《靠车吃车》 01 卖车 (求收藏求推荐) http://.biquxs.info/

z市，正值盛夏。 在老城区的建设路上，一辆白色的比亚迪f0穿梭在树荫下的车流之中。 这条人民路是四车道，位于z市东南方，往东30公里直通l区，也是z市两个区之间的一条要道。 上下班高峰期的时候，非常拥堵，好在这条路的风景很好，可以适当缓解下心情。 路的两侧有着一排排的梧桐树，每当秋天的时候，一层层红色的落叶铺满路面，格外的喜人。 尤其是天色已亮，但是车还不多的时候，那些穿着马甲，扛着长枪短炮的艺术家们，已经凹着各异的造型，开始了一年一度的摄影。 李良以前租住的公寓，就离着建设路不远，他有次特意观察了一下那些艺术家。 他发现一些人，总是围绕着几个马甲口袋多、相机镜头长的老艺术家，并且看着他们的相机，一脸的羡慕。 应该是谁的马甲口袋多，谁的相机更大更长，谁就更厉害。 嗯，应该是…… 这样吧？ 听说一些更大更长的镜头要好几万呢！ 夏天的人民路， 繁茂的梧桐树叶挡住了阳光，车辆行驶在路上，一缕缕的阳光穿过枝叶的空隙照射在前挡玻璃上，一闪一闪的。 李良开着自己的f0向建设路东驶去，今天约好了一个车商来看车，而且对方明确说明，只要车况没问题，当场点钱。 车上的收音机在播放着交广的节目： “据大c保险提供的资料来看，本市今年车险理赔额30多亿元，比上年提高10%……” “本市车辆已经接近160万辆……” 白色的f0在人民东路一侧的非机动车道停了下来，这里没有探头，很多跑合乘的出租车也在这里拉活。 李良点上一颗烟深深的吸了一口，按下车窗的按钮，主驾驶一侧的玻璃缓缓降下。 他看着后视镜笑了笑，当时买这车的时候，落地都4万多了，可是从二手车角度来看，4万多可以买辆比较体面的车了。 左手夹着烟放在车窗上，食指一点，烟灰飘落而下，这时一阵风吹来，烟灰倒灌进车内。 李良赶紧吹了吹飘散的烟灰，几点烟灰落在了廉价的塑料中控台上，顽固的抵抗着李良的口气，他随手抹了抹，黑色的中控台上顿时多了一道道灰色。 看上去真脏…… “哦豁，这风可真讨厌，”李良看着黑色中控台上的烟灰痕迹一阵头大，现在车里一块抹布都没有，准备今天卖车的，所以能拿的东西都拿下来了。 看了下手机时间，车商应该快到了，可不能因为这一点点的小瑕疵，影响了车的整体形象！ 李良四下看了看没什么人，他呸呸呸的几口涂抹星子喷在那几道脏痕上，又往后拉了拉座椅，把脚放到了中控台上蹭了几下。 幸好今天穿的袜子是纯棉的。 一颗烟过后，手机铃声响起，李良看了看时间，还真准时。 李良接通笑道：“嗯，我到了，就是辅路这里，你们开的什么车，颐达吗？看到你们了。” 李良按了按喇叭，一辆银色的日产颐达回应了几声，行驶到f0旁边停了下来。 李良下车，颐达车上也下来两个中年男人，看上去快40岁了，一个胖些，一个瘦些，那两人笑眯眯的，眼睛一个劲的在车上扫来扫去。 “先看看车吧，”胖车商笑着掏出烟递给李良一颗，李良接过来瞅了一眼。 玉溪，20元一包。 点上烟，跟着两人后面一起看车， 胖车商打开发动机舱，趴在车头仔细看着，另外一人开始在f0周围看漆面。 这f0李良开了两年了，没有任何事故，只在驾驶室的门上有一条划痕，已经露底漆了，但是第一批f0的质量确实好，那划痕也没补漆，快两年了愣是没生锈。 再就是前保险杠，新车一个星期，被人倒车的时候碰碎了，对方赔了1000元，他修车花了300。 新车就被弄碎了前杠子，照谁也受不了，肇事的车主开头不同意，说就给200块，他车保险脱保了。 李良也没二话，转身去车上把发票、行驶证、大绿本子一起拿出来放到肇事者手里。 “新车才一个星期，您就这么给破了，您要是觉得不合适，发票就在这，您原价开走，就当您自己买一新车。另外，您这车脱保加肇事，罚款加修车，估计2000快钱办不完。” 肇事的司机一看也没脾气，留下1000块走了，李良也是郁闷，如果车子能没事，他宁愿不要这1000块钱。 买双新鞋子，鞋头蹭下皮，还心疼的厉害呢，更何况新车就碰了前保险杠？ 看着两位分工明确的车商，李良笑了笑，自己车子自己有数，不怕看。 李良不再关注看发动机舱的胖车商，他跟着瘦车商后面…… 偷师。 瘦车商先是在车头45°位置，仔细看车的一侧，然后又缓缓的蹲下看了一次，应该是看漆面的反光，用来确定有无补漆和钣金。 以前李良跟朋友出去卖车也学到不少，这点他还懂，一般车辆两侧如果有补漆，从45°看去，漆面会有细微的差别。 如果钣金动了的话，那更加明显。 瘦车商在车子的四个角度都看了一遍，又看了底盘和后备箱。 李良凑过去说道：“怎么样，车况精品吧。” 瘦车商乐呵呵的点了点头，又摸了驾驶室门上的那到划痕，“兄弟，这是啥时候划的，真疼人啊。” “一年多了吧，那天下雨，社区有个石凳子，我倒车时候没注意，一下就给划上去了。”李良回答道。 “啧啧啧，”瘦车商一脸可惜的吧唧下嘴，“除了前杠子，全部是原车漆，就这道划痕给拉分了，不过这车的防腐做的不错，一年多了都没生锈，第一批车质量就是好。” 瘦车商抬头对李良笑道：“哥们再让点？你看这么大的划痕，喷漆一个件就得300元，而且这样一来就不是原车漆了。” 胖车商放下引擎盖也插话道：“前杠换的副厂件，没事故，但确实不是原车件了，四个轮毂的盖板也划的厉害，有一个都裂开了，让500吧？19500元，立马给钱。” 胖车商说完，打开了驾驶室的门坐下，检查了下内饰，他左手摸着中控台，右手空挂了几下档位。 “内饰无磨损，档位清晰。” 突然他眉头一皱嗅了嗅：“嗯？不对。” 02 日系自动挡的代表是at还是cvt http://.biquxs.info/

李良心里嘀咕，不对？ 难道要唬人压价？ “大哥，什么不对啊？”李良凑到驾驶室问了一句。 胖车商看了李良一眼狐疑道：“你这车没泡水吧？”他拉出安全带，一直拉到最底部看了下，又来到车外，蹲在地上看座椅底下的螺丝和地胶。 “没事啊，”胖车商嘀咕一句，把四个门的密封胶条拉开，用指头掰开顶棚内衬摸了摸。 李良看的是两眼放光，他故意瞪眼喊道：“干啥啊，拆车啊？咋开始扣了呢？” “没有，我在你车上闻到一股腥臭味，检查下泡水了没。”胖车商听着李良的话，连忙解释。 “哦…检查顶棚内衬还能看泡水啊，啥水能淹到顶棚啊，这是车，又不是潜水艇。不会是想压价故意忽悠我吧？哥，你慢点扣，你那手指头都快赶上档把子粗了，别给我扣坏了。” 李良故意挤兑胖车商，想套点经验。 胖车商的脸直接就黑了，尴尬的搓了搓手，心里嘀咕，你手指头才那么粗呢！ 他悻悻的停下顶棚检查，没好气的说道：“我忽悠你干嘛？我老崔做买卖就是讲究一个诚信，你这车我刚才坐下就闻到一股味，一般泡水车才会出现霉味腥味，所以我才检查下你车子的这些隐秘处。” 老崔指着车门ab柱中间的一段， “如果车子泡水严重了，这些地方怎么洗也不会洗干净的，里面肯定会有细细的土沫。” 他又拉出安全带，指着最里面的部分，然后又指了指座椅下的螺丝，还有座套的里面说道：“如果车子泡水了，螺丝缝隙肯定有泥沙，还会生锈，这里的螺丝一般都不防腐。 安全带的最里面也会有污渍，那个位置基本清洗不干净。还有地胶、后备箱、车门音响、边边角角、犄角旮旯等。” 老崔一脸的【你懂什么】，在座椅上坐下，继续寻找那股子异味…… 他皱着眉头凑近中控台使劲闻了闻，满脸的嫌弃，“兄弟，你中控台这里啥味啊？” 李良摸了摸鼻子，啥味？ 怕你知道了会吐！ “嗨！”李良降下副驾驶的玻璃，让车内通风，他乐呵呵的说道：“这味儿啊？刚才给朋友捎了条咸鱼，我给搁中控那了，估计太阳一晒味道有点大。” 老崔听了，又凑上去闻了闻笑道： “嘿，别说，味儿还挺大，这臭鱼烂虾最美味，我就爱这口。吓我一跳，以为你这车有啥隐疾呢。” 看着老崔一个劲的闻，还一脸的馋样，李良看的…… 有点爽。 “呵呵…”李良还想套点话，他扶着车门框看向两人开来的颐达问道： “哥，你这颐达手动自动啊，看着挺新的，哪年的啊？” 老崔一听李良问他的车，他微微眯眼笑道：“咋的，相中啦？老弟有眼光！” 李良装作感兴趣的样子说道：“是啊，现在家里添人口了，心思换个三箱车嘛，颐达这车就挺不错的，日系的自动挡好开。诶，哪年的车啊，多钱？别藏着掖着的，舍不得卖啊？” 老崔笑了笑，来到颐达旁边，打开车门，发动起车子，清脆的发动机声悦耳动听。 “这辆车是09年落户，现在4年车龄，自动挡，落地15万，全车原版一颗螺丝没动，100%原车漆，路上开的比较多，算是日系车里的一大代表了！” 李良往车内看去，内饰颜色以米色为主，灰色和桃木色为辅，比他的f0强的不是一点半点，还真有点心动。 老崔看着李良眼色，开始介绍驾驶室：“看这内饰，桃木的！看这布局，舒服不？”他一把握住桃木档把，缓缓摩挲，“尤其这档把子，圆润优美，一手掌控，不大不小，刚刚好。” 李良没敢打扰这位进入状态的车商…… 悄悄退后了一步。 老崔从车里下来，笑眯眯的看着李良，拍了拍车顶说道：“这才叫精品车，而且是女士一手车呦，你喜欢得话，算你7万块就好了。”他又指了指李良的f0，“置换的话，给你顶两万，兄弟再给我五万就好了。” “嗯嗯。” 李良点点头，来到驾驶室坐了下来，这里摸摸，那里看看，也感受了一把【不大不小，刚刚好】然后他突然问了一句，“哥，这车变速箱是at还是cvt啊？” 老崔嘴角一抽，笑着回答：“at啊，4at变速箱，抗造好开，动力十足。” 李良可惜的摇摇头，嫌弃道：“at不行，没有cvt的日系车还算自动挡吗？” 老崔心里嘀咕了这句话好几遍，总感觉哪里不对，脱口说道：“应该是没有cvt变速箱的自动挡，不能代表日系自动挡汽车吧？你这顺序有问题。” 李良一懵，我更不知道啊。 我瞎说的…… 不过…… 好像都有点道理？ 又好像哪里都不对…… 突然之间，两人陷入了沉思…… 老崔揉了揉额头：“轩逸也是at变速箱，也很好开，at和cvt各有千秋……” 李良试探道：“你有轩逸吗？” “你买吗？” “考虑考虑。” 老崔黑着脸：“那我没有。” 李良沉吟道：“先谈我那车吧，自动挡这事儿先放放？” 两人又回到f0车边，瘦车商看着神情凝重还小声嘀咕的两人，有些摸不着头脑，难道……谈崩了？ “这个……发生什么了？” 瘦车商看着两人问了一句。 老崔向着瘦车商摇摇头，从包里拿出两万元现金看着李良：“兄弟，19500元，马上点钱。” 李良眉头一挑：“2万，不二价。” 老崔沉默一会，点了点头，把钱交给了李良，“你俩写份买卖合同，我先走了，”他又对瘦车商说道：“一会你开着f0。” 老崔来到颐达里坐下，发动起车子，推入d档，驶出辅路。 转速在发动机微微轰鸣中逐渐增加，可能是油门踩急了，转速表直接到了2300转，伴随着at变速箱的略微错顿感，升档了。 车子绝尘而去。 “这小子说自动挡颐达好开，又嫌弃是at变速箱，颐达也没cvt啊……他说这么多废话有什么目的呢？” 老崔使劲吸了一口烟，看了下油表后喃喃自语：“又要加油了，跑市区还是cvt香啊。这颐达……得赶紧找下家了，连开f0的都唬不住了。” 03 这年头谁不创个业(车要开了快补票) http://.biquxs.info/

卖掉的这台f0，是李良结婚那年买的，当时落地有4万了，现在市场价应该有2.4万左右，他卖这辆车也不是想换车，而是想做二手车生意。 这虽然是个突如其来的决定， 但也是一个人人都曾有过的想法， 那就是创业。 李良的妻子，对卖二手车这个决定一开始是不同意的，毕竟他们没有多少经验，虽然之前也兼职卖过几辆车，不过那些车是李良一个车商朋友的，李良只负责装个人用户去卖，顺便也学了一些看车的本事，但是其中的利润他并不知道。 车卖了后，李良会有几百元的提成，当做跑腿钱，不过他那位朋友去外地发展了，不然李良可以跟着再学习一下。 其实，现在的买家挺难琢磨的，很多买车的用户，只要知道卖方是车商后，就会有很大的抵触心里。 而且，总认为车商会赚很多很多钱。 然而…… 确实赚不少！ 但也并不全是，正经车商的车辆卖价都是符合市场行情价的。 除了极少数黑心商家之外，找车商买二手车还是很不错的，车况有保障。 毕竟用户都想直接找车主买车了，车商就不会伪装成私家车主了吗？总不能去买车的时候，还要拿着车手续对比卖家的身份证吧？ 这是胡闹啊…… 再反过来想一想，用户想直接找原车主买车，无非就是一点，认为价格低。 捡便宜的心理谁都有，所谓隔行如隔山，大多数人对这行业的认知有一定的误解。 【低价买来，再高价卖，我也行。】 有这么简单？二手车行业就这么白吗？ 呵呵…… 很多黑心车商针对用户这个心理，开启了无数的骚操作！ 冒充个人用户在网上发布信息，以顶账车，急用钱，去外地发展等理由，发布低于市场价的车辆，吸引了无数不懂车况只看价格的小白。 事故车、泡水车、有隐疾的车辆等，都被只看价格的小白完美的接盘了。 买家少花钱，卖家赚大钱，皆大欢喜，合作共赢，这就像个美丽的梦…… 这种完美的生意怎么可能有？ 已知的完美生意只有…… 【她不要车子不要房子每次……】 对吧？ 哎，车子都卖了，想开车都开不了，李良默默地在路边等车…… …… 昨晚，李良两口子跟车商朋友通过电话，问能不能做，毕竟价格和车况自己还不是特别通透。 李良朋友在电话里就说道： “以前教给你的只要还记得，保你比上班挣那3000元工资强，但是一定要控制好收车价，就像你那个f0，让我收的话，顶多1.8万，卖价就在2.2万左右，再高了我没信心了，国产车我没怎么弄过。” 两口子挂掉电话，你看看我，我看看你，探讨了20分钟，决定还是尝试下二手车生意。 李良的妻子刘莉莉眉头紧皱： “会不会太草率了？” “不算吧，毕竟除了吵架，我们还没有什么事，能讨论超过20分钟呢，”李良心虚的说道。 刘莉莉苦着脸，大眼睛一眨一眨的看着李良：“我有点后悔了。” “后悔答应我卖车？” “后悔嫁给你。” “来，我这里有后悔药。” “嗯？诶，你手老实点…唔…” ………… 这么快……就完了？ 怎么会， 一会还有一章。 04 好记性不如烂笔头(要票你懂的) http://.biquxs.info/

在决定卖f0之后，他联系过很多车商询价，他这2年车龄的f0，报价在1.7万到1.9万之间，价格他都不满意。 他又仔细在网上搜索信息，发现白色的f0，售价在2.4万到2.6万之间，不过有几辆车挂在网上2个月了都没卖掉…… 李良也纳闷，两年车龄的精品fo到底能卖多少钱？ 一辆两万多的车，利润有这么大吗？ 他决定先把车卖给车商，然后等车商卖给用户的时候，他再问下买家是多钱买的。 这样一来，f0这个车型，从收车底价到终端售价的大体价位他就清楚了。 摸着石头过河，走走看。 …… 李良坐着出租车回到社区，下车后还有些小兴奋，毕竟也是创业的第一步啊。 虽然他也可以选择自己卖f0，但总感觉心里没谱，现在直接卖给车商，就当做了一次批发商吧。 自我安慰。 来到门口，按了几下门铃，过了有2分钟才传来脚步声。 房门打开，一身居家服的刘莉莉挽着袖子站在门口。 李良嘀咕：“干啥呢？开门这么慢，我都要掏钥匙了。” “掏钥匙没事，别站在门外掏什么奇怪的东西就行。”刘莉莉给他一个白眼，向着卫生间走去。 “嘿，我这暴脾气，”李良一把拉住刘莉莉的手臂，把她拉入怀里，挤出一个‘八字眉’严肃的说道：“怎么跟老公说话呢，看我不惩罚你，么么。” 刘莉莉连忙把手挡在自己的嘴巴上，“你又抽不少烟吧？真臭！” 李良一下亲在了刘莉莉的手上，一股子怪味冲入鼻子。 “啥味道，这么冲！” “奥，”刘莉莉笑眯眯的挣脱出来说道：“你不是问刚才在做什么吗？给你看看～”转身小跑进入卫生间，拎起两块尿布晃了晃。 李良一脸嫌弃的摇摇头，脱下了自己的袜子丢入卫生间，“亲亲老婆，顺便洗洗我这两条咸鱼……”然后迅速的关上了卫生间的门。 又急忙作案逃离现场。 李良来到卧室看了下儿子，胖小子睡的正香，他轻轻关上房门，来到电脑旁边，打开一个文档开始敲击键盘。 “7月10日，比亚迪f0白色， 两年车龄，车况精品。 收：2万售：未知(2.1万-2.6万)” 李良靠在椅子上想了想，拿起电话给朋友拨了过去。 嘟嘟…… 两声过后接通了。 “良子，咋啦。” “没事，找你询个价，09年的自动档颐达现在能卖多少钱？市场价。” 电话那头，李良的朋友嘀嘀咕咕的念叨了一会说道：“应该在6.5万左右，不超7万，车况精品的话。” “收的话得多钱呢？”李良问道。 “这个就不好说了，要看出车的渠道，如果是4s店置换出来的，那个补贴高一些，5万大几出车也有可能，但是一般都得爬6万了。”李良的朋友刚说完，连忙又说道：“你可注意啊，你这刚开始，弄点万儿八千的车就行，万一看走眼也陪不了多少，先别整5万以上的车。” 呵，这话说的， 就好像， 我有5万一样…… “嗯嗯，知道了知道了。” 两人又聊了一会，挂断了电话。 李良想了想，又敲击键盘，在文档上又输入道： “颐达银色，自动挡/at 四年车龄，车况精品。 收：5.8万-6.3万(可靠收车价) 售：6.7万(6.5万-7万） 同级别，同价位对比车型：待定。 ………………………… 我想了下，在上架之前，做一只2000字的单章狗，和1000字的两章狗也没什么区别…… 吧？ 毕竟状态都没改…… 05 制定发展计划(票在哪里) http://.biquxs.info/

刘莉莉端着一盘切好的苹果来到旁边， “咱们得小白卖啦？” “卖啦～” 李良拿了一块丢到嘴里，保存了一下文档，从包里拿出买卖合同跟卖车款交给了妻子：“手续都交接了，等他们卖给用户的时候，我们去签字就行，到时候咱俩一起去，一定要问出卖了多少钱。” “知道了。”刘莉莉接过合同看了下，把钱放在电脑桌上，她笑道：“这人真怪，为什么给现金呢？” 李良一愣，想了想说道：“应该也是一种生意手段，毕竟‘转账’这两个字说起来，总感觉轻飘飘的，但是直接几沓钞票摔在手里，还是有一定诱惑力的，更能在收车的时候，体现出一种诚意。” 刘莉莉点了点头又问道： “你这是在写什么呢？” 李良得意的笑了笑，“我这叫一叶知秋，”他指着输入的两个车型说道：“先把已知的车型价格都记录好，然后抽时间把他们的对比车型列出来，包括同价位新车，保有量等，这样一来，就可以大体摸清多数车辆的价格了。” “有这么容易？” 刘莉莉捏着李良的两只耳朵扭来扭去：“有那么多的汽车品牌，有些一个品牌里就十几款车辆，而且价格也很接近，你能分清吗？” 李良嗷嗷怪叫，挣脱出媳妇的魔爪，他解释道：“你这个想法有问题。” “什么问题？” 李良清了清喉咙：“有100辆车，你就要懂100辆吗？拜托，我们是做生意，不是搞全品牌调研～” “我们能动的钱也就4万多，所以我们的资金已经决定的我们的经营能力，我们只需要找准一个价格区间，做好定位就可以了。” 李良拿出纸笔写写画画， “阿飞的建议，是先做万儿八千的车，那么万儿八千的车有啥呢？基本都是老车，如果把价格拉到1-2万就多了。这样2-5年左右的国产车也有选择了。” 纸上写了几行字，有品牌、价格、车龄、车型。 “一万多的价位，比如十几年的手动伊兰特，爱丽舍、捷达等。” “往上拉到两万的话，2-5年左右的国产车，比如f0、qq、奔奔等。” 李良嘿嘿一笑道：“我们就做年限近一些的国产练手车和年限长的合资车，等经验丰富了，可以把收车价位再提一提，等到了3万左右，那车型就更多了。 那时候，什么吉利、长城、长安、奇瑞等入门车就都可以研究研究了。” “如果放宽一下车型，面包车也有很大的群体呢，五菱的神车也是非常火的。” 刘莉莉看着滔滔不绝的李良，心里也是甜甜的，知道他一直也在努力着，她决定…… 奖励他一下！ 刘莉莉拉过一张椅子坐下，抬起一只白白的脚丫放到李良肚子上，然后从桌子上拿起一万，丢到李良怀里，眨眨眼笑道： “按摩脚。” 李良看着调皮的老婆，眉头一挑，拿起剩下的一万丢到刘莉莉怀里，又把刘莉莉的另一只脚也揽在怀里，认真的说道： “我要按两只。” 06 网络也是一大销售渠道啊(要票要票) http://.biquxs.info/

刚按几下，儿子的哭声传来， 李良眨了眨眼，然后向着隔壁拱了拱脑袋，表示这可不是我不按，是你儿子醒了。 刘莉莉无奈的轻轻蹬了李良一脚，抽出脚丫去伺候儿子了。 李良嘿嘿一笑，转身打开当地门户网站，开始查看二手车交易信息，先把自己能玩的动的车捋一遍，顺便记录下车辆的报价。 无意间看到了桌面上的qq，好像好久不上了都…… 嗯，今天临幸下小企鹅。 李良登入上qq后，密集的滴滴声接连响起，他皱着眉头点开了信息。 原来是一个卖保险的拉了一个临时讨论组，吧啦吧啦说了一大通，其余的人已经全部退组了，就剩下几个人在里面。 说起临时讨论组这个东西，那可是防不胜防，它不像拉群，还需要你的同意。 这个临时讨论组，只要你没关闭那个开关，一拉一个准，比机器人的q都抓的准，拉的你不要不要的，大多数人都不知道从哪里关闭…… 起码李良就不知道。 可能是李良一直没上线，没有退出讨论组，那人把李良当做潜在客户了，私聊加讨论组轮番轰炸。 这锲而不舍的精神，不正是我们一线销售人员的典范吗？！ 李良点开了那人发的ppt，看了三页后，连忙闭上眼睛摇了摇脑袋。 做的真好，成功的勾起了投保的欲望。 但是，没钱啊！ 不能打击到他对行业的热爱， 还是回复一下吧。 李良沉思几秒后在对话框输入： “抱歉，这个险种我不喜欢。” 刚要关闭对话框，滴滴声响起。 【寿险、理财、意外、重疾、医疗您对哪种感兴趣，比心！】 不死心？李良决定挑战一下， “有没有那种？” 【亲亲，哪种？】 “保富的！” 【……亲，建议您去死的呢。】 “？” 职业操守呢…… 拉黑，举报，退出。 不过，这次也给李良带了来点灵感，自己搞个二手车qq群！ 这几年网络越来越发达，也是卖车的一大渠道，他搜索了下当地z市的qq群，竟然只有小猫两三只…… 这就是机会啊。 如果能在一年之内建立起一个“z市二手车交易群”而且排名靠前，怎么也能加点销售业绩吧？ 可能还会收到一手的私家车！ 李良快速的建立了一个qq群，然后选择到“同学”分组，全部邀请！ 保险业一般都从家人下手，那我的二手车事业就从同学下手吧…… 不过，这qq群还要留一手，以防以后，别的车商进来抢生意。 先建立个小号，设置为管理员，地区设置跟我区分开，然后虚构一个职业，随便在空间发点广告。 嗯，以后踢人、禁言就靠他了， 不行，得把小号的行业设置成金融贷款，一般做这个的都不是一般人，这样还能吓住一些胆子小的…… 完美！ 再就是完善qq群的搜索标签，要把z市的所有区县都加上，“z市二手车买卖交易、l区二手车买卖交易、b区二手车买卖交易……” 坚决不能放过任何漏网之鱼！ 搞定， 推开键盘，李良舒服的靠在椅子上伸了一个懒腰，又前进了一大步！ 掏出手机打开微信，发了一条朋友圈。 “伙计们，本人宣布，从今天起做二手车生意，现在收购比亚迪f0、奇瑞qq、长安奔奔等2-5年练手车，要求无事故，手续齐全，有的m我～茶水500起，上不封顶！” 几秒后有人回复， 【这种练手车都茶水500？还上不封顶？你tm一辆车赚多少？】 【回话啊，混蛋。】 嗯？ 李良点开那人头像，选择朋友权限，设置不让他看自己的朋友圈。 呵，这种人…… 违心话都不会说， 不适合生活在朋友圈里。 07 夏利夏利大吉大利 http://.biquxs.info/

几天过后，李良一直没有接到车商老崔的电话，看来车还没卖掉，或许，车卖的也没有那么快？ 【一个月能卖几辆车？】 这个问题出现在李良的脑海之中。 嗯？应该…… 手里的车越多，卖的就越多，这是个比例问题，手里车少的话，还要花上时间去收车，肯定影响成交率。 现在的首要问题，应该是先收一辆车，然后卖掉它，毕竟已经宣布做二手车生意了，不能总打雷不下雨啊。 会被耻笑的…… 李良的二手车群，陆续的有同学在退出，作为他的第一批群友，同学们还是很给面子的……都没有骂人。 这天群里有个新人加入， 李良点了同意，发起了私聊。 “朋友你好，新群，人还不多，见谅见谅啊，/憨笑。” q：【没事，我想卖辆车，有人收吗？】 李良眼睛逐渐明亮，同时心里又有些忐忑，毕竟自己纯纯的新手啊！ 万一卖的车自己不懂价格怎么办？ 万一自己懂价格，却没钱收怎么办？ 万一是什么奔驰、宝马、沃尔沃，我价格都报不出来怎么办？ 会不会很丢脸？ 嗯……气势不能输，李良沉着的敲击着键盘，“什么车？我只经营低价位的练手车。” q：【夏利，03年的。】 可以！ 李良迅速输入：“车况，审车保险到什么时候，发几张照片看看，打算多钱出手。” 李良打开企鹅搜索，输入‘夏利’，敲下了回车键。 一条条的信息出现在屏幕上，仔细看去，车型还不少，不过外形都有些老了，但是老品牌，质量可以的。 夏利绅雅、骏雅、夏利a+、夏利n3、夏利n5，李良大体了看了一下信息，心里有点底子了，就等那人的图片了。 q：【夏利绅雅.jpg】 哦，是绅雅，也是夏利的主流车型了，应该是03年时候的一款换代车型，记得以前的出租车都是这个，质量没问题。 从照片上可以看出，这车皮毛还可以，银色的车漆在阳光下还有着光泽。 三箱小车，已经10年了，而且已经停产，受众群体不大，买家多为中老年人代步用，年轻人不喜欢，李良心里默默合计着。 李良又搜索了一下网上的售卖信息，报价在5000元左右，不过肯定卖不上这么多。 qq消息又响起来： 【收吗？】 李良回复道：“手续到什么时候，卖多少？合适就收。”掏出手机给阿飞拨了过去。 嘟嘟…… 阿飞那边接起电话，传来剧烈的喘息声，“干嘛啊大哥……” “救急！03年夏利绅雅多钱收。” “这破车你都收，太老了，没多少人喜欢吧。” “你就说多钱吧，有卖家。” 李良揉了揉眉心，心道能赚钱就行，管他新旧？ 阿飞喘了几口：“直接上秤称一称，按铁收就可以。” “这……收废品呢？”李良有点懵，网上报价最低的还4000元呢。 卖铁才多钱啊？ 阿飞那边传来女人声音，随即他不耐烦的说道：“大哥，你还想多钱收？记住啊，小众车、老车、拿不住人的车，要做好砸在手里的准备，没有大利润收它做什么？还不知道什么时候才卖的出去，有那闲钱打打牌不好吗？我还有事先挂了啊。” “哎哎哎，你干啥呢，这么急干啥。” 李良有些郁闷，看来总打电话，有些打扰了，阿飞有点烦。 阿飞沉默几秒道：“我在玩球……” 嘟嘟嘟…… 电话里传来忙音，已经挂断了电话。 你玩个瘠薄！！！ 李良皱着眉头看着聊天框。 q：【审车和保险还有3个月就到期了，价格嘛……你是收车的，你出价。】 想了想阿飞说的话，李良试探性的输入道：“1500块，过户费算我的。” q：【成交！】 “？” 总感觉哪里有点不对呢…… 08 当年满大街跑的都是它 http://.biquxs.info/

怎么感觉……他迫不及待的想卖给我。 出价出高了？ 不应该，怎么也是个车啊，虽然已经10年的车龄，但距离一年两审还有5年呢。 售价怎么也得3000以上吧？ 买个电动车还得2000多呢。 李良决定先看车再说，很有可能车子有点小问题。 两人通了电话，发现距离不远，李良便约好车主半个小时后见面。 跟刘莉莉说了一声，李良就拿着包出门了，半小时后，李良来到了车主的所在地。 这是一片老社区，五层的老楼房起码10年了，虽然社区老一些，但是社区内的绿植很好，一眼望去郁郁葱葱，很是清凉。 门卫的大爷躺在藤椅上打盹，一颗挺拔的泡桐树为他遮挡了刺眼的阳光，大爷看了李良一眼便不再搭理他。 李良向着大爷笑笑，进入社区。 低头看了下车主留下的信息，李良向着社区里面走去，走了大约50米，来到了车主所说的圆形花圃，这里有三条岔路向着深处而去。 查看了下留言，向着右边那条路走去，几步过后，在10＃楼头处发现了那辆银色夏利。 李良紧走几步，打量起车子来。 在03年能买的起车的，都算不错的家庭，记得当时的售价达到了3万多元，那时候的购置税就要10%，算上保险费，落地4万元了。 03年的4万元，和现在可不是一个购买力。 别看现在这车多数人都不喜欢，可是放在当年，也是挺抢手的，毕竟在那个年代有车就不错了。 更何况，当年的出租车多数都是夏利，几十万公里的考验，没得说。 这辆夏利是1.0排量3缸发动机，李良转了一圈，看到漆面老化的比较严重，车头、车尾、车门等地方色差很大，银灰、黄银灰、深灰色…… 这车漆面已经花了啊！ 在引擎盖处，有几个地方还爆了漆，仅用自喷漆喷了几下…… 这也太随便了吧！ 前保险杠的缝隙有些大，说明前杠最轻的也是碰撞过，至于里面的防撞钢梁如何，需要打开引擎盖才能看的见。 嗯，后保险杠缝隙也大， 前后开花啊！ 呵……照骗！ 还有玻璃没看，如果车玻璃换过，车子曾经可能发生过事故。 这里看玻璃还有个小窍门，以前阿飞交过他，那就是看玻璃编码。 在玻璃的角落里，有一行小数字，李良弯腰看去，这夏利的玻璃上是..03。 【03代表的生产年份，两个点代表的是月份，点在前面“7减点数”，点在后面“13减去点数”。】比如这夏利，玻璃是03年5月。 如果车跟玻璃都是03年的，这就对上了，说明没问题。 如果车是03年，玻璃是05，说明05年的时候车子换过玻璃。那么就得从这块玻璃的那扇门开始，仔细查看车辆有没有事故了。 “啧啧啧，还是原车玻璃呢。” 李良把所有的玻璃都看了一圈，发现编码都对，说明这车没有大事故，玻璃原装的。 整体来说，比照片上差了一个档次，但是还没有到无法接受的地步。 他拿出手机给车主拨打了电话。 “我在你车旁边呢，大哥过来吧。” 5分钟后，从3单元的楼宇门中，走出一名中年男人，带着金丝眼镜，看上去文质彬彬，体型略有发福。 但是没秃。 那人出来后向夏利看去，发现站在车边的李良后，便招了招手，掏出遥控器向着夏利按了一下。 滴滴声响起， 李良愕然转头望去，夏利在咔嗒声中， 中控解锁了…… 09 看车谈价 http://.biquxs.info/

李良懵逼的看向这辆10年车龄的夏利， 这竟然还有铁将军…… 铁将军得200吧？ 车才1500啊……貌似不亏？ 等车主来到身边，李良与车主握了下手，然后打开了车门。 内饰一般，但是不破旧，四档手动，前门电动车窗，后门手摇车窗，后视镜上挂着一个大集上卖的那种佛像挂件。 时代感扑面而来…… “咳，”摸了摸鼻子，这极度简陋的配置让他不知该从哪里开始检查。 先看了下四门的合页，螺丝六角都没有磨损，无拆卸痕迹。 但座椅下方的固定螺丝有略微腐蚀…… 其余内饰，除了脏一些没有别的问题，心里大体有底了。 “哥啊，你这车泡过水啊，座椅下的螺丝都锈的厉害。” 压价之核心战术！ 【诈！】 车主略微有些慌张，基本上开车的都知道，车只要泡水了就不值钱了。 越是高端车越怕泡水，汽车的地胶下面很多线路，只要泡过水，很多时候就会出现功能失灵。 越是高端的车，电子功能越多，就越怕泡水，反而这种普通的车型还差一些。 “没有，没有，老弟说的怪吓人的，这是有次下雨忘记关车窗了，可能是那时候被淋的，这可不是泡水。” 车主连忙把车钥匙递给李良：“发动试试，发动机一点毛病没有。” 李良一脸为难的接过钥匙，发动车子。 发动机声音还可以，没有明显的杂音，但是已经有沉闷感，李良挨个测试了车内的电器、灯光，还有最重要的空调。 【夏天看空调，冬天看暖风】 这是影响卖车的一大主要因素，尤其是空调，空调压缩机可不便宜。 压缩机正常启动，手在出风口试了会，有凉气。 打开机舱盖，李良来到车头，仔细的检查起车子，看看有没有碰撞事故，其实…… 他只能看出一般的修复痕迹，那些专业的事故修复他看不出来，因为经验不足。 例如整结构件更换，或者从车架拼接等，车子的覆盖件一遮，基本两眼瞎。 但是嘛，毕竟也跟着朋友学了不少，他看不出来的车况，一般用户也看不出来。 更何况这种价格的车子，一辆电动车的钱就可以到手，遮风挡雨他不香吗？ 经过一番检查，没什么明显的大问题，李良开着车子在社区内转了几圈，跑起来后变速箱、发动机也没问题。 不过，排气管传出来的声音有点大， 李良想了想， 排气管这里应该没什么问题…… 吧？ 李良停下车后，车主一脸的笑容道：“没骗你吧，别看车龄大，但是真没什么事，虽然是三缸车，但开空调也没多大影响。” 李良应道：“凑合，不过嘛……” “怎么？”车主笑容一滞。 李良笑了笑，压价之核心战术！ 【贬！】 “不过我见到车后有些失望，照片里看着车还不错，所以才给您出了1500元，现在这车，哎，您自己比我有数。” 李良指着保险杠说道：“副厂件，里面的卡扣都断了几个，缝隙都合不上了，咧着个大嘴跟找吃的一样，”又拍了拍车门和引擎盖处的自喷漆痕迹，“这漆面已经不能用色差来形容了，简直就是惨不忍睹……” 李良摇了摇头，一副可惜了的样子。 烈日当空，天气有些燥热， 阳光射的两人汗流浃背，湿了衣衫。 车主擦了一把汗水忐忑的说道：“老弟，这毕竟是10年的车了，你也应该明白，整车喷个漆面都比车要贵了，所以，咱们不能太在意这个，机子好就行了嘛。” 李良看着车主的神情，感觉有戏！ 他想起了老崔的掏钱战术，便从包里拿出1200元，在手里拍啊拍的。 10 车管所一日游 http://.biquxs.info/

“1200元，我今天开走，现在这大热天的，是二手车淡季，本来买车的就少，您这车手续马上到期，交强险加审车的费用起码也得1300了吧？再拖一段时间，您还怎么卖？” 李良说完后，真诚的看着车主，手里的钱还在拍啊拍的…… 车主看着李良那动作，尴尬的嘴角直抽抽，不过他最后还是同意了。 “行啊，那就1200，给我转账吧，这现金我就不收了，零钱我怕掉了……” 嗯？李良的手一僵…… 这逼装的我猝不及防！ “咳，1200还用转账，这大热天的，带孩子出去买几个哈根达斯就花了。” “呵呵……” “哈哈……” 哼！ 车主回家把手续找了出来，要求李良马上过户，本来李良想等着找到下家后直接过户的，这样可以省下一次过户费，而且大绿本上也好看一些。 大绿本就是车辆登记证书，上面记录了车辆的所有信息，每过户一次，都在本子上留有一条记录。 过户记录少，说明这车倒手就少，相对来说，买家买的更放心。 没有过户信息的车，就俗称一手车， 更好卖。 “过段时间过户不行？” “不行啊老弟，虽然有买卖合同，但是我等着用车牌，新车都提了，咱们今天就把车过户了，也用不了多久。” 嗯…… 李良看了一眼车牌号，沉默不语， 车主也沉默的看着李良。 车牌号：54213 全数字老号段，还有特殊寓意。 值得收藏…… 看了下时间，下午13：45分，时间还够，两人驾车来到车管所，取号，打发票，前面后面的来回跑，最后硬是跑的裤衩都湿透了。 李良不禁感叹，过户流程还挺麻烦， 途经业务大厅、查验厅、二手车发票公司、验车厅，跑了这大半天，李良感觉自己的括约肌都强化了0.5个百分点…… 李良把车开到验车厅下面，排队验车。 好在今天人不多，前面排队的只有三辆车，几名车主站在一侧的护栏那里吸烟，还有一名青年拿着几张条形纸，在几辆车之间来回的走动，不知道在做着什么。 李良下车往前看去， 几辆车分别是凯越、捷达、伊兰特， 嗯，二手常青树。 李良刚想过去问下价格，一位身穿制服的验车员，从旁边的办公室里走出吆喝道。 “把机舱盖都打开喽。” 李良停住脚步，默默地回到自己车旁边，看着前面几人验车。 一会儿功夫，验车员检查了机舱，给车子拍了照片，几辆车全部验车完毕。 “到你了，开过来吧。” 李良把车往前开了开，打开了机舱盖，验车员接过车手续后问了一句。 “拓号条呢？” 李良一呆，拓号条？那是什么…… 验车员：“就是刚才查验厅给的，是两张白纸条。” “哦哦哦，那个啊。” 李良这才想起来，确实有两张白纸，他找出来后递给验车员。 验车员往后一退：“给我干嘛？你去拓号啊，发动机号和大架号。” “这个应该是你们的工作吧？” 李良有些疑惑， 验车员无奈的看了他一眼，转身走向办公室，“谁跟你说的？我们只负责手续的真伪审核和上传，这些东西是车主自己弄的。” 李良拿着两张拓号条呆立原地， 哪路神仙来帮帮我……我懵了。 他茫然的向周围看去，突然发现刚才那名拿拓号条的青年正从查验厅出来。 “大哥，请留步！” 11 不熟练的业务流程 http://.biquxs.info/

听到李良的喊声，那青年止住脚步，疑惑的向李良问道。 “有事？” 李良一路小跑过去，递了一支烟笑道：“大哥，这个拓印条怎么用，再就是夏利的发动机号和大架号在哪里啊。” 青年接过烟，点上后笑了笑， “第一次办业务吧？发动号在机舱里，大架号在副驾驶下面，我还有事得先走了，你自己找找看吧。”说完便急匆匆向着大厅跑去。 诶……大哥，说详细点啊。 我知道在机舱里啊，问题是，具体哪个位置啊…… 李良看着青年离去的身影，还是感谢道。 “我谢谢你啊！” 风有点大，远处的青年不知道听清了没，他笑着向李良挥了挥手，进入了大厅。 日头很高，天气很热，看着撑起机舱盖的夏利，李良感觉更热了。 虽然过程有些曲折，最后满身大汗的李良还是找到了钢印号在哪。 好不容易贴上后，又弄了两手的油泥，怪不得人家验车员没这业务呢，他从地上捡了根雪糕棍，在拓印条上刮啊刮的，好歹是把两个号拓出来了。 又是擦汗，又是拓号的，最后成了个大花脸。 最终，顺利验车。 李良回到大厅，看着一脸悠闲的车主正在吹空调，再看看自己…… 怎么感觉在替他打工呢？ 汗流浃背的李良在车主旁坐下，享受着凉爽的空调，等待着过户的最后两步。 车主签字，新手续打证。 …… 【请066号，前往6号窗口办理业务。】 “叫号了，到咱们了。” 李良拉着车主来到6号窗口坐下，柜台里面的小妹看了两人一眼，对比了下身份证的照片，便拿出几张文件问道。 “谁是卖方，钱给你了吗？” 车主回应道：“给了。” “好，在这里写上‘同意过户’，然后签名就可以走了。”小妹拿着一张原车主的身份证复印件指了指。 车主签完字，对小妹说了声谢谢，拍了拍李良的肩膀露出了意味深长笑容。 “老弟，我先走了，有车还介绍给你。” “好嘞，您慢走。” 不过…… 您这笑容几个意思？ 目送车主离开，李良纳闷的转身坐下，签自己的那份现车主的材料。 小妹听到两人的对话，询问道：“你是做二手车的吧，以前没见过你，怎么自己跑手续？” 李良停下笔看向小妹， “我刚开始做，还不太懂，这跑手续确实费事，还能代跑吗？” 小妹笑了笑，四下看了看后，偷偷递给他一张名片。 “找小纪，咱们这片都找他，可以给你省很多事。” 李良恍然大悟， 这就是传说中的业务代办人员！ 尤其是验车拓号的时候，夏利的发动机号和大架号他找了大半天才找到，最后还弄了一身的油泥，如果代办的在，就省劲很多。 这也就今天过户的车不多，他还可以有时间找钢印号，如果赶上哪天人多，可能他这业务就办不完。 而且车辆的钢印号位置都不一样，以后别的车型，他还得找…… 真的跟寻宝一样，都在犄角旮旯里。 李良办完手续后，拿着车辆证件领取了车牌，看着手中的代办名片，他拨通了电话。 嘟……嘟…… 12 一条龙服务 http://.biquxs.info/

刚才为李良指点钢印号位置的男子，正在验车厅里忙碌着，手机铃声响起，他脱下手套，接起了这陌生的电话。 “你好，哪位。” “是小纪吗？” “是我，有事吗？” “你在验车厅吧？我马上到了，找你咨询下业务。” 李良本来拿着车牌向夏利走去，正好看到之前的青年，在验车厅里趴在车头上拓号。 说叫验车厅，其实就是彩钢瓦的大棚子，所以里面的情形一目了然，小纪接起电话的时候，李良就知道猜对了。 之前排队验车的时候，李良就见到小纪一个人拿着好几辆车的手续来回跑，开始他还以为小纪是验车厅的工作人员。 “真巧，原来是你，”李良来到小纪身边，打了声招呼。 小纪抬头一看，也笑了，随即暼了李良的车牌一眼说道：“我后备箱里有螺丝刀。” “谢谢，我是刚做二手车的，听说你在这边做代办，以后可以合作。” 李良拿出烟递给小纪。 小纪一听李良是做二手车的，顿时也来了精神，毕竟他的主要客户就是车商。 “抽我的，抽我的。” 两人相视一笑，点上烟，靠在一侧护栏上聊了起来。 李良指了指那台开着机舱盖的车子问道：“不影响你吧？” “没事，就剩下大厅的业务了。” 小纪敲了敲车玻璃，把拓印条贴在行驶证上，交给了车主。 “一会验车员来拍照，你把手续给他就行了，验车完毕，去大厅选号就可以了。” 小纪回来后问道：“夏利多钱上的。” 李良想了一下，这个收车价格不能随便回答。 假如报的高了，可能人家以为自己不实在，故意报高价。再就是听到高价后，认为自己不专业，收车价没数。 斟酌了一下，李良回答。 “900元收的，大毛病没有，毕竟车龄在哪里摆着。” 小纪点点头，“价格挺不错的，就是这车型现在要的人很少，大半个月都遇不到一辆过户的。” 李良听在心里，是夏利这车交易的少，还是这个季节整体车辆都交易的少？ 他决定从侧面打听下。 “最近怎么样，过户的多不多？” “不怎么样，今天上午两辆，下午四辆，淡季挺受影响的，夏天买车的少。” “我在淡季日均代办6辆车吧，旺季的时候最多能到20多辆。” 小纪撇撇嘴，回答道。 李良默默点头，看来夏天确实是二手车的淡季，自己收的这辆夏利可能不容易出手。 大热天的开空调还要费油，骑个车子也挺凉快的，二手车销售旺季还是冬天。 虽然，也有开车兜风这一说， 但是…… 男子：“老妹儿，带你兜风啊～” 妹子：“行啊哥，什么车啊～” 男子：“夏利啊～” 没了，没有妹子了。 小纪从后备箱拿出螺丝刀，帮着李良上好了车牌后笑道：“以后过户找我就行，你只需要在验车厅排队，手续我来跑，最后你再去大厅签个字就可以了。” “而且我平时也会收点车，以后有价格合适的车，你可以批给我，我也可以批给你，有用户根据价位找车的话，咱们也可以互通下手里的车辆，赚个茶水钱。” 李良暗喜，渠道又增加一条！ “可以，代办过户怎么收费？” 13 夏利，站起来 http://.biquxs.info/

“我就赚个50元的跑腿钱，总共给我280元就可以。” 小纪笑了笑又说道：“这是咱们自己的费用，如果有些车，不需要给用户包过户费的话，就跟用户说350元，差价也算你的。” 李良一呆，还有这路子？ “报350会不会高了？” “哈哈，不高的，我们代办的对外都是这价格，咱们明码标价，又不强求，他们可以自己办的嘛，就是挣个辛苦钱。” 小纪说的很明白，其实想一想还就是这个理，又不是什么垄断行业，你想找方便，那就等价交换嘛，毕竟你的方便，就是别人的不方便。 李良心里默默算了下，小纪只负责二手车同行的话，一辆车赚50，淡季一天有300元左右，旺季最多有1000元了，每月…… 稳稳的万元户啊！ 心里一惊，这么大的利润？李良悄悄打量了下四周，在这个车管所好像就小纪一个代办的，看来也是关系户。 肯定关系打点的很到位。 不过，明面上看着每月赚不少，但是打点关系肯定也要花费不少，不然那小妹也不会给我介绍小纪了。 就这小车管所来看，一人吃刚刚好，两人就吃不饱了。 李良笑道：“那感情好，多赚一个是一个，咱俩加个微信。” 随便看了下小纪的朋友圈，几千到10几万的车都发过，还有车险和审车业务。 小纪也是个热心人，他又给李良讲了很多内幕，包括调整车辆里程表，卖车的一些经验等，最后还神神秘秘的说了一句。 “还有个事儿，咱们能办，别人办不了，目前你还遇不到，等你业务熟练后再教你。” 李良点点头，心道这是关系还不到位。 …… 驾车离开车管所后，先去加了油，便往家里开去，李良头一次上手这种老车，开着这辆车出门还怪不好意思。 有略微羞耻感…… 毕竟他才26岁，这年龄谁不迷个好车？ 一路上，阳光均匀的烘烤着车子，李良擦了把汗水，还是打开了空调，一股子臭味顺着出风口喷涌而出…… “我去！怎么味更大了？” 李良眉头都拧成了个疙瘩，略微降了降车窗，以便保持空气的流通。 但是，所谓福无双至祸不单行， 紧接着…… 车子开始耸动，松离合器的时候，车子还伴有剧烈的挫顿感。 李良连忙把车子停在路边，转速表的指针开始上下摆动，在500到3000之间晃啊晃的，还有发动机的阵阵咆哮声。 这什么情况啊，挺住！ 夏利，站起来…… 想想你1200块的身价…… 真特么…… 倒霉！ 李良不知所措的坐在车里，摆动的转速表指针伴随着发动机阵阵的轰鸣声，刺激的他满头大汗。 头一次收车就掉链子，太丢人了。 这还好是自己开着，要是卖给用户出现这情况，还不得被骂死！ 这可怎么办？ 给阿飞打电话问下？ 还是算了…… 本来总是打电话询价，他就有些烦了，这事儿再打电话肯定还得被损…… 而且车子已经出问题了，现在应该是修车，去哪修呢？ 他开f0的时候，一直在4s店做保养的，外面真没熟悉的地方。 李良硬着头皮继续往前开，慢慢的发现，只有在怠速的时候转速表才会有很大的波动，同时伴随着阵阵轰鸣，当开起来后，只是有很大的挫顿感，特别难开而已…… 他在路边一家汽修店停下，还没等下车呢，老板就嚷嚷着过来了。 “干啥呢干啥呢，这不出来了么，轰什么油门呢！” “不是，是车子坏了，自己就这声。” 李良连忙解释。 “哦？” 老板来到车前看了看，又询问了下状况，撇了一眼李良后，叹了口气。 “不是，您这什么意思啊？咋还叹上气了呢？拍电影呢？” 李良有些摸不着头脑，嘛呢这是？ 老板指着发动机说道：“兄弟啊，这发动机不行了，你这车得10多年了吧？你看这渗液漏的到处都是，赶紧熄火吧，小心开着开着……” “怎么？”李良问道。 “嘭！爆炸了。”老板瞪着眼睛两手一推，做了个爆炸的手势。 李良：“……” 二话没说，李良转身就开着车子走了，老板还追在后面大喊。 “哎！你修不修啊，你这可不是小问题啊，我算你便宜点啊！2000块！2000块我让它焕发青春！别走啊，我这都检查了，起码给个检查费吧？10快钱检查费，别走啊！” 从后视镜看边追边跳的老板，气的李良直犯嘀咕，你才炸呢，原地爆炸。 李良想了想，只能找小纪了。 考虑了下话术，拨通了小纪的电话， “纪哥，忙着吗？哈哈……没什么事，就是想起你说的调里程表啊，哪家汽修可以做的？” 小纪拿着电话有些懵，你那夏利调不调里程表有意义吗…… “夏利？” “不是，我朋友有个车要出手。” “奥，”小纪回答道：“在辛博路口，那边有个大院子，叫森众汽修。” 14 路遇爆改的暴躁老哥 http://.biquxs.info/

“嗯，好的，这家修车价格怎么样，能长期合作不？” 小纪古怪的笑了笑， “修车价格不算高也不算低，但是老魏的活儿很好，咱们同行很多都喜欢找便宜的，不是什么疑难杂症，很少有人去找他。” “好嘞，谢谢纪哥，我先去跟朋友调里程表去。” 李良挂掉电话，忍受着夏利的阵阵轰鸣，好歹把车子开到了辛博路口。 这边已经靠近b区外环，整条辛博路的西侧皆是一些厂房和大院子，建材、物流等广告四处可见。 东侧是几栋新建写字楼，一二层是保险与金融公司，还有几家车行坐落在这里。 “森众汽修，森众汽修，哦，看到了，在对面。” 森众汽修位于辛博路口西南角，一个敞开的大铁门上挂着显眼的广告牌，他现在位于东边的路口。 李良在左转的红灯前停下，夏利还在不住的轰鸣，就像是起跑线上准备冲刺的赛车。 右侧车道，伴随着另一阵低沉的轰鸣，一辆爆改的马自达323缓缓停下。 蓝白的车身涂装，大包围加前铲，调整极低的避震，微翘的尾翼，一眼望去像是一只低伏的猎豹。 五福换的密爪轮毂，转动起来一片晃眼的亮银色。 好骚啊…… 这辆爆改323，让李良有些羡慕。 323的车玻璃降了下来，一名30岁左右的男子看着李良的车窗按了按喇叭，降下了车窗。 李良也降下车窗礼貌的点了点头。 男子打趣道：“兄弟，开个夏利也想飞啊？” “呵……”李良有些尴尬，刚要开口解释，发动机又轰轰的响了起来，像是轰油门的挑衅。 男子眉头一皱，也空踩了几下油门，回压鼓中传来低沉雄厚的声音。 “呦，您这是夏利，可不是法拉利，轻点上油，小心一会儿车没跑，发动机先跑了。” 两辆车两个声，一个像是老妇嚎叫，一个像是猎豹嘶吼，我的天…… 我这是造了什么孽啊， 李良脸都红了。 “刚换的发动机，我这拉磨合呢。” 李良胡诌了一句，转过头去。 男子嗤笑一声，装什么装，换发动机的人工费都要比你车子贵了。 他盯着李良的夏利，继续缓缓的踩着油门，像是要比一比。 “一会秒杀你，让你看看我的新尾翼。” 323车主心里暗笑着。 李良感觉整个脸上都火辣辣的，正巧左转灯变绿，李良一脚油门窜出斑马线。 323车主哈哈大笑，一脚地板油越过夏利扬长而去，路口顿时大乱，各种鸣笛声响起，爆改的323已经冲过辛博路口。 李良的夏利一耸一耸的转到辛博路南北向上，懵逼的看着已经没影的323，这暴躁老哥…… 脑子里都是机油吧？ 刚才直行可是红灯…… …… 森众汽修院内，店主老魏正在给学徒授课，不过貌似喝了点酒，嘴巴有点不利索。 “小张…我跟你说…别看很多车商都说我价格高……但是有疑难杂症还得找我。” “人家说你黑，明明配件都不用换，你捯饬捯饬就弄好了，还每次收人家一二百快。” 小张在深深的地沟里检查着车子的底盘，老魏就蹲在上边絮叨着。 老魏一瞪眼：“哪有黑，这叫技术，我这不还替他们省了配件钱吗！” 小张弱弱嘀咕道：“所以才说你黑……” “你姥姥的！我总比那些明明找不出问题，还忽悠着车主乱换配件的强吧！” 小张连忙说道：“对对对，我师傅绝对不是外面那些油腻的贱货可以比的。” “哼，这还差不多。” 老魏把进出地沟的梯子又给放了回去， 小张悄悄松了口气。 嗯？ 两人同时转头，向大门处看去。 15 大院里的汽修厂 http://.biquxs.info/

师徒两人虽然是在插科打诨，但是也反应出了目前行业的一些现状。 就像越来越多的人不再喜欢去4s店一样，虽然车子在质保期内必须在4s店做保养，不然车子出了问题，4s店一律不管。 可是一旦出了质保期，大多数的车主对4s店绝对敬而远之。 为什么？ 一方面是有些车辆价位低，车主认为自己的车子用不到‘豪华’的4s店服务。 另一方面，就是因为性价比。 我在外面200块能搞定，服务一点不差，为什么非要去花400块？ 这200加油他不香？ 谁家钱也不是大风刮来的。 不过总的来说，除了贵一些，4s店还是有一定的保障的，尤其近几年，随着媒体越来越多的关注，以次充好、无中生有的维修单等，也越来越少了。 记得以前新闻里报道过某不良4s店，车主换了条前保险杠，缴费的时候看着长长的配件单差点哭了。 什么前保险杠皮、杠骨架、杠支架、支架、下护板、下导流板、饰条、卡扣、下隔板、缓冲棉、工时费、喷漆费…… 这个几百元，那个几百元，这个一件，那个一双，猛一看还以为车头做了“整容手术”。 如果在外面的修车店呢？ 车主：“老板，换个前杠子。” 老板：“副厂件加喷漆400元，原厂件……” 车主：“停！就用副厂。” 当然， 刚才那个说发动机要爆炸的孙子不算。 …… 李良驾驶着时刻“冲动”的夏利，一耸一耸的开进了森众汽修院内，在老魏师徒两人的注视下，停住了车子。 老魏小声嘀咕道：“看到没，拉着钱来了。” 小张默默地缩进地沟，无视了师傅的臭德行。 李良打量了一下，整个院子坐南朝北，这时候正好有微风进来，比较凉爽。 迎面是三间房，一间办公室，二间库房，靠近库房那边有两台举升机，旁边五米外，是两条地沟，一个大彩钢瓦的棚子遮在这些设施上。 院子的西侧还停着五六辆车，看起来生意不错。 一名40来岁的男子，正在蹲在地沟边上看着李良。 “请问哪位是老板？小纪介绍我来的。” 李良下车笑着向老魏问了一句。 “我是。” 老魏不咸不淡的应了一声，来到还在“冲动”的夏利旁，“打开机舱盖吧。” 李良连忙打开机舱盖说道：“开着好好的，突然就这样了。” 老魏点点头，坐到驾驶室轻踩了几下油门，然后在机舱查看了一会，又放下盖子，开着车子出去转了一圈。 李良眼巴巴的站在院子里等着老魏，到也不他怕开车着跑了，毕竟抢夏利太不值了…… 老魏现在就是他的救命稻草，小纪介绍的修车师傅，肯定不会像刚才那个孙子一样，开口就要爆炸。 时间不久， 夏利那一耸一耸的身影出现在道路的尽头，缓缓的开进了院子。 老魏下车就哈哈大笑， “你这车…哎呦我去，老当益壮啊…… 还耸的很有节奏！” “不是，哥……您先别笑，这车是啥问题啊，还有救没。” 李良都毛了，这太阳都快下山了，从上午出来，溜溜的在外面待了一天，好歹过完户了，车子又立马给他浇了一盆凉水。 老魏拍了拍车子，看着李良说了一句。 …… 推荐票都没有还想开车？ 16 排查故障 http://.biquxs.info/

“肯定有救，没有什么是换个发动机不能解决的。” 李良：？？？ 他现在听到换发动机就膈应，就跟额头长了个粉刺，大夫看了看说：哎呀，你这个需要眉毛以下截肢。 特么李良的脸都黑了，他感觉又回到了网吧，耳朵里全是网管常说的那两个字。 “哈哈哈，开玩笑，开玩笑的。”老魏打开机舱盖喊了一声：“小张，过来弄这个。” “奥，”小张从地沟里爬出来，来到车前问道：“需要读故障码不？” 老魏指着节气门说道：“读什么读，这么老的车了，把节气门拆下来清洗下，然后再测下氧传感器，最后测下缸线和检查火花塞。” 李良看着老魏这有条不紊的安排，虽然他不懂，但是感觉很牛逼的样子…… 看着转身要走的老魏，李良连忙拉住他问了一句。 “哥，问题严重不？先别急着修啊，我车才1200，要是贵了，车我就不要了……” 老魏一呆，1200？他又看了看夏利，随即说道：“放心放心，小毛病，先让小张检查检查再说，现在具体哪里问题还不知道，也没法给你报价不是？” 说完便挣开李良的手臂，刚要抬腿， 李良又一把拉住他…… “小毛病得多少钱？” 老魏走两次没走成，脸色顿时就不好看了。 “现在还没找到毛病在哪，但是我刚才说需要检查的那些地方也花不了几个钱。你这车三缸的，火花塞20元一个，缸线35元一条，清洗节气门50元，氧传感器85元，加上工时费总共不超400元。” “另外，”老魏咬牙道：“jockey内裤一条70元，工装牛仔裤一条150元！” 李良懵逼，修车还卖上衣服了？ “为啥啊哥，咋还有内裤啊。” 老魏吼道：“啤酒喝多了，我要上厕所！你特么撒手！” 李良尴尬的撒开手，老魏边跑边解裤腰带，一溜烟的冲进了厕所。 小张看着奔跑的师傅打趣道： “年龄大了，不是前列腺打不开，就是前列腺关不住啊。” 好有道理…… 李良对小张竖起大拇指，掏出烟递了一下，小张摆摆手说道：“哈，不会不会。” 李良点上烟，站在一旁看小张拆零件， 自己就是经验太少了，看来做一名合格的车商不只要会看事故，还要懂一些常见的车辆故障。 “现在拆的这个零件是节气门吗？它有什么作用啊？”李良问道。 小张点点头，松开几个螺丝后，把节气门拆了下来。 “是的，这个东西也是咱们常说的油门，你看，里面都黑了，太脏了。” 小张用螺丝刀拨开节气门中间的铁片，里面黑色的油泥把铁片都卡主了。 “这油泥卡主铁片后，就相当于一直踩着油门，所以你车子在怠速的时候才会一直响。” 小张说完后，老魏正好从后面过来，他一脸舒爽的表情乐呵呵说道：“不简单啊，小张都能教别人了。” “看您说的，这不都是您的功劳？！” 小张表情认真的回了老魏一句。 舔的到位！ 李良默默地在心里给小张点了个赞，又对老魏恭维了一句。 “魏哥，您这手艺没的说，开一圈就知道问题出在哪里，怪不得小纪夸您手艺超绝！” 恭维二连击！ 老魏满脸的得意，美滋滋说道。 “虽然你们说的都是事实，但是修车钱一分都不能少，哈哈哈哈。” 17 魏师傅小课堂 http://.biquxs.info/

这句话李良没往心里去，现在车子的问题基本已经找出来了，最高预算也就不超400元，可以接受。 在小张清洗节气门的时候， 老魏帮着检查了下氧传感器，也没毛病，就是有点松了。 缸线也没问题，最后老魏看了一眼火花塞，递给了李良：“火花塞不行了，间隙太大，换了吧。” “好的魏哥，顺便把空气滤芯也换了，太臭了。” 老魏做了个ok的手势，忙碌了起来。 二十分钟后收拾完毕，发动车子后怠速正常了，李良心里悬着的石头终于落地了。 “魏哥就是厉害！以后修车就找您了。” 李良又开始给老魏‘捋胡子’，他发现老魏就爱吃这一套……不过，确实真心的感谢他。 “啊，哈哈哈，哪里哪里。” 老魏连忙摆手，羞涩的笑道：“火花塞60元，洗节气门50元，滤芯10元，工时费50元，一共给我170元，不议价。” 李良：“……”我夸你不是为了砍价！ 小张转过头去，不忍直视。 跟老魏加了个微信，顺便付了款，李良心里也不那么急了。 夕阳西下，一天的工作即将结束，老魏这里也没来新顾客。 他拎出小茶桌，泡上了一壶茶，两人细细的品了起来。 老魏嘬了一口，发出了满足的叹息声， “小李啊，你既然是小纪介绍来的，那么大家就是朋友，以后有什么车子上的问题，来找我就行。 不过向今天这种情况，咱们也没法预知，谁能算到它具体啥时候坏呢？” 李良点点头，确实如此，总不能收车的时候还带着工具拆零件吧？ 李良道：“魏哥，不瞒您说，我刚开始做二手车，所以汽车故障这一块还得多仰仗您。” “好说好说，车上的事，尽管来找我。” 老魏说完，给李良添上茶，又对李良指点道：“车子开起来，行驶耸动、换挡挫顿、怠速不稳或者过高，一般来说都是小问题。 不外乎是节气门脏了，火花塞该换了，或者是缸线和点火线圈不通电了，当然了，还有一些别的原因也会造成这些情况，我就不一一跟你细说了。 这些都是小问题，但是有一点，你收车时候，必须着重注意。” 说到这，老魏卖了个关子，端起茶杯吸溜吸溜的喝了一口。 李良连忙给老魏添上茶，又递了一支烟，老魏连忙摆了摆手。 “烟这个东西要少抽，能戒掉最好，这玩意整多了，会痿的。” 李良心里暗笑，看来魏哥是‘过来人’，他把烟放下，认真的说道： “您就是我亲哥，您说的我都记住，一个字儿都不会忘。” 老魏哈哈大笑，他对李良的态度很满意，他放下茶杯，带着李良向地沟上的那辆车走去。 这辆车的机舱盖是敞开的，发动机周围有着不少的油泥，各种管线周围也满是油渍。 他仔细看了看，应该是从发动机缸盖的缝隙渗出来的，老魏让他看的应该和发动机有关。 “这是？”李良问道。 老魏随手拿起一把平头螺丝刀，在缸盖的缝隙处刮了刮。 “太专业的技术知识，你不需要知道太多，但是这几个地方必须要清楚。” 18 修车也是长经验 http://.biquxs.info/

“发动机缸盖、气门室盖、凸轮轴位置传感器，这些地方渗油一般是油封和密封垫圈造成的。” “这辆车是07年的皇冠，跑的很多，车主又不怎么保养，你可以看的出来，你那10年车龄的夏利跟这个差不多。 如果车子渗油厉害，油泥厚，说明渗油时间很长了，而且车主没有及时处理，车况可想而知。” 说到这里，老魏还蹲下给李良指了指渗漏到底盘上的油渍。 李良想到自己拓号的时候，油泥已经把发动机下方的钢印号都给遮住了，不自觉的点了点头。 “当然了，这种情况一般不会出现太大的问题，有时候油泥厚，也是因为车主加机油的时候洒出来了。” 老魏低沉的笑道：“今天教你的是另外一点，你可记好喽，要是看走了眼？嘿嘿嘿嘿嘿嘿呵呵呵……” 嘶！ 李良倒吸了一口裹着机油味的汽修厂特供凉气，看着怪笑的老魏心中忍不住吐槽道：能让老魏笑成这样，估计要不少钱！ 而且…… 又卖关子是不是？ “大修？！” 李良疑惑又带着些许惊讶，完美的迎合着老魏的演出。 老魏扬起下巴，缓缓的点了点。 “不算大修，但也差不多了。” 老魏转了几圈，把机油加注口的盖子转了下来，手掌一翻，让李良能看到盖子的内面，上面有一层乳白色的膏状物。 李良大吃一惊，机油加注口是直通发动机内部的，现在这盖子上竟然出现了这种东西？！ 那这发动机的内部状况可想而知， 恐怖如斯！ 老司机都懂的，机油在发动机里起到润滑和减少磨损的作用，还可以防锈防蚀，减少发动机内部的震动和起到缓冲作用。 如果说发动机是汽车的心脏，那么机油就是汽车的血液！ “这叫机油乳化，一旦盖子上出现这种情况，就说缸垫坏了，导致水进入了机油里产生混合，轻责造成发动机磨损加快，重责直接损坏发动机。” 李良接过盖子认真的看了看问道： “这样的车子就不能收了是吧？” 老魏点点头回道：“能不收就不收，如果要收的话，起码得减出3000元的预算再报价。” 从李良手中拿回机油口盖子，老魏又打开了水箱的盖子，可以看到里面略微浑浊的防冻液。 “再就是这里，在发动机运行的状态下查看水箱口的气泡，如果加油提高转速的时候水箱口气泡增多，松开油门的时候气泡降低，也能判定是缸垫损坏了，记住了吧？” “记住了。”李良打趣道：“魏哥，你有妹妹没，我当你妹夫吧？” “滚犊子！” 老魏把两个盖子拧紧，拿起一块棉纱擦了擦手，向着茶桌走去。 “这些都是经验，其实不管哪里会出问题，修车总是要花钱的，这就相当于增加了车子的成本，你在收车的时候，把需要维修的费用算一算，如果价格不合适，维修起来又费时费力，那车子就不如不收。” 两人坐下后，老魏似笑非笑的对李良又补了一句：“有时候，收一辆精品车，价格可能高一些，但是省心，卖起来也硬气。” 老魏的话让李良陷入深思，尤其是刚才那句，他明面上是1200收的车，再算上过户费，维修费，加油等，这都是车子的成本。 而且整备车子也耗时不短，整备的时间越久，车子开售的时间就越晚。 如果收的是一辆精品车呢？ 可能只需要洗洗车，打打车蜡就可以卖了。 …… 天色渐晚，小张开始收拾工具，看来是到了下班的点了。 “魏哥，一起坐坐吧，这都到饭点了。” 老魏摆摆手，“不用了，今天还有事呢，以后有什么大活儿，多照顾你魏哥就行。” “好……” 话是这么说，但是总感觉哪里不对。 李良告别两人，开着夏利驶出大院， 后视镜中映着老魏和小张挥手的身影，李良按了按喇叭，拐入辛博路。 看着李良的车子消失在院门处，小张嘀咕道：“师傅，他那车不需要换火花塞啊。” “我说需要就需要。” “那么为啥还多收了50块的工时费？像这种小活，工时费不都加在配件里了吗？” 老魏呵呵一笑，摸出一支烟叼在嘴里， “这是学费。” “嘿，小张，你听出来没？他那车三元催化可能废了，啧啧啧，就不告诉他了，快顶他一半车价了。” …… 19 道路千万条，安全第一条 http://.biquxs.info/

b区西外环， 随着工业经济的大力开发，西外环这边可谓日新月异，一座座的厂房犹如雨后春笋般冒了出来。 这边也是一些被环保部门追的满处跑的行业，最后的生存地。 一小时之前，外环路上。 急促的鸣笛声响起， 低沉雄厚的轰鸣声由远及近，一辆爆改的马自达323，不停地闪着灯在车流中穿插游走，越过了一辆辆车，把无数的骂声甩在了身后。 闫伟，32岁，小有资产。 16岁那年，闫伟从s市来到z市打工，最后在b区定居。 从17岁开始就泡在汽车行业里，汽修、钣金、改装、都有涉猎。 生活不说大富，也过得滋润。 今天开着刚改好的323出门，没想到竟然被一个开夏利的搞上头了。 是真上头啊！ 冲过路口的那一瞬间，表情从兴奋到惊悚，再到懵逼，那一刻就像是慢动作回放一样。 闫伟甚至可以从闪过的车辆车窗里，看到那些隔着玻璃问候的口型。 向至亲的问候…… 草！ 闫伟涨红了脸，发动机剧烈的活塞运动就像是跟他连接在了一起，一股股的动力推着他的血压直线上升。 时速飙升至120，闫伟每一次换挡，每一脚油门，都像在发泄着怒火。 “他妈的！老子竟然被一辆夏利搞了！” “如果能在遇到他，一定给他看好！” 在外环路的西侧，种植着一大片白桦树，路面与白桦树林之间，有一道略微凹陷的土沟，应该是准备种绿植的。 不知是什么原因迟迟没有施工，里面满是落叶和杂物。 嗡！ 323化为一道幻影，紧贴着车道的最内侧极速而过，气流卷起地面的无数落叶，然后又打着旋落回沟里。 大约六十米外，在白桦林那侧有一道僻静的小路口，一辆黑色的奥迪a6，打着转向灯从路口慢悠悠的开了出来。 我靠！ 闫伟刚要打方向躲避， 发现左前方还有一辆大货车在跑着，躲都没地方躲，闫伟连忙减速，不住的打着闪光灯，滴滴的按着喇叭。 abs已经启动，刹车就像划在地面上一样，不住的颤动还伴随着嘎嘎的响声，但是那辆a6就像没发现他一样，没有在路口停车，也没有避让，就那样拐到了外环路上。 嘭！ 追尾了！ 尽职尽责的主气囊，第一时间冲了出来，碰撞的巨大惯性和气囊的极速爆发，让闫伟的脸完全接受了这股力量，犹如头部挨了上百公斤的一计重拳，瞬间就被打懵了，大脑一片空白。 没有被气囊呼过的人，永远无法体会到‘安全气囊’有多么的暴力。 曾经有人做过实验，把气囊包放在地上，一名正常的成年男子跳上去触发火药，那爆发力完全可以把他弹起半米以上…… 地面上散落着黑色和蓝色的保险杠碎片，323的车头紧紧的怼在a6的后车尾上，防冻液咕嘟咕嘟的流了一地…… 323的车头已经面目全非，大灯和前杠碎了一地，水箱框架已经脱落。 a6的后杠也一样，而且后备箱盖凹了，一只尾灯的灯罩也裂了，可以看出，后防撞梁也有些变形。 一时间两位司机都有些懵， 一个是被气囊打懵的， 一个是吓的。 奥迪司机面色苍白的坐在驾驶室里，看上去有40来岁，他的右手还在副驾驶女伴的腿上…… 20 追尾 (票啊票，我要票啊) http://.biquxs.info/

“被追尾了？” 奥迪车主还没缓过来，毕竟刚从小树林出来，正是心神松懈的时候…… “都说让你好好开车，现在出交通事故了，这走又走不了，万一被熟人遇到了还怎么见人，人家还没结婚呢！” 女子拍开男子的手抱怨道。 奥迪司机连忙陪笑， “小宝贝，没结婚不怕的，结婚了才没脸见人呢。” “奥，也是。”女子怕怕的拍了拍胸口，从后视镜看了一眼，“后面怎么没动静？人不会出事了吧？” “呸呸呸，别乱说！” 奥迪司机是真的怕，万一出事了，家里人肯定知道，到时候怎么解释副驾驶的女人？ 这附近就一片小树林，一男一女钻小树林做什么？ 奥迪司机连忙下车向323走去， 大哥，你千万别出事啊！ 闫伟坐在车里，耳鸣，头晕，昏昏沉沉的，车窗上一名中年人使劲的拍打着玻璃，他迷迷糊糊听到呼喊声，但是听不清说的什么。 他甩了甩脑袋，眼睛里有了些神采，打开安全带，他推开车门擦着脸上血走了出来。 “呼……他妈的！” 闫伟目露凶光，盯着奥迪司机， “你怎么开的车？！突然就从路口拐出来了，不知道先看看有没有车吗！我又是闪灯又是按喇叭的，你怎么一点反应都没有！” 闫伟这气的啊…… 这奥迪车主根本就没有应对，哪怕他在出来的时候停一下车，或者加油多开几米，都不会出现这么严重的追尾。 他就那么我行我素的慢慢开了出来。 奥迪车主看着闫伟没啥问题，心里也松了一口气，也硬气了起来。 “扯什么扯呢！谁让你开那么快的！你还有理了是吧？！” “你他妈从路口突然出来，还怪我？” “骂谁呢小崽子！开个破福美来牛什么？” “这是323！马自达323！” “哎呦喂，就是一海马福美来，还马自达323，装什么装？你先别狂，你看把我a6撞的，你赔的起吗？！” 奥迪车主插着腰冷哼道。 闫伟脑门上的青筋一鼓一鼓的，他最烦的就是这些不懂车，还开口闭口说自己车多好多好的人。 不就是个a6吗？又不是买不起！ 马自达323作为海南与马自达合作的第一批车型，全是进口的马自达zm发动机，动力和性能相当不错。 后来323车型改为福美来，logo变更，发动机国产化，虽然外形没多大变化，还名义上是二代车型，但是在真正的323粉丝心中，那已经不是同一台车子了。 他这台精心收拾的1.8升更是心头肉一样，为了收到这台精品车况的车，他费尽周折，到手后，光改装就花了两万多。 今天就这么给怼啦？ “看你白白净净的一个人样，怎么不会说人话呢？开个a6还牛气了？老子又不是买不起，不说别的，老子三者险100万，就是把你撞成奥拓也足够了！” 闫伟擦了擦脸上血，咬牙切齿的一把抓住奥迪车主的衣领。 “今天非要揍你一顿，医药费我出！” “你干什么！你干什么？诶，兄弟有话好说，打架是犯法的……” 奥迪车主慌了神，连忙抓住闫伟的手臂，两人拉扯起来。 奥迪车上的年轻女人连忙下车推着闫伟，把两人分开。 “有话好说嘛，别动手呀，人没事比什么都强呢。” 女子一个劲的说着好话，两人总算是没打起来。 闫伟给车险打了电话，看了看奥迪车出来的小树林，又看了看奥迪司机和年轻的女人，皮笑肉不笑的说了一句。 “呵呵，真a，真6啊……” 21皆大欢喜 http://.biquxs.info/

奥迪车主尴尬的移开目光，喊了女子一声，两人回到车里坐下，等待保险公司。 闫伟冷笑一声也返回了车里，可惜车子这会儿出现故障，空调也无法启动，更是让他心里窝火。 20分钟后，一辆车身喷着“大c保险”的白色捷达向着他们驶来。 勘察员下车后看了323一眼，又看向一片狼藉的事故现场皱了皱眉头。 闫伟从车里出来说道：“他转弯出来没看路，我刹不住了。” “人没事吧？” “都没事。” 勘察员向奥迪走去，奥迪司机下车后就开始抱怨，说新车刚开了两年这就给碰了，要折旧费云云。 “行了行了，323有三者险，我来看现场的，其余的你们两个商量，我先给你定损。” 勘察员见过太多的这种事情，已经免疫了，既然知道是己方的责任，那现在就是定损，然后洽谈理赔，其余的一概不管。 “这边也是巧了，没有探头，不过你们这事故责任比较明确，请问双方有没有异议，需要交警来吗？” 奥迪车主听后连忙摆手道：“不需要，不需要，给我修好车，再给我部分折旧费就可以了。” 闫伟也摊手表示没有异议。 勘察员点点头便开始查看奥迪的损失，一阵忙碌过后，勘察员说道。 “我大体估算了下，奥迪涉及到多个换件更换，钣金整形等，得一万多元。” 奥迪车主看着自己的车子，也是心痛的不得了，不耐烦的说道：“别跟我说多少钱，你们给我修理好就行，但是别想糊弄我，要不咱们这样，直接去4s店修，然后你们去结账。” 勘察员耸耸肩，“这个无所谓，你跟被保人商量。”转头看了闫伟一眼。 闫伟皱了皱眉头，去4s店？他冷笑着向着奥迪车主走去，吓的奥迪车主连忙后退。 “你要干什么？不要乱来！” 闫伟撇撇嘴：“别多想，我不想做什么，我只是想跟你说一声，你要是去4s店修理，折旧费我一分钱都不会给你。” 闫伟松松垮垮的站在车边，指着奥迪说道：“到大c保险的合作单位修车，给你保证修复质量，另外我再给你3000元。不要跟我谈条件，你要是不同意就把车拉走，想去哪里修随便，折旧费就别想了。” 奥迪车主琢磨了一下，能跟大c保险合作的单位，在出险售后这一块肯定没问题，既然修车都一样，还能多得3000元，那么选择合作单位去修车也可以。不过…… “为什么非要去那修车？呵呵，你难道有什么好处？”奥迪车主笑看了闫伟一眼。 闫伟哼了一声：“是你有好处，你去4s店修车，价格是他们说了算，如果在保险公司的合作单位修，公司肯定更节省成本。到时候两辆车在一起修，我从自己车损里给你省出那3000来，这都是心照不宣的事儿，你要是不同意就当我没说！” “哈哈哈，我只是问问，就按照你说的办，让勘察员师傅赶紧处理吧，这天也不早了。” 奥迪车主不置可否，也没再强求，总体来说这样处理还挺不错。 如果闫伟一分钱不给他，他也没有办法，最后只能是跟保险公司扯皮。 勘察员给汽修厂打了电话，一会儿拖车把两辆车都拖走了。 几人坐着保险公司的车一起来到汽修厂，奥迪跟323被直接拉到了汽修厂的后院，目前车间的工位上没有空位，需要等明天安排。 勘察员则直接开着捷达来到了车间门口，带着奥迪车主四下参观，闫伟坐在车里没下车，坐在车里抽着闷烟。 奥迪车主跟着转了一圈，发现这单位规模不小，汽修、钣金、改装、汽车美容等全有，他也放下了心里最后一丝顾虑。 他打了个电话，半小时后一辆别克君越来到汽修厂，奥迪车主和女子坐上车走了。 坐在车里的闫伟，看着远去的车子轻蔑的笑了笑，掐灭了手里的烟，从车里走了出来。 “闫哥！” “老板！您怎么在车里？” 闫伟笑骂了一句，“别凑热闹，赶紧收拾收拾下班，明天开始收拾这破a6。” “好嘞。” 几名工人乐呵呵的离开了。 勘察员来到闫伟身边低声说道： “闫哥，这次……” 嗡嗡……手机振动，勘察员小王低头看了一眼手机，到了嘴边的话又咽了回去。 红狐酷车俱乐部闫伟 [转账]请你确认收款 “我有数，”闫伟笑眯眯的揽住了勘察员的肩膀：“小王，今晚想吃点啥？” …… 22 漫长的一天 (可有推荐票) http://.biquxs.info/

夏利在黄昏的余晖下慢慢的行驶着，银色的车漆上染上了一层金色。 这一天的经历让李良明白了很多，也看清了很多。从上午出门时的兴奋，到出汽修厂时的平静，让李良真正的对这个行业有了些许的了解。 不再像之前那样肤浅， 不再急于求成。 今天光是汽车故障这一块，就给了他一个警醒，尤其发动机这一方面，动则几千元的维修费，相当于他之前的工资。 再就是老魏隐晦提到的“收精品车”，之前李良确实没有太当回事儿。 他一直以来的想法是， 【赚钱就行！】 但是现在看来，这想法挺混蛋的。 当夏利出问题时候，自己惊慌失措茫然无助的心情，不正是一名普通车主的映射吗？ 如果买到了有问题的车子，买家的心情肯定非常的低落、懊恼，甚至是不再相信别人。 【在没有告知买家车辆真实车况】的情况下成交，这就是欺诈，是失信。 这样路子就走窄了，而且越走越窄。 心情平静下来后，再看看这辆夏利， 皮毛差、车况不精、除了便宜一无是处。 那为什么还要收呢？ 因为贪…… 1200收车，成本控制在2000以内，按照一辆车的价值来说，怎么都能卖3000元以上。 2000赚1000，诱惑太大了， 整整50%的利润。 幸好车子没有什么大毛病，不然就不是挣多少的问题，而是赔多少…… 一时间，李良心间有些沉重啊，差一点就偷鸡不成蚀把米，看来自己就不适合捞偏门，还是老老实实弄点车况好的车吧。 哪怕赚的少点，起码良心过得去。 要保证车辆质量，做到每卖出一台车就多一个朋友，对，必须这样。 这样才能路子越来越宽， 试想一下，用户买到了满意的车子，他回去后亲戚朋友问起来，他也会有个好心情。 他车子用着好，才会把我转而介绍给亲戚朋友，如果成交了，再适当的…… 以资鼓励！ 车子又好，又有钱赚，何乐而不为？ 完美。 李良心情瞬间舒畅了，感觉夏利操控起来也更好了，一路畅通无阻，突突突的回到了家。 一身汗臭的李良，回到家后先去冲了个澡，然后便把自己丢到了沙发里，发出了一声满足的呻吟…… 当然，还有一瓶冰镇啤酒。 刘莉莉抱着儿子凑了过来，眨了眨眼睛在一旁坐下，儿子在捧着奶瓶在嘬啊嘬的，还伸出小手向李良推了推，意思你喝不？ 李良嘿嘿一笑，拿起啤酒与儿子的奶瓶碰了一下说道。 “干杯！” “哎呀，讨厌。”刘莉莉把酒瓶子推开，又掐了李良一把。 李良嗷嗷怪叫，赶紧香了老婆一口。 “说点正事儿，那车收回来了？” “收回来啦，而且今天收获颇丰！” “奥，”刘莉莉似乎有些心事，沉吟许久才说道：“我刚才从窗户看了一眼，好像……很破？” “没事儿，”李良乐呵呵说道：“别看它其貌不扬，现在跑起来还真挺好，你放心就行啦。” “嗯，你自己有数就行，咱们底子薄，可经不起大风大浪。” 刘莉莉表情很认真，她有着自己的担忧，毕竟经验这东西，是无法一蹶而就的。 李良也明白媳妇的顾虑，万事开头难嘛，不过他坚信自己可以的。 李良轻声道：“我开始想找一家大点的车行去打工学一学的，可是阿飞告诉我没用，老板是不会传授报价和看车况的，去了也就是跑跑腿。” 刘莉莉听后也没在多说，毕竟自己更不懂，该相信自己男人的时候，就要义无反顾的相信他。 “陪你儿子玩会，我去给你做饭。” “好嘞，乖宝贝，来，爸爸抱。” …… 临睡前，李良坐在电脑前记录着。 7月19日 夏利绅雅，手动档。 十年车龄，车况：皮毛不好，小磕碰。 收：1200元＋修车170元＋过户费230元＋加油50元，总计1650元。 售：未知（3000元—5000元） 关闭电脑，李良躺在床上想着， 这车到底能卖多钱？ 三个月内能卖掉吗？ 卖不掉该怎么办…… 23 从用户的角度看问题 http://.biquxs.info/

早晨， 李良穿着大裤衩，上身套着一件大背心，坐在餐桌上等待开饭，儿子坐在他旁边的宝宝专用椅上，爷俩目光都直勾勾的盯着刘莉莉…… 刘莉莉带着浅笑瞪了只吃不动弹的爷俩一眼，把电饭煲端到餐桌上，给李良盛上了棒子面粥，餐桌上还有一个小竹篮，烧饼贴着竹篮的边缘围了一圈，这样摆放，热烧饼就不会变的软塌塌，可以保持酥脆。 棒子面粥是李良的最爱，再配上几个烧饼，那滋味香的不得了。 b区这边的烧饼是一大特色，薄薄的面饼夹着精肉和葱末，贴在炉壁上烘烤而成，外表酥脆焦黄，咬上一口，肉香四溢。 刘莉莉伺候好李良的吃食， 便把儿子抱了起来，解…… 早餐过后…… 刘莉莉似乎是有话想说，好几次都欲言又止。 李良看着老婆那样子，不禁笑道： “老婆，怎么啦？” 听到李良的话，刘莉莉回道：“出去买早餐的时候，我特意去看了看那夏利，那车太丑了……形状就像前后挤了一下，而且很多地方都掉漆了，要我是买家的话，绝对不买那车。” 李良哼哼着捏了捏刘莉莉的鼻子。 “你就别管了，那车的潜在客户不是咱们这年龄段的。” “好吧，”刘莉莉挣脱李良的魔爪道：“但是咱们还是再收一辆车吧，那车里外看着都不干净，万一有事用车，我是真的不想开它，甚至都不想坐。” 刘莉莉抬起手，食指和拇指比量了一下，“良子，咱们以后收车标准稍微提高这么一丢丢，起码干净点。” 李良尴尬的笑笑， 这确实是个问题，原车主留下的座套之类的他已经丢了，但是车子的内饰确实不太干净，毕竟10年了，有些地方像是渍了一样。 不过，老婆从买家角度提出的这个意见很关键，毕竟车子干净了也好卖。 现在手里的夏利是因为车子不值钱，不值当花钱整备，比如喷漆，内饰清洗、前后杠缝隙调整等。 【投入的价值对于产出几乎没有帮助】 但以后还会收车况好的，就像他的f0，洗洗车就可以卖。 李良想了想，对妻子说道： “等我抽空找人咨询下，看看哪里有清洗内饰的，最好机舱都可以洗的，我记得阿飞以前的车子，里面外面都很新很干净，应该也不贵。” 刘莉莉展颜一笑，边收拾碗筷边说道： “这还差不多，不然车子实在太埋汰了，还有那方向盘，看上去像包浆了一样。” 李良一呆，方向盘包浆？ 突然感觉手心黏糊糊的…… “咳，”李良向老婆伸出大拇指道：“老婆大人高见，以后我一定收拾的干干净净，让他们看一眼就想上车！” 刘莉莉笑弯了眼睛，攥起拳头喊道。 “老公加油！” …… 李良下楼给夏利拍了几张照片，模仿网上那些测评的角度拍的，别说，效果还真不错，就是车子丑点…… 发广告开始卖车！ qq群就不发了，毕竟原车主还在群里，虽然已经交易完毕，但是总归不好。 最近李良加了好多微信群，然后开始加好友，扩充下销售渠道嘛…… 发送广告。 【10年车龄经典夏利一辆，皮毛一般，车况良好无事故，三缸手动，前电后摇，电器好用，带中控锁，几千块手慢无！】 微信震动，有人问道： 【车子卖多少钱？】 来顾客了！ 报多少钱呢？不能加太多，也不能太少，毕竟用户还会还价，报…… “3950元！” 呵，做一名有良心、有责任的车商， 好难哦…… 24 老崔来电 http://.biquxs.info/

李良发现那人的微信名叫【岁月如歌】 头像是一张荷花照片， 嗯，这夏利是他的菜…… 心中暗喜，看来我老李的第一辆车要成交了！ 岁月如歌问道：“还能便宜吗？” 李良：“看车再谈价吧，可以小刀。” “2000卖吗？” “不卖。” “2100呢？” “不卖……” “哦，那最低多少钱？” 李良有些头大，你都没看车就跟我谈最低？你的诚意呢？ “看车谈价，不看车谈价没意义。” “哦，再发几张照片看看。” “都在朋友圈了，您点开看就行。” “哦，我在考虑考虑。” “？” 哦哦个头啊哦……好烦啊！ 不过这才是正常的吧？李良揉着额头，安慰着自己，总不能一发广告就卖吧？ 又不是3900元的奔驰…… 嗯，只要有咨询的，就是在卖车的道路上前进了一步，毕竟这才一个人咨询，如果十个咨询的呢？ 只要每天都有人咨询，量变引起质变，成交率肯定会提高。 总有不长眼……咳，咳， 总有喜欢这种便宜车的吧？ …… 李良登录qq，一天的时间，群里又增加了十几个人，而且还进来了几个车商，本来李良是想把他们都踢掉的，可是想了想还是算了，现在群里人太少了…… [z市二手车交易群]人数96/500 留着撑门面吧…… 浏览了下群里五花八门的信息，卖什么都有，就是没几个卖车的。 卖衣服的，踢了！ 卖零食的，踢了！ 线上真人发牌，踢了！ 成人用品，踢…… 了不太合适，留着调剂群里气氛吧。 李良突然之间觉得有些无所事事，看了下网上也没有合适的车辆信息。 正在这闲着呢，手机铃声响起了。 李良一看，阿飞？ 李良接起电话笑道：“这不是咱们球王嘛？今天咋有空啊，球友没时间呀？” “哈哈哈，去你妹的！” 阿飞也被逗乐了，上次李良给他打电话的时候不对，他只能用玩球来掩饰一下。 “我看你发朋友圈了，那夏利你还真收了啊？” “收了啊，我感觉怎么也赔不了。” 阿飞哈哈一笑，调侃道：“良子啊，你也真厉害，第一辆车就收这种破烂，这种老车一走眼就要花不少，光修车费就能烦死你。” 李良心里暗道：你早点说嘛…… 我已经修完了。 “嗯……这辆车还可以的，没啥事……” 两人又闲聊了一会，最后阿飞还说有车源的话，就介绍给他，便挂断了电话。 电话那头，阿飞挂断电话后，又拨出了一个号码。 “歪？表哥啊，你那老宝来修好了没？ 嗯，行，好的。 到时候我提1000，行，等我电话， 别急啊，过几天，过几天。” …… 李良刚挂断电话不久，手机又响了起来，看到来电的姓名，李良会心一笑，终于来电话了。 “喂，小李啊，明天有空没？” 老崔终于来电话了，看来f0是卖了。 李良笑道：“有空，有什么事儿吗？” “你那f0卖啦，你明天要是有空，咱们就把车子给过户了，你方便来下二手车市场吗？就在b区通往z市中心的路上。” z市二手车交易市场？ 李良回道：“可以的，约个时间吧。” 两人约好时间后，李良又问了一句。 “崔哥卖了多钱啊，听着挺高兴的。” “呵呵呵……咱们就是吃这口饭的，卖车了肯定高兴啊。” “卖了多钱啊，别转移话题……” “哎，小李啊，这个不方便说，你车子都卖了，价格贵贱是我的事儿啦，我赔了也跟你没关系嘛，哈哈哈。” 嘴巴这么硬？ 李良突然哎呀一声说道： “崔哥我给忘记了，明天好像还有点事，去不了呢…… ………………………………… 感谢玛格西的打赏！谢谢老板！ 25 二手车交易市场 http://.biquxs.info/

老崔一口气差点没背过去，刚才不是还说没事吗！你小子故意的吧？ 你就是想知道我卖了多钱…… 刚想怼两句，一想到跟李良接触的那次，总感觉这小子办事儿不正常，还是别找麻烦的好。 老崔想了想说道： “兄弟啊，车卖了22000，还包过户费呢，老哥收拾车可花了不少钱，差点就赔了，你看，别让老哥难做啊，你明天那事儿能推了不？咱们先过户。” “能啊，”李良哈哈大笑：“我明天没事，我骗你的，就是想问卖了多钱。” 老崔：…… 都不带掩饰的？ 两人挂断电话，刘莉莉一脸疑惑的看着李良，“你那样说是故意气他，还是情商突然下降了？” 李良笑道：“肯定故意气他，老小子藏着掖着的，他说卖了22000我是不信。” “明天见机行事。” 刘莉莉笑眯眯的来了一句。 …… 隔天一早，李良夫妻二人开着小夏利向着z市的二手车交易市场而去。 刘莉莉抱着儿子坐在后面，一路上满脸的嫌弃，虽然昨天已经吐槽过了，但是今天还是坐在了这车里。 “良子，赶紧再收一辆，不要求多好，只要内饰干净就行……” 虽然车里开车空调，但是刘莉莉还是打开了车窗，车里有股尾气的味道。 “嗯嗯，好的。” 李良从后视镜看了老婆一眼，心里有点过意不去。 40分钟后，夏利停在了z市二手车交易市场门口，李良把车子放在停车场，从刘莉莉手里接过了儿子说道。 “老崔还没打电话，咱俩先转转。” “好哒，顺便看看能不能结识几个同行。”刘莉莉笑着回答。 两人抱着孩子进入市场，首先迎面是一条宽约7米的南北向水泥路，在路的东西两侧分为两大展区。 西侧有着几栋展厅，李良瞅了一眼赶紧跑了，什么卡宴、路虎、陆地巡洋舰，还都是准新车，看着就犯怵。 嗯，穷人都这样…… 西侧其余的地方大多数还是彩钢瓦的棚子，下面整齐的停放一排排的车辆，多是宝马、奔驰、奥迪、大众、沃尔沃、日产、本田等老牌豪强。 国产车有长城、奇瑞、长安等耳闻能熟的品牌，其中掺杂着韩系品牌，李良转了转，发现西侧的车子有个共同点。 嘎嘎的新！ 看上去就舒服，用行话来说， 就是板正！上眼！ “良子，你看这些车，又漂亮又新，咱们以后就收这种吧。” 刘莉莉羡慕的目光四处打量着这些精品车。 李良也是看的眼花缭乱，刘莉莉看的是车子的漂亮、是新，可是他看过去，那就是一堆堆的钱，厚厚的一堆，压的心里发闷。 “嗯，好好。”李良附在刘莉莉耳朵上调侃道：“这些车子贵，咱们别看了，万一再问咱们要观赏费。” 刘莉莉噗嗤一笑， “那咱们赶紧走，去那边看看。” 一家三口向着东侧走去，这边虽然也停满了车子，但是场地看上去简陋的很，就像是路边的露天停车场。 场地里的车辆南北停靠，地面是普通的土地，上面覆盖些一层厚厚的青石子。 李良用脚拨开看了下，应该是用来防止雨后的泥泞。 每隔着4-5辆车就有一把把的遮阳伞竖着，车商们守在一旁，有的喝茶聊天，有的正蹲着擦车。 李良笑着对刘莉莉说道。 “这边看起来就亲民多了。” 26 私家车主的大集(求票票) http://.biquxs.info/

这边别看场地简陋，但是也有些高价位车子，李良大体扫了一眼，就拿宝马来说，3系5系都不少。 看来这东西两侧的场地，西侧的租金应该更贵一些。 不过还是低价位的车子更多一些。 两人走走停停就是半个多小时，这二手车市场也算是转了大半了。 来到市场的中心处，这里有一个小水池，几颗大柳树随风飘荡，遮挡了些许阳光，圆桌石凳也有不少，聚集了三三两两的人群在此休息。 李良抱着孩子坐下，发现从这水池往北望去，竟然还有一片场地。 “那边还有呢，不过更加简陋了，地上石子都没有，全是土。” “咦？好像有人吵架？” 李良张望了，决定过去看看。 “咱们过去瞭一圈？” 刘莉莉笑道：“反正你抱儿子，不嫌累就行。” “哈哈哈，不累，咱们走着！” 两口子抱着孩子向北面的场地而去，这边场地用一圈钢丝护栏包围着，必须从主路上绕过去。 两人来到路口处，一个显眼的牌子让李良知道了那是什么地方。 “售票处？10元一车。” 下方一行小字，“非市场商户车辆售卖区”，原来是私家车主的场地，类似于大集。 李良他们是步行，售票员也没有阻拦，应该是把他们划为看车的买家了。 沿着主路一直向北来到市场的尽头，这边车辆驳杂，十几米长的半挂车都有，东侧一条土路，直通那处私家车大集。 路口处也有几个带遮阳伞的车位，看来这边也是有几个车商的。 一直往里面走去，看着一辆辆随意停放的车辆，李良不禁笑道：“还真跟赶大集一样啊。” 刘莉莉想了想问了一句：“这边车子应该也会有车商来询问吧，毕竟离得这么近。” “应该会的，不过能把车开到这里来的，估计接受不了车商的价格。” 李良抱着孩子，夫妻两人向着吵架的地方走去，那里已经围观了不少人，好在没有动手，只是起了争执。 一辆黑色的越野车旁边，两个男人成为了焦点。 “你这人真是的，明明车子有事故，怕被车商看出来，还非说卖给谁也不卖车商，你这是想坑人呢？！” 一名皮肤微黑的中年男人大声的说着，汗水顺着脸颊流下，这应该是名车商，他这大声的呼喊是解释给围观的人听。 车主急忙道：“别胡说八道，你这是造谣，反正就是不卖给你！” “咋滴啊，我们车商的钱不是钱啊！” “不管你出多少钱就是不卖给你！” 两人不住的争吵，围观人乐呵呵的看热闹，但是没有人出言制止。 李良打量了一下车子，皮毛还可以，基本没有色差，转了一圈后也没发现钣金的痕迹。 这时那名车商冷笑一声，“行，那你慢慢卖吧。”他转身向着围观的人说道：“伙计们，一会儿不管谁要买这辆车，可以找我们几个帮你看车，不收一分钱，而且保证把车况如实奉告。” 说完他跟朋友转身就走向路口那边。 刘莉莉小声说道：“这属于热心人？” 李良笑了笑拉着刘莉莉走了，待走到远处才悄声说了句。 “这个东西不好说，万一车子没事故，车商故意说有事故呢？来买车的也没几个懂的。不过，哪怕那车商真的是好心，那越野车今天也不好卖了。” 刘莉莉似懂非懂的点了点头，一家三口在这“大集”闲逛了起来。 四处都是三五人围着车子交谈的场景，有的成交，也有的询价后各自离去。 李良无意间一撇，远处一辆车子深深的吸引住了他的目光。 “那是……” 27 冤家路窄 http://.biquxs.info/

远处一辆白色的车停在那里，整辆车看上去稳重、硬朗、又透出一股雍容华贵的味道。 长方形的泪眼灯居于两侧，中间是亮银色的镀铬中网，整车的线条直来直去，猛地看去像极了宾利。 就连logo都非常的相似。 “这是……他喵什么车？！” 李良快走几步来到车边，两眼放光的四处打量，珍珠白、氙气灯、高密度辐条轮毂。 “帅气，帅气啊！” 李良是真的喜欢，他一直就喜欢这种看起来不浮夸，外形硬朗、稳重的车子。 怎么形容呢？ 就像什么虎头奔、迈巴赫、宾利…… 虽说他也认识不少车子，但是眼前的这一辆，他还真摸不清。 来到车尾处，车尾左边的一行字引起了他的注意。 “北京奔驰—戴克” 车尾的右侧是一个盾牌形状，上面写着300c logo在车尾中心，一个与宾利极度相似的车标展翅飞翔，只不过它的中心不是字母b。 刘莉莉也十分好奇， “这是什么车？奔驰还是戴克？” 李良摇摇头：“我还真没见过。” …… 早晨9点，二手车市场上的人渐渐多了起来。 一名30来岁的短发青年，从市场西区的一间办公室走了出来，穿着五颜六色的短裤短袖，带着一副墨镜，腋下夹着一只鳄鱼皮的手包。 作为一名正经二手车玩家，闫伟也早早的来到了二手车市场，由于自身有汽修厂，也经常搂几台车子，所以他在这市场上也是有些名声。 尤其是b区的车商，多数都与他相熟，那些走偏门邪道的车商更是与闫伟交情深厚。 闫伟刚和市场里西区的一名车商谈妥了一桩生意，他与这边很多车商都有合作，一些发生过大事故的豪车到了他们手里，往往经过整备和拼接后，又能卖出一个好价钱，利润之大，让外人无法想象！ 就像前几天刚出手的一辆未改款的宝马5系，那车二手市场价大约在29万，刚用了3年。 车主开着给撞了，钻了大车底了，整个车头部分损毁严重，好在车主有车损险，理赔完毕后这车的残值到了闫伟手里。 这辆5系在闫伟汽修厂里待了一个多月才找到了一辆同款的事故5系，不过是后半部分事故。 接下来就是精确的测量切割尺寸，两辆车拼接成一辆，处理接口，喷漆、做旧等等。 又是一个月后， 一辆荣获新生的5系又上路了…… 恐怖如斯！ 残值价拿的车，精品车的价格卖出去，这车的利润怎么猜？ 没法猜，知道内情的也没人说。 具体能赚多少钱，鬼知道…… 闫伟溜达到市场的东区，沿途相熟的车商互相打着招呼。 “呦，这是谁，闫总今天怎么来了，是不是又抓着赚钱的车了？” 说话的男子看上去四十多岁，圆寸头，胖乎乎的圆脸看上去一片和气，脖子上一条手指粗的大金链子在阳光下异常的刺眼。 闫伟闻言一乐，开口笑道。 “哎呦，是王哥啊，您可别埋汰我了。” 王哥本名王荣刚，市场上的老车商了，收车卖车没有底线，只要赚钱就行。 自己有间二手车商铺，手底下有几个小青年负责卖车，他在市场上也有几个车位，闲暇时候也来转转。 王荣刚拉出一把椅子，示意闫伟坐下， “我可没埋汰你，你这大忙人来这里要说没事儿，我可不信。” 闫伟摆摆手，给王荣刚递了支烟说道： “不坐了，今天就是单纯开车来晃个市，这不刚上手一辆小众车嘛，这会儿人不少了，我得去车那边盯着。” 小众车？ 王荣刚心里琢磨，小众车一般都配件贵，难不成这小子又要走保险？ “那感情好，我也过去看看。” “走着！” 闫伟与王荣刚向着私家车区域走去，在东区的围栏处有一道小门，车商可以直接过去。 遥遥望去，发现不少人围在自己车旁边，他指着那辆白色的克莱斯勒，“就是这家伙，克莱斯勒300c，略微改装，还可以吧。” 王荣刚疑惑道：“板正车？” 28 找事 http://.biquxs.info/

“那可不，嘎嘎的板正。”闫伟又小声说道：“就是发动机大修了，三者和车损都走了几次，找个接盘的。” 王荣刚呵呵一笑，不在言语， 把一辆车压榨到极致，才是闫伟的正常操作。 几分钟后，已经快走到车子旁边， 闫伟突然发现有个家伙比较面熟，那人围着车子四处打量，看起来很是喜欢。 走到近处，终于想起是谁了…… “诶，这不是拉磨合的兄弟嘛？咋滴啊，夏利的发动机跑了？这是来买车了？” 闫伟对李良还是有些怨念的， 如果李良没气他的话，他会闯红灯和追尾吗？ 虽然车子走的保险都是在他的汽修厂，他也赚了不少钱。 但是又有什么关系？ 心里这口气，总是憋得慌啊。 王荣刚在一旁听的有些纳闷，什么夏利发动机跑了、拉磨合的，让他一头雾水。 不过闫伟这语气他听出来了，两人好像有梁子，闫伟好像还吃了点亏？ 听着闫伟的话语，李良的身形一滞， 虽然身边不少人，但是他知道这说的就是他，他向着声音传来的方向看去，果然是那开323的暴躁老哥。 “哈……挺巧的。” 李良尴尬的笑笑，那天过红绿灯他眼看着暴躁老哥冲了过去。 闯红灯这事儿又跟自己没关系，怎么感觉这人对我有怨气呢？ “呵呵，是挺巧的，来买车？” 闫伟笑的有些意味深长。 李良打量了一下闫伟，他身边的王荣刚却引起了他的注意，之前在东区的时候，这人在车商的位置上坐着，应该是车商。 那么…… 这暴躁老哥也是了？ “不买，只是过来转转，看这车子挺漂亮的，就过来看一下。” 李良回答了一声就向刘莉莉走去，准备离开这，他与老崔约的时间也快到了。 闫伟掏出遥控器按了下去，克莱斯勒车灯一闪，解开了中控。 拉开车门，闫伟对李良笑道：“我猜你也不买，毕竟你宁愿换夏利的发动机，都不舍得换车…… 是不是没有钱？” 一时间围观的人开始窃窃私语，李良也被这句话呛得脸色通红。 一个大男人在这么多人的围观下，尤其是媳妇还在旁边，被一个看起来就很有钱的人突然打脸，滋味肯定不好受。 刘莉莉听出不对了，“什么情况？” 李良对媳妇尴尬的笑笑， “没什么事，一面之缘。” “奥，”刘莉莉点点头，看了闫伟一眼，面色也冷了下来。 他自己的男人自己有数， 李良这人没坏心眼，从来不会主动惹事。那么这油头粉面穿的花里胡哨的人就是来找事的了。 “走吧。” 刘莉莉拉着李良就要离开， 闫伟赶前一步说道：“怎么要走啊，哎呦对不起，我说错话了，都说打人不打脸，骂人不揭短的，呵呵，都怪我。” 嘴上虽然这么说，但是他可没有任何有歉意的样子。 围观的人群发出几声低笑， 李良眉头一皱，泥菩萨还有三分火气呢，自己已经很退让了，这人还不依不饶的。 “你是因为闯红灯的事找我麻烦？” 29 狭路相逢勇者胜(求票!) http://.biquxs.info/

“没有，没有，”闫伟呵呵一笑：“开个玩笑嘛，我看你很喜欢这辆车？试试？” 闫伟把车钥匙丢给李良， 李良接住钥匙后淡淡的看向闫伟，这人还挺有趣，让我试驾？估计自己过去开车，还不知道有多少话等着损他。 就这么想看我出丑？ “我没开过好车，还是算了吧。” 李良把钥匙又丢了回去。 闫伟斜着眼看向李良：“这算什么好车？不到10万块的克莱斯勒嘛，我看你是真没见过什么好车，哈哈哈哈。” 李良眯着眼没再言语，要是没结婚那会儿，他早就拎着拳头上去了。 不过这会儿，他真有点想揍人了， 刘莉莉一看李良的表情就知道要坏事，李良虽然不惹事，但从来可没怕过事。 她连忙一拉李良，对着闫伟说道： “你见过好车了不起啊？！” 闫伟一脸惊讶的摊手道：“没什么了不起啊，但是见的就是比你们多。” 刘莉莉把儿子往李良怀里一塞，拿着儿子的奶瓶指着闫伟的脑门问了一句。 “那你见过泼妇吗？” 闫伟：？？？ 王荣刚：？？？ 李良抱着儿子一脸的黑线。 闫伟看着刘莉莉的架势，立马后退了一步，不管怎么说，他今天要是在市场上跟女人打起来了，那可出名了。 万一再被挠一脸…… 李良赶紧一手抱儿子，一手拉住刘莉莉，“消消气，打架还是得我上……” 王荣刚也赶紧出来圆场， “妹子啊，我这兄弟嘴巴臭，他开玩笑的啊，别生气我们这就走。” 说完拉着闫伟就往市场东区走，都是生意人，在这里吵架影响太大了。 各自散去， 李良憋着笑单手抱着刘莉莉往过户大厅拖去，刘莉莉还在李良怀里不住的挣扎…… 总之， 戏很足。 走远了后，刘莉莉拍拍李良的手臂：“行了行了，松开吧。” 然后捋了捋略微散乱的流海说了一句。 “算他识相，不然老娘挠他一脸！” 噗嗤…… 李良实在是憋不住笑了，刚才他俩先去看别人热闹，现在好了，自己变成热闹了。 “嗨，这事儿闹得。” 李良苦笑不已，这都是些什么事儿啊。 刘莉莉狠狠的戳了戳李良的额头， “给我仔细讲讲事情经过！” 李良无奈，赶紧给媳妇解释起因，从遇到闫伟开始讲起，然后见他闯了个红灯…… “没啦？就这破事？” “嗯呢。” “我的天，”刘莉莉一拍额头，一脸的不可置信，“那人是不是有神经病？” “谁知道啊，”李良琢磨了会儿，“难道他闯红灯过去后，又发生了什么？” “很有可能……不过，要是你再单独碰到他，忍不了了就揍他！咱可不能吃亏！” 刘莉莉攥着拳头认真的说道。 看着平时在家温柔贤惠的老婆，这次竟然这么的强硬，李良也是心里暖暖的。 今天老婆冲到前面，也是怕他们两个大男人真的动起手来，说到底…… 还是自己没本事。 轻叹一声，李良暗下决心，一定要努力，要让老婆过上好日子。 李良笑道：“知道了，知道了，估计他也就撒撒气，应该没有下次了。” 李良抱着孩子和刘莉莉肩并肩的走向过户大厅。 30 我有线人(求首订) http://.biquxs.info/

两人进入大厅，瞬间耳朵里充满了吵闹声。 “车牌336的现代，车主过来签字。” “这沃尔沃谁的，过来拿手续，放在窗口了啊。” “排队选号，不要挤。” 这边属于z市的第一交易市场，无数的代办员穿梭在人流之中，每个柜台前面都围满了人。 可能是为了提高效率的原因，所有的电子报号都关闭着，业务全靠喊的。 不过这样效率确实快，只见那些代办员抱着厚厚一叠手续，游走在一个个柜台窗口之间，有些柜台上同时有2-3个代办员办业务，照样不乱。 甚至他们和柜台里的工人员还有说有笑的，一项项流程在谈笑间全部完毕。 “厉害啊，这效率确实高！” 李良看的啧啧称奇，他上次在b区办业务时候必须等号，窗口一次只能一个人办业务，遇到一些流程不熟悉的车主，一番询问下来就耽误好久。 再看看这里？ 速度！ 李良转了一圈没发现老崔，便来到门外给老崔打电话，大厅里有点吵。 铃声一响，老崔就接了起来， “兄弟到了吗？我这在门口了，陪着车主去取钱来着，过来晚了，抱歉抱歉啊。” 李良笑了笑：“没事儿，我在大厅门口等你，来了就能看到我。” 时间不久，老崔满头大汗的从远处走来，身边还有一名20岁出头的小青年，那应该是买家了。 李良向前走去刚要开口说话，老崔乐呵呵一把拉住他抢先说道。 “哎呀，兄弟，不好意思来晚了，身份证给我，咱们先走手续吧。” 说着话就拉着李良向一名代办的走去， “嗯，不急……” “急啊兄弟！有话一会儿再说，你看人这么多，再晚了就办不完了。” 老崔向一名代办员喊道：“小刘啊，带咱们兄弟先去签个字。” 李良：“……”怎么像防贼一样啊？ “我说崔哥啊，我怎么感觉你在防着我啊？怎么了这是……” 老崔连忙笑道：“你这话说的，我这不是让你早点办完回家吗？你去签个字，签个字就可以走了，赶紧去排队，呵呵……” 李良摸了摸鼻子，向远处的刘莉莉递了个眼色便跟代办员走了。 刘莉莉冲李良点点头，抱着孩子就向大厅外的验车线走去。 看着李良去排队签字了，老崔嘿嘿一笑，喊着买车的青年也去验车厅了。 老崔寻思等李良排队签完字，这边验车也差不多也结束了，到时候再拉着现任车主去签字…… 完美躲避，哈哈哈！ 坚决不让两任车主见面，省的闹得不愉快。 …… 刘莉莉抱着孩子在验车厅溜达，四处寻找自己的f0。 说来也是巧，今天有3辆白色的f0过户，现在验车厅的车已经摘掉车牌了，座套也都取下来了，纯素车看着都一样。 其中一辆看上去最像自己那辆f0， 不过…… 门上的划痕呢？那破碎的轮毂盖板呢？车漆怎么亮了好多？收拾的这么好？ 刘莉莉有些懵， 不确定是不是自己那辆车了…… 正拿不准呢，老崔跟现任车主来了，向着那辆“疑似”她的f0走了过去。 刘莉莉笑眯了眼睛，抱着儿子晃晃悠悠的走了过去了。 “呀，这车真新呐～刚买的吗？” 妙书屋 31 王荣刚 (求首订) http://.biquxs.info/

作为现任车主的小青年，听到有人夸奖他刚买的f0，也是喜上眉梢。 “是啊，刚买的，”小青年指着老崔说道：“就是买这个老板的，这可是女士一手车呢，要不是我下手快，就被别人抢了。” 说完后，还有些得意洋洋…… 刘莉莉看了老崔一眼，对青年问道：“这么抢手吗？不过看上去确实很新呀，跟新车一样呢，小兄弟多钱买的？” 小青年昂首一笑： “25000元，精品车难求！” 刘莉莉笑容不变，心中却暗骂了一句。 呸！真黑！ 然后又补了一句，李良你个大傻x！ “妹子啊，买车找我，我那车子种类挺多的。”老崔递给刘莉莉一张名片。 刘莉莉笑着接了过来，放入包里转身离开。 过户大厅里， 李良正跟随在代办员身后等待签字，每个代办员都拿着几套手续，依次喊着车主上前。 “小刘，小刘！” 代办员小刘听着喊声后转头看去， 王荣刚正笑眯眯从大门进来，看到小刘转头使劲的招手。 “吆，王哥！”小刘笑着回了一句，又对身边的人说道：“几位老哥，等我1分钟。” 说完向着王荣刚走去， 李良顺着小刘看去也发现了王荣刚，他略微皱眉，这不是刚才那人吗？ 希望别找事。 小刘与王荣刚说笑着走来，来到柜台边上，王荣刚也发现了李良，略微的诧异后，他立马笑道：“嗨，兄弟真巧啊，刚才对不住，我那兄弟嘴巴臭。” 王荣刚圆滑的很，他跟闫伟可不一样，闫伟是开汽修厂的，吃的是维修和保险，卖不卖车无所谓。 他在市场可是有车位的，脸面这东西在市场上很重要，虽然他也卖事故车的说…… 但是， 又几个用户能知道呢？ 只要没被发现，那就不是事故车。 再说了，就凭他的忽悠……咳…… 就凭他的能说会道，哪怕一些车主后期知道车辆是事故车，也都能给安抚过去。 例如…… “车子就这样啊，人还难免生病呢，咱们换了颗牙齿，难道还就不是人了吗？咱们为啥换牙齿啊，为了更好的吃饭嘛……所以啊，车子也是一样的道理，收拾好了更好开！” “再说了，车子你也开着很好嘛，给我介绍用户啊，一台车子茶水1000元起步，上不封顶！” 呵呵……一般都能行。 如果真遇到说不过去的也好办， 买车时候都有签买卖合同的，但是上面不会保证车辆有没有事故，只是注明了车辆的合法性和责任方。 重点就是违约金了，违约金为车价的30%，买家如果退车，对车商来说是大赚！ 成本降低了，卖价更有优势了。 一来二去，利润翻翻！ 李良听着王荣刚的话，心里也松了一口气，他轻笑道：“没事没事，都是误会，我都不认识他。” 王荣刚哈哈一笑，竖起大拇指说道：“兄弟真是大度啊。” “兄弟，你这是买车还是卖车啊？” 王荣刚也从闫伟那里知道了经过，听说李良开的是一辆夏利，难道是卖夏利？ 一旁的小刘接话道：“是老崔带来的，卖了一辆f0，等签字呢。” “哦？” 王荣刚心里一琢磨，卖了f0还开着夏利？难道…… 他疑惑道：“兄弟也是搞车的？” 妙书屋 32 这不是整备，是整容啊(求首订) http://.biquxs.info/

“呵呵，刚入行，新手新手。” 李良回答的很痛快，他发现这些车商基本都认识，这次偶遇王荣刚也是好事，以后来二手车市场也可以有个熟人，混个脸熟。 “哎呀，真是大水从了龙王庙啊！” 王荣刚很是激动的与李良握了握手，一派长吁短叹、相见恨晚的样子。 他递给李良一张名片， “我叫王荣刚，以后咱们多走动啊，哥哥的车还有不少，以后就当自己的卖，哥哥收个成本价就行。” “行啊王哥，我叫李良，以后少不了多麻烦您！”李良笑着把名片放到包里。 寒暄几句，王荣刚接了个电话离开了，小刘陪着李良等人签完字，也互留了联系方式。 李良走出大厅，正好遇到回来的刘莉莉，他紧走两步笑道：“怎么样？” 刘莉莉拉着一张委屈巴巴脸，没好气的说道：“你猜？” “呃？” 有杀气…… 没等李良回话，刘莉莉紧跟着说了一大通，什么车子新的都不认识了，买家非常满意，最后…… 卖了25000！ “卧槽！” 李良直接喊出来，他是真没想到能卖这个价钱！ “走走走，带我去看看。” 李良拉着刘莉莉来到验车厅，刘莉莉给他指了指车子，李良看到后也是很惊讶。 老崔看到陪着李良过来的刘莉莉瞬间就明白了，瞒不住了…… “哎，小李啊，你看这……” 老崔有些尴尬，万一李良在这说他两万卖的车，现在花两万五买的车主不得骂死他？ 虽说挣钱天经地义，这车也值两万五，但是知道了是一回事，不知道又是一回事。 倒倒手就赚我5000块，搁谁身上也不舒服啊！虽然这车不一定赚五千，但是四千多是没问题的。 现车主和原车主碰面，引起不愉快的事情时有发生，所以车商非常忌讳。 李良一抬手阻止了老崔的解释，来到车前仔细看了起来。 首先是车漆，原来车门处的划痕已经收拾好了，而且整车看上去特别的亮，原来轮毂处的四个塑料盖板也换的新的，轮胎也黑的发亮，像新轮胎一样，内饰也异常干净，一尘不染。 虽然就这一点点的变化，但是造成的效果确实巨大的，此时停在验车厅的这辆f0，就像在车行展厅中的新车一样。 李良似笑非笑的看着老崔，急的老崔汗都流下来了。 “崔哥，你放心，我不耽误你的事儿。” 听李良这么一说，老崔连忙笑道：“兄弟敞亮，一会儿咱哥俩喝……” “但是！” 老崔又是心中一紧，但是个毛啊！ 你一次说完啊！ 李良揽着老崔悄声说道：“车子怎么收拾的？花了多少钱？你得跟我说清楚。” “哎……你问这个干什么？” “不说是吧？”李良佯装就要向现车主走去，老崔一把拉住他。 “我说，我说，其实没有三篇文章的……”老崔擦了擦头上的汗水，“就是补漆，抛光打蜡，轮毂盖板从某宝买的，然后在轮胎上擦了点亮油，总共花了不到400块钱。” 老崔一口气说完，然后可怜巴巴的看着李良小声说道：“你看，我还出的过户费啥的。再说了，你别看这次卖了两万五，下一辆可不一定，这也是赶巧的……” 李良心里高兴啊，这是给他指出了一条整备的道路啊，总说整备车子整备车子的，但是脑子里一点概念都没有的，也不知道整备后的效果。 现在看着自己原来的f0，他终于有数了，这效果简直就跟朋友圈里的…… 女人照片一样， 堪比整容！ 李良握着老崔的手认真的说道。 妙书屋 33 唯利是图(求首订) http://.biquxs.info/

“我谢谢你啊！” “不谢不谢，谢谢兄弟理解，等你买车时候来找我，我一定给你便宜！” 老崔紧紧的握住李良的手，生怕这小子反悔再跑过去胡咧咧。 李良抽了抽都没抽出来，“哥，你这是不想我走啊，要不咱俩再唠一会？” “走，打车走，车钱哥给你出！” 老崔说着就掏钱包拿钱，李良哭笑不得，连忙按住了老崔的手。 怎么整的自己跟碰瓷的一样啊？ “哥，你这是干啥，我这就走了，你能卖高价是你的本事，我不眼红，咱俩加个微信常联系！” “好好好。” 李良跟老崔加了微信，老崔一看李良的朋友圈就懵了，怎么还有一辆夏利？ 他又翻了翻，看到了那条说要卖车的信息，瞬间…… 整个人都不好了。 半拉同行？ “兄弟啊，你要吓死哥哥是不？” 老崔一脸郁闷的看着李良，感觉这家伙是故意气他的，不过，没李良的f0他也赚不了这4000多不是？ 谁跟钱有仇啊。 李良揶揄道：“我要是直接说的话，你能信吗？” 老崔嘿嘿一笑：“那哪能信，不过现在信了，以后多联系啊。” “没问题。” 李良从刘莉莉手里接过孩子，夫妻两人便向老崔告别，向着市场外的停车场而去，抱着孩子出来大半天了，也挺累的。 二手车市场东区， 王荣刚和闫伟坐在那张太阳伞下喝着茶，闫伟远远的看着离开的李良，目光中透露出轻视，“就他还做二手车？呸，穷鬼！” 王荣刚坐在一旁呵呵直笑，胖胖的脸颊和脖子上的金链子一阵抖动。 “至于嘛？怎么跟个孩子一样？” 闫伟轻蔑的一笑，“不是至于不至于的事儿，别人怕修车，我不怕！ 但你没见那天他有多装！发动机轰的呜呜的，收个破夏利就显摆上了？！” 闫伟端起杯子吸溜着喝了一口茶水，突然对王荣刚说道：“对了王哥，他不是收车嘛？等我给你批几台事故车，你再卖给他怎么样？” 王荣刚想了想说道：“肯定是没问题的，但是咱们不知道李良的眼力劲如何啊，万一这家伙眼睛毒的很，这就不好了。” “再说了，万一传出去说我老王坑小白同行，那多难听？” 闫伟端起茶杯细细的品着，眼睛却盯着王荣刚，他冷笑道：“难听？只要有钱赚，随便他们怎么说！至于那个李良……可以试一试嘛，精修事故车和普修事故车放一起让他看，卖哪个都赚钱的，要是他普通修复都看不出来，那就可以为所欲为了。” 闫伟看着门庭若市的二手车市场，莫名的轻笑道：“我最不缺的就是事故车啊。” 王荣刚坐在小凳子上，一手撑着膝盖，另一只手拿着烟，吐出一大片烟雾后，他歪头看向闫伟道：“你这脑子咋长的？咋这么多坏心眼呢？” “不过想想还挺刺激的……” 王荣刚笑了笑：“得等他来找我才行，他这种没渠道的小白知道收车难的时候，才是老哥出手的时候。” “到了那时候，他得求着咱们批给他车才行，只要让他尝到了甜头，还不是被我们牵着鼻子走？” 两人对视一眼，哈哈大笑。 妙书屋 34 夏利的春天 http://.biquxs.info/

李良两口子回家时已经中午了，车子在自家车位上停住，李良先下车给刘莉莉打开了车门，又赶紧接过了儿子。 刘莉莉下车时候还撞了脑袋一下，她嘟囔道：“哎，虽然夏利是三箱，感觉还不如f0后排大呢……” 李良笑着看了看儿子，这胖娃已经睡的口水流了一大片。 他对刘莉莉说道： “不懂了吧？这叫紧凑型，现在大家都喜欢这个。” “呸，什么大家都喜欢，我就不喜欢，我还是喜欢大一点的。” 刘莉莉伸了下懒腰，曲线毕露。 李良想了想说道：“这个我能理解，但是我们男人都喜欢紧凑型……” “？” 刘莉莉有点迷，她没想明白为什么， 不过，看着李良盯着她憋笑的样子， 她懂了…… 刘莉莉的脸蹭的就红了，想到刚才自己说的话，为啥被李良接了一句后就变了味呢？ 可是，自己脸红个什么劲啊，这都老夫老妻了，哼…… 等晚上一定要惩戒他！ 杀杀他的气焰…… 刘莉莉拧住李良的耳朵就来了个180°，疼的李良呲牙咧嘴，明明很想大叫又怕吵醒儿子，他连忙小声说道。 “投降，我投降。” “哼！让你贫！” 刘莉莉松开了李良的耳朵，从他怀里接过熟睡的儿子，“你去买点菜，我和儿子上去了。” “遵命！” 本来正在揉耳朵的李良瞬间变成敬礼。 看着媳妇跟儿子上了楼梯，李良才笑着去转身离去。 李良这里属于b区的郊区，是旧村改建的社区，以前就是大院和瓦房的城乡接合部。 那时候b区大力开发，一栋栋的高楼大厦拔地而起，唯独他们村位置尴尬三面环山，还没有多少经济价值，以至于没有任何一个开发商看上。 后来村里领导合计了下，一道公告下来整个村都乐翻了天。 征地盖楼！ 李良做梦也没想到自己要变拆二代了？ 他还记得邻村的同学，上个星期还开着三蹦子上班呢，隔了一周开途观上班？！ 李良问同学有没有想过辞职，他现在还记得同学那羞涩的笑容。 “俺妈说了，活得继续干，换个车上班也舒服些，反正工资够油费的……” 看着同学开着车离去，李良还在想，真是个懂得生活的好青年啊，不过…… 喂！你是送快递的啊！ 开途观送快递合适吗？ 终于等到他老家拆迁了，他还以为好日子来了呢，结果却跟别人村拆迁不一样…… 拆迁户半价购房，结果补偿款还不够买房钱的，最后还补缴了好几万…… 难道自己社区领导商业头脑不行吗？ 或许是太行了？ 总之最后大家都住楼房了，也是满足了村里人的夙愿。 …… 李良刚走出社区大门，就听着一阵急促的喊声。 “哎，慢点！慢点！你他妈骑马呢，转弯转弯！要上树啦……” 一名50多岁的男人追在一辆7代雅阁的后面大喊着，那雅阁从路牙子直接就上了社区门口的绿化带，一路碾压着花花草草最终在一簇冬青前停了下来。 李良赶紧小跑过去，一看还是熟人。 “孙叔，练习开推土机呢？” 孙老头闷声闷气说道：“推个头啊，你婶子刚拿了证，非要拿我车练手，可气死我了。” 雅阁的车门打开，老孙的媳妇一脸苍白的下了车，缓了几口气后怒骂道：“老孙你胆子大了啊！竟然敢骂老娘！” 老孙看着满是划痕的车子心疼的不得了，但是现在一副怒不敢言的样子，逗的李良暗自偷笑。 “没有…我那是一时口快……”老孙连忙搀扶着老伴下了车。 然后弯腰低头说道：“对不起……” “呵！我跟你说，车从现在开始就是我的了，撞不撞的跟你没关系！你还是赶紧去买辆二手车去吧。”刘婶又对李良笑道：“良子啊，改天来家里吃饭啊，几天没见你儿子了，都怪想他了。” 说完，扬长而去。 “哎，”老孙看了看绿化带里的车子，有些不好意思的说道：“良子，帮……帮叔把车开出来，刚才我追的急，崴脚了……” “奥，”李良接过钥匙向雅阁走去，调笑道：“孙叔，我媳妇发火我也腿软，不丢人。” “说的啥话，我是因为怕你婶子嘛，我…就是崴脚了…”老孙说完立马转头看了看，发现老伴已经走远了，才轻吁了一口气。 李良上车之前检查了车子四周，底盘没有被刮到，四周也没什么影响倒车的障碍物。 进入驾驶室，李良看着七代雅阁的内饰也是喜欢的紧，心想早晚也得弄一辆。 车子开出来，停在社区门口，老孙一脸“悲痛”的这摸摸，那擦擦，都快要哭出来了。 “这可咋办，这个咋办……” 不住的嘀咕着。 李良上前看了下，基本都是很浅的划痕，想到自己之前的f0的状态，也宽慰道：“没事儿，抛下光就没了，到时候再打打蜡又跟新车一样。” “真的？”老孙一脸的惊喜，这车他开的很仔细，虽然也好几年的车龄了，但是除了做保养就没进过汽修厂。 李良笑道：“我骗您干嘛，改天我正好要去收拾车，等找好地方跟您说一声。” 老孙摇摇头叹了口气， “还是算了吧，就你婶子那水平，以后还指不定咋样呢……倒是我得赶紧弄辆车开，只要便宜能跑就行，还有几年就退休了，熬一熬就过去了。” 要求好低，不过正好能满足你…… 李良想了想，还是不要表现的上心，社区里都是几十年的乡亲，太上杆子不好。 “叔啊，二手车你有研究没，要是买来总修车那就不好了。” “嘿，太小看你叔了吧？白开了这几十年车了啊。再说了，我现在要求不高，发动机啥的没毛病，能正常跑就行。”说到这，老孙突然咦了一声。 “良子，我看你这几天开了个夏利，你那小白车呢？” “奥，那车卖啦，”李良笑道：“上午刚去市场签的字，这不刚回来嘛。” “卖了？” 老孙盯着李良看了好一会儿，自己嘀咕道：“卖了新的，又买一老夏利…… 老孙吃惊的望着李良：“赌博了？” “没……” “吸毒了？” “不是……” “那是欠钱了？” “叔，您想象力挺丰富啊。” 李良有些无语，这哪跟哪啊。 老孙皱着眉头：“不会是离婚分家产吧，我跟你说，年轻人不要冲动……” 李良：“……”老年人还是少看点电视好。 “您这说的啥啊，我开始做二手车了，这夏利是刚收的。” “哦？带我去看看！” 妙书屋 35 从今天起，终于算个…… http://.biquxs.info/

“叔，看那玩意儿干啥？” 李良调侃道：“您一个开雅阁的，还会换夏利啊？” 李良故意推脱了一下，虽然他很想…… 但是坚决不能让人看出来…… 老孙一翻白眼：“废话真多，走走，过去瞅一眼。”又摇头叹息道：“就你婶子那脾气，雅阁我是开不着了。” “好好好，过去看看。” 李良一副勉为其难的样子，引来老孙一阵埋怨：“长大了不听话了啊，看个车都不同意，以前看你拿啥时候，大老远就拎着裤子过来……” “停！别说了叔……” 两人把车雅阁停在老孙楼下，又风风火火的来到李良家楼下。 “就是这个了，”李良按下了遥控器，夏利响了一声解锁了。 看着夏利老孙一乐， “还有中控，挺洋气啊。” 看了看车里的内饰，又围着车子转了一圈，向李良说道：“来，钥匙给我，我跑一圈。” “好嘞，不过这是3缸车，可不如您那车动力好，”李良递过钥匙，坐上了副驾驶。 “知道，我可是老司机了。” 老孙发动起车子，一脚油门，夏利就窜了出去。 两人直接出了社区的大门，去路上拉车速了。 老孙不愧是老司机，离合器和档位控制的很好，上手这夏利后没有一点生疏感。 “孙叔不简单啊，开了这么久的自动挡，这一换车竟然没出乱子。” 老孙呵呵一笑，把车子开会车位，他拍了拍李良的肩膀笑眯眯说道： “良子啊，开个价吧，嘿嘿……” 李良心里一乐，但却眯着眼问道。 “叔，这车虽然便宜，但是可有年头了？您感觉合适吗？” “这个嘛……”老孙考虑了一下，又问了一句，“审车的你有熟人吗？” 审车？小纪就做。 李良回道：“有啊，包过线的，您问这个做什么？” “这你就不懂了，老车不好过线，有审车的就一切好说。” 老孙看着李良呵呵一笑，“别墨迹！” 李良沉思片刻，认真的说道： “您要感觉合适，那就让给您了，我对外卖的3900元，我也不赚您钱了，您给2900吧，就当买个电动车骑，您看行不叔？” 李良一脸“真诚”的看着老孙，等待他的答复。 赚1000来块钱就行啊…… 好歹是个车…… 现在自己就做这一行，卖车赚钱天经地义，不能因为老孙是熟人就不赚钱，只要保证车子质量，价格合适就行。 老孙与李良对视片刻，突然笑道： “合适，太合适了，哈哈哈。” 李良也笑了，心里也松了一口气。 其实2900这个报价很有技巧，刚才李良的话语中也给了相应的暗示。 单从3900到2900来说，不管卖多少钱，买家总会感觉卖家赚钱。 但是再拿电动车对比下呢？ 这一细琢磨，就感觉2900挺便宜，毕竟这是汽车，不是电动车。 老孙一副【怕良子你吃亏】的表情说道：“这价格行不？你可别不赚钱啊，咱们一码归一码，不然人家说你叔占你便宜哩……” 李良一瞪眼，拍着扶手说道：“这是什么话，给我叔弄辆车开是应该的啊，再说了，您这是照顾我生意，这是开门红，我还得请您喝两盅呢。” 李良这可是说的实话，这辆夏利他现在真的是想出手，毕竟是第一辆车，这就是生意的敲门砖，如果第一辆车就压在手里了，那可不是啥好兆头。 老孙哈哈大笑，李良说的这话他爱听，现在这人情社会就是这样。 “叔承你的情，那叔也不矫情了，2900我这给你转账，过户的费我自己出，你给我找人就行，不能让你赔钱了。” 找熟人做的生意，虽然嘴上都说的很好，当时都很高兴，可是难免经不住外人的念叨，什么买贵了啊，谁谁一样才花了多少钱之类的。 听多了以后，越是熟人心里的疙瘩就越大，所以很多生意人不喜欢做熟人的买卖， 怕钱没赚到，关系没了。 如果价格便宜东西又好呢？ 全是好话，长脸！ 老孙乐呵呵的给李良转了账， 李良立马给小纪打了电话，约定好了过户时间。 小纪还告诉了李良一个好消息，在b区过户更省事了，只要带着车的全套手续过去，原车主不用去签字就可以办理业务了。 “那我走了良子，有买车的我介绍给你啊……”老孙乐呵呵的开着车走了。 李良也是心情舒畅，冲散了在二手车市场遇到一丝不快，看着远去的小夏利…… 真是越看越顺眼呢。 笑着笑着突然脸色一变。 “艾玛，媳妇还饿着呢！” 光顾着和老孙谈车了，买菜这事儿忘得一点影都没了，李良赶紧跑去买菜。 来到社区外的副食品店，酱猪蹄、大虾、烤鸡，全是刘莉莉喜欢吃的…… 回去的路上，李良发了条朋友圈。 “夏利已售，下手慢了的拍大腿吧！” 别看车一般，可是人总是有好奇心的，尤其李良的微信里，几乎没有几个同行，这车一卖，各种评论就来了。 【卖了多钱？还有这种练手的嘛？】 【卖的好快啊！恭喜！】 【赚了多少钱？】 还有小纪和老魏点赞，最意外的是王荣刚也点赞了，还留了言：“兄弟如果没车了，来我这开车！” 李良心道这王荣刚还挺热情，倒也可以尝试接触下，他回了句：“好的王哥！” 时间不久， 【岁月如歌】发来了消息。 “已经卖了啊？” 李良一乐，这人之前说考虑考虑的，这会儿急了？ “已经卖了，关注下一辆吧/笑脸。” 岁月如歌：“你怎么不给我留一下，我说考虑考虑的！” “？” 你是男主角嘛？我还得上杆子伺候你？ 李良：“下次留个订金，车给你留着。” 岁月如歌：“卖了多少钱？” 李良腹诽，呵，为什么告诉你？关闭微信，迈着六亲不认的步子回家了。 咣咣咣！ 刘莉莉冷着脸打开了房门， “敲什么敲，不会自己开门？！” 李良腆着脸嘿嘿直笑，“老婆……我这不是买菜去了嘛，怎么火气这么大？” “呦……我以为你种菜去了呢，刚心思带你儿子去施点肥，让你长快点。” 刘莉莉气呼呼的接过了李良递过来的袋子，让他进了门。 李良眉头一挑，脑袋向刘莉莉供去， “老婆你火气好大，我来给你败败火！” “讨厌……” …… 夏利绅雅，手动档。 十年车龄，车况：皮毛不好，小磕碰。 收：1200元＋修车170元＋过户费230元＋加油50元，总计1650元。 售：2900元，盈利：1250元 从今天起，终于算个车商了…… 夜深了，关灯，继续。 妙书屋 36 小车商的日常 http://.biquxs.info/

b区体育广场， 一辆白色的宝马五系在路边缓缓停住，衣着得体的李良走出车子，阳光明媚，手腕上江诗丹顿的手表折射着绚丽的光线，虽然带着墨镜，但能感觉出他正在笑望着广场上嬉戏的母子。 视线所及之处，一名笑颜如花的女子，伸开双手迎接着一名蹒跚学步的小男孩，小男孩咯咯直笑的跑向妈妈。 暖阳温暖、气氛温馨，阳光似乎是有些刺眼，朦胧中女子的面容泛着光彩，让人看不真切。 女子抱住孩子后，顿时传来动人心弦的笑声。 李良笑着招手，女子转过头来说着什么，呓语般的声音盈盈绕绕听不真切，李良皱眉，努力的倾听着，慢慢的听清了…… “良子，起来吃饭了～” 李良迷迷糊糊的睁开眼睛，看着站在床边身穿着围裙的刘莉莉一阵发呆，轻声嘀咕，真是个美好的梦啊。 “嗯？说什么？”刘莉莉歪着脑袋看向李良，似乎是说了什么？ 李良从床上跳起来拥抱住刘莉莉笑道：“我说老婆真是好美啊～” “那还用你说！” 刘莉莉的眼睛笑成了弯月，其中闪烁的繁星点点，是让李良沉迷幸福光芒。 “老婆我刚才做梦了，梦到儿子能跑了，”李良埋在刘莉莉的发间说道。 “嗨，你这梦有点快呀，应该是先喊爸爸吧？”刘莉莉有些好笑的回了一句。 “喊什么？” “喊爸爸呀？” “啥？” “爸爸！” “嗯……嘿嘿……” “？” 刘莉莉一呆，立马就反应过来了！ 李良还没来得急得意，刘莉莉扭着李良的后腰就是一个360° “嘶！投降…我错了……” …… 吃完早饭，李良在网上扒拉着有用的信息，看看有没有距离他比较近的车源。 网络这东西，有着巨大的潜力，赚钱的东西很多，但是却没有多少人能抓的住。 就像二手车商人一样，多数车商还是会在网络上找信息的，看到有戏的车源立马打电话，大体咨询车况，然后询问价格浮动空间，再用最快的速度冲去看车，基本上能谈的拢的都会进入车商手里。 并不是说车商就能抢先一步买到车子，而是车商的目的更直接。 一是对价格掌握透彻，一辆车的基本市场价已经在那里摆着了，能卖5万的车，你4.5万收的，不算整备成本的话，就有5000元的预收益。 4.8万收的，就能有2000的利润。 那市场价是什么？ 一辆某个年份的二手车，从品牌价值到车辆成色，最终报价5.5万元，如果有10名中意这台车子的人，经过讨价还价，最终多数以上用5万或者是5万多一些的价格买下它，那这台车子的市场价基本就可以定在5万。 如果能卖的再高一些，说明这辆车非常精品，因为二手车这种商品车况不同，完全可以说一车一价，所以会有略微浮动。 多数情况下，个人用户就失败在这一环节，对市场价不了解，价值5万的车子，你非要去4.5万买，往往错失良机。 而车商呢？ 他们更加专业，在车况精品不需要投资的情况下，个人用户出4.5万买，而车商可能会出4.8万买，结果可想而知。 最终……有些人还会说： “就是你们抬高价格，大家都出4.5万不就好了？你们4.8万买了再卖5万，你们是赚黑心钱！” 车商也很委屈啊，这车市场价5万很好卖啊！我们只是为了赚口饭吃啊…… 投资4.8万赚2000我们就很满足了…… 我们也想4.5万买啊，人家车主又不是傻子，毕竟车主在选择车商之前还有一个选择，那就是4s店…… 那么第二点呢，就是车商的赚钱精神， 看好车况后开始算账， 市场价－整备费用－收车价＝利润 能行的话车子开走，不行就赶紧去找另一辆。 就像李良收的夏利， 虽然差点吓死，但是效率已经有了…… 那么多数个人用户呢？ 去看车后往往纠结于细枝末叶，什么轮胎不行了、保险快到期了、这里有划痕那里有剐蹭，你得给我优惠！ 这流程似乎很熟悉…… 对了，车商一般都这样，但是车商用来衡量车子价格的因素并不只是这些，还有车辆是否发生事故，车辆硬件方面是否需要维修等。 但是用户不懂这些，有些用户一看还价不成，还总是喜欢说一句另车商和车主都反感的一句话。 “我再考虑考虑，你也考虑考虑，等你想卖了给我打电话。” “？” 我车离了你就卖不掉了是吧？ 卖给谁也不卖给你了，哪怕是能卖，也把你当做备胎！ 当然喽，很多用户有眼力、懂行情、往往也能收获到心仪的车子，但是相对车商群体来说还是太少了。 …… 李良在几个网站都搜索了一圈，连续打了十几通电话一个没谈成，郁闷的靠在椅子上抽闷烟。 看的上的，没钱收， 有钱收的，谈不来。 这是啥呦，真是撑死眼球，饿死…… 唯一让他心情略微愉快点的，就是他的z市二手车群已经200人了，值得期待啊。 无意识的滑动着鼠标，一条条的聊天记录在屏幕上滚动，作为幕后黑手的李良，又选中了几名幸运儿踢出了群聊…… 卖成人用品的依然活跃，似乎生意还不错…… 电脑桌上的手机响起，李良看去，阿飞打来的？球王又闲了？ “喂，中场休息吗？需不需要吃只香蕉补充下？” “吃！吃二只！一只用咬的解馋，一只用舔的解闷！”阿飞恶狠狠的回了一句。 李良接着就迷了， 看来自己道业还是不够啊…… “咳，干啥啊领导……” 李良摸了摸鼻子，当无法反驳的时候，就转移话题吧。 “我看你夏利卖了，我表哥有辆老宝来，你要不要？” 大众宝来？ 这可是经典车型了，路上开的太多，保值率很好。 经过夏利的“摧残”，李良也不那么冲动了，他想了想问道： “手动自动的，排量多大，车况怎么样？ 嗯……具体有多老？” 妙书屋 37 赚钱这东西有天赋吗? http://.biquxs.info/

听着李良那一连串的问题，把听电话的阿飞都逗笑了。 “跟你那夏利一样老，刚从疗养院出来， 老当益壮。” 嗯？怎么听都不是好话…… 李良琢磨了下：“是不是刚从汽修厂出来？钣金还还是维修？” “维修，烧机油，刚大修发动机。” 阿飞回答的轻描淡写，似乎对大修这种事已经习以为常了。 李良倒是心中一惊， 他连忙问道：“大修了的车还能行吗？” “这你就不懂了吧，”阿飞轻笑两声， “大修虽然说明发动机出过问题，但是你这样考虑下，给你一辆十年车龄的老车，你愿意要刚大修发动机的，还是要那哆哆嗦嗦快散架的？” 阿飞这一句话把李良给问住了， 乍一听大修发动机挺吓人的，但是仔细想一想，在车龄比较长的车子上就像是…… 大保健？ 应该是只有好处没有坏处啊。 就跟60岁大爷有着20来岁小伙的肾一样，肯定得劲啊…… 当然，某些20来岁的肾也不一定咋地， 咳，年轻人还是要节制。 李良沉吟道：“都是老车的话，应该选大修过发动机的，起码它不会突然出现故障。” 停顿了一下，李良又补充道：“但是有些车况好，里程少的车辆，发动机基本没怎么出力，那种的应该会优选考虑。” 阿飞调侃道：“不简单嘛，都会联想了。” “肯定的，就像现在有人跟我提起踢球，我就会立刻联想到你……” “呵，那我下次带你驰骋绿茵啊？” “不用了，我没时间……” “啧啧啧，我看你是连想都不敢想。” 李良：“……” 你咋这么机灵呢？ 李良偷偷撇了眼在客厅逗孩子的刘莉莉，装模作样的喊道：“老婆啊，最近跟阿飞女朋友联系过没？” 刘莉莉：“没呢，一会打个电话，有啥事？” “奥，”李良忍着笑：“阿飞每次接电话都气喘吁吁的，说是在踢球，我咋不信呢？你问问他女朋友有没有这事。” 阿飞：？？？ “良子，你是真的狗啊……宝来还想不想要了？再给你一次组织语言的机会。” 电话那头的阿飞有点心虚…… 李良嘿嘿一笑， “要要要……你给我透个底呗，多钱收合适，我得给你拿个茶水钱啊。” 阿飞咧咧嘴，我特么不要了…… “1.8l自动豪华，按理说这车市场价能爬2万的，但是毕竟大修了，给他一万出头就行，赚个2000块没问题，至于茶水嘛…… 不用给我了。” “啊？”李良有些惊讶，“怎么能不要茶水费，是不是怕我告发你玩球……” “玩你妹啊！”阿飞大吼， 电话那头传来打火机点烟的声音， “赚钱这事儿还需要你提醒我？这车你不用给我茶水，我表哥那边我跟他已经谈好了，1000块稳稳的。” 李良：“1…1……1000？” 阿飞：“嗯呢。” 这你就赚1000了？我去买车来，再卖掉也就赚个一两千吧？ 李良突然感觉有些惆怅，他问道。 “阿飞……你说我是不是没觉醒赚钱天赋？” 阿飞想了想回答道：“没有的事。” “好感动，我会……”李良还没有说出口，只听阿飞又来一句。 “就没有天赋，觉醒个屁啊。” 李良：“……”扎心了老铁！！！ 安静了3秒…… 李良黑着脸说道：“表哥电话发来。” “好嘞，13xxxxxxxxx。” “玩球去吧！” 李良挂断电话向刘莉莉望去，还是让媳妇给阿飞女朋友打个电话吧…… …… s市，这里与z市有400多公里，阿飞来这边快一年了，起初跟几个朋友一起来创业的，结果合伙的买卖不好做，最后分道扬镳。 阿飞从小就是个很要强的人，也是非常有头脑的人，早早的就开始折腾，这些年也积攒了不少家底，而且是李良无法想象的家底。 与李良通完电话后，一身浅蓝色西装的阿飞走出了自己的办公室，有时候老天确实会钟爱一些人，会让他们有赚钱的头脑，还有让人骚动的外貌…… 从二楼办公室出来，沿着走廊来到一楼大厅，在这有些空旷的大厅里，皮鞋与地板的碰撞声缓缓回荡。 一楼大厅里，停着几台崭新的车辆，还有几名青春靓丽的少女，听到脚步声后，几人满眼小星星的望着阿飞。 一名销售经理正在接待室中洽谈着合作，看到阿飞后连忙走了出来向阿飞说道。 “赵总，咱们之前订的那台埃尔法已经到了，不过来询问的顾客挺多的，卖给谁呢？” 阿飞闻言一愣，随即笑着拨通了一个电话，“孙总，忙着呢？肯定有好消息，埃尔法现车一台，没骗你，咱们什么关系啊，不然给你打电话做什么？哈哈哈哈…… 留留留，就给你留着，别人给我加价35万我都没理他，你赶紧来，不用给我加40，加30就行，嗨，这有什么行不行的？咱们这关系不差这点事，就加30就行，今天就来开走，一会来找我就行。” 阿飞挂掉电话，看着空荡荡的展厅喃喃自语，可以再上点中低端车了。 …… 李良这边先跟老表沟通了下，得知他今天有时间后便背着包出门了。 从李良家到阿飞表哥那边，大约有半个小时的路程，期间李良给老魏打了个电话，咨询了下烧机油和宝来大修的事。 “魏哥，有事问您，我伙计给我介绍了一辆老宝来，烧机油大修发动机了，这应该没问题吧？” 老魏：“没问题啊，大众哪有不烧机油的？更何况还给你修好了发动机，价格合适就要啊。” “好嘞，我在去看车的路上呢。” “奥，” 老魏应了一声，在电话那头又要开始讲课，什么前两代发动机缺陷等等，吓的李良连忙把他的兴致给摁了回去…… “哥，我先去看车，等我把车收回来了，直接开你店里去，咱俩再按住它慢慢品，中不中？” “……中！” 似乎是有些意犹未尽，老魏连忙说道：“回来我给你仔细瞅瞅，看看还有没有别的小问题……” “行，到时候架到举升机上…… 让你检查个够……” 妙书屋 开个单章，说些心里话。 http://.biquxs.info/

大家好，亲爱的朋友们，我是学徒。 这本书是2月7号开始写的，到现在已经快一个月了，从第一本的扑街，到第二本的扑街，我只用了短短的一个月…… 这本书我主动申请的上架，裸奔上的，因为是短篇，频道流量少，我也没想桃子吃。 我当时只是想把《车》写完，就写5万字，但是…… 好像得写10万字。 上架的第一天，相熟朋友们来支持我的首订，看到订阅数字不住的刷新那一刻，我真的是感动的！ 学徒的第一本书写了25万字，总共270个订阅……扑街这个词都不足以来形容它…… 当我从胡同里往外冲去，想要扑到街上的时候，有一只强有力的臂膀勒住了我的喉咙，我只想说：“作为扑街也是有尊严的，能让我扑到街上么？” 喉咙上的手臂肌肉虬结满是汗味，鼓动的臂膀缓缓勒紧我的喉咙，他告诉我。 “不，你不想。” 就这样又被拖回了胡同。 截止到今天，已经600个收藏了，只昨天就增加了100多个收藏。 学徒从来没有过这种待遇啊！ 昨天的订阅也有100多个，似乎上本的270已经成为了过去…… 我知道，这数字依然连扑街都算不上， 但是对我来说这就像新生！ 因为学徒也进步了！ 证明以前的20多万字没白写！ 有在群里催我更新的书友大千520， 有从一开始就支持我的玛格西， 还有那些进群后没改名字的书友。 我那颗老男人的心真的是热乎了，整个胸口都暖暖的，不外乎别的，有的就是那两个字，“认同！” 能被认同的感觉太好了， 助手里有了本章说了，不用发红包就有推荐票和月票了，这种感觉难以言喻…… 就像是第一次事后烟的感慨，老子也有女人了一样…… 我在35章的标题，其实也是有感而发，那是上架的第三天，心里也怕首订过后就没有订阅了，可是依然有30+的订阅。 那天我标题的意思，其实应该用喊的， “从今天起，终于算个有书友的写手了！” 感动，真的是感动， 彼之敝草，我之珍宝。 任何一点的提升对于学徒这种扑街写手来说，都是巨大的鼓励！ 在此，学徒郑重感谢一直支持《靠车吃车》的书友们，在保证质量的前提下，目前只能一更，但我会努力的。 同时希望还在养书的伙伴们，希望大家能点个自动订阅，支持一下学徒。 上架后的书，追订才是衡量的标准，大家的支持就像是一块块的基石，学徒能否从胡同走到大街上，从扑街到逛街，你们是不可或缺的核心！ 学徒再次感谢书友们，我会努力的！ 38 http://.biquxs.info/

与老魏聊完，李良心里更有底了。 倒不是说不信任阿飞，他跟阿飞从小玩到大，那种情谊是友情升华后纯粹不掺杂任何杂质的…… 基情！ 而且基情值已经max了，咣当咣当的，一不小心就会溢出来那种。 对了，有个成语就描述的很贴切，那叫什么来着，叫…… 基满自溢。 嗯，就是这个成语，妥帖的很。 所以他俩是不存在被骗之类的疑虑的。 李良打这次电话其实是试探老魏，既然打算去老魏那里长期修车，那么就得摸清老魏的路子。 如果这次老魏说的出入很大，李良以后就得着重考虑老魏说的话了，毕竟只接触过一次，防人之心不可无嘛…… 自己对修车这一方面还不是很懂，去了汽修厂只能任人摆布，万一老魏是个胡来的主，那么以后肯定少不了花冤枉钱。 不过这次看来，老魏还是很可以的，尤其是老魏还喜欢讲课，那就很舒服了…… 呸！是我李良多心了，怎么弥补一下呢？不然良心难安…… 嗯…… 魏哥好像喜欢研究疑难杂症？ 要不故意拆几个继电器啥的，让他再体验下攻克疑难杂症的乐趣？ 等他找出问题的时候，我再兴奋的拿出来告诉他：“哥，你看是这个吗？我在扶手箱找到了，呵呵呵呵呵……” 这思路可以，记得小时候也拔过二大爷摩托车的火花塞，看着二大爷一脚一脚的就是打不着火，也挺带感的…… 等去修车时候偷偷拔继电器吧，然后偷偷插上，再偷偷拔出来，再插上…… 让老魏不知不觉间就陷入其中，这样才算是疑难杂症！ …… 李良用手机上网搜索着宝来的信息， “10年车龄，应该是03款经典宝来，话说‘经典宝来’好像就到06款呢，08款就换代了。” 再看下售价，嘶，从1.6万到2万出头都有卖的，行情这么复杂？ 嗯，毕竟用途不同，车况也就不同，有些是作为公务车，里程数多，车子肯定糟的厉害，价格相对就低。 而作为私家车的，车况相对好很多。 还是私家车好，开的人少…… 出租车兜兜转转出了市区，跑起来终于轻松了许多，司机师傅也倒下空来了，开启了日常唠嗑。 嗯，这是老司机的必备技能。 嗑都不会唠，车能心甘情愿让你开？ 咳，不对…… 是嗑都不会唠，怎么能跟乘客愉快的共处啊？毕竟一天天的光开车不说话，也挺难的！ 一位合格的老司机必须会唠嗑。 司机师傅嘿嘿笑道： “兄弟去医学院做什么呀？” 李良正看着手机，听到师傅搭话便回了一句，“去找老表，他在那附近住。” “老表？”司机打趣道：“是表妹吧？” “表哥呢，跟表妹有什么关系？” 李良有些莫名其妙，“我去那附近看车，真跟表妹没什么关系。” “奥，”司机师傅这才明白，“兄弟搞车的啊，我还你为你去医学院呢。” “嗯，是搞车的，”李良还是有些疑惑，询问道：“为啥以为我去找……表妹？” 司机：“医学院妹子多啊～” 还给了李良一个【你懂的】眼神。 “？” 我懂什么？ 李良沉默几秒道：“你这是成人专车吧？” “哈……误会，误会。” 司机一时也有些尴尬，话题不对…… 咳……赶紧换话题， “这次去看什么车呀？我挺羡慕你们车商的，三天两头的换车开，还能赚钱。” 李良正忙着查宝来的信息，要搁平时他也喜欢和司机闲聊，毕竟司机能说会道，说话又好听，还知道很多消息。 但是现在不是时候啊…… 李良沉吟道：“在这物欲横流的社会，我们都被金钱迷惑了双眼，但谁又考虑过车子的感受？而且我们更应该羡慕的是车，不管多少人开过，依旧值钱。” 司机：？？？ 司机偷偷看了李良一眼， 渐渐皱起了眉头…… 出租车在医学院大门前的广场停住，李良付了钱后，司机连“慢走”这句客套话都没说便扬长而去，略显急躁。 李良看着极速离开的出租车摇了摇头， 拨通了老表的电话，没说两句，便看见路边一名男子笑容灿烂向他招手。 李良也发现了这次的目标，大众宝来。 走近后，李良笑着与老表握了握手， “表哥好，等久了吧？” “没有没有，我也刚来，你先看车吧。” 阿飞的表哥很是热情，李良点点头也不再客套，直接看车。 这辆宝来中网比较小，车头略扁，有一条横贯整条前杠的防剐蹭条，可以确定是老款，整车的漆面看上去还不错。 李良蹲下身子仔细的观察车漆，驾驶室一侧没有多少问题，没有钣金活，只是有些补漆。 车辆的右侧就略微差一些，漆面明显的要厚不少，应该腻子没少打。 “表哥，这车过了几次户了？” 李良随口问了一句。 阿飞表哥：“没有，这是我一手车呢。” “奥，”李良笑了笑，“我看副驾驶一侧的漆面很厚呢，而且有轻微钣金，估计小坑小洼的不少。” “哈哈，那是你嫂子搞的，她开车总是打不出路来，右侧划了好几次了。” “我说呢，”李良点头笑道。 车玻璃、后备箱、后杠、全部检查完毕，没什么问题，只是后备箱盖的缝隙处略微有些锈，而且打的胶不是那么漂亮，应该是有轻微的小磕碰。 李良摸着密封胶思量着，这里阿飞没说，看来是小问题，就是不知道阿飞怎么跟老表沟通的。 发动机大修这事儿提不提？ 如果阿飞跟他表哥没沟通好，我直接点出来了，会不会让阿飞难做？ 李良想了想，把手指头深到排气管里摸了摸，果不其然，有略微油腻感。 这样就好办了。 李良笑道：“表哥，你把机舱打开咱们看看。” “好嘞。” 阿飞表哥打开机舱盖，李良来到车头查看，水箱框架厚实，边边角角没毛刺，上面附着一层陈年老土，螺丝也没有磨损痕迹，应该未拆卸。 前杠、钢梁也没问题，李良看着发动机缸盖缝隙处的密封胶眼神一亮。 “表哥，发动机大修了啊？” 妙书屋 39 表哥表妹还有车 http://.biquxs.info/

阿飞的表哥眼睛一眯，没有承认也没有否认，他淡淡的说了一句。 “哦？怎么了？” 李良看着老表的神情便明白了，他不知道阿飞已经告诉自己发动机大修了。 “这里新的密封胶，”李良指着发动机缸盖处说道：“刚才我看排气管时候，发现里面很油，是因为烧机油大修的吧？” 老表脸色微变， 来到前大灯处站定，刚要开口说话， 李良抢先说道：“你看，发动机支架的螺丝有拆卸痕迹，阿飞也没跟我说车子这情况啊，咱们可是自己人啊，怎么还藏着掖着的？” 老表听着李良的话有些尴尬，人家这是都看出来了啊…… “没有的事儿，”老表尴尬的一笑，连忙解释道：“这事阿飞没跟你说吗？哎呀，可能是他给忘记了，兄弟可别多想啊。” 老表自觉颜面无光，扶着李良的手臂轻轻拍了拍说道：“你也是玩车的肯定明白，大众哪有不烧机油的？再说了，大修发动机是好事啊，是不是这个理……” 李良轻拍了拍老表的手示意没事，他笑道：“是这个理儿，只是跟我想象中的车况有些差距。” 李良离开车头，来到宝来的后门位置拉开了车门，“心里多少有些失……” “嗯？……” 后门一拉开，李良一呆。 后排坐着一名穿着清凉的少女，上衣吊带，下衣热裤，眼眉还带着一丝稚嫩，看上去也就刚20岁，模样也是中上之资，只是妆略微有些浓。 怎么穿的这么暴露？你还年轻啊！女孩子要注意保护自己啊，啧啧看这大长腿……真白，不对，是有伤风化！ 吸溜…… 没想到后面还坐着一名少女，一时也不知怎么称呼，李良尴尬的关上车门向老表说道。 “抱歉，不知道后面有人，这是……” 老表咳嗽一声，低声说道：“是表妹！” 又补充道：“那个……卖了车准备出去玩，就跟着一起来了。” “奥，”李良眉头一挑，表妹这词他现在听着有些别的味道…… 可能真……是表妹吧？ 不能乱想，吸溜…… 气氛一时有些尴尬，两人都不知如何开口了。 这时，后门从里面推开，那少女探出脑袋埋怨道：“车还卖不卖了啊？反正你答应我了，你要是敢骗我，哼！” 老表连忙回道：“不会，不会，这不是在谈着嘛……你先去学校门口的奶茶店等我，一会我去找你，乖，听话……” 少女挎着精致的小包下车，给了老表一个白眼，迈着青春的步伐向着奶茶店走去，阳光下，那……熠熠生辉！ 看着少女离开，老表和李良同时轻吁了一口气，两人相识一笑，老表说道：“兄弟，车就这情况了，真没啥大问题，能收不？” “收是可以收，”李良有些为难的说道： “先试试车吧，跑一跑在谈价？毕竟跟我想象中的车况有些出入。” “没问题，给你钥匙。” 老表坐上副驾驶，李良发动车子，悄摸的看了下档把子，特么第一次开自动挡啊…… 想了想网上的介绍，p是停、d是跑、n是空挡r是倒，稳住！不能慌！ 瞄了一眼档位，在p档可以启动。 启动，李良踩住刹车，松开手刹挂入d档，车子轻微震动一下，松开刹车轻点了点油门，车子平稳的行驶上主路。 不愧是1.8的车子，可能跟刚大修发动机也有关系，跑起来动力十足。 李良第一辆车f0，再算上刚卖的夏利，他开过的车子都是排量小到不能再小的，这次上手1.8排量的，动力的提升让他有种鸟枪换炮的感觉。 宝来经典上市以来，以舒适性、安全性、操控性闻名，在当年那是被冠以“传承经典，超越经典”的传奇存在。 虽然这是辆老宝来，但是通过路面反馈、提速、转向等无一不体现出高品质车辆的优越性。 李良甚至有些感慨，当年是不是有无数的年轻人，在自己心中都有一辆梦寐以求的车？ 可能随着时间的推移，他们的经济状况依然不允许他们购买中意的车子。 但是他们心中依然有着那份热爱， 也许无数辆被车主淘汰的老车，就是身边一名路人所梦绕魂牵的向往。 那么…… 二手车也是圆梦的一个方法。 李良驾车返回原地，他摸索着方向盘一时有些出神。 记得当年父亲让他去学驾照他没有同意，那时候家里连摩托车都没有，去学驾照做什么？ 学驾照贵，车更贵，条件不允许啊…… 这一转眼都十年了，时代在变，人也在不变，不变是天下攘攘皆为利往。 有多少人为了生活放弃了心中的向往？ 哎，为了生活，我…… 这辆车得多卖点钱！ 老表看着沉默的李良心中不禁忐忑起来，这是没相中吗？你倒是说个价啊…… 他现在就怕李良突然转头说一句， “这车我不收。” 天呐，那可就…真★人财两空了！ 老表看着李良小声喊道： “兄弟？怎么了？” “啊？” 意识到自己出神了，李良歉意的笑笑，“没事，没事。” 没事你装什么深沉！ “兄弟，”老表询问道：“这车你要不要？这都耽误不少时间了？” “要，不过这价格……” 老表一抬手打断李良，“兄弟，咱们也不是外人，我这车确实大修了发动机了，但是烂船还有三斤钉呢，太低了我肯定也不会卖。” 李良点头表示同意，毕竟不能太刺激老表，万一再弄巧成拙了…… 李良沉思道：“这车漆面不匀，右侧更是有很厚的腻子，后备箱有磕碰，发动机大修，跑起来后明显感觉减震已经老化的很厉害了，升档时变速箱有延迟，回去之后除了机油不用换，整车油水还需要……” 老表听着李良话，脸色逐渐难看了起来，本来阿飞告诉他卖个一万出头应该可以，但是现在看起来能保住一万就不错了。 “兄弟别说了……” 老表认真的说道：“凑个整数，一万块钱，能行你就把车开走，都是自己人，也不能让我太吃亏不是？” 李良心头猛跳…… 随即叹息一声，有些为难的说道。 妙书屋 40 宝来到手 http://.biquxs.info/

“既然表哥都这么说了，那就依你。” 老表听到李良的答复心中一喜，总算是给办成了，等回去再给阿飞1000元茶水费，剩下的9000元也够了。 李良对老表打趣道：“以后有朋友卖车，表哥可给我介绍啊，也让弟弟沾点油水。” 他笑眯眯的看着老表，从开始看车到刚才的成交，李良一直没出价，而且也没表现出对这台车子有兴趣的样子。 就像是…… 表哥：“我急用钱，一万块车子开走。” 李良：“车不满意，不想要。” 表哥：“不，你想要！” 似乎，李良一直是被动的…… 但其实他爽翻了！ 这样一来，不管以后老表会不会后悔，起码埋怨不到李良身上，因为价格是他定的，李良只是接受而已。 “那没问题！”老表下巴微微上扬，“兄弟你办事爽快，我看好你！表哥家里还有几台车呢，等卖的时候我打你电话。” “好，好，就这么说定了。” 李良哈哈大笑，他拿出手机说道：“手续都带着吧？我给你转账，表妹还等着你呢。” “带着呢，”老表尴尬笑笑，“我表妹有些任性，让兄弟见笑了。” 两人交接完毕，老表满面笑容的走进了奶茶店，时间不久，两人亲密的挽着手臂离开了。 看着两人，李良拨通了阿飞的电话。 “阿飞，车子我收了，一万块。” “对了，老表车里还有位表妹。” 阿飞冷笑：“他表妹都够一桌麻将了。” 李良沉思几秒道：“你说的是牌吧？” 阿飞：？？？ 李良：“歪？说话啊，又在踢球？” “歪个头啊歪，你赶紧回去收拾车吧！” “知道知道，”李良感谢道：“这车我挺满意的，你啥时候回来，我请你喝酒。” 没等阿飞回答， 电话里突然传来少女蚊蝇般的喊声， “赵总…你快了吗？” “快了快了，刚放上，你别晃……” “我…我…顶不住了…地太滑了。” 李良：？？！ “你在干什么啊混蛋！” 嘟嘟嘟……电话被挂断，李良呆在那里。 阿飞颤颤巍巍的举着刚塞到灯座里灯泡，拿手机的那只手扶着墙壁，低头看向扶着梯子的店员苦笑道：“咱们就换个灯泡，这就别加戏了……” 店员羞赧的吐了吐舌头，阿飞无奈的摇了摇头。 …… 李良舍弃脑海中的胡乱猜测， 开始检查宝来的手续，其实他这次也有些大意，按理说在付款之前就得看手续。 车辆是否一手、保险与审车时间等，这些也都是衡量二手车价格的因素，总不能全听车主自己说，万一他谎报呢？ 可能是因为这次太顺利了，让李良有些兴奋，也让他松懈。 幸好都是熟人介绍，没出幺蛾子。 审车保险还有大半年，时间充足没有压力，李良随便凑合了点午饭，便向着老魏的汽修厂去了。 李良也算是过了一把瘾，作为从来没开过自动挡的屌丝，一路上满满的新鲜感。 自动挡，解放你的双手双脚，给你无与伦比的开车体验…… 想着电影里的大片镜头， 夹着烟的手臂担在车窗上， 再带上副墨镜， 那就很棒！ 一路疾驰来到老魏这里，师徒两人不怎么忙，正有一搭没一搭的说着闲话。 旁边一辆帕萨特b5敞着机舱停在一旁。 李良下车喊道：“开搞开搞！” 老魏乐呵呵说道：“这么兴奋，一看就是捡了大便宜了，多钱收的？” “哈哈哈哈哈哈！” 李良大笑着打开了机舱盖，避开了这个话题…… “魏哥，我可是第一时间就来找你的，为的就是让你看下车子！” 李良一本正经的指着机舱说道：“虽然我没见过你大修发动机，但我肯定这人不如你的手艺好，你看他这密封胶，太不利索了！” 老魏面色一正，严肃说道：“良子，这种话千万不要当着别人的面说，人家听到了多不好，这是贬低别人啊，要不得要不得！” “虽然魏哥比他们强那么一点点，但是咱们自己知道就行，没有必要到处炫耀嘛。” “是是，魏哥说的是，”李良一脸佩服的看着老魏，“作为一名有技术的男人，还能如此的谦虚低调，魏哥真是让我敬佩啊！” 老魏：“哪里哪里……” 李良：“谦虚谦虚……” 小张：？？？ 世上竟然有如此厚颜无耻之……两人？ “来来来，我先给你看看。” 老魏满面春光伏下身去…… 检查机舱。 老魏拿着一根细铁棍放在耳朵上听着，铁棍的那一头搭在发动机上，听了一会儿，老魏点头笑道：“挺好的。” “这是？”李良看着这操作满头的问好。 “听听有没有杂音，气门有没有问题。” 老魏又检查了下支架螺丝和皮带， “这年限的车一般发动机支架垫会老化，发动机会抖动，不过他大修的时候都换了，现在状态很不错没啥问题，再就是节气门和火花塞了，需要打开看下才能确定。” “整整整！” 听到节气门和火花塞，李良二话没说就同意了，上次的夏利事件让他记忆犹新。 老魏笑着点点头，“小张，节气门和火花塞！” 小张应了一声，推着工具车过来开拆。 老魏问李良：“跑了多少公里了？” 李良一愣，这个他确实没注意，来到驾驶室看了下仪表盘，李良黑着脸说道。 “24万公里了……” “奥，不多啊，”老魏一脸的无所谓， “一年2万来公里很正常，调表不？” 李良想了想，一时有些犹豫，如果调表了算不算是造假？ 老魏看出了李良的犹豫，他笑着说道。 “里程表这个东西，该调还是要调，咱们内行人看公里数不当回事，看的是发动机状态。 但是外行人看跑了这么多总会认为发动机要报废了，这会严重影响车辆的成交。” 李良点点头，是这个理儿。 以前的夏利出租车哪辆不是跑60万公里以上的，不照样呼呼的跑？ 更何况这宝来还大修了发动机，状态好的很。调表嘛，也只是为了…… 让买家更舒心！ “调吧魏哥。” “调到多少？” 李良想了想说道：“调到10万公里以下会不会被骂死？” 妙书屋 41 终于完善整备链 http://.biquxs.info/

老魏听着李良这没过脑子的话差点气笑了，“要不你先买份意外险？医保估计兜不住。” 李良直接愣住了：“你这开玩笑吧？” “是你先开玩笑的，”老魏笑道：“车都10年了，跑了不到10万公里？现实中有这种情况，但是你这车不行。” “哈哈哈哈，看来我不太幽默……” 李良尴尬的直挠头，刚才说的公里数确实有点扯淡，自己这宝来没那么新…… 老魏向李良勾勾手指，“先出来，我要拆里程表了。” 李良出来，老魏进去…… “看到这里没有？”老魏指着座椅的侧面，那里的表皮满是褶皱。 “10万公里坐不到这样子，如果真皮座椅的外侧磨损严重，褶皱、开裂，说明使用率很高，里程起码得20万以上了。” 李良连忙嗯嗯两声，又学到一招…… 老魏拆下里程表后没再管李良，哼着小调慢悠悠的向办公室走去，调表的设备在屋里。 小张蹲在一旁洗着节气门，老魏也去调表了，李良自己一时有些闲，便捏着下巴思索着如何整备宝来，有些出神。 他上一辆夏利基本就没整备，只是维修了下故障，但这辆宝来就必须好好捯饬了，除了车漆略微厚一些，漆面还是很不错的。 虽然这宝来年限长一些，但是没有事故，线条和覆盖件的缝隙都很漂亮，更有一股风韵犹存的老车韵味。 车况精了就好收拾，只需要简单清洗内饰、抛光打蜡就可以焕然一新。 嗯…… 尤其是这车收的才一万块钱，网上最低的报价都1.6万，高的到2万多，利润绝对的可以。 完全可以说闭着眼都赚钱，这车是个机会，必须抓住！ 而且底子这么好，再怎么收拾也花不了1000元吧？ 哪怕算成本1.1万，卖多少呢？ 卖1.6万赚5000元， 卖2万就赚9000元！ 卖两万以上呢？我的天，不敢想…… 要上头了…… 李良想着想着嘎嘎大笑起来，就像是已经赚钱了一样。 突如其来的大笑吓的小张一屁股坐在了地上，“哥，你干嘛啊……” 看着小张幽怨的眼神，李良笑容一滞，尴尬的掩饰道：“一想到在二手车的路上能遇到你们师徒两人，我就喜不自禁。” “咦～，”小张爬起来偷偷看了看办公室，悄声说道：“我师傅又不在，咱俩就别这样了……” 李良握拳放在嘴边咳嗽一声， “那，那节气门洗完了吗？洗完了赶紧装吧，还有火花塞，需要换不？” 小张咧咧嘴，换……还是不换？ 做不了主啊…… “等我问下师傅，这火花塞我还不太会看，我看着是有点黑了。” 李良看去，那小弯钩那里确实黑黑的， “嗯嗯，行啊，问下魏哥。” 小张绷着脸点点头，拿着火花塞进了办公室，刚进门，正好遇到往外走的老魏。 “师傅，这火花塞……” “换。” “！” 小张叹息一声转身就走，还没走两步呢，老魏又说道。 “换25的，刚大修发动机用点好的。” “？” 小张直接懵逼了…… 师徒两人一起开工，不一会儿安装完毕，老魏一把发动起车子，轻踩油门，怠速平稳提高，发动机声音干净又富有节奏。 老魏笑眯眯的看着李良， “节气门50，火花塞100，调表50，承蒙惠顾200元。” …… 李良从老魏那边出来，顺着辛博路往南而去，目的地，东升钣金。 这是老魏介绍的，听说抛光打蜡、洗内饰都可以做，而且是强烈推荐。 当时李良问老魏， “技术要向魏哥靠拢的， 价格要像魏哥公道的， 人品要跟魏哥接近的。” 老魏满面荣光的捋了捋并不存在的胡子，大手一挥道：“东升钣金！出门右转200米！” “老板咋样，热情不？” “东北的。” “哦了！” 刚过两个路口，东升钣金那红底黄字的大广告牌映入眼帘。 李良在店门口停下张望，说是店，倒不如说是一间大仓库。 最外面一间放着一些工具，里面有个蓬起来的小院子，可以看到里面有些保险杠之类的配件。 此时临街的那间，一名虎背熊腰的青年正蹲在那喷漆，一身的工作服全是粉末和灰尘，那条满是破洞的牛仔裤艰难裹在身上，似乎有些显瘦，半拉屁股已经要出来了…… 辣眼睛啊！ 青年拿着喷壶专注的工作着，气泵在一旁嗡嗡作响，喷壶在青年手中非常的平稳，一层层的车漆伴着呲呲声均匀的喷洒在翼子板上。 看似缓慢平稳，但富含着莫名的韵律，不知不觉间李良看的有些入迷。 在结束了翼子板的喷漆后，青年这才发现身后的李良，他摘下面罩站起身来…… 提了提裤子。 “嘎哈啊兄弟，冷不丁吓我一跳。” 浓眉大眼的青年笑着说道。 “扈东升是吧，森众魏哥介绍我来的，” 李良笑着递上一颗烟， 青年笑着摆手道：“我先洗洗手。” 扈东升洗完手，拎着两个马扎来到外面坐下，“兄弟来这边儿坐，那边味大。” “行啊哥，你先看看我这车吧，抛光打蜡加洗内饰，我做二手车的，以后长期合作。” 李良没坐，指了指宝来。 “好嘞，”扈东升围着车子转了一圈，看的非常仔细，又打开机舱看了下，不住的点头。 “车子不错，没事故，”扈东升转头问了一句，“哪年的，多钱收的？” 李良心中一动， 钣金师傅才是看车况的行家啊，车辆的钣金整形正是他们的主要工作。 “这车……1.4万收的。” 李良长了个心眼，略微保留了下价格。 扈东升面露恍然之色，点头说道。 “行吧，我对价格不太懂，但是看车挺不错的，兄弟，抛光打蜡加洗内饰，一共200块，差不多得两个小时，能等不？” 可以！ 再便宜点我能等你一天…… 修车200+整备200+过户费280元，成本不超1.1万，完美啊。 李良高兴的想放声大笑，从来到东升钣金这一刻，他的二手车整备链算是建立起来了。 可谓是二手车整备一条龙啊…… “可以的扈哥，开始干吧。” 妙书屋 42 干啥都要有技术 http://.biquxs.info/

扈东升很麻利，李良说完他就开始行动了。 本来他想让李良出去先转转，等两个小时后再回来，不过李良决定留下来看看如何抛光，顺便聊聊闲话，增进下“感情”。 两人闲聊一会儿，李良得知这店就他一个人，一般接的都是熟人的活，偶尔来些上门客也会招待，不过大的钣金活不怎么接，因为忙不过来。 平时喷漆的多些，也有换保险杠之类的，至于洗内饰这事儿，那就只给熟人做了，洗一次挺费功夫。 扈东升先洗了一遍车，又用水砂纸把有划痕和流漆的地方细细打磨一遍。 李良看得啧啧称奇，这车子抛光是为了让漆面更光亮，没想到竟然有砂纸打磨这一流程。 “我看你拿砂纸打磨，还真有些吃惊。” 李良禁不住好奇的问了一句。 东升呵呵一笑，“这玩意细呐，这是2000目的水砂纸，用它把划痕啥的磨一下，再用抛光机那一划拉，最后打上蜡，那车漆就漂亮了。” 大体处理完毕就要开始抛光了，扈东升拎起抛光机，这东西需要双手拿着，一手握把，一手保持抛光机稳定。 这抛光机看着跟工业的没什么区别，只不过它不是砂轮，那是带着长毛的一片东西，是…… 毛片？ “扈哥，这毛片是啥？” 李良指着那东西问了一句。 扈东升一脸的膈应，“这叫羊毛轮，说毛片像话嘛…哪有拿着毛片干活的……” “奥，”李良若有所思，“谁说没有啊。” “哪？” “鉴黄师啊。” 扈东升：？？？ “兄弟，我这可是给你干活，你要是再逗我，我这手一哆嗦给你划拉了，你可别怪我……” 李式挠头：“我是怕你干活闷……” 扈东升沉默半晌：“你说的我胸闷……” …… 小桌子，沏好茶、一盒烟，扈东升摆好后黑着脸对李良说道：“兄弟，你就在这歇会……” 扈东升开始粗抛，随着抛光机的移动，车漆上顿时出现了一圈圈的炫光纹，看上去更加的花了，李良强忍住好奇，没敢开口…… 粗抛完毕，抹上抛光剂开始细抛，他的动作很是轻柔，就像是轻抚爱人的脸颊一般小心、仔细，神情专注又带着一丝痴迷。 抛光需要用力均匀，不然容易造成漆面厚薄不一，过犹不及。 抛光机轻柔的抚过车子的每一个地方，一圈圈的炫光纹消失不见，车漆光亮剔透。 最后清洗一遍，均匀的抹上车蜡自然晾干，漆面犹如一面镜子，光可鉴人。 李良感慨道：“又是有技术的男人啊。” 围着宝来转了好几圈，摸着光滑的漆面，李良越看越喜欢。 “兄弟，满意不？”扈东升洋洋得意道。 “厉害啊，这，这简直……” 看着扈东升瞪着大眼睛等着夸奖，李良一时不知如何作答…… 扈东升接话道：“苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！” 可以的兄弟，这话妥帖…… “杠杠的，不愧是魏哥强烈推荐！” “哈哈哈！” 就剩下清洗内饰了，今天非常的顺利，看来明天就可以开始卖车了。 扈东升正准备清洗内饰，检查一圈后，他摸着有些破损的真皮座椅说道：“咱们这边还可以包皮座椅，600块就能搞定，你包皮不？” 李良：“……不包皮。” “奥，”扈东升没再言语，喷好清洗剂开始干活。 一小时后内饰清洗完毕，扈东升又用鞋刷子把轮毂与轮胎仔细的刷了一遍，最后再涂上亮油。 完美！ 7月的太阳落的比较晚，下午的阳光也不那么刺眼，把宝来停在路边的树下，在树荫与阳光搭配下，漆面干净通透，极为上眼。 李良开始给车拍照，现在这时间正好，拍出来的照片最好看，在拍内饰的时候，顺手整理了下车里的杂物…… 一把没有钥匙的方向盘锁， 像是棒球棍一样，这东西看起来防身效果大于防盗，嗯，留着吧。 里外的拍了9张照片，李良美滋滋的发到了朋友圈里。 【大众宝来，1.8自动挡豪华，个人一手车，就跑了10来万公里，根本没出力！是灯就亮，是表就跑，最重要的是一点事故没有，嘎嘎板正！仅售2.x，手慢无！】 搞定！ 扈东升从店里出来笑道：“兄弟，留下吃饭呗，隔壁驴又可香了，哥请请你！” “不了不了，出来一天了，我得回家了，改天我喊约你。” “中！” 李良笑着与扈东升告别，向着辛博路北而去。 宝来启动离去，在他刚才停车的几米外，一辆本田crv也跟着他启动了。 纯黑色老款crv一路加速紧跟宝来，在第一个红绿灯路口前已经追上。 急促的鸣笛声和闪光灯让李良有些恼火。 “催什么催，过路口还这么毛躁！” 李良从后视镜看去，身后的那辆crv前挡风贴着反光膜，只能隐约看出个人影。 待通过红绿灯后，crv一个加速来到李良的左侧并行，突如其来的加速吓的李良慌忙避让，一把右转向打的略微大了些，差点冲到右边的人行道上。 “他妈的！” 李良直接火了，他稳住方向盘降下车窗就想问候下crv的司机，谁知那司机并不想与他理他，一个加速赶超到宝来的前方就是一脚刹车。 “这特么是神经病吧？！” 李良按下喇叭，连忙踩下刹车防止追尾，却发现那crv又加速离开，并在他的前方挑衅似的以s形行驶。 额头的青筋不住的跳动，李良自认没有路怒症，但crv明摆着就是搞他，真特么想一脚油门撞上去啊！ 但是！ 好多钱的，刚整备完车子…… 李良面色阴沉的开启右转向灯，在路边缓缓停下，妈的，惹不起我还躲不起了？ 他点上一颗烟深深的吸了一口，看着同样在路边停下的crv皱起了眉头。 这是耗上了？ 前方的crv打开了车门，一条穿着老布鞋的腿伸了出来，然后是一只拿着烟的手弹了弹烟灰，伴随着一阵烟雾和几声鸣笛。 李良冷笑一声，好多年不打架了，突然面对这种事还有点兴奋的颤栗呢？ 他看了下后视镜，就拎着棒球棍一样的方向盘锁下车了。 李良猛吸了一口手中的烟， 吐出一缕白雾，面色平静如水， 向着crv走去。 妙书屋 43 碰一碰 http://.biquxs.info/

crv里满是酒味，里面的两人面色酡红，正满脸笑意的扭头交谈。 “这宝来挺板正啊。” “呵…今天要是没喝酒非得碰一碰他。” “牛逼！” “诶，你说这会儿他会不会吓傻了？” “可能正哭着给他媳妇打电话呢。” “哈哈哈……” 说笑着，两人突然发现宝来打开了车门，他们口中的胆小鬼，一脸淡漠的拎着东西从车里走了出来。 驾驶位上那人看着走来的李良，正弹烟灰的手顿时一僵，车内的调笑声戛然而止。 闫伟眼角抽搐，这王八蛋这就要动手？ 还拿着东西？吓唬我？！ 王荣刚也是心里一惊，脑袋都清醒了许多，看着李良那样子不像是唬人。 闫伟现在有些骑虎难下，这条路上满是监控，如果真发生械斗谁都跑不了，更何况他还是酒驾！ 后视镜里映着李良那似乎有些陌生的脸，尤其那双眼睛，透露出一股子狠劲，闫伟突然有些后悔找李良的麻烦了。 说来也是巧，闫伟与王荣刚就在东升钣金对面驴肉馆喝酒，两人也没什么事，就一直磨叽到下午才离开。 出于二手车商人的职业习惯，王荣刚出门后多看了东升钣金几眼，没想到发现了李良。 想到李良刚卖了夏利，这会儿又在钣金店，他瞄了眼正在抛光的那辆宝来，猜测可能是李良刚收的车了。 王荣刚一直记着坑李良那事儿，他想借助闫伟对李良的怨念赚一笔，事故车当板正车批发，那利润可是不小。 而且事故车一般都整备好了，接手就可以卖，只要李良的眼力劲没什么长进，他就可以钓上李良这条大鱼。 不过他没想到李良收车还挺快，竟然又搞到一辆宝来，这让他心里有些烦闷，就像是煮熟的鸭子又飞了一样。 王荣刚看着已经上车的闫伟露出了坏笑，他上车后突然惊讶的说道。 “那不是跟你差点打起来的小车商吗？” 闫伟一愣，询问道：“那个开夏利的？” “是啊，叫李良，”王荣刚指着东升钣金说道：“你看那个是不是？” 闫伟顺着王荣刚的手看去，一名青年在正在树荫下的小桌旁喝茶，可不就是李良！ “这穷逼还挺悠闲啊，又收破烂了？” 想起那天被刘莉莉怼的很没面子，闫伟决定整一整李良。 王荣刚也乐于看热闹，两人一合计就藏在车里等着李良，准备戏弄他一下。 “妈的！” 看着越来越近的李良，闫伟脸色有些难看，这李良并不像他以为的那样好欺负啊。 虽然有些后悔，但也不至于怕了李良， 只是不挣金子不挣银子的，因为这事打一架？怎么看都是亏的， 尤其李良还拿着东西…… 想走吧，王荣刚还在旁边，有点丢面子。不走吧，李良万一过来发现是他，估计就新仇旧恨一起算了。 手里的烟有些烫手，闫伟烦躁的丢掉烟头，眉目渐露狠厉之色，妈的，拼了！ 半边身子已经下车，王荣刚却一把拉住了闫伟。 闫伟红着眼瞪着王荣刚：“王哥，咱们可是俩人，未必就打不过他！” 王荣刚呵呵一笑，“听哥哥的，先走。” “可是……”闫伟有些心有不甘。 “兄弟消消气，不能露面啊，让他知道是咱们了，以后没法卖给他车了！” 王荣刚连忙安抚闫伟，他只是想让闫伟别忘了还有李良这人，别忘了给他事故车坑李良的事，别的嘛…… 他可不想找麻烦，呵呵。 闫伟看着后视镜里越来越近的李良，一咬牙关上车门，一脚油门就窜了出去。 李良看着近在咫尺的crv突然就开走了，一时有些愣住了。 crv在跑出一段距离后，从驾驶室伸出一只手，中指戳了几下便不再停留，消失在视线之中。 “？” 尘土飞扬，李良独自在风中凌乱， 你特么不是挺刚么…… 呸呸，李良吐出几口卷到嘴中的尘土，拎着方向锁往回走去，嘴里还在嘀咕，老子要是开的夏利，非要给你碰一碰，看看谁心疼！ 刚走没几步，马路对面传来一声大喊。 “哎哎哎！你站住，拎着那东西干什么！” 李良顺着喊声看去，一名交警从马路对面跑了过来。 方向锁连忙掩在身后，挤出一个微笑。 肝颤…… 交警小跑过来看了看四周，面露古怪的看着李良，“你这是要干什么？” “刚才有人要开车别我，还在我前面跑s路吓唬我……”李良老实回答道。 “车呢？” “交警同志…那车跑了……” “那你的车呢？” 李良略微侧身指了指远处的宝来。 交警皱着眉头：“别藏了，我都看见了，你拎着方向锁是要打架？” “没有，”李良一脸的严肃：“我只是单纯的想把他的方向盘锁起来，让他走正路！” “别贫了……”交警揉了揉额头说道： “作为一名驾驶员，最重要的是遵守交规。不争道、不抢道、不超速、不开斗气车，这些基本交通规则，都明白吧？” “明白，明白。” “我看你不明白！你要是明白，能拎着这东西在大马路上闲逛？你这就属于斗气、路怒。” 李良：“……我反省。” 交警点头道：“驾驶员自身应加强自律，要摆正心态，莫因逞一时之快、斗一时之气害人害己。” 李良：“……我改正。” 交警看李良态度不错，应该不是惹事的人，那么刚才他说的话多半是真的。 “以后要记住，不要被一些充满负面能量的人左右你的情绪，如果你被他们所带动，那么你也会变成那样的人。” 交警同志语气诚恳，他们每天处理很多交通引起的纠纷，深有感触。 “记住了，我以后不会了。” 李良笑着点点头，心想这事儿看来是过去了…… 交警：“驾驶证，行驶证拿出来。” 李良：…… …… crv里，皱着眉头的闫伟脸色铁青，怎么每次遇到那个李良都这么不痛快呢？ 他撇了眼面色平静的王荣刚说道： “王哥，挑几辆事故车先放你那。” 王荣刚沉吟道：“是关于李良那事？” “是的，事故车不好卖了，咱们把破烂都卖给他，这事还得看王哥操作。” “好嘞，交给哥哥吧。” 妙书屋 44 令人期待的宝来 http://.biquxs.info/

“交警同志，您看这个干嘛？我现在也没开车不是……” 李良有些懵，走路也要看行驶证了？ 交警笑着敬礼道，“再废话带你走。” 李良连忙把两本证递给交警，乖宝宝一样站在一旁。 交警看着两本证上不同的名字，看着李良疑惑道：“不是你的车吗？” “是我的，是我的，”李良连忙解释， “我是做二手车的，这是收的车。”李良拿出遥控器按了一下，宝来车灯闪烁。 交警面露恍然之色，他把证交还给李良，“你拎着这东西在大街上闲逛，就是扰乱治安，这次就不追究了，不要再有下次！” “我保证。” …… 李良开着车子回到社区，停车时遇到不少出门散步的邻居。 “良子又换车啦？” “真好，良子最近挺红火啊。” 李良在车旁与邻居寒暄，笑容可掬。 自从老孙开上夏利后，在社区也是惹得一阵骚动。 咋滴啦这是？破产啦？要分家？ 社区的邻居见了都会满脸关心的问一问，“怎么开这个了，雅阁呢？” 尤其是七姑八婶，那些真诚的、水汪汪的大眼睛要不是挂在这些平均年龄55+以上的脸上，还真有一股【我很关心你】的味道呢…… 至于她们怀着什么样的目的去问老孙，那就不用深究了，村里的闲人本来就喜欢聊些家长里短。 经过一番询问，竟然没有瓜？！ 这就……挺好。 七姑八婶们难免有些遗憾， 毕竟晚上跳广场舞的时候，又少了一些谈资…… 但是七姑八婶得知李良卖车后，也是有些惊讶，老李家也不富裕啊，儿子开始卖车了？ 再一打听，啧啧，这车还不到3000？ 果然没暴富呐，不过…… 车还真便宜，看老孙开着也挺好！ 以后自家人买二手车也可以找李良了，给老孙都那么便宜了，以后我家买也不能贵了，凭什么？ 我是他八婶，老娘当年抱着他遛过鸟！ 就这样，晚上一次广场舞过后，社区的人都知道李良开始卖二手车了。 李良在车边站定，与长辈们客套完后给刘莉莉打了个电话。 “老婆，今晚抱上儿子出去吃！” “咦？什么情况？” “你从窗口看下。” 李良看向窗口，见刘莉莉露出脑袋后，满面笑容的指了指宝来。 刘莉莉看着宝来眼睛一亮，向着李良伸出大拇指。 在一家常去的小饭店里，夫妻两人在小包间中落座，四方桌上热气腾腾，色香味浓。 糖醋里脊、硬炸肉、老厨白菜、一份西红柿炖牛腩，外加两瓶啤酒。 嗯……还有一瓶奶粉，这是儿子的。 “这车看着不错，以后就按照这个标准来，”刘莉莉夹了快炸肉，很是满意这辆车子。 “嗯，”李良笑眯眯的说道：“老魏介绍的，抛光弄的不错，价格也合适。” 刘莉莉寻思一会，眼神期待的试探道：“多钱收的这车，要不咱们自己留下开了吧？” 李良听后有些心动，这宝来整体车况很不错，车价又低，估计就是开一年再卖都不会赔钱，甚至有点赚头。 刚要点头答应，一想到这辆宝来巨大的利润空间，心里刚滋生的那点念头立马就消失了。 李良面带歉意的摇了摇头，他缓缓说道：“这车利润挺大的，我觉得还是先赚钱吧。” “好吧……” 刘莉莉多少有些失望，两人结婚那会根本不懂车，本来想买二手车的，却禁不住家里长辈的念叨，什么是新三分硬，买二手的不好听之类…… 最后买了辆f0，落地都4万了，现在想想有点后悔，毕竟赚两万难，省两万容易。 李良的话也引起了刘莉莉的好奇心，多大的利润才能叫【利润挺大】？ 她疑惑的问道：“能赚多少？” 李良眨眨眼，伸出一只手向刘莉莉晃了晃，然后笑眯眯的给老婆盛了一碗汤。 “5000？” 刘莉莉惊呼一声，嘴里的肉都差点掉出来，连忙喝了口汤压一压。 “是最少5000，好了能上万。” “噗！” 刘莉莉实在没憋住，喷了李良一脸…… 李良乐呵呵的抹了一把脸，吐出一块番茄皮：“所以这车咱们还是卖了吧，这种大利润的车很难得。” “嗯嗯！” 刘莉莉美目弯弯，忍着笑意为李良擦脸，“没烫到吧？呜呜好心疼呢……” 看着媳妇的表情，李良直翻白眼， 这哪有心疼的样子？ 刘莉莉平复了下心情，认真的对李良说道：“现在看车辆事故这一方面，能看清了吗？” 或许是女性天生心思细腻，在经受“大利润”的冲击后，刘莉莉又说到点子上了。 李良正拿着纸巾处理脸上的溅射现场，听到刘莉莉这话心头略微一沉。 目前自己对一块还不是太熟，只能说比普通人强一些，比如阿飞介绍的这辆宝来，他只能看出后备箱盖那里有略微的磕碰，应该有轻微的钣金活。 但这同样证明了那里的磕碰不严重。 要是严重的磕碰，牵一发而动全身，肯定会换后备箱盖，或许还会波及后备箱等，那些就不是他能看清的了…… 目前他能看的钣金活是：“这里碰了一个坑，你钣金整形、腻子摸平、喷漆，但我能从漆面厚薄、敲击声响等，确定这里修复过。” 这也只是普通修复，听说还有切割、拼接，那就不是他能所涉及的了。 李良沉思片刻道：“只要不碰上专业修复的事故车应该没问题，硬伤碰撞、覆盖件更换、承载件修复等能看的出，但是拼接车就没底了。” 刘莉莉歪着脑袋想了想，似乎也没有别的办法。 李良笑道：“如果我都看不出来，那就只能自认倒霉，也算是涨经验吧。” “好吧……” 酒足饭饱，刘莉莉兴致勃勃的当了一回司机，满面笑容的拉着李良回家了。 刘莉莉哄着儿子去睡觉了，李良冲了个澡后来到电脑旁边，打开他电脑上的“小本本”记录道。 大众宝来，自动挡。 十年车龄，车况：准精品（大修） 收：10000元＋修车200元＋抛光200元 总计10400元 售：未知（16000-23000） 盈利：？ …… 李良来到阳台悄悄点上一颗烟，这几天的经历从脑海中闪过。 从最初的彷徨，到卖第一辆车的喜悦，直到今天所有流程摸清，又收到一辆大利润的车子。 这么一看，这创业算是起步顺利吧？ 自己手头能动的就四万元，如果这辆车能卖个高价，就可以增加不少的本金。 这个月卖再掉这辆宝来，一个月卖两辆车就比原来上班赚的多…… 很多！ 哎，创业起初的资金积累果然困难啊，现在就看这辆宝来的售价了， 真是令人期待啊…… 妙书屋 45 猫有猫道狗有狗道 http://.biquxs.info/

夜色中的社区依然热闹，家家户户灯火通明，广场上也人声鼎沸，楼下的停车位上陆续停满了车辆。 以前没接触二手车的时候，李良并不怎么关注别人开什么车，现在做这一行了才发现，自己这社区中好车还真不少。 大众有，宝马有，二三十万的车辆还真不少，以前是真没注意吗？ 只是不想去注意罢了。 从传统思想来说，国人喜欢的车型一直都是固定的，要大，要长，要舒服。 以至于各大品牌都开始专门设计适合国内市场的车，各种看上去高大尚的车应运而生，销售的还不错。 尤其是suv，更适合国内市场行情。 当然也出现了很多笑料， 比如…… 不是在加油，就是在去加油站的路上。 咳，开玩笑的，那只是少数。 李良看着别人开的车，再看看自己的小f0，也很羡慕。 别人开的是什么？ 凯越、悦动、k2、polo，虽然也都是很常见的车型，但是李良家也买不起。 当年社区改造的时候，李良的老爹东拼西凑的买下两套房，一套李良住，一套他们老两口住，那时候兜里干净的就剩下一包烟了…… 还是五块钱一包的，这还是因为三块五的没得卖了…… 刚买车那会儿遇到熟人总是被问， “怎么买这么小的车？怎么不买个xxx，买个xx也行啊。” 李良总是笑嘻嘻回答：“新手嘛，练手好了再换。”心里却是：“mmp，老子要是有钱用你教？！” 但是从李良做二手车生意后，对车的态度一下转变了，什么宝马奥迪沃尔沃、雷克萨斯凯迪拉克，只要能赚钱就行。 这会要是还有合适的夏利，李良还会收，收一辆都不够，有多少要多少。 这就是思想的转变，不过嘛，能开一辆自己喜欢的车还是很不错的，就像这辆宝来，妻子那期盼的眼神让李良心里满是愧疚。 但是生活就是这样，必须要有取舍。 …… 外环路，闫伟的汽修厂内。 前院工人已经下班，车间里已经熄灯，一名值班的员工打着手电四处溜达。 汽修厂的后院，这里是闫伟的事故车整备基地，南北各有一间50米的大厂房。 此时北侧的厂房里灯火通明，一眼望去，三十几辆品牌各异的车辆整齐的停放在里面。 闫伟从包里掏出两包中华，丢给王荣刚一包后，自己点上了一颗。 闫伟张开双臂走在厂房里，像是炫耀战利品一样，他满脸自豪的朗声笑道：“看看我的宝贝们多么迷人。” 王荣刚笑眯眯的跟在他的身旁不住的点头，一眼望去，宝马、本田、大众、尽是些畅销车型。 “兄弟的藏着不少好东西啊。” 王荣刚一辆辆看去，每辆车从外表上来看，都是崭新的精品，极为上眼。 “不错，不错，这些都是精修的？” “是的，王哥给鉴赏下？” 闫伟笑着走向一辆宝马3系，车门、机舱、后备箱全部打开，做了一个请的手势。 王荣刚来到车前站定，他并没有看车漆，这时候看漆面已经没有意义了，作为一辆精修的事故车来说，有时候会故意留下一些不重要的瑕疵来误导用户，让用户以此来还价。 王荣刚伸出手指擦了擦玻璃上编码位置，发现竟然全部都是同个生产日期，如果在外面看到这种情况，王荣刚肯定会认为这是原版玻璃，但是在闫伟这不行。 他又拉开四门的密封胶条，圆形的焊点规律的分布在车架上，王荣刚仔细看去，竟然没有发现任何异常。 有点奇怪！ 一般车辆发生事故，多是车头与车尾，车头部位的事故，一般来会分为几个碰撞级别，用行话来解释位置的话，最轻的是水箱框架，然后依次是前梁头，纵梁、发动机位移、扭腿、防火墙。 说到这些，就得提一下汽车的主要承载部位，abc柱。 a柱：位于前挡风玻璃两侧，上至顶棚下至门槛。 b柱：从车里面更好解释，就是方向带固定的那个地方，在前门与后门的中间。 c柱：位于后玻璃两侧，上至顶棚下至门槛。 在suv和mpv上还会存在d柱。 如果事故到了防火墙这个位置，车头基本就全废了，防火墙紧挨着的就是前挡风玻璃，也就是a柱。 车辆的abc柱是一次性冲压而成，如果发生变形，单纯靠人力基本无法修复好，会显得不对称，甚至看上去会很别扭，却又说不出哪里有问题。 王荣刚有些奇怪，他明明知道这里都是精修的事故车，但是却找不出修复的痕迹。 车头a柱他看了，车尾的c柱他也看了，所有的焊点都均匀、圆滑没有后做的痕迹，这就令他疑惑了。 难道这车事故并不大？或许就没有事故？ 王荣刚来到机舱仔细查看，所有的部位全部原厂配件，所有的螺丝全部没有拆卸痕迹，这…… 王荣刚疑惑道：“这真的是事故车？” “哈哈哈，肯定是啊。” 闫伟看着王荣刚那模样不禁大笑起来，现在王荣刚这些老车商已经跟不上潮流了，尤其是在事故车修复这一方面，现在的技术比以前强了可不是一点半点。 王荣刚眉头紧皱，他可不能在闫伟这里落了面子，如果他都看不出修复的地方，那么以后还敢从闫伟手里拿车？ 必须找出来！ 他又来到车尾处，后备箱打开后检查备胎坑，他细细看去也没发现异常，这不禁让他有些慌了。 闫伟在一旁乐呵呵的吸着烟，一丝冷笑一闪而逝，闫伟打趣道：“王哥还能行吗？” “呵呵，”王荣刚的笑容都有些不自然了，“兄弟手艺不错，不过，哥哥也不是吃素的。” 王荣刚来到b柱旁边仔细查看，b柱不同于a柱和c柱，它在前门与后门之间，一般只有侧面碰撞才会伤到这里。 王荣刚在检查四门的时候就注意过，b柱并没有碰撞，但是他有一个大胆的猜测！ 车头无事故，车尾无事故，a柱c柱焊点均匀，顶棚也没有问题，那么…… 王荣刚看着闫伟，慢慢的关上了前门和后门，他看着两扇门中间的缝隙露出了笑容。 闫伟眼神闪烁，似笑非笑。 妙书屋 46 拼接车 http://.biquxs.info/

李良手机不住的震动，自从他在群里发了宝来的信息后，咨询的人非常多，从下午到现在基本没停过。 李良拍的照片非常有视觉冲击力，完美的把宝来的每个角度展示了出来，再加上大品牌、自动挡、车况好、2万左右的价格，一时之间，俘获了无数有买车心思的人。 二手车嘛，还不是买个车况好的？ 品牌要是硬一些，配置再高一些，那就更完美了。 看着微信上的信息，李良哭笑不得，那【岁月如歌】又来咨询了。 岁月如歌：“在吗？” 岁月如歌：“2.x是多少？” 岁月如歌：“2.1也是，2.9也是啊。” 岁月如歌：“在吗？价格合适我要了。” 岁月如歌：“我真的要/笑脸。” 李良回了一句，“2.3万，自动高配的，车况非常好。” 然后又挨个回复了下朋友圈，多数人表示喜欢，但是都没有下文了…… 李良摸了摸鼻子， 你们倒是还个价啊！说不定我就卖了呢！ 不一会儿，岁月如歌发来信息。 “哦。” 就回这一个字，也没动静了…… 李良揉了揉额头，不知道从什么时候开始，李良每次看到有人回复这个字，就抓狂的很，哦是什么鬼哦…… 李良想了想，把qq群的二维码发到了朋友圈里，写道：“z市最大的二手车交易群！” 回复完所有信息后，李良打开app看起了，支持起点正版阅读，至于车的事…… 守株待兔吧。 …… 一般评价一辆车的做工如何，经常会提到隔音和覆盖件缝隙，从大品牌的车来看，车门等覆盖件关闭后，缝隙小、均匀美观。 而一些低端品牌往往会出现缝隙过大，有些甚至可以伸入手指。 王荣刚看着宝马车门的缝隙露出笑容，他蹲下身去看了看下门槛，然后趴在地上顺着b柱的两侧看底盘。 “老弟真是另辟蹊径啊，从b柱这里拼的，要是不看底盘，哥哥还真不敢确定。” 王荣刚爬起来拍了拍手上的尘土，不知是刚才急的，还是胖人怕热的缘故，他的额头上满是汗水。 闫伟见王荣刚已经发现拼接处，也不再隐藏，他呵呵一笑：“还可以吧，一般人不会想到从那里拼的。” 王荣刚点点头，如果不是他知道这是事故车，还真不会检查的这么仔细，这要是在他店里，有人开着这车上门，他绝对会当板正车收了。 想到这里王荣刚心中一惊，那么闫伟有没有安排人去他店里卖过事故车？ 细思极恐！ 闫伟笑着走到车边，“这家伙可废了我不少事，也就近几年修复事故车的设备多了，不然还真弄不好。” 切割枪、原厂胶口、焊点机，闫伟细细说来，听的王荣刚心头发颤。 王荣刚眯眼说道：“不过这底盘还是很明显的，只要老手去看，都会看出来。” “这不是问题！” 闫伟从厂房的角落中拿出一瓶液体，对着王荣刚说道：“这宝马的接口我还没处理，等做好底漆后，用做旧药水处理下，那就神不知鬼不觉了……” 王荣刚彻底的震惊了，他刚才还在想，哪怕两辆残值拼一辆，如何解决大架号问题呢？就算是把大架号整个部位切割焊接，在结合处的漆面也会很明显。 原来还有做旧药水这东西…… 这样一来，任何结合处都可以做旧了，还有螺丝、新换的部件等…… 现在的事故车，水可真深啊！ 王荣刚深深的看了闫伟一眼， 以后闫伟的车收起来要注意了…… 不过王荣刚的心瞬间又火热了起来，这些事故车的成本都在人工上了，车辆本身反而不值钱了，这是多大的利润啊！！ 车商检查起来都要绞尽脑汁，用户根本就看不出来！ 保险查不到、4s没有维修记录，这车放出去就是精品车啊，比如这辆宝马，做旧之后只要再跑跑泥水地，到时候地盘上根本就看不出任何问题。 王荣刚看着厂房里的车辆，眼神一片火热，这都是大利润啊！任何一辆车都是最低几万以上的利润啊！ “兄弟，给哥哥几辆，只要都能维修到宝马这程度，我都包了！” 王荣刚笑眯眯的说道。 闫伟：“没问题！卖给谁不是卖呢？不过嘛……” 闫伟乐呵呵看着王荣刚没再言语。 “哥哥明白，”王荣刚哈哈大笑，“那个李良的事就交给我了，不就是整一整他吗？ 简单！” 看王荣刚这么识相，闫伟也放下心来，他带着王荣刚选了几台车子，两人交易完毕，开始商量怎么给李良下套。 其实闫伟也有些奇怪，为什么对李良越来越烦了呢？尤其今天别车以后，那股子怒火竟然变成了……憋屈？ 本来是两个世界的人，他甚至都要把李良遗忘了，为什么今天又突然出现在他的眼前？ 不就是个穷屌丝吗，怎么有胆子追上来，还要动手？ 更可耻的是，自己当时竟然有些后悔和害怕，为什么要怕那个穷屌丝？ 闫伟看着厂房里的车，眼神中透露出鄙夷，这里随便一辆车李良都不一定能玩的起吧？ 可是， 自己竟然连续在李良手里吃亏三次！ 忍不了！ “王哥，咱们去那间看看，那边才是卖给那屌丝的东西。” 闫伟冷着脸与王荣刚向另一间厂房走去。 大院里没有灯，好在身后的这间厂房里光亮依旧，两人还能看得清道路。 伴随着牙酸的咯吱声，闫伟推开了大门，打开灯光，两排车出现在两人面前。 王荣刚向厂房看去，这里的车子更多，但是价位相对便宜，都是5万以内练手车。 他走到一辆伊兰特面前打开了机舱盖，粗略看去，就可以看出水箱框架已经换了，而且与a柱接连的翼子板梁处也有问题，密封胶不那么工整，应该翼子板梁也动了。 又连续看了几辆车，王荣刚有些明白了，这间厂房的车都是在原车上修复的，多数是直接换的配件，从新做的密封胶。 从修复角度来说，两间厂房的车直接不是一个水平。略微思量，应该是通过保险过来维修的车辆，然后被闫伟给收了下来。 看着这些车，王荣刚摇了摇头， 老车商看不上，不会收， 新手看不透，不敢收。 去卖给个人用户？现在买车的也精明了，总是会带几个能看车况的，所以这些事故车也没那么好卖了。 现在卖辆事故车跟拍个小电影差不多了，要会演，要会装傻…… 有功夫去卖这些破烂，不如去卖那间厂房的车了，利润还大。 王荣刚一琢磨也明白了，哪怕没有李良，闫伟也要准备处理这些车了，随着时间的推移，一旦保险和审车到期就更难卖了。 两人对视一眼，心照不宣。 在厂房转了一圈后， 王荣刚选定了几台车子，他对闫伟笑道：“明天，我们可以……” 妙书屋 47 备胎 http://.biquxs.info/

七月底的天气越来越热， 似乎吸入的空气都带着一丝热度； 一丝风都没有， 梧桐树的每片叶子就像静止了一样，接受着太阳的烘烤。 李良满头大汗的坐在广场的长椅上，登记证书代替了扇子，不住的扇着。 “夏天果然是淡季啊，” 几天下来，咨询宝来的用户很多，但是有意向来看车的没有，多数是你来我往的闲聊几句就没了音讯。 上午李良的qq群里，有位群友发出了看车邀请，李良报价2.3万，最终两人商定看车议价。 李良已经等了半个小时了，这大热天的实在是受不了，屁股下的长椅上都有了两坨水渍了。 想回车里开空调吧，又不舍得油钱， 真令人纠结…… 抿了抿发干的嘴唇，周边也没卖冷饮的，李良有些发愁，这到底还来不来？ 手机响起，李良一看号码露出笑容， “大哥啊，什么时候过来，我这都等半小时了，马上到是吧？好好我再等等。” 又是十几分钟后， 看车的用户终于来了。 一辆黑色的桑塔纳在宝来旁边停下，车门一开就下来四个人，三男一女都是40来岁。 一名穿着白体恤男子满脸歉意， “不好意思兄弟，有点事耽误了一下。” 李良笑道：“没事的，是您买车是吧？” 先确定买主是谁，方便沟通， 至于一起来的几人，估计是亲友。 “是我，”买家点点头，转身对身边黑色体恤说道：“咱们看看车？” 黑体恤笑了笑，围着车子看了起来。 李良思量道，这是来看车的帮手？ 打开中控锁，李良站在一旁，这时候不能说太多，既然买家带着人来的，肯定会更信任自己人。 他说多了反而引起买家反感。 再说了， 万一看车的是个二把刀呢…… 李良站在一旁观察，买主和那名女子跟在黑体恤身后，两人应该是夫妻。 至于另外一名男子，应该是…… 司机。 黑体恤看了一圈车子，还有模有样的用手指头在车上敲敲打打，不时抬头看一眼李良，然后跟身边买主嘀咕几句。 扫了一圈后，黑体恤打开了机舱，几人都围在车头上议论起来。 买家：“没问题吧？” 黑体恤：“没事，就是发动机修过。” 买家：“没事吧？” 黑体恤摇摇头，“这不好说，要发动看看，”又对李良说道：“发动车子听听吧？” “好嘞，”李良开着玩笑：“手别放皮带上啊，咬人。” 几人离开车头，李良发动起车子。 大修后的发动机不能说状态有多好，但也不是一般老车可以比的，尤其发动机支架等部位都换了，启动后一点抖动都没有。 黑体恤看的频频点头，应该是比较满意，几人商量了一下，对李良说道。 “兄弟，能跑一圈试试吗？” “行啊。” 李良坐到后排，黑体恤开车，买家在副驾驶，司机跟那女的没上车在广场等着。 买家四处的打量着内饰，脸上有着笑容，“这车很干净啊，保养的真好。” 呵…… 李良偷笑，当200块是白花的？ 试了试电器和空调，又出去跑了一圈，几人回到广场上，买家与黑体恤对视一眼后，同时看向了李良…… 别说，这气氛还挺诡异。 “那个…感觉怎么样？” 李良抢先开口了，估计买家两人还没想好怎么说呢，直勾勾的盯着李良。 买家推了黑体恤一把，意思让他说， 咳，黑体恤咳嗽一声， “兄弟，16000卖不卖？” “？” 李良一懵，有这么还价的吗？从23000一下到16000，这是青龙偃月刀吧？ 虽然卖16000也赚钱，但是绝对不能答应。要是答应了，买家一看怎么这么容易？是不是车有问题？ 李良脑袋极速运转，把网上的报价快速的过了一遍，又想起两人交流时的定价…… 既然买家2.3万都能来看车，说明这价格他差不多可以接受！ 李良皱起眉头看了两人一眼说道。 “要不你们去银行吧。” 买家：？ 黑体恤：？ 两人没明白李良说的啥，买家试探性说道：“我可以给你转账，不需要去银行。” 李良一翻白眼， “我是说，你们要抢去抢银行……” “……” 买家两人有些尴尬，黑体恤拿出烟来， “别急嘛兄弟，咱们好好谈。” 李良摆摆手，“咱们别在车里吸烟。” “好好，咱们先下去。” 三人下了车，李良没接他们的烟，拿出自己的点上一颗。 买主开口道：“你这车也不是很精品，我这朋友就是修车的，发动机大修了，而且车漆很厚，是不是还出过事故？” 嘛呢？ 李良一瞪眼，“大哥，话不能乱说，十年的车了有点补漆正常，事故是绝对没有的。 再说这大修发动机，大众的老车给您修了发动机是好事，不信问您朋友。” 黑体恤连忙乐呵呵说道：“对对，这是不假，不过咱们也要变通下啊，不能你说23000就给你23000吧？” “那也不能16000啊，” 李良无奈的回了一句。 买家的媳妇从刚才就凑了过来，一听到黑体恤的话也插嘴道：“对嘛小兄弟，做买卖哪有你这样的，要变通。” 我信你个鬼！ 你们这是变通？ “价格咱们可以谈，您不能太离谱啊，这好歹是一自动挡宝来，您出16000是绝对不行的。” 李良也演技到位， 甚至还表现出一丝烦躁…… 四人开始了口水战，这个说你们车商赚钱多，这次少赚点交个朋友。 那个说带钱来的，让李良有点诚意， 李良坚守底线，一人独斗三人，把价格维持在2万以上。 买家突然一挥手阻止众人，他沉思片刻说道：“我出18000元，行不行。” 几人沉默，都看向李良。 18000……李良有点心动了， 这就稳稳的7000元！ 7月的天这么热，来看车的也少，要不就卖了？李良沉思许久点头同意了。 “行，就18000元，现金还是转账？” 买家看李良答应了，也轻松了不少， “等等，既然咱们谈好了价格了， 钱先不急，你等我消息。” “？” 李良有点摸不着头脑，什么意思？ 买家乐呵呵说道：“我还要再去看一辆车，那辆车还没谈价呢。” 嗯…… 我成备胎了？ 李良咬牙问道：“你不是开玩笑？” 妙书屋 48 良心好痛 http://.biquxs.info/

买家一脸的理所当然，这是买车又不是买菜，肯定要货比三家啊，他呐呐的说道。 “没开玩笑啊……” 李良脸很黑，心情是真烦躁了，感情我这搭上时间在广场蒸桑拿，原来只是你的目标之一？ 买家媳妇连忙推了自家男人一把，向李良陪笑道：“别听他的，我们只是还没决定好买什么车，下午我们肯定给你答复。 再说了，你这车今天下午也不一定能卖掉不是？” “就是，就是，反正谈好价格了，我们要是买的话直接来找你就行了。” 李良感觉头痛的厉害，他揉着额头看着众人，心道你们说的是人话嘛…… 一个劲的砍价，价格谈好了又不买了。 还要去看别的车？ 怎么比我这卖车的还精呢？ 他现在明白了，这些人不是想买宝来，而是只是想买一辆车…… 先把几个目标都看一遍，全部谈好价，最后扒拉着手指头算一算， “嘿，这辆最合适啊，就买它吧！” 李良面无表情的看着几人，心中冷笑不已，好事都归你们是吧？想多了！ “行啊，你们去看吧，”李良轻声说道。 “嗯嗯，兄弟等我消息啊，哈哈哈。” 买家笑着就要上来握手。 李良笑了笑，没搭理他直接上了车，买家伸着手一时有些尴尬。 发动车子，李良降下车窗说道， “你们去看吧，还有别人要看这车，到时候再联系吧。” 买家急忙道：“先别让人看了，咱们不是谈好价了吗？别走啊，你这人怎么这样啊！” 李良开车离去，脸色阴沉的厉害，真是奇葩人奇葩事啊，本来今天出门心情还不错，没想到遇见这事了。 从后视镜看了一眼还在广场蒙圈的一群人，李良呸了一口，卖给谁也不卖给你们。 不就7000快钱？不卖了！ 离了你们就卖不掉了是吧？ 就算你们再打电话求我，再多加几千！ 我都不会…… 嗯，我会考虑考虑…… 从广场出来一时也没地方去，李良就开着车向老魏汽修厂去了，蹭会茶水喝去。 半路上加了100块的油，空调开到最大，李良舒服的直哼哼，心头的火气也消了一些。 刚行驶到辛博路口，李良又接到了一个看车电话。 “群主好，我看你卖一辆宝来，还有吗？” 李良心头一喜，又来买卖了！ “还在，自动豪华，车况精品，23000元包过户，”李良如是说道。 群友：“价格还能谈吗？合适的话今天看车，我就在二手车市场呢。” 二手车市场？你在我不在啊…… 李良在路边停下车子， “价格可以小刀，大刀就算了。” 经过广场的闹剧，李良先把话给说满了，万一又是一名耍大刀的，他怕今天会气死。 群友：“只要车能跟你发的照片一样，那就没问题。” 李良：“看过强哥买西瓜吗？” “看过……”他连忙又道：“不是，您这意思我问了不买要砍我嘛……” “车要是跟我说的不一样，你砍我！”李良调笑道。 “……行，群主在哪里，我去找你。” 李良看了看时间，从辛博路口去二手车市场也就20来分钟，反正自己出来了，去跑一趟吧，那边人也不少。 “你等我吧，我20分钟到市场。” “行，好嘞。” 挂掉电话，李良给媳妇报了下行程，驾车向二手车市场驶去。 20分钟后到了市场，缴了10元的门票后，李良直接把车开进了私家车展区。 找了个空位，李良把车子停下。 今天市场上人也不少，各种新的旧的车辆停在展区上，看车的用户三五成群的四处闲逛，不一会儿李良这里也来了几波询问的。 一名30来岁的青年慢悠悠的走到李良车前驻足观看。 两人礼貌的笑笑，李良便给那会要看车的群友打了个电话。 “伙计，我到了，在私家车展区这。” 那名青年见李良打电话，也没有打扰，自顾自的围着车转悠。 电话那头声音有些嘲杂， “哦，到了啊，我这会儿正在忙着。” “？” 李良感觉脑门上有条青筋鼓起来了，他耐着性子问道：“没事，多久能过来？我等你。” “这样吧，你直接说能给我便宜多少钱吧，价格合适我就去看车，价格不行我就不看了。” 李良听着这话瞬间就炸了，你特么怎么不早说！早说老子不来啊！ 再说车都没看，就先谈价格？我这报价也不高啊，网上多数都是2.5万的。 李良有些无奈，来都来了，也不能因为这点事就谈崩了，猛的喘了两口气平复下心情。 李良轻笑道：“我这报价就比他们低2000了，咱们都是群友肯定不能卖你贵了，这样吧，21000元包过户费。 这价格、这车况，应该独一份了。” 说完后，李良心情略微复杂，销售真的挺难的，不仅仅要面对无数的客户，而且这些客户随时可能会提出无理要求。 电话那头沉默了一会，只听他徐徐说道：“这价格我还是不想去看车，17500吧？17500我就去看车，我在市场转了一圈，发现很多车都挺便宜的。” 李良一手拿着电话，一手轻拍自己胸口，嘴里嘀咕着消消气、消消气，犯不着啊，犯不着…… 这一番操作，把旁边的看车青年整的一脸懵逼。 李良喘了口气说道：“你是圣僧？” “……” 电话那头也懵了，“群主什么意思啊，谈价就谈价，你这是又说的啥？刚才买西瓜，这会儿又出来圣僧了？” 李良继续说道：“你是不是圣僧？” “不是啊……” 李良冷笑：“那你看不看车有啥关系？我还以为你要给宝来开光呢！” 群友：“？？？” “那你自己留着卖吧。” “我特么不自己留着卖，还送给你去卖啊？！” 电话那头沉吟道：“那就是没得谈了？” “有的谈！回家弹棉花去吧！” 李良吼着挂掉电话，气的一屁股坐在机舱盖上生闷气，这都特么什么事啊，怎么一个个的都让我遇到了？ 李良叼着烟，双眼无神的抬头望天， 现在的买家都这么……奸滑？ 良心好痛！ 旁边的青年看着突然狂怒又颓废的李良，心道这是怎么了？ 他想了想问道：“这车卖不卖？” 妙书屋 49 古怪的青年 http://.biquxs.info/

李良闻言茫然的转过头来， 他嘴唇有些干，那颗还没点燃的烟就那样粘在嘴上，他那空洞、无神的眼睛望着青年，不言不语。 空气中弥漫着一股了无生趣的气息。 这场景， 幸好都穿着衣服…… 青年见李良还在愣神，又问道。 “这车卖吗？” “卖……” 李良无力的回了一句，他今天受到的打击实在是太多了，这会儿面对青年的问话，实在提不起兴趣。 青年有些好笑的看着李良，刚才李良打电话的时候他也听到一些，看来是被放鸽子了。 “兄弟，做事哪有一帆风顺的？要想开点。”青年拍着李良的肩膀劝慰道。 “我知道，只是一时有些……心累。” 李良笑了笑，给青年递了一颗烟， 两人依在车头前，青年说道：“这车还可以，除了有点补漆，看上去没事故。” “哦？会看车况？” 李良有些好奇，今天遇到的两人都对车况比较有研究，有一定的眼力。 青年笑着点点头， “有点研究，打开盖子看一看？” 李良提起精神，打开了机舱盖，又发动起车子，“刚大修了发动机，很不错的。” 青年闻言一乐，他笑道：“别人卖车，都是把维修之类的藏着掖着，你到好，自己都说了。” “那可不！” 说起这事，李良还是有些担当的，挣钱就要挣的心安理得。 青年低头看去，机舱里虽然有些尘土，但是里面整洁的很，“不错啊，这里都换了，”说完指了指发动机支架。 李良撇了青年一眼， 疑惑道：“你不会也是搞车的吧？” “只是看的多了，”青年转头问道：“哪年的，说个价。” 李良随口回道：“23000包过户。” 青年想了想：“20000包过户，我要了。” “奥，你要吧，”李良继续抽烟。 似乎还在迷糊着…… 青年直接愣住了，这是什么意思？ 刚才不是说卖吗？ “我说，这车我要了……” “嗯……嗯？！” 李良迅速转头看去，这次他听清楚了， “不是开玩笑？” 李良望着面带笑意的青年，心里还是有些惊讶，这也太速度了吧？ 这感觉…… 就像走在深埋闹市中的小巷里， 她亭亭玉立，依墙微笑：“100。” 顾客憨笑着挠头还价：“80。” 她一眼，他一眼， 生意成了。 青年满脸无奈，“刚才你还抽闷烟呢，怎么我这要买了，你又怀疑了？” “嗨，还不是被气的，”李良一阵苦笑。 说起来他卖的车也不少了，以前帮阿飞卖车的时候，虽然也遇到过难缠的用户，但那时候不是自己车，心里也没有多少压力。 这等到卖自己的车了，一天就遇到了两轮轰炸，心里确实有些失落。 就刚才，他压根没想到这青年能相中这宝来，这青年一脸风轻云淡的过来，直到现在说要买车，脸上也没多少兴奋的表情。 李良还是有些不相信，他试探性的问道：“今天能定住不？一手钱一手车。” “可以，我在这场地上跑跑，变速箱只要没问题，立马转账。” 得到青年的确切答复，李良把钥匙递给他，两人在在场地上跑了几圈。 幸好这边场地大一些，车辆都停在场地中间，贴着围墙那边跑的话也能提速到80，也可以测试出变速箱升档是否顺利了。 试车完毕，青年把车停到场地的角落里，这里紧挨着围墙，墙边还堆着一些建筑材料。 “手续给我，我给你转账。” 青年拿出手机说道。 “嗯……”李良心里噗通噗通的，他悄悄呼了一口气，把手续交给青年后笑着说道：“这是个人一手车。” “那感情好，我说车这么板正呢。” 青年哈哈大笑， 两人加了微信后，青年给李良转了购车款，看着到账的20000元，李良就像心里吃了一枚十全大补丸！ 得劲！ 9000元利润达成！ 青年看了看手续，眼神闪烁，他递给李良一颗烟后突然问了一句。 “你做车商多久了？” “很短，”李良点上烟，“以前帮别人卖车，给自己卖的一共就两辆。” 李良补充道：“还得加上这辆宝来。” 青年似乎突然来了兴致， “那么你也算是老人了，虽然自己做的时间短。” 李良点点头，要是算上帮阿飞卖车的话，时间确实也不短了。 青年拿着手续，又翻看保险单，随口问道：“车辆过户麻烦不？” “不麻烦，咱们坐着等就行，这都有代办的，只需要最后签个字就行。” “奥，”青年点点头，“那保险过户你有了解吗？我看这保险还有好几个月呢。” 李良想了想回答道：“这车是交强险，过不过没关系，如果是商业险就麻烦一些，需要投保人一起去。” 李良回答后，狐疑的看着买车的青年，他总感觉这人话里有话。 “那么，你们车商整备车是自己花钱吗？”青年问道。 这话李良听的一愣，整备车不花自己的钱，那花谁的钱？ 李良纳闷：“这肯定的啊，别人也不会给我们付钱啊……” 青年放下保险单和手续，看了看四周， “我不是那个意思，”他略微停顿，盯着李良的眼睛缓缓说道：“你听说过走保险赚钱吗？” 走保险赚钱？ 出了事故才会走保险吧，怎么赚钱？ 李良刚要回答，突然脑中划过青年刚才问的那些话，他似乎隐隐抓住了什么。 保险过户、修车花钱…… 李良沉思片刻：“你说的是骗保？” “哈哈，”青年尴尬的摸了摸鼻子，“兄弟你这话说的有些过了啊，一听就不上道。” “呵，口误，口误。” 李良自知失言，轻笑道：“你说的那个意思我懂，就像自己车子只有交强险，不能用来修自己的车； 这时候就跟汽车钣金店商量下，再找一辆车制造个现场，用交强险来修车？” 其实这种事很多老司机都是心照不宣的，尤其是一些钣金店还会主动给用户提出这个方法。 本来只有交强险的用户修车要自费，用这个方法操作的话相当于一分钱不花，只要不做的太过火，很多保险公司也是睁一眼闭一眼。 青年笑眯眯的看着李良摇了摇头， “我说的赚钱可不是指这个。” 妙书屋 50 听说过走保险赚钱吗? http://.biquxs.info/

听着青年的话，李良直接愣住了， 李良暗自琢磨，从试车完毕就跑这旮旯里来了，车边紧靠着围墙，一般也没人来这里，那么这事情……见不得人？ 难道真的是骗保？ “我还真没听说过，要不你说说？” 李良打了个哈哈，现在还不知道这青年具体说的什么，也不能胡乱猜疑，倒不如让他自己说。 青年似笑非笑的看着李良，似乎想从他的眼睛中发现出点什么，结果可想而知。 李良是真的不知道…… “咳，你真不知道？”青年有些纳闷。 “嗯……”李良黑着脸应了一声，“确实不知道，要不我先找别的车商打听下？他们可能懂。” 青年也不知李良是揣着明白装糊涂，还是真不清楚了，他开口道：“咳，不知道就算了，我也不清楚，只是有些好奇，要不咱们先去过户吧？” 这可不是逢人便说的话题， 本身就是违法的事情，人家跟你不熟肯定不会说，就像现在这情形，这买车青年肯定是知道的。 “对对，先去过户。” 李良对这事本身便不在意，车都没玩明白呢，玩个鸡儿的保险！ 嗯…… 李良是一个很务实的人。 两人开着车从私家车展区出来，直接来到过户大厅，李良看了一眼青年递过来的身份证，名字叫张建国。 李良笑道：“你去长椅等等，我去找代办员。” 李良拿着两人的证件和车手续，在大厅的窗口前找到了正在办业务的小刘。 小刘正拿着一大堆手续喊着：“长城车的新车主呢？还有阳光的，都过来签字，办完了。” “生意不错嘛。” 李良在小刘身后拍了他肩膀一下。 小刘回头一看，也认出了李良， “是你啊，这次是收还是卖？” “刚卖了一辆，”李良把手续递过去， 小刘看了眼行驶证笑道：“嗯，宝来，不错，你这卖车还挺快啊。” 李良笑笑没回话，总不能跟小刘说，这车我也卖的莫名其妙吧？ 二手车交易市场的过户费高一些，b区的过户费280元，这边要350元。 还好没有破了9000元的整数， 李良暗自嘀咕…… 半个小时后，车辆过户完毕。 李良来到大厅门口发了条朋友圈， 【精品宝来已售，慢了的拍大腿吧！】 上次卖夏利的时候，发这个还没啥感觉，但是今天他心里真是爽的不得了！ 李良还故意把消息发到qq群里，气一气今天的两波用户。 果不其然， 群里炸了锅了…… 在广场看车的那个群友直接在群里开启了轰炸模式。 “群主不地道，今天上午我去看车，已经谈好价格了，你怎么又卖给别人了？” “群友们都看看，以后别买群主的车！” 群里一些不明真相的人也开始询问， “这是真的吗？” “还有这事？太不地道了，一点诚信没有！” “什么垃圾群啊，大家都退群吧！” 看着乱糟糟的发言，李良冷笑， 想搞我？ 他把上午跟那位群友约定看车的事发在了群里，并且解释了那群友谈价不买车，还要去看别的车对比，更是订金都不付，就让李良给他留车的事。 形势瞬间逆转！ “卧槽！多亏了群主，这孙子刚看完我的车！” “妈的，想啥好事呢，踢了他！” 李良看着逆转的局势露出了满意的笑容，至于踢不踢那人已经没有必要了。 李良又输入道：“再提醒下各位群友，有人把我骗到市场看车，我到了，他不露面了，以后不要随便送车，注意！” “群主招渣体质……” “人渣好多。” “可能那人有事呢？先别骂人家啊……” “嗯？是不是你？” “……” 看着人头攒动的过户大厅，李良感觉心情很是舒畅啊，要是能再收一辆回去，那就更完美了…… 签完字的张建国来到李良身边说道， “我们单位同事用车挺多的，以后有买车的还找你。” 李良笑着回答：“那是好事，咱们以后常联系。” 虽然感觉张建国这人有点说不上来的小问题，但是从买车用户的角度来说，还是很合格的…… 两人告别， 张建国驾车离开了二手车市场。 李良独自在市场里闲逛，看看能不能再收一辆，今天还真有点否极泰来的感觉。 沿着路边的大柳树，一边避着太阳，李良又溜达回了私家车展区，逛了一圈后也没什么收获。 挑了几辆自己能玩的车询问了下，报价着实不低，而且没有多少浮动空间。 李良猜测，这些车主应该都被车商“骚扰”过了，他们都有自己的心里价位，车商大概率是玩不动了。 走走停停，又来到了市场的水池这里，这边几颗大柳树格外的高大， 风一吹，柳枝哗啦啦的响个不停。 一台冰柜摆在大树下，纸牌子上用油漆写了两个大字，冰棍。 看摊的老板打开冰柜，一股凉气扑面而来，一瓶瓶的饮料挂着水珠，散发着阵阵凉意。 买了瓶冰镇汽水，李良在树边的石桌旁喝了起来，嘶……真爽啊！ 坐着石凳，靠着石桌，李良看着私家车展区的角落出神。 张建国…… 那人到底是做什么的？ 这次卖车是很顺利，但顺利的有些莫名其妙，现在回想起来，张建国就没问他是不是车商…… 从一见面，到角落中的谈话， 好像张健国就认定了他是车商一样。 再就是说到保险那事， 李良感觉这次张健国买车好像是附带的，那种感觉，像是买谁的车都可以…… 那么他的主要目的是打听保险的那些事儿？ 可是为什么要找到自己呢？ 李良自嘲的笑笑，自己是不是有点被害妄想症…… 他拿出手机拨通了阿飞的电话， 电话一接通，阿飞的声音传来出来。 “老子在工作，你要再提玩球，我下次回去就弄死你……” 李良的话瞬间卡在了喉咙里，他哼哼两声说道：“你想多了，我是那种揪着小辫子不放的人吗？” “你是！”阿飞回答的很干脆，“有事快说，我最近忙死了。” 李良一番白眼，摸着鼻子说道：“你听说过走保险赚钱吗？” 妙书屋 51 车险下的灰色产业 http://.biquxs.info/

阿飞听着李良的语气，感觉似曾相识…… 想着想着阿飞一呆， 脑中不自觉的跳出一句话来， “你听说过安利吗？” 卧槽，阿飞揉了揉额头，从脑海中甩掉那张模糊不清的中年女性脸庞。 “你问这个做什么？”阿飞说道。 “不做什么，就是好奇，今天遇到一个买车的，跟我谈起这个了。” 李良没把遇到张建国的那些事说出来，总归来说，虽然感觉张建国有点问题，但是也只是猜测。 阿飞一时有些沉默，过了一会他才认真的说了一句。 “那东西我知道，都是一些歪门邪道，虽然赚钱，但是抓住就是出大事。” “哦？”李良顿时来了兴趣，“给我讲讲呗，你这么一说我更好奇了！” 阿飞转身对身边的店员摆摆手，那一身职业装的姑娘点点头，抱着一沓汽车合格证书离开了，还顺手关上了办公室的门。 看着店员离开，阿飞这才开口说道。 “汽车的商业保险，能大额修车的是三者险和车损险，这你都明白吧？” 李良靠在石桌上，灌了一口冰爽的饮料，“这个我肯定知道，车损保自己，三者保别人嘛。嗝～” 听着打嗝声阿飞问道：“你在做什么？” 李良嘿嘿一笑：“冰镇饮料！在这大热天里喝上一瓶，太爽了，你要不要喝？” “哦，我最近喝咖啡。” “这么热的天喝什么咖啡啊，真装。” 阿飞顿了顿，“我这边全天空调。” “？” 刚放到嘴边的饮料怎么就不好喝了？ 李良悻悻的放下饮料， “还是说保险的事吧……” 阿飞笑了笑，走到办公室门口锁上了房门，“这个东西，我说一说，你听一听就行了，容易出事。” “嗯嗯。” “这样说吧，”阿飞缓缓道来：“有时候我们收车的时候，会遇到一些特殊的车辆。 整车明明没有事故，但是车况却相当的糟糕，比如补漆多、配件有损坏、就像是车主非常不爱惜一样。” 李良点了点头没有插话。 阿飞继续说道：“这种车，多数是走的车损险赚钱。” “车损险赚钱？”李良疑惑道：“怎么赚？” “那你听好了。” 阿飞略微压低声音，“自己制造事故现场，直接把车辆配件弄伤，保险公司来的时候直接要钱，不去维修。 钱到手后，去找个便宜的地方维修，从中赚差价。” 李良想了想，这中间确实有利可图，不过应该没多大的利润吧？ 比如把车门弄坏了，如果勘察员的结论是补漆钣金维修而不是更换，那么这其中的费用也有没太大的差距。 如果是定的更换车门，车主拿着保险公司的钱只是钣金修复，那这样才会有大的差价。 “这点钱不至于铤而走险吧？” 李良疑惑的问了一句。 阿飞轻笑一声，“你先听我说完，刚才那些个只是鸡鸣狗盗的小操作。 真正值得走车损险的车，都是配件贵的车，比如年限老一些的豪华车，当一条保险杠上万，一扇车门上万的时候，就会让一些人动心思了。” 李良这土豹子被什么上万的车门和保险杠直接吓住了。 阿飞停顿了下问道：“你还在听吗？” “在听在听……” 阿飞嗯了一声继续说道：“购买同款车的拆车件，那些配件不值钱；把拆车件换到需要走保险的车上…… 也就是找个地方换换配件的功夫，几万块到手。” 嘶！ 李良倒吸一口凉气，这样一说他全明白了，这就是捡钱！不，是抢钱！ 这是百分百的骗保啊！ 车损险一般十年内的车可以投保，车辆到了十年也会贬值不少，也就是说，只要投资一辆不是很贵的老车，起码可以走保险赚好多！ 拆车件这东西，多数是从报废的事故车上拆下来的，而且用来走保险的话，根本不用买好的配件，只需要买便宜的碰撞件就可以了…… 这是点石成金？？？ 而且等保险走的差不多了，再把车卖了，我的天啊，怪不得张建国说的神神秘秘的。 “你这说的我心潮澎湃啊……” 李良苦笑一声，还真是诱惑啊。 阿飞呵呵一笑：“这就澎湃了？” “？” 这话说的李良又愣住了， “还有别的……吗？” “有，这都是小操作。” 阿飞坐到老板椅上，调整到一个舒适的姿势后把双脚放在了桌子上。 今天阿飞一直在忙贷款的事情，上次卖掉埃尔法的货款一回来，他又上了一些中低价位的车子。 正在商量用车辆的合格证去银行贷款呢，李良这电话就打进来了。 桌上的咖啡已经有些凉了，阿飞端起来抿了一小口。 “你快点说啊，搞啥呢？”李良咕咚咕咚的灌了一口汽水，怎么说着说着没声了？ 阿飞放下杯子：“喝咖啡呢，口渴。” 李良看了看手中的雷碧，黑着脸丢进了垃圾桶里。“奥，喝完了赶紧说，跟便秘一样！” 阿飞暗笑，看来保险这事勾起良子的兴趣了。 “再厉害点的，就是汽修厂自己搞的了，不管是车损也好三者也好，保险他们报，车辆他们修，所有的东西他们一手抓。 而且有汽修厂的背景，车辆频繁维修也不会引起保险公司的注意。 如果保险公司里再有人的话…… 那就更好了。” “狗日的！”李良直接骂了一句。 这都是些什么事啊！ 自己这都快30岁了，上班那会儿也就每月3000块的工资，这开始做二手车了，自己卖辆车赚个千八百的就高兴的屁颠屁颠了。 但跟这些走偏门的人一比…… 自己就是个弟弟啊， 小弟弟！ “行了，”阿飞认真的说道：“你没这脑子，也别想着去做这些事，安稳卖车就行。” “嗯，知道了……” 通话完毕， 李良在桌子旁出神，自己赚的这9000块钱突然也不热乎了，到不是说他羡慕那些骗保的，只是感觉有些时候，太不公平了。 “不多想了，还是走自己的路吧。” 看来今天这车不好收了，这难道要坐车回去？这二手车市场这么多车，得想办法弄辆车啊…… 想到这，李良眼睛一亮， 找王荣刚！ 妙书屋 52 荣刚二手车行 http://.biquxs.info/

李良给王荣刚打了个电话，两人没沟通几句，王荣刚就发出了邀请。 一位是急于求车，一位是急于卖车，真是一拍即合啊…… 不过王荣刚今天没在市场，说是刚整备完几台车，正在店里安排着。 最后笑言，应该有李良喜欢的。 李良对王荣刚的印象说不出好坏，看上去满面笑容，说话和气，一副标准的生意人模样。 虽然李良跟暴躁老哥在市场有过一次口角，但是李良并没有在意过，所以对王荣刚也没有多少的防备心里。 只是他不知道，闫伟对他有着莫名其妙的仇恨值，而且已经付诸行动。 李良坐在出租车上盘算着，虽然王荣刚之前释放过善意，但是也不能太过于相信，这次去只能拿一台车子，探探王荣刚的路子再说。 …… 在距离二手车市场大约十公里处，有一条直通b区的新线路，这条路前年刚竣工。 马路两旁全是一层的商铺，由于新开发，紧挨着村落，周边还比较荒凉。 王荣刚的二手车店就坐落在这里，这边的人流量比不上城区，但是附近有几个村和几处社区，也可以带来不少生意。 最重要的是店面大，房租便宜， 尤其店面外的空地更大，可以停不少车。 此时，王荣刚跟闫伟正围着一张造型虬结的木桩茶桌喝茶。 闫伟笑道：“那我就先走了，那几台车都做旧了，能卖得了，咱们哥俩就赚钱，卖不了，我就再拉回去。” 王荣刚嘴角上翘，到了我手里的车子能卖不掉？ 虽然这几台车修复的并不怎么样，但是部件做旧之后已经很不错了。 二手车嘛，就要真真假假才好， 里外都太新的车子反而不好卖，尤其一些机舱清洗的过于干净的。 用户打开机舱一看，一尘不染，很多人就犯嘀咕：不会是有事故收拾过了吧？这么干净？！ 闫伟既然急于出手，那么借着李良这个引子，车开到店里一分钱不用投资，卖了还能赚不少，王荣刚肯定不会放过这次机会。 “行啊兄弟，省的那小子来的太快，大家碰面了不好。” 王荣刚起身想送，闫伟笑着摆摆手，上了crv走了。 王荣刚乐呵呵的在茶桌旁坐好，煮开一壶水，泡上了新茶。 店里的伙计在新到的几辆车边徘徊，看了一会后向着王荣刚道：“王哥，这几台车看着不错啊，车况怎么样？” 王荣刚呷一口茶道：“车况很好啊，跟我做这么久了，还不会看车况啊？” 店伙计尴尬的笑了笑，又去车边练眼去了，心里却嘀咕着，你也没教我看啊？ 王荣刚看着店伙计的背影露出笑容，带着一丝嘲讽。 李良乘坐的出租车驶入这条新线路，司机放慢车速后，他向着一间间的商铺看去，寻找王荣刚的店。 一辆黑色的crv从出租车旁边一闪而过，李良略微打量一眼，这车开的还真多啊。 大约行驶了近百米，荣刚二手车行的店招映入眼帘。 “师傅，就是那里，荣刚二手车。” “好嘞。” 李良在路口下车，向着店走去， 王荣刚这店的位置不错，可以看出他租了两间商铺，看上去还算大气。 整扇的落地玻璃光线很好，几颗发财树摆放在玻璃后面，茶桌、沙发、店内的场景一览无余。 店门口大约摆放着二十几辆车，大体扫了一眼，价位多在5-10万左右，也不乏宝马奥迪等高价位车型。 边走边看，就来到了店门处，还没等进门呢，正在喝茶的王荣刚就发现了李良。 “哈哈哈哈，兄弟来了啊，来来来，刚泡的碧螺春。” 王荣刚大笑着迎出门来，拉着李良就往店里走。 来到店内，那张犹如大木桩的茶桌尤其吸引他的目光，桌面上纹理纵横，桌面下根须虬结。 看着气派的茶桌，李良也有些跃跃欲试，心里的土豹子已经开始撒欢打滚。 来到茶桌旁坐好，王荣刚边倒茶边说道：“兄弟怎么有空来我这了，晚上别走了，咱们哥俩喝一盅。” “今天正好去市场一趟，就想来王哥这玩会。”李良接过茶杯，吹了吹抿了一口。 去市场了？ 王荣刚想了想问道：“卖车？” 李良笑道：“是啊，卖了一辆宝来。” 王荣刚眼睛一眯，卖的真快啊！ 一定要把李良抓在手里啊…… 现在经常从王荣刚这里批车的小车商也不少，但是多数卖得并不怎么样。 虽说跟王荣刚给他们的价格高有关系，但也给小车商留下了利润空间，赚个1000块没问题，遇到巧头，卖2000-3000也不是没可能。 可是那些小车商卖的并不快，一个月也就一辆两辆的。 王荣刚笑着伸出大拇指，“兄弟厉害，我看不出半年，兄弟就要超过哥哥了。” “王哥这可是笑话我了，”李良笑笑。 两人闲聊一会， 王荣刚说道：“兄弟开什么车过来的？” 李良有些尴尬：“没呢，打车来的，我这收一辆卖一辆的，哪有多余的车，可不像你家大业大的。” 王荣刚心里乐坏了，他一瞪眼：“兄弟这是哪里话，这是埋汰哥哥啊，来来，哥哥这的车你随便选。” 王荣刚拉着李良向外走去，来到店外的车旁，一辆辆干净惹眼的畅销车型撩拨着李良的心。 宝马、马自达6、大众朗逸、别克君越、本田雅阁、思域、日产轩逸、奥迪a6等。 王荣刚指着那辆宝马3系， “这辆怎么样，兄弟先开着？卖了再给我钱！” 行啊，谢谢王哥！ 这是李良心里想的…… 李良看着这些车，说不喜欢是假的，但是自己没那么多钱收，如果白开走算什么？是施舍吗？ 再说了，李良自认为跟王荣刚没有这么硬的交情。 如果是阿飞这么跟他说，他二话不说就开走，因为他知道阿飞不图他什么。 李良笑道：“王哥，你这些车太好了，我可不敢开啊。” “哦？” 这些车太好了？王荣刚心里一突！ 难道李良发现了什么？ 王荣刚眯着眼乐呵呵的问道。 “兄弟这话怎么说？” 妙书屋 53 生意归生意 http://.biquxs.info/

李良笑着说道：“你想想啊，我平时开的都是老车破车，你让我开这么新的豪车，以后我看到老车还能开吗？” “哈哈哈。” 王荣刚哈哈大笑，心里松了一口气， 他拍拍李良的肩膀说道。 “兄弟真幽默，这样吧，我这还有一些中低端的车，但是都整备的不错。” 王荣刚向着沿街的方向走去，闫伟刚拉来的车都停在这边，这次拉来了5辆，维修的很一般，全是老车商不想要的。 李良看去，现代伊兰特、别克凯越、长城c30、雪佛兰景程、还有一辆江淮宾悦。 不愧是老车商啊，整备得确实不错， 可以看出，这几辆车都抛光打蜡了，车漆漂亮，整车看上去很新。 李良凑到车前，每辆车都仔细的看了看，漆面没多大问题，只是有些补漆。 王荣刚很大气的说道：“这些可以？兄弟挑一辆开走吧。” 李良点点头，指着伊兰特说道， “就这辆伊兰特吧。” “行，”王荣刚乐呵呵向店伙计喊了一声，“把这些车的钥匙都拿过来。” 店伙计拿来钥匙，李良打开车门有样学样的看了下密封胶条。 他的f0，老崔就是这么看的，李良仔细看去，焊点并没有后做的痕迹。 他又打开机舱盖，检查车头。 看着看着，李良有些纳闷， 他见的车型还少，很多车子的承载件都是不同的，这伊兰特的翼子板梁那里的一道接缝让他迷惑了…… 不过他琢磨着，如果有事故的话，很少会两侧同时有事故，李良对比了下两侧后，发现那缝隙位置一样，部件也很工整，感觉应该没事。 然后看到了水箱框架， 又迷惑了…… 这水箱框架漆面略微有些腐蚀，看上去显旧，但总感觉旧的跟其余部位不一样。 那种感觉怎么说呢， 旧的不均匀！ 机舱的布局一眼望去，可以明显的看到两侧翼子板，扭腿外壳，水箱框架、防火墙等面。 这些部位裸露的漆面一般都是一层底漆，虽然颜色上会跟整车一个色调，但是机舱内的漆面光泽跟外漆是不同的。 尤其机舱盖长年累月的遮挡机舱，尘土卷入其中，机舱内的漆面会显得陈旧、暗淡，还会有积年的尘土在缝隙中。 总得来说，像是陈年老物件，如果不是特意去清洗的话，很难处理干净。 但现在这辆伊兰特看去，感觉几个部位的陈旧度不同，在扭腿壳上的缝隙处有积年老土，水箱框架上却没有。 难道水箱框架换了？ 如果这个部位换了，那么前防撞钢梁也就毁了，事故也不算小了。 李良心里没底了，他看了王荣刚一眼，王荣刚却说道：“兄弟，怎么样，很板正吧！” “呃，嗯，是啊。” 李良尴尬的回了一句，伏身继续研究水箱框架，防撞钢梁与纵梁处也没有后期焊接的痕迹。 李良想到，应该没事故……吧 其实， 这辆伊兰特防撞钢梁、水箱框架、车头灯全部都更换了，但是在部件上都进行了做旧处理，接缝处老手还是可以看的出来，不过李良的水平还不行。 王荣刚看着李良那聚精会神的样子露出笑容，看来李良水平很一般啊， 这可就太好了呢…… 李良看了好一会，实在找不出问题所在，螺丝看上去不像新换的，也没有拆卸痕迹，他不禁怀疑自己，难道多心了？ 他很想问问王荣刚，但又怕王荣刚看轻自己，一时间心里矛盾的很。 “兄弟，还没看完啊，你看车可真仔细啊，”王荣刚说了一句。 李良听着这话脸色挂不住了，是不是讽刺我看不出车况？ 不过仔细看看这车子，并没有多大的问题，以他的“看车”经验来说，这车确实没有事故。 “王哥，是不是笑话兄弟呢？” 李良转头递给王荣刚一颗烟，依在车头上笑看着他。 “没，哥哥可不是笑话你，”王荣刚呵呵一笑，随即笑容收敛说道：“倒是哥哥要问一句，兄弟是不相信我？我能给你事故车嘛？你这可是打哥哥的脸啊……” 这一番话说的是毫不留情面了， 李良很是尴尬，拿烟的手一时都不知道往哪里放了。 做为小车商来说，没有固定的收车渠道是硬伤，不管精品车也好，事故车也好，都有它的价值，手里有车才能赚钱。 你不想把事故车卖给用户？那没事，批发给专业做事故车的同行嘛，加个千八百的很好出手。 可是小车商面临的问题就是不管什么车，收的都难，渠道太少了。 李良是不想断了王荣刚这条线的，毕竟王荣刚之前也释放过善意。 可能是自己太小心了？嗯，有关系， 更多的是对王荣刚还不是那么的信任。 李良又换个角度想了下，如果是从用户手里见到这辆车呢？ 估计他这会已经很兴奋的在谈价了，这样一想，就不那么纠结了。 “王哥多想了，只是我见的车太少了，所以想多看看。” 李良笑着解释道。 王荣刚咧嘴一笑，点上李良递过来的烟认真的说道：“哥哥还是那句话，我的车就是你的车，别说看了，开着卖就行。” 他走到车边指着伊兰特说道：“8年车龄，手动1.6高配，过了一次户，手续还有2个月，你喜欢就开走。” “行，王哥说个价。” “这是什么话，先开着。” “不合适，”李良看了看天色，对王荣刚打趣道：“王哥你说个价，要是不说价格，以后我可不好意思来了。” 王荣刚哈哈大笑，事儿成了！ 这辆伊兰特如果是正常车况的话，能收到1.8万，卖价在2万出头， 不过这辆事故车嘛…… 闫伟给他1.3万！ 王荣刚叹息道：“兄弟啊，你可真是的，哥哥又不把你当外人。” 似乎是有些为难，王荣刚吸了几口烟说道：“行行，就按你说的，这辆车的价格嘛，哎，给你多钱合适呢，给你的话……” 李良笑看着王荣刚，他也好奇报价多少，如果价格合适的话，以后可以多从王荣刚这里拿几台。 王荣刚看着李良，有些为难的说道， “虽然咱哥俩很投缘，但是生意归生意， 给你的话，就18000元吧， 兄弟你看能行不？” 妙书屋 54 卖到动摇 http://.biquxs.info/

18000元？ “行啊，手续我看看，马上转账！” 李良痛快的回答。 他之所以选择这台伊兰特，是因为之前特别关注的几台车型里就有它。 作为韩系车的代表，伊兰特这款车从进入市场就一直经久不衰，早期时候，现代雅绅特打出了韩系品牌的认知度。 当伊兰特代替雅绅特的时候，整个韩系车市场进入爆发期。 哪怕是现在这个时候，伊兰特也非常火爆，可以说是二手车畅销车型中的常青树。 而且8年车龄的伊兰特报价在2万-2.3万，李良也研究过收车价，18000元是很合适的。 “来来，咱们去屋里看手续，老弟来了茶都没喝几口，老哥招待不周啊。” 王荣刚见生意谈成，更是相由心生，那个红光满面啊。 批发这一台事故车就赚了5000元，这可比他卖用户还要过瘾。 两人回到茶桌旁，李良看过手续后便给王荣刚转账付款，一派其乐融融。 在王荣刚的强烈挽留下，两人一起出去吃了饭，当李良回到家的时候，已经晚上八点了。 “老婆，我回来了。” 李良换好拖鞋，无视刘莉莉拉长的脸，给她一个大大拥抱。 “你还知道回来？我看你朋友圈了，卖了车腰包肥了，出去消遣去了？” 说完后还在李良身上闻了闻。 李良苦笑：“没有，那宝来卖了，我这急着去收车，一直忙到现在。” 把自己老婆放下，李良故意揉着肩膀嘀咕着：“人生艰难啊，忙了一天回来还得被老婆骂，真是……” 刘莉莉听到车卖了，眼睛了冒出了小星星，那可是大利润哦…… 不过听李良后面那句话，她扭住李良的耳朵笑道：“真是什么啊？” 李良脸上露出笑容， “真是太好了，有这么关心我的老婆。” “哼哼，算你识相。” “来，给我说说赚了多少钱。” 两口子在沙发上闲聊着，李良把今天高兴的烦心的都说了一遍，尤其说道被耍了两次后，刘莉莉义愤填膺道：“呸，人渣！” 又笑道：“9000块啊，好幸福……” 李良哈哈大笑， 他这个月卖车的收入都快赶上以前三个月的工资了，两口子本就是普通家庭，哪见过这快钱？ 刘莉莉忽然说道：“你说去收车了，收到了吗？” “那当然，你老公是谁。” “臭显摆……” …… 李良的二手车群人气越来越高了，目前已经接近500人，其中还进来了几名小车商，嗯……跟他差不多的那种。 也是收一辆卖一辆，而且对价格的把控还不如他，这些业务都不熟练，报价全靠胡说的小小同行们，更在群里衬托出了李良的“权威”性…… 所以李良这幕后黑手没把他们踢掉， 为了以后的伏笔，李良还经常控制小号自导自演的发言一番，也从群友里提升了几名【毫无买车意向只是进来水群的群友】做管理员。 然后他的大号藏于幕后， 偷偷私聊…… …… 伊兰特已经发布了售卖信息，而且这次李良把信息也发到了当地的门户网站，不过不是车商的身份，而是装作私家车主。 为了防止车商也来，李良特意在广告上写道：大刀勿扰，车商勿扰…… 效果还不错，伊兰特到手三天，自从在网上发布信息后，每天都能接到电话。 今天就有意向用户来看车，还是约定在体育广场。 这次等的时间不久，李良刚到一会儿，看车的用户就来了。 一辆帕萨特在他车边停下，下来两名年近四十的男子。 李良心头一跳，开帕萨特来买车？ “你们不是车商吧？我写着车商勿扰的。” 一名带眼镜的男子笑了笑，示意同行的男子去看车，他对李良说道：“不是，咱们看车谈价就行。” 李良点点头，站在一旁默不作声。 这两人看车非常仔细，从车漆到玻璃，从后备箱到四门胶条，一样都没落下。 最后两人在机舱处嘀咕了起来，两人悄声说话，不时的看李良一眼。 这就是车商吧？ 李良越看越像，一般用户看车关注的更多是漆面和车辆配置，根本不会这么仔细的看车，因为他们看不懂！ 但是这两人太专业了。 两名看车男子嘀咕了会，转头问李良，“最低卖多钱？” 李良眯了眯眼：“网上写着呢，23000元。” “行，我们考虑下再联系。” 两人说完便开车走了。 李良突然被晾在这里，心里说不出的怪异，感觉那两人应该是没相中车。 李良来到车头，皱眉注视机舱许久， 难道有自己没发现的问题？ 接下来的几天，陆续的不少人来看车，其中也有好几波车商，在被李良察觉后，委婉的表示不卖给车商。 那些车商在看完车后，眼神莫名的看着李良，甚至有几人露出鄙夷的目光， 这就让李良心里不舒服了…… 大家都是车商，虽然我现在装车主，但是不卖给你们，你们就这样看我？ 素质呢？！ 在接待完一批看车用户后，李良有些闷闷不乐的回到家里。 刘莉莉看出李良不高兴，给他泡了一杯茶来到他身旁。 “怎么了？又遇到买车的奇葩了？” 李良沉默的摇摇头， 这几天遇到来看车的多数是车商，虽然很多人没出价就走了，但是也有几个出价的，而且很感兴趣的样子。 不过价格么，有点低， 出了15000元…… 这特么还得赔3000么！ 李良突然说道：“今天有个车商出了15000元，说车是事故修复的。” 刘莉莉一怔，她想了想，反问了李良一句：“你认为有事故嘛？” 就在前几天两口子还讨论过这个问题，李良能不能看出事故车，当时李良给她的回答是一般情况都没问题。 那么现在…… 李良眉头拧成了一个疙瘩，本来他认为车子没事故的，但是这几天的经历让他有点动摇。 可是这怎么办？身边也没有高手，阿飞也不在身边，总不能去找老扈吧…… 那可就丢人了！ 李良叹了口气，看着刘莉莉说道。 “以我的眼力看去，没有……” 妙书屋 55 没车的窘境 http://.biquxs.info/

刘莉莉沉默不语， 那辆伊兰特她还开过，很好开，她根本就没考虑过是事故车。 李良点上一颗烟一口一口的不说话， 刘莉莉撇了他一眼，知道他心情不好，也没去制止他， “你这几天找合适的车了没？” 李良点点头，“肯定找呢，不过没有合适的。” 李良拿着烟出神， 这辆伊兰特哪怕是有事故，也应该是修复好的，起码他看不出来。 来的几波车商也没有明确表示这是辆事故车，那表现出来的样子应该是不敢接， 应该是对车况持有怀疑。 刘莉莉想了想：“你说直接把这事跟王荣刚说，合适吗？” “肯定不行，”李良白了媳妇一眼，“首先咱们不能确定这车是不是有事故，现在也是听了别人的话而引起的怀疑。 如果这车没事故呢？这样跟王荣刚一说，估计以后从他那里批车就困难了。” 刘莉莉想了想问道：“你在网上发的信息，留的哪个手机号？” “新办的一个，毕竟是要装私家车主嘛。” 刘莉莉听后咯咯一笑，向着李良脑袋就是一巴掌，直接把李良都打懵了。 “干嘛啊……”李良有些郁闷。 “那你就别怕，”刘莉莉一瞪眼，“你都看不出有没有事故，用户更白搭啊，万一那些车商是故意吓唬你压价呢？” 刘莉莉是知道李良在网上怎么发的信息的，两人还研究过话术，面对过户不止一次的车，就说是顶账过来的。 如果是一手车，就说是亲戚的。 “我是怕万一真是自己眼力不行，卖的事故车呢？”李良有些担忧。 “这个嘛……” 刘莉莉想了想：“如果你感觉心里过不去，可以适当降低下价格嘛，咱们不赔钱就行。” 李良一琢磨，也是个办法。 “行，可以这样，这伊兰特市场价在2.3左右，咱们就卖2万！” 刘莉莉点头笑道：“可以。” …… 晚上，刘莉莉已经睡下， 李良躺在床上却怎么也睡不着，满脑子都是伊兰特到底有没有事故。 脑子里想着那几名车商的行为和话语，又闪过王荣刚那张满面笑容的脸庞，李良捏着眉头，难道是我想多了？ 不知不觉间， 早晨已来。 李良起的很早，昨晚都不知怎么睡过去的，打着哈欠来到客厅，发现刘莉莉已经准备好了早餐。 “我竟然有这么贤惠的老婆，真是让人羡慕啊，老婆受累了……” 听着李良的话，刘莉莉笑眯眯说道。 “不累，一个儿子也是养，两个也是……唔……唔” …… 早餐过后，李良看了会群里信息，又被一个看车电话给约了出去。 先不说车有没有事故，伊兰特这车确实关注的人多，每天的电话都接个不停。 李良驾车向广场驶去，现在他约的看车地点基本都定在那里，b区地标，不管从哪里来的，只要说广场见，双方都比较方便。 从社区出门，李良一路上特意仔细感受伊兰特的驾驶反馈，不管是转向、提速、路况通过等，一点问题都没有。 这也让李良的心里多少有了些底气。 先不管看不看的出事故，起码车子得好开吧？车不好开，哪怕没事故也没用。 李良来到广场的时候，一名中年男子已经等在那里， “是您来看车吗？”李良下车后询问了一句。 男子笑道：“是我，你这从远处过来，我就看到了。” “嗯，您先看看车。” “直接看机舱吧，我是修车的，钣金啥的我也不太懂。” 男子很随和，也很实在，自己直接说不会看钣金。 李良笑笑，心想这人真心大啊。 打开机舱，发动起车子， 中年男子来到机舱查看，他边看边说道：“我就想弄台伊兰特代步，这车好开省油，只要发动机啥的没事就行，至于有没有事故我不太在意，” 李良感觉这用户挺有趣的， 他问道：“别人来看车，都是拖家带口的，还得带几个身边‘懂车’的朋友，您自己就出来了，我挺佩服的。” “这事啊，”男子笑笑：“来的人越多，就越难买车，东一句西一句的，听谁的？” 看完后，他放下机舱盖， “事故嘛，我自己看不出来就行，要是我都能看出来，说明车子修都没修嘛……” 李良点点头，只能说…… 还是心大。 男子看着李良又问道：“那你这车有没有事故？” 李良吸了一口烟，这话该怎么回答？ 自己的起初的的原则是不做事故车的，可是现在这车有没有事故他自己也没底了。 一方面是对王荣刚的不信任， 一方面是来看车的车商报价， 所以现在他很迷惑。 李良沉默半晌后飒然一笑，他走到车边扶着机舱说道：“大哥，我感觉您挺实在的，我也实话实说，这车有没有事故我真不清楚，起码在我看上去，这车很板正，而且好开。” 男子微笑着点点头，他向李良笑道：“那咱们开着试试？” 李良也笑道：“试试。” 两人驾车远去，驶向车管所。 最终成交价19800元。 …… 8月3日，大雨。 这场雨下了一天一夜了，似乎没有停歇的意思。 大风裹着雨滴扑来， 在玻璃上撞碎，流淌，画出一道道痕迹。 耳中回荡着噼里啪啦的雨声，所有的一切都在接受着大雨的洗礼。 李良怔怔的看着社区中的车辆出神。 伊兰特卖了好几天了，但是他没在朋友圈发封贴的消息，他想缓一缓。 几天下来，他从各种渠道找寻车辆的售卖信息，可惜不尽人意，已经陷入手里没车的窘境。 想从王荣刚那里拿车，却总是有些不放心。 刘莉莉来到李良身后，她轻轻说道：“收不到车不能急，再等等吧。” 李良点点头没说话， 上个月他卖了三辆车，撇开宝来那辆大利润不算，其余的两辆加起来也有3000多的收益，比上班时候好多了， 现在看来，只要有车就能赚钱。 不过，最快的拿车途经只能是王荣刚那里了，想到王荣刚，李良又有些担忧…… 自己是不是猜忌心太重了？ 要是那些车没事故呢？岂不是放弃了一条稳定的拿车渠道…… 哎，还是经验少啊。 李良沉思片刻说道：“要不然，再去王荣刚哪里看看？这么老闲着也不是办法。” 妙书屋 56 终入局 http://.biquxs.info/

第二天上午，雨终于停了， 李良打上出租车直接去了王荣刚店里， 到店的时候，只有一个店伙计在，两人见过一次，上次来提伊兰特的时候，就是这小伙子拿的钥匙。 小伙子姓牛，看着跟李良年龄相仿，见到李良后也挺热情， “来了哥，”小牛询问道：“伊兰特卖了呀？” 李良笑道：“卖了啊，这不过来看看再拿台车嘛。” 小牛若有所思，他指着店外的车：“王哥还没过来，要不，哥你先选选车？” 李良心想这正合我意， 他向小牛笑笑，直接向着那天看的几台车走去，小牛拿着钥匙紧跟在李良身边，眼神露出兴奋之色。 大雨过后，所有的车辆被冲刷的异常干净，本来小牛准备把车上遗留的水迹擦干的，李良这一来，他也没有心思了。 小牛来王荣刚的店里大半年了，本来是想学门看车的手艺，没想到干的尽是些杂活，这次王荣刚不在，他想学点东西。 李良径直走向那台凯越，作为和伊兰特同级别车辆，这车也不难卖。 小牛打开车门发动起车子，李良开始看这一台车。 通过发动机铭牌和玻璃上的编号，得知这台车跟伊兰特一样，也是8年的车龄。 不过这车跟伊兰特一样，机舱处也有些让他看不透。 小牛在一旁问道：“哥，你会看车况？能教教我不？” “这……”李良看着小牛一时语塞，我特么都好几天睡不安稳了，你说我会不会？ “这个嘛，我也是刚开始。” 李良看着机舱，无奈的回了一句。 小牛笑嘻嘻摸刚要开口，王荣刚的喊声就响了起来。 “哎呀，兄弟来了啊，怎么也不打个电话，小牛啊，去泡茶。” 两人转头看去，王荣刚正从一辆金标皇冠上下来，眯着眼看着小牛。 小牛嘀咕一声，去店里泡茶了。 李良笑道：“我心思你早晨肯定在，我就直接过来了。” 看着小牛进店了，王荣刚边走边说道： “老弟来这么早，有啥事吗？” “伊兰特卖了，再来拿台车。” “哎呀，恭喜发财啊，老弟厉害。” 王荣刚大笑着来到李良身边，看了看凯越问道：“准备拿这辆？” “是啊，” “有眼光！”王荣刚呵呵一笑，“伊兰特、凯越，都是低价位里的畅销车，很好卖的。 来来来，先去屋里坐坐， 一会再谈生意！” “行。” …… “来，兄弟喝茶。” 王荣刚给李良倒上茶，又拿出一盒烟推到李良面前：“抽烟，抽烟。” 王荣刚看着李良是越看越顺眼，这才几天啊，伊兰特又卖了。 今天再把凯越开走，他这就能赚一万多，只要李良还不能准确的看出事故，那他就能一直赚。 李良乐呵呵的抿了口茶，看着对自己这么热情的王荣刚，心里也有些高兴。 自己只是个小车商，但王荣刚一点架子都没有，像王荣刚这样的大车商，应该没有必要骗自己吧？ 而且自己是刚起步，如果能有王荣刚这样的贵人拉自己一把是好事。 两人闲聊一会，李正准备把车款给付了，突然传来一阵吵闹声打断了他的想法。 一辆黑色的科鲁兹，在店门外停住，司机下车就喊了起来。 “老王呢？！出来，赶快出来！” 王荣刚转头一看，皱起了眉头。 李良有些疑惑：“这是……” 王荣刚摇摇头，起身走到门口处对李良说道：“兄弟你坐着喝茶，哥哥去看看。” 科鲁兹车主一见到王荣刚顿时火冒三丈，他点着王荣刚就是一阵大骂。 说什么那么信任他，却卖给他事故车之类的，要不是回去遇到明白人了，这会儿还蒙在鼓里呢。 李良在里面也是听的心头一突， 难道这王荣刚真是个卖事故车的？ “先别喊，慢慢说，”王荣刚乐呵呵的走了出去，“先说说怎么回事，这是谁跟你说的？我怎么就卖给你事故车了？” 科鲁兹车主气呼呼的打开机舱盖，他指着水箱框架说道：“我就感觉这车有点别扭，今天去做保养，人家汽修店说这不是原厂的水箱！” 真他妈多嘴！王荣刚暗骂一句， 脸上却乐呵呵说道：“那不能，你当时来买车可是自己看仔细的，咱们买卖合同也都签了，你退车没事，咱们按照合同的条款来。” “但是嘛……”王荣刚看着科鲁兹车主冷冷的说道：“你确定换了水箱就是有事故？” “骗谁呢？没事故会换水箱？” 车主还有些不服气，“老王，咱们也是老同学了，那你说说为啥不是原厂水箱！” 王荣刚哈哈大笑，揽着科鲁兹车主的肩膀，“你啊你啊，人家说一句，你就风风火火的跑我这里来闹事，咱们这么多年的情谊还不如外人的一句话？” “你看，”王荣刚指着水箱说道：“那你考虑过水箱坏了没？水箱如果之前坏过，那换还是不换？换了就是有事故了？” “这……”车主一时语塞，他反驳道：“水箱怎么可能坏，肯定是有碰撞！” 王荣刚指着店里的车说道：“我这里这么多车，卖给老同学，我会卖一辆有事故的？” 科鲁兹车主听后情绪也有些缓解，这话确实在理。 王荣刚趁热打铁道：“这水箱有些车主用的不仔细，什么水都往里加，就会堵塞，厉害了还会造成发动机缺水高温。 我们收车就看有没有事故，你说它换水箱是好事啊，总比咱们自己换强吧？ 再说了，他一个修车的，他说配件换了，但是他敢拍着胸脯说这车有事故吗？ 哼，都是些逞能的二把刀啊，你可别听他们胡说八道。” 科鲁兹车主听着王荣刚的解释，面色也缓和了下来，两人又说了几句后，车主就开车离开了。 李良在一旁听的不住的点头， 他刚才就来到旁边了，王荣刚这些话不只是把车主说服了，也把他说服了。 李良也在想，伊兰特的水箱框架那里，是不是也换过水箱…… 毕竟8年的车了。 王荣刚笑眯眯看着科鲁兹拐上马路逐渐远去，他的笑容也缓缓消失，一脸的冷漠。 妈的！差点坏了老子的大事！ 王荣刚转眼间又笑眯眯的招呼李良， “兄弟，让你看笑话了，哈哈哈，喝茶喝茶！” 妙书屋 57 跟着哥哥保你赚钱 http://.biquxs.info/

经过这一场小风波，李良似乎是解开了一个心结，对王荣刚多了那么一丝的信任， 起码在收车的时候不会一惊一乍了…… 王荣刚跟李良回到店里继续喝茶，王荣笑道：“让老弟笑话了啊，这种事太多了，二手车买回去就怕身边的人胡搅和。” 李良轻笑道：“王哥刚开始卖车的时候，有没有走过眼？” “那肯定的，”王荣刚给李良添好茶，拿起烟在放嘴边似乎陷入回忆。 李良询问道：“那眼力是怎么练出来的？” 王荣刚沉默半晌：“事故车收的多了，眼力就高了，不收事故车，怎么知道板正车是不是板正车？” 李良琢磨着这句话，好像有点问题…… 这是去鼓励收事故车？ 今天在王荣刚店里遇到这突发事件，也让李良对王荣刚刮目相看，面对突如其来的客户质疑，王荣刚可谓是应付的游刃有余。 中午王荣刚又去酒店摆了一桌，各种硬菜接连而上，这都第二次了，弄的李良都有点不好意思了。 王荣刚乐呵呵道：“今天要不整点？下午让小牛开车送你回去。” 李良有些意动，见小牛点头后他便答应下来。 两人推杯换盏聊的火热， 王荣刚面色通红，他端着酒杯对李良笑笑，“兄弟啊，哥哥当年刚做车那会儿可赔了不少钱呐，知道为啥不？” 李良也有些高了，晕乎乎问道：“为啥？” 王荣刚吸溜了一口酒，酒杯嘭的一声放在桌上，略微提高升调：“因为没人带啊！” 李良一脸的认同，想到自己找汽修厂、找钣金店，都是自己摸索，不容易。 现在看车收车也是摸索，幸好还没赔钱，李良笑着说道：“多谢王哥提携啊。” 王荣刚哈哈大笑， “兄弟啊，跟着哥哥做，保你赚钱！” “谢王哥！” …… 李良家楼下， 银色的别克凯越四门大开，李良在一旁向一名青年介绍着车子。 “猴子，这凯越8年了，1.6手动高配天窗，车况不错，你看这漆面亮不亮？” 那名青年眼中满是喜欢，这摸摸那看看，不住的点头。 这是李良的同学，也是同村，外号叫猴子，听说李良开始做二手车了，就想来托李良买一辆。 昨天李良喝了不少酒没法开车，小牛送他回来后，他就晕乎乎的睡觉了。 这今天刚起床，还没来得及在网上发信息呢，猴子就来了。 “行啊，看着是真不错啊，这车买新车得多钱啊？” 猴子对凯越不太了解，只知道这是别克的车，是个好牌子。 李良面露得色：“新车要10万块！” 猴子看着这崭新的车子眼睛愈发明亮， “良子，你说个价吧。” 李良笑眯眯的看着猴子，这车他从王荣刚那里18500接的车，回来油都没加。 昨天开回来，今天就卖，这就是倒倒手的事儿，猴子又是同村…… “这车我还没来得及发信息，要是卖给别人起码23000以上，给你嘛…… 20000块吧，过户费你自己出。” 猴子听后摇摇头，“你说卖23000，人家就给你23000啊？良子，咱们可是老相识，实在点。” 你说猴子懂车吗？ 他一点都不懂，凯越的市场价他都不知道，不然听到2万块他也不会说这个话。 “这个价格很低了，”李良打趣道：“你想想新车多钱？你这花2万就能开10万的车，还不知足啊。” “这个……” 猴子绕着车转了一圈，他是真挺喜欢的，但是他知道李良卖车肯定要赚钱，他只是想少花点钱。 大家毕竟同村嘛…… “良子啊，你们卖辆二手车得赚万把块吧？咱们又是同村，又是同学的，你别逮着我赚钱啊…… 这样吧，我给你出15000元，行不行？ 行的话我今天就定了！” 李良听完有些无奈，为什么总感觉卖车就赚很多钱呢？赚万把块？ 这怎么走漏的消息…… “不是，这车才卖2万，我能赚你1万吗？ 想什么呢，咱能别开玩笑吗？你现在用手机上网看看凯越卖多少钱。” 李良说完后开始关车门，把车门都关好了，车也熄火了，他抱着手臂站在一旁不理猴子。 猴子看着李良的架势像是要不卖给他了，他急忙上网搜索了下信息，发现卖价都在2.3万以上。 心里终于安慰了些…… 猴子乐呵呵来到李良身边，掏出烟塞给李良一颗，“良子啊，咱们不管怎么说都是熟人，做买卖不能跟外人一样。 你看我也不了解行情，所以刚才我说的那价格你别忘心里去啊。” “嗨没事，咱们谁跟谁。”李良乐呵呵的接过烟又道：“价格你搜索了吧？绝对没骗你。” “嗯，看了看了，行啊，两万就两万，不过你得保证车没问题啊，咱们都是同村，要是车有问题我可回来找你。” 猴子说完后又认真的说道：“我可听说过，很多车撞的稀烂都不能开了，然后又修好了再卖给不懂的人，那可是坏良心的事啊。” 李良就纳闷了，你一个车都认不清的人，这还知道的不少啊？ “你从这都是从哪里看的啊，什么撞的不能开了，乱七八糟的，你看这凯越像你说的那种车吗？” 猴子呵呵一笑：“不像，不像，再说了，我也不懂啊，我这不是第一次买车有点担心嘛……” “你放心，这车很好开的。” 猴子主动要求签了一份买卖合同，把相应的条款都写好，尤其是事故这一方面，如有重大事故，可以退车。 看着合同上关于事故的那一条，李良略微有些迟疑，想了想还是笑着签了字。 这车子倒倒手就赚了1500块，也不错了，是不是王荣刚他们那些大车商批发车也就这样？ 两人交接完毕，猴子直接开着车出了社区，说完马上要过户，过户了自己的车。 李良拿出手机拨通了王荣刚的电话。 “王哥啊，我凯越卖了，我去找你开车啊。” “兄弟牛逼……快来，哥哥等你。” “一会儿就到，这次我拿景程。” “行啊兄弟，车我给你留着。” …… 妙书屋 58 接连而来 http://.biquxs.info/

这几天算是走运，收一辆卖一辆赶的很紧凑，一天一千块让李良一时有些飘飘然。 从王荣刚那里把心心念念的雪佛兰景程开了回来，李良也是稀罕了整整一天。 景程属于入门级中级车，也是李良上手的第一辆中级车，1.8排量、四轮碟刹，双安全气囊，不论从动力还是从空间上来说都很附和李良和刘莉莉的要求。 不过嘛…… 这辆车不怎么值钱，在二手车市场这车很妖，明明品牌不错，就是卖不动。 景程的虽然定位是入门级中级车，但它的竞争车型却是现代索纳塔和起亚远舰。 但是，三辆都扑街了…… 先是起亚远舰由于自身实力问题没有被市场认可，算是扑街最早的。 紧接着的是现代索纳塔，它并没有把自身定位入门级中级车，而是略微提高定位，想跟雅阁和帕萨特竞争； 但是其油耗高，设计感过于精细化并不符合国人的审美，市场不买账，所以前几代索纳塔也扑街了。 不管是索纳塔6代的御翔，还是7代的翎翔都没能翻身，直到索纳塔第八代才算是扬眉吐气了一回。 不过景程也同样如此，之前的老款2.0排量，被誉为“鲶鱼头”，整车扁长，欧美风十足，但是国内不买账。 直到新款1.8排量上市，纯黑色内饰，一键式天窗，外形也更加运动和时尚，才算是焕发了青春。 李良现在开的就是这一款，手动1.8豪华型，虽然两口子对这车很喜欢，但是也几乎掏空了他的所有资金。 王荣刚给他的价格是38000元， 李良去之前仔细看过这车的报价，4万多到5万都有，利润非常客观。 当时，王荣刚笑眯眯说道：“兄弟啊，景程这辆车属于冷门的小众车，那个卖价是有点乱的，卖4万也是它，卖5万也是它。 你要是拿这一台，可要想好呀，卖的可能没那么快。” 李良想了很久，但还是抵受不住景程的诱惑，决定拿这一台。 他现在的销售渠道有qq群，有朋友圈，还可以发到网上，李良认为不会压太久。 而且一直玩老车，他也想换换。 …… 昨天夫妻二人去李良老爹家吃饭，爷俩挺高兴，喝了点小酒，谈了谈工作。 回到家之后，刘莉莉就瞪着大眼睛看着李良，看的李良一阵心虚…… “咋了？” “想我妈了……”刘莉莉噘嘴道。 李良一拍额头，“明天咱们就去。” 隔天一早， 两人买好礼品抱上娃，向岳母家驶去， “老婆，这景程开起来就是稳啊，这都跑到90了，车一点不晃。” 李良有些炫耀的说道。 刘莉莉有些无语，自从收了这辆景程之后，李良就像小孩子一样，总是想献献宝。 “你慢点开吧，我都不想说你，非要收这么一辆车，看上去是气派了，但是把咱们钱都快掏空了。” 李良尴尬的笑笑，本来他能动的钱有4万，7月份赚了有1万，8月这几天赚了3000元。 细细算来，扣除生活费后也能有近5万的存款了，不过买了这辆景程后，他瞬间进入“万元户”的行列了…… “我也不是非要弄这台景程，只是王哥那里没有合适的了，就这台最便宜了。” 李良通过后视镜看了眼刘莉莉又笑道， “再说了，幸好弄了这景程，咱们去你家那边也体面些嘛……” 刘莉莉白眼一翻：“呵呵！” 临近中午， 两人在午饭前赶到了刘莉莉娘家，李良事先给岳母通了电话，停车的时候，岳父岳母已经在胡同头上等着了。 刘莉莉家在b区的郊区，跟李良家以前一样的城乡接合部，不过这边自建房规划的很早，院落整齐。 一排排的大院串联成一条条胡同，把小村庄划分成一块一块，左邻右舍和睦，一条胡同就是一个大家庭。 刚换了车，刘莉莉的爸妈并不清楚，老两口还在胡同口张望他们的白色f0。 刘莉莉看着车外的父母也露出了笑容，车窗降下，刘莉莉探出脑袋喊道：“爸，妈，我们这呢，这呢。” “哎呀，换车了啊？这辆气派啊。” 老刘听到喊声这才发现，开车的不就是自家女婿吗？ 刘莉莉的母亲来到车前， “你这丫头，快把我大外甥递给我，老刘啊，你赶紧帮忙拿东西。” “爸，妈。” 李良下车把买的礼品从车上拎了下来，一家人乐呵呵的往家里走去。 街上的邻居们看到黑色的景程也在纳闷，这是走亲戚的？以前没见过这车啊。 直到老刘两口子抱着孩子往回走，他们看着刘莉莉和李良这才恍然大悟。 “是老刘家女婿女儿啊。” “看看，换车了啊，这个大啊。” “莉莉是不是发财了？” 老刘满面红光的跟邻居打着招呼，一想到车都换了，肯定是自家孩子出息了。 回到家中，刘莉莉去厨房做饭了，岳母在逗弄孩子，李良正陪着岳父聊天。 老刘笑着说道：“良子，什么时候换的车？这车气派啊。” 老刘家有两个蔬菜大棚，是纯粹的庄家户，这乍一看到景程也说不出什么名堂，就是感觉车比原来的好。 “刚换的……” 手机突然响了起来，李良拿出手机一看，猴子的？李良笑笑接了起来。 “喂，猴子啊，车子过完户了？” “李良！你良心被狗吃了！咱们这么多年的老相识，你卖给我事故车！” 猴子愤怒的声音让李良直接懵了。 李良拿着电话来到院子里，他小声说道：“先别急，先别急，怎么回事，凯越没事故啊，我都检查好几遍了。” 猴子冷笑：“你还唬我是吧？什么看好几遍，今天我去表哥汽修店做保养，这上了举升机后我表哥一眼就发现了，这车的纵梁动了，接口从下面看的一清二楚！你再哪呢？我要退车！” 李良感觉脑袋嗡的一声，事故车？！ 他缓缓说道：“你放心，等我回去，我在我岳父这，下午我回去给你处理。” “哼，希望如此！” 猴子挂掉电话，李良皱着眉头回到屋里。 “怎么了？”老刘看出李良脸色不好看。 “没事，吃饭吧，吃饭。” 李良苦笑着回答。 这顿饭吃的如同嚼蜡，李良心里想了太多太多，听猴子的语气不像是假的，凯越很可能就是有事故了。 那么，王荣刚一直在骗自己？！ 李良眉头拧成了一个疙瘩。 手机又响了起来，李良一看是老妈的，他刚接起电话，他母亲带着哭腔的声音就传了出来。 “良子，你爸心梗住院了，你快回来啊！” 妙书屋 59 没什么别没钱，有什么别有病 http://.biquxs.info/

李良脸色一片惨白，感觉天塌了一样，他连忙说道：“我…我马上回去，妈，你别急！” 刘莉莉看着李良问道：“怎么了？” 李良眼睛一片通红，“我爸住院了，莉莉你先在这等我消息，我得马上回去。” “我跟你一起回去！” “不行！”李良起身说道：“还不知道什么情况，我可能需要陪护，你自己在家我不放心，就这么说定了，有事我随时联系你。” 说完李良就急急忙忙的跑了出去， 刘莉莉在后面喊着：“你慢点开车！” …… 李良开着车一路狂飙，脑袋疼的像是要炸开一样，母亲的一个电话差点击溃他的心。 母亲的哭声还萦绕在耳边，父亲还在医院里抢救，李良就像是水中要窒息的人一样，努力的抓着什么，却什么都抓不住。 b区中心医院，心内科。 李良一路小跑来到病房，他母亲两眼红肿的站在重症监护室门外，看到李良后迎了上去，抱住李良低声抽泣。 一个女人，在面对陪伴自己一辈子的男人倒下的那一刻，她也差点倒下。 她是那么的无助，那么的害怕，直到见到了李良，她的心才略微的平静。 老李已经抢救过来，目前在重症监护室观察，李良轻拍着母亲的后背安慰着。 “别哭，妈，别哭，会没事的。” 哄了一会，母亲不在哭泣，擦了擦眼泪，李良母亲说道：“医生说脱离危险了，但是必须做支架手术，这重症监护室里都是等待做手术的病重患者。” 李良叹了口气，他询问：“妈，这是怎么回事，爸怎么突然就犯病了？” 说完，李良发现猴子和她妈也在走廊里，李良眉头紧皱，追到这里了？ “他们又是怎么回事？” 猴子看到李良后，也走了过来，面色也不大好看。 李良的母亲小声说道：“张大宝和他妈来咱们家闹，说你坑他，大宝他妈嘴巴特臭，说了很多难听的，就…就把你爸气倒了，大宝打了120，一起来的医院。” 李良一愣，他问道：“张大宝是谁？” 李良母亲也一愣，走到两人身边的猴子脸色发红的说：“是我啊……” “你他妈还是叫猴子吧！”李良一把抓住猴子的衣领：“我不是说了等我下午回来给你解决吗！你他妈的还跑我家里去！” 猴子也心里紧的慌，本来她妈想去跟李良父母通个气，怕李良不认账，谁想到一来二去说话太难听把李良的爸气病了。 当老李倒下的时候，张大宝娘俩也慌了，吓的赶紧打了120，这才送到医院抢救。 猴子抓着李良的手腕：“李良！你也怨不到我，要不是你卖给我事故车我也不会去你家，你松开！松手！” “李良你发什么疯呢，放开我儿子！” 张大宝他妈也冲了上来，抓住李良的手臂就开始拉扯。 李良冷笑道：“猴子，我李良说话从来算话，我说过给你处理就不会赖账，那车就两万块钱，我没说不给你退车，但是现在我爸住院这事，你打算怎么办？！” 猴子的脸憋的通红，一时不敢跟李良对视，都是成年人，都知道心梗这病的严重性。 张大宝他妈开始撒泼，“良子你个没良心的啊，要不是我家大宝打的120，这会儿你爸可能就没啦，你不感谢也就罢了，还威胁他？ 这是什么事啊，你卖事故车还有理了是吧？行啊，2万块钱那你还给我们啊，你先把钱给我们！” 李良的母亲压低声音说道：“都别吵吵了，这里是医院，你当是自己家呢！” 李良一阵头大，现在哪有钱给猴子啊，他几乎所有的钱都收了那台景程了，现在手里就还有一万多。 现在的父亲又住院了，医疗费还不清楚要花多少。 李良盯着张大宝他妈说道， “钱我会一分不少的给你们，但不是现在，等我爸出院了，咱们一起算账。” 那双通红的眼睛，让她的声音逐渐消失。 李良又看向张大宝，“现在这情况你也看到了，我要先给我爸看病。” 张大宝张了张嘴，一个字都没说出来，他有点后悔了，万一老张真有个三长两短，这责任真不是他娘俩敢承担的。 李良松开张大宝叹了口气， “你们走吧，等我爸没事了，我会去找你的。” 张大宝被他妈拉着离开了，看着张大宝的背影，李良突然喊道：“猴子！” 张大宝沉着脸看了过来， 李良：“谢谢。” 张大宝犹豫了下，什么话也没说离开了。 李良站在重症监护室门外有些失神，他母亲也不知道说什么，两人有些沉默。 监护室的门开了，一名医生出来问道：“李木林的家属是哪位？” “是我们，”李良应道。 医生看了眼李良的母亲，“病人这几天需要好好休息，可以进去陪护，病房里都是等着做手术的，一定要注意安静。” 说完又让李良跟他去办公室， 医生放下病例，拉了把椅子给李良坐， “你父亲属于急性心肌梗塞，现在虽然抢救过来，但是我们还需要进一步确认，按照我们往常的病例来看，你父亲这最少都要放置一枚支架，明天我们会安排造影，如果发现堵塞严重就会立即放入支架。” “没问题，麻烦您了。” “这是我们应该的，对了，你父亲有医保是吧？” “有的，他退休了。”李良回答。 医生点点头，在病例上动笔写着，写完后医生问道：“对了，支架分国产和进口的，你们用那种？” 李良询问道：“有什么区别吗？国产的多少钱？” 医生打量了下李良，想了想说道：“用国产的吧，接近2万一个，医保能报销。” 李良心头一沉，支架就要2万？这还没算手术费和住院费呢。 “医生，如果按照装1枚支架算的话，我父亲这病直到出院，得花多少钱？” 医生看了下病例对李良说道：“你父亲的情况比较严重，急诊介入治疗就要好几万，具体用药还要根据病情来看，这样吧，你先缴5万的押金，最后出院报销的时候，多退少补。” 李良迷迷糊糊的走出办公室，婚前刚买了房子，自己的钱又压在景程上，还要给猴子退车…… 现在，去哪弄这些钱？ 妙书屋 60 图穷匕见 http://.biquxs.info/

李良来到监护室门外，通过门上的玻璃，发现父亲在跟母亲悄声说着什么。 李良在门外徘徊，看着父亲那虚弱的脸庞，他有点不敢面对。 房内的父亲发现了他，对着他招了招手。 李良踌躇片刻，走了进去，在病床前站定后，他露出一个难看的笑容：“爸。” 李父点点头笑道， “大宝他妈真是个泼妇啊，差点气死老子。” 这一点都不好笑…… 看着无动于衷的李良和自家媳妇，老李咳嗽一声：“你和猴子的事，爸相信你，不过你要处理好。” “我会的，”李良有些为难：“不过要等你出院我才能……周转的开。” 知子莫若父，自家情况自家有数， 老李叹了口气，“家里还有两万，其余的你想办法。” 李母：“那钱我带着呢，前几天你爸还说给孙子攒学费，哎……” 李良揉着眉心算了算，自己还有一万多，加上老爸的两万，怎么凑都不够5万的押金，要是不收那辆景程就好了。 目前最少还需要两万块， 难道要去借钱？ 李良想了想对母亲说道：“这事不用担心，您在这赔我爸，我出去一趟。” 李良离开病房，直接来到医院的停车场，他上车后拨通了猴子的电话。 “猴子，你开上凯越，带我去你表哥的汽修店。” “好。” …… 张大宝表哥的汽修店内，凯越被举升机升到半空，三人看着底盘眉头紧皱。 大宝表哥指着纵梁：“兄弟，就是这里，纵梁前头的缓冲盒是新换的，这里就是起到碰撞缓冲的作用； 从下面看去，很明显的焊接痕迹，你看，铁油子都没凿干净。” 李良看了猴子一眼叹息道：“这事是我的不对，怨我眼力不行，等我爸出院我再给你退车，现在我急用钱，希望你能理解。” 大宝沉着脸不知在想什么， 表哥看着两人的神情也有些迷惑，他并不知道大宝母亲去李良家闹事， 他在一旁插话道：“我开始就觉得大宝买的这车便宜，没想到升起来一看是事故车，不过这修复的也挺好的，没什么影响。” 张大宝向表哥看去，“这不影响车吗？” 表哥笑笑：“其实吧，现在也没啥事，我看你俩也是熟人，我就说句公道话； 这车看这接口，是换了缓冲盒跟水箱框架，修复后不影响使用。 而且这人修复的很专业，从机舱上面看去很容易忽略，要不是他们对这车并不上心，纵梁下面没处理，不然咱们还真看不出来，” 表哥看了李良一眼，“那些老车商能不能看出来就不知道了。” 李良回忆着伊兰特的情况，也是水箱框架看着别扭，再看看这凯越也是同样的， 怪不得当初来看伊兰特的车商，很多都面露犹豫、不敢接手的样子。 李良沉思道：“表哥，再帮我看下这辆景程。” 大宝看了李良一眼，欲言又止。 表哥眯了眯眼打趣道：“兄弟你可要做好心理准备啊。” “呵……”李良笑的有些难看。 降下凯越，大宝把车开到店外停好，大宝表哥这店就两间房，一间是地沟，一间是举升机，只能轮番上阵。 当景程在举升机上缓缓升高，李良的心也沉了下来。 跟凯越一样，纵梁下方很明显的焊接痕迹，而且元宝梁还有轻微磕碰的痕迹。 大宝在一旁问道：“这车也有事故？” 表哥看了看李良的脸色，尴尬的点了点头，他这会儿明白了，李良肯定是被人骗了。 这两台车都是前头事故，而且修复的手法一看就是一样的。 大宝皱着眉头问李良：“被人骗了？” 李良拿着一把螺丝刀在纵梁上戳了戳， “骗惨了，”他露出一个苦笑，“妈的，亏我还很感激他。” 李良拿出手机向店外走去，来到路边停住，看着路上一辆辆疾驰而过的汽车，他手机上的号码始终没有拨出去。 【王哥】 这两个字在屏幕上有些刺眼， 也有些烧心。 王荣刚那和善的笑容从他脑海中不住的闪过，给他添茶、请他喝酒、给他讲那些经验和大道理。 “都是狗屁！”李良骂了一句， 他深深的吸了一口气，又缓缓吐出， 按下了拨出键。 嘟……嘟……嘟…… “喂，兄弟啊，哈哈哈，是不是车又卖了啊？” 笑声依然爽朗，只是现在听来，却让李良心烦意乱。 李良轻声笑道：“王哥，有个事儿想跟您商量下。” “兄弟你说！”王荣刚喝了一口茶，爽快的回了一句。 “……”李良捏着眉头，“我家里出了点事，急需用钱，能不能……能不能把景程退了？” 王荣刚拿着茶杯的手停在空中，他眯着眼慢慢的把茶杯放到嘴边押了一口。 “王哥，在听吗？”李良平静的问了一句。 “奥，”王荣刚笑了笑：“在呢兄弟，真是不好意思啊，今天刚定了几台车，我手里也没余钱了。” 李良紧抿着嘴，他停顿几秒道：“王哥，我现在急用钱，您朋友多，能不能想办法帮我找个同行接了？” 王荣刚心里琢磨着，李良是发现事故了？还是真的急用钱？ 万一李良没发现事故，要是给他找同行接车，一下就暴露车子有事故了…… 那么，要是发现了车子的事故…… 是拐着弯要退车？ 王荣刚想了想回道：“行啊兄弟，你等我几分钟，我打电话问下。” 挂掉电话，王荣刚慢悠悠点上一颗烟，又煮上一壶水； 从茶桌上的茶罐里铲了一勺茶替换掉已经两泡的茶叶； 水煮开了，滚烫的热水注入茶壶中，茶香萦绕，王荣刚拨通了李良的电话。 “王哥，怎么样？” 李良有些着急，虽然知道王荣刚骗了他，但是他现在还不想撕破脸皮， 说到底还是自己眼力不行，只要王荣刚能把景程给他处理好，这次就当交学费了。 哪怕王荣刚把景程回收价再低个几千他也能接受，毕竟医院还等着押金。 至于和王荣刚以后的账…… 再慢慢算。 王荣刚叹息道：“兄弟，我问了好几个同行，不是刚收了车，就是对景程不感兴趣，唯一一个有意向的出价却有点低……” 李良抬头望着天空，问道：“多少钱？” 王荣刚吸了一口烟，平淡的说了一句， “两万八。” 妙书屋 61 张建国的电话 http://.biquxs.info/

两万八？ 李良逼闭着眼睛沉默半晌，他叹了口气在路边蹲下点了颗烟，这期间两人谁都没说话，似乎都在等对方先开口。 李良平淡道：“你这吃相有点难看了。” 王荣刚诧异的说道：“兄弟，你这是什么话啊，我费力帮你找买家你还这样说我？太让哥哥失望了！” “是你让我失望，”李良站起身来，沿着路边的人行道漫步，“这个有意向的同行就是你吧？ 呵呵，我没想到你能说出两万八这个数，一辆事故车你赚我多少？ 五千还是一万？” 王荣刚呵呵一笑，“兄弟，你这是说的什么话？太让哥哥寒心了。” 李良笑了笑，“以后的路还长，期待下次合作。”说完李良挂掉了电话。 店里的举升机已经降了下来，张大宝把车开了出来，停在路边后他走到李良身边似乎有话要说。 李良提起精神笑道：“麻烦你了猴子。” 张大宝摇了摇头，“良子，李叔住院这事怨我，是我考虑不周。” “别多想了，”李良拍了拍张大宝的肩膀，“这是心梗，血管堵塞，虽然跟你妈去我家有关系，但不是主要原因。” 张大宝一愣，没想到李良会反过来宽慰他，他想了想说道：“李叔没事了吧？” “目前没事了，但是必须做支架手术。” 李良踩灭烟头，拿出手机发了个朋友圈。 【急用钱，出售雪佛兰景程一辆，售价38000元，私聊。】 张大宝看着李良，沉思片刻道：“车我不退了，我表哥说了不影响驾驶，我开始听说是事故车，心里有些不舒服，现在一心思，反正买的也不贵，就这样吧。” 李良猛然看向张大宝， 不退了？ 或许……跟父亲住院有关？ 应该也跟人情有关，毕竟是熟人。 李良思量片刻，然后给张大宝的元，大宝看着转账一个劲的推脱，就是不要。 最后李良说道：“是我学艺不精，这算是补偿吧，你要是让我退车，我现在还真没办法，你收下吧，不然我心里不舒服。” 大宝看着李良那认真的表情，无奈的点了接收，不过他转念一想，突然问道：“这1500是不是你赚我的？” “自己想，” 李良笑了笑，与猴子告别后开车走了。 解决猴子的这事就轻松多了，再处理了景程，医药费就够了。 李良开着车向医院走去，期间刘莉莉打电话来询问，李良只告诉她父亲没事了，让她不用担心。 刘莉莉沉默一会道：“如果需要用钱，我问我妈要。” 李良轻轻应了一声，嘱咐她带好儿子，便挂断了电话。 他苦笑着摇摇头，不到万不得已不能向岳母开口啊，人家姑娘跟着咱就没享福，这到头来还得贴钱…… 虽说是一家人，但是总过不去心里那道坎。 李良一路来到医院，刚在停车场放好车，手机又响了起来。 他看着电话上的名字有点疑惑， 张健国？ 难道宝来也有事故？！ 李良扶着额头一时不敢接这个电话了， 不应该，阿飞不会骗我的。 铃声响了一会便挂断了，李良拿着手机陷入沉思，他找我什么事？ 看到我发的景程了，要买？ 想到这，张建国又打了过来，李良接起电话：“张哥，有事吗？” 张健国笑道：“景程什么情况，研究下？” 李良苦笑：“这车有事故，纵梁缓冲盒那里接的。” 听着李良的回答，张建国心里暗笑，李良依然很实在啊，直接就报车况。 他打开免提，看着朋友圈里景程的车牌号打趣道：“你是不是买来走保险了？你也不请请我，还是我给你指的路呢。” 李良叹了口气，这哪跟哪啊， “我可不做那个，我是从同行手里接的车，连续接了三辆车，没想到都有事故。” 张健国沉思片刻，他笑着说道：“我以为你走保险了呢，这车从红狐接的？” “红狐是谁？”李良还是感觉张健国怪怪的，“我是从荣刚二手车接的，老板叫王荣刚。” “王荣刚……”张建国小声嘀咕着。 “是啊，你认识？”李良有些纳闷，张健国不管是保险、看车况、都很有研究， 甚至比李良都像车商！ “不认识，”张建国连忙解释道，“不过我在市场见过荣刚二手车的车位。” 李良一翻白眼，不禁在心中吐槽，你还没回答红狐是谁呢。 听着张建国避重就轻的回答，又想到上次两人的接触，李良狐疑道：“你一开始就知道我是车商吧？你究竟是干什么的？” 张建国顿了顿回道：“知道啊，我那天去逛市场，看到你媳妇为了你要跟别人打架啊，听你们对话就知道你是车商。 至于我是做什么的……这东西说透多不好啊，哈哈哈哈。” 李良腹诽道，果真是骗保的…… 再就是，吵架那天如果张建国也在围观人群里的话，那么认定李良是车商的事也说的通了。 李良感觉跟张建国聊天好累，总是在被套话，“行吧，我知道了。” 李良突然说了一句，“那天跟我吵架的两人，那个劝架的胖子就是王荣刚。” 张建国无所谓道：“奥，不感兴趣。” “……”李良暗骂，真是个老油条，鸡贼！ 李良扶着额头，大拇指在太阳穴上不住的按着，他想到：既然张建国询问景程，看来是感兴趣，而且这车也符合走保险的条件，看来卖车的契机就在张建国这里。 不管他买车后拿来做什么， 我只是卖车的，哪怕……张建国骗保出事了也不会牵连到我，想到这里，李良说道。 “这景程有事故，但是很好开，你还有兴趣没？”李良顿了顿补了一句，“还有2个月的保险，大c保险，三者100万。” “呵呵呵……”张建国揶揄道：“刚才你说急用钱？这车有三者100万呢，要不然帮你操作下？” 李良听后沉默许久，他缓缓说道：“你要是不买就算了，我还有事，先挂了。” “别别，我没说不买啊，先把保险单上的车价号发给我看下，”张建国急忙说了一句。 两人挂断电话，李良把车架号拍了照片，从微信给张建国发了过去。 张建国打开一个网页，将车架号输入后敲下了回车键，看着屏幕上显示的一条条长长的记录，张建国叹息着摇了摇头。 他拿起手机给李良发了条语音。 妙书屋 62 手术顺利 http://.biquxs.info/

张建国：“给我发个地址，我去提车。” 听着这条语音，李良终于松了一口气，他回道：“b区中心医院。” 四十来分钟后，张建国到了。 看着四门大开的景程，张健国强忍着笑意，装模作样的查看车况。 在来之前，他已经查过这辆车的出险记录，作为有三者100万的车，这辆车可是一点都没浪费。 因为多次“出险”，所以景程的碰撞多在车头位置，至于其余部位还有没有事故已经不那么重要了。 张健国也不在意还有别的事故，他要的只是这辆车。 “行了，这车收拾的还挺不错，我给你转账。”张健国笑着对李良说道。 两人交接完毕， 李良很感激，不管张建国目的如何，都是帮了他一个大忙。 “张哥，谢谢了！” 张建国摆摆手笑着说道：“一开始你说在医院，我以为你卖事故车被打了呢。” 李良听后哈哈大笑，“这哪能啊，以后我收车得更加注意，我可不想再弄事故车了，糟心。” 正常来说，卖辆事故车也没什么，尤其是李良这种小车商，通过网络把车一卖，手机卡一丢，在这几十万人口的城市中谁还能见到谁？ 哪怕再遇到了也没关系，反正一般卖事故车的都不说自己是车商，到时候完全可以说一句，“我也不懂，我也是买的二手车。” 不过李良…… 怎么说呢，总是不上道， 就像卖伊兰特时候一样，他不会为了成交，而去说车况很好，他实事求是的说出对伊兰特车况的不确定。 还包括跟张建国的结识，从宝来到景程，李良也都是实话实说，当然了， 张建国估计也能看的出车况…… 再看王荣刚，只要你看不出的车都是精品车，反正他嘴里就没有事故车。 李良这样的虽说不上道，但是也能看出他的秉性，不过这秉性适不适合经商，那就不好说了。 自古也有【义不掌财】这一说，但是具体如何，还不是胜利者来书写？ 张健国上了景程，跟李良告别，在景程即将开动的时候，李良带着犹豫之色敲了敲车门。 张建国笑望着他：“怎么了？” 李良沉吟道：“我不知道你是做什么的，如果是靠保险讨生活…… 那么趁着还没出事收手吧。” 听闻李良的话，张建国哈哈大笑，笑着笑着他陷入沉思，片刻后，他平静的对李良说道：“没赚够的，欲罢不能；赚够了的，都想收手，不过有些人已经没有机会了。” 说完，摆了摆手开着车走了。 看着远去的汽车，李良回味着张建国那句话，最终还是摇了摇头向着住院楼走去。 …… 夜晚来临， 李良的母亲回家了，晚上由李良陪护，现在老李就是躺在床上打吊瓶，而且不让下床。 安静的重症监护室中，并没有多少人真正的休息，病床上的病患们几乎都睁着眼睛望着天花板。 这间病房内有五张床位，都是等着做手术的患者，轻一点的做支架，重一点的要搭桥。 各种医疗仪器在病房的中间摆放着， 每张病床的墙上还有着一块电子屏，显示着床上病人的心跳速度，医生和护士们监控着数据，随时准备应付突发状况。 李良悄声对老李说道， “爸，睡会吧。” 老李扫了一眼病房，摇了摇头。 其实老李心里挺害怕的，一屋子的重病号，各种心率检测设备发出滴滴的声音，一下一下的敲击在他的心头。 每当有病人的心率出现问题，那些白衣天使们第一时间冲入病房，查看病患的情况。 嗯，挺紧张的…… “不困，睡一天了……”老李看眼吊瓶。 滴滴……滴滴…… 滴滴滴…滴滴……滴滴滴…滴…… 设备突然报警，病房所有的人都向5号床看去，病房的大门被推开，医生们一窝蜂的涌了进来。 “赶快抢救！” 主治医生这一句话，让重症监护室内的病人们，心脏都提到嗓子眼。 一时之间，所有病床上的心跳显示屏，数字都开始提高…… 护士发现后连忙说道：“你们不要怕，没事的，注意自己的心跳，你们现在不能激动。” 话是这么说，但是病房里5位病人，一位在抢救，其余的4位说不害怕是假的。 老李瞪着眼看着斜对面的5号病友，面色不怎么好看，李良拍了拍老李的手安慰道：“爸，您紧张啥，别害怕，您别看了，闭眼休息下。” “嗯…我没紧张啊，不怕，我不闭眼……” 老李小声回应着，还是盯着5床看。 李良瞄了一眼墙头的心跳显示屏，无奈的扶住额头…… 190了。 “护士，您来看一下，我爸这心跳190了……”李良连忙向护士求助。 小护士听后急忙跑了过来， “大叔您别怕，您心跳再加速，一会我们就该来您这了。” 193…… “……”老李连忙转过头去深呼吸。 随着5床回复正常，老李也松了口气，心跳终于开始下降。 医生来到老李这边笑道：“老李啊，明天给你安排到第二个手术，你这心理素质不咋地啊。” …… 五天后， 心内科普通病房内，李木林扶着腰站在窗口埋怨道：“终于让下床了，这几天可把我给累坏了，良子，咱俩去楼梯口抽烟去。” 李良偷偷撇了一眼身旁的刘莉莉，发现那满含杀气的目光后， 自动无视了老爹的提议。 手术很成功，老李放了一枚支架，据医生说，只要定时吃药复查，以后正常生活基本没问题，不过要戒烟戒酒。 李良拿着一包薄荷糖来到老李身边， “烟您就别想了，吃这个吧。” 心内科楼层比较高，几乎能俯瞰整个医院，老李一脸愁容的放到嘴里几颗薄荷糖，看着窗外的医院发呆。 从楼上看去，来来往往的人太多太多，就像是繁华的商业街一样。 不过这“繁华”的背后，是令人恐惧的病魔。 医院的大门处，一辆120闪着灯快速的开了进来， 李良轻声道：“又来一辆，今天这是第几辆了？” 听着儿子的话， 老李想到在医院这几天的医疗费，他苦笑道：“又拉着钱来了。” 妙书屋 63 阳光正好 http://.biquxs.info/

荣刚二手车店， 实木大茶桌上，沸水滚滚茶香飘荡，王荣刚与闫伟相对而坐。 两人面前各有一杯香茗， 向杯中望去，茶芽头肥壮，紧实挺直，根根茶叶立在杯中。 闫伟小口喝茶，闭目回味， “这茶不错啊。” “那可不，”王荣刚给闫伟添上茶，“这茶一般人我可不舍得拿出来，也就是老弟你有口福。” “哈哈哈，王哥说话就是好听。” 闫伟笑着调侃了一句。 王荣刚放下茶壶，摇头晃脑的也喝了一口，笑道：“这可是大实话。” 闫伟面带笑意的摩挲着茶杯，他抬眼看向王荣刚问了一句。 “那个李良怎么样了？我看少了好几辆车呢。” 王荣刚呵呵一笑，“那小子发现了。” 拿出中华烟递给闫伟一颗，王荣刚自己点上，忍着笑意道：“可惜的是，只卖了三辆。” “哈哈哈哈！” 闫伟乐的直拍桌子，王荣刚是什么人他最清楚不过，这三辆车他肯定没少赚， 那么李良这亏吃的肯定也不轻。 “说说呗，他是怎么发现的？”闫伟有些好奇，他真想看看李良当时的表情。 “具体的我也不清楚，”王荣刚摇摇头，他想了想说道：“那天他突然给我打电话说急用钱……” 李良要退车那事，王荣刚缓缓道来， 在他的添油加醋下，把当时的李良说的很狼狈，因为他知道闫伟喜欢听这些…… 果不其然，闫伟听后十分的高兴，不住的夸王荣刚厉害，尤其最后给李良的景程出了两万八，这就是打脸啊！ 三万八买的，还没两天呢，掉价1万； 摊牌了，就是耍你。 “厉害啊，厉害！”闫伟乐呵呵的靠在圈椅上，向王荣刚比划了个大拇指。 “嗨，你这话说的，”王荣刚一瞪眼说道：“基本操作啊，哈哈哈哈。” “哈哈哈哈。” “对了，”闫伟笑容一敛，“还有个财路，王哥感兴趣不？” “感兴趣啊！” 王荣刚顿时来了精神，谁对财路不感兴趣呢，更何况闫伟都能认为是财路，肯定不是小钱！ 闫伟小声说道：“我是从二手车分期上来的思路，我们……” 王荣刚听的两眼放光，哈哈大笑。 …… 几天后，老李出院了。 这天李良给张大宝打了个电话，让他开车来帮下忙。 大宝很麻利的答应了，挂了电话后，大宝想了想还是告诉了自己的母亲。 他妈听后二话没说就催着他出门了，还塞给他200块钱，还让他买点东西给老李送去。 其实那天老李住院后，她就后悔了， 当时她的想法就是把钱要回来，毕竟谁家赚钱也不容易，听说大宝买了事故车肯定着急。 不过随着大宝和李良的和解，似乎一切都不是问题了，反而自己把老李气病了…… 才是最大的问题。 而且社区的邻居们都知道她把老李气的住院了，背地里没少说闲话。 这次大宝去接老李出院， 这也算是和解…… 吧？ 大宝拉着李良一家回到社区，一些还没去医院探望老李的也都赶到了家里。 迎客送客，李良一直到了傍晚， 老李倒是没忙活，不过脸都笑僵了。 最后老李大手一挥：“大宝，把你爸妈喊过来吃饭，别以后出门遛弯见了面再不好意思说话。” 李良也笑道：“对，毕竟这事的起因在于我。” …… 短暂的风波过后，社区又恢复了平静， 经过这次的事件，李良的口碑在社区更加的好了。 有张大宝做背书，可以预见李良的二手车生意，在社区会更加的红火。 现在只有一个问题了， 板正车！ 李良在阳台上和阿飞通着电话， “所以你就这么算了？”阿飞诧异的声音从电话中传来。 “要不然怎么办？”李良反问了一句，“难道我要像泼妇一样去坐他店里闹？” “哈哈哈，可以试试，说不定能成呢？” 阿飞调笑着说了一句，其实两人都明白，闹，没什么用； 闹大了只会让同行笑话。 李良问道：“给我出出主意，我下一步该怎么走，现在事故车修复的太牛了，容易走眼。” 阿飞思量着，虽然没见李良说的那几辆车，但是通过描述也能猜测到修复水平很厉害。 阿飞沉思片刻道：“你有认识的做钣金的没？要水平高些的，最好之前做过改车架号的那种。” “改车架号？”李良有些疑惑，车架号都是用钢印打在车身上的，这个也能改？ “对，”阿飞解释道：“有些实验车，或者没有手续的车会通过更改车架号来获得合法手续。 简单来说，把一辆大事故或者不值得修复的车，把钢印号那部位切割下来，焊接到另一辆车上。 做过这种活儿的钣金工，对于事故车的焊接和整形很有研究，你找一个这种的钣金工去学习一段时间，会对看事故车提升很大的帮助。” “好，我找找看。” “行了，我还有事，先挂了啊。” 嘟…嘟…嘟 李良拿着电话陷入沉思，钣金工就认识一个扈东升，不知道他做没做过。 嗯……问下总比不问强， 老扈不行的话，就再找张建国，感觉张建国应该也有路子，毕竟他那么野…… 李良拨上扈东升的电话，很快就接通了。 “干哈啊良子，过几天我没时间，要收拾车就抓紧啊。”老扈那爽朗的声音让李良的心情都好了一些。 李良笑着说道：“扈哥，这次不修车，想找你打听个事儿。” “好嘞你说，”老扈笑道。 李良想了想，改车架号这事肯定是违法的，直接问老扈的话他会回答吗？ 李良斟酌片刻：“扈哥，我最近收到好几辆事故车，吃了不小的亏……” “啊？干他们！需要给你撑场子不？” “不是，”李良哭笑不得，“扈哥，不用，你先听我说完。” “奥……” 李良拿手机的那只手撑在阳台上，另一只手不住的旋转着打火机。 他沉吟道：“我想找一个做过切割和整形的钣金师傅学习下，涨涨眼力，最好是那种改过车架号的老师傅。” 老扈听完有些沉默，李良耐心的等着答复，过了一会儿老扈才说道。 “我这接了一个大活，就是准备拼接一台车，车壳子就在我店里，我自己也忙不过来，你可以来给我打打下手。” “真的！”李良兴奋的喊道。 “哎呀妈，你吓我一跳！”老扈大笑道：“咱们先说好，你没工钱，但是管饭。” 李良也被逗笑了：“我管你饭也行。” “那哪行，费劲扒拉的，这么说定了啊，饭我管，这几天我给你电话，带好工作服来找我就行。” “好嘞扈哥！” 挂掉电话， 李良看着蔚蓝的天空深深的吸了一口气，轻轻拉开窗子， 微风徐徐， 阳光正好。 妙书屋 64 良品车行 http://.biquxs.info/

“良子，把腿再抬高点，这放不进去。” “这高度行不？这姿势挺累啊。” “行了，行了，对上了。” “你快点，这放了淌汗了。” 噗呲，呲……焊接声传来， 李良摘掉护目镜，擦了一把头上的汗水，扭腿终于接正了。 两人面前这辆车的配件已经拆干净了，只剩一副车壳，在a柱上方和下门槛处有明显的焊接痕迹。 原车是左侧事故，左边梁、左扭腿、左a柱损毁严重，已经无法整形，所以只能用拼接的方式修复。 这方法说来简单，就是把原车损坏的承载部位切割下来，然后把另一块完好的部件焊接上。 说起来好像很简单，但是做起来却困难重重…… 切割的部位尺寸是不是一样？ 焊接时会不会变形？ 接好后整体对不对称？ 哪怕看上去损坏部位全部弄好了，开始装配件的时候却发现…… 这个螺丝孔位置对不上？ 这翼子板梁怎么有点翘？ 这扭腿壳是不是斜了？ 机舱盖都盖不住了…… 当然，以上这些并没有发生，只是老扈给他讲的一些过往。 这半个月以来，李良深深的体会到了修复的“乐趣”，也对各配件的安装和拆卸有了更明确的认知。 老扈负责微操，李良负责力气活，什么绞盘拉拽，大铁锤矫正之类都有过， 好在今天终于完结…… 一大半了， 剩下的就是细致活了，打磨接缝，调底漆，缝隙打胶等。 李良不禁感慨，不怨人家卖事故车赚咱得钱，这亲自见证了一辆车的修复，才发现什么钱都赚的不容易啊。 又是几天过去， 这辆车从满身的“接缝”到毫无痕迹，李良全部看在眼中，老扈更是特意的指出某些部位事故后该如何修复，让李良的知识储备极速提高。 “行啦，差不多搞定了，”老扈笑着对李良说道：“今晚吃驴又去，庆祝下！” 李良也满脸笑意，对老扈来说是这是工作完结，对自己来说是培训毕业了。 “不醉不归！”李良哈哈大笑。 “整！” …… 一年后， 李良坐在沙发上填着合同，车主在他对面坐着，正乐呵呵的数钱。 “这样就可以，合同咱们一人一份，车子虽然还没过户，但是您放心就好了。” 李良带着微笑把买卖合同递给车主， 车主看过之后点头道：“那行，老板忙着，我走了。” “好嘞，您慢走。” 李良把车主送到路边，待车主坐上出租车离开，他才返回店里。 这是李良新租的店，一间只有40平的小商铺，店里贴墙摆放着一套沙发，中间一张原木色茶桌，几盆别致的绿植。 墙上挂着几副字画，其中迎门的那副最为显眼，写着“诚信经营”。 店外的招牌上写着【良品车行】 小店不大，但是收拾的很用心。 这一年来，经过李良的细心经营，二手车生意总算是迈入正轨。 这生意做的久了，顾客也就多了， 以前的买车用户为李良介绍车源，老扈跟老魏也为他介绍车源，而且李良与小纪也合作的很愉快，双方也经常互相调拨车辆。 车源多，销售端多，生意自然红火， 李良就这样从几千块的车子，一步步的走到了今天，手里的资金也达到了7万。 就在上个月，终于盘下了这间商铺，这里距离他家步行也就20分钟，很是方便。 店外场地不小，摆了3台车子， 左边一辆f0， 右边也是一辆f0…… 总的来说，有模有样， 嗯，还有一辆刚收的伊兰特。 送走车主后， 李良来到茶桌旁坐下，煮水、泡茶， 不足百元一斤的日照绿，照样栗香浓郁、回味甘醇。 李良喝了口茶水，发出一声满足的叹息。 手机响起，李良看了眼陌生的号码接了起来。 “你好，请问11年的f0卖了吗？” 李良笑着回道：“还没有呢，请问您是车商吗？我只卖给用户。” “不是的，我不是车商，今天能看车吗？” “可以的，在b区体育广场，快到的时候给我打电话。” “我大约30分钟后就能到。” “好的，一会见。” …… 体育广场， 一对夫妻围在f0前观看，李良笑着在一旁介绍，“这是我刚结婚那年买的，还是买的高配，保养的非常仔细。” 夫妻两人对视一眼，看上去都很喜欢。 男子咳嗽一声道：“f0还分高配低配？” “肯定的，”李良拉开车门，指着仪表盘说道：“很好辨认，高配的有单独的转速表，低配的没有。” 男子露出恍然之色， “再便宜点吧，这都4年了。” 李良看着夫妻两人的神情，感觉问题不大，他笑道：“19000元吧。” 男子沉思道：“还能再便宜点吗？车商也就给你出1.5吧，我再给你加1000，能不能行？” 李良脸色一变，他把车门关上，看着男子道：“你是车商吧？车我不卖了，你走吧。” “别啊，我不是车商……”买车男子有些急了，“价格咱们再商量，”说完他对着妻子递了个眼色。 他妻子点点头，拿出手机走向远处打电话。 李良看着远去的女子有些疑惑， 这是钱不够？ 还是要跟家里商量下？ 李良暗笑，不管如何，只要能成交就行，这两口子应该跑不了。 手机这时响了起来，李良接起电话说道：“你好，哪位？” 电话中传来女声：“你好，12年的f0卖了吗？在哪里看车？” 李良心中一乐，这是要卖两辆？ 他笑着说道：“没卖呢，半小时以后可以来体育广场看车。” 电话里的女声突然沉默了， 李良也发现气氛不对…… 他转头望去，来看车的男子直勾勾的看着他，远处打电话的女子也看着他…… 男子嘴角抽搐，“也是你？” 李良挠挠头：“哈……好尴尬啊。” 女子也走了过来，夫妻二人盯着李良猛看，男子苦笑：“你们车商演技真好啊……” 李良无奈的说道：“还不是被你们用户逼的，一听车商都不想买。” “我们是怕买到事故车，”女子嘟囔一句。 李良看着面带失望的夫妻二人，也有些不好意思， 他沉思几秒道：“这样吧，我带你们去我店里签买卖合同，保证车没有事故，你们看这样行不行？” 夫妻二人有些意动，商量片刻，跟李良一起回到了他的小店。 一番闲聊， 12年f0，21000元售出。 临走的时候，男子降下车窗说道， “最近有个二手车平台挺火的， 还宣传什么二手车直卖，没有中间商赚差价，车主多卖钱、买家少花钱，你们车商的对手来了。” 说完，夫妻二人开着车走了， 李良皱着眉头念叨着那句话， 没有中间商赚差价…… 他们难道是做慈善的？如果真是做慈善的，那真是竞争对手啊…… 妙书屋 65 傻子二手车 http://.biquxs.info/

傍晚李良回到家， 打开房门，李小善正坐在地上玩小汽车，看到进来的李良，咯咯笑着跑了过来， “爸爸～” “嗯～” 李良把大儿子抱起来亲了好几口，惹的李小善笑个不停。 刘莉莉从厨房出来，“过来搭把手。” “好的，老婆大人！” 晚饭过后， 李良对刘莉莉说起二手车平台那事，没想到刘莉莉竟然知道。 “你从哪知道的啊？”李良有些疑惑，毕竟他成天接触车子，今天才刚听说。 刘莉莉一脸得意的点开了一个视频app，随便选了一个视频后，那魔性的广告词出现了…… 【买家少花钱，卖家多卖钱，没有中间商赚差价，买车卖车，就上傻子二手车。】 “哦豁，”李良一脸懵逼，这里都有广告吗？还是个大制作啊。 本来李良听说那没有中间商赚差价，以为是个搞慈善的小众新渠道，可是现在看来，绝对没有那么简单。 广告费都多少钱了，撒币吗？ 李良问道：“什么时候有的这广告？” “嗯……就最近吧，我以为你知道呢。” 刘莉莉想了想：“你感觉这个对咱们有影响吗？” 李良沉吟道：“问题不大，每辆车的利润都在那摆着，咱们赚的就是差价； 它说没有中间商赚差价，那么它靠什么盈利？靠信念？现在他宣传的越厉害，烧钱就越厉害，现在估计是造势融资吧，等没地方融资了，这东西就要退市了。” “哦～”刘莉莉眨眨眼，“看着挺大，但是没什么用？” 李良黑着脸：“你说的什么……” “我说那平台看着挺大，听你这么一说感觉没什么厉害的。”刘莉莉有些迷惑，这么难理解吗？ “嗯，一语中的……” 李良之所以不看好这平台，是出于二手车商的角度来分析的，先不说这平台效果如何，目前它的广告宣传就已经得罪了所有的车商了。 李良仔细的看了下这【傻子二手车】的详细介绍，它们的理念就是把买车卖车简单化。 傻子化战略，简单到傻子都可以简单操作。 虽然是个全国性的平台，但是收车一线渠道还是人，那么这些有经验的收车人员从哪里来？肯定还是二手车从业人员。 既然已经得罪了车商，那么还怎么发展一线人员？ 就说看车况这一方面，就不是傻子二手车前期可以解决的，嗯…… 估计有些同行的春天到了…… 李良在他的qq群里问了下，有没有跟傻子二手车有业务往来的。 消息一发出去，群里的大佬们就讨论了起来，而且愈演愈烈…… “群主，最近咱们z市的傻子二手车分公司招聘呢，要求会看车况会报价。” “听说待遇不错，卖车都有提成。” “他们不是没有中间商赚差价吗？拿什么来发提成？” “呵呵，没有差价，但是有服务费……” “卧槽，服务费多少？” “吃买方和卖方各4%吧。” “哈，4%不多，你们车商有对手了。” “伙计你想多了，服务费不足3000元的，按照3000计算，我们车商卖辆车都赚不了这数。” “？！！” 李良暗笑，看来大家都不傻， 他这z市二手车群已经非常火爆，稍微不注意就是99+消息。 群人数达到2000人，车商也进来不少，在李良的“淫威”下，群里的车商不管规模如何，都比较低调且讲规则，平时发车辆信息后都自动觉的发个红包。 嗯，以前也有不发的…… 都被下黑手飞了。 李良翻看着之前的群信息，看看有没有漏子可捡。 “十三年车龄，奥迪a6l，2.0t手动6速，车况很好，四条新轮胎，保险审车还有5个月，特价4.3万！喜欢的联系。” “谁有4万块钱自动两箱车？” “亲们，大众菠萝自动挡换变速箱油多少钱啊？” “全国高价收购各种无法过户的车辆：金融公司抵押车、银行按揭分期付款车、法院查封保全车、民间借贷抵押车、车主欠债跑路车等等一切正规不能过户车辆。” 李良看的津津有味，人气真不错呢，他也输入一条：“别管傻子二手车了，咱们卖自己的， 11年精品f0，车况有保证，喜欢的联系，带锤子看车！另新到现代伊兰特一辆，目前整备中，欢迎预定。” 这群里人一多，卖东西的也多，以前的几个微商元老只剩下卖保健品那个了， 其余的信息也是杂七杂八，什么上门清洗油烟机，上门理发；尤其这个上门理发的，让李良深深的怀疑自己的收入能力是否与社会脱轨了，洗剪20吹880，还真是…… 消费不起呢。 李良从沙发上起来伸了个懒腰，叹息着向阳台走去，理发都理不起了， 得努力了…… 来到阳台悄悄点上烟，给老扈打了个电话预约整备伊兰特，明天就可以整备完毕开始售卖。 现在李良收车非常仔细， 而且主要收精品车，哪怕价格贵个千八百都不要紧。 自从跟老扈修复了那辆事故车之后，每次收车，李良都是小心翼翼，绝不放过任何一处地方。 永远保持谨慎的态度，研究好各价格区间的畅销车型，这就是他在一年时间能快速积累资金的主要秘诀。 他的谨慎也让他躲避了许多的麻烦， 就在他的店刚开业的那段时间，曾经连续上门好几辆事故车，而且修复的水平依次递增，甚至还有泡水车等。 那段时间…… 就像是踩雷游戏一样，而且“怪”越来越难缠。 李良曾经恶意的猜测，会不会是王荣刚搞的，不然不可能连续遇到事故车， 不过这只是猜测，也没有证据。 手机铃声响起，是张健国， 李良接起来问道：“张哥，什么事？” 张建国嘿嘿一笑：“明天帮我跑个腿吧？” “行，”李良笑道：“好酒好肉预备好，不只是跑腿，有一腿都行。” 张建国笑骂了一句：“呸，谁稀罕你，明天是正事，我表弟要从傻子二手车买辆车，你去帮忙看下车况，我明天没时间。” 李良一乐，真是想什么来什么，正好想看看这傻子二手车的路子呢。 “行，明天让表弟给我打电话。” 妙书屋 66 路遇王荣刚 http://.biquxs.info/

张建国这一年来也是神神秘秘， 闲着没事就往二手车市场跑，成天在市场上浪荡，有时候看到心仪的车，思索片刻后也会笑着上前询问：“你这车有事故吗？ 车主：“没有。” 张建国一脸的惋惜，转身离去， “？” 独留一脸懵逼的车主陷入沉思， 目光深沉。 咋说呢，张建国好像对事故车情有独钟，嗯…… 应该是这样。 反正从景程之后，他没再光顾过李良的生意，不过两人关系不错，经常走动。 …… 李良把伊兰特给老扈送了过去，独自打了个出租车向z市中心而去。 当张建国表弟说出集合地点的时候，李良不禁莞尔，那里可是他二手车的起点， 建设路。 坐上出租车，一路向西而去，本来李良想自己开车的，可是考虑到下午还要去老扈那里取伊兰特，就直接打车了。 当途经二手车市场的时候，李良无意间在路边发现了王荣刚。 “师傅，停一停！” 李良连忙叫停出租车，司机师傅瞄了眼后视镜，路边正有几人围在一辆车旁。 出租车在路边缓缓停住，与王荣刚那辆车相聚大约十几米， 王荣刚正在给用户介绍车子，抬头看了一眼出租车，也没在意。 司机：“认识的朋友？这应该是在卖车吧？” 李良笑着回道：“嗯，好朋友。” 从车里看去，那辆红色的别克昂科拉正是这次的主角，小型suv车子挺精神。 王荣刚正在滔滔不绝的介绍着车，买家是像是一对情侣，二十多岁的年纪。 “师傅，你在这等着，我过去看看。” 李良跟司机打了个招呼就下了车，点上一颗烟，带好墨镜，李良带着莫名的微笑向王荣刚走去。 “妹子啊，你看这车，自动挡小型suv，还是红色，绝对适合你。” 王荣刚眯着眼说着：“再看这内饰，新的四季坐垫，大屏导航，原车倒车影像，刚两年的车龄，买到就是赚到啊。” 美女听的眼睛亮晶晶的，她看向自己男友，“这辆还不错，我喜欢。” 男子宠溺的看着女友，“行，喜欢咱们就谈谈价格，合适就买。” “谢谢老公～”美女高兴的撒娇。 男子笑笑，看向王荣刚道：“说个实在价吧。” 王荣刚笑的眼睛都看不见了， “这车指导价12万多呢，落地14万了，我开了两年了，现在也是急用钱，抹个零头，算10万吧。” 情侣二人合计了下，刚要点头说话，李良的声音就打断了几人。 “吆，大老远就看到这里红光四溢，心道谁在这里发财呢，原来是王老板啊！” 李良带着墨镜，叼着烟，一手保温杯，一只手里还盘着串星月菩提走了过来。 情侣对视一眼：车主遇到朋友了？ 王荣刚听到喊声还以为遇到熟人了，刚想打个眼色别暴露车商的事， 这转过头来一看，就是心中一突， 李良！ 这特么要坏事！ 王荣刚眼角抖动，他掏出烟来说道：“呀，兄弟好久不见啊，是不是买卖做大了，看不起哥哥了。” 李良从嘴里拿下香烟，向着王荣刚摆摆手，“这说的什么话，看不起你还非得买卖做大了吗？” 情侣对视一眼：“……”看来不是朋友。 王荣刚递烟的手尴尬的停在空中，他黑着脸自己点上一颗：“既然这么看不上我，请你走远点，我这还有事！” “不是看不上，”李良笑着摘下墨镜，“是看不起，不要混淆了。” “李良！你……”王荣刚面子挂不住，往前走了一步，突然被买车的男子拉住了手臂。 男子礼貌的向李良说道：“这位大哥，我们是买车的，不管你们有什么恩怨，能不能等我们买完车再说？” 李良：“不行！” 买车男子眉头一皱，怎么遇到这么个浑人？ 李良突然笑道：“兄弟别误会，我是为你们好，我想先看看这辆车，如果车子没问题，买不买你们随意。 如果车子有问题…… 你们就要考虑考虑了。” 李良说完，拨弄着手里的星月菩提，笑眯眯的看着情侣二人，又向王荣刚看去，还向他那张满含怒意的黑脸抛了个媚眼。 情侣二人也不傻，这仔细一琢磨，感觉李良虽然是来找茬的，但是这车嘛…… 就值得商榷了。 男子向王荣刚笑道：“既然这大哥都这么说了，我也希望他看一看，不然我买着不放心。” 王荣刚恨的后槽牙都要咬下来了， 如果他不同意，那么说明这车有问题，这生意直接就黄了…… 王荣刚看着李良不禁冷笑，那就让你看看，这辆车可不同与以往的车！ “行，那你就看一看，”王荣刚又对买车男子笑道：“不过这人说的话有几分可信，你们也得仔细想一想！” 情侣二人对视一眼， 这特么是谍战大片么…… 还玩心理战术？ 男子想了想，对李良道：“请开始吧。” 李良乐呵呵丢掉烟蒂，把墨镜往领口一挂，围着车子转了起来。 现在的李良可不是初出茅庐的小白，这眼睛往车上一扫，就跟扫描一样，哪里补漆，哪里钣金，能一眼看个八九不离十。 这纯粹是经验，可不是天赋， 就像某些渣男一样，在大街上走着走着，突然迎面而来的一名姑娘引起了他的注意， 可能在两人交错而过的一瞬间， 男子心头已经闪过一串数字， 40－56－82， 对a要不起…… 嗯，这样解释应该都懂了吧？就是长年累月的眼力和……摸索，才能一眼看出…… 有没有补漆和钣金。 李良围着车子边看边敲，这车，腻子不厚，没有大钣金，但是补漆却东一块西一块的， 再往玻璃上看去，全部原码，但是左右玻璃上有着一道道灰白的划痕，李良用指甲刮了刮，发现不是污渍，就是划伤。 嗯，标记一下，这是疑点。 四门全部打开，密封胶条，焊点，钣金缝隙全部检查一遍，四门螺丝未动，原车门。 机舱盖打开，水箱框架螺丝没有拆卸痕迹，纵梁、边梁没有碰撞痕迹。 李良有些纳闷，难道王荣刚转性不卖事故车了？ 王荣刚看着李良疑惑的神色，嘲讽道。 “某些人呐，为了使坏真是费尽心思啊，可惜啊，身正不怕影子斜，车好不怕看！” 李良眉头紧皱，不应该啊， 以王荣刚的尿性，没有大利润他会出来冒充车主卖车？ 李良看了机舱盖的螺丝一眼，再想到车身的补漆和玻璃的划痕， 心中一笑，找到了！ 这车还真是不简单啊。 妙书屋 67 翻车了，还打了几个滚 http://.biquxs.info/

李良哈哈大笑，他指着王荣刚笑道。 “你啊你啊，这一年多不见，还是喜欢搞这些见不人的事。” “李良！你别胡说八道，我这车就是有点补漆，可是一点事故都没有！” 王荣刚多少还是有些心虚，这喊起来有点色厉内荏的意思。 李良笑笑，他对情侣说道：“我来给你挨个指出这车的问题。” 男子笑着点头同意， 李良指着机舱盖的密封胶，“这着胶是后打的，看上去平滑规整，但却是后做的， 原厂胶更加有立体感，用指甲按上去很有质感，而后打的胶很软。” 男子听着李良解释，询问道：“为什么会出现打胶？” 李良听闻没急着回答，他笑看了王荣刚一眼后，才缓缓说道，“肯定是机盖受到过碰撞或者挤压，导致原厂胶裂开或者破损，所以需要从新打胶掩饰； 另外嘛，就是机舱盖换了，新换的件也是没有胶的，所以要打胶。” 王荣刚听的额头露汗，狠狠地攥着手里的打火机，冲着李良说道：“编，继续编。” 李良嗤笑一声，“兄弟，你看下机舱盖上的孔洞，往孔里头看，如果里面有喷洒的车漆，说明这盖子绝对动过， 原厂的件，从孔里看去多数是铁皮色或底漆色，是不会沾染到车漆的。” 买车男子去机舱看了下，果然从孔洞看去，里面有少量红色车漆，他又把隔音棉扒开，在机舱盖的中空处，发现了更多的车漆痕迹。 男子向李良点点头，眉头紧皱。 王荣刚眼看瞒不住了，连忙解释，“有喷漆并不能代表这车有事故，这只是换了个机舱盖而已， 我楼上掉下花盆把机舱盖砸了，我怕你们误会，所以才没说。” 买车男子思量着，也有道理。 李良向着王荣刚拍手鼓掌，“编，继续编。” 王荣刚暗自咬牙，冷哼一声没再言语。 李良自顾自的说道：“虽然你是编瞎话，不过你说的也有一定道理，换了机舱盖并不一定非有事故。” 他笑了笑：“不过你这车，是真有事故，只不过不在车头而已。” 王荣刚心中一惊，冷眼看着李良， 买车男子听到这，心里真的是有些毛了，他问李良：“大哥，这车哪里有事故？” 李良冷笑着看了王荣刚一眼，转身对买车男子笑道：“我这就跟你说。 这车头确实没有事故，只是机舱盖动了，螺丝虽然做旧了，但是仔细看去，六角还是有拆卸痕迹。” 李良走到车的一侧，蹲下身体指着一处车漆说道：“兄弟，你就站在那里看，略微动一动，仔细看看我指的这个部位， 是不是在阳光下的镜面效果有变化，就像光线到了这里弯曲了一样？” 男子点点头，李良指着的地方，从他这看去确实是那样； 就像镜子上面有块油渍没擦干净， 反射的光线不顺滑。 王荣刚的脸色黑的像是要滴出水来， 苦水…… 王荣刚对买车男子勉强一笑，向李良说道：“李良，车子有补漆很正常，车是买来开的，又不是买来供在家里的，难免有刮刮蹭蹭。” “哈哈哈，”李良向王荣刚伸出大拇指， “不愧是老江湖，临危不乱啊！” 李良漫不经心的走到情侣身边，“这车两侧车漆全是这样，你再看看车玻璃，上面全是划痕。” 男子连忙看了看，果不其然， 他有些生气的对王荣刚说道：“车的两侧全是划痕，玻璃也有，这出的什么事故？” 王荣刚急得汗水直流，他擦了擦汗， “什么事故不事故的，就没有事故，我媳妇开车技术不行，今天蹭左边，明天蹭右边的。” 王荣刚眼珠子一转，怒声说道：“车我不卖了，你爱怎么想怎么想吧！” 他轻轻推开那车男子，就要上车离去，李良紧走两步来到旁边，他对男子笑道：“这人是专卖事故车，你们以后可长点心。” 买车情侣露出恍然之色，连忙对李良道谢，说幸好遇到他，不然今天要吃大亏。 王荣刚走到车旁没来的急上车呢， 越听越不是滋味，本来是赚钱的好事，就被李良给这么搅和了。 他看着李良恨声道：“话可不能乱说，虽然这车我不卖了，但是你也不能污蔑我！ 我什么时候卖事故车了，我看你是穷逼眼红，故意造谣！” 你什么时候卖事故车了？ 李良也恨得牙痒痒，不提这茬还不生气，你特么卖我就卖了三辆！装什么装！ 这是不见棺材不落泪啊， 行！ 今天就把你安排的明明白白！ 李良拉开侧面的两扇车后，对买车青年说道：“兄弟，你踩上来看看顶棚。” 买车男子也想弄个明白，这车到底有什么问题。 他站到驾驶室的门槛上，李良站在后门槛上，李良啪啪的拍着车顶棚冷笑道：“这车顶棚也喷漆了，这车……” 话都没说完，李良那啪啪几下拍下去， 顶棚裂了…… 李良看着自己的手懵了， 买车男子也懵了。 王荣刚看着呆若木鸡的两人，不知道发生了什么。 李良和买车男子看着顶棚， 一道道裂痕从李良的拍击处扩散而去， 就像…… 老土屋的墙皮开裂，然后掉下来一样。 买车男子直愣愣望着李良，“咱们是不是闯祸了？” 李良嘴角抽搐：“这肯定不怪咱们，是这车修的不行……” 男子闷声道：“这是怎么个情况？” 李良沉思道：“听说过带锤子看车吗？” 男子：“……现在听说了。” 王荣刚听着不对，一下把李良拉了下来，他站上去一看裂开腻子，目眦欲裂！ “李良！我跟你没完！” 李良盘着手串，笑看着王荣刚， “吼啥呢，以后日子还长呢。” 买车男子从车上下来，这次彻底死心了，顶棚上那么厚的一层腻子，肯定有大钣金。 王荣刚脸上那雷打不动的笑容也消失了，双拳攥紧，他看着李良那面带挑衅的笑容，就想，一拳打上去！ 可是…… 又怕打不过。 王荣刚阴沉着脸哼唧了两声， 开着车走了，车子极速窜出消失不见， 几块车腻子从车顶掉到地上， 摔的噼里啪啦…… 情侣二人面面相窥，向李良问道：“那车究竟是怎么回事？” 李良笑了笑：“翻车了，还打了个滚。” 妙书屋 68 不专业的业务员 http://.biquxs.info/

与情侣二人告别， 李良极度舒爽的坐上出租车向z市建设路而去。 整整一年了，终于收回些利息了， 想到腻子裂开的车顶棚，还有王荣刚那黝黑的脸…… 李良忍不住笑出了声。 出租车到达建设路， 李良给建国表弟打了个电话，时间不久，表弟开着一辆捷达过来了。 “李哥好，让你久等了，”表弟一来就给李良塞了一包中华烟，很会来事儿。 李良没有推辞，他这过来一趟车费还好几十呢，不能太见外不是…… “走吧，约好看车地点了没？” “嗯，约好了，就在前面不远处。” 两人向着约定地点而去，路上李良有些疑惑，就凭张建国的本事，给表弟找辆车很难吗？ 表弟还要去傻子二手车平台买？ 这是啥操作啊…… 耐不住好奇，李良问道：“弟弟啊，你买车为啥不找你表哥？还怕他坑你啊？” 表弟笑笑：“这事儿啊，我表哥长年在外地，前年才刚回来，回来后也是神神秘秘的，成天见不到人； 不怕李哥笑话，到现在我们家人都不知道表哥是干啥的，只知道跟车有关系。 我本来是找他的，他总说很忙，这不，就安排李哥来了。” 表弟说完，也是一派长吁短叹。 前年刚回来？ 李良心里琢磨着，张建国确实神神叨叨的，又不卖车，还成天在二手车市场浪， 至于干什么的…… 吃保险的呗，确实不能让你们知道，李良看着表弟暗自腹诽。 不过转念一想，到现在李良也不能确定张建国是不是吃保险的…… 但是吧， 他又只对保险和事故车感兴趣…… 令人摸不着头脑。 两人来到约定地点，这是z市开发区，路面广阔但是行车很少，比较适合试车。 “对了，你这次要买什么车？” 都来到这了，李良才心思起来，一直也没说买啥车，万一买个奔驰啥的，他作为来看车的也是很有压力的…… “奥，”表弟呵呵一笑，“我也忘了说了，咱们看辆高尔夫gti，高7。” 李良有些惊讶，看着表弟这面相，以为他来看个小宝马啥的呢，没想到是gti。 高尔夫可是大众紧凑车型里的常青树啊，本来高尔夫定位家庭用车的，但是他的设计又充满了运动感。 所以，为了彰显动力和操控性的gti诞生了！ 从1974年第一代高尔夫诞生，直到2012年的第七代高尔夫，一直是被誉为“小钢炮”的经典存在！ “小伙纸挺有想法啊，还是个玩家！” 李良调笑一句， 前方一辆白色高尔夫闪了两下车灯，向捷达驶来，李良问道：“是不是那辆？” “嗯，是的，”表弟看了眼车牌号。 高尔夫停住，一名穿着黑色体恤的男子从驾驶室下来，体恤上印着几个大字， 【傻子二手车】 看着来人李良有些纳闷，他记得傻子二手车标榜的是“直卖”，为什么这高尔夫只有业务员却没见车主？ 表弟走上前，两人交谈几句后向李良喊道：“哥，过来看看吧。” “好嘞！” 傻子二手车的业务员看了李良一眼，似乎有些不太高兴，他向表弟说道。 “我们所有的二手车经过……嗯……” 业务员低头看了一眼小本本， “经过213项检测，杜绝事故车，您还不相信我们吗？” 李良看着他那呆样，差点笑出声， 基本的数据都记不住，还213项检测， 忽悠谁呢…… 李良打趣道：“到处看到你们的广告，都快被你们的广告词洗脑了。” 业务员一脸的骄傲：“买家少花钱，卖价多卖钱，没有中……” “停停停，”李良笑着打断他，“没有中间商赚差价，那么你们赚什么？” “我们……”业务员有些语塞，他又翻了下小本本，“我们肯定要收取服务费的，不过我们这个服务费公开透明，不会像中间商一样隐瞒自己赚多少钱！” 李良听的直翻白眼，这是什么逻辑？ 哪有商家宣传自己利润的…… 不跟他闲扯了，还是先帮表弟看车。 李良打量着车漆，基本没什么问题，可以看出这辆高尔夫gti刚打了蜡，车漆锃亮。 李良这刚看了没几眼呢，傻子二手车的业务员在一旁笑道：“老师，您这看车方法都过时了。” “嗯？”李良眉头一皱，“什么意思？” 表弟也黑着脸看向业务员，这家伙傲娇的有点严重啊…… 业务员一脸得意从包里取出一个电动剃须刀大小的东西，“这叫漆膜仪，可以直接测出漆面的厚度。” 业务员笑着来到李良旁边，用漆膜仪在车前门的几个部位分别点了几下，漆膜仪上显示的数字都一样。 然后又在后门点了几下，数值也一样。 他解释道：“前后门不同部位数值一样，证明这两扇门漆面厚度一样，原车漆。” 说完后，挑衅的看着李良。 表弟看着漆膜仪一愣，感觉这东西有点用啊…… 李良撇撇嘴，漆膜仪这东西他也知道，这东西的局限性很大，只能测铁和铝，塑料件就白搭了。 而且也没有这小业务员说的那么神奇， 李良装模作样的捏着下巴：“如果这两扇车门是新换的，那漆面数值不也是一样吗？” 业务员直接愣住了， 他又拿出了小本本，可惜上面没写…… 这可如何是好？ 李良嘿嘿一笑，“你可以把四扇门都测一下嘛，如果四扇数值都一样，不也可以证明一侧的两扇门没换吗？” “对对对，”业务员尴尬的咳嗽下，“就是这样，只要数值一样就可以证明是原版，我刚才只是一时间忘记了。” 这业务员的顺杆爬直接把李良逗笑了， 李良打趣道：“那要是四扇门一起换的新门呢？漆膜仪检测的数值也会是一样的啊。” 业务员：？？？ 表弟转过身去点了颗烟，肩头不住的抖动，这坑挖的…… 够深！ 业务员看着手中的漆膜仪，突然陷入了深深的自我怀疑…… 他张了张嘴，却什么都没说出来，业务员的眉头紧紧的皱在一起，他沉思片刻道。 “哥，您看车吧，我不bb了……” ………… 感谢正版书友们的支持！ 妙书屋 69 隐患初显 http://.biquxs.info/

李良莞尔， “你们一线人员千万不能忽略自身的能力，不然会吃大亏的。” 业务员一个劲的点头，他被李良三言两语就给绕进去了，也明白漆膜仪这东西只能作为辅助用，不能太依赖。 李良轻笑着把机舱盖、四门、后备箱全部打开，仔细检查着每一处地方， 像这种一两年的车，车身的覆盖件老化的还不明显，如果有部件换新也不容易发现， 所以要更加的仔细。 李良先从机舱开始检查，翼子板、水箱框架，发动机支架、机舱盖等螺丝无拆卸痕迹。 从底盘看，纵梁、元宝梁、底壳也没有事故痕迹。 李良又依次检查了后备箱，车顶棚等，都没有问题。 表弟跟在李良身后转来转去， “李哥，这车怎么样？” 李良正在拆四门的密封胶条，如果焊点也没问题，这车况就很不错了。 “如果这边也没问题，那么车况就很精品了。”李良笑着回答。 表弟听后满脸兴奋，他找高尔夫gti很久了，但是这车比较小众，保有量并不高，找了好久才在傻子二手车上找到。 业务员来到李良身后，歪着头看李良拆密封条：“虽然我业务水平有待提高，但是哥，您也要相信我们这些大品牌的实力。” “嗯嗯，相信的，”李良的笑着应道。 虽说傻子二手车跟车商是竞业关系，但是李良还没愚蠢到见不得别人好， 如果傻子二手车真能把二手车整个行业带动起来，那么对于他们车商的业务也有好处。 行业的整体提升，必定会带来正规化和便捷化。 李良拆下密封胶条，仔细检查着焊点和车漆，现在很多大事故车的修复都是从这里入手，检查车况，这边是重中之重。 胶条拆除后，一些细细的粉末从钣金的压合处掉落下来，在阳光下有些显眼， 就像是四散的尘土。 李良眉头微微皱起，这是什么？ 他拿起刚拆下的密封胶条，发现在凹槽处也有类似的粉末， 将粉末倒入手中，李良捻起一点搓了搓，这哪是什么粉末啊，是沙土！ 李良向业务员问道：“这车几年车龄？” 业务员疑惑道：“两年了。” 李良听后暗自点头，那就对了。 胶条这里本来就是密封用的，除了车商很少会有人拆开查看，那么作为一处不经常拆动的地方，哪里来的沙土？ 李良侧着脑袋看向钣金的压合处，在压合的缝隙中也有沙土， 嗯，看来胶条凹槽里的沙土就是从这里掉落进去的。 李良严肃说道：“我现在怀疑这辆车有问题，需要翻开顶棚看看，希望你不要介意。” “嗯……不会弄坏吧？”业务员有些忐忑，看李良那严肃的表情，反正他是懵了。 “不会的，”李良从挨着焊点的顶棚内衬处，稍微掰开一条缝隙，伸进指头去抹了抹。 随着他把顶棚内衬的打开，少许肉眼可见的沙土漏了出来。 “土？！”表弟惊讶的向业务员问道：“这里怎么有土？” 业务员直接愣住了，“我……不知道啊…” 李良苦笑，他现在怀疑这辆车泡水了，而且已淹到顶棚了…… 只有水淹到顶棚，这些附着着在水中的沙土才会遗留在顶棚内衬处。 李良瞄了一眼傻子二手车的业务员，看他那样子也不像是故意隐瞒， 那么，就是车主有问题了。 李良问道：“车主你见过吗？当时那213项检测谁做的？” “嗯…啊…”业务员憋红了脸，吭哧了半天才说了句，“我只测了漆面，然后查询的4s店的维修记录，至于213项检测…嗯……” 业务员也不知道这里为啥会有土，他本来想辩解两句，可是…… 实在无法解释土是怎么进到胶条和内衬里去的。 他弱弱的问道：“哥，现在这车啥情况？” 李良没搭理他，他把安全带全部拉了出来，在这边又发现了问题。 安全带裸露在外的部分，和隐藏在内的部分明显颜色不同， “这部分安全带清洗过，痕迹很明显。” 李良又在座椅的一些旮旯里发现了沙土，仔细的闻了闻座椅，还有一股淡淡的霉味。 李良起身叹道：“这车应该是水淹车，座椅拆卸过，缝隙中也有沙土，而且有一股受潮的霉味。” “李哥，能确定吗？” 表弟一脸的郁闷，好歹找到一辆心仪的车，还是辆有问题的， 他斜着眼看向傻子二手车的业务员：“213项检测呢？杜绝这个车、杜绝那个车呢？嗯？！” 业务员直接就急了，要真是水淹车这可就出大事了！ 这辆车不是直卖车，是他们收购的保卖车，已经给了车主钱的。 “哥，亲哥，您可看好了啊，咱可不能乱说啊……”业务员都带着哭腔了。 李良想了想，又来到后备箱处，把备胎和工具都取了下来，内衬也拆了下来。 仔细看后， “可以确认是水淹车，”李良指着备胎坑一个部位，“这里已经出现锈点了，这些边边角角是很难清洗干净的。” 李良又扒拉着尾灯处的内衬说道。 “还有这里的线束，这里也有水淹的痕迹，嗯？……” 李良突然笑道：“这里还有条小草鱼。” 业务员看着李良捏着的小草鱼，脑袋一晕坐在了地上，“这特么完了……” 表弟这会儿有些庆幸李良能陪他来看车，不然这次要吃大亏。 泡水车还不同与事故车，它有很大的安全隐患，一是很容易出现电子元件短路，线路着火，造成无尽的线路问题。 二是很容易出现功能失灵， 比如晚上开车突然灯不亮了，下雨的时候雨刮器不动了之类的小问题…… 或者……定速巡航失灵了。 表弟给李良点上烟，“哥，咱们走吧？我请你喝两盅。” 李良还没来得及开口，地上的业务员蹭的一下抱住李良的大腿喊道：“哥哥哥哥！别走，这车真的确定水淹吗？您等等，我喊我领导过来，不然我回去说，我怕他们不信。” “不用，” 李良苦笑着拨开业务员的手， “你回去把车门内饰拆开，里面的隔音棉肯定也有痕迹， 再就是车门音响里肯定也有沙土； 其余的，我就爱莫能助了， 表弟，咱们走。” 妙书屋 70 做大做强 http://.biquxs.info/

二手车市场附近，荣刚二手车行， 小牛正在满头大汗的洗车，撇了一眼店里喝茶的两人，偷偷叹了一口气。 现在都是啥世道啊，这都擦车一年了，什么手艺也没学到，他们倒成天乐呵呵的赚钱，真要熬不住了啊，特么的不干了， 不如…… 去开个洗车店？ 店里的空调呼呼的吹着凉风， 茶桌旁两人相对而坐， 闫伟正准备泡茶，他笑道：“老王不在，咱们喝他点好的。” 时间不久，茶香在室内飘荡，让人精神一振。 闫伟斟好茶，放到对面那人面前一杯，“尝尝，这茶老王平时都不舍得拿出来。” 那人拿出烟递给闫伟，笑着说道， “那感情好，多放点茶叶。” “哈哈哈哈。” 闫伟点上烟看着对面的男人，他斟酌片刻，问道：“张总啊，那辆迈巴赫怎么样了？” 那人低着头刷着手机，很自然的回道， “快了，还有几天就修好了。” 闫伟眼中光芒流转，他上身前倾，小声说道：“等修好了，带兄弟一个？” 那人闻言诧异的抬起头来， 如果李良看到这张脸，估计要指着男子开骂了…… “张建国！枉我把你当朋友，你竟然跟我的两个仇家在一起喝茶！” 不过张建国也不想让李良知道，他说今天有事，不能陪表弟看车，他自己倒是跑这里来喝茶。 张建国似笑非笑：“闫总，我这生意可上不得台面，你作为大c保险的b区合作单位，做这个事……” 闫伟嗤笑一声：“什么合作单位，就是给他们修车而已，竞标来的合作关系，没有多少利润。” “确实如此，”张建国点了点头，他沉思几秒道：“闫总啊，这事带你一个也不是不行，不过嘛…… 这是赚钱的买卖，你得给我一个带你的理由。” 张健国喝了一口茶，带着一丝审视的目光看着闫伟。 闫伟呵呵一笑，给张健国添上茶水， 他结识张建国也不算巧合，算是有意为之，事情的起因是两人在市场偶遇， 张健国看中他一辆车，两人交易之后互留了电话，过了时间不久，张建国又把车在市场卖掉了。 那天闫伟正好也在，看到张建国卖车的时候他感到一丝好奇，刚买不久就卖？ 应该不是发现了车有事故， 他亲自出来卖的车，基本都是精修过的，一般车商的都看不出来，何况是用户？ 究竟是什么原因？ 他溜达过去与张建国闲聊，却没有问出什么，张建国只是说再换一辆玩。 过了一段时间，张健国又在王荣刚那边买车，而且主要挑带保险的车， 在看车的时候，张健国表现出极度专业看车水平，让闫伟大吃一惊，王荣刚的几辆事故车被他一一看出。 当闫伟与王荣刚以为这生意要黄的时候，张建国却选了一辆有商业险的事故车买走了。 两人这时候就感觉出问题了，但是出于谨慎考虑，并没有说破。 直到有一天，张建国开着雪佛兰景程去王荣刚那边卖车，终于引起了王荣刚的好奇。 那天闫伟也在，两人对视一眼，王荣刚笑道：“伙计，你这辆车可能价格不高。” 张建国笑了笑，不在意的说道：“你出价就行，在行情，我就卖。” 王荣刚看着这辆极度眼熟的景程，翻开了登记证书，看着过户记录和之前车牌号， 果然是卖给李良的那一辆！ 王荣刚把登记证书递给闫伟，使了个眼色，他自己围着景程查看起来。 闫伟看了眼等级证书，又扫了一眼车子，他笑道：“兄弟啊，原来你是吃保险的。” 张建国并不承认自己吃保险， 直到王荣刚说出这车就是他卖出去的，而且指出这车当时还有一个月保险就要到期了。 王荣刚笑眯眯说道：“你总是买带商业险的事故车，我们注意你好久了。” 闫伟也乐呵呵的看着张建国，怪不得这人这么奇怪，原来是“同行”。 张建国有些慌张的说道：“谁也别说谁，毕竟你们也卖事故车，大家都不干净，还是井水不犯河水的好。” “不要误会，”王荣刚呵呵一笑，“断人财路犹如杀人父母，大家都是生意人，我们不会做这种事的。” 王荣刚拍着景程笑道：“这车我收了，就当交个朋友，我感觉…… 我们合作的地方有很多。” 看着王荣刚和闫伟的笑容，张建国带着戒备的目光逐渐消失，也露出了笑容。 时光匆匆而过， 三人也合作快一年了，王荣刚这店，也成了三人的据点， 只不过闫伟一直没透露自己也是吃保险的，因为他背靠汽修厂又是保险合作单位， 牵扯太大了！ 但是这一年的接触下来，张健国的路子越来越野，搞的车也越来越豪华，随便一小单的收益就让他眼馋的很！ 尤其前几天张建国竟然从南方搞来一辆迈巴赫…… 这特么就是一辆满载的运钞车啊！ 所以今天闫伟决定要摊牌了，他也想掺和一手， 闫伟听着张建国的话，明白这是在问自己有没有合作的资格。 闫伟笑了笑：“以后只要是大c保险的单子，怎么修还不是我们说了算？ 你说是不是这个事儿？” 闫伟眼中流露出贪婪的光芒，他递给张建国一颗中华，等待他的答复。 他心里也算的很透，张建国路子再广，渠道再多，也不如他背靠汽修厂来的方便。 张健国听后沉默了一会， 他点上烟抽了一口，盯着闫伟沉吟道：“骗保可没那么简单，闫总你可要考虑好后果。” 张建国越是这样，闫伟越是放心，他自己就是靠吃保险发的家，怎么会不知道问题的严重性？ 他也是一个非常小心的人，不然的话，也不会今天才跟张建国说这些话。 “放心，”闫伟神情也放松下来，“这些业务我一直有做，绝对不会出问题的。” 张建国往前探了探身，“此话当真？” “当真，只要是大c保险，经我的手后，利润一定能最大化！”闫伟哈哈大笑。 张健国也笑了，他端起茶杯略微拱手， “做大做强！” 闫伟也有样学样道：“做大做强！” 茶水入腹，两人相视大笑。 伴随着几声鸣笛，一辆红色的昂科拉停在门外， 王荣刚回来了。 妙书屋 71 歪打正着 http://.biquxs.info/

闫伟看着店外停下的昂科拉笑道：“老王回来了，看来车子没卖成。” 张健国也往外看去，正好看到脸色黝黑的王荣刚从车上下来。 “气死我了！” 王荣刚进门就低喝一声，闫伟与张健国对视一眼，满脸疑惑。 闫伟招呼着：“喝口茶压压火。” 说着，闫伟给王荣刚倒了一杯茶，放在他面前。 王荣刚一屁股坐在椅子上，端起茶水就喝，“啊…呸呸！烫死我……” 烫的王荣刚连忙把杯子放下， 一个劲的直吐舌头。 张建国眉头一挑， 他可没见过王荣刚这种慌乱的样子，也不试试茶水烫不烫就往嘴里灌？ 张建国疑惑的问道：“怎么了这是？” 王荣刚抬头看人两人一眼，叹息道：“本来生意就要谈成了，谁想到被搅和了。” 闫伟笑着指了指王荣刚：“你都老车商了，还因为这点小事生气，被谁搅和了？” 王荣刚喘了口粗气，接过张健国的递来的烟说道：“你们猜猜是谁？” “这往哪里猜啊，”闫伟笑骂了一句。 王荣刚撇了他一眼，看向张建国：“卖给你景程的那小子。” “嗯？”张建国一愣，“那个小车商？” 张建国眼珠子一转，没多说话。 王荣刚点点头，咬牙道：“就是他，叫李良，妈的，今天就是他给我搅和的！” “开玩笑的吧？”闫伟有些不相信，毕竟他已经很久没关注李良了。 而且王荣刚这辆车又没有硬伤，这种打滚儿的车可不是随便一个人就能看的出来的。 闫伟惊讶的问道：“他能看出这辆打滚车？” 张建国看了眼两人的脸色，他暗自琢磨，看来李良看车的水平很高了啊。 他也附和道：“那小车商应该没这本事吧？前年景程他都看不出来，今年就能看打滚车了？” 王荣刚一脸的郁闷，他使劲搓了搓脸， “开始我也不相信，可是他就那么把车全给说清楚了，还把顶棚的腻子给拍裂了； 说到这我就来气，妈的，车顶修的太不用心了，基本全靠腻子抹平的，一拍全裂了。” 闫伟听后暗自庆幸，幸好一直是王荣刚出面搞事，李良根本不知道所有的事都是他指使的…… 他在市场也遇到过李良几次，两人都是装作谁也不认识谁， 这李良要是知道主谋是他， 那以后去市场卖车就得躲着李良了…… 王荣刚越说越气，嘀嘀咕咕的把李良骂的体无完肤， 闫伟在一旁：是是是…… 张建国：对对对…… 两人各怀鬼胎…… 此时的“受害者”李良正在表弟的车上，往b区驶去， 表弟开着车笑道：“今天多亏李哥了，不然的话，那车我可就买了。” “放心，我不来你表哥也会来的，” 李良指挥着表弟，直接开向老扈的钣金店，估计伊兰特应该收拾好了。 送完李良， 表弟在回去的路上，给张建国打了个电话，把今天遇到的事说了一遍， 可谓是事无巨细， 夸的李良都快上天了。 张建国听着电话，也是心头阵阵发紧，本以为从傻子二手车买车应该会有保障，没想到遇上水淹车了。 仔细一琢磨，这种全国性质的大平台初次展开线下业务，肯定面临人手不足， 而且还是依赖设备和4s的维修记录来确定车况，这就有点不靠谱了。 张建国瞄了闫伟一眼， 就拿闫伟来说，他想避开4s店维修记录的话，就绝对不会有任何记录。 就像自己在整备的迈巴赫残值，就没从4s店里修，这样的车哪来记录？ 这么看来，现在很多车商都盯上了正值起步资金雄厚的傻子二手车啊…… 估计这辆水淹车在z市不会是第一辆，也不会是最后一辆。 张建国这边电话还没打完， 闫伟的电话又响了起来，没聊两句，就听闫伟喊道：“你特么说什么？！” 这一声大喊，把张建国和王荣刚都吓了一跳， “傻子二手车要退车？他们怎么发现高尔夫gti水淹的？” 闫伟眯着眼听电话，嗯嗯了两声后又说道：“不管如何，退车是不可能的，再说了，我们80%的车款都拿到手了怕什么； 跟他们说不可能退车的，让他们按照合同来办就行，顶多剩下20%的车款不要了。 对了，你现在就在那里吗？行，那你看看车内的行车记录仪，看看是谁给把咱们的事给搅和了。” 张建国听到高尔夫gti就明白了， 还真巧啊，李良跟表弟刚从傻子二手车看了一台水淹车，闫伟这边就被傻子二手车要求退车，还都是gti…… 真是天道好轮回，苍天饶过谁？ 张建国暗笑一声，对表弟说道：“好了，我知道了，等我抽空再陪你转转。” 挂掉电话，张建国笑道：“你俩怎么回事啊，今天出门没看黄历？” 闫伟哈哈一笑，看了王荣刚一眼，“我没事，我还是赚钱的。” 闫伟摇头晃脑的说道：“再说了，我在傻子二手车可不止一辆车，我让店里伙计挨个去卖了一辆，哈哈哈哈。” 王荣刚和张建国直接愣住了， 还能这么玩？ 薅羊毛也不能老逮住一只薅啊…… 闫伟看着两人的反应很满意，他得意的说道：“目前傻子二手车这个阶段，一是缺人，二是缺车，只要过得去的车，他们都会收的。” 闫伟慢悠悠的给自己倒了一杯茶， “现在就是个机会，这种吃大户的事可不常有，现在他们是想踩着车商上位，可是马上他们就会发现，没有车商他们收车都困难； 等他们开始向车商抛出橄榄枝，聘请车商做一线人员的时候，咱们就没有浑水摸鱼的机会喽。” 王荣刚看着闫伟啧啧称奇，“你这脑子怎么长的，咋就是不走正道呢？” 张建国打趣道：“王哥你这话说的，肯定走正道不赚钱呗！” 闫伟大笑着拿起手机， 店里伙计给他发来了gti行车记录仪上的视频，闫伟点开后，看着看着就笑不出来了。 他黑着脸对两人说道：“特么的！你们猜是谁去看的高尔夫？” 妙书屋 72 利益合作 http://.biquxs.info/

张建国用手遮挡着嘴巴，强忍着笑意， “不会……又是那个李良吧？” “嗯…”闫伟无奈的点了点头， “卧槽！” 王荣刚一下跳了起来，“怎么又是这瘪犊子！咱们是不是八字不合啊！” 闫伟手指在茶桌上无规律的敲击着，他想了想说道：“这次应该是巧合，这家伙是帮别人去看车的，他也没那么大本事，能直接找上我们的车。” 王荣刚恨恨坐下身去，咕咚一口喝干了茶水。 张建国可不在意这些闲事，只要不影响到他就行，他往椅背上一靠，看着生闷气的两人嘿嘿直笑。 王荣刚撇了一眼，“老张啊，你这家伙别幸灾乐祸啊，咱们可是一伙的。” 张建国哈哈大笑， “你们啊，别成天钻牛角尖了，有这功夫生闷气，还不如想想怎么搞钱。” 闫伟看了张建国一眼，想到即将修复的迈巴赫，也是心头火热， 这车弄好了，一票就够吃一年的。 王荣刚摇摇头刚要说话，店外来了一名青年。 “请问王总在不在？” 青年看着有些拘谨，没敢往店里走，就站在门外问了一句。 店里几人相视一眼，王荣刚问道：“我就是，有什么事？” 青年露出惊喜之色：“我是刘大明，昨天给您打滚电话的。” “哦～”王荣刚露出恍然之色，他笑道：“是咨询贷款的是吧？来来来，喝茶，边喝边聊。” …… 李良开着伊兰特回到店里， 放好车子后，回到店里一下就躺在了沙发上，看了看时间已经下午了。 “又跑了一天……” 李良拿出表弟给的烟点上一颗，自嘲一笑，啥也没干成，就赚了一包烟。 他两脚担在沙发的一侧，考虑下一步的职业规划。 现在店也有了，资金也比以前多了不少，可是车源依然跟不上脚步。 而且现在竞争力也相对降低了，越来越多的人进入这个行业，门槛降低了，利润也就降低了。 再加上突然冒出来的傻子二手车…… 李良笑了笑，来到茶桌旁做好，烧水泡茶。 别看现在傻子二手车很狼狈，一旦他们反应过来，还会对市场造成更大的冲击， 那么他们这些车商该何去何从？ 傻子二手车又会如何和车商相处呢？ 李良拿出笔记本， 开始用笔写写画画，他要把发展方向预测下，不然跟不上行业的脚步，终将会被淘汰。 今天傻子二手车出现泡水车，那么大面积的踩坑问题估计要爆发了，接下来他们应该会发展专业的看车人员作为一线。 不然他们的业务根本进行不下去，而且不能拖，一旦拖久了，他们的口碑就完了，花重金打出去的广告就变成了笑话。 那么专业看车人员从哪来？ 【车商】 李良在笔记的左侧写下这两个字， 并且圈了一个圈。 二八定律存在于任何行业，李良就属于二手车行业的“八”， 缺车，缺钱，压不住车，靠不住利润， 为了资金的流通，手里的车只能见利就出，这是他们的劣势， 那么傻子二手车呢？ 有钱有势，风头正劲，唯一缺少的就是一线的看车人员， 非常缺！ 【招聘】 李良在笔记的右侧写上这两个字。 但是双方又有很深的矛盾， 那就是傻子二手车的广告，是踩着车商来的，以诋毁车商来进行业务的初期开展， 没有中间商赚差价，是很大的噱头！ 这样一来， 傻子二手车会有庞大的车源信息供他们筛选，唯一欠缺的就只是一线的看车人员。 再一方面，傻子二手车在全国开展业务的同时，无数对车商有曲解的车主，卖车的时候必定会找到傻子二手车。 【车源】 李良在笔记中间写上这两个字，他皱着眉头想到：这么庞大的车源，肯定不会全都是精品车。 肯定会有磕磕碰碰，或者达不到他们“直卖”要求的车况。 那么这些车怎么办？ 肯定不能放弃，如果真放弃了， 那就真是傻子了…… 这些他们自己不想卖的车源， 应该会卖给车商！ 一方是缺车源的车商“八”， 一方是缺人的全国性平台， 这么看来，合作是必然的。 只不过，等傻子二手车运营稳定后，是相互共存，还是一方淘汰一方？ 都不好说…… 李良用一条线，把【车商】【车源】【招聘】三个词连到了一起。 又在【车源】的下方画上两条线， 一条的下方写上【普通】， 一条的下方写上【精品】。 普通的那条连到了车商上，精品的那条延伸出一条新的线，【直卖】。 写道这里，李良呵呵一笑，这么看来，傻子二手车将会成为全国最大的中间商； 车商也成为了其中的受益者，虽然会被分食一部分市场利润，但是对于庞大的车商“八”来说，却又多了一条收车渠道，不会有太大的影影响。 李良沏上茶，轻轻的呷了一口， 随即又苦笑的摇摇头， 真是人为财死鸟为食亡，这会儿所有车商都在骂着傻子二手车的不厚道， 不过等傻子二手车开始为车商提供车源的时候，估计大家都会捏着鼻子去看车吧？ 最后还得说一句， 真香…… …… z市傻子二手车分公司， 十几名身穿黑色工装的人正在开会， 分公司经理满面愁容的捏着眉心正在讲话。 “今天这事情，也不全是坏事，任何项目的初期都是有着困难的， 总部也发话了，这次的事件不怪我们，是总部自己的决策失误。” 听到这里，台下的业务们都松了一口气，毕竟几十辆事故车堆在仓库里，如果真要追责的话，谁都承担不起。 但是对于傻子二手车这种大体系来说，别说亏损几十万了，就是上百万都不看在他们的眼里。 “不过！”经理提高了嗓音，他看着众人说道：“经过总部研究决定，这批事故车的消息不得外传，违令者全部开除！” 经理缓缓说道：“总部已经牵头成立了新的项目部门，专门把一些不符合直卖要求的车辆单独售卖，目标群体是车商； 同时，总部命令我们尽快在每个区县寻找一名有资历的车商合作，能入职最好，不想入职的就谈好验车条件，尽快稳定住局面，不得再出现这次的事件！ 这是总部的强制命令，没有专业验车人员的地区，一律不再收车，必须等到有了验车员才可以开展业务！” “明白！” “明白！” 众人散会， 经理突然喊道：“小孙，今天看出gti水淹的那位先生，你能联系上吗？” 妙书屋 73 搞个兼职 http://.biquxs.info/

夜晚， 李良躺在沙发上看手机，刘莉莉靠在他身上看着电视。 刘莉莉往嘴里放了一颗剥了皮的葡萄后说道：“是不是手里就两台车了？” 葡萄皮顺手塞到了李良的嘴里， “嗯，是……呸，” 李良瞪了一眼作怪的自家媳妇，顺手揽住了刘莉莉的腰，“准确的说，就剩伊兰特了，那辆f0卖给猴子他朋友了，明天就来提车。” “奥，”刘莉莉捏着李良的鼻子，“臭小子又没车了，卖的挺快呀。” 李良哼哼道：“那是，百年老店，良子车行，仅差99年而已。” “臭不要脸，”刘莉莉的笑嘻嘻亲了李良脸颊一下， 李小善也跑过来凑热闹，“亲亲～” “来，爸爸亲～” “臭……” …… 早晨8点， 李良接到了一个意想不到的电话，他早早赶到店里，打扫了下卫生， 等待贵客上门。 9点，一辆新款帕萨特在店外停住，看着下车的两人，李良露出笑容。 傻子二手车分公司经理，乔雁山， 业务员刘大龙。 “你好，我是李良，”李良笑着与乔雁山握手，将两人迎入店里。 “冒昧来访，还请李先生见谅啊。”乔雁山面带感激道：“今天主要是来感谢你的，让我们傻子二手车挽回了颜面。” 李良示意不必客气，引两人入座后， 便开始泡茶。 听话听后音，李良自认为帮忙看了一辆事故车，还没必要让一位地区负责人上门道谢。 想到昨天的猜测， 那么应该是为招揽而来。 “言重了，”李良把煮过的茶杯放到两人面前，“我只是帮表弟看车，肯定要说清车况。” 乔雁山笑着点点头，“我这次来，还想请李兄帮帮忙。” 李良笑着给两人倒上茶， 直接说道：“是为了找看车的人吧？抱歉，我这小店刚开业，还没想着去你们那上班呢。” 乔雁山笑容一僵：“您不听下待遇吗？” 李良看了乔雁山一眼：“多少钱？” 刘大龙从包里拿出一份入职合同递给李良：“李哥，这是我们经理级的待遇，比您在这经营这个小店强多了。” 刘大龙向店外看了一眼笑道：“您这就两辆车？全卖了才赚多钱？” 乔雁山听着小刘的话，暗自点头，说到点子上了。 李良接过合同看了一眼，年薪15万， 把合同放到一旁， 李良笑道：“就剩一辆伊兰特了，那辆f0用户已经交定金了，至于赚多少钱，这个就无可奉告了。” 乔雁山看着李良兴趣不大的样子，心里有点别扭，15万不低了…… “李兄，是不是对待遇不满意？” 李良拿起杯子道：“两位喝茶。” 两人拿起杯子各自喝了一口，李良这才说道：“我现在自由自在，每月多跑跑腿，赚的也足够了。 至于你们这15万的年薪？” 李良笑了笑，停顿一下道：“如果我真冲着这15万年薪去你们那里工作，不用太久，估计一年后我就不值钱了。” 小刘一脸的疑惑，显然是没听懂内中含义。 不过乔雁山是明白的， 他面带尴尬的说道：“李兄多想了，只要进了门咱们就是一家人，以后还能亏待你不成？” 李良笑了笑， 如果是初出茅庐的小白车商，肯定无法拒绝这个待遇，不过对于李良这种步入正轨的车商来说，毫无吸引力。 年薪15万很多？ 平均下来差不多每月1.3万， 如果按照每辆车3000元的利润，相当于卖4辆车，一个月卖4辆车很难吗？ 这还没算遇到大利润的车。 再说了，去给傻子二手车平台打工，等平台稳定了，自己的价值被压榨干净了，那时候不还是别人说的算？ 不过嘛，钱还是要赚的， 只是要换个方式。 李良想了想说道：“这样吧，我可以帮你们验b区的车，按车收费，一辆车300元。” 乔雁山一琢磨，他们在z市的区县，每天少说有十几辆车需要去验，一辆就300元的话，开销太大了。 乔雁山眉头一皱：“李兄，这个价格太高了，我们负担不起。” “不高的，”李良笑了笑，“你不太了解行情，我们车商有时候也出去帮用户看车，也是收300元的跑腿钱。 再说了，你让我把b区所有的车源全验的话，我也验不过来。” 看着沉思中的乔雁山， 李良为两人添上茶后又说道：“只需要把那些你们没把握的，或者价格高的车让我来验就可以， 普通的便宜车，就算你们走眼了，也陪不了多少钱。” 作为一名地区负责人，乔雁山也不是等闲之辈，哪怕他现在已经认同了李良的说法，他也不想轻易的答应。 乔雁山沉吟片刻：“我们最近还有个新项目要上，对你们车商很有利……” 李良抬手打断乔雁山的话，平静的看着他。 这一举动让乔雁山略有不快，虽然是自己主动找上门合作的，但是李良好像不怎么给他面子。 他脸色一沉，刚要开口。 李良盯着他的眼睛说道：“乔总所说的新项目……是批车给车商吧？ 建立一个全新的平台，把不适合你们直卖的车挂到上面去，然后让车商去采购？” 乔雁山心中一惊，难道刘大龙给李良通过气了？ 他冷眼看向刘大龙，恨得牙痒痒，谈判的筹码都往外说？ 刘大龙急忙解释道：“我没说，昨天开会的事我谁都没说！” 李良一看两人表情，明白是误会了，他起身把自己的笔记本拿了过来， “乔总，我想这其中有些误会，这是我昨天自己胡乱写的，你可以看下。” 乔雁山接过笔记本，看着李良画的那些线条和那几个词语，不禁心中苦笑。 总部决策层总以为手里有钱就可以解决一切，认为搞掉车商是迟早的事； 现在看来， 最后可能还是共生的局面…… 乔雁山苦笑道：“李兄，就按照你说的价格来，希望我们的合作不止于此， 接下来，我们平台的直卖车你也可以卖，提成给你放到最高。” 乔雁山起身郑重的与李良握手， 李良笑道：“同行未必是冤家，乔总豁达的胸襟肯定能让z市的分公司一飞冲天。” 乔雁山哈哈大笑，指着店外的帕萨特说道：“那么，请李兄露一手？帮我看下这辆车如何？” 李良笑着点点头，“这一辆免费。” 妙书屋 74 迈巴赫 http://.biquxs.info/

时间这个东西，把人安排的明明白白， 它紧的时候，你体验到充实生活的激情，却累的你弯了腰。 它松的时候，你感受到了久违的放松，却又磨灭了你的激情。 李良自从承接了b区的验车业务后， 时间更加的紧了， 一个月的时间， 就在忙碌之中匆匆而过…… 每天小刘在微信里给发需要验车的信息，李良再联系好车主去验车。 最开始的时候，傻子二手车也有防备心理，怕李良私自挖用户，每次验车都是他们的业务员与车主见面后，李良再去与他们汇合。 时间一久，随着合作的加深， 李良开始独自验车。 “车玻璃都换了一圈了，四个门也换了。评分c级。” +300…… “机油乳化，后围板切割，d级。” +300…… “原车原版，精品，a级。” +300…… “原车件，几处补漆，b级。” 拍照、上传，一天天的重复，就像没有感情的验车机器，枯燥的生活让人乏味…… +300！ …… “科鲁兹水箱框架更换，提速无力，测试后发现有一缸不工作；前保险杠更换，车身三处补漆。d级” 车主急忙问道：“我这车能上直卖吗？” “够呛，”李良把问题部位的照片发给小刘，“您这车不符合傻子二手车的直卖要求，但是也会为您找买家的。” 车主一听上不了直卖，心里就有些腻歪，毕竟上“直卖”的车，卖的价格高。 “既然上不了直卖，就不卖给你们了，不如卖给车商呢。”车主斜着眼对李良说道。 那就太好了…… 虽然心里这么想，却不能这么说。 “这是您的自由，如果您想卖给车商就联系我。”李良笑着递给车主一张名片， 是他自己的。 结束了一天的验车任务，李良回到店内休息， 现在李良在b区每天差不多有5辆车需要验，算上路程有时候一辆车就需要1个小时的时间，真的是…… 快乐并快乐着啊！ 泡上茶，在圈椅上坐下，这一个月的时间也让李良发现了更多的问题。 比如配套服务， 现在傻子二手车，从收车、保险、过户、保养售后，基本都能涉及，可谓是一点钱都不漏。 而且明确的就是树立品牌形象。 凭借这个思路， 李良与老魏和老扈达成了战略合作，以良品车行为品牌形象，所有售出车辆赠送增值服务。 300元钣金维修金， 300元保养维修金。 凡是从李良这买车的用户，都可以享受以上服务一次，300元以内，李良买单。 只要两人的服务到位，这些用户都会转化为长期客户。 当然了，这300元是对外的报价，李良结算的时候就不是300了…… 整套流程做好， 可谓是一石二鸟，既给车辆增加了售出几率，把良品车行的服务形象做好， 还为老扈和老魏拓展了用户。 嗯，不要感觉600块挺多的…… 羊毛出在羊身上。 李良刷着qq群，最近群里讨论最多的就是傻子二手车，不过都是负面消息。 虽然傻子二手车整顿的速度很快了，还是有很多问题暴露了出去。 “群主听说了没，傻子二手车很多直卖车都有事故啊！” “那天我哥买了一辆车，扭腿都换了。” “还收4%的服务费，太贵了，买辆10万的车就要4000的手续费。” 李良想了想还是说了一句， “那天跟傻子二手车的经理聊过，车况问题正在慢慢改变，毕竟是大企业。” 群友：“……” “群主是不是恰烂钱了？” “肯定恰烂钱了，车商替傻子二手车说话……” “完蛋喽，车商和傻子二手车联手喽……” 李良尴尬的摸了摸鼻子， 看着群友打趣的信息，感觉还是不回答的好。 喝了会茶，手机响了起来， 李良一看是小刘打来的， “小刘，什么事？” “李哥，能陪我去b区外环一趟吗？有辆车需要去看下。” 李良看了下时间，回道：“今天吗？” “嗯嗯，是啊，挺急的。” “好吧，微信发地址。” 半小时后，b区外环路。 李良与小刘汇合，在约定地点等待车主过来。 两人一见面，小刘爬到李良的副驾驶上，苦着脸说道：“这几天真倒霉啊，收了辆阳光赔了2万多。” 日产阳光？那车才值多钱啊…… 李良眼神怪异的看着小刘：“你是不是合伙车主坑你们公司？恰烂钱？” “哥！亲哥！”小刘脸都急红了，“这话可不能乱说，是收的阳光准新车，刚半年。 那车指导价8万，落地快9万了， 我就按7万元收了，本来想这次赚了…… 可是！ 谁特么能想到4s店降价了！ 新车报价才5万…… 哎，要了命了。” 李良听后也是一脸的黑线， 天灾人祸啊…… 小刘往后放了放座椅，无力的靠在椅背上：“为什么我总是做不好事……我都有点没信心了。” 小刘转过头来，忧郁的看着李良， “李哥，是金子总会发光的，对吧？” 李想沉思几秒道：“是的老铁！” 小刘：？？？ 咳，不能太打击他， 李良安慰道：“你们的收车价都在系统里有标准的，你也是按照标准收的，这事不怪你，乔总也不是不近人情的。” “哎，希望这样……” 小刘叹息一声，“这次的事也是乔总安排我来的，如果能谈下这辆车，也算是将功赎罪了。” 李良一琢磨，看来自己也得了解下当地4s的促销活动，不然总有吃亏的时候。 “对了，这次来看什么车？谈成了竟然能摆平阳光的事？”李良好奇的问了一句。 “奥，”小刘来了精神，他兴奋道：“是一辆奔驰。” “奔驰？” 李良有些疑惑，有这么大利润的奔驰？ “老铁啊，” “哥，别喊老铁……”小刘一脸的腻歪， 刚说是金子总能发光， 你特么就喊我老铁…… “嗯……”李良咳嗽一声道：“小刘啊，这次看奔驰哪一款车？” “好像叫奔驰什么赫。” 什么赫？难道是…… 李良疑惑道：“迈巴赫？” “对，对，就叫迈巴赫！” 李良：…… 老天，这车我哪敢看啊…… 妙书屋 75 要退休了 http://.biquxs.info/

“兄弟，你提前说是迈巴赫我就不来了。” 这次轮到李良腻歪了， 我特么看一辆车就赚300块，你让我来看迈巴赫？ 我敢看吗？！ 没事故还好，要是有事故怎么办？ 能搞迈巴赫是差钱的人？ 修这种车可能就直接换车壳子了， 这上哪看去！ 真是赚着卖白菜的钱， 操着卖白粉的心…… 李良黑着脸，两手揉着太阳穴， 小刘支支吾吾的也没说出句利索话， 李良撇了他一眼，还是决定给乔雁山打个电话， 嘟嘟…… “乔总，我是李良。 那迈巴赫我怎么看……要是走了眼，这责任我可承担不起。” 李良直接开门见山的说了出来，这毕竟不是闹着玩的。 电话那头的乔雁山也是纠结的很，迈巴赫这种车，绝对是可以在全国范围售卖的，它不只是车主身份的象征， 也是傻子二手车有能力经营高端品牌的证明。 现在傻子二手车平台刚起步，由于最近的公信力的缺失，渐渐有些拿捏不住用户了…… 现在，急需一些高端车型撑场面， 提升一下平台形象！ 总不能用户打开平台一扒拉， 全是大路货！ 特么还不如去逛一逛二手车市场。 要是在z市分公司有辆迈巴赫呢？ “听说了没，咱们市的傻子二手车平台有辆迈巴赫！” “卧槽！是不是啊？300多万啊！” “现在就卖不到200万了！” “去看看，去看看！” “人家几百万的车都在这上面买卖，咱们这三瓜俩枣的价格算个啥？不用担心了。” 这样流量就来了。 乔雁山捋了捋头发，他咬牙道：“你先看车，仔细看！不行咱们再换人多看几次！要是收回来还发现有事故…… 那我们认了！” 这话听的李良心里直跳， 就像小时候老妈说的，压岁钱我给你攒着，等你长大了肯定给你。 嗯……味道差点， 或者男人说：我就蹭蹭？ 总之不能全信…… 反正李良怕出事之后乔雁山反悔，这车可是一下就几十上百……万的赔， 压力山大。 李良一琢磨，不行叫个帮手？ 两个人看肯定比一个人看强， 就这么办！ 先给老扈打一个， “扈哥忙着吗？” “不忙，啥事啊？” 李良心中一喜，“来帮我看车，看辆迈巴赫！” “……，喂？良子你说啥？信号不好……” 嘟嘟嘟嘟…… 李良眉头一挑，又拨了过去， “对不起，您拨打的电话已关机。” 卧槽…… 李良直接懵了， 想了想，又给张建国打了过去。 …… 张建国正开车向闫伟的汽修厂驶去， 李良打来电话， 他接通蓝牙耳机道：“小老板啥事。” “张哥啊，你手机还有电没？” 张建国一愣，“电满着呢。” “奥，”李良又问道：“信号也挺好，也不欠费，不会突然挂断是吧？” 张建国皱着眉头低声说道：“你小子不是被绑架了吧？” “没有，只是有事找你搭把手，那我可说了啊？”李良说道。 张建国郁闷的回道：“说吧，整的神神秘秘的……” 李良：“今天我来b区外环路看辆迈巴赫，我自己心里没底，你过来一趟，咱俩一起看一看。” 张建国有些沉默了…… 特么哪哪都有你呢？真的是八字相克啊…… 张建国感觉有些头痛，他跟闫伟已经约好了，趁着傻子二手车还不稳定的时候，把车卖给他们。 现在李良又掺和进来了， 万一李良跟闫伟碰头会不会打起来？ 张建国想了想说道：“今天你看的那辆迈巴赫是我的。” 李良直接愣住了，这都玩上迈巴赫了？ 不过突然想到张建国是干什么的， 李良对这辆车不怎么期待了…… 李良沉默几秒道：“车况有多糟？” 张建国现在有些为难， 他都不想去了，真想让闫伟自己去啊，可是他突然不去的话，又没有什么理由。 “你还记得前年在市场跟你吵架的人吗？”张建国问道。 暴躁老哥？ 李良疑惑道：“记得，有什么事？” 迈巴赫缓缓停在路边，张建国掏出烟点上一颗，看着灰色的烟在车内蔓延，他不禁有些出神， 张建国扶着额头沉声道：“今天我会跟他一起去卖这辆迈巴赫，他本名叫闫伟，是个开汽修厂的。” “？” 李良有些懵，给我解释个什么劲？ 怕我吃醋？ 李良沉思几秒道：“我就知道你在外面有人了！” 张建国脸直接就黑了， 他咆哮道：“你特么正经点！” “我很正经啊。” 李良笑了笑来到车外，关上车门后又走了一段距离，有些话不能让小刘听到。 “一个买事故车偷偷摸摸不知道干啥的，一个是开汽修厂的，你们认识的话很正常。” 李良嘿嘿一笑：“不过你这么一解释，我突然感觉像是抓奸在床的丈夫，你是求原谅的出轨小媳妇……” 张建国哈哈大笑道：“随你怎么想了，先跟你说清楚，这辆迈巴赫是修复车，肯定是不能买的。 另外一点，他不知道咱们两个认识，只知道我从你那里买了辆景程，一会见面你不要露馅了。” “行行行，”李良无奈的嘀咕着：“成天神神秘秘的，张建国，你可不能走歪路啊。” 张建国从窗口丢出烟头，看着逐渐落下的太阳轻笑了一声。 “不会走歪路的，我马上就要退休了。” 李良翻了个白眼，“再见！” 张建国笑道：“是一会儿见。” 挂掉电话，李良又回到车里， 小刘问道：“李哥怎么样？” 李良腹诽，还能怎么样，玩事故车的祖宗都来了…… “看情况吧。” 李良回了小刘一句，抱着手臂陷入沉思，他想到了王荣刚…… 闫伟跟王荣刚是认识的，而且两人一定关系不浅，闫伟是做汽修厂的； 那么，当初王荣刚卖给自己的事故车，是不是他们两人早有预谋？ 李良捏着下巴回忆着，当初王荣刚确实对他有些过于主动了。 …… 张建国接上闫伟向着约定地点而去， 这辆迈巴赫他们已经走完保险了，而且本身修复的非常好， 最后闫伟提议卖给傻子二手车， 卖不掉，不吃亏，如果卖了…… 就真的可以退休了！ 迈巴赫到达约定地点， 看着路边身穿黑色工装的小刘，张建国与闫伟对视一眼，露出了笑容。 妙书屋 76 无处下手 http://.biquxs.info/

看着停住的迈巴赫，小刘一阵激动， 这可是他见过最好的车，也是关乎阳光这事儿能不能摆平的关键。 小刘走上前去，“您好，我是傻子二手车的业务员，叫我小刘就行。” 张建国瞄了路边的伊兰特一眼， 笑眯眯的跟小刘握手道：“你好。” 小刘从包里拿出一份合同说道：“这是咱们保卖车的合同，如果验车后没问题，我们会付款80%，然后半个月内再付款20%，您先看下。” 张建国接过合同，看了闫伟一眼，神色中透露出询问。 闫伟点点头，走上前来， “可以的，你先验车吧。” “好的先生，”小刘回了一句，转身向伊兰特招手道：“李哥，来验车。” 闫伟一怔，看小刘这样子， 是还有别的验车员？ 不知怎的，突然心中有些不安。 张建国也盯着伊兰特看着， 等着…… 李良这搅屎棍出场。 在三人的注视下，伊兰特的车门打开， 带着墨镜叼着烟的李良走出车来， 刚走了几步似乎是发现了什么， 突然身形一滞， 李良摘下墨镜笑道：“欧呦，好巧啊。” 闫伟看着摘下墨镜的那人，脱口喊道：“李良？！” “你知道我名字？哦，我明白了……” 李良边走边说：“是王荣刚吧？这么看来，当时卖给我事故车，你们是商量好的？” 还不等闫伟回答，李良似笑非笑的对张建国说道：“这位大哥，看你怎么有些面熟呢？” 来到三人身边站定，李良饶有兴趣的看着张建国和闫伟， 尤其是张建国，这瘪犊子搞的什么鬼？ 他跟闫伟认识的时间应该也不短了， 难道是挖更大的坑等我跳？ 不对…… 想到张建国买景程时候，隐隐提起过的“红狐”， 李良看着张建国猜测道， “看来不只是谋财这么简单， 难道…… 看上他汽修厂了？？？” 闫伟与张建国对视一眼，眼神询问道，李良怎么冒出来了？ 张建国给他一个，我怎么知道的眼神， 但是心里却是，就不告诉你…… 闫伟想到自己的gti和王荣刚的昂科拉，脑门子就出了一头的虚汗。 谁知道这辆迈巴赫李良能看出来不？ 他尴尬的笑道：“挺巧啊，不过不要误会，王荣刚事我并不知道，好久不跟他在一起了。” 张建国也对李良笑道：“老板真是贵人多忘事，我上年买过你一辆景程。” 心里补上了一句，特么的戏精！ 李良撇了一眼张建国， 心里嘀咕了句老yb…… 李良呵呵一笑，“有事你们跟小刘谈，不用搭理我，我只是来验车。” 跟谁特么愿意搭理你一样！ 闫伟撇过头去，不在言语。 李良慢悠悠走到迈巴赫一侧，围着车转了一圈，突然哎呀一声！ 这突如其来的一声，让三人的目光都聚焦在他的身上，心中都有些…… 小刘是疑惑， 闫伟是惊吓， 张建国是不忍直视…… 等了一会儿，李良才摇头晃脑的说了句，“这车真长，真大。” 特么的！ 闫伟深吸一口气，又僵硬的转过头去， 李良呵呵一笑，打开车门和引擎盖开始验车。 不过， 看着机舱内部，李良呆立在那里…… 整个机舱几乎全都在盖板的覆盖之下，只有正中一台发动机可以直接看到。 其余的部位，难道要拆开？ 这仔细看去，内六角、塑料扣、各种螺丝密密麻麻，没有工具都打不开盖板。 嗯嗯先看别的部位， 李良瞄了一眼张建国，反正知道这车有事故…… 看着李良的目光，张建国嫌弃的转过头去，爱咋滴咋滴！ 李良摸了摸鼻子，正儿八经的开始看车，看着豪华的内饰，精致的做工…… 一时之间都不敢下手呢。 依次检查了四门、底盘、后背箱等，李良真的是一点头绪都没有， 而且，这车都没备胎啊…… 备胎坑也没有，后背箱的做工也很棒， 李良甚至出现一种感觉…… 这种车就不能有事故！ 撞它就是一种罪…… 查看完四门的密封条后，李良叹息， 玩球了，“翻车”了， 以往的经验不管用了。 …… 闫伟见李良吃瘪，心中暗喜，高端车可不是随随便便谁都能玩的。 闫伟抱着手臂晃悠过来，狭促的问道：“看的怎么样？” 李良皱着眉头没搭理他，喊了小刘一声，两人走到一旁嘀咕起来。 “这车不能收，”李良认真的说道。 小刘有些不舍，“李哥，你确定吗？” 肯定确定啊，车主都说了！ 李良斟酌片刻道：“告诉乔雁山，不想丢饭碗就放弃这辆车。” “有这么严重？！”小刘想了想又说道：“要不……咱们多找几个人来看看？” 李良看向小刘冷笑道：“你是以为我水平不行？！不敢下决定吧？” 哼，我承认…… 小刘脸色有些发红，“李哥，别误会，多几个人看也有把握……” 李良拍着小刘的肩膀，“听我说，你别回头，那个穿的花里胡哨的人叫闫伟，开汽修厂的，专门玩事故车的。 车我也看了，我建议就是不要收，至于你们再找谁来看，与我无关了。” 只能说这么多了，总不能跟小刘说：车主自己承认车有事故了。 小刘听着李良的话，心中一惊， 他已经在阳光上栽了一次了，不能在迈巴赫上再栽一次，这车要是在他的操作下出了问题…… 开除都是轻的。 小刘一脸慎重的点点头，两人向张建国走去。 来到两人身前， 小刘客气的说道：“您好，车我们已经看完了，由于车价过于巨大，我要回去汇报一下，到时候再给您来电话。” 张建国笑着点点头，也松了一口气， 这事就算是过去了。 不过，一旁的闫伟有些不乐意了，他感觉是李良在从中作梗！ “……” 闫伟冷声对小刘说道：“你都做不了主，还让我们来这一趟干什么？” 小刘连忙道歉，说都是领导的安排， 闫伟摆摆手，看着李良嘲讽道：“有些人水平不行，就是喜欢胡言乱语，破坏别人的生意他有什么好处？” 李良笑了笑，拉着小刘向伊兰特走去， 上车之前， 李良一脸认真的对闫伟说了一句， “看见你不高兴，我就很高兴呢。” 闫伟那火，蹭的就窜了起来！ 妙书屋 77 贷款黑幕 http://.biquxs.info/

闫伟身子往前一冲， 瞬间就被张建国从身后抱住，闫伟瞪眼喊道：“放开我，我要弄死他！” 张建国连忙安慰：“咱们是生意人，不要急，千万不要急！” 说完一个劲的给李良打眼色， 李良看着闫伟， 嗤笑一声，开车走了。 闫伟双目通红的看着离去的伊兰特，咬牙切齿的说道：“别让我抓到机会！ 不然一定整死他！！！” …… “您慢走！” 李良向着售出的伊兰特招呼道， 最近这几个月李良的小日子过得不错，一是傻子二手车的验车业务，二是自己的二手车生意也红火。 在他所在的社区，良子车行的名声是打出去了，买车卖车的都不少， 偶尔还能从傻子二手车里搞几台车子， 总的来说，生活稳步提升。 李良刚回到店里坐下不久，阿飞的电话打了进来。 “领导啊，咋滴了，”李调笑了一句。 阿飞的声音有些低沉，“帮我打听下荣刚二手车。” 李良一愣，打听王荣刚？ “我认识啊，老板叫王荣刚。” 阿飞一边听着电话，一边无意识的走动着，今天他接到家里的电话，小姨哭着跟他说，表弟出事了。 电话里也没怎么说清楚，只是说表弟不知道怎么欠了钱，银行也上门找了，还有些收高利贷的也上门了。 现在他表弟已经躲出去了，希望阿飞想想办法，找人打听一下。 小姨只从表弟那边听到很少的消息，只知道有个债主是好像是荣刚二手车。 阿飞听到是二手车，这才想让李良打听下，没想到竟然找对了！ “你们关系如何？”阿飞皱眉问道。 “水火不容啊，”李良撇撇嘴，把他跟王荣刚是如何结识的，包括闫伟与王荣刚合谋坑他的事讲了讲。 “哈，”阿飞冷笑一声，缓缓说道：“这人还真的狗啊，妈的！” 敲门声响起，阿飞喊道：“进来。” 秘书拿着文件进门来，向着阿飞鞠躬道：“赵总，这是本季度的财务报表……” 阿飞一抬手，“给我安排一辆车，我今天要回z市。” “好的。” 阿飞对李良说道：“我晚上应该能回去，回去再说。” “行。” 挂掉电话，李良有些纳闷， 阿飞这在外地都这么久了，到底是什么事跟王荣刚牵扯上了？ 而且，听着阿飞的火气还挺大…… 夜晚， b区酒店的包间中。 “干杯！” “你留着那干嘛呢？养鱼啊！” “说谁呢，我嘴里漏下来那点，就够你喝的。” 李良与阿飞哈哈大笑， 相隔这么久，这杯酒总算是喝上了。 “喝也喝的差不多了，说点正事呗，”李良笑着对阿飞说道。 阿飞抿了一口酒，叹气道：“具体的事情我也不是很清楚，只知道我表弟刘大明从王荣刚那里贷款了，不知道又怎么牵扯上高利贷了。” “贷款？”李良有些疑惑，虽然他和王荣刚没什么接触，但是在车商圈里有什么消息，多少还是会有些风声的。 李良疑惑道：“他就是个卖事故车的，没听说搞贷款生意啊，是不是有什么隐情？” 阿飞给李良倒满酒， 李良丢给阿飞一颗烟， 阿飞想了想这才说道：“第一次的贷款确实是从王荣刚那里出来的，但是…… 是汽车分期！” 李良感觉脑子有些不够用，他端起酒杯，两人又喝了一杯后还是没想明白。 阿飞解释道：“他们应该是二手车分期背户的路子，应该是刘大明从他那里贷款， 王荣刚他们伪造成刘大明买二手车， 自己付首付，然后去银行办理分期业务，等分期的钱下来了，他们再自己扣下； 拿出一部分给刘大明当做贷款， 最后…… 再把车当做抵押车卖了，所有银行的债务就由我表弟背了。” 李良倒吸一口凉气， 这路子太野了，背着一辆二手车的分期，但阿飞表弟也就赚个首付的钱…… 这么一来，王荣刚他们先是赚了一辆二手车的钱，又赚了一辆抵押车的钱？！ 一车两卖！ 李良询问道：“这也算诈骗吧？” “肯定的，”阿飞随即苦笑道：“不过这东西说不清，分期贷款的业务都是我表弟自己同意的，银行那边白纸黑字的合同都摆着。 而且后期还牵扯上了高利贷的事， 我现在就想，先把那车给要回来，起码咱们车在手里了，去还分期的贷款心里也不冤的慌。” 阿飞叹息一声，两人一碰杯， 走一个。 李良想到王荣刚的人性，估计后面高利贷的事儿也是个套， 应该是发现刘大明急用钱，又不怎么聪明，就一步步的把人给套进去了。 这事儿张建国知道不？ 李良眉头紧皱， 张建国跟他关系不错，算是很合得来的朋友，但是自从知道张建国也跟王荣刚等人在一起的时候，他心里总感觉有些腻歪。 到不是说什么狗血的：他跟我你只能选一个！ 而是他搞不清张建国跟他们在一起到底要干什么。 阿飞问道：“你能找人打探下，王荣刚这些业务的车卖到哪里了吗？” “可以，还真有个朋友跟他们一起，” 李良想了想， 还是拨通了张建国的电话。 电话接通，张建国小声问道：“什么事？” 李良一乐，“张哥，你在做什么？是不是见不得人？” “呸，直接说有啥事，我在开会。” 张建国笑骂着回了一句。 李良有些疑惑，你一个玩事故车的开毛会啊…… “问你个事，王荣刚他们的分期贷款业务你知道吗？就是那个找人背户，然后把车再当抵押车卖掉那个。” 电话里传来张建国关门的声音， “我知道啊，怎么了？” 李良一听就急了，“嘿，我说张建国，你成天跟那两个垃圾在一起做什么？ 你别说这些伤天害理的事你也参与了！” 张建国沉思几秒道：“今天我比较忙，等明天我再详细跟你说行不行？” “你忙锤子！王荣刚坑了我表弟！还牵扯上了高利贷！” 李良有些恼火的怼了张建国一句， 电话里传来张建国的苦笑声， “明天我给你一个交代，行了吧？” “行。” 李良黑着脸挂断电话，他有些郁闷的说道：“看来问不出什么。” 阿飞想了想，一拍桌子怒道， “明天咱俩直接去找他们！” 妙书屋 78 一触即发 http://.biquxs.info/

隔天一早， 李良还在睡梦中就被阿飞的电话打了起来，李良迷迷糊糊的摸到电话，按下了接听键。 “喂……” 阿飞焦急的喊道：“在二手车市场集合，我表弟被王荣刚他们给扣住了！” “什么！” 李良蹭的一下从床上坐了起来， 瞬间就清醒了。 “你去市场门口等我，我马上就到，”李良爬起来冲到卫生间洗了把脸，拿上车钥匙就跑了。 刘莉莉看着李良急匆匆的样子，从厨房的窗口喊道：“你别急啊，慢点开车。” “知道了！” 李良驾车扬长而去。 一路疾驰，两人在二手车市场汇合， 阿飞穿着一身运动服，站在一辆宝马旁来回的踱步。 李良停在路旁喊道：“开几辆？” “坐你的车！”阿飞小跑过来上车说道：“直接去王荣刚店里。” 李良眉头一挑，“开我这科鲁兹去，会不会给你掉面子？” 阿飞打开车窗点上一颗烟，沉思几秒道：“我怕一会打起来他们砸我车。” “？” 特么真是心思缜密啊…… 李良黑着脸一脚油门窜了出去， “具体怎么回事，不是说跑路了吗？” 阿飞摇摇头，“不清楚，今早接到小姨的电话，说表弟被人扣住了，让家里人去还钱。” “多钱？” “利滚利30多万。” 李良咬牙骂了一句，两人不在言语，向着王荣刚店里开去。 考虑到直接去王荣刚店里，李良给张建国打了个电话。 “张哥，说话方便吗？” 李良先问了一句，万一此时张建国也在那边，可能不方便讲话。 “方便啊，我心思下午给你打电话呢，你这给我打来了，那……”张建国笑着回道。 李良打断张建国的话，“张哥，你在王荣刚店里吗？我表弟被他们的人扣住了，套路贷，起码30多万，我正在赶去的路上。” 滴滴！李良按着车喇叭， 一路超车，这会儿阿飞表弟还不知道怎么样了，心里有些急躁。 “被人扣住了？套路贷？” 张建国想到王荣刚他们接触的那些人，一道道身影从脑中闪过。 他急忙说道：“你不要冲动，那些人都是些不法之徒，我马上就到。” 滴滴滴滴！急刹车！ 一边通着电话，一边开车，差点跟前车追尾，李良长出一口气，车子拐入王荣刚商铺的那条马路上， 李良说道：“张哥，我先不说了，马上到王荣刚的店了，先挂了啊。” “阿飞，前面就要到了，嗯？你……” 李良转头看了阿飞一眼，发现阿飞脸色发白的抓着扶手。 阿飞咬牙道：“特么的，等明天我送你个蓝牙耳机，你这车开的太野了！” “我这不是着急吗……”李良白了阿飞一眼，在路边把车停下。 “停这里干嘛？”阿飞向前望去，发现离着荣刚二手车还有几十米的距离。 两人下车向荣刚二手车走去，李良笑道：“我也怕他们砸我的车。” 阿飞噗嗤一笑，“你还有心情开玩笑？” 李良嘿嘿笑了一声，递给阿飞一颗烟， “那咋办，不只有心情开玩笑，还有点热血沸腾呢！” 两人相识一笑， 来到王荣刚店外后，李良拉着阿飞在灌木丛后面藏了起来，他偷偷向落地窗看去， 这会儿店里人头攒动，粗略看去起码有接近10个人。 王荣刚、闫伟、还有一名光头男子，三个人正在茶桌旁喝茶， 还有五六名男子，正围着一名蹲在地上的青年。 “那个憨憨是你弟不？再蹲一会儿，腿麻了跑都没法跑，”李良打趣。 阿飞黑着脸：“你特么真贫，那憨……我弟没经验。” “怎么办？” “直接进去？” “要不报警？” “早就报警了，这伙人现在只要本金，可是本金表弟也拿不出来，被他们坑惨了。” 两人想了想，也没什么好办法…… 站起身来，两人活动了下双腿， 表情平淡的向店里走去。 王荣刚几人正在谈着事情，发现店门口的李良后…… 闫伟和王荣刚瞬间站起来喝道， “李良！你胆子不小啊！” “来这里干什么？找揍？！” 阿飞看着两人那激动的神情， 脸直接就黑了， 特么是不是自己来更好一些？！ 李良哈哈大笑着走进店里， 先是看了一眼蹲在地上的刘大明，又对王荣刚几人说道：“揍我？我可是会报警的。” 刘大明听到喊声，抬头看见阿飞也在，带着哭腔喊了句：“表哥……” 阿飞冷着脸走了过去，几名青年似笑非笑的拦住了他。 “不想要钱了？” 阿飞冷哼一声，推开面前的几人， 几名青年被推后，看了茶桌旁的大光头一眼，见大光头点了点头，才让开了路， 然后转身去店门口堵在那里。 阿飞冷眼看着蹲在地上的表弟， “站起来，滚过去讲清楚！” 刘大明唯唯诺诺的走到茶桌旁，看了阿飞一眼没敢说话， 阿飞来到表弟和李良身边， 他对着王荣刚几人说道：“把我表弟背户的那辆车弄回来，不要把事情闹的太大。” “哦～”王荣刚看了两人一眼后笑了笑，“原来是自家表弟啊？啧啧啧，真不让人省心…… 不过，你说的背户车是什么意思？我怎么不知道呢？” 王荣刚与闫伟对视一眼，哈哈大笑。 李良笑嘻嘻的撇了一眼茶桌，水壶正咕嘟咕嘟的冒着热气，几人的杯中飘着茶香。 他啧啧笑道：“好茶，好茶，几位好有闲心。” 闫伟乐呵呵看了李良一眼，眼神中露出一丝凶狠， “跟你这个穷鬼比起来，我们闲心是挺多的……你们今天来是为了这小子？ 想找回那辆车？” “是的，”李良笑容一敛：“把车还回来，事情不至于闹大。” “哈哈哈哈，”闫伟突然拿起茶杯泼了李良一脸的水，“怎么说话呢？吓唬我？” 满脸热茶的李良皱眉闭着眼， 茶水烫的脸有些疼，看上去很是狼狈。 “妈的！” 阿飞看李良被侮辱就要冲上去开干，周围那些青年也都冷笑着向几人靠拢， 这一幕， 吓得刘大明喊了起来。 “别冲动！”李良抬手拦住阿飞，他抹了一把脸上的茶水，看了眼周围， 笑着说道：“那你的意思是没得谈了？” 妙书屋 79 大结局 http://.biquxs.info/

听着李良的话， 王荣刚面带冷笑的对闫伟说道， “你看着办吧。” 闫伟笑着点点头，他点上一颗烟， “谈？怎么谈？我迈巴赫的单子你都给我搅和了，还有王哥的车， 现在你又来问我们要车？” 闫伟抬手一下一下的拍着李良的脸，凶狠的说道：“你他妈这是断我们财路啊！ 你说怎么谈！” 阿飞急的眼都红了，可是李良死死的抓着他的手臂，不让他动手， 还不是时候！ 李良平静的看着闫伟，“确定没得谈？” 王荣刚嗤笑一声，在圈椅上调整了下坐姿，大光头则抱着手臂，满脸冷笑的看着李良几人。 闫伟露出一脸好笑的表情：“你是不是傻？这不是明摆着从我们手里抢钱吗？ 谈？ 谈你妈……啊！！” “卧槽！啊！！！” 李良一把抓起水壶，滚烫的热水从壶中泼了出去，浇了三人一身， 三人的惨叫声瞬间让店内炸了锅。 李良大喊一声：“跑！” 他拎着水壶又向堵在门口的几人泼去，三人趁乱冲出门去。 阿飞在左，挎着表弟的左手， 李良在右，挎着表弟的右手， 李良喊着：“快跑，车就在前面，” 阿飞拖着有点腿软的表弟，“他么的车停太远了，大明你特么迈开腿啊……” “我…我……”大明喘息着。 三人狼狈奔跑的身影， 像极了三人四足…… 身后的惨叫声，喝骂声传来， “给我打死他们！ 一只手一万！一条腿两万！！！” 大明听着身后的喊声，腿更软了， 他带着哭腔：“我们…特么还挺值钱……两位表哥，带我一把，我腿找不到了……” 阿飞都被气笑了，他喘着粗气说道， “良子，我怎么…感觉…这场景似曾相识呢？不过…没有中间这个憨憨……” “奥，”李良边跑边喘：“我记得…小时候咱俩去…滑旱冰，你调戏人家小姑娘，被人家的爸爸追着打……” 阿飞憋着笑，“特么…别说了…要笑的跑不动了……” 李良边笑边跑：“哎呦，岔气了……” 身后的追击者越来越近，眼看就要追上来，估计可以和李良他们同时到达车旁。 刘大明往后扭着脑袋，看着那些近在咫尺，面露狰狞还带着水泡的脸庞， 就想直接晕过去。 就在这千钧一发之际， 警笛声接连不断的响成一片，在道路尽头处，一辆辆警车排成一条长龙， 迎面而来！ 警车扩音器里传来熟悉的调笑声， “哎呀小老板，开运动会呢？这是三人四足？哎哎哎，后面跑的那些犯规了啊， 兄弟们，把这些目无法纪的人铐起来， 一个都别漏了！” 李良听着熟悉的声音，看着越来越近的警车，那副驾驶上身穿警服的身影映入眼帘。 “张建国？！警察叔叔救命啊！” …… 播报最新消息！ 近日z市警方侦破特大骗保案件， 在一些汽修厂、二手车商等相关人员伪造事故骗保，经过一年多的摸底排查取证， 共计摧毁骗保团伙30多个，查出骗保案近2000件，抓获团伙首要分子及相关人员138人。 根据数据显示，2011年以来，z市年均投保车辆约150万辆左右，年均收取保费60亿元，年均赔付额35.4亿元，赔付率高达59%，高出国际平均赔付率多成。 “啧啧啧，” 李良看着电视上的新闻，瞄了眼一身便装的张建国说道：“张叔叔，立功了？” 张建国呵呵一笑，满脸的自豪的说道：“为人民服务，谈什么立功不立功的！” 李良给张建国开了瓶啤酒， 案件结束了，张建国有一段时间的假期，李良为了感谢张建国的帮助，特地邀请他来家里做客。 “我说你成天神神秘秘的呢，原来是为了办案，这一年多憋的慌不？” 听着李良的话， 张建国露出回忆之色，“从上学的那时候开始，我就想穿上警服，后来警校毕业就加入了刑警队伍，一直在s市工作。 直到z市骗保案件频发，我从s市调到z市负责这件事情，整整一年多的摸底行动，现在案子终于结束了，我也可以放松下精神了。” 听着张建国的话，李良心中感慨万千， 新闻中虽然一条条的数据非常的震撼，但是张建国他们其中的艰辛又有多少人能理解？ 独自进入一个行业摸底一年，再想想张建国的看车眼力，没有一定的时间是达不到那个水平的。 他在摸底之前又付出了多少的努力？ 李良端起酒杯笑道： “感谢你们的默默付出！” 张建国也端起酒杯，露出别样的笑容， 那笑容，散发着自豪和光荣。 …… b区体育广场， 一辆白色的宝马五系在路边缓缓停住，衣着得体的李良走出车子， 他笑着向广场望去； 一辆儿童玩具车在刘莉莉的控制下，载着李小善慢慢的跑着。 “妈妈，我什么时候才能开爸爸那种大车呢？” “你要好好吃饭，不要挑食，只有这样才能快快长大，才能开那种大车子哦～” “知道了，妈妈！” 奶声奶气的说话声，伴随着笑声传入李良的耳中， 天气正好，暖阳温暖， 气氛温馨。 刘莉莉转头发现了李良， 她笑着招了招手， 李良笑着回应，向母子两人走去。 电话铃声响起， 李良接起电话笑道：“领导，有什么指示？” 阿飞站在三楼的办公室中向下看去， 楼下的一辆板车上已经装满了二手车， “今天发了一板车，估计晚上很晚才能到，我让司机明早联系你了，你可早点起。” 现在阿飞的汽贸公司越来越大，各种价位的车辆均有涉及，随着业务的扩大，置换下来的二手车数量也非常可观。 李良把所有的二手车承包了下来，运回z市后，不管是批发还是零售，都很不错。 阿飞笑道：“对了，我老婆怀孕了，今年我要结婚了。” “真的？”李良很是高兴，“你们长跑这么多年，终于修成正果了。” 阿飞哈哈大笑：“我儿子的名字都起好了。” “我看啊，生女儿好，”李良打趣。 阿飞疑惑道：“为什么？” “因为我有儿子了，你再生个女儿正好啊，省的以后麻烦嘛……” “去你的……” “哈哈哈哈！” …… 全书完。 妙书屋 完本感言 http://.biquxs.info/

大家好， 《靠车吃车》今天到这里就完结了，结局很美好，学徒喜欢美好的结局。 仔细阅读的书友们一定能发现，最后李良在广场上的场景，正是他梦中出现的那一幕。 我喜欢这样， 每一个奋斗着的年轻人，不正是为了心中的梦吗？ 学徒不是神，无法在现实中给予奋斗者梦寐以求的奖励，那么在我自己的书中，我会赋予主角美梦成真的结局。 《车》是我的第二本书，疫情在家期间，脑子里一直在想着怎么写，写什么内容，最后决定写这本现实类题材的时候，也是鼓足了勇气。 当时这本书上传的时候总是审核不通过，无奈之下，我找到了责编青柠大大开始研究，经过多次的交流和修改，终于审核通过了。 还记得和编辑青柠的一些趣事， 当时我这本书预定目标是5万字， 我记得青柠说：我怕你作品状态还没改变，你这书就完本了…… 当时我真是自己都看笑了， 可是想一想，在疫情期间签约肯定会有些延迟，这还是只是一个小小的行业缩影； 在无数的行业中，更是有着无数的人们逆流而上，尤其是医护人员们，冒着巨大的危险站在了疫情的第一线。 学徒经历过04年的非典，也见证了这次的疫情，作为一名普通人， 学徒在此感谢祖国，感谢医护人员，也感谢像《车》中张建国一样的人们，你们辛苦了！ 今天《车》完结了， 学徒再次感谢一路支持的书友们，你们的每一个订阅，都是对我的一份支持！ 每一条评论，都是对我的一份认可！ 是你们让我怀着喜悦的心情码出了每一个字。 感谢书友们，感谢责编！ 下本再见！ 妙书屋