓产品，任何时候我都称为它为合理而畸形的衍生物，马是马，驴是驴，马跟驴生的是骡子，公寓，就是那骡子，众所周知，骡子是没生育能力的。 一个区域，一个城市要发展，首先肯定是做规划，招商引资，找企业找老板，公司来了，厂房来了，人才来了，住宅就好办了，咔咔咔几栋楼房盖起来了，人就逐渐多起来了，相关的生活教育医疗配套才会跟进，有人才有生意做，商业才能有机会，写字楼和商场，才能起来。一般正常健康的模式是这样。 但，当时的模式不是这样，因为，改革开放了二十年，缺乏的不是住房，是住得好！ 住房制度改革后，单位分房，福利分房退出舞台后，最缺乏的是，是住得好！ 因此，那几年新房市场十分畅旺，连带着二手市场，那些单位分房、福利房都八仙过海、各显神通，纷纷通过房改来流通上市，毕竟，卖一才能买一，不是某个时代独有的。 因此，什么好卖卖什么，什么好做做什么，哪怕大家都知道，如此同质化得毫无逻辑的产品，粗制滥造又生搬硬套香港模式的产品，如雨后春笋大量落地这个市场都未必会消化接受得了，仍丝毫不在意地照搬，因为，山寨是最快的，因为，大众的思维很长一段时间都接受不了，什么叫作“做难而正确的事”，只知道有钱不赚王八蛋，揣到自己兜里的钱才是钱。 就拿上文说过的云水蓝郡位于的滨水河岸富人区，江边的一排全都是抄港式的户型设计，有些房型多边形战士得完全没道理，有些更是钻石得夺目耀眼（辣眼睛），就连熟练的室内设计师、落地装修师傅都无从下手的那种境地。 但时代的潮流还是滚滚向前，在住宅产品如此火爆，在市区项目做一个火一个，做一个爆一个的时候，市区内已经多点开花，拿地已经变得相当困难，甚至边角料的地块，随便山寨一下产品，只要价格符合市场预期的，都不乏有投资者追捧，受市场追捧，那个年代无论什么地段都鼓吹稀缺性，不可复制等概念，因为，能在市区里面有一容身之所，安插下一支旗，很多人都愿意埋单。 有关部门也不是没看到这个趋势，也不知道不知住宅市场火热，甚至，更加清楚，未来很多住房都是空置，因此除了减少市区宅地的供应，减少宅地的规划批出外，同时，增加商业和文教类、体育医疗类的配套用地供应，引导市场能走的更远更健康。 这里就面临着，市场对于写字楼商铺的需求肯定是窄的，只要一上有居住功能的物业，受众面一下子就扩阔了，那，怎么办呢？ 聪明的你一定想到，就是搞大量商业性质的住房不就可以了吗？！ 对，所以，公寓就诞生了！ 而且，为了扩大购买者的范围，减低购买门槛，公寓的面积一般都设计得很细小，容易上车入手，甚至有些还会花心思，利用商业层高一般需达到5米，别出心裁的加了层楼板，变身为 loft，当然，这个层板必须通过验收后才能加上去，否则消防和规划验收都不通过。 当还能留在市区，交通通达便捷，面积小总价低，这个不就是对想留在这个城市的人相当友好吗？好到可以忽略它的商水商电物业费高，不能明火煮食（有些产品也是可以走管道明火的，只要有单独封闭厨房，厨房有对外通风口，符合相关规定标准的设计就可以了）；好到可以忽略它使用年限比住宅段商贷比例比住宅高；好到可以忽略它不能落户不带学位。 尽管公寓诞生就是一身缺点，但总价决定一切，尽管其实，单价算下来也不比住宅便宜去到哪里，但市场的潮流就是已经很少会见到有30-40m2的住宅了，因为，谁拿一块地容易啊，又谁会开发一些还是解困房的面积段的产品呢？！ 因此，聪明的开发商为了能使自己当初拿地时批准开发的商业面积都能实现销售，权属转移，都纷纷将商业部分设计称为受众面广的公寓，而非写字楼或商铺。然后，都像谈生首创性思维那样，给商业裙楼——这类鸡肋型的商业面积，冠以一个“酒店式经营的概念”，用“酒店客房”包装成公寓产品进行销售，这个概念发展到后期，更是百花齐放，纷纷以具有实体经济、专业市场专门行业虚实结合，什么“服务式公寓”、“产业城”、“教育城”、“早教、月子中心”、“美妆城”、“直播基地”……务必将所有的商业面积，都能冠以某种潮流商业热点，进行所谓的“统一经营”作噱头进行概念包装，辅以将整体商业面积进行分拆产权，最大限度地将所有可售未售产权面积，均能销售出去，收回成本，创造利润，甚至，不惜玩起来数字游戏，这样，就诞生了“带租约出售”。 除了少量的自用自住客外，很多购买公寓产品的都是想通过购买物业，享有投资物业金融属性，都是想通过使用物业的空间属性，经营、出租来产生经济效益，因此，能否租出去，能否租个好价钱，是最为关注的，若开发商能兜底，以固定某一个租金值或某一个投资回报率，进行返租托底，必定大大稳定了购房者的信心，通常，开发商都是以“统一经营”为借口，直接签走业主返租期限内的经营权，然后按所签署的协议进行返还。 当时市面上所谓的“带租约返租”主要有两种，一种就是真的有租金返还，按返租合同所签的，每月定时定量有租金返还，而另外一种就只是玩了一个数字游戏，返租年限内按签订的固定投资回报率产生的租金值，直接在房价内进行扣减，这样的话只是总价打了折，其实无论是哪一种，钱还是你的钱，羊毛还是从你身上出，区别在于：用你钱每个月返还给你，还是在购买的时候直接一次性扣减给你。 朝三暮四和朝四暮三都是没有区别的。 但，在返租期限内，经营权和产权是通过一纸协议人为地剥离，当然，很多小业主本身并非全部都具有相当的经营能力，就算自己经营，也未必能经营成怎么样，但被小产权、无产权物业盯上后，很多时候都是在返租期内出问题，要么货不对板，要么卷款走路，要么暴雷，后面已被明令叫停。叫停的原因是，这种销售模式太容易诓骗信息不对称的购房者。是否真的有实质经营，经营所得具体是多少，所谓的租金利润分成是否合理，又是如何去界定，是否如实地按协议履行相关的权利义务，这些基本上小业主是很难去查证，而按上述所说，玩了个数字游戏，先将未来的租金值以总房价的方式收走后，再每个月返还，这样一来，开发商就平白无故多出了返租期间的经营权收益，无论能租还是不能租，都是无本生利的好生意。 一鱼两吃，一鸡两味，谈生无论什么时候都是老板的得力助手，绝非浪得虚名的。 而投资回报率呢？也是一个一生黑的概念，因为，很多时候，把它算出来并没有多大的实际意义，只能静态地告诉你，多长时间回本，但商用物业，最重要的价值，不在于它购买的费用回本，而在于你的商业眼光。 有些物业投钱进去前就能回本了，因为，你找到是热门旺区商业场所，要跟你租下这个物业需要给出相当可观的“顶手费”、“进场费”，而且，很少会有空置的时间，退租后两三天就有人上门问，更不用说还会有明晃晃的装修补贴、租金补贴；有些物业是你投资失败，一条商业街一边阴一边阳，你在阳这边、格局都一样，就独独你这间不旺，只能用玄学解析；有些物业你一开始也是不看好的，甚至多多少少觉得自己是交了智商税，但突然这个片区不知道为什么有重大发展，等于中了个彩票；有些物业所在的片区突然产业被抽走，人也逐渐走了，慢慢就衰落了，这些只能说是命了；物业的租金值也不是一成不变的，突然有段时间火爆到连你都解析不了，续租无论你加多少个点，或者租约需一签签五年，每年递增10%，租客都依然非常乐意愿意跟你租，但突然不知道为什么又跑了，于是你减租金也是无人问津，找不到人来租，只能空置，种种这些，除了玄学，就剩下拜拜，希望神灵能保佑长旺。 因此，所谓的投资回报率是8%是什么临界线啊，高于就是优质物业，低于就不值得投资，这个只能说仅供参考，现在看来，投资回报率越高，只能证明，你投资这个物业越早，当初入手的价格，在于没有人会预判得到，这将会是一个具有巨大发展潜力的地方，你眼光独到，再直白一点，你命里该有！ 是否具有投资价值，与其问人，不如信自己。 人心所向，命里依归。 第208章 突发噩耗我要走了! 张嘉新走后几天，谈生和他都没有再出现在售楼部。 而之前100万预留款那位仁兄，也有致电过售楼部，问情况，但我也如实告诉他，谈生没有回来，他也只是失望地挂电话。 是啊，100万，不是什么小数目啊，打工人要多久才能存到这个钱啊！ 这天，当我们如常地回到售楼部后，发现工程部一早就已经开大会了，劳永施真的就如沙总所说的，就真的好像一个监工一样，在会上盯着老崔的一举一动。 然后，我和孟子斐在办公室内百无聊赖地过了一个多小时，突然，只见老崔走进来说：“这个月的月底，二期的业主就可以收楼了。” 我和孟子斐都觉得十分意外。 事情就这样解决了？ 不是吧，当初闹得天翻地覆的，现在就这样解决了？ 我们不可置信的眼光看着老崔，老崔被我们看得不好意思了，呵呵笑了笑，说：“老板亲自解决的，老板把钱打回来了嘛，你们不知道吗？老板不日就会回来这里主持大局了，阿斐你妈真的有办法的！拜完之后就真的什么事情都顺顺利利的！” 顺利的，还不是因为有钱。 但老板御驾亲征，不日就会班师回朝，真让人意想不到。 “老板有多长时间没回来啊？”我用手撞了撞孟子斐，私底下问。 “我怎么知道。”孟子斐对我翻了个白眼，“我怎么知道他家的事情。” “琼姐不是三朝元老吗？又是公司的大祭司主持大小事务，有什么能逃得过琼姐的法眼？” “我妈知道的事不会到处乱说的，她做人很有原则的。” 是的，你也一样。 突然，看到谈生推门而进。 身后跟着一个长得非常漂亮的女生。 莫非又是新同事？ 只见她长得明眸皓齿，紧贴着眉骨而长的眉毛远黛青山，双眸则近水含烟，整个人向阳而生，而又我见尤怜，爽朗的短直发青春洋溢，充满胶原蛋白的脸白皙红润，吹弹可破，极好的护肤品广告的模特，她，就是来替代张嘉新的？ 她进来后，落落大方介绍自己：“大家好，我叫张弛，是新入职的同事。” 谈生将她安排入座后便出去了。 对哦，我突然想起那个100万预留款的男人，我赶紧出去前台，拿起电话致电给他。 打完之后，我装作若无其事地回了办公室。 便发现张弛此刻已经和办公室里面的人全部都打成一片了。 此等能力，真的是我见过的第二个赖升型的人才，赖升的后备役。 很快，黄主管又进来凑个热闹，我便对黄主管说，“很快你就不用过来这里了，这里月底便可以开始收楼了。” “嘘……！”孟子斐冲我嘘了几下，心感这些不应该这么快便告诉黄主管的。 我不以为然，又不是什么坏消息，多代理公司的人知道，就可以让代理公司去干活，抵挡那些人了，就不用每次都是我们出去抵抗这些人，我真的不想每天来上班都血压飙升，更不想英年早逝。 只见黄主管有点笑逐颜开，说，“真的啊？你们是说真的啊？现在是有钱了吗？” “公司一直都有钱的，只是用不用在这里而已！”孟子斐斩钉截铁地说。她的口吻，就好像是刚刚看完公司账上那么笃定。 “真的吗？”黄主管没理由地笑起来了，“怎么这次又是拿了哪里的房子出来抵押，还是，又找开发去哪里卖了几个项目，筹到了几个亿呢？” 在黄主管的口中，我几时都能体会到，什么叫虎落平阳，瘦死骆驼其实并不比马好到哪里去。 孟子斐受不了黄主管带着几分讥讽和奚落的话语，走出去找谈生去了。 而一旁的张弛，望了望黄主管后，倒是抓起了我的手，说，“我有什么能帮上忙的？” 我摇了摇头，这里的工作量其实并不大，有时候一周下来也只是做五表，应收实收账目金额，项目剩余可售未售单元和金额，然后，周日顶多和加班的常姐对一下财务收款情况，因为，阿芳始终是属于酒楼体系的，很多时候她并不太清楚地产项目，那一笔钱应该进哪个账号、账目这样，因此，很多时候，我们都会是兼顾一点财务方面的工作内容，乃至于阿芳的电脑水平也很一般，有时候报表也是我们帮她包办的。虽然营销方面的工作量不大，但客服的工作量巨大，一直都是吵吵闹闹，有时候也需要就一些业主提出的问题和要求，能处理便处理掉，不能处理便向上递报告。 这些琐琐碎碎的东西，我怎么拿出来和新同事说呢？尤其是，我不知道她入职的级别，究竟是张嘉新的级别，还是去到谈生的级别，因为，谈生这么忙，水蓝郡也快开售了，又是一个大盘又是公司重点项目，就算多一个谈生这样的角色，专门负责这个项目也不为过的。 未知对方是何人之前，切记不要妄然猜测来者的职位级别、能力、身份就一定比你低啊。 此时孟子斐推门而进，絮絮叨叨地说，“谈生遇到大麻烦了！” 这个，我们都心知肚明了！ 只见孟子斐继续说，“对方一开口就说，谈生你真的好难能见得着，如果不是求售楼部的人帮忙见到你回来后第一时间通知我，我都好难捕捉到你…” 妈呀！他不会把我出卖了吧？？？ 如果在谈生面前说了是我的话，那我就里外不是人了！！！ “那知道是谁做的吗？谈生怎么说啊？他究竟是什么问题，为什么老往这里跑？”我故作镇静地对孟子斐说出这话。 “那对方又没说啊，之后谈生便和他去到近出入口的位置说话了，听不到了，反正看样子都应该挺麻烦的一件事。” 过了许久，谈生才推门进来，我的心狂跳不已！ 心想不是暴露了吧？谈生要进来杀戮果断？ 谈生从身后拿出一个袋子，里面装着几瓶饮料，纷纷地给我们，是一只很古老的牌子的橄榄汁，最近这个牌子，也复古了，迎上国潮，吃了一波流量红利。 边说，“快尝尝，这个就是我上次说过，要带一些好喝的东西给你们，很纯正的橄榄汁，没加防腐剂的，超级好喝。” 孟子斐跃跃欲试，猛的喝一口，瞬间便皱起眉头，痛苦的表情，差点外喷强行咽下去。 “太难喝了，又酸又苦又涩，我都差点吐了，什么东西来的？” “橄榄汁，你都吃不了细糠的，你们觉得好喝吗？”谈生转向我们问，看到孟子斐的反应，我实在不想试，但不忍心看到谈生那个期待的眼神，我还是打开了瓶盖，安静地尝试了一口。 只见谈生对孟子斐说，“我走了啊！” 我和孟子斐不解地看着谈生，心想，你经常神龙不见尾的，走便走呗！ 谈生正色地再说一遍，“我要走了。”他顿了顿说，“我的意思是，我已经递了辞职信了！” ！！！ 太意外了，之前一点声色、一点迹象都没有！ 他怎么就那么突然地就跟我和孟子斐说辞职，要告别了呢？ 是发生了什么事呢？有什么事是隐瞒着我和孟子斐的吗？ 我的心，突然就如那个橄榄汁一样，又酸又苦又涩，难以下咽。 第209章 落花与流水意外的一生 从没想过谈生会这么突然就递辞职信说要走了，我一直还以为可以天长地久般的能跟在他身边，学他的一点几点皮毛。 那一晚，我的qq音乐在单曲循环陈医生的《落花流水》，而后，我在空间里面写下了这首歌。 “流水像清得没带半颗沙、前身被搁在上游风化、但那天经过那条堤坝、斜阳又返照闪一下，遇上一朵落花。” 我永远记得那个草长莺飞的三月天，我来到你的领地遇见你，你说的每个字，每句话，每个梗，我都记得，或许，此生老死都不曾忘记，从未有一个人，能如此地走进我的内心，也从未试过给我带来如斯的悸动，心，从这一刻开始被解咒，轻松起来，欢快起来，跳跃起来。 “流水在山谷下再次分岔、情感渐化做淡然优雅、自觉心境已有如明镜、为何为天降的稀客、泛过一点浪花。” 在经历巨变后，我以为我的心一早都被埋葬了。但，为何还是会被你所吸引呢？我一直渴望着有像你如此一个人能保护我周全，能引领我前行，能顶天立地，能遮风挡雨，可惜我未曾在心碎之前能遇到你，注定我此生情路坎坷，世间上很多事，很多时候是出场序的问题。 “要是彼此都有些既定路程、学会洒脱好吗？” 人，究竟是轨迹的动物，还是模式的动物，事物的发展是否都有其内在的规律，或不为人所知的模式？因此，我们都习惯循规蹈矩，我们都习惯因循守旧，脱离了模式和习惯之外的我们，竟然找不到哪个才是自己，但，心呢？心可以吗？明明不可为而为之，很多时候都会被叫作英雄，但我，却注定是一个逃兵。为什么我不敢让你知道我的心意，是因为我的高傲，我的任性，是因为我的孤立独行，是因为我的敏感脆弱，是因为我沉重压抑的过去？这些这些都无法让我鼓起仅有的尊严和勇气。 “流水很清楚惜花这个责任、真的身份不过送运、这趟旅行若算开心、亦是无负这一生、水点蒸发变做白云、花瓣飘落下游生根、淡淡交会过，各不留下印。” 人与人之间被称之为缘分的，其实，就是一开始看大家是否能看对眼，是否气场、气质一致，臭味相投，若不是，便一辈子都在高低配的不配得感当中去纠缠，不是你不好，但我觉得你不配，不是我不配，但我觉得我可以值得更好，极限拉扯中透支缘分，一定要比个高低，直到博弈双方有一方无法忍受角力离开，这个双持的力量才会被打破，我不想步入这个漩涡当中不能自拔，所以我一开始便选择不开展这个层层迭迭乐的游戏，我想你无论那一刻想起我，都记得我，只是一个平凡而普通人便可，我在你羽翼护荫下，真的过了一段开心而又值得的旅途，为我平凡而普通的生命，增添最光亮的一抹色彩。 “水点蒸发变做白云，花瓣飘落下游生根，命运敲定了要这么发生，讲分开可否不再用憾事的口吻，习惯无常才会庆幸，讲真天涯途上谁是客，散席时怎么分。” 年轻的时候，会以为生命很长，长到什么都可以加个永远两个字，成长后才发现，永远原来是个童话神话，不存在的，朋友，关系，只要利益一消失，无论双方如何维系，都是辛苦彼此，谁在关系中获益越大，就越不肯放手，分分钟会被处于关系弱的一方反客为主，究竟谁是主，谁是客，谁又是过客呢？ “故事，假使短过这五月落霞，没有需要惊诧。” 这些都不重要，重要的是，我曾经触摸到自己的内心，那一刻因你的存在而悸动过，波动过，感动过，那一刻被嘬取了呼吸，被摄取了灵魂，我也不会诧异，你对我的震撼。 “但是经历过最温柔共振。” 突然，我手机收到一条信息，“请你不要再反复播这首歌了，今晚已经播了60次了，你是否有爱上过某个人而不自知呢？” 是他！ 第210章 真心换不来真心 这天开始，正式进入二期收楼的筹备工作。 在了解到谈生的离开已成事实，并开始倒计时后，我和孟子斐都认真地对待所有工作起来，毕竟，以后就没有人给我们兜底了，总不能依靠雷总一年都见不着几次这样的方式来带着我们工作吧。 鉴于我和孟子斐相关工作的经验都不是很足，有些文书也经常出错，最大的一个错误是，已经付印发信，业主收到信来到现场，拿着信问我们，究竟是怎么样，我们才知道，原来有笔误，复制粘贴时竟然粘错位置了，我和孟子斐失笑，可以怎么样，只能一边解释，一边不动声色将业主手上的收楼信收回，然后，拿起笔趁其不备，赶紧划掉涂改。当然，事情总不会那么顺利的，也有不少业主是坚决不让我们划的，在我们就反复沟通和劝诫，以及承认是我们错误，若改不好，我们会由此背上法律责任，公司会炒了我们云云。有些业主会有同情心，也会很谅解，在清楚大概的过程后，和清晰了解到，此笔误没对他们造成任何损失后，都会同意我们将错误划走。但，有些仍然很不乐意的，我们就只能由着，看公司什么时候发现我们的错误，然后，再任由公司处置。 人嘛，总是会在学会承担错误后，才会成长的。 这里又有一个专业知识点，就是，做人真的不要太负责。 其实，当初的收楼条件并没有监管部门去约束，其实，条件都是双方去谈的，有些是达到基础的通水通电通邮有地名表可以落户，便可以收楼，但有些却是要达到最高档的，取得竣工验收备案表（总表）才能收楼的，两者之间可以理解为乞丐低配版和人生巅峰版的天渊之别。 竣工验收备案表，作为最高级别的收楼，除了单项验收（规划、施工、水电、电梯、通邮、户籍办落户）合格外，最重要的是土地出让金要该补差额补差额，超过规划报建面积的部分也要补齐差额，才可以获得这个表。这个表，也作为大确权的前身，拿着这个表，拿着各项单项验收合格，拿了补齐差额，增值税完税证明，就基本上办完大确权了。而在产权清晰一致的情况下，今时今日，其实小业主也可以拿着已经在房管局备过案的商品房买卖合同，交易登记表、契税印花税完税证自行去办证，开发商是有义务去提供给上述这套资料的业主办证方式的相关复印件的，说白了就是大确权资料和小确权资料一式一份就可以了。 但，在当时，开发商为了方便管理、多赚三五斗那个房产证办证费用、规避逾期办证风险这三大好处下，一般都会要求由开发商统一办理，而就是这个统一办理，不是钱谈不拢的问题，就是老觉得开发商藏着掖着资料不给小业主自己去办，总觉得这里面肯定有什么猫腻，不将业主的房产证归还给权属人，诚然，扣起业主的房产证，有时候真的是方便追收款项，例如没有一户一表前提的下的水电煤气费啊，物业费啊停车费啊，甚至，房款啊等等。但如果自己是按揭购房的前提下，很多时候房产证并不是扣在开发商那里，是扣在银行那里，不过，现在的话，一般都会将房产证原件发放给业主，而银行只是扣起他项权证就可以了，因为，房产证上清晰会写着是否有他项权或抵押什么的，因此，早期很多很多误会，都是因为信息不透明引起。 而当初钴蓝郡当初真的诚心对待自己的业主，所签署的《商品房买卖合同》用的是最高级的“取得竣工验收备案表”作为收楼约定条件，青天可鉴，他不是一开始就那么耍赖的。交收楼的标准其实有分几种级别配置的：取得竣工验收备案表，取得综合验收及格，取得单项验收及格，难度从上而下递减。 但问题就在这里了，要取得这个竣工验收备案表，先要进行土地出让金补差，超面积补差，兜兜转转又是那个问题，钱从何来？ 当时或现在，刚拿地取得开发的话，并不需要百分百完全给付土地出让金的，在开发过程里面补足，或按进度补足，或在竣工验收合格收楼前补足都是可以的，看具体的土地出让合同是怎么签的，怎么签就怎么办，因此，钴蓝郡便再次又被掐脖子了。 没钱去补交土地出让金，没钱去补交超面积补差，就没有竣工验收备案表，没有竣工验收备案表，就达不到收楼条件，就每天都在算逾期交楼的违约金，老板简直比窦娥还冤的冤大头。 怪谁呢？ 只能说当初草拟《商品房买卖合同的》的律师，太有水平了。 其实，后来当我做了部门主管后，发现这些所谓的条款，全部都是可以谈的，不论是对客户，还有对房管，还是自己企业内部，当然，你可以高标要求自己，也可以入门版低配，但就不能双标，严于待人宽以律己，倒反天罡。 谈生的意思就是，不要让业主觉得收楼是高度敏感的，对立的，剑拔弩张的一件事，当然，后面也有做了很多具有仪式感的收楼入伙仪式，能让业主收就收，不能收就派物业去跟进、整改，但还是要哄骗业主能签下停止计费的文件就要签下，能帮公司省一天的违约金是一天，当然，有些业主也会想到，我一天不收，你也是一天要赔付我违约金，这些，谈生就想了个办法，让业主每次到场都留下痕迹，借钥匙啊，提整改单啊之类，然后收集好证据，即使最终他起诉了，也作为双方可以各执一词的证据。 其实，作为一个穷得相当出彩的公司，即便起诉不起诉，公司最终的赔付方式，都是以管理费的形式赔付出去，因为，当时老板的意思都没打算赖账，平白无辜给了律师费，白便宜了包龙星。 律师就这么好做的吗？怪谈生百密一疏。 第211章 她的二三事 这天，一早就看到张弛在办公室里，由于我和孟子斐都比较忙，一时三刻真的好难跟她详细解析或是教她点什么，甚至分一点工作给她，让她熟悉项目情况，看得出她有点努力想跟上我们的节奏，努力知道公司和项目现在所发生的事情，眨巴着一双好看的大眼睛，什么都有点怯生生的，却不敢再往前一步细细询问。于是乎，我分了点东西给她，让她去找工程部的石工，搞一套资料回来备着，如果有业主过来吵说要看原件什么的东西的话，至少能有个东西能摆出来。这样一来，大家都知道，销售策划部来了一个青春靓丽的大美女。崔总一边吃着烟斗一边说：“阿斐你们就好了，来了一位得力助手，有业主过来吵，第一时间放张小姐出去，然后，业主都乖乖听话都不吵闹了，都赶着看美女去了。”孟子斐马上手握拳头，护在张弛前面，说：“崔总，你不要那么猥琐跟我们说话，否则告你骚扰。”然后吵吵闹闹地，赶张弛跟她一起回去。 别看孟子斐好像挺保护张弛，但其实心底里对她防着呢！有时候我也觉得她对张弛有点无名焦急焦虑、也有点太凶了，没有预留足够的时间去给对方适应，不过，孟子斐对我的态度也是阴阳大师，只是日子长了，知道她的为人和初心，做朋友的没有计较这些而已。孟子斐觉得她太娇柔了，不太适合这个项目，这里每天都要跟那些恶龙斗智斗勇，稍微没严谨一点点，就后变成可怕的境地，而且，绝对也不能有一丝的软柿子的表象，否则，那些像鲨鱼一般闻血而动的业主就会专门追逐你头留着血的猎物来撕咬。 其实在职场上，我、孟子斐，和好多普通大众都一样，暗中也会欺生，以及是，有着防备心理，眼看张嘉新和谈生都离开了，这个公司一下子缺了很多层级的位置，雷总也总要有些人干活，有些人做打手，我和孟子斐都完美地接收到这一点，当然，我的背景毕竟不能和她相提并论，但，就算不能争取到谈生这种级别做项目负责人，但能升职加薪不是每个打工人每天上班的唯一盼头吗？因此，谁会放弃！ 无端增加进来的张弛，她究竟是什么来头，能使绊子时不做，是不是等到她上去了才来后悔？ 但无论我和孟子斐怎么样使绊子，谈生总好像有心灵感应一般，总有关键时刻就会突然出现，又或者，突然来一下，让我们停止旧方案，现在有新的，总有神力在关键时刻拯救她一样。 张弛肯定不知我和孟子斐心里的小九九，跟她熟络后，她也说到，自己是容易招黑的体质。 像她容貌姣好、身材超美的女生，成长过程里，应该还会受过不少不公平的待遇，乃至霸凌。 终于熬到中午时分午休了，我们办公室里面四个女生，早早就吃过午饭，关灯准备休息了，虽然我没有午睡的习惯，但，也习惯于黑暗中有点闲暇的时光，藉着黑暗来放松紧绷的心情。 张弛关了灯也准备回座位睡了，没想一转身就碰上阿芳，张弛正打算要说撞到对不起的时候，阿芳突然伸出手，对张弛说，“我可不可以摸一下啊？” 我和孟子斐都被这唐突的要求吓到了，发出雷暴式的尖叫，简直就尴尬到可以用脚趾头挖出城堡的阶段。 孟子斐首先抢白，“阿芳你真是的，她有的你没有吗？怎么不摸摸自己的就算啊！” “我的没那么大、那么白，还是碗状的……” “阿芳你是不是变态的！” “就是啊，你做这事情几个意思啊！” 但出乎意外的是，张弛并没有太理会我和孟子斐的反抗，反而抓起阿芳的手，放在阿芳一直想探知的地方，然后，温柔地问，“是不是这样，你知道了你一直都想知道的事了吗？” 阿芳刚触碰完，一边心满意足，一边也笑不拢嘴地说：“真的！我就说是真的，没有人工后期！”她顿了顿继续说，“物业那边的人都在讨论张弛的身体，究竟有没有后期加工过，我押了500块没有，现在就是我和静怡通杀，赢了他们全部人的钱，大几千块，快赶上我一个月工资了。”阿芳兴奋到马上冲出去办公室，准备收钱。 一时之间，我和孟子斐和张弛，都留在原地尴尬。 估计张弛觉得，这个公司的人不是傻的就是疯的，要么都是唯利是图的，什么都能拿来赌，是不是有大病？ 我突然想起，张弛怎么会对这问题如此熟稔？那就意味着，她不是第一次被人这样问的了？ 如果这样问，男性就是充满恶意，x骚扰，低级趣味，女生也是不怀好意，说严重一点，不是歧视就是攻击。 为张弛的反应心酸一秒，我有点哑着嗓子问张弛：“你之前也遭遇过像阿芳这样的行为吗？” 张弛低下头，咬着唇，眼里亮晶晶，点点头示意：“我都习惯了，从中学开始就这样了。” 瞬间，我和孟子斐倒吸一口凉气，五味杂陈，真心为自己曾故意刁难她的所作所为有点忏悔。 “没关系的，你们也不用不好意思，我也经常和别人开玩笑的。”张弛故作轻松地笑了笑。 原来，美女的成长经历不是那么的平安喜乐的。 她长在锦绣潇湘，是典型的湘妹子，后面因为文笔好有才华，特招进入高校的，进入大学前的假期，自己独自跑了一趟湖南，出版了一本很有名的游记，我遇见她的时候，其实她已经手握三四本书的版税，经济是不愁了，那她为什么会来这里，窝在一个小地方里面做事情呢？ 原来，雷钧是她妈妈好朋友，妈妈觉得她毕业后，该去大城市历练，拜托了雷钧让她过来。 雷钧还算对她可以，亲自接的飞机，安排在公司的员工宿舍，也亲自买了点衣服鞋袜给她，当是见面礼。 雷钧是那种不见兔子不撒鹰的人，当她说到这里的时候，我就猜想，雷钧是看上了她的才华，还是看上了她的身体，还是两者都有？ 当从她口中滔滔不绝地夸雷钧的时候，我突然想起万芳第一次见我的时候便问我的问题，我打了个冷颤，于是我提醒她，自己一个女孩子在外，无论如何都要小心，任何人都是小心。 她抬起头，不解地轻轻地摇了摇头，说：“不会吧，我觉得我能遇到的人都挺好啊，像雷总也挺好的，她很关心我，还问我有没有男朋友，现在有没有在谈恋爱之类的。” ！ 顿时我心中的警铃大作！这个难道就不是明显的信号吗？ “那你怎么说？”孟子斐抢白了我。 “我现在是没有，决定来这个城市之前，我和他就分手了，他还哭着求着我不要分手呢？！” “为什么？他好爱你啊？”孟子斐忍不住问。 只见张弛抬一抬头，说：“他家里条件挺好的，是我们那里数一数二的富二代，我们高中就在一起了，他的父母我的父母，我们都见过，但，我总觉得我们之间缺了什么，他总是很听父母的话，自己也不太敢出去闯一下，很多事情都不努力，还特别像小朋友，一激动就哭……哭得不可自控那种……”听罢，我和孟子斐都摇摇头，这样的感情也确实挺鸡肋的，“你知道吗，我和他分手，他来求我复合，我问他以什么原因复合，他说，怕以后找不到那么敏感，一碰就有水，而且水会流出来多到可以浸湿了床垫那种，他说他每次看到这样就会好激动……” ！！！ 呸！什么玩意！换我、我也立即、马上、不带犹豫地换一个人！ 看来富二代也是草包比较多，均值回归是大自然定律。 “女生的第一次很重要的，如果你不是将来要嫁给他的话，千万不要随便交出去！”刚巧碰到阿芳收完钱，回来推门而入，阿芳也是进来诉说一番，同样作为大家都是女性，尽然起到女性对女性的保护作用。“你们雷钧，总，之前和我同一个宿舍的，”阿芳对张弛点点头说：“对，就是你现在住的员工宿舍，她就厉害了，一直都想清楚自己要的是什么，想尽办法一定在老板面前露面，想尽办法一定要被老板看见，每次公司年会搞节目的，不是高音她不唱，不能飙高海豚音的她不唱，一定要在老板面前突出自己，多才多艺，老板看她那么头脑灵活，又会搞气氛，一来二去，去那里都带上她了。” “还一来二去，看对眼了！”孟子斐补刀，恶狠狠地说，“不过，没用的！老板的正室有强大的娘家，老板也只是代言人，帮他们回来搞关系和办事而已，老板娘就是老板娘，正室就是正室，特别有气质和涵养的，见过的人没有不喜欢她的，而且，她的两个小朋友知书识礼，文质彬彬，走出来也是人见人爱。” “阿斐，你怎么那么清楚的？你妈说的吗？” “我过年时见过他们一家子。”呵呵，这样看孟子斐的背景深厚，全员就我一个社招路人甲。 “你又怎么知道你们雷总……和老板……” “不用问，想都知道了！”孟子斐有点咬牙切齿，“一年内升了她几级跳，还送了宝马和一套复式给她，让雷总在28岁生日前实现了有车有房的愿望。” ！ 原来雷总也不过30刚出头，行事风格这么老辣熟练，不说一点都不知道原来她是这么年轻。 人与人之间，真的太大区别了。 当我们还在恋爱脑阶段，雷总已经懂得利用一切可以利用的优势，去为自己下半辈子谋生活。 “我以为我在宿舍亲眼目睹才说，原来你们都是知道的……”阿芳顿了顿，“老板来过很多次找她，后面她有房子了，就不住宿舍了，她每次见到我，都跟我说，女人的第一次很重要，真的很重要，你交出去，就意味着可以拿它换到些什么。” “换什么？像她那样，换车换房子吗？”孟子斐不屑写在脸上嘴里。 “她经常说我笨，说第一次随便给了一个人，但又没有结婚，现在结婚了，面对自己丈夫的时候，不是自己的第一次，总觉得愧疚，她又经常问我，老公对自己怎么样，我一般都只会跟她说还行，她就一定会说，如果你的第一次是给他的，他必定对你比现在好，如何如何……” “屁！像她那样好吗？大时大节总是一个人过，老板在香港陪家人，不但要担心正室什么时候从香港跑过来打她，还要担心随时跑出来的小四小五，压力大了就去找鸭店，夜店买醉，那样又有多好？” “她也可以说自己这些东西都是自己奋斗所得的啊！” “屁！没有老板看她有多少能耐！看老板什么时候厌倦了她！” “斐，好难哦……”阿芳压低声音说，“你没听说她最近老找人，已经在总经办物色了一轮了，就是想找像你和张弛这样，刚出来社会的小朋友，找给老板哦……”她定定地看着张弛，说：“你要小心被雷总盯上了，你知道你身材那么好，又刚出社会，什么都不懂……”看得出，我们都在尽力地保护张弛的周全，而张弛，听到这些，早已睁大眼睛，惊吓了很久。 “是她自己的主意吗？还是……”孟子斐顿了顿，更小声地说，“老沙叫的？” ！ 莫非沙总也？！ 我的脑瓜子嗡嗡嗡的，不睡午觉带来的头晕头痛全浮现了。 “沙总不是和雷总不和的，怎么会？”这次轮到阿芳有点不解了。 “她们不和是两个人之间的事，但对待外人时，尤其是对老板时，都是一致对外，不分你我。” 看来，孟子斐才是掌握着第一手最核心的情报。“你不知道吗，她们两个伺候老板的时候，都是一起上的！” ！ 今天的瓜真的吃得太饱了，惊天大秘密一样！ “在老板送宝马和复式给到雷总时，沙总也得到一批复式，就是全部写沙总爸爸名的那些？” “是的！” 我真的失笑，这间究竟是一间怎么样的公司啊？做着有违公序良俗的人，竟然过得这么好？ 道德在她眼里不是一个底线，法律才是，这个世界是终于颠成我不理解的模样了吗？ 我们总是觉得，这样的人日后会如何遭天谴，又会如何遭报应，但这些后来，都并没有发生。 雷总在老板这里获得了第一桶金后，她就秉承沙总所说的“房子不炒不会旺”的金科玉律。这么多年投资得利，先是在不限购年代炒了一大批的房，而后，又问老板借了钱在还不是cbd的年代买了在cbd位置的临街商铺，整整一条街的商铺，而后，又因为老板的关系，结识了濒临烂尾的另外一个发展商，动用了自己的人脉渠道，快速帮这个开发商该卖的卖，该抵押的抵押，该组织人快速散货的快速散货，跟着她的上上下下都横空发了一笔大财，她更是成了这个开发商的大恩人，活财神，就单单这一单买卖，这一单的恩情，就足够她吃这个开发商一辈子了。而后，在她离开公司后，在自己想要安定下来的时候，就找了一个长得高又帅的公司开发经理，和他签下了一纸协议，在对方还是婚姻存续期间内，生下了一个女儿，给了对方100万，交出抚养权和脱离父女关系，以后不得过问这个小朋友的任何事，过了几年又再次以同样方式诞下一个儿子，全过程里面，对方的老婆一直知情并同意。现在她每天都送女儿去学芭蕾，去儿子去学钢琴，一坐就一上午，做着非常友爱有方法的母亲的角色，有时候也会趁着这个空档，去一下cbd里面最大间和最高档的自助餐饮看看，她里面有股份的，周六日或节假日时，也看到她和她名义上的弟弟（出社会后认的，没血缘关系那种）觥筹交错，她弟弟跟着她学做生意，颇为成功，直至今时今日，名下已经有十多间公司，当然，这里应该也有不少是雷总的持股或借用她弟弟名义开的，涉足各行各业，而且一直致力于做公益活动，是几个关爱儿童健康的公益团体的发起人。 此时，大家怎么形容她？高净值成功人士？富姐？慈爱好妈妈？江湖儿女？义薄云天？有大爱的善长仁翁，仿佛都已经不太有人会记得，当初她做过的那些事了。旧人早已湮没泥尘，新人也不太可能探究她的过去。 而沙总呢？ 没雷总那么幸运，也没她看得通透，对那个男人还是有期望，一直在等，一直在改变，甚至不惜寄望于身体，容貌上的改变，在这里整容，去香港整容，还是，能抓住男人就只有皮相，而非内在，越是期待就越会受到伤害，忸忸怩怩、拉拉扯扯半生，每次见她就瘦一次，精神状态也比较萎靡，总是睡不醒一般，而老板呢，又不能隔三差五地回来，有时候能回来，有时候又不能回来，总是扑朔迷离的，不过之前也有听说过，老板的妈妈去世了，他都不能回来尽孝，也只是找来自己的好朋友帮忙扶灵，公司很多员工都有出席帮忙打点，沙总虽然作为老板的左右手，但，在这种场合里，社会还是很讲究身份和规矩，守灵自然由正室和纯正的长子嫡孙去做，因此，她也只能作为朋友站一边，未能列席，听说她在灵堂最后一天也大闹了一场，最后被家族成员赶了出去，至此，她好像断了念想。 公司还是会去，还是把控着，但，明显看得出，心已死了，心思也不在此，合作的也只是拿到恰当的报酬便算，也不去帮公司筹谋，因此，错失了很多机会，有些事情她自己有不拿主意，全凭下面的人胡来，漏了说一嘴，她后面的老公，就是雷总走后，来公司的统管营销的一个男人，女靠男上位，男的靠女的也是未尝不可的，因此，这个男的虽然能力不足，连谈生的一成，张嘉新的四分一都比不上，但，目标明确，将沙总拿捏到恰到好处便是他在此公司的奋斗史，不断地讨沙总欢心，也不断地哄沙总开心，完全忽略了，他足足少沙总20岁，嗯，御姐小奶狗也算是现在流行的恋爱模式，虽不理解，但祝福。 听闻老板某次在望北楼举行某种“大d会”，大家都是暂时要住望北楼的人，都十分亲切，大家都将自己的问题拿出来说说，你笑笑我，我又被你笑笑，借此消散心中郁结，一说之下，老板便知道了很多自己一直闻所未闻，听所未听的事，有位和老板熟络一点的仁兄对他痛心疾首，说，“其实，你不必和我们一样，在这里憋屈的！”老板此时才意识到，当初自己的放权，意味着什么！此后，错失发展的十年，便是房地产业黄金时代最后的十年。 时移世易，蓦然回首，不知道老板此刻的心中是如何去衡量此事的呢？值得，不值得，代价如何？或者这些都不重要了，老板此时心中的歌，就只剩下“往事只能回味”。 第212章 谁会是雀屏中选的接班人呢? 昨天的故事过于震撼，以至一直都忽略一个非常重要的问题：孟子斐究竟是什么关系背景？ 如果单说她妈只是老员工，就算是过年期间到老板家里拜访，也未必会把远在香港的家人都全部见过，而且，平时就算要交待工作，很多时候都是对她非常客气和耐心。看得出，谈生在孜孜不倦地教导着孟子斐。 来不及细想，阿cat便进来说，“有个一次性的业主，过来吵闹，什么时候才能签约？” 孟子斐眼珠一转，说，“不是给了你们口径吗？你们没有跟业主说的吗？” “斐姐，如果口径能解析得通的话，那个就不叫口径了，我们已经几波人去解析过了，连那个小气刻薄的黄主管都上阵帮忙解析过了，都不行。”阿cat头痛地看着我们，“他说今天一定要找开发商的人出来，要找负责人。” “负责人在这里。”孟子斐伸手推了推张弛，“张弛，你也学习一下，如何应对这里的恶龙。” 孟子斐此举难道想张弛知难而退，不跟她争这里的项目负责人的职位？ “但客户要找的是负责人哦……”张弛有点不知所措… “我们这里个个都是负责人，你不学着练习一下，万一真的到了谈生也不在，雷总又不过来，我们又去跑房管了，你怎么办？”一句话说的张弛沉吟了起来。 “好好好，cat姐我跟你出去。”阿cat便心满意足地跟在后面，背着手竖出三根指头。 “阿cat这个是什么暗号啊？”我不解地问孟子斐。 “who knows。”孟子斐转身便去了工程部找老崔了。 很快地，便听到前厅一阵吵闹。 我跟了出去，只见一业主不断指着张弛在骂，而张弛则一脸歉意地在道歉。 果然，张弛太柔弱了。 我便冲了过来，对来者大喝一声，“先生，你有什么问题，能不能好好说话，这里都能解决。” “你是不是负责人，你是吗？我要找负责人，不是的不要跟我说！”杀疯了的人，正上头ing。 一句话堵的我根本不想去搭理他了。 不是负责人是不是就不够资格帮你解决问题，活该你的问题解决不了。 我扯了扯阿cat，问，“这是谁啊？” “我不是给了暗示给你吗？他是x栋三楼的业主。” “三楼有什么问题啊？”我不解地说。 阿cat有点吃惊地看着我，说，“你真的没到过现场去看吗？” 我摇摇头。 阿cat叹口气说，“三楼其实也没什么特别，就是有一个建筑构件，阳台顶上延伸出去，压着整个阳台面。” “那就是……” “那就是，原本给他卖的都是一样的面积，但他的那套单位上现场后发现，无端就被构件上盖住顶，下占了面积，就变成他这户不但通风采光有遮挡之余，还少了面积用。”阿cat看了我一眼，补充道，“而且，还不知道贵司施工质量何如，图纸又不知道有没有出错，我们就肯定绝对不会贴错，虽然他还未能签约，因为，每次张嘉新都只会是签那套才给那套的图纸给我们的，他这个如果销售面积和最终测绘面积相差太远的话，你们不是赔付而是双倍、三倍赔付的。”她又看了我一眼，“这些，你又是不知道的吗？”语气当中颇有些鄙夷。 原来，张嘉新工作是如此细致，周全的，怪不得他真的值得那么高的人工了。 试问，一个做事快、稳妥、每步都会帮老板想到不同的预设解决方案的人，谁会亏待他，谁会舍得让他走？ “所以，他吵到这样，是真的想赶快签约？” “你一看就知道不是了。”阿cat没好气地看着我，白了我一眼，转身便回签约室忙活去了。 “你们现在是怎么样？一个不理，一个走了！”那个业主突然把桌面上一大堆的资料甩地上。 我们都被他的怒气吓呆了。 张弛边一个劲地说，对不起对不起对不起，边低头鞠躬，弯下的身子快看雪白的心胸。 只见一个身影冲进来扶起了点头哈腰的张弛，说，“你不需要给这种人道歉的，你没做错什么，也不是你做错，你道歉个啥！” 我们定睛一看，原来是谈生。 又是天降神兵般救了她！ 被扶起的一瞬间，我看到张弛眼中的心动与感激。 像谈生这种的人，只要和他相处过一刻，没爱上他都是很难的事。 棱角分明又锄强扶弱，成熟稳重，心里像明镜一般，话不多一开口掷地有声，却处处透露着他对平凡弱小的爱护，为人灵活、聪明而又有担当，言必信、行必果，拿着放大镜在他身上都挺难找到缺点的。 嗯，也不是没缺点，缺点就是他的出身啰，他也一样是平凡而普通的家庭，靠赤手空拳来打天下。 “你要买这里就等，等不了你可以马上到财务部退款，我可以用自己的车送你去，不收你钱，但如果你要等，就请你放尊重，我们都是工作人员，不是你发泄的对象，没必要去承受你的怒气，你可以慢慢详细讲，我们也会尽力去解答，但如果你再在这里吵吵闹闹，我就告你滋事，扰乱公共场合秩序，我们就派出所走一趟，我谈日新奉陪到底！” 只见对方被谈生的气势吓坏了，因此，这世道都是欺善怕恶的人居多。 “你是负责人吗？”对方有点哆嗦地问。 “我是不是负责人不需要向你交待，如果你想好好解决你的问题，请你好好说话。” 对方刚想开口，谈生雷声震震，“阿cat呢？怎么又不见人！” 声音之大吓到躲在签约室里面的阿cat炸出来，“我对你们公司非常不满！为什么稍微有一丝丝问题就把开发商的人叫出来，我们不是为贵司打工的，不是等着去帮你们解决问题的，我们公司请你们回来是为了帮忙解决事情不是增加问题，如果你们做不到，我就换人，我现在就给你们高管打电话，问清楚，这里究竟是谁做主！”谈生便迅速拿出手机拨打号码。 “谈生 不好啊谈生，不要那么冲动，我先跟你解析，对不起谈生，对不起！”这下糟了，比谈生抓到自己小辫子，阿cat是真的有心将问题推诿，不去解决的，这次，比发现自己摸鱼更不好了。 这一阵仗，不但看呆了阿cat，连带闹事的业主，喃喃地说，“他是谁啊？他就是负责人啊？” “你有什么问题啊？就是签约和那个构件的问题，对不？”我拉回理智，问题还是要解决。 只见谈生说完电话，转身过来，对着我说，“阿岚，你将他的问题以报告的形式递交上来，然后，抄送工程和开发，让开发部到房管跑一趟，拿到最新的预测绘报告书，如现在还不行，就让房管出一个期限，拿到回复的回执回来，将复印件给到这位先生，上面清楚列明，出测绘报告书和图纸的日期，这个日期就是这位先生能签约的日期，这个不是开发商的责任，如果你还想快，建议你去信访，这样就你担心的面积的问题，你担心的签约的问题，全部都可以解决了。”谈生顿了顿补充说，“这位先生的合同，要重新拟，不能用模板，面积和图纸都必须用最新版本，也就是房产证办证前出具的测绘报告书上的最准确的那个，当然还会补测，但我相信，我们公司的工程部，和房管的测绘部门，不会那么差！” 这位业主用身体力行证明，什么叫“偷鸡不成蚀把米”！ 原本想来售楼部逞威风，结果不但被谈生教育了，签约日期要延后，而他最关心的面积问题，会否真的就如他所愿的能钻这个空子，让开发商两倍赔付还是三倍赔付，可惜被谈生一眼识穿，不能蒙混过关！一天未签署合同，一天主动权还是在开发商手里，认购书上并没有白纸黑字说明这个问题，如果我真的对自己的面积不自信，那么我就可以等到最终版面积出来后，我再和你签，最大限度规避了我方的风险，直接基于秒了这位业主的如意算盘，再者，认购书上也只是笼统地规限了，若到了某一天不签约，业主是有权选择退房退款，扣除2万定金后全部退还，显然，这个不是业主想要的结果，因为，就算业主请律师，包龙星这款，专门起诉打2万定金的官司，把钱拿回来，他拿着两倍的价钱，也买不回来这里。现在的市场是，只要能留在市区的，交通便利通达的，产品规规矩矩的，都不愁卖。何况，这里还是和市中心一桥之隔（当时在施工ing），附近有着名的三甲医院和小学、初中，楼盘旁边就是通达的主干线，主动脉地铁站口。 因此，他来发这一通脾气，是负作用的。他不是揣着明白装糊涂，是真的就想挖了坑，让我们这些业务不熟悉的新丁往下跳，连带着阿cat也是帮凶，我心存善念，或许阿cat并没看穿他的意图，只是单纯地就想这些不要在她面前吵闹而已。 就藉着对方没那么快想明白这个问题，谈生已召唤我们进内了。 谈生将我们仨叫到跟前，温和地对我们说，“我即将会离开公司，我不在后，你们对代理公司的人，不要心慈手软，始终说着说两间公司，我们是要讲求合作，但也要分辨清楚，对方终极意图是什么，怀揣着恶意去想世间人和事固然不对，但若无一点能分辨和保护自己的能力，就会沦为别人口中的食物而不自知。” 现在想起来，谈生的话语就像灯塔一般的存在，你无须在意它，但在危难当中，你会需要它。 显然，张弛把谈生的话听进去了，日后她就将几间代理公司，都玩弄在股掌之间，翻云覆雨。 但此时的她，张着一双剪水秋眸，盈盈一水间。有些难为情，也有小女孩的心思，楚楚动人。 尤其是当她站在谈生身边，宛如一派红袖添香，天生尤物，我见犹怜，最最最重要，她不是草包美女，她是真的有才华有头脑有事业线的人。 就不知道，谈生在不在她魅力发射的射程范围内。 正当我们都处于一片迷雾之际，突然，老崔推门而进，他有点意外看到谈生竟然也在，笑逐颜开地说，“谈总，怎么你也在啊？” “崔总，不要说的我好像每天都不上班一样，我没有在这里而已，我每天都准时在水蓝郡打卡的，你可以去问问行政人事春燕，我没有缺勤。”谈生轻轻松松回应了。 “谈总今天过来指导工作啊，也一并指导一下我啊，二期那些业主好头疼啊，马上又收楼，又不知道要闹出个什么名堂。”老崔仿佛每一个人都抓住来说一下，抒发一下心中的苦况。 谈生笑了，他也何尝不是一直为资金周转奔波，全公司数万双眼就盯着水蓝郡这一波开盘做得如何，虽然谈生递了信辞职，但他还是会克尽己任，把好最后一班岗，将事情送上轨道的。 “谈总，你们最近来了个大美女，有这么多人帮你。”谈生笑着回应，“下午见到春燕时，我和她说说，钴蓝郡工程部缺人手，让她在简历里挑些青春靓丽，传真来给你过目，好吗？” “崔总，崔总……”、“老崔！”只见有人推门进来，原来是工程部的文员秘书，小冯。“老崔你又跑过来，集团等着你这份文件签发回复意见啊，快点给我回去！”平心而论，这位工程部的秘书其实长得也是很不错的，只是性子就有点巴辣，而且，很多时候对于老崔散漫的表现有点不满，会经常敦促他要抓紧时间把工作做好，是个十分负责的可爱女生。 “你看你看，就过来放松一下都不行的，小冯你老催催催，究竟你是崔总还是我是崔总？！”老崔没好气地看着小冯，小冯才不理他，急着把他往外推，要回去工程部办公室继续干活。 “谈生你选好接班人未，阿岚，孟子斐还是张弛啊？”老崔临出门前放下一句。 我？孟子斐？张弛？ 谈生会在我们三个之中选择一个成为这边项目的负责人？ 最终谁会雀屏中选呢？ 第213章 一通迟来的来电 老崔的一句话让我们三个心中都产生不少的涟漪。 以至后面我都不太记得清楚，谈生说了些什么，以及什么时候走的？ 莫论这个破烂项目的项目负责人的称号对于刚出社会不久的我们有多吸引，但毕竟也是两三年就可以混到这个位置，向世人急于证明自己，始终是社会年轻人最大的内驱力，更别提谈生离职在即，能得到他很多地方的工作交接甚至是面授，手把手传授经验，这个多多益善的难得的学习机会，想发展自己的人必定不会放过。 谈生的考察期究竟是什么时候开展的呢？要不要从今天开始好好筹谋一番，好好表现自己？ 但，我又有什么能优胜于她们两个的呢？一个是三朝元老老臣子的“职二代”，一个是高管托孤放在这里磨砺的关系户，就我一个社招的普通人，我都不禁有些哑然失笑了。 还是，我能随便帮其中一个成功后，能换取到以后像张嘉新那种工作待遇，也是挺不错的。 而我会选择？孟子斐？张弛？ 但，像张弛这种高中时候就能出书，通过特招进入名校的人，应该不用我操这个心吧，鉴于当时的出版业未像今天发达，能有作品出版的，能通过出书可以走上特招，后面的父母必然是懂行有背景能力之人，因此，我可以帮到她的概率为零，投资回报也会比较低。 孟子斐呢？虽然我俩的相处很好很愉快，但，以她在公司的关系，觉得她能帮助多于我能帮到她，这样一分析，我竟然成为她们角力当中最为鸡肋的人，小丑竟然是我自己！哈哈哈…… 我经常会问自己，像我这种没背景没能力没天赋的人，究竟能在人生这条路上，能走多远？ 但我相信，老崔这番话，对着孟子斐和张弛也是有奇效的。 毕竟，她们两个才刚毕业不久，如果一来就直接以项目负责人的起点去历练，会飞得更高。 我低下头，以她们俩都看不见的方式去暗中观察，孟子斐好像很轻松，没什么心思，反观张弛却好像被这些话击中一般，默默不停地在工作笔记上写写画画。 谈生考察一个人，我相信不是从做决定的一刻，而是在做决定之前。 我想起，之前和谈生有教过我打一场斯诺克，手把手教我斯诺克：“斯诺克是一球扣一球，人生亦如此，不要以为打进一球顿觉成功，也不要为先失一球倍感沮丧，击球始终是一球扣一球，一环扣一环，只要最后白球未进前，仍能一息尚存。” “在好的时候如何控制局面，在坏的时候如何扭转局面。只要是机会就要把握住。” “如果不能一秒获胜，不妨严防死守，也不要留后手给对手。” “要击进目标球，不妨先拿一个球来过渡，殊途同归，过渡球未必一定不如你的目标球，只要发球权还在，目标球、得分通通还是你的。” “不要以为奇迹就不会发生，不要以为习惯就不会出意外。” “步步为营，滴水不漏，你就会得到最好的回报。” “关于选择：二选一的时候，你可以选择自己最熟悉的，也可以选择对自己来说是全新的，但是要小心这是别人做斯诺克（障碍），你该进的球没有进，你就进了别人的圈套了。” “你永远不知道这一个球是不是就是你的运气球，所以，你要时刻做好准备。” 想起和谈生那次的一幕幕，我和谈生这辈子最近的距离就是那一次了，在身旁，在眼前，可惜很快，他便会从我的生命中离开了。 突然，张弛站起来推开门，拿着工作笔记本，走进了工程办公室。 她，不是想找崔总去商量问题吧，我和孟子斐对望了一秒，然后，我走出去偷瞄。 只见她真的十分认真并专注地和老崔在商量问题，而老崔明显就心不在焉地听着，坐着靠椅上，边抽烟斗边有一句没一句地搭理着，同时不忘为自己的眼睛谋点福利，时不时偷瞄一下张弛弯下来跟他说话的身子，我看不过眼，清清嗓子走了进去，张弛抬头对我点了点头，继续和老崔说着，只听见“收楼方面我觉得是这样的，主要就分流，根据客户情况分类，不要互相影响，同时也让公司提供人手支持，支持一对一收楼服务……”老崔的眉头越听越发紧。 敢情这位大小姐以为这里真的是豪宅，可以讲服务的地方…… 老崔也不想搭话，看到我来马上便说，“阿岚，那些证书都做好了吗，我和你一起出去看看。” 起身便拖着我往外走，便走便说，“还一对一服务，有问题的话，一天都收不了一户，你和我的奖金怎么办了，阿岚你说是不是，你们雷总要求你们二期要45天内收完，因为买上又要开卖“星蓝酒店”了，一大波人都在这里成何体统啊，阿岚你说是不是？” 虽然，老崔是出了名老油条的，但这个老油条对营销还是理解到位的，有时候他也会顾己及人，做方案时也会充分满足营销需求，不像有些项目的项目总，只考虑自己工程。 突然我手机收到一条信息，“你回来吧，links。” 我的心抖动了一下，是的，我知道他回来了，前几天晚上那条信息是他发的，他应该还打听到我住的地方，在楼下听到我听了一晚的歌。他应该知道，我来这里是肖珅的安排吧？！ 我把手机塞进衣袋里，很快就响了，我知道是他。 老崔低下头问我，“怎么不接电话啊？”我摇摇头，说，“不要紧的。” 电话一直响一直响，仿佛要把人逼出来一般，“还是接吧，说不定有急事。”老崔说 我示意无须理会，老崔突然语重心长温柔地对我说，“接吧，就算是吵架了也要好好说话，电话不要不接，就算告别也好，把话说清楚后再好好告别，到你到了我这个年纪，你才会知道，有些话，晚了可能一辈子都没机会再和那个人说了，好好跟他说，说完就好好告别！” “是我，links！”电话接通了。 第214章 往事不须记 那一刻，我所有的情绪都涌了上来，失望，忿恨，委屈，恼羞成怒，被侮辱的感觉……什么滋味都涌上心头，你可以将过往所有的事情变成是我的错，一言不发，不闻不问就这样跑了，一年，两年……过去了，然后，某天你又想起了这件事，想起了我这个人，你觉得，应该会是欠一个解释，一个对不起，你又回来了。 “我在听……”我忍住了想怼的心，只是想静静地听一下他究竟有什么想说的。 “你现在是在楼盘吗？我过来好吗？” “不方便，我在工作。”我拒绝了，虽然，这里距离他那里不到5公里，也生怕他的出现会打扰到我现在的生活。 “我想你了……我真的好想你了……” 我不想回应这些事情，在我最想知道的时候，你欠我一个解释，而到了现在，那个解释对我已经无关重要了，我已经不想知道，你不说，我甚至都已经想不起来了。 “你还在生气吗？” “我没有，而且，这个已经不重要……”我心静如水地和他说。 我人生的第一份工作想不到竟然以那种方式结束，而且，和我个人能力一点关系都没有，也不是我的问题，你们竟然想出，让我走是对我最好的方式，我还能说什么呢？ “我知道，我过去做了很多对不起你的事，你能给我一个机会改正吗？你回来吧！” “江先生，你说完了吗？没什么重要的事，我先去工作了，谢谢你的电话。” “等等，你就不想听，你走之后发生了什么事吗？” “不想。”我是真心诚意的，一点感觉都没有了。 links并没有理我，自顾自说起来了，“杨柳之在你走后没多久就被调派去一个新的项目做项目总了，他终于可以绕开我姐，做他自己想做的事了，不过他里里外外，大手大揽，最终搞到现在项目出事了，供应商偷工减料，导致项目安全措施没做好，有工人出事故，而他却因为此事，对这个施工方进行扣罚，施工方一气之下不干了，让工人围攻售楼部拉横幅，将他的事全部都捅出来，后面公司对他查处后发现，原来他是每个供应商都伸手，不伸手的根本不让进，供应商给好处后，他甚至找外面的人帮着一起围标来躲过公司建库入库、发标等制度，但他每期款项，都要供应商不断增加进贡的幅度，有成本核算过，他伸手的占比最高去到35%，是进了自己的腰包，而且不单单是工程方面的，最疯狂，他竟然联合起项目所在的村官，玩起了土地游戏，欺上瞒下，左右逢源，一边从公司里面不断加码骗取拆迁补偿费、征迁费，一边不断教唆怂恿村官不断上调，狮子大开口，甚至通过自身的资源和积累能力，去修改规则，然后，将所得的利益和村里面几个人瓜分了，老板前前后后在这里花了两三倍的钱都搞不下来……” “你说这个，跟我有什么关系呢？”我低声地和他说。 “他现在进去了，和村里面一窝端的时候连带他的。” “links，现在的我不需要了解这些……” “那你想知道我姐吗？你想知道当初究竟是不是我姐借我的车下的手吗？” 我倒吸一口凉气，那种黑色恐怖感觉又涌上心头…… “我现在跟你说，是！一开始她怀疑肖珅喜欢你，所以她嫉妒，也要防你，后面她知道我爱上了你，她更加接受不了，所以，用我的车布了个局，将你困在这里，然后装作意外这样，想让你消失……” 不不不，我不要再知道了，“links，没必要，现在的我没这个必要，真的，你不用说了……”我根本就不想再回忆好吗？你不用再次提醒我，过去我过得是如何的不堪的。 “我知道我欠你一个解释，但我更加怕如果当时我对你说出来了，你会忍不住去报警将事情闹大，这个不是对你最好的解决方式，你知道我姐姐一直都是那种不择手段的人，当时让你走，是保护你唯一最好的方式。” 我沉默许久了。半晌，才继续传来声音。 “你不是一直都想知道，我姐姐是怎么样卖折扣的，她是通过那些画，一直通过那些画，透过拍卖行，全部变成合法所得，这个方法是肖珅帮她想的。” links，我不笨的，大概我也是知道，只是我从未想过从中得益或破坏，我不想知道这些。 “肖珅，你还想他吗？”links小心翼翼地说着，生怕我听到这个名字就挂电话一般，“你想知道他的近况吗？” “他，是我姐夫了，在你走后没多久，他便和我姐结婚了，他们现在还没有小朋友，我姐的年纪有点大了，身体不太好，一直都怀不上，也吃了很多药来调理，但至今都没有什么结果。” “小黎，衷心希望你能回来，回到我身边，虽然我姐不太喜欢你，甚至，有点看不上你，但现在这边的压力挺大的，杨柳之的人一早全部都跟他走了去新项目了，玲子自己跟着玉器城老板娘去创业了，也走了好一些人，你回来的话，大多数都不太认识了，但祁金凤、桂湘红、梁敏萍还在，客户都说以前那么多活泼可爱的小姑娘们都去哪了，是不是全部都在这里售楼部工作后，都嫁去豪门了，因为，经常看到周怡雯都是直接穿着工衣就回这里的家，她的老公是我们这边的业主，买的是三梯两户的望江大平层，曾潮汐是二婚了，找的也是我们小区的业主，不过，她没有在公司了，她也是自己出去创业了，跑得是包装印刷品的露陷，不过她老公倒是很随和，开着benz和她一起跑业务，还问过我好多遍，在这里做售楼小姐是不是都很容易嫁豪门的，如果是的话，就安排自家的女儿妹妹侄女过来这样……” “你说完了吗？” “你就真的再没有一句话要跟我说吗？” “最后一句，不曾相濡以沫，只能相忘于江湖。再见，珍重。” 第215章 一位老土木工程师的心 我放下心中郁结，竟一觉天亮，当阳光洒进来我的小屋时，又是一晴天。 过去种种已死，我一骨碌爬起来，感觉身心康泰。 咬着心爱的包子刚踏进售楼部，便见崔总冲我说：“中午我请你们吃饭啊。” 什么大日子？崔总又因何事需要请我们吃饭？ 我正想拒绝之际，突然，崔总走过来，小声说：“别声张啊，我就请你和孟子斐两个的。” 我有点诧异，他，这样说，不就是明摆着要遗漏张弛吗？是有什么事情不能被张弛知的呢？ 我怀着巨大的好奇心，忍着不问了一个上午，终于熬到吃饭时分，孟子斐看了我一眼，清清嗓子，我对阿芳和张弛说，“有个业主要答谢我和孟子斐请吃饭，我们中午不去饭堂了。” 因为之前也有过热心业主在我们帮她办妥事情后，送了我们好多雪糕劵和牛奶劵，因为她家就是知名雪糕品牌的渠道商，虽然只是随手便心而已，但对于我们来说，一次过可以以很优惠的价格买到心爱的雪糕，简直不要太幸福。而且，之后陆续也有些业主是能感受到我们的真心的，也会时不时送些小礼物，乡下特产过来，请吃饭也有试过，在阿芳看来，不足为奇。 阿芳和张弛不为意，哦哦两声后，我便和孟子斐去了小区外面了。 只见崔总已经车上等我们了。 车缓缓地开走很远后，才见孟子斐开口。 “崔总，是不是有问题想和我们说啊，为什么今天要请我们吃饭呢？” “不急不急，到了再说。” 许久，车子开进去一片农家地方，又是粤圈太子最高级待遇——农家乐。 “这里的是我老乡开的，带你们试试家乡菜，乡下食材，你们别嫌弃土啊，都是无污染无公害，他们自己每天都吃这些的。” 自从简生上次带过我来这种地方有意外大惊喜后，每次我到农家乐，都有那种寻宝的期待。 老崔交待后厨，坐下来招呼我们，啷碗冲茶，不知道的还以为我们是贵宾，我们才是领导。 我忍不住，直接问老崔，“崔总，你是有什么想说吗？” “哈哈，阿岚忍不住了，别急别急。”老崔点了个烟斗，慢悠悠地说，“你猜，我昨晚吃饭的时候，遇到谁？” “谁啊？你昨晚在哪里吃饭呢？” “我昨天不是回总部交了点东西就没回来，然后，去了阿芳之前待的地方，公司的酒楼去吃了个饭，都是工作餐嘛。嘻嘻嘻嘻。”老崔很放松时会嬉皮笑脸的， “崔总你又说笑了，你的那份餐又怎么会是工作餐啊，说，你吃了老板的几头鲍啊？”孟子斐对这间公司的各种规章制度，人情世故，甚至库存熟稔程度，都不亚于她自己家里的东西。 “嘻嘻嘻，什么都骗不了你的，阿斐，你说你这么聪明，该怎么办好啊？哈哈哈……” “崔总你就别卖关子了，阿岚都快变长颈鹿了。”孟子斐看了我一眼。 我肯定心虚啊，昨天不是被老崔撞破了我故意不接links的电话，我怎么知道今天他要找我说的事，是不是就和links有关呢？我真的不想过去的事和现在的牵涉其中，纠缠不清。 “不是和阿岚有关系的。”崔总看了我一眼，顿了顿，“我叫了个四头鲍，叫了碗白饭，因为我就一人嘛，躲在屏风后面吃就是了，谁知道，后面进来的人根本不知道这里有人，全然不顾地自说自话了，我在缝隙里全都瞧见了。” 什么惊天大秘密？我和孟子斐都屏住呼吸，生怕下一秒从崔总口中蹦出我们意想不到的事。 “是你们雷总，你们雷总带着张弛进来吃饭了。” 张弛的妈妈是雷总的好朋友，雷总带她去公司饭堂吃饭，两个都是公司员工，最正常不过的事，如果不是公司总部离我住的地方太远的话，我其实是也可以下班了还去公司饭堂打包份工作餐走，省下伙食费的，只不过是在项目部的后厨就是12元的餐标，在总部上升到可以有25元的餐标，更何况，张弛现在还是在公司宿舍住，都同一个大门进，有什么不寻常呢？ 孟子斐和我一样，一脸狐疑地看着老崔。 只见老崔夹了菜给我和孟子斐后，缓缓地说：“阿岚、阿斐，做人不要太老实啊。你们还在浑浑噩噩的时候，人家张弛已经懂得为自己打算了，我见她主动找雷钧去请教啊。” 请教是正常的啊，这个不就是张弛妈妈最想看到的吗？把女儿放在自己闺蜜那，悉心栽培。 “尤其是你啊，阿斐，你妈本来就是这里的员工，又能帮老板忙，对我们这些外地来的人，也十分好，想当初我还是什么都不懂的愣头青，琼姐对我提点，照顾有加，经常在周五就叫后厨弄一大锅汤，让我们这些在异地的员工，都能喝上汤，你知道了，广东人，饭吃什么都不要紧，最关键就是那啖汤。” 哦，原来是崔总来报恩，来提醒孟子斐的，但，要需要故作神秘出来吃个饭才说这么隆重吗？ “谈生都说了会自己选的，怎么知道他会选谁，公平竞争就是了，我们仨都有机会的。”孟子斐不忘看了我一眼，其实，我一早就已经没了那心去竞争，只是我没对孟子斐明说。 “哎，阿斐，你这有所不知了，这世间上的事，哪里有什么公平竞争的。”老崔有点恨铁不成钢、咬牙切齿地说，“人家都主动找雷总去谈这个事了，你还公平竞争个啥啊，哎……” 我倒是很想听听老崔说张弛是怎么样去跟雷钧争取的。 “那张弛是怎么说？”我问。 “还能怎么说，你又不是不知道雷钧她是什么人。”老崔看了我一眼，淡淡地说，“雷钧是什么手段上来的，你们就算没亲眼看，相信公司里面很多人都亲自告诉过你了，我就不清楚张弛是知道还是不知道，但我觉得她既然去找得了雷钧，她应该是有想过的，那意味着什么。” 那就意味着，要为工作出卖自己了吗？ “而且，你应该有听过，老板近期就会回来了，相信你也知道，最近雷钧老往总经办跑，经常给些小恩小惠总经办的那些秘书小姐姐，雷钧在打的是什么主意，你不可能不知道啊。”老崔一改嬉皮笑脸的样子，严肃起来，我和孟子斐一下子还适应不了。 “我就不想老板的心血就这样被旁落殆尽。”老崔抬起头，眼里亮晶晶的。 第216章 真正意义上的关系户 老崔吸了一口烟，空气中云雾缭绕，氤氲弥漫，而他则雾锁眉头。 “我是洗脚上田来到省城的，来到后发现人生路不熟，自己又不是什么学历，又没什么特别专长，好在老板不嫌弃，请了我，对我说，非常看好我，让我不要怕，往前冲，好好做，学历不够就去考，能力不够就去锻炼，非常信任我，人生能遇到这样的老板，你不帮他拼命啊？” “那时候，老板也和我一样，可以讲的上是一无所有，什么都从头开始，就算自己之前身世如何显赫，身家如何丰厚，都瞬息间烟消云散了，家道中落的那种难受法，我是懂的。”老崔说到这里有些哽咽了，是的，如果不是为生活所逼，谁又会离乡背井呢？ “曾经有段时间，我和老板一起住在棚里面，现在的人就不用了，可以住集装箱，棚不如集装箱，夏日还好一点，热一点没事，最怕就是刮风下雨，风吹雨打的，他原来的生活根本不是这样的，和我们不一样，但我没见过他吭一声，喊一句苦啊累啊，我想，老板都这样了，我还有什么不去努力，干，抢，能快一步是一步，一个给他抢出来。”说起那段和老板并肩作战的日子，老崔瞬间像个热血少年一般，瞬息年轻了不少。 “那段时日真是苦啊，是累啊，但又满满都是收获，完成了一个节点，老板把我叫上，去到那间路过很多次都不敢进去的饭店门口，那个透明橱窗挂着油光闪闪的烧鹅，老板便会叫给两只，他一只、我一只，我们就这样蹲在马路边上猛啃猛啃，那个滋味啊，是之后吃什么山珍海味都比不上的。” “老板告诉我，今天没有不要紧，明天没有也不要急，后天，后天什么都会来的时候要接住。” 听着老崔话当年，我就很想知道，是什么让一个那么有魄力又有想法的人，会变成现在这样。 “老板之前对我们都很好的，我可以这样说，他没亏待过我们任何一个员工，甚至走了的都没有说他不好的，现在外面很多说老板坏话的，又说他黑心开发商，又说他奸商的，我崔某人说句公道的话，如果他要做黑心开发商，他要做奸商，海洋城坍塌他跑了就是，根本就不用承担责任，这么多的赔款，现在就不用“揸颈就命”了。” 诚然，我觉得老崔此番打抱不平是出自真心的，公道的，实诚的。 “阿斐，你要努力去争取一下，不能让邪花入宅。” 孟子斐倒是很看得开，说，“这些事情随缘，我妈信佛后，我都觉得万事随缘，一切随缘了。” 这句话突然触发了老崔的心底里的话，嗟叹不已，感慨万千。 “当初你妈就不应该离开财务室的，老沙那个女人做那么多小动作就是想赶走你妈，赶走懂行的人，独揽财权，不过，也怪老板好像喝了迷魂猪肉汤一样，什么都相信那个女人，哼！那个女人又不是什么国色天香，又不是什么“新丝萝卜皮”，有什么好值得给那么多东西她呢？又不是科班出身，工程又不懂，我们在搬砖的时候，老是在隔壁哔哔哔，什么都说从财务的角度，什么都说从成本的效益，什么都说要开源节流，就在那里哔哔哔，结果呢，她自己找来的人，一个个都和她水平差不多，都是白拿钱的，不就是搞出个大头佛，在海洋城坍塌前，老板对这个项目很重视，都有叫过我们一起去看看，当时我和水蓝郡的项目总都提醒过了，雨季延长了，按我们工地佬的习惯，就算怎么样马虎的一个人，都会去看看那些基坑，那个劳永逸就说，不用，说了不用就不用，然后，再提醒她的时候，她就说你是这里的项目总还是我是？你都这样说了，我就不说了，听人劝吃饱饭！最后，自己还不是进去了，然后，没什么能怪责的，就怪责那年没去拜拜，啊呸，怎么就不说自己业务水平不高，技不如人，还让琼姐内疚，从此开始吃斋。” “我妈不是为了这件事吃斋，她是为天下苍生吃的。”孟子斐打断道。 “你妈就是心地好，又心软！这些人，一早就应该赶出公司了，还在这里作威作福！更何况，你妈和老板才是一家人，堂堂这个表姐，就不用尊重的吗？当初老板成立公司之时，你妈仗义帮他，不收他工资多少个月啊，又有恩又有义！” 怪不得了！原来孟子斐是老板的表甥，真的是名副其实的关系户，有真正关系那种。怪不得雷总第一次过来就特地过来跟孟子斐打个招呼，不看僧脸看佛脸。也怪不得过年会见过老板一家人了，原来是家族聚会。 老崔说得很激动，估计当初没为这事争吵过，他顿了顿，说，“我都不敢相信，如果这个项目能顺顺利利出来的话，现在老板该多有钱，生意该做到多大啊。哎……”又是长吁短叹。 “崔总，不要那么悲观，说不定，沙总有办法搞好公司呢？说不定张弛上去后，公司会有新的景象呢？” “阿斐，你知道什么叫一丘之貉吗？什么叫臭味相投吗？你喜欢和老沙，雷钧那些多说两句话吗？因为不一样啊，我老崔多少懂点睇相的，你们这些都是正室命，端庄大气，张弛雷钧那些是邪花，邪花入宅，家宅不宁啊！哎……” “我老崔是想明白了，老板那些日子是一去不复返了，我今生能做过几个项目，我这个乡下仔也心满意足了，做完钴蓝郡后，我就回乡下去去找找有没有合适的工作，女儿也大了，自己也有自己的事业了，她说不想爸爸再跑工地了，她担心我，我这辈子很知足了。” “崔总在乡下有大别墅啊，还有大庭院和一个大的湖，大果园和大树林，肯定心足了。”孟子斐取笑他，“在咱家的鱼塘里钓完鱼，都不用拿回家蒸，就在塘边就可以烤了，都是在自己家里面，连大门都没迈过出去啊，哈哈哈。” “阿斐，你老是这样看穿我，取笑我，哈哈哈。” 午饭就在如此欢乐的气氛中度过了。 “阿斐，我看好你的，加油啊。”老崔放下我们前说了这句话。 第217章 明察秋毫的老男人 “你觉得老崔是出于什么动机老是鼓励你呢？还是只是单纯想找你去报恩，提点你一二呢？”我有点不解地问孟子斐，孟子斐上去了，或者我上去了，跟张弛上去了又能有什么区别呢？为什么老崔就那么不看好张弛，还是他另有打算呢？ 不知怎的，我总是没来由的一阵直觉，觉得老崔此举有点老奸巨猾的感觉，坐山观虎斗是最好的，鼓动别人，鹬蚌相争，说不定一不小心，还能渔翁得利。 “不知道，不想知道。”孟子斐没接过话，转身便进去了办公室。 当我们推开门，赫然见到谈生正在和张弛聊天，张弛像惯常一样，弯着身子来请教问题，就说着，那身体低到某部分都快要搁桌子上，快要碰到谈生的手臂。 也不知道谈生是清楚呢，还是故意的？ 张弛此举，让我莫名地想起大学时代。 那时候，宿舍分配给到我们这一届时，是一个大型的u型楼，都同一个大门进，男生一边，女生一边，然后，法学院有个女生，上围比较突出，每天固定下午4点准时，拿着跳绳到走廊上跳绳，而对面的男生呢，闻风而动，个个都拉着凳子，排成一排，那脑袋就搁在那走廊的扶栏上，男生们的头和眼睛，就跟着那条绳子，上上下下，上上下下。来晚了，外面的走廊，还真的就挤不下一张凳子。法学女生，是专门换上吊带背心然后出去跳的。 哼！男人！ 我明显看到孟子斐有点脸色一变，像是中了调虎离山计一般的难看。 看来，张弛过来这里真的是拼尽全力去学习，不辜负妈妈的一番期望的。 她是先打算，先接触雷钧，打个友情牌，然后，又靠近谈生，以人生路不熟，好学之名，多接触，在后面的工作安排方面，就可以近水楼台，挑挑拣拣那些能尽快出成绩，又轻松易干的活来做吗？ 真的一山还有一山高。 这个女人的心计，不容忽视。 她并非不知道大家都是怀揣着最大的恶意来凝视她的身材，那些奸视的目光，躲在暗处，要么就是想看她硕大的身体什么时候伏下弯腰，为自己的眼睛争取点福利，要么就是想看她硕大的身体什么时候不便扭曲，满足私底下那些黑不透光的臆想。大家都以惯常、刻板的印象，用她的外表特征去揣度她个人，不分青红皂白地将她外表拥有的这些特征和那些不良现象联想在一起，甚至，主观臆断地将之前看到过、见识过，所有具有这种外表特征的负评，全部安在她的一个人身上，这些主观联想和她毫无相干，却深深地把标签插她身上。最好她就是草包美人，最好她就是人人都可以戳一手的软柿子，最好她就能满足大众一贯的期望值里面。 但她不是，她从小便自谙自己自身条件的优异，当一次又一次因为这个孤世遗立、与别不同的美貌和身材遭受嫉妒、欺压和霸凌之后，现在，她已经进化成有足够的能力去驾驭了，没错，上天还给了她最重要的一份礼物——成长的智慧！ 她，跟1.0版本的小孤女雷总、沙总这些不一样，她出身并不低，不是雷总这种，简单理解为父母各自组织家庭而自己是多余人且双方都不想给钱给物这种，也不是沙总那样，早年丧母由父亲独自拉扯大的。她有一个极好的家庭条件，有一个双一流大学毕业的才女妈妈，全心全意照料，有一个开律师事务所的爸爸，生活无忧之虞经常被带到去各国各地去开眼界，而且，他们两个舍得在女儿身上投入和花钱，也懂方法去培养，因此，最后所有想在她身上获得好处的，想占便宜的，最终盘点阶段，都不知道是她利用了自己，还是自己得了益。 谈生看到我和孟子斐进来，仿佛松了口气，正声道，“你们回来了，过来吧，我们做一做工作方面的梳理。” “阿岚，你在这行时间是三个之中最长的，而且，你之前也有跟过赖升跑过房管，那些关于办证，办手续的，疑难杂症的就交给你了，而且，我听人说你想往策划师方向去，所以，我建议方案类，文书类的东西，就交给你多一点吧，孟子斐你上次对线包龙星功架十足，战斗力爆表，以后对客户的疑难杂症就交给你，张弛来到日子不长，先跟着帮忙做一下吧，后面星兰酒店运营方的人过来了，你可以负责一下对接，如果你自己想历练一下的话，也拿一些活来干的，我们主张谁提议谁负责，把事情做好便是了。” 谈生四两拨千斤地将工作分了分，然后又没说死，反正就一碗水端平的样子，好像谁都照顾到，又谁都没照顾到，因为，这里的确是哪哪都是疑难杂症，不见得这项工序就比另外一项容易，或难，都是盲盒，都是福袋。 看得出张弛对这样的工作分配不是很满意，只见她不停地询问，“是不是如果我无论哪项有想法都可以跟她们沟通，或者是我知道有更好的方式，都可以让她们去执行，只要效果是正反馈的，在这里都是无伤大雅的，都是去操作，是这样理解吗？” 不知道谈生能不能听出来，最后一张牌都还未派，怎么就轻易觉得她的一定是牌面最大那个，可以掌握主动权呢？认识雷总不一定就能保证事情做得完美的，这里做事情做得最完美的始终是谈日新和走了的张嘉新。 张弛出手太急了，谈生并没有中了她的美人计，思量了一下说，“你可以提议，但属于她们工作范畴里面的，我这里的意思是还得是她们做主导就好了，不需要太多决策人，但需要很多做事的人，如果有需要，她们也可以召唤我回来帮手的，我回来的一刻，我就完全听令她们了，她们只需要对自己做的事情负责便可，还是，你需不需要问问雷总的意见是否这样？” 谈生就是谈生，明察秋毫，洞悉一切！果然是在售楼部里面装了监控的男人！ 我们很快便散开了，我和孟子斐一同，想要对一下疑难杂症业主问题，谈生收拾东西离开，临走，他走近我和孟子斐，用仅我俩听到的声音，轻声道，“小心老崔，小心被他联合做局。” 第218章 蠢蠢欲动之心，人皆有之 在我国经济发展历程里，很长一段时间都是民企占优和领先。 在邓公的大胆设想和宏图伟略下，再加上广府人的“敢为天下先”的作风，的确有一批又一批的实干先行者涌现，他们兢兢业业，誓要用自己的赤手空拳，为自己，为家乡，为大众，打下一片天地。 但，瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，本来就是自然真实存在的事情，民企创始人大多自身素质不高，法制知识薄弱，重情义，讲利益，轻制度，管理也是仅仅局限于“人治”而非“法治”，因此，民企的癫狂与乱象，给企业未来发展埋下湮没的危机。 这天，一大早就回来办公室埋首开始在工位上写工作日志。 很快便看到那扇窗外有人影晃动，我悄然无声地挪到到窗外，透着缝看到的是，张弛从谈生的车下车，手上还提着一袋早餐，只见她迅速地从后座把谈生的包也背到身上，一旁静候谈生拉手刹，熄火，下车，乖得宛如一个小媳妇一般。 哼，男人。 我放下帘子，转身继续我的工作计划表。 好长一段时间，赖升都没找我去房管局，最近他都只是电话跟我沟通，也没太再欺生了，有时候还大发慈悲说，我帮你搞就可以啦，不需要你再跑了，也不知道他是头脑哪里搭错线了。 看到谈生进来，还有紧跟随后的张弛，我转念一想，莫非，是这个聪明的男人？ 他到处放风，未来接替他的位置，会是在三人当中选一个的话，他利用自己最后在这里的一点力量，对大家渲染，我们这些人都不容小觑，别要在这个阶段去欺负任何一个现在看起来还非常弱小的人，继而降低了他离开对这个项目，对营销的影响，以及，对我们的影响，不愧是高明的一招。 但，都不能掩盖你是个lsp的特质。 谈生对我打招呼，我不想理他，低声嗯了一下便当回应了，张弛进来也打招呼，我头也不抬地说，“早啊。”然后便起身扮忙就去找代理公司的人问了。 话说，最近代理公司方面真的风平浪静了很多，而且，谈生严禁我们向代理公司透露他即将要走的消息，不过，就算他真的会走，但很快又见到有新面孔张弛的到来，而且，虽然雷总她人并没正式踏入售楼部，但她的车最近却经常往这里跑，往这里停，让代理公司在这里留守的人，一时三刻看不出端倪，不知道开发商这边高层为什么最近都对这个项目那么上心，都往这里跑，是不是有什么大项目要搞，因此，偶尔进出都看到黄主管或者阿cat会轮番在外面，甚至有时候他们会双龙汇。 都在为自己打算嘛，在开发商这里混个脸熟，说不定，能处出关系来，下次有什么好的项目，能第一时间想起自己，就前程无忧了。 凭良心说，这公司集团虽然事多，人也多小九九，但很多都只限于角色立场问题，都是想“保住这份工”，故意刁难或人格问题使然的很少，都是用固有的手段去维护自身立场利益而已。 或许，也有老崔的功劳吧，崔总不断对外轰轰烈烈的几番动作，而且，最重要的是，那台吊机也终于动起来了，背后是老板的钱终于到了，钱都能让难搞的小鬼去推磨做牛马了，何况是工地上那些给钱就干的人，只要钱到位什么姿势都会，不是一句戏谑，反而像是真理。 一个濒临烂尾的项目才会矮人一截，但，一个处于正常施工阶段的项目，老崔还是能以“妨碍正常施工，阻碍施工进度”为由，分分钟把人赶出去。 突然，看到物业处的人跑进来直冲工程部办公室，对老崔说了几句后，老崔马上挂掉电话，对石工和郭工说，“走，我们上工地。”然后转头对四川辣妈说，“你留在这里，听我号令，有什么第一时间找大队长，我就要看看究竟谁还在搞事。”说完，便头也不回地和石工、郭工冲出去。 阿cat过来问，“发生什么情况啊？怎么见项目总那么紧张的？” “无可奉告。”我笑着对阿cat说，然后，拿着我手头上的客户情况分析表递给她，打算继续盘查一下未签约业主的一些情况，因为，鉴于项目现在的情况，未签约的还是大头，签约都是一批一批逐步来，当然，那些吵的厉害的，肯定是优先级别处理，其次，主动权就在我和阿cat手上了，但一定名单确定了，并提交上去，银行和赖升就会根据这批名单一次过解押变成可签约状态，但若果轮到签约的业主又因为种种原因，什么首期（这个不能被称作首期的首期）凑不齐啊，定期未到期啊，或者下了两个名字但其中一位业主未能到场啊之类的原因签不了的话，进而拖慢了整批的签约进度，备案进度，则是大忌，会被多方人唾骂的，于是，我会提前将这类工作做好，而且，我也很乐意做这项工作，相信阿cat都是，轻易就可以卖一个人情给业主，尤其是你当你有求于他的时候。 眼见阿cat对我说完，有位业主因近期要出差赶不回来签约，产生了一名候补名额，阿cat马上手不停蹄地致电另外一名业主，“你好阿，胡主任，是的，我是阿cat，是的是的，上班打扰到你，是有好消息，过几天你那套就可以签约了，对啊，恭喜恭喜了，那你记得带齐资料阿，挂了电话后我就将所需要的资料发你手机上，你记得准时到场签约阿，不过我也会提前一天发信息提醒你的，对的对的，不客气的……你过来后我再找你咨询一下，是关于我小朋友的，是的，就是有点不好的事情，到时候你过来了再说了，不客气的，近期见。” 一通电话，解决两个问题，阿cat姐又成功地演示一番，什么叫借花敬佛了。 “你小朋友有什么事吗？”突然在后面出现的孟子斐都吓了我们一跳。 第219章 工程又又又出事了? 虽然我心里一早已放弃和她们两个竞争，因为，我根本没有赢的牌面。但对于突如其来的孟子斐偷听我和阿cat的工作对接，我有点意见，因为一直以来，我和孟子斐之间做事情都是各自做各自的，大家的工作内容不重叠，也不需要和对方交待些什么，但，从今天开始，不论是张弛还是她，都已经对我有所行动，尤其是，昨天谈生刚刚再重申了，各自提议的事各自负责，把事情做好便是，这里的庙小实在容不下这么多尊大佛。 阿cat先是有点错愕，因为，一直以来，都是我和她对接开未签约客户和未办证那20套问题客户情况，很快地她领悟到了，连忙说，“没事没事，谢谢关心，这个客户胡主任是我小朋友上次摔了去看病的主诊医生，他也是附近那个医院。”阿cat抬起头，眼里亮晶晶地说，“其实，上次我真不是估计迟到或者想不回来这里，我小朋友摔了，我第一时间打电话报备，然后带上小朋友和老人，打算将他放附近的医院看医生，我自己就赶回来上班的，然后，等到中午休息的时候，我再才过去，我没打算耽搁自己上班的。” 不重要，雷钧认定你是咋样就咋样，不会变的。你在她心中的地位就只能这么高。我心里说。 果然，能做代理公司的人都是眼观六路，耳听八方，内有一颗七窍玲珑心的。 阿cat三言两字就将话题引向她自己身上，摆明车马意思就是，我代理公司的人，才不参与战队，你们鹿死谁手对于我们来说，也只是个对接人，而且她话锋转得顺理成章，让人不再纠缠她是否以权谋私，卖个顺水人情给客户来获利，顺带从另外一个角度洗白了自己之前迟到是有冤情的，一下子就变成解决心结的最好方式，不愧为经常受到专业培训的，因此，次次和她交手都败在她手下，实属不亏！ 但孟子斐却不打算买账。 “有没有一种说法是，客户签约的先后是按一个怎么样的方式去排队的呢？”孟子斐歪头说。 看样子她不想放过阿cat，以及，她想看，我是否真的已经放弃斗争了。 “一般来说，我都会优先处理那些过来现场吵的，和电话咨询过很多次的，另外，也会跟阿cat这边对一下，有哪些是会比较容易激化，或者有很多社会资源、媒体舆论资源的，尽量会将事情大事化小，小事化无的，因为，我实在不想我们俩日日出来处理这些烂问题。”我看了孟子斐一眼，然后补充道，“这些，我之前有问过谈生，谈生都觉得可以的，当然，我也不能确定，是否这样真的没问题，但至今看来，尚且是一个比较安全稳妥的法则。” 其实我真的没必要对你交代得这么清楚，但我真的不想你将我作为假想敌，目标箭靶去开战。 就不知道我们孟大小姐，能不能领悟到了。 “谈生觉得可以就可以了。”正当孟子斐还想继续说之际，突然，看到谈生和张弛也一并冲出去，往工地的方向去了。 出大事了？ 孟子斐转身往工程部办公室去打探消息，我虽然也想起身去八卦，但，前台这里还没忙完，再说，怎么现场还得留个人干活吧。 “又不知道出什么幺蛾子。”阿cat看了我一眼说，“贵司总是有办法处于风口浪尖之上的。” “天生的，没办法。” “不好，打起来了，听说打起来了。”有个销售刚进去找阿芳问剩余未交款项，然后听到对面工程部办公室说打起来。 是谁？ 谁和谁打起来了？ 我赶过去工程部办公室，看到四川辣妈在一边在打电话诉说，一边在指挥我和孟子斐，让我们通知所有安保人员到工地现场，看看哪里能帮得上忙，另一方面，要让公司清楚这里情况。 我让孟子斐给电话雷总，自己便联系物管处和现场的安保，文职人员接的电话，都说全部男的都出去了。 兹事体大。 很快便看到，一堆安保人员圈着一堆人下来，人群中心是崔总？还有，包龙星？ 吓？ 谈生和张弛也在人群中，崔总和包龙星唇枪舌剑不停在对骂，谈生也帮忙应付包龙星身后的一堆人的嘈吵。 只听见崔总振振有词，“我崔某人说的，今天无论如何也不能让你们上去，如果你们要上去，就踏过我的尸体再走。” 要那么悲壮吗？上个班而已…… 包龙星身后的那些，是激进的业主吗？是他鼓动这批业主一定要上去工地看工程进度吗？是看看真的有在施工还是做个样子这样吗？ 真·闲的蛋疼。 但，包龙星怎么都是说是收了那些业主的委托代理的，如果没有能到相关的服务，可能那些业主也会逐渐退出这个小团体，当一些业主知道无论吵还是不吵，都会根据合同统一执行，也没有说优先安排处理或赔偿级别升级，谁还会为已经得到的利益再去做多一分的努力阿？ 所以，我什么时候都觉得谈生对付人，是特别有一手的。 那，就是因为这个原因，很多业主都退出了这个小团体，所以包龙星觉得生意被抢走了，心有不甘，所以才想到又要来搞事这样吗？ 一瞬间，对他的所作所为有点鄙夷。 不过，不管怎么样，搞得这么大阵仗的，明天又上报纸了，哎。。。 眼见张弛刚好被推挤到两波人的中间，只见她抓紧机会，挺身而出，大喊“别吵了，别吵了。” 糟了，她不是打算自己来平息这场风波吧？她是不是没见识过这里的人彪悍程度吗？ “别吵了，停，听我说好不好？”此时，我发现，原来身体有时候真的可以作为武器使用的。她这样往前一挺，就谁也不敢动了，搞不好就落下一个x骚扰的罪名了。 “大家冷静一点好不好，听我说，现在二期的施工不是已经在如火如荼地在进行当中了吗？为什么包律师你还要组织大家非得一定要去工地看呢？” ！ 第220章 美人心计计不计? 真的·不出声母老虎，一出声二百五。 姐姐，请问你是来拉屎解决问题的吗？ 我还以为张弛会有什么高招，能让我和孟子斐这些每天都饱受毒打，身经百战的人都觉得会有压力的新招使出，好等我们真的学习学习，见识一下，谁知道，她这番没水平的说话，简直是往火上浇油。 这话可能戳中了包律师的痛处，他脸色先青后红，有点恼羞成怒了，不是为了钱谁tm谁会做这么挑拨离间这么恶心吧啦的事啊？ “我不带大家看一下，怎么知道是真开工还是假开工？”包律师人小声大，输人不输阵。 这下老崔更火了，本来就已经很难的事，还要被各方人盯着，像现在这样的时刻，就要拔刀见红了阵势，那位老师（劳x施），还是在一旁看着老崔那里做对了还是做错了。 “我老崔做事情不需要你们来看着，你们再不走，我就让大队长过来一趟，全部以妨碍工程进度为由，将你们带走。大妈，大妈，你给了电话大队没有？” 四川大妈凭身型，轻松地挤进人群中，对老崔点头说，“说了，他马上就到了，到时候大家都不要，一起走一趟，喝喝茶评个理，看看是不是有人故意阻碍施工进度进行！”大妈体型份量十足，面相金刚怒目，按她自己说的，到了一定年纪后，就贱肉横生，看起来就一副“我不好惹，你别惹我的样子”。 老崔得到这个确切的消息，再加上有四川大妈、石工郭工这些做事稳妥又安心的自己部下的人均在，他没来由地就底气十足，大喝一声，“今天不说清楚大家都别想走了，我们今天就不上班，一起去走一趟，让大队评评理，究竟民意监督，是不是就个个都冲上工地现场，这么个监督法！走，这里的人一个都不许走，我们等大队来好好走一趟！” 本来只是打算跟着凑热闹的业主顿时就不想干了，没想到过，原来开发商这边经此上一役早有防备，而且，现在被围堵了走不了后，还被这个恶狠狠的死胖子，胖大妈，倒打一耙，说自己正义维权是阻碍施工正常进行，有些业主顿悟了，私底下窃窃私语，低声问，“谁组织的？出发前不是获得沟通好的吗？”，“不是说了只是上去看看的吗？怎么就变成妨碍施工了呢？”，“怎么搞的，不是说已经有放行条了吗？说让我们去查看真实的工程进度，如果没获准的话，我也不会请假来啊……”，“不能硬闯施工现场的，就算是业主不可以，怎么这个律师像是不太懂的样子啊……”一瞬间，打退堂鼓不少。 但还剩前面几个头铁的，还是振振有词，说着被洗脑的话语，“你们围蔽施工，你们不敢给业主上去，就是你们现在还是在做戏，根本就没打算交楼，就是一直在拖！”、“就是，就是打算拖着不交楼！” …… 我看到孟子斐忍不住翻了翻白眼，谈生听到了都想打呵欠。 “谁会拖着不交阿，不是每天都算着违约金的吗？这账还算不过来阿？”老崔冲带头的那个说这话时，谈生轻拉孟子斐到一边耳语，咕嘟咕嘟几句，孟子斐趁一个空档的时分，便溜了。 嗯，想必，谈生已经有了选择，我直觉认为。 很快，人潮被推开，他们口中的大队到场了，只见他们麻利地将人群分隔开，然后，对老崔点了点头，迅速开展工作。很快地，双方主要人物都要跑一趟去立案，老崔临走前还对我们做出胜利样子的表情，好像是今天他突然回春了一般，不再像过往被追款被围堵躲着不见供应商般窝囊。 他，那么有底气，是不是跟老板回来有关呢？他知道他那同吃同住分过同一只烧鹅的兄弟，一定不会遗弃他的，甚至，今天出动得这么及时的人马，也是好兄弟打过招呼的吗？ 我开始感觉到此刻公司一改昔日群龙无首的模样，消息灵通的人个个都早着先机，务求在能在老板回巢前，将事情做好、邀功诿过？还是，将事情抹去、毁尸灭迹呢？ 这里，会不会就有张嘉新和谈日新呢？ 我回到办公室，看到张弛在抽噎，谈生在一旁听她说，时不时安慰，“我是不是把事情搞砸了，我是不是很没用？” 好一招梨花带雨，只要是一个正常人，都觉得此时此刻，是应该予以安慰的。 别演戏了，可惜你来得太晚了，谈生已经做好选择了。 但，面对这样的可人儿，谈日新你真的没动过心，不会吧？你真的没打过任何主意，又怎么会让她今天早上坐你的车回来呢？还那么温馨你开车接她，她给你买早餐？ “张弛你对这边项目不熟悉也不能怪你，这个项目总得来说，是比较多棘手的遗留问题的，我刚来时也是接手了个烂摊子，而且，我比你们惨的地方就是之前的人，全部都是因为有问题，一夜之间全部要炒掉，而且，动手前还要保持缄默，不能走漏风声，但，有些来龙去脉的地方，总有些说不清道不明，之前的人为了掩盖自己所作所为，故意埋的雷，挖的坑，我们都无法一一识别到，躺枪的也不在少数。” 嗯，例如那几个过来吵一期茶水费问题的业主，还有沙总那100万预留费。 谈生有点沉浸在过往的，轻声安慰道，“我们都是这样过来的，都是慢慢学，然后别人给的机会，所以，我都非常庆幸，有我们公司这样的老板能给足时间和机会给我去磨练。” 你最应该感谢的人难道不应该是雷总吗？ “你最应该感谢的人不应该是雷总吗？” ！ 我惊讶地看着他们两个，心想，我应该没有说过话吧，这话……是张弛说的？ 只见张弛已经停止抽噎，抬起头，脸朝着他，眼泪盈眶，黑葡萄般的眼珠在泪水下显得额外晶莹剔透，扑闪的睫毛像是蝴蝶被毛毛细雨打湿的翅膀，如果我是男人的话，看到此情此景，一定会好生安慰，就算她想要天生月亮，我都答应摘下来给她。 “雷总我当然是我很好的人生导师了，但我最感激的还是老板。” 第221章 阿新奇遇记(上)——识于微时的一次偶遇 原来，每个人都会经历一段非常难的日子。 谈生抬头说的时候，仿佛又走进了那个年少时的黄昏。 “走啦，阿新！”其他练球的同学都拿下篮球，三三两两地打算回家吃饭，无论贫富，都有那桌全是自己爱吃、香喷喷的饭菜，还有，母亲在家温柔地等候。 而我们的主人翁阿新，此刻，却没有一盏等他的灯。 母亲的过早离世，而，父亲却经常以忙于生意、商场结识朋友为由，流连在外，花天酒地，对他的关心并不多，很多时候，严厉粗暴的父亲并不知道我们的阿新已经成长到快要面临人生选择的时候了，很多时候两父子的沟通就是责骂和殴打，随着阿新年长，逐渐已快打不动了，但，对于阿新的人生，父亲是一点建议都没，不知道怎么指导，也无法指导，因为，他自己的人生也是过得一塌糊涂的。 阿新用力把篮球甩下，走，但接下来，去哪里呢？回那个冷冰冰没人的家吗？ 阿新抬头看逐渐昏暗的天空，天大地大的，为什么就没我栖身之地呢？ 当快回到家附近的横街窄巷时，那些逼仄挤压的空间，阿新一眼望过去，像望不到头。 突然，转角背后位置传来打斗声，是谁？老城区经常会发生那些飞身抢夺、小偷小摸的事情，几乎每隔一段时间就会时有发生，见怪不怪，因此，阿新是的确很想逃离像这样的环境的。 但今天的有点非比寻常，一般这些是追上人，追寻到失物，人便会从窄巷鱼贯而出，鸟兽散，但今天拳脚打斗声音很久了，也没见有人出来，那一声声的闷拳头，像要把人往死里揍。 不是小偷小摸，像是寻仇，阿新惊觉自己的异常敏感，真想要加快脚步走，突然，被一个身影从内而出，转身将阿新挡在前，仿佛阿新是很好的人肉盾牌。 虽然此时阿新尚未成年，但，长得五大三粗，虎背熊腰的，一般看他与成年男子无异，而且，长年累月的打篮球锻炼，阿新的身手非常敏捷，因此，他经常会装作成年，来做些欺生之事，扮什么都不如扮大人拿手。 他扒拉将那人从身后拉出，只见他被揍的鼻青脸肿，污血横流，五官依稀还能看得出原本应该是个气宇轩昂、样貌俊俏之人，虽然有点落魄，但也不至于偷鸡摸狗吧。 阿新想仗着自己体型和之前的故技重施，斗胆大喊一声，“谁在那里？为什么打人了？” 巷子尽头的人，突然一股脑地冲出来，此两三人一看是一高大魁梧、身材健硕的大汉，互相对望一下，便快速逃跑，其实，如果不是夜色昏暗，或者会看得出阿新稚嫩的面孔，但可惜此时天已很黑，只能从声音和身型去辨别。 欺负一下泄愤便算了，出人命可划不来，何况，已经揍的差不多了。 那堆人很快便四散，拿他挡身的那个，却一直紧抓着他不放。 阿新也不是什么见义勇为，甚至这个时刻也不想有什么牵连，以至会惹祸上身，多管闲事并不好，因为，他阿爹就是一个好例子。 阿新转身便打算走了，却不曾想到，他这个无心之举，日后帮了他一个大忙。 阿新毕业后，辗转做过不少工作，可惜都干不长，因为困于阿新的学历不高的事实，但他始终相信，路是人走出来的，因此，他在工作之余，也努力去考取所谓的文凭，而半工读辛苦吗？辛苦，却是他阿新唯一的路。此时，一起打篮球长大的一个胖子叫彭程，进了一间代理公司，被誉为代理界的黄埔军校那间，急需很多头脑灵活、年轻力壮的小男生，不懂不要紧，关键是廉价、肯干、刻苦耐劳，由于肉眼可见地看到小胖子明显收入改善，渴望对生活的改变，阿新便央求小胖子彭程带上。 由于阿新外在条件不错，而且，说话谈吐也不像是那些读不了书的人感觉，倒是觉得他有点来自书香世家但家道中落的气息，因此，当时有个女领导非常看好阿新，把他带身边培养，阿新很多事情，想法，都来源于这位姐姐手把手的亲历教导。诚然，这位姐姐在业内也颇负盛名，人气和口碑都居高不下，而后我也没想到过自己竟然也会和这位姐姐有几面之缘，但她在几场面试当中教会我的事情，足够我一生受用，且在面试的过程里面，也谈及到谈生的另外一面，当然这是后话，我也从未想过，就算离开了谈生，离开了公司，我还能和谈生有着点点牵连，以种种不同的形式相逢，正印证了那句老话，人生何处不相逢。 根正苗红，而且，阿新也是何等一等一聪明的人，因此，很快便大放异彩了。 某天，阿新接到任务，到一个新的地方进行拓展，那时候代理公司的策划也是需要负责去谈项目拓展的，当然，对于入行有一定时日的阿新来说，早已驾轻就熟了，会上，阿新都展露专业精神，在对方在意、故意考核的问题上均能看得出是稳打稳扎的实干，绝非夸夸其谈，因此，在场很多人都对阿新看高一线。 正当双方都非常满意离场之际，突然，对方的最高话事人开声，让阿新留下，说有要事商谈，阿新只得让他人离开，自己单独应对。 “你还记得我吗？”只见对方边斟茶边说，阿新自然不知道是为何事，也不曾记得自己是否曾见过对方，于是，没回应，对方见阿新如此反应，便放弃了，迅速转移另外一个话题，“如果我提出，让你过来帮我忙，你会否考虑呢？” 阿新虽觉得自己最终结局也将会是在一堆没什么经验的开发商当中去寻找一处好码头，但，这个开发商才第一次接触，是否就是自己想寻觅的那根良木呢？毕竟那个时候行业内一派热火朝天，遍地都是黄金机会。 “你应该需要时间考虑一下的，或者，这里想请你先帮我一个忙。你到这个地址，去看看有什么问题，此事不需要和任何人讲，三天后你再来这里找我，跟我讲清楚情况便可。” 阿新看到卡片上只写了，中央大道·钴蓝郡。 要不要答应他这个唐突的要求呢？要知道，那个时候找策划去写一份策划案都需要支付几十万咨询费、全程销售策划案更是高达100万以上的年代，单单这样给一个建议，都是要付费的，而对方，能否同意，又能付支付得起阿？ 阿新正在犹豫当中，隐约发现卡片下面还压着一张纸，是一张支票，上面写着10万。 是不记名的现金支票，谁捡到都可以直接拿去银行现金入账的那种票据。 他阿新，是遇到财神了？ 阿新有点迟疑地看着对方，对方点点头，对阿新说，“你应得的。” 阿新半信半疑，一方面，觉得如果真的是有问题要解决的话，应该会不止这个价格，对方可能想先放下诱饵，引他上钩，之后，就以钱已经先付了，然后再索取多多要求，甚至他阿新根本做不到的要求；另外一方面，如果是对方特意多给的话，那无功不受禄，拿了他的应该还有后续意想不到的事会发生。 “你不敢收吗？”对方看出他的心思。 “我只是想无功不受禄而已，并不是我没能力去接这张支票。”阿新深思熟虑后，抬头回应对方。 “好，我就是看中你这一点，你尽管去吧，如果尚需要钱帮助的话，你随时致电我。” 这一回合，就算龙潭虎穴，他谈日新都要赴汤蹈火了。 第222章 阿新奇遇记(中)——拆解业内一些绝密手法 中央大道很容易到，阿新打个的就到了，这种时候肯定是不会开自己车的，就算出去踩盘，了解竞争对手的情况，阿新也很少会开自己的车，号码倒是会留自己真实的，因为，会很多时候透过销售口中，了解到不同项目最新促销情况。 阿新熟门熟路地扮演着睇楼客，帮自己量身定做一个人设，初来贵地，做的是电器跑业务的销售，底薪不高但胜在提成可观，最近刚完成了两个大单，有了资本，便出来看房考虑扎根问题了。 销售不疑有诈，认真热情地接待他了。 阿新一边看房子，一边在盘算，如果待会要下订的话，他阿新是否就要将银行卡里面存了很久的2万刷出去做个定金呢？家里有个仗义疏财、又热心照顾失足的莺莺燕燕，阿新每个月的微薄的薪水，是很艰难才攒下来那么一点，虽说对方老板是给了一张10万的现金支票，但未清楚对方意图前，阿新并没有贪财，将钱存自己腰包里，而且，万一这里不是说下订预留房子，而是要把首付交了才给认购，那张支票，就刚好用作首付支付了，他阿新还要倒贴自己的两万呢。 很快便进入谈价阶段，销售身边多了一位所谓的主管，阿新第一感觉不太喜欢他，而在接触的时候，他们竟没太在意阿新究竟看的是那套，而是反复在强调钱是怎么付的，包括，令阿新非常生疑的代理服务费。这个费用，说白了就是早期，代理公司巧立名目对购房者买房过程里面收取的一项费用，当然，它可以是任意一个名字，“咨询”、“服务”、“中介”费等，反正，几万到几千不等，视乎房屋的总价而定，而这个费用，已被多次强调倡议要取缔的，但有些小的代理公司，还维持着能收就收，能多收就多收的原则，反正，严格意义不属于违法，为什么不增加驻场人员的收入呢？听到这里，阿新再详细看了看他们挂在胸前的铭牌，不应该啊！怎么说都是市面上知名度高，三分天下的其中一家代理公司啊，怎么会有这样的操作的？ 阿新不动声色，静静地听对方讲述。 如果说代理服务费是让阿新警铃大响的话，第二个便是他们之间的演戏。 首先无论阿新看中哪一套，什么楼层都好，对方都说是有人看中的，或者已经被订走的，但下属出去一趟，回来后便说，客户说要换单位，刚好就换出来了，又可以了，正当阿新想说，我就要订这套时，这次却轮到主管出去接电话，说财务通知刚刚又被人订走了，倘若像他们诉说的这般业务繁忙交投畅旺的话，为什么不是将财务放在前台呢？而现场也是只见他们的人在走动，并没见其他人行走，售楼部里面此时都是三三两两，但销售们却是很留意阿新这桌的一举一动，仿佛随时在意配合着下一步举动，此乃很大的疑点。 另外，他们的推售毫无章法，仿佛完全没有任何销控的思路在里面，看中那套不是重点，重点你买就好了，一般有经验的销售和主管是不会这样做的，因为，每个小区，每栋楼房，再怎么精心设计，其实，均好性最佳的六边形战士说白了就只有那么几套，其他都是绿叶，更不用说有些户型先天就是设计出来就是边角料二次利用，因此，如果没有销售人员推售，没有主管以上做把控，如果将一栋楼上下全部卖完呢？难道真的全靠价格便可以了吗？此乃不符合常理之二。 最后，他们憋了个大招，气氛都烘托到这里了，你看中的单元，都是已经有人订好的，一两套就说，但，如果每一套都是这样的话，对方的意思都很明显：你不给足够的好处给到他们，你就别在这里买！他阿新虽然也是代理中介中的一员，但绝非寻常的妖艳货，他阿新不是不想赚钱，但用如此低劣龌蹉的方式去挣，未免太少看他，尤其是对方一张嘴就是10万的样子十分丑陋，阿新想一想，自己已经工作了两三年，都存不到这个钱，对方不是在将底层生活的人狠狠地碾压吗？钴蓝郡不是什么豪宅盘，只是刚需房，你们有本事为什么不去收那些豪宅盘的人，劫贫济富算什么啊？这一刻，阿新已经动了杀心！ 尤其是看到他们拿着被细心的阿新察觉到，这是刚写不久的复写纸，装做是已有人认购的该套单元的认购书，主管跟阿新说，12万元是一次性给到这位先生账上的，其中10万元是顶手费，2万是定金，然后，收到钱后，这位先生就会过来协作将认购的定金收据转到你名下的了，如果不相信，你可以去查一查这位先生名和账号是不是这样的，隔壁就有这间银行，可以查清楚后才转的。 聪明的阿新对此当然不会觉得有疑问的，因为，这位先生就在这个售楼部里面，就是他们其中一名员工，姓名和账号的都是真的，钱，或许也是真的就付过给财务的，但，也是因为你看中了那套，他们才匆匆忙忙进去里面下那一套的订金，马上签认购书。估计也买通了这里的财务，所以才把日期写成非当天的，因为收据和认购书是分开管理的，只要当天收到的钱和收据是一一对应的关系，上面的名字谁和谁，财务并不会太留意，收据转名也是轻松寻常，而且，销售帮客户下订，在当时或现在都比较普遍，没办法分清是否确有其事，销售一句“我帮我客户抢单位，不行吗？”便无可厚非、天经地义。 阿新暗暗戳一下，这里的售楼部基本上都是代理公司的人在，也不太见有开发商的人，而且，看他们这般肆意妄为，应该就是连成一气，正当阿新思量下一步该如何是好之时，彭程来电，“你知道钴蓝郡吗？我有个朋友想买，但听说是有点问题的，你今天不是休息吗，你能陪他去看一趟吗？我将你电话给他哈。” 真就有那么巧合的吗？ 于是乎，阿新便跟销售说，现在要去接个朋友，他也是想买这里的，要稍等一下。 阿新成功将对方拦在外面，在倾谈的过程中，获悉到，他的不少同事、朋友也是买了这里，但，都有被收取过10万的顶手费，转让费，转名费，总之，名称是各式各样的，金额都很均一都是10万，看来，代理中介也是挺坚持原则的，阿新暗笑。 “你呢，你为什么不给？” “我就是看不过他们这样，我们只是消费者，买一套房并不容易，无法辨别是否真如他们所说的，就已经是有人认购的了。”他说的义愤填膺的，“他们只是占了自己手上权力上的便宜，并不是他们自己能力的体现赚到的钱，有些人，懂得比我少，还要跟我大谈购房道理，这个本身就很可笑的。” 不专业是激起别人反感的最大罪名，如果你想将别人口袋里的钱放到自己口袋里，必须有比他聪明之处，阿新很受启发，要么信息差，要么想得多做得多。 “那是，我辛苦赚到的10万，凭什么要给他呢？”阿新正义感瞬间取得了对方的好感。 “说了这么久，都不知道你叫什么，我叫阿新，是和彭程一起长大的，现在是他同事。” “我叫邵嘉伟。” “阿伟，你愿不愿意帮我一个忙啊？我在这里先保证，我不会让你有任何损失的，你进去后就选房，下订，然后你以不相信为由，将原认购书、原收据必须要拿在手里留有证据，拿不到也必须要让他们复印个复印件给你，收据上你务必让财务写清楚，从xxx名转至xxx名，日期，我这里有一张10万的支票，我待会就去旁边的银行入账，这个一旦进账了，就是铁证如山了，然后，待我和你这两套的证据齐全后，我就去举报。” 阿伟点点头后，并和阿新一起进去售楼部。 第223章 阿新奇遇记(下)——草蛇灰线的过往 在满足了他们的条件后，整个过程变得异常丝滑顺利，虽然阿新是新面孔，但阿伟却是之前已经来过，而且他的不少同事、朋友都已买了这里，因此，对方的警惕性降到最低，并将阿新看作是他们这一圈人里面的其中一员，也是愿意给10万转名费的，在办理阿伟的手续时，不忘继续说服阿新一起做伴买一套，阿新配合着演戏，说已经将那张10万元的现金支票入账到指定账号了，一会就可以让对方去查账，同时，现在的票据均可以开具，自己不急着走，查到到账后，才办妥拿走。 对方见阿新、阿伟都这么好说话，甚至连服务费等配合着全部付清，因而，竟也没再刁难，毕竟，20多万进了账，这么善良又乖顺的金主，现在可不好找。 正当对方告知阿新已到账，票据给到阿新之时，突然，只见一堆保安冲进来，将现场所有销售、财务、和里面办公室的人，一并控制住，人群当中走出来一位高大挺拔之人，便是给了阿新10元现金支票那位先生。 原来，那位给了阿新10万支票的人，正是钴蓝郡的老板，这个楼盘的开发商正主。 也就是说，老板给了阿新一个机会，让他帮忙揪出自己公司，自己团队里面的蛀虫，项目案场的人，营销好、财务好，竟然伙同代理中介，一起控房以转房转名为由，收取茶水费，中饱私囊，侵害公司利益；而阿新在出色完成自己的任务下，还顺带帮了邵嘉伟一个忙，或者说，互惠互利的他们互相成就了自己。 事后，阿新相当好奇，不知道这位老板会怎么样处理自己公司的人，尤其是财务掌握着公司命门核心机密这一块。阿新斗胆猜测，若没有非常核心职位的人参与，若只是一般的财务总监，也不敢这样肆意妄为，若能从上到下伙同外面公司一起来监守自盗的话，这个人在老板心目中必是非比寻常、十分信赖的地位和关系。 是谁呢？ 次日，老板邀请阿新到上次开会地点一聚。 办公室门关上后，老板对阿新苦笑，说，“不好意思，让你见笑了，第一次见你，你救了我一命，这一次，你是救了我公司一命。” 阿新实在不知道何时的第一次是救了他的命，倒是抓蛀虫这个，阿新是毫不客气的。 “你都看到了，我一个人，公司也没太多人帮我，有的，都只是想从我这里拿好处，揾着数，我一个人两边跑，也忙不到太多，我真的好需要有人能帮到我。”他淡淡地开口，“你救过我两次，我不会待薄你的，条件你随便开，是我诚意邀请你加入我们公司的。” 呯的一声，门突然地被打开。 只见进来一位皮肤极好的女子，白里透红，眼睛灵动，滴溜溜地转啊转，不停往阿新身上探视，阿新都快被看到不好意思，突然此女子冲到阿新面前，旁若无人地拉起了阿新的手，说，“这位帅哥，老板盛意拳拳你就不要推搪了，好嘛？”阿新刚想以考虑为由说推迟两天答复时，这位女子已经酥肩半露地倒在阿新的怀抱里。 阿新刚要起身想跟对方说，让她放尊重一点时，只见门被敲了一下，门外站着一位姿态甚美的女士，柔声说，“你这样会吓到人的，阿钧。” 阿新原以为阿钧的写法，是阿君。 “阿沙，你没看到我在努力帮老板的忙，为老板留住他想要的人才吗？”那位阿钧的表情反应就是“快夸我，我都已经做得这么好了，快夸我！” “阿沙、阿钧，过来，我和你们正式介绍一下，这个就是我找了很久营销方面的人才，谈日新先生。”老板转向阿新，说，“谈生，这是我们公司的财务副总，沙总，这位是我们公司营销负责人，雷钧。”阿新只得礼貌地伸出手和她们俩一一握手，“如果你来了，就可以和阿钧一起努力了。” “老板，你不要指望我啊，我不会努力的！”阿钧顺势就抱上了阿沙，像是小女生一般，躲在阿沙身上撒娇，“我的愿望就是好吃好玩好睡，老板你是我姐夫，阿沙是我姐姐，我就是废人妹妹，阿新你进来之后，什么都是你说了算，不到中午12点你不要给电话我，我还未睡醒，晚上6点后你就不要给电话我，因为我要出去陪老板吃饭和喝酒玩乐。” 一番话下来，人精中的人精·新已经猜到八八九九了。 老板再一次苦笑，对阿新说，“谈生，你愿意来我们公司吗？正如你所见的，公司满布危机的，但危机危机，有多大的危险就有多大的转机，其他我不敢说，钱是随便你开的。” “阿新你不用担心，老板给的不够，我的那份也让财务出给你，阿沙，你记得将我的工资做到阿新那里去，你来了，我的可以不要，哈哈哈，你是来帮我干活的，这些都是你应得的。”银铃般的声音，听到我们新哥眼睛大得像铜铃。 如果上班连最重要的钱都不在乎了，在阿钧眼里，老板身上必然有着比钱更重要的价值。 此时，阿沙开口，“阿钧，你这样会吓到人的，我可以将你的资薪做到谈生那里去，但你也不能说谈生是回来帮你干活的，你和谈生都是帮老板做事的人，你和他谁高谁低，还要一争高下，谈生也不会来帮你的。”突然她话锋一转，“谈生，想请教你，以你专业人士的眼光，像我们现在这种情况，该怎么办好呢？” “市面上也经常会有这些情况出现的，代理公司素质都是良莠不齐的，出警告函、扣罚佣金，要求全体更换团队便是。”谈生知深言浅，如果像他之前推测那般的，他不敢往继续深挖，谁知道财务线幕后的黑手，是不是就是沙总，而那个代理中介，也是沙总自己找回来要配合着自己的其中一环啊？他谈日新只是对钱有兴趣，对做侦探没兴趣。 最后临走前，阿新轻声对老板说，“能不能将多收了邵嘉伟的那套10万元退给他啊？” 阿新希望做人要公道和诚信。 已经走到门口的沙总突然止步，说，“是邵嘉伟吗？好，我记住了。”然后冲阿新一笑。 阿新顿时觉得这一笑，毛骨悚然，意味深长。 第224章 被筛选后的千人一面 原来，谈生和老板的缘分是这样的，怪不得谈生一直说，是老板给了他难得的机会。 我越来越对各方人口中所说的老板好奇了，为什么在老员工眼中都是一个好人、一个上进有为青年的他，到了现在却变成昏庸无道，甚至褪去了道德底线呢？究竟哪个他才是他，亦或，两个都是他，只是，处境、际遇，究竟能激起哪个他？ 每个人生活在世上看到的都是被筛选过的真相。 你觉得我很好，是因为我对你很好，你觉得我很差，是因为我对你很差，我在你心目中是怎么样的？我会有很多面的，而你，值得我怎么样对你，你配得上我的哪一面呢？你觉得我对你不好吗，是的，因为你在我心里面就只是值这么多，我能给的也只是这么多，不是我不懂，不是我不会，而你，价值何如！你有一个价，我也有一个价，换一个人来，我可能就什么都会，什么都愿意了，不是你手头上拥有的东西，而是未来，我未来能你手上拿到多少东西，才是值得现在的我去做去付出多少东西。当我不看重你未来的价值的时候，你对我做任何事情，都是白费的。 所见即所得，你配得起你看到的一面。 张弛这招美人计是有点用，但不多，明显谈生并没有上套，而且，我的直觉告诉我，很大程度上，谈生已经选择了孟子斐了。 我们仨的棋局只是谈生要下的那盘大棋当中的很小的一枚子，而谈生，在布一盘大棋。 这盘大棋，在我们这个角度，根本无法以管窥豹。 是感恩？是报恩？ 还是，只是利用与被利用的关系？救了你，是为了未来可以更好利用你的价值？帮了你，是为了未来更好地侵害你的利益？打着为你好的旗号，做尽各种让你痛苦不堪的事？ 你想别人虚情假意地对你好，还是真心真意地对你坏呢？ “谈生，但是我还是觉得，我能胜任这里的工作，或者你能不能再给我一次机会呢？”张弛还是坚守，还是想夺回谈生的信任与关注。 只见她晓以动情的这一瞬间，正巧碰上了刚从外面回来的孟子斐，瞬间，我们都明白了谈生的选择了。 因为，孟子斐手中握住的，正是搅屎棍包龙星律师的卡片。 有些事情，谈生只会交代孟子斐一个人去做，也只会教会孟子斐一人。 她是怎么样拿到包律师电话号码不重要，重要的是，张弛看到这一幕就马上败阵下来。 样貌好身材好未必是杀手锏，关键时刻，还是要脑子在线，只有脑子在线，做事漂亮，别人才会关注到你其他的点，否则，也只会是利用完后，弃之如敝履。 孟子斐就算很多事情不懂也无妨，在这里，必须要懂得关键的核心技术是什么。 项目的规划定位吗？宣传推广吗？ 非也…… 工程质量和交付进度吗？是，但不绝对。 其实，以老崔这么聪明的份上，早在海洋城前就看出问题所在，只是事不关己，己不劳心，但若说完全没关联，老崔却一早为自己做好准备，包括是找了大队来应付突发情况的后着，大众对于同为同一个开发商的物业，尤其是在海洋城出事后，老板赔了几个亿出去，资金一下子就吃紧了，连带这些已收款未交付的在建工程，首当其冲就成为关注的热点，不但业主，连供应商，外界都异常敏感起来，都是乌合之众，土木老哥不但对工程研究透彻，最透彻的是人性！ 所以，这里需要张弛来解决怎么卖，卖给谁的问题吗？非也，这里是要解决卖了之后，那些人，尤其是这么小的项目，却分了一二三三波人来卖，每支代理商团队都由不同的人，不同的利益立场，谁知道在这个过程里面，谁跟谁说过些什么，又是怎么承诺的。 在未爆出前，大家都是和和美美的，一旦出了问题，都是互相扯皮，互相诋毁，没有公道且正义感强的人，没有强硬的手段，基本上很难收服这里。 所以，我和张弛都不具备这样的培养潜质，谈生目光如炬地选择了孟子斐。 只见谈生看到自己想要的东西，便和孟子斐一并出去了。 我猜测，他们应该是先和包龙星约一个时间和谈，然后再会去一趟老崔他们在的大队，解救老崔同学也是很重要的戏码。 他俩走后，办公室回复平静，本来是小声的抽噎，进而变成号啕大哭。我顺着声音去找，原来是张弛伏案哀泣，她是怎么啦？ 我走过去拍拍她，只见她霍地站起来，哭得泪珠连连，岸芷汀兰，嘴里叨念着：“是不是我做错了什么，为什么谈生不理我，我究竟在哪里做错了啊？” 美人含恨的样子也是挺好看的，只是，放在这里，有点屈才可惜了。 她这一问，办公室里还有阿芳在场，就瞬间变有点见外，都不知道拿不拿阿芳当外人好。 阿芳却有点处变不惊了，抛出一个爆炸性问题，说：“张弛，你来了几天，是不是有点喜欢上谈生了？” 一直眼观六路耳听八方的阿芳一直都是知微见着的八卦爱好者，她这样这般漫不经心地问出这个问题，就知道她一定是掌握了某些很具象的证据。 “话说，今天早上你们怎么会一起回来的，我记得你是住宿舍的，谈生又不住宿舍附近，怎么可能顺路捎上你一程呢？”阿芳突然睁大眼睛说，“不对，我昨天好像在集团见过你还是在哪里见过你，你好像……没换衣服，你昨晚去哪里了？跟谈生一起吗？” 第225章 爱而不得的寂寞，用酒可以解决吗? 我急忙地拦下了张弛，将她拉了出办公室，我不想大嘴巴阿芳继续这个话题，也生怕在张弛口中迸出任何一个会让人非议的字眼。 但当我看到张弛满脸绯红的样子，还有，那个小女孩般娇羞作态，我便明白了，张弛除了工作上想往前走一步，更重要的是，能在谈生面前走一步，心里走一步。 是的，像谈生这样的有能力有才华有担当的男人，谁会不爱呢？但，谈生纵有千般好，不及工作一世安，自己人生的第一份工作，就将工作前途财富寄托在虚无缥缈的一个人身上，太不值得了，何况，搞钱使我快乐。 “你，不是真的喜欢上谈生了吧？”我有点残忍戳开了她的粉红泡泡。 “嗯……”小女生的娇羞，楚楚动人得我都看不下去了。 “天呀……”真不知道她妈妈知道后会怎么样想？不过，也不知道她妈说的要在大城市扎根包不包括找个男人这一途径。 “你不觉得他很好的吗？他很有才华，又诙谐幽默，然后，又特别有绅士风度，挺关心和注重女生的，然后，那天我不是那个来了不舒服吗？他以为我胃痛，然后，那天我跟他到水蓝郡，我的位置上有一个箱子，里面放满都是小女生喜欢吃的那种零食，然后跟我说，胃痛还是要注意吃东西的，不能等到痛了才找药，这样不好的，他就是那种冷脸热心肠的人……所以，我今天早上特地买了早餐，然后告诉他，我要回请他，多谢他的那一箱零食，是我昨晚发的信息，让他在宿舍那里等的。”张弛怯怯地边看我的脸色边说，生怕我会突然发脾气骂她似的。“衣服……是阿芳说谎，我明明就昨晚洗过了的，我初来这里，都没来得及等到休息才能去逛街买衣服，那天我是直接就在机场就被雷总拉去宿舍的。” 呵呵，我知道后会暴跳如雷？我会捧醋狂饮？不会，我还是那句话，我没有喜欢上任何一个人，也没有喜欢谈生，我也不会是你的竞争对手，无论工作上还是所谓的感情上。 但，坠入情网的人，会幻想所有的人都是她的假想敌，我怎么才可以让她相信，谈生纵有千般好，但我是凤凰鸟，非梧桐不止，非练实不食，非醴泉不饮呢？ “我懂，如果我不是心里面有一个人的话，我也会喜欢上谈生的，像谈生这样的人，谁不爱啊？！”我说的都是实话，只是，心里面的哪个人，究竟是谁，我暂时还搞不清。 “你……他……？”忽闪忽闪的大眼睛充满疑惑。 “真不是谈生，是一个比我社会地位身份高很多的人，是一个我爱而不得的人……”既然都瞎说，那不妨多说一些。“我现在也不知道他在何处，他总是身居要职的，总想着要创造一个他理想中的世界，他为了自己的世界而努力去奋斗，我好久没有消息了，不过，但我不怕，我和他还是在同一个行业里面，总有一天，我会成长和蜕变成为最完美的自己的时候，我便会和他在顶峰相见。” 无人扶我青云志 我自踏雪至山巅。 我说完，只见张弛怔怔地看着，是我真情流露出来的实感打动了她吗？“那你想他吗？” “热闹过后我偶尔会想一次，不过，现在越来越少这样的次数了，一个人的奋斗也可以很美好，很成功的，不会觉得缺少了什么。”我喃喃地说，“哦对了，我想起，原来你来这里也还未轮到轮休的机会啊，要不这样，这周我和你一起轮休，这样，我们就可以一起逛街啊？” “好啊好啊，我想买衣服很久了，带过来的两件衣服都穿到快发皱、发臭了……”说到小女生最喜欢的活动逛街，张弛一下子来精神了，“本来我妈只是说过来看一下，谁知道就机场就直接被雷总拉走塞车上了，一到了公司就往宿舍赶，跟我说什么都买好了，让我在这里安心住下，然后，那天晚上就拉着我说了很久公司的情况，我什么都听不进去，只知道我好累，你说完了没有，你怎么还在说这个话题，你究竟说没说完的，真的，我哈欠都打了好几十遍了，她才放过我。” 初来乍到还直接面授，直接拉夫上马，雷总是有前科，千方百计地雷总也真是缺人啊，不是自己凭实力战斗上去的位置，始终会有各种心虚，总想有点什么能拿捏在手中的。 怪不得说她最近都急需找新面孔给老板，总经办的女生都单独被她召见办公室里问了一遍，这些女生，难道就是想给昏君喝下的那一碗壮阳的鹿血？ 不知道是不是又是万芳总的那句，“你能为工作牺牲你的底线是什么？” 她和沙总都是要争宠的妃子，无论工作上还是现实中，在小事上怎么互争互斗也罢，但在正宫娘娘面前，她们却是利益连成一片的，都是想从那个男人身上获得一点儿的关注和资源。 “雷总之后没带你出去买衣服吗？或者至少告诉你，那里有衣服卖啊？你这样说起，我都真觉得你身上有味了。”我故意掩鼻子说。 “真的有味吗？”张弛像只小动物一样，往自己衣服嗅了嗅，感觉好可爱的样子，“是真的吗？真的臭了吗？”她像是突然想到什么事情，“雷总之后没怎么找我，就是有一天，她突然提着两瓶红酒上来宿舍，说要测试一下我的酒量，然后，我们就两个人开了两瓶红酒，后面她再让酒楼拿了一瓶上来，我们就干完了三瓶。” “你们两个人喝完三瓶啊？厉害！女中豪杰，巾帼英雄啊！”说完我补充一句，“你这样喝会不会死的？这样不会酒精中毒啊？” “雷总酒量很好的，其实那两瓶都是她自己干完的，我都只是忙着在倒酒，忙着听她说，忙着回应她，她自顾自就干完了。” 酒入愁肠，预计雷总的日子也不会太舒坦。 “她是来找你叙旧还是来布置任务的？下班了还一直找你。”我故意站在她的这边说话。 “其实她也没什么了，放下架子，其实她也不过是30岁初老年华，说着她也觉得寂寞的，但，在这个时候，听到有人叫她的名字来找她了。” “谁啊？” “先是一群人在宿舍外面的，然后，就听到有人敲门，我去开门，然后，雷总就愣住了，她喃喃地说，老板，你来了。” ！ “是老板吗？老板回来了？还第一时间去找她了？” 第226章 护犊子·谈 “是不是第一时间我不知道啊，不过，我看到雷总看到老板还是很激动的。”她顿了顿，“也是有点意外，是没想到过，老板还亲自来找她吧。” “那去找她也不是什么稀奇事吧，老板回来都是下榻自己家的酒店，酒楼本来就是酒店里面的餐饮，而宿舍都是同一个院子里的一栋，他只需要问一下，便知道雷总在哪里了，何况，宿舍他又不是没上去过。” 还挺熟呢！ 但这里，我却不禁想，这一幕，究竟是雷总精心设计的，还是，伪造的意外？在意外的情况下，遇到新入宫的秀女，雷总的格局和思维步伐真的是没几个人能跟得上。 只是，眼前的秀女，知不知道自己已被钧贵妃选中打算要献给皇上秀女的身份呢？ 不过直到现在，我都不曾知道，当初的张弛，究竟真的是被保护得那么好所以天真烂漫，还是，将最重的心计埋在心里，没人知道。 “然后呢？变成你们仨喝了？”八卦的心人皆有，我只想从她口中能套到多少有用的事。 “接着他们就走了啊，看样子他们是往总部办公室那边走了，听隔壁宿舍的阿莉说，很晚了还召唤她回去办公室候着，做小秘书的工作啊。” 阿莉是总经办小秘书当中的头，长着一张可爱的圆脸，肉嘟嘟的，因为做事十分稳妥，而且成熟得早，口风很严丝密缝的，深得各部门的头的喜爱而出名。我早和她接触过，关系还算可以，每次只要轮到她来收文的话，她都会给我带点公司里的样本小礼物，或者是公司发的只给她们集团上面的福利，我也会将项目的一些东西和她交换，好让她提早准备，或者，将这种消息当做人情，卖给该卖的人，但一来二去，我发现，她真的对于那种很机密或者会直接关系到在位人未来一些工作的调整，她是不会提前预告，也不会轻易透露，某些大佬对其他人的看法，想从她口中去撬开那些大佬的秘密，是做不到的。 但，眼前这朵娇滴滴的小花，又是如何能知道阿莉那么晚要回去加班呢？ 我突然意识到，其实，她并没有外表看起来那么简单一个人，甚至，她的城府心计，可能是整个售楼部的人加起来，都没有她的多。 “你们两个怎么在这里啊，不进去？你们工作都做完了吗？怎么还有时间在闲聊？”突然，我和张弛被叫住了，我们回过神一看，原来是那位老师，劳永施。 我打心底是看不起这个人的，都是跟着沙总过来骗饭吃的，没错，我的心一早就选择站孟子斐妈妈的那一边，而且，老沙是不是真的身怀绝技，又能手眼通天，我是真的打一个大大的问号的，因为她太阴柔，阴险？反正，我个人觉得做事上，她必不一定及雷总，雷总感觉上虽然有点肤浅轻浮，但毕竟在气势上，却真的能胜过许多人，而且从酒量上、从生意场上的酒文化来说，听过好多人说，雷总绝对是气氛的一流搞手，没雷总必定不成事，所以，总得来说，她也应该是有过人之处吧。 或许，我没见识过沙总厉害之处吧。 “哦哦，我们马上就进去了。”谁跟谁，就怕你打我们小报告不成吗？不过，我面上不会这样，因为，我来这里是渡劫，学会该学会的东西，我就要回去了。 回去，我对这个词出现在脑海里吓了一跳，我还能回去吗？回哪里？帝皇豪庭？ 我对自己的臆想有点发笑了。 现在，我是孑然一身了，就算我遇到再大的困难，也不会有救世主来救我，也不会突然有这个或那个人的出现，无论是谁，都被我撒落在风里。 那些暗恋的情愫，是断线的风筝，我也不会去追，就让它飘走吧。 “阿岚，你干什么，不是说让你们回去工作吗？你怎么还在这里？”原来，劳永施还未走，还在哔哔哔。 真的是，你没位置的话，你可以去水蓝郡帮忙，非在这里哔哔哔，这样的人，估计主子也不是什么好主人。 “是，劳工……程师，劳总工。”我故意怼她，明明就是狐假虎威之人，在项目这么忙乱的情况，还能管着我们这些小麻雀的记录，也是醉了。 我回办公室后不久，谈生便和孟子斐回来了。 谈生前脚刚进来坐下，后脚劳总工便过来了，一进门就投诉：“谈总，我跟你说，你要管一下你们下面的人，你出去办事了，你们的两个下属就自顾自地在办公室门口聊天不干活，你让我们工程部在干活的同事看到有多不是滋味，而且，她们两个小声说大声笑，尤其是阿岚，我已经多番提醒她不要那么大声说了，让她回办公室，但她还是傻呆呆地在外面不知道等什么。我就问一下，谈生你的管理模式是这样的吗？需要我和沙总说一下吗？” 谈生一言不发，神色凝重，马上就要雷霆大怒的样子。我心想，完了，谈生一定会责罚我们了，死劳永施，拿着鸡毛当令牌，下次一定要给你好看的！ 只见谈生和我们对视了一眼，然后对着劳永施说：“是吗？真的是这样吗？” 劳永施以为谈生马上就要爆发了，连忙点头，说：“就是这样的，我盯着她们很久才出去的，也说了好几遍了。” “那关你什么事呢？”谈生意外一问让我们都怔住了。 “人是我的人，我自然会教。那，关你什么事呢？”谈生转向劳永施说。 “你……！”劳永施没想到谈生来这一出，突然气短接不上了。 “整个项目都忙到飙烟，每个人都尽心尽力地做好自己的本职工作，也看看其他同事是否需要帮忙，我们大家都非常齐心地努力把项目赶上正轨，努力实现早一天交付，就可以少赔一天的钱，为什么你会在这个节骨眼的时候，抓我们这些无关紧要的事呢？你究竟是不是那些搞事的业主派来的卧底的？‘一个好人’是不是就是你啊？” 哈？ 谈生这个猜测令到我们都相当意外，我们一直都以为“一个好人”那个账号是包龙星，但，谈生很少会讲废话，尤其是这种重大事情，他一定是把握住一些我们不知道的证据，所以才这么说的，他不说没凭没据的大话的。 “我一直都不会做无谓的猜测的，但我仔细看了所有它发上来的照片，有些照片的角度，都非常机密和刁钻，不是每天都在现场跑工地的都不会留意，而且，拍摄的人，必须有足够大量的时间，且没人注意到才可以拍摄得如此清晰，这些，需不需要我详细分析给老板听呢？尤其是，前几晚，老板已经回来了，要不，我俩现在就回去找老板聊，关于现场纪律的问题？！” 谈生，真的是牛嚒嚒发挥到极致！ 真·护犊子！ 第227章 我未能有效读取难能可贵的通风报信的信息 一番话成功将劳永施击退。 不用想，张弛此刻眼里也是变成星星眼。 我转过头看了一眼张弛，哎，果不其然。 哎……算了，关我啥事呢？我默默地低头，继续自己手头上的工作。 若真如谈生所说的这样，为什么项目的情况会如此清晰地被放在网上，主要就是因为劳永施的背刺，因为，她单人匹马被留在这里，无所事事，也不清楚另一方面，是否也是收到了好姐妹的指示，要给这里的工程量再上一点难度，来考验整个项目的凝聚力和战斗力，所有领导班子，是否具有足够的能量去对抗这一次，呵呵，真的为难了家嫂，沙总就那么迫不及待地想当个大家长吗？ 当我怔怔地在思考这个问题时，突然座机电话响了，吓了我一跳，我正迟疑要接起电话时，谈生突然说到，“接电话啊，怎么不接了呢？” 又一惊吓，我赶紧把电话接起来，“阿岚，最近有没有新进展啊？”原来是赖升。 我赶紧抚平了一下砰砰直跳的胸口，说，“没什么进展哦，有很多都联系不上。” 突然，话筒里面冷场了一下，迟疑地说道，“嗯，你最好尽快抓紧一下，因为，我不知道你知不知道，老板回来了。” 老板回来了，这个是人所皆知的事情，为什么要搞到那么神秘呢？ 老板回来了，牛鬼蛇神就显形了，所以，现在大家都在通风报信，都在瑟瑟发抖当中？ 难道是因为老板回来了，过程里面很多非黑即白的事情，过去被掩盖的事情，现在全部都要因为老板回来要稽查才努力工作的吗？难道现在出来工作，都那么的没道义的吗？ “我会抓紧的，但……” “哎呀，我已经提示你要抓紧时间的了，反正我说了我要做的事情了，你好自为之了。” ？？？ 为什么是我要好自为之，难道不是你才要急需补救吗？关我什么事啊！ 终于到了放饭时间，谈生走到我的位置上说了一句，“赖升的话，你应该要听进去。”我抬起头，却发现他已经出了办公室了，我起身朝谈生的座位看过去，发现他把包也带走了，孟子斐冲我一句，“他把包也带走了，下午应该不在了。” 我追了出去，却发现他不但自己走了，还带走了张弛！ 我跑到前台，拿起电话按下了阿伟的座机号码，说，“今天你有帮老大留饭吗？” 阿伟不疑有诈，爽快地回答，“有啊，还留了张弛的那一份。” “哦，老大带着张弛，往你的方向去了，你们快乐摸鱼的时光结束了。” “哦，无所谓啦，反正我们早上和代理公司开了会，做了会议纪要的，他回来看就是了。”阿伟口里夹杂着食物，口齿不清地在说。 谈生临走前说的一句话究竟是什么意思呢？ “阿伟，你们这边需要对接到赖升这个人吗，赖升是负责你们那部分啊？” “暂无哦，他只是负责你们那边的疑难杂症，听说他之前不是在我们公司培养起来的，好像是老板在房管遇到，觉得他聪明伶俐邀请他过来的。”阿伟知道的事情其实也不少，没错，他跟孟子斐一样，是关系户，不过他的关系没孟子斐那么铁，是自家人，他爸爸是老板的私人医生，尤其是帮老板治疗偏头痛，阿伟也是刚毕业不久，未来的方向尚不明确，所以老板提出来公司锻炼一段时间想清楚了再出发，给一个助理的钱，老板还给得起也不介意。 看来，老板这号人，都挺喜欢这里收集一个人，那里收集一个人，然后公司就像一个巨大草台班子一样，或者，这样的模式，才会让他能有安全感？ 但这个他喜欢的朋友，或者那个他觉得用的着的人才，像极了勤俭节约的父母辈一样，将别人不要的，或者还是完好无损的东西先藏起来，不管现在是用得上还是用不上，反正先囤起来就对了的思维，究竟是否年代局限所致呢？还是，进行业开公司的，先想着的不是生意怎么做大，而是要考虑是如何迅速形成壁垒，将锅里盆里的先扒拉到自己碗里，至于什么时候吃，怎么样吃，是下回分解的事情，而能速度形成壁垒的，关键就是技术和资源，这两个，无一不是和人有关的，因此，囤人才，也是策略之一啊。 不过，他真的是一个很神奇的人，眼皮子底下这么多的事，他是真的不知道，还是被挟持而不自知呢？还是，在他眼里，世界上总会有一个傻瓜，而自己，奋力去抗争，不成为最后一个傻瓜就可以了？ 我竟然有点迫不及待地想见识一下他的真身，看看他究竟是昏君，还是明君。 而至于赖升留下来的哑谜，再加上谈生的提示，我觉得我应该努力地去读取一下，他们给我的提示信息，但，他们都在暗示些什么东西呢？一期房产证催办工作最终未能解决的话，这个锅是否最终就会赖我头上，而觉得我办事不力呢？还是什么原因，要赶在老板未觉察此事之前就要把这个烫手山芋解决了呢？那份20套迟办证客户究竟隐藏什么秘密，过程之中又有什么猫腻呢？ 突然，我看到一个熟悉的名字。 海天律师事务所？ 不就是帝皇豪庭的律所吗？ 这也太巧合了吧？ 他乡遇故知？？ 我详细核对一下信息，电话其中一个还是留了帝皇豪庭那边的热线电话？另外一个则是市中心最商务繁华一条街上的总部电话。 还怪有良心的，知道自己公司总部通常的人都出去帝皇豪庭那边签约了，那边业务量巨大，而且，房价也高，收取的服务费总额也大，是贵客，因此，要好好服务得上，但又怕人全部出去了，怕错过了什么，所以既有总部电话，也有分部电话。 对接人是？ 我看了一下，哦，不认识的，陌生的名字。 但，他所持的这两套，究竟是在这个项目的签约服务的债转房，还是，他们的负责人在帝皇豪庭赚到钱，然后路过，就看好这里了，打算拿两套来玩玩呢？ 不知道，律所那里的律师对我还会有印象吗？毕竟，某一个时期，我成交的量还算可以，基本上都约在一个时期签约，而且，我的很少需要延期签的，所以，律所的律师会不会觉得我的这个名字很眼熟？ 还是打电话去一问究竟？ 第228章 心病 我迅速按下了电话号码键。 接听的是我没有听过的声音，一个很好听的男生的声音。 “你好，我是钴蓝郡售楼部打来的，现在这边有个事情想通知你的，就是阁下在钴蓝郡一期两套物业现在已经进入办证阶段了，麻烦你们这边即日起带齐资料办吧，因为很多业主都已经交件了，就差你们几户了。” “哦，好的，我先记下来，因为，谢律出去了，要他回来才知道具体的情况，我是记下你现在这个号码，然后让谢律师回来联系你吗？” “是的，这个是我的座机号直线，有什么问题随时可以在上班时间联系我的。” “好的，谢谢，我记下来了，谢律师回来的话，我会告诉他的。” “好的，谢谢，那就先这样吧。” 我有点不甘心这样的对话，我总觉得事情没有那么简单的。 但，我又是能如何挖出后面的东西呢？ 有点费脑子。 一期？中记代理？海天律师事务所？沙总？雷总？ 我不断地在纸上乱写乱画，丝毫没注意到外面的天，已经黑了。 想不到的事情，那就这样呗，真的是漫长的一天，曾经，我会以为在帝皇豪庭的每一天都挺艰难地到不了下班，可后来，我发现，其实，每一份工作，都会有很难熬，怎么熬都熬不到下班的那个一个时刻。 正当我打算收拾细软回去的时候，突然看到有身影闪进去了工程部，是谁？ 我正打算跟过去一看究竟，突然，身后有人按住我，我转头一看，原来是孟子斐。 孟子斐示意我不要出声，然后，把门关了，在对开的窗户上只留了一条细缝，然后我俩就趴着这样偷看，她用口型告诉我。 “回来的那个人是老崔，待会老板会过来找他的，所以我们先不要出去。” 嘻嘻，是皇帝出巡现在要回避一下吗？ 只见孟子斐没有理会我的反应，静静地躲在后面紧盯着对面。 是什么事情那么神秘，需要暗中观察呢？ 过了许久，果不其然，见到一位身材魁梧高大的人进去了，此人是之前未曾见过的。 我碰了碰孟子斐，用口型问，“这位就是传说中的老板了吗？”你家亲戚，我心里将后面那一句补上。 “嗯……”估计，孟子斐躲在暗处看那么久，就是为了看出点什么端倪吧！ 只见老板进去不久，很快便有另外身影紧跟进去。 是……张弛！ 是张弛！ 真的是她！ 她可真行啊，两三下手脚，就已经变成跟着老板进出了，不用跟雷总了？还是，是雷总叫的呢？ 只见她已经穿着不是今天早上我嗅过的那件衣服，已经换了一身漂亮的衣服，不再是脏兮兮皱巴巴的。 她？不是说没有时间，也不知道哪里才可以买衣服的吗？ 我顿时觉得有点被人骗的感觉，敢情我们当时两个都在演戏，就看谁比谁的演技更好一点，是吧？ 孟子斐却见怪不怪一般，鄙夷地低眼看了看我，眼神仿佛在说，“就只有你才相信她，我们一般都不会信她说的。” 也就是孟子斐知道我知道张弛的事。 玩不过，玩不过，玩不过。 你们都不是有后台背景，就是实力过强，要么就是后台和实力都过强的，我在你们眼中只是小小蚁民罢了，你们要不想想，怎么放了我这条小命算了。 还查什么呢？未来的大佬都在我身边，我随便能发展好一个，我就能有好日子过，我要挑谁呢？ 问题是，我还有选择吗？ 张弛段位更高，她根本不需要也不必要找任何人去合作，或者，所谓的爱慕谈生，也只是她其中一步棋而已，用最简单的肉体关系去套取最复杂的机密，只可惜谈生不上套，因此，她马上转移到雷钧身上，她不是不清楚雷总什么意思，她是太清楚雷总什么意思，但，越靠近权力中心，手段就越龌龊越见不了光，她和雷钧也只是惺惺相识，互相利用，雷总用了她，但无形也将身后的大佬推给了她，于是乎，她便可以再下一城了。 好招！以身入局，不入虎穴，焉得虎子！ 张弛来了这几天，比我们呆在这边的时间，来得更有效率。 既然被她先拔头筹了，我自然就不能在她那里得到什么好处，因此我的选择只有孟子斐。 “你躲在这里，为的就是想捕捉张弛的出现？她手脚迅速地已经能跟在老板后面了？” 还是想看，她，就是雷钧派来迷惑老板的下一步棋？不过，这句话我暂时都是猜测，没有明说，由它放在心里烂了。 孟子斐没回应。 我不死心，继续说，“如果我是你，我就会将失去的东西，靠自己的手拿回来。至少，我会母亲证明，我是有能力应付工作和环境的，甚至，有能力去改变的，难道，你就甘心眼睁睁看着自家亲戚的财物和生意被那些不相干的人糟蹋？老板的成功不是一个人的，公司里面曾经所有的员工都有努力过的，也不能因为个人的喜好，而肆意妄为的，现在你来了，正是要收复失地的时候。” 半晌，孟子斐抬头，说，“那……应该怎么做？” 鱼儿，上钩了。 我们两个在黑暗当中互通了很多信息，我告诉了她，张弛和我说的一些事情，包括雷钧让“她”意外地撞到了老板，包括张弛的一些心思和心计。 然后孟子斐告诉我，现在公司里的一些情况。 原来，为啥前公司里面的人草木皆兵，是因为一期是好多人的心病，也是老板的心病。 这个命运多舛的项目，除了三期临开门前经历了海洋城坍塌要半夜贱卖物业外，老沙当年也因为过于年轻，过于心急手快，不但被拉下把柄，还被雷钧一下子上了位。 因此，那20套迟办证疑难杂症，约等于，沙总各方面不可对人外诉的秘密，也就是因为需要办证的过程，就需要不断揭露了沙总不为外人知的秘密，不断爆出老沙见利忘义，贪财好功丑陋的一面，令到老沙非常不满意，于是赖升的前任就是这样无声无色地被炒掉了，待老板发现后，老板只得另外找人回来把这个事情做了，但，老板一方面不想或说不能，再继续让这些只有他知他懂的秘密大白于人前，故，这20套房产证他压根就不想理，另一方面，这20套全是沙总自己不乐意理，不愿意面对的事，因此，你觉得这样的情况下，这项工作还能进行下去吗？ 因此，赖升一见到有新人来马上将这个扔出去，他何况不是一个聪明绝顶的聪明人，就算他后面才来的，但以他那么高的职场敏感度，基本上他那天被通知突然离开，他也会做好第一手的准备。 此等修为，真的值得拜师去学。 第229章 突然，就变天了? 经过充足的睡眠，和孟子斐的心照不宣的结盟，今天又是充沛的一天。 此时的我，已经蜕变到，就算常姐打电话来说说说，我也丝毫心不惊，脸不红了。 这不，现在又是在电脑里面哔哔哔，说的是有本非网签合同上，第一期的钱和第二期的钱已经入账了，公司如何也扣不出来这些钱，你要通知客户回来重新签约之类的哔哔哔。 我秉承谈生教导我们的，我轻松地对常姐说：“常姐，你等一下我，我等等给你回复。” 挂了电话，我迅速看了看整本合同的装订，刚好付款就是在中间位置，然后，我座位旁就有一堆空白合同，害，这不简单，我将空白合同的中间位置的付款小心取下来，然后，再将第三期的钱改到第一期付款那里，因为我知道，客户尾款今日就会进公司账，然后，常姐就可以叫出纳去拿着这个进账单的回执，作为，首期款的入账单进房管监控，而我只需要是把三期款项前后相对调，只是简单换个页，这样，不需要通知客户再跑一趟。 当然，我后面还知道有些专门做客服签约的，签署《商品房买卖合同》的，都有自己的拿手手工绝活，有些是能模仿客户签名的，有些是能用小刀刮去痕迹的，有些是直接能修改整个条款的，可以加字，减字，直到这个条款变成开发商想要的效果，这些秘而不宣的绝活，终于在所有合同网上签约系统启用后，销声匿迹了，因为网签合同，签约后不能修改，每期付款凭证都是一一对应，客户必须拿着凭证去银行才可以实现大额转账，而且，首期款必须进监控账号，当然，现在也有开发商是要求业主的钱不进监控账号的，但，如果官网上反复强调钱必须进监控而你不坚持，等于你自己自动放弃自己的权益，出了事能怪谁呢？合同上每页均有页码，很难做到能换页了，网签合同业主随时能查看，而且，设置的业主密码也只能自己看，同时，在网签关闭后，房管也能随时抽检，看看是否有违规行为。其次就是现在的合同都是格式合同，没得修改，所谓的霸王条款都不能在合同上体现，因此，律师便很聪明地将所有的关键事项都放在“补充协议里面”，一般在售楼部现场公示都只是格式合同版本，好一点的开发商会填上相关的信息，被查，但，如果你放一本空白的，来检查也不能说你没放，只是没做好而已，下个整改单。所以，现在买房，懂得提前拿到补充协议来，而不是到了签约那天才看到的，都是有经验的聪明人，懂得对补充协议上“双方同意将原xxx条删去，修改为”持有反对意见的，都是会扞卫自己权益的人。 现在做签约客服应该是要怎么样做的，我不得而知，毕竟太久没有接触了，后面我都是往全程策划代理那个方向去了。直到我离开这个行业，发现其实也是大同小异，我便觉得，其实，就算外包给律所，也未尝不可，毕竟，里面有见习的律师，可以解答疑问和规避风险上，比我们这些只是略懂客户服务的，会更加专业。 很快地我便拿起电话，回复常姐，“常姐，我搞好了，下午送文时候你拿到后再核对一下，有问题再找我。” 常姐有点惊讶，“你这么快就找到客户过来补签啦？” “嘘，常姐，你懂我的话就不要问，反正你收到后检查如果不过关，你再打给我哈。” “哈哈哈哈，阿岚进步得真是快的，啧啧，很快便可以有谈生那样能干了。” 常姐的话说到我心不在焉地，不知怎滴，我直觉告诉我，谈生不日便会离开，而且是不辞而别那种。 事实证明，我是对的。 不像张嘉新离开前反复回来，让我们有错觉，觉得他离开还是不离开，始终他有某天都会突然再出现多一次，而你永远猜不透他哪天才是真正的离开，而就算真的要告别也好，最后都给我们留了个谜语，留下一个念想。而，谈生的离开是悄无声色的，仿佛想将自己存在的这里的所有痕迹抹去，正如，那天晨昏暮晓，他悄无声色走近那条小巷一样。 毕竟老板，不是已经回来了吗？ 走狗烹、良弓藏、秋后扇、人后茶，集齐四大独门暗器，这当世武学，能不能不要学懂？ 呯，一叠报纸摔在我的桌上，我看到了怒气冲冲的孟子斐。 “孟大小姐，今天是怎么啦，有什么事情惹你不开心了？钴蓝郡又上头条啦？” 不对，最近都没什么事情发生啊，就除了昨天的例行公事，不过，对于多事之秋的钴蓝郡来说，这个不都算基本操作吗？还谈不上有什么特别难。 “你看包龙星多恶心！”孟子斐指着报纸上的一则广告对我说，“你看，专业律师全程陪同，法律维权式收楼，童叟无欺，主张正义！啊呸！” 赫然看到，包龙星在钴蓝郡的新闻旁边，自己下了一则豆腐块广告，形成鲜明对比。 “不是啊，他还好没说，他就是钴蓝郡业主维权的律师团主理人，已经很给面子了。”不是吗，他都没有将最重点的事放出，已经给足面子了。 “见过不要脸，但没见过这么无耻的！”孟子斐将手里的肉包子，狠狠咬了几大口，仿佛在吃包龙星的肉，喝他的血一样。 平心而论，我觉得包龙星律师虽不上道，但，做生意嘛，都是这样的，最重要的是，他这样打广告也不违法啊，他又没有刊登现场维权时的照片，又没有露出片言只字点明他就是这则新闻的主角之一，所以，他还是保持着一贯的专业水准，贱贱地但由无可奈何。 突然，门被推开了，只见张弛冲了进来，她一来就直接坐到谈生原本的位置上，我和孟子斐都有点意外，而阿芳撇撇嘴说道，“谈生今天不回来了吗？” “老板马上就过来了，你们做好准备。”张弛头也不抬地在发号施令。 “是要开会吗？我们需要列席吗？”我不解地问。 “哦，不需要，但他马上就到了，你们都做好准备吧。” 那关我们什么事？我笑着埋首自己要做的事情。 “滴滴滴” 我跟阿芳跟孟子斐的三人qq群闪动着，只见阿芳问，“怎么变天了？谁说升她的呢？” “没收到消息，但你最好把声音关了，省得待会别人说你。”孟子斐冷脸。 “鸡毛令箭。”阿芳愤愤不平，倒是把声音关了。 “老板来了！”只见张弛又一支箭一样冲了出去！ 留下我们面面相觑，老板来了，关她什么事呢？ 第230章 她，回来要动什么手脚呢? 只见一干人围着一波人进来了，在人物核心位置，当然是老板和他的小助理，雷钧总，在保镖们的保护下，簇拥着进来。 老板要去哪里，要干什么，其实，自有他自己的想法和脚，他说要去后面走走，便又一波人跟着，皇帝出巡也不过如此，而现在，他的好兄弟，老崔却不知所踪，就算去工地，也不见得是这个地盘的主责人做向导，却见到那位劳永施，精心打扮，一旁认真打点候命，仿佛，这里她才是那个项目负责人。 孟子斐抿着嘴，一言不发。 估计她多少知道一些内情，只是不便告诉我。也罢，对于孟子斐这种非常有原则性的人来说，想告诉你的时候，你便知道，不便你知道时，你是得不到任何回应的。 雷总一个眼神过来，张弛马上心领神会，跑到老板面前“老板，有没有什么可以帮忙的。” 只见老板突然面露难色地急忙走开，跟保镖交待了几句，便往后勤方向走去。 张弛对着雷总摇摇头，百思不得其解。 保镖走进来办公室扫视了一眼，发现目标，径直走到抽纸盒拿起来，礼貌说道：“不好意思，需要借用一下。”我和孟子斐无语地点点头。 雷总凌厉的眼神盯了一下张弛，张弛马上飞奔过来，从保镖手中夺过抽纸盒，迅速跑开。 “她不是想把纸巾送到老板面前吧？”孟子斐低下头来喃喃自语，“那里是男厕啊！” 我有点失笑了：“要做小跟班就需要跟到这个程度上的吗？” “没准已经是蓄谋已久的呢。”孟子斐弱弱地回应道。 那也是，就算真的要一个女儿家家把厕纸送到男厕去，也是自己争取得来的，如果这个过程里面没有一点让自己受委屈的话，其实，也真的还好，尤其知道，在雷总眼中，你个人的意愿，你的头脑和身体，其实都只是棋局的一部分。 一群人又风风火火地烟消云散了，连带着张弛也跟着雷钧消失了。 良久，才看到老崔从外面进来。 孟子斐迎上去打招呼：“崔总，怎么那么晚才回来啊？刚刚老板来过了。” 老崔撇撇嘴：“什么现在才回来，我一早去了城建报到了。”只见他忙着整理一大堆资料一边回应：“老板来了又怎么样，老板来不来活也是要干的，难道老板来了，问题就迎刃而解吗？还不是一样要人去做，谁去做，等劳主任去做啊？留在这里等老板做什么，邀功吗？” 果然是和老板一同成长的好兄弟，非常有底气十足的回应。 此时此刻，他还是坚信，老板不会听谗言，还是坚信，他做的任何事都从公司利益出发。 不知道怎么形容老崔这份人，有时候觉得他奸狡圆滑，有时候又觉得他诚恳如赤子之心。 “老板来有什么吩咐啊？”老崔最终还是忍不住，还是打探了一下。 “没事啊，没什么要说的，也没有开会，他可能只是路过进来拉屎的吧，反正他就是只是去了趟厕所就走了。”孟子斐边说自己都忍不住笑了，老崔看着她笑了自己也笑了。 然而他俩都心照不宣，重要的事情，早在昨晚便一早已经互相知晓了，布置的任务，在昨晚已经一早就分派下去了。 有时候，一些大场合里面，不在的那个人，才是最重要最狠的那个人。 人在高处时看不清的周遭人的面目，但，跌入低谷，又怎么可能会看不清呢？尤其，老板还是一个从绝命死人谷爬出来的人。 我听得出玄机，默默地退出办公室，将位置留给他俩对谈。 我自然是十分羡慕孟子斐，除了有强大的背景之外，还能有父母的护荫，有看着自己长大的叔叔伯伯的照拂，成长路上保驾护航，无往不利，而我，却求不来此等福气，甚至，聪慧都不比别人能多一点。 唯有期盼，我这只笨鸟，有矮树桩。 他们俩对谈的内容我也不急着去知道，该知道时便会知道，不知道对我而言是一种保护。 经历完帝皇豪庭后，我便珍惜每一刻的平静，这意味着，安全。 我盘点了一下，手头上的工作，二期马上就收楼，三期的还剩下为数不多的签约，而且，三期的签约还继续能使唤代理公司跟进，也就是继续维持之前谈生在的时候便可，就只剩下一期那疑难杂症和酒店式公寓的开售了，难点便是那20套了，还有，谈生之前说过会有酒店运营方的对接，一直都迟迟不见人，是否真的有这样生意的行当存在的，还是谈生随便编个理由出来欺骗老板的，不得而知。而那20套烫手山芋，我该怎么样把它扔出去呢？ 然而，当忙完这些之后，摸清楚了所有工作环节和事项，我是否就应该要重新找工作呢？ 我正在前台想得出神，突然发现，有人蹑手蹑脚地从签约室侧窗，那扇很大落地窗进来。 是谁？ 贾思淼？ 她回来干什么？ 她来找齐文的吗？ 回来找齐文也不是不可以，但为什么要走不寻常路呢？ 我暗暗思量一下，我这个角度她看不到我，但我却可以在暗中观察她。 她回来干什么？报复？ 只见她熟悉地打开电脑，麻利地输入密码，对哦，密码在她走之后却没有改，失策了！ 她要做什么呢？ 破坏系统？ 不对，u盘密钥不在她手里，还好她只是得一个登录密码，但密钥我们从来都不会交给外人去管理，因此，她能做到的事情有限。 我这里的角度有点太远，看不清楚屏幕上内容，只看到她一会脸部泛蓝光，一会泛白光。 怎么，她要改写电脑的程序吗？ 自从在帝皇豪庭编码能帮到一点点后，我有空的时间便会自己多多琢磨，以便不时之需。 一会，只见她心满意足地蹑手蹑脚离开，这个过程大概五分钟左右，并没有惊动任何人。 她，是在电脑那里动了什么手脚吗？ 我看到她离开不远，我赶紧去找孟子斐要说这事。 第231章 男女感情，是否要握得太紧? 我正准备冲出去找孟子斐明说这事，刚起来，我的身体却被人按住了，原来是合记的其中一个策划，大雄。 代理公司分工明细，同样策划也好，有些是负责拓盘，有新项目立项，有老板投资，专门去找拉关系找老板谈的；有些是负责驻场服务开发商，满足甲方各种姿势的需求的；有些是救火队长，负责在每期业绩考核或者需要续签服务时候来凑数的，否则，怎么显示得乙方人强马壮，人才济济；有些则是负责追收款确佣的，之前来的被张嘉新鱼肉了一番的卢美玲，就是专门负责追佣确佣和财务对数的。就算同样是写策划案也罢，有些是负责拓盘案，邀标应标竞标方案，广告类较多，有些是过程案，阶段案，满足工程节点回款节点落地执行较多，有些却是追款和续约案，这时候就卖感情打人情牌，那个方案都不叫方案，不亚于一出电影或者一份分手挽回情书了。 其实，到了后期，我自己亲自出来创业时发现，上述技能，不就是能成就一件事，一个人所必需具备的基本技能吗？需要这么多人来完成一件事吗？能有这么多人，为什么不能好好创造更多的价值呢？所以，代理模式，说到底，还是不是自己玩死自己。 我不知道大雄是属于上述当中的那一类，不知道是平常驻场还是救火队长，反正，平常很少见他会过来的，或者，有都是要快下班时，他才会到现场，也是匆匆打个招呼那种，也对，本来这里已经没什么策划工作要做的了，他能过来，也是出于对自己佣金分成的职场素养，因此，我和他之间并没有太多的冲突或交集。 “卖一个人情给我，不要跟其他人说，我一定会还你。”大雄非常诚恳，眼里亮晶晶的。 “我怎么信你？”我才不会再轻易相信你们呢，阿cat姐每次都让我吃瘪。 “我现在就和你一起进去检查电脑，贾思淼的电脑有些是我教的，除非她背地里自己还有进修，但看她那么懒的样子，她要动什么手脚，我还能看到一二。” 对，先检查了电脑才是上策。 “好，我们进去。”我按下秘密忍住不说。 于是，我和大雄便进入那间阳光室里面。 其实，这里的阳光真的好舒服，而且透进来，明亮大方，就想不到这么好的地方，竟然拿来做储藏室，真不应该。 “你是不是也觉得，这么好的环境，应该要么就是给客户用，要么就是自己用，白白丢空多浪费，是不是？”大雄突然一笑，露出可爱的虎牙，说真的，他这个样子，我真的对立不起来。 没必要和全世界为敌的，人生何处不相逢，相逢何必曾相识。 大雄迅速地输入了几行代码，很快地便检查出具体的手脚了。 “哦，你看啊，这里，下了一个远程监控，这里，会将浏览记录发送到一个邮箱那里，那，这个便是那个邮箱地址，相信这个邮箱地址，你也不陌生的，就是贾思淼的。” 嗯，他说的是真的。 “她并没有动过这台电脑最核心的东西，那个签约的系统什么，以她的水平，估计还要过个几年才有这么复杂的心思，你们发过来的文件很多都有密码的，我们自己内部管理，权限都在阿cat那里，贾思淼回去辞职后，我也已经交待换了新的密码了，只是这台电脑的开机密码，你们一直没派人来更换，不知道你们是不是因为忙。”大雄瞥了我一眼。 那，贾思淼是想监控这台电脑的什么呢？ 大雄仿佛看出我的疑惑，对着门口的方向咧了下嘴，“你问他，便知道了。” 是齐文。 齐文看到我，也是同样的求情。 “岚姐，你就当给我一个机会，我以后一定会还你的大恩大德的。” 怎么，他们两个都知道贾思淼回来是干什么的？ 那么奇怪？ 原来，自从上次贾思淼被谈生骂走之后，谈生还怕代理公司还是以人手不足为由，继续还把人叫回来这里，就直接打电话给代理公司的高层，点名道姓的让她不能再出现在这个项目里面了，当时谈生还是手握n个项目，而且水蓝郡还是一块肥猪肉，一个底层员工，谁不会抉择，当机立断就以人格保证她不会再出现在这里，而且，为了能让谈生消消气，承诺到可以立即解雇她，于是，贾思淼的这份工作便成了他们口中无关紧要的事。 齐文自然是知道的，而且，也为贾思淼抱不平，但，对于他们俩都是刚出社会，齐文还在半工读的情形下，也只能忍，好言相劝贾思淼，特地以毕业考试为借口，向公司请假，带贾思淼出去散心，其实，贾思淼和齐文家庭环境都不错的，他们俩都只是像钟真一般，书读不好，于是乎，这趟散心旅游便变成两家六口人一起去的旅游。但旅游回来，贾思淼还是非常愤恨，而且，最重要一点，贾思淼激素紊乱了，由激素引起的情绪波动，非常明显，会突然暴躁打人，或会突然大叫，齐文自己也有点顶不顺了。 “为什么会突发激素紊乱的？”我不解地问。 “这个要问齐文了。”大雄笑笑地瞥了一眼齐文。 原来，齐文是贾思淼费了九牛二虎之力才追上的，而且，齐文长得又高又帅的，本来就有很多人倾情于他，但，齐文不是花花肠子之人，事实上他和贾思淼一起后，都非常有边界感。但就是那种怀揣珍宝在前，尤其是那块珍宝，是真的珍宝，换谁都没安全感，都担心周遭的人觊觎过来抢走的，因此，贾思淼是极度没安全感的。 中国女性的不配得感，让贾思淼习惯地觉得做些什么，或者说牺牲些什么，牺牲到什么份上，才会配得上齐文的爱，于是，她非常不理智地选择了，用紧急事后药来进行常规的安全措施，一次两次，几次之后，她的生理周期就变得不稳定了，很快地便激素紊乱，身体发胖，然而，在那么在乎齐文的情况下，身材发胖是最大的致命伤，让贾思淼越发自惭形愧，觉得更加配不起齐文了，于是更加变本加厉地暴躁，发脾气，待齐文察觉到不妥时拉她去检查，发现她已经状态很差，齐文也觉得非常心疼和觉得她傻，一边陪她做治疗，一边开导她。 当我现在看回去这一段，其实，男人花心不花心跟样貌毫无关系，跟家庭教育有关系。而，齐文家庭是非常尊重女性的，为什么我会知道，因为他们也会像孟子斐妈妈一样，有时候会来售楼部见一下儿子，有时候也会带个饭给儿子，这样的朴实的家庭环境，尤其是他们两个怎么不知道自己的儿子帅的情况下，稍微三观正的父母都会严格管教自己的孩子，不会放人其在外面随便欺负其他女生，搞太多花花草草的事情，谁知道对方的女儿，能不能惹得起，尤其是情债，这种说不清道不明的事！当然，他们相处的过程，每一细节，我也不是说全部亲眼目睹，是否真如贾思淼所说的，还是如齐文所说，抑或还是他们都隐藏了，对自己有利的部分。因此，只能说齐文未必真的是无辜，但贾思淼绝对是用情太深，把这段感情握在手里，握得太紧。 “所以，她是回来装监控来对付齐文的？” “还有……” 还有？还有什么啊？ 第232章 狮子王诞生了 “岚姐，你看这里。”只见大雄对着屏幕指给我看一点。 “大家都是同龄人，为什么叫我姐，叫老了。”我才不接受，姐前姐后险。 “岚岚，请看！”大雄笑了一下，修改称呼。 “这里还有一个远程监控的木马程序。” “是什么人安插在这里的？” “肯定是你们的人啦！看着我们有没有用这台电脑来做其他事情嘛！”齐文大大咧咧说。 “如果我们有在这里装监控，上次谈生就不是突然路过发现贾思淼躲在这里用这台电脑玩游戏了，而是直接一回来就应该冲进去里面将贾思淼拉出来了。”我觉得不是，或者说，装的人应该不是谈生。 会不会是张嘉新呢？ 毕竟他经常神出鬼没地，而且就算他没回来，也知道售楼部里面发生着什么。 “你们在干什么？” 门外突然出现了孟子斐。 我连忙迎上去对孟子斐说：“他们的电脑有问题，叫我过来看看。”我话锋一转，继续说：“另外啊，现在人多嘈杂，我建议，重新将使用该台电脑的权限收回来，重新换个开机密码。”我借故说，“你有没有闻到这有股什么味道啊，我就是一直觉得这里有味道，所以才进来这里看看，你没闻到吗？就一股若隐若现的臭味……”说完我还忍不住不停地在嗅。 而大雄则是一直在乙方，聪明伶俐的他很快就接受到信号，说：“是啊，我也觉得有味道，就不知道这味道是不是在这里传出来的，要不，贵司找后勤清理一下这里，看看哪里是否有洞，把洞堵上，免得老鼠老猫什么的都能爬进来。”说完，大雄看了我一眼。 “好啊，我现在就去找老崔，让他安排安保和清洁。”孟子斐同意地点头出去了。 此时，中记已经一早就被谈生清理了出去，和它拉扯的也就只剩下那20套未办证单元，和，剩余最后一笔佣金，之前雷总说的要和他们谈的商业项目合作，也只剩下个幌子，用来拖延那最后一笔佣金应付未付，还有，有问题的20套，谈生和雷总的意思清楚不过，就是想扣起来，直到他们把那20套自己处理好，但，里面的牵扯和纠葛太多，真的，不是那么轻易就去摸老虎须的。 而南北行，最近已经很少见到他们的人出现了，有时候也只是会有阿琪一个回来，或者，就只有黄主管自己回来，可能回来看看收楼是否有问题吧，还是，想看热闹？但某一天，雷钧总有点事路过进来拿东西的时候，我们跟她出去时，却看到南北行所有的人都在，齐齐整整地和雷总打招呼，也不知道是否雷总把他叫回来还是怎么样，总归他圆滑是很圆滑，也非常听话。 后来，我才知道，原来是张弛大小姐将他们摆了一道，叫他们回来参与星·兰酒店的销售代理权的招投标，结果，肯定是有谈生御驾亲征、保驾护航的自己有股份的代理公司应标了，但这个时候谈生一早就已经离职了，而且，当时并没有什么保密协议和什么竞业协议，而且，谈生的这间代理公司他只是出钱不直接参与项目或管理，也不是法人，不违法招投标法，当然，你说谈生摆了张弛一道，也不是不可。 道高一尺。 老崔听从了孟子斐提议，安排了安保和清洁工进去，果不其然，在里面搜出一大堆垃圾、塞满烟头的水瓶、早餐饭盒和死了成干的老鼠，一地的烟蒂和灰尘。 我带着老崔去到那个超大的落地窗旁，我指给老崔看，说：“其实，稍微不注意，这里翻个人进去，也并非未尝不可的。”，老崔从里把头伸出去，左右查勘，看看怎么才能堵上那个落地窗的缝隙，“奇了怪了，怎么当初没想到会这个问题呢，怎么当初设计会留这么一大空缺的呢？你们当初谈生看过了是没什么意见的哦”。我不想跟老崔扯皮讲前尘往事，直接点明说，“除了放小动物，最主要是防人。”老崔不解地看着我，我解释道：“都快到收楼的节点，谁知道那个律师团的团友，又会搞出什么幺蛾子，从这扇侧窗上演木马屠城记钴蓝郡传。”说完，我煞有介事地盯了老崔一眼。 我知道，大雄正在这个签约室的一角收拾东西，他是明确能听到我和老崔的对话，我这样说，是让他安心，我没打算把贾思淼的事说出来。 这个签约室，搜出一大堆没用的物资，一二期的宣传小册子、多印派不出去的单张、折页、户型图、易拉宝广告牌，烂了的灯箱，不值钱的伴手礼，广告笔、扇子、纸袋、旅行袋之类宣传物料，还有售楼部之前的摆设装饰、之前的样板房卸下来的东西，各式各样的沙发桌椅台灯餐桌餐具等，突然一个黄色上面印有小花的杯子映入我眼帘，样子十分精美，很合我眼缘。 “你是不是喜欢那个小杯子？”孟子斐突然出现在我隔壁，还说出了我心底话。 “嗯。” 孟子斐迅速拿衣服包住，走出去后又折回来，在我耳边小声说：“放你位置，抽屉的第二格。” “下？”这样好吗？ “大雄、齐文，你们代理公司叫多几个人一起进来，清点物品，待会每人给我边交表格给我边给我数清楚，一根针都不能少啊。”孟子斐对我眨了眨眼。 她说这话时，已经不是当初进来伸手说大家互相认识一下的那个小女生，仿佛是经过蜕变后的狮子王，站在自己的领地上，一呼百应，狮鬃毛随着风上下威武地舞动着。 而就是这个杯子，陪着我走南闯北，无论我去到多远，我都会带着它，而见到它，我就仿佛会回到我和孟子斐一同成长的经历，而在此之后，我和孟子斐一同闯过无数次难关、刻骨铭心伴随着心酸、辛劳、泪水，勇气、鞭挞我们继续成为最好的自己。 第233章 异于常人的硬核脑结构 二期收楼的大日子终于到了。 然而，出乎我们意料之外，整个收楼场面却相当平静。 或者，前面的风风雨雨，的确让很多业主已经做好了最坏的准备，心理预期降为烂尾，而现在却能有正常收楼，能住进去，先取得使用价值再说呗。 于是乎，很多业主都一改之前的挑剔、刻薄、要生要死的应激反应，一脸祥和，看到我和孟子斐目瞪口呆的。 物业也相当配合，在人力方面，老崔也和公司申请，让其他项目物业轮休或减少人手，全部调派过来钴蓝郡帮忙。当然，后勤什么都非常配合，业主上到现场都有很多不满意，但都十分谅解，不知道吃了什么药开窍了一般，都能接受。最高记录有个业主足足写了五张整改单，却在最后一张的背面写下他的心路，他说得很好，虽一波三折，但白玉微瑕，感恩能有收楼之日，望能早日修缮妥当，早日安身。 那一刻，我有点感动，仿佛，开发商和业主，真的能形成一种唇齿相依的良性关系纽结，而不再是角色立场的冲突。 也见到包龙星带着有十几号付费人士（估计）过来收楼。 只见他身上挂着两条红底烫金绶带“专业律师全程陪同，给你一个安心无忧的家”。 黄主管低声骂道：“要不要给个大喇叭他啊，这样来做广告。” “算了，他也不容易的。”孟子斐边帮那些业主做登记，便安排有经验的物业主管跟他们交涉，物业主管蹲下来拿钥匙，以我们能听见，隔着一个前台的客户他们听不见的声量说，“你们放心，论法律我肯定比不上包律师，但说到现在问题，他肯定不如我专业，什么律师不律师的，最后还不是被我耍得团团转，我一会上去下来，就帮你签下几户哈。” 物业主管说签下的意思是指，签收楼确认书，那时候，签了这个，就意味着正式收楼，开始算物业管理费和相关的水电费了。 其实这个也是张嘉新的一个心眼，他单独把拿钥匙这个环节理出来，然后，你拿钥匙是需要签个字的吧，然后，你签了就确认了收楼了，你不签，好，那钥匙先放我这里保管。 也算是耍赖的一种吧，有些业主看到这样也是会有强烈的反应，你蒙坑我签个名确认收楼，那屋子里有问题怎么办，你不管了吗？其实，有买房经验的人都知道，房子也是有保修期的，但房子又是没保质期的，房子都盖出来了，除非出现重大结构性安全隐患，或者不可抗力因素出现，出现房屋不适宜居住这种情况是很少的，当然在现在这个环境下如果能偷工减料减到可以过这么多次的建筑工程质量质检检查抽查，我也能佩服对方真的是一个人才，但，一般情况下，不会。那房屋就没有各种各样的小问题了吗？有，你可以拿着收楼时收到屋内各种墙体、地板、外立面门窗等的验收竣备合格书或保修证明书，该找谁就找谁，如果有真的出现很大问题的，还需引入第三方进行鉴定来定损，然后可以根据合同，也是该干哈干哈。所以，很多事情不是骂咧咧就情绪解决问题的。 “不容易，谁还容易，我们就容易了？今天一大早就过来了，还全员出动，我都没见过，收楼关我们代理公司什么事啊？”这次到黄主管骂咧咧了，“我们佣金都收完了，我们现在做的是附加值的服务啊！别一副良心当狗吠。” “包龙星很不容易的，他之前帮人写状纸那些法律文书，才200块一份，而且，有些案子都是打赢了才能到1000-2000块，有些甚至是胜诉了，对方没可执行财物，他连跑腿费都拿不到……”孟子斐自顾自说着，突然，猛的抬头，她发现华点了！ “等等，是谁通知你们一早全员过来配合的？” “张弛啊，她说是雷总通知的！” “哈哈哈哈哈……黄主管你是不是对雷总有什么误会啊！”孟子斐笑不可抑。 以雷总聪明宝宝的样子，怎么会在这种充满是非成败和战斗的时刻出现呢？只要是这件事是会有一成的危险性或不成功性，雷总绝对会将此事从她身上切割开来，片点不沾身，否则怎么会这么成功。 “不是哦，我印象中的雷总从来都是说一不二的，很靠谱的哦，她说让我们过来，我们当然是全力配合的。”这次轮到黄主管发现华点了，压低声音说：“斐姐你这样说，就应该是张弛假借圣旨，让我们过来的了？” 果然，在职场待久了，都是千年的狐狸。 可是，张弛为什么会这么热心呢？ 谈生走后，她对这里应该看不上眼吧？ 还是她要跟孟子斐一较高下？ 但，雷总是她妈的朋友，也不至于赢不了吧？要得到雷总那一票，易如反掌了？ 莫非，她们的矛头是孟子斐和她妈妈那一派？ 突然，我目光瞥见了老崔，对哦，怎么会忘记了他的一票呢？！ 他也是跟老板关系匪浅的一个人啊，而且，他老崔从来就没说过要退出舞台的！！ 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 如果他真如之前他说告老归田的话，他根本就不会潜伏在漆黑的夜里，静待老板的来临。 也就是说，一直只有我是不知道的！ 哎……我真的是个大聪明！ 怪不得谈生临走前，叮嘱我，要小心被老崔联合做局，估计我也是谈生放心不下的人啊！ 那就是，老崔找上孟子斐，是看上了孟子斐家庭背景，为的就是联合起来对抗雷总和沙总，而老沙，却一早已经洞识了，所以提前将劳永施这只棋放现场了，而，劳永施来到这里后，却想建功立业，将内部的情况全盘放上网上，引起那帮业主和开发商之间的矛盾，她就好来浑水摸鱼，但这些，却被谈生不动声色一一化解了。 谈生的脑子，是不是异于常人，有超强硬核的结构的？ 第234章 烽火戏诸侯2.0 说时迟那时快，只见张弛就在门口出现了。 “黄主管你们人都到齐了？雷总稍后一点就会到了。”张弛便示意，边往里面走。 留下黄主管一脸懵逼，“她是不是应该要和我解释些什么呢？” “黄主管，你想她跟你解释什么呢？说对不起啊，让你久等了这样啊？”阿琪不放过黄主管，也对，烽火戏诸侯，但不代表我行动了，思想上还必须要认同你的。 阿琪率真的表达让我有点喜欢这个说话带刺，因为吸烟而满嘴黄牙的姐姐。 “玛德，她说，要和我们做好准备，星·兰酒店的销售代理权有机会是我们原班人马继续做的，她昨晚电话里面就是这样说的。” 这下轮到我和孟子斐不懂了。 虽然销售代理权的事，这么机密，我一般接触不到，但很多次，我看到都只是雷总跟谈生单独在会议室里谈，而且，谈生在项目出现时，根本就不会说到这个话题，我还以为一早就确定了，怎么又会变成轮到张弛可以拿这件事来令诸侯呢？ 咋她还升职了呢？能对这边的大小事务都发号施令？ 我望了一眼孟子斐，孟子斐张开双手耸耸肩。 好吧，我们就静待雷总的出现吧。 突然看到一个熟悉的身影走进来。 是谈生！！！ 谈生熟络地打着招呼，然后跟黄主管说，“现在，我和你都是同行了！” ！ 黄主管一头雾水，本来一大早被人叫叫过来便已经是很迷惑事件了，现在见到原有的甲方领导走过来说一句摸不着头脑的话，更加觉得奇怪万分。 只见谈生身后还跟着一行4人，三男一女，加上谈生齐齐整整五人。 很快地，高八度尖锐高昂的声音便传来了，“谈日新，你回来了？” 雷总总是自带bgm出场的，很难让人忽视她。 “是啊，雷总，今天带团队过来见你。”谈生做指引，想将后面的人介绍给雷总认识。 “得了，还信不过你吗？”雷总拉下眼镜，认真盯了一下眼前的男生，开声问，“你们喝不喝酒的，今晚到酒楼吃个饭切磋一下啰！” “好啊，雷总！”那个男生爽朗地回应。 “真乖！”雷总罕见地伸出手摸了摸对方的头，仿佛对方是小宠物般。 而那个男生反应非常快，“旺旺”地叫了两声。 “哈哈哈哈哈哈”雷总龙颜大悦，招呼着谈生和一众人等上去星·兰酒店装修现场。 良久，张弛才从里面出来，凑近了问黄主管，说，“雷总来了吗？” “来了，上去了……”黄主管晦气地说着话。 “来了？” 张弛睁着大眼睛看了看门口外面，又看了看上面，疑思是否有什么事情自己是不知道的。 总的来说，张弛的道行还是未够。 黄主管看到此情此景，摇摇摇头，喊他们的人班师回朝了。 “哎，你们别走啊，待会雷总下来还要看到你们的啊……”张弛忍不住喊道。 “张大小姐，这个世界不是这样玩的，而，你也不是可以这样玩的。”黄主管放下这话便走。 “他说什么事吗？雷总刚刚是真的来了吗？”张弛不死心地问我们。 孟子斐没有怎么搭理她，我点点头，说，“雷总和谈生一起上去了星·兰酒店了。” “谈生？你说说谈生吗？他怎么来了？”张弛的眼睛突然亮了起来！ “他是怎么来的我不知道，不过他现在就和一行人，和雷总一起在上面。”我点点头。 “不行，我得做好准备。”张弛箭步冲回去了办公室。 哎……又一个恋爱脑！ 很快地，雷总便和那一行人下来，看到忙忙碌碌经过的老崔，雷总还特地跟他打招呼，然后，对他说，“这个是谈生介绍过来专门做酒店的销售代理公司啊。” 谈生和老崔心照不宣地对了一眼。 雷钧说此话的时候一直盯着谈日新看，仿佛想从他的脸上看出窘迫或者其他。 但谈生的落落大方让她失望了，不卑不亢始终是谈生一贯的神色，不论是何种身份。 “好了，既然大家都是认识的，老崔，中午去吃饭吗？”雷总突然开声道。 “不了，我还要去看看一些整改单问题比较集中的地方，看看是不是要扣起施工的钱。” “真会为老板着想的，怪不得老板经常将你挂在嘴边。”雷总回过头招呼大家出发。 几台车很快便消散了。 “雷总……雷总，雷总呢？”张弛从里面冲出来。“雷总是刚走吗？” “他们走了。”孟子斐回应，“雷总没跟你说，中午要去哪里吗？或者你打个电话给她。” 高手过招便是如此，外人连一点门道都看不出，他们便已剑意回鞘。 留下张弛百思不得其解，为什么雷总并没有选取南北行呢？不是南北行是最听话的那一家的吗？而且雷总不是事事都只是通知南北行的多，其他几间的少，怎么突然又会有谈生带着另外一家过来呢？雷总这样一来，以后怎么还能在代理公司面前立足呢？至少，南北行是不会再信她所说的了。 看到张弛，我仿佛看到过去的自己，被反复吸血利用而不自知。 都是劫难，都是历练…… 老崔走近孟子斐轻声问道：“张弛她干嘛了，雷总没带上她，失望吗？” “可能是心里的愿望落空吧。”孟子斐怔怔地说。 “谈生吗？”老崔不怀好意地一语双关。 “怎么不是了呢？”孟子斐对老崔说道，“崔总，我找你有点事。” 于是，孟子斐便和老崔一并走了。 “好，到点去吃饭咯。”我起来便走了。 走远了还看到张弛僵在原处，心里不知道在盘算些什么。 也罢，反正，她的计划我们迟早都会知道的，不急于一时的，她背后高手如云，而且，雷总只是这次不方便带她一起去吃饭而已，又没有说开始不信任她了，又何须为别人担忧呢？ 不如认真想好自己如何在这个倾轧风云变色的环境里，练就出自己该有的本领。 第235章 玉器城挖出千年灵龟啦? 就在这收楼收得如火如荼之际，突然有天老崔和劳永施都收到电话，要赶回去集团一趟。 什么大事情，要抽调了所有项目的最高级别的负责人回去？ 莫非又一个海洋城危机吗？ 我有点不解地望着孟子斐，孟子斐也耸肩，表示不清楚。 待到下午送文时分，终于逮到人来问，却见到这次下来送文竟然是举足轻重的阿莉。 “阿莉，怎么是你来送文啊？”我好奇地问。 “大人们都出去了，我还不乘机下来溜达溜达玩玩啊。”阿莉笑嘻嘻地说，“在集团很无聊很闷的，我还是愿意跑送文，一出一回各个项目溜达一圈就下班了，多好！”阿莉叹了口气接着说，“可惜我能出来的机会很渺茫，什么章都在我那里，凡是用章都要从我那里拿，我就快变成个守护章的了。” “你是揸章人，位置重要！”我笑对阿莉说。 “重要个屁，还不是因为我凶，手续不全的不敢递给我，怕我骂。”阿莉撇撇嘴。 “好莉莉，今儿是发生什么回事，为什么把所有的大人物全都叫唤回总公司了呢？” 我藏不住秘密，去一探究竟。 “玉器城工地挖出千年灵龟了！”阿莉对着我说，声音不大不小地，整个办公室里的人都围上来，“阿莉，你说真的，快点说说什么情况？” 时至今日，现在已经没有什么人会对着那些牵着一头大乌龟，混身黄泥的模样，会再相信是什么工地基坑挖出来之类的骗局，但在当时，如果真的有这样的传闻，相信大家还是会愿意相信，天地风水，万物有灵。 “是什么事情啊？为什么会在玉器城挖出来的呢？”大家议论纷纷。 阿莉清清嗓子说道，“不是真的挖出灵龟，但，也大差不差了，沙总等大人们警戒我们说，不要把真相说出来，如果有外人问起来，就对外宣传是挖出千年灵龟，实情只能对公司内部人才能说。” “阿莉你快点说重点吧，我都快急死了！” “不是灵龟，但比灵龟更珍稀，更值钱！”阿莉还是在卖关子。 “阿莉，你要急死我是不是？”人群里一阵起哄。 “玉器城下面挖到了不知道那一代人埋下的古玉石，一整大块翡翠原石，公司拿去了相关相熟的玉石鉴定，擦了个小窗看种水，至少阳绿到辣绿以上的品质。” 我知道公司在玉器街有个旧改征收项目，也没想到过会这么快就动工了。 本来，老板也是在那边长大的，家境不错时有些古玩翡翠也寻常事，没想到，他把这些不值钱的旧屋烂地收回来，下面竟然还藏着宝。 用世人的话说着就是，好心有好报。 “那块翡翠有多大啊？”有人忍不住问了。 “目测都有1吨多2吨，反正最长去到一米半快两米。” “哇……哇！”周遭人都在啧啧称奇。 就算除皮去毛，按1吨去算，就算只是阳绿的翡翠，都不得了了了啊！ 有些做玉器的老板，三代人整个家当可能也不过是一块阳绿辣绿的几千克的翡翠而已。 这不是好心有好报，这简直就是对老板前半生所遭遇过所有的委屈，上天都看不过眼，直接给了他一个可以确保下半辈子无忧的奖励。老板完全就可以拿着这块翡翠去二次创业，多元化发展，还搞什么破房地产，都原地起飞了，就算去玉器市场批发那些b货c货回来卖，只要把这块原石放店里，可以保证每天上门去谈的人络绎不绝。 “老板有没有说打算将这个翡翠怎么样吗？” “有没有打算分点给员工作为年底的奖励啊？哈哈哈哈。” “哈哈哈哈，我也想啊，做一只手镯子年底年会抽奖，多好啊！”阿莉笑起来非常可爱，说完还不忘伸出自己又白又嫩的手腕，在大家面前晃了晃，仿佛真的有那么一只手镯挂上面，亮晶晶的。 “那为什么要把所有的大人们都召回总公司呢？”我比较关心这个问题。 “老板觉得可能地下还需要做一下勘察吧，谁知道会不会还有第二块呢？”阿莉对我眨了一下眼睛。 人群轰的一下就炸了！ “不是吧！” “还有第二块？” “阿莉你什么时候走啊？我跟你回总公司！” 总公司离玉器城项目不远，就是过桥过一条江而已，那条桥，徒步也只是走3-5分钟。 “那么快就想着去发财啦？哈哈哈哈。” “待会去工地，记得去问工人拿几个铁铲，铁揪的……” “你以为是去挖番薯啊！还铁铲，现在是挖玉石。玉石呀！” “但我记得玉器城的旧地不是产玉石的地带啊？！怎么会有玉石的原石挖出来的？” “你这就不懂了，那里原本明末清初就已经是做玉器集散的，当时有钱的人，都是聚居在这一带周边的，清代通商后，这一带更是富甲一方，那些大宅大屋，你别看现在都是破落户，当时可是非常显赫的，可以这么说，近150年来，全中国最有钱的人，都是在这里的。” “那就是说这块古玉石原石，有可能是之前那些首富，家里有人偷藏深埋的，后人们又全部走难走散了，都不晓得这样么？” “玉石原石好啊，不记名，又不是文物，又不用停工配合考古、不用上缴。” “需要上缴！”小石子突然说道。 大家都转向望着他，把他看到怪不好意思的。 “要上缴的，无论挖到什么都需要上缴的，如果是文物，还得停工上报相关部门，等相关部门评估审核调整通过设计和施工方案后，才获得复工。”说完，他还补充一句，“别都看着我啊，法律法规写明的，又不是我说了算。” “不上缴会怎么样？”我不解地问。 “就会很刑啊，小朋友！”小石子边说边笑，对着阿莉问，“老板报了相关部门没有？” “哎呀，我中午就出来了，我不知道哦，老板自己知道该怎么做的吧。啊！”阿莉突然大叫，“完了完了，都这么晚了，死了，我要赶紧滚回去了，否则沙总回来又会说我。”说完，便一溜烟般消失了。 第236章 一反常态是否在点我? 阿莉虽然走了，但这个新鲜的话题，却像投石落水般，引起一阵又一阵的涟漪。 阿芳对着孟子斐说：“这么大一件事，没叫琼姐去祭祀一下吗，多谢上苍，答谢神恩？” “我都还未下班回到家来问，我怎么知道啊？”孟子斐忍不住翻了翻白眼，“不过呢，如果我妈知道的话，都会拜拜吧，上天开眼了，算是对他过往所受过的苦的一个补偿吧！” “阿斐，这个可不是补偿，这个对于老板来说简直是如虎添翼！老板即将要走大运了！旺到不得了！”阿芳压不住嘴角的笑，一边笑嘻嘻地说，“之前老板走运时，做生意赚到钱，对员工都是很好的，过年时路过说句恭喜发财，他都几百、几百的红包给，是可以拿完又拿的，有时候一个春节下来，我也不是贪心的人，故意在老板面前晃想多拿那种，但也已经拿到过比双粮还多的钱！我都说我们老板好，我没跟错老板的了！”说到后面，她简直就笑不拢嘴，仿佛那块原石真的如大家所愿，是一块高品质的翡翠，而且整一块都可以有大用，大家都能分到些好处那种。 “又不是在玩骗人原石切割，能在公盘买到的翡翠原石，其实能出多少料，都已经是被机器探测好的，计算好的，出玉率多少，高品率多少，原石开采的成本多少，人工多少，贷款多少，租期多少，所以这块石料标多少，投多少，全部都是清清楚楚的，外行不懂所以才会相信什么一夜暴富的神话而已！” “阿斐，你好像很懂这些啊？”阿芳没有抬头，还是沉浸在自己开心的美梦当中，“之前很多玉器城的老板过来吃饭时吹嘘，自己又在缅甸那里拿了一块什么玉石，值多少多少钱，又有多少人出多少钱来跟他抢，又说他的朋友，或者他朋友的朋友，又在那里什么场口拿了一块怎么样的，本来生意都快做不下去了，两公婆就把能找到的钱，什么抽屉底的，什么小朋友的存钱罐的，一块钱，一毛钱，所有全部的钱都压到上面去拿一块，然后就被他压对了，那块石头是来报恩的，比儿子还好，开出来都是那些高货强货，一下子就逆转了，他们不是都江湖传闻，一刀穷一刀富，一夜暴富就看那块原石了！” “你说错了，不是一刀穷一刀富，是一刀穷、二刀富、三刀穿麻布！后面那句就没有人会留意到的，都是拿些好、故事成分足的事情来传播。”孟子斐望着阿芳来纠正，“我小时候经过玉器城那边的地方，很多大人拿着黑布围起来的地方，我妈叫我不能进去，也少点去看，里面的人不是疯子就是傻子，游手好闲还不务正业，什么那些流传出来的，都是装人入坑的，里面都是坑蒙拐骗诈，正经人家正经做生意的，哪来那么多故事啊？！” 阿芳没感受到孟子斐的敌意，倒是想起来，“对哦，你小时候好像也是在附近长大的。” “那里一带古代都是做玉器玉石生意的，开路挖路，建地铁，那边都经常会挖到旷世奇宝，那时候，每次挖到玉石，都一波人涌过去拿铲子，都想挖出之前埋的忘了的，丢弃的，因为，以前玩玉的都是要色不要种的，色越绿越辣越好，而种水不值钱，什么玻璃种，冰种、很多种水很好但没有色的玉都是丢弃的，那时候都说绿的才是翡翠，导致有色玉石玉器才被流传的流传，被收藏的收藏，到有色的品种被炒到天价，没有了，稀缺了，所以才开始注重种，才觉得珍稀、才会当宝。”孟子斐一反常态，并没有感到非常的好奇不已的反应，相反，还相当冷淡。 嗯？她是不是感到有什么事，还是事出有因？ 我轻拉着她，示意出去说，孟子斐倒是很配合地，和我走到外面去说，毕竟，阿芳始终是其他部门的，甚至说是老板其他生意板块的，有些事情，不必在她面前去说。 “你是不是知道些什么，还是，你在担心啊？”我开门见山地问。 “哎，其实，就一块烂石头，我猜，又不知道那两个人，在他面前说些什么，然后，又诓骗他去做些什么事，我不担心他，我只是不想我妈难过。” ？ “你是不是知道清楚来龙去脉？你这样说我反而更加好奇了！”她知道些什么？ “我不知道，我都说我还未回家。”孟子斐甩开我的手，不想回答这些问题了。 我知道，我也只能知道这里了，她不想说的，你拿金刚钻也撬不开的。 “阿斐，我看到你是很懂行的，是家里有人在做，还是你就从小看到大，得出来的啊？”我试着转换一下角度去了解。 “老板之前有做过一段时期的，我跟着去看过，虽然这个行当好像很多神秘传奇色彩，但，做得下去的都是老老实实踏踏实实做的。” “哈，我懂啊！”于是，我便将之前在帝皇豪庭遇到的那个玉器城的老板娘的故事絮絮叨叨地跟孟子斐分享。 过程里面，孟子斐不断说，“对啊！”、“是啊！”、“就是这样的！”，我想，在撇去外行所看到的热闹后，更多的都是想了解里面的门道。 尤其是这些个行业，标准都是主观和模糊的。 “哪里来那么多的一夜暴富，你能从正规渠道看到的，都是有严控所有的概率的，多少钱卖给你，它的成本是多少，它的利润是多少，编一个故事出来，说一个天价，你不相信也给不起，天价也不是你这个普通人能给的，哪里有那么多天降横财啊？你要知道，这个世界，有些事情根本不是在你这个位置能看得到的，给你能看到，都是想给你看的！” 我猛地觉得，孟子斐这句话，像是在点我！ “阿斐，你是不是有什么想跟我说？”我抓住孟子斐不放。 “是，下班，明天见！”孟子斐一阵烟似的就走了，留下我在原地。 第237章 宇宙尽头是玄学? 我始终还是不明白，为什么挖了一块原石，就算是价值连城的原石，要把公司所有的工程总都召回去呢？这些做工程的，又不是地质学出身，也不是挖掘采矿专业的，更不是地勘专业的，回去总公司可以干嘛？ 再配合上孟子斐异于常人的反应，我推断大概率，这个只是个幌子？ 真正背后的原因，就是那帮工程师才知道？ 就是怀着这样的心情，我又开启了新一天的工作了。 此时此刻，我真的非常怀念谈生，他那明察秋毫和懂天文、识地理、夜观星的博学多才。如果他还在，应该能知道老板下一步想做什么？ 碰巧，我收到昨天阿莉给到的我一份东西，要项目总签名后才可以用章，这不是天送的好机会吗？我赶紧拿起电话致电老崔。 “崔总崔总，我是阿岚，你今天回项目吗？等着你回来救命啊！”我故意夸大其词的说。 “哈哈哈哈哈，怎么，我不在一天，你就那么想我了？”崔总无端地被我哄的心情大好。 “是的，崔总，你不在，一日不见如隔三秋，你什么时候回来救我一命啊？这份很急的东西等着你签名后才可以用章申领啊！”我扮作声音急到不行。 “哈哈哈，好好好，你这样，你把那份东西下午让阿莉带上来，你要用什么章，我让阿莉把你想要的结果下午一并给你送下去，然后你的那份我收到后签名后补给阿莉，这样，又不耽误你，又符合程序，这样可以吗？”老崔深得民心其实也是有道理的。 “哇……崔总英明啊！谢崔总……”我故意拖长音来说，给他一种谢主隆恩的感受，把他逗的 哈哈大笑，“崔总你这样说，就是下午不回来了？”我画风一转，开始我的正题。 “下午还暂时不行，最近都不怎么能回来项目，怎么你有什么事吗？” “没事，就纯粹想问问，你知道，你对于钴蓝郡来说，非常重要的啊！”是啊，用什么章，打个小报告，也需要你的亲笔签名，走流程必需的一环，你说我怎么能跳过你？！ “那你就叫阿莉送上来给我呗，如果实在急就传真。” “好的，我拿小本本记下来。”我的话音刚下又逗的他哈哈大笑，“崔总，你被召唤得那么急，是总公司有什么事吗？” “你们不是听阿莉说了吗，老板天降横财，挖到旷世奇宝了，好大一块翡翠原石啊，那个价值啊，无可限量啊，我看到都啧啧称奇啊！” 哼，这个老狐狸！ “哎呀，阿莉说我都不信，崔总你说我才信啊，是真的挖到石头啦？”我在电话里问。 “什么石头，是翡翠，价值连城啊，老板将它送去玉石店那里，擦了个窗口，开窗部分打灯，都是透亮透亮的绿，玻璃绿，还是没有杂质的，原石就放在公司当眼的位置，一上来就看到了，等待阿斐妈妈挑个良辰吉日才开干，到时候啊，不得了啊不得了！”老崔倒是滔滔不绝起来，说的连我好像都能亲眼看见一般。 “那你们呢？是要看着这块原石开切后才能回来吗？你们留下来干嘛，又帮不了忙？”他应该没想到我又杀了个回马枪。 “我们，我们留下来作用可大了，肯定要看着它啦，自从老板挖出来旷世奇宝后，每天上来公司的人就络绎不绝，虽然说这么大块石头偷不了也抢不了，毕竟也几吨重，要偷要抢都必须有工具有起重机有车，但，多几个人在公司里面，老板可能觉得安全感足一点，我不跟你说了，我现在也要去帮忙接待，这里一看到有人上班了，就不断有人涌进来，你们干完收楼工作，我看看安排你们轮流上来。”说完，老崔便自顾自地挂掉电话。 “还在打听啊？！”我刚挂上电话，便迎眼碰上了刚进门的孟子斐。 我只能尴尬地笑笑，“呵呵。”被看穿的感觉不好受啊。 “老崔是不是说可以安排我们上去看看啊，到你上去的时候，你便知道是真是假，什么葫芦卖什么药啰！”孟子斐一副老神在在的样子。 “刚刚老崔说会让你妈挑个好日子才开干，你妈挑了没有？”我忍不住将刚刚老崔跟我说的事情转而去问孟子斐了。 “哪里有那么快的，要先沐浴更衣，然后诚心礼佛，再要找师傅算清楚老板和各位高管各人的时辰八字，生肖属相，是否有相冲的，然后在场需要有些什么人，有没有相冲的，公司和发现原石的方位朝向日期，然后又要算出来哪些人能参加，哪些人不能参加，参加的人只能穿哪几种颜色，又不能穿哪几种颜色，什么人要在那个方位，什么人又不能出现在那个方位，等等等等，很复杂的。” “你没说完我都觉得头晕了，如果万一抽中了要在场的话，非得要写个备忘才可以。” “你以为？！我妈做的只是最后一步……”孟子斐边回应边在纸上写写画画。 “你看啊，这个就是总公司的平面，也是师傅布的风水局，取其‘风生水起、生生不息’之意，你看啊，这里是三的数，这里又是三的数，这里又是三，这里合起来是六，这里也是六，又取其意思‘三三不尽、六六无穷’……”说到孟子斐最喜欢的事时，她总是会滔滔不绝的。 “斐姐，斐姐救命啊，我不懂我不懂的……”我大叫救命，“数学我一向都很差的，更加不要玩这个了……” 一时间，整个办公室都是嬉闹的样子，充满快乐的气氛。 “呯！”突然冲进来一个人，怒气冲冲地把门给撞开了。 “你们在搞什么，上班时间的，这样嬉闹被雷总过来看到了，就又会说你们了！” 原来是张弛。 我和孟子斐看了一眼，仿佛我俩刚刚在办公室做起不道德的勾当被撞破一样。 我给了孟子斐一个眼神。 “怎么，她什么时候开始管起我们来了？” “可能雷总暗地里升了她的职，不必告诉我们吧。” 如果说上次尴尬还不能把你吓跑的话，那么，这次我们就势必一定要将你赶跑！ 我和孟子斐交换了一个大家都懂的眼神。 第238章 销冠也怕死脑筋 “是你上次回去之后，雷总的指示来的吗？说我们太吵还是说我们不干活呢？” 张弛没想到我一开口就是这样来找茬的架势，她想找台阶下了。 “也不是雷总说的，我是说万一碰巧雷总过来了，看到这样可不好！”张弛喃喃地说。 “那是不是跟你提示过，要你来看着我们把事情做好呢？”孟子斐也是挑衅眼光看着她。 “哎呀，我说错了，你们误会了，不是雷总的意思。”张弛被上次假借圣旨教训得有点到位了，不敢再造次。 “阿芳，最近地产公司有人事变动吗？有谁高升了呢？”这次轮到孟子斐不怕死地问了。 “我不知道啊，我和你们的oa进去是分属不同公司的，我去地产板块看看啊。”阿芳不知所以然，非常认真地边回答边搜索，“没有哦，地产公司没新的消息发布哦。” “那是不是张弛你本来就比我们高级啊，张总、张经理？”话音刚落，我也觉得有点意外，孟子斐今天是怎么啦，平常就算她也会阴阳，但也会小心翼翼不着痕迹地，今天怎么突然变成这么冲的样子。 “不是，阿斐，我不是这样的……你误会……”张弛识相的话，应该知道，她在爆发的边缘。 “呯！”门突然被打开了，意外地都吓了我们一跳！ “斐姐，斐姐……”原来是阿cat姐，她进来后才发现这里的剑拔弩张，顿觉气氛有点尴尬，正想退出之际，被孟子斐一声怒吼吓呆了。 “阿cat姐，你进来最好有紧要的事！” 被点到的阿cat连忙说：“有……有个客在外面，说一定要见开发商的人，我们怎么说怎么哄，他都不接受。斐姐，斐姐，要不你出去接一下……”阿cat没见过孟子斐的脾气，今天才发现，原来她也是个不好惹的人，而且，她们都消息灵通的，知道孟子斐都是老板家的人，心想死了，搞不好比得罪谈生还更难搞，正在祈祷不要发生什么大事才好。 “张总，张经理，你出去处理啊，你怎么不出去处理一下！”孟子斐放下这一句后，便呯的一声，摔门而出，吓得阿cat赶紧小步快跑地跟着。 阿芳被突如其来的声音也吓了一跳，连忙抬头看发生了什么事，然后思量，“阿斐是不是最近压力比较大，心情都不好啊？还是来大姨妈了？” 张弛却一脸委屈地，寻求阿芳同情的那一票：“我是不是做错了什么，为什么她要那么凶的对我？”委屈巴巴的，我看下不去，紧跟着还是出去。 未到前台位置，已经听到非常吵闹的声音。 原来，直接就在过道会议室上吵上了。 只见呼的一声，孟子斐一巴掌把暂时存放在会议室里的玻璃饭桌直接扒了下来，由于拆卸搬下时，只是考虑短暂停放，并没有用螺丝拧紧，因为，这些都原样板房的家私摆设，连同上次在签约室里面清理出来的那些，不日就会全数送回总公司仓库存放，就因为崔总没在项目，那份清单还在走流程，所以耽搁了一两天。 没想到，这个清亮透彻的玻璃饭桌，就直接这样变成粉碎性骨折了。 哇的一声，玻璃如同水银泻地，溅落一地，我尖叫出声。 是发生什么事？ 为什么吵得那么厉害？ 对方也是一脸贱肉横生的样子，额头上就明写着“我不好惹”！ “你是不是这样说，你说，你就是这样的意思？” “是，我是说，我这样就去死，可以了吗？我今天就去死！”孟子斐这么温柔的人，嘴里迸发出这样几个字，完全颠覆过往我对她的印象！ “你再说一遍？”对方急得眼睛都红了，血脉偾张，眼看紧握的拳头就要甩下来了。 “不好，坏事了！”我疯狂大叫，“郭工、石工……” 直接狂奔回去办公室喊人，“阿芳，出来阻止一下孟子斐，再跟人吵下去就要被人打了。” 阿芳吓得赶紧把鼠标扔了，跟我一起飞奔出去，拦在孟子斐前面。 我赶紧拉上阿cat，挡在了那个东北大汉的前面。 阿cat这时才回过神，拉住对方柔声细语一个劲地说，“有什么大事都不焦急，慢慢说。” 后来我才知道，原来这个东北大汉，是退伍军人，而且，脾气爆炸，相当不好惹，他当天就离爆炸千钧一发时候。 其实，工程部那些人听到碎玻璃声音后，都闻风而动，再加上我的呼喊，小石头和郭工都连忙出来张望，四川辣妈更是一马当先，第一时间跑到会议室去查看，大喊一声，“停下来，为什么要损坏公司财物啊，这些物品是我在负责的，有什么直接跟我说好了。”她的身型和东北大汉不相上下，而且，她也是一脸不好惹的样子。 “你们的人，弄烂了你们自己的东西，为什么要诓我？”一串国骂就在他嘴里狂飙。 “是发生了什么事了，为什么吵得那么厉害？”郭工老成持重，很多时候一开口，大家都会觉得他就是领导模样。“有什么事情是不能解决的呢？非得一定要用嘴巴解决？” 其实，郭工的资历也不差的，一直在设计院里担任要职，从设计院退休后是被老板身边的人推荐过来返聘的，郭工自然是见惯世面的人，一开口就自带威严那种，但平时他很少会主动开口说些什么，都是乐呵乐呵看着我们这些小朋友。 而现在，他一改常态，老父亲要保护我们这些小朋友。 “我们来只是来看看房子，你们的人出来各种阻挠，不给我上去，啊，房子究竟是你们的还是我的？”此时，才发现，原来除了东北大汉外，后面还跟着一位女的，应该是他老婆？ “你不签字我就不给钥匙你。”孟子斐虽然人被遮挡住了，但嘴里没被按住，还能发声。 “签什么签，你老子的，我今天就是死也不签，我就要上去看。”对方就是来胡搅蛮缠的。 阿cat轻轻叹了口气，好言相劝，“这里的程序就是要先签名，然后才能拿钥匙上去的，如果你是不签名确认收楼，我们也可以带你上去看，看哪里要整改，整改好了，你再签名确认收楼也是可以的。” 销冠也怕遇上死脑筋。 “什么程序，我就是程序，你们这个不是诚心诓骗吗？房子不是你们盖的啊，我不是真金白银出钱买的啊，为什么你就不能把钥匙给我，我自己上去看，里面有问题不是你们包的呀，你诓骗了我签了个名，后面就不负责了？”又一阵国骂后，“啊呸，我算是看清楚你们这个样子了！” “你说谁？”孟子斐按不住，冲了出去，和他对峙。 “不好了！”我再一次肝震，要出大事了。 第239章 风雨中护我俩周全 “你说什么？” 本来已经快要熄灭的火，现在又被重新点燃了。 阿芳手快，死死抱住孟子斐，四川辣妈也赶紧扎马，挡在孟子斐和东北大汉中间，死死护住身后的人，生怕对方真的不知道是手当武器、或是直接抄起个什么东西，挥棒而下。 “呯……” “哐……” 果然，对方真的就随手拿起椅子就掷过来。 “咵……” 再一次听到熟悉的水银泻地的声音，原来是跟那张玻璃餐桌配套的玻璃椅子。 场面当即就变得十分混乱，大家都在躲避飞溅的玻璃恐防被击中、被割伤，但还是不能幸免，四川辣妈和郭工都中了招。 “报警！”郭工回过神来的，马上让四川辣妈走特别通道。 “好。”四川辣妈顾不上手臂上汩汩的血，快速打电话给大队。 看到血，对方终于冷静下来，只见他老婆赶紧走上去扯了扯他老公，小声说，“见红了见红了，你别再发酒疯了，今天就到这吧，算了算了。” 原来，他还真的是喝了酒过来的，果然是一大早就喝多了？！ “我们只是想过来拿钥匙上去收楼，谁知道你们一定要我们先签确认收楼才给钥匙，我门都没上去看过，我怎么能收？”老婆有点吓得哆嗦了，絮絮叨叨将原委说出来。 “我有跟她们解析过，可以不用签名带她们上去查看验收的，有跟她们说过的，都说有什么不满意可以整改到满意为止，但她们就是不听，非得一定要执着理解说要签名确认才能给钥匙这样。”阿cat有点委屈地申辩，但样子看上去却不太像。 “哎呀，我们都已经跟你解释过了，都是说可以上去逐一检查后才收楼的，你为什么还要吵？”郭工有点不理解了，他工作的环境里，应该很少会有像这样一早就趁着酒意，过来耍泼找好处的人。 但我们，也不是那么好欺负的。 很快，大队便来了，一进来发现，又见红流血的， 又一地狼藉的，跟手下说，“双方都别动别说话，我们回去再说。那些不要紧的，派两个人留下做笔录。” 一二三，一干人等全部都带走。 由于老崔不在，大队也知道老崔最近都不在，因此，就将郭工叫过去，一并上了车。 而我和阿芳、石工和辣妈，则认真做了笔录后打扫现场。 由于也是在物资回收清点的阶段，因此，财物损失清单也很快就整理出来了。 我和阿芳回到办公室后，便开始将今天损毁的东西做了整理，打报告向公司阐述这一切，毕竟是发生了这么大一件事，而且，处理不好的话，分分钟我和孟子斐就已经血流成河，或者，过后被对方盯上，这些，都不是我们想见到的结局。 这个过程里，张弛由始至终都没有踏出过办公室半步。 我回到办公室后，狠狠地把门关了。 张弛并没有因为我的怒气而过来询问发生何事，而相反，却显得非常的淡定自在。 这一刻，我才知道，原来，张弛才是隐藏得最深的一个人，可能在我和孟子斐被迫去应对那些蛮不讲理的业主客户时，张弛却偷偷将我们的情况，添油加醋搬弄是非般的告诉该告诉的人。 很快地，我桌面的电话响起来了。 “阿岚，刚刚钴蓝郡发生了很严重的事吗？”是雷总。 果然…… 这个是我印象中第一次直面她，之前都有张嘉新和谈生，基本上她不会打给我。 应该是她想找孟子斐直接了解情况，但孟子斐没接电话，所以她才打过来给我。 “是的，雷总，有客户过来吵收楼问题，歪曲我们说先签了确认书才能上去验房，所以就地发脾气，损毁了原来放置在样板房的餐桌椅。” “哦，那为什么要签了确认书才给上去验房呢？” 这回轮到我黑人问号了！ 收楼流程不是你们领导老爷们定的吗？还是雷总你日理万机忘了啊？ 我有点没好气地说，“雷总，当初的收楼流程是大家联合制定并走过公司流程的，在一大堆收楼审批公示项目里面夹杂着的，用得也是张嘉新和谈生在时的旧版，我们并没做过任何修改的。” 我有点阴谋论，张嘉新这个设定，究竟是救我们，还是给我们上难度，去锻炼我们呢？ “哦，谈生看过的，就没什么问题了。”后面我总结规律，凡是雷总有听到有谈生过目和背书，都会比较容易说得过去。 “你们现场怎么那么蠢的，客户强势的话，你先让她们上去，先满足了她们，手续什么后面补回来就是了，呵呵。” 呵呵，雷总我不是第一天出来上班的，如果我们真的这样做了，到时候有什么问题，你又会反口复舌地质问我们，为什么不根据规章流程做了，反正，做小的无论什么时候做什么都是错的是打工人的生存要素。 “是的，雷总，下次我们会变通一下。”跟说不到一块的人，多说一句也是浪费生命。就好比，你发现你们在前院救火，抛头颅、洒热血，在所不惜，你却发现将领指挥在后院放火，而且还怕火不够大，不断加柴，那一刻，你有的，不止是心寒。 倒是，她就真的不询问一下孟子斐的情况吗？ 毕竟，孟子斐受了伤，也现在去了大队那里。 我不禁感受到真真寒意，从脚底升到头上。 “雷总，阿斐现在是和郭工一起在大队那里，等等她回来需要回你个电话吗？” “哦，不用了，就这样了。”简直好像提到都觉得晦气一般。 看来，孟子斐若真的要和雷沙对抗，从她们手中夺回些什么，还必须要作出一番努力，看样子就看得出，雷沙根本就不在乎孟子斐，甚至有点看不起，觉得她搞不出什么样。 刚挂掉电话，电话又响了，这次是老崔。 “阿岚，干什么啊？为什么会发生这么大一件事？” 老崔虽然是老狐狸，但是，急起来也是很能看到人品和素质的。 于是，我便将来龙去脉告知，不在意在场的还有阿芳和张弛听着。 我就是明摆着会和孟子斐和老崔在同一线，又怎么啦？！我既没忘掉谈生临走之前对我说过的话，但我也没有忘记，现在我和孟子斐这个情况，也只有老崔才能护我们俩安全。 而丝毫没在意，老崔给我们布下的局。 第240章 恭喜雷总棋子＋1 很快地，孟子斐便和郭工他们回来了。 “斐，我帮你清理一下伤口吧，最怕有玻璃在里面了。”看着孟子斐手臂上的伤口，早已流干了血的创口有点血肉模糊，一刹那，我心疼不已。 我边整理边说：“你下次不要这样，一份工作而已，就算你比较特殊，也只是一份工作而已，还有，下次记得多叫上一个人，多一个分担，多一个人面对。好了，包扎好了。” 孟子斐听到有点感动，她盯住我，眼里亮晶晶的，“工作，不是，这是我的一份命。” “阿斐，太夸张了。”阿芳嘟起嘴，说，“太夸张了，老板不需要这样付出的，老板人很好的，再加上老板自己本身都是悠哉游哉的人，又怎么需要他的员工用身体和命去付出呢？”她说这话的时候并没有看着我们，还是躲在电脑后面。 “就是因为老板人好，所以你们个个都欺负他，对吗？”突然，孟子斐怒不可遏地说。 “斐，你是怎么啦，是不是最近压力太大，还是有什么内情，能跟我们说说吗？我发现，自从听说玉器城挖出玉石后，你就变成这样，你是不是知道了什么？”我忍不住问了。 孟子斐的怒气像是被这句点燃了，突然冲到张弛面前，说：“你和你妈妈的朋友，是不是都觉得老板都很好欺负，所以，才一起合计来算计他，是不是觉得我们都很好欺负，所以想踩在我们头上啊？” 张弛被孟子斐说的脸青一会，红一会的。 有内情？ 莫非，张弛在背后打了什么小报告吗？ 张弛打小报告不奇怪，本来，她其中一项设定就是雷总要派她来监视我们俩的，她靠出卖我和孟子斐的动向，来获取她在雷总心目中的位置。 但，可惜的是，我和孟子斐在老板心目中没有那么多重要的位置和作用，哦，说错了，是我没有，孟子斐还是有的，但只是单凭几句言语，就能撼动有血缘关系这个事实吗？ 不过，舌上有龙泉，杀人不见血，古往今来，又何须一一辩明呢？ 我们都太小瞧了张弛这一号人物了。 “你别以为我不知道你在背后怎么说、又是怎么做的！”孟子斐呯的一下把桌面上所有的资料当着张弛的面摔了一遍。 资料里跌出一张纸，上面赫然写着，“钴蓝郡收楼过程问题和整改意见”的报告。 呵呵，果然。 孟子斐是目光如炬的，真的是我们在前线冲锋，后面却有人在放火。 感情是张弛来这边的话，都是每时每刻拿着小本本和记录仪，躲在暗处记录我和孟子斐的一举一动，报告都打好了，为什么不往上递呢？是要找个好时机吗？ “斐，你误会我了，我没有背着你们去打你们的小报告，我只是想，看看能不能想个什么办法，可以减轻大家的工作量而已。” “减？怎么减？你觉得你打了报告上去，雷总就会每天都过来这里，看着我们工作吗？”孟子斐恶狠狠地看着张弛，张弛被吓到大气也不敢喘。 突然，铃声响了。 原来是张弛的手机。 “哎，好……好的，是的……雷总，我马上，哎……” 现在说她不是雷总派来监视我们的，都不会有人信了。 张弛挂掉电话后，把桌面上的东西收拾了一下，然后提上她的包，对还在震怒当中的孟子斐，和我，点了一下头，说，“你们误会我了，雷总叫我现在马上过去玉器城那边找她，而且，雷总刚刚说了，这里我先不用过来了，住宅部分的工作还是交回给现场，我先走了啊，阿斐你也不要太生气，需要我解析的话，随时给我电话哈。”说完，她便匆匆忙忙地消失了。 我拿起那份“钴蓝郡收楼过程问题和整改意见”的报告，坐下来认真的研究起来。 诚然，报告里并没有过多地诉说现场里各人的问题，或者将现场的问题都归结于个人处理方式的不对等等，但，基本上也将现场所有问题暴露无遗，管理混乱，各种突发事件并没有相关的危机应对处理机制，各种事项流程这样处理是否妥当是否合符各项规定是否有经过辩证，都一一没依据，全凭喜好去办事一般。因为，之前有着谈生和张嘉新本身能力很强又特别有想法的人，强有力的掩盖下，不会觉得有什么大事发生，根据他俩对公司情况、对各位总和老板情况都相当熟稔，拿捏相当有分寸，而且，有着老板多年感情牌的信任和背书、总是更容易一点，但，现在不一样了，他俩都趁危机爆发前脚底抹油了，剩下这些不单单是烂摊子，而且，人和事都必须经过重新磨合。说谈生和张嘉新狡猾吗？未必，以他们两个人精，怎么不知道问题出于哪里，根源是在哪里？但，为什么不去动刀呢，因为一旦动刀，可能未必会出现想要的结果，相反，可能连整棵大树的根基都不复存在了，谁不知道这种民企，都是怎么盘根错节地发展起来的？ 正是因为他俩能看穿问题所在，所以他们工作上都是只留半个人，甚至只是在老板找的时候才动一下脑，事情不说做得有多好，反正没出大问题，过的海就是神仙。而且，在权力分配上，由于，雷总是需要人去做事，而且，对于她这一个水平不足，能力不够的人来说，有谈生这样的人帮她固然好，看在谈生努力成事却不和她争权，也会适当将主动权下放，但倘若没，她也是个对于权力绝对会斤斤计较的人，张弛却把雷总看的太简单了，难道她觉得雷总是“追求程序正义，结局荒唐”的人？ 一份报告暴露的不是我们自身的百般问题，相反却是，张弛对项目，对工作，对看人想得不够透切，恭喜雷总，终于寻获了一枚有头脑，有学识，有颜有才的这么一号人，最重要的是，她还非常容易操控和拿捏。 那雷总是因为孟子斐受伤了，所以，决定将钴蓝郡交到她那里吗？ 第241章 我们都是被算过八字的老板严选 我真的好想去一睹那块翡翠原石，它究竟有何魔力，为什么，让人如此丧失心智？ 还是，孟子斐知道了什么内情，所以自从那天以来都一直憋得慌，终于找到张弛背刺作为发泄的出口，新仇旧账狠狠地清算一把，换来雷钧不再过问，将主动权下放给她呢？ 如果真的能那么划算，也能自我安慰，那血，也不算白流吧？ 说来也奇怪，自从孟子斐流血事件发生后，售楼部倒是过上了几天风平浪静的日子，仿佛，这里的土地，都是要拿血祭之后都能心生安稳，真的连过来收楼的人都变得客气友善起来，连老崔每天下午打回来问平安的电话里都啧啧称奇，还胡说八道说可能在项目立项之初，老板身边有高人指点，摆下风水阵，但这个阵必须是血荐轩辕才会有奇效的，之后都会顺风顺水得多的了。 “崔总，你是否最近在玉器城多，在那边听到的故事比较多，所以随机摘抄编一个啊？”我按的是免提，所以营销办公室里面大家都听到，都在哄堂大笑，在说老崔顺口开河。 “哎呀，我真的想你们上总公司一趟，亲眼看看那块原石就好了，真的价值无法估量！” 上去总公司一趟有何难，只不过，雷总、老板，想见我们吗？有必要见我们吗？ “呯！”办公室的门又被推开，进来的是阿莉。 只见阿莉麻利地放下资料让我们签收，然后说，“阿岚和阿斐，你们两个待会跟我车，一起去一趟总公司。” 下？ 就这么意外？ “是雷总叫的吗？”我边签名边问阿莉。 “好像不是哦，是老板的召见啊！” “老板？”我非常狐疑，叫我们干嘛？是要清算责罚吗？ “哦，不止是你啦，水蓝郡阿伟他们也要去的，老板亲自通知我，让我跟在售项目所有的现场同事都叫回去总部开次会的。”阿莉翻出一张单，“呐，通知单在这里。” “老板是不是对钴蓝郡有什么误会啊？在售项目，钴蓝郡还有什么在售货量啊，哈哈！”孟子斐笑不可抑。 “别瞎说，老板对于钴蓝郡的商业裙楼即将发售还是很有期待的，他还惦记着这里还有2-3亿的钱还能收的。”阿莉看了孟子斐一眼，没好气地说，完了她补充一句，“虽然我也这么问了老板，是不是钴蓝郡的人就不用通知了，结果被他骂了几句，惨死我了。” 哈，真的是多少钱都骗不了老板，老板门儿清着呢。 “走呗！”阿莉邀请我和孟子斐上车，于是，我们到最后一站，接上了阿伟和另外两个女生，一群人浩浩荡荡地往总公司出发。同车的，还有霁蓝郡和晴蓝郡的人，不过这两个项目平常我们接触都比较少，交集也比较少，之前也是在oa上看到过营销还有这两位同事，而且，他们都是一个人负责一个项目这样，项目的现状不太明晰。 我悄然问孟子斐：“没怎么听过见过霁蓝和晴蓝这两个项目啊？” 孟子斐低着头在玩手机，“霁蓝是合作开发的，老板也没想好是否自己做还是要转出去，留一个人也只是留在那里，对方也都一样，地段不太好，地块也不是特别大，所以，现在还未说具体要怎么样，晴蓝就是收购回来的，里面一大堆问题，赖升也说是他见过最复杂的项目，没有之一，所以现在这人基本上都是跟着赖升跑。” 那个赖升，之前还说没人帮他，都是自己一手一脚做的，哼！下次一定要当面说一下他！ “老板好像很喜欢蓝字，而且，公司的项目名字都是x蓝郡这样命名的？” “师傅说了，蓝字形水，郡是郡主之尊，团结之力，两字五行属性都为木，代表生长、发展、繁荣，又有封地，又有权势嘛。老板心里面还是想着有一天能东山再起的！” 又是高人指点。 “其实老板那么信玄学，怎么就没师傅跟他说，可以避得过海洋城坍塌呢？”我吐槽。 “呯!”孟子斐猛的合上手机，“不跟你说了，告诉你还吐槽我！” “别别别，我知道不是你的问题。”我看了她一眼，补充道：“也不是你妈的问题，我懂！” 孟大小姐最近心情都不咋地，万一惹毛了她，又是一件烦心事。 很快便到总公司了，我们带到总公司的会议室。 一张巨型超长的红木椭圆桌，单边能坐十几号人，价值不菲。 阿莉招呼我们坐下后便出去了，我看到配套的椅子有点怪，抚摸着，看要不要坐下。 “是不是觉得尺寸好奇怪？”阿伟在我隔壁坐下了，“这些尺寸都是根据鲁班尺来的，挑的都是吉数。”阿伟边说边点了点那些桌椅门窗，“不单单桌椅，还有你刚进来的大门，这些窗户，还有茶几和椅子，用得都是吉数。” “鲁班尺？”这次真开天眼了，我是第一次听说，这些木工活全部都是用鲁班尺的吉数。 “是的，老板很讲究这些的。”阿伟点点头。 我突然想到一个问题，“那我们入职时八字什么的都全部给师傅看过了呢？” “肯定看的啊，人事不会少了这一环的，请回来的人如果和公司、和老板的八字不合的话，出了问题的话，人事是担当不起的。” 呵呵，那也就是说我也是被算过的老板严选了？！ 真离谱他妈给离谱开门！ “你想想，为什么我妈退了，但还是掌握着公司最重要的一环工作呢？”孟子斐突然探头过来，加入我们的话题当中去。 “是的，大祭司！”我拱手作揖，逗的他俩哈哈大笑。 “嘘嘘，快别闹了，老板准备要进来！”阿莉拿着托盘进来，放下茶水，又赶紧溜出去。 门外有黑影晃动，我们都翘首以待。 走进来的却是张弛。 她？ 只见她快步走进来，然后在房间四周的红木仙枝椅，挑了一个地方坐下来，没有和我们一起坐到椭圆桌边上，是要凸显她的地位超然吗？ 第242章 尘埃落定 紧接着就是雷总进来了，还跟着一位没见过不认识的男的。 我看了看孟子斐，孟子斐说，“他是负责另外一些项目的营销副总，跟雷总平起平坐的。” ？ 雷总也不是一人之下，万人之上的？ 她有竞争对手了？！ “这位总是新来的，还是？雷总不是一人之下，万人之上吗？”我跟孟子斐说。 “谁告诉你雷总会是一人之下的？你一厢情愿！” “是老板终于发现问题，所以多请了一位营销副总吗？”我忍不住兴奋地搓着手。 “嘘……！” 大门外走进来一个人，不用说他应该就是老板了。 只见他天庭饱满，气宇轩昂，微白大胖，长年累月的餐酒文化让他有个微挺的大肚子，但步履轻快，矫若游龙一般进入了会议室里了。 天人之姿他倒说不上，但，风度和气质真的很难让人忽视他。 与别于常人是那炯炯有神的目光，有种迷雾中开探射灯般的感觉，非常清晰。 这样的人，真的会被人骗吗？ 还是，他才是扮猪吃老虎，伪装得最深的那个呢？ 只见他进来后便开始今天的内容，滔滔不绝地说公司未来的大计和发展方向，我并没有太留心，因为，一来，他一举手投足之间都透露着贵气，说话也是如旧时的文化人，毕竟，他在港的时间比在内地多，一副饱读诗书、老式文绉绉的样子，但，绝不是抛书包的谈吐，他话语不多，基本每个字都在着力，反正，好一派港媒风格，尖刻到肉的表达。二来，随着他手舞足蹈，我清晰地看到了他袖口上的纽扣，是定制款，上面应该有他的姓名，我看了很久，想捕捉到究竟写着的是何字，竟然都不得要领。 “下一步，我们即将会进军金融界，同时，会引入金融业务和体系，建立属于我们自己的特色金融服务……”这些大饼，真的听到人昏昏欲睡。 谁不知道地产就是一个重资金的行业，巨量的钱，普通人会觉得是泼天的富贵，但在经营一个企业的老板眼中，运营和财务的眼中，都是一件非常可怕的事，钱不在于要多寡，或多高的资金利润，而在于货如轮转，财源滚滚，这样才能蒸蒸日上，反之，若一旦沉淀下来的话，就是件大灾难；但对于房产类，物业类，你猜它现在为什么改名为不动产，大额低频复购率低型的购买，如何能做到货如轮转呢？开盘前，钱来是难，开售后，钱找地方去，也是难，还要做好生产调度的资金计划，尤其是，生产资料，完全不是能控制在自己手上的，有着巨大的机会成本和沉没成本的压力，倒逼着每个地产行业的财务人员，所以，说真的，对于他们这些人高年薪，我一点都不嫉妒，单是想这些头皮都秃了，别说头发了。 老板的计划，毫无新意，无非就是找钱，和钱来了用钱，做好资金计划。如果是土地是房地产第一生产资料的话，资金才是第一生产力，才是让这些机器跑起来的汽油，才是真的能做到货如轮转的东西。 春江水暖的老板，一定是收到很多风声，因此，现在就已经打算入局金融行业了，在这一方面，他倒是充分利用了手里头所有的优势，虎父无犬子嘛，而，地产发展到后期，则越来越彰显它的金融属性。 等等，那就是说，另一位副总，是主要负责金融业务这方面的？而不是来撼动雷总她们 的根基的？ 想到这里，我不禁有点失望了。 还是，一边负责金融业务的，另一方面也是作为考察地产板块的后备？老板做事情也是一步步来，不着痕迹地杯酒释兵权呢？ 要知道这个问题的答案，看雷总的态度便可知一二了，我忍不住瞄了一下雷总，只见她气定神闲地坐在红木仙枝椅上，就差凉扇一把，瓜子一把，唱上小调了。 突然，有人敲门后便随手推门进来了，原来是沙总。 沙总一见老板，便笑着对老板说，“原来你在这里啊，哦，把大家都叫上来培训吗？”说完，不忘对我们笑笑，点头，俨然一副老板娘的态势。 孟子斐低下头，不看她，假装在记笔记。 老板问道，“你找我有事？” “是的，玉器城项目那边都在等你开会，你这里快好了没？”沙总一改刚刚和蔼可亲的面目，马上就转入正题，然后又意识到什么，扫视了一眼后，边退离开边说，“我们等你哈，你快点搞好就过来了。雷总，你帮忙收拾善后一下，反正玉器城不是你负责，你不用过去。” ！ 话音刚落，我转头看了一下雷钧，只见她面色大变。 似乎，她也是刚刚才知道，玉器城，与她无关！ 与此同时，张弛也听到弦外之音，迅速看了一下雷总，雷总便用恶狠狠的目光将她盯回去，吓得她赶紧低头，装作手机突然响了，低下了查看信息。 我转而去看了一下孟子斐，她面上并无太多的表情，但上扬的嘴角真的很难压。 这个，是她想要的结果吗？ 老板很快结束话题，转身出去，临走前交待了一下雷总，然后，转而朝孟子斐点了一下头，说道，“有空多点过来玩，孝禹和孝炀都好想念你的。” “嗯。”孟子斐有点不好意思地点了点头。 老板离开后，雷钧也无心恋战，很快便结束离开。 倒是孟子斐，却十分满意，一改连日来的阴霾做派，显得非常欢快，甚至，还提出主动带我走走公司，周围看看。 总公司就是旧式设计，无论外表或里面都根本看不出是一间公司，反而有点像货仓一样低调，只有是会议室和前台稍稍有点装修摆设，其他地方，简陋得像随时随地就会跑路的皮包公司一般，格子间也不太会整齐规整，而且，被各大项目的很多广告手举牌啊，易拉宝啊，或其他小物料塞到有点水泄不通，很多格子间的座位，桌面上很多都一大堆一大堆的文件卷案，有些简直就像碉堡、城堡一般，形成天然的屏障，人在不在里面办公，都很难察觉得到，和之前帝皇豪庭总公司的办公室有着天渊之别。 在没什么装修的通道上，转了几个房间，分别切割成总经办，财务部，成控部，里面的家具摆设跟岗位的重要性相关，呈依次递减，成控就是后来拆分成造价预（决）算和招采，此时的成控部只得两个人，一个负责工程类造价预算，一个则负责其他，其中一个原来还是财务部出来的。而总经办则人声鼎沸，每个总原则上都配备一名秘书，或叫助理，然后，总经办还有办公室主任，还有小秘书组的头目，虽然也是阿莉兼任，但，里面就活色生香得多，而且，办公室也精致很多。 “要去财务部找一下常姐吗？”孟子斐突然刹车，害我整个人止不住脚步，摔她身上去。 “哦……不了不了不了。”我摇摇头。 突然我想到，“怎么不见赖升的位子的？” 第243章 老板的心腹理应近水楼台 孟子斐听到我说，顿觉得奇怪，在之前赖升的位置上，现在是空置了，于是，便询问了一下身边的同事，想前往去找赖升的位置。 有个小秘书非常好，带着我们去到赖升所在的房间里。 他这个房间，离老板最近，看得出，老板有什么事想找他第一时间一出房门便见到。 会跑开发的，果然都是老板的心腹之一。 赖升不在，同办公室的同事说他下午去房管局了，时间也差不多要回来，让我们可以稍等一下他。 于是，我便和孟子斐在他的位子上坐下。 百无聊赖，我开始看他桌面上的东西，一遍凌乱，一堆规划白皮书放满桌面。 没来得及关上的抽屉中，里面都是很多地块的信息，什么“协议出让”、什么“合作开发”……别看赖升的人吊儿郎当，又经常不负责任，但对于他的本职工作，他倒是非常上心和尽职的。 突然，孟子斐扯了一下我，映入眼帘的是一份，“关于玉器城需按规定停工，并配合进行抢救挖掘、保护挖掘的整改通知单”。 ！ 挖出来的不单单是原石，还有文物吗？ 挖出什么翡翠原石是好事，但文物，还说是要抢救挖掘的话，那不就意味着建筑工程一时三刻都不能再进行啦？ 怪不得赖升不在，这种情况，他不跑到脚底生烟，老板都不会放过他！ 怪不得将所有总工程师全部都抓到公司上面去研究方案，这个何止是头等大事，如果真的是有重大发现的文物现场的话，能不能开发，几时才是考古完毕也是个未知之数字。 这个我相当有发言权，我在小地方的家原本就是因为道路扩建进行拆迁，从我初中开始，一直到大学，才完成相关的考古挖掘工作，直到完成搬迁，足足过去了20年。 这个项目要拖那么久才能动工吗？ 这不是好事，这已经是坏事了，好吗？ 怪不得孟子斐这几天都很反常，要是出了这么一件事，还能情绪稳定，都不是正常人，好吗？ 也难怪，这个项目为什么轮不到雷总说了算，本来这个项目就是公司所有项目中的重中之重，公司最近最有看头就是这个项目的开发，因为涉及到整个玉器行业聚集地之一的旧城改造，而且，玉器那些行业，一听起来就多金、价值不菲，做玉器生意的老板们，行内人士都不太差钱，而且由于是原址搬迁，之前做生意不像现在，可以分线上线下，都是要去到现场的，那些玉器老板，都不想离开这个发财之地，而老板呢，更是希望玉器城盖好后能卖个高价，指望着它回血救急，咸鱼翻身，现在却在这个节骨眼上，出了个这样的大难题，这个，可真不是雷总那种吃吃喝喝玩玩乐乐就可以解决难题的。 命运都已经来到这里了，还能怎么逆天翻盘呢？ “呯！” “尼玛的今天那个张秀丽像吃了屎一般，黑口黑面的，说什么都她都不肯不答应，还问我拿资质证，尼玛地我还搞个胸牌挂胸口每次过都给你闪一下，你说是不是她今天哪里撞到头了……”一阵粤韵风华飘过，主角出场了。 赖升赫然看到出现的我和孟子斐，都在这里等他，吓了一跳。 “哟哟……你们两个怎么都在这里啊，项目不用干活啦？”赖升把桌面上凌乱的资料连忙盖上，一些收进去抽屉里，一些随手塞自己身边的两个大纸袋里。 孟子斐按住一张纸，对，就是那张《整改通知单》，用眼神死死盯住赖升，仿佛他不给出一个合理的话，她必定不会放过他一般。 “呵呵呵呵。”赖升想打马虎眼就过去就算了，可惜孟子斐一根手指头都不肯松开。 “嘻嘻嘻，孟大小姐，我知道的你也不是不知道，你知道的我也未必能知道，我又有什么是能帮到你呢？” “你就说说现在能怎么办嘛！”孟子斐没耐性对他。 赖升收起嬉皮笑脸的作态，认真地去回应，“呐，做事情无非就是两个方案，要么就解决别人，要么就解决自己。解决自己的话就是心态放轻松，随遇而安，等，解决别人的话，就是遇神杀神，遇佛弑佛，遇金刚则硬刚。” “你的意思是？”孟子斐沉吟了一下，“这个也是老板的意思吗？” “所以，你不见我鞋子都跑烂了吗？”赖升竖起了自己皮鞋，擦得油光锃亮，但明显看到鞋子下面已经开裂了，鞋面和鞋底分离，说完，他还不忘当着我们面把皮鞋脱了，从桌子最下方拿出一个盒子，打开里面是一双崭新的皮鞋，换上。 所以我什么时候都觉得老板目光如炬，为什么他要在房管处候着，就为了寻找像赖升这种人，一种随时都会做好准备的人，去为他想要的事情攻坚的人，老板眼光的确独到。 “好臭……”孟子斐忍不住掩着鼻子说，还不忘扇了两下风，“赖总你也不下点防臭剂。” “嘻嘻，孟大小姐，为理想拼搏奔走不是请客吃饭，每滴汗都非常具象的，都是一步一步，一双一双鞋走出来的，老板给得了我这个钱，我就要对得起它。” “我知道，老板给了你这个岗位市价的三倍人工给你，要你做两份工作。” “哪两份工作啊？”我不解地问。 “嘻嘻嘻嘻……”赖升和孟子斐都非常有默契地没回应。 “反正，我能想的出就是这样做了，是你去问问老板还有没有其他的意见，你近水楼台，知老板的心意嘛。” “你还不是一样是老板的心腹，你才近水楼台，你看，你的位置离老板的办公室最近，老板一打开门就能看到你了，老板有什么一举一动，约什么人，做什么事，还不是第一时间被你过目……” “嘻嘻，你也不要这样说嘛，我是很端正工作的，认真得心无旁骛的。” 相对于他们之间的商业互吹，我更加想知道他们所说的具体解决方法是什么？！ 而且，我还真心地想去看看那块挖出来的原石，究竟是真有其事，还是真的就如猜测一般，都是一个幌子罢了？ 对于赖升这种凡事留有后手的人，比张嘉新的三部曲更有章法，更能掌握升迁之道，看来在他口中挖出来这个秘密，是很难的。 第244章 一睹芳华 “走吧，我带你们去看看原石。”赖升一反常态，突然提出这个想法，让沉寂了一天的我们有点喜出望外的兴奋，“上来总部一场，总要去满足一下你们的好奇心。” “走啊 ，你们不是都最期待这一瞬间的吗？”赖升露出蛊惑让人看不透的笑容，狡黠而睿智的目光，仿佛能穿透人心的，知道各人心底最深切的渴望。 走就走，谁怕谁。只是一块未开发的烂石头，难道还有毒咒不成，看一眼就会被那些不知名的神秘射出来的射线击中，从此走上窘迫潦倒的人生的？！ 赖升带着我们左拐右拐，路过很多房间，很多房间里的灯光都是忽明忽暗，一闪一闪地，仿佛暗示着这里就是天降异象，平添了不少的诡异的色彩。 “赖总，我们现在是去猎奇吗，为什么带我们走这里的路？”我有点埋汰地跟赖升说。 “你有所不知了，做戏做全套嘛。” “戏？”我不解地问，真的有什么事是大家都心照不宣而我不知的呢？ “嗯……”孟子斐看了我一眼，“就是好像你以为的，又不是像你以为的。” “受不了，真受不了！”我真的受不了这堆人，一直在打哑谜。 “走啊，你看见了不就知道了吗？想那么多干嘛？”赖升恨不得拽我们两个就跑，估计他也有点被连日来的络绎不绝的人逼疯了。 在最中央的位置，最里面的房间，四面都没有靠墙和共墙的地方，凭空地间了一个房间，房间并不大，但没窗和密不通风，赖升拿胸卡刷了一遍，然后，再按了一下大拇指，“指纹识别，能开这扇门的人，不多！”转过对身后的我俩笑嘻嘻地说，“我赖升就是一个！” 那时候指纹识别不是像今天拿来打卡这么用，还是作为密码锁的前沿高科技。 门开了，赖升洋洋得意地跟我们介绍，“那个门，炸药都炸不开的。”顺带摸了一下墙，又说，“墙也是高密度特厚水泥板，也是炸不开的！这个地板也是特殊材料，有感应和24小时不间断监控在这房间里的。” “赖总，我觉得你可以去兼职做样板房讲解员了。”我挑眉对赖升说。 “啊呸呸呸，我失业了就可以回去，我都有可能随时会失业的。”赖升像有预感似的。 “怎么会，你现在如此被老板器重，又是心腹，又是第一时间想见到你，你又怎么可能会失业啊？”孟子斐摇摇头说，“老板也经常提起来你，一时三刻他还不打算放过你。” “真命苦，哎。”这声叹息里面我却听得到对自己的自豪自傲，“我就不能像谈生一样，那么好命的吗？之前在这里赚钱，出去后还是能继续赚到公司的钱？”赖升开始飘之后，又准备去揶揄谈日新。 “谈生是一个不论什么时候都懂得为自己铺路搭桥的人。”孟子斐的评价倒是非常中肯。 在赖升做完一系列眼花缭乱的操作之后，位于房屋中间的位置，一个箱子缓缓打开后解体，此时在漆黑伸手不见五指的房间天花上的灯亮了，光线投射在箱子的中央，那块翡翠原石得以重见天日的感觉，一刹那，感受到翡翠玉器那种玉王碧人。 绿啼、绿啼，翩翩翠影醉春风。 翠竹法身碧波潭，滴露玲珑透彩光。 玉在山而草木润，渊生珠而崖不枯。玉在山而草木润，玉韫石而山辉。 真·一块好翡。 虽然只是擦了一个小窗，但，这小窗，彷如一泓深潭，将人深深的吸进去了。 那抹绿，犹如宇宙般深邃，诉说着斗转星移的奥秘。 玉石特有的灵气，迎着那天花射下来的光线，正轻烟袅袅地往上升。 真不敢想象，如果整一块都是如这般绿的话，价值将以海水斗量。 “别想了，擦的这个窗，其实和里面分别很大的，不知道那条玉带里面是怎么走的，石头里面哪里开始变种了，又哪里是新旧混合，还是，夹杂着其他矿物共生，也是常有的事，如果不懂行，看不明白，就等于是瞎猜一般的。”孟子斐娓娓道来，她仿佛真的是从小跟着玉器城的大人们长大，观摩出心得来的似的。 “你会读心术不成，都知道我在想什么的啊？”我不解地望着孟子斐。 “像你这种没见过世面的小白，一回两回地，看多了，不就都那样的心态吗？”孟子斐啐了一口，转过头问赖升，“赖总，这块原石找的是哪一家的鉴定啊？” “嘻嘻，孟姑娘，你就别折煞老奴了，你觉得你问这个，有意义吗？”赖升又恢复到嬉皮笑脸，“何况，你又不是不懂，出这样一个鉴定有意义吗？你一个行内人，说着外行的话，多把我当外人啊？！老板只会做他想做，需要做的事，这些你和我都无权过问，又不是没他做不成的事？” ！ “孟子斐，你还是翡翠行业的行内人？你下班后到这里来摆摊的吗？”我吃了一惊，是不是年轻就该有那么好的精力啊？ “瑕瑜犹易辩，人鬼实难分。透视开门子，陶然赌石灵。玉不会骗人，但，人会骗人的。”孟子斐轻声对我说，“我不多学一点，没了这份工作，我还可以去江湖卖艺呢。” 是的，每个人都在为自己的未来，出路去打拼，那我呢？我的未来要干嘛呢，又可以有什么能做的呢？居安思危总不能说是错吧，但明知故犯就只能说自己作贱了。 “你是打算以后做玉器的生意吗？”像之前的玲子一样，之后转行去做翡翠玉器的生意。 “说不准哪天的，未来的事，又有谁能及早知道？” “走了走了，都看过了，现在大家都可以安心回家了。”赖升吵吵嚷嚷地让我们撤退了。 我再看了一眼那块原石，真·一块好翡，不知道它之后的命运是何种方式呢？ 转手？开片切割？线切打磨？ 不知道是否有机会一看它最终的成品是怎么样的呢？ 第245章 不要再奢想救世主降临 步出总公司那栋院子大楼，我竟然有点恍惚了。 我抬头看了一眼天空，黄昏独有那种白云层染着玫瑰色蔓延，丛中透视着最后一抹余光，我漫无目的地站在街头，看着来往归心似箭的人，那一瞬间，寂寞感从天而降。 我应该去哪里呢？未来我应该怎么做呢？ 我失魂落魄地游荡在街头。天，慢慢黑下来了。此时，我觉得自己彷如一抹鬼魅。 我又究竟是谁，去参演着什么样的角色呢？ 突然，我的电话响了，一看，是谈生？！ 我正犹豫着该不该接听的时候，一辆车停在我旁边，车窗摇了下来，正是打电话那主。 我有点不敢相信，甚至说，有点欣喜若狂，竟然在我最迷茫，最需帮助的时候，他像天神般出现了，我甚至有点克制不住，想冲上去抱着他，来表达多日未见之情。 可事实上，我却什么都没有动，就这么呆呆地站路边。 “原来真的是你，你知不知道你这样站路边非常危险的，你究竟知不知道这是哪里啊？”谈生的语气有点关心，也又有点责备的意味，但，他却始终是面不改色样子，缓过来后他关切地问：“怎么啦，发生了什么事？” 这一句，犹如上次面试时一样，一句话让我泪流满面，好想扑到他的怀里，什么都不想，好好地大哭一场。 世上纵有金银财宝千般好，却不如情人怀里哭一场。 “怎么呆呆的，你是被吓到了吗？是撞到哪里了吗？有没有受伤啊？”谈生忍不住了，推开车门下来检查。 我熬不住连日来紧绷的情绪，一下子瘫坐在地上，谈生见状赶紧将我扶起，送进车里，驶去安全的地方停下来，让我歇息，而我却控制不住，不由自主地嚎啕大哭起来。 谈生并没有出声，让我将情绪宣泄出来。 哭过后，谈生递来纸巾让我擦擦，轻声问：“最近是有很多事吗？压力太大了？” 我接过纸巾后，细细将连日来发生的事都细说了一遍，也许我知道谈生并非是不知道，但，我想从我这个角度，去跟他说一遍，以便他能更好地了解我的问题是在哪里。 谁料，谈生听完后竟哈哈大笑，伸出手摸了摸我的头，说道：“这里有个傻姑娘。”手顺势滑落到我的脸庞，碰了一下，“真的是一个懂事得让人心疼的姑娘啊！”说完，眼睛里的光便暗淡下去了，我的心狂跳不已，开始有点疼痛。 谈生突然打开车门，下车，驱散这一车的迷雾，再回来时，手里带着两瓶汽水，玻璃瓶装的，已经打开插着吸管，他递了一瓶给我，然后，自己猛嘬了一口液体，液体顺着口腔咕嘟一声滑落喉咙，看得我更加的口干舌燥了，我不敢喝，冰凉的汽水瓶沁出绵密的细水珠，而谈生，则已经发出满足的气泡的叹息了。 “人，这种惯性的动物，总喜欢在做之前左想右想，想的却不是能做好这件事的各种方法，在看法上担忧，在选择上蹉跎，浪费气力，不懂得边跑边修正，动不动就感情一上来就作出种种举动，结果满盘落索。”谈生边抹去汽水瓶上的小水珠边说，“其实，无论这条路还是那条路，能做选择必然不是唯一且全优，既要做出选择，必然都会后悔，是一种无论如何选择都会后悔的状态，被称为人类的劣根性。” “所以阿岚，根本不会有人在意，但一旦成功，变成传奇，便所有人都会过来拜读一遍。” “别要去想其他人是否待你公平，又是否会得到厚待，其实，每个人都是自私的，除了有血缘关系的，其他的，你不需对她\/他好，也无人会对自己好，除了是必有所图的。” “发生问题，别第一时间想是否是自身的问题，是否自己做错了什么所以对方这样对自己，有些人对你好，是因为他修养够，有些人对你不好，是因为你的某些事情触碰到他内心的阴影，但这些，都无须要过分去解读，快乐，一定是只属于自己的。” 谈生嘬完最后一口汽水，便下车把瓶子还回去，回来时说，“你回哪里的？我送一送你。” 车缓缓地开动了，我还是拿着汽水瓶一直没动过，心里很烦躁，却说不出话来。 我在期待什么？难得谈生和我单独相处的时分，我可以去探听一下，久未谋面的消息？ 越是这样想，我便越不自在，紧绷的神经一直未能放松下来。 谈生见状，笑笑，仿佛有读心术般，随着车子上了高速，他也便轻快起来，“怎么，怕我在汽水里下毒，所以你一直都不敢喝，像是刚来面试时刻那么不自然吗？” 他的侧脸很好看，也是那种篆刻般的棱角分明。 “你……你就没好奇过我……我这个人吗？” 谈生沉吟了一下，说，“当初接到电话时，会觉得我朋友很奇怪，因为，就算我和他很熟，但类似这种托孤，还是第一次，尤其是，当他说道，未来还会有机会把这个人要回来的时，我就心想，我谈日新又不是开托儿所的，请个助理而已，我还是能叫公司请的，完全没这个必要。但他也是第一次用这样的语气跟我说，也是第一次做这样的事，我也是出于好奇和八卦，姑且让你过来看看。”他看了我一眼，然后说，“其实面试的时候，我都是七上八下的，但见过你之后，我就明白他为什么要这样说了。” 谈生说完后便静静地开车了，我的心却像被击中一般，从靶心位置开裂出一道缝。 “你是觉得我合适用吗？还是，因为他的原因……”所以才聘请我这几个字，我说不出口。 “其实，你当天走了之后，我打了电话给他，但打了很多次，他都没有接，到了五点左右，他回信息，只有四个字，‘请她，求你’，后面我也很难联系得上他了。” “那你现在呢？现在能找的到他吗？”我以为我能问得出这句话，可惜我真的没勇气。 “你会好奇我跟他是什么关系吗？”我原以为我能故作轻松地将这句话说出来，可惜…… “我还猜想你会不会主动问我，你跟他是什么关系呢哈，结果你还是没有问出口……”谈生轻松平静地抛下一枚炸弹，我瞬间脸红了。 “不……不，不是你想的那样。”我赶紧否认。 “其实你不需要跟我解析的，都成年人了，谁会没几个故事。”谈生的手扶了一下方向盘，他的手不比他的手细长，而是那种宽大肥厚的，非常有力量感。“他，应该是有亏欠于你吧？还是，你们之间有未来得及开展的故事？” 一语中的。 谈生不愧有着最好用的脑子。 他见我不语，继续说，“其实，你不太了解男人，男人无论什么时候，他想要的都是快乐，如果一件事超出了他的预计，他也只能先把有突发意外的事情处理好，再回过头去看他原来的事，男人都很懒的，所以，中途遗忘了，放弃了，也是正常的事。” 谈生的意思是，别在等和观望了吗？是在点我，让我勇敢去过自己的生活吗？ “或者我真的不再奢想再有人像他，像你一样突然出现帮我，未来的路，必须靠我自己。”说完，我便向谈生鞠躬道谢，转身下车离去。 第246章 行走江湖，多几个名号又何妨 我竟一夜无眠。 临近破晓时，我竟然突然醍醐灌顶了，就好像发烧生病的原理一样，在你奔溃破防之后，在你发烧发热之后，在你以为自己都已经突破不了极限，觉得自己都已经走不下去的时候，竟然曙光初露，原本以为没有路的地方，一瞬间清晰起来，路也便清晰了。 反复思量后，我便想如何能重新获得主动权，而不是被动地接受命运安排的一切。 我不是要明里的王，但，我要将主动权牢牢掌握在自己的手里，我要将这里变成我的施展才华，发挥价值的一个地方，所有的事情，必为我所用。 当你改变对自己、对事物的看法后，所有的事即将会不一样，今天和昨天并没有什么不同，但，你却知道，是属于自己的那一刻，已经到来了。 我快步地走进售楼部，对前台的齐文说：“早晨，你将所有未签约客户的问题，做一份表格给我，将客户急需的问题，还有客户的情况逐一详细分析一下，我们现在做的工作就是要排雷，不要再出现像之前那样，每隔几天就有客户过来吵闹，所以，你应该好好找你的cat姐过来坐镇，然后，做好盘客工作，而不是cat姐三天两头不见人，就算小朋友有什么问题也好，你对她说，可以把小朋友也带过来一起带的，这里附近有医院，又有托管所，几小时的托管费，cat姐应该没什么问题的。” 齐文有点吃惊地看着我，觉得此番话不像是从我口中说出来一般，仿佛看到外星人一样，是啊，之前那个小媳妇去了哪里了呢？ 昨日之日已死，涅盘之后，谁还不是一个新生呢？ “还有，我不管你跟贾思淼现在什么状况，什么情况，但请你告诉她，过去的我当不知道，未来的我就不允许她继续发生了，你还欠我一个人情，你想好，在什么时候，该还的我就会让你把它给还了！” 说完，还不忘对他眨了一下眼睛。 “咻……” “有没有人说你好帅？” 问声道，我拧过头，看着声音的来源。 门外走进来一大波人。 带头的那个正是刚刚对我吹口哨的那位。 只见他长得粗眉大眼，尖腮大耳，高长直鼻梁，活脱脱一股精明劲往外露，我突然意识到，他正是上次对着雷总汪汪直叫的那位仁兄，配合上他的这种油腔滑调，这种人，应该在哪里都很能吃得开。 “哪里来的人，怎么那么会说话啊？”原来跟随一并进来的，还有孟子斐。 “孟大小姐早上好，小生这厢有礼了。”说完，还不忘伸手作揖。 那股机灵劲，真的让人心服口服。 “吕小生，你别玩她们了！”旁边一位样子看上去敦厚老实的人，出言阻止。 “吕小生？你叫小生啊？”孟子斐眨着大眼睛，对着他们几位问。 “正是在下！” “他叫吕小生，我叫舒博，我们还有一位拍档在这里，叫黄飞鸿，真名，身份证上也是这个，还有一位拍档是女生，今天没能到位，你知道，我们都是谈生介绍过来的！”敦厚老实人如是说。 “今天是你们要进场的日子了吗？”我问。 “没事早点过来熟悉一下吧，看看哪里需要搬搬抬抬的，看到你们这边都是女生，我们这边男生多，所以，过来干些体力活也好。”舒博继续说。 嗯，他们这群人，真的什么类型性格都有，各取所需。 但，有一说一，他们都是一等一的双商时刻在线，而且，他们是很懂得自己的优势所在，都非常会捣腾自己，所以，拉出来看，都一表人才，深得人心的那种。 “我们现在提前过来，是增值服务，合同里面没包这一项，老板们满意我八号技师吗？” 吕小生说完还不忘伸头过来求安慰，求拥抱状。 “哇，吕小生你是不是生肖属狗的，怎么那么谄媚的？”孟子斐撇撇嘴，唾弃地说。 “姐姐你是怎么知道的？”吕小生不死心地继续说。 “我们又不是雷总，不吃这一套，我们都有事论事，实话实说。”孟子斐板着脸进去了。 “舒总、吕总，如果你是谈生介绍过来，你都很清楚我们这里的现状，我们这边虽然女生多，但，你知道这个集团这间公司都是女性话事的多，所以，我不希望日后的合作里，能让你们见识到这间公司女性有多大的话语权。”我顿了顿，“但如你所见，很多场合上，我们也的确很离不开你们公司的，我希望我们是合作的关系，一荣俱荣。”我伸出手示意友好，希望能彼此放下芥蒂，能友好合作，尤其是，我留在这里的日子并不长了。 “好，我明白，你也不要见外，叫吕小生，叫舒博就好了，黄飞鸿喜欢别人叫他黄师傅。”舒博将后面一众人喊过来，逐一向介绍，“这是鉴鑫,这是舒展，这是姚启航，号称是我们公司三大杀手。” “女性杀手，专杀师奶。”只见那个叫伸出手臂，露出强大的肱二头肌，“关注加点赞，出货没使烦。” 他喊口号时，另外两位被点名也纷纷摆出姿势，露背阔肌和大腿，都充分显示出具力量的肌肉，周遭人都被逗笑了。 “怎么你们公司的人的名字都像假名一样的呀？”齐文坐一旁闷闷地说，“怎么，出来行走江湖，都要拿个假名字，怕别人知道你过往的丑事吗？”说到最后，有点同行相轻的叫嚣了。 “我们是宏图伟业房地产销售代理公司。”舒博递上卡片，并没有理睬到齐文。我详细看了一眼，舒博，公司地址就是在总公司附近的云水蓝郡，这个公司，应该就是因为谈生的关系，所以和公司一同成长起来的吧。 谈生这种，才是叫真正的里应外合啊！ 自己在里面当权，外面有跟随着自己成长的公司，这样，里里外外的机会都不容错失。 咦，等等，云水蓝郡？ 可能他们会知道邵嘉伟的事。 或者，眼前的这位舒博，我可以慢慢去了解一下，探听一下。 第247章 精髓——掌握了消费者，也就掌握了定价权 吕小生，舒博、黄飞鸿，再加上一位巾帼英雌，在梦想开始的地方——云水蓝郡的小区临街铺面，初创了一间小小的门店，叫宏图伟业。 他们的底气，来源于一同成长的谈日新的关系脉络，科班出身的舒博技术来源，还有吕小生早年不知道在哪个富婆富姐身上得到过的资金来源。 而巾帼英雌，则是无敌的交际手腕，此乃容下再表。 由于有着谈日新的背书，因此，谈生进来集团后，每逢有项目开盘，都必定有他们公司的人的身影，一来是看看需不需要帮忙，二来是看看有没有机会。 为什么这个名不见经传的民企，为何每逢开盘都必爆，跟谈生和宏图伟业，脱不了关系。 而，几年间，这几名有想法，有魄力的年轻人，都已经变成腰缠万贯名副其实的有钱人。 而云水蓝郡，也成为他们发家之地，舒博一早就将屋企安置到云水蓝郡里，上有老，下有刚满五岁的女儿，刚满两岁的儿子，分别住三房和老人家的两房，另外自己手头上有些投资，或者说，看到笋盘，而碰巧遇到业主急售又或者对市场行情不甚了解之际，他便会使出他的杀手锏，敦厚老实的样子，成功地取得业主的信任后，略低于市场行情先将笋盘收入囊中，再转手出去，这个过程不超过7天，甚至，他连首付都一分钱不给，商品房买卖不签，就凭一份认购书，一条云水蓝郡前的街头巷尾，不过800米的4个红绿灯位，他从第一个红绿灯让卖家上车，签个名，然后到了第二个灯位下车，在第三个灯位接了买家上车，签个名，到第四个灯位让买家下车，这样的一买一卖，赚不小于50万，不过，我相信，以他这样的头脑灵活，就算是以平市场价收回来也罢，他也会充分发挥自己的优势，稍稍改装，增\/减一些不合理的地方，从而使得更加符合市场主流消费者的喜好，从而让笋盘更笋，因此，差额这个钱，活该他赚到的。 黄飞鸿呢？他也是在住在云水蓝郡，他的这套，也是在雷钧手上赚来的，熟知雷钧的性格都知道，这个事情听上去有点天荒夜谭，但，这却是事实。因为，在云水蓝郡的后面两个路口左右，还有一个叫苍蓝郡，一个体量不到2万方的小项目，老板御驾亲征、披挂上阵，但奈何这个项目在这个地段不讨喜之余，价格还输人一大截，很多同行在开盘就不看好这个项目，有些毒舌的，甚至将该项目作为明灯，拉个价格标杆出来做箭靶来跟自己跟进紧的客户对比，“你看啊，那个项目比我们这里还远两个站，它还要卖比这里贵1500元……”基本上，客户没听完前，都已头也不回地坚定地作出选择了，因此，苍蓝郡开盘想有好成绩，无异于痴人说梦。但他黄飞鸿偏偏就有这个本事！眼见老板在开盘当天，看到售楼部连场都不满，急忙将还在睡梦中的雷钧、谈日新叫过来现场，雷钧是因为昨晚玩通宵，所以回去补眠，而谈日新，则是一直在跟现场所有的包装布置工作到天亮，回去补眠。谈日新实在累得根本起不来到场跟进处理，于是他就打了个电话给黄飞鸿，让他过去救场。黄飞鸿到场后，先在暗中观察不到三分钟，就打了两个电话，然后，很快地，奇迹地，就有很多同行到场看，那时候还没有什么“一二手联动”、“内场销售+外场渠道配合”这种打法，但他黄飞鸿，已经率先非常有远见地，将自己个人魅力发挥到极致，喊来了很多同行看货，借客拆货，同时，我知道，他应该是对外输出的就是“这里的老板前期一副人傻不差钱，现在没客就等着跳楼价要大卖特卖”云云，让人带人带客过来挑货，他是深刻掌握了精髓“掌握了消费者，也就掌握了定价权”的。反正，此役就充分展示了黄飞鸿的人格魅力和散货能力，茶水费这个钱，活该他赚到的。 吕小生呢？他说自己两个拍档都是住云水蓝郡，公司也是在云水蓝郡，所以他就一定不能再住在这里，类似于“同一间公司的高管，不能坐同一班航班”的原理类似，万一飞机失事了，就整间公司都运营不下去了，因此，他选择了云水蓝郡这一条路的尽头，刚好转过去就可以上城市快速路的一个改善小区，而他，也是他们宏图伟业这堆人当中，唯一一个没有住在老板旗下楼盘的人。因为，他半路获得的房子，太多太多，都不太能住得完，失恋富姐答谢他的，帮助某富婆东山再起的，帮助家道中落的富家女的……多不胜数，且他主攻女性市场，舒博说他是“楼市天光墟”，专门收购那些失足妇女迷途知返的拿出来变卖的物业，这些物业都不太能说出去，和被外界所能接受，但正主又急需用钱，因此，吕小生便成人之美勉为其难地去充当这个角色，掩口费这个钱，活该他赚到的。 因此，像他们几个都懂得去找猎物、找市场、找价格的人，又怎么可能没赚到盆满钵满。 最重要的是，这堆人，赚这么多钱，还是非常接地气，一副平易近人，人畜无害的样子，若不是某天，吕小生想省钱回来蹭钴蓝郡的复印机复印，我无意中瞥到，原来，他在云水蓝郡有着18本房产证，我都不知道，眼前这些衣着普通，相貌普通、平时开着一台红色小飞度坐四个人，下班是坐公交还是坐地铁、市侩计较的人，竟然那么有经济实力。 就算是公司物业，一个破烂货也能赚到这么多也是奇迹，而且，云水蓝郡只是高层物业，一条梯才刚好有18户，也就是说，吕小生一人就有一条梯的物业了。 他们这些人，是真正运用了信息差来赚钱的一群人。 第248章 飓风酝酿中 自从宏图伟业进驻后，又真如舒博承诺般的，他们男生多，真有什么事情的话，都是这些男生出面，搬上搬下、担担抬抬，不在话下。整个售楼部瞬时就阳刚气十足，二期收楼的业主本来怎么也想闹点事，多少想趁着售楼部只有阴柔弱小的女生在，想赚点物管费当便宜的人，一进来就看到这般景象，都被眼前这一群清一色黑西装惊呆了，只见这些年轻力壮、孔武有力的男生一股脑地杵在前台，有几个还因为晚上不够睡，金刚黑面怒目似的，谁还敢来惹事啊？除了之前见过面的鉴鑫，舒展，姚启航是男的，还有其他几个来的也是男生，看着几乎全男班的组合里面，就只有一名女性，万绿丛中一点红，只见他们都称呼她做amy姐，一个极其普遍的名字。这个amy姐被他们呼叫的频率还挺高的，经常听到前台一直响起她的名字，就不知道她是大姐大，还是傻大姐的存在呢? 鉴于他们几个都是早出社会，摸爬滚打中成长，都习惯了有什么事情第一时间先认错再说。诚然，他们都是大男人，做事情很粗糙，又经常丢三落四的，但一天折磨他们往返几趟，一些问题翻来覆去地说，他们都还是做得不尽人意，你却有点于心不忍，不怎么好意思再说他们，因为，他们的道歉都是非常有诚意的，一看就是张嘉新教育过的！但凡他们每次有错，都第一时间掏罚款，随后再送点奶茶水果零食来堵住悠悠众口，外加一大堆情绪价值的好话！虽然我们并没有在案场规定上说，做错就罚款，但交罚款的箱子却是放在我们办公室里面的，让我们着实看得见，只要我们巡查发现没做好客户登记，没有录入，认购条款什么跟客户解析得不够详细等等，没等我们一开口，他们就第一时间“岚姐”、“斐姐”、“给次机会吧……”这样的声音此起彼伏，着实很能满足甲方妈妈的心态。小问题层出不断，但大问题他们绝不含糊，有什么异动事情，都第一时间跑过来跟我们商量，就算心里有不同的小九九，也很少会当面让我们意识到，或者是他们更功力深厚一点吧，驻场的三位合伙人，默契真的不是盖的，所以，案场上的管控，基本上都让他们对接得天衣无缝。 虽然盒仔、中记、南北行基本上瓜分了市场上大部分的份额。但，我却觉得比起这些大公司，这个寂寂无名的小公司做起事情来得更加有板有眼，更加顺滑无卡，公司虽小，但基本上他们里面每个员工都是赚到钱，又是能每天都开心上班的，他们服务那么久，我没看到有那个是离职了或者是走了，就算业绩不好，他们三位合伙人、或其他同事都会主动帮忙这些未够火候的员工，帮扶一把，成交了也没说要过去拆他们的佣金这样，有时候我在想，如果我一毕业久加入这种公司的话，我会不会成长得更加顺利，路会走得更顺利一点呢？ 他们的到来，也意味着，星·兰酒店的工作正式开启。 但，现场一大堆旧事、琐事，还在一坨浆糊中的状态，该如何是好呢？ 一期那20套的事，虽然大部分都已经找到人了，像闫大哥和他对门的朋友的，已经交完资料了，像海天律师事务所的，虽然我暂时还不知道他们和雷钧总之间是什么关系，海天律师事务所是表面代持，背后的出资人还是雷钧，还是雷钧侵吞了老板的两套物业，放在有业务合作上的律所哪里，我是不得而知，但不影响，海天的人还是挺配合的，很快资料便陆陆续续地都一一转交过来了，需要授权委托盖章的资料，也由他们公司派人走了一趟…… 但这里也只是4套，剩余那16套，真的意见接受，行为照旧，接电话时都说好，但一点行动反应也没有，也不清楚什么原因，最重要一点，这20套的交件的资料都存在缺失，是公司方面要准备的资料缺少，总缺那么一项两项，就好像一整块拼图，明明可以连成片的，但它就给你中间缺了个一块，是逼死强迫症的节奏！ 为此，我和孟子斐都分别、甚至一起上过总公司、到之前张嘉新和谈生坐过的位置上搜查，也去了他们俩在其他项目的位置上搜刮了一趟，一无所获。我们也有致电上述两位仁兄，张嘉新没接电话，过了两天只回了几个字，“在拉萨，没信号”，就不见再有回复了，而谈生呢，也是不怎么能联系得上，能接通的时候，说他在再就业工程里面，学着做厨师，又或者是隔天一大早回我们电话，说他在海鲜市场，在跟老师傅学挑货，总之，忙个不亦乐乎。 仿佛，钴蓝郡和那个良夜的事，已是前尘往事，跟他不再相干。 孟子斐原来遇到事情也会习惯性打电话给他，但某天，我当听到孟子斐在外面打电话大喊“那我真的是不知道啊，我又不是天生做这个的！”而电话听筒里面的人喊得比她更大声“谁踏马地天生就会做这事啊，如果你真的是做不到的话，当初我就不会推举你到现在这个位置了，你现在才是项目负责人啊！”我便知道，属于我们俩必须要成长的时刻到来了。 一期那20套疑难杂症，一期的中记佣金确认，二期收楼的收尾工作，三期的剩余未签约户数的解押涂销和签约，三期的收楼工作，二期、三期房产证办理工作，还有星·兰酒店的开售前的一大堆工作和持续热销，还有商铺的持续放售……这些都足以将我和孟子斐的职场技能再提升不止一个档次以上的高度。 只是，我们俩从未想过，一场席卷我俩的大风暴正在酝酿当中，这场风暴之大，甚至差点就将我们湮没在这个行业当中，隐入微尘。 第249章 分岔的感情线上 这天，一大早就看到张弛站售楼部门口了，我过去跟她打招呼，说：“怎么，还不进去？” “不了，我先在这里等一下人，待会再进去里面。”她有些为难地不为所动。 “你是真的是要等人呢？还是怕尴尬啊？”我直白地问。 “两个都有啊，一来我不知道孟子斐对我是否还有情绪，觉得我一定是要过来这里跟她抢的，二来今天就是酒店运营方的人过来对接了，雷总交待我一定要接待好的，说是老板在香港的朋友，有任何不周的话，回去都唯我事问。”说完，又露出个小媳妇的表情。 “走吧，孟子斐没那么小气，你的人到了你再出来迎接也可以吧！” “好，我跟你进去！”张弛说完便随我一同进售楼部了。 没两分钟的光景，她的电话响了。 “啊，来了来了，对不起对不起啊！”说完，她便一股烟一般从办公室里冲了出去。 不用说，又被雷总唬她了，抓包她没在门口等远道而来的香港运营方。 这一天天的，那个小心脏还好吗？ 有时候在想，雷总找到的这个傀儡，真的是名不虚传。 这个绝对是我或孟子斐做不到的事。 我和孟子斐都心照不宣的事就是，今天雷总能把她捧得有多高，明天就能摔得有多低，雷总能对她有多器重，就有多嫌弃，因此，哀其不幸、怒其不争，倘若她能再有多一点的正气，她就能拒绝雷总多番不合理的要求，但我想，她心底里面，应该还是会想得到她妈妈的认可。 没一会，便看着她带着几个人来办公室介绍。 “黄总，这边就是我们的营销办公室，关于销售的所有问题，还有雷总，有时也会来这边办公室的……”张弛声音有点小，仿佛没什么底气一般。 只见她身后的男人，戴金丝眼镜，白头发，梳得一丝不苟，目不转睛地在打量，一派港风设计的三件套西装打扮，还挺有绅士做派，别上了精致的襟花，同样也是一丝不苟，身上一尘不染，一丝皱褶不沾，皮鞋锃亮，颇有港人自强自律之气。 他沉默不语，眉梢嘴角却有点似笑非笑，颇有种“我要看好戏”的样子。 而他后面却跟着一名阴柔的男子，容貌五官长得非常俊俏，唯独可惜了一双丹凤眼，四白眼，虽黑却目的不纯左瞄瞄右扫视，用鼠目寸光来形容一点也不为过。 直觉上我不喜欢这个人。 只见他一进来就扯着张弛问：“办公室呢？我是问你，给到我方的办公室是在哪里？” “vision，不得这么没礼貌的，我们都是第一次见面，初来贵地，怎么也应该等主人家安排妥当后再问这个问题的啊，你家里人没教你规矩的吗？” 虽然白头佬说的在理，听起来却每一个字都像在暗讽你不懂待客之道一般。 由于家族里面有一半人是去了香港，因此，从小便知，香港是一个复杂的矛盾体型的社会，它有着最繁华现代的社会形态，却又有着最循规蹈矩，最讲究传统传承的文化观念，两者经常在不同场景中冲突不断，人的观念也受到不同形式的冲击变化。 因此，有时候和港企打交道得多，你也搞不清楚，为什么他们会对一件非常简单又显而易见的事反而纠结，仿佛突破不了思维上的墙一般，又有某些时刻，你觉得他们如此尊重陈旧落后的事显得毫无意义，这种巨大就阻力，就仿佛沼泽中的漩涡一般，拖着你不停往下坠，又仿佛是黑洞中的引力一般，吞噬你无尽的力气。 “是，我错了！”叫vision那个收起刚刚的嘴脸，在白头佬面前那副恭敬从命的样子。 “那我再带你们看看工程部和后勤部吧？”张弛觉得有点不好意思了，因为，她知道，在这个弹丸之地，是根本挤不出来一个体面的位置，来做这个运营方的办公室的。 “后勤部？是给我方的布草房还是reception？”白头佬突然止步，停下来询问。 “哦，不是，只是我们项目内部伙食和清洁的地方。”张弛再次不好意思。 “那，是我们需要知道的吗？”白头佬转身往另一个方向走去，毫不留情面地拂袖而去。 张弛只得像个小媳妇一样，小碎步跟着，嘴里还不停地说，“等一下嘛，不用那么快……” 张弛带着他们一行人去看了工程部所在位置后，又去了小区转了转，当再次回到售楼部时，我听到他们有人在说，“你是项目负责人，让你安排个办公室出来应该不是什么难事吧，项目不就你一个人说了算的吗？” 然后看到那个vision的言笑嘻嘻，不怀好意的小眼睛，上上下下仔细打量着张弛的好身材，目光几乎胶着在某些重点敏感部位……仿佛用眼光在来来回回地抚摸……如果张弛是孟子斐的话，我都已经第一时间冲过去将他千刀万剐了，他那丹凤眼小眼睛，藏污纳垢。 等等，张弛又在这些乙方面前信口开河了？还是，雷钧示意她要这样做呢？ “这是你们新的领导吗？”不知不觉间，舒博已经靠近我身边，装着不经意间边扶正着前台摆放的装饰花，边低声地问我。 “我的领导只有一个，就是孟子斐！”我斩钉截铁地说。 “阿岚，你叫我啊？”突然听到孟子斐的声音从签约办公室里面传出。 真孟·鬼大小姐，白天时分一定不能背着她说她。 “诶，来！”我怨怼地看了舒博一眼，认命地走进去签约办公室。 恰好的是，张弛也送别了那一行香港人，折回来，正好和要出去的舒博打了个照面。 此时，他们两个都没想到，他们的人生之后会发现那么大的转折，两个陌生人，之前素未谋面，后面在感情上竟然有如此一番的纠葛，就像分岔两端的感情线上，料想不及地在再往前一点的前面，竟然能连在一起，最终成为了一条线。 彼时，他们对此一无所知。 第250章 背后藏毒手 “怎么啦？”我对抬起头来的孟子斐问。 “不是你在喊我的名字吗？怎么一进来又变成我喊你了？”孟子斐埋汰我说。 “哦哦，忘了嘛！”我有点不好意思地想打马虎眼过去了。 “啧，老人痴呆就早点去隔壁医院看看。”孟子斐嘴里不饶人，可手指并没有停止舞动。 “你在干什么啊？”我把头凑进去孟子斐那里看。 “奇怪……”孟子斐托着腮，一副百思不得其解的样子。 我看着她，又看了看电脑，只见是客户登记表的总表，但很奇怪的事，无论怎么打开，都只是显示副本，只读这样。 “是不是阿cat姐没有将权限给到现场，不给现场的人随意删改资料啊？”我随口说。 “我知道，就算是这样，但，真正的表在哪里呢？无论我怎么搜都搜不出，就被隐藏得这么好吗？” 我夺过孟子斐手中的电脑键盘，输入了几行字，边说，“或者，你可以试试将电脑调回去之前某月某日……” 这里的某月某日，指的是贾思淼回来前的一天，孟子斐所不知道的事。 “呼，出来了，终于还原了！”孟子斐心生佩服地说。 原来，贾思淼回来就是为了删掉客户登记表总表啊？这样做，只能是增加我们的小麻烦，但对大局没什么影响，尤其是，这个操作，基本上很多懂不懂电脑的人，都会。 “不对了，奇怪……这些是啥玩意？”孟子斐将电脑显示器往我面前一推，让我看！ 这些，这些表格，有一些是从未见过的！ 只见系统不断地将之前删除的表格一一排列好展示…… 这一排密密麻麻地…… “入场客户登记”、“来点客户登记”、“意向客户登记”、“预成交客户登记”、“已交转名费”、“转单元明细”…… 我点开预成交客户登记表，有很多名字都重未出现过在认购书上的，有些是成交了的，但名字却更改了，再点开已交转名费和转单元明细表，一一核对，我习惯一目十行，很快地我便知道，有些现已成交等签约的客户，是从这些预成交客户手中购入的，有些也是交了所谓的转名费的！ 可是，我们每周和常姐对账里面的年度营销收入里面，其中有一项就是关于这个转名费的收入，如果说打开这些三期客户都是属于过去的，那去年和前年的表上面，都没有这些户数和钱的收入啊？！因为不久前，雷总才让我们将过去三年的营销类的进出账，都要弄到一张表里面，让她拿着去跟老板去开会！ 也就是说！ 这些费用，根本就没进到公司的账上面，只存在于代理公司的电脑里面。 我和孟子斐相视了一眼，心里面都在问，究竟是谁那么大胆敢这么做？！ 我快她一步出去找了齐文进来，我尽量控制压抑自己的情绪，假装随口问问。 “齐文，你是又动了电脑吗？” “电脑？这台？”齐文茫然地问，“有啊，每天一回来就帮大雄上线他的q，帮他养qq宠物，最近还帮他升了两级……” “我知道，他的那只是儿子，我的那只是女儿，他还说要找我的那只结婚，然后，我帮他充了钱，买了礼物给他……”这个倒我知道很清楚的。 “是啊，一上完就下了，单挂着宠物而已。”他舔了一下嘴唇，“下班走的时候也将它下了，晚上没开着的，我很注意的！”他有点困难地吐出几个字，“不是有什么问题吧？” “现在就是有问题……”孟子斐咬牙切齿地挤出来几个字。 “不会吧，虽然我也知道工作时间养qq宠物是不对的，但我真的只是挂个宠物而已，其他的我没动过……”齐文有点脸色煞白了，有点艰难地保证，“其他人也没有动过，我的意思是贾思淼。” 患难见真情吗？还好，齐文不是那么背信弃义的人。 “真的是贾思淼吗？”齐文不解地看着我，希望从我的口中吐露出，并非是他情人所为。 “现在没证据显示是任何人！”为了能套出更多的话，我先稳住齐文再说，而且，我这句也是实话，没打算让孟子斐知道的事，我坚决不说，但另一方面，我也很想配合孟子斐，查出究竟是谁在对电脑动手脚。 “哦，不是贾思淼就行了！”齐文安心地舒一口气，他冷静下来静静分析，“这台电脑就一共四个人经手，我、贾思淼、大雄和阿cat……”他顿了顿，“大雄不太可能啊，上次他问我密码的时候，你也在场。”齐文抬头对我点了一下头，我也对他点了一下，表示赞同。 “贾思淼离开得比较早，你看啊，你们现在把电脑调到的这个日期，她都已经离开很久了，也就是说她离开后，这些文件还有陆续被编写和修改，就算假设她偶尔会回来动手脚的话，也不可能每天都回来一趟这么频繁啊……”说完，齐文还不忘看了我一眼。 “也不是没有可能的！”孟子斐突然来的这么一句，把我和齐文吓了一跳！“但，她要是真的这样做的话，还不如放个炸弹去谈生的车上算了，一了百了，估计她也觉得自己无聊吧…”孟子斐沉吟分析道。 “对，我也同意依贾思淼的性格，放炸弹的几率会大一点，高一点！”我赶紧附和孟子斐，差点吓出一身冷汗的我，有点心虚地看了孟子斐一眼，孟子斐却完全沉浸在那些表格当中寻找线索。 “其实，我也不是没有嫌疑的。”齐文突然来这么一句话。 我和孟子斐都白了他一眼，然后说，“证据呢？” “你也不是没有嫌疑，只是你级别不够，而且你还太新了，我问你啊，如果同时有新旧两台客户在场，旧客要换一个单位，新客看中了旧客的单位，我们是应该先办理了那个旧客的换单位还是先写了新客的认购呢？” “新客，旧客？斐姐，你能不能说得慢一点，我先将这些记下来，想想再回答你！” 我们都翻了一下白眼，孟子斐拍拍他的肩膀说，“小弟弟，一句就试出来你还嫩着呢……” “不就是先搞掂了新客户吗？”齐文不甘心别人说他小弟弟，愤愤不平。 “旧客还占有着旧单元，怎么换过去啊？”孟子斐没好气地解释。 “不对，是旧客是旧客，我刚刚说错了！”齐文嚷嚷。 “那新客就跑了窝……”我对他说。 “不对，是新客，新客，我确定是新客！”齐文再次叫嚣着！ “那你就变成一房两卖了，如果旧客立心不良的话，分分钟拿着自己的认购书和新客的认购书去投诉，你就轻则吃官司，重则吊销从业资格证了！”孟子斐已经没耐性去教育。 我和孟子斐对看了一眼，答案已经很明显了。 就是阿cat！ 看不出她这样一个看起来低眉顺眼的人，原来背后竟然藏着那么多秘密。 那，她究竟是怎么样做到的呢？又是怎么样隐藏得这么好的呢？ 第251章 在线抓鬼 我学着上次大雄教我的，输入几行代码，显示出就是这台电脑每次使用后，关机前都将本次工作日志发送过去的一个邮箱地址。 贾思淼的痕迹经上次一役，已经被大雄删去了，这次输入后，看到一个陌生的邮箱。 会不会这个就是阿cat的邮箱呢？ 我看了看齐文，齐文一脸茫然，他核对过后，发现，用的并非是公司邮箱地址。 这样就很难判断了。 随便是个人都能去申请几百万个邮箱地址，而且是这种非常普遍通用的商用邮箱，怎么可能单凭邮箱地址就猜出是谁，或能一口咬定使用这个邮箱的人就是谁呢？ “你们看啊，这个程序还编的不错，基本上连断电它都能补发一遍记录……”齐文静心下来看了看，他业余也是很喜欢研究电脑编程。 “sandra ng’oppertunity of the world@……”孟子斐扶了一下没眼镜的鼻梁，估计此时有个眼镜的话，她一定会毫不犹豫地扶一下。“这个邮箱地址名还改得挺有水平……”她好像突然想到了什么，然后，打开了另外一个页面，是我们自己公司的oa登录系统。 只见她飞快地输入一账号，那账号不就是，就是…… 谈生的！ 我惊讶不已，“你怎么有谈生的邮箱账号密码？”有点不可置信地问她，“员工离职后不是要被收回的吗？” “嘘！……”孟子斐让我小声一点，“我也是在谈生走后偶尔发现，账号并没有及时回收和清空，我久不久就上去看看，还有多少内部的邮件是发给他的，结果发现都没有了……”孟子斐拿着鼠标上下滚动几番，终于找到一封邮件了，“sandra ng’……”有了，邮件名是“三期业主情况汇总……” “阿cat姐全名叫什么啊？”我抓住齐文问。 “叫吴美彦啊，怎么啦？” “这不就是正主了吗？”我和孟子斐都松一口气。 罪证确凿！ 原来，阿cat管理手段也是要靠黑科技，怪不得她那么放心，经常都迟到早退非常松懈，而且，也很容易解释，为什么她敢不通过开发商、就自己单人匹马私底下操作去收客户的转名、转单位的服务费用，基本上，只要谁拿这台电脑做过任何操作，她那里都能第一时间收到相关的备份资料，这样就无异于在售楼部案场安插了一个非常得力的助手和监控，一举一动都逃不过她的魔爪。 但，就算查出来，也洗脱不了谈生或张嘉新是否有一并参与的嫌疑啊？！ 而且，阿cat发那份情况说明，也是拿非公司邮箱发送的，摆明，阿cat此举就不想牵扯到公司上去。 “三期业主情况汇总……里有没有用的内容啊？”我问孟子斐。 “如果是对本次破案有帮助的，我都第一时间拿出来核对了，何必等……”她摇摇头。 正当我们说着这话时，突然看到，那个光标无端动了一下！ 我和孟子斐都不相信地揉了揉眼睛！ 齐文有点被吓到一样，喃喃说，“这大白天，有鬼吗？” 只见那光标熟练地打开了盒仔文件夹，找到三期业主客户总表，迅速以邮件的方式发了出去，此过程3秒不到，快到我们甚至都来不及看清楚邮箱地址，整个屏幕便归于平静，仿佛刚刚那一幕不存在一般。 “斐姐，你有没有看到啊？”齐文目瞪口呆地说，“莫非又是阿cat姐做的？” 我和孟子斐回归神后，对电脑进行了清查。 发现，原来电脑里面还有一个木马程序，实施的是远程监控。 是贾思淼那个？！ 但她都离职了，她偷个三期业主总表来干嘛啊？是拿来要打电话给那些，经自己手售出，但至今都还未能签合同的业主聊会天吗？这不妥妥地送上门被骂吗？谁缺脑子去做这个事情啊？ 业主名单不是不值钱，但，连能不能签合同都未知，做装修工程的都嫌弃，还能卖给谁？ 我直觉觉得不是贾思淼！ 我对齐文使了个眼色，你再不做点什么，孟子斐就有可能发现上次的是贾思淼了。 而齐文也是急出一身热汗。 怎么办呢？ 我清清嗓子，“齐文，能不能将刚刚它要发送去哪里的邮箱地址找出来啊？” “哦哦，我马上做，马上做！” 而另外一边，我的脑飞快地转动着。 其实，如果找出来就是贾思淼的邮箱，我倒觉得能说过去，就说是贾思淼不知道什么时候回来报复，甚至，都不用说她回来过，就说是临走前的时摆了一道，毕竟那天虽然她是跟谈生对线后走的，但难保当晚她就回来，然后，在电脑里面设了木马。 这样其实也还原了一部分的事实，但，又没有将那天贾思淼爬窗进来的事情抖出来，严格意义上，不是我揭露这事，我也不算失约，另一方面，我觉得孟大小姐又的确应该知道，贾思淼之前一直都有下木马来监测齐文在签约室里面有没有浏览美女网页这些事。 而且，贾思淼的水平也只是将浏览网页部分发至她的邮箱，而，sandra ng却是将电脑里的秘密文件，都拷贝一份给自己备份，情节上，她更严重一点，而光标的这位陌生人，则最过分，就是将这台电脑里的机密盗取去卖了。 时至今日，其实，这些事可以足够喝上好几壶的。 “追踪不了……”齐文面露难色…… “差……劲！”孟子斐示意齐文将位置让开，等她来。 只见孟子斐手指飞舞着，蓝色的屏幕倒影在她脸色身上，让她散发出幽蓝而神秘的光，她念念有词，像林正英师傅一样，就差手里的那道符，势要将隐藏在电脑屏幕背后的鬼，揪出来。 而，对方，也是个狡猾的主，一直在反复横跳。 “玛德！”孟子斐啐了一口！ 迅速地败阵下来了。 我和孟子斐垂头丧气地走出签约室。 正面迎来吕小生打招呼，我们都没搭理他，但他很好脾气，一直在对我们挥手，问好。 我突然停住，想到了一些事情，转而向孟子斐问，“刚刚，你和她对线的时候，她是不是像预先知道你下一步要做什么的？” 孟子斐突然睁大眼睛，不可思议看着我，“你是怎么知道的？” 第252章 抓到了吗? 我指着吕小生说对孟子斐说，“你看啊，吕小生在跟我们打招呼，我们都看到和意识到有吕小生这个人是我们认识的人，所以在这里才会对我们打招呼，对我们打招呼才有意义，但，如果我们不认识吕小生呢？他这样做便毫无意义了，对吧，我们怎么可能会理睬一个陌生人呢，对吧，又不是有什么事？也就是说，对方是有意识地知道，我们找的就是她，所以她就一直避开，她知道她会有这么的一刻的。” “那就是说她要么就在植入木马前就想到这个后手，要么她就是想我们知道这件事？！” 孟子斐说完，自己都不相信从自己的嘴里说出来的是什么话！她失声地捂住了嘴巴！ “怎么办，现在该怎么办！”她已经惊慌失措到有点语无伦次了！ 过了五分钟，我冷静地说，“杀鸡岂用牛刀，抓小偷还轮不到我们！” 我迅速拨打了一个号码。 20分钟后，便见到售楼部前台出现了气喘吁吁的大雄。 “你……你刚刚说的，说的是，是什么，什么我，我们的……”大雄喘得急性病发作一般。 “你先喝口水，跟我进签约室，我慢慢跟你解析……”我示意他把齐文端过来的水喝了，缓口气再说。 我将来龙去脉和大雄说了一遍。 “玛德，老子今天不把你抓住了，我不姓刘！” “我今天才知道你姓刘……”我斜眼看着大雄说。 “行走浆糊，行走浆糊总要有几个名号嘛！”大雄不好意思地挠了挠头，嘻嘻地笑了笑。 只见大雄噼里啪啦噼里啪啦。 孟子斐悄悄靠近我身边，小声问，“你是怎么想到要把大雄找过来的？你是不是有什么大胆的猜测？” 我故意卖关子，笑着说，“开讲有话都是猜测，何妨不再大胆一点？” “车！”孟子斐放下一句便离开，继续看大雄怎么在线抓鬼。 没一会，便听到大雄大叫一声，“有了！” “抓到了？”我和孟子斐赶紧凑上前。 “还未，不过，快了！”大雄信誓旦旦地说。 “车！”我们一哄而散。 “大雄，你就不怕揪出来的那个是你们阿cat姐吗？”我佯装天真地问大雄。 “哈哈哈哈，如果真如你猜测的，我估计你就不会给电话我，而是叫我私底下回来自己处理好她了，你说是不是？”大雄对我眨巴了一下眼睛。 “呸呸呸，别污人清白，我和你关系还未去到那么熟！”我赶紧撇清干系，这个死大雄，在领导面前也这样暗示，要死是不是？ 或者，他可能不知道，这里发生过那么多的事，眼前的孟子斐，还是当初见第一面时候天真无邪的小女生吗？ 世事难料啊…… 孟子斐现在进化到什么阶段，我有时候也好恍惚，因此，还是小心为妙。 “斐姐、岚姐，您们看啊，这里，还有这里，这些地方都是有被搜索过的痕迹，基本可以说，有用没用的，对方都很清楚。” “有用的意思是？”我问。 “可以去卖钱！”大雄和孟子斐异口同声说。 “或者，可以去买客？”我还是很坚持。 “宾果！”大雄赞赏地看了我一眼！ “所以你猜到是你哪位的竞争对手了没？” “所以我什么时候都说，如果我有个儿子，一定要他追你的女儿，岳母智商这么高，女儿一定笨不了……”大雄絮絮叨叨地说。 “行了，能不能快点，我想知道真凶是谁？” “你自己看！”大雄猛地将电脑显示器推向我们。 对方一个闪失，被大雄反跟踪到，远程控制了后，能看到对方的电脑桌面，只见桌面上放着很多文件都是写着“南北行”…… “岚姐，你想不想知道对方究竟是谁啊？”大雄又对我眨巴着眼睛。 “你有办法知道吗？” “嗯，我还是想保护一下她……” “车，你恨不得马上将她拉出来，然后以公司名义狠狠地敲诈对方一笔啦。”孟子斐一点都不上当，同行如敌国，又不是只存在于战国时代。 “斐姐，嘘，看破别说破嘛……” “你不把她揪出来，你怎么回公司邀功啊？大功劳，升职加薪记得回来请吃饭摆几桌。” “嘻嘻嘻，什么都瞒不过斐姐，好说好说！” 的确，此后大雄在代理公司做得风生水起，步步高升，离开前已经做到总监位置，之后更是去了大型知名国企做副总，此乃后话，容后再表。 “究竟是谁，你收集够资料没有？”孟子斐有点不耐烦地看着大雄了。 “喏，你自己看……” 我瞥见其中有个文件名是“范凯琪简历”。 范凯琪？ 阿琪？ “范凯琪，就是那个阿琪吗？那个满嘴黄牙、满手黄色指甲，都是吸烟痕迹的女生？” 竟然是她？！ 真的有点意外！ “好，我已经收集完了，我要回公司向上禀报，就此告别，请啊！”大雄怕我们抓住他要他请喝奶茶汽水，先行溜了溜了。 这么直来直往、爽直的一个人，怎么会干些偷鸡摸狗的事的呢？ 后面我们才了解到，原来，就上次烽火戏诸侯后，阿琪便不满意黄主管的管理，总的来说，就是理念不合，然后，阿琪跟他顶了嘴便离开公司了，离开后一直在找工作，未果。她的朋友们都让她过渡时期做做兼职，将手头上的客户交出去给还在职的人去跟进，佣金对半这样，但阿琪手头上哪里还有未成交的客户，本来她的业绩也不差，于是她便想起之前曾经在签约室无聊时下过的木马，想不到，竟然还能用，由于她和齐文的关系还算不错，因此，她经常打电话和齐文聊天，齐文边和她聊天边开电脑工作的话，她便有了可乘之机了，等于齐文不知道她想做什么，但她却非常清楚自己要做什么。 一来二去地，她便拿到了很多盒仔的很多来访客户资源和成交客户资料，该去哪里去哪里，阿琪自然找到方法去兜售这些资料，来应付自己失业这段时间的经济危机。 就不太清楚，后面盒仔是否有对她进行个人的追诉。 “原来，来这里的每个人都是来谋私利的！”孟子斐一掌劈向桌子，差点像上次那样，把桌子劈碎！ 第253章 不就是有人想这里一直都那么混乱的吗? 这次，轮到我不可思议地看着孟子斐。 这个，不是正常的基本操作吗？ 上到雷总沙总那些不说，近的就有谈日新、张嘉新，他们俩不就是钱赚够了，怕丑事败露食相难看，怕继续呆下去只有坏事没好事，才急急忙忙走，撇的一干二净的吗？ 孟大小姐你今时今日才发现，是不是有点晚了？！ 你怎么不去说说雷钧老沙那些呢？ 代理公司本来就是合作关系，没利益又怎么会留在这里，何况合作期一满，金主妈妈你是否还续签合作，还是个未知之数，夫妻相对久了都想换个人，何况是和利益挂钩，在这个过程里暴露的问题和不满，只要有一方觉得自己亏了，甚至是双方觉得自己亏了，这个约都不能继续下去，而作为服务的一方，很多时候的那些机会都是稍瞬即逝，机会那些都是过了这个村，没了那个店的，在这个过程里能赚到多少是多少，都是凭自个本事，像贾思淼、范凯琪这种被抓住再说，但你也不能否则，她们就是有这个能耐，才能赚到旁门左道的钱的？ 难道不是吗？ 你们放她们进来的时候，就没想过好好管控的吗？ 管理混乱，一塌糊涂，这里又不是第一天出现，做事全凭高层个人喜好，毫无章法可言，说只手遮天已经很给面子了，说无法无天还差不多，今天雷总喜欢冷的，明天雷总的口味变成热的，惊天大反转，下面的人，根本无所适从，每天单是猜雷总今天是冷还是热的，都已经耗费完心思和精力了，试问，还有多少心思放在工作上呢？难道不是一直有人想这里那么混乱，以便浑水好摸鱼，所以，这个麻雀小的售楼部，才到处充满生机勃勃吗？ 正如范凯琪最后的一步，她都不怕我们知道，还在叫嚣，我就是想你们知道，你们去看看，你们究竟有多混乱，又有多混账！ 范凯琪也不是出于善心，她只是想告诉你，我不怕你们，也非常清楚，就算你们知道了是我，你们任何一个人也奈何不了我！ 当然，这些话我不敢当面怼孟大小姐，怎么知道她下一步会不会又找一个客户来劈桌子。 我给了个“敢怒不敢言”的眼神给孟子斐，等她自己好好体会。 “怎么啦？”舒博不知不觉又靠近了我们。 “又想劈桌子吗？”吕小生边玩口水泡泡边说。 ！ 真的，售楼部里面没秘密！ 是谁告诉他们的？ 谈生？ “吕小生你长这么大就别这样玩了，像个弱智儿童一样。”舒博埋汰得不要不要。 “那要怎么玩，我吃香蕉好不好？”吕小生像变魔术一样，不知道从哪里掏出一根带点花皮，熟透了的香蕉，自顾自地剥起来。 “有什么事情都可以慢慢解决的，女孩子家家没必要任何时候都劈桌子的，尤其对面是强大的，分分钟自己受伤了就不好了……”舒博又开始婆婆妈妈说鸡汤。 “吕小生，你在干什么？”我忍不住对吕小生说。 只见他把香蕉皮剥开后，自顾自地用牙齿围着香蕉弧形位置的上部，细致地刨出一条沟，然后整条香蕉在他的牙齿和舌头之下，变成不可描述的形状，而且随着他一吞一吐，脸颊的一凹一凸，整个画面就不好了。 对，就是你想到的那种限制级的画面。 “我？我在吃香蕉啊！”吕小生一脸无辜的样子。 “请问，有人这样吃香蕉的吗？” “是不是你见识得比较少啊？”吕小生鄙夷地对我说，“你是哪里乡下来的？怎么之前都没见过你的…” “恶心！”舒博也忍不住吐槽了。 “黄师傅呢？今天没见他？”我只得转移话题！ “黄师傅今天出去了，和一姐，一姐是我们的合伙人之一，你们之前都没怎么见过，将来有机会认识一下。”舒博气定神闲地说。 也对，代理合同虽然签了，但没讲明一定要股东们全部都要驻场的，更何况，幕后的那位，又怎么还会回来这里，合同也是经由他手签的，他才不会做坑自己的事。 但我就想知道黄飞鸿被委派去做什么肮脏的事。 “黄师傅究竟被你们派去做什么事情啊？”我盯着舒博，迫切地在他眼里寻到答案。 舒博叹了口气，觉得推搪不了，便从头说起。 原来，黄师傅和一姐，今天要去看一个由他们的关系网的友人提供某开发商联系方式的新建项目，上门陌拜去了，虽然出发前便已经觉得成功几率不大，但为了这十几二十人的生计，他们两个还是穷生奸计地出发了。 虽然别看他们学历水平不咋地，但为人还是相当可以的。莫论现在手头上还拿着现在这个项目，但能否卖得好和赚到钱，全凭天意。积谷防饥是最天然，最朴素的生存之道。 舒博详细地开讲，别忘记，其实，他才是真正的红裤子科班出身。 他所毕业的学校，被誉为建筑工程、房地产利用与开发建设者的摇篮，经过一轮的发展，基本上现时很多城建部门、知名房企里面的一、二把手，都是从这里培养出去的，因此，很多时候，我面对舒博的专业知识都是孜孜不倦地摄取，某程度上，向这些科班出身的人学习，是弥补了我非科班出身的遗憾，同时，也为我后面的路打下了基础。 于他，我是非常感恩的！ 他是第一个以平等的身份去和我讲述、探讨，而非自觉高人一等地说教。 他讲完后，补充了一句，“以后有机会的话，也邀请你一并去，当见识也好，当出去溜达也罢，反正，多看一些事情不是坏事。” 他倒像是慈父一样，鼓励我。 或许，可能人与人之间真的是有磁场感应的，我和他之间感受到非常愉快，但，他和孟子斐却一般，吕小生比较对孟子斐的口味，而我则一般，不过，这些都不重要，接下来的时光，却是我们两个在这个项目最后的快乐时光。 第254章 修剪仙人球的时机 “怎么办？”我在办公室拦住孟子斐问。 孟子斐想得有点出神了，良久，她叹了一口气，说了四个字：“积重难返。” 是的，世上的事情都不是非黑即白的，有大部分大部分都是灰色的，有些事是福祸相依，有些人是互相成就之余也是互相拖累，谁是因，谁又是果，一时三刻很难去判断得出，别说外人不清楚，就是当事人，又何尝理得清呢？ 最可怕的不是他利用你，而是，他一边利用你，一边给机会你，就像钝刀割肉，每一下都像凌迟处死，痛不欲生，而你，却无法放开这一种的禁锢。 我却突然想通了，我对孟子斐说：“那个是过去，但现在是你在做这个事情，你可以动手去改变这件事，哪怕去到最后只是一点一滴都好，始终比起自己连努力都未努力就宣布放弃了。” “就好像你知道自己要去修整一颗仙人球，当它那些刺刚刚长出来的时，还很细小，甚至，还有点毛绒绒的，好可爱是不是，你觉得还有时间，可以晚点，可以再晚一点，但一段日子没见着，突然它就变大了，而那个刺也变长了，变硬了，你甚至对它无从下手，你知道自己错过要修剪它的最好时机，这个时候你该怎么办？放弃吗？容许那个仙人球越长越歪，最终只有放弃它，还是现在就动手，哪怕被刺到满手伤痕，遍身荆棘也无妨，只要你动手了，它就不再往那个方向长了，你还有机会去扭转这一局面。” “黎晴岚，阿岚，你说的是真的吗？”孟子斐眼睁睁地看着我，继续说，“你最好说的是修整仙人球的事！” “还不是吗？我就是在说剪仙人球的刺的事，你以为我说啥啦！”我冲她眨巴着眼睛。 因为，我知道，我背后的门开了一个小缝，缝里面的人，不用说都知道是谁。 我真的有一刻的冲动是冲到孟子斐身后，哗啦一声将门打开，将里面的人无所遁形，但，我觉得现在还未到时候，找到一个合适的机会，我会一并将所有的事情一下子全部清算。 “怎么你们两个都在这里啊？”突然探出个头，原来是吕小生。“怎么你们两个好像那么严肃的？”他看着我俩，有点怪不好意思的。 “怎么，要不要一起去吃饭？”吕小生突然发出邀请。 “走嘛，我带你去附近一家好吃的。保证你们之前没去过，也不知道的。” “我……我们……”孟子斐有点急得说不出话来。 “别你啊我呀了，我知道你们有食堂，你们就打包，今晚回去再吃。”吕小生接过孟子斐的话头，“尤其是你啊，阿岚，我知道你还是一个人住，阿斐你将你的那一份一并打包给阿岚，让她今晚多吃点，今天中午饭堂是鸡腿，今晚阿岚回去就有两只鸡腿，吃饱一点。”吕小生连怎么处置最难的一环都跟我们俩说了，再拒绝他有点说不过去，尤其是，不想在现在这个能和谐共处的时刻来这么一下。 “为什么要阿岚今晚吃饱一点啊？”孟子斐突然这么一问，化解了尴尬。 “吃饱好上路啊嘛！”吕小生接完赶紧闪出去了。 “你是说阿岚快死了吗？你个死人吕小生！”孟子斐赶紧追了出去要打他。 在前台附近位置，我撞到张弛，“张弛，宏图伟业的人说要请我们吃饭，一起去吧！” 张弛有点吃惊地看着我，然后，有点怯怯地。 “能去吗？”好看的睫毛上下舞动着。 “又不是我给的钱，为什么不能去？”我不解地望着她。 “走啊，别磨叽了。”吕小生在门口大喊。 我赶紧挽着张弛的手臂，大喊，“等一下！”硬拉着张弛上了舒博的车。 “你不是应该是吕小生的车吗？”张弛不解地问我。 “当然是坐舒博的车好，有安全感。”我笑嘻嘻地对舒博说，什么话，坐谁的车就应该说谁的车好，咋有那么不会做人的？！ 温室的小花果然不需要知道这些人情世故。 “哦哦。”张弛喃喃自语。 而我，却想起另外一次坐车的场景。 谈生临走前，宴请了销售办公室里所有人一起吃了顿自助餐，还把在拉萨失踪已久的张嘉新喊了回来。 谈生像往常一般，临下班时分将车停在售楼部的外面，我洗完手出来，夕阳余晖下，看到他的车停在惯常的位置上，俨然他还没有离职时候的样子。 那天，我和张弛、孟子斐就坐在后排，阿芳说她一个结婚了的，可以坐副驾了，她的理由是我们仨都还未结婚，谁坐副驾都不好解析，万一被他女朋友看到了有另外的女生坐副驾，回去就要扭耳朵。 此时，谈生才笑笑地承认，他有个和他旗鼓相当的女朋友，在电网工作。 也就是这时，我们才真正知道，他已经办好了离职，今天是最后一天回来了。 两个消息彷如晴天霹雳，把我炸开了。 虽然，我不曾对他有过任何幻想，但从他口中说出来，他是有个准备结婚的女朋友时，心里也是不太好受。 不好受的，应该还有张弛吧，她不知道是想在最后的时分多靠近谈生，能靠近一点是一点的心态，只见她一直紧紧地用手握住座椅的靠背，另一只手甚至都将手伸到靠背前面去了，就差那么一点，就可以触碰到谈生的脖子，不过，她很小心，并没有碰到他的脖子，甚至转急弯和临时刹车，都小心翼翼地没有碰到。 或者，这个叫最心酸的距离，我离你那么近，我却不能触碰你。 直到吃完饭，我们回程路上一直埋汰谈生的车技不好的时候，谈生突然说了一句，“我的车技是不是真的那么差啊，怎么整晚都有人一直在我座椅背后瑟瑟发抖啊？” 然后我们都爆笑。 张弛的脸则红了起来。 “这次坐的是舒博的车，舒博为人那么成熟稳重，开车肯定没问题的。你不用再瑟瑟发抖了。”我已经率先坐下去副驾，拧头跟后面的张弛说，张弛还是继续坐在驾驶座的后面，手还是一如既往地握住驾驶座座椅的靠背。 “嗯嗯。”张弛沉吟道，而我却在后视镜里看到舒博在看她。 第255章 做别人关注的点上努力，在不关注的地方赚钱 吃饭的地点其实就在楼盘的对面不远，走路直线就到了，开车却要去很远地方掉头，为什么吕小生选择开车出去，因为他说，让我们坐一下车，不要晒到太阳。 还怪贴心的。 店铺是开在那个80年代建设的居民住宅小区里面，楼栋外面由一道铁丝网门连起来。 不是有熟人带路，很难会有人发现。 店也是做做街坊邻里生意那种，三四张桌椅，一楼的厅打通开出去，厨房扩大，房则改为放货之类。 但在一树成林的大榕树下，周边洋溢着是那种君子兰和桂花的清幽恬静，这样的用餐环境，实属不错。 “吕小生，你什么时候发现这个地方的？”舒博问。 “黄飞鸿发现的，后面就是谈生带着我来过一次。” “就是那次我说不舒服不来了那次吗？” “对！” 原来，他们对于这个项目，真的是用了心去做的。 黄师傅一早过来探路，对于周边的环境，都要有了然于胸的掌控，周边居民构成和生活习惯，消费水平，有什么尚未满足的需求，都要在这些犄角旮旯当中去知微见着、一叶知秋，黄师傅也的确是个相当厉害的角色。 而寻地方、找食肆，只不过是这项特异功能衍生的意外收获之一，可以这样说，地产做得好的，我就没见过有哪个是不会挑好吃又好玩的地的。 毕竟，那些年，做地产都赚到过钱，见识过世界，清楚知道了这个世界最新最快的资讯。 谈生并没有带过我们来，又或者，可能连谈生也不知道，有这么一个地方。 很快，色香味俱全的菜就上来了，最后那碟菜拿上来时，一个长得胖嘟嘟非常可爱的大叔出现了。 “怎么样，好吃伐，不好不收钱啊！”大叔乐呵乐呵地对我们说。 “肥佬，你这样说，你老婆在后面黑脸啊！”吕小生夹了一筷子菜，边送嘴里边朝房子里面厅的位置咧了一下嘴。 “我老婆？呵呵，我老婆才不管我，你问她，我重要还是钱重要，她肯定跟你说钱重要。”大叔边说边对着老婆笑了笑，喊话，“老婆，你说是不是钱重要。” 由于厅的进深比较深，而且，旧时设计通风采光并没那么好，在她那角度，应该听不清我们这桌在说什么，只见里面的女人，跟大叔颇有夫妻相，也是脸圆圆很可爱的，对着他笑着说，“是啊，钱重要，我老公说什么都是对的。” 他们俩的对话博得大家哄堂大笑。 “你们说，是不是呢！” “肥佬，别走啊，拿个杯子过来喝两杯呗。”舒博发出邀请。 大叔看了一眼里面，说：“不行啊，才中午我就喝了，待会又被说的。”他指了指停车的位置，“你们两个不是开了车吗，怎么喝啊？” “嘿嘿，肥佬不上当！”吕小生坏笑。 “我不是不想喝，我是不敢。”大叔拉了长凳子坐下，边说边朝里面看。“我家里全部都是女的，老婆和两个女儿，连家里养的猫和狗都是女的。”只见他摸着装茶的杯子，像极了别人摸着酒杯杯底一般，“上次我喝酒后出了事，我醒来的时候，看到我老婆正对着我的病床抽泣，我两个女儿抱在一起，大的边安慰小的，边安慰她妈，大女儿最像我，我老婆十八岁没够跟了我，如果我那次真的就走了，她们仨怎么过啊，我连家务都不舍得我老婆做的，虽然我能给的也就粗茶淡饭。”大叔说到动容之处，真有点哽咽了。 “肥佬，你那些都不算粗茶淡饭了吧，你在这里上面有4套！还没算你做店面的这一间！” ！ 就做住宅小区里面的家常饭菜那么好赚的吗？ “嘻嘻，你就先别戳穿我嘛！” “你每次都是拿这个故事出来吹，我是你老婆都厌烦你了！”吕小生对肥佬白了一眼。 “是不是做地产销售都是那么快就能和人打成一片，盘清对方手头上有那些物业呢？”我边吃边问身边的舒博。 “那是必须的天赋！”舒博边给我们每一个夹菜边说，“没有这种清晰度，很容易被对方带着游花园，牵着鼻子走的。” “也不是每个游花园都能游着游着就能游出来的，有的还只是少数，例如我。”吕小生伸出手臂，展示自己实力。 “你们是已经认识了很久了吗？”我不解地看着吕小生和肥佬问。 “就这两三年吧。”肥佬叔叔摸了摸头。 “是有两三年了，第一次来你这里吃饭不久后，你就找我买这里的第一间房子了。” ！ 短短两三年就赚了几套房？我眼睛都快掉出来了！ 就凭这里的三四张桌子？！ 早午晚三顿做完都应该不行吧？！ 翻台率3000%都不行吧？！ 他这里只有他和两个帮手在厨房里忙活，他老婆则做写单、收银和帮忙递茶水。 “这位小姑娘不相信哇！”肥佬看着我又乐呵乐呵地笑了。 “小姑娘，不要看不起这里，这里虽然只是大排档，家常菜，又没有什么刁钻的食材或者别出心裁的烹饪技法，我这里赢在非常方便，和附近找不到代替，有新的食肆出来我也不担心，如果有客户每天都来的话，我还有时候故意让他多等一会，在客户面前我特别注意做好客户关注的点，但我其实却在客户不为意的地方发力，我赚钱是赚在别人看不见的地方。” “你赚到的钱，不是在你四套房子那里吗？！”吕小生不依了，“那几套房子是谁帮你挑的，你说啊！” “是你，是你，功劳肯定是你，否则我那么多钱都没意义了。”肥佬笑嘻嘻地说。 “爸爸、爸爸……”飘来一个唇红齿白的少女，长得非常好看。 “这个就是肥佬你的大女儿啊？”吕小生边吸溜着汽水，边流着哈喇子猥亵地说。 “吕小生，你别一副禽兽模样好不好？！”舒博翻白眼。 少女唾弃地绕开吕小生位置，来到爸爸跟前说，“妈妈说本周要去香港一趟。”说完，便再次以唾弃的瞄了瞄吕小生便走了。 “肥佬，这个便是你赚钱的意义啦，有长得这么好看的女儿，要是我的话，我一屋子都是女人都没什么所谓……”吕小生羡慕不已。 的确，如果这辈子能像这位肥叔叔一样，我都心满意足了。 第256章 张弛变张总了? 一顿午饭吃得轻松满意又融洽，当我们三个回到售楼部后，发现气氛有点不对劲。 不远处，只见雷钧坐在售楼部大厅里面，似笑非笑地看着我们。 “午饭吃得愉快吗？”雷总一开口就不怒而威。 现在才两点一分，还未说过了午休时间很久，就一分钟都不行，那么不近人情的吗？ 非常纳闷，做销售的时候还可以坐个电瓶车摸鱼去吃雪糕，消失个十几二十分钟不是问题，为什么现在不是销售了，反而被人死死地盯着。 我看到张弛飞奔过去跟雷钧道歉，哎，又是泪眼攻势。 孟子斐虽脸上也有歉意，但也只是静静站在原处，等候她下一步的发落。 “雷总，你总算来了，你可来了，欢迎雷总大驾光临，指导工作！”吕小生一进门就打破还在胶着的气氛，迅速转移话题。 可雷总这次并不怎么买账，还是似笑非笑地看着我们几个。 “雷总你别这样，今天是我的错，是我拉她们几个小女生出去的，我看到她们几个午饭过了都还是加班没吃上饭，我一时心软就说要给她们几个加餐，如果我知道雷总你也过来，我肯定在售楼部里等到你才一起去吃饭的。” 吕小生百般玲珑剔透的心，实在不是一等一的高人。 他竟然从雷总的脸色上读懂了，雷钧不是介意我们几个到点了还未回来，而是在意着，为什么宏图伟业的人竟然会背着她，去接触她手下的人，而且，还要劳师动众的地，要请她们吃饭，她下面的人是不是打算跟外来的人，准备要有些什么秘密的勾当，要知道，吃人家嘴软，拿人家手短，她最忌讳的逆鳞是，下面的人，和外面的人串通一气，做些她所不知道的事，尤其是，外面的那些人，是会带来实际的经济效益的，她又怎么会下面的人触碰到这些能赚钱的机会啊！ 吕小生这样说，虽然打消不了雷总的任何疑虑，但，看在他都已经主动招供，而且，也是非常在意雷总的，都是首先去跟自己道歉的，怒火也不好在这个点上撒，总不能说我就不想你们两方不接触，或者势成水火，然后每事都是需要她过来调解的，这样就算有一万个身，雷总都分身不下。 只见吕小生拍了一掌，前台全男班的销售全部站了起来，挺直身体，边鞠躬边对雷总说，“雷总，下午好！” 那阵仗，像极了某夜店选妃的模样。 但雷总却非常受落，被吕小生这一具有创意的道歉逗得哈哈大笑。 “这样就不错了嘛，像模像样的，嗯，黑色西装整整齐齐的，真精神！” 雷总这一笑，算是接受了吕小生他们的道歉。 “雷总，你是不是还没吃饭，要不我马上去给你打包一份好吃的？”只见舒展和姚启航趁着雷总笑了那一刻便围了上来，伺候人的熟稔程度真的怀疑，他们之前的职业生涯是做过什么？！ 本来他们这个销售团队全男班的样子都长得不差，而，舒展和姚启航就是其中一等一的美男，面对着这样如花似玉、高大威猛的男生在两旁好声好气地伺候着，雷总渐渐笑颜如花。 “没你们张总那么好命，我哪里吃得上饭啊？”雷总用探照灯似的眼光扫向张弛。 张弛？什么时候已经变成了雷总的总了？ 以后我们是不是要称呼她为张总啊？ “哎，我现在的胃里全是酒啊，昨晚8点开席，喝到今天早上5点才散场……”她话没说完，舒展就不知从哪里拿了一个保温瓶，然后，正打算将那些热水倒出来，给雷总暖胃。 “雷总，喝口热水醒醒酒吧，雷总辛苦了……”姚启航递过来水杯给她。 “哪谁？”雷总示意。 “我叫舒展，雷总，有什么吩咐？”舒展一副待命的姿态。 “你去给我带个炒粉回来。” “好的，没问题，雷总想要鸡蛋炒还是肉类炒，要什么肉呢？” “喝醉酒后大白天不吃肉了，你给我带个素炒的，快一点，饿着呢！” “好哩……”说完，舒展便一缕青烟地，不见了。 “雷总，这里是花旗参，解酒的，趁热快点喝，胃会舒服一点的，你为了工作这么拼命，我心疼……”姚启航便劝说她，边把她拉到一边，雷总倒是很受落这些甜言蜜语，慢慢放松了对我们几个的紧盯。 不知何时，舒博已经在我们附近，小声说，“你们还不快溜，还在这里干嘛啊？” 于是，我们便偷偷回办公室去了。 “站着！”突然听到雷总大喊，我们便定住了，不敢再动了。 “张总你过来，扶我进办公室。” “哦哦。”被点到名的张弛一路小跑过去。 看来，挨批是肯定的了。 就不知道这次她要怼的事是哪方面的！ 办公室里，我们三个像木偶一样，被雷总从头到脚，狠狠地骂了一遍。 “你们几个带没带脑子的？他们宏图伟业的那些人为什么要对你们好啊，还要请吃饭，你觉得真的是因为你们身上有什么能耐吗？还不是因为你们所在的这个职位，这个位置，是公司给你的，是我雷钧给你的！如果你不是这样的身份和角色，你觉得人家为什么会请你吃饭，给好处给你，对你们言听计从，啊呸，你们几个有什么过人之处，还是有什么特异功能啊？还是你们自己水性杨花，主动献身过去献媚啊？哈……？” 虽然她字字在理，但，讲话实属难听，而且，其实她骂的还更脏一些，只不过是属于付费内容，为了小说还能出街，不能描述。 对，我们能留在这里都是因为你施舍，但，也不需要我每时每刻无论做什么事情，都是第一时间都要遵循你的旨意吧，遵循你的旨意不代表我内心深处就全部百分百认同你所作所为吧，雷总你这样未免太强人所难。 还是，应该好像张弛那样，才能步步高升呢？ 我偷看了一下张弛，或者从今天开始，我应该称呼她为张总，她再也不是从内地来的姑娘了，人家的本事，可以在这短短一个月不到的时间内，从小媳妇小跟班，摇身一变，成为张总，对接雷总所有不想去处理之事。 第257章 爱护如斯 “笃……笃”传来敲门声。 探出一个头，是去买炒粉的舒展探了个头进来。 “雷总，你想要的东西已经在外面了，是帮你带进来还是你出去？” “阿岚，我去帮你拿进来。” 被点到名的我，赶紧跟舒展出去，逃离这个是非之地，能少骂一会是一会。 只见我去到前台，那里放着一个外卖盒，我正打算提起就走，舒展却在我身边转悠，不肯离去，好像有什么话想对我说，我看了一眼他，他嘴里念念叨叨的，边跟着我走，一拐弯转进会议室时，他连忙拉住我，然后我有点怔怔地看着他，不知道他要干嘛？ 只见他以迅雷不及掩耳之势，把饭盒打开，然后，飞快地喷了一口水，再飞快地盖上，说了句，“吃吃吃，吃死你！”然后，以最快的速度将我推到办公室门口，推我进去。 动作之迅速极快，让我完全来不及做任何反应。 我呆若木鸡般看着如此眼花缭乱的操作。 你说舒展幼稚吗？幼稚！ 但你说他这样做解气吗？又的确是解气的！ 雷钧正骂的起劲，并没有太在意我，然后当我踏进去时，她用眼角看了我一眼，然后说，“拿进来了吗？” “拿了拿了。”我忙不迭地赶紧将饭盒呈上。 “拿进来了你就赶紧说嘛，做事情要干脆利落一点，别磨磨蹭蹭的。”雷总虽然嘴上不饶人，但她并没有对我有很大的不满，相反，接过去后便赶紧大块朵颐。 “阿岚吗，下次应酬你也要去的，要珍惜这样的机会，要多多练习，这样才能慢慢学习如何去谈生意，在商场上如鱼得水，无往不利的。”雷总边满嘴食物边支支吾吾地说。 “哦，对了，听谈生说你身体是不太好的，所以就免除了你上两次的喝酒活动，就由孟子斐和张弛去了，但以后你有机会，还是要去一个，学一下如何去应酬和谈生意。” ！ 竟然是谈生？ 他有注意到我，也有出于对我的保护。但，他却把能让这么多领导都能看见的机会，能展示自己的机会，让给了张弛和孟子斐。 听到这话的这一刻，我百感交集。 一时间不知道是感动，还是觉得激动。 说到这里，孟子斐不困了，接过话头，眉飞色舞地说着，“说起上次就厉害了，我和张弛都不太能喝的，但雷总就是以一敌百，一个人喝醉了整张桌子的男人啊！把那些男人全部都喝趴下了！” 眼里是衷心的崇拜，莫非，雷总在酒席上，也将本来对她势成水火的孟大小姐收服啦？ 雷钧却对这件事非常受落，非常洋洋得意，那也是，之前孟子斐一直都对她不太待见，可能见识过她的能耐之后，真心被收服也不奇怪的，说得我也好想见识一下雷总在生意场上的这些，看看，雷总的过人之处。 “阿斐也不错的，可造之材来的，她喝起酒来，豪气万丈的，那些魄力，有我当年之勇。” 接下来都是她们的商业互吹，然而，我却感受到来自张弛的一阵阵寒意。 江山代有人才出，何况，委屈出卖自己，并不能长久，因为，你永远不知道，会不会遇到比你底线更低，更愿意放弃自己的人。 真到了那个时候，固然上不去，高不成，低不就的，另外，你连自己也失去，得不偿失。 “还是要跟雷总学习的！”说完，孟子斐还不忘对雷总眨巴了一下眼睛，雷总对她显示出赞赏的目光，还伸出手摸了摸她的头，气氛一派祥和欢乐。 目光所及，看到是张弛嫉妒杀气腾腾、面目狰狞地死盯着孟子斐的背后。 此次，是张弛对孟子斐有杀心之意，是为了一个女人，而上一次，则是为了一个男人。 但男或女都不重要，重要是，张弛非常，非常嫉妒孟子斐。 也就是这一次，让张弛杀心骤起，杀伐果断。 只见她眼珠子一转，马上就换了另外一种脸色，笑意盈盈地对着雷钧说。 “雷总，雷总。”声音温柔得出水，“香港来的酒店运营方说了，想要一间他们的办公室来办公。” “你傻的吗？”雷总听完需求后，有点鄙夷地看着张弛。 “你没看到这里是什么环境吗？乱七八糟的，你有没有用脑子想过是为什么呢？” 对，现在我们所处的环境就真滴可以用战地来形容，资料文件全部堆在外面，还有之前样板房撤下来的家私家具摆设一大把，还有办公室弃用的东西，整个办公室都是乱的，整个过道也是乱的。 张弛没经常来，这样说对她真滴不公平。 但，如果她是张总的话，她也应该很清楚，她这个要求，不能当着这么多人的面去跟雷总提，甚至，连提都不能提出。 因为，雷总不同意之余，还会说，为什么你作为甲方的人，会那么为乙方着想。 “啊，雷总，我不太清楚这里，我都是一周只有一个下午在这里啊…你之前不是叫我要少一点在这边的，我都是听你啊……”张弛睁大眼睛，惊恐万分，生怕雷总下一句就开骂。 “现在这里要改造和搬办公室，因为这个铺位，业主要收回去了。”孟子斐默默地补充。 “收回去，还有收回去这样的？”张弛一脸懵逼的样子。 “你买了物业到期不收楼的吗？”雷总白了她一眼。 “阿斐，之前让你整理返租合同出来没有？” 返租合同？ 这个却是戳到我的盲点了。 有点诧异地看着孟子斐，看来，谈生临走前，真的交待了不少给孟子斐，而我是不知道。 孟子斐迅速地看了我一眼，回复雷总道，“我们即将要搬过去的办公室是租用了临-101、102和内-103号铺的，101和102是同一个人，103是另外一名业主，现在就是有一个问题，103的业主有点不同意我们将他的水管接入口封了，就为了我们办公需要，他要求是租赁期满后，恢复相关管道后再行交付。” “好，同意，签入合同里，阿斐你后面打份报告上来审批。”雷总连头都没抬起就答应。 看的我和张弛目瞪口呆，连孟子斐都觉得不可思议，事事苛刻的雷总怎么会出人意料呢。 雷总边吃边聊的这些事项，一面倒地拉踩，赞同孟子斐的，否决张弛的。 这顿饭下来，张弛真的是被气饱了。 第258章 相识遍天下的安全隐患 张弛做梦也没想到过，原来上天的风向，是可以如此快地就转向的。 风吹草动，人，要敬畏自然，而非以一己蛮力去抗衡。 雷总在收到了各方朝拜后，心满意足地开着她心爱的小宝马走了。 “雷总可真的是一个人物啊。”在目送完雷总离开售楼部后，舒博突然出现在我身边说。 “嗯，我希望我在35岁时，都能有她那么成功就好了。” “噗呲……哈哈哈”舒博笑不可抑。 ？ 我哪里说错话了？ “谁告诉你雷总已经35岁了？”舒博笑得肩膀一抖一抖地。 “啊？”雷总这么雍荣华贵还不够35岁？ “没呢，还未……我这么老成持重才29岁，雷总不过是大我两岁，今年才31岁！” 我吓了一大跳！ 难道真的是身经百战，所以，才有那么成熟而深沉的城府？ “不过，不用奇怪的，雷总未到30岁时已经是这样的了，她一直都是想法非常成熟。”舒博看穿了我在想什么，“人和人没得比较的，有些事情，雷总做就刚刚好，其他人做或许是做不出，或者是做不成，这些都没什么的，见惯了就不奇怪了。” 舒博还是一如既往地安慰着我，鼓励着我。 他真的如父如兄一般的人存在，感觉到尸体暖暖滴。 当我折回去办公室时，只见孟子斐和张弛各坐一边，空气仿佛凝固了一般。 我看了一眼阿芳，阿芳也一言不发，和我面面相觑。 孟子斐并没有停下手中的工作，看她的样子，应该是将刚问了雷总的那些东西，整理成报告往上递。 而张弛的话，则坐在最里面的格子间，也就是原本谈生坐的位置上，眼睛死死地盯着前面的推广报告。 而，此时，办公室的门突然被推开了，探出一个头，是那个vision。 只见他彬彬有礼，但语气有点得寸进尺地说，“张总，请问，我方办公室，究竟什么时候能有啊？”说完，便跨身挤进来办公室里，在这个全部都放满纸箱和打包箱的办公室里，显得格格不入。 张弛扶了一下额头，深感头疼，但vision怎么可能放过能抓住张弛的机会，何况他知道，整个售楼部，就张弛是一只软柿子。 “张总，你要知道我方是你们老板三顾茅庐找过来的，我们不是势必一定要做你们这张单，我们在香港的话，都是对方配备好所有的办公环境，我们才过来开工，这个，你可以去查查我方和贵方签的合同，上面白纸黑字写得一清二楚的。” “是是是，明白的，我们项目部这边现在不是在搬办公室吗？现在租用的这个108、109号铺要交还给业主，我们新的办公室会搬过去101、102、103三个铺，到时候一定会给你们留一个位置的。” “那好，张总，是你说的啊，我方也体谅贵司现在在搬办公室期间，所以不便挤一个位置给我方，因此，我方暂且不出函，但如果三番四次还是不配合我方的工作的，下次，我们便不是这样的态度了。” 言辞上的正义凛然，为的却是行拖尾泥涂之事，也算是见识到港企的多样性。 哪怕是签在合同上，你们作为前期介入的，你们只需要做出很多的意见、写很多报告而已，工地你们也只是起到建议和监管，物料你们也只是写购置单，钱又不是你们出，物料又不是你们买，你们只是作为酒店运营管理方，收的是顾问费和管理费，凭什么指指点点？不给办公室你们，是不是就不干活了呢？ 都来内地了，还端什么架子？ 如果你们是在香港能干到一流的位置，还愁什么生意？ 香港的酒店业饱和了吗？ vision还一直在哔哔不肯走，突然，门被呯的一声打开了，只见冲进来的是吕小生。 “斐姐、岚姐，洗手间被堵住了，你们赶紧出来……” “厕所堵了找阿姨就是了，找我干嘛？”孟子斐第一反应脱口而出。 “厕所堵了我就不能好好接客，客户来了也没有厕所用啊，对我们项目印象不好啊，不好就会成交不了……成交不了我们的业绩不好，到时候雷总提前和我们解约怎么办啊……” 吕小生边说边戏精上身。 极尽讽刺之事，差点憋笑憋到内伤。 我赶紧低下头装着敲文件，留下孟子斐应对吕小生。 “神经！”斐姐不留情面，“你做好自己的分内事就是，你管我这里厕所堵不堵，出去！” “但斐姐……你……”吕小生还继续委屈巴巴的样子，依依不舍着不想走。 “滚！”孟子斐大喊一声，以把要全场人吓到的气势喊出来。 吕小生陪着不是忙不迭地撤退。 连带着拉着vision也退出去办公，还不忘把门带上，而vision不甘心，退出去前还不忘比划着反复说要办公室的这个事情。 “真无聊！”孟子斐此刻咬牙切齿地，针对的肯定不是吕小生的这一场戏码。 不过，倒是因为有吕小生来这么一下，把办公室的沉默给打破了。 “张弛张总，新办公室的规划图里，什么时候有过要给酒店运营方一个独立的办公室位置的啊？你答应对方的时候，你有没有跟老崔沟通过的？”孟子斐面带厉色地责问。 “啊，还要问崔总的吗？不是我们能说了算的吗？”张弛的意思，是否觉得，她自己就能决定是否要给合作方一个办公室的呢？ “不问施工的老崔，你去哪里做一个办公室给别人啊？” 孟子斐觉得不可思议地望着张弛，觉得她像外星人一般，难以沟通。 “何况，他们只是其中一个合作方，也不是什么主要的合作方，为什么要对他们那么好，要给他们独立的办公室呢？” “他……他们不是老板特地找回来的吗？是老板的朋友啊……”张弛此刻又变成小媳妇了。 “或者你对老板不甚了解，我们老板是朋友遍天下的，他去吃个饭觉得那个人做饭好吃，他都会诚邀加盟到他那个团队里面的，你觉得需要为每一个这样来的，都要供起来吗？” 我也觉得，就是这个原因，才为他的基业长青，埋下巨大隐患。 第259章 谁摔门越快就越有理 “哦哦，那我去找一下崔总……”张弛又一副小媳妇作态。 “够了，你是不是听不明白！”孟子斐猛地将桌面上的文件大力一甩，“不需要单独对这个合作方那么好的！” 我们也有点被孟子斐吓到了，“斐，不用那么暴躁的，可以慢慢说的。”一向很少对我们事情过问的阿芳突然开声说话。 她开的这一口，突然把孟子斐架在一个位置上。 仿佛，我们联合起来，一同欺负张弛一般。 张弛瞬间便觉得委屈极了，眼泪就那么晶莹剔透地掉下来。 “张弛，你不要一副这样的样子，我没有欺负你！” 说完，孟子斐便夺门而出了。 阿芳倒好，赶紧去安慰着张弛。 我叹了口气，追出去找孟子斐。 只见孟子斐一个人闷闷不乐地在一期花园。 “阿岚，你就说，我有没有做错？”孟子斐抬头就问。 “你都没做过任何事，何错之有呢？”我在她身边坐下，面对着庭院中央的喷泉，水滴洒身上，透出彩虹般的光。 “她事事都信别人，事事都信雷总，迟早会死的好惨的！” 半天，孟子斐嘴里蹦出这样一句话。 ！ 我思前想后，想着怎么回复她的时候，突然我想到，没准，这个才是她想要的结果呢？！ 我试探性地和孟子斐分享我的一个发现。 “万一，这个就是她想要的结果呢？！” 孟子斐有点不可置信地看着我，仿佛刚刚我才从嘴里吐出来一条蛇一般。 “我知道你的心地特别好，特别善良，路见不平拔刀相助的那种，特别正直和有原则，但，你也要想，张弛，她从来就不是一个，如她外表一样人畜无害的温室小白花。” 孟子斐怔怔地听我说。 “或者可能她家境不错，她也是被保护得很好，但，越是这样的环境里面，越长不出自我，又有多少事情是她不情不愿地去干的呢？” “她父母为她铺的这条路，又有多少是她所喜爱的，她所接受的呢？又有没有真切地了解到，这些都必定是她所喜欢的呢？” “对于她，我们很多事情都是不甚了解的，甚至，我们都自大到，并没有说尝试好好滴去了解对手是怎么样，就莽下判断，认为她就是来一遭，捞一会，留下烂摊子就走了那种，而没有看到，这个可能是她摆脱家里管控的一个很重要的机会呢？” “她未必是处心积虑地针对你，就算是，你也要把原因揪出来，才见招拆招，否则，我们都一直是在臆想对手而已，而真正的对手，却躲在后面，渔人得利。” 孟子斐眼前一亮起来了。 “对，雷钧，其实也是一枚棋。” “崔总！”我们两个都有点喜出望外，纷纷起来迎接他。 “你们出来欢迎我，我左拥右抱，怀揣着两个靓女！”老崔也有点被感染了，乐呵乐呵。“我不在的时候，有没有人欺负你们两个啊？” 老崔固然奸诈狡猾，但，该哄人的时候，绝对不会手软。 一句话说到孟子斐的心坎上了。 “崔总，那个香港来的运营方说要一间他们的办公室，说是什么合同规定的，如果我们不给就罢工，还要出函投诉说我们没有契约精神……” “合同，什么合同？我老崔没收到过……”老崔可不承认啊。 “就是那个委托顾问合同，上面列明的……” “放屁，这里谁是项目经理啊？是他们吗？这里谁说了算啊？”老崔骂骂咧咧的。 敢骑在老崔头上哔哔哔，当他老崔这么多年是吃素菜的？！ “崔总，是这样的，现在对方就已经过来看现场了，然后，他们说他们开工的条件就是他们必须有独立而专属的办公室环境是必要条件，否则他们就不开工，他们说这个是合约上清楚列明的，如果我们有疑问，就让我们去查合同，否则他们就会出函说我们现场不配合，说老板没有契约精神……” “放屁！（其实骂的更脏，不过为了能出街，就尽量文明一点），踏马的我还会算命还是未卜先知啊？这个新返租的101-103号铺签约是在半年前，我哪里知道什么酒店运营方需要有独立办公室才能办公这样道理，合同签了又没给我看，我又不需要知道，现在问我来拿办公室，怎么，还是你们张总，张弛自己答应的？” 看来，在集团总公司，这个都是家喻户晓的信息了吧。 就看什么时候发文，说张弛是接替谈日新，成为新一代的营销方面的总控。 或许，这个就是张弛要努力得到的结果，而满足香港运营方的要求，就是她作为张总，努力去维持的颜面。 “不行，我要去骂一下她，让她分清楚主次！”老崔一股脑地冲到营销办公室，撞开门就大骂，拦都拦不住！ “张弛，你张总是不是第一天来上班，你究竟清楚谁给你发工资的没有，就算你是张总，你也没权没钱去答应对方一个办公室，你踏马那么牛逼的话，你自己出钱租个房子给他，你究竟懂不懂行的，不懂的要不要回去多读两年才出来啊？”老崔的话语好像倾盆雨下。 张弛张口想解析，结果还未找到空位就又被老崔骂回去了，“反正我老崔不管，我没答应的事，天皇老子来了我也不管，当初递交的图纸会审的时候，我压根就没见过什么委托合同，当时没有现在也没有，我老崔一个字都没签过，也不知道，谁签名同意的，谁去负责，谁答应的，谁去收拾！” 说完就摔门而出。 这年头，讲究的是谁快摔门，谁就有气势，谁就能赢吗？ 第260章 意外地发现超面积单元竟然内有乾坤? 老崔是爽了，换来的是，小媳妇哭得更厉害了。 其实，解铃还须系铃人，最应该最有办法去解决此事的，还非得雷总莫属。 可惜，雷总一句话就拒绝了所有人，等着就是让下面的人自己去想办法。 的确，既然给张弛抬了位置，就等于她去承担所有雷总不愿意不想去面对的事情，因此，总字通常就意味着被胖揍得脸肿鼻子青的。 而小媳妇，一来又没有群众缘，二来也觉得大靠山靠得住，关键时刻，两边都使不上力，的确麻烦。 孟子斐倒是去追老崔去了，而另外一边，阿芳倒是一直在安慰着张弛，有种患难见真情。 突然，舒展在门口喊，“岚姐，有人找。” 我跟着出去时，舒展说，“这哥们是不是行走江湖的，怎么头发后面还有一小绺的？” 是阮生。 他一见着我边急着说，“黎小姐，现在不是二期收楼了吗？我听说到三期就剩下最后一批没签约了。” 呵呵，连我最后的退路都没有，这位阮生倒是把所有能知道的事情，都打听得非常清楚 “是的，阮生。” “所以是不是很快就轮到我了？”他激动得抓住我的手。 “应该……快了……就签完最后一批的话，就可以安排了……” 只可惜安排到实现，应该隔着一个银河系。 “哇，太好了，黎小姐，我要请你吃饭！”阮生的反应，就差没跪在地下给我磕头。 “阮生……你先别激动嘛……”我的手都快被他抓麻了！ “哦对对对，对不起，黎小姐，我太兴奋了，我抓痛了你，不好意思，对不起对不起……” 我都不忍心浇灭他的希望，但我还是忍不住要提醒他，对公司对所有人不要期望太高。 “阮生是这样的，原则上是签了最后一批业主，然后，就到顺利交楼的时刻，因为，我司最近的情况的话，由于水蓝郡工程进度比较顺利，已经取得预售资格，而项目这边二期也顺利收楼，有一些余款到账，也有一些三期的交完全款，因此，资金方面现在可以说项目是解除紧张，但，这边项目还需要筹集一些资金去补交地价，因此，有可能会等到星·兰酒店开售了，才有钱去补交，解决历史遗留问题的。” “我懂我懂，反正能去办就可以了。”阮生还是沉浸在自己的思绪当中。 哎，我都看不下去，想转身就此别过。 “不过，黎小姐，我有个问题，一直都很疑惑的。”阮生突然伸出手，拦住想要走的我。 “就是，我一直都很疑惑，房子不是上下都一样，为什么单独就我这一间超面积，而楼上和楼下都没有超呢？是不是因为我是三楼，同样是那个什么构件问题啊？” ！ 阮生绝对是有上网看业主论坛的人，而且，上次过来吵三楼构件问题的那位偷鸡不成蚀把米的业主，绝对把他的经历发到网上去了。 “阮生！你不是说你懂的吗！” 懂个屁…… 他一脸懵逼地看着我，“之前我不是跟你解释过了嘛？”我觉得自己像一个阿婆一样絮絮叨叨的，“超面积不是说你这一套户内有任何问题，指的是开发商在当初施工规划时，报建的面积，与现在施工后的面积不一致，是开发商有意识地多开发了一部分面积，多盖了几层这样啊……” 有客户在，就算哪怕知道他应该是老实人畜无害的，我都不能说开发商“偷”面积嘛，虽然，这个与偷面积无异的行为，却是那个年代，各大开发商心知肚明的秘笈。 这下，阮生更懵逼，“不对，黎小姐，你这样说，我更加不明白了，你是不是记错了，我的是在三楼，不是顶层，也不是最上面往下的几层，为什么是我的这一套呢？” 对哦，其实，我也一直都有这个疑问。 一般来说，偷，不会那么明目张胆的，要偷，也只会是预留着顶层复式，或者是从最上面开始往下数，一般不会说从最下面往上数的，都是下面的低楼层便宜，容易卖，而复式一般很少人会看中，就算看中了也不一定有钱，而阮生这套不上不下，刚好在三楼，按理说一般不会找到他的这一间的，什么回事，当初发生过什么呢？ 我也百思不得其解，也有点找不到理由解析不过去的样子。 正当尴尬之际，舒博却突然又出现在我旁边，小声问我怎么回事了。 我便拉着舒博和阮生介绍后，又重述了一下阮生的情况。 舒博却在听完后，迅速地眼前一亮了，紧接着对客户说，“超面积都是这样的，不是从上面找就是在下面找，可能当时的话，上面那些都是有比较硬的关系客户吧，而且我看你认购的时间都比较晚，都是按照先后顺序去排队，先满足了先排队的那些的，可能到了某一个时刻就收到房管通知说超了，以后认购的那些上面都注明是超面积的！” 对的，舒博说到这一点，的确是有另外的单元上面有注明是“超面积单元，签约时间、面积待产权确权后进行”等字样，这话救了我一命。我立马对阮生点点头说， “是的，阮生，除你以外，其实还有另外9套都像你一样的情况，如果你不信的话，我可以进去给你找认购书看的！” 换来舒博大吃一惊，他的表情像是在说，你不会是真的去给他找出来看吗？你这样不是自挖坟墓吗？ 我当然不会，我没有那么傻，我怎么会不知道除了他这套之外，其他都是高楼层的，就他那一套非常的、非常的不合常理。 我和舒博就这样隔空传话，舒博眼神极好，很快便眼珠一转，说，“让黎小姐去仓库找一下吧，反正最近都是要搬办公室，说不定在哪里犄角旮旯能找出几只大蜘蛛出来……” 我马上面露难受，一脸害怕的样子。 当然，阮生还是个正人君子，马上就说，“不用不用，麻烦黎小姐我过意不去，我怎么会不信黎小姐呢？她是最帮我的人。” “其实，阮生我是随时愿意你过来找我拿资料看的，但现在你也看到，我们的确要搬办公室，从这边最后一间搬到最前面一间，或者，我们搬好后整理后，我通知你过来看，也许，到了那个时候都不需要看了，因为已经可以签约了。” “也对，呵呵，那好吧，黎小姐，我要走了，谢谢你。”阮生说着便出门，我送了送他。 第261章 命悬一线的终身红本 当我折回来后，我拉着舒博到一边，问：“刚刚你为什么眼里一亮？” “没有的事！”舒博连忙推搪拒不承认。 “你说不说，究竟有什么秘密是我不能知道的？”我穷追不舍。 因为，能够有意识注意到这个不合理的人，一定是有专业背景的，而且必须每天都从事着一线工作的，否则，他不会注意到，如果回答不好这个问题，将会激发客户怎么样的问题，如何才能做到对答如流并且全身而退，是具有相当高的技巧的，那个意识的敏感度，不是一天两天就可以培养出来，而舒博的反应，恰好告诉了我，什么叫肌肉记忆。 “没有……都说没有！”舒博还是不肯说。 “如果你现在不说，到时候出了什么问题，我可包庇不了你。”我正眼对着舒博说：“你是想到了那个时候，多一个帮手，还是多一个敌人？”说完，我便恶狠狠地对着舒博。 不知道舒博是怕了一直烦着他，还是怕真的会有那么一天会来临。 他凑到我耳边，低声说：“如果，我说如果，阮生的这一套是有人有意为之，你会第一时间猜到的是谁呢？” 有意为之？！ 不是按舒博所说的按先后顺序？ 而是公报私仇！！！ 究竟是谁？ 是谁呢？ 舒博必定知道内情！ 我紧抓住舒博不放，要他把人说出来！ “是谁？是谈日新吗？你当时在场目击？”我真的怕我一放手，舒博便溜了，之后都不肯再对我说一个关于这件事的字了，因为，我手上并没有可以拿捏他的东西，而他对我说真话后也并无实质的好处。 “别抓了，痛痛痛痛痛……”舒博赶紧甩手，想把我甩掉。 “快告诉我，不告诉我就打你！”我假装扬起手要打他的样子。 舒博躲躲闪闪了一会我后，有点气不过了，脸色红温道：“你自己想知道，为什么不自己去查，所有你想要的东西，都在办公室里！” 这句话怎么那么熟悉的？！ 上次听到的是“你们所需要的东西，全部通通都在这个办公室里”…… 张嘉新！ 难道又是张嘉新所为？！ 不对……不对，张嘉新那种人，是很少会跟人起争执的人，因为本来他的家庭条件也不算很差，自己也是一路顺风的，虽然进的公司都不咋地，但完全不影响他高收入啊，而且以他的智商和能力，卓卓有余的事，又会跟谁那么容易有执拗呢？ 因此，我首先第一时间排除了张嘉新，进而大胆推测是谈日新。 只有谈日新才能有这样的结果。 首先，一定是懂行的，二，一定是他权力范围里面力所能及的，三，以阮生这样的大老粗和嚣张的外形打扮、说话语气，一定是为谈生所不齿的，所藐视的。 而第四，为什么舒博会突然眼前一亮，必定是他所目击过，或者是谈论过，最终最后正主出现了，却发现和当初谈生所说的大相径庭，以舒博的为人，他必定会受到些许良心的谴责。所以，才会有那么震了一下的感觉而被我察觉到的。 我推测剧情就是：阮生过来问了几次，三番几次的，言语间相冲撞了谈生，谈生虽面不改色，但手中的工作却没有停下来，偶尔看到案头上摆着房管的函，超面积部分需确定单元，谈日新大笔一挥，毫不犹豫地将不上不下的三楼单元划了出去，又或者是先选好了顶楼附近几套，然后发现面积尚未够，因此，毫不犹豫地将不上不下的三楼单元划了出去，反正一句，都是公报私仇。 那阮生就真的比窦娥还要冤…… 等等，张嘉新临走前说过的“你们所需要的东西，全部通通都在这个办公室里”…… 我突然发疯地冲进去办公室。 翻箱倒柜式将所有的抽屉都打开，里面的东西全部倒出来。 突然，我在一直都没人坐的位置上，拉开了桌子下面那个藏着掖着的移动柜子，我们之前曾经打开过，发现没什么资料在里面，而且，我们也甚少会打开这里来存放东西。 在最下面的抽屉里，我竟然发现了，我想要的东西…… “哈哈哈哈哈哈哈哈”…… 原来张嘉新临走前的那句话不是气话，而是谜底。 被他气发财了…… 怎么还有这么好玩的同事啊，我找那20套疑难杂症的剩余资料，已经找到快发疯了…… 而知道谜底的张嘉新，竟然还有心情在和我们玩游戏？！ 真的笑中有泪。 我发软瘫坐在地上，哈哈哈地笑个不停。 大家这一刻都有点被我惊呆了。 而去找完老崔商议事情的孟子斐一进来，就发现这一阵仗，连忙问：“又疯了一个吗？” “不是，阿斐，你看啊，这个文件袋里面有一期那20套疑难杂症办证所缺失材料，完税单，办证凭证，回执单，当初送进去那部分的人身份证复印件，还有，贴心的，连印花都领回来了，还分门别类地一户户排好……你说当初那个人，为什么走得那么急，是不是得了瘟疫急病，所以才走得那么急？” “也有可能，那个瘟疫是人为瘟疫来的……” 孟子斐又一语中的。 “张嘉新知道一切，却一直不告诉我们，偏偏让我们找了一遍又一遍，你说他是故意还是不小心地呢？” “张嘉新？张嘉新应该不知道吧？这种看起来不太像他的所作所为，他不像是那种知道你在找，还故意不告诉你让你瞎找的那种人的，还是这事根本不是张嘉新经办的，但交接的人交接得太急，而张嘉新又杂事缠身，一时三刻没想起来要特地交代给你罢了？”孟子斐基于和张嘉新的交情，还在和他说话。 不重要了，重要的是，谜底已经破了，这些疑难杂症，不再是疑难杂症了，丢失的资料全部都在这个文件袋里面，我如获珍宝，紧紧抱在怀里。 因为我知道，这里面牵涉的是20个家庭的红本本，他们当中的一些人，可能一辈子就只有那么的一本红本本，而这些红本本，根本就没想到过，它差点就永无天日了。 第262章 局中局，网中人 有了这部分寻觅已久缺失的资料在手，所谓的那些困难就不攻自破了，我有点得意洋洋的感觉，甚至想第一时间打电话给赖升分享。 对哦，要告诉赖升这个好消息，这样，他就不会再担心扣钱了，而是该好好想想，如何去花每套2000元的奖励，一下子4万大元，不是小数目。虽然赖升不咋地，但成人之美，我却是有这样的气度。 我收拾完办公室内的一片狼藉后，在工位上，直接拨打了赖升的直线。 “嘟嘟嘟……”没人接。 我看了看电脑上的时间，哦，这个点赖升应该还在房管或在外面，没人接是正常的。 不着急，晚点快下班时分，赖总总要回公司一遍的，那个时间给电话他也不晚。 但直到这天下班后，我都未能接通赖升的座机电话。 张弛总在被老崔过来发完脾气后就回水蓝郡了，而阿芳一般周二和四都会回总公司一趟，然后就提前回家，此时的她，已经怀有身孕，总是想趁回总公司的机会，在总公司完成微小的工作后，便借口回项目，直接回家不回来了，考勤方面就拜托我们帮她解决。 办公室就只剩下我和孟子斐。 本来我们还打算商量一下现在手头上的工作和形势，结果，呯的一声，门又被推开了。 此时是老崔。 宏图伟业的股东们一般会午饭前到店，边吃边聊他们的大计，午饭后会对员工进行培训，晚上他们一般很少会将员工留下，都是交由组长组织和报数、盘客，晚上正是他们要出去应酬拉关系、搞业务的黄金时机，谁还会傻傻滴留在已签约的项目里。 因此，进来的只能是老崔。 老崔见只剩下我们两个，一进来便打开话匣子。 “现在无谓人都走光了，哎呀，终于可以和斐姐说几句知心话了。”老崔笑兮兮地说。 “崔总，你能不能不要说那么肉麻的话，我鸡皮疙瘩全都起来了……”我嘴里吐槽着。 “哎呀，难得今天我回来项目嘛，都是在项目好，可以自由自在，在总公司，每天都好像在坐牢一样……”老崔埋汰着。 “怎么，你在总公司还被采取了人盯人啊？”觉得奇怪，不都上去了？劳永施还要干嘛？ “不是她盯，不是她，现在她可红了，老板回来了，说她有功，代替他去收了牢狱之苦，现在要重用，不单给她加了工资，还给她给了一个什么顾问的头衔，每年都可以在当年出货金额超过2亿的项目里面提佣……”老崔贼兮兮地说。 “老崔，你直接报水蓝郡的名字得了呗，又不关我们事。”孟子斐没好气地说。 “水蓝郡的项目总气得七窍生烟……呵呵……”老崔一副高高挂起，落井下石的样子。 “现在不就水蓝郡和玉器城能有盼头，其他项目不是待开发就是待开发……”我明知故问。 “玉器城的风波怎么样啦？”孟子斐单刀直入，问出了我最想知道的问题，当然，这个一定不能等我来问，因为，如果换我了，我就不可能知道知道答案了。 “阿斐阿岚，你们俩都不知道啊，我在总公司，每天都是做三陪！陪看陪客陪跑……” 陪客陪看做接待正常，我们每个员工，其实都是老板的机器吗，甚至我们的手机，我们的社交圈都是应该为老板的生意服务的嘛，这个我懂，但陪跑是几个意思？ “跑……到哪里了……”我有点不解了。 “哎，阿岚，你就不懂了……”老崔长吁短叹：“你不知道，这都是老板的一个局来的。” ？？？ 孟子斐却一脸了然于心的表情。 莫非？ 原来，挖到玉石不假，挖到前朝遗物不假，假就假在那一纸的“停工函”。 “什么？我们在赖升桌面上看到的竟然是假的？”我失声了。 “你能不能不要大声尖叫啊？！”孟子斐一脸受不了我样子，白眼都翻到外太空去了。 “是怎么一回事嘛？我一点都不懂啊……” “这个，要从老板在香港回来的前一晚说起……”老崔抽起烟，室内骤然变得氤氲起来。 原来，经海洋城一役后，公司早已元气大伤，就算说去香港什么筹集资金之类，其实都是说辞和幌子，真实的情况就是，老板都快连员工的工资都发不出了，也不是没有其他的人过来做说客，大鱼吃小鱼都是游戏规则，过来说借款的都是善意的，但，一打开合同，就全部都变成利益，在生意场上，多难得的时候竞争对手出错，还是这种天赐良机除掉对手的机会，又有谁会轻易放过。锦上添花易，雪中送炭难，老板是心灰意冷，所以才躲回去香港的。 某日，老板百无聊赖地走着，走到庙街，闲着无聊看那个人在街头给人算命，老板不信什么怪力乱神，更加对所谓的风水命理敬而远之，从人生的低谷中爬出来的，靠的绝不是什么一命二运三风水，他清楚明白那些都是名成利就之后，别人问起，说的是运气是命理，是怕招人嫉妒推搪之词，谁不是凭智慧和实力两双在线去获取金钱名誉地位的？ 老板观察了那个戴黑镜的算命先生良久，越听越滋味，那个算命先生，凭着一两点街头智慧，便可摆档生存下去，相比之下，自己拥有这么多东西，怎么又会过得那么累的呢？ 眼见算命先生送走客人后，伸出手，对着他，说“客官，可有烦心之事？何不过来一算？” “我……不信的……”老板摆摆手，有点想转身便走。 “客官，无妨的，我要算你是我今日之事，你是否信我是明日之事，以今日度明日，未免言浅，以明日忆今日，未免讳深，你我素未谋面，今天就过来交浅言深一把。” 算命先生这番话，仿佛有魔力一般，吸住他不能往前，只得乖乖坐下。 算命先生并没有肢体触碰，也没有龟甲铜钱，只是轻轻在他额头上悬空一点，便说，“客官此来，既是钱事，又是情事，两者交缠不清。” 老板有点诧异，他一字都不曾透露，对面的盲人，仿佛看穿了他的所有。 第263章 幕后大功臣竟然落得如此下场! “那……依先生所见，如何能破啊？” “破不了，破不了……”算命先生摇摇头，不肯说下去。 “大师，可否再赠我两句，这里有少少钱……”老板说着便赶紧打开钱包…… “我赠你言，你听进去，本属你我有缘，与钱财无关，你请回吧。”算命先生起身告辞。 “大师……”老板就差跪下了。 “正所谓，清官难审家事，神仙难断寸玉，瑕瑜犹易辨，人鬼实难分，有时候，一些人一些事，客官无需太计较。”算命先生并没有停下手头忙碌的收拾工作，自说自话。 “只是一点……”突然算命先生停住了。 “什么啊？”老板着急问。 “亏妻者百财不入。”算命先生顿了顿，“无论是一夜夫妻百夜恩，还是露水情缘，既是有缘，必是来渡你之人，缘尽了，便开开心心送她走便是了。”说完，算命先生便不肯再多说半句，收拾完东西便走了。 像一阵烟。 老板回去思前想后，算命的说来说去都是以“玉”为喻，莫非自己的转机就在于“玉”？ 突然他被铃声吓了一跳，是玉器城这边的项目总给电话他。 “老板，工地里挖出来一块前朝的玉石原料啊……” ！ 老板边听着电话，边默默打算，今晚一定要再去一次庙街，请那位算命先生出山！ 然而，老板直到今天，都不曾再见到那位高人，仿佛，那位高人就是为了给他说那么两句话，便从他的人生剧本中退场一般的。 这块玉石原石，来的真是时候…… 玉器城工地挖出旷世之宝的消息不胫而走。 当然，在老板的精心布局之下，人为地添加了更多传奇色彩，“旷世之宝+盲眼高人指点”这本身就很有流量密码，在老板叮嘱下口口相诵，为的就是争取时间，掩人耳目，暗度陈仓。 以时间换空间，说的是双向。 这招很绝! 一、靠挖到前朝旷世奇石的消息，吸引那些真正大鱼游过来——翡翠行业从来就不缺乏具有雄厚资金实力的老板、私企主，联合开发的可不单单只是眼前的玉石原石，更重要的是为背后的地产项目引来清泉活渠； 二、当这些老板、私企主拿着真金白银入股入局后，却被一纸“停工函”困住了。这个局巧妙就巧妙在这里，入股后才来那么一下，钱已经打出去了，没人会因为自己工地发现文物而故意不停工，也没人会无端说自己工地会发现文物而去停工的！当项目遇到此等不可抗力，集资股东们撤资也不是，退股也不是，也不可能什么都不做就白白损失资金的吧，此时双方位置互换了，交出去的钱就等于砧板上的鱼肉，而老板却提着50米大刀，磨刀霍霍，甚至还可以利用这些老板手头上的人脉资源和关系，有充足的时间，将玉器城日后的大头，牢牢掌握在自己手里。 能知道最真实的情况，只有跑开发的经办，能想到这一招的，也只有赖升这个人！ 于是，第二天，我还是继续致电赖升的座机。 在打了一个上午都无人接听后，临近午休时分，我的座机响了。 我看到是总公司的电话，便接起来。 对方问，“你是钴蓝郡那边的……” “阿岚，黎晴岚。” “哦，阿岚，你好，我看到你一直在打赖升座机，是不是钴蓝郡那边有什么事啊？” “是的，我想找他告诉他，钴蓝郡这边一期那20套疑难杂症的房产证终于可以办了……” “哪20套啊？” “哦，他知道的……”我暗想，非经办人能不能别问那么多，却被他接下来的话吓呆了。 “哦，他可能回不来了……”对方喃喃地说。 “啊？怎么回事？”我着急地问。 “是这样的，我也是开发部的同事，上次有见过你的，我一直分不清你和阿斐，不过，不要紧，很快我便会熟悉了，赖升他走了，以后对接钴蓝郡房产证的事情就交给我，或者和我说说是哪20套……” “辞职了？”我心急如焚。 “是老板让他走的，走得很急，临下班通知，17点接到春燕的电话，限即日离职，18点即时生效，他听了电话后却很冷静，之后一个小时内，他将所有经手的文件、字条，全部撕碎，不能撕碎的，就烧毁，我跟着他去后楼梯，陪他做完了这一切事情，时间一到，就被保安送出去公司总部。” ！ “辞退的理由是什么？”我连忙问！ “好像说……说是伪造文件吧……” ！！！ 这不摆明着是杀鸡取卵和过桥抽板吗？ “那赖升现在，现在还能联系上吗？” “我没打过哦，或者你试试他的电话还能联系上吗？” “好的，那我晚点再联系你！” “好嘞，我叫何言礼，你下次来总公司找我，再见。” 挂了电话，我赶紧拨通赖升的电话号码。 电话响了很久都没人接，我凝思是不是公司的电话他都不会再接，换了手机再打。 良久，电话终于通了。 “赖总……”话一出口，我有点懊悔了……我平常也是称呼他赖总，他怎么说也是我的长辈。 “现在不总了，阿岚，是你啊？”赖升一副语气懒懒的样子，或许，没睡醒？ “谢谢你还接听我的电话。”我一刹那有点鼻子酸酸的。 赖升仿佛听出了我的鼻音，安慰我道，“阿岚，别这样看，其实，对于我来说，是好事。”他顿了顿，“你可以这样理解，老板是出于对我的保护，才让我走的，如果不是要保护我、留我全尸的话，我现在已经准备要进去了。” 赖升此番话我听完更心酸了。 “你不怪他对你过桥抽板吗？利用你吗？” “哈哈哈，阿岚，你还未学懂，能被利用，说明你还有价值啊！”赖升此刻完全醒过来了，又恢复那种油腔滑调，“我赖升去哪里做不是做啊，我有这等心思和能力，我还愁什么没饭吃，你不用为我担心一丝一毫的！” “我只是觉得，我还想跟着你身边学习一下……” 真心话，我真的为自己之前在他身上学得太少而懊恼不已，如果我一开始就努力跟着他学，至少外交手腕和办事能力这些，都能上不止一个台阶。 “哈哈哈，你当初还不是一样认为我在欺生，一样在占你便宜……” ！ 原来他是知道的！ “人和人之间是讲缘分的，缘分尽了就是尽了，说不定，某天我们会在房管局相遇呢？到时候你一定要请我吃饭啊！就这么说好了！”说完，他便自顾自地挂了。 幕后大功臣竟然落得如此下场！ 第264章 事出不合必有妖 我有点唏嘘了，能被利用都是因为你有能力，有价值，但当你已助一臂之力后，你的下场将会是怎么样呢？ 正当我想收拾心情，重新整理那20套疑难杂症，打算下午时分再致电何言礼，和他约去房管递件的时候，我再次看到，海天律师事务所。 上次致电他们没找到相熟的律师去聊会天，今天我特别想能找到过往相熟的人，好满足一下自己对安全感的需要，尤其是，从心底生出的寒意。我越来越发现自己，在这里表面的风平浪静之下，其实那些暗涌和漩涡，足以让我灭顶，我只想躲进去我的舒适区里面不问世事。 突然，我案头的电话响了，吓了我一跳。 “你好，请问是黎晴岚，黎小姐吗？”对方很客气的语言。 “哪位？” “你好，我是中记代理总部的法务，我姓陈的。” “你好，陈生。”我还以为是海天律师事务所打来的，还以为有什么心有灵犀之类的。 “是这样的，我司现拟起诉贵司拖欠我方一期住宅销售佣金￥元正，挂电后我司会将催款函以挂号信的形式发出……” “等等！”玛德？我都还未开口说你们撤场连出个函吱一声都没有，一下子人全部都不见了，怎么现在突然又变成发函给我们，说我们不付款呢？ “你们一期的收尾工作做得太烂了，我们还未验收你们的人就全部溜了，而且还剩20套未能办证也不配合开发商工作的，怎么给你们付款啊？” 主要是，我们还未能查出来你们茶水费的问题，究竟是谁吞了这样！ “哦，关于这一点，其实是不影响你们付款的，合同上没约定付款的必要前提是我们的工作必须做好，如果你对我们的服务是有不满意和投诉的，可以在下面的时间里以发函、投诉、起诉的形式去维护你方权利……” 玛德，我生平最讨厌就是和律师讲话，全部都是文绉绉的，要么就是你方我方，不是强词夺理，就是戾横折曲。 “你们工作都未做好就想收齐全款，不是吧！”听得我都想甩电话了。 “哦，关于这一点，其实是不影响你们付款的……” “嘟嘟嘟……”真的听多一秒都浪费时间。 “铃铃铃……”还是他！阴魂不散…… 孟子斐刚好进门，看到这里，问：“怎么不听电话呢？” 我死命地按住电话不给接，“是来追款的你接吗？一期中记的佣金？” “接啊，怎么不接！”孟子斐掰开我的手指，迅速接起来电话，然后把电话晾在一边，由对方说，自己却并没有听。 她用口型对我说，“接不接对方该出函的出函，该起诉的起诉，跟我们一点影响都没有，为什么不接呢？不接会被人抓住把柄来投诉，到时候公司的问题就变成你的问题了……” “但你会真心帮他追款吗？” “谁会帮啊，嫌雷总骂的还不够难听吗？” 也对，公司的钱就像是雷总的钱一样，花一分出去，雷总都肉痛，80多万简直不可想象。 电话里面的人说完了便挂了。 很快地，我邮箱弹出一封邮件，便是那份律师函的内容和未付款的明细。 原来，代理合同上约定一共分三期付款，现在就是剩下最后一期未付，套数远远不止那20套，而且，正如陈律师所说的，真的未办妥房产证和未结清佣金是两回事。 就好像闫大哥和他对门朋友的那套，尚未办理房产证，但已经是结清了佣金给中记了。 但，这个已经是谈生还在的时候就已经说过是要暂停支付的哦，至于原因是什么，我想一定不是单单就是茶水费那么简单，接触下来，背后极有可能是沙总，因为，谈生好像有个习惯，一旦碰到是沙总的事，他就不让我们知道，仿佛是天然带着对我们的保护。 但，事情还是要继续的，不是吗？ 能处理好那20套疑难杂症，看到那些苦苦追问办证事件的人，能拿到心爱的红本本，我不能说是功德无量，至少，我是对别人还是有一点价值和用处。 “斐姐，中记这个事情，你要不要趁雷总心情好的时候，跟她轻轻地说一声啊？”我咬着笔头，扭过头跟孟子斐说。 “别姐啊，岚姐，姐前姐后三分险，你要我跟雷总说，我也要找个合适的时机，她最近不是痛失玉器城吗？谁敢最近去找她说这些无关紧要的事啊？”孟子斐也没辙。 哦，对哦，上次不是被老沙狠狠地教育了她一番，让她清楚知道谁是大小王的。 “真的是玉器城就不关她的事了吗？老板没有心软吗？”我不解。 玉器城怎么说也是一块油脂丰腴的大肥肉，在这个公司，没人不想去争一席之地的，再不济，扒拉着咬上几口也能沾点油花啊。 尤其对于这个已经饿了很久很久的公司来说，玉器城是久旱逢甘霖。 君不见劳永施都已经第一时间回去，每天都准时出现在工地上，钴蓝郡是什么角色，前尘往事了，甚至，老崔也想念着总公司的鲍参刺肚工作餐，乐不思蜀，拖拖拉拉到现在才回来。 “最近，真的好难……除非，看雷钧自己管理的水蓝郡争不争气，如果最近那一波开盘能打一个漂亮的翻身仗，好好进账一番的话，估计还能乘势再杀回来……” “话说，水蓝郡不是都快开盘了，为什么张弛还有能力，老往这边跑的呢？”我心中顿生疑惑，开盘前不是一大堆投放工作要做，况且就算广告公司全套稿已出，但也是要媒体监测，何解张总丢下水蓝郡，老往这边跑，就非要和孟大小姐一较高下这样吗？ 孟子斐也突然醒悟了，对哦！ 怎么回事呢？ 不合常理必有妖？！ 何况，明摆着雷总都已经不满意香港运营方诸多要求，怎么她一再死谏，现在是申请运营方办公室，不是张总办公室，她有必要那么执着吗？ 我对孟子斐使了个我她都懂的眼神，要不，好好去查一查她是怎么回事？ 第265章 临搬迁前状况 说时迟那时快，我便拨通了水蓝郡阿伟的电话。 “阿伟，你们那不是最近快开盘了吗？怎么样，需不需要人过来帮忙？”我问。 “忙到出烟啊，阿岚……”阿伟并没有十分在意我说话，有一搭没一搭地回应，“要不要派人过来可能要问一下雷总和张总哦……”阿伟并没有停下手头的工作，还是继续半吊子在回应。 “张总……”我故意有点轻蔑地说，“你也觉得她名正言顺吗？” “哎……”阿伟终于魂魄归位了，长吁短叹地接上话，“不合适又能咋样？雷总都将她送到那个高度了……再怎么不合理也不能质疑雷钧的决定吧！” “话说你们不是快要开盘了吗？怎么她还能经常来钴蓝郡的呢？”我抛下一句话。 “原来她是去了你那里啊？”阿伟彷如茅塞顿开般的感叹。 “吓？”我耳朵都竖起来了，准备好要听八卦了。 “她跟我们说就是要出去一下，或者说是回总公司参与玉器城项目的前期哦，没想到她原来是去了你那里！” “玉器城？”我更加迷惑了，玉器城连雷钧想挤进去都没门，她算什么啊？ 也都是打着幌子出去溜班去了。 “我也有点疑惑，因为，玉器城都是老板亲自操刀，连雷总都不用参加，怎么会抓她一个初来不久的人呢？原来都是大忽悠。”阿伟听完后有点义愤填膺。 “忽悠上班时间无所谓，最怕她忽悠老板，忽悠公司。”我赶紧补一刀。 要知道，老板对于阿伟来说，恩重如山的一个人，不单单资助他完成大学学业，支持他读到自己想读的专业，更是在他没考虑清楚人生方向时分，招揽过来公司，能在有收入的情况，好好去准备人生接下来的方向。 这些，跟阿伟一个普通家庭出身的人，相距都有点远，直接就是上层阶层才有的年轻一代的培养方式。 “哎呀，对啊，阿岚你说得对，我会好好看住她的，有什么就会第一时间跟你这边沟通，不能让她占了公司的便宜。” 挂了电话，我对着一直在听在观望的孟子斐耸了耸肩，摇了摇头。 最近回到办公室都是事接事，一件又一件地接踵而来，有时候，连我自己都恍惚了，究竟事情是今天发生的，还是昨天发生的，工作日志也很久没有写，因为根本就来不及写，也无暇写，我终于体会到赖升所说的那种事催人，脚底冒烟的状态了。 “下午我要和总公司的何言礼一起去趟房管局，把那20套事情清理一下啊……”我对孟子斐说了声。 “去啰，反正事情都是必须要做的……” 我拿起电话，和何言礼相约下午去房管，他还蛮热心，说要不要让公司的车过来，然后再一起去，我思量着时间可能有点赶，如果排不上前面几个号，基本上整个下午就等于说在房管局白等了，因此我对他说，分头行事，我先去拿号和排队并递交资料，他抓紧时间过来，因为一大堆授权书之类的都在他手上，虽然他手头的资料不是主力，问题是我也没时间再往公司跑一趟，如果是之前，赖升的话，会偷偷地给我弄很多份授权书备份在我这里，可以让我单独一个人就可以快去快回，虽然，我知道他也是只是为了方便自己，但，却又的确是方便了很多人，有时候赖升还来蹭我的号，说一个号可以办多项事。 但，终究要适应新的人，新的同事的啊…… 何言礼毕竟是新人，比不上老油条赖升，因此，什么都非常谨慎，单是和他解析这一通节省时间的操作，就已经耗费我不少的脑细胞……我反复劝说自己，不要拿他跟赖升比，比不过，不能比，但，现实真的不停提醒我…… 挂了电话，脑瓜子嗡嗡的。 我要去洗手间洗把脸。 哦对了，洗手间不是堵了吗？ “斐，这边的洗手间还能用吗？还是已经截停水了……” “截了，所以你别去啊……没水冲厕所，脏得很！”孟子斐探出头来，“你去一期后面的那个公共洗手间呗……” “业主怎么那么快就要求截水了……不是还有几天才到期吗？”踏马的。 “说不定业主忍我们很久……哈哈哈，他买了之后都没有用过一天，就直接返租给我们。” “你上去总公司查过合同吗？” “查了，复印了文件带下来给业主确认了……”原来，孟子斐真的默默地做好了很多事，而这些，应该是谈生临走前交待她做妥的。 我是否错过了些什么，还是，躲于谈生的羽翼下受到的庇护比较多？ “你知道我上去查合同的时候发现了什么？”她突然神秘兮兮地靠过来，小声说。 “什么？”我洗耳恭听。 “这两个铺是沙总卖出去的……还是额外申请了折扣……” “沙总？沙总当过销售吗？”不是吧？ “存放认购书里面的文件夹里头必须把之前换过的认购书都必须一一保留，客户联那份也要回收后才能换新的，所以我看到从一开始到最后，经办都是她……” “折扣呢？申请单也是在里面吗？” “在的，还是沙总的字，亲自帮客户写的……” “如果有折扣单，里面就大有名堂了……我做过销售，我清楚！”我将我所知的而孟子斐不知道的事告诉她。 “我就说！不过没用啊，现在都不会有证据……”孟子斐义愤填膺。 “看客户愿不愿意透露些蛛丝马迹咯……” “不太可能，这个业主谨慎得很，过来也只是很低调签名就走了，不像他隔壁那个铺。” “他隔壁的是谁啊？” “送明治雪糕券和牛奶券的那个，你忘了啊？”孟子斐对我翻了翻白眼。 “哦哦，原来是那位姐姐，商铺她都有的吗？”一期的事，我真的比较少打交道，除了老闫。 “她在这里有两个商铺和四间房子啊，都在一期，三期她也独立有一间，不过不是她和她老公的名字，是她找人代持。” “完了，我忘了我要上洗手间……”我急忙冲出门。 “神经！”听到孟子斐在后面骂咧咧的…… 第266章 意外地发现隐秘情史 当我从一期公共洗手间出来后，我赫然发现，在后面的窄巷里，传来窸窸窣窣的声音。 是谁？谁在那里？ 因为一期基本入住了，而二期才开始陆续收楼，基本上这里会很少人经过，如果不是售楼部里面要改建我们需要借用这里的洗手间，这里平日来说可以说基本不会有人想起。 我故意放慢脚步，看看是谁在那里。 因为知道这个地方的人，应该不会多。 我疑心会看到物业里那些地下恋的小情侣躲在这里，却被我意外地发现了张弛！ 竟然是张弛，只见她半闭着眼睛，任由那颗黑色的头颅在她脖子处轻啄和啃咬，在前胸忙碌地耸动着。 怎么会是张弛，那她对面的人究竟是谁？ …… 良久，那颗头颅停止活动，满足地发出叹息，抬头的一瞬间，我竟看到是vision的脸。 是他！！！ 张弛翘班的原因就是他？！ 不是吧？！ 我死命地捂住嘴巴，生怕自己发出一丁点声响！ 我真的太震惊了，怎么会是他？！ 只见vision边整理衣服边说，“我是真的想你了，真的，我没说谎……” “我答应你，很快我便会处理好自己的事情，我便会公开追求你，不再是像现在这样的状态，和你偷偷摸摸地……” “我发誓，我对我老婆真的是没有感情了，有的不过是她还能在香港的家族，能帮得上我的事业……” “我发誓，我对你是认真的，真的是认真的……” 我滴妈耶！ 张弛你堂堂一个长得那么好看，又那么优秀的女生，你犯得着吗？ 委身vision这个猥琐男! 而且，这个猥琐男还有家庭！还是个靠老婆的吃软饭！ 你至于吗？ 恋爱脑死绝了也不需要搭上这样一个男的吧！ 张弛鬼迷心窍地睁了睁眼睛，明亮而好看的大眼睛眨着，怔怔地望着vision，由得他胡编乱造鬼话，“你要相信我，你真的要信我，只有我才会对你好，总有一天我会跟大家公开关系，会在阳光下牵你的手……” 简直听不下去了，我拿出手机，按了播放铃声，佯装刚从洗手间出来，接听电话。 “喂……” 我相信，这声音，足够吓醒里面的那两只小老鼠。 人走容易，但怎么样才能点醒张弛呢？ vision这种人一看就心术不正，他说的事情都是信口雌黄的，不用相处都知道。 但最怕的还是不知道他在张弛心中下了些什么蛊，万一，张弛真的被他下咒成功，傻呆呆的认为只有他说的才是真的，才是对的，又该如何是好呢？ 我有点失魂落魄地回到办公室。 迎面撞上来孟子斐，“搞什么，你不是说下午要去房管的吗？怎么还不出发？” 我正思索着要不要告诉孟子斐刚才发生的事情，咋料我俩在门口被人拦截了。 “你们俩在这里就好了，amy姐有客户要看商铺。”来者是吕小生。 “你们看就好了，有什么问题？”我们均不解地望着吕小生。 “问题是，我们可以带看现场，但客户现在要图纸呢？！”吕小生很快便习惯了我和孟子斐的说话方式，知道如何打蛇打七寸。 “客户不在本地啊？”孟子斐不死心。 “客户何止不在本地，客户签约还需要委托书……”吕小生不怕死地又刺激了孟子斐一下。 “什么情况嘛？！”孟子斐有点隐藏不住怒火了。 “孝顺儿子在异国想买个商铺给父母来养老，父母在外面，钱是儿子给，已婚满8年未育，不想让媳妇知道，我这样回答详细不？”吕小生又一副“快夸我快夸我”的表情。 “结婚都8年了，都婚内财产了，还要跟老婆搞得那么割裂的？”孟子斐鄙夷地看着洽谈区的amy姐带着的那对老夫妻。 “也不一定的，说不定未来是谁出钱就是谁的！”吕小生真的是有远见的，很快地，这条关于“婚内满8年是属于夫妻共同财产就被废除了”，改为现行的，“婚姻保护个人财产不受侵占。” “那女方的利益如何保证呢？”又触及到孟子斐的正义感了。 是啊，一贯以来，女方的利益，又该如何保证呢？8年已婚未育，说明男女双方都应该有点问题，而且最大的问题，应该不是生理上的，生理上的医学那么昌明，什么情况都有解决的办法，但，如果是感情上的，应该就很难解决，而且又分割两地，现在男方还有异心，要背着在这里照顾赡养老人的老婆购置物业，只写自己父母的名字而不让老婆知道，是一早就做好准备，打算离婚析产时不做分割吗？ 呜呼哀哉！ “那，是要找图纸给他儿子发过去吗？”说了半天都没说到重点，我忍不住问了。 “还是岚姐会抓重点！”吕小生发出由衷敬佩之情，“问题就在这，我去找了，发现没他看中的这个铺的图纸在里面。” “你都进去办公室搜查了一遍了？”我惊叹道！ 果然，商人就是商人，只要有利可图就无所不能！ “肯定，有钱赚的时候，我吕小生又怎么可能会放过……”吕小生又露出招牌的“快夸我快夸我”的表情。 “找遍了吗？”孟子斐不死心地问。 “斐姐，我连地下的地砖都翻了两遍了……” “那怎么办？”我急得抓耳搔腮，有成交总比没成交要好，虽然，佣金分不到我们头上，但每周开例会时，雷总骂人的话听起来没那么难听，不再说是“钴蓝郡不用管了，这个项目都不会有新成交”这样。 “那怎么办？”我看着孟子斐。 “可能要上总公司一趟……” “斐姐，就等你这一句了，你说一声就可以了，走，我们现在出发！”吕小生马上就想拉着孟子斐的手出发。 “那你就去房管局，我就和吕小生上总公司一趟，去去就回……”声音立马消失在转角位置。 来不及细想，又到了我要出发的时间点了，在去房管局的路上，我不断在想，为什么在办公室里竟然找不到未售商铺的图纸的呢？商铺的图纸就那么重要，每次有客户来时都要上公司去申领一下的吗？如果你说已售，倒有点不必要存在于销售办公室里，但问题是未售啊？完全不合常理，这里面肯定又不知道藏着掖着什么？！ 第267章 一波未平一波又起之悬案 我按照约定时间到了房管，很快便排上号。 很快便等到何言礼的到来。 我和他对了一下资料，基本上20套资料全齐全，授权书等资料都一并齐全了，就等着叫上号。 我扫视了一下窗口位置，突然发现有个熟悉的身影，我不太确定是不是上次来时候看到的那位叫白羽的小哥哥，有点物是人非了。 窗口红光闪动，我拿着排号纸上去。 “是你！好久不见了啊！”原来真的是白羽！ “好久不见啊，很长时间都没见你跟着赖升来了，倒是经常看到赖升他一个人来。”白羽小哥哥还记得我，麻利接过资料后就开始工作了。 “赖升……”我想告诉他，赖升已经不在公司了。 “哦，我们内部都知道了，赖升现在不代表你们公司了。”白羽头也不回地继续忙碌着。 “哈，这么快就传遍天了？” “不是，是某天我看到他一个人过来递件，然后看到他递上来的跟跟之前办的公司名不一样，是新的委托书，我还以为他是像往常一样，贵司只是公司名换了一下，你知道你们公司很喜欢用‘蓝’字和‘金’字做公司名的，我还在想，这次又是到蓝什么了的时候，却看到是着名的央企，然后再看一下委托书，是的，就是那间出名的央企，我私底下问赖升，怎么跳槽了？他跟我说，人往高处啊，有好的为什么不跳，你都已经在柜台里面办理业务了，能不进步吗？” 这种说法，果然很赖升。 短短日子，他竟然就能进去央企了，果然是有料之人何愁没活干。 “这20套……”突然白羽冒出这样一句话，吓得我心漏跳一拍，诧异地看着白羽小哥哥的脸面，生怕他下一句就冒出些什么办不了之类的话。 “这20套都挺久了……你们现在不是都已经二期收楼了，都快要办房产证的了……” 吓得我…… 是啊，因为某些原因，这里面的某些资料都是残缺不堪的，打电话追问业主，被骂得狗血淋头的，因为，例如契税完税证就只有一张，而且当初也不是业主能去申领的，然后，现在不见了却打电话去问业主有没有见着，这不被人骂死；又或者，有些资料，业主的购房合同或者身份证，复印来复印去，然后，经办的不知道将东西丢哪里了，又打去给业主问，业主交来交去资料都没见房产证出来，但资料却收完一次又一次，怎么会不骂？ 但，匪夷所思的是，在我们无论如何从项目找到总公司，再从总公司找回项目，再到其他项目都找不到的20套缺失的资料，却在某日，在那个我们日日都上班的办公室里面，在我们翻查过一遍又一遍的办公室里面，在那个我们检查过没而平日由根本不会有人用的抽屉里，灵异的竟发现全部缺失的资料都安然无恙地在一个透明的文件袋里面安放。 除了鬼，我真的想不出什么理由。 而且，这个鬼，一直是在暗处，监视着我们的一举一动的。 我现时还不知道，这个鬼，是不是就是弄出这场人为瘟疫的，但，很大程度，它，应该是会知道这里发生的所有来龙去脉的。 我总会找到机会把它揪出来，希望，这个时间不会太远。 就在我和孟子斐都有事不在售楼部时，售楼部却发生了两件不大不小的事。 而此时的我们俩，却懵然不知。 “好了，这20套成功递件了。”白羽小哥哥将梦寐以求的回执递给我。 “取件人写的是阿岚你啊？”何言礼一脸不相信的样子看着我，仿佛在说，不是说这20套很难办结的吗，怎么那么轻松容易就搞掂了呢？ “没事了，我帮你拿就是了，拿回来后我让送文的小姐姐带回公司，那20套毕竟我对着是很有感情的，所以我想亲自看到它们出证。”我对着何言礼眨了一下眼睛。 “哦哦，好的。”何言礼有点不好意思地笑了，顿时觉得自己有点小人之心了。 他和赖升不一样，他又和赖升一样。 我刚回到售楼部门口前，便看见孟子斐才和吕小生从车上下来。 我竟然那么快就搞掂回来了？我低头看一下时间，时间也不短啊，都快两个小时了，也就是说他们两个在总公司找了两个多小时的图纸啊？ “奇了怪了，按理说，未售的图纸一直都在杨工那里有存档的，也不是什么秘密的事……” “怎么，图纸没找着吗？”我抓住孟子斐问。 “就是杨工说要找找，但我们在他隔壁一直看着他找，都没找着……”孟子斐摇摇头。 “他不就明显磨洋工吗？没好好找，还拉着我们一起喝茶聊天，但电脑就没见他动……” 下！还有这等事？ “这图纸难道有什么不可告人的秘密？所以迟迟都不能交出来？” “我们看着杨工，杨工看我们在磨杨工……”吕小生一边说话，一边把玩手里的刀，翻来覆去的打开合上，看得人心烦。 “怎么，玩杂耍啊，刚刚你在杨工面前不就应该掏出来嘛？至少能吓一吓他啊？”孟子斐气不打一处来。 “不是，阿斐，我觉得他是故意的……” “他明显就是故意的，但你能有什么办法，问了设计部总工，总工说图纸都归他管的。只有他那里才有最终的。” 等等，不对！ “怎么会图纸最终版本只有他才能有啊？你当我们崔总是什么？！”我差点尖叫出声地对孟子斐说。 “对哦，笨了！”孟子斐一拍大腿，便冲进去工程办公室找老崔去了。 “你也是，怎么老想着去总公司找呢？浪费时间！”我白了吕小生一眼，觉得他在故意拖延时间似的。 “岚姐，冤枉啊！客户是我的，成交不了我也很心急的！何况，能赚的钱，我会傻乎乎地不去赚吗？我有病还是今天忘吃药了！” 虽然，吕小生说的是大实话，但也洗脱不了嫌疑，“你是怎么想到要去总公司找图纸的？” “我听过谈日新和张嘉新说过，没有的东西就要去总公司找，希望到了那个时间点，事情能起变化，想要的东西会有人放出来……” ？！ “你还知道什么？” “你又不是第一天认识谈生，不该你知道的事，他会烂大街地说啊？” 又是一件悬案！ 第268章 图纸背后的隐秘 我和吕小生一并进去工程办公室去找老崔。老崔却一反常态，平时我们找他要什么他都笑嘻嘻、乐呵乐呵的，没见过他不耐烦的，但，今天却出奇地不想搭理我们。 孟子斐一直在隔壁好言好语的，也不见老崔紧锁的眉头松懈。 我拉一拉吕小生，聪明的他马上明白我的意思，他知道这个场合他不适合出现在这里，于是，假装接了个电话便扭头便走了。 老崔见没外人在，才松口气。 他愁眉苦脸地对着孟子斐说：“阿斐，不是我不想帮你，更不是我老崔不想卖出去，可售未售不结转我留着干嘛，留着当柴烧啊？只是……”老崔痛苦地咽了一口口水，“只是……这事很难办……” 很难？但不代表就办不了！ 也就是有希望啦？！ “崔总，我知道你有办法的……” “别叫崔总，阿斐你每次叫崔总，就是让我去做不可能的事……” “崔总……其实宏图伟业他们都很可怜的，用工成本很重的！”我决定卖惨试试。 “他们全部都是男生多，虽然说是市区上班，给出来的薪金可以低一点，但怎么低，都要这里能卖他们才有收益，他们几个经营一间公司又不容易……”孟子斐也get到那个点。 “崔总……” “你说得我好像不想帮一样，我认识他们比你们都要早，我是看着他们怎样做起来……” ！ “崔总，既然你都认识他们，你看他们就值不值得帮忙啊……” “崔总……帮忙他们忙吧！” “对啊，他们这台客户，只要有图纸传真到国外的儿子那里，儿子看了平面图确认了就马上可以下定了，最容易成交是这种买给父母养老之用……” “帮人就是帮自己，至少能让这个项目，能有一点点进账，在老板心中还能有一点地位。” “崔总……” “阿斐、阿岚，你们说的我都懂啊，也不是我不愿意去帮，但有时候，有些事情这个人去做就会成功，换另外一个人，就未必会成功，也不要去嫉妒别人有多少、或怎么样，有些事情不是你可以想象得来的，我崔某人今天就做不成这个事情，一来、我未必有你们想象到的能力，二来、你就当我怂，当我没脊梁骨、当我没担当，我能告诉你的，都说了……但，我真的对这个图纸无能为力。” 一场讨论下来，我们竟无能为力，说起来非常讽刺，作为钴蓝郡开发商营销部的人员，该项目的负责人，竟然没未售单元的销售图纸在手，说出去真的是奇耻大辱。 本以为来到麻雀大的一间公司，就没那么多人事烦扰，结果，哪里都一样，有人的地方、全都是浆糊，没你我之分就只会存在于乌托邦之中，幸好，从一开始我入行就能瞥见整个社会不同阶层、不同形态，所受到的教育就是，别要轻易去怀疑任何人，这些人包括你的老板、还是随便身边一位陌生人，没人会主动做一些真正很傻逼的事情，有的只是从你这个角度，这个层级，这个段位看起来很傻逼的事，尤其是你的领导、你的老板，当你在低位的时候，你应该主动去学习、去弥补和填平信息差，甚至，利用他利用你去做一些很傻逼的事情，管中窥豹，耐心用拼拼图的方式，去一块一块构筑你对客观世界的认知差。 图纸虽不能成，但探听另外一件事，不知道老崔会否透露呢？ “崔总，我有一小事想咨询一下，为什么之前一期有20套迟办证单元，都快去到业主可以立案起诉开发商迟办证的阶段了，都不拿去房管经办的呢？”我斗胆再问一句。 “嗳嗳，这个我真不知，真不知，不知不知……”老崔被吓到一般，赶紧把前后门都关了。 “崔总，这里面肯定有大问题，你是知道的！”孟子斐深感有诈，加入追问老崔的行列。 “不懂不懂不懂……”老崔赶紧随便拿起桌面上的文件，佯装忙，“好了，故事听完了，我要工作了，你们也早点下班吧！”他赶紧送客的样子，想将我们就此送出去。 “崔总你就说一下嘛！是不是雷沙之争？”我大胆推测。 “什么争，不懂不懂，我没见过，我也不知道……” “发生在你项目你竟然不知道？没可能啊！”孟子斐可不想就此放过崔总。 “是啊，我看了这20套，业主有难搞有不难搞，有些也是无辜的，是因为什么原因呢？” “都要赔迟办证的违约金了，崔总你不可能不闻不问的！这里面肯定有问题！” “对啊，以你这种对我们俩知无不言，你现在的反应说明一切！”孟子斐按住老崔要把门关上的手，“崔总，你现在不提前告诉我们，要我们看路，总有一天我们俩会死的不明不白的！” 我马上get到孟子斐的点，接过话：“崔总，我就孤身一人在这个城市打拼，是衣锦还乡还是客死异乡，看的就是崔总的一念之差了！我不想有某天，被人家炒了，死得不明不白的，如果是有什么天坑或雷区的，还劳烦崔总大发善心，提醒我一把。” 老崔被我们逼急了，脸色涨成猪肝色：“阿斐、阿岚，你们说这个干嘛呢！你们再这样问下去，知道得越多越不安全，你们就能不能不要深究，无声无色地将事情做了便是了。” “崔总，我是经办，我今天下午就将那20套件不多不少完好无缺地送进去了，我只想问一句，我日后的下场，是不是就如同赖升一般，会消失得无影无踪，你就回答我一句，是，还是否就可以了……”说完，我觉得脸上有东西淌了下来，原来是两行滚烫的泪珠。 “哎呀，阿岚，你这样何必呢？别这样、别这样……”我的举动，让老崔更加惊慌失措了。 我就赌一把，老崔你和你女儿关系那么好，我也是女孩子，身在异乡的你，作为别人的父亲的你，看到别人的女儿被欺负了，是否能共情到自己的女儿身上。 “好了，好了，别逼我了，我偷偷地告诉你们了！” 第269章 擂沙之争 “其实，你们看了这么久，还看不明白吗？” “嗯……？” “一期主要是沙总说了算，二期就是雷总，三期事发突然，才给了谈日新机会，让谈生的才华好好展示了一把……” “我还是想听听擂沙之争……” “怪就怪老沙太贪心了！” 不可能姑娘永远18岁，但总会有18岁的姑娘，青春正茂，绝代芳华。 想当年她一毕业就遇见了老板，在面试的时候，她就告诉老板她的特异功能，老板不信，便找来棋盘和她一较高下，结果，她背着老板下棋把老板杀个片甲不留，后面她便跟着老板这个工地、那个工地跑，不忙时在总公司，他抚琴，她下棋，老板形容她蕙质兰心。 本来，老板是打算请多一个人来减轻琼姐的工作负担，而琼姐对于新入职的小沙也颇为照顾，基本上都当亲人一般看待，一来二去，当小沙看到老板一家人的宅心仁厚后，自己便有了非分之想了。 她先是以手段挤走琼姐，都是自家人，做什么不是做，琼姐也没计较，换了一个部门没那么位高权重，另一方面，可能老板也觉得，有风险之事还是找外人担责会更稳妥，所以遂了她的心愿，然后，她又把自己的老同学万芳叫过来一起把持公司命门，这两步棋走出六亲不认的架势后，她便自觉自己已是神台上能被供奉之神。 谁料到，此时老板却听从了身边同为做房地产同业的建议，去到多年轻貌美的音乐学院里去挑选能歌善舞的多面手，从那时开始，能拿到地才是有做面包的原料，谁手头上的地越多，地块位置越好，就越能承受越低的风险，赚到越高的利润，发展出越大的规模。 好的地块资源，不靠抢，靠什么呢？抢地除了够资本，关键还要够人！ 什么人，就最重要了！ 于是，雷钧便在芸芸众生中，脱颖而出，她才是真正的老板严选，老板面试了几百名在校生才挑出来那么一位声、色、艺俱全、惊鸿艳影的雷钧。 上好的天资加上聪慧不是老板最想要的，没人能保证在生意场上一定能全身而退，也没人能保证每时每刻都有高道德标准，因此，足够穷和困，且因父母重组家庭而变成小孤女的雷钧便走入老板的法眼，仿佛只有她这样的出身和环境，才能孤注一掷，破釜沉舟。 在小沙的视角，她的好日子便在雷钧入职后便结束了，不知道哪里蹦出来的雷钧，干啥啥不行，哄人第一名，而且，都是哄到心坎上，在生意酒桌上又放得开，什么交杯酒，什么坐大腿上喂葡萄，都是雷钧玩剩的。与什么人聚餐都好，一进门先让服务员上个空的汤碗，广东这边叫“一鼎汤”的那个大鼎，哔哩啪啦让服务员上各种酒，红的白的黄的，只有你想不到，没有她做不到。她让每个人加一点进去那个大鼎里面，一开始大家都温情脉脉的，雷钧觉得不尽兴，让每个人狠狠地加，往死里加。加完后，杯子从小到大排一排，拿个勺子放餐桌上的转盘做指针，开始俄罗斯转盘大冒险，转到谁就拿勺子往杯子里斟满，再由他转动转盘，转到那个就那个喝。雷钧管这个叫“喝汤”，养生汤。 “喝养生汤”不算什么，还有“喝醒酒茶”，最后也是最毒辣一招是，“喝上门啡”，什么叫“上门啡”，就是醉了的人由她或她带过来的美女送回去请对方喝一杯“热咖啡”。 在广府地区，都知道什么叫“等我送上门”和汪阿姐的“热咖啡”是什么意思了。 会来事，能成事，办大事，很快便把老板的注意力吸引了。 雷钧非常聪明，跟在老板身边，很快便深谙生意之道，她什么都不做，就专做牵线搭桥，忙着帮卖家找买家，帮买家找卖家，安心做个消息二道贩子，但一来二去，谁也都离不开她，想买点什么都第一时间想起她，想去哪里都想带上她。 慢慢的她手头上的客户朋友越来越多，很快便把沙总的风头压过去了。 房地产有句经典名言，也就是桂湘红曾对我吼过的那句，“有什么样的销售就有什么样的客”，相比于财务出身的沙总的谨慎，雷钧的客户总是来的爽快又豪迈，热情又大方。退一万步说，像这样的客户，哪个老板会不爱，而且老板最爱江湖义气，喜欢呼朋唤友，喜欢热热闹闹，因此，老板很快便连人带客都赏给雷钧，连带着有不少的好单位、好物业专门单独给到雷钧销售，让她能连带吃点差价、赚点小钱，好哄着她继续效犬马之劳。 这一下子就惹起了沙总的嫉妒，怎么会有人能在她手上夺走老板的关注和宠溺的？尤其是，那时老板还没有啤酒肚，尤其是，那时老板还是青年才俊，气宇轩昂。 很快便不将诸多信息和雷钧分享，且很多时间都立坏心肠，使些小动作、小手段，让雷钧不大不小地出点洋相。三番几次后，聪明如雷钧怎么会不知道是谁在背后，问题就是，她雷钧现在还未形成足够气候去抗衡，还是要等着时机和积攒力量。 而且，对于雷钧这种笑面虎，能做朋友的，绝对不会做敌人，她总想尽办法都是怎么样才能化敌为友。你要争客户的，我就让给你，你要抢单位的，我就推过另外一个，总之，你每一拳出击，我都让你狠狠打在棉花上，我就是让你找不到可以使劲的地方，我让你无趣之余，又无功而返。 有时候在想，有些人总是对得住他所受的苦难，如果，沙总不是老找雷钧的茬，老想打压雷钧，也不见得最后最终雷钧会起杀心，一定要在老沙手上去夺回些什么，一口气一直斗到最后，在人生道路上，打了个漂亮的翻身仗。或许在职场上，我雷钧是没有你老沙那么有心计手段，但我的人生走过得比你漂亮。 第270章 放过一马便瞒天过海 在某次她们你来我往后，钴蓝郡所有建筑报产权后，老沙突然将所有的图纸说收编归口为总公司的设计部，项目施工只给施工图纸，不给设计图，总得来说，对客销售的图纸一般是给设计图便可，很少会给施工图，这就意味着，老沙顺便把销售权也收回去了，变成是她想给谁卖就给谁卖这样。就算施工过程有修改也无妨，最终都是不站她们任何队的中间人——老崔默默背锅修整，把施工图重出一遍交还设计部归档，当然，聪明绝顶的老崔，可能不会自找麻烦，能不改动坚决不改动，宁愿麻烦施工队也不要自己加班。 雷钧知道后跑上去找老沙关门理论，说是几声巨响后，雷钧夺门而出，后面就再也没有听到雷钧有成交的消息，倒是老板问起来此事，说最近没见雷钧带客户上来成交的。 老沙就想敷衍过去，说雷钧最近忙交朋友，没醉心公司的事，一会又说可能是之前大致消化完毕了，要等另外一波这样。 老板不疑有诈，正当大家都以为就平息了，却不想，雷钧是何等人物啊！ 明摆着欺负她的，就算是贵为第二把手的老沙也不行！ 老板放权给她雷钧的，都有意为之不过问的，但老沙却为了一点点蝇头小利，就喜欢往下跳，去争夺下一层生态链上面的食物，大鱼都下来想把小鱼给吃了，你让小鱼吃什么。 莫以利小而不为，却因逐小利而失大义。 别看现在的雷钧是一副油腻又苛刻的样子，古早年份她凭一己之力，战斗力爆表的人，而且，她最好的一点，她从来都是单打独斗，不牵连小的，尤其是刚入职不久的谈日新。 谈日新是何等聪明之人，尤其是经过代理公司龙蛇混杂的环境成长起来的，喽一眼就知道什么回事，虽然他当时的选择未必是和雷钧穿同一条裤子，但，正如他的理念和雷钧的一样，你大鱼跑下来吃小鱼的食物，你让小鱼吃什么。 本着敌人的敌人就是朋友的原则，谈日新理所当然地这一场选择站雷钧那边。 何况，他谈日新手上本来就有着现成的能掰倒老沙的证据作为筹码。 跳开老沙事事问、每套问的贪小便宜作风，单是中记是她带过来的，她在中记身上就先拿到了一次性的“进场费”，而且，每有成交都要捞不少的油水，例如成交一套均需按成交金额的10%要“抽水”、“进贡”，客户若有任何的“换单位”、“换名”、“申请延期付款\/签约\/签按揭合同\/迟交资料”等等的需求，或者不按认购书\/合同约定去做的逾期，均必须以至少保底￥5000元先给到她，同意后再给付相关的费用，代理公司自己想再收的话再往上加，费用都是不进公账，直接由代理公司代替出面收取，出了任何事也是代理公司方面去解决，而无论换人还是换团队，都必须遵循该条件。 因此，揭晓谜底，那20套都曾多多少少受到过老沙魔爪的客户，或者应该说，对于老沙这种处处伸手的行为疾言厉色、言辞义正、明晰拒绝而被老沙刻意刁难遗留下来的，因此，为何闫大哥会如此草木皆兵，甚至打通电话也是第一时间想到的就是“你们不是什么好东西，你们打电话过来都是吃卡拿要，你们又是来蛊惑我坑骗我的……” 但此处也有一疑问，如果说20套都是这个问题的话，那海天律师事务所那2套就显得骨骼清奇了，他们本身就是律师出身，有得是多种解决这种事情的办法，那为何他们堂堂谢大律师不作为？还任之由之，还是里面还有什么猫腻是老崔这个角度尚未知晓的，只能下回分解了。 谈日新联合邵嘉伟演的那场戏，助力老板、里应外合、一举踢破中记代理公司联合开发商里面的人沆瀣一气，一起打起案场上所有客户的主意，用“hold单位”、“玩销控”的形式，收取5-10万的茶水费，老板一气之下，钴蓝郡全线所有人员一锅端，中记也要换人，唯独是，他始终下不来手去揪出幕后的那个人。 明知道就是她，老板可以不要钱，但不能不要面，将自己一手捧上来的人拉下去，颜面何存？日后还能怎么做管理？大家不会想，自己是不是跟了一个草包老板呢？ 因此，钴蓝郡这些遗留问题，便成了老板的心病，也成了说不得的秘密。 老板仁义宽厚此举，却是放虎归山。 当老沙看到赖升的上一手人员，在催办证时跟客户接触，也陆陆续续发现了她的不少蛛丝马迹，但，老板却没有向她动刀，反而却将向老板举报此人“请”走，宁愿自己在外用高薪找赖升回来善后，认为老板对自己始终是念有旧情，放过一马便以为是瞒天过海。 与此同时，雷钧并没有心慈手软、放慢脚步，相反，利用自己先天的优势，帮老板拿到不少很好的资源和线索，由于消息非常灵通，甚至在正式公开的招拍挂场合上，一举拍下了市区非常核心位置的地块，后续更通过公司股权转让的方式，让老板狠狠赚一大笔。 以馔喻人的话，沙总是岭南广府的清润汤水，那雷钧则是川渝地区的麻辣鲜香，前者缱绻缠绵，后者则新奇刺激。 老火汤喝多了，也会觉得麻辣火锅倍感滋味。 那段时间，雷总被誉为公司的大功臣，令到本来很多人并不太信服老板晋升她为“总”的人，也纷纷对她刮目相看，她确实是用自己的能力坐稳了这个位置，她卖命给公司，给老板带来的资源，业务，也让公司往前走了很大一步，老板对她也是更加信服了，相比她为公司带来的各种效益，什么吃引入的供应商\/合作商回扣，吃客户折扣这些小钱，基本上老板都不去过问，钴蓝郡二期便是她在外面找到的南北行，全权放给她，由得她去捣弄，老板心想也没多少，只要她开心又愿意，由得她去折腾。 发现可用之人，下一步便是如何能栓在身边，唯我所用了，老板特意在她28岁生日之时，送了她一台宝马，还有商业旺区顶层复式单位，热热闹闹地帮她办了一场生日宴，宴会之盛大，赶得上公司周年庆+年会的规模，这一下可真的彻底惹毛了老沙！ 第271章 瑕瑜犹易辨，人鬼实难分 于是，老沙开启了疯狂的反击报复行为。 先是以人手为由，开源节流，将雷钧手下所有能砍的人都砍掉，只剩下像谈日新、阿伟这样的、老板亲自请回来的人，那就造就了谈日新能全线接触公司所有在售项目，虽然忙得不可开交，但却将公司里所有的老底盘了个遍，什么项目、人事全都在短时间内摸清了，最令老沙没想到的，她低估了谈日新的工作能力，她认为这样可以让谈困于各个项目之间的琐琐碎碎，却不曾想到，她此举却帮谈扫清新人入旧环境的阻碍，降低了磨合的成本和时间；二来，由于的确是缺人，雷钧出去应酬，身边连带个人都没有，事事也只能谈日新亲自跟雷钧上，这样却开启了雷钧和谈日新之间的革命友谊。 为此，老板却更加放心了，因为，两位都是亲自严选，又各自单独向老板汇报，对，名义上虽然雷总貌似是高一级，但谈日新是不需要对任何人报告，只需对老板负责便可以了，这个是作为谈日新入职公司最吸引他的一点。同时的，两位都是能人异士，老板感觉自己如虎添翼了，因此，对老沙此举并无任何异议。 这样可苦了做事的那两位，日场接着夜场，但老沙却轻敌了，忘了这两位，都是何等聪明之人，这样的环境，反而令到他们俩更结成了同一条战壕里面的难姐难弟。 为了应对老沙对于公司制度的五时花、六时变，他们俩会非常有默契地打配合，一个里一个外，随时能补位又随时的灵活多变，这种随机应变甚至都能培养出肌肉记忆，之前不是在会议上见识到雷钧眼一转，谈日新便马上接话的绝活，两个人说话如出一辙，事前却没有任何时机去碰头对口供。 此等默契，不是一朝一夕就能形成的，看得出必须是经过艰苦卓绝的长期反复锤炼、多次失败后、复盘检讨才能成就到彼此的。一个黑，一个便白。知道上面想要往东，一个往南，一个往北极限拉扯，最后的话折中在中间，虽然不是最想要的南或北，但至少不是上面的东，这样便已经比原来预设的要好很好了。 说真的，真的很是羡慕他们俩能培养出此种革命感情，如果我在职场上能有如此一个战略伙伴，该是人生最大乐事。但有时候却又想，就普通推进一件很小很简单的事，却事事卡，事事要，既要、还要……要满足各方需求之余，还要符合财务指标，量化指标，能效指标……各式各样各种指标，各种报表……，还要符合程序正义，流程正义，权责正义……没强大的内心和惊人的魄力，根本就不可能熬过三个月，也就应就了现在网友们的一句话“以这样的状态，做什么事会不成功呢？”因此，他们后面人生事业上的成功是有目共睹的。 他们最难的事，除了要伸出手来应对老沙时不时的小动作外，还要将这艘巨轮驶向正轨，还要面对的水面上不断冒出的冰山，暗涌、漩涡，能力越大，责任也越巨大。 种种闹剧最终以老板再送出商业旺区顶层复式单位告终，不过，此次却没有直接给到老沙手上，而是给到她爸爸代持，一向以孝顺着称的老沙突然被老板的所作所为打动了，便毅然停止了斗争，而很快地，这一切都随着海洋城突发事件而变得灰飞烟灭了。 海洋城虽然一次巨大的危机事件，却造就了谈日新成为声名鹊起明星员工，老板的新宠。 但却不知道因何原因，这位最有前途新人奖、未来最有机会取代雷沙的人，却在尘埃落定后急流勇退，走得比赖升还更匪夷所思，仿佛他是开了天眼般，能看到这艘泰坦尼克号前方隐藏在深海之下的冰山，不选择和大船共生死，只选择在最合适的时机，获取到自己该有的利益，全身以退。 “谈生不是由始至终都和雷总穿同一条裤子的吗？估计他也未必想把雷总拉下来吧！” “不全是，这么久了，我看得出，谈生始终还是老板找回来的放心人士，他有没有私心我不太清楚，但就他所作所为，始终还是一直帮老板做事。” “你也是帮老板做事的人啊……” “哎，我老了，而且不像你们女的那么会来事，我只会默默把老板交代的事情做好，稳妥，但往往稳妥了，就不能引起老板的关注。” “你刚提及的谈生手头上既有能绊倒沙总的证据，为什么他不直接拿给老板呢？那么老谋心算的？”孟子斐倒是发现华点。 “这个嘛，就不得而知了……你们家谈生，永远都是在下很大的棋局，谁不曾是他棋盘上的棋子一枚啊？！他对人心人性的掌握，永远比我们透彻……” “崔总你也承认这点上你不够他厉害吗？”孟子斐还要戳一下老崔的痛处。 “不不不，甘拜下风！”老崔倒是不争这些意气之争。 “有没有可能，谈生是三姓家奴，为了利益可以随意换爹的人啊？”孟子斐嘿嘿笑了笑。 “利字带刀，益字带血。我崔某人活了这大半辈子，才明白老祖宗所创的每个字的含义。” “说到下棋，崔总你也是个出色的棋手，段位九段以上的……”孟子斐谈论不忘揶揄老崔。 “嘿嘿嘿，那就要看和你对弈的哪位是谁啦，如段位相当，我没理由礼让的，如果像你们这些初出茅庐的，我还是会体恤一番的……”老崔笑起来时真的老奸巨猾。 他的意思是在暗示，如果和他下棋的是谈生，估计他就没那么好待遇了，估计今天不是龙争虎斗，便是鹿死谁手。 “谈生最大的强项就是，他手中永远有能出的牌，而且，他永远不会让任何人知道他的底牌是什么，如果不是一开始选择是和他一线的话，他这样厉害的对手，能胜利地逃出生天的几率非常渺茫……”老崔说完便陷入了迷雾森林一般。 “说了这么久，究竟谈日新是人还是鬼魅呢？”孟子斐没底气不确定地说。 “斐，什么才是人，什么又是鬼，有时候不是存在于大众或别人的口中的，有时候只是存在于心中，有些人一旦认定了你是人，还是你是鬼，基本就很难去改变，人，只会重复又重复在自己脑海里面根深蒂固的呆板印象，而根本就没能力去客观分析和去检验，究竟眼前的对方，是否又如自己曾经见到、认为的那样的。” “鬼，都是藏于心里的！” 第272章 办公室竟然有鬼? 故事听完了，可吕小生就在门口，就算他或多或少都从他发小谈生口中知道大概公司的情况，但，如何帮他拿到图纸才是关键。 何况，那对老夫妻还一直都坐在外面边等待边聊天，如果说等了一个下午是于理不合的话，现在都留到加班的时分，就是于情不合。 哎……怎么去面对呢？ 我有点闷闷地看着老崔，老崔倒是很心领神会：“阿岚，你也不用慌，我这里倒是有图纸，不过，我再次强调，这个是施工图，不能拿来签合同，而且，我这个图也只是阶段性，如果你要帮客户签合同的话，你是要先问对人，对方肯首后你再写申请报告上去，拿图纸，否则你们亲自去的话，估计又是杨工带着你们磨杨工。” 原来，老崔真的什么都知道，什么都懂。 “好。”我当时的想法是，拖得一码是一码，也认为，就剩下那么两间边角料的铺，一间是现在amy姐的客户在看的，总体来说还算归一的铺面，就是进深太深，铺面太窄，不好营业，而另外一间已经是铺面开间已经是对着中庭的进出口，而且这个不是主出入口的地方，相比于amy姐客户看的一间更加差，又窄又细长，虽然两个都具备了餐饮的排污排烟管的位置，但位置和面积都属于没什么人会买的那种，真的到了那个时分再说。 老崔职场上生存技巧的肺腑之言，很快便被我当做耳边风一吹而过。 而，事实证明，越难的地方，人的战斗力才越强，我们认为的“死蛇”（不值钱货）都能给宏图伟业的人，卖出“龙骨”（稀罕货）价。 也许就知道自己无法去争大份额一席之地，只在螺蛳壳里做道场，专注做好眼前那一亩三分地内每一项，有时候，可能会比摊薄饼式快进快出要好。 amy姐接过图纸，倒是哄客户很是有一手，她那对老夫妻丝毫不见有愠色，甚至，还对她非常好，说，要不一起吃饭再聊，等了一下午都依然素质非常高，足见他们都养尊处优，接人待物非常厚道。 相比于帝皇豪庭里面那些动辄大呼小叫的客户，倒是觉得，宏图伟业后面成交的客户，没有特别凶或故意刁难的客户，很多时候，都是非常客气，就算明知道我们理亏，但都依然交于我们去办理，而钴蓝郡撇除了一期乱七八糟的情况那些过来吵闹的业主外，和阶段性收楼过来嘈的业主外，诚然大部分也是不错，至少，要比帝皇豪庭的好不要太多。 在帮amy解析完，一并送客户出门，而她也尽地主之谊，下班顺便带那对老夫妻去吃饭时，我突然看到一个熟悉的身影，正愣愣地看着我们。 “闫大哥，下班啦？”我快步走过去和他打招呼。 “阿岚，刚刚那对夫妻是你们的客户吗？过来买房？”闫大哥快人快语。 “是的，是想买商铺的客户。” “奇怪了。”闫大哥口中蹦出这么一句。 “怎么奇怪了，是什么事啊？”我不解地望着他。 “哦，没事，那你要好好接待他们啊……”闫大哥收回还在远眺的眼神，低下头对我说。 “闫大哥，你这是什么话，无论他们买还是不买，我都是好好接待的……”我眼神幽怨地望着他，什么意思嘛？还在教我销售第一守则？之前在帝皇豪庭，不是多得是不能以以貌取人的案例吗？我还没被教育透啊？ “哈哈哈，我知道你，虽然我不能明说，但我好意提醒你，对他们要像对自己父母亲一样，以后你会感谢我今天对你说的这番话的，哈哈哈”闫大哥被我逗乐了。 像对自己父母一样，那么严重，这两位名不见经传的人，会有那么的分量十足举重若轻？ “对了，闫大哥，我就下午把你和你朋友的办理房产证的件送进去了，我亲自送的，15个工作日后，我就可以亲自去把它拿回来，回执在我手里，怎么样，要不要给你看看？”我对着闫大哥眨眼睛，有点献宝的心态。 “哎呀，这等好事！”闫大哥听到这消息后异常兴奋，“真的吗？是真的吗？” “真的，我亲自送的，要不要给你看一下回执啊？”我对着他坚定地点点头。 “你太厉害了，哈哈哈，我就说，整个钴蓝郡就你一个是办事的，其他的都是吃干饭的。” 这话说得我难为情了，但我也不能把整个经过对闫大哥一一说明，只能陪着呵呵大笑。 “走，我请你吃饭去!你就别客气了！”闫大哥马上就下手，想推着我一起往外走。 “闫大哥，我手头上还有点事……”我赶紧拒绝他的好意，“我下午才跑完房管，东西都还没来得及收拾…我现在得赶紧整理好，也把它放好，藏好，否则丢了就麻烦了……” “嗯……”闫大哥沉吟。 “现在最重要是排除万难，出证后你什么时候吃都可以啦，最怕又出什么幺蛾子，你知道的……”我暗示了一下闫大哥经历过的。 “也对，好，一言为定！” 无功不受禄啊，闫大哥你不懂我。 在送走闫大哥后，我回到办公室里。 只见阿芳一早就不知所踪，孟子斐还未走，还在整理东西。 我正犹豫要不要和孟子斐分享下午在公共洗手间所见所闻，突然一通电话划破了宁静。 “是，雷总。” 原来是雷钧，只见孟子斐接通电话后，电话那一头的叽里呱啦的声响非常大，非常急，而孟子斐的脸色一变，猛地抬起头瞪大双眼看着我。 “我？”我指着自己？心无理由地发虚…… 雷总投诉我？说我什么呢？ 我又哪里做错了什么吗？ 是因为那20套的问题，又捅了谁的马蜂窝吗？ 还是那20套的大坑，终于等到我这种人掉下去了？ 我就觉得那20套的水真的无比深潭……谁办谁死的阶段…… 孟子斐的脸色越发虚白，雷总的火却有点越演越烈的迹象……只见孟子斐不断喃喃地说，“没有的，雷总，不是，不是我……” 一人做事一人当，正当我想夺过电话去承认，经办人是我的时候，电话声却戛然而止。 我看了看孟子斐，她有点近乎于呆呆地说，“办公室里有鬼……” 第273章 捉鬼灵符 有鬼？ 怎么回事？ 我想抓住孟子斐问清楚，她却突然将所有桌面上的文件全部一扫而光，锁在抽屉里，俯身冲向前，也一并将我桌面上的文件也扫进抽屉内，将文件锁好后便推着我出门，将办公室的门也锁好后，拽着我冲出去售楼部门口，拦了一台的士车跳上去。 孟子斐说了一个地点，原来是上总公司。 她惊魂未定，在车里也一直喃喃自语。 我问她究竟是怎么回事了。 原来，在我们不在办公室里的这两个小时，竟然有一份由孟子斐亲笔签名并用她的oa发送的申请在走流程，而申请的内容是“关于履行三方合同约定，给星·兰酒店的港方运营方独立办公室的申请”！ ！ 这不分明就是张弛所为吗？ 孟子斐说：“雷总打电话过来骂得的时候，说是看到文件是我的签名的原件和收到是我的oa发出去的，所以让我一定要上去总公司一趟。” 士可杀不可辱。 于是我便将下午在公共洗手间看到的情形一五一十地告诉了孟子斐，孟子斐是听到脸色一会儿红一会儿黑。 “好你个张弛！敢情是帮自己的姘头谋福利去了，你做归做，为什么要用我的名义！” “因为，用自己的行不通呗！”我叹了口气，内心和孟子斐一样那么无语。“但，她是怎么能套到你的邮箱密码的呢？” 按理说，孟子斐应该没有那么不小心的，把账号密码贴电脑桌上的吧。 “这个我很疑惑，因为我的密码只给过谈生，上次他说要用我的名义先发起打一份报告，我就那个时候给了一下，但，这个时间点张弛还没来……” “不会是为了要陷害你，而特意打了个电话给谈生问他要你邮箱的密码吧？何况，她又是怎么知道谈生是知道你邮箱密码的呢？又是如何有把握谈生一定就会给她的呢？” 这样太巧合的，精明如谈生怎么不会知道竞争，谈生就算不在这个竞技场上，也未必一定会张弛这样的选手。 “所以，我才说办公室里有鬼……或者是监控……”孟子斐话音刚落，我便内心一惊。 监控！ 这个真的不是没有想过，尤其是在谈日新和张嘉新都在的时候，张嘉新神出鬼没，每次都能踩点回来，谈日新更是每次在张弛有危难或是需要帮忙时出现，莫非，他们俩告诉了张弛此等秘密，因此，张弛能套到孟子斐的账号的密码？ “还有另外一个问题，文件上的真的是你签的？”我不怕死地问孟子斐。 “你说呢？！”孟子斐白了我一眼，“快点下车上去查清楚。” 总公司到了，我们俩疾速奔驰。 刚冲上去雷总办公室，孟子斐便猛地刹车，长吁了一口气，调整呼吸，尽量看起来没那么风尘仆仆，显得在气势上能占点理。 敲门，推门而入。 只见雷钧坐在办公室里，似笑非笑地看着来人，看到正主的一刻，她和颜悦色地笑了笑，说：“坐吧。” 我们俩在她的书桌前坐下来，她递给我们那份报告，孟子斐急忙翻开第二页，看到下面签名栏一大堆名字，她拿起来对着光仔细端详。 “怎么，自己的签名都不认得吗？”雷钧还是面不改色地笑着问。 我估计现在孟子斐的脑袋正在飞速地运行当中。 怎么样才能发现端倪呢？ 我也仔细瞧了瞧，不能说毫不相关，只能说一模一样。 “怎么，意不意外？惊不惊喜？”雷钧戏谑地揶揄着孟子斐。 我的大脑此时也一片空白。 明知鬼在哪里，我们却没有捉鬼的灵符！ “阿斐……你现在在想什么呢？”雷钧还是一副皮笑肉不笑地吊儿郎当地问，仿佛在积攒力量，随时下一秒便会掀起滔天巨浪般。 “你是在认真反思自己哪里一不留神给了对手机会，还是在想是终究是对手太强了吗？”雷钧神色自如，神经松弛，甚至还把玩起书桌上的剪刀，仿佛那把剪刀，一会就会飞插入我或孟子斐的头顶上，身体里。 孟子斐在认真比对笔迹内容，而我却抽身往后，冷眼看着这一切，思索起来。 就算找来笔记专家鉴定，笔画的确有不同之处，问题是现场没有监控，不能指证就是张弛做得手脚，而就算现场有我们所不知的监控，这个监控也未必能为我们所用，作为指证张弛的工具。 一句到底，就是，客观情况环境对于我们都十分不利。 “你们是不是觉得，要测试一下雷钧的智商，还是要挑战一下她的底线，才知道她的能力究竟可以去到哪里？”雷钧有点转剪刀转腻了，停了下来，“我当然知道肯定不会是你做得，你阿斐也没那么蠢，所以，这份东西就扣在我这里，没再往上递，oa我也批复发回，但，我也想让你和所有人都知道，我雷钧的话绝无二遍，我说了不给就是不给！”雷钧突然正脸直逼我们，眼睛死盯着我俩，仿佛要在我们身上，烧出一个窟窿。 这个时候，我该不该将张弛一定要帮他们争取到办公室的缘由告诉雷钧呢？ 但，说了又如何？雷钧会信吗？而且，这个时候说，简直就是洗脱不了嫌疑，雷钧的话已经很明确了，她不是不知道谁在背后搞鬼，这事她只是责怪我俩蠢，没做好防备，而最大的问题是，她一定要我们知道，她的威严是神圣不可侵犯的！ “呯”的一声，门又被撞开了。 “雷总，你怎么还没走啊？”款款而入的竟然是沙总。 “沙总，你还不是一样没有走。”雷钧很快便转换神色，笑着起身迎战了。 “你真的为了老板呕心沥血，含辛茹苦的，哈哈哈……”沙总也开始话里有话。 “都一样，为了老板好，辛苦也无所谓，何况我还年轻，身壮力健……”暗讽的话谁不会。 “哦，对了，还有几天就7月1日了……”沙总突然一改嬉皮笑脸的神态，转身入正题。 “哎呀，我都差点忘了……” 是要庆祝香港回归的节点吗？ 老板就那么遵循这些重大节日吗？ 第274章 月1日的到来究竟意味着什么? 还未来得及等我细品7月1日的到来究竟意味着什么的时候，沙总突然将头转向我们，和风细雨地问，“你们知道7月1日来临意味着什么啊？你们做好准备了吗？” “是不是要顺应这个节点，搞一些活动啊？”我抢白。 “哈哈哈哈哈”只见沙总笑个不停，连带雷钧也受感染笑了起来。 “雷总你去哪里找到这些人，那么有趣的？！”沙总笑不可抑。 “是谈生请的，说她有潜质……” “潜质我没看到，不过挺天真的，不问世事般的，哈哈哈……”沙总眼泪都快笑出来了。 “你们两个真的不知道7月1日意味着什么吗？”雷钧突然收起笑容，严厉地看着我俩。 “对不起，雷总，我们不太清楚啊……”形势比人强，第一时间认错是最实惠的，孟子斐赶紧低下高贵的头颅，先行认错为妙。 “你作为项目负责人，你有没有去查过公司的营业执照是到什么时候就要审核的？”雷钧抛出不大不小的一句话。 吓？做项目负责人还必须管到这份上，她只是营销方面的负责人而已，不是项目经理哦！ “雷总，不好意思呀，我不清楚啊……”孟子斐脸色煞白地回应着，估计她和我一样，都出现知识盲点了。 “我告诉你吧，就是去到6月30日，也意味着，到了7月1日零时，就失效了……” 失效？现在续期不就可以了，为什么要等到失效呢？现在去办年审还来得及吗？ 我和孟子斐还是大眼瞪小眼，一脸懵逼地看着雷沙。 “你们两个蠢货！真的不懂啊？！”雷总看着我们的反应，白眼都翻到天上去了。 虽然不甘心，但也不得不承认，我们的确不知道她们说的是什么葫芦卖什么药的事。 “阿斐，我问你，现在属于钴蓝郡项目公司名下还有那些未售物业？” “这……”孟子斐的脸更加白了。 其实，每周大多都是我做表后和常姐对数，很多时候，阿斐也只是核对一下数字便签名发文往上递，她其实也并非完全不清楚，只是，她没有我能脱口而出。 “一期20套未办结房产证未结转，但今天下午已送到房管里面，二期刚收楼未办证，三期还剩一批一次性未最终签约，15套，还有10套超面积单元待签约，外加星·兰酒店和两间商铺未售……” “二期、三期未收楼未办证不用说，我只是想知道未售……”沙总打断我。 “那就是25套住宅，164间星·兰酒店和2间商铺……” “还有120个车位呢？！”沙总尖叫出声！ “哦哦，对，还有车位……” “你们两个傻瓜！这些物业都是挂在‘蓝’字公司名下，你们说7月1日的来临意味着什么？”雷钧忍无可忍，准备开骂！ “那就是意味着，一旦营业执照失效了，这些在‘蓝’字公司名的物业将遭受冻结，拿不出来卖了，所以必须要赶在凌晨之前，把这些全部转移到‘金’字公司名下，白痴！” 雷钧以最轻松平常的方式说出，那时候鲜为人知，而到了现在却轻松寻常的资产转移。 ！ “你们两个白痴，赶紧回去将上述的合同做了，买卖合同版本做好后发一份上来给法务审核，审核通过后赶紧将所有物业全部转到‘金’字公司名下，我要一套都不漏的！” ！ 15套住宅（超面积那10套待定，不含在内）+164间酒店+2间商铺+120个车位=301个单位。 然后，一个单位合同是一式四份，也就是1204份合同全部要用章，而且要赶在7月1日前送进去房管，因为若万一时间晚了，收资料的闲着无事对一下营业执照发现过期的话，必定将所有资料退回，先让你重新年审完毕营业执照后再重新递件。 也就是我们必须要在7月1日前办妥上述所有合同的网上签约和送进房管。 就算合同版本明天可以出来，我们也只是剩下48小时不到，那时房管的系统不是全天候的，凌晨12点到早上6点是关闭的，因此，实际可以操作的时间也就30个小时。 泼天的巨量工作砸到我和孟子斐的身上！ 听完雷沙对话后，我和孟子斐都急起来，想第一时间赶回去项目做出来！ 正当我们想跑起来的时候，沙总突然又再开口说话。 “还有，现在星·兰酒店港方运营方已经进场了…” “这不，他们都想申请一个独立的办公室呢…”雷钧举起手中的申请报告扬了扬，我害怕得闭上眼睛，生怕之前江少懿的事件又一次击穿时空，再次发生。 但，这次却并没再出现。 “不，雷总，我不是想和你说这个，我的意思是，164间酒店房间的物料清单，事无大小，但凡只要是公司出钱的，一颗螺丝都要算到里面，还包括现状的拍照、文字记录，在7月1日前都必须整理出来，交给双方签名确认留存，这些，她们两个能完成吗？” “沙总要的东西绝对是没问题…”雷钧用目光死盯着我们，我们大气都不敢喘。 对，我们现在想到的不是呼吸，而是想死。 对于公司意味着什么我不知道，我只知道，对于我们来说，这么短的时间，这么大的工作量，做不完，根本做不完…… 哭，已经解决不了任何问题。 尤其是，对面的无论是雷，还是沙，都一副置我们于死地的样子，她们根本就知道，我们不会做得完，也不会成功的！ 玩不过，根本玩不过！ 是投降？还是直接辞职呢？ 也不是不知道，她们俩此举是冲着孟子斐去，如果我这个时候放弃孟子斐，自己辞职走了，她，会埋怨我吗？ 这一刻不会再有任何救世主降临，谈日新也好，张嘉新也罢，甚至是肖珅、links都好，都不会再出现，救我于水火之间。 那我是要拼还是直接要放弃呢？ “铃铃铃……”雷总的电话响了，“喂，吕小生，什么事啊？” 吕小生这个时间点打给雷钧？ 竟然是吕小生救了我们？！