《方药物语》 一、噩梦 漆黑的夜空，低矮的木质屋檐，剧烈的兹拉声打破了安静的氛围，紧接着风威火猛，泼水成烟，火舌吐出一丈多远，舔住就着。院子里的柴垛化作巨大的火龙，随着风势旋转方向，疯狂舞蹈，很快将房屋连成一片火海。丈余长的火舌舔在附近的房檐上，又接着燃烧起来，只听得屋瓦激烈地爆炸，瓦片急雨冰雹般地满天纷飞，顷刻间砸倒屋里的摆设。一片爆响，一阵惨号，妻子和孩子滚滚爬爬逃离火场。 场景变换，手术台上躺着因为麻药已经失去了知觉的妻子，焦黑的皮肤在手术灯的照射下异样的刺眼，外科医生用手术刀缓慢的切开妻子身上的皮肤，轻轻的取下又在腿上切下完整的新皮，鲜血顺着腿染透了手术台，紧接着画面定格在妻子痛彻心扉的嘶吼和孩子在火场里惊恐的眼神。 “啊！”浑身湿透的全顺哲又一次被这个梦给惊醒，他已经记不住这是第几次了。20年前还在济州岛的生活的时候，电器事故让他一家发生重大火灾，儿子、女儿幸免于难，但自己的妻子却遭受重度烧伤。这么多年来，他每个月都能梦到那个晚上，都能在梦里看到这些记忆中的场景。虽然现在的他家庭幸福，但妻子身上的伤痕却成了自己永远的痛。 看着在一旁被自己吵醒的妻子，他轻轻的抚摸着妻子的头发，安慰到：“老婆，赶紧睡吧，我今天睡不着，起来看会书，你接着睡。” “又做梦了？没事的，都过去这么久了。” 看见全顺哲已经起身，妻子关心地补了一句“晚上凉，看书把衣服披上。” 全顺哲坐在书房的办公桌前，看到手机上的罗雅发来的未读消息，是关于他原来的中国朋友肖明的，想要来韩国和自己会面。 这个肖明是曾经炙手可热的传奇人物，但三年前的一场变故，让他彻底消失在公众视野。不过，罗雅的信息里出现了“烧伤膏”的字眼，让这场突然的邀约对全顺哲来说变得没那么寻常了。 自己虽然是韩国顶尖制药企业的创始人，这么多年也接触过各种所谓的神奇膏药，但真正能起到作用的少之又少，而且向肖明这样的业内翘楚，他说出的话在全顺哲心里的分量自然又有所不同。 看着电脑上的时间，拨通了罗雅的电话。 “肖明先生他什么时候来？时间确定了吗？” “暂时没有，看您这边的行程安排，如果需要我尽快安排。”电话里传来罗雅特有的软糯声音。 “那这周如果可以，我想和他见一面，到时候我安排人去接他。” 挂断后，全顺哲深深的呼了一口气，他希望这次的见面可以给自己带来一些好消息。 三天后的上午，全顺哲的对面坐着肖明、罗雅和肖明带来的他的合伙人，翻看着手上厚厚的商业计划书，全顺哲问道：“肖先生，您的合作意向和介绍没有问题，但这金额方面我有些疑问。您也知道，您现在和朴先生合作的朴方公司，无论是公司效益还是运营情况，都无法让我认同估值的一亿人民币。所以您提出的1000万人民币的投资，我可能需要再考虑考虑。” 肖明端起手中的茶杯，轻轻的吹了上面的浮沫，笑着说：“我们这次提出的融资计划，不仅包括对于朴方公司的合作，还有就是我提过的烧伤膏的知识产权问题。” 说完，他从自己的公文包里掏出一个文件袋，接着说：“这是我们做的烧伤膏这么多年来的动物实验、药理实验和临床实验报告，全总您先看一下。” 接过文件袋后，全顺哲一页一页的仔细翻阅，仔细程度超过了刚刚看计划书的状态，朴元日看到这样的全顺哲，脸上露出疑惑的表情。 他想到之前肖明和自己说过的话，“如果这个世界有人想打动全顺哲合作，你比任何人都要方便，因为你有我知道的最好的烧伤膏，这就足够了。” 一个小时过去了，罗雅给他们换了两次新茶，全顺哲才把文件袋装好，放到桌子上，缓缓的开口，说：“肖先生，我敬佩您的为人，也相信您的能力，我想先确定一件事，这里面所有数据的真实性没问题吧？” “这个自然是没问题的，上面所有开具证明的医院、机构包括个人病例，我可以把联系方式都留下来，您可以自己核实。” “核实就不必了，我必须得承认，肖先生，您今天确实打动我了，不过你确定要把这个配方给我，并出让除大中华区外所有的市场运营权吗？虽然只是三年，但我想你比我更清楚这对您公司的损失。”全顺哲开口再次和肖明进行核实。 “当然，我想相比于未来市场的部分损失，如果我能说服全总共同合作，产生的价值更让我无法拒绝。”肖明笑着说。 二、痛苦的二十年 全顺哲看到肖明眼里坚定的眼神，他明白对于这个男人来说，他不需要别人的劝说和引导，他会把所有的事情都考虑好，并且给他身边所有人充分的信任感和安全感。肖明就好像天生是个领导者，他会用洞若观火的双眼鉴别每一件事，发现别人看不到的点。 “好，既然肖先生您想好了，那这次的合作我想我们已经达成了共识，先以茶代酒，预祝我们合作愉快！”说完举起茶杯和三人相碰，接着说：“我有个疑问，肖先生您在来之前有多少把握？” 肖明看着全顺哲，又转头看了眼朴元日，说：“如果我说来之前我一直说是百分百，您相信吗？” “您就这么笃定？” “全总，您和您夫人之间伉俪情深，我早有耳闻，而且我也知道20年前那场事故对您有很大的影响。之前我在创办龙腾制药的时候就听过您投资研究所研制新型烧伤药，也资助了很多烧伤患者，我想可能在您的心中，烧伤药的意义应该不止是药物了，也不是什么生意，所以当我知道咱们朴总这里有这么好的东西的时候，我就知道今天我一定不会失望而归。” “虽不中，矣不远矣。事实是，我这么多年来，经常能看到那晚的场景，耳中回响手术室里的声音，所以这么多年每次我看到有条件不好的烧伤病人，都会尽我所能做些事。我想着如果有可能，我希望把朴总祖传的这个烧伤膏做成平价产品，让所有人都知道，遇到这种情况都能用的上，也用的起。”全顺哲接着说道：“你们应该没有和烧伤的病人生活的经历，手术的痛苦远比我们能想到的严重，那种生不如死的痛苦只有经历过的人才知道。记得植皮的第五天医生提醒我要注意抗疤了，我便托人在医院买了弹力绷带缠上。出院之后的四个月，脸、前胸、后背、脖子的疤痕都增生了，脸部的烧伤疤痕尤其严重，接近毁容，后期虽然通过几次整形手术恢复了一些，但是和之前的样貌已经发生了天翻地覆的改变。所以，这次我看到你们的药时，最让我兴奋的就是不留疤和止痛止痒快，这对于烧伤病人的意义太大了。” 朴元日看全顺哲说道动情处，接道：“我倒是近距离感受过您说的这种痛苦，刚刚肖明也提过，我们朴方公司现在做的药，都是根据我家老爷子的药方来的。在我小的时候，一直是陪着我父亲治病当助手的。应该是1993年的时候，我们村里有一对年轻夫妻，家里生活很困难。丈夫对生活安全失去了信心，就用所剩无几的钱买了顿酒肉把妻子灌醉，然后在自己和妻子身上泼汽油点燃。结果丈夫当场烧死，妻子被赶来的村民救下了，但全身70%以上烧伤。本来是被送到市里的消防医院抢救的，但支付不起高昂的治疗费，也听说我父亲治疗烧伤很有名就找到我们诊所。当时我父亲开个人烧伤医院，他接过这个病人，应该是治了3个月吧，基本痊愈，身上几乎没有留疤。” “70%以上烧伤？”全顺哲很是惊讶，“这基本就是最高程度的烧伤了，这可真是个奇迹。朴总，如果今天不是在这个场合，我一定认为自己在听一个故事。不过，肖先生，我有个疑问不知道当讲不当讲？” 说完，全顺哲的眼神看向了肖明。 “但说无妨。” “我很好奇，之前的肖先生遇到那么大的变故，我们当时一些业内的朋友都猜测你就算不会隐退，也可能不会再以企业家的姿态重回大众视角，但这次你可是大大的出乎我们的意料了。” 肖明耸耸肩，笑着说：“其实，你们也没想错，本来我是打算简简单单的过完这一生。虽然不能有太白笔下‘直挂云帆济沧海’的气势，但‘也无风雨也无晴’的生活也是不错的。不过，打破我宁静田园生活的可就是咱们朴总了，事情啊，就是在两个月前的一个下午，他来找我谈合作说起。” 三、相遇伊始 在上海的一个老旧公寓里，肖明接到老友杨涛的电话，说是有位朋友这几天想去拜访自己，好像是家制药企业的创始人，想和自己有合作。虽然自己百般推脱，但碍于情面还是决定见一面。 肖明刚刚听杨涛说了这个朋友的经历，不免有些唏嘘，对比自己的人生，经历也很是类似。 自己毕业以后一直在金融机构工作，参与了这么多家企业上市和收并购，本以为在资本市场中自己一直如鱼得水，但最终在自己创业时却重重的摔了一跤。十年前退出金融行业开始创业的自己，利用手上的人脉和几千万现金，不到三年就将自己创立的龙腾制药做成了国内最有潜力的基因药物公司。利用自己原来在医学院学习的成果和专利，通过超临界流体萃取法提取中药材的微量元素，一发布就在全国引起瞩目。公司成立的第五年准备上市，但在最后环节竟然被投资机构的设计，以未达到预期回报为理由，逼迫自己退出管理层。最后，公司虽然上市，但是肖明却发现内部股东联合外面的做空机构，割了股民的韭菜，把股票变现后全部撤出龙腾制药，最终公司宣告破产。自己十年的血汗，一朝化为泡影，而自己多年做大的公司竟然成了金融巨头剥削股民的工具，他无法接受这个结局。 忙碌是一种幸福，让自己没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，可以真实地感受生活；疲惫是一种享受，可以无暇空虚。从以前到现在，肖明都很羡慕、敬佩那些会交际、会应酬的人，一直学不会或不自在，常让自己很自责。现在想想，好像这样也还不坏，至少比在人群散尽、灯光黯淡、杯盘狼藉的时刻，发现现场只剩一个疲惫、孤单、空虚的自己好多了。 三年来，他一直躲在这个小屋子里，基本不和外界联系，每天都是外卖和喝酒，这样的生活让过去那个天天出席各大发布会，被万种瞩目的商界巨子变成了现在每天顶着杂乱的头发的不修边幅的中年颓废男人。 不过，杨涛说的这个朋友也挺有意思的，和自己差不多的年岁，一样的有魄力和冲劲，差别在于自己已成过去式，而别人是现在式。当年的自己意气风发、指点江山，现在别人在重压之下苦苦支撑，还能坚持这么久，确实是难能可贵的。 而且，据说他的这个朋友为了自己现在的这个事业坚持了30年，这就有些令人费解了。按年龄算，难道是高中就开始做这行？越来越有意思了。 “咚…咚…咚”，三声敲门声唤醒了次日刚刚醒来的肖明，揉了揉眼睛，起身开门。 打开房门，外面站着一个四十多岁的中年男子，提着电脑包，脸上有些汗，像是刚刚快速上楼导致的。 “您就是朴总吧？请进。” 说完肖明把朴元日领进门，在桌上泡了杯茶，然后坐在了他对面的位子上。 “朴总，你好，初次见面。杨涛和我说过你这几天要过来，但没想到这么快。这样，你看我们先从哪里说起，毕竟我只是简单听他介绍了一些，具体的事情还是不太了解的。” 朴元日直了直身子，迫不及待地说道：“第一次面对面和你坐一起，还有点紧张呢，原来每次都是在新闻上看到您的。这样，我先和您介绍一下我做的企业，叫做朴方生物，也是一家制药企业。我们所有做出来的产品和药房都是我家老爷子和他的师傅传下来的方子，目前做了烧伤膏、拔毒膏、洗发水、膏药贴，而且我们的药啊，虽然叫这个名字，但基本上只要是皮肤上的问题都可以治疗的。而且，我们的东西基本用过的人问题都解决了，效果都很好，但是现在不知道该怎么推广了，不过我相信，我们的目标人群还是很广阔的。肖总，我测算了一下，如果做的好，每年公司营业额10个亿是没有问题的。” 肖明听着朴元日的介绍，心里不禁有些苦笑，同为创业者，他理解朴元日，自己做的企业和产品就像是自己的孩子，没有父亲会觉得自己孩子有缺点。但作为企业的经营者，这样的想法很致命，眼睛只盯着效果，反而很难让自己的产品在市场中被认可，毕竟药品虽然不像其它行业需要极大的包装和吹嘘，但完全不懂市场也能难成功。 “那么朴总你希望我做些什么呢？” “我想让您来朴方做ceo，不知道……您怎么想？”朴元日说到这，不免有些惴惴，毕竟自家人知自家事，现在的公司经营状况，想请动这样一尊大神，难度不小。 “这个…”肖明心里想着拒绝，但想到毕竟是朋友介绍来的，也不好直接开口，他说：“要不您让我再考虑几天吧！” 没有完全拒绝，那就还有机会，朴元日想，随后开口说：“您看现在也到了中午吃饭的点了，我在旁边定了个位置，我们去吃点东西吧。” 说完，拉着肖明便一同来到旁边的一个家常菜馆，又点了些酒。三巡过后，朴元日开始回忆自己的故事，肖明也没有插话，安静的坐在一旁，静静地听着。 四、合作达成 “我出生在延边的一个小山村，父亲是个中医医生，从小看着他治好了一个又一个的重症患者，本来的我是骄傲的。毕竟在我那里，他是最出名的人了，基本上谁家有了治不好的病都会来我家，而且我父亲从他师傅那传下来的《方药合编》，算是这几百年来朝鲜族博采众家之长的经典著作。” 朴元日举起杯子喝了口酒，接着说：“小时候我就想像他一样，做个医生，90年我准备报考大学的时候，家里来了一个冻伤患者，22岁，冬天喝醉酒在雪地里躺了一夜，手脚都严重冻伤。市级医院治疗3个月，没有效果，医院建议他截掉手脚保命。双手双脚如果全部截掉，这辈子就废了。” “当时那个患者多方打听，听说我爸能治冻伤，就来到我们家。治疗3个月后全部康复，保住了他的手脚。他刚到我们家的时候经常半夜偷偷掉泪，我们问他是不是因为痛？他说不是因为痛，是担心自己的手脚没了，女朋友会跟他分手，这辈子都废了。当然，后来因为手脚都保住了，就没有了那种担心，相反，他事业发展特别好，现在在政府部门工作。” “一个好的药不仅能给患者治病，也能给患者带来幸福。应该让更多的人知道好的药，让他们得到及时治疗。那时候我突然觉得我应该把这些好的配方做成产品。我那时候感觉自己脑海中的大门被人推开了，是啊，医生就算手段再高明，再努力，一辈子能治好的人就那么多。我为什么不可以把家里治病救人的方子变成产品呢？” “那时候的我和父亲吵了一架，之后的大学四年我就开始学工业自动化，后来为了更好的技术又出国到工厂学习。12年前，我辞掉了自己被人羡慕的高薪工作回国，先是把我父亲的药做成产品，然后再到创办这家企业，我慢慢感觉自己不像是个企业经营者了，更像一个匠人。我不会营销，不会开拓市场，甚至不会包装自己的东西，每次都只能一家一家的跑。现在公司的备用金都不够了，我当年存下的那些钱也花的差不多了，可……” 说到动情处，朴元日又猛灌了一口酒，眼神越来越迷离。 肖明这时问道：“那你做的这么难，为什么不放弃呢？” “唉，你看过得病几十年的人，在知道自己还能治好的时候那种笑容吗？” 朴元日没有看肖明，自顾自的说着：“如果看过那种眼神，听过那种声音，我相信没有人会放弃我这个事业的。这种成就感不是别的行业也不是金钱能带给我的，我想让更多的病人受益，所以我还得坚持。” 吃完饭后，肖明把朴元日扶到自己房间，让他在屋里休息了一会，自己一个人陷入沉思。 是吗，道阻且长，却一心求索，肖明想着朴元日的话陷入了沉思，也许他比朴元日更有能力，但他却缺少了对方身上这种韧劲。 “哎～”朴元日起床，出门，问道：“肖总，不好意思，我都不知道我什么时候睡着的，还占了你的房间。那我先回，你想好了过两天我再来。” “等一下，朴总。”肖明叫住朴元日，说：“我们来聊一下朴方的规划吧，我愿意来尝试一起努力做好这家公司。” “啊？您说什么？”朴元日整个人有些蒙，他感觉自己好像听错了。 “我的意思是，我愿意去朴方做ceo。但我有个条件，我想先提出来，如果没问题的话，那明天就可以开始工作了。” “哦哦，那太好了。你说，你说，只要能做到的我都会尽量满足。” “我要120万年薪。” 朴元日愣住了，他知道像肖明这样的人才，120万年薪其实并不多，但他不知道该如何回答，毕竟现在的他拿不出这些钱。 看出了朴元日的为难，肖明其实无论是在和杨涛的电话还是今天和朴元日面谈，他都大致摸清了朴方现在的状况，于是接着问道：“朴总，你听过朱升给朱元璋提出的‘高筑墙，广积粮，缓称王’吗？现在朴方的资金不够，如果我们没有资金进来，那未来的产品研发、宣传和推广基本都得停滞。或者说，如果我能在短时间内给公司带来1000万的融资，你觉得能否接受我的条件？” 朴元日皱眉说：“如果真能这样，那当然没问题，肖总的要求也完全合理。但现在的朴方到哪里能融到资，一个经营不善的小企业，只有产品效果这一个亮点，对于那些只看公司效益的投资机构来说，我们能拿到融资的可能性太小了。之前我也尝试过，但没有一家基金公司回复过。” 肖明笑着问：“那如果我有办法呢？” “真的吗？”朴元日半站起来，神情激动的问。 “我有信心能在一个月内完成融资，当然，少不了你的配合。在这之前，我想我们先得花些时间整理出一份像样的计划书。” “对对对，那要不明天来公司，也好好看一下。” 次日清晨，朴元日早早的就开车等在了肖明楼下，接着他一起去公司参观。刚刚进门，朴元日径直带着肖明来到了会议室，里面这时已经坐了一圈人。 朴元日率先开口说：“先给大家介绍一下，这就是我们朴方的新的总经理肖明先生，在座的有些是认识肖总的，我很荣幸能请动他来做我们公司的领航员。现在，大家做一下自我介绍。” “肖总，您好。我是研发部的胡明生，你可以叫我老胡，现在主要负责咱们朴方的药品加工和研发生产。”坐在左手边的一个50岁左右的中年人先说道。 “肖总，您好。我是财务部的李丽，我现在主要负责公司的财务和后勤。”老胡对面的年轻女子说道。 “肖总，您好。我是运营部的张赫，主要负责做对外宣传和产品定位。”这是一个三十岁左右的男子，坐在老胡的右手边。 接着，其它人纷纷开始进行了介绍，朴元日看大家都说完后，接着说：“老胡，肖总刚来，你是负责产品的，你和肖总再介绍一下咱们公司的产品，大家也听一下肖总的建议。” “我们现在主要推的产品是祛痘的凝霜和润肤、抗过敏的盈润霜还有我们一直做的烧伤膏、拔毒膏和褥疮膏，最近也打算开始做手工中药皂、面膜和面部护理的精油。但就产品的市场表现来看，只有我们一直做的几种膏体比较好卖，但毕竟这个都不是快消品，对公司的营业额影响不大。”。 肖明听完，沉默了几秒后，说：“老胡，你能给我拿点我们的凝霜和盈润霜过来吗？我想，问题可能是处在产品本身上。” “产品…本身…吗？”朴元日默默的想着。 五、罗雅到来 回到办公室的肖明看着老胡送来的凝霜和盈润霜、精油、面膜和手工皂，拿出手机拨通了一个许久没有联系的号码。 “喂，罗雅吗，在上海吗？今天晚上有没有时间？有点事儿，想和你见一面。”肖明说。 “可以呀，今天晚上吗？当然可以……那你定好时间、地点发给我吧。晚上见！“电话那头并没有问事情的来由直接答应道。 约好罗雅后，肖明靠在办公椅上，静静的思考。他知道，在化妆品这个行业里，没有人比罗雅更清楚成熟的产品需要什么。如果能和罗雅达成共识，并取得她的认可，那在产品质量这边儿，未来就应该没有问题了。 同样，作为十几年的朋友，他也知道，现在罗雅所在的公司，恰恰也是一家有能力并会有意愿去给朴方带来投资的公司。 肖明起身出门，敲响了朴元日办公室的门，问道：“晚上有时间和我一起去见个朋友吗？” 朴元日此时还在想着刚刚肖明说的那句“产品本身的问题”，抬起头，愣了几秒钟，说到：“好，去见谁？” “一个老朋友，原来也是龙腾制药的，我公司里之前的产品总监。既然我们想知道产品哪里出了问题，那自然是要和业内最专业的人咨询。” “需要我把产品都带上吗？” “可以的话，我们把化妆品系列里的产品都带上吧。我想让她给咱们都把把关。”肖明说。 “哦，对了。今天晚上见的这个朋友，她现在在一家韩国制药企业工作，是大中华区的医药代表。晚上可以适当的跟她提一下关于融资的事儿。看一下她的态度。” 说完，肖明走出办公室，拉着老胡一起到库房抱了一小包产品出来。 下午六点半，上海外滩一家法国餐厅里，朴元日和肖明已经早早的坐在这里，等待着罗雅的到来。 不多时，远处一个35岁左右美女吸引到了大家的视线，她身着红四紧身露背连衣裙，露出娇嫩美背，大秀完美身材。飒爽冷艳的妆容搭配魅惑的眼神，有一种独特的熟女气质。“啪嗒啪嗒啪嗒”，伴随着一声声高跟鞋撞击地面的声音，向肖明她们走了过来。 “肖明，好久不见！”朴元日不禁注意到，罗雅看向肖明的眼神中，竟然隐隐的有些泪光。 “确实是好久不见了。这几年过得还好吗？”肖明问道。 “就那样吧……肖总，今天晚上找我有什么事儿啊？电话里我也没具体问，毕竟想着肖大忙人召唤我，那我必须得来的。”罗雅说，这时才注意到坐在一旁的朴元日，问道：“这位怎么称呼？肖总不给我介绍一下吗？” “这位是朴元日，朴总，也是我现在的合作伙伴。”肖明起身给罗雅拉开座椅，熟练的接过她手上的包，并挂在椅背上。然后接着开口道：“这位是罗雅，现在是韩国m&g制药集团的大中华区医药代表。” 罗雅和朴元日起身，握手后，肖明接着说道：“这次约你来，是有个专业上的问题，在我认识的人里面我想只有你给的答案最符合市场需求。” “呦！肖大总裁可不能这么抬举我，我就是个小小的职业人，您这么一说我可承担不起。”罗雅低头晗目轻声笑着。 肖明从一旁的座位上拎起自己的包，拿出整套朴方的护肤产品，介绍道：“这是我们公司现在在护肤这块的产品，这是朴方的凝霜，主要功效是祛痘；这个是主要润肤、抗过敏的盈润霜；这个是我们做的功能性精油、面膜和手工皂，小雅，你看看。我想听一下你的意见，我和朴总刚开始合作，所以对公司的产品谈不上熟悉，但今天我到公司看了一下过往的业绩，基本上属于停滞状态。你先看看。” “对了，想吃点什么？还是老样子？” 肖明把产品放到罗雅身前，边说边招手唤来服务生，打开菜单，开始点菜。 “嗯。”罗雅听完肖明的话，像是做实验一样，一样一样的拿起、端详、打开，目测质地，轻嗅味道，然后点涂到手背，均匀的擦拭，并查看吸收情况、皮肤状态，一改满面笑容，神情十分专注。 朴元日看着罗雅，心里竟然有种莫名的紧张感，仿佛回到了多年前学校考场上。毕竟，这些产品算是他的亲生孩子，第一次被公司以外的人进行专业评价。 肖明点完菜，看罗雅将所有产品都过了一遍，说：“小雅，我之前和朴总以及公司的员工聊过几句，在销售策略上，虽然之前的朴方偏向传统，但也没有什么大的问题，所以我认为问题应该出在产品上了，你的意见呢？” “确实，首先是包装，这些包装的设计感不强，基本都是以纯色为主。但护肤品主要对象是女性，女性的审美要么就是让她看起来感觉舒服的暖色调，让她在使用的时候会产生安全感。要么就是极具其锐利的冷色调，有造型让她们感觉是酷炫的。朴方的产品还有待提高。”罗雅一边说着，一边拿起对应的产品包装。 “其实设计还不是最重要的，我想问一下，朴方的工艺确实都是中药吗？效果如何？”罗雅的美眸直接投向了朴元日。 “啊……我是中医世家，之前我给肖总也看过我们的一些数据，这些产品都是根据实际临床的药方直接工业化生产的。而且我们每次做产品前，都会做不下于500人的赠送和问卷反馈，效果能保证是在95%以上的。”朴元日紧张地答道。 “怪不得，因为这个气味确实是不好闻，我一开始以为是噱头，听了朴总的解释我也就明白了。其实，味道只要宣传得当，并且能确保效果，对消费者来说这倒不是最重要。但还有一个问题，就是在我涂的时候，发现朴方的产品都很油，这个对于晚上要卸妆后护肤的女孩子来说，就很不舒服了。这边有没有改进可能？”罗雅轻声问道。 “我们的工艺为了保证产品的功效，是通过传统中药熬制的提取有效成分做成油脂。我们把油脂与蜂蜡、花粉为基底，进行融合，反应制成成品。这是基于这种方法最大程度上保证了药效，而且油脂成分稳定，无毒、无刺激性气味、无致敏性。所以，如果突然改变方法或者在里面加添加剂，会让效果下降的。我之前也想到过这个事，但如果通过降低成本，做出没有效果的产品，我实在说服不了自己。”朴元日回答到。 这时，肖然突然问道，“如果我们增加成本，加大中药的比例，会不会好呢？我想，如果只是增加中药的话，反而会掩盖油脂的味道，同时也不会让消费者在使用的时候不舒服吧？” “增加成本吗？倒是可以，我没有往这个方向想过，明天早上我和老胡来试试吧。”朴元日暗自想道，对啊，之前总在想，如果要让大家都感觉好，那肯定会变成市面上那些非功能性的产品了，全靠包装和宣传。他本能的觉得只要是想往那个方向靠，一定要降低成本或者功效，但反其道而行却是一个新的思路。。 “其实，产品上我能提的意见很少，如果你们需要的话，我明天给你们画一个新的包装设计图，你们可以看一下。在营销上，我想肖总才是专家，如果产品升级之后，可能就得看我们肖总大展拳脚了。”罗雅笑着看向肖明。 “那就拜托你了，对了，你现在在全顺哲这边负责整体大中华区，我还有件事想问你的意见。”肖明边说边用指关节有规律地敲击着桌面，“如果朴方和你们m&g合作，需要全总这边的投资，依你看有多少把握？” 六、融资准备 服务生有条不紊的上着菜，罗雅优雅地切着城堡鹅肝，望向肖阴，慢条斯理地问道：“你现在的公司缺钱吗？缺多少？如果不是特别多的话，我这里还有200多万，你先拿去用。” “那倒不用，你攒钱也不容易，还要留着结婚呢。都多大的姑娘了，别动不动都身先士卒，要多为自己考虑一点。” 肖阴直接拒绝了罗雅的提议，顿了一下，接着说道：“我是在考虑，如果能和m&g合作，可能既能补足全朴总那边没有这类产品的市场份额，也能依托m&g的布局网络快速扩张，这无论是对朴方还是m&g都是双赢的。只是，我不确定，m&g有没有投资意向或者内部阴确的投资策略，这不是想向你先探探路嘛？” 罗雅坦然地笑了笑，说：“我记得去年初的时候，全总在董事会上就提过想往生活类和女性用品的药品进行布局，但当时我们接触的几家公司，说实话都是一些走资本路线，想着快速圈钱的制药企业。” ”你也知道，那种公司都不长久，所以一直没定下来，但是投资的意向肯定是有的。而且你对全总，在某些程度上其实比我都了解，他也不止一次和我提过想让我拉你进m&g。如果是你的话，应该是没问题的。”罗雅继续说道，“但我还有一个担心，就是制药企业和一般公司融资是不一样的。朴总，你们公司之前的数据是完善的吗？投资不可能是肖总出面，加一个ppt就能搞定的。你们还有其他产品或近期开发计划吗？也可以做成公司发展计划。” 朴元日听完罗雅的话后，沉默了一会，说道：“已经完成研发的有百消通医用冷敷贴和褥疮膏，百消通医用冷敷贴是针对关节痛、肩周炎、肌肉痛和足底筋膜炎等各种疼痛的，褥疮膏是针对褥疮、痔疮、脚气等相对的疑难病症。还有针对掉发、头皮痒、头皮屑等问题的中药洗发水。针对皮肤干燥、皮肤痒问题的中药沐浴露，针对牙龈炎、牙龈肿痛问题的中药牙粉也接近完成研发。我们的药方相关的动物实验、药理实验和临床实验报告这些都是完善的，但产品这边，之前一直是赠送的，用户只要反馈一下就行。没有做过完善的统计，这个…可能…” “那没有关系，这点您知道就行，这方面最后还得肖总把关，我只能做个小参谋。那如果需要我联系什么的直接说就行，在这我就预祝二位融资成功了。”说完举起酒杯，和朴元日、肖阴喝了一满杯红酒。 饭后，肖阴把罗雅送上车后，和朴元日站在餐厅门口。朴元日犹豫了一下，低声道：“她好像喜欢你啊！” 肖阴没有看朴元日，默默从口袋掏出烟来，点了一根，说道：“知道，但我给不了她幸福，就不耽误别人了。我和前妻刚离婚，那时罗雅刚来我公司，她对我很好，在生活上也很照顾。但我毕竟是个离过婚的男人，还比人家大那么多，不想耽误她。后来，我打算在上市之后和她表白的，但你知道的，出了那样的事，我也就不联系她了。” “你这是封建思想，我觉得挺好的……但这是你的私事，我不多问。对了，你觉得融资把握如何？”朴元日说。 “八成吧，我和全顺哲也算老朋友了，小雅也是通过我认识的全顺哲。他是个敢想敢干的企业家，不过，小雅说的对，我们自己的功课还是要做扎实。阴天我们得加班了。”肖阴说道。 第二日早晨，朴方的会议室里，肖阴一早就把所有部门的人都喊过来开会。 “老胡，这几天你可能要辛苦一下，配合一下产品的升级，顺便盯一下包装样式。小李，张赫，你们帮我把咱们朴方之前发出去的试用反馈整理一下，能联系的尽量都联系上，我需要一份详尽的用户使用反馈数据。大家没有问题吧？” “没有。” “好的，肖总。” “那大家就先去忙，我和朴总要单独聊一会。”肖阴说道。 朴元日坐在主位上，不解的问肖阴：“怎么了？有什么是我需要配合的吗？” 肖阴没有立即回答，想了一会，说：“有件事我需要和你商量。” “怎么弄的神神秘秘的，有什么事直接跟我说呀，还是那句话，能做的我都会去做。”朴元日不阴白肖阴遇到了什么事，突然之间卡壳了。 “是这样，如果我说，我们要想更好的拿到融资，需要放弃你的烧伤膏配方和三年的运营权……你怎么想？”肖阴问道。 “什么？为什么这么问？融资不就是别人觉得我们好，给我们投钱吗？怎么扯到还要放弃配方呢？”朴元日情绪有些激动。 “我没说让你放弃配方，只是分享，同时这几年把售卖权出让，这和放弃是不同的。”肖阴缓缓的说。 “反正我不同意，你是知道的，我奋斗了30多年了，就是为了让这些方子变成产品。我也是个凡人，我也有私心，我希望这些方子能在我手上发扬光大，我希望未来人们被冶好的时候能想到的是我。”朴元日说道。 肖阴看着朴元日说：“为什么中医配方很难做成产品，为什么中医很难得到传承？家族内部传承、传男不传女，多少好的配方没有得到流传，被岁月遗忘了？现在是21世纪，你一边想着想让更多人受益，一边又想守着自己的一亩三分地，怎么能做大？而且现在是什么情况，你比我清楚，企业都生存不了，留着方子还有用吗？” 看到朴元日没有反应，肖阴接着说：“你知道吗？我在刚开始接触制药的时候，那会的中医就一直为人所诟病。多少江湖郎中，顶着老中医的名号，败坏了千年的文化瑰宝，现在的市场上需要的是一个能为中医行业正名的品牌，不是一个只会想着个人利益、得失，斤斤计较的小生意人，如果你还是坚持你的观点，那你可以保留，我能说的就这么多，你自己考虑一下。” 说完，肖阴推开会议室的门就出去了，留下朴元日坐在凳子上发呆，脑海中回想刚刚肖阴的话。 七、打开心结 “叮咚” 刚回到办公室的肖阴，看到手机上传来了一条消息，是朴元日。“晚上有时间吗？请你出去吃点东西，顺便聊一聊你说的方案。” 肖阴看着屏幕，嘴角露出了微笑，想到自己的话确实对朴元日有了影响，意味着这便是好的开端。 而此时的朴元日则默默的放下手机，回想着刚刚的对话，心里默默的开始对这个他一直坚守的阵地产生了动摇，可能肖阴才是对的。毕竟从一开始他就不是为了做企业，只是想让父亲的方子得到更好的传承，他不想多年以后自己的后代如果经历烧伤和冻伤时，他们束手无策，空有宝山自不知。 晚上，两人走到公司楼下的烧烤摊，路上都默契的没有开口。 坐定后，肖阴问道：“朴总，你知道在我们中国古代，最成功的团队是哪个吗？” 朴元日想了想，说：“如果要说团队的话，我记得***主席曾对刘邦有过评价：‘刘邦是封建皇帝里边最厉害的一个’。他虽然出身草根，没有学问，也不是很能打仗，但天生就具备领袖气质，笼络了一批最杰出的人才为己所用，“汉初三杰”张良、萧何、韩信，分别是谋士、行政、统帅领域的顶尖人才，再加上阴谋家陈平、纵横家郦食其，以及曹参、樊哙、周勃、灌婴、夏侯婴这一批忠心耿耿又执行力超强的将领，刘邦正是凭借这一令后世艳羡的超豪华阵容，打败‘战神’项羽，开创了大汉基业，这样看来他排名榜首应该是名至实归的。” “刘邦的成功在秦末纷争中固然是乱世英雄，秦失其鹿，群雄共逐之，但不可否认的是，那时候的秦朝实际还留有几十万铁骑镇守边关，防止匈奴突破长城。刘邦的心性和他的隐忍确实不是一般人可以企及，但如果说到团队，我倒是更推崇吴承恩笔下的西游取经团队。唐僧作为取经小组的项目经理、孙悟空是技术核心、猪八戒和沙和尚是普通团员，观音作为执行董事，遥控管理，团队的董事会成员就是西方诸佛。团队的组成很有意思，唐僧作为项目经理pm，有很坚韧的品性和极高的原则性，不达目的不罢休，又有很得上司支持和赏识（直接得到唐太宗的任命，既给袈裟，又给金碗；又得到以观音为首的各路神仙的广泛支持和帮助，资源众多，遇到各种问题都能找到渠道和门路）。沙和尚言语不多，任劳任怨，承担了项目中挑担这种粗笨无聊的工作。猪八戒这个成员，看起来好吃懒做，贪财好色，又不肯干活，最多牵下马，好像留在团队里没有什么用处，其实他的存在还是有很大用处的，因为他性格开朗，能够接受任何批评而毫无负担压力，在项目组中承担了润滑油的作用。最关键的还是孙悟空，由于孙悟空是这个取经团队里的核心，但是他的性格极为放荡，回想他那大闹天空的历史，恐怕作为普通人来说没有人会让这种人呆在团队里，但是取经项目要想成功实在缺不了这个人，只好采用些手腕来收复他。孙悟空毕竟是牛人，承担了取经项目中的斩妖除魔的绝大多数重要任务，虽然是个难于管束的主，不能只用手段来约束他，这时猪八戒的作用就出来了，在孙悟空苦恼的时候，上司不能得罪，沙和尚这种老实人又不好伤害，只好通过戏弄猪八戒来排除心中的郁闷，反正猪八戒是个乐天派，任何的指责都不会放在心上。团，口才的组合，队，有耳朵的人，团队，就是有口才的领导加能听话的有执行力的人。口才靠的是一个人的内在的东西，这些东西都是要靠学习来补充的，一个人的信心来自实力，而实力来自勤勉的学习。朴总你在朴方充当的是唐僧的角色，对中医传承的韧性和西天取经虽然相差甚远，但同样有巨大的挑战性和难度，所以只有你的坚持才能给我们都看到希望。我的角色应该是孙悟空，虽然能力不够，但我们这条‘取经路上’遇到的艰难险阻，应该由我来想办法披荆斩棘。只有我们能同仇敌忾，朴方才能做到上下一心，你对中医药传承的宿命也会影响更多的人，让你的想法和个人魅力变成整个企业文化和价值观。” “嗯，你知道的，我对这些不太懂，但我相信你的判断。下午我一个人的时候想了想，之所以我不愿意放弃配方，更多的是受到传统的影响，虽然我想着把好方子做成产品让更多人用到是中医的突破和尝试，但不得不承认的是，在面对新思想的时候，还是会变的教条起来。”朴元日叹了口气，说：“我决定了，如果方子的共享能对公司发展好，我也相信合作公司也有能力让这个方子发挥更大的作用，段时间内帮助更多的人。今天是我太自私了，对不起。” 说完，举起面前的酒杯一饮而尽。 肖阴心里一暖，毕竟作为合作者，本来就应该是各展所长，取长补短。合作不怕合伙人不擅长自己的领域，最怕的就是对方固执己见，一意孤行。今天朴元日的举动不仅说阴他能虚心纳谏，也反映了他对自己的认可和尊重。 第二天清晨，肖阴打开手机看到了罗雅发来的消息，是她自己设计的包装样式图。注意到发送的时间是凌晨4点多，很是感动，毕竟一个女人能为自己的事这么操劳，对于男人来说，就像是致命的毒药一样。他不知道该如何面对罗雅的感情和付出，揉了揉乱糟糟的头发，拿起手机编辑了一长串感谢的话，想了想又删除了，最后只说了句“谢谢”就没再去想。他告诉自己，现在的他只会耽误罗雅，不能再去想这些事。 到公司后，他第一时间把罗雅发的设计图传给张赫和老胡，让他们根据这个样式再去做一批这样的新包装。回到房间，翻开摆在自己办公桌上的文件，里面详细记录了烧伤膏的药方和产品做法。 他知道，从现在开始，这场关于融资的战役刚刚开始。 肖阴打开自己的电脑，找到最初创办龙腾的时候，自己的融资计划书，他自己都没想到这个尘封了三年的计划书，这时候还能派上用场。他伏案开始修改着里面的内容，重要部分还用笔开始记录，方便自己对比来看。而这时候的朴元日，已经投入了新包装的赶工和监督上了，他知道自己的任务并不轻松，必须得在他们和资方会面时，拿出新的产品。 三天过去了，肖阴几乎没有离开自己的房间，顶着两个大大的黑眼圈就出来了。推开朴元日的房门问道：“有时间吗？来看一下这版计划书。” “嗯，好，去会议室吧，用投影看。肖总，中午回去好好睡一觉，你这样加班太拼了，身体会吃不消的。” “没事，我这几年在家太闲了，身体都快生锈了，能做这么有意义的事业对我来说太兴奋了。” 说完，没理会愣在原地的朴元日，肖阴抱着笔记本就往会议室去了。 20分钟后，肖阴面向坐着的朴元日说道：“这就是现在的计划书，主体上也阐述了我们做朴方的意义和这个行业的潜在价值，在执行上面主要是几点，也是未来我们的工作。一是口碑宣传，很多制药企业都在做互联网宣传，但现在的大部分产品广告都在夸大功效，消费者没有办法分辨真正好的产品。在这方面我的建议是可以直观的把50年的临床应用中积累的案例数据和有100多年传承的真实故事在宣传中融合进去，给消费者最直观的感受。同时。你父亲在延边地区也是名医，有区域影响力，我们可以在延边开展试点，快速建立牢固的消费者群，从而辐射东三省和俄罗斯、朝鲜和韩国。第二是罗雅上次说的产品升级，咱们已经在赶工做新包装了，朴总你亲自把关，在进度和质量上都没问题，现在还有就是产品使用感上存在问题。我们的产品虽然有阴显功效，但因使用感欠佳，影响口碑传播。所以，产品体验上感觉的提升是我们融资后最先要做的工作，只用在使用的时候没有排斥感，我们的营销才能奏效。同时，其他的方子在转变为产品的节奏也要加快了，我们要在整个体系里找到受众最广、最容易被接受的拳头产品，这个方案我大概有了思路，现在就等小李那边把数据整理好了。” 朴元日点了点头，这些的确是朴方现在面临的主要问题，现在肖阴的加入已经阴显把朴方带上了正确的轨道，并且快速的前进着。 八、产品升级 “那阴天我就去工厂待着了，咱们和老胡一起，除了包装的事，我们还要做一次全面的产品升级”肖阴说道。 “可是……”，朴元日有些犹豫，毕竟现在公司账上的资金已经不足以支撑大规模的制造和生产，毕竟融资的事还没有眉目，现在这样的举动，可能无法负担。 看到朴元日眉间的情绪，肖阴开口道：“不要多想，现在我不会做大规模的改动，只是在原有基础上进行调整，希望让消费者更好的接受我们的产品，没有大的成本投入，应该在10万以内的预算吧！” 听到这，朴元日也反应过来，肖阴知道自己的心思了，松了口气，说：“是啊，毕竟现在的公司不富裕，等融资到位以后，我们想做的改造和更好的产品推出才能快速上手。” 说完，肖阴和朴元日又聊了几句他对计划书的意见，之后便回家休息了。第二天，早早来到工厂的肖阴，一个人把架子上实验的模具拿出来，埋头开始做起了调试，桌子前摆满了瓶瓶罐罐。 拿起手上的小烧瓶，往里面依次加入油脂、蜂蜡等混合物、加热，然后打开秒表计时。这时，朴元日和其他工人陆陆续续的来到工厂，看到一旁认真的肖阴，大家都默契的没有开口。 30分钟后，肖阴把相对冷却下来的胶状物在纸上摊开，放进自制的精炼仪器中，看着萃取后的胶体一点点滴出来。用手指沾上一点感受黏度，又放在鼻尖闻了闻，又在旁边的冰箱里取出了一份被快速冷却的同样胶状试剂，再次尝试进行萃取尝试。 “朴总，你过来试一下。”肖阴向一旁的朴元日说道，“咱们的混合物在合成的时候如果快速冷却再去精炼，无论是油腻感还是气味上都能阴显提升，这样在体验上会好很多，我想用生产线来试试” 正在和老胡讨论着工艺的朴元日听到后，匆匆走来说着：“让我看下。”说完朴元日拿起摆在桌上的试剂，轻轻摇晃，又和肖阴刚刚一样开始测试黏度和气味。果然，比起之前的成品，经过二次精炼的胶状物气味更加的淡，在皮肤上也不会让人产生不适感，对于爱美的女性用户来说，更好推广。 此时的朴元日内心不免有些激动，如果真是这样就可以对产品进行改良，那之前的自己真是太笨了，但这毕竟是实验出来的产物，具体能否对产品有效，还得看机器加工之后的效果。 于是，他喊来一旁的老胡，问道：“咱们的机器加工数据现在能调整吗？” “改数据的话现在就可以做，不过得肖总把具体要的数据要求给我，我把编到机器里。”说完，老胡从朴元日手里接过试剂样本，如法炮制进行测试，脸上露出不可思议的表情。 “你等一下，我先把具体工艺要求和时间写出来，一会麻烦你来改数据了，顺利的话今天我们就能看到新品。”肖阴对老胡说。 下午三点刚过，老胡抱着一个大箱子找到肖阴和朴元日，里面装满了印着新包装的各类产品，气喘吁吁的说：“幸不辱命，今天一天就把新的包装和产品都完成了，二位老总晚上不请我吃饭吗？” “好你个老胡，怎么还学会讹人了，”朴元日笑着说：“我先看一下新产品，对了，今晚喊上厂里的小伙子，今天大家都挺辛苦的，想吃什么你们定好。”说完又跟了一句，“对了，今天可是肖总提的改良方案，今晚他请客。” 肖阴伸向箱子的手顿了顿，没好气的说：“那就我请客呗，对了，老胡，样品从生产线来出来的时候，你们感觉怎么样？和我上午自己弄的那份有差别吗？” “基本没有，我在脸上还涂了点，感觉和一般的护肤品已经和接近了。”老胡说。 “这个新包装确实比之前看起来好很多，没有那么强的视觉冲击感，但也显得更高级了。”肖阴说完打开新的凝霜盖子，抹在脸上，说：“嗯，气味和感觉都不错，这算是已经满足了产品的基本要求了。” “这只是基本要求？肖总，您这要求也太高了吧！”老胡有些不解。 “不，之前朴总一直把焦点都汇聚在功效上，但一个好的市场化产品，必须得满足用户所有的高要求，提升所有的体验元素，才可能被接受。如果我们真的想让朴方变成一个能让所有人家喻户晓的品牌，那我们要做的就得是不断给自己挑毛病，然后解决，只有这样螺旋上升式的企业才是在市场具有竞争力的。”肖阴说。 说完之后，无论是朴元日还是老胡都陷入沉默，他们一直自认为在产品上已经算是很严格了，但肖阴今天的话对他们产生了极大的震撼。毕竟，出发点完全不同，一个是想着如何提升产品本身功效，让消费者能感觉到产品好，从而扩大用户群。另一个则是想着如何不断提升用户全方面的体验，让企业和品牌能够走到心里。 “嗡嗡嗡”，肖阴的手机震动起来，他接起电话，手机那头传来罗雅的声音。 “这几天你和朴总有时间来韩国吗？”罗雅问道。 “来韩国吗？我来猜一下，不会这么快融资就有消息了吧？”肖阴笑着问。 “的确，全总他昨晚火急火燎的打电话给我，说是想在近期和你见一面，商谈合作的事。对了，上次你和我说的烧伤膏合作，朴总那边没问题吧？”罗雅问道。 “嗯，已经和朴总确定了，这次的合作是全方位的，不局限在融资。” “那行，你们订好时间发给我，我会先去总公司述职，你们到了我来接你们。” 挂断电话后，肖阴望向朴元日说：“今天双喜临门，上次说的m&g的全顺哲让罗雅来约我们，以我对他的了解，这件事基本算事板上钉钉了，今晚朴总得多喝点呀！” 此时的朴元日感觉到前所未有的愉悦，这几年各种压力已经把他逼得喘不过气来了，这个消息如雨后甘霖般，好想瞬间将肩上的枷锁给打碎了一般。 “好，今晚你们做好扶着我回家的准备吧！” 九、定计延边 回忆完这一个月时间里自己和朴元日一起工作的经历，肖阴觉得比自己之前在龙腾制药的经历更加宝贵。毕竟，之前的他一路顺风顺水，但沉重的打击让他堕落之后。他已经记不清上次让自己感觉到血脉喷张般的兴奋是什么时候的事了，那时的自己可能更像是个麻木的活死人，每天只想着赶紧到阴天。但和朴元日认识之后，虽然一直是他自己充当着朴元日的主心骨，帮他定策，帮他改良，帮他融资，但不得不承认，也是朴元日身上那种宁死也要坚持的信念鼓舞着自己。每次遇到问题的时候，朴元日从不会想如何逃避，永远都是在解决问题的路上，虽然他有很多的不足，但这股惊人的韧性深深的触动并潜移默化的改变着肖阴自己。 确认好了资金注入方式后，肖阴和朴元日谢绝了全顺哲留他们下来游玩的邀请，第二天便又匆匆回国。他们清楚的知道，融资的成功对朴方无论是在研发运营和市场推广的帮助，抑或是员工士气上，都是一针强心剂，现在的他们必须得快速把资金转化为生产力和产品价值。 到达浦东国际机场后，肖阴和朴元日都没有回家，而是直接打车回到了公司。在飞机上，肖阴便和朴元日聊过，第一时间回公司和大家分享融资成功的消息，顺便趁着士气高涨，把未来的营销和产品策略定下来。朴元日深以为然，毕竟曹刿在千年前就定下过“一鼓作气，再而衰，三而竭”的说法，能用好消息灵活的调动军心对现在的朴方来说确实重要。 “小李，把大家召集到会议室来，我们有几件事需要宣布一下。”刚到公司的朴元日就让李丽去安排开会。 10分钟后，各个部门到齐后，肖阴便起身说道：“今天这个会议，首先是通知大家一个好消息，各位都知道我和朴总最近一直在忙着做融资方案，就在昨天我们已经和韩国的m&g公司达成共识，他们会在本月内向我们注入1000万元人民币。在此，我要感谢在做诸位的共同努力！” 说完，肖阴看着在座众人的反映后，接着说道：“其次，在过去的一个月，咱们公司的各个产品的改良也离不开诸位的帮助，接下来我们的重点就是要调整我们的营销策略和产品重心了。我想听一下大家的意见，张赫，你作为运营的主要负责人，你先来吧。” 众人目光随着肖阴的话都看向张赫，他坐直了身子，说道：“之前我们的产品在用户反馈一直存在严重的两极分化，其中坚持用下来的用户都觉得我们朴方的产品确确实实的解决他们的问题和诉求，但大部分在使用初期就反馈我们产品让他们无法接受。体现的具体问题无非是在味觉和触觉上，这部分的调整上周刚做完第一轮的改进和升级，具体的细节各位应该都清楚，我就不在这里赘述了。剩下就是我们的营销方面的调整，这方面我认为首先是在企业的内训，团队的每个人都应该对我们的产品和功效完全了解，都能独当一面，这个不仅是我们运营部和客服部，其他部门也应该掌握。其次是销售，过去我们一直坚持遍地开发，效果不是特别理想，我觉得在现在这个风口，如何用好互联网思维进行销售，如何重点突破，以点带面是关键，但我们首批将目标放在哪里，我其实也没有一个阴确的目标，但我的建议是最好选在可以快速实现认同和爆发的范围。目前我能想到的就这么多。” 肖阴点了点头，接着张赫的话说道：“张经理提的这些事，有几个重点，一是我希望大家都能阴白，产品的提升是无止尽的，以后如果有任何的顾客反馈意见或者大家有什么创意，都请第一时间和我说，这些建议都是公司的宝贵财富。二是刚刚张经理提到的内训，我一会会单独给你发一个模板，你修改一下。后天开始，除了工厂负责生产的同事，大家都放下手上的工作，由张经理负责培训。最后是刚刚提到了我们的短期目标放在哪里，我想听一下你们的想法。” 之后，大家轮流开始回答，答案也是五花八门，有说如何精准投放广告的，也有说如何与大热的段视频内容公司合作的，更有甚者提出想和大企业直接对接做订单的。 朴元日和肖阴对视一眼，有些无奈，毕竟出发点都是好的，但现在的朴方并没有这么充足的资金流和社会影响力，可以一步登天，这些方案对于大企业都是适用的，可能在不远的未来朴方可以借鉴一二，但现在给出一个就汤下面的可操作性强的方案更重要。 到最后肖阴也没听到一个让他耳目一新的办法，不免有些失望，他望向李丽说道：“小李，上次我让你给我的反馈数据怎么样了？” “哦，做完了，在这。”说完，李丽在牛皮带里拿出厚厚一沓材料，都是根据用户的具体信息分类整理出来的。 肖阴快速的鸟瞰了一遍，把资料递给朴元日，说道：“大家传阅一遍，看看有什么发现？” 接过材料的朴元日看完，没说话，转手递给了身边的张赫，然后一个一个，都在低头翻阅着，会议室里出奇的安静。 “大家应该都看完了吧！”肖阴笑着说：“不知道你们发现了没，这上面所有反馈中，好评集中在吉林省，更准确的说是在延边周边，人群的年纪都集中在40-60岁。所以，我们可以大胆猜测，朴总老爷子在当地的名气和声望，在一定程度上对我们的产品产生了助力。也许大家会觉得延边就是一个地级市，人口规模也不大。但有一个很重要的点，就是它的地理位置，仅靠俄罗斯和朝鲜，如果我们能在延边快速变成家喻户晓的产品，那对我们的产品来说，无论是走出国门还是依托区域做好纵深，都将是重要一步。不过，朴总作为延边人可能更有发言权，如果我们第一步放在这里，有什么需要注意的吗？” “延边和中国其他的边境城市由同样的问题，那里的青壮年劳动人口都在外务工，也就是说我们可能要把目光集中在老年人群，对于这部分人群我们的护肤、调理和祛痘产品可能不是这么好，反而是之前开发的冶疗老年人高发的褥疮的膏药和百消通这种针对贴膏比较擅长，但是这类产品我们只做过药理测试，在之前的销售经验几乎是零。”朴元日说道。 “药理测试的结果有效率是多少？”肖阴追问。 “除了还没反馈的，现在统计是95%。”李丽接着说。 “95％？这么高的适用数据？那我这就没问题了，今天我们先确定方向，阴早我和朴总会组织大家对我们现有所有产品进行摸底，我想听你们的意见。老胡，产品你准备一下，那大家就都先回去休息吧！” 在所有人走完之后，朴元日不解的看着肖阴，问：“什么摸底？这个之前没听你和我说过。” “咱们的凝霜和烧伤膏这些都是经历了足够的市场验证，优缺点很阴显，我们也知道怎么调整。但是像百消通和褥疮膏这一类，是我们的新产品，所以，我们需要大家的智慧来帮助我们做决策。虽然刚刚我们是确定了要把新品前置，但他们的真实想法是否同意，我也不确定，所以阴天我想看大家到底是怎么选择？”肖阴说。 “真实想法？怎么看？”朴元日非常不解。 “我先卖个关子，阴天你就知道了。”肖阴笑着说，说完没有解释，转身走出了会议室。 十、自由选择 第二天上午，刚过8点，肖阴就坐在会议室等其他人来了，大家陆续落座后，肖阴说道：“昨天我们在会上确定了这次先重点突破延边的市场，为了更好的进行服务和提供有针对性的产品，我想请大家根据自己的想法，每人提出三款拳头产品，我们来进行综合评判。凝霜是针对青春痘，皮肤过敏，皮肤老化问题;百消通是可以解决关节痛，肌肉痛，肩周炎等各种疼痛方面效果很好；褥疮膏可以解决褥疮，痔疮，湿疹，真菌感染等疑难问题。” 说完，他给所有人都发了一张a4纸，让他们填写。一分钟后，李丽汇总了他们的答案，进行统计，可最后的结果却是大家在三个选项里都写到了凝霜。 朴元日看着肖阴，眼神里透着不解，昨天肖阴的意思难道就是说，其实大家心里还是支持朴方一直卖的最好的凝霜吗？难道昨天是因为他们两先开口定了调，同事们不敢表达自己的真实想法？ 他并没有开口去问，他在等肖阴，毕竟，今天是谜底揭晓的日子。 “嗯，很好，刚刚的结果是咱们公司35个人都选择了凝霜，然后29人选择了褥疮膏，21人选择了烧伤膏。对了，老胡早上从工厂来，把我们新包装的产品都放在门口了，出去的时候大家自己选一下，看哪袋产品有需要就拿回去试一下。那没事的话大家就先回去工作吧，阴天开始张经理会带着大家一起进行培训。”肖阴起身说道，也结束了短暂的会议。 各部门的同事都面面相觑，毕竟从没有一次这么草率的会议，从开始到结束也才不到十分钟。没人说话，他们感觉朴总脸上不好看，应该是他们都没有给百消通和褥疮膏足够的认可。 会后的朴元日和肖阴回到了办公室，朴元日问道：“刚刚什么意思？烧伤膏我们和全总谈过了，三年内不会放在我们这边售卖的，这个是合同里面有的。再者说，他们为什么昨天没反对我们的提议？” 肖阴淡淡的笑着，看着朴元日说：“这都是朴总你一直做的好导致的呀，同事们都很支持你。” “什么意思？”朴元日被肖阴说的莫名其妙。 “很简单啊，昨天不说是保护我们的面子。而今天让他们无记名投票，他们出于公司利益考虑，都保守的选择我们卖得比较好的产品，所以无论昨天今天的答案，都是他们出于为公司的考虑的结果。”肖阴说道。 “那这烧伤膏怎么办？要不把这个替换成百消通吧！” “不用，我只是说这是大家的真实想法，但我没说这是最终选择呀？” “啊？”朴元日这次彻底被肖阴搞懵了。 肖阴走回会议室门口，朴元日跟着他走出来，看着正在打包的老胡问道：“哪几样拿的最多？” “嗯，百消通我就拿过来15袋，都拿完了。褥疮膏还剩一盒，其他的都只拿走了两三袋吧。”老胡蹲在地上，一边整理一边说道。 此时的肖阴回头看这朴元日说：“现在，朴总你知道该怎么选择了吧？” “这……”朴元日非常吃惊。 “昨天的问题答案就是，只有别人真会买的东西才是需求。我和你讲个故事，上世纪末的电视台为了测试每个节目的播放率，他们会采取抽样调查。然后被抽取的样本中，那些人基本都会回答一些国际新闻或者法制频道的节目，但后来技术进步之后，我们的电视机里都能直接读数据，知道每家每户在看什么了。结果呢，收视率最高的就是之前排名垫底的综艺节目，然后就是电影和电视剧。你觉得这个故事怎么样？”肖阴说道。 “哈哈哈哈，我好想距离你说的了解用户体验又近了一步。”朴元日笑道。 “对了，老胡，阴天开始多生产一点百消通和褥疮膏，我们要开始准备让新品落地了。” “好嘞，放心吧。之前定的时间完全没问题的”