《金牌弃医》 001章-血压180 我呢，是一个985中山大学的本科毕业生，主攻的是中西医临床医学。在别人看来，哇！好牛x啊。 985全国也只有39所这样的学校，以后的就业去处不是全国十佳的医院，三甲医院，就是部队军医，或者再过个两年就能考研了，绝无后顾之忧。 可是我就不怕天打五雷轰，选择了不对专业不对口的工作，销售。 还因此跟家里的一哥闹翻了。 晚上9点多，我从外面回到家，刚开门就感觉到了异常重的火药味，不用多想都知道是什么事了。都说暴风雨来临前都相当的安静，可我还没进这个门就已经强烈地感受到了，即将要发生的事有多劲爆。 “爸妈，你们都在啊，在聊什么吗？那我先回房间了”看着两老在大厅沙发上坐着，两人的表情就像连线了一样同步，我现在不走还站着被原地炮轰啊。 啪???一声的巨响。 “你给我站住！”邱振华使力一拍面前的桌子引得一声巨响，与此同时还用着犀利的眼睛看着对面的邱子玥。 本来我是想直接回房间的，可是老邱那一声令下，吓得我哆嗦停止了脚步。 还别说虽然老邱也50多了中气还是很足的，刚刚那一喊估计这左邻右舍都听得一清二楚。 “老邱你喊那么大声做什么，玥玥她还是个孩子，有什么我们坐下来说不行吗，非得大喊大叫的”黎文淑看着气急得站了起来的丈夫，自己也跟着站了起来，劝了几声。 邱振华看过在一旁的黎文淑，粗粗地忍住了心里快要飞出的气火，而后坐了下来。 黎文淑看着丈夫坐了下来，心里也松了口气，也跟着坐了下来。 “昨天我和李院长约的饭局你为什么不去？”坐下来的老邱直奔话题。 “那个我不是说了吗，后来临时有点事耽误了，所以才没去的”就知道会是这件事，其实之前我就有暗示过老邱，我毕业后可能不会去医院工作。可老邱你怎么还是不明白呢！ “什么事情能比你可以直接去友华医院工作重要！”听得出老邱的现在的情绪很不稳定，目前的血压在140还不断地蹭蹭往上升。 “你知不知为了你就业的事，我花了多大的心思走了多少的关系，为了你拉下了面子去请人家李院长吃饭。” “而你呢！不了了之。随便一句有事耽误不来了，就这样把人家李院长给打发了，邱子玥你这是要干些什么啊！”我看着老邱气得额膛上的那些青筋都爆了出来，现在的血压应该在160了。 “老邱，你这么激动做什么”坐在一旁的黎文淑也很担心老邱再继续激动下去，搞不好血压一下子飙到180。 老邱拿起了桌上的杯子喝了口水，然后又随手拿出了份写着择业去向字样的纸张出来。 “还有这是什么！这是什么！你这写的是什么乱七八糟的东西”老邱拿着我的择业志愿表一边说着，一边甩着甩着。 “什么跟什么乱七八糟的啊，你至于还发那么大的火吗？”不知道纸张上内容的黎文淑以为就是一些小事情的样子说着。 “你自己看，看你那宝贝女儿都干了些什么好事”黎文淑看着老邱后，便拿过了老邱手上的纸张来看，只见黎文淑看到上面的内容后，表情越来越凝重。 “什么？”黎文淑看着邱子玥又继续看着上面的内容，像是再次确认一样。 “玥玥，你告诉我，这上面写的是不是真的！”黎文淑不敢致信地要向我确认。 这上面每一个字都是我亲笔写的，我当然知道是真的假的，我当时写这个的时候千叮嘱万嘱咐过班主任不要跟家长讲，可没想到这班主任还真的爱惜我啊，转身就跟老邱讲了这件事。 “妈，是真的”我很坚定地回答了我妈。 “这么大的事你为什么都不和我们商量一下呢！你什么时候变得这么儿戏了”起初黎文淑还是帮着我的，可后来当她看到那张纸了以后，也开始责问了起来。 我妈她是个非常慈祥的人，对我们这么多兄弟姐妹一直很疼爱，更多的时候不管我们怎么闹怎么搞，她都还帮着我们。 但是这次这件事上，她必须和老邱统一战线，在她看来打归打闹归闹，就业关乎一生这么重要的事情决不能半点儿戏。 “爸妈，我并没有儿戏，这件事我考虑得很清楚，我很明确我自己想要做什么”再一次很坚定地说着，不管他们是怎么想的，但这都会是我最后的选择。 “玥玥，你怎么可以说出这样不负责任的话，本以为你这是一时兴起乱写着玩，可你刚刚在说什么，这是在胡闹你知道吗！”黎文淑当时就是这么觉得的，觉得邱子玥就是在胡闹。 “我没有胡闹，我不想做医生。这一年的实习期间里我都在想，我适不适合做医生，最后我确认过我自己不适合”想起之前的种种我更加的确认自己不适合做医生，医学这个行业是需要很大的接受勇气和能力，可我没有那个勇气和能力。 “你怎么就不适合了呢，你在学校的这三年和实习的这一年里，不管是在学校的模拟操作，还是在医院里的实际操作都没有出过任何的差错，就连你身边的老师同学和主任护士长们都对你评价很高” “难道这还不能够证明你适合这个行业吗？你打小就随着你奶奶一起四处行医” “你的基础是自小就根深蒂固的，你上大学的专业也是选的中西医，孩子你到了现在却是在想些什么呢？”我看着我妈把自己表现的种种不字不差地说出来，她不止是责备而且还是提醒着自己这些年来的选择。 “妈，你不用再说了，反正我就是不适合再继续做医生”这些肯定对我来说根本不算什么，我知道我自己为什么不能胜任，更不是儿戏。 “你这孩子???”老妈看着我依旧坚定，这让她无话可说了。 “你上面写着你想做销售？”停战下来的老妈，老邱便上场了。 “嗯！”我继续坚定地回答。 “你这是在作死！” “现在是金融危机吗” “我有让你回来继承家业打理事物吗” “我一没让你念金融管理，二没让你念工商企业管理，我和你妈也遵循你自己的想法，念你喜欢的专业，你有天赋的专业，你为什么现在就要选择一个专业不对口的行业呢！”老邱非常不明白地说着，这大概就是今晚老邱全部要问的事的总结了。 “因为我喜欢销售行业，不喜欢医学行业！”这是我的真心话，不管老邱和妈怎么不理解都行。 “你喜欢个屁，从小看到你大，就没见过你对生意方面感兴趣，你要是喜欢销售行业为什么不选择一个对口的专业而是选择了医学！” “事到如今你却说你喜欢销售，你对得起你奶奶临终前的遗嘱吗？” 002章-压抑 “你现在就回答我！”老邱最后终究还是说起了奶奶的临终前的话，后这也是奶奶走后这些年里老邱唯一一次拿起了奶奶来说我。 “怎么，说不出口了是吗，你要是还有点忏悔，明天就回去给我把这乱七八糟的东西重新写过！”老邱指着地上的志愿说到。 “你以为是我怕心甘情愿选择医生的吗？都是你们逼得，是你们从小就在我耳边灌输这样的思想行为选择，小学到高中选专业的时候一直都在灌输，从未停过” “可你们有没有问过我真正喜欢的专业是什么，真正喜欢做的事情是什么，奶奶还在的时候你们就按照奶奶的想法做，奶奶不在了你们就拿奶奶临终前的遗嘱压着我” “你们知道我这些年是怎么过来的吗，我一直强压着自己告诉自己我喜欢医学，我未来要做一个出名为人名服务的无私奉献的医生，但是我慢慢发觉我好累啊，这不是我真心想做的” “而这些都是你们想要的，有时候我真的很羡慕其他的兄弟姐妹们，他们可以选择喜欢的专业做自己喜欢的事情，可我怎么就这么难呢！” 我强压着心里的难受，不停地往上看着控制住快要溢出眼角的泪水，这些年压在心里的东西实在太多了，我都怀疑今晚的我是不是走火入魔了。 “放肆！”老邱一声怒哄。 “你就来造孽的，你走，给我出去立刻马上”老邱指着门外。 “好好想想你今天说的话，什么时候想清楚了便什么时候再回来！”这次的老邱是铁了心的，语气很是无情了些。 我二话不说拉开了门，头也不回的走了，关上门那一刻，我还能清楚地听到，老妈说了要挽留我的话。 “老邱你这是在做什么啊，你把玥玥给赶了出去她能去哪里啊，我看你也是疯了今天”黎文淑指责着老邱，怪他发那么大脾气把邱子玥给赶了出去。 于是黎文淑想往门外跑出去，却被老邱给拉住了。 “大晚上的你要去那里，她那么大一个人了难道还找不到去处？”老邱上前阻止黎文淑一边说着。 “可是???” “可是什么！现在这个时候就该让这兔崽子冷静冷静想想清楚，你还跑出去能做什么！” “再说了不是还有子瑜吗！这兔崽子肯定会去子瑜那里，你还担心什么，回头再给子瑜打个电话不就行了吗！”看着黎文淑原本毛毛躁躁变得平静很多。 “对啊，玥玥肯定会去子瑜那里” “不行我现在就得给子瑜打电话！”说着，黎文淑马上屁颠屁颠地回到了房间拿起电话打给了子瑜。 老邱很是无奈地看着黎文淑叹口气，这个家就没一个让人省心的。 “喂，子瑜你睡了没有啊”黎文淑小心翼翼的。 “还没呢妈，这么晚了你打电话给我，是不是想我了！”邱子瑜没正经地调戏黎文淑。 （邱子瑜是邱子玥的二姐姐，还是亲姐） “别给我说这些老不正经的，给你说正事呢！”黎文淑一本正经的说着。 “好的，妈您说！我听着呢”老妈怎么一下子这么严肃的还有什么重要的事吗，之前也没收到风声啊。 “是关于子玥的事，晚上你妹妹和你老爸大吵了一架，你妹妹现在被你老爸赶了出去”黎文淑心情有点担心地说到。 “什么？你说子玥她跟老邱吵架？我没听错吧！” 正在喝水我差点没忍住喷了出来，震惊真的太震惊了，我这妹妹我不是不了解，从小到大就没和家里人吵过架，在家里可是出了名的脾气好，什么事能让这乖乖的小绵羊跟老邱吵架啊。 “你这么大反应做什么，别给我弄那些好奇心出来！”听着子瑜这反应，黎文淑又说了两句她。 “不是的妈，这不是什么好奇不好奇的事了，你不觉得子玥会和老邱吵架是一件非常令人难以置信的事吗？这么多年来这可是头一次！” “说吧，到底什么发生了什么事”我能联想到这绝对不是什么简单的事。 于是黎文淑把今晚所发生的事一五一十一字不差地说给了子瑜听。 “妈，我知道怎么回事了，也知道该这么做”听过老妈说的话后，才知道原来是这么回事，看来这小绵羊也开窍了。 “等会你妹妹去你那里，你一定别刺激她，好好照顾她，开导开导她知道吗！”黎文淑再三叮嘱到。 “知道了妈，你就放心吧！子玥过来我会照顾好她的。” “你也别担心了，现在老邱也还在气头上，你也要照顾好老邱照顾好自己，玥玥的事就交给我吧！”子瑜一一安抚到。 “那就好”听着子瑜说到后心里也添了一丝平静，但是心里终究难以平复。 “好啦，妈你快去休息吧！挂了哈”说完话后子瑜便把电话挂了，估计这个时候子玥也快到了吧。 果不其然，没过多久子玥便敲起了子瑜的大门，子瑜整理整理了表情去开门。一打开门便看到这只小绵羊心情非常低落的，估计是被老邱骂得够狠的了。 “进来吧！”这中间已经省去了几个小时诉说事情的原由和经过。 子瑜知道了今晚的事，子玥也猜到了老妈肯定会和子瑜说志愿的事。 子玥拖着沉重的身体走了进去。 “你真会挑时间，正好我明天休息，想吃什么明天做给你吃！”现在尽量避开这个话题的好，要聊有的是时间，现在这家伙应该也累得够呛，烦着吧！ “还是二姐好，我想吃毛肚，我想吃火锅”我嘴巴喃喃撒娇地说着，眼睛还可领巴巴疲惫得很，心里和精神上更加疲惫。 “你确定大热天的要吃火锅？不是想要把我这给炸了，让我陪你同归于尽？”我觉得明天的打火锅的火都能省了，直接让着家伙开火煮就行了。 “我像在开玩笑吗？就算要同归于尽我也要先吃饱饭了，找对人了，是不是啊！”我有气无力的说着。 “不跟你说了，我要去睡觉了，千万别来烦我啊！”我说完后麻溜地往房间里去了，我很熟悉这里还经常来，闭着眼都能摸得着每个角落。 “你要不要先吃点东西再休息！” “不要，我要睡觉了！”我回应了子瑜后关上门便倒头大睡了。 这家伙还真是的，每次过来都是这样屁颠屁颠的。这到底是我家还是她家呢！有时候连自己都怀疑了。 003章-支持 第二天醒来的时候已经是上午10点多了，竟没想到，原来大脑过分分泌多巴胺后竟然会睡得那么香，看来吵架也不全是坏事的，不知道老邱昨晚睡得怎么样，嘿嘿！ 哇，什么味道好香啊。醒来后第一时间就是闻到从房间外传来的一阵阵熟食香飘飘的味道，于是邱子玥从房间里出来了跑到餐桌上拼命地闻了好几闻，是在太香了。 这时候从厨房里出来的邱子瑜，正好看到了子玥的小举动。 “哟，起来啦，正好火锅也好了，赶紧去洗洗出来吃饭吧，给你买了好多毛肚，待会多吃点” “好咧！” “小菜们你们等着我哈，我马上就来临幸你们！”小眼神在火锅面前又打转了好一番。 出来后，我首先拿起了我小碗，夹着毛肚七上八下地在火锅里刷了几遍后便开吃起来。 “真香！”我一边吃着一遍夸着有多好吃。 “慢点吃，吃这么急，小心噎着了”看着子玥狼吞虎咽的样子，真是八辈子没吃过饭一样。 看着子玥也吃了好一下子，于是子瑜准备走入话题了。 “睡也睡好了，现在也吃得差不多了，你是不是也该跟我说说你真的正想法了呢！”我看着对面的子玥，毫不掩饰地问到。 “你也知道啦！”我明知故问回应了子瑜。 “少给我明知故问，你又不是傻子！就应该知道这样大的事情更应该慎重”子瑜很明确地说。 “那姐你也认为我是在胡闹吗？”我没看向子瑜，而是继续吃着火锅，一口又一口地往嘴里送。 “你有你的想法我知道，但是你想让爸妈支持你，你就应该先有个充足且又说服力的理由给他们” “你昨晚这样的处事方式，任谁任你什么理由也不会同意的，我也不想当什么说客，我只想知道你真实的想法”子瑜也拿起了姐姐该有的样子来和子玥聊。 “我说，我不适合当医生你信吗？”我停顿了好一会才回应子瑜的问题。 “理由”对，不管做什么事情都会有一个理由，理由适当就能为相信，理由不当就是为胡闹。 “其实我还挺羡慕你们几个的，做自己喜欢的事情，走自己喜欢的路” “而我就不能了，我一直认为我跟你相隔得好远，就像不同一个世界的，没有过重的厚望和束缚”说到这里的我，心里莫名的又开始沉重了起来，就像被击碎的巨石又被重组了起来。 “继续”子瑜也认真听着，不过远远还没结束。 “在医院实习的这段时间里，最让我惊心动魄的不是我做错的事情有多么的丢人和难堪” “而是每每看着那些经历死亡的患者，尤其是到晚上的时候，即便已经知道死亡已来临，我依然要带着心电除颤仪，尽力去抢救他们” “但最后的结果也没能抢救过来，伴随而来的便是听到家属们撕心裂肺的痛哭” “刚开始的时候我心里也非常的难过，觉得人的一生说没就没，让死神勾走地不留一丝犹豫，百味交杂应该就是这样形容的吧” “后来在我经历了连我也记不清楚是多少次的时候，我反而觉得起初那样的心里感受淡了，患者走的时候和家属痛哭的时候内心毫无波澜” “这让我很害怕，我也怀疑自己是不是太冷血了，然而我没办法面对这样的自己”过后我沉默了好久，我觉得我现在的脑子了好凌乱。 “是人都会生老病死，已经宣布无能为力的，也不是你的过错，你也已经尽力去挽留过，所以不必再要自责” “我知道经历这样的事，时间长久了人心是会变麻木的，你忠于你的职业，坚守你的职责，这是不为愧于心的” 这小绵羊心里还真藏着这么多压抑，也难怪会和老邱吵架了，现在吵清楚了总比半只脚踏进去了以后更好解决问题。 “我渐渐开始问自己，我当初为什么要选着学医，是真的因为想去解救更多的患者吗？还是就像妈说的那样，自小根深蒂固了，选择从医是一个很好的去处，因为起点就已经比其他人高出了很多” “我想过无数次，最终我的结论是，不是因为我想去解救更多的患者，或者从医是一个不很的工作，而是我从未真正选择过我喜欢做的事情，这些都不是我想要的” “我怕当我身边的人离我而去的时候也是这样的心情，我不想原本是好好珍惜的事情，好好哀悼的事情，变成睡了一觉以后明天该吃饭吃饭，该玩的玩” “那样没血没肉的自己，我不想要，我也怕我救了别人却没能救活自己爱的人！”这就是我不能继续选择从医的理由，所以我放弃了。 “这就是我为什么要和老邱吵架的原因，我很想告诉老邱的，但是发现当时的老邱根本听不了这些，所以我想我还是再找机会跟他谈谈吧” “毕竟他一直坚守着奶奶的遗嘱到现在，不会那么轻易动摇的，不整理好充分点根本打破不了”很早就已经想好了这后面的事情要怎么处理，只是现在还不是时候吧。 “原来小绵羊真的长大了，有了自己想要做的事和决定，不算是胡闹”听着子玥说着内心的想法，终于明白了。 “那你现在还会说服我回去从医吗？”我很认真的地看着子瑜，我想知道她会不会支持我。 “我说了，我不当说客，人长大了总该为自己的路做一个选择，而我呢，这个选择只能由自己不由别人” “现在的你当然也一样，既然你明确自己不想从医，那么就应该勇敢选择自己喜欢走的路，不留遗憾的”我觉得应该是支持她，不做她的绊脚石，而是认可她做的选择，子玥是个聪明的孩子，相信这些她都考虑好了。 “那就是说你支持我是吗！”我很想知道的样子看着子瑜。 “不然还有其他的吗，我一直很开明的”子瑜反问着子玥，难道我这样的回答还不够明确吗？ “就知道家里就二姐你活得最明白” “你是不知道昨晚我根本就不敢去大姐那里，生怕一晚上给唠叨得没晚，那还能安稳的睡觉啊，最后我才决定来这陪你老人家的”得知子瑜支持我了以后，我开始刷嘴皮子，皮了起来。 “嘿，我发觉你真的是越来越没大没小了，我还真的以为你昨晚是没地方可去才来的我这的，没想到你着小妮子这么会算计，你咋不上天呢！” “还有，我就比大了两岁，别一天天喊我老人家老人家的，小心我现在就赶你出去”真是的害我还白想了这么久，真是的皮得很。 “吃完了是吧！” “给我洗碗去！”子瑜把话撂下后便离开了。 “喂，邱子瑜，这么多你就让我一个人洗，你干嘛去啊，我不洗！”我女里反抗着，虽然我是白吃白喝白住了，但也要有尊严的。 “不洗就给我出去！”只听见从房里传来了这几个字。 “行，我忍，都说吃人家的嘴软，拿人家的手段，总有一天我要农民烦翻身把歌唱” 说着说着便收拾了起来。 004章-回家 “喂，妈！子玥在我这里很好，你们也不用担心”我拿起了电话拨通了老妈的号码报备现在的情况。 “那玥玥有没有说其他的”黎文淑得知邱子玥的情况后，便有关心关于志愿的事。 “我跟她谈过，子玥她还是坚持自己的想法” “妈，我觉得你们应该尊重子玥的想法和决定，毕竟她现在是个成年人已经长大了” “你和老邱也应该听听她的意见不是吗？”虽然目前老妈和老邱还不能同意子玥志愿上的事，但总不能一直这样僵持下去。 “玥玥都跟你说了是吗？”听到子瑜说的话，黎文淑也不是那么犟的人，虽然是老了，但是也懂得这毕竟是孩子选择的，路要怎么走还是得看他们自己。 “嗯，子玥跟我说了很多，我希望她可以自己做出选择” “等再过得两天子玥她会和我一起回去，听说大哥也回来了，咋们也好久没一起聚过了”我说着便笑了笑。 “好，你大哥正好趁着这几天回这边出差有时间，所以也一起回来了” “你问玥玥想吃什么，妈给她做！”听闻这几个孩子都要回来，黎文淑心里开心的不得了。 “好，妈我先挂了哈，拜拜”挂了线后，我便出了房间。 “后天跟我回去一趟，正好大哥也回来了！”看着正在沙发上看电视的邱子玥，子瑜说到。 “大哥也回来了？”这时间算起来，大哥也有半年没回家了吧，自从大哥升职了以后回家的次数越来越少，难不成这次回来也是因为我的事？不会吧！ “问这么多干嘛，你的事难道就不打算解决了？”子瑜有点严肃的样子。 “噢！知道了”我可伶巴巴的回应子瑜，这家伙可是越来越强势了，不就是有点臭钱嘛，这么嚣张！ 周末的下午，我和子瑜从外面回来了。 “妈，我回来了！”进来以后，子瑜先和黎文淑打了声招呼，黎文淑看着门前的两人，充满了笑容，随后黎文淑的眼神又落到了邱子玥身上。 “回来就好，刚好子琦也是上午才回来的，在房间里呢” “你们几个这么久没见，过去和你哥聊聊吧！”黎文淑也没让这几个孩子帮忙，只喊着她两去跟子琦聊天。 “我就不去了，又没什么好聊的，我还是留下来帮你搭把手”子瑜上前挽着黎文淑的手臂撒桥地说。 “好，就你懂事！”黎文淑看着子瑜用手敲了敲子瑜的小脑袋。 “去吧！”这句话是说给子玥听的，意思是让子玥去找她哥，这也估计是子琦交代黎文淑的的吧。 我点了点头准备过去的时候，我有问了一句“老爸还没回来吗？” “还没，他要晚一点”黎文淑得知后回应了我，于是我便走向大哥的房间去了，走的时候子瑜还给我抛了个小眼神。 我站在门外整理了好一番大脑，我这个大哥没什么特别之处，就是人太聪明了！ 我敲了敲门???嘭???嘭??? “进来！”子琦听到敲门声后便应了声。 “大哥，好久不见！”我进来时正好看到大哥在看着电脑，估计他是在忙于公务了。 “坐吧！”得令后我自觉地找了凳子坐了下来。 “你的事，我回来之前子瑜跟我说过，妈也给我唠叨了好久”子琦不停地翻着鼠标看着电脑说着。 “你已经打算好换职业了？” “嗯！”此处我又省略了好长的一段说话时间，但是大哥从来都是打蛇打七寸的人。 “那你想我怎么帮你！”子琦继续看着电脑说着。 纳尼！？我没听错吧，这是我那大哥邱子琦吗？我没进来之前想了千种万种应付我大哥的话术，他就这么放过我了？ “额，那个大哥，你不打算问点其他的事或者做点什么？”我还是有点不敢相信，于是我故意地问了我哥。 “你有21了吧，这本来就是你自己的事，我和家里最多就是给你建议，并不能替你选择，你决定换专业这也就是你最终的决定” “我也不会从中出来阻拦你，只要不是做一些犯法越界的事，我都是支持的” “我要告诉你的是，我和子瑜还有妈那边现在是没问题，但是老邱不同，他是家里最核心的一位，坚持着奶奶的遗嘱到现在，不是一两句话就能过关的！” “你还是好好想想办法，怎么跟老邱讲吧！”子琦处理好了手上的公务，关了电脑，有看了看子玥。 “大哥你说的对，这也是我目前为止最困难的一个”果然聪明的人想的事情还有说的话都是不一样的。 “我真的觉得比我做一场历经5个小时的手术还难” “要不，大哥你这次也回来了，不然???” “打住！”大哥就像只要我要说什么一样，我还没说完就给他拒绝了，我也没继续说下去，虽然聪明人好说句话，但是脑子转的太快也会不好说话的。 “喂，你两聊好了没有啊，老邱回来啦，吃饭了！”这时候门外响起了子瑜的声音，原来老邱回来了。 我和大哥也从房里走了出来。 “爸！”看着刚从外面回来的老邱，没多大的变化依旧是那个老沉稳的样子，子琦便喊了一声。 “唉，回来啦”老邱见着子琦，这半年不见反而多了份成熟还有英气，这毕竟也在外混了好几年了。 “你也回来了，还以为你不会回来了”刚刚还对子琦很友好的，下一刻看到了我就这样了。 “说什么呢，这是玥玥的家，她不回来还能去哪，真是的！”听着老邱这个语气，黎文淑倒是不喜欢了，还要维护着闺女。 “妈说的对！”我笑看着老妈，还是亲妈好，只见这时的老邱还有点生气的眼神。 “好了，都别站着了，坐下来吃饭吧，子琦难得回一趟家，你就别老绷着张脸了给谁看呢”黎文淑还真是毫不留情的说起了老邱。 一家子陆续地都坐了下来，夹菜的夹菜，喝汤的喝汤，像这样不谈那些扫兴的话，这画面是很温馨融洽的。 等都吃得差不多的时候，我和大哥还有老邱，转移到了茶厅，我泡好了茶就等老邱过来，来了来了，我看到了老邱的脚步。 “爸，我泡好了你最喜欢的碧螺春，饭后喝这个最合适了！”我使劲地献殷勤。 我爸看到了我勤快的样子倒是坐了下来，表情也放松了些。 “爸，你能别整天绑着脸吗，专家说过，常年绑着脸对面部使得肌肉紧张，到了晚年很容易造成面瘫的”我又顺势挑逗了老邱。 老邱就像知道我内心想法似的，给了我一个眼神让我自己体会。 005章-化解老邱 “你工作还顺利吧！”老邱边喝茶边和子琦聊了起来。 “一切进展得都比较顺利，虽然管辖的事情比以前多了，但都能应付过来”因为升了职所以这半年来一直没时间回来。 “升上去了自然事情就会多，现在的企业本就不容闲人” “不过你也要记住，即便你现在已经做到了这个位置，还不能掉以轻心” “商场如战场，别一味捧着权利又不能放下姿态，每到一步都要稳住有远见，绝不可小气，知道吗！”老邱就像一位谋士般，教导子琦。 “嗯，我知道了，谢谢爸您的提点”子琦点了点头到。 “虽然现在是你的事业上升期，以你行业目前的情况至少要等你营运两年以上才能稳住” “但有的话我还是要说，到了该结婚的年龄就该结婚成家，你妈经常在我耳边唠叨得很” “你事业心重我知道，越是这样的期间更应该有个人在身边照顾你” “自己找一个要比别人送你一个，而后再揣夺你的安全”老邱继续说到。 我的天啊，我居然听懂了这句话，这不是没有肯能。就像古装剧里经常会演到的桥段，比如为了得到你的位置，会用很多阴毒的手段，再用一个美人计和什么计的，结果就玩完了，类似这样的案列现实生活中，在高端企业里常常能遇见。 邱子琦就像恍然大悟一样，带着有不可思议的眼神看着老邱，这一点之前从来没想过，就像老邱说的，不得不防！ “我知道怎么做了，我会更加注意。” “不过我觉得结婚这样的事急不了，看缘分吧，目前我只想先把事业做好，其他的往后再推一推”的确老邱说的不错，不过目前我还没结婚的想法，至于这些阴招也是要提防的。 “嗯，你自己考虑清楚便好，但不能太由着性子”老邱明白子琦的意思后也没有继续把话题进行下去。 子琦点了点头。 老邱继续喝了口茶后便看向了邱子玥。 “那么现在该轮到你的事了”老邱带着不给我老实点就别想结束的语气。 “让你回去重新写过志愿的事，你做了没有！”老邱又继续到。 我没有立马回答老邱而是扭了好一阵子，大哥这时候也看着我，我见着老邱的茶杯空了，又拿起了茶壶给杯子续上了。 “没有！”我吐出了这两个字。 “哦！”老邱点了两下头，似乎早已料到一样。 “那也不成问题，志愿写不写只是走个过程而已，我都已经和李院长打好招呼，你下个星期直接去单位报道就行”这次老邱不仅是料到了还把后面的事给做定了。 “爸，抱歉让你失望了！” “我不会去医院上班，李院长那里边你就别再打招呼了”这句话我陈列了好久，终于说出来了。 只见老邱原本拿起茶杯的那只手力度加大了，仿佛就要把茶杯捏碎了一样。他没喝下去，而是把杯子放了下来还发出了声音，我知道老邱下一刻是要炸的了。 “我给你了几天时间，以为你已经考虑好了，没到你还是那么的执迷不悟”老邱的脸一下就绑着了，很臭！ “爸，我已经长大了，我想做我喜欢的事情” “谁说我学了医就要从医，我学医就是为知道更多的生活技巧，能自救” “我知道你很难放下奶奶的临走前的遗嘱” “我也知道你一直对我寄予厚望，更是把奶奶毕生留下来的东西放在了我身上” “我也知道奶奶这一生执着于医学问道，你和奶奶也希望这些以后能由我来传承” “但是能传承她的方式不只有一种不是吗？我们可以在不同方式，在不同的地方继续传承” “奶奶留下的宝贝我会牢牢地记住，我相信奶奶现在还活着的话，她想的是我们大家都能传承她，而不是一定要通过从医来传承她” “我们要做的是有人记住她，牢记于她不是吗？不仅仅是现在的我们，往后我们的每一代都应该传承，而不是把这些东西传承于一人，我想奶奶是比较喜欢看到这样的结果” 老邱没有说话，天知道我花了多少个夜里才整理好这些话，我不是为了摆脱老邱对我的束缚，而是我希望老邱能放下那样的执着。其实我们照样可以传承奶奶的遗嘱，而不是固执地把这些加在往后的人的身上。 “其实爸，我觉得子玥说的没错，我们可以一起传承。奶奶还在的时候就希望我们每个人都能学会一点，而不是把这些绑在一个人的身上。” “现在子玥她也毕业了，往后就是好几十年的时光，道路的抉择应该由她自己来做。” “她已经意识到自己想要做的事情，总比往后的几十年里还是无动于衷，心底留着遗憾，我们也应该尊重她的选择。” “但如若她过的不好，这也不能怪任何人，毕竟我们也建议过，而这也是她的选择，她就应该承担起来。”子琦也说了自己的看法，其实不是不知道老邱的，老邱抱着这些很多年了。 我没想到的是大哥居然会帮我劝说老邱，最终也和我们统一了战线，这无疑是压倒老邱内心深处的最后一根稻草。我和大哥紧紧地看着老邱，我们都不知道老邱下一刻会说什么，做什么，但是我知道的，现在老邱已经软化了些。 “我困了想早点休息。”老邱丢下这句话，站起来毫不犹豫的回了房间。 “爸???”我原本是想继续的，我上前的时候看到了老妈对着我摇了摇头，意思是让我不要再跟过去，让老爸自己安静安静。 于是老妈便也进了房间。 “接下来就交给老妈吧，我们现在是已经排不上用场的，这个时候就到老妈这个枕边人发挥作用了。”子瑜走了过来说着，似乎看得很清楚。 “大哥，谢谢你！”我微微笑着看到大哥。 “还有你，姐！” “你是第一个站出来支持我的。”我又看向了子瑜，觉得有这样暖的大哥和大姐，我是备受宠爱的。 “谢什么，我和大哥很早就看到了这件事，我们也不想老爸一直这么固执下去，就像你说的方式有很多种的不是吗！”子瑜轻拍着我肩膀说。 “原来你们早就发现问了，只是只差一个点火的是吧！”我后知后觉的发现了什么。 “不然我这次也不会那么快回来！”子琦倒是不遮不掩直白的说。 “嘿，你们真的是！让我这最小的在前面冲锋陷阵，饱受枪林弹雨，你两良心不会痛吗？害得我还挺感谢挺感动的，原来你们就是这样坑我的！”我当时的内心就是又气又委屈，十万个傻字贴在头上，我怎么就遭遇了这样的大哥大姐。 “这你就觉得委屈，觉得坑了？真是太嫩了” “别说连你自己都觉你不适合做医生，我都这么觉得，更别说是站在职场了，分分钟给人秒成渣，日后肯定走不少的弯路”子琦觉得我是个傻子一样说着。 “我???”我竟无言以对。 006章-北上广 “又是绷着张脸，你不累啊！”黎文淑拿着杯子进来了。 “给你新泡的养生茶，睡前喝一点心里不那么糟！”拿着杯子递给了老邱。 老邱接过后喝了一口。 “文淑，你说我真的很固执吗？”卸下老爸的模样，回到了做丈夫的模样，面对黎文淑老邱还是很温情的，只是在孩子面前要做严父不做慈父。 “你呀，就是什么事都抓的太近，到最后又不愿意放开，孩子都大了难道我们还要像小孩子那样看着他们管着他吗！”黎文淑很温柔地跟老邱说，老邱也很听话的样子。 “老了，终究是管不住了！”老邱感叹的说着。 “你不老还年轻着呢，只是他们长的太快了”黎文淑笑着说到。 次日清晨，大家早早都都起来了，感觉到的是对焕然一新的模样，老邱没那么绑着脸了，几个人都和谐了很多。 “子琦你几点飞机啊”黎文淑问过旁边的子琦。 “不急，我下午4点多的机票，还能多陪你们一阵子”子琦拿起了油条吃了一口说到。 “那就好，正好啊你爸他公司里也没其他的事情，也不急着回去！子瑜也明天才回去，玥玥还呆一阵子”听得出黎文淑此刻的心情不是一般好，几个自己最爱的人都在身边，作为一个母亲和妻子她是最幸福的。 这时候老邱出来了。 “起来啦，赶紧过来吃吃早餐吧，孩子们都等着你呢！”黎文淑心情美美地喊着。 “爸，早！”子琦，子瑜，子玥，三人异口同声地问候着。 “嗯，吃吧！”别说黎文淑心里有多高兴，就连老邱此刻心里都是暖暖的。 我和子瑜互相看了一眼对方，可能这就是心有灵犀一点通吧，老爸今天的心情很不错，相比昨天真的是一天一地。 “子玥你考虑好去那里了吗？”这时候老邱突然来了一句。 我嘴里的豆浆差点喷了出来，这可把我给我问住了，昨天不应该发展到结尾了吗，怎么今天又翻篇了，难道老邱还没放弃？？ 不光我是这样想的，在座的每一位除了老邱本人都是这么认为的。 “爸，我???” “老邱你这是又什么了！”没等我把话说完，其实是我根本不知道说什么，这时候老妈才站出来。 老爸这时候正喝了一口粥，也差点喷了出来，因为这时候的老妈态度好像有点不好，把老爸给咽住了。 “咳???咳”老爸咳了几下，又继续到。 “我说的是子玥做销售站职场的事，看把你们一个个急的！”老邱看着面前这几个人。 这下我才松了口气，只要老邱不要再问我从医的事，其他的什么都好说。 “也是你考虑好去那里了没有”这时候大哥出来圆场了。 “北上广吧！”我直接回答了。 “北上广？玥玥要去这么远吗！”黎文淑一下就皱起了眉头又惊讶的。 “那个行业的！”子琦又问了问。 “汽车的！”我很快就回答到了。 “不就是卖个车嘛，玥玥不用去那么远，就在我们这附近随便找一家就好了呀！”黎文淑可不想这些孩子一个个都跑那么远，想见一面都难。 “汽车这个行业，去北上广确实是最好的选择”以老邱从商多年的经验，很快便能明白我为什么会选择北上广。 “这三个地方的外来流动人口比其他地方的都多，商业制造性价值，gdp发展也相对的高升，那么生活水平肯定会不断地提高” “而且目前汽车这个行业在市场上需要量很大，无疑是助你成长的最好选择，还可以锻炼你整个人，扩大人脉”老邱秒变导师。 不错我看中的就是这个行业现在的需要性，和对我的益处，虽然老邱脾气是差了点，固执了点，不过分析起事情来直达要点，这也是我为什么叫他一哥的原因。 就算大哥现在做到了总监这个位置，私底下大哥还会经常请教老爸解除疑难，真不愧是老江湖。 “真的有你说的这么好吗？”黎文淑还是不想玥玥离着远地去工作。 “你就是妇人之仁，既然她选择了，就应该去环境最好的地方，我们这边市场明显是不开朗的”老邱知道黎文淑在想什么，但是他认为让孩子去北上广比留在这边更好。 “谢谢老爸的支持”得到老爸的支持无疑是我最好的动力。 “那就去上海吧！正好你大哥也在那里，你们兄妹二人也有个照应”老邱安排的这个是为了让黎文淑安心一点，他很了解黎文淑，与其是北京和广州倒不如去上海，这样她就能放心了。 “对对对，去上海好去上海好，回家也不用多长时间！”最主要的是子琦也在那里，这时候黎文淑是这样想的。 “好，我听老爸的！”我很乖巧地笑着。 “那你打算做那个品牌？”大哥问了我。 “toyota、volkswagen、honda，我觉得这三个就不错”之前就在网上开始关注这个三个品牌，要做的话肯定要做合资品牌，销量不用担心，消费人群都是大众化的，人多的地方肯定能学到很多东西。 尤其是在市场上发展有很长一段时间，想对你消费者来说，时间证明一切！ “看来你是下了不少功夫”这三个品牌确实是不二之选，子琦有点赞子玥的意思。 “具体点，你想做那个品牌”老邱也直接问到。 “我还没选好，简历目前也还没投，就想问问大家的建议”这时候我是有点犹豫的，这三个也好难选一个。 “爸你觉得呢？”子琦看了看我然后问到老邱。 “toyota会好一点，行业老大，中高端都有在做，对锻炼子玥来说会更好些！”老邱深思熟虑了一番后说到。 “那你打算什么时候投简历，面试上岗啊！”站在一旁的子瑜也开始问到了。 “很快吧！”我小脑袋一机灵突然想到了什么，马上就想去做的样子。 “很快，是什么时候？”老妈问了我，估计是想着不要那么快的好，能多呆一会是一会。 “暂时还不确定！” 这是我拿起了手机看了一下今天飞往上海的航班最快和最晚是时间点，我记得刚刚大哥说他是下午4点多的飞机，我现在订那班的机票应该还能订的上吧！ 嘻嘻，果然还能订得上。 007章-说走就走 “大哥你订的是这次航班是吧！”我拿着手机指了指给大哥看。 “你是要···。”子琦的样子是似乎知道了子玥要做什么。 看大哥没有继续回答我，我也知道就是这次航班了，于是我点击购买了这次航班的机票，立马就是显示了购票成功这样的字眼。 “下午就和大哥一起走！”我订好了机票后说到。 “什么？下午就走，怎么急吗？”黎文淑好像被吓到了似的。 “不急不急，我先过去熟悉熟悉环境，这对我以后上班有很大帮助的。”我很认真的地回应老妈。 “我这怎么给你提前买好东西啊，衣服和零食还有其他什么的。”黎文淑真的是操碎了心。 “妈，不用给我买这些东西，我就收拾一些衣服就好了，还有你给我买那么多衣服我也穿不上，上班以后都是穿着整装工服的，谁会穿着便装上班啊！”我知道老妈是为了我好，但是我还是拒绝了她，确实买多了用不上的。 “子玥说的没错，你就没瞎折腾了，让她自己弄去吧！正好子琦也是下午的飞机，让他两一起走也省点心。”现在老邱倒是比黎文淑放开了很多。 此时的黎文淑真的就是一个老母亲从刚刚的幸福中到了依依不舍的场面，一脸的低落。 “妈你就别担心了，我又不是不回来了，说不定我下次很快就会回来了呢！”我安慰着老母亲。 “嗯！”说到这里黎文淑也没多说什么了，只不过不舍就是不舍，心情哪能说好就好的。 “好啦，我先回房间收拾东西了，再不收拾就赶不上时间了。”我爬起来便往房间里走去。 “好啦，就让她去吧！”老邱拍了拍黎文淑的手说着。 “你还真的厉害。”子瑜进来以后看着子玥在收拾着东西。 “好说好说！”我不谦虚到。 “你可想好了，汽车销售可不是什么好轻松的工作，最为黑暗。”据我所知汽车销售表面上你卖了很多车，能力很强不假，但是开发客源用的方式和渠道很灰色地带的。 “我知道啊，这世上本来就没有轻松的工作，因为轻松是留给死人的，我是去奋斗不是去享受。”我很真实地回答子瑜，但是我想的是要么不做要么做到最狠。 “好吧，我也不说什么了，我晚上也要走了，明天要飞北京，还有很多事情要准备。“子玥双手插着口袋。 “姐，我倒是觉你的导游这份工作最好了，整天不是这里玩就是那里玩，这里飞那里飞的。” “你说现在世界各地还有你没过去的地方吗？”我一脸羡慕的看着子瑜。 “那可还多着呢，有的地方根本不会提供出来给客户去，就连老导游也未必去过。”这时候子瑜很骄傲地说着。 “什么地方啊？”我好好奇。 “想知道啊，偏不告诉你！”子瑜吊足了子玥的胃口。 “且，有什么了不起的，你想说我还不想听呢。”真是吃不到葡萄嫌葡萄酸。 “去去去，我还要收拾东西呢，你妨碍我收拾东西。”我下了逐客令。 下午时间，老邱开车载着我们四个，往机场而去，老妈唠叨了一路。我们到了机场我妈她就更加唠叨了，老邱帮我提着行李箱，我妈就一直在我耳边嘀咕嘀咕着。 “妈，我这是去工作不是去打仗，又不是不回来了。”我真的是被老妈唠叨得有点不耐烦了。 一旁的老邱大哥和大姐也是服了我这老妈子。 “文淑，你就停停吧，孩子都送到这了，难道你还要跟着一起上了飞机不成？”老邱也实在是看不下了才上前劝阻到。 别说黎文淑当时真的有那么股冲动，但是冷静下来她又不能，又恨矛盾！ “你不生儿女你当然不心疼，你整天就知道上班工作赚钱，留我一个老婆子在家，你晓得日子难过不难！”说着说着黎文淑便哭了起来，老邱也被怼得哑口无言。 大家都知道黎文淑最疼爱的就是我这个最小的宝贝了，心里肯定很难过的，再说今天真的是她的受难日，昨天三个孩子都还身边，今天一下子三个孩子都各奔东西了。 我上前一把抱住了老妈。 “好了好了，不哭了啊！我会好好照顾自己的，准时吃饭准时睡觉，每天给你联系，好吗！” “你也好好照顾自己，家里觉得闷的话就去学人家师奶打打麻将，跳跳舞，消磨消磨时间，不怕没钱咋家老爸大老板一个，有的是钱！”我就想哄小孩一样，小心翼翼地安慰着哄着老妈。 “嗯，好，你记得要给我联系啊。”黎文淑也乖乖地暂时不闹不哭了，兴许也是知道的送到这里，迟早都是要分开的。 “进去吧！”黎文淑松开了子玥的手，让她赶紧进去登机。 “爸，妈我们先进去了。”子琦抱了一下老邱后，又抱了一下老妈。 “照顾好你妹妹！”黎文淑叮嘱着大哥。 “我会的，放心吧！”大哥看着老妈答应着说。 于是我和大哥两人往候机室方向走了，我转过身和老邱老妈子瑜们说了句。 “快回去吧！”挥挥手，我和大哥便消失在他们的眼里。 “走吧，子琦子玥都进去了，我们去回去吧！别看了。”老邱抱着黎文淑说。 008章-有意思 我和大哥下飞机的时候已是晚上8点多了，我不是第一次到上海，之前假期的时候和大学同学来过一段时间，今天之比还是有了很大的变化。 我和大哥坐上了计程车，师傅按照大哥给到的地址驶往。 “大哥你住的地方离你上班的地方有多远啊？”我觉着无聊问了起来。 “20分钟左右。”子琦一边看着手机边回答着。 “那还好！” “那你是打车上班吗？”我又问了问。 “自己开车。”大哥继续回答。 “你什么时候买车啦？还想着先把你发展成我第一个客户呢！”什么啊原来你已经买了车的，我还幻想着等我上班不久后便开个大单，涨涨人气什么的，哎，算了吧！ “别想着走捷径，踏踏实实的学好基本的东西，以后有的是你发挥的时候。”我不是不知道这小妮子在想什么，还没开始就想着怎么抛头露面了！ “大哥你要是能笨一点就好了。”我感觉像大哥这样的人物是最讨厌的，不管是上司还是同事。 子琦懒得理会子玥。 “你好，您的目的地到了。”谈话间时间过的很快，司机已经将我们载到了大哥住的地方的楼下。 我和大哥各自拿了自己的行李，我跟在大哥身后屁颠屁颠的。 心想着大哥住的地方还挺好的，一个月的房租应该很贵吧！ “大哥这就是你住的地方？”我跟着大哥搭上电梯直接到了8层，转角便到了，开门后发现里面很宽敞啊，他一个人住这么大一件房子，不浪费资源吗？有点不敢相信。 “这不是我住的地方我能打开门？”邱子玥你脑子里装的不是好东西。 “呃。”我忽然觉得自己有点想智障一样。 “你以后就住这间，里面的东西自己收拾一下。” “还有没什么事别叫我！”想住就得自己收拾，反正我就是没空。 “邱子琦，妈让你照顾好我，你就这样照顾我的？”我看着邱子琦想我到底是不是你亲妹妹了。 “我有地方给你住下来就已经很照顾你了。”子琦说完话后便回了自己的房间。 这个子瑜和子琦一毛一样的，做事的风格真的神似一人。这世上怎么会有这样的人呢？ 哎，算了还是赶紧收拾收拾吧，不然今晚就别想睡了。 当子玥收拾好的时候已经是晚上10点左右了，还好房间需要整理的东西不多，没花多长时间。 子玥洗漱好了后，打开了电脑上网站58同城看看这周围的招聘信息。 现在这个阶段应该很多4s店都在招聘吧，果然上面全是某某职位的招聘信息。 咦，我看看这家，招销售顾问，最低要求大专，这个我没问题，包吃包住，薪资，底薪+提成+补贴=3w以上不等，具体的面谈，前提要有驾驶证，这个我有，上大学的时候已经考好了。 这家不行我再看看，于是子玥在这个网页上看了好久终于有一家还比较适合，还特意有重新上网搜了一遍，这家4s店在这里还挺有名气的，整个市就只有三家而且销量还是最好的一家。 正好离这里也不远，几分钟的车程就到了，可以可以。然后我把简历投了进去。 您好您的简历我司已经收到，我司会在1-3个工作日内回复您，并且联系您约好时间前来面试内。 这样的字样弹了出来，ok搞定，现在就等他们联系我去面试就好啦。 子玥投好简历了以后便把电脑关了，去休息了。 第二天子玥早早就起来了，出来的时候正好看到大哥已经弄好了早餐，正在吃着。 “早啊大哥！”我眼咪咪地打折哈欠。 “嗯，过来吃早餐吧！” “这是家里的钥匙，我等会要去上班，中午和晚上吃什么你自己看着办。”子琦说着。 我看着餐桌上的钥匙，“哦！” “对了你简历投好了吗？”大哥又问了问。 “已经投了，就等他们联系我去面试呢。”昨晚就已经投了简历，我也在等着等待当中。 “那就好，空了去买些日常用品，你看你自己需要什么买就是，我的不用！”子琦这时候已经吃完早餐，在门口换好了鞋子准备出门了。 “好的，大哥我知道了！”嘭的一声我看着大哥把门关上了后，我坐了下来开始吃早餐。 某汽车4s店。这家4s店正是邱子玥投好了简历的哪一家。 行政助理一早便收到了几个信息，她把这几个人的简历内容全部打印了出来，再一个一个的看。 “中山大学？”当她翻到邱子玥简历的时候，先看到了所毕业的大学，这是个职业病，行政做久了，看简历看多了往往先看样貌，然后就是工作经验一栏和毕业大学这一栏，其他的基本上不看。 她在这份简历上多停留了一会，总觉得中山大学这个名字好熟悉啊！很快助理便直接度娘了这所学校的名字。 噢！985+211双料本科毕业生，学的不是管理和金融而是医学，呵呵有点意思！ 之前那些什么的大专，大学本科，高材生见多了。这个985+211倒是第一个。 “在看什么呢这么入神有人进来了也不知道！”这说话的便是行政谢经理。 “这个你应该会觉得新鲜！”助理看到谢经理来了以后，没说话便是拿起了邱子玥的简历递给谢经理看，然后再补了一句。 “这有什么的本科不是见多了吗，不对专业不对口的更是数不过来。”经理只看了几秒便冷冷地说到。 “谢经理我说的不是她不对专业的事，而是她毕业的学校。”我再次强调地和经理说。 “中山大学又怎么了吗？”看着助理这么说后，谢经理有点提起兴趣了。 “你看！”助理让谢经理直接看到电脑上度娘的内容，这应该可以了解到了吧。 “哟，这个还有点意思了。”当谢经理看到度娘上的内容后多了一丝好奇，于是她又拿起了邱子玥的简历往工作经验栏看了看，这时候表情有点微动。 “原来还是个大白！” “你拿这份简历去找王经理，看他意思留还是不留。”谢经理安排到。 “是的，谢经理！”收到命令后，助理便拿起了邱子玥的简历往王经理的办公室去了。 009章-面试 王经理是这家4s店的销售部负责经理，一般应聘面试的事他不会过问，都由行政处理。 像工作经验有3年以上的直接过，那些一般的直接刷，也会有特殊情况的，例如：邱子玥这类学历比较高，但是工作经验为零，但考虑到是否有助于公司发展和培养的会让王经理做决定。 助理来到王经理的办公室门前，敲了几下门叩???叩??? “进来！”只见王经理看着手上的文件，并没有看向进来的人是谁。 “王经理，这里有一份简历需要您决定一下。”行政助理把简历双手递给了王经理。 王经理拿过简历看了看，他并没有立马回复助理，而是好像在想到了什么一样，考虑了好一会。 中山大学，也就是985+211，全国没多少家，学历这一块确实很不错，虽然工作经验弱了点，但这是我正需要用的人。 与其用有经验的人还不如用这样的新人，哼，这次行政算是给我找对了人。（这里也对子玥后面的工作埋下了伏笔） “安排过来吧，由我亲自来面试。”王经理将简历递给回了助理。 助理拿着简历又回到了行政部。 亲自面试！虽然觉得有点奇怪但是还是不要问不要说的，不然怎么掉坑了的都不知道。 “谢经理，王经理说可以直接安排过来面试了，还说了由他亲自来面试。”助理把刚刚王经理说的话一字不差地转达给谢经理。 “好，我知道了，你去安排后面的工作吧！”亲自面试？王峰宇这只老狐狸又想做什么了，前面有那么经验很好的人不用偏偏用上了这个大白，这下就不简单了！ 在家里躺着的邱子玥无聊正好看着手机，突然手机响了一下，收到了一短信的通知。 “xxx汽车4s店面试通知！”效率这么快，我昨晚投的简历今天就通过了，还安排了明天上午过去面试，这也太快了吧！不愧是销量第一的4s店。看来我没选错！ 次日上午出门前邱子玥整理好了一番情绪，在镜子前面摆弄了好久，便出了门。 如约而至到达了这家4s店，她在门外好好地看了一下这周围的环境，这很快便是我以后工作的地方了，看到外展场上整齐有序摆放好的试驾车，还有那些崭新的待客户提回家的车。 这时候的邱子玥面对这里充满了激情和好奇。然后她走进了这扇大门。 “您好，欢迎光临，xxx4s店展厅，请问有什么而已帮到您！”这是邱子玥刚踏进门口那一刻，里面的顾问和前台便异口同声响亮地问候到了。 这一下子就把邱子玥给惊艳到了。 这是这个职业的基本要求，也是对待走进这扇门的每一个人，最忠诚最热情的礼仪问候。 他们每一个都是那么的精神饱满和热情洋溢，这也是他们的基本素质。 “呵呵，我是来面试的。”面对着这些精英们邱子玥略显得有点弱小。 “好的，您请跟我来。”得知邱子玥是来面试的，立马便有人引领着她往面试的地方走去了。 一路上经过了服务前台，再来就是摆放着几辆车的展厅，这个空间很大，不但摆放着展车。最边上就是摆着洽谈的桌子和椅子，再有就是过去一点便是茶水台，摆放着各种各样的饮品。 在最中央的墙壁上便是一大型的led放映屏幕，里面放着的正是当下销量最爆的一款汽车，第七代camry凯美瑞，这时候正在展现着它360°完美的每一面。 邱子玥正被吸引得已经忘记了今天来的目的。眼睛还一直一直地看着屏幕，脚就像是失了魂一样走着。 “王经理这位小姐是过来面试的。”引领邱子玥的小哥哥敲了两下王经理办公室的门。 “好，我知道了！”王经理得知后说到。 “小姐您好，您可以进去了！”小哥哥面对邱子玥说了声。 “好的，谢谢！”听到有人叫了声自己，这才回了魂反应过来。 于是邱子玥走进了办公室，然后她自我介绍到。 “您好，我叫邱子玥，今天主要是过来面试销售顾问一职的，这是我的简历，谢谢！”我很有礼貌地向面前的这位，不知什么人物自我介绍着。 王经理并没有接过邱子玥的简历，因为之前已经看过，基本上的信息是知道的了。 “你先坐下吧，简历我之前已经看过了。”王经理伸出一只手往旁边的座椅意思了一下。 我也没拘束，找到了位置便坐了下来，而且还保持着微笑。 “今天约你过来面试呢，最主要是想了解一下你对这个行业的看法。”两人都坐了下来，王经理也没太多拐弯抹角，而是直接走进话题。 “嗯，我觉得目前的市场对汽车的需要量是非常大的，现在不管是在外工厂打工的，自己做点小生意买卖的，还是企业里的高管等等人群。” “只要是想出行方便的都会选择买一辆车作为代步，想北上广这样人流动非常多的地方，早高峰通常都会碰到一个问题，那就是坐车坐地铁，但是很多都会挤不上末班车，而迟到。” “所以只要资金方面有能力的人都不想每天挤着公交挤着地铁，都会想轻松一些。”这是我之前便已经收集好的市场结果，我为什么选择汽车行业，有什么看法，看到了它能发展的一面，这个便是我的总结，不知到不到位。 “你的看法倒是比较贴切，虽然是个新人，对车市场的需要性分析得虽然很客观。不过也说明你已经在了解这个行业了。”王经理一赞一踩地说。 “分析的不是很全面，抱歉。”我不是傻的他刚刚说的那些话我还是听得懂的。 “最后问你一个问题，希望你可以真实回答我。”王经理这时候有点严肃地问到。 “王经理，您请问。”邱子玥看得清这时候对方是认真的了。 “你为什么放弃从医而选择投身于汽车行业，以你的学历和主攻的专业，可以找到一家很好的医院工作，都会比做销售起点高很多。”对，这个问题就是王经理今天为什么会亲自面试的原因。 在来面试之前我便想过，肯定会问到这个问题！如果我直接说我喜欢做销售，那么肯定接下来会问，为什么不选择读销售管理方面的专业，而是学医，这来回又是一个死循环。 很明显这个问题是在问我能不能安心在这个行业里做下去，而不是当某一天熬不住了有放弃了回去从医，王经理要的是一个稳定和长久。 “类似这样转行的人应该不少，我也是其中一个。” “我投身这个行业是因为看中了背后有很高的报酬。”当然此报酬菲比报酬，也许王经理真的认为我很看重钱。也是我这不是变相地说自己喜欢钱吗？ “好！你的情况我知道了。” “今天面试就到这里，你可以回去等候结果了。” “好的，谢谢！那我就先走了。”我们谈话结束了后，我也离开了，就像王经理说的回去等候结果。 010章-正式上班 “面试得怎么样a啊”晚上下班回来后的，子琦看到正坐在沙发上看电视的子玥，便关心了她去面试的事。 “还ok啊，现在就等结果了”我拿着薯片往嘴里送看着电视边回答。 “不给刷下来就行”子琦说着。 “不至于吧！”我真的这么觉得，面试的时候我回答的问题，我感觉没毛病啊。 “像你这样学历的人多了去了，任何一个比你有经验，而且就算是大专学历的人都比你强。” 我这妹妹就是嫩，站在行业的角度来讲，经验胜过一切。像北上广这样鱼龙混杂的地方，高学历在端茶倒水的人太多了。想在人群中脱颖而出光靠学历是不够的，还要有丰富的经验才能长远。 “但是我今天去面试的时候只有我一个啊”就算真的像大哥说的那样，那总得让我知道是谁把我给刷了下去吧。 “有时候刷你下去的不是竞争对手，而是面试你的人”子琦秒变老江湖说到。 这时才恍然大悟，我就说怎么感觉话题话题还没谈完就让我回来了。 “大哥，我可能真的给刷了下去，就像你说的！”我可伶巴巴后知后觉的。 “那就再投简历。” “等等！你不会告诉我你就只投了一家简历，其他的没投？”我觉得肯定是，我这妹妹不是很聪明的样子。 “我还真的就是这样！”我就像一颗小白菜被大哥看得明明白白。 这时候大哥没有再继续说话，而是用一种看一眼就能把我给屠杀的眼神看着我。 “好的，我这马上就去。”我爬起来就是一个滚回房间投简历。 然后当我准备要在其他品牌投简历的时候，我手机的短信铃声又响了起来，我不忙不及翻开来看了看。 “面试通过了！？”这算是意外之喜吗？前一刻还准备了被刷，后一秒又复燃了。 等等我再看看上班的时间，7号8点30分准时到我司报道，7号？不就是明天吗！ 我这就要准备上岗了？我懵懵地走出了房间，找到了大哥。 “大哥，我收到了通知，说明天就去报道上班。”我如实告诉了大哥。 “嗯，我知道了。”大哥好像若无其事一样回应我。 “嗯？” “你这反应是否太平淡了呢？”我奇怪的眼神地看着大哥。 “连你自己都觉得平淡了，我会不觉得平淡吗？”大哥还是一平淡的说着。 “我平淡了吗？”好像是平淡了，刚刚收到通知的时候比预期想得容易了点，难道是我多想了？ “准备准备吧，明天早点去，别第一天就迟到了弄一出戏。” “给同事和领导们的第一印象很重要。”大哥叮嘱了一番，就像带一头小牛一样。 于是我整个晚上都是抱着憧憬期待而入眠的。 第二天我比调好的时间起的更早些，6点24分我就起来了，这是时候天微亮。我想着反正也睡不着，不如到楼下去买点早餐回来吧。 想着我就出门了，我觉得我应该是紧张了，以前在医院上班的时候也没感觉过紧张，难道是因为我转行了？不得而知。 当我回来的时候大哥正好也起来了。 “真早！” “嗯，我买了早餐，不知道你喜欢吃什么，我都买了一些！”我拿着手里一大袋的东西往桌上放了放。 “你确定就买了一些？”我看着这小妮子往桌上一放的早餐，一大堆，她是否有点紧张过度了？ “吃啊，是挺多的，还不是不知道你喜欢吃什么嘛！”我理直气壮地说。 “我吃的不多，你以后别买这么多，吃不完还浪费。”大哥说着。 “哦，知道了。”我嘴巴喃喃到。 “你什么时候出门。”子琦喝着豆浆问了问。 “等下就出门，我想早点到！”我看了看时间说。 “行，我待会顺便载你过去。”大哥说着。 “哇塞，大哥你什么时候这么宠我的了！”我没听错吧，我着大哥突然对我这么好，有点受宠若惊了我。 “吃完了就走别这么多废话！”子琦又有点不耐烦地说。 “好，嘻嘻嘻！”吃过早餐后我很爽快地流进了大哥的宝马车里。 然后没多久便到4s店大门外，我下了车，正好这时候不是很多人，不然给别人看到了不是很好。 “谢了大哥，拜拜！”我向大哥打了声招呼后，大哥便驾着车离开了，而我也进去了。 “喂，你们看刚刚那女的是不是有点眼熟！”这时候有人刚好看见子玥从某宝马车上下来这一幕。 “嗯，是有点眼熟。”另外一个小哥哥也看到了，也觉得好眼熟。 “这不是我前天接待她去面试那女的吗！”这个小哥哥恍然大悟到。 “难怪我说怎么这么眼熟呢！”又继续说到。 “喂，阿杰你说她是富二代呢，还是给包养的那种啊！”站在阿杰旁边的人问到了他。 “能不这么八卦吗，是富二代又或者是包养的跟我们有什么关系。” “赶紧去上班啦，废话这么多。”阿南这个人就是比较八卦，一个男人也这么八卦干嘛。 “且，我这不是好奇嘛，要是还纯着的你就有机会啊”阿难不正经地说着。 “神经病！”我没理会阿南直接走了。 子玥进来以后正好看到王经理就在前面，所以她跟王经理打了招呼。 “早上好，王经理！”我想王经理挥了挥手。 “这么早就过来了！”王经理点了点头意思回应子玥。 “不想迟到所以就早点过来了。”我很爽快的回答。 “时间观念不错，你待会也跟着大家一起开早会，再做个自我介绍。” “以后每早上过来上班都必须参加早会，不能缺席！”王经理叮嘱到。 “好的，谢谢王经理提醒！”看着子玥没其他的事情王经理便离开了。 然后我看着其他同事陆陆续续地到齐了，而且还很迅速很自觉地排成了两支队伍。 一队男的，一队女的，都是从矮到高，我是新来的按照身高排序，我很自觉地站到了最后面。 接下来的就是一个程序早会开始，整理队伍，点名，每个人当天的工作安排，昨天的工作汇报??? 最后就是轮到新人的自我介绍也就是我的自我介绍。 “下面有情我们新加入的同事上来做自我介绍。”主持人说完后，所有同事随即鼓掌声声很整齐地响了起来。 我笑着看着大家，不慢不急地走到了最前面，也就是主持人旁边。过程中我还酝酿了一番，有点小紧张。 因为有着二十多双眼睛看着我，我在医院上班查房的时候最多也就几个人，这么多双眼睛盯着看真的不习惯。 “各位同事大家早上好！” “我叫邱子玥，来自于杭州，今天起我也加入到了这个大家庭。” “希望各位同事以后多多关照，多多指点，谢谢！”我简单地做了一番自我介绍以后便下来了，我觉得以后在一起生活接触的时间很多很多，不在这一两分钟完成。 011章-打杂 “果然是苏杭出美女，我们新加入的同事颜值也是杠杠的。” “一下子我们团队的颜值又提高了，我们再次欢迎邱子玥的加入。” 于是在主持人的带领下，掌声再次响起。 过后便是团队精神的口号，口号结束了就是各自进行5s。 5s是汽车行业里每天都会进行的一个环节，就是对展厅内的展车，洽谈桌，前台接待区域，外展场车辆整理，等等的总称叫5s。 进行的时间是早上9点开完早会后，晚上6点半开完晚会后。 那么问题来了，我要做什么呢？看着他们按部就班忙活了起来，我在这傻站着不知道要干嘛，显得特别另类。 就在这个时候我听到有人叫到了我的名字，我反应过来了。 “子玥！”一个男人喊着子玥。 我冲着这个人笑了笑，不知道怎么称呼他，所以这时候显得我格外的傻糗！ “我是展厅销售主管周泉，你以后叫我老周就可以了。”周泉向子玥做了一个简单的自我介绍。 “我觉得你这么帅应该叫泉哥才好。”这个决不能乱了次序，人家好歹是主管啊，怎么可以叫他老周，我是觉得不太适合的，我刚来还是叫他泉哥的好。 “哈哈，嘴巴挺甜的，适合做销售。”周泉被赞过了以后心情肯定是有点自豪的。 “你以后的工作就由我来负责安排，也就是说你还没转正之前的这段时间都由我来带。” “争取尽早转正，转正后就可以接待客户卖车，赚取你的第一桶金了。”周泉很认真地跟我说着。 “好，我会尽力的。”有一瞬间我觉得这个周泉人还挺好的。 （呵呵，在次我忠诚地告诉各位，销售的嘴骗人的鬼，这个世界上最不能相信的就是销售的话，谨记！） “那就好！”周泉对子玥的回答似乎很满意。 “那个泉哥，我现在要做些什么呢？”我又问了问周泉。 周泉没有立马回答我，而是很熟悉地左手给了我一本厚厚的书，右手又给了我好几份资料。 “toyota的六方位解说！？” “toyota车辆的配置参数！？”我都一一接过了后，一脸懵比地看着手上这两件宝物，不知作何作用。 “对的，一个是六方位解说，一个是配置参数，给你半个月的时间你要熟悉他们里面的所有东西。” “第一要会讲，第二要熟悉数据。” 我不知道周泉当时的内心是如何平静的，我只知道我现在的内心非常的澎湃，就像浪谷一样，一浪一浪地拍打。 “半个月？”我有点怀疑自己的耳朵，还是周泉给错了我时间。 “没错，这两项都必须掌握了才能转正，我们这里的每一位销售顾问都是这样过来的。” “你也不例外，我印象当中最快的就是阿旺，他10天就搞定了，只花了1个月便转正。” “站在那台车旁边的就是阿旺。”周泉往展厅某方向指了指。 我也朝着他指向的方向看了去，那人好高，估计在185左右，高高瘦瘦的，西装领带看上去很阳光帅气，很专业地在擦着车。 “那一般情况都是什么时候才能转正的。”我又问了问，我想我做不到想阿旺那样一个月就转正了，但起码我不能太垫后啊。 “正常是3个月就会转正，看个人能力的，有的人半年才能转正，主要还是看你个人努不努力。”周泉如实说着。 我听到三个月你这个概念后心里轻松了些，三个月应该不用，我觉得我2两月就可以了，我不急着转正，哈哈哈！ “还有，从现在起你每天除了要熟悉六方位和配置参数外，还要帮忙5s。” “好好擦车，这对着了解六方位是有很大帮助的。” “明天起你就会跟着大家学习讲解六方位，你要用心听，后面也会轮到你来讲解的。”周泉最后补充了说。 “泉哥能问你下，转正前我都要学会那些啊。”我好像意识到了转正应该不止这些，据我所知还有什么金融啊贷款知识类的。 “先不用急，其他的我会再告诉你，你现在还没转正还不能接待客户，以后我会慢慢教你。” “好了，你去忙吧，我待会有几个客户要过来，我要提前准备一下！”周泉说完后便离开了，留我一个人在哪里站着。 真不知道老王怎么想的，有经验的不用，偏要用一个大白，还安排我来带！最讨厌就是带新人了。 转身后周泉内心在抱怨到。他想起了昨天王经理（老王）找过他，说要让他带一下这个新人，还说要好好带，好好教！也没办法这是领导的安排不敢不从，只是我没带人都好半年了，老王不是不知道的，我不喜欢麻烦事！ 难道他这是有什么用途？很疑惑。 我接下来要做的就是去擦车，还有一点就是尽快和大家熟悉起来。 “喂，阿旺你觉得不觉有点意思啊！”一女的销售顾问和阿旺说了句。 “什么事让芳姐觉得有意思了啊！”阿旺好像有点明知故问地说。 “你傻啊你，看不出来吗！”芳姐的小眼神往展厅抛了过去暗示着。 “老周都半年每带人了，这次老王居然让老周来带新人，你不觉得很有意思吗！” “这我怎么知道，这是老王安排的，管他老周愿不愿意带呢！”阿旺事不关己高高挂起说着。 “你说他们两个又在计划着什么啊！” “这个新人是不是也是他们的人？”我现在就是在这样想的，那次新人来了不是我们这几个带着，老周从来不闻不问。 “很难讲！老王这个人别看表面上像个清官好领导，私底下他会谋划的很！”阿旺也看出了点异样。 “哎呀，芳姐你管这么多干嘛！” “好好卖你的车，做你的是就行了，反正也不碍着我们。” “要真是老王的人或者有什么事我们远离点不就好了！”阿旺倒是看的很清楚地说。 职场上有这么一句话，不涉及到自己利益的事情，其他毫不关己的事，永远不要去参与和议论。 这也让邱子玥在后面的工作里，遇到了很多的困难，不仅仅让同事们怀疑是老王身边的人，还有就是他们对邱子玥的态度冷漠得很，总而言之邱子玥被关进了小黑屋孤立了起来。 012章-深似海 这是我上班的第二天，我感觉现在日子有点度日如年，不知道是不是错觉，我认为我的同事们已经把我给孤立起立了。 昨天我很好的地记住了包括前台文员在内，所有的同事加起来一共25个人，每一个人我都在名字后面加了个哥和姐。 我认为我已经很谦虚很有礼貌的了，可是现实还是给了我好重一个耳光。 我去了销售办公室，坐了下来想加入他们的话题，可没三秒钟人都走光了。 我觉得我是瘟神！ 我借着有问题不懂去找了芳姐，然后芳姐说，你去问老周啊，他不是在带你吗？ 我觉得我是个皮球！ 我看着阿旺正好在接待客户我想去旁听一下，阿旺悄悄地跟我说，你在这里会影响到客户的心情，让我去擦车。 我觉得我是多余的！ 我目前上班时间已经有36小时，但感觉过了大半辈子。 我很认真很清清晰地回忆过，我昨天到目前为止没得罪过任何人，没做错过任何事！ 可为什么今天他们每个人对我都是避而远之呢？ 我真的很苦恼，真的不知道原因出自于那里，谁能来告诉我个所以然！ 很快我便拖着我这一身疑问下班回家了！ 我像个死人一样躺在沙发上，一动不动的，没开灯，大厅内乌漆墨黑的，这是我听到们响了起来，先是打开了然后就是关门的声音。 大哥以为我还没下班，再加上我当时的气息安静得一批，就算家里进了贼也会毫然不知。 于是大哥也没留意太多打开了灯。 “哇！”被某人惊吓到了，堪比看恐怖片。 我往大哥看了看，没说话，好憔悴的样子。 “你回来了也不开灯，你是不是又转行拍恐怖电影了！”这小妮子脑子是不是坏了。 “我忘了要开灯，一回来我就坐在这里，没想到把你给吓着了。”我有气无力的说着。 “你干嘛了？”终于发觉到邱子玥的不对劲了，便关心地问了起来。 “没什么，就是感觉身体被掏空了。”我继续有气无力到。 “你今天都做了什么啊，这么累！”我误以为子玥说的是工作太忙的意思。 “没！”准确来说我今天什么事都没做就是心累。 “什么事都没做，那你这幅鬼样又是什么回事？”不对，什么都没做能这样？ “大哥，能问你点事吗？”我有点委屈地问到。 “你说！”先听听了解了解情况。 “如果你的同事无缘无故就把你孤立起来了你会怎么想！”我问了问。 “看是否合理。”大哥回答着。 “什么叫合理？”我又问。 “你做了让他们讨厌的事。”大哥继续回答。 “可是确认我没做错任何事，没得罪任何人，怎么就给孤立了呢？”我这次问的比较直接。 “那就是他们认为你的出现，可能会影响到了他们的利益”像这样的情况在企业职场里经常会遇见，尤其是新人。 “我一个新人能影响到什么利益啊！”我真的好疑问，我在医院上班的时候也没见这样的情况，大家都是统一战线，以生命为第一位。 “职场要比在医院更现实的多，正常来说每个行业都会有他现实的一面，职场是最为明显的。” “我不是很懂，我的出现怎么就成了影响他人利益”我还是很纠结，这纠结的我一整天了，不弄个清楚以后别想安心工作了。 “你是不是站队了？”如果没做错事，得罪人，就是因为站队的原因了。 “站队？”我有点懵懂。 “就是明面上你是员工，私底下你是属于某位领导手下的人，这就是站队懂了吗？”子琦一一为子玥解说到。 “你的意识是说，他们以为我和他们的立场不一样，所以才把我给孤立起来了？”我理解的就是这个意思。 “没错就是这个意思！”我点了点头确认。 “可是我从来没站队啊，他们哪来的信息说我站队了！”我更加懵懂了。 “说你嫩你还不信，做销售的人心思是最为敏感，即便你真的没做，但是他们也会通过某种信息去认为。”我很肯定地说。 “某种信息？这是大型侦探现场吗！”我现在连我自己是怎么掉坑里的都不知道，这就ko了？ 咦！等等，我好像记起了点什么。这时候子玥的脑海里回忆起了一些画面。 这是昨天我在擦车的时候无意中，听到芳姐和阿旺在聊到的一些话题。芳姐说老王和老周不知道又在谋划什么，还是我是不是老王派来的人，阿旺还说管他谁的人，我们远离一点不就行吗??? 现在回想起来，这个应该就是根源了，老周半年没带新人，这次肯带我是因为老王领导安排的缘故。 他们之所以会孤立我是认为我就是老王手下的人，我总算知道是什么回事了。 没想到我上班第一天碰到的，竟和电视上面演到的桥段一模一样，新人受到各种孤立和冷漠。 “我想我已经知道事情的原因了。”我知晓事情的原因后，开口说了话。 “知道了原因就好，你也不用烦恼。” “每个刚入行的人都会经历过类似的情况。”子玥知道事情的起因是好的，起码知道即便立场再不同，也不能随便站队，这是大忌！ “那我现在该怎么做啊，不可能一一跑去跟他们讲我没站队，这样我岂不是更难堪”我又问起了大哥。 “你现在多余的事情不用做，只要做好目前该做的事情，尽快争取时间转正。” “用实力证明你并没有因为是谁的手下，得到了格外的对待。” “少说话多做事，该做的做，不该说的不说，让他们认为你不是满嘴漏风的小人。” “时间久了，他们也自然知道你是什么样的人！” “当然要走近的还是要走近，如果你要想在这里立足走下去，你就要融入到团队里面，而不是独来独往自大！”大哥就像业界精英一样教导着子玥。 “嗯嗯，我知道该怎么做了，谢谢大哥！”我听大哥说了一番后，感觉到心里轻松了很多。 总之啊就像大哥说的，用实力去证明自己，少说话多做事。争取尽快转正，还有的就是要提放人还是要提放，但也不能太明显。 又突然想到之前看到的一句话：一入车行深似海！ 013章-六方位 接下来的一个月时间里，子玥都是在重复着擦车，学习金融，六方位讲解，熟记配置参数，了解车辆上每个配置的功能使用等等。 这一个月里每天早上从不缺席，认真地听他们讲解六方位，我似乎找到了诀窍，虽然讲解六方位的顺序不能错，但是每个人的讲解风格不一样，不能全按照书上的搬出来讲。 我吸取了他么每个人讲解时的有点，记了下来强化再加入自己的风格，等他们晚上下班的时候，我都会多留半个小时，自己做一个六方位的解说，每次进步一点很快，我感觉自己对讲解六方位不那么困难了。 每到一个位置讲出他所有的配置功能和参数和安全性能，这个就是每个方位总结。 除此之外我还学习了他们接待客户的一个顺序，接待分两种，一种是展厅接待，一个是网销接待。 像我这样的就是属于展厅接待，只能接待那些自然到店的客户；若是从网络上电话已经联系过，还有专人负责跟进邀约到店就是网销接待，这类就不属于展厅能接待的，会有网销组来跟进。 还有的就是按照顺序没人接待一批客户，轮一番后又重新开始，这个是铁则不能乱。 感觉汽车销售行业真的很讲究灵变性，现在的客户虽然很多想法不同，收入不同很多样化，但是会选择买车的客户最终喜欢，还是贪心小便宜，花最少的钱买最好的车，拿最多的礼品！ 这次终于到我讲解六方位了，今天开完早会后周泉便说，让我来做今天的主持人讲解六方位。 说真我当时还是有点小紧张的，毕竟我尝试过了很多次讲解六方位，但是都是我一个在的时候讲解的，现在面对着那么多人，难免会紧张到讲解的时候断片的。 我做了深呼吸，整理了一番躁动的内心，为自己加油到，我已经准备很久了，就为等待这一天的到来。 我留意到周泉和老王参加讲解时的不同，往常他们不会带上小本本，今天却带上了。很明显我今天这个讲解是有着某种意义的，所以我要更加的稳住发挥。 “各位同事领导们大家早上好！我是邱子玥，今天就由我来为大家讲解，时下明星车型camry的六方位解说。” “六方位由车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖留六个位置组成。” “下面我为从车前方讲解开始，首先我们看到camry轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味??????” 我就这样按照着我的大脑里所演出的那样一直讲解着，我不知道时间过得怎么样，我知道我就像在专心做好一场手术一样专注。 我也不知道我从中是否讲错了很多，我只觉得我很喜欢这样专心的自己，感觉很充足很实在。 “我对camry的六方位解说完毕，谢谢！”我讲解结束后还弯下了要谢礼。 然后他们鼓起了掌声，这是一种尊重，每一位同事当讲解完的后都会送上掌声，表示辛苦了，无关任何成绩好与不好。 下来的就是接受各位领导和同事们的点评，我也很期待，因为有点评才能成长，追求完美！ “子玥虽然是个新人，讲解基本上该有的也讲到了，也清晰到位，但是还是生疏，不能因为讲解而讲解。” “我们为什么要熟悉六方位，要将六方位不是因为我们是销售顾问，而是因为要带领客户去了解到这款车的优点和性能安全。” “让客户知道他选择的这款车是最值得的！”王经理给了子玥一番点评，总结就是欠缺熟悉和木讷。 “谢谢王经理的点评，我会努力改进下次讲得跟好！”我很真诚的感谢着。 接下来的就是周泉的点评。 “王经理说的是一部分，虽然是新人能说到这样精彩已经很不错了，不过要指正的还是要要指正。” “你现在讲解就是在给客户讲解，要于客户保持一定的距离，该弯腰讲解的讲解，有的地方讲解的时候是需要单膝下来讲解的，这是专业性的要求，这一点你必要做到位，这让客户认为你具有更加专业服务！”周泉的总结就是礼仪专业性上还不足。 “谢谢泉哥的点评，礼仪我会更加地深化，下次我会表现的更好！”周泉的这个点评真的很专业性，除了熟悉配置参数，讲解如流的六方位，再有就是礼仪带给人印象。 接受全都接受，当时我的内心是这样想的，我毕竟是新人，我就应该多学一点，多接受一些好的建议。 有一句话说：取众人所长，才能长于众人！这一刻是我开心的虚心的。 “其他同事有没有要点评的。”周泉最后问了问。 “没有”阿旺、芳姐、阿杰，阿南四个人异口同声到。 “今天的早会到此结束，各自去进行5s”周泉安排到后，所有人便都纷纷的散了。 “他们两个又开始装x了，每次一有新人讲解都是这个样子，弄得要全国比赛一样！哎哟我真的是服了！”散会后芳姐吐槽道。 “你今天才知道啊！一直以来不都这样吗？你还不习惯？我早就淡定了”阿旺倒是很平凡地说着。 “我真的觉得不用每个新人一来都用同一个方式吧，都快把我给恶心死了！”真的每次老王和老周做出的点评让我恶心得不行。 “不然怎么显示出领导风范呢！”在一边的阿杰听到了芳姐和阿旺的对话说了到。 “这样要求有用吗？真有客户的时候等你这样讲解完客户都跑了，现在还有那几个客户愿意听你讲这一大推听不懂的六方位！”我做车行这么久了我还不知道吗？还没开口讲客户就跑了。 “可是人家领导不是这么想的，新人来了这些就要熟悉，新人就应该服从！”阿旺继续说到。 “反正就是反感他们装装装的”就是很讨厌，明显着自己也没好到那里去，偏要在这里装有多专业似的。 014章-上门 自从六方位过后，我感觉现在的处境美好了很多，最起码我现在已经不用在拿着六方位的书和配置参培表天天记着了。而且我还可以去当做助理了，虽然不是什么好的职位不过已经进步很大了。 今天刚好我可以协助芳姐去上门洽谈客户，我只是临时当了把司机而已，这次我进来后第一次出门拜访客户，虽然只是和小跟班，我想着以后肯定会经常用到的。先学习芳姐的套路。 “芳姐，你准备好了吗？我们该出发了。”我看了看时间，这里出发到客户家里要半个小时，而且我们约得时间刚好是客户中午下班的时间。 “好啦，好啦！马上就出发。”芳姐听到我喊她后便也出来上了车。 我打开了芳姐发给我的定位，我直接导航了目的地，一边开着车一边看着导航的路线。 我很想和芳姐聊天的，可就是觉得不知道聊什么话题，按他们的想法来讲现在还认为我是老王派来的人，所以我也很尴尬。 就这样我们一路上也没多聊，不久便到了目的地。 “嗨，黄老板您好！”芳姐下车后直接走到了客户的家里，还提着很多拜访的小礼品，这个做法还是很贴心的，客户看到有免费礼品赠送心里肯定是高兴的。 黄老板也很热情地接待我们，又是泡茶又是拿零食的给我们。 芳姐和黄老板礼尚往来一番了以后，两人都步入正题了。 “哎呀，小何啊你也是知道的，我现在本来就在供着一台车，我想多买一台车也是为了让我老婆上下班方便一遍，就像上次说的我老婆呢也很喜欢着款车，问题就是我们首付给不了那么多钱，还有就是月供也不能超过2500。”黄老板也是实话实说，目前的情况是有点困难，资金也只有这些，能买就买了，不能的话就晚一点也没关系。 “黄老板，您的情况我是知道的，您和嫂子也是真心喜欢这款车的，所以我今天过来之前还特地向我们经理申请过了，还给你做出了一套最适合你情况的方案。要不然我还真的不敢过来打扰你！”芳姐很真诚又很谦虚说到，果然黄老板被打动了。 “是吗？是吗方案，赶紧让我看看！”显然黄老板对这个方案很感兴趣。 “您看方案我都给你做好了，您最低首付可以帮你做到2w，月供三年，每个月就2300，比你预期的月供还少了200，这下又给你省了一个月的酒钱。”芳姐还帮黄老板敲算过一遍。 “哈哈，您这个方案还挺好的。”这时候黄老板脸上多露出了笑容，这个方案他是比较满意的。 “哎，等等！”这时候黄老板不知道怎么的，又打起了疑虑。 “怎么了呢黄老板？”芳姐看着黄老板的表情，关心问了起来。 这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子，怎么觉得她驾轻就熟，而且还早已在意料之中呢？是错觉吗？ “你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有什么要另外收费的地方吧！你们4s店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。 “黄老板您这就多心了，在我们谈好交易之前，该收取的费用我们一定会先协商好，拟定好收费的项目。” “然后我们会签订合同，合同上会明注到您的车所需花多少钱，那些地方花了钱，合同经双方签字以后是具有法律效果的，甲乙双方不能随意加价或更改合同，一旦有变是要负起法律责任赔偿的。”芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。 “你们说是这么说，这合同就像霸王条款一样没签字前，你们就先拿来说是保护双方的，一签字了就成了你们的保护伞，对我们一点好处也没有。”这时候黄老板的情绪有点起伏了，就像知道自己被骗了一样情绪激动。 我现在非常感兴趣的是，接下来芳姐是怎么做的，怎么做会让黄老板情绪平稳下来，继续谈单到黄老板愿意掏钱出来订车。 这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来，很轻松娴熟地往黄老板眼前一放。 我以为是要签合同了？刚刚的黄老板情绪这么激动现在签字不可能吧！我继续看着。 “黄老板您看一下这合同上第6-2上面写到的内容，如果甲方在乙方未知情的情况下更改已签订合同上任意价格（上调或者下降），则视为甲方违反合同法，需赔偿乙方在合同上已交订金的双倍赔偿！” “这一条是维护所有客户的，我们今天谈到的首付2w，月供2300，也将会在合同上注明，这份合同终身有效，如若你发现我多收了您一分钱，没关系您来找我，我双倍赔偿给您！”芳姐借着合同上注明到的首先打消了黄老板的疑虑，明显可见的是这招管用了，黄老板现在变得无话可说。 “再来就是黄老板，我从5月份就开始和你谈到现在9月份，4个月过去了，我是什么样的人你还不清楚吗？” “我要是能套路您，也不会到现在还没跟您成交不是！我们做生意的讲的是诚信，我是在用心开发您这位客户，而不是急着要拿下您这位客户，因为我知道任何一个客户都不希望自己花了钱买了个上当不是吗！”芳姐这时候是在打感情牌了。 只见黄老板是有些动容的了，情绪现在也相当的稳定了，似乎好像是想明白了什么一样。 “我也是一位消费者，每天都在消费，每天都在想着怎么样才能够少花点钱，多买点东西甚至是买到更好的东西。” “您放心吧，这个方案无疑是最适合您的，我跟你是朋友我不会让您多花一分钱，该花钱的地方让您少花就像您首付和月供一样，做的是要比其他客户少了很多的。不该花钱的地方我还让你多拿了！”芳姐就像一个带着食物在引诱老鼠一点一点出洞的狩猎者。 015章-唯有套路得人心 “不该花钱的地方多拿了？什么意思！”黄老板被芳姐后面那句话给深深吸引住了，我也一样，我也在等着芳姐放大招。 “您车里的5件套我给您追加到了6件套，还给您多送了一次保养，这还不是给您多拿了吗！贴膜也是给您贴最好的，不贴常规的防爆膜，这是朋友之间我该为您争取的！”芳姐现在是称兄道弟也用上了。 “真的？”这招也很管用，黄老板此时眉头不紧了，看来芳姐只需要再追加一把这就妥妥了。 “我都这么说了你还不相信我吗黄老板！”芳姐反问到黄老板，黄老板停顿了一下没说话。 “还有给您申请的这个方案只限于今天，我来的时候我们经理本来是不太愿意的，因为您这单真没赚钱，我是死皮赖脸说一定要来，幸好我和经理的关系很好，不然你今天这个方案铁定走不了！”芳姐很老实地很诚恳地向黄老板说，语气当中还带着，你要是错过了这次机会，下次就没了的意思。 “那肯定不行啊，都谈好的事怎么可以说不给就不给，这不是欺骗客户吗！”黄老板这句话是有点为买不到好东西着急了，因为芳姐说的过了今天和铁定走不了，刺激到了黄老板认为能到的利益。 “我也没办法啊黄老板，我能为您争取到这些真是尽心尽力了，你要是订了下来我们就立马签合同，写好答应赠送给您的东西一样不少，以后您也不用再担心这个问题了！今晚也能睡个安稳觉不用老惦记这了不是吗！”芳姐这时候很直接地说了，要想拿到这些很简单订下来就完事了。 “订金要交多少钱！”黄老板这次毫不犹豫地下了决心，问起了订金多少。 “订金您就交1w就好了，您交完钱我们就写合同，怎么样！”芳姐很轻松的说。 “好，我要刷卡！”黄老板很麻溜地说，就像拨开了乌云一样爽快。 “行！”芳姐从随行的袋子里掏出了吃饭的家伙，刷卡机，输好了码，递给了黄老板，黄老板从口袋的钱包里掏出了一张银行卡，往刷卡机上面一刷，很快便有成功交易的条码打印了出来。 刷完卡后，芳姐便开始写好了合同，按照之前说好的，首付多少月供多少，赠送的6件套是否收费，还有额外赠送的一次保养，全部清清楚楚地在合同上写着注明着。 于是她把写好的合同拿给了黄老板确认一边无误后，甲乙双方都签上名字，这个交易到目前为止是成功了，而且双方交易的时候都非常的愉快。 不久我们也离开了，因为我们是借用黄老板中午休息的时间上门洽谈的，到这时候黄老板也要去上班了，临走的时候芳姐还多次地感谢到黄老板，感谢黄老板的信任和支持选择了这个品牌。 “小何啊你别给我整些库存车啊，我要新车的！”黄老板送我们出门的时候突然又说到要求。 “黄老板我给选的车都是近期三个月内，这款车卖的最好，想买到库存车怕是不能了，放心吧！您提车的时候我一定帮你把车整理得漂漂亮亮的！”芳姐就像在给黄老板吃定心丸一样，只要一有问题，解除，只要一有疑虑，解除！黄老板也高兴的很乐意的很。 就这样我们上了车开始返程。 “芳姐你刚刚真的太厉害了！这客户一开始情绪这么激动，我看着都捏了把汗！芳姐你更是接招拆招，就像久经沙场一样游刃有余！”我此时就像一小迷妹一样各种夸张各种崇拜。 “小意思小意思！这样的客户本来就很容易成交，他想要什么你尽管给就是了，但前提一定要先把套路铺好，不然一发不可收拾！”芳姐被夸赞了两句以后便翩翩起舞了起来，不过她有那个资格。 “嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很听话地点头。 “对了芳姐能问你个问题吗？”我试着趁着这顾热劲不如打打关系多问几个问题。 “嗯，你问！”芳姐这时候很爽快地回应我。 “我记得的赠送给客户的5件套是免费的也是常规的，但是刚刚你说给黄老板追加送到了6件套还加一次保养，这个事王经理他同意吗？”我对这点还是很疑问的，不知道这里面又有什么技巧。 “这个就更加容易啦，我们在最初谈单的时候，不要先把价格说得太死或者太低，这有利于我么在后面进行谈单的时候能有谈单更多的砝码！”芳姐很耐心地说着。 “我还是有点不太懂，价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗？”我还是很疑问。 “这你就很外行了，打比方说吧，如果我们把价格抬高一点，那么我们多送一点东西给客户，而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时，那么这样就没问题了，这个总价格里面是足够能承担起的，还能顺利地拿下客户，这是最常见的一种谈单方式！”芳姐一一解答到。 “我好像懂了其中的奥妙！那么这个需要跟王经理报备吗？毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”我最后问了问。 “这个也不用，我们只要在总价格里备注，多送的东西在里面扣除成本就行，而且啊这些本来就不用什么钱，只是我们标价的时候价格标的多了，实则是成本很低的！”芳姐继续地说到。 “那芳姐你还说这台车本就不挣钱这是在骗客户的！”我回忆着刚刚芳姐谈单的时候有说过，难道这是故意这么说给客户听的？ “哈哈，你才知道啊！你不会也信了吧！”芳姐一副你是不是真的相信了的样子。 “我真的信了！”毫无疑问我真的信了。 “芳姐，我当时真的想着怕这个客户拿不下来你才想到的这个办法。”我很老实地回答芳姐。 “哈哈哈哈，你个傻孩子，这只是销售的一种技巧而已，你呀真是的要不要这么逗！以后凡是销售顾问说的话连标点符号都不能行。”芳姐这时候笑得好开心地说。 “我终是明白了什么叫套路！”真的是终极影帝，奥斯卡欠所有销售顾问们一个小金人。 唯有套路得人心，真真地表现得淋漓尽致！感慨感慨我离这个行业又近了一步。 016章-病发 在回来的路上我和芳姐相谈甚欢，这是我上班以来感觉最友好的一次。 可是后来发生一件很危险的事。 我们差不多回到公司的时候，芳姐突然喊到了停车。 “子玥停车！”芳姐有点狰狞地说到。 “怎么了吗芳姐？”我以为芳姐是有其他的事情，于是便把车停到了一边安全的地方。 “芳姐你怎么了？”停好车后才发现芳姐很痛苦的模样，手还一直捂住腹部，额头上还不停滴冒着冷汗，整个人都卷缩了起来。 “我也不知道怎么了，突然间就觉得肚子很疼，不能接受震荡，越震荡越疼！”芳姐很软弱有气无力地说着。 我马上下了车，跑到芳姐的副驾驶边去，把座椅位置放平了些。 “现在感觉怎么样？”我很担心地问到。 “不行！还是很疼，一阵比一阵地疼。”芳姐疼得落泪了。 我用手轻轻按了一下芳姐的右髂前上棘连线的中外1/3处。 “这里疼吗？”我小心翼翼地问着。 “不疼！”芳姐说着不疼我的心才放下一点，经验告诉我可以排除突发性阑尾炎了。 “芳姐你躺着别动，我去给你找点热水！”不错现在应该多喝点热水缓解疼痛。 我交代后便去了自动柜台买了几瓶水去加温，很快我又返回了，芳姐还是很疼的模样。 “芳姐你先喝点热水，这样感觉会好些！”我拧开了盖子给芳姐喂上了。 看她慢慢地喝过以后，我又回到了主驾驶，打着车前进。 “芳姐你先忍一下，我现在带你去医院，疼的话再喝一点热水。”我叮嘱到。 我带着芳姐一路开着双闪直奔医院，幸好的是红绿灯不多，就两三个站便到了。 到了医院后，我下了车立马有跑到护士站喊人推床车，去急诊！ 知道情况后医护人员也很迅速，我们慢慢将芳姐挪到了床车上，直往急诊室。 医生过来检查了一遍，然后再看模样是要开单，安排做检查了，芳姐当时的情况疼得要命，当然不能慢慢地等待做检查。 “她是盆腔炎，先给她开点盐酸左氧氟沙星、金刚藤胶囊、妇炎康、盆炎净、可乐必妥，吃了马上去做b超检查！” 当时他们都很惊讶地看着我，就像一名医生下医嘱一样强势有力，但更多的是在怀疑我的能力。 “当然不行，你不是医生无权干涉我们医院就医的流程，倘若患者不是盆腔炎，开了这些药给患者吃不是救她而是害她！”急诊的主治医生不同意地说着。 “我已经帮她排出了阑尾炎和其他病症的可能，她这样的情况就是盆腔炎不会错！”我铿锵有力且很自信地回答主治医生。 “你是谁？你不是医生你的诊断我们并不能接受，我能理解家属或者朋友的心情，但是你现在最好按照我们的流程，别再耽误患者的时间！”主治医生并不知道子玥就是一持证的中西医。 这时候子玥掏出了手机，亮出了专业本科中西医资格证证书的图片，给他们看。 “可以上网查辨真伪，告诉你一件事，再多走流程一刻有可能就会要了患者的命！” “特殊情况就该特殊处理，一成不变不符合医道！” “你去医嘱就几十秒的事！”之前多少种类似盆腔杨的病症，虽然从医的时间不是很久，但这些自小驾轻就熟，误诊更是不可能。 主治医生看着子玥所持有的资格证，还有刚刚被说的那一通话硬是愣住了，名牌大学的毕业生，这几个字不停在脑袋里来回响着。 “你还不去开医嘱！”我看着医生一愣一愣的，语气更加浓郁威严了些。 “我，我这就去，您等等！” 说完后，医生马上便去开了药，我迅速地到了药房拿到药后，回来把药给了芳姐喂上了，吃过后不到几分钟芳姐明显好了一些。 接下来我再按照他们开的遗嘱带芳姐去做了b超，我在门外等了好几分钟吧，b超的时间也很快，芳姐出来我上前问到。 “芳姐你还好吧，结果出来了吗！” “嗯，出来了，是盆腔炎！”芳姐微弱地说着。 我拿过芳姐手上的b超结果看了看不是很严重，心里便没那么担心了，我推着芳姐回到了急诊室找医生。 医生拿着芳姐的b超结果好好审视了一番，生怕结果有什么错误，不然这有什么后果的话，责任很大的。 当他看到结果是盆腔炎的时候，原先紧紧皱着的眉头开朗了。 我知道医生误诊要背的责任和代价是不同凡响的。 从职业道德来讲我不允许自己误诊。 从患者病情的痛苦来讲我更不允许自己误诊。 从同事担心来讲我更加希望她能尽快解除痛苦。 “医生，我怎么会得盆腔炎啊！”芳姐这时候开始问了病情的原由。 “这有很多方面的原因，最主要还是你的生活习惯，饮食习惯和卫生情况，这些以后都要多注意些！” 当医生说到这里的时候芳姐不好意思地低下了头，回想起来前几天一直暴饮暴食酗酒，这可能就是原因了吧！ 真丢人啊，把身体吃成这个样子还跑来医院这里。 “那会不会有后遗症啊？”芳姐又问到。 “按照我开给你的药按时吃，吃完后再回来做个复查，没问题就可以了，治疗好一般都不会留后遗症。”医生说到。 “那就好，那就好！”听到不会有后遗症后芳姐放心了。 “回去后饮食一定要清淡别熬夜，注意一下个人卫生就行，你再休息半个小时，观察没什么就可以回去了！”遗嘱最后在叮嘱了一遍。 “好的，谢谢您医生！”芳姐道谢后我们便离开了急诊室到外面去了。 “芳姐我再给你打点水吧，多喝点水有益。”我关心地说着。 “好，谢谢你！”芳姐点了点头到。 我起身到了打水处，装满了水便回来了。 “芳姐，给！”我把杯子递给了芳姐，她接过后慢慢地喝了起来。 017章-新局面 “之前就听说你是名牌医校毕业的高材生，原本以为你是挂个名的半桶水而已。” “没想却你是个真材实料的医生。”芳姐一边喝水一边说着。 “哈，让你刮目相看了吧！”我笑了笑。 “真材实料不敢太过，只是熟能生巧罢了，目前的情况真的就是半桶水！”我谦虚又说了说。 “你不介意之前的事？”芳姐很直接地问了我。 我知道她指的是之前他们冷落无视我的事。 “介意啊，所以才拼命努力证明自己。”我要是说不介意的话，岂不是显得我很傻白甜玛丽苏了！ “哟，你这么小气的吗！”芳姐看了我一眼，她的眼神就像是在问我你不会真的这么小气的人吧。 “小气？不至于吧，今天的事你还会觉得我小气吗？”我有反问到芳姐。 的确不是小气的人，今天她忙上忙下，把我带到医院又是帮我拿药，推我去照b超，帮我打水的什么的，要是真介意真小气可能就不管了。 “或许你是带有目的性，为了讨好我才这么做的也不奇怪。”芳姐试探性说着。 “的确不奇怪，但是起码要有个原由吧我觉得。”是啊，我有目的的话原因又是什么呢。 “原因你是老王的人。”我说话从来不拐弯抹角，就想知道你是不是老王的人。 “为什么呢？” “好奇怪为什么一直觉得我是老王的人！”我问起了芳姐，这么肯定的想法从何而来。 “你不是他带进来吗？” “亲自给你面试，这以前来多少个人都是行政安排的。” “老周也从来不带新人。” “要说你们之前没什么牵连很难吧！”确实很难，这就是特别对待所以怀疑。 “那我说，还真不是你信吗？”终于知道原因出自于这里，我算是清楚了，特别的关心在职场来说不是件什么好事。 “理由！”你给我个理由合理的话或许吧。 “理由就是，我没走后门，我来上班是上网投的简历，自个过来面试的。” “至于老王为什么要亲自来面试我，我也很疑问。” “至于老周为什么会带我，难道这个不是领导安排的吗？” “再说他就真的在带我了吗？” “老周不想带新人，这个你们应该也清楚，如果他是有心想要带人的话，我也不至于一直被晾着到现在，他不曾教过我什么。” 我这么说你应该知道是什么情况了吧！我要真的和老王有什么关系我至于这样？ “哈哈，你也发现了老周不想带人！”真是可伶，老王把人交给了老周，老周倒好什么都不管。 “所以，我说这些你们还认为我是老王的人吗？”这不是很明显了吗，我是不是老王的人，从老周对我的态度来讲不是很明确了吗？ “理由还行吧！” “可伶的孩子，老周那人就是这样的，时间越久了你就越知道，这都是九牛一毛而已。”基本上可以确认子玥不是老王的人，准确来讲没什么可用价值，如果真有什么关系，老周听老王的肯定不会这么做。 “什么意思？芳姐我不是很懂。”什么叫只是九牛一毛，难道还有更加厉害的。 不会吧，我选的可是一家最好的4s店，怎么感觉很多事情没那么简单呢。 “说了你现在也不懂，反正老周不带你，以后就来找我，省的他把你晾在一边不管不问的，浪费！”芳姐这下很仗义地说。 “真的吗？我怎么有点受宠若惊的感觉！”真的，变化得太快了，我这就入圈了？ “怎么很意外吗？”芳姐有点不满意子玥的反应。 “没有，没有就是觉得芳姐你人很好啊！” 都说四川人性格很直爽，没心眼，大方，要么多你很好，要么对你死磕到底，这些在芳姐身上表现得淋漓尽致。 虽然脾气是暴躁了些，但是人绝对是杠杠的好。 “对了，我的事你不要和其他人说！”芳姐跟我说着。 “放心吧，我要是说的话早就说了，刚刚老王给我打了个电话，问我们怎么还没回来，我说你和客户谈得有点不是很愉快，不过问题不大，芳姐有办法解决。” 的确啊刚刚去给芳姐打水的时候老王就打过电话给我，我是这么讲的。 我估计着芳姐应该是不想别人知道她盆腔杨的事，毕竟生病不是什么好事，还会给劝下来去休息，她刚刚交易一单，后面的事情还是要跟进的，所以就没告诉老王实话。 “可以啊你，挺会做人的嘛！脑子还是很灵活的。”芳姐很满意的样子，也放心了些。 “开玩笑，虽然卖车没什么经验，但这些我还是知道怎么做滴！”说到这个我就没谦虚了，还有点骄傲。 “看来邱大医生，你弃医投商是最明智的选择，销售的入门基本，不要脸学得很到位！”给点颜色就开染坊，真要吐槽一番。 “对啊，毕竟以后是要跟你混的人，脸皮不厚一点，怕会学不到精髓。”我真的发觉自己脸皮厚了很多。 自从那天后，我和芳姐的关系突飞猛进，每天有说有笑，我一直就跟着芳姐，不懂的问她。 她在洽谈客户的时候乖乖地在旁听，我不敢乱说话，生怕说错了话，就静静看着芳姐是如何把一个一个客户给攻下来，收入囊中的。 “喂，你什么情况！”阿旺也发现最近芳姐和子玥走得很近，跟之前的关系天差地别，就像换了个人一样。 “什么什么情况，不知道你说什么！”芳姐没多理会阿旺。 “你就继续装吧，之前还怀疑人家是老王的人，我看你现在也像是老王的人！”阿旺觉得芳姐越来越不对劲了。 “哎呀我说你是不是傻啊，你才是老王的人，疯子！” “子玥她不是老王的人，是自己人。”芳姐现在很放心且绝无怀疑地说。 “你这么知道她不是老王的人，这才多久的事啊，你就和她打得这么火了！看你脑子是坏了。”阿旺还不依不饶地说着。 “你还不相信你芳姐了！”芳姐这句话无疑是在说，你在质疑我的话？ “那你倒是说说什么情况啊，你又不说，谁知道啊！”阿旺又说着。 “真是服了你，是这样的，子玥是??????” 芳姐给阿旺他们说了子玥的情况，很确定的是子玥不是老王和老周的人就对了。 也多得芳姐，子玥和同事之间的关系打开了新的局面。 018章-八卦爆料 经理办公室内。 “老周你什么情况，不是叫你带邱子玥吗？她现在怎么跑到何芳那里去了！”因为邱子玥最近和何芳最近走得很近的事，老王知道了原因这个时候在质问老周。 “王经理邱子玥只是一个小角色而已，你也不用担心的！”老周很轻松地说。 “再说了她邱子玥能搞出什么风浪来，一个新人什么也不会，就除了学历好看一点，其他的不值一提，她还嫩着呢！”就这样的人老王也这么关注做什么呢，完全就是一个没多大用处的人。 “我让你去带她自然有我的理由，现在不是说她有没有多大用处，我们可以培养她成为自己的人！”老王有点不高兴地说。 “不是我说啊，王经理你随便找一个有个一年半载有经验的人都比邱子玥强！” “我就是有点不懂了，之前有那么好的人选你不要，非选了这么一个！”说起来之前就想问王经理，找谁不好偏找了一个大白。 “我有我的理由，你不需要过问这么多，你看现在还能不能把邱子玥给拉回来！”老王命令着老周。 “行了，没什么事出去吧！”可以看得出，就老王安排老周的事，他没用心这让老王很是生气不满。 看来我得尽快多找一个人回来，老周虽然销售方面经验很丰富，但是这个人并不好牵住，不太愿意听别人的，但是目前不能对他有什么改动。 “喂，你们听说了没有，我们的店的老总马上要过来了！”阿旺突然就八卦了起来。 “老总？” “你是说老王的顶头上司！”阿杰想了一番后说到。 “对啊，就是老王的顶头上司！” “这时候老王估计气疯了吧！哈哈哈！”阿旺说着不由自主地笑了起来。 “老总过来关老王什么事啊，他为什么要气疯？”我很好奇地问。 “你刚来肯定不懂了，我们大家都知道！”阿旺说着。 “知道你们都是百事通的老八卦了，别卖关子了赶紧说！”我看着阿旺这模样真是欠揍。 “哎，跟你说了吧，老王他原本不是做销售出身的，之前只是一个行政经理，也是咋们公司的。” “我们家店刚开的时候集团上面还没安排经理级的人，正好这个时候老王不想一直干行政，想转到售前这边来做业务。” “那时候是他直接去找老板谈的，也不知道怎么回事老板居然还答应了，便把老王扶了起来。” “还听说老板挺看得起老王的，现在我们店也经营了有2两年多，老王这个经理的位置，老板也没安排更有经验的人过来接替。” “说是什么让老王趁着这个机会好好锻炼一下，把自己提升上去，坐稳一点。” “但是老王他也不傻啊，他知道自己不是销售出身，就这一点上难以服众，之后不久也不知道他用了什么办法把老周挖了过来。” “老周之前是在雷克萨斯的，做了有4年左右吧，还在一汽做过很长一段，从业时间估计快有10年了吧！” “老王就是看中了老周这点，所以给老板推荐，说老周有多好，工作经验有多丰富，过来肯定会让业绩更上一层楼，然后老板也答应了，老周过来直接就是主管。” “这么一来老王的立场也就不那么尴尬了，最起码他手下有老周。”阿旺就像讲故事的先生一样。 “那么老周来了以后业绩又怎么样呢？”我继续好奇到。 “那时候老王专做管理，业绩方面的他不懂，所以就由老周来做，老王还很信任老周，老周每次提出的方案，老王都是同意的，业绩那时候也确实不错，在省销量是排到第二的。” “不过大家都说，多数的原因不是老王和老周的方案有多好，而是因为那是市里只有我们一家4s店，客源很集中，所有才有了这个业绩！” “现在两年过去了，新开了好几家4s店，业绩倒是下滑得有点严重了，从原先的省二跌到了二十多名。” “虽然没亏，但是老板不看这个啊，人家老板是要赚大钱的，也知道老王管理方面不成熟不完美，继续下去肯定会亏的。” “所以便找了一位很有实力的回来管理店里大小事，这个人就是我刚刚说的老王的顶头上司。” “如果是在两年前的话，老王肯定不会生气，因为那时候他专心搞着经理位置的事。” “可是现在两年过去了，他自认为有点底气了，再加上总经理这个位置老板一直没表明态度，这就让老王有了念想。” “那么这时候问题来了，空降一个顶头上司过来，老王他能高兴吗？” “他总经理位置的念想不就是宣告破灭了吗！”阿旺从头到尾很详细地说着。 “阿旺还能问你个问题吗？”我有点惊呆地问他。 “你问！”阿旺很客气地说。 “你这些信息哪来的，你怎么知道这么多啊！”我这是忽然很好奇，想打开阿旺的脑袋里还装着什么。 “这有什么难的，有的还是老周自己跟我讲的！”阿旺回想起之前和老周出去吃饭的时候，他说过之前的事还有一点老王的事。 “旺哥厉害啊，实在是厉害！” “没想到你还做起了间谍！”我看着阿旺为他鼓掌，原来男人也可以做到这么八卦，阿旺才是我们的信息之窗。 “嗨，这有什么的，没什么是一顿饭解决不了的事！”阿旺很洋洋得意的样子。 “旺哥请受小弟一拜！”我给阿旺报了个拳，实在了得，一顿饭的时间就把老王和老周摸得清清楚楚，高手啊。 闲来娱乐娱乐而已！”阿旺有点鼻朝天了。 “不过话说回来，你们说这个新来的老总会不会和老王一样啊！”芳姐问了问。 “我想着应该不会！”阿南平着嘴说了说。 “怎么说？”芳姐看着阿南问。 “你们想啊，按照阿旺说的，这个老总来了，老王心里肯定是不高兴的，你觉得他还会和老总一块吗？看着自己想要的位置没成功，现在却成了别人的还在面前晃来晃去，心里疙瘩不疙瘩你们说。”阿南有屁有眼的说到。 “我觉得不一定，老王可能会先讨好这个老总，先试试对方的实力，再拉拢然后一起同流合污！”阿杰说到。 019章-李总 “阿杰说的也不错，不排除会有这一种可能哦！”阿杰刚说完，阿旺立马便认同了这种说法。 “不可能吧，老王+老周就够让人恶心的了，如果这个老总来了以后会和他两一样岂不是人间地狱？”芳姐冷冷地耸了耸肩。 “我觉得应该不至于吧，如果真会这样那么这个企业迟早是要崩盘的！” 我话语一出他们便用很奇怪的眼神看着我。 “你们什么眼神啊，我就说而已。” “情况怎么样，等老总来了以后我们静静地看着不就知道了吗！”我不知道是不是说错话，然后有赶紧补了两句。 但是我之前在书上便有看过类似的桥段，如果这个公司的领导都是抱着这种玩弄人心权势和利益的把戏，企业会内忧外患玩不久的。 “嗯嗯，对的，这个新来的老总是什么样的人，会不会和老王一样，我们也暂且不知道，所以还是静静的等待结果吧！”阿杰这时候也察觉到一样帮我解围说了说。 于是他们都纷纷点了点头，表示同样的意思。 “阿旺，那这个老总什么时候过来有听说吗？”芳姐又问起来。 “听说是这两天吧，你们没发现吗，老总的办公室都已经整理好了，就等这人一来位置一坐，事情一管就ok了！”阿旺很肯定地说。 “那我们这两天要早点过来，随时准备好了，给抓到的话那可死的够怨的！”芳姐又说到。 虽然我不知道其中有什么原由，但是我能猜得到，新老总到任，下面的人要激情，要是懒散给抓到了肯定会给开炮！ 经过这件事我算是明白了，为什么他们都不听服老王，原因在于不是专业出身的他，而且还一坐便是经理的位置，不管是销售还是管理层面大家都不能够接受，唯一能接受的便是他经理这个职位使唤的权力而已。 次日早晨，就像芳姐说的，大家早早便到了，果然就如阿旺昨天说的那样，老总今天来了！ 门外停着一辆红色的mini小轿车看上去很q，老总是一位在50多岁左右的男人，身材瘦带着一副眼镜，看去很文气。 虽然人不是很高在1米6多吧，整体来讲没有高大的身躯，压人的气场，但是贵在有一股书香的气质，给人感觉就是这位老总像一位老顽童，阅历很深。 我们看到老总来了以后，今天的早会比之前开早了10分钟。 而这场早会开得也是相当有排面有气场了，花样多，精神面貌好，时间还长。 早会基本项目已经做完，接下来的就是老总的自我介绍了。 “大家今天的状态都非常的棒，希望你们能带着这份激情这份专业接待每一位客户。” “下面有请我们的李总给大家讲两句！”老王在队伍前面先是一番表扬之后，请出了今天的主角：李总。 我们听到老王的话后，便连连响起了掌声欢迎送给李总。 李总很文雅地笑着，走到大家的面前。 “各位销售精英们大家早上好！”李总道。 下面我们接着就是“好，很好，非常好，还能更好！”声音非常地响亮。 “我叫李冬，从今天起就是我们4s店品牌总经理，我很高兴地能够在全国那么多家4s店里，有缘地加入到这个大家庭。” “今天看到大家这么饱满的精神面貌，我感到很欣慰，更为大家感到高兴！” “日常工作安排也会有新的进展，希望你们每个人竭力完成。” “如果有什么疑问的也可以来问我，最后祝大家业绩长虹！”李总简单地和大家讲了几句。 语毕我们又响了掌声，随后各自按部就班，该干嘛干嘛。 “工作会有新的安排！什么工作有新的安排好好奇。”大家都散了以后，芳姐开始问了起来。 “我也很好奇，不知道李总会有什么改革，听他刚刚的口气反正接下来会有改动吧！”阿旺接着芳姐的话说。 “我们都很好奇，你说这个新安排会不会安排到老王啊！”阿杰有点坏心眼地说，还贼贼地笑了笑。 “老王他到底是得罪你们多少了，一个个地都不看好他，弄得我也好八卦好像知道啊！”我不知道什么时候变得那么鸡婆，一天到有什么感兴趣的话题，不自觉地就像参一脚。 “呵呵，等你转正了以后你就知道了，现在你还是个新人，他不会对你怎么样，一旦你成熟起来就会和我们一样，不信你看着。”听到子玥说每个人都很不待见老王后，阿南便说了说，而且很嫌弃的样子。 “芳姐真的吗？”我当时真的很好奇，我转正以后会面对什么，刚刚阿南说的那些我真的不理解，可是他说的好黑暗啊。 “哎，别听他瞎说，说不定现在李总来了，有了新的局面也说不定呢！”芳姐说得很婉转。 “也就是说，如果没有李总的出现，老王的作风还是一样的是吗？”我不傻，芳姐的话我还是听清楚的了。 “一天天的想什么呢，不用擦车了啊你！” 芳姐就这样一句话把我给打发了我，我还继续保留着无知。 很快半个月过去了，每天中午我们都能看见，老王是如何讨好李总的，亲自给李总接车开门，各种献殷勤。 他们都说老王不愧是行政出身的，最会是拍马屁办好事做好人，人前人后做得顺顺当当的，看来是想拉拢李总了。 不过这时候大家也有点担心，如果李总上了老王的贼船，那么今后的日子见不得会好过，这里让他们心里慌了慌。 对于李总的这个人为人如何，不知道。 行事作风怎么样，不知道。 会不会和老王一样，不知道。 他会不会下新的政策，不知道。 会不会有新的改革，不知道。 之前他说各种的工作会有新的安排，可是现在一个月将近，也不见他所说的安排，难道只是随口说说而已？ 其实私底下，李总还没过来之前就已经做了准备，只是现在还不是时候。 020章-岗位调动 李总正在办公室内查看文件，并没有注意到门外的人正准备进来。 而是听到一声敲门的声音???叩???叩??? “李总。”老王向李总问候着。 “噢，王经理啊，正好我有事要找你！”李总抬起头看到是老王后，恰巧也要找他。 “李总找我是有什么事吗？”原本老王来找李总是商量今个月销量的方案，还有安排人去定展的事宜。 “是啊，坐吧！”李总看着前面的凳子说了下，意思让他坐下来谈。 “你先说吧！”老王坐下来后，李总又说到。 “这个是今个月的销量计划，我昨天和周泉大概做了方案，所以上来给你你过目一下，看看李总你的意思。”老王一边细说着后把方案递给了李总。 李总往方案上看了好几秒，大致是明白上面的内容，不过也不能随便就敷衍了去，看还是要看看的。 基本上和之前的方案一样没大多的改动，也就是说这个方案一直在用，一成不变，老套路了。 “方案不错，现在各个4s店都在用这个正式去寻找客户，回头再增加一下其他的，安排就可以了。”李总说到。 老王并没有完全李总说的意思，实则上就是要让老王不知道真实的意思。 “好的，谢谢李总。”老王略带着笑容说到。 “李总，您找我的事是？”老王自认为把手头上的事处理好了后，便又问到了李总找自己的事。 “是这样的，马上就是10月1国庆黄金期了，你也知道这个时候是车行的旺季。” “旺季的前后的工作安排，各销售顾问的整体个人销量方案也是加火候。” “摆展的场地，物料，广告和小蜜蜂，维系老客户等等相关的工作都是提前安排好的，今后呢人员的工作安排会有改动，所以你也得多辛苦辛苦些。” 李总一番体恤下属客气地说到，让老王心里听着心里很是顺心舒服，并没有发觉到其中有什么不妥。 “这个是应该的，每年的国庆假期就像一场大战，必须要获得成功，李总不用担心我会趁这次车展好好地把销量提上来，把之前缺失的部分拿回来。”老王很胸有成竹地承若李总。 “好，你有这个决心我还怕销量起不来吗！我相信你。” “用心去做吧！”李总就像是给老王吃定心丸一样，让老王不但好好做事还感动不已。 “好的，谢谢李总的信任，我会好好做的。”老王说完后便离开了李总的办公室，离开的时候嘴角上的笑容难以掩饰。 李总这时候心里想着。 每年的大小车展费用难免都会成为你的外水收入，这些年来多多少的活动你吃了多少不用说也是知道的。 像这样抱着吃外水的想法在4s店里从未消失过，不过分的都可以认为是正常，可是王峰宇这个太贪心了。 若真的要下定决心做好销量，看来岗位调动是必不可少的，不能一直一家独大，要让那些有能力的人做更适合的事，这样一来可以制衡目前这种坏现象的风气。 不仅能把企业精神回暖还能吧销量提升回来。 次日早会，离国庆车展还剩10天，今天的早会很有看头。 “今年有两件事和大家说一下。”李总站到队伍正前面说到。 “相信大家也知道，距离国庆黄金周还剩10天，你们现在准备得是否充足，就意味着你们车展的收获的成败。” “希望你们把手头上所有的客户迅速地培养好，培养成能成交的客户，暂时不能成交的，再培养到国庆假期结束的后两天内成交。” “你不能成交的客户，很有可能就成了竞品对手的战利品。” “你们每个人的销量目标都已经定下来，按照政策完成目标的，完成超出目标的，公司都会有奖金奖励。” 李总说到奖励的时候，所有人都相当的兴奋，激动。很明显是人都不能拒绝金钱的诱惑。 “同样的不能完成目标的要接受惩罚。”李总说到惩罚的时候，刚刚大家内心有多兴奋，现在就有多愁闷。 大家知道李总的意思-赏罚分明。 “具体稍后看公告板，我就不一一细说了。” “今天还有一件人员调动的事跟大家宣布。”李总紧接着说。 这时候所有人都相当的好奇，人员调动？到底是升还是降啊，一时很多疑问和好奇心就出来。 “经核定，今天起正式任命李达旺为销售主管一职，今后和周泉一同协助王经理正常开展展厅工作安排。” 此时阿旺的内心是：wc我怎么就升主管了？100个疑问在脑海里响起。 老王的此时内心是这样的：这就是他说的人员调动安排？指的不是车展一事，好啊，给摆了一道！ “同时展厅正式划分为两组，一组组长周泉，组员子玥，阿杰；二组组长阿旺，组员何芳，阿南。” “日常工作由两位主管来安排，每周和每月的个人销量目标经由主管拟定交由王经理审核，再到我来审批！” “如若有疑问可以来找我！”李总很威严地说到，意思就是说，我的决定你们谁有疑问的尽管来找我，反正最后结果还是一样。 “没有！”全体人员异口同声，眉开眼笑，乐得不行，同时还响起了掌声送给阿旺。 “恭喜李主管，今晚记得请大家吃饭。”芳姐第一个跳出来说到。 阿旺好尴尬地笑着，表情有点僵硬。 “哈哈，吃个鬼啊，你们这般恶鬼像是讨债的一样！”回头得问问李总这是什么情况，不然我好不安心啊。 这时候大家谁还管阿旺内心是怎么想的，反正就是想今晚阿旺必须请吃饭，这个跑不掉的。 早会结束后，大家并没有散开，而是一个个围着阿旺，来恭喜的。 “可以啊，李主管，没想到你一朝就高升了啊。” “说吧，你是不是早就知道了！”芳姐又是第一个问阿旺的。 “对对对，必须从实招来，你小子藏得够深的！”阿杰和阿南说到。 021章-是福是祸 “旺哥，以后你要多多照顾小的啊！”我很乖巧地看着阿旺。 “什么啊，你们一个个的，别这样阴阳怪气地说话！”阿旺看着他们一个个地怪可怕的。 “我们那里阴阳怪气的了，还不是因为你升职了，我们来给你恭喜恭喜嘛！”芳姐贼贼地说着。 “就是啊，升职了这么大一件事你就想这么算了？经过我们同意没有！”阿南好霸道地说。 “我去，我更加不知道什么情况啊！” “昨晚回家睡了一觉，醒来上来我就做主管了，我还想知道是怎么回事呢！”阿旺升职了还一脸无辜的样子。 “我不信！”我看着阿旺说着。 “就是，我们也不信，自古以来有谁自己升职了，还不知道的，这不是提前就已经商量好了，已告知确定的事吗？你还想狡辩。”阿杰肯定不信地说到。 “真的！我骗你们干嘛！” “我私底下都没和李总说过话，微信电话都没留！”阿旺这时候我很冤枉地解释到。 “不可能，你继续装，我们就静静地看你装x！”芳姐又说到。 “芳姐你个没良心的东西，我要是真知道这件事我还能不和你说吗，我平时请你吃的饭都白吃了你！”阿旺如实回答到。 “我只知道李总刚来的时候，就说过今后的人员工作会有安排，他来了快有一个月了还没动静，每天还和老王一起出去吃饭。” “我都还没搞清楚他是那边的人，我天地通啊我，会知道今天的事，你们也不动动脑子想想。”阿旺拼命解释到。 “你真不知道你升职的事？”我疑问到看着阿旺。 “我真的不知道，都这个时候我有必要骗你们吗？”阿旺老实地说到。 “那李总为什么会突然对你这么好，一下子就把你升起来了，不觉得很奇怪吗？”芳姐说到。 “是啊，为什么突然间把你给升了，总有个理由吧！”阿杰又说到。 “李总为什么这么做我真不知道，不过我觉得这件事老王和老周也是今天才知道。” “如果老王是先知道的话，那么老周也肯定会知道，老周知道的话他也肯定会跟我虚情假意恭喜一番。” “但是显然都没有，所以说老王他并不知道这件事！”阿旺这时候变身做起了名侦探分析到。 “哎，你还别说，我刚有留意到了老王和老周两个人，虽然隐藏得很深不过还是流露出来了，表情很臭，老周还好，老王简直是不忍直视啊！”阿南回忆起刚刚的画面说到。 “不会吧，这么大一件事老王居然不知道？” “这也太厉害了吧，好歹老王也是一销售经理啊，这样的事他竟然不知道，还是当红宣布当天和我们一样才知道。” “这李总的做事风格似乎并不买老王的账呢。”芳姐回想起之前他屁颠屁颠地跟着李总，又是吃饭又是各种讨好的，结果今天的事做得没人一点情面。 “照芳姐这么说，李总很有可能没给老王机会，跟老王不是一伙的？”阿杰大胆设想了一番才敢说出口。 大家看了看阿杰，也在考虑李总这个做法是不是就表明了些什么。 “这个我也很疑惑，李总无端端把我升起来是为了什么？” “但是他这个做法真的好像是在说明，他和老王不是一伙的。可是我又不敢确定。”阿旺半信半疑地说着。 “这不很简单吗！阿旺你现在升职了，按理来说是高兴的，提升你的人你不应该好好地去感谢一下吗。” “顺便再问一下不就都知道了吗！”我突然想到的便说了出口。 “对啊，我觉得子玥说的不错，你直接去问问李总不就知道了吗！”芳姐也认同我的说法。 “嗯嗯，有道理，我总得弄清楚情况，后面的工作才能好好地开展。”阿旺点了点头到。 这时候大家很有默契地看着阿旺，想继续看着阿旺接下来的做法。 “唉唉唉，你们都赶紧散了吧，都看着我怪可怕的，你们是不是也想跟着我去找李总啊，还有没有点私人空间了！”真是的这班家伙，好奇心怎么这么强大呢。 被阿旺驱赶了一番后，我们也很自觉地离开了，知道还要干活呢，一直围着阿旺会给抓的。 阿旺这时候拿起了手机，点开了群里的的成员列表，李总一到位的时候便进了这个销售群里，能看得到李总是在最后面一个，很容易找到。 手指点了几下，点击了李总的头像，进了主页后请求添加好友，然后发送请求信息。 默默等待着验证信息通过。几分钟后李总通过了阿旺的信息验证。 “李总好！我是李达旺。”我简单地向李总发送了几个字，看看李总的回应是什么。 “我知道，李主管！”李总也简单地回复了几个字。 我怎么看着李主管这几个字有点像调侃的感觉呢，虽然升做主管了，批文也下来。怎么心里还是觉得很不踏实呢！ “谢谢李总提拔！” “李总现在方便聊一下吗？”我先是感谢了李总，然后再问了问李总是否有空。 “可以，你过来吧！”屏幕上李总发送了几个字后，阿旺也起身去找了李总。 不久李总办公室的门便响了两下??叩??叩?? “李总。”阿旺向李总问候了声。 “进来吧！”李总知道来者何人。 “坐！”李总习惯性地往凳子上说了说，意思是让阿旺坐下来聊，不用拘谨。 “哦，好的！”我有点憨憨地笑着坐了下来，实则上是心里有点杂乱的。 “我想着你是会上来找我的，没想到这么快。” “你这年轻人做事效率还不错！”阿旺凳子没坐下几秒，李总便发话了。 “我觉得是一定要上来感谢李总您的提拔！”怎么感觉我下一秒要做什么事李总都已经知道了一样，心里开始有点慌了。 “我想你上来找我，更多方面的原因是想知道，我为什么提拔你做主管对吧！”李总很淡定地向阿旺说着。 022章-制衡方式 “李总您真会开玩笑，你能提拔我，是我的三生有幸，能得到您的青睐。”听着李总说的话，觉得这个人真的每一步都能知道对方在想什么，赶紧连忙否认装傻一下。 “哈哈哈，瞧把你吓得，放心吧！有什么事直接说，直接问就行。” “我又不是什么豺狼虎豹。”李总放声地笑了几下。 这个笑让阿旺更加的没底了，琢磨不透李总想要做什么。 阿旺这时候有点木讷尴尬地看着李总。 李总就像阿旺肚子里的蛔虫一样，知道阿旺此时此刻在想什么，紧张什么一样。 “其实呢，也很简单的一件事，这么大一家4s店多一个主管是再正常不过的是。” “你也不必太过刻意的，你有这个能力就会被提拔，这些都是顺理成章的事。” 在李总看来职位的变动升降本该如此，有能力的人就应该提拔多付出点，同样没能力的人德不配位只能遭罪。 “谢谢李总您的提携，今后我定会尽我所职，行为所能！”阿旺依旧恭恭敬敬地一板一眼地回应李总。 这时候李总的脸色有点不满了，因为阿旺刚刚的回答？ “哎，我说你这孩子，怎么回事呢，说话冷冰冰的！”李总不高兴的说了。 “我不知道李总指的是什么，但是我还是很感激李总您的。”我得继续装傻，因为在没摸清对方的时候不能轻易暴露，不然情况会一发不可收拾。 “行啊你，继续装吧。” “我都这么说了，你还继续装。” “行，你今天要是再继续装的话，你就继续在我办公室坐着吧，其他时间也不用做了。”你小子跟我都你还嫩着呢。 “别啊李总。” 一听到李总说一整天坐在他办公室，阿旺就要开始投降了，在这里坐一天，还不如去站岗站一天，心里还踏实得多。 “哼，我还以为你真的是风吹不动的呢！”李总有几分讽刺了。 “说笑了李总，我是销售顾问嘛，销售顾问还能做什么，那当然是接待客户，成交客户啊，您让我坐在这里饭碗没法开了。”阿旺卖乖地说着。 “就一天不开张是饿不死你的。”李总可是没那么容易唬弄过去的人。 “你们平时都是这么恭维领导的？”李总看着阿旺又问到。 “尊敬领导是应该的。” “好一个尊敬领导！” 阿旺话一说完，李总就紧接着回应到阿旺的话。 李总的回应让阿旺一时间不知道什么接话了，察觉到有点不对劲，还是说自己说错话了。 “李达旺你是个聪明的人，你知道我在说什么，可偏要装傻什么都不知道。” “真不知道我为什么提拔你？”李总表情有点凝重和严肃地看着阿旺。 阿旺心里有点犹豫，不知道该怎么回答李总。 李总看阿旺继续一动不动的，也没说话。 “看来你们几个老销售顾问，这几年都是这样萎缩着了！”李总总算知道是什么会事了。 领导和下属之间不能做到知无不言，只有一个原因：领导是否值得信任。 阿旺的表现很明就是在这个区间内犹豫着，他不知道这个新来的领导否能值得信任。 在不能够确定之前，最好的做法就是充当傻子，领导说什么就做什么，不反驳不惹怒。 “这样跟你说吧！” “你也知道我是新来的店总，我所知道的目前是你们每个人过去的成绩和能力。” “你也很清楚现在我们店里存在着一个很严重的问题。” “一个你们时常讨论着的问题，而你们又无可奈何，无能为力的问题。” 虽然我任职的时间不是很久，一个月的时间能够完全了解店里存在的情况，这个是没任何难度。 “第一：领导管理的方式有问题；第二：资源集中到一人手里专享。” “一个正规的4s店竟然有着这么不正规的管理方式，说出去是要笑死同行了。” 李总毫无禁忌地说出了这两个问题。 阿旺有点震惊地看着李总，他震惊的是，李总他敢在不知敌我的情况下直言老王，还有他短时间内洞悉所有的问题。 “李总你???” “你先不用急着说话。”李总打断了阿旺中途说出来的三个字。 “我们店成立已有4年，4年来全公司上下上百号人，销售部一直是一个经理和一个主管！” “按照一家4s店运营制度来说，1个展厅经理，3个销售主管，分3个组是最好的，但是久久得没有安排人员上来，这是领导管理有问题。” “一个正规的4s店在特许的情况下，可以不成立网销，不设立专门的部门管理网络渠道线索。” “但要做到每人手里应该都有线索，即便线索水分很大，可是线索由始至终却集中在一人手里，这是专人专权制了。” “你们可以容忍管理方式有个千百个问题，但是不能容忍资源在一个人的手里，因为那是你们饭碗的来源。” “李达旺，我说得不错吧！”李总把这段时间来摸得清清楚楚，看得真真实实的问题，一一和阿旺重新核对了一遍。 “是的，你说的这两个问题就是我们目前最介意的事。” “但是李总，这些跟提拔我有什么关系？”纵使李总说的丝毫不差，那又有什么用，企业里根深蒂固的问题，是能那么容易就改变的吗？ “那你就错了。” “这跟提拔你是相当有关系的！” “刚刚不是说了吗，按照目前的运营情况要有3个主管，这个是应该的。” “我也知道你在顾虑什么，你会认为根深蒂固已久的事，不会那么容易改变。” “可我本来就没想着去改变，而是朝着原来的路更好地发展而已。” “所以必然的第一件事就是提拔你。” “这样说你应该能懂了吧！”李总表情很平静地看着阿旺。 “你是想用增加角色的方式来制衡现在这种风气？”阿旺疑问又想确定地问到李总。 “对！”李总毫不犹豫确定地回答阿旺。 023章-他是好领导 “李总，我能问你个问题吗？”阿旺得到李总确定的回答后，又问了问李总。 “你问。” “为什么选择提拔我？”展厅里还有好几个老销售顾问，有能力不止我一个，选我又是为何，我是需要一个理由的。 “这个很简单，能者胜任！” “我看过你们每个人的成绩，你跟何芳，周泉都是业绩的佼佼者。” “周泉是因为手里有网络渠道的资源，每个月都是销冠这个毋庸置疑，但是仅仅因为他有资源，他的投诉率已经超达60%，按照行业来说是该列入销售黑名单的。” “但是不能排除领导对他的厚爱继续用着！”这里的话是指着老王对周泉特别对待。 “何芳综合能力不差，单唯一差在可以随时和客户打成一团，也可以随时和客户闹掰，极其缺乏忍耐性，行业里从来都是忌用好无耐性的人！” “而你李达旺对客户很有一套，软硬兼施，有耐性，在销售顾问里面老带新熟客转介绍，你的客户每个月都是最多的。” “你应该知道咋们做销售业绩行业的，有两块大饼，一块是网络，一块是熟客介绍。” “你很懂得培养老客户，带动老客户转介。” “管理层就需要你这样的人！” “其他人就不用说了，新人目前还待观察。”李总针对没人一一分析着。 “原来李总都做足了准备。” “那，李总我能信任你吗？”阿旺很严谨地问到，他脑海里需要一个很肯定的回答，能或不能。 “我不能答应你把目前重心的问题根治，但我能保证我会让你们往后的局面乐化，做到每个人，有钱赚，能学到东西，心情不会差。” 是的作为一个领导就是要做到这三个准则，不让老板亏钱，让老板赚到更多的钱，让下属赚到钱。 三个准则到位了自然皆大欢喜。 “我懂了，今后李总有什么事您尽管安排，我会绝尽全力，做到最好！”阿旺心里终于卸下了防备，确定李总是值得信任的领导人。 “关于主管一职所在的事，李总你放心，我一定会去争取。” “嗯！”李总很欣慰地点了点头。 我明白李总提拔不光是因为考虑到综合能力，还有就是老周在展厅的销售计划，已成了一种无可反抗的事，即便合不合理适当不是当，我们都必须得执行。 所以我要去争取难免会和周泉有争执，这个老王不会出手，我更不能让李总出手。 要往更好的方向发展就得先做好付出的准备。 “李总没其他的事我就先回展厅了。”阿旺确认过后便离开了办公室。 老王办公室内 “王经理，李总这是唱哪出啊？”就因为早会上李总正式宣布李达旺为主管一事，周泉现在心里一肚子的火。 “你先别说话！” “今天这事之前根本就没听他提过，我也是今早宣布才知道！”别说周泉现在有多恼火，老王现在的不满不比周泉的少。 “怎么会这样，难道李达旺升职一事你作为经理不应该知晓此事吗？” “这个李总也太不把人当回事了！”没想到连老王也不知道今天的事，这又是那里出了漏洞，还是说这就是李总的做事方式。 正还还来气的时候，老王突然回想起了前天去找李总的时候，李总有和自己说过什么，人员以后变动一事。 “不，他前天有和我提过人员变动的事，但我真真没想到他说的人员变动，动静会这么大！”老王不会想起来不气，一回想起来更是火冒三丈。 “王经理你在说什么啊，既然他之前有和你谈过，你怎么不拒绝他呢！”周泉带有着质问的口气问到老王。 “谈？” “他那不叫谈，而是故意不谈，故意蒙混过去了。” “他只跟我说了人员变动四个字，其他一概不说。” “可恶，我给这老狐狸摆了一道！”之前就听说李冬这个人很狡猾，表面看上去文文静静的，就像是一只纸老虎一样，没想到这哪是什么纸老虎，明明就是一头猛兽。 “拒绝我能怎么拒绝，我连他说什么我都不知道，我怎么拒绝！” “还有你的态度放好一点！”老王现在可是毛躁的很，就刚刚周泉对自己大哄大叫更加让他对周泉不爽了。 周泉也似乎意识到了问题，赶紧又说到。 “王经理你先消消气，现在李达旺已经是站起来的了，我们得想想对策啊！” “虽然我们没能拉拢到李总，但是也不能让局面一直下去啊！”周泉在老王耳边提了提醒。 “对，你说的对，虽然这棵树是没了，但到底算不上什么大树，他既然提拔了李达旺，主管又不止一人，不是还有你吗？” “轮管理能力难道还比不过他！咋们走着瞧。” “以后展厅方案的事你给我死死盯着，这块肥肉决不能到别人嘴里！”老王怒放着杀气，势必要和李总一较到底的模样。 “王经理您放心吧，展厅有我在绝不会让李达旺伸出半只手来！”周泉斩钉截铁地说到。 “李冬是你要斗的，我倒是要看看你还有多大的能耐！”老王又放出了狠话。 “没什么事你先出去吧！”说着让周泉出了办公室。 周泉也没多逗留在办公室也是转身便离开了。 哼，王峰宇你以为你有多了不起，敢说老子，要不是看在你是经理的份上，早就弄你了！ 窝囊废，也不知道老板怎么就让你这个废物当了经理，还不如让我来做。李达旺那一点小事都处理不好，活该你做不了总经理。 出了门后的周泉内心很是不爽，不断怒骂着老王。 当阿旺回到展厅的时候，大家就像采蜜一样蜂拥而至。 “阿旺，怎么样怎么样，李总怎么说的！”还没等阿旺坐下来就被芳姐拖住问了起来。 “你们能不能先让我坐下来，喝口水啊！”阿旺很无奈地看着眼前这几个极其八卦的人。 “行行行，旺总来您的水，您辛苦了来坐下！”我和阿杰两人就像小二一样，先是将阿旺服侍得妥妥当当舒舒服服，又是斟茶倒水，又是捶胳膊揉腿的。 “得了啊，李达旺该享受的都享受了，再不说就真锤你了！”我看着阿旺那副爽得欠揍的模样真想拿锤子过来一顿乱锤。 大家都快等得没破脾气的时候阿旺懒洋洋地说。 “李总是个好领导！”阿旺得意满满的样子。 “什么！”我们几个人异口同声地说到，都觉得阿旺是不是回答错了，我们想知道的不是这个啊！ “你们什么反应啊，这就是你们要的答案啊！” “嗯，不跟你们说了，我约了客户要去接待客户拜拜！”这时候阿旺的电话响了起来，看着是某某先生的电话，爬起来就是往外面去了。 我们几个还目瞪口呆地站在原地，看着阿旺就这么走了，又各自互相看了一眼。 024章-转正 “芳姐怎么办啊！”我看着手上的个人销量目标，这个国庆我的订单目标是5台。 “你这孩子怎么啦你？”芳姐看着子玥无精打采的。 “你看这个订单目标，我的是5台，可是我现在还没转正，又不能卖车。” “估计只有罚钱的命了。”快两个月了，老王还没说什么时候可以转正。 “对哦，你还没转正，这个目标谁给你定的啊，是有点高了！”芳姐看过我的个人订单目标后说了说。 “嗯嗯，目前为止我一个成交的客户都没有，怎么搞啊！”我再次消沉到。 “你应该去找老周谈谈，你也差不多该转正了，国庆马上就来了，你再不转正，没有销量就是要收拾东西走人的了！”芳姐想了想又说到。 “啊！” “我不想走，我还没开始怎么就结束了啊！” “不行我要转正，一定要转正！”我才不呢，好不容易混到现在，怎么可能说走就走呢。 “可是老周现在也不怎么理我的，找他说什么呢！”我明知老周一直都是不怎么理我的，虽说是同一组他还是主管兼组长，他那会这么好心帮我呢。 “要不你去找找李总吧！”芳姐突然说到。 “找李总？”我疑问了一下。 “对啊，你去找找李总看李总这么说，反正这个时候老王和老周也不管你的。”芳姐有接着说到。 “嗯，好像有那么点道理，去找李总可能还靠谱些。”我得想想该怎么和李总聊。 “趁现在有时间赶紧去找李总吧！”芳姐推了一下催着说。 我慢悠悠地往李总办公室走了过去，在门口前面硬是来回了好几次都没进去。 哎，算了，我直接有话直说了，管那么多呢！ 叩???叩??? “李总。”我敲了两下门，看着里面坐着的人。 “进来！”李总听到了有人后，便同意了。 我走了进去很有礼貌的向李总点了点头微笑着。 “哟来啦，是因为转正的事吧！”李总看着是子玥后，便开口直接说了。 哇，我来干嘛的也猜到了，难怪阿旺说李总看透人的能力贼厉害了。 “李总你也太神了吧！”我看着李总说到，感觉李总就像会透视一样，把人看得一清二楚，怪可怕的。 “你的订单目标是我定的，你有什么意见吗？” 之前在和阿旺商量每个人的目标的时候，李总刻意把邱子玥的目标定为5台，阿旺那时候有说过子玥还没转正，这个目标有点高，可能会完成不了。 但后来李总执意要给子玥定这个目标。 “李总我能说实话吗？”我问了问李总，别说那些恭维的话，没有意见是不可能的，按照现在我这样的情况，没转正怎么可能完成目标呢！ “可以，你说。”李总点点头同意到。 “我觉得以我现在的情况，这个目标对我来说有点苛刻。”我得到同意后也没犹豫实话实说了。 “你是觉得你没这个能力去完成任务？”李总反问了我。 “当然不是！”我第一反应就是，否认了李总的这个说法，本能就是这样我不会否认自己的能力。 “那又何来苛刻呢！”李总就像挖了好几个坑，正等着子玥跳下去后，爬了上来，再跳??? “我是觉得我没转正不能卖车，这个目标我完成不了！”对的，关键我不是没有这个能力，而是我还没转正，问题就在这里。 “我看了你入职的时间，已经两个月了。按照正常人来说，在准备两个月的时候就应该开张了。”李总有点质疑子玥的样子。 正常人？我脑子里唯一反应过来的是，李总说我不是正常人？说我迟钝还是说我笨！ “你觉得转正这种事，是别人给你机会，还是自己争取机会！”李总看着我没回答，便又说了起来。 “有史以来作为一名销售，想要转正最快最有效的方法就是，逼单！” “你开张了自然就会有转正的机会。” “你想要转正，你也要拿出你能转正的实力出来，而不是等着给你转折，这是不可能的！”李总很肯定跟子玥说。 李总的话我想明白了，问题不出在别人而是出在自己。 “今天是周末就是个机会，能不能争取到就看你自己的了！”李总看着无动于衷的子玥后又提醒了她一下。 子玥果然一点就醒，恍然大悟的样子。 “李总，我知道怎么做了！”我仿佛发现新大陆似的，眼前一亮。 “嗯，去吧！”李总淡淡的口气说。 我还是太笨了，连最基本的方法都想不到。 就如李总说的今天是周末，一周里人流动最多的一天，想要转正就是现在了，只要抓住客户就有机会转正了，那么5台车的订单目标就不成问题了。 被李总点醒过一番后的邱子玥就像打过鸡血一样，热血沸腾，充满了干劲。 其实在销售的行业里面，有一个阶段是比较容易开张的。例如现在还是新人且销售技巧一概不通的邱子玥，这个阶段的实习销售，是毫无套路的。 现在的客户最怕碰到的，就是满满都是套路的销售顾问，每说一句话都已经设下好了圈套陷阱等着你跳下去。 反而面对小萌新的时候，还可以趁机懵懂的时候吃个便宜，因为客户的心里是明白一个道理的，最好欺负的就是新人，能吃到便宜是每个客户心理的正常反应。 从上午开始展厅里就有着源源不断的客户进进出出，原本空荡的周一到周五，到了周末所所有人员便活跃了起来。 邱子玥虽然不会一眼就能看出这个客户今天一定买车的技巧，但是她没有放过任何一个被筛选后的客户。 怀着热情和自动去接待客户，即便没有成交，但是能成功地知道客户的名字和留下联系方式，这就是在做好自己的客户基盘。 不断的收集客户资源，现在今个月甚至于未来的好几个月暂时不会购车的客户。 经过培养维持联系的客户，很有可能有一天被你感动了，客户会联系你，进行了提前购车的计划。 025章-惊喜 大家都在忙碌的时候，李总正在展厅内观察了好一会，每个人的状态。 他留意到了子玥正在接待着一位客户，身上充满着热情和自信，和客户很愉快地聊着。看到了作为一个销售顾问最该有的样子，积极自信。 邱子玥985+211医科大学毕业，这个人值得培养。此时李总心里说了这句话，然后转身便离开了。 “范销先生你今天一个人过来吗？”我带着客户在展厅里转了好几圈。 这个范先生是自己一个人进来的，没有随从。年龄在35岁左右，巧的是我能听得出他的口音，也是我那边的人，这样一来我们很轻松地便聊了起来。 “对啊，我老婆在上班。原本说今天一起过来看车的，只能我自己来了！”范先生有点小不高兴地说。 “你应该很爱嫂子吧，看嫂子没来你心情也不大好！”我感觉得到，这位范先生老婆没来陪看车，心里有点不开心了。 “都老夫老妻了，说什么爱不爱的。”听到我说的话后，范先生心里还有点不好意思起来。 “对对对，老夫老妻了，一起过着日子时间长了，陪伴着就是最好的爱情，我还挺羡慕的，这个要比什么都强！”我连忙肯定了范先生的话，然后不忘还称赞了几句。 “那是当然的，一个家庭里女人的付出是最多。” “这一天时间看似也就24小时，但是我老婆她从早到晚就没听过，反倒觉得她一天不止24小时。” “早上6点多起来做早餐，帮小孩穿衣服，晾衣服，然后上班。” “到晚上回来做饭，辅导孩子做功课，再收拾家里，弄好这里那里到11点多去了才休息。”说到这里能听得出，范先生的语气了充满了心疼。 “对了，范先生你几个孩子呢？”我又接着问到。 “三个！”只听见他悠悠地说出口，但总是觉得他说出这两个字后，显得有点压力。 “嫂子跟我妈一样。”我微笑着想起了我家母亲大人。 “也是起早贪黑的，一年如一日，天天坚持。即便我们三个不在她身边了，还是会这样。” “我觉得女人只要结婚了生了孩子，就像解放了更多的技能一样，不光要照料好孩子和老公，还要分担这个家里面的重担。这是责任在身！” “但是我同时也觉得我爸也不容易。” “就像范先生您一样，要建立一个家庭得先找对一个人，然后才能建立家庭，然后生儿养女，赚钱养家等等。” “有的时候男人是不会轻易说出自己有多累的，因为男人骨子里本来就很强。” “只想着如何去做才能让这个家庭的生活过得更好，让老婆小孩过上好日子！” “我说的没错吧，范先生。”我又微笑地看着范先生。 “嗯，是的，只要是有责任感的男人都会这么想这么做。”范先生这时候认同了我说的话，点了点头。 “我跟我老婆结婚的时候，家里条件不是很好，没买房没买车，那时候穷得叮当响，我也还在创业。” “结婚没多久我就离开了老家到这边来工作，她就在家里带孩子，也就是前几年日子好一点了，才把她跟孩子接过来的。” “想着让她在家里好好带孩子就行，不用到外面工作了，省得辛苦受累，她又不听！后来我也没阻止了。” “今天原本说好的一起过来看车，给她买辆车上班的时候也方便些，她说公司要加班没时间，就那小小一家破公司周末还要加班，真是个贱骨头。” “没办法只能我一个人过来看了。”范先生抱怨的口气说着。 我终于明白，这个范先生从进门到现在眉头都是紧紧锁着的原因。 就是因为这个女主人没能到场陪自己看车，显然的是这车不是给自己买的，而是给老婆买的。 “就是说你想给嫂子买辆车，代步是吧！”我明知故问的。 “可不就是想给她买辆车啊，结婚这么多年也没给她买过什么好东西，车也不值什么钱，最主要的是不想看到她这么辛苦。” “天天挤车挤地铁挤得头破血流，”范先生口气像是又开始心疼又生气的模样。 “我觉得吧，范先生你可以直接给个惊喜嫂子，她今天没来或许还是件好事！”我很很认真地说着。 “惊喜！”范先生一脸疑问的看着子玥。 “惊喜就是现在最流行的一种送礼方式，比如说在对方不知情的情况下，把礼物准备好，然后直接送到对方手里，这就是惊喜！” “而且这种惊喜不仅仅存在于情侣之间，在几十年的夫妻里面更是香饽饽的。”这也是我最近看到，什么买车送惊喜给女朋友求婚的，送给老婆做结婚纪念日的等等。 “我有点明白你的意思了，可是今天她没来啊，喜欢什么样的我不好确定啊！”说到惊喜这个词，范先生是比较感兴趣的，但是问题老婆没来。 “其实你大可放心的，你和嫂子几十年的夫妻感觉，不至于她喜欢什么样的你还琢磨不透吧！” “你只要好好想想她平时最爱唠叨的事，还有平时喜欢穿什么颜色的衣服，那么问题就解决了。” “还有这个惊喜要的就是嫂子她不知道！”我很认真地向范先生分析到。 “好像有那么点道理。”范先生细想了一番后，点点头认同到。 “那你介绍介绍！”范先生很爽快地说了说。 “我认为，买车送给嫂子的话，不一定要所有功能齐全，你就选一辆中端配置的吧，功能不用太多，也不会说不会用。” “如果功能太多平时又不怎么用到，那么修理费肯定会比一般的车贵，就像我们眼前这台camry一样，也是中端配置，最适合太太用车了！”我说完后，范先生就打开了车门进去了细细打量了一番。 一边看着连忙又点点头，看着是很满意的样子。 “那颜色你觉得哪个比较好。”范先生下了车后便问了问我。 “这个还是你回忆一下嫂子她喜欢什么颜色的好！” “例如喜欢穿深色的衣服那么就买红色或者黑色，如果喜欢穿素雅一点的衣服那么多半都会喜欢白色。”我只能给范先生点建议，最终的选择权还是保留到范先生手里。 026章-第一个客户 范先生静静地想了好一会，突然惊了一下。 “白色！”范先生很有力且又肯定地说。 “白色是现在比较流行的一款，范先生你眼观很独到！”我夸赞了一下范先生。 是人都喜欢赞美的话，范先生听着说这个颜色比较流行后，嘴角藏不住地笑了笑。 “能不能在29号拿到车。”他又问了问。 “范先生你是全款购买还是贷款购买呢？”我脑海里第一时间想到的就是先确认付款的方式，才能确定什么时候能提车。 “这跟拿到车有什么区别吗？”范先生疑问到。 “会有的，如果是贷款的话最快也要等半个月才能拿到车，因为之前还有其他的贷款手续要办理。” “如果是全款购车的话，那么就省去了办理其他手续的时间，最快一个星期左右就能拿到车了。” “我走全款购买！”范先生知道着中间的区别后，很爽快地做了决定。 “范先生，能问你个问题吗？”我很高兴范先生很爽快地做了决定但是我更好奇他29号前提车是为什么。 “你问吧！”范先生回应到。 “29号是您什么特别的日子吗？”我问到范先生。 “29号是我老婆她生日，那天能拿到车的话更好。” “你刚刚不是说了吗，给她一个惊喜，那么我觉得在她重要的日子里给她这个惊喜，应该是最有意义的！”经过之前子玥的一番分析，现在的范先生就像解放了新技能一样，把惊喜这两个字用到极致。 “范先生，你真的是厉害啊，这你都能想到，要是说你不爱嫂子不心疼嫂子，这估计没人会信吧！”我当时就是想拍手叫好的，我居然没想到生日送惊喜这个梗。 “哈哈哈，你这孩子真会说话。” “如果不是你跟我说给我老婆惊喜的话，我都忘了我老婆的生日快到了，想着想一般的日子里给她惊喜，倒不如她生日那天带她来提车，给她一个大大的惊喜！”范先生说着说着便得意洋洋地起来。 “高，实在高，不是我建议的好，是你用得妙！”我给范先生竖起了个大拇指。 “我现在就把钱给交了，把合同写了，免得一直惦记着。”范先生紧接着又说到。 我突然愣住了，我没想到的是范先生居然会这么爽快，我一时间还没反应过来，因为此时我的内心就像海浪一拍接着一拍翻滚汹涌着激动着。 “范先生您这边请！”我带领着范先生到收银处，跟收银台的同事打了声招呼说客户交钱。 我按照这款车目前最优惠最适合的价格成交给了范先生。 我看到收银台的同事按好了收款金额，再看着范先生拿出了银行卡，往刷卡机上已刷，不过几秒支付凭证的小条纸慢慢的便打印出来了。 我当时真的很激动，一直紧紧地看着支付完成的整个过程。我人生中成交的第一个客户，终于诞生了。 那一刻的心情就像在坐过山车的时候，在最高点冲下来的感觉一样，激动澎湃。 这一刻我除了激动还有的就是感动和感激，我激动的是我很喜欢签单的这种感觉，让我很自豪，很自信，不是因为我背后能拿到多少报酬，而是我很享受我努力后的成果。 我感动的是你坚持努力着，客户会选择愿意相信你，卖你的单。 我感激的是，我选择了弃医投商，这个行业给了我前所未有刺激的感觉，撕掉了我过去黯然无味感觉。 我从拿出了签约的合同，认真清晰地看着每一个字，在写每一个字的过程里我都是激动的，开心的。 在范先生确认过合同无误后，他也签上了自己的名字，电话号码，居住地址等等的信息。 待范先生签好合同后，我便拿出了合同里的红联给到客户，合同一式四份，规定里红联是要给到客户的，在没提车之前红联都会在客户手里，等到提车的时候客户才交还红联。 我们双方都签约好了合同后，交代好所有事宜后，我真诚地和范先生握了握手。 “谢谢您选择了我们的品牌，选择了我，感谢您支持和信任！”我忠诚地感谢到。 “大家都是老乡，就不用这么客气了，后续的工作还得你多多跟进帮我处理好！”看到子玥这么的忠诚，范先生也不多说什么，而是心里非常的踏实。 “您放心吧，你是我第一个客户，你车的事就是我的事，我一定会安排得妥妥当当漂漂亮亮，等你过来提车的时候完美地交到你手里！”我感谢且承若到。 “哈哈哈，你说我是你第一个客户？”范先生有点不敢相信看着子玥。 “对的，你确实是我的第一个客户！”我毫不犹豫如实地回答了。 “那真是我的荣幸啊！你人生中成交的第一个客户，你应该很感激这个人！”范先生就像老先生一样说到。 “说真的，我真的很感谢感激你。” “我以为我今天会是碌碌无为的一天，直到接待您的时候我还认为可能今天不会有成交吧。” “但是我们之间谈起了家常，你谈起了你的老婆，我谈起了我的妈妈，这个话题让我们聊得相当愉快！” “最后你还成为了我人生当中的第一位客户，我是非常感激你的！”我毫无掩饰的把心里的话全部兜了出来。 “哈哈哈！年轻人，你不用这么客气。” “我也是一个做生意的人，做生意最讲重的就是诚信，你能把我拿下来是因为你有这份诚信，我们做客户的最喜欢有诚信的人给自己做买卖！” “这个行业的水很深，虽然我不知道有队浑浊，但是你一定要保持好这样的心态，还有诚信，相信对你成长的路会有很大的收获！”范先生一副教书先生一样，和我说着。 “嗯，我会的，谢谢范先生您的提点！”我真心地向范先生点了点头。 “好啦，时间不早了，我也该回去了，好好努力吧年轻人！”范先生说完话以后便离开了，离开的时候我一直欢送着。 感谢我第一个客户，今天真的很开心，内心无比的自信高兴。 027章-庆祝 “总，你眼观还是一如既往的好。” “这么好的苗子也给你挖到了，我今天的任务也算完成咯！” “总，不如这样吧，这孩子就归我了，我带回我公司里去好好培养，以后肯定会比阿胜那几个丫头们更加厉害出息！” 从店里出来后的范先生拨通了一个电话，昵称备注的是-李总。 “你个小没良心的东西，怎么说话的！” “什么叫完成任务！是你自己说要给你老婆买辆车，我才给你建议让你过来看，又不是我压着你要买的！”李总就像老顽皮一样。 “是是是，是我想买车给我老婆的，这不叫完成任务，是我的错！”范先生赶紧投降到了，不敢和李总继续争下去。 “这才对嘛！” “还有我教出来的丫头个个都是最好的最出息的！”没完李总又继续到。 “嗯是的！” “总，那么这个丫头就归我了，你都有阿胜她们好几个了，这个就给我吧！”范先生再次恳请说到。 “不行，去你那里干嘛！又是金牌讲师吗？能不能别老是金牌讲师，培训的的了。” “我家这几个都是金牌讲师了，这个丫头是不会去你那做什么金牌讲师的！” “你就死了这条心吧，这个丫头我要培养成全国金牌销售的，告诉你别再打主意了！”李总就像已铁毛怪一样，给了范先生别妄想碰我的东西。 “哎，又是争不过你啊老师！”范先生没办法了，李总这个老顽童认真起来实在是抢不过的。 不过这丫头确实很好，可惜了可惜了，不做金牌讲师真的太可惜了。 “你还知道我是你师傅，师傅的人你都干抢，找打啊你！”李总又教训到。 “是是是，老师您说的对！” “哎呀呀信号不好了，老师我这边听得不是很清楚先挂了啊，拜拜！”范先生假装说信号赶紧把手机挂了，留下了一肚子火的李总。 “喂，喂???” “范青你个臭小子，敢挂我线，看我以后怎么收拾你！”李总看着看到挂线后显示出范青的名字生气到。 “恭喜我们的小玥玥今天**了！”子玥回到展厅后，芳姐是第一个跳出来祝贺到的。 “恭喜，恭喜！” “恭喜子玥终于**了！”同事们都纷纷祝贺到。 “谢谢大家，可是能不能别用**这词啊，听着好便扭哦！”是的，我谢谢大家的祝贺，但是为什么要说是**呢！ “你一个医生还不习惯**这两个字吗？”阿南走出来吐槽了。 “就是，开张就相当于**了！哪还管便不便扭的。”阿杰也说到。 “子玥跟你讲，**了好**了，总比没**的时候好多了！”阿旺说的话听着虽然有点污，不过说得在理。 “就是傻孩子，你都马上转正了，很快别说什么**这两个字不习惯别扭什么的，再晚一点你这张嘴可是什么都敢说的了，不信的话咋们走着瞧！”芳姐绝对肯定地说到。 “呵呵呵，我适应，我适应！”我不是傻的，我能听得明白这几个人话里的意思，还有阿旺说的**比没**好，指的是转正了可以光明正大卖车了。 “哎，在此我们再次祝你**了，旧的革命过去了，新的革命开始了！” “邱子玥同志，现在我正式宣布，革命尚未停止他正在开始，加油！”阿旺是以主管的身份宣布的。 我看着阿旺的同时为自己鼓了鼓掌，还不忘笑着。 “走我们今天去庆祝一下，庆祝我们的小玥玥成功转正！” “不过你得请客！”阿旺最后皮了一下。 “好，今晚我请客！”我爽快地答应了。 “等等！” “阿旺你还要不要点脸了，人家子玥才转正，拿那么点钱而已，我们这里头谁刚刚升职了，你们说！”芳姐听着阿旺说的话不对劲了，为子玥抱不平。 “对噢，芳姐你不说我们差点忘了。” “子玥这顿我们可以先不吃，但是阿旺这一顿必须今晚就得安排上！” “不能让他有机可逃！”阿杰和阿南呐喊抗议到。 “阿旺请客，阿旺请客！”我看着大家都好有兴致，于是我也跟着起哄了起来，嘻嘻！ “我靠，你们怕是个魔鬼吧！” “芳姐我是不是上辈子欠了你几百万没还啊，这辈子你带着这几个人来讨债的！”阿旺好无奈又好笑的地样子。 “对，你上辈子就是欠了我几百万，这辈子我带着几个小弟来讨债了。” “怎么滴！” “说你请还是不请！”芳姐老牛气的样子问到阿旺。 “老子我一巴掌抽不死你！”阿旺装模作样伸起了手，像是要尴架一样。 “我请，我请，我哪敢不请啊！” “请各位爷今晚一定要胃下留情！”下一秒阿旺就怂了，就像一小二一样。 “这还差不多！” “走起走起！” 下班后我们几个人成群结队地往嗨皮的地方出发了。 这是我上班以来第一次参加这样的聚餐，同事之间放开了吃吃喝喝，上半场吃完以后，紧接着就是下半场，唱歌！ 这是当代恶臭青年聚餐必不可少的一个重要环节。 开好房间后，他们便兴致勃勃地摇起了色子，唱起了歌，我算是已经彻底融入到这个大家庭里了。 今天真的很激动，很开心！ 我酒量不是很好，喝了两杯以后感觉脑子有点晕晕的，不行我得去厕所洗把脸才行。 于是我中途便离开去了卫生间。我去的路上每间房间里都在群魔乱舞，放声不要命的唱歌，其实我是觉得这里环境还是不错的，就是有的唱歌的人不是很正常，那声音太难听了，要命的难听！ 很快我便来到了卫生间，我在里面准备关上门的时候，突然有一道影子一下闪了过去，当时我感觉就像在鬼片里一样惊悚。 我立马又打开了门，心想刚刚那什么玩意，不会是有色狼变态什么的进了女厕所吧！ 当我重新打开门后，那一刻证实了我刚刚的想法，我看到有一男人就在我隔壁厕所门外站着。 028章-男主出现是个变态? “喂，死变态你在干嘛！”我大声地哄到。 那个男人听到了我的叫喊声，身体摇摇晃晃似乎没多大意识地转了过来，看到了我所在的方向。 “帮我！”男人迷迷糊糊地挣扎着，用尽全力般吐出了这两个字，但是咬字不清，听得不是很清楚。 “什么？”刚刚好像听到这个男人说了句什么，可是声音太小了没听清楚。 我出自于医生的本能，不知道他是真的有问题还是假的有问题，慢慢地往前走了上去。 “你刚刚说什???” 我话还没说完，就被这个男人接下来的举动吓到。他一下就紧紧抱住了我的脖子，我能明显感觉到这个人身体非常的滚烫。 “帮我！”男人又说了一遍。 “我帮你妹啊，变态给我死开！”我一巴掌挥了过去，这个男人被我扇倒在地上，趟得死死的，一动不动。 这时候门外有人听到里面有一样，便有人进来了。 “子玥，你没事吧！”正巧也是要来洗手间的阿杰，听闻到了子玥的喊叫，于是没管上那么多就进来了，进来后便看到了里面发生的一幕。 “我没事，只是这个死变态，居然跑到女厕所这边来，要做猥亵的事，还好给我发现了！”我正死死盯着躺在地上的这个死变态。 阿杰得知情况后，便走上去一把将这个男人抓了起来。 “死变态，你给我起来，装死是吧！” 这个男人被阿杰狠狠地抓了起来后，还是毫无反应，就像昏死过去一样。 这时候阿杰看着这个男人还是没反应，于是准备要挥拳把他揍醒。 “唉！” “住手！” “误会，这都是误会！”这时候从门外又进来了一个男人，喊着让阿杰停手别揍这个变态。 我和阿杰同时看到门外的这个男人。 “误会！” “你又是谁？” “跟这个变态又是一伙的吗？”我质问到眼前这个男人。 只见这个男人并没有立刻回答我的话，而是从我身边经过，直接去到阿杰那里，将那个变态从阿杰手里扶了过来，应该是那个变态的朋友无疑了。 这时候变态还是没醒过来，头一直往下垂着不省人事。 “是的。” “我是他朋友，还可以很确定地说，他不是变态，这就是个误会！”将变态扶起来后这个男人便开始回答了我。 “误会？你怎么证明！”想骗我可是没那么容易的，一句误会就想了解此事，休想！ 这个男人也没继续立刻回答我的话，而是从口袋里拿出了手机，翻开了微信的聊天的页面。 我和阿杰看到上面最后的一条信息，是由对方给这个男人发送的写着：赶紧到xxxk歌大厦xx号房来救我，我给下药了。 没错上面写到的地址就是这里。 发送时间是晚上22点28分，现在的时间是22点38分，之间隔着10分钟。 “这就是证据，你们也看了，现在可以确定这是个误会了吧。”男人不慢不急地说到。 “开玩笑，就一条信息这怎么能够证明就是误会。” “我现在就怀疑你俩是一伙的！” “这个变态猥亵未遂，然后你是来圆场的，最后随便拿一条信息出来说是误会，敷衍了事。”阿杰看着眼前的男人，进来没多久就想把这个变态带走，越想越蹊跷。 阿杰的说法也很有可能的。 “我说你这人脑子还能想到什么莫名其妙的事吗！”男人有点讽刺到阿杰。 “莫名其妙！”我重复了一下这个男人说的这句话。 “你说你朋友是被下了药，所以给你发信息求救让你过来，我有什么理由就能完全相信你的一面之词！” “ok！” “那么即便你朋友当时是被下了药，他还能在神志不清的情况下，精准地找到女厕所所在，难道不应该是去前台或者男厕所求救报警吗？” “偏要等到你来才能？” “我可以很肯定的说，只要你朋友不是到女厕所，在这栋大楼里任何一个人都能协助他帮他！”我挺直了腰身，有理有据地回答到这个男人。 反而这个男人用着不可思议的眼神看着我。 “看你们穿的服装应该是xxx4s店的人吧！”这个男人看着我和阿杰，上下打量了一番。 “这个跟今晚的事毫无关系！”听到男人说的话后，我理直气壮地说到。 “之前只觉得销售顾问只会卖车，对客户拍马屁。” “今天倒让我刷新了眼界，你嘴巴厉害的很，处处咄咄逼人！”男人又说了一些毫不相关的话。 “谢谢你的夸奖，不过你说的这话依然和今晚的事没任何关系！”我傲骨不可侵犯的说。 “呵呵！” “那我就直说了，今天晚上的事确实是个误会，不管你们信与不信！” “还有如果你们要将此事追究到底，我们可以随时报警协助调查。” “但是误会终究是误会，绝不可能断案我朋友就是猥亵的变态！”男人铿锵有力地说到。 男人这时候又拿出了一张空白的名片，上面写到了一个名字和联系电话。 “这是我朋友的名字和电话号码，今晚冒犯你的事，回去后我会跟他说明白。” “明天你可以打这个电话联系他，你损失了多少找他要就行！” “还有你给一张你的名片我，以后方便你两之间联系赔损的事。”男人把写有字的名片递给了我。 我看到名片上的字，原来这个变态的名字叫张扬，电话号码是134xxxxxxxx。 “应该的，谁知道你们过了今晚就跑了呢！”我边说着，便从口袋了拿了张名片递给了这个男人，他给到的名片我也顺手放进了口袋里。 “放心，短时间内我们是不会离开这里的，随时都可以联系到我们！”男人肯定地说。 于是男人扶着这个叫张扬的人从我身边经过，正准备离开女厕所的时候，他又说了一句话。 “还有，他是你们这个企业里最不能惹的人！”男人说完话后便扶着张扬离开了。 “他什么意思！”等他们两人都离开后，阿杰开口问到。 “我们还是出去说吧！”我提醒了一下阿杰。 阿杰明白我的意思后，迅速地从女厕所里面出来了。 029章-不入虎穴焉得虎子 “谁知道呢，听他那口气，指不定是哪家富豪老板玩世不恭的儿子，或者是企业老大里的二世祖！”我思索着回答了阿杰。 “对了今晚的是不要和他们说！”我最后叮嘱了一下阿杰，阿杰点了点头答应到。 “但是这件事就这么算了？”阿杰担心地问到我。 “我本来就没损失什么。”我很确定地回答。 “那你们之间交换联系方式，以后对你会不会造成什么骚扰！”阿杰考虑了一番关心地问到我。 “不会。” “他这是想息事宁人而已，若我真有什么损失，他不也说了吗，直接打电话给这个叫张扬的人就行！”我很清楚刚刚那男人说的意思，又给阿杰分析了一遍。 “嗯！” “我们赶紧回去吧，免得他们真以为我们有什么事了，出来这么久了！”阿杰说到。 于是我们往房间里走去了。 展悦扶着张扬出了大厦后，开车直接去了医院。 张扬这家伙到现在还是不省人事，还好现在没什么要紧的事，不然麻烦可就大了。 展悦带着张扬直接去了急诊室，让医生看了看，开了点让人清醒的药。 “放心吧，没什么大碍！” “按照方子去药房拿药，给他吃上不久就能醒过来了。”医生叮嘱后便离开了。 展悦拿着医生开的单，到了药房去拿药，回来后直接给张扬喂上了。 果然没等多久张扬就微微地睁开了眼睛，甩了甩脑袋。 “嘶！” “该死的脑袋有点疼！”我轻轻摸了摸脑袋，依旧能感觉到脑袋很沉很沉。 “扬哥你终于醒了。”看到醒来后的张扬，展悦高兴极了。 “看来他们分量下得很足嘛！”我并没有马上回答展悦，而是回忆起在房间里的事。 “他们？”展悦疑问。 “扬哥你今晚到底和谁在喝酒啊，要是我晚到一点就出事了！”展悦此时会想到今晚在女厕所里面发生的事。 就阿杰都正准备要揍张扬了，当时真的捏一把汗！ “除了黄坤那老狐狸，还能有谁！”当我说到黄坤这人的名字的时候，是带有杀气的。 “扬哥，你怎么会和那老阴x一起喝酒啊！” “他肯定会没安好心啊！”听着张扬说到黄坤后，展悦有点不敢相信了。 “我当然知道他约我出来喝酒，不会有什么好事，所以才叫你过来救场！”我早有准备，不然明天我就得从这个位置里滚下去了。 “明知道有鬼你还去？”展悦很是不明白地问起张扬。 “我当然要去了，不去的话，也不会知道除了黄坤还会有谁和他是一伙的！”今晚过来也不是没收获的，总算知道除了黄坤，他俩也露出了马脚。 “什么的扬哥，我完全听不懂你在说什么！”张扬虽然是他回答了展悦，可以说的话不清不楚的跟没说一样。 “回去慢慢在和你说！” “对了，你刚刚说我差点就出事了，什么回事？”我才回想起来，刚醒过来的时候，展悦是有说到。 “哦！” “对啊，你不提我还忘了！”幸亏张扬问了回来。 “你刚刚都跑到女厕所里去了，还和里面的人碰个正着！” “人家男同事都准备揍你了，幸好我及时赶到，不然现在就不是在医院，而是在警察局了。”展悦如实回答刚刚所发生的事。 “我知道，我晕过去的时候我记得我去的是女厕所！”没错，我就是去了女厕所。 “扬哥啊，你要求救去男厕所或前台不好吗，非得去女厕所里。” “人家都认为你是个猥亵的变态了！” 回忆起刚刚邱子玥说的话，并无道理啊，要求救去男厕所或者前天不行吗，非得到女厕所去。 如不是刚刚我镇定一点，不然我也不知道怎么回答邱子玥的话。 “你傻啊，我给他们下了药，我如果去了男厕所不就是正中下怀吗，去了前台也是一样。” “这个时候去女厕所是最安全的，就算被认为是变态，能等到你来这都不是问题！”如果我真的去男厕所，黄坤肯定在里面安排了人，后面会发生什么不用想都知道了。 “对啊，这两个地方可能早就安排好了人，以老阴x的手段肯定会这么干！” “幸好扬哥你聪明，不然我也救不了你！”张扬解释过一番后，展悦很认同地说到。 “对了，还有没有其他事！”我又问起了展悦。 “有！”展悦很快地回答后，有从口袋里拿出了一张名片递给了张扬。 “扬哥，就是这个叫邱子玥的女的！” “你刚在女厕所的时候碰到的就是她。” “这女的很刚，我们差点就出不来了。”展悦就像在向领导打小报告报复一样。 “还有我看了名片上她的工作地方，正好是你这次要到的4s店！”展悦的口气好像是在说一定要讨回这口气。 我拿着展悦给我的名片，看了看-邱子玥-销售顾问。 “很刚！”我向展悦确认了一下。 “对，真的很刚。” “扬哥，我跟了你这么久，什么样的销售顾问没见过，什么样的女人没见过。” “唯独这个邱子玥，真让我大开眼界，真不是一般的刚！” “一般的人的肯定是搞不定的。”展悦把邱子玥这个人形容的很特别。 “是嘛！” “那我们明天就去看看她有多刚，也顺便和李总打打招呼。” “早就听闻李总这个人背景很雄厚，手下的将才精英个个都是金牌！” “范青你听说过吧。”我看着展悦。 “范青，知道啊，金融界的大佬，行业内谁不知道啊！”听到范青这个名字，展悦脑袋瞬间的反应就是他是个金融界的大佬。 “对金融界的大佬佼佼者。” “他其实也是李总的门徒！”我回想到几天前有人说到的。 “什么？”展悦大吃一惊难以置信的样子。 “很难想象到他们之间是师徒关系对吧！”看展悦的模样就知道了，别说展悦会觉得很惊讶，我当时听到这个消息的时候也很惊讶。 “这个李总背景这么强大吗？” “没想到范青居然是他的门徒，太惊讶了，实在是太惊讶了！”展悦还没从这个消息的感染力里出来，还在震惊当中。 “所以这次我们是来对地方了！” “走吧，该回去了。” “好好休息，有趣的事才刚开始！” 说完，我们离开了医院。 030章-张扬 “喂，小伙伴们有消息，有情况！”这时候还在房间里唱歌的几个人，阿旺突然吧声音关到最小后说。 “什么事啊你，一惊一乍的！”正唱的来劲的阿南，被阿旺打断后，有点不爽到。 “你们都看看群里的消息。”阿旺明确地说到。 于是几个人都翻开了手机在群里看了。 明天所有人8点钟准时在展厅内集合，迟到或者不参与者一律按劝退处理！ 发布的信息的人正是老王。 “我靠！” “这老王又什么事啊，这么厉害！” “他这是要发飙了吗？” 一连几个人在问到这条消息背后的意思。 “都不是！”阿旺又说到。 “老王发了这条信息后，不到一分钟李总也给我发了一条信息。”阿旺接着又说到。 “李总给发了什么？”大家问到。 只见阿旺没说话，而是拿到自己的手机翻开了和李总的聊天界面，给大家看，李总发给阿旺的信息。 明天有空降，集团高层的总监会下来到店里。 你们收收性子别玩了。 “空降高层？”芳姐有点疑问了。 “具体情况我也不是很清楚，李总只给我发了这些，你们也看到了！”阿旺一脸我不知道的模样。 “那我们现在还唱吗？”阿南有点懵懂的问。 “还唱你个头啊，你没看到老王群里发的吗？迟到或者不参与的劝退处理。” “都回家去洗洗睡吧，明天还要早起呢！” “散了散了！” 听到阿旺说后，大家也很自觉纷纷地都散了。 高层？怎么会这么突然呢？我心里疑问了一番。 相同的大家今晚心里都很好奇，好奇是什么样的高层会空降，还有就是大家都发现了，最近的事比较多。 次日早上大家都早早便到了公司，整理好队伍，就连老王和李总也在等待着。 几分钟去过后单个大家都在悄悄议论说，怎么这么久还不来的时候，门外传来了一辆跑车且又拉风的哄哄声。 这时候所有人没直接伸出头去看个到底，而是稍微地移了一下眼角看。 一辆红色的贵族版的玛莎拉蒂gt/mcstradale出现在大家眼前，从车上下来了两个身材高挑的年轻男子。 副驾驶出来的男人一直跟随在主驾驶里出来男人的身后。 主驾驶出来的男人应该就是今天空降的高层了。 身后的助理，一米八以上的身高，肤色白皙，光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷俊。 而前面的这个男人，他的个头少说也在一米八五以上，一袭略微紧身的西装将完美的身材展露无遗。 亚麻色的头发漂亮得让人咋舌，长着一双清澈明亮，漆黑的双眸似两个深不见底的深潭、挺直的鼻梁、光滑的皮肤、薄薄的嘴唇勾勒出冷酷的弧线，精致绝美的五官。 两人正大步往展厅里走过来。 “玛莎拉蒂gt/mcstradale这辆车接近300w，都绝版了。”阿南细声悄悄地说到。 “嘶！要不要这么高调啊！”在听到阿南说到这辆车的价位后，芳姐瞬间觉得望尘莫及，这辈子估计是买不上这样的车了。 随着两人越走越近，然而有两个人觉得越来越眼熟了。 “子玥你有没有觉得这两个人看上去有点眼熟啊！”阿杰轻声地问到旁边的子玥。 “我也觉得好像那里见过！”我也轻声地回答了阿杰，不是我看到帅哥就这样，而是这两个男人真的让我觉得眼熟。 这时候李总和老王上前跟这两人握手打起了招呼。 “张总监您好！” “欢迎来到我们xxx4s店。” “我是这里的店总，李冬，很高兴认识你！”李总和张总监握手到。 “这就说笑了李总，您是前辈以后不用这么客气！”张总监面对李总这位前辈很有礼貌的回应着，还不忘轻轻微笑到。 “您好张总监，我是这里的销售经理王峰宇！”待李总和张总监握手打过招呼后，老王也上前和张总监握手并自我介绍。 “你好，王经理！”虽然此时张总监没有先前和李总打招呼那般恭敬有礼，但是也不能察觉到这中间的差异。 “跟你们介绍一下，这是我的助理展悦。”张总监说到便往身后的展悦看了一下。 “您好，展助理！”李总和老王两人都向展悦打了声招呼。 “你们好！”展悦很彬彬有礼的地回应两人。 “张总监里边请！”待四人皆打完照顾后，李总便引领张扬和展悦到展厅里面去。 四人刚刚在门外的谈话，里面的人只要不是聋子都能听得清楚。 走在最前面的就是集团高层-张总监，跟在身后的是他的助理-展悦。 他们慢慢地走近了展厅内，这时候子玥和阿杰才清楚地看到，并且确认这两个人到底是谁了。 子玥此时的内心是这样的： 我的天啊！这不就是昨晚在厕所里那变态吗？ 今天集团高层的空降，张总监就是昨晚的张扬！ 还有后来救他的男人居然是他的助理。 这剧情走向也太不安套路出牌了吧，拍电视吗！ 阿杰此时的内心是这样的： wc，怎么是会这两个男人。集团高层啊！ 我昨晚竟差点就把高层给打了。 这也太神了吧，幸亏我没揍下去，不然我今天就得辞职回家了。 想想两人现在就后怕了。 “怪不得昨晚展悦最后会说那句话，张扬确实是我们不能得罪的人。” “一开始我还以为是吓唬吓唬的话，或者是哪家有钱人的傻儿子，没想到展悦说的是这个意思。”我心里回想起昨晚展悦走时候说的话。 就在张扬和展悦快要经过两支队伍的时候，展悦突然停止了脚步，像是发现了什么一样。 展悦在子玥和阿杰两人面前停下了，然后又向两人各看了一眼。 “没想到我们这么快又见面了。”展悦看着子玥嘴角没安好心地上扬笑了一下后说到。 这句话让子玥和阿杰感觉到毛骨悚然。 “这么了吗？”张扬回头看到停下了脚步的展悦，还听到他和谁说起了话。 “噢！” “张总监没什么，只是看到了两个刚认识不久的熟人。” “顺便打个招呼。”展悦有点顽皮地回应到张扬。 “那就走吧，以后有的是时间再聚，不急于一时！”张扬一下子就明白了展悦的意思，不用多说就可知道，展悦对面的两个人肯定就是昨晚在女厕所里碰到的人。 “好的，张总监。”展悦很听张扬的话，然后便继续跟上了张扬。 031章-心怀鬼胎 展悦不说熟人还好，一说熟人这两个字子玥和阿杰更是备受压力，更是害怕。 等那几位领导彻底消失在展厅后，我和阿杰各自互相看了一眼，充满了尴尬。 “我觉得我们像是摊上大麻烦了！”阿杰看着子玥后轻声地说到。 “我也觉得是。”我认同了阿杰的说法。 “喂！你们两个在说什么悄悄话啊。” “你们认识张总监的助理展悦？” “还很熟！”阿南八卦精妙上身了。 “那都是开玩笑的，没有很熟，只是认识了一下下。”我笑着不失尴尬地回答阿南。 “骗人，人家展助理都说了熟人！”阿南一伙人继续不依不饶的。 “真的就之前无疑之中帮了展助理一个小忙而已。” “真算不上熟不熟的。” 我总不能说张扬昨晚给下药了，神志不清的就进了女厕所，然后展悦也来到了女厕所吧张扬给救走了。 人家好歹是一集团高层领导，是要面子的，作为集团下面的员工，我不会傻到连这点事都做不好吧！ “不信你问阿杰！”我给阿杰抛了个眼神。 “呃，对，对！” “确实是帮了展助理一个小忙。”阿杰很是心领神会，同样回答到。 “都别聊了，赶紧5s去吧！”我终于把这几个八卦精给敷衍打发去了。 在会议室内，李总和张扬等人在里面开会。 “国庆车展马上来临，不知李总安排得如何了？” 张扬坐下来后，便开始问到了李总车展的事宜。 “车展的所有时间都已经安排妥当，目前销售顾问们正在车展前先消化一批客户。” “王经理也会继续跟进！” 李总把所安排的事宜一五一十地上报给张扬。 “是的，张总监，目前国庆车展的事，我们都已经准备好。” “相信车展会成功开幕，完美落幕，收获满满的！” 老王就是先把好的话全部说完了，可能在别人看来这是很好的工作安排，还有口号宣言。 但是在喜欢做实事人的面前，这些就是虚有的一腔热血。 这就是xxx4s店的销售经理，平庸至极！ 此时张扬凭着王峰宇的几句话里，便得知这个人是否有真材实料 “这次的国庆车展集团比较重视。” “基于这两年来销量一直持续不稳定，上不去，所以集团派我过来监督一段时间。” “国庆车展即将来临，既然李总都已经安排好了，那便好！” “如果这次车展销量还是没能提上来，集团会重新考虑是否降级。” “希望李总和王经理一定要重视这次的车展！” 张扬就是传说中的新官上任三把火似的，丑话说前头，毫不客气！ 李总和老王心里清楚这次张扬的来意，更明白这次车展对公司的重要性，半分不敢马虎。 “车展的销量目标计划我看看。” 张扬表情有点威严地突然问到李总。 “好的。” 老王反应挺好，不到几秒钟就拿着销量计划给张扬。 “张总监您请过目！”老王双手奉上，恭恭敬敬的模样。 张扬一目十行的速度，过了几秒后便看完了，正确来讲他只看了总目标的量，还有就是某人的个人目标。 “总目标没有问题，但是我认为新人可以适当加量。” “新人能转正就说明有能力去接待客户，成功拿下签单。” “越是车展这样的大型活动，越是能体验出一个销售顾问的个人综合能力。” “我们要明确给新人定下目标，要考虑的不是目前这个人的能力有多少，而是考虑她最大承受压力能力去到多少。” “这样才能看得出这个人是否合适在公司长久的发展，和对公司的贡献！” 张扬站在更高的角度来看待，这次车展的个人销量目标。 虽然前面说到对总销量目标没问题，但是后面却指着针对新人的目标来说，这就是暗示在说明，不仅仅是新人的目标要加，而是整体都要加！ “张总监您的意思我明白，目标我会再重新调整一下。”李总一秒心领神会，懂得其中的实意。 “放心，张总监，这个新人的目标我们会再做调整的！” “谢谢张总监提醒。” 当老王说完话后，其他三个人的内心里对老王的想法各有不同，但能做到一致的便是，老王所理解的跟其他三人所理解的不在同意线上。 李总心里表示也很无奈，更别说张扬此时的想法了，老王就是一二百五。 “好！” 张扬只能用一个好字来做回应老王。 他们这次的会议注重的内容就是以国庆车展炜中心，重改销量目标为目前严谨考虑的问题。 也就是说张扬这次下来是代表这集团，所下达的就是集团的意思。 不管你们怎么做，最后我要看到的不是最好的结果，而是更好的结果！ “王经理怎么样啊！” 待他们开完会议散了以后，周泉看到老王回到办公室便殷勤心急地问了起来。 “没什么，只是说希望这次的车展要更好的结局，还有就是新人的订单目标，需要整改。” 老王将会议上的事，大概和周泉说了说。 “新人的订单目标整改？” “就这些没其他的了？”周泉两个疑问看着老王。 “没了。” “张总监这次来就是代表着集团，还有就是像我们之前说到的一样。” “如果这次车展的销量再起不来，集团会重新考虑降级的事！” “这也是为什么老板前脚请了李总回来坐店管理，后脚集团便安排了张扬下来监督。” “老板也是考虑到这个问题，集团也一样。” “老板请了李总回来我是明白其中的意思。” “可集团这时候安排了张总监这个人下来，不是一件什么好事！” “估计是想看看戏，到最后收收场子吧！” 老王用手撑这下巴，深思熟虑一番后说着，看来也是明白了这其中的意思。 “收收场子？” “不可能吧！”周泉明白了老王话里的意思，有点不敢相信。 “当然不可能了。” “这时候就要李冬这个人要怎么做了。” “我们接下来什么事情也别做，静静地等着李冬来安排就行！” 老王说着一脸很是阴险地说到。 “好的，王经理我明白了。” “那么我们接下来也跟着看戏吧！”看着老王那副小人得意的模样，周泉也跟着期待了起来。 因为他们知道就算天塌下来也有李冬这个领导在。 032章-3个阶段 自会议调整了所有销售的个人订单目标，以及总订单目标后，子玥的订单订单从原来的5台，调整了为7台，也就是说，国庆车展有7天，她必须每天都有单。 而其他人也比之前定下的目标上增加多了3台。 不过万幸的是原本该有奖罚还是保留着，有的人也因此埋怨了不少，有的人也好吃得消。 “我的订单又上涨了两台，我感觉我压力又大了！” 我看着公告板上的个人订单目标，心里有点塞，有点慌。 “你之前那5台我觉得还是可以接受的，但是再给你加了2台，似乎有那么点不太正常。” 芳姐从原先的10台增加到了12台，虽然同样的压力也不少了，不过芳姐的基本比较厚，即便少走一次车展也是ok的。 但是当芳姐看到子玥的个人目标后，只能说自求多福吧！ 毕竟大家都知道全体加量是张总监的意思，李总也没说什么，所以都给人加上了。 “正不正常现在朔夜没用了，我是在想这7台要怎么完成。” “我刚刚总结了我一下我手上的基本，算起来只有10批。” “如果说这10批客户里面有3批是a级的客户，那么7台的任务我再努力一下，应该还是可以的。” “但问题是，这10批客户这里面别说3个a级的了，只有1个。” “剩下的都是b和c级的客户较多，这样我车展要怎么办啊。” “再说了，我是第一次参加车展，那里像你们个个都会火眼金睛，一看就知道那些客户是会买车的，那些是不会买。” “时间上，还有客流分理上我就差很远了！” 此时的我总觉得自己就是个最底层的人，说技巧没技巧，说能力没能力。 “傻孩子，你担心什么呢，这些技巧不是一天两天就能学会的。” “我和阿旺他们也是工作了大半年才学会一点，急不了的，时间久了慢慢你就会了。” “经过不断的接待客户，累计经验，区分相似类似的客户，前，中，后三个过程总结，那么你能学会了。” “还有不是还有三天的时间吗，这几天好好在接待展厅里的客户，下班后再好好好培养培养，到了车展再邀约过来，看有没有希望。” “还有啊，你也别小看了的车展上那些来了随便看两眼有走的客户。” “车展的客户都分好几个阶段的。”芳姐这时候分析了起来。 “是什么啊？”我好期待，很好奇的样子看着芳姐。 “拿着你的小本本记下来，都说好记性不如烂笔头！” 芳姐给我抛了个眼神，然后我马上拿起了我的小本本。 芳姐看到我拿了小本本后，才开始慢慢地讲到。 “国庆车展一共就7天。” “一场大型的国际型车展，参加车展的4s店更是成千上万。” “而且去参加车展的4s店都是使出了浑身解数，看家本领出来的了。” “你去过车展没有！”芳姐问了问我。 我摇摇头“没有！” “很好，比如说你现在就是客户，也没去过车展这样大型活动现场。当你去参加车展的时候你第一时间你会去干嘛？”芳姐有提问试地问着我。 “我会很好奇，很新鲜地先把里面大大小小的车展都看过遍吧！” “毕竟听说，有能力的4s店是可以请到很多模特甚至是明星来坐镇，先去看个热闹先。” 我觉得我要是没去车展的话，第一点时间肯定会这么做。 “可以嘛，还了解到了一点。” “不错，所有的4s店展场上都会请到一些模特来坐镇，唱歌啊，跳舞啊，变变魔术什么的，花里胡哨多得很！” “这时候第一天和第二天这两天的客户呢，多数都是以看热闹的心态来看车，实则上就是看看模特美女，露露着露露那的，拍拍照发发朋友圈。” “所以这类客户分为第一阶段的客户，我们接待着就好，他们是不会买车只是来玩的，别谈什么买车购车，能多看一眼车，愿意收下你递给的名片就成功了。” 芳姐说完这第一阶段的客户后，我也把重点给记了下来。 看着芳姐讲了这么久，我很识趣是去柜台买了瓶东鹏给芳姐。这点人情世故我还是会的。 “挺会做的你。”芳姐看着我给上的饮料，看着我笑了笑。 “孝敬芳姐义不容辞！”我个点颜色便开起了染坊。 “芳姐您继续！”我傻傻笑着跟芳姐说。 芳姐算是明白我给她买饮料的用意了，喝足了力气继续。 “接下来的就是第三天到第六天了，这个阶段的客户基本上是，想看的看完了，拍照，朋友圈什么的也统统做完了。” “还顺道做了一个调查总结。”芳姐很有吸引力地说到。 “调查总结？”我挠了挠小脑袋疑问。 “你去参加车展的时候直观看表演？” “人家销售顾问给你递上否认简单的优惠政策内容，你是不是也一同在手下名片的时候，也收下了。” “回到家后肯定也会看上几看，如果是真的准备购车的客户，那么他肯定会去做各大4s店的政策对比。” “简单来说就是哪家政策更好，那么就会优先考虑哪家！” “所以这第二阶段的客户，就不是看戏的了，而是冲着车来的，能成交的绝对不会少。” “这时候就看你如何握住客户的心，完成这个订单！” 这是精髓，我一字不差地把芳姐说到的重点一一记录下来。 芳姐渴了，有喝了口饮料，继续着。 “那么接下来就是最后一个阶段了。” “国庆车展就7天，第一天第二天是来玩的；第三天到第六天是来购车的。” “那么第七天也就是客户最犹豫不决和确定不会买车，顺便再看看有没有什么便宜再捡捡的阶段了。” “犹豫不决？”我瞪大着眼睛看到芳姐。 “对啊，犹豫不决。” “这个阶段的客户说真是所有销售顾问最讨厌的一种了。” “一连7天都在看车，看表演。” 033章-拼命三娘 “手上各种大大小小的车展政策信息，多到可以拿去买也能买个上百块钱了。” 芳姐无奈摇摇头。 “哈哈，有这么夸张吗？” 芳姐这么说我，突然想到一个有趣的就是，这阶段的客户不是来购车的，而是来收集这些彩页单页回去当废品卖钱了。 “你是没参加过车展才会觉得这就像在开玩笑，只要你参加过一次，什么样的客户都有。” “绝对能让你大开眼界，终身难忘！”芳姐看着我不相信的样子，也没给我多解释。 “这么厉害！”我有说了说。 “不然你以为呢！4s店的政策内容，这些客户估计比我们销售顾问还要清楚，还要了解。” “基本上，心仪的车型每一家都问过了，价格和礼品什么的都领过，知道的了。” “但就是不买！” “这就让人头疼了。”芳姐这时候的表情也表示无奈，看来这阶段的客户不是不买就是钉子户了。 “为什么呢？”我又问。 “你想啊，要是决定买车的客户早就买了，不然也不会等到车展即将结束了还犹豫不定，迟迟不肯下手。” “这个世上啊，有爽快的客户就有墨迹的客户，有着有钱光鲜亮丽的人，就有着没钱死爱面子爱装x的人。” “第三阶段的客户就是那种，很想买车但是一直认为优惠的力度还不都大，其实就是想买车，可就是资金只能承受到这个程度，一份不能再多。” “这时候的客户心理非常地矛盾，不知道该不该下手买车，一直犹豫到现在。” “所以像这个阶段的客户，一般在第七天里能成交就成交了。不能成交的一部分会放弃购买，也有一部分我们会再次邀约他到店里慢慢坐谈。” “我们中国有句老话是这样讲的，坐下来谈，生意就是要坐下来才有得谈。” “能和你再次坐下来谈的客户都不是简单的客户。” “能不能把客户从车展上邀约到店里就看你个人的能力了，如果能，那么这个客户能成交的几率就是在80%以上，因为他是有心要购买的，来和你谈的。” “好啦，具体的我就不说了，自己去体会去发现。” “车展客户分析的三个阶段，我也给你讲完了，回去以好好做做功课，车展上好好表现吧！” 芳姐就像是大功告成一样，说完后放松放松了。 “好的，谢谢芳姐！” “爱你哟，么么哒！”我是非常感谢芳姐的，毕竟能这么有耐心和我说这么多的人，这里只有芳姐了。 比起我那带领我的人强了不止千倍万倍，想想人与人之间怎么就相差那么远呢！ 嗯，不去想周泉这个人了，现在最要紧的是，我要先消化一下芳姐刚刚说到的三个阶段。 我重新整理过后，将这三个阶段命名为 第一阶段（1-2天）：看戏 第二阶段（3-6天）：成交 第三阶段（7天）：犹豫不决 然后在每一阶段上写上重点和攻略技巧，还有躯体的分析。 虽然做起来就像小学生的笔记一样，详细具体，但是我认为我能最好理解就行。 毕竟这不像学习自小根深蒂固，面对汽车行业我就是一个初学者。 我付出的应该要更多，车展即将来临，我半刻不能怠慢松懈。 自那天起，子玥每天很积极地很热情地接待着每一位客户，下班后从原来的8点下班，变为自主加班到10点多才肯走。 认真地建立好每一批客户的档案，做好客户的需求分析，区分好购车时间，还有客户的a-b-c-o-h分级。 总经理办公室 “李总您找我？” 刚从外面回来的阿旺，听到阿南说，刚刚李总在找你，于是便来到了李总的办公室。 “嗯，先坐下来吧！” 李总看到阿旺进来后，也没什么拘束。阿旺也很快地便坐了下来。 “最近他们的工作进展安排得如何，明天就是车展第一天了！” 李总关心起来。 “目前都没什么问题，自从加量了以后，大家都比以前更有干劲了。” “大概也是因为这次加量还有赏罚给到了很多压力，不想罚钱吧！” 阿旺也观察了好几天，确实是比之前更加努力了大家，不仅仅是因为车展的原因，更大的原因应该是如果没完成任务的话罚款太严重，大家都是抱着要奖励不要罚款的决心。 “哈哈，那就好！” “有压力，有干劲就说明，这些家伙是下定了决心不想输了！” “我看到了想看到的局面！”李总叼着他的小烟斗满意地样子。 “确实，比起前两年，今年大家都改变了很多。” “以往给大家定的目标都是按部就班，走得是保守的路线。” “今年却不同，每个人都加量了，他们知道风险有多大，都在尽最大的努力避免碰到这个风险。” 阿旺会想去年和前年，车展来临前大家的样子，再对比今年大家对待车展的样子，天壤之别。 这跟李总提出的赏罚政策，再加上后来张总监的提出的整改有很大的关系。 “企业就该有企业的样子，一直走着保守的路线墨守成规，不与时共进，不敢突破是会被淘汰的！” 李总继续叼着他的小烟斗，眼睛眯着说到。 阿旺也点了点头以示认同。 “新人呢？”李总又问到，其实他是想问邱子玥的情况。 说到压力，这里面的压力最大的应该是邱子玥，之前她的订单目标自己亲自安排的，也是按照业内正常转正销售顾问的量上又加过的，没想到张扬来后又加了量。 就怕这邱子玥一时半会吃不消了，所以假装关心大家的工作进度，顺道问了邱子玥的情况。 “说到子玥，大家之前也在担心她的量是不是有点过了，也怕她一时之间会承受不了。” “最近进步最大，最努力的反而是她，李总可以翻看一下监控，每一天走得最晚，来得最早的就是她。” “她很拼，没被压下去反而稳稳地站了起来。” “让大家都刮目相看，还称赞子玥是拼命三娘。” 子玥的最近的表现大家都看在眼内，能得到大家的一致好评不是没有理由的，对于子玥的评价我也是实话实说。 阿旺汇报完毕以后便离开了。 这时候李总从阿旺口中明确知道子玥的表现后，心里满是欣慰，就像看到了自己小徒弟被人夸赞，作为师傅的人心里还要高兴的样子。 慢慢地他调看了这几天来的监控，就如阿旺说的，看到了起早贪黑的子玥，心里越看越开心。 果然我没看错人，小丫头做得很好，只可惜啊，来错了地方！ 034章-国际车展 国际车展，这天终于来了。 安排人员分配，分为两组，周泉带一组：子玥，阿杰，阿旺带一组：芳姐，阿南。 每一组轮流参加车展和留守店内。 子玥顺利地走上了车展的第一天. 我和他们早早就到了车展的所在地方，那时候还没什么人。 不过其他4s店过来参展的人也到了，身边还带着许多随身用具，还有就是各自请来的小蜜蜂也一起跟着。 小蜜蜂--是4s店请来为自己品牌做游走宣传的一直队伍，队伍里面由10-20个人不等组成，有男有女，多数是一些学生会接受小蜜蜂这样的兼职工作。 逐渐的所有的人往车闸场内进去了，场内比较庞大，就像十几个足球场拼接一样大。 这是我第一次参加国际车展，就如同芳姐说的，第一次参加车展会让我终身难忘。 不仅仅会是碰到怎么样的客户，现在这样壮观的场面，就像聚集看阅兵一样隆重，人山人海。 今天的人真的很多，上午9点开始场内的人慢慢增加，到了10点左右，各个战场便开始使出了自家的看家本领。 请出靓丽的高挑的主持人，先是宣告一下代表的品牌，接着上来的就是歌舞团，一番热情的劲歌舞蹈后；紧接着的就是每每都最受欢迎的，模特走秀！ 由5-7个模特组成，个个都是大长腿，婀娜多姿，前凸后翘，肤美貌白。 在高跟鞋的支撑下一番走秀，引得无数的观战尖叫。 我终于明白芳姐为什么说，第一天和第二天都是来看热闹的了，就光看一场模特走秀也要看个十几分钟了。 一个场内有着成千上万家4店的馆，这个只是一个a场，后面还有着b、c、d、e???的场。 别说客户是来看戏的，就连销售顾问本身也会去，其他同行的馆内看看瞧瞧，嗑瓜子看美女。 原先因为有模特在的地方，那里就会是全场的焦点，当模特离去后人也跟着散了。 然后等到再次有模特出现的地方，又会重新把人群集中。 “阿杰，每年的车场都是这样的吗？” 人流慢慢疏散了以后，管内变的有点清净后，我和阿杰聊了起来。 “是的！” “你是第一次参加车展吧，是不是觉得很新奇！” 因为我这是初学者，所以他们都知道我是第一次参加的车展。 “一开始是觉得挺新奇的，不过后来就没有这个想法了！” 我先是最初觉得新鲜，到最后慢慢觉得很一般。 “车展本来就是这样，只要你参加过了，就会觉得有点乏味。” “不过我们目标不是来享受每一场表演，而是完成自己身上的任务！” “只有这样才会觉得，其实车展就是一个大规模的推销会而已！” 阿杰淡淡的随口而出。 “大规模的推销会！” “这个词形容得还比较符合！” 真的阿杰不说我倒不认为，经他讲过以后，才恍然大悟，什么外拓扫街摆展的活动，那一次不是冲着客户的订单来的。 像这样大规模的车展只是一个活动的总结型，唯一特别的就是，沾上了国际车展的名字。听上去高大上了。 “其实我觉得你稍微打扮一下，也可以做模特的了！” 阿杰上下看了我一眼。 “喂喂喂，看什么呢！” “刚刚那几个模特你还没看够啊！” 阿杰那眼神看着我就是怪怪的，受不了。 “你这么紧张干什么，我是说真的，我觉得你比那几个模特还好看些。” “也有个1米6多，虽然没她们那么高，不过颜值在线。” “啧，就是这个身材差了些！” 阿杰看着子玥说着就有点不完美的样子。 “我去，阿杰你活腻了我跟你讲！” “什么叫身材差了些，老娘也是有型的好不好，不是平的！” “那里差了我！” 反正我就是很不服到，难道不是他眼观有问题？ “你看，我就开个玩笑你也这么当真，我发觉你没一开始的时候那样温柔了！” “现在脾气倒是涨了不少！” 回忆着刚来的子玥，脾气可好了，大声的话没说过，人也是勤勤快快的，现在啊就像个老销售顾问一样。 “那好不是给你们逼的！” “你们一个个当我是个瘟神一样，我去到那里，你们就像老鼠见到猫一样，逃得比兔子还要快！” “我敢大声说话吗？我连站着的地方你们都嫌弃！” 真是的，不说当初还好，一说起来我就觉得冤枉，不过现在都好了。 “没办法啊，你挂着嫌疑大家都不敢靠近你，不过现在都过去了啊，都融入大家了！” “不过你这脾气啊，真的跟老人没啥区别，没一点新人的感觉！” 阿杰很认真的样子。 “这么说我还得感谢你们才行了是吧！” “感谢你们让我脱离了嫌疑！” 我撇了撇嘴巴。 “我这脾气还不是接触客户多了，练成这个样子的！” “你说咋们做销售的有那个脾气好的，你看芳姐就是一个！” 我回忆起芳姐平时和客户谈单的时候，中途有不愉快的，一下子脸色就变了，然后跟客户大吵一架后，客户就老实点了。 有时候在想我以后会不会也这样，动不动就会跟客户干起来！ “那不一样，芳姐那是本身性格就是这样辣的。” “难道你没听说过，四川的妹子性格都是辣的吗？” 阿杰辩解到。（芳姐狠狠地打了个喷嚏，谁在说我坏话！） “哈哈哈，你这是在变相说芳姐脾气不好，不行得回去跟芳姐打小报告！” 我就抓着阿杰这个开了个玩笑。 “真行，不管脾气涨了，现在也学会打小报告了！” 阿杰有点调侃讽刺到。 就在我们正聊得好的时候，我看到我们展车边上有个客户正在打开了车门看车。 “那也是你活该！” “先不跟你说了，那边有客户在看车，我过去看看！” 跟阿杰说完后，我便往客户的方向去了。 “您好，这位先生请问有什么可以帮到你的！” 我放平了声线，因为这附近有着模特走秀需要放大音乐的声音。 035章-水深，不公平 从一开始和阿杰聊天的时候，我时不时地在观察着周围的情况，就是怕有客户给漏掉了。 “我就随便看看！” 听得出客户有点拒人于千里之外的感觉，能理解的陌生人嘛，跟陌生人说话，谁都会这样。 我这些日子一来也是慢慢习惯了，这种冷冷的感觉了，所以我现在已经是很ok的了。同时还想到了什么应付这个类型的客户。 “没事，看车不用花钱的，您放心看！” “对了，这是我的名片，叫我子玥就行！” 我没有套近乎，也没有客气地和他说话，而是以一般人的身份和他说话，这样就不会显得我太过热情和尴尬，对于客户来说也不会觉得突兀和陌生。 果然客户顺手接过了我的名片，便放到了口袋里。 “老板怎么称呼你啊！” 面对的客户是一名40岁左右的中年男人，我叫他老板是最合适的，说不想被叫一声老板呢！就算嘴上不拒绝，心里也肯定是乐了一下吧。 “陈。” 这位客户依旧没多大的变化，语气还是很平淡的。 “陈老板你一个人过来吗？” 我看到他身边也没有随从，就自己一个人，所以便问了起来。 “跟朋友一起来的，他们去别的场内看表演了，太吵我没跟着去！” 这次客户说的话显然要比之前的多了一点，能让客户自己多说点话是好的，这是我从某本书上看到的。 “我也是，平时也不喜欢太吵的地方！” 我先表示认同，再表示赞同！ “车需要介绍的地方尽管叫我，不用跟我客户的！” 我这时候不拘小节地说到，为的就是让客户放下戒备，这样我才可以更加顺利地和客户聊天。 “嗯！”客户只点了点头，嗯了一下。 就这样我一直跟在客户身后，慢慢地围绕着车子走了一圈，中途也提及过任何关于车的信息，只是帮忙打开了引擎盖，车门等等这些工作都是我主动完成的。 后来他电话响了，像是朋友打来的。 “我先走了朋友在那边等我！” 果然是，结果电话后他表示要离开，这是我想给他赠送个礼品，刷个存在感留个印象也好。 “等等，陈老板，我送你个小礼品！” “就当是你来我们场子当个纪念吧，反正也不用钱！” 我拿着礼品盒子双手递给了客户，他没有不好意思地接过了。 “能加你个微信吗，以后有需要的也方便您联系我！” 我最后掏出了手机，翻开了个人的二维码页面，这个举动我是很明显的。 都说拿人家的手短。加个微信应该不会拒绝吧。 于是我看到客户也拿起了自己的手机，打开了扫一扫，往我手机上显示出的页面扫了一下。 嘀的一声响，扫码成功。 我返回到通讯录，点开了新的朋友，直接接受了客户的请求添加好有，也备注好了。 “好了！”我微笑到。 客户看到这一系列都完成后便离开了。 “陈老板您慢走，我们回头再联系！”目送客户离开后，我便回到了刚刚和阿杰聊天的位置上。 “进步不错嘛，现在都可以和客户聊得挺来的了。还加了微信，估计这客户肯定会买车！” 看着我接待完客户回来后的阿杰，赶紧给我擦鞋说着。 “那必须的，不然我这段时间那么勤快的接待客户，技巧不可能没有吧！” “买不买车我还不能确定，不过聊天加微信这就小菜一碟了！” 我很自信的样子。 “现在你就连一点谦虚的样子都没有了！” 看着我很自信而且脸皮有点后的样子，阿杰又拿我和之前做比较。 “得了吧你，一天天的！”不错我也是觉得现在跟之前变了，不过不奇怪啊。 我又向四周看了看，感觉少了点什么的模样。 “我好像快一天没看到周泉了！”我问了问。 “不奇怪啊，车展的头两天看不见他人很正常！”阿杰表示已经很习惯的样子。 “为什么？”我一脸疑问。 “因为头两天是公认的看戏阶段吗，基本上会买车的客户只有20%，80%的客户就是在耍流氓在玩！” “也就是说一天里也只有一到两个客户是会买车的。” “而周泉手上的资源即便他不来参加整个车展，也不会影响到他能轻松完成个人订单目标！” “所以你觉得他还会像我们一样，静静地在这里站一天，接待每一位客户，培养客户成交吗？” 阿杰的意思真的已经很明显了。 “也就说表面上是周泉带队，实则上只有我们两个守岗的吧！” 阿杰很确定地点点头。 “好不公平啊！” “凭什么网络渠道的资源全部都在他手里，别人一个角都没有！” 之前就听说了网络渠道资源这一块大饼在周泉手里，那时候还没接触客户不知道这其中的重要性。 自从转正了来参加车展了以后，才发现这个资源是个好东西，他能发挥的作用不止一点，还能让人偷懒不来守岗！轻轻松松就能完成个人目标。 “这有什么的，我们早就淡定了！” “这个公不公平老万说了算，开发网络渠道当初是老王自己去跟老板撕得。” “到手了以后当然是想怎么安排怎么来咯！” 阿杰实情重复了一遍。 “还有这种操作！”我惊讶地看着阿杰。 “所以你现在开始就要慢慢淡定习惯知道不，以后的事情还多着呢！” 阿杰很是淡定的口气，我能听得出的是，远远还不止这些。 也就这样我和阿杰两人在城内守了一天，虽然今天没有成交的客户，不过一天下来我接待了10批客户。 这其中也有假的，一些不愿意加微信的客户，直接给我了假的号码打发了我。 除去这些有用的客户是有4批，这些信息都是真的，也不算白忙一天无获而归。 还有一点就是，我以后再也不穿高跟鞋来参加车展了，今天是我太嫩了。 我没想到的是，守岗真的是站足足一天。 我的妈呀，天知道我这两条腿，我这双脚现在是行尸走肉，毫无知觉，麻痹了一天，感觉要废了。 我真觉得我是个傻帽啊，我看了周围同行的人就没一个是穿着高跟鞋的，都是穿平底鞋的，有战斗力，又不失风雅，礼仪！ 总之我回到家后倒头就睡了。 036章-找茬 这是车展的第二天，今天我们留守在展厅内，没去车展因为轮班。 原先不是车展的时候觉得销售顾问还挺足够的了，现在去了几个到展车，展厅到显得人少了些，也忙碌了很多。 从一早9点多开始，便有源源不断的客户来到展厅看车，一个人会带着4到5个随从，一下子展厅就爆棚了。 刚开始我还有点适应不过来，因为客户很多而我们人手很少，到后来慢慢便就习惯了，因为多数是来看了几眼就离开了。 我在想今天要是能开个一两单那就好了，那么离我的任务就跟进一步囖。 但万万没想到的是，我开单了，还是一个比较棘手的客户。 中午吃过饭后，我接待了一对夫妇，年龄在30岁左右，本地人。 一进来的时候我先是一番自我介绍，不知是怎么滴，他两一眼就看出了我是新来的。 说让老销售顾问来接待他们，你这个刚来的不专业，我们要专业的人，享受专业的服务！ c??? 我当时心里就是这么一句话，没说，差点憋出内伤！ 这跟我在医院碰到的那些病患家属，真是一毛一样，趾高气扬的人还真是不管那里都有。 医院里的是鄙视小看那些实习的医生和护士，殊不知他们吃的东西，宣教，生命体征等等繁琐的事情都是由实习生来完成的。 午夜里查房恐怕比医生护士还要勤快，一把一把尿实习生都是记录得清清楚楚的。 车行我现在可以问心无愧的说，你能看到，触摸到这么干净的展车，又哪一辆不是新人精心细心擦亮擦好的。 所有老医生都是从实习生过来的，所有老销售顾问都是从新人，摸爬滚打过来的。 连你自己也是从小孩子撒尿过来的，凭什么这么瞧不起人呢！ 哎，就凭是客户—我认输了！ 我们在客户面前就是这样没有底线的，没尊严的。 我很礼貌很温柔地说到。 “抱歉目前的老销售顾问们，都在接待着客户，暂时不能空出时间过来接待两位贵宾！” “要不这样吧，由我先接待你两，关于车方面的信息，我都可以一一为您解答。” “甚至最后的试驾试乘过程，我也可以陪伴您两！” “您看怎么样呢！”我小心翼翼的，生怕有什么接待不周的地方。 “这么大一家4s店，老销售顾问就那么两个人！” “没人就别开那么大嘛！” 这是旁边那女的说的，应该是他老婆了。 “哎，没人就没人吧。” “随便看看算了，也不一定要买，是不是！” “谁接待了还不是一样！” 这是她老公说的，稍微比他老婆说话好听那么些。 后来他老婆也没说什么了，就“切”了一声。 然后我领着这两位神仙到他们想看的车那边去。 这女的又开始作妖了，说要我给他们好好介绍这辆车，务必要每一个部位都解说得详细。 什么轮毂多少尺寸，轮胎那里生产的，离地面多高等等很专专业性的问题，我还有点开始怀疑这两个是不是同行故意过来刁难的。 但是又不对啊，换作其他时间我肯定会这么想。 但是现在是国庆车展的黄金时间，都是4s店最为看中，最为忙碌的时候，谁还会这么无聊来暗访刁难啊。 那肯定就是这两神仙在装逼了。 虽然是刁难了些，我是新人不错，但是六方位我可是名正言顺考过的，这可难不倒我。 行，只要客户开心，这些要求作为服务行业的我是绝对服务的。 我拿起了我当时讲解六方位时的专业，通通给两位神仙讲了一遍，大概用时去了1个小时吧。 中途他两还出了不少刁难的问题给我，说这里不是很好，那里不是很好??? 这些都不成问题，我对我公司的品牌相当有自信，这些所谓的问题，根本不是问题，只是客户想作为后期压榨谈价的铺垫基础而已。 这些我之前就领会到了，现在对应起来更是得心应手。 反而是这两位神仙被我毫无遗漏的回答，封住了想再刁难搞事的想法。 两人还尴尬地互看了一眼，早知今时何必当初呢！ 想欺压新人也不能太过分，现在得到教训了吧！我此时的心还有点飘了。 “也不是什么新人嘛！”那女的有点不屑地样子。 “没错，我是新人。” “只是恰巧是我们这里新人也是相当专业的。” “你问的问题越专业我们就越喜欢！” 我有点挑逗的样子，也不完全是，我只是想表达，新人也是专业的新人，谁说新人就是不专业的了。 “哼，得意什么！”那女的再次不屑到。 “行了，车我们基本上也了解了，我们要试驾！”这时候那男的一脸无奈的说到。 “好的，麻烦您提供一下您的行驶证和身份证，我这边登记一下就可以带领二位去试驾了！” 我得知到试驾后，继续专业地说到。 “就试驾而已还这么多事，真麻烦！”那女的继续作妖。 “是的，所以才麻烦您先生提供一下行驶证和身份证。” “因为行业规定客户试驾前，必须要提供这两个证件，我们登记好了后便可以带领你们去试驾了。” “这是我们公司试驾的一个程序，必须要这么做，其实不耽误多长时间的！” 我已经做到很委婉，很有礼貌地跟这女的说了，尽最大容忍着。 后来那男的也明白情况拿出了行驶证和身份证给我，我很迅速地登记过后，交还了证件给他。 “你好，老板，这边试驾协议麻烦你细看一下后签字，就可以去试驾了！” 我拿着试驾协议给到他。 “不用看了！” 那男的没有细看协议，然后便拿起笔，粗略地签了名字，一副很不耐烦的样子。 我也没多说什么让他们一定要看协议里的内容，以防到时候出了什么事，说我故意敲诈什么的。 然后我便带着两位神仙去试驾了。 我安排接待客户进入车内的要求，就像接待大佬一样，开门，遮头，关门，调好座椅。 生怕来个驾驶途中不愉快什么的，还是小心的好。 037章-且开且珍惜 试驾试乘的路程有3-4公里，这个路程最能让客户体验出车的真实感。 出发的时候我解释到吗，先是由我来开往一段路，让客户先体验一下试乘的感觉，然后再是试驾。 他们没说话，而我一路上也是在解说着车内一应部位功能，他们也在听。 返程的时候我便让那男的来试驾了，帮他调好座椅的高度，背靠角度，还有方向盘的高度，一切帮客户调到最舒适的位置来。 我刚刚登记的时候，记得这男的驾龄是5年，不知道他待会试驾会搞什么花样。 果然是这样，那男的一发动车就是来个时速120，一下子就飙车起来。 “冯先生，这段路限速60的，开太快不太好！” 我出自于安全，假装镇定地提醒他一下，我的双手是紧紧拉着扶手的，况且我还是坐的副驾驶。 “废话那么多，不开快点怎么知道这车动力好不好，转速高不高啊！” 那男的一脸无所谓，淡定，没关系的样子。 “坐稳了啊！”他突如其来又一句。 “什么？？” 我有点慌了问，谁想到他猛地来个急刹，嘭，我头撞上了仪表台。 “嘶！疼！” “冯先生，你这样试驾不是很规范的，这条路上还有很多其他客户和你一样，也是在驾驶，如果在快速路你开这么快没问题，但你起码要多注意一点好吧！” 我当时真的想捶这个男的，真是不是一家人不进一家们，两公婆都是这么奇葩的。 一个是嘴欠，一个是手欠脚欠！ “瞧你那没见过世面的样子！” “我不急刹，怎么知道你们车的安全系统好不好，刹车功能好不好！” 那男的还是一副，没关系，淡定的模样。 我就来气了。 “那你要不要去磕碰撞一下，看看这车的防撞功能好不好，前杠耐不耐撞呢！” “是不是觉得不是您自家的车，怎么开也无所谓呢？” 我讽刺反问他，觉得没有必要再跟这对夫妇客气了。 “你这什么态度，我们是客户，试驾当然是按照我们喜欢的来试驾啊！” “难不成我开着时速20这样直接回到你们店里，你觉得这样我能试出感觉来吗？” 这男的也没给我客气，返倒是认为自己的做的没错，客户试驾就应该这样，飙车起来然后再急刹，这样才痛快。 “冯先生，我刚刚就更你说了，这里限速60，车多，人也多，我是顾忌你们的人生安全，才说了你这试驾的方式不是很好！” “若是都像你这样试驾那不早晚得出事！” 我现在的心情非常的糟糕，我今天怎么就碰到了这样的客户，还能不能讲点道理了。 “你什么意思，是在诅咒我两出事对吧！” 这时候那女的便开始发话了。 “抱歉，我没这个意思！” “是你们理解错了！” “还有忘了跟你们说，刚刚你们在还没试驾之前签订的协议里，上面是清楚明白的写着。” “如果乙方在试驾的途中发生了，穿红灯，违章，扣分，交通事故等等的情况，责任皆由乙方负责！” “你刚刚时速在120，如果是被拍照扣分了，那么我们公司是有理由，让你来处理好违章交了罚款之后才能离开的。” “所以冯先生你们还是切开且珍惜吧！” 既然你们这么不愿意听人话，那么我只能拿出协议来跟你们讲道理了。 “什么？”冯先生很惊讶。 “你刚刚没说协议里面有这些啊！”继续追我着我。 “冯先生，我刚刚在拿着协议在你签名之前，就有和你说过让你细看一下，是你自己说不用看的了。” “我以为你们不是第一次试驾，即便不看协议也知道，违章或者发生交通理赔的事故，是由乙方负责的。” 我底气十足地回击着这对夫妇。 “你这是钻客户的漏洞，这是欺骗客户，哪有你这样做事的。” “我们要投诉你！” 冯先生气急败坏的样子，大声哄着我，说要投诉我。 事实证明，不得理的时候，人就会开始耍无赖，玩投诉！ “行，你随便投诉！” “冯先生请你下车！” 我从副驾驶里出来后，打开了主驾驶的车门，对冯先生说到。 “你要干嘛！” 冯先生一脸不知道我要做什么的样子，生怕我要把他两丢这一样。 “放心，冯先生，我不会把你们丢在这！” “你们不是说要投诉我吗，我现在就载你们回店里，给你们投诉！” 投诉我，抱歉我邱子玥就是最不怕投诉的人，我在医院的时候不少给家属投诉。 就想看看你们要怎么个投诉法，没理了就开始耍赖是吧，！ 行，给你们耍赖的机会。 “你有种，你来开！” “我们走着瞧，待会看我怎么投诉死你！” 客户看着我没有好脾气的样子，继续拿投诉两字来吓唬我。 “好的，冯先生！” “坐好，我要开车了，等回到店里你要怎么个投诉就怎么投诉都行！” 我持着作为销售服务的人，提醒了他两。 只见他两黑着脸没说话。 没过几分钟我们就回到了店里，那两神仙，气冲冲地下了车，我把车挺好也回到展厅去了。 我刚走到门口的时候，且被李总逮着问话了。 “带客户去试驾这么久，有没有什么进展！” 李总一上来就是问我，客户买车的意向大不大之类的问题。 “有进展，还是很大的进展！” 我绕个弯子和李总说到。 “今天会订车？”李总看我这样的回答后，似乎有点看头的样子。 “客户说要投诉我！”我很淡定地说。 “投诉？” 李总的表情从刚刚的略有期待，到现在的一脸质疑和惊讶。 “怎么去试个驾回来就投诉了！” 李总继续问到我。 “李总我们进去你就知道了！” 我没多解释，而是想到那两神仙还在等着，要投诉我呢。 不能让人等我这么久的。 “你这小妮子！”李总看着我表示很无奈。 果然我进去的时候那两位神仙就站在了大厅内，凶神恶煞的，仿佛要吃人的样子。 038章-第一次投诉 这时候阿杰刚好接待完了一批客户，正好看到两位神仙插着要在展厅内，他上去问了一句。 “请问有什么可以帮助到两位的吗？”阿杰很有礼貌地问到。 “我要找你们主管，找你们经理！” 那女的直接就来一句说找经理，而且还很大声的，把整个展厅都点亮了，成功地引得周围其他客户们的眼光。 “您是有什么特殊的业务需要办理吗？” 阿杰有点惊讶，找主管还要找经理！这是有什么很特别的业务，需要主管和经理才能办理的吗！ “我要投诉你们的销售顾问！” 那女声音洪亮得再次把展厅点亮了，中气真足。 “投诉？”阿杰再一次疑问地看着那女的。 “请问你要投诉哪位销售顾问呢？”阿杰又问到。 这时候那对神仙看到我进来了，然后就指着我说。 “我们要投诉的就是这个姓邱的销售顾问！”那女的声音非常的洪亮。 沿着那女所指到的方向，这时候展厅内所有的人目前都看向着我。 “是这位销售顾问吗？”阿杰再次确认到。 “没错就是她，邱子玥！”那女的毫不犹豫回答阿杰，而且还很生气的说到。 “请问你要投诉她的原因是什么？”阿杰继续问到。 “她不尊重客户，试驾过程让我们非常不满意！” “还坑我们！”那女神仙张牙舞爪的。 “坑？” “你试驾还能坑客户？” 这时候的李总觉得有点不对劲了，问了我。 “冤枉啊李总，我没有坑他们，是他们在胡说八道！”我委屈冤枉地说到。 “那现在客户就是在投诉你，说你坑他们，不尊重他们又是什么回事？” 李总又问到。 于是我把刚刚事情经过的来龙去脉给李总道了个清楚??? “所以，李总你觉得我做的是错的还是对的！”我便问到李总。 “站在公司的角度来讲没错，不过站在客户的角度来说就是钻了漏洞。” “正是他们说的欺骗！” 李总清楚到事情的原由后，沉稳地说到。 “现在客户的情绪这么激动，心里肯定是对你很不满的了！”李总继续到。 这个我当然知道啊，不过这些都是他们自找的，我是有告诉过他们的，现在倒打一耙。 这时候阿杰正在对接着客户，尽量地把客户的情绪安抚下来。 “两位先坐下来，去试驾这么久了，应该也渴了吧！” “来，这边先坐下，喝点饮料解暑！” 阿杰带着两人到旁边的位置做了下来，好生照顾着，劝着。 一坐下来那两位神仙，就开始了对我的万般抱怨和投诉。 把试驾协议上的事，说成了是我的错我的不对，我听着心里更是来气，于是上前要和他们对峙。 然而我正想抬起脚步，便被李总阻拦了下来。 “你想要干嘛！” “过去跟客户打一架！”李总喊住了冲动的我说着。 “难道不是吗？” “这两位神仙现在是颠倒黑白，无中生有。”我心中冒起了几仗高的怒火。 “就你着脾气还跑过去和客户对峙，你没看到现在展厅有着这么多客户在吗？” “阿杰现在在帮你处理这件事，你应该过去跟客户道歉，而不是上去添麻烦！” 李总狠狠斥责着我。 我心里的第一个想法就是，宁死不屈，不道歉！ 李总似乎看明白了我内心一样。 “让你去就去，脾气这么冲，怎么做服务行业！” “服从领导安排现在就去！” 李总很严厉地看着我，于是我才挣扎地往那两神仙的方向走去。 “你两呀也别太生气，我让我们的销售顾问过来给你道歉就好了！” “本就很小的一件事，不用那么大动干戈的，国庆就应该开开心心地，是不是！” 阿杰哄着客户，又连忙地给客户把杯子满上。 “这位靓仔不是我们想要这样，而你们的销售顾问实在是太过分了。” “协议上有这样的事，为什么不告诉我们呢！” “我们投诉都算我们客气给面子了，我们要是报警，告她欺骗客气，就没那么好说了！” “是她自己不会做事，太欺负人了！” 那两神仙就像说好的一样，一唱一和接着来。 我心里想着，你们怎么不去报警啊，去作啊，继续作啊。 “子玥你来啦，感觉给客户道歉。” 看到我来了以后，阿杰赶紧说到，让我道歉。 那两神仙看到我后，一副很嫌弃的眼神看着我，然后便扭头转了过去。 老子我还更不想看到你们呢！ 我在心里整理了好长一段时间，我觉得我的嘴太难启齿了，道歉这两个字我认为就是我这辈子最难开口说的话。 我千思百虑后还是开口说了。 “冯先生，不好意思，刚刚因为我的操作不当，让两位试驾试乘的途中感受到了，非常的不愉快。” “因此我非常的抱歉，向您道歉，对不起，让你对我们的服务失望了，还请原谅！” 这是我认为说过最违背自己心里的话。 “你早点道歉，就不会弄出这一出了嘛！” 两位神仙看我道歉了以后，情绪也稍稍好了那么点，不过说话还是那么的不客气。 后来两位神仙走的时候，还是阿杰亲自送离开的，走的时候还送了几样礼品表示赔罪抱歉。 待两位神仙完全离开了以后，我为此付出了代价，才知道当时的自己有多冲动，态度有多恶劣。 我被老王叫到了办公室，离开的时候阿杰还说，忍住，他说什么你也别反驳，认错就对了。 我当时只是笑了笑回应阿杰，并没有放在心上。 我进去后老王对我破口大骂，喷得面目全非，狗血淋头。 真是会借题发挥，刚刚不见你过来处理事情，现在就只会在这里大喊大叫。 “邱子玥你还有没有点脑子，你做的是服务行业，不知道客户大于天吗！” “人家客户还没订车呢，要是订了车岂不是要投诉到厂家，退车，罚款考核你承担得起吗！” “你还是名牌大学毕业的，做事能不能多用脑子考虑考虑！” “其他人要是像你这样接待客户，被客户投诉，那以后我们店还用做吗！” “你要为你的行为负责。” “记过，考核500！” “出去！” 老王一炮把我轰炸完后，便赶了我出来。 039章-服务宗旨 我情绪失落地出来后，阿杰看着我一副行尸走肉的样子。 “子玥你还好吧！” 我看了一眼阿杰，没说话。 “老王有时候就是个疯狗，你别太介意，别忘心里去！” 阿杰继续很耐心关心的地安慰着，可我不就是想不明白了。 像这件事上我觉得我根本就没做错，到头来不仅被骂的狗血淋头，记过，考核，一样没少。 我才刚刚转正没多久，碰到的钉子一个比一个大。 “我做错了吗？”我看着阿杰喃喃嘴地问到。 “没错。” “就是心实，容易吃亏！”阿杰轻轻微笑说着略带着同情。 我心实？那一刻我连自己都有点怀疑了。 我内心愤怒的不平在看来就是心实的表现。 “邱子玥你来我办公室一下！” 这时候正当我沉默在自己脑海里的时候，身后传来了李总的声音。 “赶紧去吧！”阿杰也听到李总叫我了以后，让我赶紧去找李总别耽误。 我便往李总的办公室走去，可能也是因为刚刚的那件事，来找惩罚我骂我一通了吧！ 反正刚刚给老王骂得也够狠的了，也不差再被骂一次了。 子玥，心里要受的住啊！ 我来到了李总的办公室，只见他依旧像往常的样子，低着头专注看着手机或者电脑。 “李总。”我轻声到。 “进来吧！” 李总没抬头。不过他能听出我的声音心情不太乐观。 “怎么，这就觉得不开心了？”李总继续看着手上的东西，一遍说着。 “我没有！”我很直接否定了李总问的话。 “那你摆出一副很委屈的模样做什么呢！”李总继续看着手里的东西没抬头。 “李总你是头顶上也长了眼睛吗，这你也能看到。”我有点调侃的意思。 “对，你就当是我头顶也长了眼睛吧！” “就你这样连情绪也不会掩饰的人，活该被碰瓷！” 大概是现在经受的东西太多了，反而觉得打击什么的感觉不太明显了，麻木了。 “你知不知道你那里做错了！”李总又问到。 “都做错了！”我没思考就回答了李总。 “你这是什么回答！” “你这分明就是不知！”可见的李总的情绪比刚刚有点不稳定了。 “我确实不明白，像这样的明摆着要闹事的客户，我们为什么还要一贯忍耐着。” “让他们随心所欲，为所欲为。”我就是想不明白，凭什么啊！ “那我问你。” “一开始接待客户的时候，你就已经知道了这两个客户的性质，你不去预防制止。” “而是随着你自己心里的平反不痛快的做法去处理事情。” “你这是在任性工作，不负责任。” “你要知道现在涉及的是服务行业，不是警察！” “你知道你工作的服务行业指标是什么吗？”李总放低了声线，很沉稳地问着我。 “服务好每一位客户，让客户心情愉快的在整个过程里享受，我们的专业热情对待！” 我记得展厅上挂着的一幅墙画上的字就是这么说的。 “那你刚刚做到了吗？” “客户开心吗？” “你的态度热情吗？” “你的服务专业吗？”李总是个问题把我问得哑口无言。 “没有。”我就像被人掐住了大动脉一样，声音小小的。 这些问题原本来看着没什么毛病的，可是李总这种高高在上问出来的感觉，很让我羞愧。 “换位思考你去的这家店，享受的是这样的服务你会开心吗？” “即便不是故意刁难你的客户，心里也会不痛快，会投诉只是看你有没有把人逼到那个地步。” 李总细心地分析到。 “换作别的客户我肯定不会这样！” “他们两就是个意外。” 我可以肯定的是，今天这两位神仙就是个意外，换作平时的我绝对不会这样。 “你的意思是，今天这两位客户是一个不好的意外，对吗！” 李总有问到我，我点点头回答。 “那么我问你。” “今天这样意外的客户，你以后都会遇见，那你打算每次都是这样遇事处事吗！” “我???。” 刚刚李总问的问题只是掐住了我的大动脉，现在这个问题而是掐住我脖子，让人无言以对。 “你好好想想，你应该理性处理，还是逃避问题。” “每个销售顾问都会有自己逃避，不能正视面对的问题。” “你的问题就是在于，处事不能理性分析。” “我们做服务行业的不是嘴上只有服务，而心里没有。” “对待客户没有意外不意外好坏之分。” “要把每一位客户都当是一个好意外，就算是一个性质不同的客户，我们都要持着一个好态度，服务好每一位客户为宗旨。” “不能说这个客户性质是好的，那么我就用好的态度服务他们。性质不好的客户我就不用态度好地去面对他们。” “这样你和那些狗眼看人，目中无人的三流服务有什么区别。” 李总的没一番话都是在撞击着我的内心恶劣，让我务无比的羞愧。 一开始我只是单纯的觉得，这个客户就是有毛病，你对我不好，我凭什么要对你好，等等之类的想法。 当自己正视问题的时候，觉得我自己就是一个存在于三流服务的人一样。 “谢谢李总。” “虽然不是三流，但差点就成了三流，我以后会好好改过来。” 我想不错还能有什么更好的话，这就是我和李总谈话，他直接传递给我的。 服务的宗旨就是不管好与坏，都要持着正确的态度对待。 即便经历的过程是一样的，也要一次比一次做得更好，这是在升华自己，锻炼自己。 “做医生和汽车人都是属于服务行业。” “可他们之间的区别很大。” “医生一辈子在专研生死，汽车人一辈子在专研人品修行。” “两者的道路都会很长，医生会让你的心慢慢麻木，心灰意冷。” “汽车人会让你一直热情自信。” 李总最后的话瞬间点亮了我的内心，虽然李总不是什么医学大师博士教授，但他的那句话就是我当初弃医的原因。 原来也是会有人理解的，麻木就是我弃医的理由。 那一刻我觉得我在这个行业可以更永久了，因为自信了。 “李总，你真的神一般的存在！” 我此时的内心无比的绽放，晴朗。 从那天起我对李总更加的尊敬，崇拜了。 040章-运气也是实力 自从尝试过试第一次被投诉后，让我终身难忘，在心里好好地保存着。 不是因为这个过程里有多糟糕，而是最后李总对我的启发和指引。 转眼间国际车展也过去了四天，今天是第五天，按照芳姐说的三个阶段，第五天是成交效率最高的一天。 那天我就像被幸运之神眷顾了一样，一天下来我成交了4台订单，我的小宇宙爆发了。 最先成交的是车展第一天我接待的第一批客户，陈先生。 那天我们互相加过微信之后，每天都有保持着联系。 陈先生问我了很多关于车辆相关的信息，还有售后的服务问题。 其实那几天我也觉得奇怪，这个陈先生私底下比我还要热情地问问题。 可能这就是传说中的闷骚型客户吧。 我更没想到的是，他竟然会这么爽快地就交了订金，订好了车型。 关于车一切的信息我们都是通过微信来了解的，然后就是线上约好了时间，今天他到了车展这边交了订金，签好了合同。 双方合作的过程都非常的愉快，他离开的时候还说要请我吃饭，我说不用这么客户，如果真想请我吃饭的话，就请我喝瓶水就行了。 以后还希望他多点介绍客户给我呢。 接下来的那几位客户都是，在车展上看车的时候我现捡的。 估计是这几天看车，看得眼花缭乱了吧，而且大概的价值也差不了那里去，只是最后欠一把火候就能到手。 而我就是比其他店多了一样东西就是，投机取巧，趁乱打劫。 在他们犹豫不决定不定的时候，我说今天订车的客户都可以，额外免费赠送两次价值1688元的车辆保养，只限于今天。 其实这些我都是学芳姐的，只要价格允许的范围内，这样操作的不成问题，到时候和老王或者李总说一下，就没问题了。 而且这个价值1688元所用的东西成本加上工时也很低，还能大大地增加销量。 只是这样的办法不能太过于明显，自己知道什么操作怎么收场就行。 接下来还有两天的时间，我的订单目标还有3台就完成啦，心里突然就美滋滋的了。 “可以啊，最近的表现不错嘛。” “现场都给你捡到了三个客户还成交了！” 阿杰看我送客户离开后，过来便说到。 “运气好而已，要是让我在展厅一批一批客户接待，然后再成交4台，那我肯定不行的了。” “展厅接待一批客户起码要花两个小时才能成交，是个就是要八个小时。” “中间还有其他不成交的客户，也是需要时间接待的。” “还有我现在的谈单技巧还没有去到很到的地步，指不定过程里还会有什么小插曲的。” “所以今天都是幸运，幸运。” 我细细想过一番后，才敢回答阿杰，实际上就是如此。为什么车展上的订单会比展厅的订单多，因为这里给予了客户一个比较不理智的，购买环境。 为什么这么说，因为车展里的人太多了，你不知道的是下一秒，站在你身边的这位不认识的人他就这么订车了，看到他订车后的喜悦。 你会觉得他是不是定了一辆很好的车，享受了一个很好很专业的服务，拿到了一个非常优惠和值得的价格。 而自己又不能了解到具体，所以这时候周围的气氛会牵引着客户，走向收银台，刷起你的卡，签好你的合同。 你也像他们一样开开心心地订好了车回家了。 这就是车展的一个好处，气氛会让你不由自主，情不自禁，消费理性减弱。 “幸运也是实力的一种，实力加上运气势不可挡的，你不知道吗！” 阿杰看我一脸身在福中不知福的样子。 “哈哈哈！” “阿杰你好会说话啊，我要是以后每天都能，一天成交个四台。” “那么你说的实力，是非常适合我的。” 我不敢太骄傲啊，毕竟有句话说，乐极生悲，悲大于乐。 所以低调一点的，低调一点的好，低调使人长久。 “行了吧你，得了便宜还卖乖！”阿杰的意思是说我谦虚过头了，有点假哦。 “好吧，说真我还是很开心的，心情根本难以掩饰。” 我嘴角上扬得是那个厉害啊。 “我还看不出来吗，你看你那嘴巴，笑得都快裂开了。” “有的人还说什么乐极生悲。” “哎，真行，要是我说啊，先开心死了再说，悲什么时候以后再说。” 阿杰气定神闲地说到。 “阿杰你肯定地逍遥派的。”听他说话的样子绝对是。 “逍遥派？” “逍遥派不也挺好的吗！” 阿杰迟疑了一下，又说到。 “难不成像你这样，时不时的感觉不真实吗？” “我有吗！”我第一反应就是觉得自己不像是那样的人，否定着。 “你没有吗。” “像你刚刚这样就是！”阿杰穷追猛打地说着。 “有这么明显吗。” 我身上有一点，我怕竟然不知道，反而觉得很不可思议。 那些在你身上你看不到的地方，在别人眼前却流露无遗。 阿杰很确定地点点头。 “好吧，我只能说是我身边熟悉认识，还有那么点了解我的人才能看到。” 我只好认了。 确实这些不经意流露出来的情绪，只有你身边了解你的人才会发觉到吧。 “子玥你有没有发现你是一个，不怎么会演戏的人。” 没过几秒中阿杰又跟我说到。 “可能是吧！” 我回忆了一下，相比他们几个，我演技算是最差的一个了。 每次看到他们在演客户的时候，我的内心都是这样的： 我去，又在演戏给客户看了，还脸不红心不跳的，这些人的左右心房都是按时调节好的吗！ 达到多大的心率，也不会膨胀，佩服实在是佩服。 相反我就是一演就砸，这又是那里出了问题呢？ “这样不行的。” “作为一名成功的销售顾问，演技胜于一切，懂得掩饰自己至关重要！” 阿杰又开始摆好了他的名人讲坛。 “阿杰大师接下来是要怎么样的妖言惑众呢！” 我一遍鼓掌后，一遍说到。 “去去去！” “什么妖言惑众，我这是经验所谈，别人我还不愿意说半个字呢！” 看着我这么吐槽后，阿杰一脸愤不平的样子。 “好的，好的。” “阿杰大师你说，我洗耳恭听。”我哈哈大笑看着他这个逗比。 041章-人生如戏要演技 “你别小看了销售行业里的演技。” “因为现在的你不同，所以才会觉得演技这个不重要。” “你以为芳姐和阿旺可以一直做销冠是白来的，有老周的存在，他们两要是没有点看家本事，根本不可能。” “在没有网络线索优势的情况下，他们两的个人销量依旧可以和老周持平。” “有没有想过，他们用的是什么方法来抓取客户的心。” 阿杰很认真的看着我问。 “没细想过，这个跟个人的销售能力有关吧！” “做销售不是时间越长越吃香吗，像基盘客户这些，时间久了积存的量就会越来越厚吗！” 我不假思索地回答阿杰。 “确实跟个人的销售能力有关系，可别忘了这些你做的时间长久了以后，基本的深厚也是一样。” “即便给你再多的基盘客户，你没有一个很好的专属销售技巧，你能消化的了你的基盘客户吗？” “能让他们成功转化成订单吗？”阿杰极细分析。 “听上去是有那么点道理。”我点点头，认同。 “就像现在的你一样，半生半熟的，给你10个基盘的客户，你能转化成功吗！” 阿杰问的我有点怀疑自己，但不是怀疑而是很肯定地不能，于是我摇了摇头。 “现在的你当然不能，因为你还没找到一个，属于自己的成熟销售技巧。” 我突然觉得来劲了，阿杰说属于自己的销售技巧，这个引起了我的好奇心和关注。 “要开发属于自己的销售技巧，那就是你个人的事了。” “但是演技就不同了，不需要专属于谁。” “每个销售顾问身上都必须必备的就是演技，演技所展现的效果，也是因人而异。” “有的人展现出来的是，很明显客户赚足了便宜。” “有的是，很明显他就是在帮我争取着。” “还有的就是，看上去他已经被客户榨干得一毛不剩???。” “这些都是个人演出来，呈现给客户看到，直接能感受到，最后客户才会买单。” “然而芳姐和阿旺这两个人就厉害了，演技这个字可说的是用到了精髓，令人发指。” 阿杰说的让人觉得有点恐怖的样子。 “怎么好好的一个销售技巧，却被你说成这般感觉，令人发指，好惊悚啊！” 硬生生说成了鬼故事让人背后一凉的感觉。 “那是因为你没看过，他们展现真正演技的时候。” “他们可以把不买车的，不喜欢这款车的，甚至仅仅是路过的人，通通都演回来成交了。” 阿杰继续说到。 “怎么听着你说的好像是传销一样，不择手段，千方百计骗客户回来成交一样。” “对，就是像传销一样，要的就是不择手段，千方百计这样的效果。” 我就随便的说了句，阿杰马上就接上了我刚刚说的那句话。 “真的有那么恐怖吗！”我傻眼地看着阿杰。 “当然真也不是什么传销，只是你要站在一个角度上对待问题。” “举个例子，这个国庆车展，给你定了7台车的订单目标。” “起初的你肯定更是绞尽脑汁地在想，要怎么办才能将这7台订单，在7天内完成。” “那你也肯定会想尽千方百计，不管加班加点，还是起早贪黑，不停地去联系基盘客户，促进加快成交。” “就是要为了完成订单目标而千方百计，不择手段不是吗？” “我们由始至终的目标都只有一个，那就是完成任务，相比来说和传销一定要拉到人，发掘到人是同一个理念。” “只不过传销是犯法害人害己的行为，而销售是一个合法的行业需要服务所在。” 我突然觉得阿杰的三观很正，事态看的很通透，不像那些会执迷不悟的人，或许这就是社会人吧。 “说了这么多你还会认为演技不重要了吗！” “还有的就是懂得掩饰自己，即便再大情绪也要压于心底。” “喜怒不形于色，好恶不言于表！” “不懂得掩饰自己吃亏的还是自己。” 这时候阿杰可以地放慢了声线，一个眼神看着，好像是在提醒我什么一样，不过我并没有明白。 我有点无辜的眼神也看回了他。 大概他是知道了我并没有体会到其中的意思，便无奈的叹了口气，唉！ “就像你之前被客户投诉的一样，原因是客户对你本来就不满，但是按照一般人的做法就是，先安抚好客户，别让客户继续闹。” “可是为什么到最后你和客户都闹得不欢而散，只有一个导火索的，导火索就是你不会掩饰你自己的情绪，太过于心实。” “如果你会好好掩饰你自己内心的不痛快，整过过程客户的走向只有两个。” “第一就是对花了点时间，定了车。” “第二是就是不订车，不吵不闹地离开了。” “而你没压住你内心的不痛快，和客户起了争执矛盾，硬是弄出了第三个走向。” “作为服务行业的我们，首先要做要的就是要让客户享受到满意，即便不成交。” “反之就是投诉，只要一投诉，在客户眼里你就是错的。” “你就的必须承担起来，为了公司的名誉和利益。” “还有处理好客户矛盾问题，你得道歉！” “原本一件很简单的事情，在个人服务能力不熟的情况下，会演变成一件很麻烦的事。” “你做好了自己的本职所在，再难缠的客户也咬不动你。” “这就是这起投诉的真正原因。” 当阿杰说到这起投诉后，我沉默了，他说到点子上，分析到了我的害处。 我不得不承认现在的我，在这个行业需要的专业上还差了很远很远。 不光因为是初学者的原因，还有就是我过去的性格，行为，态度的种种，在面对这个行业是需要彻底改革的。 严格来说就是要脱胎换骨，洗心革面，那一刻我也才意识到，其实我离金牌很遥远！ 现在我所认为的那些小聪明，只是别人玩剩的，要想玩到出新高度，所需学的东西还有很很多。 我的金牌梦，没有破碎，而是更加的沉重了，但是我没有放弃，我相信总有一天我会得到金牌，站在那个最闪亮的地方。 042章-女朋友 国庆车展7天结束了，我们都各自顺利地完成了自己的目标。 可谓是收获颇多，满载而归，笑得最开心的就是李总和老王。 因为张扬这个人，国庆7天一直在紧盯着整个店里的销量，看要如何向集团汇报。 最后出来的结果是皆大欢喜，李总和老王心里卸下了大石头，而张扬也能如实上报集团，也没白费来这里一趟。 虽然不知道如若结果不同的话，他要面对什么样的舆论和压力，以及嘲讽。但肯定的是结果不会好。 原本大家都约好了去庆功宴，可是我有事耽搁着没能去。 子琦的车前段时间被追尾了，昨天他飞北京出差，今天刚好到了取车的时间，让我过去帮忙取车。 本来可以逍遥快活的，现在不能去了。 我按照子琦给到我的地址，来到了这家店，果然在修的车都是高端阶段的，根本找不到一辆低于60万以下的车。 老哥真是有钱啊，估计追尾他的人得赔个精光了。 老哥这台宝马我记得好像是100多万吧，对方第三者应该赔得没了。 管他那么多我先去看看我老哥的车怎么样了。 “你好，我过来取车的。”我到了前台后告知到。 “好的，麻烦报一下车牌号码。”前台很细声温柔地问到。 “泸axxxxx。”我很爽快地说出了一串数字。 “好的，请稍等，我现在帮你查询！” 过了几秒后。 “你好小姐，车辆已经帮你维修好，清洗干净，在b道停车区。” “这边请跟我来。”前台说完后便带领着我到停车区，取车。 这里的卫生环境做的还是挺满分的，物品的摆放，工作区，休息区，还有小孩娱乐区，设计都很讲究。 没一会便到了b道停车区，他们把维修清洗好的车辆都统一放在一个区域内。 这个区域的对面就是一个大广场，开车出去的时候是必须经过的广场周边的。 也不知道发生了什么事情，引得车间的工作人员都围在了一边，看得那么入神。 人嘛，对未知的事情都是充满好奇的，所以我和这个前天小妹也一块上前去围观了。 “喂，小a那边什么情况啊！”前台小妹抓过一边的男同事便问了起来。 “好像是一对情侣在吵架吧，看那男的开的是一辆红色的玛莎拉蒂，而且还是限量款的，应该很有钱。” 这个男同事小a一边看着热闹一边说到。 “还限量款的玛莎拉蒂，估计这女的是要紧紧抱着大腿不放手了吧！” “还吵的那么激烈，你看那男对他女朋友的态度，那么的不好。” “果然有钱的男人都是渣男，玩玩就过了！”前台小妹看着略有感叹地说。 “这也不能怪男人吧，这不是你情我愿的事吗，怎么你说的都是男人的错了。” 小a不同意前台小妹这个说法，于是还反驳了前台小妹。 “行，咋们打个赌，要是如我所说那男的是个渣男，今晚宵夜你包了。” “如果不是，今晚的宵夜我包了。”前台小妹很有风范地立下赌约。 “行，一言为定！”小a也没墨迹而是很爽快地答应了。 关于他两人的赌约我没多大兴趣，只是觉得这男的，怎么越看越眼熟呢。 好像在那里见过一样，还有停在他身后的玛莎拉蒂也极其的眼熟，而且还是红色的。 这身高，这气质，这一举一动都相当的眼熟，这男的背对着我们，又看不清楚他的脸，所以一时不会看不出是谁。 只能再静静地看戏。 “扬，我觉得我们很适合，我们认识的这段时间，相处得一直很好，你不觉得我们是天作之合吗？” “所以你就别再拒绝我了行不行！” 女人恳求的语气面对这眼前的男人，说话的同时手还往男人的手上牵着。 下一秒就被那男的挣脱了，还很嫌弃的感觉。 “抱歉，这位小姐请你自爱一点。” “还有我们认识相处的时间，加起来也只有几个小时而已。” 张扬很绝情不留余地说着。 “不，扬，你不可以这样对我！”那女的有点失望地看着张扬呐喊到。 “澄清一下，别在这里演做是我女朋友的样子，我忍耐性是有限度的。” “而且我已经有女朋友了。”张扬气定神闲的。 “什么！” “你哪来的女朋友肯定是骗人的，你在酒店的这些天我观察得细致入微，你不可能有女朋友。” 女人很肯定自己的说法。 “信不信随你。” 张扬说完后便要转身离开，可谁想那女的继续纠缠着。 “我不信！” “除非你现在就叫她出来！” 女人还不死心地，强烈要求张扬叫来所谓的女朋友。 “呵，不知好歹！” “可以，就让你彻底死心。” 行，既然这女的不现身还这么执着，就让你死个痛快明白。 这时候张扬转过身，面对着身后正在围着看戏的人群，远远地看着人群中站在的邱子玥，便走了过去。 就在邱子玥参加看戏的时候，张扬早已留意到了她的身影，只是没有再次看向她。 “张扬？” 直至张扬转过身后，越走越近我才看清了这个眼熟的男人是谁。 那一刻我眼睛瞪得老大了，带有着惊吓！ 怎么会是他？我怎么有种不好的感觉，不行我得赶紧离开才行。 然后我抬脚准备破腿就跑的，结果被某人给喊住了。 “邱子玥。” 张扬喊到了正想离开的子玥。 好熟悉的声音，私底下第二次见面竟然是这种场合，我就不该来看什么热闹，我就该直接取车走人的，真是好奇心害死猫！ “嗨，好巧啊，张总监，你也在这啊！” 我明明就没做错事，现在还是下班自由时间，怎么就有种做错事给人逮到的错觉呢！ “过来！”张扬又直接命令到。 “好！”我就像个小弟一样乖乖地跟在张扬身后。 “等会配合我演戏。” 待渐渐远离人群后，张扬突然说到。 “演戏？”我不明白什么意思。 “让你怎么做就怎么做，问这么多干什么！” 张扬略有霸道地命令着子玥。 043章-一出好戏 我这时候的内心有点不爽了，凭什么啊，现在可是下班时间，还这么命令人，领导了不起啊！ 原本我还想着领导应该要多多尊重的，可不是每个领导都想李总那样值得尊重的。 “演戏可以，不过我不参与你们之间的感情戏码！” 管你是总监还是老总呢，没底线的事我可不做，尤其是做小三那样毫无道德的事。 “你那只眼看到我跟这女的有感情戏码了！” 张扬一副居高临下审视地看着我。 “不是就最好，我可不想被人家扣上一顶小三的帽子。” “明天一早就登上了头条被人肉了！” 现在的网络舆论能力强大的很，就没有键盘侠做不到的事，说不出的话。 我还是要多为自己考虑一下的，谁知道这女的又是一尊什么佛。 “你假装是我的女朋友，其他的事情你看着就好。” 张扬看一眼那女的后便安排到。 “什么！” “女朋友！”这是要闹哪样啊。 “难道张总监是想让我来帮你拒接那些追求者！” 假装女朋友这样剧情的电视剧，我可是从小看到大非常熟悉的了。 “不是！”张扬一口否定了。 “走。” 说完后张扬拉过我的手扣在了他的手臂内，我们就像一对真的情侣一样，往那女的走过去。 我是觉得很便扭的，幸好现场没有认识的人，不然我这是掉入黄河也洗不清了。 接下来便开始演戏。 “这就是我的女朋友，子玥！” 张扬挽着我的手，来到女人的面前后便介绍了我的身份。 不光如此，张扬还是一名奥斯卡的影帝。 当他介绍我的时候，一双温柔深情的眼睛看向着我，嘴角弯弯且又魅惑的微笑，就连空气也因他的微笑和温柔，而变得甜蜜起来。 这是给周围人的一种错觉，我内心的真是想法是：演得真好，怎么不去当演员呢！ 不过又回来想想，一开始就说的是配合演戏，演戏当然要逼真啊，让在场的人统一认为你看到的就是真的。 我只好勉为其难也用同样深情的眼神看着他。 两人紧紧地四目相视，已忽略周围还存在的人，都化成空气养分。 “这就是你女朋友！” 这时候那女的不想继续看着我们两腻歪，便问到张扬是否真假。 “对的，你不是说让我带她过来吗，正好她就在！” “你还是死心吧！” 张扬继续深情地看着我，一边毫不留情地回绝那女的。 “不，扬，你不可以那么狠心！” 女人说这话好不忘顺势抓住张扬的手，一副张扬你不能这么抛弃我，一副因为我介入两人感情小三的模样。 厉害啊，这女的一哭真让周围人是这么认为的。 虽然我不知道张扬和这女的有什么过节，但是自觉告诉我，这女的绝非善类。 看似柔弱的表面实则就是绿茶。 别问我怎么知道的，看电视剧得到的经验。 “这位小姐，我不知道你和张扬之间有什么过节。” “虽然他身边会经常出现很多形形色色追求他的人。” “不过我相信他，我们在一起5年了，多少次，无数个曾想呆在他身边的人，他都一一拒绝了。” “所以还请这位小姐自爱，同时也想她们一样祝福我们。” 我不知道我哪来这么多的台词，就是看不惯眼前这女的作风，一下就谎话连篇地出口成章。 当我很委婉地劝告过这女的后，我再看向到张扬，发现他用一种很惊讶很异样的眼神看着，这个眼神跟一开始看我的眼神截然不同。 眼神里充满的是未知和意外！ 第一次这么卖力的演戏，难道是我演过头了？ 应该不会吧，他不就是想拒绝这女的吗，我那里演错了？ 我看着张扬一时半会还没反应过来，有点着急了，再不给个回应就要穿帮了。 于是我给张扬打了个眼神，让他赶紧说句什么的，表示一致啊！ 幸好他下一秒领会了。 “就如子玥所说的一样，我们的感情是经历过重重考验才到达现在。” “不管我们身边会出现什么样的人，最后也不能分开我们，因为我们相信彼此，就像相信自己一样。” 张扬在我前面说的话上面，再一次加深了肯定和坚不可摧。 “快看原以为只有童话里才会有爱情，现实中真的会有这样浪漫的爱情。” “他们真的很般配，郎才女貌，天赐佳人，一对碧玉啊！” 这时候周围的人因为我和张扬互相表白的话，而感动不已，纷纷羡慕着。 “哈哈哈，张扬你就别再演一副情深到至死不渝的模样了。” “你对她也只是玩玩而已！” 我真的很佩服这女的，就像一个打不死的小强。 换作别人的话早就识趣的知难而退了，她返倒是越挫越勇，不肯罢休了。 “你应该不知道吧，张扬住在我们酒店的时候，花天酒地的小日子过得不是一般的风流快活呢！” 这女的没完，之前的不死心到现在扯出了一堆，关于张扬平时生活的丑闻。 我心里真的好想哈哈大笑出来，可我忍住了。 又看了眼张扬，就想知道这女的把张扬惹到什么地步了。 还有我衷心地佩服这位女侠，接下来我不知道张扬会做什么，但是结局对这女饿肯定不利。 哎，真是可伶谁叫他惹了张扬呢。 接下来我就近距离地好好看戏吧！ “你不知道诽谤是一种罪吗！” 张扬很平静地看着那女的说到。 “有罪就是涉及到法律。” “不然我们报警吧！” 我意外地配合张扬，不知道怎么的，觉得越来越有意思了。 “嗯，只能报警了！” 张扬点了点头表示同意。 “行，你报警啊，你要是报警我就跟警察说，是你先非礼我的。” “看你能怎么办！” 听着我们说要报警以后，这女的突然像换了一张脸似的，没有了先前的妩媚可伶，而是凶狠了起来。 “你一路从酒店跟我到这里不就是想碰瓷嘛。” 哼！小伎俩岂能骗得过我张扬，碰瓷的手段你还是早500年。 通知 停更一天，明天继续！ 《金牌弃医》通知 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《金牌弃医》爱下书小说网全文字更新,牢记网址:.aixiashu.info 044章-第二春? 纳尼！ 这又是什么神剧情反转啊，从酒店追到这里，真相竟是为了碰瓷！ 我听着这两人的对话，好像明白了些什么，不是为了追爱，而是为了碰瓷！ “看你开着辆限量款的玛莎拉蒂，穿得人模狗样，应该不少钱吧！” “没有个五六十万就别想了结此事。” 那女不屑的眼看扫了一下张扬。 五六十万！狮子大开口啊，这女的果然不简单！ 我静静地看着两人继续对话。 “终于开口了。” “从我住进酒店的第一天开始，你就不断地在关注我。” “好好做一个前台不好，非要出来碰瓷讹钱！” 只见这时候张扬拿起了手机，拨通了110，报了一下具体位置，让警察人员好到达这里。 “呵呵，报警我还不怕了！” “等会我就看你们要怎么处理此事，非礼可不是一般能解决的事。” 这女的依旧贼心不死，认为即便张扬报警了，到最后一个子虚乌有的非礼，就能大获全胜了。 “好，我想看看你是怎么和警察说我非礼你的！” 张扬气定神闲不焦不急地回答这女的，说话间相当的稳定。 没过多久警察便来了。 “刚刚是你在报警吗？”警察一来到便问到了张扬。 因为这里只有三个人，一个男的，而报警的人就是个男的。 “是的。”张扬好不延迟地回答着警察。 “这里是发生什么事了吗？” 警察怀疑的眼神看过我们三人后，说到！ 这时候还没等到我们说话，那女便开始演了起来。 “警察你们终于来了，你们要给我主持公道啊！” “这男的叫张扬，他想非礼我，但是他没有其他更好的办法，便叫来了他的同伙。” 说话间还不忘指向着我。 “这女的就是张扬的同伙，他让这女的假装有事，喊了我出来，于是就想对我下手！” “幸好被我及时拆穿发现了，才避免了悲剧发生！” 这女的哭得梨花带雨，一副我见犹怜，又委屈，演得跟真的一样。 我没忍住，“噗”了一声，笑了出来。 “哈哈哈，真是要笑死我了！” 今晚真的太为难我了，我容易吗！ 先是听到了张扬那般花花灯红酒绿的生活，然后再是这女的自导自演一出“非礼”大戏。 从头到尾我都忍住了，到了这里我真的没法再忍了。 在场的人包括警察都用着异样的眼神看着，觉得我肯定害怕极了，脑子坏掉了吧。 “笑什么笑，严肃点！”警察瞧我这样子实在是看不下去了，大声叱责到。 我这才收敛了一点，不过还是忍不住偷偷在笑。 “是否真有此事！”警察继续追问到。 “当然是胡说八道啊！” “警察你有见过非礼，会在大庭广众之下非礼的吗？” 我继续笑着一边回答着警察。 警察迟疑了一下，看了看周围，觉得似乎有点道理的样子。 于是便又问到张扬。 “报警的人是你，你来汇报一下当时的情况。” “是否真的有非礼这位女士的行为！” 警察看着张扬然后命令到，让他重复今晚的整个过程。 不过张扬好像并没有听警察的话，而是掏出了手机打开了手机里的录音功能。 原来张扬把之前重要的对话全部录了下来。 手机上播放着，这女刚刚说到的，没有五六十万别想了解此事，还有自导自演非礼的戏码，都是自己编出来，作为整备讹诈张扬的筹码。 再有的就是诽谤张扬的那一段，这些通通都给张扬录了下来。 在场的人都听得清清楚楚，这女的就是要碰瓷想要讹钱。 “你???。” 女人这才发现自己给摆了一道，中了圈套，偷鸡不成蚀把米！ 接下来警察也知道该怎么做了，由始至终这女都是在自找罪行，以为自己能蒙混过关，谁知张扬早早设下了圈套，就等着她自己跳下去。 玩得是智商游戏，别想着赢，就算想玩也要智商相等才能入局。 结果赢不赢就看谁的谋略更胜一筹。 最后这女的被警察带走了，我和张扬就当刚刚什么也没发生过一样。 而周围的人原本以为是一场感天动地的爱情，实际就是一场戏而已，都各自散了。 “哎，以为今晚的宵夜有着落了，谁知道竟然是演戏抓贼的！” 前台小妹离开的时候叹了口起说到。 “说的好像要是真的话我会必输无疑一样！” 小a听到前台小妹说的话后，心里不痛快地反驳到。 “去去去！” 前天小妹一脸嫌弃小a的样子。 “哎，真是可惜了，如果不是演戏的话，他们两真的是绝配！” “样貌身高，气质，尤其是站在一起的时候，他们给人的感觉真的是超级养眼！” “我都差点要站cp了！” “结果，哎，不说不说。”前台小妹一脸很失望的样子。 “这有什么的，以我看来这两人一点也不配，从头到晚都在演戏，如果真有戏的话，是真情流露，根本不用演。” “再说了以男人的直觉，我可以很肯定的说，这个男人有一段情史，而且还耿耿于怀。” “而那女的就是情窦未开！”小a很认真的样子说着。 “哟，你什么时候成了感情预言家了，就会装神弄鬼，胡说八道！” “懒得理你，下班了。” 前台小妹看到小a那副毫无逻辑的肯定，提不起兴趣掉头就走了。 “喂，我说你还不信！” 前台小妹离去后只留下小a一人在原地，仍不放弃的样子。 “张总监没其他的事，我就先走了！” 事情已经尘埃落定后，又好像没我什么事了问到张扬。 “嗯！” 张扬仿佛若无其事一样，只回答了一个“嗯”。 ok，确定没我什么事后，我就离开了。 什么人啊，连句谢谢也不会讲，领导了不起啊！ 让我帮忙的时候还客客气气的，事情处理完了以后，一副你是谁的样子。 哼，抠门，想想就来气！ “扬哥，演技不出嘛！” 待子玥离开了以后，这时候展悦出现了，并且刚刚所发生的一切，他在场外看得一清二楚，还不忘给张扬鼓掌。 看着张扬没回应自己，而且面无表情的。 “恭喜扬哥终于要来第二春了！” 展悦很贼的样子取笑着张扬，只见张扬的表情比刚刚的还要凝重了些。 “扬???。” “闭嘴！” “走不走。” 展悦原本想再挑逗一下张扬的，最后发现张扬已经上了车，还打住了展悦继续挑逗自己。 “走，走！” “扬哥等等我。” 展悦屁颠屁颠乖乖地上了车。 045章-你还惦记着她? 上车以后展悦用很奇怪的眼神时不时看着张扬。 “说吧，扬哥！”展悦一副贼贼的样子。 “说什么？”张扬不懂展悦的意思。 “你装吧！” “就刚刚那样轻而易举的事，你压根就不需要人来帮忙都可以解决的。” “你还让别人来帮你，肯定心怀不轨！”展悦看张扬一副老爱装的样子，直接捅破。 “心怀不轨？”张扬重复了一遍展悦说的话，就像是在审核一样。 “我让你做的事，比我预计的时间里晚了整整2个小时！” “你刚刚还去那里了。” 在没闹哪出戏之前，张扬安排展悦去盯着一个熟人，看看他的动静。 而展悦居然去了整整3个小时，自己也是因为在等展悦才有了刚刚那么一出戏。 这时候展悦就像被人抓住的把病一样，尴尬了起来。 “呃，扬哥你是知道的，王坤这个人狡猾得很，我是花了很多心思去盯他的。” “这不就晚了一点嘛，回来的时候正好看到你和邱子玥两人在演戏。” “扬哥，演技不减当年啊，厉害厉害！” 展悦一番连夸带赞地给张扬说好话。 “少给我岔开话题。” “去了那么久，结果说一下。” 张扬对其他的事情不感兴趣，目前王坤这个人也在这边，指不定到时候又有其他的事情的发生。 “扬哥正如你说的那样，黄坤这次过来完全不是因为徐董的安排，而是另有隐情。” “噢，说错了，是另有奸情！”展悦矫正了一样。 “奸情！”张扬认为自己没听错展悦说的话。 “对，奸情！”展悦再一次很确定说着。 “我悄悄跟踪黄坤到碧湖花园的时候，我正好看到他在门口搂着一个女人进去。” “我还特意拍了照！” 展悦有板有眼的说着，然后又掏出了手机，打开给张扬看。 “哼，黄坤啊黄坤，你聪明一世糊涂一时。” “徐董这么好的一棵大树，你不好好把握，竟闹这么一出。” “真不愧是色字头上一把刀。” “把这些图片发给我，我们暂时先不用管黄坤的事。” “这件事就能让他不得翻身了。” 黄坤，我真是太看得起你了，搬石头砸自己的脚，吃相太明显了。 “好的，起初我看到的时候，没想到黄坤居然还好这一口。” “那么，扬哥我们还用继续盯着黄坤吗？”展悦继续问到。 “你可以去碧湖花园多盯几次黄坤，看他还有没有和别的女人有来往。” “如果是一个的话那么只是情妇，如果不止一个的话，那就是嫖娼。” “黄坤这辈子估计是玩完了。” 张扬思虑了一番后，安排到。 “好的扬哥，接下来我们就静静观察吧。” 其实展悦不完全是张扬的助理，展悦目前只是先协助。 他真实的身份是一名厨子，现在会跟着张扬也是被迫无奈，谁叫展悦欠了张扬的钱，被张扬逮着过来当助理。 这也没办法的，张扬和展悦是发小，从初中到现在就像一对情侣一样，天天粘着。 张扬身居高位，出了展业他信不过其他人，凡事都必须有展悦来接受跟进。 然而展悦就是除了张扬谁也不跟，在这个圈子里只认识张扬。 有很多人都说，这两个人是对基，从来未听闻说有过女朋友或者绯闻之类的信息，还经常在一起，所以大家都认为这两人有情况。 展悦的感情是一直空白的，因为人比较二。 张扬曾经有过一段初恋情史，在大学的时候，不过后来出了点状况，两人分道扬镳了。 “扬哥，你是不是还惦记着秦雨陌！” 展悦突然问到张扬，就怕空气突然的安静。 被问到的张扬，在红绿灯前一把刹住了车，使得车内的人也跟着往前倾。 张扬没有回应展悦，而是像在沉思一样，静静地看着前方，沉默不语。 展悦不用再问，看张扬的反应也知道结果了。 应该还在惦记着吧！ “过去的事早已经放下了。” 展悦原本以为张扬不会回答，结果没过多久张扬的回答就是，早已经放下了。 刚刚的举动或许是因为曾经拥有过，放下了也早是放下了，别人不提或许不会再想起。 “扬哥你真的放下了？”展悦再次确认。 “嗯，早就放下了！” “现在各自安好就是最好的结局。”张扬很沉稳很肯定地回答到。 “那就是说扬哥你现在可以正常第二春了！” 展悦一脸很期待的样子看着张扬。 “展悦我真相剖开你的脑袋看看里面还装着什么。” 张扬一脸很嫌弃的样子看着展悦，想着身边怎么会有这样奇葩的存在。 “扬哥你这样说话就不对了。” “我要不是考虑到你是我的发小，我可不会管你的。” 展悦很真心实意地说到。 “而且，你跟秦雨陌的事情都过去好几年了。” “你刚刚也说早已经放下了，这不就说明你可以正常第二春了吗！” 展悦继续说到。 “你的意思就是说，如果我不能放下过去的话，我就不能过正常人的生活了是吧！” 臭小子我可是听得很清楚的。 “难道不是吗！” “扬哥你也要为我考虑才行啊。” “你知道吗，现在他们是怎么看待我们两个的。” “说我们是基，整天在一起，也没女朋友，还住在一起。” “这对我名誉损失有多大扬哥你知道吗？” “我爸妈还等着我和女人结婚生子的呢，现在竟然被人说成这个样子，你让我以后怎么活啊！” 展悦很委屈可伶巴巴地说到。 “行！” “想解决问题其实很简单，你今晚就搬到外面自己去住。” 你小子会一直跟我住，我还不知道原因吗，就像赖着吃喝，不想自己给钱。 行，我正好也嫌烦。 “别啊，扬哥，我不搬出去住。” 看着张扬已经认真起来的样子，展悦反而有点慌了，不同意到。 “展悦，为了你人生名誉着想你今晚就搬出去，作为兄弟我理解你的。” “没错就这么决定了，你等会直接收拾东西出去吧！” 张扬很确定地说到。 “别啊扬哥。” “扬哥我错了。” 展悦才觉得自己戏份过头了，演砸了。 046章-周泉被办 “李总您找我？” 敲过门后老王向李总问候到。 “是的，坐吧！”看见老王来后，李总很直接的。 老王心里想着，李总突然找我有什么事呢？ 于是老王没墨迹便坐了下来。 “找你来是有件事要和你商量一下。” “你看一下这份报表！” 李总说完后便拿出了一份报表递给了老王。 老王接过后，打字看了一下，对表上的内容似乎很熟悉，不是第一次看到的样子。 “这个报表我知道，是这次国际车展他们的销售业绩汇报表。” “这次的车展的收获是非常成功圆满的，而且销冠还是周泉，何芳，阿旺三个人。” 看着报表上面的数字，老王第一时间想到的就是，这次车展后所带来的结果，让老板和集团领导们都非常的满意，这也才放了动公司的念想。 也是因为这个自己在老板面前差点就歇菜了。 “是的，这次车展的收获非常成功。” “也算是进一步地稳定了公司发展。” “但是我要说的不是这个数据，而是一件被忽略干净的问题！” 李总很认真地看着老王，这让老王有点浑身不自在，他不知道李总说的到底是一件什么事，心里突然有点慌。 “李总您说。” “周泉为为什么能做到销冠，何芳和阿旺又是因为什么能做到销冠。” “很明显，他们之间所获取到的资源平台本来就不一样。” “相反的是，何芳和阿旺是在环境恶劣的情况下，依旧能做到是销冠。” “而周泉，我很想知道他在被资源养习惯，养娇懒以后会是什么样子的。” “其实在行业里一个合格的销售顾问，即便没有网络资源平台提供线索，也饿不死。” “何芳和阿旺就是最好的例子。” “你知道其他企业的货车是怎么做的吗？” “货车根本就不需要什么网络资源，而是外出营销，寻找客户，培养客户，进行交易。” “只是小车和货车的属性不一样，货车不会有几个人是在网络上看车辆的信息。而是直接到店里招人了解。” “而小车就不一样，现在车的样式很多，90%的客户都会通过网络先了解到车辆的基本信息。再到店里进一步了解” “客户资源不是一意孤行地放在一个人手上独享。” “公司需要平衡，下面的员工也需要平衡。” “业绩不是靠一个人来支撑的，而是一个团队。” “我们为什么要招聘人员进来，为什么要开通网络渠道。” “一切的举动都是在为公司业绩为主。” “王经理，你应该明白我的意思。” 李总说完以后又看了看老王。 之所会跟老王说这些，是因为老板的原因，老板知道老王经验不足，营运方面更是薄弱，老板希望我来了以后可以多多带一下老王。 先不计较老王之前的办事能力以及个人偏见，现在做的完全是因为当初答应老板的。 至于能不能把这个人给拉回来，就看他个人的造法了。 “李总你的意思是，要把资源分下去。” “但是已目前的情况来看，资源在周泉手上管理得是很好的，而且他一直对管理资源这方面比较专业。” “如果一下子把资源全部分下去，难免会有资源丢失，或者管理不当的情况发生。” 老王的意思李总是很明白的，之所以会这么说，是因为他不太愿意把资源分出去，这里有一定的原因。 先不管这个网络开发是他去跟老板去申请，去撕到手。 就算当初老王不这么做，按照公司长远的发展路线来说，增加网络一这块是必不可少的，所以不能当初是他个人的战利品。 实则上老王就是想通过网络这一块大饼来绑住周泉这个人，来巩固自己的立场。 其实一个有正途想法的人绝对不会这么想，资源是要合理化安排，而不是一味先想到个人的利益来成就迁就。 “这个你不用担心，我已经拟好管理政策。” 这是李总又拿出了一份，网络线索管理政策。 内容： 来电超于5秒不接起电话的，考核100元，累计超于3次取消板块资格。 每月线索成交率不达指标的降低接受线索量。 每月线索成交率超于指标的奖励500元。 “你怕他们会管理不好，这个事情很容易解决。” “他们出来工作为的就是赚钱，养家糊口，只要有奖罚政策定在这里，即便我们不去可以管理，他们也能被鞭策到。” 李总早已备好两手准备，他明白这个谈话过程老王绝对会有挣扎。 “那这样会不会影响到整体的业绩，毕竟周泉他的成交率是在85%以上的。” 老王感觉到之前所说到一一被李总推翻了，现在只能用业绩成交率来再挽救一下。 “这个你可以放心，资源是什么，是他们的饭碗。” “资源分下来你会看到的是业绩上涨，而不是下滑。” “我们做管理的要做的就是，大胆去尝试，不是一成不变，你不去尝试一下你根本不会知道，这件事后面给你带来什么样的结果。” “做事不能前怕虎后怕狼，要有胆识，且不能小鸡肚肠！” 李总的话语带有镇压性，那些想要反驳的人会被逐个说服到无以反驳。 “李总已经做好了政策和对策，我想相当愿意配合和支持的。” 最终老王败下阵来，即便他有再多的不愿意，此刻他也已经无能为力了。 只知道要想反对李总的意思，没有十足的准备是根本不可能的，更何况他刚刚说的话里面，多少是带着老板的命令来的。 一口一个公司，公司是什么，公司的是老板赚钱的地方，而他是老板请来帮他赚钱的人。 这一点利害之处我还是能懂，至于周泉目前只能先放一放了。 其他的念头也跟着被打消了，因为李总这个人不是一般的狡猾，他很有见地，再则就是位置在这里，他所谋划的东西看上去很清楚明确。 但你不知道他下一秒又会做什么样的决定，说白了就是不按常理出牌，变幻不定，而结局都是往好的方向不会往坏的方向。 047章-人人有肉吃 次日早会的时候，老王今天额外的给大家加戏了。 “耽误大家几分钟时间，给大家宣布件事。” 说话间不忘看了一眼周泉，不错今天这件事唯独对周泉是损失最大，其他人都是收获者。 周泉很懵懂地留意到老王的眼神，不知道老王要宣布什么事。 “经过我和李总的商量决定，把网络客户资源分发到每一个销售顾问手上。” “是转正后的销售顾问才有获得资格。” “早会结束后，你们把各自的微信号和电话号码，发给信息员，由信息员给你们增加名额。” “同时留意群里和公告板里的信息，上面有管理政策和奖罚说明，我就不和大家一一说明了，自己下去好好研究一下。” “不懂的再去问周主管。” 老王宣告完毕以后，下面就是一声声热烈的掌声。 “王经理我们太喜欢你了。” 大家非常口是心非地说到，因为大家知道再过800年老王也不会这么做的，能做这个决定的人除了李总不会有第二个人。 这下好了皆大欢喜，人人有肉吃，不用天天过着大寒冬的日子了。 然而在这个皆大欢喜的日子里，有一个人就像是从天堂掉到地狱一般，此时此刻的脸已经僵硬黑到太平洋以外了。 周泉此时的内心有10万个为什么，想要当场对着老王问个清楚，但是碍于领导和面子，强压住了。 早会结束后，出了周泉其他的人都兴高采烈到跑到公告栏里看个清楚，然后就是去了信息员那里报备好自己的微信号和电话等等一系列的信息。 “王经理这是什么意思，为什么你由始至终没有和我提起过任何一个字！” 周泉非常的懊恼，非常的气愤。 他觉得自己成了老王和李总之间斗争的牺牲品。 活生生地被抛弃了一样。 “放好你自己的态度！” 老王有点不耐烦地眼神看了周泉。 “这件事李总和我之前就已经商量过，才决定好今天宣布安排的。” “你还是跟以前一样拥有资源。” 老王不痛不痒地说着。 “对，还是像以前一样我继续有资源，但是我现在有的资源是以前的10/1了。” “王经理你不知道吗！” 原本这么大一块在自己碗里的，突然之间被分了那么大一块出去，换谁能忍受。 周泉认为这本该一直是属于自己的东西，就这样没了。 “我们并没有把你手里的线索完全切断，所以你不要在我这里大喊大叫的。” 老王看着周泉这般强烈的反应，觉得这个人就是一个疯子一样。 “照你的说法，那我还得感谢你留住了我那一份资源是吗！” 周泉明显已经气到爆炸了，说的话越来越难听，也没顾及眼前的人是不是领导，就像一个小孩一样放肆讽刺着。 “对，你是应该感谢我把你那份留着。” “你看看你现在是什么德行，什么态度。” “这份资源你若是不要我可以分给别人！” “别不知好歹，我可是你的上司！” 老王从周泉进来说的第一句话开始，便开始容忍着，没想到的事，周泉遇事的心态竟然这么经不住，完全就像个没成年的人一样。 之前的冷静消失得荡然无存，甚至有点怀疑是不是换了一个人一样。 “行，王经理我非常的感谢你！” 周泉说完话后用非常怨恨饿眼神看到老王，于是便离开了老王的办公室。 “周泉我希望你可以好好冷静一下。” 看着周泉要离开的动作，老王最后又说了一句。 但是周泉似乎并没有想回应老王的意思，而是继续气冲冲地往门外走了。 刚刚两人在办公室里起的争执，外面的人都听得一清二楚。 “喂，你看老王和周泉这两人，吵得这么激烈，就像一对小夫妻一样。” 这时候吃瓜群众阿南看着，从老王办公室出来的周泉后小声说到。 “哎，你这形容得非常到位，你不说我还真没感觉到。” “他们这么一吵真的像，前几天在我家楼下吵架的一对小夫妻。” 这时候芳姐想起了前几天小夫妻吵架时候的场面，跟今天周泉和老王吵架的场面一模一样。 “哈哈哈，你们两个要不要这么真实啊！” “是想要笑死老子，好继承我手上的资源吗！” 阿旺没忍住两人的逗比对话，差点笑出猪声。 “我估计这是他们第一次吵架吧！” 我看了看坐在办公室内的周泉，又看了看老王的办公室。 “好像是吧，周泉估计快被气疯了，要不然也不会这么急着去找老王。” “看来找老王结局也没能改变，所以才吵得那么激烈。” 阿杰双手插在胸前说到。 “这都已经是老王和李总商量好的事了，他找老王也没办法改变的吧，毕竟李总可不是闹着玩的人。” “而且貌似老王也不能改变啊，李总在这里，老王他不敢，老王不敢周泉他就闹不了大事情出来。” 我是这么认为的，如果换作是我的话，这种情况下绝对不会去找老王闹，木已成舟的事。 反而周泉性子这么冲的吗，真不像我刚来认识的他会有的作风。 现在弄得自己多难堪啊！ “这叫什么。” “这叫天道好轮回，不信抬头看，苍天饶过谁！” “以前他有多威风，在老王面前有多得宠，现在就有多没落。” 芳姐看着销售办公室里坐着的人，摇了摇头感叹道。 “这不是他咎由自取的吗，一时得意的时候，春风使尽的样子。” “要是他那么时候多收敛一点，多会做人一点，也不知道弄到现在这样地步啊。” “真是恶人只有恶人磨！” 阿杰想起百因皆有果，也不仅感慨到得到结论。 “你们都是这样想的吗！” 阿旺略有不同的看法看到我们几个。 我们不约而同的眼神又看回了阿旺，不知道他说的是什么意思。 “我倒是觉得跟到类似老王这样的领导，是一件很危险的事。” “周泉以前的样子，不都是因为有老王一时罩着吗！” “现在老王碰到了自己拗不过的李总，所以周泉才成了牺牲品。” “估计经过这件事后，周泉和老王之间的隔阂是很难消除的了。” 阿旺的一番话，道出了老王背后的真实面目，我们都倒吸了一口气。 实际上确实如此，生活中遇到这种两面三刀，无事是兄弟，有事一把将你推出去的人真的太可怕了。 048章-结梁子 不知不觉我到上海也有半年了，在这里我认识一班很有趣的同事，每天过着逗比的日子。 不敢说自己现在的业绩有多好，不过能说得上中规中矩吧。 而且我还学会了很多销售的技巧，虽然目前还不能灵会贯通，还在学习磨砺的路上。 我感谢遇到他们，打开了我的新世界，过了不一样的生活，不再是枯燥无味！ 今天下起了雨，还比较大。 我从地铁口出来的时候，那下得绅士倾盆大雨啊，还好出门的时候我带了伞，不然一大早就要成落汤鸡了。 地铁站出来以后，距离公司只有5-6分钟的路程，穿过两条马路就能到。 和我一样撑着伞的人很多，但是今天我有点倒霉，就是出门忘记换鞋子了，下雨天我还穿着高跟鞋，现在走起来真的很不方便，也走不快！ 雨真的很大，就连下水道也被迫停工了，原本之前这里的下水道，吸收功能还是很强的，今天情况不一样，应该是有义务堵塞了吧。 我也没太在意，而是像以往一样直接经过，谁知道就在这个时候，从我身边快速经过一辆车，车轮压起的水，直接飞溅到我身上。 “我去！” 原本还好好的我，被水溅到一身后，整个人都好了，身体顿时觉得凉飕飕的。 “喂，王八蛋你怎么开车的啊！” “没看到旁边还有人吗，开车快急着去投胎啊！” 我当时也没管车里的人是谁，只知道这位司机惹到老娘我了，而且我现在非常生气。 结果接下来让我更加气氛的是，我想继续往前走的，可是因为刚刚被水溅到一身，鞋子袜子现在全是湿的。 袜子和鞋子里面因为有水很滑，一不小心我就滑了脚，鞋跟咔一下就断了。 幸好的是我没有摔倒而是颠坡了几下。 我真的是想直接抓起开那辆车的人，狠狠揍一顿，怎么能这么缺心眼，没道德。 离公司还有几分钟的事，为什么我感觉今天能走一天，而且还过得非常糟糕。 就在我纳闷地看着脚下断了跟的鞋子，我还要怎么去上班的时候，突然响起了一个声音。 “还好吧，需要帮忙吗！” 我抬头看，原来是罪魁祸首，把我弄成这副模样的人，刚刚开着车快速经过我身边的人。 “拜你所赐，张总监你觉得我现在能好吗？” 我毫不客气反问他。 你眼瞎啊，看不出来吗，我现在就想揍你，管你是领导还是老板。 他没说话，而是直接看到我的脚。 “看什么，我的脚没问题，就是衣服全都脏了。” “张总监你看着办吧！” 我的意思很明确，要么以此为由让我请假回家，要么立刻马上给我弄套一副我好去换一下，继续上班。 “嗯，既然脚没事的话，其他的事情都好办。” 张扬看过我的脚后语气淡淡地说到。 “什么意思！”我有点懵比的看着他。 “把你另外一只没坏的些脱下来给我！” 张扬继续说到。 我当时是想着难道这个人良心发现了？我之前帮了他，估计现在会好一点了，指不定他真的帮我呢。 于是我把另外一只鞋子脱下来给了他。 他拿过我的鞋子，我也实在是不知道他要干嘛，只见他拿过我的鞋子后，二话不说看了一下。 “喂，你要干嘛！” 我觉得有不好的事情要发生，因为我这他这举动甚为异常。 然而他的手一把抓住了鞋跟，接下来我只听到“咔”的一声他就把这只鞋的鞋跟给掰断了。 我给他这番举动看的目瞪口呆。 “那，好了。” “现在这两只鞋子都是一样的了，走起来不会不方便！” 张扬把鞋子和鞋跟都交还了给我。 “你???。” 我被他这波神操作给镇住了，突然说不出话来，我是给气得，这哪是帮我啊，这分明就是整蛊我害我吧！ “功过相抵，我们也算扯平了。” “我看你也没什么事，我就先走了。” “还有记得别迟到啊！” 张扬说完后便直接转身就走了，只留下愣在原地的我。 “张扬你个王八蛋，你个渣男，今天我们的梁子就是结下了。” “我邱子玥跟你张扬势不两立！” 看着张扬开车走了，我把鞋跟直接往他车的方向用力砸了过去。 我今天是怎么了，出门没看黄历吗？还是今天我名利犯冲了，下雨了也要这么折磨我。 张扬你给我记住，见你三次每一次准没好事，你就是个瘟神。 天底下怎么会有你这样的人，我简直是气疯了。 当我拖着这一副落汤鸡的样子继续回到公司的时候，我，迟到了！ 有史以来第一次迟到了，我还被罚款了，罚了100大洋。 鞋子也坏了，这双鞋子我上个星期刚买的，1000多，白衬衣也坏了，一套下来2000多。 我算了一下我今天的损失，1000+2000+100=3100，我半个月的工资算是没了。 都怪张扬那个王八蛋，我会一分一分讨回来的。我发誓！ “小玥玥你这是什么造型啊！” 芳姐看到我这副模样，还扯了扯我的衣服，没忍住笑了起来。 “芳姐你就别笑我了，我今天出门碰到了一条很没素质的疯狗。” 我没指名道姓地说是张扬，反而觉得用疯狗来形容他最适合不过了。 “怎么你是被这条狗咬了，还是被这条狗追了几条街啊！” 芳姐听我说后，继续调侃取笑着我。” 这时候张扬刚好经过，于是我放开了声线，大声地说到。 “反正都是差不多，真是想不明白现在的疯狗不应该关起来的吗，怎么能放出来到处乱跑来祸害人呢。” 我恼羞成怒指桑骂槐地说着张扬，虽然芳姐不知道我说的是谁，但是，我就是要大声地说，而且我要让张扬听得清清楚楚。 芳姐一脸懵比地看着我，觉得我有点奇怪。 张扬听到后，他没说什么，而是跟身边的展悦说了句。 “展悦以后做事一定要多带脑子，不然吃亏的总是自己！” “张总监说的对。” 展悦尽量配合张扬演戏，因为刚刚哪一出画面，展悦在车内全程都在看着。 至于这两个人的隔空对话，更是让人忍不住想捧腹大笑。 后来芳姐拿了一套备用的衣服给我换上了，虽然码数是大了点，今天只能凑合穿着上班了，不然只能拖着这一身脏来上班，多影响形象啊。 049章-错信小人 自从周泉被办了以后，特不受老王待见了。 现在老王就想李总身边的跟屁虫一样，因为他尝到了甜头。 之前老王听从李总的安排，把资源全部分出去后，不到半个月成效非常好，那个月的业绩要比同期里的业绩，增长了20%。 这让他在老板面前吃不了不少的光彩，老板还夸他大度，再慢慢好好磨练，为公司做更大的贡献。 这不得不让老王紧紧抱着李总的大腿，他觉得现在这个时候要紧的是跟对团队，这样以后光彩的事定不会少。 至于周泉只能是暂时性地掌握资源，也懂得要是更好地发挥资源的作用，要有更适合地去运用，显然李总这一步走得很稳，自己收获也不少。 可就可伶在，现在的周泉已经颓废到，不会积极再去接待展厅的客户，只啃着手上那么点资源。 但他不笨，好歹是干了将近10年的老销售顾问了，虽然没有李总的心智和计谋，可也不是傻出天际。 即便现在没有以前那般好的资源，幸在手段还是有的。 今天店里来了三个客户，是大东北的客户，三个老爷们比较壮一个，身材很高大。 正好这三位客户都是我在接待，后来在聊天的过程中，我得知他们三个都想要购车，是想要组团的那种。 组团我心里想着，我还没遇到过组团买车的客户，那时候阿旺和芳姐都在接待客户没空。 当时只有周泉一个人是闲着的，后来我便找了他，根他说了客户的具体情况。 他二话没说就答应了，我想周泉他肯定知道这类型的客户，要怎么接待，至于价格方面也有对策。 于是我们两先是合作地接待了这三位客户，也就是说如果成交的话，提成报酬5-5分。 我没有拒绝，因为但是真的不懂，先了解学习好，以后有类似的客户自己可以搞定。 所以当时也就没想那么多了。 周泉上来便和客户聊得很愉快，可能都是男人的缘故吧，我从原先的亲自接待，变成了小助理小跟班，跟在他们四人后面。 后来我跟周泉陪着客户聊了很久，时间是下午下班的时间了。 到了这个时候我和周泉都知道，距离成交已经不远了，只是此时客户说有点晚了，而且也有点饿。 周泉立马就说，不如我们去找个地方一起吃个饭吧，你们也看了一下午的车，想必肯定累了饿了。 这些功夫在成交之前我们都是要做好的，客户原先是拒绝的，后来在我两继续的攻势下，他们三个也答应了。 我们便在附近找了一家农庄安排好了。 中途周泉还让服务员上了几瓶酒。 我当时心里想着，“喝酒？”我是不太能喝酒的人，这是就交给周泉了。 我只能说是给几位老板倒倒酒，说说话什么之类的，陪酒这个就算了吧。 还没开始我就已经警惕起来了。 “来，三位哥喝点酒，这样好下饭点。” 周泉一声呦呵到后，便拿起了酒给他们三个人满上了。 他们三人也没拒绝而是很热情的。 都知道东北的大哥们都很喜欢喝酒，每顿的饭桌上肯定少不了喝酒的，周泉也是算准了这一点。 饭局进行得有半个小时左右吧，三位东北大哥开始有点喝的高兴起来了，让周泉帮忙倒酒的次数比较频繁了。 我当时想着，原来男人喝酒高兴起来是这个样子的。 我记得老邱以前喝酒可是很斯文的，不会大嘴巴大嘴巴的往下灌，或许谈生意和简单的一顿饱肚子的饭局差距真的很大。 就在这个时候，三个东北大哥里有一个和周泉悄悄地说起了话。 只见周泉听到了以后便很快就答应的样子，而且那位大哥还笑得很开心，还时不时看了我一眼。 在他们聊完没多久后，周泉便来到我旁边的凳子坐了下来，我并没有觉得有多奇怪。 “子玥，陈大哥让你过去陪他聊聊天，说有关于车的事要和聊聊，毕竟客户是你先接待的。” 周泉过来以后便和我说起了，我一听到是关于车的事，便高兴了起来。 “咋们现在是合作的关系，客户能不能成交，接下来就看你的了！” 周泉后来又说了说，我此时心里想着，也对，本来我们合作的目标就是要拿下客户，这顿饭也是为了协助成交，才约的客户。 估计离成交快了吧，心里一想到这里便没过虑太多。 “行，我去和陈大哥聊聊！” 说完后我便往陈大哥坐得位置旁边过去了。 “嗨，陈大哥！” 我一边给陈大哥倒酒，一边和他大招招呼聊天。 “小妹啊，你今年多大啦！”陈大哥见过过来后，便问了起来。 “刚好21，叫我子玥就好了，不用这么客户的。” “您看菜还够不够，我让人再给你们上一点。” 我很客气地尽量招呼好他们。 “够了够了，酒也管够了！” “小妹啊，你坐过来一点，我有话要和你聊聊！” 陈大哥有点喝醉的样子，说话间脑袋一甩一甩的，咬字也不太清晰。 我没接触过这样的场面，有点小尴尬，也不知道他要聊的是什么事，只好慢慢地坐了过去。 竟没想到的是，当我坐过去后，下一秒陈大哥一把紧紧地抱住了我，往我脸和嘴巴这边凑近过来。 “你干什么！” 我用力推开了陈大哥站了起来，他给我甩到一边。 “有病吧你！” 我现在心跳起码到了160以上，我万万没想到的是，他说有事和我谈谈，竟是为了这个，把我当什么啊！ “嘿，你怎么办事的，我让你过来伺候老子。” “你们周主管可是跟我说了，你可以提供这样的服务！” 陈大哥说过话后还想着往我这里靠近，我没同意，看到桌上装满茶水的被子，一把往他的脸上泼了过去。 “他说的我可没同意，他答应你的你直接去找他服务你！” “我看你病的不轻，把老娘当什么啊，三陪小姐吗？” “做梦，想都别想！” 说完话后我拿起东西准备往门外离开。 “周泉今晚你们合伙阴我的事，我会跟你追究到底的！” “这个单你也别再指望了。” 我杀人的眼神看着周泉，这件事跟你没完，留下话后我直接离开了农庄。