《创业时代》 楔子 楔子 http://.biquxs.info/

2017年9月，第八届中国家居行业互联网峰会在上海轩尼斯酒店举行。 作为广州前沿家居设计有限公司董事长的李泽宇应邀出席。 一身黑色的西装，一条朴素且简约的黑色领带，一件白色的衬衣，一双黑色的尖头皮鞋，这是李泽宇这两年来出席重要场合固定不变的装扮。有人说他不注重自己的形象，其实在他看来：干净、整洁、干练、精神，才是一个企业家最应该有形象。 30岁的他，也有了一些职场经理人该具备的气质。 颁奖环节，前沿家居独揽三项大奖，其一是“年度十大家居设计奖”，其二是“年度家居行业互联网+大奖”,其三是授予李泽宇个人的奖项--”中国家居行业最佳领军人物“。 这样的荣誉是开创性的，至少在前七届峰会上是从没出现过的。 坐在台下的李泽宇也没有想到过自己的企业会获得三项大奖，更加没想到的是自己会获得分量最重的个人奖项，所以他没有做任何的准备。 巧合的是给他颁奖的嘉宾正是五年前他在这个行业里最崇拜的人--尚佳宅配的董事长陈连进先生。 从陈连进手中接过奖杯，李泽宇有些感慨万千，他站在台上有些不知所措，在主持人的提醒下，他才回过神来，自己应该发表获奖感言。 可该说些什么呢？他不是个容易因为紧张而失神的人，更不是一个反应迟钝的人。 他走到麦克风前，看了看手中的奖杯，就这简单的几秒，他缓缓开口： ”尊敬的峰会组委会，尊敬的各位同行，尊敬的主持人，非常感谢大家，让我今天拿到了这个分量最重的奖。说实话，我有些受宠若惊！ 五年前，当我进入这个行业的时候，我的想法还非常简单，那就是做最健康的家居产品，做质量最好的家居产品。五年一路走过来，虽然经历了很多的坎坷，但我想我这个简单的想法应该是已经达到了！“ 台下一片掌声！ ”其实这是我这么多年来，第一次在这么隆重的场合领奖，以前在电视上经常看各大电影节上获奖者都会表达感谢，当时还觉得是官面文章。现在当我站在这里的时候，我才能体会到脑袋里面一片空白，除了说感谢，真的不知道说啥的滋味。 首先，感谢一路跟随我，不离不弃的家人们，他们在我眼中是最可爱的人，因为他们的努力和进取心，才推动着我一路前行；其次，感谢一下我自己，这五年来，虽然屡屡遇到挫折，但我一直都没放弃，感谢我自己的坚持！“ ”最后，也是要感谢一位对我最重要的人，那就是刚才为我颁奖的陈连进先生。在我的心里，陈连进先生一直是我最尊敬的人，也是我在家居行业最早的领路人。可能很多人都不知道，甚至包括陈先生也不知道，五年前当我带着自己的简历去到尚佳宅配时，面试我的hr告诉我：你没有从事过相关的行业，所以与我们所招聘的职位并不太符合。 “也正是因为这次被拒绝，所以我才坚定了一定要进入这个行业的决心。而两年前，正是因为尚佳宅配对前沿家居全面的打压，让我们磨练了更坚强的脊梁，也才有了今天的前沿，有了今天的李泽宇。所以，我一定要感谢在我奋斗历程中，时时刻刻让我保持清醒，让我不断进取的陈连进先生！ “当然，我讲出这件已经过去的事情并没有任何意思，而是为了说明有些缘分真的是天注定的，如果当初我进入了陈先生的企业，那今天从陈先生手中接过奖杯的肯定不会是我！当然，如今我们成为了同行，我也很珍惜与陈先生和各位的缘分，希望我们能同心协力，一起将中国的家居制造业发扬光大。 ”最后，我还想说一句：我坚定不移的相信，在未来的十年，二十年内，在座的一定会有一家企业成为世界五百强企业。所以，我们要携手努力，共创未来！谢谢大家！“ 来到台下坐下，坐在他身后的是一直跟随他五年的创业伙伴，前沿家居的总经理车勇。 车勇前倾着身子，在李泽宇耳边说道：”你刚才不应该在台上讲你跟陈连进的那段往事！“ 车勇的意思李泽宇自然明白，在商场摸爬滚打了好几年，有些话该说，有些话不该说，有些话在某些特定的场合不能说，这些他都知道，但他今天是故意为之。 尽管这些话会被人理解成为”睚眦必报“，亦或者被人称为”小肚鸡肠“，但他不在乎这些。因为他太了解商场的游戏规则，没人会在乎你是什么样的人，只会在乎能不能从你这里获取利益！他也从来没有想过让人把他当做一个好人，因为”好人“这种称谓主观性太强，喜欢你的人，自然说你好；不喜欢你的人呢？呵呵，你狗屁都不是！ 前沿家居成立的第三年，创下了年销售额超10亿的业内奇迹，而且还是在没有任何门店的情况下做到的，一时间，市场上到处都是前沿家居的消息，风头自然一时无两！ 但在中国，永远都别忘了”枪打出头鸟“这样一句话。 前沿家居的风光无限遭到了尚佳宅配全方位的打压，从产品价格、推广渠道两个大的方面将前沿家居完全锁死。 这个世界上最可怕的事情不是你打不过对手，而是明知道对手是谁，他已经对你采取了行动，你却对他毫无办法。这是一种无法表述的绝望，而李泽宇无疑是感触最深的那个人！ 在两个月毫无收益之后，尚佳宅配开启了收购前沿家居的计划。 当收购案摆放在自己的办公桌上的时候，李泽宇笑了，那是绝望的笑，他明白自己已经彻底被逼到了墙角，自己辛辛苦苦三年的企业一夜之间就将易主。他心里不甘心，但又能怎样呢？ 更可气的是，收购的价格居然只有百万级，一个一年能营收超10亿的企业，居然要如此贱价的卖出，李泽宇有些急火攻心。 但这个世界上还有一句话：天无绝人之路！ 或许是李泽宇的勤奋感动了上苍，亦或许是老天爷也觉得这个事情不公平，苏晓曼的出现，让这件事情有了转机！ 在李泽宇拿起笔将要签约的那一霎那，办公室的门被一脚踹开，苏晓曼进来了。 后面的两年，在苏晓曼的帮助下，前沿家居闯出了一条不一样的路。年销售额一年比一年好，2017年半年的时间销售额远超前面四年多的总和。 走过风雨的李泽宇更加气定神闲，但他与尚佳宅配的战争还没有结束，而且还会一直下去！商场如战场，既然有人挑起这场战争，他除了应战别无他法！更何况，如今的他已经不再是两年前那个拿对手一点办法都没有的弱者！ 他有足够的实力和手段来应对来自行业内的挑战！ ”车勇，你记住了，两年来我一直憋着一口气，今天算是吐出来了。我们的对手曾经是他们，但今时今日，他们已经不再是我们的主要敌人，可是瘦死的骆驼比马大，我们还要警惕他们的反扑。我今天之所以这样说，也是提醒我自己一定要记住曾经的屈辱！ “我不在乎别人怎么看我，因为商场就是你死我活！ ”我在乎的是我们怎么样让自己更加的强大，因为只有我们强大了，才能不被欺负，才能照顾那些跟我们几年前一样弱小的企业。 “所以，我们要努力，要加油，今年获得了三个大奖，看上去不错，但我希望五年之后，我们是峰会的主办者，我们要成为行业的真正领军者，让大家都向我们看齐！ ”你不要觉得我的想法很狂妄，因为只有目标定的高，才能收获的更多！更何况我们的目标一直以来都还比较贴合实际呢？是吧！“ 车勇点了点头，他太知道坐在自己前面的这个”老大“是什么人了。 只要是他认定的事情，不管多少人反对，他都会去做。或许他真的是完全符合一个创业者应该具备的冒险气质。而且他做任何事都不会循规蹈矩，总是喜欢出奇制胜，哪怕就算是两年前遇到”大麻烦“的时候，只要给他一点喘息的机会，他都能够想出奇招妙招。 这样的一个”老大“，你叫他怎么不佩服呢？ 车勇看了看不远处坐着的陈连进，脸色并不算太好。当然，作为一个五十多岁的企业老总，他还是具备了很好的心理素质，并没有将内心的情绪全部写在脸上。 而李泽宇则安静的看着台上主持人在说着结束语，心里却已经在盘算着下一步的计划，他这个人就是这样，骨子里很善良，但如果狠起来，也足以让人毛骨悚然。 当然，这完全取决于别人对他的态度...... 第一卷 刻骨铭心 第一章 道德?责任 http://.biquxs.info/

”这么早？平时都不见你这么勤快！“同事王刚对着刚回到公司的李泽宇打趣。 2011年12月21日，这一天对李泽宇来说，很普通的一天，但对于他的人生来说，却成了一个非常重要的拐点。 6个月前，他才刚大学毕业，而进入这家公司的时间却要延伸到整整一年前。 那时他作为实习生，从武汉跑到广州，就因为前女友张琴的一句”我喜欢广州，毕业之后想去广州“。而当时的他放弃的可是众多机会，不过因为张琴跟他的分开，他倒觉得所有过去的这些都不重要了！ ”泽宇，准备一下，今天两个领导要听取你这一个星期来的销售汇报。“带了李泽宇半年多的技术部总监赵存边吃着早餐，边跟李泽宇说道。 李泽宇点了点头，作为一个从技术转销售的应届毕业生，也真是老天爷赏饭吃，让他在销售上大放异彩。原本程序开发能力一般的他一跃成为公司的红人，十几个人的小公司，员工们都喜欢”巴结“他。 九点半、十点、十点半，赵存口中提到的两个领导并没有出现。 作为三号人物的赵存赶紧打电话，可都没人接。 李泽宇就在一旁，看到这样的场景，心里不自觉地骂了一句：你大爷的，员工就应该等你们是吗？ 只是他根本没有意识到接下来的出现的问题会异常严重。 十一点刚过，赵存的电话响了。 ”喂，老何，你们怎么还没到？“ ”什么？你开玩笑的吧？！“ ”我勒个去，他搞什么呢？“ ”那你什么时候过来？“ ”你不过来，让我怎么跟他们交代？“ ”你们怎么能这样子？“ ”好吧，反正公司的法人也不是你们，随便你们了！“ 电话挂断了，李泽宇只能听到赵存说话的声音，从大到小，天性比较敏感的他，当然能感觉到出事了。只是社会经历并不那么丰富的他，还没办法猜出到底出了什么事！ 赵存用两个手指夹着手机，不停地转来转去，心里的焦躁可见一斑。 李泽宇问道：”存哥，什么情况？“ 赵存转过身来，看了一眼李泽宇，用手指了指楼上，示意李泽宇跟他上去。他们的办公室租用的是一间复式居民楼，楼上用来做会议室，楼下空间大，十几号员工都在楼下办公。 ”泽宇，吴总跑路了，公司完了！“ 还没等李泽宇坐下，赵存转过身来对李泽宇说道。 他口中的这个吴总是公司的实际出资人，年纪跟李泽宇相当，靠贩卖游戏装备起家，这几年赚了不少钱。 ”为什么呢？公司现在这套管理系统卖的这么好！“ 李泽宇不理解，这半年转为销售之后，凭借自己的三寸不烂之舌和对于技术人员的出身，为公司创收近2000万元。在他的潜意识里，一个十几号人的小公司，这样的销售额已经非常了不起了。 而且有自己的产品，未来就具备核心竞争力，一定能做的更大更好。 ”我也不知道为什么，可能他想赚更加短平快的钱吧！“ 赵存很沮丧。 ”短平快？那也不至于把这么有前景的事业丢掉吧？！什么人啊，这是？！“ 李泽宇很想骂人，但话在嘴边，又咽了下去。 ”那何总呢？“ 李泽宇问道。 ”他说他不过来了！“ 赵存低声说道。 ”我去，这公司现在就留给你一个人了是吧？搞什么东西嘛！“ ”泽宇，你是我招过来的，现在这个样子，是我对不起你，要不咱们就散了吧，我有个朋友他们公司需要销售，我推荐你过去！“ 赵存走过来，扶着李泽宇的肩膀，说道。 ”存哥，来，你坐下！咱们先聊聊这个事情怎么善后，然后再说散不散的事情！“ 李泽宇和赵存面对面坐下。 ”存哥，这个事情现在已经无法挽回了？“ 赵存点点头。 ”那好，公司的法人是你是吧？“ 李泽宇第一次见到赵存的时候，就确定了这个事情，只是他今天还需要再确定一下。 赵存继续点头，但眼神里多了一丝的不解。 ”你那里还有多少积蓄？“ 李泽宇继续问道。 ”还有个小二十万吧！“ 李泽宇点了点头，跟他预估的差不多，这套系统开发出来，赵存虽然是公司的所谓三大股东之一，但每个月只能领到大概两万块钱的死工资，加上这套系统的奖金，抛开吃穿用度，应该跟他说的差不多。 ”嗯，好，存哥，我这里有我这半年来的销售提成，五十多万，将近60万，我把这些钱都给你，然后你算一下，员工每个月的工资得多少，房租多少，这些钱能撑多久，然后我们接下来是继续卖这套系统还是改成其他的产品！我先下去，等你考虑完了，计算好了给我回话！“ 李泽宇起身就要下楼，却被赵存叫住了。 ”泽宇，你等等，你的意思是......“ 李泽宇转过身，笑着说：“存哥，别散伙了，大家好不容聚在一起，能扛过去就一起扛，扛不了再说！” 赵存眼泪夺眶而出，在他心里，有着作为程序开发技术人员的清高。李泽宇这个当时他眼中“不成器”的技术人员，如今却显得如此的有责任和担当，他心里很感动，但也有委屈，有对自己的鄙视。 “泽宇，谢谢你！” 赵存擦拭着自己的眼泪，哽咽着说道。 “存哥，虽然咱并不是什么好人，但咱做事也得有最起码的道德标准，虽然现在这个情况很突然，咱们也可以散伙了之，也完全可以不用承担这个责任，但我是觉得咱应该有点责任心。至少在我心里他们都是很可爱的员工，我不想散伙！” 赵存轻轻的点点头。 “好了，存哥，你先算算，别让下面的人知道这件事情哈！我先下去了！” 李泽宇这个举动可以称之为“年轻气盛”，也可以叫做“脑袋一热”。但他会有这样的举动，并不是偶然的！高三时，他被评为“学校之星”，需要座右铭，他想了一句：用心善待他人，用心善待自己。 而这些年来，他一直都是这么做的，用自己的善良去感染身边的每一个人。 进入到这个公司，虽然自己并不笨，但在程序设计方面确实没有天赋，工作上总是无法让赵存满意。但赵存还是给予了他足够的宽容，在技术上无法突破，那就转销售吧，可没曾想他居然在销售上如鱼得水，业绩斐然。 他也很感激赵存对自己做的一切，所以当遇到这样的情况时，他就想帮赵存一下。 而且他还觉得自己年轻，现在失去的东西，将来肯定能一五一十的拿回来，何必在乎眼前的得失呢？ 更重要的是公司当前的这些员工，如果他们丢掉了工作，想再去找也很困难，十几号人里面有七八个都是实习生，剩下的也跟自己一样差不多刚进职场半年不到的菜鸟。把他们留下来，给他们创造一个可以进步的平台，绝对是一件善莫大焉的好事！ “泽宇，什么情况？“王刚凑过来问道。 ”没什么情况，好好做你的事！“李泽宇没给他好脸。 王刚跟李泽宇是校友，一起进的公司，技术上比李泽宇强，但就一点不好，特别八卦！ 看到李泽宇这样，王刚嘴里叽叽咕咕不知道说了啥，便转过脸去对着电脑敲起了代码。 李泽宇却没有了工作的心思，倒不是想着赵存的问题，因为他估算过那笔钱多少能撑一段时间。而是突然间想起了张琴，也不知道为何，这一段时间来，总是会莫名其妙的想起她！ 或许那句话说的很对：男人分手后，三天开心，三年难过；女人分手后，三天难过，一辈子开心。 难道是男人的反射弧更长一点？呵呵，也许吧！ 张琴考到了老家市里面的烟草专卖局，虽然这里面有李泽宇所做的工作，但他并不想让张琴知道。 爱一个人，就是无条件为她付出，而不去计较什么回报！ 等这件事情彻底落定之后，找个时间回去看她一下吧，哪怕她不见我，就远远的看她一眼也可以，知道她过得好就行！李泽宇在心里这么想着。 ”泽宇，上来一下！“ 赵存探出脑袋叫李泽宇。 ”好的，存哥！“ ”是这样的，我按你说的认真考虑了一下，我的工资降到5000，你的基本工资还是5000，其他人工资不变，一个月光这一块就要至少7万块。房租水电每个月平均是1万2，然后中午饭改定外卖，一天是300,一个月就是9000，这样一个月总共花销是九万块，咱们两个人的钱加起来将近80万，满打满算还可以撑9个月。如果接下来软件还可以继续卖的话，应该能有一部分收益，日子可能能过得更好一点。“ 赵存认真的梳理了他们的现状，李泽宇心里是满意的，毕竟还能撑九个月，这样他们就可以在这九个月内开辟出新的路子来！ 第一卷 刻骨铭心 第二章 开局受挫 http://.biquxs.info/

接下来的人事安排似乎就水到渠成了。 李泽宇成为了公司的副总经理，主管销售，尽管销售部一直以来就三个人，李泽宇和两个女孩子陈红、王倩。 但这样的一个职位却让王刚羡慕不已，嘴里面总是时不时蹦出几句酸不溜秋的话来： ”哎哟哟，李总，早啊！“ ”李总，来，吃个鸡蛋，补补脑！“ ”李总，您的鞋脏了，小的给您擦擦！“ ”李总，好了不起哟，刚毕业就当上总了！“ 等等之类。 只是李泽宇不愿意去解释，因为他们不会理解李泽宇做上这个位置的背景，而李泽宇又不是一个喜欢解释的人。倒是赵存有时候看不下去，会说王刚几句，但都被李泽宇挡回去了。 李泽宇的意思是：人总会遇到误解，如果连承受误解的力量都没有，就没活着了，浪费粮食！ 当然这只是小事，公司还需要有盈利，而产品却只有那一套进销存管理系统。 之前半年，李泽宇带着陈红、王倩，几乎将整个广州市场铺了个遍，现在单就广州市场来说，市场容量已经相当小了。 怎么办？怎么办？日子还得过下去啊！ 李泽宇突然想到广州的服装批发市场，如果将程序改小，然后更加贴合那些服装批发档口老板们的使用习惯，给他们带来便利，那不是老歌新唱，别有韵味了吗？！ 其实之前他们一直针对的都是制造业的大中型企业，还从没有考虑过小企业和档口，原因有二：这套软件系统功能比较通用化，几乎所有的大中型企业都可以直接套用；价格上比较贵，一套软件定价在5万以上，大中型企业没问题，小企业和档口是很难拿出这一部分成本来上这样的软件系统的。 李泽宇将自己的想法跟赵存做了沟通，赵存也觉得这是个好事情，值得一试。 只是在功能的删减上需要做一些细致化的工作，也就是需要了解用户的需求点在哪里。李泽宇觉得自己应该深入这些服装档口，去了解他们的需求。 接下来的一个星期，李泽宇从大西豪，到女人街，再从富丽，到禺东西路，整个沙河都被他跑遍了。也终于想明白了，所有的档口对于货物的进销存基本一致，都是： 货物的颜色、尺码、布料、分类。 那这对于他们那套大系统来说，删减起来就简单多了。赵存根据李泽宇反馈回来的需求，亲自开始对原系统进行功能删减。加班加点中，三个日夜，针对小企业的进销存管理软件1.0版出来了。 李泽宇很高兴，对他来说，这个产品尽管是原系统的子产品，但是他全过程参与的产品，也是他”入主“公司之后的第一个产品。 产品出来了，接下来就要开始卖了。 李泽宇跟陈红、王倩开了个会，会上分别划分了区域，教她们怎么使用这个简单的软件，并且给了一个相对弹性的价格区间：800元--1200元。让她们背着电脑开始逐一上门推销，给客户演示产品如何能方便的使用。 一个星期之后，问题出来了！ 软件倒是一套也没卖出去，市场反馈就两个原因：一是我们不需要；二是我们有了！ 李泽宇跟陈红、王倩在会议室里大眼对小眼，平时他们就这样，按社会经验来说，两个女孩子比李泽宇还早一年大学毕业，但因为毕业的大学并不算好，所以刚开始找工作各种碰壁，断断续续的在几家公司工作过。 直到遇到李泽宇，当时李泽宇正干得热火朝天，急需要人手，刚好她们来应聘，李泽宇一眼就觉得这两个女孩子有灵气，能干事，所以就留下了。 因为李泽宇这人也还比较好相处，所以她们在内部开会的时候经常跟李泽宇唱反调，但李泽宇还真就喜欢这一点。 原因很简单：如果员工什么都听领导的，什么都按照领导的要求来做的话，那这家公司也就离完蛋不远了！企业需要有不同的声音，甭管对不对，只要愿意思考，就是好的！ “李总，你觉得问题出在哪了？” 王倩双手撑着自己的脸，问道。 “是啊，这半年来卖大软件那么简单，为什么轮到这个就这么难出呢？” 陈红也跟着附和道。 李泽宇也在思考着，手中的笔一直在纸上画着“不要”、“有了”这四个字，所以根本就没有听到两个女孩子的话。 突然，他丢掉手中的笔，脸上说不出是怎么样的一副表情，大声说道： “明天你们留在公司，我自己再去一趟沙河，我要搞清楚一件事情！” 这一惊一乍的倒是把两个女孩子弄得有些莫名其妙，但由于李泽宇说完这句话就下楼了，她们本来还想多问两句，只好憋回去了。 李泽宇他想弄明白啥呢？ 如果档口老板说不要，这倒好解释，毕竟他们平时都是用笔跟纸来记录，长时间养成的习惯，再加上款也不是太多，倒也没觉得有多不方便；可为什么会有绝大部分的老板说有了呢？难道有人先他们一步已经将同类型的软件插进去了？ 想想都觉得有挫败感，如果真是这样，那他这第一个决策就算是彻底失败了！只是，年轻人总是有些气盛，毕竟不气盛还怎么称为年轻人呢？ 所以他还要亲自再去跑一趟，搞清楚问题到底出在哪！ “老板，您生意挺好啊？！“ 李泽宇带着一副墨镜，穿着一件松松垮垮，花纹艳丽的v领t恤，脖子上挂着一根银质的”狗链子“，这还是半年前他一次去酒吧，朋友送给他的。下身套着一条洗的有些发白的牛仔裤，脚上是一双白色的回力球鞋。 这样的装扮在沙河这个地方随处可见！ 人说环境真的是因人而异的，沙河这个地方做服装批发的、拿货的，几乎都是些年轻人，头发无论男女都弄得跟洗剪吹似的，似乎是怎么怪异怎么来！ ”还行吧，要拿货吗？“ 这是个看上去也就20岁左右的年轻老板，额头前那一撮黄毛格外醒目。 ”是啊，这是我的货单，你帮我看看，你这有没有？“ 李泽宇临来之前做了准备，写了满满的一张货单，当然大多数是这间档口所没有的。 老板接过去，粗略的看了一眼，便直接走到档口最里面一个小小的柜台那里，坐在了电脑前面。 李泽宇当然知道老板去查货了，赶紧跟了进去，一看，果然他用的是一个进销存管理软件。 ”老板，你们现在都用上这么高级的软件了？“ 话刚说完，李泽宇就想笑，这么好的演技不去拍电影真是可惜了！ ”这有什么高级呢？是咱们这栋楼的运营商提供的，说方便我们管理服装的存量和销售。“ ”哦，那多少钱一套啊？“ 李泽宇看着老板的操作，基本功能都跟自己的这套软件一样。 ”300块钱，而且他们还有个信息发布的网站，免费送一个信息发布子站点。“ ”哦哦，那还蛮不错的！“ ”你要的只有一个款我这里有，但是还没有存货，得等几天才行！“ ”这样啊，没事没事，我再去看看。对了，您给我一张名片吧，以后也好联系！“ ”好的。“ 老板从柜台上拿起一张”俗不可耐“的名片，递给李泽宇。 从这栋楼走出来，李泽宇又去了另外的几栋楼，结果与自己预想的一样：现在每栋楼的承包商都建立了自己的网站，网站给档口老板免费使用，而管理系统则需要收取一定的费用。很自然的，人家近水楼台先得月，已经没有容量留给李泽宇了。 坐公交车回来的路上，李泽宇有些丧气，脑袋里面一直反复在转着一句话：怎么办呢？ 是啊，怎么办呢？ 原本兴致高昂的出了这个产品，可结果是这样的！ 李泽宇有些埋怨自己，为什么最开始不提前做一个市场调研，而是通过拍脑袋的方式来做这样的一个决策？ 以后可真的不能这样了！李泽宇对自己说道。 就在这时，他注意到公交车上的视频播放器正在播放一条马上要举行的服装博览会的广告，那一瞬间，真的是一瞬间的闪念，李泽宇想到了另外一条路：为什么我们不做服装批发呢？ 服装批发？可又是一瞬间，李泽宇原本兴奋的神经又冷却了下来！又没有制衣厂，找不到稳定的货源，怎么做呢？ 不对！可以做的！ 李泽宇简直有点崇拜自己了！在不到一分钟的时间里，他的脑袋进行了三次高速运转，思路被他理顺了： 没有稳定的货源？没关系！咱们可以就利用沙河的这些服装档口，刚才那些老板不都说了现在档口的信息都被放到了网上吗？咱直接找他们放到网上的款式不就得了？！没有平台？也没关系，赵存不是还在嘛，对他来说，做个电子商务网站不是轻而易举的事情吗？ ok，想明白了，李泽宇有些激动！ 尽管开局受挫，但至少是天无绝人之路，而且还碰上了”柳暗花明又一村“...... 第一卷 刻骨铭心 第三章 怎么会是你? http://.biquxs.info/

“班长，我下午五点到广州，有时间不？咱们见一面！” 李泽宇的电话响了，是高中时的好哥们刘超。 当年他们可是他们学校篮球队的一对“矛盾”，刘超进攻能力超强，而李泽宇属于防守能力更出色的那种。两人在球场上的配合也是天衣无缝。同时李泽宇高中三年一直都是班长，所以同学们平时对他的称呼都是班长。一是表示尊敬；二是习惯了，改不了！ 听说他要过来，李泽宇非常开心。 “当然有时间，你是坐飞机还是高铁？要我去接你不？” “不用，不用，我坐高铁过来，你把你的地址告诉我就行！” “行，那我一会发短信给你哈！” “对了，班长，我带着你弟妹一起过来的，让你也见见，分享一下我的喜悦！” “你小子，真好，那我等你哈！” 挂断电话，李泽宇又有些思绪万千。 其实，他骨子里应该算是一个特别感性的人，只是有时候又不得不很理性，不了解他的人甚至会以为这人是不是有点精神分裂呢？ “存哥，上楼，咱们聊点事情！” 李泽宇对赵存说道。 两人一前一后上了楼。 “存哥，我必须要跟你道歉，这次软件的事情是我脑袋一热，有些考虑不周，搞得现在很被动。” “没事，泽宇。做生意嘛，谁能保证所有的决策都是正确的呢？总会遇到这样那样的挫折的，你别太往心里去！” “谢谢存哥，不过我倒是有了另外一个想法！” “其实我也有个想法，本来你昨天回来的时候就想跟你说的，但你回来就又走了，所以没来得及。你先说说你的想法！” “还是你先说吧，万一咱两想的一样呢？” 李泽宇露出狡黠的表情，他这人还有个特点，就是总能从别人的话语中获得更多的信息，所以他不管什么时候都还挺喜欢听人“吹水”的。 “你这小子，这样吧，咱们都别说，学学诸葛亮和周瑜，写在纸上，然后交换着看！” “行！” 原来赵存跟李泽宇所想的果真是一样的！ 赵存之所以会有做服装批发的想法是因为他有个朋友已经在两年前搭建了有个类似于服装团购的网站，在公司遭逢突变之后赵存跟他见了一面，两人聊起了合作的事情。但他想的是对赵存的公司进行整体收购，并不想用其他的方式来进行合作！ 赵存当然是不同意的，经过这次风波，赵存对李泽宇充满了信心。甚至于还想着将来如果有一天公司做大做强了，让李泽宇来当公司的一把手。自己还是钟爱于写代码，对于企业管理和与人打交道的事情并不喜欢，自然也不擅长！ 两人的想法一致，这是赵存和李泽宇都没想到的，但两人都很开心。李泽宇的想法是作为公司的两个决策者，他们的想法如果能保持一致，对于公司的发展绝对是利大于弊的；而赵存的想法就比较简单，因为两人想到了一块，就觉得开心。 “那存哥，今天下午我有个同学过来，明天又刚好是周六，这个想法我们下周一落实下来，好吧！” “行，没问题！” 时间真的是时间上流失的最快的东西。 一晃就到了下午六点，下班了。李泽宇给刘超打了个电话，他已经快到了！ 李泽宇收拾了一下自己的桌面，跟王刚瞎咧咧了两句，便出了公司。公司所在的小区门口就是brt（快速公交）上社站，李泽宇走到天桥下，等着。 “班长，我们到了，你在哪呢？” “我在天桥下面，你看到天桥了吗？” “恩，看到了，你往天桥上面走。” “好小子，我看到你了~”李泽宇挂断电话。 刘超比六年前看上去成熟了不少！这是自然的，六年，得经历多少事呢？！。 他也看到了李泽宇，一溜小跑着过来给了李泽宇一个结实的拥抱。 六年没见，也丝毫没有让他们之间的感情变淡，确实挺难得的！ “班长，来我给你介绍，这个就是你弟妹，张琴。” 刘超松开李泽宇之后，给他引见那个一直站在刘超身后，没有进入李泽宇视野的女孩。 可就在那一瞬间，当李泽宇的目光完全落在她身上时，他能感觉到自己瞬间的石化，因为她的脸李泽宇实在是太熟悉了，在听到“张琴”这个名字的时候，李泽宇多少有些恍惚，原来果然是她！ “你好~”她主动伸过手来。 李泽宇不知所措的也伸出手去，在两只无比熟悉的手接触的刹那，李泽宇的手在颤抖，通过手心，他也能感受到张琴的手也在颤抖。 “你好......欢迎你来广州。” “谢谢~” 非常简单的交流方式。 李泽宇此刻是理性的，他不想让刘超觉察出他跟张琴之间的异样，所以尽量让自己平静下来，对着刘超笑着说： “刘超，走吧，先去我住的地方，今天你们就住在我家~” “那怎么行，晚上我们还是去找酒店住吧。两个人也不方便~” “这有什么，你就别跟我客气了，我现在一个人住，你们就别花那些冤枉钱了，就到我那住。保证比酒店还星级服务~” “那我就不客气了。” “你跟我还客气什么！” 一路上，李泽宇跟刘超热情的交流着，没有太多的刻意的留意跟在身后的张琴。 一年过去了，原本以为分手后不可能再见的李泽宇，居然在这个场合遇见了张琴。世界还真是小，可更巧的是她居然成为了刘超的女朋友！恐怕再好的编剧也写不出这么狗血的剧本吧！而且为了不伤害同学之间的情分，李泽宇还要装作从来就没有见过一样。 晚上李泽宇做东，请他们吃了最纯正的粤菜，席间也是聊了不少，从青葱岁月到现在，彼此都在感叹着时光易逝，也在吐槽着社会的现实。 一顿饭下来就到了晚上十点多。 长途旅行是最容易让人困乏的，刘超显得过于疲惫，回到李泽宇家里就睡着了。 李泽宇租住的是一间两居室，地理位置还不错，平时也有朋友过来借宿，所以家里收拾的还比较干净。 李泽宇没有这么早睡的习惯，更何况今天！ 他一个人站在阳台上抽烟，看着繁华都市的夜景，吞吐着烟圈，感受着寂寞~ “你，还好吗？”张琴的声音从背后传过来。 李泽宇转过身去，她穿着一件淡绿色的睡衣站在他身后，如果他没记错的话，这件睡衣还是上大学的时候他陪她去买的。 “恩，还好。”李泽宇回应着。 “还是一个人？” “是的。” “我跟他......” 李泽宇打断了她的话。 “我不想知道！他是我的好朋友，既然你跟他在一起了，我希望你爱他，我们之间的过去就让它过去吧！” “泽宇，给我一支烟好吗？” 他递给她一支，并为她点着。 “你不是最讨厌烟味的吗？” “人是会变的~” “是吗？可是这么多年来我一直都没变！” “我，变了！” 他们都没有再看着彼此，而是凭栏远望。过了许久，她开口了。 “泽宇，我没有跟他提起过我们的过去。” “我知道，从我今天第一眼看到你的时候我就知道了。” “但是有一件事情你不知道。” “那我也不想知道。” “我想说，你愿意听吗？” “随便你吧！” “你知道我为什么跟你分手吗？” “我记得当初我问过你，你没有回答我。” “你是很好，真的，这个世界上没有任何一个男人能像你对我那么好。” 李泽宇听到这句话，突然间觉得恶心。 “可是你的好让我失去了自我，这让我很没有成就感，我太过依赖你，太过希冀于你对我的宠爱而迷失，万一哪天你厌倦了，离开我了，我想我会痛苦的死去，所以为了避免这些 可能发生的结果，我只有忍心伤害你。” “你真的不觉得你现在说的这些让我很恶心吗？” “我知道，我说的这些都是不知好歹，放着一个这么爱我的男人不要，而去选择一些所谓的激情，比方说他。” “是吗？其实我说实话，曾经我真的是把你放在了我生命之上，但是现在，我只觉得自己傻，不过更多的是很庆幸，在没有跟你结婚之前我们就分开了。” “你很恨我对吗？” “恨谈不上，但是对你的爱已经随着时间消失殆尽。” “可是有时候我还是会想你~” “我困了，不想谈下去了！” 李泽宇很恶心听到她说的这些话，但是如果说用很激烈的言辞来伤害她以博得口舌之快他还真做不出来，毕竟在他的心里他们之间曾经是幸福的。 他走进了自己的卧室，开着灯，看着她还留在这里的唯一的记忆---一本相册，流下了眼泪~ 为什么会是她？李泽宇在心里默念着。 泪水调皮的钻进自己的嘴中，此时的他已经品不出咸淡，只知道心很疼，可究竟是怎样的一种疼痛，他又不无法形容。 这一夜，注定会有两个失眠的人，他失去了睡眠，而她，睡眠失去了她！ 第一卷 刻骨铭心 第四章 回忆的终结 http://.biquxs.info/

第二天是周六，刘超说好久没跟李泽宇打篮球了，找个篮球场去练练手。 李泽宇当然很怀念当初一起在球场上挥洒汗水的日子，便召集了几个平时一起打球的朋友，定了个篮球场。 刘超的突破上篮、中投依然还是那么犀利，而李泽宇跟他的配合却屡屡出现问题，或许是彼此之间的那种默契已然丢失了吧。 打球间隙，李泽宇看到一个似曾相识的场景：张琴站在场边，手里拿着一瓶水。 当年李泽宇去打篮球的时候，这瓶水这个人应该是属于他的。 打了一个多小时，也的确有点累了，刘超说休息一会。 走到场边，张琴将水递给他，在这一瞬间，李泽宇产生了一种别样的幻觉。 “你怎么没给班长拿一瓶啊！” “不用不用，我自己去买！” 这时，另外一个球友递过来一瓶水，瞬间缓解了那种无法言说的尴尬。 李泽宇尽量在掩饰着内心的怅然若失，而依稀看到她的脸上露出的一丝尴尬。 球友们慢慢的都走了，就剩下李泽宇和刘超两人还坐在篮球场上，张琴坐在场边的凳子上。 “班长，时间过得真快啊，一晃我们都已经这么多年没见了。” “是啊，你变化真的挺大的，都长成大小伙子了！” “可是，你还是没变，人还是那么实在，连长相都没变，看看你这肚子，哈哈~” “我要是变化太大了，岂不是就认不出来了？！” “怎么会？一定认得出的！” “对了，你跟弟妹是怎么认识的啊？” “你不问我还真的忘了跟你说了。说来也巧，去年的夏天我们公司跟她们公司有个联谊活动，结果呢，我跟她就这样认识了，之后经常短信电话qq的，就在一起了。” “就这么简单？” “难道还要有多复杂啊？！不过我问你哦，你相信一见钟情吗？” “曾经相信过，不过现在已经过了相信这个的年纪了。” “我对她是一见钟情，她也跟我说过她对我也是一见钟情。” “......” 听到这里，李泽宇不自觉的陷入了沉默，突然间意识到昨天晚上的泪水白流了。 “班长，你想什么呢？” “哦，没想什么~” “你呢？怎么到现在还是一个人啊？！” “一个人不好吗？” “一个人有什么好的啊！连个说话的人都没有。” “其实我曾经是在等待着一个结果。” “什么结果啊？” “我以前没跟你说过，我之前一个女朋友谈了很多年，因为莫名其妙的原因跟我分手了，我一直在等她，所以就一直单身到现在。” “看不出来额，当年的情圣现在这么痴情了啊！” “小子，谁告诉你说情圣不能痴情的啊！” “好好，我说错了。不过你等到这个结果了吗？” “等到了，所以从明天开始我就可以追寻自己的幸福了。” 说完这句话，我站起身，捡起篮球继续拍起来...... 下午带着他们去了广州塔，又爬了越秀山，因为第二天他们就要回去了。 刘超和张琴都要上班，所以李泽宇也没有矫情的挽留，而是将他们送上了高铁。 临行前，李泽宇看到了张琴眼睛里面所流露出来的一些复杂的情绪，只是他没有再去过多的思考。 回到家里，收拾他们这几天住过的房间，发现床头柜上放着一个信封，上面写着：泽宇亲启。一看笔迹就是张琴的，他拆开来： 泽宇：当你看到这封信的时候我跟刘超已经走了，而我想对你的说的话也只有用这样的一种方式来表述给你听。 其实当我跟刘超认识的时候，我就知道你们是高中同学了，因为在他的相册里我看到了你，穿着篮球衣的你。 所以当刘超说要来找你的时候，我心里其实是很痛苦的，我害怕见到你，因为我伤害了你。 可是我又不得不见到你，因为我们之间的事情必须要做个了结。 那天晚上在阳台上跟你聊天，我能清楚的知道你心里现在还没有放下我，而我害怕这样的一种状况会影响到你的未来， 所以原谅我，原谅我将你最后的一点希望都彻底的掐灭了。 还是那句话，你对我真的很好很好，可是我不喜欢这种好。 尽管我们在一起这么多年，但是我需要的是那种让我觉得不那么平淡的感情。 而你给我的好是让我挑不出毛病，你让我觉得自己就像是个被照顾的孩子，没有自己的主动权，甚至于一眼就能看到未来的几十年会是什么样子。 你现在还是一个人，我知道你就跟之前的我们每次分手的时候一样，还在等待着我的回来， 只是这次我不会再像以前那样遇到一点挫折就往你身边挤，因为我不能再那么自私，不能把你的幸福不当一回事。 泽宇，我爱你，但是我不能再继续爱你，这个世界上有爱而不能在一起的真的太多太多，也不差我们这一对。 这次我们回去之后就会结婚，如果你愿意的话，婚礼的时候希望你能做我们的证婚人， 因为你的祝福才能让我卸下包袱，真正的走向自己的幸福。 最后，也希望你能尽快的拥有属于自己的幸福，不要再像对我那样去对一个女孩子好，因为这个我们无法选择的时代里，女孩子不需要你的这种好。 琴 李泽宇一字一句的看完，不知不觉心痛的快要喘不上气，双手狠狠的抓着那张薄薄的纸，他才发现，原来对一个人好也并不足以让一份感情坚定不变的走下去。 他想起了2008年的元旦，她跟他说咱们分手吧！ 那种心疼的感觉到现在依然清晰，他哭的死去活来，从小到大他从来没有哭过，那一次却是那么的撕心裂肺。可一转眼，她又说逗你玩的。哎呀呀，好可怜的小男生，真是让人心疼死了！她将他的头压在自己的肩膀上，像个大姐姐安慰正在抽泣的小弟弟一样。而他却狠狠的、紧紧的抱着她，生怕她突然消失了...... 他想起了2009年的情人节，那一对也是到目前为止唯一的一对戒指！ 她说，咱们在一起也快三年了，你一直都对我这么好，我好舍不得你离开我，要不我送你个礼物把你套牢吧！于是不由分说她带着他去了学校南门外的一家银饰店，打了一对分别刻着对方名字首字母的戒指。 可这对戒指只存在了半年，便被她赌气的扔进了学校的春晖湖...... 他想起了2009年的秋天，那如经历了生死一般的十天！ 她生病了，检查结果很严重，需要住院手术！作为男朋友，他除了要照顾她，还要安抚她那敏感胆小的母亲。从手术室出来，她还没有恢复意识，却一直在叫着他的名字。直到把他叫到病床前，说道：我刚才一直在叫你，你为什么不过来？你是不是不要我了？ 他哭了，那种心疼是从骨子里出来的！ 十天，每天晚上他要给她倒血袋、尿袋，早上很早去买早餐，查房的时间才能到楼下睡上一觉。直到她健康出院，可是在她回家的时候，他却不敢回头，因为他太舍不得了！怕自己在那一转身便会情绪失控，他狠狠的握着拳头，直到手心都被指甲抓破...... 他想起了2010年的夏天，她要考研！ 他便陪着她，每天给她做饭，晚上带她去跑步。而那个暑假也是他大学四年唯一一个没有回家的暑假，但他觉得值得，因为他跟他心爱的人在一起。 后来说起这件事，他妈妈也是怨言颇多，说他是典型的有了媳妇忘了娘！ 他呵呵一笑，媳妇很重要！ 他想起了2010年的冬天，做出的这个重要的决定！ 她无意间说起她想要考中山大学的研究生，要去广州，她很喜欢广州这座城市！而那时的他手上除了有两张武汉企业的offer之外，还被学院直推到湖北一个地级市的建设局。而就因为她的这一句话，他来了广州！ 一个月才2500块钱，虽然包吃包住！ 但为了不让她觉得委屈，他说自己一个月6000块，每个月省吃俭用，就为了给她买她喜欢的东西！尽管如此，他觉得值得！ 可最后的结果是她考研失败，选择考公务员！ 哪怕这样，他依然托门路找关系，让她的公务员考试顺利过关，进入了事业单位！而这一切她并不知道！ 李泽宇心里明白，如果将这些事情一五一十的告诉张琴，她一定会义无反顾的回到自己身边，可又有什么意义呢？ 在他心里，爱一个人就是无条件付出，从不要求回报！ 只要张琴过得好，何必在意她身边站着的那位到底是李泽宇还是刘超？而且他也相信刘超一定会好好待她，来弥补自己的遗憾！ 泪水再一次模糊了双眼，回忆在泪水中越走越远，直到再也看不见！ 李泽宇心里暗暗说：张琴，你这一辈子都会在心里最柔软的地方，但我会忘记你！让岁月的尘埃铺满只属于我们的回忆！当然，我会祝福你，不管你身处何时何地，只希望你幸福！ 第一卷 刻骨铭心 第五章 谈判 http://.biquxs.info/

周一早上回到公司，给员工们开完早会，李泽宇和赵存留在了会议室。 “存哥，我认真想过了，你上周不是提到你那个朋友就是做服装电商的吗？有没有合作的可能？” 上周赵存并没有对李泽宇将事情的前因后果讲清楚，所以李泽宇才有此一问。 “合作估计是没可能了！他想对咱们进行收购！” “收购？你那朋友公司规模很大吗？” “还可以，五六十号人，自己开发了一个独立的电商平台，跟淘宝差不多，操作模式就是免费给商家提供店铺，他们通过交易额提成。” “那应该挺不错的了！可是收购我们对他来说意义也不大吧，咱们现在山穷水尽，要收购估计也是看中了存哥你的技术实力。” “我跟他认识得有六七年了，彼此都比较了解。他之前也说过让我去他公司做技术总监，但后来不是有了咱们这家公司嘛，就拒绝他了！” “哦哦，那如果只谈合作，你觉得还有得谈吗？” “估计够呛，但如果你想试一下的话，我可以跟他约个时间，带你过去跟他谈谈！” “那行，我的想法是如果他有现成的平台，自然在推广上不存在问题，下端客户也就信手拈来了。而我们也可以利用技术上的实力，来对咱们的店铺进行推广，给咱们带来收益的同时，也自然给他那个平台带来了积极的流量。” “你说的对，但恐怕这只是一厢情愿的想法。没事，我约他，你去跟他谈谈！或许能有一个好的结果呢？” 李泽宇点了点头。 赵存立马就约好了他那个朋友，刚好下午三点之后就有时间，于是约定了三点在他公司见面。 俗话说：无知者无畏！ 对李泽宇来说，更是如此！他只是按照自己的想法觉得如果合作能带来双赢的效果，但他忘了，或者说他根本就不知道商场有商场自己的游戏规则。 很多时候，并不会因为你所谓的“双赢”，人家就会跟你合作，因为利益始终是摆在商人心中第一位的。追求“双赢”的一般都是急需要一个机会的商人，而在商场浸淫多年的人早就明白了这个道理！ 只是李泽宇不明白罢了！所以他才要去见赵存朋友一面，洽谈合作！ 进到这家公司，第一印象：还蛮大的！第二印象：办公区有些拥挤！第三印象：并没有想象的那么高大上！ 李泽宇心想：我还以为多么不可一世，不也就这样子吗？看来有得谈！ 想罢，不觉得有些洋洋得意！ 赵存的朋友叫胡力，公司名叫取货网！ 这名字咋一看上去没什么特色，其实李泽宇倒是觉得蛮不错的！因为当前是互联网时代，交易已经从以前的面对面转为跨越时间和空间的方式。取货，买了有人送来，您直接取就行！多好，还挺有想法的！ 胡力，看上去约莫四十岁，两鬓却已然有些斑白！ 其实赵存说他只有三十五六的样子，只是创业这些年太过操心，人显老！ 李泽宇倒是能理解，他这才创业几天，就已经感受到各式各样的压力和挫折，更何况这数年坚持下来的人呢？ “胡力，这是我公司的另一个负责人，李泽宇！泽宇，这是我跟你提到的，胡力，胡总！” 赵存在中间为李泽宇和胡力相互介绍着彼此。 两人握了个手，便各自坐下，胡力满脸笑容的说： ”听老赵说，你才大学毕业？“ 李泽宇点了点头。 ”那真是年轻有为啊！后生可畏！“ 李泽宇其实挺讨厌听到这两个词的，尤其是从眼前这个年纪并不大的人口中说出来，显得特别装！但他也知道场面上的话还是得说到的，于是回应道： ”哪有哪有，胡总客气了！您这么大的公司，我们那小作坊而已！“ ”小李，上次我听老赵说你们也想做服装批发的电商业务？“ 胡力选择了开门见山。 ”是的，所以这不是来跟您谈合作了嘛！“ 李泽宇顺坡下驴。 面对李泽宇的借力打力，胡力却选择了笑而不语。 商场上有些商人，就是如此，其实情商并不算高，但看了太多的厚黑学的书，自以为提升了不少，却总能很快露馅。 “胡总，您觉得如果我们合作可行吗？” 李泽宇选择了主动出击！ 这下胡力就无法回避这个问题了，他心里也在埋怨自己，为什么要主动提出这个话题？现在让自己没有了退路！但他还是避重就轻，笑着问： “如果我给你个老赵提供两个副总的职位，你们愿意过来吗？” “您这么慷慨，我要是拒绝，显得自己特别矫情，您说是吧！” 李泽宇一边笑着回应着胡力，一边看着赵存。 听到李泽宇这么说，赵存脸上露出了非常诧异的表情。 “这么说，你是答应了？” 胡力有些意外。 “胡总，您别着急，我还没说完！可我要是答应了，那我们公司那十几号人怎么办？您全部接收？我们一个月的工资总额能去到15万。当然，我知道这点钱对您来说不算什么，但如果我们采用合作的方式，这笔钱不用您来拿，而且我们还能同样为您这个平台做出贡献，达成双赢的局面，这样岂不是更好？” 李泽宇这段话里表达了两个意思：一、公司这十几号人要接收就得全部接收；二、合作能让胡力减少成本投入，而获得同样的收益。 赵存坐在一边听明白了，他相信胡力也听明白了。 是的，这么明显的意思胡力自然是清楚的，他笑着问： “那小李你觉得我们怎么合作呢？” 胡力也是留有后手，他这个平台怎么样的商业模式他最清楚，无外乎就是提供店铺给商家，如果李泽宇提出只是要一个店铺，那合作就合作了，没什么大不了的，给别人用也是用，还不如卖赵存一个面子，也好做个顺水人情！ “胡总，我呢，在来跟您见面之前，做了一件很冒昧的事情，就是把您这个平台从头到尾认真的研究了一遍。通过研究之后，我觉得我们合作的方式可以有两种：一种是我们承接您这个平台的推广和维护，我相信对于赵总的技术能力您应该是毫不怀疑的！但这种方式我想您应该不会同意，因为您也有自己的技术团队在做这件事情，况且涉及到维护，那平台的核心就完全暴露给我们了，万一我们要是反水的话，对您来说损失可就大了去了！第二种就简单一些，我们只要一个店铺，但有一点，这个店铺必须得是最高级的，而且店铺必须永久占据首页广告位，同时，您这个平台每周的推广活动都必须主推我们这个店铺。当然，我们会给您相对丰厚的回报。比如说：在合作协议上注明每个月的销售额必须在多少、每个月您的提成在多少等等。” “小李，你确定没跟我开玩笑？” 听完李泽宇的侃侃而谈，胡力将脸上的笑容收了起来，问道。 “胡总，如果跟您开玩笑的话，今天我就不来了！” “小李，我这个平台没有这样操作过，所以你提的合作方式我没办法认同！” “胡总，您知道未来电商平台的操作模式都是什么样的吗？” “未来？难道你知道？” 胡力脸上多了一些不耐烦，他甚至觉得眼前这个年轻人有点太狂妄了！ “当然！未来的电商平台想要发展，都得依靠明星经济的模式！就像我刚才说的那样，如果有一个明星店铺，势必会带动整个平台所有商家的竞争，他们的良性竞争给您这个平台带来的正效应将是巨大的！” “或许吧，但我觉得我们现在这样挺好！” “胡总，我们定个三年之约吧，三年之后我们见分晓！当然如果到时您还想找我合作，随时欢迎！” “好啊，希望三年之后我会主动找你！” 胡力脸上露出了一丝轻蔑的神情，站起身，主动伸出手。 李泽宇当然明白这一举动的意思：人家已经下了逐客令，继续待在这里就有点不知趣了！ 他站起身，跟胡力握了握手，看了一眼赵存，笑着说： “胡总，您留步，我们告辞了！” “慢走，不送！” 胡力也并没有客气，他骨子里是不喜欢李泽宇这个年轻人的。而他本身也并不是一个十分善于隐藏自己情绪的人，哪怕赵存在场，他也并没有给赵存面子。 两人从胡力公司走了出来，出电梯的时候，李泽宇深深的呼了一口气，他突然觉得特别轻松！赵存站在一边，有些奇怪的问道： “泽宇，那我们接下来怎么办？” 李泽宇笑着反问道： “存哥，如果让你做一个类似的电商平台，你需要多久？” “估计两个月吧！” “如果只给你一个月你能做成什么样？” “也能做出一个可以交易的平台！” “我要的就是你这句话，咱们就孤注一掷了，人家不跟我们合作，那我们就自己搞！我就不信了，活人还能让尿憋死了？” 赵存似是而非的点了点头...... 第一卷 刻骨铭心 第六章 重新起步 http://.biquxs.info/

如果说公司大股东的离开对李泽宇的职业生涯是一个转折的话，那这次应该是他的重新起步。 创业对于创业者来说，不仅仅需要勇气和毅力，也不仅仅需要冒险家的精神，更重要的是需要有一种能看透未来的眼界。如果说眼界是最重要的技能，那勇气和毅力，以及冒险家的精神更像是辅助这项技能发挥无穷大能量的工具。 李泽宇是幸运的，至少在当前，老天爷并没与亏待他，而且还给了他一个如此好的想法，以及通过这个想法能看到的未来一段时间内他事业的发展。 “存哥，从今天开始算，离过年也就二十天的时间了，还有五天就要给他们放假了。你看看这时间怎么安排？” 李泽宇对赵存说道。 “我父母今年来广州过年，所以我可以利用这段时间把这个平台弄出来！你呢？应该回家过年吧！” “那就辛苦存哥了，接下来的这段时间我们就尽量多沟通，技术上的事情你全权负责，功能模块上我了解一下就行。明年开年我们就破釜沉舟，砥砺前行了！” “诶，破什么釜沉什么舟？我相信你，你一定能带着咱们这个公司往前走的！” “存哥，有你这个领导真好！” “这马屁拍的居然让我觉得很舒服！” 两人对视间会心一笑。 “存哥，这马上要放假了，今天晚上咱也开个年会吧，尽管人不多，请他们吃个团年饭，然后再定个包间唱唱歌，也权当放松一下了。对了，还给他们每人准备个红包吧，年底双薪咱没办法提供，发个红包弥补一下遗憾吧！” “你这个提法很好，就这么决定吧！” “那我就定位置了？！” 赵存点了点头。 2010年作为实习生的李泽宇跟着赵存参加了另外一家互联网公司的年会，人家几百号人定了一家四星级酒店的会议厅，场景盛大，整场年会更像是一场大型的文艺活动，让李泽宇羡慕不已。 当时他曾在心里想：将来的某一天，我也要有这样的一家公司，能够开这样规模的年会！ 梦想还是要有的，万一实现了呢？这是马先生说的。尽管他说出这句话的时候，已然在商场上有了自己的地位，此言对他来说更像是站着说话不腰疼，但于李泽宇来说，却能给他一份坚持梦想的理由。 是啊，万一实现了呢？！ 公司的“小年会”地址就设在旁边的一家环境还算不错的粤菜酒家，虽然比不上大酒店，但为了一点点私密性，李泽宇特意定了一间两张台的大包间。 员工们是很开心的，一年了，不管自己究竟为公司做了什么贡献，但至少陪伴了这一年！ 在大家的起哄声中，李泽宇发表了一段有些动情的演说： “领导，各位同事： 今天是咱们公司的年会，很开心，也很激动，这一年来，咱们一个都没少！ 先表达一下感谢吧！ 首先感谢咱们这群可爱的同事们，你们的待遇在同类型的职位中只能算是中等，但你们依然选择了坚守；第二要感谢咱们的领导赵存，赵总，他的坚持和果敢，让咱们今天还能坐在一起，而且未来肯定还能坐在一起！ 谢谢大家！ 本来有一件事情我准备烂在肚子里的，但仔细琢磨了一下，觉得还是有必要让大家都知道，因为咱们现在是站在一条船上，一起劈波斩浪的人！ 或许有同事私下里也在议论，为什么公司的两个大佬见不到人了呢？为什么李泽宇这个刚毕业没几天的毛头小子就一跃成为公司的副总了呢？ 今天我要说的正是这个事情！ 两个星期前，公司的前总经理吴总撤资走了，是一声不响的走的，而何总呢？得知了这件事情之后，觉得没希望了，所以果断就自己把自己给炒了！那天就剩下咱们赵总这个技术总监兼法人傻傻的不知道怎么办！ 我可以跟各位实话实说，当时我们想过将公司关了算了。但正是因为觉得这样做显得太不负责任，大家又是这么可爱的家人，所以我们才决定坚持下来。 坚持只是一句口号，当时查了账户，公帐里还剩下三毛九分钱。呵呵，大家没听错，就是三毛九分钱！换句话讲：公司没钱了！那怎么办呢？ 我当时脑袋一热，那我来投资吧！ 这半年来做软件销售，我也赚了点钱，虽然不多，但也足够公司撑一段时间，咱们也可以利用这一段时间找到突破口，让坚持不只是一句口号！ 所以呢，我和赵总把自己的钱拿了出来，公司的管理层也就进行了变更！ 这就是为什么我会一跃成为副总经理的原因！ 开个玩笑，古时候不是流行捐官嘛，咱也是买来的！呵呵...... 不同的是，我希望大家能一起努力，让我的坚持是有价值的，不要让我为了我那脑袋一热而后悔！ 然后再宣布两个事情： 第一就是明年开年，咱们公司将资源整合一下，现在负责测试和维护的同事，以及负责行政的同事你们全部并入销售部；技术部的同事依然不变。 第二呢，明年公司会给所有员工进行股份分配。大家不要笑哈，虽然咱们现在日子也是过得紧巴巴的，但明年咱们会有一个项目启动，技术部的同事可能已经有所耳闻，这个项目将帮助咱们不仅仅度过难关，甚至有可能走进高速发展的行列。所以咱们会给大家分配股份，让大家都成为公司的合伙人，希望将来能给大家真正带来实惠！ 哦，对了，还有个事情，今天算是咱们的年会，从明天开始就放假了。 但是放假归放假，我给大家提点要求哈！ 技术部的同事要配合咱们赵总完成当前比较重要的一件工作，我这里就不多说了！而所有的其他同事要利用这个春节假期，不管通过何种渠道，了解一下你们老家所在地的服装店的销售数据，这一块包括店铺面积、租金、服装品类、销售业绩等等，开年第一天上班开会的时候我希望每个人都能给我提交一份相关的数据报告。 我强调一下，这个很重要！ 希望大家认真的做到！ 最后勉励一下大家，也鼓励一下自己吧！ 马先生当年凭借十八罗汉打造了属于自己的商业帝国，今天咱们虽然没有十八罗汉，但我相信在座的都是铁骨精钢，一定能够创造属于咱们的辉煌！是吧，大家都是两个肩膀扛着一个脑袋，谁比谁差呢？ 我希望等到明年年会的时候，咱们能够比今年上一个层次，去到一个更好的酒店！” 李泽宇的话，很朴实，但又有些煽动性。其实这正是他想达到的效果，现在对他来说，留住这一批人，甭管是不是大家想象中的那种人才，但只要能用，对于他来说就足够了！作为一个领导，不可能每个人都能立马让你用得顺手，而是应该通过你高超的用人手段，让你的员工迅速的得到成长！ 年会很小，但很热闹。 大家推杯换盏，聊得火热。当然大家也都过来给李泽宇和赵存敬酒，有表决心的，有畅谈未来的，也有借着酒劲来说一些平时不敢说的话的！ 吃完饭，大家都去唱歌，李泽宇并没有去，他想一个人走走...... 走在中山大道的路边，看着车水马龙，人来人往，他内心里却觉得异常平静。来广州整整一年了，他都没有好好的欣赏过广州的夜景。每天上班下班，出门也是急匆匆的心情，从来没有像今天一样，可以放空自己。 一阵冷风吹来，他感觉有些冷，紧了紧自己身上的西装，这还是去年回家过年时，父母给他买的。他不是很喜欢穿西装，但爸爸说进入职场了，就得穿的立正一点，而且西装显得正式！慢慢的他也就习惯了，只是广州这天气就算是到了腊月了，白天有时都不用穿外套，只有晚上才需要！ 他一路往前走着，多么像他当前的处境：前途是迷茫的，未可知的！但又不能去想那么多，因为只有走过了才知道这条路是否适合！ 第一卷 刻骨铭心 第七章 相亲(一) http://.biquxs.info/

过年回家，李泽宇给家人买了不少礼物，但李妈妈并不满意，她希望看到儿子挣了多少钱，哪怕是给她看到个数字都可以。 可李泽宇还哪里来的太多钱呢？只好各种敷衍了事！ 家里的生活很颓废，每天吃喝玩乐。李泽宇倒是想做点正事，可过年前的几天每天都有父母的亲戚朋友家办喜事，他父母也是总带着他，尽管他并不乐意，但也不好违逆父母的意思。 但每次去人家家里喝喜酒，总是会被问到同一个问题： 泽宇啊，什么时候结婚啊？！我们可都等着喝你的喜酒呢！ 刚开始，李泽宇是很烦的，只是不好表露出来罢了，但被多问几次之后也就习惯了，觉得无所谓！你问你们的，我的个人问题跟你们又不沾边！ 李泽宇想起曾经看到过的一段话，觉得挺不错的： “尊重的前提是相互的，这是任何人际关系的基础。 比如，别人告诉我‘我结婚了，生活很幸福’，我会回答‘那真是太好了！’；但如果这个人说‘我结婚了，生活很幸福，你也赶快结婚吧！’，我会回答‘不不，我还是现在这样自在’；如果这人说‘我结婚了，生活很幸福！你都多大了，怎么还不结婚呢？’，我会回答‘不奇怪啊，很多人超过平均寿命也没去死啊！’；如果有智障存心找茬说‘你都这么大了还不结婚生孩子，你是不是心理不正常？’，那我会回答‘还行吧，反正比你这种只知道活塞运动的饥渴生物正常了那么一丢丢！’。 又比如，别人说‘我有孩子，能照顾一个小生命我觉得很开心！’，我会回答‘你福气真好啊，求仁得仁！’；别人说‘我有孩子，能照顾一个小生命我觉得很开心，你有这个打算吗？’，我会回答‘没有，我并不喜欢小孩！’；如果这人说‘我有孩子，能照顾一个小生命我觉得很开心，你也抓紧时间赶紧造一个吧，没有孩子的生活不完整！’，我会回答‘不完整？哪里不完整？我又没缺胳膊没断腿的！’；如果又是一个存心找茬的智障说‘你是个男人怎么能没有后代呢？某些器官白长了！’，我会回答‘这有什么关系，你脑袋不是也白长了吗？’。 就这么简单，欲施道德绑架于我者，必被我以道德反绑之，欲分享‘人生经验’予我者，我亦先教你做人。承让！” 无意间看见的一段话，却有石破天惊之感。 确实，个人问题的解决只取决于自己，与他人无关！但由于我们的这个社会受儒家思想影响时久，普遍遵循“父母之命媒妁之言”和“不孝有三无后为大”的理念，以至于父母对于儿女婚事的干预，比之旧社会有过之而无不及，而对于生孩子这一希望，则更是思之切切。而完全忽视了当前的社会现实，以及来自于社会的竞争压力！ 腊月二十六，表弟结婚，这可是妈妈的亲侄子，不去肯定是不行的。 李泽宇已经做好了准备，几个舅舅，姨妈肯定会在自己耳边各种絮叨的！确实这个表弟一结婚，妈妈那边跟自己同辈的这些个兄弟就都解决了个人问题，而自己势必会成为众矢之的了！ 可回过头来想，现在社会的压力不同于往日，而且社会的现实逼得男人们颇有些走投无路的感觉。 上班族，一年到头根本存不到什么钱，而结婚呢，女方肯定是需要买房的，至于彩礼之类的暂且不论。现在的上班族有多少家里是大富大贵的呢？很少！绝大多数都是父母劳苦几十年，攒下的一点血汗钱。但孩子要结婚，没房子不行，于是颤颤巍巍的把钱拿出来给了孩子交了首付，婚是结了，可后面咋办呢？家底被掏空了，孩子也背上了巨额的房贷！于是各种家庭问题层出不穷，这是我们想看到的吗？显然不是！但这确确实实就是社会现实！ 李泽宇原本也想当个普通的上班族，因为他根本没有考虑过现实会给他带来多大的成本压力。再者，他也压根没有想过这么早就结婚，按照他的计划，三十岁左右完成终身大事是比较合适的！ 书归正传，去到舅舅家，果不其然，李泽宇遭到了来自亲人们的“围攻”，大家你一言我一语，说的不亦乐乎！ 李泽宇静静的听着他们所表达出来的焦虑，传递出来的不快点结婚的危险性，心里觉得有点好笑：这些人都怎么了？我现在不结婚难道是触犯了哪一条国法吗？他们怎么这么担忧？可我才二十五岁啊！ 等到他们说完，终于没人说话了，李泽宇淡淡的开口了： “我现在一没钱，二没社会地位，结婚之后日子怎么过？你们应该都知道贫贱夫妻百事哀这个道理，现在女孩的要求多高，难不成日子过不下去了再离婚？到时候你们谁给我负这个责任？” 虽然李泽宇的语气很平静，但句句坚定，说的亲人们面面相觑。就连他的父母也不知道该怎么反驳！ 是的，李泽宇只是在阐述一个道理：我的事你们不用操心，日子是我自己的，我想怎么过是我的事情！如果你们想对我负责，那我可以听你们的，但如果你们负不了这个责任，那就麻烦你们闭嘴！ 安静了许久之后，姨妈开口了： “泽宇，这样子，你现在不想结婚也没关系，你表哥有个女同学，跟你同年的，要不安排你们相个亲，不成也没关系，成了的话你们可以先谈恋爱，以后再结婚嘛！” 李妈妈好像抓住了一根救命稻草一样： “姐，你说的对！这个女孩子家里是做什么的？长得怎么样？” 姨妈继续说道： “家里好像是做什么生意的，人家这个女孩子长得很好，个头也高，配泽宇应该是没问题的，只是她没上大学，高中毕业就跟着她父母做生意去了！” “嗯，做生意的好，这做生意的家里的女孩子都精明能干！” 大舅补充了一句！ “泽宇，要不就跟人家见一面，聊聊，万一你要是看上人家了呢？” 李妈妈对着李泽宇说道。 “是啊，听上去条件还不错，见见吧！” 二舅也在一边附和道。 李泽宇有些哭笑不得，在他心里一直觉得相亲这应该是古代才有的男女婚配模式，现在居然在他身上发生了！难道他是真的找不到女人了吗？还需要通过这样的方式来解决个人问题！但环顾了一圈亲人们脸上的表情，都是关切和担忧，至少出发点是好的！ 算了吧，那就答应他们，去相个亲，完成他们交给的人物再说！ 姨妈赶紧让表哥跟人联系，人家晚上才有时间，这也挺巧，吃过中午饭之后他要帮着去接新娘子，接完新娘子回来就要拜堂，吃晚饭，晚上也就不能回去了！ 李泽宇的父母听完这个脸上笑开了花，他们心里的石头好像一下子落地了一样！ 看到父母这样子，李泽宇也不知道该说什么了！ 中午这顿酒宴，他也没啥胃口，连桌都没上，在后厨找了个大碗，装了点莲子银耳汤，喝完便上了楼，等着迎亲的队伍出发。 刚到楼上坐下，电话响了，是短信，还是个陌生号码！ 李泽宇点开一看：张琴！ 他没看错，确实是张琴！ ”泽宇，我明天结婚，你能来吗？--张琴“ 他有点发懵，张琴还是结婚了，而且如她所言，她还是邀请了自己！可让他觉得诧异的是为什么明天就结婚了，刘超没有给自己发来邀请呢？他两可是好的能穿一条裤子的兄弟啊！ 手机在李泽宇手里转来转去，心里的焦躁感不自觉的上升！ ”明天什么时候？“ 李泽宇还是回了一条短信。 ”明天中午十二点，迎宾酒店。“ 很快张琴便回了过来。 李泽宇一直在考虑要不要问她为什么是她给自己发信息，而不是刘超，难道说刘超知道了他们的过去？还是其他的什么原因呢？！思来想去，他还是觉得问清楚，要不然真如自己所想的一样，刘超知道了，那他过去会让大家都很尴尬！ ”为什么是你给我发信息呢？你们结婚这么大的事，刘超怎么连通知都不通知我一下？“ ”因为我跟他分手了......“ 过了大概两分钟，张琴才回复过来！ 分手？！真的假的！这才多久？几天前两人一起去广州，还表现的相亲相爱，怎么突然间就分手了呢？而张琴怎么又突然要结婚呢？这都哪跟哪？这也太狗血了吧！ 李泽宇拨通了张琴的电话： “喂，你们怎么会分手呢？” “没为什么，就是觉得不合适吧！” “不对，是不是刘超知道咱们的过去了？” 直觉告诉李泽宇，应该是这个原因！ “是的......” 支支吾吾半天，张琴回应道。 果然如自己想的一样，刘超知道了！他这个人李泽宇实在是太了解了，因为知道了这些事情，他觉得自己不能对不起李泽宇，尽管李泽宇与张琴两人已经是过去式了，但依然觉得不能跟自己兄弟的前女友在一起，所以两人就分手了！ 可按照时间来算，两人分手应该没几天，张琴跟谁结婚呢？李泽宇没有继续追问他们分手的事情，因为他十分确定一切应该就如自己心里所想的那样。 ”那你跟谁结婚呢？“ ”我同事！“ ”你在开玩笑吗？刚分手才几天，你就跟别人结婚，你搞什么呢？“ ”没搞什么，你来了就知道了！“ 第一卷 刻骨铭心 第八章 相亲(二) http://.biquxs.info/

挂断了电话，李泽宇久久不能平静。 说不爱了，那绝对是骗人的！只是不能在一起了，但他也绝对不希望张琴自己毁了自己，随便找个人便嫁了！他是希望张琴幸福的，甭管这份幸福是谁给的！ 坐在沙发上，一根烟还没抽完，表弟便上来叫自己了，迎亲队伍要出发了！ 李泽宇老家婚礼习俗都是如此，比较复杂，一场婚礼下来往往男方家长要是身体不好的基本上都得累出毛病来。 结婚分为三天，第一天男方要去到女方家送彩礼，一般就是三金（金耳环、金项链、金戒指，当然由于现在的年轻人觉得黄金比较俗气，就都选择白金来替代。）、四物（现金彩礼、一条大鲤鱼、十斤猪肉、十斤酒，这是好多年前流传下来的习俗。以前老百姓家里都比较穷，根本拿不出太多的彩礼，就用鱼肉和酒来充数，现在日子都好过了，这习俗也就保留下来了。） 第二天要请媒人来家里吃喝玩乐，当然不简简单单只是吃喝，还得把自己的姑姑姑父，舅舅舅妈都接来，陪着媒人，俗称“姑舅陪媒”！完事还得包一个红包，当然红包的大小看家庭条件决定，有的家里条件好的，包个1888，条件差一点的也得包个888，这也是希望能有个好的兆头，新人以后的日子能过得好一点。所以流传着“谁都可以得罪，就媒人不行”的话！ 第三天就是举行婚礼的日子了，农村里面都是在自己家里摆酒席，以前穷的时候，也会请村里会吹唢呐的乐器师傅来吹一天，有点声音也显得热闹。现在不一样了，也不知道是从什么时候开始流行“乐队”，其实就是搭个棚子，来几个会唱几首流行歌的人，唱上一天，到晚间的时候，还唱唱当地的民间戏曲，图个乐呵！ 当然这一天最重要的还是两顿酒宴，以及去女方家里接新娘，回来拜天地了！酒宴一般都是附近做菜做的特别好的师傅，奉行的是中午“水席”，下午“正席”。怎么理解呢？中午汤汤水水比较多，按老辈人的提法就是没什么特别实在的东西。到了下午，新娘接回来了，拜完了天地，因为是新娘来到婆家的第一顿饭，所以得做的实在一点，每一碗菜都实实在在，寓意就是家里条件殷实富足。 在晚宴的过程中还有一个比较有意思的节目，那就是俗称的“端茶”，新娘要挨个桌给所有的亲戚朋友端茶，送礼品。当然这茶可是不能白喝的，喝了就得给茶钱。这也是看亲友们关系远近的，特别亲的就多给，一般性的就少给，也没人说什么。只是现在这习俗也变味了，没了茶，就把礼品往空碗里一放，亲友拿掉礼品，然后往碗里放钱，就算了事。 李泽宇跟着去把新娘子接回来，吃完饭之后，因为还约着那个女孩子见面，所以尽管心里不情愿，还是主动的去跟表哥说让他给约一下，看在哪里见面比较合适。 或许是这个举动让长辈们误会了，他们在一旁笑着戏谑着，心里以为李泽宇还是愿意去相亲的。其实他只是不想失信于别人，况且明天他还要一大早去市里参加张琴的婚礼，不想因为一些莫名其妙的事情而耽搁了。 一通电话过后，时间定在半个小时之后，地点就定在舅舅家，说来也巧，那女孩子一家人今天也在附近不远的人家里喝喜酒。 表哥倒也是个实在人，跟李泽宇说你怎么都不问问我那个女孩子叫啥名呢？ 李泽宇本身对此事就没有多大兴趣，笑着说： “叫啥名不重要，长什么样也不重要，相亲嘛，见面才是最重要的！” 半个小时之后，人如约而至，随行的还有那女孩子的爸妈。 长辈们一拥上前，表现的非常热情。李泽宇站在后面静静的观察这一家三口，女孩子个得有一米六十多，在女孩子里面算高的了，脸嘴长的还行，不算特别漂亮，但也比较耐看，尤其是她休闲的装扮和扎在脑后的马尾辫在李泽宇眼中加分不少。至于她的父母，一看就像是农村暴发户那种，父亲手指上戴着个大金戒指，脖子上也挂着一条粗粗的黄金项链；母亲呢，更夸张，手指上两个翡翠戒指，手腕上还套着一个大大的翡翠手镯，脖子上也是条黄金项链，只是很细，当然女人不可能戴太粗的。 看到这幅装扮，李泽宇很想笑，在他眼里，这一对父母真是太过恶俗。 不过为了不让长辈们在这对“土豪”面前黯然失色，李泽宇走到了前面，笑着冲女孩子的父亲伸过手去，说： “叔叔您好，我是李泽宇，也就是今天要跟您女儿见面的那个男孩子。” 看到李泽宇伸过来的手，这位父亲倒是有些紧张，刚才脸上还有些得意洋洋的自信，突然间没了。李泽宇一米八十多的个头，穿着很典型的商务装，加上谈吐的自信自如，让这位父亲有些被压迫感。 “哦哦，你好你好！” 李泽宇能明显的感觉到这位父亲的手有些轻微的颤抖。 其实这是“土豪”们最明显的意识形态：在不如自己的人面前，他们总是一副高高在上的样子，特别的不可一世。当有一个人在他眼里让他感觉到自卑时，那种骨子里深层次的自卑心理会在那一瞬间迸发，继而彻底释放。 李泽宇忍住笑，看着旁边站着的那个女孩子，问道： “这是您女儿？” 这位父亲点了点头。 “那咱们就不浪费时间了，您和阿姨跟我父母还有这一大堆长辈先聊一会，我和您女儿单独聊聊？！” 姨妈在一旁听到李泽宇这么说，一脸笑颜，甚至比李妈妈还要高兴，说： ”那咱们屋里聊吧，让孩子们去房间里自己聊会。“ 这一大群人从门口直接到了客厅，李泽宇和那个女孩子被”关“进了房间。 李泽宇倒是不客气，一进门就直接坐在了床旁边的椅子上，那女孩子倒是有些紧张，不知道自己该坐在哪里。 ”你就坐床上吧，不用客气！“ 李泽宇看到她那个窘迫的样子，觉得有些滑稽。 ”我叫李泽宇，你叫什么？“ 等女孩子坐下之后，李泽宇问道。 ”哦，我叫鄢然。“ ”嫣然一笑竹篱间，好名字！“ ”你挺有学问啊！“ ”哪有什么学问哦！好了，我们就不浪费时间了，我先自我介绍一下，我呢，今年30岁，听我表哥说你跟我同年是吧？！现在在广州开了一家互联网公司，才刚起步创业，家里条件也不算太好，比上不足比下有余吧！我还有个妹妹，已经出嫁了！“ 李泽宇一口气把自己的情况简单的说了一遍，可鄢然并没有如他所想的那样也介绍自己，而是陷入了沉默。 ”你怎么不说话呢？是不是觉得跟我之间没什么可说的？要是这样的话，那咱们就出去吧，直接说咱两不合适！“ 李泽宇有些不耐烦的站起身。 ”没有没有，你想多了！你先坐下！“ 看到李泽宇站了起来，鄢然也赶紧站了起来，脸憋得通红，说道。 ”那你干嘛不说话呢？“ ”我是有些紧张，其实我从来没有相过亲，这是我第一次......“ ”哦，这样啊，其实我也是第一次。被我爸妈催的！不过还好，很高兴认识你！“ 李泽宇突然觉得眼前的女孩子有点可爱，如果不是在相亲这种场合，如果不是张琴的先入为主，说不准自己会喜欢上她。 只是现在的他没有心思对任何一个女孩子动情！ ”我爸妈倒是没逼我，他们总说给我找个条件好的，所以一直拖到现在！“ ”哦，那就难怪了！“ ”什么难怪了？“ ”没什么，我看了你爸妈那身装扮，就觉得他们肯定是瞧不上一般的家庭的！“ ”你别见笑，他们以前穷怕了，这几年做生意赚了点钱，有这种心理不奇怪，我也劝过他们，只是不听而已。“ ”那你对你自己的终身大事是怎么考虑的啊？“ ”我没怎么考虑，这种事情随缘就好！“ ”你倒是想得挺开的！“ ”这无所谓想得开与不开，很多事情并不是你想要就一定会得到的，强求很多时候都不一定能获得理想的结果！“ ”这倒是，看不出来，你把问题看得挺透的！“ ”先别说我了，说说你吧，你们男孩子应该还好啊，怎么会被逼着相亲呢？“ 第一卷 刻骨铭心 第九章 相亲(三) http://.biquxs.info/

”唉，这就像是幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸。自从我妹妹嫁人之后，他们所有的注意力都放在我身上了。有时候觉得特别烦，毕竟跟谁过日子是我自己的事情，以后几十年都得我自己去过呢，但一想到做父母的也不容易，也不好忤逆他们的意思。“ 李泽宇叹了一口气，说道。 ”也是，你刚才说你在广州自己创业？“ ”对呀！“ ”现在情况怎么样呢？“ ”还凑合吧，准备明年上一个新项目，希望能越来越好吧！“ ”肯定会越来越好的，我觉得你这个人挺厉害的！“ ”这你都看得出来？！“ ”你别瞧不起人，我看人可准了！“ ”是吗？呵呵“ ”那我们待会怎么给他们交代呢？“ ”这样吧，牺牲你一下可以吗？“ ”你说，怎么办我都听你的！“ ”我就说我们对彼此印象挺好的，而且相互留了联系方式，后面慢慢联系着看，至于以后就一切随缘呗！“ ”这也没什么啊，怎么还说是牺牲我呢？“ ”我是想着这样我爸妈就不会逼我那么紧了，至少接下来的一年时间他们不会催我，而你跟我统一口径的话，就是帮我了一个大忙了。接下来的一年，我可以好好的忙自己的事业！“ ”哦哦，这也谈不上牺牲，那咱们就这么说吧！“ ”嗯，好的，谢谢你哈！你能把电话号码给我一个不？今天能认识你也是挺高兴的！希望能跟你成为朋友！“ ”好的......” 两人互相交换了电话号码，又聊了一些不疼不痒的话题，便走出了房间。 屋外的长辈们却已经四个一桌，开始打麻将了，鄢然的父母也在其中。 李泽宇和鄢然相视一笑，有些无可奈何了。 看到两个孩子聊完之后脸上的笑容，家长们也很开心，只是此时的他们根本无心顾及两个孩子，因为麻将才是他们此刻最重要的事情。 所以说，麻将真的是中国最“伟大”的发明，它能让陌生人瞬间熟络，也能让至亲瞬间反目。其实所有的一切都与麻将无关，只在于人的心态，一念之仁，天清地明，一念之恶，万事皆休！ 其实感情也是如此，虽然一场相亲让两个原本陌生的人变成了朋友，但是这也是因为两人心态类似，互有吸引之处罢了。 鄢然的父母让我表哥先送她回去了，而李泽宇也一个人颇有些无聊，上楼，在后面的小套间，找了一本书，随便翻了几页，看着看着便睡着了。 第二天一早，李泽宇吃过早餐，便先一步离开了舅舅家，他要去参加张琴的婚礼。 从镇上坐车到市里，得要小四十分钟，李泽宇一路上看着路旁的风景，脑袋里却想象着婚礼上可能出现的无数种可能。 张琴的婚礼，她父母肯定也在，见到李泽宇会是一种什么样的表情呢？真是无法想象的画面。 一路还算顺畅，到了市里，看时间还早，李泽宇想着是不是该去买点什么东西作为张琴的新婚礼物呢？他以前见过很多前男友去参加前女友婚礼的场面，大多数都是不欢而散，然后狗血剧情接踵而至。他可不想这样，有些事情过去了就是过去了，你不承认也没办法！就算重新在一起又能怎样呢？还能回到以前吗？不可能了！与其这样，还不如洒脱一些，跟过去说一声再见！ 这送礼物倒是个大大的难事，李泽宇本身并不是一个特别懂得浪漫的人，跟张琴在一起的五年时间里，还真没送过特别的什么礼物给她。现在人家要结婚了，随便选份礼物吧，又显得不够用心；认真选吧，又一时之间好像真的不知道送啥！ 就这样漫无目的的在街上转了半天，真不知道该怎么办了！ 对了，她不是说过她最喜欢筱原俊哉的漫画《黑执事》和马克西姆的钢琴曲吗？那个时候上大学没什么钱，每次攒了一点钱都贡献给祖国的交通事业了。（那时的他们并不在一个学院，两所大学之间相隔的车程得两个小时，过去还得在学校外面开个房间住下，所以当时的钱都基本上消耗在这上面了。） 可是这些东西得去哪里买呢？ 李泽宇离开老家已经有五年半了，这五年多来他几乎就没来过市里。再加上这几年市区变化太大，跟以前完全不一样了，他一下子真不知道去哪里找这两样东西。 新华书店？应该有！ 是的，新华书店，果然有！李泽宇拦了一辆的士，直接让的士司机带着自己去了新华书店，在那里很轻易就找到了这两样东西。或许是因为春节快到了，居然还有礼盒相送。这倒是省了李泽宇不少事，售货员很贴心的帮李泽宇包装好，并写好了卡片。 走出书店，看了看表，时间都到了十一点半了。 又拦了辆车，直接去了迎宾酒店。 李泽宇刚下车就看到门口一张一米八的展架，上面是张琴和新郎的婚纱照，照片上的张琴很美，笑容很灿烂。人家都说，结婚那天是女人这一辈子最漂亮的一天！果然如此！新郎是个挺帅气的小伙，李泽宇觉得人家比自己帅，心里竟然有点服气了。下面写着：张琴、郭宇阳新婚典礼请上二楼会客大厅。 李泽宇抱着礼物，顺着楼梯上了二楼。 在入口处，放着一张铺上了红布的桌子，桌子边坐着一男一女，李泽宇从来没见过。看到李泽宇走过来，男的笑着问道： “您是来参加张琴小姐和郭宇阳先生婚礼的吗？” 李泽宇点了点头。 “那您是男方还是女方的朋友？” “我是张琴小姐的朋友！” “哦，好的，那请您在这上面签上您的名字！” 女的指了指自己面前的登记簿，说道。 “你红包是直接给你们吗？” “是的。” 李泽宇从自己西装里面的口袋里掏出一个红包，装的钱不多，只有一千块钱，但也是他的一点心意，毕竟以朋友的身份，也不适合给的太多！ 签好名，李泽宇便走了进去，可老远就看到了坐在舞台下面的张琴爸妈，幸好他们并没有看到自己，李泽宇跟做贼一样的，赶紧在门口右边找了个隐蔽的位置坐了下来。 他看了一眼张琴父母那个方向，意识到自己是安全的之后，这才放心的开始打量整个大厅的布置。主色调是张琴喜欢的颜色：淡紫色。其他的装饰，灯光几乎都是张琴喜欢的。 “泽宇，将来咱们结婚的时候，婚礼的布置让我来决定好吗？” “为什么呀？你眼光这么差！” “是，我眼光差所以才会看上你呀！” “那你能说说你准备怎么布置啊？” “我啊，暂时没有太多的概念，但我喜欢紫色的薰衣草，所以婚礼现场的主色调必须得是紫色。” 这是三年前，李泽宇去张琴学校看她，两人躺在图书馆后面的草地上，看着天上的星星，两人的对话。 手机响了，是鄢然的短信： “泽宇哥，在干什么呢？” 李泽宇没想过鄢然会主动给自己发短信，其实他真心觉得鄢然这个女孩子挺招人喜欢的，做朋友完全没问题！ ”你猜......“ ”我上哪猜去呢？“ ”你试着猜一下，不过我觉得你应该猜不到！“ 李泽宇笑着点了发送。 ”你是不是在参加你前女友的婚礼啊？“ 刚才还有些幼稚的洋洋自得的李泽宇，此刻笑容完全僵在了脸上。这姑娘真有探知人心的本事？她怎么知道的？这件事情他可没跟任何人说过！ ”你太厉害了吧！这也能猜到！“ ”不是我太厉害，你昨天不是跟我说了一嘴你前女友今天结婚嘛，你又说我猜不到，那我就剑走偏锋咯！“ 李泽宇这才想起，原来昨晚聊天的时候，后来对她提了一嘴！ ”不过，我觉得你心真大，居然会去参加前女友的婚礼，看着她跟别的男人结婚，你不难过啊？！“ 李泽宇刚准备回，鄢然的短信又来了！ “我现在跟她是朋友关系，所以不难过！” “你就骗自己吧！不过我也希望你能开开心心的，好好的哈！” 鄢然的话很简单，却让李泽宇心里感觉到很温暖，尤其是在这样的一个略微有些尴尬的环境里。 “放心吧，我没事，这种场面一辈子都难得见一次，刚好让我赶上了，我必须得好好的享受这样的一次经历。等我参加完婚礼再跟你分享我的心得体会哈！” 李泽宇嘴还是硬的，他知道就算是心理素质再好的人，此时此刻估计也已经变成了玻璃心。看着自己的前女友，那个曾经跟自己山盟海誓的人，牵着别人的手，自己能开心的起来？答案肯定是否定的！ 别说在这样的场景里，就是哪怕只是知道关于她的一点点消息，那没办法抹去的回忆就会像放电影一样，一帧帧从脑袋里闪过，那种疼痛的感觉估计只有亲身体验过的人才能真切的了解，而李泽宇正在看着这样一出自己被踢出“男一号”的电影...... 第一卷 刻骨铭心 第十章 一地鸡毛 http://.biquxs.info/

泰戈尔《吉檀迦利》中写道：“眼睛为你下着雨，心却为你打着伞，这就是爱情！” 这是一种多么纠结的状态，而此刻的李泽宇正在承受着这些。 他原本以为自己内心已经足够强大，尤其在看完张琴离开广州时给他留下的那封信之后，他以为他能彻底从张琴的阴影中走出来，可此情此景，原来都是骗人的！不，更确切一点说，应该是都是骗自己的！ 大闹婚礼现场，牵着张琴私奔？ 呵呵，他做不出来！这种只存在于狗血剧情里的场景，是李泽宇绝对不会去尝试的！ 既然来了，就安静的看着这场婚礼举行吧，躲在角落里，她也不一定能看到自己。李泽宇这样想到。 婚礼的流程很通用化，似乎所有在酒店里举行的婚礼都是如此： 司仪先是一通嘴皮卖弄，接着就是新郎和新娘出场！ 就在那一刻，李泽宇内心里有一丝的疼痛，但他还是紧紧的攥住了拳头，狠狠的控制着自己，让自己尽量淡定的瞅着眼前正在发生的一切！ 所有的流程几乎要走完，轮到新娘发言。 李泽宇暗暗的松了一口气，在他所参加过的几场酒店婚礼中，新娘发完言就意味着所有的流程走完了，接下来就开始吃饭，吃完饭就可以走了。 可万万没想到，接下来发生的事情给他原本有些放松的心又狠狠的划上了一刀！ “我也不知道说点什么，先感谢大家能在百忙之中抽出时间来参加我的婚礼！今年的我23岁，还很年轻，甚至于有些幼稚，感谢大家的包容和迁就！ “但今天我想说，我最想感谢的一个人，也不知道他是否有来到现场！刚才在进来之前，我还特意去看了签到本，看到了他的名字，但我视线范围内却没有看到他！ 泽宇，你来了吗？” 李泽宇这时有些慌神了，头上直冒冷汗，他万万没想到张琴会在自己的婚礼上来这么一出！ 他低下了头，不想让张琴找到自己，这样没人回应她，应该能含糊过去。 可张琴并没有放弃，她一边重复着同样的话，一边在目光所及之处，寻找着李泽宇。 此时，现场所有的来宾都开始窃窃私语，或许是在好奇这个泽宇到底是何许人，或许是在想为什么张琴会这么在乎这个人？张琴的父母当然知道泽宇是谁，他们此刻脸上已经有些挂不住了，但又不能冲上台去制止张琴，这样恐怕只能让事情更加的糟糕。 “泽宇，你别低着头，上来吧！” 张琴还是找到了李泽宇。 有个奇怪的理论，当两人热恋时，哪怕在人山人海中都能很轻易的就看到对方所在。某位科学家曾说，那是因为两人磁场相交所产生的光芒。而当两人从热恋回复平淡之后，这种光芒的亮度会减弱，但并不会消失不见，所以找寻起来也并不困难！ 李泽宇这下无处可躲了，但他还是不想上去，因为此时全场几乎所有的目光都集中在他一个人身上，那种灼热感让他都有些喘不过气来。他连连摆手，示意自己不想上去。 但张琴还是继续要求： “上来吧，泽宇，今天是我的婚礼，我最大，你要听我的！” 唉，早知道如此，自己把礼物放在收红包那里走了便是了，搞得现在这么复杂！我该怎么办呢？怎么办呢？李泽宇有些想抽自己两耳光！ 算了，是福不是祸，是祸躲不过！看张琴究竟想干什么吧！ 李泽宇站起身，在众人充斥着不解、好奇、疑惑等等复杂情绪的眼神中，走上了台。 “大家一定很好奇，他是谁？他叫李泽宇，是我的初恋，是我的所有青春记忆！” 此语一出，台下一片哗然，李泽宇更是懵了，他没想过事情会变成这个样子，他有些不知所措，因为他知道此刻新郎的眼神足可以杀死自己，台下新郎的亲人朋友们的唾沫星子足以淹死自己。而更可怕的是张琴的父母此刻估计会认定自己今天就是来搅局的，他们会恨死自己！ “大家不要觉得意外，是我让他来的，因为我发现我还是忘不了他！宇阳是个好人，我们认识也有半年了，他一直都对我挺好，但他并不是我心中那个足已托付终身的男人！宇阳，对不起！我骗了你，不过还好，咱们并没有领结婚证，所以你只是陪我演了一场你并不知道剧本的戏而已。” 张琴的话让台下彻底炸开了锅，郭家人全部站起身气愤的走了，张琴的父母想拉都没拉住。郭宇阳狠狠的将胸前的胸花扯下来摔到地上，踩了两脚，用手指指着张琴，想说什么也没能说出来，走了！ 此时的局面已经不能用尴尬来形容，简直就是一地鸡毛，还无法收拾！ 在李泽宇的心中，张琴是有些任性的小姐脾气，但从来没有想过她居然会有来这样一出的勇气！他是佩服的，内心里居然还暗自涌出一丝的小惊喜，可他更多的还是觉得这样做是不是不太厚道。 如果她正想跟自己在一起，何必搞这么多事情呢？直接跟自己说就可以了！现在倒好，本来是一片祥和，喜气洋洋的场面搞成这样，这到底是为了什么？ 张琴的父母也不知道该怎么办，看到自己的女儿在自己面前上演了这样一场闹剧，已经气晕了！他们带着自己的亲友，头也不回的走了！一时间整个大厅除了婚庆公司的工作人员、酒店的工作人员之外，就只剩下李泽宇和张琴傻傻的站在台上。 张琴在那一瞬间也意识到自己是不是做的太过分了，可事情已经做了，再后悔也来不及！ 两人在台下的一张桌子边坐下。 “张琴，你这样做到底是为了什么？” 李泽宇开门见山，表达着心里的不解！ “不为什么，突然间就想这么做！” 张琴显得有些满不在乎。 “那要是我今天不来呢？你准备找谁演这场戏？” “你要是不来，我也会在台上说清楚，我爱的人是你！” 李泽宇听完她说的这句话，忍不住叹了一口气，抬起头看着她说道： “如果你只是想说这个，你是不是可以用一种更理性的方式直接跟我说呢？这样子做，伤害了这么多人，值得吗？再说了，今天到场的还有你那么多同事，你准备以后怎么面对他们？还有你爸妈，他们这么大年纪了，万一气病了怎么办？” “我没想那么多，我觉得我只有这么做你才会觉得我说爱你是真的！” 张琴的话让李泽宇有些感动，她的行为方式自己并不认同，但出发点却让自己无法推却。 “你呀，真是个傻丫头，咱们在一起这么多年了，有什么不能直接说的？” “我伤害了你，而且还说了那些不知好歹的话，我觉得你不会原谅我，也不会相信我的！” 张琴眼睛渐渐红了，泪水从眼角滑落下来。 李泽宇这人总是很心软，就见不得张琴在自己面前哭。看到她这个样子，李泽宇很心疼。他在桌上抽出一张纸巾，轻轻的为张琴擦着眼泪，说道： “谁说我不会原谅你？谁说我不会相信你的？我曾经给过你一个承诺你忘了吗？不管任何时候，如果你想离开我，我绝对不阻拦，但如果你在外面过得不好了，想回来，随时都可以回来！我身边的位置一直都为你留着！” “泽宇，我错了......” 张琴再也控制不住自己的情绪，扑向李泽宇怀里，哇哇大哭起来！ 李泽宇轻轻的抚摸着她的后背，嘴里柔柔的说道： “哭吧，哭吧，把所有的委屈都哭出来......” 他环顾着整个大厅，不知道自己该用什么的词汇来描述自己的心情。他曾经也想过无数次自己跟张琴结婚的时候会是什么样的场景，如果今天跟她举行婚礼的是自己，那场面绝对不是现在这个样子。 坐了好久，张琴也哭了好久，慢慢的哭声也小了，李泽宇知道她应该是苦累了。他扶起她的肩膀，又抽了两张纸巾给她认真的擦着眼泪。此刻他相信了“泪流成河”这四个字，眼泪将张琴的新娘妆完全冲花了！ 他想笑，却笑不出来，心里更多的还是心疼，这么多年来，她从来没有在自己面前哭得这么凶过，唯一的一次还是因为两人赌气冷战，她一个人走了，李泽宇并没有去追，当时天色也很晚了。过了一会她跑了回来，抱着李泽宇大哭，还狠狠的咬李泽宇的肩膀，嘴里念叨着： “你怎么都不追我？你都不关心我！这么黑，我要是出事了怎么办？你都不在乎我了！” 婚礼被毁了，还得善后！ 李泽宇告诉张琴，首先还是得安慰自己的父母，毕竟是亲人，谅解起来也没那么麻烦。等父母搞定之后，过完年找个时间去跟郭宇阳一家人道个歉，甭管人家怎么样的态度对你，你都要受着，毕竟人家跟你非亲非故，没必要受你这样的委屈！然后就是把礼金挨家挨户的退回去，也去给人家道歉！ 张琴抽泣着说：“那你会陪着我吗？” 李泽宇微笑着说：“我不能跟你一起，这样事情会更糟糕，但我会每天给你发短信，打电话的好吗？” 张琴点了点头。 “还有，过完年我可能初几的样子就得回广州，这中间咱们就见不上面了。等我那边忙得差不多了，我回来看你，或者你去广州找我也行！” “那还是我去广州找你吧！到时候你告诉我地址，我突然袭击！” 张琴破涕为笑。 爱情这种东西，真是说不清楚。其实张琴的种种行为方式都在告诉李泽宇她并不是自己喜欢的那种人，但世事无常，她却就是自己喜欢的那个人！ 第一卷 刻骨铭心 第十一章 回到广州 http://.biquxs.info/

春节的几天倒是因为之前的相亲让李泽宇舒心了不少，父母不在耳边絮叨，他也乐得清静。但太过于颓废的日子让他觉得难受，他还想着立刻就要上马的那个项目！ 期间他与赵存通过几次电话，开发进度保持的很好，从年前开始到初六，不到二十天的时间已经从框架到基本功能全部做完，并且开始进行第一步测试和修改。按赵存的预期，在正月十五之前肯定能上线。 这对李泽宇来说，是个天大的好消息。此时的他虽然知道赵存很辛苦，但也没办法，谁让他们当时选择了走这条路呢？！ 春运的票是真的很难买，也不知道为何，中国火车线路这么多，可每年的春节期间，甭管是回家还是出门，买票都是个大难题！李泽宇有点恼自己为什么当时不顺带着把回广州的票一起买了，这样多省事！他连着跑了三天的火车站，才买到初十回广州的票，可怜还是一张站票。 这种感觉他倒是不陌生，去年从广州回家时也是买不到票了，最后弄了一张站票，足足站了21个小时才回到家。那两条小腿都已经肿的不成样子了！ 可能很多人都体会不到，一旦是站票，就意味着你连车厢都进不去，只能在两节车厢中间地带站着，而且人多的会把你挤得腾空。那种站着就能睡着的场面到处都是，没办法，谁让春节是中国最大的节日呢？中国人可以一年上头都不回家，但春节是必须回家的！ 做好了准备那就没啥了，买好了票，在家里好好的休整了一天，初十一大早，李泽宇就提着行李箱出门了。父母眼中有些不舍，但这就是现在中国的现实：父母希望子女能待在自己身边，可家里的工作机会有限，待遇也不好，再加上李泽宇老家那种攀比的风气简直有些过甚！所以就算是再不舍，也只能让孩子外出，只有在外面的世界才能闯出一番名堂！ 临走时，李妈妈拉着李泽宇的手，红着眼睛说：好好工作，照顾好自己的身体，还有就是要多跟那个女孩子联系，人家也挺不错的！ 李泽宇点了点头，就转身走了，他担心如果多看妈妈几眼，他也会控制不住自己的情绪，本身他也是个特别感性的人！ 一路上还好，从武汉到长沙这一段，车上比较空，有些座位，但李泽宇并没有去坐，而是选择在两节车厢之间找了个挺好的空间站在那里，行李箱横着放在自己面前，累了就直接坐在行李箱上。等到长沙的时候，一窝蜂上来不少人，这下那些原本买着站票的人没地方坐了，就全部往车门这边涌来。 这些人中有个看上去三十多岁的女人牵着个小女孩，被挤来挤去，李泽宇看这情况，心里那种“怜香惜玉”的心态瞬间就出来了，赶紧招呼着一大一小过来自己“占据”的这个小空间，女人将行李箱一放下，那么点空间对他们三个人来说就刚刚好！ 女人表达了感谢，李泽宇觉得“与人方便自己方便”，只是稍微点了点头。 一路上两人也算是有了个伴，聊聊天，时间也过得快一些！ 聊天中李泽宇得知这个女人是去广州打工的，家里邻居在广州做服装车工，一年都能赚好几万块钱，她原本在老家种地，一年上头也没什么钱，再加上她男人又喜欢打牌，还经常输钱，这日子过得也挺苦的！ 所以她就想着到广州打工，一呢，是想多赚钱，二也是对自己的男人挺失望的，不想继续下去了！于是带着小孩就出来了！ 听她说话的语气和措辞，李泽宇觉得她应该是挺有修养的一个女人，之后才得知原来她高中毕业，当年还考上了大学，家里穷，交不起学费，再加上她们那边重男轻女的思想挺严重的，所以就没让她上大学。而且还给她找了户人家，直接就嫁了！ 李泽宇有些同情这个女人的遭遇，但他又能怎么样呢？世间的事总是如此，不幸的人太多，而有的人选择跟命运做着抗争，而有的人则选择得过且过！这个女人应该就是前者，老天爷给了她不幸的前半生，她并没有甘于认命，而是敢于斗争，改变自己的命运！李泽宇心里对这样的人是敬佩的！ 聊天的过程中，女人告诉了李泽宇自己叫陈依依，两人还交换了电话号码。 时间过得很快，火车就到了广州北站，出站之后，陈依依有人来接，两人告了别，李泽宇本来想叫个的士回公司的，但一想算了，能省点就省点，于是走到公交站场去坐公交车。 李泽宇的突然出现，让赵存很惊喜，这些天来他一直都在公司加班，自己的父母因为以前来过广州，平时都是两老自己出去逛，赵存倒也还放心。 公司年后的上班时间是正月十六，所以现在还是空荡荡的。 李泽宇赶紧让赵存给自己演示一下当前已经做出来的效果。 网站，后台管理系统，五分钟全部演示完成，李泽宇有些心花怒放！其实除了ui做的并不算太好之外，他想要的功能全部都在，而且赵存还做了几个数据分析的功能，能够让后台直接进行分析，生成相关的报表，同时导出到本地电脑。这倒是省了很多事，从销售的角度来说，就不用再自己收集数据来进行整理，然后分析了。 “目前，测试已经快做完了，绝对能够提前完成！” 赵存笑着说。 “领导，你做事我绝对放心，要不然我也不会跟你说只给你一个月的时间了！不过，这段时间来，真是辛苦你了，所有的工作都压在你一个人身上，连叔叔阿姨你应该都没陪他们出去玩过吧！” 李泽宇有些愧疚，毕竟自己在家里过年倒是颓废了这么多天！ “哪有什么辛苦，工作嘛，再说了，现在公司压在我们两个人身上，你的技术能力又那个样，我多做点是应该的嘛！等平台上线开始运营了，我就轻松了，到时你就跟我现在一样咯！” ”谢谢你哈，领导！“ ”客气啦，泽宇！“ 赵存拍了拍李泽宇的胳膊，笑着说。 ”那要不这样吧，反正能提前完成，要不你就休息两天，陪叔叔阿姨出去好好转转，明天晚上我请他们吃个饭吧！“ 李泽宇诚恳的说道。 ”这个不用，他们自己也坐不住，每天下午都出去玩，晚上才回来，再说了，如果我休息两天不碰这个东西的话，回来估计又能花很多时间来熟悉，这样就得不偿失了！“ ”那好吧，你自己安排，那明天晚上我请他们二老吃饭这个事就定了哈！“ ”行，没问题！你这刚到估计累了吧，先回去休息吧！明天咱再说！“ 赵存关心道。 ”你还别说，是有点累了！那我就先回去了，你也别忙的太晚了，早点回去休息！“ ”我知道的！你走吧！“ 李泽宇拖着行李箱回到自己租的房子里，才这几天不在，房子里霉味好重！他赶紧打开所有的窗户透气。广州的天气就是如此，湿气太重，雨水多的时候更不用说，哪怕平时天气很好的时候都会让人觉得很闷，而且每年都还有个回南天，那湿气重的呀，墙上地上到处都渗出水来，住在家里被子都是湿的。 其实李泽宇是很不喜欢广州这座城市的，吃也吃不习惯。 粤菜本身挺讲究食材、做法、火候，但对于李泽宇来说，二十几年都是重口味，突然转变为这种清淡如水、原滋原味的口味，确实有些不适应。记得刚到广州的时候，那时何总和吴总还请他们去吃最正宗的白切鸡，结果一口下去，李泽宇全吐了！ 吐完还大叫：怎么还有血？这怎么还一股子鸡屎的味道？ 搞得一桌子人全笑了！后来不管去哪吃饭，吃什么，白切鸡成为他绝对不会碰的一道菜，这种阴影估计会陪伴他一辈子！ 李泽宇从冰箱里拿出一瓶怡宝纯净水，在窗边的沙发上坐下。 手机响了，是短信提示音！ 李泽宇从裤兜里掏出手机，是张琴： ”泽宇，你到广州了吗？“ 她怎么知道自己回广州了呢？李泽宇心里犯嘀咕，自己并没有跟她说啊！ ”哦，我今天刚到！你怎么能算的这么准？“ ”你回广州都不跟我说一声的啊，我好去送你啊！“ ”我就是担心这个，所以才没跟你说！“ ”你呀，我要不是今天跟着公司下去送货路过你家，我都不知道你回广州了！“ ”哦，原来是这样啊！对了，你那些事情都处理好了吗？“ ”都处理好了，放心吧，我全部都是按照你说的办的，大家都相安无事了！“ ”哦哦，那就好，那就好！“ ”我爸妈说了，你就是我的克星，这辈子估计咱两也就这样了！“ ”你是不是说反了？！应该是你是我的克星才对吧！“ ”好吧，好吧，反正都一样！“ ”我不跟你多说了，家里还得收拾一下，坐了十几个小时的火车，也累了，待会会睡会，你先忙你的事情吧，明天咱们再联系。“ 发完这条短信，李泽宇把手机顺手丢在了茶几上，去冲凉了。 或许是因为这几年来，他被张琴丢了捡回来，捡回来再丢掉，这样好多次了，所以哪怕他心里还在乎张琴，但行动上却诚实的表明他对她已经没有最开始那种激情了。以前两人发短信，不到张琴跟自己说再见，李泽宇是不会放下手机的，而现在呢？或许随着时间，很多事情都已经悄悄的不经意间在发生着变化了...... 第一卷 刻骨铭心 第十二章 2012年2月8日 http://.biquxs.info/

2012年2月8日，农历正月十七，壬辰年壬寅月己亥日，这一天宜造仓、祭祀、沐浴、酬神、订盟、纳采、裁衣、合帐；忌安葬、作灶、伐木、作梁。 这一天对于李泽宇来说很重要，应该算是非常重要！ 以前人家都说”猴年马月“，来形容遥遥无期，其实啊最开始是叫”驴年马月“，因为十二生肖里面没有驴，所有后来改称为”猴年马月“。按照字面意思就是指农历猴年的五月份。 农历月份与生肖的对应关系是这样的虎（寅，正月）、兔（卯，二月）、龙（辰、三月）、蛇（巳，四月）、马（午，五月）、羊（未、六月）、猴（申，七月）、鸡（酉、八月）、狗（戌、九月）、猪（亥、十月）、鼠（子、十一月）、牛（丑、腊月）。 而公元2012年2月8日是农历壬辰年壬寅月己亥日，这里面还涉及到了天干地支的排列问题，”十天干“为甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸，而”十二地支“则是十二生肖对应而来，只是排列顺序与上面略有不同，应为：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。 古人纪年除了用皇帝年号之外，历法均采用天干地支进行排列。 上面还提到本日宜造仓、祭祀、沐浴、酬神、订盟、纳采、裁衣、合帐；忌安葬、作灶、伐木、作梁。 造仓指的是建造仓库；祭祀指的是陈设贡品向祖先和神灵致礼；沐浴指的是洗澡；酬神指的是祭谢神灵；订盟指的是订婚仪式的一种，意为婚姻说合，送订婚礼金；纳采指的是六礼之一，男方欲与女方成亲，遣媒妁往女方家提亲，送礼求婚；裁衣指的是婚期前一个月，男方要备酒、蓝布和金银钗环交给媒妁送至女方家；合帐指的是制作蚊帐之事，缝制新郎及新娘要用的蚊帐，有时亦称”安床设帐“；安葬指的是埋葬仪式；作灶指的是安修厨灶、厨炉移位；伐木指的是砍伐树木；作梁指的是砍伐树木作屋梁。 这里再多说一句：六礼是中国古代的婚姻礼仪，指的是从商议结婚到完婚这整个过程中的六种礼节，分别为纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。上面纳采已经解释过了，问名指的是男方家请媒人问女方的名字及生辰八字；纳吉指的是男方将女方的名字和生辰八字取回之后，在祖庙进行占卜；纳征，有时也称纳币，男方家将聘礼送至女方家；请期指的是男方选定婚期，准备礼品告知女方家，求其同意；亲迎，婚前一两天女方送嫁妆，铺床，隔日新郎亲自到女方家迎娶。 李泽宇翻看了黄历，觉得这一天很适宜。 他是一个对神灵有敬畏心理的人，凡是大事需要作出决断的时候，他都会通过黄历来选择好的日子。同样的，尽管如赵存所言，正月十五之前便已经将平台上线，但他还是将对员工宣布的时间往后推了几天。 因为这一天适合建造仓库，而对于他和他的事业来说，现在就是建造仓库的时候，他希望通过这个平台，在接下来的日子里获得大的丰收。而等到丰收之时，没有仓库怎么行呢？所以就算有些牵强附会，他依然觉得今天是个最合适的日子。 平台上线之后，赵存主动找李泽宇聊了一次，目的很简单：确定李泽宇在公司的绝对主导地位！李泽宇想过谦让，但他觉得此事不易矫情，还是应该以当前的大局为重，同意了赵存的提议。 所以今天的早会，便要宣布两件重要的事情。 李泽宇觉得这么重要的事情还是不要到楼上那个小会议室里去挤了，显得不够大气，他直接搬了把椅子，站在椅子上，在楼下开始了他洋洋洒洒的演说： ”我可爱的同事们： 新的一年又开始了，感谢命运，让我们还在一起，还能一起为了同一个目标而奋斗，我很感激！先谢谢大家吧！ 下面我要宣布两件事情，也是对公司的发展至关重要的两件事情！ 第一件事，经过与赵总的沟通，从今年开始赵总出任公司的副总经理，主管技术这一块，而我在赵总的信任下，将成为公司的法人和总经理。当然法人变更的手续在接下来的时间里会去办理。然后王刚升任技术部经理，咱们技术部就不再设置技术总监这一岗位。陈红出任销售部经理，王倩出任销售部副经理，同时销售部将分为三个小组，目前咱们销售部按照去年的计划已经扩编为12人，除去陈红，还剩下11人，按3、4、4的人员分配，其中陈红暂时兼任第一小组组长，因为陈红还要负责整个销售部的工作，所以她所带的这个小组主要负责相关信息的收集，具体的工作任务我会以邮件的形式下发；王倩出任二组组长，二组的主要工作是与各档口保持紧密的联系，同时及时的更新我们平台上的产品；三组组长由张倩玲担任，主要工作就是去档口拿货、发货，以及售后。我考虑到接下来的一段时间内工作量不会太大，所以这样的人员配置还在比较合适的状态。 当然，如果接下来咱们的业务量猛增的话，我会根据实际情况招聘新人进来！ 然后是技术部，平台上线之后，开发工作就基本结束了，大家需要调整一下工作重心，平台的维护由赵总负责，以他的能力应该一个人足够了。王刚就负责带领大家做好平台的推广工作，这一点很重要！因为咱们这毕竟是一个新电商平台，需要有大批量的稳定的流量，所以你们以前没有接触过推广的这些人，从现在开始就要认真的去学习网络推广的知识，最好是那些能够拿来实际操作的方法和经验。 至于我的工作其实就是将原来做美工的同事的工作接过来，当然如果你们有忙不过来的情况下，而我又没有工作安排的话，完全可以给我安排工作！ 第二件事就是咱们这个平台！刚才讲人事安排的时候已经提到了，咱们这是一个做服装批发的电商平台，只做韩版的女装，名字已经想好了，叫米秀网，取英文missyou的谐音，然后网站的logo我也做了几个，目前还没定。 我想告诉大家的是：接下来很长一段时间，我们的主营业务就是这个电商网站！当然，作为一个新的网络平台，确实竞争对手会非常多，但是我相信我们绝对有机会的。而且我也跟赵总商量过了，接下来随着业务的发展，网站的功能还会进一步增多。 我们现在的主要客户群还是以二三线城市的服装店主为主，以白领为辅。而且咱们现在没有生产线，所有的产品都依赖于那些做服装批发的档口，而且咱们的产品还要考虑成本压力，所以呢，在人手有限，资金比较短缺的情况下，咱们下端的供货商全部选择沙河的服装档口。 但据我的了解，沙河的服装质量普遍很差，跟十三行、白马肯定是没法比的，但是我们要做的是矮子里面拔将军，从里面选择性价比非常高的服装产品，降低我们的成本的同时，提升销售额。所以销售部同事们工作任务其实是很重的！希望大家能不怕辛苦，我们一起努力！ 最后，我还想说一下另外一件事情。 年前咱们聚餐的时候，我提到了给大家分配股份的事情，这个经过跟赵总沟通，已经有了个初步方案。尽管咱们现在资金比较有限，但我也不准备让他们出钱来购买股份。是这样的，我跟赵总将公司目前的市值定位为1000万，所以我们准备了一千万股。 我占33%，也就是330万股；赵总占25%，也就是250万股；剩下的420万股，分配方案是这样的，陈红和王刚各占4.5%，即45万股；王倩和张倩玲各占4%，即40万股；剩下的大家每人2.5%，即25万股。 这个分配方案主要是为了年底分红方便，暂时这样定下来。如果咱们今年年底盈利能够到100万，那我就拿出50万来分红，按照刚才我说的分配方案，2.5%能拿到1.25万元的奖金。当然，如果我们要是发展的顺利的话，年底能盈利一千万，那就是12.5万元了。 不过，我还需要跟大家强调一个问题：这个股份分配只是为了分红，如果在这期间有同事另谋高就，这个股份将无条件退回公司，且不做任何补偿。大家明白我的意思吗？就是大家现在其实是为自己打工，每个月工资由公司出，如果公司盈利好的话，大家都能享受到自己努力的结果！ 这两天我会将股份分配协议分发给各位，希望我们能在接下来的一年时间里挽起手来，把公司做大做强，好吧！谢谢大家！“ 李泽宇这番话讲了有小十分钟，人事安排、平台上线、股份分配，这三件事情让大家信心很足，至少在李泽宇眼里，每个人脸上都是坚毅的表情。 他一直相信一句话：财散则人聚，人聚则事兴。其实在现在这个社会里，已经不能再像老一辈无产阶级革命家一样，仅凭信仰就能做成一番事业了。人心浮躁，在初创期，安稳人心，保证企业稳定发展最好的方法，就是让员工能获得实实在在的利益，让他们产生足够的归属感。 这，很重要！ 第一卷 刻骨铭心 第十三章 摸着石头 http://.biquxs.info/

工作全部布置下去了，李泽宇要花点时间给他们把股权分配的协议整理出来。 在他看来，这件事情的重要性和紧迫性远比平台上线更加重要。为什么呢？因为一个公司，人才是核心生产力。如果人都没有，拿什么来进行后续的工作呢！所以作为管理者，当然他从来没有学过管理，只是从人性的角度出发来思考这些问题，他更愿意让员工们在他的领导下找到自己的价值，而这份价值的获取与金钱有关系，但并不是最主要的关系，而是一种尊重，一种来自于人与人之间最平等的尊重！ 中午饭时间，赵存问李泽宇中午吃什么，好一起把外卖给点了，李泽宇的心思全部放在正事上，应了一声：随便吃啥都可以！ 下午两点，股份分配协议终于出炉了，李泽宇坐在电脑前有些兴奋的伸了伸懒腰，这一年来，除了刚进公司时自己因为要写代码而长时间坐在电脑前之外，还从来没有像今天这样对着电脑敲击键盘超过两个小时，而今天他居然足足忙了四个小时。 其实原本早就写好了，但他这个人有时候有些强迫症，这种病不犯也还好，一旦犯起来很多人都受不了。还好他只是跟自己较劲罢了！ 股权分配的问题解决了，这无异于是一针强心剂，让所有的员工都有了主人翁的感觉。现在的企业很多时候出现的问题其原因都在于员工所持有的心态，他们只是把自己当做一个过客，而企业也只会把他们当做一个可有可无的人，这样子员工没有归属感，而企业总会在某一个非特定的时间出现一些相关的问题，只是领导层并没有将问题出现的原因与之挂钩，所以就会导致企业在未来的发展过程中出现各式各样的问题，等到问题收拾不了了，企业也就走向了死胡同，再也转不出来了！ 究其根本原因就是咱们的企业发展到一定阶段之后，领头的人就开始飘飘然，而完全忘记了自己是怎么走到今天这一步的。或许李泽宇将来也会这样子，但至少当前他意识到让员工成为公司的主人，比给他们灌多少心灵鸡汤都管用！ 李泽宇询问了陈红关于销售部的工作安排，对于她的想法比较满意： 王倩和张倩玲带着自己的小组和一组的同事，前往沙河去看货，她们的目的是了解服装的质量，然后将质量好的档口记下来，这样前期就淘汰一批，后面就可以再结合各批发楼层所对应的网站来搜集产品图片和尺码信息等。 但是她可能是从来没有在服装这个行当工作过，甚至于是完全陌生的，她并不知道沙河每天下午两点之后基本都没有档口营业了。但李泽宇并没与说破，而是表扬了陈红对于工作的安排，还开玩笑说：有点管理者的样子了！ 陈红有些得意，她在李泽宇面前从来都是自由自在的，想说什么就说什么，想做什么就做什么，但能坐上销售部经理的位置，这在她的职业轨迹上将是一个非常重要的开始，她心里是感谢李泽宇的，但骨子里还是没有掩饰她在李泽宇面前应该有的性格特征。 李泽宇看着她的表情，微微一笑，什么都没说。 半个小时之后，陈红的电话铃声响了，整个公司只有她的电话铃声最特别，是一首《公鸡打鸣曲》，李泽宇一听就知道。 李泽宇自顾自的看着电脑，而耳朵早就飞到了陈红的办公桌前，他估摸着这会王倩他们应该已经到沙河了，也应该发现了所有的档口都关门了。 “喂，王倩，怎么了？” “啊？怎么会这样子！” “那你们就先回来吧！” “嗯，好的，拜拜！” 四句话，李泽宇又笑了。 陈红站起身，走到李泽宇身后，有些沮丧的说道： “李总，王倩刚给我来电话说，她们刚到沙河，却发现所有的档口都关门了。” “哦......” 李泽宇不置可否，转过椅子来，面对着陈红，静静的看着她。 陈红看着李泽宇这么平静的表情，显得有些莫名其妙，他既没说自己工作安排失误，又没发表其他的意见，就一个简单的“哦”字，啥意思啊这是？ “李总，您这是？” “看来你们还没搞明白什么叫做主人啊？！” 李泽宇缓缓站起身，笑着说道。 “李总，您什么意思？” 李泽宇拿起办公桌上的茶杯，喝了一口，缓缓说道： “你现在是销售部的老大，工作该怎么开展，那是你的职责所在，我虽然是公司的老大，但我不会干涉你们的工作。简单一点说就是怎么做是你们的事，我呢，只需要一个结果，那就是在我预定的某一个阶段我需要看到那个阶段我所设定的目标，你们完成了没有！至于这些细节的事情，你没必要向我汇报！知道吗？这也是为什么我要让你们每个人都成为公司股东的原因！你们每个部门，每个小组，都是一个独立的创业团队，你们需要的就是尽自己最大的努力，让自己的价值最大化，当然怎么做，我管不着也不想管！除非你们做不了了，来找我的麻烦了，我才会出手！” “还有，我们现在都是摸着石头过河，你们尽管放心大胆的去做，如果需要物质支持，我肯定全力配合，剩下的就看你们的了！像今天这个问题，我希望你自己去解决，不用跟我说，尽管我知道，但我还不会告诉你，因为这样你们的成长就太慢了！” 陈红听完李泽宇的话，心里很佩服，也觉得自己跟对人了！至于是为什么会有这样的想法，她也不知道原因！可能就是直觉吧！ 她回到自己的办公桌前，想起了百度，于是点开百度首页，输入“沙河服装档口营业时间“，第一条就是早7:30至下午12:30。还有一些百度经验的分享说： 时间上比较自由，但基本上像下午两点之后，就都关门歇业了。 陈红觉得挺奇怪的，为什么两点之后就关门了呢？做服装批发不应该是下午的生意更好吗？她继续往下翻，才知道原因： 其实沙河的生意基本上都集中在早上九点半到中午十二点半之间的三个小时。这个时间段，拿货的多，生意也好做。十二点半之后就逐渐没什么人了，这个时候档口老板们就要利用下午的时间去中山大学附近的布匹批发市场采购布匹，然后找跟自己合作的制衣厂打版（做一件样衣），然后就去找裁厂，将布匹裁成片，接着将裁片送到制衣厂，让制衣厂开始利用晚上的时间赶货，第二天早上六点左右要将做好的服装包装好运往档口。 陈红这才算是真正了解了整个流程和档口老板们的时间习惯，她看了看李泽宇，虽然他头大，但依然能看到他正在打开一个服装电商网站，来回看。 ”喂，您好，哪位？“ 李泽宇的电话响了，他接通，问道。 ”是我，陈依依。“ 电话那头低声说道。 李泽宇走出公司，在过道的窗口边站下，点了一根烟，问道。 ”依依姐，怎么是你，你换号了？“ ”嗯，来了广州，就办了一个广州的号码，之前给你的那个号码是老家的，暂时先不用了。“ ”哦，那你现在安顿好了吗？“ ”安顿好了，我老乡给我在他们厂找了个车工的活，按件计费，做多做少就全看自己了，不过这个还真挺难的，我都学了好几天了，现在速度还是好慢，一天勉勉强强能做个二十多件衣服吧！“ ”那也是，你这以前从来没有接触过这个行当，刚开始也是听不容易的，慢慢习惯了就好了！“ ”是啊，我现在也这样想，至少先站住脚了！“ ”嗯，是的，那依依姐你现在的单价能到几块钱？“ ”现在厂里的订单很多，所以价格还比较高，高的12、3块的有，低的也能到8块，8块5的样子。“ ”那还不错，像你这样的新手，一天也能挣个200来块钱，吃住应该都是厂里包了吧？！“ ”嗯，差不多吧！本来厂里有宿舍的，但我一看那条件不好，再说我这不是小孩在身边嘛，所以就在外面租了个单间，就在厂隔壁，楼挨着楼。“ ”嗯嗯，依依姐，你如果有什么需要我帮忙的尽管开口哈，别跟我客气！“ ”你放心，我挺好的！对了，你现在呢？上班？“ ”对呀，不过我也在做跟服装相关的事情，等有空了，我过去看你跟孩子哈！“ ”好啊，不过得等我休息了，现在这么忙，我还得抓紧时间把技术弄扎实了！“ ”嗯，你现在是得赶紧提高每天的件数，按照这个价格，如果一天能做到50件，那才算是真正赚到钱了。“ ”是的，他们那些熟练的车工，有的一个晚上都能做一百二十件，所以我得努力了！“ ”不过依依姐，你也别太着急了，凡事慢慢来，我相信你的！“ ”谢谢你，对了，我我租的房子有厨房，到时候找个时间我给你打电话让你过来吃饭！“ ”好啊，我这个人就喜欢吃辣的，越辣越好！“ ”没问题，别忘了我是湖南人！“ ”那倒也是！“ 电话挂断了，李泽宇倒是陷入了沉思：一件衣服车工的成本10元，衣服本身的成本不算，到档口就要涨到成本+22--25元。那如果我要是跟档口达成合作关系呢？一件服装档口老板赚8--10块钱，我们这个平台赚到4--7块钱，量够的话，这个利润也是相当可观的！当然他还知道另外一个情况，车工的成本更多的时候都是在5元左右，而档口的价格基本不会回落，这样中间还能有争取的空间。 李泽宇乐了，其实当前还不是考虑这个问题的时候，因为没有量，想再多都是零！