《重生之独角兽传奇》 第一章 楔子 http://.biquxs.info/

李一凡站在北疆省省会漠北市的街头，看着偶尔驶过的北京212吉普车和为数不多的几路公共汽车，马路上行走的人群以及经过的几身绿军装，听着一阵、一阵的自行车铃声，感觉到很隔阂，和现实很疏离。 看什么都像隔着一层膜，就像是幻觉、海市蜃楼或者是正在看一部老记录电影，不能够很好的融入到眼前鲜活的画面中去。 回到80年代已经3天了，李一凡还是不能够很好的进入这个生活，心里充满了淡淡的哀伤。脑子里一半思念着自己前世的家人，一半观察着周围， 但是又不知道该怎么办。 也不知道老天爷怎么了，自己只不过是看了几部穿越小说，就被打回到1987年高考前夕。每天网上有那么多求爷爷告奶奶，想要一穿的大侠，却被您遗忘在不知哪个角落。李一凡愤愤的想。唉！别瞎想了，以前的生活是回不去了。还是尽快的适应现在的生活吧。 不得不说我国80年代虽然不富裕，但老百姓却感觉是个很美好的时代。用当下很时髦的一个词汇表达，就是幸福指数很高。 那时候贫富差距没有今天这么大，大家不用在住着地下室蜗居的出租屋的同时，还听说着别人的三环五居室；大家不用在四处求购二手电动车的同时，还眼瞅着满街飞飙的保时捷和玛莎拉蒂；大家不用在数着这个月还能负担起几次别人的婚礼和几次自己的相亲的同时，还怔怔地看着一批批如花似玉的小三飞到大洋彼岸去生她们的一个个二胎；大家不用在每天捏着十块八块钱找路边摊填肚子的同时，还愣愣地听着国民公公“一个亿”的励志小目标。 那时候，大家都住在单位分的房子里，邻居们基本都是同事。一出门，满眼都是熟人，一路走，一路打招呼。跟小伙伴们一起上学，一起放学回家，一起在院子里疯到晚上九十点，被爸妈们拎回家睡觉。 那时候的通讯基本靠喊，哪个小伙伴的爸妈在院子里大喊一声他的名字，就会有听到的小伙伴帮忙传话，xxx，你爸/妈喊你回家吃饭。有什么事要跟小伙伴说，只要站在凉台上大喊一声，他就能也出现在凉台上，然后我们愉快地隔空喊话。 那时候没有空调，但是没人觉得受不了，没有智能手机和wifi，连电话都没有，大家全靠面对面交流，每天晚上吃完饭，整栋楼互相串门，小孩子一起做游戏，爸爸们一起抽烟喝酒看电视，妈妈们一起织毛衣唠闲嗑儿，谁家做了好饭会挨个给邻居送去，经常放学回到家发现几家人又吃了一顿大锅饭，谁家大人上夜班回不来就把孩子放在邻居家，邻居有事要出门就带上孩子，反正我家邻居的七大姑八大姨家我都去过。 那时候一根树枝都能在地上玩半天，虽然没有什么科技含量，可是快乐一点儿都不少，而且不会有啥近视眼之类的后遗症。 那时候的都市电影总是在传递很正面的能量。还记得有个电影的主题曲唱过‘再过二十年我们来相见......''满载着各种对生活的美好憧憬。我总会顺着那个旋律去想象在分开的那二十年里，大家都摩拳擦掌的大干事业，等着再见的时候，一个个都硕果累累，痛快淋漓。 那时候每每有人要结婚，就会四处收集木料，自己动手打几样家具。大到刷墙打家具，小到买喜糖自己分装小包，每件事都得亲力亲为。筹备结婚的动静，能延续好几个月。搅合在那种繁忙中，跟着一路兴奋到婚礼结束。 那时候也许是因为没有网络，没有高科技，人跟人之间的互动都是真实的，不是虚拟的，感觉上我们朋友圈里的朋友真的是在一起生活，所以会有温度。 虽然仔细想想，生活在80年代的人们可能也有过不少烦恼、忧愁，但总还是充满了希望。追忆那不富裕且美好的时代。 回到家里，父母还没有下班。李一凡在门厅的折叠饭桌上拿起凉杯倒了一杯凉白开，大口喝下去，满身的暑气感觉被甘甜的凉白开一扫而光。 转身走进了自己的房间。房间里摆着一张单人木床，一个写字台，一个小书柜，书柜边上立着一把吉他，墙上还贴着一些李一凡收集的明星画。书柜里整齐地摆放着一些书籍，有教科书等学习资料，还有几本金庸和古龙的武侠小说，几本围棋和象棋的棋谱，旁边还放着一付围棋。 书桌上放着一台小座钟，黄色的木质外壳，铜制机芯，前部的玻璃罩可以打开，两个小孔是校对时间和上发条用的，上足一次发条可以走足15天。除了座钟，桌上还放着几本书和练习册。把绿色军挎包放到写字台上，脱掉外衣，躺在铺上。唉！李一凡想，既然已经是这样了，不如好好的过好这一生，总算不要浪费了老天爷赐予的这个机会。 刚意识到回到这个时代，马上就要面临高考，离高考只有63天了，班里的倒计时牌子，像一根绞索每天都在紧拧着同学的脖子，班级里的气氛也愈来愈紧张。 李一凡当时就懵了，当年学过的早就忘了，可是等拿到课本一看，前世的记忆瞬时就和现在的记忆融合在一起，不仅学过的没忘，后世掌握的技能也没有丢下。 重生以后虽然没有开什么金手指，但这样也不错，至少不用在学开车用电脑，弹吉他等基本技能。看来其它的事情先都不要想，抓紧复习，考个好成绩才是当前最主要的任务。对，就这样，正确的时间做正确的事。 李一凡学的是文科，成绩中等，班级排名30上下浮动，后来考上了一所省内重点大学，也就是后来所说的一所211院校。 当年数学和地理、历史成绩中等，语文，政治成绩差点，由于后世参加工作一直是小公务员，接受党的多年教育，政治理论水平有了显著的提高，长期的案牍工作也锻炼李一凡的写作能力。 英语拜托当年初中和高中的两位个性鲜明的奇葩老师所赐，打下来一个很好的基础。李一凡的初中英语老师的口头禅是，你们没必要把时间浪费到口语朗读上，只需要知道怎么做题，中考时能拿个好成绩，至于口语上了大学有的是时间去学。于是，李一凡按照老师的方法，以优异的成绩考入漠北市第二中学。 漠北市第二中学是北疆省会漠北市最好的高中，是北疆省、漠北市两级重点中学，北疆省首批示范性普通高级中学。漠北市市第二中学前身是私立奋斗中学，由爱国将领傅作义于1942年创办于北疆省杭锦县。校址曾先后迁到漠北市、张家口、首都；1950年春，从首都迁回漠北市；1952年，改名为“漠北市第二中学”。 结果到了高中第一堂英语课就给了李一凡个2：0，英语老师周凤鸣虽然有点娘，但是英语水平绝对是全市老师中首屈一指的，说一口流利的口语，而且是全英语授课，就像外教。 于是李一凡尴尬了，整整一节课大眼瞪小眼，直接的后果是整个学期李一凡把大多数的课外时间都给了英语，每天一回家就拿着俗称“半头砖”的录音机，朗读课文。参加工作后又经常上网和看美剧，李一凡自我感觉比高考那时要好一些。 经过这么一梳理，李一凡觉得貌似前途还一片光明，努力一点还有希望考入一所后世的985院校。 第二章 同学们 http://.biquxs.info/

“叮铃铃”三五牌座钟清脆的铃声骤然响起，李一凡伸了个懒腰坐起来。 伸手拉开窗帘，阳光毫无遮挡的洒满房间的每一个角落。湛蓝的天空没有一丝云彩，就像后世的西藏蓝天。打开窗户，李一凡深深的吸了一口气，真好。 门外传来母亲的声音“小凡，抓紧时间洗漱，你爸出去买油条了，吃完早点，赶快上学，别迟到了。” 一凡的母亲赵玉瑛是小学数学老师，很温和、善良的一个妇人，说话声音不高，语速不快。在李一凡的印象里母亲从来没和人红过脸。 这时随着门锁的开合声，一个身高大约180，浓眉大眼，很有一些气势的中年男子，手里端着饭盒推门进来。 “小凡起来没？”李世荣问道，“起来了，正刷牙呢。”小凡赶快从卫生间探出头应声道。 李世荣是市建设局的一个科级干部，今年40岁，喜欢音乐，善于绘画，年轻时还在剧团当过美编和导演。**期间被错打成右派，后被摘帽，恢复工作安排到建设局，负责园林规划工作。 吃完早饭，李一凡和父母打了招呼，背上书包出门下楼往学校走去。路过二楼李一凡敲了敲东户的门，“陈刚，快点。” 陈刚是李一凡的铁磁同学，从初中到高中两人就在一个班，陈刚的父亲是李一凡父亲的同事，在城建局规划科工作。85年单位分房，两家又住邻居，一个三楼，一个二楼。 门开了，穿着一身蓝色运动衣，手里拿着馒头边走边吃的陈刚走了出来。几口吃完馒头，打了一个饱嗝，边走边说道，“一凡，你说这日子啥时候是个头啊，我都快疯了。昨夜将近1点睡得，今天6点就起来了。干脆明天就考吧，早死早托生，爱咋咋地。” “刚子，别发牢骚了，咱们就够幸福得了，以后的孩子不仅要上学还得补课，上各种兴趣班。完全没有自己的时间，那才叫悲哀。” 陈刚扭过头看了李一凡一眼，“一凡，你咋知道，说的这么肯定。”李一凡心想坏了，说走嘴了，重生的事绝不能露出一点马脚，不然就危险了，不要说重生知道未来的很多事，就是你有一些值得利用的特长，也会让人盯上。 后市就有一个案例，私募大佬徐翔1976年出生，17岁带3万入市，对股市很有天分，19岁时曾被上海黑帮胁迫，替黑帮操盘，相传两大黑帮为争他做操盘手而打了一次。 几年后，90年底末，徐翔成为浙江龙头老大，被称为浙江敢死队“总舵主”，目前他的个人资产已经达到40亿元，而他管理的资产达数百亿元。 于是李一凡装作漫不经心地说“这有什么难猜的，随着我们的生活越来越好，家长就会越来越重视孩子的教育，都寄希望孩子不能输在起跑线上。那怎么办，只好补课了。” “奥，也是。唉！一凡，你听新闻没，大兴安岭着火了，听说很大。” 听到大兴安岭火灾，李一凡不由得想起前世的两个传闻，一个是，87年春晚，中央电视台邀请的台湾歌手费翔献唱了一首《冬天里的一把火》，这首歌瞬时火遍大江南北，到处都是 “你就像那冬天里的一把火 熊熊火焰温暖了我的心窝 每次当你悄悄走近我身边 火光照亮了我”的歌声。 紧接着1987年5月在黑龙江省大兴安岭地区发生特大火灾，是新中国成立以来最严重的一次森林火灾。该大火不但使得中国境内的1800万英亩（相当于苏格兰大小）的面积受到不同程度的火灾损害，还波及了俄罗斯境内的1200万英亩森林。 于是人们就说，费翔这首歌没唱好，他的歌带来了这场大火。 另一个传闻是说，当时火非常大，灭火很困难，当时有一个有名的气功大师在首都发功，遥控灭火。据说还有人信，你说搞笑不搞笑。 学校离家不远，走路也就需要10几分钟，两人边走边说，一会儿就到了学校，进了教室。和同桌刘丽娟打了个招呼，拿出课本准备晨读。 刘丽娟是插班生，她留着比男孩长一点的头发，长得圆圆的脸，单眼皮，不大不小的眼睛，虽然不是美女，但是很俏皮很可爱的样子，整体看很喜相。身材也不似那些弱不禁风的林黛玉们，而是饱满型的。她的性格就和她的身材一样，也很饱满很爽快，大大方方的。不像一些女孩那样扭扭捏捏、拿腔拿调的。 她刚转来，老师就安排和李一凡同桌，可是第一节下课刚下，就扭头看着李一凡的眼睛，眼含笑意叫出李一凡的名字。 李一凡吃了一惊：刚转学过来怎么就知道我的名字啊？于是问她道：“你怎么知道我的名字啊？”她俏皮的说：“你猜。” 上课的时候，李一凡老走神，没怎么听老师讲课，暗自思索着：“在哪里见过她吗？我怎么一点印象都没有啊？她怎么会知道我的名字啊？老师才不会费劲一个个介绍我们，何况全班有六十多个同学，就算老师说了她也记不住这么多名字啊。莫非......她一见钟情？只记住我一个人的名字？”这个想法让李一凡有点高兴，但心里知道那是不可能的。 放学后，刘丽娟看了李一凡一眼，看着李一凡迷惑不解的傻样，扑哧一下笑了起来，然后背起双肩书包跑走了。 李一凡也不好意思追上去问个明白。背着长长的军绿帆布书包在后面磨磨蹭蹭呆头呆脑的走着。 好在李一凡不是那种凡事要搞个明白的学生。既然刘丽娟不肯说，李一凡也就不再问。每天依然马马虎虎的活着。 过了几天，一个晚上，李一凡家有客人来串门了，李一凡一看，是一个女人带着一个女孩来串门，女人我不认识，但这个女孩不就是转学来的刘丽娟吗？ 原来这个女人是李一凡父亲的同事，以前在“遥远的地方”住着，最近单位分了房子，才搬到李一凡家附近，也就给女儿办了转学手续，将女儿转到了李一凡的学校和他班。 重新坐到课堂，李一凡不仅想起高考前班主任说的话，尽管你们现在无比想逃离高考，但是毕业之后，你会发现，你最怀念的，其实就是高三。 彼时李一凡坐在靠窗的座位上，深以为然的点了点头。既不支持也不反对这句话，只是那个时候的他还体会不到，自己认为所谓的牢笼终究会因为自己的离开而变成天堂，那些年我们心中所念的岁月，其实不仅仅是笔尖和试卷一次次的摩擦，也不是午后那带着风油精味道的昏昏欲睡。它是一种具体而可感的东西，只有我们站在另一个渡口回望，方可发现，其实我们的高中时代，是那么美。 第三章 老师们 http://.biquxs.info/

随着上课铃声响起，数学老师赵颖推门进来，走上讲台。赵老师是同学们公认的女神，完美的化身。 简单概括，作为一名老师，教课一流，逻辑清晰，认真负责，亲切可爱，完美。作为一名女性，身材颜值性格都很好，有自己喜爱并做得不错的事业，有幸福且相对富裕的家庭，可以说是人生赢家啦。 先庸俗地从外表说起吧！高二刚开学的时候，班里几个男生去校门口抱书。回来的路上穿过小广场，远远地看见走来一个美女，披肩长发，及膝短裙加小高跟，身材超好，前凸后翘。 几个傻屌瞬间感觉自己恋爱了，正暗想这是艺术班新转来的女生吗，待走到近期一看，这…这不是我们班新的数学老师吗？？！ 从此那几个傻屌彻底沦为女神的脑残粉。数学课前抢着擦黑板，数学作业写得比哪一科都认真，找尽一切机会向女神问问题……结果就是其数学成绩直线上升，其中一个学渣到了高三摇身变为数学学霸，经常成为数学单科第一…… 除去这群痴男，女生也是对女神羡慕得不行。女神年龄接近四十，女儿已经读初中了，但是身上还保持着一种少女感。脸上不是一丝皱纹没有，但是架不住天生丽质，典型的巴掌脸+柳叶眉+大眼睛+樱桃小*嘴。而且她几乎不化妆……女神气质和品味真的是相当好。 她酷爱旗袍，一年四季雷打不动的裙装加小高跟，一天换两套衣服，可以一个月不重样。唯一一次见她穿裤子是某天晚自习，女神一时兴起来慰问我们，从家里穿着她女儿的运动衣就来了，青春美少女的光芒顿时闪瞎了我等凡人的眼。 总之，每天看着女神踩着精致的高跟鞋微笑着走进教室，身上还散发着淡淡的香水味，同学们都是一脸痴男样…。 曾经最讨厌的数学课成了每天最大的期盼，因为可以大饱眼福…上课时还常有外班人趴在后窗偷窥女神…因为女神在高中里实在是太突出了，可以说是我们灰头土脸的高中生活里唯一的一抹亮色。 高二下学期，她开始自己给同学们留每日一题，每天从高考题库里找一道题抄在黑板上，每天批改，从未间断。半年时间，一百多道题，厚厚的一个本子……。 然而其实，在很多人看来，她其实完全可以不用这份又苦又累的工作来谋生。她的老公是当地小有名气的设计师。如果有这样的条件，李一凡相信不少人会选择当个悠闲的全职太太。 但她没有，原因只有一个——她热爱这份职业，这份职业带给她的成就感远不能用金钱衡量。她是正统师范院校的数学专业本科毕业，她喜欢数学，她常常在课上给同学们延伸一些高等数学的思想，等李一凡上了大学才发现有多受益。 老师在课堂上讲解着错题，李一凡重新坐在教室里，注意力怎么也不能集中，思绪纷飞。 想起许久不见的各科老师，想起不能把他们带到毕业的班主任李建民老师，第一次见到他的时候，觉得他是个邋遢的人。枯草一样一捆炸开的短发，黑皮，五官平平，厚重的眼镜后面压着一双无神的眼睛。就连他穿的衣服都是灰色棕色等不干净的色彩。 在那个时候，李一凡还是一个颜值党，喜欢用恶意揣测他人的熊孩子，可能现在也是。后来，他总是为了护着学生和教导主任冲撞，在紧张学习的高三申请多一些体育活动课被训话，因为脾气耿直被其他老师排挤，学生们都知道五班的李老师是一个执拗却一心向着孩子们的好老师。 直到距离高考还有200多天的时候，他消失了。只留下了黑板上的一段字。“很抱歉我没办法再陪伴同学们走下去，今天是10月6日，是李一凡同学和乔丽同学的18岁生日，祝你们生日快乐。每一个孩子的生日我都记得，很可惜剩下的这么多天没办法再陪你们战斗了。”黑板上赫然写着李一凡的名字，那天是李一凡的十八岁生日。 李一凡的班主任消失了。没有人知道他去了哪里，老师们对他的事情绝口不提，只是同学们回忆起他上课时不时有头疼和晕眩的现象，心里有隐约的担心。 后来他们才知道，李老师是得了脑瘤。他们重新换了班主任，也换了任课老师，直到有一天，新的任课老师告诉他们，这节课，他不上了，有一个我们很期待的人，来给他们上这节课。 李老师回来了。他说他马上要动手术，有不能保证的风险，最后想做的事情，还是要来看他们。 他说，医生说手术中如果发生意外，他会记不清同学们的名字。“哎呀，我就打算回来，再喊一喊你们的名字。” 那就是一节普通的历史课而已，全班的男生们都拼命的憋着眼泪，不让他们干扰到李老师的讲课。他在讲台上平静地说着知识点。最后他给每一个同学都写了一封信，这封信我依旧存在身边。向所有敬业、有爱的老师致敬，谢谢你们。 一缕阳光透过斑驳的树影落在李一凡的脸上，打断了他的思绪。能回到这个美好的时代真好！讲台上美女老师正在讲题，把一道复杂的圆锥曲线题抽丝剥茧般的层层解开，升入浅出的把难点讲清讲透。一堂课就这样在讲题、答疑、提问中不知不觉的过去了。 随着下课铃声的响起，教室里突然就生动起来了，桌椅的移动碰撞声、同学们的喧嚣声、走廊里的急促的脚步声瞬间就嘈杂成一片。 “嗨，我怎么感觉你有点怪怪的，好像是深沉了许多。”同桌扭过头来瞪着亮晶晶的大眼睛看着我说。 “可能高考的日期临近了有点压力。对了，明天是星期天，你打算做什么？”李一凡赶紧打岔说道，心里想能一样吗？已经是大叔了。 “我明天准备去邮票公司，刚发行了一套邮票还没来得及买。你去吗？” “好吧，我也没买呢。一起去吧！”说起来，由于80年代没有各种电子产品和游戏，爱好集邮的学生很多。李一凡和刘丽娟都是集邮爱好者，经常一起去邮票公司。正说着，上课铃响了，历史老师夹着书走进教室。 历史老师姓闻，是别班的班主任，带三个班的课，负担很重，但是他并没有因为这样就耽误课程，放松懈怠，另外他讲课幽默风趣、平易近人。第一节课自我介绍说“我姓闻，商纣王闻太师的闻，可我却没有第三只眼，只能靠你们自己自我监督。。。” 另外还有一则闻老师的轶事，一天闻老师突然顶了个大光头进了教室，瞬间引起轰动（自己脑补一个头发乌黑浓密到30多岁的男人突然剃了光头。。。），和大家调侃的时候，他自嘲着说出了原因，说和我们班的一个同学说好，如果他成绩能提高xx分，我就剃光头来学校，他做到了，那我也得做到。 正是这样，让李一凡立刻对他肃然起敬。毕竟能为了学生做到这个地步的老师，李一凡还头一次见到。 李一凡暗自想到，“我很幸运能够遇见这么多好老师，同时也很幸运能够再次回到这个美好的时代，真好！” 第四章 集邮公司 http://.biquxs.info/

第二天是星期天（87年还没有双休日，每周只有星期天休息），李一凡和刘丽娟约好一起去集邮公司。 上午9点李一凡骑着自行车在鼓楼街边等她。鼓楼前边是一条主干道，当时路不宽，主路上下四车道，两侧各有一条自行车道。街上汽车不多，远没有以后车流如织的景象，偶尔有公交车穿过，自行车倒是挺多大多是黑色的，有直梁的，也有弯梁的女式车。街边路灯杆上的喇叭播送着歌曲。行人的衣服也五颜六色，再也不是前几年蓝黑包打天下了。 一阵车铃在耳边响起，李一凡扭过头看去，穿着红色连衣裙的刘丽娟，骑着一辆黑色弯梁飞鸽自行车从远处过来，李一凡边上下打量着她边咂吧嘴，刘丽娟脸马上红了。 “看什么看，没见过美女？” 李一凡上前一步抓住车把，眼含邪气说“美女，叫啥？交个朋友吧！”刘丽娟抬起雪白笔直的玉腿，轻踢了李一凡一脚。 “臭流氓，别贫了，走吧。” “喳！”李一凡应了一声，骑上自行车往集邮公司走去。 漠北市集邮公司在中山路省邮政局西侧，旁边有一条小巷。由于这几年经济发展，人们手里的钱也逐渐富裕了，每周日就自发形成了一个交换邮币的小市场。 李一凡和刘丽娟不一会就到了集邮公司。放好自行车，刘丽娟拿着邮票预购证去集邮公司营业厅取邮票，李一凡转身到了小市场。 老远就看见莫贤成正在给一个客户看邮册。李一凡走上前和莫贤成打了个招呼，等客户走了，才对莫贤成说“莫叔，最近生意怎么样？” “还不是那样，也就是混口饭吃。不过，近两年邮市好像不错，你看，今天交换邮票的人多了不少吧。听说北京最近在月坛还开设了第一家邮票市场。” “我也听说了，据说很火，更夸张的是进门还要票，1块钱一张。”李一凡边说边摇头，一副不可思议的样子。 1978年，三中全会以后，改革开放就象一场风暴席卷全国，国家政策鼓励一部分先富起来，实际上就让穷人们各自突围，不分白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。 就在这一年年末，中国集邮总公司在北京悄悄地恢复营业了，地址就在东华门，靠近王府井大街。 中国以前的集邮爱好者其实很多很多，解放后到**前，全国最少也有几十万人喜欢收集邮票，跟前苏联修好的时候，中国人都喜欢收集苏联邮票，还有东欧那些社会主义国家的邮票，什么罗马尼亚、保加利亚、波兰、捷克斯洛伐克、民主德国等等。 新中国的邮票也在不断地增加品种和花色，设计水平和印刷质量也在不断地提高，这个期间发行了不少好邮票，如“梅兰芳”、“黄山”、“蝴蝶”、“金鱼”、“菊花”和“牡丹”，深受集邮者的青睐。 到了**，集邮公司关门歇业，集邮成了“封资修”，邮票成了“资本主义的毒草”，谁还敢集邮呀，不少人出于害怕，还把多年辛苦收集的邮票付之一炬呢！ 集邮总公司甫一开业，集邮者的热情就像井喷一样爆发，每逢新邮发行的当天，集邮公司的营业柜台前就挤满了人，他们都在抢购新邮。 柜台里面除了摆放一些新近发行的邮票之外，还会同时摆放些**前和**期间就已经发行的邮票，这些邮票同样会勾起集邮者的购买欲望。 大概是集邮热情被压抑得太久的缘故，他们即使走出集邮公司的大门，也久久不愿意离去。他们会聚集在集邮公司门口，三五成群，交头接耳，彼此交换着有关邮票的一切信息。 他们中间有集邮家，有普通工人，也有机关干部和学生，还有一些无业游民，他们来自不同的工作岗位，也来自京城的各个方向，但是到了这里他们都拥有一个共同的身份，那就是集邮爱好者。 这些人聚集在集邮公司门口无非有两个目的，一是交流信息，增进邮识，二是交换邮票，丰富收藏。 他们中间有些是认识已久的集邮同好，也有些是新认识的朋友，但是每个人的集邮水平肯定是参差不齐的，每个人的收入水平更是千差万别。 有些人为了丰富收藏急于购进一些邮票，而另一些人因为机遇巧合，手中会有一些富余的邮票。在改革开放最初的几年里，人们是羞于谈钱的，用邮票交换邮票还说得过去，如果一手邮票一手钱那就会被别人在自己的额头上贴上“投机倒把”的标签。 但是用邮票交换邮票的局限性很大，越来越难以满足集邮者急于提高集邮水平的愿望，所以后来就从这些集邮爱好者当中游离出来一部分人，他们专门囤积一部分集邮者特别需要的邮票，他们也善于琢磨集邮者的心理，他们低价来高价走，赚取差价，当时在集邮圈里他们的名声并不特别好，集邮者从心里是痛恨他们的，认为他们是在搞剥削，社会上也给他们一个蔑称，那就是“邮票贩子”。 当年的集邮公司所发行的新邮都是凭证购买的，而这个证就是个小本本，上面印有新邮预订证的字样，只有集邮协会的会员才有资格申请到这样一个小本本，而每个人的购买限额通常是一套邮票和一枚小型张。 只有通过特殊渠道，才能够批量购买邮票，过去集邮公司的经理那肯定是个美差，而那些长期盘踞在集邮公司门口的邮票贩子们通常都会与集邮公司的经理保持着千丝万缕的联系，经理会利用手中职权将邮票卖大户。 普通集邮者在营业窗口根本买不到紧俏的新邮，而邮票贩子手里却是应有尽有，货源充足，价格也当然是随行就市，令集邮者抓狂，但是也不得不花高价补缺。这中间的巨额利润都叫集邮公司的经理们，还有邮票贩子给瓜分了。 莫贤成就是这座城市最大的邮票贩子。他80年代初期就开始倒卖邮票，主要在漠北和京城之间来回倒卖。 李一凡因为经常来邮市交换邮票，和莫贤成也非常熟络。“莫叔，最近有什么好票。” “三月份发行的猛禽不错，全套4枚。这套票设计和题材都不错，买的人也较多，我比较看好它。” 莫贤成拿出集邮册，翻开让李一凡看这套猛禽邮票。四种猛禽或静或动，或行或止。大闎和鸢展翅欲飞，虎头海雕和兀鹫威风凛凛，动有骄健雄壮、展翅万里之势；静有禽王坐山、威摄百鸟之风。每个画面生动活泼，栩栩如生，给人一种呼之欲出、和谐矫健的美感。图案用古朴淡雅的灰白色调，如实地再现出猛禽栖息环境。 “这套多少钱？”李一凡问道。 “1块1毛6的面值，现在2元一套。” “莫叔，最近猴票什么价？”李一凡又问道。 猴票，是在1980年的二月十五日发行的，它是一套1枚的面值为8分的邮票，红色背景下蹲坐着一只黑毛金猴。原画的作者是黄永玉，而设计者为邵柏林，雕刻者是姜伟杰，是由北京邮票厂印制的。80年猴票被称为庚申猴，或称金猴。 80年猴票是邮票史上的“著名邮票”，它是新中国发行的首枚生肖主题的邮票，图案非常美观，印刷上有非常细腻，特别受到集邮爱好者们的喜爱和欢迎，这枚邮票的集邮市场价格提高的非常快，而其中四方联和整版邮票的价格就更高了。 “猴票25一枚，四方联100，带厂标四方联110。”李一凡一听心里暗喜，不露声色又问道“有没有整版票？” 莫贤成犹豫道“整版的不多见，我手头没有，你如果想要，我可以帮你找找。不过价格挺贵。” “什么价？” “估计，最少也要2500。” “那就有劳莫叔帮我找找。”说着话的同时，李一凡从兜里掏出50元钱递给莫贤成。 “这钱您拿着，算是定金。”莫贤成也没有推辞，接过钱装进兜里，对李一凡说“一凡，那我就帮你找找，下周日你抽时间过来一下。” “好的，另外，莫叔手头有没有纪念邮资封？” 纪念邮资封是一种新邮品，1982年8月26日首次发行了纳米比亚人民武装反抗南非殖民主义和种族主义统治的纪念日邮资封。发行量20万枚。截止到87年5月，邮政部总共发行了7枚，最大一枚发行量才107万枚。由于我国集邮者的素质普遍不高，多数集邮者重票轻封片，再加上该封携带不便，使其长期不受重视，当时在市场中认知度不高，其应有价值尚未得到充分体现。 “纪念封，那玩意谁要呢？公司里一大堆卖不动，你要感兴趣，我帮你问问。” “好的，麻烦莫叔了。”正说着话，看到刘丽娟走出邮票公司大门，就和莫贤成告辞，迎着刘丽娟走去。 第五章 创富计划初体验 http://.biquxs.info/

李一凡走到刘丽娟面前问道“取上没？” “取上了，一套猛禽，一套风筝。” “这两套票都不错，刚才在老莫那看了。” “你呢？有没有看上什么邮票？”刘丽娟问道。 李一凡边推车边说“想买几张猴票。” “猴票？我也想买，我的生肖票就没有猴票。但是太贵了。”刘丽娟叹着气说。 作为一个邮票深度迷，谁不想拥有一枚猴票。它能马上让你的邮册上个台阶。但是猴票的价格上涨幅度太快了。80年刚发行，就从8分涨到8元，涨了100倍。以后每年都在涨，这不到了87年已经涨到25元一枚。 李一凡骑上车，慢慢前行，等刘丽娟也骑着车过来，才对她说“我建议你现在就买，咬咬牙就买了，不然以后涨幅会越来越大，那就真买不起了。”说着话，一会儿就到了刘丽娟家。 分别后，李一凡就开始想筹钱的事。下周还得去老莫那取邮票，需要一大笔钱 。在87年2500元是一笔巨款。当时一般工人每月工资6、70元，一斤鸡蛋8毛钱，猪肉一斤9毛钱，一碗牛肉面1元钱，唯一特殊的是以上东西都要票，光有钱不行，鸡蛋有蛋票，猪肉有肉票，买面需要粮票。都是限量供应。 但是到了1987年，随着国家放开农产品的生产，农产品的供应逐渐好转，城市居民每月也有剩余的粮票等票证，同时，深圳经济特区1984年率先废除了各种票证，导致各地方票证管理也有所松动。 李一凡就想能不能在粮票上做做文章，一方面市民家里剩余的粮票闲置浪费，另一方面农村剩余劳动力外出打工，需要粮票购买食品。 只要中间搭一座桥梁，就会有利润产生。这个时候，在南方就有专门的“倒蛋部队”，他们用鸡蛋换取市民手里的粮票，再把粮票卖给粮贩，挣取中间的差价，获利颇丰。 嗯，就这么干。李一凡想到。可是，马上要高考，自己没有时间怎么办？李一凡苦苦思索。 把熟悉的人想了一遍，突然想起来大伯的儿子堂哥李向东，李向东去年高中毕业，没考住学校，现在正在家中待业。 大伯是漠北毛纺厂的机修技师，正准备办理提前退休，好让李向东顶替，从而成为毛纺厂的国营工，这也是这个时代的主要就业方式。 李向东虽然学习成绩一般，但是脑子很活，嘴又甜，善于和人交往，为人又很仗义，故狐朋狗友很多。在家待业一年，零花钱从来没缺过。想到这，李一凡上车往毛纺小区骑去。 北疆省是全国主要的牛羊养殖基地，建国后国家于50年代初期，援建了也就是俗称的一毛、二毛、三毛、四毛、五毛5个毛纺厂。产品实现从梳毛、纺线、织布、纯毛毛毯、纯毛地毯的全产业链。 毛纺业从建厂到80年代，一直是漠北市甚至是北疆省的支柱产业。但是到了80年代中后期，由于市场放开，企业退休职工多，设备老化，劳动生产率低，管理体制僵化。企业一直不景气，效益不好。 李一凡边骑车边想，堂哥就是去毛纺厂上班，没几年也会再次下岗，还不如把他忽悠过来帮自己，一个好汉还需要三个帮才能成事，单打独斗成不了事。 又骑了大约20多分，拐弯进了毛纺小区，毛纺小区大约有30多栋4层楼房，还有一些平房。 由于大伯是厂内的维修技师，故单位分了一套楼房。李一凡骑到堂哥家楼下，老远就看到堂哥正吆五喝六的和一群青年打扑克。 李一凡放好自行车，上前喊了声 “东哥”，李向东回过头，“一凡，你不是快高考了，还有时间到处瞎跑。” “东哥，找你有事。” “好，等我打完这把。”李向东说完，就又开始招呼同伴出牌，不一会牌局结束了。 李向东站起来说“哥几个，你们先玩，我和我弟弟说会话。”说完搂着李一凡往家走去。 上了楼进了家门，家里没人，李一凡问“大伯大娘不在？” “老爷子又去厂里义务劳动去了，老妈去了我姥姥家。对了，一凡你急急忙忙找我有什么事？” “东哥，有这么个事，想和你商量一下看能不能做？” 于是李一凡就把换取粮票的事和李向东详细的说了一遍。“东哥，这个生意很有搞头，门槛低，难度不大，就是磨时间、磨嘴、磨腿，但是利润不小，来钱还快。” 李向东摸摸脑袋，思索着说“听你这么一说，我们家每月都会剩余一些粮票，都在粮站存着，也没什么用。生意倒是不错，但是一是启动资金怎么办？二是鸡蛋从哪来，要是去村里每家每户的收，量太大也不好弄。三是收来的粮票卖给谁？” 李一凡听了李向东的疑问心里高兴，暗道没找错人，堂哥还真是做生意的料，几个问题都说到点上了。 “东哥，这三个问题我是这么想的，第一，启动资金我来想办法，我预计先投入500元就能够周转开，另外鸡蛋的收购，我想就从我二舅他们养鸡场解决，他们养鸡场有20万只鸡每月能够产蛋300余吨，养鸡场每月还给每个职工发15斤鸡蛋，职工吃不完的鸡蛋没有变现的渠道，我们可以低价从他们手中收一些，不足的部分可以走走鸡场厂长的路子，应该能够解决。最后收到手的粮票，可以卖给粮贩，也可以卖给经常跑外地的业务员。他们在南方可以当钱花。这个我来想办法。” 李向东听完李一凡的计划，表示可以干。李一凡又对李向东说“这个事情你一个人干不成，铺开路后，你再找几个朋友和你一起干，支付他们一些报酬。获利后东哥和我二一添作五，对半分。” 李向东忙表示“哪能呢，路子是你想的，钱也是你出的，这样我和我朋友只拿三成，你也不要再推脱了，不然这个生意宁肯不做。” 听到这话，李一凡笑了，“东哥，那我就不矫情了，路还长，我想我俩兄弟一定能够干出一番事业的，那今天就到这，我去筹钱，你等我信，拿到钱后，我领你见我二舅，让他帮助引见。”说完李一凡就下楼，骑车回家。 赵玉瑛和李世荣正在家里包饺子，羊肉胡萝卜馅，“老李，你抽时间的说说一凡，马上就要高考了，他也不在家好好复习，还在外面瞎跑，如考不上个好点的学校，将来怎么办？你没看现在安排个工作多难。” “你不要把孩子逼的太急，一周才休息一天，也该放松放松。劳逸结合吗！再说该学的知识到这个阶段也掌握的差不多了，不在乎这一会儿。”李世荣边包着饺子边和妻子说着话。 夫妻俩正说着话，就听见开门声。抬头一看李一凡推门进来。“爸，妈今天什么日子，怎么吃饺子呢？”李一凡说着话，就放下书包，准备帮着包饺子。 “你妈说你学习紧张，给你补充点能量。上午去哪儿玩了？” “去了一趟集邮公司。” 赵玉瑛一听就说“马上就高考了，先把这个爱好放一放，努力考上一所好大学，有的是时间玩。” 李一凡走到赵玉瑛的身后，边帮她按摩肩膀边说“老妈，你放心吧，我一定能帮你考上一所重点大学，让您在学校同事面前好好美美。” “去，尽贫嘴。” “爸，我上午去集邮公司，碰见倒邮票的莫贤成。聊了聊，发现80版的猴票涨势很快，猴票面值8分，80年发行，81年就卖到1毛5,82年就涨到3元，前年也就是85年已经卖10元一张，刚才我问了老莫，今年国家发布调剂价格是25元，老莫估计明年还会涨。” “80版猴票？就是那张红底黑猴的？”李一凡答道“是。” “确实涨幅很快。算一算已经30多倍了，7年30倍，平均一年四番。这么厉害？一凡，你有什么想法？” “我不知道家里有没有钱，如果有富裕钱的话，可以拿出来买一些，比存银行吃利息强。”赵玉瑛搭话道，“家里的钱还准备给你上大学用，另外，现在银行的利息也不低，年利率有12%。” 没有听错，我国80年代后期，银行利率很高，大多数年份都在10%以上，在那个时代根本就没有民间非法集资的土壤。 “妈，我上大学根本就不需要家里额外花钱，您想，大学免学费，如果我上师范类大学，国家还每月发生活费，伙食国家还有补贴，听同学说除这以外还发洗澡的钱，足够我学习生活的了。” 从新中国建立到20世纪80年代中期，我国高等教育一直实行免费制。80年代中期，高校开始在公费生和定向生之外招收属于市场调节成分的自费生和委培生。1989年高校对所有学生实行收费(但公费生与自费生收费差别较大)，招生与毕业生就业的“双轨制”正式确立。 1989年大学开始收费，当时每学年学费是200元，是当年中国城镇居民平均收入1376元(国家统计局数字)的1/7，加上生活费和其他学杂费开支，平均以每年600元算，供养一个大学生的费用占居民年收入的50%左右。 自1989年大学开始收费以来，我国高校的学费呈现逐年快速上升的趋势。1993年普通高校生均缴纳学费610元，到1996年翻了一番，达到1319元，1999年则又翻了一番，达到2769元。 扩招后学费又大幅上涨，2000年比1999年上涨28.2%，2001年达到生均3895元。直到2001、2002年教育部等部委先后两次发文规定高校不得提高学费标准，学费快速上涨的趋势才得到缓解。 目前，大学学费一般在5000元到1万元不等，比1989年增加了25-50倍，而城镇居民人均年收入只增长了4倍，扣除价格因素实际增长2.3倍，大学学费的涨幅几乎10倍于居民收入的增长！ “玉瑛，我觉得一凡说的有道理，这个投资收益非常高，比银行吃利息强多了，这个邮票我也知道一些，算是比较稳妥的投资，一凡，大致需要多少钱？” “大约需要3000元，其中2500买一整版猴票，80张，整版的存世量少，将来升值快，剩下的钱可以买一些零散的猴票和一些纪念邮资封。” “好吧！钱我来想办法，大约什么时候需要。” “我和老莫说好了，他帮我找票，下周日给我。” “好吧！钱我来想办法，但是这阶段你的精力主要还是放到学习上。” “好的，爸爸，您和我妈放心吧，我一定能够考上一所大学。” 第六章 李向东的生意 http://.biquxs.info/

李向东拿到了500元的起始资金，借了一辆三轮车。就去养殖场买鸡蛋。 头天晚上由一凡二舅领上去养殖场场长家拜了山头，并花费140元，买了两瓶五粮液酒和两条中华烟（五粮液35元一瓶，中华烟18元一条）。在哪个年代这已经属于重礼了，场长答应每天可以供应鸡蛋200斤。 到了养殖场，李向东拿着场长的批条，在销售科办完手续，又去财务科缴了160元钱，拿到了200斤鸡蛋的提货票。等把鸡蛋装好。李向东骑着三轮车去往北疆大学。 到了北疆大学家属区，正赶上老师们下班，三三两两的回家。李向东赶快吆喝到“换鸡蛋了。” 老师们听到吆喝纷纷走上前询问“小伙子，鸡蛋怎么换。” “鸡蛋换全国粮票，一斤鸡蛋换10斤粮票。” “换粮票？粮票家里存下挺多，也没什么用，也不能变成钱。换点鸡蛋也不错。”老师们互相商量着。 “你的鸡蛋新鲜不？” “新鲜，都是早晨下的，保你好。不信您摇摇。” “好的，小伙子你等会，我回家取粮票。”说着，老师们陆陆续续都回家取粮票。 在1987年的时候，我国鸡蛋由于产量小，还不能足量供应。1988年，农业部为缓解我国副食品供应偏紧的矛盾提出建设“菜篮子工程”。 一期工程建立了中央和地方的肉、蛋、奶、水产和蔬菜生产基地及良种繁育、饲料加工等服务体系，以保证居民一年四季都有新鲜蔬菜吃。一直到九十年代中期之前，“菜篮子工程”才重点解决了市场供应短缺问题。 不一会儿，老师们拿着粮票纷纷前来换鸡蛋。不到一个小时200斤鸡蛋销售一空。 等到李向东回到家里，脑子还一阵阵发懵，有一种不真实的感觉，太快，太容易了，一转眼2000斤粮票到手，按照李一凡的说法，一斤粮票能卖6毛，2000斤就是1200元。净赚900元。 第二天李向东拿着剩余的200元钱，又进了200斤鸡蛋，在北疆工业学院换了2000斤全国粮票。 当天晚上李一凡一家正在吃饭，听见敲门，李一凡开门一看是李向东。 李世荣看见李向东进来忙招呼他坐下吃饭，李向东却拉着李一凡的手往门外走，边走边说“叔，婶我不吃了，晚上还有事，我找一凡有点事说一下。” 说着两人下了楼，到了一个僻静处，李向东掏出粮票递给李一凡，“一凡，这是换来的4000斤粮票。你抓紧时间变现，市场特别好，拿到钱我好进鸡蛋。这个生意来钱太快了。” “好，东哥，我尽快把这些粮票处理掉。另外，这个生意毕竟是违反政策的，不要到处说，注意不要在一个地方频繁地出现，最好打一枪换一个地方。另外，如果被工商部门抓住了就说换了一次，他们最多是罚点款了事。” “一凡，放心吧！这些我懂。那我先走了，你抓紧时间。” 李向东说完转身就走了，今天晚上他约了几个相熟的朋友到二毛家，准备说说鸡蛋的生意。二毛家也在毛纺小区，今天晚上二毛的父母上夜班，家里没人。哥几个就约好在二毛家里碰头。 到了二毛家里，他们几个正在喝酒。李向东一进门，石头就喊到“东哥，你咋才来，快过来喝一杯。”三胖正干了一杯酒，边砸吧嘴边问道“老大，你把哥几个喊来，有什么事？是不是准备削人？” 李向东做到饭桌前，拿起一个空杯，倒了一杯散啤酒，一口干掉，清爽的啤酒瞬时把身上的暑气一扫而空。 87年散啤酒是老百姓的最爱，8毛钱一暖瓶,那时也没造假和掺水行为,啤酒口感纯正,酒花清香,麦芽味十足,冰冰的。 李向东放下杯，对他们几个说，“不是去打架，现在已经过了街头称王的时代了，现在是谁有钱谁就是爷。你没看见现在街头，拿就像板砖一样的大哥大的人，谁敢惹？所以我们哥几个不能像以前，每天闲着打架玩。我们也要想办法弄钱，成为款爷。” 三胖听了李向东的话，精神一振“老大，可是我们没路子，另外哥几个都是工人家庭，钱也没有。去哪儿挣钱。”二毛和石头也忙着连声附和。 李向东又倒了一杯散啤酒，吆喝着让几个兄弟都到满酒，都干了一杯，对着哥几个说“我今天把哥几个都找来，就是有一个来钱快的生意，想让你们都参与一下，咱们有钱一起赚。” 于是李向东就把用鸡蛋换粮票的生意和三胖他们介绍了一遍。“这个生意其实也挺简单，本钱你们不用管，全部有我提供，你们哥几个分别到周边农村收鸡蛋，每斤6毛。收回来以后，我们分别去全市各个家属区换粮票。我们一起可以分三成利。” 三胖他们一合计，都觉得是个好生意。都表示和李向东一起干，就等着李向东钱到位后，就去收鸡蛋。 花开两支各表一头，李一凡拿着4000斤粮票，回家就暗暗琢磨变现的渠道。由于80时代国家实行价格双轨制，粮票的价值体现在两个方面，一是平议价中间的差价，二是农民工进城务工和经常出差的业务员自身需求。从平议价找需求，主要是粮店尤其是私营的粮店、酿酒厂、酿造厂、养殖场等大量需要粮食的地方。也可以和邮贩；老莫联系一下，他经常跑北京，票证不分家。听说北京的市场很成熟，不像北疆这么落后。可以试试。 想到这，李一凡下楼找到一个公用电话，随着嘟的一声，老莫的声音从话筒里传来“谁呀？”“莫叔，是我一凡。我想问一下您，我要的邮票找到没？”“找到了，一个整版，一箱纪念封。费了很大的劲，托了不少人情，才找到。就是现在还拿不上，还得过两天。”“那就谢谢莫叔了，不急，改天我请您喝酒。另外，还有一件事想问一下您。”“说吧！什么事？”“就是有一个朋友手头上有一些全国粮票，看您有没有兴趣？”“全国粮票？有多少？”“他现在手里有4000斤，如渠道畅通的话，后续还有。”“奥，什么价？”李一凡心里琢磨，北京的价格大约是6毛，给老莫让点利，合理的价格是4毛左右，心里这么想嘴上却说“他想5毛出手。”老莫心里也在打着小算盘，“5毛太贵了，白忙活，你也知道这东西在咱们北疆没人要，只有在北上广这些大城市才有市场。我看3毛吧！”“莫叔，我大体也知道北京的价格，您看，我们也不要在讲了，彼此各退一步4毛吧！他毕竟不是一锤子买卖，这次顺利，以后就是常项生意。”“那好吧！就按4毛。”“那好了，那我们明天约个时间。”“好的。再见。” 第二天，李一凡和老莫完成了交易，把到手的1600元交给李向东，又嘱咐了几句。李向东拿到钱后，立刻兴冲冲召集他的倒蛋部队，开始攻城略地。 第七章 气功热 http://.biquxs.info/

李向东走后，李一凡又回到高考前紧张的苦逼生活，每天过着学校、家两点一线的生活。 在学校里上课做练习，下课聊天打屁，这个美男被表白了，那个美眉被牵手了，诸如此类，每天几乎都能听到陈刚的叹息声，感叹他怀才不遇，没有收到小情书。 紧接着就是刘丽娟的挖苦声，说他是癞蛤蟆坐井盼天鹅掉进来，痴心妄想白日梦。时光就这么一天天匆匆过去，转眼又到了星期天。 一大早李一凡就去公园，先走了两趟拳，李一凡练得拳叫苌家拳，苌家拳又称儒拳，它的每招拳法都有一个诗词注解，它的创始人苌乐臣被武林界尊为儒拳师。苌家拳讲究注重心意之念，行气中开筋催骨，柔姿连绵，姿势呼吸吐纳，运转丹田之气如乾坤变化，合天地之道，柔中藏刚，落点刚劲，蕴含暗劲发放，有开碑裂石之威力。 这套拳李一凡是从陕西来支边的纺织厂老工人余师傅哪里学来的，本来李向东也一起学的，但是他经常三天打鱼两天晒网，一开始余师傅还敲打他，但是一敲打他，他就鬼哭狼嚎，然后就嬉皮笑脸，久而久之余师傅也就放弃了。就算这样，李向东也受益匪浅，这几年能在南城一片小有名气，也是靠着练拳打下的底子。 反之，李一凡就不一样了，从小就喜欢武术，现在得遇名师，每天鸡鸣就开始练功，经年不断。深的余师傅喜爱，又观察了李一凡几年，看到小伙子谦虚低调，从不惹是生非，仗势欺人，有非常尊重师傅，三节两寿礼节不断，平时有空就陪师傅聊天，帮助师傅做家务。余师傅从心底喜欢，把压箱底的功夫都教给了李一凡。 李一凡练完拳，从小树林里出来，沿着公园里的小湖漫步，走着走着就看见公园里早锻炼的人，很多举止很怪异，比如说左手凉亭里的几个人盘腿坐在地上，闭着眼，脑袋上都顶着一个锃明瓦亮的小铝锅。不知道他们在干啥。 忙问了一下路过的行人，他们说这些人头上的锅就是传说中的信息锅，据说，该锅可以用来接受宇宙的大气场，达成天人感应。 等李一凡走到小广场上，看到的场景就更不可思议了。只见有的人斜躺在台阶上歪着头，两只手举在半空一动不动；有的人半蹲在地上，臀部向后挺举，脑袋向前伸直，屈臂双手打剑指，整个人就像撅着屁股的鸵鸟；有的人伸腿坐在地上两手外张，仰天长啸；有的人趴在地上耳朵贴地，好像是倾听大地的呼啸。 李一凡脑袋一阵阵的发懵，搞不清状况，幸亏现在在公园，阳光明媚，如果把这个场景放在室内，还以为是误入三医院了，三医院就是传说中的哪个医院，你懂的。李一凡一打听才知道这些人都是在练气功，现在全国正在掀起一场全民气功热。 上世纪八、九十年代，中国曾掀起一场全民气功热，十年时间，气功从一种养生方法逐渐变为“特异功能”展示会，千万人为之疯狂。“气功大师”受到明星一样的礼遇和追捧。 对于特异功能和气功大师的崇拜，在80年代中后期的中国，形成了一种猛烈的气流，席卷各个地区、各色人等。短短几年，气功迷达到6000余万人，气功报刊几十家，各种气功学术著作、气功医疗院、气功表演会，处处开花。甚至在官方和科学界，这一热潮都得到了重视和认同。 例如，1986年成立的中国人体科学研究会由张将军任理事长，钱教授任名誉理事长，1988年成立的世界医学气功学会由卫生部崔月犁部长任会长。北京一所著名大学两位研究者还做了气功影响分子结构的实验。 在北京、广州、西安这样的大城市，气功迷们占据了公园等公共场地，一个“气功大师”光临，就像来了明星一样，有时候连当地的官员都会出席。像严某等“大师”作气功报告，每场都有上万人听。而且，听课必须提前报名，报名费不便宜。 那个疯狂的年代，很多气功是结合特异功能一起宣传的，很多气功师都宣称自己具有特异功能。 更为夸张的是，1987年5月6日，大兴安岭发生森林大火。第二天，名动一时的“气功大师”严某收到了一份紧急邀请：“你对气功灭火很有研究，能否在这方面介绍一些经验并给予支援。”于是，严某把自己封闭在火灾现场2000公里外的一个小洋楼上，开始发功，随后抛出一句预测：三天后，火势开始缓解。几天后，在官兵的奋力扑救下，大兴安岭的大火全部被扑灭。“大师”似乎真的发挥了作用，媒体报道了这一“壮举”，无数严某的学生为之欢呼。 严某还曾表示，他发功可以拦截***，这些说法让一批专家兴奋异常。这如果放在现在是不可想象的。在我们今天看来，这些种种疯狂的行为和信仰是如此的不可理喻和愚昧透顶。 李一凡从公园里出来，回家取上钱和李向东送来的8000斤粮票，骑车去老莫家。因为这次交易额较大，在市场不方便，于是就约在老莫家。 不一会儿到了老莫家，老莫的家在北街的一个满族小院，小院里正房有两间，东房两间，南房一间后接着东房的一间套间，总共住着3户人家。 老莫住东房，进了家，老莫招呼李一凡坐下，就去里屋取邮票。一会儿，老莫拿着一个羽毛球桶出来，伸手递给李一凡。 李一凡打开盖子，把一张卷着的邮票小心的拿出来，打开一看，只见红彤彤的一张纸上，整整齐齐蹲着80只黑色金猴，栩栩如生，一排排圆孔把这版邮票分为80张，每张邮票左边竖排着中国人民邮政和庚申年两排汉字，右下角一个大大的8分字样，8分下面标注着1980。整张邮票四周有完整的白色留边，左侧的白边竖排着“北京邮票厂”五个繁体字。 李一凡用手指小心的捏着白色的厂标，仔细观察，非常完美，没有任何污迹和折痕。心里按捺住激动的心情，又把邮票装回羽毛球桶，盖好盖子。 “莫叔，您费心了，品相非常好。” “确实，整版的不好找，费了半天劲只找到这一张品相完好的。另外，纪念封这东西没人要，公司仓库里的都处理了，只找到一箱‘老龄问题世界大会’的纪念封，叔就不挣你钱了，原进原出，一张标价1毛8，一箱500张，90元钱，加上猴票的2500，你总共给我2590元。” “好的，莫叔。另外，5月份发行的敦煌壁画小型张，有没有整盒的？” “有，你要几盒？” “什么价？” “票面价是2元，整盒出手的价格4元，一盒100张，400元，不讲价。” “好的，我拿5盒。还有这次我又给您拿来8000斤粮票，您折算一下。”李一凡说着，从兜里掏出捆扎好的粮票，又从兜里掏出钱点出1400元，一起递给老莫。 “莫叔，您点点，我给您凑了个整。”老莫接过钱。 用手指着李一凡，笑着说“你这小子，点什么点，叔还信不过你。” 说完转身进了里屋，出来时手里抱着一个小纸箱，纸箱上面摞着5个小纸盒，把纸箱放到桌子上说“这箱子里是纪念封一箱里5包，每包100张，是原封箱，没拆包。这5盒是小型张，每盒100张。” 李一凡用书包把邮票和小型张装好，抱着纸箱，和老莫告别后，骑车回家。回家后把邮票妥善放好后，又把剩余的1600元放到自己的抽屉里，坐到桌边暗自合计了一下，算了算帐。 一是自己先投入粮票生意500元钱，截至目前，已经换了12000斤粮票，李向东手里应该还有1000元钱，还够他周转，如果这1000元都换成粮票，还能收到12000斤粮票，折成钱应该是4800元。 二是，老爸给的3000元还余1600元。 就目前看，投入了500元钱，总计换取了20000斤粮票，价值8000元钱，总获利7500元，按照说好的三七分账，可以分到5250元，加上投入的500元，就可以收回5750元，再加上老爸的1600元，手里就有7350元，可以干一些事了。 李一凡想虽然粮票生意获利丰厚，但是毕竟不太合法，现在起始资本也有了一些，可以考虑终止这个计划。 第八章 模拟考试 http://.biquxs.info/

六月的阳光无遮无挡的洒落在漠北市的大地，间或吹来的一缕微风，带着丝丝凉意驱赶着酷暑的气息。 机床厂家属区路边树荫下停放着一辆三轮车，上面放着几个竹框，其中的一个竹筐里可以看见卧在稻草上的一枚枚鸡蛋，旁边的三个年轻人正向路过的行人推销着剩余不多的鸡蛋。 不一会儿，车里的鸡蛋就销售一空。一个干练的年轻人招呼同伴上车。“东哥，中午咱们去哪儿吃？”三胖坐着车边上对骑车人说道。 “三胖，今天你父母加班，家里没人吧，等会儿，路过老王熏鸡，买只鸡，再买二斤包子，去你家喝两杯，喝完顺便有事和大家商量，记得把石头叫上。”李向东回头对几个哥们说道。 “干杯！” 二毛举起杯一饮而尽，等李向东和三胖，石头也把杯中酒喝完，拿起酒瓶给哥俩斟满酒，放下酒瓶对李向东说道，“东哥，咱们这个鸡蛋生意来钱就是快，我看用不了多久，我们哥几个就都成了万元户了。” 三胖也接着二毛的话说道，“就是，你看，以前哥几个馋酒了，也就二两花生米，打点散酒过过瘾，现在，”说着话用手指着桌上的熏鸡，笑着说道“整鸡，汾酒，敞开吃。” 李向东听了也笑了，举起杯和两人干了一杯说道“生意确实不错，来钱快，不需要动脑子，可惜这个生意我们不能再做了。” 二毛，石头，三胖一听急了“为什么，这么好的买卖为啥不做了。” 李向东抬起手做了个压的手势，说道“别急，先听我说，鸡蛋换粮票这个买卖，是个来钱快的生意，可是你们知道为什么我们有这么多的赚头？” 三胖接话说道，“就是，我也想不通，一斤鸡蛋也就值8毛钱，可是却能换10斤粮票，里外里我们一斤鸡蛋能赚好几块钱。” 李向东答道，“我一开始也不知道，后来我堂弟李一凡和我说，其实粮票里含着国家给的补贴，每斤粮票国家就补贴4毛钱，所以粮票国家是不允许买卖的，我们挣得就是这部分补贴，但是，这个是严格意义上是违法的，我们现在是打了个擦边球，据一凡说，在6，70年代这是很严重的罪行，现在随着做这个生意的人越来越多，国家估计很快就会再一次严厉打击，我们要是落在枪口上，那就完了。所以还不如见好就收。” 听完这话，二毛、三胖、石头马上就耷拉下脑袋，萎靡不振的说道，“还以为找到条好路子，以后就不给家里添麻烦，可是还是一场空。” 说着端起酒杯一口喝干，李向东看着这哥三的模样，不由着笑道，“看你们三个这熊样，一点风吹草动就像霜打的茄子，怎么做大事挣大钱。” “怎么，还有转机？”石头一听精神一震问道。 “我堂弟李一凡说，让我们先歇一段时间，等他高考完我们一起做一单大生意。”李向东说道。 “你堂弟李一凡就是个妖孽，不仅功夫好，我们三个加一块也打不过他，脑瓜子还聪明，主意一转眼就是一个，更有甚者，长的还帅，简直就不是人。” 二毛刚说完，三胖就附和着说，“就是，绝对不能带他一起和姑娘们玩，就说上回哥们好不容易把三车间的几个姐们约出来一起玩，结果她们全围着一凡转，哥们彻底变成路人甲了。”李向东听完也笑了。 正在教室里上课的李一凡突然打了一个响亮的喷嚏，一边揉揉鼻子，李一凡一边想，谁有念叨我呢，怨念这么深。正思量着呢，下课铃声响起，教室里各种喧哗声顿时响起，窗外也飘来熟悉的歌声，“我想唱歌可不敢唱 小声哼哼还得东张西望 高三了,还有闲情唱 妈妈听了准会这么讲 高三成天都闷声不响 难道这样才是考大学的模样 我这压抑的心情多悲伤 凭这怎么能把大学考上 生活需要七色阳光 年轻人就爱放声歌唱 妈妈妈妈呀你可知道 装上帘子的嗓子多么痒 我想唱歌可不能唱 还有多少复习题都没作 努力吧准备考重点 老师听了准会这么讲 时时刻刻的攻克书本 这样下去就像书呆子一样 这种烦闷的生活多枯燥 凭这怎么能把大学考上 生活需要七色阳光 年轻人就该放声歌唱 老师呀老师呀你要想想 难道你过去就是这么样。。。。” 87年苏红的这首歌深深触动了众多学子的心灵，高三的生活是黑色的：黑色的星期天，黑色的节日，黑色的考试，直到黑色的七月来为这不能再深的黑色画上或完美、或残缺的句号。 作为高三学生，压力自然很重。升大学的负荷使得许多同学戴上了眼镜，从眼镜里看到那黑板，似乎看到了可怕的黑色生活。然而，当你取下眼镜，看到窗外，或许会发现生活原来不只一种色彩，这首歌就像七色的阳光突然降临学校，带走了压抑，驱散了黑色的阴霭。 这些天，李一凡又投入紧张的复习当中，重点是数学和地理，做了大量的习题，总算把这两门课程融会贯通了，期间还有针对性的做了几篇作文让老师点评，得到了老师的赞扬，说没想到李一凡的文字功底这么好，高考作文一定能有个好成绩。通过这一阶段高强度复习，李一凡越来越自信，相信自己可以在高考中应该能够取得一个不错的成绩。 想到这，李一凡也不禁跟着哼起苏红的这首《我多想唱》。边哼歌边整理课本的李一凡突然看见，同桌的刘丽娟正双手托腮两眼冒星的看着自己，不由一怔说道“你怎么了？发花痴？” 刘丽娟抬手打了他一下，“发你个大头鬼，原来只知道你吉他弹得好，没想到歌也唱得不错。” 李一凡骚包的一抹头发，“那是，没有三下两下，怎么去征服大学的美女。一想到大学里那么多萌妹子，日思夜想的盼着哥们莅临，哥们就激动的恨不得明天就高考。” “臭德行，你想得美。做你的大头梦吧！”刘丽娟脸微微一红笑骂道。 这时前座的陈刚也回过头说道，“大学里的妹子，只是我和一凡的前菜，我们俩是要征服全世界的。” “不和你们臭贫了，真的，一凡你复习的怎么样了？准备报考什么学校？”刘丽娟问道。 “我觉得还行，等明天最后一次模拟考试，检验一下。如果好的话，我想报魔都的大学。你呢？” “我成绩不如你，还没想好，父母让我读师范类，可是我想学法律。陈刚你呢？” “我，一凡去哪儿，我去哪儿，我们一起去征服世界。” 第二天，高三最后一次模拟考试开始了，模拟考试是全市统考，在87年的时候，考大学是先报志愿后考试，学生根据这次考试成绩选择院校，填报志愿，不仅如此，在一些差一点的中学，这次考试还是高考资格的选拔，只有成绩好的才能参加高考，以免影响升学率。一直到90年代后期才改成先考试，出分后再报志愿。 李一凡刚开始答卷时还有一点紧张，怕记忆融合的不好，但随着一道道考题顺利的解答，越来越放松。知道自己比上一世的成绩会更好。 很快历时三天的模拟考试过去了，又过了两天，班主任指挥着课代表把考试卷发下来了，并公布了成绩和年级排名。李一凡以总分591的成绩，班级排名第三，年级第十。 第九章 报志愿 http://.biquxs.info/

模拟考试成绩出来后，由于李一凡成绩明显提高，冲入第一阶队，班主任吴老师在班上点名表扬了李一凡，并且下课后为了志愿的事情，还专门把李一凡叫到办公室，征求了李一凡的意见，按老师的想法可以报首都的人大，应该是有把握的，可是李一凡却想报盛海的复旦大学。 回到教室刘丽娟和陈刚都问他准备选择那个学校，“我准备报盛海的复旦大学学经济，毕竟盛海是改革开放的前沿，盛海同时也是我国历史上最发达的经济中心，商业氛围好，未来的潜力也大。你们呢？” 刘丽娟模拟考试成绩532分，也很不错，“按照我的成绩去不了人大，我想报中国政法大学，可是我爸妈想让我报北师大。毕业后当老师稳定点。” “我也觉得你可以按你的意愿来，中国政法是我国法律人才的摇篮，随着我国改革开放的步伐加快，法律人才也会越来越缺。而且你看美国收入最高的职业是律师和医生，你的选择不错。陈刚你呢？” “我的成绩估计去不了复旦，我正在想盛海那所学校适合我。”陈刚考了545分，按照这个成绩复旦有些悬，去年复旦在北疆省的录取分数是572分。 李一凡脑子里把盛海的院校捋了一遍，说“我觉得你可以考虑报交大和同济，这两所院校都是一流大学，偏理科，所以文科分数会低一些。同济应该保险一些，可以报同济的对外经贸系。” “好，就它了，同济好像离复旦不远，正好我们可以互相照应。” 就这样，在上课铃，下课铃，同学们之间互相的问询当中，嘈杂的声音之中，迎来了放学的铃声。 期间，报考中央音乐学院初试已经过了的韩璐，询问了李一凡的志愿，听说准备去盛海而不去首都时，流露出遗憾的神情，另外，同是校足球队的好友理科班的周勃，也问了李一凡的志愿，得知他准备去盛海非常高兴，他准备报考金陵大学的电子工程专业。两座城市相邻，可以经常来往。 李一凡放学回到家，进门放下书包，看见母亲正在擀面条，李一凡走过去边帮母亲按摩肩膀，便问道，“老妈，今天晚上吃什么，有没有肉。” “焖面，就知道你嘴馋，你爸下班回来买了猪头肉。你先去洗手换衣服吧，饭马上好。” 正在客厅看电视的李世荣着说也说到，“原打算再给你买个猪蹄，结果卖完了，没买上，另外，一凡，你们的模拟考试成绩出来没？” “出来了，下午刚公布了成绩，志愿填报表也发下来了，老师让今天晚上和家长商量，先模拟填报明天在学校再正式填报。” 正做饭的赵玉瑛听说成绩下来了，赶忙插话道，“怎么样？考了多少分？年级排名多少？” 李一凡做到父亲身边，笑着说，“怎么对你高大帅的儿子这么没有信心，成绩还用问，绝对是名列前茅，直奔状元而去。” “少贫嘴，快说考了多少分？”赵玉瑛急道。 “591分，班级排第三，年级排第十。”李一凡答道。 “不错，我儿子确实挺棒的！老师说没说，这个成绩能够报考哪所学校？” “吴老师说，按照历年的录取情况，我这个成绩，报北大估计有点悬，但是人大应该是有把握的，他建议报考人大。” 李世荣听了以后神情明显放松下来，笑着说“不错，我儿子有出息，人大是个好学校，你打算学什么专业？” 听到这，赵玉瑛也连连点头，表示赞同。看到情形有点跑偏，李一凡怕父母一锤定音，赶紧说道，“爸，妈，可是我不想报考人大，我想去盛海的复旦大学。” 李世荣听后皱皱眉头问道，“为什么？人大非常好的学校，又在首都，距离家也比较近，坐火车一晚上就到了。复旦虽然并不比人大差，但是太远了，坐火车得两天多才到。” “爸，我是这么想的，我想报考复旦的经济学专业，经济学专业是复旦的王牌专业，而盛海自古就是我国对外开放的桥头堡，商业气息非常浓厚，盛海市民的经济意识也比北方超前。而首都是我国的政治中心，人大也偏重培养政治人才，说白了人大是培养各级官吏的，如果我将来选择和您一样，去**工作，那就优选人大，但是我将来想搞一些经济工作，我对经济感兴趣，我觉得盛海和复旦跟适合我。” 李世荣听完沉默不语，赵玉瑛却急着说“儿子，将来去**工作多好，又稳定，社会地位又高，像人大毕业的估计可以直接分配到省级机关。” “妈，现在已经不是10年前了，随着计划经济向市场经济的全面转化，经济基础会是我们国家的各个层面的主流价值取向，通俗的讲，有多少钱会成为一种主流的价值评价标准，那么学习赚钱的技能将会是很重要的选择。就像您经常口中讲的谁家成为万元户了，那就从侧面反映了这种变化。将来可能住房需要自己花钱买，没有公费医疗看病需要自己花钱，孩子读书也需要自己负担学费。不仅如此，我估计未来的时候，当官的也会围绕着有钱的转。妈，您可以试想这样一种场景，一桌人正在吃饭，其中的大款和在座的朋友说，他一个电话某个领导立刻会来吃残羹冷饭，结果就应验了。我不想我的人生是那样的，也不想成为那样的官吏。所以我选择学经济。” “怎么会是这样！”赵玉瑛无意识的念叨着，这个场景冲击力太大了，她原有的价值观在瞬间崩塌。李世荣也无语，默默拿起一颗烟点燃，眼睛看向前方，好像李一凡描述的场景正在眼前上演着。 过了好一会儿，李世荣掐灭手中的烟，“一凡长大了，能够独立思考了。玉瑛，我看就尊重一凡的选择，报复旦大学经济系，不过模拟考试毕竟不是高考，只能是参考，一凡，你既然有自己的方向，就要不断的努力前行，不要懈怠，奔跑吧！儿子。”李世荣摸了摸李一凡的头发，鼓励道。 “放心吧！爸，妈，我一定能取得好成绩，考上复旦。” 第二天，李一凡把志愿填报表交给老师，吴老师看到一志愿填报的是复旦大学，还再次开导李一凡，后得知李一凡是和父母共同商量，慎重填报的志愿，只好作罢。 课间时，陈刚特意把李一凡叫到一个安静的角落，低声对李一凡说道，“一凡，班长和你的几个对头，都造谣说，你的成绩是靠作弊得来的，要不然哪能从30名一下蹦到第三名，还说假的就是假的，等高考这盏照妖镜出来，让你露出原形，我听了很生气，和他们争辩，还差点打起来。” 李一凡笑着伸手拍了拍陈刚的肩旁，说道“谢了！别管他们，哪一个成功者的旁边还没几条汪汪叫的疯狗，言语永远没有行动有力，这俩天就当看他们的表演，等高考成绩出来，看他们怎么收场。” 第十章 高考 http://.biquxs.info/

报完志愿后，李一凡放下一切杂事，全身心地投入到紧张的复习当中，每天学校里的闲言碎语也无动于衷，好像他们议论的是某个路人甲，李向东知道马上就要高考了，这段时间也没有过来打扰他。 时间就这样在李一凡的闭门苦读中，飞快地过去了。高考的时间到了。7月6日的下午，午休起来的李一凡怎么也静不下心来背题，心里总是毛毛躁躁的，说不出来的难受。暗自生自己的气，又不是没有参加过高考，怎么这么没出息，还有考前综合症。 其实这也不怨李一凡，第一次考试学生们还处于懵懂的时期，大多数不会太紧张。第二次参加高考，胜负心会加重思想负担，反而会更紧张，这也就是为什么老补们的高考成绩会一次不如一次，按理说他们的学习时长是成倍增加的。 李一凡想到这，拿起衣服下楼敲开陈刚家的门，叫陈刚一起去学校打乒乓球。 二中每间教室门前都有一个水泥乒乓球台。由于国家队频频在国际比赛中夺冠。全国人民都爱打乒乓球。 整整一下午李一凡和陈刚都在乒乓球台前度过，两个人都筋疲力尽。烦躁的心情也像汗水一样从体内排出。虽然累但心境平和，李一凡还就部分考题的类型和陈刚做了交流，嘱咐他回去后有针对性的看看。 回家吃过晚饭，李一凡回到房间，正在书桌前看书，赵玉瑛走了进来，坐在床边，对他说“儿子，不要有太多的想法，不管将来考的成绩怎么样，妈妈已经看到了你的付出，结果到现在已经不太重要了，我和你爸爸都会为你自豪的。”说完伸手摸了摸李一凡的头，转身出去了。 第二天，也就是7月7日，星期二。高考的第一天，头一门考语文。这天早晨吃完早餐，李一凡整理好文具装好准考证，下楼招呼陈刚一起骑车前往考场。 他们俩都分配在十四中参加考试，十四中在东门外，也是漠北市的一所重点高中，大约离家3、4公里的样子。 这个年代高考的地位还没有那么高，既没有全城动员，也没有家长封路。家长也不会去送考场，同学们大多是自己去各自的考场。何况今天是工作日，家长们也都需要上班，所以考场门前显得特别清静，不像后市那么喧嚣，又是家长又是促销的。 1987年高考是全国一张卷，所有省市的试题都是一样的，李一凡拿到语文试卷先大致看了一下，就开始答题。 时间一分一秒的过去了，考试时间已经过半，李一凡做完了前面的题，开始写作文。今年的作文题目：1.根据提供的材料写一篇简讯《育民小学办起了游泳训练班》；2.结合材料，就理论对实践的指导意义这个问题写一篇短文，题目自拟，字数400至600字之间。 李一凡看到题暗自高兴，简讯不就是在单位每天写烂的简报吗？于是提笔就写： “简讯： 育民小学办起了游泳训练班 去年4月，地处水乡的a县育民小学想请教练在校内办学生游泳训练班。有的家长怕影响孩子学习，有的认为水里泡大的孩子用不着训练。但是，学校认为办训练班既能增强学生体质，又能为国家培养体育人才，水里泡大的孩子也需要理论指导和科学训练。学校说服了家长，在5月办起了训练班。一年以后，学生游泳水平明显提高，学校还夺得了县小学游泳团体冠军。” 至于第二篇议论文，李一凡暗自思量，这篇文章既要写好还要不能超脱这个时代和现在的年龄，需要仔细斟酌。想了想先打了一个腹稿，感觉没问题了才提笔写道： “标题：理论是实践的指南 育民小学举办游泳训练班，用科学理论指导学生进行游泳训练，取得显著成绩。这又一次极好地证明了理论对实践有指导意义这个真理。 科学理论是人们在实践中总结出来，又在实践中得到证明的正确认识。当它再回到实践中来用于指导实践时，便如指南针一样，能够指引正确的方向，使人们在实践中少走弯路、错路，迅速地到达目的地。 牛顿的万有引力定律曾启发开普勒发现了行星经椭圆轨道绕日运行的规律；门捷列夫关于元素周期表的科学预言，也为后来的人们有目的地寻找新元素提供了帮助，而马克思的革命理论，更使千千万万人民的斗争取得了胜利。 抛弃科学理论的指导作用而一味地盲目蛮干，不是明智的做法。蛮干瞎闯，必然是撞南墙，进死胡同。 我国人口学家马寅初早在50年代就提出了控制人口增长的理论，可惜当时国家领导不予重视，以致造成今日中国之“人**炸”。这是忽视科学理论指导意义所带来的恶果。 或许，有时蛮干瞎闯者七弯八绕之后也可以到达目的地，但是已付出了数倍于人的劳动---这完全是无谓的代价。比如育民小学的孩子们，从小在水里泡大，谁还不会个“狗刨式”、“仰天泳”呢？可是，如何正确使用力量，求得最佳姿势、最佳速度，诸如此类的技巧问题，就不是在水里扑腾两下就能够掌握的了，需要离不开理论的指导。 荀子曰：“君子性非异也，善假于物也。”人类在几千年的文明进程中，总结了无数宝贵的经验教训，我们应该认真学习，借助它们的指导作用，更好地进行实践。 让我们以科学理论为指南，在建设社会主义的实践道路上迅速前进吧！” 把作文誊抄到试卷上，李一凡又检查了一遍。看到没有误漏的地方，看看时间也快到了，就起身交卷。 出了考场，在校门口等上陈刚，顶着烈日，骑车回家，李一凡载着陈刚边骑边讨论着上午的试卷，刚过三中路口，李一凡突然被交警叔叔以违章搭人名义拦下，教育了小半个钟头，在李一凡表明考生身份，好说歹说再三承认错误，并保证绝不再犯的情况下，交警叔叔才发善心得以放行。 离开岗楼之后，李一凡用交罚款的一毛钱买了两根冰棍，给自己和陈刚兄弟压压惊。 就这样，7、8、9这三天，随着李一凡一次次进出考场，就匆匆忙忙过去了，三天考试总的来讲很顺利。 语文发挥正常，作文自我感觉不错；数学考得出奇得好，特别是有两个大题之前刚做过，可以说是成竹在胸；英语是李一凡的强项，应该没问题；历史、地理、政治是李一凡重点复习的科目，尤其是历史今年考了一些国民党正面战场抗战的事情，这些教材中没有，老师也没讲，可对于李一凡这个信息爆炸时代过来的人，用广东话讲就是“莫问题啦。”还有政治，一些最新时局政事的题目当时的同学们都没有接触过，这些题目都成为李一凡的加分项目。 等出了考场，李一凡长出了一口气，嗯！结束了。感觉自己就像飞出笼中的鸟，可以没有束缚的自由飞翔，终于可以干一些自己的事了。 当前摆在李一凡面前最重要的事就是利用好时间迅速积累财富，为未来的事业奠定一个好的基础。 而眼前就有一个很好的机遇。前些天在首都从事生物研究的表哥周文杰打来电话，说他们研究所试生产了一批对人体有保健作用的口服液，可是没有渠道卖不出去，都堆在库房里，所领导没有办法，要求每个职工包销一批口服液，完不成任务的扣工资，他的任务是50箱，看能不能帮忙在漠北市卖出去。 可是马上就面临高考，李一凡就告诉他等几天，考试结束就联系他，有路子帮他销售。现在可以联系他了，让他尽快把货发过来，试着销售一下。 这种产品因为在87年时还是个新产业，没有市场价格对比，享有自由定价权。只要营销做得好，会有超出想象的暴利。 第十一章 创富计划第二季 http://.biquxs.info/

回到家，父母都还没有下班，李一凡拿起凉杯倒了一杯水，喝了一口解解暑气，拿起电话，拨打北京表哥的电话，随着“嘟嘟”声响,电话接通了“你好，请问是生物研究所吗？” “是，你找哪位？”“请问周文杰在吗？”“你等着。” 这时就听电话里喊道，“文杰，电话。”一会儿，表哥的声音从听筒里传来，“你好！那位？” “表哥，我是一凡。” “啊！一凡，你考完试了？考得怎么样？” “嗯！刚考完。感觉还行。表哥，你上回说口服液那事，我和朋友说了，他爸爸的药店可以代为销售，只是需要后付款，你看行吗？” “倒是也没多大问题，反正也是滞销品，死马当活马医，但是你的和他商量一下，最好多少付点款，一方面对领导有个交代，另一方面还得付运费。” “那最少需要多少钱？” “我算一下，一瓶出厂价5元，一箱24瓶，50箱，总货值5000元，按20%，最好给我预付1000元。你和他们商量一下。另外，前几天我把产品相关资料给你寄过去了，算时间应该到了，你抽时间去你们家门卫室看一下。” “好的，表哥，你放下电话，别走开，我现在打电话问一下，应该问题不大，我朋友的父亲就是哪家药店的经理，说了算。” 李一凡说完放下电话，接着喝水。为了做成这单生意，取信于人，不让表哥过于担心，他说了一个善意的谎言，他有把握把这批口服液尽快卖掉，另外他也不是付不起这批货的全额货款，只是想到下一次需要大批量进货，最好压一压，好不用付全款。 过了一会儿，李一凡又拨去电话，告诉他明天给他汇款，周文杰也承诺尽快发货。 打完电话李一凡下楼去门卫室一看，果然有一封挂号信，拿回家打开一看是天安口服液的全套资料，包括说明书，相关证书，批准文件，疗效说明，宣传单等。 李一凡边看资料边想，这个时代产品销售还没有营销的理念，产品也不做广告，因为计划经济时代是产销分离，国家统购统销，当时有一句话很形象：“产供销一条龙。”企业只需要按照上级的计划生产出产品，不存在正真的销售问题，销售科只是起到协调服务的作用，只是把商品交付销售方，由销售方统一负责销售，他们主要的销售理念就是，酒香不怕巷子深。 而现在处于由计划经济向市场经济转变的过程中，人们还没有学会市场经济的生存法则--以销定产，也就是后来人们常说的一句话—销售为王。所以在这个时期一种先进的销售理念，产生的作用是爆炸性的。 另一方面，这个时期媒体和社会的公信力是爆棚的，对于媒体的声音，人们都相信是千真万确的，决不会质疑。并由于公信力的价值转化还没有大面积开始，广告的成本极低。这是一个广告为王的时代。 李一凡看完口服液的相关资料，感觉这个产品不错，基础很好。一是产品为口服液形式，在当前市场上是一种新型的产品，直观感受是高档；二是疗效广泛，及治疗、调理、保健于一身，并且没有明显的副作用，比较安全；三是产品挂科学院的牌子，老百姓信任。如果再用当前超前的营销理念开道，市场前景肯定不错。 李一凡暗自斟酌先在漠北试销一下，一方面探探水深浅，摸索一下营销模式；另一方面可以把团队磨合一下，为下一步的旺销打基础。 李一凡一面思考，一面把心里的想法写了下来，形成一个初始的推广方案。这时突然听见敲门的声音，刚打开门锁，门就被陈刚推开了，便进门边说，“一凡，你考完怎么不等我，自己就走了。” “哎，我出了考场，感觉一下子轻松了，脑子一空，什么也没想，骑上自行车就往家走。等到了家才回过神，想到忘了等你。抱歉了，哥们。你考得怎么样？”李一凡边解释，边领着陈刚往自己的小屋走去。 两人一进屋，陈钢顺势就斜躺在李一帆的床上，惬意的说，“管它的呢，反正我是熬过来了，不管将来成绩咋样，我都不来第二回了。不过我自己感觉还可以，另外，那天打球你让我看的那些考点，还真没白看，押中了其中的几个，让我能够多拿不少分。” “这就好，我还担心马上考试了，我还让你复习这些，要是没用上，那就太浪费时间了。”李一凡装作如释重负的表情说道。 李一凡给陈刚倒了杯水，陈刚接过杯子，一饮而尽。“渴死我了，再倒一杯。” 李一凡接过杯子，边倒水边问陈刚，“刚子，考试结束了，自由了，你有没有想过有什么想干的？” “我现在什么也不想干，就想好好的睡两天，没有闹钟，不用做练习，想几点起就几点起，我计划待会回家就实施，睡他个昏天黑地。一凡，我知道你有想法，但现在先别说，等过一两天我睡好了再说。”陈刚赶忙说道，好像生怕李一凡干扰了他的冬眠大计。 李一凡一听笑了，“至于吗？不就是突然放松下来，没了方向，犯了懒劲。你现在就是想问我也不告诉你了。” 陈刚狐疑的看着李一凡，眼睛转了几转，说“你最好别告诉我，嗯？不对，你小子肯定是有什么好事，不想带我，故意趁我没精力的时候提出，好光明正大的撇开我。不行，你赶快交代准备做什么？” “我能有什么好事？既然你想知道，那你自己看吧！”李一帆用手，指了指书桌上的资料对陈刚说道。 陈刚坐起来，伸手从桌上把策划案拿了起来，“哎，一凡，这是你写的？看着像你的笔体。这是什么呀？” “这就是我在假期想做的一件事，推销一款***，这份策划书，我刚写好。你看看。” “***是什么？这能卖出去？哪来的？”陈刚边看便问道。 于是李一帆把这件事从头到尾给陈刚讲了一遍，最后对陈刚说，“我想如果你有兴趣的话可以加入进来，一方面可以给自己挣点零花钱，免得将来去了学校，想追个妞，玩个浪漫，都囊中羞涩，耽误了你的性福生活；另一方面也可以提前锻炼一下，适应一下社会，将来咱哥俩要闯荡上海滩，免得被那群小瘪三欺负了。怎么样？有没有兴趣？” 陈刚听了李一帆的介绍，赶紧拍着胸脯说，“一凡，必须的，你要敢撇下哥们，跟你急。” 李一凡笑着答应下来。 第十二章 出师不利 http://.biquxs.info/

漠北市是一座历史古城，最早的建城史可以追溯到战国时期，据史籍《虞氏记》载：“赵武侯自五原、河曲筑长城，东至阴山。又于河西造大城，一箱崩不就，乃改卜阴山河曲而祷焉。昼见群游于云中，徘徊经日，见大光在其下，武侯曰：‘此为我乎’！乃即于其处筑城，今云中城是也”。文中所说赵武侯所筑云中城就是今天漠北市西南42公里处古城乡的古城。 另外在汉代，隋唐，辽代，元代历史上都有明确的建城记载。想在的漠北市是在明代的老城和清代的新城基础上建成的，老城和新城只相隔五里，西面的老城区和东面的新城区由建国后修建的中山路连接起来。 漠北市有众多的回族，在老城区有古老的清真寺，新城区也有建国后新建的清真寺。一大早，李一凡就强行把陈刚从被窝里拎了出来。一路上陈刚都在碎碎的念叨，直到进了位于清真寺旁的羊杂碎馆，才停下抱怨。 李一凡和陈刚都喜欢吃羊杂碎，只不过这段时间忙于考试，很长时间都没有来品尝美食。早晨八点多钟，杂碎馆人头攒动，一座难求。好不容易等到了座位，俩人点了两碗羊杂碎两个焙子。 一会儿老板把羊杂碎端上桌，李一凡从桌上的小盆里舀了一勺春意葱茏的香菜末儿，接着又从辣椒罐里舀了一勺鲜红的油炝辣椒面，把它们调兑到羊杂碎碗中。一碗红彤彤喷香扑鼻冒着热气的羊杂碎展现在眼前。 陈刚好像把早晨的怨气都发泄到杂碎上了，一会儿一碗羊杂碎就吃完了，左手里拿着吃剩下的半个焙子，冲着老板喊到，“再来一碗。”喊完扭头对李一凡说，“这家的羊杂碎就是香，你看每天早上还排队。” “可不是吗！他们家的料足，又是老汤，把羊杂碎的三料、三汤、三味都做到位了。不怪乎生意好了。” “三料、三汤、三味？难道一碗普通的羊杂碎还有这么多说法？” “那当然了，羊杂碎在漠北市历史悠久，最早始于清代的老城区。羊杂碎是由羊的心、肝、肺、胃、肠等原料混合烩制的。 ‘杂碎三料’又分主料和副料，正宗的全羊杂碎之主料（又叫三红）是心、肝、肺，下锅的时候切成碎丁或薄片；三副料（又叫三白）是肠（生油的）、肚（生味的）、头蹄肉（架碗充数的），下锅时要切成细丝和长条。一碗羊杂碎，看的就是主副料全不全。‘杂碎三汤’有原汤杂碎，清汤杂碎，老汤杂碎三种汤底。“杂碎三味”就是桌上摆的三种辅料，凡漠北**羊杂碎的饭桌上都有这佐餐三味，即一盘春意葱茏的香菜末儿，一盘鲜红的油炝辣椒面和一盘洁白晶莹的食盐。这是吃羊杂碎万万不能少的的三味调料。食者坐下来，或爱清香爽口的，或喜辛辣热麻，或好咸中得味。总之，可根据自己的口味自行调兑碗中的汤。只有把这‘三料、三汤、三味’都做到位了，才算是做出了一碗正宗的杂碎。” 两个人边吃边聊，临了还喝了几杯酽酽的砖茶，意得志满的离开杂碎馆。 “接下来我们去哪儿？”陈刚打着饱嗝问道。 “先和我去邮局给我表哥汇钱，然后去中山路药店看能不能租借柜台，最后去印刷厂印点宣传品。”李一凡边开车锁边和陈刚说道。说完两个人骑车去往鼓楼邮局。 在1987年那个时代，银行电子汇款不对个人开放，也没有银行卡，人们跨地区金钱往来只能是现金或者邮局汇款。在当时李一凡只能通过邮局给他表哥汇货款。 李一凡到了邮局又是填单又是核对身份证明，通过一大堆繁琐的手续才把1000元汇去北京，而且还多花了加急费，不然得需要4、5天才能到北京，而花了加急费第二天周文杰就能收到钱。 在鼓楼邮局汇完钱，李一凡和陈刚又骑车沿着中山路，一路西行去中山路药店接洽租赁柜台的事。 中山路药店，是北疆省医药公司直属的处级单位。业务范围涵盖西药，中药，医疗器械等领域。是漠北市最大的国营药店。 到了中山路药店，存好自行车，李一凡先去旁边副食品商店买了一盒红塔山烟和一盒火柴。在当时最时髦抽的高档烟不是中华而是云南的红塔山香烟。 李一凡把烟拆开，放到兜里，让陈刚在外看车，一个人向药店走去。进了药店走到柜台前，看见柜台里一个30多岁的大姐正在整理货品，李一凡打了个招呼，“大姐，您好！” “嗯！小伙子你有什么事？”售货员上下打量了一下李一凡问道。 “大姐，我是首都科学院药研所的，想找你们经理，他在不？”李一凡赶忙问道。 “奥，你是药研所的？我早上没见刘经理来，要不你去楼上他的办公室看看。”售货大姐笑着说道。 “大姐，他在那间办公室？” “他就在二楼小门进去最里头的那间。” “好的，大姐，谢谢您！”李一凡说完就转身往楼上走去。 上了二楼推开小门，走到最里面的办公室门前，看见门虚掩的，知道里面有人。李一凡抬手敲门，听见里面喊，“进来。” 李一凡推门进来，看见里面正对门摆放着一个大的写字台，后面坐着一个中年男人，微胖，头发不多秃顶，带着眼镜，正抬头打量着推门进来的李一凡。 李一凡赶紧走上前，伸出手自我介绍到，“您好！刘经理。我是首都科学院药研所的李一凡。” 刘经理稍微欠起身和李一凡虚握了一下手，指着旁边的沙发说，“请坐，你有什么事？” 李一凡从兜里掏出红塔山香烟，抽出一支递给刘经理，刘经理接过香烟随手放到桌上说，“小李，你坐下，有什么事情，说吧。” 李一凡从手里的背包里拿出天安口服液的资料，递给刘经理说“我们所新研制了一款口服液，想在咱们药店租个柜台试销一下，不知道行不行？” 刘经理翻了几下资料，把资料随手扔到桌上，“我们药店是国营的，药品有省公司统购统销，不接受零售商。对不起了，小伙子，你再去其它药店试试。”刘经理张口拒绝道。 看见李一凡还想说些什么，刘经理接着说道，“我一会儿，还有个会，就不多留你了。”说着就站起身了。 李一凡没办法只能告辞出来。第一次商务谈判以失败告终。 第十三章 淡淡的爱恋 http://.biquxs.info/

看见李一凡一脸不高兴的样子从药店里走出来，陈刚赶紧走上前关切地问道，“怎么样？不顺利？” “被拒绝了，我想错了，只考虑国营企业信誉好，位置佳，如果能在这里设点销售，肯定不错。可是却没有估计到国营药店制度的僵化、教条，它们根本就不给我开口子，只是自己自娱自乐。” “那咱们怎么办？” “我想了一下，可以找一家集体性质的药店试试，它们的机制较活，估计能成，再配上我们的广告营销，我想销售应该可以。” “我想想附近哪有药店？一凡，好像南街有一家药店，就是不知道符不符合你。” “那走吧！咱们过去看看。” 说着话俩人骑上自行车往南街驶去。不一会儿，到了南街大药店，李一凡进去和药店经理协商租赁事宜。这一次很顺利，这是一家承包经营的街道集体企业，机制较活，经理一听李一凡的介绍，不仅可以按月收取租金，而且还可以借助李一凡带来的客流增加销售，属于双赢，非常满意，马上和李一凡签订一个简单的租赁协议。李一凡以月租金500元的高价租赁一节柜台，用于销售天安口服液。李一凡预付了500元租金，约定一周后上货销售。 随后，李一凡和陈刚又联系了印刷厂，印制宣传单5000份，联系市属四个区的广播站，利用路边的喇叭播放广告。两项总计花费1500元。现在是万事俱备只欠东风，只等周文杰把货发来，就开始销售。 跑了一天，李一凡拖着疲惫的身体刚回到家，就接到刘丽娟的电话，通知第二天到校对答案，并拍照。 一夜无话，第二天李一凡相携陈刚早早来到学校。刚进教室就听见班长在那儿大放厥词，“待会儿大家让李一凡先对答案，让照妖镜照一照，看他怎么下台。” “我说班长大人，在那儿胡勒勒啥呢？你就不能光明正大的站在前台，有什么话明说，整天像个娘们似的，在人背后唧唧歪歪。鄙视你!”李一凡慢悠悠的说完，伸出手做了个鄙视的手势。 “李一凡，你嚣张什么，马上你就原形毕露了，你敢不敢和我比高考成绩？”班长恼羞成怒的说道。 “好，这算是有点人样。赌注是什么？” “谁输了就在学校操场上跑三圈，边跑边大喊，我是蠢货。” “好，就这么说定了。不过你要是输了赖账的话，算了不说了，同学一场以后也见不了几面，不说狠话了，好自为之吧！班长大人。”李一凡说完,自嘲的笑了一下，转身走出教室。 班长看着李一凡走出教室，眼角抽了抽，他知道李一凡练武，本不想招惹他，但是耐不住心里强烈的嫉妒，刚才还胸有成竹，想着李一凡只不过是就一次考试比自己强，以前历次的考试成绩都和自己不在一个层次上，就算他有一些作弊的小手段，但遇上严格的高考，肯定会原形毕露。 可是今天看李一凡镇定自如的姿态，不由的心理紧张起来。旁边的小跟班也看出班长有点紧张，赶紧说，“老大，咱们赶紧先对对答案，看看能拿多少分？我看他也是虚张声势。” 班长听了后，赶紧去老师办公室拿答案对题去了。 过了一会儿老师招呼同学们一起去教学楼前找了集体照，同学们也都纷纷和老师以及相好的同学合影留念。 刘丽娟和一群女生拉住李一凡要和他单独照相，让他体验一下在花堆里的感觉，免得到了大学迷了眼。 李一凡正被女同学合伙调戏的时候，就听见有一个清脆的声音，“李一凡。” 扭头一看是韩璐站在楼前的花园凉亭边喊他，穿着一件粉红的连衣裙，胸部鼓鼓的向上微翘着，两条笔直雪白的小腿从裙底露出，脚上穿着白色的皮凉鞋，十个脚趾像一粒粒贝珠一样在阳光的照耀下闪着微光。 李一凡跑过去，就看见韩璐手里拿着一个小袋子，看他过来把小袋子递给他，“李一凡，给你。” “什么东西？”李一凡接过袋子边说边要打开看。 “不要打开，等一会儿回家后再看。”韩璐赶紧制止道。 “那好吧！你对了答案没？考的怎么样？” “刚对完，如果估分误差不大的话，应该差不多。你呢？”韩璐两个毛乎乎的大眼睛看着李一凡关切地问。 “我没有对答案，不过我感觉答题还挺顺利。” “可惜，你不愿报首都的大学，不然我们可以经常见面，还可以一起弹琴。”韩璐遗憾的说道。 “没关系有时间，我会去首都去看你，另外，我还给你写了一首歌，改天给你送去。就是不知道你喜不喜欢。” 韩璐一听李一凡要送她一首歌，马上雀跃起来，高兴地说，“歌名是什么？你现在能唱唱吗？” “现在保密，一两天我给你送去，你试唱一下，看能不能在大学迎新晚会上，闪亮闪亮！。” “好，真想马上就听到。来的时候你把吉他带上，给我现场唱一下。谢谢一凡！”韩璐高兴的说道。 俩人分别后，李一凡又和同学们约了聚会的时间，然后骑车回家，一进家门就回到自己的房间，打开袋子。里面装着一个玻璃罐里面装满了五颜六色的幸运星，旁边还放着一打小卡片，每一张卡片上都用娟秀的钢笔书写着，两个人交往的点点滴滴，字里行间流露出对李一凡淡淡的爱恋。 李一凡和韩璐都喜欢音乐，韩璐有一副天生的好嗓子，李一凡吉他弹得好，在学校联欢晚会上，两个人还合作演唱过，并博得了全校师生的满堂喝彩。 李一凡一张一张慢慢的读着，一幕幕曾经的画面映在眼前，教室、操场、联欢晚会的舞台上，一股非常温暖的气息渐渐的把他紧紧地包围。非常温馨，非常甜蜜，原来被人爱恋的滋味是这么美好。 李一凡打开书桌抽屉从里面找出一个漂亮的小铁盒，轻轻地把这一打卡片放入铁盒里，站起来把小铁盒连同玻璃罐一起放入书柜。从书桌旁拿起吉他，抚弄着琴弦，不知不觉中弹起了那熟悉的曲调，和韩璐在晚会上共同演绎的歌曲。随着前奏结束，屋中响起李一凡清朗磁性的歌声。 当我还是小孩子 门前有许多的茉莉花 散发着淡淡的清香 当我渐渐地长大 门前的那些茉莉花 已经慢慢地枯萎不再萌芽 什么样的心情 什么样的年纪 什么样的欢愉 什么样的哭泣 十七岁那年的雨季 我们有共同的期许 也曾经紧紧拥抱在一起 十七岁那年的雨季 回忆起童年的点点滴滴 却发现成长已慢慢接近 十七岁那年的雨季 我们有共同的期许 也曾经紧紧拥抱在一起 十七岁那年的雨季 回忆起童年的点点滴滴 却发现成长已慢慢接近 当我还是小孩子 门前有许多的茉莉花 散发着淡淡的清香 当我渐渐地长大 门前的那些茉莉花 已经慢慢地枯萎不再萌芽 什么样的心情 什么样的年纪 什么样的欢愉 什么样的哭泣 十七岁那年的雨季 我们有共同的期许 也曾经紧紧拥抱在一起 十七岁那年的雨季 回忆起童年的点点滴滴 却发现成长已慢慢接近 十七岁那年的雨季 我们有共同的期许 也曾经紧紧拥抱在一起 十七岁那年的雨季 回忆起童年的点点滴滴 却发现成长已慢慢接近 十七岁那年的雨季 我们有共同的期许 也曾经紧紧拥抱在一起 十七岁那年的雨季 回忆起童年的点点滴滴 却发现成长已慢慢接近 第十四章 酒宴 http://.biquxs.info/

漠北市是一座悠闲的城市，傍晚的街头，路上的行人或是骑车走在回家的路上，或是闲适的在街头漫步，7月的天空，白日里一贯是烈日当头，晴空万里。只有到了傍晚，间或随着路边的杨柳摇曳的枝条，带来一阵阵干燥的微风。 李一凡和陈刚正在前往天舒饭店的路上，今天晚上是***营销团队的第一次全体会议，李一凡把会议的地点放在天舒饭店，彼此都是年龄相仿的年轻人，边吃边谈，顺便在酒精的润滑下，会更好更快的融合，快速形成战斗力。 天舒饭店是漠北市著名饭店，首任主厨据说是北疆省建省首任省长的御用厨师，于80年代初期开业。在一个大院里环绕着十几间平房，每一间平房都是一个独立的雅间。在这家饭店订餐，还有一个特别的地方，他没有菜单，厨师长依据订餐标准，给你提供菜单，让顾客审核，通过后下料备餐。 李一凡和厨师长核对完菜单，回到雅间不一会儿，李向东带着三胖、二毛和石头就进来了。李一凡站起来给他们做介绍，“这是陈刚，我的同学兼哥们，就住在我家楼下。刚子，这是我堂哥李向东，这是二毛，三胖和石头。你们彼此多亲近，都是好兄弟。” 大家坐下，互相问候了几句。等了不长时间凉菜上来了，李一凡给大家斟满酒，站起来说，“今天把哥几个招呼过来，主要有三个意思，一是感谢东哥，二毛、三胖和石头，前一阶段哥几个辛苦了。” “一凡，说啥辛苦不辛苦，如果不是你和向东把我们哥三儿招呼上，我还在街面上胡混呢！哪有现在过的滋润，还能接济家里。”三胖赶紧抢着说道。二毛和石头也在旁边附和道。 “一凡，啥也不说了，话在酒中，我先干为敬。”三胖说着话，把杯中酒一饮而尽。李向东、二毛和石头也纷纷举杯，干了杯中酒。 李一凡笑着举起杯干了杯中酒，拿起酒瓶又给大家满上酒，接着说，“第二个意思，刚子咱们俩自己预祝一下，高考取得好成绩。”说完和陈刚碰了杯，一起满饮了杯中酒。 “第三个意思，有一个小生意，想邀请大家加入共同发财。如果哥几个都愿意加入咱们的团队，我们就共饮一杯。” 二毛听了后站起来，举起杯说，“一凡，你脑子好，为人仗义，哥几个跟着你干舒坦、放心，你就是不让我们加入也不行。” 在座的都纷纷表示跟着李一凡干有奔头，要求加入李一凡的团队，说着话大家一起站起来干杯。 李一凡连干了三杯，刚坐下三胖他们就要拉住给他敬酒，李一凡赶紧表示先不急，今天请大家来这家饭店，不仅是要商量事，最主要的是想让大家品尝这里的美食。正说着话，服务员把烤羊腿端了上来。 烤羊腿是用羊的整支后腿，经腌制再加调料烘烤而成。据传，烤羊腿曾是成吉思汗喜食的一道名菜。成吉思汗东征西伐期间，掌管伙食的官员，为了缩短成吉思汗的吃饭时间，以便让他稍事休息，并未征得成吉思汗同意就把成吉思汗经常吃的烤全羊，改为切块烧烤了。当时，成吉思汗战事繁忙，并没有留意这些事。而侍从却天天给他端一盘烤羊腿让他吃。由于烤羊腿肉质酥香、焦脆、不膻不腻，他非常爱吃。以后，他每天必食，逢人还对烤羊腿赞赏一番。从此，牧民们的餐桌上便多了一道名菜。随着时间的流逝，居住在城市里的厨师，吸取民间烤羊腿的精华，实行科学烹调，它就逐步成为当今宾馆、饭店的名肴。 李一凡一边站起来用蒙古刀给大家分割羊腿，一边说，“哥几个，都尝尝，这家饭店的烤羊腿可是上了北疆省名菜谱的。”说着话，把一块块羊肉分到大家的餐碟里。 一时间屋内觥筹交错，豪言壮语，好不热闹。陈刚也酒至半酣，举着杯问李一凡，“一凡，我觉得你对赚钱的热情太高了，钱有点就行了，要那么多也没出花呀！你看，咱们上大学不用交学费，房子是单位分的，像咱们大学毕业后，国家分配工作，进了机关，发的工资也足够我们生活。你说我们废那么多劲赚钱，有什么意义？” 陈刚说的也是当时社会的实际情况，当时社会的主体经济体制还是计划经济，大多数产品是配给制，金钱在百姓生活当中可用于购买的商品种类还不多。78年开始的改革开放，主要影响的是开展家庭承包经营的制度的农村，城市里有正式工作的市民，只是感到市场里农副产品的种类和数量多了。对通过金钱改变生活状况认识不足，也没有多少邻里、同事之间的对比，赚钱的欲望还不强烈。 李一凡低头想了一下，敲了一下桌子对大家说,“哥几个，听我说几句话。” 屋子里顿时安静下来，大家放下手中的筷子和酒杯，都抬起头看着李一凡。 李一凡停顿了一下，声音不高，语速缓慢便思索边说，“陈刚刚才提了个问题，我们拼命努力要赚那么多钱有什么用？又没有花钱的地方，我觉得他的这个问题问得好。如果不能够统一了大家的认识，我们以后干起来就没有凝聚力，不会有共同的目标，也不会走的太远。所以我想把一些想法和哥几个交流交流。我们国家现在实行的是计划经济，但在1978年开始改革开放，在农村试行家庭承包经营的制度，这个制度有市场经济的含义在里头。到现在为止，这个制度在农村很成功，通过我们在农贸市场销售的商品就能看出来。” 李一凡停了一下对着李向东笑了笑，接着说道，“东哥，这段时间也应该有感受。在城市这一块，1979年建市的深圳，是作为试点设立的，完全是按照市场经济原则建设起来的。报纸上经常有‘深圳速度’一词，从侧面反映了这个改革实验是非常成功的。成功了就要推广，这也就意味着国家的经济体制在未来可能会发生改变。另外，如果大家平时经常看报的话，会看到一条新闻，上个月12日，邓公在会见科罗舍茨时指出，‘几年的实践证明，我们搞改革、开放的路子是走对了。要在总结经验的基础上，加快一点改革、开放的步子。改革是全面的改革，包括经济体制改革、政治体制改革和相应的其他各个领域的改革。开放是对世界所有国家的开放，对各种类型的国家开放。’从中可以看出改革开放的速度会进一步加快。那么这种改变会给我们的生活带来什么变化呢？简单的用钱的地方会越来越多，房子需要花钱买，看病也需要花钱等等，用通俗的话来说，就是一切向钱看，一切围绕着钱转。未来财富很可能是成功与否的重要评价标准。我们大家如果现在就能够认识到这一点，我们就能比别人早走一步。” 听了李一凡的话在座的都陷入了深深的思考当中。但随后都纷纷激动起来，都知道抢跑的好处，一晚上就喝了不少，话也说了很多，最后李一凡又分别把近期要干的事，和大家做了说明。最后一群人晃晃荡荡，沟满壕平满怀着对未来美好生活的憧憬离开了饭店。 第十五章 第一次约会 http://.biquxs.info/

“东哥，这就是我们的销售点，早上已经联系过了，估计后天能到货。咱们周四开始宣传，周六正式开售。” 南街大药店门口，李一凡正领着李向东查看销售点，后面随行的三胖、二毛、石头和陈刚。 “一凡，这个药店位置还可以，门前是主干道，到星期天时我们还可以挂条横幅，请个乐队，应该能引起关注。”李向东边查看边说道。 “一凡，我看东哥的主意靠谱。现在流行开业庆典请乐队，还是一色的西洋铜管乐队，听说只需要200元。”陈刚接口道。 “乐队还是先缓一缓吧！一是咱们毕竟没有正式的代理手续，最好还是悄悄的进村，打枪的不要。另外我们备的货也不多，在广播和宣传单的立体广告轰炸下，这点东西我觉得不愁销售。” “立体广告轰炸？一凡，这种营销理念真有你说的那么厉害吗？的这么厉害吗？”陈刚犹疑地看着李一凡问道。 “刚子，你就拭目以待吧！这就是我昨天在饭桌上和你们提到的市场经济，市场经济就是把市场做为配置资源的主体，那怎么来引导市场呢？在未来的很长一段时间里，广告将会起到一个决定性的因素。只要把这股力量掌握了，你就会无往不胜。”李一凡看着几个兄弟说道。 这番话就像是黄钟大吕在几个刚走向社会的年轻人的耳边轰响。哥几个都呆立在哪儿，脑中不断地翻腾着“市场经济、广告、力量。”等词汇，一个个都恨不得马上把这种力量握在手中，实现自己的人生梦想。 李一凡笑了，转身拍着三胖的肩膀说。“三胖，你长得讨喜，还非常善于和人沟通，到时候销售员的重任可就但在你的肩上了，哥几个能不能吃香的喝辣的，就看你了。” “重任在肩，我保证完成任务！这两天我好好看看资料，琢磨一下怎么忽悠他们。”三胖郑重承诺着。 “一凡，我们干点啥？”二毛和石头看见主要任务都分配完了，还没有自己，也急着问道。 “你们俩和我，前期的任务就是发放宣传品，在街头十字路口人们等红灯的时候，放到自行车车筐里，还有给在公园参加早锻炼的人群，另外就是在菜市场发放。这项工作非常重要，能不能卖掉货就看我们宣传的力度了。到时候我和其他几个没事的都参与到宣布产品发放的工作中来。”李一凡郑重地对二毛和石头说道。 “一凡，你放心吧，保证完成任务。” 几个人一边观察着周边的环境和人流，一边把涉及到的工作做了相应的安排。大家商量完事情后，各自散去。 李一凡也松了一口气，总算是千头万绪算是开了头，抬起胳膊看了看表，距离和韩璐约定的时间还有40分，赶紧骑车回家。到了家拿了重新誊抄的歌曲词谱，背上吉他，下楼骑车就往公园驶去。 到了公园门口老远就见韩璐婷婷的站在那里，白衬衫下摆随意系在腰间，映衬着穿着牛仔裤的双腿，浑圆笔直。 李一凡上前打了招呼，放好自行车。俩人相携走入公园。 在李一凡高兴的和韩璐进入公园的时候，并不知道远处路边柳树荫下，一双妒忌愤恨的眼神紧紧的盯在他们的身上，直到他们消失到视线之外。班长吴斌才转身走到路边公用电话旁拨打着电话。 漫步在绿树成荫的小路，微风吹过，韩璐的发梢轻轻飘起，李一凡侧头凝望，觉得韩璐此时此刻就像在画中。感受到李一凡灼热的目光，韩璐的脸颊瞬时泛红，在阳光的映照下就像美玉散发着柔和的微光。 “一凡，给你的礼物你看了吗？”韩璐羞涩的轻声问道。 李一凡凝视着韩璐的动人心魄的双眸，轻轻地说“打开礼物的一瞬间，我的心就乱了，想着上辈子我肯定天天扶老太太过马路，积下的德！整晚眼前不停的飘过你的美丽的身影，辗转反侧。就想早日见到你。” 李一凡嘴里轻吐着动人的情话，伸出手轻抚着韩璐美丽的脸颊，手指尖轻扫过娇艳红唇。韩璐感到一阵轻颤，脸颊好像突然贴上来片片桃花，红润的色彩在阳光的映照下那么美丽、动人。身体也好像面团失去了支撑，顺势就靠在李一凡的肩头，在李一凡的耳边呢喃着自己的心声，“我也是，高考前我怕影响你，没有告诉你，幸运星是我用了三个月的时间叠成的，希望它能够给你带来好的运气，考入你心目中理想的大学。” “我也衷心的祝愿你考入你的圣地，中央音乐学院。我很遗憾不能和你在一个城市里共同学习，我给你写了一首歌。”李一凡说着把歌谱递给韩璐。 韩璐翻开歌谱轻轻的朗诵着歌词， 这一次我执着面对任性地沉醉 我并不在乎这是错还是对 就算是深陷我不顾一切 就算是执迷我也执迷不悔 别说我应该放弃应该睁开眼 我用我的心去看去感觉 你并不是我又怎能了解 就算是执迷就让我执迷不悔 我不是你们想的如此完美 我承认有时也会辨不清真伪 并非我不愿意走出迷堆 只是这一次这次是自己而不是谁 要我用谁的心去体会 真真切切地感受周围 就算痛苦就算是泪 也是属于我的伤悲 我还能用谁的心去体会 真真切切地感受周围 就算疲倦就算是累 也只能执迷不悔 韩璐把歌谱双手捂在胸前，含情脉脉的望着李一凡说道。“好美！歌词写的真好，好像说出了我的心声，谢谢你，一凡。我很喜欢。前面有一个凉亭，咱们过去，你给我唱一遍。” 说着话，两人走到凉亭，做了下来，李一凡从肩膀上取下吉他，调了调琴弦，翘着腿弹起了吉他。欢快的前奏刚结束，李一凡清澈磁性的嗓音随着乐曲响了起来。美妙动听的歌曲敲碎了公园的宁静。韩璐顿时陶醉在这动听的歌曲当中，身体随着音乐的节奏小幅度摇摆着，看着手里的曲谱也随着李一凡的歌声跟唱着。 我不是你们想的如此完美 我承认有时 也会辨不清真伪 并非我不愿意走出迷堆 只是这一次 这次是自己而不是谁 要我用谁的心去体会 真真切切地感受周围 就算痛苦就算是泪 也是属于我的伤悲 正当李一凡和韩璐沉浸在美妙的音乐中，尽情的宣泄着情感的时候。旁边突然响起来不协调的声音，“现在的人真是越来越不要脸了，光天化日之下就开始**。”一个穿着花衬衫戴着蛤蟆镜的青年，歪着头挑衅着说道，旁边站着的俩人也随身附和道。 李一凡抬眼看了看，慢慢的背起吉他，站起来伸手拉着韩璐说，“走吧！咱们去别处。”两个人刚迈步，准备离开。这三个青年上前拦住了去路。 “小子，不许走，你玩好了，哥几个还没吃着荤腥呢！小妞盘亮条顺，陪哥几个玩玩。”三个人嚣张的说道。 “麻烦请让开，你们挡着路了。”李一凡平静地说道。 “小子，你还挺拽。”其中一个廋子，伸手就想扇李一凡的耳光。 说时迟那时快，李一凡伸手把韩璐推后，向前跨步进身，低头，一招野马分鬃，左手往他上臂一拨，右手瞬时就敲在他的脖子上，顿时就把他打倒在地。 李一凡并没有停手，顺势回身向前跨步到了第二个人面前，使了一招十字捶，一拳打在他的胸前，一下就把他打得委顿在地。 这时李一凡站直身子看向花衬衫，平静地说道，“还打吗？” 花衬衫已经傻了，听了李一凡的话，浑身一抖，低头哈腰的没笑着说，“小兄弟，对不起，误会，误会。请高抬贵手放我们一马。”说完连连作揖。 “滚吧！别让我再见到你。”李一凡说完转身向韩璐走去。花衬衫也赶紧扶起两个同伴，一瘸一拐的走了。 韩璐看见李一凡走了过来，赶紧上前紧紧抓着李一凡的手，满脸崇拜，双眼冒光地对李一凡说，“一凡，你好厉害呀！就像李小龙，三下五除二就把几个流氓打到了，帅呆了。刚才可把我吓坏了。” “哎，不值一提。走吧！兴致也让他们破坏了。”说着，李一凡牵着韩璐的手慢慢远去。 第十六章 境界提升 http://.biquxs.info/

“又没进，今天的手感太不给力。”吴斌一边心不在焉的拿巧粉给台球杆上粉，一边对着旁边正准备击球的跟班--小军说道。 “老大，主要是你心不在这，放心吧！我三哥派了三个人去还愁收拾不了李一凡，就算是他会武、能打，不是还有一句话是好汉难敌四手，好虎架不住狼多。那可是三个打出来的混混，不是咱们这种学生，我倒是有点担心，他们下手没有深浅，把人打坏了就不好了，毕竟他爸爸也是机关的，别给叔叔惹麻烦。”小军漫不经心的说道。 “没事，就算是有麻烦还能把我怎么样，大不了被老头子教训一顿，况且我马上就去首都了，他也管不着我了。”吴斌说着话，拿起球杆瞄准一颗花色的球，随着砰的一声，花色的球应声入网。 “这杆打得好，真准。”小军肉麻的拍着马屁。 吴斌也高兴的笑了，边笑边说，“我就说凭我的球技，刚才还能打不进去，这不手感说来就来，指哪打哪，好兆头。” 吴斌的话音刚落，就看见台球厅的门被推开了，一个身穿花衬衫流里流气的年轻人，扶着两个鼻青脸肿的人，一扭一扭的走了进来。边走边喊“小军！” 小军赶忙跑过去把他们扶到椅子上坐下，问道“你们这是怎么了？一个个鼻青脸肿的，该不会是让那小子给打了吧！” 花衬衫听了小军的问话，不好意思的低下头说道，“小军，给你和三哥丢人了，我们大意了，那小子手底下很硬。我过来先和你说一声，改天我们拿上家伙再去找他，一定帮你把事情办好。” 看到这儿，吴斌不等小军说话，就说道，“不用了，他也是我们同学，我们和他闹着玩呢！这有点钱，你们拿着，一会儿领着两位兄弟去医院治治。这件事就到此为止。”说完后伸手掏出一踏钱，大约有100多元，递给花衬衫。 花衬衫没敢拿吴斌的钱，扭头看向小军。吴斌给小军使了个眼色，暗示他把几个人打发走，小军心领神会，对着花衬衫说道，“老大给你，你就拿着吧！就是回去后，哥几个一定嘴上把好门，不要乱说，也不用再去找那个小子了，记住了？” 花衬衫赶忙点头说道，“记住了，小军你放心吧！就是这件事没办好，下回你有事直接招呼我，我一定给你办的妥妥的。”说完就从吴斌手里拿过钱，点头哈腰的扶着那两个人出了台球厅。 看着花衬衫他们出了台球厅，小军赶忙问吴斌，“老大，怎么不教训李一凡了？” 吴斌沉思了一阵儿，抬头对小军说道，“刚才听了你的话，我想了一下，确实冲动、幼稚了，我们俩的身份哪用的着和他打打杀杀，太掉价了，这种手段也太低级了，影响也不好，我们放着父辈的权势不用，反而和他比勇斗狠，这是以短击长，不智！我爸有权，你爸有钱，他有什么？他爸只是一个小科长，伸根手指就摁死他了。不急，咱们慢慢和他玩。” “就是，李一凡他要啥没啥，他和我们就不是一个层次的。另外，别看他咋呼的凶，等高考成绩下来有他的笑话等他，就靠它作弊，我不信他成绩能比你好。你可是一直年级前三。”小军顺势说道。 听了小军的话，吴斌笑了，非常自信的说道，“那天我又对了一遍标准答案，该做对的都没有失误，这次成绩应该不错。咱们不提这扫兴的事了。小军，你爸给你活动的咋样了，用不用我回家和老头子说一声，帮帮你。别到时候我去了首都，你去不了。” “放心吧！老大，我老子昨晚和我说了，只要出库就没问题，他已经都打好招呼了，大不了给点赞助费，全都搞定了。另外，我还打听到韩璐也报考了首都的音乐学院，和咱们在一个城市，而李一凡报的是魔都，以后他没戏了，咱们近水楼台先得月，韩璐逃不脱咱们的手掌心。”小军非常狗腿的分析着。 可看到吴斌瞪了他一眼，又赶忙补充说道，“不是，是老大你的手掌心！” 不提吴斌俩人意淫着未来在首都的龌龊想法，单说李向东和三胖、二毛、石头也在说着李一凡。 二毛家里乌烟瘴气，虽然窗户打开，但是在一根一根的香烟熏燃下，还是蓝呜呜的，四个人一边打着麻将一边聊着李一凡。 “东哥，这两天我把一凡给的资料和宣传单都认真的看了，我怎么觉得越来越不托底，总觉得这事悬。二条。”三胖说着话，随手打出了一张牌。 二毛看到三胖打出来二条，忙说，“碰，就是我也这么觉得，你说那一小瓶就要卖58元，太贵了，都相当于咱们厂二级工一个月工资了，谁能买得起。三饼。” 石头伸手摸了一张牌，随手又扔了出去，“五万，我觉得一凡靠谱，你们说，自你们认识一凡以来，他说的哪件事是信马由缰的？就拿前些日子咱们的倒腾鸡蛋的生意来说，不是一凡你们谁能想到，你们有他的眼界吗？况且一凡无论是读书还是练武咱们谁能比得了，人家那个脑子和咱们长得不一样，反正不管你们几个，我是死心塌地和他干呀！我不能每天这么游手好闲的。” 李向东也摸了一张牌，插进牌架里，从中又抽出另一张牌，打了出去，“东风，我觉得这事还行，可以试试，毕竟是高科技的药品，虽然贵点，但它有贵的道理，不能用一般的商品价值来衡量，另外由于他售价高，卖一瓶顶一瓶，估计不会赔钱，我就担心在那么个小药店销售，能有几个人进来。” “杠！**！不好意思啊！东哥，胡了，混一色、门清、庄家3翻。”三胖高兴的对着李向东伸手要钱。 三胖拿到钱后，一边整牌一边对李向东说道，“就是，我也担心，好酒还怕巷子深，没有人上门，一切都是白搭。” “不是有立体广告轰炸吗？街道上有广播，咱们再派发宣传单，肯定行。”石头接口道。 “可是咱们谁都没见过这种宣传，谁知道有多少效果，难道人们一听广播就来买了，我看悬！要我说还不如门口弄个大乐队，一热闹人肯定进来。”二毛搬着牌说道。 “确实这种宣传形式以前没听说过，但是我觉得既然一凡这么肯定能成，我们就试试。不要多操心了，如不成我们再想其它的主意。但是一凡安排给大家的任务可一定保质保量做好。”李向东一锤定音地对哥几个说道。 几个人连忙异口同声的表态，保证做好准备工作。 第十七章 舞厅 http://.biquxs.info/

每年7、8月份，是漠北市一年当中最热的时候，白天蔚蓝的天空没有一丝云彩，炙热的阳光无遮无挡的炙烤着大地，只有夜晚来临，间或吹来的阵阵微风，才会给人们带来些许凉意，人们三三两两围坐在院门口路灯下乘凉，互相之间或打牌、或下棋，要不就是聊些家长理短、吹牛打屁，不远处的地方孩子们奔跑嬉戏。远处的马路上偶尔传来几声，汽车、摩托车的轰鸣声，这是一个平和安详又普通的夜晚。 今天晚上李向东约了几个纺织厂的姑娘，说是教李一凡和陈刚学跳交谊舞，他原打算去平时常去的文化宫歌舞厅，文化宫舞厅，是一个大众的低端的舞厅，门票只需要3元。而李一凡却想去漠北市的著名舞厅星星座歌舞厅见识见识。 在上世纪80年代至90年代中期，歌舞厅是重要的娱乐场所，绝大部分歌手在成名前都有歌舞厅走穴的经历。吴秀波在访谈中就描述了他在bj歌舞厅驻唱的经历，马未都和王朔还拍过一部《海马歌舞厅》的电视剧，这些都从不同侧面描述了在80年代，歌舞厅的盛况。在那个时代没有其他的娱乐活动，也没有ktv和夜总会，歌舞厅也就成为重要的交际和夜生活场所。 星星座歌舞厅是利用动力机厂的闲置厂房改建的，是漠北市最大、最潮的歌舞厅。晚上8点，当李一凡一行来到舞厅的时候，门口已经人头攒动，挤满了购票进场的人群。李一凡花费150元钱买了10张入场券，带领大家进入歌舞厅，进了门映入眼帘的是一个圆拱形的大厅，四周环绕在众多的卡座，正面是一个小型舞台，上面摆放着架子鼓、电子琴等乐器，在西面则摆放着一排排折叠椅，中间是舞池，舞池顶上是各种的彩色射灯，中间转着一颗水晶球。 “东哥，咱们找一个大的卡座。”看见李向东准备带领大家往西边的折叠椅区走，李一凡赶紧对李向东说道。 “卡座有最低消费。” “没关系，好不容易把慧娟姐几个美女老师请来了，咱们不能慢待呀。”李一凡扭头笑着对苏慧娟说。这个时代的舞厅不提供陪舞的小姐，舞伴一般是自带或是来跳舞的单身男女自由组合。苏慧娟和另外三个姑娘是李向东专门请来的舞伴，苏慧娟和李一凡见过几面，彼此认识。 苏慧娟剜了李向东一眼，笑着说道，“你看还是咱们的大学生觉悟高，不像某些人，一凡，姐今天就陪你跳，保证把你练成舞林高手，等去了大学，可劲勾搭漂亮妹子。” 这时就听陈刚在后面喊道，“娟姐，还有我呢，不能就顾一凡,我也是你弟。” 说着笑着几个人坐到了一个大卡间，这个卡座最低消费100元，大家点了啤酒、饮料、瓜子和果盘。 坐下不一会儿，灯光暗了下来，舞台上响起了音乐声，前奏结束，一个穿着连衣裙烫着大波浪头发的漂亮姑娘，手拿麦克风走上舞台，边走便随着音乐唱着， 夏天夏天悄悄过去留下小秘密 压心底压心底不能告诉你 晚风吹过温暖我心底我又想起你 多甜蜜多甜蜜怎能忘记 不能忘记你把你写在日记里 不能忘记你心里想的还是你 浪漫的夏季还有浪漫的一个你 给我一个粉红的回忆 听着台湾歌手韩宝仪的歌曲《粉红色的回忆》，舞客们三三两两的走下舞池，男男女女们搂抱着，随着乐曲踏着舞步，走来走去。 “一凡，走，姐教你跳。”说着话苏慧娟拉着李一凡的手走进舞池。 “我们跳的是交谊舞，这首曲子是慢四步，很好学，右手搭到我的腰上，身体放松，合着节拍，随着我走。”苏慧娟说着把李一凡的右手拉到自己的腰上，准备带着李一凡跳舞。 苏慧娟中等身材，穿着一件浅蓝色印花的连衣裙，李一凡手放在她的腰上，隔着夏日轻薄的裙子感觉触手肉肉的，说不出的软滑，心中一荡，微微低头看去，乌黑浓密头发散披着，长长的睫毛下面一双明亮的大眼睛忽闪忽闪着，修长的脖子在灯光的映照下散发着柔和的光彩，高耸的胸部挺拔地傲立在胸膛，无言的述说着无尽的魅力。怎么看苏慧娟都是一个漂亮的女孩，无愧于她纺织厂一车间一朵花的美誉。 苏慧娟感觉到了李一凡的心动，稍稍抬头望着他，笑着说，“怎么？头一次和姑娘接触，没关系放松点，听着鼓点跟着我走。” 李一凡羞涩的笑了一下，收回驿动的心，听着乐曲，随着苏慧娟的舞步走着平步。一开始很不适应，不是踩着苏慧娟的脚就是撞着其他舞者的肩膀，要不就是被其他人的手肘撞一下。活脱脱就像开“人肉碰碰车”。不过没有多长时间，得益于李一凡的音乐功底，身体逐渐融合到了音乐的节奏中，跟着苏慧娟的舞步也翩翩起来了。 “一凡，你很有天赋，节奏感不错，已经能够踏准鼓点了，再熟悉熟悉舞步，就是一个很好的舞伴。”苏慧娟感觉到李一凡的变化，心中惊诧不禁说道。 “我会吉他，熟悉乐曲，就是不知道舞步，也就是四步这种平步，要是三步那种简易华尔兹我就不行了。” “不难，一会儿有了曲子，我教你，无非就是随着嘭擦擦的节奏，进步、旋转几种简单的舞步。”说着话，这首曲子结束了，两人离开舞池回到了卡座。坐下以后李一凡拿起一瓶饮料递给身旁的苏慧娟，看着在座位上喝啤酒的二毛和石头问道，“这么好的地方，这么多美女，你们怎么在着孤坐着？” “我们下手慢了，好姑娘都让你们邀请走了，我们和谁跳。不能抱着这块硬石头跳吧！”二毛故作委屈的指着石头说。 这时陈刚和舞伴也从舞池回来，听到二毛的牢骚接口说道，“你看西面坐着那么多美女，你去请一个就好了，何苦一个人独守空房，好像是怨妇似的。” 说完转过头又和李一凡说道，“一凡，我到了这里才知道，为啥舞厅这么火，各色人等都爱来，你看这里男男女女公开合法的搂抱在一起，说是跳舞，其实也就是抱着走来走去。平时说男人的头、女人的腰不能摸，可到了这，你不搂着腰还不行，你想腰都摸上了，其它的还不是跳着跳着就水到渠成了吗！” 李一凡听完笑了，苏慧娟却指着陈刚笑骂道，“你个小色胚，小小年纪不学好。满脑子龌龊念头，不知道你平时的书都读哪去了。” 陈刚听了赶紧解释道，“姐，你误会了，我说的是其他人，我这么伟、光、正，那会有那些龌龊的思想，我是用客观的、纯学术的观点结构这种社会现象。不信你问一凡，我是啥样的人。姐，下一曲你和我跳呗，教教我。” 苏慧娟听完笑了，李一凡也笑了，耳边听着优美的歌曲，身边好友美女相伴，轻松惬意地享受生活。这种感觉真好，美好的夜晚，美好的时代。 第十八章 舞厅2 http://.biquxs.info/

劲爆的迪斯科，爆闪的激光灯，旋转的水晶球，舞池里陈刚、李向东他们都随着迪斯科的节奏乱舞着。只有苏慧娟、李一凡在卡座喝饮料。 李一凡目不转睛地看着舞池，半天也不动，不知道在想些什么。“一凡，你怎么发上呆了？”苏慧娟推了李一凡一下问道。 “没有呀，身旁坐着这么靓丽的美女，我怎么会发呆！”李一凡转头笑着打岔道。 “这还差不多，姐正想是不是最近魅力值下降了，你坐在身边都会走神，对了，一凡，以前没发现你家是大款呀！出手这么阔绰，今天晚上连门票带消费都花了2、3百了，都顶我两个月的工资了。” “娟姐，我父母也都是普通的工薪阶层，我没有花家里的钱，前段时间做了点小生意挣了几个小钱。你们厂呢？现在生产情况怎样？”李一凡转移着话题。 “还不是那样，不死不活的，辛苦工作一个月，连加班费都不能按时发放，更不用说奖金了。” “也是，现在全国大部分国营企业都不景气，你们厂也不会例外，而且情况会越来越严重。” 听李一凡这么说，苏慧娟也愁上了，“那怎么办？我好不容易弄的指标进了厂，我还打算在厂里养老呢！” 李一凡笑了，“姐，估计你等不到那一天了，我估计你们厂最多再能坚持5年就不错了，你最好是早做打算为好，等到了厂子垮了就身不由己了。” 苏慧娟用疑惑的目光上下打量着李一凡，“你不会是危言耸听吧!我们厂是省重点国营企业，工人好几千人，**会让我们破产？” 李一凡转过头看着舞池，无声的笑了笑。 “哼！装神弄鬼的家伙！”苏慧娟撅起小嘴瞪李一凡一眼。 “说真的，娟姐，你想没想过离开你们厂，出来干?” “没想过，我能干什么呀！我高中一毕业就进了厂子，除了厂子里的事，其它的我也不会。”苏慧娟黯然的说道。 “娟姐，你看低了自己了，你们厂有那个人能工作5年就管理一个班组，而且年年先进，不仅如此在单位威信还那么高！”李一凡郑重其事的说道。 “这也算能力?那不就是正常的工作吗，上级交下来的生产任务，你不得把大家凝聚到一起，哪能保质保量按时完成，如因为我的原因，不能按时完成任务，给国家造成损失，那还得了！” 李一凡从心里由衷的感到敬意，多么好的工人，这就是建设我们国家的主力军，从来不计较自己的得失，只唯恐自己做得不够好，有能力有具有非常好的品格，如果有这样的事业伙伴，什么事做不成。李一凡暗下决心一定把苏慧娟拉进自己的团队。 正在这时迪斯科的乐曲停了，灯光恢复了，陈刚、李向东一群人说说笑笑的回到卡座。 三胖眯着眼用怀疑的目光，来回扫视着李一凡和苏慧娟，突然说，“你们俩怎么不跳，不对！有问题！我看有奸情。”说着笑了起来。 苏慧娟看见大家的目光都转向自己，不觉脸一红，抬手打了三胖一下，说道“死胖子，狗嘴里吐不出象牙，挣钱的本事没几分，胡说八道的本事却不小，你如果也向一凡一样，又能上大学又能挣钱。姐也不嫌你胖，跟你搞点小情。”说罢，还给三胖飞了个媚眼。 李向东指着三胖也笑着说道，“三胖，你估计是没希望了，慧娟把你的目标订到珠穆朗玛峰上了。” 几个人听完也都笑了，嘻嘻哈哈的开着三胖的玩笑。正说着灯光又暗了下来，舞台的射灯亮了，只见一个高大帅气的小伙手拿麦克站在舞台，前奏结束悠扬动听的歌声响起。 读你千遍也不厌倦 读你的感觉象三月 浪漫的季节醉人的诗篇 唔 读你千遍也不厌倦 读你的感觉象春天 喜悦的经典美丽的句点 唔 你的眉目之间 锁着我的哀怜 你的唇齿之间 留着我的誓言 你的一切移动 左右我的视线 你是我的诗篇 读你千遍也不厌倦 这是今年最火的歌手费翔，翻唱蔡琴的中文歌曲《读你》，是全国舞厅的必唱曲目，舞台上段姓歌手演绎的也很到位，舞客们伴随着音乐纷纷进入舞池。苏慧娟也拉着李一凡翩翩起舞。 李一凡低头看着苏慧娟长长的眼睫毛、高高的鼻梁，突然想起了三胖的玩笑话，心里不由荡漾起来，扶腰的右手不由一紧，苏慧娟的身子顿时靠了过来。苏慧娟也感觉到李一凡的异样，稍稍把身体向后撤了撤，红着脸对李一凡低声说道“小屁孩，别动坏心思，乖乖地随着音乐的节奏走。” 李一凡尴尬的笑笑，身体不由自主的绷紧，僵硬地走着舞步。苏慧娟抬眼看着李一凡，柔声说道，“一凡，你很优秀，是个阳光帅气的男孩，你的路还很长，未来的天地也很广阔，途中的风景再美，对于你来说也只能换来短暂的停留。看看就好。” 李一凡感受着真诚略显亲近的目光，没有被拒绝的尴尬，心里暖暖的，同时又不由的有点郁闷，看来想成为自信的男神还有很长的路走，自己还得继续修炼，要不然老被人当成小屁孩，那种感觉可不好。 李一凡放开心胸身体自然就放松了，苏慧娟也感觉到他的舞步又顺畅起来，悬着的心放下了，却不知道怎么突然有点失落，匆匆一曲结束，两人心间都飘着一丝惆怅。 舞会结束了，男男女女相携骑车离去，一瞬间车铃声，嬉笑声响彻寂静的街头。李一凡一行也在一路欢歌笑语中骑行在回家的路上。 第二天bj发来的口服液到货了，李一凡把小哥几个集中起来，安照议定的分工，各司其职忙碌起来。中午11：30李一凡、陈刚来到繁忙的四毛路口，正值中午下班高峰，转眼间街头就成了自行车的海洋。 那个时候的自行车大都是黑色的，间或可能有一两辆白色的自行车穿行期间，总能够吸引众多艳羡的目光，马路上很少有汽车，只有不多的公交车和bj吉普也就是所谓的212汽车驶过。 街头电灯杆上的播音喇叭正说着天安口服液的广告词，什么科学院最新研究成功，什么有病治病无病防病，什么能够迅速提高免疫力等等。随着十字路口红灯亮起，漫长的自行车流瞬间停滞，李一凡招呼着陈刚赶快把宣传单放入众多的自行车车筐中。人们看见车筐中的宣传单，感觉很新奇，纷纷从车筐中拿起来，想看看里面写的是啥。 在80年代还很少有纸质宣传品，顶多是在各种杂志报刊上印发广告。李一凡也算是吃螃蟹一族，稍稍引起了一些关注，不像后来满大街的宣传垃圾，很少有人拿来看，更遑论宣传效果。 目前看李一凡制定的电台加宣传单套装商宣计划，效果还不错。看完宣传单的路人有把自行车停在路边，拉着李一凡咨询口服液的相关情况和销售地址。 第十九章 超乎想象的开局 http://.biquxs.info/

7月的漠北市一如既往还是晴空万里，烈日无遮无挡的炙烤着大地，蓝蓝的天空间或的飘着朵朵白云，就像后市人们向往的青藏高原的天空。 今天是星期六，87年双休日还没有实施，大家还处在工作的当中。上午9点的街上，没有多少行人。只有遛早的老年人三五成群的走着。路边的广播喇叭里，一个女播音员以干练简洁的语气介绍着天安口服液。说它是依据人体微生态学原理及营养学原理，采用现代生物工程技术、仿生学方法及多种益生菌共生发酵技术......，通过经常性口服进入肠道，有效补充人体内必需的多种益生菌，促进人体内益生菌的生长，抑制体内有害菌的生长繁殖，恢复和保持人体内的菌群平衡，并形成益生菌菌膜屏障，从而达到调理人体内环境之目的，起到营养、保健、治疗以及延缓衰老的作用，经国际、国内著名微生态医学专家鉴定：该产品属“国内首创、国际领先”，并于1986年获得了国家发明专利等等......。 南街大药店坐落在漠北市的主干道新城东大街，大约有三间房大小的门面，药店的门楣上悬挂着大红的横幅，上面写着科学院最新研究成果天安口服液的字样。药店的门板还没有取下，但是门前的空地上已经有很多人在聚集。 李一凡站在药店的门前，看着越来越多的人往门前聚集，后面还有人陆陆续续加入其中。不由得头皮有些发紧，暗道，怎么来了这么多人，是广告宣传效果太好，还是80、90年代特有的商品短缺造成的后果。不行，得想想办法，不然这么多人拥挤，别出什么事。想到这，李一凡赶快招呼几个小弟兄从后门进了药店。 一进药店迎头碰上陈经理急急忙忙往出走，抬头看见李一凡，一把抓住李一凡的胳膊，“小李，我正急着找你，怎么来了这么多人，我都不敢开门了，一开门，非得把柜台挤垮，另外我看外面老年人居多，如果挤出点事就麻烦了。” “陈经理，您别急，我现在过来就是找您商量这件事。现在暂缓开门，我先出去引导大家排队，以5-8人为批次放人进店，门前摆放一张桌子，一方面可以在店外解答顾客疑问，另一方面可以把顾客人为分成进店和出店两部分，这样我觉得应该能够解决大部分问题，您看呢？” “小李，我看行，就按这个方案办。吧找两个人搬桌子吧！” “好的，陈经理我马上就搬。”李一凡和陈经理商量完后，扭头安排道，“三胖，你业务功课做的怎么样了？” “一凡，放心吧！已经倒背如流了。” “那你赶快换上白大褂，负责站柜台卖货。东哥你也换上白大褂，负责收款。记得一瓶售价58元。另外把柜台里的货备足。”李一凡转头又对陈刚说，“刚子，你负责在店内疏导人流。并配合三胖、东哥及时上货，只有周转快了人群就不会聚集。” “石头你和我在店外疏导人流，第一步是安排大家排队，然后组织分批进店，排队秩序建立起来后，我在桌后答疑和安排批次入店，你流动维持秩序。现在大家都听明白没？” “明白了”几个人齐声说道。 “那大家就分头准备吧！石头跟我走。”李一凡说完就和石头搬了桌子，摆放着店门前。 药店门前人头涌动，人与车密密麻麻的一大片，各种声音呼啸而来，“老王，这个天安口服液，我看宣传单上说是中科院的专利产品--***。没病也能吃。***是个什么东西？靠谱不?”一个大妈问着旁边穿着像个知识分子的中年男子。 “靠谱。科学院的研究能不靠谱？***是西方发达国家的人们，为了保持身体健康，提高生活质量，延年益寿而服用的新型药品，没有副作用。这不，我们国家也走上了富裕的道路，所以科学院才研究了这款口服液，以满足百姓的需求。我今天就是来买几瓶保健保健。”中年人故作万事通的说道。 旁边有人听到了，马上围了过来。纷纷过来咨询，中年人更得意了，口若悬河的介绍起来。一个年老的大妈听完介绍，立刻转身往药店门前挤去，一边走一边还絮叨着，“现在市场上什么都缺，有钱也没处花，这么好的东西，别一会儿卖完了，买不到。” 于是更多的人也都往门口涌去。李一凡和石头刚摆好桌子，看见乱糟糟的人群涌来，李一凡赶紧站在椅子上，对着人群大声喊道，“大爷，大娘们，各位叔叔，婶婶们，大家不要急，不要拥挤，今天我们的口服液备货充足，大家都能买到，这么热的天，把大家挤着了就不好了，请大家按照顺序在桌子的左面排队，顺序进店购买。排好队我们就开门营业。” 李一凡常年练武，中气充足，声音洪亮，一下子就把乱哄哄的人群压了下来。人们在李一凡的引导下，在石头的劝说下，陆续开始排队，不一会儿药店门前排满了长长的队伍。李一凡忙碌了半天终于松了一口气，赶快与石头摘门板，开门营业。 打开门，药店里头早已经准备就绪，整装待发了，头批进店的8个人，一下子就冲到专柜前，简单的询问了一下，纷纷掏钱购买，有买两瓶的，说回家试试；有直接买一个疗程6瓶的，怕卖断货影响治疗效果。就没有空手出店的，店外的人们看见出来的人都大包小包的没有空手的，情绪更加焦躁了，纷纷向李一凡打听备货情况，生怕买不到。把李一凡这个始作俑者也震惊不已。 后来的人们理解不了87、88年的抢购风，也没有见过那疯狂的场面。由于当时物质商品缺乏，大多数商品还是票证式，虽然已经是票证管理的尾巴了，但是市场上可以敞开供应的商品种类不多。票证之外居民的储蓄，购买力是不如票证之内的（也就是没有票证的钱买不到东西），这部分供应吸纳不了的货币就去追逐新生的计划外的商品。而同时计划外部门主要生产的就是农副产品和日用品、家庭耐用品这些生活资料，这样生活资料上涨的压力就更大。 又因为当时价格实行双轨制，也就是大家看影视作品提到的当时的官倒（倒卖批文，通过关系拿到计划内的价格的批文，以计划外的价格卖出，挣取中间的差价）。双规制结构的核心特点是，市场价格这条轨道因为有实际利益的刺激，有强大的吸引力，把供应吸到自己这边；由于经济整体供不应求，需求宁愿接受更高价格，从而导致物价的上涨。老百姓一方面拿钱买不着商品，另一方面，能买到的商品的价格在不断的上涨，这几个因素的相互叠加，抢购就不可避免了。 就这样，天安口服液的销售，在李一凡震惊，紧张，忙碌中以意想不到的局面开始了。 第二十章 数钱数到手抽筋 http://.biquxs.info/

“一凡，怎么突然来了这么多人，一上午马不停蹄，口干舌燥的，累死我了。”等到11点多，这波人潮才下去，石头瘫坐在椅子上，有气无力地和李一凡说道。 李一凡听了以后却笑了，“石头，我们都要庆幸能够生活在这个最美好的时代，只要你愿意付出努力，无论你是什么家庭出身，无论你有没有学历，都会有机会出人头地，登上人生的峰顶。你看今天这个销售局面，咱们只是用了一点手段，却能够获得巨大的收获。” 确实，自1978年5月，以一篇名为《实践是检验真理的唯一标准》的特约评论员文章为始，掀开了中国大地改革开放的序幕。1984年5月以《国务院关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》为标志，开启了一种商品执行计划内、计划外了两个价格的体制。“双轨制”的确定，使企业可以通过市场来购买生产物资和销售产品，紧紧关闭的市场大门被“双轨制”强行推开了一个口子，一只叫内需的饕餮巨兽被唤醒，强大的购买力席卷中国大地，短缺经济走到了尽头。到处都充斥着买买买的声音，处在这个强大的龙卷风风口，就是一只猪也会轻而易举地飞上天。 “就是，我们也没干啥，就是发发宣传单，用街头的喇叭宣传宣传，捎带用了几个托，总共也就是花了不到2000元钱，却吸引了这么多人购买，这一上午我看陈刚搬货都搬不过来。一凡你估计买了多少钱？” “我估计怎么也有1万元了。” 两个人正聊着，就见陈刚从药店里出来喊道，“一凡，东哥让你进来一下，他走不开。” “好的。”李一凡说吧，就走进药店，来到口服液专柜前，就见李向东先叮嘱三胖看好柜台后，然后非常紧张的在柜台角落里，抱出一个纸箱，从柜台里出来，边走边让李一凡紧跟着他，俩人往后面的库房走去。 进了库房，李向东左右看看没有人，才关好门，拉着李一凡说，“一凡，今天我没想到来了这么多人，准备的不充分，带了个小包，钱一会就装满了，当时买的人太多，也来不及，我就顺手拿了个纸箱装钱，也来不及数，现在已经满满一箱子了，咱们俩赶快清点一下，顺便想想这么多钱往哪放。” 说完就打开纸箱，李一凡一看，满满一箱子钱，但是最大的面额只有10元，就是第三套人民币里的，主色黑色，俗称“大团结”的10元。虽然在1987年4月27日，中国人民银行总行为了应对通货膨胀，发行的第四套人民币中，有了50元的面值，但是现在市场上流通的不多，由于工资基数低，普通百姓手中没有大面额纸币，而100元面值的纸币，是在1988年5月10日发行的。 于是李一凡和李向东开始了疼并快乐的数钱工作，先把钱按币值分类，1元、2元、5元、10元各放一堆，然后开始计数。可是等李一凡清点完一遍后，李向东却不放心，非要自己再点一遍，说是从没见过这么多钱，数错了就不好了。最后经过两个人清点，总共回收货款16240元，也就是说卖了280瓶口服液。李一凡暗自测算了一下，刨去5000元货款，2000元的宣传以及各项杂费，已经毛赚了9200元现金和剩余的720瓶天安口服液。 “啊！这么多！一凡，我们一上午就挣了个万元户回来。我感觉是在做梦。”李向东最后看了清点完的数字，激动地说道。 “东哥，这才哪到哪儿，看把你激动的，我们才开始，漠北市的销售仅仅是探水、实验性质。我们将来数钱的脚步是在全国甚至于全世界。”李一凡略显平静的说道。 “一凡，你怎么这个表情，这可是1万6千元，你知道我如果去毛纺厂工作，一个月80元，15年不吃不喝才能挣到这么多，要是拿去买房，足够买两个小院了。”李向东不满的说道。 “行了，东哥，看远一点，小院算什么，将来我们去海边买外国人那种别墅去，院里有游泳池，推开窗户就能看见大海。想想吧！那才是我们的生活。” “一凡，你别说，你描绘的那种场景光想想就觉得很惬意。我们努力吧！这些钱怎么办？你拿个主意。” “我测算了一下，我们现有的口服液卖不了多长时间就会断货。我们需要补点货，我算了一下再补50件，一会儿，我拿点钱给表哥汇去，剩下的你把它存到旁边的银行。” “行，就是补50件我估计最多两周就能买完。” “东哥，另外，我还有个想法跟你商量一下，看目前的试销情况，我觉得这个产品不错，有搞头，我们不能再像现在这样小打小闹，那样受制于人不长久，我想咱们注册一家公司，和口服液厂家签订一个正式的代理合同。在市场上大面积推广这个口服液。估计市场前景相当可观，能赚到大钱。”李一凡郑重地对李向东说道。 “我也觉得这个口服液不错，如果能够多设几个销售点，肯定行。我没有意见。你脑子好，思维敏锐，我觉得跟着你干没错，你好好运筹帷幄，我给你在前面打冲锋。你指到那我打到哪。” 李一凡听了李向东的表态，轻轻的打了他一拳说道，“东哥，说啥见外话，老人们不是常说，上阵亲兄弟，打仗父子兵嘛，我们兄弟俩就一起携手打天下，另外，今天晚上咱们哥几个一起庆祝庆祝，在天舒饭店订一桌饭，顺便大家一起商量一下办公司的事。” 李一凡说完清点出1万元，拿了个袋子装好，随手拎着就往出走，李向东一把拉住他，“一凡，等等，我叫陈刚陪你去，你太不小心。”说完包着箱子招呼着陈刚去旁边银行。 等陪李向东存完钱，李一凡和陈刚一起去了邮局。到了邮局咨询了汇款限额，邮局工作人员说规定单人最高限额5000元，百分之一的手续费。 李一凡先通过邮局登记呼叫bj表哥的电话，办完手续后，就在旁边长椅上坐等。不一会儿，工作人民通知说电话接通了，让去2号电话间接听。那个时代除了单位和个人电话开通了长话功能的电话机外，都需要来各地的邮政局打长途电话，话费还很贵。对了，那时邮政和电信是一家统称邮政局。 电话接通后，李一凡和表哥周文杰约好了补货50件的相关事情，就和陈刚以两个人的名义，分别给周文杰汇款。总共汇去9500元。办完汇款，俩人又去天舒饭店预定了晚餐，才相携回到药店。 第二十一章 启航的日子 http://.biquxs.info/

“今天可把我累惨了！一上午不光手忙脚乱，，就是嘴也一阵都不得闲，得亏我早上吃了一碗羊杂碎，才坚持到现在。就算这样我现在已经是饿得前胸贴后背了。”李一凡和陈刚一进南街大药店，就听见三胖抱怨的声音。 看见李一凡进来了，三胖赶快从柜台里转了出来拉着李一凡说，“一凡，你可算是回来了。你看大家伙马不停蹄地忙了一上午，连累带饿站也站不起来了，趁着中午没人，赶快给弟兄们补充点能量。” “这么厚的膘，要我看还需要比照这个强度再干几天，一会儿我们去修五道庙，你发扬一不怕苦，二不怕死的革命精神，继续坚守战斗岗位。二毛你说对不对。”李一凡拍了一下三胖的肚子，笑着说道。 “就是，好不容易有这么好的机会，就让三胖好好感受感受吧！”二毛随声附和道。 “你，你，你们这帮损友，算我交友不慎，苍天啊！我好命苦呀！”三胖气急败坏的指天遁地说道。 李一凡走过来搂着三胖说道，“不开玩笑了，赶快把白大褂脱了，东哥已经安排好了，中午就近吃个便饭，下午还要忙，晚上我们哥几个好好庆祝庆祝。” 李一凡说完转头又对陈刚说道，“刚子你领大家先去，东哥已经等你们半天了，我先盯一会儿摊。” 三胖一听饭已经准备好了，赶快脱掉白大褂扔给李一凡，就拉着陈刚往外走，边走边说道，“这还差不多，你当是胖爷养这一身膘容易呢！快走快走！” 李一凡穿好白大褂刚走进柜台，就看见药店陈经理晃晃悠悠的走过来，“小李，现在不忙了，不忙的话去我办公室坐一会儿。” “啊！陈经理，现在倒是没事，就是没人看摊。” “没关系，我让小王给你盯着点。”说完转身领着李一凡向办公室走去。 进了办公室安排李一凡落座后，陈经理就说道，“小李，今天的生意不错吧！人多的快把我的药店都挤破了。” “哪里哪里！给您添麻烦了。我也没想到能有这么多人。”李一凡边说边暗自琢磨，看这个陈经理来头不善呀！是不是眼红了？想分一杯羹？ “这是好事！说明你们这个口服液好，能够迎合老百姓的需求。”陈经理嘴里打着太极。 “我们的口服液才开始试销，第一天说明不了什么，这个产品怎么样，老百姓认不认可，还需时间和市场的检验，就怕是昙花一现。”李一凡也转着圈的推挡着。 “也是，一个新产品走向市场，结果怎么样谁也说不准，但是，我看好你们的这个口服液。随着这几年人民生活水平的不断提高，再加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响，大家开始将注意力集中在“健康”、“医疗”等与生命紧密相关的领域。人们对于健康、寿命的关注变得异常的重视，我看了你们口服液的介绍，正好适应了这种趋势，满足了百姓的需要。小李，下一步有什么需要我们药店配合的，尽管说话，我一定大力支持。” 李一凡听了陈经理的话，心里也吃了一惊，这个经理有眼光，可不能小瞧了人，能够在***这个新兴产品进入市场之前，就能通过时代的背景，分析出***市场的未来前景，很了不起，这不是个一般人。听他的话音，是想探讨合作的可能？想到这，李一凡低调的笑着说，“那就感谢陈经理了，下一步免不了有麻烦您的地方，还想让您大力支持。” 两个人又互相寒暄了几句，李一凡出了办公室回到柜台。不一会儿三胖他们吃完饭回来了，一行人又开始了紧张忙碌的销售工作。 好在今天是工作日，人流经过上午的集中释放，下午没有再形成大范围的集中抢购，但是整个下午人流也持续不断，到了5点多药店下班结算，又销售了135瓶，全天总共销售了415瓶，销售收入24070元。对完收入后，李一凡又把余货进行了清点，货款两清，核对无误，余款携同李向东一起存入银行。只是李一凡预支了1500元，说是用于庆祝活动，李向东表示不解，觉得用不了这么多，但李一凡坚持，只好由了他。 忙完手头的工作后，李一凡安排李向东带领大家先去饭店，然后和三胖骑车去了国营糖业烟酒公司。 国营糖业烟酒公司是国家指定的名烟名酒销售点，进门前三胖还说着小话，今天开张大吉，势头这么猛，在庆祝宴的标准上不能小气，要不影响生意的前景......，烟应该是牡丹----牡丹香烟也是sh卷烟厂生产的，是当时的高档香烟。酒应该喝剑南春----剑南春酒是部颁八大名酒之一。这么高档的烟酒，从来没有享用过，借这个机会也腐败腐败。 可是一进门看见李一凡直接要了4瓶53度茅台，一条中华烟，当时就傻了，忙拉着李一凡说，“一凡，我就是说着玩的，太贵了我们换换吧！一瓶茅台128元，快能买一箱子剑南春了。” “三胖，放心吧！我心里有数，今天咱们开张取得这么好的业绩。确实应该好好庆祝一下，这点钱不算什么，以后我们会挣到更多的钱，喝瓶茅台不算什么。另外，也就是今年茅台刚放开市场销售，就是去年你有钱也买不到。不仅要票还要外汇券。”说完就拎着烟酒出了门，骑车去往天舒饭店。 俩人一进饭店包间，三胖就嚷嚷开了，“你们这群土鳖，今天有福了，看看一凡给大家准备的是什么酒，茅台！中华烟！见过没？”说完从箱子里拿出烟酒摆在桌上，显摆着。 众人也都吃了一惊，平时只听过茅台，中华，可是谁也没品尝过。那些烟酒以前都要票，定量供应给各级干部，老百姓只听说过，哪会在酒桌上见过，平时家里也就是喝二锅头之类的酒，只有逢年过节才能喝点地方名酒。 “一凡，这是不是有点太糟蹋钱了，毕竟挣钱不易，我们都还没有一个正式的工作。这一餐饭都顶家里半年的菜钱了。”李向东也不安的劝道。 李一凡看见大家都挺激动，也觉得有点孟浪了，没有考虑到这个时代，普通百姓的实际生活状况，赶忙站起来解释道，“大家先都做下，听我说，先前我可能有点考虑的不充分，但是，我想今天是个大日子，我不是说今天我们赚了多少钱。而是说经过前些日子，大家的共同努力，今天大家都看到了，我们试水的产品大有可为。也就是说，我们今天的盈利模式是可复制的，不光在漠北市，在全国任何一个城市都可以成功的销售我们的口服液，以后我们每天都能挣到这么多钱。也就是说从今天起我们就成为了一个团队。大家一起可以走向共同富裕。为了这个我们需要庆祝，我们要铭记住这一天，这是我们开始的日子，是启航的日子！你们说这个庆祝，败家吗？” “好，一凡说的好，说的我心中热血澎湃，一点也不过分，怎么做也不够，我提议为了一凡，为了一凡给我们指引的方向，为了我们走向共同富裕。干杯！”三胖激动的举杯说道，大家云起响应，纷纷举起酒杯，大喊，“为了一凡，为了一凡给我们指引的方向，为了我们走向共同富裕。干杯！” 第二十二章 我们的事业 http://.biquxs.info/

喝完杯中酒，李一凡招呼大家都坐下后，转圈作了个罗锅揖，嘴里客套着，“过了，抬得太高了，是不是弟兄们都对我有意见，准备把我抬得高，好让我摔得惨点！” 等大家都坐下后，李一凡接着说道，“大家先把酒杯暂时放放，喝以前先再说三个事，说完咱们再喝，53度的茅台酒，咱们不醉不归，行不？” 李向东表态道，“一凡，说吧，不然一会儿喝起来说了也白说。趁着现在没开始喝，先把该办的事先办完。” “好，那我就先说，第一件事，今天是我们开张的日子，而且取得了个开门红，这第一件事就是每人发200元奖金，一是犒劳大家前段时间辛苦的付出。二是一个男人手里总得有个烟钱吧，男人兜里有钱腰杆壮。来每人一沓钱。”李一凡说完，分出去5沓钱，都是10元的大团结，每沓20张。 看到几个兄弟高高兴兴的拿了钱，纷纷落座后。李一凡接着说，“第二件事，通过今天的客流量来看，我们的立体广告轰炸效果非常好。广告的到达率和转化率都很高，在今天的销售期间，我回访了部分顾客，他们均受到广告的影响，转而尝试购买我们的口服液。这就说明我们前期投放的广告是成功的。而明天又是本周的第一个休息日，可以预见明天的客流量会比今天多得多，翻个几倍都是有可能的。” “那还不得把药店挤爆了！”三胖做了个夸张的表情说道，看着三胖的滑稽样大家都忍不住笑了起来。 李一凡看着三胖也笑了，“确实明天药店的压力不小，那我们就要制定人群分流方案，我是这么想的，明天早上我、东哥、和石头在店外引流，在今天分置进出口的基础上，拿绳索规范出排队轨迹，进一步规范进店人群数量，三胖还是负责销售答疑，二毛负责协助三胖并承担上货的任务。” 说到这，李一凡转过头问李向东，“东哥，今晚能不能联系到娟姐，看明天她有没有班？如果休息，能不能帮忙过来负责收款。” 李向东疑惑的看了李一凡一眼，又低头看了一下手表，嘴里念叨着，“7点20，她们车间这几天加班赶活，应该是8点下，我现在出去给她们车间打个电话应该能联系上。” 李向东说完站起来就往外走，李一凡赶紧向李向东喊到，“东哥，让她一下班直接到饭店。”“知道了。” 不一会儿，李向东打完电话回来，告诉大家苏慧娟下班后会直接来酒店。 待李向东入座后，李一凡转圈看了大家一眼，又接着说道，“刚才的安排大家有没有异议？”哥几个异口同声说没有，就是三胖满脸鬼笑着说，“我对苏慧娟有异仪！李一凡你给大家解释解释。” 在场的人听他这么一说，立即哄堂大笑起来，还不停的起哄到，“就是，一凡你赶快给解释解释。” 李一凡无可奈何的说道，“你们这群唯恐天下不乱的家伙，看一个个龌龊的样子，我想邀请娟姐加入咱们的队伍，主要是因为我们都是一群大老爷们，性别比例不合理，俗话说男女搭配干活不累。另外，我们每天接触的钱款也较多，主要是现金交易，必需要有个细心的姑娘，第三，我们的团队需要个有管理经验的。大家都是毛纺厂家属院的，娟姐你们都了解，无论是人品还是工作能力，哪样不是出类拔萃的，光看她领导的那个班组，里面几十号人，哪一个不是服服帖帖的，连获三年厂里的先进班组荣誉称号，咱们如果能把娟姐忽悠进我们的团队，对我们的发展至关重要。” 李一凡喝了口水，接着说道，“哥几个都转圈看一看，我和刚子是学生，没有工作经验，东哥、三胖、石头你们几个也没有工作经历，如果我们就维持现在一个摊位的规模，有我们几个也就够了，但哥几个今天已经看到了，连药店经理也坐不住了，也想参一腿，这是个非常大的市场，靠我们几个小打小闹是成不了气候的。时间不等人，市场你不去占领，自然有别人去填空，我们只是个抢跑者，就占了个先行优势，并不是我们这个团队有多强大。就目前来看娟姐是我们能，够得着的最优选择，我现在还害怕人家不愿意来帮我们，毕竟她是国营职工，所以，我想着利用明天热销的局面，能够让她切身体验一下事业的前景，毕竟百闻不如一见，这样下一步说服她加入我们也容易一些。” 李一凡这一番话，听的大家都愣愣的，刚才分钱的兴奋劲也降了降温，就听见三胖一声“哎”，接着说道，“一凡，人和人就是有差距，不服不行。我突然想到人们常说的一句话，听君一席话，胜读十年书。你还别说，我们几个人真以为这回的买卖，只是另一种形式的倒蛋生意，想着挣一把是一把，过些日子再干别的。原来也没想到这是个事业，是个需要长期为之奋斗的事业，就没想着长期正规的干这项事业。今天听了你的话，好像迷蒙的前方亮了一盏灯，给我们指引了前进的方向。我的胸中好像有火点着了，充满前进的动力。不说了，一凡，你说咋干就咋干，我跟定你了。” “一凡，我不太会说话，但是我知道大家说的都是真心话，我们也都想将来能有个稳定的工作，但是你看我们哥几个都是普通工人家庭，没门没路的，自己也不是念书的那块料，高中毕业后无所事事，整天在街头胡混，家里人嫌弃，院里的人讨厌，说句不好听的话，在这么下去，非得混到看守所不可。现在幸亏遇到你，领着我们自谋生路，先是倒鸡蛋，现在又开始卖药。我第一次拿着钱给我妈，得知我是靠自己的工作挣来的钱，我妈都哭了。如今你又给大家指了条明路，让我们看到了光明。”石头说到这，语气里有些哽咽，抬手拿起酒瓶给自己倒了一杯酒，“啥也不说了，我石头跟定你了，一凡，以后你看行动吧！”说完端起酒杯一饮而尽。 二毛听完也站起来，飞快地用手抹了把眼睛，站起来倒了杯酒，“石头真不是个东西，好好的宴席，让他说的这么伤感，一凡，我也不说了，我也跟定你了。”说完也举起杯一口喝干。 李向东拍了李一凡肩膀一下，“一凡，刚才我还疑惑你为什么要让苏慧娟过来帮忙，没想到你已经在规划着，我们能够终身为之奋斗的的事业了，想得那么深、那么远，你说得对，确实我们现在就像个体户，单打独斗没问题，但要把它当作一项事业来干，我们起点太低，能力不足，需要有能耐的人参与进来，这样才会更容易成功。我会认真的做苏慧娟的工作，力争把她吸引到我们的队伍里。” 听到这，李一凡赶紧站起来，端着酒杯说，“再多说就是矫情，感谢各位哥哥看得起我，没得说，我们以后一起奋斗，不敢说，能让哥哥们大富大贵，但也能保证让大家衣食无忧。来，我敬哥哥们一杯酒，先干为敬！”李一帆说完，举起杯一饮而尽。 第二十三章 公司、兄弟、股份 http://.biquxs.info/

李一凡看见大家都没有异议，于是接着说道，“第三件事，也是今天最重要的一件事，我和东哥商量了一下，准备成立一个公司，专做***的销售工作。现在咱们是以厂家经销部的名义在市场上销售，对生产厂家没有制约，假如现在厂家不给我们供货，或者有第三方公司与厂家签订了销售合同，我们就会竹篮打水一场空。” 李一凡停了一下，接着说道，“这种情况受制于人，不好，也不利于我们把市场做大，如果我们有一家自己的公司，就可以与厂家签订包销合同，这样就把货源牢牢地掌握在自己的手里了。以后怎么干就是我们说了算。你们说呢？” “一凡，你这个思路，很好。现在这种小打小闹确实不行，可以说是朝不保夕。但是有一个问题，你考虑过没有？就是现在工商局还不允许私人开办公司。”李向东说道。 “就是，前些时候，听我爸回家说，他们机关有个年轻人想下海开公司，结果工商局不给发放营业执照，说公司的主体只能是国营或集体性质的。你比如租给我们柜台的南街大药店就是集体企业他是省医药公司下属的劳动服务公司开办的。”陈刚接着李向东的话说道。 李一凡一听才明白过来，确实他把这个事情忽略了，在这个时代，姓z还是姓s还是一个非常严肃的大问题，没有哪个人敢给私营企业放开这个口子。 虽然从从1984年起，从中央到地方，都刮起了一股大办公司风潮。可是开办的主体还是zf部门，工厂，学校，群众团体等国营企事业单位。就算当时红极一时，邓公南巡提到的傻子瓜子年广九，他的公司也不是私营的也是挂靠在zf机关，就为这，他还吃了一场官司。 1988年时，浙江省杭州市有个王姓的工程师和同伴，想利用自己的通信技术专长，创办民办科技型企业。在当时大气候下，创办私营企业谈何容易。他们只得借用集体所有制的“红帽子”，并以此进行企业工商登记。 但挂靠部门的态度很明确，新建立的杭州某通信技术公司必须由他们二人自筹资金、自主经营、自负盈亏。当时人们为了开办企业，只能为自己找个“婆婆”当依靠，挂靠在某个单位或者企业名下，领取集体营业执照，但挂靠单位对资金和生产经营一概不管，实质上仍是个体私人经营。 李一凡想到这，顿时头疼起来，“看来我还是把问题想简单了，想要开办公司就得给自己找个婆婆，可是这样，后患无穷呀！如果将来赔了还好，反正是我们自己经营的，自负其责，但是如果赚了，特别是赚了大钱的话，问题就多了，政策风险就高了。” “那也只能这样了，市场不等人。两害相较取其轻，我们先找个主管单位，把公司的执照办下来，先把货源和市场占住，其它的问题暂时放放，通过技术手段处理，等今后政策松动了，我们再变更登记，使其合法化。大家觉得呢？”李一凡经过认真思考后，提出了个解决方案。 “我看这样行，总不能干等着，看着满锅的大肥肉也不吃。不是有句话就是这么说的，有条件要上，没条件创造条件也要上。”李向东附和着。 “现在只能这样办，咱们先找个好处的婆婆，不要选择企业，最好是基层**机关，将来脱钩也相对容易些！我爸爸有个同学在市中区工作，好像是什么主任，我回家去问问，看能不能联系上。”陈刚接着说道。 “好的，刚子你先回家摸摸底，我也回家和我爸商量一下，问问他有没有路子，咱们需要尽快把这件事搞定，另外，好像你舅舅在市工商局工作？”李一凡问道。 “我二舅是市工商局办公室的主任，咱们有用的上他的地方？”陈刚答道。 “对，宣传广告和市场监管都属于工商局的管辖范围，咱们以后主要是和各地方工商部门打交道，要想口服液不受干扰的顺利销售，一定要把他们协调好。东哥这块工作你把他担起来，先从刚子二舅这条线练练手，以后去别的城市，就知道该怎么办了。” “好的，一凡，刚子，一两天咱们抽个时间去二舅哪儿坐坐，向二舅取取经，让二舅帮忙引见一下监管部门的负责人，约上一起吃顿饭。”李向东说道。 “没问题。”陈刚答应着。 “这些事，我们也不懂，一凡你就给拿主意吧！”石头也接着说道，二毛和三胖也说没有意见。 “好吧！这件事就这么定了，下面我们再商量商量股份的事。”李一凡听完大家表态，接着说道。 “啥？股份？股份是什么意思。”三胖不解的问道，其他几个人也露出迷惑的神情。 李一凡一看大家的表情，就知道有点超出时代了。在87年，还没到知识大爆炸的年代，没有百度，没有电脑，更没有手机，电视还没有普及到每一个家庭。人们接触到的企业不是国家所有的就是集体所有的，没有个人占有一说。普通人都不会懂这些经济概念，更别说一些刚混完中学，没走上社会的小年轻。 那时，人们的愿望或者说奋斗目标也很简单，就是改善现有的生活。怎么改善呢——想办法挣几大件。所说的“大件”也是当时时兴的术语。最初的时候，有旧“四大件“，即电视、自行车、缝纫机和收音机。后来，随着生活水平的提高，“四大件“也升级了，变成彩电、音响、冰箱、洗衣机等等。 “股份简单的说，就是你的出资额，在所筹备的企业中所占的份额，占有多大的份额也就是多少股份，将来公司有了利润就按照这个比例分钱。”李一凡解释道。 大家听了李一凡的解释后，都表示懂了。这时石头说道“我们也没出钱，就帮了两天忙，也不累，还喝着茅台抽着中华，要什么股份，能开工资就行。” 陈刚也说道，“就是，口服液是一凡弄来的货，药店也是一凡联系的，营销方案也是一凡策划的，我们根本就没做什么，就出了点小力，还给了200元钱，都顶我爸一个月工资了。另外，我也就干暑假这两个月，9月开学的时候，还不知道去哪个城市上大学呢！另外，我将来不准备经商，想要当官，最少要当我爸的领导那么大的。我是绝不要股份。” 李一凡听了以后，感到这个时代真好，人们都很淳朴，还都没被钱打了脑，人们信奉的主流价值观还不是金钱至上，还都是朴素的索求有度，情谊至上。 李一凡想到这说道，“大家都不要谦让了，这个股份还是需要分一分的，虽然说现在股份的作用不大，大家也没有做出太大的贡献。但是既然我们是兄弟，兄弟们想要一起共同开创事业，就需要开个好头，不能一开始就埋下隐患，俗话说，亲兄弟还需明算账，我们先小人后君子，看似无情其实有情，只有彼此没有隔阂，我们的事业才能走的长远，兄弟们的感情才能不被金钱蒙尘，才能持久。” “我看，一凡说得对，现在看没什么，等以后企业做大了，矛盾就来了，那时候在处理就不好办了。这样，我提个方案，按照贡献大小分，我们一共是6个人，我们五个每人百分之十，一凡百分之五十，大家看怎么样？”李向东率先表态道。 “行。”“没意见。”“就这么办。”另外几个弟兄也纷纷表态。 第二十四章 股份分配 http://.biquxs.info/

李一凡听了大家的表态发言，站起来说道，“首先，我先感谢各位兄弟对我的认可。但是我有几句心里话，跟大家说说，我们现在准备开办的口服液销售公司，前景是非常广阔的。以口服液为代表的保健药品行业是个朝阳产业，现在全国才刚刚起步。” 李一凡停顿了一下说道，“我们现在在一个城市只卖了一天，销售额就过了2万元。大家想想如果我们能在全国每一个省都设一个销售点，未来公司的规模会有多大？可以想见如果我们做得好，年销售收入过千万甚至是过亿元，都不是不可想象的。所以我们必须拧成一股绳，以不成功则成仁的勇气，才能这个公司做好。” “嘶！一亿元，一凡你是口误吧！”三胖震惊的说道。听到这不可思议的数字后，在座的所有人都满脸惊诧的看着李一凡。 李一凡环视了大家一眼笑了，非常满意哥几个露出的震惊表情，他是故意的，只有这样才能激发起大家的想象，能够充分的调动大家的积极性，也会更容易把众人拧成一股绳。 李一凡故意放慢语速，说道，“对，就是亿元，你们没有听错，要我想这还不是最高的数字，你们说我们漠北市在全国来看，经济总量在什么位置？” 陈刚***答道，“我们漠北市在全国根本排不上号，虽然是省会城市，但属于边疆地区，无论是人口数量还是经济总量，不用说在全国就是在内陆地区也是排名靠后。” “对，刚子说的非常正确，我们是落后地区，我们的购买力在内陆地区也是靠后的。那就按照我们目前的销售状况来计算，大家说我们就现在这一个销售点，一个月能不能销售10万元？”李一凡接着问道。 李向东低头想了一下，说道“我觉得问题不大。10万元也就是72箱的货，今天一天我们就销售了17箱，今天一凡又补定了50箱，我和一凡估计有两周，补货的50箱也应该差不多能销售完。不算不知道，一算吓一跳，如果按照目前的销售势态来估算，10万元还是非常保守的数字，应该至少能销售15万元。” 哥几个听了李向东说出的具体销售数据，瞬时就都懵了，没想到几个人闹着玩似的就能有十几万元。在这个万元户还是人们终身奋斗目标的当下，可想而知这个数字的冲击力有多大了。 看着大家都处在短路的状态，李一凡敲了敲桌子，说道，“哥几个，都回回神，接着听我说。听了东哥的估算，大家都心中有数了吧！我们仅仅在漠北市一年就能够销售100万元，一亿无非是100个100万，全国超过漠北市的城市不知凡几，现在哥几个还觉得这是不可想象的数字吗？” 听到李一凡的分析后，二毛满脸憧憬道，“一凡，那是不是说，我们几个一年后都是百万富翁了。我如果有了这么多的钱，我就去买十亿辆自行车，全中国一人送一辆,然后我去坐公交车,看谁还敢挤我!!!。” “看你这点追求，二毛这傻孩子被人欺负傻啦！我如果有那么多钱，我就躺在世界上最大最软的沙发里，吃了就睡，醒了再吃。把所有我认识的人，都请到在我身边，每天快快乐乐吃吃喝喝聊聊天。我买豆浆，一下买两碗，喝一碗倒一碗。买纯肉的大包子，吃一个扔一个。我买两个洗脚盆，一个洗左脚盆，一个洗右脚。”三胖一脸期待的说道。 石头伸手打了三胖一下，感慨的说道，“你也不咋地，就知道睡了吃，倒是和你这身膘挺匹配的，一凡，我如果能有这么多钱，我先给我家换套大房子，我们家子女多，太挤了。再给我妈一些钱，不用她太辛苦，为了养活我们几个孩子，我印象中她天天加班。你们也知道我们毛纺厂劳动强度有多大。” 李一凡听到这，心情也有点沉重，这个时代各家普遍负担重，主要是工资低，家里子女多，双职工还好点，单职工家庭更困难。李一凡非常幸运，是家里的独生子，这在那个时代是比较罕见的。父母都有工作，所以家境不错，李一凡也会有零花钱，还能有少许积蓄。 想到这，李一凡重新调整了一下情绪，郑重的说道，“我们毕竟都很幸运，生在当下这最美好的时代，经济发展的大潮刚刚开始，有无数的机会放在我们眼前，只要我们努力拼搏，只要我们一条心共同努力，我们所有的梦想都会实现的，面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。” “咱们即将进入的***行业是个低门槛的暴利行业，随着市场的扩张，会有越来越多的竞争者参与进来，抢市场，占地盘，未来的竞争会很激烈，就像**录像片里黑帮强抢码头一样，是以一种低端的、直接的方式进行竞争。这就需要我们这个团队有一个强有力的领头人。俗话说，火车跑得快全靠车头带。这个带头人至关重要，关系到我们事业的成败。” 李一凡停顿了一下，给了大家一个思考的时间，“刚子说了他的想法，他志不在此。所以暂时不考虑他了，我和陈刚一样，到了9月份也会去外省上大学，不能长时间的在一线和大家打拼，所以我也不合适。只有从你们四个人中选一个带头人，把资源向他整合，让他能有绝对的权威，能够带领大家大步前进，你们看看谁比较合适？” 大家一下沉默了，你看看我，我看看你。过了一会儿，石头低声问道，“一凡，你不领着我们干了？” “石头，我们还是一个团队的，我会利用这两个月，带领大家趟出一条路，总结出一个通用的管理和营销模板。这样只要市场不发生大的变化，你们在一个带头人的领导下，会把我们的公司发展壮大的。”李一凡郑重的对石头承诺道。 “这样的话，推选东哥，东哥仗义，为人公道，遇事总是顶在前头。我就服东哥。”石头不容置疑道。 石头说完，二毛和三胖也都说，“东哥是我们的老大，就让东哥做我们的带头人。” 李一凡听大家都公推李向东做公司的经理，也很满意，于是说道，“东哥，既然大家都相信你，那这副担子你就挑起来吧！”看见李向东想要说话，李一凡用手压了压，继续说道，“东哥，你不要推辞了，就这样安排吧！以后你肩上的担子可不轻，肩负着弟兄们的期望。那我就再说一下股份的分配，东哥你占百分之三十的股份，石头、二毛、三胖各占百分之十，娟姐如果能加入，也占股百分之十，刚子志不在此，以后参与的不多，但是我们见者有份，你占百分之五吧！剩下的百分之二十五归我。怎么样？” “行，大家既然都信的过我，那我决不辜负大家的信任。不成功，便成仁。”李向东正气凛然的承诺道。 “一凡，既然事情都说完了，那是不是咱们该喝酒了，这可是茅台啊！今天我是不醉不归，来，二毛，快给大家满上，我们庆祝一下，从今天开始我们翻身了，也成了资产阶级了。”三胖咋咋忽忽道。 话音刚落雅间的门开了，一个身着花点白连衣裙的姑娘走了进来。 第二十五章 苏慧娟的信念 http://.biquxs.info/

“娟姐，快进来坐，就等你了，三胖，招呼服务员上菜。”李一凡把苏慧娟安排到自己旁边就坐后，一边安排上菜，一边给苏慧娟把酒斟满。 三胖安排好上菜，回到酒桌，站起来举着酒杯，意气风发的说道，“大家一起干了这杯酒，共同预祝我们事业成功。”哥几个纷纷响应，喝干了杯中酒，嘴里还不停的说好酒、好酒。 苏慧娟也喝了一杯，放下杯子，环视了一眼，疑惑的问道，“这酒真不错，我还第一次喝。看来你们几个确实发财了，喝的都是茅台酒了，好像这酒挺贵的吧！” 三胖马上得瑟道，“不是挺贵，是非常贵！128元一瓶呢！据说以前还要票，光有钱不卖给你。这几瓶茅台还是我去买的，他们没轮上。当我说买4瓶茅台和一条中华烟，并把一厚沓钱放柜台上的时候，卖酒的小美女看你的眼神，老爽了！我胖子从小到大从来没被人这么仰慕过。” 二毛听着三胖在哪儿炫耀，后悔的直拍大腿，指着三胖说他不够意思。有这么露脸的事不叫他。 苏慧娟看着这两货在哪儿耍宝，也被逗得花枝乱颤。这一动不要紧，李一凡可是鼻血差点喷出来。眼里全是颤颤的、高耸的胸部，轻薄的白色连衣裙，在室内灯光的映照下，胸围若隐若现，微湿的发梢，淡淡的紫罗兰香味，一阵阵飘来。脑子里不由自主的浮现出美人出浴的画面，不由得有些心猿意马。 苏慧娟也好像意识到什么，看着李一凡黑亮的眼睛，挺直的鼻梁，坚毅的唇角，不由得脸腮微红，斜了李一凡一眼，媚态丛生，李一凡顿时呆萌了。 二毛站起来给大家斟酒，边倒边说，“娟姐，这才刚开始不算什么。一凡和我们说准备成立一家公司，做大事、发大财，我们都是股东。从今而后我也是上班族了。再也不是无所事事的无业游民。” “开公司？干什么的？”苏慧娟转头看着李一凡问道。 还没等李一凡反应过来，旁边的李向东搭话道，“我们几个准备成立一家公司，准备专门做***的营销。现在我们已经在漠北设了一个销售点，今天已经开始正式开卖了。由于明天是星期天，担心顾客太多，忙不过来，想请你过来帮帮忙。” 听到这苏慧娟心中的疑惑更多了，***那是什么东东？就这几个毛纺家属院的小霸王，要说争强斗勇，甚至是英雄救美，她都能相信。谈到开公司，做生意，还是没听说过的什么***，怎么看、怎么都像是合伙和自己开了个玩笑。 想到这，她又转头看了看李一凡，心想如果这件事有那么点影儿的话，肯定是这个年级最小的李一凡，不知道为什么，虽然他年纪小，但是给人的感觉，他很值得信赖，他想的做的事都很靠谱，让人不由得相信他。 “一凡，他们说的是真的吗？那个***是什么？做这个真有前途吗？”苏慧娟问道。 三胖耸了耸肩，夸张的说道，“我就说，我们在娟姐这没地位，咱们绑在一块也抵不住一个李一凡，一凡的话对娟姐来说是，一句顶一万句。” 李一凡嘿嘿一笑，说道，“看来娟姐的魅力无边，某些人羡慕、嫉妒的嘴脸赤果果的露出来了。我邀请娟姐和你喝一杯，安抚安抚你受伤的幼小的心灵。”说完，举起杯和苏惠娟和三胖共同喝了一杯。 放下酒杯，李一凡转头和苏惠娟说道，“我们从科研所引进了一款新的保健药品，主要是改善机体免疫力、补充机体营养，从而起到预防和相应的治疗作用，这款产品市场前途非常看好。所以我们准备成立一家公司专门做这个产品。” 说着话，李一凡给苏慧娟夹了一块烤羊腿，“娟姐，吃块肉压压酒，这家饭店的烤羊腿在漠北市可是一绝。” “一凡，这你可不知道了，娟姐的酒量可是非常好的，有一回，我们和娟姐几个小姐妹一起吃饭，期间娟姐和我们拼酒，我、三胖、石头早早就败下阵来，就东哥还能拼拼，但最后也不是对手，我记得那天喝的是56°的红星二锅头，东哥喝了大约有一斤酒，娟姐喝了多少，我们不知道。反正娟姐除了有点脸红，其它的看不出来。”二毛在旁边兜底道。 李一凡吃惊地看着苏慧娟，摸着胸口夸张的说道，“吓死宝宝了，我原来还打算着趁着酒席和娟姐拼拼酒，等娟姐喝多的时候，可以和娟姐套套近乎，看来这个计划还没试试就破产了，不过幸亏是没实施，不然就是出生未捷身先死的结局。” 李一凡一句话把大家都逗笑了，纷纷开着苏慧娟和李一凡的玩笑，酒席的气氛也逐渐火热起来。 趁着大家互相拼酒的时候，李一凡与苏慧娟说道，“娟姐，你干脆出来和我们干吧！你哪儿累死累活一个月也挣不了多少钱，况且就我那天在舞厅和你说的，你们厂没有前途，照目前的发展状况支撑不了几年，到时候厂子倒了，职工就都需要下岗。白白耗费几年的青春。” “厂子效益确实是越来越差，但是我们厂毕竟是国营的，那么大的厂子哪能说倒就倒了。况且我当时是顶替我爸爸的指标，才有的这国营工的身份，哪能说不要就不要呢！”苏慧娟说道。 “娟姐，现在我们的国家由计划经济向市场经济转变，国营企业也不会是铁饭碗了，报纸上说去年8月，国营企业沈阳市防爆器械厂宣布破产，这是咱们国家建国以来第一家破产的国有企业。这不是个例，以后你在报纸上会看到更多的类似新闻。” “一凡，你说的这些是真的吗？真有国营企业破产了，不是说企业都是国家的吗？怎么也会破产？”苏慧娟紧张的问道。 她们全家都在毛纺厂工作，她从小就在毛纺厂家属院出生、成长、工作。在她的思维里从来没有工厂会破产，会消失在市场经济的大潮里这个概念，她每天辛勤的工作，任劳任怨的加班，不计报酬、不计代价，她为之奋斗的工厂将来也会破产，把她们统统抛弃，她理解不了也接受不了。好像心中的那座巍峨的大山在晃动，在崩塌。 苏慧娟感到一阵恍惚，突然感觉旁边有人在推她，耳边还响着“娟姐，娟姐！”叫声。她扭头看向李一凡，见李一凡一脸关切的表情望着自己，笑了一下，说道，“没事，可能有点累了，突然有点头晕，现在好了。” 李一凡赶紧倒了一杯热水，递给苏慧娟，“娟姐，你先喝杯水，不行我就送你回去。”李向东他们也都关切的望着苏慧娟。 “我没事，歇歇就好，你们几个该吃吃、该喝喝。不用管我，姐的身体好着呢！等一会儿，姐还要和你们几个小坏种好好喝几杯呢！”苏慧娟笑着说。 几个人听见这话也就放下心来，自顾自的吃喝起来。不一会儿，酒桌上又热闹起来，拼酒的拼酒，吹牛打屁的继续海吹。李一凡看见苏慧娟也缓过来了，忙着给她夹菜，逐渐俩人又有说有笑起来。李一凡也不再劝她离职加入公司，而是退了一步让她明天过来帮忙，顺便了解了解这个产品。 期间李向东也插话说道，“就是，娟子，你就是先过来看看，了解一下这个产品，顺便也帮我们负责收收款。” 苏慧娟听到这，只能答应道，“那好吧！我明天一早就去，但先说好了，只帮一天，周一我还要上班。” “行，娟姐，就按你说的，先干一天。不过明天会给你一个大大的惊喜。”李一凡承诺道。 “那我就拭目以待吧！” “一凡、娟姐你们不要没完没了的开小会，我们一起喝一杯！”石头喊道。 当天晚上几个人兴致都很高，大家放开心思，开怀畅饮，纷纷述说着自己的过去，畅想着美好的未来。一席尽欢，都有了醉意。出了酒店门，几人都互相揽着彼此的肩头，在寂静无人的马路上横行，期间不知谁起的头，夜晚寂静的漠北市的街头传来了苍凉的歌声，好像是述说着青年人走向成熟所经历迷惘、痛苦、萌动和挣扎...... 我是一匹来自北方的狼 走在无垠的旷野中 凄厉的北风吹过 漫漫的黄沙掠过 我是一匹来自北方的狼 走在无垠的旷野中 凄厉的北风吹过 漫漫的黄沙掠过 我只有咬着冷冷的牙 报以两声长啸 不为别的 只为那传说中美丽的草原...... 第二十六章 苏慧娟的震撼 http://.biquxs.info/

第二天一大早，苏慧娟就如约来到南街大药店。远远的就看见，药店门楣上挂着一条红色的条幅，上面写着《科学院最新高科技生物***——天安口服液隆重上市》，李一凡几个人在药店门口忙碌着。 “娟姐，来了。给你工作服把它穿上。三胖，你过来和娟姐讲一下工作内容。”李一凡说着话，伸手递过来一件医用白大褂。 “三胖，一凡他们忙什么呢？怎么连话都顾不上说。”苏慧娟边穿白大褂边问道。 三胖领着苏慧娟进了药店，从柜台里取出一瓶口服液递给苏慧娟说道，“咱们销售的就是这种口服液，一瓶58元，一凡他们忙着搭建绳墙，分流人群。否则一会儿药店开门，人群能把柜台挤塌。” “太夸张了吧！就这么一小瓶就58元，都快有我一个月的工资了，就这还怕人多的挤塌柜台。你们是不是想多了？”苏慧娟惊讶的说道。 听苏慧娟在这一惊一乍的嚷嚷，三胖赶紧把她拉进柜台，急忙制止道，“哎哟！我的亲姐呀！您小点声嚷嚷，让人听见就不好了。一会儿马上就开门了，人多人少你自己看着就知道了，就怕你忙的口干舌燥，却连喝水的时间也没有。” 听了三胖的话，苏慧娟也觉得不合适，吐了下舌头，一缩脖子乖乖地和三胖进了柜台。 一进柜台三胖就从后面拉过一个木箱子，大小差不多有单人课桌那么大，上面有活页的盖板。指着木箱子说道，“诺，这箱子是用来装货款的，一会儿，我负责咨询销售，你就管收钱，待会特别忙，你点清货款后直接扔到箱子里，不用整理，咱们忙的没时间，顾不上整理钱，等到中午吃饭时，再数钱。” 苏慧娟看着箱子，有点犯傻，这么大的一个箱子，要装满钱，至少需要几万元。什么东西能够这么赚钱？还有买药的人多的，连收钱都忙不过来！这也太不可思议了，这已经超出了她的想象力。在当下一个普通职工月收入不到100元的时代，上万元的冲击力有多大，可想而知。她被震撼了！ 苏慧娟正和三胖学习掌握销售的各个环节，耳边突然听见门外传来嘈杂的人声。这时紧闭的药店大门被打开了，早晨和煦的阳光从门外照射进来，顿时眼前亮快起来。只见药店门口横置着一张桌子，喧嚣的人群被桌后的李向东挡在门外。 随着三胖“一声准备好了，可以开门营业了。”的喊声。就见人群呼啦啦的绕过门口的桌子，涌了进来，柜台前面瞬间围满了拥挤的人群，有七嘴八舌问长问短的，有直接伸手递钱购买口服液的，苏慧娟目瞪口呆，她绝没有预想到这种场面，一下子呆在那里，有点惊慌失措！ “娟姐！收钱2瓶116元。”三胖的喊声惊醒了苏慧娟，赶紧下意识的接过钱，数了数，按照约定扔进木箱，然后就没有然后了，只剩下机械的动作，接钱数钱扔钱，就像电影《摩登时代》中的卓别林一样，不停的重复着同一个动作。 人潮来了又走了，一批一批的，一箱箱口服液搬来了，又空了，一堆一堆的空箱子。整整一上午所有的人，都像是被上了发条。不停的说着、做着、忙碌着。直到中午1点左右，汹涌的人群就像是落潮的海水一样，散了个干净。 苏慧娟盖上木箱的盖子，一屁股就坐在箱子上。一动也不想动。就想静静的这么坐着，虽然已过了中午饭点，但一点也没感觉到饥饿，脑子里乱乱的，一上午的紧张还没有完全松懈下来，身体麻木的好像有点心力交瘁的感觉，怎么会有这么多人，怎么能卖了这么多口服液，以至于自己累的像条狗。苏慧娟再次被震撼了。 “娟姐，累了吧！喝口水吧！”李一凡说着话递过来一个水杯。 苏慧娟看着眼前的这个帅气大男孩，手中的冒着些许热气的水杯，头上稍稍有点纷乱的黑发，额头滚动的点滴汗珠，关切的温暖的眼神，微微含笑的嘴角。心里最柔软的地方抽动了一下，不知道从哪里涌来一阵力量，苏慧娟站了起来，掏出一块手绢，伸手把李一凡额头的汗珠慢慢的擦去。 静！这时两个人突然有点不知所措了，李一凡看着眼前的芊芊素手，闻着飘荡在鼻间手绢的幽香，呆滞了！ 苏慧娟也突然间意识到了自己的冲动，瞬时两朵红云飘上了脸颊，心里想我这是怎么了，突然就中邪了，怎么就发起了花痴，他只是个大男孩。 “嗨！你们俩别发呆了，咱们赶紧把箱子搬到后面库房，忙完了赶紧吃饭，都快饿死了。”突然耳边传来三胖的声音，乌鸦般的呱呱声打破了此间的暧昧。 就像电影画面，哗！的一声，人物重新鲜活起来。苏慧娟赶紧和三胖把箱子搬到后面的小屋里，李一凡连忙喊李向东，一起跟了进来。 苏慧娟打开箱子，看着里面满满的人民币，心中不由得想，这个生意真赚钱，自己确实是被惊喜了，被震撼了！也许他们的这个公司还是很有前途的。 几个人把几种币值的钱分门别类的放好，然后开始计数。不一会儿，清点出来了，三胖汇报道，“我们一上午就销售了712瓶，货款41296元。我们俩共核对了三遍，钱和口服液的数量都对。” 苏慧娟连数了三遍，也还觉得如在梦中，自己一上午就亲手收了4万多元。这么多钱，从来没见过这么多钱。她再一次被震撼了！ “那我们现在就剩三箱多口服液了？”李一凡问道。 “对三箱零一瓶，下午估计还能卖出一部分，不过也剩不了多少了。一凡，咱们补定的口服液估计还得几天才能到货？”李向东问道。 “估计下周四、五差不多能到。你也知道现在的货运，时间有多不靠谱。另外，东哥你现在和娟姐把钱存了。我和三胖去买饭。等你们回来后一起吃。大家一上午也都累了，也饿坏了。”李一凡说完就喊三胖出去买饭。 刚出库房，就见药店陈经理在库房外来回的踱步，一看见李一凡他们出来后，连忙堆起笑脸，走上前来，拉着李一凡的手，连声说，“后生可畏！你们这个产品就是好。一凡，忙完没？忙完了就去我办公室坐坐，咱们唠唠。”说完不由分说，拉着李一凡就走。 李一凡给他们使了个眼神，示意他们放心去忙自己的事，随后跟着陈经理去了办公室。 一进门，陈经理就把李一凡摁到沙发上，然后就忙着沏茶倒水，李一凡看着陈经理表现出的前所未有的热情，心想麻烦来了，估计是看见这么大的销售量眼红了，也迫不及待的想分一杯羹。 第二十七章 陈经理的霸绝一击 http://.biquxs.info/

陈经理沏好茶给李一凡端了过来，李一凡赶紧站了起来接过茶杯，连忙说，“陈经理不敢当，论年纪我都应该叫您叔，您不用这么客气，有什么事直接吩咐我，能办到的我决不推辞。” 李一凡也使了个小心思，先用话挡住他，看你岁数比我大一辈，不合理的要求你也好意思提，就是说出来我也得权衡一下，不能答应的坚决不办。 陈经理一听，心里暗想，这小子太鸡贼了，上来就用话挡我，让我自己打消念头，按理说，我想做的事确实有点不地道，想要撕毁答应下的租约，但是这其中的利益太大了，就这几个半大小子仅仅一天半，捞回去那么多钱!估计得有几万块了。哎！钱财动人心呐！ 想到这，陈经理假装咳嗽了一下，说道，“一凡，我充个大，当你一回叔，按理说，这事叔不应该说，叔悄悄地帮你挡住就行了，你们几个做事也挺不容易的。可是你们的动静闹得太大了，现在盯得人太多事不好办。” 说到这，陈经理有一脸懊悔的补充道，“你瞧我，尽顾着给你解释了，还没跟你说什么事呢！是这么回事：有人向我的上级主管单位反映，违规外租柜台，违规销售药品。本来呢，叔准备帮你们挡挡，去做做上级的工作，这毕竟也是为了搞活市场，而且我们还能收取租金，是双赢的市场行为。可是没想到你们的动静这么大。我就不好办了。” 李一凡听到这，明白了，根本就没有向上级反映这回事，这本是一个子虚乌有的借口，这是准备强行分利了，如果不答应，那么反映也会变成真实的，药店将不再允许你租赁柜台销售。这事可不好办了。 “陈叔，这才卖了不到两天，现在突然来这么一出，这不是为难我们吗？”李一凡一脸委屈的说道。 陈经理也是表现出很为难的样子，用一种商量的语气对李一凡说道，“一凡，你看你们直接租赁柜台销售，估计是不成了，对上级没法交代。你看这样行不行？我们两家合作，你们的货源，我们来销售，这样别人就不好说闲话了，我自己销售药品你们还能说啥，对我的上级单位也有了交代。” 李一凡听了陈经理的盘算，暗自琢磨，现在国家对于***这一门类的产品，还没有一个清晰的定位。导致此类产品的监管也很模糊，如没有干扰你在哪儿销售都行，无论是药店还是食品商店，但如果有其它的势力参与，就一条你不是药品也就不能在药店销售。而且老百姓对***的认知也没有固有的概念，如果是走药店渠道销售，人们对***的判断就是药能治病，贵点也能接受，不存在比价效应。 如果走食品商店（87年还没有超市的概念）渠道销售，固有的认知就是食品，就会有比较价格。直接会影响产品的定价和销售。因此，在当今的这个时期，只能走药店这个渠道，借药品这个概念迅速占领市场。 基于此，实际上给李一凡的选择余地并不大，这就要求他改变原有的稳扎稳打、逐步推进的销售模式，转变为以迅速铺货占领市场为第一目标，为此可以让出一部分利润，以便调动更多的人参与进来，做大市场。 虽然陈经理的方案和李一凡的想法趋同。但李一凡还是装出一个很为难的模样，又愤恨又纠结的说道，“陈叔，这可有点不仗义，我们达到现在的营销局面，也很不容易，我们付出了很多，先不说按厂家要求全款进货，付出了大量的资金，只是为了打开市场，让人们认识这种新的产品，就做了大量的工作，花了很多钱。要不然哪能有这么多人来购买口服液。” “一凡，这我都能理解，确实人不是凭空就来到药店购买口服液的，你们背后肯定做了很多工作。但是，叔也为难啊！毕竟不是我一个人说了算，我上面还有个主管单位。现在只能先委屈一下你们了。”陈经理也为难的说道。 “陈叔，既然事情已经发生了，咱们就冲好的方面想，你提出的合作方案，也不是不能考虑。但我需要和他们商量一下。你看怎么样？”李一凡故作洒脱的说道。 “行，不急，叔先给你顶两天，毕竟这个店是我承包的，这点面子他们还得给。但你需要尽快给我答复，别让叔难做。”陈经理大气的说道。 “陈叔，那就这样，我先走了。回头我们合计完了，咱们再碰。”说完，李一凡转身出了办公室，去和李向东他们汇合。 一进后面的仓库，李向东他们都放下饭碗，看向李一凡，“陈经理准备闹什么幺蛾子呢？”三胖率先大声问道。 “没什么就是想要和咱们合作，如不然就不再让我们租赁柜台。”李一凡边端碗边说道。 一听这话二毛就急了，“他这是眼红了，咱们和他签了合同，他说作废就作废，还反了他了，东哥，一会儿咱们去教训教训他，让他知道哥们几个不是好欺负的。” “一凡，你说清楚，到底是怎么回事，姓陈的想断我们的财路？”李向东也沉不住气了，气汹汹的说道。 毕竟这两天的生意太有冲击力了，哥几个毕生的梦想都要靠它来实现。谁现在要是敢站出来挡路，那这几个货能做出来什么事就不好说了。马老师曾经说过，如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。 现在他们做的可是十倍的利润，李一凡也不敢刺激这哥几个。赶紧说道，“没有那么严重，反而对咱们的还有好处，如不是陈经理闹这一出，我还没有深想。经过这件事我反思了一下，觉得以前我们设想的经营模式有问题，原来我们准备经营好一个销售点，然后在增加一个，以此类推，也就是稳扎稳打，逐步推进的经营策略。” 苏慧娟插话道，“这样不好吗？我看挺好的，多稳当。” 李一凡解释道，“不是说这个经营模式不好，只是说它不适应咱们这个新兴的行业，这种经营模式有两个问题，一是如果都是自营，那么全国这么大，光把省会城市铺满我们需要多少人？二是这种模式发展速度太慢了，这个行业是一个低门槛、大利润行业。如果我们慢了，市场就被别人占领了，我们就没有了生存的空间。” 三胖不服气的说道，“我们是最早开始销售***的。” 李一凡自嘲的笑了笑，接着说道，“三胖说的对，这也是我们仅有的优势，资金我们不占优势；人才我们也不占优势，石头，别四处看了，说句大家不爱听的话，我们几个顶多算是人力，探不住人才，也就娟姐能探个边。” 几个人听了李一凡的话后，发出一片嘘声。都用异样的眼神看着苏慧娟。 苏慧娟的脸瞬间红了，恼羞成怒的说道，“都安静点，你们这群臭小子，没文化还怕人说，要我说人力都是高抬你们了，你们几个除了会打架、调戏小姑娘还会干什么？好不容易让一凡领上正道了，还一味的打打杀杀，看看你们刚才一个个的表情，胆小的看见都被吓哭了。都虚心点，好好听一凡讲！” 李一凡看见一群人都低头伏首的样子，笑了。真是一物降一物，这个人选对了。 第二十八章 李一凡的路线图 http://.biquxs.info/

李一凡想，这个超常规跨越式发展路线图还得和他们几个仔细讲讲，自己毕竟不能长时间和他们一起做这个事业，如果一开始不把他们送入正确的轨道，等其他的参与者，携带大量的资金和成熟的团队进来抢占市场，凭他们几个初出茅庐的新手，哥几个不会走的太远，也就是达到个小富即安的水平，白白浪费了这巨大的机遇。 想到这，李一凡整理了一下思路，接着说道，“既然我们在资金、人才、市场经验等方面都不占优，我们只有紧紧的把握住先行的优势。其实做市场的核心要素就是快，所谓成功往往就是比别人快一步，拿破仑曾说：‘我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。’我们都有在公交车上抢座经历，当公交车停下来时，所有人都会争先恐后的往车门挤，因为你只有比别人都快一步，才能第一个上车，才能抢到最理想、最舒服的位置。比别人快一步，看似简单但做起来并不容易。” 李一凡停顿了一下，给了大家一个思考的时间。看到三胖几个人先是露出失落的神色，紧接着眼神里满是迷茫。只有李向东听了以后，先是低头想着什么，然后又抬起头盯着李一凡，问道，“一凡，既然说我们只有保住先行的优势，才能取得市场的成功。那我们要怎么做才能保住我们的先行优势呢？” 李一凡先点头称赞了李向东，又接着说道，“东哥问到点子上了，我们要保持住先行的优势，只能把发展速度放在首位，第一时间抢占市场，在其他人反应过来以前，尽可能地把产品铺满市场。而自营的方式很难在短时间覆盖全国，既然速度是最重要的发展战略，那么快速挺进一座城市，建立先发优势，给予后来者势能压力，才是现阶段最重要的!唯有牺牲一部分纯利润与其他人分享才可以调动很多人参与我们的扩张计划中，才能在短时间内占领更多城市，抢占更多的市场份额。” 听到这，苏慧娟也插话问道，“那怎样有效的管理他们，难道不怕他们鸠占鹊巢？” 李一凡用欣赏的目光看着苏慧娟，赞许的说道，“娟姐的这个问题提得好，这是我们实现超常规跨越式发展路线图的第二个关键点。” 这时二毛拍着三胖的肩膀、数落的声音打断了李一凡的讲话，“你天天自吹，自己多么聪明，英明神武，但现在，你看看东哥和娟姐都能跟上一凡的思路，并提出关键问题。你呢？只知道瞪着两个小眼睛，冒傻气。” “你老鸹别嫌猪黑，你也不咋地！难道你听懂了？”三胖反击道。 苏慧娟制止道，“你们两个别再吵了，先听一凡讲，一会儿再给你们解释，一凡你接着说吧！” “现在我们国家还没有市场营销的概念，就拿娟姐的毛纺厂为例，先由纺织主管部门给毛纺厂下达生产任务，毛纺厂生产出产品后，直接交付隶属于纺织系统的三级批发机构，最后在百货大楼完成与消费者的交换。娟姐你说是不是这样？” “没错，我们厂的销售科只是配伴，没啥实际事。” “对！由于它属于指令性生产，也就是我们常说的以产定销，在流通环节是密闭的，故也不需要营销。而随着计划经济向市场经济的转变，市场有了一定的改变，生产者、经营者的范围扩大，市场上的商品也多了起来，价格也逐渐实现自由定价，这样市场就有了竞争，也就必然会催生出营销的概念。整个市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者。这几个环节中最重要的是生产者和代理商。” “那我们肯定是代理商了。”三胖洋洋得意的看着二毛抢着说道。 李一凡也笑了，“三胖说的对，我们要抓住代理商，不！确切说是总代理商这个核心环节，只要抓住这个核心，再在这个基础上组建以二级代理商为主干，以基础零售商为枝叶的层级销售网络，我们的营销渠道就健全了。在这个营销链条里，只要我们卡住了口服液的供应和定价权，那么在网络中的经销商就翻不起多大的浪，只能给乖乖的给我们挣钱，也就杜绝了娟姐所说的鸠占鹊巢这种现象。” 听李一凡深入浅出的讲解了公司未来超常规跨越式发展路线图，几个人都激动不已，有了这么清晰的发展路线图，再不能保持住领先的优势创出一番事业，还不如找块豆腐撞死得了。 苏慧娟迷妹式的看着李一凡，眼前全是小星星，满脸都是崇拜的表情，好像在说，一凡你太了不起了！你怎么什么都懂。你太帅了！等等。。。 李一凡也感觉到苏慧娟热辣的眼神，不由得有些不自然，只好假装拍了拍手，收拢了一下注意力，接着说道，“基于以上考虑，我觉得陈经理提出的要求可以答应，咱们把他发展为咱们下属的销售商，甚至可以是漠北市的二级经销商。咱们抽出精力来，组建各省的经销商，争取在最短的时间里把我们的经销商网络搭建起来。” “那咱们剩下的三件口服液卖不卖了？”三胖插话道。 “当然还得继续销售，按照上午的销量，我估计今天下午就能卖空，另外等下批货到后，我们就开始和陈经理合作。现在摆在我们眼前，最主要的任务是两个，一是尽快办理营业执照，与生产厂家签订销售总代理合同。二是尽可能多的召集人手，动身前往各个省会城市组建经销网络。第一件事主要由我、刚子、东哥负责，第二件事需要我们所有的人动员自己身边的人，积极参与我们的事业，等下一步具体的方案出来后，就可以开展工作了。”李一凡一锤定音的安排着接下来要做的事。 就这样一场关乎公司发展的至关重要的会议就在这间小小的、简陋的库房里结束了。若干年后，穿着英伦手工定制的西服，成功人士二毛坐在长安大街上的著名会所里，和一干好友小聚时，谈到了现在取得的成就，就笑着说，“我这人命好，当时刚走向社会，就遇到了李一凡，领着我们干企业，我们都是一群刚高中毕业待业在家的青年，什么也不懂，他手把手的教我们，我到现在还非常清醒的记着，当时就在一间简陋的、小小的库房，里面甚至没有一张桌子、一把椅子，我们几个都随意的坐在箱子上。就在那儿，一凡给我们规划出了公司超常规跨越式发展路线图，这才有了我现在取得的微不足道的一些成绩。” 第二十九章 第一次亲密的接触 http://.biquxs.info/

忙忙碌碌一下午很快就过去了，下班结算时，口服液已经全部售罄。事后李一凡和李向东算了算帐，五十箱口服液总共实现销售收入69600元。先期投入货款5000元，广告宣传费1500元，预付租金500元，发放奖金及吃饭1700元。这样算了一下，利润能够达到60900元。昨天又新汇货款5000元，续定了五十箱口服液。截止到现在银行账户里还剩55900元。看到账户余额，李向东傻了，没想到这么挣钱，这可不是预计，而是实实在在的现金。这些钱在当时可以在首都购买一座四合院。 李一凡看见李向东眼睛不聚焦，走路还打晃，心里明白他被惊着了，需要冷静冷静！于是就陪着他慢慢的散步，过了一会儿，李向东终于回过神来，盯着李一凡说，“我一定要把这项事业干成！你看我的表现吧！明天大早我就拉着陈刚去市中区办理营业执照。”说完后，转身雄赳赳气昂昂的朝远处走去。李一凡摇了摇头，自语道，“什么力量也不如金钱的力量大，看来以后不用推着他走了，需要适时的拉拉缰绳，防止他跑的过猛摔跟头。” 李一凡回到家，还没进家门就听见里面传来电视的声音，““宝玉、宝玉，你好……”一听就是林黛玉在呼唤贾宝玉的声音，推开门看见父母两个人专注的盯着电视机，他母亲赵玉瑛边看电视边擦眼泪，嘴里还直念叨黛玉太可怜了！ 李一凡转头一看电视，原来正演到黛玉之死——当黛玉听完傻大姐的话后，就直吐鲜血。不住地流泪。因为她接受不了这个事实，黛玉她恨宝玉，恨他为什么不理解自己。她把宝玉送给她的那绢子往火上一撂，顿时化为灰烬。熬了一天，黛玉已经奄奄一息。突然，她高声叫道：“宝玉、宝玉，你好……”狠心两个字还没来得及说，只见黛玉两眼一翻，一缕芳魂就这样随风而逝。黛玉死的时候，正是宝玉娶宝钗的同一个时辰。只因潇湘馆离新房很远，听不到潇湘馆这边悲恸的哭声。这真的是个不朽的悲剧啊! 电视里正在播出的是电视剧《红楼梦》。《红楼梦》于1987年暑期在央视和xg卫视同步播出，播出期间万人空巷。成为“不可逾越的经典”。上世纪80年代，投入到影视剧拍摄的资金极其有限，各种拍摄条件也与今天不可同日而语。以王扶林导演为首的所有剧组成员对每个细节都是精雕细琢，精良之作之中却难寻一丝斧凿之痕。87版《红楼梦》被著名红学家周汝昌称赞为“首尾全龙第一部”。片中的演员也把自己都奉献给了片中的角色，其中一些演员一辈子都沉浸在角色中出不来，如欧阳奋强、陈晓旭和邓婕等，他们是非常值得敬佩的。 李一凡换了衣服赶紧坐在沙发上陪父母看电视，还默默的给他妈妈递了块手绢。这时赵玉瑛才看到李一凡，“一凡，你回来了，吃饭没？给你留了饭，我去给你热。” 说着话就要站起来给李一凡热饭，李一凡赶紧说，“妈，我吃过饭了。你就安心的在这看电视吧！”就这样一家三口围坐在电视机前，其乐融融的看电视，这也是那个时代大多数家庭的真实写照。 第二天，李一凡吃完早点，早早的去药店和陈经理签订了口服液销售协议，以48元的代理价、现款现货方式供货给药店，广告宣传费由李一凡他们负责，备注条款里规定，余货可以全额退款。这份合同签完后，李一凡暂时算是可以小憩一下。 出了药店李一凡给韩璐打了电话，约她中午吃饭，刚接通电话，就被韩璐一通抱怨，说是好几天见不到人影。但一听今天终于有时间约会了，马上高兴起来，说是要换衣服梳妆打扮一番，好好气气李一凡。 韩璐站在小院的门口，远远的望见小巷口的大柳树下，李一凡的身影。和煦的阳光透过树梢落在他身上，帅气的身姿在斑驳的光影效果下，莫名有了一丝西洋油画的神彩。韩璐的眼睛瞬时亮了，紧走几步，来到李一凡的身前，抬头望向他。 “你这两天在忙什么？”在阳光下韩璐的脸颊泛起了一片片红晕，娇嗔的目光看着李一凡。 李一凡左右看了看周围没有人，把手伸出去，握住了韩璐柔嫩纤长的手。 韩璐的手微凉，滑嫩柔若无骨。 两个人的皮肤瞬间没有了距离，韩璐感觉到一团火热占领了手掌，下意识的往回缩了缩，却没有抽出，任由李一凡温柔的掌握。 韩璐的脸颊更红了，任由李一凡拉着手向街外走去，一时间也忘了嗔怨李一凡，身上有种触电的感觉，微微颤栗着，就这样两个人在这个熟悉的城市街头缓慢的前行。都没有说话，静静地走着，耳边只有树梢上夏蝉的鸣叫声。 “你写的那首歌真好听，我很喜欢。每天自己弹着钢琴，唱起这首歌，心中不由得就想起了你。”韩璐低着头轻语道。 李一凡手一紧，心中暗下决心，我一定不能辜负她对我的深情。“我也是，每天躺在床上，眼前就浮现出你的身影，一颦一笑，都在我的心头，恨不能每天都厮守在一起。” “可是一个月后你在南，我在北，想见一面都不容易，一想到这我就后悔，当时要是早点和你说，我们就可以在一个城市学习，那样就不会两地相隔，望穿秋水。”韩璐轻靠在李一凡的肩头，低声诉说着。 正当两个人你侬我侬的时候，突然旁边传来一个清脆的童声，“妈妈，妈妈，前面的是不是璐璐姐。” 韩璐赶紧松开了手，往旁边跨了一步，回头看去，只见一个少妇手里拉着个粉嘟嘟的小女孩，也在看着他们，小女孩还伸着手指着韩璐。 韩璐的脸刷的红了，扭捏的走过去，伸手揉了小女孩的头发，凶巴巴的用眼神威胁了小女孩一下，抬头问候道，“师娘，你和茵茵这是去哪儿？” 少妇似笑非笑的看着韩璐说道，“怎么不给我介绍介绍。” 韩璐赶紧上前抱住少妇的胳膊，撒娇的摇了摇，“不就是同学吗！有什么可介绍的。”说着话招手让李一凡过来。 “这是我的师娘，我省著名的小提琴家演奏家冯媛媛女士，他叫李一凡，我高中同学，他也爱好音乐，还会写歌，对了前两天我唱的那首《执迷不悔》，就是他专门写给我的。” 冯媛媛打量着李一凡，心中暗自赞叹，好一个帅小伙，倒是和韩璐挺般配的，嗯？那首歌也是他写的，小伙子还挺有才华的。想到这说道，“旁边有家冷饮店，我正准备去领茵茵吃冰糕，咱们一起去坐坐。” “师娘，能不能不去？” “不行。”说完一行人走进了冷饮店。 第三十章 韩璐的单曲 http://.biquxs.info/

街角的小店，只有几张桌子，却是漠北市非常有名的一家老字号冷饮店，据说康熙年间就在此开店。他们家最有特色的食品就是冰糕，用鲜奶、鸡蛋、奶油以独特的配方制作而成，舀一勺奶黄色的冰糕放入嘴里，微凉、软糯、甜香，醇厚的香在你口腔瞬间炸开，满嘴的奶香，在这炎热干燥的夏日里，那滋味光想一想就有望梅止渴的效果。 几个人落座后，不一会儿服务员端来四份冰糕，茵茵迫不及待的拿了一盘，拿起勺子，大口的吃着，结果被冰糕激的直吸舌头，可爱极了！而冯媛媛则优雅、随意、安静的坐在那儿，一手拿着勺子，小口地舔舐着冒着徐徐冷气奶黄色的冰糕，好像一副西洋的油画。 “李一凡？我就称呼你一凡吧！你和璐璐是同学，也是学音乐的？”等了一会儿，冯媛媛开门见山的问道。 “冯姨随您喜欢，叫什么都成。我和韩璐同届不同班，我不是专业学音乐的，只是因为个人非常爱好唱歌，也就自学了一点二，和韩璐不能比。”李一凡谦逊的说道。 “不用谦虚，那首歌我听了，完成度非常高，是一首成熟的歌曲。你怎么不学音乐?你的嗓音我没有听过，但学作曲应该没问题！”夏日午后的炎热，使得人都显得懒洋洋的，冯媛媛的声音也有那么一丝慵懒的味道。 “师娘！您没听过一凡的歌声，他唱的非常好，您有时间听他唱谭咏麟的《捕风的汉子》，他的嗓音里好似蕴含着丰富感情！那味道，和原唱也有一拼。我也和他说，你不走专业歌手这条路，太浪费上天赐予你的天赋了，可是他志不在此，就想学经济，满口的什么计划经济、市场经济、转型之类的。我是一句也听不懂。没办法。”韩璐既可惜又无奈的说道。 冯媛媛眼睛一亮，仔细的打量着李一凡，“你这外形，完全可以走偶像歌手的路子，如果真有璐璐说的，那么好的嗓音和唱功，那完全具备大红大紫的实力。改天，让璐璐领着去我家，唱给我听听。你现在入行也不晚，我给我的闺蜜打电话，你去了首都读书时，去找她，她会帮助你走上歌手这条路的。” 李一凡听了心里有点洋洋自得，哥们就像沙砾中的钻石，走到哪儿都自带光芒。不过韩璐的师娘真不错，不仅人长得美，风韵的身姿好像一坛陈年的老酒，隔着酒坛就能闻到醉人的芳香；娓娓道来的声音也悦耳动听，就像听一首美妙的乐曲。而且为人单纯热心，李一凡由衷的为韩璐高兴。 “冯姨，谢谢您的提携。您别听韩璐瞎吹，我就是能乱哼哼几句。另外，我的高考志愿报的是魔都的复旦，没和韩璐在首都一起就学。”李一凡推辞着说，开玩笑呢！哥们的目标是首富，是征服整个欧亚。哪是一个小小的偶像歌手能够满足的，不过偶像嘛！还是可以保留的。 “一凡哥哥，我也要听你唱，给我也写一首歌，茵茵学会了去幼儿园唱给牛牛、娟娟他们听。”茵茵用手抹了抹嘴角的冰糕，着急的喊道。 李一凡揉了一下茵茵的脑袋，“这个要求哥哥肯定能办到，教你唱一首独一无二的歌。保证小朋友谁也没听过。” “茵茵，别闹！”冯媛媛刚制止了茵茵又转头对李一凡歉意的笑笑，“一凡，别当回事。茵茵瞎说呢。” “我不嘛！一凡哥哥已经答应我了，一凡哥哥你说是不是？”茵茵委屈的说道。 “就是，男子汉大丈夫，说了话要算数！茵茵你说对不对？”李一凡故作郑重的低头对茵茵说道。 “对，一凡哥哥你说话一定要算数呦！我们俩拉钩。”说着伸出小手指头，钩住李一凡的小拇指尖，嘴里还唱着，“拉钩上吊，一百年不许变！”唱完后还用大拇指在李一凡的大拇指上打了个印记。茵茵完成了全套的宣誓仪式，心满意足的扭过头，注意力瞬间就转移到冰糕上了。 “冯姨，小事。您别在意，茵茵这么可爱。我也很喜欢她，很乐意给她做点事。”李一凡笑着说道。 “你们呀!全都是孩子气！我管不了也不管了。璐璐，以后经常带一凡来家玩，顺便也让一凡唱首歌给你师傅听听，你师傅自从听你唱了那首《执迷不悔》，一直赞不绝口，这首歌简单的采用吉他伴奏，编曲的设计并不是很复杂，但在这种简单婉转的曲调下，却更能凸显演唱者的音色。另外歌词也写得非常好。把一位深陷爱情，为了爱情而不顾一切，无怨无悔的付出的女性形象刻画的栩栩如生。”听了冯媛媛的赞美，李一凡罕见的脸红了。 “冯姨，没有那么好，就是有感而写，随手用吉他调了个曲调，瞎猫碰上死耗子了。当不起您这么高的评价。过奖了！”李一凡扭捏的解释着。 韩璐在旁边听着冯媛媛的赞美，心里像吃了蜜一样甜，自豪感油然而生，这是我璐璐选的恋人。抬眼看着李一凡，这时屋外午后的一缕阳光，透过窗户照在李一凡的脸上，在韩璐的视觉里李一凡身上好像散射着光芒。他好像是神，是上天派到人间来给她温暖，让她感受爱的甜蜜。 “师娘，这首歌是一凡专门为我创作的，我要放到迎新晚会上首唱，肯定能够打动无数的小女生，一炮而红的。”韩璐兴奋的说着。 “这首歌确实不错，等你到了首都，就去我闺蜜哪儿，让她帮你配器，等磨合好了，看能不能让她帮你出一张单曲。”冯媛媛想了一下说道。 “我就知道师娘最疼我了，谢谢师娘！”韩璐站起来抱住冯媛媛撒着娇。 李一凡也笑了，他为韩璐高兴，他知道想成为一个歌手有多难，如果韩璐真能凭借这首歌发行一张单曲，无论销量如何，她未来的成名之路将会顺畅很多。不过，心中也不由得对这位闺蜜十分好奇，不知道有什么背景，尽然有这么大的能量，要知道发行唱片历来都不是那么容易的事。 “妈妈我困了，我们回家吧！”茵茵吃完冰糕，也得到了李一凡的许诺，任务全部完成，坐不住了，一个劲的催妈妈带她回家，没办法，冯媛媛只好向他们作别离去。 第三十一章 腾飞前奏 http://.biquxs.info/

“可总算是走了！把我紧张坏了，到现在心还怦怦的跳呢！不信你摸摸。”李一凡夸张的说着话，就抓起韩璐的手，放在自己的胸膛，心里还暗自赞叹这小手真绵！真细！真滑！这要是哈哈……你懂的！ 韩璐红着脸斜了他一眼，但并没有把手抽回，而是任由李一凡握在手中，把摸着。“我可是没感觉到你有一丝紧张，我发现你顺竿爬的本事，才让我大开眼界，张口闭口姨长姨短，叫的那个亲就不说了，还为了巴结我师娘，大言不惭的要给茵茵写歌！” “你看你不是误会我了嘛！我这还不都是为了你，我一看你师娘就不是一般人，那种举手投足中自带的优雅，可不是一般人经过短时间的训练能养成的，家里门第一定非常高。既然你选择走歌手的路，那怎么也需要有人扶持你，不然这条路竞争太激烈了。你看刚才你师娘答应让她的朋友帮助出唱片，这可不是一般人能够办到的。我还没有来得及问你，你师娘什么来头？”李一凡假装责怪的说道。其实李一凡这时使了一计，这一招就是爱情三十六计中的返守为攻，转移注意力，把握斗争的主动权。 “这还差不多，不过我提前警告你，不许对我师娘起坏心思，师娘太漂亮，身边老有一起浪蝶狂蜂想打坏注意，要不是忌讳师娘的背景，还不知道要惹出多少麻烦呢。咦！我突然觉得你刚才的眼神有点不对，我想想。”韩璐突然转换了模式，从青春美少女变身为智慧大魔王。 李一凡一看要坏，再有定性的男人也经不住美女的考验，柳下惠坐怀不乱据说是后人编造的，常见的是英雄难过美人关，是楚霸王项羽和虞姬那种的，不行得赶快按暂停键，只有爱情的力量才会使女人变傻，“你的小脑瓜里每天尽想什么乱七八糟，好好的无敌青春美少女活脱脱准备退化成中年怨妇型，我这英俊帅气少年心里只有你，咱们俩就是现代版的杨过和小龙女。” 韩璐伸手摸了摸李一凡的头发，说道，“这才是我的好过儿，你以后心里只能装姑姑一个人。” “你这小璐璐还占我便宜，快过来让我打屁屁。”李一凡伸出手想打韩璐一下，韩璐笑着跑开了，边跑边说，“过儿，快来追姑姑呀！不然姑姑就跑了。”两个人跑着闹着，炎热的天气好像也没有带来一丝阻碍。直到进了饭店还在彼此调侃，肆无忌惮的挥霍着靓丽的青春。吃完饭，李一凡依依不舍的把韩璐送回家。 回到家，中午小憩了一会儿，起来后，看了看父母都上班去了，家里只剩下自己，喝了杯水后就开始制定公司的市场开拓计划，标准化营销模式，广告宣传摹本，销售资金管理制度，薪酬奖励计划等一系列内部管理及市场营销流程。李一凡的想法是管理尽可能简化层级，市场营销采用标准化模板。也就是说，不管你文化程度是什么水平，工作经验有没有，只要按照公司统一的模板和程序，你就一定能实现销售业绩。而销售业绩直接和薪酬奖励计划挂钩，制定标准销售业绩线，奖勤罚懒。 在销售资金的管理上使用货、款配套管理，一批一结，机动抽查，规范管理的总部结算模式。总部只管货、钱以及稽查。按货值配发相应的宣发公关费用，其余按大区包干，资金统一使用。这样就尽可能的降低风险，把回收货款的风险下降到一批货的程度，这样既降低了风险又提高了效率，同时对市场的管控更严密。 因为这个行业主要为终端销售，现金的数量较大，在八十时代银行还没有实现通存通兑，更不要说异地了，没有电脑网络，根本就实现不了信息的交换，异地单位可以使用承兑汇票，个人只能是携带现金或邮政汇款。故对分销网络的管理存在很大的风险，很可能会发生分销点倾吞货款的行为，这在那个时代是非常多见的一种现象，毕竟钱帛动人心，现金和数字货币在人眼里的冲击力可是截然不同。 刚把这些繁琐的制度整理完毕，就听见敲门的声音。打开门，李向东和陈刚晃晃悠悠就闯了进来，一进门就吆喝着开电扇、倒水，陈刚胖嫌热，李向东喝了酒口渴。李一凡一阵忙碌，才把这两人安顿好。 “你们这是和谁喝酒去了，怎么喝了这么多？”李一凡好奇的问道。 李向东指了指陈刚，得意洋洋的说道，“让刚子和你说，我们今天办成了件大事。” 陈刚没喝多少酒，就是热的够呛，站在电扇前撩起衬衫直吹肚皮，听了李向东的话后，就对李一凡抱怨道，“东哥昨晚不知是吃了什么药，才7点就跑到我家，把我弄醒，非拉着我去市中区办执照，没办法，我只好返回家，趁我爸还没上班前，就拧着他给同学打电话，联系好后，没吃早点就拉着我去人家办公室门前等，说是要留个好印象。” 说到这，还用手指了指李向东，李向东得意的笑着，“不过，这事办的倒挺顺利，他们局本身也有创办第三产业的任务，咱们两家是一拍即合，最后说好了，他们负责出文件，咱们挂靠在他们局的下面，企业性质为集体企业，咱们的营业额上报给他们，算他们的任务，另外每年上交他们局百分之一的管理费，不往咱们公司派驻人员，全权由咱们自行管理，按照规定，总经理由他们给东哥下个文件任命。” “营业额的百分之一？”李一凡问道。 “不是，是利润的百分之一。”陈刚回答道。 “那条件确实不错，你们两个办的不错，看来你爸和那个局长关系非常好，人家很帮忙，可关系归关系，该有的人情可不能少，东哥，这可不是一锤子买卖，和主管单位搞好关系是很有必要的。”李一凡不放心地说。 “一凡，你就把心放到肚子里吧！我懂！你没看见我们俩一身酒气？中午就请吴局吃了一顿大餐，临走还给他拿了个红包，他非常满意，对我们公司的前景也很看好，要求我们今年完成销售额50万元，我答应了，这对咱们还不是小菜一碟。”李向东拍着胸脯说道。 “他们局明天早上开个局务会，会上通一下，下午就让东哥去取批复文件，我们俩约着取了文件就去市工商局找我舅舅，办营业执照。”陈刚补充道。 “好，总算办了一件重要的事，有了执照，我们马上就去首都签代理合同，只要拿到了代理合同，我们的事业就要起飞了！”李一凡也高兴地说道。 声音刚落，就听见一阵呼噜声传入耳朵，扭头一看，李向东已在床上呼呼大睡，但嘴角还挂着一丝笑容。 第三十二章 师傅 http://.biquxs.info/

一夜无话，李一凡今天起了个大早，还特意穿了一身新衣服，这套衣服还是父母考虑到9月要去南方上大学，特意购买的。可是被李一凡提前拿来穿了。 因为今天是个特殊的日子，是他师父余老先生60大寿。他和李向东都要去给余师傅过寿。余师傅只有一儿一女，师母早逝，儿子也在动乱年代参与武斗意外死亡，只剩下一个**现年30岁，已成家，夫妻均在毛纺厂工作，膝下有一子，今年8岁。 余师傅遭受了中年丧子的悲痛，深受打击，认为如果当初没有教儿子练武，就不会有后来的悲剧，从此就不再收徒弟。直到遇见李一凡，一方面被李一凡的品质和诚心打动，另一方面考虑到总不能把这身技艺带到坟墓里，就收了李一凡做为关门弟子。余师傅悉心教授，把一身的本领都传给了李一凡。而且这爷俩还特别投缘，不是父子胜似父子。在不知情的外人眼里，他们就是一对亲父子。 高考刚结束，李一凡就和师姐商量过寿的事情，按照李一凡的想法，师傅退休了平时也没有什么事，日子非常单调，这回趁着过寿的机会，多请些人，让师傅也热闹热闹。但师姐和师傅商量后，师傅坚决反对，他思想还很封建，认为80岁以前不能过寿，不吉利。他认为尤其是60岁不能大张旗鼓的过寿，因为平常人福薄，会折寿，只有到了80岁，才能过寿。最后定下就一家人一起吃顿饭。 李一凡把事先准备好的礼物拿上，就往师傅家走去。刚一到师傅家门口，就听里面有个小男孩在问他妈妈，怎么小叔叔还没来，说小叔叔还答应送他礼物。 李一凡在门口看了看手中的塑料袋，无奈的摇了摇头，今天幸亏拿到了这台游戏机，不然连门都不好进。伸手推开门，一进门就看见师傅、师姐、姐夫和淘气的小外孙蒙蒙正在说话。“小叔叔，你总算来了，我想死你了。”说着话，小蒙蒙就直奔李一凡手中的袋子冲去。 李一凡怕他把酒瓶摔了，赶忙把左手的袋子递了过去，“蒙蒙别急，你的礼物在这儿。” “这是什么呀！你说的那么神秘！”蒙蒙迫不及待的打开塑料袋，掏出来一个纸盒，外包装上是日文，不认识字，上面画着一个红白相间的塑料盒子，比砖头略大。 师姐也连忙上前接过李一凡手里提的袋子，数落道，“不是和你说，不要乱花钱买东西，可你不仅给你师傅买了礼物，还给他买了这个东西，这得花多少钱？你现在又不挣钱，等你将来念完了大学，有了工作再来孝敬师傅也不迟。” “行了，你快别说了，买都买了，一凡快坐。”姐夫连忙劝解道。 “师傅，你老今天气色可是非常好，隐隐见着有一道红光直冲天际，好像是在接引天庭的南极仙翁下凡尘，给您老贺寿。”李一凡边耍着贫嘴，边把师傅扶到椅子上坐好。 “你这小子就会满嘴花花，好歹也马上是读大学的人了，还没有一点正经。”余师傅笑着骂道。 李一凡退后两步，俯身跪倒在地，嘴里念着，“恭祝师傅如月之恒，如日之升，如南山之寿。”说罢，连磕了三个头。 余师傅两眼含泪，嘴里直说着，“好！好！毕竟上天待我不薄，带走了一个儿子，却又送来一个这么好的徒弟。” 余师姐连忙上前扶起李一凡，劝说道，“爸，大喜的日子，想那些以前的事干嘛！过去的就让他过去了，现在你不是还有我和一凡呢！” 姐夫假装委屈的说道，“那我呢！怎么没有我。” “在咱爸的心里，你排不上队，你是外人，你没听人说，家传的武艺传男不传女，连我都没学到咱爸的一招半式，何况是你。一凡在咱爸的心理那是排第一的。”余师姐笑着说道。 一番话把李一凡也说的不好意思了，“姐、姐夫，在我心里一直都把你们当作是我的亲姐、亲姐夫，蒙蒙就是我的亲外甥。你们也知道我是家中的独生子，没有兄弟姐妹，看到同学们都有，我一直很孤独，直到有了师傅，我也有了姐姐、姐夫。” “对，还有我，我也要给老爷磕头，小叔叔，等我磕完了，你赶快告诉我这是什么好东西。” 蒙蒙说完后，学着李一凡的样子，也给老爷子磕了三个头，由于没掌握好轻重，把脑门还碰出一个红印，这一下把余师傅心疼坏了，赶忙把孩子抱起，用手轻揉着蒙蒙的脑门。 蒙蒙却挣脱了姥爷的怀抱，直喊李一凡，“小叔叔，快过来，告诉我这是什么好玩的。”余师傅只好无奈的笑笑，示意李一凡过去。 “这是日本最新生产的任天堂游戏机。蒙蒙过来，我教你玩。姐夫，你也过来学学，回家好和蒙蒙一起玩。”李一凡说着就把盒子的包装拆开，从里面把游戏机拿了出来。 姐夫看着李一凡从盒子里拿出来一个红白相间的塑料盒子，又从一凡所说的游戏机两侧拿下两个上面有三个按钮的红色手柄，手柄上有黑色的线连接着游戏机。 李一凡随后又从盒子里拿出两根连接线接到电视机上，然后把一个类似磁带盒的黄色盒子插在游戏机上，打开电源，随着电视里简单的音乐响起，顿时出现了一个头戴红帽子、身穿蓝裤子、长着小胡子的、蹦蹦跳跳的小人。 蒙蒙连忙抢过一个手柄，“小叔叔，怎么玩。” “这个游戏叫超级马里奥。蒙蒙你看，手柄左面是一个方向键，可以控制马里奥前后上下移动，你试试。”李一凡示范道。 “真的，小人动了，右面两个按键怎么用？” “a键是让马里奥跳跃，b键是功能键，姐夫你和蒙蒙试的打一关。”李一凡说罢，就把手柄递给姐夫，让他陪蒙蒙玩。 李一凡转身和师傅聊着天，“一凡，这个游戏机是进口的？” “是。” “那很贵吧！” “没多少钱？师傅您就别操心了，等一会儿，东哥来了，我们就去酒店，中午我陪您喝两杯。”李一凡说道。 “你这孩子！就惯着他，成天不是好吃的，就是好玩的，把他惯坏了。不过，还算这小子有良心，家里是凡有点好吃的，就让给你打电话，我看连他爸也比不上你。”余师姐说道。 余师傅看着那爷俩在一边玩的兴高采烈，耳边听蒙蒙一阵阵的喊着，你都笨死了，这么简单的墙都跳不过去。看着他们玩的开心，余师傅欣慰的笑了，还有什么比家和还要重要的事呢！老话说得好只有家和才能万事兴，后半生最得意的就是收了个好徒弟。 第三十三章 寿宴风波 http://.biquxs.info/

不一会儿，门口传来了敲门声，师姐连忙开门，李向东从外面走了进来，一进门，把手中的礼物递给师姐后，就对余师傅躬身施礼，“祝余伯，福如东海长流水，寿比南山不老松。” 刚才李向东贺寿时没有称呼师傅，只叫了一声余伯，主要是因为老人家一直不承认是他的师傅，觉得他好惹事，习武又没有定性，故不收他为徒，记名弟子也不行。余师傅有老牌武人的做派，不是弟子就不许称师。 看到人都来齐了，就准备动身前往酒店，可是蒙蒙正玩得高兴，非让大家等一等，他好把这关打下来。没办法大家只好又等了半天，下楼时已经快12点了。 一行六人下了楼，向东说，“我们人多就做面的吧！余伯坐前头。我们几个坐在后面，这样有一个车就够了。”说着话，对面来了个黄色的小面包车，这就是在八十年代享誉我国大江南北的天津大发面包车。 那时路上汽车不多，非常畅通，车开的挺快，没有多长时间就到了漠北市大酒店的门口。漠北市大酒店，是85年新建成的三星级酒店，是漠北市最高级的酒店，二楼餐厅引进的是当前最高档、时尚的粤菜。每天早上还设有广式早茶，这在漠北可是新鲜事，每天吸引了社会各色人等来酒店就餐，人们觉得在漠北酒店吃饭为很有面，甚至可以和朋友吹嘘几天。 一下车余师傅就说道，“一凡，怎么到这么高级的地方吃饭，咱们随便找个饭店就行了，这得花多少钱！” 还没等李一凡说话，余师姐就抢着解释道，“当时我和一凡商量的时候，我就说咱们就在厂门口的饭店吃一顿得了，但一凡说，原来他还准备大办了，既然变成家宴，那么就要去一家好的饭店，饭店由他来定，毕竟是您的60大寿，也好让他尽尽孝心。我拗不过他，只好随他了。” “一凡还小，不懂事，你这麽大的人啦，也这么不懂事，他现在还在上学，哪来的钱，还不是一凡的父母给的，我们哪能用人家的钱，不过，今天既然到了这，咱们就在这吃，一会儿我来结账，我还有退休金呢！”余师傅数落着女儿。 这时，李向东结完了车钱走了过来，正好听见余师傅教训姑娘，赶忙上前扶着老人家的胳膊，劝说道，“余伯，您不用担心钱的事，就让一凡那小子出，一是他应该，您对他这么好，还不让他孝敬孝敬您，还反了他呀！另外我告诉您个悄悄话，那小子有钱，还不少，都是自己挣得。您就放心吧！我们今天都是借您的光吃大户。” 余师傅一听李向东说，李一凡自己挣了很多钱，马上就急了，生怕他走了歪门邪道，立刻质问道，“一凡，你老实说，你哪来的那么多钱？我就觉得你今天拿来的东西值不少钱，当时还没仔细想，那个游戏机是进口的一看就不便宜，还有茅台酒和中华烟，虽然我没买过，但是我知道那就不是给咱们平头老百姓享用的，肯定很贵，你赶快给我说清楚，不然今天这顿饭就不吃了。” 李一凡一看老爷子真急了，自己虽然被数落，但心里却热乎乎的，知道是他担心自己走歪路，与此同时，李一凡又反思了自己的行为，觉得有点孟浪了，拥有的财富与自己表现出的身份不对等，你说一个高中生突然就有了很多钱，让别人怎么想。 这件事也提醒了自己，以后应该适当的和亲人朋友展现一下自己的成绩，让大家能够逐渐接受，同时让家人财富观与拥有的财富同步成长，不然所拥有财富与固有的价值观差别太大，将不是件好事，如同穷人暴富。 “师傅，您放心吧！我挣的钱都是清清白白的，都是合法收入，在酒店门口不是说话的地方，咱们去里面雅间，我慢慢的和您说。走吧！师傅！”李一凡说着话扶着余师傅进了酒店。 进了酒店雅间，点完菜，让服务员给每个人都斟满茶水后先回避一下，就和师傅把开公司的事情简单的介绍了一下。余师傅一听放下心来，就这样还对李一凡不停的叮咛，生怕他走弯路。话说完了，一片乌云散了，一家人都高高兴兴给余师傅过寿。 席间海参、鲍鱼、大虾等北方少见的海鲜一一端上来，道道嘉肴美馔，让余师傅一行几个人直吃的尺颊生香、赞不绝口。小蒙蒙吃的撑的半躺在椅子上，不停的说，“太好吃了，我从没有吃过这么多好吃的，小叔叔，我以后还要来吃，好不好？” “行，只要你期末考试两门功课都超过95分，叔叔就带你来吃一顿。你能不能做到？”李一凡说道。 “好，咱们一言为定，这次期末考试我一定拿到双超95分，妈，我去洗洗手，刚才吃虾，手黏黏的不舒服。”蒙蒙说完就跑了出去。 余师傅听到李一凡对蒙蒙的承诺高兴的笑了，“一凡这个办法好，这小子挺机灵，就是太淘气，定不下心来，学习功课不上不下，这回有这个念想，估计会认真学习一阵。” 屋里几个人正说着话，李一凡隐约听见外面有孩子哭的声音，听着好像是蒙蒙，没打搅在座的人，自己站起来就走了出去，出门就看见一个浓妆艳抹的年轻姑娘，拉着蒙蒙正训斥着。 李一凡赶快走过去把蒙蒙拉到身后，询问发生了什么事。眼前的小太妹一身港片的装扮，头上染着几绺黄发，脸上涂着血红的嘴唇，身上穿着短裙，露出两截雪白的大腿，骂骂咧咧地说道，“这是你家的，怎么不好好管教就放出来了，你看看那两只油手，要不是姑奶奶闪得快，弄脏了衣服，你赔得起吗？” 李一凡一听这满嘴腔调，眉头就皱起了，回头弯下腰问蒙蒙，“蒙蒙不要怕，和叔叔说怎么回事？” 蒙蒙哽咽的说，我出门跑去卫生间，她突然从那个屋里出来，差点撞上她，但是我并没有挨住她，接着她就骂我，还想打我。” “这位姑娘，既然孩子并没有撞上你，我看就这样算了。”李一凡想到今天是师傅的寿宴，蒙蒙也没有吃什么亏，就想着息事宁人，好好的寿宴不要让这点小事破坏了，不吉利！ “那不行，你们把姑奶奶吓着了，必须给姑奶奶赔钱，不然我叫人收拾你。”小太妹不依不饶的说道。 “姑娘，我看你岁数不大，留点口德，不要一口一个姑奶奶的，你担不起。” “你这臭小子还敢教训老娘，你等着。”说着推开旁边雅间的门，朝里面喊道，“标哥，有人欺负我，你快出来。” 话音刚落，就见雅间里冲出三个人，手里还拎着酒瓶子，出门就喊，“丽丽，人在哪儿？看哥给你报仇，一定把他打个满脑开花，半身不遂。” 然后就看到屹立在走廊里的李一凡，三个人就有点犯傻，其中的一个廋子，拉过来小太妹悄悄的问，“你是不是说他？” “是他！”小太妹肯定的答道。 第三十四章 转变 http://.biquxs.info/

“臭小子，你不是狂吗？胆敢教训老娘，你也不看看你那怂样！标哥，就是他，帮妹子狠狠地教训他，好好教他怎么做人！”小太妹得意的喊道。 “教训你妈个x！他妈的好好一顿饭全让你给搅和了。”那个标哥回身给了小太妹一个耳光。 这一巴掌一下子把小太妹打蒙了，以前可不是这样的，自从跟了标哥以后，在姐妹圈里自己可是风光一时，大家都知道标哥可喜欢自己了，也决不会让自己受气，哪回不是指哪打哪，标哥可是这片的大哥。 小太妹就看见标哥紧走了几步，低眉顺眼的向那小子解释道，“兄弟我们又见面了，这个臭三八得罪了你，我已经替你教训了，还望兄弟高抬贵手，放她一马，给我个薄面。” 李一凡一看见标哥就笑了，真是不巧不成书，这个标哥和后面那两个，就是在公园里被自己收拾过的花衬衫一伙。 “算了，也不是多大的事。”说着拍了拍标哥的肩膀，转身领着蒙蒙回去了。 看着李一凡走了，标哥也回身揉了揉小太妹被打红的脸，“你怎么会惹到这个煞星，得亏我还能在他那说上话，他还买我的面子，不然你今天就麻烦了，哥打你一个耳光，是给他看的，不然你过不了关。” 旁边的廋子也心有余悸的说道，“嫂子，那可是个不好惹的主，今天亏得咱们标哥面宽，不然你今天非得吃大亏不可。” 小太妹委屈的看着标哥，眼泪哗哗的流了下来，哽咽的说道，“那我不白挨打了，你不是老大吗?你那么多兄弟，都弄不过他？” 标哥叹了口气说道，“他不是咱们这个层次的，连那些大少爷在他手底下吃了亏，也打碎了牙咽了下去，何况咱们这些混底层的呢！” “现在世道变了，不再是前十年好勇斗狠的时代了，现在讲究有钱就是爷，你看咱们今天吃饭的地方，一顿饭就要100多，能来这吃饭的，都不是一般人。” 标哥说罢，靠在走廊的墙壁上，掏出香烟，抽出一支。廋子赶快拿出一个金色的大揭盖打火机，随着一声清脆的响声，廋子打着了火，给标哥点燃了香烟。 “这一段时间我跟着军哥，见了世面。但给我的触动很大，咱们哥几个不能再像以前那样混了，没前途！现在咱们即使要打人也必须是为了挣钱而不是斗气。只要有钱了咱们才能摆脱现在的地位，而不是做人家的狗。我寻思着咱们也要想办法挣钱，不能再像以前那样，就图一个痛快。” 标哥说完，有点落寞的转身走了，廋子、小太妹看着前面的标哥，觉得标哥有些不一样了，好像高大了许多。廋子摇了摇头，也随着标哥走了，一会儿的功夫，喧嚣的过道又安静下来。 李一凡不知道他走后，标哥发出的感慨，如果知道，可能还要夸赞几句，这可不是一般混混的思维。在当下这个时代，能够认识到世界变了，挣钱是当前社会的主流，率先转型的，简直等同于先富起来的那群人。为此，他甚至可以和标哥结交一下。 回到雅间，蒙蒙兴高采烈的和大家诉说着，刚才走廊里发生的故事。李向东好奇的眼神看着李一凡，李一凡简单的和大家解释了一下，一点小事，说是误会，对方也认错了。 席间，李一凡问起师姐一家的生活状况，发现他们负担还挺重。主要是姐夫家里，只有他父亲有工作，他下面还有三个弟弟妹妹需要他周济。幸亏师姐为人大气、侠义，不计较这些事，不然肯定是家居不宁。 “姐夫，你现在在厂里主要是干什么工作？收入怎么样？”一凡问道。 “我是保全工，主要是维修、维护织机。平时正常班，忙时三班倒。每个月也就挣100多元。”姐夫说道。 李一凡觉得姐夫的性格挺随和，也能和人打成一片，就想着帮衬帮衬他。把他拉到公司里，也去跑点销售，先跟着二毛他们学学，然后就能单独布点了。 “师姐、姐夫，我刚才说了，东哥和我一起搞了家公司，主要是做药品的销售。你们商量一下，看能不能让我姐夫也过来试试。”李一凡说道。 “对，我们公司正缺人呢！公司的待遇很好，采取的是保底加提成的工资体系。就让姐夫来试试呗。”李向东也说道。 “工资很高？每月能挣多少钱？”余师姐问道。 “大约500元以上吧！上不封顶，搞好了一个月几千块钱也是有的。”李一凡答道。 “这么多！你们的药能挣这么多钱？”余师傅好奇的问。 “余伯，我们代理的是科学院的高科技产品，市场销量非常可观，我们下一步要在全国设点销售，一凡说的还算保守，据我们测算，省总代理一年要是挣不回来十几万，那他肯定要被降职。”李向东自吹自擂的说道。 “啊？那么多！十几万呢！我算算是我工资的多少倍，哎呀，太多了一下算不清！”余师姐大呼小叫的说道。 “妈你笨死了，这么简单的数学题，你还算不出来。假设我爸每月挣100元，代理年收入12万元，那么12万除100，相当于1200个月，再除以每年12个月，大致相当于我爸100年的工资收入。”蒙蒙得意洋洋的望着余师姐。 余师姐一把抱住蒙蒙，一顿好亲。边亲还边夸到，“我儿子真聪明！妈没白疼你。” 李一凡一阵牙疼，心说，疼和聪明有嘛关系!不过也暗自赞叹，这小家伙确实聪明，好好学习，肯定是个好苗子。 余师傅看着他的外孙，也得意的笑了，转头和李一凡说道，“确实收入不错，但是毕竟是个临时的，不像厂子里，那可是长期的铁饭碗。如果选择了去公司，放弃厂子里的工作就太可惜了，风险也太高，将来没保障！” 李一凡先没回答老爷子的问题，而是问姐夫，“姐夫，先说说你是咋想的？” “这确实是个好事，你们也知道我家里困难，用钱处多，有这么一个挣大钱的机会，对我来说太难得了，能给我解决不少问题。另外，我还年轻也想出去闯闯。但爸说的也对，这份工作来之不易，而且是铁饭碗，是我们全家后半辈子的保障，实在是不容舍弃。” “姐你呢？” “我和你姐夫想的一样，姐很贪心，又想让你姐夫挣钱，好改善一下家里的生活，又不想放弃这份工作。”余师姐表情矛盾的说道。 “师傅，既然大家都不反对姐夫出来干，那这个是就成了。你们可能不知道，国家新出来个政策，鼓励职工以停薪留职的方式出来创业，我姐夫可以和厂里办停薪留职手续，然后再来公司上班，这样既保住了原有的工作，又能出来挣钱，两全其美。”李一凡一锤定音道。 “真的，那太好了，我明天就去厂里办有关手续。”姐夫高兴的说道。 余师傅和师姐听了以后也非常高兴。 “余伯，我提议为了庆祝姐夫加入公司，也为了我们一起创造未来美好的生活，我们一起干一杯！”李向东提议道。 “好，为了我们美好的明天！干杯” 第三十五章 龙腾公司成立 http://.biquxs.info/

第二天，铁路货运处打来电话，说是首都发的货到了，让赶快去提货，否则要加收库管费。 那个时代还没有物流公司，大量货物运输只有两个渠道，铁路货运和自行雇车运输，老百姓日常的小件物品，可以通过邮政部门发运。 李一凡他们托运的是50件口服液，已经超出了邮政部门的业务范围，故只能通过铁路货运来解决。 今天是忙碌的一天，李向东和陈刚去工商局申领营业执照，李一凡带着三胖一行人，去铁路货运处提货。货运处距离南街很远，大约有7、8公里的样子。整整用了一上午，李一凡才把口服液取了回来。 南街大药店门口，陈经理老远就看见李一凡和三胖气喘吁吁、满头大汗的各自蹬着一辆平板三轮车，拉着那50件口服液，向药店方向驶来。 一到门口，陈经理赶紧把两人让进药店经理室，递过来两杯水，“还是你们年轻，这么热的天，从那么远的地方拉这两车货，真行！赶快喝点水，擦擦汗。” “陈叔，你一天好几个电话把我催的，我这不是怕你等的着急，货一到，就马上给你把口服液送过来了。”李一凡咕嘟嘟的喝了一大口水，放下水杯，和陈经理说道。 “我这也不是没办法呀！每天不停的有顾客来问口服液到没到货，把我麻烦的！只好把这股气转嫁给你了。谁让你年轻！”陈经理开玩笑地说道。 “这没什么，咱们都是为了共同的事业嘛，不说这些了。陈叔，这回我到了50箱口服液，你准备留多少？”李一凡问道。 “一凡，你这样就不厚道了，你还准备在漠北市开设第二家销售点？你可是答应我漠北市独家代理。不管你咋想，这批货我全吃下了，钱我都准备好了。就这样我还觉得，50箱也坚持不了多长时间。”陈经理笑着说完话，就站起来，从身后面的保险柜里搬出几捆钱，递给李一凡。 “给！按照咱们的合同，这一共是57600元，你数数。” 李一凡接过钱，放到桌上。钱都是10元面额的，每沓钱100张合计1000元，每十沓钱捆在一起，每捆合计1万元，一共是5捆整的，还有七沓钱单放着，旁边还有六百的零散钱。每一沓钱上面都有银行的封章。 李一凡数了数沓数，就把钱放到随身带的提包里。“我就不细数了，陈叔，我相信你。咱们合作的时间还长着呢！” “我老陈的人品那可是杠杠的。” 李一凡无奈的笑笑，“那是，我信得过陈叔。” “对了，一凡，你的宣发不能停啊！我这几天感觉到了，你们几个弄得这套宣发方案，效果就是好，虽然店里没有口服液，但每天都有不少顾客来询问口服液，而且一听说口服液已经脱销了，问的人就更多了，我估计这50箱用不了几天就都能售完，你最好赶紧调货，别过几天再来一次断货就不好了。”陈经理看李一凡已经装好了钱，这才不放心的叮嘱道。 “陈书，你就放宽心吧！我们不是抹一把就走的过路客，这个产品才刚走向市场，我们还想着把这个市场做大，你这点销量还不足以使市场饱和，差得远呢！现有的宣发不仅不会停，而且下一步我们还计划加大宣发投入，尽快把市场调动起来。你就等着数钞票吧！”李一凡信心满满的说道。 离开了药店，李一凡先把货款存到银行，又去邮局给表哥汇了1万元，让他再发100箱口服液。 回了家，李一凡正准备冲个澡，电话铃响了，接起电话，原来是李向东。 “一凡，我和刚子在二舅这儿，告诉你一个好消息，营业执照领好了，名字就按你说的，北疆省龙腾贸易有限责任公司。另外，二舅刚才说，北疆五金公司在中山路有一座闲置的库房，那的负责人他认识，位置挺好的，面积不大不小，价钱也不贵，看合不合我们的意，我和刚子商量了一下，想下午去看看，你能不能也一起过来看看。” “好的，我下午也去看看，另外替我向二舅问好，你们俩中午请二舅和他朋友一起吃个饭，我上午去提货，累的够呛！，中午就不能陪了，我们下午3点在仓库见吧！”李一凡说完就压了电话。 李一凡放下电话，想了一会儿，又拿起电话，给苏慧娟打了过去，“娟姐，我是一凡，你在车间呢？” “一凡呀！有什么事？” “娟姐，你几点能够下班，我想约你见个面，谈点事。” 苏慧娟一听李一凡说相约自己见面，脸就红了，心里非常矛盾，“我、我”犹豫了半天没接话。 李一凡听见她迟迟疑疑的不表态，就知道她误会了，就连忙补充的说道，“娟姐，今天公司的营业执照办好了，下午我和东哥去看办公地点，公司马上就要正式运营了，我约你，还是想谈谈你工作的事。” 苏慧娟松了一口气，但隐隐的又有些失落感，“我今天上中班，下午2点下班。” “那正好，我们一起去看看办公地点，用不用我去接你。” “不用了，下班后我直接过去。” “那好吧！娟姐，下午咱们见面谈。”李一凡说完放下电话，摇头自嘲的笑了一下，看来哥也不是魅力无边的。 下午一行人来到了位于中山路后街的五金公司仓库。这个仓库是一个独立的院落，大约有两个篮球场那么大。院内有三排平房，大约有10余间房，院门口还有一个门房。 李一凡走进了屋里，看到房屋还算整洁，结构也没有明显的安全隐患。如果把这套院子租下来，办公室和库房就都解决了，而且这个院子还有一个好处，对于他们这种大现金流，又不想太惹人注意的公司，私密性强是最大的优点。心里非常满意。于是就问负责管理库房的王经理，“王经理，这处院子空置了多久？” “没多长时间，也就半年多，主要是我们公司又新建了一个大型的库房，现在全都搬到那边去了，这处库房原来也并没有打算出租，但正好不是刘主任说你们几个想租，反正空着也是空着，不如就租给你们，收到的租金，还能给单位搞点福利。”王经理说道。 李一凡回头对陈刚说道，“刚子，改天好好谢谢你二舅，帮我们认识了王经理，可是帮了咱们大忙了。” 李一凡说完又看了李向东一眼，用嘴向王经理方向示意了一下，意思是问他，中午饭局上是不是把王经理搞定了。 李向东给了一个ok的动作。李一凡才转头对王经理说道，“王经理。这个院子我们非常满意，想全租下来，您看什么价钱比较合适？” “几人你们是刘主任的亲戚，几个年轻人想创业出来闯闯，我怎么也得支持支持。一年就5000元吧！如果现在钱不趁手，年底给也成。”王经理大度的说道。 “那就太感谢您了，钱我们现在就能给，我们想尽快把公司的架子搭起来，还需要您的支持。”李一凡客气的说道。 “行，那就明天上午去我办公室把手续办一下，下午你们就能拿上钥匙了。”王经理说道。 办公地点非常完美的解决了，李一凡很高兴，安顿李向东亲自就把王经理送回家，并叮嘱他给王经理送份礼，忙完这事，李一凡和苏慧娟、陈刚也找了个地方坐下，准备继续做做苏慧娟的工作，想让她尽快加入进来。 第三十六章 制定销售计划 http://.biquxs.info/

长寿厅是漠北市仅有的一间咖啡厅，在中山路上唯一的一幢高层大楼里，不过所谓的高层大楼，也不过只有九层。地理位置很好，市中心、公园旁。坐到咖啡厅窗边的座位，能看到不远处人民公园的美景。 此刻李一凡、陈刚和苏慧娟就坐在长寿厅，边喝咖啡边聊着。 “一凡，没想才不到一周的时间里，你们真成立了一家公司，还能有这么好的办公场所，真羡慕你们！不像我每天都在工厂车间里，干着繁重的工作，一天到晚都没有休息的时间，就连坐一会都是一件奢侈的事。”苏慧娟下午一起参观了办公场所，突发感叹道。 “慧娟姐，你也能过来和我们一起干，你那个工厂的工作扔了得了，有什么可以留恋的，按照一凡说的，就算现在没事，过上三五载，你们也得被动离岗。没啥前途，还不如和东哥一起出来闯闯。”陈刚劝说道。 “我来能干什么？我什么也不会，从学校出来就进了工厂，就会工厂里的那些工作。”苏慧娟叹了口气说道。 “娟姐，你就过来和我们一起干吧！东哥、二毛、三胖、石头和你都是一个院长大的，你最了解他们，他们几个闯劲是有，但他们都没有工作的经历，散漫惯了，没有像你一样经受过正规化管理的约束。”李一凡说到这，停了一下。 喝了一口咖啡接着说道，“而一家公司不管大小，都是一个正规的单位，需要有制度，管理一家公司就像驾驶一辆马车，需要给它方向，不能任由它，信马由缰的瞎走，走的慢了，需要有个人抽它一鞭子，跑的快了不稳当了，就需要拉拉刹车，只有这样才能走的稳、走的远。” “我们不是要搞一家捞一把就走的企业，而是要把一家企业力争建成百年企业，只有这样才不枉我们奋斗一场！”李一凡信心满满的说道。 “一凡我怎么听了你的目标，有一种血液沸腾的感觉，你这是忽悠我们吧！就我们这几颗葱，我怎么这么没有自信心？”陈刚看着李一凡嬉笑道。 苏慧娟也疑惑的盯着李一凡，“一凡，你的目标是不是太大了，我就觉得 有点不靠谱。” “娟姐、刚子你们说我的目标太浮夸。那我问你们，先不去想公司未来的发展，就拿目前我们准备成立公司，来经销口服液这件事，你们觉得靠不靠谱？”李一凡问道。 “这件事当然行啦！将近10万元在银行里，我们看得见摸得着。我对这个还是有信心的。”陈刚肯定的说道，苏慧娟也同意的点点头。 “我们把经营一家公司比做盖楼房，有一句话是万丈高楼平地起，有多结实的基础就能盖多么高的楼，现在我们能看到在口服液这个项目上能够挣很多钱，这些钱就像是盖楼所用的砂石、钢筋等，是硬件，可是光有这些，能不能盖起一座房子？”李一凡接着问道。 看着两个人都陷入了思考，李一凡自己回答道，“也能，就像孩子们用积木搭的房子，但一遇风吹草动就倒了，这样是不可能发展成一个，能抗风浪的、成熟的大企业。而管理和制度就像盖房所用的水泥，它是一种粘合剂，能把大家绑到一起，紧紧的共抗风浪，这样才有可能走的更远。” 陈刚和苏慧娟听了李一凡的高论，眼里直冒小星星，陈刚自嘲的说道，“人和人的差距怎么就这么大呢！” “你说的好像挺有道理！马车、盖楼！挺有意思！”苏慧娟细品说道。 李一凡其实也是没办法，只能是矬子里拔将军，在他目前的朋友圈里，这几个人就算是能初步搭配起来的最优组合。 你想一群没有任何工作经验的高中毕业生，一个刚成立的假集体企业，你连个集体人事指标都没有，还能拉来什么高级人才。 况且在八十年代，中专以上学历，国家都包分配工作。谁来干你这个，人们的就业目标就是机关、国营、大集体、二集体单位逐层递减。只有没办法的人才干个体户。历史上‘个体户’可不是个光荣的称呼。 故李一凡只能使劲拉苏慧娟，毕竟她接受过大国企的锻炼，也有基层领导经验，把她作为公司的管理核心，让公司起步的时候，就在公司里建立规矩，让三胖等人逐步适应管理，使他们能够同公司一起成长起来，不要被逐渐淘汰。至于苏慧娟的能力不足的部分，只能靠她自己在实际工作中学习进步了。 “娟姐，公司需要你，你就下决心出来，咱们一起闯闯，毕竟我们都很年轻。”李一凡看着苏慧娟慢慢的说道。 “那我的国营指标怎么办？我可是顶替了我父亲才得到的这个指标。”苏慧娟犹豫地说道。 “那好办！现在国家出台了鼓励职工创业的政策。可以停薪留职。这样的话你的编制就还保留在厂里，只不过厂里再也不给你发工资，你可以先签三年咱们试试。”李一凡说道。 “可我现在大小也算个小领导，就怕厂里不放。”苏慧娟说道。 “这个你不用管，只要你愿意，其他的环节让东哥去搞定。那个简单，无非是礼轻礼重的问题。”李一凡肯定的答复到。 “慧娟姐，你就下决心来公司干吧！哪天你不是也看到公司的前景了吗？另外一凡还给你留了股份，只要你到了公司，也是公司的股东，每天顶如给自己干。”陈刚也在旁边敲着边鼓。 苏慧娟一方面被这两人说的，就好像洗了脑，另一方面，看到那天的营业额，又对比自己的工作和收入，也想趁着年轻出来闯闯，也许真如一凡说的，一不小心就干出来个大企业呢！于是思虑再三就答应下来。 第二天，李一凡召集所有人一起开了个会，算是公司正式成立后的首次领导班子会。会上先宣布，苏慧娟正式加盟公司，担任副总经理，主要负责公司的全面管理。另外作为公司的法人代表，总经理李向东主要负责供货和财务，兼做危机处理。 其它几人都任命为销售经理，要求他们尽快组织自己的销售团队，等李向东把总代理合同签回来后，就将在全国划片，几个人都要率领自己的团队去片区推销口服液。 宣布完任命后，李一凡看到大家都没有异议，就接着说道，“现在是7月中旬，今年我们只剩下4个月的销售时间了，考虑到有一个年底的购销旺季，我初步计划了一下，年底以前我们至少在全国发展4个省代理，完成销售任务500万。” “那么多，我们能完成吗？”苏慧娟问道。 李一凡转圈看了一眼，看到大家都很吃惊的样子，解释道，“大家初看这个数字感觉到很大，但是我们把它分解一下，你们再掂量掂量。500万我们分4个省销售，那么每个省就只需要销售125万，那125万是多少箱口服液呢？” 李向东暗自算了一下，“大约是900箱。” “对，是900箱，我们就以我们在漠北市的数据做摹本，漠北市在全国来看，属于落后贫困地区，但是我们在漠北市两天就销售了50箱，现在又给陈经理配货50箱，据他估计用不了1周就能卖完。那么你们说，截至到年底陈经理这一个点，能不能销售300箱。”李一凡问道。 “没问题，到时候会只多不少！”三胖说道。 第三十七章 茵茵的歌 http://.biquxs.info/

李一凡感觉几个人都认可了这个数字，就接着说道，“我们的口服液每个疗程需要服用4瓶，300箱一共有7200瓶，那也就是1800人，一个疗程的量。而我们漠北市，城区人口就达到140万，按照现在平均每家五口人计算，漠北市城区共有28万个家庭，300箱的销量也仅占家庭总数的千分之六。这还只是按照一个疗程计算的数字，是最保守的数字。” 李一凡停顿了一下，给了几个人思考的时间，“而整个北疆省下辖12个地级市，人口数量达到超过漠北市的就有五家。就算我们的销售网络不能覆盖所有地级市，仅仅在这5个市设点，900箱应该也不是多困难的事。” 李一凡进一步说道，“这还仅仅是在我们北疆省，大家都知道，无论是人口数量还是经济实力，北疆在全国都是靠后的。而我们首批拟设点的省都选在沿海和中部大省。那么900箱还是那么高不可攀的任务吗！” 苏慧娟仰慕的望着李一凡，由衷的佩服道，“听了一凡的刨析，就算我这个刚进来的外行人都信心十足，确实刚开始说今年要完成500万的计划，我觉得就是拍脑袋想出来的，我心里还在想，如果公司这么不靠谱，我要不要趁还没有泥足深陷的时候，果断退出呢？结果经过一凡有理有据的分析，我对公司的前景更加看好了，只要我们共同努力，一定能把龙腾公司做大做强！” 李向东也很振奋，“一凡，我一开始也觉得不可能，可是按照你说的人口比例，疗程数量，再结合着在南街药店的销量来看，这个数字还是靠谱的，就算达不到，也差不了太多。我看就把它作为我们的初步计划吧！这样来看，我们的时间还是够紧张的，需要加快进度。” 三胖、二毛、石头也纷纷表示计划可行，可以试试。 李一凡看到大家都没有异议，就说道，“既然大家都同意，我们就先按照这个目标制定工作计划，当前主要有这么几件事，第一，娟姐尽快把办公室设施配齐正式把公司牌子挂出去，把库房整治干净，招聘财务和宣发人员，以及其它办公人员，把公司的架子搭建起来。第二、我和东哥一两天去首都，把代理合同签下来，公司在首都设一个办事处，主要为了控制协调货源，这个是我们公司的头等大事。” 李一凡转头对着李向东说道，“东哥，目前只能是你常驻首都，把办事处建立起来。和厂家协调好关系，盯紧货源，并且在首都设立总周转仓库，保证厂家生产出的口服液，第一时间进入我们自己的仓库。在咱们这个行业，控制住货源就等于控制了一切，否则一切都是空谈。这件事非常重要，东哥你一定要把它钉死。” 李向东拍了拍李一凡的肩膀，“放心吧！一切有我，我去了首都一定把上上下下的，每道环节都协调好，不让它有一点阻碍。” “第三、三胖你们几个尽快招兵买马，光靠我们几个可不行，你们将来的角色是大片区经理，下面有省代、市代。宣发方案统一由公司提供模板，你们大片区经理负责你们片区的宣发，代理只需要负责终端建设即可，这样分工合作，门槛低，新人稍加培训就能胜任，成效快，只有这样才能以最快的速度占领市场。” “至于我们本省的销售，暂时只能依靠陈经理了，娟姐，督促他尽快利用他们系统的资源，把货铺满全省。目前我能想到的就这么多，希望会后大家尽快动起来，时不我待呀！用特区的一句时髦话来说，时间就是金钱，我们现在每一天都很宝贵，不能轻易浪费。”李一凡说完示意几个人，看有没有补充意见。 大家都表示没有意见，李一凡宣布了散会，几个人都各奔东西，各自忙碌起来。 午后，李一凡给韩璐打了电话，告诉她给茵茵的歌已经写好了，让她联系一下，看下午她师傅有没有时间，好把歌送过去。 一会儿，韩璐回了电话，说是行。于是两人约好3点见面。 三点钟李一凡接了韩璐，两人相伴骑车去了她师傅家。 她师傅阿**是北疆大学艺术系的老师，家就在学校内家属院里，离韩璐家不远。 进了老师家，刚一落座，茵茵就跑过来，蹲在茶几前用双手支起下巴，看着李一凡问道，“哥哥，你真的给我写了首歌？” 李一凡看着茵茵可爱的样子笑了，“茵茵，你听说过孙悟空吗？” “知道，我知道。大闹天宫的孙大圣。”茵茵抢着说道。 “那孙悟空护送唐僧去西天取经的故事听说过没有？”李一凡接着问道。 “我知道，爸爸给我讲过西游记的故事，哪里有很多妖怪，但都被孙悟空打死了，孙悟空很厉害的！”茵茵认真地对李一凡说道。 韩璐和阿**一家看着这两人郑重其事的交流，都忍不住的笑了，他的老师也觉得，这个小伙有点意思。 “那就好办了，哥哥从西游记里选了一段，给茵茵写了首歌，茵茵看喜不喜欢。”李一凡说完就从兜里掏出几页纸递给茵茵。 茵茵接过歌谱，连忙跑到冯媛媛跟前，“妈妈，你快看看，这是哥哥给我写的歌，你快教我。” 冯媛媛拿起歌谱，边翻着看，边轻声哼唱，一会儿，整篇歌谱就看完了，抬起头给了李一凡一个赞叹的眼神，把歌单递给茵茵的爸爸阿**，“这首歌很有意思，你比我专业，你看看。” 阿老师好奇的接过歌谱，心说只不过是一个高中刚毕业的学生，没有经过专业训练，能写出什么优秀的作品，能把音走顺了也很可以了。 于是拿过歌谱，但很随意的看了起来，但越看神色越郑重，整篇歌谱看完后，吃惊的看着李一凡，“不错，不比专业的差，小璐，你这同学不简单，这首歌词曲都不错，还特别适合孩子演唱。” 又转头问李一凡，“如果我没看错，这是两个人的合唱吧！” 李一凡赶紧答道，“阿老师，这首歌是合唱，我意思是您和茵茵，父女两个人合唱效果会更好。” “爸爸，是咱们两个一起唱，太好了，你快点教我。”茵茵着急地说道。 “老阿，那咱们俩先给孩子示范一遍，我来弹琴伴奏。”冯媛媛说完，走到钢琴边，坐在琴凳上，打开琴盖，看了一眼歌谱，随手就按照歌谱演奏起来。 一阵欢快、诙谐的乐曲顿时在室内响起，韩璐好奇的看着李一凡，她也想知道李一凡写了首什么歌，尽然能得到阿师傅这么高的评价，她可是平常多见了阿师傅带的研究生，拿来让师傅点评的歌，被骂个狗血喷头、落荒而逃，本来一开始她也有点紧张，害怕李一凡也享受同样的待遇。 第三十八章 宣言 http://.biquxs.info/

随着诙谐、轻快的前奏结束，一句句清晰有力的歌词，在阿老师那标志性的男中音的嗓音下唱响。可是阿老师刚唱了两句，冯媛媛手下的琴声突然停了下来，冯媛媛皱起了眉头，嘴里还念叨着，“味道不对！” “我唱的也觉得别扭，好像哪不对劲，跟我看歌谱的感觉不同。”阿老师也随之说道。 “老阿，我感觉你唱的有点伟光正！这首歌的风格不是这样。”冯媛媛思索了片刻说道。 “老阿，我们还是让原作者来示范吧！一凡你来示范一遍，让你阿叔，在旁边学学。”冯媛媛对阿老师挤了挤了眉，转头和李一凡开玩笑的说道。 “冯姨，您是把我放在火上烤，在您们两位教授面前，哪有我站的地，我就不献丑了。”李一凡谦逊的说道。 “让你唱，你就唱，大小伙子墨迹个什么！快点！”冯媛媛不由分说道。 李一凡站了起来，给冯媛媛二人鞠了个躬，说道，“那我就班门弄斧了。请两位老师指点。” “茵茵，你过来，你和哥哥一起给爸爸妈妈唱这首歌，好不好？” “好，我和哥哥一起唱，可是我不会呀！”茵茵拍着手欢跳着答应下来。 “这首歌很简单，就是你和爸爸做的一个游戏，在这个游戏里你是妖怪山大王，知道唐僧要从你的山下路过，你就想把唐僧抓住。而爸爸在游戏里是你的手下，是一个巡山的小妖。早晨你让小妖起来赶快去巡山，好把唐僧抓回来。怎么样?这个游戏好玩不？”李一凡对茵茵讲解着歌曲的背景。 “好玩，哥哥，我知道妖怪和山大王，他们都想抓住唐僧，想把他吃掉，可孙悟空不让，都把他们消灭了。咱们赶快开始吧！”茵茵高兴的催促道。 “一会儿妈妈的琴声响起，你就叫你小妖起床，让他去巡山。中间你跟我一起说两句话，最后小妖没有抓住唐僧，你就让他下班。懂了吗？” “懂了！”茵茵点着小脑袋答应着。 阿老师三人看到李一凡别出心裁的教歌法，都有点惊讶，这么简单？行吗？这么小的孩子能理解吗？但看到李一凡示意，让伴奏开始，三个人都按下心思，静静的看着一大一小两个人的表演。 随着模拟敲木鱼的声音响起，李一凡给了茵茵一个信号，茵茵清脆的童声在屋内响起，“小妖、小妖你赶快起床，太阳都照屁屁了，赶快起来去巡山。” 紧接着李一凡以一种诙谐的腔调唱到， 太阳对我眨眼睛 鸟儿唱歌给我听 我是一个努力干活儿 还不粘人的小妖精 别问我从哪里来 也别问我到哪里去 我要摘下最美的花儿 献给我的小公举 大王叫我来巡山 我把人间转一转 打起我的鼓 敲起我的锣 生活充满节奏感 大王叫我来巡山 抓个和尚做晚餐 这山涧的水 无比的甜 不羡鸳鸯不羡仙 太阳对我眨眼睛 鸟儿唱歌给我听 我是一个努力干活儿 还不粘人的小妖精 别问我从哪里来 也别问我到哪儿去 我要摘下最美的花儿 献给我的小公举 大王叫我来巡山 我把人间转一转 打起我的鼓 敲起我的锣 生活充满节奏感 大王叫我来巡山 抓个和尚做晚餐 这山涧的水 无比的甜 不羡鸳鸯不羡仙 大王大王叫我来巡山 大王大王叫我来巡山 大王大王叫我来巡山 大王大王他叫我来巡山 大王叫我来巡山 我把人间转一转 打起我的鼓 敲起我的锣 生活充满节奏感 大王叫我来巡山 抓个和尚做晚餐 这山涧的水 无比的甜 不羡鸳鸯不羡仙。 一首《大王让我来巡山》在李一凡磁性的嗓音演绎下，欢快、诙谐，满满的亲情好像要从听众的心扉中溢出来。歌声刚结束，伴随着欢快的结束曲，茵茵和李一凡按照角色的背景，做着游戏。最后茵茵一句“收工！”一首歌结束了。 屋里响起了热烈的掌声，尤其是韩璐连说好，茵茵看见大家都给他鼓掌，就像一个小淑女式的，两个小手轻轻下垂、张开，好像轻抓着裙角，双腿前后微曲，致以谢幕礼。 这一下大家笑的更厉害了，连声夸赞，就连严肃的阿老师都笑着说，“不错！歌写的好，一凡教的也好，没想到，一凡还有当老师的天赋，能够抓住孩子的特点，让茵茵以一种做游戏的心态，完成了一首歌的演唱。” 冯媛媛抱着茵茵亲着，抬起头笑着对阿老师说，“老阿，你看一凡比你可是出色多了，不仅唱的好，教的更好。有了这个示范，这几天你们两父女把这首歌好好练练，咱们也上一回电视。” “一凡，谢谢你！给茵茵写了一首这么好的歌。”冯媛媛高兴的向李一凡致以谢意。 “冯姨，您见外了，不说从韩璐论起，您和阿老师也是我的老师，能够得到你们的指导，我高兴还来不及呢！更遑论其他。单说茵茵这么可爱，这么可爱的妹妹，提了一个小小的要求，我哪能不尽心尽力满足一下。”李一凡见竿爬道。 “一凡，我看你在音乐上很有天赋，既能创作又能演唱，现在乐坛正需要这样的人才，我给我的老师写封推荐信，你和小璐去了首都后，去看看他老人家，他非常喜欢提携有才华的后辈，看能不能直接拜在老人家的门下。”阿老师说道。 听了这话，李一凡知道这份量有多重，歌唱界师门关系非常重要，有了一个强有力的师门，相当于把你送上了成名、成家的轨道。但是这种资源很少，非是特别有才又信任的后辈，才可能被举荐。这是那些梦想成名的人，梦寐以求的捷径。现在突然就沉甸甸的放在李一凡的面前。 李一凡犹豫了，这也是一条光芒耀眼的出路，世上谁不想光辉耀眼的站在人前，引领风骚接受万千大众的膜拜，现在居然离他这么近，好像唾手可得。如果一个人把这都不屑一顾，那么他如果不是圣人就是虚伪的伪君子。 李一凡脑子里激烈的斗争着，少顷，他摇了摇头，站了起来，郑重的向阿老师鞠躬行礼，“对不起！辜负您的厚望了，我知道这份荐书的分量，但是我只能表示遗憾，因为，这不是我想走的路。我的路不在这里。年少轻狂的说句大话，我的理想是要用我的力量，在世界经济舞台上起舞，并引领他们歌唱。” 三大一小看着李一凡，一个帅气的男孩郑重、严肃的述说着他不着边际的理想，可是不知道怎么，就感觉不到他是在夸夸其谈，好像他说的就是事实。 时光过去很多年了，美丽的冯媛媛虽然已经老的，经常在躺椅上不知不觉中睡去，但间或在午后的阳光，映照着衰老但却不失精致的面容时，还时不时想起很多年以前，也是这样的阳光，在她家的客厅里，有一个阳光帅气的男孩，看着远方，诉说着他的理想。那幅画就像烙印深深的刻在心里，并没有随着时间的流逝，渐渐淡去。 第三十九章 高考成绩出炉 http://.biquxs.info/

第二天，李一凡起床后，拉开窗帘，打开窗户，清新的空气伴随着晨间的喧嚣传了进来。李一凡看着蓝色的天空，闻着空气里传来的草木清香，贪婪的深吸了一口。伸了个懒腰，顺手撕了一页日历，看着上面的日期，1987年7月24日星期五。一转眼到了宣布高考成绩的日子了。 不一会儿，敲门声响起，打开门一看是陈刚。 陈刚一进门，先探头四处看看，“叔叔、阿姨都不在？” “他们一大早就上班去了。” “一凡，你沉得够稳的，今天这么重要的日子，那还在家睡懒觉，我可是一晚上都睡不着，脑子里不停旋转着各种分数，心里七上八下的。” “看的出来，两个眼睛乌黑，旁边再涂些**，就和熊猫成近亲了。”李一凡指着陈刚的黑眼圈笑着说道。 “去你的，你这家伙和正常人不一样，你属于非人类，不信，等一会儿咱们去了学校，你看大多数同学们都和我一样。” “行了，放轻松吧！该是你的，他跑不了。你就把心妥妥的放到肚里，就等着拿到通知书，和我一起去盛海。” “你到不在乎！你可知道有多少人盼望着你名落孙山，你今天如果马失前蹄，呵呵！那就可以看一场好戏了。” “闭上你的乌鸦嘴！你哥我是战无不胜的，你就等着他们退避三舍吧！你稍坐一会，我先洗把脸，然后咱们出去吃一回硬早点，等吃饱喝足了，就去学校找乐子！”李一凡嚣张的说道。 陈刚看着他那小人得志的嘴脸，恨不得上前收拾他一顿，但低头一看自己壮硕的腰身，自言自语道，“打不过！”叹了口气坐了下来。 李一凡把自己收拾利索了，就和陈刚出门吃早点。 出门骑上自行车，李一凡问道，“刚子，想吃啥？哥今天高兴，心甘情愿的让你宰一刀。” 陈刚一听立刻来了兴致，“一凡，你可不能挖手背！今天咱们去吃蒙式早茶，就去中山路的老阿妈，他们家的手把肉那叫一个地道，再配上一份锅茶，那滋味！回味三月！赶快走，想的我越来越饿了。”说完，陈刚率先骑车飞奔而去。 李一凡摇着头笑了笑，“这个吃货，只要一说到吃，那真是什么烦恼都能抛到九霄云外。”说罢，随后也骑车往中山路驶去。 进了老阿妈蒙餐厅，刚一落座，陈刚就大呼小叫，熟练的点着菜，“老板，来一个小份锅茶，来一斤手把肉，一份软果条，一个酸奶饼。两张驼肉馅饼。好了就这么多了，赶快上。对了，老板，锅茶料要全。” “小伙子！放心吧！咱们这儿是真材实料、童叟无欺。”老板说完，转身安排上菜了。 一会儿服务员端来一个讲究的铜质小锅，过的外边镶嵌着富有民族特色的花纹，锅的内层是镀锡的，飘着浓郁香味的奶茶锅里放着一个铜勺，锅下面还点着酒精。 陈刚先给李一凡盛了一碗，“一凡，这锅茶可不简单，先不说熬制奶茶工序的繁琐，单看这茶里的配料，有黄油、奶皮、奶嘎达、炒米、牛肉干，你看讲究不讲究！” 李一凡端起木制的奶茶碗，轻轻的喝了一口，顿时蕴含着奶、茶、肉、油的醇厚的咸香充满舌尖。“好，这茶熬的地道，把多种食材的味道，融合到一起，形成一种更加醇香的复合味。不错!” “这茶不错吧！我还是那天和我爸陪他的一个朋友才喝了一回，早就想叫你一起来品尝，一直都没得空，等一会儿，你在试试他们的手把肉，又嫩又香。最后咱们再一人来一张驼肉馅饼，那真是夫复何求！” “那一会儿还去不去学校？让高考成绩见鬼去吧？”李一凡作弄的语气说道。 “一凡，我说你呀！你这人做的真不厚道。你就不能等我自我麻醉一会儿，好好的享用完这顿美食，再提它。完了！完了！好好的一顿蒙餐，让你搅了。”陈刚说完作势站起来，装出要走的模样。 可是看见李一凡不仅没有拉他，更是又大大的喝了一口奶茶，正闭目陶醉呢！气的他，只好有坐下来，也大大的喝了一口。嘴里还念叨着，“交友不慎呐！” 这两个活宝一边互相攻击，一边一口也不慢的享用着美食，一会的工夫杯盘狼藉，两个人都沟满壕平，满脸的得意藏也藏不住。 李一凡左手拿着牙签，伸出右手看了手表一眼，“9点半了，我们该走了。” 陈刚不情愿的起身，攀着李一凡的肩膀出了饭店。 两人刚进了校园，就看见刘丽娟迎面走来，“你们俩，怎么这么晚，老师都让人给你们家里打电话了，可是电话没人接。” 陈刚赶紧走上前，小意的问道，“刘大美女，怎么样？成绩出来没？” “现在知道称呼美女了？可是已经晚了，成绩是出来了，你想知道？”刘丽娟得意洋洋的说道。 “看来，我们的大美女，心想事成了，祝贺啊！”李一凡一看刘丽娟轻松欢快的样子，就知道她考的不错，不出意外的话，第一志愿肯定能够录取。 “那是，大学里一大波苦巴巴的帅哥正等着姐呢！不像某些人，呵呵……”刘丽娟看出来陈刚很紧张，于是也和他开了个玩笑。 陈刚心里正七上八下呢，一听刘丽娟的话，马上就慌了，“不是真的吧！我的成绩不好？” 刘丽娟一看陈刚更紧张了，心里那个乐啊！心想好不容易逮着个这么好的机会，一定的好好用用。 “你嘛！考了多少呢？让我想想！”刘丽娟拉长声音说道。 陈刚紧张的一把抓住刘丽娟的胳膊，“娟儿！” 陈刚正准备往下说，就看见刘丽娟盯着他的手不说话，连忙放开她。嘴里还不住的道歉，“娟，我不是故意的！我有点紧张，昨晚一晚上没睡。你快告诉我，我到底考的怎么样？” 李一凡看见陈刚真实太紧张了，也连忙说道，“你快告诉他吧！我看他有点撑不住了，别一会儿晕到这，你就麻烦了。” 刘丽娟瞪了李一凡一眼，“怎么不是你紧张呢！如果是你？哼哼……”一股一定让你好看的意味。 “看你那没出息的样！你考得还行，估计去你选的同济差不多，具体成绩你一会儿去教室自己查。”刘丽娟说完，转身走了。 陈刚一听他考的不错，就呆在那了。他平时的成绩想要去同济还是有点距离，虽然一凡考前点拨了一下，可是心中没有底，要不然他不会这么紧张。没想到高考的成绩真能上同济，就知道是超水平发挥了，他转头感激的看了李一凡一眼，仰头大叫了起来，“我考中了！我考中了！”边喊边向教室跑去。 第四十章 庆祝 http://.biquxs.info/

李一凡慢悠悠的晃进教室，刚一进门，就看见老师和同学们齐刷刷的向他看来。 就听班主任老师说了一声，“让我们为李一凡鼓掌祝贺！”就见全班同学啪啪啪的齐声鼓起掌来。 李一凡头有点懵，不就是成绩够上复旦大学了吗！这怎么值得这样的兴师动众，最多也就是同学们个别过来道贺，老师过来勉励几句等等，今天这动静有些大，该不会是自己一不小心放了个卫星。 李一凡挠了挠头，憨厚的笑了笑，伸开双手做了个向下压的动作后说道，“各位同学先静一静，首先感谢老师和同学对我的鼓励，其次我有点受宠若惊，有什么事值得大家为我劳师动众？哪位同学帮我解解惑。” 班主任老师看到李一凡一头雾水，就知道他还不知道这个喜讯，就笑着说道，“一凡你的高考成绩总分589，是我校文科第一名，同时你也获得了今年我市高考文科第一名的好成绩。你为学校、班级争了光。祝贺你！一会儿校长和校领导班子都要过来给你庆祝。” 李一凡得知自己获得了全市文科高考状元，有点不相信这是真的，转头向全班同学看去，每一个和他眼光碰触的同学都对他示意祝贺，突然看到班长吴斌，就看他很僵硬的挤出一丝笑容，李一凡顿时心落地了，知道这是真的，他真就放了个卫星。 李一凡整理了一下姿容，郑重的向老师鞠了一躬，“感谢老师对我的培养，没有你们三年如一日的精心浇灌，就没有我今天的成绩，我成绩里的每一分，无不包含着您们辛勤的汗水。谢谢老师！” 李一凡又对同学们动情的说道，“谢谢同学们对我的帮助，这三年的高中生活是我人生中最重要的体验，我很庆幸能够和大家成为同学，共同学习、共同进步，也许过一些日子以后，我们即将各奔东西，为我们的理想、事业、生活去奋斗，去拼搏！也许我们以后不会再有见面的机会，但这三年的时光将永远镌刻在我的脑海，永远都不会忘记，哪里有你有他，同喜悦、也有苦恼，但这是我人生最宝贵的财富……谢谢大家！” 李一凡话音刚落，一阵比刚才更热烈的掌声山呼海啸般的响起，他们都被李一凡饱含深情的诚挚话语打动了。 高中阶段正是每个孩子的青春期，他们从一个懵懂的少年走向靓丽的青春，他们摆脱了儿时的稚嫩走向了成熟。每一个同学都不由得想起了高中生活的点点滴滴，每一次成长、每一次欢笑、每一次沮丧还有那苦涩、甜蜜的初恋！一想到也许过了今天，大家都要各奔东西，紧张、欢乐的高中生活都将离己远去，心里百感交集，同学们看着自己的一个个同学，禁不住眼含热泪。 正当同学们都被李一凡撩拨得情不自已的时候，教室门又被推开了，进来一大帮老师。大家一看是校长带着校领导班子和年级各科老师一起走了进来。 校长向前走了两步握住李一凡的手，笑着说，“李一凡同学，刚才我们一群人就在教室门外听着你的演讲，不愧是我们的状元郎，一番话说的情深义至，把我们一群人都感动了。” 校长又转头看向语文老师，“老王，就从这番话就能看出，一凡的语文成绩是实至名归，这一次的语文118分，单科全市第一不是偶然的，而且估计作文还是满分。” 王老师也笑着说道，“校长慧眼如炬，一凡的文章写的非常好，功底很扎实。” 校长又接着说道，“同学们，刚才李一凡同学讲得好，触动了我沉寂已久的心灵，使我不禁回忆起我的高中生活，也有一群像你们一样朝气蓬勃的年轻人。等你们将来到了我这个年龄，就更能体会到高中三年的生活对你们一生的影响有多深！你们也会更加珍惜彼此之间的友谊，因为他们更加纯粹，更能禁得起时间和社会的考验，那将是你们一生中宝贵的财富。” 校长稍微缓和了缓和情绪又对李一凡说道，“李一凡同学，你是我们全校师生的骄傲。你给我校争得了荣誉，我代表校领导班子和全体老师向你表示祝贺！” 校长说完，所有老师都上前，一一和李一凡握手致贺。 等所有老师们都走了，刘丽娟率先说道，“李一凡，你刚才把大家都弄哭了，现在你又取得了这么好的成绩，这简直是把你的快乐建立在别人的痛苦之上。这样是不对的，你中午需要请我们吃饭，好安慰我们受伤的小心脏。同学们，大家说要不要？” 所有同学都大声说，“要，李一凡中午请客。” 李一凡听了，用手指了指刘丽娟，说道，“你这个惟恐天下不乱的家伙，看我中午怎么教训你。同学们，大家听我说，为了庆祝我们光荣的结束了我们的高中生活，中午我请大家吃饭，不醉不归！不能缺席！” “好！”同学们齐声相应。 好不容易等大家情绪平复下来，李一凡这才开始打听同学们的成绩。1987年高考文科分值满分640分，其中语文满分120、数学满分120、英语100、地理100、历史100、政治100。拿过全班的高考成绩统计表一看，怨不得班主任老师那么高兴呢，原来今年大家考的真不错，全校本科上线率百分之九十一，他们班达到了百分之百。 另外他们班的一本上线率也超过了百分之六十。成绩最好的是他，第二是吴斌，也考了557分。 陈刚考了491分，但由于他是蒙古族可以加十分，合计总分501分，超了重点线16分，这个成绩按照往年来看，他的第一志愿同济大学肯定能够录取。 刘丽娟考了499分，刚好比陈刚的复合分低两分，所以心里一直气不过，三年都在自己后面的，在最重要的考试中被反超，确实够郁闷的，不过她毕竟超过重点线14分，考入中政法还是有保证的。 李一凡手里拿着成绩单，看着自己的成绩，不禁心里暗暗感谢老天爷，如果不是他老人家，李一凡肯定不能有这么好的成绩，顶多是上一所一般的重点大学。 这一回却不同，李一凡高考总成绩589分，其中语文118分、数学119分、英语95分、地理92分、历史83分、政治82分。而且语文单科全市第一，数学要不是师大附中有一个满分的，也应是第一，而现在只是全校第一。 看完成绩，李一凡终于松了口气，人这一生最重要的一个转折总算是圆满渡过了。从此后离家异地求学，挣脱年龄和家庭的束缚，那可就是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞了。自己的人生这才要闪亮登场，一定要给这个世界留下一个光辉的印记，也不枉老天爷关照了一回。 第四十一章 母亲 http://.biquxs.info/

吴斌感到今天很郁闷，嗯!应该说是很憋屈，按理说自己也考的非常好，超过重点线72分，国内无论是北大还是清华都可以任选了。也应该是被朝贺的对象，高高兴兴的接受祝贺了。 可是一想到高考考试结束后，和李一凡的赌约，就怎么也高兴不起来。虽然李一凡自始至终都没有和他计较赌约，今天更是提都没提，可是他自己过不了心里那道坎，失败的阴影笼罩着他。他毕竟才刚准备走向社会，还没有修炼成厚脸大法，故也达不到脸至厚则无敌的境界。 小军看见吴斌在桌上喝闷酒，就凑过来，指了指另外一桌上的李一凡，低声说道，“老大，还为那小子生气呢？不行我找我哥修理修理他，这回我多找几个人，一定把他好好收拾一顿。” 吴斌自己喝了一杯酒，斜着眼看了小军一眼，“你是故意的吧!现在的李一凡是能动的了的吗？你不会是想弄个惊天大案，把我和我们家老爷子都带进去？” 小军一看吴斌这么看他，又说了这么重的话，就知道自己的主意没出对，拍马屁拍到马蹄子上了。赶紧解释道，“老大，你还不知道我，我只不过是笨点，但我对你可是忠心耿耿。不过，老大，我不明白，他怎么现在就动不了呢？” 吴斌看着小军，心里一阵鄙夷，这个蠢货。虽然心里这么想，但还不得不拉拽着他，毕竟有这么一个小弟也不错，能帮自己处理不少烂事。于是点拨道，“现在和前一阵不同了，李一凡考了市状元，这一下在全市都挂了号，成了我们这座城市荣誉的象征，等于在身上披了一件保护衣，除非他自己作死，否则谁弄他谁倒霉，一定会被从重、从严、从快的处理掉，包括背后的人。” 小军听了以后，也暗自惊心不已，看自己出的这馊主意，怨不得老大骂他，这简直是给家里招祸，看来这一阵要谨慎点。但嘴里却说道，“那咱们就拿他没办法了？” “放放吧！事情是放不坏的，只要我们有足够的耐心，他总会露出破绽的，到时候我们一击必杀。但有个前提，就是我们不能被他拉的太远，否则就是有机会也抓不住。”吴斌低沉的说道。 吴斌和小军嘀嘀咕咕，李一凡一点也没有察觉，他心里压根就没有把吴斌当作对手和敌人，他们只不过都是一群，即将走向社会还没完全长大的孩子。而且他们的身上都有一个标签---同学,李一凡很珍惜彼此间的友谊,至于彼此间发生的不愉快，只是将来回忆里的佐料。 中午的聚餐在热烈庆祝中、在推杯换盏中、在依依不舍中、在喧嚣热闹的气氛下达到**。期间有喝多了的男同学抱着女同学不停诉说衷肠的镜头，也有互相拼酒壮烈喷射的镜头，但不管什么镜头，都把这段美好封锁在脑海深处，等到日后有一日，心血来潮翻起来，会心地一笑。 李一凡也没少喝，这还亏得他自由练武，酒量惊人，但是好汉难敌四手，架不住人多，这个同学敬一杯，那个又要过来碰一个，每一个同学都想和他喝一杯，直到酒席终结。于是刘丽娟就看到了，行进在回家的路上的李大侠，走路也开始画八字了。 “一凡，没看出来你还挺能喝的，我没见过人能和这么多杯酒。”在旁边护着李一凡的刘丽娟说道。 “那是你孤陋寡闻，你看我今天也不比他少，这不也在走着。”陈刚摇摇晃晃、大着舌头说道。 李一凡在旁边没有说话，只是轻笑着、蹒跚着。他今天心里很畅快，很轻松。还有什么比这更好的，现在就等他把向东的公司引导在正确的轨道上。他就可以开始令人向往的大学生活。在那掀开崭新的一页，看看未来的精彩，他突然有点迫不及待了。 “就知道傻笑，原来你喝多了是这样的！”刘丽娟好像发现了新大陆。 “别急！到了大学，像你这样的漂亮的妹子，将来会欣赏到各式各样的醉态。甚至发生武斗也不稀奇。”李一凡调侃道。 “那是！关于这一点我绝不否认。啊！时间你过得快一点吧！让美好的大学生活早日降临。帅哥、校草可是等不及了，我将去拯救他们，脱离苦海。”刘丽娟自恋的般的宣告着。 三个人边展望着未来，边互相攻击着，欢快的情绪像雨丝洒满了一路。 回到家，他妈妈赵玉瑛一看李一凡晃晃悠悠的推门进来，一看他就是没少喝酒，赶快把他扶到床上，又是浓茶又是蜂蜜水的摆了一桌子。 赵玉瑛就这么忙乱还不忘数落李一凡，“怎么喝了这么多酒，早上走的时候，不是说去学校看成绩了吗？结果等了一中午你也没回来，饭都给你放量了。结果你又喝了这么多酒。发生了什么事，是不是没考好？没考好不要紧！大不了咱们补习一年，实在不行参军也行，可千万不能自暴自弃，借酒消愁。妈可就你这么一个儿子。” 李一凡看着妈妈着急的样子，心里暖暖的，就算没考上大学，也不忍心责怪他，还想着开导他，生怕他想不开。有这样的父母做后盾，还要奢求什么。 “妈，你别急，不是你想的那样！你儿子一不小心放了个卫星，考了个状元回来。同学们非得让我请客，期间所有的同学都过了和我喝酒，我只好舍命陪君子了。”李一凡怕母亲着急，赶快解释道。 赵玉瑛一听，惊着了。摸着李一凡的脑门，“儿子，你该不会是喝多了，头脑发热说醉话吧！你如果是能按照你的志愿考上复旦大学，我就要去召庙去拜一拜。状元？那还不是醉话！你到底考了多少？快告诉我。” “妈，真的！我这回考的非常好，总分589分，全市文科第一名，其中语文单科全市第一，考了118分。校长说，明天要来家里报喜！” “真的？我儿子真的考了个状元回来！我儿子一贯的聪明、优秀，考个状元不足为奇，我早就知道你一定能考个好成绩。不行，我现在赶快给你爸打个电话，让他早点回来，把家收拾、收拾，明天来家里来的人肯定多，需要提早准备。”赵玉瑛说完，也不管李一凡了，转身就去给李世荣打电话报喜去了，也许还要打若干个电话，向一群人显摆。 李一凡有点傻！摇了摇头，不是错觉，前后都是他的母亲，没有其他人。可是这个反差怎么就这么大呢？可能这就是母亲吧！你一事无成，她不责怪你，而是默默地帮你寻找出路，解决困难；而你稍有点成就，那你就是她全部的荣耀，恨不得让全世界都知道，她以你为荣。这就是母亲！这就是妈妈！ 第四十二章 分歧 http://.biquxs.info/

第二天，李一凡就变身为机器人模式，从早上开始，先是左邻右舍的叔叔阿姨上门道贺，李一凡笑脸相陪；接着学校校长一行上门道贺，李一凡笑脸相陪；然后是各路亲朋好友上门道贺，李一凡笑脸相陪。 整整一个上午李一凡就保持了一个表情--谦逊的、憨厚的笑容。等所有的人离开后，李一凡脸上的肌肉也都僵硬了。在家吃完午饭，李一凡说什么也不敢在家呆了，借口和同学约好了，匆匆忙忙离开了家。 李一凡正处于痛并快乐着的状态，而苏慧娟却只有痛，这一种状态。 苏师傅正在家中对苏慧娟大发雷霆，“你这个不孝女，你是想要把你爸活活气死，还是怎么得，你说你是不是在外面被人灌了迷魂汤了，好好的工作你不做，你偏要学那些二流子去下海当个体户。气死我了！” “你这个工作怎么来的，你不知道吗？是你老子我提前退休让给你的，我做了这么多，为的是什么？还不是怕你毕业了没事干，在社会上游荡。还不是想让你有个正式的工作，好找个好人家，安稳过日子。” 苏母看见自家老头子太激动，怕他血压生高，赶快上去给苏师傅递了一杯水，“老苏，先喝口水，压压火，慢点说，咱们娟儿是懂事的，肯定有什么原因。别急，不然再把你急出个好歹，咱们这个家可怎么办？” 苏母又转身和苏慧娟说道，“娟儿，到底是怎么回事，你就闹着要离职，毛纺厂可是咱们市的大企业，放着好好的大厂的国营工，这个铁饭碗你不端，非要去一家私营企业，有早没晚的，一点保证也没有。况且厂子还那么器重你，刚参加工作几年，领导就提拔你为班组长，这个可不容易，你哪能说不要就不要呢！” 苏师傅也接口道，“咱们厂是国家的，国家养了咱们一家人，要不是有厂子，哪能有这个家，哪能有你和你的弟弟妹妹。娟子咱们可不能忘了本。” 苏慧娟委屈的说，“爸、妈，现在时代变了，厂子也不是你们以前工作时候的摸样了。你们在厂的时候，机器连轴转，工人三班倒。可是现在呢？机器经常歇着，我们上班也无所事事，只有有活的时候，才忙几天。奖金也越来越少，据说上个月工资还是从**借的。车间里的工人都忧心忡忡，生怕哪天就开不出工资了。也像外地有些国营企业一样，让工人下岗，等到那时候一切就来不及了。” “厂子虽然现在有一些困难，但我想**一定不会放任不管的，这个是暂时的。况且，越是这种时候，越要我们以厂为家，共度难关。而不是当逃兵。我们要时刻记得没有国家、没有毛纺厂就没有这个家，就没有你。你给毛纺厂做贡献是天经地义的。是你欠他的。你要离职，抛弃毛纺厂，我不答应！”苏师傅气汹汹的说道。 苏母赶快上前，给老苏舒缓胸口，“老苏，不要生气，慢慢说。现在不是还没办理手续了吗！这只是商量。”说完只给苏慧娟打眼色，示意她少说几句，别把他爸给气坏了。 苏慧娟理解不了，怎么自己就欠了毛纺厂的，自己在厂子里尽职尽责的工作，每年的生产标兵，自己得到的工资，都是自己辛苦工作换来的，自己没有占公家一分钱的便宜，怎么到最后就成了亏欠毛纺厂了，她想不通。不知道他父亲是什么神逻辑！ 苏慧娟坐在那越想越郁闷，拿起包就准备出去。 “你去哪儿？”苏母问。 “随便转转，想一想，我兢兢业业的工作，吃苦耐劳，给厂子创造出那么多效益，怎么到头来，还是我欠他的，这账什么时候能还完。”苏慧娟说完开门出去了。 “反正，我不同意，你不管打什么主意，我都不同意！”苏师傅的喊声从渐渐关上的房门里传出。 苏慧娟漫无目的在街上闲逛，突然眼前好像有东西挡着太阳的光线，微微一暗。 苏慧娟抬起头就看到一张蕴含着阳光的脸温柔的注视着她。 “娟姐，你怎么了？是不是发生了什么事？老远就看见你神不守舍的在路上走着。”李一凡问道。 苏慧娟叹了口气，说道，“哎!因为停薪留职的事被我爸训了一顿。这还不是最令我郁闷的，关键是他说出一套理论，让我半天想不通。” 苏慧娟这么一说，把李一凡的好奇心也勾了出来。 李一凡笑着问道，“这可有意思了，老爷子说了一套什么理论，你说出来听听。” “我爸说，我们全家要感谢毛纺厂，说没有毛纺厂就没有我们，我们天生就欠厂里，我们就得把自己的一生都得献给厂里，否则就是忘恩负义。” 李一凡听了以后收起了笑容，沉吟了片刻，说道，“没想到，你的父亲会这么想，我冒昧的问个问题？可以吗？” 苏慧娟看到李一凡突然严肃起来，也不由得一怔，难道这里面还有说法！ “问吧！” “按照你的年龄，你父亲可能是40年代出生的，你父亲家里是不是很贫寒？”李一凡小心翼翼的问道。 “你怎么知道？我们老家是中原地区黄河边上，我父亲是40年出生的，出生后就赶上***，一路逃荒到了口外，一家人连饿带病几乎都死了，只剩下我奶奶带着幼年的他，艰难度日。据我父亲说，他都不知道怎么活下来的，一直到了解放。国家给我奶奶安排了工作，使他能有读书的机会，到了50年代，毛纺厂建厂，他成了第一批工人，一直工作到退休。” 李一凡叹了口气，说道，“我明白了，老人家这是从心里感激这个国家，他说的不错，没有这个国家，他还不知道能不能健康的长大，更不要说娶妻生子了。毛纺厂给了他稳定的生活，虽然不富裕但很安心。你父亲这是典型的老工人阶级的思想，要转变他的观念还需很长时间。” “那我该怎么办？” “我们先做做你母亲的工作，另外，毕竟时代在改变，毛纺厂也在改变。他现在转不过来这个弯，以后随着时代的变化，终究会改变的。” “那只有这样了，今天我还没来得及说只是先办停薪留职，就被一顿臭批。”苏慧娟郁闷的说道。 李一凡抬头望着远方，既好像对苏慧娟说，又好像自言自语，“时代的车轮已经逐渐开始加速前进了，在这次大潮的冲刷下，无论是否愿意，我们每个人都将会被卷入，无人可以逃脱。唯一的区别只是早晚而已。但得到结果可截然不同。有屹立在潮头，冲浪前行的弄潮儿，也有被潮水卷入海底，无声无息。我们会是哪一个呢？” 在苏慧娟眼里，这一刻的李一凡那么高大、那么睿智，好像是一座灯塔，指引着她前进的方向。 第四十三章 绿皮火车物语 http://.biquxs.info/

第二天，李一凡终于把状元庆祝的事忙完，又用了一天的时间把公司布置好，正式挂了牌。晚上就和李向东怀揣巨款，登上了前往首都的火车。 漠北市到首都，是老式的绿皮火车，火车是夕发朝至。由于身携巨款，为了安全，他们两人通过关系买了两张硬卧车票。 一上车，李向东就抱着一个大包爬上了铺位，头枕着包，自动转换为警戒状态，李一凡悄悄的劝他，说是不用这么紧张。可李向东却说火车上窃贼多。 李一凡知道在那个年代，火车上的窃贼主要在硬座车厢作案，卧铺车厢失窃案很少。看劝不动他，索性随他。 李一凡坐在过道边的座位上，看着一片片绿色的田野、高山、草原，从车窗外飞驰而过，思绪飘飞。 不由自己的想起了前世的某一天，也是坐在火车上，只不过火车不是现在慢悠悠的绿皮车，而是白色的高铁，和身边的家人，大家兴高采烈的说着什么，欢声笑语！想到这，不由得陷入深深的回忆当中，感觉到一阵阵悲伤，过去的已经不再重现，曾经的人只会镌刻在深深的记忆当中，时光也不会再次飞跃，眼角不由得滑下几滴泪珠。 “大哥哥，你怎么也哭了，你也在想妈妈？”突然李一凡耳边传来一声稚嫩的童声。 李一凡抬起头看见对面不知什么时候来了一个漂亮、可爱的小女孩，大约3、4岁的样子，只见她忽闪着一双明亮的、黑黑的大眼睛，长长的眼睫毛就像小扇子，眼角还挂着几滴眼珠。 李一凡伸手帮小女孩把眼角的泪擦干，轻声说道，“你在想妈妈？妈妈呢？” “妈妈上班，不能和我一起去看爷爷。”小女孩边抽泣边说道。 李一凡伸手把小女孩抱了起来，放在腿上，伸手从兜里掏出一块大白兔奶糖，递给了小姑娘，“给你，吃块糖，吃完就会快乐起来。” “真的吗？吃完就不想妈妈了？” “真的。你试试！” 小姑娘听李一凡说完，伸手把糖纸剥开，把雪白的奶糖伸到嘴边，先用舌头添了一下，闭住眼睛，好像是在感受着什么，然后高兴地说道，“大哥哥，好像真的管用，我好像感觉到快乐了。”说完直接把奶糖放进嘴里，品尝着那种甜甜的愉悦。 一块糖不一会儿就吃完了，小姑娘抬起头，看着李一凡，忽闪着两个大眼睛说道，“大哥哥，好像还有点儿想妈妈，我在家的时候，如果哭了或者不高兴了，妈妈就会唱歌给我听，大哥哥，你会唱歌吗？” 李一凡听了小姑娘话，心里不由地一紧，蓦然抬起头，眼睛望着窗外，显现出追忆的神情，不知道想起了什么。 “大哥哥，你怎么了？” 李一凡扭过头，慈爱地看着小姑娘说道：“小妹妹，没什么，我在想，给你唱首什么歌？嗯！有了，哥哥教你一首歌吧，你学会了就可以唱给妈妈听，妈妈听了肯定会非常高兴的。” 李一凡说完就开始小声哼唱起来，小姑娘耳边顿时响起了低沉、磁性的旋律。 “世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了。 没有妈妈最苦恼，没妈的孩子像根草，离开妈妈的怀抱，幸福哪里找？ 世上只有妈妈好，有妈的孩子不知道。要是他知道，梦里也会笑！ 世上只有妈妈好，有妈的孩子不知道。要是他知道，梦里也会笑！” 唱完一遍，李一凡就开始一句一句的教着小姑娘唱歌，小姑娘很有些唱歌的天赋，不一会儿，就能完整的把这首歌唱出了。 两个人正唱着高兴呢，李一凡突然听到耳边传来一声惊喜的叫声，“丹丹！”，正唱的高兴的小女孩，扭头看了过去，然后干净利索的从李一凡腿上跳了下来，张开手臂向站在过道上的一个中年男子跑去，边跑边高兴地喊着“爸爸！” 中年男子赶紧蹲了下来，张开手臂把小女孩抱在怀里，嘴里还不停的说道：“你这个小丫头，到处乱跑，爸爸就上了一趟厕所，出来后你就不见了，可把爸爸着急死了。” 中年男子说完小姑娘，又对李一凡歉意的说道，“小兄弟，这个丫头太淘气，给你添麻烦了。” 看见小女孩的父亲来了，站起来正准备解释的李一凡一下懵住了，心想怎么不按套路出牌，不是应该怀着警惕、审慎、质问的语气吗？怎么反而是歉意的问候？李一凡刚想到这突然反应过来了，这是美好的、淳朴的八十年代，想到这儿，李一凡笑了。 “爸爸！哥哥唱的歌好听极了！还教丹丹唱了一首想妈妈的歌，我都学会了等下了车，就唱给妈妈听。” 小姑娘的话，瞬间把李一凡从尴尬中解救出来，赶紧说道:“丹丹很可爱，很聪明，几下就把一首歌学会了，很有天分。” 小女孩在她父亲的怀里听到李一凡夸自己，立刻把小下巴向上翘起，一付很臭屁的样子，一下子把她爸爸和李一凡都逗笑了。 随后李一凡和小女孩的父亲寒暄了几句，中年男子就抱着小女孩回到自己的车厢铺位，小女孩临走还对李一凡依依不舍，要求李一凡到了首都一定来找她玩，李一凡笑着答应了。 李一凡刚送走了父女俩，李向东从铺位上探出头，上上下下打量着李一凡，把李一凡看的毛毛的，不禁用手摸了摸脸，说道，“怎么了，东哥，我脸上有花。” “对！有一朵花，就不知道你小子身上有什么毒，怎么是个美女都喜欢往你身边靠，而且不分大小，就说上回我们跳舞吧，明明苏慧娟是我约来的，可她整晚却只跟你跳，气死我了。”李向东幽怨的对李一凡说道。 李向东说完就看到，李一凡抬起下巴，一只手把头发往边上捋了捋，甩了一下头，一脸欠揍的表情说道，“别羡慕哥，哥是个传说！” 李一凡说完，自己也憋不住笑了，李向东伸出手指点着李一凡，嘴里还嘟囔着，“你啊你！”然后缩回到自己的铺位。 李一凡也走了过去，挨着李向东坐着说道，“东哥，不开玩笑了，说点正经事，这次我们哥俩去首都，主要是把代理权拿下来。等把代理权签了，你就驻在厂里盯着货源，我先拉一车去周边省市开点试销，趟趟路子，边趟路子边选择经销商，逐渐把三级代理建立起来，以后你就常驻首都，只要把货源盯死，不要被其它商家抢了，就没问题，以后见款发货，就好做了。” “没问题，我一定把厂家上上下下都吃通，不会给他们留一丝缝隙，你放心吧！一凡，你真的就不准备带着我们干了？有你在我好像有了主心骨，你不带着我，感觉心里不踏实。再说这么好的生意，你怎么舍得说放手就放手。按你说的前景，可不是一点两点，这可是一大笔财富。” “东哥，我志不在此，人的精力是有限的，我把你们领到这条路上，一是可以快速地帮我积累一部分资金，二是给你找一个在这社会立身的资本，毕竟将来我也许不一定能长时间的在漠北，咱们一大家人总得需要有一个有能力的人照看着。这些琐碎事也就只能靠你了。我相信你，你行！” 李向东听了李一凡的话，心中好像有一团火在燃烧，感觉有一股力量在使命的召唤下诞生出来，这几个月，李一凡一次次颠覆着李向东的思想，一次次的展现着奇迹，在李向东的心里，李一凡的地位也越来越高，说话也越来越有分量，现在李一凡又给他推开一扇新的大门，让他感觉到自己的价值，一个昔日的待业青年，家里的负担，突然变成整个家族的顶梁，能不激动自豪吗？李向东心里暗自使劲，决不辜负一凡的期望。 第四十四章 街头偶遇 http://.biquxs.info/

李向东顶着两个黑眼圈，双手紧紧抱着背包，茫然的在清晨的长安街头眺望，街边一阵阵自行车的洪流滚过，宽敞的长安街上，头上戴着辫子的公交车一辆辆的驶过，引起了李向东一声声的惊叹！ 啊！这就是我们伟大的首都。好宽的马路、好高的楼房、好多的汽车，嗯！听一凡说，地底还跑着火车，今天一定要坐坐。 “东哥，别发呆了，走吧！我们先去银行把钱存了，不然随身带着这么多钱不方便，然后找个地方住下，晚上和我表哥周文杰一起吃饭。”李一凡说完，就拉着李向东沿着长安街向着建国门方向走去。 经过一上午的忙碌，李一凡和李向东总算是躺倒宾馆的床上，放松了一下。“一凡，接下来我们干啥？”刚说完就听见李向东肚子里传来一阵咕噜咕噜的声音。 李向东不好意思的笑了笑，指着自己的肚子骂道，“你个吃货，一天到晚就知道吃，昨晚刚给你吃的大餐，这才几点你就叫。”说着还拍了肚皮几下，一下子就把李一凡逗得哈哈大笑。 “东哥，你真逗，笑死我了，咱们先歇息一会儿，我先给表哥打个电话，约他们全家晚上吃饭。打完电话咱们俩就出去祭五道庙。”李一凡说完话就给周文杰单位打了电话，约好晚上6点在和平门全聚德烤鸭店见面。 “东哥，你准备吃啥？” “我还没想好，一凡，你知不知道首都有什么特色？” “特色？我想想，要说特色，那首选烤鸭，这个咱们已经定好了，晚上在最正宗的全聚德宴请表哥全家，小吃吗？有两样比较特殊，豆汁和卤煮。” “豆汁？豆子榨的汁？那不叫豆浆吗？” “豆汁和豆浆不是一种食品。一会儿先让你尝尝。” “那卤煮呢？” “卤煮和咱们的羊杂碎一样都是下货做的食物，只不过卤煮使用的是猪下货，咱们是羊下货。据说清朝光绪年间就有了。它主要是把火烧和炖好的猪肠和猪肺放在一起煮，辅之以炸豆腐片、卤汁，加蒜汁、酱豆腐汁、香菜等辅料，使火烧透而不黏，肉烂而不糟，首都人都爱吃的一道小吃。” “听着不错，咱们一会儿就吃这个卤煮火烧吧！哪家正宗？” “要说正宗，位于大栅栏廊坊二条的 陈记卤煮小肠比较有名，是老字号。” “行！咱们就去他们家尝尝这个卤煮。一凡，走吧！” “好，去哪儿正好可以带你坐坐地铁。” 说完话，两人出了酒店，出门没有多远就看见有一个建国门地铁站。 进了地铁候车厅，李向东左顾右盼，还不停的赞叹，“真是在地下，好像挺深的吧？你看这墙上还有壁画，好漂亮！地铁站比外面可是凉快多了。” 李一凡一阵无语，李向东的身份真多，现在突然又变身为好奇宝宝了。 等上了地铁，又惊奇的说道，“比火车可是漂亮安静多了，还没有哐当哐当的声音，速度也飞快。” 他们是从建国门上的地铁，到前门也就3站地，没一会儿就到站了，一出前门地铁站，李向东就激动的指着北面说，“一凡，我看见天安门了。真的好雄伟！好壮丽！那是纪念碑！那么前方应该就是纪念堂了吧！那咱们眼前的这座城楼是什么？” 李一凡看见李向东在哪儿大呼小叫，笑了，谁来到首都，不为天安门激动万分呢！那是我们国家的象征！就在那座城楼，有一个老人对全世界宣布，中国人民站起来了！ “这座楼是正阳门，也就是我们俗称的前门，大前门。” 听完李一凡的介绍，李向东从兜里掏出一盒香烟，“一凡，你看是不是这个大前门？” 李一凡一看李向东手中拿的大前门香烟，笑了，真巧！“东哥，就是这个大前门，你看烟盒上的照片，是不是和眼前的城楼一模一样？” 李向东仔细对比了一番，“真的一样！” “走吧！东哥，咱们去大栅栏找那家卤煮，你不是饿了吗？” 说着话，两人就过马路往大栅栏走去。 过了马路李一凡侧过头看向右手边前门大街南侧的一座三层楼房，有一家正围着幕布，装修店面。李一凡心中对比了一下位置，嗯！应该就是这家。再过2个月，全中国首家洋快餐肯德基就会在这开业，那火爆程度能超出所有人的想象。而且它的招牌也和现在不一样，大红的背景下用白色书写着“肯塔基家乡鸡”的字号。而不是后来满大街的肯德基招牌。 李向东看李一凡盯着一个正在装修的房子傻笑，有点疑惑，“一凡，你愁啥？” “瞅你咋地！”不，打错了，李一凡不是这么回答的，李一凡说，“没什么，就是好奇，这么好的黄金地段，他准备干啥？” 李向东听了以后，也认真的前后左右看了半天，“这个地方，卖药不错，人流量大，门前宽敞，搞个活动也不憋屈，另外，就像咱们那两天那么多人排队，也不会影响交通。” “东哥，真不错！你现在已经进入角色了。考虑问题很周到。” 李一凡说完就转身继续往大栅栏走去，越走路越窄，越走人越多，熙熙攘攘的。真热闹。 两个人也随着人流闲逛着，李向东一会儿看看路边的摊位上摆放的小物件。一会儿买点冷饮小吃，非常惬意。 “一凡，你看那围了一群人，咱们也去看看，看看里面在干什么。”李向东拉了李一凡一下说道。 李一凡也转头看去，确实围了很多人音乐还有音乐声和轰然叫好的声音。心想该不会是碰见撂场说相声的吧？ 李一凡二人身上都有功夫，在人群中一挤一让，就从人群中穿过，到了最里圈。 李一凡打眼一看，只见6人小乐队在街头演唱，3把电吉、一个键盘、一个架子鼓、还有一只民乐长笛。 担任主唱的是一个身穿一件红色有洞的圆领汗衫，留着齐肩长发青年男子。吉他在肩上斜斜的挎着，棱角分明的脸庞，好像一直在思索人生的意义。李一凡再仔细打量一番确认是崔健。 旁边的键盘手高大微胖，露出憨厚的笑容，一看也认出来了，是藏天朔。 他暗道这回可值了，不想能有缘遇见这两个大神的街头演唱会。 第四十五章 朋友和表哥 http://.biquxs.info/

崔健甩了一下额前的长发，以一种沙哑的嗓声说道，“下面《新长征路上的摇滚》。” 说罢弹起手中的吉他，随着几个高亢的前奏音结束，崔健那略带沙哑但富有穿透力的声线响起。 一二三四 听说过没见过两万五千里 有的说没的做怎知不容易 埋着头向前走寻找我自己 走过来走过去没有根据地 想什么做什么是步枪和小米 道理多总是说是大炮轰炸机 汗也流泪也落心中不服气 藏一藏躲一躲心说别着急 噢噢噢 一二三四五六七 噢噢噢 一二三四五六七 一二三四…… 旁边围观的人群也齐声随着节奏高唱“一二三四五六七。” 李一凡在崔健魔力的声音感染下，心中好像有一团火被点燃、迸发，就想对外宣泄，于是情不自禁的也跟随着音乐放声高唱。 当最后一个音节在崔健的手中吉他的琴弦上戛然而止。李一凡心中那颗躁动的也渐渐平复下来。李向东拉了一下李一凡，问道，“这哥们是谁？怎么这么牛！他的歌声好像要把我点燃。我的胸膛里好像憋着一股气，就想把他立刻宣泄出去。太牛了。” 李一凡也舒缓了一下情绪，说道，“这是崔健，这种音乐形式是摇滚乐。他把这种力量型的音乐率先在中国唱响。” “这音乐听的带劲，让人不由自主的想把自己的情绪宣泄出来。”李向东感慨的说道。 这时就听崔健那沙哑的声音有一次响起，“下面我的朋友，键盘手藏天朔带给大家一首他新创作的《朋友》。” 朋友啊朋友， 你可曾想起了我， 如果你正享受幸福， 请你忘记我； 朋友啊朋友， 你可曾记起了我， 如果你正承受不幸， 请你告诉我 一首《朋友》被藏天朔用粗狂的嗓音唱出了，北方汉子心中朋友的定义。你幸福时，我为你高兴，哪怕很少联系；你不幸时，我会及时出现，做你避风的港湾；你不信任我了，就请离开，而我也不会怪你。这才是真正的朋友！ 小型街头演唱会散了许久，直到坐到小陈卤煮的店里，李向东还念叨着《朋友》的歌词，还不时地啧啧称赞，“一凡，我喜欢这个叫藏天朔的歌手，他的歌词简直写到我心里了。一会儿咱们路过音像商店，一定买两盘他们的磁带，尤其是这首《朋友》。” “东哥，估计你是买不到，我听说，他们俩都没有出过磁带，只能通过演唱会听他们的歌。今天咱们哥俩运气爆棚，尽然在街头就能听到他们现场的演唱。”李一凡也不由得暗自庆幸。 哥俩每人来了一碗卤煮，顺带还要了一瓶冰镇的北冰洋汽水。 李向东吃着卤煮，细细品味着，“一凡，这个卤煮和咱们的杂碎味道不一样，但也挺好吃。” “东哥，你吃完了再喝上几口冰镇的北冰洋，那别有一番味道。” 李一凡二人吃了卤煮，又在大栅栏张一元茶叶店买了二两茉莉花茶。准备回酒店喝茶休息。 …… 到了晚上李一凡早早就和李向东到了位于和平门的全聚德总店。 和平门的全聚德总店它于1976年开始设计建设，1979年改革开放的第一年正式开业，是国家接待各国贵宾最多的酒店。 李向东进了全聚德饭店预定好的雅间，一落座，就非常好奇这个饭店的格局，而且发现这个饭店所有的雅间都没有窗户，就问道，“一凡，你发现没？这个饭店这么高级，但它的雅间为什么都没有窗户呢？” 李一凡听了以后也四下打量了一下，说道，“全聚德饭店是为了接待各国来的贵宾而建设的，毕竟烤鸭是我们国家招牌菜，每一个国外来宾都想品尝一下，可是开始设计时，正赶上唐山大地震，出于安全的需要，建筑需要承受八级地震的强度。” “另一方面考虑到来宾多为各国贵客，有保障人员安全的要求，故内部设计按照大会堂的模板设计，把雅间设计在整个楼层的中间，南边朝阳的一侧为厨房，便于排烟，北边背阴的一侧是通道，临街为大玻璃窗，用白纱帘掩映，从外面看不到楼层通道人员走动活动的情况，而站在楼道透过纱帘能清楚地看到外边的情况。” 李向东一听这个饭店主要是接待外国贵宾的，而且是按照大会堂内部结构设计的，马上把胸脯挺了起来，自豪感油然而生。哥们今天也享受到外国贵宾同等的待遇。 两人正扯着闲篇，服务员把门打开了，李一凡一看，赶紧和李向东站了起来，原来是表哥周文杰一家三口来了。 周文杰的爱人叫卢晓梅，两人有一个三岁的男孩叫东东。 李一凡上前热情的问候，“表哥、嫂子快请坐。”有弯下腰把文杰的儿子东东抱了起来，“东东让叔叔看看，长胖了吗！” 嫂子落座后，埋怨道，“一凡，向东。你们两兄弟太见外了，到了嫂子这，还来饭店吃！到家嫂子给你们做。” “嫂子，你还文杰哥工作都这么忙，我哪能给你们添麻烦呢！正好，好长时间都没见东东了，想着给东东吃顿好的。” 周文杰也说道，“一凡，不怨你嫂子说你，你们就是太见外了，来家吃多好，这太贵了。我们都没舍得来吃一顿。” 李一凡给周文杰递过菜谱，“没关系，我也不常来首都，好不容易来了，怎么也得好好聚聚，表哥，给你菜谱，你看嫂子和东东喜欢吃什么。” “我可弄不了这个，你就看着点两个就行了。” 李一凡又给嫂子递过去，退让了一番。大家都不接，只好自己拿过菜谱，细细的看。 全聚德饭店的菜谱很简单，就一页对折。左面这页是绿色的背景上面有全聚德饭店的楼体照片，最上面是三个大字---菜目单，下面是标明1987年，最底下是店名。 右页是一个菜单，最上面是烤鸭，标明烤鸭一只8--10元左右；烤鸭半只4--5元左右；鸭骨汤大碗0.6元。下面是炒菜的菜谱，含肉菜8个；鸡类菜4个；鱼味海鲜类7个；素菜4个；汤菜3个。肉类菜最贵的是油爆鸭丁1.9元，最便宜的是软炸肉0.9元。鱼虾海味类最贵的是红烧海参5.2元，最便宜的是糖醋鱼片1.5元。 李一凡过菜单，找来服务员点菜。点了烤鸭一只，鸭骨汤一大碗，红烧海参，软炸大虾，过油肉，香辣鸡丁，香菇笋片，虾干油菜，荷叶饼8两。一共花费33元。 第四十六章 新的思路 http://.biquxs.info/

“一凡，成绩出来了吧？”周文杰问道。 “出来了,考了589分。”李一凡答道。 “一凡这次可给家里争光了！他是今年咱们漠北市的高考文科状元。市领导都去家里祝贺了。”李向东补充道。 “一凡，祝贺你，比文杰当年考得好。”卢晓梅笑着说道。 “一凡，你报了什么学校？你的成绩可以来北大了。” “北大招生办的老师也和我联系了，可是我考虑了一下报了复旦。” “那你怎么不来北大，为什么去那么远的地方，咱们北方人去南方也不容易适应。另外复旦的排名好像也不如北大。”卢晓梅关心的问道。 “嫂子，现在随着国家改革开放的进一步深入，尤其是在今年的两会上，确立了我们党的基本路线，就是以经济建设为中心。那就意味着，我们国家未来很长一段时间，都要围绕着经济建设来开展工作，咱们生活的方方面面更离不开经济，用狭义的表述就是，我们将来无论干什么都不会离开钱。” “钱--这个字眼会频繁的出现在我们生活当中，而且地位会越来越重。以前我们都耻于谈钱，觉得谈钱很庸俗，很让人瞧不起。未来可能会有变化，人们会羡慕有钱人，现在不是就有大款和款爷这种称呼吗！我觉得复旦比北大更靠近我国开放的前沿，对经济的感受会更加敏感，经济气氛也会更浓厚一些，我能学到更多的东西。”李一凡解释道。 卢晓梅有点吃惊的看着李一凡，心里想，这个偏远地方的一个高中生，怎么会有这么深远的眼光，刚才他说的这些政策的变化，就是在首都这个政治中心，也没有多少人认识到。至少在她和周文杰的单位就没有人提到这些事情。 周文杰听了以后也很惊讶，以前只是觉得他这个小表弟，学习比较好，没想到他的思维这么敏锐，思想这么成熟。自己所在的科学院生物研究所，也是国家最顶级的机构了，高级知识分子遍地走。但是除了平时听他们发发牢骚，说是搞研究的不如卖鸡蛋的等等，却没有人对这些事情背后蕴含的政策变化有所感知。 李一凡觉得在座的几个人看着自己的眼神有点特殊，不好意思的笑了一下，接着说道，“嫂子，这只是我的一点浅见，让你们笑话了。对了，这次我和东哥来的匆忙，没准备什么礼物，这点钱你收着，给东东的见面礼。”说完，从包里掏出个牛皮纸袋，递给卢晓梅。 卢晓梅一看就知道有不少钱，看那个厚度，足有两三千块钱，赶忙说道，“一凡，这钱太多了，这哪能呢，东东还这么小，还用不着，你马上就要去盛海读书，用钱的地方多，你快收回去。” “嫂子，上学的费用都准备好了，这是给东东素质教育的投资，现在的孩子光会读书不行了，还得会电脑、钢琴、外语等，都是一家人，你就别客气了。”李一凡说完话，就招呼服务员上菜。 李向东也在旁边帮着劝说。但是周文杰和卢晓梅说什么也不收。 “在唐朝时白居易就表示，居长安不易，现在同样是居首都也不易，你们两个就靠两人的工资，还要养育东东，给他打一个好的基础，这点钱那能够呢！哥、嫂子你们就别客气了，就收下吧！一会儿我还有事求哥帮忙，你们如果不收下，我都张不开嘴。”李一凡说。 “那好吧！晓梅你就收下吧！都不是外人，这也是一凡的一份心意。”周文杰对卢晓梅说道。 “对了，一凡你这次来首都有什么事？另外，上回给你发的口服液收到没？”周文杰问道。 “文杰哥，口服液收到了。菜也上来了。咱们边吃边谈。”李一凡说着话，给周文杰和卢晓梅都斟了一杯酒，又给东东夹了一只大虾。 “东东，好吃吗？”李一凡笑着问道。 东东用五股钢叉抓起大虾，边往嘴里塞，边说，“叔叔，这个虾真好吃。” 李一凡又给东东夹了一只虾后，就招呼大家喝酒。 接连喝了几杯酒后，李一凡问周文杰，“文杰哥，你们那个口服液现在销售的怎么样？” 周文杰放下杯，说道“那个口服液是我们生物所自己研发的，研发成功后就在所里的工厂试生产了一批，大约有1000箱。截止到昨天，除了我给你发过去的100箱以外，一瓶也没有卖出去，都在所里的库房里堆着，我们所长正发愁怎么处理呢！” “没人买还是什么原因导致卖不出去？”李一凡问道。 “这款口服液是所里研发其它产品时意外发现的，按照所里的意思，试生产点产品，在市场里试试，行就正式生产，不行就算了，每年类似这种科研产品真正能走到市场的不多，大部分都停留在实验室阶段，这款口服液还算好的，最起码还投入试生产了一批。市场上不认它的原因主要是它不伦不类。” “这怎么说？”李向东好奇的问道。 “这个口服液没有准确的市场定位，按照疗效看，应该是药品，但是它没有准确的临床试验，也没有药品批号，所以它不能进入药品销售渠道；说它是食品，但是以前市场上没有同类产品，我们试了几家糖酒食品公司，都说以前没见过，不看好它的市场前景，不同意上架销售。另外，你也知道，我们所里都是搞科研的，没有人懂这个市场呀，销售呀，这些东西。所以只能把这批口服液堆在库房。”周文杰说道。 听了周文杰讲述的缘由，李一凡沉思起来，看来以前的打算要推翻重来了，这是个很好的机会，如果把口服液的研究成果全部买下来，也许会更好。 李向东看到李一凡听周文杰说完，在哪儿低头发呆，就推了李一凡一下，说道，“一凡，想什么呢？怎么说的说的就发起呆来。” 李一凡愣怔了一下，说道“没什么。文杰哥，你们所里的研究成果能不能转让？” “当然能了，要不难道研究出来就束之高阁？我们巴不得把科研成果向市场转化，这个是国家鼓励的。” “那一般怎么转让？有没有条件。” “没有什么具体的条件，只要是正规的企业都行，不分企业性质，不分企业规模。” “那一般需要多少钱转让费？” “一凡，我知道你什么意思了。这个要分情况，如果是承担的国家或部委的项目，这个不好弄，需要各级审批，费用按照项目的科研经费比例上浮一部分，作为转让基准价。但是就你们销售的那款口服液，是我们所研究其它的一个项目，无意中发现的一个成果，不是单独的研究项目，也没花多少钱。另外现在也没有市场前景。如果你们想要买，用不了多少钱。顶天了花个二、三万快钱，撑死了。明天上午我去所里问问所长，问题不大。”周文杰胸有成竹的说道。 “文杰哥，那我就敬候佳音了。东哥，咱们俩一起敬哥嫂一杯。”李一凡说罢，端起杯一饮而尽。 第四十七章 夏夜的宣言 http://.biquxs.info/

几个人吃完饭从全聚德出来，李一凡给周文杰叫了一辆最新潮的黄色夏利出租车。周文杰还一直推脱，说夏利车太贵了，有一辆面的就行了。最后实在是推不过，只好按照李一凡的安排乘坐夏利车回家了。 在80年代，奔驰在首都街头的出租车，绝大部分是天津大发汽车公司出产的大发牌微型面包车。有一年冯巩在春节联欢晚会上出演的小品中，还演绎了一个面的司机的角色。 一直到1986年九月份，天津市才以“ckd”方式引进生产的第一辆夏利下线，并且创造了“当年签约、当年引进、当年投产、当年受益”的奇迹！当时一辆夏利车售价7-8万元。相当于普通职工50年的工资收入。所以当时乘坐夏利车，绝对是高端豪华上档次。 把周文杰一家三口送走以后，李一凡和李向东一边浏览首都的夜景，一边向宾馆走去。 “一凡，刚才在饭桌上，你说想把口服液的科研成果买下来？”李向东问道。 “是的，我以前不了解这款口服液的产品背景，一直以为它和市场上其它产品一样，是一个正式量产的商品。所以，我当时的规划是把它的总代理权签下来，咱们负责销售。这种模式有一个缺陷，在当前法制不健全的情况下，很有可能产生一种情况。我们费劲辛苦把市场做起来了，生产厂家却撕毁合同，另起炉灶，或者抬高代理条件。如果到那时我们能够采取的手段并不多。” “而刚才我听了我表哥的话，我突然发现，有一个巨大的机遇，摆在我们面前，我们能够花费很小的代价把这项科研成果纳入囊中。而且这项成果可不是实验室的成果，而是已经完成整个工业设计的成熟的产品。这样的话等于我们把整个的产供销的链条都掌握在自己手里，而且这个产品通过我们的试销，已经经过市场的检验。我们一定要尽快把这个科研成果拿下，这可是一座未被开采的金山。”李一凡说道。 “这么厉害，我说你当时怎么就走神了。一凡，要不你考状元呢，还是你的反应快。但是，这样的话我们还要建厂，生产口服液，那我们的钱恐怕不够。”李向东为难地说道。 “不急，我心里已经有些想法了。我们现在当务之急是先把这项成果买到手里。突如其来天上有个大馅饼砸在脑袋上，想想也真有趣！没有的时候不想望，可是现在突然有一个巨大的机遇来到咱们面前，心里有点乱了。现在我有点患得患失，夜长梦多啊！”李一凡惆怅的说道。 两个人边走边聊，漫步在长安街上。这个年代的长安街夜景还没有那么璀璨，只有路两侧矗立的华灯照亮一小片天空。广场上没有围挡，乘着夜晚稍稍缓解夏日炎热，人群星罗棋布的散落在广场上乘凉，广场上到处都充满孩子们肆无忌惮的喧嚣声，一切都那么和谐，那么美好！ 李一凡站在广场的中央，看着眼前的轻松惬意，听着远处传来的欢歌笑语，笑了！暗自庆幸能够生活在这个美好的时代。 漆黑的夜空，雄伟的天安门矗立在前方，朱红色的墙壁，金色的琉璃瓦，在灯光的映照下，真像画中的那样，散射着金色的光芒。 李一凡站在那儿，长久的凝望。好像在朝拜，也像是在思索。过了一会儿，李一凡像是对李向东说，又像是自言自语的说道，“我们真应该感谢上苍，让我们能够生活在这个伟大的时代，虽然我们都出身平凡，但只要我们努力向前，不停的奔跑，总有一天我们也会站在那里。” 李向东听了以后，转头看了看李一凡，又看向远处散放着光芒的天安门，摇了摇头，表示不理解。之后两个人都没有说话，一直到回到宾馆。 在李一凡发感慨的时间，周文杰一家三口也回到家里，周文杰住在科研所的家属房，一座三层居民楼里住着18户人家，他们家分到的是一室一厅大约40平米，这还是东东出生了，所里照顾他们，否则还是住在单身宿舍里。 卢晓梅进了家门，先把已经吃饱喝足，正打瞌睡的东东，哄得睡着后。才把牛皮纸袋里的钱取出来，一清点尽然是三千块钱。 “文杰，怎么这么多钱？这都相当于你两年的工资了，你这个表弟家里是干什么的？好像也没有听说你有个这么有钱的亲戚。”卢晓梅问道。 “他的家庭也是个普通**干部，可能是销售口服液赚了些钱。”周文杰说。 “哪你们所的这个口服液这么赚钱？” “好像听他说同学家里是医药公司领导。无非是通过关系把公家的钱转移到自己家里。”周文杰解释道。 “这还差不多，也就是通过口服液这个媒介，合法合理的把公家的钱揣到自己的口袋里，你们的口服液还是在库房里吃灰。”卢晓梅松了一口气说道。 “我看你这个表弟很聪明，思维的方式和咱们不一样，就像他说的国家会围绕着经济发展来开展工作，这一点很多人都看不到，等大家在生活中真真切切的感受到这种变化时，可能一切都晚了。” “说实话，今天我也很吃惊，本来我觉得一凡请咱们去全聚德吃饭，就很能表达致谢的意思，毕竟我只是帮了个小忙，而且事情的起因是一凡帮我解决任务。结果还给了我们这么大个红包。这些也不说了，更令我想不到的是，他对国家的政策方针这么敏锐。这可不是一般人能够看到、想到的，不禁如此，他还付出行动了，无论是选择院校还是创立公司，给我的触动很大。” 周文杰叹了口气接着说道，“就拿我们所来说，平时所有的工作都是围绕着上级的指令，上级让研究什么就研究什么，也不管市场上需不需要它，会不会产生经济效益。反正是把科研经费花完了事。而现在听一凡这么一说，那是不是我们所里的研究方向也会发生转变，也要围绕着经济发展来开展研究。这个我还需要好好想想。这也许是个重要的机遇。” “也是，我们都应该静下心来好好思索一下，但是文杰，一凡拜托你的事还是要尽心竭力帮他办成。一凡将来肯定会有大出息的。这时候我们结下个善缘，将来东东也会得到福报的。”卢晓梅安顿道。 “放心吧！我知道轻重。” 这一夜周文杰夫妇辗转反侧，彻夜难眠。 第四十八章 潘家园 http://.biquxs.info/

随着朝阳冉冉升起，窗外沉寂了一夜的夏蝉，也瞬间恢复了活力，“知了、知了”叫个不停。 李向东烦躁的把被子蒙到头上，不胜其烦。漠北市没有蝉，夏日空气里也不会出现这种没完没了的噪音。 李向东到了首都，感觉一切都很新鲜，都很好。唯独接受不了这没完没了的知了、知了的声音，恨不得爬到树上把这些讨人厌的蝉统统消灭。 李向东低声骂了一句，不耐烦的掀开被子，坐了起来。 转头一看，旁边床上的李一凡已经不在了，知道他又是出去练拳去了。 正在这时，外面响起了敲门声，连忙起来开门，李一凡从外面走了进来。 李一凡看见李向东满脸不耐烦的样子，知道他又是和知了斗气呢，就笑着问他，“东哥，你这是怎么了？大清早犯起床气？” “一凡，你说这首都哪哪都好，就是窗外树上的知了吵的人快疯了。你说当地的人怎么受得了。”李向东没有好气的抱怨道。 李一凡抬头看了看窗外，茂盛的大树，笑着对李向东说，“在首都人看来，没有蝉声的夏天，不是夏天。就连老舍先生也在《骆驼祥子》里说，‘七月的北京，笼罩在一片蝉鸣中，叶子蔫儿了，打着卷儿，连尘土都懒得动弹。’越是暑热，知了叫得越是欢畅。他和首都是分不开的，它属于首都这座城市特有的声音。” “那不喜欢它的人怎么办？难道就没有办法治它？” “有啊！每一个首都人都会有一段，儿时捉知了的记忆。用一根长杆上面绑一个网兜，孩子们三五成群游走在大街小巷，听声辩位，眼到手到，一会儿的功夫就会捉一瓶。”李一凡说完就进卫生间开始洗漱。 等两个人洗漱完，李向东问道，“一凡，咱们今天去哪？” “一会儿，我们先去吃早点，吃完回宾馆房间等电话。我表哥上午去所里问项目的事，若咱们出去了，就接不到电话，怕误事。”李一凡答道。 “看来我们俩只能在房间苦守了。一凡，你说要是有一种电话，无论我们在哪儿都能被找到，就好了。” “有啊！现在就有。比如说，大哥大、bp机，都能够实现你这个愿望。” “大哥大？好像在港片里见过，就是像块砖头一样的东西。bp机？那是什么？” “就是一个像火柴盒那么大的一个黑塑料盒子，上面有一块显示屏。如果有电话找你，就会把对方的电话号码发到显示屏。bp机也叫传呼机。” “真神奇，怎么没有在,咱们漠北市见过这个传呼机？” “咱们漠北市还没有建立传呼台，但是首都和盛海这些大城市已经有了，但是机器和服务费太贵，用的人还不多。” “贵？多少钱一台？” “好像光传呼机就需要3、4千元，另外每个月还需要缴纳服务费1、2百元。” “我的天，这么贵！谁能用得起！” 说起传呼机，早在1983年，上海就开通了中国第一家寻呼台，中国开始出现了传呼机。 但是1983年上海用户使用的只是模拟信号bp机，用户只能接受呼叫信号，需致电寻呼台才能查询到回电号码。 次年在广州开通的数字寻呼台，才解决了这个难题。早期的bp机全是进口产品，品牌包括摩托罗拉、松下等。后来，国内企业浪潮与摩托罗拉合作，开发出汉字bp机，让用户不用满大街找电话就可以知道呼叫内容。 bp机刚流行的那几年，买台呼机是件大事，不仅要托人，而且还要交“巨额”入网费。一套下来至少得3千多块。 想当年，穿一件白t恤，配一条牛仔裤，腰上别个moto黑砖，你就是整条街最靓的仔，别人都会忍不住多瞄你几眼。 有的人囊中羞涩，就买个bp机样式的电子表挂在腰上。 “有事您呼我”这句话成了低调奢华的自我宣传语。更时髦的人会说：“有事call我”。因此在南方某些沿海城市，传呼机又叫call机。 后来歌手范晓萱还写了首《数字恋爱》，来唱那个时候年轻人的爱情： 3155530都是都是我想你 520是我爱你000是要kissi g 我想现在正流行数字恋爱 忙碌生活仍要对彼此表白 想你爱你是那么简简单单…… 当然偶尔也会对你不高兴 谁说一定要那么甜蜜…… 7788250都是都是在骂你 570是我气你 …… 两个人正有一搭无一搭的唠着闲嗑，突然“叮铃铃，”一阵电话铃声响起，李一凡赶紧接起电话。 “喂！是一凡吗？” “哥，是我。项目的事情怎么样了？” “应该是好消息，我和所长把你们的意图汇报了，所长表示基本同意，但是需要和其他几位所领导开会商量一下。我觉得应该差不多。” 李一凡听了以后，想了一下，问道“哥，能不能约所长吃个饭？” “吃饭？我试试吧！什么时间？” “今天晚上。另外，你们所长是个什么样的性格？有没有什么爱好？” “我们所长姓于，典型的知识分子。爱好吗？主要的业余爱好就是写字、画画。尤其喜欢齐白石的画作。据他说本来家里收藏了多幅字画，可是在混乱年代遗失了。” “那我知道了，哥，那就就尽快约吧！就定在全聚德，我现在去定位。”李一凡说完挂了电话，就拉着李向东出去订饭。 先去全聚德定好雅间，出来两个人又叫了一辆大发面的。 “师傅，去潘家园。”李一凡一上车就说道。 “潘家园？哪儿都快出城了，够远的。”司机说着话就开车往东二环方向驶去。 到了潘家园，一下车，看见一大片半人高的荒草在眼前在风中摇曳生姿，远处还有座小土山，一下子懵了，淘宝的神地潘家园市场哪去了？ “师傅，这就是潘家园？” “对呀！这不就是潘家园吗！” 李一凡抬眼四望，三环没了，潘家园这地就是城郊结合部的一块荒地，看来来早了，潘家园市场还没有呢！ “师傅，不是说这有买卖古玩的吗？” “那你们是来晚了，你说的那个是鬼市，顾名思义，鬼市吗？那要天没亮的时候才有，天亮了就散了。” “那得了，师傅，你在费心把我们送到琉璃厂那边吧！”李一凡说完，拉着李向东又上了汽车。 李向东一脸懵圈，不知道李一凡这是要干啥，一会上一会下。 第四十九章 琉璃厂 http://.biquxs.info/

世界上很多国家都有自己的独特的文化区，法国巴黎有塞纳河畔，英国伦敦有弗业街，日本有“书海”之街神田町。在中国就是北京的琉璃厂文化街了。 从1977年起，国家拨出巨款，仿照清代建筑风格重建琉璃厂文化街，1984年10月第1期工程竣工，店铺建筑面积达3万平方米。 从此，这里的古旧书店、新书店、文物商店日益繁荣兴旺。改造后的琉璃厂重新迸发出活力，几位在这里经营多年的商店负责人向记者回忆说，1985年至90年代初是琉璃厂最繁荣的时期之一。 李一凡二人一下车，就看见街道两边店铺、地摊密布，游人如织。 李向东望着四周川流不息的人群，问道，“一凡，这是哪？怎么这么热闹？” “琉璃厂，从明清时就是首都著名的文物市场，据说，在清朝时，和珅经常陪着乾隆皇帝来这里淘宝。”李一凡边走边说道。 “一凡，这里怎么这么多外国人？”李向东好奇的看着各种肤色的外国友人问道。 “现在我们国家才刚刚向温饱奋斗，而搞收藏是社会处于富裕阶段才能做的事。古人就说过，仓廪足方知荣辱，就是这个意思。东哥，你能在你肚子还没填饱的时候，给家里买字画、瓷器吗？” “那不能够，就像三胖他们几个，每顿都能有肉吃，有酒喝，那就是天堂般的生活。谁有闲钱买那玩意。” “就是这么个情况，其实咱们绝大多数老百姓和三胖他们想法都一样，主要是咱们都还处于温饱阶段。而欧美、日本就不一样了，人家现在已经处于富裕阶段了，从而有了精神方面的需求，所以才对这些艺术品感兴趣，也有能力为这种需求支付费用。” “原来是这样，这些老外看来都是洋大款。一凡，那咱们来这干什么呢？我看你肯定有重要的事，一会儿去潘家园，一会儿又来到这琉璃厂。”李向东先是恍然大悟，但又突然有些疑惑的问道。 “咱们不是准备和科研所购买口服液科研项目吗？我觉得需要进一步加强和所长的联系，尽快推动项目转让，以免夜长梦多，这个世界可不缺少聪明人。”李一凡说道。 “你是想买点古玩送礼拉关系？” “我打听到，于所长爱好字画，我想看看能不能找到一幅合适的画作，作为加强我们之间关系的润滑剂。”李一凡解释道。 两人说着话，就到了著名的荣宝斋门前。 荣宝斋是一家专业经营中国书画出版物与古籍图书的书店。店面也是在1977年由**统一兴建的钢混仿古建筑，总面积约300平米，地上二层，地下一层。 荣宝斋店面里环着大厅摆满了柜台，柜台里墙壁上挂着各种流派的中国画。 李一凡围着大厅转了一圈，大致浏览了一遍，看见有叶浅予、黄胄、陈半丁、李苦禅、蒋兆和等书画名家的作品，价格大约在100元到1000元一幅的样子。但是没有看到有齐白石的作品。 “同志，请问有没有白石老人的画作？”李一凡向一个中年的营业员问道。 那个营业员打量了李一凡一下，“问道，你是外宾？” 李一凡一听明白了，当时的文物、古玩有创汇的任务，所以在销售上有内外之分。 “我有外汇券，想购买一幅白石老人的作品。”李一凡连忙答道。 营业员一听表情马上放松下来，热情的说道，“那请你跟我上二楼，我们的外宾厅里面有白石老人的几幅画作。” 李一凡和李向东跟着营业员上了二楼。 营业员先请李一凡坐下，然后从里面的屋内拿出一幅画。在李一凡面前的书案上把画展开。 齐白石现实农民出身，所以他的画很多都是关于这方面的，小虫子，小动物等等，画的特别形象生动有灵性。 这幅画画的是花卉加上一个蜻蜓，画的花卉画的非常的简约，这个蜻蜓可以说是点睛之笔，让这幅画显得非常的有活力。在画的底部还有一个标价码存在，写着1220元。 现在的人们好像觉得这个价格是不可能的，21世纪任何一幅名家的画作都是以百万、千万、亿为单位的，你现在居然写道一幅齐白石的画作1220元，是不是逗人玩呢？ 这还真不是，当时的市场价就是如此，因为当时购买古玩字画的是以外国人为主，而在欧美中国画不是主流的收藏品种，价格并不高。 说个真实的故事，许麟庐，是齐白石的得意门生，荣宝斋新中国成立后的第一任经理。许化迟，他是许麟庐的爱子，而且也是黄永玉眼中的“小九儿”。 1981年的时候，出于对艺术作品的喜欢，许化迟就收到了一张齐白石的真迹《花鸟四屏》。 但就是这样子的精品，当他拿给父亲许麟庐看请教真假。而许麟庐看过之后淡淡的来了一句多少钱收的？他听到100多元的时候，许麟庐只是淡淡的来了一句“买贵了”！ 100元买到齐白石的真迹《花鸟四屏》，可对方看过画之后肯定是真迹还说买贵了。如果放到现在，那肯定可以说是赚了大钱，是捡了一个天大的漏啊。 但在那个创外汇的年代，100块钱拿下齐白石的画的确是贵了一点。但30年过后，这样子类似的作品，一套就价值超过了2.3亿。 再说一个故事。1977年，陆俨少来北京，客居许家。 陆俨少拿出自己的五张画。让25岁的许化迟去荣宝斋卖了。 韩度权当时是荣宝斋收画的一把手。收画一把手，意思是鉴定专家，当时收画，经理说了都不算，必须找他。 到了荣宝斋，许化迟说“有几张画，让您看看”。 韩度权说“你打开吧。” 打开看了，韩度权说，“留一张吧。” 许化迟心里一咯噔：留一张？“多少钱一尺？” 韩度权说8块，结果许化迟就把画一卷就回来了。（当时王雪涛的画12块一尺，李可染15块一尺。）回家后，陆俨少听了生气，不说话。2007年后陆俨少一张作品卖1000万了。。。 当时的名家字画不像现在这样子老值钱了，那时候按平尺算，陆俨少的值8块钱一尺，黄宾鸿的只有2元不到，因为名气不够大。而就算是齐白石当时的艺术作品，一张画正常也不过百元。 第五十章 买画 http://.biquxs.info/

李一凡拿到画后，仔细的看了看，也没看出个所以然。脑子里想着马未都曾经说过的一段话。 马未都称自己是琉璃厂从中兴走向没落的见证人，“上世纪80年代中期至90年代初，琉璃厂的古董、书画品质好价格便宜。当时有大量的中外顾客都往这里跑。但生意好了以后，不少店家的自律性差了，有人见利忘义，假冒伪劣商品很快充斥了市场。作为古董、字画等商品只有真实的才有价值和吸引力。琉璃厂所售部分商品由真到假直接造成了它由中兴到低谷。” “这画你们保真吗？”李一凡问营业员。 “瞧您说的，你看见门头上挂的招牌，上面写着——荣宝斋，这可是金子招牌。况且，二楼的外宾厅只对外国友人开放，怎么能有仿画。”营业员牛气哄哄的回答。 “那好吧！这幅画不错，我要了，另外我还要选购2幅画，你能不能给推荐一下。” 营业员想了一下，说道，“我建议你收藏几幅黄宾虹和陆俨少的画，一来他们作品功底深厚，还非常大气，另外现在他们的画作价格不高。” “那好吧！您毕竟是专家，听您的！麻烦您拿几幅出来看看。”李一凡说道。 不一会儿，营业员有从里面拿出三轴画，打开一看，一幅黄宾虹的水墨山水画，两幅陆俨少的山水画，画上面都有标价，黄宾虹的画860元，陆俨少的画650元。 李一凡看过以后，都很满意，让营业员把四幅画作都包起来。 “这四幅画，我都要了。另外您再帮我在一楼的内宾厅选6幅画，一共凑10幅。一起结算。” 营业员很吃惊，没想到这两个不起眼的小年轻，出手这么大，一下就要10幅画，这可是大客户。 赶忙把手头的四幅画包好，又领着李一凡二人去一楼选画。 经过一番筛选，选了叶浅予的一幅好像用炭笔画的蒙古族舞者、另外一幅彩绸舞女郎；黄胄的两幅人物画，其中一幅维族妇女带着孩子骑毛驴回娘家，李一凡觉得很有意思；剩下的选了陈半丁的两幅花卉。 等把一楼的画选好，营业员核算了价格后对李一凡说道，“您一共选了4幅外宾画，合计需要外汇券3380元；一楼内宾画6幅2560元。”说着话，手里开好了票，示意李一凡去款台结账。 李一凡拿着结算单，对营业员说道，“我现在去银行取钱，麻烦您把画给我包好，另外白石老人的那幅画，再帮忙配个盒子。” 营业员一听，李一凡现在手里没钱，要出去取钱，就用怀疑的眼神打量着李一凡。 李一凡看出来了，不慌不忙的说道，“您就放心吧！我不是和您没事逗闷子。这么多钱，我也不会没事随身携带，不安全。您打包好画，我很快就回来。” “那好吧！我先去给您配盒子去，您抓紧时间。”营业员没办法的说道，他也想做成这单买卖。 “好的，您就把心放到肚子里，我去去就会。”李一凡说完，就和李向东出门远去。 李一凡出门打了一辆面的，让司机去建国门友谊商店。 到了友谊商店，一下车，李向东就迫不及待的问道，“一凡，不是说就买一幅画吗？怎么你突然买了10幅。” 李一凡看着李向东着急的样子，笑了。 “你小子还笑，快说，到底怎么回事？” “东哥，不容易啊！能憋这么长时间，终于等下了车才问出来。不错！有进步！” “你小子找打，快点说。” “东哥，没什么，就是看到这些名家大师的画作这么便宜，没忍住，多买了几幅，顺便还给你买了一幅画，就是黄宾虹那幅山水。” “我要那玩意干啥！我又不懂。你都拿去吧！反正钱都是你挣的。” “东哥，别说了，那幅画你一定收好，好好保存，任何情况下都别卖了。以后那幅画肯定会很值钱的。”李一凡郑重地对李向东说道。 李向东看见李一凡很严肃的表情，感觉不像是和他开玩笑，只好点点头说道，“反正我不如你看得远，听你的，等回了家，我找个妥善的地方把画保存好。” 李向东说完，又看了看前方的友谊商店，不解的问道，“你不是去银行取钱，怎么来这？” “钱，我包里有，本来为买白石老人的画，我准备了一万元，结果没想到这么便宜！同时也没想到他们尽然只能用外汇券结算。”李一凡答道。 “外汇券？那是什么？刚才在店里，我听你说有外汇券，我就纳闷，但怕影响你，忍住没问。”李向东好奇的说道。 “外汇券的全称是中国银行外汇兑换券，是中国银行发行，在中华人民共和国境内流通、特定场合使用，面额与人民币等值的一种特定货币。”李一凡回答道。 “那既然是市场流通的货币，我怎么没见过。”李向东问道。 “外汇券是给外国人用的，不是给咱们用的，主要是为了满足来华的外国人及归侨的需要。咱们国家专门为外国专家，兴建了一批宾馆和商店。然而，咱们国内是禁止外币流通的。” “为了便于他们在这些场所购买物品和支付费用，同时又使他们区别于国内居民，国务院于1980年4月1日授权中国银行发行外汇兑换券。” “外籍人士须将所持外币，也就是美元啦、英镑啦、日元啦、卢布啦这些外国货币，在中国银行或指定的外汇代兑点兑换成外汇券，并在指定范围内与人民币等值使用。” “离开中国大陆时，他们可以选择将外汇券换回硬通货或留着以备下次来华时使用。很多外国人当时都管外汇券叫旅游货币。懂了吗？” 李向东答道，“你这么一说，我就明白了。那咱们去哪儿换外汇券？” 李一凡指着前面的友谊商店说道，“东哥，你看前面这个友谊商店就是专门为外国人开放的商店，里面只流通外汇券，人民币不能消费。咱们进去看看。” 两个人边说着话，边向友谊商店走去。一路上人来人往，有很多的外国人，路边还不时的有中国的年轻人，用外语问询老外有没有外汇券。 李一凡听到以后看了一眼，心里琢磨，看来一会儿需要和这几个人打打交道。 李一凡心里想着，脚下却没有停留，和李向东直接进了友谊商店。 第五十一章 外汇券 http://.biquxs.info/

北京友谊商店的前身是赫赫有名的“34号供应部”，1956年6月1日正式开业，是北京食品供应处的对外名称，当时它的营业地点还在王府井东华门大街，门口只标示着“三十四号供应部”几个字。 一直到1964年，把为在中国工作的外国专家和国际友人，提供商品的职能分离出来，才成立了友谊商店。这是当时国内第一家专门为常驻外宾、来华旅游团队提供服务的大型涉外商店。 1972年友谊商店觅址重建，在建国门外大街北侧新建了商店，并于当年的国庆节开业。当时的经营宗旨是做到商品丰富，能够显示出我国工农业生产的大好形势，大体上做到外地有的商品，外宾在北京基本上也能买到。 故友谊商店成了京城一处充满神秘色彩的购物场所。开业之初，食品部出售的商品都是国产优质品，慢慢地，一些国外的食品烟酒等等，也进入了它的柜台。 当时友谊商店卖的都是像好时巧克力、人头马洋酒、万宝路香烟、瑞士手表等，国内市场上尚未出现的进口货，还有茅台酒、丝绸等国内名贵商品，彩电、电冰箱等紧缺商品，在这里也可以找到。 在那个物质紧缺的年代，能够到友谊商店买东西的除了外国人以外就是一些海员、侨眷能出入其间，所需货币也非外汇券莫属。 友谊商店凭护照出入，中国的普通百姓只能在门口好奇地驻足张望。商店里有各种肤色、不同面孔的购物者，穿着得体、烫着卷发的时髦女郎，夹着公文包、皮鞋锃亮的男士，他们拎着大包小包，走出友谊商店成了一景。 后来，一些门路广的、头脑灵活的率先开始倒腾外汇券。而为了淘换到外汇券，更是想尽各种办法，有托人从国外带的，有去学校和留学生兑换的，还有从黄牛手上倒来的。 在80年代初期，钱包里装着外汇券，呼朋唤友去逛友谊商店，是很牛掰的，就是不买东西也觉得是一种视觉享受，都特别兴奋，脸上也倍儿有面儿。 李向东一进友谊商店，就被花花绿绿、琳琅满目的商品晃花了眼，宽广的营业厅，整洁时尚的柜台，各种肤色的外国人，到处都透露出新奇，李向东顿时有一种刘姥姥进大观园的感觉。 “一凡，我进了这里，怎么就有一种农民进城的感觉。顾客和营业员都说的是外语，货架上陈列的商品，上面也大都是英文。我是看不懂也听不懂，感觉自己像个傻瓜。”李向东郁闷的说道。 “东哥，这没什么，知道差距就行，这样你就更有动力了，只要一直努力向前，总有一天他们都会被你远远的甩在身后。”李一凡漫不经心的说着，同时还不住的四处张望，好像再找什么人。 过了一会儿，李一凡好像发现了目标，就扭头和李向东说道，“东哥，你自己先在商店里逛逛，我办点事，一会儿回来找你。”说罢就向右前方走去。 李向东看见李一凡走到一个金发的姑娘身边，不知道和她说了些什么，两个人就结伴出了友谊商店。这一幕把李向东惊了个目瞪口呆。 心里暗念，这一凡也太厉害了吧!你说在漠北忽悠个小姑娘，这李向东信，知道李一凡挺有魅力的，长得也帅。但是在首都没有几分钟就把一个外国姑娘忽悠走了，怎么想都不科学。 李向东本来在友谊商店，心里就有点小挫败，没想到又被李一凡来了个落井下石，伤上加伤。 就这样，李向东在友谊商店漫无目的的闲逛，双目无神，眼睛也不聚焦，一边逛一边嘴里还碎碎的念叨着。 等李一凡回到友谊商店，找到李向东时，眼前看到的就是这样的情景。 “东哥，你这是怎么了？我这刚离开不长时间，你怎么就像受到了巨大的刺激了。”李一凡关切的问道。 “哎！我确实是受到刺激了，怎么人和人的差距就这么大呢！不行我要奋起直追，一凡，你先把怎样钩外国妞的技巧教给我，我也交个洋妞。”李向东眼巴巴的看着李一凡说道。 “东哥，你想学钩洋妞的技巧？行！我教你，从今天开始你先把英语练好，我记得你在高中也学过英文。工欲善其事，必先利其器，想把洋妞领回家，先过了语言关。怎么样，东哥？”李一凡一本正经的说道。 李向东听了，绷不住也笑了，打了李一凡一下，“臭小子，你还笑话你哥。一凡，说真的你刚才和那个洋妞干什么去了。” 李一凡拉着李向东往商店外走，“东哥，走出去再说。” 等出了友谊商店，两人向西过了前面的十字路口，在路边等车的时候，李一凡才对李向东说道，“我刚才找那个姑娘兑换了些外汇券，我国不允许个人私下兑换外汇券，这是一种违法的行为，这里经常有便衣在查。” “咱们人生地不熟，所以我在友谊商店里找了个，看上去好说话的姑娘，试的说了说，没想到挺顺利的，已经把咱们需要的外汇券兑换好了。” “我说你一进友谊商店，不看商品，左顾右盼的不知道在找什么，原来是在相面、钓鱼。一凡，快把外汇券拿出来，我也见识见识，看看到底是个什么东西。”李向东兴奋的说道。 “给，一共换了3500元。”说着话，李一凡从包里拿出一叠外汇券递给李向东。 李向东小心翼翼地拿着这叠外汇券，展开一瞧，有30张100元面值的，10张50元面值的。这些外汇券印制精美，纸质摸起来比粮票厚实些，上有“中国银行”四个秀美的大字，不同面值颜色不一，但图案表现的都是祖国的美丽河山，版别都是1979年。 100元券以灰黑色作主色调，正面以长城作主题，万里长城，延绵万里，景色壮丽，代表着中华文化的源远流长;50元券以紫红色作主色调，票面幅度与五十元一致，正面以桂林象鼻子作主题。 “原来这就是外汇券！能买特殊商品的货币？”李向东感叹的说道。 “对，外汇券是一种特权货币。有了外汇券，人们在中国就可以买到进口商品，可以在特殊的地方消费，还可以换美元，这些都是人民币所没有的功能。”李一凡答道。 “一凡，那这个外汇券应该比咱们的人民币值钱吧？” “那是当然，这是由它的货币属性决定的。美国有个教授写了一本书《画龙点睛》，在书中他写道，如果钱能说话，外汇券的声音比人民币大50%。不过我兑换这些外汇券，没有花那么多，只是按照现在的行情130元兑换100元计算的。”李一凡说道。 第五十二章 签署转让合同 http://.biquxs.info/

李一凡两个人打车回到琉璃厂荣宝斋。一进店门，那个营业员就急忙跑了过了，“您二位来了，请过这边来，看看我给您选的盒子，合不合意。” “肯定合意，您的眼光我信得过。我先去款台交款。”李一凡说完，就向款台走去。 不一会儿就办完了全套手续，李一凡把荣宝斋开具的**叠好放进包里。这个票据很重要，上面详细罗列了画的名称、作者、尺幅等信息，可以证明这些画的来源，毕竟在80年代，荣宝斋还是金字招牌。 回到柜台，营业员已经把10幅画都分别打包装好了，李一凡把画让李向东拿好，又把存根交给营业员。 李向东手里抱着一大捆画，嘴里还顺口发着牢骚，“一凡，有谁像你一样，一下子买这么多画，你估计是这个店历史上最大的款了。” 李一凡听了没说什么，知道是他不舍得花这么多钱，买了些他眼里没什么用的东西。可是旁边站着的营业员听了就不高兴了。 接口说道，“你们买这点画才哪到哪啊！差远了！81年的时候，我们店曾经的少东家许化迟，九爷从**回来，去了国家博物馆外宾服务部，把他们店里的画全包圆了，9000多幅，当时就花了20万元，那手笔、那气派，那才叫款呢！” 李一凡听了也顿感惊奇，禁不住好奇的问道，“9000幅！确实是大手笔，可能是前无古人后无来者了，那些画都是谁的作品？” “全是名家，不仅有李可染、吴作人、蒋兆和等当世名家，更有齐白石、张大千、黄宾虹等一流大家之作。”营业员满脸向往的说道。 这一下把李一凡也给震惊了，这可不是普通的名家，这可都是大师级。9000幅！可能未来的博物馆，都不可能有这么多大师的作品。 李向东也不说话了，看了看手里抱着的画作，心里想，看来一凡说的有道理，回家后一定要把这幅画收藏好。 两个人怀着莫名的情绪，走出荣宝斋，打车回酒店。 …… 晚上，李一凡和李向东早早的就来到全聚德，点完菜李一凡就去门口迎接于所长。不一会儿，周文杰陪着于所长下了出租车。 李一凡赶紧上前致礼并引领于所和周文杰上了二楼雅间。 落座后，彼此相互客套了一番，李一凡就安排服务员上菜，各式菜品川流不息的端了上来，觥筹交错，主客欢愉，气氛也又尴尬转向了融洽。 于所看着李一凡年轻的样子，不由的感慨道，“还是年轻好啊！有活力有闯劲，就那么一个不成器的小产品，你们都敢拿去市场上试水。而我们这么大个科研所，却没有一个人有勇气下海试试水。” “于教授，您过奖了，我们也就仗着年轻，不怕失败，大不过再从头再来。瞎胆大。”李一凡谦逊的说道。 “小李，今天文杰和我说了你们的想法，我个人觉得是个好事，能让自己的科研成果从实验室走到市场，也是我们国家大力提倡的，但我和其他的几个所领导碰了一下，他们有些顾虑，主要是以前所里没有这样的先例。”于所长看着李一凡慢慢的说道。 “于教授，很抱歉，给您添麻烦了，不过现在国家大力提倡改革，老人家还说，摸着石头过河。以前没有的，都可以试试，只要能有利于经济的发展，有利于科研成果的转化，都是可以试的改改。这也是落实中央提出的科学技术是第一生产力的号召。”李一凡边给于所长斟酒边说道。 “看不出来，你这个小同志还挺懂政策。”于所长打趣的说道。 …… 在李一凡热情周到的招待下，一桌人彼此光酬交错、尽欢而散。宴罢，李一凡把于所长扶下楼，并殷勤的把他送到出租车上，顺便把那幅齐白石的画作塞到于所长的提包里。一番退让中，李一凡一再表示，不是什么名人的作品，只是一个好友的临摹品，让于所长雅正。 “小李，既然是临摹品，那我就留下欣赏一下，不过下不为例。”于所长说罢上车离去。 李向东看着出租车渐渐远去，好奇的问道，“一凡，那张画明明是我们刚买的真品，你怎么说是仿品呢？万一他真的认为是一张一文不值的临摹品，那我们不是白送了？” 李一凡扭头和周文杰说道，“表哥，你和他说吧。” 周文杰眼神凝聚了一下，又摇了摇头，“妖孽！我参加工作这么多年，还不如你一个还没走上社会的学生，今天生生的给我上了一堂课。” 说罢，转头又和李向东解释到，“向东，你担心的事不会发生的，于所长是收藏齐白石画作的大家，这张画只要他一过眼就知道真伪。不会打眼的，而且，一凡是投其所好，会有很好的效果。另外，于所长在所里话语权很大。这件事肯定没问题。你们敬候佳音吧！” 周文杰说罢，上车远去。 李向东看着周文杰远去的车影，突发感慨，“一凡，你确实够妖孽的！” 李一凡笑了笑，搂着李向东的肩膀，“东哥，快别酸了，没有那么悬。以前你用不着干这些事，以你东哥四海的性格，用不了多久，你就回游刃有余了。” 兄弟俩边走边聊，一会儿就消失在华灯璀璨的首都街头。 果然，糖衣炮弹还是很有效的，第二天李一凡就接到周文杰的电话，通知他们所里已经开了会，通过了这项技术转让的事，要求他们尽快去所里签署转让合同。 李一凡、李向东带着龙腾公司的公章前往科研所，签订了口服液整套技术，及其所含的商标等权益转让合同。 合同金额10万元，在李一凡的积极争取下，可以分两次付清，首付5万元。另外，李一凡还以口服液加工厂正在建设，还不具备生产能力为借口，要求与科研所下属工厂签订代工协议。科研所考虑自己的工厂现在也没有生产任务，就同意了，但要求龙腾公司预付生产款项。 最后李一凡还以原价接受了科研所库存的成品口服液，并且可以先货后款。经过盘点科研所库房还有口服液800箱，按照出厂价5元一瓶，120元每箱计算，货值9万6千元。 第五十三章 酒店夜话 http://.biquxs.info/

酒店房间里，电视机里正播放着潘长江、莫岐、李丁三个谐星主演的电视局《八旗子弟》。相声界大腕姜昆、李金斗、大山等均有客串。可谓汇聚了当时各路笑星打造的一部喜剧。 这部《八旗子弟》把八旗子弟的荒淫无耻形象描写得非常深刻，可以说是同类翘楚，当时这部电视剧主题曲中的一句歌词传唱甚广，“满天看的是星斗，满街看的是俩妞”，就是这种形象的诠释。现在拍清朝戏的都把清朝美化了，所以那部戏里的描写也算是后无古人。 正是因为如此生动形象叫人恨的牙根痒痒，所以在当时遭到了部分人的反对，尤其惹恼一些某某后裔，导致后来电视剧被禁播了，据说是直到2007年才得以解禁。 电视里正演到，由潘长江扮演的破落的八旗子弟，因为干坏事不给钱，被没收了衣服轰了出来，只好偷穿了一身女式衣服，结果被另一个八旗子弟看上了，继而被调戏了。李一凡看得高兴，一个人正乐呢，李向东却突然在旁边大呼小叫。 “一凡，你怎么一点也不激动呢？我们马上就拥有自己公司生产的口服液了！真服了你了！你还有兴致对着电视傻乐，真有你的。你看我到现在还不能平静，心还砰砰的跳呢。遥想我李向东一学渣，三月前还是一个光荣的待业青年，想不到现在转眼间就拥有了一家公司，并且还和国家级科研院所谈科研项目，这真就像做梦！”李向东躺在酒店的床上，一脸不可思议的表情，乱发着感慨。 “东哥，我正看的高兴呢，你却在旁边狂呼乱叫，真服了你了！不就是这么点事嘛，有什么了不起的。咱们这不算什么。东哥，咱们只不过是赶上了一个好的时代，比咱们发展更快、起步更高的，也大有人在。我们也只是勉强刚够着时代发展的列车，在这个时代只要你敢想，敢干。你得到的会超出你的想象。”李一凡平静的说道。 “对了，一凡，我们带来的钱交给科研所五万后，只剩下四万多了。现在还欠人家五万元，另外再让人家代加工生产，也需要先打款购买原材料。你看咱们现在该怎么办？”兴奋过后的李向东马上又现实起来，嘴里吧嗒吧嗒的给李一凡算着小账。 “东哥，不急。咱们不是还有科研所库房里的那批货吗？” “对，你一说，我才想起来，那批货咱们卖出去不是能够回收上百万了！那是不是咱们马上就成了百万富翁了？” “东哥，醒醒吧！在还没有按照咱们的定价销售出去前，那批口服液账面资产也只有不到10万元。现在咱们最主要的工作是尽快把库存的口服液卖出去，有这一笔款项，我们也才刚刚够干点事。离百万富翁还早呢！”李一凡一脸鄙视的摸样，对着李向东说道。 李向东挠挠头，不好意思的笑了，“我也就先自我娱乐一下，我这也是给咱们打气增添奋斗的动力。” “东哥，先不说这些了，一会儿你先给娟姐打电话，让她安排三胖他们俩人一组，每组携带一箱口服液去济南和太原去建点。建好点我们就从首都直接发货。” “那怎么是不是需要在首都留人？” “对。东哥你就在首都建个办事处，我们未来暂时只能先让科研所代为生产。需要你在这盯着。这样的话长时间住酒店成本太高，也不方便。明天咱们出去找房子。先把架子搭起来。”李一凡头枕在双手上说道。 李一凡正和李向东商量下一步的工作时，突然房间里那台18寸熊猫彩色电视机里传来一款地毯的广告声音，“孔雀牌地毯质量顶呱呱。” 顿时吸引了李一凡的目光，电视里正播放着中央一台的电视广告。画面非常简单、直白，就是一个美女坐在一块地毯上，说着广告词。 别怀疑，这就是87年中央台的广告，数量很少，还很简约，也就是把吆喝变成画面放出来。那时，电视机才慢慢进入普通家庭,电视广告也是新兴行业。“模特”动作生硬，广告词离不开“就是好就是好”的套路。一直到九十年代以后，颁布了《关于加快发展第三产业的决定》，明确指出广播电视属于第三产业，“以产业为方向，建立充满活力的第三产业自我发展机制，现有大部分福利型、公益型和事业型第三产业要逐步向经营型转变。” 广播电视产业属性的界定，为广播电视产业经营创造了一个前所未有的良好条件，才为电视广告传播的大发展提供了政策的保障。电视广告业也就顺理成章的插上了腾飞的翅膀。 李一凡拍了拍脑门，扭头对李向东说道，“一会儿你打电话时，让陈刚去卫生局开一个证明，顺便把营业执照副本一起给我们送过来。” “要那个证明干什么？” “我跑跑央视，看能不能在中央台播一个广告。” “一凡，你还没睡，怎么就开始做梦了。那可是国家电视台，怎么会给咱们这皮包公司播广告！” “东哥，我看你需要洗洗脑，好好解放一下思想。咱们怎么会是皮包公司呢？咱们有自己的产品，只不过自己不能生产罢了。另外我刚才还和你说，这是个神奇的年代，改革的年代，摸石头过河的年代，干什么都要勇于尝试。不试一试怎么能够知道行不行！” 李一凡给李向东丢了一根烟，点着后抽了一口，接着说道，“你想想咱们哥几个，从身无分文到现在，你在三个月前能想到吗？那时你对钱的量级还是以十为单位，刚才你跟我说咱们的钱少了，单位可是万元。” “那倒是，仔细一想还真是这么回事。看来我确实需要充充电。好好解放一下思想，大胆的闯闯。我现在就下楼去邮电局打电话。”李向东说完起身穿衣出门。 1987年的时候，一般酒店都不能打长途电话，打长途电话是个非常麻烦的事，需要去邮电局排队叫号，经过人工转接，按分钟计费，非常贵。如果着急，还需要加急，收费更高。通常打一个长途电话，耗时1、2个小时等待是很正常的。