《重生04：我真的只想低调做人啊》 欢迎收藏

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2004年5月。 江城，艳阳天酒店。 今天是罗宁的19岁生日，他爸罗建新先生、他妈宁玉珍女士设宴为他庆生。 “罗宁，你又大了一岁，祝你生日快乐、心想事成！” 父母端起酒杯送上祝福，父慈母祥子孝，呈现家和万事兴之景象 “谢谢老爸老妈，我干了！”罗宁一饮而尽杯中果汁。 宁玉珍取出一个红包递给罗宁：“这是你从小到大的压岁钱，以及中考、高考放榜后你爷爷奶奶和外公外婆给你的奖励，我全都帮你存了起来，现在物归原主、钱归本人，你自己留着用吧。” 罗宁兴高采烈地接过红包，高呼：“老妈大气！” 拆开红包，里面是一张银行卡。 宁玉珍说道：“这张卡里有三万六千块钱，密码是你的生日年月日。” 罗宁诚恳地说道：“爸，妈，感谢你们十九年以来的养育之恩，特别要感谢我妈，我的生日，即我妈的受难日，老妈，这杯我敬你，祝你身体健康、越活越年轻。” 宁玉珍的眼眶湿润了，她动情地说道：“罗宁，希望你能一直这么懂事。”” 罗宁重生回来有几天了，从40岁的中年大叔重回19岁的男大学生。 上辈子罗宁混得不算好也不算差，中规中矩，中产阶级，比上不足，比下有余。 重回2004年，上大分的机会有不少。 创业者、投资者的第一笔资金，通常来自于本人的积蓄及家人的赞助。 在家人们的资助下，罗宁的第一笔资金36000元已到位。 上辈子他把这笔钱用于交学费，剩下的吃吃喝喝、游山玩水，大学还没读完，三万六千块就花完了。 这次罗宁决定将这笔资金用于投资。 三万六并不多，只能以小搏大，迅速捞到第一桶金。 罗宁的生日宴在喜庆祥和的氛围中结束，一家三口回到家里。 罗建新打开电视，观tv-5。 2004年欧洲杯足球赛将于6月13日开赛，央五正在播放04年欧洲杯的宣传片。 罗建新平常不怎么看球，每逢世界杯、欧洲杯，他忽然血脉觉醒，变成了懂球帝。 “这届欧洲杯，要么德国夺冠，要么法国夺冠，这两支队伍太强了，冠亚军已被他们预定。”罗建新侃侃而谈。 罗宁说道：“我觉得不一定哦，大热必死，我并不看好德法。” 欧洲杯进入倒计时阶段，中国球迷的看球热情逐渐高涨。 近期最关键的一次上分机会便是欧洲杯。 04年欧洲杯每一场比赛的结果，罗宁记不住了。 他唯一能确定的是，04年欧洲杯的冠军是希腊队。 希腊夺冠，可谓欧洲杯历史上的超级大冷门。 几十年一遇的超短周期、超高回报投资项目，不容错过。 宁玉珍拿起遥控器，调小电视音量，对罗建新说：“建新，我跟你聊点儿事。” “嗯，你说。”罗建新仍盯着电视屏幕。 “我们很多同事买了富丽花园的房子，我看中了那个楼盘的一套房子，三房两厅，2500一平，总价28万。那套房子真的很不错，我们现在刚好有一笔钱可用来买房，我们明天就去售楼部交钱，建新，你觉得怎样？”宁玉珍询问道。 “我觉得不怎么样。”罗建新果断否决了购房提案，“家里已经有两套房子了，还买房干嘛？” “你这问题问得可太有水平了，买房干嘛？买房当然是用来住的啊！我们两套房子都是步梯楼的6楼，我俩现在上得了6楼，再过十年二十年你试试？即便三套房子咱们住不完，还可以放租嘛。”宁玉珍理所当然地说道。 “掏空全部家底买房，我觉得真没必要，不如给我10万块钱，我去买辆富康得了。” “不是，建新你买车有什么用呢？车一买就贬值，而房子是会升值的呀！” “房价涨还是跌，现在说不准，买房需要再观望一段时间，现阶段我坚决不赞成买房。” 罗建新是江城铁道设计院的主任工程师，他在设计院分了套职工房。 宁玉珍在电网公司上班，从事财务工作。因为她老公分到了房子，所以她没资格分到她们公司的职工房。 除非离婚。 于是乎，罗宁读高一时，他遭遇了所有青少年最害怕的噩梦——父母离婚。 一年之后，破镜重圆，罗宁的父母复婚了。 一离一合，家里多了一套房子。 此时宁玉珍还想再买一套新的商品房，罗建新持反对态度，夫妻俩互不妥协，激烈争吵。 这一次，罗宁站在他老妈这边，他同意老妈的购房建议，但操作细节上仍有优化空间。 罗宁说道：“爸，妈，你俩消停一会儿，且容我谈谈我的浅见。我是这样考虑的，明天你们先去银行，办理抵押贷款业务，把设计院、电网公司的两套职工房抵押给银行，拿到贷款后，加上我们家现有的二三十万现金，去富丽花园或者其他楼盘，应该可以买到两套新房。“ 罗建新露出了不可思议地表情：“把我们的房子抵押，拿抵押贷款买新房，一套不够，还要买两套？罗宁，你疯了吧？” 宁玉珍沉默不语，似在思考。 罗宁接着说道：“爸，听我说完。书接上回，两套新房的房产证到手后，立即抵押出去，拿到贷款后再买一套新房，剩余资金还够买一辆富康，然后留一些钱备用，以供平时周转。这样我们家就有5套房子了，我们自住一套，放租4套，用租金偿还银行贷款。几年后房价上涨，我们卖掉其中一两套房，结清银行贷款，相当于我们一分钱没花，凭空多出了一到两套房子，以及一辆汽车。通过我的这种操作方法，老妈的购房梦也实现了，老爸的汽车梦也圆满了，双赢，完美。” 罗建新极为震惊：“你小子这是投机取巧啊！要不得，要不得！风险太大了，会把人玩死的！” 罗建新是耿直技术宅，他为人刚正不阿、嫉恶如仇，做事脚踏实地、循规蹈矩，此生最痛恨投机倒把的机会主义者。 当年罗建新非常反对假离婚套取职工房，拗不过夫人的执着，只能含泪办了离婚手续。 今日罗宁提出的抵押贷款购买多套房的方案，比起假离婚套取职工房更加离谱，罗建新大为震撼。 听完罗宁的疯狂计划，一直保持沉默的宁玉珍恍然大悟道：“罗宁，你的这种操作手段使用了杠杆原理，说白了就是赌涨，赌房价一定会涨，会大涨特涨。加杠杆有风险，不过话说回来，风险和收益往往成正比。” 宁玉珍同志果然是一位优秀的财务工作者，罗宁一说她就悟了。 见老婆有蠢蠢欲动的迹象，罗建新顿时紧张地大喊道：“宁玉珍，你不要乱搞啊！如果你敢玩什么狗屁杠杆，我们家的日子就没法过了！” 警告完老婆，罗建新又怒斥儿子：“罗宁，你在大学只学到了这些歪门邪道的东西？你是想毁掉我们家吗？子不教，父之过，哎，怨我，都怨我没教育好儿子。” “爸，妈，这是我的个人意见，仅供参考。我回房学英语了，你们再商量商量哈。“ 局面失控，罗宁赶紧撤退，回到他的卧室，关上房门。 002章 搏一搏，单车变摩托

宁玉珍同志从事财务工作二十余年，算得上是一位财务专家。 加杠杆的投资方式她懂，只不过从来没在这方面付诸于实践。 听了罗宁的建议后，宁玉珍同志打开了新世界的大门，彻底放飞自我。 她挑灯夜战，噼里啪啦敲击计算器，在本子上写下一串串数字。 买房不一定要全款，我和建新可以做按揭呀！ 把我们现有的两套房子抵押给银行，抵押贷款加上我们的二三十万现金，按揭买房。 按揭买的房，可以继续抵押，获得新的贷款，再去买房。 这一系列操作比较复杂，但没关系，相关政策和钻空子技巧，我懂呀！ 等房价上涨了，我们再进行去杠杆的操作，陆续出手一部分房子，结清银行贷款。 最终我们将新增大量的净资产！ 加杠杆买房，够大胆，有魄力。 罗宁不愧是我宁玉珍的宝贝儿子，优秀！ 宁玉珍对罗宁提出的方案，又做了进一步的迭代优化。 她整个人处于极为亢奋的状态，凌晨两点了仍在完善她的房产投资企划案。 罗建新翻来覆去难以入眠，他恳求道：“玉珍，我们这种小老百姓，踏踏实实过日子不好吗？我求求你，别折腾了。” 宁玉珍反驳道：“建新，你整天在办公室里画图纸，两耳不闻窗外事，一心只画cad，与时代脱节了呀！我负责任地告诉你，我们身边的一部分人已经先富起来了，我们再不努力，差距将越来越大。” “宁玉珍，你掉钱眼里了吧？我再次强调，我绝不允许你乱来！咦？我们家的房产证呢，你藏到哪里去了？宁玉珍，你是不是想气死我啊！” …… 周日傍晚，罗宁背着包，来到江城理工大学升升公寓。 他是江城理工大学的大一学生，读的是市场营销专业。 “罗宁，快点儿进局域网，打cs。”室友刘洋催促道。 “稍等，马上进。” 罗宁进入cs，选择4号匪。 b42，买把ak，直接冲向b区。 哒哒哒！ 哒哒哒哒哒！ 罗宁一顿扫射，连续爆头三个ct。 埋雷。 b-o-o-m！ 嘎嘎乱杀，索然无味。 “虐菜属实无聊，我退了。” 罗宁退出游戏，登录qq。 qq好友“菲菲phoebe”发来消息：“罗宁，你在升升吗？” 罗宁打字回复：“在的。” 菲菲phoebe：“我电脑好卡，你那有系统盘吗？” 罗宁：“有的。我现在拿系统盘给你，你在你们宿舍楼下等我。” 罗宁拉开电脑桌抽屉，拿着系统盘，去往f栋宿舍楼。 菲菲phoebe的真名叫林若菲，她的老爸和罗宁的老爸是铁道设计院的同事，她和罗宁就读于铁道设计院附属小学、附属初中，中考两人考上了同一所高中，又成为了高中同班同学。 两人的求学之路遵循相同的轨迹，高考两人皆考取了江城理工大学。 从小学到大学，罗宁、林若菲始终是同学，从未分离。 两人知根知底，老夫老妻……不对，是老同学。 总之两人之间非常熟，熟到罗宁都不好意思泡林若菲。 f栋楼下，林若菲等待着罗宁的到来。 她长着一张鹅蛋脸，柳叶眉上挑，眼睛是圆眼，眼尾和眼头也属于上挑的类型，因此眼型看起来大而圆润。她这种眼型给人的第一印象是单纯的无辜感，她眼神中的神采又带着几分天性使然的热情与挑逗，无辜与性感在她身上融洽并存，纯欲感拉满。 她穿着一件碎花连衣裙，天生丽质的她无需浓妆艳抹，只不过是将俏皮的嘴唇涂抹恰当的朱红，妩媚动人。 “大晚上的，打扮得这么性感，是要和我约会吗？”罗宁把光盘递给林若菲，笑道。 林若菲接过光盘，亦笑道：“抱歉，约会时间已结束，今晚洗了睡。” “知道系统盘怎么装吗？老板，需要我上楼为你提供vip全套服务不？” 罗宁抬头望向女生宿舍上方，林若菲是外国语学院的学生，她住3楼。 “装系统盘谁不会呀，女生宿舍岂是你想进就能进的地方？” 林若菲的左手一直藏在腰后，此时她将左手放至身前，手中有一物，是个小盒子。 她把小盒子递到罗宁面前，说道：“你不是说你的cd机坏了嘛，我正好有一个闲置的md，借给你用吧。” 罗宁也不客气，他收下md包装盒，瞅了瞅，全新的，包装还没拆开。 “这md是崭新的，菲菲，你太大方了，我何德何能，怎敢收此厚礼，白要你的md？” “罗宁，你想多了，这是借你的，不是白送给你的！等你买了新的设备，就把它还给我。” “那我永远不买新设备呢？” “那你就一直用着呗。” “菲菲，你为什么对我这么好？” “你觉得我为什么对你这么好？”林若菲的眉眼间带着几分挑逗神色，反问道。 “因为……因为……” 罗宁思考良久，终于思考出了答案：“因为我曾经给你抄过数学作业。” “你……你……哎，我服了你了，拜拜，我先回寝室了。” 林若菲回到女生宿舍3楼她的寝室。 在窗边暗中观察了一切的室友胡文芳笑嘻嘻地说：“菲菲，刚才楼下那位帅哥，就是你心心念的竹马咯？” “普通的中学同学而已。“林若菲淡淡道。 “菲菲你别装了，他这种白白净净的小白脸，毫无疑问是你喜欢的类型。” “切，才没有。” “他是哪个学院的？” “管理学院，市场营销专业。” “哇，杰出青年，未来可期。” “什么杰出青年呀，他就是个不成器的家伙！傻缺！大傻缺！”林若菲没好气地骂骂咧咧。 胡文芳以缓慢地、深沉地口吻说道：“为了一个傻缺而大动肝火，究竟谁是真正的傻缺？果不其然，女人一旦陷入爱情，智商就会显著下降。” “满口胡言的小妖精，我掐死你！”林若菲怪叫一声扑向胡文芳，使出绝技抓波龙爪手。 “我的小a没看头啦！菲菲，我要抓你的大c！”胡文芳奋力挣扎，伺机反杀。 两人打闹嬉戏了一会儿，胡文菲躺在床上平复一下心情，说道：“菲菲，你这一个月接了几单英文翻译的外快，熬了几个夜交稿，钱财来之不易。你本想给自己买鞋、买衣服，却又舍不得自己花掉，最后给他买了电子产品。一个女人省吃俭用，把钱花在男人身上，瞎子也能看出来这个笨女人在想什么。哎，希望他可以体会到你的情意，不要让我们家菲菲的真心错付。” 003章 特种兵式投资

上课、上网、查资料、打游戏，时间一天天向前推移，到了5月底，罗宁终于拿到了港澳通行证，香港、澳门均签了一年两次的签证。 罗宁买了江城-深城、深城-江城的往返火车票，6月初，罗宁登上开往深城的绿皮车。 他很久没坐过绿皮车了，经过一夜颠簸，火车抵达深城火车站。 上辈子罗宁大学毕业后去了珠三角，他曾在深城的逼歪滴干了几年。 当年的逼歪滴以山寨版车型闻名于汽车市场，没人敢信平平无奇的小迪日后能加冕为迪王，开启“构筑你梦想”的统治时代。 罗宁对深城非常熟悉，他直奔罗湖口岸，在罗湖口岸的货币兑换窗口，用32800rmb兑换了31000港币现金。 港纸一千一张，三万一千港币其实也就是薄薄的一沓。 罗宁把港币装进裤袋，排队过关，入境香港。 他在罗湖地铁站办了张八达通，坐港铁、大巴到跑马地。 跑马地香港赛马会投注站内人头攒动，除了香港本地彩民之外，亦有深城、羊城、莞城、佛城等珠三角城市的内地彩民赴港投注。 香港赛马会是正规的持牌竞猜机构，赛马盘是赛马会的传统竞猜项目，赛马会同时也开六合彩及足球比赛的盘口。 根据香港法律规定，不管是香港人、大陆人、外国人，凡年满18岁者，皆可在持牌竞猜机构进行投注，投注所得彩金属于合法收入。 内地足彩的胜负彩、进球彩，皆是竞猜十几场比赛，全部猜中获一等奖，猜错一场获二等奖。 对于罗宁而言，玩足彩等同于送钱。 买冠军盘，才是100%中奖的最佳选择。 投注站内的电子大屏滚动播放相关盘口的赔率，希腊牛逼啊，赛马会给希腊开出的夺冠赔率为1赔135！ 比希腊夺冠赔率更高的是拉脱维亚，1赔150。 拉脱维亚是真的菜。 而希腊看似青铜，实则王者。 赛马会已开通了线上投注渠道，内地彩民凭有效证件，在赛马会线下投注站注册线上账号，回到内地后下载赛马会软件，即可进行线上投注。 这次投完希腊，今后罗宁不会再碰体育竞猜项目了，他无需开通线上竞猜账号，直接线下投注。 罗宁走到投注窗口前，对操作员说：“欧洲杯，我买希腊夺冠。” 操作员大叔微笑道：“实时赔率，希腊1赔135，老板买多少？” “3万。”罗宁把3万港币现金放在台面上。 “老板够胆哦，老板一定能赢钱的。” 赛马会一年上百亿的利润，3万块钱1赔135，也才返彩405万而已，实在不值得大惊小怪。 赛马会的操作员都是见过大场面的人，这位操作员大叔收下罗宁的3万港币，过点钞机，打印买彩凭单。 罗宁收好买彩凭单，离开投注站，在隔壁的711刷八达通买了份三明治，简简单单吃顿饭，去往罗湖口岸。 罗宁上一世来过香港几次，香港该打卡的景点他都打过卡了。 这次不是来旅游的，办完事，罗宁速速离港，他身上还有几百港币现金，银行卡里剩余两千多rmb，八达通也不必退掉，留着下次来香港时继续使用。 傍晚，罗宁登上开往江城的绿皮车，回家咯。 两天的时间，罗宁从江城到深城，从深城到香港，在香港投资了希腊项目，立即离港返回江城。 他没有住酒店，睡觉都是在火车上，这是一种很新的投资方式，谓之“特种兵式投资”。 进入6月份，大学生们迎来了考试季。 升升公寓的复印店生意火爆，许多学生在店里复印考试资料。 据神秘人士透露，管理学院本学期马哲期末考试的内容，全部印在两张a4纸上。 将这两张a4纸熟背于心，可保证马哲必过。 “来来来，兄弟们，马克思主义的秘籍来了，一人一份。” 热心肠的刘洋复印了4份马哲秘籍，分发给寝室的室友们。 “谢了，小刘同学。” 罗宁从钱包里取出一张印有苗族壮族人物头像的五毛钱纸币，正准备给刘洋，想了想，这种古早五毛纸币已不再发行，留个纪念吧，遂给了刘洋一枚五毛钱的硬币，作为复印费。 “哪天考马哲？”另一位室友曹志远问道。 “下周二。”刘洋说道。 “还有几天，不着急，我先去网吧玩玩。”曹志远是网瘾青年，沉迷传奇不可自拔。 “志远，多爆几件牛逼装备。”罗宁送上了美好祝福。 “哈哈，一定会爆的！”曹志远仰天大笑出门去。 “志远这哥们，临时抱佛脚都懒得抱，没得救了。”刘洋摇头说道。 “人家骨骼清奇、天纵奇才，考试前一天背背书就行了，无需你操心。小刘同学，你知道一把屠龙刀多少钱吗？爆出一把屠龙刀，重修费它不就来了嘛，大不了交钱重修，重修必过的。” “那倒也是，曲线救国。” 罗宁、刘洋开始复习马哲考点，过了会儿，室友许俊辉拎着水果回到寝室。 “俊辉，马哲秘籍放你桌面上了。”刘洋说道。 “好的，谢谢。” 许俊辉将刚买的香蕉扯下两根，给了罗宁、刘洋一人一根香蕉，“温书辛苦，吃点儿香蕉，补充体力。” 吃完水果，许俊辉在电脑上翻译《杀死比尔》的台词。 许俊辉反复观看刘玉玲斩首她手下不服气的黑涩会大佬这段剧情。 身穿和服的刘玉玲提着人头，立于桌上，耀武扬威地说了一段狂霸酷拽的台词。 许俊辉斟酌了好久，终于定稿了刘玉玲的这段台词，将英文翻成中文。 这年头官方渠道的片源不多，诸如《杀死比尔》这种电影，也不知道该去哪里看正版。 遇事不决问bt。 bt可下载万物，神通广大的种子上传者们上传了海量电影、电视剧、动漫，以及由各位老师们出演的爱情动作片。 有些格式的影片不带字幕，需要观看者在字幕网站自行下载字幕，下载了之后将字幕文件放到这部影片的字幕文件夹，与之对应的字幕就会出现在影片中。 许俊辉花了大量时间翻译外国电影台词，他将翻好的台词字幕文件上传到一个叫作shooter的字幕网站，供网友们下载。 “俊辉，你翻译台词、上传字幕能赚多少钱？”刘洋好奇地问道。 “纯粹的业余兴趣爱好，一分钱也赚不到。”许俊辉坦言道。 “你投入了这么多精力，无偿做贡献，太高尚了吧？”刘洋感到不可思议。 许俊辉他们这些选手主打一个为爱发电，感谢他们，让我们度过了美好的白嫖时光。 “做好事不难，难的是持续不断地做好事，俊辉很了不起，他是一个脱离了低级趣味的人，真正的共产主义战士。”罗宁为许俊辉点赞。 004章 古希腊掌管爆冷的神

“罗兄、刘兄，过奖了，我就是随便搞搞、打发时间，没你们想得那么高尚。”许俊辉谦逊地说道。 许俊辉其貌不扬，穿着朴素，与其他男大学生并无二样。 直到临近本科毕业，许俊辉拿到了英国一所大学的offer，同学们方才得知他家里是做生意的，他是个富二代。 这都是后话了，此时除了罗宁对许俊辉的家庭背景有所了解，其他同学皆不知许俊辉家里的情况。 林若菲送给罗宁的索尼md，罗宁一直没拆开包装。 他最近撩林若菲，林若菲也不鸟他。 但罗宁和林若菲毕竟住同一处学生公寓、同一片职工小区，低头不见抬头见，这不，周六早上，罗宁与林若菲在升升公寓门口的公交站相遇了。 今天林若菲穿了一件白色修身小t恤、一条紧身牛仔短裤，她腰细腿长，腰臀比非常哇塞。 “哟，菲菲，这么巧，你也回家？”罗宁凑到林若菲身边。 “嗯。”林若菲不冷不热地哼了声。 林若菲拖着一个拉杆箱，这时公汽来了，罗宁主动拎起她的箱子，搬上公汽。 “箱子很沉啊，带这么多行李回家，你们学院放暑假了？”罗宁问道。 6月份的江城十分炎热，这么热的天，见罗宁帮自己搬运行李满头大汗，林若菲抽出一张纸巾递给罗宁，语气柔和了许多：“下周最后一门考试，然后就放假了，我先提前清点儿东西回去。你呢罗宁，你们啥时考完？” “7月12号。” “你们放假这么晚，好可怜。” 公汽开了两站路，罗宁、林若菲在街道口站下车，换乘另一路公汽。 “罗宁，你搬箱子慢点儿呀，别把腰闪了。”林若菲关切地说道。 “菲菲，我俩认识这么多年，你还不了解我吗？我别的部位一般般，唯独腰好。” 二人聊了一路，公汽抵达铁道设计院职工宿舍小区门口。 林若菲家住5楼，纵然罗宁年轻力壮，提着如此沉重的箱子步行上5楼，仍略显吃力。 “这个时候，电梯房的优势就体现出来了。”罗宁把箱子搁在林若菲家门口，喘着气说道。 “是啊，能住电梯房，都想住电梯房的。辛苦你了罗宁，快擦擦汗。” 这时林若菲家的大门忽然开了，一位戴眼镜的儒雅中年男子微笑地看着二人。 “爸。” “林叔叔好。” 林若菲她爸把箱子提到屋内，对罗宁说：“进来坐坐罗宁，喝瓶饮料，消消暑。” “不用了不用了，我得立即回家救火。”罗宁说道。 “你们家怎么了？”林爸问道。 “关于买不买房的事情，我爸妈吵起来了。说来话长，改天我再向林叔叔详细汇报，我回去了，拜拜。” 罗宁在宁玉珍心中种下了一颗种子。 这颗种子以飞快的速度发芽、生长。 不要小瞧一颗小小种子的力量，当它爆发能量之时，钢板也会被它怼穿。 宁玉珍已把她电网公司的职工房，拿去抵押给银行了。 罗建新一辈子谨小慎微，而宁玉珍一意孤行抵押了一套房子，触及了罗建新的底线。 夫妻俩大吵一架，宁玉珍一气之下跑去她电网公司的职工房住，目前罗建新、宁玉珍处于分居状态。 “哎，为什么会这样，为什么会闹成这样？”罗宁唉声叹气道。 罗建新眉头紧锁：“罗宁，你疯了没问题，反正房产证写得不是你的名字，家里的钱不归你管，你爱咋疯咋疯，我可以无视你的疯狂。但你妈疯了，这个家，就毁了。” “爸，我实在想不通哦，为什么你如此排斥买房？这年头但凡家里有点儿闲钱，大家都在买房啊！“ “可以买房，但不能像你妈这样丧失理智，加杠杆买房，死无葬身之地！罗宁，你劝劝你妈，现在把抵押贷款的钱全部还给银行，无非交点儿手续费，不至于倾家荡产。一旦她将这笔借来的钱拿去买房，我们家就完蛋了啊！” “爸，你觉得她会听我劝吗？” 罗建新闭目沉思了一会儿，绝望地摇摇头说道：“并不会。” 今夜0点0分，欧洲杯揭幕战开赛，由东道主葡萄牙队迎战希腊队。 罗建新心情烦躁，无心看球，早早睡了。 罗宁一个人在客厅看直播。 开场7分钟，希腊队卡拉尼古斯禁区外起脚远射，球进了！希腊1比0领先！ 上半场比赛结束，比分未被改写。 下半场葡萄牙换上了小小罗。 小小罗即c罗，今年他19岁，年少有为，疾跑如风，乃葡萄牙希望之星，欧洲足坛新生代翘楚。 c罗刚上场，便在本方禁区内绊倒了希腊球员。 希腊罚进点球，2比0。 比赛最后阶段，c罗为葡萄牙打进一球。 终场哨响，希腊2比1战胜葡萄牙，爆出冷门。 “希腊很吊啊！”这届欧洲杯，罗宁只粉希腊。 黑马常有，而伯乐不常有。 这场揭幕战结束后，估计大量彩民损失惨重。 欧洲杯如火如荼地进行着。 罗宁掐着指头算日子，关注欧洲杯每日战况。 学校里的考试一门接着一门，马哲、大学英语、高数、c语言…… 罗宁以不挂科为目标。 在罗宁他们学院，达成不挂科的kpi并不难，平时分全都拿到，期末考试不要太拉胯，就ok了。 欧洲杯方面，希腊队相当稳定，除了第一场比赛进了两球，之后的比赛希腊队每场比赛只进一球。 希腊也不贪，赢一球即可，多了无用。 小组出线后，希腊队在1/4决赛遭遇了劲旅法国队。 依靠顽强防守，以及次数极少但质量极高的反击，希腊1比0战胜法国，晋级半决赛。 同样是防守反击，同样是1比0，希腊在半决赛中战胜捷克，晋级决赛。 希腊晋级决赛，令无数专家跌破眼镜。 一群由俱乐部替补球员组成的欧洲老牌弱旅，凭借极其丑陋、无比功利的打法，居然连斩各路神佛，闯入了欧洲杯决赛！ 噢，该死，这是欧洲足球的倒退，这是华丽足球的耻辱，这是功利主义足球用心险恶的谋权篡位！ 希腊队决赛的对手是东道主葡萄牙队。 揭幕战由两队奉上。 决赛再次由两队上演。 闭环了属于是。 葡萄牙，华丽进攻足球的代表，赏心悦目打法的代言人，欧洲足球最后的荣耀！ 拔剑吧，葡萄牙，我的勇士！ 斩杀极致功利主义者希腊，捍卫欧洲足坛的光荣传统！ “球进了！查理斯特亚斯头球破门！希腊1比0领先！” “伤停补时3分钟，留给葡萄牙的时间不多了。” “终场哨响！希腊1比0战胜东道主葡萄牙，获得了2004年欧洲杯冠军！” “这支希腊队的球员大多数是五大联赛俱乐部的替补，有些球员甚至在二三流联赛默默无名的小俱乐部踢球，开赛前谁能想到，第四档次球队希腊竟然高歌猛进，加冕为王！” “这就是足球的魅力！这就是我们热爱足球的原因！” “恭喜希腊队！你们是冠军，你们创造了新的希腊神话！” 7月5日凌晨，希腊队勇夺欧洲杯冠军，爆出了惊天大冷门。 虽然提前知晓结果，但观看直播的罗宁仍然心潮澎湃。 希腊牛逼，牛逼，牛逼！ 听我说，谢谢你。 405万，到手咯。 005章 妖王，快到碗里来

当天下午，罗宁背着运动包，拖着行李箱，出门而去。 宁玉珍已回到铁道设计院的房子居住，夫妻分居宣告结束。 父母并不知道罗宁要去香港，还以为罗宁拖着箱子回学校清东西。 罗宁乘坐的绿皮车从武昌火车站出发，一路向南于次日清晨抵达深城火车站。 罗宁的心情处于紧绷状态。 希腊夺冠了，我中奖了。 赛马会真的会给我405万彩金吗？ 有没有可能是杀猪盘？ 带着期盼且忐忑的心态，午后时分，罗宁来到赛马会投注站。 “我丢！希腊赢球，我丢他老母！” “我都同你讲啦，买希腊赢。我好后悔，决赛只买了希腊五百块，返彩一千五，请你饮茶咯。” 彩民们热议着刚刚结束的欧洲杯决赛，几家欢喜几家愁。 罗宁排了会儿队，来到窗口前，递上3万港币买希腊夺冠的单据。 这个窗口的工作人员还是上次的大叔，只不过这位大叔早已忘记了罗宁。 “老板好彩喔，麻烦老板去里面坐坐，我们即刻办理返彩事宜。阿芬，接待一下这位老板。” 叫作阿芬的女员工礼貌地请罗宁进入投注站内部的一间接待室。 “老板，方便看看你的证件吗？” “嗯，请看。” 罗宁取出港澳通行证，交给阿芬查看。 “ok啦，405万港币彩金，现金还是支票？” “支票。然后麻烦开一份中奖证明，谢谢。” “老板稍等，饮杯茶先。” “哦。” 罗宁自己带了矿泉水，他不喝这里的茶水。 过了会儿，阿芬将支票和中奖证明装在一个印有赛马会logo的大信封里，恭敬地递给罗宁检查。 罗宁检查无误，告辞走人，溜了溜了，去兑现支票。 他之前的担心是多余的。 赛马会毕竟是港府承认的正规持牌竞猜机构，并没有杀猪盘，至少这次没杀罗宁。 罗宁打车来到中环，走进汇丰银行。 大堂经理把罗宁带到一间vip接待室门口，门上有一个铭牌：金融顾问，吴鉴标，tonywoo。 咚咚。 大堂经理敲响接待室的门。 “请进！” 大堂经理推开门，对里面的金融顾问说：“tony，这位先生兑换支票。” “ok，明白。” 接下来由tony负责罗宁的支票兑换业务。 罗宁出示港澳通行证、支票及中奖证明，说道：“我想办张汇丰的储蓄卡，存385万到卡里，剩下的20万给我现金。” tony认真核对通行证、支票、中奖证明，颇为羡慕地说：“罗先生好旺哦，买中马了？” 赛马会的中奖证明并未写明罗宁具体投注了哪个项目返彩405万，只说405万港币是香港赛马会的正常返彩款项，属于罗宁先生的合法收入。 “嗯，运气好，买中了。” 罗宁含糊其辞应付了一句，tony也未追问。 香港是全球金融中心，只要通过合法途径来到香港，便能享受到香港的高质量金融服务。当然了，前提是你得有钱。 tony按照罗宁的要求，以极高的效率、极为热情专业的服务，为罗宁办好了汇丰银行卡，存入385万港币，开通网上银行，并将20万港币现金装入信封交给罗宁。 “这是我的卡片，如果罗先生对我们汇丰的金融产品感兴趣，请随时联系我。罗先生也可以在汇丰网上银行自行购买相关金融产品，如有疑惑，或者需要咨询投资理财相关事项，也请随时联系我，我竭诚为罗先生服务。” “ok，谢谢tony哥，我走先，拜拜。” 罗宁打车到尖沙咀，找了家酒店，开了两晚的房。 这次入境香港之后，罗宁一直克制着自己的情绪，言行上尽量保持低调。 进入酒店房间，锁上门，罗宁再也抑制不住激动的心情，他跳到床上打滚，尽情地喊叫：“耶！耶耶耶！好耶！乌拉！” 现在港币比rmb贵，今天的汇率是100港币兑107rmb，405万港币=433万rmb。 在赛马会中了奖，所得彩金无需缴纳一分钱的个人所得税给港府，中奖多少钱，自己拿到手多少钱。 若将这405万港币转回内地，根据内地相关政策，需缴纳20%的意外所得税。 如果今后打算从事金融方面的投资，那就用香港的账户操作呗。 内地有诸多限制，而香港在金融领域的自由度极高。 好不容易开了香港账户，存进去了几百万港币，转回内地后再想转出来，比较麻烦。 base香港，连接全球，做大做强，再创辉煌。 不用转回内地了，香港挣钱香港花，一分别想带回家。 汇丰银行卡里的385万，就留在香港吧。 港币现金带回去维持生活即可。 这是一趟孤独的旅程。 没有任何人知道罗宁在一个月之内来过两次香港，通过体育项目投资，赚了400万港币。 本次香港之旅尚未结束，还有正事要办。 罗宁在酒店休息了一会儿，出门去到尖沙咀商圈，花了九千港币买了一台imb笔记本电脑。 次日，罗宁找了一家香港联交所开户代理机构，交了一点手续费，开通了港股账户。 妖股年年有，买到就是赚到。 有一家无人不知的互联网公司，它在港股的表现堪称妖王。 这家公司叫作腾讯。 2004年6月16日，腾讯在港股上市，发行价3.7港币，发行4.2亿股。 之后腾讯一路猛涨，最高位曾达到700多港币，这还是在拆过股（一股拆五股）的情况下所达到的价位。 今天腾讯的股价是多少？ 罗宁打开笔记本电脑，登录联交所软件，查看港股行情 腾讯此时的股价是3.8港币，上市快一个月了，没怎么涨呀。 385万港币，在三块多的价位梭哈腾讯，会怎样？ 就腾讯日后的市值而言，咱持有腾讯十亿元的股票，应该不危险吧？ 如果危险，请网友们及时提醒，咱适当减仓。 先买10万股腾讯压压惊。 挂单，3.8元，10万股，买入，成交。 也不必一天就把这三百多万港币梭哈掉，一天买一点儿，用8到10个交易日来完成全部买入操作。 鸡蛋不要放在同一个篮子里，应采取投资组合策略，合理规避风险。 港股先买着咯，到了09年、10年，可入局比特币。 09年至10年分批次陆续买入比特币，囤一两万枚比特币，应该也不危险吧？ 关于后续的投资计划，罗宁暂且先这么规划着，到时候如果发生了意外，再灵活处置。 “好饿，觅食觅食。” 思路理顺了，压力释放了，罗宁整个人松弛了。 今晚一个人吃点儿好东东，做一个孤独的美食家。 罗宁身上还有18万多港币现金，第二天一大早，他办完退房手续，由罗湖口岸出关。 现如今内地尚未出台每人每年等值5万美元外汇兑换限额的规定。 目前的政策是：一次性兑换等值1万美元以下的外汇，在银行或持牌兑换机构，直接操作就行了，并不麻烦。一次性兑换等值1万美元上的外汇，需要出示合法外汇来源证明材料，银行、兑换机构及相关部门审核通过后进行兑换。 今日美元兑rmb的汇率是8.25，美元兑港币的汇率是8.16。罗宁在罗湖口岸附近的中国银行网点，将75000港币兑换为8万rmb，存入他的中国银行储蓄卡。 兑换等值1万美元以下的外币，不显山不露水，银行不会多问，罗宁无需出示任何证明材料。 还剩11万多港币现金，带回江城，过段时间在江城的银行分两次换成rmb，作为内地的活动资金。 火车从深圳火车站启动出发，罗宁望向窗外，嗯，香港，后会有期。 006章 一支敬朝阳，一支敬月光

罗建新、宁玉珍结婚二十年，谓之瓷婚。 瓷器美丽，却也易碎。 虽然脆弱易破损，但缝缝补补又三年，三年之后又三年，直至白头。 二十年的老夫老妻，床头吵架床尾和。 在买房这件事上，罗建新作出了妥协。 铁道设计院这套房子乃是罗氏龙脉，绝不能抵押，其他随意。 电网公司职工房的抵押贷款，加上家里现有的近30万元现金储蓄，共计五十余万元资金，由宁玉珍选手主责操作，罗建新选手打辅助。 夫妻俩近期跑遍了整座江城，看遍了各处楼盘。 罗宁结束香港之旅回到家中，得知父母已购入两套新房，并且还将继续购房。 事态发展经过一番波折，终于回到了罗宁预设的轨道。 罗宁集中精力备战大一下学期最后一门考试——市场营销学。 7月12日，江城理工大学鉴湖校区教学楼，市场营销学的期末考试正在进行中。 营销理论中的4p是指什么？ 送分题，有手就行。 罗宁提笔写下：产品(product)、价格(price)、推广(promotion)、渠道（ce）。 上一世罗宁从事营销工作十八九年，算得上是一位营销专家，本科阶段入门级市场营销学的考试题目，对他而言都是送分题。 答完全部题目，交卷，走人。 罗宁回到升升公寓寝室，收拾了一些个人物品，回家过暑假咯。 7月份，腾讯在港股的表现略显低迷，其股价一度跌至3.4元。 罗宁每天买一点儿腾讯的股票，到了7月下旬，他一共买了105万股，成本价3.6元。 ok，105万股腾讯的股票就这么放着吧，暂时不操作了，每个月看几眼腾讯的最新股价即可。 三伏天的江城犹如一座火炉，白天罗宁基本上不出门，他每天傍晚去游泳馆游泳。 今天白天，罗宁在家上网查资料，他见qq上林若菲在线，遂发了条消息给林若菲：“在干嘛？” 林若菲：“在给一家公司翻译英文资料。掺杂在氧离子中产生p空穴，一个p空穴意味着在氧离子的p瓣上有一个未被补偿的自旋环绕着cu格位上的自旋。这句话我连中文意思都看不懂，完全不知道该怎么翻成英文，好绝望！” 罗宁：“这是化学理论吧？甲方是谁啊，这么变态？” 林若菲：“这活儿是翻译公司派给我的，甲方是谁我也不晓得，我也不关心。我只想赶紧把这变态的资料翻完，拿了钱狠狠地享受一番。” 罗宁：“你吃午饭的时间应该有吧？我请你简单吃个午饭，给你送一波温暖。” 林若菲：“好呀好呀！” 罗宁：“现在出门，小区门口汇合。” 拎着一个礼品袋，罗宁出门而去。 他前几天买了一盒两支装的口红，今天准备送给林若菲。 收了林若菲的索尼md，若不回赠她一份礼物，岂不成为了软饭男？ 当然了，吃软饭是一项技术含量极高、对综合能力要求十分苛刻的工作，凭本事吃软饭倒也不丢人。 罗宁先到小区门口，林若菲随后到来。 “买了件礼物送你。” 一见面，罗宁先把礼物送出。他买的口红不算贵也不算便宜，跟林若菲送他的md差不多价位水平。 “什么东东呀？” 林若菲收下礼品袋，取出袋子里的包装盒，惊喜地说道：“哇，口红耶！” 罗宁高度专业化地介绍他购买的产品：“一共两支口红，豆沙红棕和焦糖南瓜，糖度爆表，甜度超标，一支敬朝阳，一支敬月光，早一次，晚一次，妈妈再也不用担心你低血糖了。” “噗，没想到你还是个相声演员！”林若菲笑得合不拢嘴，“这两支口红我超喜欢的，谢谢你啦罗宁！” 二人来到小区附近的绿茵阁，点了两份套餐。 “我还是很好奇哦，像论文一样的资料，究竟是哪家公司或者机构的活儿？”罗宁仍然对林若菲正在翻的资料充满了探究欲。 “回头我问问翻译公司吧。”林若菲说道，“我放假比较早，6月中旬就放假了，这一个月以来我没怎么出门，整天窝在家里翻译资料，干完这一单，8月份我就要出去旅游了，好期待！” “去哪旅游？” “计划去桂林。” “和谁去？” “胡文芳，我的室友。罗宁，你有兴趣一起吗？”林若菲兴冲冲地问。 “不是，菲菲你都带了一个电灯泡……抱歉，纠正一下，菲菲你和你的好姐妹去外地玩耍，我就不当电灯泡了，你们玩开心点。”罗宁婉拒了林若菲的邀请。 “哦。”林若菲有些失望的哦了一声。 她站起身说道：“刚才我上完卫生间，顺便买了单。我要回去继续干活了，我们走吧。” 罗宁意外道：“你买单了？我都说了我请客的。” “没事，下次你买单。” 饭后，二人各回各家。 林若菲夜以继日地翻译中英文资料搞钱，放暑假一个月了，她未曾松懈一天，可谓劳模姐。 罗宁每天上网、打游戏，看似无所事事、闲得蛋疼。 实际上他确实无所事事、闲得蛋疼。 白天宅家在网络上当键盘侠，喷累了，喝瓶冰可乐歇一歇，然后进浩方打几局魔兽，游戏打累了就四仰八叉躺床上，什么也不干，什么也不想，就这么躺平，挺好的。 晚上做运动、锻炼身体，将睾酮维持在合理水平。 自由自在、充满松弛感的一天，闲得蛋疼它不香吗？ 哪怕以后有钱了，罗宁也打算这么过，不求闻达于诸侯，只求松弛每一天。 多少钱才算有钱？ 作为一名普通人，罗宁觉得三十亿左右，差不多可以了。 再多，可能就不安全了。 咱又不是荒淫无道的昏君，什么私人飞机、游艇、xx盛筵之类的高端局玩法，咱不感兴趣。 咱也没想过要改变世界，成为时代的弄潮儿。 寻一山清水秀之处，种种花，养养猫，采菊东篱下，悠然见南山。 呼吸新鲜空气，每顿饭都能吃上纯天然绿色食品，不受预制菜的毒害。 这样的生活，足矣。 三十亿，足够一家人过上这样的松弛生活。 007章 情绪价值

如何达成30亿的目标？ 炒股，炒比特币，炒房。 江城是内地二线城市，江城的房价涨是肯定会涨的，只不过不像一线大都市的房价涨幅那么离谱。 去一线大都市囤房子，也不是不可以。 股票方面，以腾讯为例，不宜频繁进行买入卖出操作，也不能一直捏十几年不动。 牛市的时候，可以不管它，任其自由发挥。 熊市来临之前，一定要提前做好减仓操作。 08年金融海啸，港股几乎所有的股票都在跌，股价腰斩的不在少数，腾讯也不例外。 罗宁记不住每只股票每天的价格，但市场大势他是知道的。 做好风险管理、节点把控，不要指望能在最低位抄底、最高位卖出，20%以内的差异值，皆可接受。 比特币刚诞生那会儿，罗宁记得当时有一条新闻，说美国一位程序员用1万枚比特币买了两份披萨。 那时的比特币不到一美分一枚，后来涨了点儿，也才几美分一枚。 囤两万枚、三万枚比特币，收购价极低。 即便日后难以全部出手，卖一枚算一枚，卖一枚赚一枚，能卖多少算多少呗。 股票、比特币、房子，这一套投资组合拳打下来，在罗宁四十岁的时候，三十亿的目标应该能够实现，多几亿，少几亿，大差不差吧。 当然了，不必等到40岁再享受生活。 在财富积累的过程中，适当拿出一点儿闲钱，该消费就消费，该享受便享受。 总之，罗宁只想当一个平凡而低调，悠闲地享受生活的有钱人。 下午两点多，罗建新急匆匆地赶回家，他找出一个黑色包包，对着罗宁的卧室大声说道：“罗宁，我和你妈下午去汉口看房，可能会晚点儿回来，晚饭你自己解决。” 罗宁打开房门，疑惑地说道：“今天是工作日呀，你下午请假了？” “对，我请假了，你妈也请假了，她正在去往汉口的路上，我直接去汉口与她汇合。时间很紧张，不多说了，我走了。” 罗建新火急火燎地出门而去，生怕去晚一分钟就会错过一个亿似的。 叮铃铃！罗宁的诺基亚8250响起来电铃声，来电人李一帆。 罗宁接通来电：“喂，一帆。” 李一帆：“罗宁，在哪里潇洒？” 罗宁：“潇洒个鬼啊，家里蹲。” 李一帆：“唐超、钱磊回来了，明天我组个局，我们湘北五虎齐聚一堂，先打一场篮球，然后吃饭、唱歌。” 罗宁：“明天四十度啊大哥，真的要打球吗？” 李一帆：“室内篮球馆我租个场子，有空调的，不会很热。” 罗宁：“那行吧，兄弟们也好久没聚了，明天聚聚。” 李一帆：“明天下午三点半，我们洪山体育馆见，拜拜。” 李一帆是罗宁的高中同学，好兄弟来的。 罗宁他们班的五位篮球少年组成了一支篮球队，当年在他们高中相当能打。 这五位篮球少年分别给自己取了一个绰号，对应《灌篮高手》中的湘北五虎。 罗宁擅长远投，他是三井寿。 李一帆打控卫，他是宫城。 长得最帅的那个吊毛自诩为流川枫。 三井、宫城、流川枫在江城本地读大学。 唐超、钱磊对应赤木、樱木，他俩去了外地读书，暑假期间回到了江城。 傍晚，罗宁去游泳馆游完泳，打包一份小炒回家吃饭。 晚上八点多，罗建新、宁玉珍回到家中。 “好累，累瘫了。” 夫妻俩汗流浃背地坐靠在沙发上，疲态尽显。 罗宁从冰箱里取出西瓜，搁在茶几上，“爸，妈，感觉你俩看房比上班更累，快吃点儿西瓜吧，消消暑，降降温。” “那肯定呀！上班坐办公室吹空调多舒服，看房跑遍江城三镇，三十八九度的高温，都晒成非洲人了！” 虽然劳累，但宁玉珍脸上洋溢着快乐与期待，显而易见，买房为她提供了情绪价值。 “那个地段的那套房子才卖3000块一平，捡到漏了，不虚此行！”宁玉珍美滋滋地对今日战绩进行了快速复盘。 罗建新啃了口西瓜，说道：“这得感谢老郑，我无意中听他提了一嘴长江悦景园，赶紧叫你一起过去看一看。” “感谢老郑，也感谢老罗！”宁玉珍乐开了花。 有的时候夫妻吵架并非坏事，自从上次罗建新、宁玉珍大吵一架之后重归于好，夫妻俩之间的亲密度达到了史上最高点。 “现在咱们家入手几套房了？”罗宁兴致勃勃地问道。 “3套。”宁玉珍说道，“近期内最多再买两套房，否则我们的财务压力就太大了，我们手里必须留一笔现金，以备不时之需。具体的数字及后续节奏，我已经算好了，只要房价一直上涨，就说明我的计算是准确的，而我们下得这盘大棋，最终一定可以大获全胜。” “听老婆的，咱们家都听老婆的。”罗建新心悦诚服地说。 “听老妈的，咱们家都听老妈的。”罗宁附议。 “我们能解放思想、积极求变，其实要感谢儿子，没有罗宁那天的一番话，就不会有今天的全新局面。”宁玉珍望向好大儿，甚慰。 “主要是老妈有魄力，并且执行力顶呱呱，这个家不能没有老妈。” 全家众志成城，形势一片大好。 次日下午，罗宁准时抵达洪山体育馆，与好基友们面基。 “卧槽？唐超你咋晒得这么黑了？你不能叫赤木了，你简直就是穆托姆博啊！” “钱磊，你怎么也变黑了？注意做好防晒措施呀兄弟，紫外线很毒的。” 六月底，罗宁与李一帆、流川枫一起吃过一顿饭，他重生回来之后还没和唐超、钱磊见过面。 他们五人建了一个qq群，罗宁在群里见到的唐超、钱磊的照片，与本人差异较大，主要是两人都晒黑了不少。 “来吧兄弟们，开干！” 组织者李一帆吆喝一声，湘北五虎就位，与另外一队球友激烈对抗。 “一帆，这里！” 罗宁主动要球，他接到李一帆的传球，三分线外跳投。 手感极佳！ 这球有了！ 有了个寂寞。 三不沾。 “我的我的。” 罗宁向队友们表示歉意。 008章 和优秀的人在一起，就会让一切变得很卷

罗宁今天状态低迷，投篮命中率不到10%。 也无所谓啦，全民健身，重在参与。 打完球，出一身汗，舒坦。 “还是唐超猛啊，一带四，果然中锋决定了一支队伍的上限。”罗宁躺在地板上，呼呼喘气。 唐超身高一米八八，又黑又长又粗壮，真正的猛男。 “我很久没打球了，水平退步了。”唐超拧开佳得乐的瓶盖，吨吨吨灌饮料。 “走吧兄弟们，我们现在去江边吃饭，吃完饭就在江边的唱歌房唱会儿歌。”李一帆说道。 “江边的唱歌房，纯唱歌？”罗宁坐起身来，问道。 “额……”李一帆没听明白罗宁话中的深层次含义。 “要不然呢？”何永杰反问道。 何永杰就是流川枫，这吊毛有一张帅到妖孽的脸。 罗宁说道：“咱们几个大老爷们，纯唱歌，多多少少有点儿寡淡了吧？要不我们去ktv，可以叫靓女陪唱的那种，诸位意下如何？” “没钱，叫不起。”何永杰冷冷道。 罗宁爽快地说：“我请，不用你出钱。” 何永杰牛逼轰轰地说：“我有女人，不需要叫外面的女人。” 你有女人很了不起？ 罗宁板着脸说道：“你不去拉倒，我和其他三位兄弟去。” 何永杰不屑地冷笑：“呵，低级趣味。” 罗宁针锋相对地怼他：“我就一俗人，我特么有点儿低级趣味不可以吗？” “那你们去吧，我走了。”何永杰拎起运动包，作势要走。 “别这样啊永杰，我们五兄弟，一个都不能少！” 李一帆连忙拉住何永杰的手臂，他又劝说罗宁：“下次吧罗宁，我们下次去ktv，今天就在唱歌房练练歌，好吗？” “一帆，其实我没所谓的，只要跟兄弟们在一起，去哪都行，干啥都行。只不过某些人不服从团队纪律，蓄意破坏团结，真的很烦哦。”罗宁瞅了眼“某些人”。 “无理取闹，懒得理你。”何永杰耸了耸肩。 “兄弟们，出发！” 李一帆大手一挥，带队离开体育馆。 五人搭乘公交车，罗宁、钱磊两人坐在最后一排座位上。 “钱磊，你最近在忙啥？”罗宁问道。 “6月份我登上了四姑娘山二峰，下一个目标是三峰，然后是慕士塔格峰。”钱磊说道。 “喔吼，登山运动员，牛逼啊钱磊！” “我还算不上正式的登山运动员，只是一名业余爱好者。登上二峰的时候，我高反很严重，但我还是坚持下来了。最近我在加大训练强度，为下一次登山做准备，训练非常辛苦，但想想那雄伟的雪山、纯净的天空，一切都值得了。”钱磊虔诚地说道，此刻他的眼里有光。 “钱磊，我对你肃然起敬。” 是啊，雄伟的雪山，纯净的天空，有生之年谁不想去亲眼看看呢？ 重活一世，搞钱当然是要搞钱的。 然而搞钱不是全部。 上辈子没体验过的美好风光与刺激冒险，这辈子都得体验一番，去追寻心之所向的那道光。 “钱磊，你可以把你们登山时拍的照片、视频发群里，供大家瞻仰一下嘛。” “罗宁，如果你对登山感兴趣，我单独发你就行了。” “好的，你有空发我哈。” 公汽开到江边，五人下车，找了家餐馆吃饭。 李一帆，就读于985江城大学。 钱磊，就读于985川大。 唐超，就读于211华东理工。 罗宁，就读于211江城理工。 何永杰，就读于江城大学东湖分校，民办三本。 罗宁他们读的那所高中，是江城名列前茅的重点高中。 这所高中的学生，考上211，只能说是马马虎虎、差强人意。 考上普通一本、二本，家长们都没脸见人。 流落到民办三本，这很难评，咱也不晓得该说些什么了。 大家点了七八个菜，一箱啤酒。李一帆端起酒杯，说道：“自从唐超、钱磊去了外地读书，我们半年才能聚一次，今天大家吃好喝好，吃饭、唱歌由我来搞定。” “不用了一帆，aa吧。”罗宁说道。 “我最近帮外面的公司写代码，赚了一点小钱，今天的活动必须我买单，都别和我争，谢谢。我先干为敬！”李一帆一饮而尽杯中酒。 “一帆，很优秀啊！”兄弟们纷纷干了。 罗宁身边有些同学确实很优秀，李一帆写代码赚钱，林若菲翻译资料赚钱，室友许俊辉翻译电影台词虽是为爱发电，却也体现了极高的专业水准。 喂，你们能不能别这么卷啊？ “你们三个，有做兼职吗？”罗宁问其余三人。 “学业太忙了，精力有限，没做兼职。”唐超说道。 “我业余时间几乎全在训练，没时间做兼职。”钱磊说道。 “没做。”何永杰简单两个字，不过多解释。 “来来来，这杯我敬大家，祝各位兄弟都有光明的未来！”罗宁举杯祝酒。 “暑假快乐！” “四级必过！” “勇攀高峰！” 罗宁十分欣赏李一帆、唐超、钱磊这三位兄弟，他们有能力，有追求，有理想。 何永杰最没出息，脾气还最臭！ 酒局接近尾声，罗宁上了个卫生间。 从卫生间出来，罗宁悄咪咪去柜台把单买了，也不贵，三百多块。 李一帆敲代码挺辛苦的，他们这些程序员，以秃头为代价换取钱财，赚几个外快钱不容易。 罗宁手头有20万元活动资金，他现在应该是五人中最富裕的，请兄弟们吃顿饭理所应当。 饭后，李一帆单独问罗宁：“服务员说你买单了？” 罗宁说道：“近期我帮外面的公司做了份市场咨询报告，也赚了一笔钱，这顿饭我请，唱歌你请。” “市场咨询报告对专业水平要求很高的，罗宁你可以啊，你现在这么厉害了？” “术业有专攻，彼此彼此。” 这顿饭每个人喝了两三瓶啤酒，总量控制，问题不大。 去往唱歌房的路上，何永杰放慢步伐走在队伍最后。 罗宁回头看了他一眼。 “罗宁，聊几句。”何永杰的脸色微微发红，他已进入微醺状态。 009章 麦克风给我，你们听着就行了

“聊什么？”罗宁问道。 “罗宁，我知道你恨我，但她现在已经是我正式的女朋友了，希望你能理解。”何永杰略带歉意地说道。 她，是罗宁他们高中的校花，罗宁的白月光。 罗宁曾追过白月光，经过锲而不舍地追求，他把白月光追到手了却又没完全追到手。 就在二人处于这种微妙关系之时，何永杰出手了。 我把你当兄弟，你居然抢我的女人？ 被好兄弟背刺，太伤了。 罗宁确实恨过何永杰。 后来时间冲淡了一切。 便也没那么恨了。 今天罗宁怼何永杰，主要是因为何永杰冷着个脸，对兄弟们爱理不理，跟谁欠他几百万似的。 兄弟们难得五排，一定要玩得开心。 即便你有心事，那你当着兄弟们的面说出来呀。 兄弟们各个专业的优秀人才都有，大家群策群力，帮你想想办法，看看如何解决问题。 你又不说话，就特么一个人在那里喝闷酒，甩脸子给谁看呢？至于吗？ “永杰，你这吊毛除了一张帅脸，会打篮球，其他方面一无是处。所以长得帅，真的可以为所欲为吗？” “其他方面我也很努力的好不好。” “实话实说，我恨过你，但现在我想通了，此刻我只想说，好好待她，祝你们幸福。”罗宁真诚地说道。 “谢谢。”何永杰感动地说道。 “永杰，咱们用真心换真心，别把什么事都闷在心里，闷久了就自闭了。” “没什么事，我真没什么事。” “行吧，你自己看着办。” 夜幕降临，五排车队开进了江边的唱歌房。 “我先唱一首任贤齐的歌，抛砖引玉。” 李一帆拿起麦克风，献上一首《对面的女孩看过来》。 “我左看右看上看下看。” “原来每个女孩都不简单。” “我想了又想我猜了又猜。” “女孩们的心事还真奇怪。” “来来来来来来，来来来来来来，喔嘿喔喔。” 唱到高潮处，兄弟们跟着一起唱，气氛欢乐活泼。 一曲唱完，李一帆嘿嘿笑道：“献丑了献丑了，现在有请歌神罗学友献唱！” 罗宁当仁不让接管现场，他一开口，其他人全跪了。 “忘记你我做不到，不去天涯海角。” “在我身边就好。” “要是承诺不可靠。” “是神马让我们拥抱。” 气息的控制、颤音的运用、尾音的处理，罗宁把握得极为到位。 罗宁的中音区清亮饱满、有金属质感、穿透力强，他的这副嗓子是天生的，加上长期对张学友的刻意模仿与练习，颇有几分歌神的风范。 罗宁炫技完毕，兄弟们鼓掌称赞。 “罗学友名不虚传！” “罗学友，再来一首！” 罗宁连炫几首学友哥的代表作品，博得满堂喝彩。 “谢谢大家，感谢你们的支持，我也爱你们哟。” 唱累了，罗宁放下麦克风，稍事休息。 你方唱罢我登场，大家轮着来。 罗宁的歌技在业余选手里面算是出类拔萃的了。 李一帆、钱磊的唱歌水平一般般，但至少能做到不跑调。 唐超五音不全，胜在嗓音洪亮、气势磅礴，他倾情演唱的《好汉歌》，听得人头皮发麻，直呼上头。 他们四人唱得相当嗨皮，唯独何永杰沉默寡言，一首歌也不唱。 何永杰显得心不在焉，他时不时掏出带有天线的爱立信手机，查看短信，发送短信。 “永杰，别看手机了，唱支歌。”罗宁把麦克风递给何永杰。 “哦。” 何永杰唱了首《半岛铁盒》。 有一说一，rap部分，何永杰发挥得还算ok，有点儿周杰伦那种形散神不散的独特味道。 唱歌部分，何永杰就很拉胯了，形散神亦散。 高颜值，打篮球，说唱。 何永杰的人设，有说法的。 唱了几首周杰伦的歌，何永杰稍微活跃了一些。 大家唱尽兴了，天色已晚。 五人走到江滩观景处，驻足眺望远方。 长江滚滚东逝水，大桥雄浑接通途，龟蛇呼应天罡阵，仙人驾鹤逍遥游。 此等景象，大开大阖，好一番天地造化！ 长江大桥上的列车疾驰而过。 罗宁对着大桥喊道：“我们都有光明的未来！” 诸位兄弟随即高呼：“我们都有光明的未来！” 恰同学少年，风华正茂。 年轻人，就该肆意飞扬，热血激昂。 男人至死是少年。 …… 在得知钱磊的登山经历之后，罗宁对登山运动产生了强烈的好奇心。 上辈子罗宁登上过的最高的山岳是泰山。 会当凌绝顶的体验，真的超赞。 哪怕付出膝盖崩溃的代价，也值得。 与商业化开发比较成熟的名山旅游区相比，征服未经开发的雪山，又是另一种令人更加心神向往的期待。 罗宁的内心中有一个声音在呼唤他。 来吧，孩子，上来吧，你将看到别样的壮美风景，领悟人生的究极奥义。 现如今虽然互联网已普及，然而网上关于登山运动的靠谱资料较少。 要么在中国登山协会官网找资料，要么在某些论坛的小众版块获取零星的信息。 想看看专业选手的登山科普视频及实战视频，找遍全网也找不到。 趁着钱磊在江城过暑假，罗宁当面请教了钱磊几次，询问登山运动相关知识与技巧。 想要征服雪山，首先得把身体练好。 练体能是第一步，这是一项持续性的长期训练计划。 罗宁经常游泳，他的体力还不错，但面对高海拔登山运动，仍需强化体能储备。 剩余的暑假时间，罗宁逐渐提升运动量，每次游泳的总游程循序渐进地增加。 8月31日，罗宁他们家附近的游泳馆闭馆，下次开放时间是明年6月1日。 当天上午，罗宁背着包、拖着行李箱，来到江城理工大学西院校区，交了3600块的学费和1200块的住宿费。 现在，罗宁已经是大二学生了，他到了寝室，看见刘洋正在打扫寝室卫生。 “小刘同学，好久不见，其他两个还没来吗？” “估计快到了吧？” “你暑假过得怎样？” “我们那个小地方没啥好玩的，整天就在家玩电脑，无聊死了。” “人多才好玩，一个人打单机确实无聊。” 罗宁收拾自己的床铺、电脑桌、衣柜，迎接即将到来的新学期。 010章 是我太天真

罗宁收拾完自己的一亩三分地，正想帮忙打扫一下卫生间、阳台等寝室公共区域，却发现勤劳贤惠的刘洋麻利地全都干完了。 刘洋是个好男人，他眼里有活儿。 干完活儿，刘洋取出他的200电话卡，在座机电话上输入一串数字，拨通电话：“爸，俺到寝室了，学费已经交了，一切都很顺利……” 如今手机正在逐渐普及，但并非大学生们人手一部手机，座机电话仍是大学生主要的通话工具。 8月底的江城依然酷热，吃完午饭，罗宁脱去上衣，在寝室里上网冲浪。 李一帆在qq上跟罗宁聊天，聊着聊着，李一帆说他想创业。 罗宁：“具体哪方面的创业？” 李一帆：“互联网行业，我初选了几个项目，但还没最终决定做哪个。罗宁，你对市场趋势、营销策划、用户需求这些营销口的内容比较懂，做什么项目我想和你商量商量，你帮忙出出主意。” 李一帆话说到这个份上，是在邀请罗宁一起创业。 罗宁记得上一世李一帆读大学时创过业，但没和他一起创业。 上一世李一帆创业具体做的啥项目，罗宁记不清了。 反正李一帆创业失败，亏了一笔钱，郁闷了很久。 这一世，情况有变，或许是罗宁不经意间的几句话触动了李一帆，使得李一帆打算拉上罗宁共同创业。 创业？ 兄弟，你知道创业有多辛苦吗？ 累得一逼，还不一定能赚到钱。 不仅赚不到钱，有可能还会亏钱。 实际上大部分创业者最后都失败了，功成名就、一夜暴富的只是极少数。 幸存者偏差，媒体只报道winner的财富神话，loser的血泪史又有谁在意？ 当然了，李一帆一腔热血、精力充沛，他不怕苦不怕累，心怀梦想敢于尝试，值得鼓励。 罗宁打字回复：“有空咱们当面聊聊创业。” 李一帆：“那我现在去找你呗。” 罗宁：“一帆你的创业积极性很高嘛。我们宿舍太热了，你不用过来我这里，我们在群光广场找个地方喝咖啡，唠唠嗑。” 李一帆：“好的，待会儿见。” 过了会儿，罗宁来到群光广场的kfc，先到的李一帆买了两杯咖啡，二人直入主题，畅聊创业。 “近半年我兼职写代码、设计网站，赚了点儿钱，目前有一万五千的创业资金。”李一帆主打一个真诚，率先公布自己的财务状况。 “这一万五全是你兼职赚的，还是家里也给了一点儿？”罗宁问道。 “全是我自己赚的，其实我赚的不止一万五，这半年的生活开销，以及大二的学费、住宿费，加一起我兼职赚了两万五左右。” “半年赚两万五，干够一年可以赚五万，一帆，你的收入水平跟我爸妈差不多了。” “罗宁，你也在兼职做市场咨询报告赚钱，你有多少可用资金，方便透露吗？” “比你多点儿。” “哇，厉害！” 李一帆欢欣鼓舞。在他看来，两个人凑几万块钱，足以启动创业项目了。 罗宁喝了口咖啡，说道：“具体的创业项目，你是怎么考虑的？” “我初步确定了两个方向，房子和汽车，要么做一个找房网站，要么做一个汽车网站。罗宁，你觉得呢？” “房市、车市的行情处于上升期，这两个板块属于热点板块，一帆你紧跟热点，嗅觉倒也十分敏锐，然而……” 现如今房地产网站、汽车垂媒网站等领域皆有龙头企业坐镇。 房地产网站有搜房网，汽车垂媒网站有易车网、太平洋汽车网。 人家要钱有钱，要人有人，背后有大资本撑腰，并且在行业里已经形成了牢固的统治力。 咱们两个创业经验为零的大学生，凭啥去跟行业龙头竞争？ 好吧，市场足够大，咱们也不敢奢望占领整个市场，只不过是跟随大势，在巨大的市场里分一小块蛋糕而已。 兄弟，你想多了。 这两条赛道，如果不能成为赛道里的头部选手，毫无意义。 就咱们这点儿资金量，大概率撑不到投资人进场。 99.99%的概率，从你产生这个创业想法的那天起，创业便宣告失败了。 “所以，一帆，我的结论是，我看好房市、车市未来的前景，以及与之相关的互联网生态，但我对我俩在这些行业创业的可行性，持悲观态度。”罗宁坦言道。 “额……罗宁你分析得很有道理，是我太天真了。” 一盆冷水无情地泼在李一帆头上，他整个人忽然蔫了。 “续杯咖啡，接着聊？”罗宁喝完杯中的美式，说道。 “哦。”李一帆趴在餐桌上，闷闷不乐。 罗宁去柜台买了两杯拿铁，返回座位，“像我们这种创业界的纯新人，只有一条路可以走，那就是做首创，开辟一条全新的赛道，成为这条赛道的开山鼻祖。” “比如？”李一帆打起精神，好奇地问道。 “我有个牛逼创意，不知当讲不当讲？”罗宁神秘兮兮地说。 “哥，请讲。” “ugc视频网站，了解一下。” “啥玩意？” 李一帆一脸懵逼。 罗宁解释道：“ugc是指用户原创内容，blog你有了解过吗？blog是图文类的ugc，而我提到的这个创意，是视频类的ugc。” “哦，博客，你这么一说我就懂了。” 李一帆恍然大悟，但随即他又疑惑了：“那么两者之间有啥关系呢？我还是不太明白，你说的这个ugc视频网站，具体是做什么内容的，商业模式又是怎样的？” 罗宁反问道：“博客的具体内容是什么，商业模式又是什么？” “博客就是用户们把自己的日常生活、奇闻轶事、心得体会等内容记录下来，发表在博客平台上，每一个用户都是创作者，亦是参与者，随着用户数量的增加，博客平台就能赚取广告费……我靠，我懂了呀！” 李一帆不愧是985大学计算机学院的高材生，他非常聪明。 在罗宁一步步的引导下，李一帆大致理解了ugc视频网站的基本原理。 011章 就这么愉快地决定了

视频网站经营初期，咱们要做好亏钱的心理准备。 视频网站的主要支出有三大类：带宽、服务器、推广。 其中带宽开销占大头。 假设网站上线一段时间之后，我们拥有了1万名用户。 这1万名用户中，我们预估有70%的用户只看不传。 约有30%，即3000名用户会制作视频、上传视频。 这些视频制作者，我们暂且称其为“播客”。 制作视频需要时间，并非每位播客皆能做到日更。 每个视频按20m计算，按每天1500个视频的上传量来测算，则每天需消耗大约30g的磁盘空间。这是一笔不小的带宽开销。 为啥要设定1万名用户的kpi呢？ 因为咱们至少要做到1万名用户的规模，才有资格去找投资人要钱。 且不说全球市场，仅仅考虑中国市场，1万名用户的体量可以说是微乎其微了。 如果咱们连1万名用户的规模也做不到，我敢说没有谁会给咱们投钱。 据说杰夫·贝佐斯当年用一块餐巾向投资者描述了创立亚马逊的创意，于是成功获得了20万美元的种子投资。 但你要知道，那时的贝佐斯已在华尔街工作多年，并且担任着一家基金公司的副总裁。 贝佐斯拥有如此华丽的背景，所以吃饭时他跟资本大佬吹个牛逼，便能获得对于大佬而言无足轻重的20万美元投资。 咱俩有啥背景？ 默默无闻的在读大学生。 英语四级还没过呢！ 因此，我们不能指望仅凭几页纸、一份ppt，就可以忽悠大佬投钱。 我们必须做出实打实的产品，并拥有一定数量的用户，获得投资的可能性才会大一点点。 “软硬件、网络资源、后端开发等技术方面，一帆你比较熟悉，要不你按1万名用户的规模进行预估，看看咱们要准备多少资金，才能撑到1万名用户的那天？” “走，去我寝室！”李一帆斗志昂扬地说道。 二人离开kfc，步行进入江城大学信息学部，来到李一帆的寝室。 “你们的寝室稍微凉快一点，周围的树多，遮挡住了一部分阳光。我住升升公寓7楼，热得睡不着觉。” “坐，吹电扇。” 李一帆把室友的椅子拉过来给罗宁坐，将电扇对着罗宁吹。 “你们寝室其他人呢？” “我们下周一正式开学，其他人估计过两天回来。” “你室友们的it技术，与你相比如何？” “我略胜一筹吧。” 李一帆对他的技术能力极为自信。 “我们的视频网站，按照最迟今年12月31日上线的节奏来测算，你算一算需要多少资金。”罗宁说道。 打开电脑，李一帆查了一些资料，进行了成本计算。 “测算结果并不乐观。”李一帆眉头紧锁，“网站要做开发、测试，我一个人也可以做，但为了保证项目节点进度，初期我需要至少两到三位技术人员帮手，到时候肯定不能在寝室干活，我们得租个办公场地集中办公，带宽、服务器、人力、租金及其他杂七杂八的费用，至少需要准备10万到15万元，这还没考虑推广费。商务方面罗宁你很擅长，要不你预估一下推广费用？” “初期不需要推广，需要的话届时再说。”罗宁说道。 “即便暂不考虑推广费，十几万的初创阶段资金，哪里去搞啊？”李一帆愁眉苦脸地说。 缺乏创业实际经验的李一帆，他之前把创业想得太简单、太理所当然了，似乎懂一点儿it技术，随便建个网站，就能发家致富。 理想丰满，现实骨干。经过与罗宁的深入交流，李一帆深刻认识到了创业的艰难。 罗宁微微笑道：“刚刚好，我手头有15万元可用资金。” 李一帆惊讶道：“我靠！15万！你哪来的这么多钱？” 罗宁解释道：“家里给了3万，我做咨询报告赚了十来万。” “咨询报告这么赚钱的嘛？” “很多时候，贫穷限制了我们的想象力。一份符合甲方要求的咨询报告，价格几十万、上百万，对于甲方爸爸而言，洒洒水啦，不值一提。” “牛逼啊罗宁，你太牛了！有空把你写的咨询报告，发给我学习学习呗。” “改天，改天。说回正事，如果一帆你真心想和我一起创业，那我们先去租个房子，注册公司，招兵买马，尽快启动项目。今年12月31日的上线节点必须保住，若再晚一点，等国内外的天才选手们觉醒了，我担心我们将失去全球首创的金字招牌及抢占市场的最佳时机。” 现阶段，全球范围暂无一家ugc视频网站，油管都还没诞生。 罗宁大约记得，油管貌似是05年上线的？ 故而他设定了他们的视频网站最迟04年12月31日上线的节点。 宏观战略上，罗宁、李一帆两位创始人达成了一致意见。 现在，要谈一谈关键问题，钱的问题，股权设计的问题。 罗宁主动提议：“一帆，这样你看行不行，我拿15万，你拿一万五，加起来16万五千，初创阶段的资金应该够了。我们注册的公司，我拿85%的股权，你拿15%的股权，等公司正式运转起来之后，我再从我的股权里拿出10%-15%作为公司的股权激励池，奖励给公司的骨干成员。你知道的，初创企业，人家有识之士不在乎那点儿工资，在乎的是公司未来的发展，所以设定股权激励池非常有必要。” “股权激励池没问题，合情合理。但是，视频网站的创意是你想的，主力资金也是你提供的，没有你，这个项目根本就不会存在。罗总，你给得实在是太多了，你给我10%的股权就ok了，15%我受之有愧。”李一帆诚恳地说道。 罗宁拍拍李一帆的后背，语重心长地说道：“我吧，懂一点儿营销，而it方面我是个门外汉。这个家，以后就要靠李总了，你拿15%，就这么愉快地决定了，ok？” “o……ok。谢谢你，罗宁，我一定会尽心尽力辅助你，把我们的公司做大做强！”李一帆信誓旦旦地说道。 012章 心若在，梦就在，一切皆有可能

当今互联网行业，是否有技术大牛？ 有，大把。 但名声在外的技术大牛们，不可能为现阶段的罗宁效力。 从身边寻找具有潜力的技术小牛作为合伙人，是目前最合理的选择。 李一帆，聪明又可爱，踏实又勤快。 他是罗宁暂时能想到的最合适的合伙人。 维持良好合作关系的核心因素是双方的共同利益。 双方的利益绑定在一起，同坐一条船，事业才能持久。 罗宁、李一帆这两位创始人的共同利益捆绑地死死的，二人扬帆起航，逐浪追梦。 罗总，你不是说要低调做人嘛？ 万一你们所谓的全球首创ugc视频网站火了，你想低调也难啊。 哎，男人，都是善变的啦。 罗总现在只能说尽量保持低调。 如果实力不允许罗总低调，那便坦然接受现实，从容面对一切。 “不知不觉七点半了，一帆，你们食堂还有饭吃么？” “应该有吧，去吃食堂？” “初创阶段，哪哪都得花钱，反正该省省，该花花，骑着单车去酒吧。” “你说得对，走吧，咱们去食堂。” 二人离开寝室，去往江城大学的食堂，打了两份饭菜，坐下用餐。 “罗宁，关于风投，我之前简单了解了一下，而你懂得比较多哈，你觉得真会有投资人投我们吗？” “只要是好项目，绝对会有人投资的。要不你抽空问问雷总，看雷总有没兴趣？” “哪个雷总？” “金山的雷总，你们计算机学院的师兄。” “那位雷总呀！我认识他，他不认识我。” 罗宁一本正经地说道：“雷总不认识你，那你去主动认识雷总呗，等我们网站1万名用户的小目标达成，你就连夜赶往金山总部，敲响雷总办公室的门，不卑不亢地说，雷总您好，我是江城大学计算机系03届的李一帆，手头有个ugc视频网站全球首创项目，请雷总您把把关，指点指点。” 李一帆只当这是个笑话，他笑道：“雷总一定会把我直接轰出去的。” “不一定哦，你这位计算机系的小师弟不远万里求见雷总一面，雷总必然对你充满了好奇，他至少会抽几分钟听你讲讲创业故事。到时你跟雷总说，站在风口上，猪也能起飞，而我们的这个项目毫无疑问就是风口项目。” “罗宁，你是认真的吗？” “谈投资，哪有坐等的？必须主动出击，厚着脸皮去找投资人谈钱。” “额……” 李一帆陷入了沉思。 “我举雷总的例子是想说明，我们不是鸭，不是谁给钱我们就把屁股卖给谁。投资是双向选择的过程，投资人选择我们，同时我们也要有目的性地选择投资人。诸如雷总这样的行业大咖，有钱，有人脉，有业内的各种资源，给我们投钱重要，帮我们打通渠道、整合资源同样重要。某些暴发户、土财主，除了有钱，别的啥也没有，不到万不得已之时，我们绝不会选择这种土财主作为我们的投资人。我这么说，一帆你能理解吗？” “嗯，明白。” 今天李一帆被罗宁灌输了大量他以前想都不敢想的idea。 幸好李一帆的脑容量足够大，否则就爆掉了。 那些天马行空的想法，在李一帆原来的认知中无异于笑话一般的存在，口头开开玩笑无伤大雅，不可能付诸于实际行动。 经过罗宁高屋建瓴、自足自洽的一番点拨，李一帆他悟了。 在神奇的互联网行业，心若在，梦就在，一切皆有可能！ “初创阶段事情又多又杂，我们分头行动，按轻重缓急的排序，一件件推进。注册公司由我负责搞定，一帆你集中精力研究视频网站架构设计。我们要尽快物色几位技术人员协助你，我俩都想想办法，四处打听一下，如找到候选人，我们一起面试。先这么干着吧，我们随时联系，互通有无。” 罗宁安排完近期重要工作任务，遂与李一帆别过，返回升升公寓寝室。 许俊辉、曹志远已经回来了，刘洋跑去隔壁寝室串门了。 许俊辉戴着一副森海塞尔的耳机正在观看经典港剧《大时代》，港剧应该不需要他翻译台词，就是纯纯地看剧。 曹志远的电脑屏幕里，沙巴克卡成了静止画面。 曹志远恨铁不成钢地说道：“校园网真他妈卡，敢不敢更卡一点，把屏幕卡到爆炸得了。哎，还是不能抱有侥幸心理啊，该去网吧包夜就得去，这钱省不了。” “回来第一天就包夜，志远你是不是太勤奋了？”罗宁入座自己的座位，打开电脑。 “这个暑假我发过100次誓，今后要戒掉网瘾，重新做人，严于律己，励精图治。真男人，说到做到，总不能打自己脸吧？” 曹志远这番话看似对罗宁说的，亦是自我勉励。 “打怪升级属实容易上瘾，戒掉网游的人，心够狠。” 罗宁站起身，走进卫生间尿尿。 尿完出来，嘿，曹志远人没了。 寝室里闷热得像个烤箱，屋顶的电风扇嗡嗡作响，那点儿可怜的风量对于降温几乎起不到任何作用。 睡觉的时候把寝室大门敞开，通风对流让室内稍微凉爽了一丢丢。 罗宁躺在上铺他的床铺上，炎热季节睡上铺十分痛苦。 刘洋、许俊辉睡下铺，大功率落地扇可以怼着他俩吹。罗宁只能把小功率电风扇放在狭窄的床铺上吹风，他塞上耳机，md播放着张学友的歌，歌神伴他同眠。 次日清晨，罗宁洗漱完毕，正想着去哪里找房子作为初创阶段的工作室，李一帆打来电话，说房子已经找到了。 罗宁去往江城大学牌坊，与李一帆汇合。 李一帆边走边说：“我舅舅在附近有套房子，两房一厅，80平，走过去几分钟路程，很近。我把创业的想法告诉了舅舅，他支持我创业，愿意提供房子给我们用。我查了下公司注册相关规定，办公场所设置在民宅没问题。注册公司需要租房合同、业主房产证，今天之内我会把这些资料准备好，交给你。舅舅把钥匙给我了，他那套房子我去过好多次，我觉得应对初期工作是ok的，现在我带你过去看一看，如果你满意，我们就租下来。” 罗宁称赞道：“一帆，你效率太高了，你完全进入了创业状态。” 013章 你好狂，我好爱

李一帆舅舅的房子位于江城大学附近的一处老旧小区，房子老是老点儿，内部倒也干净整洁，电视、空调、热水器、冰箱、洗衣机等家电齐全。 许多著名公司在其初创阶段都是小作坊的模式，从居民区起步，一步一步发展壮大，直至ipo，成为行业领军者。 罗宁总体上满意这套房子，他问道：“咱们能对家具摆设做适当调整吗？比如把床拆了，放几张电脑桌？” “只要不把房子拆了就行，其他随意。”李一帆笑道。 “你舅舅对你挺好啊，他在哪上班来着？” “江城发改委。” “这是发改委的职工房吗？我记得应该不是吧。” “这其实是我舅妈的房子，房产证写得是我表姐的名字。” “ok，了解。” 罗宁从背包里取出一个本子，他把本子递给李一帆，“公司名称，我想了十几个，主题思想就是种瓜得瓜、种豆得豆，符合ugc的调性。李总，你选一个呗。” 李一帆翻开本子：“冬瓜、南瓜、西瓜、丝瓜、哈密瓜，大豆、蚕豆、豌豆、红豆、绿豆、鹰嘴豆……罗总，咱们这是要开办农家乐嘛，哈哈！” 罗宁认真地说：“我喜欢吃南瓜，我选南瓜。” 李一帆乐呵呵地说：“好巧不巧，我也喜欢吃南瓜。” 罗宁伸出手掌，作握手状，“江城南瓜视频信息技术有限公司，李总意下如何？” “罗总，合作愉快。”李一帆收起笑容，郑重地与罗宁握手。 第一次股东大会顺利召开，公司名称达成一致意见，兄弟俩立马开始干活。 主卧的床拆掉，床架零部件、床垫搬去阳台堆放，主卧能清空的家具全都清空，摆放那种长条桌，挤一挤差不多可以容纳10人同时办公。 次卧有张1.2米的小床，还有张现成的电脑桌，次卧先不作改造，干累了可在次卧躺着休息。 客厅亦不作太多改动，到时候买块白板放在客厅，作为会议室用途。 初创阶段，各种各样的琐事皆需ceo、副总裁亲力亲为。 罗宁、李一帆忙活了一上午，把能改造的都改造了，空出来的地方，需要购买办公家具来填充。 小区门口买了两份盒饭，哥俩快速解决掉午餐，坐在客厅沙发上稍作休息，等会儿要去家具市场购物。 “搭建视频网站，是不是有一些专门的工具？”罗宁问了句。 李一帆点头道：“是的，有专门的建站平台，选了平台之后，我们要购买域名和虚拟主机，配置网站设置，安装必要的插件，做一些ui优化，最后就是测试、上线。我昨晚睡觉前又盘了盘，我只需再找一位助手，12月31日的上线节点应该是能保住的，甚至还会提前一个月左右。” “李总在，没意外。” 罗宁喝了口矿泉水，又道：“如果不使用外部建站平台，而是我们自己开发一套自有平台，技术上是可实现的哈。” “技术上没有不能实现的。”李一帆自信满满道，“无非就是开发成本和周期的问题，钱砸够了，并给予充足的开发、测试时间，技术上都能实现。” “一帆，我不懂it，你就当我是甲方的业务部门负责人，现在我向你提出业务需求，你从it技术上帮我实现。” “嗯，我明白，这几个月我兼职就是专门干这活儿的。” “我想要一个南瓜视频自研平台，外部建站平台的所有功能它都有，除此之外，它还具备一些专属功能。比如，南瓜视频网站的某个视频，播放量达到了10万次，那么我们将以现金形式奖励这位视频制作者，10万次播放量奖励10块钱，100万次播放量奖励100块钱，阶梯激励制度我姑且随便说说，大概就是这么个意思吧。” “需要奖励播客现金吗？”李一帆疑惑道。 罗宁说道：“初期不需要，但久而久之，播客们花费大量精力制作视频，他们的精神需求得到满足之后，必然渴望得到物质上的满足，不给钱，人家免费为咱们打工一辈子？很难的啦。那么问题来了，目前不存在‘流量返现金’这种业务，所以不存在与之相应的系统模块，我们就得自己开发这种模块，包括流量计算、奖励分配、用户提现等相关功能，我说得不全哈，一帆你可以补充。” “我记一下。” 李一帆拿笔写下“流量返现金”这条业务需求。 罗宁接着说道：“又比如，我们需要自建一个用户数据系统，记录用户行为、偏好，设定若干用户标签，抓取了海量的用户数据后，通过数据清洗与分析，生成精准的用户画像，从而掌握用户的真实需求。针对用户需求，我们持续迭代、不断改进，让用户对我们的网站产生依赖，每天都得看，不看就浑身难受，吃不香睡不着。” “这……这已不是建站平台所能覆盖的业务需求了啊！” 李一帆挠挠头，记录下“用户数据采集及运营管理”这条需求。 两人本来准备吃完午饭去买办公家具的，谁知越聊越兴奋，他们碰撞思想，碰撞了一整个下午。 他俩现在聊的这些内容，是一家视频网站最为核心的内容。 一直聊到傍晚，李一帆的小本本上记满了公司的核心机密。 “罗宁，你提的这些业务需求，远超出建站平台的功能范围，而是需要一种集应用、数据为一体的强大聚合平台来满足。” “技术上能实现吗？” “有钱，有人，就能实现。需要很多钱，很多人，很长时间……” 罗宁所图甚大。 罗宁想要的不仅仅是一家视频网站而已。 网站只是表象，只是触点。 做好用户运营，引导用户心智，成为用户生态的规则制定者，才是罗宁的真正野望。 罗宁，他想称王！ 罗宁，你好狂啊。 我好爱啊。 虽然南瓜视频网站尚未建站，但李一帆已充满了无限期待。 “罗宁，我非常赞同你的伟大构想，然而，我遗憾地告诉你，如果想保住网站今年上线的节点，我们现阶段只能采取na，使用外部建站平台，快速搭建网站。nb作为保留方案，日后等我们兵强马壮了再来实现，可以吗？” 014章 一位ceo的自我修养

“可以，先按na推进。对了，一帆你的小助理，有合适人选吗？” “初步考虑了几位助手，我一个个的问吧。” “好的，该说的要和员工说清楚，否则他们不知道该怎么干活，同时注意做好保密工作，某些核心机密，暂时你知我知即可。” “嗯，我晓得该怎么做……喂，舅妈，哎呀，我忙忘了，我马上过来，拜拜……罗宁，我现在去找舅妈拿房产证和租房合同，晚一点电话联系。房子有两把钥匙，我给你一把。” “好，晚点联系。” 罗宁返回升升公寓，在食堂吃完晚饭，回寝室将台式电脑的机箱、液晶显示器打包。 这会儿只有刘洋在寝室，他问道：“罗宁，你是要带走电脑吗？” “对，我在外面租了个房子。” “哈？这么突然？你谈女朋友了？” 罗宁的嘴角微微上扬：“呵呵。” “那就是咯。”刘洋羡慕地说道，“祝你们同居性福，对了，你租的房子在哪，我帮你搬电脑。” 刘洋热情地搬起机箱，往寝室外面走。 罗宁抱着显示器追上刘洋：“小刘同学，帮我搬到雄楚大道路边就好了，我打车过去，谢谢。” 二人出了升升公寓走到路边，罗宁打了辆出租车，去往工作室。 罗宁的台式电脑捐给了公司作为公家资产，李一帆也把他寝室的电脑搬来了工作室。 李一帆家里还有一台电脑，过两天他会搬过来。 明天再去配一套高性能电脑当作服务器，创业初期这几台电脑够了，先凑合着用。 “喏，这是租房合同、房产证，明天罗宁你去办理公司注册手续吧，买电脑、桌椅以及其他杂七杂八的物品，由我来办。”李一帆说道。 “你明天去电脑城买电脑的时候，顺便再买一部dv，五六千块左右的那种差不多可以了，我们是做视频网站的，我们自己先得拍点视频试一试效果，熟悉一下业务流程。”罗宁提议道。 李一帆点头道：“嗯，有道理。” “寝室太热了，我今晚就在这里睡了。”罗宁说道。 “行吧，你睡卧室，我睡沙发。”李一帆干活的电脑搬来了工作室，他打算长期驻扎于此。 搭建网站之前，大量细节仍需罗宁与李一帆沟通讨论、打合一致。 罗宁上辈子在制造行业从事营销工作，07年他大学毕业入行，当年还没有数字化营销这个概念，制造行业的营销遵循传统方式开展工作。 后来数字化转型的浪潮席卷了传统制造业，罗宁所从事的传统营销也向数字化营销转型。 在数字化转型的过程中，罗宁学习了最基本的数字化知识，他作为营销业务部门的负责人，为了达成营销业务kpi，他对公司的is/it部门提了许多业务需求。 数字化营销的转型，是传统线下营销往线上营销的逐步转型，需要建设数字化营销平台来赋能营销业务。 数字化营销平台包括数据中台、业务中台、触点矩阵。 数据中台包含数据模型、场景应用模型、数据看板、业务数据工具等模块，是数字化营销平台的底座。 业务中台包括dms（经销商管理系统）、crm（客户关系管理系统）、crp（用户洞察）、销售线索评级、精准投放等业务系统工具。 最前端的是触点矩阵，以品牌方自有的app为私域主阵地，辅以小程序、企微，以及视频平台、社交平台等公域流量阵地，全方位触达用户。 罗宁对他们公司的is/it部门说，赶紧给我把数字化营销平台搞出来，要快。 is/it部门也不会自己去做开发，他们找外部的数字化供应商来做。 整个数字化转型的过程，是罗宁他们业务部门与is/it部门、数字化供应商激烈争吵的过程。 业务部门指责is/it部门、数字化供应商不懂业务，开发的平台、系统一点儿也不好用，误事！ is/it部门吐槽业务部门都是一群傻比，不懂数字化，在那乱指挥。 总之，经过反复拉扯、battle，罗宁从is/it部门以及数字化供应商那里学到了一点儿it知识，基础知识他略知一二，太深奥的他也不懂。 罗宁与李一帆交流的过程，是双方相互学习的过程。 罗宁将他从业近二十年所沉淀的市场营销、用户运营等知识体系，深入简出地分享给李一帆。 李一帆亦将他所掌握的it知识，化繁为简传递给罗宁。 当然了，李一帆毕竟只是刚读大二的学生，即便他天资聪颖、技术能力较强，依然需要在计算机科学、互联网、大数据、人工智能等领域继续深入学习。 未来几天，罗宁、李一帆兵分两路，各自忙碌。 罗宁天天往相关部门跑，办理公司注册手续。 罗宁将相关资料呈送工商局，注册资金16.5万元，股东为罗宁、李一帆，罗宁占股85%，李一帆占股15%。 工商局审核通过，三天后，罗宁领取了江城南瓜视频信息技术有限公司的营业执照。 公司正常营业还需办理税务登记证，罗宁递交了税务登记资料，15日后可领取税务登记证。 李一帆说他找了位帮手，他觉得比较合适，请罗宁尽快面试。 “这位帮手什么来头？”罗宁问道。 “他叫张昊，是我们学院软件工程专业的大三学生，他的技术能力还行，协助我搭建网站、写写基础程序没有任何问题。”李一帆作了简要介绍。 “技术方面我就不多问了，一帆你觉得ok那就ok。对了，你俩怎么认识的？” “我俩在校内论坛的技术贴斗法，斗来斗去，就认识了。” “不打不相识啊！这位张昊师兄，性格怎样？” “他在网上牛逼轰轰，在现实中沉默寡言，总的来说，人还比较踏实吧，是个干实事的人。罗宁，我实话实话，我们学校比我技术能力强的人有不少，但我怕我罩不住他们，一旦他们不服我，可能会影响大局。选来选去，我觉得张昊是目前较为合适的技术人员。”李一帆诚实地说道。 “技术牛逼，性格也牛逼的人，确实难以管理，想要hold住他们，你得比他们更牛逼。一帆，我们还需持续提升自我修养啊。” 罗宁认同李一帆现阶段录用人才的标准，他说道：“那就麻烦张昊师兄抽空过来一趟，我跟他聊聊。” 李一帆打了个电话：“请问张昊在吗？他出去了？我是计算机科学03级的李一帆，麻烦张昊回来了让他给我回个电话哈，谢谢。” “张昊没有手机？”罗宁问道。 “也不是人人都有手机的啦，等等吧，我先干会儿活。” 李一帆在程序员编程界面噼里啪啦敲代码。 罗宁坐在李一帆身边，静静观看黑色界面中的白色代码。 “一帆，你写的是啥？” “写个插件。” “哦哦。” 作为南瓜视频的大股东、ceo，不需要罗宁亲自写代码、审核代码，他身边有一位代码小能手，他大致了解一下程序员的实操过程就可以了。 015章 艾瑞巴蒂，为自己代言

李一帆前几天买了一部松下dv，花了六千块。 罗宁拿着dv，站在侧方位拍摄李一帆敲代码的画面。 “2004年9月，我们南瓜视频项目正式启动，这位是我们的副总裁兼技术总监，李一帆李总。” “李总自幼聪慧，8岁获全市小学生奥数竞赛一等奖，13岁越级参加高中生计算机比赛，荣获金牌。” “读高中时，李总因太过优秀，保送江城大学计算机学院。李总刚读大一，便加入江城大学著名计算机专家的研究团队，推进信息系统国家重点项目，并高质量完成科研项目，以第一作者身份发表论文，受到学术界广泛关注。” “李总，你作为一名超级学霸、计算机天才，是怎样一种体验？” 李一帆暂停手头工作，愕然望向镜头：“你说的这位李总，是我吗？多多少少有点儿夸张了吧。” “cut！” 罗宁停止录像：“拿过数学竞赛、计算机竞赛奖项的，不是你吗？保送江城大学的，不是你吗？跟着知名教授做科研项目的，不是你吗？是你是你就是你，承认吧一帆，这就是你开挂的人生。” 李一帆说道：“说是我也是我，然而时间线不对呀，取得的成绩也有虚高成分。我读小学、初中时没参加过任何学科竞赛，读高中时倒是拿过奖项，读大学后我跟着韩老师做项目，那不是什么国家重点科研项目，而是校企合作项目，那家公司委托韩老师帮他们开发系统、优化网站，我给韩老师打工，做点儿基础开发、ui优化的工作，我入股的钱就是这么来的。” “一帆，给你立个人设，人物设定。你就以开挂的人生为目标，今后往这方面努力吧。” “今后或许有可能，但现状你可别乱讲啊罗宁，咱们还是得实事求是，对不对？” “一帆，我想记录我们公司从初创到后续发展的一系列经历，我觉得特别有意义，假如我们以后成功了，回头看看创业初期的艰难险阻，肯定会感慨万千吧。” “嗯，记录真实生活和创业过程，留个纪念吧。” “南瓜视频，每个人都是导演，每个人都是主角，你，我，艾瑞巴蒂，皆为自己代言。action!”罗宁喊了一声，继续录像，“一帆，你一边敲代码，一边说几句亲身感悟就可以了。” “万事开头难，但我们不会放弃，我们要放手一搏，不负青春，不留遗憾。”李一帆发自肺腑地说道。 “太官方了吧李总，说点儿具体的，demo预计啥时做出来？” “9月底、10月初。” “加油！南瓜必胜！” 罗宁结束录制，反复观看录像效果。 一小时之后，张昊来到工作室。 张昊个子不高，戴着一副无框眼镜，梳着四六分头，斯斯文文看着还蛮秀气的。 “昊哥，请坐。” 罗宁请张昊入座沙发，他泡了一杯速溶咖啡搁在茶几上，“公司起步阶段条件艰苦，只有速溶咖啡招待昊哥了。” “挺好，挺好。”张昊端起一次性纸杯，四顾观察工作室环境。 “昊哥，这位就是我跟你提过的罗宁。”李一帆介绍道。 “罗总好，罗总好。” 三人中张昊年纪最大，却最为拘谨。 公司初创阶段，以招揽技术人员为主。 罗宁、李一帆达成了默契，技术人员的技术能力由李一帆考核，除了技术能力之外的其他方面由罗宁决断。 “昊哥哪里人？”罗宁和蔼亲切地询问。 “十堰人。” “二汽子弟？” “我家没人在二汽工作，我们是下面乡镇的土著居民。” “昊哥为什么想要加入我们南瓜视频？” “我觉得你们的创意很有意思，我想跟你们一起干。” “你大三了，学业非常紧张吧？昊哥你也看到了，我们暂时就这么几个人，从现在到网站上线，预计将持续几个月的高强度工作，加班加点会成为常态，势必影响昊哥的学业，鱼与熊掌不可兼得哟。” “学业方面，我只需做到不挂科就行了，这对我来说并不难，不会影响工作。” “最后一个问题，昊哥，你对自己未来十年的人生规划是怎样的？” “我……” 张昊思考了一会儿，真心实意地说道：“我已经回不去了，即便回到老家也无法融入当地的生活，我不知道我三十岁的时候会成为怎样的人，我想留在大城市发展，我现在只能想到这些。” 张昊说出了当代社会一部分小镇青年的心声。 经过短暂接触，罗宁总体上对张昊感到满意，“每个月2000元工资，现金形式发放，如果网站顺利上线，并且阶段性目标达成预期，届时我们再谈后续的合作方式，昊哥你看行吗？” “可以的，可以的。”张昊惊喜地说道。 目前江城的人均月度工资1800元左右，罗宁开出2000元的月薪，张昊完全可以接受。 “一帆，你还有什么补充的吗？”罗宁望向李一帆。 李一帆笑着摇摇头：“无。” “昊哥，欢迎加入南瓜视频。”罗宁伸出手。 “感谢罗总，感谢一帆。”张昊与罗宁握手，随即又与李一帆握手。 简短的新员工入职欢迎仪式结束，张昊立即投入工作。 罗宁在白板上写写画画，简明扼要地讲解南瓜视频的业务形态、商业模式，张昊认真聆听，时不时请教几句。 “公司的核心技术人员，一定要具备业务思维，充分了解公司的业务流程、业务细节，这样才能高效准确地开展技术工作，从而敏捷对应业务发展，赋能业务，促进公司战略目标达成。我希望这两天大家能把项目大日程排出来，设定几个关键节点，demo评审、开发、测试、上线前评审、正式上线，要具体到日期。好了，我先说到这里，你们二位技术专家对接一下技术工作，把大日程排一排吧。” 罗宁把该交代的都交代了，他就在工作室蹲守，随时指导工作，或者忽然产生了什么新的idea，便及时与李一帆、张昊探讨可行性。 016章 镜头感

李一帆、张昊从技术可实现性的角度出发，把项目大日程排出来了。 排了两版日程，12月31日上线的保底版，以及11月30上线的挑战版。 开发周期与人力投入成比例，投入的人力越多，开发周期越短。 再加个技术人员，肯定可以达成1130挑战版目标。 维持现有人员，那就得靠李一帆、张昊爆肝，才有可能达成1130挑战版目标。 暂时找不到合适的技术人员了，李一帆、张昊说他俩先按挑战版目标去推进，累是累一点儿，创业哪有不累的？ 按1130上线节点倒推，9月30日就得出demo了。 李一帆以公司为家，这是他舅舅、舅妈的房子，他有责任帮舅舅、舅妈守好房子，他这几个月会长期住这里。 张昊上班第一天，就激情满满地说要挑灯夜战，他今晚也住工作室。 主卧改造成了爆肝主战场，次卧有张床，客厅沙发上可以睡一人，今晚只能睡两人。 罗宁离开工作室，返回升升公寓寝室，他打算明天去买张折叠床放在工作室。 “哟，罗宁，你怎么回来了？”刘洋意外道。 自从那天把台式电脑搬到工作室之后，罗宁便再未回过寝室。 罗宁拍拍刘洋的后背：“想你了，小刘同学。” “还别说，你不在我真有点儿不习惯。”刘洋热烈欢迎罗宁回归。 曹志远估计又去网吧自律了。 许俊辉戴着耳机看电影、翻译台词。 刘洋凑到罗宁身边，非常小声地问道：“你和女朋友闹矛盾了？” 罗宁摇摇头：“我和男的一起租房。” 刘洋疑惑地说道：“和男的一起租房？出于什么目的呢？” 创业这件事，罗宁暂且不想让太多人知道，他神秘一笑：“呵呵。” 刘洋他品，他细品。 “难道……难道是传说中的炮房？谁有那方面的需求，谁就带着美眉去住几天？”刘洋品出了一股刺鼻的味道。 “别问了，小刘同学，给我留点儿隐私空间好不好嘛。” “我懂，我不问了。” 刘洋乖巧懂事地终止这个话题，不再追问。 ibm笔记本电脑、松下dv，这些贵重物品罗宁随身携带，去到哪带到哪。 罗宁打开笔记本电脑，上网冲浪。 腾讯的股价自从7月份跌破发行价，一直萎靡不振，始终走不出破发阴影。 继续捏着呗，这应该是鹅厂史上最低谷的价位了，逆风翻盘或许不远了吧？ 开学一个多礼拜以来，罗宁整天都在忙公司的事情，他没上过一节课，没进行过一次锻炼。 之前做的计划，每天跑5公里，达成率为0%。 如果继续这么懒惰，心之所向的那道光将越来越黯淡，直至彻底熄灭。 搞钱只是一份工作，人不能单纯为了工作而活一辈子，总得做点儿有意义的事情。 罗宁换上运动鞋，戴上电子表，下楼围着升升公寓跑圈。 这两天降温，白天最高气温二十几度，夜间十七八度，夜跑很舒服。 跑一圈大约六七百米，罗宁跑了八圈，电子表计时37分30秒，差不多五公里出头了。 虽然过去一个多礼拜欠下的运动量并未补齐，但至少今天的kpi达成了。罗宁心里好受了一点，心中的那道光又明亮了一些。 天气转凉，寝室恢复了晚上十一点熄灯的制度，忙碌了一天的罗宁一沾枕头就睡着了。 年轻人，肾好。无需起夜，一觉睡到天光。 清晨，早八人们陆续离开寝室，去往教学楼。 早上有节课，消费者行为学。罗宁背着包，手持dv，下楼去食堂吃早饭。 “这里是皇家理工升升公寓宿舍区，住了一万多人。” 罗宁一边走一边自言自语，拍摄周围的建筑和来来往往的学生。 他随手记录下身边的素材，今天是volgger的一天。 “热干面，豆皮，碳水加碳水，双倍的快乐。” 罗宁操作dv拍摄刚买的早餐，准备用餐。 “喂，罗宁，你在干嘛呢？” 镜头里忽然出现了一位美眉的半张脸。 “哟，菲菲，这么巧，吃了没？” 罗宁调整拍摄角度，镜头正对林若菲。 林若菲把餐盘放在餐桌上，坐在罗宁对面。 “买了一碗细粉，正要吃呢。罗宁你搞了部dv吗，是在拍什么内容？” “国家地理签约摄影师，纪录片导演，极限旅行家，国家一级登山运动员，自驾游专家，滑翔伞飞行员，水下摄影师，达拉然仅存的最后一位贵族，正是在下。” 罗宁报出一连串莫名其妙的头衔，惹得林若菲直翻白眼。 “罗宁，一大早你发什么神经？” “保持，保持住这个whatthef-word的表情。菲菲，我发现你很上镜啊！nice！” “不是，罗宁，你到底在做什么呀？你加入摄影协会了吗？” “我不是说了吗，我是纪录片导演，我正在拍大学生日常生活的纪录片。” “哪个台的纪录片导演？我信你个鬼啊！” “菲菲，你一颦一笑，或喜或怒，镜头感都很强，你是天生的影后啊！随便拍拍，后期处理一下，就能出片了。” 镜头感确实是一种与生俱来的天赋，有些人天生就是做视频博主的料。 “哦？是嘛？” 林若菲的表情非常自然，各种情绪之间的转换极其丝滑。 “先吃早餐，等会儿再拍。” 罗宁停止录像，关闭dv电源。 “罗宁，你是认真的吗，你真的要拍纪录片？你是有多闲呀，你们专业的课程很轻松？” “上课、考试只是为了拿毕业证、学位证，拍纪录片才是信仰。我没骗你，菲菲，我真的很想拍纪录片，不求功名，不带任何功利色彩，纯粹是因为热爱。我有没有跟你说过，我的室友许俊辉的感人故事？总之，因为热爱，所以热爱。”罗宁真诚地说道。 “好吧，我暂且信你，但你的纪录片主题是什么呢？总得有个主旨思想吧？”林若菲问道。 “主题要盘一盘，可能不止一个主题，我会做成几个系列，敬请期待。”罗宁笑道。 017章 你的人生理想是什么?

吃完早饭，罗宁、林若菲结伴去往鉴湖校区教学楼。 从升升公寓食堂走到鉴主教学楼，要走十分钟左右。这一路上，罗宁保持平行机位，侧面拍摄林若菲。 “林若菲同学，你的人生理想是什么？” “理想？我这人特别现实，没什么光辉理想，就希望毕业后能找份好工作，多多赚钱，经济独立，想买什么就买什么，想去哪玩就去哪玩。” “你认为什么样的工作可以实现经济独立的目标？” “外企吧，我想去外企工作。” “但是外企里面人人都懂外语，如果你只懂外语，并不具备核心竞争力，你必须掌握一定的业务能力，加上良好的外语水平，在那种知名外企里才能稳固职场地位。” “那倒也是。” 林若菲沉默了一会儿，又道：“看来我得去修一个第二学位了。” 罗宁说道：“你又要学习本专业课程，又要兼职赚钱，哪有那么多精力修第二学位？其实像你们这种外语专业的学生，毕业后大概率先从翻译做起，做了几年翻译，对于公司的业务流程有了基本的了解，再转型做业务。反正看你自己的意愿吧，如果你确实精力旺盛，有的放矢拿个第二学位也不是不可以。” “嗯，我考虑考虑。” 说着聊着，二人到了教学楼，各去各的教室上课。 消费者行为学是市场营销专业的核心课程，罗宁专心听了一会儿课。 马斯洛模型放之任何一个时代皆准，蒸汽机时代、电气化时代、信息化时代、数字化时代，个体需求都可以套用马斯洛模型理论。 经典理论当然是指导实践的重要依据，然而纯讲理论，并且在听众十分熟悉这套理论的情况下，很容易让听众犯困。 昨晚睡眠质量较高，一大早又是头脑最清醒的时刻，罗宁本不该打瞌睡，谁知听着听着他还是被消费者行为学的授课老师成功催眠了。 临近下课，消费者行为学的老师翻开花名册：“点名。” 罗宁他们这届市场营销专业招了两个班的学生，应到54人，目测实到三十人左右。 “刚开学就翘课这么多人，我很生气。”老师痛心疾首地说道。 “丁鹏。” “到！” “万晓明。万晓明到了没有？没到是吧，缺勤。” “韦佳倩。” “到！” …… “刘洋。” “到。” …… “咦，又有个刘洋？刚才是1班的刘洋，现在我点名2班的刘洋。2班的刘洋同学到了没有？没到，缺勤。” …… “我的规矩是，无故旷课一次，扣除30%的平时分，旷课两次全扣。我也给旷课的同学们留了条后路，哪怕平时分为零，只要期末考试考满分，总成绩依然能够达到60分。好了，下课。” 老师拂袖而去，同学们迅速撤离现场。 有的老师佛系，有的老师采取高压政策。 可惜课堂上不方便录像，否则罗宁会录下消费者行为学授课老师点名的画面，这是非常真实的校园素材。 上午的第二节课是中国近现代史纲。 诸如消费者行为学这种核心专业课程，市场营销系的一部分同学真心想要认真学习，掌握专业知识。 历史课，对于绝大部分市场营销系的同学而言，其唯一的价值就是提供2个学分。 史纲这种叙事形式使用了浓缩笔法，一两百年的历史在中国近现代史纲的教材上，以简明扼要的方式进行介绍。 罗宁对历史挺感兴趣的，虽然正儿八经的史书他读得不多，但《明朝那些事儿》、《晚清沧海事》等文风轻松幽默的历史书籍，他从头到尾一字不漏地读完了。他也看过不少历史知识区博主的视频，小约翰可汗的视频每一集他都看了。 罗宁原以为这节历史课会平平无奇、枯燥无聊，刚开始确实如此，这位姓方的历史老师基本上就是照着课本念，引得台下同学们纷纷进入假寐状态。 讲课讲到让同学们打瞌睡，某位同学甚至发出了惊天地泣鬼神的呼噜声，这对方老师来说或许是一种莫大的侮辱。 方老师忽然展现出真正的实力。 首先是语调上的改变，方老师的语调由波澜不惊、照本宣科转变为豪情万丈、指点江山。 其次是讲课内容上的扩展衍生。 曾国藩、李鸿章、左宗棠等晚清大员的生平事迹，教材上一笔带过。 刘洋问了个问题，曾国藩、李鸿章、左宗棠这些人，究竟是好人还是坏人，是先进的还是反动的？ “我们不能用简单的好人或坏人、非黑即白的评价标准，来评价近现代的关键历史人物，在那个风云激荡的时代，人物是复杂的……” 方老师对近现代这些大佬们的功与过作了补充讲解，带领同学们进入了之前知之甚少的历史时空。 “时间有限，我先讲到这里。”方老师敲了敲黑板，“如果同学们对近现代史有着更深层次的探知欲，可以自己去查阅相关史料，我在黑板上列举了一部分书单，供同学们参考。下课。” 罗宁快步走出教室，追上方老师，“方老师您好，我是市场营销0301班的罗宁，听完您的历史课我受益匪浅，我对历史有着浓厚的兴趣，今后想在您的指导下继续加深历史认知、提升历史素养。” “好的，我们可以随时交流。”方老师客气地说道。 “方老师近期有专门的历史讲座吗？” “我又不是什么知名历史学家，没有安排讲座。同学，你还有事吗？没事的话我先走了，再见。”方老师转身离去。 罗宁回到教室，打开dv电源，拍下黑板上的历史书单。 吃完午饭，罗宁去商场买了张折叠床，直接搬到了工作室。 李一帆在卧室睡觉，张昊在沙发上睡觉，两人估计干了一通宵，让他们好好休息吧。罗宁轻手轻脚放下折叠床，悄无声息地离开工作室。 今天一天的课程排满了，下午有微观经济学和大学英语的课程。罗宁马不停蹄地赶往教学楼，坐下听课。 018章 大哥，请抽烟

大学英语课堂上，英语老师在正式讲课之前说道：“大二下学期，同学们就要参加英语四级考试了，而上学期英语期末考试成绩在90分以上的同学，这学期可以报名四级考试。上学期期末考试90分以上的同学包括许俊辉、韦佳倩、朱磊……等7位同学，俊辉，麻烦你统计一下想要报名的同学，下周一下午5点之前将名单反馈给我。” “好的，蔡老师。”许俊辉接下了这活儿。 罗宁他们班总共27人，其中有7位优秀的英语选手有资格在大二上学期参加cet-4的考试。 罗宁的英语水平还可以，上学期他没怎么复习大学英语，裸考随便考了考，英语期末考试考了71分。 “考四级还要区别对待的嘛？”刘洋小声嘀咕了一句，他上学期大学英语考了89分。 听觉敏锐的英语老师瞅了刘洋一眼，也没说啥，遂开始上课。 罗宁偷偷拿出手机，给李一帆发了条短信，问他起床没，晚上想吃什么。 李一帆说他和张昊正在干活，晚上帮忙打包两份盒饭。 课后，罗宁去超市买了大米、食用油、方便面、鸡蛋、午餐肉、青菜、西红柿、酸奶、桔子、面包、蛋糕等粮油食品，提着几十斤重的大包小包来到工作室。 罗宁走进厨房，把需要冷藏的食品放进冰箱，说道：“鬼知道外面的盒饭是不是用的地沟油，能自己做饭尽量自己做吧，放心一点。” 李一帆斜靠在厨房门口，笑道：“有居家过日子的感觉了。” 罗宁将dv放在三脚架上，随即点火煎锅、煮锅。 “2004年9月，南瓜视频后勤总管罗宁先生亲自下厨，为公司员工制作罗家祖传的餐蛋面。” 罗宁熟练地煎蛋、煎午餐肉，在煮锅内放入方便面的面饼，面快要煮好时丢几片青菜叶子进去。 “餐蛋面制作简单、营养丰富，这一餐，碳水、蛋白质、维生素都有了。” 罗宁全程录制了餐蛋面的制作。 “罗宁，你居然还有这门手艺？”李一帆显得意外。 “学会没？我不在的时候你们自己做。” 罗宁分三碗盛出面条，与李一帆、张昊共进晚餐。 “哇，太好吃了吧！”李一帆赞不绝口。 “吃得很爽啊，罗总好手艺！”张昊三下五除二炫完餐蛋面，抽纸巾擦嘴，意犹未尽。 “我今晚在这里睡，明天我要回家一趟。你们如果工作得太晚，就吃面包蛋糕当作宵夜。对了，今天的工作进展如何？” 三人简单开了个夕会，同步项目进度。 “辛苦两位兄弟了，你们先忙，我剪辑一下近期拍摄的视频素材，项目有什么问题随时沟通。” 罗宁将dv里的素材拷到笔记本电脑里，先看了一遍，然后准备剪辑。 “喂，永杰，我不在学校，但我在学校附近。打篮球？现在？不好意思啊，我最近特别忙……” 李一帆挂了电话，走到客厅，对罗宁说：“永杰约我打球，我实在是没时间，去不了。大家都是兄弟，我觉得没必要对永杰隐瞒，我跟他说了，我和你正在创业，最近可能打不了篮球。” 罗宁建议道：“一周抽一两个小时打场球或者跑跑步问题不大，总不能在这里宅几个月不出门吧？我昨晚跑了5公里，整个人舒服多了。干事业，没有一副好身体可不行哦，长此以往扛不住的。” “嗯，是这个道理，但今晚我和昊哥有很重要的任务要做，改天吧，我、你、永杰一起打球。要不等会儿你去陪永杰打球？” 李一帆刚说完，罗宁的手机响了，何永杰打来的。 罗宁接通来电：“喂，永杰，打球？可以啊，江城大学桂园篮球场，ok，我现在过来。” 罗宁换上运动短裤，出门去往江城大学。 何永杰的家在江城大学附近，他经常去江城大学找李一帆打球。 今天周五，何永杰从学校回来，他本想约李一帆打球，李一帆没空，由罗宁补位。 罗宁来到篮球场，见何永杰在篮球架后面竖起一根手指转篮球。 “来吧，bro，准备战斗。”罗宁从何永杰手中拿过篮球，拍了几下。 “你和一帆在创业？具体做什么的啊？”何永杰十分好奇地问道。 罗宁停止拍球，将篮球抱在胸前：“我们想做个网站，具体内容暂时保密，请兄弟理解。” “哦，那我不问了。罗宁，我……”何永杰欲言又止。 “你想说什么就说吧。” “没什么，没什么。” “何永杰，你怎么老是这样？话说到一半就不说了，你再这样神神叨叨的，兄弟们都不想理你了。” “罗宁，我们开始打球吧。” 何永杰、罗宁拉了位路人选手，组成临时的三人篮球队，与其他队伍打半场球。 何永杰今天打球特别暴躁，他频繁犯规，并且动作较大，他盖帽不盖球，直接往人家脸上盖。 “我草尼马!” 被何永杰一巴掌呼脸的这位选手，经过短暂的眩晕之后，狂怒地冲到何永杰面前，一把揪住何永杰的篮球背心胸口，恶狠狠地说：“你打球很脏，我他妈忍你很久了！” 何永杰面无表情地说：“你想怎样？” “我弄死你！”这位选手抡起拳头就要揍何永杰。 何永杰不躲闪不挣扎，一副你想打死我，那便打死我的摆烂模样。 “师兄，有话好好说！”罗宁赶紧架住这位选手的铁拳，“别动手，千万别动手，动手了这事就麻烦了，对双方都不利。” 其他球友合力拉开何永杰、铁拳哥，一边劝慰铁拳哥息怒，同时强烈谴责何永杰违背体育精神的肮脏手段。 “你哪个学院的，有种留个名字。”铁拳哥隔着几米远质问何永杰。 “师兄，都是我朋友的错，我给你赔个不是，走走走，我请师兄喝瓶饮料。” 罗宁拿起篮球架下的腰包系在腰间，他拉着铁拳哥往远处走，走了一段距离，他回头怒斥何永杰：“你给我在这等着，别他妈惹是生非了！” “老弟，你这人挺和善的，但你朋友是不是有病啊？”铁拳哥对何永杰仍耿耿于怀。 “他有大病，师兄别跟他一般见识。” 罗宁和铁拳哥来到篮球场附近的小卖部，罗宁买了两瓶冰红茶、两包黄鹤楼满天星香烟、一个打火机。 “哥，喝饮料，抽根烟。” 罗宁把冰红茶递给铁拳哥，又递给铁拳哥一根烟。 “我不抽烟，谢谢。” 铁拳哥婉拒了香烟，他拧开瓶盖，猛灌了半瓶冰红茶，怒火消了一大半，“我脾气其实蛮好的，然而你朋友打球确实太过分了，他一直恶意犯规，让人忍无可忍。对了老弟，你哪个院系的？” “我们是隔壁学校的，理工大的学生。” “理工大场地挺多的，你们怎么跑我们学校来打球了？” “向你们学习。” “互勉，互勉。” 人家铁拳哥性格随和、彬彬有礼，绝非恶人。 “哥，你是哪个学院的？”罗宁问道。 “我法学院的。”铁拳哥说道。 罗宁把未拆开的一包黄鹤楼香烟塞到铁拳哥手里：“哥，这包烟你拿着，你不抽，也可以给同学们尝尝嘛，今天的事儿还望海涵。” “这怎么好意思？”铁拳哥把香烟递还给罗宁，决意不收。 罗宁诚恳地说道：“哥，我知道你不缺这包烟，今天错在我们，这是我们的一点小小心意，哥，你一定要收下，让我们心里好受一些，好不？” 这话让铁拳哥听着很舒服，铁拳哥不再推脱：“老弟，那我就恭敬不如从命了。以后过来打球，记得找我。” 019章 你怎么敢的呀!

罗宁冷着脸返回篮球场，见何永杰坐在地上，背靠篮球架45度角忧郁地仰望夜空。 “何永杰，站起来，快点离开这里。” “坐会儿，有点儿累。” “起来！”罗宁喝道。 “凶什么呀凶。”何永杰嘟囔道，遂站起身，与罗宁一同离开球场，往江城大学凌波门方向走去。 “今天幸好我在场，将这事大事化小，小事化了。如果是你一个人，指不定会捅出什么大娄子。” “干一架呗，我动真格的，他不一定干得过我。” “干个毛线啊！你知道吗，很多命案都是因为一点小争吵引起的，一旦上头，酿成大祸！何永杰，你他妈不对劲，非常不对劲！” 何永杰虽然爱装逼耍酷，但整体上是一个温和的人，不会闲着无聊四处寻衅滋事。 这段时间罗宁见过何永杰几次，每次何永杰都是心事重重的样子，说话跟便秘一样，想挤却挤不出来。 心事积累到一定程度，便会爆发。 最简单粗暴的情绪爆发，往往伴随着暴力行为。 何永杰今天是想搞点儿暴力美学，还好被罗宁及时制止了。 二人走出江城大学凌波门，在东湖畔找了张石凳坐下。 罗宁掏出香烟，点一根烟，冷静一下。 “罗宁，你什么时候学会抽烟的？” 何永杰拿起罗宁放在石凳上的香烟和火机，也点了一根烟。 “咳咳！”何永杰被烟雾呛得剧烈咳嗽。 “说吧，你有什么心事，这是我给你的最后一次机会了。”罗宁严肃地说道。 “我……那什么，罗宁，你能不能借我点儿钱？” 经过反复地思想斗争，何永杰终于讲出了他的真实需求。 罗宁不露声色地问道：“借多少？” 何永杰犹豫了一会儿，难为情地说道：“罗宁，你借我四千可以吗？我会尽快还你的。” “借来干嘛？”罗宁不置可否地追问。 何永杰再度犹豫，遂艰难地说出几个字：“还信用卡。” “卧槽？你出息了，居然办了信用卡？刷卡花钱花在哪里了？” 何永杰解释道：“买了部爱立信手机，然后请悦晨出去玩、吃饭。其实我没在悦晨身上花多少钱，这几个月一共花了两三千块吧，她花的钱比我多，她还送了我礼物，喏，这双耐克限量版篮球鞋就是悦晨送我的，而我都没送她什么贵重礼物。” 罗宁立马炸了：“何永杰，老子信了你的邪！让我来捋一捋整条故事线，你抢了我的女人，办了信用卡为这个女人花钱，现在无力偿还信用卡，于是要我帮你还钱？我是大冤种吗？老子上辈子欠你的？你女人是个富婆，你为什么不找你的富婆女友借钱还信用卡呢，你能彻底做到软饭硬吃，我也敬你是条汉子。” 何永杰有点儿不高兴地说道：“罗宁，你不帮我拉倒，用不着挖苦我、讽刺我。” “我不但被绿了，还要做好售后服务，努力维持客户满意度，这他妈什么世道啊！我实在想不通，这种事情你找谁开口也不能找我开口啊！何永杰，你怎么敢的呀！如果我借钱给你，你说我是傻比呢，还是傻比呢？” “不好意思罗宁，借钱这事，当我没说。对了，我和悦晨已经分手了，你又有机会了。” “靠，咱们这是三英战吕布吗？她配吗？” “罗宁，你不要这样说悦晨行吗，她是好姑娘，是我配不上她。” 罗宁抓狂地挠头：“有点凌乱，我凌乱了。何永杰，你的脑回路太奇葩了，是我配不上你，让我缓一缓，把这口气顺一顺。” 罗宁又点了一根烟，何永杰沉默不语，眺望东湖另一端的点点灯火。 抽完烟，罗宁心平气和地说道：“你的信用卡总额度多少？” “五千，我还了一千，还差四千，我想尽快结清信用卡账单，以免利滚利，越滚越多。” “你爸妈知道这事吗？” “他们不知道，我不想让他们知道，免得他们担心。” “把信用卡还上了，困扰你的难题就解决了，可以这样理解吗？” “是的。” “童悦晨那边怎么说？” “我刚才说了，我配不上她，我主动退出的。” “这尼玛，人财两空了呀！童悦晨厉害，相当厉害，我不晓得她怎么给你洗脑了，竟然能让你这位妖孽帅哥自残形愧，觉得自己配不上她。” 童悦晨就是罗宁他们高中的那位校花，她曾pua过罗宁，现在又pua何永杰，doublekill。 罗宁以尽量平静地语气说道：“何永杰，有些话你不爱听，但你不爱听我也要说给你听。第一，从这几个月你一系列的迷之操作看来，你的心智不成熟，做事欠考虑，如果再不调整心态，变得稍微成熟一点，或许会埋下巨大隐患，直至无可救药。第二，我不是你爹，我没义务为你的幼稚行为兜底。明白？” “哎。”何永杰低下头颅，难得踏实了一点儿，“罗宁，你说得对，我不成熟，今后我会改进的。” “亲兄弟明算账，我们来谈谈最关键的问题，钱的问题。何永杰，假如我借你四千块，你拿什么还给我，什么时候还给我？” “我学习成绩不好，读得又是三本学校，没有哪位家长会找我去做家教。” 在深刻地批评与自我批评中，何永杰的自尊心被一点点地击碎。 “我能想到的兼职，一是发传单，二是去麦当劳、肯德基打工，目前我只能做这些兼职赚钱，可能要半年到一年的时间才能存够四千块钱。我不像你和一帆那么聪明，那么有能力、有野心，你们开公司做大事，而我能做得只有打零工。” 无助，弱小，可怜。 何永杰从来没有像此刻这么自卑过。 希望他可以不破不立吧。 “永杰，我给你推荐一条路子。” “什么路子？” “你要充分发挥长处，目前你最长的长板就是帅，切莫辜负了你这副盛世美颜，我建议你去尝试一下模特这个职业，先从平面模特做起，后续看看有无机会扩大业务面，把这条路越走越宽。” “模……模特？具体要怎么做呢？” “我特么都给你指了条明路了，你自己不会主动去广告公司问问吗？”罗宁刚刚平复的心情，又被何永杰惹毛了。 何永杰委屈地说道：“我又不像你，什么都懂，我不懂的地方，你要教教我啊！” “杰哥，我欠你的，我真的欠你的。中南、江汉路那边有很多广告公司，你把最帅气、最风骚的衣服穿上，一家家地问，可以吗？” “哦，知道了。” “当然了，广告模特的活儿不是每天都能接到，没活儿接的时候，你就打零工，赚一个是一个。存到钱了，你也不用急着还我，你看看有没有那种街舞速成班，报个班，练练基础舞技，你总得有点儿才艺傍身吧，万一哪天被星探看中，说不定就出道了。” “哈？出道？当明星？太离谱了吧！”何永杰难以置信。 “可惜啊，你生不逢时。”罗宁长叹一声。 “什么意思？”何永杰一头雾水。 何永杰这种极品小鲜肉，如果他晚生十年，等到属于小鲜肉的黄金时代来临，没准真有机会成为顶流。 十年后，何永杰他也三十岁了，不够鲜嫩了。 “没关系，永杰，事在人为，你命由你不由天。” 020章 自信打不死的心态活到老

次日，罗宁回到家中。 宁玉珍、罗建新最近两三个月一共买了5套房子、一间商铺。 按照宁玉珍的计划，阶段性目标已达成，近期应回归正常的工作生活节奏，保持观望，后续择机而动。 宁玉珍选手该狠狠，该稳稳，收放自如，进退有度，实乃成大事者。 罗建新去外地出差了，今天宁玉珍一人在家。开公司创业这事，对其他人暂时保密，对父母还是得如实告知。 “妈，我和李一帆合伙开了家互联网公司……” 罗宁简要汇报了创业相关事项，他说创业资金来自家里给的三万多块钱，以及自己跟着导师帮外面的公司做咨询报告赚的咨询费。加上李一帆的入股资金，两人一共凑了十几万开公司。 “年轻人有想法、敢于尝试是好事，值得鼓励。罗宁，我支持你创业，我相信你爸也会支持你的。反正摆正心态吧，创业成功了，大家都为你感到高兴，假如失败了也没关系，该读书读书，该深造深造，以后的路还长着呢。” 宁玉珍本就是思想开明的人，加之她买了这么多套房子、商铺，十几万对现在的她来说属于小钱，哪怕罗宁的创业资金亏光了，也不是什么天塌地陷的大灾难。 “罗宁，有件事要跟你说一下。我们的原计划是按揭买5套房子，没考虑买铺，也暂时没有多余资金买铺，是你大舅撺掇我买铺，他说一定要买铺，一铺富三代，买了就是赚，不买等着哭。我说我刚买了几套房子，没钱了呀。你大舅说没事，我借你钱，于是他借了我10万块钱，我在汉口买了间铺面。” “所以大舅也买了商铺？” “你大舅一口气买了5间铺面，他独爱商铺。我跟你说这事的意思是，这年头借钱不容易，一次性借我们10万块钱，我们得感谢大舅。” “必须的，必须感谢大舅，今天我们请大舅一家吃顿饭呗？” “应该的，我现在给你大舅打个电话。” 宁玉珍给她大哥打电话，在电话里聊了几分钟，挂了电话，宁玉珍说道：“你大舅说你舅妈出去旅游了，家里就他一个人。宁锐自己在外面租房子住，他们父子俩闹了点儿矛盾，你大舅请不动他们家的小祖宗，让你给宁锐打电话，邀请宁锐来我们家吃晚饭。我们今天不去餐馆吃了，就在家里吃。” 罗宁不解地问道：“宁锐什么情况？他为啥搬出去住？” “大致情况是宁锐不想工作，只想在家混吃等死，你大舅一怒之下让他滚出家门，然后他就出去租房子住了。哎，家家有本难念的经，罗宁，你和宁锐是同龄人，容易沟通一些，要不你给宁锐打电话问一问？” “好，我问问。” 宁锐是罗宁大舅的儿子，罗宁的表哥。 从老妈的简单描述中，罗宁初步猜测他表哥萌生了躺平的想法。 罗宁他大舅前不久刚买了5间铺面，加上之前已有的铺面，总数是多少罗宁不清楚，但肯定大于5。 家里这么多铺面，不需要上班打工了呀，躺着收租，当个快乐的包租公不香吗？ 宁锐大概是这么考虑的吧。 罗宁拨通宁锐的号码：“锐哥，在哪里潇洒？” “哈……哈欠，刚睡醒。”电话里传来宁锐懒洋洋的声音。 罗宁：“中午一点才起床？晚上来我家吃饭呗，我和我妈都很想你。” 宁锐：“行啊，就我们这几个人吃饭哈？” 罗宁：“大舅可能会来，可能不来，说不准。反正你先过来咯。” 宁锐：“他来，我就不来了。” 罗宁：“不是，你和大舅究竟怎么了？有必要这样嘛？” 宁锐：“改天再说吧，我今天不过来了，拜拜。” 挂了电话，罗宁无奈地摊手道：“他们家的小祖宗非常任性，谁也请不动。” “哎，都是你舅妈惯的。”宁玉珍叹气道，“到吃螃蟹的季节了，我现在去买点儿螃蟹，再买几个菜，晚上只有大舅一个人过来，我们三个人吃饭。” 只有大哥一人过来，宁玉珍其实蛮开心的，她不喜欢她嫂子，妯娌嘛，多多少少是有点儿相互克制的。 “妈，我陪你一起去买菜。” 罗宁与老妈共赴菜市场。 买完菜，罗宁说要买两瓶好酒孝敬大舅。 “对对对，好酒一定要买的，去张工他老婆开的烟酒店买吧，他老婆的弟弟在公安局工作，他们店的酒水比较可靠。” 小区附近的商业信息，街坊们十分熟悉。谁家卖假酒，谁家绝对保真，街坊们心里有本账。 张工是罗宁他爸的同事，张工的老婆在小区门口开了家烟酒店，信誉一直很好，江湖地位较高。 罗宁母子俩来到张工老婆的烟酒店，老板娘笑盈盈地说：“哟，宁师傅，买这么多螃蟹，今天吃大餐呀。” “我哥晚上过来，他爱吃螃蟹，买几只给他解解馋？”宁玉珍跟老板娘你一句我一句，聊了些有的没的，“杜姐，你小孩工作顺利吗？” “他刚走上社会，肯定是要吃点儿苦头的，一步步来吧。还是你们家罗宁有出息，成绩又好，长得又帅，今后必然大有作为。宁师傅，你的福气在后面呢。” “嗨，他就一傻小子，我可没指望享他的福。” 这两位大妈越聊越上头，买酒的不问酒，卖酒的不带货，不知道还要预热多久才能进入正式交易环节。 “咳。” 罗宁轻咳一声，视线锁定酒柜中陈列的茅台，“妈，我记得大舅喜欢喝茅台哈？” “哎呀，我和杜姐聊得开心，把正事忘了，我们是来买酒的！杜姐，你这茅台怎么卖啊？” “今年新上的茅台，三百一瓶。年份酒价格又不一样。” “我不是很懂白酒，要不先买两瓶今年的茅台给你大舅尝一尝？”宁玉珍征询罗宁的意见。 “嗯，好的。”罗宁点头道。 母子俩满载而归，返回家中，准备晚餐。 厨房里，罗宁手握菜刀切菜，刀法颇为娴熟。 宁玉珍欣慰地看着罗宁，儿子确实长大了，懂事了，知道主动帮忙做家务了。 六点，罗宁的大舅宁玉强到来，宁玉珍让罗宁陪大舅聊会儿天，她开始炒菜。 宁玉强身材魁梧，虎步龙行，他近年来秃顶很严重，索性剃了个光头，霸气外露，宝相庄严。 长兄如父，宁玉强是长子，他这一辈的兄弟姐妹皆听他的号令行事。 “我当年做建材生意，亏得一塌糊涂，但我没有被打垮，我从头来过，托人给我办了张残疾证，开电动三轮车谋生，早出晚归，风吹日晒，五毛钱，一块钱，一单单地赚，一点点地还债。后来，我遇到了一位贵人，这位贵人带我进入服装批发行业，干了几年，我还清了所有欠债，干到现在，我不敢说大富大贵，却也能保我一家老小衣食无忧……” 大舅的奋斗史，罗宁听过无数遍了。 今天宁玉强又让罗宁重温了一遍自信打不死的心态活到老的励志故事。 “当今社会，的确存在不公平现象，然而，只要有手有脚，勤劳肯干，总能混口饭吃。我很难理解，有些年轻人身体健康，并且还有大学文凭，为什么整天在家躺着，而不出去找份活干呢？” 宁玉强言及此处，无比地痛心疾首。 “大舅，你说得是锐哥吧？” “对，我说得就是他这不成器的败家玩意！” 021章 正统血脉

“宁锐去年大学毕业后，在光谷那边的一家it公司上班。光谷离我们家太远了，宁锐每天五点多起床赶公交，下班回到家都晚上九十点了，确实比较辛苦，但年轻人辛苦一点又怎样？这点儿苦也吃不了，以后如果遇到更大的困难，又该如何应对？” “挤了一个月的公交，宁锐说他受不了了，扛不住了。于是我就把我的车给他开，让他每天开车上下班。开了一个月的车，宁锐他又受不了了，说开车开这么远，比坐公交更累！” “我说好吧，那我给你在光谷你们公司附近买套房子，这下你总该满意了吧？去年11月份，我在光谷给宁锐买了套房子，下个月收楼。” “罗宁，我把事情做到这个份上，你说我是不是对宁锐仁至义尽了？” 宁玉强摇了摇头，尽显一位老父亲望子成龙、子却成虫的失望之色。 “然后呢？”罗宁先不表态，毕竟故事还没讲完。 “今年6月，宁锐主动辞职，他辞职的理由是，在公司干着不爽，老子不伺候了！辞职之后，宁锐也不找新工作，就在家里蹲，蹲了快三个月了。他虽不是什么名校毕业生，但总归是正规的一本大学毕业，又有it行业工作经验，找份新工作应该不难吧？说白了，他就是好吃懒做！” “我跟他说，你不想给别人打工也没问题，那你来帮我做事呗。他又说，哎呀，你们这些服装批发老板都是文化程度不高的暴发户，我做不来，做不来。” “我耐着性子对他说，行啊，你瞧不起我们这个行当，我也不能逼着你干这个，那我给你一笔钱，你去创业，在你认为文化层次较高的行业里干点儿正事，可以吗小祖宗？” “他无话可说了，终于露出真面目，他啥也不想干，就想吃定我一辈子。没门，不可能！我毫无底线地纵容他，最终只会毁了他，我宁玉强宁可把全部家产捐给慈善机构，也绝不会给他这个没出息的狗东西一分钱！” 啪啪！宁玉强越说越恼火，气得猛拍沙发扶手。 “大舅，喝茶，消消气。”罗宁为宁玉强加茶水。 宁玉强父子俩的价值观存在不可调和的矛盾，在一生要强的宁玉强的认知中，儿子啃老躺平，实属家门不幸。 04年这会儿，经济处于上行趋势，绝大多数年轻人拒绝躺平，躺平摆烂不符合当今社会的主流价值观。 诸如宁锐这种少数派顽固分子同样存在，他有啃老躺平的基础条件，他不愿在外面卷得头破血流。唯一要做的，便是拿捏住老爹。 宁玉强一肚子苦水，无处发泄。 宁玉强跟他们家的小祖宗没法交流，他老婆口头上象征性地教育儿子几句，背地里却偷偷地为儿子输送战略物资。 今天宁家的小范围聚餐，对宁玉强而言是诉苦局，此时的他非常需要宁氏一族的家人们给他带来精神慰藉。 酒菜上桌，宁玉珍一顿宽慰：“大哥，你想开一点儿，儿孙自有儿孙福，你也不要把宁锐控制地太紧，暂时由他去吧，没准哪天他醒悟了，局面将焕然一新。” 说着聊着，宁玉强得知罗宁正在创业。 “外甥像舅，罗宁的骨子里，刻着我们宁家的正统血脉啊！” 宁玉强一饮而尽杯中酒，激情地说道：“我们宁家人，就该拼搏，就该放开手脚干事业！当年张之洞在汉阳督办洋务运动，你外公的曾祖父是张之洞麾下得力干将，协助建设汉阳钢厂、兵工厂等重要工厂，我们家的族谱都有记载的……” 生意人嘛，喝了点儿酒就爱吹几句牛逼。 宁氏族谱是传说中的存在，反正罗宁从未见过他外公或大舅展示过族谱。 “罗宁，如果你在创业过程中需要支持，尽管跟大舅开口。”宁玉强豪迈地说道，“虽然我对互联网、高科技不太懂，但我做了这么多年生意，生意场上的套路都是相通的嘛，我给你提供点儿做生意的心得体会，多少会对你有些帮助的。” “好的好的，有什么不懂的问题，我随时请教大舅。” 宁玉强本来只想喝几两酒暖暖身，谁知这场家宴所涉及话题的故事性很强，故事讲得尽兴，一整瓶茅台拿来助兴，宁玉强一人干掉了一斤酒。 罗宁也能喝点儿白酒，但他今天没喝酒。 宁玉强开车来的，他原计划叫个小弟过来开车送他回家。罗宁主动请求出战，他说他开车送大舅回去。 宁玉珍有些不放心：“罗宁，你拿到了驾照，却没开过车上路，你行不行呀？要不大哥你还是喊你朋友过来吧，或者你打车回去，明天再来拿车。” “不给他练车，他永远上不了路。没事，罗宁你开车送我，由我指导你开车，问题不大。” 宁玉强把大众的车钥匙递给罗宁，两人下楼，来到一辆黑色桑塔纳2000的旁边。 罗宁进入桑塔纳2000的驾驶舱，宁玉强入座副驾驶位。 罗宁启动车子，驶离小区。 车子开了十几分钟，宁玉强意外道：“罗宁你开车可以啊，十分熟练，不像是新手水平。” “祖传技能，祖传技能。”罗宁呵呵笑道。 “这辆车原本是给宁锐上班用的，他没班可上，车子就被我没收了。” “大舅，不知当讲不当讲，诚然锐哥有点儿消极思想，还是应该积极和他沟通，长期冷暴力将导致事态持续恶化。” “关键是他听不进我劝啊，在原则性问题上，我绝无可能作出让步。” 宁玉强这人极为硬气，罗宁点到为止。 车子开到宁玉强住的小区，宁玉强说道：“你开公司创业，免不了拜访客户、商务应酬，有辆车方便一点，这辆桑塔纳你先拿去用。” “大舅，这怎么好意思？” “大舅能力有限，暂时只能支援你一辆桑塔纳，想要作出一番大事业，还是得靠你们年轻人自己。行吧，时间不早了，你赶紧开车回去休息。” “那就谢谢大舅了。” 在大舅的鼎力支持下，公司有了辆公务用车。罗宁驾车返回家中，洗洗睡了。 022章 论成为爆款的几点必要条件

周日中午，罗宁开着桑塔纳2000去往工作室。 感谢大舅，罗宁重生回来之后终于有车开了。 对于互联网行业，罗宁属于半路出家，而他最熟悉的行业是汽车行业。 上辈子罗宁在汽车行业深耕近二十年，算得上是一位专家。 罗宁对汽车行业是有感情的，是有情怀的。 但不能仅凭情怀，就贸然进入汽车赛道。 正是因为太懂汽车了，所以罗宁对汽车行业心存敬畏。 汽车产业未来将成为我国的支柱性产业之一，如果一座城市拥有一家年销百万辆的车企，将极大程度拉动当地的gdp和就业。 天时、地利、人和，人力、物力、财力，以及政府的支持、政策上的照顾，这些条件皆具备，才敢壮着胆子在汽车赛道试一试水。 三位在读大学生，一间80平米的民宅，几台电脑，十几万元初创资金，便能启动视频网站项目。 若要启动一个全新的汽车项目，上述所列举的人力、物力、财力投资要翻很多很多倍。 罗宁把车停在工作室楼下，上楼进入工作室。 李一帆、张昊刚起床吃完既是早饭亦是午饭的一顿饭。 两人连着熬了几个通宵，黑眼圈非常明显。 “我大舅给我们公司捐了一辆桑塔纳2000，你们平时有需要可以拿去用。”罗宁把车钥匙放在茶几上。 “我俩也就是在附近活动，活动半径不超过两公里，暂时用不上车。最关键的是，我和昊哥没有驾照，不会开车。”李一帆说道，“不管如何，还是很感谢你大舅对我司的支持。” “一帆，昊哥，你俩在网站开发设计的过程中，我不干涉你们的工作，我只是提需求，把控关键节点，具体的开发设计就拜托两位兄弟了。如果我临时改需求，还希望兄弟们不要骂我哈。” “我们这种it男，早已习惯客户随时改需求了。”李一帆笑了笑，笑容中带着些许无奈。 油管也好，国内的视频网站也罢，在其初创阶段，创始人也没考虑太多市场定位、用户需求等因素，反正就是先把网站弄上线，供网友们上传视频，随着用户数量逐渐积累，有了一定的数据量和用户反馈意见，再来迭代优化。 罗宁毕竟是重生者，企划案他要提前研究，不能脚踩西瓜皮，滑到哪算哪。 首先要确定的是视频网站的核心用户群。 04年这会儿，00后还在上幼儿园，或者还在各自的父体与母体里等待机会，而90后以小学生、初中生为主，尚不具备成为核心用户群的基础条件。 毫无疑问，目前视频网站的核心用户群体应该是18岁到28岁这个年龄段的年轻人，具体到出生年份，是76年到86年出生的人。 70后、80年用户群体对于视频网站的核心需求是什么呢？他们偏好哪些类型的视频？ 因人而异。 也得考虑当期及远期。 罗宁二十几岁的时候，喜欢看游戏类、体育类、影视类、知识类的视频，三十五岁之后，他渐渐迷上了小姐姐跳骚舞，一度沉迷其中不可自拔。 随着年龄的增长、阅历的增加、人生际遇的跌宕起伏，用户的需求亦随之变化，远期需求与当期需求会存在差异。 聚焦70后、80后的当期需求。 他们当期的核心需求是啥？ 对罗宁而言，这是特别有意思的一个研究课题。 简言之，十几年、二十年之后的爆款视频，放在04年、05年能不能火？ 暂无数据样本支撑，罗宁无法下定论。 可以提前做一些预研究，把准备工作做好。 我们暂时难以百分百掌握核心用户群的当期需求，那我们就广撒网，做全品类。 南瓜视频网站首页的导航栏，之前罗宁提了一些需求，要在导航栏设置日常生活、游戏、体育、影视、动画、知识等十几个分区。 现在，罗宁临时提出新的需求：“日常生活这个分区太大、太笼统了，我们要继续细分，分成日常记录、美食、搞笑等分区，对了，再专门做一个宠物分区，主要是分享猫猫狗狗等宠物的视频。” 李一帆在电脑的文档里记录罗宁的新需求：“哦，好的。罗宁，你刚说的几个新增分区，日常记录、美食、宠物，从字面意思上，我大致能理解这是干嘛的，但搞笑分区，具体是分享哪几种类型的视频呢，小品？相声？脱口秀？” “除了小品、相声、脱口秀等传统的搞笑节目之外，还可分享整活、影视恶搞二次创作等搞笑视频，现在暂时没有样本视频，我口头简单跟你们解释一下吧……” 罗宁如此这般，这般如此，对李一帆、张昊进行了相关科普。 “哦，这样啊，我基本上明白了，然而这种整活恶搞视频，真的会有人看嘛？”李一帆接受改需求的同时，亦保持怀疑态度，“我和昊哥先改分区吧。对了罗宁，我跟你说一下，我和昊哥擅长的是开发，而ui、用户体验设计并非我们的长项，敲代码我和昊哥都可以做到一人顶两人，我们也可以兼着做界面设计、用户体验设计，但如果能找到专业的设计师就更好啦。” “了解，我来摇人。专业的ui、ue设计师到位之前，还是先辛苦兄弟们兼顾着咯。” 李一帆、张昊开始干活，罗宁查阅手机通讯录，看看能否先在熟人里找到合适的ui、ue设计师。 创始团队的成员，技术能力不一定要是行业最强水平，最重要的是靠得住。 如果创始团队的某位成员背叛了团队，自己出去单干，另起炉灶做一个视频网站，并赶在南瓜视频之前上线，对南瓜视频来说将是致命打击。 一家网站成熟运作之后，核心团队集体出走，要么投靠竞争对手，要么自己创业做同类型的网站，在行业里并不罕见。 签订竞业协议、保密协议，就能彻底杜绝这种现象吗？也很难啦。 竞业协议、保密协议该签也得签，关键是要让核心成员在思想上保持忠诚。 至少在南瓜视频上线之前，罗宁必须要保证每一位创始团队成员对南瓜视频绝对忠诚。 李一帆的忠诚度无需担心，毕竟他是南瓜视频的股东之一。 张昊，目前看来值得信任，但仍需观察。 21世纪什么最贵，人才！ 罗宁盘了盘，在他认识的熟人里，貌似没有靠得住的ui/ue设计师呀。 “ui/ue设计师，我想想办法，要不一帆、昊哥你们也帮忙找找合适人选？” 023章 你为什么要这么做?

“喂，小刘同学，我们组个战队，报名学校的cs比赛？我最近忙得一逼，打不了一点，不好意思啊兄弟，你找找其他选手吧。” 刘洋给罗宁打了个电话，邀请罗宁参加cs比赛。公司这么多事要做，罗宁哪有时间参加电竞比赛，他婉拒了。 过了会儿，又打来一个座机号码，罗宁的手机通讯录里有这个号码——林若菲寝室。 “喂，菲菲。”罗宁接通来电。 林若菲：“罗宁，跟你说个事，我们学校的校园歌手大赛已经开始报名了，我的室友胡文芳是组委会成员，她请我俩报名捧捧场，我是打酱油的，而你是真正的种子选手，要不你报名参赛呗？” “菲菲啊，我最近忒忙，怕是没时间哦。” “你在忙啥呀？拍纪录片吗？” “菲菲，你一个人在寝室？” “文芳在我旁边，等等，文芳要和你讲几句。” 电话里换了位女生的声音：“罗宁帅哥你好，我是胡文芳，久仰你的大名，我们组委会全体成员，以及全校师生都特别渴望一睹理工大张学友的风采，因此真诚地邀请你参加本届校园歌手大赛，可以不？” 罗宁：“过奖了，我只不过是学友哥的忠实歌迷，唱歌很一般的。” 胡文芳：“哎呀，你就当是陪菲菲参赛嘛，菲菲如此隆重地推荐你，你这点面子也不给吗？耽误不了你多少时间，海选、初赛、决赛，就唱三首歌而已。” 高中同学知道罗宁的唱歌水平，但罗宁读大学后尚未与大学同学们一起唱过歌，他平时在寝室偶尔哼几句张学友的歌，他的三位室友稍微了解一点儿他的歌技。 理工大张学友？ 这肯定是林若菲给罗宁加的头衔。 胡文芳这个名字，罗宁有印象，对了，她是林若菲的闺蜜，她俩暑假期间结伴去了桂林旅游。 现在已经惊动了闺蜜，如果不报名参加歌唱比赛，会让林若菲很没面子。 罗宁应承道：“好吧，我报名参赛。” 胡文芳：“好的，谢谢！那我们直接帮你报名咯，你的报名信息，菲菲会帮你填写的，具体的海选安排稍后通知。我这边没事了，你们家菲菲要跟你说几句。” 林若菲：“罗宁，那你先忙吧，我晚点儿再联系你，拜拜。” 罗宁在工作室待了一下午，反复推演用户远期需求与当期需求之间的关联性。 吃完晚饭，罗宁换上运动装，出门去东湖边跑步。 初秋的夜晚，湖边秋风送爽，舒适宜人，跑步者、散步者、撒狗粮的情侣们，或运动锻炼，或依偎私语，尽情享受江城为期不长的黄金季节的美好风光。 罗宁跑了大约一公里，忽见东湖栈桥的桥头站着一位男子。 这位男子穿着一件格子衬衣、一条牛仔裤，立于桥头，低头俯视湖面。 直觉告诉罗宁，这位男子貌似有点儿不对劲。 罗宁停止跑步，站在湖边警惕地观望。 扑通！ 这位男子直勾勾跳进湖里，激起水花飞溅！ 卧槽？ 跳湖寻死吗？ 他这身打扮肯定不是来游泳的吧？ 果然，男子在水中慌乱地扑腾手臂，痛苦地挣扎！ 东湖每年都会淹死几个人，不会游泳的人跳进东湖，绝对就是寻死！ 湖边的几位散步者惊呆了，站在原地不知所措。 “快打120！” 罗宁对着围观群众大喊一声，遂以最快速度脱掉衣裤、鞋袜，仅穿一条三角裤跃入湖中救人。 幸好罗宁跑步没跑多久，体力储备尚足，加上他经常游泳、水性颇佳，具备救人实力。 扑通！ 围观群众中的一位年轻男生随即跳入湖中，与罗宁一起迅速游向落水男子。 二人靠近落水男子后，抓住男子的手臂往岸边划。 罗宁与这位热心青年合力将落水男子拖上岸，热心青年说他是江城大学医学部的学生，懂得急救技能。 接下来由具备专业技能的医学部青年接管现场，他拍打落水男子的肩膀，大声呼喊“喂醒醒”。 经过一番急救，落水男子恢复了知觉。 罗宁拿起t恤擦干身上的水，穿上裤子、鞋子。 这位跳湖男子很年轻，估摸着也就二十岁出头的模样，他的神志看起来已经清醒了，他瞅了瞅罗宁和医学部青年，点了点头，并不说话，一脸颓然之色。 “先别跟他说话，等救护车过来。”医学部青年对罗宁说。 过了会儿，救护车、警车同时抵达事发现场。 医护人员简单了解情况后，将落水男子抬上救护车。 警察同志根据现场询问、观察到的信息，初步判断罗宁、医学部青年奋力抢救落水者，属于见义勇为。 “罗宁同学，谭勇同学，感谢你们见义勇为的英勇行为，十分令人敬佩！有群众报了警，我们还是得走个流程，麻烦二位同学随我去派出所做笔录，我们会帮你们争取见义勇为奖。我姓吴，你们可以叫我吴警官。” 罗宁同学、谭勇同学积极配合吴警官的工作，两人来到珞珈山派出所，将刚才所经历的一切进行了如实陈述。 “好的，谢谢。”吴警官做完笔录说道。 “那位落水者没事吧？”罗宁问道。 “他刚在医院做了检查，没什么问题，除了情绪比较低落，其他都还好。他现在在隔壁房间，我们已把情况与他说明，他非常感激你们的救命之恩，你们先坐会儿，他等下会过来当面感谢你们。” “年纪轻轻，他为什么要这么做哦？”罗宁自言自语道。 “具体情况我也不清楚，我的同事正在向落水者了解详情，你俩先休息会儿。”吴警官说完便出门去了隔壁房间。 “谭兄，你水性很好啊。”罗宁对谭勇说。 “还行吧。其实救不救人，一开始我相当犹豫，看你奋不顾身往湖里跳，感动了我，我就跟着跳了。这年头多一事不如少一事，像你这么勇敢的人，不多见。”谭勇对罗宁充满了敬意。 “救人一命胜造七级浮屠，咱俩也算积了大德。不管如何，人活着就好，没什么比活着更重要。” 罗宁与谭勇聊了会儿，吴警官带着落水男子进门。 “这位是理工大学的罗宁同学，这位是江城大学的谭勇同学，这两位同学救了你。”吴警官对落水男子说。 “谢谢！谢谢你们的救命之恩！”落水男子眼含热泪，深深鞠躬。 “没事没事。”罗宁扶正落水男子的身子，“兄弟，一切都会好起来的。” “谢谢……谢谢……”落水男子哽咽说道。此刻除了谢谢，他没有其他词汇，亦无需其他词汇。 罗宁得知，这位落水男子叫作谢天波，他是江城理工大学汽车学院的大四学生。 救了位校友，这也算是缘分吧。 事情处理完了，谭勇悄然离去。 罗宁陪同谢天波返回理工大宿舍。 见谢天波情绪还算稳定，罗宁心平气和地说道：“波哥，我并无教育你的意思，我只是想说，人活着，就有希望，你说是吧？” “罗宁，你是我的大恩人，你教育我也是应该的。你是想问我为什么寻短见？因为……因为我对不起我父母，我没脸见他们啊！呜呜呜呜……” 本来情绪还挺正常的，说着说着，谢天波忽然蹲在地上抱头痛哭。 “兄弟，喂，兄弟，哎，你想哭就哭吧，哭出来会痛快一点。”罗宁也不知道说啥了，只能陪他蹲着。 哭干了眼泪，谢天波咬牙切齿悲愤地说道：“我爸躺在医院里，等着钱做手术，我原本有一笔救命钱，但我给了一个女人……不，不是给她的，是被她骗了啊！” 024章 想通了

谢天波住在理工大东院的学生宿舍，此时是深夜十二点，寝室已熄灯。 罗宁、谢天波在东院校园内的草坪上坐下，罗宁问道：“她是谁，她骗了你多少钱？” 谢天波缓了缓神，以尽量平静地语气说道：“我先说说我这笔钱是怎么来的。我来自贫困地区，家庭条件不好，我一入学，在不影响学业的情况下就开始想办法赚钱，家教、发传单、快餐店打工，我都干过，读大三时还拿到了奖学金。我们汽院与一汽、二汽、上汽都有合作，这些车企主办或资助的竞赛、项目，能参加的我积极参加，获得了一些竞赛和项目的奖金。” “到了今年6月，我一共存了3万块钱，我原计划还清大一、大二的助学贷款，自己手里留一点钱，剩下的全部转给家里。然而，我的计划全毁了，8月份，我女朋友说她想开一家美容美发店，让我借她几万块钱。哎，我当时也是信任她，我给家里转了五千块，还剩两万三千多块，我自己留几百块，转了两万三千给她。” 谢天波冷静下来的时候，思路逻辑较为清晰，他用了几分钟的时间，就让罗宁听懂了这个故事的来龙去脉。 “后来你爸忽然住院，需要做手术，你找她要回两万三，她不给，于是就有了刚才湖边的一幕，是吧？” “是的。她说她已经把钱投入美容美发店的筹备中了，资金周转不便，暂时没钱还我。” “你俩现在还是男女朋友关系吗？” “这就是她最可恨的地方，她不止我一个男朋友！前几天我当面找她理论，她身边有位挺强壮的男人，她说那个男人是她前男友，她和前男友复合了，让我不要再来找她。我当时十分气愤，谴责她不道德，那个强壮男人恶狠狠地踹了我一脚，威胁我说，如果我今后再来烦他们，他就弄死我。” 谢天波被骗钱、骗感情，还被霸凌，此时的他坚强地说出了他的悲惨遭遇，令罗宁无比心疼。 “妈的，欺人太甚！”罗宁怒火中烧。 根据谢天波的描述，他的前女友大概率是个捞女。 这个捞女吃相太难看了，连贫困大学生也不放过。 愤怒归愤怒，咱还是得讲法律，依法办事。 “警察同志怎么说？”罗宁问道。 “刚才在派出所，我把全部经过都跟警察同志说了，警察同志让我搜集证据，说如果证据充分，可以走法律流程拿回我借她的钱。其实我早该报警，最近发生的事太多了，噩耗接连而来，使我失去了冷静思考的能力，心灰意冷之下便做出了极端行为。罗宁你知道吗，两三万块钱在我们老家算是一笔巨款了，我爸现在就等着两三万块钱进手术室。但无论如何，我一走了之是大错特错，白发人送黑发人，是世上最大的不幸。” 谢天波敞开心扉将心事全都讲出来，整个人轻松了许多，他已去过一次鬼门关，今后应该不会再产生消极思想了。 谢天波真诚地说道：“罗宁，谢谢你，谢谢你救了我一命！听警察同志说，你最先跳进湖里救我，如果再晚一点，我或许已经是一具尸体了。通过这件事我深刻认识到，解决问题的办法有很多种，而寻死是最愚蠢的一种。” “你能这么想，我就放心了。”罗宁欣慰地说道。 暂且不论谢天波的两万多块钱能否要回来，挽救了一条年轻的生命，并且让这位大男孩彻底醒悟，是最重要、最有意义的一件事。 “对了，天波，你爸得了什么病，在哪里住院？” “胃癌，需要立即切除掉长有癌细胞的胃部，以免扩散。我们老家的医疗水平有限，我爸现在住在江城的省人民医院。”提及父亲的病情，谢天波极为担忧。 “没事的，胃癌在癌症里面算是比较容易控制的。”罗宁劝慰道，“当务之急，是凑钱给你爸交手术费，尽快交钱，尽快手术，免得耽误了最佳时机。具体要交多少钱给医院？” “我问过了，胃癌手术的总体费用在5万左右，包括术前检查、手术、术后留院观察用药等费用。全省医保联网还没开通，我们从老家来江城做手术，走不了医保，全部自费。自费也没关系，救命要紧，我们家东拼西凑、砸锅卖铁，凑了两万块钱，先把我爸送进了省人民医院。” “哦，还有三万的缺口。” “是的，所以我借给她的两万三千，对我们家来说是救命钱。她把这笔钱还给我，我们的总数就有四万多，虽然还差几千块，但也可以做手术了，到时我们跟医院商量下，少用点儿进口药，把整体费用控制在四万三四千左右。” 谢天波借给前女友的钱有可能要回来，只不过涉及法律流程没那么快。两三万的缺口，短期内谢天波凭借一己之力难以筹集到。 罗宁建议道：“你明天一早去医院跟他们交涉，说已经交了两万了，先做手术，全部费用出院时结清，这是符合规定的。这样既没有耽误最佳手术时机，也争取到了筹款的时间，剩余的两三万，可能需要你向学校求助了，我记得我们学校貌似有扶危济困基金，你们家这种情况是可以申请特殊帮扶的。” “我正好认识一位学生会的同学，由学生会出面帮你申请扶危济困款项，效率会更高一点、到账会更快一点。同时我个人也帮你想想办法，多线出击，充分调动各方面资源，办法总比困难多，你不是一个人在战斗。总而言之，天波，我们要相信党、相信政府、相信学校，相信人性善良的一面，人间自有真情在，千万不要悲观。” 这个时候的谢天波迫切需要正能量，罗宁的一番积极言论，感动了谢天波，使谢天波鼓起勇气面对生活，“谢谢你，罗宁！我今晚对你说了无数次谢谢，我还要再说一次，谢谢你！你的大恩大德我记在心中，永世不忘！” 025章 正道的光(求月票、推荐票、追读)

“时间不早了，天波你先回寝室睡觉，明天我们再联系。” 罗宁与谢天波别过，各自回去休息。 次日上午，罗宁去鉴湖校区上了一节课。 正好林若菲、胡文芳在隔壁教室上课。 课后，罗宁请林若菲、胡文芳在工大路上的小餐馆吃饭。 “校园歌手大赛，这周六海选，你俩在升升赛区参加海选噢。”胡文芳说道。 “好的。”罗宁、林若菲异口同声道。 胡文芳“哎哟”了一声，又道：“你俩很默契呀，完全同频，要不你俩组队参赛得了。” “我唱歌只不过是普通水平，我跟他组队参赛，会拉低整体水平的。”林若菲有自知之明。 “菲菲你要苦练歌技哟，下届歌唱比赛争取达到和罗宁一样的歌神水平，我相信你俩帅哥美女组合的效果，一加一肯定大于二啦。” “文芳，你都没听过我唱歌，你咋知道我是歌神水平？”罗宁笑道。 “你们家菲菲像是会撒谎的姑娘吗？”胡文芳反问。 “好吧，狠话已经被你放出去了，如果我这次进不了前十，恐怕就得原地退役咯。”罗宁对林若菲说道。 “罗宁，你可以的，理工大有大华仔、小华仔，却并没有第二个张学友。”林若菲笑嘻嘻地说。 三人聊了会儿文艺话题，罗宁问了胡文芳一嘴：“文芳，学生会负责扶危济困的办事人员你熟吗？” 胡文芳是学生会负责文艺活动的干事，她听闻此言，说道：“学生会扶危济困的干事叫作田坤，材料学院的大三学生。” “材院田坤师兄的另一个重要身份，是文芳的男朋友。”林若菲补充说明。 罗宁说道：“你看，人脉圈资源这不就充分整合了嘛。” “是有哪位同学需要帮扶？”胡文芳立即领会到了罗宁话中的含义。 “汽院车辆工程系01级学生谢天波，品学兼优，绩点拉满，积极参与社会实践，多次获得校内外竞赛奖项。我打球的时候认识了天波兄，他人品佳，成绩好，是一位不可多得的优秀人才。” “然而，噩耗从天而降，谢天波的父亲被查出患有胃癌，目前正在省人民医院等待手术。谢天波来自贫困山区，父母均务农为生，他还有个弟弟，正在读高中。5万元的手术费用，对于这个困难家庭而言属于难以承受之重，这还没包括后续一系列的化疗或放疗费用。恳请学校帮帮谢天波，帮他们家渡过难关。” 罗宁郑重其事地进行了陈述。 林若菲、胡文芳听完谢天波家的不幸故事后，皆起了恻隐之心。 “罗宁，你心地善良，乐于助人，积极为谢天波寻求帮扶，值得我们敬佩。”胡文芳对罗宁的好感度瞬间爆表，“你把谢天波的联系方式留一下，我马上去找田坤。扶危济困的具体流程我不太懂，但我会把你跟我们讲的情况如实向田坤反馈，看看他怎么处理。” “文芳，我替天波兄谢谢你。” “客气了，这是我们应该做的。” 饭后，胡文芳去找她的男朋友，罗宁、林若菲在鉴湖校区散步。 午饭的时候本来三人聊得轻松又开心，当罗宁讲出了谢天波家的遭遇之后，林若菲的心头笼上了一层阴影。 富贵与贫穷，健康与疾病，我们皆是肉体凡胎，无法避免生老病死。 “希望汽院那位师兄的父亲手术顺利，尽快康复。”林若菲有很强的同情心，每当听到这些悲伤的消息，总会让她感到难过，“其实我家亲戚也有位癌症患者，手术之后每个月去医院做两次化疗，两三年的时间花光了全部积蓄，这还是在能报销一部分费用的前提下。癌症的持续治疗是个无底洞，又花钱，人又受罪。” “尽人事，听天命吧。”罗宁感慨道，“聊点儿其他话题，对了，你不是问我最近在忙什么吗，除了拍纪录片，我还在和李一帆一起创业，具体创哪方面的业，暂时保密。” “你成功引起了我的兴趣，却不把话说完，这怎么能行？说嘛说嘛，你和李一帆到底在做什么项目呀？”林若菲像个好奇宝宝似的追问。 “反正和我拍纪录片有关，涉及商业机密，我只能透露这么多了，请林女士理解。” “那什么时候能公开呢？” “今年之内。” “超级期待喔！” “等等，我接个电话，喂，天波，你回寝室了？好的，我现在过来。” 挂了电话，罗宁挥挥手与林若菲告辞，去往东院谢天波的寝室。 见只有谢天波一人在寝室，罗宁问道：“你室友呢？” “他们投简历找工作去了。”谢天波说道。 “对哦，现在是秋季校招的时点了。天波，你爸怎么样？” “后天早上做手术。” “那就好，那就好。天波，几万块钱对你们家现阶段来说，属实是一笔不小的费用，但咱们要放眼未来，如果你找到了一份好工作，几万块钱一两年就赚回来了，是吧？” “嗯，是的，最近我会经常去医院照顾我爸，同时开始投简历。” “我已向学生会反映了你们家的实际情况，这两天学生会负责扶危济困的干事可能会找你进一步了解详情。你就说我俩是打球认识的，其他一切你如实说明，借钱给前女友这事该说就说，无需隐瞒，东湖的那件事，你自己考虑一下要不要说吧，我建议先暂时保密，你知我知即可。” “明白，谢谢！罗宁，你一次又一次的帮我，我真的不知道该怎么感谢你了。” “同学一场，互相帮助，应该的。你爸已安排手术，善款筹集工作也在推进中，最紧迫的问题得到了落实，下面咱们来盘一盘你前女友的问题。我最关心的有两件事，第一，转账记录，你应该保留凭条了吧？第二，你前女友是不是真的开了家美容美发店？”罗宁问道。 “转账记录凭条有保留的，喏，你看。”谢天波从钱包里取出凭条递给罗宁。 罗宁拿过凭条仔细核查：“8月17日，15点11分，转账两万三千元，转账人谢天波，收款人涂小莉。ok，有了这张凭条，至少可以追回你的钱，无非就是双方拉扯时间可能会比较久。” “据我所知，直到上个礼拜，涂小莉说她的店仍在前期筹备中，还没开张。至于她有没有选定门店地址，我不是太清楚。”谢天波说道。 “我了解过相关法律，假设涂小莉并未产生经营美容美发店的真实想法，她找你借两万三千元用于其他用途，比如说用于个人享受、投资股票，那么她就涉嫌诈骗罪。诈骗两万多元，足够请她吃牢饭了。” 罗宁的眼中闪烁着凌厉地光芒。 冤有头，债有主，正道的光，铁窗的泪。 如果捞女确实涉嫌犯罪，应收集有效证据，呈送公安机关，让她接受法律的制裁。 026章 退一步，越想越气(求月票、追读)

二十二年以来，谢天波一直单身，从未谈过女朋友。 直到今年6月，他在线上聊天室认识了涂小莉。 涂小莉是专科生，于今年6月底毕业。 7月初，谢天波与涂小莉奔现，在群光广场见面吃饭。 涂小莉本人颇有几分姿色，说话又嗲又好听，性格温柔又贴心。 谢天波这种小处男哪顶得住啊，他很快便沦陷了，以为自己被老天爷垂青，遇见了真爱。 从线上互加qq好友算起，至8月17日，谢天波和涂小莉也才认识两个月零几天而已。 有一说一，谢天波是有点儿恋爱脑的。 仅仅认识两个多月，并未做到知根知底，你就敢一次性借她两万多块钱？ 当然了，这也跟谢天波缺乏恋爱经验有直接关系。 他太单纯了，太容易被看似美好的女生所迷惑。 “涂小莉是怎么跟你开口借钱的？qq聊天？打电话？当面说的？” “qq上说过，她说她开店需要钱，找我借两万五周转一下，8月底还给我。当时我在qq上说，这笔钱我要还助学贷款，供弟弟读书，补贴家用，实在借不了。第二天，她约我吃饭，软磨硬泡，又找我借钱，我一下子没忍住，心想周转十几天问题不大，当天下午便去银行转了她两万三千。” “哎，天波你呀……” 罗宁长叹一口气，无力吐槽。 “能交往到涂小莉这样的女朋友，一开始我也觉得不真实，我长得又不帅，个子又不高，家庭条件又不好，虽然学习成绩不错，但学习成绩在婚恋市场上并不属于核心竞争力吧，她怎么会看上我呢？她在翻脸不认人之前，对我特别好、特别温柔，总之我鬼迷心窍，被自以为的纯真爱情冲昏了头脑。现在回头复盘总结，我和她刚见面时说漏了嘴，说我有3万块钱，我想这3万块钱才是她靠近我的真正目的。”谢天波追悔莫及。 “捞女毕竟是极少数，大多数姑娘是好姑娘，你今后即便遇到了正经人家的好姑娘，也不要刚认识就透露自己的具体财务状况。双方见过家长，到了谈婚论嫁的阶段，再开诚布公地盘一盘双方的财务状况，是最为合理的方式。”罗宁谈了谈他的看法。 “吃一堑长一智，我学会了。”谢天波一夜之间学到了许多反pua知识，这些反pua知识来自于他被pua过的痛苦领悟，以及罗宁时不时的几句点拨。 “qq聊天记录还在吗？”罗宁问道。 “在的。” 谢天波摁动电脑机箱电源开关。 windows载入界面读了几分钟，还没进入电脑桌面。 “天波，你这电脑也太慢了吧。” “我画汽车结构图要用电脑作图，我花500块买了台二手机箱，速度比较慢。” 谢天波对待自己极为节俭，非必要不消费，若因学业需要必须消费，则采取消费降级措施，能买旧的就不买新的，能买便宜的绝不买贵的。 谢天波的电脑终于可以点开qq了，他调出与涂小莉的聊天记录给罗宁看。 “老公，我一专科生也找不到什么好工作，我想自己开一家美容美发店，你借我两万五千好嘛，8月底我就还给你咯。” “老婆，我跟你说一下我家的情况……” “老公，你们家的情况我理解，但人家真的真的好想开一家美容美发店吖，求求你了老公，帮帮我嘛，两万多块钱周转十几天而已，难道我还会骗你不成？” 罗宁拿过鼠标，快速查阅聊天记录，“我们暂时无法确定她是否涉嫌诈骗，但至少可以肯定，她失信了。说好8月底还钱，现在都9月中旬了，钱呢？还了个寂寞。” “罗宁，今天早上我五点多就起床了，去医院之前，我查了查相关法律，像涂小莉这种情况，虽然我知道她大概率是骗子，然而从证据上证明她是诈骗犯极其困难，几乎不可能做到，除非她亲口承认她骗了我的钱。qq聊天记录无法作为有效证据，她当面口头上说开店找我借钱，我又没录音。假如她一口咬定，她找我借钱属于正常的私人借债，警方也拿她没办法。最后的结果，就是她把钱还给我，双方和解。” 谢天波毕竟是有血有肉的二十几岁年轻人，他都被涂小莉逼到跳湖了，他想让涂小莉接受法律的制裁，完全可以理解。 如果涂小莉消失了，人找不到，电话联系不上，疑似卷款跑路，警方一定会第一时间追查。 然而涂小莉不关机不躲藏，她就在那里，该吃吃该喝喝，你又能拿她怎样？ 谢天波从亲身感受上，罗宁从既往经验上，猜测涂小莉骗钱。 涂小莉是否骗钱，尚未实锤。 万一她真的开了家美容美发店，并且过段时间把钱还给谢天波了呢？ 那顶多就是未完全遵守承诺、拖延还款的性质。 “我们可以写一篇文章，发在网络上，揭露涂小莉的所作所为。只不过如此一来，天波你也会曝光。” “我不想被曝光，否则用人单位会说，你心理这么脆弱，受点儿打击就跳湖寻死，谁敢招你？”谢天波摇摇头说道，“哎，我认了，我只希望涂小莉能把钱还给我，从此以后老死不相往来。” 由此看来，被pua之人除了尽量止损、尽快走出阴影，似乎也没有其他更好的办法向pua之人讨回公道。 善良纯洁的男孩子们、女孩子们，一定要保护好自己呀！ “妈的，我还是不爽，我就是不爽，我非常不爽。” 罗宁骂骂咧咧地在寝室里找了个新本子，拿笔记下涂小莉的qq号，“天波，把涂小莉的手机号报给我，她是哪里人，具体是哪个学校毕业的，现在住哪里，以及一切你所知道关于她的信息，你全都告诉我，我找个时间会会她。” “罗宁，你也被女骗子伤害过吗？”谢天波同病相怜地问道。 “冤冤相报何时了？退一步，越想越气。” 罗宁的暴脾气上来了，他对谢天波作了一次“反pua调研访谈”，将谢天波所掌握的涂小莉的全部信息记录在案，以供日后开展反pua侦查行动。 027章 你觉得你很刑?

罗宁回到工作室，他纯粹是出于好奇，问了个问题：“一帆，昊哥，假如我加了一个人的qq，你们能帮我黑进她的电脑吗？” 李一帆警惕地盯着罗宁，说道：“罗宁，你想干嘛？” 罗宁解释道：“完全是技术理论讨论，绝不涉及实操，像我这种it小白，对黑客充满了好奇心，闲聊嘛，你们二位专家拣能说的说，反正你们说了我就是听听，我想当黑客也没这水平啊。” 张昊插了句嘴：“如果对方欠缺网络安全防护意识，发个后门程序过去，在神不知鬼不觉的情况下便可监控对方的电脑，这是最简单的黑客技术，操作起来并不难。” “哦哦。” 罗宁表示听懂了，他又问：“如果知道一个人的银行账号，可否查询她的转账收款及取现、刷卡消费记录？” “罗宁，你的思想十分危险。黑进银行服务器，抓到了要判很多年的！”李一帆严肃提醒。 李一帆又道：“银行系统是所有系统里面最难黑的，我和昊哥只懂一点儿最基础的黑客技术理论，你问了也是白问，我们无法回答如何黑进银行系统这种深层次的技术问题。” “我师兄说过，黑进银行系统，比黑进五角大楼更困难。”张昊补充道。 “不过话说回来，对于一家互联网公司而言，网络安全防护极其重要。我们公司在起步阶段，暂无条件招揽顶级的网络安全专家，以后我们网站正式上线之后，我建议有必要组建专门的网络安全团队。”李一帆说道，“对了，昊哥，你刚才提到的师兄，莫非是指老程？” “是的，老程，江湖传言他是圈子里最牛逼的黑客之一，据说，他曾组织、参与过几次对抗帝国主义国家的网络自卫反击战。” 提起这位老程，一向沉默寡言的张昊忽然变得狂热起来。 “老程现在人在哪？” “不知道，人间蒸发了。” 李一帆、张昊对视一眼，一切尽在不言中。 “卧槽？老程？啥情况？这么牛逼的人物，我好想见见他啊！”罗宁的八卦之心熊熊燃烧。 “诸如老程这种人物，往往只有两种选择，要么被邪恶力量所利用，要么戴上白帽，为国效力。他不可能打工的，给他顶薪他大概也不会给别人打工。” 李一帆摇摇头，笑道：“都是一些江湖戏言啦，娱乐娱乐，不必当真。回归现实吧，咱们的网站demo还没做完呢。” “说起网络安全这个问题，我想再耽误二位兄弟几分钟时间，谈谈我的一些不成熟想法。”罗宁说道。 “嗯，罗总请指示。” 罗宁说道：“市面上最常见、使用最广泛的基础软硬件，操作系统、数据库、芯片，都是用得外国的产品，说白了，全是美丽国的产品。操作系统，麦克罗索夫特；数据库，爱逼爱姆、骨头文；芯片，鹰特儿、阿爱姆弟。我姑且称之为三类五款吧，三种类型，五款产品。一旦哪天美丽国心情不佳，硬件上断货，软件上从后门进攻，又该如何是好？不单单只是民用领域，如果军用领域也受到影响，就比较麻烦哦。” “这……罗总你的思维也太跳跃了吧！” 信创，即安全可靠国产化基础软硬件替代。 国家正式提出信创计划，是在2020年之后。 安全可靠国产化替代这个构想，或许早在90年代便已产生了，经过长时间的可行性研究，终于在2020~2021年左右开始落地执行。 现如今并没有信创这个说法，但使用外国基础软硬件存在的风险，诸如李一帆、张昊这种it男，其实心里是有那么一点点概念的。 经过罗宁抛砖引玉的一番言论，李一帆、张昊细思极恐。 “罗宁，你说得非常对，越是高端的公司，产品越要往基础方向去做。信息化时代，操作系统、数据库、芯片，以及其他重要的应用系统，必须掌握在咱们自己手里。咱不是危言耸听，但假设真的到了特殊时期，很有可能关乎国运啊！”李一帆抽张纸巾，擦拭额头上的汗珠。 “然而，罗总你说的基础软硬件三类五款，我觉得我们国家暂时没有能力开发出成熟的产品，取代美丽国的产品，去与美丽国对抗。这是美好的愿景，只不过太难实现了。” 张昊就事论事，客观分析，“国内的互联网公司已取得了一定的成绩，当然了，国内大部分互联网产品也是借鉴硅谷的先进经验。而基础软硬件这块，据我所知，国内公司的实力还很薄弱，甚至根本就没往这方面去考虑，毕竟投入极大，技术上又被帝国主义所垄断、打压，可实现性太低。” “基础软硬件国产化开发，必然是一项举国工程，需要国家层面牵头，制定专项计划，并且不惜一切代价去推进，才有那么一点点实现的可能性。军方有没有开始研究我不知道哈，这属于国家机密，民用方面，国内现在几乎可以说是一片空白。” 一谈到技术问题，尤其是关乎国运的卡脖子技术问题，张昊的话匣子一下子就打开了，特别健谈。 “今天偶然聊到网络安全问题，我就发散了一下，和大家做了一次头脑风暴。现阶段咱们三个人、几台电脑、为数不多的资金，视频网站能不能做成功尚且不确定呢，去研究基础软硬件国产化替代这个课题，确实为时尚早。如果，我仅仅是说如果，如果咱们走狗屎运了，视频网站一炮走红、顺风顺水、财源滚滚，今后咱们要钱有钱、要人有人、要政策有政策，待时机成熟，我们还是应该为国家做点儿贡献。”罗宁作出了总结，散会。 李一帆对张昊的评价是：线上狂霸酷拽键盘侠，线下不善言辞社恐男。 罗宁与张昊接触一段时间后发现，张昊的确存在重拳出击与唯唯诺诺兼具的双重属性。 张昊是有点儿闷骚的，他心里憋着许多话，在特定场合他会滔滔不绝地向对方输出。 张昊在技术方面具备较强的钻研精神，他干完今天的活儿，下载了一大堆数据库领域的英文论文，连夜研读。 人无完人，每个人皆有长短板。 罗宁认为张昊在技术上仍有巨大的发挥空间，爱钻研技术、学习技术的人，拥有无限可能。 028章 请展示你的实力

周三，谢天波给罗宁打了个电话，说他父亲的手术比较顺利，学校方面也联系他了，手术费用正在想办法解决。 “好好照顾你爸，一切都会好起来的。”罗宁鼓励道。 考虑了两天，罗宁终究没有加涂小莉的qq。 虽然罗宁极度共情谢天波，想要为谢天波出口恶气，但现阶段创业大计为重，花太多时间在涂小莉身上，不值得。 今天下午，李一帆、张昊双双翘班，去江城大学听一场由某位技术大牛主讲的算法讲座。 罗宁正要出门买菜，他的手机响了，他接通来电：“喂，锐哥。” 来电人是罗宁的表哥宁锐：“罗老板，在哪里发财？” 罗宁：“我一穷学生，发个毛线的财。” 宁锐：“听我爸说，你正在创业，开了家互联网公司？” 罗宁：“咦？是嘛？我怎么不知道？” 宁锐：“老弟，有意思吗？你大舅一五一十全都跟我说了。” 罗宁：“对对对，我记起来了，我最近确实投了我同学的公司几百块钱，但他们公司具体做什么的，我不是太清楚。” 宁锐：“罗宁，你他妈再这样虚伪，兄弟没得做了。” 罗宁：“好吧，我摊牌了，我和高中同学合伙开了家互联网公司，我暂时只能说这么多了，请锐哥充分理解。” 宁锐：“你们公司招人吗？应该招的吧，初创阶段肯定缺人。我专业对口，又有互联网行业实际工作经验，罗总，只要您一声号令，小锐锐我立即拍马赶到，您指哪我打哪，在罗总的英明领导下，小锐锐我赴汤蹈火在所不惜！” 罗宁：“哥，我们这小破站，供不起你这尊大神。” 宁锐：“罗宁，我想跟着你干，真的，我真心想和你一起干大事。” 罗宁：“锐哥，你在原公司具体做什么业务的？” 宁锐：“网站设计，主要做ui、ue这些业务。” 哎哟我去，确实专业对口呀！ 但问题是，即便宁锐专业对口，是公司急需的人才，罗宁也不太敢用他。 宁锐这人好吃懒做，好逸恶劳，满嘴跑火车，干啥啥不行，坑蒙拐骗第一名。 公司初创阶段，需要的是艰苦朴素、吃苦耐劳、踏实肯干、任劳任怨的员工。 宁锐一条也沾不上边，他的属性全是反义词。 哎，死马当作活马医吧。 “锐哥，现在有空吗，你来我们公司现场考察一下呗。” “有啊有啊，你们公司在哪里，我马上过来。” 挂了电话，罗宁把工作室地址发短信给宁锐，遂出门买菜。 买完菜回来，过了十分钟，宁锐到了。 宁锐这家伙的人品，咱不作过多评价，但他的衣品没得说，相当有格调。 今天宁锐穿了一款剪裁合身的风衣，搭配高领毛衣、休闲裤、马丁靴，造型既有英伦风的优雅，又不失现代都市感。 宁锐的发型是典型的英伦风常春藤头，嘴唇和下巴上的胡须经过刻意修剪，眼神中带着点儿玩世不恭的桀骜，整体上有种雅痞的调调。 罗宁没见过宁锐的ui设计作品，但可以肯定的是，至少宁锐在穿搭上具备较高的审美水准，而审美是一位设计师的核心kpi。 “锐哥，我超喜欢你这身穿搭，品味拔群。”罗宁称赞道。 “经常看看时尚杂志，对你会有帮助。”宁锐掏出万宝路香烟，潇洒地甩动zippo打火机，让火苗燃烧了几秒钟，方才点燃香烟。 宁锐在屋内四处走动，主卧、次卧、客厅、卫生间、厨房、阳台巡查了一圈，说道：“条件还行，比我想象中的要好一点，就你一个人？你的员工呢？” “他们听讲座去了，坐吧锐哥，坐下聊。”罗宁泡了杯雀巢速溶咖啡搁在茶几上。 “速溶咖啡？哎呀，我好多年没喝过速溶咖啡了，我记得上一次喝速溶咖啡，还是我读高中的时候。”宁锐露出了嫌弃的表情。 “别装逼，爱喝喝，不喝拉倒。” “喝，我喝，罗总让我喝，我必须喝。” 宁锐端起一次性纸杯，勉为其难地意思了一下，“罗宁，言归正传，我不晓得你们公司具体是做什么品类的，不管什么品类，界面设计师、用户体验设计师总归少不了的。我读大学学得是工业设计，在原公司没干多久，干了一年，却也把该掌握的实战技能全都掌握了，给个机会吧罗总，要不你先审阅一下我之前的设计作品？” “锐哥，我很好奇，你这么优秀的设计师，为啥要辞职呢？”罗宁问道。 “原公司那个傻比主管，天天逼着我加班，字体小了，给我改!颜色暗了，给我改！好，我改，谁让我职业素养高呢。有一天，那傻比说，反正我觉得这版kv（主视觉设计稿）有问题，具体哪里有问题你自己找，赶紧给我改，不改完不要走！这他妈，摆明了欺负人嘛！我揭竿而起，骂得那傻比狗血淋头、四肢抽搐。事已至此，我彻底撕破了脸，待不下去了，于是辞职走人。” “这位主管，属实过分了。然而锐哥，我们公司在初创阶段，工作强度高，人力有限，加班免不了的，如果我让你加班，恐怕会被你骂到气绝身亡，直接送去火葬场了哦。” “那傻比是那傻比，你是你，他能跟你比吗？你是我弟弟，是我最崇拜的青年企业家，你让我每天加班十个小时，全年无休，我绝不会有半句怨言。”宁锐信誓旦旦道。 宁锐说的话，只能信一半，甚至更少。 对于宁锐的动机，罗宁始终保持怀疑态度：“不是，这逻辑不对啊！假如锐哥你真想干一番事业，大舅不是说了会给你一笔钱，支持你创业吗？既然锐哥不怕苦不怕累，你自己创业才是首选。” 宁锐说道：“你大舅说了，让我先问问你，看看你们公司是否能给我戴罪立功的机会，如果我在你们公司表现得好，他表示满意，就会重新资助我。” “所以锐哥今后还是打算自己创业咯？” “嗯，看情况吧。” “锐哥，你该不会利用我，先获得大舅的信任，套取大舅的资金后，又拿去挥霍掉吧？” “你锐哥我是这种人吗？” “你……先欣赏一下你的作品呗。” 罗宁打开电脑，作了个请的手势。 ui设计师的面试，罗宁可以先一面，等那两位it男回来了再进行二面。 029章 你怎么看?(求月票、追读)

ui（userinterface），用户界面。 虽然ui设计师通常被称为美工，但ui设计绝非单纯的美术绘画。 当然了，对于用户而言，一个网站带给他们最直观的感受无疑是视觉感受。 如果网站视觉效果太丑陋、过于阴间，用户大概率会被吓跑，网站流量必然小得可怜。 网站的视觉效果美观、清爽，用户就有兴趣继续探索这家网站具体都有些啥内容。 交互体验贯穿浏览、点击、输入、输出等过程给用户产生的体验，站在用户的角度，网站的交互体验简言之，即好用或不好用。 网站的感官设计、交互性设计，需要以用户为中心，根据用户的体验，迭代优化，持续改进。 优秀的ui设计师，除了具备较高的绘画水平，亦需深刻洞察用户体验的实际需求。 ue（userexperience，用户体验）高阶的知识技能暂且不提，先看看宁锐的基本功吧——美工。 宁锐从口袋里取出一个u盘，插入电脑接口，考了个压缩包到本地硬盘，再点开ie，输入一个网址，“天路汽车网，我以前的公司，这是一家垂直类汽车媒体，汽车垂媒。” “好的，我瞅瞅。” 罗宁很懂汽车垂媒，上辈子他在车企负责数字化营销，整天跟汽车垂媒打交道。 现如今市面上的汽车垂媒有几十家，流量集中在top5，剩下的只能分点儿残羹冷炙。其实后世也一样，汽车之家、懂车帝、易车、太平洋汽车、爱卡，流量都被这些头部选手瓜分殆尽。 天路汽车网属于当今汽车垂媒行业的腰部选手，后来做着做着就做垮了，淹没在互联网的滚滚浪潮之中。 “天路汽车网，感官性、交互性，感觉中规中矩吧，这不就是抄得易车吗，稍微作了一些调整而已。”罗宁浏览了一会儿天路汽车网，说道。 宁锐说道：“嗨，互联网行业嘛，你抄我，我抄你，很正常。扣扣它没抄？掏宝它没抄？白度它没抄？也不能说是抄袭了，客观的说法是，结合我国国情、汉语语境及我国网民的习惯偏好，借鉴国外成熟产品，做了一定程度的本地化开发。” “那确实。“ “国外产品，该借鉴咱得借鉴。就说搜索引擎吧，我国广大网民有这方面的需求，国内公司不做，谷哥就会来帮咱们做。我国几亿网民的隐私数据，岂能掌握在国外公司手中？虽说白度背后的资本构成非常复杂，但它的数据中心毕竟建在中国，再怎么折腾那也是内部矛盾，宏观层面是可控的。”宁锐点了根万宝路，说道。 “锐哥言之有理。”罗宁点点头道。 宁锐满嘴跑火车，却时不时抛出几句独到见解。 社畜的属性与在校大学生有着显著差异，宁锐在社会上摸爬滚打了一年，他的阅历、认知比那两位在校it男要更为宽广一些。 一支团队的成员如果全是李一帆、张昊这种技术研究型人才，未免太过学院派了。 引入宁锐这样风格迥异的社畜，使得团队结构趋于多元化，罗宁认为很有必要。 “锐哥，我想问问，这个天路汽车网的界面设计、用户体验设计，你是主担还是辅担？”罗宁问道。 “那破公司就二十几个人，去年刚成立时人更少，才七八个人。我去年大学毕业时年少无知、误入狼窝，一不小心进了这个吊公司，也没什么岗前培训，一入职就干活，让我自己对标竞品、自己做设计，我一个人干五个人的活，工资只领一份，纯粹就是黑心企业、血汗作坊！”宁锐满腹牢骚，似乎受尽了委屈。 宁锐熄灭香烟，又道：“在常人难以忍受的地狱级工作强度下，我充分发挥吃苦耐劳、敢打敢拼的优良作风，保质保量完成了几乎不可能完成的工作任务，我的实战能力得到了极大地提升。怎么说呢，在这种血汗小作坊一年的工作经历，对我而言有利有弊吧，某种意义上来说，甚至利大于弊。” 罗宁拿起茶几上的万宝路烟盒，抽出一支烟点燃，吸了一口，把香烟搁在烟灰缸上，“果然还是本地烟好抽，洋烟抽不习惯。” 此时，罗宁对宁锐的专业能力基本上认可了。 “我还有一部分设计稿属于未公开作品，其中有几件是我的巅峰之作，你也可以看看。”宁锐指着电脑屏幕上的一个文件夹，说道。 罗宁点击进入这个文件夹，里面有一些汽车车型的主视觉效果图，“可以啊锐哥，这些车型kv我觉得做得很棒，配色美观简洁，usp（主要卖点）一目了然，为啥没公开呢？被那位变态主管干掉了？” “没有，这些kv主要是被甲方否掉了。可能甲方有甲方的考虑吧，我们尊重甲方的意见。”宁锐心平气和地说道。 他最痛恨他原先的顶头上司，对于其他人则能保持平和心态，“罗总，你对我的专业水平可还满意？” “比较满意。”罗宁中肯地说道。 “你们的公司，究竟是做什么的？”宁锐好奇地问道。 “我们想做个ugc视频网站，你先不要问问题，给我5分钟时间，我向你解释清楚。” 罗宁用最简洁的语言，向宁锐阐述了为何ugc视频网站，业务形态是怎样的，商业模式又是怎样的。 “全球首创，大有搞头！”宁锐猛拍大腿，极为激动，“全球首创，因此没有竞品，找不到对标对象，全靠我们自己发挥了呀，我喜欢！” “锐哥觉得，未来我们会面临哪些难点、痛点？” 宁锐思索片刻，面色凝重地说道：“创意值钱，也不值钱。说它值钱，因为它是史无前例的智慧结晶。说它不值钱，因为它会被竞争对手快速复制。万一咱们的视频网站一炮打响，诸如三大门户网站这些巨头，势必要来抢蛋糕。咱们这小作坊，如何对抗巨鳄们的打压和掠夺，值得我们认真思考。” 罗宁虚心请教：“敢问锐哥有何良策？” “你问我，我问谁啊，罗总？”宁锐摊手道。 “列举痛点，却不给出解决方案，你这是制造焦虑，耍流氓啊。”罗宁谴责道。 “罗宁，我认为你已经想好解决方案了，不是吗？”宁锐笑道。 “大家一起努力吧。”罗宁不置可否地说道。 030章 队伍成型

“罗宁，你不用给我发工资，你先考察我一段时间，如果你觉得我确实为公司作出了重大贡献，给我点儿股权激励就行了，你看可以吗，罗总？”宁锐倒是挺直接的。 他想要股权，罗宁反倒放心了，“没问题啊锐哥，那就这么定了，欢迎加入南瓜视频！” “好滴，感谢罗总！” 哥俩纯纯的君子协议，也没签合同，主打一个信任。 “锐哥，你最近有所变化，和大舅描述的那个败家玩意，感觉有点点差异哦。” “人嘛，总是会改变的啦。罗宁你读书读得好好的，忽然开创视频网站，这不也是变化吗？你问我为何主动找你？无他，英雄惜英雄！” 过了会儿，李一帆、张昊听完讲座回来了。 罗宁介绍大家相互认识：“这位是南瓜视频联合创始人李一帆，这位是技术主管张昊。这位是我表哥宁锐，原汽车垂媒行业的ui设计师。” “李总，张总，幸会幸会。” 宁锐跟二位it男握手，发烟。 “不好意思宁总，我不会抽烟。”李一帆婉拒。 “谢谢宁总。”张昊平时抽点儿烟，他接过了香烟。 初次见面，刚开始大家客客气气，以寒暄为主。 宁锐话不多说，直接展示实力，他先请李一帆、张昊看了他之前的ui设计作品，然后打开ui软件一顿熟练操作。 “锐哥厉害哦。” “锐哥果然专业。” 李一帆、张昊信奉实力为王的准则，他俩是实干家，反感中看不中用的花瓶。 宁锐用专业能力打动了李一帆、张昊，赢得了二人的肯定。 作为一名专业的ui设计师，需要与开发者紧密合作，以确保设计能够被实现并且符合最终产品的期望。 ui设计师不一定要具备较高的编程水平，但至少得懂基础的编程知识。 宁锐对于编程知识有所了解，他能够用使用程序员的语言，将设计需求准确地传递给开发者。这点非常重要，这是设计师区别于普通美工的核心竞争力。 宁锐跟李一帆、张昊聊了聊css、html、java，三人的共同语言越来越多，相见恨晚之情油然而生。 “一帆，昊昊，你俩不愧是985的高材生，与你们一番畅谈，令我茅塞顿开，思路无限扩展啊！哈哈！”宁锐抚掌大笑，“罗宁，你哪里找到的这两位绝世天骄，我相信有一帆、昊昊助阵，匡扶汉室大业必成！” 宁锐的到来，让工作室气氛的活跃度提升了一个数量级。 宁锐这人有点儿装逼，有点儿逗逼，有点儿自命不凡，有点儿社会人的痞里痞气，也有点儿真本事。 公司气氛组组长，就是锐哥你了。 “哎呀，不知不觉十二点了，你们三人都睡这里吗？不好意思啊兄弟们，哥哥我不习惯和男人一起睡觉，我走先，明天早上九点准时上班打卡，明天见。”宁锐挥挥手告辞。 “锐哥的性格很有趣，他身上有一种独特的魅力。”李一帆说道。 “嗯，是的，我们和锐哥刚刚认识，就有种相见如故的奇妙感觉，跟他在一起，会让人觉得莫名其妙的开心。”张昊说道。 “你俩该不会爱上他了吧？” 罗宁没料到，宁锐与李一帆、张昊的化学反应来得如此之快，“锐哥这人有种特殊技能，你明知道他夸你夸得极其浮夸，却愿意听他夸你。我们真的学不来。” 至此，罗宁心中完美的初创团队人员架构已基本成型。 宁锐加入团队之后，诸君各司其职、协同作战，项目以肉眼可见的速度按计划向前推进。 身为南瓜视频的掌舵者，罗宁要做的是制定战略方向、拟定实施路径、分配工作任务、把控关键节点、作出重要决断。 领导并没有那么好当，知人善任，合理分配工作任务，看似简单，实则考验领导艺术。 若任务分配不均，下属会阳奉阴违搞小动作，乃至撂挑子走人。 若任务分配恰当，下属众志成城、齐心协力，领导就可以偶尔摸一摸鱼啦。 周六，秋高气爽，温度适宜。 早上八点，罗宁带上dv，下楼吃了一碗糊汤粉和一笼小笼包，步行去往升升公寓。 从工作室附近的早餐档走到升升公寓，差不多要走四十几分钟，罗宁手持dv，边走边拍，记录街边的日常素材。 罗宁从理工大西院正门进入校园，见许多企业在此搭设摊位，招揽校园俊才。 秋季校园招聘是用人单位和应聘大学生重要的双向选择渠道，来理工大秋招的企业各种性质、各个行业的都有。 电网公司、烟草公司最受大学生青睐，摊位前人头攒动，大学生们纷纷递上简历，利用极为短暂的时间与用人单位hr尽可能多的交流几句，争取留下深刻印象。 诸如电网公司、烟草公司这样的国企，工资高，福利好，一辈子的铁饭碗。 在电网公司、烟草公司上班，工作稳定、经济收入可观是一方面，在择偶方面也具备一定的优势。 可以说电网公司、烟草公司对大学生而言，是仅次于考公考编的最优选择了。 电网公司、烟草公司每年招的应届生数量有限，有限的招聘名额中又有一部分被内定，公开招聘的名额实际上少之又少，用人单位的录用原则是优中选优，应聘者们为了一个名额争得头破血流。 大学生们当然不会只投一份简历，除了电网公司、烟草公司之外的央企、地方国企，亦是大学生们重点投简历的目标。 国企遍布各行各业，其受欢迎程度与其所在行业有直接关联。 如今房市、车市倍受关注，保利、华侨城等房地产央企，以及一汽、二汽、长安等汽车央企，人气较旺。 三家汽车央企皆属于集团型公司，旗下有大量全资或合资子公司。 就说二汽吧，其商用车基地设在十堰。一听是生产卡车的商用车公司，工作地又在十堰，即便是二汽集团全资控股的二级单位，很多专业对口的大学生也不愿意去十堰从事卡车相关工作。 二汽与法国、小日子开办的合资乘用车公司，工作地点位于江城、羊城等省会大城市。 从事轿车相关工作，那可比卡车有面子多了，并且标致、雪铁龙、本田、日产又是国际知名汽车品牌，对大学生的吸引力远超自主品牌商用车。因此汽车、机械、自动化等专业对口的大学生们，更多考虑合资车企。 大学生求职会考虑所属行业、工资待遇、工作地点等多重因素。 中建x局、中铁x局等中字头基建狂魔系的国企，去他们摊位前咨询的大学生有一些，但投简历的较少。 嗯哼？派驻黑非洲？三年起步，上不封顶？ 抱歉，告辞。 031章 不能掉以轻心(求月票、追读)

“华维？干嘛的？” “好像是一家生产路由器的民营企业。” “路由器？这种不知名的路由器民企，我不是太想投啊。我手头只剩一份简历了，还是投国企或者外企吧。” 两位男生正在沟通求职信息，罗宁的镜头对准他俩，记录真实素材。 “同学，你在做什么？”一位男生察觉了罗宁的拍摄举动。 “师兄好，我是市场营销系03级的小罗，正在拍一期校园招聘主题纪录片，请问师兄方便出镜吗？”罗宁礼貌地说道。 “小罗同学，你是我们学校摄影摄像协会的？” “我是独立摄像师。” “哦，牛逼。” 两位男生并未直接拒绝拍摄，罗宁就当他俩默许了。 “二位师兄是哪个院系的？” “材料物理。” “材料化学。” “华维不单单是做路由器的哦，路由器只是华维众多产品线里的一个细分品类而已。”罗宁说道。 “华维还做啥？”材化的男生问道。 “总而言之，华维是做核心科技的。你们去华维的摊位拿份公司简介看看，就知道了。”罗宁的dv镜头缓缓转向不远处华维的摊位。 现如今华维虽然在国际市场上取得了一定成绩，但在国内的知名度并不高。 华维的摊位略显冷清，前去咨询的学生不多。 材物、材化的两位大四学生走到华维摊位前，罗宁跟拍。 华维的招聘人员热情接待了材院双雄，并用简明扼要的语言介绍了华维的主营业务和发展前景。 “谢谢您，我们考虑一下。” 材院双雄各拿一份华维公司简介，离开摊位。 “ict，信息与通信技术，原来华维是干这个的，比我原先以为的要高端一点。”材物男生说道。 “咱们材料专业的学生，适合去华维吗？”材化男生问道。 “华维的公司简介上不写了嘛，深城总部，新材料的研究及应用，你俩非常适合这个岗位。”罗宁说道。 “深城挺不错的，是我喜欢的城市。只不过华维这家民企，我总觉得它不靠谱，指不定哪天就垮掉了。”材物男生摇摇头说道，“算了，我不投华维了，你呢？” “我也不投华维了，打印简历也得花钱啊，好钢用在刀刃上，投别家吧。”材化男生说道。 “多打印一份简历花不了几个钱吧？真的不考虑给华维一个机会吗？”罗宁问道。 “罗导，别录了别录了，我俩再瞅瞅其他公司，你忙你的呗。” “好的，感谢师兄的配合，祝你们求职顺利，早日晋升ceo。” 罗宁立于原地找角度，镜头画面中材院双雄的背影与华维的摊位擦肩而过，渐行渐远。 镜头语言交代清楚了，这一段珍贵影像资料的拍摄到此为止。 并不是说进入华维就一定能做大做强，但在目前华维处于发育期的时点，进入华维是相当不错的职场机会。 人各有志吧。罗宁只是一位记录者，他记录最真实的人间烟火。 罗宁来到升升公寓，他见篮球场上搭起了舞台，台上有位女同学在唱孙燕姿的《绿光》，台下坐着几位评委，舞台周围有许多同学围观。 “喂，罗宁！” 眼尖的林若菲在人群中发现了罗宁，她来到罗宁身边，递给罗宁两张正反面打印的a4纸，“这是校园歌手大赛今天的海选名单，马上就该我上台了。” “加油，别紧张。” 罗宁在海选名单上找到了林若菲和他的名字、报名曲目，“《绿光》后面是《爱你》，再后面是林若菲选手的《yesterday》。我的《忘记你我做不到》排在你后面的第8位，按平均三分钟一位选手计算，我大概半小时后上场。” 罗宁、林若菲原地观赛。理工大几万名学生，百里挑一，有几百位歌唱得好的同学，实属正常。海选的选手们实力还可以，罗宁听完两位女同学的《绿光》、《爱你》，觉得她们实力不俗。 “下一位，外国语学院林若菲，参赛曲目，披头士的《yesterday》。”主持人报幕道。 罗宁打开dv，开始拍摄。 林若菲走上舞台，先对着评委席鞠了一躬。 音乐响起，林若菲从容不迫地唱了起来。 “yesterday。” “allmytroublesseemedsofaraway。” 罗宁的担心是多余的，林若菲一点也不紧张，甚至还有一点享受。 林若菲说她歌技一般般，那是谦虚的说法。 对比刚才唱《绿光》、《爱你》的女选手，林若菲略胜一筹。 她唱这首《yesterday》是带着感情走的，怀念过去、珍惜当下的情绪，抒发得较为到位。 林若菲一曲唱罢，台下掌声连连，还有人吹起了口哨。 歌唱比赛，比拼得是歌技与舞台表现。 选手们的颜值，当然也是加分项。 林若菲读高中时，屈居高中校花榜第二。 虽然屈居第二，但林若菲的颜值也很能打。 理工大校花评选数据暂未出炉，林若菲能否跻身理工大校花排名榜前列，暂无数据支撑。 外国语学院的院花，非林若菲莫属。 理工大男多女少，林若菲有颜有料，可谓出类拔萃。 一首倾情演绎的《yesterday》，让林若菲圈了大量男粉。 “哇，菲菲你唱得太棒了，爱了爱了。”罗宁的拍摄尚未结束，dv镜头对准刚下台的林若菲。 “这一个礼拜我啥也没干，练了一个礼拜的《yesterday》，发挥得还行吧，90分。”林若菲摸着小心脏，有点怕怕地说道。台上她十分大方，下来之后倒是略显紧张。 “我以为《yesterday》是你憋了十九年的究极大招，你却告诉我，这首歌是你临时练的？”罗宁惊讶道。 “也不能算是临时抱佛脚啦，平时经常听这歌，跟着哼几句，其实我早就会唱《yesterday》了，为了这次校园歌手大赛又强化训练了一个礼拜。” “帮我拿着dv，我先热热身，不能掉以轻心。” 罗宁的报名曲目是他的拿手曲目《忘记你我做不到》，海选嘛，他原本想着随便唱唱，进入初赛问题不大。 现场观摩了几位选手的发挥后，罗宁发现事情并不简单。 032章 别废话，拔剑吧

“下一位，管理学院罗宁，参赛曲目，《忘记你我做不到》。” 罗宁上台，伴奏响起。 “忘记你我做不到。” “不去天涯海角。” …… 罗宁正常发挥，唱完下台。 “这位罗同学有点儿厉害。” “不能说百分百像张学友，但也有80%以上的相似度了。” “我们学校卧虎藏龙啊！” 台下观众非常认可罗宁的表现。 林若菲手持dv，镜头对准罗宁，“哇，罗学友名不虚传……哎呀，没电了！” “能不能晋级下一轮，等通知咯？”罗宁拿过dv。 “嗯，等着呗。” “到饭点了，去食堂吃午饭吧。” 二人往食堂方向走去。 “菲菲，罗宁，等等我！” 胡文芳追了上来，她说道：“罗宁，果然是歌神水准呀！菲菲今天也很棒！我早就说了，你俩应该组队参赛，强强联合，效果翻倍。你俩的组合，名字我都帮你们想好了，就叫罗菲鱼，菲是菲菲的菲。” 林若菲乐了：“噗！罗菲鱼，文芳你是认真的吗？” 罗宁笑道：“嘿，这名字不错，烧烤的时候我必点罗非鱼。” 三人有说有笑，来到食堂二楼。 罗宁点了土豆牛腩盖饭，林若菲、胡文芳分别点了青椒肉丝盖饭和番茄鸡蛋盖饭。 “参赛选手坐一起，组委会成员坐评委席。” 三人端着餐盘走到餐桌边，胡文芳安排好了座次，罗宁、林若菲坐在同一侧的相邻座位，胡文芳坐对面。 “午休过后，下午继续海选，明天再海选一天，国庆后的第一周初赛，10月下旬决赛。初赛名单下周公布，你们可以在校内论坛查看。”胡文芳说道，“海选结束后，选手们的评分总表出来了，才知道哪些选手晋级下一轮。我个人感觉，凭借你俩刚才的出色发挥，进入下一轮几乎十拿九稳。” “等成绩吧，切莫半场开香槟。”罗宁稳如老狗。 胡文芳又道：“对了，谢天波那事的最新进展，我今天早上问了下我男朋友，学校扶危济困基金批了一万元，同时，学生会组织汽院师生捐款，其中有位王教授之前在竞赛项目中指导过谢天波，他十分欣赏谢天波的才能，很同情谢天波家里的遭遇。王教授个人捐了一万八，他也亲自去医院看望了谢天波一家人。基金拨款加上汽院师生捐款，现在筹集到的善款共计三万三千元，可以覆盖谢天波父亲的全部手术费用。“ “感谢学校，感谢王教授，感谢所有的爱心人士，好人一生平安。”罗宁双手合十说道。 林若菲、胡文芳同样作出双手合十的祈祷动作：“愿谢天波的父亲安好。” 林若菲、胡文芳原本与谢天波一家永远也不会产生交集，在罗宁告知谢天波的事情后，两位善良的女生对贫困地区素未谋面的那家人有了牵挂。 “哈喽哈喽，菲菲，吃饭呢，哟，文芳也在。” 不知从哪里冒出来一位男生，在胡文芳身边坐下。 “呵。”林若菲冷哼一声，她对这位男生有点儿厌恶之情，却又无奈，就是那种对于死缠烂打之人的无奈。 “杨涛师兄，你的餐盘呢，你吃完了？”胡文芳问道。 “你们就吃这？盖饭？这怎么能行？走走走，我请菲菲和你去包厢点几个好菜。”杨涛一副很豪爽的样子。 “不用了师兄，我们快要吃完了。”胡文芳果断拒绝。 “没事没事，下次吧，下次一起吃饭。菲菲，你刚才唱得太好了，我被你的舞台表现完全迷住了。” 杨涛直勾勾地盯着林若菲，他赤果果的直视眼神让林若菲十分不舒服。 “杨涛师兄是吧。”罗宁放下筷子，问了句。 “哟，这谁啊这？”杨涛怪声怪气地说道，“这不是那谁吗，哎哟，不错哟，小伙子，刚才唱张学友的歌的人是你吧，唱得还行，仍需努力。” 杨涛身高一米七五左右，容貌只能说长得不丑。 杨涛开口说了三句话，罗宁便看出来他是不入流的小角色。 通常的套路是，反派出场拉仇恨，男主施展手段打他的脸。 杨涛这种小角色，说他是反派都算抬举他了，他就是个龙套而已。 罗宁懒得跟杨涛浪费时间，他冷冷道：“师兄惯用哪般兵器？” “哈？你什么意思？”杨涛楞住了，他从未见过这种对话方式。 “今晚十二点，鉴湖边，不见不散。” 说罢，罗宁站起身，端起餐盘，对林若菲说：“我们走吧。” 罗宁要么不出手，他一旦出手，就连队友也感到害怕。 杨涛懵逼地坐在座位上，目送罗宁、林若菲消失在视线中。 “这家伙，什么来头？”杨涛缓过神来，问胡文芳。 “他练过武术，并且还是跆拳道黑带，你看他的腿那么长，一看就是实力不凡的实战高手。”胡文芳严肃认真地说道。 “真的假的？”杨涛将信将疑。 “师兄，听小妹一句劝，放手吧。”胡文芳劝慰道，“他是菲菲的男朋友，两人青梅竹马，感情基础牢固，师兄你竞争不过他的，不如做一次绅士，祝他们幸福。” “我总感觉哪里不对劲。”杨涛依然存疑。 “哎，小妹我该说的都说了，师兄仍不死心，那便今夜赴鉴湖与他切磋切磋。等会儿还有海选，我先去现场张罗了。”胡文芳起身离去。 罗宁、林若菲二人此时已离开食堂有段距离了。 “罗宁，你跟我说实话，你刚才就是吓唬杨涛的吧？你不会真的要和他打架吧？” 罗宁刚刚给林若菲的感受是，一言不合，直接拔剑。 “你觉得呢？”罗宁不露声色地说道。 “我不要我觉得，我要你亲口告诉我！” “哎呀，放心啦，吓唬吓唬他罢了，他这种渣渣不值得我出手。” “你保证？” “我保证。” “万一杨涛今晚喝酒壮胆，然后真去鉴湖了呢？” “那我敬他是条汉子。” “罗宁，我有点儿害怕！你们篮球队的五位兄弟当年打群架，差点被学校开除了！当然了，你们五位热血男儿伸张正义，对霸凌者重拳出击，为弱势群体讨回公道，合情，但不合法呀！我好害怕当年那一幕再次上演，所以这一次以及今后，千万千万不要冲动好吗？” 033章 永远年轻，永远送人头

“天气转凉，我想买几件换季的衣服，陪我逛逛街吧。”林若菲说道。 “好，去逛逛。” 罗宁、林若菲来到商场，逛了几家学生常去店铺，真维斯、佑威、班尼路、美特斯邦威等品牌店都逛了一遍。 林若菲货比三家，选衣服，试衣服，再选，再试。逛了一下午，她一件也没买。 “菲菲，差不多了，美特斯邦威，你值得拥有。” 陪女生逛街是体力活，罗宁体力耗尽，逛不动了。 “选来选去，还是真维斯划算，他们店今天做活动，满两百减三十。不逛了不逛了，我们去真维斯吧。” 二人再次进入真维斯的店铺，罗宁接了个电话。 “喂，永杰。” “罗宁，我找了一家模特工作室，模特经纪人想要签我，说让我先交两千块保证金。没签约先交钱，我觉得这可能是骗局吧？” “自信点，把可能去掉，这就是骗局。你在哪？ “我在中南这边。” “你现在来群光。” 罗宁挂了电话，林若菲问他：“何永杰怎么了？他被骗了？” “永杰想兼职赚钱，我建议他去当模特……”罗宁简要说了下具体情况。 “何永杰这么帅，他确实有条件当模特。模特这个行业我不太懂哈，水会不会很深？”林若菲问道。 “他一男的，他怕啥？大不了被女经纪人、女老板潜规则嘛，我们行走江湖的基本原则是，可以被骗色，绝不能被骗钱。” 罗宁陪林若菲买完衣服，两人在麦当劳坐下休息，等待何永杰到来。 “对了，锐哥以前经常跟广告公司打交道，他或许对模特行业有所了解。” 罗宁给宁锐打了个电话：“锐哥，本地的模特工作室你有认识的人嘛？” 宁锐：“模特工作室，那我可太熟了，你找我就对了。所以你想泡女模特？没问题啊，我给罗总安排资源。但名模也没那么容易上手，别说名模了，行业里稍微有点儿名气的模特，人家收入挺高的，普通的男生人家不一定瞧得上。罗总不一样，罗总是杰出的企业家，国际名模，我马上给罗总安排！” 罗宁：“扯远了，打住！我兄弟何永杰，我的高中同学，大帅哥来的，他想兼职做模特，锐哥有路子吗？” 宁锐：“模卡发来看看先。” 罗宁：“摩卡？咖啡？” 宁锐：“模卡，模特的卡片，相当于是模特的简历。这样吧，你抽个时间，叫上你的大帅哥兄弟一起，我们吃个饭聊聊。” 罗宁：“那就今天晚饭一起吃呗，你和一帆、昊昊再过一小时来群光的火锅店，大家最近辛苦了，我请公司全体员工吃晚饭。” 罗宁临时起意，组了个局。 过了会儿，何永杰来到麦当劳与罗宁、林若菲汇合。 “何永杰，好久不见。”高中毕业后，林若菲和何永杰见面较少。 “好久不见。”何永杰穿了件休闲西装，内搭白t恤，帅哥就是帅哥，随便穿搭一下，帅气逼人。 “宁锐，我表哥，不知道你们曾经见过他没有，可能见过，可能没见过，我记不清了。”罗宁说道。 “有点印象。”林若菲、宁锐回忆片刻，都说知道宁锐这个人。 “宁锐他父母，我大舅、大舅妈，是做服装生意的，宁锐在鱼龙混杂的服装批发市场长大，他从小跟三教九流各种各样的人打交道，路子野。等会儿锐哥过来和我们吃晚饭，模特行业的相关信息，你直接问锐哥。”罗宁对何永杰说道。 何永杰说道：“好的，罗宁，谢谢。” “何永杰，罗宁为你操碎了心，果然是好兄弟呀。”林若菲说道。 “永杰曾为我挡了一伞，那种前面有尖刺的伞。”罗宁轻轻拍了拍何永杰的后背，“一起干过架，一起挂过彩，不是普通的酒肉兄弟。当然了，法治社会，我们应该遵守法律，凡事以智谋取胜，切勿上头。” “十六七岁的愣头青，控制不住自己，可以理解，现在你们是二十岁的成年人了，要成熟一点哦。”林若菲劝诫道，“你们篮球队五兄弟，其他四人的战斗力强，但也不会随便惹是生非，鬼点子最多的是罗宁你，你是主谋，幕后黑手，只要你不惹事，那便天下太平。” “我早已退出江湖了好吧。”罗宁笑道，“走，去楼上的火锅店。” 三人上楼，进入火锅店，先点菜。 火锅沸腾时，宁锐、李一帆、张昊到了。 “锐哥，你坐永杰旁边，你俩好好交流。” 罗宁安排好座次，对聚会主题进行说明：“今晚一是我们公司搞团建，二是我们高中同学相聚，三是为何永杰同学的职业道路出谋划策。我们六人，其实相互之间都有交集，今天大家欢聚一堂，老朋友叙旧，同时结识新朋友，相识是缘分，来吧各位，举杯！” 六人碰杯，开始干饭。 宁锐在场，气氛必然不会沉闷。 “菲菲，我见过你，我小时候去铁道设计院我姑姑家玩，多次见到你和罗宁玩过家家。”宁锐对林若菲说道，“罗宁，把菜洗了！罗宁，把黄瓜切了！哎呀罗宁，你好笨啊，胡萝卜和黄瓜也分不清吗？哈哈，我没记错吧？” “啊？有这事吗？十几年前的事，锐哥你怎么能记得这么清楚呢？”林若菲面色绯红，偷偷瞅了罗宁一眼。 “她小时候就是个假小子，可霸道了，经常抢我的玩具。”罗宁作瑟瑟发抖状，死去的记忆又在攻击他。 “罗宁你别胡说八道啊，我一直走得淑女路线好不好啦。”林若菲争辩道。 罗宁、林若菲就幼儿园、学前班时期的历史遗留问题进行了回顾总结。 宁锐打量着身边的何永杰，惊叹道：“帅，杰杰太帅了，当模特有点儿屈才了，杰杰有机会的话可以考虑进军娱乐圈。” “先别说那么遥远的规划，一步步来，从基础业务做起，锐哥你先帮杰杰搞定模特的事情。”罗宁提醒道。 034章 不当舔狗的日子有多么快乐

服装鞋帽基地附近，通常盘踞着大量模特公司。 服装鞋帽的商家会请模特拍广告，形成了服装鞋帽生产、销售、广宣的一条龙产业链。 宁锐的父母在江城的服装市场做服装生意，因为业务需要，经常与模特公司打交道。 “没签约，先交钱？我从来没听说过这规矩，绝对是骗子。我认识一位正规模特经纪公司的经纪人，她叫红姐，她们公司跟我爸他们那些服装老板合作很多年了，信誉有保证。”宁锐说道，“罗总啊，双休我也不指望了，每周放我一天假，可以不？明天周日，我带永杰去汉口的那家模特公司，找红姐当面聊聊。” “锐哥，一帆，昊哥，你们最近没日没夜的工作，确实辛苦，明天全员休息一天，好好放松。”罗宁说道。 “永杰，你多高？一米八零？”宁锐问何永杰。 “一米八一。”何永杰说道。 “完美！男模的身高要求一般在1米75到1米85之间，平面模特最重要的一点，脸要上镜，其次，风格多变。长得帅的人不一定上镜，明天去模特公司的摄影棚试镜吧。对了，永杰，你把身高、体重、三围、鞋码写在一张纸上，再拍几张照片，加一起就是你的模卡了。如果试镜ok，模特公司会帮你制作专业的模卡，发给意向商家，洽谈相关广告商单。” “模特是要取艺名的，也可以用真名，一同写在模卡上。比较红的平面模特，一个月赚七八千没问题，甚至上万。又做平面模特，又做秀场模特，一个月赚两三万也有可能，当然也会忙得要死，几乎没有休息时间。” “影视模特你短期内或许做不了，商家通常会找那种十八线小演员来做影视模特。慢慢来吧，先从平面模特做起。我暂时想到的就这么多，永杰你有啥疑问，随时问我。” 宁锐把他所能想到的关于模特行业的从业规则、业务流程、注意事项，都讲给何永杰听了。 “好的，谢谢锐哥关照。”何永杰属于模特行业的纯新人，毫无行业经验的他，一时半会儿问不出什么问题，宁锐说啥他听啥。 “红姐有许多资源，她不单单只在江城跑业务，全国各地她都有合作伙伴，她也认识娱乐圈的经纪人，人脉十分广泛。我刚才可没随口乱说，万一真的机会来了，永杰他进入娱乐圈试试水也不是不可能，事在人为嘛。对了，我现在得跟红姐打个电话问问，看她这几天在不在江城。” 宁锐取出手机，拨打电话：“喂，红姐，在哪里呢？哦，在汉口吃饭呀。没啥事，就是小锐锐我想你了……哈哈，红姐说笑了……还别说，我真有件事要请红姐帮忙，我有一哥们，帅出天际了，他是古天乐和黎明的结合体，天生一张明星脸，看看红姐还需要模特不……他还没入行呢，暂无既往作品，还请红姐把把关，看他是否适合干这行……好的，我明天带他来你们公司试镜，谢谢红姐！” 挂了电话，宁锐对何永杰说：“永杰老弟，哥哥我能力有限，只能帮你到这个地步了，你适不适合从事模特职业，主要还得看成片效果。也不用紧张，到时摄影师会指导你摆pose的。” “谢谢锐哥，谢谢锐哥。”何永杰连连道谢。 “所以资源整合非常重要，一个人的能力有限，而团队力量和资源是无限的。永杰，你把什么事都闷在心里，只会使事态恶化，解决不了任何实际问题。一旦你敞开心扉，路不就越走越宽了嘛。”罗宁说道。 “感谢罗宁，感谢锐哥，感谢大家，这杯我干了，大家随意。” 何永杰干掉了杯中啤酒，精神面貌焕然一新。 之前何永杰为了一个女人，伤害了兄弟。 办了信用卡，透支刷爆，无力偿还。 结果呢？ 被那个女人pua到自闭，一度怀疑人生、否定自我。 舔狗，舔到最后一无所有。 不当舔狗，重获新生！ 模特？娱乐圈？明星？ 因为认知有限、思路闭塞，何永杰以前根本就没往这方面考虑。 经过罗宁的整合调度、宁锐的落地执行，何永杰意识到，这是一条清晰的事业线，至少理论上具备实现的可能性。 那个女人，只会影响搞钱的速度，还搞心态！ 好男儿，当以事业为重。 何永杰没想到，模特的收入居然这么高。 如果走上正轨了，存了一笔钱，就去报名歌舞培训班，甚至表演培训班。 没错，帅也是一种实力。 将这种实力用在合适的领域，未来有无限可能。 真正对你好的人，经济援助是一方面，更为重要的是，他会为你指明一条事业道路，并尽可能地帮你在这条道路上发展壮大。 谁对自己好，谁耽误了自己，事实已摆在眼前，何永杰大彻大悟。 “罗宁，我之前对不住你的地方，请你多包含，我吹一瓶，感谢你的宽容和帮助。”何永杰拿起一整瓶啤酒，真诚地说道。 罗宁端起酒杯：“喝一半吧，一瓶有点儿多了，你明天还要试镜呢。” 吨吨吨，吨吨吨。何永杰仍然一口气吹完一瓶啤酒，随着啤酒下肚，内心中残留的那点儿隔阂荡然无存。 “行了，永杰不要再喝了，今天就喝这么多吧，回去了早点休息，以最佳状态迎接试镜。”宁锐说道。 “来来来，一帆，张昊，咱哥几个多喝几杯，庆祝明天放假！欢度周末！”宁锐拉着李一帆、张昊喝酒，他总能找到喝酒的话题和理由。 酒局不能缺了宁锐，看样子以后组局都得带上宁锐。 这顿饭的三个主题皆圆满达成。 公司团建其乐融融，同学聚会忆苦思甜，模特永杰初现端倪。 完美。 原地解散。 次日，李一帆回了趟家。张昊回寝室待了会儿，闲着实在无聊，他又跑来工作室干活了。 宁锐带着何永杰去了模特公司试镜，何永杰行还是不行，今天都会有结果。 035章 苏格拉底说过

晚上，罗宁接到了何永杰的电话，何永杰说试镜比较成功，但没有马上签约。 “红姐人很好，她说明天安排笔试，大概就是性格测试之类的。笔试成绩出来之后，红姐会对我详细讲一讲模特行业相关情况，以及她们公司的规章制度、掌握的资源渠道、甲乙双方的权责等内容，我听完了，认为合适再签约。我觉得红姐她们公司，才是一家正经公司该有的样子。”何永杰在电话里说道。 “那就跟着红姐好好干呗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如贵人相助。”罗宁说道。 “我懂，我懂。我先看会儿资料，有什么信息第一时间和你共享，拜拜。” 何永杰尚未正式迈进模特行业的大门，但他至少找到门了，并在门外窥探到了内里的一些景象。 第二天上午，李一帆、宁锐来到工作室。 “罗宁我跟你说，永杰他天生是当模特的料，他自带一点酷酷拽拽的性格，也不用刻意酝酿情绪，本色出演就很棒了，非常上镜！经过红姐及其他老师一段时间的专业培训之后，我相信永杰后续的提升空间巨大，如果再加上一点点运气，前途不可限量！果然长得帅，就是第一生产力啊！”宁锐对何永杰赞不绝口。 罗宁笑道：“还别说，装逼耍酷确实是他的默认技能，模特这条路他走对了。” “我记得读高中时，每逢学校举行重要活动，永杰总是仪仗队里最引人注目的男生，他就往那一站，仪仗队整体可观赏性瞬间提高了一个档次。但愿永杰能在属于他的舞台上绽放光芒吧。”李一帆说道。 “不过话说回来，模特行业是女强男弱的行业，男模想在这个行业打出一片天地，难度不小。永杰他一入行就得考虑今后的转型了，我的建议是，从这几个方面提前谋划……好了好了，我又发散了，我不说话了，干活干活。”宁锐打开电脑，开始今天的工作。 “我最近拍了许多视频素材，我都剪成了2分钟左右的单个视频，放在了共享文件夹。无需在意这些视频的具体内容和完整性，有些是我随手拍的街头风景，没什么营养。你们把这些视频放在网站上，评审demo的时候我们看看整体效果。” “根据与大家的沟通，我们认为9月30日的demo评审节点可以达成，当然了，demo之后还有大量的工作需要落实，劳逸结合吧，国庆期间，咱们公司全员去江城周边风景秀丽的地方玩两天，度个假。这是我们公司首次组织户外集体活动，意义重大，希望大家踊跃参加哦。度假回来之后，真正的战斗才刚刚开始，我们要拿出必胜的决心打赢这场攻坚战。加油，南瓜必火！” 午后，罗宁换了张新的记忆卡塞进dv，出门而去。 下午上完一节课，课间休息时间，罗宁与林若菲、胡文芳在鉴湖校区的湖边聊天。 “何永杰试镜成功了吗？”林若菲问道。 “据说他试镜效果相当不错，他现在估计在做笔试考试吧，晚上我问问他最新进展。”罗宁说道。 “什么情况？你俩的朋友去参加选秀节目了，还是进入剧组了？”胡文芳是学生会负责文艺活动的干事，与文艺相关的话题她十分感兴趣。 “帅气男模养成计划。”林若菲解释道。 “哇，有多帅？有八块腹肌吗？”胡文芳满眼都是小星星。 “喂喂喂，文芳，你有男朋友的好嘛，能不能别这么花痴？” “难道有男朋友就不允许我看帅哥吗，看看而已，又不干啥。我男朋友看美女我也没说什么呀，苏格拉底说过，人人皆爱美好事物，除非他是瞎子。” 胡文芳聊了聊苏格拉底哲学，又问罗宁：“对了，罗宁，你有没有练过跆拳道、柔道之类的竞技技能？” “我练过自由搏击。”罗宁极其认真地说道。 “那是什么？散打吗？”胡文芳问道。 “呵。”罗宁笑而不语。 林若菲插嘴道：“文芳，你别听他在这忽悠，他根本没练过正儿八经的格斗术，他最拿手的对抗技能就是广播体操。” 罗宁正准备补充几句格斗术之我见，忽见不远处有一位男生鬼鬼祟祟往这边偷瞄。 罗宁大步流星走到这位男生面前，横眉冷对道：“杨涛，前天晚上，你并未赴约。” “我……我是良好市民，不干违法乱纪的事情。”杨涛嘴上这么说，气势上早已输了。 “咱们按江湖规矩办事，杨涛，你体面地退出吧。” “什么江湖规矩啊？我们都是守法爱国的文明大学生，搞得跟黑涩会一样打打杀杀，至于吗？” “不要再骚扰林若菲了，懂？”罗宁警告道。 说罗宁没练过功夫吧，他虎躯一震之时，身上却又带着几许习武之人的狠劲。 “罗宁，你牛逼好吧，你牛逼。” 杨涛终究认怂了，他不敢再跟罗宁对峙，灰溜溜落荒而逃。 前天晚上十二点，罗宁究竟有没有来鉴湖边与杨涛谈一谈人生理想、宇宙奥秘，林若菲并不清楚。 目前看来，杨涛肯定爽约了。 “他不会再来骚扰你了。”罗宁对林若菲说。 “谢谢。” 林若菲肤白貌美，又有才艺，身边必然不乏爱慕者。 爱慕者若是谦谦君子，对其点到为止、婉言相告，谦谦君子们自然礼貌告退，不做纠缠。 林子大了什么鸟都有，理工大几万名学生，当然也存在诸如杨涛这类死缠烂打之徒。 杨涛这人典型的欺软怕硬，他见林若菲拿他没什么办法，一而再再而三地骚扰林若菲。 遇到罗宁这种看上去人狠话不多的狠人，杨涛秒怂。 罗宁用最小的代价，解决了猥琐男骚扰人美心善小姐姐的问题。 同时也引出了另一个问题。 胡文芳揭示了这个问题：“赶走一个杨涛，说不定过几天又冒出李涛、张涛、王涛，不可能斩草除根的！你俩尽快确认正式关系，才是长治久安的根本办法啊！” 036章 项目进度按计划推进

时间一天天向前推进。9月29日，南瓜视频网站demo提前一天完成，公司四人在工作室进行demo评审。 李一帆、张昊、宁锐三人属于网站开发设计人员，罗宁作为主要评审者，站在用户的角度来评审。 “先说网站整体视觉效果，简洁、清爽，我很喜欢，色系可否调整一下，我们是南瓜视频嘛，总体色系按照南瓜的颜色，再往暖色调方向微调一下。锐哥，拜托了。” “网站布局大体ok，导航栏要稍微再弄得醒目一些。各分区子页面，现在还没有实际内容，框架可以用目前这个框架，再优化一下。锐哥，辛苦了。” “咦？视频怎么没有收藏按键？一帆，昊哥，要增加收藏功能哦。” “会员体系这块，我觉得要大改，这也怪我哈，之前可能没讲得太清楚。会员是我们的核心，尤其是活跃会员，日活就靠他们来贡献了。如何维持会员的忠诚度和活跃度？我们需要设计一套会员体系规则……” 总的来说，这版demo大致符合罗宁的预期。 四人讨论了一整天，对网站每一处细节进行了确认。 “那就按我们讨论的结果，对网站完善优化，希望能在11月底，最迟12月初上线，拜托各位了！” 劳逸结合，张弛有度。罗宁之前说了，国庆期间组织公司全员去江城周边自驾游，他准备了两个方案，爬山或泡温泉，目的地距江城都是两个半小时左右的车程。 “爬山？泡温泉？二选一，举手表决，我选爬山。”罗宁率先举手。 “温泉。” “温泉。” “还是温泉。” 其余三人全选了泡温泉。 “我脱离了群众，被孤立了？”罗宁爬山的愿望落空了。 “每天干活本来就累，还去爬山？找虐呢？泡个温泉，缓解疲劳，晚上搓搓麻将，这才是真正的度假嘛，舒服得很。”宁锐列举了泡温泉的理由。 “少数服从多数，泡温泉。我们后天出发，在温泉度假村住一晚，大后天回江城。对了，林若菲会和我们一起去，到时我开车，让林若菲坐前排，辛苦你们三位男士挤一挤坐后排。”罗宁说道。 “我靠，罗总你是特权阶级啊，还能带家属？那我也要带家属。”宁锐不服。 “再多一个人，6个人，桑塔纳坐不下了啊。”罗宁说道。 “车由我来解决，明天我去借一辆gl8。”宁锐铁了心要带家属。 “锐哥的家属，什么来头？”罗宁问道。 “前不久认识的一个美眉，幼儿园老师，亲亲抱抱已经完成了，现在就差最后一步了，嘿嘿。”宁锐邪魅一笑，“一帆，张昊，你们也带家属不？” “我单身。” “我也单身。” 李一帆、张昊一心扑在事业上，暂无家属可带。 “我今年3月份去过升云县的温泉度假村，我有他们经理的电话，我来订房吧。算下人数，我们四个，加上两位女性家属，总共6人，开两间大床房，一间标双。”宁锐拿出手机说道。 罗宁说道：“我和林若菲各住一间房，一共开4间房。” “什么情况？她不是你家属吗，家属还要分房睡？”宁锐疑惑地问道。 “就按我说的方案订房吧。”罗宁坚持己见。 “搞不懂你们，真的搞不懂。”宁锐摇摇头道，遂打电话给温泉度假村，订了4间房。 10月1日清晨，罗宁开着桑塔纳2000，从铁道设计院职工宿舍出发，载着林若菲去往工作室。 “在温泉度假村住一晚而已，菲菲你带这么多行李干嘛？” “女生嘛，出门总会带很多东西的。” “我们先去工作室，与大部队汇合，然后换七座mpv开去温泉度假村。” “好的，听你安排。” 林若菲经常出去旅游，但与罗宁一起旅游还是第一次，她对这趟旅程充满了期待。 八点半，罗宁、林若菲抵达工作室，与李一帆、张昊在楼下等候宁锐到来。 “有秋游的感觉了。”李一帆笑道。 “我记得读高一时学校组织过一次秋游，然后就再也没有春游、秋游这种福利了。”林若菲说道。 “本来永杰也想和我们一同去泡温泉，然而国庆期间他要拍广告，工作为重，让他先安心搞事业吧。” “哇，永杰这么快就接到商单了，他果然有当模特的实力哦。” 几人闲聊了几分钟，宁锐开着一辆gl8到达工作室楼下。 “这几位是我们公司的同事，罗总、一帆、昊昊，这位美女是菲菲。这位是我女朋友婷婷，大家认识一下，马上出发。”宁锐介绍他的女友给大家认识 行李放上车，人员入座，宁锐启动gl8，出发。 这款gl8不带导航功能，现如今导航仪亦未面世，司机们开车遵循最传统的认路方式，看纸版地图、路牌以及凭借记忆。 “升云县的那个温泉是天然温泉，泡温泉的体验非常棒，其实整个升云县的自然风光都很秀美，但最大的问题是，路没修好！要致富，先修路，不把路修好，旅游资源就得不到有效利用。我们下了高速之后，你们就能体会到路没修好的痛苦了，话说没人晕车吧？晕车的话，现在赶紧吃药。” 宁锐是一专多能型选手，工作上他具备较强的专业能力，工作之外，他可胜任酒局主陪、模特中介、导游、司机等多个岗位。 升云县是贫困县，境内“八山一水一分田”。来自江城的旅游团队驾车驶入升云县地界，路况十分糟糕，颠颠簸簸的，把宁锐的女朋友婷婷给颠吐了。 宁锐把车停在路边，大家下车透透气，舒展筋骨。 “还有多久到温泉度假村。”罗宁问宁锐。 “三十分钟左右吧。”宁锐说道。 “咱们已经在升云县开了三十分钟了，还得再开三十分钟？” “升云县的路况你也看到了，我将车速控制在30公里以内，还是把婷婷给弄晕车了。再坚持坚持吧，到了温泉度假村，我们好好放松一下。” 037章 大哥，缘分啊

罗宁拿着地图研究了一会儿，他们现在所处的位置叫作三芝乡，前不着村后不着店，距温泉度假村大约还有十几公里的路程。 升云县全境以中低山为主，罗宁放眼望去，见群山逐浪、山山叠翠，好一派壮丽景象。 “那边是原始森林吧，升云县的自然风光没得说，虽然路途颠簸，却不虚此行。”罗宁赞叹道。 “温泉度假村就在金霞山的山脚下，你不是想爬山嘛，下午你可以去爬金霞山。但我不建议你爬山，这边的山都是野山，还没有开发，你对山里不熟，上山了比较危险。在温泉附近逛一逛得了，别爬山了。”宁锐说道。 他又对其他人喊道：“江城旅游团全体成员，上车了！” 李一帆、张昊、婷婷陆续上车，林若菲手持dv，在十几米远处拍摄风景。 林若菲最近迷上了拍视频，一有机会她就找罗宁借dv玩玩。 “菲菲，先别拍了，听宁导指挥，上车上车。”罗宁走到林若菲身边，催促道。 “你看你看，那是什么鸟，好漂亮呀！”林若菲的镜头锁定树枝上一只花里胡哨的鸟。 她话音刚落，身后忽然响起“砰砰”两声巨响，惊得鸟群叽叽喳喳乱叫，在头顶上方飞舞。 罗宁、林若菲回头观望，见后方停着一辆灰色gl8。 车里下来两人，一男一女，都是三十岁出头的模样。 男人蹲在车边观察轮胎的情况，爆胎了。 看这对男女的气质及穿着打扮，估摸着是城里人，到此旅游来了。 驴友互助是应该的，罗宁走到爆胎gl8旁边，问了句：“大哥，爆胎了？需要帮忙吗？” 这位大哥戴着半框眼镜，看上去温文尔雅，“右前轮、右后轮同时爆了，我们车里只有一条备胎，看样子得叫救援车辆了。” “你们是要去哪？”罗宁瞅了眼爆胎gl8的车牌，是本省一座地级市的车牌号。 “我们计划去温泉度假村，现在车辆临时出了状况，今天怕是去不了度假村了。”爆胎哥遗憾地说道。 “巧了，我们也是去温泉度假村，并且我们的车也是gl8，要不我们的备胎，大哥先用着。” “小伙子，那可太感谢你了！” 爆胎哥与罗宁握手：“小伙子怎么称呼？” “我姓罗，小罗。” “我姓周，这位是我夫人。”爆胎哥说道，“小罗，你们打算在温泉度假村待多久？” “今晚住一晚，明天回去。” “我们行程是一样的。小罗，你看这样行不行，我们等会儿换完胎，一起去温泉度假村，明天我在县城的修车铺换了主胎，就把备胎还给你们。” “没问题的，周哥，咱们赶紧换胎吧。” 罗宁叫宁锐把车开过来，取出备胎，合力帮周哥换了两条胎。 随后，两辆gl8一前一后共赴温泉度假村。 吃过午饭，休息了一会儿，江城旅行团男士换上泳裤、女士换上泳衣，下池泡温泉。 罗宁踏入温泉，一股暖流温柔地包裹住他全身，水面上升腾着袅袅白雾，宛如仙境一般。 温泉池隐匿于山峦之间，绿树环绕，环境清幽，远处传来鸟鸣声和溪流声，罗宁充分感受到大自然的和谐与宁静，这一刻，天人合一。 “这就是我理想中的退休圣地啊。”罗宁感慨道。 温泉度假村内遍布大大小小多处温泉，罗宁、林若菲二人在一眼小温泉里泡着。 在温泉的浸润下，林若菲的身体逐渐放松，面色白里透红，健康又美丽，“你才刚开始创业，就想着退休了？话说咱们晚上干嘛呀？” “晚上他们四个可能会打麻将吧，我就不打了，在房间里看会儿电影睡觉了。”罗宁说道。 “嗯，看看电影吧。”林若菲赞同。 泡完温泉，罗宁一行人在酒店大堂遇到了周哥夫妻。 “周哥，许姐，你们现在去泡温泉吗？”罗宁打招呼道。 “对，我们现在去泡温泉。相请不如偶遇，晚上我们一起吃个饭吧。”周哥热情地说道。 “可以啊，待会儿见。”罗宁答应了下来。 晚饭时间，罗宁等6人及周哥夫妻二人，在酒店的餐厅共进晚餐。 “我来过升云县很多次了，对这里的情况比较熟悉，葡萄是本地特产之一，我们喝点儿本地的葡萄酒？”周哥征询大家的意见。 其实周哥也看出来了，罗宁是这伙年轻人的头目，他主要是在征询罗宁的意见。 “听周哥安排，尝尝本地的特色咯。”罗宁说道。 酒菜上齐，周哥举杯道：“首先感谢你们雪中送炭，没有你们的帮忙，我们在荒郊野外真不知道该怎么办了。今天，10月1日，恰逢祖国55岁生日，在如此意义重大的日子里，能认识你们这些年轻的朋友，是美妙的缘分。来吧朋友们，为缘分干杯！” “干杯！” “国庆快乐！” 酒过三巡，自由发挥。 罗宁坐在周哥左手边的座位，他端起酒杯敬酒：“我小罗何德何能，与周哥把酒言欢，何其荣幸，周哥，我敬你，身体健康、万事顺意。” “小罗，你年轻有为，前途不可限量。”周哥一饮而尽杯中酒。 场面话说得差不多了，罗宁根据今天在升云县的亲身体验，聊了聊真心话：“周哥，你看，今天是国庆假期，整个温泉度假村也没多少人，平时的客流量应该更少。升云县的温泉真的很棒，但仅靠一个温泉度假村，哪怕天天客满，也不足以摘掉升云县贫困的帽子。” “小罗，你说得非常对。” 一聊到扶贫话题，周哥的脸色忽然凝重起来：“升云县坐拥鬼斧神工的自然风光，却并未形成规模化的旅游产业。脱贫致富没有我们想得那么简单，不是光靠砸钱就能把一个贫困县砸成富裕县，更何况财政上也没那么多钱可砸。当然了，必要的基础设施投资还是得有的，把路修好，把配套设施做好，再加上因地制宜的经济策略，才有可能带领升云县走上脱贫致富的道路。” 038章 怕他不来，怕他乱来

晚饭过后，林若菲回到她的房间，罗宁说过会儿来她房间一起看电影。 洗完澡，香喷喷，林若菲穿了件蕾丝吊带睡袍，她的双肩裸露在外，如同初绽的蓓蕾，带着一种自然的羞涩和诱惑，那起伏明显的山峰，在睡袍的映衬下显得更加丰满迷人。 看着镜子里自己性感妩媚的模样，林若菲觉得有点儿害臊。 “这算不算是勾引？” 孤男寡女共处一室，等会儿怕是要发生点什么。 林若菲一直认为自己是好姑娘，跟外面的那些妖艳贱货不一样。 “穿成这样，暗示就很明显了呀，羞羞。” 其实林若菲已经做好了发生点什么的心理准备。 她怕他不来，又怕他乱来，紧张且期盼。 林若菲打开电视tv-6正在播放《泰坦尼克号》。 电视屏幕中的杰克、露丝在汽车里缠绵，人体散发出的荷尔蒙充满了整个车厢，露丝的手印拍在玻璃上，非常经典的画面。 卡梅隆将杰克、露丝的这一段激情戏处理得十分艺术，却也更令林若菲遐想连连。 “罗宁怎么还不来？” 泰坦尼克号裂成两段、沉入海底，杰克同志壮烈牺牲，露丝同志生无可恋。 林若菲看了两个多小时的《泰坦尼克号》，罗宁仍未到来。 “他什么情况？” 林若菲拿起房间的座机话筒，拨打罗宁房间的号码，“喂，罗宁，你在干嘛呢，不是说要过来看电影吗？哈？你在和周哥聊天？哦，那你们聊吧，拜拜。” 挂了电话，林若菲懊恼地躺在床上，双腿在空气里一顿乱踹。 “人家史无前例打扮得这么风骚，你却放我鸽子！罗宁，笨蛋，笨蛋，大笨蛋！讨厌，讨厌，你好讨厌！” …… 吃晚饭的时候，罗宁与周哥越聊越投缘，有种一见如故、忘年之交的奇妙感觉。 饭后，二人移步罗宁的房间，继续畅聊。 周哥在一家央企的总部机关工作，他之前负责这家央企集团的战略规划相关工作。 央企代表着国家意志，国家的重大策略、重要计划，往往先在央企进行试点，待成熟后再全国推广。 战略规划部门可以是说一家央企的总部机关最为重要的部门，他们与国家层面的战略规划部门对接，承接国家战略。 周哥说他在战略规划部工作时，主导或参与过几个重大项目，目前尚未解密，具体是啥项目就不说了，还请小罗理解。 今年年初，周哥由战略规划部调动至产业协同办公室。 产业协同办聚焦县域市场，利用央企的平台和资源，与县域地方政府合作，希望能带动当地经济发展，同时也促进央企的产品渠道下沉，扩大县域市场的占有率。 地方政府与企业双赢，这是美好的愿景，但在实施过程中存在诸多难点。 “升云县是我们集团对口援助的贫困县，我们产业协同办，也承担着一部分扶贫工作。自从我调任产业协同办以来，对于如何在升云县开展扶贫工作，伤透了脑筋。”周哥愁眉不展地说道，“我们集团属于制造行业，最直接的扶贫方式，就是在升云县开办工厂，从而解决本地就业问题，拉动本地gdp增长，大幅提升本地劳动者经济收入水平，达成脱贫致富的目标。然而，经过我接近一年的研究、调研，我认为实现这项计划的难度很大。” “综合考虑升云县的地理位置、产业基础、人才储备及其他因素，在升云县乃至整个丰州地区打造大型产业集群，短期内我认为基本上无法实现。开设几十人、一两百人的零部件小厂，以周哥你们集团的实力，当然是没问题的，但这解决不了升云县贫困的根本问题。”罗宁说道，“贫困县地方上肯定是没钱的，有钱就不是贫困县了，不仅没钱，还缺人，缺乏高端人才。实话实说哈，周哥，这年头高端人才都往经济发达地区跑，没人愿意在经济欠发达地区开荒，除非他有家国情怀、家乡情节，甘愿为国出力、为人民奉献自我。这种人，太少了。” “小罗，你这番话，说到我心里去了。”周哥深表赞同。 周哥的年龄比罗宁大了一轮还多两年，按理说罗宁这种小年轻，不具备与周哥这种央企总部机关干部平等对话的见识和认知。 经过一晚上的接触，周哥觉得罗宁这位年轻人不一般。 罗宁的谈吐、知识面、观点与洞察，远超同龄人水准。 罗宁跟周哥说了，他正在互联网领域创业。 这就解释得通了，互联网行业的青年企业家，当然与普通年轻人不一样了。 罗宁又道：“扶贫工作，各家央企肯定是冲锋在前的排头兵啦，央企有钱出钱，有人出人，企业与政府精诚合作，带领贫困地区老百姓走上小康之路。然而，理想很丰满，现实很骨感，在落地执行过程中，央企也有央企的难处，不可能不求回报，无限投入资源，央企毕竟也是要赚钱、要生存的嘛，央企的经营目标达不成，主要领导是会下课的呀！所以，对于那些面临经营挑战的央企而言，扶贫工作到最后便演变成为了一项政治任务，及格即可，不追求满分。” “没错，就是这样的。”周哥苦笑着摇摇头，“我对升云县做出的主要贡献，是号召我们集团十几万员工购买升云县的土特产。升云县的土特产，诸如葡萄酒、土猪肉、中药材之类，品质非常高，但不是什么知名品牌，我们集团员工的购买积极性并不高。相关领导干部身上背着扶贫指标，而普通员工无需承担扶贫指标，咱也不能逼着大广员工购买贫困县的土特产吧。据统计，截止目前，我们集团员工一共买了十几万元升云县的土特产，只能说杯水车薪，聊胜于无。” “我和爱人前前后后总共购买了升云县五六千块钱的土特产，家里的葡萄酒堆成山了，冰箱里塞满了土猪肉，我们每天熬汤时放点儿中药材，权当食疗吧，还别说，坚持了几个月，感觉挺有效果的。”周哥充分发挥党员干部的先进性，积极支持升云县土特产的销路。 039章 我命苦，比黑咖啡更苦

罗宁与周哥聊了很多话题，两人结缘于升云县，他俩从升云县扶贫聊起，聊天范围逐渐扩展至乡村振兴的整张蓝图。 周哥他们集团是做传统制造业的，周哥对于制造产业有着深刻认识与独到见解。 聊着聊着，二人聊到了汽车产业。 “我国汽车产业用市场换技术，换了这么多年，也该轮到自主品牌汽车开花结果了。”罗宁说道。 “这是必然的，汽车产业如此巨大的规模，话语权必须掌握在咱们自己手里。当然了，那些国际汽车巨头，坐拥几十年甚至上百年的品牌沉淀、技术积累，并非朝夕之间可赶超跨越。”周哥说道。 “我觉得弯道超车，只能采用一条全新的技术路线，以电动汽车为主的新能源汽车路线。”罗宁谈了谈他的前瞻性观点。 “其实电动汽车，以及其他形式的新能源汽车，我之前做过一些情报收集和前瞻性研究工作，美国已经有研究机构和公司开始布局新能源汽车了，但能不能规模化生产，并且被消费者所接受，目前仍是未知数。” “如果走传统燃油车技术路线，咱们超越国际汽车巨头的难度极高，而在新能源汽车领域，大家都没搞过，处于同一起跑线，理论上来说咱们还是有机会的。通过新能源汽车实现弯道超车，难度同样很高，小罗啊，咱俩也就是瞎聊，我个人觉得，国家层面押宝新能源汽车，风险相当大。” 现如今提及新能源汽车，绝大多数人，包括汽车行业的从业者，都会觉得这是天方夜谭。 周哥毕竟从事了多年的战略规划研究工作，他对前沿概念和新技术的接受度强于普通人。 周哥并未直接否定新能源汽车的可行性，同时亦保持怀疑态度。这是一名战略规划工作者该有的严谨态度。 战略规划需具备全球视野及广阔格局，扶贫工作主要聚焦眼前迫切需要解决的燃眉之急。 两人从升云县聊起，最后又聊回升云县。 聊到凌晨三点，二人各回各房，躺下睡觉。 中午，罗宁一行人与周哥夫妻告辞。 “小罗，有空一起打球。”周哥也是篮球爱好者。 “好的，周哥，那咱们就此别过，后会有期。” 罗宁一行人结束了这次温泉之旅，驱车返回江城。 林若菲对罗宁昨晚的放鸽子行为心存不满，她识大体顾大局，返程路上并未甩脸子，而是与大家有说有笑，看上去玩得十分开心。 gl8抵达工作室，罗宁开桑塔纳送林若菲回家。 林若菲再也忍不住了，她说道：“我最恨别人骗我，你答应我的事，你得做到呀！” 罗宁解释道：“不好意思啊菲菲，昨天特殊情况，我和周哥越聊越兴奋，根本停不下来。” 林若菲不高兴地说道：“我在你心目中的地位，还不如一位临时认识的大哥嘛。” 罗宁不正面作答，等红灯的时候，他保持沉默。 红灯变绿，罗宁开车前行，他忽然说了句：“菲菲，我是不婚主义者。” “不婚主义者？什么意思？” 不婚主义者对林若菲来说是个新词汇，她从字面上大致能猜出其意，但她想听罗宁亲口告诉她不婚主义者的准确定义。 “可以谈恋爱，永不结婚。”罗宁简明扼要地进行了概括。 “……”林若菲极度震惊，无言以对。 林若菲从小跟罗宁一起长大，在她的认知里，罗宁不应该是这种人呀！ 可以谈恋爱，永不结婚？ 这样的爱情观也太过离经叛道了吧！ 罗宁在林菲若心中原来的人设，瞬间崩塌了。 “我们都还没到法定结婚年龄，结婚跟我们有什么关系？结婚，又要承担家庭责任，又要接受诸多限制，多无聊啊！做情人呗，玩暧昧呗，哈哈，刺激呀，哈哈！”林若菲惨笑道。 “菲菲，你是好姑娘，所以有些事情我必须提前跟你讲清楚。” “不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓！罗宁，你不用和我解释那么多，反正你就是要耍流氓呗，来呀，你耍呀，哈哈！” 林若菲有点儿不对劲，罗宁赶紧把车停在路边。 “罗宁，说你不喜欢我吧，你又主动帮我搞定杨涛这种骚扰者，还邀请我去泡温泉。说你喜欢我吧，你却对我耍流氓，玩弄感情！你个臭流氓，你当我林若菲是什么人？” “或许是我一厢情愿了，我都不是你名义上的女朋友，我没资格让你对我耍流氓。罗宁，我搞不懂哦，你究竟是个什么样的人？你怎能天经地义地说出这般耍流氓的言论呢？是我林若菲看错人了吗？嘤嘤嘤，我瞎了呀……哈哈哈，我的这双狗眼瞎了呀！” 林若菲又哭又笑，情绪已然失控。 “哎……” 罗宁长叹一声，除了哎，还是哎。 “这里不能停车，交警过来了，快点开走。”林若菲自言自语发泄了一会儿，抽纸巾擦眼泪。 罗宁启动车子，迅速逃离现场。 两人不再言语，气氛尬住了。 罗宁开车回到铁道设计院职工宿舍，他把车停在林若菲家楼下，帮林若菲把行李搬上楼。 “菲菲，对不起。”罗宁轻声说道，遂转身离去。 林若菲进入屋内，她爸笑盈盈地问道：“菲菲，去温泉度假村玩得怎样？” “那里的温泉真的很不错，挺好的。”林若菲强颜欢笑说道。 夜深人静，林若菲冷静了下来。 她是一位传统的女生，认为男女双方谈恋爱到了谈婚论嫁的阶段，结婚是必然的选择。 只谈恋爱，不结婚。 林若菲无法接受这种非主流价值观。 但凡是个正常人，应该都不会接受的吧？ 罗宁之前蛮正常的，为何他突然莫名其妙的就不正常了呢？ 正如林若菲所言，她尚未与罗宁确认正式男女朋友关系，谈婚论嫁还有十万八千里呢。 但是，罗宁不婚主义的思想，就很离谱呀！ 林若菲的父母，绝对不允许她跟一个男人谈一辈子恋爱而不结婚。 她自己也不允许啊！ 林若菲前思后想，左思右想，觉得事出反常必有妖。 莫非罗宁悄咪咪谈了个女朋友？什么狗屁不婚主义只不过是借口，随便打发我的？ 第一题，不婚主义与结婚主义两种迥异价值观不可调和的矛盾。 第二题，竞争失败，输给了另一位女人。 这两题，皆为送命题。 我林若菲的命，怎么这么苦哦…… 040章 所以爱会消失的对吗(求月票、追读)

从温泉度假村回来之后，林若菲再也没跟罗宁联系。 这段时间林若菲查了不少心理学资料，她试图从学术角度来解释不婚主义的心理学逻辑，从而对症下药，引导罗宁回归正常的价值观。 罗宁父母的婚姻非常幸福，原生家庭并未给罗宁带来任何痛苦的回忆，使得他恐惧婚姻。这个论点站得住脚吧？ 罗宁确实在感情上受过伤，他喜欢那位高中校花，却被好兄弟横刀夺爱。 肯定是会产生心理阴影的，这点可以理解。 然而，那位校花她就是个碧池！ 不值得为了碧池而走极端，高举不婚主义的大旗吧？ 再说罗宁与何永杰重归于好，罗宁的感情旧伤应该痊愈了。 综上，很难解释罗宁为何会成为不婚主义者。 除非，罗宁还有什么不为人知的秘密？ 第二种情况，不婚主义只是借口，他另有新欢。 据林若菲近期对罗宁的观察来看，罗宁不像是有了新欢的样子啊。 如果他真的爱上了别人，那也没办法了。 爱消失了，去便随他去。 林若菲讨厌纠缠不休之人。 她不会纠缠罗宁，她会选择默默退出。 罗宁身上的疑点太多了。 林若菲想要查明真相。 国庆假期后第一周的周六，理工大校园歌手大赛初赛如期举行。 初赛地点在理工大的大礼堂，100位初赛选手将决出28位晋级者进入决赛。 林若菲的出场顺序是第67位，大约下午15:15上台。 罗宁排在她后面，第68位出场。 林若菲三点到的大礼堂，她找了个空位坐下，瞅见罗宁坐在左前方的位置上，罗宁身边有位美眉，罗宁正在和这位美眉聊天。 “即将登场的是土木学院的魏刚，请管理学院的徐婕就位。”主持人说道。 徐婕便是罗宁身边的美眉，她唱了一首梁咏琪的《短发》。 唱完的选手可以走了，也可以留下观察其他选手的发挥。 徐婕下台后返回罗宁旁边的座位，与罗宁窃窃私语交流。 罗宁和她有一腿？ 徐婕唱得是《短发》，她本人亦剪短了她的发，留了一头短发，穿着打扮偏中性。 徐婕选手不是罗宁的菜，罗宁不喜欢中性女生，他喜欢有女人味的女生。 林若菲排除掉了徐婕选手。 “请外国语学院林若菲就位。” 林若菲登上舞台，她今天化了妆，女人味十足。 林若菲的策略是一招鲜吃遍天。 她的初赛曲目仍是《yesterday》。 “lovewassuchaneasygametoy。” “nowineedacetohideaway。” 林若菲沉浸式的演唱，真情流露。 昨天的那位男孩，活泼开朗，热血沸腾。 他敢爱敢恨，爱憎分明。 我爱他的真性情，我爱他那颗勇敢且善良的心。 男孩长大了，他变成了男人。 他依然热血，依然敢于冒险，依然勇往直前。 可是，他似乎发生了一点点变化。 变得让我有点儿不认识他了。 昨天，昨天，若能永远停留在昨天，该多好啊。 今天，今天，今天的我们，还能拥有昨天的纯真吗？ 林若菲一曲唱罢，眼眶湿润。 台下响起掌声，初赛的观众是参赛选手们。 林若菲动情的演唱，感动了其他选手，其中也包括罗宁。 “下一位，管理学院罗宁。” 罗宁登台，百感交集。 伴奏响起，罗宁开始演唱他唱过无数遍的歌曲。 “爱过的人，我已不再拥有。” “许多故事，有伤心的理由。” “这一次我的爱情，等不到天长地久。” “错过的人，是否可以回首。” 罗宁也是带着感情走的，他自我感觉这是他唱过最完美的一次《一千个伤心的理由》。 唱法是学友哥的唱法，感情是他自己的感情。 台下再次响起掌声。 “唱披头士的那位女生，以及唱张学友的这位男生，预定决赛席位了。” “罗同学唱得太带感了，请问我泪流满面是怎么回事？” 罗宁唱完下台，见林若菲从侧门走了出去，他便追了上去。 “菲菲，好久不见，你最近还好吗？” “你可别这么说，搞得我们像是失散多年的亲人一样，咱俩也就两周没见好吧。” “那倒也是。”罗宁笑道，“菲菲，国庆期间我对你说得那番话，或许伤害到了你，我感到抱歉。” “没事的，我真没事。我算是看透了，从小到大你一直把我当兄弟，对我并没有其他方面的想法，是年少无知的我想多了。无所谓啦，做兄弟蛮好的，把话说开就不会有误会咯。罗兄弟，你现在有空吗，陪兄弟我自习去呗。”林若菲大大咧咧地说道。 “菲菲，我怎么觉得，你是在阴阳我呢？”罗宁不习惯林若菲此时的风格。 “哎呀，好兄弟，爽快点，一句话，去不去自习嘛？哦，对了，你是日理万机的罗总，哪有时间上自习呢？” “去，我去，行了吧。” 罗宁陪林若菲来到图书馆，他空手来的，在图书馆里借了本《三国演义》，坐在林若菲身边陪读。 林若菲先复习了一会儿她们的专业课程，然后从包包里取出一本《人格心理学》，认真研读。 专业课程的学习之外，有人喜欢历史，有人喜欢心理学，实属正常，罗宁也没多问什么，他和林若菲各看各的书。 自习到了晚上七点，林若菲说去食堂简单吃一顿，吃完继续自习。 二人到食堂打菜，坐下吃饭。 “你真的不用去公司看看吗？”林若菲问道。 “开发阶段，我不必天天盯着他们，我干涉太多反而会影响他们的发挥，上线之前这段时间确实辛苦工作室那三位兄弟了，现在我不是很忙，上线之后我恐怕要忙成狗了。”罗宁说道。 “这两个礼拜我一直在想，其实不婚主义并非大逆不道，如果两个人你情我愿，恩恩爱爱携手到老，有没有一纸结婚证又有什么关系呢？不婚主义虽不符合主流价值观，但我们也应该尊重不婚主义者。”林若菲说道。 “菲菲，你真是这么想的？” “我尊重不婚主义者，不代表我会成为不婚主义者，假如我跟一个男人同居五年、十年，而不考虑结婚，我爸一定会打断我的狗腿。” 041章 成年人不做选择题

罗宁陪林若菲上自习到九点半，二人离开理工大西院图书馆，罗宁送林若菲回升升公寓。 “你今晚住升升，还是回工作室？”林若菲问道。 “在升升住吧。”罗宁说道。 林若菲提议：“明天早上多睡会儿，中午一起吃饭，下午继续自习呗，如果你有空的话。” “我明天早上回一趟工作室，把笔记本电脑带着，去图书馆剪视频。那就明天中午在西院食堂见。” 罗宁与林若菲别过，各回各的寝室。 “哟，志远，你居然没去网吧包夜？” 罗宁回到寝室，见只有曹志远一个人在看柯南。 “也不能天天包夜，身体受不了，钱包更加受不了。” “他俩呢？” “刘洋去澡堂了，俊辉不知道干嘛去了。” 罗宁的台式电脑搬去工作室了，笔记本电脑没带来，他回寝室除了看书听音乐，也没啥事可干。 罗宁去隔壁几间寝室晃了晃，和同学们打了几把斗地主。 “3到尖的顺子。” “四个2带两个王。” “一对3。” 罗宁一手好牌，怎么打都能赢。 玩了会儿牌，罗宁回寝室端盆子接水，洗脸洗脚洗屁屁，洗了睡。 次日上午，罗宁接到了谢天波的电话，说中午一起吃饭，聊一聊。 罗宁去工作室拿了笔记本电脑和dv，在理工大西院食堂与谢天波汇合。 林若菲还没来，罗宁、谢天波打了菜先找位置坐下。 “涂小莉参与赌博，据说输了很多钱，她跑路了。”谢天波透露了一个重要消息，“吴警官跟我说，一旦证据确凿，我借给涂小莉的两万多块钱，就不是经济纠纷了，而是涂小莉涉嫌诈骗。 “老天有眼，她罪有应得。然而她输光了，可能还欠了其他的债，她骗你的两万多块钱，不知道能不能追回来哦。”罗宁说道。 “相信党，相信政府，相信警察同志吧。” 谢天波已从被骗的阴影中走出来了，他现在的精神面貌较为良好。 “罗宁，你见多识广，有件事我想请你帮我参谋参谋。” “天波兄请讲。” “我不打算读研究生了，早点参加工作，早点挣钱。校招期间我投了几份简历，现在收到了三份offer，一家是羊城的中日合资车企，一家是京城的中韩合资车企，还有一家是江城本地的自主品牌研发中心。” 专业对口，绩点拉满，学术表现优异，积极参与校内外竞赛并获得奖项，加上现如今汽车行业处于上行趋势，各大车企或研发机构都在大范围招人，诸如谢天波这种车辆工程专业的学霸，谋一份汽车行业的工作并不难。 学霸谢天波的烦恼是工作机会太多了，他不晓得该选谁了，“从地域考虑，京城、羊城当然更好一点，江城也还行，江城毕竟离我老家近。从企业性质考虑，是合资与自主的区别。这两家合资车企的招聘人员跟我说，像我们车辆工程专业的毕业生，去了车企啥都能做，可以做技术，可以做销售，还可以做生产。” “具体分配到哪个岗位，一是尊重个人意愿，二是服从公司安排，现在定不了，入职之后经过岗前培训才能确定具体岗位。江城的这家自主品牌研发中心就比较简单了，去了研发中心，那便专注于整车研发。从个人职业规划考虑，我会更倾向于车型研发设计这条职业路线。罗宁，你觉得呢？” 男怕入错行，很多时候，选对了道路比努力干活更重要。 罗宁上辈子与谢天波没有任何交集，谢天波人生轨迹是怎样的，无从得知。 假如上辈子谢天波想不开跳湖，没人救他或救晚了，然后就不会有然后了。 缺乏上一世的参考，对于谢天波的求职咨询，罗宁比较谨慎。 如果我推荐你去合资车企，万一你去了合资车企之后干得不爽，是否会怨恨我这位狗头军师？ 当然了，谢天波应该不是这种人，他完全是出于信任而求助于罗宁。 “合资车企不存在车型研发设计一说，一款车型的商品概念、造型设计、工程设计都是在外资方的国外总部完成的，他们把车型数模、图纸给到中资方技术人员，但绝不会告诉中资方人员这款车型具体是如何设计出来的。中资方人员拿到车型数模、图纸之后去做生准，按计划达成sop目标，说白了，核心技术掌握在外资方手里，所以，合资车企并没有真正意义上的车型研发设计岗位。”罗宁以客观中肯的态度谈了谈他的看法。 “是的，是这样的。”谢天波点头道。 “谢工，你不必犹豫了，就选江城的这家自主品牌研发中心呗。” “合资品牌毕竟名声在外，车卖得好，企业效益好，以后可能会越来越好。自主品牌处于开荒阶段，会不会干着干着就垮掉了啊？” 谢天波的担忧也是有道理的，目前中国汽车市场是合资品牌的天下，自主品牌还很弱小。 在消费者看来，合资品牌代表高端、大气、上档次、质量有保障。而自主品牌的代名词是低端、廉价、质量差、没面子。 “天波，我觉得你发自内心还是想干点儿有技术含量的活儿，但同时也担心自主品牌汽车未来的发展前景，就很纠结。我没有办法决定你的未来，你的未来必须由你自己决定。我们采用排除法吧，韩系车企我不建议你去，你可先排除掉。日系和自主，你二选一咯？话说你投了德系车企吗？”罗宁问道。 谢天波说道：“我投了魔都大众，暂未收到回复。” “天波，你自己再好好考虑一下吧，兄弟我的意见仅供参考。” “好的，罗宁，谢谢你，你的意见和建议，对我非常重要。” 罗宁、谢天波二人聊着聊着，林若菲来了。 “介绍一下，外国语学院林若菲。这位是汽院谢天波师兄。”罗宁介绍林若菲与谢天波认识。 “天波师兄你好。”林若菲早已听闻谢天波的故事，谢天波本人她是第一次见到。 042章 美女大学生鲜为人知的一面

“你爸最近怎么样？”罗宁问谢天波。 “省人民医院让我爸每个月过来化疗，我爸说不做化疗了，就在家吃中药。” 谢天波的父亲罹患胃癌，基本上已失去了劳动能力，他们家少了一份经济收入来源。 化疗费用、往返江城与老家的交通费、在江城的吃喝住宿，这对谢天波他们家而言是一笔巨大的开销。放弃化疗，主要是从经济方面考虑，确实治疗不起。 “我妈有位同事也是癌症，吃中药吃了七八年了，效果挺不错的。”罗宁安慰道。 “对，心态很重要。”林若菲也在劝慰。 “十分感谢你们的关心，珍惜当下吧。” 谢天波由生到死，死而复生，不能说他已看破红尘、跳出五行，但经历过生死之劫，他对于人生或许有了新的感悟。 “罗宁，我决定了，我服从内心的呼唤，等会儿就答复江城的自主品牌研发中心，我想留在江城，做一名真正的汽车设计师。”谢天波笃定地说道。 “谢工，祝你一切顺利，期待你的设计作品。”罗宁笑道，“我一定会大力支持自主品牌汽车事业，你设计的车型，我们公司先预定10辆。” 吃完午饭，罗宁、林若菲来到图书馆上自习。 罗宁打开笔记本电脑，戴上耳机，分门别类剪辑视频。 视频网站上线初期，可能也没几个人上传视频，自产自销吧，罗宁亲自操刀，先做一些视频，到时候网站上线了上传上去，充充门面，打个样。 罗宁将这一个多月以来拍摄到的林若菲的视频素材，剪成了一个5分钟的视频，命名为“英语系美女大学生鲜为人知的一面”。 林若菲吃饭、看书、唱歌，对着镜头说一些营养价值不高的话，视频的叙事主线并不清晰，其实就是把林若菲生活中的点点滴滴缝合在一起，做成了一期大杂烩式的vlog。 视频中的女主，人美到一定程度，哪怕水完整个视频，亦会有人观看。 确定一个主题，围绕这个叙事主题拍摄有趣的内容，当然更好了。 做内容那是后话了，目前能做的是在现有素材的基础上进行适当的后期加工。 罗宁取下耳机，请林若菲观赏《英语系美女大学生鲜为人知的一面》。 “拍的是我吗？”图书馆自习室非常安静，林若菲以极小地声音说道。 “你先看看完整内容。”罗宁轻声道。 林若菲戴上耳机，从头到尾观看《英语系美女大学生鲜为人知的一面》。 她时而笑嘻嘻，时而尴尬，时而有点儿自恋。 5分钟的视频篇幅不长，却将林若菲的天生丽质、活泼开朗、文艺特长、偶尔呆萌等属性进行了全面展示。 “走，出去散散步。”林若菲和罗宁来到室外。 “看见自己出现在视频里，感觉就很新奇呢。然而，视频标题多多少少有点儿误导成分了，这是常规的日常生活记录，怎么就鲜为人知了呢？女大学生的校园生活，基本上都是这样的吧。” “一个视频的标题、封面特别重要，先把网友吸引进来再说，点进来10位网友，能有一位关注你，就是胜利。我国几亿网民，10%，甚至1%，也是极大的留存量。” “拍视频，挺有意思的。” 虽然罗宁尚未明确告知他们的网站具体是做啥的，但冰雪聪明的林若菲通过与罗宁这段时间的接触，大致猜到罗宁他们的网站与拍视频有关。 《英语系美女大学生鲜为人知的一面》不能算是一期内容优质的视频，却是一面真实的镜子，林若菲看完这期视频，对于自己在镜头画面中的优缺点有了清晰的认识，找到了后续改善的方向。 “要攒钱买dv咯。” 看样子林若菲想要在拍视频的道路上做大做强。 “菲菲，我觉得你有成为顶级播客的潜力，你拍视频的过程中遇到任何问题，可随时联系我。” …… 进宫多年，突然复活，堪称医学奇迹。 顶着“大号人品败光、你赶紧开新号”的巨大舆论压力，开启了二次创业之路。 此番创业，只许胜，不许败。 水日常肯定是要水的，不水日常怎能达成几百万字的篇幅？ 但现阶段不宜水日常，应聚焦事业线，加快推进南瓜视频网站测试及上线进度。 时光飞逝，转眼到了10月底。 南瓜视频网站的测试如火如荼地进行中。 经过创始团队四位成员的多轮沟通，梳理出了南瓜视频网站的功能清单。 因为人力资源有限，11月底的上线版本，无法覆盖功能清单里的全部功能。 11月底的版本，咱们先行上线视频上传、用户互动等最基本的功能，其他功能逐步开发、分批次上线。 “网站功能只是工具，一家视频网站最重要的还是做好内容。内容为王，只有持续不断地生产高质量内容，才能做到可持续发展。兄弟们，我给你们提个要求，你们每个人去做一期视频，题材不限，时长不限，可以用dv拍摄现实素材，也可以利用网络素材进行二次加工。”罗宁对其他三人说道。 “罗宁说得很有道理，我们开办视频网站的，自己都没亲自做过视频，未免纸上谈兵了。” 李一帆拿起dv，说道：“我现在去江城大学，拍一拍大学生的日常生活。” “好的，没问题。”罗宁操作电脑，点开了一个视频文件，“除了拍摄真实生活，还有一类题材我认为具有较大的受众基础，那就是对影视、动漫作品的二次创作。” “这是《无间道》，刘德华、梁朝伟在天台上的那一段经典剧情，我对其进行了二次创作，用江城方言配了音。献丑了，权当抛砖引玉，供各位参考。” 罗宁又点开一个视频：“这是科幻电影《蝴蝶效应》，不知道大家看过没有？总之，这部电影相当烧脑，大部分观众看不懂，或者没有完全看懂。我把《蝴蝶效应》剪成了15分钟的时长，选取重要情节，配上我自己对这部电影的理解，做了一期电影解析视频，也供大家参考。” 043章 网站上线

2005年年底，视频制作者胡戈先生上传了《一个馒头引发的血案》。 这部恶搞《无极》的视频，在当年成为了顶流，其传播量远超《无极》电影本身。 《馒头》即便放在十几年后，那也是相当炸裂的存在。 《馒头》的影响力实在太大，以至于凯哥导演在2006年年初起诉了胡戈先生。 紧跟热点、现象级作品、广泛传播、引起热议、名导律师函，这是一条赚足了眼球的故事线，《馒头》不红，天理难容。 现象级作品的意义在于，它自己红了，同时也带动了整个视频网站行业的热度。 南瓜视频网站上线初期，罗宁需要一部或几部现象级作品来热一热场子。 《无极》由名导执导，投资甚巨，演员阵容豪华，前期宣传铺天盖地，上映后却引来骂声不断、吐槽无数。 《馒头》恰逢其时地出现，是当年网民必看的教科书级视频。 《无极》与《馒头》相辅相成、相爱相杀。 没有《无极》先行拉仇恨，就不会有《馒头》的嘎嘎乱杀、大红大紫。 放眼当下，是否存在与《无极》话题度相似的影视作品？ 有倒是有，谋导的《十面埋伏》。 但《十面埋伏》并不适合恶搞。 所以《无极》这种绝世天骄，可遇不可求啊。 打开国际视野，看看近期好莱坞方面能不能找到绝世天骄咯？ 时间到了11月27日，周六。 南瓜视频网站经过反复测试与优化，技术总监李一帆认为今天具备上线条件。 罗宁去本地著名酒楼打包了几个菜，傍晚六点，创始团队四人在工作室吃晚饭。 “红红火火（油焖大虾），大吉大利（烤鸡），金玉满堂（糖醋排骨），年年有余（清蒸鲈鱼），财源广进（清炒生菜），这五道菜，寓意美好，含义深刻，今天是咱们南瓜视频上线的重要日子，仪式感还是要有的。现在还没到开香槟的时候，我们喝点儿升云县带回来的葡萄酒助助兴。” 罗宁举起酒杯：“兄弟们，别的不说了，祝南瓜视频一炮打响！” “南瓜必胜！” 众人碰杯。 几个月的努力成果，即将迎来广大网民的检验。 “非常紧张啊，我高考的时候都没这么紧张过！” 宁锐扯下一只鸡腿，念叨道：“大吉大利，关二哥保佑，南瓜视频一切顺利。” 宁锐平时神经兮兮的，李一帆、张昊这两位技术男一向以沉稳著称。 两位稳健的技术型选手，此时也不免忐忑，忐忑且期待。 李一帆、张昊荒废了几个月的学业，全身心投入南瓜视频的创业。 希望能有好成绩吧。 吃完晚饭，李一帆请示罗宁：“罗总，南瓜视频准备就绪，上线否？” 罗宁作出历史性的批示：“上！” 2004年11月27日，晚八时许，南瓜视频正式上线。 “我们每人以普通用户的身份，注册几个账号，上传我们做的视频，为网站增加点人气。真正的用户看到我们网站时，总得有点儿东西给他们看，让用户们对ugc视频网站有一个初步的认识。” vlog的制作稍微轻松一点，花不了太多时间，影视作品的二次创作十分耗时，两个多月以来，罗宁一共做了21个视频，算上其他三人每人做了一个视频，目前共有24个视频。平均分配，每人上传6个视频。 罗宁注册了3个账号，天魔剑尊、龙血圣者、无上仙王，每个账号上传2个视频。 “可以哦，用户体验还不错。” 罗宁站在普通用户的角度，浏览网站，观看视频。 他们四人坐在四台电脑前，密切关注后台数据。 “很焦虑啊！上线两个多小时了，网站点击量一百多次，去重后的数据，其实只有我们四位网站内部人员在这里疯狂的点击，真正的游客仅仅两位，注册用户一个也没有！”宁锐点燃一根香烟，他可急死了。 “现如今互联网行业竞争激烈，如果不买白度推广，网民们几乎看不到我们这种新网站。”李一帆还比较冷静。 “买，买推广。一帆，昊哥，锐哥，你们盘一盘，看看初期应该买多少钱的推广？” 花钱的项目不可避免地来了。 白度推广经过几年的发展，乃是新网站居家旅行、杀人灭口、收割韭菜之必备良药。 给白度推广打一笔钱，设置一些关键字段，如“原创视频”、“美女帅哥视频”、“恶搞视频”，网民搜索这些字段，南瓜视频会出现在靠前的位置。 也可以把南瓜设置为关键字段。 网民搜索南瓜，除了可食用的南瓜之外，南瓜视频同样会位居搜索结果前列。 上线初期，忽悠一个算一个吧。 几人一合计，觉得天一亮先给白度打3000块钱的推广费试试水。 网民通过白度搜索，点击一次南瓜视频网站就扣一次费，直到扣完3000元为止。 宁锐之前在汽车垂媒网站工作，他们网站也买过白度推广，他说当时一次点击按5分钱计费，现在可能也是差不多的价位，具体费用标准要和白度的营销人员沟通确认。 创业初期确实很艰难呐。 四人泡了咖啡，今晚不打算睡觉了。 凌晨2点，南瓜视频终于等来了第一位注册用户。 “来了来了，他来了！” 从0到1，是最难的。 迈出关键性的一步，之后便一生二、二生三、三生万物！ 南瓜视频四位创始人员，像研究稀世珍宝一般，认真研究第一位注册用户。 “用户昵称，风一样男子。这名字取得有水平，高品味，高素质！” “性别，男。” “ip地址，粤省东莞。哇，好地方，人杰地灵！” 我国网民基数庞大，哪怕南瓜视频这种刚上线的小破站，在不做任何推广的情况下，总归是能引来一些游客及注册用户的。 至清晨6点，共有二十几位游客点击了南瓜视频，注册用户数量为3人。 其中有位叫作“鸟大吓死你”的注册用户，上传了南瓜视频建站以来，来自于真正用户的第一个ugc视频。 044章 招兵买马

“金秋时节，气候宜人，香山的枫叶，红了。” “香山是著名的赏枫胜地，每年秋天，都会有成千上万的游客慕名而来，只为一睹这满山遍野的红叶。” “多么美丽的风景啊！” “鸟大吓死你”这位用户的网名起得极为霸气，视频文案却是小学生作文水平。 视频时长1分25秒，视频拍摄者没露脸，镜头中全是枫树及游客们，流水账式的内容过于寡淡。 也无所谓啦，“香山一日游”毕竟是我站第一个由真正用户制作并上传的视频，值得鼓励。 四人熬了一宿，困意袭来。 “我们的网站已经上线了，24小时都得有人值班，你们先睡会儿吧，我顶着。”李一帆自告奋勇承担起责任。 “辛苦了，一帆，我们眯会儿。” 其余三人在床上、沙发上、折叠床上睡觉，睡了几个小时，中午12点，换李一帆睡觉。 “锐哥，你和白度推广沟通一下，南瓜视频尽快安排上推广。昊哥，网站运维值班，这段时间可能要辛苦你和一帆了，我争取在最短时间内招一位专职运维人员。” 罗宁布置完工作任务，又问宁锐：“锐哥，你认识法务界、财务界的朋友吗？我们公司需要一位法律顾问、一位财务顾问，兼职的就行了。” “法律顾问那不就是我马叔嘛，马叔是律所的律师，专门为我爸那些服装老板们处理经济纠纷、劳资纠纷，我马上给马叔打个电话问问。” 宁锐打完电话，对罗宁说：“马叔答应了，如有法务需求可找他，咱们就按行规办事，按小时付他咨询服务费即可。” “果然是我锐哥，路子太广了。” “咱们公司初创阶段，几个人、十几个人的规模，不需要专门的财务人员，找个财务顾问，每年为公司服务一两个月即可。我想想哈，财务顾问……对了，珊姐，我问问她。” 宁锐又打了个电话，搞定了财务顾问。 “我在互联网公司工作过，网站运维人员我倒是认识几位，罗总，运维人员由我来联系一下？”宁锐问道。 “锐哥无所不能啊。”罗宁赞叹道。 “运维人员，大专及以上文凭，一年以上工作经验，就够了。我盘一盘哈，对了，我以前一位同事，崔亮，跟我差不多岁数，二十三四岁，他大专文凭，干运维也干了两三年了，高技术含量的活儿他干不了，基础运维没有任何问题，算是熟手吧，来了就能干活。我以前那破公司快要黄了，崔亮在家待业，我问问他。” 宁锐正要打电话，忽然将手机放下，说道：“崔亮在我们以前那公司，工资两千二三百左右，罗总，你能给他这个价位的工资吗？” “出来打工都不容易，太高的工资我们暂时给不了，但也不能亏待了有识之士，两千三吧，锐哥你问问崔工愿不愿意来。” “ok，交给我了。” 宁锐给他以前的运维同事打电话，聊了五六分钟，挂了电话，对罗宁说道：“崔亮说可以，我让他明天上午过来面试，他的业务能力、人品都还不错，我觉得他是比较合适的人选。” “锐哥说他行，他就行，明天和我崔工见个面，简单聊一聊。” 吃完午饭，罗宁在qq上把南瓜视频的网址发给了林若菲，打字说：“这就是我们公司的网站，你研究研究。” 林若菲没回话，可能不在电脑前。 “罗总，有位用户上传了黄色视频。”张昊皱眉说道。 除了工作室四人上传的二十几个视频之外，目前由用户上传的视频一共3个。 其中有个视频，时长8分07秒，画面中，一位欧美壮汉持枪而立，与一位金发女郎激烈作战。 这尼玛，你个狗日的居然上传枪战片！ “赶紧屏蔽掉枪战片！然后把这位用户的号封了。” 这年头可谓是枪战片满天飞，p2p平台上可以下载到各位老师、各种类型的枪战片。 但咱们南瓜视频是正规网站，打打擦边球问题不大，过于露骨的枪战片，绝对不允许出现在南瓜视频网站上。 一旦被相关部门定性为传播不良内容，关停网站不说，咱们几位网站主要负责人都得被请去喝茶。 “现如今互联网风气不好，我们网站上线不到24小时，注册用户只有个位数，便有居心叵测的坏人上传枪战片了。互联网风气，必须整顿！” 罗宁点了根烟：“昊哥，恢复视频审核功能吧。” 网站的视频审核功能已经开发出来了，考虑到上线初期，能让用户上传的视频立即显示，暂时关掉了审核功能。 目前看来，视频审核这一环节无法省略。 罗宁打了一段话发给张昊：“严禁上传yin秽、反动等违法违规内容，一旦查实，视情节严重程度将屏蔽视频并封停用户账号，直至报警处理。” “昊哥，这段话加在用户上传视频界面的醒目位置，加粗标红。” “好的，我马上处理。” 罗宁本想晚一点招聘视频审核员，现在要加快招聘进度，让审核员尽快到位。 “招聘若干兼职视频审核员，专业不限，要求年满18岁，身体健康、思想端正、无不良嗜好，服从倒班制度，月薪1300元。联系人，罗先生，13xxxxxxxxx。” 罗宁在电脑里起草了一份招聘单，用工作室的打印机打印了几份，出门而去。 他步行到江城大学工学部，在信息栏贴了一张视频审核员招聘单。 又去到江城大学文理学部、信息学部，张贴招聘单。 傍晚六点半，罗宁刚吃完晚饭，接到了一个电话。 “罗先生，您好，我是江城大学的学生，看见您贴的兼职招聘单，我想试一试。” “江城大学工学部旁边的育林小区，你方便的话等会儿过来吧，我在小区门口等你。” “好的，待会儿见。” 十五分钟后，罗宁在小区门口等来了这位大学生。 “罗先生？” 大学生打量着罗宁，他觉得这位罗先生是不是也太年轻了。 罗宁与大学生握手：“同学怎么称呼？” “我叫梁谦，江城大学中文系大四学生。” “哦，大四了，找到工作了吗？” “中文系学生不太好找工作，我们好歹也是985，找工作却并不容易。我运气比较好吧，找到了老家的一家国企的工作。” “所以梁同学，你现在就是等着毕业了去上班咯，学业上应该不是很忙了哈？” “没啥学业了，现阶段自己找单位实习。话说罗先生，视频审核员具体是做啥的呢？” “走，我带你去公司瞅瞅。” 045章 统一思想，增强团队凝聚力(求月票、追读)

罗宁带着梁谦进入工作室，他打开南瓜视频网站，先对南瓜视频进行了简要介绍。 “我们南瓜视频是用户原创视频平台，网友将自己制作的视频上传到我们平台，供其他网友观赏。视频审核员要做的是，审核每一条视频的合规性……” 梁谦基本上听懂了：“哦，原来是这样，我从来没见过你们这种用户原创视频分享网站，你们是开山鼻祖呀，失敬，失敬。” “这位是宁总，互联网行业的大咖。李总、张总是你们江城大学计算机学院的校友。南瓜视频创始团队由我们四人组成。” 宁总、李总、张总都很忙，他们微笑着冲梁谦点了点头，并未多言。 罗宁、梁谦移步客厅，罗宁带上主卧的房门，说道：“实话实说哈梁师兄，视频审核难度不高，属于体力活，有手就行。你每天工作8个小时，做五休二，月薪1300元，可以接受吗？” “我主要就是来锻炼锻炼，增加点儿社会实践经验，没问题的。”梁谦欣然答应。 “今天28号，未来两天你回寝室研究一下咱们南瓜视频，12月1号过来签雇佣合同，正式上班。” “好的，那咱们保持联系呗，罗总。” 次日上午，宁锐介绍的运维工程师崔亮来到工作室。 罗宁、李一帆、张昊面试后觉得满意，决定录用。 “崔工，今天、明天你在家研究一下咱们南瓜视频，12月1号过来签劳动合同，正式上班。” “好的罗总，后天见。” 午后，罗宁开车去往汉口的律师事务所，面见马律师。 罗宁向马律师咨询了一些法律问题，请马律师为南瓜视频信息技术有限公司拟定劳动合同、短期雇佣合同、保密协议及股权变更协议。 11月30日晚，罗宁在工作室召集创始团队全体成员开会。 “咱们南瓜视频上线了，也算是迈出了关键性的一步，今后是做大做强还是倒闭关门，都是未知数。不管如何，我们应该朝着做大做强的目标去努力。” 罗宁拿起水性笔，在白板上画出公司组织架构图。 “我担任公司总裁，你们三位担任副总裁，其中一帆为执行副总裁。” “公司暂由五个部门组成，技术部、设计部、市场部、运营部、职能部门。” “技术部可以说是我们公司最重要的部门之一，包括产品开发、测试、运维、架构等领域。一帆兼任技术部部长，昊哥兼任副部长，相关领域你俩分一下工。” “设计部，包括ui、ue、用户研究等领域，锐哥，设计部部长非你莫属了。” “市场部，包括渠道、推广、商务等领域，我兼任部长，锐哥任副部长。” “运营部，这个部门同样是公司最重要的部门之一，包括内容运营、会员运营、活动策划等领域，我兼任部长，锐哥任副部长。” “职能部门包括hr、行政、法务、财务等领域，先由我兼着吧。” “诸位，这样的分工可有意见？” 罗宁询问三位副总裁。 “合情合理。” “无意见。” 网站上线之前，创始团队四人的职责分工并未完全明确，反正就是有活儿大家一起干，不必分得那么清楚。 网站上线之后，公司进入正式运作阶段，组织架构、职责分工必须明确到人，否则可能会在工作推进过程中产生混乱，影响工作效率，甚至引发矛盾。 罗宁又道：“公司下一个重要节点，1万名注册用户，目前距离此节点还差9千9百多名注册用户。据估算，1万名注册用户、每天一千多条的视频上传量，大约需要15到20人的团队来支撑。” “明天崔亮、梁谦将到位，崔亮属于技术部，梁谦属于运营部。我再给各部门总共10个招聘名额，其中，技术部3人、运营部4人，设计部、市场部、职能部门各1人。各部门的部长、副部长写清楚招聘要求，我负责招人，你们面试通过后即可录用。” 公司未来一段时间的发展方向，罗宁与三位副总裁沟通讨论，达成一致意见。 谈完公司规划，就该谈谈利益分配了，这点非常重要。 四位创始人能否保持长期良好合作关系，一方面看交情，另一方面依靠利益绑定。 罗宁将一式四份公司股权变更协议书放在茶几上，郑重地说道：“南瓜视频最早由我和一帆创建，我占股85%，一帆占股15%。昊哥、锐哥加入后，为公司作出了卓越贡献，没有二位的忘我奋斗，就不会有南瓜视频今天的成绩。” “亲兄弟，明算账，我个人拿出15%的股权，分配给张昊总、宁锐总。南瓜视频信息技术有限公司股权变更后，我占股70%，一帆总占股维持不变，15%。张昊总、宁锐总占股分别为8%、7%。诸位伙伴，若有意见，请提出。若无意见，请签字画押。”罗宁望向诸君，说道。 “我没有意见。”李一帆立即答复。 “感谢罗总，我没有意见。”张昊感激地说道。 “感谢罗总，我这条命卖给罗总了，我没有意见。”宁锐说道。 “不是卖命给我，而是和公司一起成长。”罗宁笑道，“三位股东，那就签字画押吧。” 四人在股权变更协议书上签名、摁手印。 罗宁收好股权变更协议书，说道：“这几张纸，以后或许很值钱，或许一文不值，总而言之，大家共乘一条船，一荣俱荣，一损俱损。” “罗总啊，咱们公司账上还剩多少资金？”张昊问道。 “公司注册资金16.5万元，这几个月买了电脑、dv、打印机以及其他办公用品，算上推广费、团建活动等费用，一共花了几万块，公司账上还剩10万元出头。”罗宁略显凝重地说道。 “现在网站没多少视频上传量，对带宽的需求较小，但到了每天一千多条视频上传量的时候，带宽将是一笔巨大的开销。以及人力成本，按16人计算，我们4人不领工资，其余12人有全职的也有兼职的，平均工资按两千计算，再缩减一点儿，一千六七百，每个月发工资就得发两万块啊！”张昊比罗宁更为凝重。 “公司发展到十几个人的规模，这间民宅不再适合作为办公场所了，我们得去外面的写字楼租办公室，还得购买新的电脑及其他必要的办公设备。我大概算了一下，公司如果没有新的资金进账，恐怕最多只能撑三四个月。” 张昊从打工仔一举晋升为公司股东、副总裁，他的主人翁精神瞬间拉满了。 046章 你成功引起了我的注意

“昊哥估算得没错，剩下的10万多元资金烧光之前，公司恐怕没有收入，属于纯烧钱。寻找新的资金，现在已是公司最为紧迫的任务。钱的方面，我来想办法，请各位各司其职，做好内容、优化用户体验、保持网站稳定流畅运行，拜托了。” 罗宁稳定住军心，声称他有办法搞到后续资金。 视频网站极其烧钱，带宽、服务器、流量贵得像个无底洞，贵到用户增长都成为了负担。 所以必须向投资人要钱，向股民要钱。从罗宁产生创建南瓜视频的想法的那天起，他的终极目标就是ipo。 次日，崔亮、梁谦来到工作室，签署合同，开始干活。 罗宁做了条横幅，将南瓜视频的slogan印在横幅上：“南瓜视频，人人都是导演。” 把横幅挂在墙上，罗宁坐在横幅下方，对着镜头开始讲话。 “我是南瓜视频的创始人，罗宁。” “南瓜视频，全球第一个ugc视频网站，致力于用户原创视频的分享。” “传统电视媒体采用制播分离的模式，观众们只能在播放的节目中进行选择。” “而我们南瓜视频，将制作权、播放权交给观众，人人都是导演！” “我们不再受限于‘被安排’，我们拍我们所热爱的，播我们所钟情的，讲我们所经历的。” “没错，人人都是导演，人人都是播客。播放的播，podcasting，播客。” “全体网友们，敞开怀抱，尽情拥抱web2.0时代吧！我们为自己代言!” “cut!” 罗宁录完了这段视频。 “罗总，你这是向传统电视媒体宣战了呀！” “我刚才拍的这段视频，帮我处理一下，加上字幕，放在我们网站首页，长期置顶。” 罗宁怕是不能继续低调了。 他拍的这段视频突出了两个重点。 第一，强调南瓜视频的全球首创性，明确南瓜视频的调性，以用户原创内容为主。 第二，挑战传统权威，为草根阶级发声。 互联网行业有句话，copytochina。 就是将美国互联网的产品及商业模式复制到中国。 一方面能够快速地将美国的成熟经验在中国落地实施。 另一方面，今后在美股上市，跟美国人解释起来也没那么费劲。 喏，掏宝，中国版的ebay。 美国人一听就懂。 视频网站的copytochina，有所不同。 美国的视频网站有两种模式，油管模式、网飞模式。 油管是ugc平台，以用户原创视频为主，营收主要来自于广告费。 网飞拥有大量的影视版权，或购买，或自制，采取会员付费模式，营收主要来自于会员费。 先说网飞的会员付费模式，在美国行得通，在中国也行得通，但得等到若干年以后。 零几年这会儿的中国互联网，盗版代表正义，正版反而代表邪恶。 卧槽？看电影、电视剧居然还要收费？你们这些资本恶霸公然站在网友的对立面，妥妥的邪恶组织！ 再说油管模式。 美国人拍摄家庭录像已有几十年的历史沉淀。 数码摄像机尚未诞生之时，美国人拿着卡带摄像机，便已形成了拍摄录像带的社会风气。 油管一上线就在美国爆红，上线仅仅一年多时间，便被谷歌以16.5亿美元的天价收购。 归根结底，油管迎合了美国老百姓的生活习惯及情绪价值需求。 然而，中国人并没有拍录像的习惯，至少零几年这会儿没有。 到了智能手机、短视频及直播平台普及的时代，人人都是导演的构想方才在中国彻底实现。 聚焦当下，拥有dv或带摄像功能数码相机的中国网友人数较少，硬件上无法满足人人拍视频的要求。 加上绝大多数中国普通百姓比较内向，不习惯出现在镜头中，因此在中国早期的ugc视频网站中，由用户拍摄制作的原创视频占比很小。 不需要摄像设备，而是对现有网络素材进行加工，如对影视、动漫、游戏进行二次加工的视频，占据较大比例。 占据最大比例的是盗版视频。 早期许多ugc视频网站，雇佣盗版团伙，让盗版团伙以用户的名义，上传完整的影视剧、动漫及综艺节目。他们利用盗版引流，谋取利益。 回到南瓜视频的发展方向上。 咱们不能跟时代硬刚，在尊重时代背景的前提下，适当引入未来的创意和运营技巧，才能把南瓜视频做下去。 …… 京城，搜胡总部。 南瓜视频上线后一周，搜胡宽频上线了。 搜胡宽频是搜胡视频的前身。 目前搜胡宽频的定位，是购买影视、动漫、综艺的网络版权，供广大网友下载观看。 查尔斯·章，aka，章教父，章校长。 今天上午，查尔斯·章主持召开搜胡宽频项目会议，要求搜胡宽频总负责人及相关部门、项目组，务必团结一致，加快项目进度，将搜胡宽频打造为中国视频网站行业的榜一大哥。 总而言之，查尔斯·章表态了，要钱给钱，要人给人，一定要给我把搜胡宽频做成行业龙头。 会后，查尔斯·章回到他的办公室，上网冲浪。 无意之间，查尔斯·章发现了一个刚上线不久的视频网站。 “南瓜视频？ugc？播客？人人都是导演？” 查尔斯·章从头到尾观看了罗宁的讲话。 现在南瓜视频一共有五十多条由用户上传的，所谓的ugc视频。 南瓜视频首页，最醒目的视频是由创始人&ceo罗宁发布的《南瓜视频宣言》。 其次醒目的视频是《英语系美女大学生鲜为人知的一面》。 查尔斯·章观看《英语系美女大学生鲜为人知的一面》，看完之后，他陷入了沉思。 普通人很难在短时间内接受ugc视频的理念。 查尔斯·章不一样，他不是普通人。 《英语系美女大学生鲜为人知的一面》有点儿标题党的嫌疑，但也没有完全骗人，视频里的主角确实是一位美女大学生。 这位美女大学生记录了她校园生活的点点滴滴，有点意思。 查尔斯·章在美国待了多年，他知道拍摄录像是美国的民风民俗，在美国拥有广泛的群众基础。 据查尔斯·章所知，美国暂无专门的ugc视频分享平台。 中国倒是先行一步，由这位姓罗的小伙子，率先建立了ugc视频分享平台。 ugc视频分享平台在中国能否成功？ 没法预测。 毕竟就连美国也还没有ugc视频分享平台的参考案例，鬼知道这玩意在中国能不能成功？ 不管如何，罗宁及他的南瓜视频，成功引起了查尔斯·章的注意。 047章 进入实战环节(求月票、追读)

罗宁也注意到，搜胡宽频上线了。 比搜胡宽频略早一些上线的是栎视视频。 栎视视频、搜胡宽频的模式是一样的，购买影视、动漫、综艺及体育赛事的版权，走正版化路线。 搜胡宽频更名为搜胡视频后，开始涉足ugc领域。 搜胡可以说是中国视频网站的黄埔军校，查尔斯·章担任校长。 搜胡原总裁古总，自立门户创建了优库。 搜胡原高级副总裁龚总，另起炉灶创建了爱琦艺。 以及酷六网、五六网等视频网站的创始人，原先皆为搜胡的高层管理者。 查尔斯·章培养了一众高徒，这些高徒却跟他对着干。 搜胡很早就开始做视频网站了，到最后干不过爱优腾，干不过b站、抖音，沦为了视频行业的配角。 虽然搜胡后来拉胯了，谁都干不过，但现阶段干翻南瓜视频这种没什么背景的小破站，轻轻松松。 罗宁还是很有压力的，哪怕他的创意再牛逼，面对巨头们的打压，大概率难逃一劫。 打击来临之前，尽可能地扩大南瓜视频的知名度和影响力吧。 并且要找一座靠山。 背后的山高，脚下的路就会平坦。 南瓜视频近期又招了3位新员工。 黄斌，男，24岁，程序员，i人。 他是宁锐介绍过来的，是宁锐原公司的开发人员。 感谢宁锐原来的那家破公司，为我司输送了运维工程师崔亮、产品开发工程师黄斌两位急缺人才。 郭晓龙，男，22岁，他是罗宁在报纸上刊登招聘广告招过来的。 廖媛媛，女，23岁，小巧玲珑，可可爱爱，夹子音。 她去年毕业于江汉大学，在江城本地一家民营企业工作了一年多，因忍受不了上司的职场骚扰，愤然离职。 黄斌分配到了技术部，跟着张昊总干活。 罗宁对张昊、黄斌两位技术男下达了一项重要任务：“张总，黄工，你们可否发明一种编解码技术，使得我们网站对于带宽的需求，是别人的十分之一、二十分之一，甚至更少？” 张昊、黄斌沉思片刻。 张昊说道：“理论上可行，但不敢保证一定成功，只能说我和黄工尽力而为试一试吧。” “好的，你俩最近啥也不用干，专门研究这种编解码技术，辛苦二位了，期待你们的好消息。” 一旦研究出编解码黑科技，南瓜视频的运营成本将大幅下降，意味着竞争优势将显著提升。 “如有需要，我会给你俩加派人手，务必尽早研究出编解码技术。”罗宁补充道。 公司目前共有9位员工，全部挤在这间民宅办公，已显局促。 廖媛媛分配到了总裁办公室，是罗宁的小助理。 罗宁对廖媛媛说：“媛媛，你去看看洪山这边有没有合适的写字楼办公场所，先租一个能容纳20到30人的办公场所。” “好的罗总，我马上去打听打听。” 总裁办现在没有太多业务，廖媛媛帮罗宁处理日常事务的同时，也兼职审核视频工作。 郭晓龙，他是江城大学东湖分校的大四学生，学的是酒店管理专业。 江城大学东湖分校是民办三本院校，稍微有点儿名气的企业，都不会去郭晓龙他们学校摆摊校招。 在刚刚结束的秋季校招中，郭晓龙并未找到理想工作，他偶然在楚天都市报上看到了南瓜视频的招聘信息，便联系罗宁，前来面试。 罗宁录用郭晓龙，一方面是因为郭晓龙看上去较为醒目，另一方面郭晓龙是摄影摄像爱好者，他拥有全套摄影摄像装备，摄影摄像实战经验超过3年。 郭晓龙跟南瓜视频签了协议，先来公司实习，明年夏季拿到毕业证、学位证之后正式入职。 希望南瓜视频能撑到明年夏天吧。 郭晓龙分配到了运营部，担任内容运营官一职。 具体运营啥内容，刚来实习的运营官郭晓龙也不是太懂。 没关系，罗宁会手把手教他。 南瓜视频各部门的雏形已成型，罗宁把各部门近期的重点工作任务安排妥当，他集中精力带着郭晓龙做内容。 今天吃完晚饭，罗宁让郭晓龙带上摄像及录音设备，随他一起离开工作室。 “罗总，我们去哪？” “去ktv玩玩。” “哇，新员工福利吗？罗总对我也太好了吧！” 郭晓龙满怀期待，与罗宁来到了豪爵ktv。 二人要了间最低消费488元的小包厢。 罗宁问妈咪：“你们这有没有性感、风骚、会跳舞的妹妹？” 妈咪慈祥地笑道：“老板，你来我们场子可算来对了，我们这里的妹妹，哪个不性感？哪个不风骚？哪个不是色艺双绝？我这就给老板们安排两位妹妹。” 罗宁说道：“一位妹妹就行了。” 妈咪诧异道：“老板你确定只要一位妹妹？” 罗宁反问：“不可以吗？” “可以的，可以的，马上安排。” 妈咪退出包厢，关上房门。 “罗总，我唱歌就行了，你玩得开心就好。”郭晓龙很懂事地说道。 “晓龙，我们今天是带着工作任务来的，唱会儿歌，我们就带着妹妹去酒店，给妹妹拍视频。我知道你一定有许多疑惑，今晚你不要多问，好好看，好好学，按我说的做，行吗？” “哦，好的。” 带妹妹去酒店？拍视频？ 郭晓龙既纳闷又觉得有点儿刺激。 过了会儿，妈咪引着四位妹妹进入包厢。 “老板，这几位妹妹都符合你的要求喔，你看看喜欢哪位？” “老板好！” 四位衣衫单薄的妹妹们一齐问好。 有两位妹妹长得不够漂亮，直接被罗宁否决了。 剩下两位妹妹颜值够了，她俩各有特色，难分高低。 罗宁选了胸大的妹妹。 “瑶瑶，把老板服务好喔。”妈咪嘱咐道，遂带着其余妹妹离开包厢。 “老板，先喝点儿酒。” 包厢开着空调，暖气十足。瑶瑶穿了件低胸吊带裙，她胸前皮肤雪白，山峰高大挺拔，呼之欲出。 “瑶瑶妹妹身材拔群啊，我很满意，超级满意。”罗宁赞叹道。 “老板喜欢就好。”瑶瑶端起酒杯，“老板，走一个，祝你财源滚滚、万事顺利。” 048章 天赋型选手(1)

“瑶瑶，一起唱首歌吧，《你最珍贵》。” 罗宁与瑶瑶对唱。 “动情时刻最美，真心的给不累。” “太多的爱怕醉，没人疼爱，再美的人也会憔悴。” …… “哇，老板，张学友附体呀！” 唱完《你最珍贵》，瑶瑶惊呼道。 “老板，厉害厉害，歌神现场开演唱会啊！”郭晓龙也是第一次听罗宁唱歌，他被罗老板的歌技所折服。 “晓龙，你唱会儿歌，我和瑶瑶聊聊天。”罗宁把麦克风递给郭晓龙。 郭晓龙点了首《男人哭吧不是罪》，开始唱歌。 “老板，玩大话骰吗？”瑶瑶大声说道。 “两个人，三个起叫，你先叫。”罗宁摇动骰盅。 “三个三。” “三个六，斋。” “我没有六，开。啊！你居然真的有三个六！” “喝酒吧，瑶瑶。继续，我先叫，三个5。” “四个5。” “开了。” “你个骗子，一个5也没有！” “又要喝酒咯，瑶瑶。” 瑶瑶的唱歌水平还不错，玩骰盅就一直输，一直在喝酒。 ktv妹妹酒量都挺好的，酒量不佳的人很难在这种场所混饭吃。 瑶瑶喝了几支啤酒，顶多也就是微醺。 “瑶瑶，你跳支舞呗。” “来呀来呀，一起跳舞！” 瑶瑶嗨了起来，她点了首dj音乐，跟着音乐节奏疯狂摇摆。 甩头发，扭屁股，旋转，跳跃，嗨爆。 “哇喔！夜店女皇！” 罗宁鼓掌、尖叫。 “跳舞的人喝酒！” 瑶瑶是真玩嗨了，她自饮一杯啤酒。 “瑶瑶，楼上有房间的吧？” 瑶瑶跳完热舞，罗宁问了句。 “嗯，有的呀。” “我们上楼开间room，费用怎么算？” “老板，我不出台的哦，卖艺不卖身。” “你小费是多少？” “三百。” “我给你一千，包夜。” “老板，我都说了，我不出台的。” “一千五。”罗宁从钱包里取出一沓钞票，放在桌面上。 “老板，你好霸道，人家好难做哦。”瑶瑶面露难色，犹豫不决。 “那算了，我重新找个玩得开的妹妹，你去把你们经理喊来。”罗宁将钞票收回钱包。 “哎呀老板，你长得这么帅，唱歌又好听，人家就为你破例一次啦。”瑶瑶勉为其难答应了，“那我去换衣服咯？换完衣服带你去开房间。” “不用换了，你这身工服挺合适的。” 罗宁再次打量瑶瑶的这身工服，性感，挑逗，宅男杀手，“瑶瑶，你还有其他风格的服装吗？比如丝袜。” “有呀有呀，老板喜欢丝袜，我可以穿丝袜。”费用谈妥，瑶瑶就很放得开了。 “黑丝，白丝，红丝，全都带上。” “老板爱好很广泛呢，嘻嘻嘻。”瑶瑶笑得花枝招展。 “职场ol套装，比基尼，jk，你知道什么是jk吗？jk就是……” 罗宁又提了许多风格需求。 瑶瑶震惊了，郭晓龙也震惊了。 “老板你说的这些衣服，除了jk我一时半会儿配不齐，其他的我都有。老板，你让我一次性带这么多衣服去房间，换衣服就要换很久啊！我怕耽误老板的宝贵时间了。” “没事的瑶瑶，你都带上吧，我再加三百块钱。” “老板开心就好咯，要不你先去房间，我回去拿了衣服再过来。” “好的，我在房间等你，速去速回。” 瑶瑶先走一步，罗宁、郭晓龙来到ktv上面的酒店房间。 “晓龙，等会儿你是摄像师，我让瑶瑶穿不同类型的衣服跳舞，你给她拍视频。” “嗯，我大概明白是怎么一回事了。” “性感美女跳骚舞的视频，我认为具有极其广阔的市场，主要面向男性受众。” “好的罗总，我完全懂了。” 郭晓龙非常聪明，稍加点拨，大彻大悟。 过了会儿，瑶瑶拖着行李箱来到房间，“老板，我的全部家当都带来了，今天一定要让老板玩得尽兴。” “瑶瑶你超棒的。” 罗宁点点头，又对郭晓龙说：“准备干活。” “诶？什么情况？你俩一起上吗？”瑶瑶惊讶道。 “对，一起，三人运动。” “那要额外收费的喔。”瑶瑶认真地说道。 “哈哈，瑶瑶，我就喜欢你玩得开的样子！” 罗宁抚掌大笑，遂从背包里取出笔记本电脑。 郭晓龙开始调试摄像、录音设备。 瑶瑶呆坐在床上，恐惧地喊道：“你们是要录像吗？你们不要乱搞啊！我是正经姑娘，不可以这样的！” “瑶瑶，冷静，我们不是坏人，我们是守法市民。” 罗宁说道：“你换上唱k时的吊带裙，跳一遍刚才的热舞，跳完之后，对着镜头露出略带挑逗的、稍微有点点xing暗示的撩人表情，说一句话，帅哥，约吗？瑶瑶，你懂我的意思不？” 瑶瑶一脸茫然：“老板，你们究竟是干嘛的？” 049章 天赋型选手(2)

罗宁解释道：“我们是传媒公司的，想邀请你做我们的模特，拍几条片子放在网络上，如果节目效果良好、反响热烈，我们可以考虑建立长期合作关系，我保证，一定会比你在ktv陪唱赚得更多。” “你花一两千块钱，只是让我跳舞？”瑶瑶不理解，但大为震撼。 “对，只是请你跳舞，再加几句台词，同时要做好表情管理。瑶瑶，按我说的做就行了，ok？” “我长这么大，从来没遇到过这种要求。看在钱的份上，来吧。” “谢谢配合。” 瑶瑶去卫生间换上刚才穿的工服，走到镜头前。 “瑶瑶，往左挪一步。”摄像师郭晓龙指挥道。 “嗯，这样行吗？” “好的，就这样。” 罗宁打开笔记本电脑上的winamp，播放夜店dj舞曲。 瑶瑶一听到舞曲，dna动了。 她的舞姿分外妖娆，扭动腰肢，摆动臀部，某部位duang~duang颤动。 撩，太撩了。 音乐结束，罗宁作出停止的手势。 瑶瑶看着镜头，伸出舌头在嘴唇上滑过一圈。 “帅哥，约吗？” “一次过，完美！瑶瑶果然是天赋型选手啊！”罗导十分满意这条片子，“瑶瑶，换ol套装吧。” “好的老板，马上换。” 跳过一支舞，拍完一条片子，瑶瑶的心情放松了下来。 跳舞而已嘛，又不是拍****，这活儿可以接，问题不大。 瑶瑶换上白衬衣、包臀裙、丝袜，从卫生间里出来。 某些小姐姐。 多穿一点比穿得少或者不穿。 更为撩人。 瑶瑶穿上ol装。 有内味了。 “衬衣扣子再解开一颗，适当露出你的bra，把头发扎起来，奈斯，非常上镜。” 罗宁相当满意瑶瑶的ol装扮，满意中也有一丢丢的遗憾：“如果再戴上一副眼镜，就更完美了。” “眼镜，我有啊。” 瑶瑶从包包里取出眼镜盒，戴上黑框眼镜。 “哎哟我去，瑶瑶很专业嘛！”罗宁惊喜道。 “我有点儿近视，一百多度，平时不怎么戴眼镜。” “穿ol套装跳舞，节奏应该舒缓一些，不要太激烈。慢慢，慢慢地靠近你，慢慢，慢慢地勾引你，先带着点儿纯情味道，随着入戏越来越深，情绪逐渐递进，到了片尾需要升华，由纯情升华为欲望。瑶瑶，能理解不？” 罗宁花了一些时间，讲解表演技巧。 “老板，一开始你说你是传媒公司的导演，我还不信，现在我有点信了。” 在罗宁的辅导下，瑶瑶开始理解剧情设置、人设打造等核心要素。 “拍第二条片子的时候，跳完舞，瑶瑶你同样说一句，帅哥，约吗？然后看着镜头，面带微笑，再说一句，帅哥，打赏了就可以约我哟。” “好的老板，我懂。” “接下来的曲目，布兰妮的《babyonemoretime》，瑶瑶你会唱就跟着唱，不会唱就对口型。” 罗宁望向郭晓龙：“郭老师，准备就绪否？” “ok。”郭晓龙作出准备好了的手势。 瑶瑶擅长跳劲舞，她跳慢舞ng了三次才过。 “休息会儿。”瑶瑶躺在床上喘气，“这钱，也不好赚呀！” “这年头赚钱都不容易，最容易的是抢钱。”罗宁感慨了一句。 “精辟。”郭晓龙深以为然。 罗导对待艺术的态度极为严谨。 在罗宁的要求下，瑶瑶在整体风格上换了13套衣服，如果算上黑丝、白丝、红丝、黑bra、白bar、粉bra等配件搭配不同的衣服，细分风格多达五十余种。 一直折腾到清晨7点，郭晓龙拍满了两张记忆卡。 “太累了，受不了了，这活儿我只干一次，今后你们别找我干这个了。”瑶瑶瘫倒在床。 “瑶瑶，辛苦了。”罗宁取出18张百元钞票放在枕头边。 “谢谢老板！以后找我唱歌没问题哈，但真的不要再让我拍片子了。” “郭老师，你留一下瑶瑶妹妹的联系方式，下次来唱k，继续关照瑶瑶的生意。” 罗宁、郭晓龙离开房间，去附近的早餐店吃早饭。 “晓龙，选角的业务流程学会了吗？” “基本学会了。” 熬了一通宵，罗宁指导瑶瑶的同时，也是在间接地指导郭晓龙。 经过高强度的实战训练，南瓜视频内容运营官郭晓龙，正在快速熟悉业务流程，掌握内容运营的相关知识与技能。 吃完早饭，罗宁让郭晓龙回家休息，下午来公司。 罗宁来到公司。 崔亮、梁谦昨晚值夜班，他俩回去睡觉了。其余员工皆准点上班。 罗宁简单了解了一下各部门工作情况，遂去到次卧，关上房门睡觉。 创业初期确实辛苦，罗宁睡了四五个小时，起床工作。 创业辛苦一时，打工辛苦一世。 现在的辛苦，是为了今后的躺平。 罗宁记得大约在07年~08年左右，三网融合取得了突破性进展，宽度技术飞速发展，随着宽带的全面普及，窄带时期受限于技术的某些业务得以落地实施，比如说直播。 线上秀场、擦边球、送礼物、加vip群等玩法早就有了，这种模式一直沿用至智能手机普及时代。 罗宁觉得，带有一点点擦边球性质的女主播题材，放在04年底、05年初，依然有市场。 当然也存在重大课题。 站在观众的角度，看直播最大的乐趣就是能与主播实时互动。 老板们巨额打赏之后，获得的是主播们极尽讨好的秒爽快感。 以视频录像的模式来做这个题材，真的会有市场吗？ 女播客们再美、穿得再少，也不可能比吉泽老师、苍老师更美、穿得更少吧？ 看视频有啥意思？ 我直接下载诸位老师的片子不香吗？ 香。 老师们香喷喷。 然而，老师们香，那也仅仅存在于e盘之中。 你能联系上老师吗？你能约老师出来吃饭吗？ 广大学生纵然思念老师们千百遍，却无法与老师们产生实际社交行为。 女播客们不一样。 现如今虽不能以直播的形式与女播客们互动，但可以通过其他方式来达成社交目的。 所以，我们在做内容的同时，亦需将南瓜视频的社交属性在当前技术水平允许的范围内，做到极致。 内容、社交两手抓，两手都要硬，这是罗宁对南瓜视频的定位。 050章 这一期我们读评论

下午，郭晓龙来到公司。罗宁召集李一帆、宁锐、郭晓龙等人开会。 “我们网站的定位，以用户原创视频为主，做好内容及社交。” “初期我们要引导用户做出好的内容，打造一批优秀的播客。” “网络红人，网红，一家视频网站如果有一批网红，流量就有保证。” “社交同样重要。做内容引流，做社交维持用户粘性。” “我们网站目前有基础的社交功能，但还不够，还要继续完善我站的社交属性。” “美国那边有个图文类的社交平台，脸书。反正大同小异嘛，脸书分享图文，咱们分享视频，一帆，你去研究研究，脸书的某些社交精髓，咱们能抄就抄。” “我想马上增加打赏功能，比如说，用户给我们网站充钱，购买虚拟物品，1块钱买一个南瓜，10块钱买一个金南瓜，100块钱买一个超级南瓜，1000块钱买一个至尊南瓜。” “假如用户喜欢一条视频，可以打赏这条视频的创作者，平台和创作者五五分账，双赢。” “每位播客，都会有自己的主页，包括基础信息介绍，qq群，播客所在城市等。” “我还想实现同城搜索功能。比如说，我是江城的用户，我登录南瓜视频，设置几个字段进行筛选，江城、美女跳舞、网友见面，然后就能搜出来一堆江城美女跳舞的视频。一帆，技术上可以实现吗？” 罗宁言及此处，望向李一帆。 “罗总，你提到的这些业务需求，技术上都能实现。”李一帆很肯定地说道。 “我懂，需要资源嘛，我尽快再招两位开发人员。” 开完会，罗宁单独交待郭晓龙：“瑶瑶的素材有很多，你先剪出两条5分钟左右的视频，放在我们网站的首页，看看效果。播客唱歌跳舞的视频，我们今后统称为才艺视频，划分到才艺分区，晓龙，你就是才艺区的首任运营官了。” “好的，罗总，我一定好好干。”郭晓龙表了决心，“我先注册个账号，就叫瑶瑶？然后用瑶瑶这个账号，上传瑶瑶的视频。瑶瑶她估计没时间、没能力去运营账号，我们先帮她运营着，后续视情况发展，再和她签订合作协议？” 现如今并无这个概念，但郭晓龙悟出了一点儿的套路，他也是一位天赋型选手。 “晓龙，深得我心啊。”罗宁甚慰。 公司花了几千块钱买推广，这段时间总的ip/pv（页面浏览量）是3321/12976。 大致可以理解为有三千三百多位网友陆陆续续访问了南瓜视频。 上传视频、下载视频、发表评论等操作，需要访问者注册了南瓜视频的账号才能实施。 罗宁最关心的是用户注册率及注册数量。 目前看来，注册率不太理想，三千三百多位访问者中仅有305人注册了账号，注册率不足10%。 注册用户中，有12%的用户上传了视频。这个数据比罗宁预想的略低一点点，勉强可以接受吧。 有的用户不止上传了一个视频，现在全站共有110个视频。 受制于带宽，现阶段用户们大多下载视频到本地观看，下载量是衡量一条视频是否受欢迎的重要指标。 下载量及评论数最多的一条视频，是罗宁亲自出镜、激情演讲的《南瓜视频宣言》。 罗宁饶有兴趣地查看评论。 评论数共计67条，绝对数量不多，仍位居全站之首。 “用户原创视频分享平台，很有创意呀！” “南瓜视频应该是首创，目前我没发现其他类似的用户原创视频网站，国内没有，国外也没有。” “创始人太年轻了吧？是大学生吗？” “我拍了一年多的视频了，自娱自乐，久了也无聊。感谢南瓜视频提供这样的分享平台，让我有机会将自己的视频作品分享给全体网友，希望能在南瓜视频认识志同道合的朋友，互勉！” “非常期待南瓜视频未来的发展哦。” “南瓜视频，有可能成为新的巨头。” “为什么叫南瓜呢？创始人喜欢吃南瓜嘛？” “创始人口气不小，就你们这种垃圾网站，竟敢挑战电视媒体？谁给你的胆量？等着倒闭吧。” “没人发现嘛，创始人是位帅哥呢。” “我晕，创始人罗宁，他是我同学啊！” …… 总体来说，夸的人多，黑的人少。 除去南瓜视频内部夸夸组的七八条吹爆留言，其余留言皆来自真实用户。 罗宁独自一人坐在次卧的书桌前，点了根烟，继续查阅其他视频的数据。 数据排名第二的是《英语系美女大学生鲜为人知的一面》。 这条视频是林若菲自己上传的，罗宁给她安排了醒目位置推荐。 没有人黑林若菲，全都是夸她长得漂亮。 排名第三的，是罗宁自制的《赵子龙和他的加特林》。 这条视频用的是电视剧《三国演义》的素材，赵子龙七进七出这段。 罗宁把加特林的图片覆盖住了赵子龙的银枪，加上了音效，哒哒哒哒哒，扫落曹军人仰马翻。 bgm也换了，换成了电影《杀死比尔》中，刘玉玲带着一帮手下出场时的bgm。 在后世，《三国演义》被各种视频博主引用过无数次，《杀死比尔》的这段经典bgm亦是如此。 但在当下，没人这么玩，罗宁是第一个。 罗宁的视频处理水平不能算是顶尖，《赵子龙和他的加特林》存在不少技术性瑕疵。 即便如此，在没有刻意安排推荐的情况下，《赵子龙和他的加特林》的数据依然排名全站第三。 “哈哈哈哈，天魔剑尊这位播客太有才了！” “吾乃常山赵子龙，惯用兵器加特林，挡我者死！” “本来我觉得丞相的表情很正常，现在结合赵子龙的加特林，就特别搞笑。” “笑死我了，我正在吃饭呢，喷了一地！” 评论区一片欢乐，站友们纷纷夸奖天魔剑尊才华横溢、聪明伶俐、想象力极为丰富。 南瓜视频目前毕竟只有三百多位注册用户，样本量有限。 林若菲这种美女生活系视频，《赵子龙和他的加特林》这种同人恶搞视频，是否真的受欢迎，仍需接受后续大量样本的考验。 罗宁从个人经验判断，早期的中国视频行业，同人视频肯定会占据一席之地。 生活系视频也是一类题材，而林若菲属于个案，有待进一步跟进。 051章 原来是你啊(求月票、追读)

从12月份开始，大学校园进入了考试季。 李一帆、张昊抽空回江城大学参加期末考试，考完了回公司继续干活。 罗宁他们学院迎来了本学期第一场期末考试——邓论。 邓论老师较为仁慈，平时不布置作业，课堂上从不点名，这门课程的最终成绩只取决于期末考试。 昨天晚上，罗宁背了几个小时的邓论考点，今天上午他硬着头皮上考场。 会做的先做，不会做的瞎蒙瞎编，考试结束，交卷，听天由命。 罗宁走出教室，许俊辉追了上来。 “罗宁，我在网上看到你了。” “哦，是嘛？” “南瓜视频创始人，罗宁罗总，牛啊！”许俊辉崇拜地说道，“这学期你很少回寝室，平时上课几乎见不到你，所以你创业去了，创建了视频网站！” 罗宁记得有条评论说“罗宁他是我同学。” 留言者是许俊辉啊？ “我和几位志同道合的朋友，一起搞了个视频网站玩玩。” 事已至此，瞒是瞒不住了，罗宁坦然承认。 “你们网站的视频，大部分我都看过了，《蝴蝶效应》的解析视频，是你自己做的吧？罗宁，我能听出来视频创作者是你的声音。《无间道》天台上那段剧情，江城方言配的音，也有点儿像你的声音。” “俊辉，你知道得太多了。”罗宁微笑道。 “我看过很多电影、电视剧、动漫，受到你的启发后，我也开始做视频了，主要是想做影视、动漫的解析、配音，向你学习。”许俊辉真心地说道。 “没问题啊俊辉，以你博大精深的阅片量，影视、动漫的同人二次创作，非常适合你。话说《赵子龙和他的加特林》，你看过了吗？” “看过了看过了，超级搞笑！当时我正在端着饭碗吃饭，笑喷了，一口饭菜全都喷在了电脑屏幕上。” “我觉得做同人视频，不必太过正经，适当恶搞一下，节目效果更佳喔。” “罗宁，你现在回寝室吗？我想当面请教你。” “走吧，一起回寝室。” 罗宁与许俊辉回到寝室，许俊辉打开电脑，点击视频制作软件。 “我模仿你对《蝴蝶效应》的解析，做了一条《2001太空漫游》的解析视频，目前完成度80%左右。” “俊辉，播放看看。” 许俊辉播放《2001太空漫游》的解析视频半成品。 罗宁看完之后说道：“实话实说哈俊辉，我觉得略显枯燥。《2001太空漫游》这部电影本身就很枯燥，如果解说同样枯燥，怕是没几个人有耐心看完整条视频。这条视频你快要完工了，反正先做完吧，做完了上传到南瓜视频，说不定有观众喜欢呢。” “是有点儿枯燥，做到一半的时候，我便意识到这个问题了。”许俊辉诚恳地接受批评。 “还是多研究研究搞笑视频吧。”罗宁建议道，“跟网友们讲大道理、聊正经的，费力不讨好。互联网生态，娱乐至死，能把网友们逗笑，你就成功一大半了。哪怕你想输出你的价值观，你也得用一种幽默搞笑的叙事方式，神不知鬼不觉地夹带私货。一条视频，90%的篇幅用于搞笑，10%的篇幅进行升华，是我认为的高质量作品。当然了，这对视频创作者的要求非常高，假如把握不住升华的精髓，那就暂时专注于搞笑，不作升华。” “嗯，我知道了，我琢磨琢磨。” 据罗宁对许俊辉的了解，许俊辉是一位正统的男生。 不能说许俊辉刻板无趣，但他绝非一位搞笑型选手，他身上似乎并无太多搞笑属性。 在很多领域，天赋比努力更重要。 有些人天生适合当网红。 有些人随便发挥一下，就能让观众笑出猪叫声。 对天赋型选手进行适当的培训和引导，加上量身设计的台本剧情、精心打造的人设，做成头部ip便自然而然了。 罗宁聊了聊他对影视动漫同人视频创作的心得，许俊辉一字不漏地装入大脑。 “我接个电话，俊辉你还有什么问题，随时联系我。” “好的罗宁，你忙吧，谢谢！” 罗宁走到寝室外面，接通来电：“喂，菲菲。” “罗宁，你在哪呢？” “我在升升。” “我也在升升，中午一起吃饭吧。” “好，升升门口见，我们去外面吃饭。” 这两天江城气温急剧下降，隐隐约约闻到了下雪的味道。 升升公寓门口，林若菲穿了件羽绒服，戴着手套，口吐白汽，等来了罗宁。 二人找了家餐馆，点了两荤一素三个菜。 林若菲耗尽了她这几个月翻译英文资料存下的小金库，她父母又赞助了她一笔钱，她买了一部索尼dv。 罗宁玩了玩这部价值七千多元的索尼dv，说道：“菲菲，看来你下血本了啊。” “拍视频，我是认真地好吧。”林若菲笑嘻嘻地说道，“这部dv前几天刚买的，还没拍多少内容。” 罗宁查看dv里的存货，林若菲拍了几条视频素材。 她坐在家里、寝室里、空无一人的教室里，dv应该是固定在桌面上，视频的开头和结尾，她作出了伸手触碰dv的动作。 林若菲每天都会巡视《英语系美女大学生鲜为人知的一面》这条视频，看看是否增加了新的留言。 虽然评论留言只有四五十条，但这些评论表达了同一个意思：美眉你好美呀，多拍几条视频吧，我们还想看。 林若菲意识到，她这张又纯又欲的脸是最大卖点。 因此买了dv之后，她采取固定机位自拍的形式，每一条视频素材皆露脸出镜。 《英语系美女大学生鲜为人知的一面》，林若菲自己看过了许多遍。 刚开始看的时候，林若菲觉得新奇有趣。 看多了，便也有点点索然无味了。 正如罗宁所言，《英语系美女大学生鲜为人知的一面》其实就是一条日常生活大杂烩视频，缺少清晰的叙事主题。 有必要设置一条明确的叙事主线，今后围绕这条叙事主线拍视频，或许才能做到可持续发展。 罗宁说道：“个人建议哈，我感觉菲菲你可以设定美女+美景+美食的‘三美主义’叙事主线，走旅游美食这条路线，旅游、美食可拍的内容太多了，国内，国外，够你拍一辈子。你先在江城本地试试水，后续可周游全国，甚至走向世界，你英语好，具备全球旅拍的基础条件。当然了，旅游美食节目的制作成本比较高，这个问题，我们网站会想办法解决，但初期还是得靠视频创作者自掏腰包。” 052章 想欣赏妾身的舞姿吗

赵勇，男，28岁，江城飞跃模具公司的设备保全员。 他每天的工作任务是检查、保养数控车床、线切割机、电火花加工机等模具生产加工设备。 他讨厌车间里机油与金属碎屑混杂的味道，却迫不得已日复一日地干着枯燥无聊的工作。 赵勇的同龄人，大多已结婚，他仍单身。 亲戚朋友给赵勇介绍过几位相亲对象，赵勇见过一面之后再也不联系她们。 原因只有一条：赵勇觉得她们不好看。 赵勇身高一米七一，相貌平平。 知识渊博与他无关，谈吐风趣他不具备，琴棋书画他无一擅长。 虽然个人条件普普通通，但并不妨碍赵勇对美女的狂热向往。 尴尬的是，相亲对象他嫌人家不够美，真正的美女又瞧不上他。 现实与期望产生了巨大的心理落差。 工厂上班单调沉闷，感情生活空虚寂寞。 人生太他妈无趣了！ 赵勇的精神寄托，是他e盘和f盘里的老师资源，共有几十g。 一笨道，东京hot，啄木鸟，private…… 东瀛、欧美这些公司旗下的老师们，各领风骚，风华绝代。 老师们倾国倾城，也只不过是yy对象罢了，奔现是不可能的。 欲望就像泡沫，一直膨胀，直至破灭。 在五姑娘的加持下，赵勇冲动过后倍加寂寥。 今日，赵勇通过搜索引擎搜索美女录像，然后点进了一个视频网站。 网站首页有一条视频，封面是一位衣着清凉的性感美女，标题是《想欣赏妾身的舞姿吗》。 赵勇二话不说，点击下载《想欣赏妾身的舞姿吗》。 “靠，注册用户才能下载视频？我他妈最烦注册了。” 赵勇骂骂咧咧注册了南瓜视频的会员。 随后下载了《想欣赏妾身的舞姿吗》这条视频，将其存在e盘，紧邻明步老师。 画面中的美女跳了段热舞，片尾，美女娇滴滴地说道：“哥哥喜欢瑶瑶的舞姿吗？” “喜欢，喜欢，哥哥我太喜欢了！” 赵勇直勾勾盯着屏幕中的瑶瑶，自言自语道。 这位叫作瑶瑶的视频上传者，还有另一条视频。 瑶瑶换了一种风格，穿着ol套装，跳了段慢舞。 “漫漫长夜，无心睡眠。帅哥，约吗？”瑶瑶在片尾风情万种地说道。 花样百出。 快慢结合。 这谁顶得住？ 赵勇不争气地有了反应。 哟呵？ 可以查看瑶瑶的主页。 瑶瑶在她的主页里写到：“一位爱跳舞的女生，寻一位有缘人共度余生。” 赵勇兴奋地搓搓手，这家视频网站非常人性化啊，注册会员之间还可以互相关注、发私信！ 赵勇关注了瑶瑶。 瑶瑶发来站内私信：“感谢哥哥关注瑶瑶，爱你哟~” 赵勇浑身酥麻，激动的心，颤抖的手。 糟糕，是心动的感觉！ 这家视频网站是哪位神仙创办的？ 太伟大了！ 好人一生平安！ 赵勇打字回复：“瑶瑶你好，我特别喜欢你的舞姿。” 瑶瑶：“嗯嗯，改天当面跳给哥哥看哟。” 我苦等多年，终于等到你，瑶瑶！ 赵勇：“瑶瑶你在哪座城市？” 瑶瑶：“我在江城呢。” 缘分，上天安排的最大啦！ 赵勇：“好巧，我也在江城，有空我请你吃饭。瑶瑶，可以告诉我你的电话号码吗？” 瑶瑶：“瑶瑶和哥哥刚刚认识，需要进一步加深了解呢。” 赵勇：“对对对，瑶瑶说得对，继续加深了解很有必要。” …… 南瓜视频工作室，瑶瑶账号的操作者郭晓龙，他与赵勇聊了几句，说有事先下了，回头再聊。 瑶瑶的两条视频上传仅仅三天，瑶瑶的账号便收获了大量粉丝。 南瓜视频的注册用户数量这三天显著增长，后台数据显示，瑶瑶的视频为全站流量带来了巨大贡献。 《想欣赏妾身的舞姿吗》这条视频的下载量，一举跃升为全站第二，仅次于罗宁的《南瓜视频宣言》。 《想欣赏妾身的舞姿吗》的热度超越《南瓜视频宣言》，应该只是时间问题了。 罗总的预测十分准确，美女跳舞，带有一点点擦边球暗示性的视频，果然具有广阔市场。 与此同时，武昌某餐厅，何永杰做东，请罗宁、宁锐吃晚饭。 何永杰的模特事业在度过新人期之后，进入了快速发展阶段。 从国庆节期间拍的第一条平面广告到现在，两个多月的时间，何永杰接了不少商单，业务能力逐渐提升的同时，他的经济收入大幅增加。 “我拍广告一共赚了九千多，接近一万。” 在两位指路贵人面前，何永杰并不隐瞒他的财务状况。 “不错呀，永杰，刚入行就能赚这么多，再接再厉。”宁锐鼓励道。 “我等会儿还要练街舞，今晚就不喝酒了，我以茶代酒，敬罗老板、锐哥一杯，感谢二位对我的关照，祝南瓜视频一切顺利、早成霸业。”何永杰端起茶杯说道。 “永杰，你成熟了不少，会做人了，说话也越来越好听，你去模特界磨炼了几个月，效果明显啊。”罗宁开车来的，他喝饮料，“锐哥，你喝点儿酒吧，贺一贺永杰的阶段性成果。” 宁锐倒了杯啤酒，说道：“永杰的穿衣品味超赞，比刚入行时好太多了，当然了，帅哥穿什么衣服都帅，但懂时尚的帅哥会更吸引人。永杰，祝你的事业蒸蒸日上，节节高升！” “我们模特工作室有专门的造型老师教我怎么穿搭，我平时也观察其他男模的穿搭、发型，渐渐提高品味。我赚的这点儿钱，一大半用在买衣服上了，剩下的报名了街舞班、音乐班。”何永杰说道。 “干一行爱一行，你干了模特这行，买衣服、报班是必要的投资项目。”罗宁支持何永杰的这些投资项目，“永杰，你在哪里进行舞蹈和音乐训练？” “就在餐厅旁边，江城音乐学院舞蹈系的老师和音乐系的老师，合伙开了家舞蹈、音乐培训机构，这些老师十分专业，我学了一个多月了，收获多多。” “永杰，等会儿我能欣赏你的舞姿吗？”罗宁问道，“方便的话，我想观摩你跳舞。” “没问题啊，欢迎罗老板指导工作。”何永杰爽快答应了。 053章 金铌钛镁

哲曦音乐舞蹈工作室。 舞蹈老师正在授课。 “同学们，我们这节课学习如何运用armwave开发自己的身体。” “首先要理解，wave不是具体某个动作，而是身体的波浪展现方式。” “我先演示一下。” hip-hop的音乐响起，舞蹈老师舒展双臂呈一字型，一股“波浪”从她的右手掌出发，一路翻涌，途经右小臂、右上臂、右肩、左肩、左上臂、左小臂、左手掌，丝滑流畅，动感十足。 “再来一次。” “波浪”连绵不绝的在舞蹈老师的身体上翻滚，教科书级的armwave。 罗宁上辈子看过几期斗舞节目，他就是看个热闹，每个动作叫啥名字，他不是太懂。 这位舞蹈老师用一节课的时间，教会了罗宁armwave的技术要领。 今晚共有6位学员，罗宁、何永杰，以及其他两位男生、两位女生。 罗宁、何永杰经常打球，他俩的身体协调性还不错，学舞蹈不能说天赋拔群，但至少不会笨手笨脚像个铁憨憨。 “谢谢余老师！” 舞蹈课程结束，其余学员退场，罗宁、何永杰、余老师留在舞蹈房。 “小罗，你可以免费学两节课，如果觉得我们的舞蹈课程对你有所帮助，再交费成为我们的正式学员。”余老师对罗宁说道，“你说你从来没学过舞蹈，而第一次学舞蹈就有这样的表现，我只能说，你舞蹈天赋十分出色。” “谢谢余老师的肯定，我考虑考虑吧。” “嗯，没事，你考虑好了联系我呗。” “余老师，我想在这里拍一段永杰跳舞的视频，可以吗？” “拍他跳舞，为什么？” 罗宁解释道：“拍完之后，我会上传到我们自建的视频网站，一来为永杰增加点人气，二来为咱们哲曦音乐舞蹈工作室做宣传。” “上传到网站？那你们拍吧。”余老师答应了。 何永杰跟着余老师学了一个多月的街舞，学会了一些基础动作，他将已掌握的基础动作串联在一起，跳了一段两分钟的街舞。 “永杰，你的float步法有点儿僵硬，其他动作没问题，float要改善一下，重新跳一次。” 余老师高标准严要求，她亲自演示了一遍float步法，让何永杰把刚才的一整套动作再做一次。 “ok，这次好多了。” 余老师表示满意，她问罗宁：“录完了吗？” “录完了，谢谢余老师！”罗宁停止拍摄，“只是跳舞，总感觉有一点点单调了。哟，那里有篮球！” 罗宁把dv递给何永杰，走到舞蹈房角落，捡起篮球：“这是谁的篮球？” “陈老师的篮球？”何永杰问余老师。 “不知道，可能是他的吧。”余老师不确定地说道。 “无所谓啦，先借我玩几分钟。永杰，准备拍我。余老师，等会儿我说music，麻烦您放一首节奏感较强的伴奏音乐，谢谢。” 何永杰、余老师搞不懂罗宁葫芦里卖的什么药，出于好奇，两人仍按罗宁说的做。 罗宁面带笑容，对着镜头说道：“大家好，我是南瓜视频的小可爱，喜欢唱、跳、rap、篮球。老师，music。” 伴奏音乐响起，罗宁胯下运球，左拍，右拍，转圈圈拍。 秀了波篮球技术，罗宁酷酷地丢开篮球，边跳边唱。 “金铌钛镁。” “金铌钛镁。” “baby，金铌实在是钛镁。” “迎面走来的你让我如此蠢蠢欲动。” “causeigot巴拉巴拉巴拉，哟哟，切克闹。” “金铌钛镁，ohbaby，金铌钛镁。” “这是我自己创作的《元素周期表之金铌钛镁》，如果大家对我的作品感兴趣，请关注南瓜视频，关注我后续的作品，谢谢。” 罗宁自嗨完毕。 何永杰、余老师面面相觑，无语问苍天。 “罗宁，这啥玩意啊？”何永杰一脸懵逼。 “《金铌钛镁》这首rap，永杰你喜欢吗？喜欢的话送给你了。” “《金铌钛镁》？这谁写的？” “我不说了嘛，我自己写的。” “你准备把这玩意放在南瓜视频的搞笑区？”最近何永杰也有关注南瓜视频。 罗宁摇摇头道：“不不不，毫无疑问，我会放在才艺区。” “我并不觉得这玩意属于才艺展示。”何永杰不以为然地说道。 永杰，你好勇哦，难道你不怕被毒唯冲烂吗？ “小罗，我大概听懂了。”余老师说道，“你建了一家网站，想拍摄一部永杰跳舞唱歌的录像，放在网站上。然而，你让永杰表演你刚才的那段……额，我不知道该如何形容，我不认为这是一部具备任何艺术价值的作品，姑且称之为唱跳爱好者的即兴发挥吧。你让永杰模仿你的即兴发挥，上传到网络上，恐怕会毁了永杰。” 余老师，你更勇！ 只能说《金铌钛镁》所传递的艺术理念太过超前，现阶段文艺界的专业老师、文艺培训班的学员，皆难以认同如此前卫的艺术形式。 乡亲们，你们都看到了，我力挺《金铌钛镁》，舌战何永杰、余老师，为《金铌钛镁》疯狂打call。 切莫误伤友军，别冲我。 要冲就去冲何永杰、余老师。 “我提个建议吧。”余老师又道，“永杰也报了陈老师的音乐班，接受过一段时间的音乐训练，如果你真的想上传永杰的唱跳作品，可以请陈老师为永杰写一首正儿八经的rap，我帮永杰编舞。小罗，永杰，你们觉得怎样？” “小罗你刚刚的即兴表演，权当活跃气氛，玩玩就行了，娱乐娱乐，不必当真。”余老师补充道。 “陈老师写歌，余老师编舞，强强联手，梦幻联动，完美！超级期待！”罗宁赞同余老师的提案，“这样吧，我们南瓜视频出钱，买陈老师、余老师的原创版权，请陈老师、余老师结合永杰的自身特点及他当前的实际能力，为他量身打造一部唱跳作品。永杰，没问题吧？” “听罗老板安排。” 诸如《金铌钛镁》这样的无理要求，何永杰坚决反对。 哲曦音乐舞蹈工作室的两位专业老师出手，以尊重艺术的态度，进行专业化的艺术创作，何永杰当然可以接受。 陈老师上完音乐课，余老师请他来到舞蹈房。 四人就何永杰的出道作品展开讨论，以陈老师、余老师的意见为主，毕竟专业的事交给专业的人，最为靠谱。 罗宁与余老师、陈老师握手：“好的，谢谢二位老师，过两天南瓜视频、哲曦音乐舞蹈工作室、何永杰，签订一份三方协议，这个项目就可以正式启动了。再次感谢余老师、陈老师，希望今后咱们在文艺领域，能有更多的合作机会。” 054章 忽闻故人新动向

罗宁的小助理廖媛媛找了几处写字楼办公场所，罗宁赴现场逐一确认，最终选定江城大学信息学部正门附近，昌华大厦7楼的一间开放式办公室。 这间办公室能容纳50人同时办公，带有三间独立房间，一间作为总裁办公室，两间作为会议室。 虽然整体租金超预算了，但每平米单价相当划算。 南瓜视频全员搬到了昌华大厦的新办公室。移师写字楼，宽敞明亮的办公室，公司终于有点儿正规军的架势了。 公司近期又招了几位新员工，目前共有16人，罗宁极为重视技术部、运营部，这两个部门招的人最多。 南瓜视频一直在买推广，当前流量来源主要依靠买推广，同时也出现了好消息，大约有10%的流量来自于非推广渠道，应该是用户们通过人传人的形式，免费帮南瓜视频做宣传。 花钱如流水哦。 罗宁原本想着，公司账上余额能撑到明年2月份过完年之后。 此时看来，恐怕撑不到过年了。 罗宁召集李一帆、张昊、宁锐三位股东在总裁办公室开会。 “近期pv、注册会员数量增长较快，上个礼拜六不到一千名会员，我刚才看了下后台数据，今天礼拜四，我们已经有接近三千名会员了。按此增长速度估算，预计1月中上旬，1万名会员的阶段性目标可达成。” “会员越来越多，上传视频总数随之增多，哎，甜蜜的负担，达摩克利斯之剑悬在我们头顶上方，带宽、推广会要了我们的命，希望我们能早日接到金主爸爸的广告商单。一帆，网站的打赏功能啥时可以开通？”罗宁问李一帆。 “银联那边正在审核我们的报备资料，说是这两天打通接口。”李一帆说道。 “会员打赏视频创作者，我们与创作者平分打赏收益，只是我的一种尝试，不知道能否成功，一旦打赏模式运作起来，我们就会多一条现金流渠道。当然了，大家也要做好打赏模式失败的心理准备。” 罗宁走到门口，打开门说道：“媛媛，麻烦送四杯咖啡进来。” 等待咖啡的间隙，宁锐聊了句闲话：“国庆期间，我们去升云县泡温泉，认识了周哥夫妻，大家还有印象吗？” “嗯，有印象。” “今早我无意间在网上看到了丰州地区的最新人事任免，周善林同志，任丰州市升云县县长。这位周善林县长，就是周哥。” “哎哟我去，周哥这是走仕途了呀！我看看。” 罗宁立即上网，搜索丰州市升云县人事任免消息。 周善林同志，男，35岁，曾任某央企下属782厂工艺工程师、央企总部机关战略规划部投资处副处长、产业协同办主任。 经研究，于2004年12月21日，正式任命周善林同志为丰州市升云县县长。 好嘛，周哥赴升云县扶贫，直接扶成当地的父母官了。 央企干部调任地方，或者地方干部调任央企，都很常见。 从升云县温泉度假村回来之后，罗宁没联系过周哥。 现在周哥成为了政府官员，罗宁作为民营企业的老板，更加不方便以私人身份与周县长联系了。 一次缘分，一场交情，一宿促膝长谈，罗宁觉得周哥是有点儿为国为民情怀的。 进了官场，周哥能否不忘初心，罗宁无法知晓。 不管如何，祝周县长仕途顺利、步步高升吧。 廖媛媛端着咖啡托盘进入总裁办公室，随后出门，轻轻关上房门。 “言归正传。”罗宁端起杯子喝咖啡，“融资要提上正式日程了，主要由我来负责，一帆、昊哥还是要以技术部的工作为重，锐哥有空的话协助我一起找钱、谈合作。好了，大家去忙吧，散会。” 众人散去，罗宁点了根烟，看视频。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开，最近一段时间，影视、动漫同人视频数量增长飞快，同人区已成为全站视频数量最多的一个分区。 《赵子龙和他的加特林》诞生之后，又出现了《关云长和他的ak-47》、《张翼德和他的m4a1》、《吕奉先和他的沙漠之鹰》…… 除了《三国演义》之外，其他三大名著电视剧也被会员们各种二次创作。 电影、电视剧、动漫全都加入了同人区，网友们的模仿、学习能力极强，只要打造一个典型，一夜之间便新增了大量类似的视频。 另一位后起之秀是游戏视频，游戏测评、游戏攻略相关视频，数据变得越来越好看。 除了郭晓龙之外，罗宁又招了两位内容运营官，陶智宇、王灿。 陶智宇、王灿跟郭晓龙差不多的年纪，二十二三岁。 这三位年轻的内容运营官有相似之处：没有名校文凭，欠缺工作经验。 有一说一，拥有丰富工作经验的名校毕业生，为现阶段的南瓜视频效力的可能性极小。 郭晓龙、陶智宇、王灿的优点在于，他们对视频网站内容运营充满了兴趣，愿意努力学习。 视频网站毕竟是新生事物，即便招来了名校毕业生，他们也得学习。 罗宁作为ugc视频网站的“校长”，当仁不让承担起培训学员的重大责任。 才艺区的内容运营，罗宁已手把手教过郭晓龙。 当然了，郭晓龙要学的东西还很多，并非短短一个月之内便能学成出山。 罗宁对三位内容运营官进行了分工。 郭晓龙专注于才艺区，陶智宇专注于同人区，其余所有分区由王灿负责。 “我们网站的视频越来越多了，只要我有时间，我都会看视频，但不我可能看完全部视频，所以，要拜托你们三位内容运营官了。” “一旦发现了有趣的视频，以及你们认为有潜力的播客，你们务必主动出击，以南瓜视频官方运营官的身份，与这些潜力播客联系上，对其进行鼓励，作出适当的引导和扶持。” “现在，我以三个视频为例，来跟你们讲讲内容运营的精髓……” 技术方面，罗宁虽然重视，但他平时也不怎么管技术。 内容运营，罗宁既重视，亦亲力亲为介入内容运营的具体业务，并对下属开展针对性培训。 055章 网站第一笔收入(求月票、追读)

12月23日，赵勇脱下沾满油污的工作服和沉重的劳保鞋，下班回到家中。 晚饭都没吃，赵勇便迫不及待地打开电脑，登录南瓜视频。 瑶瑶一共发了10条跳舞视频，每条视频的结尾，瑶瑶会说几句撩人的话。 这几天瑶瑶不怎么搭理赵勇了。 私信不回，找她要qq号、手机号也要不到。 赵勇坐立难安，他有种不祥的预感，瑶瑶不爱他了，或者说没之前那么爱了。 最新一条视频，瑶瑶在片尾说道：“哥哥，打赏了就可以约瑶瑶哟。” “打赏？那是什么？” 赵勇研究了一番，发现在视频展示界面多了一个按键——打赏。 播客个人主页，亦新增了打赏按键。 网站对打赏规则进行了说明： 1个南瓜=1rmb。 1个金南瓜=10rmb。 1个超级南瓜=100rmb。 1个至尊南瓜=500rmb。 会员通过网上银行支付，购买站内虚拟物品，可打赏播客及其作品。 粉丝值取决于粉丝对播客的打赏贡献度。 以瑶瑶为例，她目前有1024名粉丝。 这个数据有点吊哦，全站一共也才三千名会员，三分之一的会员都是瑶瑶的粉丝。 瑶瑶粉丝榜的榜一大哥，粉丝值700，意味着这位大哥给瑶瑶打赏了700块钱！ “艹，狗比网站！” 赵勇破口大骂。 他白嫖惯了，从未在网上花过一分钱。 然而不花钱，瑶瑶可能就跟别人跑了啊！ 明天是平安夜，赵勇想约瑶瑶出来见面，送苹果给瑶瑶，祝她平安。 但是不打赏，便约不到瑶瑶。 这位叫作“一夜五次狼”的榜一大哥700的粉丝值，真他妈刺眼！ 一夜五次狼，这吊毛一看就不是什么好东西！ 瑶瑶落到他手里，凶多吉少！ “艹，狗比网站，发明打赏这种狗比功能，去死吧！” 这一夜，赵勇辗转反侧，难以入眠。 次日上午，赵勇向公司上级请假，去银行网点开通了网上转账及支付功能。 虽然主流银行皆推出了网银服务，但现阶段大多数普通百姓，仍习惯在银行网点转账。 电商掏宝2004年的业绩极为亮眼，截止12月下旬，掏宝线上成交额超过了20亿元。 即便如此，线上购物依然无法撼动线下实体的地位。 掏宝全年二十几亿元的线上成交额，与线下购物成交额相比，根本不是一个数量级的。 单单一个江城，800万江城百姓，全年线下购物成交额，也不止二十几亿元。 以掏宝为代表的电商平台，以及其他线上消费平台，暂时无法与线下实体经济相抗衡，却培养了一小部分消费观念前卫的消费者，使得这些新潮消费者逐步养成线上消费的习惯。 赵勇绝非新潮消费者。 但为了心爱的瑶瑶，痴心的赵勇愿意改变消费习惯。 “艹，瑶瑶的粉丝榜第一名换人了？曲老大，2000粉丝值！” 一夜之间，榜一大哥由一夜五次狼变成了曲老大。 一夜五次狼的700粉丝值，现在只能排名第五！ “他妈的，艹，狗比网站，你们这些狗比粉丝，艹，哄抬物价，良心坏透了！” 赵勇满口c语言，把网站和打赏了瑶瑶的粉丝们，骂得狗血淋头。 赵勇参加工作七八年，辛苦归辛苦，无聊归无聊，工资收入还不错，存下了一笔钱。 他家两套房，他父母住一套，他自己住一套。 平时赵勇除了去公司上班，就是宅家玩电脑，社交极少，花销不大。 赵勇的线上消费初体验，献给了他心心念的瑶瑶妹妹。 4个至尊南瓜，2000元。 1个金南瓜，10元。 赵勇给瑶瑶打赏了2010元。 一举晋升为瑶瑶的榜一大哥。 接近一个月的工资，无了， 白花花的银子啊，心疼。 今天是12月24日，平安夜。 赵勇已经花了这么多钱，他一定要把瑶瑶约出来见面。 他在南瓜视频的用户名是“asdfghjkl”。 胡乱按键盘，极其随意起的用户名。 asdfghjkl发站内私信给瑶瑶：“瑶瑶妹妹，我现在排名你的粉丝榜第一了哦。” 瑶瑶立即回复：“字母哥哥大气！瑶瑶祝字母哥哥财源滚滚、万事顺意！爱你哟~” 氪金玩家的待遇果然不一样。 不花钱，瑶瑶不鸟字母哥哥。 字母哥哥强势打榜，瑶瑶妹妹秒回。 asdfghjkl：“今天平安夜，晚上能约你一起吃饭吗？” 瑶瑶：“今天是我爸爸的五十岁生日，中午和晚上，瑶瑶要陪老爸吃饭呢。百事孝当先，还请字母哥哥理解。” asdfghjkl：“理解，非常理解，你是孝顺的女儿，陪老爸过生日是应该的。” 瑶瑶：“嗯嗯，感谢理解，爱你哟~” asdfghjkl锲而不舍地追问：“明天可以一起吃饭吗？” 瑶瑶：“明天看看情况，再说咯。” asdfghjkl：“瑶瑶，你的qq号和手机号，告诉我呗。” 瑶瑶：“瑶瑶的qq号先告诉哥哥吧，203xxxx。午饭饭点到了，我现在要和爸妈去餐馆了喔。” asdfghjkl：“好的，回头再聊。” 平安夜，交换水果、互送祝福、互相打buff的绝佳时机。 今天约不到瑶瑶，赵勇颇为失落。 不过也没关系，明天圣诞节，总能和瑶瑶见面了吧。 …… 昌华大厦，南瓜视频的1号会议室。 罗宁、李一帆、张昊、宁锐四位高层管理者，以及郭晓龙、陶智宇、王灿三位内容运营官，正在开会。 “昨天凌晨2点，我们网站开通了打赏功能，目前的最新数据是，我站的打赏总额为九千八百五十五元，wow！我们终于有收入了！我们南瓜视频赚到钱了！”一向沉稳的李一帆，亦忍不住大喊大叫，跟打了鸡血似的。 “打赏功能，神来之笔，罗总料事如神，罗总牛逼。”郭晓龙真心说道。 “罗总牛逼。” “罗总英明。” 众人皆对罗宁佩服得五体投地。 罗宁开创的打赏模式，一经推出便带来了真金白银的收入。 昨天凌晨2点到现在18点，40个小时，九千多元接近1万元的打赏收入。 不算很多，但也不少了。 最重要的是，事实证明，打赏模式是一种可持续发展的模式，是一种能为南瓜视频源源不断带来现金流的商业模式。 随着会员数量、播客数量、视频数量的逐渐增加，打赏收入拥有无限可能！ 有了可观的现金流，困扰南瓜视频的资金问题，便能得到一定程度的解决。 有了钱，南瓜视频就能一直做下去。 南瓜视频的究极目标，便存在实现的可能性。 “数据显示，9855元的打赏金额，其中8848元来自于一位播客，瑶瑶。毫无疑问，瑶瑶是我们网站的人气之王。”李一帆说道。 “跳舞是瑶瑶跳舞，运营是晓龙运营。”罗宁笑着望向郭晓龙，“晓龙，你联系一下马律师，起草一份合作协议，是时候和瑶瑶本人摊牌了。你对瑶瑶进行培训后，今后瑶瑶这个账号由她自己运营，我们作为平台合作方，为她提供必要的支持。” “打赏金额排名第二的播客，是罗总。”李一帆又道，“罗总一共收到了617元的打赏，其中有一位ip地址在京城的会员，打赏了罗总一个500元的至尊南瓜。这位会员，是罗总的铁杆粉丝呀！” 056章 我有真爱粉吗，应该有的吧(三更求追读、月票)

罗宁开了三个小号，天魔剑尊、龙血圣者、无上仙王，上传了几个视频。 他的大号用得是真名，用户名罗宁，用户编号00000000001。 罗宁的大号只上传了《南瓜视频宣言》这一条视频。 “我还没来得及看我的账号呢，居然有老板给我打赏500块。”罗宁挺意外的，他没曾想到，这么快便收获了真爱粉。 数据不会骗人。 网站总共9855元的打赏，瑶瑶独占90%，罗宁排名第二，占比6%。 其他所有播客获得的打赏总数，仅占4%。 基于数据，下一步工作重点就很明确了。 把瑶瑶的账号做大做强，持续生产优质内容，将瑶瑶打造成为才艺区的头牌。 我们有理由相信，一旦瑶瑶被我们运营成网红，她名利双收的网络神话，必然会起到极佳的宣传效果，从而带动整个才艺区发展壮大，现金连绵不绝地涌入咱们的口袋。 罗宁的视频属于个案，不具备普适性，世界上再也没有第二个罗宁，无需占用公司资源对罗宁做任何运营。一位成熟的ceo，他知道如何运营自己。 “南瓜视频是一家多元化的视频网站，绝非美女跳舞的线上秀场而已，除了才艺区之外，其他分区也要加快打造代表性播客，尽快促成南瓜视频百花齐放、内容万千的大好局面。” “现在有了新的业务，打赏业务，我们与播客五五分成打赏收益，该完善的合作协议必须尽快完善，我会让媛媛联系马律师，起草相关法律文件。” “每个月的15号，我们将上个月的打赏收益，转到播客们的银行卡上。本来我不想这么快招专职财务人员的，目前看来，我们需要一位专职财务人员，我让媛媛立即招聘财务人员。” “今天平安夜，又是周五，大家早点下班吧，祝大家平安夜快乐，散会。” 罗宁结束了会议，单独喊来了廖媛媛。 廖媛媛的岗位是总裁行政助理，她同时兼任hr专员、市场专员、商务专员、总务人员、视频审核员等多个职位。 “媛媛，你同时干这么多活儿，辛苦你了。”罗宁首先表达亲切慰问。 “还好啦罗总，在公司我干得很充实、很开心呀。”廖媛媛天生夹子音，她超会夹的。 “开心就好。媛媛，我想问一问你，你对自己的职业规划是怎样考虑的？” “职业规划？因为公司现在人力有限嘛，所以我兼着其他工作，等以后人员到位，我当然专注于罗总的助理工作啦。” “媛媛，你是我亲自招来的，我知道你是学市场营销专业的，和我一样的专业。今后你打算往其他领域发展嘛，比如市场开拓、渠道发展、商务推进等？” “额……我还是先把总裁行政助理的工作做好吧。” “好的，了解。” 定期与员工聊一聊，掌握员工的思想动态很有必要。 既然廖媛媛想在总裁行政助理的岗位上一直干下去，那便让她在这个岗位上继续锻炼吧。 “媛媛，我们要马上招一位专职财务人员，待遇可以适当给高一点，要求熟手，来了就能干活。” “明白。” 廖媛媛在小本本上记录罗总的指示。 “梁谦、沈薇这两位兼职审核员都是在校大学生，他们最多干到明年5月，就得回学校写论文、参加答辩了。他俩是外地人，下个月放寒假回老家。我们得再招四位审核员，两位全职，两位兼职，招人的时候你跟求职者说清楚，视频审核员的工作性质比较特殊，一年365天、每天24小时都得审核视频，咱们的审核员三班倒，春节期间需要值班。新招的审核员，我希望能在1月20日之前到位。” “嗯，好的。” “其他岗位，媛媛你先兼着，过完年，金三银四，求职旺季，人才市场上可选的资源较多，到时候我们优中选优，将相关岗位一个个补齐。先这样吧，收工，下班，平安夜快乐。” “拜拜，罗总，平安夜快乐！” 廖媛媛下班离去。 创业初期，公司加班加点实属正常，完全不加班是不可能的。 罗宁在条件允许的范围内，最大程度实施人性化管理。 平安夜，就不要让大家加班了。 除了值班的运维工程师、视频审核员，其他人该玩玩，该浪浪。 罗宁正要离开公司，梁谦打来电话。 “罗总，不好意思，我今晚有事，请一天假。” “不是，兄弟，请假没问题，但你要早说啊！大家都已经下班回家了，我去哪找人顶你的岗？” “本来今晚没安排的，我刚睡醒，看了看短信，现在忽然有了个重要安排，实在抱歉啊罗总！” “你今晚要和美眉出去玩？” “嗯。” “那我还能说什么呢？祝你玩得开心，也一定要注意安全。” “谢谢罗总！” 梁谦平时值夜班审核视频，从晚上九点工作到次日清晨六点。 另一位兼职审核员沈薇是女生，她上白班，朝九晚六。 沈薇下班、梁谦还没上班的间隙，由廖媛媛帮忙审核视频。 三位审核员的搭配目前较为顺利，视频审核方面没出过什么问题，保证了公司业务正常开展。 一家公司在初期，多多少少是会出点儿临时状况的。 梁谦临时请假，搞得罗宁很被动。 当然了，这也不算啥大事。 与网站被攻击、服务器崩溃、关键数据丢失相比，这都不算是个事儿。 员工请假，股东顶上咯。 罗宁顶一通宵的审核员，问题不大。 然而他等会儿还有工作任务，要出去一趟。 哟，张昊还没走。 那只能辛苦张昊总先顶几个小时了。 “昊哥，我现在要去江汉路协助会员拍视频，梁谦他今天临时请假，你能不能帮忙审一会儿视频，我凌晨1点之前回来。” “可以的。” 张昊痛快答应，随即眉头紧锁地说道：“罗总，之前你交办的编解码技术研究，我和黄工研究了一段日子，基本上毫无进展，不晓得该往哪里发力。说直白点儿，我们连正确的研究方向都没找到，这个项目的难度非常大，超出了我们的预想。” “我新招了一位开发工程师，元旦后第一个工作日到位。等这位工程师入职了，就跟着昊哥你一起研发编解码技术。”罗宁说道。 张昊不乐观地说道：“罗总，恕我直言，以降低带宽需求为目标的编解码技术，并非人多就能搞定。不过话说回来，多一个人，多一份力，多一种思维方式，兴许有可能成功，希望如此吧。” 057章 平安夜，神圣的夜

08年金融危机之后，绝大多数视频网站的日子都不太好过。 有一家视频网站，研发出了编解码黑科技，使得网站对带宽的需求大为减少，在别人日子不好过的那段时间，这家网站日子过得挺滋润。 罗宁记得编解码、降低带宽需求等关键词，但编解码技术具体是怎么研发出来的，别人肯定不会公开，即使公开了技术方案他也看不懂。 “昊哥，江城大学有没有编解码技术方面的专家？如果咱们公司的技术团队暂时搞不定编解码技术，可以考虑与大学、科研院所合作，无非就是多花点儿钱嘛。” “还别说，我们学院貌似有编解码技术的高手！舒老师？严老师？我马上问问。罗总啊，还是你思路广阔，校企合作这条路线，我怎么就没想到呢？” “昊哥，你问问你们学校的专家吧，我希望能在明年3月底之前得到明确的答复，编解码技术，究竟能否实现？假如可以实现，开发周期需要多久？不用考虑成本，时效性是唯一指标。” “好的罗总，我明白了。” “昊哥，编解码技术是我们公司的战略性武器，是我们重要的底牌。比如说，你告诉我，明年10月之前，能够将编解码技术运用于实战，那么我就会围绕明年10月这个关键节点，进行业务领域的提前谋划。有核心技术作为支撑，公司的发展就可以大步迈进、全面布局，若无，则应小步前进，滚动发展。” 罗宁跟张昊聊了会儿公司战略制定与实施的要点，遂去到楼下停车场，开车驶往理工大升升公寓。 升升公寓门口，停了很多私家车。 平时门口也会停一些私家车，今晚平安夜，私家车特别多。 一位漂亮的女生从升升公寓出来，四顾观望。 一辆银色宝马轿车驾驶舱的车窗打开了，男司机冲女生笑了笑，女生走到车边，拉开副驾驶座车门，坐进车内。宝马发动机轰鸣，驶离升升公寓门口。 不同的女生进入了不同的汽车，女生上了车，车开走，又开来了新的车，又出来了新的女生。 上车，开走，上车，开走，这样的画面一直在上演。 罗宁瞅了一圈，他的桑塔纳2000是升升公寓门口档次最低的车。 车子不熄火，空调开着，罗宁下车，点了根黄鹤楼。 他背靠桑塔纳2000的b柱，45度角仰头，吐出一个烟圈。 理工大本来就男多女少，好看的女生有不少都被豪车接走了，男同学们之间的竞争变得更加激烈了。 桑塔纳2000后面的一辆雷克萨斯轿车的驾驶舱车门打开，下来一位约莫40岁左右的中年男人。 中年男人走到罗宁旁边，说道：“帅哥，借个火。” 罗宁把火机递给中年男人。 “谢谢。” 中年男人点燃香烟，将火机还给罗宁，“老弟，你看着很年轻，也是来接女学生过平安夜的？” “嗯。” “这个风气蛮搞笑的，咱们又不是基督教徒，平安夜、圣诞节有啥好庆祝的？对了，老弟，你信教吗？” “我不信教，我是无神论者。” “过平安夜，把平安两字去掉，说白了，就是过夜。”中年男人露出了男人都懂的笑容，“中国特色的平安夜，呵呵。” “老哥总结的很到位啊，一语道破天机。”罗宁也笑了起来。 “老弟在哪订的房？”老哥问道。 “香格里拉。”罗宁随便说了家酒店的名字。 “哟，太巧了吧，我也订的香格里拉！” 老哥还想多聊几句，忽见他的平安夜伴侣过来了，说了句“祝老弟玩得开心”，遂与平安夜伴侣上车，驾车离去。 过了会儿，林若菲、胡文芳以及一位男生，三人结伴从升升公寓出来。 “这是我男朋友田坤，这位就是大名鼎鼎的南瓜视频ceo，罗宁罗总啦。”胡文芳介绍她男朋友与罗宁认识。 “罗宁，久仰，你的《南瓜视频宣言》我看过，你年轻有为，前途无量，期待你们网站越做越好，大放光彩。”田坤年长一些，又在学生会锻炼了一两年，场面话说得无懈可击。 “田坤师兄过奖了，我们这小破站，不倒闭就该烧高香了。上车吧，各位。” 四人上车，罗宁启动车子，往长江大桥方向开去。 林若菲这段时间请胡文芳当她的摄像师，拍了两条视频。 今晚林若菲要去江汉路步行街拍视频，胡文芳说平安夜我得叫上田坤一起，否则他会以为我被其他男人拐跑了。 林若菲说你俩在那秀恩爱，我一个人多可怜呀，那可不行，我也得叫一位男士陪同。 于是乎，罗宁先生便成为了林若菲女士的陪同人员。 林若菲从口袋里取出一张纸，纸上写着字，“我们先到江汉关钟楼，然后进入步行街里面，拍摄圣诞节的节日气氛及人山人海的热闹画面，再然后我们去吉庆街吃宵夜，这是这一期视频的主线。如果路上遇到了好玩的事情，我们随机应变，灵活处理。罗宁，你是专业人士，你觉得今晚这样安排可以不？” “菲导，你已经学会设计剧情了，可喜可贺。” 罗宁开车到江汉路，找地方停车，四人下车，按林若菲设计的剧情进行拍摄。 最近在拍摄及后期处理过程中，林若菲、胡文芳发现了一些技术问题，主要是录音问题。 dv自带录音功能，如果在安静的场所拍摄，录音效果还行。 但在嘈杂的地方拍摄，就必须使用专门的录音设备。因此林若菲买了录音设备。 今晚江汉路步行街人头攒动，人口密度极高。胡文芳、田坤不知不觉就消失了，罗宁担任摄像师，为林若菲拍摄视频。 “大家好，我是菲菲，你们猜我在哪？我在江城的江汉路步行街，今天是平安夜，步行街上全是人！没错，我带你们来看人山人海！” 林若菲在镜头里的表现愈发成熟自信，她非常适合citywalk这一类型的视频。 058章 签约艺人

每个月来大姨妈的那几天，瑶瑶不上钟。 剩下的二十几天，也不是每天都能上钟。 生意好的时候，瑶瑶一个月赚了八千多。 生意差的时候，一个月只赚了一千七八百。 扫黄打非风头紧的时候，一两个月颗粒无收。 瑶瑶从事ktv陪唱行业正好一年。 一两个月的扫黄打非，春节前后的一个月，这两三个月瑶瑶没有营业。 瑶瑶的年度总收入为四万二千元，比普通打工人赚得多一点。 全都是现金交易，瑶瑶没交过一分钱的税，四万二实打实拿到手。 让那些臭男人摸摸抱抱，刚开始瑶瑶不习惯，习惯了其实也没什么大不了的。 逢场作戏，笑脸相迎，都是为了钱，都是为了生存。 若非手头紧，瑶瑶一般不会和客人去开room。 瑶瑶想着干几年ktv陪唱，存够了钱就退役。 离开江城，去一座没人认识她的城市，开一家小店，找个老实男人嫁了，做一名良家妇女，开启相夫教子的全新人生。 实现这个目标唯一的kpi，就是钱。 虽然赚了四万多，但瑶瑶花销也大，衣服、鞋子、包包、化妆品、珠宝首饰等消费品，以及租房子、吃吃喝喝等日常开销，总共花掉了三万多，银行卡余额不足五千元。 这几天大姨妈来了，瑶瑶没上钟。 今天周一，中午，瑶瑶接到了郭老师的电话。 “瑶瑶你好，我是郭老师，上次在豪爵的房间里，拍你跳舞的摄像师。” “郭老师，话说你和你们老板，好久都没来找我了，瑶瑶想你们啦！” “瑶瑶，你的跳舞视频，受到了观众们的喜爱，从上周四到今天，你一共收到了一万五千元的打赏。” “啊？郭老师你说什么？四天，一万五？真的假的？” “瑶瑶，如果你想拿到这笔钱，就带上身份证，现在过来昌华大厦，我在大厦一楼等你。” 挂了电话，瑶瑶久久不能平静。 在她的认知中，四天赚一万五，无异于天方夜谭。 “昌华大厦，那是写字楼，他们在写字楼里上班，应该不是骗子公司吧？” “光天化日，他们不敢对我做什么违法勾当吧？” 瑶瑶左思右想，决定赴约。 毕竟金钱的吸引力太大了，缺钱的瑶瑶无法拒绝。 瑶瑶穿了身素雅的衣服，去往昌华大厦。 郭晓龙带她上到7楼。 “南瓜视频信息技术有限公司？郭老师，这是你们的公司？” “对，我们上次和你说过，我们是网络传媒公司，新媒体。” 瑶瑶跟着郭晓龙进入南瓜视频的办公区域，她见十几人坐在电脑前，忙碌地工作着。 这公司看着很正规呀。 瑶瑶的戒备心消除了一大半。 郭晓龙带着瑶瑶进入2号会议室，他打开电脑，让瑶瑶坐在他的身边。 “首先，我向你简要介绍一下，我们南瓜视频是一家什么样的网站……” 郭晓龙花了点时间，对瑶瑶进行了科普。 “我懂了，网友们拍视频，上传到网站上。” 视频网站的基础业务不难理解，瑶瑶一听便明白了。 “上次给你拍视频的时候，你说你没有电脑，住的地方没开通网络，你偶尔会去网吧聊聊qq，看看影视剧，对于互联网只有最简单的认识。所以，我们帮你开通了南瓜视频的账号，并且运营了一段时间，喏，瑶瑶，这是你的后台数据，你的粉丝数量、视频下载量位居全站第一，打赏总金额15282元。这么跟你说吧，你是我们网站的人气女王，观众们非常买你的账。” “网站人气女王？相当于我们ktv的头牌妹妹？” “对，差不多是这么个意思。” “哇，打赏收入真的有一万五千多耶！跳舞视频，这么受欢迎的嘛？” 真实数据摆在眼前，互联网太神奇了！瑶瑶的眼里闪烁着小钱钱金灿灿的光芒。 “打赏收入，你和南瓜视频五五分成，你拿一半，我们平台拿一半。”郭晓龙说道。 “哈？五五开？你们要拿走一半呀！也太黑了吧！”瑶瑶惊讶地说道。 郭晓龙心平气和地解释道：“瑶瑶，话不能这么说，假如没有我们平台的宣传、运营，谁会认识你？我们平台也是有运营成本的，我们总不能亏钱帮你做运营吧？这是双赢结果，有钱一起赚，有肉一起吃。” “你们网站就跟夜店场子一个道理呗，妹妹接客，场子抽水。” 瑶瑶十分擅长引用夜店场所的经营模式做类比。 无所谓啦，她自己能理解就行。 “四天赚一万五千多，除以二，我分到七千多？我数学不好，我没算错吧？” “瑶瑶，我有必要提醒你，这不是一锤子买卖，而是长期合作项目。如果你能保持这样的打赏收入水平，一个月的收入预计有六七万，一年七八十万。” “我……” 脑补的钞票一捆捆砸在瑶瑶头上，把她给砸晕了，一时间竟说不出话来。 我赔笑一年，每天熬夜，喝酒喝到吐，也才赚4万多。 拍跳舞视频，一个月赚的比我一年赚的都要多！ 拍一年跳舞视频，我直接变成富裕阶级了呀！ 财富神话忽然降临，金钱诱惑谁能抗拒？ 新世界的大门，在瑶瑶面前敞开。 “郭老师，我愿意和你们长期合作，现在需要我做什么？” “我们起草了一份合作协议，瑶瑶你看看有无问题，若无，就签字按指印吧。签了这份协议，瑶瑶你就是我们南瓜视频的签约艺人了，我们平台将不惜一切代价，把你打造成为全网红人。人红了，还怕赚不到钱？全网红人这个级别，年入超过百万，轻轻松松。” “签，我签字！” 瑶瑶大致看了看合作协议，立马便要签约。 “瑶瑶，签约之前，麻烦你把身份证原件给我一下，我拿去复印，你的身份证复印件，我们公司要留档。” “哦，好的。” 瑶瑶把她的身份证递给郭晓龙。 “袁招娣？” “嗯，我的真名。”瑶瑶难为情地说道。 女生起名招娣，背后的含义大家都懂。 郭晓龙也不多问，他瞅了眼瑶瑶的出生年月，她今年21岁。 瑶瑶与南瓜视频信息技术有限公司签订了合作协议。 “以后都是自己人了，郭老师多多关照喔。” 人生呐，变幻莫测。 瑶瑶前几天还是ktv陪唱妹妹，现在摇身一变，变成了新媒体签约艺人，网红预备役。 “上次给我拍视频的那位导演，又是谁呢？”瑶瑶问道。 “他是我们公司的创始人、ceo，罗总。这是罗总拍的《南瓜视频宣言》，我放给你看看。” “哇，罗总好酷呀！” “瑶瑶，你已经是视频网站行业的从业人员了，你今后要多多研究我们网站的各种视频，这是你的工作任务之一。我帮你申请的南瓜视频账号、qq号，从今天开始，交给你自己运营。当然了，交接过程可能需要几天，这几天我会对你进行详细培训。” “谢谢郭老师！可是我连电脑都没有，租的房子还没开通上网，只能去网吧了。合同上说打赏收入每个月15号到账，能不能行个方便，先预发几千块给我买台电脑？” “瑶瑶啊，我们是正规公司，一切按合同办事，没法提前发钱。这样吧，我的私人笔记本电脑先借给你用，下个月15号，你的收入到账了，你去买台新电脑。等会儿你去电信营业厅开通网络，网费你总该出得起吧？” “网费我倒是有。对了郭老师，我们下次什么时候拍视频？” “我们公司正在联系专业的摄影棚，以后将在摄影棚里给你拍视频。这几天你哪也别去，就在住的地方看视频，看你自己的视频，看你粉丝的留言。” 郭晓龙如此这般，这般如此，对瑶瑶进行了一番叮嘱。 会议室的门开了，罗宁进入会议室。 “罗总。” “罗总。” 郭晓龙、瑶瑶站起身，跟罗宁打招呼。 “袁招娣女士，艺名瑶瑶，已和我司签订了为期两年的合作协议。”郭晓龙向罗宁汇报工作。 “袁女士，合作愉快。”罗宁微笑着伸出手。 “罗总，你这样我很不习惯啊！你还是叫我瑶瑶吧。” 瑶瑶对罗宁的印象，仍是那位套路很多、超级会玩的视频导演。 罗宁一本正经的模样，瑶瑶一时半会儿适应不了。 “郭老师将是你的运营官，瑶瑶你要做的是出镜拍视频，并运营好你自己的粉丝。视频制作，以及宣传、推广、资源调度，由郭老师团队负责。有拍摄任务，你就来摄影棚拍摄，没任务的时候，你可灵活安排时间。”罗宁对瑶瑶说道，“瑶瑶，从现在起，你要调整作息，早睡早起，避免熬夜，保持身材，保养皮肤，一定要让自己永远美美的喔。” “好的好的，谢谢罗总！” 在瑶瑶看来，拍视频跳骚舞、说骚话，又没有发生身体接触，属于正当职业。 罗总、郭老师将她带出苦海，引导她走上了一条正道。 并且这条正道所带来的经济收入，对瑶瑶来说有可能会是一个天文数字。 没啥好说的，跟着罗总、郭老师好好干呗。 059章 阶段性目标达成

按照罗宁的预测，05年1月中上旬，南瓜视频1万名注册会员的阶段性目标可达成。 计划赶不上变化。 04年12月31日，上午10点，南瓜视频拥有了1万名注册会员，阶段性目标提前达成。 pv、日活这些关键指标，也在飞速增长。 罗宁站在办公区中央，振臂高呼：“家人们，我们有1万名会员了！” “哇喔！” “南瓜大火！ “越来越好！” 群情激昂，欢呼雀跃。 “来来来，拍视频留纪念。” 众人移步会议室，搬开桌子，前面坐一排，后面站一排。 带有指向性麦克风的dv固定在三脚架上，所有人面向镜头，由罗宁总裁发表重要讲话。 “2004年11月27日，南瓜视频上线。” “2004年12月31日，南瓜视频拥有了1万名会员，为南瓜视频的2004年画上了圆满句号。” “感谢所有会员，感谢所有关注我们、陪伴我们的朋友们。” “希望这样的纪念视频能一直拍下去，10万会员，100万会员，1千万会员，1亿会员。” “家人们，让我们一起喊出南瓜视频的口号。” “南瓜视频，人人都是导演，我为自己代言！” “祝大家元旦快乐，新年新气象！” 简短的庆祝仪式结束后，各人回归工位，紧张有序地开展工作。 罗宁之前的计划是，网站有了1万名会员，每天的视频上传量超过1千条，就该考虑外部融资了。 此时，1万名、1千条的kpi皆达成。 罗宁改变了原计划，不必马上寻找投资机构。 风投的本质，是创始人出售股权，换取投资者的资金。 罗宁现在持有南瓜视频70%的股权，假如vc进场，经过一轮又一轮的投资，而罗宁每一轮都不跟投，他的股权将被持续稀释，到了ipo之时，他所持有的股权可能只剩35%，或许更少。 南瓜视频已经产生了实际收入，只要我们能做到盈亏平衡，我们就暂时不需要外部融资。 如果利润超级高，现金足够多，我们甚至不需要上市。 先扛着吧，等哪天扛不住资金压力了，再找vc也不迟。 公司的估值越高，风投基金、并购基金进场的代价就越大。 在能扛住资金压力的情况下，我们应最大程度拉高南瓜视频的估值。 基本原则就是，绝不能以白菜价卖掉南瓜视频的股权。 咚咚。 有人敲响总裁办公室的房门。 “请进。” 李一帆进入总裁办公室，将一份辞职信放在罗宁的桌面上，“崔亮提出离职，我挽留无果，他执意要走。” 罗宁挺意外的：“我们刚开完庆功会，崔工就要离职？离职具体原因是什么？” “他说他找到了本地一家国企it部门的工作。” “哎。” 罗宁叹气道：“我们庙小，十几人规模的私营企业，确实不能跟国企比啊。一帆，你请崔工进来吧，我跟他聊一聊。” 过了会儿，崔亮来到了罗宁面前。 “不好意思啊罗总，我要当逃兵了。”崔亮抱歉地说道。 “没事的崔工，人各有志，我并非不讲道理的人。对了，你的新东家，是哪家单位？” “华工科技。” “嗯，很不错的公司，不仅是国企，还是上市公司。” “我之前的那家互联网公司，成立了不到两年，破产倒闭。我真的是怕了，我不年轻了，没多少时间可以浪费。罗总，过完年我年满25周岁，进入26岁，该为结婚做准备了。我运气比较好，正好这家国企it部门急需运维人员，我去试了试，被录用了。现阶段稳定对我来说，比什么都重要，还请罗总理解。” 崔亮十分诚恳地说出了他的离职理由。 崔亮是宁锐介绍过来的，他12月1日入职，12月31日离职，刚好干满了一个月。 崔工踏实肯干、任劳任怨，工作上从未出过纰漏，罗宁相当满意崔工这一个月以来的表现。 罗宁原本想要劝说崔亮，咱们公司顺利完成了阶段性目标，今后将大展宏图、高歌猛进，崔工你是公司除了4位股东之外，第一位入职的正式员工，公司日后发展起来了，肯定不会亏待崔工，股权激励池里，必然有崔工的一份，巴拉巴拉…… 算了，崔工去意已决，多说无用。 对于需要稳定就业保障的崔亮而言，画饼对他起不到任何作用。 “新东家让你什么时候入职？”罗宁问道。 “元旦后的第一周。罗总，我尽量拖一拖，下周四或者周五再去新公司报道。去报道之前，南瓜视频的活儿我照干，罗总，你看行吗？” 崔亮把话说到这个份上，罗宁还能怎样，只能答应了呗。 “我让媛媛准备好你的离职证明，12月的工资，1月10日发到你的银行卡上。千言万语，惟愿崔工一切顺利。” “感谢罗总理解！也祝南瓜视频发展壮大、无限辉煌！” 崔工与南瓜视频好聚好散。 罗宁的头大了。 公司目前有两位运维工程师，崔工，肖工。 崔工走了，单靠肖工一人，无法维持网站的正常运维。肖工又不是超人，他不可能24小时不睡觉。 2005年2月9日是农历春节。 春节前的1月份，很难招到人。 打工人们都等着发年终奖。 奖金没到位，应该没人会离职找新工作吧？ 罗宁把廖媛媛叫了进来，让廖媛媛碰碰运气，看看能否在1月份招到一位运维工程师。 如果实在招不到合适人选，崔工离职的这段空档期，只能让一帆总、张昊总先顶着了。 归根结底，咱们南瓜视频还很弱小，部分员工对南瓜视频的前景并不乐观，一旦有了不错的新机会，这些员工就会抛弃南瓜视频，另谋出路。 不管如何，今天是2004年的最后一天，并且公司达成了1万名会员的目标，辞旧迎新晚会暨1万名会员庆功宴肯定是要安排的。 傍晚6点，除了留守值班的崔亮，南瓜视频全员下班，去餐馆聚餐。 餐桌上，罗宁对2004年作出了年度总结，并对2005年进行了展望：“2004年，是承上启下的一年，是继往开来的一年。2005年，我希望是红红火火的一年，是创造奇迹的一年。家人们，请举杯，新年快乐！” …… 宁玉珍平时基本上不上网，下班回家之后，她从来不碰电脑。 罗建新每天都要用电脑作图，他玩电脑玩得贼6。 儿子创业，父母当然关心他的创业进展。 听说罗宁创建的网站叫作南瓜视频，罗建新在12月初，南瓜视频刚上线没多久的时候，便在ie里收藏了南瓜视频。 看完罗宁的《南瓜视频宣言》之后，罗建新为儿子感到骄傲。 看完林若菲的《英语系美女大学生鲜为人知的一面》之后，罗建新感慨道，菲菲这丫头，从小就俊俏，现在她出落成大美女了，越看越顺眼。 看完《想欣赏妾身的舞姿吗》，罗建新摇摇头，斥责道：“有伤风化，有伤风化！” 带着批判的目光，罗建新批判了瑶瑶的每一条跳舞视频。 12月31日，罗建新下班回家，吃完晚饭，上网冲浪。 今日，罗宁上传了他的第二条视频，《南瓜视频1万名会员纪念日》。 哟，我们的小南瓜长大了，1万名会员，可喜可贺。 罗建新一直在默默关注罗宁和他的南瓜视频。 南瓜视频1万名会员的成就达成，罗建新倍感振奋。 晚上九点，瑶瑶上传了她最新的一条视频。 罗建新立即下载，对其进行批判。 这条视频中，瑶瑶穿着吊带背心、短裤、白丝跳舞。 片尾，瑶瑶楚楚可怜地说道：“哥哥不在的第七天，想你。” “建新，你在看什么？” 宁玉珍神不知鬼不觉地出现在罗建新身后。 “没看什么，没看什么。” 罗建新慌张地关掉视频。 “你是不是下载了什么不正经的录像？”宁玉珍冷着脸追问。 罗建新义正辞严地说：“没有，绝对没有！你儿子创建的网站上的视频，怎么可能不正经？” 060章 友商找上门

蔡麦克高中辍学之后，开启了他的创业之路。 他摆地摊卖过日用品，卖过盗版磁带，卖过服装。 蔡麦克的父亲开始做房地产生意时，蔡麦克又卖过水泥。 1999年，蔡麦克将他打拼十几年存下的全部积蓄30万元，梭哈了盈科数码的股票。 仅仅用了1年时间，蔡麦克的30万在股市里变成了100多万。 蔡麦克是个赌徒，看准了就梭哈。 从2000年开始，蔡麦克涉足互联网域名抢注，他在短时间内抢注了十几万个域名，走自己的路，让别人无路可走。 一个域名注册费200元，经过蔡麦克这位中间商低买高卖的技术性操作，一个域名的最高价曾卖过十几万元。 但凡有价值的域名，都能卖到几万元。哪怕卖几千元，也是暴利。蔡麦克注册的域名太多了，10万元*x+几万元*y+几千元*z=巨额财富。 抢注=抢钱。 通过抢注域名，蔡麦克积累到了足够多的原始资本。 抢注域名是中国互联网野蛮生长时代的特殊手段，带有“抢了就跑”的草寇气质，不具备可持续发展性。 考虑到长远目标，蔡麦克又看准了另一条赛道——天使投资人赛道。 天使投资人比拼的是钱，是眼光，也是项目资源。 蔡麦克是中国网站导航平台的老板、站长之家的站长。 哪些网站的流量正在激增，哪些小站突然冒头，小站的站长靠不靠谱，皆在蔡麦克团队的监视之中。 近期，一家叫作南瓜视频的ugc视频网站的数据相当亮眼，在同类型的网站中排名第一。 虽然同类型网站数量为0，但南瓜视频对比与其差不多时间上线的其他类型新网站，流量仍然排第一。 互联网行业，每天都会诞生大量的创意。 蔡麦克看过无数脑洞大开的创意，他属实看麻了。 牛逼创意？全球首创？中国第一家？ 无所谓。 最重要的是数据。 创意具有迷惑性、欺骗性。 唯一可信的只有真实数据。 “南瓜视频的数据很漂亮，你去和他们的主要负责人谈一谈。”蔡麦克对心腹说道。 …… …… 05年1月3日，元旦假期后的第一个工作日。 上午，罗宁开着桑塔纳2000，载着郭晓龙、陶智宇、王灿三位内容运营官，以及公司签约艺人瑶瑶，驶往汉口的摄影棚。 按理说老板不应该坐在驾驶座上，然而五人中只有罗宁会开车，于是他充当司机。 “你们几个，赶紧考驾照啊！”罗宁说道，“我也不能天天开车送你们去汉口，你们自己开车去哪都方便一点。” “10号发了工资就去驾校报名，嘿嘿。”陶智宇呵呵笑道。 “我马上就要考笔试了。”王灿已报名了驾校，正在备战笔试。 “我1月6日路考。”郭晓龙的考驾照进度最快。 现在考驾照的科目顺序是笔试、倒车入库/侧方位停车、九选三、长途、路考。 只要不是驾驶方面的铁憨憨，基本上都能顺利拿到驾照。 罗宁的手机响了，来电号码是南瓜视频的座机号码。 “罗总，我是廖媛媛，中国网站导航平台的冯家成高级总监来电，他问你什么时候有空，他想来我们公司，当面跟你谈谈合作事项。” “他在江城？” “他在外地，说如果确定了你的时间，他立即买机票来江城。” “我明天有啥安排？” “罗总，你明天上午9点到10点，要和其他三位股东开会。10点半到11点半，和运营部开会。下午两点，回理工大参加消费者行为学期末考试。五点半到六点，有一场面试。” 罗宁略加思索，说道：“我和运营部的会议，调整到明天傍晚六点，面试结束之后。你回复那位冯总，明天上午10点在我们公司见面。对了，媛媛你等会儿问问冯总一行一共几人，然后预订一家餐馆明天中午的包厢。” 挂了电话，罗宁琢磨着，中国网站导航平台，冯总，意欲何为？ 中国网站导航平台，蔡麦克的平台。 域名抢注大王蔡麦克，互联网业内人士们皆知此人。 蔡麦克派出一位高级总监，来和我们南瓜视频谈合作？ 基于对蔡麦克生平事迹的了解，罗宁大致能猜到冯家成高级总监的此番来意。 不管如何，南瓜视频自建站以来，首次接待互联网行业的友商，应予以高度重视。 桑塔纳2000开到蓝天影楼门口，五人下车，打开后备箱，拿出拍摄服装，进入影楼。 何永杰签约的模特公司的老板叫作红姐，蓝天影楼是红姐开的。 红姐模特公司的签约模特们，平时在蓝天影楼的摄影棚拍室内广告。 除了拍广告之外，蓝天影楼也做婚纱照、全家福照、小朋友周岁照、各种证件照等传统摄影业务。 经何永杰介绍，南瓜视频与红姐的影楼建立了合作关系。 南瓜视频租用蓝天影楼的拍摄场地，聘请专业的摄像师、灯光师、录音师、化妆师团队，为瑶瑶拍摄视频。 瑶瑶跳舞视频的拍摄制作成本大幅提升，南瓜视频在瑶瑶身上花了血本。 “瑶瑶，先换上不知火舞的战斗服，看看效果。”罗宁说道。 “嗯，好的。” 不知火舞的战斗服，其实就是几块单薄的红布。 瑶瑶换好了不知火舞的战斗服，扎起马尾辫，手持一把扇子，从更衣室里出来。 “哇，太像了！” 南瓜视频的三位内容运营官惊叹道。 今天是第一次在蓝天影楼拍瑶瑶跳舞的视频。 罗宁带着三位内容运营官一起过来，让三人熟悉一下摄影棚拍摄的业务流程。 现实生活中各种风格的服装，瑶瑶已穿过很多套拍摄视频。 罗宁提议，为了避免观众们的审美疲劳，促进节目内容更加多元化，咱们要充分利用cosy界的资源。 于是上个月，南瓜视频运营部迅速联络江城的cosy组织，或购买，或定制，或借用，收集了一批cosy服装及配件。 “等等，我觉得瑶瑶需要补妆。”罗宁对化妆老师说道，“老师，能不能把瑶瑶的眼睛，再弄大一点、圆一点？她的假睫毛不够粗不够长，要加粗加长。片尾，我们会给瑶瑶面部特写镜头，所以拜托老师了，请帮瑶瑶再把把关。” 061章 世道变了吗?

从腊月十几开始，模特公司会陆陆续续放假，通常过完正月十五开工。 距离放假还有一两周的时间，模特们铆足干劲冲业绩，争取多搞点儿钱带回家，欢欢喜喜过大年。 瑶瑶拍摄跳舞视频的同时，蓝天影楼的其他拍摄区域，很多模特在拍平面广告。 冲业绩的模特大军，何永杰亦在其中。 完成了今天的广告拍摄任务，何永杰与几位女模特围观瑶瑶跳舞。 瑶瑶穿着不知火舞的战斗服拍完一条视频，又换了一套堕修女的服装，继续跳舞。 “跳舞的这女的，好骚气啊！”一位女模特说道。 “她在干嘛呢？拍广告？游戏宣传片？”另一位女模特问道。 “她在拍视频，拍完了会上传到视频网站。”何永杰对女模特们进行科普。 “视频网站？那是什么东东？”女模特们感到疑惑。 “南瓜视频，你们回去了上网搜一下。” “拍视频能赚钱？” “当然。” “能赚多少？” “这位跳舞的美眉，赚的应该比你们多。” “不会吧？世道变了吗？” 女模特们保持着怀疑态度，在心中记下了南瓜视频、骚气跳舞、赚大钱等关键词。 …… …… 天使投资人是典型的三个代表。 代表资本、钱。 代表那些不劳而获的资本家的根本利益，他们做天使投资的本质目的就是为了不劳而获。 代表最有眼光，以及资本的发展方向。 次日上午，南瓜视频四位股东，在昌华大厦一楼等候冯家成高级总监。 罗宁已跟其他三位股东说过，这位冯总领取了蔡麦克的圣旨，来和咱们谈投资。今日主要由我跟冯总切磋，你们三位见机行事，如不知该怎么开口，就不动声色，不发表任何言论。 罗宁提前在网上搜了搜冯家成的个人信息。 冯家成挺神秘的，网上没有他的照片，对于他的介绍只有一句话：中国网站导航平台高级商务总监。 罗宁昨天给冯家成打了个电话，一方面表示商务礼节，另一方面在电话里试探一下冯家成。 冯家成倒也爽快，他在电话里说，这次是来跟南瓜视频谈天使轮投资的。 正常情况下，通常由初创企业去找天使投资人。 天使投资人主动联系初创企业，比较少见。 冯家成的到访，为南瓜视频创始人团队增添了信心。 咱们小破站，并没有咱们认为的那么弱小。 资本主动找上门，说明南瓜视频在市场上具备一定价值。 “罗总，您好！我是冯家成。” “冯总，欢迎欢迎！” 没人见过冯家成，但冯家成在视频里见过罗宁。 冯家成带着一位助理来到昌华大厦，他一眼认出罗宁，与罗宁握手。 “冯总从哪里过来的？”罗宁问道。 “昨晚从京城飞到江城。”冯家成说道。 “辛苦冯总了，我们礼数不周，本来应该由我们去京城拜访冯总的。介绍一下，这三位是我们南瓜视频的联合创始人，执行副总裁李一帆，副总裁张昊，副总裁宁锐。” 罗宁介绍其他三位股东给冯家成认识，众人上到7楼，参观南瓜视频办公场所。 随后移步会议室，投影ppt，由罗宁主讲。 ppt一共二十几页，首先是市场环境分析与预测，然后是南瓜视频定位及现状，最后是南瓜视频未来发展规划。 敏感数据未进行展示，这份ppt中规中矩，重点突出南瓜视频今后的广阔前景。 冯家成大约三十五六岁的模样，中等身材，精明干练。 他耐心听罗宁讲解ppt，罗宁讲ppt的过程中，他一言不发，只是聆听、观察。 “汇报完毕，请冯总指示。”罗宁谦虚地说道。 “指示不敢当，我想请教几个问题。”冯家成客气地说道，“诸位创始人看着都很年轻，方便介绍一下你们的个人背景吗？” “我先来吧，我是江城理工大学市场营销专业的大二学生，这是我首次创业。一帆，昊哥，锐哥，你们也简单介绍一下你们的个人背景。” 听ppt讲解时，冯家成一个字也不记录。 听南瓜视频四位创始人的自我介绍时，冯家成在他的本子上记录相关信息。 “所以罗总、李总、张总都是在校大学生，宁总之前在互联网行业工作过。你们四人，并没有任何创业经验，南瓜视频是你们的第一次创业。” 冯家成的语速不紧不慢，他似乎有点儿不满意。 也不能说不满意，但绝对谈不上满意。 罗宁保持微笑，神态自若。 宁锐面无表情，看不出喜怒哀乐。 李一帆望向冯家成，试图从冯家成难以揣摩的神色中，获取一些准确信息。 张昊低头盯着笔记本电脑的屏幕，他不敢与冯家成对视。 南瓜视频的四位创始人首次跟天使投资人打交道，罗宁从容应对，宁锐、李一帆表现尚可，张昊有点儿怂了。 “从0到1确实艰难，我们的企业文化是，有困难要上，没有困难，创造困难也要上！”罗宁一本正经地说道，“我们南瓜视频上线不到一个月之时，便已产生了实际收入，具体数字我不说了哈，这是商业机密。冯总，我负责任地告诉您，我们南瓜视频距离盈亏平衡越来越近了，实现持续盈利应该只是时间问题。困难肯定有，但办法更多，您觉得呢冯总？” 冯家成眼神锐利地凝视罗宁，罗宁毫不胆怯地与他对视。 跟天使投资人接触很有必要，哪怕谈不成合作，了解一下他们的套路总归是有利无弊的。 “来之前，我做了功课。”冯家成说道，“我不知道你们是否已经开始洽谈广告商单了，在你们的网站上，暂未看到广告。你们创造出了一种打赏模式，这应该是你们现在主要的收入来源。我自己申请了一个南瓜视频账号，在视频创作者界面，看到了打赏模式的规则，打赏收入，创作者与南瓜视频五五分成。实话实说，打赏模式是一种很不错的模式，今后其他网站或许会学习你们的打赏模式。“ “视频对带宽的需求，是图文的许多倍，我祝愿南瓜视频早日实现盈利，然而，根据行业经验判断，盈利之前的很长一段时间，资金压力应该不小。” 总而言之，冯家成不相信南瓜视频在短期内能够实现盈利。 罗宁暂且不谈资金话题，他问道：“敢问冯总，以前做过哪些成功的天使轮投资案例？” “投融资是双向选择的过程，我们希望更多地了解你们，也欢迎你们多多了解我们。”冯家成客观中肯地说道，“我们做过几单天使轮投资，是从04年年初开始做的，时间比较短，目前无法判断是成功案例还是失败案例。” “你们投的这几家公司，现在有拿到后续投资吗？”罗宁又问。 “有的，有一家公司已经拿到a轮投资了。” “好的，谢谢冯总。哟，到饭点了，走吧冯总，我们一起去吃一顿工作餐。” “不好意思啊罗总，我们中午约了人，改天吧，改天我请各位创始人吃饭。” “冯总，餐厅我们都订好了，吃个便饭嘛，很快的。” “我们真有事，实在抱歉了罗总，下次一定。” 冯家成执意不吃午饭，罗宁客气了几句，随他去吧。 送走了冯家成，罗宁、宁锐、李一帆、张昊四人去往餐馆吃饭。 “冯总不肯赏脸吃饭，是不是有点儿瞧不起咱们啊？”张昊担心地说道。 “不至于，他可能真的有事。”宁锐说道，“但至少说明，我们在他心目中的优先级不够高，或者他故意作出这种姿态，从而让我们产生紧张感。谈风投就跟谈恋爱一样，谁先心乱，谁就被动。” “锐哥是明白人。”罗宁笑道。 “冯总和我们谈了一上午，一个字也没提要给我们投多少钱啊。”张昊又道。 “你和女生谈恋爱，一见面就谈钱吗？”宁锐反问道。 062章 奇人异士

四人对上午的洽谈进行了复盘。 基于统一思想、明确行动方针的原则，罗宁对大家说道：“假如我们先入为主地默认，这次一定要接受蔡麦克团队的天使轮投资，相当于我们求着他们要钱，我们就被动了。因此我们得摆正心态，就当是请冯家成老师过来给我们免费上课。” “风投界的从业人员免费给咱们培训，机会难得啊。一帆，昊哥，刚才开会时我看你俩在做记录，下次开会，你们带上录音笔，冯家成说的每一句话都要记下来。” “我们与冯家成的谈判，正如一场篮球比赛，今天上午打完了第一节，后面还有二三四节，甚至加时赛。我们尽可能多的从冯老师嘴里提取一些关键信息，然后整理成书面文件，放进公司的知识体系案例库，以供日后参考。” “在学习风投知识的过程中，如果双方就投融资事项达成一致意见，那就更好了，皆大欢喜。但我再次强调，我们是以学知识为主，谈商务为辅，不能本末倒置。” “好了，我得回学校考试了，晚点儿再聊。” 罗宁离开餐馆，去往理工大鉴湖校区，参加消费者行为学期末考试。 这学期罗宁没上过几节课，昨天晚上他看了几个小时的教材，今天几乎等同于裸考。 问题不大，消费者行为学是罗宁的强项，他考完交卷，速速赶回公司。 罗总裁日理万机，五点半他还有一场面试。 现在是五点十五分，求职者尚未到来。罗宁坐在会议室里，重温一遍这位求职者的简历。 金阳，男，32岁，籍贯江城，现居地魔都。 毕业于中南财经金融系，硕士学历。 97年7月~99年5月，就职于魔都光正证券公司，任金融分析师。 99年6月至今，就职于德勤事务所魔都公司，任财务咨询顾问、合伙人。 曾负责过的主要项目：魔都骏奇实业股份有限公司、荆楚九天药业股份有限公司、金陵建工、临安海峰商贸等公司的财务咨询项目。 求职意向：南瓜视频信息技术有限公司财务专员。 罗宁上个月吩咐过廖媛媛，尽快招一位专职财务人员，工资待遇可适当给高一点，要求熟手，专业能力较强，来了就能干活。 或许廖媛媛对“熟手、能力较强、来之即用”的理解，产生了一点点偏差。 这位金先生的履历，是不是也太优秀了？ 四大之一的德勤的合伙人，为何来我们公司应聘？咱们公司请得起他吗？ 这不科学。 出于好奇，罗宁决定见一见金先生。 五点半，廖媛媛带着金先生进入会议室。 金先生穿着一套深色西服，外面披一件风衣，发型整理得一丝不苟，典型的商务精英气质。 “金先生，幸会。” “罗总，久仰。” 寒暄了几句，罗宁说道：“我们的招聘广告，只刊登在江城本地的报纸上，听廖助理说，金先生你近期来江城出差，在楚天都市报上看到了我们的招聘广告？” “对，我在江城有家客户，我简历上也写了，荆楚九天药业，上市公司来的。”金先生说道，“其实我在12月上旬，就已经关注到你们南瓜视频了，像我们这种财务咨询顾问，上网冲浪、了解行业最新动态，属于正常工作范围。” “感谢金先生对南瓜视频的支持，有上传过视频吗？”罗宁笑道。 金先生报之一笑：“工作比较忙，目前做了个半成品视频，做完了就会上传到南瓜视频。” “告诉我你的用户名，我们一定给你强推。” 扯了几句闲话，罗宁认真地说道：“金先生，你硕士毕业后曾在券商工作过，然后跳槽到了德勤，在德勤干了五年多，成为了合伙人。从你的简历上判断，你做的财务咨询，主要是面向企业客户，提供资产管理、证券投资等财务方面的管理咨询服务，我理解是偏向于投资侧的。而我们要招的财务人员，说直白点儿，主要就是为我们公司做账、发工资，及其他日常性财务管理工作。金先生，你应聘我司财务岗位，属实大材小用了。” “罗总是个爽快人，那我也不绕弯子了，我想入股南瓜视频，与罗总精诚合作，共谋大业。” 金先生开门见山地说道：“如果我有机会成为南瓜视频股东、董事会成员，最适合我的岗位是cfo，我有能力为南瓜视频组建一支高度专业化的财务团队，初期以公司内部财务管理为主，后续可逐步拓展业务面。罗总商业版图的扩张，必须要有一支专业的财务团队作为支撑，一家成功的公司，前中期做业务，后期就得玩资本了。罗总，能给我个机会不？” 金先生如此解释，十分合理。 合理归合理，不代表罗宁可以接受，“金先生，首先我要声明一点，我们公司求贤若渴，像金先生这样的高端人才，我们敞开怀抱，热烈欢迎啊！然而，咱俩初次见面，你就找我要股权，稍微着急了一点吧？金先生在德勤干了这么多年，你应该也是从普通咨询顾问做起，圆满完成了几个重点项目，获得事务所高层认可之后，才成为了事务所的合伙人吧？金哥，你不要急嘛，咱们慢慢来，从长计议。” “我会出一笔钱入股南瓜视频。”金先生又道，“我已经不缺钱了，纯粹的打工对我来说没有意义，我想做点儿有意义的事情。罗总，以我这些年做咨询的经验判断，南瓜视频大有可为，再次恳请罗总给我一个机会。” “金先生，你和大量的公司打过交道，你肯定知道，初创企业活到最后的少之又少，你拿出真金白银入股南瓜视频，风险太大了。” “南瓜视频一定能活到最后。” “金先生，你为什么这么肯定？有何依据？” “直觉。” “……” “罗总，我们事务所有一套成熟的方法论，用于分析一家初创企业的成长性。我已对你们公司进行了定性定量分析，当然了，信息量有限，时间仓促，我的分析报告不一定准确。这都不重要，重要的是人。罗总，我看人很准的，你跟别人不一样，你身上有一种独特的魅力，南瓜视频有你这位掌门人，是我最大的信心来源。” 罗宁万万没想到，他居然有唯粉？ 并且还是金先生这种高端人才。 063章 天使?魔鬼?

“金先生，说句题外话，简历上婚姻状况这一栏，你写的是单身。所以你还没结婚哈？”罗宁问道。 “我经历过一段失败的婚姻，离婚了。”金先生略显惆怅地说道。 “你的现居地是魔都，你在魔都有房子？” “有。” “你在魔都打拼了这么久，愿意放弃那里的一切，来江城工作？” “江城是我家乡，我愿意回家。” “金先生，感谢你今天来参加面试，和你的谈话非常愉快。我的态度是，我不会立即同意你的入股方案，我诚邀你先来南瓜视频工作一段时间，如果我们在实际工作中合作愉快，再来谈谈公司的股权分配。金先生，你考虑一下吧，我马上还有个会，这是我的名片，你考虑好了直接联系我，先这样呗。” 金先生礼貌地告辞离去。 罗宁的提案是，出高薪聘请金先生来公司打工，假如金先生在工作中证明了他的优秀能力，为公司作出了突出贡献、创造了重大价值，再从股权激励池里拿出一部分股权，奖励金先生。 金先生的履历确实漂亮，他的谈吐和见识也符合商务精英的人设。 然而没干活就先拿股权？ 在咱们南瓜视频，不存在这种玩法。 除非你是家喻户晓的行业大牛。 金先生的到来，说明南瓜视频以及罗宁个人，皆具备了一定的知名度。 今后估计还会有各种各样的奇人异士，主动联系罗宁。 兵来将挡，水来土掩，谈得成就谈，谈不成亦不必撕破脸，买卖不成仁义在。 …… 次日下午，南瓜视频四位创始人与冯家成进行了第二轮洽谈。 今天的谈判，冯家成直入主题，他深入浅出地介绍了风投行业的现状。 中国a股有三年的锁定期，所以投资人对中国初创企业的投资，是冲着在美股或港股上市去的。 一旦vc介入，他们会要求被投资企业将注册地改为开曼群岛或其他离岸金融中心，方便日后在美股或港股上市。 在中国谈风投，皆以美元为标准。 并且中国的风投，几乎照搬的是硅谷模式。 给公司估值，是风投过程中最重要的环节之一。 公司估值有多种方法，常用的如行业对比法、贴现现金流量法、市盈率、价格/销售法、peg等。 这些方法基本上都是根据该公司所在的市场环境，预测它能够达到的销售、利润数字，同原来历史上的销售、利润数字作比较，再比较同行业的其他公司，最后综合得到的一个目标价格。 上述的公司估值方法，对初创企业并不适用。 大部分投资人用他们的经验数据，对初创企业进行估值。 硅谷风投的经验数据是，如果公司处于创业早期，有少量收入，没有利润，那么作价一般在300万美元至500万美元之间，融资金额在一两百万美元之间。 如果第一轮是天使投资，公司作价通常不会超过200万美元，融资金额常常也小于50万美元，这是美国市场的平均数。 蔡麦克团队在国内做了几单天使投资，其操作手法完全引用了美国模式。 “经过我们的严密计算，结合经验数据，我们对南瓜视频的估值为150万美元，我们将投资南瓜视频40万美元，成为南瓜视频的天使投资人。诸位创始人，你们能接受这个报价吗？” 冯家成逐一扫视南瓜视频的四位创始人，等待他们的答复。 按照冯家成的天使投资方案，他的老板蔡麦克投资南瓜视频40万美元，那么南瓜视频的最新估值为150万+40万=190万美元。 蔡麦克个人所占股权为：40万/190万=21%。 他妈的！ 宁锐暗骂道，你们不是天使，你们是魔鬼！ 40万美元，也才300多万rmb而已，你们居然痴心妄想，试图占据南瓜视频20%以上的股权？去你妈的，给老子死远点！ 李一帆、张昊眉头紧锁，神色凝重。 宁锐、李一帆、张昊三人不约而同望向罗宁。 请罗老板作指示。 “冯总啊，我们再合计合计，过几天给你答复。”罗宁笑眯眯地说道，并没有任何负面情绪。 “罗总，有意见可以提，如果你们对南瓜视频的估值不满意，请说出你们的期望价位。” “我们估值一亿美元行吗？哈哈，开玩笑啦。” “罗总，我们还可以再谈。” 在冯家成看来，李一帆、张昊这两位大学生较为稚嫩，宁锐稍微老练一点，而罗宁太过滑头，冯家成看不透罗宁。 “冯总，这样吧，我们四人今天盘一盘，盘出结果了，明天答复你？”罗宁说道。 “好的，等你们的答复。” 冯家成告辞，离开昌华大厦。 “看清资本家的嘴脸了吗？”罗宁询问众人。 “披着天使外皮的恶魔。”宁锐愤恨地说道。 “他们要的实在是太多了，我们很难接受哦。” 张昊之前还对资本家心存幻想，经过今日的洽谈，他无奈地认清了现实。 “这也是没办法的事情，这是资本唯利是图的本性所决定的。”罗宁说道，“咱也不能说蔡麦克他们乱来，风投行业都是这么干的，和魔鬼交易，当然要付出代价。给他们一个点，两个点，他们不可能接受，这对他们来说没意义。他们要21个点，我们可以和他们谈到十几个点，很难再低了。如果给他们15个点，大家能接受吗？” “不能。”宁锐摇摇头道，“他们投资我们几十万美元，最多给他们8个点。” “一帆，昊哥，你们觉得呢？”罗宁询问其他两人。 “我觉得吧，我们还是要把网站的内容做好，把运营做好，最大程度提升网站收入，手里有钱，腰杆子硬。”李一帆说道。 “一帆所言极是。” 诸位皆赞同李一帆的观点。 “兄弟们，我们可以在心里骂他们一百遍，但表面上一定要客气，这单生意最终的结果，无非就是双方谈不拢嘛。哪怕他们成为不了我们的朋友，也绝不能成为我们的敌人。”罗宁嘱咐道，“我们的江湖地位尚未稳固之时，务必避免树敌太多。” 第二天早上，罗宁给冯家成打电话，说南瓜视频经过董事会决议，暂不考虑外部融资，今后若有机会，再与冯总、蔡总商谈合作的可能性。 064章 雨露均沾

艾琳，女，21岁，在校大学生。 她能歌善舞，是学校舞蹈队的主力选手。 学业之余，艾琳兼职了平面广告模特。 前不久，艾琳在摄影棚围观了一位美眉骚气跳舞拍视频。 回到寝室，艾琳搜索南瓜视频，注册了南瓜视频账号。 在南瓜视频首页醒目位置，艾琳发现了这位美眉的跳舞视频。 哦，这骚货叫作瑶瑶。 艾琳下载了瑶瑶的所有视频，逐一观看。 研究完南瓜视频的打赏模式及粉丝值规则，艾琳看了看瑶瑶的粉丝值，极为震惊。 瑶瑶的账号注册了17天，她的粉丝值总数为139820。 并且这个数字每天都在增长。 两天之后，艾琳看到了瑶瑶穿不知火舞战斗服跳舞的视频，此时瑶瑶的粉丝值达到了惊人的177358！ 19天，瑶瑶一共收获了177358元的打赏！ 平台拿走一半，瑶瑶自己能拿到88679元的打赏收益。 不到20天，瑶瑶赚了八万多接近九万元！ 一个月下来，她能赚十几万！ 一年的收入，超过百万！ 年入超百万，这是国际名模的收入水平。 瑶瑶，野路子选手，跳骚舞的小贱人，她凭什么能赚这么多钱啊！ 这不公平！ 艾琳冷静下来，认真查看瑶瑶的评论区。 原来瑶瑶的粉丝们，并不在意瑶瑶的舞蹈是否具备艺术价值。 够骚，够性感，够撩人。 是吸引粉丝的核心要素。 就你骚？ 就你性感？ 就你会撩人？ 老娘我也会！ 艾琳立即去到电脑城，耗尽了她拍平面广告积攒的私房钱，买了部dv，以及录音设备、固定支架等配件。 寒冬腊月，寝室里气温很低。 而艾琳的心是火热的。 她穿上最性感的一套服装，跳了段比瑶瑶更骚的骚舞。 片尾，艾琳模仿了瑶瑶的台词：“漫漫长夜，无心睡眠。哥哥，约吗？” 没有卑贱的工作，只有卑贱的收入。 想通这一点，艾琳豁然开朗。 …… …… 1月15日，瑶瑶收到了来自南瓜视频的11215元打赏收入。 “哇，一万多，他们真的会给我钱呀，不会赖账！爱你哟，罗总！爱你哟，郭老师！” 瑶瑶兴奋地在床上打滚。 要知道这一万多块钱，只不过是12月的打赏收入。 1月份的打赏更多。 到了2月15日，瑶瑶预计能收到10万元以上的打赏收入！ 10万块是什么概念？ 瑶瑶不知道，不清楚。 她这辈子也没见过10万块，她没有概念。 但是不久之后，瑶瑶便能体会到10万块的具体概念了。 往后还有20万，50万，100万…… 太疯狂了吧！ 互联网万岁！ 除了高额收入的好消息之外，瑶瑶也发现了坏消息。 12月，南瓜视频才艺区仅有她一位跳舞女播客。 到了1月份，忽然冒出来一大堆跳骚舞的美女。 “哼，这些贱货抄袭我，道德败坏，素质极差！” 瑶瑶非常气愤，她向郭老师举报了模仿她跳舞的贱人们。 郭老师的回复是：“互联网的蛋糕足够大，没人可以独吞，妄图独吞者的下场，或被噎死，或被其他人合力围剿、乱棒打死。在合法合规的前提下，每个人都有拍视频、上传视频的权利，做好自己的视频，保证视频质量和更新量，积极运营粉丝，是你该做的事情，是你维持核心竞争力唯一有效的手段。” 垄断的快乐谁懂啊？ 一旦出现竞争者，原先垄断者的焦虑成倍增长。 虽然其他跳舞女播客暂时无法对瑶瑶的人气女王地位造成威胁，但瑶瑶仍然焦虑地睡不着觉。 就跟ktv一样，没有谁能一直坐稳头牌的宝座，总会有更年轻、更靓的女孩抢班夺权，取而代之。 瑶瑶疯狂工作，来减缓焦虑感。 春节前的这段时间，她每天一大早来到摄影棚，拍一整天视频。 跳舞跳到体力透支，喝瓶红牛续命，接着奏乐，接着舞！ 摄像团队干到腊月二十一，原地解散，回家过年。 瑶瑶回老家的票还没买，她尚未决定是否回家过年。 滴滴滴。 郭老师在qq上发来一个压缩包。 瑶瑶保存压缩包到本地，解压，是十几个视频素材。 郭老师打字说道：“瑶瑶，我最近特别忙，没时间剪辑你所有的视频素材。你自学一下视频剪辑软件，把我刚才发你的素材，剪成三至四条成片，春节期间，每两天上传一条视频到南瓜视频。” 瑶瑶只负责跳舞，拍摄由外聘的拍摄团队搞定，后期制作由郭老师团队搞定。 郭老师团队做完了视频，发给瑶瑶，瑶瑶用她的账号上传到南瓜视频。 这样的分工合作模式持续了一个月，瑶瑶已然习惯。 现在郭老师不管瑶瑶了，让瑶瑶自己完成后期制作。 瑶瑶难过极了，她直接给郭老师打电话：“郭老师，我只会跳骚舞、说骚话，视频剪辑这种高难度工作，我学不来呀！” 郭老师：“你的视频素材太多了，我加班加点地进行后期处理，还是忙不过来。我不是不管你了，而是分出一小部分素材给你，让你练练手。你先试试吧，如果真的学不会后期制作，过完年你去招聘一位视频剪辑师，让剪辑师帮你做后期处理。瑶瑶，你现在也属于高收入人群了，招一位视频剪辑师对你来说，完全承受得起。我认识几位剪辑师，到时我给你推荐一位最靠谱的。” 瑶瑶：“郭老师，你变心了……” 郭老师很忙？ 他在忙啥？ 只为我一个人而忙碌？ 郭老师肯定也在宠幸新来的那些妖艳贱货！ 被独宠的幸福时光，太过短暂。 争宠看来是免不了的了。 …… …… 2月1日，腊月二十三，北小年。 南瓜视频会议室。 罗宁与其他三位副总裁正在开会。 “兄弟们，截止1月31日，我们网站一共有了五万多名会员，较12月31日的1万名会员，增长率接近500%！” “1月份的数据非常漂亮，pv、下载量、日活、月活、打赏等关键指标，节节高升！” “最最最关键的一个数据，我不说大家也知道——利润。” “很遗憾地告诉大家，1月份，我们亏损了1万3千元。” “这个亏损额度，在我的可承受范围之内。” “我希望能在三到四个月之内，实现盈利。” “2月份、3月份这两个月，我们将面临重大考验。” “兄弟们，马上就要过年了，大家开开心心过年，多陪陪家人。年后，我们撸起袖子干，决战第一季度！” 南瓜视频最大的开销是带宽，其次是人力、写字楼租金、推广、服务器、拍摄（租用摄影棚/聘请专业拍摄团队/服装）等等。 虽然打赏收入超乎了股东们的想象，但公司在刚刚结束的1月份仍然小亏了1万多元。 若非罗宁创造了打赏模式，南瓜视频会亏到吐血。 提升利润的手段，无非开源节流、降本增效。 说起来容易，做起来困难。 就目前的情况作预测，未来几个月，带宽、人力、推广、服务器等成本将持续上涨。 如果打赏收入的涨幅没有超过成本涨幅，南瓜视频无法实现盈利。 带宽是烧钱大户，若解决了带宽问题，南瓜视频立即就能实现盈利。 “严教授那边怎么说？”罗宁问张昊。 “严教授说他有把握研究出编解码技术，现在就是钱的问题了。”张昊说道。 “用钱能解决的问题，不是问题。” 罗宁听闻此言，轻松了许多。 065章 不差钱

“大家去忙吧，我和昊哥聊聊。对了，昊哥，你把黄工、鲁工叫进来，咱们开个会。” 1月初，公司新招了一位开发工程师鲁工。 罗宁让张昊、黄工、鲁工三位技术人员，专注于编解码技术的研究。 以降低带宽需求为目标的编解码技术，开发难度确实很高，张昊团队始终未能取得突破性进展。 倒不是说三人的技术不行，但他们的技术水平距离行业大牛仍有差距。 因此，南瓜视频有必要求助于外部力量。 据张昊介绍，他们江城大学计算机学院的严青山教授，是编解码技术领域数一数二的专家。 严教授虽未从事过降低带宽的编解码技术研究，却做过其他类似项目。 严教授表示，愿意与南瓜视频合作，为南瓜视频立一个新项目，专门针对降低带宽的编解码技术开展研究。 “我和严教授进行了洽谈，严教授的项目团队成员包括严教授、一位博士研究生、一位硕士研究生、一位本科生，这位本科生已经硕博连读保研了，他硕博阶段的导师是严教授。”张昊说道。 “博士研究生、硕士研究生没问题，然而这位保研的本科生，就是严教授用于练兵的吧？” 罗宁又问：“严教授的初步报价是多少？” “三十二万三千五百六十，这是严教授给我的报价清单。”张昊点开电脑上的excel文件，请罗宁查看，“严教授说他们争取将带宽需求降低到现在的五十分之一，开发周期大约6到8个月。” “钱的方面没问题，如果严教授团队真的能达成五十分之一这个目标，三十几万我们花得很值。我想知道，开发周期能缩短到6个月以内吗？”罗宁最关心的还是时间，他希望编解码技术早日运用于实战。 “那估计得加人，再找一到两位研究生加入项目组，这样费用就会增加。” “昊哥，你们江城大学放寒假了吧？” “放假了。严教授说他不出去，就待在江城，除夕到初五他没空，其他时间可以联系他。” “你呢昊哥，你啥时回老家？” “我腊月二十九的票，除夕早上到老家，初五返回江城。” “辛苦昊哥了。” 罗宁思索片刻，说道：“我有个想法，五十分之一，6到8个月，三十二万的价格，这是基础条款。在基础条款之上，我们增加激励条款，带宽以五十分之一为基准，每减少10倍，奖励10万元。开发周期以6个月为基准，每缩短一个月，奖励20万元。” “罗总是技术狂人啊，疯狂烧钱攀科技！” 张昊、黄工、鲁工三位技术男惊呼。 虽然罗总自称不懂技术，但罗总是技术方面的氪金玩家。 只要是关乎公司发展的核心技术，罗总舍得烧钱。 氪金玩家罗总对于编解码技术不惜代价、志在必得，三位技术男众志成城，士气高涨。 “这两天看看严教授有没有空，我想当面和他聊聊。方便的话，请严教授来我们公司坐坐。” “好的，我马上问问。” 张昊立即给严教授打电话。 “严教授说一小时后过来。” 严教授到来之前，罗宁向张昊了解了一下严教授各方面的情况。 严教授的学术水平很高，也十分擅长带学生，他的学生遍布于各互联网大厂，桃李满天下。 潜心搞科研、教学的同时，严教授亦积极推动校企合作项目。 严教授的原则是，给钱就办事，给多少钱，办多大事。 “甚好，甚好。” 罗宁非常欣赏严教授的为人处世法则，他瞅了眼时间，说道：“严教授快到了吧，我们一起下去接他。” 过了会儿，严教授带着一位博士研究生小邓来到昌华大厦。 “严老师是见过大场面的大人物，我们这小公司，着实让严老师见笑了。”罗宁姿态放得较低。 “任何一家伟大的公司，都是由小做大的嘛，我觉得南瓜视频，有成为伟大公司的潜质。” 严青山教授是计算机科学知名专家，网上可以查到他的履历和个人基本信息，他今年48岁，博导，民主党派人士。 48岁的中年男人如果在互联网公司工作，岁数有点儿大了。 但在学术界，属于当打之年。 严教授这人挺和气的，丝毫没有大教授的架子。 闲聊了一会儿，罗宁直入主题，提出了他的基础条款+激励条款的合作方案。 “基础条款以严老师的报价清单为准，我们完全同意，不作改动。激励条款，看看严老师有何指示？”罗宁询问严教授的意见。 “我最近密切关注南瓜视频，你们网站每天上传的视频越来越多，带宽费用必然激增，编解码技术可解你们公司的燃眉之急。我不敢保证我的团队一定能开发出满足南瓜视频需求的编解码技术，只能说尽力而为吧。罗总对于技术研发如此重视，提出这样的激励条款，魄力十足，胆识过人，果然英雄出少年！”严教授对罗宁赞不绝口，“那就按罗总说的办，以基础条款+激励条款的合作模式，尽快启动项目。” “好的，感谢严老师，期待严老师团队的捷报！”罗宁说道，“我们力争在除夕之前拟定技术协议书，并打合一致。过完年，我们签订商务合同，就可以正式启动项目了。我们委托严老师团队，协助我司开发降低带宽需求的编解码技术，相关知识产权归我司所有，没问题吧严老师？” “当然没问题，这个项目的本质，我说直接点儿，就是贵司出钱，购买我们团队的研究成果。保密协议该签就签，一切按规矩办事，也请罗总务必相信我们团队每位成员的职业素养和道德品质。”严教授严肃认真地说道。 “ok，那就愉快地决定啦。” 君子爱财，取之有道。 爱财的知识分子，只要钱给到位了，就特别容易打交道。 “罗总，能单独聊聊吗？”严教授说道。 “嗯，可以。” 其他人识趣地离开会议室，罗宁、严教授二人私聊。 “基础条款的价格，32万零几千块，抹去零头，算32万整吧。这32万，首付款能给我们5成吗？”严教授问道。 “首付款5成，也不是不可以。” 罗宁并未直接拒绝严教授的提案，他又道：“我们公司通常采用3331的付款方式，首付款3成，中间款3成，验收款3成，质保金1成。如果严老师坚持5成首付款，我们尊重严老师的意见。” 罗宁此时终于明白了，严教授满嘴好好好，基础条款好，激励条款好，这也好，那也好，南瓜视频好，社会主义好，什么都好。 严教授看着挺好说话的，然而涉及到真金白银，他却极为谨慎。 严教授让罗宁先给他打16万元，是怕过几个月万一南瓜视频经营不善、资不抵债、申请破产，就一分钱也拿不到了。 罗宁估摸着，有创业失败者欠严教授的项目款至今未给，导致严教授产生了巨大的心理阴影，故而如此提议。 “严老师，请您一定放心，咱不差钱。”罗宁信誓旦旦地保证。 066章 给我打钱

2月1日，瑶瑶对1月份的打赏收入进行了总结。 1月份，她的打赏收入分成为135569元。 关于一夜暴富，瑶瑶原本以为只是传说。 传说变成现实，这感觉无比美妙。 大量粉丝发站内私信给瑶瑶，要她的qq号、手机号。 打赏金额超过1000元的粉丝，瑶瑶加了他们qq好友。 手机号，她没有告诉任何一位粉丝。 加了qq好友的大部分粉丝，都有相同的需求：“瑶瑶，什么时候能见面？” 瑶瑶主打一个拖字诀。 不肯定，不否定，嗯，有空再约咯。 瑶瑶粉丝榜的榜一大哥曲老大，粉丝值5万。曲老大前前后后一共打赏了瑶瑶5万元。 瑶瑶对曲老大挺好奇的。 曲老大究竟是什么人？这么豪气的嘛。 滴滴滴。 曲老大发来qq消息：“瑶瑶，我打赏你5万块，你只能拿到一半，平台抽水太狠了，这对你不公平。你把你的银行卡号发给我，我以后直接转账给你，你不用再被平台剥削压榨了。” 啊这…… 绕过平台？ 直接转账给我？ 大逆不道！ 赤果果的背叛！ 瑶瑶打字：“我是南瓜视频的签约艺人，不可以背叛平台的。” 正要发送这段文字，瑶瑶忽然改变了主意。 她在打字框内删掉了这段话。 我一心一意爱着罗总、郭老师。 可是他们背叛了我！ 他们宠幸别的女人！ 呵，男人，喜新厌旧，没一个好东西。 其实瑶瑶早就吐槽过，平台抽水5成，太黑了。 经过郭老师的劝导，她想通了，接受了五五分成的模式。 现在，曲老大提及此事，瑶瑶牙一咬、心一横，把她的银行卡号发给了曲老大。 过了会儿，曲老大把网银转账截图发给瑶瑶，他转了2万元给瑶瑶。 这是实打实的2万元，南瓜视频拿不到1分钱，全部落入瑶瑶的个人腰包。 瑶瑶打字：“谢谢曲哥哥，爱你哟！” 曲老大：“瑶瑶明天在江城吗？” 瑶瑶：“嗯，在的呢。” 曲老大：“我明天上午飞江城，晚上一起吃饭。” 曲老大这位榜一大哥，在平台上打赏了5万元，私人转账2万元，他一共在瑶瑶身上花了7万元。 7万元，可以睡瑶瑶原先上班的那家ktv的头牌二十几次。 陪曲哥哥吃顿饭，那不是应该的嘛。 瑶瑶：“好的，明晚一起吃饭。” 曲老大：“你手机号多少？我到江城了给你打电话。” 瑶瑶：“135xxxxxxxx。” 曲老大：“明天见。” 瑶瑶：“曲哥哥一路平安，明天见。” …… 说到平安，罗宁打算为他父母一人买一份平安公司的医疗保险。 快过年了，就当是送给父母的新年礼物吧。 “保险公司还有几天就放假了，爸，妈，把你们的身份证给我，明天我帮你们买商业险。“晚上，罗宁回到家中，对父母说道。 “我们身体硬朗着呢，暂时不需要买商业险。”罗建新摇摇头道，“我们有医保，单位又给我们买了补充医疗保险，够用了。” “这是儿子的一片孝心，建新，你别废话，快把你的身份证给他。”宁玉珍数落道。 罗建新、宁玉珍把身份证给到罗宁。 宁玉珍问道：“我和你爸5号放假，罗宁，你们公司几号放假？” “我们公司外地的员工也是5号放假，本地员工春节假期轮换值班。春节期间，我得去公司值几天班。” “创业不容易啊，春节也要上班。”罗建新、宁玉珍感慨道。 “希望苦尽甘来吧。”罗宁说道。 “南瓜视频，我经常看的。像我们这个年龄段的观众，喜欢看真人出镜的视频，影视剧、动画片、打游戏那些视频，我看不懂，没什么兴趣。”罗建新站在普通用户的立场，谈了谈他对南瓜视频的意见和建议。 “你说的真人出镜视频，是指美女跳舞视频吧？”宁玉珍横眉冷对地说道。 “我说的真人视频，就是记录日常生活的那些视频啊。电视台是不会放这些视频的，罗宁他们的南瓜视频，实际上对电视媒体起到了一定的补充作用。” 聊了会儿视频，话题转移到房地产领域。 从去年7月罗宁他们家买了第一套房子到现在，房价一直处于上涨趋势。 罗建新、宁玉珍买的5套房子、一间商铺，价格全都涨了。平均涨幅12%，涨幅最高的一套房子，半年时间，房价涨了20%。 05年，房价还得涨，涨幅将持续提升。 “过完年，2月底，富丽花园的那套房子收楼，我和你爸决定把富丽花园的房子好好装修一下，预计今年年底住进去。其他房子和商铺，简单装修租出去。”宁玉珍说道。 “嗯，听老妈的，家里的资金撑得住吗？” “没问题，不用担心，一切都在我的掌控之中。罗宁，你集中精力忙你公司的事就行了，我和你爸能支持的一定会支持。“ 夜深人静，父母已熟睡。 罗宁在他的卧室处理公务。 南瓜视频已有5万多名会员、十几万条视频，样本量够了，可以做定量定性分析了。 从视频数量上来说，最多的并非才艺区小姐姐跳舞视频，而是同人区动漫二次创作视频，其次是电影、电视剧的同人视频，以及游戏视频。 同人区、游戏区涌现出了一批头部播客，他们的视频受到了观众们的喜爱，头部播客们收获了大量粉丝。 从打赏收入上分析，南瓜视频的打赏收入主要来自于才艺区的小姐姐们，占比达90%以上。 同人区、游戏区的现状是叫好不叫座，看的人多，花钱的人少。 白嫖的风气不会在短时间内改变。 绝大多数视频制作者，为爱发电。 粉丝们之所以在跳舞小姐姐们身上花钱，是因为小姐姐在满足粉丝们情绪价值的同时，亦有可能满足粉丝们其他方面的实际需求。 “看美女跳舞，来南瓜视频。” “约x美女，来南瓜视频。” 这样的言论，已在一定范围内传播开来，包括南瓜视频评论区、粉丝们自发建立的qq群、bbs等。 罗宁是正派人士、正义的化身，他本意不想打擦边球，在违规的边缘疯狂试探。 然而流量变现在当今互联网生态难以全面实现。 最简单粗暴且合法合规的流量变现，一是用户打赏，二是广告商单。 付费会员、金融、电商、直播带货等流量变现商业模式，当前无法实施。 小姐姐们是初创时期的第一生产力。南瓜视频能否撑到商业模式、盈利渠道百花齐放的那天，取决于小姐姐们在公司拓荒阶段的发挥。 067章 男女搭配，干活不累

南瓜视频才艺区，不仅有小姐姐，也有小哥哥。 江城音乐学院的音乐老师、舞蹈老师为何永杰量身打造了一部唱跳作品，时长3分半钟，视频标题为《帅气男模在娱乐圈的出道作品——我行我素》。 这首rap叫作《我行我素》，音乐老师写的，编舞由舞蹈老师完成。何永杰将这条视频上传到了南瓜视频才艺区，并第一时间告知罗宁。 罗宁立即给《帅气男模在娱乐圈的出道作品——我行我素》安排强推，助力何永杰出圈之路。 “永杰，你这条视频拍得挺好，除了帅，还是帅。”罗宁打了个电话给何永杰。 何永杰笑了笑：“你的意思是，我仍停留在靠脸吃饭的程度呗，唱歌跳舞依然是业余水平。我承认，确实业余，我练习唱歌跳舞也才几个月，实力有待进一步提升。” “永杰，不管如何，你已经在我们南瓜视频正式出道了，我会利用我能力范围之内的一切资源，把你打造成为南瓜视频才艺区第一男艺人。” “感谢罗老板的支持！” “你最近有什么打算？有啥新计划？” “继续拍广告、练歌练舞，有空就拍视频。对了，我想参加电视台的选秀节目，湘省台貌似会在二月底、三月初进行海选，我到时报名试一试，去开开眼界吧。” “支持，大力支持！永杰，你有什么需要的，尽管向我开口。” 何永杰主动寻找机会往娱乐圈发展，他明确了目标，路是否能越走越宽，暂时说不准。 毕竟娱乐圈的水太深了，并非长得帅、会一点点基础的唱跳就能进入娱乐圈，但何永杰至少看到了努力的方向。 离春节越来越近，南瓜视频的员工们陆陆续续放假。 2月8日，除夕。 今天白天，来公司上班的只有4人，罗宁、宁锐、运维工程师肖平、实习生武思敏。 “肖工，思敏，辛苦了！给你们一人一个红包，春节快乐，大吉大利！” 罗宁发了两个红包，每个红包200元，向除夕当天坚守岗位的员工表示感谢。 昌华大厦附近有许多餐馆，平时员工们在周边餐馆吃午饭。 今天除了kfc、麦当劳等快餐连锁店营业，其他餐馆都歇业了。 午饭饭点到了，罗宁下楼去kfc买了四份套餐，带回公司与其他人共进午餐。 “思敏，你在公司实习了一个月，有啥感想？”罗宁啃着鸡腿堡，问武思敏。 武思敏是一位性格活泼开朗的女生，她是华科新闻系大四学生，已被荆楚卫视录用，今年夏天大学毕业了她就会去荆楚卫视报道入职。 本来武思敏有机会去电视台实习，她放弃了电视台的实习机会，选择了南瓜视频作为她的实习单位。 她的理由是，往后的职业生涯恐怕都得在电视台度过了，而在南瓜视频的实习，可能是她这辈子有且仅有的一次网络媒体工作经验。她非常珍惜这次实习经历。 吃惯了山珍海味，偶尔尝尝农家土菜，感觉挺新奇的。 大概就是这么个意思吧。 “我在公司干了一个月的视频审核员，这个岗位是由南瓜视频创造出来的全新岗位，我觉得吧，视频网站的视频审核，有点类似于电视台的节目审片，但也存在区别。视频审核这个岗位，刚开始干的时候还蛮有趣的，干久了多多少少有点儿枯燥。个人建议哈，如果是全职视频审核员，公司有必要给他们提供转岗机会，否则一直干这个岗位，成就感得不到满足。”武思敏谈了谈她对视频审核员这份工作的感想。 “思敏，你说得很对，不单单是视频审核员，其他部分岗位，我们也会考虑定期轮岗。” 罗宁同意武思敏的建议，他又道：“荆楚卫视，地方上的国家队，今后思敏你去了荆楚卫视，还请多多指导我们这样的网媒小破站。” “别啊罗总，你可千万别这么说，你开创了用户原创视频网站之先河，建站两个多月，成效显著！我要向罗总学习，今后也请罗总多多关照。”武思敏这小姑娘年纪轻轻，说话很好听。 下午五点半，李一帆来到公司。 李一帆为公司作出了巨大牺牲，除夕夜由他一人值班，其余人员回家过年。 罗宁回到家中，父母备好了年夜饭佳肴。 罗建新开了瓶珍藏多年的五粮液，作为名义上的一家之主，他端起酒杯，致祝酒词：“在宁玉珍同志的英明领导下，我们家欣欣向荣、幸福美满，各项指标圆满完成。过去的一年，我们家新增了五套房子、一间商铺，家庭资产逐渐殷实，小康之路踏实稳健。小罗同志年轻有为、敢打敢拼，创办了南瓜视频，获得业界广泛关注，赢得舆论一致好评。新的一年，是充满挑战的一年，也是寻求突破的一年，祝老婆、儿子心想事成，祝我们家越来越好！” “罗主任官不大，官腔倒是不小。”宁玉珍笑道，她今晚喝红酒，她举起红酒杯与老公、儿子碰杯，“除夕快乐，鸡年吉祥！” “爸，妈，别的都不重要，最重要的是健康，祝你们身体健康、长生不老！” 这顿年夜饭吃得是喜庆祥和、欢乐多多。 饭后，一家三口坐在电视机前，观看春晚。 今年春晚一般般，没什么爆款节目。 看到十一点多，罗宁靠在沙发上睡着了。 爆竹声声辞旧岁，十二点一过，噼里啪啦的鞭炮声连绵不绝。 虽然市区禁鞭，但正月初一凌晨放鞭炮，也没人管。 罗宁下楼放了挂鞭炮，许下新一年的希望。 春节假期，罗宁去公司值了两天班，剩下的时间陪伴家人，走亲访友。 2月16日，正月初八，南瓜视频全员开工。 罗宁注意到，美国时间2月14日，情人节，油管上线了。 “美国的这个油管刚刚上线，现在还没有太多视频，但他们的网站架构，和咱们南瓜视频高度相似啊！好家伙，ugc视频网站，copytousa了。” 南瓜视频的员工们纷纷议论。 大家已经习惯了互联网行业copytochina，美国互联网同行抄袭中国的创意，倒是少见。 068章 你又来pua我?

节后一开工就有许多事情要处理。 春节之后是求职旺季，罗宁要求加快招聘进度、加大招聘范围，社会招聘与校园春季招聘同步推进。 “我们南瓜视频已做出了产品，并且拥有了一定数量的用户，现在的最新数据是，我们有七万多名会员，公司经营状况正在往好的方向发展。虽然我们没有获得天使轮投资，但实际上我们已度过了天使轮阶段，直接进入了a轮。” “我们未获得天使投资，不是说我们被天使投资人拒绝了，而是我们拒绝了天使投资人。总得来说，南瓜视频发展还是很快的，所以我们要坚定信心，相信自己的实力。” “人员招聘方面，我们要在可选范围之内优中选优，求职者们毕业的学校不能太差，怎么着也得是二本以上吧，优先考虑985、211的毕业生。除了文凭之外，当然也要全面考察求职者的既往工作经验和综合素质。” “5月之前，我们公司的全职员工数量将达到35-40人，兼职人员5人左右。应届生招10到15人，七八月份到位。” “近期来应聘的社招人员，由各部门部长一面，我参加二面。” 安排完了招聘工作任务，罗宁、张昊、黄工、鲁工去到江城大学计算机学院的会议室，与严青山教授团队就编解码技术合作项目做最终的沟通。 “没问题，就按基础条款+激励条款的合作模式推进此项目，我们这周内签完合同，然后南瓜视频立即支付16万元的项目首付款。严老师，以及团队各位成员，合作愉快！” 罗宁与严青山、博士研究生小邓、硕士研究生小马、本科生小范一一握手，双方达成一致意见，将尽快启动项目。 罗宁回到公司，查看港股行情。 藤讯股票涨到了4.8元，罗宁持有105万股藤讯，目前市值504万港币。 藤讯股票是罗宁的底牌，不到迫不得已之时，他不会卖掉藤讯。 与严教授团队合作的编解码项目，基础条款价格32万元，如果激励条款被激活，整个项目的付款金额有可能超过百万元。 带宽、人力、推广、租金等开销属于公司运营的常规成本，走费用预算，不需要经过公司投委会决议。 编解码技术项目属于投资项目，需公司投委会表决通过后，方可启动项目立项，下拨款项。 南瓜视频投委会暂由罗宁、李一帆、张昊、宁锐四人组成。 按理说投委会成员数量应该是单数，今后若有了合适人选，罗宁会将董事会、投委会的成员数量调整为单数。 编解码技术项目，罗宁早已组织过投委会决议，投委会全体成员同意开展此项目。 过几天就要把16万元的项目首付款付给严教授团队了，今天罗宁再次召集投委会成员开会。 “与严教授团队合作的编解码项目，是我司成立以来，数额最大的一笔投资，32万元起步，最高可达百万元以上。” “我觉得没问题哈，严教授团队如果在短时间内帮我们解决了带宽难题，给他们一两百万都是值得的。” “2月份过完了一半，2月份上半段，我们网站的会员数量增加了50%，但打赏收入额同比下降了20%。过年期间比较特殊，打赏收入下降属于正常情况。预计从2月中下旬开始，网站的打赏收入将呈上升趋势。” “公司账上的资金，足够支付16万元的项目首付款。但我要跟大家交个底，我们实际上是在透支，把下个月的费用，拿一部分出来先给到严教授团队。” “下个月10号发工资，肯定不能拖欠。15号把打赏分成发给播客们，也不能拖欠。唯一能拖欠的，只有带宽费。” “当然了，如果2月份中下旬到3月初，公司营收增加了，账面资金充足，我们谁也不用拖欠。走一步看一步吧，视后续情况而定。散会。” 罗宁跟大家聊了聊公司的财务状况。 钱，钱，还他妈是钱。 就在罗宁为钱伤透脑筋的时候，他收到了一条短信。 “罗宁，在忙吗？” 这个手机号来自于陌生人。 罗宁不回复，不搭理这位陌生人。 过了会儿，这个号码又发来一条短信：“我是童悦晨。” 童悦晨是罗宁他们高中的那位校花。 她pua过罗宁，也pua过何永杰。 罗宁早就把童悦晨的手机号删了。 童悦晨，她找我干嘛？ 罗宁回复短信：“童女士，有何指教？” 童悦晨打电话过来：“罗宁，好久不见。对了，我现在该叫你罗总啦。” 罗宁：“我们这小公司，不值一提，不值一提。” 童悦晨：“你今天在工作，还是休息？” 罗宁：“我在公司。” 童悦晨：“晚上有空一起吃饭嘛。” 当年是罗宁主动追求童悦晨。 童悦晨一直跟罗宁玩暧昧，她同时也与何永杰交往。 这段三角恋，三个人的动机都不纯。 罗宁馋童悦晨的身子。 何永杰也有点儿馋童悦晨的身子，但他希望在建立牢固感情的基础之上，自然而然地发生身体上的良性互动。 童悦晨玩弄感情，她让男生爱上她，然后抛弃男生。 最终的结果是，罗宁、何永杰均未得到童悦晨的身子，两人都被童悦晨伤害了。 童悦晨的过人之处在于，她伤害了罗宁，却一笑而过。 现在她谈笑风生，就当无事发生。 约我吃饭，意欲何为？ 罗宁：“我今天可能会加班到很晚，怕是没空吃晚饭了。” 童悦晨：“没事啦，有空再说咯，先不打扰罗总工作了，拜拜。” 六点半，罗宁下班。 宁锐见罗宁走出总裁办公室，便跟着罗宁一起进入电梯。 “等会儿找个地方，咱哥俩吃个饭呗。”宁锐说道。 “可以啊。” “去汉口吧，我知道一家很不错的火锅店。” 宁锐拿过车钥匙当司机，罗宁坐在副驾驶座上。 “如果公司需要资金，我能在短时间内搞到几十万，解公司的燃眉之急。”宁锐认真地说道。 069章 新的想法

“哦？锐哥能搞来几十万？展开说说。” “前年，我爸给我在光谷买了套房子，120平，1500一平米，总价18万。去年11月这套房子收楼了，现在的总价是24万。我卖掉房子，就有24万了。” “卖房子？锐哥，你太激进了吧？”罗宁颇为意外。 “反正我也没打算住光谷，光谷那套房子迟早是要卖掉的，18万买入，二十几万卖出，还能赚几万。” 03年宁锐大学毕业，在光谷的一家汽车垂媒网站上班。 他每天往返于汉口与光谷，太辛苦了，于是他爹给他在光谷买了套房子。 04年六月份，宁锐辞职，光谷的房子对他来说不存在居住价值了。 光谷以高新技术产业为主，居民多为外地人。05年这会儿，江城的地铁、环线尚在规划中，光谷片区交通不便，商业又不发达，江城本地人，尤其是习惯了商业繁荣、交通便利的老汉口人，不愿意去光谷居住。 南瓜视频的办公场所昌华大厦，其实离宁锐在光谷的房子不远，开车二十几分钟就到了。 即便如此，宁锐仍然不想住在光谷。 宁锐在光谷的那套房子，目前一平米2000元，较03年的1500元涨了点儿，涨幅并未跑赢大盘。 江城虽然是省会城市，但房价整体水平不高，与京城、魔都、深城、羊城等一线大都会相比，在江城炒房赚是能赚到钱的，收益并不会太离谱。 从一几年开始，光谷的房价猛涨，均价一度涨到2万元/平以上。 所以现在卖掉光谷的房子不划算，抄底光谷是最佳选择。 宁锐执意卖掉光谷的房子，罗宁劝了几句，无果。 卖就卖吧，宁锐他们家房子多，家底殷实，一套房子多赚点儿少赚点儿对他们家无所谓了。 “这二十几万，锐哥计划以怎样的形式来帮助公司呢？”罗宁最关心的是这个问题。 “我想将这二十几万，以可转债方式对公司进行注资。” 可转债方式是现阶段在天使轮投资中常用的方式。 投资人的钱算是先借给公司，到了一定时期或归还借款，或拥有在未来某个合适的时机将其投资转换成股份的权利。 比如，宁锐把这24万投给南瓜视频，一年之后，南瓜视频拿到了新的风投资金，宁锐可以选择以一定的利息收回投资，或以后续融资时按折扣价转换为股权，以补偿其承担的早期风险。也可以部分收回投资，部分转换股权。 “原来锐哥是这么考虑的，我懂了。”罗宁打开车窗，点了根烟。 “罗宁，你别误会，我纯粹是为了帮公司度过财务困难期，没有任何非分之想。”宁锐解释道，“我不要股权，我这二十几万就当是以个人名义借给公司，等公司实现盈利之后，再把这笔钱还给我，我不要利息都行，我可以写在合同里。公司四位股东，现在应该也只有我能拿出这笔闲钱了，我真的是想和公司一起走得更远一点。” 对不起，锐哥，是我以小人之心度君子之腹了。 “卖房款项没那么快到位吧？”罗宁问道。 “我先找我爸拿二十几万，房子交给他处理，房子卖掉了，卖房款给我爸。只要你答应，二十几万马上就能到位。”宁锐说道。 “先不用急，我正在考虑一件事，明天早上跟你交流一下。” 二人吃完晚饭，罗宁开车送宁锐回家，随后回到自己家中。 罗宁打开笔记本电脑，做ppt。 做具体的业务方案，罗宁很擅长，但他更擅长的是架构设计、战略布局。 罗宁想要注册一家新公司，暂且称之为罗氏集团吧。 罗氏集团是集团型公司，总部十几人的规模即可。 罗氏集团成立后，将对南瓜视频进行股权变更、架构调整，南瓜视频将成为罗氏集团的子公司。 后续罗氏集团还会在其他领域布局，或以全资控股方式，或以合资方式，陆续成立新的子公司。 集团总部有三个重要职能，下属子公司高层人事任免、集团财务管控、投资。 集团总部必须保持纯正血统，不允许外部资本介入。 子公司可以引入外部资本，或被集团实际控制、长期发展，或只是作为待价而沽的圈钱工具，视情况而定。 如此一来，包括南瓜视频在内的子公司，皆成为了罗氏集团的棋子。 罗氏集团是集权力、资本、战略布局为一体的中枢指挥部。 嗯，就这么干。 次日上午，罗宁叫宁锐来他的办公室，二人私聊。 罗宁把他做的《集团型公司发展规划》ppt给宁锐看，并向宁锐讲解。 宁锐听完之后，悟了：“我读过巴菲特的书，你这手法有点儿像是巴菲特的风格啊。” “我们的集团能否成功，取决于我们的战略投资眼光是否准确。” “我相信罗总的眼光。” “锐哥，你的二十几万，留着我们注册新公司时再用。你拿24万，我拿76万，我们凑够100万，新的公司，我想去香港注册。一帆、张昊，估计拿不出钱来，但我们毕竟是一起创业的兄弟，不能抛弃他俩。我会单独与他俩沟通的。” “罗总？你有七十几万？你哪来的这么多钱？你们家买的那些房子，全都卖掉了？” “我说我买彩票中了几百万，锐哥你信吗？” “……” 成立新的公司，并将南瓜视频变更为这家新公司的子公司，涉及利益重新分配问题。 谈妥了，大家还能继续合作。谈崩了，大概率散伙。 创建南瓜视频，罗宁出资15万，李一帆出资1.5万。 成立新公司，罗宁拟出资76万，宁锐拟出资24万。 创业，最重要的当然是钱。 从出资金额这个维度考虑，谁出的钱多，谁就多持有一点股份，合情合理。 罗宁先和李一帆谈了谈。 李一帆确实拿不出新的资金。 罗宁的建议是：新成立的公司，罗宁占股70%，宁锐占股24%，李一帆、张昊技术入股，李一帆占股5%，张昊象征性占股1%。 股权变更之后，新公司持有南瓜视频65%的股权，李一帆个人持有南瓜视频15%的股权保持不变，张昊个人持有南瓜视频的股权由8%提升为10%，剩下10%的股权作为员工股权激励池。罗宁、宁锐不再以个人名义持有南瓜视频的股权。 070章 愿意合作

“小t兄弟，我们的网站是视频网站，如果我们有机会合作，我们想请你帮我们网站做一些活动、拍一些与电竞相关的视频。比如说，你解说你自己的魔兽比赛录像，或者其他职业选手的录像。你是专业选手，你的专业性解说，肯定会受到电竞迷的喜爱。又比如，我们还可以组织粉丝线下见面会，你和粉丝打比赛，娱乐娱乐。” 罗宁喝完杯中咖啡，说道：“我举了几个例子，包括但不限于这些合作内容，你感兴趣的话，我们拟一个合作协议框架，具体合作方式、商务酬劳，我们都明确下来，然后签署正式合作协议。对了，你们俱乐部允许你接商务吗？或者接了商务，所得酬劳要给俱乐部上交一部分吗？” 小t说道：“我记不清了哦，我得回去找找跟俱乐部签的合同。反正俱乐部经理貌似没跟我们说过，选手在外面接商务应该怎么处理，也从来没有电竞选手在外面接过商务。” “那你考虑一下，你有王老师的名片，考虑好了联系王老师。”罗宁对小t说道。 他又对王灿说：“王老师，你也留一下小t兄弟的联系方式呗。” 王灿问小t的手机号，小t告诉了他。 “小t兄弟明天还要打比赛，今天我们就聊到这里吧。加油，小t兄弟，希望能在世界赛的舞台上见到你。” 罗宁、王灿回到公司。 县高官昨晚做了个梦，今早便能实现。 罗宁并不是县高官，纵然他有许多想法，能否实现皆是未知数。 此时，罗宁又有新想法了。 “我在wcg官网查了查，今年wcg世界赛将于下半年在新加坡举办，从现在开始，我们要在南瓜视频开辟wcg专区，关注的项目包括魔兽、星际、cs、fifa等wcg全部项目。中国的优势项目，有可能在世界赛取得佳绩的项目，需要重点关注。” “目前看来，魔兽、星际、fifa，我国选手有望在世界赛舞台上绽放光芒。我国cs战队不太行，wcg世界赛能小组出线就算完成任务了，但cs是热门项目，我国cs玩家众多，就跟足球类似，中国男足不争气，却并不妨碍我们欣赏巴西队、法国队等强队踢球。” “王灿，关于wcg专区，以及整个游戏区的运营，我想听听你的意见和建议。” 罗宁很累啊，截止目前，公司的重要战略方针、目标、举措，乃至具体实施方案的框架，都是他一个人搞定的。 没办法，除了罗宁，公司其他人暂不具备靠谱的前瞻性思维。 这个时代的土著居民中，当然也存在思维超前、出手稳准狠的绝世天骄。 只不过南瓜视频暂无这种绝世天骄。 退而求其次，在罗宁的引导下，能迅速理解罗宁的想法，并高效推进项目的员工，已属优秀。 随着项目越来越多，罗宁难以做到事必亲躬、面面俱到。 罗宁想要在南瓜视频早期的员工中，培养一批今后能够独当一面的绝世天骄。 他给绝世天骄们一个眼神，绝世天骄们就能快速实现他昨晚做的梦。 这是罗宁渴望的理想姿态。 王灿似乎有点儿悟性，他说道：“电竞比赛，肯定是wcg专区的核心内容。在比赛之外，我们也可以拍摄战队、选手的日常训练与生活。例如，我们跟拍小t一年，从他打江城赛区选拔赛开始，到全国赛、世界赛，记录一位职业电竞选手的真实状况。我们亦可考虑与电竞俱乐部合作，全方位展示中国电竞现状。” “如果条件允许，罗总再给我配几个助手，我们去到wcg全国赛、世界赛现场，收集第一手资料肯定比转载的效果更好。” 说到这里，王灿停了下来。 出差去外地、国外，涉及差旅费、住宿费。 招人，说白了还是钱的问题。 总之，罗总想把游戏区、电竞赛道做大做强，那得追加费用。 就我一位游戏区运营官，干不了这么多活儿啊！ “没问题。” 罗宁大手一挥，爽快地说道：“你做一份需求清单，详细说明业务方案、推进计划，需要什么资源，预计达成怎样的目标。如果方案合理，我尽快给你调资源。” “好的罗总！wcg专区、电竞板块，以及整个游戏区未来的运营规划，我会做成一份ppt向你汇报。” “ppt不用做得太花哨，把内容简明扼要说清楚即可，你甚至无需做图表，直接写字都行。给你一周时间，能做完ppt吗？” “应该可以吧，其实我已经有了一些初步构想了，经过罗总的点拨，我的思路更加清晰、眼界更为广阔了。” …… 小t没读过高中，他十四五岁就出来打职业。 他最早在ag战队出道，是星际争霸的职业选手。 《魔兽争霸3：混乱之治》上市后，小t转型为魔兽选手。 小t刚打职业那会儿，我国电竞行业根本不存在领工资一说。 他的经济收入来源，主要依靠电竞比赛奖金。 最近一年，小t领到了俱乐部发的基本工资。 基本工资不高，比当地最低工资标准多了不到一百块而已。 wcg、eswc等电竞比赛的奖金，仍然是小t赖以生存的收入来源。 没有任何悬念，小t赢得了wcg魔兽项目江城赛区选拔赛的冠军，获得了主办方发放的5000元奖金。 他上交40%给俱乐部，自己留下3000元。 wcg魔兽项目全国赛的冠军、亚军、季军的奖金分别是3万、2万、1万，并可获得wcg世界赛的参赛资格。 wcg魔兽项目世界赛的冠军奖金为2.5万美元，约合20万rmb。 假如小t一直拿冠军，经济收入还挺不错的。 然而，电竞界没有常胜将军。 一旦小t技术水平下滑，成绩不如人意，那他就该考虑退役了。 退役了能干嘛？ 除了游戏，小t退役了似乎也干不了啥。 这亦是当今电竞职业选手所面临的共同痛点，打职业时捞不到很多钱，退役后再就业的选择范围极小。 也不能说小t、sky这些电竞老前辈生不逢时啦。 他们属于这个时代的电竞头部选手，活是能活下去的。 小t拿到江城赛区的魔兽冠军后，给王灿打了个电话，说愿意与南瓜视频开展商务合作。 071章 金主爸爸

3月初，南瓜视频新招的员工陆续到位。 招聘仍在继续，队伍一步步壮大。 2月份，南瓜视频依旧亏损。 主要有几方面原因。 南瓜视频的会员已达10万，每天的视频上传量7000-1万条左右，带宽费用大幅增长。 2月份上半段，南瓜视频的打赏收入下降，到了2月份中下旬开始回暖。 2月份有一笔投资项目支出，编解码项目支出了16万元的项目首付款。 希望3月份能够实现盈亏平衡吧。 今天，罗宁收到了一个好消息，一个坏消息。 先说坏消息。 上学期的消费者行为学考试，罗宁挂科了。 罗宁最强的科目，消费者行为学居然挂科了？ 其他瞎几把考的课程，全过。 没天理啊！ 罗宁一大早去了趟理工大西院，交了200块重修费，顺便找许俊辉报名了cet-4。 许俊辉英语成绩优异，深受英语老师赏识，并且他刚当选为班长，同学们报名英语4级、6级考试，以及各方面的班务，都可以找许班长处理。 “我做的视频，没什么人看。”许俊辉失落地说道，“非常感谢你给了我推荐，但效果不理想，主要问题是我做的视频不够吸引人。” “就当是个兴趣爱好，娱乐娱乐吧。”罗宁安慰道。 “看来也只能当个兴趣爱好了。” 许俊辉原本雄心勃勃地想要成为视频达人，产出优质内容的同时，见缝插针地输出他的价值观，往意见领袖的方向上努力。 许俊辉已是市场营销0301班的班级领袖，进一步升级为互联网意见领袖，可太难了。 “这学期我估计会频繁翘课，还请俊辉班长多多照应。”罗宁拱手道。 “理解，我尽量帮你兜着。” 许俊辉是好同志，上学期他帮罗宁点过几次名，使得罗宁有几门课程的平时出勤分不至于太低，否则罗宁挂科会挂得更多。 “罗宁，同学们都很想念你，下节财务管理课，诚邀你出席。”许俊辉笑道，“你现在是名人了喔，就连一些老师也知道了罗总的光辉事迹。” “财务管理，去听听课吧。对了，我还没买教材呢。” “我已帮你买了这学期全套教材，放在了寝室。”许俊辉从书包里取出一本崭新的《财务管理》教材，“财务管理教材，我带过来了，其他课程的教材你抽空回寝室拿。” “俊辉，你预判了我的预判。” 罗宁递给许俊辉三张一百的钞票：“全套教材，三百够吗？” “两百。”许俊辉收下两张钞票。 二人走进教室，这节财务管理课，市场营销0301、0302两个班的学生一起上课。 “哟，罗总，好久不见！” “罗总大驾光临，这节课格外有意义！” 罗宁到来，1班、2班的大部分学生皆感到兴奋。 互联网创业者、青年企业家，网上报道了不少，但现实生活中，大家都没见过活人。 同学们积极围观罗宁，正面言论居多。 当然也有负面言论。 2班的一位男生，坐在教室最后一排，小声bb：“他的那个网站，搞黄色的，有什么好崇拜的？低级趣味罢了。” “难道你没看过带颜色的视频、小电影？”旁边另一位男生问道。 “我看过，是出于好奇。他搞黄色，纯属动机不纯，捞偏门。” “得了吧你，吃不到葡萄说葡萄酸。更何况南瓜视频又不是只有美女跳舞的视频而已，其他类型的视频也很多。” “美女都跑去网上赚钱，谁打赏的钱多，谁就能约美女见面、开room。哎，像我们这样的穷学生，对于交配权的争夺，愈发困难了。” “这才是你骂罗宁的真正原因吧？loser心态呀你这是。不过话说回来，即便没有南瓜视频，美女还不是被有钱人霸占了。” “互联网导致我们争夺交配权的有限空间被进一步压缩，罗宁助纣为虐。” “那你他妈就努力变成有钱人啊！你的思想太狭隘、太偏激，老子不想跟你继续聊天了。” 支持罗宁的这位男生一脸嫌弃地离开后排，来到罗宁身边。 “罗总，有空给我们上上课，教教我们做视频的先进经验呗。”男生说道。 罗宁点头道：“嗯，没问题的，如果兄弟姐妹们对视频的拍摄、制作、运营感兴趣，我愿意分享我的一些不成熟想法。咱们市场营销专业的学生，或许成为不了视频达人、网络红人，但在网站营销推广、视频内容运营、播客个人ip运营等领域，属于专业选手。” “做不了台前，可以做幕后。”许俊辉若有所思。 罗宁说得很对，做视频并非我们的特长，做营销运营才是我们的专业对口项目。 上课铃声响起，财务管理的授课老师进入教室，开始上课。 罗宁翻阅教材，认真听课。 课后，罗宁回到公司。 好消息是，咱们南瓜视频终于接到广告商单啦！ 商务专员李晶刚入职，便与金主爸爸对接上了，“磐正，这是一家湾湾的电脑主板厂商，想在我们网站的banner位投放广告。” banner位是网站首页横幅广告位，是网站最显眼的位置之一，这个位置的广告曝光率高，能够迅速吸引用户的注意力。当然了，banner位打广告的价钱也高。 除了banner位之外，还有侧边栏广告位、底部广告位、内容页内嵌广告位等等。 主板品牌与视频网站合作，可以说是非常合适了。 电脑主板领域的主流品牌，几乎都是湾湾的品牌。 微星、华硕、技嘉等湾湾主板品牌，在c端个人消费者市场的占有率较高。 磐正基于amd平台，在k7时代突飞猛进，在k8时代创造了网吧销售神话。 tob市场，磐正拥有很高的江湖地位。但在toc市场，磐正仍需加快市场开拓步伐。 微星、华硕、技嘉到处打广告，却很少看见磐正的广告。 或许是因为磐正的营销推广费用花得少，所以他们的产品售价相对便宜。 羊毛出在羊身上，花了大价钱打广告的品牌，最后还不是要消费者买单。 营销推广铁公鸡磐正，竟然找咱们打广告？ 罗宁兴致勃勃地问李晶：“广告费用，已经谈过了吗？” “我刚送走广告公司的人。” 磐正委托了一家广告公司，由广告公司的人跟李晶进行了初步洽谈。 “根据南瓜视频的pv、会员数量、日活、月活等数据，品牌方给我们5千元每天、持续1个月的报价，视广告周期内的点击总数，最终费用可能会有所浮动。” “5千每天？有点儿少哦。” 果然是铁公鸡，要么不出手，一出手就抠抠搜搜。 罗宁问道：“还有提升空间吗？” “当然有。”李晶很肯定地说道，“对方欺负我们是新公司，不懂行？我以前在品牌方商务部门工作，经常跟广告公司打交道，算是懂一点门道吧。就南瓜视频目前的数据而言，banner位1万起步，磐正的报价，只能放在侧边位。我手头有一些品牌方资源，我们不经过中间商，直接与品牌方联系吧。咱也不能在一棵树上吊死呀，您说是吗罗总？” “晶姐，广告业务这块，拜托你了。” 李晶今年27岁，有五年工作经验。她处于黄金年龄段，又是业务熟手，这样的员工让罗宁较为省心。 “江城的饮食，还习惯吗？”罗宁关切询问。 “我也是荆楚省的人，老家离江城不远，江城的饮食我比较习惯。” 罗宁与李晶聊了会儿，接到一个电话，何永杰打来的。 “喂，永杰，你到昌华大厦一楼了？我在公司，你上7楼吧。” 何永杰之前来过一次昌华大厦，他轻车熟路地上到7楼，进入罗宁的办公室。 “我准备报名湘省经视台的选秀节目《明星学院》。”何永杰知道罗宁很忙，他不啰嗦，直接说重点。 072章 再次沟通

湘省经视台对《明星学院》的官方介绍如下： 【这是一档鼓励参赛选手用完美声线和观众缘去赢取大奖，并完成从一个普通人到明星转变的选秀类节目。 节目组将在全国范围内招募有演唱潜质的普通人，不限男女，更遑论年龄、地域，只要想唱，只要敢秀，就有可能被命运垂青，一唱成名。 来自全国各地的选手经过层层淘汰之后，将产生最终角逐总决赛的12强，入住19世纪风格的神秘城堡，接受封闭式的魔鬼训练。 国内大师水准的声乐、舞蹈、造型师对选手开展全天候的贴身训练，而观众将通过湘省经视的播出平台，每天都能看到他们在竞争和希望并存的重压下，训练、生活、情感交流的每一个细节。】 《明星学院》是湘省广电最早推出的真人选秀节目，第一季《明星学院》于2004年在湘省经视台播出。 湘省经视是省级电视频道，在湘省全省范围及周边的荆楚省、赣省、贵省、粤省部分城市播放。 第一季《明星学院》播出后收获了不错的效果，坚定了湘省广电在娱乐赛道上做大做强的决心。 《明星学院》的选手选拔与pk模式、观众发短信投票模式，被复用到《超女》、《快男》等后续的爆款选秀节目中。 2005年第二季《明星学院》的模式与2004年第一季完全一样。 只有一种报名方式：线下报名。 热身赛，即海选。 热身赛第一站，衡阳站，将于3月19日开赛。 选手们现场报名，当天报名，当天比赛，当天出结果，选出该站的若干名优胜者晋级初赛。 “规则我已经了解清楚了，热身赛，可以唱原创歌曲，把伴奏带给主办方就行了。所有热身赛选手先唱一首歌，决出第二轮选手。入围第二轮的选手，再唱一首歌，优胜者进入初赛。所以我想要晋级初赛，得唱两首歌。” 何永杰是南瓜视频的合作艺人，他现在有点儿犹豫，他的原创歌曲《我行我素》，是先唱还是后唱呢？ 有一说一，《我行我素》并非是一首惊天动地的牛逼作品，但它毕竟是原创作品，而原创作品有加分项。 何永杰是林骏杰的歌迷，林骏杰的两首歌，《江南》、《就是我》，何永杰唱得也还行。 何永杰估摸着，如果先唱《我行我素》，应该是能晋级热身赛第二轮的。 然而第二轮唱《江南》或《就是我》，他没把握胜出。 “观众投票，是从哪个阶段开始？”罗宁问道。 “半决赛开始，湘省经视进行直播，观众投票从半决赛开始。” “也就是说，半决赛之前，主要还是得凭实力。” “罗老板，你是歌坛传奇，你帮我参谋参谋呗。” 罗宁思考片刻，说道：“我觉得你要先唱《我行我素》，进了第二轮再说吧。这不还有时间嘛，请哲曦工作室的音乐老师再帮你写一首原创歌曲，你连唱两首原创歌曲，把原创歌手的人设立起来。” “陈老师写一首歌差不多需要二十几天，恐怕只能赶上热身赛的末班车了，甚至热身赛结束了，陈老师也还没能写出来。”何永杰担忧地说道，“这事怨我，我应该早做准备的。” “热身赛最后一站是啥时候？” “最后一站长沙站，4月8日。” “还有一个多月，够了。永杰，你今晚要去哲曦工作室训练吗？” “要去的。” “我下班了也去哲曦工作室，我们晚上见。” 何永杰告辞离去。 要不是何永杰提起《明星学院》，罗宁还真不知道湘省台主办过这档节目。 《超女》，罗宁那可太熟悉了。 05年的《超女》，神仙打架呀！ 上辈子的05年，罗宁全程观看了《超女》总决赛，并给张亮颖、周必唱等选手投了票。 上网查了查，05年《超女》各大唱区选拔赛，将于3月至7月进行，总决赛在7月之后举办。 湘省广电同步推进《超女》与《明星学院》两档选秀节目，《超女》将在湘省卫视直播，全国观众皆可收看。 05年的《超女》，必成爆款顶流。 《超女》的流量，有必要蹭一蹭。 罗宁叫来李晶，给李晶安排了新任务：“湘省台的《超级女生》、《明星学院》两档选秀节目，我想购买网络版权，晶姐，你和湘省台相关人员联系一下，看看版权事项该如何洽谈。” 开完会，罗宁接到一个电话。 “罗总，我是金阳，您现在方便吗？” “我在开会，没事，您说。” “我又来江城了，这几天看您什么时候有空，我想当面跟您聊聊。” “今天五点吧。” “好的，五点我来拜访您。” 金阳，就是德勤的那位财务咨询顾问。 1月初，罗宁面试过金阳。 当时金阳提出想要入股南瓜视频，被罗宁婉拒了。 这两个月，金阳一直没有联系罗宁。 今天金阳来电，罗宁同意见他。 “罗总。” 廖媛媛敲响罗宁办公室的门。 “请进。” 廖媛媛推开门，站在门口说道：“金阳金先生来了。” “好的，请金先生进来吧。” 金阳进入总裁办公室，罗宁站起身，与他握手：“金先生，好久不见，请坐。” 金阳坐下说道：“罗总，自从上次一别，甚是想念呐。” “金先生这次也是来江城出差？” “是的，来出差。” “对了，我记得你是江城本地人，你家住哪？” “不远，离这两站路。” 寒暄了几句，金阳说道：“罗总，上次你让我考虑的事情，我已经慎重考虑清楚了，今天拜访罗总，是想以正式的姿态，当面回复我考虑好的结果。” “我还是希望能以合伙人的身份，加入南瓜视频。” 经过两个月的思考，金阳给出了他的答案。 罗宁认为，这是金阳深思熟虑之后的结果，倒也合情合理。 德勤的项目经理、合伙人，放弃他在德勤的一切，来给一家新公司打工，正常人一般不会这么做。 以合伙人的身份共同创业，风险肯定有，但与之匹配的是理论上的高收益。 当然了，打工也有打工的好处，万一公司倒闭了，打工人大不了换一家公司继续打工嘛。 一旦把身家性命押在公司，若公司凉了，合伙人一夜回到解放前，由富裕阶级沦为贫困阶级。 罗宁十分好奇，金阳能拿出多少钱入伙？ “金先生，方便透露你的实力吗？” “我手头现金不多，三十几万而已，股票及其他投资理财产品，一百来万接近两百万。魔都有两套房子，价值五百多万。如果罗总同意我入伙，我将在一个月之内处理完金融产品，第一期入伙200万元。魔都的房子我会卖掉一套，入伙第二期200万元。” “金先生实力很强。” 果然啊，选对了行业比努力干活更重要。 “我记得金先生大学毕业后，先在券商工作过一段时间是吧？炒股，金先生当然是专业人士了。” “我离开券商、加入德勤之后才开始炒股的，证券从业人员不允许炒股。” “金先生在魔都的房子，啥时候买的？” “02年结婚买了一套，03年又买了一套。04年离婚之后，前妻净身出户，两套房子都在我名下。” 金阳忧伤地说道：“结婚后我忙于工作，没什么时间陪她，工作上确实取得了一定的成绩，然而老婆没了。” 一道绿光降临，在金阳头顶上方闪烁。 “南瓜视频正在快速发展，现在的南瓜视频和一月初的南瓜视频相比，有所不同。”罗宁说道。 “根据风投行业的经验数据估值，1月初南瓜视频的估值大约在200万美元左右，现在应该在500万至1000万美元之间。如果vc进场，风投基金规模约5千万到1亿美元，第一轮融资两三百万美元左右。罗总也是明白人哈，公司估值其实只是纸面数字游戏，投资人以及罗总自己，关心的是如何将账面数字转为真金白银，我没理解错吧罗总？”金阳对于风投行业的玩法非常熟悉。 073章 你怎么看?

“小t兄弟，我们的网站是视频网站，如果我们有机会合作，我们想请你帮我们网站做一些活动、拍一些与电竞相关的视频。比如说，你解说你自己的魔兽比赛录像，或者其他职业选手的录像。你是专业选手，你的专业性解说，肯定会受到电竞迷的喜爱。又比如，我们还可以组织粉丝线下见面会，你和粉丝打比赛，娱乐娱乐。” 罗宁喝完杯中咖啡，说道：“我举了几个例子，包括但不限于这些合作内容，你感兴趣的话，我们拟一个合作协议框架，具体合作方式、商务酬劳，我们都明确下来，然后签署正式合作协议。对了，你们俱乐部允许你接商务吗？或者接了商务，所得酬劳要给俱乐部上交一部分吗？” 小t说道：“我记不清了哦，我得回去找找跟俱乐部签的合同。反正俱乐部经理貌似没跟我们说过，选手在外面接商务应该怎么处理，也从来没有电竞选手在外面接过商务。” “那你考虑一下，你有王老师的名片，考虑好了联系王老师。”罗宁对小t说道。 他又对王灿说：“王老师，你也留一下小t兄弟的联系方式呗。” 王灿问小t的手机号，小t告诉了他。 “小t兄弟明天还要打比赛，今天我们就聊到这里吧。加油，小t兄弟，希望能在世界赛的舞台上见到你。” 罗宁、王灿回到公司。 县高官昨晚做了个梦，今早便能实现。 罗宁并不是县高官，纵然他有许多想法，能否实现皆是未知数。 此时，罗宁又有新想法了。 “我在wcg官网查了查，今年wcg世界赛将于下半年在新加坡举办，从现在开始，我们要在南瓜视频开辟wcg专区，关注的项目包括魔兽、星际、cs、fifa等wcg全部项目。中国的优势项目，有可能在世界赛取得佳绩的项目，需要重点关注。” “目前看来，魔兽、星际、fifa，我国选手有望在世界赛舞台上绽放光芒。我国cs战队不太行，wcg世界赛能小组出线就算完成任务了，但cs是热门项目，我国cs玩家众多，就跟足球类似，中国男足不争气，却并不妨碍我们欣赏巴西队、法国队等强队踢球。” “王灿，关于wcg专区，以及整个游戏区的运营，我想听听你的意见和建议。” 罗宁很累啊，截止目前，公司的重要战略方针、目标、举措，乃至具体实施方案的框架，都是他一个人搞定的。 没办法，除了罗宁，公司其他人暂不具备靠谱的前瞻性思维。 这个时代的土著居民中，当然也存在思维超前、出手稳准狠的绝世天骄。 只不过南瓜视频暂无这种绝世天骄。 退而求其次，在罗宁的引导下，能迅速理解罗宁的想法，并高效推进项目的员工，已属优秀。 随着项目越来越多，罗宁难以做到事必亲躬、面面俱到。 罗宁想要在南瓜视频早期的员工中，培养一批今后能够独当一面的绝世天骄。 他给绝世天骄们一个眼神，绝世天骄们就能快速实现他昨晚做的梦。 这是罗宁渴望的理想姿态。 王灿似乎有点儿悟性，他说道：“电竞比赛，肯定是wcg专区的核心内容。在比赛之外，我们也可以拍摄选手们的日常训练与生活。例如，我们跟拍小t一年，从他打江城赛区选拔赛开始，到全国赛、世界赛，记录一位职业电竞选手的真实状况。我们亦可考虑与电竞俱乐部合作，全方位展示中国电竞现状。” “假如条件允许，罗总再给我配几个助手，我们去到wcg全国赛、世界赛现场，收集第一手资料肯定比转载的效果更好。” 说到这里，王灿停了下来。 出差去外地、国外，涉及差旅费、住宿费。 招人，说白了还是钱的问题。 总之，罗总想把游戏区、电竞赛道做大做强，那得追加费用。 就我一位游戏区运营官，干不了这么多活儿啊！ “没问题。” 罗宁大手一挥，爽快地说道：“你做一份需求清单，详细说明业务方案、推进计划，需要什么资源，预计达成怎样的目标。如果方案合理，我尽快给你调资源。” “好的罗总！wcg专区、电竞板块，以及整个游戏区未来的运营规划，我会做成一份ppt向你汇报。” “ppt不用做得太花哨，把内容简明扼要说清楚即可，你甚至无需做图表，直接写字都行。给你一周时间，能做完ppt吗？” “应该可以吧，其实我已经有了一些初步构想，经过罗总的点拨，我的思路更加清晰、眼界更为广阔了。” …… 小t没读过高中，他十四五岁就出来打职业。 他最早在ag战队出道，是星际争霸的职业选手。 《魔兽争霸3：混乱之治》上市后，小t转型为魔兽选手。 小t刚打职业那会儿，我国电竞行业根本不存在领工资一说。 他的经济收入来源，主要依靠电竞比赛奖金。 最近一年，小t领到了俱乐部发的基本工资。 基本工资不高，比当地最低工资标准多了不到一百块而已。 wcg、eswc等电竞比赛的奖金，仍然是小t赖以生存的收入来源。 没有任何悬念，小t赢得了wcg魔兽项目江城赛区选拔赛的冠军，获得了主办方发放的5000元奖金。 他上交40%给俱乐部，自己留下3000元。 wcg魔兽项目全国赛的冠军、亚军、季军的奖金分别是3万、2万、1万，并可获得wcg世界赛的参赛资格。 wcg魔兽项目世界赛的冠军奖金为2.5万美元，约合20万rmb。 若小t一直拿冠军，经济收入还挺不错的。 然而，电竞界没有常胜将军。 一旦小t技术水平下滑，成绩不如人意，那他就该考虑退役了。 退役了能干嘛？ 除了游戏，小t退役了似乎也干不了啥。 这亦是当今电竞职业选手所面临的共同痛点，打职业时捞不到很多钱，退役后再就业的选择范围极小。 后世的jkl能够进入福布斯排行榜，一方面是他的技术确实高超，另一方面是时势造英雄、饭圈出顶流。 也不能说小t、sky这些电竞老前辈生不逢时啦。 他们属于这个时代的电竞头部选手，活是能活下去的。 小t拿到江城赛区的魔兽冠军后，给王灿打了个电话，说愿意与南瓜视频开展商务合作。 074章 好消息，坏消息

3月初，南瓜视频新招的员工陆续到位。 招聘仍在继续，队伍一步步壮大。 2月份，南瓜视频依旧亏损。 主要有几方面原因。 南瓜视频的会员已达10万，每天的视频上传量7000至1万条左右，带宽费用大幅增长。 2月份上半段，南瓜视频的打赏收入下降，到了2月份中下旬开始回暖。 2月份有一笔投资项目支出，编解码项目支出了16万元的项目首付款。 希望3月份能够实现盈亏平衡吧。 今天，罗宁收到了一个好消息，一个坏消息。 先说坏消息。 上学期的消费者行为学考试，罗宁挂科了。 罗宁最强的科目，消费者行为学居然挂科了？ 其他瞎几把考的课程，全过。 没天理啊！ 罗宁一大早去了趟理工大西院，交了200块重修费，顺便找许俊辉报名了cet-4。 许俊辉英语成绩优异，深受英语老师赏识，并且他刚当选为班长，同学们报名英语4级、6级考试，以及各方面的班务，都可以找许班长处理。 “我做的视频，没什么人看。”许俊辉失落地说道，“非常感谢你给了我推荐，但效果不理想，主要问题是我做的视频不够吸引人。” “就当是个兴趣爱好，娱乐娱乐吧。”罗宁安慰道。 “看来也只能当个兴趣爱好了。” 许俊辉原本雄心勃勃地想要成为视频达人，产出优质内容的同时，见缝插针地输出他的价值观，往kol（意见领袖）的方向上努力。 许俊辉已是市场营销0301班的班级领袖，进一步升级为互联网意见领袖，可太难了。 “这学期我估计会频繁翘课，还请俊辉班长多多照应。”罗宁拱手道。 “理解，我尽量帮你兜着。” 许俊辉是好同志，上学期他帮罗宁点过几次名，使得罗宁有几门课程的平时出勤分不至于太低，否则罗宁挂科会挂得更多。 “罗宁，同学们都很想念你，下节财务管理课，诚邀你出席。”许俊辉笑道，“你现在是名人了喔，就连一些老师也知道了罗总的光辉事迹。” “财务管理，去听听课吧。对了，我还没买教材呢。” “我帮你买了这学期全套教材，放在了寝室。”许俊辉从书包里取出一本崭新的《财务管理》教材，“财务管理教材，我带过来了，其他课程的教材你抽空回寝室拿。” “俊辉，你预判了我的预判。” 罗宁递给许俊辉三张一百元的钞票：“全套教材，三百够吗？” “两百够了。”许俊辉收下两张钞票。 二人走进教室，这节财务管理课，市场营销0301、0302两个班的学生一起上课。 “哟，罗总，好久不见！” “罗总大驾光临，这节课格外有意义！” 罗宁的到来，令1班、2班的大部分学生皆感到兴奋。 互联网创业者、青年企业家，网上报道了不少，但现实生活中，大家都没见过活人。 同学们积极围观罗宁，正面言论居多。 当然也有负面言论。 2班的一位男生，坐在教室最后一排，小声bb：“他的那个网站，搞黄色的，有什么好崇拜的？低级趣味罢了。” “难道你没看过带颜色的视频、小电影？”旁边另一位男生问道。 “我看过，是出于好奇。他搞黄色，纯属动机不纯，捞偏门。” “得了吧你，吃不到葡萄说葡萄酸。更何况南瓜视频又不是只有美女跳舞的视频而已，其他类型的视频也很多。” “美女都跑去网上赚钱，谁打赏的钱多，谁就能约美女见面、开room。哎，像我们这样的穷学生，对于交配权的争夺，愈发困难了。” “这才是你骂罗宁的真正原因吧？loser心态呀你这是。不过话说回来，即便没有南瓜视频，美女还不是被有钱人霸占了。” “互联网导致我们争夺交配权的有限空间进一步压缩，罗宁助纣为虐。” “那你他妈就努力变成有钱人啊！你的思想太狭隘、太偏激，老子不想跟你继续聊天了。” 支持罗宁的这位男生一脸嫌弃地离开后排，来到罗宁身边。 “罗总，有空给我们上上课，教教我们做视频的先进经验呗。”男生说道。 罗宁点头道：“嗯，没问题的，如果兄弟姐妹们对视频的拍摄、制作、运营感兴趣，我愿意分享我的一些不成熟想法。咱们市场营销专业的学生，或许成为不了视频达人、网络红人，但在网站营销推广、视频内容运营、播客个人ip运营等领域，属于专业选手。” “做不了台前，可以做幕后。”许俊辉若有所思。 罗宁说得很对，做视频并非我们的特长，做营销运营才是我们的专业对口项目。 上课铃声响起，财务管理的授课老师进入教室，开始上课。 罗宁具备一定的财务知识，他翻阅教材，认真听课。 南瓜视频已到位了一位专职会计，基础性的财会工作可由这位会计负责。 范洛瑞豪集团总部的财务专家，罗宁暂时找不到合适人选。 实在不行，就求助于老妈吧。 宁玉珍同志从事多年财务工作，她应该认识一些财务界的高端人才。 课后，罗宁回到公司。 好消息是，咱们南瓜视频终于接到广告商单啦！ 商务专员李晶刚入职，便与金主爸爸对接上了，“磐正，这是一家湾湾的电脑主板厂商，想在我们网站的banner位投放广告。” banner位是网站首页横幅广告位，是网站最显眼的位置之一，这个位置的广告曝光率高，能够迅速吸引用户的注意力。当然了，banner位打广告的价钱也高。 除了banner位之外，还有侧边栏广告位、底部广告位、内容页内嵌广告位等等。 主板品牌与视频网站合作，可以说是非常搭嘎了。 电脑主板领域的主流品牌，几乎都是湾湾的品牌。 微星、华硕、技嘉等湾湾主板品牌，在c端个人消费者市场的占有率较高。 磐正基于amd平台，在k7时代突飞猛进，在k8时代创造了网吧销售神话。 tob市场，磐正拥有很高的江湖地位。但在toc市场，磐正仍需加快市场开拓步伐。 微星、华硕、技嘉到处打广告，却很少看见磐正的广告。 或许是因为磐正的营销推广费用花得少，所以他们的产品售价相对便宜。 羊毛出在羊身上，花了大价钱打广告的品牌，最后还不是要消费者买单。 营销推广铁公鸡磐正，竟然找咱们打广告？ 罗宁兴致勃勃地问李晶：“广告费用，已经谈过了吗？” 075章 进军娱乐圈

“我刚送走广告公司的人。” 磐正委托了一家广告公司，由广告公司的人跟李晶进行了初步洽谈。 “根据南瓜视频的pv、会员数量、日活、月活等数据，品牌方给我们5千元每天、持续1个月的报价，视广告周期内的点击总数，最终费用可能会有所浮动。” “5千每天？有点儿少哦。” 果然是铁公鸡，要么不出手，一出手就抠抠搜搜。 罗宁问道：“还有提升空间吗？” “当然有。”李晶很肯定地说道，“对方欺负我们是新公司，不懂行？我以前在品牌方商务部门工作，经常跟广告公司打交道，算是懂一点门道吧。就南瓜视频目前的数据而言，banner位1万起步，磐正的报价，只能放在侧边位。我手头有一些品牌方资源，我们不经过中间商，直接与品牌方联系吧。咱也不能在一棵树上吊死呀，您说是吗罗总？” “晶姐，广告业务这块，拜托你了。” 李晶今年27岁，有五年工作经验。她处于黄金年龄段，又是业务熟手，这样的员工让罗宁较为省心。 “江城的饮食，还习惯吗？”罗宁关切询问。 “我也是荆楚省的人，老家离江城不远，江城的饮食我比较习惯。” 罗宁与李晶聊了会儿，接到一个电话，何永杰打来的。 “喂，永杰，你到昌华大厦一楼了？我在公司，你上7楼吧。” 何永杰之前来过一次昌华大厦，他轻车熟路地上到7楼，进入罗宁的办公室。 “我准备报名湘省经视台的选秀节目《明星学院》。”何永杰知道罗宁很忙，他不啰嗦，直接说重点。 湘省经视台对《明星学院》的官方介绍如下： 【这是一档鼓励参赛选手用完美声线和观众缘去赢取大奖，并完成从一个普通人到明星转变的选秀类节目。 节目组将在全国范围内招募有演唱潜质的普通人，不限男女，更遑论年龄、地域，只要想唱，只要敢秀，就有可能被命运垂青，一唱成名。 来自全国各地的选手经过层层淘汰之后，将产生最终角逐总决赛的12强，入住19世纪风格的神秘城堡，接受封闭式的魔鬼训练。 国内大师水准的声乐、舞蹈、造型师对选手开展全天候的贴身训练，而观众将通过湘省经视的播出平台，每天都能看到他们在竞争和希望并存的重压下，训练、生活、情感交流的每一个细节。】 《明星学院》是湘省广电最早推出的真人选秀节目，第一季《明星学院》于2004年在湘省经视台播出。 湘省经视是省级电视频道，在湘省全省范围及周边的荆楚省、赣省、贵省、粤省部分城市播放。 第一季《明星学院》播出后收获了不错的效果，坚定了湘省广电在娱乐赛道做大做强的决心。 《明星学院》的选手选拔与pk模式、观众发短信投票模式，被复用到《超女》、《快男》等后续的爆款选秀节目中。 2005年第二季《明星学院》的模式与2004年第一季完全一样。 只有一种报名方式：线下报名。 热身赛，即海选。 热身赛第一站，衡阳站，将于3月19日开赛。 选手们现场报名，当天报名，当天比赛，当天出结果，选出该站的若干名优胜者晋级初赛。 “规则我已经了解清楚了，参赛选手可以唱原创歌曲，把伴奏音带给主办方就行了。所有热身赛选手先唱一首歌，决出第二轮选手。入围第二轮的选手，当天再唱一首歌，优胜者进入初赛。所以我想要晋级初赛，得唱两首歌。” 何永杰是南瓜视频的合作艺人，他现在有点儿犹豫，他的原创歌曲《我行我素》，是先唱还是后唱呢？ 有一说一，《我行我素》并非是一首惊天动地的牛逼作品，但它毕竟是原创作品，而原创作品有加分项。 何永杰是林骏杰的歌迷，林骏杰的两首歌，《江南》、《就是我》，何永杰唱得也还行。 何永杰估摸着，如果先唱《我行我素》，应该是能晋级热身赛第二轮的。 然而第二轮唱《江南》或《就是我》，他没把握胜出。 “观众投票，是从哪个阶段开始？”罗宁问道。 “半决赛开始，湘省经视进行直播，观众投票从半决赛开始。” “也就是说，半决赛之前，主要还是得凭实力。” “罗老板，你是歌坛传奇、乐坛前辈，你帮我参谋参谋呗。” 罗宁思考片刻，说道：“我觉得你要先唱《我行我素》，进了第二轮再说吧。这不还有时间嘛，请哲曦工作室的音乐老师再帮你写一首原创歌曲，你连唱两首原创歌曲，把原创歌手的人设立起来。” “陈老师写一首歌差不多需要二十几天，恐怕只能赶上热身赛的末班车了，甚至热身赛结束了，陈老师也还没能写出来。”何永杰担忧地说道，“这事怨我，我应该早做准备的。” “热身赛最后一站是啥时候？” “最后一站长沙站，4月8日。” “还有一个多月，够了。永杰，你今晚要去哲曦工作室练习吗？” “要去的。” “我下班了也去哲曦工作室，我们晚上见。” “好的，晚上见。” 何永杰告辞离去。 要不是何永杰提起《明星学院》，罗宁还真不知道湘省台主办过这档节目。 而另一档选秀节目《超级女生》，罗宁那可太熟悉了。 05年的《超女》，神仙打架呀！ 上辈子的05年，罗宁全程观看了《超女》总决赛，并给张亮颖、周必唱等选手投了票。 上网查了查，05年《超女》各大唱区选拔赛，将于3月至7月进行，总决赛在7月之后举办。 湘省广电同步推进《超女》与《明星学院》两档选秀节目，《超女》将在湘省卫视直播，全国观众皆可收看。 05年的《超女》，必成爆款顶流。 《超女》的流量，有必要蹭一蹭。 罗宁叫来李晶，给李晶安排了新任务：“湘省台的《超级女生》、《明星学院》两档选秀节目，我想购买网络版权，晶姐，你和湘省台相关人员联系一下，看看版权事项该如何洽谈。” 076章 不同意见

下午三点，罗宁正在开会，忽然接到一个电话。 “罗总，我是金阳，您现在方便吗？” “我在开会，没事，您说。” “我又来江城了，这几天看您什么时候有空，我想当面跟您聊聊。” “今天五点吧。” “好的，五点我来拜访您。” 金阳，就是德勤的那位财务咨询顾问。 1月初，罗宁面试过金阳。 当时金阳提出想要入股南瓜视频，被罗宁婉拒了。 这两个月，金阳一直没有联系罗宁。 今天金阳来电，罗宁同意见他。 挂了电话，罗宁对张昊说：“昊哥，继续吧。” 罗宁、宁锐、张昊、李一帆四人正在开会。 敲代码、debug占据张昊每天工作量的40%左右，他一半以上的工作量用于对需求。 去年南瓜视频处于开发阶段时，张昊是纯粹的程序员，每天敲300行以上的代码。现在他每天敲的代码少于100行。 身为范洛瑞豪集团及南瓜视频的股东、董事会成员，以及语音工具项目的项目总监，张昊今后敲代码的时间会越来越少，他的主要精力将放在对需求、团队建设、项目管理等工作上。 “综上，我们认为语音工具项目具备可行性。我司的项目组成员包括我、黄斌、鲁敬源、刘毅，再找一家外包公司，项目组初期成员8到10人，后续视项目进度逐步补充新的人员。我们力争在今年8月31日之前完成开发、测试，9月推出正式产品。” 张昊的意见是，语音工具项目，可以搞。 “嗯，辛苦昊哥了。”罗宁基本上满意张昊的推进计划，“我的想法是，由一个新项目，孵化出一家新公司。如果南瓜视频是1号项目，那么语音工具项目，我们内部称之为2号项目吧。” “2号项目启动之时，我们同步推进2号新公司的注册，2号新公司将是范洛瑞豪集团的全资子公司。我们以2号新公司为试点，公司成立初期就可以寻找外部投资了，从天使轮开始，每一轮我们都体验一下，看看风投究竟是怎么一回事。正如小马过河的故事，水深水浅，亲自趟一遍才能掌握真实情况。” “南瓜视频维持现状，我们能撑多久就撑多久，撑不住了再考虑让外部资本进场。” “新项目孵化新公司，将是我们范洛瑞豪集团的核心模式。我同意2号项目立即启动，锐哥、一帆，二位意下如何？” “我觉得有点儿风险。”宁锐似乎并不看好语音工具未来的前景。 他又道：“当然了，任何一个创业项目都有风险，南瓜视频初创之际也没几个人看好咱们，经过短短几个月的发展，南瓜视频取得了一定成绩，不能说已经成功了，但我们在成功的道路上稳步向前。关于2号项目，我能投弃权票不？” “我投反对票。”李一帆笃定说道，“暂且不谈语音工具有没有市场，从集团整体经营角度考虑，我们的步子是不是迈得太大了？不管2号项目是语音工具，还是其他什么工具，我一概不赞成立项、成立新公司。” “罗宁提出的新项目孵化新公司的商业模式，我觉得非常好，然而要结合我们当前实际状况啊！盲目扩张，死无葬身之地！我们应该量入为出、看菜吃饭，我建议，等南瓜视频稳定盈利几个月之后，再考虑启动2号项目。” 李一帆比较激动，言辞上不太客气。 整个公司，敢跟罗宁这么说话的，只有李一帆。 范洛瑞豪、南瓜视频并不是罗宁的一言堂，他乐意听取不同意见。 南瓜视频创业初期，四位创始人众志成城、同仇敌忾。 罗总往哪指，咱们往哪打。 没有不同声音，四人团结一致。 当时大家的心态是，光脚的不怕穿鞋的，大不了创业失败，南瓜视频申请破产清算，罗总损失十几万，李一帆损失一万多块，所有人浪费了几个月的时间，咱们各回各家，各找各妈。 如果可以接受失败的代价，则无所顾忌。 现在，南瓜视频蒸蒸日上，网站流量与日俱增，打赏收入持续增长，广告商单送上门来，一旦编解码技术开发成功，南瓜视频立即就能实现盈利。 小南瓜长大了，他养活自己指日可待，拿出真金白银孝敬老爹亦不会太远。 心中有了期盼，故而害怕失去。 路遥知马力，日久见人心。 张昊，实干型技术男，执行力极强，罗总一句话，昊哥撸起袖子就是干。 总体上而言，宁锐在大方向上支持罗宁，他这人比较圆滑，哪怕在细节问题上持怀疑态度，也不会直接说no，而是以模棱两可的态度玩暧昧。 李一帆之前毅然决然地支持罗宁的各种想法，然而此时他有了自己的想法，并且以最直接的方式表达不同意见。 2号项目是否立项、2号新公司是否成立，2票赞成，1票反对，1票弃权。 从投票结果上来说，启动2号项目符合董事会决议流程。 “一帆说得也有道理，2号项目暂时不作决议，散会。” 罗宁可以强行启动2号项目，但必然会引起李一帆的极大不满。 宁锐投了弃权票，表面上不赞成不反对，实际上他是反对2号项目的。 罗宁回到总裁办公室，点了根烟。 考验他的领导艺术、游说能力的时刻到了。 宁锐其实还好了，最关键的是李一帆。只要能说服李一帆，宁锐大概率会由弃权票变为赞成票。 “罗总。” 廖媛媛敲响罗宁办公室的门。 “请进。” 廖媛媛推开门，站在门口说道：“金阳金先生来了。” “好的，请金先生进来吧。” 金阳进入总裁办公室，罗宁站起身，与他握手：“金先生，好久不见，请坐。” 金阳坐下说道：“罗总，自从上次一别，甚是想念呐。” “金先生这次也是来江城出差？” “我请了年假，会在江城住一个礼拜。” “对了，我记得你是江城本地人，你家住哪？” “不远，离这两站路。” 寒暄了几句，金阳说道：“罗总，上次您让我考虑的事情，我已经慎重考虑清楚了，今天拜访罗总，是想以正式的姿态当面回复罗总。” 077章 如何将抽象的灵感具象化?

“我还是希望能以合伙人的身份，加入南瓜视频。” 经过两个月的思考，金阳给出了他的答案。 罗宁认为，这是金阳深思熟虑之后的结果，倒也合情合理。 四大审计事务所的项目经理、合伙人，放弃他在事务所的一切，来给一家新公司打工，正常人一般不会这么做。 以合伙人的身份共同创业，风险肯定有，但与之匹配的是理论上的高收益。 当然了，打工也有打工的好处，万一公司倒闭了，打工人大不了换一家公司继续打工呗。 一旦把身家性命押在初创公司，若公司凉了，合伙人一夜回到解放前，由富裕阶级沦为贫困阶级。 罗宁十分好奇，金阳能拿出多少钱入伙？ “金先生，方便透露你的实力吗？” “我手头现金不多，三十几万而已，股票及其他投资理财产品，一百来万接近两百万。魔都有两套房子，价值五百多万。如果罗总同意我入伙，我将在一个月之内处理完金融产品，第一期入伙200万元。魔都的房子我会卖掉一套，入伙第二期200万元。” “金先生实力很强。” 果然啊，选对了行业比努力干活更重要。 “我记得金先生大学毕业后，先在券商工作过一段时间是吧？炒股，金先生当然是专业人士了。” “我离开券商、加入德勤之后才开始炒股的，证券从业人员不允许炒股。” “金先生在魔都的房子，啥时候买的？” “02年结婚买了一套，03年又买了一套。04年离婚之后，前妻净身出户，两套房子都在我名下。” 金阳忧伤地说道：“结婚后我忙于工作，没什么时间陪她，工作上确实取得了一定的成绩，然而老婆没了。” 一道绿光降临，在金阳头顶上方闪烁。 “南瓜视频正在快速发展，现在的南瓜视频和一月初的南瓜视频相比，有所不同。”罗宁说道。 “根据风投行业的经验数据估算，1月初南瓜视频的估值大约在200万美元左右，现在应该在500万至1000万美元之间。如果vc进场，风投基金规模约5千万到1亿美元，第一轮融资两三百万美元左右。罗总也是明白人哈，公司估值其实只是纸面数字游戏，投资人以及罗总自己，关心的是如何将账面数字转为真金白银，我没理解错吧罗总？”金阳对于风投行业的玩法非常熟悉。 “也不能为了圈钱而圈钱，我们还是想做点有意义的事情。”罗宁不置可否地说道，“金先生，目前情况有变，我们又注册了一家新公司，范洛瑞豪商务集团，这不是什么秘密，你自己可以去查一查。” “新公司？范什么来着？”金阳颇为意外。 “范洛瑞豪，简称vrg，我们在香港注册的母公司……” 罗宁简明扼要地说了下范洛瑞豪集团型公司的构想。 “哦，集团型公司，总部是核心机构，子公司其实变成了总部的战略布局棋子。”金阳一听就懂，“集团型公司的总部，最关键的职能是战略投资、财务控制，巧了，这两个板块恰好是我的强项，我有能力组建一支团队，为vrg设计一套战略投资及财务控制体系流程，从而保证vrg对其下属子公司在法律及财务上的绝对掌控权或灵活处置权。” “金先生，我相信您的能力，要是能有一些书面资料，下一步沟通我觉得效率会更高一点。” 口说无凭，你得拿些干货出来。 “好的，明白。罗总，下次见面时，我会带上专门为vrg设计的体系流程蓝图向您汇报。” 高手过招，点到为止。 在金阳看来，罗宁是想验一验他的成色。 考察合伙人，当然得谨慎。 金阳回到家中，连夜撰写“投名状”。 …… 晚上，罗宁来到哲曦音乐舞蹈工作室。 工作室由江城音乐学院的音乐老师陈立哲、舞蹈老师余曦合伙创办。 上完音乐课，陈立哲老师、何永杰、罗宁三人一起讨论问题。 何永杰想要报名《明星学院》之事，他已跟陈立哲说了。 陈立哲的意见是：“写歌，需要灵感的嘛，有灵感的时候，我一天写一首歌，没灵感，我一年也写不出一首歌。实在抱歉啊，最近我缺乏灵感，写不出新歌。永杰，我建议你先去报名参赛，当务之急，不是指望我的新歌，而是最大程度提升你的唱功和舞台表现力。” “陈老师所言极是。”罗宁表示赞同。 他又道：“陈老师，我有一种特殊的音乐能力，这么多年以来一直困扰着我，我不知道从音乐理论的角度，能否解释我的特殊音乐能力？” “小罗，你上次唱过张学友的歌，你模仿得极像，可以说是惟妙惟肖了。超强的模仿能力确实有点儿特殊，但也在合理范围之内，不需要特别解释。”陈立哲习以为常地说道。 “模仿能力属于常规能力，我说的不是这个。”罗宁摇摇头道，“我时常有感而发、借景抒情，脑海中跳动音乐旋律，我很想把这些音乐旋律写出来，我识谱，但我不会谱曲，我心中有歌，却写不出来，陈老师，您能理解我说的这种现象吗？” “理解，这就是音乐灵感。”陈立哲说道，“你常常迸发抽象的音乐灵感，却难以将其具象化表达，我觉得你有兴趣的话，可以学一学谱曲的基础理论及实践技能。我曾经教过一位学生，从啥也不懂的纯新人到自己作词作曲、自弹自唱，只用了半年时间而已，当然了，那位学生的音乐天赋过人，再加上我手把手的辅导，便能快速完成从业余爱好者到专业选手的转变。” “陈老师，我唱一段我的音乐灵感哈，您给我把把关。” 罗宁说罢，清唱起来。 “啦啦啦啦，啦啦啦。” “我还在寻找，一个依靠，和一个拥抱。” “啦啦啦啦啦，啦啦啦。” “幸福开始有预兆。” “缘分让我们慢慢紧靠。” “啦啦啦啦，啦啦啦，啦啦啦啦啦啦。” “小酒窝，长睫毛，是你最美的记号。” “我每天睡不着，想念你的微笑。” …… 不要以为罗宁只会唱张学友的歌。 jj的歌，他也会唱几首。 歌词记不太全了，整体旋律大差不差。 “献丑了。”罗宁唱完，谦虚地说道。 078章 我似乎闻到了爱情的酸臭味道?

“小罗，你所谓的音乐灵感，倒是有点意思。” 陈立哲饶有兴趣地说道：“你说你不会作曲，而你又能唱出一首完整的歌，音乐鬼才啊！你刚才唱的那首歌，旋律还挺优美的，你再唱一遍。对了，你带dv了是吧，永杰，你帮忙录一下。” 罗宁又唱了一次，何永杰用dv拍了下来。 “陈老师，我想报你的音乐班，跟着你学习作曲、弹吉他。”罗宁说道。 “没问题啊，欢迎。” “陈老师，或许你也知道，我正在创业，时间有限，只能说尽量抽空来学习。” “可以的，你真心想学的话，我建议你一周至少来一次。” “说回刚才那首歌。我曾喜欢一位女生，她有一对超级可爱的小酒窝，后来她退学了，据说随父母移民到了国外。那段日子，我每天都在思念她，白天思念，夜晚思念，梦里思念，醒了思念。于是就有了这首歌——小酒窝。” “罗宁，莫非你说得是3班的汤慧怡？” 何永杰相当意外：“你竟然喜欢她？真的假的？” “哎，曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，可惜我未能珍惜。”罗宁扼腕叹息。 “我们都知道你歌技超群，然而你还能凭空编一首歌出来，倒是让我吃惊。按照你的说法，你读高中时就具备了这种特殊能力？”何永杰觉得有点儿假。 “不要以普通人的标准，去评判一位天才。”陈立哲说道，“永杰，我没有其他意思，千万别误会。” “陈老师，能否请你帮忙，将《小酒窝》写出来？”罗宁问道，“我暂时不具备写歌能力，等我学有所成，我再尝试自己写歌。” “这不难，等会儿你把你唱歌的录像发我，根据这首《小酒窝》的曲调，我很快就能把它写出来。”陈立哲表示问题不大。 “永杰，《小酒窝》你拿去参赛吧。”罗宁对何永杰说道。 何永杰突发奇想：“罗老板，我有个想法，要不你也报名《明星学院》呗。你唱功比我好，又有原创能力，再加上南瓜视频创始人的身份，噱头十足啊！你亲自上场为南瓜视频做宣传，绝对劲爆！” “我恐怕没时间参加选秀节目，对南瓜视频的宣传，就拜托永杰你了。” 抄歌并非罗宁的主业。 他抄了首《小酒窝》，主要是为了助力何永杰进军娱乐圈。 次日，李晶向罗宁汇报了几件事。 “广告方面，我联系了几家品牌方，目前正在洽谈。《超级女生》、《明星学院》的网络版权，湘省台已经卖给了搜胡。” “哦，卖给搜胡了，那算了。” “我之前的那家公司，在搜胡上投放过广告，我曾与搜胡的商务人员对接过，这位商务人员姓房，房老师。好巧不巧，去年年底，搜胡新成立了搜胡宽频，房老师调去了搜胡宽频事业部。我问了房老师，他说搜胡宽频买了湘省台那些娱乐节目的网络版权，可以考虑分包给我们南瓜视频。” “分包，是为了分摊成本吧？” “没错，就是为了分摊成本。” 在盗版满天飞的年代，购买版权，走正版化路线的公司，在互联网草寇们看来无异于傻叉。 搜胡的查尔斯·章傻吗？ 他并不傻，只不过是以名门正派自居罢了。 美国价值观对查尔斯·章的影响极深。 查尔斯·章认为走正版化路线是理所应当的事情，搜胡一直坚持走正版化路线。 南瓜视频运营部有位内容运营官曾向罗宁建议，雇佣盗版组织，让盗版组织以南瓜视频会员的名义上传盗版内容，为网站引流。 罗宁果断否决了盗版提案。 咱也得以名门正派自居。 不能留下黑历史。 搞盗版一旦搞大了，最终结果就是抓进去踩缝纫机。 现如今的网络版权十分便宜。 版权方苦盗版久矣。 听闻居然有人花钱买正版。 感动得眼泪流下来。 一千块，两千块，几千块，拿走拿走，统统拿走，买不了吃亏，买不了上当。 虽然网络版权价格低廉，但购买方也不可能只买几部作品的版权。 影视、动漫、电视台的各种节目，大批量购买的成本仍然高昂。 因此，搜胡采用分包的商业模式来分摊版权成本。 比如，搜胡花了5000元购买《超女》的网络版权。 2000元分包给南瓜视频，在协议期限内允许南瓜视频使用《超女》的网络版权。 当前阶段，除了搜胡之外，另一家购买正版的大户是栎视网。 这两家网络版权大户面临的痛点是，我们囤了这么多版权，可是找不到分包下家呀！ “既然搜胡有分包网络版权的意愿，咱们这小破站，总不能不识抬举吧。” 罗宁思考了一会儿，说道：“只买湘省台的两档娱乐节目版权，未免小家子气了，人家搜胡家大业大，肯定瞧不上几千块的小买卖。咱们多买点儿，影视、动漫、综艺，雨露均沾。晶姐，你问搜胡的老师要到他们的版权清单，我们在清单里选品。” “好的，罗总。我想问一下，我们的预算是多少呢？” “版权预算，需要视广告费收入而定。今年之内，广告费收入的十分之一，用于购买版权，明年看看情况再作调整。说白了，搜胡也好，栎视也罢，他们都是二道贩子，短期内我们可以与二道贩子们合作，放眼长远，我们应与版权方建立直接合作关系。” “收到。栎视那边，我也打听打听？” “嗯，多问问、多询询价吧。” “晶姐，你拿到搜胡、栎视的版权清单后，我跟你以及运营部的同事一起合计合计，在有限的预算之内，我们力争选到性价比最高的版权。你去忙吧，顺便叫陶智宇进来。” 过了会儿，运营部同人区运营官陶智宇进入总裁办公室。 “智宇，我看你最近经常加班到很晚，辛苦了。” “不辛苦不辛苦，如果能补充几位新同事，就更好了。” 南瓜视频业务量的增长速度远超员工数量增长速度，现在各部门一个人顶两个人用，甚至顶好几个人用。 “智宇，审核员里面，你觉得有人适合转岗做内容运营吗？” “罗总，您是指全职审核员还是兼职审核员？” “都行。” “沈薇非常合适。” “她合适吗？并不合适吧？” 罗宁从陶智宇的神色中，嗅到了办公室恋情的酸臭味道。 079章 努力促成供需平衡新局面

沈薇是江城一所二本大学环境工程专业的大四学生，她从去年12月开始在南瓜视频实习，担任视频审核员。 先干一段时间的视频审核，然后转到内容运营岗位，确实是一条合适的职业路线。 然而沈薇5月份就要回学校写论文、答辩，并且她已经找到工作了。 “沈薇在我们公司顶多实习到4月底，她回学校之后就不会再来公司了，让她转岗为内容运营官，有什么意义呢？”罗宁质疑道。 “我随口一说，罗总不必当真。” “智宇，我很认真地咨询你，请你在审核员里面推荐内容运营官合适人选，我希望你也能认真应对，以严谨的态度回答我的问题。我宁愿你告诉我，你暂时想不到合适人选，也比你随口一说要好。” 罗宁适当敲打了一下陶智宇。 “罗总，我错了，今后一定改正。”陶智宇忐忑道。 “智宇啊，你是我们公司最早的一批内容运营官，我将极为重要的同人区交由你负责，你的努力我看在眼里，感谢你的付出。总而言之，对待公司元老、和我一起打江山的好兄弟们，我罗某绝不吝啬，智宇，你好好干，咱们的福气在后面呢。” 罗宁紧锁的眉头舒展开来，刚才黑云压城的压迫感，瞬间化为春风和煦的亲切感。 “感谢罗总的信任与栽培！” 陶智宇大学毕业一年多，二十三四岁的小伙子。 他毕竟年轻，有时候考虑问题不够周全，缺乏与高层对话的丰富经验。 虽然罗宁更年轻，但员工们与罗宁相处一段日子后体会到，罗宁为人处世的成熟性格，管理公司的能力和魄力，远超同龄人。 罗总，英年早熟的代表性人物。 经过罗总的一番鞭策与激励，陶智宇进一步加深了对罗总行事风格的理解，高层对话经验逐渐积累。 “我们公司正在考虑以分包的形式，找搜胡、栎事购买影视、动漫、综艺等各类文娱作品的网络版权，智宇，你根据南瓜视频的真实数据，以及你对文娱作品的认知，对用户偏好的洞察，拉一份清单出来。” “我还没拉过全量数据，我只是大致看了看，被二次创作次数最多的作品，应该是《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《火影》、《柯南》等等，你跑完数据，按二次创作的次数进行排序，从第1名排到第500名。这是一个维度。” “第二个维度，你认为哪些新片、新剧、新番、新综艺有可能成为热门，把它们罗列出来。” “依据以上两个维度，拉出需求清单。我们用需求清单去匹配搜胡、栎事的版权清单，最终锁定购买清单。” 罗宁叫陶智宇进来，主要是沟通版权需求清单事项。 陶智宇领命，回到他的工位，开始干活。 午饭时间，罗宁走出办公室，他扫视一圈，有些员工不在工位上，估计下楼吃饭去了。 沈薇的工位在过道边，罗宁路过沈薇的工位，瞅了沈薇一眼。 沈薇似乎没怎么化妆，但仔细观察，能发现腮红、眼线、唇膏若隐若现的蛛丝马迹。 她给人的整体感觉是，粉粉嫩嫩的清纯女大学生，初入职场的傻白甜小可爱。 “罗总。”沈薇站起身说道。 “吃了吗？”罗宁和蔼笑道。 “正准备吃。” “快去吃饭吧。” 罗宁和她简单聊了几句，遂叫上李一帆下楼吃饭。 “昨天开会时我态度不好，罗宁，我向你道歉。” “一帆，你也是为公司着想，我接受你的批评。” 二人来到公司附近的一家餐馆，点了两荤一素三个菜。 “我思考了一晚上，我依然认为我们应该稳扎稳打，避免操之过急。”李一帆诚恳且固执地说道，“如果你和昊哥坚持要搞2号项目，我只能尊重你们的决定，但我不会参与2号项目，我的精力将集中在南瓜视频，这是我们的根本，是我们的龙脉，不可以本末倒置。” “一帆，你多久没打篮球了？”这顿饭罗宁不谈公务，只谈轻松话题。 “进入05年之后，我就没打过球了。” “春暖花开，又到了体育运动的季节，今天我俩不加班，下班了去打球。话说今年nba，你看好哪支队伍？” “当然是火箭队。” “一帆，再给你一次机会，理智点儿。” “还是火箭。” 罗宁、李一帆坐在靠窗的卡座。 今天的天气非常好，温度适宜，春风拂面。 罗宁望向窗外的街道，人潮之中，忽见陶智宇、沈薇一人拿着一杯咖啡，结伴往公司的反方向走去。 “陶智宇和沈薇，是在拍拖吗？”罗宁问道。 “陶智宇应该还没把沈薇追到手，正在追求中。”李一帆说道。 “哟，你对员工的感情生活挺关心的。”罗宁倒是意外。 “沈薇是我们公司最漂亮的女生，追她的人不止陶智宇一位。”李一帆补充说明。 “看不出来啊一帆，你这么八卦的嘛？”罗宁更加意外了，“展开说说，还有谁？” “据我观察，已出手的包括但不限于陶智宇、王灿，未作出实际行动，但对沈薇有意思的包括但不限于鲁敬源，以及，呃……” “一帆，你犹豫什么？告诉我，还有谁。” “以及昊哥。” “哈？昊哥对沈薇有意思？” “大概率是有的。” “哎哟我去……” 罗宁陷入沉思。 他一直以为，张昊是“心中无女人、拔刀如有神”的事业型选手。 没曾想，张昊居然对沈薇动心了？ 当然了，张昊是二十岁出头的精壮男子，对一位年龄相仿的漂亮女生动了心，亦属正常。 关于办公室恋情，罗宁的态度是不提倡不反对。 只要不影响工作，你们可以谈恋爱，我祝你们幸福。 陶智宇、王灿皆为运营部的内容运营官，他俩已发起正式攻势追求沈薇。 鲁敬源是开发工程师，是张昊的下属。 据李一帆爆料，张昊、鲁敬源暗恋沈薇，虽暂未出手，但不排除后续进场的可能性。 罗宁上辈子在职场遇到过好几件类似的真人真事。 公司新来了一位美女员工，追求者无数。 经过激烈竞争，胜利者抱得美人归。 失败者之中，有人忍受不了天天看着心爱之人坐在同一屋檐下，却成为了别人的女人。 故而离职。 “怨我，都怨我，我们公司男多女少，狼多肉少，男女比例严重失衡。” 罗宁深深自责，并立即提出了改善对策：“今后我们要多招一些单身女青年，努力促成供需平衡新局面。” 080章 不服?那就干

傍晚六点，罗宁、李一帆来到江城大学篮球场。 “来吧一帆，1v1，单挑。” 罗宁一改往日中远距离投射的打球风格，他带球直奔篮下，与李一帆进行激烈的身体对抗。 piaji~ 李一帆被罗宁撞翻。 罗宁上篮得分。 “这么猛的嘛？” 李一帆坐在地上，对罗宁的野蛮冲撞表示不满。 “到你的进攻回合了。” 罗宁把球传给李一帆。 “一帆，想要得分，就从我的身体上碾压过去！” 啪！ 罗宁高高跃起，一记霸气的盖帽。 “李一帆，你太弱了！你这个小可怜，我一定会狠狠地踢你屁股！” 罗宁的动作幅度极大，满口垃圾话。 李一帆脾气上来了，他采取以暴制暴的方式，跟罗宁打了一场暴力篮球。 嘿哈！ 嚯哈！ 我打！ 男人与女人闹了矛盾，男人得低声下气哄着女人，以求重归于好。 男人与男人闹了矛盾，干他！ 打完了这场热血篮球，舒坦了。 去小卖铺买了两瓶矿泉水、一包烟，罗宁、李一帆找了处石凳坐下。 “你对我的怨念很深啊！”李一帆揉搓肋部，罗宁刚才一肘子打在他这里，现在还有点儿隐隐作痛。 “你下手也不轻，幸好我出了防装。”罗宁点了根烟，“我有些感悟，想和一帆你沟通一下。” “嗯哼。” “从90年代到现在，这一波下岗潮大约持续了十年，虽然我和你的家庭没受到太大影响，但我们身边的许多人在潮水中苦苦挣扎。” 罗宁把烟头丢进还剩一点水的矿泉水瓶中：“社会发展到一定阶段，所谓的结构性调整必然会出现吗？” 这个话题太过沉重，李一帆表情凝重地摇摇头说道：“我不知道，我无法回答。” “我们尽可能多的创造工作岗位，解决就业问题，力所能及地为国家、为人民做点儿贡献吧。”罗宁诚心说道。 “罗宁，你的家国情怀令我尊敬。然而，下岗的大部分都是工厂里的中年人，咱们这种互联网公司，解决不了这些下岗职工的再就业问题呀！” “劳动者不一定要来我们公司坐班，我们打造各种类型的互联网平台，打通全国人民的供需渠道，有需求，就有供应，有供应，就有工作机会。我们南瓜视频便是这样的平台，每一位视频制作者，实际上就是一位劳动者，他们不再局限于传统的上班模式，或者说，我们创造了一种新的工作模式，使得劳动者们有了更多的就业选择。” “往后，我们还将启动2号项目、3号项目、n号项目，覆盖各衣食住行各领域。当然了，互联网经济的繁荣，势必会对实体经济造成重创。如果有机会，我们今后可以考虑涉足实业，并积极探索数字经济与实体经济融合发展的可行性。” “我不是圣贤，我也图钱，但我觉得个人资产达到一定数量，继续增长只不过是数字游戏罢了，意义不大。总而言之，我想和兄弟们携手做点儿有意义的事情，赢了一起狂，输了一起扛。” 罗宁推心置腹的一席言论，打动了骨子里带有理想主义色彩的李一帆。 “2号项目，立即启动吧。”李一帆说道。 “除了2号项目之外，我还想同步启动3号项目。3号项目是社交网站项目，我建议由锐哥负责。而一帆你当前的主要任务，是守好我们最重要的阵地南瓜视频。” “听罗总指挥。” 次日上午一上班，罗宁召集李一帆、宁锐、张昊开会。 每个人手上，都有一份金阳的简历。 罗宁说道：“金阳，德勤的财务专家，我和他沟通过两次，他看上去是很牛逼的，是否真的牛逼，有待进一步验证。近期，金阳会为范洛瑞豪集团专门设计一套战略投资及财务控制体系流程，并当面与我们讨论。如果金阳通过了我们的考验，我建议吸纳他加入团队，我们需要他这种专业人士来为集团服务。” “我没有意见，创业的尽头是资本运作，这位金先生的履历看着挺漂亮，见面了再聊一聊呗。”宁锐说道。 “可以。” “没问题。” 李一帆、张昊皆同意。 “第二个议题。”罗宁端起咖啡杯，喝了口咖啡，“关于2号项目，语音工具项目，我们再投一次票。我投赞成票，建议即刻启动2号项目。” “赞成。”李一帆率先举手表决。 “赞成。”张昊不用说了，肯定赞成。 宁锐有点儿意外，李一帆这家伙，今天怎么忽然坚决果断地支持语音工具项目了？ “我也赞成。” 董事会全体成员表决通过2号项目。 “第三个议题。”罗宁又道，“我一直想做社交媒体，南瓜视频其实是有一些社交功能在里面的，但经过几个月的实战验证，南瓜视频的核心还是做内容，社交属性只是作为增加用户粘性的补充。因此，我想立一个新项目，3号项目，社交网站项目。我说直白点儿，社交网站项目，我们做逆向开发，对标脸书，能抄就抄，再做一些个性化开发即可。锐哥，3号项目就辛苦你来负责了。” “中国版脸书是吗？”宁锐看起来颇有兴趣。 “以脸书为模板、有中国特色的社交网站，锐哥你可以这么理解。”罗宁给出了他的建议，“时间节点方面，3号项目必须在今年8月1日之前上线。” “这个……”宁锐面露难色，“现在开始组建团队、对标脸书、确定架构、设计蓝图、锁定开发范围，最快也得3月底进入实质性开发阶段，满打满算，开发、测试只有4个月的时间而已，压力贼大啊！” “我知道有困难，所以才拜托锐哥来推进3号项目嘛。8月1日之前上线的节点，一定要保证，社交网站的首个版本，做成什么样就是什么样吧，上线之后再进行迭代优化。”罗宁再次强调社交网站项目上线节点的重要性，“当然了，首版网站不能太烂了哈，最基础的质量标准务必达成。” 081章 取名鬼才

“社交网站项目，很有挑战性啊！” 宁锐经常关注硅谷方面的最新动态，他觉得语音工具比较low，中国版脸书倒是很有搞头。 “我接受挑战，尽最大努力按照罗老板的要求推进3号项目。”宁锐说道。 “从现在开始，南瓜视频、语音工具、社交网站分别由一帆、昊哥、锐哥负责，目前是一家公司加两个新项目，不久后将变成集团旗下的三家子公司。你们今后就是这三家子公司的老大了，而我是为你们打杂的，帮你们做好后勤服务工作。”罗宁笑道。 他又道：“南瓜视频、语音工具、社交网站的账号全部打通，同一个账号，可以在这三个平台登录。这样一来，我们就能全方位采集用户数据，深度掌握用户需求，更好地服务用户。因此，我们需要本地化部署的数据中台、数据库，实现自主可控的数据采集、清洗、分析、应用的全链路数据闭环。玩互联网，玩的就是数据，数据治理咋治理啊？数据资产该怎么管理和变现呢？我们一起摸索吧。散会，锐哥留一下。” 脸书自2004年2月在哈佛创建以来，以爆炸性的速度席卷全美大学，并扩展至全球大学。 上线前两年，脸书只对大学生群体开放。到了06年9月，脸书对13岁以上的公众用户开放注册，不再限于大学生用户。 校内网复用了脸书的模式，于05年12月上线。 早期的校内网也是只对大学生群体开放，拥有edu后缀的用户才能注册校内网账号。 更名为人人网之后，所有用户皆可注册账号。 如今国外有脸书，国内暂无校内网。 “我觉得吧，扎克伯格最初只是想在哈佛内部随便玩玩，没想到脸书这么受欢迎，于是迅速推广至全美大学、全球大学。脸书的下一步计划，必定是对所有用户开放，不再局限于大学生群体。所以我们的3号项目社交网站，在设计阶段就应考虑全类型用户。”罗宁明确了3号项目的受众范围。 “嗯，我知道了。” 宁锐又与罗宁沟通了一些细节问题。 南瓜视频要持续迭代优化，两个新项目即将启动，数据团队也得开始筹划组建了。 人不够用了，需尽快扩招。 目前南瓜视频有8位开发工程师、3位ui/ue设计师。 罗宁调兵遣将，3位ui/ue设计师，南瓜视频留一位，剩下两位分配到张昊、宁锐的团队。 8位开发工程师，其中黄斌、鲁敬源、刘毅三人，已进入张昊团队。 南瓜视频留3位开发工程师，其余两位调到宁锐团队。 近期的重要任务是摇人，一方面加大招聘力度，另一方面聘请外包团队。 在人力资源调配的过程中，遇到了一些障碍。 南瓜视频开发工程师邱峰，他入职不到一个礼拜，刚刚熟悉了南瓜视频的业务流程，便接到李一帆的通知，要将他调往3号项目组。 把人家安排到新项目组，总得跟人家说明新项目组具体是干嘛的吧。 3号项目组，对标脸书，社交网站？ 这与南瓜视频是完全不同的业务形态啊！ 邱峰一脸懵逼。 李一帆解释道：“根据罗总的规划，我们将从新项目孵化出新公司，3号项目组即将升级为3号新公司，由宁总担任这家新公司的负责人。若新公司发展良好，邱工你便是开朝元老，公司肯定不会亏待你。” “李总，面试的时候你不是这么跟我说的啊！这个社交网站项目，说白了就是重新创业、从零开始！我的人事关系会转到新公司去吗？万一新公司黄了，我又该咋办？李总，我只想在南瓜视频跟着你好好干，如果是为南瓜视频服务的新项目，那没啥好说的，我责无旁贷地推进项目。然而，3号项目与南瓜视频无关，实话实说，我兴趣不大。”邱峰坦言道。 其实南瓜视频依然处于创业期，创业期又分为早期、中期、后期。创业期结束后，公司将进入稳定发展期。 南瓜视频已度过了创业早期，产品上线了并拥有超过10万名注册用户，在业内具有一定知名度，目前处于创业中期。 南瓜视频还是有号召力的，能够吸引一些优秀人才前来效力。 社交网站项目？八字没一撇。邱峰无意开荒。 人家不愿调去新项目组，咱也不能逼迫人家是吧。带着情绪工作，后患无穷。 人各有志。与邱峰同一天入职的开发工程师徐国庆，非常乐意调动到宁锐的3号项目组。 宁锐与徐国庆进行了面谈。 徐国庆说道：“社交网站，我觉得前景广阔，我将全力以赴协助宁总把社交网站项目搞好。万一，宁总，我是说万一哈，万一社交网站项目并未达成预期，我还能回到南瓜视频吗？” 创业项目，没有谁敢保证绝对可以成功。 徐国庆的顾虑是，假如社交网站项目凉了，他的结局会怎样？ 此时看来，成立范洛瑞豪集团，可谓先见之明。 罗宁提议，让徐国庆先从南瓜视频辞职，然后立即与范洛瑞豪集团签订新的劳动合同。 如此一来，徐国庆便成为了集团员工，再以集团派驻员的身份，将徐国庆派驻到3号项目组。 如果3号项目达成预期，3号新公司步入正轨，徐国庆再与集团解除合同，正式入职3号新公司。 如果3号项目黄了，徐国庆也与集团解除合同，回归南瓜视频。 我们的原则是，新项目成功了，有功之臣论功行赏。新项目失败了，南瓜视频为拓荒者们兜底，不至于让拓荒者们丢掉饭碗。 有意愿由南瓜视频调往2号项目组、3号项目组的拓荒者们，全都按以上人事关系调转流程操作。 无意愿者，那就留在南瓜视频继续奋斗吧。 张昊团队、宁锐团队皆已组建，两个项目组开始推进具体工作。 集团总部，同步推进2号新公司、3号新公司注册事宜。 两家新公司，罗宁让张昊、宁锐自己想名字。 张昊是一位取名鬼才，范洛瑞豪是在他的初版“罗锐帆昊”的基础上修订而来。 “2号新公司，取名日天科技？” 张昊十分擅长从姓名中提取公司名称的核心元素。 “昊哥你的取名思路，参考了我国神话体系，满满的中国风，超赞！只不过日天太过嚣张，有一点点不妥。要不咱们从山海经的神话人物或神兽中取材？”罗宁提议。 “呃……罗总高估我的取名水平了，日天就是把我的昊字拆开，跟神话体系没啥关系。山海经，我没看过哦，我上网搜一搜。” 张昊搜索完毕，又想了个公司名称：“盘古科技，罗总意下如何？” 082章 保驾护航

经集团批准，拟成立全资子公司盘古科技有限公司，由张昊担任总裁，推进语音工具项目。 社交网站项目对应的新公司，宁锐提议，取名为寻人网络科技有限公司，旗下社交网站叫作寻人网。 罗宁觉得“寻人网”像是一家寻找失踪人口的网站，不妥。 “社交网站公司的中文名：微聊网络科技有限公司。英文名：wechat。网站就叫微聊网，是不是要好一点儿？”罗宁建议道。 经集团批准，拟成立全资子公司微聊网络科技有限公司，由宁锐担任总裁，推进社交网站项目。 经集团批准，罗宁不再担任南瓜视频总裁，宁锐、张昊不再担任南瓜视频副总裁。李一帆任南瓜视频总裁，罗宁任南瓜视频执行副总裁，协助李总管理南瓜视频。 同时，罗宁任盘古科技、微聊网络的执行副总裁，协助张总、宁总推进新项目。 李一帆、张昊、宁锐之前各自负责南瓜视频一部分业务，现在罗宁把集团旗下三家子公司交由三位总裁管理。 李总、张总、宁总不能只管自己的一亩三分地了，而是要站在公司一把手的高度，全方位管理一家公司。 罗宁暂时当不了甩手掌柜，他将为南瓜视频、盘古科技、微聊网络三家子公司保驾护航，直到李总、张总、宁总能够独当一面、接管公司。 3月中旬，金阳向范洛瑞豪集团四位股东汇报了战略投资及财务控制体系流程企划案。 金阳的专业能力得到了vrg四位大佬的认可。 经vrg集团批准，同意金阳先生以200万rmb入伙vrg。 vrg五位大佬持有股权比例为：罗宁64.4%，宁锐21.5%，李一帆6.2%，金阳5.1%，张昊2.8%。 南瓜视频股权变更为：vrg持股90%，李一帆个人持股10%。其中，vrg所持股权中的10%，将作为员工股权激励池。 盘古科技股权结构为：vrg持股90%（含10%员工股权激励），张昊个人持股10%。 微聊网络股权结构为：vrg持股90%（含10%员工股权激励），宁锐个人持股10%。 至此，vrg及旗下三家子公司完成了股权设计。 vrg搭建了宏伟的商业版图框架，能否落地实现，敬请期待。 金阳先打了30万rmb到vrg的账户上，他将用半个月的时间处理他的金融产品，剩余170万资金会在后续转入。 “我先回魔都，交接完德勤的工作后，立即返回江城。”金阳告辞，坐飞机去往魔都。 vrg租下了昌华大厦7楼、8楼整层，共可容纳240人左右，以供集团总部及三家子公司使用。 金三银四求职旺季，每天都有人来昌华大厦面试、入职。 3月下旬，vrg共有6名员工，五位股东，以及董事长助理廖媛媛。 南瓜视频、盘古科技、微聊网络的员工数量分别为35人、8人、12人。整个集团的正式员工数量达六十余人，并有外包人员十几位。 人力成本越来越高了，好在南瓜视频的打赏收入持续增长，并且已谈妥了广告商单。 “罗总，李总，南瓜视频所有的广告位都已经安排了，未来一个月，我们的广告收入预计为45万元，视广告点击数量，会有一定程度的浮动。” 李晶带着她的小伙伴，向罗宁、李一帆汇报。 “我们现阶段的广告收入是一个月45万元，随着网站流量不断上升，广告价格会有变化的吧？”李一帆问道。 “那是当然，广告价格与网站流量成正比，我们会根据网站流量，随时调整收费价格并排期。”李晶说道。 “好的，我知道了。” 李一帆正在逐步适应新身份，他以前只负责技术，现在南瓜视频所有的业务他都得管。 尤其是与钱直接相关的业务，李总有必要仔细过问。 “对了，这位美女是李美娟，昨天刚入职，跟着我一起做商务。”李晶向两位老总介绍她的小伙伴。 “罗总好，李总好！”李美娟站起身说道。 “很巧哈，我们都姓李。”李一帆笑道，“美娟，坐吧，不用站着。” “美娟，我记得你，你是我面试的。”罗宁说道，“没记错的话，你之前是在保险公司工作？” 李美娟坐下道：“嗯，是的，我干了一年多的保险销售员。” 罗宁的整改效率极高，为了解决公司男女比例严重失衡的痛点，近期他招聘了多位单身女青年。 技术岗位以it男为主，从事it技术的女生极少。今后it女会越来越多，然而当下确实很难招到it女。 运营岗、商务岗、职能岗，尽可能多招点儿年轻漂亮的单身小姐姐。 李美娟保险销售员的工作经历，与南瓜视频的商务岗并不是太匹配。 罗宁之所以招来李美娟，是因为李美娟符合年轻漂亮且单身的条件。 当然了，也不能只看颜值，还是得综合考虑。 商务岗有李晶这位经验丰富的大姐坐镇，罗宁便敢招一些缺乏实战经验的靓女，让李晶手把手教靓女，尽快熟悉业务。 “我们继续吧。晶姐，版权方面进度如何？”李一帆回归会议主题，问道。 “购买网络版权事项，我们与运营部充分打合之后，跟搜胡、栎视都谈过了。罗总定的原则是，我们广告收入的十分之一，用于购买版权。45万的十分之一，4万五千，这么小的生意，人家搜胡、栎视肯定瞧不上。45万乘以9个月，再乘以十分之一，40万，那还有得谈。” 李晶预估，南瓜视频今年的广告总收入保底400万。 上限是多少，800万？1000万？甚至更多？ 暂且说不准。 李晶的建议是，先以40万的购买价格去谈判，但不要把话说死，留点儿余地，跟对方说后续有可能追加购买版权的预算。 广告位招租，属于销售业务，为公司创造收入的业务。 版权购买，属于采购业务，花钱的业务。 正常情况下，销售人员不允许同时负责采购业务。 南瓜视频目前处于特殊时期，李晶负责销售业务的同时亦兼顾采购业务。 以后肯定是销售人员专门做销售，采购人员专门做采购。 当前阶段特事特办，只要不乱搞、不滋生腐败，皆允许灵活操作。 073章 爱情的酸臭味

“也不能为了圈钱而圈钱，我们还是想做点有意义的事情。”罗宁不置可否地说道。 经过反复拉扯，罗宁与金阳并未达成一致意见。 金阳的意思是，如果南瓜视频不给他股权，他绝不会从德勤辞职来南瓜视频打工。 罗宁提了个折中方案：“金先生，我有个想法，我们公司出钱请德勤为我们做财务咨询，最终交付物将是一份咨询报告，比如《南瓜视频战略投资及财务控制体系流程企划案》。我们作为甲方，指定德勤事务所金阳先生为此咨询项目的负责人，这样我们就会有一段时间的磨合，并进一步加深了解。” “等这个咨询项目做完了，我相信金先生对南瓜视频、对我个人都会有新的认识，同理，我们对金先生亦是如此。到时候我们再来谈谈，我们南瓜视频有没有机会邀请金先生加入，以及金先生将以怎样的形式加入。” “可以啊，没问题。”金阳一口答应，“罗总，你们的具体咨询需求是啥？我们根据你们的需求来报价，双方走正常的商务流程即可。” “我们今天把需求捋一捋，明天与金先生详细沟通。” “好的罗总，明天见。” …… 晚上，罗宁来到哲曦音乐舞蹈工作室。 工作室由江城音乐学院的音乐老师陈立哲、舞蹈老师余曦合伙创办。 上完音乐课，陈立哲老师、何永杰、罗宁三人一起讨论问题。 何永杰想要报名《明星学院》之事，他已跟陈立哲说了。 陈立哲的意见是：“写歌，需要灵感的嘛，有灵感的时候，我一天写一首歌，没灵感，我一年也写不出一首歌。实在抱歉啊，最近我缺乏灵感，写不出新歌。永杰，我建议你先去报名参赛，当务之急，不是指望我的新歌，而是最大程度提升你的唱功和舞台表现力。” “陈老师所言极是。”罗宁表示赞同。 他又道：“陈老师，我有一种特殊的音乐能力，这么多年以来一直困扰着我，我不知道从音乐理论的角度，能否解释我的特殊音乐能力？” “小罗，你上次唱过张学友的歌，你模仿得很像，可以说是惟妙惟肖了。超强的模仿能力确实有点儿特殊，但也在合理范围之内，不需要特别解释。”陈立哲习以为常地说道。 “模仿能力属于常规能力，我说的不是这个。”罗宁摇摇头道，“我时常有感而发、借景抒情，脑海中跳动音乐旋律，我很想把这些音乐旋律写出来，我识谱，但我不会谱曲，我心中有歌，却写不出来，陈老师，您能理解我说的这种现象吗？” “理解，这就是音乐灵感。”陈立哲说道，“你常常迸发抽象的音乐灵感，却难以将其具象化表达，我觉得你有兴趣的话，可以学一学作曲、编曲的基础理论及实践技能。我曾经教过一位学生，从啥也不懂的纯新人到自己作词作曲、自弹自唱，只用了半年时间而已，当然了，那位学生音乐天赋过人，再加上我手把手的辅导，便能快速完成从业余爱好者到专业选手的转变。” “陈老师，我唱一段我的音乐灵感哈，您给我把把关。” 罗宁说罢，清唱起来。 “啦啦啦啦，啦啦啦。” “我还在寻找，一个依靠，和一个拥抱。” “啦啦啦啦啦，啦啦啦。” “幸福开始有预兆。” “缘分让我们慢慢紧靠。” “啦啦啦啦，啦啦啦，啦啦啦啦啦啦。” “小酒窝，长睫毛，是你最美的记号。” “我每天睡不着，想念你的微笑。” …… 不要以为罗宁只会唱张学友的歌。 jj的歌，他也会唱几首。 歌词记不太全了，整体旋律大差不差。 “献丑了。”罗宁唱完，谦虚地说道。 “小罗，你所谓的音乐灵感，倒是有点意思。” 陈立哲饶有兴趣地说道：“你说你不会作曲，而你又能唱出一首完整的歌，音乐鬼才啊！你刚才唱的那首歌，旋律还挺优美的，你再唱一遍。对了，你带dv了是吧，永杰，你帮忙录一下。” 罗宁又唱了一次，何永杰用dv拍了下来。 “陈老师，我想报你的音乐班，跟着你学习作曲、编曲、弹吉他。”罗宁兴致勃勃地说道。 “没问题啊，欢迎。” “陈老师，可能你也知道，我正在创业，时间有限，只能说尽量抽空来学习。” “可以的，你真心想学的话，我建议你一周至少来一次。” “说回刚才那首歌。我曾喜欢一位女生，她有一对超级可爱的小酒窝，后来她退学了，据说随父母移民到了国外。那段日子，我每天都在思念她，白天思念，夜晚思念，梦里思念。于是就有了这首歌——小酒窝。” “罗宁，莫非你说得是3班的汤慧怡？” 何永杰相当意外：“你竟然喜欢她？真的假的？” “哎，曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，可惜我未能珍惜。”罗宁扼腕叹息。 “我们都知道你歌技超群，然而你还能凭空编一首歌出来，倒是让我吃惊。按照你的说法，你读高中时就具备了这种特殊能力？”何永杰觉得有点儿假。 “不要以普通人的标准，去评判一位天才。”陈立哲说道，“永杰，我没有其他意思，千万别误会。” “陈老师，能否请你帮忙，将《小酒窝》写出来？”罗宁问道，“我暂时不具备写歌能力，等我学有所成，我再尝试自己写歌。” “这不难，等会儿你把你唱歌的录像发我，根据这首《小酒窝》的曲调，我很快就能把它写出来。”陈立哲表示问题不大。 “永杰，《小酒窝》你拿去参赛吧。”罗宁对何永杰说道。 何永杰突发奇想：“罗老板，我有个想法，要不你也报名《明星学院》呗。你唱功比我好，又有原创能力，再加上南瓜视频创始人的身份，噱头十足啊！你亲自上场为南瓜视频做宣传，绝对劲爆！” “我恐怕没时间参加选秀节目，对南瓜视频的宣传，就拜托永杰你了。” 抄歌并非罗宁的主业。 他抄了首《小酒窝》，主要是为了助力何永杰进军娱乐圈。 次日，李晶向罗宁汇报了几件事。 “广告方面，我联系了几家品牌方，目前正在洽谈。《超级女生》、《明星学院》的网络版权，湘省台已经卖给了搜胡。” “哦，卖给搜胡了，那算了。” “我之前的那家公司，在搜胡投放过广告，我曾与搜胡的商务人员对接过。这位商务人员姓房，房老师。好巧不巧，去年年底，搜胡新成立了搜胡宽频，房老师调去了搜胡宽频事业部。我问了房老师，他说搜胡宽频买了湘省台那些娱乐节目的网络版权，可以考虑分包给我们南瓜视频。” “分包，是为了分摊成本吧？” “没错，就是为了分摊成本。” 在盗版满天飞的年代，购买版权，走正版化路线的公司，在互联网草寇们看来无异于傻叉。 搜胡的查尔斯·章傻吗？ 他并不傻，只不过是以名门正派自居罢了。 美国价值观对查尔斯·章的影响极深。 查尔斯·章认为走正版化路线是理所应当的，搜胡一直坚持走正版化路线。 南瓜视频运营部有位内容运营官曾向罗宁建议，雇佣盗版组织，让盗版组织以南瓜视频会员的名义上传盗版内容，为网站引流。 罗宁果断否定了盗版提案。 咱也得以名门正派自居。 不能留下黑历史。 搞盗版一旦搞大了，一定会被同行举报，最终结果就是抓进去踩缝纫机。。 现如今的网络版权十分便宜。 版权方苦盗版久矣。 听闻居然有人花钱买正版。 感动得眼泪流下来。 一千块，两千块，几千块，拿走拿走，统统拿走，买不了吃亏，买不了上当。 虽然网络版权价格低廉，但购买方也不可能只买几部作品。 影视、动漫、电视台的各种节目，大批量购买的成本仍然高昂。 因此，搜胡采用分包的模式来分摊成本。 比如，搜胡花了5000元购买《超女》的网络版权。 2000元分包给南瓜视频，在协议期限内允许南瓜视频使用《超女》的网络版权。 “既然搜胡有分包网络版权的意愿，咱们这小破站，也不能不识抬举是吧。” 罗宁思考了一会儿，说道：“只买湘省台的两档娱乐节目版权，未免小家子气了，人家搜胡家大业大，肯定瞧不上几千块的小买卖。咱们多买点儿，影视、动漫、综艺，全面出击。晶姐，你问搜胡的老师要到他们的版权清单，我们在清单里选品。” “好的，罗总。我想问一下，我们的预算是多少呢？” “版权预算，需要视广告费收入而定。今年之内，广告费收入的十分之一，用于购买版权。明年看看情况再作调整。说白了，搜胡也好，栎视也罢，他们都是二道贩子，短期内我们可以与二道贩子们合作，放眼长远，我们应与版权方建立直接合作关系。” “收到。栎视那边，我也打听打听？” “嗯，多问问、多询询价吧。” “晶姐，你拿到搜胡、栎视的版权清单后，我跟你以及运营部的同事一起合计合计，在有限的预算之内，我们力争选到性价比最高的版权。你去忙吧，顺便叫陶智宇进来。” 过了会儿，运营部同人区运营官陶智宇进入总裁办公室。 “智宇，我看你最近经常加班到很晚，辛苦了。” “不辛苦不辛苦，如果能补充几位新同事，就更好了。” 南瓜视频业务量的增长速度远超员工数量增长速度，现在各部门一个人顶两个人用，甚至顶好几个人用。 “审核员里面，你觉得有人适合转岗做内容运营吗？” “罗总，您是指全职审核员还是兼职审核员？” “都行。” “沈薇非常合适。” “她合适吗？并不合适吧？” 罗宁从陶智宇的神色中，嗅到了办公室恋情的酸臭味道。 074章 努力促成供需平衡新局面

沈薇是江城一所二本大学环境工程专业的大四学生，她从去年12月开始在南瓜视频实习，担任视频审核员。 先干一段时间的视频审核，然后转到内容运营岗位，确实是一条合适的职业路线。 然而沈薇5月份就要回学校写论文、答辩，并且她已经找到工作了。 “沈薇在我们公司顶多实习到4月底，她回学校之后就不会再来公司了，让她转岗为内容运营官，有什么意义呢？”罗宁质疑道。 “我随口一说，罗总不必当真。” “智宇，我很认真地咨询你，请你在审核员里面推荐内容运营官合适人选，我希望你也能认真应对，以严谨的态度回答我的问题。我宁愿你告诉我，你暂时想不到合适人选，也比你随口一说要好。” 罗宁适当敲打了一下陶智宇。 “罗总，我错了，今后一定改正。”陶智宇忐忑道。 “智宇啊，你是我们公司最早的一批内容运营官，我将极为重要的同人区交由你负责，你的努力我看在眼里。总而言之，对待公司元老、和我一起打江山的好兄弟们，我罗某绝不吝啬，智宇，你好好干，咱们的福气在后面呢。” 罗宁紧锁的眉头舒展开来，刚才黑云压城的压迫感，瞬间化为春风和煦的亲切感。 “感谢罗总的信任与栽培！” 陶智宇大学毕业一年多，二十三四岁的小伙子。他毕竟年轻，有时候考虑问题不够周全，缺乏与高层对话的丰富经验。 虽然罗宁更年轻，但员工们与罗宁相处一段日子后体会到，罗宁为人处世的成熟性格，管理公司的能力和魄力，远超同龄人。 罗总，英年早熟的代表性人物。 经过罗总的一番鞭策与激励，陶智宇进一步加深了对罗总行事风格的理解，高层对话经验逐渐积累。 “我们公司正在考虑以分包的形式，找搜胡、栎事购买影视、动漫、综艺等各品类文娱作品的网络版权，智宇，你根据南瓜视频的真实数据，以及你对文娱作品的认知，对用户偏好的洞察，拉一份清单出来。” “我还没拉过全量数据，我只是大致看了看，被二次创作次数最多的作品，应该是《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《火影》、《柯南》等等，你跑完数据，按二次创作的次数进行排序，从第1名排到第500名。这是一个维度。” “第二个维度，你认为哪些新片、新剧、新番、新综艺有可能成为热门，把它们罗列出来。” “依据以上两个维度，拉出需求清单。我们用需求清单，去匹配搜胡、栎事的版权清单，最终锁定购买清单。” 罗宁叫陶智宇进来，主要是沟通版权需求清单事项。 陶智宇领命，回到他的工位，开始干活。 午饭时间，罗宁走出办公室，他扫视一圈，有些员工不在工位上，估计下楼吃饭去了。 沈薇的工位在过道边，罗宁路过沈薇的工位，瞅了沈薇一眼。 沈薇似乎没怎么化妆，但仔细观察，能发现腮红、眼线、唇膏若隐若现的蛛丝马迹。 她给人的整体感觉是，粉粉嫩嫩的清纯女大学生，初入职场的傻白甜小可爱。 “罗总。”沈薇站起身说道。 “吃了吗？”罗宁和蔼笑道。 “正准备吃。” “快去吃饭吧。” 罗宁和她简单聊了几句，遂叫上李一帆下楼吃饭。 二人来到公司附近的一家餐馆，点了两荤一素三个菜。 今天的天气非常好，温度适宜，春风拂面。 罗宁望向窗外的街道，人潮之中，忽见陶智宇、沈薇一人拿着一杯咖啡，结伴往公司的反方向走去。 “陶智宇和沈薇，是在拍拖吗？”罗宁问道。 “陶智宇应该还没有把沈薇追到手，正在追求中。”李一帆说道。 “哟，你对员工的感情生活挺关心的。”罗宁倒是意外。 “沈薇是我们公司最漂亮的女生，追她的人不止陶智宇一位。”李一帆补充说明。 “看不出来啊一帆，你这么八卦的嘛？”罗宁更加意外了，“展开说说，还有谁？” “据我观察，已出手的包括但不限于陶智宇、王灿，未作出实际行动，但对沈薇有意思的包括但不限于鲁敬源，以及，呃……” “一帆，你犹豫什么？告诉我，还有谁。” “以及昊哥。” “哈？昊哥对沈薇有意思？” “大概率是有的。” “哎哟我去……” 罗宁陷入沉思。 他一直以为，张昊是“心中无女人、拔刀如有神”的事业型选手。 没曾想，张昊居然对沈薇动心了？ 当然了，张昊是二十岁出头的精壮男子，对一位年龄相仿的漂亮女生动了心，亦属正常。 关于办公室恋情，罗宁的态度是不提倡不反对。 只要不影响工作，你们可以谈恋爱，我祝你们幸福。 陶智宇、王灿皆为运营部的内容运营官，他俩已发起正式攻势追求沈薇。 鲁敬源是开发工程师，是张昊的下属。 据李一帆爆料，张昊、鲁敬源暗恋沈薇，虽暂未出手，但不排除后续进场的可能性。 罗宁上辈子在职场遇到过好几件类似的真人真事。 公司新来了一位美女员工，追求者无数。 经过激烈竞争，胜利者抱得美人归。 失败者之中，有人忍受不了天天看着心爱之人坐在同一屋檐下，却成为了别人的女人。 故而离职。 “怨我，都怨我，我们公司男多女少，狼多肉少，男女比例严重失衡。” 罗宁深深自责，并立即提出了改善对策：“今后我们要多招一些单身女青年，努力促成供需平衡新局面。” 吃完瓜，罗宁跟李一帆聊了聊公司的中长期事业计划。 南瓜视频目前有两位股东，大股东罗宁持股90%，小股东李一帆持股10%。 罗宁想要立两个新项目，社交网站项目、语音工具项目，暂且称之为南瓜网、南瓜语音吧。 一旦这两个新项目开发成功，那么南瓜视频旗下将拥有三款产品：视频网站、社交网站、语音工具。 可以预料到，两个新产品在初期需要依靠视频网站养活。如果发展了一段时间，三个产品全都实现盈利，那么可操作的空间就非常大了，届时咱们再看看该如何操作。 075章 顶层设计

下午，金阳来到南瓜视频，与罗宁沟通咨询项目详细需求。 罗宁首先举了两个例子。 案例一，国内某汽车集团。 该集团旗下有多家子公司，包括与外资方合资建立的整车厂，以及集团全资建立的零部件公司、物流公司、汽车商贸公司等。 每成立一个新项目、建立一家新公司，对该汽车集团来说都是一次全新的创业。 该汽车集团员工总人数接近10万人，其总部机关的员工人数一百多人不到两百人。 总部机关的主要职能可以归纳为：找项目、谈项目，投钱、管钱，调人、管人、搞人。 案例二，巴菲特财团。 巴菲特财团实际控制的企业，以及持有各家企业的股票，总计超过一千亿美元。 巴菲特财团的玩法是：买买买。 有些公司，巴菲特财团通过股权购买成为了其最大股东，并改组董事会，安排指定人员担任公司管理层。 这些被巴菲特财团实际控制的企业，形成了产业集群，是巴菲特财团的核心板块之一。 核心板块之二是投资板块。巴菲特财团持有某些公司的一部分股票，并不参与公司的实际经营，等公司股价涨到合适价位便抛售套现。 综上，以该汽车集团为代表的集团型公司，每做一个新项目，皆是从无到有的创业过程。 而巴菲特财团这样的集团型公司，走得是投资并购路线，他们不创业，他们买现成的，挥舞镰刀收割韭菜。 “金先生，虽然现在考虑成立集团型公司为时尚早，但我歪歪一下可以不？我想请你结合传统的集团型公司以及投资型集团型公司的模式，为南瓜视频设计一套集团型公司体系架构。” “ok，只不过在实际操作过程中，我建议南瓜视频稳扎稳打、循序渐进。” 只要甲方愿意给钱，咱们咨询团队啥都能做。 《南瓜视频集团型公司战略投资及财务控制体系流程企划案》是公司与公司之间的咨询服务项目，当然了，作为甲方指定的咨询项目负责人，金阳除了公事公办之外，也存在私心。 罗宁与金阳聊了一下午，他的核心需求是：“假设今后我们成立了集团型公司，集团总部在战略规划、投资布局、财务控制等方面是至高无上的存在，对实际控制的下属子公司可为所欲为，对持股但不参与实际经营的投资企业，视其发展情况及集团资源，可随时退出或随时接管。法无禁止即可为，在不违反我国大陆、港澳及国外相关法律法规的前提下，可采取任何灵活手段，以达成我集团战略目标。” “罗总所图甚大啊。”金阳发现事情并不简单，“顶层设计的体系蓝图我可以画出来，实施纲要我可以写出来，操作流程我可以做出来，然而能否实现顶层设计，涉及的现实因素太多了。” 在金阳看来，成立集团型公司在短期内只不过是罗宁一厢情愿的美好梦想。 咨询顾问的责任是成就客户，客户做了个梦，并愿意为这个梦买单，咨询顾问理应为客户的梦设计一条逻辑自洽的推进路径。 美梦成真，你好我好大家好。 梦想破灭，那也至少享受到做梦过程中的快乐了。 罗宁与金阳开完会，召集三位副总裁继续开会。 罗宁直入主题：“我一直想做社交媒体，南瓜视频其实是有一些社交功能在里面的，但经过几个月的实战验证，南瓜视频的核心还是做内容，社交属性只是作为增加用户粘性的补充。因此，我想立一个新项目，社交网站项目。我说直白点儿，社交网站项目，我们做逆向开发，对标脸书，能抄就抄，再做一些个性化开发即可。大家可以理解为，中国版脸书。” “视频网站、社交网站的账号全部打通，同一个账号，可以在这两个平台登录。这样一来，我们就能全方位采集用户数据，深度掌握用户需求，更好地服务用户。所以我们需要本地化部署的数据中台、数据库，实现数据采集、清洗、分析、应用的全链路数据闭环。玩互联网，玩的就是数据，数据治理咋治理啊？数据资产该怎么管理和变现呢？我们一起探索吧。” 中午吃饭时，罗宁已提前跟李一帆说过新项目的构想。 李一帆是支持的，但他担心这玩意又得烧钱。 张昊、宁锐亦有同样的担忧。 “机会稍纵即逝，先启动项目，钱由我来想办法。散会吧，昊哥留一下。” 罗宁单独留下张昊。 张昊于去年9月加入南瓜视频创始团队，他全程参与了南瓜视频网站架构设计、开发、测试、上线，以及上线后的迭代优化。 如今张昊已是南瓜视频的副总裁，一人之下，几十人之上。 虽贵为副总裁，张昊却依然保持朴素踏实、艰苦奋斗的优良作风。 “昊哥，社交网站项目，我俩搭班子，暂由我任项目总监，你任副总监。我们在南瓜视频现有人员中挑选几位项目组核心成员，立即启动项目。” “罗总啊，我还是那句话，你指哪，我打哪，然而……”张昊欲言又止。 “昊哥，你现在是副总裁，应该享受副总裁的各种待遇，涨工资，配车，配副总裁行政助理，有的，都会有的。”罗宁信誓旦旦许诺。 “感谢罗总。” “我早就说过，我和一帆会拿出一定比例的股权，构成南瓜视频员工股权激励池，凡对公司作出重大贡献的员工，将论功行赏，奖励股权。当然了，这需要时间的考验，路遥知马力，日久见人心。”罗宁语重心长地说道。 “我明白，我懂，其实公司的经营状况我也知道，公司上个月还亏损呢，还没到开香槟庆祝的时刻。公司发展得好，才能论功行赏，革命尚未成功，我们仍需努力。”张昊深明大义，是个好同志。 “昊哥，我向你保证，一旦社交网站项目成功了，你将拿到你应得的那份奖励。”罗宁真心实意地说道。 076章 拉踩

脸书自2004年2月在哈佛创建以来，以爆炸性的速度席卷全美大学，并扩展至全球大学。 上线后的前两年，脸书只对大学生群体开放。到了06年9月，脸书对13岁以上的公众用户开放注册，不再限于大学生用户。 校内网复用了脸书的模式，于05年12月上线。 早期的校内网也是只对大学生群体开放，拥有edu后缀的用户才能注册校内网账号。 更名为人人网之后，所有用户皆可注册账号。 如今国外有脸书，国内暂无校内网。 “我觉得吧，扎克伯格最初只是想在哈佛内部随便玩玩，没想到脸书这么受欢迎，于是迅速推广至全美大学、全球大学。脸书的下一步计划，必定是对所有用户开放，不再局限于大学生群体。所以我们的社交网站项目，在设计阶段就应考虑全体用户。我希望能在今年8月1日之前，我们的社交网站正式上线。”罗宁明确了社交网站项目的受众范围与时间节点。 “嗯，我知道了。” 张昊又与罗宁沟通了一些细节问题，两人讨论到晚上七点半，一起下楼吃饭，边吃边聊。 “对了，严教授那边进度如何？”罗宁问道。 “按计划推进，他们已进入实际开发阶段。”张昊说道。 “你、黄工、鲁工三人都在跟进编解码项目？” “开发主体是严教授团队，我们三个就是跟踪项目进展，没有参与开发。” “你们三个的人力可以从编解码项目中释放出来了。昊哥你近期的主要任务是全力推进社交网站项目，黄、鲁二人选一人，每周抽半天时间确认编解码项目最新进展即可。” “黄工技术能力很强，让黄工加入社交网站项目组吧。编解码项目由鲁敬源去跟进就行了。”张昊建议道。 “鲁工的技术能力咋样？” “差强人意，凑合着用。” “服务员，买单。” 罗宁把单买了，说道：“我回公司加会儿班，昊哥你早点回去休息呗。” “我也有点活儿没干完，一起回公司吧。” 二人离开餐馆，回到公司。 此时已是晚上九点，办公室里有接近一半的员工在加班。 罗宁极其痛恨996，但现阶段也没办法，只能辛苦员工们了。 往后公司进入稳定发展阶段，每天工作8小时、每年30天带薪年假，不允许加班，加班要扣钱，带薪年假必须休完，不休完也要扣钱。 张昊瞅了眼鲁敬源的工位，冷笑道：“呵，领导加班，下属溜了，这是干事业的态度吗？” “张总，网站迭代版本的测试环境我已经搭建好了，你看行不行。”黄斌对张昊说道。 “黄工，我们技术部的中流砥柱啊！”张昊在黄斌身边坐下，称赞道。 罗宁环顾一周，发现了加班大军中唯一的一位女员工——沈薇。 “沈薇，你早点儿下班回学校吧，女孩子回去太晚不安全。”罗宁走到沈薇身边，说道。 “嗯，还有几个视频，审完马上走。”沈薇已显疲态，仍奋战在工作岗位上。 “辛苦了。”罗宁安抚一句，遂返回总裁办公室。 坐了会儿，罗宁起身走到总裁办公室门口，把门打开一条缝隙，暗中观察员工办公区的情况。 沈薇干完活儿，拎着包包离开工位。 大约半分钟之后，陶智宇关机，快步走出办公区。 正在确认网站测试环境的张昊，他凝视陶智宇渐行渐远的背影，神情冷峻，敌意明显。 罗宁脑补出了剧情：沈薇加班到九点以后下班，同样在加班的陶智宇立即下班，护送沈薇回学校。张昊看在眼里，他酸了，仇恨值持续上升。 李一帆提供的吃瓜情报较为准确。 公司有多位男员工喜欢沈薇，为了争夺交配权，他们或直接或间接地实施了各种竞争手段。 张昊是闷骚男，这一点已在非爱情领域得到了验证。 爱情领域的补充证据，进一步实锤了张昊闷骚男本男的人设。 由办公室恋情，逐渐发展为公司双职工，在各家企业并不罕见。 罗宁还是那条原则，只要不影响工作，公司员工之间谈恋爱、结婚，属于正常的婚恋行为，我罗某祝你们幸福。 如果影响了工作，罗某断然反对这门婚事。 罗宁找出鲁敬源的简历，逐字逐句查看。 鲁敬源，江城本地人，24岁，2003年毕业于荆楚师范学院计算机科学专业。 带有“学院”后缀的学府，通常都不是一流学府。 荆楚师范学院位于黄石，鲁敬源不想在黄石工作，临近大学毕业，他家里人找关系，把他弄进了江城的一家it公司。 这家it公司叫作飞达科技，是江城某国企集团的下属子公司。 飞达科技成立于2002年，主营业务是tob业务，主要为集团内部其他兄弟单位开发销售端、制造端相关应用系统。 上一章我们论述过，传统的集团型公司，每启动一个新项目、成立一家新的子公司，皆是一次全新的创业过程。 创业就会有风险，或许成功，或许一败涂地。 2004年下半年，飞达科技的核心人员集体辞职，去深城开了家新公司。 鲁敬源不在核心人员名单中，赴深城自主创业的大佬们不带他玩。 精英骨干集体叛逃，飞达科技奄奄一息，濒临倒闭。 危难之际，南瓜视频向鲁敬源抛出了橄榄枝，鲁敬源于2005年1月初加入南瓜视频。 南瓜视频在春节前招的正式员工有几个共同特点：非名校毕业生；有点儿工作经验，但算不上经验丰富；遭遇了职业危机，面临失业，或已经失业；在原公司干得极为压抑，甚至遭受了职场骚扰，实在忍无可忍，干不下去了。 以鲁敬源为例，他与南瓜视频一拍即合，主要原因是南瓜视频解了他的燃眉之急。 同理，鲁敬源加入南瓜视频，也解了急需用人的南瓜视频的燃眉之急。 张昊对鲁敬源技术能力的评价是“差强人意，凑合着用”。 刚刚，张昊对鲁敬源九点之前就下班了的懈怠态度，表示了强烈不满。 总而言之，罗宁感觉到，此时张昊对鲁敬源非常不爽。 一二月份的时候，张昊、鲁敬源两人的关系，至少看上去挺不错的。 现在张昊拉一个踩一个，拉黄斌，踩鲁敬源。 果然有人的地方，就有江湖。 当然了，玩弄权术，适当拉踩，择机敲打，打完了再发点儿福利安慰一番，乃是一名高管必须掌握的职场技能。 077章 求求了

晚上十点多，除了上夜班的运维工程师、视频审核员，以及南瓜视频的两位股东罗宁、李一帆，其他人都走了，再不走赶不上末班车了。 罗宁、李一帆一起下班，坐电梯到楼下，来到停车场。 “吃宵夜不？”罗宁点了根烟，问道。 “不吃了，回去睡觉。”李一帆打了个哈欠，困意袭来。 “一帆，你觉得鲁敬源的技术能力咋样？” “鲁工的技术还不错，尤其是在分布式存储系统这个领域，他有独到见解。” “分布式存储系统，属于数据库层面是吧？” “是的，鲁工在他原来的公司是做数据的，mysql他玩得相当熟练。” 一千个人眼中有一千个哈姆雷特。 张昊眼中“差强人意凑合着用”的鲁工，到了李一帆这里，就变成了“对数据库有着独到见解和熟练技能”的鲁工。 “去年你要求我们对标脸书，加入一些社交属性到南瓜视频，我和昊哥对标过一轮脸书，并将对标结果运用于南瓜视频。现在我们要做一个中国版的脸书，所以要在去年对标的基础上，再做一轮更为全面的对标。”李一帆说道。 “那是必须的。”罗宁点头道。 “详细对标分为三大板块，用户界面对标、功能对标、技术架构对标，这些对标内容昊哥都知道的，技术上由他负责，项目总体进度由你把控，应该问题不大。” 李一帆并不想过多参与社交网站项目，他的主要精力集中在视频业务，对于社交网站项目，他会提一些建设性意见：“数据库层面，脸书选用的是nosql，这是web2.0时代刚刚兴起的一种数据库。我们的社交网站项目可以选用nosql，也可以选用mysql。” “我个人建议，还是选用mysql吧，毕竟我们公司会玩mysql的工程师有那么几位，而nosql，大家都是学生，仍处于学习阶段。同时，我建议由鲁工牵头，研发我们自己的分布式存储系统，这套系统不仅仅服务于社交网站项目，亦可服务于视频网站及公司今后其他产品，从而为打通公司所有产品的全量数据，奠定坚实基础。” 罗宁质疑道：“鲁工有这么强大的研发实力吗？如果有，他们原公司的大佬为啥不带他一同去深城创业呢？” “鲁工是我们公司现有人员中，我能想到的最合适人选，以后招到了更加牛逼的数据专家，再灵活调整咯。”李一帆人畜无害地笑了笑。 罗宁也笑了：“那就按李总说的做。” 二人别过，李一帆回寝室，罗宁开车回家。 次日清晨七点半，罗宁开车到公司，停好车，去往大厦一楼电梯间。 “罗总早！” 沈薇从后面追上罗宁。 “沈薇，你也来的太早了吧。”罗宁意外道。 “一日之计在于晨，早上头脑清醒，早点来公司干活。”沈薇一副元气满满地样子。 二人进入电梯，罗宁摁7楼按键，电梯上行。 沈薇从学校坐公交过来，大约需要30分钟。 算上洗漱、化妆这些前置工作，她差不多6点就得起床了。 出了电梯，沈薇问道：“罗总，能单独和你聊聊不？” “可以啊，去我办公室聊。” “嗯，我倒杯水，马上来。” 沈薇把包包放在她的工位上，随即去到茶水间，舀两勺咖啡粉倒进咖啡机，加水煮咖啡。 咖啡煮好了，沈薇倒了杯咖啡，放奶不放糖，搅拌均匀。 “哟，薇薇，你在煮咖啡呢？” 廖媛媛忽然出现在茶水间。 “媛媛姐，早上好。”沈薇浅浅一笑，“嗯，给罗总煮咖啡。” “来这么早为罗总煮咖啡，辛苦薇薇了呢。” 廖媛媛伸手去拿咖啡杯：“我送进去给罗总吧。” “我正好要向罗总汇报工作，我顺便端进去呗。”沈薇始终保持友善的微笑，她抢先一步端走了咖啡杯。 公司规定早上9点上班，罗宁通常8点之前就到公司了。 廖媛媛知道罗宁每天来得早，所以她每天来得也早。 作为总裁行政助理，为总裁煮咖啡是廖媛媛的日常工作。 每天早上8点左右，端一杯现煮的咖啡送进总裁办公室，已是廖媛媛习以为常的例行公事。 然而，今天沈薇主动替代廖媛媛完成了煮咖啡、送咖啡的任务。 “薇薇，你可真懂事呀。” 廖媛媛的嘴角微微上扬，眼中闪烁寒光。 “罗总，不好意思，耽误了一会儿，给你煮了杯咖啡。” 沈薇把咖啡杯轻轻放在罗宁的桌面上。 “哦，谢谢。” 罗宁面带笑容喝了口咖啡：“你很用心，晓得我喝咖啡放奶不放糖，没错，是这味儿。” “肯定没有媛媛姐煮得咖啡好喝啦，以后我还得向媛媛姐多多请教咖啡知识。”沈薇谦虚地说道。 “沈薇，你5月份就要回学校写论文了哈？” “嗯，是的。” “今天找我单聊，是想聊些什么？” “罗总，是这样的，去年11月中旬，我通过校园招聘，拿到了黄石一家水泥公司的offer。12月份，我去江城大学找我老乡玩，偶然看到信息栏上咱们公司招聘视频审核员实习生的招聘广告，于是我立即给罗总你打电话，然后便来了咱们公司实习。” “这些我都知道，沈薇，请说重点，你的核心诉求是什么？” “假如我先看到咱们公司的招聘广告，我就不往水泥公司投简历了。”沈薇十分懊恼。 “嗯哼。” “我恳请罗总给我一次机会，我想成为南瓜视频的正式员工。”沈薇极其诚恳地说道。 “不是，沈女士，你都已经签了三方协议了，这玩得又是哪一出？”罗宁疑惑道。 “虽然目前的就业整体形势还可以，但我们环境工程的应届生就业面较窄，去年校园招聘时，我并没有更好的选择，所以签了黄石的水泥厂。哎，实话实话，我是抗拒去水泥厂上班的，但凡有其他选择，我都不会跟水泥厂签协议。” 沈薇楚楚可怜地再三请求：“罗总，我真心热爱南瓜视频的工作，求求罗总了，给我个机会好嘛？” 078章 分工合作

“水泥厂的hr有跟你说过你去了具体做什么岗位吗？”罗宁问道。 “好像是环境相关的岗位吧，iso14001之类的。”沈薇说道。 “这不挺好嘛，专业对口。” “呃……对口是对口，然而江城毕竟是省会城市，发展前景比黄石要好。” “所以工作地点才是你优先考虑的因素？” “嗯，算是吧。” “你不去水泥厂，要赔违约金的吧？” “如果罗总同意我来南瓜视频，我就态度诚恳地向水泥厂的hr道歉，希望违约金能让我少赔一点儿。” “没必要啊，真的没必要。” 罗宁摇摇头，说道：“黄石的那家水泥厂是行业龙头，在国内外皆享有盛誉，并且还是上市公司，招人的门槛并不低。你说你没得选，迫于无奈选择了黄石的那家水泥厂，我觉得多多少少有点儿夸张了吧？当然了，你确实很优秀，个人形象、工作态度、学习精神都值得肯定，能被知名企业录用倒也合情合理。我却依然不理解，你为啥要放弃实力雄厚、业务稳定的龙头企业，而选择我们这种不晓得哪天就会倒闭的小公司？” “地域是一个原因，解释得通。但据我了解，那家水泥厂的总部位于黄石，该司在魔都、羊城等沿海大城市设有分公司，我查查哈，江城有没有分公司……哟，你看，他们的官网上写了，江城分公司正在筹建中，预计将于05年下半年挂牌成立。” “沈薇，我建议你还是先去水泥厂黄石总部报道吧，以后有机会的话看看能不能调到江城分公司。求职并非儿戏，应该慎之又慎，个人意见，仅供参考。” 罗宁的这番话逻辑严谨、无懈可击。 沈薇一时间竟无言以对。 “罗总……我……” 沈薇的双手紧紧交握在胸前，脸上写满了委屈。 “你再考虑考虑咯。”罗宁说道。 “罗总，不打扰你了，我先出去干活。” 沈薇离开总裁办公室，回到她的工位。 罗宁每天喝两杯咖啡，早上一杯强身健体，午后一杯延年益寿。 下午一点半，廖媛媛端着咖啡进入总裁办公室。 “罗总，搜胡it频道将于3月下旬，在京城香格里拉酒店举办互联网高峰论坛，他们邀请罗总出席，罗总届时有空去参加论坛吗？” “嘉宾都有哪些人呢？” “嘉宾清单还没最终确定，据说国内知名互联网公司的大佬们都会去的。” “ok，我去。对了，组委会有没有说，我可以带几个人一起去？” “罗总可以带一位助理同行。” “媛媛，你到时候和我一起去京城。” “嗯，好的。那我马上答复组委会的人，让他们尽快发正式邀请函过来。” 廖媛媛美滋滋地接下出差任务，开始推进她和罗总的赴京事宜。 社交网站项目组已成立，由罗宁担任项目总监，张昊担任副总监。 项目组在南瓜视频的现有人员中，尽量抽调精锐人马。 到了3月中旬，春节后新招的员工陆续到位。 社交网站项目组对脸书进行了全面对标。 用户界面，包括登录界面、个人主页、公共主页等，逆向开发的难度并不高，参照脸书的界面进行设计就完事了。 脸书的功能设计包括：个人主页、好友、相册、消息通知、公共主页、聊天、好友推荐、搜索好友、朋友动态、个人资料、设置等。 仍然参考脸书的功能清单做逆向开发。 技术框架，包括开发语言、数据库、缓存、图片存储架构等。 这些对标内容无法通过脸书官方的公开资料获得。 但问题不大，项目组团队在国外的开发者论坛里，找到了一些可靠信息。 张昊有位师兄在美国留学，他通过师兄的个人渠道，又了解到了一部分真实可信的信息。 脸书的代码语言以php为主，数据库选用了nosql，分布式缓存系统是memcached，图片存储架构是脸书专门开发的。 结合脸书对标及项目组自身情况，张昊建议道：“我们的社交网站，代码语言可选择java，数据库用mysql，分布式缓存系统和脸书一样，都用memcached。脸书自研的图片存储架构，我们知之甚少，只晓得他们有这么一个东西，包含哪些具体内容我们并不清楚。” “罗总要求最迟今年7月31日，我们的社交网站必须上线。界面设计、功能设计，我们以脸书为模板进行开发，可保证进度。技术框架方面，代码语言、数据库、缓存系统，这些都是常规操作，没什么问题。” “我们先用零散的图片存储工具支撑项目开发，同步开展我们自己的图片存储架构正向研发工作。最好的结果是7月31日之前，我们完成了图片存储架构自研任务，网站首个正式上线版本将是较为完美的版本。” “假如7月31日之前，图片存储架构自研任务尚未完成，也没关系，网站仍可上线，并能保证用户端和后台端最基础的功能。后续我们再进行迭代，不断完善网站功能、技术成熟度和用户体验。” “看看罗总还有没有什么指示？” “我没其他意见，那就立即开始蓝图设计吧，争取尽快进入实际开发阶段，辛苦大家了。” 经过项目组充分沟通打合，社交网站项目的大方向定了，接下来将按计划开展具体的设计及开发工作。 南瓜视频的第二款产品社交网站，是否能像上一世的人人网一样在美股上市，上市首日市值80亿美元、最高峰市值超过700亿美元，需接受时间的考验。 开完了社交网站的会，罗宁叫来李一帆、李晶，继续开下一个会。 “罗总，李总，南瓜视频所有的广告位都已经安排了，未来一个月，我们的广告收入预计为45万元，视广告点击数，会有一定程度的浮动。” 李晶带着她的小伙伴，向罗宁、李一帆汇报。 罗宁分出了一部分精力到社交网站项目，考虑到后续他可能会经常出差、应酬、谈商务、谈合作，分身乏术的他无法像以前那样全身心投入南瓜视频的日常经营管理。 因此李一帆需要承担更多的责任，如果大股东&总裁罗宁不在公司，小股东&执行副总裁李一帆将代为行使总裁权力，公司的整条业务链李一帆都得了解。 尤其是与钱直接相关的业务，李总有必要仔细过问。 “好的，我知道了。”李一帆说道。 079章 反面教材

“对了，这位美女是李美娟，昨天刚入职，跟着我一起做商务。”李晶向两位老总介绍她的小伙伴。 “罗总好，李总好！”李美娟站起身说道。 “很巧哈，我们都姓李。”李一帆笑道，“美娟，坐吧，不用站着。” 为了解决公司男女比例严重失衡的痛点，罗宁近期招了一些未婚女青年。 李美娟之前在保险公司卖保险，罗宁把她招进公司，让她跟着李晶从事商务工作。 “我们继续吧。晶姐，版权方面进度如何？”李一帆回归会议主题，问道。 李晶说道：“购买网络版权事项，我们与运营部充分打合之后，跟搜胡、栎视都谈过了，其中与搜胡的老师通过电话和邮件已经沟通好几轮了，目前到了需要双方业务负责人拍板的阶段。” 李一帆望向罗宁：“罗总下周去京城参加互联网高峰论坛，要不罗总在京期间就把这事给定了？” 罗宁点点头道：“可以的。晶姐、美娟，你俩下周也去一趟京城，拿出咱们的诚意，当面与搜胡的负责人洽谈版权购买事项，我参加完互联网高峰论坛，就来与你们汇合。” …… …… 从去年12月到现在，3个月的时间，赵勇一共打赏了瑶瑶两万元。 两万块钱，在江城的高档娱乐场所可以找最靓的技师，多次挥舞大宝剑，强身健体，陶冶情操。 然而，两万块钱花在瑶瑶身上，他妈的都没见过一次面！ “艹，什么狗比玩意，镶了钻石了吗？” 赵勇对着电脑屏幕一顿怒骂。 他投入了大量金钱和感情，却始终约不到瑶瑶出来见面。 之前有多么爱瑶瑶，此时就有多么痛恨。 恼羞成怒的赵勇来到派出所报案：“警察同志，我报警！南瓜视频这个网站搞黄色，女播客瑶瑶是诈骗犯！” 警察同志耐心询问、记录。 “你说你从来没在线下和这位女性网络视频上传者见过面，你也不知道她的电话号码，你们所有的联络都在线上进行。” “是的。” “她是否让你转钱到她的个人银行账户？” “没有。” “你通过南瓜视频的平台渠道打赏了她2万元，你打赏这么多钱，出于什么目的？” “呃……我想约她出来吃饭，交个朋友。” “好的，我知道了，你先回去吧，我们会去调查的。” “警察同志，南瓜视频是网络se情窝点，他们把线下的黄色活动转移到了线上！你们一定要严查南瓜视频和那些跳舞女播客，还我们这些受害群众一个公道啊！” “你保持电话畅通，后续调查过程中，我们可能会联系你。” 警察同志送走了赵勇，开始对南瓜视频及瑶瑶开展调查。 首先要确定的是，南瓜视频究竟有没有从事黄色活动。 警察同志花了些时间，查看南瓜视频涉嫌黄色活动的视频。 涉事嫌疑人瑶瑶的跳舞视频，警察同志全都看完了。 定性黄色活动，需依照相关法律。 瑶瑶及其他跳舞女播客，她们穿得很性感，但并未露点。她们的语言带有一定的挑逗性、暗示性，却未构成直接违法行为。 现阶段我国刑法，及广电部门、工信部门等网络媒体归口管理部门出台的管理条例，均未明文规定传播擦边球性质的网络内容是否违法违规。 南瓜视频打赏模式的本质是消费者购买网站的虚拟物品，以无偿赠送的方式，赠送给网络视频上传者。 这属于正常的商业行为，并且南瓜视频已在相关部门备案，办理了全流程合法合规手续。 因此，在当前的法律法规框架下，并没有充分证据能证明南瓜视频从事违法违规活动。 不管如何，毕竟有群众报案了，公事公办的调查流程还是要走的。 警察同志约谈了南瓜视频负责人罗宁先生以及瑶瑶（袁招娣女士）。 经调查，袁招娣女士除了从南瓜视频拿到的打赏分成之外，还收到了曲志豪先生（网名：曲老大）、朱波先生（网名：一夜五次狼）先后共计七万五千元的银行转账，并与曲志豪先生、朱波先生在线下见面。 袁招娣女士承认，她确实收到了榜一大哥、榜二大哥的转账，跟这两位大哥见面吃过饭，仅此而已。 …… …… 南瓜视频总裁办公室。 罗宁面色凝重地对郭晓龙说：“警察同志已经约谈我了，我们肯定是要整改的，不能无视公安部门的整改通知书，而不作任何整改措施。” 整改原则是：舞照跳，但要适当调整展现方式。 肢体语言的展现，见人见智，每个人对于跳骚舞小姐姐的肢体语言理解不一样。 只要小姐姐们穿了衣服跳舞，并且遮挡了关键部位，就不涉及违法违规。 口头语言的表达，务必严格监管。 “漫漫长夜、无心睡眠”这样的口头语言可以出现在视频中。 “帅哥约吗”、“打赏了就可以约我哟”，诸如此类带有打赏及约见面暗示性的口头语言，不允许出现在视频中。 已上传的视频，要立即删除带有暗示性口头语言的片段，重新上传。 新制作的视频，需遵守上述整改原则。 总体上来说，这次约谈事件对南瓜视频有一定程度的负面影响，但问题不大。 南瓜视频上线初期，需要跳舞小姐姐们通过暗示性语言来引导观众们打赏。 现在“打赏了就可以约我哟”已形成了一种口口相传的潜规则，无需小姐姐们明言，观众们懂的都懂。 “数据排名靠前的才艺区女播客，我早已建了qq群，我马上在群里传达整改通知，让她们立即整改。”郭晓龙说道，“她们自己也建了大大小小许多群，一传十，十传百，整改通知很快就能覆盖绝大部分才艺区女播客。我也会编辑一条站内短信，用较为官方的表达形式通知每一位播客，强调上传视频需要注意的重点事项。” “同时在用户打赏界面，加一句醒目的话：请会员们理性消费、适度娱乐。”罗宁说道。 他又冷冷道：“瑶瑶的账号，先封停处理。并将瑶瑶私自接受粉丝银行转账、被人举报、被公安部门调查的真实事件，作成反面教材，在相关从业人员群体中进行宣贯教育。” 080章 交友活动

“罗总，如果把瑶瑶的账号封了，查无此号，估计会引起她粉丝的极大不满。”郭晓龙提醒道，“我们可以损失一位女播客，却绝不能损失会员和流量。” 智者千虑，必有一失。罗宁刚才上头了，下达了瑶瑶封杀令。 经过郭晓龙的提醒，罗宁恢复了冷静理智：“晓龙，你有什么建议？” 郭晓龙已想好了解决方案：“瑶瑶的账号留着，把她的视频全部下架，短期内不允许她上传新的视频。瑶瑶已上传的视频，大部分需要整改，她整改完成之后，再结合与她沟通的情况，看看后续怎么处理。” “只有空号，没有视频，相当于是在网络上判了她的死缓。我们给她戴罪立功的机会，若她表现得好，则将死缓改为无罪释放，并继续捧她。若她执迷不悔，呵呵。”郭晓龙冷笑道，一切尽在不言中。 “晓龙，深得我心。”罗宁甚慰。 郭晓龙有勇有谋，稳中带狠，可堪大用。 打赏收入是南瓜视频重要的收入来源。 两位粉丝绕过平台，通过个人银行账户向瑶瑶转账了7.5万元，意味着南瓜视频损失了3.75万元。 假如每一位播客都像瑶瑶这样与粉丝私下交易，日积月累，长此以往，南瓜视频的损失可就太大了。 当然了，私下转账这种事情，无法彻底杜绝。 平台方也不能明文规定，不允许播客们通过非平台官方渠道接受粉丝的私人馈赠。 人家粉丝乐意私下给播客们打钱，又不违法违规，平台方凭什么制止呢？ 郭晓龙建议，有必要采取合适的表达方式来宣贯反面教材，对全体播客起到警示作用。 咱们不谈钱，而是重点强调人身安全问题。 一位女孩子，跟素未谋面的网友在线下见面，甚至开room，存在安全隐患。 我们相信，大多数网友是善良的，但不排除极少数居心叵测的坏人。 有一说一，瑶瑶运气挺好的。 瑶瑶的榜一大哥、榜二大哥，目前看来属于不缺钱的成功人士，大哥们就是花钱买快乐的，解锁“线上真人选秀、线下真人操作”的全新体验，并未作出伤害瑶瑶的事情。 万一遇到法外狂徒张三之流，后果不堪设想。 因此我们呼吁，播客们一定要保护好自己，从平台正式渠道获取合法报酬，将主要精力集中在视频内创作及线上互动，尽量不要在线下私密场所与陌生人单独见面，以免引起不必要的麻烦。 文案大概是这么个意思，话术上再斟酌一下，然后群发给所有播客。 “受此事件影响，哪怕今后恢复了瑶瑶账号的正常运营，必然也会对她造成一定程度的影响。不过话说回来，没有谁能一直红下去，我们不希望一枝独秀，我们追求的是百花齐放，努力营造后浪推前浪的良性竞争局面。”罗宁说道。 “罗总，我们的后浪已呈滔滔不绝之势。” “你方唱罢我登场，是时候扶持一批新的弄潮儿了。” …… …… 3月下旬，罗宁、廖媛媛、李晶、李美娟一行四人赴京城出差。 罗宁、廖媛媛入住香格里拉酒店，参加互联网与新通信高峰论坛。 李晶、李美娟入住其他酒店，去往搜胡总部洽谈网络版权购买事宜。 互联网与新通信高峰论坛由搜胡主办，为期一天，白天开一整天的会，晚上有场酒会。 中国互联网与新通信领域的开山鼻祖、新势力代表、学术权威以及主流媒体精英济济一堂，共同见证中国商业互联网10年发展的风雨历程，畅想未来10年发展的广阔空间及新的商机。 高峰论坛由搜胡总裁查尔斯·章致开场白：“朋友们，早上好，欢迎来到中国互联网与新通信高峰论坛！自1995年2月中国电信发出第一张上网卡至今，中国商业互联网以最快的速度刷新了中国人的生活方式。有线、无线、拨号、宽带，一个个当初被定义为虚拟世界里的符号和概念正在悄无声息的融入我们现实生活。” “2005年的互联网已更加贴近人们生活的服务性渠道，并更多地与软件、通信产业无限融合。在超越pc的时代，什么才是决胜千里的可持续发展的原动力？如何掌握稳操胜券的经营之道？怎样才能抓住不断涌动的商机？这都是我们关注的焦点……” 随后，来自it、通讯及投资界等相关行业的著名企业家、学者在大会论坛上发言。他们回顾了10年以来中国互联网行业发展的历程和故事，对当前及今后一段时间这个行业将面临的形势和问题进行了讨论。 上台演讲的皆为行业大咖，罗宁咖位不够，他只有当听众的份。 午饭时间，与会嘉宾们移步宴会厅。 在礼仪小姐的指引下，罗宁入座一张餐桌。 餐桌上放着台卡，罗宁的台卡上写着“南瓜视频-罗宁”。 他左手边的朋友是“泡泡网-李响”，右手边的朋友是“英特尔投资-齐仲翔”。 罗宁这张餐桌上的10位朋友，可以归纳为三种类型：1纯纯的创业者；2既是创业者又是投资者；3纯纯的投资者。 高峰论坛实际上是一场大型真人交友活动。 听台上的大佬们讲故事、吹牛逼诚然有价值，但更有价值的是借此良机，交到更多的朋友。 “罗总，久仰。” “李总，幸会。” “齐总，幸会。” 罗宁与左右相邻座位的两位朋友寒暄、交换名片。 “罗总，我关注你们南瓜视频很久了，果然英雄出少年，我相信在罗总的带领下，南瓜视频未来可期。”英特尔投资部门的齐仲翔说道。 不少跨国大公司皆设有投资部门，例如英特尔中国基金就专门投资于中国的各种项目。 从90年代中后期开始，英特尔中国基金在中国投资了大量软件公司和互联网企业。 英特尔的投资逻辑是：软件和互联网公司的发展，可以间接地促进英特尔电脑处理器芯片的销量。互联网公司多了，提供相关服务的公司就多，上网的人也会多，而上网需要高速的电脑，英特尔负责生产电脑的那颗奔腾的心。 081章 你在教我做事?

风投的行业结构由有限合伙人（投资者）、一般合伙人（风投基金经理）、被投资公司构成。 风投基金通常是封闭式基金，每个基金都有一定的生命周期，时间一到，基金就要还钱、结账，当然最好带着丰厚的回报。 利润的大部分（80%）给投资者，小部分（20%）分给管理基金的一般合伙人。 比如，英特尔出资1亿美元，建立南瓜视频风投基金，由齐仲翔担任基金经理，将这1亿美元分作几轮，陆续投资给南瓜视频。 如果几年之后，南瓜视频风投项目为风投基金带来了10亿美元的回报，风投基金成功退出套现，英特尔将获得8亿美元的回报，齐仲翔及他的团队获得2亿美元的回报。 围餐形式的吃饭，商业精英之间的交流以商业互吹为主。 哪怕双方皆有合作意愿，也不宜在这种环境里详聊数十亿美元的大生意，而是需要找个安静的地方单聊。 齐仲翔约莫三十七八岁的模样，他体器宽厚、谦虚下士，一再表示自己不是很懂ugc视频网站这个新领域，请罗老弟多多指点。 罗老弟岂敢指点仲翔大哥，罗老弟诚恳地邀请仲翔大哥抽空莅临南瓜视频指导工作，给咱们小破站上上课。 齐仲翔的身份是风投基金职业经理人，他也领取固定工资，但实现财富自由的主要途径是风投项目收益分成。 初次见面，罗宁觉得齐仲翔是一位和气安详的老哥，至少齐仲翔表面上平易近人，不装逼，不摆谱。 泡泡网的创始人&总裁李响李总就不一样了。 李响是80后，他没读过大学，高中毕业后，19岁的他便创建了泡泡网。 后世的李响进入了新能源汽车领域，他创立了一家新能源汽车品牌，被媒体称之为“造车新势力”。 李响特别喜欢教友商做事，他经常在社交媒体上发文，基于造车新势力的新锐思维，语重心长地教育那些故步自封的传统车企，何为新零售、何为毛利率。 不吹不黑，李响的能力还是挺强的。 从泡泡网到汽车之家，再到理响汽车，李响连续创业，且每一次创业都成功了，这在创业界并不容易做到，也证明了他的能力。 李响年少成名，他19岁创业，现如今还不满24岁。 从2000年泡泡网上线到现在，李响当了接近5年的总裁，泡泡网在他的悉心经营下蒸蒸日上，早已实现盈利，使得他有本钱在汽车垂媒领域进行第二次创业。 罗宁的创业经历和李响有点儿相似，罗宁也是在19岁的年龄创办了一家网站，开启了创业之路。 李响在他二十几岁时便养成了教友商做事这个习惯。 李响左手边的嘉宾，是互联网行业的一位前辈。李响有自知之明，目前尚且不敢教前辈做事。 右手边的罗宁是晚辈，李总出于强烈的责任心，有必要啰嗦几句，教晚辈做事。 “罗总，你们这种视频网站，归根结底还是要从用户需求出发，以产品为中心，将内容按照需求集中点及产品划分，实现对用户的分众聚合。” 在罗宁面前，李响属于行业前辈，他以前辈的身份自居，对罗宁谆谆教诲。 “李总，你说得很对，我茅塞顿开，思路无限扩展。” 罗宁十分赞同李总的观点，他又道：“泡泡网专注于it、数码领域，而我们南瓜视频的覆盖面较广，如果有机会，我们可以尝试合作。” 泡泡网的主营业务是做电脑硬件、数码产品的测评，与南瓜视频是完全不同的业务形态。 正是因为双方的业态不同，所以存在合作的可能性。 若是同类型网站，比如泡泡网、太平洋电脑网这样的直接竞争对手，绝无合作可能。 我们设想这么一种场景，南瓜视频某位会员一直看视频、不传视频，忽然有一天，该会员想要拍视频，做一名播客。 拍视频需要购买数码设备，该会员买设备之前大概率会在数码测评网站获取相关信息。 数码测评网站挺多的，头部选手如中关村在线、太平洋电脑网、泡泡网等等。 我们在南瓜视频首页底部或内容页，挂上泡泡网的链接，将这位有意愿购买数码产品的会员，引流到泡泡网。 当然了，引流渠道并非只有这一条，泡泡网发展了将近5年，肯定早就建立了成熟稳定的引流渠道。 南瓜视频的引流渠道，可作为泡泡网现有引流渠道的补充。 同理，泡泡网亦可作为南瓜视频现有引流渠道的补充。 咱们签署战略合作协议，成为战略合作伙伴，互相挂链接，并持续探索其他方面的合作可行性。 “我们南瓜视频现有流量池较小，不能和泡泡网的大池子相比，互相挂链接，咱们南瓜视频占泡泡网的便宜了。这只是我不成熟的想法，请李总批评指正。”罗宁谦逊地说道。 “罗总，你说得没错，我们两家网站的受众群体是可以共享的，从而实现双方的流量最大化。” 李响并不表达明确态度，他问道：“罗总计划在京城待多久？” “返程机票还没买，看情况吧，可能会多待几天。” “改天我做东，单独请罗总吃饭，咱俩边吃边聊。” 京城是互联网基地，大量互联网企业的总部设在京城。 泡泡网的总部位于中关村，李响定居于京城，他口头说要请罗宁单独吃饭，具体哪天吃饭也没定，或许就是礼节性的客气一下而已。 午饭后，高峰论坛继续进行，各路大佬坐镇各分论坛，接着讲故事、吹牛逼。 罗宁找了个分论坛，坐下来听故事。 这个分论坛正在讲故事的人是域名注册大王蔡麦克。 蔡麦克说道：“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒，一个域名注册费200元，以后有可能卖到几万元、十几万元，甚至上百万元，才是我想要的生意，我相信在座的各位都有这样的野心，否则也不会坐在这里，不是吗？” 罗宁服了，真的服了。 赤果果地宣扬抢钱之道，如此坦荡，没有丝毫遮掩。 现如今这世道，伪君子常见，真小人倒是罕见。 罗宁饶有兴趣地听完了蔡麦克讲述他的创业和投资故事。 082章 我有故事，你有酒吗

不管是明抢还是暗盗，总而言之，蔡麦克的创业之路成功了。 作为一名创业成功人士，蔡麦克有资格开坛论道，对正在创业道路上奋斗着的后来者指点一二。 此时的蔡麦克还有一个新身份——投资人。 蔡麦克已经在风投领域布局了，他陆陆续续投了不少项目 后来蔡麦克最成功的一次投资是美图。 美图的上市，直接让蔡麦克成为了厦门首富。 今年1月份，蔡麦克派遣冯家成与南瓜视频洽谈投资事项，当时南瓜视频上线仅一个多月，蔡麦克是第一位明确表示想要投资南瓜视频的投资人。 虽然南瓜视频婉拒了蔡麦克的天使轮投资，但也说明蔡麦克眼光毒辣、出手果断。 晚上的酒会于八点开场，这是本次高峰论坛最为重要的环节，嘉宾们端着酒杯来回穿梭、积极交流，社交活动如火如荼地进行中。 蔡麦克主动给南瓜视频投钱，南瓜视频居然拒绝了。或许在蔡麦克看来，南瓜视频多多少少有点儿不识抬举。 霸业未成之前，罗宁不想得罪人，他以婉转的方式向冯家成解释过了。 冯家成是打工的，他只是传话筒而已。这次借高峰论坛酒会的机会，应当面与蔡麦克聊一聊。 罗宁在人群中找到了蔡麦克，他走到蔡麦克面前，礼貌地说道：“蔡总您好，我是南瓜视频的罗宁，下午听了您的演讲，受益匪浅，收获多多。” “罗总，幸会。”蔡麦克与罗宁握手，“比较遗憾，我们暂时没能成为合作伙伴，可能是缘分未到吧。” “来日方长，我相信今后我们仍有机会接受蔡总的指导。”罗宁笑盈盈地说道。 “你们是创新者，我们要向你们请教。”蔡麦克倒是挺客气的。 罗宁与蔡麦克聊了一会儿，他感觉蔡麦克似乎没把南瓜视频的投资当成了不得的大事。 诸如蔡麦克这种老江湖，当然不会把喜怒哀乐写在脸上。 商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。 今天的竞争对手，也许明天就变成了利益捆绑的盟友。 话不要说死，做人留一线，这是罗宁的基本原则。 对南瓜视频投资成功或是失败，其实并未损害蔡麦克的核心利益。 罗宁顶多就是一个不识抬举的愣头青，他不是反贼，还没资格享受残酷镇压的待遇。 “玩得开心点。”蔡麦克说道，遂转身去往别处。 “罗老弟，你和蔡总认识？”齐仲翔端着高脚杯走到罗宁身边，问道。 “蔡总想投资我们公司。” 风投圈子并不大，风投大佬们相互之间大多认识，喝早茶或者打高尔夫的时候，大佬们随口聊聊天，便能聊出许多信息。 蔡麦克有意愿投资南瓜视频，且已与南瓜视频洽谈过，这也不是什么不可告人的秘密，罗宁坦然告知。 “蔡总眼光独到啊。”齐仲翔感慨道。 蔡总跟你们谈到什么程度了？ 这个问题，齐仲翔想问，但不方便直接问。 罗宁主动向齐仲翔汇报谈判进度：“我们与蔡总谈过一轮，暂未达成一致意见，后续可能会进行新一轮的洽谈。” “哦，这样啊。”齐仲翔不露声色地说道。 “我有故事，不知道翔哥有没有酒？”罗宁笑道，他的笑容里带有明显的勾引成分。 英特尔风投基金是大户人家，咱们南瓜视频这种小破站，理应主动提出融资需求，以示诚意。 “要不明天吧，哥哥我带瓶好酒，与罗老弟把酒言欢。”齐仲翔颇为满意罗宁的主动性。 罗宁面露难色：“翔哥，明天恐怕不行哦，我明天与搜胡谈合作，可能会有应酬。后天可以吗？” “你们要跟搜胡建立合作关系了？祝你们一切顺利。那咱们明天晚一点的时候再联系呗。” “嗯，好的。” “哟，昕姐。” 齐仲翔见不远处有一位女士望向他，便冲这位女士挥了挥手。 女士走了过来。 齐仲翔介绍道：“这位是我师姐，润鑫资本的创始人徐昕。这位杰出青年是南瓜视频的创始人罗宁。” “昕姐好。”罗宁打招呼道。 “罗总，你好。”徐昕看着要比齐仲翔年轻几岁，三十岁出头的样子。 齐仲翔称呼徐昕为师姐，徐昕的真实年龄估计接近40岁。 润鑫资本，一听就是一家风投机构。 在男性占据主导地位的风投界，女性投资者极为罕见。 有实力创建一家风投机构，徐昕堪称女中豪杰。 近期网易的丁三石一跃成为福布斯中国排行榜的榜一大哥。 徐昕作为丁三石背后那位“不离不弃”的忠实投资人，在网易投资项目上收获了超高回报，她的大名亦响彻风投界及互联网界。 据悉，徐昕已套现了她所持有的全部网易股票，她手握大量现金，正在寻找新项目。 “我最近关注了一下南瓜视频，挺有意思的一个视频网站。”徐昕说道。 “昕姐振臂一呼，我们唯昕姐马首是瞻。”齐仲翔以开玩笑的口吻说道。 做过超高回报成功案例的投资人一旦投了新项目，闻着味而来的跟投者便会络绎不绝。 徐昕凭借网易项目一战成名，风头正盛的她若投了新项目，肯定会有其他投资者想要跟投进场。 罗宁与徐昕交换了名片，简单聊了会儿。 在酒会现场社交了两个多小时，罗宁交换了十几张名片。 罗宁回到房间，给李晶打电话，询问网络版权分包洽谈情况。 今天罗宁参加高峰论坛的同时，李晶、李美娟赴搜胡总部，与搜胡宽频的人员进行了商务谈判。 “罗总，是这样的，搜胡宽频是搜胡的一个事业部，搜胡宽频事业部下面设有若干分部，和我们对接的是版权分部的专员房老师，其实我们还没有见过他们的领导，听说罗总明天要来，版权分部的副部长闵部将参加明天的讨论会。”李晶在电话里说道。 “分部的副部长，有权力拍板吗？”罗宁问道。 083章 没有中间商赚差价

李晶在电话里简明扼要地汇报了谈判进度。 次日上午，李晶、李美娟二人来到香格里拉酒店，当面请示罗宁，下一步该如何推进。 据了解，其实搜胡并非文娱作品版权交易的二道贩子，而是三道贩子。 以2004年收视率较高的一部电视剧《血色浪漫》为例，其出品方为京城xx影视传媒公司。 这部剧刚刚拍完、还没播出之时，其大陆/港澳台/海外的电视、网络及其他一切版权便被“大洋文化”这家公司买断。大洋文化是一家版权代理公司，它才是真正的二道贩子。 大洋文化将《血色浪漫》大陆地区的电视首播版权卖给了苏省卫视，网络版权卖给了搜胡。 大洋文化的主攻方向是电视台，网络版权应该不会卖太贵，也不可能卖太贵。 网络盗版满天飞的年代，文娱作品的网络版权基本上就是半买半送的存在。 《血色浪漫》共32集，搜胡对南瓜视频的报价是300元/集，32集共计9600元，允许南瓜视频在合同签订后的5年内使用《血色浪漫》的网络版权。 如果这单生意谈成了，《血色浪漫》将同时在搜胡、南瓜视频两个平台供网友下载，并且诸如南瓜视频这样的ugc视频网站，对《血色浪漫》进行网络二次创作不属于侵权行为。 国内的影视剧版权代理公司不止大洋文化一家，但数量也不多。 搜胡找大洋文化及其他版权代理公司买了一些影视剧网络版权，再分销给南瓜视频。 这件事情并没有咱们之前想象的那么简单。 搜胡自称把影视剧网络版权分销给咱们，主要是出于分摊成本的考虑。 搜胡购买网络版权的成本是多少？ 咱也不知道，咱也不敢问。 咋一看，咱以区区不到1万元的白菜价，购买《血色浪漫》五年的网络版权使用权，买不了吃亏，买不了上当。 有没有一种可能，搜胡对《血色浪漫》的采购价，低于9600元？ 这是商业机密，无从得知。 假如南瓜视频只买一部《血色浪漫》，让搜胡赚几百块、几千块，倒也无所谓啦。 目前双方打合过的购买清单，包括150部电影、2500集电视剧、15档电视台自制节目。 每部作品版权的单价加一起是110万元，搜胡在此基础上打8.5折，让南瓜视频以93.5万的总价打包带走。 有一说一，九十几万买这么多版权，其中不乏热门影视剧和电视台节目，即便吃亏，也吃不了太大的亏。 6年之后，2011年，《宫锁珠帘》的网络版权，一集卖到了120万元，整部剧的网络版权卖了4000多万元。 2005年的150部电影、2500集电视剧、15档电视台节目的网络版权总价，还不及2011年《宫锁珠帘》一集的价格。 导致影视剧正版价格暴涨的主要原因，是我国对影视剧盗版的重拳出击，在严厉打击之下，曾经风光无限、狂霸酷拽的盗版大佬们要么跑路去了国外，要么抓进去踩缝纫机。 这都是后话了。 但说快也快，09年左右差不多就能见分晓。 “九十几万，对于大公司来说不值一提，对现阶段的我们来说，有点儿贵哦。”罗宁说道。 “若低于这个采购数量，搜胡就不太愿意跟我们继续谈下去了。”李晶说道。 罗宁查看购买清单中的版权目录及各版权的单价，说道：“一部作品的网络版权，由出品方到代理公司，再到分销商，最后到咱们手里，转了三道手，这里面肯定是有差价的。” “罗总，来我们公司之前，我从未接触过文娱作品版权购买这项业务，属于啥也不懂的纯新人。这一个月以来，我从各种渠道积极学习、了解情况，收集到了一些行业信息，可能不太全面哈……” 李晶把她掌握的行业信息，提炼之后分享给罗宁。 没有中间商赚差价，这是理想的交易模式。 然而在文娱作品网络版权购买这方面，几乎不可能做到。 还是以《血色浪漫》为例，出品方重视的是电视版权，出品方将电视版权高价卖给版权代理公司，而网络版权很有可能是附带赠送的，一分钱也不收，或者收1块钱的象征性版权费。 如果南瓜视频找出品方单独购买《血色浪漫》网络版权，谈判成功的可能性微乎其微。 除非像版权代理公司一样，高价买下电视版权，顺带获得网络版权。 绕过所有中间商，直接与卖方谈生意，确实是一条合适路径。 只不过以南瓜视频当前的可用资金量，按此操作方法，只能买到数量极少的版权。 退而求其次，绕过分销商搜胡，与版权代理商大洋文化洽谈网络版权购买事项，或许能节省成本。 “嗯，少一道转手，就少掏一点钱，理论上是这样的。来都来了，还是先和搜胡谈谈呗，谈崩了再说咯。” 罗宁看完搜胡的版权清单，问道：“怎么没看到《汉武大帝》、《家有儿女》和《仙剑奇侠传》？” 这三部电视剧是05年年初播放的，目前的收视率排名年度前三。 李晶说道：“这三部最新的热门电视剧，网络版权全被栎视网买了。搜胡的整体财力肯定更雄厚，但分配给搜胡宽频事业部的预算并不多，在购买版权方面，栎视网投入的资金更多。罗总，我想和你确认一下，我们找搜胡、栎视这样的分销商购买网络版权的主要目的是什么呢？” “引流是一个原因，然而只有形成了规模效应，才能实现引流。一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目所构成的资源库，放之于整个网络，片源太少了呀！哪怕再翻一倍，仍然杯水车薪，根本形成不了规模效应。正版网站上的片源数量，不及p2p片源的百分之一，凭什么从p2p平台引流过来呢？” “搜胡、栎视两强联手、持续烧钱，不断购买版权、丰富正版片源库，才有可能与盗版对抗。咱们从这两家中间商手里购买少量版权，我个人觉得意义不大，短期内得不到任何回报，甚至连赔本赚吆喝的效果也达不到……” 084章 打不过就加入

“我们拿出真金白银买正版，主要目的是体现我们尊重知识产权、坚决与盗版作斗争的决心。”罗宁说道。 我国的知识产权保护法早已出台，保护正版、打击盗版是有法律依据的。 然而在实际执行层面的力度不够充分，正道的光尚且微弱，邪恶势力依然嚣张。 放眼未来，包括影视、动漫、音乐在内的文娱作品全面正版化是必然趋势。 “我们要表个态，在我们南瓜视频还很弱小的时候，我们便毅然决然地走正版化路线。短期内我们确实得不到任何实质性回报，但我相信在不远的将来，我们今天所做的一切都是值得的。” 罗宁的意见是，购买正版这个动作一定要做。 购买金额、约定条件等细节问题，咱们再跟搜胡谈一谈。 在罗宁看来，九十几万买这么多作品的网络版权，并不吃亏，甚至赚到了。 有些文娱作品具有时代局限性，火得了一时，火不了很久。 有些作品则是经典永流传，零几年刚播出时非常火爆，到了一几年、二几年，仍有大量观众慕名考古。 购买清单中的作品版权目录，罗宁已经确认过了。 哪些作品经得起时间考验，成为了经典，罗宁有大致印象。与搜胡谈的这些作品版权，其中不乏经典之作。 下午，罗宁、李晶、李美娟来到搜胡总部。 搜胡方的谈判人员有两位，一位姓闵的分部副部长，一位姓房的专员。 罗宁乃是堂堂总裁，搜胡居然只派一位分部副部长与罗总对话，罗总有被冒犯到。 “罗总，是这样的，我们事业部的总监、我们分部的部长，原本是要出席今天会议的，结果他俩临时出差，因此委托我来和罗总沟通。”闵部长解释道。 “没问题，咱们今天达成一致意见，闵部再跟你们的领导说明情况即可。”罗宁说道，“前期双方工作层面的讨论结果，我们都很清楚了，这次主要是跟闵部确认两个关键点，一是版权价格，二是使用期限。” “罗总的意思是？” “价格方面，我们希望在93.5万的基础上，再便宜10万。版权使用期限有长有短哈，我们算了一下，这一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目，你们授权给我们的使用期限平均数为5年，我们希望增加到10年。” 罗宁不啰嗦，直接说出他的核心诉求。 商业谈判的基本原则之一：无论对方的初次报价是多少，哪怕看起来十分便宜，似乎不存在继续下探的空间，亦需砍一刀，绝不能接受对方的初次报价。 比降价更重要的是版权使用期限。 05年买下这些作品5年的网络使用权，2010年到期。 2010年，正版化行动如火如荼地进行中，并且网络技术实现了跃迁，宽带全面普及，在线播放成为常态。视频网站熬过了寒冬，终于迎来了全新的发展阶段。 好不容易盼来了红利期，版权却到期了，又得重新续约。 罗宁可以接受93.5万的价格，无法接受5年的使用期限。 10年使用权起步，能谈谈，谈不了拉倒。 闵部明牌了，他态度强硬地说道：“我们买的版权使用权，平均数10年左右，但我们分销给你们的使用权，最多5年。” 店大欺客，那就是没得谈咯。 商业谈判都是互相算计，利益至上，没人会以慈善家自居。 罗宁一行人礼貌地告辞，回到酒店复盘。 搜胡、栎视目前主要购买影视剧、电视台节目的网络版权。 动漫这条赛道，搜胡、栎视尚未涉足。 国内已有成熟的影视剧、电视台节目的版权代理公司，在动漫版权代理这块仍是一片荒蛮之地。 p2p平台上有大量的动漫作品可下载，但几乎没有动漫作品是通过正版渠道进入互联网的。 对现有信息进行分析梳理，经过充分考虑之后，罗宁说道：“求人不如求己，我想在南瓜视频成立一个全新的事业部——版权事业部。” 版权代理公司的本质，说白了就是版权贩子，他们囤积版权，低买高卖赚取差价。 打不过就加入。 咱们自己当版权贩子好了。 南瓜视频拟成立的版权事业部，其业务板块初步设置为4+1。 4：影视剧、电视台自制节目、动漫、网络小说。 1：体育赛事（含电竞赛事）。 所有业务板块均遵循一个原则：优先与版权出品方谈判，其次是版权代理公司、分销公司。 当然了，每个业务板块的业务形态有所差异，落地执行的难度不一样。 影视剧、电视台自制节目，现阶段先跟版权代理公司、分销公司谈一谈，后续看看有无机会与出品方直接谈判。 动漫，目前主要是指日漫。咱们委托第三方调研机构，对小日子的动漫市场进行调研，掌握充份信息后，再来判断是与小日子的动漫工作室直接洽谈，还是与小日子本土的动漫版权代理公司谈判。 其实罗宁本意不想引进正版日漫，这么做相当于是合法合规地为小日子的文化输出做贡献。 然而，咱们不引进正版日漫，网友们难道就不看盗版日漫了吗？ 又或者，其他中国网站就不引进各种日漫了吗？ 当前阶段，国漫尚未崛起，而广大青少年朋友们对于动漫作品有着强烈需求。 如果我们自己无法生产优质的中国文化，必然会被外来文化入侵。 说到中国文化，网络小说是一股重要力量。 后世大量的热门电视剧、国漫，均从网文ip衍生而来。 大家有没有发现，从某一时期开始，动漫领域霸榜的不再是火影、海贼王等日漫，而是斗破苍穹、斗罗大陆、全职高手、凡人修仙传等根据网文改编的国漫。 最适合中国胃的，当然是中国菜。 网络小说天生就适合改编成为符合中国人口味的国漫，只要制作水平上去了，称霸中国市场乃是必然。 由网文改编的动漫、影视作品，能否向国外输出，霸占国外市场，影响国外年轻一代，有待验证。 但至少中国网文及其ip衍生作品赶走了外来文化入侵者，守住了中国市场，在中国青少年朋友的价值观中立起了唐三、小舞、萧炎、叶修、韩立等一个个鲜活的国潮人物形象。 “晶姐，美娟，起点、晋江等网文平台，请密切关注。” 罗宁准备对网文出手了。 085章 投资协议条款清单

版权变现需要时间，在各个领域购买版权，前期得投入大量现金，钱从哪里来？ 罗宁不止一次地承诺过，钱的方面由他来想办法。 截止目前，南瓜视频的资金，全部来自于两位股东的注册资金及网站自身的营收，罗宁尚未从外部搞到一分钱。 次日傍晚，罗宁与齐仲翔约了饭局一起吃饭。 二人的谈话主题十分明确，就是谈融资的。 正常情况下，创业公司先递交正式的商业计划书给风投商。 如果风投商看了商业计划书之后，对这个项目感兴趣，再与目标公司的创始人洽谈。 南瓜视频免去了商业计划书这一环节，罗宁直接讲故事，讲给齐仲翔听。 齐仲翔已从相关渠道侧面了解过南瓜视频。 对于风投商而言，由目标公司创始人面对面讲故事是非常重要的步骤。 罗宁的故事包括几个要素：我们是干什么的、我们的市场机会有多大、我们的团队有多么优秀，以及我们的商业模式、收入和财务预测、期望的融资规模与使用等等。 听完故事之后，齐仲翔问了一个问题：“罗总，你对你们公司的估值是多少？” 一月初的时候，南瓜视频的估值为150万-200万美元。 现在南瓜视频的用户数量大幅增长，关键kpi数据相当漂亮，并且收入稳步提升，财务状况往好的方向发展，实现盈利指日可待。 金阳使用专业的估值方法对现阶段的南瓜视频进行了最新估值。 据金阳估算，南瓜视频目前的估值为500万-1000万美元。 和风投商谈判时，取上限值还是下限值，由罗总决断。 金阳这哥们特别谨慎。 他估算的上限值与下限值相差了一倍。 留给罗总选择的区间段极为灵活。 罗总在上限值1000万的基础上，又加了200万：“我们聘请的德勤资深财务顾问，给我们公司的估值为1200万美元。” “德勤财务专家的估值，当然值得信任。” 齐仲翔倒也不纠结，或许罗宁的报价在他的接受范围之内，“我们英特尔中国基金将为南瓜视频建立一个专项风投基金，1500万到3000万美元的规模，第一轮投资金额500万美元左右。罗总觉得如何？” 风投商买的不是创始人所持有的旧股，而是买的目标公司新发行的股份。 如果风投商买了创始人所持有的旧股，相当于是给创始人套现。 万一创始人卖了旧股，套现了几百万美元，丢下一句“老子不干了，公司留给你们风投商自己玩吧”，风投商们可就欲哭无泪了。 按照新股购买计算公式，英特尔第一轮投资南瓜视频500万美元，所获新股的比例为：500万/（500万+1200万）=29.4%。 风投商在目标公司估值不高的时候进场，能用较少的资金获取较多的股权。这个道理所有人都懂。 为了保证所持有股权不被严重稀释，风投商们在后续跟投中所投资的金额数量会大幅增加。所以英特尔设置了1500万到3000万美元的总池子。 当然了，这是基于南瓜视频的估值持续增长的假设。 倘若南瓜视频拉胯了，又存在另一种玩法。 仲翔大哥爽快，罗老弟也不磨叽，“可以啊，我这边没问题，下一步该怎么做？” 关于公司估值、风投基金总规模、第一轮投资金额，罗宁与齐仲翔口头上达成了一致意见。 虽然口说无凭，但如果口头上也无法达成一致，就不会有然后了。 “罗总，明天稍晚一点我发一份termsheet给你，你先看看，有问题我们随时沟通。”齐仲翔有海外背景，他在日常表达中经常使用英文词汇。 第二天上午，罗宁一行人飞回江城。 下午两点多，罗宁来到公司，他打开电脑，收到了齐仲翔发来的电子邮件，附件是一份word文档——termsheet。 termsheet即投资协议条款清单。 这份投资协议条款清单共15页，全是英文。 罗宁的英语水平还可以，但这份清单十分专业，他看不太懂。 罗宁把清单打印几份，给了一份金阳，请专业人士金阳予以指导。 金阳快速浏览清单，说道：“这是美国风投界的标准模版，具体内容他们可能做了一些调整，我仔细研究研究，明天一上班我们讨论一下。” 金阳在江城有两个咨询项目，服务于南瓜视频及另外一家公司。 金阳带了个小弟来江城，他让小弟去另一家公司驻点服务，他的主要精力集中于南瓜视频的咨询服务项目。 1月初那会儿，金阳想以天使投资人的身份入股南瓜视频。 罗宁使出太极拳绝活，推来推去，既不明确否定，亦不明确答应。 3月初，不死心的金阳再次主动找到罗宁。 罗宁的太极神功又精进了，他提出“以咨询项目为切入点、双方逐渐磨合”的折中方案，与金阳开展合作。 金阳在南瓜视频驻点服务了半个月，南瓜视频的快速发展他看在眼里。 金阳挺有钱的，他可用于投资的资金有两三百万rmb。 他眼光独到，1月份看准了南瓜视频项目便想进场。 如果当时罗宁同意金阳进场，两三百万rmb够付入场费了。 然而南瓜视频的发展路径跟其他大多数初创公司不一样。 南瓜视频没有经过天使轮投资，直接进入了与vc洽谈的阶段。 英特尔这种不缺钱的巨头盯上了南瓜视频。 现在的进场费500万美元起步。 往后会越来越贵。 罗总，你的拖字诀，玩得相当纯熟啊！你拖死了那些想要捡漏的投机分子。 金阳这位投机分子，再无机会以投机者的身份入股南瓜视频。 此时金阳符合实际、有望实现的盼头，就是以南瓜视频核心骨干的身份，从员工股权池里分一杯羹。 是否加入南瓜视频？ 赌不赌？ 其实投资几百万rmb入股南瓜视频也是赌，如果赌输了，将损失这么多年以来积累的财富，导致一夜返贫。 不管是哪种赌法，德勤的工作肯定是要放弃的。 先以打工人的身份加入南瓜视频，后续拿到员工股权激励，并竭尽所能帮助南瓜视频做大做强，争取早日ipo。 这种赌法即便赌输了，也不至于损失几百万，无非就是跳槽跳了个寂寞嘛。 金阳连夜研究英特尔中国基金发来的投资协议条款清单。第二天一上班，他直奔罗宁的办公室。 086章 八百个心眼子

“罗总，投资协议条款清单就是把未来投资协议的主要条款列出来，双方先谈清楚，再决定是否正式合作。” 齐仲翔发来的清单共包含投资金额、股份作价、股权形式、清算优先办法、优先股转换为普通股的办法和转换比率、反稀释条款、董事会席位和投票权等二十几项条款。 清单中的每一项条款，进行了概括说明。 如果双方对条款无异议，则签署投资协议条款清单，然后进入尽职调查环节。 英特尔派人对南瓜视频完成了尽调，若未发现异常情况，双方签署正式的投资协议。 投资协议条款清单十几页的篇幅，正式的投资协议通常是几百页的篇幅。 “我听懂了，双方先讨论这份清单中的条款，如果连清单中的条款也无法达成一致，就没必要签正式的投资协议了。老金啊，清单中的部分条款，我理解得不是很透彻，请你指点指点。这个清算优先权，你能详细给我解释一下不？” 所谓清算优先权，是指清算后资金如何优先分配给持有公司某特定系列股份的股东，然后再分配给其他股东。 金阳举了个具体案例： 假设英特尔投资500万美元，持有南瓜视频29%的可转换优先股，此时南瓜视频的估值为1700万美元。1年之后，南瓜视频经营不善，举步维艰，以1200万美元的价格被其他公司收购。 根据协议，英特尔优先拿走当年投资额的2倍，即1000万美元。 剩下的200万美元，罗宁、李一帆、英特尔按持股比例分配。 “简言之，清算优先权的本质，就是风投商要求在创业者发财之前，先收回他们的资金。即便创业者亏得只剩底裤，风投商也不能亏本。”金阳深入简出地解释道。 “不平等条约哦。”罗宁皱眉道。 “如果南瓜视频以2亿美元的价格被收购，还是按照刚才的清算优先权计算方法，英特尔先拿走1000万美元，剩下的1.9亿美元，罗总、李总、英特尔按持股比例分配，因为罗总是大股东，所以罗总能分到1亿美元以上的资金。如果南瓜视频ipo了，则清算优先权自动失效。” “风投商设计清算优先权，其核心逻辑就是鞭策创始人团队努力把公司做大做强，公司价值越高，创始人团队和风投商赚得就越多，清算优先权就没有意义了。一旦公司的发展未达预期，清算优先权便对风投商起到了保险的作用，保证风投商在这笔投资中不亏钱。” “反稀释条款以及其他相关条款，同样遵循这个逻辑，今后能赚多少钱难以预估，但风投商一定不能亏钱。” 跟风投商玩金钱游戏，与虎谋皮。 对于创始人而言，这个游戏唯一的出路就是把公司做大做强。 罗宁创建南瓜视频，也是奔着做大做强去的。 清算优先权、反稀释条款等条款，罗宁都可以接受。 他无法接受的是投资人保护性条款。 英特尔要求，他们作为小股东，为了保证自己的合理利益不受侵犯，要在董事会中占有一个席位，并拥有一票否决权。 公司超过一定金额的支出、高层管理者任免、设置分支机构、改变主营业务等重要议题，英特尔派遣的董事会成员若觉得不妥，可一票否决。 “他妈的。”罗宁骂了一句。 我的公司我做主，凭什么由你们一票否决？ “不管是参照中国法律还是外国法律，董事会皆为公司最高权力机构，我同意建立新的董事会，却绝不同意一票否决制。”罗宁斩钉截铁地说道。 他又道：“一票否决只存在一种可能性，就是由我罗宁本人一票否决。” “这毕竟只是termsheet，并非正式的投资协议，还有继续谈判的空间。”金阳说道，“有一种双方都可以接受的方案，董事会由3人或5人构成，南瓜视频、英特尔各出1人或2人，再找一位名人担任独立董事。董事会取消一票否决制，采用少数服从多数的决议制度。” “老金，我直说了哈，我不希望我辛辛苦苦创建的公司，最后变成了别人的公司，除非是我自己主动卖掉公司。即便我们融资失败，南瓜视频烂在我们手里，也不能被别人偷走。” “罗总，我明白。我的建议是，先跟英特尔打太极，不要急着和他们签订termsheet，就说我们内部需要充分讨论，形成内部决议后再答复。同时，与其他vc进行洽谈，其实vc也是良莠不齐的，不一定大vc就是最优选，对于现阶段的南瓜视频来说，选择与一些中小型vc合作，或许更为合适。” “嗯，是的。” 罗宁从名片夹里取出一堆名片，一张张地查阅。 “英特尔中国基金，齐仲翔。仲翔大哥是笑面虎啊，他看着挺和气，实则八百个心眼子。” “idg资本，刘金松。” “长瀚资本，胡国锋。” “润鑫资本，徐昕。” “富达创投，闻久鸣。” “王轩，他没有抬头，是一位独立投资人。” …… 这些投资人是罗宁在京城的互联网高峰论坛认识的。 一共收集了9位投资人的名片。 其中向罗宁表达了投资意愿的投资人，貌似有三到四位。 “齐仲翔、徐昕、闻久鸣，这三人是有投资意向的，至少可以谈一谈。齐仲翔已经谈过了，另外两人我主动与他们联系一下。长瀚资本的胡国锋，我不确定他有没有投资意向，也主动问问吧。”罗宁说道。 “南瓜视频的商业计划书，我再修订一版，这两天改完。罗总，你先给你提到的这几位投资人打电话，如果他们同意见面，你就带着商业计划书亲自拜访，以示诚意。齐仲翔、胡国锋这两人，我知之甚少。徐昕、闻久鸣，我倒是有所了解。先说徐昕，她进入风投界之前曾在普华永道当咨询顾问，是我的同行。”金阳说道。 “哦，是嘛，关于这位风投界的女战士，老金你展开说说呗。” 087章 高风险行为

“虽然徐昕的名气很大，但她管理的风投基金是中小型基金，大概2亿美元到3亿美元的总规模。基金规模决定了她的打法，她不可能广撒网、同时布局多个项目，而是看准几个项目重点布局、长期陪伴，直至高回报退出。” “徐昕于1999年投资网易，2000年网易在纳斯达克上市，然后全球互联网爆发泡沫危机，网易的股价从30美元跌到几十美分。2003年互联网回暖，网易的股价又涨回去了，到了2004年，徐昕在高位卖掉她所持有的全部网易股票，套现退出。” “网易的市值暴涨，丁三石成为首富，徐昕赚得盆满钵满，创始人、风投商双赢，皆大欢喜。” “从网易的案子上可以看出，徐昕投给网易的不仅仅是钱，她调动一切她能调动的资源，助力网易做大做强，网易越值钱，她赚得越多。” “风投商的最终目标是高回报套现退出，没有一家风投商想要接管公司，除非迫不得已。” “风投商接管公司也只是暂时的，接管公司是为了今后卖掉公司。” “总的来说，徐昕对于所投资公司的创始团队还算是比较友好的，她会全力支持创始团队的合理计划，虽说她或她的代理人也会在董事会占据席位，却不过多干涉公司的实际经营管理。” “闻久鸣，又是另一种风格了。” “富达创投由几位合伙人共同建立，闻久鸣是其中一位合伙人。据我了解，目前富达创投管理的资金超过10亿美元，属于中大型vc。” “富达创投每年投资30个以上的项目，有的项目投一两百万美元试试水，有的项目跟投第二轮、第三轮，投资额达几千万美元。” “闻久鸣是个狠人，他看中的项目，他会不择手段地拿下，如果创始人团队与他产生了矛盾，他通过或明或暗的方式请创始人团队出局，换一个新的团队来管理公司。” “有家成立于2002年年初的sp（移动通讯领域的内容服务商），叫作彩云科技。2002年是sp快速发展的一年，彩云科技发展得很快，营收、利润等数据一路猛涨。2002年年底，闻久鸣投了200万美元给彩云科技。” “2003年下半年，据说彩云科技的创始人团队在公司未来发展方向上，未能与闻久鸣达成一致意见，2003年年底，闻久鸣‘客气地’请三位创始人离开公司，从此时开始，彩云科技与三位创始人再也没有任何关系。2004年10月，彩云科技被新浪以1000万美元的价格收购。” “每家风投商、每位投资人的风格不一样，选对了风投商、投资人，双方互相成全，一起发财。一旦选错了，创始人可能会被风投商玩死。” 诸如德勤、普华这样的跨国咨询公司，表面上为各家企业提供咨询服务，本质上是情报贩子。 虽然金阳不是风投界的直接从业者，但也从事与之相关的工作，掌握了大量行业信息。 “找投资人就跟找工作一样，我们要大范围投简历，参加过很多场面试之后，再接受性价比最高的一份offer。罗总，你一家家的谈呗，直到找到最合适的一家风投商为止。” 罗宁跟金阳聊了一上午，他向金阳虚心请教风投界台面上、台面下的各种明规则、潜规则。 “老金，一起吃午饭，边吃边聊。” 二人下到楼下，步行去往附近的餐馆。 找位置坐下，罗宁掏出他刚买的诺基亚7710，“哟，刚才有个电话没接到，我们班辅导员打来的。” 罗宁打电话给辅导员。 “2002年的第一场雪。” “比以往时候来的更晚一些。” 辅导员挺时髦的，他用了《2002年的第一场雪》作为彩铃。 “喂，万老师，您找我？让我参加大学生商业策划大赛？” 今年这届大学生商业策划大赛由江城理工大学管理学院主办。 江城理工大学是主办方，并且是国赛赞助企业魔都大众汽车公司的合作院校，因此直接获得了一个国赛直通名额。 主办方、金主爸爸合作伙伴等多重buff加持，江城理工大学对国赛冠军志在必得。 理工大管理学院诚邀本院学生&青年企业家罗宁同学作为本校参赛队伍的队长，带队力争冠军。 对于普通大学生来说，参加这种竞赛好处多多。 如果以队长的身份获得国赛冠军，大概率能拿到魔都大众或其他知名企业的offer。 然而，罗宁同学并非普通大学生，他实在抽不出时间参加比赛。 “万老师，非常抱歉，我真的没时间哦。我可以抽一两天帮忙看看我校参赛队伍的策划案，但确实做不到全程参与，还请万老师理解。” 罗宁以礼貌地方式婉拒了参赛邀请，他把诺基亚7710放在桌面上，点了几个菜。 诺基亚7710是今年第一季度新上市的机型，它是第一款带有触摸屏的诺基亚手机，但只能用触控笔来执行触控操作。 诺基亚7710的产品定位是多媒体宽屏智能手机，拥有强大的应用、上网、音乐等功能。当然了，强大是相对于当今市面上其他产品而言的。 2005年被称为智能手机元年，多家厂商纷纷推出各种型号的智能手机。 虽与后世的智能手机相比存在不小的差距，但智能手机已经问世，并将在不远的未来，开启全新的移动互联时代。 最迟06年，就要开始布局移动互联网生态这个巨大的风口了。 “老金你对sp以及电信增值服务，貌似比较了解？”罗宁问道。 “彩云科技的创始人之一，于东于总，曾是某互联网知名企业的中层管理人员。2001年，我正在做那家互联网公司的咨询服务，结识了于总。02年年初，于总与另外两位创始人，创建了彩云科技，做起了sp的生意。当年于总邀请我共同创业，那时我快要结婚了，不敢冒险，没和他们一起创业。” “我的婚姻持续了两年多就宣告破灭，从于总他们创立彩云科技到被清理出门，还不到两年。由此可见，结婚、创业都属于高风险行为，并且创业比结婚的风险更大。结婚输一半，创业输光光。”金阳颇为感慨地说道。 088章 危机感

罗宁一直很有危机感，因为他知道在互联网行业，如果做不到持续烧钱、快速抢占市场，肯定会被竞争对手取代。 目前国内的视频网站不止南瓜视频一家，还有搜胡宽频、栎视网。 搜胡宽频、栎视网尚未进入ugc细分赛道，暂未与南瓜视频形成直接竞争关系。 罗宁记得大概在06年前后，国内ugc视频网站扎堆出现。 留给南瓜视频的窗口期非常短暂了。 必须尽快拿到投资，加快扩张步伐，打造中国第一视频网站的品牌影响力。 南瓜视频旗下有一个新项目，社交网站项目。 社交网站的业务形态和视频网站完全不同。 风投商投一个项目的钱，拥有了两个不同业态的产品项目的股权，对罗宁而言难以接受。 因此，南瓜视频获得投资之前，有必要将社交网站项目单独拆分出来，成立一家独立的新公司。 一个老板，多个壳子，狡兔n窟，资源共享，幕后操控，可进可退。 这是罗宁的核心构想。 当然了，这种大白话要换一种冠冕堂皇的陈述。 集团型公司，平台化共建，多元化经营，提炼最佳实践，快速复用到其他业务板块，充分整合生态资源，跑通多种业务形态的全链路模式，持续完善全价值链业务闭环。 对于规模较大、业务形态复杂的集团型公司而言，那么多员工，那么多业务板块，老板如何做到高效管理？ 制度和流程极为重要。 这也是罗宁请金阳来做咨询的主要目的。 “将社交网站项目提前拆分出来，有利有弊。”金阳说道，“正如罗总所言，不能让风投商花一个项目的钱投两个项目，即便风投商愿意提高南瓜视频的估值，多投点儿钱给南瓜视频，日后拆分社交网站项目或其他新项目，又涉及到十分复杂的股权重新分配问题，有可能对罗总的个人利益造成损害。为了避免不必要的麻烦，理应提前拆分社交网站项目。” “假如罗总把南瓜视频这个创业项目做成功了，有了成功创业的背景，再进行第二次创业，风投商一定会蜂拥而至，恳求罗总让他们投钱。然而，罗总在第一个创业项目并未成功的情况下，同时启动了第二个创业项目，我觉得大多数风投商会持怀疑态度，罗总拿到投资的可能性将大幅下降。” “风投商希望他们所投资公司的创始人，能够全身心投入这个项目，他们最害怕创始人三心二意，吃着碗里，看着锅里。当然了，每位投资人的性格、眼光、打法都不一样，罗总也不必局限于前几天在京城认识的这几位投资人，而是可以扩大洽谈范围，与其他风投商多多接触。” “国内的风投商主要聚集于京城、深城、魔都这些一线大都市，魔都有几位vc经理，我倒是打过交道，我侧面帮罗总打听一下？” 金阳分析问题始终考虑利弊两端，以客观中肯的态度，严谨地输出建议对策。 “好的，麻烦老金帮忙问问魔都的风投大佬们有无意愿投资我们。” 二人吃完午饭，返回昌华大厦。 进入总裁办公室之前，罗宁问了句：“老金，你们德勤的资料库里，有没有最新的电信增值业务及sp市场研究报告？” “有倒是有，我们有专门的顾问团队研究这个，国内最大的几家sp，搜胡、新浪、网易、tom，以及运营商中国移动、中国联通，我们为他们做过市场咨询服务。” 金阳疑惑道：“罗总，你该不会对sp感兴趣了吧？” “了解一下而已。老金，方便的话，发几份最新的研究报告给我学习学习呗。这不违反你们公司的规定吧？” “没事，脱敏版的研究报告，你自己在网上也能找到免费的。我等会儿发个网址给你，罗总你找找看。” 金阳劝说道：“罗总啊，三年前的sp属于暴利行业，几个人、几万块钱的启动资金，只要心够黑、手段够狠毒，就能在一年之内做到月度营收几百万，甚至上千万。可是现在，sp市场的蛋糕被几家大sp瓜分殆尽，咱们没机会进场了。互联网创业就是这样，一旦错过窗口期，再难做大，除非是大资本强行进场，通过收购，以最快的方式获得门票，然后大量烧钱，用钱砸出一片市场。” 该说的金阳都说了，说完之后，他把下载免费研究报告的网址发给了罗宁。 短信付费是最早的移动支付方式。 sp（内容服务商）向手机用户提供内容，用户花钱包月，通常是8-10元每月，购买相关短信内容服务套餐。 01年、02年那会儿，电信运营商（主要是中国移动）为了加快推动电信增值业务，与大量的sp开展合作。 那时的sp准入门槛极低，监管也不严格，使得许多sp瞎几把搞。 106xxx这些号码，其实是sp的号码。 回复1，可订阅某某咨询套餐。 用户回复1，每月扣除10元的手机话费。 用户回复任意一个阿拉伯数字，同样扣10元。 有些心黑到极致的sp，使用了肮脏的技术。 只要用户收到他们的短信，哪怕啥也不回复，照样扣钱。 这就是早期的电信诈骗。 除了强行扣费的诈骗手段，短信包月套餐亦充斥着许多不堪入目的内容。 用户投诉持续升级，国家层面重拳出击。 2004年5月，国家相关部门对sp的管理问题，专门发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，中国移动相继出台了一系列极为严格的sp监管措施。 多家sp被封停运营资格，封停期限1年至2年不等。一些无牌经营或者通过挂靠、加盟方式参与经营的sp，直接被清除出局。 去年9月，搜胡的全部sp业务被中国移动封停一年，罚款数百万元。 新浪、藤讯的部分sp业务，被中国移动封停一年，罚款100-200万元。 国家要求整改，再牛逼的企业也得老老实实地整改。 去年成立南瓜视频之前，罗宁曾动过心思，想要搞一搞sp。 但时机不合适。 sp野蛮生长、疯狂抢钱的时代已经结束。 另一方面，做sp就是纯纯地搞钱。 很多用户连sp是啥也不知道，用户们收到了sp发来的增值服务内容，却对sp品牌没有任何认知。 用户们投诉的不是sp，而是移动、联通等运营商。 退订也是去运营商的营业厅办理，而非sp的办公地点。 在大多数用户们看来，电信增值服务是电信运营商提供的服务，sp又是什么鬼？ 不做品牌，只搞钱。 炒股、买比特币就好了呀。 何必要做sp？ 因此去年创业之际，sp在罗宁脑海中一闪而过，并未实施。 089章 极致的土嗨，泼天的富贵

为何罗宁此时又对sp动起心思了？ 因为他缺钱。 即便拿到投资了，罗宁仍需要一条或几条由他独自掌控的现金流渠道。 如果南瓜视频、社交网站项目都拿到了第一轮投资，为了保证在后续的跟投中股权不被严重稀释，罗宁有必要参与跟投。 sp生意，投资少、见效快、变现周期短，非常适合作为源源不断的现金流渠道。 德勤研究报告显示，2004年，我国手机用户达3.3亿户，预计2005年手机用户数量将持续增长。 毫无疑问，移动通讯市场是增量市场，全民使用手机的时代即将来临。 2004年，sp增值服务市场总规模达90亿元，这是一个庞大的市场。预计2005年，sp增值服务市场总规模将超过120亿元。 这个预测十分合理，在增量市场的大环境下，sp市场规模必然不断扩大。 sp市场主要分为几个业务板块，包括短信（sms）、ivr（互动式语音应答）、彩铃、彩信（mms）、游戏、wap应用、java应用等。 2004年，短信业务收入为44.1亿元，接近整个sp市场收入的一半。 短信的霸主地位短期内难以撼动。 按内容细分，短信业务订阅人数最多、最赚钱的内容为体育（32%）、娱乐（26%），体育、娱乐相关咨询的订阅收入，占据短信业务收入的58%。 这两项内容可谓断层领先。 其次是天气预报、财经、星座占卜…… 在sp市场，有一个新兴业务板块必须要引起足够重视——彩铃。 彩铃业务最早由韩国sk电讯于2002年3月在韩国推出。 2003年初，中国移动将彩铃业务引入国内。 两年的时间，彩铃业务在中国突飞猛进。 还是用数据说话，2003年，sp市场的彩铃收入为7亿元，2004年，这个数字翻了一倍，达14亿元。预计2005年，彩铃业务收入仍将保持高速增长。 业内人士普遍认为，彩铃是继短信之后，最有可能再现行业神话的业务。 是的，没错。 罗宁深表认可，上辈子他换过很多首彩铃，一首彩铃两块钱，他至少花了三十几块钱买彩铃。 德勤对tom无线事业部专门负责彩铃业务的张忠鹏总监进行了访谈。 张总说道：“我们是最后一个投身彩铃业务的大sp，2003年7月才涉足彩铃业务，却仅用了一年半的时间，就达到了月收入一千多万元rmb，稀里糊涂地成为了彩铃销售冠军。” 老凡尔赛了属于是。 算上业务总监张总在内，tom的彩铃业务组仅有7人，其中技术支持、行政人员5人，真正联系彩铃音频内容的只有1人。 张总的厉害之处在于，他雷厉风行地采用了“音乐搬运工”的商业模式，用极少的人力、极低的成本，帮助最晚进场的tom在最短时间内成为彩铃销冠。 以《2002年的第一场雪》为例，tom与刀郎的唱片公司签订分成协议，在不花一分钱的情况下，获得了《2002年的第一场雪》的彩铃业务运营权。 用户购买《2002年的第一场雪》作为彩铃，需要花费2元。 电信运营商抽走15%，剩下的85%，由sp、音乐版权方均分。 用户每购买一次《2002年的第一场雪》，tom获得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。 刀郎所属的唱片公司同样分得8毛5分钱。 至于刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎么协商的。 tom的彩铃运营模式即“不出钱、先运营、再分成”。 通过快速推广这种商业模式，tom已与多家唱片公司签了一万多首歌曲。 张总表示，他们根本没做什么营销推广，纯粹是依靠彩铃在日常使用场景中可怕的传播力量在发酵。 彩铃自带病毒式营销特征，使用彩铃的用户每被呼叫一次，便是自发地为这首彩铃歌曲做宣传。 因此彩铃的头部效应极为明显。 tom签了一万多首歌曲，其中十几首热门歌曲贡献了40%的彩铃收入。 目前最新的彩铃单曲销冠是《这样爱你》（《老鼠爱大米》）。 《这样爱你》是网络歌曲，在网上刚一发布就火遍全网。 上架彩铃库之后，《这样爱你》强势霸榜，其单曲销冠地位稳得一逼。 关于《这样爱你》的版权归属，歌手杨臣刚、王启文所属的两家唱片公司正在打官司，但这并不妨碍《这样爱你》在彩铃市场大赚特赚。 经过大量数据样本验证，tom掌握了彩铃业务财富密码。 彩铃市场，内容为王。 何为彩铃市场的内容王者？ 三个关键词：网络歌曲、草根文化、极致土嗨。 今年年初，tom自建了一家专门创作彩铃歌曲的唱片公司，以单独唱片厂牌的形式来独立运作彩铃生意。 感谢tom的彩铃运营鬼才张总。 sp端的彩铃业务行之有效的商业模式，张总已经打好样了。 罗宁有样学样即可。 最关键的前置条件，罗宁该怎样获得草根文化浓厚的极致土嗨网络歌曲？ 从tom以及其他大sp手里抢资源？ 可太难了。 求人不如求己。 自己写歌好了。 如果自己写不出来歌，短期内就做不了彩铃业务。 罗宁不会写歌。 那就学嘛。 倘若没有创建南瓜视频，罗宁的原计划是炒股、买比特币，做一个有钱有闲的普通人。 闲暇时光，唱唱歌，弹弹吉他，打打篮球，登山潜水，走文艺青年&运动男孩的路线。 没关系，创业与文艺青年&运动男孩的路线并不矛盾。 创业只是一份工作。 文艺青年、运动男孩是理想。 工作是为了什么？ 是为了实现理想。 傍晚，罗宁来到哲曦音乐舞蹈工作室。 罗宁之前已跟陈立哲老师吹过风，他想要拜在陈老师门下，系统性地学习作曲知识。 “陈老师，像我这种有一定音乐基础，识谱，但不会谱曲的学徒，最短多久可以掌握基础的作曲技能？不考虑编曲，仅仅只是写出简谱的程度。”罗宁请教道。 “小罗啊，通往艺术殿堂的道路上，不存在捷径哦。”陈立哲语重心长地说道，“当然了，因人而异，你先跟着我学几节作曲课，我才能判断出你真实的学习能力，以及最最最重要的特质——音乐悟性。” 090章 浴室歌手

哲曦音乐舞蹈工作室的主营业务是钢琴、古筝、吉他等乐器课程以及舞蹈课程。 工作室的核心客户群是中小学生。 家长们把孩子送来学习乐器、舞蹈，一是陶冶孩子的艺术情操，二是尝试艺术生上名校的这条路径。 哲曦音乐舞蹈工作室于1998年开张营业，7年以来，为多所985、211输送了数十位艺术特长生。 中小学生学员占据了将近70%的数量，诸如何永杰这种成年学员的声乐及舞蹈课程，工作室原本顺带着做一下，后来发现成年人学员买课呈逐年增长趋势，工作室也开始逐渐重视成年人学员的课程。 成年人学员主要学习声乐、乐器、舞蹈等课程，学习作曲课程的学员，罗宁是第一位。 从市场需求侧分析，作曲课程是极为小众的需求，很难成为核心业务板块，只能对核心业务板块起到补充作用。 哲曦音乐舞蹈工作室的课程清单里，并没有作曲课程这一选项。 针对罗宁的特殊需求，陈立哲采取定制化策略，专门为罗宁开发一套作曲课程。 在任何领域，定制化产品的价格远高于模块化产品。 经协商，罗宁付费1万元，购买100个学时的作曲课程。这个价格是普通声乐课程的两倍。 陈立哲是江城音乐学院作曲系的教授，他培养过许多优秀学生。 江城音乐学院作曲系本科生课程包含了大量音乐理论知识及实践练习。 如何将为期四年的作曲系正规军课程浓缩为几个月的作曲速成班课程？ 这对陈立哲而言是全新的挑战，他需要点儿时间进行速成班课程设计。 “小罗啊，我觉得复杂深奥的音乐理论，你暂时不用学了。你识谱，不会记谱，你学习与记谱相关的基础音乐理论就行了。” “刚入门时，不会乐器也不要紧，但要知道至少一门乐器的基本特点，这样能够帮助你更好地进行作曲，如钢琴、吉他、鼓、贝斯等。” “现在很多音乐人都在用宿主软件作曲，比如cubase这个宿主软件，你可以提前玩一玩，瞎玩也无所谓，权当找找感觉。” “清明节之后咱们正式开课，小罗你看行吗？” “好的，谢谢陈老师。” 罗宁交了一千元定金，回去等消息。 开车回家的路上，罗宁哼起了曲子。 “就让秋风带走我的思念。” “带走我的泪。” “我还一直静静守候在。” “相约的地点。” …… 《秋天不回来》，罗宁曾经的彩铃歌曲。 他仍记得的彩铃曲目还包括《求佛》、《两只蝴蝶》、《苦咖啡》、《香水有毒》、《伤不起》、《小苹果》…… 有一类歌手被称为“彩铃歌手”，其特点是歌曲红遍大江南北，歌手本人却没那么红。 《秋天不回来》谁唱的？ 罗宁记不住了。 《求佛》？ 记不住了。 《两只蝴蝶》？ 这首歌的原唱者，罗宁倒是有印象——庞龙。 绝大部分的彩铃歌手，罗宁记不住他们的名字，只记住了他们的洗脑神曲。 此处有个关键的技术问题。 彩铃通常选取一首歌的高潮部分。 彩铃歌曲的高潮部分，罗宁张口便来。 大多数歌曲的主歌部分，罗宁记不住了呀。 通过反复演唱高潮部分，回忆起整首歌曲？ 经过罗宁验证，有点儿难度哦。 这玩意主要看状态。 结合作曲课程的学习，持续调整状态，慢慢回忆吧。 晚上十点，罗宁回到家中。 父母刚刚洗完澡，罗宁与父母聊了会儿天，遂冲凉。 洗澡的时候你唱歌吗？ 有一类选手属于浴室歌手。 洗澡时唱歌往往超水平发挥。 “啦啦啦啦，啦啦啦啦。” “啦啦啦啦啦啦。” “啦啦啦啦，啦啦啦啦。” “我哭得好无力。” “就让秋风带走我的思念。” “带走我的泪。” “我还一直静静守候在。” “相约的地点。” …… 罗宁一边洗澡一边唱歌。 《秋天不回来》整首歌的旋律，被他回忆起七七八八。 主歌部分的歌词基本上回忆不起来了，但旋律大差不差。 趁着记忆尚未消退，罗宁洗完澡回到他的卧室，打开dv，镜头对着自己，固定在桌面上。 “告诉你，在每个。” “想你的夜里。” “我哭得好无力。” …… 反复唱，反复回忆，折腾到凌晨一点。 《秋天不回来》的整体旋律，以及一部分歌词，被罗宁复盘的差不多了，并记录在dv里，以备日后调取。 次日，4月1日。 罗宁查看南瓜视频3月份的收支情况。 3月份有了广告收入，南瓜视频在3月份居然实现了小幅盈利，小赚2.78万元。 南瓜视频于2004年11月底上线，如果从9月份公司成立算起，7个月的时间，便实现了单月盈利。 对于一家视频网站而言，这是个奇迹！ 第一季度，南瓜视频整体仍然亏损，但在3月份小小地止了一波血。 3月份单月赚得不多，却是令人振奋的良好势头，是罗宁跟风投商谈判的底气。 4月初，入职了不少新员工。 目前南瓜视频员工总数已达四十余人，并且仍在持续招聘中。 05年这会儿，清明、端午、中秋还没有成为国家法定节假日。 4月5日清明节这天，照常上班。 罗宁、张昊二人在总裁办公室开会。 社交网站项目按计划推进，目前完成了蓝图设计，即将进入实际开发阶段。 “昊哥，我想将社交网站项目单独拆分出来，考虑在香港成立一家新公司……” 社交网站项目单独拆分，成立新公司独立运营，其利其弊，罗宁、金阳已经讨论过了。 罗宁把利弊结论告诉张昊，希望张昊能够大力支持成立社交网站新公司的方案。 组建社交网站项目组的时候，罗宁并未提及成立新公司这事。 当时罗宁的说法是，南瓜视频旗下可以有多个产品，视频网站、社交网站以及后续其他新产品。 一家公司，多个产品，从而形成丰富的产品线，这是常规的商业模式，许多公司都在这么做。 所以当时张昊一口答应，没问题，社交网站项目我全力支持。 现在罗总变卦了，由社交网站项目孵化出一家港资新公司？ 张昊刚听到这个建议时，感到非常疑惑。 经过罗宁的解释，张昊理解了这么做的战略意图。 “从大局考虑，确实应该将社交网站单独拆分，以免今后与风投商产生不必要的矛盾。copytochina的模式在很多中国公司获得了巨大成功，世事无绝对，社交网站的copytochina，没有谁敢保证一定能够成功啊！罗总，我实话实说了哈，我肯定会尽最大努力推进社交网站项目，但最终结果如何，我心里没底哦。” 091章 主观能动性

南瓜视频已经步入正轨，并且罗宁已与风投商洽谈过，后续会继续跟风投商谈投资事项。 公司拿到投资，将极大程度提升员工的信心。一旦风投商给公司投钱，意味着短期内公司资金充足，未来有望发展壮大、冲击ipo。 现在还不能说南瓜视频一定可以拿到投资，但正在往这个方向努力。 在此关键时期离开南瓜视频，去一家新公司开荒？ 万一新公司黄了咋办？ 张昊的担心合情合理。 张昊坦言，除了他之外，社交网站项目组的大多数成员，应该都有这样的担忧。 这在罗宁的预料之中。 罗宁早已想好对策：“南瓜视频副总裁的位置，我永远为昊哥保留，如果社交网站项目黄了，昊哥就回南瓜视频继续工作。社交网站项目组的其他成员也是这么安排，南瓜视频永远为他们兜底。股权啥的咱们以后再说，我先说点实在的，愿意去社交网站新公司的项目组成员，工资上涨50%。不愿去的也没关系，咱不强迫，全凭自觉自愿。” “既然罗总为项目组留了后路，那就没问题了。”张昊坚定了推进社交网站项目的决心。 “昊哥，关起门咱们两兄弟说真心话，我倒是觉得社交网站的生命周期恐怕会更长一点。你知道的，视频网站实在是太烧钱了，带宽、版权，无止境地烧钱，啥时候是个尽头啊？有可能是视频网站先黄了，社交网站反而活得挺滋润。所以昊哥，我并不是把你发配到社交网站项目，而是请你帮我在另一处战略意义极为重要的战场，建立新的革命根据地。现阶段南瓜视频为社交网站项目组兜底，没准哪天社交网站变成了大哥，要帮视频网站小老弟兜底呢。” 考虑退路固然重要，更重要的是开拓进取的主观能动性。 罗宁反复强调，社交网站一定要搞，要搞好，要搞得有声有色。 先给项目组成员涨工资，提升主观能动性。 视频网站、社交网站这两大业务板块明确了。 接下来罗宁需要谋划sp业务的落地执行方案了。 做sp的生意，首先得有一家sp公司。 当前相关部门及电信运营商对sp的准入门槛要求较高。 申请中国移动本省sp牌照，公司注册资金不低于50万rmb。申请全国牌照，注册资金不低于500万rmb。若申请开通ivr语音业务，注册资金不低于1000万rmb。 几个人、几台电脑，一万块钱注册一家sp公司的野蛮生长时代一去不返。 注册资金大幅提高，限制了阿猫阿狗杂牌军进场。 ok，我有500万资金，我可以申请全国牌照。 如今的申请流程很长，等牌照申请下来，黄花菜都凉了。 因此罗宁倾向于收购一家拥有中国移动全国牌照的sp公司。 既有移动牌照，又有联通牌照，当然更好了，价格自然也会更贵。 “经营不善，想要卖掉公司的sp老板……哟呵，貌似还真有一位，江城本地的。” 罗宁在京城互联网高峰论坛收集的名片中，有一张是“江城星动互联科技有限公司-ceo-涂正雄”。 当时在酒会上，罗宁与这位涂总聊了一会儿。 罗宁记得涂总愁眉苦脸地吐槽，sp生意不好做啊，一罚就是几百万，还他妈封停运营权，这谁顶得住…… 罗宁上网查询相关信息。 星动互联，成立于2003年7月，创始人涂正雄。 星动互联持有中国移动sp全国牌照，以及中国联通荆楚省牌照。除了ivr业务之外，其余业务板块全部覆盖。 2004年8月，星动互联因违规操作，被中国移动罚款350万rmb，封停运营权1年。被中国联通罚款30万元，封停运营权1年。 涂总，好惨一老板。 涂总进场较晚，03年7月才进场。 没干多久，sp市场进入了严打时期。 星动互联被两家运营商罚了接近400万rmb。 更致命的是，sp运营权封停一年，这等于是断了涂老板的财路。 关于星动互联，网上能找到的信息就是这些。 罗宁猜测，星动互联现在应该是所有业务都暂停了的空壳子，值钱的只剩下sp牌照。 互联网行业的水很深，个人主观猜测不能作为行动的依据。 在与涂老板正式接触之前，有必要对其进行背景调查。 开展背调最合适的人选是金阳。 然而老金反对罗宁涉足sp，老金在sp领域的主观能动性不高。 根据正常程序，背调的归口管理部门是人力资源部。 南瓜视频的人力资源部部长暂由罗宁兼任。 这几个月以来，一直由总裁行政助理廖媛媛兼顾hr。 昨天新入职了一位hr专员。 让入职刚刚一天的新员工去调查外面公司的老板，不太合适。 收购星动互联这事也不是很急，或者说做不做sp业务，八字还没一撇。 罗宁学完了作曲课程，掌握了基础的作曲技能，才有底气进入sp市场。 想来想去，罗宁把宁锐喊进了办公室。 “罗老板，有何指示？” “我最近比较忙，公司日常经营管理，有劳锐哥多多费心。” “那必须的。” 宁锐关切地问道：“你跟风投商谈得咋样了啊？” “我们找人家要钱，当然得亲自上门拜访，我近期会带着商业计划书和我们的诚意，一家家的去和风投商谈合作。” “辛苦罗老板了，需要我出力的，尽管吩咐。” 罗宁把涂正雄的名片递给宁锐：“星动互联，这是一家sp公司。锐哥，麻烦你去调查一下星动互联，以及他们的老板涂正雄。” 宁锐接过名片，瞅了眼，疑惑道：“罗老板，你想干嘛？” “如果时机合适，我想入局sp市场。” “不是吧？现在这个时点入局sp，太晚了呀！” 宁锐一听就觉得这事儿不靠谱。 但凡对sp市场有所了解的人，皆不赞成此时进入sp市场。 “时机合适则进场，不合适就算了呗。只是对星动互联、涂正雄开展调查，咱们也不会损失什么，你说是嘛锐哥？” “我还能说什么呢？按罗老板吩咐的做呗。” 宁锐收好涂正雄的名片，问道：“调查到什么程度？需要聘请私家侦探吗？” “越详细越好。具体的操作方式，由锐哥把握。”罗宁定下了基调，“公司方面，主要调查星动互联的债务情况。个人方面，查查涂正雄以前是做什么的，人品怎样？星动互联拥有中国移动全国牌照，江湖地位谈不上登峰造极，但至少不是默默无闻。关于星动互联的信息，有一些应该是能在公开渠道找到的。对了，锐哥，你貌似有位远房亲戚在省移动公司当领导？可以尝试从移动的信息渠道，侧面调查星动互联及涂正雄。” “那位远房亲戚是我外婆的姐姐的外孙，和我同辈。他四十多岁，比我老妈小两三岁，我管他叫表哥。血缘关系有点儿远哦，加上我从来没拜过他的山门、给他烧香，他不会鸟我的。我老妈倒是偶尔和他联系，过年的时候串个门、吃顿饭，仅此而已。” 宁锐说道：“我的这位表哥，暂时指望不上的。不过话说回来，如果你真的想做sp，跟移动的领导搞好关系非常有必要，该烧香烧香，该那啥那啥，你懂的，罗老板。行了，调查星空互联这事儿交给我来办吧，罗老板你还是要集中精力搞钱哦。” 092章 有必要投资一波

罗宁把9位风投商的名片码放在桌面上。 先给润鑫资本的徐昕打电话。 “您呼叫的号码已关机……” 下一个，富达创投，闻久鸣。 “闻总，您好，我是南瓜视频的罗宁。” “罗总，您好。” “闻总，是这样的，我想把我们公司的商业计划书给您审阅审阅，请您把把关。” “发电子邮件给我吧。” “好的，我马上发给您。您最近方便的话，我想与您当面沟通。” “我看完你们的商业计划书，如果觉得合适，会联系你的。” “好的，谢谢闻总。” 继续，下一个，长瀚资本，胡国锋。 “胡总，您好，我是南瓜视频的罗宁。” “不好意思，我这边有点儿吵，您哪位？” “我是南瓜视频的罗宁，上个月在京城香格里拉酒店的酒会上有幸认识了胡总，您还有印象不？” “哟，是罗总啊，您好。” “胡总，是这样的，我想把我们公司的商业计划书给您审阅审阅，请您把把关，看您近期有没有时间，咱们当面沟通。” “罗总，实在抱歉，我最近要出一趟国，要不您把商业计划书给到我的同事刘宇刘先生，我等会儿把刘先生的号码发给您，您和他直接联系吧。” “好的，谢谢胡总。” 9位风投商，除去已经洽谈过的齐仲翔，剩下8位，罗宁逐一打电话。 其中有两位关机，两位打了没人接，接了电话的4人全都表示，可以先看看南瓜视频的商业计划书。 将商业计划书交给风投商，只是公司寻求投资的万里长征路上的第一步。 风投商们每天要看很多份商业计划书，最后只有少数公司能获得风投商的投资。 罗宁发了几封邮件，上网冲会儿浪，准备下班。 “欧洲冠军杯四分之一决赛，第一回合，利物浦2比1战胜尤文图斯。利物浦，你个小妖精，我恨你……” 2005年，单数年，没有世界杯，没有欧洲杯。 05年的足坛，最有影响力的一场比赛，应该就是欧冠决赛了。 05年的伊斯坦布尔之夜…… 死去的回忆正在攻击罗宁。 罗宁是ac米兰的铁杆球迷。 当年的伊斯坦布尔之夜，上半场ac米兰3比0领先。 容错率可以说是拉满了。 利物浦再怎么顽强，追一球两球在意料之中，总不可能连追3球吧? 谁知下半场利物浦在几分钟之内连追3球，双方进入加时赛。 最终利物浦点球获胜，加冕为王。 ac米兰球迷遭受一万点暴击，谁懂啊！ 当时罗宁觉得05年的欧冠决赛有点儿假。 多年之后仔细想想，确实有点儿假。 绝大多数足球比赛的比分，罗宁记不住了。 但是05年欧冠决赛，90分钟内ac米兰和利物浦战成3比3，这个比分刻骨铭心，罗宁两辈子也忘不了。 波胆的命中率较低，因此赔率较高。 罗宁持有105万股藤讯股票，目前股价5.5元，市值578万港币。 将这578万港币梭哈3比3的波胆，估计至少可以赚2亿。 手里有2亿港币的资金，经营南瓜视频、社交网站的策略又不一样了。 去年罗宁在欧洲杯希腊队的投资项目上获利后已金盆洗手，不再涉足体育竞猜项目。 现在情况有变，创业缺钱。 05年的欧冠决赛，有必要投资一波。 体育竞猜投资项目重新启动，正事也不能耽误，社交网站新公司应尽快注册。 新公司的中英文名称，罗宁已经想好。 中文名：众享科技有限公司。 英文名：wesharetechnologyco.，ltd。 次日，罗宁面见马律师，向马律师提出了注册港资新公司众享科技的法律服务需求。 注册香港公司，允许只有一位股东，程序简单，成本低廉，无需验资，无外汇管制，且合理避税。 “罗总，把你的身份证复印件给我，明天我带委托书和协议书过来，你签字，剩下的事情由我来操作。资料准备好了，我会亲自去一趟香港，大概10天左右，你的香港新公司就能完成注册，到时你再把注册资金打进公司账户，公司即可正常运营。”马律师说道。 “不需要我亲自去香港？”罗宁问道。 “一条龙服务，不需要你去香港。当然了，你有空和我一起去香港就更好了。” “注册香港公司对我来说挺重要的，这样吧，我陪马叔去一趟香港。” 两天后，罗宁与马律师坐飞机到深城。 深城有家律所，是马律师的朋友与香港人合伙开的。这家律所派出一位熟悉香港业务的律师，和罗宁、马律师一同前往香港。 香港本地也有接应人员，香港本地人员提供香港注册地址，以及香港籍的公司法定秘书。 总之，在内地、香港专业人士的齐心协力下，众享科技有限公司顺利完成了注册。 罗宁在香港待满了7天。 他在藤讯股票5.575元的价位上卖掉了20万股，取现出来，将100万港币注册资金打入众享科技的公司账户。 100万港币的账面资金，应该能撑到众享科技旗下的社交网站上线。 后续视欧冠决赛投资收益，再对众享科技继续注资。 罗宁又在中国银行（香港）、花旗银行各开了一个私人银行账户，加上之前的汇丰银行账户，他有三个香港银行账户。 同时，罗宁新开了辉立证券、信诚证券等两家香港证券公司的证券账户，他的香港证券账户也有三个。 准备工作皆已就绪，坐等资金到账。 众享科技的注册地址位于香港深水埗恒利大厦5楼502室。 短期之内，众享科技在香港只有一位员工，公司的法定秘书lisa女士。 lisa女士属于兼职性质，她不用天天在众享科技香港总部坐班，香港这边有事她就处理一下，没事她可以忙其他的事。 众享科技江城分公司位于昌华大厦七楼。 罗宁租下了7楼整层，南瓜视频、众享科技的员工在不同的办公区办公。 忙完这些，时间到了4月下旬。 欧冠四强已经产生：ac米兰、埃因霍温、切尔西、利物浦。 半决赛由ac米兰vs埃因霍温，切尔西vs利物浦。 欧冠决赛将于5月25日举行。 5月份，欧冠决赛开赛之前，罗宁还得再去一趟香港，去赛马会下注。 经过再三思考，罗宁觉得欧冠决赛不能玩太大，赚几千万就够了，如果投资收益超过了一个亿，感觉有风险。 众享科技刚刚成立，目前股东只有罗宁一人，员工也只有罗宁一人。 社交网站项目的开发按计划推进，现在要把项目组成员的人事关系转到众享科技。 093章 内部闭环

众享科技旗下的社交网站，名称定为众享网，域名已经申请了。 除开罗宁，众享网项目组共有9人，皆为南瓜视频的精锐人马。 罗宁给他们9人涨了50%的工资。 这9人辞去南瓜视频的工作，与众享科技签订了新的劳动合同。 在罗宁看来，这是左手倒右手、自产自销的内部闭环。 然而南瓜视频的员工们对罗宁这一举动多多少少有点儿想法。 众享科技在香港注册，创始人及唯一股东是罗宁，注册资金100万港币，这不是什么秘密，公开渠道可以查到。 虽然南瓜视频3月份实现了单月小幅盈利，但整体仍亏损。 所以罗宁的100万港币是从哪里来的？ 好吧，咱们就当罗总家里有矿，不纠结这100万港币的来源。 南瓜视频尚未拿到投资，整体亏损。罗总应该将这100万港币注资到南瓜视频，解决燃眉之急才对。 他却将这100万港币用于创建新公司，这波操作属实没看懂啊！ 众享网项目组的张昊总及其他8人，乃是南瓜视频的骨干技术人员。 现在他们去了众享科技，短期内必然会削弱南瓜视频的技术实力。 据说去了众享科技的9人，工资大幅上涨。 南瓜视频，众享科技，究竟谁才是罗总的亲儿子？ 南瓜视频的员工们很难理解罗总的迷之操作，闲言碎语满天飞。 人心不能散，人心散了，队伍就垮了。 把社交网站项目组从南瓜视频拆分出来，成立一家新公司，这事儿罗宁早就跟李一帆、宁锐、张昊等高管说过。 罗宁前前后后解释过好几次，终于搞定了南瓜视频的其他三位创始人，获得了他们的支持。 今日，罗宁召集李一帆、宁锐及南瓜视频各部门核心员工开会。 罗宁对于近期的一系列行动进行了说明：“我的想法是，从一个新项目孵化出一家新公司，从社交网站项目孵化出众享科技，今后可能还会有其他新项目，孵化出其他新公司。这也不是我自创的玩法，很多大公司都是这么玩的。” “大家的职业发展道路不仅仅局限于视频网站，我们所做的不只是一个领域的业务，而是业务集群，最终目标是打造多种形态的业务生态。当然了，南瓜视频是重中之重，是我们的根基，一旦南瓜视频拿到投资，我们将立即设置员工股权激励池并分配股权，南瓜视频员工的工资福利待遇也将显著提升。” “今天和大家开这个会，主要目的是统一思想、坚定决心。李总、宁总，你们还有什么要补充的吗？” 李一帆、宁锐摇摇头，没有其他补充意见。 “大家还有什么想要交流的吗？”罗宁询问各部门核心员工。 “罗总，我想问个问题。”瞿志军说道。 瞿志军今年28岁，之前在一家民营企业的江城子公司工作。 4月初，瞿志军入职南瓜视频，担任人力资源部hr专员。 瞿志军不满30岁，有五六年工作经验。 这种二十七八岁的员工是最能打的，他们比刚毕业的大学生成熟，比职场老油条更有冲劲。 他们既有工作经验又有积极进取的斗志，且年纪不大、身体健康，可适应高强度工作。 即便老板不要求他们卷，他们也会主动去卷别人，实乃天选打工人。 入职南瓜视频接近1个月，瞿志军在工作中证明了自己的能力，罗宁有意将瞿志军往人力资源部领导的岗位上培养。 “志军，你可畅所欲言。”罗宁说道。 “我之前在瑞明电子工作，这是一家电子厂，是上市公司光远集团在江城开设的全资子公司。光远集团是做电子电器起家的，后来业务面拓展到制造行业的其他领域，在服务行业也有布局，其分子公司接近一百家，是一家大型的集团型公司。罗总，咱们今后也会像光远集团一样，采取集团化运作的模式吗？” “不排除集团化运作的可能性。” “好的，明白。” “散会。” 众人散去，宁锐单独留在会议室。 “关于涂正雄，我了解到了一些信息……” 近期宁锐对星动互联的老板涂正雄进行了暗中调查。 涂正雄，荆楚省人，今年35岁，曾任羊城讯龙的中层管理人员。 羊城讯龙是业内非常有名的一家sp，2003年年初被新浪收购。 羊城讯龙被新浪收购之后，涂正雄自己创业，创建了星动互联。 因违规操作，星动互联被移动、联通封停了sp运营权，罚款几百万rmb。 “我问了一位知情人士，他说星动互联交了几百万的罚款后，员工全部遣散了，现在就是个空壳子。星动互联值钱的资产是sp全国牌照，涂正雄想要卖掉星动互联，套现一笔现金止损。” “星动互联有欠外债吗？” “这个没打听到，可能要派专门的财务人员去他们公司查账，才能查清具体的债务情况。罗老板，我能查到的信息就是这些，我个人还是不建议进入sp市场。” “好的，辛苦锐哥了，我再考虑考虑吧。” 罗宁六点下班，来到哲曦音乐舞蹈工作室。 “陈老师，不好意思，本来4月10号左右我就该来学习作曲课程的，最近实在是太忙了，一直拖到现在才来。” “没事，我们开始吧。” 陈立哲已经设计好了作曲速成课程。 罗宁首先要掌握的是基本乐理，其内容主要是训练读谱、写谱、理解乐谱的能力，充分理解音程关系、节拍节奏、调式调性等概念，这样才能真正地理解乐谱乃至理解音乐，而不仅仅是把乐谱当作一堆音符。 不过单纯的乐理不仅枯燥乏味，脱离听觉体验，纸上谈兵也难以真正理解乐理概念，因此学习乐理最好配合视唱练耳的训练。 视唱是指将乐谱上的旋律用音符名称歌唱出来，练耳则指把听到的音乐（一开始主要是单旋律）用乐谱记录下来。通过视唱练耳可以很好地把乐理知识与实际音乐联系在一起，从听觉上理解乐理，进而理解音乐。 094章 竞争对手

罗宁买了把吉他，每天下了班去哲曦工作室学习作曲的基本功。 学了几天，罗宁觉得学习作曲并不容易，但也没到难于上青天的程度。 4月的最后一天，土豆网上线了。 土豆网由几位文艺青年创建，从细分赛道上来说，土豆网是南瓜视频在ugc领域的直接竞争对手。 目前国内的其他视频网站还有乐视网、搜狐宽频、pplive，这三家视频网站现阶段的定位是“网络电视平台”。 pplive于2004年年底上线，2005年初拿到天使轮投资。 pplive掌握了p2p流媒体直播技术，实现了点对点的视频传输。 这个技术简单地说就是，互联网上的视频，同时在线观看的人数越多，速度越快。 罗宁点击pplive上的一个视频，在线播放。 画面清晰度不高，时不时卡一下，对于罗宁而言，在线观看的体验不佳。 这年头可以在线播放已属技术上的突破，要啥自行车？要啥高清画质？ 罗宁把鲁敬源喊进办公室，问道：“鲁工，严教授那边的进度怎样了？” “严教授团队将可伸缩性编码技术与p2p流媒体直播技术，结合在一起开发，现在仍处于技术攻坚阶段。”鲁敬源说道。 可伸缩性编码技术解决的是带宽需求问题。 将可伸缩性编码技术与p2p流媒体直播技术相结合，由于可伸缩性码流的可加性，媒体数据不用全部传输给每个用户，而是把它们分散传输给每个用户，再通过用户间的连接，每个用户就可以得到合在一起的媒体数据。 即使每个用户与服务器的连接带宽是有限的，应用p2p流媒体直播技术，每个用户依然可以通过流媒体系统享受高质量的多媒体服务。 也就是说，一旦严教授团队的项目研发成功，南瓜视频对带宽需求大幅降低的同时，亦可实现高质量的在线播放。 “节点，告诉我项目完成的节点。” “严教授说，至少要到10月份，才能完成开发。” “10月份？10月份黄花菜都凉了。到了10月份，竞争对手的技术或许已经升级了好几个版本了，我们等不了那么久，鲁工，你跟严教授说，7月31日之前，务必完成开发及测试，并保证这些技术可运用于南瓜视频的实战层面。” “严教授有自己的节奏，逼他没用哦。”鲁敬源面露难色。 “我也不想逼他，但是竞争对手在逼我们。” 罗宁给严教授打了个电话：“严教授，我长话短说，我希望7月31日之前，我们委托给你们的项目能够完成开发测试，费用好商量，我们可以加钱。” 严教授：“罗总，这不是钱的问题，而是科学规律的问题。” 罗宁：“如果7月31日之前目标达成，项目的激励条款金额翻倍，我们可以重新签一份项目补充协议。” 严教授：“罗总啊，我也想赚这笔钱，然而能力有限，请罗总理解。我建议我们还是按照原来的项目合同推进项目，我们竭尽全力，争取尽快完成开发任务。” 严教授是有原则的人，任凭罗宁怎么逼他，严教授仍坚持原则。 不管如何，给严教授团队适当施压是有必要的。 大学里面的it项目团队与外面的it供应商不一样。 如果不逼一下严教授，他有可能一拖再拖。 视频网站肯定是要烧钱的，关键是烧谁的钱？ 当然是烧风投商的钱。 目前罗宁一共联系了5位投资人。 正如金阳所言，投资人希望目标公司的创始人一心一意搞好公司。 如果创始人把房子车子抵押、找亲戚朋友借钱，孤注一掷赌这个创业项目，那就更好了，也更容易获得投资人的信赖。 然而，罗宁不知道从哪里搞来了100万港币，在4月份新注册了一家港资公司。 这位罗总，葫芦里卖的什么药？ 有3位投资人表示，不再考虑南瓜视频的投资。 仍对南瓜视频感兴趣的投资人只剩两位，英特尔基金的齐仲翔、富达创投的闻久鸣。 这两家风投商说五一假期过后，要来南瓜视频实地调研。 罗宁表示欢迎。 晚上，罗宁上完了作曲课，回到家中。 魔兽世界国服公测已经开始了。 罗宁起了个号，牛头人猎人。 “欢迎来到纳拉其营地，勇敢牛牛。” “纳拉其营地的格鲁尔·鹰风，要求你带给他7块平原陆行鸟的肉和7片平原陆行鸟的羽毛。” 葱郁的莫高雷平原是高贵的牛头人的家园。 牛牛热爱和平，平原陆行鸟是邪恶生物，必须消灭它们！ 罗宁是资深猎人玩家，长期担任副本团的指挥&带怪猎人。 上辈子他玩到的版本，击杀了巫妖王，然后afk了。 上辈子罗宁30岁的时候，事业处于上升期，工作越来越忙。 魔兽世界的大型团队副本，一打就是一晚上。 白天在职场上班，累得一批。 晚上回家了，还得在艾泽拉斯加班。 罗宁实在扛不住了，因而afk。 魔兽世界由巅峰跌落谷底，原因有许多。 其中很关键的一点是，人们的生活节奏越来越快，对于秒爽的需求愈发强烈。 魔兽世界的副本要打好几个小时，工会团也好，g团也罢，打了一晚上还不一定能收获装备。 魔兽世界无法满足消费者秒爽的需求，那些十几分钟到半小时一局的秒爽游戏应运而生，逐渐成为主流。 这都是后话了。 现如今，刚开始国服公测的魔兽世界，乃是神一般的存在。 做了几个任务，罗宁关机睡觉。 自从创业之后，罗宁陪伴家人的时间明显减少。 五一七天假，罗宁要多陪陪父母。 罗建新、宁玉珍在五一假期的主要活动是装修房子、买家具，罗宁陪同。 夫妻俩一共买了5套房子、一间商铺。 其中富丽花园的房子已经装修完了，准备进家具。 罗宁开车，载父母去家具城。 “电网公司的职工宿舍房以及汉口的那间商铺，我已经租出去了，租金用于补贴家用。”宁玉珍说道，“富丽花园的房子装修完了我们自己住，家具家电可以买好一点的。家具进屋了，房子还不能马上住，预计八九月份甲醛全部排空了，我们就搬去富丽花园住。” 095章 忆苦思甜

五套房子、一间商铺，是宁玉珍用加杠杆的方法买入的。 从04年七月到05年五月，房价一直在涨。 买了房子的人心花怒放，没买房的人感到焦虑。 宁玉珍、罗建新的固定资产持续增值，夫妻俩享受到了房地产市场蓬勃发展的红利。 算上原有的2套职工房，夫妻俩的固定资产总数是7套房子、一间商铺，其财富水平已超越了大多数普通工薪阶层家庭。 只不过，夫妻俩的财富是纸面数据，未套现之前皆为虚幻的数字符号，不能和真金白银划等号。 富丽花园的房子按照自住且住得舒服的标准来装修、买家具家电，预算接近10万元。 其他四套商品房按照简单装修、满足基本居住需求的出租房标准来操作，一套房子也得花掉四五万元。 宁玉珍、罗建新目前的现金只够用于富丽花园的这套自住房，盘活出租房需要时间，慢慢盘吧。 家具行业的水很深。宁玉珍说标价先砍一半，在此基础上谈判。 货比三家，一家三口在家具城拉扯了一整天。 临近六点，店铺要打烊了，终于搞定了餐桌、电视柜、茶几等三件客厅家具，交了定金，大约十天后送货上门。 三人找了家餐馆吃晚饭。 “我和你妈83年结婚，那时我刚参加工作没多久，单位分房子轮不到我，只能和你爷爷奶奶一起挤着住。” 罗建新忆苦思甜道：“结婚一年后，我和你妈搬去了筒子楼，条件虽然艰苦，但毕竟有了属于我们夫妻俩的小天地。又过了一年，你出生了，你是在筒子楼里出生的，罗宁啊，你可能已经忘记了筒子楼的那段童年时光喽。” “筒子楼，我有印象的，我们一家三口蜗居在20平的一个单间里，厨房是公用的，厕所要去外面上，憋不住了就拉痰盂里，我还倒过痰盂呢！大概是92、93年左右，我们搬到了现在住的铁道设计院职工宿舍。” 罗宁依稀记得筒子楼的儿时岁月，却并不怀念这段居住条件太过艰苦的岁月。 “当时我穷啊，结婚时买不起三大件，电视机是你老妈的嫁妆，洗衣机、冰箱是后来买的。当年的女孩子比较单纯，注重的是男人的内在素质，不计较物质上的东西。” 罗建新说道：“80年代初期，大家都穷，也没啥物质上的东西可计较。一个男人只要有份正经工作，身体不残疾，没坐过牢，基本上都能讨到老婆。当然了，我比这个最低标准还是要稍微优秀一点儿的，否则你老妈也不会看上我。” “得了吧你，你看起来老实厚道，死缠烂打倒是有一套。”宁玉珍怼了罗建新一句。 破案了，老爸年轻时凭借臭不要脸死缠烂打的舔狗战术，最终抱得美人归。 罗宁很少在父母面前谈公务。 他不谈公务，但公务会主动骚扰他。 手机响了，来电人闻久鸣。 罗宁接通来电：“闻总，您好。哈？您已经到江城了，明天上午想来我们公司看看？方便方便，我这边没问题，明天我叫上我们公司另一位股东李一帆李总，咱们当面聊一聊。好的，明天见，拜拜。” 哎。 挂了电话，罗宁长叹一声。 陪父母仅仅一天而已，明天又要加班谈商务了。 “如果是普通人，我直接给他推了，但这位京城来的闻总不是普通人，所以我明天得去一趟公司。”罗宁向父母解释道。 “没事，你忙吧。”父母表示理解。 次日上午，罗宁、李一帆在昌华大厦一楼大厅等候闻久鸣到来。 “国际劳动节，劳动最光荣。”李一帆笑道。 “说好五一假期之后再来，突然改到今天，我最烦临时改计划，然而没办法，谁让他是投资人呢。”罗宁吐槽道，“这年头有钱的是大爷，没钱的当孙子。” “罗宁，你觉得这次靠谱吗？” “不知道，随机应变吧。” 两人等了一会儿，迎来了闻久鸣。 西装革履的闻久鸣带着一位同样西装革履的男子，众人寒暄几句，上到7楼。 7楼挂了两块牌子，南瓜视频、众享科技。 “闻总，路易斯，请进。”罗宁拉开南瓜视频写字间的玻璃大门。 闻久鸣、路易斯瞅了眼隔壁写字间众享科技的牌子，遂进入南瓜视频写字间。 今天是5月2日，节假日，南瓜视频有几位员工在加班。 咦？沈薇也在加班？ 过完五一假期，沈薇就要回学校写论文了。 其实4月30日下班后，沈薇便可以回学校了。 沈薇可真积极呀，五一假期没人逼她加班，她主动跑来加班。 “沈薇，麻烦端4杯咖啡来1号会议室，谢谢。”罗宁对沈薇说道。 “好的。”沈薇兴冲冲快步去往茶水间。 沈薇把咖啡送进会议室，退出来，轻轻带上门，返回工位坐下。 “薇薇，那两位商务精英是什么来头？”内容运营官王灿兴致勃勃地问道。 “看着来头挺大的，具体是什么来头我也不清楚。” “风投商？” “不晓得，有可能吧。” “希望我们公司能尽快融到资。” “嗯，一定会的，我对我们公司有信心。” “薇薇，你确定毕业后要去黄石的水泥厂？” “不去又能咋办？罗总他不收留我呀。”沈薇忧伤地说道。 “再做做罗总的工作吧。” 王灿期盼沈薇能留在南瓜视频，即便来不了南瓜视频，去隔壁的众享科技也行。 黄石虽离江城不远，却也不可能天天往返于两地。哪怕南瓜视频、众享科技都去不了，待在江城找份工作也好啊。 然而，没有背景的应届毕业生，正如革命的一块砖，搬去哪里不由自己说了算。 1号会议室内。 李一帆操作电脑播放ppt，罗宁正在讲述南瓜视频的创业故事。 闻总、路易斯已看过南瓜视频的商业计划书。 ppt的内容和word版的商业计划书差不多，展现形式上更为直观。 罗宁简明扼要地讲完了ppt，问道：“看看闻总、路易斯有没有什么疑问？” “路易斯，你先说。”闻久鸣说道。 路易斯的名片上写着他的中文名，梁瀚博。英文名，louisleung。 职务是富达创投-投资经理。 闻久鸣的名片上也有英文名，jerry。 但闻久鸣的名片上没有职务。 没有职务的一般都是老板。 刚才闻久鸣介绍梁瀚博时，他不说这是梁瀚博梁经理，而是说这位是我们的投资经理路易斯。 路易斯并不称呼闻久鸣为闻总，而是亲切地称其为杰瑞。 中国风投界有很多人拥有海外背景，其中有些人的国籍说不定早已变成了外国籍。 风投本来就是国际化事业，与外籍人士打交道实属正常。 096章 有需求就有供应

闻久鸣的普通话很标准，而路易斯的普通话带有明显的粤省口音。 路易斯说着说着，时不时夹带英文词汇：“一位创业者连续创业也很常见，但是，现有项目还没完结……imean，罗总仍在经营南瓜视频，并未卖掉公司，也就是说，南瓜视频这个项目在既未完全成功又未完全失败的情况下，罗总却突然注册了一家新公司，i’mconfused。” “我新注册了众享科技，对南瓜视频的融资有影响吗？”罗宁以问题回答问题。 “ofcourse！” 路易斯摊开双手，理所当然地说道：“我们担心罗总没有足够精力同时经营两家公司。” 罗宁解释道：“众享科技的定位是sns社交网站，对标脸书。我们做的不单单只是一个视频网站，而是想要打造互联网生态。做生态，需要全方位覆盖的用户触点矩阵，视频网站、社交网站或者其他形式的触点，最大范围触达用户，先触达用户，我们再来谈运营。” “社交网站可以放在南瓜视频旗下，作为南瓜视频的第二款产品，也可以单独拆分出来独立运作。我们经过慎重考虑、严谨研判，认为拆分出众享科技比较合适。我们已经把众享科技拆出来了，短期内不可能合并回南瓜视频。” “我个人精力当然有限，所以为了提高经营管理决策效率，我们决定重新梳理业务流和财务流，导入业财一体信息化系统。作为公司管理者，主要就是把控业务流、财务流，业财一体信息化系统可以帮助公司高管高效精准地作出决策。” “一但拿到投资，我们首先要做的便是优化内部流程，建设信息化管理平台，用信息化技术赋能业务，达成提质增效的目标。” “各部门团队必然是要扩充的，同时我们也考虑招纳职业经理人。众享科技的产品仍在开发中，暂时拿不出手，今天就不跟闻总、路易斯详细汇报了。” 闻久鸣、路易斯今天能坐在这里，说明他们对南瓜视频很有兴趣，否则也不会在五一假期大老远飞来江城了。 他们要的是合理解释。 罗宁给出了看起来较为合理的解释。 因此谈判继续进行。 “南瓜视频除了广告、打赏等收入渠道，还考虑了其他收入渠道吗？”路易斯问道。 罗宁说道：“付费会员一定要做，但现在做不了，我估计还得两年左右才能进行试点。付费会员模式有两个要点，一是我们网站的内容足够吸引人，二是消费者愿意付费。这又涉及多方面的前置条件，比如打击盗版、打造规模化的高质量作品、培养消费者付费习惯等等。” 关于目标公司的盈利模式，风投商肯定会问。 实际情况是，大多数互联网公司一直在亏钱，在烧投资人的钱。 中国a股对上市公司的盈利指标有严格要求。 因而很多互联网公司选择在美股、港股上市。 上市之后，创始人、投资人就可以套现了。 从首轮融资到ipo之前是持续烧钱的过程，但也不能无止境地烧风投商的钱。 南瓜视频能实现盈利最好，盈亏平衡也ok，哪怕小亏亦可接受。 当然了，是赚是亏，现在只能基于南瓜视频已有的收入模式及未来可能导入的新模式，包括南瓜视频上线半年以来的实际财务状况来作预判。 南瓜视频3月份小赚了一点点。 4月份巨亏，亏了50多万元。 截止4月30日，南瓜视频的注册会员接近40万。 pv、用户活跃度、视频上传数量等核心kpi呈现爆炸式增长趋势。 数据爆炸了，带宽费也爆炸了。 而广告费、打赏收入并未随之爆炸式增长。 南瓜视频的服务器现阶段部署在电信机房。 等注册会员达到100万这个量级，就必须自建机房了，这又是一笔庞大的开销。 10号的员工工资，必须按时发放。15号的播客打赏收入分成，不宜拖欠。 巨额带宽费先欠着，等卖带宽的上门讨债再说咯。 收购版权已暂停，没闲钱了。 有一说一，南瓜视频的财务状况在危险的边缘疯狂试探。 若账面资金无法支撑公司业务快速发展，结局只有一种，贱卖公司，卖给地主家不缺钱的傻儿子。 如果不能尽快拿到投资，南瓜视频估计撑不到今年年底。 在此危难之际，罗宁拿出100万港币新注册了众享科技，在其他人看来确实难以理解。 罗宁费尽口舌，暂时稳定住了公司内部军心。 面对闻久鸣、路易斯二人，内部财务状况暂且不必详细说明，罗宁的说法是：“我们正在积极想办法，努力改善公司财务状况。” 初创的互联网公司，尤其是视频网站这种带宽消费大户，缺钱是必然的。 有需求，就有供应。 有人缺钱，就有人挥舞着支票投钱。 闻久鸣、路易斯与罗宁、李一帆谈了一整天。 下午五点多，闻久鸣说过两天会把投资协议条款清单发过来。 然后闻久鸣、路易斯打车离去，他俩今晚飞回京城。 昨晚飞来，今晚飞走，这些风投商们忙得一批。 “风投商有意愿发来投资协议条款清单，说明他们对这个投资项目是认真的。”罗宁对李一帆说道。 “英特尔的termsheet三月份就发过来了，一个月多了，貌似没啥进展啊。” “termsheet中的条款不具备法律效应，哪怕我们签了termsheet，也不用承担法律责任。纠正一下，termsheet中唯一具有法律效应的条款只有一条，就是排他条款。英特尔的termsheet里的排他条款是这么写的，签订本协议即日起，6个月内不得与其他风投商洽谈投资事项。故而我们不能贸然签订termsheet，必须要货比三家，择优而定。” 第一轮投资通常几百万美元，一家风投商足以吃下，所以风投商们设定了排他条款，目标公司签了termsheet后一段时间内，不允许与其他风投商接洽。 罗宁迟迟没有跟英特尔签termsheet，不想在一棵树上吊死。 但也不能拖太久，当前南瓜视频财务压力极大，近期需作出决定。 097章 钱难挣，屎难吃

罗宁坐在总裁办公室，点了根烟。 他的私房钱不多了，存在汇丰银行账户的十几万港币，以及港股账户里的85万股藤讯股票，加一起480万港币。 创业太难了，每天累得吐血，不仅赚不到钱，还特么亏钱！ 还是炒股来钱快啊，不到一年的时间，藤讯股票给罗宁带来了超过200万港币的盈利。 藤讯，好女儿，招商银行。 南瓜视频，傻儿子，建设银行。 咚咚。 有人敲门。 “请进。” 王灿进入总裁办公室，说道：“罗总，向你汇报一件事。之前我们和5e俱乐部签了商务合同，想要围绕5e.xiaot选手开展商业活动，然而，前不久5e俱乐部因经营不善，整体卖给了京城的hunter俱乐部。我们以前和5e签的合同作废了，如果我们还想与小t选手保持商务合作关系，需要跟hunter重新签一份商务合同。” “我感觉hunter也活不了太久啊……” 罗宁思索片刻，说道：“暂缓与小t的商务合作吧。等等，我查查，hunter战队，哟，sky选手也在hunter呀……不对，这是过期新闻，最新的消息是，sky选手已经加入了友菱战队。” “罗总，又有更新的消息了，前几天，友菱战队被美国的ige公司收购，现在更名为we战队，sky选手的游戏id全称是we.sky。话说罗总为什么对sky选手如此关注呢？” 现阶段的sky是国内war3项目的新秀，他有点儿名气，但论名气绝对比不过“左手会跳舞的男人”suho、“抗韩大师”magicyang等明星选手，就连“中国兽王”小t的名气也比sky大。 “我们能否跟we合作？”罗宁问道。 “应该可以吧，咱们南瓜视频赞助we，把南瓜视频的logo印在we选手的队服上，这对南瓜视频来说是一种宣传，we的选手取得的成绩越好、曝光度越高，南瓜视频品牌宣推的收益就越大。我们作为we的赞助商，当然可以跟we的所有签约选手开展商务活动，不仅仅局限于sky一位选手。”王灿已考虑好了合作方式。 “嗯……” 罗宁陷入沉思。 电子竞技是他的爱好。 玩一玩游戏，看看电竞比赛，轻松又愉快。 如果把爱好当作事业，则另当别论。 赞助电竞战队，这是最基础的操作，有点意义，但意义不大。 真想将电子竞技打造成为重要业务板块，需要建立集游戏运营、赛事、明星选手包装、媒体于一体的综合性电竞产业体系。 有钱啥都能做。 没钱？ 做梦去吧。 “布局电竞，暂且缓一缓。”罗宁无奈地说道，“先做好南瓜视频的本职工作，等投资到位了，我们再来深度研究布局电竞产业的可行性。王灿，辛苦了，五一假期还在加班，你早点下班回家休息吧。” 5月4日，罗宁收到了路易斯发来的投资协议条款清单。 每家风投商的投资协议条款清单在形式上大同小异，还是得谈谈具体的内容。 5月5日晚，路易斯飞到江城。5月6日，路易斯与罗宁、李一帆当面洽谈。 “路易斯，我希望把一些重要条款谈清楚，双方达成了一致了，我们再签字确认。”罗宁说道。 “这正是我来这里的原因。”路易斯点点头道。 “员工股权激励池，我建议设置为10%，你们进场后再设置激励池。”罗宁提议道。 “罗总，不是这么玩的哦。”路易斯并不赞同，“当然是先从你和李总的股权里拿出一部分，构成激励池，我们再购入新股。” 罗宁的提案是： 假设富达创投第一轮投资500万美元，拥有南瓜视频30%的股权，罗宁和李一帆的股权被稀释了，稀释后的股权比例为，罗宁持股63%，李一帆持股7%，富达创投持股30%。 然后罗宁、李一帆、富达创投按比例各自拿出一部分股权，构成10%的员工股权激励池。 最终的股权比例为，罗宁持股56.7%，李一帆持股6.3%，富达创投持股27%，员工股权激励池10%。 路易斯的提案是： 罗宁、李一帆先按比例拿出一部分股权，构成10%的员工股权激励池。 然后富达创投第一轮投资500万美元，持有南瓜视频30%的股权。 最终的股权比例为，罗宁持股54%，李一帆持股6%，富达创投持股30%，员工股权激励池10%。 第一种方案，员工股权激励池里有富达创投的一部分股权。 第二种方案，富达创投不分配股权给员工股权激励池，激励池的股权全部来自于罗宁、李一帆这两位创始人。 对于罗宁而言，如果按照第二种方案执行，他的股权会被进一步稀释，他将减少2.7%的股权。 通常来说，员工股权激励池设置为5%-20%。 如果按照20%来设置激励池，且采取第二种方案，罗宁的股权稀释度将达到最高值。 路易斯说道：“罗总，你前几天也说了，考虑引入业内知名的职业经理人，以及各方面的顶尖人才，为了保证团队的稳定性和高昂斗志，我们建议激励池设为15%到20%，并采用我说的这种股权分配方案。” 罗宁眉头紧锁道：“不是，你们完全不贡献一丁点儿股权给激励池吗？你们基金其他的投资企业，都是这么玩的？” 路易斯面带自信表情，笑了笑：“right，都是这么玩的。第一轮员工股权激励池，理应由创始人团队贡献。后续的投资轮，视情况有可能对激励池进行调整。” 这么玩的话，那没得玩了呀！ 根据路易斯的玩法，南瓜视频拿到第一轮投资后，罗宁所持有的股权将在基准线的标准上再减少四到五个点。 不要小瞧这四五个点，第一轮它或许值不了太多钱，但是越到后面它越值钱。 纵观国内外的创投史，许多创始人都曾面临“不拿钱等死、拿钱屈辱活着”的两难局面。 公司业务飞速发展，带宽、服务器、人力等成本急剧增长，然而营收并没有增长。 连续亏损几个月，公司账上没钱了，就连员工工资也发不出来了。 生死存亡之际，创始人要么贱卖公司，要么破产清算。 无论是哪一种选择，创始人肯定不甘心。 此时，风投商写了张几百万美元的支票，砸在创始人的脸上。 哪怕签的是不平等条约，创始人多损失了几个点、十几个点，甚至几十个点的股权，也得签订投资协议。 签了还能苟活。 不签直接抬去火葬场。 因此很多创始人首先考虑的是让公司活下去，并且依然由创始人团队实施管理权。 代价就是，创始人拿出更多的股权与风投商交换生存的权利。 公司发展过程中糟糕的股权设计所埋下的隐患，日后或许会对创始人团队造成致命一击。 “员工股权激励池这项条款，再议吧。”罗宁不再与路易斯争论，双方进入下一个议题。 098章 你有感觉吗?

下一个重要议题，董事会设置。 路易斯率先提出建议：“第一种方案，董事会由3人构成，你们是大股东，占据董事会多数席位，罗总、李总进入董事会，占据两个席位。我们基金派一人进入董事会，我们的董事拥有一票否决权。第二种方案，董事会由5人构成，你们和我们各出2人，再找一位独立董事。” “独立董事由谁来找呢？”罗宁问道。 “都行。”路易斯笑道，“罗总，李总，投融资其实是双方互相理解、互相妥协的过程，你们觉得呢？” 小股东拥有董事会一票否决权，这是风投商惯用的保护性条款。 设置独立董事也是常规操作。 关键的问题是，独立董事人选由哪方推荐？ 绝对中立的独立董事几乎不存在。 哪方推荐的独立董事，大概率会支持哪方。 投融资是双方互相妥协、互相制衡的过程。 双方都害怕对方一家独大。 因此需要我在一部分条款上做出让步，你在另一部分条款上做出让步。 从而在相互制衡中找到双方都能接受的平衡点。 有些条款，诸如变更公司控股结构。 在英属维京群岛或开曼群岛注册一家海外新公司，南瓜视频（总部）。 再由南瓜视频（总部）控股南瓜视频（中国）。 南瓜视频属于网络媒体，我国相关部门不允许外资控股网络媒体。 所以要设计“小红筹”架构，通过一系列复杂操作，使得南瓜视频在外资控股的情况下，亦不违反国家监管规定。 新浪、搜狐等网络门户媒体都是这么操作的，这种小红筹架构模式又称之为新浪模式、搜狐模式。 这都是后话了，暂不展开说明。 在加勒比的海岛设置空壳母公司，利用小红筹架构控股中国子公司实体。 在这一项条款上，南瓜视频、富达创投没有直接利益冲突，双方很快达成一致意见。 总而言之，不存在直接利益冲突的条款，双方愉快地敲定。 存在利益冲突的条款，或者称之为争议性条款，双方各怀心思、反复拉扯。 谈了一整天，清单上的条款才谈了三分之一。 吃完晚饭，继续谈。次日，5月7日，又谈了一整天。 仍有十几项条款存在争议，双方皆不让步。 在谈判的过程中，罗宁得知路易斯出生于粤省江门，十一二岁的时候随父母移民去了加拿大。 路易斯是加拿大籍华人，在美国读的大学，大学毕业后他在华尔街的著名投行工作了几年，然后去了这家投行的香港分部又干了几年，一年前加入富达创投，目前主要从事中国大陆的风投工作。 “路易斯，这些条款太专业了，我和李总可能存在理解上的偏差，我们想找一位专业的风投律师帮我们把把关。”罗宁说道。 “ok，没问题，你们不找风投律师，我们还不放心呢。”路易斯说道。 “咱们保持联系，随时沟通。” “好的，拜拜。” 路易斯告辞离去。 罗宁、李一帆来到楼下。 “一帆，你回去了思考一下，看看哪些条款我们可以妥协让步，哪些条款我们必须坚持原则、寸步不让。” “谈商务比做技术复杂多了。” 技术型选手李一帆苦笑道。 这几个月以来，罗宁让李一帆参与公司全方位的经营管理，而不仅限于技术领域。 在公司管理、商务谈判等方面，李一帆进步明显，却仍未达到独当一面的水平。 培养一位神挡杀神、佛挡杀佛的霸总需要时间。 现阶段罗宁不敢到处浪，偶尔出一趟差问题不大，但大部分时间还是得坐镇公司运筹帷幄。 现在的南瓜视频、众享科技，除了罗宁之外，没有任何一个人拥有独当一面的强大实力。 李一帆、宁锐、张昊等三位创始人，以及李晶、瞿志军等员工，他们有能力管理一个部门、做好一个项目，却暂时缺乏管理整个公司的战略性思维及综合能力。 罗宁需要物色一位靠谱的职业经理人。 有职业经理人帮罗宁打理公司，他才能抽出时间去浪，去放飞自我。 罗宁开车到武昌，把车停在哲曦音乐舞蹈工作室附近，背着吉他下车吃了顿简单晚餐，遂去往工作室学习作曲课。 五一假期，哲曦工作室生意火爆，中小学生学员们在家长的监督下，或发自内心，或迫于无奈，学习各自的音乐舞蹈课程。 陈立哲的学生太多了，业务繁忙。他亲自教了罗宁几节作曲课之后，让他的助理接管罗宁。 助理是一位小姐姐，叫樊韵姗，她是陈立哲的学生，去年毕业于江城音乐学院作曲系。 樊韵姗的梦想是成为一名职业音乐人。 大学毕业后，樊韵姗独自北上奔赴京城，开启了她的音乐逐梦之旅。 梦想很快破灭了。 樊韵姗不但没成为职业音乐人，还被骗子公司骗光了全部钱财。 心碎的音乐女孩走投无路之际，恩师陈立哲收留了她。 陈立哲对樊韵姗说，你先在我们工作室当老师，音乐梦想不要放弃，今后若有合适机会，你便继续追梦。 被社会毒打过的人，短期内会忘掉那些好高骛远的追求，老老实实苟一波，活着才有输出。 “樊老师好。”罗宁进入工作室，把吉他放在地上靠着墙。 “罗宁，罗总，你不简单呀！对不起，我百度过你了，请别介意。”樊韵姗笑嘻嘻道。 “我就是个热爱音乐的普通大学生而已，还请樊老师多多指导。” “视唱练耳的乐理基础知识，陈老师说他已经教完了，我们今天进入大二度、小二度的学习吧。” 乐音、噪音、音级、音名、唱名、音组、音程、和声听觉等视唱练耳的基础乐理，罗宁已接受过陈立哲教授的教育。 速成班的重点在于实操。樊韵姗坐在钢琴前，侧着身子对罗宁说道：“我在江城音乐学院上学时，我们班的某些同学听到音响的第一瞬间就开始模唱，其实这样子不利于我们对音程特征进行全面把握。正如猪八戒吃人参果，吃完都不知道是什么味道。” “我们听的时候呢，应该先理性地思考一下，这个音程的一些音响特点。唱的时候，再去感性地认知音程距离和结构特点。比如说大二度，当我用旋律音程的方式弹出来的时候，是什么感觉呢？” 樊韵姗转身90度，正面对着钢琴，边弹边唱：“我和我的祖国，一刻也不能分割……罗宁，你能感觉到吗，这就是一种大音程向上的感觉。” “我……我的感觉不明显哦。”罗宁羞愧地说道。 “没事，我们慢慢来。”樊韵姗很有耐心。 099章 信任

在樊韵姗的耐心辅导下，罗宁渐渐找到了感觉。 “好啦，罗宁同学，今天的课就上到这里，喏，这是作业。” 樊韵姗给了罗宁几份乐谱，用哄小朋友的口吻说道：“回去了认真做作业喔，樊老师下节课要检查的。” “樊老师，你真的很适合当老师。”罗宁收下作业，笑道。 次日，英特尔基金的齐仲翔到访南瓜视频。 3月份的时候，罗宁在京城跟齐仲翔谈了一轮。 这次是第二轮投资谈判，双方主要针对争议条款进行沟通。 谈了两天，双方各自做出一定程度的让步，在部分争议条款上达成一致意见。 “罗总，要不咱们先把termsheet签了吧，剩下的争议条款，签了之后再进一步交流。” 齐仲翔可能得知了南瓜视频已与富达创投谈过了的消息，他想要率先锁定南瓜视频的termsheet，限制南瓜视频跟其他风投商接洽。 “翔哥，假如咱们签了termsheet，尽职调查结果也ok，从签订正式的投资协议到500万美元投资款项到账，大概需要多久？”罗宁问道。 “快的话三四个月，一般不会超过半年。” “尽调之后，能否先借我们250万美元的过桥贷？” “过桥贷在行业内很常见，但我们基金通常不做过桥贷。”齐仲翔面露难色。 他又道：“我向老板汇报一下，尽量为你们争取过桥贷。当然了，前提是我们先签订termsheet。” “好的，我们公司内部盘一盘，尽快答复你。翔哥这次计划在江城待到什么时候？” “我后天走，希望我走之前能等到罗总的好消息。” 英特尔、富达创投的投资金额是一样的，都是第一轮投资500万美元，持有南瓜视频30%的股权。 目前综合看来，英特尔在条款方面给出的条件，优于富达创投。毕竟南瓜视频与英特尔谈了两轮，解决了一些争议条款。 跟英特尔签订termsheet？ 罗宁反复思考之后，给润鑫资本的徐昕打了个电话。 之前罗宁给徐昕打过电话，当时徐昕关机。 这次徐昕接通了电话。 “昕姐，您好，我是南瓜视频的罗宁。” “罗总，您好。” “我们公司的商业计划书，我想请昕姐把把关，看昕姐方便不？” “可以啊，你发过来呗。” “好的，马上发。” “对了，你们和仲翔谈得怎样？” “昕姐神通广大呀！” “国内风投圈子并不大，尤其是好项目，随便打听一下，就能打听到相关信息。” “实不相瞒，我们确实跟其他风投商接洽过，现在八字还没一撇，一切皆有可能。” “你先把商业计划书发过来，有空我去你们公司现场学习。” “期待昕姐莅临我司指导工作。” 虽然南瓜视频急需资金，但也不能病急乱投医。 货比三家，罗宁凑够了三家风投商。 英特尔、富达创投那边先拖着，等和徐昕谈完了再做最终决策。 罗宁给众享科技香港总部的秘书lisa打了个国际长途电话。 “lisa，我想要办理香港商务签证，两年内不限往返次数的那种。你帮我准备好书面资料，五月二十几号左右，我会来一趟香港。” 罗宁打完电话，上了个厕所，回到办公室继续处理公务。 林若菲发来短信：“明天是你生日，生日快乐！” 还是女生细心，记得罗宁的生日。 李一帆、宁锐这些大老爷们，天天跟罗宁在一起，却没人记得罗宁的生日。 罗宁回复短信：“明天晚上我陪爸妈吃饭，今晚咱俩一起吃饭吧，六点半我开车来升升接你。不要买蛋糕，我不喜欢吃蛋糕。” 林若菲：“嗯，晚上见。” 自从去年罗宁宣称自己是不婚主义者，林若菲便与罗宁以兄弟相称。 其实林若菲并未彻底死心，她依然期盼罗宁能回归正常的婚恋价值观。 傍晚时分，罗宁、林若菲来到餐厅。 林若菲从包包里取出一个小礼品盒：“我爸说过，男人最尴尬的时刻是，看时间时没戴表，签字时没带笔。名表我买不起啦，买了支签字笔送你。” “哎哟我去，万宝龙，菲菲，你也太大方了吧。” 林若菲送的是基础款万宝龙签字笔，一千块钱左右。 一千块钱对普通大学生来说不少了，她对罗宁真的很好。 “我省吃俭用几个月，攒出了这支万宝龙，罗老板，这顿饭你得请我吃顿好的。” “那必须的。” 罗宁挥手叫来服务员，点了几个硬菜。 “菲菲，你最近好像没拍视频了是吗？” “哎，三分钟热度。”林若菲叹气道，“在拍视频这件事上，随缘吧。” “你拍视频赚了多少钱？”罗宁问道。 “赚个鬼啊！我一共收到了五十块钱的打赏，你们南瓜视频还要分走一半，我拿到手25块。我买dv及配件花了大几千块，拍美食视频要自己出饭钱，去旅游景点拍摄要买门票，我投资了七八千块，几个月以来的总收益仅为25块，这门生意亏大了！” “我花了很多心思和时间拍视频，也不指望这玩意能赚钱，就当是个业余爱好，记录自己的生活。罗老板，你们南瓜视频，钱都被那些骚里骚气的美眉赚走了，我们这种正经姑娘拍的日常内容，纯属赔本赚吆喝。” 林若菲一顿吐槽。 “那你也骚起来嘛。”罗宁笑眯眯地说道，“以你貌美如花的容貌、凹凸有致的身材，随便跳跳舞，收钱收到手抽筋。” “对不起，我林若菲是有底线的人。” 二人说说笑笑，吃饭聊天。 吃完饭，罗宁开车送林若菲回升升公寓。 路上，罗宁忽然严肃认真地问了句：“菲菲，我可以相信你吗？” “什么意思？” “比如说，我给一笔钱你，让你帮我买一支股票，你能帮我吗？我能信任你吗？” “你为啥不自己买股票呢？”林若菲狐疑道。 “我自己也买，我也希望你暗中帮我买。”罗宁解释道。 林若菲十分警惕地说：“让亲戚朋友开户操作金融业务，罗宁，你该不会是想让我帮你洗钱吧？” 100章 运气好

目前绝对可以信任的人，应该只有父母了。 次日，罗宁二十周岁生日。 晚上，一家三口在家里吃饭。 “生日快乐！” “谢谢老爸老妈！” 去年今日，父母给了罗宁三万多块钱的启动资金。 今年今日，罗宁已是两家公司的老板，身家超过1000万美元。 1000多万美元只是公司估值，是纸面数据。罗宁真正能操控的可用资金为四百多万港币。 “下个月，6月11日，端午节，我们一起去香港玩玩吧。”罗宁提议道，“我在香港开了家公司，是大陆子公司的控股母公司，其实就是个空壳公司。爸，妈，今后我可能需要你们的支持，以你们的名义帮我处理一些事情。” “我和你爸明天去办理港澳通行证，端午节你带我们去香港开开眼界。”宁玉珍爽快地答应了。 时间到了5月23日，一大早，罗宁独自一人坐飞机飞往深城机场。 下午两点，罗宁入住香港尖沙咀的一家酒店。 罗宁戴着鸭舌帽、墨镜、口罩，离开酒店，去往酒店附近的赛马会尖沙咀投注站。 前几天罗宁卖掉了一部分藤讯股票，他汇丰银行卡上的现金有210万港币。 罗宁来到投注站窗口，说要投注。 “先生，可以线上投注哦，需要开通赛马会线上账户吗？” “不用了，我线下投注。” “好的，先生投注什么？” “欧洲冠军杯决赛，波胆，1比1投30万，2比2投30万，3比3投150万。” “先生，你确定？”投注站的工作人员惊讶地说道。 欧冠决赛，ac米兰vs利物浦。 波胆就是猜比分。 这场欧冠决赛，1比1的波胆，1赔7。 2比2，1赔19。 3比3，1赔42。 波胆玩家不在少数，但绝大多数都是以小博大，投注几十块、几百块碰碰运气。 三个波胆加起来投注210万，这位年轻的工作人员从未见过这么猛的波胆玩家。 “1比1中了，保本。2比2中了，小赚。3比3中了，多赚一点点。有赌未必输，富贵险中求啦。”罗宁说道。 赛马会的原则是：我们家开的盘口，你敢下单，我们就敢接单。 当然了，应该是有封顶值的。 如果玩家下注100亿港币，中了赢回500亿港币。这种巨额投注，赛马会估计不接。 罗宁想要投注三个波胆，其中3比3的波胆赔率最高，他的下注金额最大。 假如3比3的波胆中了，赛马会要赔给罗宁6300万港币。 6300万港币的返彩，金额也有点儿大啊。 “先生，请稍等。” 工作人员随即请示投注站的经理。 经理大手一挥：“接单。” 罗宁刷卡付钱，在1比1、2比2、3比3这三个波胆，分别投资30万、30万、150万。 210万全押3比3，太假了。 因此表面上要做出投资组合的策略，重注3比3，博一个一夜暴富。1比1、2比2则用来分散风险。 第二天，罗宁去到众享科技深水埗总部，找lisa拿了香港商务签证的相关资料。 深夜，罗宁待在酒店，打开电视，等待欧冠决赛开球。 波胆猜的是90分钟内的比分，不考虑加时赛和点球。 今年的欧冠决赛在伊斯坦布尔举行。 ac米兰这是什么神仙阵容啊！ 迪达、马尔蒂尼、内斯塔、卡福、斯塔姆、加图索、西多夫、皮尔洛、卡卡、克雷斯波、舍甫琴科。 全明星阵容，太豪华了！ 利物浦以黑马姿态闯入欧冠决赛，令不少竞猜专家跌破眼镜。 竞猜专家们普遍认为，利物浦的好日子到头了。 专家们一致看好ac米兰能在90分钟内解决战斗，获得冠军。 0点0分，比赛开始。 开赛仅仅52秒，马尔蒂尼凌空扫射，球进了！ ac米兰1比0领先！ 马队的进球，打破了欧冠决赛尘封多年的最快进球纪录。 ac米兰将利物浦按在草坪上摩擦，疯狂吊打。 随后克雷斯波连进2球。 上半场ac米兰3比0领先，进入中场休息。 上辈子罗宁看到此处时，觉得ac米兰稳了，比赛没悬念了。 谁知下半场利物浦连追3球，最终点球战胜a米夺冠。 嘤嘤嘤，a米球迷心碎一地。 这场欧冠决赛，有可能是a米下半场放松了警惕，利物浦也确实发挥出了不抛弃不放弃的顽强拼搏精神，实现了逆风翻盘，成就了神奇的伊斯坦布尔之夜。 但也不排除演的成分。 总而言之，真刀真枪也好，影帝飙戏也罢，3比3的比分千万不要被改写。 下半场利物浦在精神领袖杰拉德的带领下宛如换了一支队伍。 a米被打懵了。 利物浦几分钟之内连进3球！ “不要进了，不要进了……” 罗宁紧张地盯着电视屏幕。 裁判吹响终场哨声。 90分钟比赛结束。 双方战成3比3平，进入加时赛。 “a米牛逼，利物浦牛逼！” 罗宁长舒一口气。 3比3的比分是罕见的比分，是小概率事件。 罗宁猜中了3比3波胆，150万1赔42，返彩6300万！ 除去210万的竞猜成本，净赚6090万。 欧冠决赛仍在继续。 利物浦点球战胜a米，捧起了欧冠奖杯。 对于罗宁来说，谁夺冠无所谓了。 天亮之后，罗宁吃完早饭，带齐证件、买彩单据，打车去往赛马会跑马地总部。 去年夏天，罗宁买希腊夺冠，中了几百万港币。兑奖需要出示本人证件，罗宁实名制兑奖，他的信息已存入赛马会数据库。 今天，罗宁同样实名制兑奖，他出示证件、买彩凭单，请赛马会开支票以及中奖证明。 接待罗宁的经理姓欧，欧经理微笑道：“罗先生，我们查看了历史数据，去年你买欧洲杯冠军盘，返彩405万。这次你买欧冠决赛波胆，返彩6300万。你玩的是冷门玩法，但中奖率极高，厉害，非常厉害。” 欧经理似乎起了疑心。 罗宁内心有点儿慌，表面上仍保持镇定：“运气好，运气好。” “需要我们送罗先生去银行兑换支票吗？” “那就麻烦欧经理了。” 虽然存疑，但赛马会还是开了6300万港币的支票及中奖证明给罗宁。 一位司机、一位保镖，开着一辆宾利，护送罗宁抵达中国银行网点。 罗宁兑换支票，将6300万港币存入他的中行香港私人账户。 罗宁感觉到，这应该是他最后一次薅赛马会的羊毛了。 从今以后，真的要在体育竞猜界金盆洗手了。 罗宁将私人财产进行了均分，留2100万港币在中银，转2100万到汇丰，再转2100万到花旗。 香港这地方，3个2100万港币，其实也就能买三套中产阶级的商品房而已。 三家香港银行私人账户中的3个2100万港币，罗宁暂且按兵不动，存在银行里。 在香港待了5天，5月底，罗宁返回江城。 101章 爽快人

罗宁回到江城之后的第二天，徐昕来到南瓜视频调研。 “昕姐，这位是我们公司的另一位股东，执行副总裁李一帆。”罗宁介绍李一帆给徐昕认识。 “两位帅哥，年轻有为。”徐昕笑盈盈地说道。 罗宁、李一帆陪同徐昕在办公区走了一圈，罗宁边走边说：“我们公司目前五十多人，人数虽不多，但各部门架构已经搭建好了，整个公司按照标准的业务流程推进各项工作。” “嗯，万事开头难，一步步来吧。”徐昕鼓励道。 三人进入会议室，罗宁关上门，坐下说道：“南瓜视频现在有四十几万接近五十万名注册会员，每日pv几百万，活跃用户超过一半，用户粘性很高，网站的整体数据非常不错……” 罗宁先简要说明南瓜视频的现状，包括网站数据、收入、支出等。 总而言之，南瓜视频的数据越来越漂亮，随之而来的是资金压力越来越大。 “这都可以理解，互联网企业在发展早期，几乎都是缺钱的。”徐昕说道，“你们的商业计划书我看过了，关于南瓜视频后续的发展规划，我基本认同。其中有几点，我想和你们深入确认一下，第一，加大流量变现力度，具体怎么做呢？你们在商业计划书里写的内容过于概念化，而我想多知道一点执行层面的细节。” 罗宁答道：“主要从广告、打赏、付费会员等三个方面加大流量变现力度。先说广告，除了传统的网站广告之外，我们计划在南瓜视频推出播客广告平台，广告商在平台下单，播客接单之后在其原创视频中植入广告，我们平台按照广告商单的金额抽取一部分佣金。” “如果原创视频植入广告这条业务链跑通了，我们将尝试一种新的业务模式——电商模式。” “待时机成熟，我们南瓜视频打算自建电商平台，用户可以在南瓜视频网购。视频网站电商平台与纯粹的电商平台如淘宝，有相似之处，也存在区别。我们以原创内容为引流渠道，针对不同用户群实施精准营销。” “一旦电商平台做大了，其营收体量将远超广告、打赏、付费会员等渠道。做电商平台的前提条件是我们要建设自己的金融体系、支付体系，用户数据必须掌握在我们自己手里……” “……归根结底，视频网站内容为王，只有把内容做好了，才能从广告、打赏、付费会员以及电商、金融等渠道实现最大程度的流量变现。” “如何做好内容？以人为本。我们要打造各内容领域的网络红人群体，这些网红都是草根出身，更容易获得普通消费者的喜爱与信任……” 关于视频网站的中长期规划，罗宁有一套逻辑自洽的完整理论体系。 徐昕听完之后，果断地说道：“南瓜视频这个项目，我决定投了。” “感谢昕姐！” 罗宁一番感谢，又道：“昕姐啊，这半个月以来，我相信你通过你的信息渠道，肯定侧面调查过我们南瓜视频，我们公司现在的估值，大约在1500万到2000万美元之间。” “我们基金投1000万美元，购入南瓜视频30%的股权。”徐昕言简意赅报出价格。 昕姐，爽快人，女中豪杰！ 英特尔、富达创投都是投资500万美元，购入南瓜视频30%的股权。 今天罗宁试探性坐地起价，单方面将南瓜视频的估值大幅提升。 徐昕主打一个豪迈，南瓜视频按2000万美元的估值计算，她也不斤斤计较，投1000万美元拿30%的股权。 投资金额方面，罗宁、李一帆当然没问题。 条款方面，徐昕是否会提出苛刻的要求？ 双方就主要的投资协议条款进行了沟通。 相较于英特尔、富达创投，徐昕投钱投的多，投资条款方面她亦给出了更多的优惠。 上辈子徐昕最成功的两笔投资是网易、京东，她投出了丁三石、东哥这两位首富。 当年东哥缺钱，想找徐昕投200万美元。 徐昕说200万哪够？我投你1000万美元！ 正是徐昕的投资，帮助东哥度过了困难的早期发展阶段。 当然了，徐昕并非慈善家，不管是帮助丁三石还是东哥，她的目的皆是为了日后的高回报退出。 在南瓜视频这个项目上，徐昕延续了她看准了就下重注的投资风格。 没啥好说的，就你了，昕姐。 “昕姐，我们愿意与你们合作。”罗宁表态道。 “罗总，李总，看你们近期什么时候有空，麻烦你们去一趟魔都，在我们润鑫资本的总部，与我们签订termsheet。” “昕姐啥时回魔都？” “我明天早上的飞机。” 罗宁对李一帆说：“一帆，你等会儿和廖媛媛说，让廖媛媛帮我订明天早上和昕姐同一班的航班，明天我去魔都，你留在江城，处理公司日常业务。对了，再跟傅律师打声招呼，让傅律师明天也去魔都。” 罗宁转而对徐昕说：“昕姐，我送你回酒店。” “不用了，我打车回酒店，十几分钟就到了。”徐昕客气地说道。 “没事，顺路，一起走啦昕姐。” “好吧，辛苦罗总了。” 罗宁、徐昕二人来到楼下停车场。 罗宁拉开桑塔纳2000的副驾驶座车门：“我们公司目前条件有限，委屈昕姐了。” 在正式的商务接待场合，桑塔纳2000的档次确实有点儿低了。 “一切都会好起来的。”徐昕入座副驾驶座。 罗宁上车，启动车子，“到饭点了，要不吃了晚饭再回酒店？我带昕姐去一家正宗的荆楚菜餐馆，昕姐能吃辣的吗？” “我可以吃辣，但不要太辣哦。” “昕姐哪里人？” “我重庆人。” “我就说嘛，昕姐这么漂亮的女生，大概率是川渝女生。” “罗总，你嘴巴可真甜，我早就过了女生的年龄了。” “姐，私下叫我小罗就行了。” 罗宁开车抵达餐厅，他一口一个姐，迅速跟徐昕混熟了。 102章 居然不卡

次日早上，罗宁、徐昕、傅友华律师三人乘坐同一航班抵达魔都。 罗宁、傅友华把行李放在酒店，马不停蹄直奔润鑫资本位于陆家嘴的总部。 虽然罗宁、徐昕口头上相谈甚欢，但口说无凭，需以白纸黑字为证。 傅友华是南瓜视频聘请的风投律师，他对润鑫资本提供的投资协议条款清单进行了仔细审查，提出了一些修订意见。 润鑫资本连夜修订投资协议条款清单，6月初，南瓜视频、润鑫资本签订了投资协议条款清单。 投资协议条款清单是一份框架性协议，根据框架协议，后续双方将逐一明确具体条款，签署正式的投资协议。 投资协议条款清单唯一具有法律效应的条款是：即日起6个月之内，南瓜视频不得与其他风投商或独立投资人洽谈投资事项。 “昕姐，合作愉快。” “小罗，合作愉快。” 罗宁、徐昕握手，收好签字盖章的投资协议条款清单。 接下来的流程是尽职调查。 尽调所涉及的主要方面包括财务、法律、业务，以及南瓜视频创始人团队的信息。 罗宁拿到了一份尽调清单，徐昕让他按照清单上的内容准备尽调资料。 端午假期之后，润鑫资本委托的第三方机构将入驻南瓜视频开展尽调工作。 罗宁飞回江城，召集南瓜视频相关人员开会，按尽调清单准备文件。 之前罗宁谈过几家风投商，都是只打雷不下雨，谈完之后，就没有然后了。 罗宁与润鑫资本的谈判终于谈出了实际结果，双方签订了投资协议条款清单，尽调小组将在6月中旬进场，如果尽调一切顺利，南瓜视频便可拿到第一轮1000万美元的投资。 这个消息很快传遍了整个南瓜视频。 1000万美元，8000多万rmb啊！ 有钱了，咱们公司有钱了！南瓜视频的员工们斗志高昂，南瓜视频未来的发展轨迹，似乎已变成了看得见摸得着的具象化存在。 罗宁觉得，尽调应该不会有太大问题。 财务方面，南瓜视频做的是真账，完全按照法律法规来执行，不怕被查。 法律、业务等方面也是正规操作，不存在让风投商担心的隐患。 唯一的风险，可能是罗宁的个人财务状况。 罗宁的私人现金财产有六千多万港币，存在香港的银行账户里。藤讯的股票还有几十万股，价值200多万港币。 私人财产来源是04年欧洲杯、05年欧冠决赛的两次体育竞猜收益。 赛马会及香港的银行、券商承诺，客户信息绝对保密。 理论上是绝对保密的。 除非调查方动用了不正常调查手段。 不过话说回来，罗宁在遵守香港法律的前提下，先后两次凭本事赢了6000多万港币，且开具了合法收入证明，真要被查到了，那就坦然承认呗。 罗宁主要是怕徐昕有想法。 你小子手里有6000多万港币，还找我要投资？ 意欲何为？ 罗宁知道，他的巨额私人财产迟早会被发现。 先瞒着吧，过了一年两年，双方在投融资项目上的利益深度绑定，冲着几十亿美元的ipo目标努力奋斗，罗宁拥有几千万或几个亿港币私房钱这事或许就没那么重要了。 周六上午，忙里偷闲的罗宁来到升升公寓寝室。 寝室里只有曹志远一人，他正在玩游戏，《war3rpg之真三国无双》。 “艹，傻比队友……哟，罗宁，你回来了。” “志远，你专心操作，这局还有机会翻盘。” 罗宁坐在曹志远身边观战。 游戏瘾真的很难戒掉。 曹志远同学戒掉了盛大的网游，却在暴雪的坑里越陷越深。 war3对战，对微操的要求较高，看比赛的人多，玩的人少。 war3rpg对微操的要求有所降低，因此大量魔兽爱好者玩起了war3rpg。 war3rpg几百张地图，其中lt3c、真三、dota等地图带有一定程度的电竞属性。 曹志远凭借多年以来在传奇里练就的纯熟手法，很快便适应了真三的玩法，然后一直被虐。 “靠，又输了！” 曹志远骂骂咧咧：“玩游戏图的就是一个爽字，天天输，真他妈没意思！再打一局，输了删游戏。” 又菜又爱玩的曹志远继续奋战在真三地图里。 曹志远终于赢了一局，他退出游戏，登录艾泽拉斯国家地理。 “志远，你也玩魔兽世界？” “对啊，我45级了，正在刷玛拉顿，你呢罗宁？” “我的牛牛猎人，刚刚18级。” “啥？你居然选了部落？部落的种族好丑啊！还是我的无面纹精灵美眉漂亮，嘿嘿。” “志远，你个人妖……” 罗宁与曹志远聊了会儿游戏。 曹志远问道：“罗宁，你们公司最近怎样？” “马马虎虎吧。” “我微操水平不行，所以我平时不怎么玩魔兽对战，但我挺喜欢看魔兽职业选手对战录像，尤其是ne选手，比如suho、magicyang、moon等选手打比赛的录像，能下的我都下了。” 提及游戏，曹志远神采奕奕，有说不完的话题，“你们南瓜视频的游戏板块我看过了，有些播客对魔兽录像做了解说，还蛮不错的。只不过电竞比赛看直播的刺激感远远大于看录像，哟，到点了，acon5的直播开始了！” 曹志远将网页最小化，然后点开pplive客户端。 “罗宁，你看，pplive可以点播电竞实时比赛，这场比赛是我国人族选手sky对战韩国的一位ud选手。” 2005年的acon5电竞赛事在西安国际展览中心举行，由升技、英特尔、ati、lg、corsair、苹果、《微型计算机》、新浪游戏等公司及媒体赞助、主办，规模搞得非常大。 一共两个比赛项目，cs、war3。 这两款游戏是当今电竞界最热门的两款游戏。 今天是acon5的第一天。 pplive的直播画面中，sky的第一个英雄在中立酒馆雇佣了兽王，第二个英雄出了大法师。 兽王召唤的熊、大法师召唤的水元素充当肉盾，男巫加血加buff，女巫减速变羊，火枪手集火点射对方单位…… 这套由sky选手自创的打法，有近战坦克、远程输出、奶爸、buff及debuff施法者，阵容搭配合理，攻防层次分明，称之为sky流。 sky固然牛逼，更牛逼的是pplive。 曹志远用校园网看pplive的电竞直播，居然不卡！ 103章 家和万事兴

pplive的p2p流媒体直播技术看起来已经比较成熟了。 此时的we是国际化战队，设有中国、韩国两个分部。 we.sky的对手来自we韩国分部，sky轻松碾压韩国的不死族选手，晋级下一轮。 过了会儿，许俊辉回寝室了。 “这是消费者行为学重修考试的题库，后天下午考试。”许俊辉给了罗宁两页a4复印件。 “谢了。” 罗宁接过题库资料，快速浏览。 一共二十几道题，把这些题目及答案全部背下来，重修考试必过。 上学期的消费者行为学，罗宁挂科了，这学期的重修课他一次也没上过。 上不上重修课无所谓，重要的是重修考试题库。 许俊辉帮罗宁拿回了消费者行为学的重修考试题库，他又给了罗宁这学期几门课程期末考试的复习资料。 6月份是考试季，算上重修考试，罗宁要参加8门课程的考试，以及cet-4考试。 许俊辉为罗宁的学业操碎了心，罗宁理应请许俊辉吃顿饭。 罗宁叫上许俊辉、曹志远，请他俩去外面的餐馆吃了顿饭。 国内外有不少企业家读大学时开始创业，创业与学业产生了冲突，以至于退学。 不到万不得已之时，罗宁不愿放弃大学文凭。 周末两天，罗宁认真复习重修考试及本学期正常的课程期末考试资料。 周一，罗宁参加消费者行为学重修考试。周二，参加销售与管理的期末考试。 周三早上，罗宁一家三口飞往深城，从深城出关抵达香港。 这周六是端午节，周三到周五，罗建新、宁玉珍请了三天假，一家三口计划在香港过端午节，周日返回江城。 05年这会儿，内地除了北上广深等极少数国际化大都市，其他绝大多数城市与香港相比，存在一定差距。 罗建新、宁玉珍夫妻俩第一次来香港，惊叹于香港的先进与繁华。 罗宁在维港附近的酒店订了两间海景房，维港景色尽收眼底。 “一国两制中的资本主义阵营，目前看来，暂时还是领先一些啊。”罗建新感慨道。 “现在四点多，时间还早，要不我们去公司看看？”罗宁说道。 三人下楼，打车去往深水埗。 罗建新望向窗外，好奇问道：“街上有很多冰室，是干嘛的？” “冰室是茶餐厅以前的叫法，有冷气的茶餐厅称为冰室。”罗宁兼顾本次香港旅游团的导游，对香港的风土人情进行了介绍。 三人来到恒利大厦502室门口。 门口挂着牌子：众享科技有限公司（香港）。 “这是我在香港注册的母公司，江城的那家众享科技是子公司。” 罗宁取出门禁卡，刷卡打开大门。 502室面积不大，有8个工位，此时空无一人。 “所以你们的那位香港本地秘书，不需要每天来这里坐班，这家香港母公司其实就是家空壳公司吧。”宁玉珍观察了一会儿，说道。 来香港之前，罗宁向父母简要说明过众享科技（香港）及众享科技（江城）的基本情况。 罗宁补充说明道：“我在香港注册众享科技母公司，主要是从营商便利性、税收等方面考虑，这些方面老妈很专业啦，我就不啰嗦了。众享科技是社交网站，属于网络媒体，内地不允许外资控股或参股网络媒体，港资是外资，因此江城的众享科技子公司想要拿到内地的网络运营许可证，还需要在内地注册一家外商独资的公司，用小红筹架构来满足监管要求。” “是的，小红筹架构，协议控股。”宁玉珍是财务专家，她一听就懂。 “深城的营商环境比较开放，毕竟经济特区嘛，可以在深城新注册一家外商独资公司，暂且叫作a公司吧，再通过小红筹架构，让a公司协议控股众享科技(江城)，继续协议控股，让众享科技(香港)协议控股a公司。如此一来，内地的经营实体众享科技(江城)既规避了法律法规风险，又能将收入几经流转之后，最终汇入香港总部。” 宁玉珍不仅听懂了，并且给出了具体的解决方案。 “老妈，二十几年的老财务，果然专业！”罗宁赞道，“我不想以我的名义注册太多家公司，如果老妈方便的话，想请老妈出山，适当支持一下我们的家族事业。” “这都好说，我和你爸可以挂名。” 宁玉珍全力支持儿子的事业，一家三口其乐融融地离开恒利大厦，来到湾仔的一家粤菜馆。 “之前我来过几次香港，吃过几家馆子，这家粤菜馆超级美味，我来点菜咯。” 罗宁自告奋勇点了六个菜，一盘炒米粉，一人一盅炖汤。 “粤港这边的规矩，吃饭前先喝汤。” 汤是羊肚菌陈皮炖青头鸭汤，把鸭肉酿入青果皮里，加入陈皮一起炖。 “这汤，真好喝。”罗建新赞不绝口。 “非常香甜，我很喜欢。”宁玉珍的口味一向清淡，粤菜很对她的路。 在香港玩了几天，罗宁带父母打卡了香港的几个标志性旅游景点，粤菜、西餐、早茶、夜市大排档等各种形式的美食都尝了一遍。 除了吃喝玩乐之外，宁玉珍、罗建新夫妻俩也办了点儿正事。 二人各开了两个香港银行账户、两家香港券商的交易账户。 宁玉珍、罗建新的香港银行账户、证券交易账户，全都交给罗宁操作。 罗宁自己有三个香港银行账户、三个港股交易账户，加上父母的账户，共有7个香港银行账户、7个港股交易账户。 罗宁将6300万港币均分到7个香港银行账户，每个账户存900万港币，每个银行账户绑定一个证券账户。 藤讯近期的股价在5.5-6.0港币的区间段震荡。 继续加码藤讯。 罗宁操作7个港股证券账户，每天买入一些藤讯股票，计划用半个月的时间买入市值6000万港币的藤讯股票，留300万港币现金供平时周转。 端午后，6月中旬，润鑫资本委托的第三方尽调小组，入驻南瓜视频开展尽调工作。 104章 伺候好财神爷

南瓜视频规模不大，又不涉及生产、安环等领域，尽职调查小组两天便完成了尽调工作。 尽职调查结束后，徐昕带着一位风投律师来到江城。 正式的投资协议有几百页，接下来由南瓜视频、润鑫资本的风投律师对接，就投资协议的每一项条款逐一沟通确认。 “投资协议的内容确实很多很杂，从现在开始到最终确认签字，快的话一两个月，慢的话可能需要三四个月甚至半年。“徐昕对罗宁说道，“希望我们双方都能耐心地推进投资协议沟通工作，把该谈的谈清楚，讲明白，以免在日后的合作中产生分歧与矛盾。” “嗯，是的，我们双方应该求同存异、充分沟通。”罗宁点头道。 他又略显焦虑地说道：“未来几个月对南瓜视频来说极为关键，竞品已经有所动作了，虽然我们掌握先发优势，但不可小觑任何一位后发者。昕姐你也知道，视频网站不可避免地要烧钱，烧钱是竞争的前提。” 徐昕提了个建议：“这样吧，我们马上签一份借贷协议，我们先借300万美元给南瓜视频，这笔借贷款项很快就能到位，先解决南瓜视频最紧迫的业务发展痛点。” “感谢昕姐！” “小罗，不用客气，帮南瓜视频就是帮我自己。” 徐昕今年38岁，而她看起来比实际年龄要年轻至少5岁。 女人减缓衰老、冻住年龄，是要花钱的。 徐昕不缺钱，她用钞能力对抗生理上的衰老。 罗宁与徐昕接触了几次之后发现，她对年轻帅哥颇有好感。 罗宁、李一帆皆属于年轻帅哥阵营，两人虽然近期没怎么打篮球，但以前经常打球塑造的好身材犹在。 又帅身材又好的年轻小哥哥，谁不爱呢？ 南瓜视频与润鑫资本的合作推进得十分顺利。 一方面是南瓜视频的确是个优质投资项目，符合润鑫资本的投资期望。 另一方面，或许南瓜视频的两位年轻帅哥股东也有一定的加分项。 既然昕姐喜欢年轻帅哥，那就再给她安排一位最帅的帅哥。 “昕姐，明晚我们一起吃饭吧。” “都有谁啊？” “姐弟局，昕姐，我，一帆，宁锐，以及我们公司的娱乐项目总监何永杰。” “宁总我见过，这位何总监又是哪位呢？” “永杰平时偶尔在这里办公，他是我和一帆的高中同学，超级大帅哥。” “行啊，明晚一起吃饭。” 罗宁开车把徐昕送回酒店。 他给宁锐打电话：“锐哥，明晚跟昕姐吃饭，你帮忙预订东湖宾馆的包厢。对了，你再借一辆gl8或者大霸王之类的七座mpv，明天你开车。” “ok，没问题，昕姐是财神爷，必须把她伺候舒服了。” 罗宁又给何永杰打了个电话：“永杰，你明天下午五点半左右来昌华大厦，明晚我们跟投资人吃饭。” “投资人？我参加你们的饭局，合适吗？”何永杰在电话里疑惑地问道。 “合适，非常合适，我们负责谈商务，你负责耍帅。” “谈投资，耍帅有用吗？” “这位投资人是成熟姐姐，南瓜视频能不能顺利发展，短期内就靠这位姐姐的美元大礼包了。总之，永杰你一定要帮帮我，帮我陪好这位姐姐。” 罗宁将一切安排妥当。 次日下午五点四十，罗宁、李一帆陪同徐昕下楼到昌华大厦停车场。 宁锐借了辆大霸王，他和何永杰站在车外，等候其他人。 “介绍一下，这位是徐昕，昕姐。这位是何永杰。”罗宁介绍徐昕与何永杰认识。 “昕姐好。”何永杰微微笑道，不卑不亢。 “永杰，你好。”徐昕眼前一亮，永杰这小伙子帅爆了呀。 “大家上车吧。” 罗宁安排车上的座次：“一帆，你坐第三排。昕姐、永杰坐第二排。” 罗宁入座副驾驶座，宁锐启动车子。 “你们四位帅哥哪怕不创业，也可以成团出道了。”徐昕打趣道。 “还别说，永杰的另一个身份，就是娱乐圈的新人。”罗宁扭头对徐昕说道。 “是嘛？方便具体说一下吗？”徐昕的好奇心被极大程度激发。 “4月、5月，我去长沙参加了湘省经视台的选秀节目，但因为初次参赛，经验不足，初赛第一轮就被淘汰了。”何永杰显得有些遗憾。 “永杰长了一张明星脸，今后还真有可能进入娱乐圈寻求发展。”徐昕说道。 “娱乐圈的某些明星，貌似也有做投资的？”罗宁询问道。 “有的，我认识几位明星投资人。” “比如？昕姐方便透露下不？” “比如，某位影后。”徐昕神秘一笑，点到为止。 “《卧虎*藏龙》、《十面埋伏》的那位影后？” “嗯，是的。怎么说呢，这位影后的演技配得上影后头衔，然而，她的投资眼光，我不作评价。” 徐昕浅浅聊了一会儿娱乐圈投资人的情况，不过多地展开。 车子抵达东湖宾馆，众人下车，步行去往餐厅。 罗宁边走边说：“东湖宾馆以前专门用于接待领导干部，我们的领袖曾多次入住东湖宾馆，东湖宾馆相当于是领袖的华中办事处。领袖喜欢游泳，他每年都会到东湖宾馆住一段时间，处理完了公务，便去东湖或长江游泳。后来东湖宾馆开放了一部分客房和餐厅，面向社会群众。” “安排在具有光荣传统的东湖宾馆吃饭，很有意义。”徐昕相当满意罗宁所做的安排。 进入包厢，罗宁入座主座，徐昕坐在罗宁的左手边，何永杰坐在徐昕的左手边。 菜上齐了，罗宁端起酒杯，说道：“昕姐是我们的前辈，是带领我们南瓜视频勇往直前的好姐姐，我们一起敬昕姐一杯，祝昕姐永远美丽、永葆青春！” “敬昕姐！” “谢谢你们。” 徐昕笑逐颜开，一饮而尽杯中红酒。 “永杰，你留一下昕姐的联系方式，今后有不懂的问题可以请教昕姐。”罗宁对何永杰说道。 105章 说多了都是泪

徐昕在江城待了几天之后返回魔都，她说等300万美元的过桥贷资金入账南瓜视频后，她会再来江城。 周五晚上，罗宁连夜复习英语四级的资料。 次日上午，罗宁带着收音机和文具进入考场。 罗宁的英语水平还不错，上辈子英语四级考试，他一次过，考了八十几分。 但那是上辈子的战绩，而这次罗宁几乎相当于裸考，他有点儿心虚。 考试开始，先是听力题。 也不是很难，罗宁基本上都听懂了。 后面的阅读理解亦是如此，罗宁大致读懂了文章，然而有些题目的设计，可谓用心险恶，abcd四个选项似乎都正确，却只能选一个。 没把握的题目，罗宁统一标准，全部选d。 答题时间到，交卷，听天由命。 下午，罗宁来到哲曦工作室，学习作曲课。 罗宁好久没来上课了，学习进度严重滞后。 “不好意思啊樊老师，最近太忙了。”罗宁抱歉地说道。 “没关系，尽力而为吧。” 樊韵姗不解地说道：“其实我一直有点儿难以理解，你学作曲的真正动机是什么呢？我学作曲是为了成为职业音乐人，难道罗总也跟我一样？这不科学呀！” “咋就不科学了？”罗宁笑道。 “实话实说哈，我从来没有以音乐艺术家自居，现在不是艺术家，以后也不会是。我做音乐，图的是名利，如果我开公司做生意能赚到大钱，那还做啥音乐啊！这年头，纯粹的艺术家越来越少了，当然了，在年轻一代的音乐人里，确实存在少数视钱财如粪土、追求艺术人生的艺术家预备役，然而……”樊韵姗言及此处，欲言又止。 “然而樊老师觉得，我并没有成为艺术家的潜质。” 罗宁坦言道：“我确实不敢奢望艺术家的头衔，我学习作曲，一方面是兴趣爱好，另一方面，看看能否带来新的商机。” “罗总啊，音乐并不是一门回报率高的生意，搞互联网比搞音乐有前途多了。” “我想尝试将互联网与音乐结合在一起，形成新的业务板块。” “比如？”樊韵姗兴致勃勃地问。 窥探别人的商业机密，樊韵姗忽然觉得不妥，她又道：“你付钱，我教课，咱俩是雇佣关系，我不该问这么多，专心教学生就好了。” “我们先上课吧，晚上一起吃饭，沟通一下互联网音乐的商业模式及可行性。” “嗯，罗宁同学，那咱们开始今天的课程咯。” 樊韵姗看上去是一位颇具文艺气息的文艺女青年，她让罗宁想起了他的小学音乐老师。 弹钢琴教课的时候，樊韵姗的文艺气息油然而生，给人一种“音乐相伴、岁月静好”的美妙感觉。 文艺女青年的表面之下，樊韵姗并不掩饰她对名利的渴望，她想要出名，想要多多搞钱。 上完课，傍晚时分，罗宁、樊韵姗在工作室附近的餐厅共进晚餐。 “姗姐，你说你毕业后去京城发展了一段时间，被骗子公司骗光了钱，具体是什么情况，方便聊聊嘛？” “哎，遇人不淑，说多了都是泪。” 樊韵姗忧伤地说道：“我读大一下学期时去江城大学看樱花，忽然下起暴雨，我在老斋舍躲雨，然后出现了一位瘦瘦高高、书生气很浓的男生，把他的伞借给了我。” “樱花树边，浪漫邂逅，男生女生对上了眼，这是电影里才有的一见钟情桥段呀！那时的我对纯真爱情充满了幻想，于是我很快就沦陷了，成为了他的女朋友。” “他是江城大学电子工程专业的学生，比我大两届。他毕业之后先去了京城，在一家国企上班，干了一年多，他抱怨国企太无聊了，便辞去了国企工作，加入了传销组织。” “当时我不知道那是传销组织，还以为他是正规公司的销售经理呢！去年我毕业，带着家里给我两万块钱去了京城，他找我借了这两万块钱，没过多久，他人间蒸发了，再也联系不上。” “亏他还是985的高材生，连女朋友都骗，没人性啊！”樊韵姗咬牙切齿恨恨骂道，“那段日子我在京城的酒吧唱歌赚生活费，后来京城混不下去了，就回到江城投奔陈老师。” “姗姐，十分抱歉，揭你的伤疤了。” “没事，吃一堑长一智，通过这次惨痛的教训，我深刻意识到，女人可以没有爱情，但一定不能没钱。对了，罗宁，你说的互联网音乐模式是怎样的呢？” 罗宁喝了口饮料，说道：“简单来说，我提到的这种互联网音乐模式，你可以理解为彩铃业务。” “彩铃业务，那也不是什么新的商业模式，早就有了，至少去年就有了对吧？” “彩铃业务是03年年初，被中国移动引入国内的。姗姐，你对彩铃的商业模式了解吗？” “就是手机用户花钱买一首歌曲作为彩铃呗，然后这首歌的版权方获得一定比例的分成？” “大致如此。” 罗宁简要科普了彩铃的商业模式：“比如最近超火的《求佛》这首歌，一位中国移动手机用户通过短信付费渠道，花2块钱购买《求佛》设置为彩铃，中国移动拿走这2块钱中的15%，剩下的85%由sp，即内容服务商，以及歌曲版权方均分。根据目前的数据来预判，《求佛》一年的下载总量估计会超过1500万次，卖彩铃就能卖至少3000万元。” 樊韵姗惊呼：“果然卖彩铃比卖唱片更赚钱呀！唱片销量主要是受盗版影响，彩铃业务应该不存在盗版一说吧？那么问题来了，罗宁你学习作曲，跟彩铃业务又有什么关联呢？” 罗宁说道：“tom是国内的彩铃销售冠军，他们与各大唱片公司合作，签了两万多首歌曲填充彩铃库，并且他们自建了一家独立的音乐工作室，专门从事彩铃歌曲的创作。既是sp，又拥有彩铃歌曲的版权，这样便能将彩铃业务的收益最大化……” 106章 该省省，该花花，骑着单车去酒吧

罗宁与樊韵姗聊了一晚上，罗宁建议作曲课的教学继续进行，今后若有机会，大家可以尝试在音乐方面开展商务合作。 周一，润鑫资本提供的300万美元过桥贷资金入账南瓜视频，徐昕于当晚抵达江城。 虽然双方暂未签订正式的投资协议，但润鑫资本诚意满满，以最快速度向南瓜视频输送了300万美元的资金。 南瓜视频也拿出了诚意，一些工作可提前开展。 首先是建立董事会，由罗宁担任董事长，其余两位董事是李一帆、徐昕。 董事会的会议不是每天开，所以徐昕也不必整天待在南瓜视频。 “南瓜视频的实际经营管理还是由二位负责，我主要负责协调资源。” 徐昕的意思是，她不参与南瓜视频各板块业务的日常管理，如有重大议题需要董事会决议，她便出席。 罗宁提议道：“昕姐，目前南瓜视频的ceo由我兼任，执行副总裁由一帆兼任，还有一位副总裁是宁锐。我建议，一帆、宁锐的职务维持不变，我先兼着ceo，并同步寻找新的ceo人选，待新ceo到位后，我便不再兼任。” “小罗啊，其实我更倾向于由你继续兼任ceo，毕竟你对南瓜视频最熟悉。当然了，董事会聘用一位新的ceo，也属于常规操作。” “新的ceo，昕姐有合适人选推荐吗？” 罗宁本意是想让李一帆接任ceo，然而李一帆现阶段的战略思维及综合能力，暂时达不到ceo的任职要求。 李一帆还得磨炼一段时间。现在罗宁迫切需要一位靠谱的职业经理人担任南瓜视频ceo，全方位帮他打理公司。 “第一种方案，从搜狐宽频、乐视网、pplive等视频网站挖人，但这些视频网站的高管，估计都签了竞业协议，短期内挖不了。挖来中层管理人员，我担心他们的能力不够。” “第二种方案，从商业模式、业务形态已经很成熟了的互联网企业挖高管，我觉得这种方案比较贴合实际。我希望我们新的ceo，既有管理一家公司的能力，又具备创新思维。昕姐，你人脉广、消息灵通，帮忙找找呗。” 罗宁口头描述了他对新ceo的任职要求。 “我马上问问，问之前，关于新ceo的待遇，咱们三人要达成一致意见。” 徐昕说道：“我们挖人，薪酬肯定得有吸引力，要有一定程度的上涨空间。因人而异吧，等我们跟具体人员初步洽谈过了，我们再来确定薪酬范围。然后是股权方面，当然是要给ceo配股的。” “我觉得初期的员工股权激励池，不用设的太大，3到5个点即可，主要奖励ceo、副总裁、财务总监等核心高管。后续视公司发展情况，逐步扩大激励池，覆盖至中层管理及技术侧的核心人员。激励池的股权，我们和你们二位创始人一起出，签了正式的投资协议，就立即设置激励池。” “ok，按昕姐说的做。”罗宁、李一帆表示同意。 罗宁思考片刻，又道：“其实某些互联网大厂的相关事业部，规模比我们整个南瓜视频都要大，这些大型事业部的总监、副总监，也可以考虑一下。” “选择范围放宽至互联网大公司的事业部总监、副总监级别，人选可就太多了。正好，我明天要去一趟粤省，会在深城、羊城待几天，你们等我消息，我们随时沟通。” “好的，明天我安排司机送昕姐去机场。” “公司可以适当采购几辆新车了。” 徐昕委婉表达了桑塔纳2000档次不高、乘坐舒适度欠佳的意思。 桑塔纳2000是罗宁的私家车，是他大舅赞助他的。 现在300万美元到账了，折合2400万rmb。 这是投资人的钱，不能乱花，每一笔支出需合情合理、有账可查。 投资人发话了，公务车是南瓜视频的排面，请尽快采购一批全新公务车。 根据公司流程，公务车采购由采购部负责，买回公务车之后，把车交给使用部门。公务车的使用部门是综合管理部。 按照最新的分管职责，采购部、综合管理部皆由宁锐分管。 宁锐之前在汽车垂媒网站工作，他很懂车，是老司机。 罗宁将购买公务车的任务交给了宁锐：“先买两辆公务车，1辆轿车，1辆mpv。轿车买中高级的，帕萨特、雅阁这种级别。mpv的可选产品较少，gl8、奥德赛，二选一吧。 宁锐建议道：“那就买雅阁+奥德赛呗，都是广本的产品，在同一家广本4s店买，还能多享受一点优惠。其实我不喜欢日系车，奈何日系车省油啊，就说奥德赛吧，百公里它要比gl8省1到2升油，这是我实测过的。别克的产品组合，gl8+君威也行，美系车、日系车，各有利弊。” “昕姐说要买新车，但她也没明说买什么价位、什么品牌的车。” 罗宁回忆了一会儿他在魔都的见闻，说道：“签termsheet的时候，我去过润鑫资本位于魔都的总部，他们接送我的公务车是奔驰s级。奔驰s是高端商务接待的标配，有些商务人士很在意商务接待用车的品牌档次。” “奔驰s作为我们公司的接待用车，当然是没问题的，就是太贵了。”宁锐说道。 罗宁再三思考，作出决定：“要不买奔驰e200吧，落地价大概五六十万元，我认为我们公司还是得有一辆奔驰撑门面，帕萨特、雅阁、君威在商务接待场合，档次稍微低了点。mpv锐哥看着办，gl8、奥德赛都行，哪家4s店优惠程度大就在哪家买。” 购买公务车这件事情上，既要展现公司的排面，又不宜花太多钱。要将有限的资金用在刀刃上，主要用于公司主营业务的发展。 罗宁又改变主意了：“进口奔驰e200买一辆，剩下的全部在别克4s店买，gl8、君威、凯越各买一辆。e200、gl8主要用于接待外部的合作伙伴，君威、凯越我们内部自己用。” “好的，明白。”宁锐接下购车任务，立即安排采购人员去往4s店。 107章

时间到了7月初，罗宁用了近一个月的时间，在5.85元的均价上，陆续买入了1040万股藤讯股票，加上之前持有的几十万股藤讯，目前总计持有1080万股藤讯，市值6400万港币。 这1080万股藤讯股票的私房钱，就让它继续涨吧，暂且不作任何操作。 南瓜视频租下了昌华大厦6楼及7楼整层，两层共可容纳大约两百六七十名员工，并在6楼预留了独立的服务器机房。 南瓜视频现有七十多名员工，计划在今年之内扩充到200至300人。 南瓜视频设有总裁办、技术部、设计部、运营部、市场部、采购部、财务部、综合管理部等八个部门。 部门的负责人是部长，部门下设若干业务组，每个组设一名业务经理。 这样的组织架构比较简单，便于管理，适合几百人规模的中小型公司。 南瓜视频各部门的业务经理任命了几位，部长一个都没任命，暂由罗宁、李一帆、宁锐兼任。 罗宁对李一帆、宁锐说道：“新ceo到位并度过了交接期之后，原则上我不再直接过问南瓜视频的各项业务，而是以董事长的身份在战略上指引南瓜视频未来的发展大方向。” 罗宁担任ceo，李一帆、宁锐没有任何意见。 但是新来一位ceo，他俩多多少少有点儿抵触。 虽然抵触，却也得接受现实。 在李一帆、宁锐有能力担任ceo之前，他俩必须学会与其他ceo愉快地合作。 罗宁又道：“南瓜视频的领导班子，我建议先由4人组成，ceo、执行副总裁、副总裁、财务总监。一帆分管技术部、设计部，即产品领域。锐哥分管采购部、综管部，即职能部门。老金那边我再沟通沟通，他是财务总监的最佳人选，财务部可让他分管。总裁办、运营部、市场部，由新ceo分管。我考虑将公司的非核心业务能外包的全都外包出去，从而最大程度降低运营成本、提高收益，等新ceo上任了，再一起聊聊吧。” 众享科技搬到了8楼，租了8楼的一间写字间。 众享科技现有十四人，除了ceo罗宁和一位hr之外，其余皆为技术人员。 处理完了南瓜视频的事务，罗宁上到8楼。 南瓜视频的组织架构已经很清晰了，未来几个月会根据现有组织架构不断补充人员。 众享网现在处于测试阶段，众享科技按照项目组的模式推进网站测试、上线等工作。 罗宁和张昊开了个短会。 众享网测试进度正常，计划7月31日上线。 “好的，辛苦兄弟们了。” 罗宁近期的工作重心要更多地向众享科技倾斜了。 网站开发阶段靠这十几位技术人员。 上线之后，营销、运营等工作将成为重点。 此时要为众享网上线后做准备，招聘一些运营推广的人才。 罗宁想组建一支全新的社交网站团队，他已下达过指示，短期内众享科技不得再从南瓜视频调人。 众享科技的hr叫程茂平，这哥们的经历有点意思。 2001年，程茂平在江城科技大学读大三，一次偶然的机会，他成为sk江城记者站的站长。 01年那会儿，国内最著名的cs网站是cschina。 那时sk建站比cschina晚，战报录像没cschina多，网站论坛几乎照抄cschina，怎么看也不可能与cschina一较高下。 可就是这sk做了电子竞技媒体历史上的一次重大变革，对整个中国电竞的发展产生了深远影响。 这个变革就是：建立遍布各地的记者站。 2001年sk组建了官方新闻组，从cschinask自己的论坛中挖掘出一批有文字功底，亦有新闻眼光的电竞爱好者。 程茂平就是在这个时候，由论坛活跃用户变成sk江城记者站的站长。 到了02年，飞速发展sk一举超越cschina，成为了国内最有影响力的cs网站。 02年，程茂平大学毕业，此时sk的辉煌时期，然而程茂平并未选sk的全职工作。 原因很简单sk挣不到钱，网站工作人员纯属为爱发电。 大学毕业后，程茂平全国流窜，三年以来，他在三座城市换了四份工作。 然后回到了梦开始的地方，江城。 “茂平，今天有两场面试是吧？”罗宁问道。 “是的，罗总。” 程茂平将两份简历递给罗宁：“这是两位应聘者的简历，半小时后开始面试。” 罗宁快速浏览两份简历，“这两份简历我上周看过，其中这位单洪涛单先生，02年2月至03年1月，sk新闻组的组长，那段时间你兼sk江城记者站的站长，所以他曾是你的领导？” “对，涛哥以前是我领导，他人挺好的，业务也很熟练，网站运营这个岗位，我觉得他非常合适。” “是你主动联系他的吗？” “嗯，虽然我02年7月之后，就没有直接从事与电竞相关的工作了，但一直都在关注电竞圈的动态，并sk的朋友们保持着密切联系。” sk貌似在03年底、04年初被亿赛收购了？” “哎……” 程茂平长叹一口气：“没办法，小鱼逃不过被大鱼吃掉的命运sk独立运营时期的团队已经四分五裂了，一部分人去了亿赛，一部分人去了浩方，剩下的人各奔东西。不过话说回来，亿赛、浩方资金充足，至少不用为钱发愁。” 罗宁看着单洪涛的简历，说道：“04年7月至今，单先生自主创业？” 程茂平解释道：“他在豫省老家的电脑城卖电脑硬件。” “单先生的简历上写着，回老家卖硬件之前，他曾任亿赛的内容运营主管。我并没有瞧不起电脑硬件销售商的意思哈，但亿赛的内容运营主管应该是他擅长并且热爱的工作，他为什么要放弃这份不错的工作，回老家卖硬件呢？”罗宁显得疑惑。 “他回老家主要是造人，顺便卖硬件。”看得出来，程茂平与单洪涛的私交甚密。 “人已经造出来了？” “他老婆生了个儿子，传宗接代的任务圆满完成了。” 108章 来自游戏界的朋友

今天的两位应聘者都有游戏界的背景。 第一位应聘者，韩毅，26岁，现任江城奥美电子有限公司游戏项目策划师。 奥美是香港公司，江城奥美是奥美在江城开设的外商独资企业。 江城奥美在游戏界大名鼎鼎，暴雪旗下的星际争霸、魔兽争霸、暗黑破坏神等经典游戏的中国大陆独家代理权，皆由江城奥美掌握。 江城奥美不仅包揽了暴雪全家桶，还坐拥一众v社游戏的独家代理权。 江城奥美与pc游戏界两大霸主称兄道弟，成为了中国市场第一家游戏巨头，也是第一家年收入超过5000万元的游戏公司。 然而江城奥美却因为一款韩国网游《孔雀王ol》的运营失败，赔了钱又砸了口碑，目前濒临倒闭。 韩毅在江城奥美的职务是游戏项目策划师，开发游戏与他无关，他的任务是组织专业团队，对该司代理的游戏进行汉化，利用各种渠道开展营销推广，促进游戏cd的终端销量。 “江城奥美辉煌的时候，藤讯、网易、盛大、九城都是弟弟，谁能想到，曾经的游戏界一哥，一两年之内说垮就垮了。”罗宁对友商的不幸遭遇表示遗憾。 “我觉得我们代理网游的战略方向是正确的，但在实际运营层面，出现了较为严重的失误。”韩毅客观中肯地说道。 “作为暴雪和v社的忠实玩家，我必须要批评一下江城奥美，你们的cd-key一女多嫁，同一个cd-key反复出售，造成了非常不好的负面影响。” “哎，这确实是江城奥美的黑料，接受批评。” 韩毅苦笑道：“然而我们没机会整改了，市场不会再给我们翻身的机会了。” “你们公司现在是什么情况？如何安排员工？” “奥美在京城、魔都设有分公司，但不可能把江城奥美的员工全部分流到京城和魔都，大概有五分之一的员工会去京城和魔都，剩下的自寻出路。我今年年初刚在江城买了房子，我不想去外地了，恳请罗总给我个机会。” 南瓜视频在站内开通了“诚聘英才”板块，招聘若干人员，其中包括市场推广专员。 韩毅发邮件给南瓜视频的hr瞿志军，应聘南瓜视频市场推广专员一职。 韩毅晚了一步。瞿志军收到韩毅简历的时候，市场推广专员已招到了合适人选。 瞿志军觉得南瓜视频暂时不需要韩毅，但众享科技或许需要韩毅，于是将韩毅的简历推给了众享科技的hr程茂平。 游戏代理商的市场营销策划与社交网站的市场营销策划，业务形态是有区别的，受众也不一样。 但市场营销的基本概念大致相通，本着不拘一格降人才的原则，罗宁看过韩毅的简历之后，决定见一见韩毅，当面聊聊。 “韩先生，你有了解过脸书吗？”罗宁问道。 “我研究过脸书，我也从程先生那里获悉，众享科技的定位是社交网站，对标脸书，打造中国的sns社区。” 韩毅的英语水平相当不错，他能做到与暴雪、v社的美国人进行无障碍沟通。 凭借良好的英语水平，韩毅经常翻墙到外网冲浪，了解国际游戏界及整个互联网界的最新动态。 罗宁跟韩毅聊了四十几分钟，他感觉捡到宝了。 韩毅不一定能成为一位优秀的sns社区运营推广经理。 而在韩毅最熟悉的领域，游戏领域以及电竞领域，他大有可为。 “韩先生，如果让你从事游戏及电竞相关的策划工作，你愿意吗？” “当然愿意啊，这可是我的老本行。话说众享科技的业务板块，今后会延展至游戏、电竞领域吗？” “有这方面的考虑。今天的交流十分愉快，韩先生，你先回去吧，等我们的消息。” “好的，谢谢罗总，谢谢程先生。” 韩毅告辞离去。 “这位韩先生是个人才，可堪大用。”罗宁对程茂平说道，“下一场面试，你涛哥到了吗？” “到了到了，我叫他进来。” 过了会儿，程茂平带着单洪涛进入会议室。 单洪涛简历上的照片看着很瘦，本人却是个胖子。 罗宁瞅了眼简历，再看单洪涛，请问这是同一个人吗？ 单洪涛笑道：“老婆怀孕和坐月子期间，她吃剩下的大鱼大肉，全都由我解决掉。我回老家的这一年，胖了四十多斤。” “涛哥的孩子多大了？”罗宁问道。 “两个月。” “你离开老家来江城找工作，你家里人是什么意见？” “我在老家租了个铺面卖硬件，养活老婆孩子问题不大，然而这并不是我的志向所在，我还是想在网络媒体行业寻求发展。孩子这么小我就跑出来，对老婆孩子而言有点儿残忍，假如我在江城稳定下来了，我打算把老婆孩子接过来，在此安居乐业。关于我的选择，我老婆是支持的。” 单洪涛的老家在信阳，虽离江城不远，但如今高铁尚未建好，从信阳到江城也得折腾一整天。 为了这次面试，单洪涛专程来了趟江城，他的诚意和决心显而易见。 单洪涛是电竞媒体界的老前辈，罗宁对他表示尊敬。 用人单位招人，尤其是招聘关键岗位的人才，仅凭尊敬是不够的。 应聘者的能力匹配度是最重要的考量因素。 单洪涛04年7月回老家之前，一直从事电竞媒体的新闻报道、战报分析、赛事组织、论坛维护等工作，线上线下运营皆有涉及。 在电竞领域，单洪涛可以说是一位专家了。 即便空窗了一年，单洪涛仍对电竞界保持密切关注，电竞界最新的消息及台前幕后的八卦，他随口便来。 “涛哥，我始终没搞明白sk的全称是啥？我问过茂平，他说他也不晓得。”罗宁好奇地说道。 “chinacounter-strikekiller，中国cs杀手，很幼稚的名称，所sk一直用缩写，从来没将全称公之于众。” 单洪涛说着说着笑了起来：sk的三位创始人取了这个傻不拉几的名字，与我无关。” 笑着笑着，单洪涛又笑不出来了：sk三位创始人中的两位，去年年初跳槽去了浩方，然后浩方被盛大收购了，盛大清洗了浩方的原班人马，天桥哥派来了他的心腹团队……其实我对浩方挺有好感的，然而一旦盛大介入，这味儿，就不对劲了……” 109章 电竞梦

单洪涛本来是应聘社交网站运营岗位的，结果罗宁一直跟他畅聊电竞。 2003年11月，电子竞技被体育总局设立为第99个体育项目。 国内很多卫视都已经做好了游戏节目的入口，比tv5的《电子竞技世界》、旅游卫视的《游戏东西》等。 电视台天生拥有强大的推广渠道和变现能力，电子竞技做产品，行业监管强化了规则和契约精神，让行业各个链条可以标准化，环环相扣，稳定发展。 中国电竞有体育总局和央妈背书，形势一片大好。 电子游戏，家中们眼中的“电子成瘾物”，名正言顺地登上了主流电视媒体，获得了官方的认可。 资本们挥舞着支票，准备在中国电竞这条赛道大干一场，这时的中国电竞有着无与伦比的资源和市场前景。 然而好景不长，2004年4月，广电总局发布了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，电竞在电视媒体的传播渠道被堵死了。 广电本来是支持电竞的，奈何家长们的投诉信堆成了山，惊动了大领导。 家长们胜利了，中国电竞由天堂跌入地狱。 广电的电竞禁令发布之后，中国电竞人仍在顽强挣扎，各电竞项目的比赛该打还是打，但是缺乏成熟的商业化模式，中国电竞举步维艰。 “实话实话，对于自我控制力不强的青少年来说，打游戏确实容易上瘾，所以体育总局的做法是正确的，堵不如疏，建立合理的监管体系，推进游戏产业健康发展。电视台不允许播出游戏节目，难道青少年就不打游戏了吗？打游戏总比追娱乐圈的明星好吧，打游戏还能在世界舞台上升起五星红旗，无底线追星才是祸害青少年的真正毒瘤！”意难平的单洪涛一顿吐槽。 “言归正传，涛哥，游戏和电竞要分开来看，游戏包含电竞，游戏大于电竞，并不是所有的游戏都适合成为电竞项目，当然了，电竞项目往往是热门游戏，电竞与游戏相辅相成。事实证明，做游戏是能赚到钱的，而做电竞基本上都亏钱，这也是困扰中国电竞人的最大难题。” “是啊罗总，电视媒体这个最大的变现渠道被封死，资本纷纷撤离，中国电竞可太难了。”单洪涛皱眉道。 “中国电竞不要再指望电视媒体了，互联网是中国电竞的唯一出路。关于中国电竞可持续发展的商业模式，我倒是有一些不成熟想法……” 罗宁谈了谈他的构想，其核心思想是打造集游戏开发/代理、网络媒体平台、电竞赛事、周边衍生于一体的“大游戏生态圈”。 单洪涛越听越兴奋：“大游戏生态圈，如此宏大的图景，我以前想都不敢想！” “蓝图是宏伟的，而在实际执行层面，有大量工作需要落实。”罗宁理智地说道。 “我原以为众享科技是对标脸书的sns社区，没想到罗总对游戏业务早已做了全面规划。” “涛哥，我本意是想招一位众享科技的运营推广经理，谁知机缘巧合，请来了涛哥你这位电竞界的大神……” 在罗宁的设想中，大游戏生态圈最合适的载体，是成立一家新的游戏公司。 众享科技在4月份就成立了，那时罗宁尚未与徐昕接洽，众享科技属于先斩后奏，徐昕睁一只眼闭一只眼，不过多计较众享科技，仍向南瓜视频投资1000万美元。 此时南瓜视频刚拿到徐昕的300万美元过桥贷，罗宁便要成立一家新的游戏公司，徐昕肯定会有意见。 另一方面，开一家新公司又得烧罗宁的私房钱。 私房钱需存下来，要烧就烧投资人的钱。 因此，现阶段较为妥当的做法，是在南瓜视频新设立一个部门——游戏部。 “建立南瓜视频的游戏部，是打造大游戏生态圈的第一步。游戏开发或代理，我们暂时做不了。当前我们能做的是，开办一个垂直类游戏网站，这个网站是南瓜视频旗下的第二款产品，暂且称之为南瓜游戏网。”罗宁说道。 “这项业务我很熟。”单洪涛自信地说道，sk被亿赛收购，主要原因是缺钱，并非我们的业务能力不行。南瓜视频已经融资成功了，钱的方面不用担心了哈？” “涛哥放心，咱不差钱。” “那就好，我实在是穷怕了啊。” sk的运作模式是行之有效的，南瓜游戏网可sk的基础上优化完善，不仅仅局限于cs一个游戏，wcg的所有比赛项目，都在南瓜游戏网的业务版图之内。先聚焦主流的电竞游戏项目吧，后续可扩展至非电竞类的其他游戏。” “明白。” “说到wcg，今年的wcg总决赛将于年底在新加坡举办，南瓜视频正在研发p2p流媒体直播技术，一旦我们掌握了这项技术，就可以直播wcg。” “罗总，南瓜视频的p2p流媒体直播技术，具体啥时候能够运用于实战？” “现在还不好说，估计最快也得八九月份了。” 直播wcg比赛，首先需要跟wcg中国办事处沟通，获得版权。 只有比赛画面，没有解说，差点意思。 所以罗宁想要找一批电竞解说，由他们来解说wcg各项目的比赛。 看完比赛后，观众们可以在南瓜游戏网发表观赛感言，这样就将电竞直播平台与电竞垂直网站联动起来了。 “p2p流媒体直播技术运用于实战，按9月30日预估，一两个月的时间联系wcg版权、寻找解说，够吗？”罗宁询问单洪涛。 “一两个月做完各项准备工作，时间非常紧张。”单洪涛面露难色。 “没办法，技术实力决定了业务广度与深度。” “罗总，我尽力而为。” “涛哥，众享科技暂时不太适合你，南瓜视频游戏部诚邀你加入。” “感谢罗总，我愿意加入南瓜视频。” 罗宁、单洪涛在业务方面相谈甚欢，接下来就该谈谈薪酬待遇了。 110章 招揽高端人才

单洪涛今年29岁，加sk之前，他曾任游戏杂志《电子游戏软件》的编辑。 《电子游戏软件》销量挺好，但编辑的工资并不高。01年，单洪涛从《电子游戏软件》杂志社辞职时，月度工资仅为800元，算上奖金、补贴啥的，年收入一万五。 在杂志社工作，三瓜两枣多少还能赚点儿。 sk干了两三年，单洪涛自己还得贴钱。 亿赛位于京城，04年在京城拿6万的年薪，不高不低，马马虎虎吧。 单洪涛在亿赛干了半年就辞职回老家了，当了一年的个体户。 对比单洪涛04年在亿赛的薪资水平，罗宁报出了南瓜视频的价格：“涛哥，我给你一年10万的年薪，其中基本工资占70%，绩效占30%，奖金另算。现在南瓜视频给员工交二险一金，今年之内会调整为五险一金。” “没问题，我愿效犬马之劳。” 罗总求贤若渴，追着喂饭吃。单洪涛没啥好犹豫的，当即答应。 “入职的具体细节，南瓜视频的hr瞿志军瞿经理会和涛哥你沟通。对了，涛哥这次计划在江城待多久？” “这次我来江城主要是为了见罗总，然后也会跟以前的几位兄弟聚一聚，买了后天晚上的票回老家。处理完老家的事情后，我立即来南瓜视频报道。” “好的，合作愉快。” 搞定了单洪涛，罗宁又联系了韩毅，邀请韩毅加入南瓜视频游戏部。 韩毅原本就是应聘南瓜视频相关岗位的，绕了一圈，绕回了南瓜视频。 把该谈的谈清楚了，韩毅说他尽快办理江城奥美的离职手续，办完后便来南瓜视频报道。 韩毅有游戏代理商背景，单洪涛是电竞媒体的老前辈。罗宁打算围绕这两位核心人员来建设南瓜视频游戏部。 今天下午，罗宁接到了徐昕的电话。 徐昕为南瓜视频物色了一位合适的ceo人选。 此人叫作杨士铭，33岁，他在美国读完硕士后，留在美国工作了几年，01年回国，加入网易。 杨士铭曾任网易无线事业部副总监、游戏频道总监。 据徐昕爆料，杨士铭能力很强，但因忍受不了网易内部的排挤，于今年5月愤然辞职。 网易总部位于羊城，杨士铭现居羊城。 今年4月，羊城新成立了一家游戏网站——多玩游戏网。 多玩游戏网的创始人叫李学林，他既担任过《程序员》杂志的总编，也做过搜狐it频道的主编，还做过网易的总编，他的人脉从媒体圈横跨it圈。 据说李学林与金山雷总的私交甚密。 多玩游戏网刚刚成立，便拿到了雷总100万美元的天使轮投资。 互联网，玩得是人情世故，讲得是人脉关系。 李学林在网易当过总编，他跟杨士铭很熟。 听闻杨士铭从网易辞职，李学林诚邀杨士铭加入多玩。 “李学林、杨士铭都曾在网易工作，我和杨士铭比较熟，跟李学林没怎么打过交道。这位李学林李总，拿出了极大的诚意邀请杨总去多玩做高管，杨总仍在考虑中。小罗，我觉得杨总是现阶段南瓜视频ceo的最佳人选，咱们也拿出最大诚意，请杨总加入南瓜视频。”徐昕在电话里说道，“刘备请诸葛亮出山，三顾茅庐，精诚所至，金石为开。小罗，你近期有空的话，最好亲自来一趟羊城，当面与杨总聊一聊。” “好的昕姐，我马上买机票来羊城。” 罗宁上网查了查杨士铭的信息，网上的资料有限，还没徐昕爆料的内容丰富。 徐昕即将成为南瓜视频的股东，她的利益与南瓜视频绑定，她应该不会找一些水货职业经理人来当南瓜视频的ceo。 次日，罗宁飞抵羊城白云机场。 徐昕派了位司机来接机。 罗宁入座奔驰s，司机启动车子离开机场。 润鑫资本总部位于魔都，在羊城设有分支机构。 这位司机是润鑫资本羊城分部的专职司机，他开车驶往羊城市区。 “罗总，我先送你去花园酒店，徐总已经帮你订好房了。”司机说道。 “好的，辛苦师傅了。” 徐昕给罗宁订了间行政套房，罗宁办完入住手续，给徐昕打电话，说已经到房间了。 “我正要去健身房锻炼，晚上我俩在花园酒店的餐厅吃饭，等会儿我给你打电话。” “嗯，昕姐，晚上见。” 挂了电话，看看时间，下午四点多。 现在正值盛夏，外面酷热难耐，罗宁懒得出去溜达了，他躺在床上看电视。 与徐昕的这顿晚饭，晚上八点多才吃上。 “昕姐住哪里啊？”罗宁问道。 “我住天河。” “昕姐在羊城买房子了？” “前几年我经常来羊城出差，索性就在羊城买了套房子。” 闲聊了几句，徐昕说道：“明天早上我约了杨士铭喝早茶，到时你与他详聊。” “昕姐和杨总谈到什么程度了？” “我只是简单向他表达了聘请他担任ceo的意向，具体工作、薪酬待遇还没谈。” “像我们南瓜视频这种规模的互联网公司，ceo的薪酬水平应该怎么定呢？” “基本年薪给他30万，绩效奖可以设定为基本年薪的两到三倍，如果董事会对他的绩效考核全都达成了最高档，他第一年的年薪最多可达一百多万。假如他第一年的绩效指标合格，从第二年开始给他股权和分红。ceo的个人利益一定要和公司发展强相关，公司发展得好，ceo就拿得多，公司发展未达预期，ceo就只能拿最低额度的工资，甚至被炒鱿鱼。至于南瓜视频ceo的绩效指标如何设置，就拜托小罗你动动脑筋了。” 吃完饭，罗宁回到房间，今天从江城折腾到羊城，舟车劳顿，他冲完凉便睡觉了。 第二天早上，在徐昕的介绍下，罗宁认识了杨士铭。 “罗总，幸会。” 杨士铭穿了一身休闲装，他饶有兴趣地打量着年龄比他小了一轮的罗宁。