《重生八二争锋半导体》 第1章 新的开始 一九八二年己是改革开放的第四个年头，在这风云激荡、波澜壮阔的改革初始年代各种新鲜事物和改革政策层出不穷的发生、展现在大家面前。 这些种种变化或深刻，或无声长远的影响、改变着大家的生活，同时也改变着国家的经济形势和整体面貌。 洪城市郊区青山湖边，南昌大学前身的前身江西工学院一栋男生宿舍楼内，余知远停下脚步静静站立在曾经读书时学校给他们安排的宿舍房门口。 望着这扇掉漆的木门，他内心还是充满激动情绪，因为发生在他身上的事情太不可思议了。 两天前的他还是个小老头，在老家一座山上散步时无意间看到一神秘飞行物从不远处飞过，然后被其发出耀眼光芒照晕。 等到再醒来时竟然发现回到了在工学院读书时因营养不良，又学习太过用功而劳累晕倒，在被送到校医务室输液加观察一天后才让回宿舍的时候。 现在那件曾经在学校经历的往事变成了他的重生之时。 站立久许平息了一下激动的情绪，余知远从兜里掏出锁匙将房门打开，这个学校用僻角杂物间改造，供他和鲁远征、赵建和张辰四人住的男生宿舍内部景物出现在他眼前。 如记忆中的一样，改造的这间宿舍很狭小，两张粗大的实木质双层架床和一张放杂物的木桌就几乎将房间塞满。 两张双层床铺位上除了放着一些被单衣物，最多的就是学习资料和各种书。 这时候的大家都特别爱学习，各人的铺位在被叠放了一排书墙后让本就不宽的单人床又窄了一截。 铺位间和床底下塞着几个四人各自用的木箱，他们的衣物和一些私人物品就储放在这些箱子内。 共用的那张长桌上则摆放着日常使用的暖水瓶、餐具等物品。 走入房间的余知远轻抚过自己上铺床架的边沿，回忆起同宿兄弟们的过往。 进门左边层架床的上层是他睡的铺位，下铺睡的是宿舍里年龄最大的鲁远征。 这个山东的兄弟人很好，待人热情，乐于助人，余知远晕倒后就是他先发现并送到医务室的。 他毕业后分配到河南洛阳的红光厂工作，在那厂里工作了近十年后辞职出来做生意，没几年便赚到不少钱，开了家很大的机械加工厂。 余知远创业时他还主动帮助介绍了两笔业务，重生前两人一直联系着，不时互相联络问侯。 右边双层床上层是张辰睡的铺位，他是苏省人，从安排进来起因为是城市人，而余知远、鲁远征和赵建他们三人出身农村，对他们总有那么一种淡淡的优越感。 那时候的余知远很反感他，出了学校便从未跟他联系过。 赵建睡张辰下铺，这个湖南兄弟在四人里年纪最小，性格老实善良，他毕业后开始几年还和大家偶有联系，说转到了工商部门工作，后来慢慢就没了消息。 等到三十多年后余知远和他再联系上时，才知道他四十多岁时老婆去世便一直未再娶，已随儿子移民新西兰好多年了。 在宿舍四人的人际关系上，因为张辰那淡淡的优越感，鲁远征和赵建两人对他也很是反感排斥。 再加他和鲁远征、赵建他们三人读的是同专业同班的半导体物理，张辰读的却是教育专业，因此余知远、鲁远征、赵建他们三人玩的最好。 余知远转圈看着这还算整洁的宿舍，走过去打开窗户，向外观望阳春时节里窗外那枝叶翠绿，随微微春风摇摆的柳树、梧桐。 学院里这两种树很多，不远处那些很有些年头的红砖三层教学大楼、办公楼、图书馆和其它男女生宿舍等建筑就错落树间。 窗内外的景象很有一种宁静致远的感觉，这些美景也会随着他两三个月后的毕业，因后来的岁月中再也没有来过母校而将此景只留在记忆里回味。 余知远记得那时的自己在毕业时和同宿三人互道祝福后便各奔东西，进了单位开始忙碌工作，然后结婚生子，各自经营着家庭和自己的事业。 如烟青春匆匆挥别，年青时光感觉过得飞快还虚浮和粗糙，等漫漫成熟和懂得珍惜时，却在不经意间就已经老去，留着人生太多的感慨和感怀。 此刻他静立窗前回想着自己几十年人生，感觉温馨幸福的岁月也就结婚前成长求学，与父母兄弟生活的那二十几年。 而后来的日子几乎都是在夫妻争吵、在外工作、年未回家的奔波中乏味又重复的过着。 尤其是结婚生子头二十年，每次回家都是匆匆的简单团聚，呆不了几天就又开始远行，然后在外从年头干到年未再匆匆回去团聚，周而复始。 直到父母白发他才发现欠缺了太多，也厌倦了如候鸟般的漂泊生活，已经小有成就的他最终决定安稳呆在家里与年迈的父母，还算健朗兄弟们生活，直到重生前时刻。 想到亲人，余知远也不知道他们现在是什么情况，如果是自己死了或失踪了，此时父母兄弟和儿子应该很着急和伤心吧。 想及于此，他只能在心里默默的对父母和兄弟、儿子他们说声节哀保重，这一世我会更珍惜这份亲情。 同时他也在心里暗暗誓言“既然那不明飞行物给了他重活一次的机会，那他就要好好的抓住和用好这机会” “这一世，人生理想、亲情、爱情、友情，自己与家人的幸福、荣誉和财富等等不再做取舍，他全都要，而且还要更好的” 望着窗外的景色沉思许久，余知远不知不觉间听到静静的宿舍楼道响起喧闹和脚步声。 原来是学习课上完，下课后也吃过饭的师兄弟们开始回宿舍了。 在这种动静声中，等下鲁远征、赵建、张辰他们三人也同样会回这宿舍。 余知远慢慢走到赵建的铺位坐下，等着与年青时的三人重聚。 他自己现在年青的样子是己经照镜看过了，同宿三人的容貌也一直记得，等下再看看有没有因为日久而记岔了。 刚坐下没一会儿，宿舍的门在响动中被推开，这让余知远很是有点激动，不知道谁先回来。 在他的注视下，房门口出现个穿着这时代紧俏时髦的的确良白衬衫，黑色卡叽裤，白帆布鞋，身高一米七左，显得白净文雅的青年。 原来是张辰最先回来，余知远微笑的望着进来的他。 看到坐在床边的余知远，张辰问到“你回来了！昨天诗社的副社长找我商量点事，我晚上回宿舍才知道你晕倒送校医那去了，你现在没什么事了吧？” 余知远说“谢谢关心，我没事，只是营养有些跟不上的问题，医生说注意劳逸结合，不要太透支身体就可以了” “哦，是这样啊！” 张辰接着说“那你现在怎样？要不跟我到诗社去玩吧” “诗社现在换到一个大房间去了，今天晚上有人教跳舞，学好了可以让自己更优雅和有气质，跟那些大老粗们高下立判。” 余知远听了微微皱眉，发现这就是一个他曾经反感张辰的原由。 就像现在，你学跳舞就学跳舞呗，学个舞蹈都让你找出优越感来了。 你那么年轻就鄙视工人、农民阶级的价值观歪曲的这样是受了什么刺激？还是家里教的呢？ 余知远望着他缓缓道“医生让我这几天适当休息下，我就不去了。” “这样啊，那好吧” 张辰边说边站余知远旁从自己铺位拿到手一个笔记本，转身带点冷淡的对他说“那你休息吧。” 看其说的和表情动作，余知远有点呆，在想这要是自己儿子一定抽得他三天不能自理。 真当你是谁啊！都成年人了还这么傻缺做人吗，不顺你说的做就摆脸色！耍情绪！ 对他刚刚的慰问颇有好感的余知远淡淡回应到“好的，你去忙吧。” 等到张辰的背影消失在门口，余知远发现一直不喜欢他真不是自己的偏见，只看现在首次见面后的这短短时间他说的几句对话，反应态度就体现出来了 他以后的人生道路自己也不去做什么干涉，真要是和原来一样的结果那也是他自己的原因。 第2章 赚钱的想法 张辰离开没一会，鲁远征和赵建两人同时出现在宿舍门口，随后前后走了进来。 两人中，一米八多身高的鲁远征是宿舍四人里个子最高，也是这年代算少见的高个子了。 他粗犷的方脸给人直观的感觉就是不拘小节，热情大方的性格，实际也确实如此。 而旁边的赵建就矮的多了，他在宿舍四个人里面年龄最小，身高也最矮，一米六五左右的身高是这时代南方男性的普遍身高。 赵建有些娃娃脸，单纯文静的像个后世的初中生，娃娃脸上架副眼镜，余知远记得他有偶尔抬手提下镜框腿的习惯。 “知远，学校后街新开了个卖烤鸡的，听说烤得很好吃，我现在也买了只尝尝味道，刚出炉的，我们一起吃吧” 鲁远征边说边走到桌前，将手里报纸包裹着的烤鸡和馒头放桌上动手解开。 赵建则将手上提兜两个水果什绵罐头递给余知远说“远哥，这个给你，补充点糖份。” 往日场景重现，对两人特意花钱买食品给自己补充营养的这件事余知远内心再次深深感动。 这就是当年三人互相观照，互相帮助的同学情、兄弟情。 余知远的记忆力一直都很好，他记得主要给他补充营养的这只烤鸡要三块多钱，值他们每月学生补助的近三分之一。 这时候的钱很值钱的，三块多钱用在学校食堂吃饭差不多可吃半个月了。 而赵建两个罐头要两元七角六分钱，这钱也抵得上此时有些还末执行联产承包制的公社里那些青年壮劳力七八天的工分收入了。 想到这些余知远惊觉，忽然发现自己商人思维习惯成自然，总喜欢动不动用钱来衡量事物。 现在就是这样，鲁远征和赵建两人给的食品他首先想到的是他俩为此破费了不少钱，而不是他们为给自己补充营养的纯粹的心意。 将这样的习惯思维压制，余知远站起来收下赵建的罐头，接着又转身郑重给送自己到校医室的鲁远征道谢。 “一点小事，客气了，兄弟”鲁远征拍拍他的臂膀说。 将罐头放在桌上后，余知远说到“为给我补充营养，你们特意这么破费我说多显得矫情” “我就说一句，谢谢两位兄弟，你们的情谊我会一直铭记在心” 接着他说道“这一天多没看书，我倒有空思考点其它东西了，有些想法想跟你们说说，我们一起讨论一下怎样？” 己将纸包打开，显现里面油黄酥脆，香味扑鼻的烤鸡后移开手的鲁远征说“可以啊，边吃边聊也是一种享受。” 他接着问“张辰做什么去了？一路回来也都没看到他。” 余知远告诉两人张辰刚刚回来过，说他们诗社搬到了大房间，今天晚上有人教跳舞，学跳舞去了。 “你们要去学吗？想学的话等下去找他应该还来得及参加练习”余知远说。 鲁远征摇头回道“不想去” “看来一时半会儿他不会回来了，也该他没口福，我们三个吃吧” 说完便将桌子横在床前，让余知远和赵建坐床边，他自己则从旁边床底下扯出个小木凳，坐在两人对面一起对着己经切好的烤鸡准备开吃。 余知远将两个罐头拿在手上说“赵建，罐头我收下了，我现在做主了啊” 说完后他将两个罐头都打开，接着拿取三人的备用饭盒将罐头分成一人一饭盒倒好，再分别摆在自己和他们两人的位前。 甜罐头配烤鸡，有点后世喝饮料吃烧烤的样子了。 赵建扶下眼镜，眯眼微笑说“这吃的太好了吧，真希望以后能常这样吃到” 听完的余知远认真的对两人说“以后的生活我相信一定会越来越好，这样吃会变得平常普通，因为美好的时代己经向大家开始走来” 经历过后世生活的他这样简单的预告。 “这我相信，只看这几年的变化就可见一般”鲁远征说完先拿了块鸡肉说句“开吃” 他接着问余知远“你说想了些东西是啥？说说吧。” 也拿了块鸡肉的余知远边吃边讲，先是讲自己营养不足主要是吃的不够多和饮食单调，营养结构不合理，只要吃多一些，吃丰富一些就能解决的事。 问题是这些都得花钱，但钱不够用，现在就想着几个赚钱的方法，商量看能不能行。 他依次向两人讲搞个相机给人照相，学点电子专业的知识后摆摊给人修电器，还有摆摊卖吃的，最后是冒险南下进货回来贩卖这几个赚钱的办法。 这其间一直都是余知远说，两人偶尔问点想到的问题。 等余知远将相对应的赚钱操作方法讲完后，两人惊讶得如不认识般看着他。 鲁远征惊讶又疑惑的说“这才一天多时间，你变化怎么这么大，跟变了个人似的！” 余知远知道能考上大学的人智商就没有差的，在心里提醒自己以后要注意一些，不要太过暴露超前的观念。 同时他解释到“进了学校一直都是教室、图书馆、食堂和宿舍四点一线，只想更多学些知识” “前天的事让我感触挺大，很想以后多赚些钱改善生活” “这些赚钱的方法有些是看书上的，你也知道我看的书有些杂，有些是听人说的” “至于摆摊卖吃的和到南方批货来卖倒是我高中同学就在做了” “我有个同学和他表哥在我们市里面卖从南方倒货贩子手里批来的裤子，很赚钱的” “搞小吃摊的同学除了早起准备生意材料，出摊现做现卖累点，其实很赚钱” “年前碰到一起聊天，他说一天赚十二块左右，一个月最少能赚两百多，我们毕业后工作也才四十多一个月，你们说赚不赚钱？” 余知远说的这两个同学都是确有其事的，他记得卖裤子的同学明年就是县里家喻户晓的第一批万元户成员。 县里先是敲锣打鼓，戴红花表彰，然后还把他们织组起来到各乡做报告，很是风光了一阵。 其它几个赚钱的方法也是未来的大佬在这时代闷声干着呢，像吉利的李老板现在就挂着相机给人照像，赚到了后来的起家资本。 听完余知远的解释，沉思了会的鲁远征说“知远，你说的这几个赚钱的方法我觉得都很可行” “除了那个南下批货贩卖外，其它几个方法都非常好，要求不高，投本小还收入大” “但还有三个月不到我们就要毕业分配了，我认为我们还是哪样都不要去做为好” “真要是出了些什么事情，对我们的分配和以后的工作会带来很大的影响的，你觉得呢？” 余知远知道鲁远征其实说的非常言之有理，要不是有后世的经历，他也会在面对赚钱和安稳等分配时选择安稳，现在将这些讲出来主要是想给两人以后的发展做一些启发。 他立刻点头道“跟你想的一样，现在是不会去做的，我的计划是等毕业工作了选个项目搞。” 三人沉默了一下，也许是潜藏的经商意识开始萌芽，鲁远征又说“不过我们在学校里不做可以让家里人做啊，我和赵建能把你说的这些办法写信回去，让家里人去做吗？” 余知远笑道“可以啊，又想到一块去了，哈哈” “我的想法是照相需要相机和一些拍摄技巧，这些我家里人都不具备，等准备好了就可以做了” “搞家电维修有没有维修工具和配件倒是次要，主要的还是需要技术，这个只能我们来” “去南方贩卖服装需要经验胆识和本钱大，操作起来不太现实，这些也暂时都不适合家里” “做小吃我觉得挺适合的，想写信回去让家里先试着试一下，重要的是要跟家里要说清楚，现在改革开放了，不像以前个人做生意那样性质严重，放心去试试，看看能不能赚到钱……” “还有那个贩卖服装的生意我觉得其实也可以变通一下做，可以让家里人去买布料再组织有缝纫机的试着自己生产服装，做好了再拿到集市上去销售” “我听那同学说现在新潮服很装好卖，特别是港台和rb款式的服装既好卖还赚的多，服装生意要是搞顺利了，那可比刚刚那几样生意要赚的多啦” “只是那些新潮服装我估计家里人一时半会儿恐怕都买不到，现在我们三个懂制图，要不我们去找些新潮服装的图片和资料，画些图样资料寄回给家里怎样，这些……” 余知远建议让各自家里尝试生产衣服，然后拿出去销售是因为他知道这项生意是比较可行，既赚钱快，也赚得多的优选方案。 他知道这时代虽然商机遍地，做生意很容易赚钱，但做生意的人却并不多。 这种情况除了观念政策原因外最主要的还是大家都很穷，没什么储蓄做本金，也没有做生意经验和耳习目染的环境。 再加上各处交通不便，生产上原材料供应紧张等各种短板，靠谱的赚钱方案他极力主张自产自销服装这项生意。 “好” “没问题” 听完余知远所说，鲁远征和赵建两人干脆又激动的表示到。 同时都决定先将做服装生意的资料发回给家里，做不做，成与不成让家里人做决定。 余知远随即起身从自己床位上拿来一叠白纸，依照记忆当场就绘制出一款服装图样给两人看。 他所绘制的是大众普遍喜欢的简约款式休闲裤，接着便指导两人按照自己的交代协助他一起绘制一款连衣裙。 衣服的制图对两人来说很简单，缺的是余知远这样经历和看过的各种服装款式的创意。 与此同时，三人也商量好明天就一起收集各种潮流服装的资料。 吃完烤鸡和饮料，三人开始专注的写写画画，等张辰回来看到和了解到他们三人这番动静原因后他说到“只想着赚钱感觉挺俗的，直接就把人生理想降到低档了” 鲁远征转头沉声问到“那你的人生理想是什么呢？” “我的理想是做教育或者是当干部，为国家和社会发挥自己的光和热”张辰回到。 余知远心里呵呵，对方这众人皆醉、唯自己独醒，抓住机会就秀的德行可不好。 抬头看了下鲁远征和赵建两人带点厌恶的表情后，他有些语重心长的对张辰说“你的志向挺好的，希望你多在这方面上努力，不管怎样，你记住，一定不要忘了你这个初心。” 说完余知远还想说，你只要不像前世那样以后不贪污受贿，那你就是对社会和国家最大的贡献了。 第3章 重温旧日时光 在余知远的指导和安排下，短短三四天时间他们三人便搜集、查阅到好多这时候的港日潮流服饰图样资料。 余知远从中挑出马上就要爆火的幸子衫、高仓健风衣等十种男女款式和鲁远征、赵建他俩一起进行衣服图样、生产工艺的绘制。 用了几天课余时间，这些衣服款式的技术资料，再加上其它几项生意的指导意见都整理好，这项前几天三人商量好的事情终于大功告成，可以邮寄给各自的家里人了。 以信件的方式互相传递信息是这时代的特色，因为这时候可没有智能手机和互联网啊。 普通大众的信息传递几乎都是靠信件这种便捷又成本最低的方式进行，如果想要速度快一些的话可以拍电报，高端的则是打电话。 他们三人的家里人都是住在农村，电话没有，电报按字数算拍不起，邮寄回去成了唯一最优解。 次日的星期天，余知远早上起来洗漱好后便带上赵建、鲁远征和自己的信件特意跑去校外邮局，准备将信给三人家里寄回去。 邮电所营业部内，因为三人所寄的家书和做生意资料都是厚厚一大叠，鼓鼓塞满的信件超重了，需要寄挂号信才行。 “那帮我办挂号信手续吧，我现在交钱”余知远说完将两元钱递了过去。 “好的，稍等” 窗口内的女营业员接过后开始给他办理挂号信手续，没一会，营业员便将找的零钱和信件一同递给余知远说“好了，把信投进门口邮箱就可以。” “谢谢！”余知远接过后出到门口，将信件投进大大的方形邮箱。 三封挂号信都落进里面，看着信箱的他希望三人的家里亲人们见信后能按照建议，大胆的选择一项生意做起来。 让家里人尝试做生意赚钱是余知远在经历了重生开始时的各种激动后，最先想到，最优先想去做的改变和发展。 他非常清楚这时候老家农村和家里的情况，那真的是又穷又生活环境恶劣。 现在他寄回资料就是希望能快速提升家里的收入状况，改善家人的生活水平。 走回到窗口前，余知远对里面的女营业员咨询到“发到外国的邮件需要单位盖章证明一类的吗？” “不需要。”女营业员回答。 “怎么收费呢？发到欧洲意大利那国家去的。” “有多重？” “现在还不好说，估计400克以内吧。” “我来给你查一下。”女营业员说完翻出资料查看。 看完后她回到“按四百克内计，航空件十二块六毛，平邮四块七毛。” “那给人民币还是外汇呢？”余知远问 女营业员抬头激动的说到“你还有外汇？” 余知远如实回答“没有” 脸瞬间垮下来的女营业员说“我刚说的是人民币，寄的时候给人民币就行了。” “好的，谢谢啦！过段时间拿过来寄”余知远道谢后离开邮电所。 他刚刚问那些是因为计划接下来绘制几款汽车设计图稿，到时寄给国外汽车设计公司或汽车生产商，看他们有没有兴趣收购自己的设计图。 不管靠不靠谱，有没有用，他决定先有枣没枣发出去碰碰运气再说，反正这计划成本极低。 万一对方看到后真派人来找自己商谈购买设计图，那就可以赚笔大的做以后发展的启动资金啦。 要是这些设计图石沉大海赚不了钱，又或者被对方据为己有黑了的话那就等以后有实力了再说。 即使赚不了设计图的钱做第一桶金，他也有大把其它的赚钱方法。 有这样的自信是因为余知远非常清楚这时候的国内商业气氛非常低，可以说商机遍地的简直就像生意人的新大陆。 好多这时候开始做生意的人都赚到了钱，在经历政策反复到九二后，那些生意人很多也都成了后来的巨富人士。 在做生意赚钱方面，经历过后世的余知远完全有信心在政策的允许下，比那些人更快速又大量的赚取到巨量财富。 处理好寄信的事，站在街边看了会这时代街景的余知远打算坐公交到市中心去玩玩。 但想了想他决定还是下次来寄设计图稿时再去，不急于这一时，今天先在学校周边的街道游览、重温一番往日的景象再说。 行走在水泥块铺就的街边道路，余知远不时非常感怀的驻足站立，观看那些以后会越来越少，最终消失在大家视野中的那些墙体上的gm标语、同题材的雕刻和标志等遗迹。 除了这些，他也认真欣赏着街边开始慢慢增多，由个体工户开的各类饮食店、小商店。 以及不时开过的公老式公交车、汽车、街两边的老旧房屋和在周围行走、骑自行车的的行人。 这些景象给余知远最大的感触是随着改革开放这几年的发展，现在的大家在穿衣打扮上已在快速的换去原来单调严肃的服饰，着装打扮上开始鲜艳多姿和有个性。 这与到处低矮老旧的房屋，几乎没有装修的简陋店铺和马达轰呜却行驶缓慢的老式汽车相比，街道上路人的穿着就要显得新潮时尚的多了。 另外大家各自的脸上也没有了多少早些年那种紧张严肃的表情，更多的是放松，带着些许笑容和幸福表情的神态。 现在重新再看，他还注意到这时候的大家因为对财富的追求，物质消费和休闲享乐的心态比较淡薄，加上工作安稳规律，生活压力没有那么大的原因，街面上几乎看不到后世快节奏生活中那种表情淡漠、行色匆匆的人。 如果要他来评价的话，那就是虽然现在的人过着工资不高，吃穿还不丰富，也没什么娱乐活动的生活。 但大家对未来有更好生活的信心是与日俱增，幸福笑容洋溢在非常多的人脸上，是好些后人言语中怀念、羡慕与向往的情况。 他就这样在放松和感怀的心情中边走边看，在走到一个三岔路口时看到不远处路边有几个人在围观什么，也想了解的他立刻化身为吃瓜群众凑了上去。 靠近后他看到被几个人围着的圈内摆着张挂有中医世家、秘传神药条幅的摊桌，一个老中医打扮的老头坐在桌后在给一个与他年纪差不多样子的老头把脉。 等余知远走进，把脉结束的老中医问老头“你是不是经常会有头昏眼花，精力差，容易疲劳瞌睡，但晚上又容易睡不着，睡眠浅，睡眠时间短的情况？” “另外就是日常不管怎么休息都没有精力充沛的感觉，时不时还能感到身体哪里小痛，不是大痛的症状？” 他对面的老头听完后连连点头“啊对对对，这些症状我都有，已经好久了，是什么病呢？” 老中医一副高人模样的撸了下下巴的长胡须说“你这是身体虚气，气脉不畅导致的，现在你得要赶紧调理好身体，不然严重的病很快就会来……” 面对这两人的一问一答余知远听了心里呵呵，因为这江湖游医的话术用在哪个老人身上都有用啊。 懂点生物知识的人都知道人老了就会身体器官和机能衰竭，也必然会出现各种健康问题。 什么问题都没有，身体棒棒的那是老人吗？那是年轻力壮的运动员好吧。 余知远可以肯定眼前这个家伙是个假中医，就是个招摇撞骗的骗子。 不过他没说话，看对方怎么继续表演。 就在这个假中医说完后，围观几人里一个中年人用声音不高，但大家又都能听到的语气说“哎呀，老师傅的这个症状我娘也有，有什么办法能治好不？” “是这样的症状吗？是的话当然有”假中医抬头对着他回到。 接着他先是一番自我介绍，说自己家里是中医世家，几代人都以中医给人治病为业，虽说治疗奇症绝症不擅长，但调理身体的医术却是非常擅长又有效。 说完从桌子抽屉里面拿出一包用纸包着的药剂宣传起来，说这种药就是他祖传的秘方药剂，专治他面前老头所出现的各种症状，保证效果明显，药到病除。 站立桌前的假中医还在卖力宣传着，不远处忽然快步走来一个中年妇女，她走到中医桌前带着激动兴奋的说“老医师终于等到你又来了，你这个药现在赶紧给我来两包吧” “我婆婆说吃了你给的药效果非常好，她现在干活就像回到了年轻时一样利索又有精气神，一直叮嘱着我给她再买两剂” “我这段时间每天都到这里来走一遍，今天总算又碰到你来了” 假中医先是疑惑的表情，接着微笑恍然道“哦，我记得了，你是上次在我这里问过后就回去扶你婆婆来的那个儿媳吧” “是的是的，就是我”中年妇女连连点头。 假中医随即说到“有用就好，有用就好，我这药就是治你婆婆那这些病症的，今天又要两包是吗？” “对对，要两包，还是原来的价钱吧？”中年妇女问。 “还是那价钱，没变，专注给人治病疗伤才是我的宗旨”假中医说完从抽屉里拿出两包药剂递给对方。 中年妇女则接过后从口袋里掏出10元钱递给他，拿着药高高兴兴的离开。 此时刚刚说家里母亲也有身体虚弱、气脉不畅症状的那个中年男人说到“看来你的药的确好，就是5块钱一包好贵，能不能便宜点。” 假中医望着他表情不忿的说道“哼，先不说这是我家世代祖传的秘方，就说这药，这里面也是放了好多名贵药材的，不然哪里有那么见效” “我行医不是为了赚钱，主要是想给更多的病人祛病，让他们过得舒心，身体舒服……” 巴拉巴拉一通讲完，他面前的中年男人先是连连道歉，接着爽快又真诚的买下三包假中医所说的秘方药剂欣然离去。 接着刚才被把脉的那个老头也连连表示他要买四包回去，这种好药5元一包他认为不贵，效果显着他一定要再来买。 在老头掏钱买药同时，又有一个20多岁和一个30多岁的年轻人叫着说他们奶奶、爷爷、外公、外婆也有这样的病症，他也买几包回去给家里长辈服用。 其中那个30岁左右的青年还转头望着余知远说“兄弟，你不买几包给家里长辈吗？” 面对对方的询问，余知远心里直呼好家伙，原来这些人里面除了假中医那个媒头，其他几个都是跟他一伙的托。 这一圈人里就他一个外人，其他人都是演戏，等着他入局呢。 余知远微微一笑“我不要，你们留着好了。” 随后转身任由骗局未得逞，脸上失落表情的几人望着他离开。 第4章 反诈宣传 余知远还是第一次发现原来这么早就有合伙演戏给群众看，在调动情绪后诱骗围观者购买所谓秘方中药，将普通中药材当金子卖的街头骗局了。 同时他也在心里对这伙骗子啧啧称奇，他们一伙刚刚表演时那表情，那语气神态，不管是假中医和扮成病人的老头、中年妇女、中年男人还是两个年轻人，他们的演技那真的是远超后世的小鲜肉。 要余知远来评价的话，以他们的演技，高低都得给他们颁发个表演类奖项才能衬托这些人的专业。 不过再会演戏也改变不了他们是伙骗子，骗子可恨，更可恨的是这些家伙还扛着中医的名头招摇撞骗。 也正是这些扛着中医大旗反中医的骗子严重破坏了中医学在大家心中的信任度，信誉和支持力。 进而导致了中医这个存在了两千多年，服务了中国人两千多年的传统医学在现代医学的各种责难下日渐式微，导致以后很可能有走向彻底没落消失的情况。 再又想到曾经吃江湖游医所卖药物导致药物中毒的亲戚，以及被以挖到文物换钱骗局骗去大量钱财的朋友，余知远决定回去就写一两篇揭露诈骗的文章。 他要向大家普及些防诈骗的知识，希望让看到文章的人心里有警惕，能大大减少未来的受骗人数。 说干就干，回校的余知远直奔校内图书馆，开始查找这时候的一些资料，准备结合当前实情来写反诈骗宣传文章。 两天后的校内图书馆，在安静环境下的余知远手握钢笔在白纸上流动，开始静心书写文稿。 他首先写的就是两天前看到的那场骗局，接着写先派人探听、套取病人病情，再装神弄鬼胡乱给人冶病，以及医托到医院诱导病人去小诊所花高价治病，结果没效果还耽误病情的各种医疗骗局揭秘。 这些写完他接着写赌博搞杀猪盘、猜硬币、猜杯里有没有球、手指穿砖、光学原理的无身人头、走街窜巷打金人浓硝酸配置王水偷金、用复印纸算人姓名唬人、拿假文物假金条元宝换钱等通过魔术手段、物理化学技术骗钱的各种诈骗揭秘。 在文章里除了揭秘骗子们的骗术方法和原理，同时也特别道出其除了运用化学和物理特性外，他们最主要的其实是演戏给人看，在烘托氛围后诱导受害者情绪思维，以心理战术骗人的本质。 余知远在文章里严肃又真诚的告戒大家，了解到骗术秘密后一定要记在心里，以后切勿被一时突起的贪欲或疾病乱投医的情绪控制而受骗。 在这些骗局揭秘中，后世的受骗者众多，也被骗金额巨大的电话诈骗他没有写。 他没写是因为清楚这时代国内别说手机这不存在的东西，就连电话的保有量稀少，到是可能会搞不好看的人迷惑，反倒先启发了骗子的思路的情况，那样就适得其反了。 整篇文稿2万多字，在修改后文笔看起来也还算生动、简洁易懂，让人有兴趣看，也立刻能看得懂的情况。 写好这篇预防街头诈骗的文章，余知远又开始写一篇专门揭露金融骗局的知识信息。 在文章里他介绍了高息借款后消失，非法集资和庞氏骗局的典故和金融原理。 提醒大家以后生活中碰到这种玩击鼓传花，拆东墙补西墙，最终一定会崩盘的骗局时要警惕和远离。 在这篇文章里他没有写cx诈骗的揭秘，不写是因为他知道这种骗局太过超前和惊世骇俗了，就是现在的欧美了解的人都极其少。 要是被骗子们看了反向利用，那对社会经济和大众家庭财产的破坏就大了，这结果九十年代的阿尔巴尼亚就是个活例。 所写好的这两篇文章余知远不知道当前有没有人发表类似的，但写了他决定先投稿再说，到时能发表就证明没有人发过相似文章，那样最好。 他就是希望能让尽量多人的看到他这两篇文章，也记住他里面宣传的反诈骗的知识，以后尽量能减少受骗的人数。 等将文稿整理好不久图书馆也到了闭馆时间，收拾好东西，余知远和大家一样离开后回宿舍休息。 周日的时候，余知远以萌新的笔名，将标题为《震惊！这些人竟对群众做出如此之事》，《震惊，大把的钱他们这样就得到了》，这两篇以后世玩烂了的以震惊体做标题的文稿寄投到茶花杂志社。 投杂志社是因为他记得80年代到90年代初都是杂志的黄金时代。 也正是这时代的人特爱看杂志学习知识和消遣时间，因而订购杂志的人非常的多，使得杂志成为这时候除了报纸外是在普通人群中受众面最广的刊物。 令后世出版社羡慕异常的几十万册销量在这时代只能算中小的月销量，月售百万的好多，甚至月销几百万册的也并不少见。 他所投稿的茶花杂志就是家大的文社，其创刊发行的《茶花》杂志内刊登文章风格多样，而且发行量也很大，每月发售量高达近三百万份，是一份受众面广的期刊杂志。 在寄掉稿件后，走出邮电所的余知远决定去市中心看看、游览一番。 在旁边的公交站台没等多久，双节加长的5路铰链公交车缓缓的驶了过来，等车在站台停靠好，他和其他几个一样趋步上车。 因为是星期日，又还不是早晚上下班的高峰时段，这趟公交车车厢内没有多少人，上了车的余知远很幸运的得了个靠窗的座位。 等公交开动后，一个中年女售票员走过来站在余知远边问“那个站下？” “广场下。”余知远回到。 “八分钱” 售票员说完等着眼前这个一看就像学生，气质却显得比年龄更成熟，容貌也英俊的余知远付钱。 接过余知远付给的一角，女售票员找回两分钱和车票后转身向下个刚才上车的人去收车费。 余知远则将车票和钱收好放进口袋，开始随着慢悠悠行驶的公交车观赏车窗外的街景。 看着马路两边净是三四层盖瓦的老旧房屋，余知远感慨这时候的洪城虽为省会城市，但城市建设大概比后世的一些县城都不如。 除了城建，商业经济也非常的不繁华，街边店铺稀少还大部分狭小简陋，稍好些的都是供销社网点。 除了店铺，街边有门让进的都是些工厂、机关单位、居民大院和很少的几个招待所、旅馆一类。 至于娱乐场所、公园、大的百货大楼等则得要到市中心才有。 不过也正是这些景象给了后人所说的满满年代感。 公交车刚过s府大院，女售票员高声叫道“广场要到了，要下车的准备下车了，到时关门就不管了啊。” 余志远听了心里苦笑，这就是时代特色，女售票员所说虽说是提醒和报站点，但她话语里就是那么透着股态度恶劣和蛮横。 在广场站下车，他步行到纪念碑前绕着大理石雕画看一圈，再在正位对着苍劲字体凝视，然后深深的鞠躬，发自内心的深深感激革命先烈们为国家和民族、后代们所做的牺牲和伟大贡献。 从纪念碑高台下来，走到对面80多米远处的观礼台，余知远静静站在顶层高台将广场周围的景象尽收眼底，开始欣赏这80年代的省会市中心景象。 在这个城市的最中心地带，左边的s府大院各种大小车辆在门口进进出出着。 右边隔着八一大道则依次排列有华侨友谊大楼、百货大楼、新华书店和省展览馆、服务大楼等大型建筑。 那些到新华书店买书，进百货大楼购物、游玩，到展览馆和服务大楼内聚会的人员成群结队，不停的在这些场所门前涌进涌出，一副非常热闹、人流如织的街景。 余知远将这些景象愉快欣赏一番，从上面下来后穿过马路，准备也到对面那几个场所游玩一遍。 第5章 游览 市中心的华侨友谊大楼有二十多层，是现在整个广场周围，同时也是市内最高的一栋建筑，它非常显眼的矗立在百货大楼旁。 余知远正想进这栋十多年后会拆除的大楼内参观一番，但在门口就被安保人员拦住了。 对方告知里面现在有华侨和外宾住宿，这几天暂时不让非相关人员进入。 不能进去余知远转而去旁边的百货大楼。 随着拥挤的人群进入大厅，里面售货员与顾客交谈，结伴逛商场人员互相说笑、走动的景象展现在他面前。 这些声音和人流组合让整个商场内非常喧哗，其热闹就像后世国庆黄金周爆满的旅游景点。 而且这些热闹场景在整个80年代因为城区面积小、商场稀少，市民们没什么地方可逛的原因各个城市的百货大楼、人民商场内一年到头皆是如此，可以说里面天天都是黄金周。 在这座繁忙的百货大楼内，销售的商品都整齐的摆放在玻璃柜台内和货架上进行售卖，不停有买东西的人指着某件商品让售货员拿给他们看看。 这些还算种类繁多的商品里，除了自行车、相机、和手表、电视机、缝纫机这很少的几大样价格上百以外，其它的绝大部分都是一两元，几角几分的价格。 便宜的甚至是按厘算，像头绳和发箍、纽扣这些小商品就是一分钱两个，合算起来可不就是五厘钱一个嘛。 这些商品的价格如果用后世眼光来看那便宜的简直就跟不要钱一样，只要掏个十几块钱就能买上一大堆的东西了。 不过对未经历过这时代的人来说，他们恐怕不会知道购买这些商品有一个硬性要求的，那就是不管买什么几乎都要票。 像买自行车、收音机、电视机和缝纫机这些就要自行车票、工业券一类的票证，买吃穿的则需要副食品票、布票、粮票这类票据。 不要票的商品除了寄信的邮票、书籍和香烟外，就算是从这时代过来的余知远也一下子都想不起还有那些东西不要票就能直接买的商品。 现在他身上除了学校食堂的饭票就是刚在邮电所买的邮票了，另外也就只带了十多块钱。 钱不多没什么，重要的是没有票证就算有钱也买不了东西，在这四层的百货大楼内，余知远对着琳琅满目的商品也就是看看，纯粹是进来观赏游玩的。 他在里面逛了半天，将那些充满时代气息的商品看了个遍后才满意的出来，向马路对面的新华书店走去，看能不能买到自己想要的书。 这时的新华书店繁忙一点不输对面的百货大楼不，书架各处都是人挤人的在那蹭书看或选购书。 余知远也和大家一样从书架上挑书看书，最后找到本教绘画类的书籍翻看起来。 他简单快速的查看了一番书本内容，感觉不是自己想要的后仔细的将书放回书架，接着抽出另一本翻看。 在教绘画的书籍里翻看挑选许久，他最后选了本教绘画知识比较全面，售价一块六毛钱的《绘画原理和技巧》到柜台结账，随后又到文具柜台花两块多钱买了些绘图用纸和颜料。 他买这些是准备到时除了绘制汽车设计图用外，同时也要重新把手工制图的熟练度给练回来。 这些天来，他发现由于重生前一直都是操作cad、ead等软件电脑制图，已有20多年没有手工制图的他在回到现在时，他纯手工制图的能力退化的非常严重。 像前段时间绘制服装设计图时他就发现了水平很烂，还被鲁远征和赵建两提醒、疑惑的情况。 虽然当时被他以身体未恢复搪塞过去，但他清楚这样的情况持续下去是不行的，因为过段时间就要毕业考核了，他可不想出现因为原来好好的工程制图能力忽然变得很差，让老师感到疑惑进而挂科留校的情况。 原来的他也是因为绘制的电路图纸工整，专业无错而被分配到这时候很红火的洪城无线电厂工作的。 虽说己决定不去原来的那个单位，也不在意到时分到什么单位工作了，但余知远清楚这不是没有水准的借口，必须把能力练好去。 只要把手工绘图熟练了，近在眼前的绘制汽车外形设计图稿时也能更显专业性。 余知远将买好的东西拿在手上，出书店去旁边的省展览馆。 苏联式风格的三层展览馆内也是人员众多，大家拥挤着参观摆放在里面的各种工业品、农产品和手工艺品等各种展览品。 余知远对收音机、机床、仪器仪表、农产品，农具等各种工农业产品的实样、模型和图片都颇为感兴趣。 这些产品对他以后的发展很具有提示性，有些看到后还能猛然想起曾经知道的事物。 如在看到农业展品时他就猛然想起曾看过到记录片，里面详细介绍过寿光市的大棚蔬菜种植产业的发展经历。 他发现这种项目现在就非常适合家里去做，打算回学校就和赵建、鲁远征他们一起收集资料。 余知远计划这次要是家里人不做生意的话，那无论如何一定要让他们搞大棚种植这个项目赚钱。 从展览馆出来，余知远最后去不远处的服务大楼游玩。 这栋大楼一楼是可以打国际电话的邮电大厅，楼上则是座集餐饮住宿为主的旅馆，以后会发展成为电信的营业大厅。 大楼里面都是住宿的人和服务人，余知远在里面简单参观一番便出来了。 在周围转悠时，他发现大楼后巷竟然有个倒腾各种票据、外汇的黑市，这可是他以前从未听说也未见过的情况。 不宽也不长的小巷内，那些胆子大又有赚钱眼光，做捞偏门生意的青年手上拿着些粮票、布票和美元默默站立着用警惕的眼光看着周围走动的人员，也不时的对他们眼中的目标进行询问“要换票吗？” 看余知远像个大学生，其中一个青年问他“兄弟，是要留学换外汇吗？” 余知远对这时候黑市换外汇的比率挺感兴趣，询问“人民币换美元和日元怎么换？” “3块8换一美元，一块人民币换60日元，只有这两种外汇换。”对方回到。 余知远发现和刚刚在书店看到的官方汇率相比，按对方的这报价那就是换美元、日元的汇率直接翻倍。 不过与过几年出国热火时几倍于官方汇率的黑市价相比，现在这汇率倒也不算夸张。 换外汇这个比例，那外汇人民币呢？余知远问对方“那我有美元和日元来换人民币怎么换？” 青年看着他微微笑了一下说“一美元换3块零4分，日元96换一块，你要换千儿八百的就按这个价” “要是换的多我们可以具体谈好再换，怕吃亏的话你也可以多打听一下，我这比价不黑，就赚个辛苦钱……” 听完对方所说，第一次知道现在黑市汇率的余知远不予置评，点头道“好的，谢谢，到时要换我来找你。” 他发现按这八成价收，翻倍价出虽然利润率超高，但也没有他原来以为的那么太夸张。 只是不知道现在北上广深的黑市汇率是多少，余知远猜测肯定会有偏差，这种生意如果是他来做的话，他就会用倒腾国库券的方法进行跨区域低买高卖操做，那样必定会赚的更多。 在又问了两个换汇的青年，得知他俩的报价都和刚刚的青年一样后，将这些有用信息记住的余知远转而去询问其他人粮票、布票、各种工业票证怎么换购。 这类信息对他很重要，如果卖汽车设计图的计划不成功的话，那他在家里搞生产加工赚钱时必定会需要大量的各种票证，到时也只能在这些黑市才能弄到。 一番询问下来，各方皆告知除了电视机、自行车、缝纫机票这几样非常紧俏的票证每张加价3~5块外，那些粮票、布票则是加个几分的以走量为主。 而且这些倒腾票据的人应该是已经商量好了的，各自的票证加价点数都是差不多的标准，区别度很小。 探听清楚的余知远从小巷出来已是傍晚时分，在个体户小摊前吃了两碗份量十足的特色小吃凉拌粉做晚餐，填饱肚子后这才就近找了个公交站台，坐上公交返回。 学校宿舍内，张辰不在，鲁远征和赵建两人半躺在自己铺位上安静的看书。 见余知远回来，鲁远征问“回来了，广场那一带今天应该人特别多吧？” 将书和文具甩到自己床铺上，余知远回到“非常多，百货大楼里人挤人，我跟好多人一样兜里没票钱也不多，在里面只看不买的干逛了半天。” “在里面看也是一种享受啊”赵建说。 余知远呵呵笑道“那倒也是” 他接着说“下午在展览馆看农业类展品的时候，我忽然想起曾经看过一份农业技术资料” “发现资料里介绍的温室大棚种植技术非常适合我们家里人搞的” “我打算多收集这方面的技术资料，整理好了就寄回家，明天我们一起收集怎样？” “温室大棚种植技术！听都没听说过啊”赵建说。 余知远对他俩说到“没听说过很正常，是十多年前荷兰人研究出的一项农业种植技术，国内应该还没有哪里搞……” 他将曾经的确看过的资料内容向两人简单的介绍了一番，也把家里人如果不做生意的话就让他们无论如何把种植项目操作起来，以温室大棚种植反季节蔬菜赚钱的想法告诉了两人。 刚说完，鲁远征就立刻点头“可以，明天我们就开始收集这方面的资料，我也认同这种种植项目非常适合我们的家里人” “我也一样，远哥你告诉我们怎么收集吧”赵建说。 “好的……” 三人讨论好后次日便展开了大棚种植技术的资料收集，抄写整理好后各自将这些技术资料分别寄回给自己家里。 第6章 车型设计图 安静的教室内，李老师在黑板上仔细的给大家讲解温控定时单片机的原理、产品应用和工程制图。 在讲台下面，余知远如其他同学一样，规矩又安静的坐着，认真的听老师讲课。 虽是与其他同学般样认真听课的样子，但大脑里却是想着完全不相干的事情。 此时他正在思考给国外汽车设计公司投图稿的事，想着具体选哪些车型绘制效果最好。 他记得这时候的轿车外观设计受沃尔沃七十年代以来炒作以方形车安全的宣传引导，以及汽车厂商趁机做市影响，车型设计的都方方正正像个火柴盒。 各汽车厂商销售的车型除了小部份开始向更科学的人机工程，空气动力学、流体力学合理的流线造型设计外，其它的大部分还是以方方正正的车型外观为主。 不过从这年开始方正的火柴盒车型会开始走向没落，流线型设计会成为大势所趋，也成为汽车设计师们的共识。 对这些汽车发展史，汽车知识颇有一些了解，也记住好多车型外观内饰的余知远清楚，如果发过去的车型设计图样式太超前的话对方可能会欣赏不来，选当前方正款式的话则必然会让对方感觉根本没有什么新意，然后将他的设计稿丢到一边冷处理。 “三道五排的余知远同学，看你的样子像神游天外啊！”讲台上的李老师说道。 后面的同学刘辉拍拍余知远的肩膀提醒到“李老师说的是你。” “哦”被打断思路的余知远反应过来后随之站立。 见周围目光都看过来，他发现挺有点尴尬的，考虑赶紧化解掉。 想了下他对讲台上的老师说到“我从一些资料中看到国外己经有一种叫计算机辅助设计，英文简称cad的软件可以让机械工程制图能在计算机上进行” “这种软件自有数据库，要绘制的图稿可以在反复修改确认好后输入打印机，由打印机绘制出图，可以将机械加工的効率成倍提高……” “我认为随着计算机和软件技术的提升，这种技术应用必定会成为制图主流，大大减轻手工绘图这项累人工作” “以现在手工制图的烦琐和效率我都能想像到这样的场景，技术员画了又画，需求方负责人却还是要求改这改那” “工作得又累又烦的技术员几次摸着腰间的菜刀想拔出来指着对方问，他的脖子直径和自己手上的菜刀刃口比那个长？” “呵呵呵”有些同学听完后马上笑出了声。 李老师也笑着说“坐下吧，你说的这些现在是挺现实又无奈，不过我看以后也少不了” “只不过这种情况是从手工写写画画变成了在计算机上反复操作的情况。” 老师的评点让余知远很是惊讶，因为他说的就如见识和经历过一样，后世搞软件设计，搞电子产品研发的工作情况可不就是这样子嘛。 特别是软件设计业务上，技术员永远会碰到三种甲方，懂的和不懂的，以及半懂不懂的。 懂得是专业甲方，出的方案技术错误少，修改也少，不懂得则对技术员提出的意见很容易接受，或者说好被说服，这两种合作方合作起来都还比较愉快。 最烦的是那些半懂不懂的，你说专业吧但又是扯淡的专业，而且也正是这些人最喜欢将方案改来改去，想一出是一出的给出修改要求，能把技术员搞的崩溃。 另外最惨的是随着以后的业务情况，技术员碰到半懂不懂甲方的几率又是最多的，你就说无语不无语。 李老师认真看了眼余知远后接着继续讲课，说了20分钟左右后他宣布到“好，今天就讲到这里，下课。” 等李老师离开，余知远也和同学一样涌出教室冲向食堂，饭后他没有和跟原来那那样去图书馆，而是回到宿舍取出铅笔和绘图纸开始绘制汽车设计图。 要画的车型他已经考虑好为九十年代的三代雅阁，第二代欧宝美佳，七代款花冠和一款美系三代林荫大道，这四款90年代畅销的大众家用车型。 在这四款车的外形上他是直接照抄，内部座舱则做了些修改，把那些现在还没有出现的cd机、蓝牙连接功能、液晶显示屏等电子设备改掉或直接取消以符合当前还是用磁带机，好多电子产品还根本没有出现的技术现实。 另外内部座舱也稍微做了些修改，让内部更美观，也更符合人体工程学的座椅布局和内饰。 这四款车型余知远相信到时必然会给那些国外设计师一种眼前一亮，大为惊艳的情况。 从花冠车型开始，他用铅笔绘制起设计初稿，在学习掌握了绘画技巧，再加记忆和思路清晰，绘制起来是又快又流畅。 这样的效率也跟他充沛的精力有关，这一段时间以来，余知远感触最大的就是再次拥有自己年轻时的体质真好。 在重生前他特别感概的就是自己的身体状况直线下降，年老时的他虽然记忆力还是挺好，不时想些往时经历的尴尬事来刺激大脑皮层预防老年痴呆。 但直线掉落的体质使他呈现出精力差、容易疲劳、浑身总有这样那样或不舒服，浑身关节酸痛，以及食欲差、睡眠质量低等常见小毛病和各种老年病。 而现在的他不管是思维、记忆、体力、精神专注度，以及做事的动作速度和灵活度都处于最好的时期，这样的情况也让余知远每天都处于心情愉悦状态。 就在他刚画完一款车型的设计初稿时，回宿舍的赵建向他递过来一封信“远哥，你的信，我在收发室看到给你带回来了。” “谢谢”余知远接过信同时问“你是取信吗？” 赵建回到“是呢，上个月给家里去了封信，我去收发室就是想看我家里有没有信寄来，看到你的顺便给带回来了，这几天我有空就去看看，应该会到了” “过两天我去看，有你的我给你拿回来”余知远说。 “你去是吗，好的”赵建说完从床上抽出一本书认真看起来。 余知远则将信的封口撕开，取出里面的书信开始浏览。 信是家里寄来的，那规整的钢笔字一看就是父亲余安久所写。 他家里从自耕农太爷爷送爷爷读五年私垫起，后代便每个人儿时或多或少的读过书。 到他父亲兄弟三人这一辈时大伯余朝龙、小叔余永康读了五年小学，父亲余安久则读书最多，初中毕业，平常的爱好是读书看报，也写得一手好钢笔字。 在信里余父除了问他原来说留城工作的打算，也讲了点家里各个亲人的一些琐碎的小事。 最后在信里他希望余知远能回老家工作，不过一切都以余知远自己来决定，不管到外地而是回家乡工作他们都支持。 对于工作，余知远现在早已有了安排。 这次无论怎样他都不打算再跟原来那样毕业后调档到无线电厂工作了，他决定如果汽车设计稿能获利的话就尽快出国赚钱去，不能就回老家边工作边搞生意，赚了钱再出国赚钱去。 不管怎样出国赚钱，他都是为了以后回来更好的改变家里和家乡面貌。 以前工作过的无线电厂和曾经的老婆他是不想和她再有交集了。 至于原来的儿子，以他那不多的生物知识来说，他知道就算是原来的夫妻，只要是体位和受孕的时间有一丝丝的差别那就是完全不同的儿女，或者干脆就是儿子变成生女儿，女儿变成生儿子。 除非夫妻体内都带了量子计算机和装置，才有可能生出原来的儿子。 余知远知道自己当然不可能那么科幻，现在就算刻意去跟原来的老婆结婚，按照原来的时间节点走，那也跟本不可能再生出原来的儿子。 没了儿子这个最重要的纽带了还再去找曾经那个贪图享乐，喜好攀比又势力，年轻时没钱对他各种贬损挖苦，有了钱时花钱如流水各种炫耀的老婆，那他就是自讨苦吃加犯贱，他的大脑完全不允许他去做这种脑残行为。 看完父亲写来的信，余知远将信折叠收好，与前面家里写来的信放一起。 重生这段时间以来好在有这一摞家里写来的信可以不时拿出来看看，以解他急迫想看到家里亲人和老家的念头，不然的话他恐怕等不住两个月后得毕业就会先回家去看看了。 见余知远已看完信，赵建问“远哥，你这封信里有没有提做生意资料的事情啊？” “没有呢，这封是我家里前段时间写好拖了几天才寄来的，回复做生意这事的信我估计应该已经寄出来了，恐怕过几天就会到”余知远说。 “嗯，我觉得应该也差不多快到了”赵建说完继续低头看书。 余知远下铺的鲁远征说到“过几天不管谁先收到家里的信，有回复做生意打算的都第一时间说一下啊，看看我们三个的家里人都是怎么样的决定。” “好啊，呵呵”余知远和赵建回到。 收藏好信，余知远又从床边书堆里抽出信纸开始给家里写回信。 他先将自己近况和回家乡工作的决定告诉父母。 接着告诉父亲他前几天又寄了份大棚种植的资料回去，如果家里不打算做生意的话，强烈建议父亲和两个哥哥他们把资料看懂去，下半年可以搞起来。 至于销售的事情由他来解决，他有绝对信心让到时种出来的反季节蔬菜卖上好价钱 最后又说了些琐碎的事情后他将回信写完，折叠好装进信封，再贴上邮票，次日投进了校内的邮箱寄给家里。 第7章 震惊体 汽车设计图稿在余知远利用课后、晚上和假日的休息时间专注绘制下马上就要全部完成了。 他现在考虑怎么寄件好让计划顺利，本来要增加被购买几率最好的方法就是多方投寄，但因为他不管是原来，还是现在都从没有接触办理过这类业务，当前只知道乔治亚罗汽车设计公司的地址信息。 能知道这家还是因为他好几次浏览汽车方面的资料时，以他极好的记忆力记住的，而且最重要的一点是这家公司从70年代开始，到后面的几十年一直都没有搬过办公驻地。 至于其它诸如宾法、博通，各汽车厂商等的联系信息现在则是一概未知。 在这没互联网的时代，想要获知他们的详细信息最好的方法是找对方公司的驻华机构提供，其次是通过书籍报刊资料获取，实在没办法就是向人打听。 向目标方的驻华公司、大使馆这类机构询问的方式直接被余知远排除，因为用这种办法到时不一定能获知信息，要是惹人瞩目的话必然给带来麻烦。 向学校里的人打听的方式也直接被他排除，自己这个经历网络时代的人都几乎不知道，他不认为这个时代学校的师生反而有知道的，他几乎可以肯定到时是既没打听到想要的信息，反而会在学校闹得沸沸扬扬的情况。 余知远决定到书籍、刊物和报纸中查找目标公司的联系方式，但在一番认真的查找后结果都是一无所获。 既然查不到其它家的联系信息，那就只能寄给唯一知道的乔治亚罗了，没得选的余知远决定将花冠、林荫大道这两份设计图做一个信件发给对方。 雅阁和欧宝的的设计图则暂时留在手上看后续反应而定，如果毕业前没有任何反应的话就以后再发出去试试。 要是还是没有反馈的话就最终放弃这个计划。 至于要是对方黑了他的设计图，然后再又直接或稍加修改卖给汽车厂商的话，那就等他以后有实力了就去找对方算账。 到时如果汽车厂商和设计公司装聋作哑不承认的话，那他就把对方未来的畅销车型、优秀作品全提前画了卖其竞争对手来个互相伤害。 要是现在用设计图赚不了钱的话那就用其他办法赚好了，反正他已经想好了好几种赚钱的方案。 出售设计图只不过是他比较期待的优先方案而已，因为他知道只要顺利，赚到的钱肯定会比在国内做生意积累要又快又多，而且赚到的还是这时候非常难搞到的外汇。 这天余知远在将两份设计图稿收拾整理好后用报纸包起来，拿着到上次那个邮电所去邮寄到国外。 就在他去校外发国际邮件的同时，他投稿的那两篇反诈骗文章也正好摆上了编辑的案头。 沪市茶花杂志社编辑部内，初选编辑王泰从最近收到的一摞稿件里抽出一份打开后开始进行审稿。 他打开后发现这份寄来的文稿是一篇诗歌。 这时代的文学青年很多，投稿的文学青年也不少，再加之现在诗歌很火热，投稿的文章以诗歌稿件为主。 茶花杂志社虽然不像《诗集》《诗歌报》这类刊物那样专擅发表诗歌，但也一样经常会收到诗歌的投稿。 王泰现在看着这篇寄来的诗歌文章里写着“啊，光明，你让黑暗在黑夜里无尽的颤抖” “啊，光明，你那耀眼的光芒如神圣的修罗之剑，斩向那上帝所指的黑暗，带给这黑暗大地无限的温暖，无限的自由……” 这篇叫《光明之剑》的诗歌如果是余知远审稿的话，那他绝对要抬杠一下“你这佛基两教结合的宝剑可以啊，如来和耶稣都被你照顾到了” “黑暗为什只能在黑夜颤抖？白天小黑屋的黑暗不配瑟瑟发抖吗！” 但王泰可是没有要杠的想法，他看了一半就放在了一边，因为他只看几句就发现这篇诗歌模仿和抄袭气息很严重，决定到时做退稿处理，而且要尽快退稿。 他很清楚，这些投诗歌的文艺青年一般都很自信，认为自己诗歌天赋很强，如果他们投的文章久一点还没见在投稿刊物发表的话轻则来信询问，重则亲自跑到投稿的编辑部门探讨何时发表。 王泰又抽出一份稿件，文章开头《震惊，这些人竟对群众做出如此之事》，这样轻挑的文章标题让王泰嘴角上弯又眼睛一亮，扶了下厚重的黑框眼镜开始审稿。 看完又看后一篇《震惊，大把的钱被他们这样就得到了》的文章，都看完后他拿起稿件向主编办公室走去。 “主任，你看看这两篇文稿，我觉得挺好的” 王泰边说边将稿件递送给主编办公室内一位白发瘦脸，抬头看来时目光锐利的男性老者。 主任接过稿件快速浏览完两篇文章后抬头微思，随后对王泰说道“很好的文章，很有宣传和警示作用” ”现在街头的骗子开始多了起来，这样的文章很有针对性的能让看过文章的人避免上当受骗” “就像文章里说的，防诈骗在于多宣传，在于预防，让大家能提高警惕” 他看起来对两篇投稿很是重视和认可，向王泰做了总结和按排到“这两篇宣传文章真的很好，这期就放上去发表，还来得及调整这期内容。” “好的好的”王泰连连点头，随后说到“我也和主任您的看法一样，就是这标题，您觉得要不改下？” 主任认真看了下，抬头对王泰说“开始我也觉得标题轻挑，现在想想发现这样的标题颇有开创和新颖性，挺吸引人眼球和好奇心的” “不改，就用这独具一格的标题，能吸引更多的人看这防骗子的文章再好不过。” “好的主任，我现在就去按排”王泰接回稿件，然后又请示到“稿费您看给什么标准？” “那里寄来的？”主任问。 王泰回到“赣省洪城市的一个工科学院，看地址像是学生投的稿” 主任听完沉吟一会说“虽不是名家，不过文章很好，有很大的宣传警示意义” “标题也有趣新颖，给他些赞赏鼓励吧，按中上标准算，这次先发街头骗术的，另一篇下期发，稿费可以先一起汇了” 主任想了下又马上说到“算了，两篇做这一期同时发好了。” 王泰点头表示明白“好的，主任你看还有什么要交代的吗？” 主任一摆手“没有了，你去忙吧。” “嗯嗯，那我下去了” 拿着稿件的王泰开始走杂志社的内部流程，也不时和同事讨论两篇文章新颖标题的事，大家似乎对这新奇的文章标题大受启发。 至于投稿的余知远现在并不知道，他用震惊体文章标题投稿让震惊部在这个时代就开始诞生了。 此时他发完国际邮件后便到学校的收发室翻找信件，没用多久便将三封信拿在手上到值班师傅的登记本上签名领取。 回到宿舍，余知远对赵建和鲁远征说到“回信来了，你们俩都有” 将两人的家信分发给他俩，余知远拿着自己家里寄来的信开始浏览。 这次家里的回信有点长，余父在信里告诉他，发回去的做生意资料已经收到，家里暂时没有做生意的打算，等他毕业回来再说。 同时严肃告诫他不要在学校谈论做生意一类的事情，要老实低调的等毕业，等分配工作后再说。 鲁远征最先看完家信，他将信拿在手上问赵建和余知远“你俩家里怎么说？” 余知远回到“现在没那个打算，说我等毕业回去再说，让我在学校绝对不要谈论做生意的事，安静等毕业，你呢？” “跟你一样，说了三遍叫我在学校要老实，呵呵”鲁远征说。 赵健最惨，他父母除了说家里不会搞还把他骂了一顿，严厉交代他在学校不要瞎搞和乱讲话，要是出什么问题回去就把他屁股打烂。 余知远听了笑道“可怜啊，大学生了还要被老子随时提着屁股打” 笑过后又说“看来我们的家里人都对做生意很排斥啊，不知道后面的搞大棚种植他们怎么想……” 余知远现在对搞蔬菜大棚这个项目很上心，他发现这种种植技术真的是非常适合他们三个的家里人搞创收，只要肯投入资金进去，会种田的农民操作起来并不难。 他记得寿光的王书记过几年就会带领村民开始搞起第一代温室大棚，在里面种黄瓜这种产量大的蔬菜，当年种出来的这种反季节蔬菜卖到10元一斤还供不应求。 相应的，那些种植的村民当年收入最少的也有两万元，赚的多的甚至有七八万元。 80年代一年能赚到两万元那可是非常高的收入了，赚到七八万那就更不得了。 余知远在心里决定不管赵建和鲁远征他们家里人搞不搞，他是一定要家里人和叔伯、亲戚他们搞起来的。 只要将这项目搞起来，他相信以当前比王书记他们要低的多的建棚成本，再加相同的市场情况。 到时种出来的蔬菜拉到大城市去销售肯定一样会是能卖高价还热销。 以后再认真的带动乡亲一起扩大规模，到时发展出和寿光那样形成大规模的种植产业也不是不可能。 想及于此，最后余知远加重语气对赵建和鲁远征两人认真说到“搞大棚种植这个赚钱办法我是无论如何都一定要家里人搞的” “如果他们不敢去尝试的话，我决定暂时不去工作，待在家里务农半年，专心把这个项目搞起来。” 赵建带着惊讶的问“如果你家里人不搞的话，你停了工作去搞会不会太激进，太草率了！” 余知远心想我这样说非是为了我家里人，而是为了你们俩呢，向钱看的时代已经来了，希望两位好兄弟能观念更开放些，这样对你们俩的发展也能更好呢。 他对颇为不解的俩人回到“当然还是说动家里人做起来为主，实在不行我是有这个打算” “这么好的赚钱办法不用起来实在可惜，我是决定以后在做生意上发展了……” 两人听着余知远所说，除了满是惊讶，心里似乎也在想些什么。 第8章 出乎意外的收获 工学院东南角有一栋连排八大间的平房建筑，那些红砖砌造的房间原来是实验室。 两年前实验室迁移到了新做好的两层小楼内，这些空出来的房间便改做给学生当兴趣俱乐部、会组活动场地用。 这其中左起第三间是英语练习俱乐部的房间，里面每天晚上都有挺多男女同学在里面互相用英语对话来训练、提升自已的英语知识和口语水平。 余知远也报名加入了这个俱乐部，这段时间他不时会来这里与同学用英语舌战群儒一番，把他会看但说不利索的哑巴英语给训练到口齿伶俐去，以后去国外正好可以派上用场。 这天晚上他选择去练口语，到了却被门口负责接待的同学告知今晚不搞口语训练，房间已被借用做现代诗歌朗诵、鉴赏会。 听到是搞现代诗歌鉴赏的余知远心里直腻歪，他对那些将短散文定义为现代诗歌，一堆人聚集起来你方唱罢我上场的朗诵，然后互相吹捧的家伙是见了就烦。 明确拒绝想拉他加入现代诗歌社的同学，简单敷衍几句后他便转身离开。 今晚不能练习英语，余知远决定回宿舍拿东西，去图书馆整理思路，记录以后的发展方案好了。 重生这些时间以来他都乐在其中的体验、再次经历着做为学生在学校学习的生活，每天日子是过得充实又很是感慨。 每天他都是白天准时上下课、吃饭，晚上则要么在图书馆里写写画画，用别人看不懂的方式将想到的信息、计划记录起来，要么则来英语俱乐部练习口语，结束后回宿舍休息。 到放假的日子他则要么独自一个人，要么和同学一起在这个城市到处溜达游玩，看看记忆里的这时代城市风情。 他刚回到宿舍，看书的赵建便抬头对他说“远哥，收发室有一份你的汇款单，我本来想给你带回来的，何师傅说不能代拿，要你本人亲自去取” “我看钱是茶花杂志社汇来的，是不是你的稿费啊？” 杂志社！汇款单！余知远瞬间想起投稿有稿费，他对房间内的鲁远征和赵建如实说道“我前段时间写了两篇揭秘诈骗，提醒大家谨防上当受骗的文章投稿” “杂志社汇款给我应该是文章已经发表，把稿费汇过来了，我现在去拿，看是不是这么回事。” 余知远说完转身离开宿舍，从未发表过文章，更没有得过稿费的他有点激动的小步快走奔向收发室。 在学校收发室内，晚上值班的何师傅正拿着份报纸坐在办公桌前认真研读，其身后墙壁挂着的一块黑板上写着有汇款单领取和四个领取人姓名。 余知远进去指着黑板上自己的名字向他说“何师傅你好，我叫余知远，是来拿汇款单的” 何师傅放下报纸，认真看了一下他后核对到“你是哪个班级的，学生证我看下” “半导体物理专业……”余知远边说边将自己的学生证递了过去。 核对无误，何师傅从身前办公桌抽屉里拿出登记本和笔放余知远面前“你填一下领取记录吧” “好的”余知远接过填好后将登记本还给何师傅。 对方随后从抽屉里拿出一个邮政汇款通知的信套，交给余知远的同时问“杂志社汇来的八百多块钱，你这是稿费吧，这么多钱，发表的什么文章啊？” 余知远听了有点惊讶，他也没想不到能给这么多钱，要知道八百五十多元钱抵得上当前普通工人近两年的工资收入了，怎么说都算给的超多啦。 将信套拿在手上看了下，发现在正面汇款栏的确写着汇款金额八百五十六元的大写字，以及汇款单位茶花杂志社的信息。 再看到何师傅挺想知道情况的表情，余知远对其回到“对啊，是发表了两篇文章，我有点想不到的是他们能给这么多的稿费” 他接着把所写文章内容简单的说了些给对方听 “原来写的是这些啊，骗子的那些手法你都是怎么知道和了解的啊？”何师傅听完问。 余知远回到“大部分是查资料了解的，还有些是听老辈人讲过……” 何师傅边听边点头，接着对余知远表扬到“你说的对，现在街面上那些新的、老的骗人把戏又慢慢冒头来到处骗钱坑人” “你这同学很不错，知道写文章出来提示大家避免上当” 他接着又不忘对一些看到的现象发表不满和批评“你这种文章很好，不像那些没有真正经历过苦难的同学，尽喜欢写些要么爱呀情啊，要么骂这骂那的狗屁诗。” 余知远完全能理解对方对一些现象的看法，但他现在只想先回宿舍，转而说道“希望那些看到文章的群众都能记在心里，尽量减少受骗人数吧” “可惜只有汇款单，没有样刊实本，不然可以留下给你看我写的具体内容了” 何师傅摆摆手“没事，学校有好几个人订了这种杂志，我到时借他们的看就可以了。” “那好的” 想到收发室也是个消息传播中心，余知远接着说“对了，我得了这么多稿费的事麻烦何师傅你帮我保密一下哈” “我可不想到时候那些写诗歌的人一天到晚来串门，鼓动我写诗歌或者请教什么的，我对那些是真不感兴趣，很不想他们来烦我” 何师傅发现余知远在看待现代诗歌上观点似乎跟他一样，如获知音的他连连点头应承，表示就算有其他同学来问他也不说。 “谢谢何师傅，那我走了啊……” 余知远道谢后拿着汇款单返回宿舍，途中他将信套封口撕开，取出里面真正的汇款单和一张告知条来查看。 小小一张告知条里面的内容很简单，就是告诉余知远他的文章已发表，汇给他的钱就是稿费，最后说欢迎他继续投稿。 汇款则是填写着他这个领取人名字，以及让他现在还是颇感意外的800多元汇款金额。 想当初他写那两篇文章投稿主要是想给大家做个反诈骗宣传，赚稿费倒是次要的。 到寄稿件时他都认为就算发表了稿费应该也就是十几、几十块的样子，正好可以拿着请鲁远征和赵建到外面好好吃一顿。 谁知能给这么多，他此时在心里已开始琢磨着再写些投稿，看能不能继续多赚些这样的钱。 进了宿舍房间，余知远对等着他回来的鲁远征和赵建说“拿回来了，没想到给了我挺多的稿费” “有多少啊？远哥”赵建问。 余知远将汇款单展示在他两人面前“两篇文章给了我八百五十六块钱。” 这么一大笔钱也让鲁远征惊讶问“给这么多，你写的是什么？” 余知远如刚才在收发室一样，将所写文章的动因和里面的主要内容简单的说了一遍。 满是羡慕的鲁远征微笑道“竟然能给这么多，要不是不知道写什么我都想写几篇投稿去试试了，有稿费的话我也不要多，能赚几包好烟抽就行” 余知远不抽烟但惦记着吃好的，他对两人说“我开始也是以为给不了几个钱，正好用来叫上你俩一起去吃顿好的” “现在有这么多，那更要好好的吃顿庆祝一下了” “明天我就去邮电所把款取了，然后晚上我们一起到校外饭馆去吃饭，我们酒肉敞开了吃” 听到要叫他俩到校外饭馆大吃一顿，鲁远征马上说“你要吃顿庆祝下我欢迎啊，就打打你的秋风啦” “不过不要那么破费，外面随便买些拿到宿舍来吃就行了，没必要到饭馆整掉那么多钱” 余知远向他摆手“别劝我省钱，我现在就特别想吃顿好的” “一个是庆祝，再一个是这段时间在食堂吃的都尽是些土豆白菜和空心菜这些素菜，肚里根本没什么油水” “我现在嘴馋的狠，明天我一定要到外面好好吃一顿，对大鱼大肉进行批判一下。” 余知远对两人说的都是内心真实想法，重生这一段时间以来，天天吃食堂那少油寡淡的饭菜还真让他一下子挺不适应。 那些几乎就是白水煮出来的菜除了吃着健康，味道方面只能说吃的下去，跟美味那是毫不搭边。 现在这样健康的饭菜他要歇一两顿，吃些后来被评价为饮食不健康的大鱼大肉怀念一下了。 赵建笑道“哈哈！那我们也就不客气了，明天沾你的光在外面好好吃一顿。” 鲁远征则还想再劝，余知远制止到“我知道你是想为我省钱，没事，我估计到时也吃不了几个钱，我已经决定了，要吃就干脆吃顿满意的” “还有，你刚刚不是说也想投稿赚点烟钱嘛，我有个主意，这几天我们三个先去找资料，到时一起整些科普文发表好了” “等有稿费了，多的话我们三人均分，少的话就拿来下馆子……” 说话间张辰回来了，进房间就扬了他下手中的一个小本子告诉三人，他们诗社今天晚上办的现代诗歌鉴赏会非常的热闹成功。 好多同学都朗诵了他们自己创作的得意佳作，其中有好几篇获得了大家的一致好评。 然后大家共同做了一项重要决定，要把这些新诗收录进诗集，然后印刷成册先在校园内流传，效果好的话就刊印成书拿到市面上去卖给其他诗歌爱好者。 张辰眉飞色舞的表示诗集里面的那些诗都非常优美，也各有特色，他们相信到时一定会广受好评和得到热烈反响。 最后他对三人说“我建议你们有时间也写个一两篇试试，好的话我到时跟我们诗社的社长推荐” “以我和他的关系，我可以让他把你们的诗也收进去，到时做成正式本销售你们也可以分些稿费的” 余知远听出了他话语里字里行间那透露着的优越感，淡淡的说“你知道我一直对诗歌完全不感冒的，这事我就不掺和了” 房间里的鲁远征也没有惯着他，立刻就将余知远获得稿费的事情说了一遍。 得知此事的张辰先是满脸惊讶，接着羡慕中对余知远祝贺了几句。 余知远从他的眼神中看到除了羡慕外同时也充满了妒忌，对此他并不计较，对他说“我决定明天晚上到校外吃顿好的庆祝一下” “你明天晚上要是没事的话下了课就回来，到时我们四个一起出发” 面对余知远的邀请，似乎受到了打击，又或者妒忌让人面目全非的张辰表示他明天晚上诗社有事情要忙而生硬的拒绝了。 他不去余知远当然不强求，转而向他交代到“我这些事情还请你不要跟你们诗社的人说啊” “要是他们知道了都跑来和我讨论创作诗歌，而我又一窍不通，那到时两方都尴尬，你说是不。” “知道了，你放心，我不会说的”张辰承诺到。 余知远看着他认真的说“谢谢了”接着指向他手上的手表问“几点钟了” 张辰抬手看了下说“还有五六分钟就到九点了。” “这么晚了”余知远说。 本来他还打算继续去图书馆的，发现再去的话，那在里面待不了多久就到清场闭馆时间了。 取消了去图书馆，余知远转而拿着换洗衣服去楼下一排排的男生洗澡间，打算冲凉后早点休息。 第9章 黑了它 意大利都灵市着名的乔治亚罗汽车设计公司内，业务经理马丁踏入公司内便看到一个矮小的身影在办公区忙碌着。 对这个矮小的同事马丁是真的佩服，原来一直几乎都是他每天第一个赶到公司上班的，等这个叫山田长信的同事自从半年前来公司上班，每天第一个到公司上班的人便就稳定又持续的成了对方。 “早上好，山田”马丁热情的对这个敬业又努力的同事打招呼。 叫山田长信的同事听到声音后转身，看到马丁后立刻九十度鞠躬回应到“早上好，马丁先生” 马丁对他微笑点点头后径直进入自己的办公室，一脸心事的坐下沉思起来。 在他静坐着考虑事情没一会山田长信敲门后走了进来，其手里拿着一个邮件说“马丁先生，这里有一份东方中国发过来的国际邮件” “邮件只是寄到公司却并没有说具体寄给那个人，由谁收件” “我为安全起见打开查看后发现是两份汽车设计图，两款车型外观设计得非常有创新性也挺好看的，你看现在交给您处理可以吗？” 说完山田长信恭敬的将邮件递上，准备交给马丁。 马丁伸手接过说“好的，你去继续工作吧” 神秘的中国寄来的汽车设计图稿！还非常有创新性和内外观都非常棒！此时拿着邮件的马丁满是疑惑。 待山田离开后马丁将信件内图稿抽出来开始查看，一张张看下去他对寄过来的这两份汽车设计图是越看越惊讶。 将设计稿拿在手中，想到自己在股市投资亏损巨大，欠了银行大笔的钱要还，还不上的话就会破产，自己和老婆孩子会露宿街头的结果，一个大胆的计划在他脑海构思成型。 “山田，这份邮件就你拆开看过和知道吗？”马丁出来向山田长信询问到。 山田长信先是立刻站起来啪的一下先鞠躬，然后回答到“是的，只有我一个人看过，刚刚邮差送来时我签收的，因为没说具体谁收件我才好奇打开来看了，还请马丁先生你不要介意。” “哦，这样啊，没事了。” 马丁说后又满怀心事的回自己办公室，在里面再三考虑好后他又找到山田长信，邀请对方现在去外面咖啡馆喝一杯。 在咖啡馆里，试探了几句的马丁向山田长信摊牌，他打算把从中国发到公司来的那两份汽车设计图据为己有。 等拿去申请好设计专利，接着就由山田长信去联系委派他来学习的母公司吉川汽车设计会社，询问吉川公司是否要购买设计图。 如果对方不买的话他就联系其它汽车设计公，又或者向汽车厂商进行兜售。 只要将这两份设计图卖了，所得收益由他两人五五对分，问山田是否愿意合伙干。 面对唾手可得的巨额收益，山田长信稍加考虑便答应与马丁联手操作。 随后两人开始讨论怎样分工合作，以便顺利的将余知远投寄过来的设计图黑了去卖钱。 国内这边，余知远拿着汇款单和证件到邮电所将汇款单里的钱全部取了出来。 留下100元现金使用，其余的700多元他拿着到隔壁的人民银行开户存入活期。 办好存款手续的余知远将存折收好，回校后叫上鲁远征和赵健两人一起到校外好好吃上一顿。 学院路小徐菜馆，余知远进去后准备点菜。 他直奔这家菜馆是听说这家店做的菜最好吃，也听同学说是改开后校外开起的第一家饭店。 据说菜馆的老板兼大厨小徐的父是洪城宾馆的知名大厨，得到其父真传的小徐做出来的菜很是色香味俱全。 为美食而来的余知远看着墙壁黑板上的菜名问旁边的老板娘“黑板上的菜都有的吧？” 拿着便签的老板娘回到“都有的，现在的菜好买了，都是今天乡下收上来的，三位同学要吃哪些菜？” 余知远直接奔着大鱼大肉去，说道“来个红烧肉，红烧鱼、酱肘、干锅肥肠，油淋青菜，千张肉丝，辣椒炒蛋，梨毫炒腊肉，再来……” “好啦，好啦，不要点那么多，知远，就点三四个菜就足够多了，多余的不要点”鲁远征此时制止到。 赵建也附议“是啊，远哥你不用那么破费，三四个菜就够了，点多了等下吃不完浪费。” 余知远是真的馋了，他说到“吃的完，我馋了好久了，这些是我点的，你们看还要什么，自己点一下” 两人拒绝再点菜，还要余知远退掉几个菜，在余知远的坚持下，加了个蛋花汤后三人找了张靠边角的桌位等着上菜。 坐好的鲁远征又对余知远告戒到“知远，你现在虽然领了一大笔稿费，但也不要这么大手大脚的花钱啊” “不然以后管不住成为习惯就麻烦了” “钱多钱少都应该节约着用，我看你平时一直都挺节约的，勤俭的品格可要保持住啊。” “嗯嗯，我以后注意。”余知远嘴上说着心里却在叹气自己要让这个兄弟失望了，他决定在吃用上不会再苛刻自己，力求吃好的，用好的，追求高消费都可能。 饭馆里因现在只有余知远他们这一桌，上菜速度很快，三人坐着聊天没一会菜就开始陆陆续续端了上来。 余知远给鲁远征、赵建和自己都倒上新鲜生啤酒后说“开吃，饭菜不吃完我们不走。” 说完他举着筷子直接奔向那盘红烧肉，夹起一大块塞进嘴里满意的咀嚼。 鲁远征和赵建也跟他一样，两人也都是先后夹起一块塞进嘴里，然后吃的嘴角流油。 “手艺不错，确实做的很好吃”余知远评价到，接着夹起其它菜进行品尝。 等到所点菜都上齐，面对眼前的一桌好菜，三人开始放开胃口不停的对盘里的菜招呼着往嘴里送。 在喝了一大口啤酒后，鲁远征问余知远“你真打算直接回老家上班？不考虑一下学校的分配和那些来学校调档的单位吗？” “不考虑，我昨天已经在校部登记好了”余知远说。 两人对余知远这段时间来的巨大改变都已经习惯了，但现在对他在毕业后的工作选择上如此的干脆利落、或者说草率还是有些惊讶。 赵建提醒到“远哥，如果是回老家工作的话，像我老家那样的县区是没有专业对口单位的，如果不在乎专业对口也不一定能分配到好单位啊” 鲁远征则又问“是不是早就决定了回老家发展？” 余知远回到“上次晕倒后考虑好的，回老家工作往大了说是打算为家乡建设做些贡献” “往小了说就是把原来发给家里的几样赚钱生意挑一项出来自己干而已，好赚了钱把家里的生活搞好去，再发展的好可能会把工作辞了。” 接着他将自己到时会到开放城市考察一趟，如果能在深市采购到电容、电阻和合金磁头等电子元器件的话就弄些回来搞个小作坊生产收音机、卡带式收录机卖。 采购不到的话就买鞋缝纫机回来搞服装加工厂，生产服装销售的一些创业想法告诉两人。 听完的鲁远征发现余知远越来越让他看不懂了，跟以前比简直判若两人，变的思维活跃，观念很开放激进，也对赚钱充满了热情。 不过余知远说的这些创业方案也让鲁远征发现比起原来发给家里的的资料，他现在说的已经更加完善，真去做起来应该肯定能成功。 酝酿了一下，鲁远征对着赵建说“要不我们也跟知远一样申请回老家工作怎样！” “你们有这样的打算也先别急，让我先回老家搞一两年再说”赵建还没开口，余知远到先制止了他这样的打算。 接着他说“你俩还是先按照学校的分配去工作，我这边不管是成功还是失败，赚没赚到钱我都会跟你们说，到时你们再按照我说的去做也不迟……” 余知远制止两人跟他一样的打算是因为他没跟两人说己寄了设计图稿到国外去，到时要是卖了钱就会出国的事。 他不想因为自己的影响下两人没有去原来的单位工作，而是选择回老家发展。 等到两人铺开摊子准备开干的时候自己的图纸也刚好卖掉了，然后忽然跟他们说我现在要去国外发展，你们俩就按照我写的方案资料摸索着搞就行了。 那结果大概率会坑了这俩好兄弟，让他们落得工作不是好工作，钱也没赚到情况。 这样的话就很对不起两人，更有违自己要好好报答与他俩友谊的决定了。 鲁远征点头说“好吧，那你到时候跟我说，我真的有跟你一样的打算呢。” “远哥，祝你到时发展顺利，要是有什么我能帮得上的话一定记得跟我说”赵建举杯说到。 “好啊，也祝我们三人以后发展顺利，一起干一个” 放下杯子，余知远对赵建说“你不是说上班后要兼职给别人修电视双外快嘛” “你记住，维修的时候该收多少钱就要收多少钱，不要别人一讲你就不停的给他少” “更不要给人白干活，又或者说只赚一点点辛苦钱，我跟你说，这年头电视维修是高技术，我们学的知识一点不廉价” “而且有些人你要是收他便宜了他就会感觉你手艺不行，所以算的那么便宜，然后出现点小问题就会怪到你没有维修好的看法上去” “你要收多了他反而会觉得你手艺好，有问题了他反而会觉得是他自己没有好好操作使用的原因” “这些人你往轻了说叫疑神疑鬼，往重了说就是有贱性，总的说就是我们绝对不坑人家，但凭技术该赚的钱绝对要赚，你明白了吗？” 赵建连连点头“记住了，远哥” 想到他老实本分的性格，余知远拍拍他的臂膀说“你以后有什么要商量和帮助的事情可以随时给我和远征写信” “没有事情也要时常通信联系，让我们三个人的友谊永远持续下去” 同样听到的鲁远征马上说到“知远你这个建议非常好，来吧，为了我们的友谊干杯” “干杯” 在边吃喝边聊天中，满桌的酒菜被他们三个大肚汉敞开肚子吃的干干净净。 酒足饭饱之后余知远叫来老板娘结账，老板娘拿着账单说“藜蒿炒腊肉一块五，千张炒肉8毛，蛋花汤3毛6……” “一起19块6毛8分钱，那八分不算，你给19块6毛就行了” 余知远先在心里感慨这时候物价是真便宜，也给老板娘这么早就有做生意头脑点了个赞后掏出20元付账。 收下找来的4毛钱，他对鲁远征和赵建两人说“走吧，明天我们就开始收集资料” “不管毕业后怎么赚钱，我们现在先赚几笔稿费再说” 出了饭店，吃饱喝足的三人挺着吃撑的肚子回学校。 第10章 还有这等好事 在学校的图书馆翻看了两天的资料，余知远和鲁远征、赵建他们三人开始写科普文赚点外快了。 余知远负责学计算机方面的科普文，他以当前已经发行的《微型计算机》《电子世界》两份科技类刊物做参考，将曾经看过的一篇《计算机简史与展望》综述论文去掉后面的展望部分，结合当前计算机技术情况写成了一篇《计算机的发明史》。 写好了他又开始写计算机程序软件的发展史，计算机处理器发明和发展历史等篇章。 赵建和鲁远征他俩则负责写电视、电话、 x光机、电报机、雷达等科技产品的发明科普文。 这些深刻改变和影响着人类文明发展的工业产品被他们三人用或长篇，或短篇的文章做了科普。 写产品的发明怎能不仔细介绍发明者呢，因此余知远又一鱼两吃，把如计算机的发明者冯诺依曼，电视机的发明者贝尔德，电话的贝尔，晶体管的约翰巴丁和肖克利等一众发明家生平故事，发明经历和一些恩怨八卦也写了个遍。 在他们三人猛干之下各类科普文写了有近三十篇之多。 这些初稿写好后又用了几天仔细修改润色，最后终于文章全部大功告成。 在余知远的安排下，三人将写好的文章归类，准备以小白、老白和萌新这三个笔名分别投稿给《中国少年报》《奥秘》《少年科学画报》等一众或收文杂的大刊，或对青少年科技启蒙的刊社。 投给这些刊物的三人首先是希望能够多启发、引导一些学生走上热爱科学，志向科研的道路，其次才是赚稿费。 将文稿都封装好，余知远将这一大叠的信件交给赵建“拿去寄了吧，全部发表不太可能，但总有能发表的，到时就看能赚多少了” “那我去了啊”赵建兴奋的拿着这一大堆的信件去校内邮政点投寄。 半小时左右赵建返回宿舍告诉余知远一个消息，学校收发室又有两份汇款单等着他去领。 “又有汇款的，什么情况？”带着这样的疑问，余知远去到收发室将两份汇款单领了出来。 汇款给他的一份是沪市那边的报社，另一份是一家大杂志社，报社给他汇了460多元，杂志社则给他汇了500元整。 两家的说明信都表示他们联系过茶花杂志社，然后将他的那两篇反诈骗宣传文进行了转载。 当时他们也取得了余知远这个作者的联系信息，现在把转载的稿费按标准给他汇过来了。 想不到还有这等好事，知道原因后余知远对这两笔钱是欣然笑纳。 回到宿舍将这情况一说，赵建和鲁远征两人也都开始畅想着他们投的那些科普文都能发表，同时也能被转载。 三人谈笑间同班的刘辉找了来，告诉余知远，李老师叫他现在去一趟办公室。 到了李老师的办公室，余知远对办公中的李老师说“老师，您找我？” “来了，你在那先坐一下，我这马上好，要喝水你自己倒。”李老师指着一旁的椅子说。 “好的”余知远在旁边凳子坐下安静等待。 过了一会，将工作处理好的李老师对余知远说“我看到你向学校登记了回家乡工作，我也查了下你老家可接收单位，没发现有配对你专业的单位” “现在找你来是想问你要不要重新再考虑一下，不回老家工作，等毕业后由学校分配怎样？” “你专业知识掌握和运用那么好，我觉得市无线电厂挺适合你工作的，也向他们单位推荐了……” “我建议你再考虑一下，要是想去的话毕业前他们单位就会来调你的人事档案，等毕业了你就可以去报到上班” “那个岗位正好跟你的专业匹配，去了既可以发挥自己的才能，也能为单位和国家作出贡献啊” 听李老师这样说，余知远现在才知道原来的他去无线电厂上班是李老师极力推荐的原因啊。 这时候的专科学生虽然都是国家包分配，但分配去的单位却是有待遇好的也有待遇一般的情况呢。 他去的无线电厂就是一个待遇好，福利好的单位，后来上马彩电生产更是非常红火了好多年。 曾经他一直以为分配到无线电厂是自己的幸运，原来实际情况是得到了李老师的引荐帮助呢。 只可惜他辜负了老师的这份看重，进去工作既没有为单位做出什么贡献，还因为家庭原因没做几年就辞职孤身南下粤省打工去了。 现在的余知远已有了自己的发展计划，他决定无论如何都不会再去了。 没做犹豫，余知远对李老师说到“老师，对不起，我还是决定回老家工作” “我已经给自己做了些未来的发展规划，同时也想和父母他们离得近一些能方便不时看望他们” “市无线电厂我不想去，辜负了您的看重，还请老师您见谅” 李老师沉默了一下对他说“你现在就有了自己的发展规划那更好啊” “还有你这么年轻就注重家庭和亲人这点老师更是欣慰……” 李老师没有再说建议他去无线电厂工作的事，同时表示他会留意余知远家乡可分配的单位情况，让学校安排好的单位分配。 如果余知远想去家乡的哪个单位工作也可以跟他说，由他建议学校尽量帮助调动。 “主要是工作单位能近些，单位没有什么多的要求，差一些都没关系的呢，谢谢老师”余知远说。 李老师微笑道“怎么会呢？你就算想进差的国家也不会允许这样浪费人才呀。” 他接着说道“我希望你能不管在哪个岗位都能努力工作，为国家多做一些贡献” “我们和发达国家的差距还很大，需要你们这些年轻人的奋斗啊。” 余知远郑重点头“我会的，老师您放心” 李老师默默点头后让余知远先回去，有确定分配的事时再叫他来。 “好的，那我走了，老师再见”余知远向李老师鞠躬后离开他的办公室。 出来行走在走廊边看着周围的景象，余知远既感慨这时候老师们对学生的注重与厚爱，也感慨马上就要毕业回去大展拳脚，同时也永远结束了作为学生时的这段人生中美好时光。 回到宿舍，鲁远征问“是关于你回老家工作的事吧？” “是啊” 余知远将刚刚的事说了下，他接着说“后天星期天我们一起去百货大楼玩吧，我要顺便买部相机” “马上就要毕业了，以后再来都不一定有时间，我要在学校多照一些相片留念，以后不时可以拿出来翻翻看，怀念这段青春岁月” “可以啊”鲁远征和赵健两人点头到。 两天后的早上，穿戴整齐的三人一起出发去市中心。 坐着公交到达广场，余知远先带着他们两人直奔服务大楼后巷的黑市，在那里淘了几张工业券和一些粮票、副食品票后才直奔百货大楼。 在卖轻工业品的柜台处，余知远指着售货员身后货架上的一排照相机问“同志，那些相机哪一款好一些？” “你要好用价格也不贵的，还是要好用质量也好，价格稍微贵一些的？”售货员问。 “价格贵些的吧。”余知远说。 售货员转身从货架拿下一部放在柜台，然后打开相机皮套将里面的相机取出来说道“买这款吧，江光厂今年刚开始试生产出来销售的凤凰301型，这相机取景快，对焦容易，照片成像效果很好，质量也很好。” “这部要多少钱？” “230块钱。”售货员回到。 余知远对照相机只能说略懂一些，他将相机拿手上查看测试了番后放下，让售货员又拿来几部其他款式相机进行测试和询问价格。 在相比较下，几部相机里海鸥df单反专业性最强也质量最好，但同时也价格最贵，要600多块钱。 双镜头的老式120相机虽然价格便宜，但样子不好看还取景功能单一，余知远感觉他玩不来。 在他比较测试的同时，边上的鲁远征建议买只要82元的天鹅35相机，赵建则不做声，对着刚刚那六百多块的海鸥单反盯着看。 余知远想买最贵的海鸥单反，但想到只是日常拍照，用这么好的专业相机颇为大材小用，另外就是自己现在钱也不多，完全可以等以后赚到钱了再买不迟。 而便宜的款式则发现成像质量不怎么好，一番综合比较考虑后余知远递出工业卷和23张大团结买了售货员推荐的，也是他老家市里凤凰光学生产的那款凤凰jg301。 有相机还拍不了照片，因为这时候相机拍照是要用胶片做底片才能冲洗出相片，要照相就要配套买胶卷，三人随之又移步到旁边柜台选购。 玻璃柜台内销售的国产的黑白胶卷倒不怎么贵，灯塔、上海、梅花、保定等牌子的价格也都在4~5块。 让余知远意外的是看到柜台还有卖老美的柯达，小日子的富士这两个品牌的彩色胶卷，不过因为这时候彩色胶卷只有美日德能制造的出来，国产的乐凯还没出现的原因，他们的产品价格现在是贵的离谱，都要20元一卷。 以当前普遍三四十元左右的月工资水平，他猜没几个人舍得用半个多月、近半个月的工资买这种胶卷来拍照。 在买了十卷黑白胶卷后，余知远决定干脆再买两三卷彩色胶卷拍照好了，花大价钱买了三卷柯达彩色胶卷使用。 买好相机和胶卷三人在大楼内简单逛了下便直奔卖食品的专柜区域，在那用副食票买了一堆瓜子花生、桃酥饼干和香烟啤酒后这才满意的离开。 回到学校宿舍，他们三人边吃零食边抽烟喝酒，同时也轮流拿着相机对照操作手册摆弄，训练他们的拍照技巧。 等到张辰回来看到相机，会拍照技巧的他更是爱不释手的同时也教了三人一些拍摄知识。 在都初步懂得了拍摄基础后，他们便开始拿着相机在校内各处合照留影，拍了很多照片，将这时的景物和人留在或黑白、或彩色的相片中。 第11章 大赚一笔还想赚更多 随着日子的一天天过去，离毕业的日期也越来越近。 这天在课堂临近下课前，讲台上的李老师对着全班同学们说道“同学们，最后一课今天就结束了” “接下来的这段时间你们就自行复习和查找资料，在这个月底向我提交你们的毕业论文和一份设计图纸吧” “图纸和论文题材随你们自己选择，为的是巩固你们自己掌握的专业知识，当然，有不懂也可以来找我解答” “毕业后你们就要离开学校，踏上社会工作、发展，正式开始你们自主的人生道路，老师在这里祝你们以后顺心顺利，事业有成。” “也希望你们努力工作，多为国家和社会做出贡献……” 李老师对着台下的学生们饱含深情的说出一番感言，然后宣布下课。 讲台下的余知远和同学们一起站起来给李老师鞠躬，他在抬头后正好看到李老师望来。 “余知远同学，你跟我来一下吧。”李老师说完让其他同学自便，自己向教室外走去。 在大家注视的目光下余知远快速跟上老师，留下同学的议论。 “他前些时间登记了回家乡工作，现在应该是确定分配单位了吧。” “自愿回原藉地分配应该没有什么好工作单位吧？” “我听说自愿回家乡工作一般就是在县里面的单位打转分配，有点上山下乡的意思。” “这样吗？那我真的挺佩服余知远这兄弟的，考出来不容易，又奔回去了。” “要分配了，你有什么打算？” “我舅舅说到时候帮会我协调一下，尽量调档到我们市物资局去上班。” “这么好！物资局那单位太吃香了，没关系可真轮不上我们。” “物资局那工作跟我们的专业好像一点都不相配呀！” “能进好单位为啥一定追求专业对口，能进去才是最重要的啊，你呢？” “我到时也让我家里联系一下，看能不能得到分去我们市里供销系统去的机会” “等余知远回我得问一下，如果县里面能分到好的，我也登记回家乡工作，就是不知道现在还能不能登记。” “各个县能一样吗，兄弟！” 一个学校也是一个小社会，学生也就各种各样，爱炫耀的总能抓住机会就秀优越，比较聪明的静静听人说，自己不做声。 爱玩机会主义的始终能看到投机机会，对事物见解清醒犀利的总能让头脑发热的面对现实，一时间教室里讨论声不断。 这边老师的办公室内，李老师拿出张写了字的便签给余知远道“这是你老家地方上反馈来的分配信息，上面是可以选择的单位，你先看看” “既然是选择回家乡做贡献，老师我不要求你非要选择专业对应的单位，以你自己的意愿，选你愿意去、想要去的单位，学校会和地方协调调档，尽量把你分配到想要去的单位。” 余知远接过看了下便签上的内容，可分配的单位有自己家隔壁乡镇中学做教导主任，县城中学做班主任，城郊乡村小学做校长，总之都是做老师的职位。 政务岗的则有分配到县工商部门、农业局、教育局、机械局这几个部门先做干事，然后按政策调级。 带技术方面的岗位则有县广播站，电报电话局，县机械加工厂这些部门做技术员，最后再加一个到县运输队做统计组长。 总体来说，除了没有这时候大家最想进，后来普通，甚至收缩撤销了的物资局、供销系统和粮油部门可分配外县里能分配的单位差不多都囊括了。 相应的，从这些可选择去的单位也可看出相比后世的学子们，这时候的大学生在工作就业上是多么的幸福，每个大专生、大学生都是由国家包分配，而且可选的好工作也多，到单位也都还挺受欢迎，可以说是人生美好。 余知远看着这些可选择去的单位最后选择了去县运输队做统计组长，选择这个岗位是因为以后出行方便，同时也能有时间做些自己的私事。 另外就是到时离开了他对单位人事安排的扰动也是最小的。 至于没有选其它的干事、老师和技术员这些岗位则是因为他要么没做过老师，不想误人子弟，要么不想和同事勾心斗角的磨合，要么没有什么空闲时间等原因而全部排除。 见余知远决定好，李老师对他说“确定好了就行，到时学校会帮你办好档案再发到分配的单位，你毕业后去报道就行了” “谢谢老师，那我回去了”余知远说。 “嗯，你回去吧” 出来的余知远没有再回教室，他知道只要回教室，还在里面的同学就会问工作分配的各种，现在他不想聊这些话题。 径直回到宿舍，余知远拿出信纸开始给家里写回信。 前天他收到了家里写来的信，父亲在信里告诉他大棚种植这个项目是挺适合家里的，他正在和家里大哥、二哥、伯伯、叔叔他们一众人商量要不要搞。 他告诉余知远就算要搞，建大棚的时间也还早，反正时间宽裕，先等他毕业回去后再说。 而现在余知远回信主要是告诉家里人他这段时间得了好几笔稿费，加起来有近3000块钱了，他今天要汇1000回去给家里用，还要买些东西邮寄回去，让父亲他们注意查收。 将写好的信带在身上，余知远说出校坐上公交车去百货大楼，这里面买了好几桶给爷爷奶奶两位老人做营养品的奶粉、麦乳精，以及一些烟酒糖给父亲，一些布料给母亲和糖果给侄儿们。 提到这些买好的东西到他存钱的人民银行网点，在里面取出1000现金后他又去到邮电所把现金汇给家里，同时也把买的东西和信件一并寄回去。 办理好这些事，回学校他开始准备李老师要求在毕业离校前提交的结业论文和自创图纸。 这两样对现在的他来说都是非常简单的事情，该写的论文和图纸他早就考虑好了，图纸和原来一样是彩色电视机电路图。 论文则没有跟原来那样再写电视机工作原理，而是改为写温控定时单片机在家用小电器上的应用发展。 这时候的欧美日已经开始在家用小电器上普机使用单片机，电饭煲、面包机和烤炉等电器在快速多功能和半智能化。 而国内别说芯片控制的先进家电产品，就是纯机械式的小家电都几乎没什么厂家生产，也就更别说普及了。 在改为写家用电器的论文里，余知远根据这段时间看到和收集到的资料信息，首先便将国外小家电的发展情况做了介绍，然后又将小家电的未来发展情况提前透露了一点点出来，让自己的这篇论文显得很有前瞻性和惊艳感。 他写这篇论文首先就是初步给自己打造一个忽然开窍，爆发超强天才潜质的人设，为以后在发展史的各种超前行为做个做个铺垫性解释，其次是希望能为国内的小家电厂商发展做个提前启发吧。 在用了一天时间写写画画，做好后余知远便将这最后两份作业交了上去。 就在他上交结业论文和图纸的同时，远在意大利都灵市的一家高级餐厅内，餐桌前的马丁说了句“干杯”，随即将杯子和山田长信所持杯子轻轻碰了一下，然后两人举杯饮尽杯子里的酒来庆祝他们获得的巨大成功。 他俩此番庆祝是因为余知远的那两份设计图已经被他们卖掉了，而且卖了非常多的钱。 要说这笔交易还得将时间倒回到半个多月前。 当时两份汽车设计图申请设计专利成功后山田长信就立马联系了他的上司，表示马丁手上有两份非常棒的汽车设计图准备出售，让公司抓住机会与对方洽谈。 得此消息的上司立刻向公司做了汇报，随后吉川公司老板吉川秀隆要求看传真件，在看过设计图后立刻一眼就相中了这两份图稿。 越看越满意的他没有与马丁讨价还价的过多纠缠，而是稍加谈判后便干脆利落的花1500万美元将两份设计图收入囊中。 今天钱到了账，在扣除该交的税费，按照原来的约定两人各分得近600万美元，成了百万富翁的两人马上兴奋的就近找了这家高级餐厅进行庆祝。 “山田，你说过寄邮件的对方不是公司企业，而是个人是吧？”马丁问。 山田长兴点头道“是的，中国一个省立大学寄来的，如果没猜错的话应该是个学生吧” 马丁又问“那我们去找他怎么样，你觉得能找到他吗？” 他这样的提议让山田长信眼眶一扩，问到“马丁先生你有什么想法和计划吗？” “是的，我有一个更大的计划，如果成功我们肯定可以赚到更多的钱，而且是长期性的” 马丁将他的计划说了出来，他打算让山田长信和自己一起找理由向公司请长假，然后两人一起去中国找那个寄设计图稿到公司，叫余知远的人。 只要找到，他俩就先以公司的名义探试设计图是不是对方创作的，如果不是，那就问他手上还有没有设计图，如果是，那就让他接着再画几款。 只要对方有设计图他们就以超低的价格将其收购，然后拿回来注册专利后继续卖。 如果这个叫余知远的人接受引诱出国那就再好不过，到时就可以给他找个住处让他在里面专心的创作，成为两人下金蛋的母鸡。 这计划太斯巴拉西了，马丁越讲山田长信笑容越盛，说到最后他用力一勾头道“马丁先生你的计划太棒了，我完全赞成和支持，什么时候开始？” “明天就开始怎样！” “完全没问题” 两人随即开始商量好一些细节，准备以最快的速度飞往中国去寻找寄邮件来的余知远。 第12章 失之东隅 收之桑榆 早早投寄出去的汽车设计稿犹如石沉大海，两个多月了也没有等来半点反馈。 这情况也让余知远发现是自己一开始想的太简单了。 他打算等上班后把手上另外两份设计图再寄去试试，要还是没反应的话就彻底放弃这个赚钱计划，操作其它方案赚钱。 图纸赚钱的计划不顺利，但西边不亮东边亮，他们三人写科普文赚钱的方法却收获颇丰。 也许是这时候写科普文章的人少之又少的原因，他们三人写的科普文在各家杂志社收到文稿后都纷纷进行了发表，也陆续将稿费给他们汇了过来。 这天赵建拿着一叠汇款单进宿舍就兴奋的对鲁远征说“今天有六份呢，我刚刚加了一下，总计有一千五百多块钱。” “有这么多！我看看”鲁远征也是非常高兴，伸手接过这些信件查看。 饶有兴致的看完正面，他和赵建两人一起开始撕开封口，抽出里面的汇款单和说明信查看。 等余知远拿着相机回来两人也将这个好消息告诉了他，同时赵建又再次表示能赚这么多钱都是余知远想出来的，要他多分钱。 余知远摆手说“小打小闹的意外之财，还是一次性赚完就这没有了的生意……” “你俩不要觉得心里过意不去，就按我说的分就行了，我都这样坚持了你俩怎么又提，呵呵” 鲁远征郑重的对他说“好的，我们不再提了，兄弟，谢谢了” “这就对了嘛，这些钱你们觉得多，对我来说也没多到哪里去，让来让去的显得生份”余知远说。 接着他对两人说“把汇款单带上，取了钱我们就去吃顿好的……” 次日又有稿费汇来，接下来的一段时间也是如此，每天都或多或少的有收获。 三人每天最大的乐趣就是到收发室查看有没有寄过来的汇款单，当天一起能得多少钱。 因为每天都有汇款单领的情况，他们写科普文捞外快的情况也就再也瞒不住，三人很快在学校出名，每天都有认识或不认识的同学到寝室来探访、讨教写文章一类的事情。 这些也想有样学样，前来讨教的人让三人不胜其烦。 也好在马上就要毕业和放假了，大多数的同学心思都放在了分配和放假回家上，否则来的人必然会多的能将宿舍挤爆。 等到次月初连续几天都没有汇款单可领后，三人知道他们这次赚钱项目算是彻底结束了。 每天有钱收的日子结束了三人也不失望，都是平静接受，因为这段时间以来他们写的近30篇科普文各种稿费加起来总共得了近八千元，每人分了两千多，可以说都是收获颇丰，很令人满意了。 三人中余知远赚的最多，他除了分的两千多元，还要加上他两篇防诈骗文章总共得到的两千多，两项加起来一起赚了5000多元。 这笔钱让同学们羡慕异常，他自己也感觉还算满意，毕竟这么一笔钱抵得上他工作后五六年的工资总收入了，他都可以想象到等回去告诉家里人时众人惊讶的表情。 另外除了收入，余知远还惊喜的发现因为短短时间赚到这么多钱的原因，赵建和鲁远征两人思维上有了非常大的改变。 他俩快速褪去对赚钱谨慎和茫然的态度，开始对工作后搞副业赚钱跃跃欲试起来。 像赵建就对他到时兼职搞家电维修赚钱特别的期待和热切，鲁远征也是如此，不过他选择到时以给别人拍照片赚外快。 两人都嚷嚷着要去买维修工具和相机，好趁着马上毕业离校的这段时间先操练一遍，回去了就可以无缝衔接的开始赚钱。 对此余知远说到“那今天就去吧，反正又没什么事了” “等下到黑市多淘些票，顺便把要带回家里的礼品给买好去……” 现在三人兜里都留着很多现金，对余知远的建议鲁远征和赵健两人皆是举双手赞成。 “要不要等张辰回来叫他一起去？”赵建问。 鲁远征看了一下余知远后说“我看还是我们三人去好了，他这段时间一直都在钻营着他的工作分配，叫他恐怕都不会去。” 余知远想着张辰这段时间来慷他人之慨，不停的将自己的凤凰相机借去给他的那些朋友使用，以此来活动他工作分配的事，也说到“看他不愿在宿舍呆着的样，我估计这段时间的事对他刺激挺大” “等他回来了叫他应该是不会去，就按远征说的做吧，让他做他的事，我们三个去好了” 简单收拾一番，三人跟上次一样先去服务大楼后的黑市买各种票证，接着去采购想买的东西。 将买好的东西先暂放柜台待取，余知远带着两人去到不远处一家大的代销商店，看能不能在里面淘到好东西。 他记得这时候的代销商店有点像后世的二手商品交易平台，谁都可以把自己的闲置品拿来换钱，成交了就收一点手续费。 同时也谁都可以进店看，有喜欢的可以当场不用票就能买下，也因此有些时候能在里面买到很划算的代销品。 在代销商店内，余知远在柜台前简单看了一下就眼前一亮，一块江诗丹顿传袭表引起了他的注意。 他指着表问“同志，这只表卖这么贵，能正常使用吗？” “能用的，拧发条就转，拿来代销的人说这表叫什么江诗丹顿，是世界着名手表牌子，他卖这价格已经是便宜卖了”柜台的售货员说。 听售货员这样讲余知远瞬间知道她不懂表，但卖这块表的人很清楚他的表很值钱，现在对方把这么好的表以380块钱出售估计应该是急用钱吧。 别人觉得380块钱买这表很不划算，但被朋友安利过名表知识的余知远却并不觉得贵。 江诗丹顿出品的手表可都是名贵货，这表虽然二手的，但这种高档奢侈品用一年不到的工资就能买到已经是非常便宜了。 “能拿手上检查一下吗？”余知远问。 “可以” 售货员打开柜台门取出表交给余知远，然后用警惕的眼光盯着他的一举一动。 余知远给手表拧紧发条，放耳朵边听机芯运转声音和看指针摇动。 发现都很稳定后他开始观察表盘内外观、表壳和表带配件，这些都没问题后他判断这是块没有被动过手脚的正宗江诗丹顿，当即掏钱将这块代销的名表买下。 近四百元钱买这么一块还是用过的手表让鲁远征、赵建两人觉得这块表真贵，在余知远向他俩介绍了一番这款表是世界名表，做工用料和机芯精细度都是顶级等一些信息后两人瞬间理解。 收好交易票据，既让卖家能尽早拿到钱，自己也捡了便宜的余知远当场就将手表戴在手上使用，接着继续查看柜台内的代销商品，希望能再发现好东西。 一番查看下来，余知远又准备花30多元买两个翠绿色，晶莹剔透的玉手镯。 他对古董这一行当是一窍不通，买这两只玉镯只是觉得颜色好看，到时带回家送给奶奶和母亲。 至于柜台内其它代销的古董文玩，余知远知道以后会很值钱，但他依然没有收藏兴趣，更不想以做古董贩子来赚钱。 鲁远征和赵建两人见他要买玉手镯，拦着表示这种手镯他们老家好多人手上都有，要买的话价格很便宜，根本要不了几个钱。 等他们回去就让父母收几个邮寄送给余知远，让他不要在这里买这么贵的。 余知远发现他俩也是对古董完全不感兴趣的人，这样很好，随即向两人解释到“我对古董既不懂也不感兴趣，这两只是买回去送给奶奶和我母亲的” “哦，这样啊，那还真来不及了，既然你是买给长辈的那就无所谓了，价格多少都是心意”鲁远征说。 买下看中的两只玉手镯，余知远转头问他俩“你们要买什么不？” 两人皆摇头表示不买，说本来是希望在这里看能不能买到代销的电风扇、收音机一类电器，现在这里没有他俩也就什么都不想买。 余知远心里感慨这就是时代的局限性啊，后世便宜又量大管饱的电器用品在这时代远比古董文玩更被大家所看中，更想拥有。 “那就回去吧。” 没再发现有什么值得购买的余知远带着他俩出代销商店返回百货大楼，在柜台取去买好的东西后坐上公交车回校。 在随后的一段日子，面对即将毕业后的各奔东西，大家忽然无比的珍惜这段分别前的时光。 学校内开始变得非常热闹，每天都有好多场毕业班的同学搞聚会聚餐，团体在学校打卡留影等活动。 余知远他们也身处其中，不断被同学叫去参加聚会，顺带贡献相机加做摄影师，最后再在留言簿上留言签名，好各自带回去以后能翻出来怀念往事。 在这样的热闹中学校也处理完了毕业生的工作分配，都得到通知的学生里性子急的当天便收拾好自己的行李，然后乘车赴他们的工作单位去报到。 鲁远征和赵建、张辰三人也一样得到了分配通知。 和原来一样，赵建分到他老家市里电气设备厂做研发员，鲁远征分到洛阳一家机械厂做自动化技术员。 张辰这段时间的钻营也有了回报，他的工作与原来有了彻底的改变。 在他们诗社社长和学生会一个小头头的帮助下，他被分配到浙省一个市里的物资局做科员。 这时候的物资局可是非常好的工作单位，比他原来分到苏省一个市的教育局工作要好的多了。 而余知远的工作分配则早就确定了回老家县运输车队做统计组组长，他本来可以早几天就回去的，没有回去是他要见证赵建和鲁远征两人的分配结果。 现在知道了跟原来一样，他对宿舍里的三人说“明天我们到小徐菜馆好好吃顿，做个告别吧……” 第13章 回家 洪城火车站的站台。 随着火车的缓缓开动，坐在车窗前的赵建挥手说道“再见了鲁哥、远哥，记得写信联系啊” 余知远和鲁远征两人站在站台上也对他挥手道“会的，一路顺风，兄弟” 半个多小时后，余知远乘坐的火车也马上要进站了，最后乘车离开的鲁远征拿起他的一件行李准备送他上车。 在这个分别的日子，四年的大专学习生涯会随着列车将各人送向远方而彻底结束，再相见时也不知何时何处，这让余知远颇为感怀。 曾经的他离开学校，踏上社会后便开始为生活日夜奔忙，除了和鲁远征见过几次外，班上的其他同学便终身未再相会过。 等到时光流逝，这四年的岁月记忆也在生活中慢慢淡忘，再偶尔想起来时己是深深感怀时间过的真快，与大家相别己是几十年，实在令人唏嘘和伤感。 带着各种感慨的心情，余知远提着行礼随人流进入站台。 此时的站台上已挤满了人，大部分都是和他这样的高校毕业生，他们也都在和送行的人开始互相做着告别。 其中一些分别的情侣甚至在大庭广众下相拥而泣，泪流满面的轻语着，难舍难离的说着再相见的期盼。 看到情侣们在这时代的新潮举动，再想到这时候的通讯不便交通也不便，余知远很能理解他们的浓烈情感。 等到火车在站台停稳，乘务员下车呼叫开始乘车后大家才结束这伤感的场面，拿着行李奔向自己的车厢。 余知远在混乱的车厢里找到自己的座位，然后打开窗户探出身去接过鲁远征递上来的包裹。 把自己的包裹塞放好，站在车窗前和鲁远征没说多久便响起火车出发的汽笛声。 “保重，兄弟” “你也保重，兄弟” 他和鲁远征互道珍重后火车开始慢慢滑动。 最后余知远对站台上的鲁远征说道“再见了，有事情写信联系。” “再见，祝我们都有美好的未来。”鲁远征说。 随着火车的开动行驶，鲁远征站在那挥手道别的身影慢慢模糊。 人生一世，得此热心真诚的同学朋友足矣，此情此景也让余知远想起曾经看过的一篇文章，里面说人生总是不停的被时间催促着跑，不停的和各种各样的人相见，时间长短不一的相处又分别，不变的是家庭和亲人，以及被岁月催着跑的各种人生路。 现在想想余知远发现每个人都逃不脱这样的描述，哪怕现在的他也是如此，只不过走的是另一种匆忙人生而已。 沉思感慨中列车开始加速，他也慢慢收拾心情开始欣赏窗外的景色，同时也对即将见到的亲人们充满热切。 重生到毕业的这段时间，余知远多次都想请长假回家里看看，但又都一次次的按压住这样的冲动心情。 今天，他终于迎来了踏上回家的归途。 在列车开出城市边缘后，看着窗外景色的他看到外面的景象在非常快速的切换，很直观的展现出城乡差别巨大。 此时的铁路两边泥土乡间小道纵横，田野中农民在夏季的烈日下顶着毒辣的阳光在田里耕种着。 远近处的房屋几乎都是盖着黑瓦顶的土坯屋墙，老旧还低矮窄小，其中有些条件差的人家和像牛棚的房子甚至盖的是茅草屋顶。 房子周围，那些没读书的幼小儿童穿着脏兮兮、身上也打有补丁的衣服在空地间游玩嬉戏，整体情况很直白的呈现出这时候农村的贫穷和生存环境差。 余知远也是在这样的农村环境中长大的，对于后世那些没有经历过这种成长生活，在网上发出向往和希望过这种生活言论的人他一直都是看过后苦笑，内心评价这些人的小布尔乔亚情调实在太满。 真要是让他们过这样的农村困苦生活，恐怕过三天就应该不想过了吧。 余知远想到自己家里的现状与车窗外的情况别无二致，内心更是加强了尽快改变家里和家乡面貌的决心。 在他的观察和思考中，火车以时速60公里左右的速度奔驰途径首个站点，然后也每站必停的上下客。 直到五个来小时的停停走走后，他乘坐的这趟火车最后在晚点半小时的情况下到达饶市车站。 余知远出了车站又到公交车乘车去汽车站，在站内搭上回老家县城的长途客车。 坐着老式客车在还没有硬化铺装，一路坑坑洼洼的沙土公路颠簸一个多小时后客车到终于到达了县城的汽车站。 余知远下车后看了下手腕上的江诗丹顿，发现时间已是下午四点多了，在这时间点车站里已经没了下乡的班车。 提着行李向站外走，他打算在马路边等半个小时看能不能碰到开拖拉机的熟人，有的话就请他送一下自己回家。 碰不到的话再考虑是在县城里找家旅馆先住一晚，明天一早再坐车回家，还是扛着带回家的一大一小两个包裹走30多里路回去。 “知远” 刚出站外的余知远便听到有人在叫自己，寻声看到大哥知仁站在一辆停在路边的手扶拖拉机后斗上对着他招手。 “知仁”余知远回应了一句后快步向大哥走去。 余知仁也从车斗上奔来，走近接过他提着的大包裹后说“还好，我刚刚还担心你换日期坐车了呢。” “专门来接我的吗，等了多久了？”余知远问。 他大哥余知仁边将包裹放进车斗边回到“三个多钟头了，爹说你今天回家，叫我专门来接你的” 接着他指向坐在驾驶位的青年对余知远说“这是我初中同学，叫陈建军，在他们马山村开拖拉机，这部拖拉机就是他开的，建军，这就是我弟余知远” 余知远给对方递上根烟同时说到“今天麻烦你了，谢谢啊” 跟他大哥差不多年纪的陈建军接过烟后一摆手“一点小事，客气了” 接着恭维余知远上了大学，现在毕业就可以直接到公家单位上班吃上公家饭了，以后也是大家羡慕的公家人了。 余知远则恭维对方做拖拉机驾驶员是个非常好的职业，乡下青年哪个不梦寐以求的想干这份工作。 他的这番说词让陈建军非常受用，高兴的同时也对余知远更是热情。 余知仁见两人三言两语就互相熟悉，便让同学发动拖拉机回去。 在柴油机轰隆隆声中拖拉机开始在道路上颠簸行驶着，坐在全敞篷车斗里的余知远不时和前面驾驶座的孟建军、大哥聊上几句，更多时间则是看着老家的面貌。 此时的家乡也是一望便知的贫穷状态，马路两边的房子与他在火车上沿途看到的没有区别，几乎都是泥胚墙房子，青砖瓦房很少，楼房更是了无踪影。 那一户户低矮的土墙屋以后会随着时代的变化而彻底消失，但现里面都是住着人的。 此时一些房屋的烟囱还会不时冒出些烟火，说明房屋里有人在烧火做什么吃的东西。 马路两边的远处则是几乎看不到树，只剩草皮的丘陵小山头，这样的情况是因为这时候大家皆是以烧柴草做饭，大量的消耗导致山上的树木柴草被砍了个干净。 看着这些留在记忆中的场景此时真实的再现，余知远有种如在梦境中的错觉，让他感到既神奇怪异又触景生情。 就在他的观察和感慨中，拖拉机经过半小时左右的行驶后停在一个叫垄岗村的马路边。 这个坐落于赣东北丘陵地带的小山村就是余知远生长和挂念的家乡，他到家了。 从早上坐火车到市里，再从市里到县城，最后从县城坐拖拉机到家，在这交通不便的时代经过六七个小时的辗转他终于可以看到想念的所有亲人了。 两兄弟从拖拉机上下来，大哥将两包丰收烟塞给陈建军以表感谢。 等挥手目送陈建军开着拖拉机远离后，余知远提起一个包裹对大哥说“走吧。” “你走前面”余知仁说完拿起另外一个包裹。 下了马路，两兄弟开始沿着田边的小路向不远处被邻居家房子挡住视线的家里走去。 在刚走过邻居明叔的院墙时余知远便看到，在自家祖屋院口的台阶下站着两个老人正在向自己这边张望着。 看清两位老人的余知远瞬间激动万分，加快脚步边走边激动的叫到“公爷、奶奶” 奔跑到此时还是身体健郎的爷爷奶奶近前，余知远拉着两位老人的手真想像小孩子一样的嚎啕大哭一场。 他一直都是两位老人最喜欢的孙子，但等工作后直到两位老人去世，在这近二十年的时间里他回家看望俩人的日子却加起来都没有个半年，曾经的他对此一直都是愧疚不已。 此时见到孙子顺利归来两个老人也非常的高兴，奶奶拍着余知远的手背不停的说“我的乖孙总算毕业回来了。” “对，回来了，我以后一定要多待在家里好好陪伴你们”余知远说。 奶奶马上高兴的说“好好好，你有这样的心意就够了，但你还是要以自己的事业为重，好男儿志在四方……” 就在余知远和爷爷奶奶的交谈中，祖屋里面的人听到动静后纷纷拥了出来。 在出来的人里，余知远一眼看到自己的父亲。 看着此时还是四十多岁的父亲余知远不得不感叹人类遗传基因的强大，他老年时候的样子就跟现在的父亲一模一样。 “爹，妈，伯伯，叔，婶婶……”余知远不停的跟出来的长辈和兄弟、嫂子们打着招呼。 面对这些都还健在，也都还是年轻力壮之时的家里人余知远内心充满了幸福感，他非常开心的与大家其乐融融的聊着天。 随后他拉着爷爷、奶奶两位老人的手在大家的拥簇中一起向祖屋的大堂走去。 第14章 其乐融融的家 余知远刚在厅堂站定，一个四五岁的小家伙跑过来抱着他的大腿奶声奶气的叫到“叔叔、叔叔” 低头一看是大哥的大儿子华鹏，余知远抱起侄儿说“多叫几句，叔叔带了好多糖回来给你们吃。” 听说有糖吃，侄儿继续奶声奶气的连叫四五声叔叔，这可爱举动引得众人大笑。 没一会大嫂刘素莲抱着她和大哥两人的小儿子华盛，二嫂江仙芝抱着她和二哥两人的儿子华腾来跟余知远打招呼。 在她俩怀里的小家伙似乎是刚刚被大家吵醒的样子，睡眼惺忪的看着他们的叔叔。 余知远在他俩的小脸蛋上逗弄一下说“等下给你们糖吃。” 这不说还好，一说两小家伙立马睡意全无，在他们妈妈怀抱里扭动起来，嘴里不停嘟囔“吃糖，吃糖”，一副急不可耐的样子。 喜爱孩子的余知远也没让侄儿们干等待，随即从二哥知信手里拿过刚刚帮他拿着的手提包，从包里取出一大包牛皮纸包着的大白兔散装奶糖让大嫂和二嫂分给她俩和两个堂哥的孩子们吃。 拿到糖的小家伙们立马剥掉糖纸就将糖往嘴里塞，吃到甜味后高兴的在那蹦蹦跳跳，余知远则微笑看着侄儿侄女们欢快的样子。 婶婶刘小珍看到后说“知远你这么喜欢小孩子，那要记得早点结婚，到时自己也生个好好养” “呵呵，那事以后再说，现在工作都还没开始呢”余知远回到，他现在单身生活才刚开始呢，怎么能早早就结束了。 他父亲余安九此时问“你写文章得了那么多稿费，写的是什么文章啊？” “我拿给你们看” 余知远说完打开一个包裹，从里面拿出一大摞杂志分发给爷爷、父亲、叔伯兄弟等人，同时指出哪篇文章是他写的。 他带回来的这些杂志都是在学校时特意购买收集的，里面除了一些他写的科普文，大部分还是他发表的那两片防诈骗宣传文。 将剩下几本拿在手上，余知远对准备看杂志的长辈和兄弟们说“这些刊登了我文章的杂志社都或多或少的给了我稿费” “这家给一些那家给一些累加起来还挺不少的，除了寄回来的里那1000块，我手上还有4000多一点” 他这消息一出，犹如重磅炸弹般瞬间让周围的长辈和兄弟、嫂子们震惊。 在大家沉默中，爷爷忽然开口说道“所以说一定要多读书，读了书做什么都比别人强” “你们看现在知远还没工作就写文章赚了这么多钱，而且他赚的这些钱还特别干净，不管谁知道了不但不会有闲话，还会夸两句” 接着他对自己的小儿子，也就是余知远的叔叔余永康说“叫小海小涛他俩一定要多用功读书，跟知远一样考个好学校” “会的，等他两回来了我一定好好把这事跟他们说一下”余永康点头回道。 爷爷转头又交代余知远的堂兄余知文、余知学和大哥二哥这几个孙辈“你们的孩子现在还小，用心带好就行，大些了不管男女一定要让他们多读书，用功读书” 几个人听后连连点头承诺表示一定会按爷爷交代的去做。 说完这些，爷爷对奶奶说“你去房间桌上把我的老花镜拿一下来。” “我去拿”堂哥余知文说到，随后快速到隔壁的房间将老花眼镜拿来。 爷爷戴好眼镜后接过余知远翻好的文章准备浏览，看到文章标题后他翘嘴一乐，问余知远“这文章标题是你取的？” “嗯，是我取的，想多吸引一些人看” 爷爷微微点头后笑着对大家说“我看知远平时都是循规蹈矩的稳重性子” “想不到写的文章取名却很是新奇轻佻，看来他性子里很有跳脱和不羁的一面啊。” 余父和叔叔他们手上也是人手一本，看余知远所发表的文章没感觉标题有什么奇怪的，听后便都围着爷爷旁边看。 等看到杂志里面新奇的文章标题后都对着余知远哑然失笑，讨论这文章名字取得有意思。 这时代就这样，各种新鲜事物大量涌现，大家也对各种新鲜事物津津乐道和充满惊奇。 在将文章静静地看完后，爷爷问余知远是什么原因写出了这两篇文章的。 余知远将看到假中医行骗引发的思考，继而收集资料提醒大家的做法仔细说了一遍。 爷爷听后评价余知远见微知着，召唤大家避免上当的做法很好，将他很是称赞了一番。 其他长辈和兄弟们除了也夸赞一番外，更多的则是对他短短时间就赚到这么多钱充满羡慕和惊讶。 几个兄弟更是大叹自己当年没有好好读书，现在种田一年到头都挣不了200，要想赚到5000块钱20年都不一定能赚到。 余知远能理解他们这样的感叹，作为一个农村出生的人他非常清楚种地除了辛苦还赚不了钱的情况，还知道哪怕是三四十年后也是没什么改变。 更何况今年才刚刚分田到户的实行联产承包制，大家未来几年也只是能解决温饱的问题。 至于挣钱，以这时候只能在地里刨食的情况，他们卖出余粮的那点现金仅仅只能满足购买油盐的基本需求而已了。 他问父亲“那个大棚种植商量好了吗？我现在回来了，没商量好的话要不要现在商量？” 余父告诉他，今天大家没有去田里干活就是想等他回来具体商量这事。 大家初步的打算是两个堂兄、大哥和二哥、再加上父亲他们三兄弟一起七家人凑钱搞两个棚先试试，现在余知远回来了，他们想听听他现在对这事情的具体想法。 听到家里人愿意搞起来，余知远感觉这已经是很好的情况了。 至于七家人搞两个棚先试试的打算他先没说自己的想法，而是又问父亲“两个舅舅他们呢，跟他们说过了吗？” “你舅舅让你回来到他那里去玩一下，他们想最终听一下你的意见”余父回到。 “我明天就去一趟” 余知远又问“本家人还是打算先看看，等我们到时种出来赚到钱了再跟着搞吗？” 大哥告诉他本家人对他的建议和判断持疑虑态度，怕到时投钱去搞既赚不了钱还亏本，都决定等家里人搞起来，赚到钱了再参与。 同宗本家人的谨慎和保守余知远能理解，也就不强求和鼓动他们参与了。 他对长辈和兄弟们说“我认为不用那么太谨慎，如果不是钱不够的问题，那就一家建一个棚吧，抓住机会多赚些” “这项目有技术资料，你们又是懂种菜的，只要能种出来，我有绝对信心能赚到钱……” 为了给家里人更多的信心，他将自己回老家工作就是为了在工作之余也一起建棚搞种植，又或者创建小工厂，生产产品销售的打算说了一遍。 伯伯余朝龙问他“那你打算选哪样做呢？” 余知远回到“我的打算是你们搞种植我搞小工厂，不过最终选哪样要等我过两天去趟粤省的深市看看再确定” 他的话音刚落堂哥余学文就说道“搞大棚种植这个事就按知远说的那样做吧，直接一人建个棚种好了” “1000多块钱的建棚成本也不是很多，钱不够的话去借一下就能解决了” “知远本事这么大，现在又一再鼓励我们多建棚，我们就按照他说的做吧” 余永康马上响应到“可以，我没意见，就跟知远说的那样，有赚钱机会就要抓住多赚一些” 其他几个也是表示赞同，最后望着一只没有说话的余父 余安九当然支持儿子了，他说到“那就按知远说的办，一家建一个棚，等把稻子割了就准备开始” 接着大家开始讨论一些资料外的具体细节，余知远都按照记忆中纪录片和一些零散资料信息给出指导意见。 在这样的议论中太阳落山，天色开始暗了下来，趁着大家还没散去做晚饭，余知远将自己带回来的包裹打开，开始分发带回来的礼品。 这次带回来的礼品非常多，他先将包裹里面的四罐奶粉，几包软糕点，以及让校医帮忙开来给爷爷治疗鼻窦炎，给奶奶治胃病的药交给两位老人。 然后又把两个买来的手镯一个送给奶奶一个送给母亲。 父亲和伯伯、叔叔他们三兄弟爱喝点酒，余知远便给他们每人都带了一瓶七块多的茅台。 伯母和婶婶给她俩一人送了一匹这时候还算流行的碎花布。 兄弟和嫂子们就直接降级好多了，几个兄弟给他们一包石林、一包牡丹这两种带过滤嘴的高档香烟。 几个嫂子现在都还年轻，余知远送给她们每人一瓶雪花膏，高兴的她们笑脸颜开，不停的夸余知远既大方又懂送东西。 后辈的侄儿侄女们余知远也没落下，他将一包包自己在学校分包好的大白兔奶糖交给嫂子们，让她们给孩子们慢慢吃。 拿到最后，余知远从包裹底部取出两部精心包裹好，50多块钱一部的红灯牌收音机。 解开包装后将其中一部送给爷爷，一部送给自己的父亲。 记得老家通电还得两三年后，他买的这两部型号是可以用干电池的，装好他带回来的干电池就能用。 在将送给舅舅和自己留着用的东西拿进父母的房间放好，送家里人的礼品也就分发完。 此时长辈和兄嫂等众人都拿着余知远送给他们的礼物摆弄研究起来，同时也不停的夸赞他孝顺和大方。 余知远父母则在说了一句“乱花钱”后也是欢喜的欣赏起送给他俩的礼物。 等到天色更加暗下来后，大家这才慢慢上去回自己厨房开始做晚饭。 余知远也趁着父母做饭的时间出了自家房屋，去和那些从田里收工回来的本家、邻居长辈、平辈们打招呼、聊聊天，看望还未老去时的他们。 第15章 支持 父母睡的房间里，煤油灯光昏暗的照射在余安久、李英夫妻和余知远三人脸上，他们此时正在开家庭会议。 在将自己的一些打算说给父母听前，余知远先从自己的上海牌手提包里取出一个方形大铁皮盒，将里面四沓十元面额的大团结连盒子递到母亲手里说“这4000块钱你先帮我收好，我打算到时用来做生意，家里平时要用钱也可以从这里面拿” 李英接过沉甸甸的盒子打开看了下又盖起来，对余知远说“你上次汇回来的那1000块家里都没动，你要做生意到时一起拿去用” 接着她又询问余知远什么时候去报到上班。 “等我从深市回来就去报到，大概要半个月时间左右吧”余知远对父母回到。 李英语重心长的说“你真的打算半个月后再去报道啊？这么久，会不会给人家印象不好？” “你不在乎那早几天的工资没事，但如果给人家摆架子的印象就不好了” 看着变化巨大，成熟稳重去世的儿子，余安久则问“你真的打算边上班边做生意？” “这段时间我看报纸有大量报道华西村和大邱庄的正面新闻，也有报道打击投机倒托，八大王的负面新闻……” “总的来看来争论很大，你把握不好会很麻烦的” 余知远对父母说到“有争议不是很正常吗，现在正是各种观念冲突的时候” “政策以后也是觉得管的太严了就放松一些，发现放的太松了就抓严一点，开放的总体大方向是绝对不会改变的……” “你们放心，我不管做哪样都会在政策允许范围内操作的，不会发生问题” 李英还是很不放心，对他劝到的“儿子，你现在又不缺钱用，没必要急着冒风险赚钱啊！” “跟钱够不够用关系不大”余知远说。 他接着表示想在做生意这方面有所发展，抓住这个时代良好的机遇做好自己喜欢的事业。 “那你到时既要做生意，又要兼顾上班，你忙得过来吗？”余安久问。 余知远说“等发展起来，走上正轨了我打算暂停工作，或者干脆辞了工作专心发展生意” 他的这个说法让李英惊讶的不知怎么说，余安久则看了一下儿子后严肃说道“原来你信里说的那些打算根本就是你已经做好了的计划” “你现在跟我们说哪里是商量，直接就是把你的打算做通知罢了” 沉默了一会儿他又说到“好吧！我知道你现在很有本事，对工作都无所谓了，就算不让你去闯一闯也拦不住你，你现在实话告诉我，这么急着想赚钱到底是为了什么？” 余知远知道父母想让他安心工作，然后结婚生子，过平凡、幸福安稳的日子。 但他现在已不是曾经毕业时候的自己，他现在想要的更多，让重生一世的自己人生活得更有意义和精彩。 此刻面对一脸严肃的父亲和脸上充满焦虑的母亲，他对父母认真说到“你们放心，我不管怎么做都会有分寸的” “做不好我就安心的上班，做好了我希望多赚些钱先建栋新房给你和爷爷他们住” “现在住的房子老旧还没什么，最主要的是根本不够住，一家就那么小一间，住的一点都不舒服，我早就想赚笔钱改善一下了” “还有一个就是我打算到时去国外留学，或者考察发展，见见国外的世面……” 听儿子说完，沉默了一会余安久说“你明天跟公爷和奶奶说一下吧，他们两个人最疼你，看他俩怎么说，如果他们也同意的话那就按你的想法去做吧” 余知远知道这是已默认同意了，父亲能这样轻易答应余知远猜除了他经常看报纸知道时事，观念更开放外，应该也跟自己短时间就赚到5000块钱的事有很大关系。 再加上他刚刚对时政的一些见解也让父亲对他有了更多的信心和理解。 余知远马上点头说“好的，明天我就跟公爷、奶奶他俩说…… 商量到最后他看了一下手表后对父母说“没什么事的话我回房间去睡了” “没事了，你坐了一天的车，早点睡吧”余父说。 余知远站起来，离开房间前对父母说“那你们也早点休息” 次日，余知远到爷爷房里将自己的想法和计划又说了一遍。 爷爷听完后说“我看你这最后一学期的变化很大啊，没有像原来那样谨慎了，冒险的胆量多了起来” “现在让你时刻都循规蹈矩是很难了，这样吧，你就先按照你的想法去做，做几个月让我来看看你的成果……” 又得到了爷爷的支持，余知远点头回应到“好的，我一定好好做，您放心。” 与爷爷奶奶俩人聊了一些他在学校的学习经历后余知远将桌上的收音机打开，转动波段旋钮看能不能搜到爷爷奶奶喜欢的戏曲节目。 将搜到的广播声音调大，他对两位老人说“公爷、奶奶我走啦。” “去吧，按你的想法去做，需要帮手时一定要叫大家帮忙。”奶奶在旁边嘱咐到。 “嗯，我记住了” 余知远将爷爷奶奶都是支持的情况告诉父母，他俩也就没再说什么，余安久嘱咐到“既然你都已经计划好了那你就尽快出发去粤省那边吧，也好早点回来去单位报到” “我今天先去舅舅他们那里一趟，明天就去乡里办到时要用的介绍信和证明文件”余知远回到。 他随后在家准备一番，然后带着照相机和礼物出发去六七里外的两个舅舅家看望他们。 在烈日下顺着乡间小路徒步行走，没多久时间两舅舅所在的村子出现在余知远视线内。 两家人所住的村子位于一条山谷里，村民十多栋非常老旧的土胚墙坐落在山间道路两旁，其中村头那稍微好一些的连排七间房便是舅舅们的家。 这栋大舅和小舅各三间，中间的老厅堂两家共用的老屋此时厅堂大门敞开着，外走廊其它房间则房门紧闭。 听房子里没什么动静，余知远猜他们应该在地里干活，不知道还留了谁看家。 他走进厅堂，刚进门便看到大厅的香案上摆放着外公外婆两个老人的遗像。 余知远看着两人的遗像默默无言，瞬间想起些小时候在这栋房屋前后玩耍，以及两个老人和舅舅他们招待自己的一些往事。 驻立凝视一会，余知远从案台上拿取三支香点好后向去世的两位老人祭拜。 与此同时，应该是被外面的动静惊扰，厅堂右边厢房走出个十二三岁的小女孩探查是怎么回事。 余知远也转头看去，发现待在房子里看家的原来是小舅家的女儿李香菊，也是他的小表妹。 “香菊，你在家里看家啊？”余知远问。 认出余致远的香菊回道“知远哥哥你来了，你先坐一下，我去叫我爹他们回来” “我跟你一起去吧”余知远说。 “不用去的，我在屋后门口叫下就可以了。” 香菊说完跑到后门站屋外喊了几嗓子，告诉舅舅他们余知远来做客了，喊完便又跑回屋给余知远倒茶招待他。 接过香菊端过来的茶水，余知远问她“在里面做作业吗？” 他记得表妹这时候应该是读初一了，开始时学习挺努力的，成绩也挺好，可惜后来玩心重，变得无心学习，然后读了个初中就没有再读。 成年后因人长得漂亮，嫁给了县城造纸厂一工人的儿子，等她老公九七年下岗后两夫妻便一起去了浙省打工，后来的时间就只跟她见过三四次面。 香菊摇头“没有做作业，在看书。” 余知远从兜里掏出装了英雄钢笔的盒子递给香菊道“送给你的，好好读书” 他接着用长辈对晚辈般的语气说“以后不管在学校还是在家，别人叫你去玩尽量少去，或者干脆不要去，把时间用来学习知道吗。” 读书学习是个人的事，余知远只能这样规劝这个表妹。 “嗯嗯，我知道”香菊伸手接过盒子，打开看到是一支钢笔后非常惊喜的说“真的是送给我哒？” 余知远笑道“当然是给你的，喜欢吗？” “喜欢，非常喜欢，谢谢知远哥哥”香菊欣喜的连连点头。 余知远又问她“老师教的课都能听得懂吗，不懂的你怎么办？” 拿着钢笔研究的香菊抬头说“大部分都能听得懂，有不懂的我一般都和同学一起讨论，大家都不懂的话再去找老师……” 在余知远教香菊怎么更好的学会教材知识的聊天中，大舅和小舅夫妻以及三个表弟此时也都从田里赶了回来。 等和余知远打过招呼，两个舅妈便都进自家的厨房里开始做点心招待他，舅舅和表弟他们则陪他聊天。 第16章 有外宾找你 速来 余知远的外公是三代单传没有兄弟姐妹，外婆则是个逃荒女，家人根本无从寻找。 他们生育有两子一女，其中余知远的母亲李英是家中长女，底下有大舅李水财，小舅李永辉两个弟弟。 到了他舅舅这一辈则大舅家有两女一儿，表弟最小，小舅家是两儿一女，表妹香菊最小。 此时的大厅内除了两个已经出嫁的表姐，和余知远聊天的舅舅他们八个人便是他母亲这边所有的娘家人了。 余知远曾经常听母亲讲因为舅舅两家人丁不兴旺，再加上都是老实本分的人。 在这个家里人口多就占据优势的农村，家里人口少的两家舅舅便常受到欺负和区别对待的各种不平事。 昨天晚上李英又说起这事，余知远安慰母亲，他会竭尽所能的的努力帮助舅舅他们两家，让他们少受那些糟心事。 在将自己毕业和分配的工作情况跟两家人说了下，余知远将带来的烟酒和礼品分发给他们。 “爹，知远哥哥送了一支钢笔给我。”香菊拿出兜里的钢笔向她老爸炫耀。 “怎么买这么好的东西给她，你还没有参加工作领工资，有钱要省着用。”小舅对余知远说完便让香菊将钢笔还给他。 他对这个女儿甚是疼爱，叫了两遍见女儿伤心、扁嘴想哭的样子便马上住了嘴，无奈的摆摆手“好好好，你收起来留着用，好好用，别弄坏了” “嗯嗯嗯”香菊马上喜笑颜开的对他老爸连连点头。 两个舅妈此时各自都端出一碗加糖的荷包蛋让余知远吃，这点心是这时候农村招待客人的好东西。 余知远端起一碗，另一碗让给香菊，小舅母连忙制止说“你这个妹被你舅宠的不得了” “跟她这样大的都到田里去帮家里干活了，你舅却只让她一天到晚待在家里看书，做点小家务” “现在你再又照顾她，都不知道她要娇气到怎样，不要让给她，两碗你都一起吃” 余知远将点心递到香菊面前说“吃不完，给她吃好了，她正在长身体，多吃些对她身体好。” 小舅母转而点着表妹的头说“你命真好，大家都宠着你，你要是不听话我还是要打你。” “哼！”香菊不满的嘟嘴一偏头表达不满，看了一下眼前的荷包蛋，不过没有接。 见香菊不贪嘴，余知远心里对她小小年纪就懂得礼数点了个赞。 再想到她刚刚的可爱样子，他决定以后结婚了管它计划不计划的政策，怎么样都要生一个女儿出来庞。 在几番推让后香菊才接过另一碗加糖的荷包蛋，先夹起一块塞到她老爸嘴里，一幅父慈女孝的温馨画面。 看着三个干农活被太阳晒得黝黑的表弟，余知远问大表弟李卫红“现在种田会种了吗？” 李卫红回到“种田没什么难的，只要像牛一样劳做就行，我除了种田也做不来什么，种了这几年习惯了” 听其所说，余知远发现他似乎对当前的生活状况既被迫无耐接受，又无力改变的心态。 他又问另外两个表弟李卫华和李卫国，没等两人回答，小舅告诉余知远，老大李卫华去年初中毕业后在家里种田，小的李卫国也成绩不好，这次初中毕业了也是在家里种田。 “种田也知道累不累了，现在还想不想回去读书？”余知远问他俩。 两表弟皆表示种田是很累，但还是不想回去读书，因为坐不住也读不进去，都说读书是不可能再读书了，这辈子都不可能再去读书啦。 余知远被逗乐了，他微笑对三个表弟说到“那就想办法多赚些钱改善一下生活吧” 他接着问两个舅舅对搞大棚种植是什么样的考虑？ 两人都说现在想听听他的建议，余知远便将自己家里种植计划告诉两家人，建议舅舅两家也一样一家建一个棚种植。 到时家里会借两块地让他们把种植大棚建在一起，这样既能好干活时调配人手也方便看守，毕竟这时候乡下偷菜的人开始慢慢增多了。 最后余知远问他们要不要按自己的建议做？一人建一个棚的话钱够不够？ 俩舅舅都表示要搞大棚种植，小舅表示他家里存了六百多块钱可以用，不够的到时去借。 大舅则表示手上有八百多块钱可用，只是这笔钱要准备给李卫红今年说亲结婚用了，建棚的钱他会再想办法解决。 “结婚！现在就跟卫红他说亲事了吗？”余知远有点奇怪，他记得李卫红比他还小半岁，是过两年25岁才说亲结婚的啊。 后来听母亲说过他们两夫妻关系很差，两天吵三天闹，生的两个儿子也因疏于管教，初中毕业后就早早南下打工了。 等儿子们结婚后还是一样经常各种吵闹，再加跟儿媳们的关系处得很僵，家庭一直很不和睦。 见余知远询问，大舅对他说“卫红跟隔壁村一个曾经的女同学处的很好，现在那女孩开始有人上门向她提亲” “她中意我们家卫红，所以打算过几天就托媒人过去把他俩人的亲事确定下来。” 余知远问李卫红“你那女同学叫什么名字啊？” “胡丽”李卫红回答。 “胡丽” 余知远发现他现在这个女同学的名字跟他后来老婆的名字完全不同，看来应该是跟现在这个女同学不知道什么原因失之交臂的错过了，后来才娶了他的那个老婆。 李卫红介绍说他那女同学家里兄妹四个，父母都是老实人，待人都很和善，女孩也文静温柔。 余知远心想那就是好人家了，怎么看都比后来娶的老婆要好，当即建议他们尽快去说亲。 至于建棚的事暂时不急，反正要等收完这季稻子才开始，到时如果有钱不够的事情他来帮两家解决一些。 接着他又将自己赚到5000多块钱的事情向两家人说了一遍，在他们也满是震惊和羡慕中拿出相机给大家拍照。 好给舅舅两家人拍些全家福、单人或夫妻、兄弟等各种照片到时一起拿到县城冲洗出来。 等拍好相片己是傍晚时分，在大舅家吃过晚饭，余知远趁着太阳还没落山前和两家人道别回家。 在刚进家里院子时，和他家里人站一起聊天，做村支书的一本家叔叔余永发就对他说到“知远，乡政府让我带话给你，说你们学校打了电话到乡里说有急事要找你，让你明天一早去乡里接电话” 学校紧急找自己！难道是汽车设计稿有消息啦！余知远心里隐隐有些期待，点头回到“好的，我明天一早就去。” 次日早上的乡公所内，干事赵明对走廊里等着的余知远叫道“余知远你们学校的电话来了，来接一下吧。” “好的，谢谢了”进房间的余知远接过赵明递来的电话。 “不客气。”赵明说完便到门外等着。 拿着电话，余知远对着话筒说“我是余知远，请问是哪个人找我啊？” “余知远同学，听得到吗？”电话里传来李老师带些失真的声音。 余知远回道“听得到，老师，您找我有什么事吗？” 李老师告诉余知远，昨天外事办的人向学校告知有一个rb人和一个意大利人自称供职于乔治亚罗汽车设计公司，他俩此次受委派到国内来找他。 两人说他们公司已经收到了余知远投给他们的汽车设计图稿件，准备与他商讨设计图确定和聘请的事情。 只是他们来的真不巧，刚好余知远已经毕业回去了，现在学校只能通知他立刻又赶回学校。 听电话里的语气李老师很是高兴，表示电话里面一时也说不清楚，让余知远先不急着到单位报到的事，今天就买上车票先回学校再说。 “好的，那我现在回去跟家里人说一下，今天就去学校。”余知远答应老师后，等着老师挂电话。 站在电话机前，余知远从李老师口中确认到了与他昨天猜测的一样，真的是关于汽车设计稿的事。 本来他都打算过段时间将手上另外两份设计稿做第二次投递，再没有反应就沉下心来操作在国内赚钱的方案了。 现在柳暗花明最终还是等来了反馈，只是碰巧的是对方早不来晚不来，他刚回家对方也到了学校找自己，搞得他又要风尘仆仆的往学校赶。 不过相比于让他赶回学校这些小事，余知远更在意的是此次设计图稿的出售能否顺利。 赶回家向父母交代了一下学校找自己回去的消息，在父母的叮嘱中余知远搭上正好去县城的拖拉机，又从县城坐公共汽车到市里。 再从市里买上去省城的火车票，坐在火车上晃荡了几个小时后余知远终于在黄昏时赶到了学校。 第17章 马丁和山田 见余知远到了，李老师带着他去找学校的王副校长，由王校长打电话通知外事办，告诉他们外国人要找的余知远已经赶回学校了。 外事办知道后告知一个小时左右便会带两外国友人到学校。 从办公室出来，李老师问余知远“还没有吃饭吧？” “还没有，下了火车就过来了。”余知远回到。 李老师转头和王副校长说了一句，然后对余知远说“我也还没吃，走，到我家里去吃饭，先不管他们什么时候到，吃饱了再说。” 到了李老师家时正巧师母刚刚将饭菜做好，的确饿了的余知远也没客气，在老师的张罗下入坐就餐。 李老师对吃饭中的余知远问“那两个外国人说你寄了两份汽车设计图给他们公司” “现在他们受公司派遣来找你协商设计图事宜，还打算聘请你去他们公司工作或者资助你留学，你那汽车设计图是怎么回事呢？” 余知远将想好的理由简单的向老师说明了一下，说自己喜欢汽车，在学校的图书馆和不远的省图书馆查找了各种汽车外观方面的资料查看。 然后他以自己对汽车的理解和想象力绘制了两份汽车外观方面的设计图稿，也将绘制好的设计图投寄给了一家外国的汽车设计公司，现在这个公司派人来应该是看自己的设计图有些借鉴作用吧。 “那两个外国人说你是个天才，看来你对汽车设计很有天赋啊。”李老师说。 余知远摇头说“我不觉得我是什么天才，我对汽车设计，机械动力配置，悬架等方面这技术知道的非常浅显” “我的设计图跟制造技术没什么太大关系，只是在外形方面发挥想像力的绘制，我觉得自己就是个画家，只是画家画的是风景人物，我画的是汽车而已……” 他想了想感觉只能这样说，总不能说是我是重生人士，我的汽车设计图都是抄的后世爆款车型来绘制的吧。 听完的李老师帮余知远做了一下总结，说他因为对汽车非常感兴趣，也因为极高的兴趣而激发他在汽车设计方面的灵感和天分，进而画出了让两个外国专业人士都惊叹的汽车车型设计图。 李老师鼓励到“你有这样好的天赋就好好往这方面努力，做出更好的成绩。” 余知远清楚自己就是利用重生优势做的一个纯粹抄袭，现在老师的评价真的让他挺不好意思的，他闷闷的回到“也许是吧，我以后尽量往这方面发展。” “这就对了嘛，赶紧吃吧，吃完我们就在去王校长的办公室等”李老师说。 “好的” 饭后两人又回到王副校长办公室，等着外事办的人带着那两个外国人的到来。 对于王校长的询问余知远用刚刚对老师说过的话回答了一遍，同样的收获到与李老师差不多的赞许和鼓励。 三人没等太久就听到大门打电话来汇报，外事办的人到了。 放下电话的王校长说“走，我们到楼下去迎接一下吧” 三人在办公楼下等待没一会，就看到有两部伏尔加汽车向他们呆着的这栋办公楼开来，然后在办公楼前的空地停下。 轿车门打开，从车上下来两个女士，一个中年白人，一个矮小的男青年。 四人中两位女士是外事办的随行翻译，年纪大的姓马，年轻些的姓金，马翻译向迎过去的王副校长和李老师两人确认后向身边的两个外国人介绍，他们面前的这个青年就是俩人要找的余知远。 “啪” 其中矮个子，有点瘦，比现在的余知远看起来大个四五岁样子的rb人两脚一并对着余知远就是一个深鞠躬，直腰后叽里呱啦的对他说了一通英语。 听着的余知远差点忍不住笑出来，因为面前的这个rb人让他想起曾经在广东打工时认识的一个叫野田和夫的rb工程师。 他发现眼前的这个rb人除了个子、样貌和野田有些区别外，嘴里说的英语那真的就是一模一样了，说英语时拼音单词往外蹦还发音不准，叽哩哇啦说了一通让他很是迷糊。 余知远自认这一段时间在英语练习俱乐部通过学习，现在英语会话能力已经很不错了，但眼前这个rb人说的英语他真的大部分都是没听懂，唯一听的很确切的是知道对方叫山田长信。 对方说完，专职做他随行翻译的外事办金女士对余知远说“山田先生好像在说他叫山田长信，受公司委派来中国会见余知远先生，他非常荣幸能见到你，也非常惊讶你的年轻。” 余知远听了心里直乐，她那好像两个字也就代表她也差不多没有全听懂，应该是有点连蒙带猜的进行翻译了。 介绍完山田长信，他旁边那个比他高得多的中年白人和余知远握手后又来了个拥抱。 接着他边手臂不停摆动，边用英语说他叫马丁，非常惊讶余知远的年轻，他想向余知远确认一下，投寄给他们的汽车设计图是其本人绘制的吗？ 对方说的英语挺标准，余知远全部听懂了，他没有等外事办的马翻译进行翻译就直接用英语向对方两人说“是的，寄给你们的两份设计图都是我独自一人绘制完成的” “我因为对各种汽车外观设计很感兴趣，便根据自己的理解和想象力尝试绘制了那两款车型设计图寄给你们” “很荣幸我的设计图能得到你们公司的重视，还特意派两位先生远道而来与我进行接触” 余知远现在还不知道对方有什么样的计划，他决定先把这个初次接触的场面应付了再看。 马丁和山田长信发现余知远的英语口语非常好，两人对望一眼后马上哇哇地表示这就是真正的天才啊，天赋超群的设计天才就是这样的，两人充满惊喜的夸赞余知远。 马丁接着询问“那我还想询问一下余你知道汽车设计的三大件是什么吗？发动机供油系统的技术有哪些？汽车设计的基本原理，变速器种类这些技术的知识吗？” 对方问的都是汽车技术方面的基础知识，这些当然难不了余知远，他结合当前技术很快做了解答。 同行的山田长信也简单问了些汽车方面的技术问题，余知远也都一一做了解答。 通过短短时间的交流，山田长信和马丁确认了眼前的青年就是他们要找的余知远，两人眼里充满了惊喜。 而余知远也知道了这两人中马丁是头，山田长信是副手，他两人的确收到了自己寄过去的设计图文件，现在是来找他商谈设计图的事情。 “都不要站在这外面了，我们还是先进会议室交谈吧。”王副校长招呼大家一起进办公楼。 听完翻译所讲，马丁表示他现在迫切的想和余知远讨论一些汽车设计方面的事情，他询问王校长和李老师能否允许让余知远跟他们一起去宾馆。 如果可以的话他出费用在所住的宾馆开一个房间给余知远住宿，他和山田长信两人想明天就向余知远就设计图和汽车设计方面做更详细的了解。 考核评估没问题的话他们公司会聘请余知远到公司工作，或者资助他出国留学的待遇。 李老师不想自己的学生错过这个好机会，望着余知远说“有这么好的机会不要错过，你现在就跟他们去吧。” 对方这样安排，余知远猜他俩是希望有独处的时间和自己谈论设计图稿交易的事。 他对李老师回到“好的，等下就跟他们去” 转头又对马丁和山田长信两人说“没问题，我愿意尽我所知的回答两位先生的询问” 见余知远毫不含糊的答应马丁欣喜的表情溢于脸上，他先是对王校长和李老师表示感谢，又对学校给予的帮助发表了一番感谢。 说到最后他拿出两个非常精美的盒子送给王校长和李老师，表示这是他们带来的派克牌钢笔，送给两位以表感谢。 听到是派克这种名贵品牌的钢笔，李老师和王校长两人连连摆手表示“这事情本来就是有关我们学校和学生的事情，帮你们处理是理所应当的，这么贵重的物品我们不能收。” 旁边的山田长信马上解释到“派克出的钢笔款式很多，有价格贵的也有价格便宜的，我们这两只就是价格便宜的，特意带来作为小礼物相送，还请两位先生收下。” 两人还是表示拒绝，在山田的解释一再相送下，询问过外事办人员表示这类礼品可以收下后，李老师和王校长两人这才接过送给他们的钢笔。 随即两人也叮嘱余知远要把握好这次机会，为未来有更好的发展努力，为学校争光，同时表示有什么需要学校帮助的可以随时来学校找他们解决。 余知远连连点头“好的，我一定会努力把握住这次机会的，王校长、老师你们放心” “到时有不懂的，或者抄资料的事情我再来学校……” 等到两外国人准备回去，余知远也在李老师和王校长两人的目送下，与马丁和山田长信一起乘坐外事办的伏尔加轿车去两人所住的涉外宾馆。 第18章 价格谈判 汽车到达位于市中心的涉外宾馆内，下车的马丁让外事办的马女士、金女士两位翻译给余知远开住宿的房间，尽量安排和他们同一楼层。 接着又表示这天气太热了，他热得浑身流汗，要先回房间洗个澡再说，等办好余知远入住了再去找他。 “没问题，两位先回房间吧”年纪大的马翻译说，接着让同事金翻译送马丁和山田长信回房间。 在马丁的房间门口，等金翻译离开后山田长信对其问“事情好像比我们预想的还要更顺利，我们要不要改变一下计划，明天就和他谈论购买设计稿的事情？” 在心里考虑了一下，马丁对他说“还是先不急，按照我们方案看两天再说。” “好吧，那就按照方案来吧” 余知远这边，马翻译向他交待了一些如不要和外宾起冲突、不要随便收贵重礼物、参加外宾搞的活动前要汇报等外事纪律，在他表示明白了后带着办理好了入住手续。 服务员拿着钥匙带余知远去所住的房间，进房间前马翻译又指着其它房间告?余知远他的房间刚好在山田长信的隔壁，再隔壁是马丁住的房间，而她们两个翻译则住三人对面房间。 “房间里的东西你都会用吧？要不要让服务员教一下你？”马翻译问。 这时候宾馆房间的设施都非常简陋，就没有余知远不会用的，他回到“应该没问题，有不会的我再找服务员同志” “也行，那你先进去休息吧”马翻译说。 等对方离开，进去的余知远发现马丁给开的这间要50美元一晚的房间设施还挺好的，睡的是这时候大部分人听都没有听说过的席梦思床。 房间里也有独立卫生间和冷热水的淋浴间，甚至还有空调机、小彩电和落地风扇这三样电器。 他将行李放在沙发上，随后打开行礼包取出换洗衣物准备洗澡。 刚刚坐车时他也是被没有空调的伏尔加轿车闷得浑身出汗，现在正好清洗一下身上的汗渍，也卸去今天坐了半天多车的疲乏。 在他洗好澡，准备边吹空调边看一下电视时正好响起敲门声，打开房门看到马丁和山田长信站在门口，两人邀请他到宾馆设的酒吧喝两杯。 余知远问旁边的马翻译“根据外事纪律，他们邀请我去喝酒，我想去，允许吗？” “可以的，这种只是正常的外事行为”马翻译说。 余知远转头对两个人说“好的，很荣幸马丁先生的邀请，请两位先去酒吧吧，我马上就来。” “没问题，我们在下面等你”马丁靴王，带着三田长兴和两个翻译离开。 在房间里吹干头发，整理了一下仪表的余知远出房间径直去楼下酒吧，进去发现小小的酒吧里就坐了马丁他们一桌四人，显得很是冷清。 看到余知远来了，马丁招招手让其就坐。 现在人到齐了，请客的马丁很大方的给两位翻译女士点了很多甜点和饮料，让两位女士随便吃喝，吃完再续。 他们三个男的则香槟和白兰地这类低度酒边喝边聊天。 马丁和山田长信两人先是大讲了一番他们意大利和rb的繁华发达，引得马翻译和金翻译两位女士满是羡慕。 见余知远对这些似乎不怎么感兴趣，他两人便将话题开始转向汽车设计这方面的专业性话题。 在三人展开的交谈中因为涉及到好多专业知识和专业名词，这情况可难住了对汽车技术几乎不懂的两位翻译。 好在余知远对这些技术都有些了解，再加上他听得懂也会说英语的原因，不用翻译也能与马丁两人进行交流。 见此两位女士彻底放弃给他们三人做翻译，让他们三人自由聊天讨论，转而专心品尝起给她俩点的点心和饮料。 看马丁和山田两人对此变化隐隐窃喜的表情，余知远猜他们两人不停的说专业名词应该是故意的，为的是让两位翻译习惯没有她俩也不是问题，他们三人也一样能顺畅的沟通，好位置，接下来避开两位女士进行交易谈判做铺垫。 几人在酒吧里待了一个多小时才结束这晚的初次聚会，在互道晚安进房间休息前，余知远观察到开房间门的马丁意味深长的看了眼他手腕上的江诗丹顿手表。 次日一早山田长信便邀请余知远去马丁的房间，然后拿出他投寄的花冠和林荫大道的设计图复绘文件打开，表示想一起讨论修改两款车型大灯的设计。 听这样说余知远立刻知道他俩是想借着这里修改优化，那里修改优化的方式，以考核修改的名义不停的套取自己的创意。 余知远想了下，为了让两人确信图纸是他绘制的，也为了方便后续的交易，他还是用一天时间画了份96款奥迪a6的车头灯给两人。 第二天两人又说要给车型改中网做些修改，余知远说又把90年的克莱斯勒300的中网贡献了出来。 到第三天当马丁表示想对内饰做些修改时余知远决定不陪他们玩了，他先看了下在门口任由他们自行交谈讨论的两外事办翻译。 然后拿张纸在纸上写下“两位先生应该清楚我投设计图给你们公司是什么目的吧？如果你们还是不停的套取我的创意，那我就直接跟你跟你们老板通话谈论好了” “如果你们老板也是这样的想法那就但我从没有投机给你们过，我会将两份设计图重新绘制再投寄给其他设计公司或汽车厂商” “至于最坏的情况，你不要告诉我你们公司已经将我的设计图申请了专利，据为己有了吧！” 余知远的这几句话直击了两人此次计划的最大担忧，因为来中国之前他俩为真实度是还没有辞去在乔治亚罗公司职务的，如果余知远真的打电话到公司询问的话，那等两方一核实，那他俩已将设计图黑了卖钱的事就会露馅了。 马丁对不能再套取创意并不在乎，他最担心的是余知远真的打电话去公司找老板谈判，那到时他俩最少也会是侵占公司财产罪，再加上他们已经将两份设计图卖了好多钱，后续可能问题会更严重。 马丁现在心里有点慌，他发现余知远并非他们预案里是一个对外面的事毫无了解，以为可以随自己欺瞒的人。 和身边的山田长信对望一眼后，马丁也在纸上写下“我认为在房间里讨论很不方便，我明天安排一下在你们这个城市游览，到时在游览中讨论怎样？” “没问题”余知远直接说到。 马丁稍舒口气，他让余知远先回房间休息，接着叫过马翻译表示这几天一直讨论设计图的事很累脑子，想给大脑放松一下，问外事办能不能明天给他们安排一下到某个景点旅游一天。 “我现在就去汇报，马丁先生您请稍等一下，等下回复你” 马翻译说完便去打电话，没多久回来告诉马丁已经安排好了，明天大家去滕王阁和西山游玩。 “谢谢！非常感谢”马丁连连道谢。 等到了次日，两辆伏尔加汽车一早便载着他们开始在市内周边进行旅游。 几人到达滕王阁景点后，马丁向同行两位翻译说他想买些茶叶带回去学习喝茶，同时也想尝尝当地的水果。 他让两个翻译一个帮他去买茶叶，一个帮他去买水果，给了两人不少的外汇券，同时交代多出来的算给她们小费。 等两女士欢喜的离开，也避开了国人的围观后，在一僻静处马丁对余知远问道“余，我知道你两份设计图是想出售给我们公司，现在跟你确认一下，你这两款车型的设计稿在寄给我们之前有没有投寄给其他公司？” “没有，这点两位请放心”余知远说。 旁边的山田长信问“余先生，你就设计了这两款吗？” 余知远对两人说“我一起绘制了四款车型，投寄了两款给你们” “现在手上还有两份准备投资给其它公司，当然，如果价钱合适的话，我可以把余下的两份再加我构思好的又一款车型绘制出来卖给你们。” 听到余知远这样说马丁和山田激动的眼睛都睁大了，山田长信快速问“那两份能看看吗？” 余知远微笑说“我们先谈谈前面两份设计图的事吧” “余，你的设计图打算卖多少钱一份”马丁问。 余知远回到“你们先说说愿意给多少钱一份吧，考虑好再说” 马丁和山田长信两人原先的预案是给1000美元一份收购，不行的话再出1万美元一份。 现在见余知远这样说，马丁直接跳过方案中1000美元的报价说到“我们愿意以超乎你想象的一万美元一份收购，我想只要交易成功，余你立马就会成为你们国家里的富翁。” 余知远笑了笑，接着对两人说“你们可以再考虑一下，重新出个价，价格合适就成交” 两人对望一下，马丁说“5万美元一份” “150万美元一份”余知远懒得和对方玩挤牙膏的游戏。 马丁表情夸张的瞪大眼睛对余知远问“余，我看新闻说你们的人均月收入好像只有20多美元吧！你知道150万美元是个什么概念吗？” “我当然知道一万五千张富兰克能摆多高，既然两位到这里来找我就应该是知道我设计稿的价值，你们认为我对外面的世界一无所知的观念应该改一改”余知远说到。 他接着表示你们的报价对自己简直就是一种侮辱，你们公司大老板帮法拉利设计一款车型就是两千万美元，还有销售分成。 自己虽然不是他那样世界着名设计师，但自己的设计图可是销量大的家庭车型，而且非常具备爆款潜质，再加上前两天的中网和大灯设计都没有说要钱，就当免费送给他们公司了，自己已经够有诚意了。 山田长信此时说到“余先生，你要知道两份设计稿只是初稿啊，到时候要做修改、泥膜定型的呢，期间要反复进行修改后才能最终定稿的呢” 余知远则表示他的设计图已经是非常完善的成稿了，不需要做什么修改，如果按照不停的修改和做泥膜到最终彻底完成的话，那是150万美元能买到的设计图吗？ 最后他对两人说“如果你们想要通过让我不停修改，将一份设计图变成两款车型的话，我认为这样的交易谈判很难再进行下去……” “如果两位认为自己无法作出决定，可否让我直接跟你们公司老板交谈呢？” 马丁让余知远在一边稍等，他要和山田长信商量一下。 两人走到一僻静处，马丁认真考虑了一下后对山田说“150万美元是远超我们的预计价格了，不过也不是不能接受，我决定跟他再谈一下，最好能100万一份成交” 山田长信表示这价格简直是漫天要价，应该将余知远晾几天，等他妥协了再以最多10万美元一份的价格成交。 马丁先在自己心里对他这个同伙的精明小气先鄙视了一下，接着对他说“这已经是余第二次说要给老板打电话了，要是按你那样做，他到时真的打电话去公司的话你应该知道会是什么后果吧？” 见山田瞬间沉默，他接着表示两份设计图卖了1000多万，给余知远200万又或者300万他们同样还是赚的很多，更何况对方手上还有三份设计图呢。 这三份设计图他估计应该也差不到哪里去，到时拿回去卖给汽车厂商又能大赚一笔。 要是余知远接受去到他们公司做兼职设计师的话，那不是又回归计划，更加大赚特赚了吗！ 在马丁的一番说辞下，山田长信马上接受了他所说的价格谈判方案。 第19章 开户与离开 山田和马丁两人向余知远说他们可以全权处理来中国的所有事。 接着表示余知远报的价格远超他们的心理准备，希望与他进行认真的价格谈判。 马丁说到“余，我第一眼看到你戴江诗丹顿的表就知道你是一个非常不普通的中国人，不过150万的报价太高了，我最多只能每款50万” 听对方提到他在代销商店淘到的江诗丹顿名表，余知远知道这是一个美丽的误会，不过他也不做解释。 他对两人回到“我可以退让一些，但绝不是50万美元这个低的令人发指的价格……” 在一番讨价还价后价格最终定在两方的心理价位，以100万美元一份价格成交。 谈好了交易价格，马丁又表示对这次交易有一个特别要求，那就是到时他会给余知远另两份汽车设计图，如果有人问就说另给的那两份正是投寄到公司去的设计图，真正的两份和后面的则是卖给了一家叫联合汽车设计公司。 “这家公司是两位先生联合开设的吗？”余知远问。 马丁点头“是的，是我和山田两人合伙开的，余，我们想高薪聘请你到我们公司来工作，不知道你愿不愿意来？” 听对方这样说余知远瞬间想起水浒传里智劫生辰纲的桥段，合着眼前两位老兄私下把他投寄过去的两份设计图偷偷拦截了啊。 他猜测那两份设计图应该已经被眼前两位老兄卖掉了，然后为了赚得更多便又冒风险跑到国内来找自己，想再获取设计图的同时也把隐患给解决了。 除了这种情况余知远一时都想不出其他的原因，同时他也感到有点庆幸，还好这两家伙为了更大利益跑来找自己了，要是他两卖了寄去的两份设计图就辞职玩消失，以现在的的情况，自己对此事是毫无办法的呢。 此时面对马丁想要自己出国到他公司工作的邀请，余知远用脚趾头想都知道是想把自己当摇钱树用，为他俩不停创造价值的计划啦。 不过为了这次交易不出意外，余知远还是表情认真的说“我会认真考虑的，到时告诉你们” 见余知远没有当场答应，马丁随即对他画大饼到“余，我希望你最终能来，我保证，只要你到时做的好，你就会成为公司的股东。” “我会认真考虑的，也很期待与你们共事”余知远说。 接着他表示自己也有要求，那就是对这次的交易进行保密。 另外他们在回去前要对学校和外事办宣布他们公司到时会对余知远的全力配合、一些设计思路和方案给予一些报酬感谢，同时也会根据余知远的意愿聘请他去公司工作或资助他留学。 听完余知远的交代，马丁摊手回到“没问题，我们会完全按照你说的去做” 两方将交易价格和自己的要求确定好开始商量交易细节，最后是怎么支付货款的问题。 资金这点余知远早有计划，他让马丁在香港的花旗或中银两家银行中选一家给自己进行开户。 然后将开户资料发来给他签字确认，等开好户就向他的账户汇入200万美元。 他收到这两百万美元便会将另两份设计图和第三份设计图初稿交给他们，确认都收购的话将这300万美元汇入他的账户既可，他也会用最快速度将最后那份设计图绘制完成并交付给他们。 余知远的一系列交代让马丁发现眼前的这个中国青年似乎对外面的世界挺了解，很神秘、也很强大的样子。 同时他也庆幸自己做出了来中国的正确决定，不然的话，他猜以后应该会非常麻烦。 马丁点头说“没问题，那我们现在就回去吧，你开始绘制想好的那款车型，我们开始给你处理开户的事情” “我没意见，在这先预祝我们合作愉快！”余知远说。 在马翻译和金翻译两位回来后马丁向两人表示非常抱歉，他要取消后续的游玩了，现在就想回宾馆和余知远谈论他刚刚想出来的车型设计方案。 “好的” 虽然对外宾突然取消行程有点诧异，但一行人还是按照两个外宾的要求，刚出来不久便又匆匆返回宾馆。 在宾馆房间内，马丁兴奋的举起拳头上向山田长信一摆显得非常高兴和祝贺的样子，然后让马翻译带他们去市电话局打国际长途，开始处理开户和汇款的事情。 而余知远则直接回自己房间开始绘制第五份车型设计图。 这次所要绘制的车型设计图他早以想好，款式为雷克萨斯前身的凌志ls400，一款九十年代的日系经典车型。 这份设计图余知远没有跟原来那样一气呵成的三两下就完成，而是跟着交易进度慢慢来。 随着车型绘制的展开，马丁和山田两人不时的会到余知远的房间查看一下绘制进度，两人都对他绘制的车型外观很是喜欢，更对他在车型设计上的天赋既震惊，也羡慕无比。 等到了第八天，外事办的马翻译将一个厚厚的邮件交给马丁“马丁先生，这是你的航空快件。” “哦，总算等来了，非常感谢。” 道谢后的马丁拿着邮件返回房间将邮件拆开，取出里面的资料看了一下后便去到余知远的房间。 他将一叠文件放在余知远的桌上说“余，你要的资料，按照它的模板和指示要求填写吧。” 将文件拿在手上查看，发现是花旗银行发来的开户资料，余知远心想这时候西方国家的办事效率挺高的啊，六七天时间就把这些东西给发过来了。 他按着模板提示在各份文件上都一一签字确认，再检查一遍正确无误后又将文件交回给马丁。 至于开户资料里要求的头像照片和全身照片，余知远也打开自己的行礼包取出来当场交给对方。 拿着开户资料和相片，马丁带着疑惑问“余，你对这些要求好挺清楚啊？” 余知远心想能不清楚吗，老子曾经炒国际期货的时候开户行就是花旗和中银香港。 这两家的客户经理说过他们的开户资料二三十年都没什么变化，现在填写发现果然是与他在千禧年时填写的开户资料几乎没什么区别，甚至客户电话号码都还是一样的。 他微微一笑，对马丁回到“以前看的一些文章资料上了解的”然后也不再多做解释。 马丁将余知远的神秘微笑落在眼里，虽然知道肯定不是余知远解释的那么简单，但他也没在做追问，默默点了下头后拿着资料离开房间。 在又过了五天后，马丁又拿着一个邮件进来对余知远说“好了，你看完资料去核查一下吧” 余知远抽出里面的文件查看，资料里告诉他已经开户成功和有一笔200万美元入账，他账户现有200万现金等信息。 他看完对马丁说“谢谢！我先去打个电话。” 随即向两个翻译交代了一下要去趟市中心，然后出宾馆坐上公交车到市电话局营业大厅，在服务柜台登记好所要拔打的国际长途后他便坐着等待接通。 40分钟多些时柜台通知所要拨打的电话已经接通，余知远立刻按照服务员的提示快步走向电话间。 港岛中环，花旗银行的客服李丽莎根据电话局的通知，拿起话筒开始接听内地打来的长途。 “请问是香港龙昌商行吗？”失真的电话听筒里面传来一个男性的声音，说的是英语。 李丽莎发现对方应该打错电话了，她曾听自己来港的叔叔说过，内地拨打国际长途除了需要层层转接，要花费非常长的时间才能打通外话费也非常贵。 发现对方打错的李丽莎不想浪费对方话费，马上回到“先生您打错了，我们这里是花旗银行香港分行，如果没有什么问题的话我建议您赶紧挂掉电话，重新拨打正确号码，以避免您浪费长途电话费。” “哦哦，花旗银行是吧？我也有事要咨询一下你们的，想不到先拨通的是你们银行，请问你是否会说中国话？”电话里的余知远问。 “我会说中国话的，请问先生您贵姓？”李丽莎切换到国语问对方。 “免贵姓余” 听后的李丽莎说“余先生您好，我叫李丽莎，请问您要咨询什么问题呢，我知道的一定回答您。” 电话间里的余知远听到对方用普通话在和自己对话，回道“不复杂的，我就想咨询一下在你们银行开户需要哪些流程和操作，以及你们这个银行现在的具体地址。” “好的”李莉莎回到。 随着她的解答，在电话里听着的余知远也边将自己原来的开户资料进行对应，确定都相符后他让李丽莎去业务部帮忙查询一下自己是否在他们银行已开户，名下账户是否有200万美元入账。 “我这就让同事查询一下，余先生您请稍等” 过了几分钟李丽莎重新拿起电话向余知远汇报，他的确在其网点开有账户，账户里也的确在几天前汇入了200万美元。 “明白了，谢谢你李小姐” 李丽莎回到“不客气，请问还有什么需要为余先生您服务的吗？” “没有了，谢谢！”余知远道谢后便与对方挂了电话。 通过这番查询余知远发现马丁在资金支付上没有玩套路，这也让他对后面的三份设计图交易放心不少。 返回到宾馆，余知远按照约定将手上的雅阁、欧宝佳美两份设计图交给马丁和山田，又表示会尽快将凌志车型设计图全部绘制好后交给了两人。 他俩对这三份设计图皆表示车型完全符合他们预期，这三份设计图他们都要了，随即开始操作把三份设计图的钱也汇入余知远的账户。 四天后，马丁递了一张写满英文的纸条给余知远看，其在上面告诉他后面三份设计图的300万美元己汇入他的账户。 同时告知余知远已经是花旗银行的vip客户，上面所写的号码是他的专职服务人员和电话、vip编号等信息。 “谢谢，我现在去查询” 余知远又去了趟邮电大楼，在接通的国际长途里，接电话的李丽莎告诉他的确又有一笔300万美元的资金汇入，他账户现在有500万美元的资金可随时取用。 这样的汇报也意味着在这20来天时间里他的五份汽车型设计图完成了惊险的一跳，由图纸变成了商品卖出了500万美元。 虽然依据对方这么爽快给钱来看，余知远知道这五份设计图在马丁他俩眼里肯定是白菜价，大概心里还在笑话他对设计图行情一无所知吧。 但他对此并不在乎，他在乎的是设计图能不能卖出去，能不能以设计图获取未来发展的第一桶金。 现在五份设计图卖了500万美元已经完全超出他的预计，他感觉已经非常可以了。 结束了通话，回到宾馆的余知远告诉马丁和山田两人钱已到账了，同时也将最后一份设计图交给两人。 圆满完成这次交易，收获三份汽车设计图的他们两人更是连连表示合作愉快，期待余知远尽快能加入他们公司工作。 接着马丁又将两位翻译女士叫来，说他们对余知远的考核已经完成，现在要回去了。 他按着那天的要求表示余知远的设计天赋他非常满意，回去后就会让公司对余知远这些天来的密切配合和提供的设计方案支付报酬，同时也让公司尽快邀请他去工作。 两位翻译听完便按照马丁的要求打电话给自己单位，开始处理这两个外宾回去的事情。 第20章 准备南下 在外事办主持的欢送会上马丁先是对外事办和学校的帮助发表了一番感谢的话，接着又对王校长和李老师，以及外事办的翻译等具体人员又说了一遍感谢的话。 在他宣布到时会付给余知远一些报酬，并会邀请他去公司工作或资助他留学时，与会的几人用满是羡慕和与有荣焉的表情看向余知远，并都对他表示祝贺和鼓励。 在欢送会结束后马丁和山田长信两人便在大家的目送下乘汽车离开，准备坐火车赶往首都，到时再从首都搭上国际航班回意大利。 望着离去的汽车，外事办的王科长转头说到“小余同志，我认为你这个事应该进行报道一下，到时可以鼓励国内更多的大学生发现自己的天赋，向外国人展现我们的聪明才智……。” 听对方一通说完，根本不会去马丁他们公司工作，也不想现在就备受关注的余知远马上摆手道“王科长，这事千万不要不要宣传，到时要是出现变卦那就是国际笑话了” 接着他又表示就算对方确实让他去工作也都不要报道为好，因为如果大力宣传的话那就是变相鼓励有能力的人往外跑，很可能会造成人才流失的现象。 余知远的话让本来想通过宣传，变相给自己单位树点政绩的王科长想了想马上表示言之有理，是不要宣传为好，简单寒暄几句后便和同事一起告辞离开。 王校长也对余知远鼓励几句后返回学校，最后的李老师在离开前问余知远“万一这家外国公司没有请你去工作的话，你有什么打算？” 已经掘得第一桶金做发展资本的余知远回到“那我就做自费留学生出国留学，或者直接出国发展几年再说” 李老师问“那留学经费和在国外生活的经费你怎么解决呢？” 余知远自信的回到“这问题不大，我能解决” 想到自己这个学生毕业前短短时间便赚到了5000多块钱，李老师点头表示相信经费问题难不了余知远。 他接着告诉余知远，如果到时真的是自费留学那就来学校找他和王校长，让学校帮他办理留学和出国手续。 余知远回到“好的，到时真这样我再来学校。” 在又鼓励几句余知远好好工作后李老师说到“我走了” “老师我送一下你” 将李老师送上公交车，余知远转头直奔电话局营业大厅，在这服务台登记好拨打港岛的长途电话后找了一个座位坐下开始等待电话接通。 四十分钟后服务台通知到“余知远同志，你的电话已经接通，请到3号电话间接听电话” 余知远快步走进3号电话间，关起门后开始与对方进行通话。 “你好，这里是花旗银行香港分行vip服务部，请问有什么为您服务的。” 电话另一头说话的声音是一个青年男性，他说的是粤语，似乎认为拔打他电话的是港岛赴内地的某个客户吧。 余知远听得懂粤语但不会说，本来打算和对方用英语交流的他转而直接用普通话问到“你好，请问一下你们分行是否有一个叫盖伊的vip客户服务经理” 电话那头稍微沉默了一下，然后用还算顺畅标准的普通话回答“请问先生您要找的盖义是否是姓黄盖的盖，桃园结义的义” “如果先生是找盖义的话，那我就是。” 余知远听了心想经验主义就是喜欢先入为主，他还以为对方是一个叫盖伊的外国人呢。 他接着对盖义说他叫余知远，让对方查一下自己是不是他名下的服务客户。 盖义那边回答“是的，余知远先生是我名下服务的客户，您就是余先生是吗？烦请您报一下您的vip服务编号信息可以吗？” 各种程序确认好后盖义开始汇报到“余先生您属于我们非经营区域客户，您当前账户资金为500万美元整，分为两笔汇入……” 盖义汇报的和那天询问李丽莎时她汇报的信息是一样的，区别是他现在是余知远的专职客服，可以为余知远处理各种委托的事情。 余知远随之询问对方银行是否有股票、期货、外汇交易这类金融零售服务。 听到这样的询问盖义心里很是是兴奋，他本来就打算向余知远推荐银行的理财等业务，想不到这个听声音跟他差不多年纪，拥有巨额资金的内地大佬竟然主动询问起投资类业务。 盖义当即明确的回复说他们花旗银行有这些金融业务，他到时也会给余知远这个vip客户申请最低的服务收费和佣金。 余知远听了交代到“那好的，我过几天会南下深市，再从那里过口岸去你们网点，你先帮我办好赴港岛的邀请函吧，我到了深市会打电话通知你们过来接我” “另外再麻烦你帮我联系一家可以代理专利申请和公司注册的律师所吧，我到时有这方面的业务要去办理，处理这件事情的委托费用我到时候结算给你” 记录好余知远的一连串交代，电话另一头的盖义马上回到“没问题，我一定将您委托的的事情办好。” “麻烦了，我们到时候见……””余知远说。 结束与盖义通话的余知远又去了趟服务大楼后巷的黑市，在那里购买了很多票据才回宾馆收拾行囊回家。 刚到家，面对一去半个多月才回来的儿子余安久问“你去学校这么久，具体什么事啊，还要不要再去？” “不去了” 余知远同时将自己绘制汽车设计图投寄到国外公司，对方派人到学校找他的情况简单说了一遍。 越来越感觉余知远变化巨大的父母满是惊讶，李英问儿子“那你上班的事打算怎么办？” “还是先暂时不去报到，去国外成与不成我要先南下到深市去一趟才知道，工作的事等我回来再说吧”余知远说。 余安久认真的提醒到“你自己把握一下分寸啊，不要出现到时不能出国分配的工作又被取消了的情况，还有，到时坐火车要注意安全，现在做坏事的人多起来了。” 余知远连连点头“我会注意的，你们放心……” 余安久听了又对他交代到“要去就赶紧去办手续，尽快去吧” “我明天就去乡里办去那边要用的手续，办出来了就出发”余知远说。 因这时候还没有身份证，他去深市需要开具证明、介绍信等各种文件，拿着这些文件才能在那边办理边防证件，然后再加上邀请函才能去港岛，于是次日一早余知远便去到乡派出所，准备办理去深市要用的各手续。 “余知远” 刚走进派出所大院的余知远就听到有人叫自己，转头望去，原来叫自己的一个高中同学。 “苏建东”余知远认出对方后跑过去跟这个同学握手。 他记得眼前的苏建东现在还是派出所的普通办事员，等30年后高中同学聚会时他已经是市里公安系统的处级干部了。 “你真行，复读一年就考上了，现在应该是毕业了吧？分到哪里工作？”苏建东问。 余知远对他回到“毕业了，分到县运输公司做调度组长，前段时间刚回家就又被学校召回去处理毕业前的事情，在省会待了半个多月到昨天才回来，你在这里工作多久了？” “快八个月了，是来办事的吧？走，先去我办公室坐下。”苏建东说完招呼余知远去他办公室。 跟在苏建东后面的余知远说“是，过两天要去一趟深市，今天来办证明和介绍信” “办这些啊，那简单的，我等下直接带你去办”苏建东说。 在苏建东的办公室里好久未见的两人开始聊起一些高中时候的往事，以及两人印象比较深刻的人和事。 这些往事在现在来说虽然只是过了三四年时间，但它却给余知远一种很久远和岁月沧桑的感觉。 等两人不知不觉间聊了一个多小时，看了下时间的苏建东便带着余知远去找他同事，让同事给余知远办理好各种到时要用的文件证，同时两人也约定以后有时间就坐一起聊聊天。 拿着文件回家，余知远向父母宣布“村里和派出所的证明、介绍信都办好了，我打算明天就出发去粤省那边” 李英有点意外的问“这么快就办下来了，你不是说估计要好几天吗？” “我一高中同学在派出所做办事员，今天是他带着我办的，半个小时就办好了”余知远解释到。 余安久说“那你晚上把东西收拾好去，不要落下什么重要东西忘记带，免得到时白跑一趟……” 面对父母两人的各种叮嘱，倍感温馨的余知远微笑点头回道“好的，我会快去快回的。” 就在余知远和父母说话，准备收拾行李的同时，马丁和山田长信两人也与此同时坐上了开往意大利的国际航班。 在航班的头等舱内，上机前一直都怕有监听一类的两人开始打开香槟庆祝他们此行的巨大收获。 这次中国之行除了顺利，收获也挺超出他们的预计。 找到的余知远卖给他们的汽车设计图不但多达三份，而且每一款车型都是非常有创新，也符合大众审美的家轿，爆款潜质满满。 这三款车型设计图他俩已经决定不再简单的卖出去，而是回去就辞职，然后将这三份设计图进行营销，让收益最大化。 马丁告诉山田“只要我们营销做的好，一份就卖2000万美元都不是问题” 山田长信举杯道“我相信马丁先生您的判断，为我们即将成为千万富翁干杯” “干杯” 喝完杯子里面的酒，马丁想到离开前余知远告诉他俩不会去他们公司工作，也暂时不会再绘制设计图做交易，以后再有交易他会主动联系两人的这些交代，他带着些遗憾的表情说“余真是一个非常神秘又能力非常强大的人，可惜不能和他再合作了……” 最后马丁想了想说到“我猜他只是要从我们这里获取一笔原始资金吧，现在得到了，他也就可以发展他的计划了” “也许吧，希望他不顺利的时候再来找我们”山田长信说。 接着他带着点得意的笑容说“余先生虽然比我看到的任何中国人都显得更厉害，但我还是要说他的见识还是远远不够” “他严重低估了他设计图的价值，有时我在想，他到时要是知道了他这五份设计图一起卖出了多少钱时他会是什么表情” 马丁微笑道“那他的表情应该一定很精彩，可能会找我们再给他钱，或者甚至想杀了我们吧” 说到这他突然神色骤变，一脸严肃的说“不行，我们不能让余知道这些信息，山田，我们必须做好这五份图纸的销售信息保密问题” 山田长信先是疑惑，接着也是认真回到“没问题” 两人随即坐回自己头等舱的位置，开始认真讨论设计图的销售运作、价格信息保密等方案的具体执行。 第21章 东方之珠 八十年代的火车给后人的印象是车厢里人挤人，拥挤的像个沙丁鱼罐头。 但余知远要说实际情况其实并没有大家想象的那么拥挤，真正车厢里人挤人，连厕所也上不了的情况还要等10年后的南下打工大潮开始才会出现。 外出务工的农民兄弟们这时候都还一年到头日出而作，日落而息的待在家里务农呢。 工人和干部则在单位里面点卯上下班，出差的很少，至于背包旅游、到处经商的人员那就更是少之又少了。 在将这么几大部分一去除能有什么人？因此这时候的火车除了逢年过节与寒暑假时比较拥挤一些外，平时是并不怎么的拥挤的。 不过火车虽然不拥挤，但运营线路少班次少倒是真的，像余知远他从老家市里去深市就没有直达的班次，需要先至羊城再转车去。 在开往羊城的列车车厢里，余知远坐在位子上慢慢翻看着上车前买的报纸，这份当天的报纸报道了第五次中东战争接近尾声，战局是阿拉伯国家联军又战败了。 英阿马岛战争中胜利的英军开始启程返回不列颠，战败的阿根廷加尔铁里政权彻底倒台。 看到这篇报道，余知远记得再过两三个月，在这次战争中强力主导英国出兵的铁娘子撒切尔就会来bj，主持与我们就收回香港谈判。 然后全世界都知道了日不落帝国外强中干，真的已经衰落成了日不过帝国，顺带着这个兴风作浪的姐姐在失魂落魄中下台阶时狠狠摔了一跤。 看完国际部分他又开始看国内的报道，当看到新闻里报道现在国内达到10亿人口，要大力开展计划生育的文章时余知远决定回去就让二哥抓紧时间提前把二胎生了。 不要跟原来那样在越抓越严的时候东躲xz的生下他们的小儿子余峰，二嫂因为在孕期没有调理好身体，导致孩子出生后一直到成年都是体弱多病，让人看得揪心。 看完买来的两份报纸，余知远开始和同卡座的其他乘客聊天，听他们讲见闻趣事，工作生活，更多的时候则是望向窗外看这时候铁路沿线的风景。 等到了饭点的时候他则去餐车掏粮票和现金点上两个喜欢吃的菜，坐在餐位上慢慢品味这时候餐车厨房现炒现做的火车饭。 就这么随着火车沿途进站停车上下乘客，出站驶向下个站点的走走停停中，到次日早上随着火车几声响亮的“呜呜呜”气笛声，他乘坐的绿皮车经过二十多个小时的行驶终于到达终点站羊城。 列车慢慢停稳，坐了近一天火车的余知远舒展了下有点酸痛的腰才拿着自己的行礼下车。 在站内买票换乘去深市的班次列车，又经过几个小时的乘坐后他终于到了此行的目的地特区鹏城。 这时候的罗湖火车站车少站也小，执勤战士看过余知远的各种证明和介绍信后很快给他办好边防证件，并随之放行。 拿着证件和行李的余知远刚出站，周围工地吹来的沙尘就最先迎接了他。 他放眼望去看到刚开放第四年的深市此时已在加大建设力度，周围一座座工厂、商业建筑正拔地而起，与远处的荒野农田形成鲜明对比。 这一半乡野风情，一半建筑大工地的景象也让整个城市显的很喧嚣杂乱，远未展现它三四十年后繁华霸气的城市风貌。 冒着沙尘的余知远顺着一条道路边走边张望，然后就近找了一个比较新也比较有档次，叫丰华的旅馆入住。 进房间放好行李，又冲了个凉洗去一身的汗味和疲惫，稍稍休息会后余知远这才出房间，按照宾馆服务员的指点去找就近的邮电所。 在那里打电话通知港岛的盖义，告诉对方自己已到深市和现在所住的地址，让他安排人员来接自己。 盖义在电话里回到“我这边邀请函和过关手续都已经处理好，后天就会有车到您住的旅馆接您来” “到时接您的车是德国奔驰汽车，司机叫张祥明……” 两边确定好赴港行程，余知远最后说“好的，那我们后天见” “后天见，我在银行等侯余先生您的大驾光临”盖义说。 挂了电话，没感觉坐了一天车有什么疲劳的余知远打算趁着还没赴港的空闲时间，正好看一下这时候的改革窗口城市。 他先是逛了逛沙头角的中英街，在那里买了些港岛过来的衣物，再沿着还是小路的深南大道看看后来发展成为华强北标志建筑，此时还在建的电子大厦。 次日又到蛇口的“时间就是金钱，效率就是生命”标语处拍照留影，最后又爬上梧桐山眺望这片一天一变的发展热土。 到了第三天，待在宾馆的余知远等来了盖义派来接自己的汽车。 开车的司机张祥明是个和看起来老实稳重，普通话说得也还算流利的中年男。 他径直找到余知远的房间，敲响房门互相确认后将余知远引到了楼下的奔驰汽车前。 穿着买来的新衣、一身休闲风格的余知远在宾馆服务员、街边围观者好奇目光注视下坐进花旗银行派来接自己的奔驰300s后座，然后对司机张祥明说“张师傅，出发吧” “好的，余先生” 张祥明点头后发动汽车，载着余知远开始出发去位于中环的花旗银行网点。 奔驰汽车在张祥明驾驶下七拐八拐便到了通关口岸，在向工作人员出示了邀请函和证件，也核对无误后工作人员示意放行。 等汽车从口岸开出，余知远也就正式踏上了港岛的地界。 载着他的汽车在新界公路快速行驶照着，望着道路两边田野广阔的新界农村，余知远想起他对这块被割让的殖民地最初印象是文章宣传中的弹丸之地、人多地少、高楼林立但街道狭窄、市民居住非常紧张等情况。 但到后来通过了解他才发现这些不过是英美的刻意宣传而已，事实是英国从满清手上割去的这块殖民地一点都不小。 以四十年后北上广深这四大超级城市对比，一千一百多平方公里的港岛有隔壁深市一半多大，有羊城的六分之一大，大沪市的五分之一大，这么大的地方也能说是弹丸之地？ 至于说人多地少，居住拥挤的现象那更是殖民当局和地产商人各种有意为之，摄取利益的结果。 像这新界一带就人口稀疏，荒地野岭非常多，整一乡下地带，这些地要是用来造房子不知道能造多少，完全不必烦恼建筑用地的问题。 余知远望着车窗外心想“要是这些港岛的地产商人们愿意少赚一分钱，那买房的市民应该都能幸福上加三分吧” 一路上除了看车外的风景余知远也不时和张祥明聊几句，听他说这时港岛的风土人情，就这样在看风景和聊天中汽车穿过大乡村的新界后驶入繁华的九龙港岛，最后停在一个银行门口。 将车停好的张祥明先行下车给余知远拉开后车门说“余先生，我们到了” 拿着行李包下车的余知远看了下眼前的银行，接着转身观察道路边的高楼大厦和马路上各种汽车形成的车流。 在新界一带的时候他没什么感觉，现在站在这里眺望，他发现九龙和中环这一带挺繁华的。 周围建筑的天际线也远超此时的羊城、鹏城和沪市，商业繁荣度上更是差距巨大。 只是这时候的人恐怕绝对想不到，与这港岛差距巨大的广深沪三城30多年后会在城市规模、繁荣程度，以及科技性上比肩、甚至超越了港岛，同时在城市规划建设上引领世界，让世人为之惊讶和赞叹。 而那些从古未有，无与伦比的各种成就也无不简单直白的陈诉着国家和政府的伟大，勤劳智慧又开拓奋进的中国人民所创造的震惊世界的丰功伟绩。 旁边的张祥明看余知远在认真的眺望这座城市风景，关好车门的后轻声提醒到“余先生您请稍等一下，我这就去通知盖经理” “你去吧，谢谢！”余知远说。 没等多久一个青年随张祥明来到大门口迎向余知远，然后握着他的手说到“余先生您好，我是本行vip客户专员盖义，你也可以叫我阿义” “欢迎余先生您的大驾光临，来的路上都一路顺利吧？” 余知远回到“很顺利，谢谢阿义你的细致安排” “余先生您客气了，这些都是我的应尽职责” 盖义望着眼前比自己还要年轻几岁，生得气宇轩昂还身价几百万美元的余知远，他接着发自内心的羡慕和奉承道“余先生如此年轻就气度不凡，以后必是不同凡响之人，我对能为您服务深感荣幸” 余知远听了心想能做上大客户服务经理职位的都是厉害人物，说话就是好听，他回到“谢谢！” “阿义你这么年轻就做到大客户经理职位必有过人之处，以后的职业发展必是前途无量呢” 互相恭维了一番，盖义说道“我已经按照您的交代订好了酒店，您是我们银行的尊贵客户，在这边的食宿花销已由我们银行支付了，小小招待以表敬意。” 对于银行的热情余知远说“有劳阿义你用心处理我的事务，谢谢了。” “余先生客气了，这是我们银行对客人应该提供的服务。” 盖义说完做了个请的手势“余先生我们进去吧，已经给您准备了茶和饮料，我们可以边喝边谈” 余知远点点头，给接自己的司机张祥明道谢后转头对盖义说“烦请带路”然后随其步入银行内部。 第22章 商品期货合约 办公室里，盖义问余知远“香槟，咖啡、茶和饮料都有，余先生您要喝什么？” “喝茶，谢谢”余知远说。 给余知远递上茶，盖义又从桌上拿过几张名片递给他说“余先生，这是三家本埠比较出名，专业负责专利申请，也承接公司注册的律师事务所名片” “您到时考察过了可以选择中意的让他们帮你处理专利申请、公司注册的事务。” “有三家！那选择性多了，谢谢了，多少服务费呢？”余知远问。 盖义回道“一点小事，举手之劳而已，余先生不必支付服务费用。” 盖义拒绝了余知远要支付服务费用的坚持，这让余知远有点意外，港岛商业气息浓厚，非常讲金钱和地位，对方拒绝收服务费用，除了银行服务周到的解释外就是盖义所图甚大喽。 他希望不是后者的情况，那样自己也好能跟花旗继续深入合作。 余知远对盖义问“你们这里有近期的《华尔街日报》和其他一类的金融报纸吗？英文版和繁体版的都行，我要给我等下的投资计划做个验证。” “很多，您稍等，我让李丽莎小姐给你送过来。” 盖义拿起桌上的电话给外面的部门发指示，让下属送一些近期的财经类报纸进来。 几分钟后一个穿着职业装，二十二三岁样子，干练中又带着些青涩，唇红齿白，容貌很是靓丽的女孩捧着一摞报纸进来。 “盖经理，报纸拿来了，是给你吗？”女孩用粤语问。 盖义让女孩交给余知远，接过报纸后余知远问女孩“你是李丽莎小姐？” “是的，余先生” “谢谢你啊，前段时间两次为我那么详细认真的解答咨询的问题”余知远说。 李丽莎有点疑惑道“您是？” 余知远解释半月前他从内地打了电话过来，向她咨询过银行开户流程、账户资金等问题。 想起来的李丽莎恍然大悟的说道“哦，想起来了，余先生您客气了，这是我的工作，很乐意为您服务。” 听到两人对话的盖义表示真的太巧了，余知远在这边的时候银行会派一个员工做翻译、招待等工作，而这个人就是李丽莎。 “那还真的挺巧的”余知远表示这样的安排真的是好巧。 待李丽莎出去后，余知远坐在沙发开始认真的看最近出的财经类报纸，将里面的信息和各种数据与自己的记忆进行比对，好等下确定投资策略。 他此次赴港要办很多事，其中最重要的事就是利用账户里的资金进行投机，通过记忆里的信息优势快速积累巨量资金，好为到美国发展时不必为资金匮乏而烦恼。 房间瞬间安静下来，偶尔轻轻响一下余知远翻动报纸时的声音。 坐在办公桌后的盖义边办公边等待，同时也不时的打量一下眼前这个比自己还小三四岁的余知远。 他发现对方跟自己曾经打过交道的那些富起来的内地商人，带有官方背景的一些人员区别巨大。 余知远先给他最大感触就是与他那年龄不相符的成熟老练。 另外就是他没有像其他内地客户那样对港岛或者外面的世界充满好奇、惊讶和热烈向往，也没有他们在社交场合偶尔展现出来的茫然和拘束。 港岛这边的繁华热闹他似乎也并不感冒，与他们这些银行人员打交道的时候也是适当自然，展现出很见过世面的情况。 最重要的是余知远对股票、期货这些金融投机有了解和准备参与其中，这点给盖义一种余知远非常神秘莫测的感觉。 盖义在想什么余知远并不知道，他此时正在对白银期货的信息和数据认真浏览，准备投资白银期货这个近期获利最大的品种。 曾经的他在创业成功，赚到些钱后便有了炒股和炒期货的爱好。 为了给投机做判断分析，好多股票和期货的数据信息、价格走势图、各种事件对走势影响等信息因为经常查看、浏览的原因牢牢的记在了他的脑海里。 不过那时的他记住了这些也没有用，不管哪样投机都是亏多赢少，是个名副其实的老韭菜，有几次韭菜根都差点被刨了。 现在重生的他准备利用记住的这些信息进行各种投机操作，让期货和股票市场成为他的提款机。 在资本市场老韭菜变身大镰刀收割各种资金，源源不断的聚拢资金为自己的发展计划做资金储备。 他将报纸上的重点数据和图表类信息浏览了一遍，确认和记忆里的情况一致后对盖义说到“阿义，我上次说的杠杆帮我申请了吗？最高能上多少倍呢？” “已经帮余先生您申请到了最高二十倍的杠杆。” “那就是最低五个点的保证金啰”余知远说。 他接着又问“美英和港岛这边的获利税税率高吗？” 盖义回到“挺高的，百分之二十到百分之八，需要我们给您提供降低税率服务吗？” 他向余知远介绍如果愿意支付费用，银行可以帮他的投资账户进行会计委托，合理避税到两个点及以下。 “那挺好的，当然需要”余知远当即表示需要这项服务业务。 他对在欧美投资进行避税行为毫无法律和道德的心理压力，能将税率避的越低越好，尤其是他深有体会的获利税，他巴不得最好能被降到象征性的交一点。 因为这个税种他未来的内地证券市场是不收的，大家除了该交的印花税和交易费用，投资赚到的就可以全拿回去，当然，亏了也得自己认。 但这事在欧美可不是这样，如果投机亏了那就是你活该，要的就是你亏。 如果赚了就以获利税的名义把你的利润割去一大块，最高的会收到盈利的百分之三十，说到底就是不管怎样只能他们赚，纯粹强盗开赌场抽水的操作。 “可以，余先生您稍等，我这就给你办理” 见余知远表示需要这项服务，盖义说完便叫来相关的负责人把合同拿来，在签定好降低税率的财务委托合同后，余知远又和银行签订了投资交易授权协议。 交易委托为白银期货看涨投资操作，以白银当前5至6美元每盎司区间的指令价格开仓买入，等涨至8美元及以上的指令价位时平仓获利了结。 本次委托合约投资金额400万美元，上20倍杠杆，也就是5个点左右的保证金交易合约。 见余知远首笔投资就投入这么多资金，还是高风险的期货，盖义提醒到“余先生你单向投资这么多资金还没有反手保仓，这样到时风险很大的，你要不要听取一下我们银行投资顾问的建议后再执行？” 余知远摆手道“不用，我看好白银的涨价趋势。” 见余知远如此自信，盖义好奇问道“余先生能说一下您的投资逻辑吗？” 余知远心想我的投资逻辑当然是因为我是重生者，不但知道白银期货当前的价格是未来两三年的最低点，还知道它未来的走势啦。 而且只要不发生历史改变，下个月白银价格就会达到委托卖出的价位，到时可是获利巨大呢。 当然，这些信息余知远是不可能告诉对方的，他想了一下对盖伊说“从两年前墨西哥大量抛售白银，亨特家族操盘崩溃开始银价就一直是下跌状态，跌到当前价位我认为应该已经是底部了，肯定会开始往上涨……” 他解释的总体意思就是白银价格从80年一月的每盎司50多美元，这两年前的巅峰价格一直跌跌不休到现在的每盎五、六美元，现在应该要触底反弹了。 听完余知远所说，盖义心里呵呵，他清楚每个投资者都对自己的投资策略充满逻辑和说的头头是道，但结果是好多都以倾家荡产的下场结束。 这次的最大区别只不过是余知远更年轻，同时也是一个内地来的神秘大佬而已，他挺期待最终的结果是什么。 “好的，那我就不再向余先生您做其他建议了，我们下午就开始执行操作，尽快在这几天就完成建仓任务。”盖义依着职业操守回复到。 看过信息，发现昨天的白银期货价格是最低点的余知远说“等下就按委托操作吧，谢谢” “没问题，您客气了，这些都是我的职责所在”盖义说。 他转而问到“余先生您账户里还有100万的资金是有什么安排和计划吗？” “是的，的确有安排” 余知远表示这100万美元是流动资金，除了回去时会取现10万带回去，余下的会用于其它业务的交易支付。 另外等下他就要去处理专利申请和公司注册、购物等事情，让盖义帮他以当前汇率取十万港币现金，同时给他办理一份支票本。 “没问题，我现在就给您办理，余先生您坐着稍等一下，马上就好” 盖义说完便出办公室，开始给余知远办理取现和空白支票本的业务。 没过多久他便拿着千元面额一张的港币现金、空白支票本进入办公室，将这两样东西放在桌上的同时他将一叠单据递给余知远说“办好了，余先生您确认一下，没问题的话签字就可以拿走了” 余知远将接过的单据浏览确认一遍，发现没问题后便在该签字的地方签字，该按手印的地方按手印。 然后接过盖义交付的现金和支票本，将这两样收进自己在深市新买的公文包内。 第23章 鼠标和键盘专利 “李小姐，这三家律师所你看哪家离银行最近？” 余知远说完将盖义给的三家律师所名片递给李丽莎。 负责余知远此行招待工作的李丽莎接过名片，将三张名片内的地址信息看完后拿着其中一张说“这家位于尖沙咀，叫约翰的律师所最近。” “那就先去这家看看吧”余知远说。 两人坐进张祥明开的奔驰车直奔叫约翰的律师事务所。 到达目的地他发现这家律师所很小，就两间办公室的规模，前台听完来意后便将他们两人引到律师兼老板的办公室。 律师所的老板是个四十多岁样子，身材发福，肥头大耳，脸上戴了一副挺大的近视眼镜的国人，并不是余知远以为的外国人。 对方从办公桌走出和余知远、李丽莎两人握手道“你好，你好，我是这家事务所的律师兼老板郭鑫，你们也可以叫我的英文名约翰” “两位大驾光临是有什么需要委托本所办理的业务吗？本所可是专业能力最强的哦。” 余知远听得懂他说的粤语，发现这家伙口气不小，对其说到“郭律师你好，听说你们律师所主营公司注册和专利申请，今天特意来咨询一下，看你所是否能承接我要办理的这两项业务” 听余知远说的普通话，郭鑫一改笑脸，带着些嘲弄表情说“大陆来的，不会是大圈仔吧？” 李丽莎立刻告诉郭鑫余知远是他们银行的贵客，因为有专利申请和公司注册的事务要办理才前来他这里咨询的，让他专业些。 郭鑫虽然收敛了嘲弄的的表情，但脸上还是带点轻蔑的问“哦，是什么样的专利申请呢，余生” 这短短几下的表现让余知远很是反感，皱着眉头看着眼前这个家伙问“你承接过哪些专利申请和公司注册，承接过内地人员的专利申请吗？” 郭鑫说“没有，大陆人连饭都吃不上，能有什么特别的技术呢？” 余知远不想去了解眼前这个傻逼到底经历了什么，当场怼到“我们特别的技术是不多，但制造超级大国才配用的核弹和导弹技术还是有的” “哼，你这蠢货不知是哪边脑袋出了问题，在这像个井底之蛙一样的狂妄自大” 最后他用手指着郭鑫斥道“你这家伙以后最好不要跟我有交集。” 说完也不想再跟这个渣渣讲什么便转身直接离开，出来后将这家事务所的名片随手一扬丢进旁边的垃圾桶。 李丽莎追出来跟上余知远后马上道歉说他们没有事先做好了解的工作，现在给余知远带来了这么大的不愉快深表歉意。 接着她愤愤的对余知远说“这家伙太恶心了，肯定是个黄皮白心的香蕉人” 听李丽莎这样说，余知远发现她与刚刚那个家伙应该不是一路人，便说到“对这种人我都是直接当垃圾看的” “你会跟一堆腐烂的垃圾计较吗？越计较那不是越给自己找恶心吗！” 坐进等待的车里，余知远将华彬律师所的名片交给张祥明说道“阿明，去这家律师事务所吧” “好的，余先生” 张祥明驾驶证汽车在一条窄旧的小街东拐西拐，最后停着一栋比较老旧的楼前说“余先生，你要找的华彬律师所就在这楼上” “到了是吧，好的” 余知远说完下车，和李丽莎到楼上去找叫华彬的律师事务所。 等站在找到的律师事务所前，余知远发现不知是盖义做事敷衍还是都是这样的普遍情况，这家叫华彬的律师所也是只有两间办公室的小事务所。 不过既然来了就先了解一下再说，只要专业能力强就行，李知远走了进去。 和前台说明来意，负责接待的前台小妹让他俩直接进去就行，老板李律师就在里面。 他俩人沿着前台旁边的过道进去在唯一的办公室门前敲了敲，听到请进后余知远扭动把手打开房间门。 看到余知远和李丽莎两人，房间内一个正在整理文件，身材俏瘦，像技术员多过像律师的中年男人马上放下手中文件将他俩迎坐在房间的沙发。 站门口吩咐前台小妹泡茶端进来，他随后关好门说到“两位客人请稍等，茶水马上就送来” 接着又说“两位先生小姐大驾光临小所，是有什么咨询或要我所承接办理的委托吗？” 两方互相介绍后余知远主动说道“是有一些专利注册和公司注册方面的事务需要委托” 律师所老板李华彬眼前一亮，制止李丽莎的翻译后用普通话说“不用翻译我听得懂，小兄弟你是内地过来的？” “是，李律师你也是内地过来的吗！”余知远有点意外。 李华彬有点兴奋的道“是啊，我老家浙省的，在那里出生长大，五七年随家父来的港岛，现在在这边已经生活了20多年了。” “那李律师这几年有没有回老家看过啊？”余知远问。 李华彬回到“和老父亲一起回去了一次呢” 继而感慨道“唉，老家虽然好了好多，但大家依然很穷困呢……” 李华彬还想再说些什么，突然恍然道“哎呀，这么多年来你们是第一个到访我这律师所的内地人员，光是激动，都忘记谈正事了” 短短时间听对方说了好多回到老家的见闻，想来这个李律师对故乡颇是挂念，余知远微笑说“现在内地也在实行经济改革，以后必然会是发展加快，改变巨大” “李律师你若有空可以不时回老家看看，我估计必然是一年一改变，几年一大变的情况” 李华彬连连点头“这我相信，自从这两年我多次去广深办事就能感觉出来了” “这人年纪一大了就很喜欢怀念往事感慨人生，还请余先生、李小姐两位见谅” “不说这些了，我们谈正事吧” “好”余知远说。 他接着表示自己有很多份技术专利需要申请，也要注册几家离岸公司，在委托前他想了解一下李律师是否办理过这些业务，有的话能否让他简单说一下办过哪些专利申请和公司注册的业务。 通过李华彬的介绍，余知远觉得这家开了近十年的律师所除了给本港商人申请专利，他还承接过港内欧美和日企专利申请委托，专业和能力还可以。 相谈甚欢的余知远说“李律师你的专业和能力很好，我决定技术专利申请就委托你的事务所办理。” 说完他打开公文包，取出这几个月来在学校花大量时间绘制的技术图纸和资料，开始向李华彬进行简单介绍。 他要申请的专利技术是以后操作电脑的人时刻要用到，也必须要用到的键盘和鼠标两大产品。 这时候的个人电脑和办公电脑都还是普及阶段，键盘还没有标准可言，鼠标更是几乎没有多少人知道还有这玩意？ 各家电脑公司推出的机型所用的键盘几乎都是和主机固定连体式为主，而且就算是同一个电脑公司出的电脑因为机型不同，所用键盘布局不同都是普遍现象。 有些夸张的甚至还出过奇葩的凹凸造型键盘，键盘在键位布局和排列上那更是多种多样，五花八门。 在这各式各样的键盘中，稍主流的键位排列方式为国际商用机器公司（lbm）设计的84键位标准，后世的101键盘布局和制造标准也是 ibm在这款键盘基础上于八五年主持确定为生产标准。 不是过现在还是82年，离标准确定还有三年呢，余知远决定抢先把以后普及的96键至104键这五种以后会涵盖台式机、笔记本、和机床、工业设备等使用的标准键盘专利进行提前申请。 等这些技术专利申请下来，将这些重要的专利掌握在手里后就去进行推广，让自己的专利成为计算机技术标准，以后即使不生产键盘卖了可以靠收取专利赚钱。 在他所申请的一堆键盘专利里除了键位布局、外观类专利，更多更主要的是键盘ps\/2串口接机，以及按键字体含浸印刷、凹槽嵌色等各方面的制造技术专利，使键盘专利形成一个专利池。 鼠标方面余知远申请的是光机鼠标专利，也就是光电鼠标普及之前之前大量使用的滚轮式鼠标。 鼠标这种重要的计算机操作用硬件在60年代就被恩格尔巴特教授发明出来了，当时用于美国航天部门，因为应用支持太少而到现在也几乎没什么人知道。 巴特当时发明的鼠标还仅是很原始的机械式，四四方方的盒子底部装着纵横两个转轮，移动旋转后依靠电阻值给鼠标定位，可以说精度非常差，根本无法普及。 另外最重要的是恩格尔巴特并未给他发明的鼠标申请发明专利，他本人后来说过对此事追悔莫及。 在鼠标被发明出来的60年代到80年前的时间段，鼠标的技术应用几乎一直都是处于被束之高阁，无人问津的状态。 直到去年，也就是81年施乐公司把这项技术翻出来进行改进和重新设计，研发出了必须要专用鼠标垫定位的光电鼠标，再将鼠标和他们8081图形用户界面系统配套使用才慢慢被一些专业人士所知晓。 但他们那7万多美元的系统和机器让客户听到后都直摇头，避之不及的拒绝，最后以只卖出几套的巨亏结果收场，这也让鼠标还是处于被计算机专业人士知道的情况。 真正让鼠标开始进入大众视野和使用的则是83年苹果公司推出的丽莎（lisa），以及84年推出的麦金塔（macintosh）这两款电脑机型。 尤其是麦金塔机型，既让苹果公司大获成功，收入丰厚，也让鼠标开始慢慢的普及开来。 不过，以上产品都还没有推出呢，与那些已出现或者还未出现的鼠标产品相比，余知远要申请的鼠标专利并不会与它们起专利冲突。 他要申请的鼠标专利倒是跟罗技公司这年开始研发，明年发布的p4鼠标在技术上挺相同，都是光机鼠标的技术原理和设计构造。 重要区别是余知远的光机鼠标技术比罗技公司开发的要先进得多，因为他申请的是后世成熟完善的技术。 首先外观方面就区别很大，不是罗技到90年代都还没什么变化的四方形状，而是握形人机工程科学合理，款式新颖美观的半圆长曲线形状。 点击键、光栅轮、橡胶圆球、编码盘这些内部结构设计也都是后世的成熟技术。 除了鼠标技术创新和外观，余知远也还申请了编码轮、橡胶滚球、点击确认键、光栅，卡轴等好多项的制造专利。 这一大堆要申请专利的键盘和鼠标技术在余知远认真讲解下，李华彬初步有了概念。 他满是惊讶也带着疑惑的问“冒昧问一下，这些技术都是余先生你发明的吗？又或者都是内地的科研机构研发的吗？” 余知远告诉对方自己学的是半导体专业，这些技术都是他独自构思开发的，申请专利好为继续深入研发做准备。 李华彬听了先是说他对计算机机技术方面也挺有些了解，表示要申请的这些技术专利都非常有开创性和先进性，接着大赞余知远是个计算机技术天才。 发现对方术业有专攻，还挺识货的，余知远微笑道“李律师过誉了，我只是深读技术资料，在前人基础上完善罢了，这些技术还请李律师你……” “会的，会的，余先生放心”李华彬回到。 他开始对余知远给的资料进行专业整理，发表申请建议，最后将技术专利申请总份数初步商定为36份。 同时两方商谈好由余知远出钱让李华彬直飞美国、欧洲和rb这三地直接做大区申请。 这样操作既可以让获取专利的速度更快些，也能避免有可能会发生的港岛这边的专利局故意缓慢办理，进而专利被窃取，出现和英资公司同时提交，共同拥有专利的恶劣情况。 尤其是鼠标这方面的专利技术，余知远非常清楚自己所申请专利的急迫性和重要性。 第24章 公司注册 谈完了专利申请的委托，余知远又委托李华彬帮他进行公司注册的业务。 他让李华彬帮自己在开曼、百慕大、维尔京、巴哈马这四个位于加勒比海地区，现在就已着名的离岸中心注册珠峰资本、诺亚半导体、领航科技、星辰实业四个离岸公司。 同时再在美国加州硅谷注册极客科技，港岛注册华芯科技这一共六家公司用于以后各个事业线路使用。 “这六个公司的注册名字如果没有其它公司已注册使用了的话请一定帮我使用上，另外我这里再写几个名字给你备用。” 余知远说完拿过一张便签，又写下几个公司名交给李华彬让他不管是英文、中文还是拼音都先把前面六个名字用起来，实在不行再用给的备用名字。 李华彬接过签纸看了遍说“以我的经验来看，余先生你前面六个名字肯定能用上” “那最好了，我很中意这六个公司名字的……”余知远说。 谈好专利申请和公司注册的委托业务，签订好合同后余知远将一张5万美元的支票交到李华彬手上嘱咐到“劳烦李律师你费点心，先尽快帮我把专利申处理好” “公司注册的业务可以暂时排后再办，这些事办得好我们以后长期合作。” 李华彬连连点头“余先生请放心，我会把其它事情先放放，专心把你的委托办好去……” 在事务所的事情解决，余知远站起来，离开前握手道“祝我们合作愉快” “合作愉快”李华彬回到。 到楼下坐进张祥明等待的汽车，与站在车边送行的李华彬挥挥手，余知远和李丽莎乘车离开。 半天时间就办好了此次来港的重要事情，余知远开始办次要的事情。 他让李丽莎带他去购物商场先买了个高质量的大拉杆箱，接着便去大的书店购买《c语言》《初学者通用符号指令代码》《尤尼斯基础汇编》等关于电脑系统和软件开发方面的英文原着。 买这些书籍是因为在计算机技术上他对电脑硬件方面可以说颇有基础，但在软件方面就可以说是个门外汉了。 买这些书籍带回去就是想要对电脑系统和软件方面做些了解，以便到时就算做不了编程高手，也可以在欧美那边做软件策划时避免犯设计方面的低级错误。 技术书籍买好，他又去到卖电脑的店铺打算买部ibm上半年发布的5150带回去，看能不能照书籍资料学习与实践结合，实际操作设计个简单的小游戏。 在卖电脑的商铺，看着5150那没有鼠标，键盘只有84个键位的主机，以及那只有一兆多容量的软盘余知远想想还是算了，这种电脑不是他短时间能适应得了的。 出来的余知远接着又转身进入一家大的家电商铺，准备给家里配置些家电产品，让家里人现在就既能通过电视了解社会的变化，也能娱乐生活大大丰富些。 电器店老板看余知远认真浏览他店里面的彩电铭牌，迎过来热情说到“欢迎光临，先生小姐准备买电视机是吗？” 余知远转头对面前看起来仁厚样子的老板问“我是买回内地用的，老板你懂报关吗？能把电视报关送到深市那边吗？” 听余知远说他是内地来的，老板马上也切换为普通话回答“能的能的，这种生意我们做了好多次了，保证能给你送到对面去” 不会到时偷运过去吧！怕对方到时投机取巧，余知远正色道“我要求的是正常程序报关送到内地，不是要走私过去啊” “能做到吗？能做到的话我会在你这里买多些电器回去” 店老板表示就是按正常程序送到深市那边，只要先支付税费给他就行。 “税费你放心，结算时我会支付给你的”余知远说，接着指着18寸的日产三洋彩电问“这种就是你们店里屏幕最大的尺寸吗？” 余知远记得24寸的彩电早已经出来了，为了让父母和爷爷他们不费眼的看着更舒服，他打算买大尺寸的彩电回去。 “还有20寸和24寸的，牌子是松下、三洋和日立的，你要的话晚点就可以送来”老板说。 这时候正是rb家电产业如日中天的时期，世界各地电器店卖的几乎都是日产家电，在这里没国产品牌可选的余知远说“我要24寸的” 随后在这家电器店以每台3700多港币的价格购买了三台24寸的三洋彩电，又以每台近5000港币的价格购买了两部vhs播放格式的胜利录像机。 想着这时候索尼的beta播放格式和胜利的vhs播放格式之争还未尘埃落定，余知远准备再买一部索尼的录像器好到时候两种格式的录像的都能看。 店老板告诉他本港的录像的几乎都是vhs播放格式的，余知远听后取消购买索尼录像机，转为购买三部胜利录像机。 将彩电和录像机确定好，余知远接着又在店内选购了放大声音的音箱、防止电压忽高忽低损坏电器元件的电源稳压器，以及带信号放大器的信号接收天线等配套使用的电器。 在柜台结算处，店老板拿着清单在计算器上累加一番后说“余先生，连税一起港币蚊，免零头算蚊，承惠” 余知远掏出提包里的港币，将这笔按当前一美元兑换六港币的汇率算合6000多美元，对内地居民来说不敢想象的货款支付给对方。 做了这笔生意的电器店老板喜笑颜开的接过现金，在将售货单据交给余知远的同时表示明天就会将所购商品拉到口岸报关，以最快速度送到深市那边等他接收。 临走前余知远问老板“你知道哪里的音像店录像带比较齐全吗？” “知道啊”对方随即向他说了一家店名和其所在地置。 余知远又问“我明天会去买录像带，到时把录像带拿到你这里来委托你一起报关，你看可以吗？” 看老板带着些犹豫的神色，他补充道“放心，都是上海滩、大侠霍元甲这类亚视和翡翠台曾经热播的正版录像带，你装箱可时以看到的” 店老板瞬间脸色放松，微笑着连连表示没问题，明天尽管拿过来就是，他会一起拿去报关。 “那麻烦老板了，我明天拿过来，走了” “好的，余先生再见” 从电器店出来的余知远看看天色，又看了下手表发现已经是傍晚7近点时分，他问李丽莎“李小姐，你知道这周围哪家餐厅酒楼做的饭菜好吃吗？” 稍加思索，李丽莎回到“李记酒楼做的海鲜挺有名，不过价格有些贵” “那就去李记，两位陪我转一天了，晚餐我请两位吃顿好的”余知远坐进汽车，三人一起出发去目的地。 在李记酒楼点好酒菜，趁着上菜前的空档余知远对李莎和张祥明两人说“李小姐，张师傅，我有一些采购方面的事物想委托两位帮忙，不知两位是否愿意听听” 李丽莎问“具体什么样的采购事情呢？余先生您请说” “是这样的，我这两三个月要在港岛这边采购好多东西发回我的老家，但我又不可能经常到港岛这边来……” 余知远将自己想让两人负责帮他在港岛采购自己指定的产品，由他俩或者商家负责报关，然后将商品从深市货运站发运到他老家的委托说了一遍。 这一天和李丽莎、张祥明两人接触下来，余知远发现眼前这两人对他挺友善的，没有一些港人那种怠慢态度和莫名的优越感，这让他对两人的感官和印象挺好，打算让两人帮他操作代购的事情。 对望了一下的李丽莎和张明祥两人同时对余知远点头到“没问题，可以的。” “谢谢两位，那就从我离开后就开始吧，我的事不必占用你们的工作时段的，你们可以空闲的时候去处理，报酬方面按三个月时间算，我一起给你们每人六千港币，你们看够吗？”余知远问。 听到一人就给六千港币，李丽莎说“太多了，只是件轻松的兼职差事，用不了给那么多的，余先生” 余知远信奉一份钱一份力，想要人把活干好就得给人好报酬的用人道理，见李丽莎毫不犹豫的就表示给多了的发言，他说到“那就六千港币了，如果你们觉得少请尽管说，我会给你们加的，如果你们觉得多了也不用客气” “这一天接触下来我感觉跟你们挺投缘的，希望我们以后能成为朋友” 他说完从公文包里面拿出一把1000面额的大金牛数出两叠递给他们说“我现在就把报酬先付给你们，俩位都不要拒绝，拿去吧” “至于购买商品的资金我明天会让盖义帮我单独开设一个账户，要买什么我也会让盖义支付给你们” “好的，谢谢余先生”接过港币的两人对余知远道谢，同时表示一定会认真的做好他委托的事情。 “那到时麻烦俩位了，菜来了，我们开吃吧”余知远说。 酒足饭饱之后张祥明和李丽莎将余知远送到他下榻的半岛酒店，离开前张祥明问“余先生，现在有什么要我做的事吗？” “没有，你们可以回去了，路上注意安全，明天八点你来接一下我，我再买些东西就回去了”余知远说。 “那我们走了，余先生您早点休息，晚安”旁边的李丽莎轻鞠躬后退出房间。 站在门口，余知远向道别的两人挥挥手“晚安，明天见” 将房门关好，余知远转身站立在二十楼的酒店房间窗前开始瞰望对岸灯火璀璨的中环和维多利亚湾周围的夜景。 看着这繁华的夜景，再想到自己那电都还没通的老家，这巨大的差距让余知远心里颇有些复杂的情绪。 与此同时的中环，在行驶的奔驰车内李丽莎对前面的司机张祥明说“余先生真的好大方啊，请我们吃那么好的大餐” “祥哥，你有没有发觉余先生一点都不像内地人哦，除了老板派头外还有一些像我们长辈的感觉。” “是啊，我也感觉到了，而且他好像对这边似乎比较了解的样子”张祥明回答。 “对啊，对啊，我也有这种感觉哦”李丽莎说。 接着她又拿出白天采购时余知远随手送给她的化妆品说“我跟你讲，余先生人很好也很大方的，这套化妆品就是白天购物的时候送给我的，很贵的哦。” “哦，送了你化妆品啊，余生送你那么好的化妆品，是不是喜欢你，想追你啊”张祥明问。 李丽莎摇头“没呀，我没发觉有这个意思呢，余生先送我只是礼节性的” 张祥明鼓励说“那你可以自己主动一点啊，让他对你有感觉，余生虽然是内地人，但可是年轻有为的富家仔，这样的后生仔可要抓住机会哦。” 李丽莎一拍张祥明的座位侧面到“别开玩笑了，明哥，拍拖是两个人都喜欢的事呢……” “对了，余生给了这么报酬，到时委托我们做的事你打算怎么搞呢？” 张祥明转动手上方向盘给汽车掉头，打直方向后说“很简单啊，购买这方面你解决好，其它的事情交给我来就行，反正我也经常要去内地那边的” “好啊，好啊，到时我把珠姐也叫上，就当结伴逛街好了”李丽莎说。 听到叫自己老婆也一起参加买买买的事，张祥明都能想到他老婆到时候的热情和乐在其中，他微笑说“可以啊，你要是忙的没空的话可以直接叫珠姐去处理” “没问题，那就这么说定了”李丽莎说完指了下前面路边“麻烦明哥把车靠边，我在这里下车好了” 下车的李丽莎说要买一些水果，再买一些卤味和白切鸡带回去跟妈妈一起吃，也把今天的事说给她听，让她也一起高兴一下。 看着进入水果店的李丽莎，张祥明摸了摸口袋里余知远提前支付给他，相当于他两三个月的工资的六千港币。 将手从口袋拿出，张祥明决定等下也去超市买些好吃的和玩具带回家去，和老婆孩子一起高高兴兴的庆祝一下。 第25章 满载而归 从酒店出来，上车前的余知远问李丽莎和张祥明两人“两位知道哪里可以买到蔬菜种子吗？” “蔬菜种子？”李丽莎怕听错了，特意重复了一句。 余知远点头“对，蔬菜种子，比如番茄、黄瓜这类的种子” 他今天要在港岛购买外国产种子是因为曾看过一个纪录片，里面有介绍说荷兰种子公司研发的蔬菜种子不但抗病性强、产量大，同时还兼具运输时不容易破皮、新鲜度时长更久的优点。 现在家里要搞蔬菜大棚，种出来的菜还要长途运输，他决定让家里这次直接用外国种子公司的种子进行种植。 听完余知远的确认李丽莎茫然的摇了摇头，张祥明则在想了一下后说“我有一个亲戚在元朗乡下种菜卖菜的，他应该知道，余先生你稍等，我来打电话问他一下” “可以，麻烦你了”余知远说。 没等多久，张祥明回到车里说“问清楚了，余先生我载你去” “谢谢，现在就去吧” 在一家叫德昌记种子铺的店面前，张祥明将车停好后他转头对后座的余知远说“余先生，就是这里” “好的，你在这里等，我和李小姐买了就出来”余知远说完下车。 看了下店门种子铺的招牌，走进铺内的余知远让李丽莎做翻译，询问上了年纪的老板他店里有没有荷兰种子公司研发的西红柿、黄瓜和辣椒种子。 “有的”店老板随即拿出好几包种子摆在柜面，表示这些就是荷兰种子公司的产品。 余知远将袋装的种子拿在手上查看上面用英文标示的发售公司和产地说明，以及每包可播种面积，袋内种子粒数等信息。 看完他对老板说“这些产品每样我都要20包，有货吗？” 听完李丽莎转述，老板虽对余知远一下买这么多种子感到有些诧异，但他也同时马上回复有货，开始给余知远配货，然后进行结算。 将花1000多港币买来的一大堆蔬菜种子放进汽车后备箱，坐进车里的余知远对张祥明说“现在先去大商场，最后再去音像带店” “好的，余先生” 明大商场的服装区，余知远给爷爷、奶奶和父母买了挺多的四季衣物，在路过名牌服装区时他顺便也给自己也买了几套名牌的西服和休闲类的衣服，以便社交和商务场合时穿用。 人靠衣装佛靠金装，任何时代都有以貌取人，以衣取人而看人下菜碟的货色，余知远对此深有体会，他买名牌衣物就是想以后在服饰上大大减少跟这种人的纠缠和唇舌之争。 买好衣服，再在商场里买了一些糖果零食，出来的余知远让张祥明和李丽莎两人带他去进行最后的采购项目，购买录像带。 昨天买的录像机必须要有录像带才能看影视片，没有的话就是个摆设电器。 买的电视机虽然到时是可以收看中央台和省级台的节目，但因这时候内地的影视片匮乏，电视里除了播放一些新闻，再将早些年拍的电影重复又重复的播放外，占据电视节目绝大部分时间的都是些半纪录片性质的民俗、美食、社会街头采访讲述等片段。 这类节目看多了难免会有点乏味，他买录像机和录像带就是想让家里人看些新鲜的，港岛这边拍的影视片。 除了给家里人看，他也会放给乡亲们看，丰富一下乡亲们的娱乐生活，同时也希望能改变些大家的思维方式。 在一家据说是港岛录像带品类最全，规模最大的音响店内，余知远将一张自己用繁体字写的清单递给店内导购员“这些连续剧的全新录像带都有吗？我要购买” 年轻的女店员接过清单，看上面都是曾经的热播片名后点头“都有的，这些你都要吗？先生” “都要，帮我配吧”余知远说。 望着余知远和李丽莎的女店员在心里说了句“近千港币一套的连续剧录像带一买就是好几套，真有钱人啊”，接着指着店内的一张沙发说“先生小姐请坐这稍等，我现在就给你们去选配货” 没多久导购员抱着一个里面装了上海滩、大地恩情系列、太极张三丰、小李飞刀、大侠霍元甲等好几套录像带的大筐子走来，她对余知远说“先生，你清单要的都在这里面，也都是全新未开封的正版，您看要不要检查一下？” 余知远在影视片这种文化宣传品的选购上很有分寸，要买的都是过一两年内地电视台就会引进的那种带有家国情怀、国人奋发图强的历史提材剧，以及老少皆宜的武侠剧和人物剧。 现在面对这一筐配好的录像带，对此很谨慎的他随机抽出六盒拿给店员说“拿去播放一下，看是不是内容和片名对应” “好的，先生小姐请随我来” 店员将两人带到一部连接了录像机的彩电前，插入录像带进行快速播放，在确认抽检的录像带都没有问题后余知远让对方都拿到柜台结账。 将花一万多港币所采购的录像带塞进奔驰车的后备箱，终于结束这两天买买买的余知远把今天所购商品送到昨天的电器店，委托店老板将今天买的东西和电视机一起报关送到深市。 从电器商店出来，坐进车内的余知远说“张师傅，回银行” 中环花旗银行内，面对李丽莎带进来的余知远，盖义拿着一份报表递给他说“余先生，您昨天的交易委托已经按指令全部成交了，这是报表，您看一下吧” 余知远接过的同时问“建仓的时候价格波动剧烈吗？” 盖义回到“价格涨了差不多0.4美元，算不上涨多少，昨天一天总成交了一万三千多手，还都以卖单为主，您的2800多手没有引起多少价格上涨” “我一个人就差不多有四分之一的成交量了都还没有引起价格剧烈上涨，看来还是看空的多啊，那就看到时谁赢谁输了”余知远这样说了一句后开始看报表。 报表数据汇报了一笔笔的成交价格和交易额，最后显示他的白银期货建仓均价为每盎司5.6美元，合约总持有14万五千盎司白银，合2857手。 将报表还给盖义的余知远说“很好，想不到你们这么快就建仓完成了” “我还是昨天那句话，坚定看多白银上涨，到时自会见分晓……” 接着余知远让盖义帮他从账户取现十万美元准备带回去，再帮他开设一个独立账户用于专项处理李丽莎、张祥明两人帮他进行代购时的货款支付。 “没问题，余先生请随我来”盖义说完带着余知远走vip程序处理事情。 等开好了新账户，也取现了五万美元，余知远对盖义说“我来这边要办的事情已经全部处理好了，等下就会回去” “到时候我会定期打电话给你，有什么事我们电话里说” 盖义有点惊讶“余先生这么快就要回去吗？您可以在这里多游玩几天啊，酒店的房间我们并非只开了一天时间的……” 余知远轻摆下手“不了，要游玩下次再来，我还有好多事情要回去处理” 见他是确定回去，盖义很快叫来张祥明，让他送余知远去半岛酒店退房，再把他送回深市。 花旗银行的大门外，坐进汽车前的余知远和盖义握手道别说“到时电话联系” “好的，祝余先生您一路顺风” “再见”余知远在车窗对盖义挥挥手，坐车去半岛酒店拿行李，然后开始返回对岸的深市。 汽车载着余知远出九龙后一路直奔口岸，通关后又直至他在深市所住的丰华旅馆。 “余先生，我们到了”将车停在丰华旅馆门前，张祥明对后坐的余知远说到。 “好的，谢谢” 余知远说完将一张百元美钞递给张祥明“这两天开车载着我到处走辛苦你了，这100美元你拿着，回去给家里小孩买些零食吃吧” 面对递过来的美元，张祥明礼貌表示接送余知远是他的工作，份内之事没必要另外支付报酬、小费一类的钱。 余知远说“李小姐我送了一套化妆品给她，你和她这两天一样陪着我东奔西跑而我却没送东西给你那就太厚此薄彼，对不起你了” “那不是我的做人风格，这钱你拿着，就当我也送了一份礼品给你” 这时候的100美元可兑换600元左右港币，回来的路上余知远听张祥明说他住小居屋，还生了三个孩子，猜他的收入用于生活应该是捉襟见肘的。 现在他把打算送给张祥明的礼品留着，转换为给100美元现金做礼品，这样既可以做个人情，也能让张祥明用来补贴些家用。 余知远说完，张祥明带着感激神色接过后连连说“谢谢、谢谢” “也请余先生您放心，您委托我和李小姐采购东西的事我一定会尽心尽力办好的，您有其它需要我跑腿的事也请到时尽管吩咐我” 余知远回到“好的，有其它事我再跟你说，到时麻烦你了，我下车了” “我来给你开门”张祥明说完迅速下车帮余知远打开后座侧门，再帮他将后备箱的行礼物品拿出。 接过自己的旅行箱和物品，立于车边的余知远待奔驰汽车离开后也转身走进旅馆。 从服务台那里拿钥匙去他还未退的房间，在里面余知远从行李内拿出一个四方形的铁皮糖果盒打开，将里面的糖果倒出来用袋子装好，然后将带回来的十万美元装进空的铁皮盒内封装起来。 将美元这样保管携带是防止回去时万一有小偷、扒手划包想将他这个大盒子偷走时能及时发现。 这年头火车站内外和周边都非常混乱，小偷扒手急剧增多，旅客稍不注意就会被偷了钱财。 他此次回去不同来时，得要加倍小心，以防携带的美元现金在路途中被偷了。 钱被封装好，掂了掂里面装了十沓百元面额美元的铁皮盒，余知远心想也好在这时候虽然治安混乱，但也还只是停留在年轻人喜欢打架闹事，小偷小摸有些多的阶段。 要是是恶性案件频发、车匪路霸多如牛毛的九十年代的话他肯定不会这样单枪匹马的冒险南下，然后又大量钱回去，做那种君子立于危墙之事。 做好钱财隐藏的余知远开始休息，等在旅馆住了两天后港岛电器店的伙计用车拉着彩电、录像机等商品在宾馆找到余知远，让他验货签收所买货物。 检查一番没问题，余知远坐上伙计的货车，让对方拉到火车站场办理托运，把购买的这些东西发回自己老家。 办好托运就等着到时在老家提货了，拿着托运单据的余知远转头至火车站的售票大厅，在窗口用邀请函以为外商考察的名义买到了张卧铺票，坐上火车开始返程之旅。 第26章 如实相告 路途中时刻警惕着的坐了一天车，平安到家的余知远刚进院门就对着老屋叫道“我回来了” 现在是双抢时节，大家都在忙着抢收抢种，看着家里敞开的大门他也不知道还有谁在家里。 听到外面的声音李英从屋内走了出来，当看到儿子穿着时髦洋气的衣服，形象气质也大变的平安无恙归来她很是高兴，笑逐颜开的将余知远打量评点了一番。 华鹏和华坤两小家伙似乎是出来找奶奶，在看到余知远后立马欣喜的飞奔过来，抱着他奶声奶气的连叫“叔叔” 现在余知远在他俩眼里比父母都还亲，因为自从上次毕业回来后他每次出门办事，回来前都会带一些好吃的给这两个侄子吃，这两个会跑会走的小家伙也就总结出了只要见到叔叔出远门回来，那就一定会带好东西给他们吃的期待。 面对紧抱大腿的两小家伙，知道幼儿吃糖多了不好，小孩子又嗜糖如命的余知远还是拿出了一把从港岛买的精美糖果，挑了两个塞到两侄儿手上“买给你们的，吃吧” 两个小家伙如获至宝，生怕会被没收了，接过后就立刻用小手剥开，将糖果先塞进嘴里再跑回奶奶身边。 将其余的糖果递给母亲品尝，余知远询问父亲和大哥、二哥他们这天在忙什么。 得知今天大家都在帮爷爷奶奶收割他俩种的水稻，看了下傍晚天色的余知远问“在那个位置干活呢？我去帮他拿下东西回来” “今天田里人手很多，你不用去了，他们马上就会回来了”李英回到，接着问余知远“你还没吃饭吧？” “还没有”余知远说。 李英马上开始张罗着做晚饭，余知远则放好行李后也进厨房帮母亲打下手，等晚饭做好也刚好大家收工回来。 挑谷子、抬收割工具、空手的长辈和兄嫂们看余知远已经回来，放下东西后便围着让他讲这次南下的经历和见闻。 “深市那边现在正在大力搞建设，高楼大厦在不停的建……” 余知远将这次的好多经历如实的向家里人讲了一遍，同时还把他在梧桐山和蛇口花钱拍照留念的相片拿给他们看。 看着照片里的高楼，没有去过那里，甚至都没有出老家地区的家里人对那片发展热土充满了稀奇和羡慕。 其中前两天放暑假回来的堂弟余海、余涛更是喃喃着等毕业就去那边找活干，好好见识一下那个城市的风光。 望着重生来第一次相见的这两个堂弟，余知远对还是初中生和高中生的他两微笑说“想去很简单，等你俩毕业了我就带你们去，现在好好读书” 对两人鼓励一番后他又表示这一段时间他会一直待在家里，有学习上的事可以随时来问他。 一大家人聚在一起又聊了会后才开始回自家屋里做饭，爷爷奶奶两人也正准备回房生火做饭时余知远连忙拦住，引到厨房和自己与父母一起吃。 此次带了那么多钱回来，过段时间买的东西也会到货提货，以后也要大量用钱，这么多钱总有个来源，为了不让他们对自己这么多钱的获得担心，在一起吃饭中，余知远对父母和爷爷、奶奶说“这次去粤省主要是去取钱的……” 他将自己画了汽车设计图投寄到国外，对方派了人来商谈购买他的设计图，以及交易成功后他此次去深市，再从深市到港岛取钱和购买了一大堆东西回来的事向他们仔细说了一遍。 从惊讶、震惊中回复过来的余安久问“是不是卖了很多钱？” 四人都是自己的至亲，余知远也不隐瞒，他点头道“是很多，非常多，以数百万计的美元……” 这回答又让他们惊讶的无语，过了一会儿爷爷微笑说“现在赚钱对你来说就像喝水一样简单，你真的太有赚钱天分了，也好在现在政策放松了好多……” “买那么多东西回来使用大家必然会好奇花了多少钱，钱是怎么赚到的” “怎么赚到的这个问题我看完全可以如实相告，就是这以百万计的数目太吓人了，我看说个几万就可以了，等下我会吧其他人招集起来做交代，你到时就说赚了几万吧” 对于爷爷的交待，余知远立刻应承到“好的，就按爷爷你说的办” 余安九则想了一下后对儿子斟酌着说“现在国家外汇紧缺，你手上又有这么多外汇，到时提取一些回来换给国家怎样？” 先在心里感慨父亲觉悟高，余知远接着解释说自己已经用这笔钱做了投资，打算等赚的更多后用这些钱来投资建设家乡，到时一样是都是做贡献的。 听儿子这样说，余安九缓缓点头道“好吧，我知道你有自己的计划和志向，努力去做吧，我支持你” 奶奶和李英两人则一直惊讶着不知道说什么好，对余知远赚了这么多钱心理既有惊喜也有深深的担忧，毕竟按早几年来说他的这些赚钱操作可算是妥妥里通外国兼大资本家，属于要狠狠打倒的对象了。 爷爷吃饱后放下碗筷时说到“知远具体赚了多少钱我们四个人知道就可以了，谁问都只说是几万块……” 他转头对余知远说“我先回房间去，你等下叫大家吃完饭就都到我房间来” “好的，我送你过去”余知远说。 爷爷摆摆手“不用，你继续吃” 一个小时后爷爷奶奶住的房间内，面对聚在自己房内的儿子、儿媳、孙子孙媳，爷爷将余知远用汽车设计图赚到几万块巨额外汇这事说了给大家听。 然后告知他们这事大家知道就好，能不宣扬就不要宣场出去，真有人缠着打听的话不管是外人，还是亲近的人说给他们听也无妨，想要刨根问底的人就说只知道这些。 最后他交代以后余知远有什么事情让大家做，他们都认真努力去办就好了，因为这必然是为了大家好，说完爷爷让大家可以离开了。 听完这件事的长辈和兄嫂们同样满是震惊，等走在最后的余知远出来，堂哥余学文问他“那还搞蔬菜大棚吗？” 余知远明确回到“要，我过两天把工作的事情解决好就会去把建棚材料买回来，现在有资金了，要建就一家多建几个棚……” 他告诉兄弟和叔叔、伯伯他们，只要他们自己忙得过来，到时想要建几个棚都可以，至于这些建棚费用由他先来垫付，等蔬菜卖了钱再还他就行。 余朝龙说“你说怎么做我们就怎么做，现在我们就商量一下……” 几家人当场便聚在老屋堂厅一起商量建棚的事，在有余知远赚了他们想都不敢想象的那么多钱，再加的资金支持和鼓励下，他们现在对搞大棚种植赚钱充满了热情和信心。 在建棚数量上有觉得自己忙得过来，想尽量多建几个的，也有觉得初次种植，熟悉技术为主想尽量少的，在余知远支持先搞懂种植的建议下，大家最后商定每家都建五个大棚，种植两亩多的面积。 回房间将带回来的外国种子拿来分发给几家人时余知远说“爷爷奶奶他们也要种两个棚，一个棚种比较难伺候但产量大的黄瓜，一个棚种西红柿” “建棚的材料和成本全部都由我来出，你们到时轮流帮他俩干一下活就可以了……” 见伯伯、叔叔和几个兄弟们毫不犹豫的应承下来，余知远最后说“今天就商量到这里，大家早些休息吧” 在回答完家里人对他赚钱经历的一些好奇提问，再等他们各自都散去后余知远也回到房间，然后从行礼内取出装了美元的铁皮盒去到父母的屋内。 在昏暗的煤油灯光照射下，半个多月前给了父母5000元的余知远将装了美元的盒子递给母亲说“这是我带回来的十万美元现金，这钱你收着，到时要用了我再支用” 李英接过沉淀的铁盒，打开盖子后看着那十沓绿色钞票问“十万美元可以换自己国家的多少钱啊？” 余知远对父母回到“按现在的官方汇率值20万人民币，按我在省会时了解的黑市汇率算最少值30万” 这些数字报出来让余安九和李英两人是非常的震撼，吃饭的时候余知远说赚到数百万美元虽然让他俩感到震惊，但赚到的那些钱对他们更多的只是数字概念。 现在手里这么一盒外国的钱就值20多万人民币，简单衡量的话能抵20个普通人梦寐以求的万元户。 要是按现在最大面额10元的现金算，1000元一沓的大团结可以堆200沓，这直观的换算冲击让震撼中的两人心情激动的一时不知道该说些什么。 余知远对瞪大眼睛的父母说“过几天我就会拿一些去买建棚和做房子的材料，等房子做好了我就会去美国发展，过年前再回来” “工作的事我明天就会处理好去，我要把工作辞了，这两三个月安心在家里建房子和处理出国的事情……” 他将辞去工作就开始建栋新房子改善居住环境，以及到时房子建好就会出国的计划向父母说了遍。 望着平静诉说，没有任何得意骄傲的余知远，余安九和李英从震撼中恢复过来后对有这么一个优秀的儿子而内心满满的感动和骄傲。 内心已经无条件支持儿子的余安九说“就按你自己的想法去做吧，真有什么事也到时再说” 旁边的李英则好奇的看着盒子里整齐捆扎的绿色钞票，从中抽出一张百元面额的美元带着感慨说“这么一张就能换200块钱啊！我和你爹一年都不一定赚得了200块。” 余知远点头说“对，这100美元拿去银行随时都可以换200块” 怕父母攒着不舍得用，他没有说以后汇率会越来越高的事情。 也从里面抽出一张美元，他开始向父母讲些百元面额美元的一些历史知识，然后告诉父母这些钱除了到时会用掉一部分外，余下的都是留给他们和爷爷奶奶用的，以后想要吃什么、用什么都尽管去买，不要把钱留着舍不得花。 他对父母说“以后的政策只会越来越开放，这些钱又都是我凭能力合理赚来的，你们放心用……” “我回去睡了，明天我就去县城处理工作的事” 余安九和李英两人让余知远早点休息，等他离开后夫妻两人看着铁盒内的十万美元久久无语，接着开始商量怎么把钱安全藏好。 次日早上的村边公路旁，看到与父母站在路边等车的余知远，路过的不管是本家的长辈兄嫂还是邻居，又或者是认得他们三人的村里村外人都会走上前来热情的打声招呼或简单聊两句才会离开。 这番热情皆因余知远早已经是方圆几里的知名人物，除了他是这年代稀少的大专生外，他在学校写文章赚了5000多元稿费的事现在也已经大量传开。 大家既纯补也现实，对于像余知远这样了不起的人他们见到后都充分的展现了自己的友善和热情。 本家的长辈和兄弟们则还会有余知远是他们本家人，他们也与有荣焉的骄傲情绪。 面对与他打招呼的人，余知远则也都报之以热情回应，他还用带在身上的相机给几个本家的长辈拍了几张照片，并告诉他们等到了县城就会去照相馆冲洗出来，回家把相片给各人。 余知远的这个举动让几个长辈异常高兴，对他是不停的夸赞，也对他父母满是羡慕和有福气的祝福之语。 等在父母的目送下坐上去县城的客车，不远处在田里的一些乡亲看见了甚至也向他挥手示意。 第27章 既是报道也是辞职 客车终于到达县城，余知远下车后便直奔自己原来就读的高中去看望曾经的老师。 但结果很不巧，因为己放假的原因，他想看望的王老师和林老师都已离校回老家去了。 没见到老师余知远转而开始在学校到处游览起来，游走在学校老旧建筑和一棵棵梧桐树之间的他不停回忆、感怀读书时的旧日情景。 同时，他也用带来的相机拍下一幅幅此时学校的情像，留待以后再次老去时拿出来怀念。 将曾经的高中母校走了遍，出校园的他直奔县里的运输公司，开始处理一直没有到所分配的工作单位报到、辞职的事情。 县运输公司大院内，从来没有经历过在这里工作的余知远通过询问和了解，然后出来转道去不远处的其上属单位县交通运输局。 在交通局，余知远直接找到方局长汇报说自己过两三个月会出国留学工作，不能来单位上班了，今天来是申请辞职的。 他解释自己占着编制又不来上班会影响运输公司的工作安排，对局里和自己的影响都不好，决定直接办理辞职。 方局长挺惊讶，他一个月前就知道有个叫余知远的大专生会分配到局属的运输公司工作了，但到现在一直都没有其报到的信息，他还以为调到其它单位去了。 想不到余知远并没有调档分配到其它单位，而是现在跑来既是报道，也是辞职的情况。 望着刚毕业就能出国，绝非普通人的余知远，本着与人方便，日后也能求得上做人原则的方局长先是对他赞赏、祝贺一番。 接着他表示局里绝不为难和拖后腿，让余知远现在就写一个申请报告，他们会用最快的速度将辞职的事情处理好。 随后他叫来自己的秘书小刘，在他的吩咐交代下小刘领着余知远开始走辞职流程。 机关单位内的小道消息传播速度非常快，等余知远将写好的辞职报告交给局里，离开交通局大院一个小时不到整个交通局的人便都知道了余知远这么个年青人，以及他一天班未上便辞职的事情。 对那些人的评价和议论余知远既不知道也不在乎，次日他便开始进行采购发电设备、输电线材、建房材料等物资的事情。 这其中发电设备被他排在优先采购项目，在建新房子前，他打算首先把家里用电、照明的事情先解决了再说。 老家现在还是没通电的，余知远清楚记得开始通电得要到三年后的八五年下半年。 而且因为村里的变压器功率小，再加上输配电压低的原因，虽然通了电但连个电灯泡都点不亮，每家的电灯都是刚刚烧红灯泡里的钨丝，几乎没有亮光，仅仅只是知道有电来了的情况。 另外就是即使这样低的电压也还是三天两头的经常停电，电力供应呈现一种只是摆设的状态。 等真正电压稳定和不停电已经是十多年后的九十年代中后期，国家电网升级改造的时候了。 在没有通电前的现在，他家和其他农户一样都是以用煤油灯照明为主。 而用煤油做照明燃料有个很大的特点，那就是它发的光亮度不高还会燃烧后气味很大，煤油灯点久了房间就会有一种在里面烧毛发的气味。 余知远房间用的照明具就是煤油灯，它用起来不但气味大，还有有两次因为绘图和记录信息时没注意导致他的头发都被烧了一点。 这样的生活状态让已经深深彻底习惯了后世各种明亮灯光照明，使用空调、电扇、微波炉等电器产品舒适生活的他挺不适应的，也就总想着提前做些改变让自己生活的舒适些。 现在有钱了他便决定马上付诸实施，买设备自发电让家里人提前过上有电用的生活。 地区市区物资局的门市部，余知远让路上照顾自己和美元现金安全，陪自己同来的大哥在外面等待。 他则进去准备找到门市主任后向其表示自己手里有美元外汇，会以外汇付款购买各种材料产品，不知道门市部能不能特别处理！ 门市部主任办公室内，听到余知远会用外汇付款，负责管理这个门市部的董主任眼前一亮，立刻对他热情招待并开始详谈。 等看完余知远给的所要采购物资清单，董主任说“你要的这些东西我们都能供应，没有批条和票证问题不大，我们会内部处理好” “但我有两个要求，第一就是你必须给美元现款，第二是美元外汇汇率必须按官方牌价算” 对方将美元现金付款排在第一位的要求余知远很能理解，这时候外汇非常紧缺，如果不是现款，而是转账或电汇的话必定会被银行强制结汇。 要是被强制结汇的情况，那他们门市部就没有权利能自由支配美元，好方便的购买公用或者私人外国货的福利了。 对方的两个要求对余知远来说都不是问题，他对董主任问“结算价格怎么算呢，是按划拨价还是计划外的价格？又什么时候交货呢？” “如果按我这两个要求来办的话可以按划拨价上浮5个点来结算，有货的今天就可以给你们送去……”董主任说。 余知远到物资局来进行采购看重的是他们负责各种工业物资的划拨、调配，权力很大，可以通过他们尽快拿到货，不然他拿着美元到钢铁厂、水泥厂这些工厂一样可以买到货，但是需要各个厂去跑，挺有点耽误时间。 现在听董主任表示可以在划拨价上加5个点结算，余知远回应说“付现金的，可以按你说的要求来办” 接着他指了下装有美元的提包说“我带了美元现金来的，你让财务进行结算吧，我现在付给你们” 余知远很干脆的答应让赚外汇心切的董主任心中欣喜，他脸带微笑说“走，我带你去财务室” 在门市部的财务室，中年妇女的会计拨动手中算盘将余知远所要的东西核算累计后对说“物资金额总计是8657块3毛9，按1块9毛2兑换一美元的牌价你要付4510美元” 余知远从包里拿出美元，数出46张富兰克林递到会计手上“这是4600，多的90多美元找我现金就可以了” 会计接过后带着稀奇的前后翻看，嘴里同时说“这就是美元啊！怎么辨认啊！” 对方这样说也直接证明她没有辨别美元真假的能力，余知远提示到“让附近银行的工作人员来帮你们鉴别吧” 近一个小时后，火速赶来的两名银行工作人员经过一番辨别后对余知远和会计、董主任确定的说“都是真钞” 彻底放下心来的董主任先是对银行的工作人员感谢一番，等下属将两银行人员带出去招待后他便当场让财务部门给余知远开票据，也指示下属一路绿灯的将所需产品开始进行配货。 随后他告诉余知远，盖大棚和建房用的薄膜、盘条、钢筋和水泥等材料现在库存数量不够，到时货到了就给他送去。 至于门市部现在就有的柴油发电机、电线、灯泡、自行车、五金件等产品则等配货好了就装车随余知远出发。 余知远看了下手表己是快下班吃中午饭时分，他对董主任说“那我先去吃饭，下午2点左右的时候再过来” “可以可以，你过来直接找我”董主任连连点头 “好的，那麻烦董主任了” 余知远说完离开他的办公室，出来后对在外面等待着的二哥说“在开始配货了，我们先去吃饭，等下午再来” 这时代建设用物资都处于紧缺状态，管理物资调配的物资局在农民眼里那是最牛的单位了。 今天对方这么好说话，还效率这么高的情况让二哥挺惊讶，他有点不相信的问“今天就可以把货送到家里去？” 余知远能理解大哥的疑惑，边走边说“有的他们今天就会送去，暂时不够的等到货就会给我们送去” “现在国内外汇非常紧缺，我用外汇付款比用批条买还更好使” 看了一下四下无人，二哥轻声问“是按什么价结算？这么多东西一起多少钱？” “按划拔价，一起8000多，给了他们4600美元，走吧，先去吃饭再说”余知远说完带着二哥去就近的国营饭店。 与此同时的门市部主任办公室内，董主任向局长汇报说他做了一笔外汇交易的业务，以官方汇率和以内部划拨价卖了4600美元的物资给叫余知远的青年。 他表示刚才只想着赚外汇都忘记请示了，现在汇报是是询问局里是否同意这笔交易。 如果不允许的话等下午余知远来的时候便告知这笔业务被取消了，同时把4000多美元还给他，如果同意的话，下次他再来采购物资的话也像这样继续操作。 能赚到外汇就是政绩，听到成交了4000多美元，对方以后还会继续用美元买东西，局长没做考虑便在电话同意了这笔交易。 他让董主任和会计现在就把美元送到局里来，顺便听他汇报一下具体情况。 挂了电话，董主任放下电话转身对一旁的会计说“局长让我俩把外汇带上，现在就交给局里” “走，我们现在就去局里把美元上交，顺便让局里把缺的东西赶紧拨付给我们……” 国营饭店内，看余知远点了油爆鸡丁、红烧肉、尖椒炒肉和肉片豆腐这四个荤菜做中午饭，大哥舔了舔嘴巴后说“这些菜很贵的，点两个素菜吃就可以了” 将粮票和钱交给服务员，余知远说“5块多钱，没花多少钱” 大哥瞪大眼睛“这么一顿吃5块多钱还不花钱啊！” 要不是知道余知远现在很有钱，他都要当场拉着自己这个弟弟离开饭店了。 余知远安慰他“既然来这种地方吃饭那就干脆吃好点，就当解解馋吧，你要喝点酒吗？” 大哥连连摇头“不要不要，直接吃饭好了” 等菜开始上来，余知远拿起筷子对大哥说“吃吧” 大哥拿起筷子直奔红烧肉，夹起一块肥腻的肉块塞进嘴里嚼动起来，吃的是嘴角流油。 看着大哥一个快而立之年，有妻有子的成年人如几岁小孩吃到美食般的幸福神色，余知远看在心里很不是滋味。 作为农民的儿子他深知农民太苦了，从古至今的苦，哪怕是这时候也好不到太哪里去。 为工业打基础的剪刀差让这时候的农民一年忙到头的收入也吃不起几顿肉，更攒不了几个钱，就是以后大为改善了也有农民工、流水线人体机器人这些岗位等着他们。 这一刻的感慨让余知远坚定以后发展家乡时，一定要尽可能多的让务农的乡亲们更早、更快的改善贫困生活。 对面的大哥见余知远对红烧肉不感兴趣这样子，问到“这红烧肉做的很好吃啊，你怎么不吃？” “太肥腻了，特意点给你吃的”余知远说完将红烧肉推到他近前。 大哥又问“这是红烧肉啊，你真不吃啊？” “不吃，你吃掉去” 余知远边说边夹起一块肉片豆腐到自己碗里尝了一口，发现厨房师傅手艺挺不错，豆腐煎得既不太老，也不太嫩的刚刚好，肉片也滑嫩入味，炒的真很好吃。 第28章 柴油发电机 从国营饭店出来的余知远没有直接去物资局门市部，而是去了不远处的一个大的供销社门市部。 他在里面用毕业时淘来的各种票证买了很多的干货、菜籽油、手电筒、暖水壶、油盐酱醋和洗衣皂等各种日用、做饭食材和调味料准等商品给家里。 买的东西太多，余知远让供销社派人把他买的东西送到早上的物资局门市部，打算在他们给自己送货的时候顺便一起带回去。 再到物资局门市部时刚好差不多下午2点，余知远进去找到董主任询问货配的怎样。 “配好了，就等着你来准备出发了，来，先坐一下”董主任似乎早就在等着他的到来。 等余知远坐定，按局长要求能赚到外汇，那就尽量多赚些交待执行的董主任说“小余同志，你早上说买完这批下次还要接着买是吧？” 这次采购主要是先解决用电问题的余知远点头回他“是的，这只是临时先买一批用，到时还要很多的” 董主任带着些期待的说“那你看还要什么，这次一起买了，到时我们给你一起送去怎样？” “我倒是想一次就买好去，免得一趟趟的来，但要这么多家里没地方放啊，堆外面可是会被雨淋坏了的，再说也不安全，弄不好被人偷了东西”余知远如实回到。 “哦，没地方存放是吧”董主任说了句，接着他开门见山的说“你看这样行不行？” “你还要什么列个清单给我，也是用美元付款，我们也还是按划拨价给你结算” “你现在先把外汇的钱付了，到时要什么东西，什么时候要，你把清单给送货司机，到时我们就按你的交代给你送去，你看怎样？” 余知远记得这时候国内的外汇紧缺，但没想到紧缺成这样，连物资局这个可交换资源丰富，非常吃香的单位也对外汇是求之若渴。 他今天带了一万美元来都是用于采购物资的，也做好了只要能快速买到货，就算是按计划外价格结算都买的计划。 在董主任按划拔价结算下让他直接用不到一半的美元就买了此次所要的物资，剩下的5400美元现在还在他包里。 刚刚在来的路上他还考虑着用这剩下的美元订下次要的物资，现在面对惦记着赚他手里美元的董主任他说到“预付也不是不行，就是到时要提货了，处理我事情的人他们都认吗？” 对余知远的担心，董主任非常自信的回到“这点你完全放心，我们是公家单位，哪怕就是我不认账我们局里也不会允许我瞎搞的……” 余知远也就是随嘴一问，他清楚这时候还不会出现那种不在乎工作，不在乎前程和法规而嚣张蛮干的人。 既然已经决定了预先交款，他转而非常配合，非常爽快的表示到“行，那我就先交款好了，我这里还有5600美元，就全做预付款付给你们吧，用完了我还会继续用美元购买” 余知远的爽快让董主任高兴的直拍大腿，立刻带着他去财务室交钱，然后挑了门市部脾气最好，开车技能也好的司机，让他开上最新的解放汽车把已配好的货随余知远一起出发，给他家里送去。 买的东西运到家时引来了周围本家宗亲和一些邻居、村民的好奇围观，他们面对余知远买回来的满满一车东西充满了羡慕，甚至是嫉妒。 在了解到所买东西的用处后更是啧啧称奇，随后亲近的本家人也帮着卸货。 等将柴油发电机抬了下来，对帮忙的人拿吃的、递烟感谢一番后余知远开始处理这部机器运行测试的事情。 老屋的走廊一角，售价4000多元的20千瓦的柴油发电机组在余知远、门市部技术员的共同努力下终于装配好，等待试机发电。 余知信将装满了30斤柴油的铁皮油壶交给技术员，然后将余知远拉到一边说“我用你给的全国油票去公社里买油时，油库的人问我还有没有全国油票” “他们说还有的话可以按给十斤票和5块5的钱，实际给12斤油兑我们手上的票，越多越好” 给二哥买柴油的全国燃油票是余知远在深市花钱从几个黄牛手上收的，一起收了有两千多斤，也就是一吨多的数量。 买来就是为了能方便的购买汽油或柴油给现在的发电机，以及要购买的拖拉机用。 油库人员愿意溢价兑票肯定是看到二哥买油时用的是全国通用的燃油票，猜他手上还有这种票才提出的。 要知道这时候的全国燃油票是和全国粮票一样，使用时属于很受国营饭店和油库欢迎的票证，那些饭店和油库的人员收到这种票后都会用本地的票给替换出来，然后收藏保管起来留给自己用，又或者做人情兑给亲戚朋友，多的话甚至可以用来走后门搞关系。 现在对方多给油兑票的行为余知远不好置评，但有溢价好处是实实在在的，他对二哥说“油是一直要用的，我等下给你500公斤的票和钱，你让油库先送两桶来吧。” “那我等下就去”二哥说。 “晚上发电用的油完全够，明天再去好了”余知远让他不用急于这一时。 柴油发电机加这边，在加满零号柴油后技术员插入摇把快速旋转飞轮，随着马达的轰鸣柴油机被发动起来。 20马力的维柴机开始带动15千瓦的发电机飞快旋转着，待运转稳定十分钟左右后技术员将功率调到最大。 再又正常运行了几分钟，技术员便将转速调到发电功率为220伏、50赫兹时合上了机组的配电器开关。 就在他合上开关的那刻，接好电路的测试灯泡刹那被点亮，也证明发电机工作正常。 看着发光的灯泡余知远很是振奋，虽然家里周围无水能、风能可利用，只能以低费効比的柴油机来发电使用，但有电用对他来说才是最重要的，至于用什么能源发电都只是成本问题，这些成本他完全承受得起。 有了机器发的电源，今天买回来的电风扇晚上就可以用了，在这闷热的盛夏时节，电风扇吹出来的凉风比用扇子对着自己扇舒服的可不止是亿点点。 另外到时提回来的电视机、录像机也能使用，可以让家里人提前十多年就享受到使用各种电器的丰富生活。 想到父母、爷爷奶奶他们安逸的坐在电视机前边吹着风扇边看电视的场景，余知远发自内心的微笑看着轰隆作响的柴油机。 在将门市部的司机和技术员送离后，回到柴油发电机前的余知远对身边的大哥、堂哥他们说“你们先布线吧，开关和插座的安装我等下统一教你们……” 知道晚上开始就有电用，几个兄弟高兴的说了句“好”后便开始忙碌起来，他们用采购回来的铜芯电线布置进入各个房间的输电线路。 余知远则和堂弟余海拿着工具开始组装买回来的电风扇。 今天他一口气买了十部落地风扇回来，等下组装好会给长辈和兄弟们每家都分配一台。 至于买风扇的钱则是除了爷爷和父母他们的由余知远出外，其他家的都算是预先借给他们，等到时大棚蔬菜赚了钱再还给他就行。 在将部件拿在手里很沉重，凭手感就能感觉用料扎实、经久耐用的华生牌风扇很快组装好一部后余知远对堂弟说“送到爷爷他们房间去” “好的”余海说完扛起组装好的风扇就走。 又组装好一台后余知远拿去给了父母的房间用，后面的几部则在组装好便交给在一旁看着组装，同时也高兴讨论和等待着的伯母、嫂子她们，让她们自行拿回房间。 等最后一台组装好放进自己住的房间，处理好风扇分发的余知远转而教兄弟们怎么安装开关、插座和灯头，随后几人从爷爷奶奶的房间起，给每个房间都进行同样的用电安装。 几人一番忙碌后终于顺利给各房间都安装好了所需装置，余知远开始测试各个房间的线路是否都顺利通电，灯泡是否个个点亮，电风扇是否运行正常等项目。 柴油发电机旁，他按住减压阀的同时用力快速旋转着摇把将发动机启动。 等将发电电压调稳定到220伏时他将两支测电笔交给余海、余涛两堂弟说“你俩去检查一下房间的灯和开关都正常不，再检查一下插座” “好” 两人拿着测电笔开始在各个房间穿梭检测起来，没多会两人回来汇报都一切正常后余知远才关闭发动机，等晚上再启动起来，正式开始投入到每天从晚上六七点到次日凌晨五六点钟的发电运行。 随着夏季太阳落山后的夜幕降临，傍晚七点左右时的余知远家里已是挤满了人，这些收工回来的乡亲们围聚在发电机周围不停对着机器评头论足，等待着看机器发电的稀奇热闹。 看天色已经黑了下来，余知远对拿着摇把表示由他来启动的大哥说“把机器发动起来吧” 这时候的柴油机电启动的很少，绝大部分都是用摇把启动，怕大哥握不好就会打到胳膊和脸，他同时提醒到“转的时候力用大些，摇转中一定要抓紧把手……” 听着的大哥微笑说“知道的，上次接你，我同学建军仔细教过我……” 余知远了然，点头说“注意一点就可以，发动起来吧” 柴油机在大哥的摇转下顺利一把启动运行，调好电压，余知远便合上配电开关的瞬间机器上方、旁边房间的电灯都亮了起来。 “噢，亮了” “这电灯照的真亮” “真亮啊，比煤油灯不知道亮多少……” 面对有点灯火辉煌样子的余知远家里，发电机周围的大家望着灯光说出各种评价。 在场的小孩子们则是先对头顶的电灯打着圈看，接着兴奋的在亮着灯的走廊里不停奔跑追逐起来。 第29章 分电用 余知远的房间里此时挤满了乡亲，涌进涌出的他们看着被灯光照得明亮的房间，吹着电风扇吹过来的凉风，在参观体验过后都是啧啧称好，同时也满是羡慕。 对于日出而作、日落而息，没有电灯照明，在闷热的房间里只能手摇蒲扇驱散体热的他们来说，如余知远家这样用电灯照明，吹风扇睡觉的生活他们也是无比渴望的。 在参观的人群中，从房间出来的本家叔叔余水生走到被围着的余知远边问“知远，这发电机发出来的电能点多少盏灯泡啊” 余知远指着柴油发电机说“发电机是15千瓦的，按柴油机发电一般都是八成的发电功率算，它每小时能发12度左右的电” “用电额载的话就要看所用电器的功耗了” 他接着又指着头顶的白炽灯泡说“这灯泡是60瓦的，只以这个灯泡来简单换算的话，这机器发出来的电能同时点亮200个这种灯泡” “哇，能照这么盏灯啊……” 听到余知远简单的数字量化，周围的人顿时又是惊叹，接着有些人便若有所思，欲言又止起来。 直到看热闹的人慢慢散去回家准备睡觉，留在机器边的都是余家的人后，叫余华春的大哥终于说到“知远，跟你打个商量可以吗？” 大概能猜到是什么事，余知远问“什么事啊？” 余华春表示他能不能出一份买机器的钱，以后发电用的柴油费用他也平摊一部分后也拉根线，接这机器发出的电用？ 他刚说完周围的本家人也纷纷响应，表示也有这一样的想法和打算，不知道余知远愿不愿意答应他们的请求。 余知远在买发电机之前就已经想好了分电给同本家人用，这样既能降低用电成本，也能把本家人圈在一起形成用电团体，免得就自己家几户人因有电用，进而太过鹤立鸡群的招人妒忌。 不过在分电给大家用这事上他和父亲、爷爷又都很清楚，以人性的角度来说自己主动邀请大家，与他们主动请求的情况在他们的心里是区别巨大、完全不同的两种想法和心态。 主动邀请的话他们心里大概率会觉得你早就算计好了他们，而请求的话，只要余知远答应，他们定然是觉得余知远这个本家侄儿、兄弟人真好说话，够大方。 也正因此，从机器运到家至现在，他和家里人都只字不提分电用的说辞。 现在面对他们的请求，余知远这才顺水推舟的同意分电给大家用，同时表示机器的钱不用他们平摊，只平摊维修和发电的燃油费用就可以了。 另外就是有能力的最好去搞一些燃油票，又或者直接搞柴油来给柴油机用。 面对高兴不已的余家长辈、兄弟们，他又提示到“和电灯此起来，电风扇和电视机就要耗电的多了” “我一起买了十台电风扇回来用，过段时间还会放电视电，等都用起来的话耗电量会大大增加……” 余知远表示到时把电器和电灯堆起来用后，这部机器的发电量就提供不了太多家使用了，因此也就只能供自己家和他们一起十多户家庭使用，再多的话输出电量就不够用了。 因此到时要是有其他本村人向他们打听，或者也想让帮忙接电源用的话，那就把他刚才说的话复述一遍给对方听。 “明白了” “你放心，我们心里有数” “要有人问我一定会给他解释清楚……” 余华春等人都旗帜鲜明、立场明确的承诺和回应到，他们很清楚这是余知远照顾他们，更分得清远近亲疏。 在商量好出钱让余知远帮他们买电线和电灯等材料，东西买回来就牵线接电用后余华春他们这才满脸高兴的离开。 此时发电机边只剩余知远一家人，望着边走边说着出大院门的本家人，余父说“你买了那么多铜线回来准备给大家用，现在怎么又叫他们铝线了？” 余知远对父亲回到“铝线比铜线便宜多了，大家又只是电灯用，我看还是用铝芯的线帮大家省些钱好了，本来给他们用的铜芯线就留给新房子用吧” 听到留着自己用，余父问“那会不会太多了？剩在那里浪费！” “多不到那去的”余知远表示除了做房子要用，到时大棚里也可以点几个灯用，算起来线恐怕都不太够。 “真不够到时再看着买吧”余父说。 接着又问“看样子大家是很想马上就有点用，你什么时候帮他们去买啊？” “后天就去” 余知远打算后天去买电线的同时去趟县农机所，在那买辆拖拉机好建房时方便的拉沙子、石子和砖头用。 顺便看能不能在县里打国际长途给盖义，询问一下这几天来期货的价格。 “去的时候记得叫上大哥陪你一起去”余父提醒和交代到。 余志远知道父亲怕他单枪匹马的到处跑碰到危险，他转头问大哥“你后天田里有活要干吗？” “秧苗已经插下去了，没什么要紧的事，早一天晚一天做一点不耽误”大哥回到。 免得父母担心，余知远说“那后天你陪我一起去吧。” 两天后的县农机所，余知远和大哥走进去找到所长商量购买拖拉机的事情。 这时候的拖拉机虽然还有些紧俏，但农机所郑所长的倨傲表情让余知远很是不舒服，等到他表示会用美元付款后，对方那大转变的态度又让他感到滑稽。 前倨后恭的情况余知远见了不少，也就不差现在对方这一出，用美元付款这无往不利的方式后他顺利的用4000多美元，也就是近一万块钱采购了部天津铁牛牌拖拉机。 在答应郑所长的要求不要对其他人说是使用美元购买这后，对方也承诺余知远，虽然一次性要培训11个拖拉机手的名额有点多，但让余知远放心，这事他保证解决好。 同时表示学驾驶的人都不用来县城，过几天他会安排部拖拉机和师傅直接到余知远家里去，现场教他们学习驾驶技术，等学好了就给证，再将买的拖拉机提回去。 对方以职务之便的这种安排可以说是非常贴心，到时学开拖拉机他们既可以干自己的农活也能轮流学习，比起早去晚归的赶到县城学习不但能省一笔车费钱还不耽误干活。 对于郑所长给予的这种方便余知远当然却之不恭啦，离开前他说到“那麻烦郑所长了” 对方连忙回应“客气了，慢走啊。” 从农机所出来的余知远直奔县邮电局，在里面他先打电话给董主任，让对方打电话给县里的物资局门市部，让他们准备一批铝芯电线给自己等下领走，钱款从预付款里扣除。 处理好电线的问题余知远又申请拨打国际长途，打给盖义询问白银期货价格涨跌情况，以防价格走势出现历史改变。 在接通的电话里，盖义汇报说价格与余知远所分析的那样一直在上涨，如果不出现反转的话马上就会涨到委托的指令价格。 听完汇报，余知远说“没其他事了，按委托执行吧” 盖义回答“好的，我们会时刻盯着价格变动的，余先生您放心” “嗯，我挂了” 结束通话的余知远又带着大哥赶往县里的物资局门市部，在那里说明情况后很顺利的就领到了铝芯电线，两人随之将一大袋电线连抬带扛的搬到汽车站，坐上班车打道回府。 “秋生，你们几个负责挖坑吧” “志尚，你们几个把这些杆子分发到挖好的坑里立起来” “元宝，你们几个往大家的屋里拉线，刚刚教你们怎么布线和装灯头的方法懂了吧……” 刚一回到家余知远便有序安排等着的本家宗亲干活，以解决他们急切的通电事情。 分配好各人要干的活，男女老少齐上阵的整个余家人开始热火朝天的干起来，立时抬木头做电线杆的、牵拉电线的、装陶瓷绝缘子的，干各种杂活的大家在房屋间穿梭忙碌着。 这动静自然也就引得一些村里人站在不远处围观起来，那些围观群众里有的羡慕余家出了余知远这个了不起的大学生，现在整个余家人都沾了他的光，一起用上了电。 有的则是在讨论余知远厉害是厉害，但很是会乱花钱，就为了有电用竟然花几千块钱去买台柴油发电机来发电，而且每天还要花钱买柴油才能用，就这样余安久也不制止一下他儿子的败家子行径。 有的则是讨论着余家人干活时，他们看到的各种认为有趣的情况。 而在一个由几个村里闲汉组成的围观群里，其几个先是对余知远几个嫂子等余家年轻女子评点一番，接着又讨论起余知远来。 其中一闲汉说“看他买的那么多东西完全不止5000块啊，他写文章赚的5000块根本不够，这些钱哪来的？” 另一个闲汉回他“人家可是大学生，可以接着写接着赚啊” “xxx，读了书就是厉害，随随便便就能赚那么多钱，想买什么就买什么，潇洒的很……”其中一个闲汉满是羡慕的说。 又一个闲汉说“他花的钱肯定远远不止5000多块，这么多钱我不相信都是写文章赚的，要我说应该好好观察他，要是这钱不是正经赚的就应该去举报他……” 那个说羡慕妒忌话的闲汉似乎大受启发，马上连连道“对，应该要好好观察他……” 这边安排大家干活的余知远没有听到这些闲汉的对话，就算听到了也不会向他们计较。 对于他来说，只要自己不出人身意外，他以后必定会是一个大人物，几个闲汉羡慕妒忌的话也计较，那也太没有风度了。 以后要是别人翻出来说肯定是说他气量小，太没有气量了，那种没格局的事肯定不能做。 此时的他正在安排几个人抬柴油发电机组，准备把机器抬到余家老祠堂里去放那运行发电。 这样安排是因为在发电机发了两晚电后他发现这机器运行时噪音真的挺大，轰隆隆的吵得大家一晚上睡不好觉。 老祠堂离各户住的房子都有段距离，放在那里运行时传过来的噪音会小很多。 至于机器会不会被偷这点余知远倒是挺放心，只要不是来恶意捣毁机器搞破坏的，1000多斤的机器谁要是能抱走他绝对送给对方，要是几个抬着走，在断电被余家人发现后还能健步如飞的抬行的话，那他也肯定愿意送给对方一伙。 “机器是铁做的，摔地上磕两下也没什么大不了的，就算是磕坏了也能修好，倒是你们抬的时候一定要注意脚和腰，不要伤着了……”余知远对准备台机器的几个本家兄弟交代到。 几人皆前后点头说“嗯，我们会注意的” “抬过去吧”余知远摆手说。 离开机器余知远继续安排大家干活，在人多力量大，干活速度也快的忙碌下，半天时间大家就把通电的事情都做好了。 等测试时出现的问题都解决好后，整个余家的10多户人开始盼着天黑，想看看到时各户家里都亮着灯时的景象。 第30章 一起赚钱 天色慢慢黑了下来，整个余家十几户房屋周围此时已经站了很多人，都是村里和周围村子的乡亲。 他们是赶来看热闹的，也和余家人一样迫切想看到十多户家庭都亮灯时的样子。 余家老祠堂内，柴油机发出轰隆隆的响声，等余知远合上配电开关，不远处十多栋老旧房屋里的电灯瞬间亮了起来。 “哇” 那些看热闹的人因为惊讶，他们同时发出来的响亮惊讶声在汇聚后都传到了祠堂这边。 这时候的农村人娱乐活动实在是太少了，碰到这种集体用电灯照明的大事件，他们在电灯亮起的那一刻真的是充满了惊奇。 在惊叹一声过后围观人群马上开始了热烈的讨论，议论起他们眼中认为的美景。 这些充满羡慕的乡亲们除了互相讨论着，有些也会跟相熟的余家人攀谈起来，更多的人则在各个房屋间走动观赏，直到很晚他们才陆陆续续的开始回家。 看过热闹的人回去后也将这个消息告诉了还不知道的人，然后更加快速扩散开来，使得次日晚上来看热闹的人更多。 面对参观者那满是羡慕的神色和语气，本家人有些脸上表露出了优越感，发现这种情况的余知远让父亲去劝告大家要低调，有电用就默默的用，摆出优越感只会是遭人嫉恨，要是报复性强的人三天两头来砸机器就不好了。 余知远现在在整个余家人心中威望很高，也是他们的骄傲，在余父的劝告下大家立刻谨言慎行起来。 清晨的公路上，一辆天津铁牛牌四轮拖拉机在路边一早起干活的村民前怠速停下。 “同志，那里是不是余家坪”车上的驾驶员指着不远处的一些房子对村民问。 顺着对方手指方向望去，村民点头回到“是的，你再往前开一点，那里有条机耕道进去” “好的，知道了，谢谢啊” 驾驶员重新开动拖拉机往叫余家坪的地方驶去，到了后简单一问便找到了余知远家，然后将拖拉机停在他家在院门口。 余知远正在刷牙，听到外面拖拉机的隆隆声，猜应该是教学开拖拉机的师傅来了，漱了下口便迎了出去。 “请问这里是余知远家吗？”下来的驾驶员看到出来的余知远问。 余知远微笑道“是的，我就是余知远” “哦哦，哈哈，还真巧了……” 对方对开口就问到了余知远本人感到挺有意思，随即告知他叫老何，是县农机局派来培训余知远他们学开拖拉机的。 果然与自己猜的一样，余知远说道“欢迎欢迎，这几天就麻烦何师傅您了，来，先进去坐下……” 在接待何师傅的同时，余知远也将这次要学习拖拉机驾驶的人员叫了过来，双方一起互相熟悉。 要学开拖拉机的11人里除了余知远和父亲、大哥、二哥外，其他人则是叔伯堂兄，以及两个舅舅和表弟李卫红他们，算是把家里和亲戚中的成年男性都给安排上了。 在场人员里还缺舅舅和表弟三人，余知远让父亲他们招待何师傅，自己骑上自行车去通知舅舅他们。 这次让两个舅舅和表弟学开拖拉机的安排他还没有跟他们说，现在去正好告诉他们，同时带他们来开始学习。 到了舅舅家，在将名额安排告诉两家人后，听到这消息的舅舅他们三个人皆是高兴不已，尤其表弟李卫红更是兴奋的差点蹦起来。 他这么高兴概因这时代学开拖拉机，做拖拉机驾驶员真的是农村青年梦寐以求的好事，余知远现在给安排了学习名额，他欣喜异常的表现就和听到这消息的两堂兄一模一样。 等听到余知远说已经买了部天津铁牛拖拉机建房子用，同时他们要用也可以随时借去用后，高兴的李卫红更是在脑海里想象到了他驾驶着拖拉机，喜欢的对象胡丽也坐在旁边，他们两人在驾驶位边行驶边刷箱子。 两家人高兴之余，表妹香菊带着好奇的问“知远哥哥你买发电机又买拖拉机的，是不是又写文章赚了好很多的钱啊？” 看舅舅、舅母他们也是一样想要知道的目光，余知远说“不是写文章赚的钱，是外国人给了我好多的报酬……” 他将靠汽车设计图赚了几万块钱的说辞对舅舅、表弟他们两家人说了一遍。 还是头次听到余知远说起这事，听后的两家人皆是震撼的无以复加。 对还是处于震惊中的舅舅两家人，他接着说“这事你们知道就可以了，没人问就不要主动去说……” “我们现在先去学车吧，有什么事路上再说怎样！” “对对对，不要让人家师傅等太久了，我们赶紧去……”反应过来的小舅催促到。 带着舅舅他们三人到了自己家里，学开拖拉机的人员也就都到齐了，何师傅开始对他们进行教学。 院子外的铁牛牌拖拉机前，何师傅说今天先给他们普及拖拉机各部件的一些基础知识。 他打开拖拉机的发动机舱盖，指着柴油发动机说“这是拖拉机最重要的部件柴油发动机，这辆车的动力来源，它的传动轴通过皮带……” 余知远会开拖拉机，也会些维修拖拉机的技术，但那是他曾经在90年代学会的，现在的他还是对拖拉机驾驶和维修一窍不通的情况。 为了不让大家产生生而知之的奇怪感，此时他也静静的站在机器前一动不动，与大家一样认真的听何师傅讲解着，只有等到何师傅让他回答问题，又或者上手体验时他才表现出学习能力超强、天赋秉异的样子。 他这情况也引得何师傅连连称赞，直夸读过大学的人就是非常厉害，做什么都是一听一看就能学会了。 余知远微笑道“何师傅您过奖了，我能一学就会最重要的是你教的好，不然我不可能这么容易就学会的” 他这句话夸的何师傅脸上笑开了花，对他们的教学更有了热情。 就在他们这11个人认真学习拖拉机理论知识的同时，不远处的老祠堂里，爷爷余本旺和与他年龄差不多的堂兄弟、本家兄弟坐在一起，几个老人边午休边聊天。 当话题聊到余知远时，一老人问余本旺“你家知远买了那么多东西，钱全都是写文章赚的吗？” 其他几个老人也瞬间不说话，脸色平静中带着期待的望着爷爷。 想着这段时间以来大伙对孙子大笔钱财来源的各种猜测，或明里暗里的打听。 再加过几天买的拖拉机和电视机也要提回来了，爷爷主动将消息放了出来，他回道“知远写文章就只是赚了5000多块钱，更多的钱是从外国人手上赚的……” 听到余知远靠两份汽车设计图纸就从外国人手上得了几万元的报酬，在场的几个老人就算是已经暮年，也看透了人生，但在听完后还是情绪激动。 他们在慷慨余知远赚到的钱财之多，读过大学的就是厉害，后辈们一定要多读书之外，对他能赚到那么多钱的办法也是赞叹不已。 其中一个老人有所期盼的说“你家知远从小到大就天资聪慧，能有这个成就也是理所当然……” “你帮我问一下知远，看他能不能给本家叔伯兄弟也指条路，让大家也力所能及的多赚些钱” “有啊”爷爷回到。 接着他说“等把稻子收了，安久、朝龙、知仁，还有知远他舅舅这几家人每家都会建四个大棚，开始搞大棚种植……” “知远建议你们也一起搞，他说反季节蔬菜种植非常适合当前我们大家创收” “他也仔细调查过了，说到时只要种出来就肯定能卖掉，能赚不少钱……” 爷爷最后劝说眼前的几个老兄弟，让他们晚上就和自己家里人说一下，尽量在这个赚钱项目上参与进来。 几人马上回到“可以的啊，我晚上就跟他们说” “知远认真调查过还郑重建议我们搞，那肯定能赚到钱” “安九、朝龙他们真的打算每家都建四个大棚种菜啊？” 几个老人又围绕着大棚种植闲聊起来，好等着自己家的后辈晚上收工回来就将消息告诉他们，同时也让他们去找余知远具体问问。 拖拉机前，何师傅在教了整天的各部件功能，机器的维修保养知识，确认余知远他们都懂了后说到“大家都懂了就好，各种问题只要多操练就会熟能生巧的维修保养了” “今天就学到这里吧，明天就开始驾驶练习” 等他说完，余父马上说“何师傅辛苦了，走，去吃饭吧……” 为了招待好何师傅，晚餐做的很丰盛，等他满意的吃饱喝足，开着拖拉机回单位没过多久，余知远家里便开始有本家的叔伯兄弟们前来拜访。 他们都是晚上田里收工后从自己的老爹、爷爷那里知道了余知远赚到大钱的事。 在大为震撼时又听到余知远建议他们也参与大棚种植赚钱时，他们皆是连连点头表示吃完饭就去，有些性急的甚至饭都没吃便来了。 对于带着他们一起搞蔬菜大棚种植赚钱的建议，余知远在寄给家里的种植技术资料就已经说过了。 但等毕业回来得知他们都决定观望，要等余知远家里种植收益有结果再决定后，余知远便取消了再次动员他们的计划。 但就在前几天，爷爷和父亲的一番话又让他改变了主意。 他俩都表示因为都穷，这么多年来整个余家人都是抱团取暖过日子，整体上很是团结，没有出现过吃里扒外或窝里横的人和事。 既然大家都团结和睦，现在余知远有能力了那就能帮上大家就尽快帮下，到时大家一起搞大棚种植除了能形成一定的规模，忙的时候也能有更多的人手互相帮忙啊。 另外等挂果了也能有更多的人来负责看守大棚，以免被人偷了里面的菜，或者来恶意搞破坏的人。 再有就是到时大家一起赚到钱了也能形成一个利益团体，真要是政策有变化了也能法不责众，免得就他们几家时被直面冲击。 余知远发现父亲和爷爷他们说的很有道理，另外他自己也很清楚一个道理，那就是共同的经济利益产生的关系紧密度远比朋友、宗族这类关系要可靠紧密的多。 他开始时就是考虑着以这种经济关系使整个余家人更亲密些，让他们在自己的指点和父亲的带领下能多赚些钱，进而改善大家的生活质量。 在大家抱团应对80年代经商政策的反复，愈加复杂的社会治安环境的同时也践行他重生后立下的理想和目标：抓住这刚改开的绝好机遇，改变家乡曾经那种凋零没落的小山村面貌，把老家发展成繁华富裕的城市。 第31章 核查 面对围在身边询问的余家长辈兄弟，余知远明确的说“这项目肯定能赚到钱的，我建议你们每家也最好建一个棚参与进来，到时大家都能赚些钱……” “知远，建一个棚具体要多少钱啊，是上次说的一千多块吗？”本家一叔叔问。 余知远回到“建一个棚的成本我已经核算过了，差不多1100块的材料费……” 听到与他前段时间寄回来的资料相比，成本只比资料里预估的便宜100元左右，在场好几个人脸上露出难色。 他们向余知远表示钱不够，前段时间说不搞这个项目主要原因就是钱不够。 随后有几个表示能不能让余知远帮忙先垫付一下材料费用，等年底蔬菜卖了再把垫付的钱还他，到时不管种植的蔬菜卖了多少钱，赚没赚到钱都保证会把欠余知远的钱还上。 看着几个提借钱的人脸上那期盼和渴望赚钱的神情，余知远郑重点头“可以的，到时我给你们每家人都准备建一个棚子的材料，费用就我先来垫付着，等到时卖了钱还我就行” “大家放心，我让你们一起搞这个项目是不会坑你们的，百分百赚到大钱我不敢说，但我敢保证肯定能赚到钱，只是赚多赚少的问题……” 余知远敢这样说是因为他在想出这个种植项目后除了充分的查找过资料，同时也在读书的洪城各个菜市场仔细了解了项目可行性，就算是在深市他也跑到了菜市场做过一番实地打探。 他现在有绝对的信心只要到时大棚里的蔬菜有产出，那就肯定能卖出去，而且是高价卖掉。 要是在他那么充分的调查、判断下到时大家的实际收益竟然完全相反，在这种小项目上给他当场打脸的话那就证明他太废物了。 因为以他二三十年的做生意经验，再加上从未有过的认真对待这个项目的情况下还出现失误，那不证明他是个废物，还能证明什么？ 真要是出现这种情况，那他肯定会毫不含糊的掏钱买下大家种出来的东西，为自己的失误买单。 然后他会把余下的美元攒在手上什么都不干，做一个没有理想、没有抱负，只混吃等死的重生者好了。 来拜访的本家人听到余知远很豪爽的愿意给他们每家都借钱建一个棚，还说保证能赚到钱后都是激动不已。 再加有余知远现在赚了那么多钱的成果摆在面前，他们对搞种植赚钱充满了热情和信心。 有的还表示除了借余知远的钱建一个棚外，他决定用自己的储蓄加到亲戚再借点，到时加一个棚。 余知远对他们说“可以，你们自己看着办” 接着他说到“还有就是我借钱也只限你们大家哈，你们亲戚、朋友要是也想搞大棚种植的话，要技术资料没问题，要是也想借钱就免谈了，这点希望你们大家理解” “知远你能这借这么多钱给我们已经是特别照顾我们大家了，要是还叫自己的亲戚来借那就太不知轻重，你放心，我肯定不会那样做的……” “我要是有哪个亲戚敢这样开口我当场就回绝他……” “要是那样做，那都不配做我们余家人了……” 他们纷纷诉说着自己肯定不会做那种让亲戚也来借钱的事，又对余知远给予他们的帮助行为真诚感谢一番后来拜访人开始散去，满脸高兴的回去告诉自己家里人。 拜访的人都走了，老屋大厅此时便只剩下自己家里人和舅舅、表弟他们。 想到这时候大家都穷，没什么储蓄，生活中经常会出现缺钱、借钱的事，余知远主动对眼前的长辈和兄弟们说到“你们平时要是买什么、办什么事的时候钱不够的话可以找我妈借，有钱了再还给她就行……” 前几天买风扇的钱都是余知远垫付的，大家都还没有还他，现在听到又愿意随时借钱给他们日常周转用，伯伯、婶婶和兄嫂们在感动的同时也深刻的体会到了余知远对亲情的重视，以及时时想着帮助他们的行为。 再想到过段时间又会给他们每家垫付几千费用搞大棚种植，叔叔余永康说“有知远你这么贴心的帮我们，我相信我们以后肯定会越过越好，知远，叔谢谢你” 对有几十年生活经历的余知远来说，父母和兄弟这些亲人才是最值得互相依靠的人。 虽然在曾经的生活中大家难免会有些鸡毛蒜皮的冲突，但仅仅因为在困难的时候兄弟姐妹多吃了块肉，多得了点东西，又或者自己受了点委屈就对全家人耿耿于怀，视做仇敌般的人余知远感觉这样的人肯定为人好不到哪里去。 更何况他和父母、长辈和兄弟们的亲情关系一直都非常和睦，自己有钱又有能力了，那就更要用心的解决、改善亲人的生活状况。 此时听到叔叔这样说，他马上摆手说“一家人不要说这种见外的客气话，你们都过得好才是真的好” “在家庭上我最大的理想就是家和万事兴，我们大家都和和睦睦，生活过的幸福顺心……” 他的一番话让在场的亲人们皆是动容，奶奶更是拉着他的手说“我的乖孙真是本事大又孝顺，真不知道是我们几辈子修来的福气才得了你……” 余知远对她说“嬷嬷，这才仅仅是开始，我相信以后我们大家的日子肯定会越过越好，大家都有楼房住，有小汽车开……” 他将后世一些富裕农村的生活面貌当做未来的畅想讲了给家里人听，一大家人被这样的描述深深吸引，也充满向往，就这个话题大家聊天到很晚才结束。 大家结束聊天，准备回房间睡时，余知远对两个舅舅和表弟说“舅舅你们是回去睡还是在这里睡呢，要是回去的话我去把手电筒拿给你们，要是在这里睡的话就到我房间睡吧，我们四个人挤一下，明天继续学” “我们回去睡好了，明天一早再过来，你去拿个手电筒给我们吧”大舅说。 “好，我现在就去拿……” 次日，何师傅开始按照他的教学计划安排余知远他们轮流实际操作、驾驶拖拉机，让他们熟悉拖拉机离合、刹车等操作。 就在他们学习的同时，余知远从外国人那里赚了好多钱的消息也开始迅速传播起来。 那些听到消息的村民先是对他赚到几万元的信息震撼的不敢置信，接着是不停的激烈讨论起来，这些人里羡慕妒忌恨各种心态的都有，说出来的话也都体现了他们的情绪。 听到消息的人里绝大部分都是急切的想把这消息与其他人分享或讨论闲聊，而有些则在听到这信息后除了震撼和惊讶，过后稍加考虑感觉自己似乎发现了惊天秘密。 这些人有的把自己想到的藏在心里静观其变，极个别者则打算做眼光雪亮的群众，并付诸行动起来。 派出所接待室，一个30岁左右，一看就知道是农村人的汉子走进来后对里面的工作人员说“同志，我是来举报的，我怀疑我们村有个人是敌特分子” “敌特分子”接待对方的苏建东瞬间神经拉紧。 他问眼前的汉子“你怀疑的对象叫什么名字，有观察到对方什么敌特行为，或者有什么证据吗？” 举报者回到“我怀疑的敌特分子叫余知远，是我们村里一个刚毕业的大学生” “余知远，这不我高中同学吗”苏建东心里非常讶异，他确认到“是余家坪的那个余知远吗？” “对，就是他”举报者点头。 苏建东有点迷糊，自己这同学怎么一下子跟敌特分子这个身份扯一起了，他给对方找了个凳子坐，然后说“继续吧，把你看到的线索或者证据说一下” “好的”举报者随即开始叙述“这个余知远前段时间刚毕业回来，还没有参加工作” “但他回来的这短短时间就买了好多东西给家里，估计最少值五六千块，这些钱前段时间他们一家人说是余知远写文章赚的” “但在前两天，他们家里人又放出风来，说余知远在学校里以自己学到的知识画了两份汽车设计图寄给外国人看，外国人看到后非常的喜欢，还跑到了国内来找他……” “那两个外国人在回去前说会给他报酬，然后余知远就真的拿到了几万块钱” “我严重怀疑这只是他的说辞，目的是给钱财来源做个解释，实际情况很可能是他出卖了重要机密给那两个外国特务……” “又或者直接是他们两方特务接头，把重要机密的东西带出国外同时把活动经费交给他” 在举报者的描述下，余知远出卖国家机密获得金钱，又或者直接就是特务的形象跃然纸上。 虽然对方的判断没有真实有效的证据，几乎都是他通过听到的消息脑补得来的，但苏建东还是秉公办理，将举报者的所说内容都进行了认真记录。 在对举报者表扬鼓励一番，送其离开后，回到办公室的苏建东将刚刚的记录文件整理好，拿去交给所长安排处理。 所长办公室，将笔录看完的李所长仰头对苏建东问“这个余知远是不是你那高中同学啊，就是前段时间来办赴深市所需证明的那个” “对，是他，我们是高中的同班同学，他复读一年后考上了省里的理工学院，是大专生”苏建东说完这些后并没有再说什么。 李所长点点头，考虑了一下后说“先把有没有投寄设计图和外国人找他这回事核查一下吧” 苏建东说“核实的工作让其他人来进行吧，我回避一下” 李所长摆手“只是同学，又不是直系亲属，不用回避，你和小唐先去核实再说吧” “好的，我现在就去”苏建东说完去找同事小唐。 他俩打电话到余知远就读的理工学业，逐步询问后，最终联系上了对外国人找余知远这事最清楚的李老师。 第32章 投资收益 李老师告诉核实的苏建东和小唐两人，余知远和他同宿舍另外两个同学一起写文章、投稿赚稿费的事情千真万确， 他们三人赚了不少稿费也是众所皆知的事实，这事已经在学校里差不多传遍了，很多老师和学生都知道。 在听到小唐说外国人在汽车设计图上给了余知远报酬，而且高达几万元之巨后李老师也满是震惊，既惊讶于余知远的能力非凡，也为自己教过这么厉害的学生感到颇为骄傲。 但等听到余知远用得到的报酬买了好多东西改善家里人的生活，进而被人举报怀疑他是敌特分子后，知道肯定不可能会是那种情况的李老师保护自己学生之心暴起。 他严肃说到“你们肯定搞错了，我们是个非常普通的理工学校，不是保密单位，没什么秘密值得外国特务花那么大代价收集的” “再说了，余知远他一学生除了学习就是吃饭睡觉，人际关系除了同学就是老师，生活状态非常的简单规律，不可能接触到什么重要机密或者机密人员的……” 随后李老师将余知远投寄汽车设计图到外国公司被对方看中，然后对方派人到国内找他，他打电话通知余知远回学校与外国人见面，以及外国人对余知远进行考核等各种事情的前因后果仔细的说了遍。 他同时强调这整件事除了他和学校的副校长清楚外，有两位外事办的翻译还是全程陪伴和参与的，整件事都是关于汽车设计图的正常交流，没什么特别的。 最后李老师语气郑重的说“核查了解是你们的工作职责，我完全理解和支持，但你们可千万不能随便冤枉人，把好好一个国家精心培养，能力卓越的大学生给毁了啊，不然我和我们学校肯定跟你们没完” 电话这头的小唐解释到“不会的，不会的，我们也是根据群众的反映进行核实，肯定会秉公办理的，李老师你们放心……” 挂了电话，整理好记录的小唐对苏建东说“走吧，给所长汇报去” 看完核实记录的所长说“你们核实前我就感觉没那么复杂，但干我们这行的先入为主进行主观判断可是大忌……” “简单分析一下就知道啊，有几个敌特会嚣张的到处暴露，生怕别人没注意到他似的，真以为反其道而行之的大肆暴露反而会不让人怀疑，灯下黑呀” “真要是都这样那这个特务也太笨，我们的反特工作也太容易，太简单啦” “以他前段时间去粤省深市的行程来看，他那次应该是去领取报酬的” “另外我估计实际报酬应该不止说的几万块，不过不是犯法获得的我们就不要管了，他能赚到那么多钱是他的能力强，不能因为他赚到那么多钱就非得说他是敌特” “再有群众来反映就如实告诉他们已经核查过了，他通过汽车设计图从外国人那里赚到钱的事的确是事实……” 最后所长将文件递给苏建东“这些文件都留档吧，以后有什么变化再根据情况处理” 苏建东和小唐两人点头到“好的，那我们出去了” “嗯，去忙吧” 从所长办公室出来，苏建东边走边想，发现几年不见，自己的同学竟然变得这么了不起了，他打算过几天去找余知远聊聊天、叙叙旧。 余知远对自己被人怀疑是敌特分子这事情毫无所知，不过就算知道他也并不紧张，因为他寄到国外去的就只是汽车设计图纸，不是什么机密。 另外就是利用自己的专业知识赚外快，做星期天工程师这个事已经尘埃落定，国家己允许和承认这方面的收入。 像他这样能从外国人手上赚钱的那更是值得骄傲，甚至都可以上报纸进行正面宣传报道的了。 此时的他正和父亲、大哥、二哥一起坐在何师傅所开拖拉机的拖挂斗里，出发去几十公里外的火车站货场。 因为在深市发货时选择了电报通知，在港岛买的东西昨天已经到了，在接到货场拍来的电报通知后他正赶去提货呢。 等拖拉机进了市区，在去货提货前他决定先打个电话给盖义和李华斌，向两人了解一下期货交易和专利及公司注册的事情。 市区电话局大楼，余知远先登记拔打的是给李华彬的电话，接通后，他让对方说一下这几天专利申请和公司注册的情况。 李华彬汇报说专利登记和公司注册都在同步顺利进行，过两天他就会赴欧美给专利和公司注册进行实地登记等业务，让余知远放心，他完全有信心将这两件事圆满完成。 “好的，劳烦李律师你操心一下了”对李华彬感谢了番，余知远挂了电话后又登记给盖义打电话。 电话接通，余知远直接询问到“阿义，现在白银委托合约什么结果，价位走势怎样？” “余生您真是非常人啊，那么多钱的投资只能等你的定期联系，真要是出现问题，我想联系您都没有办法呢”电话里的盖义对余知远小小的抱怨了一下。 听他这样讲，余知远很想告诉他，对自己来说，在这个没互联网，打电话也要靠人工层层转接的80年内地，能通过长途电话操控期货投资已经是非常不错了。 他对盖义说到“内地现在通讯不发达，暂时只能这样操作啦，执行的时候你多费一点心” “嗯嗯，我知道的，刚刚只是随便一说，还请余先生您见谅”盖义解释到。 接着他对余知远说“余先生您的预测太准了，白银期货就跟您预判的那样一直上涨” “价格在四天前涨到您的委托价位后已于当天全都卖出了结” “恭喜余先生，您这次的投资获利非常巨大，您稍等，我把报表拿来汇报给你听” 过了一小会，盖义汇报到“建仓均价是每盎司5.6美元，开仓卖出成交均价是8.1美元，每盎司收获利差2.5美元，一千四百二十多万盎司的合约总获利3570多万美元” “扣除我们提供的服务费用和交易费用，您最终获利3520多万美元，现在您账户总金额有3600万美元多点” 盖义越说越激动道“余先生您真是投机之王，我们总经理一直想问你什么时候过来，他要给你开个内部庆祝会” “余生你打算什么时候过来呢？我好给你安排庆祝和接待……” 知道了走势没有改变，还是原来的价格走势，旗开得胜的余知远此时心下大定，也颇为兴奋。 因为对他来说，利用所记得的各种信息获利是他这个重生者的最大优势和福利。 他相信只要不是深山老林里面的原始人，任谁在生活中注意和经历、留意过一些经济、政治，历史的信息，那他重生后稍加利用肯定都会获利巨大，而自己就是那种知道各种信息的人。 按下短短十多天时间，他的财富就从原来的400万爆增到3000多万的喜悦，余知远对盖义说“听你说获利这么巨大我也挺激动的” “庆祝一类的就免了，或者等我到了港岛再说吧” “阿义，你们一定要记得帮我保密啊，我不想我的投资收益被人尽皆知” 盖义在那头连连承诺“余先生您放心，我们绝对不会轻易泄露客户信息的……” 接着他询问余知远账户里的钱是留存不动，还是准备继续投资呢？ 知道价格走势的余知远选择继续猛干白银期货，他问盖义“现在白银期货价格是多少？” “每盎司7.4美元上下，价格从前三个交易涨到8.28美元后便开始下跌，这三天已经跌了近一元”盖义回到。 余知远记得当月价格会在跌到每盎司6.3美元的时候开始上扬，他对盖义说“下跌只是暂时的技术性调整，跌不了太多，我还是看好它会继续上涨” “你帮我划出3000万美元做继续投资，其余600万留存在账户，你现在录音记录下吧” 盖义回到“好的，余先生您说” 余知远让他在价格跌到6.5美元左右时开仓买入，这涨到10美元及以上就清仓卖出。 这次委托余知远没有上20倍带杠杠，而是为了资金安全，以及防止因为他这笔交易的出现使走势剧烈波动，或甚至改变走势的情况发生，他此次只上了10倍的杠杠，也就是交百分之十的保证金。 他同时告诉盖义，他会与其继续定期联系，好到时根据价格走势发出交易指令。 “好的，我知道了” 等盖义将委托记录好，余知远让他帮自己准备一份办赴美签证要用的财物证明类的文件，到时候他会让李华斌去取，用来办理赴美签证用。 “没问题，我这两天就可以办好”盖义回到。 接着他说“余先生您是我们银行的尊贵客户，需不需要我跟我们总经理说一下，让他以我们银行的名义再给你写封推荐信” 余知远知道旋转门、推荐信、咨询公司和各种基金都是老美输送利益的操作方式，花钱银行要是帮自己出份推荐信，那办签证肯定是又快又顺利的通过。 他同时也发现盖义真的很有主观能动性，难怪这么年轻就能做上vip客户经理，对其回到“能出就帮我出吧，到时麻烦一并交给李律师” 电话那头的盖义语气轻松的说“一份推荐信而已，我们总经理肯定会给您办理好的” “谢谢！” “分内之事，余先生您客气了” 交代好这两件事也就没有其它事了，知道这时候的国际长途线路很是繁忙紧张，没什么事就不要占着线路，尽快把通话线路留给其他人的余知远最后说“那我挂了，下个星期再联系你，再见，盖义” “拜拜，余先生” 从大厅里出来，余知远对等在外面的父亲和大哥他们三人微笑说道“好了，我的事处理好了，现在去提货吧” 四人重新坐上拖拉机的挂斗，在何师傅的驾驶下向火车站货场驶去。 第33章 投桃报李的资源交换 火车站货场内，负责管理整个货场的张场长主动接待了他们。 在找到要提的货物后，张场长指着三个大纸箱问“这些是不是大屏幕的外国彩电啊” “是，都是日产的24寸彩色电视机，在深市那边托人买回来的”余知远回到。 张场长又问“都是小余同志你买的吗？” 在得知几大箱的外国货都是余知远的后，张场长将余知远叫到一旁，商量着能不能帮他也买这么一部彩电。 这个货场对以后家里种出来的蔬菜运输很重要，他来的时候还考虑着怎么跟货场打好关系，现在张场长让他帮忙代购彩电真是想瞌睡有人送枕头，机会主动送上门了。 他张场长说道“难归难，要买还是能买到的，不过这种24寸的彩电很贵的，加各种税收和费用要800多美元，你有美元外汇吗？” 张场长连连摇头“没有啊，外汇太难搞了，这么多我弄不到啊” 余知远看着他说“你要买的话到时给我人民币好了，要1700多块” 张场长瞪大眼睛，不太相信的说“这么大的彩电，给1700多块钱就可以吗？” 余知远回他“对啊，按现在汇率800多美元不就是合1700多嘛，我不靠这个赚钱的” “张场长你要的话可以帮你代购一部，多的话那就是倒卖倒卖不合法了” 听到余知远不但愿意帮他购买同款彩电，还会按官方汇率跟他结算所付的人民币数额，知道这是给予他非常大人情的张场长连连道谢。 知道余知远后面话意思的他表示就是买台来给自己家里用，要是有其他人想托他买的他会拒绝，不给余知远添麻烦。 接着他告诉余知远以后不管是收货还是发货，他都会让同事特别处理，把货物保管好、装卸好，随到随提、随到随发。 面对对方的投桃报李，余知远说“谢谢张场长了，到时劳烦你费点心了……” 余安久得知要帮张场长也代购一部同样的彩电，他将余知远拉到一边说“你这里不是有三部吗，把放我房间的那部先给他好了” “没必要那么多台，我和你妈要看电视可以和大家一起看，或者到你爷爷房间看就行了” 余知远摆手说“他那台我等下再去打个电话，让港岛那边的人帮我采购就行，很快的，快的话十天左右就会到，没必要这里让一台给他” “我帮他买，也没赚他钱，这已经是很大的人情了，张场长自己也知道，所以他提都没提从这里先拿一台给他” 余知远告诉父亲，买三部回来就是一部放他房间，一部放爷爷房间，还有一部放外面给大家看，少了哪部他都不愿意。 知道儿子最重亲情，余安久说到“好吧，那你就叫那边赶紧发过来交给他吧，我不能辜负你的一片孝心，这三台我们现在拉回去” 余知远点头，随即对大哥和二哥说“装车吧，把这些东西都抬到车上去” 拉着彩电和录像机等东西驶离货场，他们一行又来到电话局大楼停下。 余知远让父亲他们在车上等待，他进去给李丽莎打电话，让她和张祥明按自己离港前所交代，以及所给的地址帮他再采购一台彩电发过来。 通话结束后，从里面出来的余知远爬上后挂车厢，接着对教他们学开拖拉机的何师傅说到“何师傅走吧，回去了” 家里老屋院墙外，等拖拉机刚停稳，等在家里的嫂子和堂兄他们便都围了上来开始一起卸货搬货。 东西都卸下来后，大嫂刘素莲指着彩电包装箱的日文问“知远，这些字什么意思啊” 看所指那两行只带了几个中文字的日语，余知远也不知道什么意思，他如实相告到“这些都是日文，不过我也不知道什么意思” 当看到两行日语旁边反转的此面向上图标，他马上对准备开箱的大哥说“这台放倒了，反过来再开箱” 旁边的叔叔余永康带着紧张的问“这台是我跟学文一起抬下来的，放倒了没事吧？” 余知远马上说“卸货放倒了一点没关系，主要是等下电视抱出来的时候还要放手里调头，怕没抱好摔地上” “哦，是这样啊，我担心还没用就坏了”余永康放心了好多。 余知远安慰说“厂家装车发货都是正的、倒的装都有，要是倒的就有问题那不知道坏多少” “没事，就算等下有问题也跟倒着放地上没关系” 包装箱被打开后，24寸的三洋彩电被抱了出来放在大厅里的八仙桌上，奶奶她们围着彩电观赏评价起来。 “这就是彩电啊！” “哇，这电视机个子真大” “这东西一看就高档的很” “知远说还买了录像机，那又是什么样的东西啊？” 老屋外面，在将另两台彩电放进爷爷、父母房间后余知远开始开箱录像机。 买来的三台录像机刚好配套三部彩电，给这三套组合接好音频视频传输线和电源稳压器，他带着大哥和二哥开始拿竹竿装接收天线。 他们的这一番动静在拖拉机回来时就引起了周围邻居的注意，待在家的老人和小孩纷纷围了过来，其中边走过来的一本家爷爷辈老人问道“知远，你在做什么，又买了什么好东西回来啊！” “本兴公爷你在家啊，我买了电视机回来，晚上就可以看电视了”余知远回到。 对方又问“电视机是什么东西啊？” 听到电视机在接收到信号可以跟看电影一样后，他又问“那我晚上可以过来看吧？” 余知远很明确的回到“当然可以啊，看电视一个人是看，一家人也是看，一大伙人看也是看” “我会把电视机放在老屋大厅，你们要看的话都可以来，记得带条凳子坐着看” 他又指着屋里说“电视机摆在屋里，你们要看进去看吧，不过现在没电，暂时不能开机看播放的节目” 聚过来的老人小孩随即拥进了老屋，在里面好好看了番稀奇后才离开。 然后他们又将余知远家里有电视可看这个消息散播了出去，那些听到消息的乡亲们有的当场跑到余知远家里一探究竟，有的则是盼着天黑好去看电视。 对余知远家里这段时间以来的各种大手笔买买买，他们已经开始由原来的满是震惊，到现在慢慢的感觉正常了。 余知远在将三副信号天线都架好后已是傍晚时分，此时他家门前也挤满了准备看电视的人，相熟的乡亲在老屋里进进出出，对三台大彩电啧啧的羡慕不已。 经历过这时代的余知远很清楚电视机可是大杀器，他买回来的彩机更是大杀器里的高级货，对娱乐活动很少的大家来说有电视看真的就跟赶场看电影一样。 但面对越聚越多的乡亲，他发现自己还是有点低估了电视机对大家的吸引力，他们对看电视的热情，此时来看电视的人是越聚越多，整个院子内已是挤的人头攒动。 余知远见此让二哥将彩电搬了出来，直接放在院子外面的一块大空地上准备进行播放。 围着大彩电的乡亲在观赏评点一番后，有些性子急的对于余知远说到“知远，今天早一点发店可以不，让我们早点看一下稀奇” 余知远买电视机给乡亲们看就是为了丰富大家的娱乐生活，也让他们多少了解些国家大事和社会的变化，既开拓他们的视野和思想观念，也希望这样对老家以后的经济发展多少能起些作用。 在面对家里人也说想早点发电看电视后，余知远对大哥说“你去把发电机启动起来吧” “我现在就去”大哥说完带了两个人直奔不远处的老祠堂。 等看到有电了，余知远便打开电视开关，准备调整天线角度好让电视画面更清晰。 此时的屏幕里己在播放接收到的节目，画面虽然有点雪花，但总体还是挺清晰的，他让人去转动天线，好把画面调整到最清晰状态。 随着天线角度的转动，屏幕里的雪花慢慢消失，画面也越来越清晰起来，人群中忽然有一个乡亲叫到“哇，这么大的屏幕还是彩色，可比我原来看过的黑白电视好看多了，真的是一个天上一个地上” “你还看过黑白电视啊”他旁边另一个相亲问。 见有人接话，他马上炫耀了起来“看过啊，前段时间在县的招待所看的，我那亲戚在里面……” 这个乡亲一番自己也是见过世面，在招待所有有人，想要看电视随时就可以去看的说辞让余知远感觉和后世在朋友圈晒旅游照，晒高档餐厅就餐，在高档酒店入住等颇有点相似。 这也让他在心里感慨秀优越真乃人之本性，就像现在自己也一样是秀优越，只是因时代不同而展现方式不同而已。 在将画面调整清晰，让乡亲们准备看新闻联播后他便进入老屋，开始给爷爷和父母房间的彩电调整天线信号接收角度。 摆在爷爷和父母房间里的两台电视机和外面的那部一样，并没有因为长途转运而出一些问题。 此时两台电视机前爷爷房间做的事伯伯和叔叔他们两大家人，父母的房间则是侄儿、嫂子和赶来的舅舅他们。 他多买这两台主要是为了让父母和爷爷、奶奶他们能舒服的看电视，像现在的两个房间里，电视机旁边摆了一台风扇对着大家吹风。 角落处也点了蚊香驱蚊，以免蚊子叮咬而影响看电视，总的来说比外面那些在露天里边拍蚊子边看电视的乡亲要惬意的多。 因为这时候电视台很少的原因，三台电视机现在收看的都是中央台，里面播放的是一些风土人情的纪实讲解类节目。 但就算是这样的节目，不管是外面的相亲还是房间里的家里人都是看得津津有味，不时的对电视里的一些画面展开讨论。 不过也有心念念想看其它节目的，在爷爷的房间，堂弟余涛在看了一会儿后说到“知远哥，录像机是怎么用的啊，可以看录像不” 余知远看了下手表快7点了，对房间里的人说“新闻联播马上就要开始了，先看新闻联播了解一下国家大事吧，看完了我再放给你看” “好好，看完再来”堂兄堂嫂他们也是点头响应。 余知远发现原来急切想看录像的可不仅仅是余涛一人，在等新闻联播放完后他便开始教堂弟和兄嫂们怎么给录像机开机，怎么操控录像带前进后退，以及一些小故障的排除等使用知识。 等他们都懂了后，余知远便去房间拿了部《大地恩情》的电视剧给他们开始看。 这边处理好，转头他又到父母房间教大哥和嫂子、父母和表弟他们怎样使用录像机，随后又拿了部《大侠霍元甲》播放给他们看。 现在家里的三部彩电都在播放着，其中两部用录像机在播放港产电视剧，外面给乡亲们看的则播放着央视的《敌营十八年》。 屋里屋外现在都是人，大家在电视机前聚精会神的看着节目画面。 看着这样热闹的场景，对于在老年时孤零零的坐在电视机前看电视，伴随着播放声音打瞌睡的余知远来说，大家这样聚集在一起看电视的景象他真的是非常的享受，也非常的喜欢，太让他感怀了。 第34章 电视机和拖拉机 如果说第一天晚上看电视的人已经够多了的话，那与第二天开始比就是小巫见大巫了。 只一天时间，那些头天晚上看过电视的乡亲们都眉飞色舞的向别人叙说所看的电视节目，也把余知远家有电视机，还是大屏幕彩色电视机播放节目让大家的消息广为传播。 第二天傍晚，在太阳还未落山前余知远家门前坪地便挤满来看电视的人，这些人中那些来昨晚看过电视的都已经知道带条凳子来，放在前排等下好坐着看。 头次来的则只有极少数的带着凳子，应该是听到别人交代，又或者自己就知道了，绝大部分则都是空手来的。 这些乡亲们以全家一起出动来看电视为主，他们大人聊着天，小孩子们则在那里追逐打闹，共同等着被摆在高高桌子上的彩电准备播放节目。 待到夜幕真正降临，准备发电看电视的时候，聚集而来的人已经多得连旁边田地的田埂上都已经站着人了，都是热切盼着余知远开电视机。 随着电视开始播放后交谈中的他们瞬间安静下来，有凳子的坐在凳子上，没凳子的要么站着，要么干脆席地而坐，都忘记了人挤人的闷热和蚊虫不时的叮咬，在那全神贯注的看着电视画面。 从电视播放开始他们便会一直这种状态看到电视结束播放的十点钟，然后才心满意足的散去回家，边走边互相讨论着电视里面的剧情，又或者相邀着明天什么时候结伴而来等话题。 更有些年轻人说这电视要是能一直播放他能看个通宵，白天要是也能接着放的话那就更好了，一副很是看电视着迷的样子。 也从这第二天开始，只要不是下雨天，只要余志远家把电视搬出来放给大家看，那来看电视的人就会跟赶场看电影的情况一样，人山人海的至少千人以上。 同时余知远注意到因为来看电视的人增多，仅仅只四天时间他家门前那块空地上的一些杂草就被人全部踩死了，不远处的荒地也因为有好多人走，慢慢出现几条向他家汇聚过来的小路，这情况真正的印证了鲁迅先生说过的那句话“世上本无路，只是走的人多了便成了路” 另外也因为有了彩电播放电视给到相亲们看，大大丰富他们娱乐生活后，余知远也在周围村子彻底如雷贯耳的名声响亮起来，好多他根本不认识的人见到学开拖拉机的他后都会热情的打声招呼，或者攀谈几句。 这天大家继续在公路边学开拖拉机时，二嫂江仙芝找来让余知远回家一趟，说他的同学苏建东来家里做客，找他玩。 “你们继续学，我回去了”余知远和父亲他们打了个招呼后回去见来访同学。 刚进院子，坐在老屋大厅等待的苏建东便迎了过来，对着回来的余知远肩膀处轻轻捣了一拳说“你赚到几万块钱的事已经在整个乡镇传遍了……本事那么大也不吱一声” 余知远微笑回到“也好在现在政策放宽了，要是早几年，以我这里通外国的情况，你最少也得要到监狱里才能找到我。” 苏建东点头说“那倒也是，要是摆在几年前你这事不管能不能跟这样办到，也不管对错那都是很严重的事情” 他接着指着大厅桌上摆着的彩电问“白天不放电视吗？” 余知远呵呵笑道“白天要是也放，那不管乡亲们来不来，最起码我们家里人好多都会不愿意干活，一天到晚的坐在电视机前了” “哈哈，那真的应该是你说的那样”苏建东也笑道。 余知远随后招呼到“走，到我房间里去坐坐” 将对方引到自己房间招待，两人聊了一会儿天后苏建东道明他今天的来意。 他说今天是受所长的私人委托来找他的，想问一下余知远能不能也帮他搞台外国彩电，不过他手上没有外汇，如果可以的话，到时能不能用人民币结算。 “你们所长要多少尺寸的彩电，有外国牌子要求吗？”余知远问。 苏建东说到“刚刚厅堂里的那台要多少钱？” “彩电加报关税费和托运费用1700块左右”余知远回到。 “1700块，啧啧，真贵，不过也不算太贵……” 苏建东表示这价格说贵是因为抵得上他们三四年的工资了，还是不吃不喝纯工资算的那种，说不贵则是也就余知远能力强，花1700块上下就能买到，要是托别人买，又或者到黑市兑换外汇来买的话最少也得两千三四，余知远的价格已经是最实惠的了。 他接着告诉余知远，所长想托他买1000块钱左右的机型，尺寸就按1000块的价格来，如果不麻烦的话牌子和厅堂那台一样就行。 余知远告诉苏建东“按我这个牌子的话，应该可以买19寸的” “可以买这么大尺寸的吗？” “对” 想到苏建东曾经说过这个时候他就已经和他老婆李芬在谈恋爱了，余知远问他“你比我大一岁还早我两年工作，你有没有谈对象？” 苏建东笑了笑，回到“谈了，是我初中女同学” “那你要不要也买一两台？一台帮你未来丈母娘家里买，一台你们俩看”余知远说。 沉默了一下后，苏建东问“会不会麻烦？” “能帮你所长买当然也可以给你买啊，看你要不要买的事”余知远说。 “那我跟我女朋友说一下，看他家里要不要买，价钱这么划算我估计她家肯定会买，我就不买了，工作这两年根本没攒两个钱……”苏建东说他回去就打电话给对象，明天来回他。 和余知远又聊了会天后，苏建东表示所长委托的事已经办妥了，他明天再来。 余知远问他“今天有什么重要的事要赶回去办吗？” “那倒没有，前几天挺忙的，今天我轮班休息”苏建东说。 知道他没有什么事，看了下时间后余知远便将他留下来接着聊天，然后请他在家里吃晚饭。 等吃完饭，苏建东想了想干脆看完电视再回去好了。 坐在房间里和余知远家人一起看完两集《大侠霍元甲》，回去前的苏建东对余知远说“刚刚那电视剧是真好看……我打算自己也买一台彩电好了，到时给我爸妈看” “我明天回去把存的钱取了，再找朋友借些钱，等凑够了就来交给你” 余知远对他微笑问“那你打算找我借多少钱呢？” 苏建东先是一愣，接着马上笑道“哈哈哈老同学你够意思，不过我要借的有点多喔，我打算跟所长一样买19寸的，但我现在只有400多块钱……” 余知远让他给400块钱，其余的他先垫付着，到时有钱了还给他就行，所长和他的钱也不用先给，等电视来了拿电视回去的时候给就行。 “行，那我明天或者后天再来，走了，老同学”苏建东说完打开手电，骑上自行车离开。 看着远去的这个高中同学，余知远希望能与他的关系比曾经更好些，那样到时出国了也好拜托他为自己家里人的人生、财产安全多照顾些，使自己在国外的时候对家里人的平安少些担心。 次日，教余知远他们学开拖拉机的何师傅说他发现大家已经学会了，以后多开开自然就熟能生巧。 最后他说今天再教半天就结束，下午带余知远他们去县农机局把拖拉机驾驶证办了，顺便可以把买的铁牛拖拉机提回来，余知远订购的拖拉机已经到货了。 “好啊”已经学会驾驶拖拉机的大哥和李卫华几个兴奋的叫道。 他们让余知远干脆早上就不要学了，现在就直接去办证，同时把拖拉机提回来。 余知远问父亲和舅舅、伯伯叔叔他们几个长辈“你们自己觉得学会了吗？” 见他们都点头表示学会了，余知远随即说道“何师傅，早上这半天就不学了，我们现在就去可以吗？” 这几天被余知远家里招待的很好，还得到帮助代买一台彩电好处的何师傅说“当然没问题了，都坐上了吧，我们现在就出发” 拖拉机载着余知远他们一众11人直奔县农机局，在那里办好拖拉机驾驶证后又自奔农机门市部。 在县农机所的门市部，刚领到驾驶证的余志远他们在郑所长的带领下来到后院的一间仓库门前。 郑所长打开仓库门，静静停放在里面的一辆全新天津铁牛牌拖拉机出现在大家的眼前。 从兜里拿出一串钥匙交给余知远后，郑所长说“你们自己先检查熟悉一下吧，没问题的话等下来办手续，我先上去了” “好的，谢谢了”余知远说。 等郑所长离开，二哥和表弟他俩便率先向拖拉机冲了过去，对拖拉机上下左右的打量检查。 余知远跟在后面也慢慢走向这辆他给家里人买的运输工具，购买的这辆拖拉机是天拖今年刚出的最新款55型，也是这时候唯一一款有封闭式玻璃驾驶舱的国产轮式拖拉机。 跟东方红、上海、丰收等同系列的中型四轮拖拉机相比，有了封闭式驾驶舱的铁牛55用车时再也不怕刮风下雨了，冬天也不会跟全敞位拖拉机那样边开边兜寒风，驾驶员会冷的直哆嗦了。 而且余知远还知道它除了有封闭式驾驶舱外，整车质量也属于这时候国产拖拉机里面的优质好货，得到过很多奖项，在后续10多年都是非常畅销和受欢迎的一款国产拖拉机。 和大家一起发动拖拉机检查了一番，没发现有什么问题后余知远去到楼上，找李所长开始办理提车手续和领取各种证件。 再回到放拖拉机的仓库，发现何师傅正和一个同事给拖拉机加柴油，父亲他们则正在给同车购买的拖挂车厢与后桥进行挂接。 等这些都做好，又与何师傅道别后余知远坐进驾驶舱对准备开车的父亲说“走吧，回去啰” 拖拉机在隆隆声中开出仓库，出了农机所的大院后慢慢加速，载着大家回去。 面对这部崭新的拖拉机，都想体验一把的大家在短短10多公里的回家路程中换了11个人，每个人都轮流开一段路体验。 等拖拉机马上要到家时，不远处家门口的余母马上让李卫华点响爆竹，在噼里啪啦的爆竹声中迎接那辆在家里人、围观乡亲们眼里高大又豪华的拖拉机。 于此同时，余知远他们一家也成了乡亲们心里和嘴里牛的不能再牛的家庭。 第35章 恶性循环 农民家庭建房用的宅基地属于集体土地，不是传代祖产，占地建房需要生产小组的所有成员签字同意才能审批通过。 这项程序对准备建新房的余知远一家来说很好解决，因为他们的这个生产小组就是十多户的整个余家人。 因此不说搞大棚种植余知远帮大家垫资这个大人情，就算没有这个人情，以大家几乎都是未出五服的同宗关系大家也不会在这事上不同意或做刁难。 所以在余安九写好申请材料拿给大家看时，所有小组成员都是立刻签字按手印同意。 然后做村书记的本家叔叔余永发拿着大家都同意的资料往镇里跑了两趟，用三天时间就把建房用地的申请给批了下来。 拿着父亲给自己看的审批文件，余知远说“我明天就去通知门市部开始拉材料来” 次日，在余知远的通知下物资局门市部开始将钢筋、水泥、铁钉扎丝等建筑用材料一车车的往他家里送来。 等材料都囤积的差不多后余知远准备开始专心建房事情，以解决家里的居住问题。 在新建住房这件事上，父母和爷爷等长辈都是异乎寻常的同意和支持，用余父的话来说就是房子乃人生存必需品，老屋捉襟见肘的居住状况早就要改善了，只是大家一直没钱而已，现在余知远有能力来解决那再好不过了。 特别是知晓了要建的是抽地下水到水塔做自来水，各个房间装有电灯照明，楼上楼下有卫生间、洗澡间，可用房间很多的楼房后家里人更是不但不觉得不妥，反而更是异呼寻常的支持和热心。 爷爷让他放心去建，建好既能解决家里的住房紧张问题，等以后伯伯、叔叔他们赚到钱了也可以依葫芦画瓢，按这栋房的样式建他们的新房子。 至于村里有些人看了会妒忌眼红一类的随他们去，现在有国家的允许和支持，不用理会那些人的想法看法，衣食住行基本需求解决好了才是最重要的。 父母的房间里，余知远对身旁的父亲说“石匠、木匠要多找些来，越多越好，我打算在两个月内就把房建好去……” 他让父亲打听一下周围有哪些木匠、石匠有空，能请来的都给请来，好到时在他的安排下用最快速度把楼房建起来。 余安久犹豫的说“现在是农忙时间，也不知道他们有没有空，等晚上他们来看电视我问一下好了” “那你晚上就问一下吧，他们愿意来的话让他们明天就来，有没来看电视的你也托人问一下他们”余知远对父亲说。 余安久点点头“可以的，我晚上就找他们问” 想到请来帮忙干活的不管是工匠还是帮工都需好酒好炒菜招待好人家，余知远对两个哥哥、嫂子说“知仁、知礼你们明天开始轮流买菜，嫂嫂你们专门帮妈一起做招待大家吃的饭菜，可以吗？” “好的，可以，明天就开始是吧……”哥哥和嫂子们满脸喜悦的连连点答应。 余知远要建的是三层楼房，到时除了给父母和爷爷他们住，大哥和二哥两家人也会住进去。 在这个时代能住崭新的楼房那可是农村人梦寐以求的幸福生活，哥哥和嫂子们脸上那发自内心的喜悦笑容也正是为此事高兴。 等到了晚上，余安久开始在来看电视的人群里穿梭，寻找他要找的石匠、木匠师傅。 这些工匠师傅们在了解的到要请他们帮忙建房子后，有些当场答应明天就来，手里还有活的则表示等干完手里的活也会来。 至于没来的看电视的工匠余安久托跟其相熟的乡亲带话，这次建房需要好多工匠师傅，如果愿意来帮忙干活的话请直接来。 次日早上，在老屋旁的一块旱田边，也就是审批下来作为建房宅基地的地块上聚集了好多人。 这些人有的是木匠，有的是石匠，更多的是本余家人组成的帮工组，他们围在戴着草帽的余知远周围，听手上拿着张图纸的余知远讲解分工安排，怎么操作。 在他们眼里余知远顶顶了不起的大学生，对交代的知识都是听的非常认真仔细，等都明白了后工匠师傅、帮工们便在要建房的地块上忙碌起，开始干地基划定，开坑挖沟，框架模板架设等活。 安排好地基上的事，余知远又安排一些帮工把盘条搬到拖拉机挂斗上，然后他和李卫红开拖拉机拉着帮工和几大卷盘条去不远处的公路，准备给盘条进行拉直处理。 公路边的一棵大树处，将盘条一端固定在树上，另一端固定在后桥上后拖拉机开始慢慢开动，边开边将盘条一圈圈的散在路边。 在余知远开拖拉机慢慢行进的同时，李卫红和帮工也跟在车后排除偶尔出现的缠绕问题，同时负责预防等下拉直时可能会出现的各种危险情况。 因为没有盘条拉直剪切机，在盘条调直处理上余知远选择用拖拉机进行简单粗暴的拖曳拉直。 用这种方式就需要注意盘条突然断裂，又或者绷紧拉直时盘条周围有行人，因盘条拉快了扫路人的身上造成重伤事故。 那种事故余知远可是听过好几起的，现在他操作时可不想自己也犯那样的错误，因此每隔一段距离他就让一个帮工在马路另一边盯着盘条和路面情况。 拖拉机在开了好长一段距离后终于将盘条一圈圈循环的散在马路边，看彻底散后余知远继续缓缓开动将盘条慢慢拉直，最后在绷紧状态下盘条变得直直的了。 拉好了这卷盘条几个人又用同样的操作拉第二条，等将挂厢上的几卷盘条都拉直，帮工们开始用大剪钳将拉直的长条按余知远交代的长度剪成小段，好到时用来做固定主钢筋的框架套。 剪好的盘条被一束一束的装上车厢，等将盘条都捡了装车，余知远对驾驶位的李卫红说“回去吧” “好的，大家都抓好了啊，我要开车了”李卫红提醒了一句后开动拖拉机。 拖拉机到家时，不管是院子外的空地还是建房的地基上，大家已经是在热火朝天的干着活。 他们按照分工进行着挖土，挑土，裁剪钢筋、打桩各种活，在忙碌的同时也不时交流说笑一番。 看着眼前的场景，余知远感觉自己的建房地基上颇有点后世商品房工地的气势，区别是后世用的建筑机械多，干活的人以操作机械为主，而他因为没有机械用，只能大量使用纯人工、手工罢了。 到了正午时分，余母李英从老屋走出来对着干活的大家叫到“饭好了，大家来吃饭吧” 知道招待大家的饭菜已经准备好，余知远三兄弟和余父随即也招呼大家停下手工的活，先把饭吃了再说。 干了半天体力活的大家也正好饿了，在招呼下三三两两走进院子，等看到四张八仙桌上那摆的满满一桌的红烧肉、红烧鱼、炖鸡等丰盛酒菜后都露出了满意的笑容，加快脚步给自己找位置入座。 安排大家坐好，作为一家之主的余安久随即说了番“吃好喝好”“有招待不周的还请见谅”“大家放开肚子吃，不要因为客气饿肚子啊”等招待说辞。 将话说完，余安久招呼大家开吃，坐在桌前的大家随即开始畅怀吃喝起来，热闹景象就像一场小规模的乡村酒席。 在老屋的后厨房内，余知远让父亲和大哥他们招待大家，自己则在这里和爷爷奶奶、母亲、嫂子她们聚坐在厨房的小桌边准备吃饭。 这张小桌上摆的菜品种类虽然没有外面桌上那么多，但也鸡鸭鱼肉和蔬菜都有搭配。 几人都埋头吃了几口后，李英问余知远“明天拖拉机要一直用着吗？” 余知远对母亲回到“就拉几车沙子和小石头，你要拖拉机拉其它什么吗？” 李英说“今天做一顿饭就用了好多柴，再烧两天就要不够用了” “现在大家都没有多少柴烧，借都没法借，我想让卫红明天开拖拉机去你小燕姐那里一趟，让他拉些干毛竹回来当柴烧” 想到自己重生以来亲戚里就只剩李小燕、李小云两表姐她们两家人没有看到了，余知远说到“我明天和卫红一起去，看一下小燕姐和富强姐夫” 李英说“你不用去，家里那么多事要等着你安排呢，明天卫红去拉毛竹会顺便也把你姐和姐夫也叫来帮忙，你们自然会见面的” 既然他们明天会来，余知远点头说“好，等他们明天来吧” 刚刚母亲说柴草不够烧的事让余知远瞬间想起自己和兄弟们捡柴火、跑到很远的山上砍柴挑柴的童年，以及大家为解决做饭问题而与自然界拉扯时的各种困难和无奈的往事。 他可是很清楚这时候解决做饭燃料问题真的是农村家庭很头疼的事，这种困难皆是因为此时的农村家庭要做饭时，灶台里烧的几乎都是秸秆和柴草。 秸秆就是稻子脱粒后晾干的水稻株体，柴草则是蕨类杂草、灌木藤条等植物收割晒干而成。 不管是秸秆还是柴草，这两样东西燃烧后产生的热值都不高，也就使得每做一顿饭就要烧一大堆。 而人又是要天天吃饭的，这样大量的消耗下进而导致秸秆烧完后就要不停的打柴。 在不断增多的人口压力下，山上的植物生长恢复速度便远远满足不了增大的需求量和收割频次。 当柴草不够用后大家就开始砍山上的树，甚至连树根都挖了一起挑回家做木柴，然后很快的山上便不剩半棵树，柴草也是刚长出一点就被大家收割，整座山只剩下一些覆盖在山体表面的草皮。 没有了树木和杂草灌木这些植物根系蓄水、固定土壤，草皮根本固定不住山体，一些山体开始出现滑坡、泥石流的地质灾害。 最终形成因大家生产生活习惯外加能源供应不够发达，经济发展落后的情况下，大家为解决做饭的问题而无奈加剧破坏环境，被破坏的环境又反过威胁大家生产生活的恶性循环。 想到这样的状况还要持续10多年之久，余知远在心里叹息一声后对桌上的几人说“我过几天要去市区打电话，到时顺便去趟物资局门市部，让他们送几吨煤来，我们手工做蜂窝煤烧吧” “蜂窝煤！是不是城里人用的那种煤做的，圆形有孔的，放在炉桶里面烧的东西啊？”二嫂江仙芝问。 余知远点头“是” 然后给不知道这种东西的母亲和爷爷、奶奶他们普及蜂窝煤的知识。 第36章 厌恶的人 市区电话局大楼，余知远又来和港岛那边进行定期通话了。 他先打给的是盖义，对方汇报白银价格的确如他所说的那样在继续下降，现在每盎司价格在6.9美元上下徘徊，但离6.5美元的指令价格还有些价格差距。 “没有什么事了，我下个星期再打给你，再见”余知远和盖义说完后挂了电话。 半个小时左右后他与李华彬律师所的电话接通，接电话的是前台小妹，她回复说李律师已经离港去了欧美那边处理专利申请的事。 临行前李华彬交代了前台转告诉余知远，六个公司注册的业务已经全部办好。 专利申请上美日欧那些国家已全布受理，他现在去欧美是到对方专利局办理缴费和申报等程序，办好了就会回来，等他回来再接到余致远的电话会仔细汇报。 得知要申请的专利已经都被登记受理，余知远悬着的心总算放下了好多，现在完成了这最重要的一步，接下来各国专利局对申请的不同要求、审批流程就看李律师的专业能力了。 如果李华彬要是觉得办理困难的话余知远决定多支付报酬，让他直接在当地找外援解决，以免夜长梦多出问题。 结束了和前台小妹的通话，余知远又打电话给李丽莎，让她除了代购彩电外再帮帮自己采购一些门锁、灯具、开关、地砖等装修材料到时给新房装修用。 另外他还给李丽莎加了一个信息收集的业务，让她和张祥明收集整理一下港岛电子厂、或者电子代工类企业的信息，看能不能找到给键盘产品代工的厂家。 打完这最后一个电话己是10点多的中午时分，余知远心里算了一下，发现和三个人通电话从头至尾用了整整两个小时还有多，其中四分之三的时间都是花费在等待接通中。 这就是这时候打国际长途的通讯现状，电话线路少，纯人工层层转接通道，整体业务繁忙而又效率低下的实情。 不过这些对余知远来说他能接受，也能忍受，毕竟能打国际长途远比连打都不能打要好多了。 从业务大厅出来，上到拖拉机驾驶舱后他对二哥说“马上要下班了，赶紧去门市部” 物资局的门市部，董主任看到余知远来找他就知道又有美元业务上门了，他微笑问“小余同志你今天亲自跑来是又要用外汇买什么吗？” 余知远开门见山回到“想买一些无烟煤做蜂窝煤球用”。 董主任问“必须是无烟煤吗？要多少” “我要100吨” 因为买的有些多，所以余知远才特意来找董主任商谈，他决定一次性多买些，让家里人分了后都可以烧几年用。 翻看了一下数据报表，董主任说“无烟煤要甘肃那边的煤矿企业才有货，而且很贵啊，要差不多200块钱一吨呢，用普通的动力煤怎样？只用无烟煤一半多些的价格就可以买到” 余知远对董主任摆手说“还是要无烟煤，价格贵些没事” 他坚持要无烟煤是因为知道普通煤含硫量比较多，燃烧后还会冒黑烟，长期用普通煤做的蜂窝煤会对皮肤和肺有伤害。 而用无烟煤做煤球用就要好得多，它不但冒烟极少，行含硫量也低外烧起来的热值也更高。 两相比较起来余知远当燃选无烟煤了，到时对用煤球做饭的家里人的身体伤害会小很多。 至于会多花几千块钱这事对余知远来说完全是小事，在哪方面省他都不会在这事上省钱。 “提供没问题的，就是你这数量要的有点多我们可能要分两批划拨给你，这个月底一批，过两个月再一批”董主任说。 余知远问“第一批能这几天就送吗，家里做饭都要成问题了” 董主任告诉他没有那么快，因为无烟煤他们物资局没有存货，要等甘肃那边划拔运送过来才有。 余知远点头“好吧，那就等月底送吧……” 商量好以划拨价购买无烟煤，手工做蜂窝煤球要用的模具、混合在煤炭里的助燃剂、炉子等东西他让门市部帮他也一起配套齐。 两方谈妥后去到财务室，在里面余知远还是和上次一样，拿出一万美元给赶来的银行工作人员鉴别真伪，等确认都是真钞后他付9000多美元结算这次要买的东西。 从门市出来出来，余知远和二哥又到上次的那个饭店好好吃了顿，然后开着拖拉机回家。 “知远、知信你们回来了” 发出隆隆声响的拖拉机刚在院门前停好，表姐李小云便从余知远家老屋大厅打着招呼走来，身后跟着她的丈夫周元庆。 余知远重生后亲戚里面就眼前的李小云没有见过面，他还打算有空去看一下她，没想到她今天自己来了。 看着还是年轻时的李小云夫妻俩，余知远回应到“小云姐、元庆姐夫你们来了，小的带来没有？” 李小云说“没有，留在家里，我和你姐夫今天是特意来帮忙的” “你建新楼房要人帮忙怎样不叫一下我和你姐夫呢，我还是前天回娘家卫红他们说我才知道……” 对于表姐怪罪的说词，余知远向她解释在这农忙时节建房子叫人帮忙很耽误大家干农活，她家离这里又远，怕来来回回更耽误了她家里干农活。 “耽误不到哪里去的，真要做田里的事了我和你姐夫回去做就行了”李小云说。 旁边她的老公周元庆却说道“知远你真厉害，赚了那么多钱……你那个画汽车设计图的手艺学起来难不，不难我都想跟你学一下了” 余知远看着他那装出来的微笑脸色，从他的表情动作和气质看总觉得他身上透着股邪气，并非母亲简单归结的吊儿郎当。 重生前的余知远在做生意后信奉以和为贵，唯独对这个表姐夫印象很不好，也厌恶和他打交道。 会有这种情况是因为周元庆这家伙游手好闲还好赌，和表姐婚后的几十年里好他几次把家里的钱都拿去赌，输光后又借钱接着赌，等将钱都输完了他就躲到外面去玩消失，让表姐来应对上门收债的，然后还要到处去把他找回来。 在家庭上他除了不赚钱养家外还不时和表姐吵架，生的两个儿子更是不管不问，全靠表姐操劳赚钱养大。 尤其让余知远厌恶他的是其向自己母亲借钱的事，零几年他逼着表姐来找他的姑姑，也就是自己的母亲借去一万块钱，然后借了10年也才只还了6000块，到他重生前都还有4000块钱没有还给母亲。 他猜对方应该是打算等自己母亲去世后，好吧剩下的4000块赖账不还了。 要让余知远来评价的话，周元庆这家伙就是个王八蛋，也不知道表姐是有斯德哥尔摩综合症还是怎么的，从年轻到老都没有跟他闹过离婚，舅舅和表弟他们劝告更是不听，竟然死心塌地的跟着他。 此时面对周元庆等着他回答的神色，余知远回到“很难，非常需要天赋，要是和外国人打交道还需要懂外语” 他的话音刚落李小云就对自己老公说“我就说了吧，哪有那么容易，你一个小学水平的就不要再痴心妄想学知远一样赚钱了” 她又对余知远说“早上来了本来就要干活的，你姐夫非得要等你回来安排，知远你现在给我们安排一下做什么吧，再不干活太阳都要下山了” 听李小云这样讲，余知远心想游手好闲的人总能找借口、找理由偷懒，真要是诚心帮忙不管是找自己父亲还是大哥都可以安排啊，说到底不就是想偷懒一下是一下嘛。 跟表姐李小燕的老公贺富强比起来他真的差远了，人富强姐夫这两三天来都是见了活就干，非常热心又出力的帮忙呢。 “算了，五六十岁的心智还是不要跟耍小伎俩的三十岁青年计较好了”余知远在心里自我调节了一下后安排周元庆随车捡石头，李小云帮母亲在厨房生火做饭的活。 等表姐夫妻离开去忙，余知远和二哥开始从拖拉机上把买的东西搬下来，分别拿进厨房或父母的房间。 在拖拉机上递东西的余知远看着周围干活的大家都是热的汗流浃背，满头大汗，他决定等下就让二哥再去县城一趟，批些棒冰来给大家吃了，解解暑。 再又想到晚上来看电视的那么多人，他决定多批发些给余海、李香菊他们几上晚上卖给来看电视的人，让还是小孩的堂弟、表妹体验一下赚零花钱的乐趣。 将两个堂弟叫来，余知远问“想不想赚点零花钱用？” “想啊”余海、余涛两人连连点头。 余知远对他俩交代到“想就去找个大箱子，再找床被子过来，等下带你们去批发棒冰回来卖” 余海问“是批发来晚上卖给看电视的人吗？” “聪明”余知远微笑说，同时他发现自己这个堂弟蛮有做生意的天赋，以后的好好培养。 余海瞬间兴奋的说“我现在就去拿，把家里最大的那个箱拿来” “去吧，准备好了就跟你知信哥出发”余知远说。 等在棒冰厂批发来整整一大箱的白糖棒冰、绿豆棒冰到家时己是差不多傍晚时分，刚好分发给帮忙干活的大家。 到了晚上，余知远将一大箱的棒冰一分两份，一份给余海余涛两堂弟，一份给李香菊和李卫华、李卫国这三表弟表妹，交代他们销售价后让他们各自找个位置售卖。 批发来的棒冰有两种，数量多的白糖棒冰进价成本三分五厘一根，卖五分钱一根，有纸包装的绿豆棒冰进价差不多五分，卖七分钱一根。 当这些棒冰放在凳子上开始售卖后，来看电视的乡亲好多便围了过来询问，随之很多当场掏钱购买。 这些买的人里大部分是家长买给自家闹着要吃的小孩吃，其次是还未结婚的年轻人。 因为来看电视的人太多，只一部分人买就在短短时间将批发来的400根冰棒卖了个干净。 箱子里的棒冰变成了一大堆硬币、分票，余海和李卫华他们都拿着钱跑到余知远面前兴奋的手舞足蹈讲述销售的火爆。 然后央求余知远明天继续帮他们批发棒冰回来卖，等余知远微笑答应后便坐着清点各自的零钱，想马上知道扣除了帮他们垫付的本钱外，具体赚了多少钱？ 周元庆一直留意着他们几个卖棒冰的情况，在看到香菊他们五个小孩子赚了7块多钱，每人分了一块多钱利润后，他对余知远嚷到“知远，棒冰完全可以你来卖啊” “要是你卖的话，以你放电视机给大家看的人情，肯定会卖的更多，赚的更多” 余知远心想我最不想干的就是这种操作，他对周元庆，也对房间里的兄嫂、舅舅、父母他们说到“香菊他们年纪小的卖没什么，我们大人卖就非常不合适了” “放电视给人看就纯粹些，不要让乡亲们每次来看电视都要纠结要不要掏钱买棒冰……” “我们完全没必要既掉份还被人背后说的赚那么一点蝇头小利，给香菊几个卖就是了，让他们趁着天热赚点零花钱用” 余知远这么一说大哥他们瞬间明白了所说的道理，轻轻点头表示明白。 周元庆似乎并不认同余知远的观点，但没有说什么，过了会他问余知远能不能借他100块钱，他想等回去了也去县城批棒冰，然后拿到乡下在各村之间叫卖。 余知远发现他懒归懒但脑子还算灵活，刚刚自己父母让他也搞大棚种植他总以各种理由偷懒不干。 现在看卖棒冰赚钱他能马上知道这项生意适合他，有样学样的也想去跟着赚钱。 李小云也马上帮着她老公提借钱后，余知远非常爽快的说“可以啊，等下给你” 他虽然不喜欢这家伙，让对方毕竟是表姐的老公，他要是真的好好干，赚到些钱了表姐也能轻松一点，不用那么太操劳啊。 等到将100块钱给他后，没过一会他就开始作妖了，闹着说晚月光这么亮，他要晚上就回去，明天一早就去县城批发棒冰到各村卖。 他那迫不及待的状态让余知远一时还真分辨不清，他到底是急切的想去赚钱，还是嫌弃来帮自己家里干活太累，正好找借口不干了。 看他嚷嚷着要走路回去余知远也不说话，就看看他有没有那么大的毅力，真的徒步三四十里路回家。 他决定只要周元庆真的有那么大的毅力，说干就干走路回去，那他以后也愿意多帮帮他。 结果令余知远失望，就算是大舅这个老丈人让他留宿，明天接着帮忙干天活再走他都叫着要走，但说走又不出发，在那里东拉西扯的暗示想要拖拉机送他回去。 “怎么能让你走路回去，三四十里路走回去难走还危险，知信、卫红你们两人开拖拉机送一下你姐夫回去……”余父吩咐到。 二哥点头“好的，我现在去把车发动起来……” 看着坐拖拉机远去的表姐和周元庆，余知远心想也好在自己的亲人和亲戚里就你周元庆这家伙是个王八蛋，其他的都是明事理，也懂感恩的。 要都是跟他这样的货色，那自己肯定是带着父母兄弟举家搬到远远的外地城市去生活好了。 第37章 改变 天刚蒙蒙亮李英便起来了，今天要浇筑楼房的第二层楼面，来干活的人会很多，她要多准备一些早饭给大家。 在做饭前，她跟往常一样从停放在院内的拖拉机边走过，然后打开院门，站在院门口先看一眼旁边自家新做的房子再进厨房。 每天早上起来看着房间里的彩电、院里的拖拉机和在快速建造中的新房，李英心里总是满满的幸福和骄傲。 因为自从小儿子知远毕业回家以来，这段时间家里的生活可以说是天翻地覆的变好，除了日常吃穿用宽裕的让人不敢相信外，像彩电、大拖拉机这些别说农村人，就是城里人也绝大部分买不起的东西家里都配置了好几台。 除了这些买来的的东西，让她更高兴的是有了知远对大家的资助和帮助，一大家人变得更和睦、更亲近了。 她发现大家也都变得大方了起来，也变得更互相关爱了，每天老屋有了更多的欢声笑语，用丈夫的话概括就是家里真的实现了尊老爱幼，兄友弟恭的和睦气象。 而这一切都是儿子毕业后所带来的，试问有这么了不起的儿子又有哪个母亲会不自豪呢。 专注的看了一会在建的新楼房后李英转身进院子，去到老屋后面的厨房准备开始做饭。 厨房里面此时亮着灯，李英进去后便看到大儿媳刘素莲已经在里面做干活。 “素莲你这么早就起来了，要不要再去睡一会儿”李英对大儿媳说道。 刘素莲回到“妈你起来了，我不睡了，昨天看完电视就睡的，睡了有七八个小时了” 她说话的同时从一大篮鸡蛋里拿了好几个鸡蛋敲进案板上的碗里，准备搅拌后煎鸡蛋做几盘大家吃早餐的佐菜。 敲进碗里的鸡蛋不但个大还很新鲜，都是昨天特意到市区农贸市场买回来的，满满一大篮随便厨房怎么用。 鸡蛋不管是在农村还是在城里都是好东西，农村人除了家里来客人几乎都不舍得吃，都是攒着拿去卖了换钱买油盐酱醋，就算是城里人也是平时不舍得吃，只有要补充营养或招待客人时才吃。 打着鸡蛋的刘素莲心想能让家里敞开着吃鸡蛋，经常能吃肉的生活水平恐怕方圆十里也就自家能做到了。 现在家里能过这么好的日子全都是小叔子余知远回来后才实现的，想到老公有钱又大方的弟弟，刘素莲心里总会想起这段时间以来娘家人对她的各种恭维。 话里话外都在说她命好，丈夫知仁竟然有个那么有钱的弟弟，人不但大方还特别顾着家里人，以后她和老公孩子以后肯定会日子越过越好，舒服的很。 从娘家人那羡慕的话语她算是深深体会到了什么叫做奉承，那种优越感让人真的很是享受，要不是丈夫提醒她摆正心态，她都想天天回娘家了。 不过娘家人的羡慕，甚至妒忌她完全能理解，毕竟在农村能家里有大彩电可看，有大拖拉机可以随时用，还能经常吃肉，有楼房住的家庭极少，而这些她和丈夫孩子现在就已经享受到了，没有的也过段时间就能享受到。 这样富裕的日子没有几个农村人会不羡慕，要是自己跟他们换个身份，那也肯定是羡慕妒忌的很。 想着心事的刘素莲将打好的鸡蛋倒进已经烧好热油的锅里，在筷子搅拌下一大锅鸡蛋被煎好装盘。 不经意间抬头看了下窗外，她发现不远处有一男一女两个年轻人正在向厨房这边走来。 在晨光中看清楚走来的两个人后，刘素莲对李英说“妈，卫红和胡丽来了，应该会从厨房门进来” 听到自己娘家侄儿这么早就来了，李英说“这么早就来了啊”随后转身去开厨房门。 李卫红和未婚妻胡丽进厨房后给李英和刘素莲打招呼，然后他让胡丽留在厨房帮忙，自己则穿过大厅到院内拖拉机前停下。 今天浇筑楼面时由他负责开拖拉机拉沙子、石头供应搅拌混泥土用，他会开来开去的很忙。 打开驾驶室的门，坐在驾驶位上李卫红总会油然升起一种快乐感和喜悦感。 这台拖拉机虽然不是他的，但能经常驾驶他就已经很满足了，特别是偶尔借去给老丈人干活时他们一家那欢喜的眼神，老丈人和丈母娘笑脸相迎，逢人就夸他这个女婿就知道两人对他很是满意的态度。 再加上老丈人家周围邻居对他的热情，以及胡丽、两个小舅子对他的亲热，这些都让他有一种众星捧月的飘飘然感觉。 其实他非常清楚，大家能对他这样笑脸相迎最主要是知道他是余知远的表弟，而且还知道知远对舅舅家很好，很是照顾。 就和老丈人说的那样，方圆十几里有哪家的外甥、表哥能像余知远这样热心又诚心的帮助舅舅家。 像不用掏一分钱就能学开拖拉机，办到拖拉机驾驶证，买的拖拉机还能随便借来用，这两样随便哪个拿出来都是非常大的人情。 再想到前段时间知远借钱给自己说亲，让自己抱得美人归，到时又会垫资给家里搞蔬菜大棚种植，想到这些李卫红心里总会涌起一股暖意，对姑姑和知远深是感激。 在驾驶座位上坐了一会，李卫红打开驾驶室的门跳下，接着开始围着拖拉机打圈检查各个部件，以便发现哪个部件如果有问题的话尽量排除、维修好，免得等下要跑来跑去运送东西的时候出故障，进而耽误大家干活。 排查一遍都没什么问题，他又到旁边走廊的油桶前开始抽油，把拖拉机的油箱加满。 就在他专心抽油时，一句声音在他背后响起“卫红你这么早就来了啊！” 李卫红转头望去发现原来是知远的叔叔，两人在学开拖拉机的时候已经非常熟了，他随即很自然的点头回到“我怕拖拉机万一出故障影响大家干活，所以早些过来检查一遍，要是有问题好排除” “没问题吧？”余永康问。 李卫红摇头“刚刚检查了一遍没问题，现在给它加油” “好的，那你抽油，我去挑水浇模板”余永康说完挑着院子里两个水桶出去。 从河里打了两桶水后余永康径直挑到楼房下，然后顺着台阶上到已经做好模板框架的三层楼面，开始给模板平面浇水。 他用勺子装水均匀的泼洒在模板框架的木板平面上，让吸水膨胀后的木板间缝隙尽量严丝合缝，以防在浇筑楼面时出现漏水泥浆、成型后表面凹凸不平的情况。 为什么要干这道活都是侄儿余知远交代、告诉他的，想到知远所画的楼房效果图，他猜这栋房子做好后肯定非常漂亮。 再想到知远给他和大哥、其他四个侄儿前天聊天时对大棚种植的收益分析，到时只要能好好种出来就有几万块的收益，他现在一想起来也还是心头火热，激动的不行。 余永康泼洒的很认真仔细，把要浇水的边角都洒上了水，在泼水的同时他也会不时地站在平台上看一下周围。 他发现果然是站得高也就看得远，仅仅只是站在这栋楼的三层看周围房子，那些房子就像高个子站在一群矮个子面前一样，将所有老屋都能尽收眼底，甚至还能看到那些房屋院子内的一些情况。 望着周围的老房子，他决定只要年底真的能赚到几万块钱，明年开春他就以这栋房子为模板也建一栋新房住。 在余永康眺望的同时，老屋这边又有好几个人起来忙碌了，他们走动和搬东西的声音惊醒了余知远，醒了过来的他看了下时间，随之也起床穿衣准备开始今天的忙碌。 等工匠和帮忙干活的人陆陆续续赶来吃了早餐后，余知远领着他们开始进行第三层楼面的浇筑。 在他的安排下备材料的、拌混凝土的、搬运钢筋框架的、调送混凝土的、抹楼面的，领到活的大家都开始有序的做自己的事情。 用了半天多时间三层的楼面就浇筑好了，然后用草席将楼面盖住定时浇水生养，好等干了后继续做框架和浇筑楼顶。 夏天浇筑的楼面生养时间虽然比冬天浇筑要短得多，但也要五六天才行，在生养时间余知远有时会帮家里干些农活，大部分时间则是和平时一样在房间写各种资料，或者翻看从港岛买来的技术书籍，又或辅导余海、李香菊他们功课。 到了与港岛那边定期通话的日子，他则会在表弟或者兄弟的护送下坐拖拉机去市区打电话。 这天在与盖义接通后，对方向他汇报白银期货的委托已经成交，3000万本金在上了10杠杆、也就是百分之十的保证金后已经以6.5美元的价格买进白银4615万盎司，合9230手的多头持单。 打给李丽莎时，她则汇报所要采购的东西已经由张祥明到深市发运过来，应该过几天就会到，收集电子厂和代工企业信息的事情也在同步进行。 律师事务所那边李华彬也回来了，他汇报说此趟去欧美申请比较顺利，要申请的专利产品模形实样已交付，流程也都已处理好，过段时间就可以拿专利证书了。 “谢谢李律师，这段时间你辛苦了”余知远说。 李华彬在电话里回到“余先生客气了，这是我该做的职责……” 专利申请差不多尘埃落定，余知远又委托了一项业务给他，让其到盖义那里去拿财产证明文件和推荐信，然后到羊城的美领事馆给自己办赴美考察、工作签证。 “没问题，这类业务我也曾经受理过，还算熟悉，就算到时真有不懂的我也会让同行协助处理”李华彬回到。 “好的，没什么事了，我现在挂了，下星期再打给你”余知远说。 “那我下个星期等你电话，余先生再见” “再见” 余知远说完挂了电话，知道所有事情都在顺利推进，他决定再加快些建房速度，等签证一下来便出发。 第38章 亿万美元的收获 只要不是下雨的天气，余知远都会带着大家持续建设新房。 这天用了差不多一天时间浇筑好楼顶后，三层简约型乡村别墅也就正式建好框架，开始进入内部砌墙和水电安装，后续的装修阶段。 在还是框架状的一楼，做村支书的余永发告诉余知远，县里准备进行评选万元户的政策活动，每个乡镇都要评选最少一两个出来。 镇里领导托他询问余知远能不能把他作一个名额报上去，虽然不是农业和生产赚到的，但以知识技术赚到的也一样可以评选的，问他是否同意。 余知远对那种抛头露面拿块牌子被牵线木偶一样走过场，被当做宣传道具的活动不感兴趣，他当即回到“这样的评选我就不参加了，等房子做好我就要出国，让这里找其他人吧” “不过既然是明年才公布，我建议你跟镇里说等我们冬天大棚蔬菜种出来销售掉后，这个年底应该会出好多个万元户” “永发叔你不是要做两个棚吗，我估计到过年你也最少是一个万元户哦” 提到大棚种植，余永发微笑道“我估摸着到时的收入应该跟你分析的八九不离十，我们余家人这次会来个大翻身，家家成为万元户都可能……” 最后他问“你真的不打算参加评选啊？” 余知远分析既然是镇里托自己这个做支书的本家叔叔来询问，那定然是预先询问一下他的意愿，并不敢强行要求，自己再又说要马上出国，那对他的拒绝肯定不会再啰嗦了。 “不参加，你就说我马上要出国了”余知远说。 见拒绝的干脆又明确，余永发说“好的，我就说你做好房子就会去美国，不知道什么时候回来，就不参加了，这样说行吗？” 余知远点头“可以，就这样回他们吧” “那我走了啊”余永发说完准备离开。 余知远让他等一下，告诉他自己出国前会给村里一些钢筋、水泥和一些钱，让村里找人给小学的那些教室修补一下，添置一些新的课桌，再建一个小图书室，然后买一些图书放进去给学生们阅览。 村里的小学余知远记得他读书时就已经很是破烂，前几天他去看后发现比记忆中还要更破败些，那两排老旧的泥墙瓦房教室已经有好多开裂缝隙，窗户更是破烂的不成样子，差不多已成了危房状态。 教室里学生用的课桌也是好多缺胳膊高少腿，只能用一些竹子木条绑起来撑着用，总体设施基础真的是实在太差了。 他本想对余永发讲些教育是国家的未来，知识改变命运等有关教育的大道理，想了想还是没说，他就是经历过这个时代的人，很清楚大家都还在解决温饱问题呢，国家也是从上到下都是很穷，就算大家都知道这个道理那也是心有余而力不足无奈现状。 最后他告诉余永发今年就先将就这样修补下用，等明年他回来了会以集资建新学校的名义出绝大部分资金，把学校推了建成全新的楼房教学楼、教师宿舍和图书室各种配套设施。 听完的余永发说“可以，就按你说的来办，知远你放心，到时我会看好钱和材料，把它都用在建学校上面去，绝不让一些人打秋风” “你这次给的钱和水泥、钢筋这个事要不要宣传一下？” 余知远摆手“不要宣传了，到时大家想要了解自然会知道的，其它的等我到时回来再说” “嗯嗯，好的”余永发连连点头。 没什么事后他准备离开，刚走两步又转头，从自己手里的公文包内拿出一份信件说“差点忘了，这封电报是邮电所托我带给你的，早上刚到的” 等对方离开，余知远看发报方是火车站货场拍给他的，猜应该是自己采购的东西到了，取出电报看内容果然如此，次日一早他便带着人赶去提货。 车站货场内，把张场长要的彩电交给他，从他那里结算到1700多的现金后余知远他们拉着东西又去到县城，把帮何师傅代购的彩电交付给他。 接着他们又去到镇里，把苏建东和所长要的彩电送去给他们。 苏建东的办公室内，所长满是笑容的看着帮他买来的19寸彩电，同时让余知远到他办公室坐下，中午招待他们吃顿饭以表感谢。 看所长和苏建东还有挺多工作要忙，自己也有事要忙的余知远让他们先忙自己的工作，吃饭的事下次再说，与两人道别离开。 将几人代购的彩电都交付完，拖拉机挂厢装的便全都是自家的东西了，余知远他们拉着从港岛买来的地砖、涂料、管材、门锁、灯具等装修材料开始回家。 等各楼层的墙都砌好后，余知远随即便展开了了水电安装和装修的事情。 这时候的新房装修不管是农村还是城市大家对装修都非常简单，一般只是刷白一下，有条件的再搞个水磨地，然后就开始入住了。 余知远不想搞得这么简陋，但也不会搞得富丽堂皇太过招摇、惹人非议，因此对房子装修施工有些经验的他装修走的是简约路线。 在装修展开后他便手把手教大哥他们怎样钉线槽装电线，怎么铺设ppr水管供水，以及指导泥灰工怎么用涂料刮墙刷白，石匠怎么铺设瓷砖、安装马桶、洗手台，木匠怎么给门包门套等。 等都慢慢掌握、熟悉他们从未听过，也从未见识过的新潮施工技术后装修速度便大大加快起来，所装修的房间也以肉眼可见的速度展现出它简洁典雅的雏形。 在余知远指导装修的同时，远在粤省羊城市的美领事馆内，办事员奥斯顿拿着一份文件敲响自己主管的办公室门。 进去后他将文件交给上司亚尔林说“头儿，你看一下这份申请材料吧” 亚尔林接过文件开始看起来，这份赴美签证申请是港岛一家律师所代为办理的，申请人叫余知远。 这份申请材料亚尔林是越看越惊讶，因为所提交的材料太非同寻常了，这个叫余知远的中国人除了是刚毕业的专科学生这点稍显普通外，其他的就非常不普通了。 在所提交的文件里，余知远不但在加州硅谷注册了一个注册资本200万美元的科技公司外，花旗银行还特意为他出了一份推荐信，告知余知远既是在他们银行存有1000多万美元现金资产的年轻富豪，也是他们银行的尊贵客户。 “你核实过这些文件都没问题吗？”亚尔林问属下。 奥斯顿回到“都已经核实过了，没有问题，我想在这个神秘的红色国家，对方既然会提交这么不同寻常，这么夸张的申请材料那应该事实上也都是真的……” 亚尔林听完点头“不用面签了，把通过的文件寄给对方委托的律师所吧，另外附写封信告诉余，欢迎他去考察工作，祝他顺利愉快” “好的，我现在就去处理”奥斯顿说完出办公室，开始处理上司交代的工作。 余知远还不知道自己的签证申请非常轻松的就通过了，这天他又到电话电报大楼跟港岛的李华彬和盖义进行定期通话。 李华彬告诉他美国那边的专利局已经处理好键盘的专利申请，过段时间便会收到专利证书，其它的申请也在加快处理中。 赴美签证的申请文件也已经发给羊城的美领事馆，如果再过一个星期还没有任何回复的话他会亲自去羊城咨询和办理。 知道了律师所这边的业务办理情况，向一直在给他用心办事的李华彬道谢一番后余知远挂了电话。 他接着打给盖义，等接通后不等他询问，电话那头的盖义便兴奋的主动说道“余先生，您知道您这次的收益有多大吗？” 听对方这样讲，余知远知道他委托的白银期货交易完成了，虽然早就算过，交易成功后的收益，但他还是问道“有多大啊？” “余先生您太厉害了，我和投资部经理、分行总经理对你不管是对走势的预判，还是价位的判断己经是佩服的五体投地……” 盖义一番仰慕赞美输出之后不待余知远再询问，他便报出了这次白银期货投资的收益结果。 他汇报说余知远这次的交易收益非常巨大，3000万美元的投资上10倍杠杆后变成3亿的交易额，按均价6.5美元买进的4615万盎司白银已在10元价位全部清仓卖出。 交易结果每盎司获利3.5美元，4615万盎司总获利一亿六千多万美元，扣除各种费用净获利一亿五千八百多万美元。 这是一份会让无数人为之疯狂的投资收益报告，虽然已经算过能获利这么多，但余知远听完后也还是淡定不起来，充满了激动、兴奋的心情。 想到重生前的他趁着国家巨大红利的东风，做生意奋斗二三十年也才只是赚到千万级人民币的财富。 而重生后他利用记忆优势，在20出头的年纪就从6月底到现在现在的10月份初，短短三四个月时间就赚到了1.6亿多，还是以美元算的现金财富，这样的成就让他喜悦感油然而生。 在财富上远超从前成就的他很清楚，在这时代有1亿多美元现金的财富别说在国内能惊掉人的下巴，就是在欧美也是金字塔顶尖的富豪级别了 “余先生你在听吗？”电话里的盖义问。 平复了一下激动的心情，余知远回到“我在听，你说” 盖义询问他现在是否要接着委托继续投资，知道月底和下个月初才是最佳投机点的余知远回到“现在暂时不了，等我到了你那边看过信息综合分析后再确定” “好的”盖义回到。 他随之说他们分行经理要给余知远办一个庆祝酒会，询问他什么时候去港岛，银行好在他到达前把庆祝工作提前做好。 一想到酒会上那么多人，到时都会知道他投资获利情况，继而肯定会有人找他请教或合作一类的，不想搭理这些的余知远说“不用为我办庆祝酒会，我的事情请帮我尽量低调处理就行” 他告诉盖义去港岛还要过段时间，等到了港岛对面的深市他会提前打电话通知的。 感觉余知远应该误会了，盖义解释说“余先生，酒会除了您就只有我们投资部经理、分行经理和我这几个人，只是很少人的一场庆祝酒会呢” 他表示余知远对他们分行的业务贡献颇多，自己和经理很想尽下地主之宜以表谢意。 对方既然这样说，盛情难却的余知远回到“好的，我到时候参加，让你们破费了” “余先生客气了……那就这么说定了，恭候您大驾光临”盖义说。 “谢谢！到时候见” 挂了电话，余知远在业务大厅待了好几分钟，等平复了心中激动的情绪后才出来乘拖拉机回家。 第39章 开始征途 噼噼啪啪的爆竹声响彻在余家坪，足足响了近两分钟才结束。 那些爆竹是余知远家打的，正按照风俗庆祝新房子建成。 在用了近三个月的建设和装修施工，又用了几天时间通风、晾散房子的潮气，装修材料挥发的气体后，随着门外两盘超长鞭炮打完他们一大家人准备入住了。 余知远为家里人建造的这套农村三层小别墅占地面积颇大，院子围起来的整体面积有近400平方。 院内除了200多平方地基的三层楼房外周围还建了厨房、杂物间、仓库和放拖拉机的车棚等辅房，可以说居住、生活实用功能很强。 另外还有一点最特别的是余知远为了防盗，特意从港岛买了好几套红外报警器装在院子围墙四周。 为了让报警器全天工作，他还给每个报警器装了蓄电池供电，好白天用蓄电池供电运行，晚上发电后则用发的电供，同时定期给蓄电池充电，让报警器处于24小时工作状态，好在探测有窃贼翻墙进来盗窃时能立刻发出警报。 余知远现在最担心的是家人的人身安全，他很清楚不管是各地的农村还是城市，治安状况都已经开始越来越混乱了。 现在他家已经是富甲一方的存在，那必然会成为一些恶徒眼中的目标，因此在安全上就要特别的预防和小心，以避免真的悲剧发生。 此时的新房大厅内，作为一家之主的余安久和李英夫妻脸上洋溢着幸福的笑容，不停的招待前来参观的熟人。 建好的这栋楼房如果用后世的眼光来评价的话那就是窗户难看，整体外观造型普普通通，也就里面的装修还可以看。 但以此时来参观的乡亲们的评价那就是外观洋气，内部装修更是堪称豪华了。 他们仔细地打量着从港岛买来铺设的瓷砖地面，用涂料和腻子粉刮的又白又光滑的墙壁，以及新式房门和房间内电器开关、灯具，房子里那些装修材料和用具都让参观者啧啧称奇，同时羡慕不已。 尤其是有些人看到卫生间竟然做在房子里满是不解，询问厕所坐在房子里不臭吗？ 等知道余知远让人打了口深井，用电泵抽井水到楼顶水塔做自来水，然后会用流下来的水洗澡、冲洗便池马桶，再将污水排到房屋外的化粪池处理后皆是惊奇不已。 几乎没听说过，也没有见识过的众人不停对余安九、李英表示余知远这个在大城市生活过，读过大学的就是了不起，把家里建设的跟城市楼房一样了。 就在参观者们如好奇宝宝般在各个房间游走观赏的同时，旁边的老屋内，余知远正和几个堂兄在爷爷奶奶房间搬东西，好等下把两位老人一样都不舍得丢的东西一件件搬进新房所住的房间。 他们先把房间里的东西搬到走廊外，然后才开始一件件的往新房子搬。 新房内会住余知远父母、爷爷奶奶和大哥、二哥子他们两家人，在爷爷奶奶房间的旁边，大哥和二哥、嫂子她们也在把自家房间的东西一件件搬到房外，准备搬进新房后开始在那里面居住。 新房建造兄嫂他们也是全程亲手参与了的，看着倾注了他们无数汗水的房子一步步从打地基到建好三层框架，再装修到现在开始入住，此刻他们心里都是满满的成就感。 想到整栋房子里那洁白的墙面、漂亮的吊灯，卫生间里纯铜镀铬的卫浴用具，今天开始就要住在里生活的兄嫂们脸上满是喜悦和欢快的神色，他们边说笑交谈着，边手脚麻利地捡拾家具、杂物、衣服被子等。 到了晚上，新房的一楼大厅内已是坐满了余知远父母、爷爷、奶奶、兄嫂和叔伯，以及一些余家本家人，他们在热烈聊天的同时也等着电视机播放电视节目。 而在房子外的大坪地上，那些赶来看电视的乡亲们先是对着灯光明亮的新房子打圈围观一番，同时嘴里充满了惊讶和羡慕，唠叨着要是能住上这样的房子有多美好、多舒服的话语，等到电视开播了才纷纷散去专心看电视。 新房子入住两天后又到了和港岛那边通话的日子，在电话里李华彬告诉余知远，他的签证已经办好了，随时可以赴美。 现在签证也办好了，准备出发的余知远回到家便对父母和爷爷他们说到“我的出国手续已经全部办好了，我打算过两三天就出发……” 知道儿子马上就要出国了，余安久问“这么快就办好了啊，那要家里给你准备什么不？” “不用准备什么，对了，蔬菜大棚的事情我又写了份资料，现在去拿给你，到时你和大哥他们按我交代的去做就可以了。”说完余知远回房间取了资料交给父亲。 李英问余知远“必须要这两三天就出发吗？如果不是很急的话过两天把迁新房的酒席办了，结束了你再出发怎样？” “可以啊，那我就等酒席办完了再出发吧，我只是打算尽快出发而已，紧急倒是不会的”余知远对母亲回到。 听到不是紧急，余安久说到“那你这几天就专门跟你同学和朋友写信说一下你出国的事吧，办酒席的事我和你哥他们完全能解决” “好的”余知远点头。 等父亲他们出去忙碌后，余知远便回自己的房间开始写信。 他先写给的是李老师，感谢他对自己的教育栽培，同时告知他自己已处理好了出国的事，过几天就出发去美国。 接着他又写给赵建和鲁远征两人，把自己画设计图赚到钱，现在要出国的事告诉了他们，并告之他们不用赶来给自己送行，等他到时候回来了再聚。 余知远就写了这三封信，其他的像张辰和班里的同学就不打算跟他们说了，免得写给他们后对方以为他在炫耀，在向他们秀优越。 次日他就将写好的三封信拿到镇里寄出，顺便去了趟派出所向苏建东打告知他自己出国的事情。 在酒席办完后，过了两天的出发前夜，爷爷奶奶、兄嫂和舅舅他们都没有看电视，而是围聚在余知远的房间办他做出发前的准备。 最了不起的孙子就要去万里之外的异国他乡了，奶奶交给余知远一个她绣的平安结，平安结里面夹着一张爷爷写着“树高千尺，落叶归根”的纸条。 余知远拿着平安结，知道两位老人顾虑和期盼的他拉着奶奶的手说“我一定会回来的，你们放心，你和爷爷平时一定要注意身体，有什么不舒服就让我爹我哥他们送你去看医生……” 奶奶拍着他的手说“会的，会的，我们在家的你不用担心，到是你在国外一定要注意身体和安全啊，不想呆就回来，我们一大家人在家里平平安安的生活最好了” “嗯嗯，我会注意的，到时事情不多，我冬天会回来过年。” 余知远对奶奶说到，同时也决定无论怎样到时候都要回来，过自己新人生里的第一个春节。 在听完长辈们的嘱咐和收下按风俗送的保平安信物，面对围聚在自己身边的大家，余知远也对他们做了一些交代。 他先是嘱咐长辈们一定要注意身体，有什么不舒服或长期没有食欲就一定要去医院看医生和做身体检查。 接着又交代大哥、李卫红他们这些会开拖拉机的人平时开的时候注意安全。 另外除非在村里面开，出了村就不要一个人开，最少要两个人一起才行，因为现在治安很乱，街溜子和小偷小摸、寻衅滋事和拦路要钱的人越来越多了，一个人开拖拉机不安全。 余知远特别提醒他们拖拉机运输在县里面到处走就行，人员不多最好不要去市里，跑长途更是谁叫都不要去。 交代好大哥他们，他又交代几个嫂子们带好侄儿他们，不要让他们轻易脱离自己的视线，同时也要教孩子们记住父母名字和家里地址等信息。 他告诉嫂子们现在人贩子和作大恶的人开始多起来了，万一碰到这些人来作案就很难把侄儿们找回来，到时必定是母子分离，一辈子生活在牵挂的痛苦中，千万不要让这样的悲剧发生。 对于小辈的表妹香菊，堂弟余海、余涛，除了告诉他们一些提升学习能力和成绩的技巧，也一再督促他们努力学习，把学习成绩提上去。 尤其是余涛这个前世退伍后教他黑龙十八手，他也用所学功夫两次打得围攻他的混混重伤而逃的堂弟，一再告诫他一定要努力学习，怎么样都要读上高中。 他想做军人自己非常支持，但有高中学历他到时可以考军校，在他喜欢的军营里也能发展的更好，走的更远。 将自己的交代说完后，余知远在聊天的同时开始认真仔细的看着年迈的爷爷奶奶，己经开始慢慢变得苍老的父母和舅舅，以及年轻的兄嫂和可爱活泼的侄儿们，好把他们现在的样子记在脑海里，在国外想念他们时能够更具体一些。 次日一早，行囊里装着亲人们的照片，送的信物和自己衣服的余知远准备出发去市区火车站。 对来送行的苏建东，余知远认真说道“我家里这些人的安全和治安问题劳你操心照顾一下了” “放心吧老同学，我一定会尽最大努力处理好的”苏建东回到。 余知远说“谢谢啦，等回来我请你好好喝一顿。” 苏建东马上道“那你要记住啊，我可等着呢。” “放心，忘不了，走了啊” “祝你一路顺风” “嗯，也祝你工作顺心” 与苏建东握手后，坐进拖拉机驾驶室的余知远和眼神中既带着骄傲也依依不舍的亲人、亲戚挥手告别。 然后由大哥和二哥、李卫红护送着去火车站，乘坐上去羊城的列车，正式开始他给自己规划好的事业征途。 第40章 新委托 深市华侨宾馆门口，看到余知远拿着行李下来了，来接他的张祥明马上迎上前说到“余先生，这些我来拿吧。” 拿着余知远的行李在后备箱放好，两人都坐进汽车后张祥明递过一个记录本和一份地图说“余先生，这本子里面是我和李小姐两人这一个多月收集的工厂信息” “地图里标了它们的位置，打圆圈的是您上次住的半岛酒店，您可以在路上对照地图先了解一下” 余知远接过道“好的” 在将记录信息和地图快速浏览一遍，发现整理的挺仔细后余知远对张祥明说到“有心了，你做的很完善，谢谢你阿明” 张祥明解释到“可不敢承您的情，这些都是丽莎想出来和做好的” “都是你俩的努力成果，见到李小姐我一样要给向她道谢”余知远说完继续浏览他们收集的信息。 汽车在开出口岸，进入港岛地界后张祥明问“余先生，是直接去银行吗？” “先送我去下李律师的事务所吧，然后再去银行”余知远交代到。 他已经跟李华彬联系好，会先到他那里拿公司证件、签证文件和专利证书等资料。 “好的”张祥明说完将车内空调开大，载着余知远先去律师所。 十月份的港岛天气还是很热，奔驰车在烈日下疾驰近一小时才到达李华彬的律师所楼下。 待车停稳，看到下车的余知远，已经等待着的李华彬快步迎上前去握手相迎道“欢迎余先生大驾光临，一路过来都还顺利吧。” “挺顺利的，谢谢李律师你这段时间来一直奔波处理我的事情啦”余知远说。 李华彬微笑回到“余先生您客气了，做好你的委托乃我的职责所在” “你要的证件已经准备好了，我们先上去吧”李华彬说完走在前面带路。 到律师所所在的楼层，余知远发现李华彬的律师所已经扩大了，除了比上次来时办公面积大大增加外，同时也还聘请了一个年轻律师做助手。 在办公室内，李华彬从文件柜里取出两个文件袋，拿着一个给交给余知远说“你给我的公司名字没有其它公司率先占用，注册的时候都用上了，这是六家公司的证件，你检查一下” “这些是已经颁布给您的专利证书，这些是您的签证文件，里面有一份领事馆写给你的信” 接过李华彬给的这几份文件，余知远抽出查看起来，这些文件里专利申请方面他是有些了解的，离岸立公司注册的了解则知之甚少了。 至于签证和对方写给自己的信则道理很简单，无它，在欧美这些资本国家，像他这样有钱又为他们创造gdp，解决就业问题的人那绝对是举双手欢迎的，不通过才是最奇怪的事。 余知远心想别说是你老美，就是现在改开的国内也都是会举双手欢迎呢。 拿着这些文件简单看了下，感觉似乎没什么问题的余知远也就不做久留，与李华彬约定过几天再来后便出发去银行。 半小时后的花旗银行营业网点大楼下，面对跑上前来给自己开门迎接的李丽莎，余知远微笑道“信息收集超乎我想象的好，你做的非常漂亮，这几多月来辛苦了，谢谢了” 得到雇主的满意称赞李丽莎很是高兴，她微笑回到“谢谢余先生你的夸奖，你对工作满意是对我最好的肯定啦” 她接着表示是分行经理科洛斯让她下来迎接的，现在就带余知远去会议室，科洛斯和盖义几人已经在里面等着他了。 随李丽莎上楼，在她将会议室的门打开后，里面一个金发老白男在盖义的提示下夸张的张开双臂，做成要拥抱的样子向门口的余知远走来，同时嘴上用英语说到“欢迎你，我们的投资之神，亲爱的余” 看到余知远伸出来的手，对方很顺滑的将拥抱改为与他握手，旁边跟着的盖义随即也给两人做互相介绍。 余知远面对科洛斯微笑说到“你好科洛斯先生，非常感谢你们的热情接待。” 见余知远英语说的很流利，科洛斯回道“你是我们银行的尊贵客人，接待你是我的荣幸。” 他接着给余知远介绍已走到两人身边的银行投资部经理布莱恩，客户部经理维德，他的两个同事兼下属。 布莱恩递给余知远一份文件“余先生，这是您的投资收益报告，您的投资准确性真让人震惊，要不是你的保密要求，华尔街必定会已经在传颂着您神话般的投资事迹了” “谢谢，只是碰巧分析对了而已，你过誉了，布莱恩先生。”余知远说完接过文件，在几人期待看他什么反应的表情下打开文件浏览起来。 虽然盖义已经在电话里汇报过了，但看到文件里那一行行成交数据，最后累加到一亿六千多万美元的收益金额，看着数据的余知远还是有点激动。 同时也感慨在欧美股市、期货这种资本市场投机玩钱生钱的把戏是真的赚钱。 也难怪老美会从现在产业资本向金融资本急剧转型，而且越玩越上头，一直玩到40年后他们的资本家赚的盆满钵满，带给世界的却是严重的经济动荡和非常不公的财富占比。 让世界人民深陷于失业、战争、通货膨胀、疫情和饥荒来为他们以美元、美股市两大收割工具对世界疯狂攫取、激增的财富和贪婪买单。 余知远很清楚，那些悲天悯人的不公平事根本不是他这种小人物所能参与的，看完表单数据后他向面前的几人说到“哇哦，真的是看一下就激动的血压飙升一次，我也吃惊自己能赚这么多，感谢各位先生对委托的专业操作。” “帮助客户赚到巨额收益就是我们银行最重要的工作，尊贵的余先生，请吧”科洛斯说完将余知远引到会议室旁的一个房间。 此时里面放了一张大餐桌，上面摆满了给余知远进行庆祝用的各种名贵酒品饮料，高档食材做的西餐菜品和各种精品点心。 对科洛斯和银行的一番好意，余知远说了一番感谢支持后也拿了杯红酒，和几人站桌前欣赏着外面的风景，边吃边喝。 在这样的场合中两方都默契的没有讨论投资方面的事情，互相交谈中三个老外听余知远回答他们因为好奇的一些询问，科洛斯他们讲一些欧美方面的风土人情，轻松的聊着天。 聚会结束后，为维持和加深与余知远这个客户的合作关系，离开前的科洛斯说以后会由布莱恩、维德两个部门总管亲自处理余知远的各种委托。 另外还交给他一张其所说的顶级客户卡，表示除了银行的顶级服务外，在美国有什么银行服务外的事情也可以联系花旗尽量帮助解决。 等科洛斯离开，余知远也开始进行他与花旗新的委托交易业务。 在布莱恩的办公室，看完一些财经资料后余知远询问黄金和白银期货当前实时价位。 “黄金在每盎司400美元上下波动，白银每盎司9.3美元，余先生你现在可以进行最大100倍的杠杆操作，如你需要的话我们现在就可以签署开通协议”布莱恩说。 期货上100倍的杠杆就只能承受百分之一的价格波动，而期货价格日内百分之三的波动很正常，真要是上100倍杠杆的话，那涨跌超过百分之一就要追加保证金了，要是再来个价格急剧俯冲，绝对是爆仓收场，这么高的风险的杠杆余知远是打死都不会操作的。 他摆摆手指说“20倍杠杆已经风险够大了，用100倍杠杆投机那真的是让气球在针尖上跳舞，分分钟爆炸的结果，布莱恩，100倍杠杆的操作根本不是我的考虑范围” 余知远很清楚自己虽然知道价格走势，但那都是以半月或整月份为时间段的信息，日内波动并不清楚，一定要预防出现意外情况。 他完全没必要跟疯狂赌徒那样的一日暴富天台飞钞票，或一日暴负天台飞身体的极限操作，只要稳健些的大赚就可以了。 布莱恩说可以上100倍杠杆其实只是一种试探，他是试探余知远在这两次巨大获利后会不会变得狂妄又激进，他好根据试探结果来对交易账户进行风险管控。 现在见余知远还是依然保持着谨慎稳重的状态，他立刻微笑到“余先生您在获得如此巨大的成功后还能保持稳重、睿智的状态让我非常的钦佩，我敢肯定您以后必定会成为像查理-丹尼一样的投资界神话人物……” 面对对方的吹捧，余知远说了声谢谢后说到“现在各国通胀依然高企，我还是看好黄金白银的涨价走势，帮我做看多操作吧。” 在白银期货投资上他让布莱恩执行3000万半年期看涨操做，上10倍杠杆在8.5至9.5美元价位买入建仓，涨至14美元指今价获利了结。 黄金期货投资的交易金额则要比白银多得多，因为相比白银期货日内两三百亿美元的交易量，黄金期货交易额就要大的多了，这个年代就能达到日内近千亿、千多亿美元的交易金额。 有这么大的交易量，投机资金被人针对或做对手盘的几率也就会小很多，余知远让布莱恩以一亿美元资金进行看多操作，上15倍杠杆在每盎司393至405美元价位买入建仓，涨至505美元以上获利了结。 “我现在就给你办理，余先生请稍等”听完交代的布莱恩随即开始办理余知远的委托。 双方签字确认好，余知远去到盖义的办公室，将一张一万美元的支票递给他说“阿义，我的投资成功离不开你的专业操作，这是点小利是，数额不多，还请不要介意” 盖义没有拒绝，满脸喜色的道谢后便收下了递给他的支票，但在看到金额后高兴的表情里似乎隐藏着很不满意，应该是觉得余知远赚了那么多现在却只打赏他这么一点点钱，给的太少了，然后和余知远的交谈也变得敷衍和和应付。 这让本想邀请盖义给自己做事的余知远忽然发现自己原来对他的感观评判并不正确，因为在给他一万美元的酬谢费这事上他看出对方有点太自以为是和贪心了。 余知远想了想算了，不招揽他了，与其简单聊了几句便离开，出来后让张祥明和李丽莎带他找家饭菜好吃的餐厅，三人边吃边谈代工厂家信息的事。 第41章 招揽 李丽莎和张祥明两人作为港岛土着，本地哪家饭店颇有名气，哪家饭店的菜好吃，哪里好玩等吃喝玩乐上都多多少少会有所耳闻。 在听到余知远要寻觅美食后，张祥明立刻推荐了一家叫胖仔的餐厅，说他们的牛腩煲特别好吃。 李丽莎则推荐一家叫胡记的茶餐厅，介绍他们的螃蟹和肥肠面做的很好吃。 “那就晚上先去胖仔餐厅，明天我们再去胡记，走吧，出发”余知远说完坐上汽车，让张祥明带他去那家餐厅一起吃饭。 胖仔餐厅内，三人边聊着天边等菜上来，在其它菜和招牌菜都上来后三人继续边吃边聊。 品尝美食的余知远将也两人当朋友一样，听他俩讲些港岛的风土人情，聊他们的工作和家常，等饭后才让两人送他去上次住过的半岛酒店。 在入住的房间里，余知远拿出信息记录本询问两人，位于观塘工业区一家叫泰兴电子厂的工厂信息的确如所记录的一样吗？ 因为他看到这家叫泰兴的电子厂是收集的所有厂家信息里规模和技术最好的，而且还是唯一拥有贴片机生产线的厂家，看来这家厂的老板对技术和生产效率很重视，是个很有想法和抱负的人。 李丽莎点头回到“是的呢，我到他们厂里看过了的，是这些厂家里面唯一有贴片机生产线的，还是前年出的日立最新款机型” “你还懂贴片机生产线？”余知远惊奇的问。 李丽莎摇头回到“不懂的呢，我也是他们老板跟我说，再加我查资料才了解一点” “哦，这样啊，既然这家泰兴厂代工条件最好，那就到时先考察其他厂家，最后实地查看它吧”余知远说。 同时他发现李丽莎做事很有主观能动性，处理问题也很严慎，可以说是个很好的秘书型和经理型人才。 他这创业初期很需要像李丽莎这样年轻还做事情干练，互相也有些了解的人做员工。 招募之心顿起的余知远从包里拿出早上从银行取的港币，然后对两人说“上次只给了你们三个月的报酬，到现在你们已经帮我做了三个多月了，我把这个月的钱给你们吧” 给了两人一人2000，等他俩收好钱余知远又说“不知道两位知不知道我前段时间投资期货赚了很多钱的事？” 张祥明茫然摇摇头，李丽莎则说到“知道呢，我和盖主管一起处理过您的交易委托，余先生你真了不起，一单就斩获了那么多收益” 余知远摆手说”只是分析对了，看准了价格趋势而已，相对于这样的投机获利我更愿意做实业、搞生产实实在在的赚钱” “这次来我要开始在这边和外国做发展了，现在很缺人手，我想问下两位，不知你们愿不愿意辞了银行的工作来帮我做事呢？” 事出突然，看着有点懵逼的两人余知远接着说“有点唐突了两位见谅，但我要向两位强调，我要在这里设立公司发展是千真万确的” “更是诚心的邀请两位来工作，还请两位放心，保证不会存在让你们干几个月就失业问题的” “工资方面的话，吃饭时你们不是说现在是三四千吗，那我给你们按7000一个月算吧……” “两位愿意加入的话，我想让你们都独挡一面的分管内外事情，以后发展壮大了你们就是公司的开创元老啰” 说到最后余知远表示不用现在就决定，让他俩先回去考虑，等考虑好了再跟他说，到时无论来不来帮他做事大家都是朋友。 “好的”两人有点茫然的点点头。 余知远说“现在没什么事了，两位可以回去了，谢谢两位” “余先生你客气了，那你早点休息，我们走了”李丽莎说后起身离开。 在走到房门前，李丽莎下定决心般回转身对余知远说道“我决定到余先生你这里来做事，明天我就向银行提交辞呈，办好了就来向你报道，你看这样可以吗？” “不回家仔细考虑一下吗？”余知远问。 李丽莎向他认真说到“考虑好了的，其实我一直想从银行出来找其它工作多锻炼自己，谢谢余先生你给我这个机会，我来一定会认真工作的” 她的当机立断让余知远很是欣赏，他对其微笑说“也谢谢你对我的信任，欢迎你，李小姐” “那等你办好辞职就跟我说，到时候我们谈具体工作。” 李丽莎连连点头“嗯嗯，好的” 旁边的张祥明则表示他已在银行工作了多年，对工作已经有了归属感，他家里也上有老下有小都等着他领薪揾食，他还是要回去和老婆商量一下，请余知远理解。 “这很正常，我完全能理解，不管你怎么决定我都尊重你，我们也还是朋友”余知远说。 张祥明郑重道“谢谢！我这两天就答复你” “好的” 两人从房间出来，看着沉默的张祥明，李丽莎说“明哥，以我这几次和余先生打交道来看，我相信他是个好老板。” “我觉得帮余先生做事不管从事业发展还是薪水，各方面都远比我们现在在银行做事更有收获呢，我建议你好好考虑一下的喔” 张祥明点头道“我知，我知，我跟你想的一样，但是我只会开车，帮余先生做不了什么事啊！” “余先生让你也帮他做事肯定考虑了让你做什么的，你只要考虑来不来呢”李丽莎说。 张祥明点头“那倒也是，对了，余先生期货投资赚了多少钱啊？” “1600万美元” 张祥明瞪大眼睛说“也就是说赚了近亿港币！” 李丽莎点头说“是呀，1600万还只是上次的收益呢，从他现在的业务由盖主任变成布莱恩经理直接来执行看，我估计这次他赚的更多了” “那不考虑了，明天我就跟余先生说会来帮他做事”张祥明说。 接着又补充到“我等下回去还是会跟朱姐说的，我敢肯定她也会全力支持” “电梯来了，我们下去吧，先送你回去” “好啊”李丽莎说。 次日张祥明便向余知远说他已经和老婆商量好了，会辞了银行的工作加入余知远的公司。 对方能一夜之间就果断干脆的接受他的邀请余知远很满意，他决定把工厂考察的事暂放几天，先把公司组建好。 开公司需要办公场地，港岛中环，余知远他们三人坐着的车在一家房产中介门前停下，随后余知远和李丽莎两人上车进去与里面的人洽谈写字楼租赁业务。 承接了他的委托业务后，中介所使让业务员带着余知远他们开始在各栋写字楼内穿梭，实地查看可租赁的场地。 先前看的三处都位于老旧楼房内，不但设施差还上下楼进出都不方便，虽然租金便宜，但这样的场余知远一点都不想租。 他让中介业务员不要玩先带着看差地方，然后带着去价格虚高的地方，进而让客户在巨大反差下自然而然的选择租赁价格虚高写字间的套路。 被说破操作伎俩，业务员知道碰到懂行的了，随后老实的带着他去了一栋位于中环叫创辉的大厦。 在写字楼内，望着前租户所留下来还挺新的办公桌椅、电话机和复印机设备，问过租金后余知远说到“不看了，就租这四间吧” 听到客人确定，中介业务员马上说“好的，余先生您稍等，我这就联系房主来” “可以，去吧” 等了差不多一小时出租方赶到了，在和其签订好租赁合同，又付了几万元港币的半年租金后，这四间办公室被余知远租下，用做他注册的港岛华芯科技公司办公场地。 办好了公司开设的事，余知远又去到李华彬的律师所，和其商谈以后华芯科技的专利申请、专利维权、商业合同签订、法律咨询等业务交由其律师所负责，让他的律师所成为华芯科技法律业务外包方的合作。 李华彬听完当场就满脸喜色的表示乐意承接业务，他实诚地表示像余知远和他的华芯科技这样业务量大，还又长期的客户主动送生意上门没有哪个律师所会不喜欢，脑子有问题才会拒绝呢。 两人就一些细节详谈一番，在李华彬报出一个很实惠的合同价格，还承诺会增加律师所的人手全心服务华芯科技后，余知远也随即和其签订好法律服务的业务合同。 “祝我们合作愉快，李律师再见”和李华彬道别，从律师所出来的余知远开始处理键盘代工的事情。 第42章 学术期刊 港岛观塘工业区，一栋栋十多层高，给港岛商人分层租赁用来开工厂的工业大厦分布于工业区内的几条马路两旁。 在一栋叫涌金工业大厦的大门口处，余知远和李丽莎两人在前庭打量着这栋建筑，同时也等待楼上泰兴电子厂的人下来接他们，以开始对电子厂进行考察。 这次对要代工的厂家考察一圈下来余知远发现所看过的厂家都非常一般，这些厂都是些来件组装遥控汽车、收音机，生产电动毛绒玩具的作坊式电子厂，几乎都不具备生产键盘的能力。 现在就看这最后一家的泰兴电子厂了，如果还是不行他决定让日美的工厂代工好了，虽然代工成本会高很多，但也没办法，毕竟这时候在半导体产品生产上也就日美两家不管是技术还是设备、人员、产能方面都最好。 此时楼内的一部电梯里，一个中年秃顶男在电梯到达一楼打开门后他便迅速走了出来，然后快步走到大厦门口向周围张望。 看到李丽莎后他便快步走了过来问到“请问是李丽莎小姐吗？” “我是李丽莎，先生是泰兴厂的人吗？”李丽莎问。 对方点头回到“是的，是的，我是泰兴厂的老板，我叫白孝成，不好意思啊，让李小姐你久等了” 李丽莎上次来实地查看时接待她的是泰兴厂业务员，她以为这次还会是业务员，没想到竟是泰兴厂老板亲自来接待，马上回到“白先生你好，我们也是刚刚才到，没等多久” “实在不好意思，还要烦劳你亲自下来迎接” 白孝成摆手“没事，李小姐你客气了，你能再次来考察定然是看好我厂，我来迎接乃应有之礼” 看到李丽莎旁边的余知远，他询问到“李小姐，这位是？” “这是我老板余知远先生，余先生，他就是泰兴电子厂的老板白孝成先生”李丽莎回答的同时给两人互相介绍。 余知远伸出手说“白先生，你好” 大概是惊讶于余知远的年轻和说普通话吧，对方先是愣了一下，然后马上伸出手来与余知远相握“你好，你好，欢迎余先生大驾光临” “这外面的天气好热，要不两位现在就随我上去怎样？” 余知远说“可以，烦请白先生带我们上去吧” “两位请随我来” 余知远和李丽莎在白孝成的引领下上到大厦5楼，开始对他的泰兴电子厂进行考察。 在防尘车间外玻璃窗处，余知远发现这家电子厂的贴片机、锡膏机和回焊设备的确很新，铭牌也都是这时候性价比很高的日立机。 而且生产方面也比较正规，里面的员工都穿着全套静电服操作生产，另外流水线好多位置还安装了静电释放器。 他对身旁的白孝成问“我看挺规范的，白先生你是半导体技术专业的吗？” “是的，我在港岛读的工科，后来到英国学的集成电路专业，回港打拼10来年有了这个厂”白孝成回到。 余知远心想难怪生产规范、设备投入跟其它家比起来就如鹤立鸡群，笑道“白先生你的技术专业可比我强多了，我也就不班门弄斧点评了，我们直接谈业务吧” 白孝成听了心中一喜，马上说“好的，两位请随我来，我们到办公室去谈吧。” 在他的总经理室，余知远从公文包里拿出101键、9针平行串连接口的薄膜式键盘全套技术资料交给他，询问其工厂是否有能力生产。 将技术资料认真的看了遍，白孝成好奇的问“余先生，你这种键盘从来没有见过啊”， “看键位功能很全啊，还是可以随意移动串接的，这种键盘是哪个公司创新研发的啊？” 余知远告诉他“这是我们公司刚研发出来的专利产品，准备生产出来到美国上市销售。” “原来是这样，你们公司真的很有创新精神呢，贵公司叫什么名字啊？”白孝成问。 “华芯科技，新成立的一家小公司” 白孝成思索一番发现从来没有听说过这家公司，随即便没做过多询问，他对余知远说“这种键盘我们能生产，不知余先生你们要代工多少套呢？” “首批3万套，到时看销量上来了会进行追加。”余知远说。 听到首批就要3万套，对这个金额非常大的大单白孝成很是重视，他表示自己这两天就把生产成本和产能核算好，会以最快速度把报价告诉余知远。 在交代完一些技术方面的要求标准、交货期限后余知远说“那好的，你尽快吧，今天就这样，我们回去等白老板你的回复” “没问题，我会用最快速度核算好的，我送下两位。” 白孝成说完将余知远和李丽莎两人送到楼下张祥明的汽车旁，目送他们离开。 在回公司的路上，余知远决定给公司配一部车用于李丽莎和张祥明的业务出行，同时把现在这部银行借给他用的奔驰车还回去，以免银行还以为他是个特别爱占小便宜的人呢。 “阿祥，你知道哪里有卖汽车的车行吗？我要给公司配部车让你们用”坐在后座的余知远问。 听到公司刚成立余知远就给他俩配车用，李丽莎和张祥明皆是既惊讶又惊喜。 因为在港岛买车和养车成本都非常高，像华芯科技这样和皮包公司差不了太多的小公司，其他老板的话根本就不会配专车给手下员工用，都是让员工自己坐公交或搭出租上下班和出差办事，好一些的老板了不起会给些交通补助罢了。 现在公司刚成立余知远就给他们配车用，两人怎能不惊喜，张祥明高兴的回到“我知道好几家，现在就去吗？” “现在就去吧”余知远说，他接着转头问李丽莎“你会开车吗？有没有驾驶证？” 李丽莎摇头表示自己没有驾驶证，也不会开车。 “那你要尽快去学会来啦，要是阿祥出差或者没空的话你也可以自己开公司的车用啊”余知远说到。 李丽莎兴奋的连连点头“嗯嗯，好的，我过两天就去询问报名” 三人乘坐的汽车调头上了一座高架，开了20多分钟后在一家叫宝丰行的汽车销售店停下，张祥明转头对余知远说“余先生，这家车行是本埠最大的，也是车型最齐全的车行，要进去看一下吗？” “可以，我们一起进去看一下吧”余知远说完下车。 这时候还没有流行福特创建的4s销售模式，搞汽车销售的店铺都是各品牌汽车放一起由顾客挑选购买，宝丰行就是如此，里面各种品牌、各系车型的小轿车摆满大大的整个店铺。 在销售员的引导介绍下下，看了一圈的余知远想着华芯科技以后会不时接待内地来的技术人员和领导，打算买售价高达7万多美元的奔驰w126型，但李丽莎和张祥明都表示太贵了，没必要为他们的出行而破费买那么好的车。 他俩建议随大流买皇冠，理由是本港好多公司一般都选择这种车型做出行和接待用车。 既然两个好员工这么为他着想，再加上用皇冠接送内地的技术人员和领导完全够规格，余知远随即采纳两人的意见，当场选购了皇冠车型。 在付了13万多港币的购车款，再加由车行代理落牌手续、保险和税费等服务的费用后车行的人告知过三天便可来提车。 “走吧，过几天再来，现在回公司”余知远对专注欣赏着店内汽车的李丽莎和张祥明两人说。 回到华芯科技公司内，余知远拿出一份清单交给两人说“这几天你们就安心处理辞职的事情吧，顺便帮我把这些学术期刊的订阅、购买情况了解一下” 给两人的清单里所写的学术期刊有近20种，都是《柳叶刀》《自然》《科学》《化学评论》《工程索引》《物理评论快报》等涉及到物理、化学、医学和电子电气等各方面的顶级学术期刊名称，他打算以华芯科技的名义付钱订阅，然后让出版方转寄给国内的中科院。 余知远这样做是因为他曾经看过部纪录片，里面介绍说80年代中科院研究调拔资金减少，外汇更是紧缺的要命，因此只能极少的订阅一些国外的着名学术期刊。 因为份数少，每期大家都是抢破头的借阅和查询，以了解外国的科研进度和方向好给自己科研和理论项做启发。 这种僧多粥少的局面使得很多研究人员长期借不到想要的期刊，只能在对技术研究最新现状不了解的情况下自己摸索着搞研发。 当纪录片里一个研究员说要是早一点看到那份学术期刊，那他就能早两三年结束自己错误的摸索和研究方向，也能早两三年将产品研制成功的时候，坐在电视机前观看的余知远当场流泪了。 作为同是搞技术的人，他非常感慨大家太不容易和太伟大了，他们在那么困难的环境下也是坚持一心为国搞科研，为中国未来成为世界最大的，唯一工业门类最齐全的国家打基础，无私的默默奉献着。 网络普及前看纸质期刊，网络普及后看电子期刊的余知远进对学术期刊的销售价格有些了解，他清楚订各种学术期刊，哪怕都是顶级期刊来说都其实要不了太多钱。 但就是这么些钱对于这当前财政紧张的国家来说也是很大一笔支出，就连中科院这样重要的研究机构都无能为力进行拨款覆盖。 现在他在期货市场搞了那么多钱，最先想做就是为中科院学术期刊的短缺做些改变，希望能对里面的科研人员有所帮助。 接过清单的李丽莎说“辞职的事情应该明后天就会处理好了” “这些期刊到时都会寄给这个地址吗？”她指着位于首都三里河的中科院在地址信息问。 余知远点头“对，以华芯科技公司的名义订购，每样订5份，先定一年期数给他们” “你先收集整理一下看总共要多少钱，我好给你发波资金” “好的，我尽快处理好”李丽莎回到。 等两人出去处理事情后，余知远想到来港没两三天就挖了对方的人，随即拿起电话打给布莱恩，告诉他自己在港岛组建了公司的事，也告知李丽莎和张祥明两人会辞职来帮他做事，挖了他的人，向他表达了一番歉意。 布莱恩对李丽莎的辞职并不知情，先是有点迷糊，继而表示余知远完全不必如此正式的解释和表达歉意，因为辞职去追求更好发展是员工的自由，他们银行完全理解和支持，这些只是不值一提的小事。 事情说开了就好，余知远和对方聊了下委托业务上的事情后便挂了电话，转而开始继续处理自己的工作。 第43章 创业之地 “叮叮叮” 响亮的电话声打断余知远和李丽莎、张祥明两人对工作的商讨。 余知远拿起电话接听发现是泰兴电子厂老板白孝成打来的，几百万港币的键盘订单对方确实是非常重视，两天不到他就来回复了。 他在电话里说键盘的原配件供应、生产安排和交货时间的各项成本现在己核算好了，代工的键盘每套需要170港币左右，也就是差不多27美元左右，全部交付最快要三个月。 余知远问“是按我资料里面的技术标准和质量要求生产吗？” “是的。” “最快也要三个月吗？”余知远问。 白孝成回答“pcb板和电子元件问题不大，费时间的是开模具和塑料按健生产，我已调查过了，本港的注塑厂都非常繁忙，几乎没有空闲的机器……” 听他解释的余知远感觉他说的倒也算是实情，毕竟以这时候还没有按键自选排布机，快速检测器这些设备的情况下，就算注塑件生产充足，让工人手工组装再快也快不到哪里去。 另外这两天余知远也没有干等，他和李丽莎通过国际电话、传真己询问过了四家欧美日的代工企业。 现在几方比较起来，泰兴厂除了交期时间长点，代工价格上则是最低最具有优势的。 想建盘能尽快上市销售的他对白孝成说“代工价格我可以接受，但交货时间太久了，我最多给你六十天时间，前三十天交一万个，另外2万在后30天交清” “白老板你再核算一下吧，可以的话跟我说，行的话我会带律师跟你签合同” 电话里的白孝成问“最多只能六十天吗，余先生” “是的，你们要是能提前交货当然更好”余知远回到。 白孝成说“那我们再核排下生产工期，明天就给余生你回复。” “好的，等你消息。” 泰兴电子厂经理室内，挂了电话的白孝成立刻和手下的财务、采购、业务和生产几个部门负责人展开各种核算，誓言一定要把这几百万港币的键盘订单拿下。 次日一早他便又打电话到华芯科技，向余知远承诺他们可以六十天内交货完毕。 有了白孝成的答复，余知远也于当日带着李华彬和李丽莎至泰兴电子厂，和对方进行订单商谈，谈好后两方签订合同和支付订金，由泰兴厂开始代工生产。 键盘的事情搞定，余知远又带着李丽莎到职业介绍所给华兴科技招募了两个财务人员，两个对电子技术有些懂的港岛工科学院毕业生做公司技术员，以及两个业务员打杂，在招聘的人就位后小小的华芯科技正式有了些完善雏形。 余知远的办公室内，李丽莎进来后将手上的一叠文件交给他说“余先生，这些是收集整理好的学术期刊订阅信息，这些是复印机报价资料” 询问复印机价格是余知远前两天新加的任务，他打算再采购些复印机送给中科院用，让院里的研究人员在期刊不够借时好能用复印机直接复印想看的论文。 他先拿起复印机的报价单看，在将各机型报价看完后在一款日产的复印机上打勾确认，然后又在4万多美元学术期刊订阅的支出申请上签字同意。 余知远将文件交回给李丽莎时说“先期就订阅期刊和买复印机发给他们吧” “如果中科院派人来联系和感谢的话，你就跟他们说华芯科技打算和他们进行合作，赠送期刊和复印机只是我们两方接触、互相了解的商业行为” “如果他们有意向的话，具体合作项目到时候我们再谈” “好的”接过文件的李丽莎准备离开。 “等一下”余知远叫住她，随后从抽屉里拿出华芯科技的公司证件交给李丽莎说“我过两天就会去美国那边，这是公司的证件，现在交给你，华芯科技以后就拜托你和阿祥帮我运营了” “公司当前没有什么事，把键盘代工的业务处理好就行，有其它的事我到时会跟你们说的” 李丽莎点头，随后问“那要不要给你订机票？” “要，帮我订大后天飞旧金山的头等舱吧，商务舱也行……” 两天后的公司会议室，出发前的余知远对坐在面前的八个员工宣布李丽莎为公司经理，张祥明为副经理，让其它部门和人员服从、配合好他俩的工作。 再又鼓励他们几句好好工作，告知做得好年底会给他们追加奖励后余知远结束会议，然后带着行李有张祥明开车送他去机场。 香港启德机场一条跑道上，随着一架波音747呼啸冲上云霄，余知远搭乘的飞机开始进行其航班的飞行。 跨越时区飞行的飞机一直追着太阳跑，白天起飞的航班一直在白天时间段航行，在飞了近二十个小时后终于降落在旧金山国际机场。 从大门口出来，迎着加州十月份热浪，余知远站在一处台阶上扫视接机人员手里举着的牌子。 当看到不远处有一个亚裔面孔，30岁左右样子的眼镜男高举着“欢迎余知远先生赴美”的牌子后他向对方走了过去，到其面前问道“我是余知远，你是花旗银行安排来接我的李文辉吗？” 见余知远跟银行交给他的照片里的人一模一样，眼镜男马上回到“欢迎余先生您来旧金山，我是花旗银行派来接接您的李文辉” “你也可以叫我的英文名杰克，接下来的这段时间由我负责全程接待您。” “非常感谢，接下来的一段时间就有劳文辉你了”余知远说。 “余先生您客气了，这是我的荣幸。” 李文辉说完前面带路，将余知远引到机场外停在阴凉处的一部凯迪拉克轿车边。 在帮余知远将行李放后备箱收好，两人坐进汽车后李辉文问“余先生你现在是打算在附近找酒店休息倒时差，还是直接出发呢？” 余知远现在不想睡，决定先到硅谷再说，对其回到“在飞机上睡过了，先直接去圣塔克拉拉吧，到时在那边住酒店倒时差” “好的，那我们现在就出发，余先生您请上车。”李文辉说完便开动汽车，行驶上101号公路向硅谷所在方向的圣塔克拉拉疾驰。 在汽车里，李文辉问到“余先生您是第一次来美国吗？” “是的”余知远的确是第一次来，重生前后都是。 李文辉又问“余先生你打算在这边做发展？” “有这个计划，文辉你是华裔吗？”余知远反问。 李文辉回答“算是也不是，10多年前我随父母从港岛移民加拿大，然后我在美国这边读书，再在这边工作有几年了。” 那应该算是个美国通了，余知远请教到“在这边生活中有什么需要特别注意的吗？” 李文辉边开车边回道“那很多哦，你就说我们现在走的这条高速公路吧，这条路穿行的地方都是一个地方一个速度，你要是速度超了点，甚至慢了点马上就会有警车追来把你跌停，然后罚款……” “这样啊……”余知远说。 在两人的聊天中轿车驶入高校和科技公司聚集的硅谷，行政归划叫圣荷塞市的地域。 进到市区余知远让先找家星级酒店入住休息，次日他便在李文辉的带领下，到本地一家房产中介机构商谈租赁商务办公室的事。 由中介人员领着看过几处位于高档街区内的商业楼，余知远最后选择位于硅谷沙尘路的一栋商业大厦，租下其第八层整整一层作为公司未来发展的办公场地。 有了办公场地，后余知远又带上己在美注册好的极客科技公司证件至本地一家律师所，委托对方将还是皮包公司状态的极客科技变更到租赁下来的场地，成为有邮箱编号，电话号码、经营场所的实体企业。 在等待律师所变更公司状态程序操作中，余知远同时也开始进行招聘员工的事情。 这时候正是石油危机叠加高通胀的高峰期，欧美好多企业纷纷破产了，大量减少的工作岗位使得好多人已经失业，在山姆职业介绍所，里面的工作人员抱出满满一大堆各种已经失业，正在找工作人员的简历给余知远挑选。 对着这么一大堆简历，余知远开始挑取那些身份不复杂，失业没太久，而且工作多年的人员，然后将选好的简历交给工作人员“请帮我联系这些人员吧，三天后让他们到我公司进行面试。” 余知远在这家职介所要招聘的都是部门经理、普通业务员和文员及干杂务一类的员工，出山姆职业所他和李文辉又直奔着名的海德思哲猎头公司。 准备委托对方代为招聘重要岗位人员，特别是制造类、研发类的技术人员。 在海德思哲公司分部内，余知远让对方人员拿来美国电气电子协会（ieee）成员名单，看名单大量勾选他记得和有印象的现在还没有什么成就，也没知名度，但以后会创建着名科技公司，或者研发出开创性技术的会员。 对于现在已经做出了成绩和有知名度的科研成员他也勾选了好多，本着大网捕鱼捞到多少算多少的计划，余知远希望聘请到的技术人员能越多越好，全都招到那再好不过。 至于拒绝这次招聘的人员，他也决定等以后公司发展壮大了还是会用高薪、好待遇等方法尽量将其都招到麾下。 他这样做既是为了有强大的技术团队能更快、更有效的完成指派的研究开发任务，也是为了将未来好多的技术专利掌握在手中，到时既方便拿到国内使用，也能阻止和截断这些科技如原来那样被美国公司掌握。 在对国力发展强大越来越重要的半导体科技产业这方面，他准备以对技术发展了解的优势下一局大棋。 第44章 为丛驱雀 为渊驱鱼 住在加州红木城的泰德-温特虽然也是电气和电子工程师协会的成员，但他在协会里面并没有什么大的名气。 而且他现在已经失业三个月了，在接近中年的时候失业可不是个好情况。 现在的美国因为有乔布斯他们创建苹果公司，开发出apple电脑大卖的成功事迹，创建lt公司准备也赚大钱的人非常多，投资科技行业己成热门风气。 失业的泰德-温特除了继续找工作外，it技术专业对口的他也不时琢磨着想创建一家电脑公司，在这热门行业里有所成就。 但一想到自己所剩无几，别说创建公司，就连能不能撑到找到工作时都成问题的储蓄，面对现实的他在一次次在琢磨中又一次次打消了创业的想法。 这天他如往常一样到房子外自己的信箱查看，想检查一下有没有发给他的面试邀请信件。 用钥匙打开信箱的半圆形铁门，泰德-温特看到有一封信件静静的躺在信箱里面，他有点期待的将信件拿了出来。 看到信件是海德思哲那家着名的猎头公司寄来的，泰德-温特心里很是激动又有点疑惑。 激动是因为工作应该有着落了，疑惑的是自己并没有委托过他们帮自己找工作或登记一类的。 现在给他发信件来不知道具体是什么情况！立在信箱旁的他当即将信件拆开浏览起来。 信件里海德思哲告诉他，有家叫极客科技的电脑公司请他前去面试，没问题的话会聘请他在公司从事电脑硬件方面的研发工作。 而且对方公司很有诚意，如果他符合要求，也愿意入职的话猎头公司的佣金都由公司出。 等看到超出行情的薪资标准和能省下来的几万美元猎头佣金，泰德-温特深感幸运，当即决定明天就出发去对方公司面试。 就在温特准备前去面试的极客科技公司内，李文辉将一份份空白的求职简历分发给前来面试的求职人员。 要填写的空白求职简历是余知远制定打印出来的，所填除了让面试者填写姓名和出生日期、工作经历外他还加了询问对方是否种族主义者，对中国是什么样印象？如果保障安全和支付津贴的情况下对方是否愿意出差中国，或者在当地分公司工作的问询。 在单独的总经理办公室内，余知远对一个看起来诚实样子，前来应聘人事经理的中年男白人问道“请问是赫夫曼先生吧” “是的，我是赫夫曼-布郎，先生。”对方回答。 余知远问“不知道赫夫曼先生有没有过犯罪记录呢” “当然，我不是警察，没有权利让你必须回答的，你完全可以选择回答与不回答” 赫夫曼做了个无所谓的表情回答到“我不介意的，我没有犯过法，当然也没有犯罪记录。” 余知远又问“那请问赫夫曼先生是种族主义者吗，比如说歧视黄种人？” 赫夫曼有点激动道“不不不，我绝对不是种族主义者，我甚至对黄种人很有好感和亲近，因为我的外祖母就是一个华裔，她对我很好，我也很爱她” “你被录用了，赫夫曼先生”余知远说。 “什么”赫尔曼有点不太相信。 余知远重复了一句“你被我们公司录入了，欢迎你加入，赫夫曼先生。” “啊啊，不再询问一下我的工作事务一类的吗？”赫夫曼问。 余知远微笑说“我已经看过了啊，两个多月前你工作的公司解散，也因此失业，在找工作中的状态” “现在我们极客公司决定聘请你来做人事经理一职，跟你原来的职务和工作内容差不多” “你原来的工作什么样的情况我不在乎，以后在我公司做的怎样才是重点” “不知赫夫曼先生你是否改变决定，要拒绝我们公司的录用呢？”余知远问。 赫夫曼连连摆手道“不不不，我需要这份工作，我很荣幸加入公司，感谢你对我的认可，我一定会努力工作的。” 余知远点头“很好，现在开始我们就是上下级也是同事了，你可以叫我余先生，也可以直接叫老板” “好的老板”赫夫曼回到。 余知远问赫夫曼“你现在有什么私人事务吗，如果没有的话今天就开始上岗吧，对外面的那些求职者进行筛选。” 赫夫曼先是脸上露出非常纠结的表情，最后向余知远坦诚道“我现在没问题，但是我想在4点左右的时候能离开” “因为今天是我妻子的生日，我想早点回去，一家人给她庆祝” “另外就是我已经失业两个多月了，在还掉各种贷款后现在很拮据，我想问一下老板您，我能不能向公司先预支1000美元的工资呢” “当然，500美元也可以的，我知道我这样的请求太让人不可理解和怀疑了，老板你也会打消对我的录取，但这的确是我当前实实在在的遭遇……” 余知远盯着赫夫曼的眼睛听他慢慢诉说，在看到他说完后期待的表情后，考虑了一下他从身上掏出花旗银行的支票本，写好一张1000美元的支票递给对方说“赫夫曼你不必因为一千美元而如此烦恼，你的诚实让我很是欣赏，这是你预支的1000美元工资” “代我向你妻子祝福，也代我向你外祖母问好，一个大陆来的中国人向她表示问候” 接过支票的赫夫曼连声道谢“非常感谢您对我的信任，我真的非常非常的幸运能碰上老板你这样的好人” “也请老板您放心，我一定会加倍努力工作来回报您的信任。” 余知远点头“谢谢，祝我们以后共同工作愉快” “你现在先去工作吧，将外面那些求职者筛选好就可以回去了” “如果处理不完那就下午三点先回去再说，以免支票取不了钱” 按着余知远的交代，赫夫曼离开办公室，到外间开始对那些文员和业务员、客服、杂务类的普通员工进行面试和筛选。 将无关紧要的人员招聘交给赫夫曼，余知远改为对技术人员的面试。 对于他此次大网捕鱼式的面试邀请，那些已经有些成就和知名度的技术人员都选择了拒绝前来，哪怕是海德思哲代为发出的。 来面试的主要是电气和电子工程师协会里没什么名气的准会员、一般会员，甚至是学生会员，全部都是年轻人。 这样的情况对余知远来说完全不是问题，他可是知道自己勾选的这些现在寂寂无名，也没掌握什么专利技术在手的应聘者以后所能研发出各项重要成果、以及其创建的各种着名科技公司的。 像赛灵思（xilinx）创始人罗斯-弗里曼被余知远请进办公室，在技术话题引导到电路编辑和可编程逻辑器件（pld）的设想后，余知远便立即确定了对方就是赛灵思的创始人。 这时候的罗斯-弗里曼刚从和平队非营利组织出来，还未加入齐诺格（zilog）芯片公司，是个还没有创业想法的青年人。 在和同样青年人样子的余知远相谈甚欢后，其很愉快的接受了邀请，加入极客公司的研发团队。 第二个面试的是善长互联网协议开发的捷威公司（gateway）创始人泰德-温特。 近中年人的他表现的有些慎重，既接受余知远的面试，内心也对极客公司进行考察评价。 在余知远的热情邀请和对技术的尊重、重视感染下，泰德-温特认真的点头表示愿意加入公司，负责软件的研发工作。 第三个是宝蓝公司（bornd）的创始人菲利普-康，后来以贝尔实验室的c+为原本，开发出 c++系列编程语言软件的就是他创建的这家公司。 两人就软件的见解、未来技术发展上相谈盛欢，菲利普-康在余知远展现出对他观点的支持、深度认同很是高兴，对余知远的邀请他干脆的表示非常乐意加入极客科技。 接受招聘邀请的技术人员陆陆续续的赶到极客公司参加面试，也一个个的进入余知远公室进行见面会谈。 余知远也因人而异的在技术、待遇、发展方向、志同道合的理想等各种话题与面试者相谈甚欢，来面试的人也都接受了他的邀请，加入极客科技。 短短几个小时余知远便将10多名未来的赛灵斯、数据库、阿米加、必恩威、博帝等公司的创始人，以及java、word、excel等软件的初始开发者尽数招录。 对于这些历史中身怀开创性或颠覆性技术的人员余知远也和他们谈妥，在加入后极客科技后，如果他们手上拥有什么技术专利，同时也愿意出售的话公司会以他们满意的价格收购。 等到他以为今天不会再有技术人员应聘，准备整理技术人员资料时，又有两个结伴的面试者赶到。 这两人是高通几个联合创始人中的安德鲁-科恩和欧文-雅格布，三人在办公室就无线电通信、移动通话设备畅聊近半小时后，离开前的两人都答应加入公司，过两天就来报到，然后高兴的离开。 在他俩离开，坐在位子上的余知远开始整理简历时办公室响起敲门声。 “请进”余知远对门外叫道。 赫夫曼开门进来，将一叠简历交给他说“老板，这些人我觉得可以，如果不取消录用谁的话你交代的招聘人员都齐了。” 余知远接过简单看了下，随之将简历还给赫夫曼说“那就招这些人吧，你明天通知他们星期一开始正式上班” “注意对这些人员做好工作能力考核，日常表现也留意下。” “这是我的工作职责，老板您不说我也要做好的。”赫夫曼说。 余知远点点头，抬手看了下时间发现已经快5点了，有点意外到“都已经快5点钟了，我不是说你三点多钟就可以回去吗，现在会不会耽误你回去给妻子过生日？” 赫夫曼摇头“不耽误的，楼下不远就有花旗银行的营业点，我等下到那里去办理您给的支票汇兑” “那你赶紧回去吧，今天就这样，你下班吧，顺便帮我叫下杰克进来，谢谢”余知远说。 “好的，再见老板”赫夫曼说完去道别回家。 待李文辉进来坐好，余知远递给他一张支票说“谢谢文辉你这段时间来的热情帮助，不然的话我也不能这么快就将公司搭建起来” “这是5000美元的以表我的谢意，还请文辉你不要嫌少” 李文辉站起来拒绝到“为您服务是银行的安排，也是我的职责，余先生你不必另外支付报酬的。” 余知远摆手“你们银行指派是一回事，我对你的感谢是另一回事，不要客气，也请别嫌少，收下吧。” 对方过支票后，余知远对其说到“我这里已经没有什么事，你现在可以回银行述职了，以后有什么事我们打电话联系” “还是刚刚那句话，这段时间来多亏你的帮忙，谢谢你，文辉” 李文辉说“余先生您客气了，很荣幸为您服务，也谢谢你给的额外报酬，您想一下还要我做什么吗，没有的话我打算现在就回去。” “没有了，我送一下你。” 送李文辉离开，回到办公室的余知远拿起桌上的技术人员的简历查看，每浏览一个在科技史上非常显着，此时却籍籍无名，现在已被他招募的人员他都有一种将一座座金山，一件件超强武器收入囊中的成就感。 这些人也是以后壮大自己，延迟和改变老美科技优势的技术牛人，更是他和极客公司最宝贵的财富。 第45章 员工福利 极客科技的招聘进行到第六天后，前来面试的技术人员除了两个没有明确回复，其他的都被余知远招募进公司。 现在的极客公司己扩张到80多个人的规模，其中有20多个技术大牛，外加60多个业务和文员、后勤、法务、安保等方面人员。 在正式上班的周一早上，余知远将所有人召集到一起，面对着挤作一团的80多个人他先向大家表示自己的公司虽然是新开的，但资金并不会匮乏，大家不用担心干两三个月就破产解散的情况。 只要大家好好干公司就不会随便解雇谁，而且尽量会对大家进行优待，先给他们吃了个定心丸。 接着余知远开始宣布最能激发员工工作积极性的福利。 “公司决定在旁边的公寓楼租一些房间给大家居住，你们谁想要住公寓的等下到赫夫曼先生那里登记” “住宿标准是公司技术人员一人一个房间，其他人员两人一个房间，水电费用自付，不住的人员可以给予270美元每个月的补贴” 这第一条福利刚宣布完，底下几乎都是年轻人的员工便爆发了极度的热情和拥护。 “老板我爱你” “赞美老板” 员工的赞美声此起彼伏，余知远能理解他们对这条福利的喜悦之情，因为这时候美国的物价通胀挺严重，年轻人的储蓄又少的可怜，一点点钱都被通胀收割的干干净净了。 年轻人出来工作后如果不想或者不能和父母住一起的话，那就只能在外租房居住或跟人合租。 他们好多已是无钱租房，处在在朋友间东睡几天西睡几天，甚至徘徊在露宿街头边缘的状态，现在极客公司能提供免费的公寓房间给他们居住，这么好的福利真的太让他们欢喜了。 余知远说完住的福利，接着又就吃的福利，他宣布到“公司会为大家提供中餐和晚餐，以汉堡和炸鸡薯条为主” “我也会招一个做中国菜的厨师，如果有吃腻了汉堡炸鸡，到时想换换口味吃中国菜的各位需提前一天向厨房登记才行” 请个华人厨师来做饭菜是余知远来美这些天来最想干的事，因为他到硅谷最初几天都是以面包、汉堡、炸鸡、薯条一类的西式快餐当饭吃。 吃了三四天后他就感觉舌头发苦，味觉下降，然后见到这类餐食就提不起胃口。 在高档西餐厅吃的几顿法餐、意餐和土尔其餐也感觉不怎样，总有隔靴止痒，吃的不满意的体验，这也让他在吃饭饮食上面很是不爽。 直到他和李文辉停下工作，满城寻找下找到家粤省移民开的中餐馆，让其做非改良的中餐才解决吃饭问题。 虽然厨师做的粤菜对喜欢吃辣的余知远来说有点清淡，但和汉堡鸡炸、薯条、法餐比那就是极品美食了。 现在公司正式运作起来了，他决定找个会做正宗中餐的厨师来既做自己的私人厨师，也做员工的食堂大师傅。 听到公司还会提供餐食，下面的员工很新奇和惊讶，因为这时候的美国除了监狱会给犯人，学校会给学生提供餐饮，企业从二战后就都没有提供餐食的习惯了，美其名曰让员工口味自由。 而现在极客科技既提供住，又提供吃，对他们来说公司的福利也太好了吧！ 有这两项福利好处再加上开给他们高于同行的工资，综合计算下来收入那是远远高出同行一大截的，心里有数的员工马上又是高声叫道“老板你是个好人” “老板真的太感谢了，你真是一个好老板，我向上帝发誓我说的是真心话” “赞美上帝和老板” 员工们的赞美和感谢之声又是此起彼伏，看到这立竿见影的效果余知远很是满意，这也正是他想要的给果。 提供这两项福利虽然会增多支出，但好处却也很多，首先就是这些员工的称赞，发自内心的喜悦与感恩就知道他们以后对工作必然更有热情和努力，对公司的感官印象和归属感也更强些。 另外高工资、好福利也能尽量减少他重视的技术人员出现没做多久就离职，然后重返他们原来历史轨迹的情况。 再有就是余知远希望通过这些福利待遇尽快让极客公司在科技圈内增加知名度，特别是在求职者、科研人员和周围高校学生群体里广为流传，使他们形成一听到极客科技就知道是薪水高、待遇好、对员工也很照顾的好印象和评价。 只要有了这样好的印象和评价，那他以后招募那些计划里非常想招募，但对方现在执观望态度的技术人员也就有更多的成功几率。 要是再往大的格局层面来讲的话，他希望通过自己的一些操作让老美人民，最起码公司里的人员在潜移默化中改变些对华夏的刻板印象和了解。 毕竟多个对华夏友好的美国人，远比对华夏还是老印象和不友好的状况要好不是。 有这样多种益处余知远自认没道理不去这样操作，虽然这样会大大增加支出成本，但对极客公司来说问题不大。 因为他已经给极客科技的公司帐户划拔了2000万美元的资金用于运营，以财务部门估算的40至50万美元每个月的运营费用算，就算公司没有任何收入也都能撑个三四年，和现在美国的创业公司平均寿命半年时间比，能支撑三四年可是长的夸张了。 两项现实又给力的福利说完，余知远最后说到“好了，现在就先宣布这两项福利，以后增加其它福利我会再向大家宣布” “研发部门的人请去会议室准备开会，其他人员解散后麻烦把公司新买来的办公桌椅整理摆放好，谢谢各位” 在他干脆利落的宣布会议结束后，众人报以热烈的鼓掌，解散后开始工作。 看着鱼贯而入进会议室等他开会的技术人员，以及开始忙碌的其他职员，和大家有过两三天接触的余知远发现这时候的美国人都挺很正常的嘛，没有什么后世乱七八糟的政治正确，一不满意就各种争论叫嚣、喜欢自我、不服从安排的各种臭毛病呢，看来他们后世的魔幻社会风貌只是开始于后来了。 在会议室内，余知远对20多个技术牛人说到“我们来讨论一下技术部门应该添置哪些设备吧” “公司会给每位都配一部计算机办公用，大家讨论下统一选哪种机型好？” 这话题算是说到技术员们的爽点上了，会议室众人瞬间热烈讨论和发言起来。 对计算机精通的他们都从硬件性能参数，软件功能效率，性价比等各方面给出自己的想法和建议。 然后有人说买dec系列的，也有说买ibm系列的，说买苹果、康茂达之类的也有。 除了那些车库公司以ibm公布的基本输入输出系统（bios）开发出来销售的杂牌电脑没人说外，市面上销售的主流机型大家都讨论了个遍。 争论许久大家集中到ibm和苹果出的机型上，见此余知远宣布“那就采购ibm的5150吧，贵点也能按受，只要能更方便大家工作就行” “其实我倒是想和车库公司那样进行攒机的，英特尔出的芯片我觉得非常棒，要是采购一批这款芯片回来自行组装，肯定性能会大大超出要采购的电脑机型” 他的想法让罗斯-弗里曼、杰-迈纳、安德努-科恩等一众善长硬件的人员眼前一亮，表示他们也有这样的想法，愿意按照他的说法来操作。 余知远说“那就购买一批的芯片和配套的主板周边，再给每台都配个西部数据出品的存储硬盘，到时我们自己研发相配套的硬件和软件，大家觉得怎样？” 众技术员集体表示同意，因为能自己组装、了解和随意折腾电脑产品这事他们最喜欢干了。 看着一众技术员那迫不及待，想马上就开干的神态，余知远对自己的套路结果深感满意。 他把大家的思路和决定往自行组装机型上引，其实就是想要让这些技术员在攒机时对英特尔今年出的处理器芯片熟悉精通，好方便接下来围绕这精典款芯片推出自己计划开发的新款电脑和各种软件。 既然大家意见一致，余知远便叫来采购部的负责人吉姆，让他按照配件清单进行采购，以最快的时间提供给技术部门使用。 拿着清单的吉姆带领属下当天便执行采购工作，次日便陆续有所需产品提供给技术部进行测试使用，让各技术员进入工作状态。 这天赫夫曼带来一个留学生应聘厨师的工作，看了下简历的余知远问眼前20多岁，叫郝建的应聘者问“我这边做菜可是要花费好多时间的，你来做会不会耽误你学习啊？” “不会的，我现在马上要毕业了，学习任务不多，可以找份工作做兼职”郝建回到。 接着反问余知远“我听人事经理赫夫曼说兄弟你也是国内来的？” 余知远点头“是的，刚过来没多久。” 确定余知远也是国内出来的郝建马上一副很振奋的表情，先是对余知远一过来就能做经理表示恭喜和羡慕，接着又说自己能做哪些菜品和在美的经历，一副与余知远很熟悉似的样子。 对于郝建的表现余知远并不感冒，几十年的生活中他也亲身经历和接触过一些留学海归人员。 除了那些把优越贴在脸上，趾高气扬的，没有如此做的也是一副我回国来做贡献了，我这么伟大，你们国内怎么还不赶紧把我请去做领导指点江山，高等院校怎么还不把我抬进去做高级教授，科研院所怎么还不拨款让我做研发带头人，国内同行都是二等货、其他人都是土鳖的优越心态。 过往的经历让余知远对这些人并没有好印象，甚至可以说反感，他问郝建“你是公派的，留学毕业后回国有什么打算啊？” 郝建一脸激动的说“回什么国啊，我出来就没打算回去，兄弟你也是出来的，国内什么情况你还不知道吗” 余知远认真的看着对方回到“国内挺好的啊，以后一定会越来越好的。” “兄弟你是被国内宣传误导了，我跟你说……”不出余知远预判，郝建开始向他输出美国好，美国人拉出来的屎都是香的等各种狂捧美国，狠踩自己祖国的各种言论观点。 余知远静静的冷眼看了下对方的嘴脸后向其说到“你辜负了国家和学校对你的栽培和资助，做个精致的利己主义者留在美国我多少也能容忍” “你为了给自己的行径找理由和开脱，不停的贬损和辱骂祖国就只能证明你的无耻和恶心了” “在你的思维里一定是觉得自己的精致利己行为不但完全没有错，还非常理所当然吧？” 他最后向要教他怎么做事的郝建说到“呵呵，跟你这样的货色打交道简直是对我的侮辱和人生污点，我不想再看到你，滚出去。” 第46章 收购 郝建带着一副咱们走着瞧的表情离开后，余知远将赫夫曼叫进办公室问“租公寓给大家住的事处理好了吗？” “解决好了，后天就可以开始入住，老板您住的房间恐怕还要过几天”赫夫曼回到。 “我住的不急，好了我再向酒店退房”余知远说。 接着交代到“赫夫曼，刚刚找的那个厨师不是我想要的，我是吃米饭的，想要找吃米饭地域的华人做厨师” “你到华人社区去找吧，不管男女年龄大小，只要会做菜，味道好就可以” 家丑不外扬，余知远不想说让郝建滚蛋的原因，吩咐赫夫曼重新再去找厨师。 “没问题，我今天就再去找” 次日他又带来一位40多岁，叫吴娟的华裔女士应聘厨师工作，当听到这位大姐说她夫妻祖籍湘省，都善长做湘菜后余知远知道自己有口福了。 因为湘菜和自己老家的赣菜口味差不多，都是偏咸偏辣为主，当即决定录用她夫妻两人一起来公司做厨师，再给他们配两个帮手。 在讨论到给员工做的餐食口味时，吴娟女士疑惑的问“余先生，您是说如果那些美国本地员工要吃中餐的话不用做这边本地口味，跟您吃的一样做就行是吗？” 余知远点头说“是的，同样口味做就行了，只是不要搞得那么辣，我要让他们尝尝正宗的中餐味道” “好的，我明白了”吴娟回答。 次日她就做了一个正宗味道的番茄炒蛋，一个醋溜土豆丝给决定吃中餐的员工尝味道。 不是为迎合当地口味而改良，而是以国内口味做好的番茄炒蛋、醋溜土豆丝在员工尝过后不但不排斥，反而评价比在中餐馆吃的更美味。 第二天又吃过炒豆腐、水煮牛肉后正宗味道的中餐瞬间征服公司的美国本地员工，每天能吃到一些中餐饭菜也成了他们最期盼和高兴的事。 有好吃的美食，又有社区环境良好的公寓住宿，更有比同行高出一截的工资待遇，公司的这些年轻人立刻迸发出超强的工作热情，他们短短两三天时间就将公司的设施、设备布置完善，有条不紊的开始进行公司的正常运营。 技术员们也用短短几天时间就将采购来的处理器、板卡和显示器等部件组装成一部部电脑后等的余知远的验收，好接下来展开公司产品的研发。 研发部门的实验室内，余知远开始对电子显微镜、电脑、波谱仪和光谱仪、电子检测仪等研发仪器进行检测，都没有问题后他将所有有技术人员都召集起来开会。 在会议室里余知远正式将技术部门进行规划和人员安排，他将产品开发分为软件和硬件两个大类部门，然后拿出四份项目开发资料交给项目小组长们。 开始分派由擅长软件开发的菲利普-康、比尔-乔伊和杰-迈纳等人领衔开发性能更好，功能更多的电子表格（excel），办公文字软件（word）和视窗操作系统（what you see is what you get）这三款未来微软狂赚巨额利润，也靠它们称霸电脑系统的软件。 另外余知远为防止要开发的软件与其他公司已销售的相似软件产生专利冲突，他已经让法务部从布鲁克林、西蒙尼、布罗迪、西雅图计算公司等个人和公司手上购买到完全再开发、销售的版权和技术专利。 在这三款办公、操作软件的开发技术上为了能大大领先当前相类似产品，从而使公司首战成名，文档和表格软件余知远直接以微软的2003版做立项参考，计划开发出以适应当前处理器和内存环境的阉割版。 视窗操作系统则以经典的微软98（wlndows98）版作为开发范本，计划优化后能压缩到13个软盘就能安装使用。 安排好办公与操作系统软件开发项目，余知远又分派泰德-温特、罗斯-弗里曼、道格拉斯等人主持硬盘研发项目。 让他们以希捷公司推出的5m容量st506硬盘，日立公司刚推出的1g容量h8598硬盘，这两款硬盘作为研发参考开发容量更高的3.5寸和5.25寸硬盘。 计算机游戏项目则交给刚从成立三个多月的艺电（ea）公司出来，现在加入极客科技的罗斯-吉姆尼，以及从动视公司（activision inc）出来的格兰特，从雅达利（atari）出来的皮尔斯等人负责。 要开发的游戏是后来的经典爆款俄罗斯方块和超级马里奥。 俄罗斯方块这款游戏还要过两年由苏联技术员阿列克谢-帕基特诺夫正式设计出来，现在要抢在其之前开发的余知远在心里用五秒钟向他道歉后，将俄罗斯方块的游戏名称变更为龙的方块。 版本则直接是多年后方块五彩颜色，每升一级加一点速度，通关还有排名表的精典版。 超级马里奥则还是用任天堂发布的这个名字，不过水管工马里奥的游戏人物形象则和原版本有所不同，因任天堂已经在去年发行了的马里奥初始版本大金刚的原因，为了不跟大金刚起冲突，余知远转而用奥特曼似样子的游戏人物形象。 同时为了增加游戏的趣味性和让女性也更喜欢玩，他还给游戏加了角色选择，可以选奥特曼救公主，也可以选公主救奥特曼，游戏内容是踩乌龟、捡蘑菇、顶金币的初期型版本。 这两款游戏开发出来除了卖游戏软件，还有兼具给已完成专利注册的键盘增加销量、知名度的计划。 最后一份项目余知远交给了安德努-科恩、艾利-哈拉利、保罗、菲尔等几个人。 分派他们将自己申请好专利的鼠标、键盘进行生产优化，技术缺陷查找等生产方面的代工、生产计划工作。 所有要进行的项目都讲清楚，也让他们看过资料后余知远问“有没有不明白的地方？” 一众技术员都摇头表示没有，说有这么详细的项目开发指导他们如果还做不出来，那真的不配从事技术研发的工作了。 罗斯-吉姆尼带着好奇的问“这些开发项目的文件都是老板您编制的？” 余知远向他也向其他人说“是的，都是我编制的，我还有好多新奇的项目需要你们以后帮我慢慢实现” 罗斯-吉姆尼愣了三秒，带着惊讶和不可思议的语气说“哦，哇哦，老板你绝对是个天才人物。” 余知远笑道“我也觉得是，没有人，比我更懂搞研发。” 以免其他人问相似的问题，余知远向众人宣布道“没问题大家就开工干吧，中途有不明白的可以来问我，伙计们，我们的口号是什么？” “科技服务于人，我们创造更多科技”下面的技术员齐声回答。 “很好，让我们创造更多科技吧，也请先生们在工作的时候记得保守公司的机密，因为你们已经签过了保密协议哦” “要知道保守公司的技术和商业机密既是为了公司好，也是为了各位自身的利益，还请先生们记得这点，会议现在解散，大家开始工作吧” 余知远宣布完后一众技术人员纷纷离开，看着鱼贯而出的这20多个技术牛人他感觉这么点人对极客科技的研发，对他已规划好的发展计划来说都太少了。 哪怕这些技术员个个都是技术牛人，也是计算机历史中着名公司的创始人，颠覆性技术的初始研发者，但依余知远来看还是太显单薄了。 想要公司的研发力量快速壮大，最好的办法当然是进行收购重组啦，余知远决定尽快展开收购其它科技公司来扩张壮研发团队的计划。 只要这个计划顺利，到时收购到的其它科技公司既能让极客快速增强研发力量，同时也能终止那些以后会成为强劲竞争者的发展历程，将其消灭于初始襁褓之中，很有一石二鸟的好处。 两天后，余知远带着公司的法务部主管托姆和彼得，坐上公司新买的凯迪拉克开始在加州奔走，进行公司收购的活动。 他收购目标的第一家便是位于斯科特谷市，由阿兰-舒加特创建的希捷公司。 这家79年创建的公司所研发的机械硬盘以后非常有名，是极大部分个人电脑和公司数字化办公设备数据存储硬件的首选品牌。 现在的希捷公司名气并不大，公司人员也极少，就是10多个人，比车库公司好不到哪里去。 在希捷公司里阿兰-舒加特亲自接待了余知远一行人，面对收购的讨论其表示不做卖出考虑。 当余知远向舒加特透露硬盘读取采用ibm的薄膜磁头更好，极客公司正在研发的硬盘采用的就是这种磁头后，舒加特等人听了立刻变得很是心慌的神色。 因为余知远所说的薄膜磁头他们也知道这种磁头很好，但希捷并没有掏钱购买相应技术授权和使用计划，而是在研制自己的舒加特悬浮磁头。 现在余知远跑来说要收购他们公司，而且还自曝极客科技也在研制机械硬盘，再看余知远非常有钱，财大气粗的气势，舒加特等人判断极客公司必定会先于他们研发出更先进、容量更大的硬盘。 真要那样的话那对他们希捷这样的小公司来说可就是个大打击了，因为他们公司虽然已经于80年推出了5.25英寸，5兆容量的st506硬盘，但因价格贵使得销量不理想，到现在也没赚几个钱，舒加特悬浮磁头的研发已经要难以为序，了。 等到时极客公司的机械硬盘推出了那更是雪上加霜，它必定会极大打击希捷的硬盘销量，甚至让在研发的舒加特悬浮磁头胎死腹中，希捷公司破产倒闭的情况。 “余，请你稍等一下，我们几个人需要再认真商量下你的收购建议” 舒加特让余知远几人坐在办公室静等会，他们则到另一个房间进行闭门会议。 约半个小时后，舒加特等人回到会议室向余知远表示他们愿意被极客公司收购，但极客公司给的价格有些低，并不符合他们的心理价位。 “诸位先生认为我应该出多少钱”余知远问。 舒加特看了下同伴回到“我们认为不能低于80万美元。” 现在用80万就能搞定希捷对余知远来说绝对是巨划算的交易，忍住心中的喜悦，稍作沉默的他说到“没问题，我接受你们的报价” “80万我愿意接受，但还是跟原来要求的一样，除了将你们的公司打包外，我要求你们这些人员也必须并入我们公司的研发团队” “工作时间必须满4年，4年后随你们意愿继续留在公司或离开都可以，待遇方面各位可以放心，不会亏待你们。” 余知远的要求让舒加特等人不但没有不满，还有点意外。 他们以为余知远只是奔着希捷公司的技术和研发的产品而来，在接受自己这边的价格，收购完公司后便会遣散他们，没想不到余知远更在意的是他们这些技术人员。 这情况再好不过了，那样他们既得到了出售公司的大量现金，还能无忧后续几年的工作了。 既然双方都秉持着诚意与理想，皆大欢喜的两方迅速便达成了出售和收购意向，随后交给双方的律师操作收购的流程。 首战告捷，余知远既顺利将希捷公司收入囊中，同时还将阿兰-舒加特、菲尼斯-康纳这两个技术大牛也收集到了自己的人才库内。 第47章 外生枝 希捷公司的技术人员都被并入到硬件开发部门，阿兰-舒加特还被任命为了硬盘研发小组的组长。 同时他们原来一直在研发中的悬浮磁头也由极客公司继续进行研发，直到研发成功。 其实余知远谈判中说的用lbm薄膜磁头只是疑兵之计，目的是将希捷最重要的舒加特技术和舒加特本人去收入囊中。 他可是很清楚希捷公司正是因为以舒加特技术推出的机械硬盘产品一路攻城略地，业务营收急剧扩张，最后和西部数据进入两强寡头争霸格局历史的。 现在希捷和舒加特到手，他怎么可能放弃硬盘历史中所走过的成功技术线路呢，当然是将薄膜磁头放一边，全力研发舒加特磁头技术啦。 在将这第一个目标收购成功后余知远赶去康柏公司，看是否能收购到这家现在才刚开张半年，但以后对计算机技术发展颇有贡献的电脑公司。 结果是刚接触便宣告失败，因为这家由三个原德州仪器技术员创立的公司已做出了业绩，其公司在这半年时间里推出的组装电脑己卖了几千万的营业额，获得一两千万美元的利润，他们在听完余知远对自己的极客公司做介绍后，康柏的三个创始人甚至表示想要反向收购极客科技公司。 余知远听了直呼好家伙，我这是送货上门了？从康柏出来的他当即就将这家公司和微软、苹果并列成的竞争对手。 也琢磨着看能不能招来已退学在家，开始捣鼓电脑销售的戴尔创始人迈克尔-戴尔来公司负责营销，让其专职与康柏对线竞争。 康柏没收购成功余知远并没停下脚步，他接着便前往刚刚创立半年的太阳计算机公司，收购这家初创公司是因为以后单片机上广泛使用的java编程技术就是这家公司开发出来的。 对这家公司的收购余知远颇有信心，因为在他的搅局下，未来的java开发创始小组成员麦克-史林丹、詹姆斯-高斯林现在已经被他招进了极客公司。 另外此时的太阳计算机公司规模比希捷还差些，刚刚摆脱车库公司状态，处于业务少，半死不活的经营状态。 在太阳公司，余知远先是出价30万收购，对方表示不满意后他又加价收购，等将收购金额加到50万时太阳公司创始成员斯科特-麦克尼利、安迪-贝托尔斯海姆等人便马上集体滑跪，向他叫老板了。 用50万美元将太阳公司打包并入极客科技，他继续的目标是公司位于加州红木城，比极客公司成立早两个月的艺电（ea）公司。 艺电是家专业开发游戏的公司公司，后世的《极品飞车》系列、《战地》系列、《红色警戒》系列和《模拟人生》系列等很多经典游戏就是这家公司开发的。 在对方公司里余知远没有直接以钱砸人，而是先向他们描述极客公司已开发了一半的《龙的方块》、《超级玛丽奥》这两款游戏，然后又认真的邀请他们加入极客科技，大家一起开发更多让大家喜欢，交口称赞的经典游戏。 做为艺电公司的创始人，特里普-赫金斯、弗兰克-吉伯等人在听到极客科技开发的两款游戏竟然有那么多新奇创意，充满趣味性的设计时是垂头丧气的，因为和这两款游戏比起来，他们正在开发的《安全帽》《竞技运动员》等6款不管是在创意上，还是游戏的趣味上都真的太普通了。 等听到余知远向他们发出的真诚邀请，已对极客公司在游戏开发方面颇是敬佩的赫金斯、吉伯等人在商量一番后表示愿意并入极客科技，接受余知远的收购。 相谈甚欢的两方最终以40多万美元价格达成收购，在将艺电收入囊中后余知远又开始奔赴下一个目标，刚成立三个月，也是搞机械硬盘起家，后来还被希捷收购的迈拓（maxtor corporation）公司。 就在余知远于美国西海岸东奔西走，不停收购以后世界着名，此时还是初创、弱小状态的科技公司时，他订阅赠送的各种学术期刊已陆续从国外寄到中科院的图书馆资料室。 首都三里河中科院内，化学所研究员张建国又被研究方向卡住了，他决定到院里的期刊资料室去一趟，看能不能幸运的借到自己专业方向的国外期刊了解下国外的当前研究现状，以期有能给自己的研究方向做启发和指导的论文。 他还没到资料室就在远处看到其门口已有十多人排着队，这些人和他一样都是准备登记后进去借阅期刊的。 “老张，研究方向又卡住了”排在队列后面的一个人对走近的张建国打招呼。 见是相熟的王志强，自觉排在后面的张建国对他回道“氰化学法还是不行，除了污染大、毒性高，良品率和产量也都非常不理想，我来看看能不能借到期刊了解下国外研究发展的怎样了” “我也跟你差不多的情况，不过国外的着名期刊僧多粥少，等下就看能不能借到了”王志强说了句这些年来重复了不知多少遍的话。 在门口登记好，进入资料室的两人发现今天资料室内很是不同，资料架上摆了好多全新的国外顶级期刊，前几个月和最近、当期的都有，而且每一种的每一期都同时有几本摆在那里。 那些已经在里面的同事们兴奋的不停翻找查阅着这些期刊，沉浸在如猴子入玉米田掰玉米般的状态中，这本翻几下马上换下本翻看，于众多的顶级期刊中查找自己想要的论文。 忽然有这么多顶级学术期刊可借的情况让张建国颇为不解，他走到登记处问今天当值的管理员齐云“是不是给院里拔了好多经费下来啊，一下子定了这么多期刊？” “有没有拨款下来你们还不会知道啊！这些星期看都是一家港岛公司付钱订阅后赠送给我们的”齐云回答。 接着将有家叫华芯科技的公司出钱订了非常多份数，长达两年的顶级期刊赠送给科学院的事情简单的说了下。 齐云又透露到“听说还买了10部rb产的复印机赠送给我们，过几天就会送到，复印机公司的负责人现在正在拜访方馆长呢” 在齐云所说的馆长办公室内，复印机制造企业派来的销售专员吉川文雄先是90度角给方馆长鞠了个躬，然后用日语叽里呱啦的说了一通。 旁边的翻译向方馆长说“吉川先生说他非常感谢方馆长的接见，他公司是派来的销售专员，来给中科院送华芯科技向他们公司订购，再转赠送给院里的10部复印机” “另外除了这十部他们公司也愿意赠送一台复印机给中科院，并且他们公司愿意提供一笔经费给这次捐赠举办捐赠仪式、庆祝酒会一类的活动” “吉川先生询问方馆长是否愿意接受他们的捐赠？”翻译说。 听完的方馆长问“你的意思是说，这家叫华芯科技的公司在你们公司订了10部复印机赠送给我们，由你们负责送货上门” “另外你们公司也愿意赠送一部给我们，同时希望我们举办一个赠送仪式，是这样吗？” 翻译说完，吉川文雄表示是这样的，捐赠仪式或庆祝仪式的费用他们公司愿意出。 他希望中科院能举办这样的捐赠仪式，可以用来作为中日友好的宣传，有利于两国人民的亲善。 看吉川文雄那一脸认真的表情，从革命年代走来，经历枪林弹雨的方馆长要不是顾及外交和当前国策，他真的很想抽眼前的这个小rb一顿。 因为这个小气又精明的家伙和他的公司简直是无耻，同时算盘打的也是真好。 华芯公司赠送10部，他们也顺便赠送一部，然后就想要中科院搞个热热闹闹的捐赠仪式。 到时蹭着华芯公司的捐赠数量，然后大概率宣传起来就是11部都是他们复印机公司捐赠的，又或者用春秋笔法让人感觉是共同出资捐赠的印象。 总之就是想用捐赠一台的成本赚捐赠11部的观注、宣传，把华芯公司捐赠的贡献抹杀或降到最低，行无耻之犹的做派。 方馆长冷冷的看了对方一眼回到“捐赠这事很突然，我还不了解什么情况，等我过两天了解了再回复你好了” 将吉川文雄送离，方馆长马上便将捐赠的事情向院里上报，中科院便委托新华社港岛分社对华芯公司进行询问，以了解确认学术期刊和当前复印机的捐赠事情。 创辉大厦华芯科技公司内，对分社打来的询问电话，接电话的李丽莎确认期刊和复印机都是公司赠送的，也将余知远交代的合作想法说了遍。 核实的分社刘副社长当即在电话里对华兴科技的行为表示感谢，也表示会将合作想法转告，接着便询问起捐赠仪式的事。 听到复印机厂商也要捐赠一台，然后要中科院举办捐赠仪式的事李丽莎有点懵，她想不明白在港岛订的10台复印机，销售店也说会直接从港岛发给内地的，怎么现在竟然跟厂商直接产生关系了，还节外生枝的出了捐赠的事。 李丽莎在电话里回复刘副社长不用办什么捐赠仪式，同时也表示她现在也不知道具体什么情况，等下就会向下订单的销售店询问，也会跟自己的老板汇报，让老板决定后再回复。 双方挂了电话，李丽莎本想打电话询问那家复印机销售店，想了下便拿着采购单据亲自去对方店面了解情况。 到了地方，店面经理告诉李丽莎他们这个店面是直营店，在接到她的订单后便将这个订单信息向上做了汇报，然后上级公司告诉他这这10台复印机不用店面负责了，会有总部提供和运输，他只知道这些，后面发生的事他就不知道了。 问不出什么的李丽莎回到公司便打国际长途给余知远，将这一系列的事情做了汇报。 听完她所说的情况余知远瞬间明白了什么事，他对这个复印机厂商见小利而亡命，为达目的寡廉贤耻，没有商业道德的操作是真的服了。 他对李丽莎说“你去把那10台的订单取消，让他们拉着复印机滚蛋” “我们重新再买，你去找一下其它厂商的，订购好了再给刘副社长他们回复” “好的……” 等挂了电话，李丽莎迅速又到店铺告知取消订单，对方则表示会向上反馈，没问题的话到时会将货款退还给华芯科技。 第48章 发明路由器的夫妻 吉川文雄从所住的宾馆出来便去往可打国际长途的电话局，与总部接通后他的上司告诉他，订购方华芯科技已经取消了订单。 听到订单取消了，自己也感到利用客户订单做宣传操作，这种行为很不地道的吉川文雄说“那我明天跟中科院说，然后把东西运回去” 他的上司却立刻说到“笨蛋，吉川君你要做的是当做还不知道订单己经取消了，再以最快速度把我们的复印机送给收货方” “把我们的那台也送给他们，跟他们说不用办什么捐赠仪式了，但有个请求，那就是以后我们在中国设点销售的时候允许我们宣传中科院也采购了我们的设备使用” 吉川文雄张了张嘴想说“这样操作合适吗？” 但rb人天生的服从性让他即使知道这样做更不地道了，意识里却还是自觉的回到“嗨，那我现在就回去把复印机进行交付，不管结果如何我都等下再来回复” “很好，去执行吧，吉川君”上司对他说到。 回到宾馆的吉川文雄让助手将存放在宾馆仓库的11台复印提出来，然后也随车给中科院送去，同时也到方馆长那里将上司的交待说只说了一遍。 面对对方的说辞，已经从反馈的信息知道了是个什么情况，但还不知道华芯科技已经取消了订单的馆长向吉川文雄宣布院里的决定，他让对方把华芯科技赠送的十部复印机交付给他们就行，至于复印机厂商赠送的那台就免了。 另外复印机是华芯科技买来赠送的，并非是中科院向他们采购，不允许他们用这点进行宣传，如有发现一定要他们声明道歉。 “好的，我明白了，希望我们以后能有合作机会，现在货物已经交付，那我就不打扰了，在下告辞”吉川文雄面无表情的鞠了躬，然后准备离开。 方馆长虽然在心里对这小rb两三天来的恶心做法很是反感，但还是礼貌客气的将吉川文雄礼送出中科院。 在收到这10台赠送的复印机后，院里很快便将这些设备分发给资料室、文宣传达和机要室等复印任务繁重的部门。 分到复印机用的部门在办公效率的确高了不少，特别是资料室，在增多的学术期刊和复印机加持下很快便极大的缓解了资料室顶级学术期刊紧缺的问题。 对于华芯科技这20多万美元的物资捐赠，院里也让人直接打电话到港岛向华芯公司表达感谢，同时也告知，过段时间他们会派人对华芯公司进行考察，后续商谈华芯公司提出的合作意向。 得知中科院已经收下了那10台复印机，李丽莎暂时没说她已经取消了那10台订单的事，转头打电话向余知远汇报这新情况。 美国那边的余知远真被这家复印机厂商的操作给恶心到了，他本想让李丽莎告诉中科院的人，他已经退款了，准备让其他品牌的厂商供货，把这10台还给对方。 但想到中科院说他们已经将复印机投入使用，还回去又是一番折腾，同时一个商业事件很可能会变成一个外交事件了，他对李丽莎说到“算了，就让他们阴谋得逞好了，不退了” “好的”李丽莎回到，接着她问“那到时中科院的人来考察你要回来接待吗？” “你们接待好了，不要觉得有多复杂和神秘，我教一下你们怎么接待吧……”余知远说。 他在电话里告诉李丽莎，让他和张祥明等人到时衣服穿严肃正式些，称呼上叫领导不要叫先生，对方问什么如实回答就可以了。 等李丽莎表示记住了后他问道“键盘的生产情况怎么样” “我们己经三次到泰兴厂里看生产进度，白老板说过10天左右就可以开始出成品，公司技术员说不出意外他应该做得到”李丽莎回答。 键盘生产情况好于预期，余知远让李丽莎他们要做好检查再发过来，到时不要怕繁琐，也不用管多次发货产生的额外运费，满四五千数量就向美国发货。 李丽莎说“好的，我会按你交代做的，余先生你还有什么要交代的吗？” “没有了，有什么事我到时再跟你说，挂了吧”余知远回到。 与李丽莎通完话，挂掉电话的余知远想到那家复印机厂商把他的华芯科技，还有中科院都当做可以随意对待的工具人，以及一系列毫无尊重可言的行为是越想越感到愤怒。 本来无意发展复印机事业的他决定组建技术团队，在办公设备这个大市场也插一脚和日系的复印机厂商贴脸竞争。 既然后世的日系复印机厂商把他们便宜卖机器，然后高价卖耗材的经营方式沾沾自喜、自鸣得意的当做成功的商业案例宣传，那他就要让这些厂商提前知道什么是超便宜、超划算的墨盒、色带和喷印墨水了，看他们到时还能不能笑得那么开心。 复印机这种办公设备不管是静电式的还是激光扫描式的，又或者热敏式的余知远都对其技术和发展方向有所了解。 特别是各机型所使用耗材的碳粉、色粉的制造方面，不管是聚合法、粉碎法工艺他都看过好几篇论文，记得材料成分和制造技术。 他打算到时自己的产能和环保型材料制造都达成了，那他立刻就大量宣传旧工艺耗材的毒性、有机物颗粒挥发对人的伤害，向哪些想在耗材上赚取超额利润的日系厂商狠狠踩上一脚。 就在他思考着怎么完善复印机发展线路时，电话铃响了。 电话是港岛花旗分行的投资部经理布莱恩打来的，他汇报余知远委托的期货交易已建仓完成，一亿美元的黄金期货在15倍的交易杠杆下，以每盎司398美元的价格持单376.88万盎司。 4000万美元的白银期货则这10倍的交易杠杆下，以每盎司8.9美元的均价买入4494万盎司。 布莱恩说他们己执行价格跟踪程序，有价格突发情况，或者交易完成了他都会第一时间打电话来汇报。 听完汇报，余知远最后说到“谢谢！按照你们的专业操作吧，我等你的好消息，再见布莱恩先生” 知道了期货价格与历史那样下跌，想到只要不发生意外，按照原来那样反弹上涨到成交价时所赚取的巨额利润，余知远知道要给自己的资金分散存储做准备了。 他暂时停下了收购的行程，带着公司的法务人员做空中飞到开曼和维尔京、巴哈马、百慕大这四个离岸中。 在岛上的瑞银、德意志、摩根大通、三菱、法国兴业、高盛等多家40多年后还存在，也未倒闭破产的银行、金融机构给自己开设了好多私人账户。 所开设的这些账户是为期货投资获取的巨额利润，以及实业经营赚到的大量资金进行蔬散用的。 他要尽量避免因为大量资金只集中在原来仅有的几个帐户里，万一被一些贪婪的势力盯上而被一锅端的风险。 余知远很清楚以欧美国家、财团势力的双重标准、贪婪无耻、野蛮掠夺和道德永远都在往下限发展德性，不管是谁，真要被他们盯上那肯定是别想全身而退。 自己这么一个中国人在欧美赚钱，特别是在金融市场投资赚钱更是与虎谋皮，他这样提前准备是希望碰上他们的掠夺时不至于一点准备没有。 做到不能强力反击那便尽量隐藏自己的巨额财富，免得辛苦攒钱最后却落得个竹篮打水一场空的结局。 在给自己开设多个资金账户同时他也对注册的公司架构进行了梳理，将美国的极客科技和新注册的环球计算机大卖场两家归纳到诺亚半导体成为子公司。 华芯科技再控股诺亚半导体和极客科技、环球电器三家公司，形成比较复杂的子公司、孙公司股权架构以极力减少被美管辖的权重。 珠峰资本、星辰投资这两个离岸公司则暂时没开通任何分公司，准备以后看情况启用。 余知远从四个离岸中心处理完事情回到极客科技屁股还没坐热，业务经理山姆便敲门进来汇报“老板，有一对夫妻未预约便上门来请求与你会面” “他俩介绍说是本地斯坦福大学的教授，您看是否要见他们？” 余知远心里隐隐有点激动，沉声问“他俩有没有说过自己叫什么名字？” “男的叫莱昂纳德，女的叫桑蒂。”山姆回答。 “呵呵，果真是他俩”余知远一听名字就确认了两人是路由器的开发者，思科公司的夫妻创始人。 其实在海德思哲时他就勾选了这俩夫妻，也委托海德思哲向他们发出过面试邀请，他俩一直没有来应该是收到信件后拒绝了邀请，没想不到今天又主动上门找来了。 “快请他们进来吧，我非常乐意与他们见面”余知远说。 山姆立刻点头到“好的老板，我现在就去把他们带进来” 他说完便出房间，没一会儿便将莱昂纳德和桑蒂夫妻俩领进了余知远的办公室。 第49章 产品开发完成 教授夫妻进到办公室余知远便热情地与两人握手，接着请他们在在沙发入座，他也坐于旁边座位等待两人说话。 莱昂纳德说“非常感谢你的接见，余，你知道你的极客公司开始在硅谷这一带的几座校园，还有一些科技公司里颇有知名度了吗？” 这事余知远还真没有听说，也没人向他汇报过，对莱昂纳德回道“愿闻其详。” 莱昂纳德介绍说有好几原因，首先就是公司里面的员工向周围高校的校友炫耀、传播极客公司免费提供给他们吃的中国菜非常美味，这些美食让大家很是惦记。 再有就是极客公司的福利待遇好，薪资也普遍都比同行高一些，对员工也非常的善待和尊重，尤其是技术人员。 另外极客科技一个产品都没发布，一笔生意也没做便先就收购了很多个初创公司，人员和技术团队急剧扩大，他财大气粗的并购行动也让大家印象深刻。 最后便是极客公司那句“科技服务于人，我们创造更多科技”的发展口号让学生、老师、硅谷的大小科技公司很是认同和拥护。 通过莱昂纳德的叙述，余知远才知道自己的公司已经在硅谷这一带名声鹊起了。 而且他说的那几个传播扩散原因还都是正面的形象展现，这样的名声对以后聚集人才，公司发展必然颇有益处。 像这对思科创始人夫妇能主动来上门拜访就是一种号召力的表现，听后的余知远发现自己的一些操作方式已经开始初见成效了，而且这么快就出效果还真的有点出乎他意外，挺让人惊喜的。 在和余知远寒暄完，莱安纳德、桑蒂夫妻说他们是斯坦福大学计算机专业，主攻计算机网络方面教学的教授。 他俩现在有一个通过硬件装置将不同网络信息解码解析，再将各个计算机通过网络设备串联起来，形成一个局域网的研究项目缺少资金，想询问余知远对这个项目是否有投资意向。 余知远当然有投资意向了，因为一听就知道这对夫妇所说的就是路由器的研发思路，他立刻爽快的表示很愿意投资这个项目。 “两位打算以怎样的方式研发这个项目呢？”余知远问。 早有腹案的桑蒂表示委托赞助和共同投资方式都可以。 委托赞助的话那到时专利就都给极客公司，想要风险投资方式的话就两方注册公司共同持股份，以公司的形式进行研发。 余知远明白两种方式各有好处和缺点，委托赞助的话容易被白嫖资金，以及超出投资费用。 风险投资方式的话则是风险共享，自然专利和利益等方面也是如此，欧美的企业一般都喜欢进行风险投资的方式搞研发。 但余知远可是知道这项发明重要性的，他选择委托赞助的方式。 同时向两人表示在研究开发上他会给予极大资金保障，希望能尽快搞出产品来，到时先用于斯坦福大学和极客公司做技术验证和使用者。 他还告诉两人，极客公司愿意作为两人所教学生的实习基地，以及学生毕业后工作的推荐首选，也欢迎两位加盟公司技术研发部门，公司大门随时为他们敞开。 此时的莱昂纳德、桑蒂还没有创业的想法，面对余知远的投资选择，以及向他俩发出的真诚邀请，感到被充分尊重的两人很是开心。 心情愉快的两人也投桃报李，很大方爽快的与极客科技签订资助协议。 注重于技术研究，对专利并不计较的夫妻两人在拿到极客公司的支票后，带着愉快的心情回去开始展开路由器的研发工作。 待两人离开，坐在办公室的余知远手指轻敲办公桌想“思科公司恐怕应该不会再出现了吧！” 同时在想等资金到位，继续去收购哪些现在初创，后来大名鼎鼎的科技公司。 在收购公司这事余知远发现自己并不擅长，他决定接下来的收购还是委托专职收购、并购服务的咨询公司去做这项事情。 毕竟专业的人做专业的事，由他们来做应该会成功率更高，也能少花钱。 “咚咚咚”有人敲门。 余知远透过玻璃看了下后说道“请进” 负责表格、文字软件开发的比尔-乔伊、杰-迈瑞两人进来汇报他们负责的软件经过排除漏洞，各种测试后软件已经开发好，请他这个最重要的项目经理去验收。 通过技术人员的精简优化，开发好的文字和表格软件安装容量分别是5m多和6m多，也就是四五个软盘就可以安装完成，在办公软件研发部，技术员向余知远展示了表格和文字软件在尤尼斯系统上的完美运行情况。 同时也在相对比较封闭的苹果dos3.3、微软为ibm的个人电脑开发的pcdos1.1，康茂达的md3这三种主流个人电脑操作系统上进行了演示，运行操作起来也都是非常顺畅的结果。 看完测试的余知远问项目组的成员“伙计们，你们自己评价一下，这两款软件与同行的软件比我们的功能和技术优势如何？” 众人先是沉默了一会儿，杰-迈瑞先说道“我不得不说老板你是非常棒的研发和项目经理” “这两款软件我敢保证除了安装所需容量高些，功能和使用上绝对是具有对同类软件碾压性的优势。” 杰-迈瑞说完，项目小组的其他人并没有反驳和补充，都是很是赞同他观点的表情。 “好的，我明白了，你们开始跟生产部门和采购部、业务部门做好衔接吧”余知远说。 接着他便将这几个部门的经理召集到会议室，对两款软件进行寻找代工生产方，发布会策划和销售等各方面工作进行讨论，商议尽快将这两款办公软件推向市场进行销售，借着这两款软件打响公司的知名度。 几天后游戏开发部也向余知远汇报，超级玛丽奥和龙的方块游戏已经排除了所有bug和做了全面测试。 在三大系统的运行测试上，游戏不管是精灵的操控响应还是运行流畅上都非常完美，验收完成后两款游戏与办公软件一样宣告设计开发成功。 余知远开发表格文字软件和游戏软件最主要的目的是加强键盘的推广，他要让软件和增加了方向键、编辑键的101键盘形成良好的互动匹配，让他推出的键盘成为用户的首选。 进而让他拥有全部专利的几款新式键盘成为计算机技术标准、行业标准，成为计算机的标配硬件。 现在软件都已开发完成，万事俱备，就差键盘到货开发布会了。 官塘工业区泰兴厂楼下，李丽莎和张祥明、两技术员四人刚从车上下来，早就等待着的白孝成马上走了过来迎接。 今天首批键盘成品下线，白孝成头天就做了通知，邀请华芯公司的人对产品做参观验收。 在泰兴厂生产车间外，作为华芯科技的经理，己短短一个多月时间就从青春靓丽、职场新人模样快速蜕变为职场御姐形象的李丽莎询问白孝成后续产量计划。 “我已经加派人手加班生产，后续可以保持一天2000到2200左右的产量，李小姐你们请放心，六十天之内绝对能将产品全部交齐”白孝成自信回到。 李丽莎微笑点头道“多谢白老板对我们订单的重视” 她接着说“白生，对其他好多老板来说样品就是两三个，最多10个20个就够了，但对我们老板来说这2万个可以说全是样品” “只要这首批合作的好，接下来我们必定会向你追加订单的……我们老板让我传话给你，他建议你扩大产能好方便生产我们的追加订单，希望白生你好好考虑一下他的建议” 扩大产能就要添置设备、增加人员，白孝成对他的泰兴厂发展有自己的规划，但在听到是余知远的建议后他点头认真道“谢谢余先生对我们厂的看重，请代我转告余先生，我绝对会好好考虑他的建议的” “我会转告的” 李丽莎说完着指向不远处检测工位说“你们就只有两台电脑做检测吗？好像速度不够快啊！” 白孝成告诉李丽莎等人，他已经新购置了两部电脑来加快检测速度，电脑应该过两天就会到。 李丽莎和张祥明商量了一下后对白孝成说“白生，你把成品装车运一些到我们公司去，这两天我们两边一起同时检测好了。” “没问题，我现在就让人装货，等下跟你们一起送去”听到有免费帮工用白孝成哪还客气，说完便去找仓库主管，吩咐他将大量成品装车。 等下属来汇报己将成品装好后白孝成转头对李丽莎问“李小姐，货装好了，现在送过去吗？” 对键盘生产参观了一遍，发现状态一切正常的李丽莎说“跟我们一起出发好了，白生，生产上有任何问题和中断还请及时通知我们。” “好的，出现了问题我会第一时间通知你们的，李小姐你们请随我来，我送一下你们”白孝成说。 李丽莎回到“不用了，我们自己下去就行了……” 键盘送到公司，两个技术员随即开始进行检测，几百个检测下来发现良品率很高，证明泰兴电子厂的生产技术和品控都做的挺好的。 在两方人员忙碌三天后，交付的5000个合格键盘被打包装箱，以最快速度发往美国。 极客科技这边在收到键盘后业务部门迅速展开行了，按照策划方案提取1000个出来免费送给硅谷一带的高校，以进行试用的名义，早于发布会就将新式键盘通过学校把产品信息扩散起来，给到时的发布会聚拢参观者。 当然，极客科技的产品发布会也在紧锣密鼓的进行中，这次发布会余知远是重金投入，他结合当前的实际情况，再以类似三四十年后产品发布会的方式准备在本地一个大的会展中心进行产品宣发。 同时也和《华尔街日报》《华盛顿邮报》《纽约时报》《洛杉矶时报》这四大主流、销量最大的报纸发行社接触、商讨后重金签订广告业务合同。 做它个不鸣则已，一鸣惊人，让公司在这次宣发后便成为美国广为人知的科技公司，也将极客科技这个名字强力输入美国广大民众的大脑记忆里。 第50章 战略对手 晚秋时分的天气已经开始慢慢变凉，在收割完田里的晚稻后，整个余家10多户人家便又迅速投入到大棚种植的忙碌中。 在离余家坪有段距离的一大片田野中，大家按照余知远所写的种植技术指导开始进行着翻地、挖沟开畦、施基肥、用毛竹和建材搭建大棚的各种农活。 搞大棚种植的各家建造进度有快有慢，像余知远家和两舅舅家里因为人手多，干活速度快，已经将棚子搭好框架开始覆盖薄膜了。 而有的则还在整地、大框架，但不管进度怎样各家干活的人都在田野间忙碌，加快自己的建棚速度。 “知仁，薄膜要用完了，你和卫红去拉几卷来”在框架上覆盖薄膜的余安九对儿子叫到。 他旁边地里的余知仁迅速从弯腰劳作中站起来回到“好的，我现在就去” 余知仁随后叫上旁边一起干活的李卫红，两人开着拖拉机回家去拿薄膜。 拖拉机在机耕道行驶中，所经过沿途不停有站在田边看热闹的一些乡亲和他俩打招呼。 这些的乡亲其实都已看过村里粘贴、散发的种植资料，但在看到建棚成本需要1000多元后都选择了先看余家人今年的收成再决定。 现在他们来围观，里面除了没有想法，纯粹看热闹的闲汉外，大部分的人也会不时的走到田里与干活的余家人攀谈，实际观摩大棚种植的搭建和种植技术，或者在搞种植的田块间游走，认真仔细的观察余安九他们干活，以便到时自己也搞大棚种植的时候不会两眼一抹黑什么都不懂。 在热闹的种植田远处的余家坪里，留在家里的老人、小孩和妇女则在门前屋后做蜂窝煤，呈现出另一番忙碌景象。 前段时间余知远采购的无烟煤送到后，领到煤的十多户余家人都用模具做了些出使用，只短短用了几天各家各户便深刻体会到了用蜂窝煤这种燃料的各种好处。 首先就是用这东西就再也不用三天两头愁着到哪里去收集柴草，没柴做饭的烦恼了。 另外就是这东西做起来既容易还产量大，家里老人、妇女都可以按泥煤比例调配好材料，然后用模具手动做出来，拿到空地晾晒干就可以用使用。 有轻劳力做蜂窝煤用，家里的壮劳力就不用频繁的跑到远处山上收集柴草了，可以把节省的劳动时间用来搞大棚种植或干其它活。 除了能解决做饭燃料困扰，节省劳动力这两点重要问题外，蜂窝煤的燃烧热值也更高，做饭炒菜效率也更快些，而且蜂窝煤炉封炉慢烧的时候也可以用来煮猪食或者烧热水、烘干衣物，总体优点颇多。 也因为知道这么多的优点，余家人都趁着现在晚秋的晴天日子在加紧大量制作蜂窝煤，好囤积起来过冬时使用。 余知远家里也是这样，李英和两个儿媳此时正在老屋前用模具在调拌好的原料墩压煤球胚，外面的空地上也晾晒着好多做好的煤球。 见到大儿子和娘家侄儿两人开拖拉机回来，李英对两人说“知远寄信回来了，邮电所的人刚送来的，把你爹叫回来看信吧” “知远即兴回来了！我看一下”余知仁颇有些惊喜的说。 李英回屋把信拿出来交给余知仁说“里面应该还有相片，叫你爹赶紧回来，我们大家一起看” “好，我等下跟他说”余知仁说完和李卫红到库房抬了几卷薄膜装车，运到地头将弟弟写信回来的事告诉了余父。 听到余知远从国外寄了信回来，余安久和兄弟、侄儿们立刻停了手头的农活，坐上拖拉机回家。 在老屋的堂厅，余安久撕开信封封口，将里面的信件和照片都取了出来。 看到一叠照片，李英马上说“拿两张给我看” 余安久随即把10多张照片分发给围在身边的家里人，自己也留了一张观看。 寄回来的彩色相片都是余知远让手下员工帮他拍的，有他在办公室、海边沙滩、美国街头、住宿的公寓房间等各种生活场景。 看着照片里的余知远穿着干净得体、面带自信微笑的英俊潇洒模样，大家都是看着相片微笑议论。 李英在将张照片都看了遍后对丈夫说“看看儿子在信里说了什么” “我现在看”余安久放下照片开始看信。 余知远在寄回来的信给家里人先报了个平安，接着说了些他在美国的生活、事业情况，表示自己发展的还可以，也慢慢适应了那边的生活。 他也把在美的寄信地址、电话联络信息告诉了家里人，让父母他们想要写信的话可以按照所说地址寄给他，电话则是没有紧急情况不必打，因为打通起来很麻烦，搞得不好就容易打错。 最后他在信里嘱咐家里亲人一定要注意身体健康，累了就歇歇，不舒服就找医生看下，他自己那边一切都很好，不用担心。 待余安久将信读完，爷爷展露笑容对大家说“总算放心些了，我和他奶奶一直担心知远在异国他乡水土不服，吃住不适应……” “你有空写封信回给他吧，把大家都开始建大棚了，大家都很好这些事说一下” 余安久听后点头到“好的，我晚上就写……” 港岛华芯科技公司，李丽莎接到了刘副社长打来的电话，说他明天会带到港的中科院人员前来访问，询问公司能否安排接待。 接电话的李丽莎立刻回到“可以的，欢迎领导前来视察，我这就安排接待事宜” 等双方挂了电话后李丽莎立刻叫来张祥明，两人按照余知远的交代将其他人员叫来交代接待事宜，随后几人一起进行接待布置。 次日李丽莎和张祥明两人提前在创辉大厦楼下等待，在刘副社长和两个中科院人员乘专车到达后便热情的将其一行人带到大厦内的华芯科技公司参观。 华芯公司的办公场地很小，只有一大四小共五间办公室，简单视察后，在空着的总经理办公室内刘副社长和中科院外联办的两个人与李丽莎、张祥明正式进行会谈，以了解华芯科技这家公司和商场合作事务。 在听完李丽莎的公司创建和捐赠说明后，刘副社长确认到“你是说华芯科技是由余知远先生创建的，他在安排完捐赠的事后便去美国处理在美极客公司的业务了是吗？” “是的，领导”李丽莎回答。 刘副社长问“余先生什么时候会回港呢，我想到时候再来拜访一下他，当面向他表示感谢。” 李丽莎回到“他现在美国那边事务比较多，这几个月不会回来，他曾说过要到年底才回港，再转回内地老家过年” 刘副社长惊讶的问“回内地老家！余先生是内地人吗？” “是的，我们老板是内地来的，年纪比我小一点，很年轻有为的呢”李丽莎说。 中科院人员的一个问“余先生比李小姐你还小！那应该刚20出头吧？” 李丽莎点头“是的，应该二十二三岁。” 这些信息让刘副社长和中科院的人很是惊讶，又有点摸不着头脑、迷糊的感觉。 在向李丽莎和张祥明两人又询问了一些问题，发现他俩也不清楚和答不上来后，刘副社长一行结束了访问，离开前他告诉两人他们会将这次的参观考察情况进行汇报，到时合作与否都会告知华芯科技。 等刘副社长他们离开，李丽莎也在晚上打电话将这次的考察情况告诉了余知远。 “这种合作没有那么快的，他们要进行汇报和讨论，一时半会不会有结果，等到时的反馈就行”余知远交代到。 李丽莎说“好的，那我到时再给你汇报……” 挂了电话的余知远问进来的助理玛利亚“有什么事吗？” 玛利亚告知说ibm派了一个业务经理和助手前来拜访，说是有业务洽谈。 没想到蓝色巨人竟然主动找自己谈业务，也不知道要商谈什么？余知远说“请他们进来吧” “好的老板”玛利亚说完出去将两人带了进来。 与进来的弗兰克、巴伦两人互相熟悉后余致远摆手招呼到“两位先生请坐” 坐在沙发上打量了下办公室环境，弗兰克盯着余知远问“余，你是这家公司的老板吧？” 余知远点头“是的” “想再跟你确认一下，前段时间键盘和鼠标的专利申请人是不是你呢？”弗兰克问。 余知远心想大企业就是厉害，对最新技术的获取和感知是又快又强，他又点头回到“是的，我就是键盘和鼠标专利的持有人” 弗兰克说“谢谢余你的诚实” 他这居高临下的傲慢说词颇有点审犯人似的，余知远不动声色的说“不客气，两位难道是为商讨专利授权而来？” 弗兰克没说是，也没说不是，而是说到“你们极客公司发给硅谷周边大学试用的键盘我们公司有过了解，非常有创新性” “你研发的鼠标更是非常适合在图形界面的操作系统上使用，技术上非常有创新性……” 将余知远的键盘和鼠标技术一通夸后，弗兰克接着表示他们ibm公司作为计算机标准制定的头领，可以将余知远的键盘和鼠标技术制定为计算机技术标准，以后便能做为计算机新的标准硬件大量推广应用。 知道对方公司不可能做慈善行为的余知远开门见山的问“很荣幸能得到你们公司的认可和帮助，两位先生，请问这样做 ibm有什么好处呢？或者说代价是什么呢？” 弗兰克表示作为回报，极客公司要将键盘和鼠标的所有专利无偿转让给ibm公司，等专利都是ibm的后他们会再授权极客公司能自由的生产和销售键盘和鼠标。 余知远已经被弗兰克和他公司的野蛮无耻和嚣张气笑了，他问对方“这是你们公司的会议决定？还是说你个人的意见呢？” “这是我们公司的会议决定，我是代述人”弗兰克回到。 听后余知远认真的说“这是不可能的，极客公司不接受你们的野蛮掠夺” “我和我的公司敬仰ibm在计算机技术的上的巨大贡献，但绝不接受你们现在占据霸主地位而对我们小公司进行的支配行径” “不过为了更多的消费者和计算机爱好者们，极客公司愿意与你们进行平等交易，如果你们公司愿意将我的技术定为计算机新标准的话，我愿意授权你们无偿使用我的键盘和鼠标专利……” 弗兰克傲慢的打断到“余，你要知道我们ibm公司在计算机领域的地位，我认为你将专利无偿转让给我们，由我们进行推广远比你自己辛苦的去进行推广要好的多” “当然，你拒绝是你的权利，但你拒绝的话，我估计你的新型键盘技术就永远别想作为技术标准。” 余知远冷冷的说“你在威胁我” 他也不惯着对方，立刻怼到“你这个蠢货最好回去如实相报，让你们公司里那些狂妄又自大的家伙能够学会尊重人” “是，ibm是占据霸主地位，但你们还没强大到双手就能挡住所有阳光，还有王安、还有dec，还有苹果、康茂达这些大小公司与你们进行着抗争和竞争” “如果你们继续这么一副傲慢的做派，不愿意公平交易的话那我愿意接受你们的挑战，和dec、王安一样做你们的竞争者，看谁笑到最后。” 弗兰克见自己的威压战术胁迫不了这个华人，知道谈崩了的他站起来就走，临走前丢下句“就你这小公司也配做我们的竞争者！咱们走着瞧” 等两人离开，见识了弗兰克和lbm嚣张狂妄的余知远坐在沙发上考虑良久，最终决定哪怕 ibm换人来谈判他也不想和对方合作了，坚定了与这个蓝色巨人竞争的决心。 哪怕它现在是个年营业额百亿多美元，专利技术遍布半导体和计算机产业，也在技术标准制定上占有绝对优势的巨无霸企业他也不再刻意隐忍竞争立场。 因为余知远知道想要自己的公司发展壮大，提前开发出来的技术得到大量应用推广就必须与这个霸主进行竞争，只有削弱它，打倒它才能让自己的计划通顺。 但想要击败这个强大的敌人单打独斗的竞争方式是不行的，深知商场如战场，商业竞争一样需要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少才能赢的余知远决定尽快与康茂达、王安和dec这几个当前与ibm强力竞争的企业接触，看能否与他们组成战线竞争到底。 第51章 发布会 30多岁的肖恩-克莱德是个爱尔兰裔移民后代，现在在一家银行做中高层职员，是一个高级白领打工人。 这天和往常一样，他站在街边一个报刊亭前对报刊亭里的老板说到“早上好富兰克林先生，请给我来份华盛顿邮报。” 肖恩-克莱德说完将零钱递给老板，准备买份华盛顿邮报带回银行在工作间隙时看。 老板富兰克林接过钱，然后将当天的华盛顿邮报递过道“亲爱的肖恩先生早上好，祝你有愉快的一天。” 将报纸塞进手上公文包的肖恩-克莱德并未立刻离开，而是站在摊子边角快速翻看、浏览当天的洛杉矶时报，看看昨天西海岸出了什么新闻。 对于肖恩的行为富兰克林不但未阻止，而且习以为常的忙碌起他自己的事情。 他真的是已经习以为常了，因为肖恩已经在他这个报刊亭每个上班日风雨无阻的买了四年报纸，在肖恩买了第一年时间的报纸后两人便成了熟悉的朋友，对于肖恩后来开始的买一份华盛顿邮报，然后站一旁白嫖当天洛杉矶时报的行为富兰克持完全默许的态度。 此时肖恩翻过头版页便看到第2版页顶部有四分之一是空白，空白中间只用比较大的字母印了一句话“我要快出生了。” 空白位置就这么一句话，然后就没有任何边角小字体的说明，或者登着公司名字、产品介绍一类的内容了。 “这广告有点新意，也挺财大气粗的，到时看看你是哪家公司，卖什么产品的”肖恩心里做了这样的分析后继续快速浏览洛杉矶时报的新闻。 等看完他才步入不远处其工作的银行，在银行考勤钟前抽出自己的考勤卡，打完卡后开始这天的工作。 坐入工作岗位，趁着上班的铃声还没有响，他取出华盛顿邮报先简单浏览下报纸标题内容。 今天的华盛顿邮报有点令他意外，因为在第二页也同样出现了四分之一的空白，而且印的是洛杉矶时报广告里一样的话。 肖恩兴趣愈加浓厚了，决定到时候好好了解一下这家公司。 在岗位工作了一段时间，同事布伦丹拿了份华尔街日报走到其工位，翻开同样的广告展示给他说道“伙计，这家公司有点意思哦，而且纽约时报也做了这一样的。” 肖恩问布伦丹“华盛顿邮报和洛杉矶时报也做了，你知道吗？” “哇哦，我一定要了解下这家公司是何方神圣，做什么产品的，他们太有钱了”布伦丹意外和惊讶的说。 与肖恩和布伦丹两人同样和相似的对话、惊讶的场景在全美到处出现和上演，因为这广告彻底吊起了民众极大的关注兴趣。 第二天广告内容扩张为报纸二分之一版面，空白里的文字改为“我一出生便远超同类，更加完善和有趣。” 第三天广告内容扩张为四分之三，空白里的文字改为“科技服务于人，我们创造更多科技，明天是我的出生之日，我将在圣荷塞市大大的玛格丽特会展中心诞生。” 次日的加州圣荷塞市玛格丽特会展中心，受神秘广告招唤，早晨起整个会展中心内外便已是人山人海，汇聚着来参加发布会的人群。 这些人员里除了大量的媒体记者，周围科技公司的老板、员工外，更多的是附近斯坦福大学、伯利克分校、州立大学等高校的学生和老师，以及本地或外地赶来看热闹的市民。 在会展中心内主台，极客科技雇用的一家本地广告公司早已将其改造成发布会展示现场。 主舞台的背景墙上组合着一层6台，5层共30台的大屏幕彩色电视机背景墙，因为发布会还没有开始，电视机便未通电，屏幕一片灰色。 发布会舞台下面还摆了10部一排，三排共30台电脑，都是市面上主流的苹果、康茂达、ibm、王安、dec等着名品牌推出的个人电脑，甚至dec和ibm的小型机都有两部。 在每台电脑上都接了一个九针串联端口直插，或转换接口连接起来，由极客科技代为发布，其母公司华芯科技推出的新式101键盘。 这些键盘并非仅有标准的黑白两种色调，而是有很多种颜色。 每个键盘都配有颜色标称，相应的颜色都取了一个新颖的名字，有浪漫粉、商务白、经典黑、优雅灰、魅力蓝、耀目金。 还有粉白、黑白、灰黑、蓝黑等两种颜色拼色的梦幻粉白、黑白熊猫、干练灰黑等6种款式。 共12种的款式将键盘颜色种类玩的非常的花，大大颠覆了参会人员对键盘只有黑白两种纯色的固有印象。 仅仅是键盘的颜色就给人一种非常新奇，非常耳目一新的奇趣感，大家对接下来马上开始的发布会更加的期待起来。 下午一点前，正午的太阳照耀着会展中心的人群，这冬日里暖暖的气温让参展的人感到非常的舒服。 此时发布会现场周围喇叭里响起报数的声音，发布会马上要开始了。 倒数声数到0，现场所有电器和舞台上大屏幕彩色电视机通电后屏幕亮了起来，台下电脑也开机处于工作状态。 请来的哥伦比亚广播公司的主持人快步走向舞台，在说了一些开场白后接着宣布发布会开始。 业务部经理山姆也被主持人请上舞台站在一起，两人按着策划好的台词一问一答共同主持产品发布会。 山姆第一个介绍的便是键盘这款产品，他先向舞台下的观众问道“大家是否在办公或游戏时，操作键盘总有点繁琐和不便捷的感觉呢？” “比如玩游戏时方向键与字母键共用，既感觉不方便，还容易误按其他键” “做表格和写文章时切换、定位、跳行加插等总要输入指令，繁琐又不爽” “是不是都这样呢？反正我是充满极度的怨念的……” 山姆边说身后的彩电便显示ibm推出的83键键盘、苹果、康柏等个人电脑公司推出的主机键盘使用中的各种操作输入场景。 看着画面的观众们很快就对应起了自己日常用电脑时的相同画面，对山姆所说极是赞同。 说完前叙，山姆开始介绍起自己公司推出品的键盘，也就是85年ibm改进推出，现在由余知远提前发布出来的101键盘。 “先生们，女士们，请看屏幕，我们这款键盘它内置有8048芯片，能自动扫描、识别、连接各系统的输入程序单元……” 山姆边说其身后的彩电屏幕同步播放着键盘玩龙的方块、超级玛丽奥两款游戏，操作表格、文字软件时输入数据和打字的画面。 在重新布局并添加了方向键的101键盘操作下，偏奥特曼形象的马里奥不停的快速前进后退，上顶蘑菇和金币，飞踩乌龟和跳跃过食人花。 龙的方块在空格键的变化中，运用方向键快速的左右控制各种方块插入缺口空格处，方块快速的堆积和消除。 表格制作和文字输入的画面则是在多添加了几个编辑键位和方向键的功能下快速的进行输入、插行、删增的情况，直观的展现出键盘的快捷优势和高效的输入能力。 山姆每介绍一个新的键位都会指着相应的电视画面，将键盘重新排列和设计理念认真仔细的讲给台下观众听，让他们对新式键盘有充分了解，拉满他们对使用键盘的期待感。 等键盘的发布告一段落，他接着发布的是两款游戏。 刚刚介绍键盘时出现的游戏画面就已经勾起了大家的极大兴趣，现在主持人和山姆正式详细的对这两款游戏软件进行说明，下面的观众纷纷都认真倾听起来。 舞台上的两人除了介绍产品和调侃外，不时也穿插游戏开发人员讲些开发经历，以及测试、玩游戏的的花絮画面。 在彩电的视频里，龙的方块游戏随着级数的提高，方块的下降速度也越来越快。 超级玛丽奥也随着通关数增加，怪物们和障碍物也越来越多，移动的速度也更快。 两款游戏发布完，现场观众极大部分此时的想法就是立刻、马上把这两款游戏买到手，回家装电脑里面亲自畅玩一通。 游戏软件布不完，最后压轴发布的是表格和文字办公软件，其超多的功能和广泛的适用性、便捷性让每天使用表格和文字软件办公的观众满是惊喜。 对山姆所说这两款软件功能远超相类似软件的论点大家也是集体认同，一些人甚至已经计划好了等开卖后就买来使用，或者向公司提议采购。 将五款产品都仔细介绍完，山姆宣布接下来便是产品的实际体验展示活动。 他的话说完舞台下的30台待机电脑便在工作人员的操作下，插入软盘开始运行两游戏和两款办公软件。 参加发布会的观众们迅速围在电脑前进行实际操作体验，或站在一边认真仔细的旁观。 体验人群聚集最多的是装游戏的电脑，在龙的方块电脑前，围观的人不停的给在玩的人提意见“左边左边，右边右边” “再变化一下插在中间” 看到玩家越堆越高的方块，有些旁观者叫到“哈哈哈，你要完蛋了” 玛丽奥游戏的电脑周围则是“跳跳跳，快跳” “怪物来了，注意” “快点快点，顶那个问号，有宝贝拣。” “哈哈哈，你又死了” 那些围观者从儿童到青年，再到中年和老年的男女群体所有围观的人、玩的人都沉浸在紧张刺激的喊叫和快乐的欢叫中。 与游戏电脑前的热闹相比，装了办公软件的电脑前则显得的很安静，商务人士为主的围观者在电脑前轮流体验华芯科技发布的新式键盘，极客科技发布的软件。 他们以自己日常办公时输入方面的不爽点做比较，体验后都很敏锐直观的发现这种键盘的确如介绍的那样，功能和便捷颠覆性的优于现在市面上的键盘。 两款办公软件大家更是赞不绝口，因为使用的功能选项真的好多，也都非常的实用，像冻结窗口、定位标、自动计行这些功能使用大家甚至都没有想到。 现在见识了之后也对极客科技“科技服务于人，我们创造更多科技”的理念有了更深的体会。 体验活动进行了长达两个多小时后舞台上又举行了随机赠送活动，山姆以抛绣球的方式将5款产品共100份免费赠送名额包放给台下观众。 这最后一项活动举行完，舞台随即宣布发布会结束，同时也告知三天后5款产品正式开售，消费者可以进行电话、汇款购买，代理和合作的也可电话联系，或者直接来公司进行洽谈。 观看半天的人群开始慢慢散去，在会展中心高处一个房间内，不喜欢在美国抛头露面，尽量做到隐于幕后的余知远和从港岛飞来的李丽莎一起静静的站立窗前看着下面的现场。 从发布会开始两人便在此观看，一直看到现在主持人宣布发布会结束，会展中心和广告公司的人进行清场。 望着下面恋恋不舍离开电脑的体验和围观人群，还有舞台后遮挡处领了礼品和所发布产品，一脸高兴离开的媒体工作人员，旁边的李丽莎说“余先生，我觉得这次发布会非常成功，产品一定会销售火爆。” 余知远答非所问的回到“我这跟推销吸尘器、家用电器似的一下子发布了5款产品，当然总会有一款他们喜欢的啦” “那我们的供应要怎么办呢，还要给白生加单吗，现在的5万个键盘我怕很快会不够慢啊！”李丽莎问。 余知远说“再加5万吧，满10万个再说，我这边也和英业达、伟创力确定好了代工，他们过六天便会以每天8000的产量供货，不用担心销售挤兑” “多赚少赚都不是问题，将合格的货尽快铺开，送到买家手上才是重点” “你回去记得提醒白孝成，让他加大产量的同时一定要做好品控” 李丽莎点头“好的，我记住了” 再看了会儿下面的景象，余知远转身向房间门走去，同时向李丽莎招呼到“发布会举行的挺好，没什么看得了，走吧，我们回公司” 第52章 合资前的交代 因发布会间隔了一天，在第五天极客科技的广告再次占据四大报纸第2页版面，而且是整版的页面。 广告里面印了发布会的盛况图片，5款发布的产品介绍及销售价格，其中键盘因为技术先进，售价为89美元，比其它公司出的同类外接键盘要稍贵10美元左右。 游戏软件都是39美元一款，属于电脑游戏软件里中高等价格。 表格和文字软件则是每款79美元，不但价格远远低于微软、苹果两家公司同类软件的89美元、100美元，而且功能性还远比他们的要强大。 最后一天的广告发布完，这次的产品宣发地告结束，通过这场宣传，极客科技公司在计算机行业内的名字已是如雷贯耳。 在电脑办公的商务人士，以及购买了个人电脑使用的人群也是绝大部分知道，也清楚了极客科技这家公司和他们发布的5款产品。 即便是那些不用电脑办公，也不是计算机行业内的吃瓜群众们也因为这次广告的好奇关注，将极客科技这家公司的名字牢牢的记在了大脑里。 极客公司通过委托的咨询公司进行反馈调查，对方汇报说这次广告宣传非常成功。 至于接下来的后继宣传就要靠此次参加发布会的媒体人员，和他们所发表的体验报告、宣传软文了。 不过也没等这些媒体人写的吹捧和体验报告发表，仅是发布会后第三天开始，极客科技的业务电话就已经被打爆了。 30多条客户热线从发布会次日起开始繁忙，然后就没有停过，全美各地、欧洲和rb，甚至南北美洲与中东等世界各地打来的都有。 这些人员有进行产品订购的，也有很多小公司打来寻求合作的，想代理产品销售的也不少，极客公司正式进入有营收的状态。 各处不停歇打来的电话也忙得接线员上厕所时都以奔跑的速度进行，整天都处于不停的接电话的忙碌中。 余知远的办公室内，他正和李丽莎商谈工作，赫夫曼进来汇报“老板，接线员们说忙不过来了，要求要么给她们加工资，要么增加电话线路，老板你看怎么做？” “当然是增加电话线路了，先把这段火爆的时间应付过去”余知远交代到。 赫夫曼点头说“那我现在就开始征召人手和加开电话线路。” “可以”余知远说。 想到早上和李丽莎去仓库我看产品的库存量，他对赫夫曼交代到“山姆跟我说仓库存量已经不够订单数量了，记得追踪旭电代工厂的生产进度，让他们加快提交货速度” “没问题，我会执行的” 赫夫曼出去没过一会，助理玛丽娅抱了一堆杂志和报纸进来放在余知远办公桌上说“老板，这是这三四天的杂志和报纸，我都收集来了。” “谢谢你玛利亚，放这里，你去忙吧” “好的，老板”玛利亚说完离开。 余知远将报刊杂志推在自己和李丽莎两人中间说“你也找下关于我们的新闻看吧。” 接着他自己挑了本偏专业性的杂志《计算机通讯》加刊看起来。 在杂志里，编辑首先便对华芯推出的101键盘进行了介绍，他对键盘的键位布局科学性，编辑区增加的方向键和功能编辑键创新，以及薄膜键盘的材料和工艺比较做了专业性的科普。 他评价极客科技推出的这款键盘虽然是成本低、耐用性要差一些的薄膜材质工艺，但同样好用，非常值得购买。 对发布的两款办公软件他更是大加赞赏，评价说是他见过目前功能最多也最完善，适用性最广的办公软件，表示大家完全可以将已有的办公软件进行更换了。 在介绍到两款游戏软件时，编辑对这两款极客公司推出的的休闲游戏给了好评，编辑甚至自我调侃说他已经沉迷于两款游戏的趣味中无法自拔，以至于工作中也时刻思考着如何玩好和通关的技巧方法。 最后还表示说他一定要在三个月内挑战打通龙的方块、超级玛丽这两款游戏的所有关卡数。 总体而言，《计算机通讯》这篇文章对极客科技发布的产品进行了客观、较专业的赞美，让这时代懂些计算机技术的人一看就会感觉到认同。 旁边的李丽莎则选了一份报纸翻找到有关新闻浏览起来，看后哈哈笑了两声，对余知远说“余生，这篇介绍我们的文章有点好笑哦，要不要我念给你听？” “行啊，你读给我听吧”余知远说。 李丽莎读到“我叫罗杰，是我们报社的采编记者，现在的我是顶着一个鸡窝头，黑眼圈给大家写报道文章” “你们一定在疑惑我为什么要自曝自己现在的丑形吧，那是因为，极客科技发行的两款游戏实在是太好玩了” “他让我不想工作，只想玩游戏，不行，我要忍住我继续玩游戏的念头，先把文章写好” “我想说极客科技的游戏和他们出品的极客101键盘简直是绝配，嗯，也包括他们同时发布的表格和文字软件” “现在就让我将我欲罢不能的快乐遭遇向大家介绍下……” “我的文章报道在这里就要结束了，啊，我竟然发现我这样的工作状态写长篇大论竟然比平时要更快完成” “看来是跟我用新式键盘和文字软件有绝对关系，各位，这可不是我的胡编乱造和虚假吹捧，这是真的，如果你们不信，可以到时自己体验下，好了，文章结束” 听完后余知远笑道“写的挺有蛊惑性的，很好，把这个记者名字记下来，以后再有发布会继续联系他” “我认为他说的应该都是真的，我试玩过两款游戏后也感觉非常的好玩”李丽莎说。 余知远微笑说“我只是说他写的很蛊惑、煽情，没讲他说的不是真的啊，后续热度就要靠他们推波助澜呢……” 说完两人又看了几份对产品热评的报道，然后开始商谈华芯科技的工作任务。 这次叫李丽莎特意从港岛飞过来观看发布会，除了她是以母公司主管参与外，更重要的是带技术资料回去。 前几天中科院已经打电话通知了华芯科技，表示他们过段时间会派人南下羊城，在那里等待迎接李丽莎等人，接他们北上参观中科院的同时商谈建立合资企业的事。 余知远决定了合资企业第一款合作产品为复印机，因此他已经让极客科技花200多万美元从施乐、惠普购买到了好多项静电复印机制造方面的重要技术专利授权。 在让李丽莎带回去的专利文件里同时还夹带了他已经写好，相对于时代先进10多年的墨粉、色带和彩粉的加工制造资料，以及一些激光复印机、热敏印刷机研发方面的技术指引。 因为搞复印机研发、生产业务是余知远被那家日系厂商恶心到后临时决定的，他不打算在这方面投入太多精力，因此一股脑的把好多曾经看过的相关技术资料写出来送给中科院，好让他们和国内企业专心发展。 这些自己写的资料他没有跟李丽莎说明，只是让她到时在转交给中科院的人时告诉对方，这些技术资料是极客科技收集整理的最新技术和研发理论，让他们尽快把这些技术和制造工艺搞懂去，以便能尽快进行复印机的生产销售。 在把资料交给李丽莎前，余知远又逐条交待说“你告诉主持合资事务的领导，复印机只是我们双方合作的第一个产品项目” “让他们协调好生产工厂，生产复印机所要的关键设备国内能生产的就国内制造，不能的话我会直接在国际上采购，只要能让复印机尽快投产就行” “另外你再负责合资工作的领导说一下我过年前会去一趟中科院拜访他们，具体商谈第二个晶圆生产的项目” “晶圆项目我方先期会最少投入1000万美元的现金注资，到时由他们提供厂房和人员，我们提供资金和设备技术，进行六寸晶圆的生产销售” “在具体商谈前请院内先行对人员和生产工厂进行准备，制造设备的技术问题到时由我来执行，以便能谈好就尽快展开晶圆生产项目……” 芯片制造一条龙产业才是余知远的重中之重，与中科院联合更是重要的一环，他打算两方尽快进行芯片开发、技术研究、半导体设备的研发生产合作，以便形成产能后去国际市场承接代工业务。 他相信以这时国内和国外在半导体产业不管是技术，还是设备代差都还不大的情况，只要有投入和订单的良性循环肯定会快速打造出一个集产品、设备研发，高新技术实现能力、全产业链的半导体巨无霸企业。 然后在未来的发展中先是卷死韩国和蛙岛的同类产业，再压制住rb的相关产业，形成只有中美日三方争霸的格局，要是能形成中方一超，美日两强的局面那当然再好不过。 余知远在交代的时候看到李丽莎拿出本子准备记录，以免忘记的动作时，怕李丽莎到时在机场被检查到记录内容，他严肃制止到“我要说的就这些不要记在本子上，我再跟你仔细说一遍好了……” 等认真听完余知远的复述，李丽莎点头说“都记住了，还有什么要交代的吗？” “先就这些吧，谈好了跟我说，合资资金我到时会让人转过去的”余知远说。 随后他将所有资料交给李丽莎前又对她认真的问“真不在这边玩两三天吗？好不容易来趟美国，不急于这两三天就回去的。” “不了，我先回去把公司的事处理好，要玩等以后有机会再来。”李丽莎回到。 余知远看了下眼前这个日趋成熟干练的港岛女孩，向其说“辛苦了，谢谢！” 李丽莎微笑回答“余先生你客气了，其实我很享受现在这样忙碌的呢，感觉时刻充满了工作动力” 余知远听了笑道“看来你真的跟原来说的那样，喜欢锻炼自己、拼搏奋斗了，不过我这里也交代一下你，你要是觉得有点累不用向我请示，自己安排休假就行” 李丽莎点头“嗯嗯，那我现在出发了。” “你等一下，我让人送你去机场”余知远说完按动电话呼叫键把公司的安保主管莱安叫来，让他带人开公司的专车送李丽莎去机场。 第53章 销售成绩 极客科技所发布的五款产品正式开卖后订单如雪片般从全美各城市、欧洲、rb和世界其它各地飞来。 所有产品开售第一天便卖出键盘近5000个，游戏软件近8000套，办公软件近7000套的销量。 第二天卖出键盘销量7000个左右，游戏软件套左右，办公软件9000套左右. 第三天键盘多个，游戏销量软件暴增到多套，办公软件也暴增到多套。 在大家买回去使用都是一致好评后更是带来又一波销售狂潮，产品销量也一路攀升到第12天的日销键盘多个，游戏软件多套，办公软件多套的顶峰后才开始下降。 然后销量一路下降到20多天后的日销键盘近3000个，游戏软件近5000多套，办公软件近4000多套，的销量时进入波动较小的稳定期。 业务部门向余知远汇报，在短短20多天的时间内极客科技便向全美各城市、世界各地总计卖出键盘26万多个，销售额2000多万美元。 龙的方块和超级玛丽奥两款游戏软件共卖出45万多份，营销总额1700多万美元。 电子表格和文字编辑软件共卖出33万多份，销售总额2000多万美元。 再加上一些合作小公司、代理商拿货的近3000万总额，在这短短时间极客公司就做出了近9000万的营业额。 这些数据在公司内公布后全体上下皆是沸腾，因为以当前个人电脑和商业电脑总保有量3000万不到，全世界电脑年销量200万台不到的数据情况，再加上市面上也早已有了微软和苹果，以及尤尼斯、 pdp-11等几大主流的同类软件占据电脑主机的实际来分析。 极客科技能在短短短20多天时间便做到这么大的销量，除了自己公司的宣传做得好外，最重要的证明那就是产品很好，也特别受消费者欢迎了。 有这样傲人的成绩，极客科技上下员工欢欣鼓舞也就再正常不过了，当将这20多天的销量情况透露和散播给媒体后，看到新闻的计算机从业人士也是直呼这真的是现象级热销。 北美好多计算机行业的中小公司也从中发现商机与技术趋势，有些公司积极的与极客科技进行接触以寻求合作外，更多的则是开始对极客科技的产品进行研究和参考，准备也研发相类似的软件或硬件产品，在个人电脑市场这个火爆的行业里掘金。 这样的现象也让极客科技迅速在世界半导体行业里占据了一席之地，在行业内外各种议论、关注下所发布的产品持续照热销。 到了次月初，财务部门也将这段时间的销售总额、产品成本、利润、公司各项运营支出等的财务报告提交了给余知远。 根据财务统计，公司推出的五款产品初始毛利润平均都在百分之一百二十以上，但在扣除各项成本和最大的支出税费后产品净利润便骤降到了三十多个点，也就是到现在一亿美元的营收净利润为三千多万美元。 赚到的这些利润虽然与余知远的预期有些差距，但推出的软硬件能得到大量推广使用这点才是他在乎的，现在销量符合他的预期，少赚点他完全能接受。 不过对于这样的收入情况财务部门的评价就有点夸张了，他们在报告中多次表示公司的财务状况非常的优良，经营状态也非常好，保持这样的状态两年就可以到纽交所敲钟了。 上市的事余知远10年内都不做考虑，他决定就算想上市捞一笔了，到时候也仅会从中拆分一个单项业务的公司出来上市。 看完财务报告余知远开始处理公司日常事务，然后开始各个研发部门进行巡视，以了解研究进展。 现在随着收购来的公司数量增加，以及被收购公司技术人员的的加入，极客科技的研发团队力量大大增加。 前几天他又将原来笼统的四个大研发部门进行了细分，将四大部门拆分成存储硬盘、主板、商用软件、内存、游戏软件、网络软硬件和芯片设计等更多的项目开发、研发小组。 每个研发小组的领头人都是如阿兰-舒加特、杰-迈纳、维诺德-科斯拉、罗斯-弗里曼、泰德-温特、安迪-贝托尔斯海姆、比尔-乔伊等这些历史上鼎鼎大名，集公司创建者和技术大拿为一体的人物。 推出的5款产品大获成功在余知远看来只是小小的初始，他是不会止步不前的，将研发部门细分就是为了提前研发出更多的软硬件产品。 现在他的下部计划就是推出极客品牌的整机、开发的图形操作系统软件，以及更多的应用软件和游戏软件。 在硬盘研发部门，历史上大名鼎鼎的舒加特悬浮读取磁头进入测试阶段，马上要研发成功了，这也意味着硬盘也进入到了研发的最后阶段。 这款研发的机械硬盘也与历史上的发展不同，在余知远大量的资金支持下，通过改进氧化铁磁性介质提取和磁盘的磁性介质喷涂工艺，研发代号yp46的硬盘存储容量己由原本历史上希捷推出的30兆大幅提升到46兆。 另外不但容量大幅提升，制造成本还反而下降了，余知远相信到时候发布推出后，其性价比绝对能吊打西部数据和ibm的同类产品。 在视窗操作系统开发部门，西蒙尼也汇报软件已开发到排查完漏洞，马上进入测试阶段。 这款操作系统余知计划于年底前，在发布极客科技的个人电脑机型时搭配推出，尽量做到早发布于苹果丽萨电脑机型，以及其机型同搭配的图形操作系统。 如果实在赶不上他们之前发布也没关系，因为他知道苹果推出的丽萨机型除了颠覆大家印象的一万多美元超高价格外，其电脑处理器也是一个重要问题。 因为它用的是摩托罗拉的mc处理器，而非英特尔这年发布的总销量高达1600多万枚，集成了13.4万个晶体管的经典款处理器。 在销售后的实际应用中，mc这款集成了6.8万晶体管的处理器在运行由苹果公司开发，专用于丽萨的视窗系统时非常吃力，经常出现系统卡死、死机的情况，极差的使用效果使得销售结果很不理想，总体而言是款失败的产品。 让苹果再次大获成功的其实是他们两年后，也就是84年推出的麦金塔个人机。 这款电脑虽然使用的还是摩托罗拉的处理器，但已改为时钟频率8兆的新型号。 另外乔布斯给麦金塔图形操作系统进行了优化，也给电脑里再加装128kb、512kb存储器使他们的图形操作系统能流畅使用，这也使麦金塔电脑再次成为苹果的畅销机型。 麦金塔电脑推出是两年后的事，余知远自认还是很够时间应对的，至于因为自己的出现而提前推出那就另外再说。 在电脑操作系统上，他的竞争目标定位在苹果和依托ibm快速扩张的微软这两家，只要赢了这两家，主导个人电脑操作系统这计划也就可以说成功了大半多。 出了软件开发部门，余知远转身进鼠标研发小组，这个研发组可以说是各项目里最轻松的，因为技术资料在公司刚成立时余知远便交给了他们。 而且余知远也已委托咨询公司去瑞士，对去年刚成立的罗技公司其进行收购谈判。 前几天咨询公司汇报说，当他们将余知远拥有的鼠标专利资料甩给罗技公司的几个合伙人看后，发现自己的技术线路已经被余知远走完，又想不出什么新技术线路可走，发现他们的研发已没有意义的罗技公司成员都垂头丧气表示愿意接受收购。 通过咨询公司的谈判，极客公司现在己经以50多万美元的价格将这家小公司打包买下。 余知远决定等罗技公司创始人罗杰斯他们几人到了美国便将安德鲁、科恩等几人替换下来重新安排。 让罗杰斯他们接手鼠标和键盘的研发，毕竟这些人专业技术对口，可以让鼠标和键盘的后续研发优化更顺畅些。 在将研发闪存的内存组、插拔式组合卡板的主板组、2d图形显卡组、器件散热组等研发部门一一看过，准备去以读取光盘存储介质的光驱研发部门时余知远被自己的行政助理玛利亚找来拦住，告诉他花旗银行的人到了。 联系花旗银行的人来是因为余知远打算给极客科技申请贷款，用贷款加自有现金大量采购芯片做推出整机的项目。 在自己的办公室与花旗银行总部派来的麦克、亚伦和马歇尔三人握手认识后余知远说“咖啡马上就到，三位先生先请坐” 在玛利亚将咖啡端进来分给四人后余知远问“三位先生来之前有没有对极客科技做过了解呢？” 领头的麦克回到“余先生您的极客科技在计算机行业己是名声响亮，我们如果没有了解那就真的太失礼了……” “谢谢麦克先生你对极客公司这么高的评价……既然我们都知道此次会晤的目的，那我们就直接进入正题吧，我要给极客科技贷款5000万美元用于下步发展”余知远说。 早就对极客公司河和余知远做过调查了解，知道极客科技盈利能力超强、现金流充沛，也清楚余知远和他们银行有业务合作，名下更是拥有1亿多美元个人资产的迈克说“极客公司只贷款5000万美元够用吗？” 对银行晴天送伞，雨天收伞深有体会的余知远笑道“看来先生们对我的情况深有了解嘛……” “不过我还是会按程序让公司的各部门全力配合你们的，这次就先贷5000万美元吧，后续有贷款计划我再联系你们” 随后他叫来赫夫曼和财务、业务、法务部门的主管，让他们与麦克三人进行贷款协商，尽量以最优惠利率贷款5000万美元。 麦克他们三人在极客公司审核调查了四天后离开，过了三个工作日他们带着合同来与极客公司签署贷款协议，又过了两个工作日，麦克通知5000万美元的贷款已划拨进极客公司的账户。 有了这5000万现金，再加上公司自有的3000万流动现金，余知远正式展开芯片采购计划。 第54章 各方反应 在ibm的会议室，首席执行官奥佩尔问法务主管“极客公司的键盘有没有侵犯我们的专利？” “没有，根据标准协议他们的键盘在任何机器人上使用都可以，与我们有关联的技术也都是已失效的专利……”法务主管回答说找不到侵犯ibm专利的地方。 奥佩尔又问“那软件方面呢” 法务主管回到“现在软件方面的专利并不健全，有侵权也不好立刻确定，不过有些重要的再开发专利没有授权的话到可以很快鉴定出来，我觉得可以让我们的软件供应商去找找茬” 旁边的业务经理此时对法务主管问道“如果我们将极客的键盘和软件都进行参照，然后开发我们的产品，会不会有问题？” “我还是刚刚那句话，软件方面不好界定，但键盘这种硬件就不要去尝试了，除非要全力废除他们的专利，否则用侵权销售加拖官司办法的话，那对我们ibm来说终究是得不偿失的”法务主管回到。 业务经理又问“那如果我们在系统，又或者硬件上阻断他们的键盘和软件应用呢？” 法务主管耸耸肩说“这样做完全可以，这是我们应有的权利，但我认为这更大的是商业和技术问题吧！” 听他这样说业务经理点了点头， ceo奥佩尔听完他们的对话后轻轻的敲了敲桌子说“那就让我们的软件提供方去试探一下好了，不成功的话就开发相似的软件，键盘方面全力阻止他们推出的键盘成为计算机的技术标准” “极客科技虽然崛起的很快，但和我们ibm比还是差的太远了，暂时还用不着强力手段应对，以后有的是时间和力量对付它” “好了，对极客公司的议题先暂时说到这，我们说下个议题……” 雅达利公司的产品开发会议上，首席执行官凯撒询问公司的业务和开发项目经理“我想把极客公司发行的超级马里奥、龙的方块这两款游戏移植到雅达利上，你们认为怎样？” 业务经理第一个说到“非常非常棒的方案，除了他们发布会时说的软件和键盘是绝配，我认为和我们的游戏主机也是绝配” “我建议应该尽快跟他们商谈一下，把这两款游戏移植到我们的主机上发行售卖” 游戏开发经理则从游戏的画面流畅、内容娱乐性强和欢快的声音等技术方面给予大大的好评，建议也开发相类似的游戏。 讨论许久，最后凯撒一锤定音到“罗本，你派人跟极客公司接触，让他们授权给我们进行移植。” “相类似的游戏开发暂缓一下，公司已经有了一个更大的游戏开发项目，等谈好了便以这个项目为主进行开发” 有了凯撒的决定，雅达利马上派人与极客科技的业务部门接触，他们表示愿意出钱购买授权，将龙的方块、超级玛丽奥两款游戏进行移植，以他们的雅达利2600游戏机卡带发行销售。 这样的合作请求被余知远断然拒绝，他表示现在根本没有这种考虑，就算授权给他们移植做游戏卡带也最少要一年后才可商谈。 因为他知道不发生重大意外，还有两三个月就是雅达利大崩溃开始的时候。 诱导原因便是他们今年圣诞节推出的《et外星人》这款渣游戏让玩家大失所望引起的，他不想让自己这两款摇钱树般的游戏影响大崩溃事件的改变。 余知远已计划利用这次事件从雅达利母公司华纳身上进行股票卖空大赚一笔，与卖空操作的暴利比，雅达利这没几个钱的授权费根本就算不得什么了。 再有就是一鲸落万物生，雅达利如果没像历史中那样大崩溃，那对他计划明年抢在任天堂之前发布 fc游戏机也是一个障碍，种种利益权衡之下，做断然拒绝的决定也就不需要纠结考虑的了。 被拒绝的雅达利谈判人员悻悻而回向ceo凯撒报告，听完汇报的凯撒带着无所谓的情绪说道“我不得不说，拒绝我们雅达利游戏霸主的合作是他们最愚蠢的决定” “既然不答应，那就不要和他们再接触了，把极客这家公司加到我们的黑名单里去” “他们的游戏也就那样，我们随便就能做出比那两款好的多的版本” “公司已经和斯皮尔伯格他们进行商谈，准备将《et外星人》内容开发成游戏出品” “我们要让这款游戏成为像电影原着一样的经典，让大家知道我们是游戏行业永远的王者。” 凯撒对极客科技的两款游戏做出贬低的评价后，也对计划赶在圣诞前发布的《et外星人》游戏项目投入更多的资源和催促。 雅达利是第一个与极客科技进行接触的大公司，接着来拜访的便是微软，对方可不是来寻求合作，而是派律师前来抗议。 他们声称极客公司发行的两款办公软件并未得到微软的授权，软件支持他们的dos操作系统使用属于违法行为。 对此早有准备的极客公司法务人员当即向对方甩出一堆文件，都定公司和西雅图计算机公司的专利购买合同，明确极客公司有权利在所有dos系统上开发、销售各种运用支持软件的授权法律文书等文件。 看过极客公司甩出来的各种法律文书，知道在专利方面发不了难的微软一行人很快离开，回去开始琢磨着用其它方法对付极客科技。 看着对方人员离开余知远很是淡然，因为他早就预判到对方会有这样的反应。 他很清楚这时候的软件开发和销售可不是后来那样，操作系统公司对支持自己系统生态的软件都举双手欢迎的态度。 现在各厂商的操作系统一般都是从尤尼斯系统发展而来，有的开放有的封闭，微软的dos就是比较封闭的那种，专为ibm个人电脑捆绑销售的操作系统、办公软件是他们最重要的盈利产品，甚至可以说生命线也不为过。 极客科技发布的两款办公软件在功能上远比他们的要强大和创新的多，这必然会冲击和极大压缩他们的同类软件销量。 同时也会严重降低其在ibm个人电脑办公软件的市场占有率和份额，面对这种情况，微软急火火的找上门来早就在他的预料之内。 另外他还通过与西雅图计算机公司的交易让微软没有和原来历史上那样，于本年10月份的时候最终完成对西雅图计算机公司的完整打包收购，从而让dos系统成为他们公司的专有。 现在被他改变的西雅图公司已早早中断了与微软的被收购谈判，而是待价而估，想让微软与极客公司竞价，卖个更好的价钱。 微软的人离开两天后，又有两家着名的计算机公司来访，一家是后来与ibm竞争失败后走向没落，但现在世界知名，也充满号召力的美国数学设备公司（dec）。 另一家则是后来也破产倒闭，消失于科技界，现在风光无限的王安电脑。 两家公司对极客科技软件支持他们系统使用，增加他们客户的选择性和便捷性表示感谢。 也对极客科技以人为本，开发、创新计算机应用技术的理念表示赞赏。 同时也为了加深对极客公司的支持和关系，两家与极客公司商谈后，以每份20美元的价格获得自行发行其文字和表格软件的授权。 通过这次授权合作，极客科技也与这两家大公司建立起了方便联系的通道。 至于余知远预判会来的苹果公司，对方却并没有他想的那样派人来找茬。 不过没来不代表他们毫无反应，以卖个人电脑、配套软件获得巨大成功的苹果公司立刻在准备销售的电脑硬件、操作系统上对极客公司的软件进行蔽屏的操作，让新买家不能使用极客公司的办公软件和游戏软件。 这样的骚操作使得那些兴冲冲去买苹果电脑，以为买回去就可以装上极客公司的软件用来办公、娱乐的消费者将软件盘插入软驱后等来的是主机和软驱毫无反应。 有点感觉自己买的电脑成了砖头，不了解此中内情的消费者愤怒的向极客科技打来电话，声称极客夸大其词和诈骗，自己新买的苹果电脑根本不能使用他们发布的四款软件。 这出现的情况让余知远很是重视，通过调查了解，知道情况的极客公司马上发出声明，告诉那些新买苹果电脑的消费者实情，也对苹果公司这样无视消费者利益和情感的行为进行谴责。 受指责的苹果公司则发表声明说这是他们的权利和利益所在做法，既合理也合法，对极客公司一副你奈我何的态度，也对消费者想要应用极客公司产品的诉求选择无视。 这傲慢的态度也让余知远发现，原来获得巨大成功没几年的他们现在就开始有了将消费者当韭菜割的做派，也难怪他们会抛弃以性价比见长的形象，明年初会发布卖1万多美元的丽莎（lisa）机型，见识了他们这次骚操作后余知远瞬间有了理解。 这天他正在看着各技术部门的研发报告，行政助理玛利亚向他汇报到“老板，齐诺格（zilog）的销售经理保罗向你预约拜访，您看是否要接待他？” 齐诺格的人急着拜访余知远是因为极客科技己经在几天前向摩托罗拉、英特尔、超威和奇诺格这几家芯片厂家发出了采购邀约。 在联系中向他们说明极客公司准备购买高达50万枚，一至两种规格的处理器芯片用于推出个人电脑机型。 得知要采购这么大的量，各芯片厂家很惊喜，因为这50万枚芯片都在一家公司采购的话，那其订单规模在这几家芯片厂商中，不管哪家都是他们三分之一的年产量了。 比如像现在还是将存储器作为业务重点的英特尔，50万个的订单量更是其几乎一半的芯片年产量。 在这全美计算机类产品销量萎缩，又加rb厂商占据竞争优势的82年，处于双线夹击的美国半导体企业其实日子很不好过，现在有极客科技突然间派出的这个超级大单，对这些芯片厂商来说无异于雪中送炭的大好事。 几家芯片厂家在确认到这批订单的真实信息后却是亢奋不已，誓言要将极客科技的这个超级大单揽入怀中。 虽然已经被告知十天后才会将各芯片厂家集中到一起进行采购说明，然后从中确定供应商，但从昨天开始，几大芯片厂家的业务经理便不停打来电话预约和余知远见面会谈。 这些业务经理急于求见都是想在他面前既混个脸熟，同时也想预先了解些采购方面的信息。 既然这些业务经理愿意如此这般操作，那有自己想法的余知远也正中下怀，他问玛利亚“他想什么时候来？” 玛利亚回到“保罗先生说只要您愿意接见，他两天之内便会赶过来” 余知远交代到“那就大后天，也就星期四与他见面吧。” “好的，我现在就打电话告诉保罗先生”玛利亚说完转身回自己办公室。 第55章 项庄舞剑 意在沛公 对极客科技订单最是热切的保罗如期而至，余知远招待对方入座后展开交谈。 其间余知远向他透露其它芯片厂家也向他联系预约会面，他也答应了与各个厂家的业务经理会见，同时告诉保罗他是自己接待的第一个拜访者。 最后余知远告之50万枚处理器芯片只是初期订单，以后会视情况进行追加的重要信息。 表示对方如果做得好以后会长期合作，让保罗回去将产量、交期、专利授权，以及最重要的产品报价整理好，以增加获取订单的优势。 保罗带着从余知远这里获取的重要信息回去了，其他几个芯片厂的业务经理也陆续赶来拜见。 和接待保罗一样，在交谈中余知远同样将采购信息告诉了对方，这些经理回去后都是第一时间向公司汇报，然后他们和同行一样，对余知远透露出来的信息进行分析和预判应对，认真仔细的讨论怎样以最大把握将这份订单拿到手。 讨论完善好争取订单的各种方案后，等待了几天，几个芯片厂家便将业务员经理再次派往极客公司，如投标般等待对方宣布选定的供货方。 约定日期的当天早上，极客公司会议室内四大芯片厂商的业务团队齐聚一堂，准备拼尽全力将订单拿到手。 九点时分，极客科技的采购经理威尔森快步走进会议室在主位坐定，他先对几大厂商的到来表示欢迎，也向他们对这次芯片采购的重视表示感谢，一番招待词说完便正式开始进行公司的采购说明。 他先是向大家明确告知将首批采购50万枚处理芯片用于极客公司计划推出的个人电脑，采购数量不会减，只会视情况进行追加。 其次如果合作好，以后会形成战略联盟长期合作。 最后他向几人着重说此次采购最重要的是价格、价格、还是价格，产品性能和质量、交货速度、技术支持等也会具体来谈。 说完他让手下给四家人员都发了一份表格，表格内容是让大家填写自己所推出的各型芯片50万枚最低报价，100万枚和200万枚及以上报价。 交货时长估算，芯片参数和技术资料，后续芯片设计方案的互相认证、专利授权，以及是否对形成长期合作伙伴感兴趣等各种询问内容。 威尔森让大家不用现在就急着填写，极客公司已经给他们提供了单独的私密空间和电话。 让他们可以向自己公司汇报，商量好后再填写了交给他。 通过余知远透露的一些信息，早已有预案的他们本来打算拿上就填写，听到威尔森提示，想想这样更好。 拿着表格由极客科技的员工代领，到单独的房间给公司打电话沟通，留下威尔森在会议室等待。 对四家芯片厂商搞这样的采购程序，还让填问答报表其实是余知远设置的一个心理行为策略。 他想要这几个厂商以为极客公司采购的芯片极度在乎价格，而忽视或不够重视倒数第二个专利授权的要求。 余知远最重要的目标其实是借这次采购，把两三家厂商的芯片架构、指令集、存储制程、以及开关门逻辑这些对以后自己开发处理器无比重要的专利拿到手。 他知道这时候可以说是将这些专利好拿到手的时间段，要是晚个10年那就非常的难拿到了，再往后那就更是难如登天。 因为越往后他们在处理器芯片这方面的垄断霸权越加稳固，根本不可能让中国企业得到专利而成为他们的竞争者，进而削弱他们的霸权和市场占有率。 在单独的房间里，齐诺格芯片公司的业务经理保罗将刚刚的情况，以及要填的问答内容做了汇报。 “就这些吗？”公司的ceo约翰-布兰特问。 保罗回答“就这些，没有了” “那你过15分钟再打电话过来。”布兰特交代。 挂掉电话，布兰特回到会议室，此时公司的主要部门经理也都在内等待着，布兰特向会议室的人宣布到“几乎没什么改变，与我们分析的一样，极客公司对价格很敏感，对控制成本的要求很严格” “现在我们来讨论一下，200万以上数量具体报多少钱给他们合适” 几人在会议室谈论了10来分钟便做出了报价的决定，等到保罗再打来电话，布兰特将报价决定告诉了他。 与此同时，其它芯片厂商的业务经理也在极客公司提供的房间内做着类似的事情，在得到回复后便将询问的表格填好，折叠后交到威尔森手上。 “先生们稍等，我看过之后就来回复你们” 威尔森说完将交给他的四份报表收好，拿到余知远的办公室由他做决定。 将四家芯片厂商的报表展开看过后，结果好于余知远的预期。 对于他最重视的专利部分，因为现在生产处理器芯片的厂商还是比较多，竞争比较激烈的情况，四家厂商都表示专利授权和购买不是问题。 最大的区别是摩托罗拉，在通讯领域里面，他就是个如ibm般的企业，芯片生产只是他们一部分业务，因此在专利授权和购买上比较强势。 他们除了专利授权和购买要价非常高外，还要求极客科技5年内以他们专利研发的芯片要向摩托罗拉免费授权。 强势的摩托罗拉当既被余知远强势的排除在采购厂商之外。 再加上超威半导体此时并非后来与英特尔竞争的小角色，它当前直接就是英特尔的合作小弟，每次都被叫上壮大谈判规模，到处拉订单的情况。 因此超威导体这家芯片厂商也被余知远排除出采购商名列。 现在就只剩下齐诺格和英特尔两家，这也是余知远早就在心里确定好的两个目标厂商。 “你先将四家的人单独招进自己办公室以9折价格谈” “其他内容不变，如果谈不下去或者要谈崩了再叫我出面”余知远对威尔森交代到。 威尔森点头“好的老板，那我出去了。” “去吧，按你自己的想法谈” 一个小时后威尔森进来汇报“摩托罗拉公司的人表示不会降价，我感觉要谈崩了” “齐诺格公司的说每枚芯片最多只能再降一点三美元，这是他们的底线” “英特尔的表示他们每款型号最多只能每枚少0.7至1.6美元，超威公司的人说和英特尔的价格一样。” 余知远笑了笑，对威尔森说“摩托罗拉公司的人你可以让他们回去了，我也不想跟他谈” “超威公司就是一个英特尔芯片的复制工厂” “你把英特尔和齐诺格两家公司的人请进来吧，在这两家采购，我来给他们宣布惊喜”余知远说到。 一小会后，满脸兴奋和喜悦的保罗和吉姆尼被请进办公室，同坐在余知远面前。 余知远对两人宣布到“我要通知两位先生，你们获得了这次芯片采购的订单” “另外我还要再宣布一个让两位感到惊喜和意外的消息” “我们公司这次采购并非50万枚芯片，而是150万枚芯片。” 面对两人意外、惊讶的表情，余知远面对保罗说“保罗先生，我决定向你们公司采购100万枚z80处理器芯片” 不管此时听到消息因为惊喜而陷入呆滞状态的保罗，余知远又转头对吉姆尼宣布到“吉姆尼先生，我决定向你们订购50万枚的处理器芯片” 余知远最后对两人说“这只是我们公司的首批订单，相信我，我们以后一定会向你们大量追加的。” 吉姆尼开始以为让他跟齐诺格公司的人一起进来，极客公司要采购的会是与z80性能差不多，价位也差不多的8088或8086处理器。 想不到极客公司并非采购这种20多美元报价的处理器芯片，而是决定采购他们今年才推出没几个月，集成了14.3万个晶体管，时钟频率8兆，报价高达130多美元一枚的型号。 50万枚的采购那就是近7000万美元的交易额了，这大大出乎吉姆尼的预料，听后表情也跟保罗差不多。 “两位是否愿意接受我们的采购订单呢，或者有其他异议？” 余知远对回过神来还处于激动中的两人微笑询问。 脑残才会拒绝这样的订单呢，吉姆尼和保罗两人当然不是脑残，两人表示完全没问题。 接受订单后对余知远更是是疯狂的感谢和赞美。 “两位先生现在就可以向公司汇报喜讯了，后续的事情我会安排我们公司的人与你们对接”余知远说。 出来的两人抑制不住喜悦的心情，带着助手直奔刚刚他们填报表的房间，拨打公司的电话向上司汇报这个喜讯。 电话接通，吉姆尼语气急速的对ceo助理蒂娜女士说道“蒂娜小姐，赶紧让菲尔斯先生来接电话吧，我有一个突发的重大事情要向他汇报。” 听完汇报的菲尔斯在电话里兴奋的说道“哦，上帝，竟然是7000万的订单，这太让人意外和惊喜了，吉姆尼你干得漂亮。” “有这么大笔订单的利润，我们的内存生意又可以和可恶的rb厂商多竞争一些时间了” 吉姆尼问“那我们什么时候准备好接待极客公司派去与我们签订合同的团队呢？” 菲尔斯马上在电话里笑骂道“嘿，吉姆尼你怎么一下子变傻了，难道成了高兴的笨蛋了吗，还要等极客公司的人来？” “我会今天，不，是现在立刻马上派人去进行合同签订的工作，你暂时不用回来，在那边继续等待，和我们过去的人一起做好合同签订。” 另一个房间里，保罗在电话里说到“是的，老板，极客公司的老板余刚刚向我宣布的” “他们要向我们采购100万枚z80型号的处理器芯片，而且还表示这只是首批，后续一定会追加。” 齐诺格的ceo说“这真的是太让人意外，也太让人充满惊喜了，我现在就安排人员去进行合同签订工作。” 面对两家赶来进行合同签订工作的专业人员，极客公司这边的法务和采购人员也摇身一变，以母公司华芯科技人员的身份与两家进行谈判和合同签订的工作。 为什么不直接向四家宣布150万枚芯片的采购决定呢？那是因为余知远实施的又一个心理策略。 他知道一个人或者团体得到大量财富、巨额收益时，会对已经长期拥有，自认为并不是很重要的东西会不敏感和比较大方的施予。 现在这个心理策略就效果很好，一个有意大量采购，一个面对巨量订单充满惊喜和喜悦，极力想尽快达成合同签订，双方可以说一拍即合。 除了极少的为价格唇枪舌战，绝大部分谈判时都是友好交流进行。 而且齐诺格为表达诚意，好几个专利甚至都只是以100美元的象征性价格授权给华芯科技，让其随便使用，还可以再开发后转授权给其他公司。 英特尔虽然没有像齐诺格那样做，但为表诚意，专利授权报价也是非常的低，并且也同意华芯科技在专利方面便宜行事。 通过四天谈判，极客科技与英特尔和齐诺格签订好采购合同，两家芯片厂商带着签订好的合同、定金支票开开心心的打道回府，准备给极客科技生产供货。 在余知远办公室内，面对法务部门交上来的两家公司永久授权给华芯科技的处理器架构、指令集、门逻辑、运算寄存线程等最想要拿到，现在终于全部拿到了的重要专利文件他除了喜悦还是喜悦。 现在有了这些专利授权，到时就可以在这些基础上做改进和完善的研发，同时也可以再授权给国内的合资公司或独资企业用了。 那样以后企业便可以不用烦恼专利和法律方面的束缚，放心的研发和销售x86框架的处理器。 再看能不能把爱康电脑这家公司给收购了，不能收购，也不能大比例入股的话，那就投重资先于他们研发出精简架构的arm处理器技术。 到时候复杂架构和精简架构的处理器技术在手，那就真正的做到从台式电脑、笔记本、手机、智能手机、家电、医疗设备、汽车等各方面处理器芯片技术齐活了。 第56章 合资公司成立 中科院委托相关部门对余知远本人，还有他的华芯科技、极客科技两家公司进行了解。 在通过比较详细的调查，再结合他注册华芯科技公司进行学术期刊、复印机捐赠的行为后，相关部门给出的评价是余知远是值得信赖，可以放心合作的好同志。 有了相关部门的反馈，中科院随后也加快了合资建议的讨论，最后会议确定以院里的半导体所、计算机所两家单位作为内地合作方主体与华芯科技进行合作，然后便打电话通知港岛的华芯科技，让公司可以尽快派人来进行协商。 接到中科院的通知，向余致远做完汇报后李丽莎、张祥明、李华彬几人次日便按照交代迅速动身前往内地。 在深市到羊城的沥青路国道上，由张祥明驾驶，乘坐有李丽莎和其助理黄美茜、法律顾问李华彬的皇冠汽车正向着羊城方向疾驰。 他们这辆汽车穿过乡野村镇到达羊城近郊，再从羊城市郊一直开进市内，最后在市区的东方宾馆大楼前停下。 两地牌照的轿车开到泊车位刚停稳，在不远处五个等待着的人别慢慢迎了过来。 车内的李丽莎等四人也迅速下车，其中李丽莎快步向迎来的的五个人走去问道“请问几位领导，你们是否是中科院人员，在等着接待华芯科技公司的人呢？” 五人中一个领导模样的中年男人回答“是的，你是华芯科技的李丽莎经理？” “对啊对啊，我就是李丽莎，实在对不起，过关的时候耽误了下时间，让各位领导久等了”李丽莎向五人解释到。 看了一眼旁边皇冠车上的沙尘和轮胎上的泥浆，中年领导对李丽莎说“没事，我们也没等多久，欢迎李经理你们来内地” “实在不好意思，还要让李经理你们受累从深市风尘朴朴的赶到这里来汇合。” 李丽莎伸出手与其相握道“领导您客气了，这些都是小事情……” 说完她向对方介绍自己此行随行人员，中科院方的领导也自我介绍叫吴铭，是这次负责迎接李丽莎等人到中科院参观和商讨合资公司的小组领导。 接着又向李丽莎介绍他小组的三男一女成员，这四人中有计算所的、也有半导体所的，都是20多岁的青年。 “您好，我是华芯科技的经理李丽莎，很高兴认识你” 李丽莎四人和吴铭五人认识熟悉后，大家简单聊了会便由吴铭带领至宾馆顶层餐厅就餐，由他招待李丽莎一行人。 在餐厅里，早上从港岛出发一路开车、坐车五六个小时，有些饿的李丽莎四人也没客气，面对桌上的美味菜肴都是胃口大开，敞开了肚子让自己吃饱喝足。 用餐结束已是傍晚时分，吴铭告知已经为四人在东方宾馆开好房间，让他们早点休息，好明天一早便至火车站乘坐去首都的火车。 翌日，在将公司的皇冠车寄存在宾馆后李丽莎、张祥明他们便和中科院的人坐上宾馆提供的两辆面包车，一起出发去羊城火车站。 火车站前广场，两辆面包车刚停稳，前车里的吴铭走过来道“李经理，我们单位经费有限，要屈尊你们坐长途火车了，还请包函。” 李丽莎笑道“不会啊，高兴都来不及呢，我从来没有做过火车，现在就很迫不及待的想坐上火车呢” 吴铭越来越觉得这个年轻的女经理似乎受过指点和培训，很会与内地的人员打交道呢，他说到“很快就可以上车的” “我跟你们说，等下要坐的车是从南到北的长途火车，你们到时可以一路上看看祖国的大好河山” “好啊”李丽莎四人高兴的回道。 吴铭转过头对组内三个年轻人叫道“小刘、小孟，小赵你们三个过来帮李经理他们拿行李，一定要拿好啊，等下里面人多，注意不要搞丢了” 吴铭等三人拿好行李，自己便前面带路，将李丽莎四人护卫在中间向火车站特别通道走去，通过站内安排坐上开往首都的火车。 随着火车出站后加速疾驰，在只有李丽莎和黄美茜两人乘坐的卧铺包厢，望着窗外的黄美茜说“李小姐，这边的人好像很穷啊，你看他们住的房子，比元朗乡下都还差好多哦” “我们老板就是在这样的环境下出生长大的吗？” 问到余知远，李丽莎马上想到他那见识和办事风格、言谈举止与其他内地人员差别巨大的状态。 李丽莎回道“这还是刚出羊城呢，已经是还算好的地方了，老板住的地方应该比这些还要差些吧” “不过老板也说了，现在政府实行的开放政策必须会快速加强、扩大工业化，相应的超高速发展会让整个国家基础建设、居民生活有巨大的改善” “他说要不了多少年，大家再回头看便会知道这样的巨大成就是多么的波澜壮阔……” 最后李丽莎说到“我相信余先生说的那些肯定会成为现实，阿茜你现在把这些沿路风景记清楚了，过个一二十年我们再找机会从头看一遍，应该会有巨大的改变哦。” 黄美茜可爱的吐了吐小舌头“一二十年啊，好久哦，那李小姐你到时一定要记得叫上我啊” “一定会叫上你的……”李丽莎说。 在张祥明和李华斌的车厢里，望着窗外的李华斌对张祥明感慨道“时间过得真快啊，年少时离开家乡去港岛，时光一晃已经30多年了，等车进入浙省我得要好好看看家乡的样子” 张祥明说“我这几个月经常要到深市发货给余先生老家，我发现深市是去一次就繁华一些，改变非常的快，我估计李律师你的家乡应该也会变化很大” 李华彬发现张祥明对社会变化挺有观察力的，他说到“那再好不过了，也必然要这样啊，我的故乡虽是鱼米之乡，但我离开的时候却是满目疮痍，凋零破败的样子呢……” 火车奔驰着使出粤省，跨过长江，穿过黄河，沿途一路的风光让李丽莎他们真切的体验到祖国的山川风光和国土辽阔。 同时也让他们体验到了因为国土广大而区域间的气候差异，在这十一月份的初冬时节，从羊城上车的他们是穿件长袖衬衣就不会觉得冷，现在火车越往北气候便愈加变冷，过了黄河更是寒风瑟瑟，到首都已经是天空阴沉，像要下雪了。 也好在有余知远的交代，都做好了准备的四人等火车进了站便又在身上裹了几件衣服，然后才在寒风吹拂下走下火车。 四人先是被接到招待所休息一晚，次日中科院里一众领导组织了一场对四人到访，也对捐赠表示真诚的感谢的欢迎仪式。 从未经历过这种大场面的四人很是受宠若惊，有些无所适从，充满局促应对完后便在吴铭的带领下对院内各开放场所进行参观。 在院内参观了一天，次日吴铭又带着四人到长城，故宫和广场等各处游玩参观，顺便品尝各种小吃美食。 用几天时间适应了状态，李丽莎四人开始与相关人员进行合资公司的协商讨论。 在会议室，李丽莎拿出一封信说道“各位领导，这是封我们老板余先生交给我，让我转交给各位领导看的信，他说希望大家能看下” 负责领导此次合资公司创建工作的刘副院长接过信，取出里面的信件展开来浏览起来。 在信里余知远先是讲了下美国那边计算机和半导体产业的发展现状，以及华芯科技旗下分公司极客科技在美的发展和经营情况。 接着他便以10多年后，也就是90年代的技术景象为参照，结合当前的发展实情说了些对未来半导体产业的发展预判。 最后他在信里发自真诚的希望成立这么一个合资公司，抓住当前的良好机遇做大做强来，那样既能产学研结合，也能赚到外汇加快发展国内技术力量，好在未来同步甚至超越国外同行。 将这封情真意切的信件看完，刘副院长又转给半导体所所长和计算机所所长两位同事看，都看过一遍信后双方便正式展开合作谈判。 初步协商的一天，次日刘副院长定下基调说“李经理，我们很乐意与你们华芯科技建立合资公司” “现在想跟你确认下，等公司创建好，你们是否真能做到谈好的承诺呢？” 李丽莎回答“请领导你们放心，我们会将承诺写入合同，公司创建好便会有300万美元的现金注资进来，技术资料我们也会当场递交给你们” “到时的设备采购也以你们决定为主，有需要进口的话由我们进行安排，让我们力求达成尽快投产的目标……” 听完华芯公司诚意满满的合作承诺，刘副院长露出了愉快神色，他和两个同事对了下眼神后对李丽莎说“那就没有什么问题了，我们可以开始进行合资公司成立的相关工作啦” “请你们华芯科技和余先生放心，不会让你们失望的，我们也会尽量多投入人员和物资，尽快把复印机制造工厂运行起来” 李丽莎微笑点头，接着认真的问“我想冒昧的问一下各位领导，能不能把我们两方的承诺到时都写到合同里去？” 刘副院长看了下自己的同事，见他们都点头后对李丽莎说“可以，我们没有问题。” 有了刘副院长的明确答复和承诺，李丽莎站起来说“谢谢各位领导支持，我们没有其他问题了” “那就让我们尽快把合作事务尽快展开执行吧，在此也预祝我们合作愉快，公司发展壮大” 她说完，会议室里立刻响起掌声，大家已经心里明白，双方都对创建这家公司报以真诚和热情，这是很好的开端。 确定好了合作的双方开始进行具体条文的协商，最后于十天后将计算机所、半导体所合为一方占股百分之五十一，华芯科技占股百分之四十九，叫领航半导体的公司创建成功，该公司也于此开始正式运营起来。 李丽莎也将这信息汇报给余知远，他也于当天便指示财务人员进行注资工作，将300万美元资金投入到领航半导体公司。 第57章 会面 布莱恩打电话向余知远汇报黄金期货在达到委托价位时已全部平仓卖出，卖出均价为509美元，每盎司获利111美元，上15倍杠杆持有的三百七十六万八千八百盎司合约总获利四亿一千八百多万美元。 加上原来的1亿保证金，扣了税费、佣金等支出后他的账户现在有5亿美元现金可以随时支取。 近三个月时间又在资本市场赚取4亿美元，余知远不得不感慨重生者占着信息优势就是爽，不出现太大历史改变，期货、股票市场真的就成了他的提款机。 他这个原来的老韭菜现在对欧美的投资市场满是感谢，因为要不是随随便便就能从投机市场获取巨额收益，那他搞实业的计划也不会如此轻松顺利和从容不迫。 过滤掉布莱恩对自己的肉麻吹捧，余知远从这5亿里面划拔4000给极客科技用来入股英国艾康电脑、美国彭博信息这两家收购不了，只能入股的企业，同时也补充公司的流动资金用于日常运营、采购研发和公司扩张。 接着又转入6000万美元给注册的环球计算机大卖场公司，开始全面铺开环球大卖场的生意项目。 余下的4亿美元他又划拨2亿进两个藏钱帐户，最后的2亿则继续进行投资。 他记得因为欧美的通货膨胀持续高企，黄金价格在这个月底、下个月初的时间段会达到后续14年内的历史最高点每盎司514美元，然后会在三四百美元价格波动中持续下滑，直到2001年4月的最低每盎司255美元才企稳回升。 现在看多已经获利极小，他让布莱恩执行看空操作，以当前黄金期货每盎司512美元至500美元的区间价格开仓卖出，到400美元左右的价位区间买入平仓，交易金额2亿美元，上15倍杠杆。 和布莱恩结束通话，余知远开始完善环球大卖场的生意方案，没一会儿旁边呼叫器的鸣响声打断他的思路，接听后助理玛利亚汇报到“老板，王安电脑的人打来电话说王安先生向你发出邀请，请你到他们那里去做客，你要不要去呢？” 对大名鼎鼎的王安电脑创始人邀请自己的老板做客玛利亚很是激动，余知远在声音里都能感觉到她的激动情绪。 余知远没想到自己的极客公司这一段时间来产品发布和销售，再加轰动业内的采购150万枚芯片订单之事，到现在连王安先生都已经惊动了。 面对王安先生的主动邀请，从上次ibm的弗兰克等人离开起就一直考虑着拜访王安、dec这两家大企业的创始人，与他们相商进行更深入合作的余知远当即放下手头工作，坐上自己的专车驱车前往王安电脑总部所在地坎布里奇市。 到达王安公司，在接待员的引领下，见到王安先生的余知远快步上前向其握手道“来美前便久仰王安先生，今日能得您邀请，知远深感荣幸” “小余先生你非常不错啊，如此年轻便有那么大的作为，既给我们中国人长脸，也让我深感我已成过去，你们后生可畏啊”王安说。 余知远微笑道“王安先生您谬赞了，你乃开荒拓野，走出大道的巨人，我只不过在你们这些巨人的肩膀上稍微做出了一点成就便受到了关注而已” 这句话让王安先生很受用，笑着对余知远挥手道“过誉了，过誉了，我也与你一样，都是站在巨人之肩而为。” 接着对余知远招呼到“小余先生你能力强还谦虚，实乃继承了我们中国人的优良传统，能碰到你这样的青年才俊我很是欣喜，来来，请坐，我们坐下来谈。” “好的，王安先生您先请。” 两人落座后，王安问余知远“听说你采购了多达150万枚的处理器芯片，不知你介不介意透露点将芯片用于何处的信息啊？当然，此乃你们的商业机密，不说没关系的。” 余知远回到“不重要了，此事业内已经众人皆知，大家不用问也能猜出我们的计划。” 他接着将采购这么多芯片是为了推出极客科技的个人电脑计划向王安说了一遍。 “那你对以后的个人电脑发展方向有什么更多的见解吗，能不能说来听听”王安带着考究的问。 余知远考虑了会说“我认为个人电脑以后的发展方向上是使用者不需要太多专业知识，他们将买来的各种电脑硬件、软件通过自行组装便能使用” “大的电脑公司也是东家买处理器，西家买主板，南家买软件，北家买周边配件，然后组装起质量更好、更稳定的品牌电脑出售” “电脑的元器件成本也会越来越低，售价亦是如此，再加上不需要太多的专业知识便能组装使用，这必然带来电脑的快速普及” “这也必然带来电脑销售规模的巨大扩张，电脑也会像家电一样成为生活中的一种普通电器设备……” 王安对余知远的见解并未感到特别惊讶，因为这样的趋势从ibm在pc5150机型推出时开放bios技术信息，相关从业者蜂拥而至的推出各种机型便已看出来了。 他想了想后对余知远问“真要是越来越多的普通人买了配件回去就能组装使用，那我们推出的电脑恐怕也就是质量好点，使用稳定点这些了吧，价格是必然比不了他们自己组装的” “这样的话，那就是专门生产处理器、主板和软件、元器件的这些厂商获利最多了，而且是市场越大他们就发展的也越好吧” “再加上小公司和车库公司也推出各种组合的机型满足购买的人群，我们这些大公司到时推出的机型就更没有什么优势，甚至可以说可有可无了，那我们这些公司在个人电脑市场上存在的意义又何在呢？”王安有感而问。 余知远心想以后的个人电脑发展可不就是这样吗，除了政府、大公司、专业公司会采购三四个大品牌，个人使用者购机一般都是自己买电脑硬件回来自己组装，或者到电脑城、街边小电脑店按照配件单组装，价高低配的品牌机到后来购买的人是少之又少。 他对王安回到“我认为还是大有可为的，像利用大量采购的优势、专业服务、质量口碑这些还是可以打造成品牌机型，占据大比例销售份额” 王安摇摇头“这些可以说都是纯商业范畴了，非常容易复制，与其这样倒不如专心做硬件了” “但这应该是未来不可逆为的大势所趋啊，当然这也仅是我的一家之言，还请王安先生您见谅”余知远说道。 王安认真说到“你分析的非常好，我也是差不多的看法，但该做还是要做的，我们也一直投入了大量资源发展个人电脑” “不过人无近忧，那应该会有远虑啊，真若如此，那大公司在个人电脑的发展上就成了个问题” 余知远摸不清王安先生这样说想要表达的意思，问道“那王安先生您的想法是？” 王安轻叹了口气说“听你的分析更加确定了我的判断，我也在为公司以后的发展方向探寻出路，只是现在一直都想不出个头绪，颇有点英雄迟暮之感了” 看着陷入沉思的王安先生，余知远也在想着王安电脑的过往历史，他记得两年后王安电脑会达到销售巅峰，但过几年等王安先生去世，接班的王烈就会因决策错误使公司快速衰败。 到90年代初便在破产后彻底淡出人们的视野，成为一些人记忆中感到惋惜的科技企业。 再想到王安先生早年因为存储器专利买卖中被ibm欺骗和压榨，愤而选择终身与ibm竞争的不屈争斗，余知远决定给他出些建议以扭转王安公司原来的命运，也希望能如自己期望的那样，和王安公司组成坚定的反ibm联盟。 “晚辈倒是有点想法，王安先生如若不见笑，我愿意认真讲讲”余知远说。 听闻的王安转头向余知远注视着说“怎么会呢，小余先生愿为我出主意感谢都来不及啊，但讲无妨” 余知远讲的就是服务器类产品的发展方向，服务器这类产品是未来数据库、云计算类企业必需设备，它养活了好多的大公司，大量的技术人员，是半导体产业一个很赚钱的门类。 而且未来ibm在个人电脑上发现不赚钱后便将这个包袱甩给其他公司，然后全力深耕服务器类产品，继续在这业务上赚取高利润。 现在要与其竞争，余知远肯定能让 ibm如原来那样的顺畅、舒服赚钱。 他将有别于大型机、小型机的服务器设计思路、应用发展方向，甚至初步的互联网应用，以及服务器这个自己提出来的名字都比较详细的说了些。 专业的人一听就懂，王安先生越听眼睛睁的越大，最后露出满是惊喜的表情。 他发现余知远所说的服务器的确是未来非常有发展前途，获取巨大利润的产品。 而且最最最重要的是大型机、小型机现在是ibm获利最大也最赚钱的产品线。 到时王安公司开发的服务器只要发展的好，就算做不到挑翻ibm的产品线，但严重削弱和打击他们在这上面的霸主地位是绝对，也必然能做到的。 在与ibm一直以来的竞争中王安总有自己费劲努力也伤不了 ibm多少的挫败感，但这次完全不同，服务器这项目让他有如掌握了打ibm关键7寸技能的爽快感。 面对王安先生兴奋的表情，余知远最后说到“王安先生您若不弃，极客科技愿意以王安电脑为主导，再联合其他公司共同组建一个公司联合研发这款产品，把它隆重的推向市场。” 王安也不掩饰他对ibm竞争的想法问到“再把dec这家公司也拉进来怎样？奥尔森也是和 ibm做竞争的强者” 余知远点头道“可以，一切以您的想法来做，我在这事情上恐怕分身无术，有劳王安先生您牵线搭桥了。” 这些对王安来说都是小事情，他明确的说“没问题，我愿意来主导这个产品项目，啊，能得到这产品的研发思路真的是太幸运了，我也为邀请小余你来做客的英明决定深感骄傲” “小余你要不是自己也有远大抱负，我都想把你请来做 ceo了，你的建议让我有种天宽地阔，豁然开朗的爽快感，谢谢你小余” 余知远忙微笑说“可不敢担王安先生您如此大礼，这只是晚辈的一家之言，您能有大的启发是我的荣幸。” 王安接着和余知远商谈起公司组建，到时候这家公司各家怎么投入优势力量做研发，以及股份怎么分配的商业合作。 两人初步商量好，如果dec也加入进来，股份变433分配，奥尔森若不参加进来，便王安和极客两家进行研发，55和45的股份分配。 技术力量极客科技软件、网络和架构设计见长，便负责这方面的研发，王安电脑则负责储存硬件、处理器、其他硬件的研发。 两方或三方力量精诚合作，尽快把余知远所说的服务器这款产品研发出来，推向市场。 以后再广招盟友加入做大做强，打击ibm最赚钱，也占据霸主地位的大型机、小型机产品线。 第58章 环球大卖场 王安电脑是靠存储器起家，在存储器技术的研发方面很强，相关的专利也非常多。 余知远来美后就考虑过从其公司手中买一些存储器技术专利，以便给华芯科技开发处理器芯片、内存、闪存和硬盘产品用。 趁着这次两人会面的机会，他直接向王安表示华芯科技想向王安公司购买一些储存器、内存方面的技术授权，希望王安先生能够同意和指示下面的人员进行业务商谈方面的工作。 王安先生说“小余放心，你要哪项的专利授权都可以，我等下就给下面的人做交代” “只要不是研发投入很大的技术，我都会让他们以最便宜的价格授权给你们，大家友好的谈就可以了” 余知远连连点头道谢“多谢王安先生慷慨……” 在王安的办公室和其畅谈近三个小时，余知远起身说到“祝我们以后合作愉快，也祝王安先生您身体健康，晚辈今天告辞了，下次有机会再来拜访您” 王安点头说“我也祝小余你事业顺心，也希望你有空常来坐坐，一起聊聊技术，聊聊经营，你在美有什么需要我帮忙的也可以随时来找我” “会的，谢谢王安先生，我走了” 王安将余知远送离自己办公室，然后叫来秘书的引领着他坐车离开。 余知远一行人长途驱车回到公司，次日他便接到王安先生亲自打来的电话，告诉他dec董事会和奥尔森都对服务器这个项目非常的感兴趣。 奥尔森已经派出团队去王安公司，他们让余知远也尽快派人员过来进行三方组建公司的会议，还有购买储存器技术专利的谈判。 余知远将各部门的经理召集到会议室并把这个消息告诉了他们，大家得知自己公司成立短短时间便能与王安、dec这两家世界着名的科技公司进行紧密合作感到非常的激动。 与会各人心里已经预感到极客科技以后很可能会发展成为与两家一样的世界着名科技企业，而自己现在就在这家公司工作，还是初始创业的元老，一种深感幸运参与的荣耀、激动和兴奋的表情扬溢在大家脸上。 等余知远吩咐法务、业务和技术部门的经理尽快将相关的人员组织好，以最快速度出发去坎布里奇的指示时，与会的各个部门主管皆是连连点头回应一定会认真执行。 商谈好与两家公司合作开发服务器的议题，余知远开始讨论抽调人员正式展开环球大卖场项目的事情。 前段时间他已经让人把极客科技楼下的第七层整层租了下来进行装修，好到用来给环球大卖场公司做总部，同时也把楼下好多间商铺用来作为首家旗舰店。 要开设的环球计算机大卖场走的是后世国内苏宁和国美的模式，主营数码产品和家电的销售。 这种大卖场欧美80年代至2000年代，国内90年代至2010年代都是黄金时段，余知远操作这个项目除了在黄金期掘金，最主要的是能让自己开发的产品有可控和良好的销售渠道。 到时将这样的卖场多开些，销量积少成多就可以做到设计、生产、销售全线掌控了。 在正式展开议题前余知远问赫夫曼“环球公司各部门的人员都招齐了吗？” “按你的要求，先期要用的人员已经招齐了，7楼他们的办公场地也都彻底装修好了，老板你看让他们什么时候开始上班？”赫夫曼说。 余知远交代到“通知他们，后天就可以开始上班。” “好的，老板” 新组建的环球卖场公司除了没有技术研发部门，其它所设部门和极客科技差不多，只是人员构成比例与极客科技有很大区别，像法务部门、业务部门的人就比较少。 而营销员、售后维修，仓储配送、电话客服和安保的人员就非常多，与极客科技当前只有200个员工相比，环球大卖场初期便有近400个员工，即便如此，环球公司也还在不停的招募、增加人员。 讨论好环球大卖场各种商品供应商招募、仓储物流、售后服务、货款结算等各种议题后余知远最后宣布人事安排。 在他的宣布下，极客科技各部门的付经理被抽调到新组建的环球公司做部门主管，等运营了一段时间后再进行人事调整，当前则让他们明天就走马上任。 过了四天的早上，余知远从8楼下到7楼，由极客科技老板转换为为环球大卖场老板，开始对召集起来的人员进行开工宣言，福利待遇等讲话。 面对整个环球大卖场公司的所有员工，余知远用话筒向他们介绍了公司的发展方向，福利待遇，业务奖励、提成等各方面与员工各人利益切身相关的公告。 最后向他大家做了番鼓励便宣布集会解散，让各个部门主管到会议室开会，给他们安排具体的工作任务。 在宽敞明亮的会议室，除了被抽调下来当各部门经理的梅森等人与余知远很熟悉，表情轻松外，其他的副经理、分部门主管都是静静的、表情严肃的坐在会议桌前如小学生听课般等着会议开始。 己对这些人都做了些了解的余知远先将一份文件交给曾经在装修公司干过，现在被任命为业务副经理的丹尼斯，交代到“楼下租下来的那些店铺将是环球大卖场的创始旗舰店，丹尼斯先生，你把我的设计图弄清楚去，尽快找装修公司进行装修吧” “其它城市也要开分店，你跟采购部做好衔接，到时候你派出人手按统一标准做装修安排、监督工作。” “好的，了解了，老板”丹尼斯接过文件回答到。 他又将另一份文件交给业务经理米切尔，让他按照策划书的要求联系各大中小电脑公司，办公设备厂家。 邀请他们入驻大卖场，合作模式以代销抽佣金，自营赚利润，承销合作，派人驻场推销等随机而定，尽量为公司争取更多利益。 米切尔拿着策划书回到“明白，老板” 余知远又向两个仓储主管交代到“爱德华先生，哈利先生，你俩先期负责在周围找那种安全可靠，不受水灾、火灾、风灾一类影响，场地大的仓库租赁，以后用来存放销售的商品” 见两人点头，余知远又吩咐采购部门的约翰和哈罗德两人明天各带人手开始出差，在全美的纽约、华盛顿、洛杉矶、费城等10多个主要大城市进行考察。 挑那些商业繁华地段的店面租赁，做为环球大卖场在开店钓铺位，保证于圣诞节之前在全美的大城市开张最少15家环球大卖场。 接着他又交代财务部门的凯利和米莎，让她们做好各部门的采购、租赁资金支付的保障。 最后对梅森说道“你继续招业务和售后技术部门的人手，也要做好对各部门和人员的考核，到时候我们要做到奖罚分明。” “没问题，老板”已被任命为环球公司总经理的梅森微笑回到。 “先生们，女士们，让我们同心合作努力干吧，加薪、奖金、事业成就在等着你们”余知远说完后宣布散会，让他们开始带领手下干活去。 环球大卖场公司在宣布散会后开始正式高速运行起来，在约翰的办公室内，负责在全美大城市租赁店铺，开大卖场分店的工作的约翰对自己的副手问到“哈罗德，你在亚特兰大生活那么多年，我想问下你对东海岸一带的城市有没有了解？” “也就那样吧，我曾经沿东海岸一线做过长途旅行”哈罗德回答。 约翰说“老板不是交代在圣诞节前最少开出15家分店吗，我想让你带些人手负责东海岸那边的铺位考察和租赁” “你到波士顿、奥兰多、亚特兰大、费城、华盛顿、里士满这六个城市每个地方设一个分店” “再在纽约设一个超大型店，东海岸那边7个分店，我再在西海岸这边找8个分店，我们分工进行，你觉得怎样？” “没问题，我明天就带人手出发去东海岸那边”哈罗德回答。 见哈罗德无异议，约翰说到“那我们现在就来分配一下人手吧，尽快把这活干好去……” 仓储部门这边，爱德华坐镇公司打电话咨询联系仓库的租赁，副手哈利则带着人手与仓库出租方接触，进行实地考察。 售后维修部门经理安东尼则按照余知远的交代，从极客科技借来各种电脑机型、办公设备和各种软件软盘。 让手下的技术人员对这些设备软硬件进行了解，故障排除、拆解维修等售后维修方面的技能训练。 丹尼斯负责楼下店面装修，余知远以后世手机专卖店那种简约纯色装修风格为蓝本，扩大化设计的大卖场装修方案对他来说几乎没什么难度，执行起来很简单。 他让米切尔给他5个人做助手就可以了，当天便对装修公司进行考察，选定了一家人手和规模都很大的合作方，让其第三天就开始入场装修，用最快速度将店面装修好。 而负责与电脑公司、软件公司、办公设备企业商谈合作的米切尔则领着手下近三十名业务员与这些公司进行电话商谈，或派人实际考察谈判等方式进行卖场入驻业务联系。 接到电话的各厂商在了解到与这时候到处开分店的无线电室计算机专卖公司比，环球大卖场的经营模式更具规模，顾客可选择性也更多，销售店面也更多更庞大后，被联系的各家公司都表示出对合作非常感兴趣的态度。 哪怕是对极客科技意欲打击收购，占据庞大霸主地位的ibm了解到环球大卖场老板也是余知远后也还是面对现实利益，生意归生意的进行合作商谈。 ibm都是如此，更不要说那些中小公司了，对于合作那是越了解越惊喜，得到通知也是以最快速度向环球大卖场公司总部赶来，进行具体的合作谈判。 甚至就连没有与其联系过，正在老家德克萨斯捣鼓电脑销售，年仅18岁的戴尔公司创始人迈克尔-戴尔在得到这个消息后，嗅得这个商机的他也毛遂自荐的跑到环球公司寻求合作。 迈克尔-戴尔年纪轻轻便展露出来的口才和经营天份让米切尔极是意外，发现对方是个人才的他当即将戴尔带到余知远面前，由他来决定怎么安排。 听完戴尔的自我介绍和他捣鼓电脑销售的经历，余知远发现这世界真小，自己有时候还在考虑怎么在“意外”时发现他，然后请到公司负责销售的事情，想不到他竟然主动送上门了。 在余知远的各种“劝说”下，戴尔终于打消自己创业的想法，加入环球大卖场进行先在楼下店铺实习一段时间，过段时间便让他以最年轻的分店店长身份负责休斯敦分店的工作安排。 余知远也决定让他到分店先锻炼个两年，然后再调到极客科技去负责电脑销售，与苹果、ibm、康柏等这些电脑公司对线竞争。 踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的意外招到迈克-尔戴尔只是环球大卖场运营中的插曲，在各部门和员工合作努力下，各个分店都在开始有条不紊的进行装修、陆续开门营业。 第60章 老家打来的电话 后来成为国道，现在还是浙赣公路的沙石马路上，一辆北汽212吉普车以四五十码的速度行驶着。 在开到余知远所住村子路段时，吉普车后座的县高官饶林指着远处的蔬菜大棚问司机“那是塑料薄膜盖的大棚子吧？” 司机扭头看了一下回答“是塑料薄膜盖的，棚子建的很大啊，以前路过的时候从来没见过。” “停一下”饶林对司机吩咐到。 司机将车在路边停好后问“饶书记，您要下车去看一下吗？” 饶林点头“对，过去看一下，等下再去公社” 司机听后先行从驾驶位下来绕到另一边打开车门将饶林迎下车，然后离开车的两人顺着田埂慢慢向大棚走去。 在最近处的大棚看到里面似乎有人，司机对身边的饶林问“饶书记，我们要不要进去了解一下情况？” “是要了解一下，你找一下哪里有门，我们从门进去”饶林说。 两人走到侧面便看到了大棚的进出门，司机将大棚的门轻轻挪开往内看了一下，然后将门打开些让饶林先进去。 种植大棚里，蹲在畦边干活的余永发见有两个人陌生人进自己的棚子后便站起来看是谁，看清后他感到非常意外，因为两人走在前面的竟然是县里的饶书记。 他马上快步到不远处的水桶旁洗了一下手，边在身上擦干净边走着对饶林说道“饶书记，欢迎您你来视察工作啊” “你认识我？”饶林疑惑的问。 走到两人面前的余永发回到“认识的呢，我是这个村的支书，叫余永发，前一段时间我去县里开会，您还在会上发表过鼓励农民搞养殖和种植经济作物，增加大家收入的讲话呢” “哦哦，是的，永发同志你好”饶林说完跟余永发握手。 他指着旁边问“你们搞的这种大棚子我从来没见过，做什么种植呢？永发同志你能介绍一下吗。” 余永发将本家侄儿余知远大专毕业后回家指点他们搞大棚蔬菜种植增加创收，然后出国发展的事情比较详细的讲了一遍。 听到余知远这个名字，最近段时间对其略有耳闻的饶林非常感兴趣的问“你这个叫余知远的本家侄儿了不起，他现在在美国发展的怎样了？” “他写了几次信回来，说在那边发展的很好，他爹和两个哥都在旁边棚子干活，要不我带你去见一下他们，饶书记你直接向他们了解怎样？”余永发说。 饶林回到“那我今天来的还是真巧，永发同志麻烦带下路，我想跟他们聊聊天。” 余永发当即带着饶林两人去余安久棚里，接着又把余知远的大哥和二哥一起叫来。 在对余安九父子三人的种植情况了解一番后，饶林对眼前和自己差不多年纪的余安久说“老余同志，你们搞的这个大棚种植我是很支持的，现在你们有什么困难，需要县里帮你们解决什么问题不！” 余安久本来想说暂时没有，想了下回到“非常感谢饶书记您对我们搞蔬菜大棚种植的肯定和支持，种植上面我们都是按照技术资料指导在做，这方面我们有信心搞好，就是以后在销售方面不知道县里能不能帮我们解决下运输的问题” “到时大家棚里的菜采收下来数量不少，我们计划发到沪市这样的大城市销售，如果用汽车运输的话一颠簸会蔬菜损失很大，我们希望能用火车运输” 这件事对饶林来说并不算难解决，他回应说“这个事情你们放心，我回去就和县里的运输部门商量解决，县里解决不了我也会向地区反映” “不管怎样到时一定给你们解决好火车皮的问题，定不让大家辛辛苦苦种出来的菜因为运输的损失而大大减少收入” 有饶林明确承诺解决火车运输的问题，那样就不需要纯粹用人情关系让货运站郑场长给安排车皮，郑场长也不需要或多或少的违规操作了，棚里的几人听了很高兴，对饶林不停的表示感谢。 饶林摆摆手“你们开阔思路搞大棚种植增加收入的方式很好，种出来的东西销售时候运输有困难县里能解决就必须帮你们解决好，这是我们应该做的。” “你们想一下还有其他什么问题需要县里给你们解决的吗？”老林问。 几人回答“没有了，谢谢饶书记。” 对几人说了番鼓励后，饶林向余安久询问余知远在美的发展情况。 余安久说“我儿子他写了几次信回来，说在那边开了个卖计算机的公司，发展的挺好……” 想到儿子这次写来的信里说在老家建合资厂，做产品出口贸易的事，这几天不时考虑此事的余安久说到“对了，次信里他说让我们成立一个村办企业，他会年后派人过来进行合资” “到时企业主要生产什么吹风机、电水壶、面包机、剃须刀小一类的出口到美国去，说一年大概最少要30万个” “我也不知道村办企业与外商合资符不符合政策，不行的话我打算直接用村办企业生产出口，只是要是村办企业来做的话，那解决原材料的问题挺麻烦的……” “我咨询一下饶书记你，这样的合资工厂县里会批准吗？” 饶林带着惊喜、喜悦的神色问到“你说的是真的吗？余安久同志” 余安久严肃认真点头说“是真的，都是我儿子信说的，我这几天一直在打听周围有谁懂英语的，找到了我想请他帮我拨通打给我儿子的电话，问他要这么多的货能不卖得出去哦” 老林微笑说到“这我就要批评老余同志你了，国家现在外汇非常紧缺，你有这么好的创汇项目完全可以立刻来找县里帮助嘛。” 心里立刻将其列为头等大事的饶林当即表示找翻译的事他来解决，真要是县里面找不到，他就马上向地区请求支援，总之一定会帮余安久找到英语翻译。 与余安久商定好的饶林也就没再久待，他和大棚里面的几人握手告别后，到镇里和下属简单开了下会便马上返回县城。 刚回到自己办公室，饶林立刻吩咐秘书将县里的主要领导召集起来开会，在会议上他先是讲了余家人集体搞蔬菜大棚种植的事情，然后把余知远准备合资建厂，进出口小家电生意的信息做了通报。 开会的各部门负责人和副职领导听到相关工厂办起来，一年最少能赚到几千万的美元外汇后与会各人也无不欣喜不已。 因为他们清楚以当前国内外汇非常紧缺，全国各地都是费尽心力寻找创汇项目的现状，真把这事情做成了，那对与会各人来说肯定是大大的政绩。 对于饶林要求大家尽快去找懂英语的人员，到时确定此事属实便由县里投入最大资源将这件事情办好的计划，大家都是集体同意，完全支持他的决定。 次日教育局便向饶林推荐来一个家住省会，派到县高中教英语的老师负责翻译工作。 县里同时派车接来余安九，几个人一起出发到市电话局，在晚上拨打给余知远的国际长途。 余知远这边是白天工作时间，在听到有一个叫余安久的人找自己通话，接电话的他感觉既突然也心里坠坠不安，生怕父亲在电话里告诉家里发生了不幸的事。 和父亲两人在通话质量极差的国际长途里吼了半天，了解到打电话过来的原因不是家里出事了，而是谈在老家设立合资工厂的事后余知远彻底放下心来。 对于县里关心小家电出口的事情，余知远让父亲把电话给饶林，他直接跟对方沟通。 “余知远同志你好，听得清楚吗”老林在电话里连问两遍。 断断续续听清楚的余知远也连回三声道“听到了，你好，饶书记” 饶林那边随后询问“我想跟小余你确认一下，你给家里写的信里说的小家电出口是一次性的，还是说长期的生产出口啊？” “先期小批量要一些，以后会扩大规模，长期性的生意。”余知远这边回到。 让家里人建厂，生产小家电是余知远早就想好的规划，他计划将生产出来的产品先期用于环球大卖场做销售赠品，等大卖场店面数量越开越多，销售规模扩大便增加小家电自营业务。 同时他也会在欧美这边开个贸易公司，将家里生产的小家电产品大量去口到美国这边来批发销售，以价廉物美的优势与美国本地和rb厂商竞争。 那样到时自己这边赚钱，国内赚外汇，家乡有发展，行成良性循环。 在电话里余知远也把这个计划简单的给老林说了下，电话那头的饶林越听越激动，连连叫好。 饶林问“小余，你刚刚说这个项目随时都可以开始，是吧？” “是的，饶书记。” 饶林斟酌着说“那你看这样行不行，也不用等你过年回来规划，明年开始了，县里各部门已经协商讨论好，可以集中资源年内就开工建设，我们提前开始怎样？” 小家电进出口这生意能尽快开展当然好，饶林愿意领导县里集中力量支持那更好了，余知远在电话里回到“可以，感谢饶书记你对我这个项目的大力支持” “既然有县里支持，那就把规模干脆搞大些，政策允许村办企业合资我就派人回去进行合资” “不允许的话我这边就汇100万美元给我家里，把村办企业办起来，以采购的形式进行” “生产设备国内有厂家生产就采购国产的，没有我这边采购回去，产品重要的零部件也这样，我们尽快把产品生产出来。” 饶林听到初始就投100万美元建工厂，心想那生意规模应该就不会小，他带着惊讶的眼神看了下旁边的余安久，接着表示不管是合资还是让家里人办的村办企业生产出口都是政策允许的，怎么样的形式进行贸易都可以，能出口创汇才是最重要。 明白饶林所要表达意思的余知远心想能合资当然首选合资啦，毕竟让家里单独以村办企业的形式进行那太引人侧目和关注啦，只有不能合资会选择这样做，他在电话里马上回道“那我过几天就派人回去商谈合资的事情……” 电话那头的饶林连连说“好好好的，小余你放心，县里会全力支持你这个生意项目的……” 接着他表示通话的声音质量太差，这样很不利于沟通，另外电话里也一时半会商量不好整个项目的事情，他想让县里与余知远进行书信文件沟通，希望余知远能对县里发给他的信件帮忙尽快回复。 “没问题，收到我会以最快速度进行回复的”余知远说。 他干脆的回答让饶林喜意更甚，再次承诺县里会以最大的努力对这项目进行支持，也欢迎余知远回来过年时，有空到县里去坐坐，谈谈项目以后的发展。 余知远说到“会的，我也要感谢饶书记您和县里对我项目的支持，为家乡和乡亲们做些贡献是我一直想要也应该做的，我会尽我努力将事情办好。” 饶林知道余知远这样说等于是也做出了承诺，他明白小家电出口的事情可以说是实实在在，能真正落实的创汇项目了。 第61章 发展建议 在电话里饶林又请余知远对县里的发展提些建议，不管所提建议如何，县里都会认真的进行研究讨论，视情况予以引用。 饶林这个请求应该是他真的是很想把地方经济搞好去，余知远比他更想把老家发展好去，他回到“可以的，我这几天就写份建议文件寄回去” “不过我的建议只是我的个人想法，仅供县里参考，具体操作和规划最终还是要县里根据实际情况来决策啊”余知远声明到。 饶林本以为余知远会推托，没想不到他不但没有拒绝，还很干脆的答应和配合，这让他是高兴，因为他真的很想听听余知远这样出国发展有成就，在外有见识的人对经济发展的建议，他对余知远连连表示感谢。 “饶书记您客气了，我很乐意为家乡发展尽些绵薄之力……” 和饶林谈好两方的沟通渠道，余知远他让将电话交回给自己父亲就行。 “大家的大棚种植搞得都顺利吗？”余知远问父亲。 余安久回道“非常顺利，用了你从国外买的肥料后长势很好” 大家用的尿素、钾肥、复合肥都是余知远让张祥明负责采购、发送回老家的，听到肥料使用效果好他问父亲还要不要多采购些。 “能买就再多买些吧，除了种菜用，明年种水稻也可以用”余安久说。 他接着问余知远“你在那边一切都好吧” “我在这边发展都很好，吃有专门的中餐厨师，住也是高档公寓，是真的一切都好，你们放心……” 余知远在电话里把这段时间在美的生活情况说了下，最后他把近期会派人到老家商谈合资，年内就会展开工厂建的事情向父亲说了遍。 他在电话里告诉父亲，如果碰到有说把工厂建在县城或者其它乡镇的游说建议不要去搭理，他表示搞合资建厂，生产产品出口的项目是为了发展家乡，但怎么也得从自己出生长大的村里先开始发展了再说，说完这些事情，随后余知远和父亲两边挂了电话。 见余安久从电话间出来，饶林马上迎上前去说道“这电话吼三句都不一定听得清一句，通话声音太差了” “要不是这样我真的想跟小余好好的沟通交流一下，老余，你家小余还有什么交代不？” 余安久回到“没有什么其他的交代，他说过段时间会派人来进行商谈合作，希望县里能做好接待” 饶林笑道“这么大的创汇项目别说是县里，就是地区和省里都会高度重视的，接待的事你放心，绝对会做好的” 想到电话沟通中不管是合资还是以采购的形式进行合作，余知远都是抱着让家里人做这生意，肥水不流外人田的安排。 对余知远的计划并不反对，只在乎这个项目是否落实在县里的饶林对余安久说“小余也和我说了会以合资的方式进行项目，老余，要不我们明天就回去开始办理你的村办企业手续资料怎样？” 对于饶林的安排，余安久回到“可以，感谢饶书记您和县里的支持了”说完几人打道回府，开始合资的准备工作。 美国这边，在处理完公司事情后余知远从抽屉拿出些空白信纸，开始写对老家未来发展的建议。 他以后世寿光蔬菜产业为参考建议县里大力发展大棚种植，除了蔬菜种植外还可以充分利用岥地和山林资源发展蜜桔、橙子、板栗等水果种植产业。 让以这两个农民不会感到陌生和排斥的农业项目为基础，鼓励、发动大家参加种植产业，在执行方面他建议最好能给予种植户一些化肥、种子、建棚材料、技术指导，甚至农业贷款等方面的帮助。 另外东西种出来了只有卖掉才能变成现钱，销售方面余知远建议多渠道发展，可以派人到各城市去联系那些国营菜市场、蔬菜批发市场进行推销，与对方单位形成稳定和长期的产销结合。 宣传方面则可以在电视台、广播、报纸一类媒体打广告，交通要道树立广告宣传牌等对发展的产业多多宣传，打响种植产品知名度，吸引批发商前来采购。 除了主动推销宣传拓宽销售渠道，也可以考在县里选场地建立蔬菜批发市场，配套好交易服务，让种植户可以直接坐地销售出去。 运营批发市场这方面余知远一再强调县里要做好治安工作，严厉打击到时候可能会出现的强买强卖、垄断交易、欺行霸市现象，尽量避免搞长途贩运的个体护在本地受到欺诈、滋扰的各种问题，让县里把这些负面影响降到最低，创造好的营商环境以利于持久发展。 想到寿光的种植产业升级，余知远又建议可以和农业方面的学校多合作，以科研实习和培训基地的形式让学校那些老师、专家们对种植户们进行技术指导，以更科学的方法种植和品种改良优化。 最后在产业延伸方面他建议开办罐头厂和冷库，对蔬菜和水果进行深加工，反冷热季节销售冷库储存等。 在种种措施下来使种植产业做大做强，农民种出来的大量农产品变成现金，实实在在的提高大家收入。 农业发展建议余知远根据各种记忆做参考，将所思所想的各种规划笼统写了两万多字才结束。 写好了他又以后世的顺德小家电之都、广州服饰之都为参考加写了一份工业产业集群发展的规划建议。 服装产业他在文件里建议以集体企业、家庭联营、个体户的形式发展为主，生产销售港日潮流服装。 他在建议里预告港日潮流款式的时装当前和以后几年都是非常好卖，也利润很高的服装产品，搞服装生产要想赚到钱、又赚得多，那生产潮流时装卖是最好的选择。 衣服款式设计上他的建议是工厂负责人多看服装类的杂志，外国电视剧一类从中学习和参考，实在不行的话可以到粤省深市、羊城一带沿海城市直接采购大量的潮流衣服回来“借鉴参考” 小家电产业余知远的建议是先打基础，做好原材料、元器件供应的生产配套。 等有生产能力了，以国内当前电力供应紧张的实际情况可以主打生产销售电饭煲、小太阳、热得快这几种普通家庭最为实用的小电器为发展起始。 最后他建议工业发展以服装服饰产业为主，小家电产业为辅，打造出产业原材料、生产设备配套和产业工人都在一个城市就能完全解决，生产成本、生产效率、销售价格都非常具有优势的产业集群。 余知远将工农业发展的两份建议写好后已是厚厚一大叠，写的这么多和详细是因为他知道在这80年代，国内的市场经济发展如同在一张白纸上作画，地方领导只要抓住好机遇肯闯肯干，那当地的经济未来就不会差到哪里去。 饶林他们也许会有对市场经济认知不足，金融和商业运作方面的了解贫乏，在这刚改开没几年的新环境下怎么发展地方经济知识和见识经验不多的情况。 但这些对余知远来说都不是重点，只要他们愿意与时俱进，用心发展经济就行，这也是他愿意和热心提出建议和规划原因， 他希望饶林他们不管是为了政绩也好，还是全心的为了提升地方经济面貌，提升老家乡亲的收入也好，只要他们认真去做就行。提升，生活的全面改善。 看了建议定能让他们提升思路，发展起来事半功倍，给老家和乡亲们带来是实实在在的好处。 余知远将厚厚一叠建议文稿折叠起来装进国际快件信封，写好地址和封好后让秘书寄回给国内。 接着他又把业务经理山姆，游戏开发项目小组的查理曼等人叫来，与他们共同商量新款游戏的开发和已开发完成游戏的发布。 在龙的方块、超级马里奥两款游戏开发完成后余知远便策划了超级马里奥二代、泡泡龙两款游戏的开发，现在这两款游戏已经开发验收完成，随时可以发布销售。 此时的办公室内，听完老板说这两款游戏不做任何宣传发布，直接上架销售后业务经理山姆非常惊讶的问“您是说这两款游戏什么宣传都不搞，到时直接放在我们大卖场的专柜销售就行是吗？” “为什么啊？老板” 山姆很不能理解，因为与前两款的龙之方块和超级马里奥初代相比，马里奥继作和泡泡龙这两款游戏销售方式的落差也太大了。 他可是很清楚这两款游戏并不比前两款游戏差的，而且泡泡龙这款应该会更受女性欢迎，老板对这两款游戏发行的处理办法真的让他很不能理解。 余知远点头说“是的，我不想为这两款游戏投入大量的宣传资金，直接放在我们的大卖场专柜上架销售就行了” “当然我必须要向说明一下，这样的处理绝对不是我对各位的不满意，恰恰相反，我对各位的工作非常满意” “我这样做主要是因为我们说到底还是个小公司，一个月就能发布新产品，这样强的开发能力必然会引起其它游戏公司的窥视、模仿甚至直接抄袭……” 余知远对几人这样的解释听起来是不想被太多中小公司盯上游戏开发创意，其实更深层的原因是他不想因为频繁、隆重的发布游戏而引起雅达利决策改变，进而影响他利用大崩溃事件做空华纳获利。 不想在新两款游戏发布议题上纠缠的余知远拿出三份文件交给查理曼，让他按文件里的方案指导又开发设计三款游戏。 游戏开发对现在的余知远来说很简单，除了陪儿子一起玩过的游戏，三四十年后那些好玩、经典的游戏他也或多或少的都玩过些。 以现在这个游戏还是像素图案为主，剧情和创意都非常简单的荒蛮时代，他相信自己随便拿出一个后世比较好玩的游戏创意做参考便能开发出一款火爆的游戏。 像他刚刚给赫夫曼的开发方案就是他曾经陪儿子玩过的《赤色要塞》《双战龙》和《坦克大战》三款经典的射击格斗类游戏。 他敢肯定以软盘远大于原 fc游戏卡带那几百kb的容量，到时开发出来的电脑游戏不管是色彩渲染、精灵、背景图等方面绝对比原游戏更能让玩家感到惊艳和欢喜。 “好了，会议结束，先生们开干吧”余知远宣布到。 与会几人听后点头道“好的”随后离开办公室，回岗位开始执行余知远安排的工作任务。 第62章 芯片工厂 余知远曾经参观过太阳能类产品芯片的生产制造，手机、电脑用芯片的生产则从没有见识过，至于这80年代的芯片制造那更是别说没有参观过，就是相关的影视资料也几乎没有看过。 他决定看看这年代处理器芯片是怎么制造的，好到时候向合作的国内科研单位提供后世技术和发展指导时做一些参考。 余知远叫来赫夫曼交代到“帮我联系一下英特尔和奇诺格，告诉他们我过两天想去参观他们的芯片制造工厂，实地了解一下他们的产能，你问他们能否安排人员接待” “好的，我现在就去联系”赫夫曼回到，随后去自己的办公室直接联系对方公司的业务经理。 得知大金主要来参观芯片工厂以了解产能，两家芯片供应商都非常重视，旨表示到时会隆重接待。 三天后，余知远带着技术部门里对芯片制造颇有了解的约翰、科林一行三人如约到到位于俄勒冈州的英特尔芯片工厂。 在工厂的办公楼下，接送余知远三人的高级汽车刚停稳大门前四个等待的人便走了过来，其中与余知远熟悉的业务经理吉姆尼对下车的他说到“亲爱的余，欢迎您光临我们英特尔芯片工厂……” 余知远猜吉姆尼应该是提前从总部圣克拉拉赶来迎接的，他向其回到“早上好吉姆尼先生，非常感谢你繁忙中还特意从总部来这等待迎接我们” 吉姆尼微笑说“余先生你是我们公司的尊贵客人，我很荣誉能在此招待你们的参观……” 说完他指着身边的另三个同事向余知远进行介绍，被介绍到的生产经理、技术主管和后勤仓储经理三人先在心里惊讶余知远这个华人的年轻外，同时也是伸手与他握手认识。 两方人员都互相熟悉后吉姆尼领着大家先去大楼内的会议室，在摆放糕点和饮料的会议桌前大家边聊天边喝咖啡饮料、吃甜点。 见余知远他们填饱肚子了，吉姆尼这才和三个工厂主管开始安排进入车间参观生产的事项。 生产车间入口，穿好全套密封工装，被包裹得皮屑都跑不出衣服外的余知远几人在吹尘、吸尘装置一番真正物理意义上的接风洗尘后才开始进入。 庞大的厂房车间内，芯片工厂的技术主管布鲁多领着余知远他们从芯片制造的最初始工序看起。 随着一步步参观下来，余知远看到芯片从初级工序中的一片片六寸晶圆被纯水清洗好，接着便投入蒸汽炉中镀膜，然后涂上光刻胶后又进行烘干。 涂了光刻胶的晶圆先被操作员小心装好，然后用小推车送到铂金埃尔默公司（perkinelmer）生产的光刻机上进行光刻。 在光刻机436nm深紫外光源（duv）的照射下，导电线程宽度半微米的电路掩膜在晶圆的光刻胶上刻出一个个很小的芯片颗粒，然后被送去进显影工序，将光刻胶不需要的部分用显影液冲洗掉。 处理好显影的晶圆又被送进烘干炉进行150度、30分钟的烘烤后紧接着被送去进行刻蚀。 刻蚀槽内，在氢氟酸、四甲基氢氧化铵这类强酸强碱、巨毒无比的溶液腐蚀下晶圆被按照刻蚀速率、选择比和方向性的工艺要求刻蚀出一道道电路沟槽、凸起。 被刻蚀好的晶圆又被送去进行掺杂工序，在扩散法工艺下富含磷原子、硼原子的高温气体将硼原子、磷原子渗透进电路中形成一个个微小的晶体管，掺杂这道工序完成接着又是进行化学气相沉积法（cvd）的薄膜沉积。 在充有四氯化硅、氢气气体的设备内，刻蚀出的沟槽慢慢覆盖有层非常薄的硅隔离层，以便进行下道工序金属化。 与薄膜沉积相类似的气相沉积法设备里内，晶圆上的线路沟槽慢慢沉淀覆盖有一层铝金属导线将掺杂形成的晶体管器件进行联通，成为一个个与门、非与门等8种运算逻辑开关。 又用刻蚀工序将不需要的部位去除掉后芯片制造的前道工序也就完成了，芯片厂的技术主管布鲁多带着余知远进入另外一个车间，让他参观、了解后道工序。 在后道车间里，金属化完成的的芯片晶圆用纯水清洗后被送上研磨机进行背面减薄，直到将整张晶圆打磨的比一张白纸还薄的厚度。 背面减薄好的晶圆接着又被送去进行贴膜覆盖，以免在晶圆切割工序污染到芯片线路。 晶圆切割机上，前道工序做好的那些芯片被一粒粒切割下来进行光学检测，以观察芯片线路、晶体管是否有缺陷，好在这道检测中就将有缺陷的芯片直接剔除。 没问题的芯片颗粒被送去进行引线键合，引线机会将四边共68个传输节点用铜线与基板连接，然后固定在基板的芯片用树脂包裹起来以达到防水防静电、散热的功效。 横塑做完就是引脚电镀，处理好便是切筋成形的工艺，将基板上的一个个芯片切下来后会进行引脚一致性、无缺陷的检查，都没问题的话一枚芯片也就差不多可以算完成了。 在这一系列的参观流程中余知远除了认真听布鲁多的讲解，他也会不时询问一些问题，尤其是对生产线上的光刻机、涂胶机和抛光机这些设备的工作原理、生产效率进行详细的询问了解。 参观完一道道生产工序、所用生产设备后，在检测室内，技术主管布鲁多小心的拿着一块处理器芯片交给余知远说“余，这就是生产出来的型号处理器” “在检测没问题后会进行最后的刻字、包装，然后以最快速度交付给你们……” “请问余先生，你对今天的参观是否满意呢？”布鲁多问。 手上拿着芯片查看的余知远点头“非常满意，谢谢布鲁多先生你们的耐心讲解……” 通过今天的参观，他发现有非常多的后世技术可以提前应用出来形成降维打击的优势。 像光刻精度、线程提升、双工作台、鳍式晶体管，干法离子掩膜工艺和设备、新的课时溶液、比铝互联更好的铜互联、干法刻蚀工艺和设备等，这些技术不管哪样研发应用起都是遥遥领先。 他相信只要和合作的国内技术院所提前开发出来，那到时就不是会不会受制裁的问题，而是国外厂商能不能活得好的问题了。 从参观了半天多时间的芯片制造车间出来，余知远又与吉姆尼、布鲁多四人聊了会产能问题后才告辞离开，接着转道去奇诺格公司位于爱荷华州的芯片制造工厂。 奇诺格的z80芯片制造工艺、流程和英特尔制造几乎没什么区别，最大区别是生产出来的z80的晶体管数量为个，而英特尔的则是个，后者的运算处理能力、性能参数远比前者要好得多而已。 参观完两家芯片制造工厂，余知远决定干脆代工厂也去参观一下好了，他让赫夫曼联系正在给极客科技、华芯科技代工软盘、键盘的旭电公司，告知他们三人准备前去参观代工生产情况。 听到大客户的老板要来参观，旭建公司的老板马上指示工厂负责人对余知远三人进行热情接待。 位于德克萨斯州的旭电工厂内，工厂经理劳恩热情的带着余知远三人参观流水线生产车间。 参观了前道工序的贴片机、注塑机、pcb板印刷机等生产设备，劳恩又带着他去参观生产流水线。 在流水线车间，美国工人和后世的国内电子厂工人一样机械的进行着程序数据写入、插线、焊锡、打螺丝等重复工作，将一盘盘游戏、办公软盘和键盘生产出来。 这时候的半导体和计算机都是新兴产业，发展迅速又利润丰厚，看着流水线上认真工作的那些美国工人，余知远颇有些感慨，因为他在90年代南下粤省打工后，有10多年时间也差不多是流水线一样的工作状态，此时的场景让他想起很多曾经的过往。 同时也感慨随着以后半导体产业利润下滑，为了降低成本来维持利润，这些欧美的制造企业和岗位会迅速流向国内，然后70后、80后绝大部分农村青年会在流水线上几乎全年无休，在麻木又机械的工作中度过人生中最好的青春岁月。 沉默了一会，余知远对带来的约翰和格林两人说“不用看了，我们回去……” 离开旭电工厂的三人乘飞机返回圣荷塞市的极客公司，刚回自己的办公室，环球大卖场经理梅森便来向他汇报，开在公司总部楼下的首家旗舰店经过这段时间的努力已经装修完成，可以在月底或12月初开展营业。 他同时也汇报纽约、华盛顿、旧金山、亚特兰大、洛杉矶等7个大卖场也即将陆续装修好，等店长、营业员、售后技术员、后勤保障等人员派去后也可以开始对外营业。 其它的休斯敦、芝加哥、波士顿、达拉斯等分店也己经在商业中心、繁华地段租下了店铺，同时在进行紧张装修，以做到赶在圣诞节前开张营业。 另外约翰等人按照胶带并未止步，都继续在全美到处奔走，进行考察、租店、装修的工作，他们按照余知远的规划，正雄心勃勃的计划让公司的大卖场迅速在全美、欧洲、rb，甚至是南美等大城市全面铺开。 听完汇报的余知远点头说“干得不错，梅森先生，期待你们再接再厉……” 他接着告诉梅森，只要业务发展的好，到他回家过年前，也就是明年的二月份前他会给环球卖场的所有人员都进行额外奖励，特别是管理层会奖励更多。 梅森微笑道“非常感谢老板的感慨，也请你放心，我们一定会继续努力的……” “老板还有什么要交代的吗？没有的话我去工作了” “没有了，去吧”余知远说。 几天后的11月30日，通过前段时间报纸、广播、汽车电台的不停轰炸式宣传，卖场开业消息已广为人知的圣何塞市环球大卖场正式开始营业。 这种比同行无线电室卖场大的多，产品种类也更多，销售方式也新颖的计算机大卖场开业当天便吸引了非常多当地，乃至外地的公司职员、个人前来一探究竟。 早就对情况有所了解的计算机行业老板、从业人员也纷纷赶来进店游逛，为了了解计算机技术最新进展也好，或是单纯的猎奇好玩也好，这些人和其他人员将刚刚开门营业的环球大卖场挤的水泄不通。 整个大卖场内外都是买了电脑出来的，准备进去逛的大量进出人流，使得卖场呈现一片销售火爆，非常热闹的景象。 第63章 卖场开创的服务 肖恩-克莱德是家银行的中层白领，也是个计算机爱好者，今天他趁着周末的时间赶到了新开张的费城环球大卖场，准备对计算机最新的发展情况做些了解，碰到有喜欢的软硬件也会考虑买了带回去。 此时他就站在费城计算机大卖场门前，用感兴趣眼神观察着卖场大门上那圆形地球上插着一个小定位标的商标图案。 不过他还没看一会便被也赶来逛店的熙熙攘攘人群拥推着进了卖场内，随人流刚步入卖场大厅，肖恩便看到计算机霸主 ibm占据大卖场正中一个很大的展台，向大家宣示着它的地位。 ibm的展台上产品很多，从去年推出的个人电脑机型pc5150，今年推出的小型机4500到大型机s370，以及容量2.5gb的3380数据硬盘，高速打印机等各种计算机应用产品都有，都静静的摆放在那里供人了解。 这些产品大卖场也都标示有各类参数和报价，肖恩看了下，发现每款产品都非常考验个人或者公司的购买力，因为价格都很贵。 其中就算最便宜的pc5150也要2600多美元，价格是苹果机型的两倍多，其它的更是动辄上万、几万美元起，像重达260多公斤，象台小型洗衣机的3380型硬盘就要卖美元。 4500小型机要6万多美元，大型机更是高达12万美元，加上外置扩张和相应的支持软件总价高达近30万美元，是中小公司都望尘莫及，配置不起的高级货。 看过 ibm的一大堆产品，肖恩感觉除了个人机pc5150，其它的产品则都是些价格高性能却并不高到那去的奢侈品，卖这么贵也许是每个机器上都有ibm的标示吧。 他参观完ibm展台的产品便转身去不远处的的极客科技展台，自从前段时间极客科技的广告，以及其发布的五款产品后他就对这家公司充满了兴趣，经常留其公司的动态。 极客科技展台此时内外已经挤满了人，各种欢笑声、吵闹声传彻周围铺位，见那么多人聚集，肖恩猜应该是又推出了什么新产品，随即加快脚步向对方铺位走去。 “先生你好，欢迎光临极客科技”柜台里面的业务员面带微笑，热情的对走到面前的肖恩招呼到。 肖恩问“你们公司是又推出新产品了吗？” “是的，我们公司新推出了两款游戏，一款是超级玛丽奥二代，还有一款叫泡泡龙，泡泡龙这款游戏我想您的太太和孩子们一定会非常喜欢”业务员回答到。 肖恩心想“还真的是推出了新产品，想不到极客公司的开发能力这么强！”很喜欢游戏软件的他当即让业务员对两款游戏进行介绍。 等和大家一样试玩一小会儿后肖恩发现这两款没做推广，也没做发布就悄然上架销售的游戏的确如业务员所说那样，非常的好玩。 尤其是泡泡龙，他心里已经想象到了妻子和女儿沉迷游戏中兴奋和快乐的样子。 掏78美元买下两份游戏软件，肖恩有点不解地问业务员“为什么这两款软件的推出会和你们上次的产品发布区别那么大，什么都不宣传就悄然上架了！难道你们真的认为一款好的产品它自己会把自己卖出去？” 他所说的一款好产品它自己会把自己卖出去这句话其实是一个梗，一个计算机爱好者和从业人员几乎都知道的梗。 这句话是固执的dec总裁奥尔森在70年代所说，那时候dec的小型机物美价廉，广受大家欢迎，不注重营销的奥尔森坚信他的小型机会永远热销下去，直到霸主ibm出手，使dec的小型机销量迅速下滑后这句话便成了一个梗。 此时业务员听了阿哈哈的笑完后回到“当然不是这样的，肖恩先生，只是这次有点不同，以后的产品还是会隆重发布的” “不过我必须得向你强调，这两款游戏同样是我们全力打造，趣味性非常强这游戏软件……肖恩先生你如果觉得非常棒，还请不吝帮我们做些介绍” 肖恩点头“完全没问题，好玩一定帮你们做介绍。” “谢谢你肖恩先生”业务员说完转身从柜台橱柜内拿出一瓶水剂样的产品，递给肖恩说到“感谢您的惠顾，这是我们的一件赠品磁头清洁剂，您可以用它来保养软驱的磁头” “哦哦，你们搞赠品活动也不失为一种还可以的推广方式，谢谢”肖恩接过赠品评价到，向业务员道谢后准备离开。 “您客气了，祝肖恩先生有愉快的一天”极客公司的业务员礼貌送离肖恩。 将两份游戏软件收入口袋，看了下手表发现时间还很充裕的肖恩继续逛这个几乎将所有电脑机型、各种软硬件都如展览盛会般聚集一起，一年365天都不闭幕的大卖场。 他随着拥挤的人流先将个人机的展台看了个遍，看过苹果和康茂达、康柏等几个知名计算机公司推出的产品后他有转头去看杂牌。 他看过后发现那些小品牌和听都没有听过，由车库公司推出的个人机都是些配置简陋至极、粗制滥造的产品，他自认哪怕再便宜，折扣力度再大也丝毫不会买的。 但看着那些不懂电脑，或对电脑了解不多的人在销售员的各种建议下，然后纷纷愉快的掏钱购买现象又让他发现存在即合理的道理。 肖恩分析也许人家真的就如销售员所说那样，只需要一台可以日常计帐，累了能玩下游戏放松，这两种软件都能运行的机型而已呢。 当游走到dec展台处，看到销售员正卖力的向驻留的客人推销dec今年发布的彩虹100、专业型、伴侣型二代三款个人电脑时，对这三款机型很有了解的肖恩心里直摇头，他发现奥尔森已经与市场越来越脱节，糊涂决策越来越多了。 他猜奥尔森自以为其推出的三款机型能让客户有更多选择，但到现在的销售事实是客户反而因无从选择而购买的人并不多。 因为dec推出的这三款机型虽然价格比ibm便宜，但配置相应的也是要差好多，这样的性价比使得懂电脑的专业人士不会买，至于不懂计算机但有钱的消费者，他们则几乎都选择再加一点钱购买性能要好得多的ibm机型了。 如果不与ibm比，而与其它品牌的个人机比的话那就更没有优势了，苹果机型就能完胜奥尔森推出的这三款机型，综合评判下来肖恩对dec推出的这三款机型的后续销售一点都不看好。 看完各个展台内的机型，在卖场游走的肖恩无意中走到一僻静处看到前方标识有“个人购机咨询”“企业购机咨询”的服务柜台。 环球卖场开辟的这类服务让他很好奇，随即趋步上前一探究竟。 个人和企业的购机咨询台此时个人购机咨询柜台前空无一人，柜台后的男客服有点无聊的坐在那东张西望。 而企业购机的咨询柜台却截然相反，周围聚集了很多人，这些人大多穿着高档昂贵的商务套装，修身笔挺，显然是一些公司的高级白领，或者就是某个中小型公司的经理或老板。 他们彼此风度翩翩，也彬彬有礼的与柜台里的服务员小声交流，没有挤到柜台前的则耐心的站在一旁等待，或与身边人友好交流对话，偶尔的也对柜台后设立的贵宾服务间房门看一眼。 肖恩向企业咨询柜台靠近后听到咨询柜台内的接待员对客户说“如果我没有理解错误的话，哈克先生您的公司从事的是贸易生意” “这次采购总预算是十四万美元，您希望采购四套计算机设备，以便能大大减轻您属下的工作强度是吧？” 柜台外叫哈克的中年人回到“是的，你理解的非常对” 接待员先是向哈吹捧一句“我不得不说，哈克先生您真是个对员非常好的好老板” 他接着说“那我建议你们买五台用于报表记录、价格数据分析的计算机，一到两台接收电脑数据进行打印的打印机……” 最后接待员说道“当然，如果哈克先生您需要更加详尽的分析和采购方案的话，我们建议您和我们的vip客户专员谈一下，他定会根据您公司的规模和行业方向给您作出一份更精确的采购建议。” 哈克对自己面前的接待员握手连声感谢，同时也询问到“非常感谢，通过你的介绍，我对自己需要那些办公设备已经有了一个大致的方案” “如果可以，我还是想要一个更加详细的方案设计，不知你是否可以安排呢？” “哈克先生您客气了，为各位服务是我的荣幸，更是职责所在，您请稍等。”接待员说完起身至vip接待室门口，准备敲门进去和里面的vip客户专员进行预约通知。 还没等他敲门，房门就被里面的人先打开， vip客户专员将一个老板和其助理引领了出来。 满脸笑容的老板在门口握住客户专员的手说“非常感谢你的专业方案，计算机对我来说真的是太先进，太高端了” “现在有你的专业建议，到时不但设备能完美运用于办公，还能省下几万美元的采购费，这可是非常有用的流动资金啊，请接受我的再次感谢。” 客户专员回到“豪斯先生您客气了，为客户以最优方案解决办公设备的采购难题是我的职责，您请回去稍等两三天，我们的技术人员便会将设备运去进行现场安装” “安装调试完成便会以交钥匙的形式交付给你们使用，同时我们也会向您公司提供半年的免费上门维修的售后服务。” 豪斯听后更加高兴的说“非常感谢，你们真的是非常的专业，也服务完美” “与你们的业务我非常满意，希望尽快看到贵公司的工程师到来，我也会让我的员工全力配合你们” 与vip客户专员再次握手后，豪斯带着愉快的心情，满脸笑容的和助理慢步离开咨询处。 旁边的接待员此时上前与客户专员沟通几句，返回座位通知哈克去稍等便可去vip客户接待室。 肖恩在旁一直看完这一幕，他感觉这些老板围绕的咨询处与自己银行的高收益理财接待处、vip客户接待处真的是有异曲同工之妙。 只不过自己银行服务的是赚钱方面，大卖场这里服务的是技术方面罢了。 通过短短时间观察，他发现环球卖场设立的这种咨询服务真的非常棒，它对那些资金紧张也不懂计算机，但又想用计算机办公的中小型公司老板来说真的是犹如福音。 因为在咨询处技术人员的专业建议下他们能省很大一笔钱，这些节省出来的资金便能让公司营运得更长久一些，搞不好公司存亡就在是否节省了这笔资金呢。 而环球卖场通过这样的创新服务来开拓业务、树口碑、增加销量的生意模式更是让肖恩在心里大为赞赏。 同时他也决定有时间便来逛逛，看看计算机技术有什么新变化，卖场又有什么新的商业创新，以便从中学习和启发，让自己的工作和事业更上一层楼。 第64章 极客星环 还有十天就是圣诞节了，规划的15个环球大卖场如余知远要求的那样，己经都赶在圣诞节前陆续开业，各个大卖场营业后也都是生意兴隆、销售火爆的情况。 而且随着圣诞节的临近，准备给新年进行庆祝的美国民众开始专心于他们的年货采购。 这其中那些知道自己孩子想要计算机的父母为了给孩子惊喜，都将电脑采购列为首要购买商品。 在开了环球卖场的城市，这些父母在购买个人计算机时都选择到环球卖场购买，而没有开卖场的城市，那些父母也会驱车去就近城市的卖场采购。 相应的大卖场的生意也随着圣诞节的日渐临近而更加火爆，每日营业额也是节节攀升。 在第15家分店，休斯敦店营业四天后财务部门向余知远提交了最近三天时间各店的日营业报告。 报表分了好几项，首先就是日营业额比较，通过从便宜的软盘到昂贵的大型机，以及扩张服务等收入项累计比较下，纽约卖场以570多万、620多万、660多万美元的三日营业额排名第一，是15个店里生意最好，日营业总额最多的。 排末尾的亚特兰大店三日营业额分别是520多万、580多万、630多万美元，总体来说最好与最差相比差距倒也并不太大。 接着报表向余知远汇报在销售额节节攀升中，各分店营业额里个人电脑销量占比越来越高，每家店都最少占一半多销售金额。 这其中又以苹果公司的appleii机型销量最多，各个卖场汇报说那些买个人计算机的专业人员、教授、个人机爱好者、家长们在看过昂贵的ibm机型，小公司出品的便宜机型后，综合比较下都选择了将apple2买回家。 火爆的销售也让苹果公司赚得盆满钵满，对于梅森要求对方提高业务提成的谈判，他们通过讨论后已经痛快的答应了下来。 报告也同时向余知远解释苹果公司的提成只属于中等水平，在这些有高有低的业务提成上，提成给得最少的是ibm。 它依仗自己的霸主地位，感觉让大卖场能卖他们的东西就已是给了卖场最大的好处，似乎大卖场应该要感恩戴德，用尽全力帮他们卖设备才对，对于提高提成的要求一直都是拒绝。 面对ibm的强势，业务经理米切尔已按照余知远得交代选择暂时接受对方如施舍般的提成点数，先让卖场产品种类丰富再说。 其它那些提成有高、有低的中小型计算机公司则根据销售情况进行了调整，尽量在双方都满意的情况下让他们把后勤服务提升上来。 在这份报告最后的价位划分统计中，消费者选购的个人计算机主要集中在1800美元到3200美元的价格区间，这价位段的机型每天各个卖场都能卖出至少几百，甚至近千部的数量。 看完报告的余知远心里感慨“不愧是发了战争财的国家，底蕴就是厚，高通胀叠加高失业率都挡不住老百姓的强劲消费” “既然个人机销售这么火爆，那就到时看自己准备的大勺子能从这场盛宴中分到多少羹了” 余知远放下报表转头去研发部门，因为他要分杯羹的大勺子已经做好了，那就是准备发布，取名极客星环的个人计算机。 星环这个名字是喜爱天文科普的余知远取的，本来他对这款产品能否在自己回家过年前推出并不抱多少的期望，没想到在充足经费，各部门充满激情和热情的研发下产品开发速度大大好于他的预期，12月底就研发完成了。 在已挤了好多人的软件开发部小会议室内，一张大桌子上摆放着两部代工企业提供的高配型星环个人电脑。 crt彩色显示器旁的星环主机与当前以横卧式，像台科学仪器的电脑主机箱完全不同。 它是后世那样的立式机箱，简约方正的外观就像精美高档的家用电器，辨视度非常高。 主机内使用的主板为余知远以ibm于85年推出的小号at主板为参考，集成了极客公司研发的声音处理芯片，命名为火星8301的主板。 采用引脚焊接固定在主板的处理器为英特尔型号，该处理器为半微米光刻线宽，性能参数为16位线程、时钟频率8兆，每秒能执行处理一百多万条指令。 内存则以王安公司卖给极客科技的单列直插式存储模块（slmm）技术为参考，在此基础上自行研发的512kb随机储存、存取内存条，内存条型号命名为nc。 这款由王安公司代工的插拔式内存条也是整套主机内成本最高的硬件，在这内存贵如黄金的年代，计算机、半导体类产品的内存价格是真的高，售价差不多是以1kb一美元的价格计算。 是的，你没有看错，是按内存容量标准kb的千比特算价格，不是m兆，更不是g吉的容量，这时候的内存就是这么金贵。 像星环里的这根内存条即便己是按非常优惠的代工价算了，但每根采购成本也还是要近400美元。 若不是自己研发再找代工，而是直接市场采购的话那普通的都要近500美元，要是ibm那种高档货则价格更贵，512kb的内存差不多要800美元了。 也正是因为内存价格昂贵和利润丰厚，在后人印象里专营处理器的英特尔这时候的主营业务其实是生产、销售内存产品，芯片反而是它的副业。 余知远记得他们现在开始也跟德州仪器一样，在rb产的内存竞争下节节败退，过两年便会放弃内存业务，慢慢将主营业务往处理器的生产销售方面发展。 星环主机除了创新的主板、内存条外，机械存储硬盘和鼠标也是到时隆重推出的创新产品。 型号为yp的5.12寸机械硬盘在舒加特负责的硬盘研发小组努力研发下，定型的这款硬盘存储容量己经高达40m。 整个硬盘内部隔叠封装着五片喷涂有磁性氧化铁为存储介质的金属磁盘，每个盘有128个存储扇道，可储存容量8兆，5片相加共40兆，开机工作后舒加特悬浮磁头读取速度每秒8兆左右，存储速度每秒5.5兆左右。 舒加特说他们已经用自己公司的硬盘和西部数据销售的相类似硬盘做过测试比较，测试结果是不管是储存储容量还是存读速度，yp都遥遥领先于西部数据的硬盘。 研发完成的光机鼠标则有两种与主机串联接口，一种是当前已经成为标准的九针串行插接端口。 另一种就是余知远提前引导研发出来，比9针串行接口稳定性、制造成本都更好的圆形ps\/2标准连接端口。 这种接口支持热插拔，插拔接口内有电源、扫描、输入输出4个功能引脚再加预留两个未用功能共6个针脚插口， 除了端口不同，两种鼠标在计算机上的运行速率都是一样的，运行起来都能达到每秒扫描速度60次左右，可以说使用很顺畅。 望着桌上这两部拥有极客科技超多项创新技术、创新硬件配置，外观也和90年代至2000年初期的电脑没有什么区别的星环个人机，余知远对旁边等着他吩咐的技术员说到“开始吧” 两个技术员随即按动电源开关让电脑开机，主机内立刻响起散热器风扇旋转的微微蜂鸣声。 站在旁边听了下的余知远对菲利普、乔伊等众人点头说“风扇声音很小，噪音控制合格” 站在主机旁边的两个年轻技术员开始拿着软盘一个个按顺序往主机的软驱内进行塞入、取出、换一个再塞入的操作，开始给主机安装操作系统。 要安装的操作系统是极客公司已开发完成，和星环个人机完美搭配的视窗操作系统，这款安装容量近20兆，由13个软盘组成，型号为极客视窗操作系统1.0版本的软件在余知远的指导下经过开发立项、源代码编写、编码设计、改进优化、测试验收等各个流程后于三天前彻底开发完成，它到时会与极客星环一起同时发布、配套销售。 这款操作系统因为没有如dec公司的pdp、苹果电脑的osdos、微软的pcdos那样有程序继承问题，如在白纸上作画般的开发下除了必须的尤尼斯、c语言框架和软硬件支持引导程序外，它可以将更多的容量用在系统的流畅性和稳定性上。 也因此在操作系统研发小组的杰-迈瑞、维诺德-科斯拉等技术大拿开发又快又顺利，都向余知远表示说这款操作系统非常棒。 用了10分钟左右时间操作系统终于安装完成，这样的安装时间用后世的眼光来看真不算快，但和这时代其它操作系统相比，极客视窗操作系统即使在安装容量几乎高他们一倍的情况下，安装所花时间也还是和其它系统差不多，甚至比它们还快那么一些时间呢。 除了安装时间，系统在先进性、创新性、使用便捷性上相对其它操作系统那更是降维打击般的全面占据优势。 不说使用者用鼠标一点击就能启动软件、框选、快速定位等这些全新的快捷操作方式，单就以此时开机画面这一项比较，极客的操作系统就比其他公司的操作系统要创新的多。 因为这时候的操作系统开机画面几乎都是黑屏加数据跳跃自检的呆板画面，而极客的视窗系统则是将开机自检程序隐藏到后台，显示器里展现的开机画面是各种软件被吸入，或自行不停飞入到屏幕中间缓慢旋转的白光黑洞中。 新颖的开机画面一改大家对开机时单调呆板的印象，到时必定会给人一眼便发现其与众不同，更有技术性的评判感觉。 此时随着后台软硬件的自检完成，外接音箱里立刻传来和xp系统差不多的轻柔提示声，随后安装入硬盘的操作系统完美开机运行。 两个技术员接着又将可鼠标操作版电子表格、文字编辑软件，以及新开发完成的幻灯片软件（ppt）、文本文档（txt）这几款应用软件安装进主机。 最后他俩又把4款已发布的游戏，再加刚刚开发完成的连连看、五子棋、大家来找茬这三款游戏安装进电脑，将这些软件都装好后40兆的硬盘也差不多要满了。 “老板，都准备好了”两个技术员向余知远汇报到，等他来操作两部电脑进行象征性的验收。 余知远很自然的拿起旁边的光机鼠标，让鼠标箭头在桌面里龙的方块游戏启动图标停留，双击两下后操作系统便很流畅的快速进入了游戏界面。 余知远又按动切换键，将游戏切换回桌面，再点击电子表格、文本文档、连连看切换启动，进行多任务测试，接着又进行软件卸载和重新安装再运行等各种测试。 虽然也不时会参与大家的研发工作，但今天的测试让余知远发现研发好的系统不管稳定性和流畅性都非常的棒，大大符合他的预期。 他转过身面对围着自己身边的一大堆技术人员、各部门主管高兴的双手竖起大拇指大声宣布到“很好，非常完美，这才是客户最想要的个人机……” “我想没有哪个计算机使用者喜欢用一个键位不多、快捷键又少的键盘不停的输入调用指令来使用电脑吧” “原来是技术所限只能如此，等我们的星环发布，他们肯定能真正体会会到科技服务于人这句话的含义” “我敢肯定，只要客户了解过我们的星环个人机，那他们定然会更不愿意受键盘操作的虐待……先生们、女士们，一个全新的计算机时代将由我们手中诞生、开始了。” “啪啪啪”周围也是立刻响起不停的热烈掌声。 每个人脸上也都是展露出真诚的喜悦笑容，尤其是技术人员，他们浸淫在半导体行业的软硬件技术研发多年，对当前的计算机技术几乎可以说是了如指掌。 极客星环这款即将发布的个人机无论是软件还是硬件，其远超同行的技术创新和先进性他们可以说非常清楚。 现在的掌声除了对余知远所说的认同外，也更是对他们自己参与研发这款机型充满兴奋和骄傲的情绪宣泄。 第65章 广告方案 极客科技公司的大会议室内正在举行会议，参会的除了业务、公关宣传、技术等部门的经理外，上次合作的麦肯广告公司老板也赶来一起参与。 大家齐聚一起讨论即将于1月10号推出的星环个人机发布和广告宣传策划，将发布日期定在这天是因为这天也是余知远的阳历生日，极客星环这款产品是他未来发展中非常重要的一环，他选择这天发布是想让这款产品的诞生显得更有意义些。 用了近一个小时将发布会的策划和准备工作讨论好，大家开始讨论广告宣传的策划内容。 麦肯广告公司提供了三个广告宣传方案供集客公司选择，通过他们的讲解后比较，余知远选择了以一个五六岁小朋友在看着自己父母开关机使用操作极客星环三四次，然后就能趁父母不在家，自行开机使用极客星环玩游戏和学习的广告方案。 这次除了选用麦肯公司的广告方案，极客科技自己的公关宣传部在余知远的指导下也做了份广告宣传方案，极客自己的广告方案是他以后世一个汽车宣传短片为参照而策划。 广告内容为一群萤火虫飞舞在荒野的一处厂房，然后点亮极客星环电脑。 被点亮的极客星环播放它的各种创新技术和功能，最后以“科技服务于人，我们创造更多科技，极客星环”的广告语结束。 自己方策划的广告方案余知远也委托麦肯广告公司代为制作和发布，为了让产品的宣传更隆重和广而告之，余知远要求这两个电视广告同时投放播出。 到时东海岸的电视台投放麦肯公司策划的广告，西海岸的电视台则投放自己公司策划的，播放一段时间又将广告对调播放。 极客公司同时也委托麦肯广告在报纸、杂志、建筑物墙体、路边广告牌、环球大卖场等平台也投放宣传海报。 为了广范宣传星环个人机，余知远已将极客科技这段时间以来获得的大部分净利润进行提取，准备了近3000多万美元的宣传预算。 这样大的广告支出都是为了极客星环的销量，他的目的是今年开始就把ibm个人电脑销量第一的宝座给夺过来。 只要销量上去，到时他便会看情况开放软件的应用程序接口（api）和硬件的端口输入输出标准，广纳各类科技公司加入这场星环个人机盛宴，让他们一起把极客星环电脑的软硬件、周边做大做强，占据更大市场份额。 那样余知远便可挟巨大的市场占有率和盟友公司的支持之威，将ibm这个傲慢的老牌霸主撇到一边让华芯科技、极客科推出的一大堆创新技术成为计算机行业的技术标准。 会议室内，与麦肯广告公司签订好委托合同，余知远让对方以最快速度展开星环的广告宣传。 非常幸运接到超级大单，麦肯广告公司的老板麦肯认真的承诺到“亲爱的余先生您请放心，我非常清楚时间紧迫的” “我会将公司几乎所有的力量投入到极客星环的广告宣传中，让这两个广告成为以后的经典案例……” 最后临别时麦肯奉承道“我不得不说，余先生您除了经商和技术方面是天才，在我们广告行业里您也是个超级顶尖的广告策划大师。” “谢谢麦肯先生给予我们自己广告方案这么高的评价，祝我们继续合作愉快。”余知远微笑说完，便让自己的助理玛利亚送麦肯一行人离开。 回到自己办公室，余知远对叫来坐在对面的赫夫曼说“还有一个多月就是我们中国人的新年了，我要在新年前回国去过年” “到时还要在我的家乡待一段时间，这边公司的运营事务有什么要请示的话，想要与我联系会非常不方便” “赫夫曼先生，我决定过几天开会宣布下个月起让你担任极客公司的ceo职位，以后由你执掌公司的日常运营管理” “如果做得好，你将长期担任这个职位，不知道你愿不愿意接受这个职务委托？” 余知远任命赫夫曼为公司的首席执行官有两点，首先是让他负责自己回国时间主持公司的正常运营。 其次是余知远预计极客星环发布之后必然会引起欧美商界、媒体的极大关注和报道，不想被这些团体随便就掌握公司、自己的信息就必须要有一个人站在台面上来应对媒体。 而这个人余知远首先想到和满意的就是赫夫曼，因为通过几个月时间相处下来，以余知远几十年的人生经历来看，从面试时将他招进公司任命为人事经理，再预支给他1000美元起赫夫曼就对他怀有感激之情和忠心。 余知远现在最想要和在乎的就是大家对公司和自己的忠心，另外赫夫曼的工作能力也并不差，对他的工作指派和安排都能立刻明白和理解，将工作完成的很好。 像在公司运营后不久，在要求招募的中国菜厨师、帮厨上做到符合他的心理预期便是一个很好的例子。 另外赫夫曼给予余知远一个最大的感触就是他似乎受华人外祖母的影响，无形中有些中国人的思维方式和处事技巧，这也让余知远能将赫夫曼既当下属，也当一个外国好朋友的特别态度相处。 各种综合评估比较下来，主持运营公司事务的ceo赫夫曼是他最满意的人选。 赫夫曼面对余知远的询问，隐藏不住喜悦心情的回到“谢谢老板你对我的信任，我愿意接受你的安排，你让我做什么我就做什么” “也请老板您放心，我会永远忠心于公司和你，哪怕公司以后衰落了，只要公司不开除我，我也会与公司不离不弃” 余知远微笑说“你还是没有学到我们中国人一些说话常识，谈事不能随便对着中国人说衰落啊，死亡啊这些不吉利话的呢。” 赫夫曼听后也微笑回到“不仅是中国人，其实我们欧美人也是一样的呢，我这样说最主要的是向老板表达你对我信任的感激，也向您表示我的忠诚。” “谢谢，我明白你的意思，赫夫曼你放心的好好干，我也绝不会亏待你”余知远说。 他接着开始与赫夫曼谈论接手工作方面的事情，然后告诉赫夫曼，在下个星期一就会在会议上宣布对他的职位任命，让他在自己回家过年前这段时间做好新职位的熟悉和适应。 翌日，助理玛利亚告诉工作中的余知远，有花旗银行的人员前来拜访他。 “是我打电话叫他们来的，麻烦你带他们直接来我办公室吧，谢谢”余知远对玛利亚交代到。 叫花旗的人来是为了进行华纳公司的股票看空操作，还有几天就是圣诞节了，圣诞节后便会发生雅达利大崩溃事件，余知远决定利用这次事件狠狠赚一笔。 本来看空华纳的交易他是打算自己组建操盘手团队自行操作的，团队的负责人他都选定了后来出名的对冲基金大佬，此时还是个高级交易员的卡尔-伊科来担任。 但委托的猎头公司与其进行聘请接触后其很坚定的拒绝了，组建团队时间也不够的情况下，余知远决定还是让合作多次的花旗来操作这次做空。 玛利亚将人带了进来，与花旗派来的客户经理沃尔德和其助理一行三人握手认识后余知远招待他们在沙发坐定，开始商谈委托合作。 喝了口咖啡的沃尔德问“请问余先生，您这次让我们来是要进行什么交易委托呢？” 余知远先问他们对雅达利公司和其母公司华纳有什么投资看法？ 沃尔德想了想分析到“我非常看好这两家公司，特别是雅达利，马上圣诞节了，我认为他们发行的et外星人这款游戏一定会销售火爆，明年的业绩相应的也会非常亮眼……” 余知远听后微笑说“可据我一些所知道的消息，他们即将发行的这款游戏实际上非常的糟糕呢” “我的极客科技虽然开发和销售的是计算机游戏，但市场情况与他们家庭主机在游戏市场上的状态并没有什么区别的” “沃尔德先生你要知道，好游戏才有人喜欢玩，烂游戏只能骗人玩一会儿，然后得到玩家受到欺骗的愤怒” “事实上我并不看好他们et外星人这款游戏的销售情况。”余知远说完看着三人。 沃尔德见余知远没有再继续说下去，想了下说“那余先生您是想说，因为不看好他们花2500万美元巨资购买版权” “然后又投入巨资开发制作，大力宣传和给予厚望的这款游戏发行后的销售结果” “甚至因为销售结果太差，这款游戏会拖累雅达利，而它的业务又占其母公司华纳六成的收入” “因此会进而严重影响母公司华纳，你因此很不看好这两家公司的未来发展是吗？” 余知远微笑点头“是的。” 沃尔德瞬间了然的说“你想做空他们的股票？” “对，你猜的非常正确”余知远说。 他接着向沃尔德三人表示非常不看好雅达利公司未来的发展，同时其母公司华纳受其严重拖累也是必然，华纳是上市公司，他要委托花旗投资部进行股票的看空操作。 听完的沃尔德立刻点头说“完全没问题，我们接受余先生您的委托” “你打算投多少钱做空，什么价位操作，要上杠杆吗？” 余知远对他的一连串询问回到“我会投入6000万美元进行操作，上5倍杠杆” “操作价位以当前华纳62到58美元的区间价格借入股票卖出，等华纳受雅达利影响而严重暴跌后我会通知你们以什么价位买入平仓” 余知远接着说“先说亏损预警吧，以60美元为起点，每上涨两美元便通知我一次，达到追加保证金预警时我会决定交易结果” “获利方面以38美元为划分线，每下跌3美元你们通知我一次，我也会授权你们如果跌到22美元价位的话，那无需通知你们可以自动操作买入平仓，做获利了结。” 沃尔德听后瞳孔猛的扩大，再快速掩饰后平静的回答“可以，完全没问题，我们现在签委托合同吧。” 双方将委托商谈好，余知远叫来法务部的托马斯和其助理，由他俩与沃尔德带来的合同律师一起对委托合同进行审核。 在托马斯表示没有问题后，余知远在合同上签上自己的名字，让委托合同开始生效，同时他也打电话给摩根大通，让对方从他存有资金的帐户转账6000万进做空帐号。 沃尔德三人则带着合同回去，等资金到账就按委托展开操作。 第66章 将自己送走的产品上线 离圣诞节的还有两天，雅达利公司对即将发布的《et外星人》这款游戏进行的宣更是铺天盖地的加大力度。 雅达利ceo凯撒甚至在宣传中表示：当前家庭游戏现状是无良开发商发布的劣质游戏远远多于优质游戏，这种粗制滥造的现状必须改变，而et外星人这款游戏便是改变现状完美又影响巨大的开始。 那些对凯撒所说深有体会，也看过游戏宣传的雅达利2600主机玩家们对他发言极是认同，也都抱以极大的信任和支持对这款游戏很是期待起来。 而在资本市场，非常多的股票投资公司、个人投资者、基金机构受这种氛围影响对雅达利母公司华纳未来股价持看多观点，好多投资方也进而买入华纳公司的股票。 华纳股价也似乎正如他们分析的那样，在雅达利正式发布et外星人这款游戏的这天，其母公司华纳的股价达到65美元每股的又一个新的高点。 也就是在这天沃尔德打来电话向余知远汇报，他们已经完成委托的6000万美元、5倍杠杆的股票借入卖出，每股卖出价63美元。 沃尔德询问余知远要不要将投资策略修正一下，因为据他观察分析，华纳的股票似乎并没有会急剧下跌的样子。 他表示实际情况可能会与余知远分析的相反，如果再继续上涨他就要要么追加保证金，要么巨亏了结了。 余知远很淡定的交代到“不用，沃尔德先生你按照委托合同操作就可以，再继续上涨我会追加保证金的” 他这份淡定和底气除了是因为知道雅达利大崩溃的历史，还有这段时间来消息的验证确认。 像游戏研发部门几个从雅达利跳槽，现在加入极客科技的下属就是主要的信息来源。 尤其是原来参与过雅达利2600主机设计的杰伊-迈纳，他就告诉余知远其向还在雅达利游戏开发部门的原同事了解确认过，et外星人这款游戏的开发时间紧迫又仓促。 而且因为受极客发布的4款计算机游戏刺激，他们的游戏开发除了时间紧迫，似乎还额外增加了游戏剧情。 本来就工作量大又时间不够，再加上临时加任务，其结果是游戏开发的非常糟糕。 依据这些消息，余知远判断et外星人这款游戏应该会比原来历史的那样还要更烂。 “余先生请别介意，刚刚只是我个人的建议，你放心，我会完全按照委托操作的。”沃尔德这边听到回答便马上住了嘴，表示自己会按照他合同交代操做。 “谢谢，还有其他事情吗？”余知远问。 沃尔德马上回到“没有了，我挂了，余先生再见。” 双方挂了电话，想了想余知远吩咐玛利亚明天派人去买一部雅达利2600的游戏主机，再顺便买一份《e.t.外星人》的游戏卡带回来。 雅达利游戏机和《e.t.外星人》这个游戏他从来没有玩过，现在正好体验一下。 次日，因为游戏卡带和游戏机都备货非常充足，属下员工很顺利的就将两样东西买了带回公司。 在游戏研发部门内，技术员将主机接上电视，然后插入游戏卡带进行试玩。 余知远对这款游戏试玩了半个多小时便呵呵一笑，将游戏机操纵手杆交给了其他人。 他发现整个游戏果然如后来所说的那样充斥着游戏人物设计形象差，剧情莫名其妙，bug遍布的情况，的确是款将雅达利送走，在电子游戏史上留下浓墨重彩事件记录，玩起来烂之又烂的游戏。 此时与余知远一样评价的并不少，全都是对这款游戏满怀期待，发售当天和次日便兴匆匆赶到游戏机销售店买到游戏卡带，然后回家迫不及待开机插入卡带的雅达利游戏玩家。 这些人里面20来岁，刚参加工作不久的男孩波特就是其中一位。 他玩的外星人角色在又一次莫名其妙掉入到不该掉入的坑中挂掉后，好多次被粗制滥造游戏毒打过的他终于不耐烦，愤怒的大叫一声“谢特，这就是一部烂游戏。” 一直在旁边观看的好友格兰特不确定的说到“为什么这样说，也许是游戏的剧情就是这么设定的，只是碰巧你走的线路上怪物有点多的情况吧。” 波特摇头说“不不，这就是个没有什么逻辑又漏洞百出的烂游戏，哪怕它是雅达利发布的也改变不了这事实” “相信我格兰特，过几天你多听大家的评价就知道了，雅达利非常无耻的欺骗了我们这些玩家。” 开始期望有多大，被坑后失望就有多大的波特在格兰特劝说下又玩了些时间，最终结果是心态爆炸，差点把游戏机连卡带一起给砸了。 在被格兰特制止，冷静下来的他对格兰特说“我向上帝发誓，我将永远永远永远不再玩这个烂游戏” “如果我再玩，那我将时刻与厄运相伴” 因为这款游戏，非常愤怒和失望的波特甚至发起了永不再玩《et外星人》的毒誓。 和波特一样发现这是款烂游戏的其他游戏玩家越来越多，他们也许没有如波特这样愤怒，但向朋友抱怨，或劝住朋友不要买这款游戏的人开始急剧的增多。 而这样的情况雅达利公司还毫不知情，预估会销售火爆，自信满满的他们在统计出12月21日发布会首日售出15万多份，22日卖出19万多份，23日卖出近21万份。 到发布后第4天，也就是平安夜这天卖出30多万这些符合他们销售预期的数据后，于圣诞节后第三日在公司举行了热闹的庆祝酒会。 只是沉浸在酒会狂欢的雅达利公司人员不知道，圣诞节假期这几天也正是广大玩家对这款游戏评价信息交流最集中的时间段，买过的玩家几乎都是差评如潮。 到12月28号这天卖出100万份后，雅达利公司还隆重的对外宣布了他们的销售成绩，但这样的消息反映到资本市场并上并未给其母公司华纳的股票带来上涨，不但没有上涨还恰恰相反的开始止涨下跌了。 这样的结果是因为一些消息灵通，思维敏锐的个人和机构开始在清仓式的卖出自己所持有的华纳公司股票。 华纳公司的股价也在66美元每股的高位短暂停留了两分钟后便立刻下跌，当天就下跌了两美元多，最终收盘在每股63美元多一点点。 次日股价又下跌一美元多，到了第3天更是不客气，直接下跌三美元多，短短三天时间华纳股价便跌去7美元多，收盘于58美元都不到。 那些消息不灵通的人见此情况后开始慌张，不停向同行打听“华纳公司怎么了？” 而与其交好，也知道情况的同行便会告诉对方“圣诞节前发行的《et外星人》是款烂游戏，投重金押注这款汽游戏的雅达利公司非常大概率会亏得裤子底掉，它这样的事件肯定直接影响其母公司华纳的业绩和股价……” 听到这样消息的其他投资个人、机构当即也选择和朋友一样的操作，清仓自己持有的华纳公司股票，踩踏下华纳股价更是开始越跌越狠。 资本市场的反应在发酵，销售市场的反应也在发酵。 发布会开始后的五六天是《et外星人》这款游戏的销售巅峰，然后其销量便马上迎来了断崖式的下降。 发现差评如潮后，那些代销或者直接拿货的游戏机店几乎都停止了再向雅达利公司拿游戏卡带，不但停止进货，销售的店铺也已经预感到砸在手上的这款游戏卡带成了赔钱货，因为降价都没有什么人买了。 这情况更引来销售店的恐慌，店主们竞相进行跌价销售，而且一个比一个开价低，卡带价格从每份30多美元一路跌到20美元结果还是销量寥寥无几。 然后这些经销老板又加大亏损销售，8美元、7美元的价格都有人卖，还是没有多少人买的《et外星人》这款游戏彻底走向凉凉。 这样的情况也让做空华纳股价的余知远看着自己的3亿美元投机从开始的亏损，到持平，再到开始盈利，然后账面盈利规模不停扩大，让他每天都是看一段时间华纳股价走势，心里计算又赚了多少后才开始专心处理工作。 国内这边，饶林的秘书敲门进入办公室后将手中一封国际邮件递给饶林说道“饶书记，这是刚刚收到的国外信件，是在美的余知远寄回来的，您看是我念给你听还是您自己看呢？” “放这吧，等下我自己看”饶林吩咐到。 “好的” 秘书说完将信放在饶林的办公桌案头，离开时将办公室的门轻轻关上。 办公室内，处理完公务的饶林拿起余知远寄回来的国际邮件拆开后浏览起来。 看着余知远信里一条条目光深远的发展规划建议，还有结合实际，非常实用的执行操作指导，饶林是越看越激动。 最后他从座位猛的站立起来，将秘书叫到自己办公室吩咐到“小何，你带几个人今天加下班，把这份信件从头至尾的抄写15份吧，明天我开会有用，很重要。” “好的，我明天上班前一定做好交给你” 秘书从饶林手上接过余知远寄来的信件后开始进行抄写工作。 次日在会议上，眼睛里有血丝的饶林拿着信件原件高举着说“这是小余从美国寄回来，对县里未来发展的各种建议资料” “所提建议非常的好，非常的实用和可实现性，我昨晚激动的差点一宿没睡” “昨天收到后我就已经让小何他们进行抄写了，等下就拿进来，大家人手一份先看了再说” 没等多久，饶林的秘书小何便抱着一叠抄写好的资料进来，将抄写件分发给与会的各个领导。 大家拿着资料认真的看，半个小时后纷纷抬起头看着饶林，目光中除了兴奋，更多的是震惊。 “怎么样，是不是很震惊？”饶林对同事们问道。 旁边的县长陈耀文发言到“这样的资料我们发一份给地区吧，我想地区应该和我们的想法没什么区别，到时一定会大力支持的。” 饶林点头“要的，今天我们就发三份给地区，现在我们开始会议，就讨论小余同志所说的这些建议，其它工作暂时下次会议再讨论……” 开完会后的饶林叫来秘书，让他坐县里的公务专车去地区，将抄写的三份资料交给地区的李专员。 李专员看过后，次日也是开会进行讨论，同时也将资料抄写递送到省里。 省里又将资料往首都递送，大家看过余知远的建议资料后都是大加赞赏。 这样的建议资料他们都是第一次看到，感觉余知远所说的各种规划和操作指导就像部教科书。 将里面的内容举一反三差不多可以用于很多行业发展，各地方经济发展了。 一些大领导也在心里记住了余知远这个年轻人的名字，也对他在国外的发展情况产生了浓厚的兴趣。 而将建议资料寄回国内，只是单纯的想有助于家乡发展，没想到资料能得到首长们大加赞赏，做认真研读讨论的余知远对此情况毫无所知。 第67章 人情世故 奥斯丁和科林、刘建军三人都是环球大卖场采购部的成员，受公司采购经理约翰的指派，现在要前往遥远而神秘的中国进行合资谈判和签约。 他们要做的事其实并不复杂，只要到了中国与相关人员碰头，再经过简单的确认和交流后就可以进行签约，然后就可以返回了，后续的事情会有人做。 三人中刘建军是国内的赴美留学生，当前学习假期时在环球大卖场做兼职赚生活费。 在上飞机前，他对表情略显紧张的奥斯丁和科林两人说“奥斯丁先生、科林先生你们两位请放心，不会跟你们想象的那样会有什么危险的……” 受欧美舆论宣传的影响，对红色中国固有印象的两人在刘建军各种解释安抚下，放下些紧张的心情忐忑的坐上飞往中国的航班。 从旧金山起飞的国际航班先是直飞rb东京，在羽田机场加油后又再起飞直航至国内沪市机场，降落后飞机完成本次航班任务。 按照行程规划，刘建军又领着奥斯丁和科林两人转乘飞往赣省洪城的航班。 当飞机在洪城向塘机场落地，出机场的刘建军便立刻看到饶州地区派来的接待人员早已在机场外等候着自己一行三人。 将三人送到市区的涉外宾馆住宿两天倒好时差后，接待人员又带着他们坐上至饶州市的火车，等到了饶州安顿好，三人次日便受到了从地区李专员、饶县书记饶林等人的热情接待。 招待酒宴是一场接着一场，让三人品尝本地美食之余，同时也被不停敬来的酒灌得伶仃大醉。 被热情招待了四天，在奥斯丁和柯林的强烈要求下，余知远的父亲和两个哥哥才被接到市里与奥斯丁、刘建军、科林三人进行会面，进行合资会议。 两方谈判前，刘建军拿出一个大信封对余安久说“余叔叔，这是我老板，也就是你家余知远托我带回来给你的信和相片。” 余父接过信件交给身旁的余知仁，转头向刘建军道谢“他上回信里跟我说了会拍一些在那边生活的照片让人带回来，有劳小刘你了，谢谢啊。” “余叔叔您客气了，老板问我你们有什么话要带给他吗？”刘建军问。 余父回到“家里一切都安好，没有什么事，让他不用担心家里，自己在那边一定要注意安全和身体” “事情繁杂的话，今年过年如果赶不回来就在美国那边自己单独或找同胞过年吧，不用一定赶回来的，其它事没有了。” 刘建军连连点头“好的，余叔叔你们放心，我一定把话带到。” 旁边的奥斯丁和科林两人有点好奇，询问刘建军“刘，他们三人是谁？跟这次合资会议有什么关系吗？” 刘建军转而向奥斯丁和科林两人介绍到“我来跟两位介绍一下，这位是老板的父亲余安久先生，这位是老板的大哥余知仁先生，这位是老板的二哥余知信先生。” 在听到三人是老板的父亲和两个哥哥后，面对似乎农民模样的余安久三人奥斯丁和科林两人先是惊讶，然后马上热情和带着讨好的态度让刘建军做翻译，以“余知远先生是个好老板，对他们这此员工非常好”，“他俩很喜欢中国的美食”，“这里的人都很热情友好”等话题和余知远的父亲、兄弟交流。 非常懂人情世故的科林和奥斯丁两人种种行为，还有从容应对的余家父子这些情况被与会的各个领导看在眼里，他们在心里也对余知远在美国的地位和他的家里人又有了新的认识。 地区李专员就一再向余安久表示，合资和以后生产碰到有什么问题，可以马上找地区和县里解决。 蔬菜大棚种植方面明年地区和县里也会出各样的政策，进行大力的支持和推广，两样产业都可以放心大胆的进行，然后在余安久对此连连道谢后双方的合资谈判开始正式进行。 这次合资建厂，生产小家电出口的合作余知远早就交代好了家里，也给环球公司安排好了协议，大家走个程序就可以。 因此一个小时不到双方就在会议中谈好了所有事项，合资以余知远家里崭新设立的村办企业恒华机电加工厂为主体，占股百分之七十，再加环球公司出资100万美元占股百分之三十，双方成立先锋小家电厂，生产吹风机、电动剃须刀、面包机这三样小电器。 所出产品全部由环球大卖场采购包销，合作情况良好便会扩大生产，增加产量和产品种类。 双方谈好，奥斯丁出示了授权委托证明，确认无误后他便在中英文合同上签上环球公司和自己的名字。 余安久也在合同上签上恒华电机加工厂和自己的名字，合资协议正式生效。 接下来的程序便是由工商部门、招商局、外事等相关部门的审批通过，再等环球公司的入股资金到账，这项合资项目便可以全面展开了。 奥斯汀三人在饶州地区外事办的招待下等待审批完成，地区和县里也发挥超强的办事效率给项目以快速度审批。 等在饶州呆到第11天，奥斯丁向公司汇报审批已经完成，知道消息的余知远让财务将环球公司所要出的100万美元转汇到先锋厂的账户，至于入账的美元会马上被外汇局按政策进行换汇的情况，那又是另外的事情了。 半个月时间不到将合资项目事情处理好的奥斯丁、柯林两人带着在中国的新奇体验和所游玩风景区的照片，恋恋不舍的向欢送人员挥手道别。 再由刘建军和接待人员的护送下乘坐火车至洪城市，再搭上飞机至沪市乘坐国际航班返回公司。 回到总部的次日余知远便将三人叫到自己办公室，除了对三人表示感谢外，也告知三人升职加薪的消息，以回报嘉奖他们此次商务之行。 国内这边，合资的先锋小家电厂根据委托建设协议，再加以尽快生产出产品，为国家创收外汇为目标的政策，以及地区、县里领导的关注协调下，建厂的各项审批也很快批复下来。 随着各部门领导的指示，委托建设的县建筑队、地区建筑公司都开始入场，在离余知远家距离大概800米左右远，属于村里的一处坡地边进行工厂建设。 县里的电力、道路和自来水等部门也按照指示对要建的工厂进行先期的三通建设，各建设单位以会战的形式赶进度，计划用最快速度将工厂建设好。 而在离建筑工地不远的余知远家里，在工厂开建后便每天都或多或少的有人前来拜访。 这些来拜访的人里有上至余知远奶奶娘家亲戚，下至两个嫂子娘家人，都是与他家沾亲带故的人。 他们在知道工厂开工后除了技术、管理岗位到时会招聘专业人员外，流水线的工人则会大量招聘不需要多少文化水平，不限身份的周围农民、待业青年后便前来攀亲拜访，希望对招聘有决定权的先锋小家电厂厂长和两个副厂长，也既余知远的父亲和他两个哥哥到时将他们自己或家里的儿子、女儿招进去干活。 拜访的亲戚们抓住机会或诉苦或陈述自己的困难，以期得到份远比种地收入高，还不用像种地那样受雨淋日晒，干活也还轻松的招工名额。 面对这些亲戚的请求，余父一律告知他们“大家放心，知远也说了能帮着大家就会尽量帮大家的” “现在工厂才开始建，等工厂建好了你们再来，到时我会尽量安排你们进厂干活……” 这样的回复让亲戚们发现自己是乎的确操之过急了，连连点头表示到时再来，道谢后告辞离开。 这天又有三个远亲来拜访后告辞离开，余母李英对从公公婆婆房里回来的余父说到“你姑婆儿子的女婿，这亲戚关系也扯得太远了吧，要我是绝对不会找上门来攀亲的，哪怕是为了这份工作。” 余父沉默一会说“这就是穷在十字街头无人望，富在深山有远亲” “唉，说到底还是种田收入太少了，不然谁愿意做厚下脸来攀谈半天的亲戚关系，还要等着对方认这关系才说得上话的事啊！” 李英问“妈怎么说呢？” “妈说能帮得上就尽量帮一下吧，她也就一个姑姑，虽然人早就不在了，但今天她表弟人来了，这门亲戚也就接着认” 李英听后说“那好的，我把他两女婿记本上，到时知远回来跟他说” “记上吧。”余父吩咐到。 除了余父要应对亲戚的拜访，余知远的大哥和二哥也同样要应对来走访的亲戚。 他们两人应对的几乎都是自己老婆娘家那边的人，来拜访的小舅子、小姨子、老婆的长辈、表姐弟们围着余知仁、余知信各种请求以期确定自己的招工名额。 这些亲戚同时也托江仙芝、刘素莲，也就是余知远的大嫂和二嫂多向自己的丈夫吹吹枕边风，好把他们的名额确定下来。 前来拜访的亲戚们的持续了差不多半个月的时间才消停，要接待他们的余安久和余知仁、余知信三人在这期间几乎都没什么时间照料正处于生长关键期的大棚蔬菜了。 不过也好在整个余家人都在搞种植，各自都知道该怎么干活，他们见余安久忙于招待客人，整个余家十多户人便主动轮流帮助进行照料，使大棚里开始挂果的蔬菜生长不受影响。 第68章 员工流失的应对 年底的底特律车展开始不久余知远便从电视、报纸、杂志等媒体上看到他卖给马丁、山田长信两人的五份汽车设计图全部现身了。 所出售的设计图都被丰田汽车用于计划的量产车和概念车，在此次车展上进行展示。 当时在将五份设计图卖给山田长信和马丁两人的谈判时，余知远曾说过自己计划出国，出国后便会联系两人。 现在他都已经出国几个月了，但一直没有联系过两人。 前段时间他委托加州一家着名私家侦探社对两人近况先做个了解，考虑到时游戏机发布、销售后联系两人，和两人商谈合作事情。 今天侦探社打电话说调查任务已经完成，可以向余知远当面汇报调查结果了。 在办公室里，侦探社老板戈登上来就说了一个让余知远非常惊讶的消息。 他告诉余知远，马丁有钱后就过起了名车豪宅，花天酒地的生活。 还买了架小型私人飞机玩，正是因为这架飞机，马丁在前两个月驾驶的时候突然发生机械故障，不幸的在飞机失事中机毁人亡了。 听到这一开始就抛出来的重磅消息，余知远非常惊讶和不太相信的问面前的戈登“你是说马丁先生机毁人亡了，你确定是我要求了解的的马丁先生吗？会不会搞错人了？” “保证不会，我是按照您给的地址和联系号码为原始调查资料，最后再三仔细认真核实过的，马丁先生的确不幸的在这次飞机失事中死了”戈登回答。 马丁的死亡消息对余知远冲击挺大的，既感慨人生无常，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。 也同时发现他的不幸应该是被自己彻底影响下发生的。 如果他没有与自己投去的两份设计稿产生关联，那应该会长寿而逝吧！ 但正是因为与那两份汽车设计图产生了关联，马丁才会因此从卖给他俩的五份汽车设计图里获利巨大。 续而过上名车豪宅，私人飞机的有钱人生活，最后也因为飞行意外而亡。 马丁也只是与他打过一面交道的外国人，说到底对他来讲只是感到震惊和意外，那如果是被自己改变巨大的亲人、好友呢！ 一股莫名巨大的恐惧感袭上他的心头，让他的心脏砰砰的剧烈急跳。 “不会的，不会的，这仅仅只是一个意外，一个非常非常偶然的不幸意外”余知远在心里不停的安慰自己，让自己心绪平静。 等到平复心绪后，余知远对戈登说“继续” 戈登接着汇报山田长信的信息，他说寻找山田长信颇费了番周折。 因为山田长信留给余知远的地址因地产开发，那里已经是拆成了一片废墟，地址和联系电话都完全无效了。 侦探社通过超多的打听和排查，才重新找到山田长信这个人。 通过调查，对方除了开了家与他原来工作方面完全不相干的地产公司，是公司老板外，其个人生活方面己过得很低调。 余知远打断问“你认为这个山田长信与马丁的死有什么关联，亦或者阴谋没有？” 戈登想了想回答“以我多年的经验来说应该没有，马丁先生的死仅仅只是个意外，与这个rb人没什么关系” “而且我发现山田长信是乎也对马丁的意外死亡感到惊讶和迷惑” “受这事影响他也才由原来和马丁一样的富豪生活转而开始低调平静的，这应该是他不想自己也发生意外吧，再有……” 对方说完，余知远说“资料给我看下。” 接过调查报告，看照片里的两人的确是马丁和山田长信两人，余知远随后在支票上写好尾款金额，将支票递给戈登说“这次的调查任务你完成的很好，后续再有委托我联系你。” “好的，随时恭候您的委托，余先生再见。”戈登将所有调查资料交给余知远后起身告辞离开。 将留下的这些调查报告都认真的看完，余知远最后把文件合起放于案头，静坐桌前沉默着。 他本来还想在游戏机项目上与两人合作的，现在情况是对方一个意外身亡，一个追求平静低调的过日子，那合作计划只能取消了。 同时马丁的意外也让余知远有很大触动，他决定对未来的发展规划做些改变。 旁边的蜂鸣器响起声音，余知远按住对话键问道“有什么事吗？” “老板，是我，我有件事想跟你汇报下”赫夫曼在通话器里说到。 余知远回到“可以，你过来吧。” “好的，这就过去” 没过一会，己被任命做了极客科技ceo的赫夫曼敲门进来，坐在余知远对面说“我留意了这一段时间员工的入职、离职情况，发现离职状况挺有点异常的，有些人看起来没有理由放弃我们这么好的待遇离开的，但他们还是以各种理由辞职离开了公司” “而离职的大部分都是技术部门的人，我感觉有竞争公司在大面积的挖我们的人。” 余知远沉默了一会问“哪方面的技术员？异常辞职的这些技术人员在公司做了有多久，会不会是对方派来偷技术的？” “有没有调查过，这些人离职后是重新找工作中，还是直接到了哪家公司？” 赫夫曼摇头道“来偷技术的我认为不像，这些离职的人都是从公司建立就入职的人员” “离开的技术员都是游戏开发部门的，据我的调查，大部分离开后马上都去了动视和雅达利这两家。” 听到流失的技术人员都是游戏开发部门的，这让余知远稍稍安心些。 游戏开发最主要的是创意，游玩内容娱乐趣味性强，玩过和知道非常多各种经典游戏的余知远最不缺的就是这些。 但就算仅是游戏开发部门的技术人员流失也不能掉以轻心。 他发现自己的公司短短时间便在科技界异军突起后，已经越来越多的引起了竞争者的警惕和觊觎。 以后来窃取技术和挖人的事情必然会越来越多，应该要加强防范和反击了。 余知远问“你做人事工作那么多年，有什么好的办法防范吗？” 赫夫曼说“这样的问题大中小公司都必定会不可避免的碰到，也经常发生，想要彻底解决问题是做不到的，更不可能物理解决有问题的人” “有效果的应对主要是提高工资待遇，同时签订竞业回避协议” “像培养企业文化，向员工传播对公司的忠诚度也是一种办法” 赫夫曼所说最后一种办法让经历过从打工仔到老板的余知远直接忽略。 他现在的公司是科研制造方面的实业企业，可不是将企业文化挂在嘴边，以耍嘴皮子搞钱的员工培训机构。 更不是那些靠打鸡血和忽悠来压榨员工，对员工最不尊重的无良创业公司。 但前一秒还对其他老板、公司鄙视，后一秒余知远就回复资本家本色对赫夫曼说“再招的新人技术员可以跟他们签订竞业回避协议” “提高工资待遇就跟国家的福利一样，升上去容易降下来难，哪怕大家知道情况困难也是对降薪极度不爽的” “我们的工资标准在同行里面已经算中上等了，再提高会引起同行不满的” “不过为了让大家对公司更热爱，工资标准我可以再提一些，但不是直接加工资的办法，而是以各种绩效和补贴、考核的方式进行” “你把绩效和补贴这方面拟一个执行方案给我吧”余知远说。 赫夫曼连连点头“可以、可以，没问题。” 想到后世国内的华为这家在打压中越战越强，不停突破创新的民族企业，余知远又说“等极客星环发布后我想ibm、惠普、苹果甚至日企等一众大公司都会盯上我们来挖人了” “他们可是财大气粗的家伙，有些技术员应该会经不住诱惑被他们顺利挖走” “我一直都有一个福利计划，现在干脆提前执行好了，让大家也能珍惜自己现在的工作。” 余知远告诉赫夫曼，他打算从明年开始起会将公司的净利润以每半年百分之五，全年百分之十的标准提取出来，以现金的形式发放给公司所有员工。 这些发放的钱分成三份，管理层得两成，技术部门得四成，剩下的四成分给其他部门的所有员工。 赫夫曼听后瞪大眼睛说“老板，如果按你说的这样做，要是今年净利润赚到一亿，那就要拿出1000万用来分发的” “这可全部都是属于你该得的钱啊，等于是你从自己的口袋里额外掏钱出来分给大家了！” 余知远笑笑，说了句让他眼睛瞪得更大的话“赚一亿元美元净利润？你小瞧我了，我的目标是今年赚10亿美元净利润，而且我完全有信心做到。” 听完余知远所说，赫夫曼脑海闪现老板这样的福利是开玩笑还是认真的？ 今年能赚到10亿的净利润？真这样那我能分到多少钱？各种思绪在他脑海飞舞，也让他激动的呼吸急促。 余知远忽略掉赫夫曼激动的表情，接着说“现在这个计划改变了，因为我要提前执行，不同的是这次不按计划来，以免给财务部门增加负担” “你明天可以在会议上宣布，就说你已经和我商量好，以12月31日为截止，公司会拿出一笔净利润分享给大家” “技术人员每人发4000美元，管理岗位人员每人发5000美元，其他员工每人发3000美元” “至于赫夫曼你，我发两万美元给你” “刚刚所说全年百分之十的利润分配则从1月1号开始计算，到时正式执行” 自己能得2万美元这意外的大额收益让赫夫曼非常高兴，再一想到今年真如老板所说能赚到10亿美元的净利润。 那自己到时候能分到的钱绝对是超大一笔，这美好梦幻般的预期更是让赫夫曼由非常高兴转而非常兴奋。 次日在公司会议上，赫夫曼先是将这次发钱的信息和标准告诉了与会的各个经理。 接着将老板决定执行的百分之十利润抽取分发，以及今年有信心赚取到更多净利润的消息告诉大家。 听完宣布内容，与会的各个经理立刻也如昨天的赫夫曼那样，满是兴奋和喜悦之情溢于言表。 各人内心对公司忠诚和与之奋斗的想法、决定急剧增加，也愈发强烈。 回到自己部门的各个经理又将这些好消息告诉属下，整个公司瞬间沸腾，激动的员工大呼“老板万岁”“赞美老板” 有些员工高兴的甚至当场跳起迪斯科，同时嘴里不停对余知远大加赞美。 等第四天当日陆续从财务部门按标准领到三千、四千、五千现金的各人直接将余知远这个老板捧若神明。 一些年轻的女员工甚至见到余知远便会围上前来，大胆、毫不含蓄的表白她愿意给老板生孩子。 这些员工们的热情让余知远差点招架不住，也很高兴自己看透本质，简单有效的激励办法能产生如此立竿见影的效果。 他发现公司的员工现在别说没有辞职跳槽的想法，非常多的人甚至表示他要介绍自己的朋友、亲戚也来公司面试。 如果有幸被公司录取，他一定会鼓励朋友、亲戚和自己一起为公司努力工作，将公司发展壮大而奋斗。 这种全公司上下士气高涨的氛围非常好，既保留、稳固了公司继续的人员流失。 甚至可能会防守反击，通过员工的人际关系将其它公司的人才反拉过来。 同时大家热情工作的状态也非常有利于4天后就开始发布、销售的极客星环个人电脑的后继工作。 第69章 划时代产品 纽约环球大卖场的外墙突然多了一幅巨大的计算机产品广告，广告海报的内容先是用斜杠做分割表示的两张对比图案，左边是双手放在键盘上认真操作计算机工作的一个白领男士。 右边的图案是同个白领男士左手端着杯咖啡举在微笑的嘴边，右手则是拿着鼠标轻松的操作面前的计算机办公。 而且显示器屏幕画面是极客科技到时同步推出的视窗操作界面。 图案旁边则是一片白色背景，里写着广告语“想要解放左手干其它活，同时还能轻松惬意的操作计算机工作吗？” “那你应该认真的了解和购买它一极客星环计算机，超多创新技术，办公娱乐兼具，您，值得拥有” 极客科技的这种海报不仅纽约卖场投放了，每个环球卖场都在外墙醒目位置布了一张。 另外星环的发布会现场，玛格丽特会展中心挂了一张更加超大的同内容广告海报，这张巨幅海报不同大卖场那样在楼房外墙高高悬挂，而是从地面往上伸展的挂贴起来的。 今天的玛格丽特会展中心热闹更甚前几个月极客科技发布四软件时的盛况。 那些这段时间来看过东、西海岸两组电视广告，也看过卖场海报广告宣传的民众在今天纷纷赶来参加极客星环的发布会。 这些对科技产品充满热情、期待，聚集起来的人群将会展中心围了个里三层外三层。 非常多的人先是在大海报下拍照留影，接着如后世苹果手机发布开售一样，排着长长的队伍准备进入会展中心内观看一点整开始的发布会现场。 赶来的参观者和全美好多人一样，对极客科技充满超多创新技术，即将发布的星环个人机非常的感兴趣，都想第一时间便一窥它的全貌。 此时会展中心内发布会的舞台上，中间位置用大块黑布罩着要发布的产品，两个工作人员站立旁边守护，防止有好奇的人员忽然冲上去将黑布揭开。 舞台周围则布满了音响和投影机器，都是租金昂贵的高档专业设备，同时音响设备里播放着轻松的摇滚音乐。 发布会舞台下，这次没有像上次那样一口气摆30台电脑做参会人员实操体验，而是将位置空出来以便能容纳更多的观众。 这次没有布置体验实机除了腾位置增加观众，也跟现在环球大卖场已经在全美开了70多个分店，而且在欧洲也了开分店的发展情况有关系。 这些参会观众想要实际操作体验直接到大卖场去就可以，到时有业务员的服务和推销必然能大大增加他们对星环的购买决定。 此时发布会时间临近，舞台上的摇滚音乐被立刻关闭了。 这突然间的宁静让在音乐声中走动和交谈等待的大家有一下子无所适从的感觉，接着马上反应过来“发布会要开始了。” 此次极客星环的发布会没有像原来那样请电视台的主持来做开场和主持，而是由接受了相关专业培训的极客科技ceo赫夫曼主持发布会。 在观众们安静和聚精会神的观望下，登上发布会舞台的赫夫曼向台下观众招呼到“先生们，女士们，欢迎大家来参加极客科技星环个人机的发布会，我是极客科技ceo赫夫曼” “今天就由我来主持和介绍我们公司隆重推出，拥有超多创新技术的软硬件配置，划时代，颠覆性的……” 赫夫曼在台上做着开场白，而在发布会舞台不远处，波特正拿着个借来的日产小型摄像机对着舞台进行录像。 旁边的好友格兰特对波特说“他说的这些话你也要录吗？那样我们准备的电池和录像带恐怕等下都不够用哦” “好吧，你说得对”听后的波特想了下便将如大号收录机般大小的摄像机暂时关机。 格兰特又问“兄弟，你真的不打算再玩雅达利的游戏了吗？” 波特带着恨恨的说“不了，连雅达利自己都出那么令人失望的游戏，现在已经不对他们的游戏抱什么期望了” “我已经彻底被他们的烂游戏教训得服帖，以后要和家庭游戏机说拜拜”。 他接着又说“在玩过极客发布的超级玛丽奥、龙的方块后，我发现游戏的画面、音乐和剧情都非常的完美，完全甚至超乎我的预期” “他们这次发布的计算机产品如果价格不贵，我打算开卖就到环球卖场买一部回去既作娱乐，也兼具办公用，如果超出我储蓄数目，那我就攒钱再买” “你明天要不要也考虑买一部？兄弟”波特问。 格兰特点头“可以，其实我也被那些烂游戏搞的崩溃，如果价格不贵，我们到时一起去环球卖场买。” “太好了，那就这么说定了……”波特笑道。 两人边看着舞台边说着话，看到产品介绍正式开始了，波特立刻将手中的摄像像机举起来，打开开关进行录像。 此时的舞台上，随着赫夫曼的开场介绍完，他慢慢走到被黑布盖住的产品展示台，慢慢将黑布拉开。 被遮盖在下面的星环电脑展现在大家面前，同时大屏幕电视、投影机里也以实况的图面转录、播放展现在大家面前的电脑放大图像。 在图像里，现场展台上星环有着纯白炫酷的立式机箱、硕大的17寸屏幕crt彩色显示器、双喇叭音箱、以及与主机连接的鼠标键盘。 完整一套计算机产品实物和广告海报画面里的一模一样，此刻展现在参会观众面前。 赫夫曼拿起鼠标，在身后大屏幕展示状态下对台下观众介绍到“鼠标，我们精心研发的快捷操作工具” “在介绍它之前，让我们先向发明它的道格拉斯-恩格尔巴特博士表示感谢，有了他初始发明的这种产品，我们才能在计算机上进行快速的定位操作” “虽然道格拉斯先生的鼠标是原始的机械定位工作结构，缺陷很多，操作也不方便” “但他的这项发明给了我们非常大的启发，在我们极客科技不停的创新研发下，现在推出的这款光机鼠标已经能非常快速、准确的执行定位运行操作了” “下面就由我来向大家实际演示一下，噢，在演示前，我还得先同时向大家隆重介绍一款软件，那就是我们为这款机型和鼠标应用而同步推出的极客视窗操作系统……” 在赫夫曼将操作系统隆重介绍一番后，开机完成的应用界面展现出来，他移动鼠标箭头在桌面显示的应用软件图标停留。 随即双击确认键，被点击启动的软件便快速运行任务。 而与鼠标这款产品相比，极客视窗操作系统让台下那些来参观发布会的计算机爱好者，相关从业人员更显惊讶和震惊。 所见即所得的图形界面操作系统当前什么技术情况他们是知道的，施乐公司和康茂达计算机公司都推出过，但并不怎么好用。 但和他们那两款系统相比，极客视窗操作系统简直就是地面与大气层的技术创新跨度，甩两家的操作系统都不知道多少条街。 不管是从开机画面的那个慢动态图，还是运行后操作界面里那些极客科技重新设计过后，精美好看的应用软件快捷启动图标都不停地展示着新技术的惊艳感。 这让在台下观看发布会现场，担任微软公司操作系统开发小组长的哈利对身边的同事詹姆斯说“极客公司的这款操作系统在技术上真的太有创新性了” “我们的pc-dos与它相比就像个火枪手不停的将执行指令装入枪膛，装一发打一发，打了很多发才能达成任务目标” “而他们的操作系统就像导弹发射一样，一个按键所有程序指令便完成执行，对着目标准确又快速完成任务” “而且这种操作还不需要多少专业知识，而是简单的像个开关一样，一按就行，纯傻瓜式操作” “和他们的这款系统比，我们的操作系统瞬间落伍的像是个老古董，他们的产品我认为必定会大受欢迎” “公司非常需要这样的创新设计，更需要从极客公司的这款操作系统中学习技术” “只有发行的产品和这款差不多我们才有竞争力，否则我们的产品绝对会是无人问津的情况” 詹姆斯点头“我赞同你的意见，哈利，回去我们一起写份报告吧。” 这两人的对话在高处窗台前的余知远看不到更听不懂，要是听到的话他绝对会大笑三声，这真的是走对方的路，让对方无路可走的即视感。 发布会舞台上的赫夫曼当然也一样既没看到更听不到，他继续产品的介绍。 前几个月发布的文字、表格、文本文档、幻灯片4款办公应用软件已经开发完成可视窗系统、鼠标应用版本。 在赫夫曼的操作演示下，鼠标可以非常快捷准确的进行插入，快速浏览、下拉、框选等各种应用操作，还可以多任务切换，让工作既大大轻松又高效快捷。 除了操作办公软件，极客科技还同时发布了新开发出来，同步销售的连连看、五子棋、大家来找茬三款新游戏。 这三款游戏都需要在鼠标操作下玩，余知远的目的是让购机者能在轻松娱乐的状态下迅速掌握鼠标的使用。 做完鼠标、视窗操作系统和几款办公娱乐软件的演示，赫夫曼开始介绍主机配置。 他先是将创新设计的立式机箱各种优点、技术先进性夸了遍，然后开始介绍自己公司研发的主板和直插式内存条。 接着又隆重介绍自己公司研发出来，可装在各种主机内使用，容量40兆的机械硬盘。 赫夫曼对现场观众说“我想没有谁的时间是一钱不值的吧，除非在不得已的情况下才会浪费时间” “那大家有没有觉得每天在使用计算机前给主机装操作软件、应用软件这份活就是一种浪费时间的事情呢？” “也时常在想，有什么办法或设备可以让自己能免了每天安装操作程序、应用软件，不用天天这样既操作繁琐，又费时间呢？” “有的，现在我要向大家宣布，这样的问题被我们极客公司彻底解决了，那就是我们这款yp-8340型号存储硬盘” “您可以将操作系统直接安装存储在这个硬盘里，以后每次只要按下开机键，通电后，硬盘里储存的操作系统便会被处理器和内存引导运行了” “这意味着您开机后便可以立马操作使用计算机，让您与一大堆操作系统软盘和繁琐的安装彻底的告别……” 赫夫曼介绍的每一样软硬件，台下的观众就感觉有种超乎他们想象的充满技术惊艳感。 特别是介绍完将操作系统和应用软件装在硬盘，可解决自己深有体会的厌烦，但又不得不做的安装系统流程问题时。 台下那些用计算机办公的文员、软件开发者们有的甚至当场惊呼“哦，上帝，这款发明真的是太实用了，我一定会为这个产品买单” “太棒了，我必须给我的计算机装上这种硬盘，然后把那些系统软盘统统放到杂物间去吃灰” “亲爱的，我们到时给家里的计算机也装一个吧，这样你就再不用每次都要费时间给我装系统了” “爹地，给家里的电脑也装一个这种硬盘吧，如果我们给计算机里装这么一个硬盘，然后我再向朋友和同学他们借游戏软盘将游戏安装进去，那样我就能不用买软件，省下买软件的钱了？” “啊哈哈哈，维尔你真是个机灵鬼” 台下的参会观众热烈的谈论着极客公司这场发布会中的硬盘、鼠标等各种软硬件产品。 同时也等待着他们最关心的信息，那就是这场发布会里即将发售的各种软硬件产品、星环个人机的价格。 第70章 抢购潮 赫夫曼将这场发布会中展示的各种主机配置、软硬件产品介绍完后，最后压轴的便是公布大家最关心和在乎的价格信息。 他先是告知显观众示器只是此次发布会演示道具，并不包括在星环个人机的配置清单内。 显示器的使用上大家到时可以自由选择自己需要的尺寸、型号、品牌购买，或配个转换器将家里的电视机当做显示器使用也行。 接着他正式宣布星环机型的销售价格，主机没有配置硬盘，但标配有鼠标、键盘、256kb内存条，附赠一套视窗操作系统软盘的基础型售价1999美元。 这价格比苹果出的apple2贵一些，但比ibm和dec的机型又便宜得多。 基础型主要面对那些对价格敏感，愿意不怕繁琐的每次使用计算机都进行系统、应用软件安装使用的购机者。 这款机型业务部分析几乎不会有什么人买，大概率是仅供参考的销售情况。 基础型之上是升级型，区别是将内存条由256kb升级转换为512kb，其它配置和基础型一样，售价2199美元。 该机型面对的消费群体是同样对价格敏感，但又想主机性能稍好一些的人群。 而那些受够了只要使用计算机办公或娱乐，一开机便需要给计算机繁琐安装操作系统、应用软件的人员则向他们推出了标准款、高配款机型。 标准型售价2499美元，配置为在基础型上加装一个极客yp-4083型号，容量40兆的存储硬盘。 而且销售时都已经预先安装有极客视窗操作系统，等于是拿回家就可立刻使用。 对于那些担心在以后使用中系统出问题，又不会安装操作系统的消费者，极客科技给他们提供了独有的系统使用选择。 那就是他们可以不要购机时附配的整套操作系统软盘，或者额外掏100美元，两种选择都可享受最多20次的系统重装服务。 高配款则是在升级型的基础上加装硬盘，售价2699美元，享受标准款一样的系统服务。 标准款和高配款的价格虽然比苹果、奥斯本、以及其它等品牌的千元机高了一大截。 但与最低售价3900多美元起的ibm-pc相比，业务部的评价是性价比高的爆。 调查分析消费者对计算机稍微有点了解的都会购买星环标准款和高配款，这两种机型必定会是市场上销售最好的个人机。 除了基础型到高配型的四款，赫夫曼还宣布了有选配服务的机型销售。 购机者可以在固定标配的主板、处理器、操作系统外，以自己的荷包鼓胀程度进行如增加硬盘、多插内存条，或者将内存条配置使用为高达一兆型号等各种选择配置。 甚至将星环个人机直接配置堆砌为大型机，这样的购机服务极客科技都能提供。 宣布完主机的价格信息，最后赫夫曼也对主机用的软件和硬盘做了价格宣布。 极客视窗操作系统1.0版每套售价100美元。 在视窗系统下运行，同时可鼠标操作的几款办公软件每套79美元。 五子棋、连连看、大家来找茬，以及原来发布的龙的方块和泡泡龙等游戏每份39美元。 能用于星环机型，也能用于其他品牌机型的yp-8340型号机械式存储硬盘每个499美元。 “今天发布的所有产品我们已经交由环球计算机大卖场负责销售，明天就可以去购买了” “首批数量不多，想要购买的各位请尽快做好决定抢购吧，否则就要等下一批的了，那样有可能抢购的人更多哦” 赫夫曼在小小的玩了把饥饿营销后，随后向来参加发布会的众人再次道谢，最后宣布发布会结束。 整个发布会用了近两个小时，等赫夫曼宣布结束后众人开始离开，在离开会展中心的人流中，波特向格兰特说“格兰特，我决定买标准型的，你现在有没有打算也买一部？” “跟你一样，我也打算买标准型的”格兰特回到。 “太好了，兄弟，既然我们都要买，那我们明天一定要早点去，不然因为买的人多，备货数量不够而售罄就遗憾了”波特说。 格兰特问“你打算明天什么时候出发去环球卖场？” “六点钟出发怎样？7点不到就可以到达大卖场，提前一个多小时在那等待应该可以排在前面部分吧” 听完的格兰特皱着眉说“刚刚的赫夫曼先生说过数量不多，但和我们一样想购买的人应该不少，会不会到时因为人太多我们反而排在很后面啊。” “那就再提前一个小时，五点钟就出发怎样，再早我可就起不来了”波特回到。 格兰特点头“没问题，那我们回去准备好，明天早点出发。” 次日凌晨5点，被闹钟叫醒的波特起床穿衣洗梳，出门前带上两份提前准备好的早餐。 然后发动自己的汽车到格兰特家里接上他，两人一起出发去圣荷塞市区里的环球大卖场。 当两人到达位于环球公司总部楼下的环球卖场旗舰店时，店铺外的马路边早已排起了长长的队伍。 想要购买星环机型和软件产品的人远比波特和格兰特两人想象的多。 这些人就跟后世够买肾机的机迷一样，早的人不顾寒冷，在凌晨左右时就已经赶到店门外。 然后人数不停的增加，接着在早有准备的卖场保安组织下排起队等待开门。 等到以为自己出发够早的波特和格兰特两人停好车，排进队伍时己经是排到900名开外了。 而在卖场上面的第七层环球公司总部内，提前上班的人员从6点开始就在灯火通明的环境下不停的繁忙工作了。 总部会议室内，由业务部经理升任公司ceo的米切尔开始对属下安排工作。 “科尔，你带20个员工支援下面大卖场” “希德尼，你带5个人下去加强安保，维持秩序” “柯尔特，仓库配送和物流没有问题吧？” 柯尔特回答“没有问题，早就按老板交的提前准备好了。” “米萨，做好所有店的信息收集和反馈，有任何突发问题及时汇报给我……” 在一问一答中，米切尔将必然到来的销售热潮应对工作安排好。 最后他鼓励到“先生们，女士们，开动起来热情工作吧，让我们做出份令同行震惊的成绩” “也让我们年中、年底的时候都能够领到非常丰厚的净利润奖金” “以后见到同行可以骄傲的告诉他们我在环球公司工作，是环球员工……” 说完鼓励发言，他便让这些各部门主管马上按部就班地开始工作。 楼下大卖场门外，看外面排队等候的人越来越多，门店经常按米切尔特殊情况特殊处理的交代。 在内部准备好后让卖场提前一个小时开门，将等待购机的人群分批次放入到卖场。 此时已经扩张为大展台的极客科技销售专柜内，40位销售员已在岗位上各就各位。 迎接被放入后便直奔柜台而来的购买人群，开始注定会非常忙碌的一天。 “销售员，给我一部标准型的星环计算机，我选择不要配套操作系统软盘” “我要高配版的，再加一份文字，一份表格软件，请给我现在就拿吧” “来两部标准型主机” 面对这些汹涌而来竟相抢购的客户，听到要买两部的声音，销售员马上说到“实在抱歉，先生，为了让更多的人能够买到星环个人机，这几天我们限定一人只能购买一部，还请您谅解” “这样吗，好吧，那给我来部标准型的，你们这次发布的几款软件都每样配一份” “嘿，伙计，给我来部高配款的，该死，后面的谁踩着我的脚后跟了” “不要操作系统软盘，标准型一部，快点吧，销售员……” 后续冲来的顾客将柜台围住，手中飞舞着钞票向销售员索要购买的机型。 这些人都没有需要销售员对产品做说明或者简单介绍一类的，而是目的非常明确的来了就买。 以期自己能用最快速度，不出什么意外的买到自己心仪的星环机型。 柜台内的销售员也乐得不用费口舌，面对这些来抢购的消费者直接掏出销售单据，收下购机的现金后快速填好所要机型种类和软件。 然后转身交给旁边负责仓库供货的公司同事，等到同事将顾客所购买产品拿来后，销售员便当着顾客面开机验证给对方检查。 顾客发现没什么问题，点头表示满意后便马上装入包装纸箱，让对方现场拿走。 整套流程下来行云流水，差不多5分钟左右便能成交一部某个型号的星环个人计算机。 另外每个销售员手上还有三个礼品赠送名额，用来感谢这些早早排队等待进行抢购的某个客户。 销售员告诉获得赠品机会的客户，到门口服务台处可自己喜好挑选、领取到一份极客公司发行的游戏软件。 这个赠送活动总名额是200个，那些幸运得到名额的购机客户直奔服务柜台，拿到自己喜欢的游戏软件后都是满意高兴的离开。 出来后对在门外排队等待的其他购机者炫耀自己购买到的星环计算机，还有手中获赠送的游戏软件。 以及自己今天的幸运，不枉自己一大早就来排队等侯等各种发言。 因为这时代没有自拍手机和互联网社交软件一类的，那些买到星环计算机的人只能在现场简单炫耀一番后，便拿所购机型和软件离开卖场，打道回府了事。 这情况如果是三四十年后的智能手机和各种社交软件大暴发时代，以老美民众的个性，那绝对是会用手机各种拍，在朋友圈和社交软件上各种炫耀，发无可发才会结束。 那些排队等待的人除了对已买到星环产品的家伙祝贺和羡慕一番外，心里也在暗暗祈祷极客科技今天的备货可得要多啊，千万不要等轮到自己就没货了。 环球卖场这热闹的景象也引来了媒体记者的关注。 受邀而来和不请自来的本地电视台、报社记者将这热闹火爆的销售盛况进行了录像和拍照。 同时也对购机者进行诸如“你们在排队买什么东西呢”，“你对这款产品有了解吗”，“你排了有多久”“你决定买哪个型号”等话题采访，好收集这些新闻素材到时整理播报。 这些媒体人员从外到内采访拍照一通后，有几个对星环个人机颇有了解，心仪已久的记者甚至也决定加入抢购行列。 不过没等这几人付诸行动，很知道与媒体人员打好交道重要性的门店经理保罗叫住他们。 记下他们所要采购的机型，交代仓库人员直接把产品送来交到他们手中。 等几人付完款，又免费赠送每人三套游戏软件才将颇为高兴的这几个记者送离。 第71章 饕餮盛宴 环球卖场的极客星环销售柜台处，那些原本想先询问了解、然后购买的顾客看到其他人飞舞着钞票直接问都不问就抢购后，受这马太效应的情绪影响下也是瞬间忘记了原来的决定，情绪激动的和其他人一样加入到抢购大潮中。 柜台内的销售员今天也是痛并快乐着，这爆增的销售业绩意味着他们的提成收入也是暴增。 但他们也的确忙的辛苦，从早上开始便一直站立着与客户沟通、收钱开单据、将货交付给客户等不停重复的工作流程，好多销售员忙得是中午饿着肚子继续服务。 到了下午4点左右，专柜准备的3000部星环个人机便销售一空，柜台随后拿出个大标示牌，上写有“今日备货已售罄，可接受预定。” 这情况让那些没有排队，临时赶来而买不到的人群看到后先是颇感失望，心里希望尽快拥有星环计算机的他们接着又纷纷掏钱进行预定，以期能尽快将电脑提到手。 柜台内的销售员此时也转而开始忙碌接受预定的业务，直到卖场准备结束当天营业时才结束。 这整天下来大家虽然忙得晕头转向累的很惨，但也是非常的收获满满。 趁着清场时间，各人都在快速整理好自己手中厚厚一叠的销售单据准备下班。 “你今天收获怎样”销售员戴维斯问自己的同事维特。 维特回道“星环成交70多部，软件卖了160多套，接到了50多部预定，你呢？” “我卖了82部的主机，136套软件，接到了47部的预定，看来我们俩的成绩差不多。” 面对两人的交谈，旁边的另一个同事菲利浦插入说道“想知道今天谁卖的最多吗？” “谁”戴维斯和维特两人同时问道。 “最多的是戴尔，他今天卖了有110多部现货，还卖出了200多套软件，又接受了近70部的预定，每项都高出我们一大节” “不要看他比我们都小，但真的是个能说会道又麻利的厉害家伙，我可得要向他好好的学学”戴维斯带着羡慕和崇拜的说。 维特和戴维斯两人也满是羡慕，崇拜或妒忌倒没有，因为今天他俩也是收获满满。 同差不多成绩的销售员们各个心里也明白，能有这样好的业绩完全是因为星环被热捧抢购的原因。 他们也都在心里希望这样的抢购热潮能明天和以后继续，越久越好。 次日销售也如他们心里祈祷的那样，抢购热潮继续，并未减弱。 总部楼下的旗舰店能这么销售火爆也有跟发布会就在这个城市里举行，整个加州购买的人群聚集于此有很大关系。 随着星环正式开卖，媒体的报道和已买了回去使用后的买家都说好这些消息的扩散，其他卖场分店也开始进入销售火爆期。 短短几天时间，极客公司让承接代工业务的旭电、伟创力、捷普这三大代工企业开足马力生产的近25万部备货变销售出去近7成。 但分散到各卖场仓库的剩余备货还是以极快速度减少，各分店纷纷向总部申请补货调货。 这样大大好于和超过发布前分析预期的销售盛况也更让极客公司上下欢心鼓舞，更加振奋。 余知远也当机立断让三家代工企业加大数量，增加人手设备，快马加鞭的进行生产供货。 同时也让英特尔把后面追加的100万枚处理器芯片以尽快速度生产出来。 这些追加的和再追加的订单累加起来总金额很是巨大，但也好在环球卖场现金流充足，代工业务也不用交货就付款。 不然极客科技和母公司华芯科技还真没有那么多资金来付高达二三十亿美元的代工和芯片采购费。 星环销售到第八天，环球公司的米切尔向余知远汇报现货已卖出22万多部，预定出去11万多部，销售总金额近7亿美元。 再加上操作系统、办公游戏软件、硬盘这几样独立单品相加销售金额也高达3.8亿多美元，成果非常喜人。 “质量反馈怎样，后勤维修部门返修率高不高？”余知远问。 米切尔回到“三家代工企业的质量还不错，返修率并不高，问题主要集中在客户打电话对系统操作上面的咨询” “我汇总了一些反馈信息，大家对我们的硬件和软件好评率非常高，特别是视窗系统” “那些使用者几乎都夸赞我们的系统非常好用，也非常容易懂得操作，有些客户表示就算不懂的，打电话一咨询就马上清楚怎么操作了” “以当前的情况，我预计主机和软件应该不会出什么问题，更不会出现大面积爆发质量事件的情况” 米切尔接着反应到“不过现在售后和咨询部门开始出现了个新的问题” “好多人打电话来询问他们原来买的其他品牌、型号的计算机是否也能安装视窗系统？” “另外硬盘加装的询问电话也越来越多……” “两个部门已经因为这种业务咨询已经有些不堪重负了，老板你看是不是把声明发表出去” 米切尔所询问的发表声明是指极客公司发信息告知大家，只要其所使用计算机配置的是英特尔处理器，再加装有256kb及以上内存，极客视窗图文操作系统就支持其主机应用。 这样的声明本来在星环电脑发布会的时候就可以做说明介绍的，没有这样做是因为余知远想要从英特尔股票上赚一笔。 他知道只要将操作系统的硬件支持声明发表出去，这样的消息必然会极大利好英特尔，决定利用这样的利好消息在英特尔股票上做波短平快的赚钱操作。 因此在几天前他又委托沃尔德在股市上以0.4美元每股的成本买入了6000万美元的英特尔股票，现在星环个人机、极客操作系统销售火爆的情况正当其时，等再将声明发表出去，那对英特尔的利好消息真的会是一个接一个，到时想不涨都难。 余知远告诉米切尔，他会让赫夫曼再过两天就发表声明，环球卖场然后按照此声明回应客户的咨询。 接着他又对米切尔交代到“销售统计情况暂时不要公布，有媒体或者其他人问一律回答正在统计中，我们先把这最好的销售时间段干完再说。” “好的，明白了，老板我下去了。”米切尔说。 余知远点头“去忙吧。” 等米切尔离开，余知远将赫夫曼叫来，让其两天后把极客视窗操作系统所需硬件，达到所需配置再输入声明里的指令代码就能安装运行的信息发表出去。 这样的声明两天后一发表，最先感觉其有深意的是那些中小型计算机公司。 极客星环销售火爆的情况他们一直都看在眼里，也羡慕眼馋无比，同时也一直琢磨着怎么在这场盛宴中淘淘金。 现在极客公司的这份声明让他们马上发现了其中的商机，他们心想既然星环个人机和视窗操作系统那么受欢迎，那我现在就按要求配置出286处理器，再搭配256kb内存条的机型，然后再买来极客视窗操作系统装进去，岂不是和星环标准款机型一样了！ 到时我再把自己组装的这种计算机拿出去卖，在极客公司创造的这波火爆生意中是不是也可以搭车赚一笔了！ 中小公司的最大优势就是经营操作灵活，那些发现商机的老板想到就干，他们除了各种办法采购极客by-8340型号的硬盘外也纷纷向英特尔订购，或直接在市场上扫货英特尔的处理器。 同时他们也大量采购英特尔、德州仪器、王安为极客代工的各种256kb和512kb内存芯片，甚至性能不算很好，但价格便宜的rb产内存芯片也是大量扫货。 然后这些小公司通过将采购到的软硬件进行组装、安装，没过几天环球卖场、报纸上、其它小型电脑销售店便出现了与极客星环相同或类似的电脑机型。 这些机型因为成本要比极客公司高得多，相应的销售价格也超出星环同类型号好多，但在销售员巧舌如簧的推销下，那些不愿意去环球卖场抢购，或对计算机不怎么了解的顾客在被说动下，也有些人愿意购买其推销的机型。 其他公司的这种情况立刻被极客公司销售部门发现，销售经理米切尔和ceo赫夫曼一起来到余知远办公室，米切尔将一份报告递给他说“老板，这里面都是其它小公司推出类似星环机型，同时也装我们软件销售的调查报告” “我们部门研究分析认为这些机型会大大影响、分流我们的星环销量，您看要不要采取措施？” 余知远将报告拿起来看，看到其它公司推出的机型除了必须的处理器，其它配置可以说是五花八门，各种品牌型号都有，配置好的跟极客推出的星环一模一样，也不知他们是怎样的渠道搞到所需硬件，颇有有华强北的风格。 配置差的则是正品、杂牌的硬件，主板焊接固定式、插拔卡板式等各类组合的机型都有，主打一个能运行极客的软件、鼠标就行。 这些推出的机型余知远发现个共同点，所有机型都比星环同配置要贵，卖出去很体现销售员的能力。 他放下报告对俩人说“从市面上买来所需硬件，然后配置好推出自己的机型这种现象是未来的大势所趋，我们阻止不了的” “这些公司如果让法务部去处理的话，虽然能阻止他们的仿照，但我估计阻止了他们马上又会有其它公司进行相同的操作，毕竟销售行情和利润摆在那里……” “他们要这么做随他们好了，既然配置比我们差、价格还比我们贵都能销售的出去，那最大的证明就是我们的产品非常符合消费者的需求” “通过这些消费者的使用比较，到时必定会更加巩固星环机型和我们的操作系统在他们心中的地位……” 余知远告诉米切尔和赫夫曼两人，买一套极客的软件回去就可以装十台百台的星环机型，买星环相同的配置就可以随便使用极客的软件，这样的策略说到底就是希望极客科技的软硬件快速的占据市场份额。 只要市场份额占据够多，软硬件的使用够泛滥，那极客科技推出的软硬件技术到时必然会轻松的成为技术标准，而这才是他和极客科技最大的目标。 只要这个目标不出现异常，其它那些小公司山寨星环，个人买一套软件就给自己、亲戚朋友都装上用的行为随他们去。 “明白了，我们会按你的计划操作的”米切尔和赫夫曼两人说完随即离开。 接下来事情的发展也的确如余知远所预计的那样，他用后世微软在中国推广、占展市场的方案同样顺利成功。 那些买到星环计算机，也配套视窗操作系统的消费者越用越满意，对星环的技术赞赏有佳。 在他们不断的炫耀、赞美影响下其身边准备买个人机的朋友、同事都纷纷的选择购买星环机，同时在建议下几乎都是跑到环球卖场购买正品的极客星环机型。 不少多早就厌烦了每次使用自己的电脑都要装系统，操作时又要输入各种指令，同时又很羡慕同事或朋友使用星环机轻松办公，各种游戏玩的愉快的人纷纷选择了将手中的旧电脑处理掉，然后去买回部崭新的星环个人机。 而更多已有个人电脑的人在看过自己的电脑配置，非常遗憾的发现自己的计算机并不能使用广受好评的极客视窗操作系统，也不能使用极客新推出的各种游戏和办公软件后便也开始考虑换机。 他们在轻松办公和愉快玩游戏之余也向其他人证明、炫耀自己对电子产品的时尚潮流非常精通，够潮够有派，在电子产品消费方面自己是高端层次人群。 另外除了个人买家端，各行业的企业端好多公司的技术员也不停的建议经理、老板给公司配置极客星环计算机。 他们表示这款电脑不但非常容易学会使用，能大大提高公司的办公效率外也能减轻技术维护、教同事使用的培训强度。 随着这些各种新买家的不停增多，星环机型的销量不但没有开始下降，而是持续、更加火爆。 当极客科技对外宣布己售出20多万部现货，预定出近20万部的傲人成绩时，这亮眼夸张的销售业绩让半导体产业从业者、公司老板为之充满不可思议的震惊和评价。 这些人同时也发现，极客科技这个同行己经用其推出的星环个人机，超凡创新的操作系统、应用软件给大家开启了一个计算机销售更加丰盛，只要有能力抓住机会就能赚的盆满钵满的盛宴。 在全美各中小计算机公司纷纷加入这场饕餮盛宴的同时，在股票市场，那些研究过极客公司的软硬件支持声明，也做过市场调研的投资人、基金机构都对英特尔的股票非常看好，纷纷买入其股票，其股价也在看好中开始节节攀升，仅四个交易日，英特尔的股价便从每股0.42美元飙涨到0.9美元多。 手里持有英特尔公司股票的余知远也在短短时间内，其股票市值便实现了翻倍有余，在将股票买出后顺利大赚6000多万美元。 第72章 蔬菜的销售渠道 沪市虹口三角地菜市场管理处大门口，通过向市民一路打听，找到这里的余知信先给看门大爷递上根烟，然后问到“师傅，我叫余知信，是来找供销主任办事情的，想跟你打听一下主任的办公室是哪个房间呢？” 坐在传达室内的大爷接过递来的过滤嘴香烟，再打量了一下余知信后回到“从整天走楼梯上2楼，左边第3个房间就是” “谢谢啊”余知信说。 大爷摆摆手“不客气，去吧” 余知信上楼找到市场供销部主任的办公室，随后缓缓敲了两下房门。 “门没锁，请进”里面响起一个中年男性的声音。 余知远开门进办公室，向对方自我介绍、道明来意后拿出快成熟的西红柿、黄瓜、辣椒实物展示给眼前的供销主任说到“严主任你看，这就是我们过几天就能采摘收获的反季节蔬菜。” 将蔬菜摆于对方案头，余知信又拿出一本相册交给严主任看，这本相册里的照片是用余知远所买的相机拍照，然后将胶卷交给照相馆放大冲洗出来的。 相片所拍内容都是大棚内外实景，挂满枝头，快要成熟采摘的蔬菜，以及大家在棚里干活或远处眺望所有大棚全貌等景象。 严诚将相片认真仔细的看完，又将桌上的三种半熟蔬菜拿在手上观察，内心颇是惊奇，因为冬天能吃夏天的新鲜蔬菜他只在杂志、报刊的文章里看到过。 但这些文章里介绍的都是外国才有，而且所售的这类蔬菜都非常贵，也只是欧美、rb这些发达国家的民众才能享受到，消费的起。 想不到国内现在也有人种出来了这种蔬菜，又跑到他面前来准备提供给三角地菜市场销售。 自己负责的这个菜市场可不是处于热带、亚热地方，现在这寒冬腊月时节市场里面卖的蔬菜无非就萝卜、大白菜、大蒜芹菜这四五个品种。 到时真开卖这些蔬菜，那自己的市场绝对是大沪市独一份的新奇货。 严诚握着西红柿研究时仿佛看到了一大堆市民争相购买的画面，以及三角地菜市场向机关单位大量供应这种反季节蔬菜后受到领导表扬、各部门感谢的情景。 收摄心神，严诚问余知信“你们产量有多少，供货什么价格？” “我们一起有50多个棚，种的都是黄瓜、西红柿、辣椒这三样，到过年前估计能收20万斤左右产量的各种菜” “过年后到拔苗前大概还能再收15万斤左右，批发价是西红柿和黄瓜都是两块四一斤，辣椒两块五一斤”余知信回答到。 果然跟国外一样，价格都不便宜，心里这样想的严诚嘴上却对余知信说道“哦，你们这次种的产量不少啊！” “小余同志你们的菜怎么能卖这么贵呢，蔬菜卖什么价你知道吗？一毛钱、几分钱一斤的价格啦” “就是猪肉也才一块六毛钱上下，你这两块五都差不多可以买两斤猪肉了” “就算你们的菜很新奇，批发价要两块四五一斤是妥妥不可能的啦” “你回去再商量一下，看能不能以七八毛钱一斤这个还是很高的价格供应，可以的话我这个市场是能进销你们蔬菜的” 余知信听后向严诚解释道“严主任，我们这个蔬菜在国外发达国家都属于高科技农业种植技术呢” “投入成本很大的，像我们这种棚子一个就要最低1000多块的建棚成本，还用一两年就要重新建” “化肥和种植用的材料也都是一个非常大的投入，综合算下来我们算批发价两块七、两块八一斤已经只是贴着成本加了一点点利润的价格了” 严诚摇头反驳“就算你这个是高科技农业技术，投入成本高，但两块多钱一斤的批发价是绝对高价的，我也种过田的哦” 余知信想了想说“我们这个价格是老家的各户仔细核算商量过的，我也不好做决定的呢” “这样吧，我先到其它菜市场去联系一下，到时再把你们的情况给老家反馈，价格有变我再来您这里向你汇报可以吗，打扰了，严主任” 余知信打算按余知远交代的那样，准备离开去其它菜市场多联系做个信息综合，然后将情况反馈回家里去。 见余知信要离开去其它菜市场联系，以为说几句就能拿捏价格的严诚哪里能让自己管理的菜市场展威风，亮政绩的机会溜走。 他马上叫到“我说小余同志你怎么这么急躁呢，我说你们的价格贵只是以我自己的经验来评判的哦” “实际情况超出我的经验理解不是很正常的嘛，来来来，你我们先坐下来聊聊” 余知信心里一乐，果然和弟弟说的一样，说货差的才是买货人。 他也转头微笑对严诚说“是的呢，我这个人是挺急躁的，还请严主任您见谅哈，但我们这种蔬菜的种植成本真的挺高的，我跟你说……” 他按照弟弟余知远所交代过的那样，将各种成本都稍夸大描述一遍。 接着又介绍种植这种蔬菜的技术先进性，种植辛苦还并没能赚到几个钱，这种新奇蔬菜，市民们到时一定会很喜欢的，各种说了遍。 总体就和后世发布汽车、手机一类产品的说辞差不多，讲概念、讲技术、讲创新、讲奋斗的各种说。 等余知信一番介绍说完，严诚顺着话头说“你这样一说我就理解了，我就说嘞，你们批发价定这么高总有你们实际原因的嘛” “这样，你不用再去其他市场联系了，种的所有菜我们市场全部包销，就按你说的两块六，两块七批发价算” “今天就可以给你老家发消息回去，只要摘收了的就可以发过来给我们菜市场。” 严诚能全部包销一般来说供货方当然是举双手欢迎的。 但余知信这次一行人到沪市来跑业务最要的是按照余知远的交代，在这里尽量多开拓蔬菜的销售渠道，为以后销路打基础，不可能全部都供给三角地菜市场的。 他歉意的向严诚说道“我出来前支书就交代我要多联系供销点，扩大销售范围” “让沪市的人民都能吃上我们努力种出来的这个反季节蔬菜，为大家的菜篮子、餐桌做份贡献” “全部都在这里卖那好多人就买不到了，我只给严主任你们这边提供5万斤的产量” “到时产量有多，我再给你这边多供些，严主任你看这样行吗” 全部包销严诚也不抱期望，只是顺嘴一说，听余知信说完他点头表示理解。 为了防止给自己的五万斤产量供货也中途变卦，他让余知信提汇款信息。 拿出份供销协议让余知信，签好后当即吩咐财务尽快将5万斤蔬菜的货款给余知信老家村部汇去。 旁边从来没有来过沪市这种大城市，也从来没有跑过业务的余知信此时都还有点懵。 他记得只是鼓着勇气进来商谈，然后说了一些话，短短时间这生意就谈成了。 初战告捷，余知信发现跑业务根本没有自己想的那么难呢。 反应过来的他内心激动和兴奋的对严诚说道“谢谢严主任您对我们这些种植户的大力支持” “我等下就去打电话通知老家，采摘好就装框最先发发一批过来给你” 严诚连连笑道“好好好，我相信小余你一定会说到做到，我这边你也放心，钱今天汇不了的话，明天一定给你们汇，你们查了账再发，尽快帮我发过来就行” “严主任你放心，一定会尽快供货给你们的”余知信承诺到。 从严诚那里告辞离开，余知信刚到办公大楼门口，外面等待的余元宝、余文生两个本家兄弟便迎上前来问“知信哥，谈的怎样？” 余知信高兴的说“很成功，是按我们的价格供菜给他们，里面的严主任还打算全部都让他来包销呢……” “他已经让财务这两天就把钱先汇给我们，走，我们先回旅店看知仁他们回来没有，下午再接着去其它菜市场” 说完对两个兄弟招呼一声，带着他俩回在沪市所住的旅店。 与此同时，负责另一个叫巨鹿菜市场的余知仁也初战告捷，获得相同的成果，带着余少成、余典两个助手打道回旅店。 六人在旅店互相说了顺利谈成的业务，分配好下午接着要去联系的地方，约定傍晚一起去电话局给家里汇报成果。 余知远老家这边，托先锋合资厂的便利，县邮电局最近给村里装了一部电话，此时接到从沪市打来的电话，听到余知仁说他们在沪市那边一天时间便跑好了业务，已经将这季所出产量全部预定了给那边最大的四家菜市场。 而且批发价格都是按照自己这边所出的价格算，四家菜市场领导也已经安排了先行汇款后，围在电话旁等消息的众人瞬间沸腾。 想不到种出来的反季节蔬菜现在真的能卖两块多钱一斤批发价，这消息让大家都是心里激动无比。 好多人已经在心里盘算自己棚里的菜都卖掉能卖多少钱？ 越算越激动，对到时最少1万元的收入有种不真实的感觉，满是疑惑的想“自己这几个月的努力真就能最少成为个万元户！” 但不出意外的确能赚到这么多钱，这样的事实让大家互相从对方脸看到了先是有疑惑，续而兴奋和幸福的笑容。 余安久在电话里对两个儿子交代到“你们暂时先不用回来，就在沪市那边等着，家里这边人手够，等过几天就开始采摘发过去” “汇款的事你永发叔明天就会去查的，你们那边还要不要增加人手？”余安久最后问。 听两儿子回答说不需要增加人手后，他再简单交代几句便挂了电话。 转头对围在身边一脸笑的众人看了一遍，余安久对做村支书的族兄余永发说“知仁、知信说他们联系好的四家都已经让财务把钱先汇过来了” “你看这两天你就专门带人到乡里去查一下汇款情况怎样？” 余永发连连点头到“放心，这个事我一定负责好。” 余安久将记录的付款方信息抄写在一张纸条上，递过说“付款单位和付款金额都在上面，你按照这个对应着查” 他又问大家“你们自己准备装菜的框子，包装用纸都准备够了吗？” 众人纷纷点头，表示用竹子编的发货蔬菜筐和吸水隔层用的报纸都准备好了。 余安久随后向众人宣布到“那这几天加派人手巡逻看护，5天后开摘，满5万斤就发过去” 五天时间很快就到，各家开始在自己的大棚里忙碌黄瓜、西红柿和辣椒的采摘收获，采摘一筐便称重一筐，统计好各家这次的蔬菜重量以便到时分账。 接着将采摘下来的蔬菜集中堆放在作为临时仓库的余知远家老屋，由老人和妇女剔除被压坏、采摘时不小心搞断搞破的烂果，然后用报纸、书纸进行简单包装、整理、装框叠放。 满一定数量了就装上余知远家里的两部拖拉机，由李卫红和余知学带上押运的人出发去市里。 运到早已做了指示和安排的火车站货场，让货场调度车皮发运到沪市去。 因为头茬挂果很多，相应的可采摘产量很足，短短几天时间，大家便集中收获总量50多吨的黄瓜、辣椒、西红柿装运往出。 沪市这边，在接到火车站货场打来的提货通知后，余知仁也当即通知三角地、巨鹿路、长寿路、陕北路四家菜市场，让他们派车来随自己去货场运老家发过来的蔬菜。 第73章 受人热捧的稀罕物 王泰是茶花杂志社的初选编辑，这天中午他下了班便骑车往三角地菜市场赶，准备买了菜带回去做午饭和晚饭用。 刚进菜市场他便看到有一段摊位被来买菜的众人围了个里三层外三层，人挤的水泄不通，比肉档还要热闹个几倍。 “卖什么菜啊？这么多人围着摊位还队都不排”王泰心里疑惑中也向人堆方向聚过去。 “有点好就是不要票，但这价钱也太贵了吧，差不多两斤猪肉了嘞” “我买一点回去尝尝鲜，阿拉活这么大了还是第一次见到这奇事” “师傅，帮我称一下” “猪肉一年到头都有得卖，有肉票就行，这东西你除了今天见过，原来这时节看到过，买得到吗？” “小琳，我想买西红柿，你要不要也买一些回去尝尝鲜，你打算买哪样？” 刚靠近的王泰便听到内圈传来这样的各种谈论、发言声。 等看到从内圈钻出来的一个妇女菜篮子里装着新鲜粉嫩的西红柿时，也算见多识广的他还是瞪大眼睛，不太敢相信所见。 “什么情况！” 他满是惊奇，看到国内现在竟然有欧美、小本子这些发达国家才出的反季节蔬菜售卖了，这的确可以说是奇事一桩了。 抛掉斯文形象，王泰也费劲的钻进被人挤人包围着的蔬菜摊位前疯狂消费了一把，购买了价格都是两块八毛七的辣椒和黄瓜各一斤。 又到肉摊用攒的肉票购买了一斤猪肉，将三样菜带回去准备向老婆露一手，做个小炒肉和拍黄瓜，既让她尝尝鲜，也看看这第一次碰到的新奇事。 在骑车返回家里的路上，看着篮子里新鲜脆嫩的辣椒和黄瓜，他决定下午就写一篇介绍这新奇事件的文章发表。 内容还没构思好，但标题他已经想好了，就叫《震惊，一伙农民竟种出这些奇怪的东西》 王泰边骑边构思文章内容，就在他骑车路过的红星客车厂家属院内。 任职客车厂采购科的赵波下了班便直奔家属大院的自家楼栋，赶着回去吃饭。 这是他十年来雷打不动的生活习惯，这规律的养成也跟他妻子丁小兰做菜手艺有很大关系。 丁小兰干活心灵手巧，厨艺也很好，做出来的家常小菜不管荤菜素菜都非常有味道，可以说是色香味俱全。 到家的赵波打开房门便听到妻子在厨房里切菜的哒哒声，锅里炒菜的翻炒声，还有炒菜的香味也从厨房飘散到客厅和自己站着的房门口。 听到房门开动的声音，丁小兰挑开厨房门口布帘探头查看，看到是丈夫回来微笑的对丈夫说“回来啦，饭菜马上就好，今天我做了你最喜欢吃的西红柿炒蛋和腌菜焗黄瓜。” 她说完转身放下布帘，继续在厨房里忙碌，而门口的赵波听到这顿有两个自己最喜欢吃的菜马上是胃口大开，闻着飘散到鼻孔的菜香感觉似乎这香味更香了。 呃，西红柿、黄瓜！什么情况？赵波很快发现不对劲，这两个可是夏天的菜！ 现在是什么时候啊！现在可是是马上过年的寒冬腊月，怎么可能有这种菜呢，是不是腌制的啊？ 赵波好奇的直奔厨房一探究竟，到厨房里便看到西红柿炒蛋已经炒好装盘摆放在锅旁，案台砧板上切好的黄瓜备在那里，准备下锅炒腌菜焗黄瓜。 未炒的黄瓜非常新鲜，就像刚从藤上摘下来现切的一样，不是赵波想的那样以为是腌制的。 “这个时候怎么有这种菜，哪里来的啊？”赵波对妻子好奇的问。 丁小兰转头带着些傲娇的说“新奇吧？寒冬腊月吃夏天的菜，还是刚摘下来新鲜现成的。” 她告诉丈夫，这些菜是会吃也舍得吃的车间同事胡嫂分了些兑给她的。 胡嫂早上去菜市场的时候看到有市场摊档卖这种菜，花了大价买了几斤回来，自己看到了就跟她兑了一些。 丁小兰对丈夫说“很贵的，那摊子卖的黄瓜、辣椒、西红柿三样蔬菜每样都差不多三块钱一斤呢，都抵得上两斤猪肉的钱了。” “我也是看你特别喜欢吃这两个菜，花了五六多块钱让你尝个新奇” “要是天天吃可承受不起，以咱俩那工资收入还不得吃穷了。” 说话间两人读小学的儿子也放学回来了，在门口就叫着好香，进厨房看到两个菜后在那哇哇的表示新奇，不停的问父母这种菜是哪里来的，怎么种出来的？ 怎么种出来的赵波自己也毫无头绪，回答儿子说自己也不知道怎么种出来的。 倒是丁小兰想起来胡嫂曾说过卖菜的销售员介绍过是什么高科技大棚种植反季节蔬菜，她将这情况讲了下给丈夫和儿子听。 赵波对儿子说“大棚种植，怎么种植爸爸也还是不知道啊，等有空爸爸去找一下资料，也询问厂里的技术员再告诉你好吗。” “好了，赶紧洗手吃饭，不然菜凉了就不好吃了”丁小兰打断父子两人的谈话，吩咐两人将菜端出去，开始吃饭。 客厅餐桌前，赵波忽然想到早上厂长说今年的效益还可以，让采购科买一些特别或者新奇的东西回来，到时发下去给大家做年终福利物品的吩咐。 他决定明天就向厂里提意采购一批回来，到时候就发这种新奇的蔬菜做福利品。 这边赵波一家人在开始吃饭，另一栋房子里，整栋楼的人都知道胡嫂今天买了三种夏天才有得卖的蔬菜。 好奇和一探究竟的众人将她家挤得人满为患，都看着她洗好后摆放在桌上，新鲜娇嫩的蔬菜在那啧啧称奇。 随着一些人看完后离开，消息也很快在厂区和家属院里扩散开来。 待到次日赵波提起采购些反季节蔬菜用来发福利的建议时，有已经听过，或者直接见到过的同事马上表示同意。 没有听到和见过的同事先是表示惊讶，在询问赵波后也立刻表示同意，就买它，让厂里掏钱给大家都尝尝这寒冬腊月里的夏季蔬菜什么味道。 既然大家都意见一致，采购科便将建议报告提交到厂领导处。 厂长和书记两人看过后都提笔签字，同意，就买这种反季节蔬菜发福利。 有了厂里的批复，王波当天便赶到三角地菜市场联系采购业务。 菜市场也属于供销系统，一二十年来一直都是一个香饽饽，是个人和单位巴结的对象，也是各种物资交换的集散点。 供销系统的领导更是每天会有大量的人员对其拜访。 赵波赶到严诚的办公室时已是人挤人的将他办公室塞满，里面的人转个身都困难。 这些人和王波一样是各单位的采购员，或者采购部门领导，都是前来商谈采购反季节蔬菜的。 为了抢购到自己单位所需数量的蔬菜，各单位的采购员纷纷将自己单位的优势发挥出来，与严诚进行交换便利。 像市内钢铁厂的采购员就表示你们市场不是打算建家属新房缺建材吗！ 我们钢铁厂可以给你们提供计划外的盘条钢筋，只要给我们提供黄瓜、西红柿各2000斤就行。 水泥厂的的采购员也马上表示可以随时提供水泥建材，给他们3000斤黄瓜就行。 玻璃厂、供电所、自来水公司等工厂和单位也纷纷表示愿意提供自己的资源便利，给他们按报数给反季节蔬菜就行。 这些还都是自认与供销系统干系不大，资源交换有优势的单位。 等王波挤上前来表示自己客车厂可以额外多卖一部客车给市场做通勤班车，只要卖给他们2000斤辣椒和西红柿就行后坐在办公桌后的严诚站起来宣布到“我们这批反季节蔬菜是赣省那边提供的，给我们市场在数量只有5万斤” “昨天已在市场里卖掉了4000斤，区市机关也已经预定了斤，还要留些向市民销售，最多只能拿2万斤出来给大家” “我现在挑选10家单位给货，也不偏袒谁，一家就2000斤的量，要不了2000斤的我就把多余的量留着” “你们提供的东西我都想要，但要多给实在给不了，希望各家单位能理解” “没有被选到的单位我在此也向你们表示歉意，另外我也告诉大家一个消息，这次不只是我们一家市场卖这种菜” “过两三天巨鹿路、陕北路、长寿路那三家也会开始销售，你们可以先到他们那里去联系采购” 见这么说，有几家实际要不了多少，但数量往高报的单位当即答应下来，其它的见如此也都纷纷答应。 严诚随后挑了能给自己单位建房提供建材的的钢铁厂、水泥厂等10家单位，答应明天便会将蔬菜一家家的开始给他们送去，或者他们自己派车来提也可以。 被选中的10家单位采购员都表示他们会派车来提货，同时也表示提供给市场建家属房用的钢筋、水泥等材料可以随时派车去拉货。 能拿到货的钢铁厂等单位采购员满脸笑容的高兴离开，没被选中，采购不到的其它单位采购员们先是颇感失望，接着纷纷快速离开，准备到严诚所说的其他三家菜市场那里去进行采购联系。 办公室内瞬间安静下来，严诚开始进行处理工作，他知道反季节蔬菜只要在市场一亮相，哪怕价格高也会有大量人尝鲜购买。 但他没想到会这么受欢迎，除了那些不在乎钱似的市民们大量抢购外，现在就连一些工厂、单位都决定将这种反季节蔬菜拿来作为单位福利品发放了。 想了下严诚拿起电话，拨打给余知信所住旅馆，交代前台服务员说找他们。 在电话里他让余知信无论如何再多提供一些蔬菜给自己市场，过年前总量最少提供7万斤，当然能提供越多越好。 作为交换，余知信家里和老家的种植户过年要的食品、副食品他可以让大家不要票的进行购买。 余知信在电话里回到“我也不知道老家现在的具体采摘情况，我等就打电话回去询问，看尽量能不能多采摘给你们额外提供。” “好好好，你一定要跟老家的人说沪市这边买的人非常多，好多群众还没有买到，等着购买呢” “你让他们尽量多采摘些下来，既能让沪市这边更多的群众尝尝这种新奇菜，你们也能多卖些钱嘛”严诚说。 余知信回应到“会的，我一定会把这个情况给村里说的，严主任你放心” 挂了电话的余知信转头打电话给家里，将这情况做个汇报。 余安久将大家召集起来，询问大家在原来商量好的20万斤总产量下，年前还能多摘多少产量。 多采摘虽然在年前能多增加收入，但量大的话那就要提前摘了本不适合采收的中小果了，那会成成变相的损失。 各人在心里依据大棚里的生长情况，利弊权衡下说了自己能多摘收的产量。 通过统计，余安久告诉儿子，年前可以给四家菜市场每家多供一万五到两万斤左右的产量。 “好的，我这就跟他们说”余知信在电话里回道。 在电话里听到可以提供总量六万五到七万斤的供货严诚非常高兴，为防止出现变卦的情况，他在电话里当即表示马上就安排财务汇钱，他的货千万不要给别人了。 等到了下午，其他三家菜市场的领导也打来电话都向余知信、余知仁两人告知相同的情况，同时请求追加供货量。 在听到能多提供两万斤左右的量后与严诚一样，都表示虽然没有自己想要的量，但能多提供这么多也还可以，那些蔬菜他们要了，告知钱的事不用担心，现在就让人给他老家汇过去。 第74章 技术叠出 极客科技在星环个人机大卖后便开始了更快速的扩张，随着人员不断增多，余知远在所租赁的门托大厦又租了整整两层用来作为极客公办公场地，其中研发部门就使用了整整一层。 环球卖场公司在分店越开越多后也租了两层将总部办公场地进行扩张，现在32层的门托大厦内极客科技、环球卖场就占据了整整六层楼，其开发的高档公寓也好多租赁给了极客、环球公司安置员工。 在大厦第八层的余知远办公室内，助理玛丽亚拿来一叠文件交给他，汇报说都是各研发部门这段时间的研发成果报告。 “谢谢！我现在看，你去忙吧”余知远说，等玛丽亚离开后他拿起一份开始进行浏览。 手中报告是莱昂纳多和桑蒂夫妇提交的，他俩在报告里说以英特尔芯片作为处理器，外加极客科技的nc内存条为硬件基础研发的路由器已经设计完成。 做出来的验证工程机以同轴电话线作为数据传输线测试时，路由器可以达到2m至5m的传输速度全，证明研发思路和实现工业化都没问题。 路由器这种计算机网络通信用硬件其实早在70年代就由美国国防部、施乐公司以两种运行方式年发明了出来。 金妮-斯特拉齐萨还在1977年以阿帕网（arp）为传输基础，为这两款路由器开发出了“网关”运行代码软件。 只不过他们发明的产品因为很少受到关注，再加上互联网络还处于非常原始的阶段，可以说几乎没有什么应用场景，因而只仅有几台应用于美国防的阿帕网，也就是后来互联网的老祖宗网络上运行。 而现在莱昂纳多夫妇研发的路由器则是在此基础上做了更完善的硬件提升，软件上则以比网关更完善的以太网协议，也就是从83年开始，以后最终成型的计算机通讯协议tcp\/ip协议为作为代码运行，算是站在了互联网技术发展的潮头。 现在还是阿帕网时代，据因特网成型还有几年，路由器还派不上什么用场，余知远开发这项技术和产品主要是为明年的tcp\/ip协议争取标准制定的发言权，顺便把自己的技术标准加进去。 看完路由器的研发报告他又拿起另外一份看，这份报告里比尔-乔伊汇报蓝牙和wifi已开发完成初级版本，他们在按着余知远的指点进行更深入的技术开发。 这两项短距无线网络传输技术对以后的发展非常重要，余知远提前开发出来是准备作为技术储备，进行持续性的技术开发，好等互联网成熟时便可以大发齐威。 第三份报告则是内存研发部门提交的，他们在余知远的指引下以60年代的双层浮栅（mosfet）技术，外加王安公司、dec公司出售的内存技术提前研发出了可低成本制造的nand闪存技术。 这种本该1987年由东芝公司的舛冈富士雄博士结合带电可擦写只读取存储器（ eeprom）、强紫外照射擦除可编程只读存储器（ eprom）优点，兼具可低成本制造的内存技术现在被极客科技的道格拉斯、菲尔等技术大牛提前4年便研发了出来，准备应用于后续的便携电子产品上。 主板显卡研发部门也提交了报告，他们在余知远以ibm1984年推出的增强图形适配器（ega）、1987年提出的视频图形阵列标准（vga），以及鼎泰公司（trident）90年代初期推出的svga显示芯片技术结合引导下，研发出了编号为xk的2d图形显卡。 其部门也基于极客的内存条、新显卡开发了相应的多卡槽式主板，准备应用于第二代星环机型。 最后一份报告是显示屏研发部门提交的，他们在余知远的技术引导下，以70年代以来夏普的氰基联苯，爱普生的苯基环乙烷液晶材料为基础，在扭曲向列型液晶液晶屏（tn-lcd）技术上研发出了以氟苯炔为液晶材料的超扭曲向列型液晶屏（stn-lcd）。 让这项技术比历史上提前4年就面世，好运用于明后年的掌上游戏机开发。 看到这一项项被提前研发出来的半导体技术，余知远立刻叫来法务主管托马斯，询问这些技术的专利申请情况。 进办公室的托马斯拿着一大叠文件递给余知远说“老板，这些都是相关技术的专利文件，有些已经颁发了专利证，大部分则还在申报流程中，专利持有人都是极客科技和母公司华芯科技” 余知远将这些专利资料快速翻看了遍，然后还给托马斯说“这些技术对公司未来的发展非常重要，请托马斯先生你们继续抓紧办理，谢谢！” “没问题，我们会的”托马斯回到。 对方离开后余知远又将赫夫曼找来，让他安排人员和惠普、摩托罗拉、贝尔南方这三家公司进行接触，看能否从他们各家手上买到针式打印机、无线寻呼机和移动电话、电阻触摸屏这些专利技术或专利授权，好给未来发展用。 等和赫夫曼商量好，对方离开后余知远才开始用桌上的星环电脑整理这些专利技术，给这些技术做一个未来发展的技术树，好到时候根据竞争者的发展情况把某些技术提前利用起来。 看着操作中的纯英文界面、功能选项的表格软件，虽然既看得懂、也会用，但余知远还是感觉和曾经用惯了的纯中文软件比，总有点说不上来的隔阂感。 他边手里干着活，同时也在心里计划着让合资的领航半导体明年就进行开发纯中文、内置中文字库、支持中文输入的的极客视窗系统。 等将技术资料整理好，他随即拿起桌上电话开始拨打国际长途给合资的领航半导体，询问复印机项目进行的怎样了。 国内中科院这边，作为领航半导体国内方负责人，半导体所所长梁长泰态还是第一次接到余知远打来的电话。 虽然有李丽莎给两人做个互相通报，但都是第一次进行通话的两人还是在电话里先做了番自我介绍，等熟悉后余知远才询问复印机的项目进行到哪步了？ 梁长泰告诉余知远“这两个多月我们已经把这些技术资料仔细研究过了，总体判断是静电式的技术已经很成熟，不管是制造设备还是专利都掌握在日美两家手里，我们也搞的话应该没什么优势” “院里的计划是直接搞数字激光扫描式复印机，现在正在加强人手进行技术攻关……” 听梁所长所说，余知远发现半导体所和计算机所两边都对模拟静电式的复印机生产制造、销售的兴趣不高，只对数字式的感兴趣。 以余知远的经历来评价，梁所长他们这样的规划的确是颇有远见性的，但他们只搞数字激光式，而把模拟静电式轻易放弃就太缺乏商业眼光了。 他可是知道模拟静电式的复印机在未来20年内都是销售量非常大、保有量也大的复印机型，自己既然启动了这个项目就是要在这类产品上赚钱的，另外他也准备在这方面对霸占大量市场份额的日系厂打击一番呢。 现在梁长泰说他们不搞那就彻底打乱余知远的计划了，他在电话里说到“梁所长，模拟式静电复印机的技术也没完善多少年啊” “我买那些技术专利，整理那么多的资料就是希望先把模拟试的搞起来，同步也研发数字式……” “我们的业务部门已经分析过了，在未来10多年内，这类机型都是销量巨大的” “以我在这边的经验来看，只要国内生产出来的质量不要太差，然后以低价格进行销售，到时肯定能卖好多出去” 想到合资时间也才这么两三个月，既一款产品未出，更没赚到一毛钱，余知远又诱之以利说道“美国这边施乐、惠普的复印机价格都在一万七、八千美元上下，相对便宜的日产复印机也要一万多美元左右” “我们到时做出来的产品虽然品牌度上和他们没法比，但只要价格便宜还是会有人买的” “我这边的业务部门评估过了，到时以八、九千美元这价格放在环球卖场里销售，一年卖一万多部问题不大” 听到能卖一万多部，也就近亿美元的销售额，梁长泰急切地问“真的能卖这么多？” 作为半导体所的所长，他对国内的复印机技术和生产能力是挺有了解的，因为国内在66年就以施乐58bc型复印机为原型，仿照出了海鸥se系列的工程图纸复印件。 前几年更是从日企那里引进了好几条新式的复印机生产线，现在不管是产能和生产技术方面都已经很不错了，成本方面也颇有优势。 只是国内生产出来的复印机正如余知远所说，在品牌性、客户接受度上完全无法与美日产品比，因此生产的多种型号复印机只能在国内销售，根本没有外国订单的情况。 也正是因为清楚自己的这些情况，所以院里在评估一番后才决定直接把模拟静电复印机这项目给直接取消了，全力进行数字式的项目。 电话这头的余知远听到梁长泰在急切询问，对手中环球卖场50多家分店各种计算机、办公设备销量快速增长情况非常了解的他自信回到“只要产品做得好，卖一万多部没问题” “只是不知道国内的生产成本具体是多少，要是以八、九千美元的价格销售的话不知道能不能赚到钱？这点还要请梁所长你们务必仔细核实一番啊” 梁长泰先在脑海里对各复印机厂家的产品销售价格回忆了一遍，越想越激动，心想“按小余的价格卖也赚的太多了吧！会不会赚的太狠了！” 再想到要是真要卖出那么多，那可是能为国家创汇近亿美元的情况，他颇为激动的对余知远说“不说9000美元，就算按8000美元价格都赚的非常多……” “那就没问题了，让院里把这个项目重新执行起来吧，对了，我给的资料里面不是有外观设计图吗，到时就按设计图的外观样式生产”余知远说。 他又告诉梁长，让国内工厂一定要记得把控好质量，只要质量好，他这边尽量往台的销量上努力。 “没问题，你有空传真一个质量要求给我们，我这边会让国内单位按质量要求生产，不合格的绝不发给你那边”梁长泰回到。 谈好了重启静电复印机项目，余知远又和他商谈开发纯中文操作系统的项目，他表示过几天便会派人带上极客视窗操作系统的源代码软件坐飞机直飞首都，把这份源代码交给院里，让院里在源代码基础上进行纯中文操作系统的开发，以后好销售给国内单位、海外华人使用。 他还告知会将几十部星环电脑发货给领航半导体公司，让院内开发操作系统用。 星环个人机和配套的视窗操作系统技术先进、销售火爆的情况梁长泰已经知晓，他听到余知远安排由合资公司全权开发纯中文的操作系统后非常高兴，表示非常期待这项合作的进行。 将操作系统开发的合作轻松谈妥，余知远最后说到“那就这样说好了，到时候我们再联系，梁所长你先挂了吧” “好的，我们到时再联系，小余再见”梁长泰说完挂了电话。 余知远这边也将听筒发烫的电话放回座机，随后离开办公室去楼上的各研发部门对研发成功的各项技术进行检验，同时也布置家用电视游戏机、掌上俄罗斯方块游戏机等研发项目。 巡察完研发部门他又对极客科技的其它部门、环球卖场总部各部门进行视察、做一些业务安排。 第75章 投资基金 “雅达利大崩溃事件”尘埃落定。 雅达利公司发行的《 et外星人》这款游戏彻底成了无人问津的垃圾，已经有报纸报道其公司正在雇佣汽车将仓库里那些没有人买，也不值得回收利用的卡带运到内华达的沙漠进行填埋。 它的母公司华纳也受到这事件严重影响，其发行的股票价格是跌跌不休的一路下滑。 这天沃尔德打电话来告诉余知远，华纳的股价已经下跌到每股24美元左右，离委托合同里的授权价格22美元也就差两美元了。 他询问以均价60美元借入做空的5000万股要不要以当前价格买入平仓？还是说等真的跌到22美元再成交。 余知远记得曾经看过的资料好像有说华纳在股价在这次事件中一直跌到22美元才停止，但没有说具体是什么时候达到这个价位，本着卖出去才算赚到，落袋为安的策略，他对沃尔德说“就以当前价格买入平仓，不用等再下跌了” “没问题，我这边就开始操作”沃尔德回到。 次日他便打电话来汇报说委托已经全部成交，买入平仓均价24美元，每股获利36美元左右，5000万股总获利近1.8亿美元，扣除税费和佣金、手续费等各种财务支出，余知远在这次看空操作总获利1.5亿多美元，再加上他前段时间利用英特尔利好消息赚到的6000万美元，两单交易赚到了2亿多美元。 这惊人的投资收益让沃尔德对余知远超准的投资眼光、胆略是赞不绝口。 “谢谢！但我也不得不说沃德先生你们的操盘能力非常棒，我对这次的委托非常满意……” 互相恭维后余知远告沃尔德，自己这边等下会寄一张10万美元的支票给他，由他派发给这次操盘的团队同事作为奖赏。 沃尔德在电话里兴奋的说“喔喔喔，太让人高兴了，余，你真是一个非常慷慨的人，您知道吗，我现在非常非常的期待您的新委托” “现在暂时没有，不过你放心，再有委托我肯定找你”余知远说。 电话另一头的沃尔德立刻回到“没问题，我时刻等着您的好消息” 在最后余知远让沃尔德把这次的收益转进三个藏钱账户后两边挂了电话，没一会又有电话打进来，接听后原来是布莱恩打来的。 他在电话里汇报，以8.9美元每盎司买入持仓的4494万盎司期银已经以14美元的均价全部平仓，在扣除各种费用后余知远获利2亿2000多万美元。 这又是一笔巨额收益，赚麻了的余知远让布莱恩转出1.2亿给其它账户，余下的1亿则反手进行白银看空操作。 他让布莱恩以当前14.4美元至13美元的价位开仓卖出，跌至10.5美元每盎司价位买入平仓。 “没问题，我等下就安排团队操作”布莱恩说。 接着他告诉余知远他升职了，由原来的花旗香港分行投资部经理提拔到总部任投资部副经理，他表示能有这样大的职位提升最大的助力便是余知远这个大客户。 因为余知远一笔笔准确又收益惊人的黄金、白银期货委托也让花旗赚到了大量佣金和手续费、服务费，他也因此于各个分行投资部的业绩评比中脱颖而出，亮眼的业务成就自然引来了总部的关注目光。 再加上余知远暴增的财富震惊了花旗总部，因此为了继续做好服务，也为了加深后继合作，总部便将他提拔到了美国本土的投资总部任职。 “恭喜你高升，布莱恩先生”余知远祝贺到。 对方马上回到“谢谢！我能高升全是托了余先生您贵人相助，再次向你感谢” “互惠互利的事，布莱恩先生你客气”余知远说。 他本以为这样说完两边差不多就可以挂电话了，谁知道布莱恩说有一个合作计划想与他商谈，不知道会不会耽误他办公。 余知远说“我现在有空，什么样的合作计划，你说吧” “好的” 布莱恩说他回总部后便向董事会提交了一份计划书，建议投资部和余知远商谈共同组建投资基金。 前天他的提案己获得董事会一置通过，他现在想尽快与余知远会面，陈述商谈共同创建投资基金的合作计划。 余知远考虑了一会在电话里对他回到“可以，你先过来吧，我具体了解了再说。” 布莱恩听后兴奋道“我们明天就出发，后天会到您那里，余先生我们后天见。” “好的，后天见”余知远说。 挂了电话的余知远微偏着头沉思起来，本来他是计划自己成立一个投资操盘团队，然后将大部分资金转进自己的操盘团队进行投资运作的。 他也按这个计划去做了，但在招募未来的对冲基金大佬卡尔-伊坎失败，以及在面试操盘手的过程中他发现，自己这样的计划有点想法过于简单了。 首先就是他重生前后都只是个有期货、股票投资知识和经验的普通投资者，从来就没有真正见识过操盘手团队，更别说运作操盘手团队的知识经验了。 其次就是在这个时代，还是在国外组建草台班子似的操盘手团队真的就能做到人员专业、忠诚，投资标的和资金进出高保密性？ 就算这些能做到，那他就是在欧美开的场子里吃独食了，以那些投行大鳄、机构既知道自己的牌，也知道对方的牌、还能控制发什么牌的能量，自己再要搞大一点就必然会被发现、被针对了。 有了以上的考虑，这段时间来他一直都在犹豫着是否先放弃组建自己的操盘团队，暂时联合花旗这家大势力组建投资机构，好他们吃肉，自己吃骨头的先赚几年再说。 现在布莱恩打来的电话让他正式下定决心，先不组建自己的操盘团队，与他们合作后看情况再说。 两天后布莱恩一行四人到达极客公司，助理玛利亚将他们带进来后余知远发现竟然都是有过合作的熟人。 他让作为经理的布莱恩和其老搭档维德，作为副经理的沃尔德和其助手科恩在办公室内随便坐。 随后他从桌上拿着一张支票交给布莱恩说“沃尔德他们团队的奖励我已经给了他了，这10万美元的支票是给你们团队的，由你到时派发吧” “我委托沃尔德他们团队帮我操作股票投资的事你应该知道了吧？” 布莱恩微笑点头“很早就知道了，非常感谢余先生您的慷慨” 此时旁边的沃尔德带着歉意的说到“华纳的股价还在下跌，已经马上接近22美元了” “余先生实在对不起，我发现我那天的提示非常欠缺思考，让你少赚了好多钱” 余知远心想都已交易完成了你说这些又有什么意义，难道是想说你是实诚人？别逗了。 为了以后合作愉快，他立刻大方的对沃尔德说“我们中国人讲究落袋为安，赚尽最后一分利润不是我的风格” “再说了，你的提示虽然有影响成分，但交易指令最终还是是我下达的，你只是执行而已” “我对这次交易很满意，我希望以后的合作你继续保持完全按我的指令操作就行” 沃尔德马上点头“余先生你放心，我保证绝对会完全按你的交代执行的” 余知远点头“嗯嗯，很好，这就可以了”说完也在沙发坐定，开始听布莱恩他们讲组建投资基金的事。 布莱恩说他的计划其实非常简单，就是花旗和余知远双方共同出资组建一个投资基金，运营后由余知远负责指导投资方向、投资目标，花旗则全面负责操盘、资金管理、避税等事务。 投资进行后，到时不管是盈利还是亏损，在扣除运营费用外执行盈利对半分，亏损也双方均摊的分配方案。 听对方说完，余知远心想反正都是在你场子里赚钱，只要你们不偷偷做对手盘、耍手段坑我，能让我持续赚钱的话你七我三就行。 不过为了利益最大化，他对布莱恩、沃尔德等人摆手说“不不不，利润对半分，亏损对半平摊看似公平，其实对我来说非常不公平” “你们要知道，没有这样的投资基金我一样可以继续委托你们，或者找其它投行帮我进行投资操作的” “就和这段时间一样，我赚到的钱不存在跟谁分的问题，全部都是我的，是不是？” “当然，要是亏损也全是我的，但既然是亏损也就不在乎亏多亏少了，既然这样，那我参与组建投资基金的意义何在？” 布莱恩先与沃尔德对望一眼，然后对余知远说“我想您让我们来讲这个计划应该是对这个方案感兴趣的，您愿意与我们进行合作也肯定有你的原因和理由” “我估计以我们的投资团队会更加强大和专业，会大大降低你的损失这些说辞来做游说的话，您应该不会感兴趣……” “现在我只想跟余先生您确认一下，您是对分配方案有异议是吗？” “对”余知远回应到。 布莱恩随后问“那余先生您的分配方案是怎样的呢？我会将你的分配方案向总部汇报，然后给你答复” 余知远表示如果要他与花旗共同组建投资基金，那到时的分配方案应该是他六花旗四，亏损获利都是如此。 但这样的分配有个前提，那就是不能扣除运营费后再来分配，另外就是运营费用全年最高不能超过100万美元总额。 至于团队成员的额外奖励，可以由两方自由决定进行。 布莱恩点头表示明白了，随后他说想到外面借用极客公司的电话打给总部进行请示。 “去吧，随便哪部都行”余知远说。 布莱恩和沃尔德两人出去打电话，房间内的韦德和科恩科培余知远边聊天边等待。 40分钟左右后布莱恩两人回到办公室，向余知远表示总部同意按他要求的分配方案执行。 余知远说“那我也没有其它要求了，我们就按照这个大框架来进行具体协商吧” 他随后叫来公司的法务人员，让他们与布莱恩等人进行组建投资基金的具体谈判、合同条文制定。 应该是想与余知远尽快展开投机赚钱，布莱恩他们的谈判迅速又高效，两天时间双方就拟定好了各自出资2亿美元，组建一个叫地平线投资基金的合同。 随后布莱恩他们带着拟定好的合同准备离开，临行前告知余知远，等投资总部批准他们就会迅速展开基金的创建，操盘团队组建等事务，以最快速度让基金运营、投资。 第76章 计划的成果 港岛华芯公司内，极客科技派来的雷蒙多、王志两人将携带的各种专利文件证书、新款电脑运输货单交接给李丽莎和张祥明两人。 随后张祥明送俩人去开好房间的酒店休息，好让他俩明天再从港岛直飞首都，将极客视窗操作系统的源代码交给梁所长他们。 张祥明带着两人离开，李丽莎也立刻带着助理去机场，对星环电脑进行清点后又当场办理转运至首都的空运手续。 回到公司，她开始拨打电话给半导体所的电话，准备把送源代码和星环电脑的事做个通报。 首都中科院内，50余岁年纪，脸庞略显干巴的梁长泰正静静的看技术资料，忽然案头的电话响起剧烈铃声。 他拿起电话颇具威严的说道“我是梁长泰，请问是找我有事吗？” 电话那头说道“梁所长您好，我是华芯科技的李丽莎” 梁长泰瞬间想起那个港岛姑娘，换了亲切的语气说“李小姐你好，你打电话来是有什么事吗？” 李丽莎在电话里告诉他，40套星环计算机已经从港岛用空运发往首都，快的话明天就会到，让梁长泰以领航半导体的名义进行接受。 另外她也把雷蒙多和王志两人明天会乘机到达首都，要把源代码交给他的事也说了一下。 梁长泰高兴的说“好的，我知道了，我这边会做好接收和招待的……” 双方通话结束后梁长泰马上叫来自己的助理，让他明天去机场接人，走领航公司的账接待好明天到达的雷蒙多和王志两人，同时安排好人手过两三天去机场提货。 得知星环机和源代码马上就要送到，对计算机技术非常痴迷的助理小韩高兴的差点蹦起来，他笑着连连点头“好的，我这就去安排” 随后在他到处找人手、找运输车辆、给海关部门通报的动静下，好多其它部门的人也都知道了合资公司用的东西马上就要到了，这些人互相商量着到时也去看看。 次日，雷蒙多和王志乘坐的飞机准时降落在首都的机场，与来接他俩的小韩碰头后坐上吉普车出发去半导体所。 到了做为领航半导体公司办公驻地的半导体所，在梁长泰的办公室内雷蒙多打开自己手中的高档密码箱，拿出里面一大叠系统源代码的软盘交接给梁长泰。 收下了这些软盘，梁长泰看着王志疑惑的问“你是不是公派留学生啊？” “是的啊” 王志回到，他接着主动把自己从小在bj长大、读书学习、然后被公派去留学，暑假在极客公司兼职，现在被赫夫曼派来陪同雷蒙多送源代码的情况说了遍。 梁长泰点着头说“原来是这样啊！”他转而询问极客科技的情况。 等王志较详细的讲完华芯科技与极客科技的关系，极客科技各种创新技术，发布的星环个人机、各种软件销售火爆等情况后，梁长泰终于对这两家公司有了个全比较全面的了解，心里也决定尽快把复印机项目搞好去，以便和余知远进行更多的合作。 他让小韩送他俩去招待所，自己则拿上源代码的软盘和相关的技术资料去计算机所，把这些东西交给所长李福，让老搭档安排人手负责开发纯中文版的视窗操作系统。 两天后机场打电话给半导体所，通知他们的货到了，让所里去提货。 负责提货的小韩立马带着人出发去机场，将空运来的40部星环计算机提了回来。 半导体所大院内，待两辆提货的解放汽车则停稳，聚集等待的大家便围了上来开始帮忙卸货。 这些人都是中科院的技术人员，其中几个搞电子工程的学部委员急切的让人先取了10部搬到旁边的会议室，准备在那里对星环机进行组装测试。 会议室内，在将10部星环计算机组装好，准备开机使用时进来的技术人员已是越聚越多，差点将会议室挤爆。 大家都站在计算机前观察、讨论着相关技术，等每部都正常开机运行后几个学部委员便各占一部进行操作测试。 在实际操作使用一番后，他们都对星环个人机的硬件、操作系统和应用软件的创新技术是连连称赞。 搞计算机技术的董学委又让助手去拿来一部未组装的星环机，对机箱和硬件进行研究。 他对鼠标和硬盘这两个硬件产品很是感兴趣，表示这两样产品和技术非常值得国内研究所、工厂学习和借鉴、使用。 其他学部委员、研发人员也根据自己专业发表着各自的见解，总体评价是受益匪浅，开拓了他们非常多的研发思路。 会议室外的院子内，梁长泰指挥着一些年轻技术员先看星环机的技术手册，然后开始进行组装，将组装好的留一小部分在半导体所，其它的都搬去给计算机所。 活干得差不多时秦院长的秘书小刘跑来通知他，院长请他过去商量一下事情。 在院长办公室内，梁长泰在沙发坐定后秦院长说“老梁，今天开完会后首长同志特意把我找去，问我合资的领航公司发展的怎样了？” “我这段时间没有向你了解情况自然不能向首长同志胡乱汇报，跟他说了回来具体了解清楚就向他提交报告” “你前段时间不是说重启复印机项目吗？现在具体怎样了？” 梁长泰满是意外又惊喜的说“首长同志亲自来过问这个事情了啊？” 见秦院长点头后他才回答到“技术资料和质量标准已经发给天印、汉光、武印、西仪这四家单位了……” “我跟他们说了这是出口创汇项目，让他们尽快回复” “那有哪家单位会回复了吗？”秦院长问。 梁长泰摇了下头，轻叹一声说“我估计明年上半年内能出成品都算快的，唉，我们的工作效率真的要好好改革一下了” “要是都按小余他们那样做事就好了，谈好了纯中文系统开发，前天就把源代码送来，今天又把40部星环机送到了” 秦院长听了问“源代码和计算机就都送来了？这么快？” “今天送到，今天提回来的，我估计现在都已经全部组装好了”梁长泰回到。 他接着又说“已经跟老李商量好了多抽调些人手加快开发速度，依我看，估计系统开发才是第一个完成的合作项目” 梁院长微笑说“那还真的大概率是你估计的那样” 见他也是持这种观点，梁长泰想了下后说“复印机这个项目要不我们不用其他它单位代劳了，我们自己划块地建新厂房，再买设备自己安排生产怎样？” 秦院长摇头说“还是让其它单位生产吧，我们自己生产的话首先设备就是一个大问题” “华芯给的外汇已经被换了，我们要买设备上哪去批外汇呢？” “就算能解决外汇问题，到时加上审批个一年半载，建厂房再来个一两年，这么久的时间太有驳于我们说的承诺了，我们怎么好面对小余的一腔热忱啊” 梁长泰边听边点头，随后说“我也是看各家回城的孩子没什么事干，好多时间游游逛逛的才想着说自己建厂” “行吧，还是让其它单位生产好了，我们不能自私自利的专门顾着自己而耽误小余赚钱，更不能辜负他报效国家的热忱” 秦院长以为梁长泰只是临时起意或者随便说说，听了他这样讲后也是轻叹一声说“院里各家那些待岗青年我们想其它办法慢慢解决吧，把这事和合资项目搅在一起很不好……” “告诉他们首长对合资公司的发展很重视，让他们也重视起来，搞好的话外汇收入是长期性的，少不了他们那份” “实在不行从合资公司的账上拨些钱给他们，让他们至少尽快把样机做出来……” 梁长泰点点头“好的，我回去就跟他们商量……” 极客科技公司这边，在美的余知远收到了家里首次寄来的信件和照片，撕开封口后他选择先看信。 在信件里父亲告诉他大棚蔬菜首次种植就喜获丰收，也按他的交代都批发给了沪市几个大的国营菜市场。 批发价格正是他交代的两块多钱一斤，而且就这价格几个菜市场都还是抢着要，根本不愁卖。 这几家大菜市场不但收菜一分钱不拖欠，就连年后拔苗前的产量也都给了一部分钱提前预定了。 余父告诉他这段时间来各棚已经采摘了好多发往沪市，各家都卖了不少钱，像爷爷、奶奶他们的两个棚的菜就已经卖了有一万多，两家舅舅、大哥、二哥和伯伯、叔叔他们种了五、六个棚的收入更多，已经都卖了有三万多块钱。 本家其他各户也最少的卖了有8000多，多的则有一万六七，他们也都把余知远垫付的材料钱还了。 他在信里特别说到，因为有卖菜的大量现金收入，己摆脱了贫困状态的整个余家现在是一片祥和气象，大家脸上也都是富足、幸福神色，每天忙并快乐的打理大棚。 说完大棚种植的事，他又告诉余知远合资的先锋厂已经平整好土地，正在开始打地基，建设一直在进行着。 在说完家里一切安好，大家都非常好，不用担心后他询问余知远确定要回来吗？ 交代他如果事物繁忙，脱不了身的话就在美国过年好了，年前打个电话给家里就行。 早就决定好了过几天就启程回国，在家过重生后第一个新年的余知远放下信件，抽出信封里的十几张照片观看起来。 所拍照片有从高处远拍的连片种植大棚，也有正在建设中的合资厂，更多的则是爷爷、奶奶、父母这些亲人的近照，看着他们发自内心的幸福笑容余致远脸上也发出了欣慰笑意。 他发现重生半年多时间来好像已经做出了不少改变和成果呢，像在学校就影响、规划了赵建、鲁远征这俩好兄弟的未来发展路线。 回到家后解决了父母和大哥他们的住房问题，也规划了大家搞大棚种植赚钱，给乡亲们放电视看，丰富他们娱乐生活等改变。 在这国外更是成果颇多，首先便是通过投机赚到了大量的钱、将好多半导体专利技术提前拿到手。 大量招聘到的过几年会创建宝蓝、博帝、必恩威、阿米加、赛林斯等一大堆科技公司的创始人和合伙人，以及收购此时还是初创或小微公司，后来会成为着名科技企业的希捷、太阳、艺电、西雅图等科技公司的两项计划颇见成效。 一番操作下来提前就将这些未来给老美科技优势贡献颇多，影响很大的企业消灭于无形，还反手为己所有，壮大了自己。 公司产品发展上提前开发出了功能更好更强大的办公软件，广受好评的游戏，以及视窗操作系统这些爆卖的软件，让历史中的相应公司顺利的称霸行业。 这其中最典型的就是马里奥这款游戏，它因为被余知远提前开发出来进行销售，结果大大压缩了任天堂81年发行的《大金刚》，这款马里奥前身游戏的市场份额。 从而让任天堂没有如原来历史那样因为这款游戏的热销而大赚特赚，严重影响其公司的资本积累。 因为没有依靠大金刚这款游戏赚到太多钱，现在任天堂甚至都没有和原来那样，利用赚到的钱投入开发红白机，准备83年发行销售的计划，在这个项目上余知远可以说连赢两次。 推出的星环个人机更是因为技术遥遥领先而秒杀同行机型，到现在一直都是销售火爆的状态。 机型配套的104键盘、光机鼠标、机械硬盘、极客主板、嵌入式内存条这些超硬核，后世计算机不可或缺、必用的硬件产品也因为星环的巨大销量已经开始成为好多计算机公司、厂商自发默契承认的技术标准和硬件配置。 余知远停下散发的思绪，收好信件后将极客科技的ceo赫夫曼、环球卖场的ceo梅森两人叫到自己办公室，听取两人关于极客、环球两家公司各项业务汇报，同时也与两人商量、交代后续发展计划。 第77章 游戏机 京都市南区任天堂公司，上村雅之走进山内溥的办公室，他先对坐在办公桌后的山内溥一个90度直角鞠躬，起身后说到“社长我来了，请问有什么指示” “上村君不必拘谨，请随便坐”山内溥指了指房内的沙发说，随后自己也从座位上起来，绕过办公桌走上沙发。 两人在沙发上各自做好，山内溥开始用中间桌上的茶具泡茶，按茶道泡好两杯后他拿起一杯递给上村雅之“上村君，请喝茶” 受宠若惊的上村雅之用力一勾头表示感谢，随后举双手接过放在唇边轻勉一口品尝。 山内溥拿起另外一杯自己品尝一口后说道“上村君，我已经考虑好了，决定正式进行我们的游戏机开发项目” “资金的事情你们不用担心，我已经向银行进行了贷款申请……” “我希望你能带着技术员们尽其所能，为公司开发出一款其它厂商至少一年内无法模仿超越的家用游戏主机” 上村雅之惊喜的说“社长你已经决定好了是吗？那太好了，我绝对支持你的决定” 他接着郑重说道“请社长你放心，我们一定会竭尽所能，把游戏机各方面性能设计的远超同行同类机型” 山内溥点点头，随后说“现在雅达利的游戏机形象很负面，到时用游戏机的名字发售非常不利于我们开拓欧美市场” “为了不给消费者，至少是家长们有排斥态度，我已经给开发的机型想好了另一种产品名字，把它叫做家用电脑（family puter）你觉得怎样？” 上村雅之擅长技术但不擅长营销，他有点疑惑的说“叫家用电脑吗……” 就在任天堂的社长山内溥与、研发主管上村雅之两人商量着启动游戏机研发项目时，远在美国的极客科技内，游戏机研发部的主管伯尼向余知远汇报，开发编号为yxj8301，产品正式名叫艺电的游戏机工程样机已经研发完成，邀请他前去进行测试，顺便提些改善意见。 好多天没有视察研发部门的余知远得此消息，当即便停下办公前往游戏研发部门。 抢先在fc红白机之前发布8位数家用游戏机取代雅达利、削弱任天堂实力，在游戏市场赚钱的计划余知远来美组建极客科技后就安排进行了。 游戏机研发部门内，研发组长伯尼将余知远带到一部连接电视的工程样机前，开始前向他介绍这台样机。 做出来的样机没有外壳，仅用一个方形塑料盒装着，pcb板上的卡槽、处理器、音频芯片、声频芯片、视频传输端口等零件直接用裸露的飞线连接，透着满满的手搓风格。 与主机的简陋相比，和主机相连的手柄倒是挺精致，如果是70后80后的游戏玩家看了的话，那他们应该一眼就能看出，其手柄跟世嘉1987年推出的md游戏机手柄可以说一模一样。 没错，手柄就是余知远按照世嘉md设计的，到时的主机外观也会是跟世嘉一模一样。 在自己这款游戏机的外观设计上，他可以说是完全照抄了比红白机更好看的世嘉md机型。 红白机和世嘉md游戏机余知远曾经都给儿子买过，也陪他玩过游戏，可以说对这两款游戏机和所玩的好多游戏很熟悉。 以余知远的眼光来看，世嘉md那四四方方的机身边框，半圆弧形上盖的外形设计就是比红白机要美观精致的多。 其宽厚简约简的设计思路、外观造型也比红白机那看起来外观粗糙，摔地上就会散架的单薄感要好的多。 己经开模具生产的半圆弧形，边角圆润的手柄更是比fc红白机那四方直板手柄不管是手感贴合度、操纵性都要好的多，也更符合人机工程学原理。 也正因为有这么多的比较优势，所以余知远在首款机型的外观造型上直接照搬了世嘉md。 在硬件配置方面除了电源、av端口、电容、电阻这些非常普通的通用零件外，核心部件的处理器为前段时间大量采购的z80型号。 16kb的内存和16kb的显存芯片则为公司内存研发小组专门研发，都带有密码识别功能，好尽量避免、拖延其它公司到时必然会出现的山寨情况。 这款游戏机在处理器、内存和显存这三大核心上要大大优于fc红白机的6502处理器，只有2kb的显存、内存配置，能有效避免出现红白机那样到了后期被一些游戏榨干硬件性能，运行起来力不从心的情况。 除了这台样机，旁边也还放着做测试用的游戏卡带，那些连个壳都没有的游戏卡也是伯尼他们研发的，其外观最明显的就是32针镀金的金手指，其次则是烧录有游戏内容，以软封装的方式直接焊接在pcb板上的64kb、128kb、256kb存储芯片。 这些游戏卡所烧录游戏为移植的马利奥、龙的方块、泡泡龙等己发布的电脑游戏，另外还有已经开发完成，还未发布的坦克大战和魂斗罗两款经典游戏。 见余知远了解完主机、游戏卡后拿了个手柄在手上准备测试，旁边的伯尼便挑了一张游戏卡插入样机，按下游戏机的电源开关后拿起另一个手柄站在他旁边说“我不得不说，老板你提出以十字键代替手杆操纵精灵的技术方案真的是太棒了，它真的是精准又灵活” “以我们游戏机的多项创新技术，我敢肯定到时一定会跟星环那样销售火爆……” 知道在红白机一统市场的情况下，世嘉md在发售后就能快速扩张市场，与红白机激烈竞争的余知远说“跟你想的一样，到时肯定会爆卖，要担心的是到时货够不够那些玩家们抢购了” 伯尼耸耸肩说“这些是采购和业务部门要解决的，当然，你是老板，一切都以你安排为准” “等发布了我会第一时间买一台，再把所有的游戏卡的都买一个回去和家里的两个小捣蛋好好的玩一整天” 余知远问他“这些游戏里，你喜欢玩哪款？” “坦克大战，我最喜欢玩的就是它”人伯尼回道。 此时与游戏机连接的电视里正好出现坦克大战的游戏开始画面，余知远选好第一关按开始，在坦克闪光出现后他说到“游戏开始了，配合好，我们好好玩几关……” 在将所有的游戏卡带都玩了一遍，各项测试也都一切运行良好后，放下手柄的余知远交代伯尼按照方案进行就可以，尽快把技术资料整理起来，让法务把剩余的创新技术进行专利申请。 同时也与采购部门做好衔接，好让他们进行开模具，寻找代工厂商的业务。 家用游戏机的开发可以说已经接近完成，在伯尼的引领下余知远顺便也看了俄罗斯方块掌机的研发进度。 掌上游戏机的硬件己经差不多研发好，等游戏开发部门将俄罗斯方块、打砖块的游戏程序开发好就可以寻找代工，与家用游戏机同步上市了。 这两款游戏机项目是他发展计划的重要一环，哪怕是前段时间得知任天堂在被自己截胡马里奥游戏，进而迟迟未展开游戏机的研发的消息也没有改变他按部就班，将游戏机尽快开发出来的决定。 他可是记得有资料说过，fc红白机在近20年的时间内仅是正版就销售了6000多万台，俄罗斯方块游戏机更是高达几亿部销售记录的。 有那么高的销量，再加上未来游戏市场更加前景广阔，利丰厚的历史发展，这么大的蛋糕不去狠狠切一份下来那就太可惜。 又到游戏开发部对进度做了了解，余知远这才返回办公室继续办公，没多久玛利亚报告布莱恩他们到了，随后被带进来与他会面。 这次来的就布莱恩和沃尔德两人，他们先是告知地平线投资基金已经成立，人员也调配就绪，两方划入资金可以展开投资了。 随后布莱恩拿出一份报告递给余知远说“您的黄金期货交易委托已经完成，这是交易报告” “恭喜余先生你又从期货市场收获了4.1亿多美元的巨额财富，以余先生您这几次惊人的收获，我现在对投资基金的收益充满了信心……” 听完布莱恩所说，早在委托这笔交易的时候就已经算过了只要价格按照历史走，那他就能赚到这么多的钱的余知远将文件接过说“好的，我等下看，两位先生请随意坐……” 把委托报告当面交给余知远只是顺便的事，布莱恩、沃尔德两人这次来主要是请余知远给地平线基金进行资金划拨，同时让他指示投资目标，讲些相关的策略见解这两样工作。 基金资金投入的事按签订的合同办理就行，余知远叫来法务的托马斯等人，让他们对划拨协议进行审查，待他们回复没问题后他才在协议上签字同意，让布莱恩从这次黄金期货获利的资金里转入2亿给地平线投资基金。 至于投资目标上余知远建议进行黄金、白银期货的看空操作，他向两人解释道“黄金和白银的价格就和通胀一样，已经涨得够高了” “我认为沃尔克先生主导的利率改变，里根总统的减税政策会开始发挥效益，在经济开始快速向好的情况下，相应的黄金白银价格必然会下跌” “至于价位的话我个人观点是黄金年内看低到400美元以内，白银看低的8.6美元左右” 做了这些说明余知远便不再多说什么，建议布莱恩他们操作对黄金和白银期货双双看空就行。 将他所说的内容记录好，布莱恩问“余先生，您的个人账户要委托什么投资吗？” 余知远回到“我马上要回中国的家乡过年了，我单独的投资年后再说。” 布莱恩点头，随后又问“石油期货您觉得可以操作吗？” 余知远记得未来近两年内石油价格都是以30美元每桶的价格为基点，在其价位以一美元上下的幅度很平稳的波动，这样小的获利程度他不想过多的花费精力搞微操。 他向布莱恩摇头说“没有做过研究，看不懂它未来的价格走势，石油期货我现在给不了投资意见，等以后有所了解了再说吧” “好的，明白了，回去我们就按您的建操作黄金、白银期货”布莱恩说。 余知远明确的回应到“可以，我个人看法是黄金和白银近期内是涨不上去了，你们操作的时候注意控制风险……” “明白” 布莱恩两人点头说，再和余知远闲聊几句后两人也不再多呆，起身告辞前表示回去就会展开基金的投资业务，价格有大的波动也会第一时间告诉余知远，让他给出投资意见。 第78章 半年收获 环球卖场、极客科技的财务部门都按照余知远的指示，向他提交了从公司建立以来至本月中的各项产品出货量、销售业绩、运营支出等财务汇报。 在极客科技的硬件产品销量报表里，售价89美元的键盘已经卖出了120多万个，售价129美元的鼠标卖出5万多个，售价499美元，容量40m的机械式存储硬盘也卖出了9万多个。 软件产品方面，售价39美元的马里奥、俄罗斯方块、泡泡龙等六款电脑游戏总计卖出370多万套。 计算机必备，销售价格都是79美元的表格、文字软件共计卖出近400万套，售价100美元的极客视窗操作系统也卖出了48万多套。 分为4种配置，价格也从1999美元到2699美元分为四档的星环个人机总共卖出46万多套。 其中四个价位的机型里以2499美元的标准型销量最多，其出货量竟占到总销量的一半多。 在这些销售的软硬件产品中毛利润最高的为键盘，27美元的成本卖89美元，其利润率高达百分之三百二十多。 利润率最低的为鼠标，售价129美元，代工成本就要近90美元，毛利润率只有百分之三十多点。 各项累加后，总计达18亿多美元的销售额在扣除运营、研发、税费、工资、应付货款等各项开支后便只剩3.5亿多美元的净利润，也就是差不多百分之二十的净利润率。 看完极客科技的报表，余知远开始看环球卖场的财务汇报。 在环球卖场的报表里，财务人员从总部楼下的第一家店到现在遍布全美的近百家店起，他们将每家店从开业到本月中的营业总额都进行了汇总罗列。 各店相加近30亿美元的总营业额在扣除供应商货款、税费、店租水电、人员工资、法律费用等支出后净赚5亿多美元，也就是差不多百分之十五的净利润率。 另外财务部门也向他汇报，近百家的门店现在每天都能为公司带来总计800多万美元的净利润。 也就是如果不出现下滑，整个年度环球公司能收获20多亿美元的净利润，一份比美国好多大企业还赚得多的净营收。 看完两家公司的财务报告，余知远开始进行批示，他让极客公司将3.5亿美元的净利润赚划拨2亿美元归属给其母公司华芯科技。 余下的1.5亿中划拨5000万将花旗的贷款还掉，剩下的1亿做流动资金，用于研发和给准备年后发布的两款游戏机进行备货。 环球卖场的近5亿美元净利润他让留1.5亿用做流动资金、分店扩张用，余下的3.5亿让财务部门进行做账，以最低成本转化为他的私人资金，到时汇入他的几个个人账户。 余知远将写好的批示交给助理玛利亚，让她下发给极客、环球的财务部门执行，随后他从办公桌的抽屉里拿出一个记录本，翻看他在股市、期货市场投机所获得的各项巨额收益。 在本子的一项项记录里，白银期货他从7月份以400万美元投机开始，到8月份就赚了3500多万，接着又以3000万继续交易，到10月份又赚到了1.6亿多美元，同月他又以4000万美元继续看多投机，到上个月又净赚了2.2亿多美元。 现在还有一笔1亿美元的看空操作没有结果，等到3月份成交，他又可以赚1.1亿多美元。 黄金期货的投机则是从10月份的每盎司398美元价位、1亿美元的资金开始，到上月以509美元价位抛出，这一单就净赚4.1亿多美元。 将保证金和净收益相加，期货投机他就赚了近10亿美元，再加上雅达利做空赚的1.5亿多美元，英特尔赚到的6000万美元。 短短半年时间内，他利记忆中的信息优势在金融市场就狂赚了近12亿美元的巨额现金。 加上搞实业赚到的8.5亿美元，他赚了足足有20亿美元的现金财富。 合上记录本，余知远再次心想到“不知道这样的财富规模在83年的整个华夏能排第几？” “就算港澳台的富豪多，所拥有的财富也很惊人，自己排在前30名内应该可以吧！” 排第几只是余知远偶尔想想的小趣事，崇尚权力，并不崇尚财富的他在内心小小激动了一下便该做什么还是做什么，并不因为赚了20亿美元就止步于20亿的财富。 也更不会因为有了这么多钱而就开始无所事事的活着，对他来说，不多做出些成就和贡献那就太浪费重生一世了，他是绝对不会轻易浪费的。 余知远拿起桌上的电话打给港岛的李丽莎，告诉她自己后天就会启程回国，到时会先去港岛视察公司，然后过口岸在深市休息两天再出发去首都。 他让李丽莎给自己订酒店和接机，同时把一些技术资料准备好，他到时带去首都有用。 “好的，我会把你的这些交代都处理好的，余先生我们到时候见”李丽莎说。 余知远这边回到“到时候见……” 挂了电话他又把赫夫曼和梅森这两个ceo叫来，给他们交代一些安排，让他俩在自己回国的时间内全面负责极客科技、环球大卖场的顺利运营。 好让他回国后能不受打扰的与家里人、乡亲们高高兴兴，热热闹闹的过重生后的第一个春节。 两天后的旧金山国际机场，余知远乘坐的飞机从机场起飞后开始向西飞行，飞到东京羽田机场短暂停留、加油后便又接着冲向云霄向港岛飞去。 当这架波音747飞行至港岛上空时已是夜晚时间，在高空上看着机窗外港岛的繁华灯火，对岸深市至羊城、珠海一片漆黑的余知远心里颇是感慨。 世界四大经济湾区中旧金山和东京湾两大湾区他在飞机起飞、降落时已经看过了几遍。 这两大湾区在高空瞰望下都是大大一片的繁华和发达景象。 而作为后起的粤港澳经济大湾区现在除了港岛这边像点样子，深广珠一线则还是到处漆黑的状态，可以说连个港区的雏形都算不上。 要跟纽约湾、东京湾、旧金山湾那样成为第四大经济湾区真的还颇有发展之路要走。 再想到现在中国2000多亿美元的国民生产总值（gdp），与美国多亿美元的巨大差距。 想着这些的余知远望着窗外深呼一口气，内心对自己未来站在相对高位仔细的看着祖国波澜壮阔的巨变，同时也参与其中颇是激动。 第79章 你可以多赚些啊 “余先生，这里”看到了从通道走来的余知远，李丽莎边说边迎了过来。 她身后的张祥明也小跑到余知远身前从他手中接过行李箱，随后三人一起出到航站楼外，坐上开来的汽车出发去酒店。 在行驶的皇冠车里，余知远问李丽莎“我要的技术资料都准备好了吗？” 李丽莎点头回到“都整理准备好了。” 她接着询问“余先生你这次真的只一个人去首都处理领航公司的事情吗？要不要从这边带几个人过去给你做助手？” 余知远告诉两人“不用，马上要过年了，我到首都那边也是待几天就回家的，我一个人去处理就行” “好的，我明白了” 等到达下榻酒店的房间，余知远对接机的两人说“我这边没事了，你们回去早点休息吧” 把行李放下的张祥明说“那我明天早上来接你，余先生你早点休息” 李丽莎则询问“明天除了召集所有人员和你见面，还有什么要准备的吗？” “派车去接李律师来公司一走趟吧，我跟他见个面”余知远交代到。 李丽莎点头表示明白，和张祥明告辞离开，次日一早张祥明便开车到酒店，接上余知远去他半年前创建的华芯公司。 现在的华芯科技已经有20多个员工，公司场地也扩大了，租了同层一半的面积用来办公。 但作为环球卖场和极客科技的母公司，它与两家分公司的人员和规模比起来却是即为倒悬。 美国那边的极客科技和环球卖场通过余知远近半年来的发展，极客科技己有员工300多人，环球卖场更是人员多达近4000人，不知道情况的外人还以为华芯科技是分公司，在美的极客或环球公司才是总公司呢。 这样的情况也是余知远有意而为之，他将华芯科技当前最主要的定位是控股和持有专利用，同时专注于领航半导体这家合资企业的发展。 在公司的办公大厅，所有被召集起来的公司成员里除了几个余知远赴美前招到的员工，其他人员则在李丽莎的介绍下才与他们一一认识。 这些年轻人为主的男女职员也在李丽莎的介绍下，第一次见到老员工口中的公司老板。 面对年轻英俊却又有着与年龄不相符，成熟文雅气质的余知远，好几个女员工甚至在下面与同伴偷偷窃窃私语起来。 给大家做完介绍的李丽莎见此大声说道“大家现在安静下，听老板给大家发表讲话” 左右扫视了一遍面前的20多个人后，余知远才对他们说到“这半年时间键盘业务发展的很好，华芯公司能发展的这么顺利除了李经理和张经理的努力和功劳” “在此我也要真诚的感谢你们大家的努力工作，没有你们的同心协力公司也不会这么蒸蒸日上……” “要说的就这些，马上就要过年了，为了感谢大家这半年多来的辛勤工作，我会让财务给大家都派发一个大红包，让大家过年更开心些” “没有其它事了，大家各自回岗位工作吧，谢谢大家” 得知有大红包领，下面的员工高兴的鼓掌一番后才纷纷散去回岗位开始工作。 余知远也到财务部门签字批示奖励方案，他让财务部门给所有员工按技术员发5000、其他管理人员4000、普通员工3000的标准发放奖金，而李丽莎和张祥明两人则由他单独发放。 随后他将李丽莎和张祥明带到自己的专用办公室，写好两张2万港币的支票分发给两人说“发过去的几十万个键盘几乎没有质量问题，能做到这样当属两位功劳最大” “这是给你们的奖励，另外从下个月起，两位的工资都上调为月薪一万，还请李小姐、阿祥你俩能再接再厉负责好公司的事务” 听到从6000多的工资一下上调到1万，这么大幅的提升让李丽莎和张晓明两人非常惊喜，皆表示以后会更加努力工作，不辜负余知远开给他们的高薪。 等将支票接过看了下上面的金额后，两人又是满脸惊喜的连连道谢，余知远摆手说“不必客气，我对两位这半年来的工作很是认可，让我们继续努力把公司发展的更好去” 李丽莎连连点头“余先生您放心，我会尽我所能管理好公司的，也谢谢余先生你对我的信任” 她旁边的张祥明也马上说“我也一样，会全力协助好李小姐管理公司的” “我相信你们会的，谢谢两位……”余知远说。 就在三人边聊天边谈工作时，李丽莎的助理黄美熙进来向三人汇报，华泰厂的老板白孝成打电话来说他正在大厦附近，想前来拜访一下余知远，不知道他是否有空。 叫白孝成来是余知远上机前让李丽莎通知的，他对黄美熙说“有空，你让他来吧。” 听到客人马上到，李丽莎说“我去下面接一下白先生” 张祥明也说到“那我现在去接李律师啦” 余知远对两人点头说“去吧” 没过多久，被引领进来的白孝成一进办公室便对余知远反客为主般的招呼到“哎呀，余少，终于又见到你了，你这半年的发展成就真的是让我倍感震惊，也仰慕异常啊！” 他那句余少的称呼让余知远心里恶寒了一下，马上对其认真说“内地已经将老爷、少爷这些糟粕统统扫进了历史的垃圾堆，我本人也很反感别人在我面前老爷少爷的叫” “白老板你叫我余先生，余老板或者余老弟都行，请一定不要再叫余少这种称呼。” 白孝成马上连连道歉说“抱歉，抱歉，余先生你提醒的好，我以后一定注意。” 没想到自己一张口就差点惹得对方不高兴，白孝成道歉时心也同时想给自己两个嘴巴。 现在余知远可是他的大财神爷，这几个月来的键盘代工让他赚了好几千万的净利润，华泰工厂扩张又扩张都忙不过来后续的订单，要是余知远因为他刚才的话而断了合作，那他真的哭都来不及。 见对方有些紧张的表情，余知远微笑道“没事，小事情，以后记得就行。” 他接着说“前段时间我让李小姐询问你有没有兴趣到对面深市投资建厂，不知道白老板你现在有没有这样的打算啊？” 白孝成表示他前段时间仔细了解和打听过了，深市那边的招商条件和人工成本他都非常满意，很想到那边建厂扩张。 但也有两个顾虑，一个是招商政策稳不稳定，另一个就是关于招募人员的事情。 白孝成说“余先生，据我了解内地现在可是包安排、分配工作的，有技术的几乎都有自己的正式工作，不大可能到合资厂里来上班啊！” “到时键盘生产又需要大量技术工人，这样人员问题就很难搞哦。” 余知远告诉他“政策的问题我不好说什么，不过我的观点是不会有什么变化，就算有变化应该也波及不到多少合资厂商” “至于生产人员的事情那更没有什么难的啦，订单里的键盘都是我研发出来的，有什么生产要求我还不清楚啊” “招小学知识的人做工人也许夸张了，初中知识的人完全可以胜任嘛，内地现在初中毕业的人绝对管够” “到时你再派一些港岛这边的技术人员进行生产管理，完全可以生产出来合格产品啊” “那么便宜的人工、场地、运营成本，产品成本可以降好一大截的，你不想多赚钱吗？” 白孝成急道“哪有，余先生你误会了” 似乎从余知远这里得到了下决定的答案，他接着说“我本来就打算去那边设厂，有余先生你的这些分析更有信心了，年后我就去那边联系，在那边设个厂” 余知远点头说“这就对了嘛，你能多赚，我也能多赚一些……” 想到鼠标在美国那边的代工成本，他又告诉白孝成“等你再把设备和技术提升上来来，我会把鼠标的生产也派些单给你” 白孝成没想到还有更大的意外收获，他满是笑容的回到“没问题，余先生你放心，我一定会到深市那边去设个大厂，也会把技术提上去好向你供应合格的鼠标” 对赴深市投资建厂颇具信心的白孝成在告辞前表示，他改变主意了，决定过两天就赴深市进行投资洽谈，尽量年前就把投资的事确定下来。 明年他便会专注于这家在内地的工厂，尽量早早投产承接余知远的订单。 对白孝成的决定余知远表示只要他到深市建厂，把技术和生产规模提上来了自己一定会按承诺给他鼠标订单。 余知远如此上心鼓动白孝诚去深市设厂，除了其华泰厂供应的键盘价格便宜，质量也比伟创力、捷普这两家也代工了键盘的美国企业好一大截外。 他也希望通过自己的影响力尽量让合作厂商到内地，特别是深市这些开放城市设厂来促进发展。 好既能解决就业问题，也为提高大家收入方面做出些贡献。 送白孝成离开，余知远转而去到公司的技术部，与公司的技术人员交谈，做些技术能力了解。 在技术部的大办公室内，与该部门的8个技术员讨论技术没多久余知远便离开了。 他发现这些技术人员里，除了到英国留学过的技术主管刘谌能跟得上他的技术讨论，其他人差不多都是鸡同鸭讲的情况。 这几个技术员别说对他所讨论的计算机处理器技术一窍不通，连简单点的射频技术原理也是一知半解的情况，对射频芯片技术、制造更是茫然。 他发现这些技术员差不多就是个知道些电子技术，会用万用表和电烙铁的普通技校生水平。 等回到办公室，和他一起视察的李丽莎马上问到“余先生，这些技术员是不是都非常的不称职啊？” “不称职倒算不上，只是感觉他们对电子技术、电子产品的知识不够精通而已”余知远说。 李丽莎解释到“刘主管说这些技术员已经算是本地技术好的了，能力再强些的就比较难找了……你看要不要重新再招呢？” 余知远想了想说“不用了，我估计再招也是这样差不多的情况，毕竟他们都是港岛本地工科学校培训出来的” “港岛只是英国的一块殖民地，殖民地嘛，培养什么人才都可能，但就是绝对不可能培养高科技、高技术方面的人才的” 他接着交代说“当前让他们负责好键盘的质量吧，其它产品我到时候会安排人来先培训一下他们” 李丽莎最担心的就是招来的技术员完全不合格，到时严重影响其它产品的质量，听到余知远这样安排大大松了口气。 她马上说道“那太好了，我到时也让刘主管对他们进行考核……” 第80章 资料 华芯科技公司内，到达的李华彬先恭贺余知远这半年来的巨大成就，接着他从公文包里递过一摞资料交给余知远，说这些是他按照交代半年来收集的技术专利资料，都是欧美、小本子等国家电子、家电类产品方面的。 余知远接过简单翻看一下对他说“谢谢，这些资料我到时候带回去认真看，李律师请坐” “今天请李律师来除了这些专利资料，我主要是对你当面进行感谢的……” 他对李华彬和其律师所在领航半导体公司的注册，以及这半年多来在华芯科技专利申请、法律协助方面的贴心服务表示感谢。 “余先生您太客气了，这些都是我该做的，我也很荣幸能承接你们公司的业务”李华彬说。 递给对方一杯茶，余知远说“这半年来我们合作的很好，希望我们继续合作下去，你的律师所现在发展的怎样了？” 李华彬脸带微笑的回到“承蒙余先生和你的华芯公司关照，小所发展的还不错，现在加我有六个专利方面的律师了，其他助手……” 在他的诉说下，余知远知道了其律师所也进行了快速的扩大，相谈甚欢的两人签订好继续合作的委托合同后，余知远将李华彬送到楼下，用华芯公司的车将他送回律师所。 回到办公室余知远开始给首都那边的梁所长打电话，告知自己的行程，听到梁所长说要给他举行欢迎仪式，余知远婉拒到“梁所长你们千万不要兴师动众的给我搞什么欢迎仪式，这次全程越低调越好” “我就想和你们单纯的讨论一些技术问题，另外请你找两三个半导体方面的专家给我带去的技术资料进行评判……” 他告诉梁长泰自己这次去会带好多专利资料、收集的技术资料交给他，让他们把技术做深入研究，好为以后开发新产品做准备。 电话那头的梁长泰回应到“好的，我到时候请几个学部委员把资料做下整体评价……” 两人商量好会面日程安排，挂了电话的余知远让李丽莎帮他订去首的机票，再让张祥明送他去酒店倒时差，并告诉他俩没什么特别的事不必去请示他，他需要好好休息两天。 半岛酒店的一间豪华客房内，住在房间里的余知远休息了几个小时后坐在一张办公桌前开始绘制技术图纸、写技术资料。 他计划在休息的这两天时间内把记得、实际观察了解过的好多几年后、十几年后的一些半导体技术资料、技术论文提前准备好，到时与极客公司研发的技术资料、专利文件，还有李华彬收集整理的资料夹在一起交给梁所长，好做为国内未来半导体技术的参考资料，又或者直接技术利用。 现在他动手绘制的是晶圆生产工艺和设备的技术资料，这类技术他曾经看过好多相关论文，也对生产工艺、各种设备有过实际接触和研究了解。 虽然他接触了解的是光伏企业的低纯度晶圆制造，而不是处理器芯片级的超高纯度晶圆生产，但余知远有信心在结合论文里的高纯度晶圆生产技术，相应的生产设备使用情况下，到时以低成本生产高纯度的晶圆不是问题。 到时别说6个9、7个9纯度的硅晶棒，纯度更高的9个9、10个9都应该做得到稳定生产。 以他估算的成本和生产效率，自己生产的晶圆会绝对性价比无敌，别说美国企业生产的晶圆，就是小本子生产的也都会是被吊打的情况。 余知远有这样的信心是因为这些生产设备、工艺技术都是90年代，也就是10年后才研发总结出来的，现在他提前拿出来用，那成本和效率相比当前那绝对是降维打击般的效果。 绘制好晶圆生产的资料，余知远又结合考察英特尔、奇诺格两家芯片生产时了解的情况把记得的一些关于芯片生产技术、生产设备的论文、技术资料提前贡献了出来。 接着他又写刻蚀溶液、干法刻蚀的技术资料，将当前还没有研发使用、还处于理论或者前期研发的两项以技术引导的方式写了出来。 在将好多领先当前几年、近十年、十几年的半导体技术写后他才带上李丽莎准备的资料，李华彬收集的专利文件从港岛乘机直飞首都。 首都国际机场，前来接机的小韩带着余知远出航站楼，坐上接送他的吉普车前往半导体所。 中科院的半导体所行政楼下，梁长泰看到接余知远的吉普车开了过来便慢慢迎了过来。 等车门打开，看到手拿个公文包的余知远自行下车和自己打招呼时，梁长泰还是在心里惊讶于余知远的年轻，同时也感慨他的成熟低调和年少有为，这么年纪轻轻便在美国那边发展了一片产业，也赚了不少钱。 梁长泰先是和余知远握手，说了几句欢迎的话后便带着他去楼内会议室。 在颇大的会议室内此时坐着两位满头白发，老教授模样的老者等待余知远的到了。 等听过梁长泰的介绍，余知远内心挺是激动，没想到对他技术进行评审的竟然是董学委和李学委。 他们两位可都是为国家的半导体发展、基础材料技术做出过巨大贡献的着名科学家，同时也是国内好多技术学科发起人、带头人的大神级人物。 此时面对两位学部委员以余先生称呼他，余知远认真而诚恳的对面前的三人说道“梁所长、李老、董老，你们叫我小余就行，我老家赣省饶州的，是纯纯的中国人” “你们都是共和国的脊梁，是我敬仰和学习的人，今天你们能在百忙中还等待接见我，我除了激动，更多的是满满荣耀，谢谢”余知远说完对面前的两人深深的鞠了个躬。 董学委他们三人先是沉默，随后心直口快的李学委微笑着用他浓厚的川话口音说“我就说嘛，小余必定是个年轻有为，又对国家充满热爱的青年哈，小余别拘谨，我们坐下来谈……” 在李学委的招呼下坐好，余知远问了句“这个房间隔音怎么样，外面走动的人多吗？” “没什么人走动，挺安静的”梁所长回到。 旁边的李学委认真的问“要不要签个保密协议啥子的？” 余知远摇头道“不用，要保密不在我们之间，没有什么人走动就行” 说完他打开一直不离手的公文包，取出一大叠的文件向在座的三人说“这些都是技术资料，有些是我美国那边的极客科技研发的，有些是我公司技术员提供、各渠道收集整理的，还有一些是欧美、rb那些企业申请的技术专利信息” “这些技术只要不侵犯专利的我都会让领航公司应用起来，国内其它单位要用也可以直接用，但不要说是我这边提供的，外人问的话我也会说不知道这情况” 梁所长他们三人明白这是余知远在给合资公司提供技术，同时也是无偿向国内提供技术援助，他们都默默点了点头，然后各自拿了些到手上看。 李学委拿的是极客研发的氧化铁新工艺提取技术，他看了评价说难怪星环计算机的硬盘体积不大还容量很高，有这种优良的氧化铁颗粒物做涂层，以后硬盘容量翻着倍的增加也不是太难的问题。 他表示这种新的提取工艺对国内电子、机电、仪表仪器、加工技术很有益处。 董学委和梁所长拿的是计算机硬盘、内存、主板、鼠标的技术资料，提供给国内的星环个人机他们已经拿了几部做逆向研究，现在有了技术资料正好能验证他们逆向研究时的判断。 看过手中资料的董学委问余知远“这些产品以后都要让合资公司在国内进行生产吗？” 余知远点头“是的，我要在国内建厂生产，做出来的产品都会由美国那边的公司进行采购，出口销售” “我的打算是让领航公司做产品出口创汇的同时提升生产能力，再通过改善制造工艺把成本进一步压下去，产量进一步提上来，增加产品的竞争优势。” 梁所长问了最重要的问题“那生产设备的问题怎么解决呢？” 余知远说“力求国产吧，哪怕是8级工的师傅手搓出来也在所不惜，资金方面我来解决，你们不用担心” “设备方面我希望梁所长、李老、董老你们能帮领航公司从中协调厂家生产制造出来” “实在没办法生产的我尽量看能不能从国外采购，毕竟巴统是实打实摆在那里的拦路虎，能不能买也要到时候才有结果” 三人又将手上资料认真的看了遍，随后表示这些产品所用的生产设备国内完全可以生产出来，区别是生产效率和良品率恐怕要低好多。 余知远知道以国内当前的技术水平这样的情况是必然的，完全有心理准备的他表示到“效率和良品率低可以暂时忍受，以后通过改善工艺和提升设备解决” “现在计算机产业开始进入繁荣爆发期，我希望领航公司一定要抓住这个机遇发展壮大起来，把技术提升上去……” 余知远郑重表示为了提升国内半导体技术，他愿意很长时间段承担、忍受资金和赚钱的损失。 李学委、董学委和梁所长三人听后除了高兴，更多的是欣慰，他们都向余知远表示拼了自己这把老骨头和脸面，也会用各种办法协调、调动各个院所、工厂将设备制造研发出来。 而且会高标准、高精度、高质量的将这些设备提供给合资的领航半导体。 余知远马上对他们连连表示感谢，随后又从包里把所有文件拿出来说“这些都是收集整理的技术专利信息” “这些是晶圆生产和芯片制造的技术资料，这些资料来源很杂，有极客公司技术员依据他们曾经的工作经历提交的，也有他们自行提出的理论观点” “芯片制造这份好多是我到英特尔、奇洛格他们两家芯片工厂参观时对方技术人员讲解的，也有我翻找资料了解的，其他技术人员提供的也有……” 说完余知远将这些资料准备分发给梁所长、董学委他们三人。 第81章 技术人员派遣 “晶圆生产的是哪份？”李学委有点急促的问。 余知远拿着一叠说“这份” 他马上伸手道“给我吧” 旁边的董学委也说到“把芯片制造那份给我吧” 余知远把相应资料交给两位学委，然后把李华斌收集的专利信息交给梁所长。 会议室立刻安静了下来，专注于晶圆生产技术的李老将资料拿到手开始翻看，很快便被资料吸引的认真仔细看起来。 对资料里的极静压铸造石墨加热件、石英坩锅，给炉内增加热屏障装置，多线切割机等他从来没有听说过，也没想到的技术信息是越看越激动，剧烈的胸腹起伏。 看完后他抬起头专注的盯着余知远严肃认真的问“这方面的资料还有吗？” 余知远摇头说“暂时没有了，我会让人多留意，多收集的” “这些资料以我个人来分析的话应该都是欧美当前最新的技术，有些甚至都只是提了个概念” “欧美那边现在都还没有听到有相关的技术应用，我打算在国内进行技术验证，可行的话上马晶圆生产线，把产品卖给欧美的厂商” “李老，您觉得这些技术可行吗？对于当前国内来讲技术能做到工业化吗？” 李学委激动的站立起来，先是深深呼出口气平复激动，接着对余知远说道“这些技术非常可行，可以说是完全正确，而且还是多种技术线路” “资料里的不管是工艺技术还是生产设备、零部件的生产都不算太难，国内都能做到” “这这，这些资料太重要了，它能让我们国家在晶圆制造上直接赶上，甚至超越欧美那些发达国家” “小余你太了不起了，你要是有军籍绝对能评特等功……”李学委难掩激动情绪的对余知远一顿夸。 等李学委说完，余知远认真的说“能实现那太好了，那我们要尽快上马晶圆生产项目，这生意利润很大的……” 余知远将极客公司技术员告知的各尺寸晶圆价格信息说了些，接着他说“国内的晶圆工厂也可以一起用这些技术，但一定要注意对这些设备和技术保密啊，千万不要发论文或新闻报道一类的，我打算在这生意上好好赚笔大的” 他接着转而非常认真的说“另外我也有个请求，不知院里能不能帮忙” 李学委问“什么请求，你说” 余知远表示这些资料到时不管国内、国外都一定不要说是他提供的，另外领航公司生产出来的晶圆产品对外销售后必然会引起外国同行和某些势力的窥探调查，他希望国内做好保密工作。 再有就是产品出口销售了领航公司会解释说这是中科院的技术，华芯科技正是因为看中了这些技术，继而积极建立领航半导体公司将这些技术加以应用。 他希望国内能配合领航公司这样的解释，把这些技术揽到中科院或相关单位名下对应领航公司解释的证实回应，到时技术国内随便用，他能赚钱就行。 梁所长、李学委、董学委三人对望一眼后，都对余知远郑重点头承诺到“小余你放心，有这样的情况发生时，国内保证配合处理好这样的问题。” “谢谢李学委、董学委、梁所长”余知远说。 董学委微笑摆摆手“你贡献这么好的技术资料我们都不知怎感谢你，你也不用跟我们客气” 他接着带有疑惑的问“小余，据我们所知你是去年从半导体物理专业毕业的学生吧？” 余知远很清楚自己的过往经历国内一查就知道，点头回道“是的，我去年才从我们省的理工学院毕业的” 董学委又说“按你所学的教材和知识结构，刚刚我们问的好多技术问题你应该完全没有学，也很难接触到的，但现在我发现你对半导体技术的知识很丰富啊，有什么原因吗？” 对此询问早有准备的余知远解释说“我其实没有多高天分的呢，知道都是赴美后看书自学的，还有一些是我到工厂考察时搞明白的” “当然更多是从我公司技术员那里了解到的，我在美的极客公司现在已经有100多个研发人员了” “这些人员有些是硅谷周边大学的教授，有些是从业很多年的技术员，他们都是名校出来的，就算是跟我差不多一样刚从学校出来的知识结构也比我高的不少……” 余知远这样回答是因为他说的都经得起查证和推敲，比如说看书自学这点他就让助理帮他买了好多计算机、半导体等技术的书籍放在办公桌案头，只要有人在场的话他都会偶尔翻翻做个样子。 到芯片工厂参观考察，向技术员询问、了解设备、工艺的事更是一核实便知他说的是实情。 至于向自己公司的技术员学习更多半导体新知识那也是事实，像晶圆生产、芯片生产技术方面他就招到了过两年会加入ibm的格里斯-艾文、迈克尔-伯恩、卡尔-班德纳、罗伯特-布尼尔这几个对晶圆纯度提升、芯片线程精度工艺颇有贡献的技术大牛。 同时也会经常与各个技术员进行研发讨论，以便国内、又或者老美那边的有心人侧面了解时没有什么明显特别的情况。 他做这些种种行为就是为了自己的事情作出合理的解释，尽量显得的自然合理，不让人仔细一看就疑点多多。 听完余知远这样说，董学委他们三人默默的点了下头，除了疑惑余知远毕业后开挂般的发展外，对他的技术、知识来源倒是觉得很正常。 梁所长此时说到“小余你这半年时间做出来的事可是非常了不得啊，我听说一些领导都很关注你的发展情况呢” “对了，我听上次派来送源代码的刘建说你跟王安先生有交情，是不是有这回事啊？” 余知远点头“受他邀请去做过一次客，我们两人在业务发展上挺聊得来的，算是忘年之交吧” 他指着三人手上的资料说“王安公司的计算机存储技术很强的，这些资料里有好多项内存用的技术就是从他公司那里买的” “现在我的极客科技也正在和王安公司、dec公司展开合作，准备三方共同开发一种叫服务器的产品……” 听余知远说完三家公司共同开发服务器产品，服务器的技术原理和发展思路后，李学委说“看来小余你极客公司的技术研发能力很强啊，不然王安公司和dec这样的大企业也不会与你们合作的” 余知远点头回到“我自认还是可以的，那些技术员和公司合作的教授技术能力是真的超强” “资料里有一份网关路由器的专利技术就是一对叫莱昂纳多、桑蒂的教授夫妻带着学生研究完成的，他们用不到三个月的时间就开花设计好了” “我们前段时间发布的星环计算机软硬件技术除了一部分是花钱买的，大部分是公司里各个研发部门研究出来的，这些技术也是三个多月时间就研究出来的……” 在余知远的一番叙说下，极客科技研发人员超强的技术实力，研发能力让董学委和李学委颇是惊讶。 他俩在称赞极客公司研发能力强大之余，也感慨国内这方面的研发人员缺乏，技术比较薄弱。 见他们这样说，对此有计划的余知远说到“院里要不要安排一些技术人员到极客公司去参观考察？又或者和那边的技术员共同工作，互相学习进修也行” 梁所长笑了，他微笑着说“计算机所和我们所是有这样的打算，不知道怎么跟你开口” “我们想请你帮忙安排一些技术人员去王安公司，还有你的极客公司进修学习一段时间，你看可以吗？” 余知远很爽快的回道“可以啊，极客那边我现在就可以让人做安排” “进王安公司的人员我会先跟王安先生打个招呼，到时以极客公司技术人员身份证安排进去好了，派技术人员进修的这个想法我和梁所长你算是想到一起去了” 他接着问“你打算安排多少人去呢？” 梁所长说“大概六七个人吧，毕竟院里经费有限，人多的话没有那么多经费来用” 只派六七个人对余知远来说也太少了，赴美后他发现计算机和半导体技术的发展已是方兴未艾，总有点时不我待的感觉。 现在听到梁所长所说经费不足的，只能派这么点人，他说到“多派些人去吧，让人员都以领航半导体员工的身份去” “人员在那边的吃住开销都由极客公司来承担，到时进修好了的人员想进领航公司工作我们热烈欢迎，不想进也不勉强，只要回国继续搞科研就行……” 他接着将极客公司刚开始招聘时，来应聘的留学生郝建这个人的事向三人说了一遍，表示希望院里选人的时候能多做考察，尽量不要出现有的人到了那边就不回来了的情况，毕竟老美那边的花花世界挺迷惑人。 三人对余知远主动承担费用让院里多派人员去进修的承诺既惊喜，也对他不计较个人利益，真心为快速促进国内半导体技术的行为很是感动。 李学委和董学委当场便交代梁所长，选派人员时一定会注重技术人员的行为品格，以最大把握不出现人员一去不回的情况。 梁所长则表示他会做好人员的考核确定，到时把人员的具体信息通报给余知远，由他帮忙进行人员接收、进修岗位等事务的安排。 余知远说“好的，你到时把人员名单给我，我会第一时间进行安排处理的” “我会年前把人员确定，往年后就把名单给你”梁所长说。 说完他又对余知远在派人员赴美进修上的无私举动连声道谢，同时也表示合资公司以后的发展院内都会全力支持配合。 李学委和董学委也表示领航半导体在发展上有什么需要他们出面帮忙的，只要不违规可以随时找他俩。 对于三人这样的承诺，余知远连连说道“好的、好的，谢谢李老、谢谢董老、谢谢梁所长” “以后有需要我做什么的你们可以随时联系我……” 第82章 芯片生产线 会议室重新归于平静，李学委和董学委、梁所长他们三人继续认真的看技术资料，偶尔也会四人简短交流讨论一下。 三人中看芯片技术资料的董学委在看到聚乙烯醇月桂酸酯、叠气氮醌、硅氧烷、丙烯酸树脂几种正负性光刻胶制造工艺。 以及四甲基氢氧化铵、乙二胺磷苯二酚、联铵这几种湿法刻蚀用腐蚀溶液的制备技术时是越看越认真。 他按捺住立刻回去进行实验检测的心情，将资料拿在手上对余知远说“有你的这些技术资料，我相信国内半导体技术绝对能大跨步的提升……” “你给的这资料太重要了，小余，谢谢你” 面对董学委郑重的道谢，余知远也认真地对三人说“我是这个国家的一份子，能为国家做出一些贡献我义不容辞” “当然，这也有我为了自己的利益原因，我希望国内能尽快统筹规划把光刻机和芯片制造技术提升上来，到时再上马芯片制造，以我们更好的技术，更低的成本让领航公司在世界芯片制造方面占据一席之地” “我相信只有我们真正掌握了更先进的光刻机和芯片制造技术，那必然能对国家的科技、经济、产业带来更多更大的利益。” 余知远说的这些都是他的真实想法和肺腑之言，因此也就说得情真意切，既不会显得高调也不会显得夸夸其谈。 李学委和梁所长他们三人听完皆是连连点头说“一定，我们一定都会做到的，小余” “我有信心肯定能做，因为我们大家一直都在这条道路上奋斗着……”余知远说。 想到因为时间关系，参观两家芯片工厂时看到、所了解到的各种工艺流程、生产设备资料没来不及绘制，他对面前三人问“不知道国内的光刻机是接触式还是接近式曝光的？线程精度能达到多少？” 董学委和李学委两人对望了一下，李学委告诉余知远“国内现在是接近式的了，线程光刻精度能做到4微米，多重曝光的话可以做到2.5微米，你参观的那两家芯片工厂里他们用的光刻机精度能做到多少啊？” 余知远回到“英特尔和奇诺格芯片工厂现在使用的光刻机大部分为美国地球物理公司（gca）制造的dsw4800型号步进扫描式光刻机” “还有一部分用的是尼康公司最新出的nsr1010的机型，两家工厂的技术员说这两款光刻机的光刻精度都达到了2.5到1.5微米的精度” “这两款机型中美国厂的光刻加工效率能达到每小时140片左右，日产的能达到120片左右” “我还听他们说地球物理公司已经在准备开发i线紫外光源的机型，说可以让光刻精度跨入纳米级……” 余知远最后表示他对两家厂商用的芯片生产设备、制造工艺都做过仔细了解，如果院里要进行全面了解的话他可以凭良好的记忆力将生产线上的的光刻机、涂胶机、刻蚀设备和工艺流程等做个全面的描述，又或者绘制出来。 董学委他们一直都非常想具体了解国外芯片工厂的生产工艺、技术、设备等具体信息，但一直都因不被允许参观而无从知晓。 现在听到余知远这样说，梁长泰和董学委他们都瞪大眼睛，眼神中放出惊喜炙热的光芒连连说好，立马放下手中的资料去拿来稿纸和绘图工具交给余知远，让他当场就把考察时了解到的工艺流程、设备工作原理、外观等技术做个全面描述。 在三人急切的期待下余知远开始绘画，同时也对他们询问的一些技术问题进行解答。 将参观时看到、了解的芯片生产工艺流程、所用设备等资料快写好、绘制好时，梁长泰提醒到“小余你再想想，会不会落下什么部件或设备没有画呢？” “没有了，记得的都在这些草稿上面”余知远说。 董学委他们将图纸各自拿了一些在手上看，不时对资料里的信息和国内的工艺流程、设备等技术作比较讨论，直到余知远感觉肚子有点饿了，抬手看了一下手表时间发现已经过午饭时间，他们四人在会议室内到现在竟然不知不觉已经待了有五个多小时，近六个小时。 他指着手表时间说“董老、李老、梁所长，我们吃了饭再继续怎样，了解这些资料信息可以慢慢看” 梁长泰看了下他自己的手表后立马说到“对对对，赶紧吃饭，没想到这一待就五六个小时了，饭点都过了” “阿！饭点都过了？”李学委和董学委两人抬起头来惊讶的问。 董学委对着余知远说“不好意思啊小余，你这些资料非常的重要，我们只顾到看资料，都忘记招待你吃饭了” 随后他让梁长泰带着余知远赶紧去食堂吃饭，他则和李学委将所有的资料如获至宝般带在身上急切的离开，准备迅速安排人对资料里的技术进行实验和验证。 其中性子比较急的董学委更是直奔化学所，说要先对光刻胶进行制备验证。 梁长泰则带着余知远去半导体所的食堂，两人在里面简单的吃了碗面条后由他带着余知远在所里到处参观。 在一个实验室，看着研究员们操作着精度不高、自动化程度很低的仪器进行着各种研究实验，余知远心里颇是感慨。 曾经的他毕业后也是这样做了近10年，而且那时他用的仪器比半导体所的还更要差些。 梁长泰接着又带着他去看做出来的复印机，在一间空房间内，他指着台用木板、白铁皮和少量塑料件做外壳的工程样机说“现在大家都还有没有做外壳的注塑模具，我们为了检测关键零件就这样临时做好测试了” “机器里的感光硒鼓、光电扫描头、静电充放器这些关键部件是国内四个复印机制造厂提供的，是引进的生产线制造……” 余知远边听梁长泰介绍，边打量着眼前这台可以用丑来形容的手搓样机，这让他想起曾经给家里攒电器、电子产品也喜欢这样不求美观但求实用的搞，看来手搓样品真的是技术员们的共性。 他看着眼前钢铆朋克风的样机问“就做了这么一台吗？” “一起做了三台，拿了两台给院里的资料处做实际应用测试，他们反应效率和稳定性还不错，就是样子丑了点”梁长泰说。 余知远笑了，他又问“用样机的是女同志吧？” 梁长泰也笑着回到“别说用样机复印的女同志，就是我也觉得样子难看啊” “前段时间我己经跟你港岛华芯公司的李经理商量好了，从领航公司的帐上拔了两笔资金开模具，年后尽快把设计图外观的塑料件做出来，到时正式样机做出来了我发传真给你” 拔资金的事李丽莎己做过汇报，对此事清楚的余知远点头后问“量产的安排协调好了吗，大概什么时候能供货呢？” 梁长泰告诉他“预计三四个月会量产，我们尽量把时间提前” “可以，到时先发十部过去做比较测试，只要各项要求符合预期就开始销售”余知远说。 梁长泰问“小余你要不要测试一下？” “好啊” 这种样子难看的复印机让余知远想到土共不土，战斗力五的网络名梗，他挺想测试一下的。 一番测试下来，样机虽然看起来又土又丑，但测试的资料在原件扫描准确性、复印件清晰度、稳定性和工作效率上都非常符合规格要求，只要量产品都达到样机的质量标准，余知远决定到时和日产的复印机直接来场价格战，先抢日系的市场份额再说。 结束测试后己是傍晚，梁长泰带着余知远直奔食堂就餐，以免又错过饭点，饭后便让他的秘书送余知远去招待所休息。 次日早上，在温暖被窝里睡的正香的余知远听到有人敲房门，他穿衣起来将门小打对门外一中年人询问到“请问你们找谁” “你是余知远同志”对方问。 余知远点头“我是，不知你找我有什么事吗？” 对方说他叫张建国，是化学所的，告知通过实验，他们成功的配置出了聚乙烯醇月桂酸酯材质的光刻胶，董老叫他来请余知远去参观后几种材料的合成试验。 看对方神色兴奋但布满血丝的双眼，余知远立刻点头说“请稍等一下，我洗个脸就跟你过去” 随张建国去到化学所的一间大实验室，和大家在里面工作了一个通宵，也是满眼血丝的董学委兴奋的带着余知远观看做出来的合格样品。 他表示余知远给的技术资料比他昨天估计的还要更重要，更宝贵，再次向余知远郑重道谢。 “董老您言重了，我只是在我力所能及的能力下提供的资料，能为院里大家带来帮助才是我的荣幸……”说完自谦的话余知远立刻劝说董学委和大家赶紧先回去休息。 必竟实验成功兴奋归兴奋，身体疲劳可是实打实的，想要把其它材料合成出来完全可以休息后再开始，完全没有必要消耗体力急于这一时。 董学委转头看了下实验室其他人熬夜工作后难掩疲惫的神色，他大声说到“小余说得对，没必要因为想确定其它成果而急于一时……我们先去休息，休息好了再继续” 在他的安排下，参与实验的人员陆续离开，也被安排回房间继续休息余知远则坚持要陪伴董老先回去休息他才会回房间。 等冒着腊月寒风将董学委送到家，余知远这才返回招待所在供暖的房间躺进被窝舒服的睡起回笼觉。 第83章 被改变的同学 余知远这次回家过年的日程安排是在首都待两天，把技术资料交给梁所长他们就离开，顺道去洛阳跟鲁远征见个面后再接着坐火车直接回家。 但在董学委和李学委两人的热情相邀下，他留了两天全程观与大家对资料里提到的光刻胶和刻蚀溶液的制备实验。 在两天里化学所通过人海战术不停的反复配比实验，最后将资料里的几样正负性光刻胶、芯片沟槽刻蚀溶液都研发了出来。 这一项项成果让整个实验参与人员都雀跃欢呼不已，接着大家又在董学委的吩咐下多制备了些实验室样品，准备拿去给芯片工厂进行生产线验证。 另外不仅是光刻胶、刻蚀溶剂这些化合物材料，那些涂胶机、单晶炉、线切片机、倒角机，甚至光刻机等设备的技术资料也在李学委他们进行研究论证后，向余知远表示都可以在国内生产出来，区别在材料耐用性、生产效率和精度恐怕要差一些。 李学委告诉余知远，他已经在联系109厂、上海光学仪器厂、哈尔滨刃具厂、黎明电机厂等几家制造精密仪器的单位，让他们对这些设备进行保密性的样品试制，到时提供给样品试制的资金提供方领航半导体。 同时领航半导体这家合资公司也在董学委、李学委的大力奔走呼吁下得到了更多的支持帮助，也愈加受到相关部门和一些领导的关注。 招待所的一间房间内，梁所长的助理小韩敲门进来，告诉正在收拾行李准备离开的余知远说李学委和董学委、梁所长请他去一下会议室，要给他送行。 到了会议室，余知远发现除了他们三人，里面还有一个中年人和一个年轻人也在里面等待他。 看到余知远进来，梁长泰主动招呼到“小余来了，来，我给你们介绍一下” 他介绍中年人是院内保安科的王科长，另一个年轻人则是保卫科的警卫员，姓马，叫马勇。 不知是什么情况的余知远向眼前不苟言笑的两人伸手相握道“王科长你好，马警卫你好” “小余同志你好”王科长伸手与余知远握手说，马勇则先向余知远敬了一个礼，随后才下与他握手。 看到余知远疑惑的神色，王科长向他解释说现在的社会治安比较乱，为了他回去的安全，董学委他们向保卫处申请了安排警卫人员护送他回家的安排。 他身边的马勇就是保卫处各项能力最好的警卫人员，这次就由他护送余知远。 国家安排的警卫员保护自己的事余知远两世人生来还是头一次，他说不上来自己的具体心情，但绝对是感动和深感荣耀。 他没有拒绝配给自己的警卫员安排，向董学委，李学委他们感谢一番后便带上马勇回招待所拿着行李准备去坐火车。 半导体所大门口，送行的李学委对余知远认真的交代说“据我们所了解到的信息，你在美国这半年时间就已经发展了好大事业，也赚到了非常多的钱，所做成果惊人” “我们都希望你还是发展自己的事业为重，能顺带收集些技术资料更好” “你获取技术资料的时候一定要用正规途径进行收集，千万不要把自己定位在特工、情报人员的身份上来进行……” “你已经提供了这么多非常重要的技术资料了，以后就算什么都不提供国家也永远记得你的功劳，你记住，你以后安心做商人，发展你自己的事业为主上” 知道自己绝不是做情报人员的料，也没打算把未来发展定位在做情报人员上的余知远对李学委他们点头道“好的，我记住了，我会以合法购买和自主研发为主的” “就算是收集也会通过正规渠道，与相关人员合作的方式来收集的” 最后他对眼前三人说“李老、董老、梁所长，我们年后见” “年后见，也祝小余你一路顺风”三人说完目送余知远乘车出发去火车站。 “呜呜呜呜……” 在火车汽笛声鸣响中，这列缓缓进站的火车最终在洛阳火车站的3号站台停靠。 在一个卧铺车厢内，余知远和马勇一起下车，顺着人流出站。 火车站站前广场，商务人士打扮的余知远举手招来辆站外趴活的嘎斯出租车。 坐进车里的余知远问司机“师傅，宏光机械制造厂知道吗？” 对方回到“知道的，去宏光机械厂吗？” “对，现在出发吧”余知远说。 “好的” 司机发动汽车，开始载着俩人去市区内的宏光机械制造厂。 余知远从没在这个时候到过洛阳，也从来没有见识过红光机械厂这家鲁远征经常提到的，他曾经工作过好多年的单位。 这次回家离过年还有几天，他便决定顺道来洛阳看下分配在这里工作的鲁远征，了解一下他这半年的发展，同时也看看他工作的那家大工厂。 出租车在残留大量积雪的马路上开着，半个多小时后将余知远和马勇送到目的地宏光机械厂。 付钱下车，两人到厂门口的保卫室登记时，厂卫看了下余知远和他旁边的马勇，接着便让两人进到门卫室内等待。 “你们两位要稍等一下，他出来没有那么快的”给技术科打完通知电话的厂卫组长对余知远解释到。 “明白，谢谢啊” 不管是重生前，还是重生后都是第一次来的余知远看着庞大的厂区问“我看你们厂规模挺大啊，有多少职工啊？” 另一个厂卫回到“整个厂区一起住着小3000人呢，我们厂属于重点单位，带些保密性质的” 余知远瞬间明白对方的提醒，说了句“那规模很大了”便结束询问，坐在房间内等鲁远征来。 在不时和房间内厂卫人员闲聊等待中，得到通知的鲁远征赶了过来，在听到里面有余知远的声音时他挺是意外。 他快步走进房间对余知远说“怎么来前也不说一声，我好去车站接你啊。” 看着颇感意外的鲁远征，余知远微笑道“怎么样，惊不惊喜，意不意外！” “反正过年还有几天，路上转个弯过来看你，现在工作适应了吗？” 鲁远征回到“半年多时间了，早就适应了，吃饭没有？” “在车上吃了” 鲁远征一摆头说“吃了也加顿餐，行李先放这里，走，我们去外面饭店边吃边聊再说” “好啊，你带路”余知远说。 出了厂门，走在前面的鲁远征看到余知远旁边跟着的马勇，指了下问“他是跟你一起的吗？” “是一起的，他是我的安保员，姓马，叫马勇，这就是我跟你说的我老同学鲁远征。”余知远给两人互相介绍。 听后的鲁远征非常惊讶和震惊的说“在学校里就感觉你的变化巨大，现在你的变化越来越大了，连警卫员都配上了” “你出国后是不是赚了很多钱啊？” 余知远微笑着，含糊的回到“在美国那边是赚了亿点点钱，国内也在老家、中科院半导体进行了两个合作项目” “这次回家为了安全，半导体所安排了马勇护送我回去” 鲁远征感慨“同届毕业那么多同学，大家工作后的情况都差不多，就你发展的最夸张了” 想了想又说“我得找家好的饭店招待你，不然味道差我怕你不喜欢吃。” 余知远摇头“那完全没必要，你打算去哪家就继续去” “你是不是以为我在外国那边是天天西餐外国菜啊，错，那玩意我吃不惯，不喜欢吃” “我在那边天天吃的和国内一样的，还是跟我老家的口味差不多的湘菜，吃不重要，等下我们坐下来好好聊聊天” 鲁远征连连点头“好啊，我也准备有个消息要跟你说呢。” 他说完带着余知远、马勇两人没走多远进了家看起来最好，带了些玻璃装修风格的饭馆。 此时已不是饭点时间，除了饭馆老板和老板娘外，里面一个食客都没有。 马勇抢先进店将整个餐厅打量了一番，等鲁远征和余知远两人选桌子坐定、点完菜等着上菜后他便在靠窗角落处一张空桌选个位置坐下，叫了份面条以食客的形式警戒等待。 鲁远征招呼看起来和他差不多大的马勇一起过来坐一张桌，余知远说到“让他坐那里吧，这是他的工作方式。” 等酒菜开始慢慢上上来，鲁远征给两人酒杯都倒上，两人都举杯喝了口后，他先对余知远说“在学校天天见面不怎么觉得，现在毕业了倒是对你们挺想念的” 余知远认同到“我也是，要不是交通不方便，我们真应该一年就聚上一次，大家喝喝酒，聊聊天，那才真是人生一大快事” “你刚刚说有事情要告诉我，什么事啊？” 鲁远征说他年后正月初三要和初恋对象李莉在老家办结婚酒席。 这事让余知远挺有点意外，虽然嫂子还是原来那个，但是结婚时间却是大大提前了，他记得原来的两人响应晚婚晚育号召，要到87年，两人都31岁时才办结婚的。 余知远问“已经是确定了吗？还是说你计划那天办，初三的话我都赶不上过来参加你的婚礼了” 鲁远征说老家那边已经为婚礼做好了准备，也通知了亲戚朋友。 而且他和嫂子两人分居两地都有点忙，趁着过年放假这三四天时间正好把婚礼给办了，他让余知远不必纠结来不来参加婚礼，也不要心里对没有参加他的婚礼感到过意不去一类的想法。 他附在余知远耳边悄悄的说“这么突然我也是没有办法，前段时间你嫂子告诉我她怀孕了，现在是婚礼不赶紧办不行了。” 这年代出这种事那可是颇受人侧目和议论的，想不到鲁远征这个忠厚实诚的兄弟现在竟然做了件这么前卫的事，也难怪他会急着办婚礼。 想着家里翘首以盼等着自己回去团聚过年的亲人，余知远带着歉意的说“对不起啊，远征，我到时要缺席了” 鲁远征看着他认真的说“不是刚刚跟你说了吗，不要有对不起一类的想法” “这事纯粹是我的原因，我自己都是没做好准备就受到了突然袭击呢” 接着他又笑道“不过搞得这么意外也跟我们在学校做的事有很大关联，要不要我跟你说？” 余知远说“怎么回事呢，你说吧” 鲁远征说毕业前不是余知远那次晕倒，醒来后在宿舍三人吃烤鸡聊天做生意赚钱，后来又三人都写科普文章投稿赚了些稿费嘛。 等毕业分配后他便将赚的稿费大部分留了给家里，小部分留在自己身上用。 到宏光厂来上班没多久就用留在身上的钱买了些电视、收音机和洗衣机这些家电的维修工具，还买了一部照相机和胶卷准备搞副业赚钱。 通过同事介绍给人修电视机，闲暇时到洛阳名胜景点给人照相这两项副业他三、四个月下来就赚到了大好几千，近万元的收入。 有这么多钱，收入也还在不停快速增加的他就有点飘了，好几次让嫂子李莉请假从老家那边过来看他。 到这边他再多掏些钱让李莉住在好的旅馆，到处游玩后两人便在房间里休息。 因为没注意，然后李莉就怀上了，马上慌张的告诉了他。 鲁远征说“我和你嫂子两人早就达到了结婚年龄，出了这事那就正好把婚结了，反正迟早都要办的” “我知道我赚的这些跟你比完全不够看，但我自己是非常满足的，能赚到这么多钱都是你的指点和帮助” “就跟你原来说过的，好兄弟说多感谢话显得矫情，知远，以后有什么用得上我帮忙的一定记得跟我说，我干了，你随意” 鲁远征说完和余知远举起杯碰了一下，仰头将自己手里的半杯酒一口闷了。 余知远也喝掉自己杯里的酒后说“我也给你说说我在国外的一些情况吧……” 他将自己在国外发展和一些见闻慢慢的说给鲁远征听。 两人一直边吃喝边聊着，另一桌的马勇在往窗外看了会后走过来说道“小余，你们俩把桌子往那边挪一些进去吧” “我看外面好像有人要打架了” 说完又交代老板娘将店门关好，防止等下那些打架的人有突然跑进来的。 饭店老板两夫妻听到马勇所说快步到门口探头张望一下，然后立刻紧张的将店门牢牢关严实。 这边余知远和鲁远珍两人刚将摆了酒菜的餐桌搬到靠墙角落，外面街面就响起剧烈的争吵声。 爱看热闹是世界人民的天性，两人也暂时停下吃喝，站在玻璃窗边观看不远处街边两伙争吵的年轻人。 此时的马路上也因为即将要发生的冲突，很长路段内的无关人员早就闪到了远处旁观，只剩下这两伙人在那里对峙。 鲁远征指着说“那一伙人里有几个穿工装的是厂里员工家的待业青年，我如果没猜错的话，这一边的人应该都是厂里的待业青年” 余知远顺着鲁远征所指，的确看到了好几个穿深蓝色工作服的青年此时与同伴一起向对面一伙人大声叫骂。 没对骂多久，两伙人便快速的冲在一起动起手来，很快两边都有人受伤、挂彩，这样的人在快速增多，双方都有。 短短10分钟时间不到，余知远便看着这两伙人从互相对骂发展到拳脚相加，然后远处警笛声响起，似乎直奔这边而来。 听到这声音的两伙人马上带上受伤的同伴做鸟兽散，瞬间跑得没影，只在现场留下些物品。 而赶到的干警将遗留下来的物品收捡起来，又询问现场几个围观的人员，做了番记录后便离开了现场。 等警车离开，刚刚发生了这事的街面很快恢复平静。 那些在远处围观的人随即纷纷聚过来看现场痕迹，也和相熟的人或激烈、或紧张的进行评论闲聊。 大家都是副很正宗的吃瓜群众形象。 第84章 机床代购 窗外发生的这种事情在30多年后一年到头都不会发生几件，但在现在却是每天都在国内的某个地方上演着。 再一想到今年开始的严x，余知远叹了口气说“主要还是一下这么多人涌回城，又给不了那么多工作岗位的原因啊” “这些人又都是20岁出头的青年，没工作，没收入，这些无所事事的人必然会带来社会治安的严重恶化” “要让这种事少发生还是要大力发展经济啊，经济好了，必然就能大量增加就业，这样的情况才能彻底好转” 餐厅老板夫妻，鲁远征和马勇听后都是对余知远所说深表赞同。 旁边的老板娘说“的确是给他们工作岗位就能很好的解决问题” “他们这样主要还是没工作，也没钱，但又年轻气盛还很闲给闹的” “另外一伙人我不清楚，红光厂家属院的这伙青年我觉得本质上并不坏到那去” “他们好多人都在我这饭店吃过饭，人都挺好说话的，平时来吃饭有钱就吃好些，没钱就吃差些，挂账的也会想办法尽快就把账还上，挺讲信用” “我还经常会听到他们自己说等有工作，能赚钱了，谁愿意再做街溜子谁做去，他是绝对不会再去做了的话” 鲁远征也说那些人里好几个都是生产车间工人的儿子、侄子，自己和他们打过些交道，感觉主要是好面子的多，本质上坏不到哪里去。 他告诉余知远，厂里的待业青年可远远不止这么一些人，而是高达几百个的待业青年在等岗位呢。 为了安排这一大堆员工家里的子女，厂里已经是后勤、三产服务部、生产车间等部门安排的人员塞无可塞。 就这样也还是有好多待业青年安排不上岗位，哪怕是钱少事多，将急就章，临时糊弄应付式的岗位都没有。 而且厂里因为大量安排待业青年的工作后带来了不少的问题。 首先便是增加人手不但没有提高生产效率，反而降低了效率，连带着把生产质量也都降下来了。 还有就是为了安排这些人，厂里开了好多本来不该设立，但为了安排他们特意开办的厂办企业。 这些部门其实根本就不赚钱，只是为了给这些青年有个岗位，有正式名目给他们发工资。 这也导致厂里很大比例的利润留成被转移支付到这些部门用来发工资，进而大大减少了工厂正式员工的福利待遇。 有些没有享受到子女安排工作，或没有子女需要安排岗位的工厂员工对此颇为不满，只是因为知道工厂和同事的难处而不闹而已。 至于像顶撞师傅、工作懒散、不服从工作安排、随意旷工这些事情简直就不值一提了。 “我还发现厂里面的设备都非常老旧，60年前生产出来的机器都还有在使用” “也因为这些设备都很老旧，也就接不了什么上级安派的好活” “像两个多月前上级照顾厂里特意安排了一批好活给我们做，厂里发现要干好、干得快必须要外国的高精度机床才行” “但申请10万美元的采购报告提交上去就被直接打回来了，回复说没有外汇” “现在这批要加工的零件只能由厂里5级以上的老师傅来做，由他们在精度不高的机床上一个个费心费力的用慢慢进行加工” “这又导致其它的生产被严重耽误，各种不好的事情挤一堆，大家都有种焦头烂额的感觉”鲁远征说。 要不是鲁远征现在说，余知远还不知道他毕业后分配的工厂是这样的情况呢，同时一个想法也在心里考虑好。 坐回桌位的鲁远征说道“还有这么多菜不要浪费了，吃完我带你俩到处逛一下” 旁边负责炒菜的餐馆老板看了眼桌上差不多变凉的菜后问“这些菜都差不多凉了，要不要我给你们拿进去再热下？” “这位同志的面也坨了，我干脆跟你再做一些好了” 余知远和鲁远征、马勇都表示不用了，坐下来就着还有些热的剩菜、剩面继续吃。 “你刚刚说你厂里前段时间打算购买外国机床，但申请不到外汇是吧？”余知远问。 鲁远征回到“对，已知有一段时间了。” 余知远接着问他想不想做进口国外新旧机床，再在国内销售的生意，自己可以解决供货的问题。 鲁远征摇头表示暂时没有这样的打算和计划，他现在在这厂里做的还算舒心，想要在厂里工作兼搞副业赚钱干几年再说。 余知远知道鲁远征是怕他自己没经验把生意搞砸了，到时反而连累到余知远，因而拒绝了这个生意的提议。 想着他热心帮助重生前的自己，现在自己有能力了，也决定涌泉相报的的余知远又说“那等下吃完你带我去见一下你们厂领导吧，我愿意帮助你们厂里解决进口机床的问题” 鲁远征想了想又摇头“我知道你是为了让我在厂领导前涨脸，但花那么大的代价不值得，不要去了” 见他又是拒绝，余知远认真的说“不仅仅是让为了让你在厂领导那留印象” “到时你也可以让厂里帮忙解决让嫂子过来工作的事情啊，结束两地分居不好么？” “顺带也算预先熟悉机床生意的事情吧，到时真想做也好顺利上手” “还有个最重要的，那就是10万美元外汇的问题对我来说很简单” “有好机床了你们你厂里也可以多接些好的业务，高级技工师傅们也不用浪费在做纯手工的活上，顺带还可以多安排些待业青年的岗位啊！” “我都很乐意帮助你厂里解决问题了，你反倒不想给自己厂里解决问题吗？” 鲁远征认真考虑了一下后缓缓说道“你说的也挺有道理，我等下带你去见厂领导吧” “知远，谢谢你” 余知远与其碰了一下杯，微笑道“客气了兄弟，既然碰上了，于公于私我能帮助就尽量帮助吧。” 三人风卷残云般的将桌上饭菜吃完，鲁远征结完账后说到“走，我带你去采购部。” 红光机械厂属于部属企业，主要生产加工煤矿、矿山机械、运输车类的部件。 早些年非常红火，这些年因为设备老化，矿山设备技术更新的原因开始在生产方面显得有些力不从心了。 相应的，部里安排的任务便也开始减少，工厂效益也在慢慢下滑中。 厂里采购处处长办公室内，陈处长刚刚应付完同厂熟人让安排家里子女岗位的托请，秘书便又将余知远和鲁远征两人带到他面前。 握手通报后，余知远表示他今天是来看望在这厂里上班，自己学校里玩得最好的同学。 两人刚刚在外面吃饭时，同学鲁远征听到自己能解决外汇和购买外国机床，说厂里就有想买机床没外汇的问题，让他帮助厂里解决这事情。 好友相求怎能推脱，因此自己现在来就是想问一下厂里还要不要采购机床，自己的确可以帮忙解决这事情，到时用人民币结算就行。 陈处长先是疑惑，在了解到鲁远征的确是厂里的人，交易办法后满是惊喜的热情招待余知远。 再确认此事的确不是空口说和骗钱骗吃，马上又急切的带上两人去见厂长。 听到不用给外汇就能买到国外进口机床，而且还是一手交人民币一手交货，不用先给钱的稳妥交易徐厂长也是非常高兴。 不停的感谢后表示结算资金不是问题，只要机床到了打个电话通知厂里，他这边马上就会派人带钱去深市那边提货。 “就要两台埃马克的车床是吗？”余知远问。 徐厂长和陈处长对望一眼都有点不太相信，咋的，你还能帮我们多买不成？ 两台车床就要差不多10万美元了，部里都直接批不下来，怎么到你这里好像外汇问题很轻松啊！ “买两台只是我们厂里最低的需求，如果能行的话我们想要五台车床，能再多买的话那当然更好啊” “现在外汇这么紧缺，弄不了五台完全没有关系的，能帮我们采购两台我们也是万分感谢了”徐厂长说。 余知远听后心里有点感慨，以后国家的外汇多得已经成了一种负担。 而现在却少到像红光厂这么大的部署企业连非常急需用的10万美元都申请不到。 也难怪现在开始会跟患了火力不足恐惧症一样，也患了外汇不足恐惧症，拼命的攒外汇。 余知远又问“都是这同一型号的五台吗？” “对对对”陈处长连连点头。 “好的，那我帮你们代购五台好了，厂里把报关、资金、运输一类的手续办好吧，到时好深市那边通关进来就去提货。” 听到余知远如此轻松的答应，陈处长和徐厂长两人欣喜万分，又有点疑惑他能不能做到。 但既然余知远答应帮厂里代购机床，徐厂长马上叫来招待处的主任，吩咐必须招待好余知远和马勇两人。 负责接待任务的刘主任当即让厂招待所给余知远两人安排好房间住宿。 又让他用专线给港岛那边的李丽莎通话，交代机床采购的事情。 接着又派人派专车带着鲁远征一起去汉故城、白马寺景点参观游览，晚上又进行盛宴招待。 在次日游览完龙门石窟后，刘主任又送上一大堆的土特产，送余知远去车站坐车回家。 火车站外，将刘主任送的一大堆土特产分了些给鲁远征，余知远又从怀里取出一个内装1000美元的红包。 递给鲁远征说“你的婚礼我就实在抱歉不能来参加了，但随礼不能少，这个红包你拿着，祝福你和嫂子两人生活幸福，白头偕老。” 鲁远征接过红包，感觉里面应该不少钱，纠结着要不要还给余知远。 “拿着就是了，咱俩的关系还要纠结收不收的啊！真要觉得多，以后我结婚了你包个同样的给我不就行了。”余知远说。 鲁远征马上笑道“怪我，有时总是想的太多，把事情想得复杂了，你到家了记得打个电话，或者写封信给我啊” “到时打电话给你。”余知远回到。 接着他严肃认真的对鲁远征说“现在治安这么乱国家不可能坐视不管的，我觉得这一两年内应该就会下定决心进行处理” “我郑重的建议你，厂里那些街溜子、待业青年能不跟他们打交道就不打交道，他们的打打杀杀更绝不要去掺合，免得到时引火烧身。” 鲁远征远认真看了下余知远的表情，随后点头“明白了” “我走了，你回去吧，下次再见” 余知远说完拿上一些自己的行李，和马勇两人转身向车站候车室走去。 望着余知远不时回头招手道别，然后消失在候车室大门的身影，鲁远征发现自己这个同学已经变化巨大的让他感到有点陌生，似乎从他晕倒后就开始像彻底换了个人一样。 第85章 初变 饶州市火车站外，余知远电话里告知乘坐的火车马上到站，李永辉和侄儿李卫红，外甥余知仁、余知信一起站立在一辆130小货车头旁向出站口处张望，好第一时间接到余知远。 每每想到这个最小的外甥李永辉心里都是涌起感激情绪，因为在他的帮助下，5个大棚里两亩多地的蔬菜现在就已经卖了近3万多元。 等到了年后全部采摘完时，扣掉所有成本最少能净赚4万块钱，一笔他原来做梦都不敢想的数目。 别说赚到4万，就是前段时间满一万元现金收入时他和老婆两人就兴奋、激动的三四夜都是仅睡一点点时间的失眠状态。 在这个年头半年时间就赚到几个万元户的现金，试问有几个农民能开始就淡然处之，不兴奋的睡不着觉！ 正是因为有余知远的帮助，他和大哥两家的生活才有了翻天覆地的变化，这些巨大的改善让他满满的感激之余也高兴自己福气好，有这么个好的外甥。 同时也为姐姐和姐夫他们生了这么一个能力超强，还孝顺顾家的儿子感到由衷的高兴。 在他们四人的等待下又有一列火车鸣笛进站，不久后出站口便慢慢有人涌出，李永辉收回思绪开始仔细的观察这些出来的人，好第一时间看到外甥。 “你们看，那个穿西装的好像就是知远”余知信指了个出来的人说道，接着先奔了过去，好确认是不是自己弟弟。 看到奔过来的四人，余知远跟他们打招呼，同时也说到“车有时候晚点，等好久了吧” “你这趟没有晚点多少，我们没等多久，东西我来拿吧”走到近前的大哥说完接过余知远手中行李。 余知远对四人说“还有东西。” 他转身从旁边马勇手上接过一个大旅行包，然后对马勇交代说“送到这里就可以了，谢谢你这一路护送，你现在先回去报到吧，我们年后再见” “是，我们年后再见，还有什么要交代的吗？”马勇问到。 余知远与其握手道“没有，代我感谢马处长，也祝回去一路顺风” “也祝小余你一路顺风”马勇回应到，完成了此次护送任务的他说完便转身离开。 见马勇远去，大哥他们问余知远对方是谁啊？看起来像个战士。 听到说是国内合资单位配的护送人员，四人人先是惊讶，但想到余知远那么大的投资，自行脑补解释后很快释然。 五人走到双排座的130客货两用小货车边，余知远看着眼前的汽车连问“这车是家里买的吗？你们都会开汽车啦？” 李永辉回到“跟火车站场临时借的，这段时间来经常发货，跟他们关系搞得挺好” 对于会开汽车的事，他回答大家经常开拖拉机有基础，学两下这种汽车也就会开了。 汽车驾驶证他们没有，现在有证的只有余父和余知远两哥哥，三人都是以先锋厂的名义申请，交管局根据情况颁发的。 旁边李卫红说到“学开这种车很简单啊，就是拿驾驶证很难” “既要学修车还要跟车实习，还要有单位推荐，要求很多，不然我们早就可以拿证了” 李卫红所说余知远也知道，这时候拿驾驶证的确非常难，因首先就是驾驶员的职业非常吃香，其次是有驾驶证也就差不多要分配工作给你。 但现在又是个汽车质量不怎么好，保有量非常少，厂矿企业、公务单位和农村都非常缺少汽车使用的现状，因此对驾驶员数量进行了各种办法限制。 虽然这时候几乎没有交警或路政查车，但没有证开汽车怎么样都属于无证驾驶，不想他们这种状态的余知远决定到时用先锋厂的名义看给你们办驾驶证好了。 将行李都放好，李永辉招呼到“知远你做副座吧，你们三个坐后座，我来开车，现在快点回去，大家都在等着知远呢” 他说完发动汽车行驶起来，开了挺长一段路后余知远发现他开车技术还可以，不管是油离配合、挂档还是加减速和转弯、转向都操作的还挺平顺。 看来有开拖拉机的经验做基础，学会开汽车是要简单的多，余知远也放下心来和后面的大哥他们聊天，通过一路的聊天也让他知道了些家里这半年来信里没说的好多事情。 等汽车开到马上就要到家这的一处转弯小缓坡处时，余知远便看到前方有一大堆的人在等待迎接。 似乎爷爷奶奶也在前方人群里，他对李永辉说到“在这里停下车吧，我先走路上去。” 车子平稳，余知远打开车门下车，慢慢向坡上等待的亲人们走去。 看到坡头上的亲人和亲人，虽然只是在国外待了半年多时间的他心里还是充满着久别游子归乡的激动心情。 岥上的父母他们看到余知远下车走上来，他们也开始慢慢走下来迎接，同时坡上响起爆竹的轰鸣声。 在持续不停的爆竹声中，余知远快步走向爷爷奶奶、父母和叔伯等长辈接近，边走边对他们叫到“公爷、嬷嬷、爹、妈……” 给亲人长辈们打招呼的他走到爷爷、奶奶两位老人生前，拉着两人的手说“外面风大，我们赶紧回家” 奶奶满是笑容，慈爱的看着余知远道“大后天就过年了，我们还担心你赶不回来呢，现在到家了比什么都好” “风大一点，冷一点没事，我和你公爷身衣服都穿的很厚呢，吃过饭了吗？” “吃过了，走，我们先回家再说”余知远说完拉着两个老人往前走。 在家里亲人、叔伯、堂兄和亲戚等一大堆人的拥簇下，余知远和他们一起向不远处的新房子走去。 现在的他在家乡已是个传奇人物，与出发去国外时相比，此时前来迎接和看热闹的人相比上次人数成倍增加，所走过的一路上与余知远相熟的纷纷热情地打跟他打招呼，不相熟的也都是微笑围观。 好多人也纷纷交头接耳道“这就是余安久的小儿子啊” “我看他跟年轻时的余安久几乎是一模一样啊” “这孩子长得真帅啊，衣服穿的又好看，洋气的很” “我听说外国人很有钱，天天都可以吃肉，他儿子在外国应该也是天天能吃肉吧” “何止能天天吃肉啊，我猜他肯定一餐做两大碗肉吃” “他长的是真帅，还特别有那种叫气什么” “气质” “对对对，特别有气质，我以后要是找的对象有他这样十分之一，日子再苦我都愿意呢” “呵呵呵，小红你发春了” “你不发春吗！别以为我不知道……” 被拥簇着的余知远在周围乡亲招呼、交头接耳的小声评论中到了自家房前才开始与大家聊天。 面对大家询问的外国人长什么样？外面是不是很发达？楼房、汽车是不是都很漂亮等各种他们很想了解的新奇事，余知远都尽可能的讲给大家听，以满足他们的好奇。 等看热闹、听外国见闻的乡亲离去，周围只留下整个余家人后余知远指着不远处的蔬菜大棚，向本家各户的种植情况和收入情况。 问到余文生这个本家叔叔，他先询问到“文生叔，你现在身体好些了吗？” “好多了，医生说再调理下时间差不多能彻底好”余文生说。 接着他又满是感激的向余知远道谢，说要不是余知远鼓励他搞大棚种植，还借钱给他建大棚，他一家也不会赚到这么多钱。 现在日子这么红火，以后余知远有什么要让他做的事尽管吩咐就可以，只要能做到再苦再难、再危险都不是问题。 “文生叔你言重了，能赚到钱最主要还是你自己辛勤劳动的成果，你以后要注意劳逸结合，生活会更越来越好的。”余知远说。 眼前这个曾经因为身体不好，家里生活过得很贫困，过几年便会因病过世的本家叔叔现在精神爽朗，浑身充满干劲的模样让余知远心里也很是欣慰。 在回来的车上大哥还特意说起了这个文生叔，说他大棚里的蔬菜种得最好，等开卖后最先分到满一万元的现金销售额。 成为第一个万元户的他一举摆脱了原来的贫困状态，村里那些轻视、看不起他的村民也马上换了副嘴脸，再也不叫他的外号，见了面都是一脸讨好笑容，文生、余文生的热情打招呼了。 而且也因为赚到这么多钱，文生叔在婶子和儿子的陪伴下，特意到市里的人民医院做各种检查。 再在医生的治疗下把原来体质差，患的一些慢性病给差不多治好了，现在的他心态非常乐观，精气神十足，见到熟人就道余知远这个本家侄儿的好。 余文生的改变只是其中一个缩影，和大家交谈的余知远发现大家赚到钱后在吃穿上面开始舍得花钱了，也有能力在这上面消费了。 像吃上面大家时不时会买些鱼肉改善饮食，穿上面也舍得直接掏钱买成衣穿了，尤其是大哥他们这些年轻人身上穿的衣服更是一看就是大城市里面才有的卖，几个侄儿穿的新潮、鲜艳童装也是如此。 与这些物质上的改变相比，余知远更大的感触是不管是自己的父母、兄弟还是本家人，大家现在的心态和眼界己经有了巨大的改变。 他们对赚更钱有了更多的信心，生活中的小事争执，东西的得失有了更多的包容，对国家的改革变化、大城市的风土人情也有了更多的了解与见解。 整体来说就是大家对以后的发展变得更有自信，对未来美好生活充满了信心。 而这些变化也是余知远最想看到的，现在大家有了这样的变化也让他相信只要大家继续保持这样的信心和干劲，然后影响、带动和帮助更多的人创业赚钱，那将家乡发展成一个经济发达的城市也不是不可能。 最起码发展成为一个繁华的城镇是完全没问题的，他相信肯定不会跟原来那样成为常住人口越来越少，村民也只剩孤寡老人为主，一片凋零落寞，慢慢走向消失荒废山村的景象。 第86章 发展安排 等余姓本家人也陆续离开，聚在一起的就爷爷奶奶、叔伯兄弟和舅舅他们后余知远打开行礼箱，开始给他们分发礼物。 他这次带回来的礼品颇有些份量且数量也挺多，都是让李丽莎提前买好，张祥明到海关口岸报备交税过的高价值商品。 “这种衣服很保暖的，你们穿上试试，看合不合身” 余知远从行礼箱里拿出四件卖两万多港币，顶级羊绒做的羊绒衫分别交到爷爷奶奶和父母手上，让他们穿上试试大小。 毕竟这些衣服的尺码只是他依据四人的身材选的，真正合不合身还得穿上试试才知道。 年轻时走南闯北颇有见识的爷爷摸了下面料说“这是顶级开司米做的，你花了不少钱吧？” “我听说这种衣服穿起舒服又保暖才买的，没花多少钱，你们只要穿着舒服就尽管穿”余知远回到。 旁边的奶奶听了马上说“那么好的东西做的肯定要卖好多钱，我和你爷都要入土的人了，不要在我们头上破费，这衣服我们不穿，你收起来，到时拿回去看可以退不” 她说完又将衣服折好，要交还给余知远。 余知远没有接递过来的羊绒衫，他对父母和爷爷奶奶摆手说“我买回来的东西你们真不用但心费钱的事，钱财乃身外之物，不管钱多钱少该花就得花……” “爷爷奶奶，我希望你们过的舒服顺心，长命百岁，好到时抱我和小海、小涛生的重孙子、重孙女玩呢……” 余知远的一番话让奶奶听了连连点头微笑说“奶奶收回刚刚说的话，因为它不吉利、不好听” “你放心，我和你爷爷一定会吃好喝好等着抱你们三人儿女的，你买给我们的东西我收下了，不过下次不要再买了” “奶奶知道你孝顺，你能回来过年就是我和你爷爷最高兴的事，但不必要每次都买东西，特别是买这种贵重的东西给我们，记住了啊” 余知远点头“好的我记住了，以后保证每年都回来和大家过年” 说完他又开始给其他人分发礼品，他给舅母、嫂子她们送的是国外高档护肤、化妆品套装，好让他们提前开始适应时尚女性的一些生活方式。 叔伯兄弟、舅舅他们这些男的则是送了块2000港币的品牌机械手表，好让他们平时掌握时间用。 余海、余涛两堂弟，表妹香菊他们三人则是各送了支1000港币左右的派克钢笔让他们学习用。 至于那些小侄儿、小侄女们则给他们每人塞上一个小玩具和一袋零食，高兴的他们是在房子里又蹦又跳。 礼品派发完，收到礼品的大家除了连连道谢之外也开始拿着这些包装精美，一看就是好东西的外国货非常欣喜的把玩研究。 随后嫂子她们将礼品收好，进厨房开始做饭，余知远则继续向爷爷、兄弟他们讲自己在美国那边的一些发展情况。 就在大家热烈讨论、聊天时，做村支书的族叔余永发跑来跟余知远说县高官饶林交代过村里，只要余知远回来就打电话告诉他，他想和余知远见个面，当面认真听取他对县里经济发展的建议。 余永发接着说他刚刚己经打了电话告知余知远回来了，饶林让他询问余知远明天是否方便，他们想明天就来村里和他会面。 后天就过年了，过年前的最后一天饶林他们还赶着来和自己见面，余知远发现他们对自己原来所写的建议资料很是重视，他对余永发说“你跟饶书记说我明天有空，到时我们在村部会面，如果他们事务繁忙不用急着明天就来，等年后初八我会去拜访他的” “好的，那我去回复了”余永发说完又返回村部给饶林打电话。 大哥看着远去的余永发说“永发叔己经被县里树立成了村书记典型，经常要去别的乡镇做报告介绍我们的大棚种植产业，现在风光的很呢” 余知远望着大哥问“做生意赚钱和公务员这两样要你选的话，你喜欢哪种？” “我选做生意赚钱，做官我不是那个料”大哥说。 余知远又对身边的长辈兄弟们说“做生意赚钱相比做公务员是要更轻松，赚到钱了日子也过的要更舒服自由一些，大家还是抓住这个时代机遇多赚些钱更好” 众人听了点头，叔叔余永康问“年后菜收完了你看怎么安排更好？” “种水果吧，西瓜、草莓、白梨瓜这几种……” 余知远告诉舅舅他们，上半年是各种蔬菜大量成熟上市期，大棚种出来的菜想要跟冬天这样卖高价不现实，只能以量取胜。 而想要利润更高的话种水果为好，等年后收获完蔬菜，拔了株就可以开始种西瓜、白梨瓜这两种产量大还比较好伺候的水果。 利润高但需要精心打理，也挺需要种植技术的草莓也可以尝试种一些，就当初步学习怎么种植它。 余知远接说“这三种水果的种子和怎么种的技术资料我会让人整理好发回来” “还有就是草莓这种水果保鲜期很短，摘下来卖不了过一两天就会坏掉，你们要种记得买一两台保鲜冰柜好存放” “另外我到时会买两部冷藏回来给大家用，用冷藏车运水果跑长途不容易坏” 余知远告诉他们冷藏车可以兑水果运输中一路保鲜，路上跑两三天水果也会跟刚摘下来没太大区别，能大大减少水果运输时腐烂变质产生的损失。 接着他又对大家后面的发展也进行了安排，他说到“明年大家再种一年多赚些，后年想要接着搞种植可以接着种，不想的话可以开厂搞生产制造” “我到时会派人教你们怎样管理工厂，怎样安排生厂这些技能，还会拿订单给你们走上正轨去，至于以后的发展就靠你们自己发挥了” 堂兄余学文听完马上说“可以，就按照你说的这样来，后年我打算搞生产” 除了余学文，大哥和舅舅他们也都说要开厂搞生产加工，表示大棚种植虽然很赚钱，但说到底还是农业生产，肯定还是搞工业生产前景更大，更有发展前途。 家里人有这样的眼光和分析判断让余知远颇是惊喜，没想到这半年多大家的改变真的大大超乎他的预想。 他告诉大家，未来二三十年内搞生产制造肯定要比搞种植赚的多，发展壮大也更容易，至于做什么他会给每家都安排生产项目。 二哥问“你应该给我们想好了生产什么东西卖了，现在跟我们说一下吧” 余知远对他们说到“先做简单的服装生产加工吧，这行业分类很多的，像做衣服、做裤子、帽子、皮鞋、手提包、毛绒玩具、床单被套这些完全可以一家做一种，既不会形成生意冲突，还可以让来批货的人什么搭配都能批发到……” 最后他建议大家今年赚到的钱除了要建新房子的那部分，多余的钱可以先集资建厂房，明年赚到的钱就买生产设备和原材料，开始从小到大的进行发展。 在余知远和兄弟们、长辈们热烈讨论以后的发展时，表妹香菊跑来通知大家饭菜已经做好，大家可以吃饭了。 “吃饭去，等下有空再谈……”余父招呼到，随后带着余知远和一众人向老屋走去。 老屋的堂厅内此时摆着四张八仙桌，每张桌子上犹如酒席一样摆满丰盛的荤素菜，就这样大嫂她们还在不停的从厨房里端出做好的菜继续摆在桌上。 坐在上首一张桌前的奶奶看到余知远来了，向他招招手道“来，坐到我旁边来” 和家里长辈同一桌坐好，余知远发现太阳马上要落山了家里没有摆电视到外面空地，也没乡亲赶来准备看电视，他问父亲“不放电视给大家看了吗？” 还没等余父回答，同桌的叔叔余永康告诉他，彩电已经在前段时间搬到村部大门前放给周围乡亲看了。 这样做是因为老屋这边离种植大棚比较近，前段时间经常有一些小孩子跑到大棚那边玩耍，想撕了大棚的薄膜进去摘菜。 其中有两次轮值巡逻看护的余家人因为没有防守好，被跑过去的小孩子撕破薄膜钻进去踩坏了好多菜。 为了不被搞破坏，开始有几天都没有再放电视机给大家看，结果是没有电视看后村内、村外的小皮猴让大棚看护更麻烦。 发现那样也不行，大家商量后便凑钱买了部新的大彩电视，然后放到两里外的村部当公共电视机每天放给周围相亲看。 大舅也补充说道“你买回来的电视机不用每天搬出来了，不过你爹拿了一部录像机到村部放录像给大家看” “现在来看电视的人更多了，少的日子都有两三千，多的日子四五千人都有” “这些人远的有10多里，天天骑自行车赶来看，真的是人多，你等下吃完饭去看就知道了，今天晚上没下雪也没下雨，来看的人应该很多” 坐在旁边桌的余涛也向余知远描述他的同学沉迷看电视、看录像的情况，他的同学每天都要和小伙伴赶去村部看电视，第二天还会讲上半天的电视剧情。 他的那些同学还跟他说只要放电视，别说下雨下雪，天上下刀子他都会赶来看。 不问不知道，一问原来还有这么多曲折，余知远感慨这时候的大家对看电视看录像真的是热情，他们既要冒着严寒跑10多里赶到村部，然后又要着站在露天看几个小时电视后再冒着严寒回去，往返20多里还每天如此，真的是对看电视太痴迷了，而这样皆是因为这时候农村的娱乐生活实在匮乏。 他问父亲“那现在还有没有小孩子去大棚搞破坏” 余安久回到“有录像看，再加上我们后来也加派了巡逻人手，到现在没有发生了……” 大家说话间，大嫂将一盘菜放在桌上后说“菜都上齐了，大家赶紧吃吧，等下冷了不好吃” 随后桌前的大家拿起筷子开吃说，庆祝余知远从国外回来的隆重接风宴席正式开始。 第87章 电力 余知远建给家里人住的三层楼房大哥和爷爷奶奶住一楼，二哥和父母住二楼，第三层则用来放东西和余知远住。 此时一楼的大厅里，吃完饭的大家坐在凳子上开始看电视，余父和余知远三兄弟四人则到三楼客厅讨论先锋厂的事。 大哥问余知远“要不要现在去工地看一下” “黑灯瞎火的看得到什么，明天去看吧”余安久说。 余知远说问父亲“工地有人看守吗？” 余安久告诉他没有人看守，还没用的钢筋、水泥建筑队前几天停工后都拉回自己单位了，工地现在就剩些砖头。 他接着又把前段时间好多亲戚来拜访，想到时进厂工作的事说了遍。 余知远早就给家里这个厂做好了规划，他说到“先锋厂我到时候会不停扩大，他们想进厂干活让他们来就是，不过要跟他们开门见山的说好，来做就要服从管理好好干活，工作和亲戚关系一码事归一码事……” 他告诉父亲和大哥、二哥，那些亲戚要来干活都可以招进去，反正到时工厂需要大量人，亲戚们也只是占一小部分，做好公正管理就行。 有余知远这样的交代，大哥和二哥两人也就不用纠结嫂子娘家人进厂工作安排的事情了，两人连连点头“我等下就跟你嫂子说，这段时间你嫂子天天说等你回来帮她娘家人安排……” “你们自己看着办就是，这种事不用来问我”余知远说。 听着远处老祠堂里传来的柴油发电机声音，再想到回来时看到的电线杆和已经入户的电线，余知远问“还是自己发电用吗，我看都已经通电了？” 大哥回到“电是通了，但老是停电，电压也不稳，我们商量后还是干脆继续发电用” 余知远又问“那到时先锋厂生产用电能保证供应稳定吗？” 父亲告诉他县里说虽然电力供应非常紧张，但先锋厂是出口创汇的企业，到时开始生产了，不管怎样都会尽量保证厂里生产用电。 听到尽量余知远就知道做不到供电稳定，这时候的电力供应紧张他可是经历和清楚知道的，别说他这样设在乡村的工厂，就是好多大城市、重大企业都会因为时不时停电而停班放假。 他估计自己这个出口创汇的厂虽然重要，但也肯定免不了电力不稳定的情况，区别只是停电严不严重而已。 电这种能源对工厂来说太重要了，电力供应不稳定对生产影响是非常大的。 供电问题对他在家乡未来的发展很重要，他决定明天跟饶林认真谈下电力供应和投资电厂的事情。 他打算趁着现在虽然发电设备贵，但地皮和建设成本便宜的时间段内建造个发电厂，彻底解决电能稳定的问题。 那样不但有利于自己在家乡的投资发展，多余的电也能对外输送赚钱。 他记得90年代到10年代这20多年时间内，谁要是投资个发电厂就跟造了台印钞机一样，那真的是非常赚钱。 如果政策允许他决定这两年就投资建设一个火力发电厂，既缓解地方上电力供应紧张的情况，也能在这项生意上赚一些利益。 “我到时让人采购三部大功率的柴油发电机回来做备用电源，前期就这样顶着用，可以自己建发电厂的话我打算投资建个发电厂解决电力供应问题”余知远说到。 余安久带着不解的问“县里已经说了会尽量保证电力供应，再加上你采购柴油发电机做备用电源，再自己建发电厂会不会有些浪费，你要知道建个发电厂是要很多钱的” 余知远摇头说“不会，我跟你们说……” 他告诉父亲和大哥、二哥，电力供应的稳定与否对以后的生产影响非常大，当前全国都是电力供应紧张的局面，县里说保证供应，到时肯定也免不了会时不时停电的问题。 另外除了整体形势如此，也会有人为的因素，像如果没有跟供电所处理好关系，那到时恐怕会面临设备检修、线路短路、线路改造等各种理由而更加频繁的停电，因此拥有自己的发电厂来供应电力那是最好的情况。 余安久点头说“那倒也是，看来还是还是自己解决更好些……” 四个人聊到深夜才结束讨论，在下去睡觉前余安九问余知远“自己建发电厂是要非常多钱的，你有那么多资金吗？这半年你在国外大概赚了多少钱啊？” 余知远微笑对父亲和大哥二哥说到“放心，只要政策允许，资金不是问题，这半年多我赚了好多个亿美元的现金” 他接着又对睁大眼睛的大哥和二哥说“这事就我们四人，再加妈和爷爷奶奶知道就可以了，其他人不要跟他们说啊” 大哥和二哥连连点头，余安久则在沉默了一下后说到“你在外面一定要注意安全，人身安全第一，最好雇几个保镖” 余知远认真的说“这事我知道的，我在美国那边雇佣了安保人员的，你们放心” “那就好！你早点睡”余安久吩咐到。 “好的，你们也早点睡” 次日一早余父上来敲门，告诉还在睡觉的余知远县里饶书记他们马上就要到村部了，让他赶紧起来吃完早饭去和他们见面。 余知远穿衣起床漱洗好，吃了早饭便往村部去，在离村部还有段距离时他便看到村部大院门口站立着几人互相聊天，支书余永发和村长杨光明也在其中。 看到余知远从远处走来，余永发和聊天的几人说了句什么便快步迎着他过来。 走到余知远近前的余永发隐蔽的指着大院门口的四人说“今天来的除了县委饶林书记，还有陈建军县长，那两个年轻的是他们的秘书，你看要不要把他们接到你家里去谈事情？” “有没有说过今天见面要谈什么？”余知远问。 余永发摇头“没说要谈什么，都说想跟你见个面，再聊聊天。” “那就在村部聊吧”余知远说。 等走到一起时，余知远与饶林和陈建军两人握手同时向两人表示让两位久等了，实在抱歉。 面对眼前据说已拥有惊人的亿万财富，年纪轻轻却老持沉重，也散发着股上位者气势的余知远，饶林和陈建军两人皆表示他们也是刚到，同时也对余知远两个月前提供的建议资料进行了番真诚的感谢和赞赏。 两方在聊了一会天后饶林指着不远处的先锋厂建筑工地问“小余你昨天刚回来，你那个厂房工地应该还没有去看过吧？” “的确是还没有看过，昨天下午回来和家人团聚，正准备今天去看看”余知远说。 饶林说“那正好，我也好久时间没到你们这里来了，要不现在一起过去看看？” 余知远点头“好啊，饶书记、陈县长你们这边请。” 几人步行到工地，看着一大片打好地基，准备浇筑楼层的先锋厂工地，饶林询问余知远，这个厂房初期规划就挺大的，除了到时生产面包机、电风扇，电吹风、电剃须刀这几样小电器，是不是还有其它产品的生产计划啊？ “是的，我计划到时看情况上马彩电和计算机显示器的生产线，彩电内销为主，显示器则全部出口”余知远回到。 生产彩电和显示器是余知远早就想好的发展计划，回来前他便安排了米切尔在美国和小本子那里进行生产线考察，到时从这两地方选厂家采购生产线。 饶林和陈建军听到要上马生产彩电这种国内非常紧俏、热销的产品后都是满脸惊喜。 饶林激动的问“需要县里怎么支持配合？” 余知远说“生产线设备的事情我都能解决，最担心的是电力供应问题，电子类产品比较特别，如果忽然停电或电压不稳定很可能导致整个产品批次报废” “现在家电类产品的生产成本又都很高，批次报废的话那就损失很大了” 他将电力供应的重要性，以及如果停电或供电不稳定所导致的各种问题往大了说了一遍给两人听。 考虑了一会，饶林谨慎地表示道“现在电力供应很紧张，到处缺电，要绝对保证我还真的不敢说能做到” “这样吧，我们想办法让地区协调，看到时候能不能给你们拉条专供线，尽量保证你们的电力稳定供应。” 余知远回到“电力紧张和供应不稳定这种情况我完全能理解，能拉条专线那非常好的，但我估计不时会停电的情况在所难免” “我这里有个应对计划，希望县里和地区能够进行支持。” “什么样的应对计划呢？”饶林和陈建军两人问道。 余知远随后向两人表示愿意以先锋厂配套企业的方式投资、兴建一座燃煤发电厂，这座发电厂投产后除了一部分电给先锋厂用，多余的也会供应给地方使用。 希望县里能给划块大的地皮用于建发电厂，还有一个就是希望能够解决电厂动力煤的供应问题。 余知远向两人说到“我打算投资建造的是计划总装机容量50万千瓦的发电厂” “发电量虽然不大，但工厂使用是绝对的绰绰有余的，到时还能向社会或其它企业进行一些网线配电供应。” 饶林问自己的秘书，50万千瓦装机容量的发电厂有什么直观的量化计算方式吗？ 见秘书一团迷糊的答不上来，余知远心里感叹这时候还是耍嘴皮子、玩笔杆子的文人太多，搞科研、懂理科知识的理科生太少了。 他随即说了个自己也很不专业的量化数据到“如果按一人一天用一度电，再以百分之八十五功效运行来算的话，50万千瓦发电厂所发的电可以供应九百多万人使用” “以四人一户家庭算，可以供差不多200万户家庭用电需求” “饶书记、陈县长，我这是按年发电300天左右算的，如果全年满负荷运行的话，那可供应使用的人口和家庭还要更多些” 余知远报出来的数据让饶林震惊，他疑惑的询问到“确定要建这么大的电厂吗？这建设的投入资金规模应该非常大吧！” 余知远认真说到“在发达国家来说这其实算是很小的发电厂了，但就是这么小的电厂建造投入也是很大的” “具体投资多少现在还不知道，我已经让我合资的公司进行考察和做建设预算了” “我的计划是自己建电厂发电让电力供应问题彻底解决好，这样也有利于以后规模扩大，或其它投资工厂的发展” “当然，这只是我的打算，具体还要看县里和地区支不支持，政策允不允许进行这样的操作啦” 饶林和陈建军两人今天来真的只是想和余知远见个面，聊聊天的，两人没想到余知远竟然还有投资彩电生产，建大电厂的项目。 异常欣喜的饶林、陈建军两人当即表示他们绝对支持余知远的投资项目，也一定会向地区和省里进行汇报，尽快推动这两项投资的审批通过。 陈建军当即对自己的秘书问到“小刘，有没有带地区和县里的地图？有的话给我” 等其秘书从带来的公文包里翻出张本县地图后，陈建军摊开地图询问余知远，如果他到时确定要建发电厂了，他打算将工厂地址选哪里？ 电厂厂址余知远早有想法，除了绝对不会选建在自己家方圆五公里范围内外，选哪里都可以。 当看到地图上标着的一个造纸厂坐标，他马上想起来这家前几年所建纸厂的往事。 这个鸟厂实在是可恶，首先就是没和下游群众做商量就把厂选择建在水源的源头处。 然后从它开始生产起，余知远家这些下游村镇内的河流就被污染得像酱油河一样。 河水是又黑又气味浓重，河里的鱼也几乎都要没有了，就算捞到的也吃起来味道很怪。 而且这污染从70年代一直持续到2000年后国家大力整治高污染，小产值的中小企业时才非常不情愿的停产。 在这30多年的污染期间，好几次下游的农民向相关部门反映让这家造纸厂减少污染时。 其厂竟然倒打一耙，大量派人员到县里去闹事，污蔑说下游农民干扰他们的生产，大大影响了他们的经济效益，要求处理那些反映情况的下游农民。 想及于此，余知远马上指着这个造纸厂的坐标说“这个地方我读书的时候曾经去过，周围几乎没有人家，就这一个造纸厂，还水源充足” “如果各级部门支持，同意投资建电厂的话，我决定把厂址选定在这里” 他计划只要允许自己的电厂建设，到时就把那山谷里仅有的两三家村民负责搬迁出来。 然后把自己的电厂座进去，以回敬那些只顾自己小团体利益的造纸厂上下人员，让他们也尝尝浓烟和噪音、硫化物等各种污染的滋味。 第88章 八十年代的新年 陈建军交代自己秘书打圈记下来，表示回去就开会进行研究讨论，让余知远这项极大利于本地经济发展的投资计划落地成功。 旁边的饶林又对余知说“你这次主持搞的大棚蔬菜种植项目收益巨大” “现在你们余家坪这一块地方别说全县人知道，就是全地区也有非常多的人知道了” “广大农户都非常羡慕，现在有你们这实打实的成功，地区和县里已经规划好了，明年按你建议的那样进行大规模推广大棚蔬菜和山林水果种植产业的项目” “县里也计划建一个农产品批发市场，我们今天来想询问一下你，对这个市场建在哪里你有什么建议不” 余知远说“我建议文件里已经说过了啊，选那种交通方便，没有灾害干扰，有利于扩大的开阔地形就行的” “那如果由小余你来选择的话，你认为哪个地方比较好点呢？尽管说，没事的”陈建军问。 余知远看了下两人，想了想后说“我觉得设在县城就挺好的，大公路在旁边过，供销社那又有块地形很好的大坪地。” 饶林马上说到“好，就按小余你现在说的那样，批发市场到时就选在县城供销社那边建” 听他这样说，余知远不知道两位是打算用自己的名头做说服工作？还是说到时有问题把自己摆出来搪塞指责？又或者给自己挖坑？ 他补充到“这只是我个人的建议哈，只做参考的，具体还是要县里进行认真的研讨，统筹安排才行” 饶林哈哈笑道“别紧张小余，没有用你的说法来让其他人屈服的想法，更没有万一出问题了用你应付指责的意思” “其实我们会议已经都达成了在县城建市场的统一决定，询问你最主要是想知道我们的决定会不会有重大漏洞的问题” “现在你也建议农产品批发市场建设在县城，那就是我们都所见略同了，这样的情况很好。” 饶林和陈建军两人表示今天来主要是与余知远见面，对他各种非常实用，也规划长远的建议进行当面感谢。 同时也对一些县里决定的规划细节和余知远进行讨论一下，希望他能做些补充。 对于种植推广、产品推销和后续工业发展方面的一些小细节谈论，余知远都根据自己所知做知无不言的完善建议。 等讨论好，结束此行的饶林和陈建军在临离开前对余知远表示今天的会面让他们非常的收获满满。 既完善了规划细节，又获知了余知远准备建大电厂和上马彩电生产的大投资计划。 两人表示这两项大投资必定会得到地区和省里大力支持的，让余知远等着好消息。 最后两人都说让余知远以后有时间就到他俩的办公室去坐坐，聊聊天、谈谈发展建议都可以。 “会的，以后有时间我一定去，明天就过年了，在这祝饶书记，陈县长你们新春愉快”余知远说。 “也祝小余同志你们新春愉快，大家再见了” 坐在吉普车上的饶林和陈建军说完后向余知远等人挥挥手，乘车返回县城。 站立在公路边，目送两部吉普车远去后的余永发问“知远，你打算投资那么大的电厂怎么不选择建在村里啊，反而便宜隔壁乡的人？” 余知远笑道“真要建在村里，那到时你我就等着被骂啰” “火力发电厂的污染很大的，既然那个破造纸厂把下游的河水都搞的像酱油，那我就让那个厂里的人也尝尝污染的滋味……” 他同时也交代两人，今天的事不要到处说，两人知道就可以了。 听余知远这样说，若有所思的余永发和杨光明两人马上便不再对这事说什么。 “还有什么事吗？”余知远问。 两人摇头“没有什么事了。” “那我回去了”余知远转而向两人告别，回去准备明天过年。 次日的大年三十这天，在侄儿们的喧闹声中余知远起床穿衣，准备开始热热闹闹的过重生后第一个新年。 以余知远曾经的经历来说，这年代过年的年味可比后世要浓烈的多了，也更热闹的多。 期盼过年，过年前和大人逛街采购、吃好吃的、除夕收压岁钱，与小伙伴们一起玩鞭炮烟花、看舞龙灯等浓浓的过年活动对60后、70后、80后的人来说应该深有体会。 这些热闹景象让余知远来评价的话，那就是八十年代的春节可以说是一个男女老少都充满美好印象的往日记忆。 随着太阳的逐步升高，大好的晴朗天气也让整个村子过年气氛更显热闹。 在过年的男女老少中余家的小孩子们是最高兴的，因为父母们这半年来搞大棚种植赚了好多钱的原因，他们这次不管在吃的、用的，还是压岁钱上都有了成倍的增加，是他们从小到大从来都没有过的肥年。 这些小孩子们兜里揣着压岁钱、拆散的爆竹成群结伙的在房前屋后快乐的蹦蹦跳跳、嬉戏打闹，同时用兜里的爆竹炸牛粪，炸水坑，搞各种他们觉得好玩的调皮举动。 小孩子们在玩闹中等着过年，大人们则从起床后便开始杀鸡宰鸭、剖鱼、切肉切菜，不停的忙碌着准备做顿丰盛的年夜饭。 余知远家里也是如此，余母和嫂子她们很早就起来挑水、洗菜、切菜，在厨房忙碌着做年夜饭。 余知远他们则做着打扫房子、贴对联这些活，等厨房将祭拜用的食材也做好后，余父便用托盘将祭品摆好后让大哥端着，带领三个儿子和三个孙子前去社庙祭拜。 几人按风俗祭社庙回来又在老屋香案上进行祖先祭祀，这项风俗则由爷爷带领着点香、烧黄纸白纸、打鞭炮等传统流程进行。 最后全家老小对着香案上的祖宗牌位拱手做揖后，请年这项千百年来形成的民俗活动也就完成了。 和大家一起做完请年祭拜的余知远转而进厨房，与父母他们一起忙碌做年夜饭。 半年多来家里的生活也有了翻天覆地的改善，这次为了庆祝满满的收获，也为了让年夜饭更丰盛，家里准备了非常多的食材。 余知远也在港岛买到了很好的干海参和大鲍鱼干带回来，他准备做葱烧海参、清炖鲍鱼、爆炒牛肉和红烧牛腩这四个家里以前过年从来没有吃过的新品好菜。 随着一道道菜做好端出，此时新房大厅那张大圆桌上己摆满各种菜式，除了必备的鸡鸭鱼肉、红烧肉等必备荤菜，大棚种的新鲜蔬菜也摘来做了几个荤素搭配的菜，余知远今天做的四个新菜品也摆在最中间，让大家看了很是期待品尝。 这次过年爷爷、奶奶在余知远家里过，等两位老人在上首坐好，余知远和父母、兄嫂、侄儿这一大家人也在桌前依次坐下准备吃年夜饭。 大厅摆放着的彩电此时也正在播放着各地做饺子、吃饺子，各种菜式蒸煮烹炒好端上桌，准备过年的热闹场景报道，很是应景。 吃年夜饭少不了饮料和酒，桌上除了香槟和汽水、米酒外还摆了两瓶从沪市买回来的茅台。 余知远给要喝酒的都倒上，他接着举起自己手中的酒杯对爷爷奶奶、父母说到“爷爷、奶奶、爹、妈，祝你们身体健康、平平安安，也祝我们大家在新的一年里生活愉快，事事顺心。” 四人对着余知远不停的点头幸福微笑，随后桌前的一家人也都端起酒杯和饮料碰杯畅饮，每人脸上盈溢着愉快笑容开始吃年夜饭。 在边吃边谈论中等到春晚的开始后，酒足饭饱的大家正好结束年夜大餐，开始认真观看改开后的首届春晚。 电视里的春晚节目一个接一个的播放，那些大家喜欢听，也非常接地气的小品和相声，以及主持人不时的插科打浑，轻松娱乐的对话逗得电视机前的家里人不时哈哈大笑。 当李谷一在众望所盼的期待下唱完她的《望乡》之后，爷爷对坐在他身边的余知远说“这个信号很明确啊，明年的政策应该又开始走向宽松了。” 余知远对爷爷和在座的家里人说“我认为明年应该会政策更宽松一些，最起码比今年要更好” “现在改革开放政策已是基本国策，我相信这项政策会一直坚持的执行下去，以全面改善国内经济和大家的生活……” 清楚历史的他知道今年会开始预热，加大改革力度，明年的84年会成为公司元年，经商热和公司热也会在这年彻底的开始热闹起来。 开公司、做各种生意赚钱，这些原来属于不喜欢和忌讳讨论的事情会急剧反转，成为大众津津乐道和挂在嘴边谈论的话题。 后世的一些着名公司也是在84年这年开始建立和创业，随时代一直发展壮大起来的。 电视里的春晚节目确实精彩好看，不知不觉间时间已经到深夜，直到主持人宣布，客厅里的大家才知道已是凌晨。 “我去打爆竹”大哥说完拿起桌上准备做的一大盘鞭炮走向屋外。 随着节目里的敲钟声音，大哥将鞭炮在地上摊开，用火柴点燃引线后便迅速跑开。 爆竹声瞬间噼里啪啦的响起，此时不仅仅是余知远这一家，周围房屋处也开始响起爆竹声，各家的爆竹声汇聚成一片喜迎新年的爆鸣声浪。 大厅里，原来沉睡的三个小侄儿被爆竹声吵醒，他们先是发了会呆，然后两个大点的嚷着要出去捡爆竹头。 余知远小时候也最喜欢干这事，非常感慨的他到外面去寻找到几个没有响的爆竹头塞给两小家伙，这才让他俩高兴随父母回房睡觉。 看到春晚结束，余知远对坐着的爷爷奶奶说“我扶你们回房间去休息。” “不用，就到隔壁房间哪里用扶，你们也早点睡”爷爷奶奶拒绝了余知远的搀扶，伸了下腰后的爷爷扶着奶奶，两老人互相搀扶着到旁边房间就寝。 余知远转而将彩电关闭，准备收拾桌上的剩菜和碗筷时李英马上制止到“这些我来收拾就可以了，你也赶紧去睡” “你们先去睡，这些我来收拾”余知远对打哈欠的父母说。 余安久回到“一起做好了，速度快点……” 三人将东西都收拾好，又打开所有的灯光照岁后余知远这才结束除夕夜的活动，回房间躺进被窝沉沉睡着。 第89章 接待用车 余知远老家的过年风俗是初一到初三一家人必须待在家里，初四才能开始串门、拜年。 在年后的这三天时间他放下工作，放松心情的和家人打扑克、聊天、逗弄侄儿，既玩的开心也过得挺充实。 到了初四这天刚好是晴天，一大早余知远便和父母拿着准备好的拜年礼物，开着拖拉机去给两舅舅拜年。 去舅舅家的路虽然不远，但前两天下雨雪使乡间小路很泥泞，开着的拖拉机在坑洼的道路颠簸行进中突然熄火了。 余知远听声音感觉又是发动机卡塞了，这时候的国产柴油发动机因为加工精度不高，最容易出现卡塞的故障。 他和父亲两人跳下驾驶位，打开拖拉机前盖后先用扳手在缸体部位左右敲了几下，再把缸盖支点和卡簧螺丝松紧调节了遍。 做好后才拿出手摇杆卡住启动轴，两人费力的旋转摇动终于使柴油机又重新正常运转。 拖拉机虽然可以继续开了，但两人现在已是满手黑机油，启动时又被排气管喷出的黑烟熏的脸上沾满了黑尘。 再加上踩在泥泞土路上修理时鞋子和裤脚沾满的泥巴，现在的两人可以说显得很是狼狈。 望着父亲被风吹得糟乱的头发和沾上的黑尘、泥巴，余知远忽然很想自己以先锋厂接待用车名义买来给家里使用的汽车马上、立刻就送到。 虽然他很清楚能开拖拉机走亲戚已经比这时候纯走路、骑自行车出行的人已经是好了太多太多，但有实力选择更好的交通工具使用的话，不用才是脑子有问题了。 坐在车上的李英看到两人鞋子、裤脚上的泥巴和满手机油后说到“赶紧到那边沟里去洗一下吧，这拖拉机真是的，平常坏还没什么，偏偏今天坏半路上……” 余知远说和父亲顺着小路向水沟走去，行走间他对身边的父亲说“我给家里买的车应该过几天会到了，现在你们又都会开汽车了，以后出行还是开小汽车好一点” 给家里买小汽车的事他在信里就已经说过，知道这事的余安久说“我本来觉得开小汽车太招摇，影响不好，现在看来有小汽车用是要更好的多” “你像今天这情况的话自己形象难看还没什么，重要的是显得太不尊重会面了，就是不知道你买的小汽车在这种路能不能开？” 余知远告诉父亲，买回来的三辆车中轿车在这种泥泞土路行驶是会不好开，另两辆越野车开这种路是肯定没问题的，而且买回来的三辆车都是质量很好的车型，不容易出现抛锚的问题。 “那就好，我现在对你给家里配小汽车用的安排完全支持，以后招揺也好，大家议论也罢，都随其他人说去好了”余安所说到。 拖拉机出故障的情况，再加上身家亿万，国内国外都打造出庞大产业的儿子也跟他一样是蓬头垢面，满身油泥的样子让余安久现在对用小汽车这事在态度上有了彻底的转变，他也在心里暗暗决定不让儿子再碰到这样尴尬的事。 “走吧” 仔细擦洗好的余安九对余知远说的到，随后三人坐着拖拉机继续出发。 在快到时便看到舅舅他们和一大群应该是邻居、又或者看热闹的村民在前面远处等待迎接了。 “姑姑、姑父、知远” 拖拉机刚在人群前停下，李卫华和李晓燕、香菊这些表姐弟们便迎了过来将余知远三人接进房子。 大舅李水才看到姐夫和外甥两人手上残留的机油和脸上的炭斑问到“路上是不是拖拉机坏了？” “卡塞，修好了”余知远说。 李水财叫李卫红端来热水和香皂给两人洗手洗脸，站立旁边的小舅李永辉说“这拖拉机坏的真不是时候，我来好好检查一下” “等回去前再搞，我们一起好好把机器排查一遍”余父说到。 李永辉点头“好，我们先吃饭再说……” 与舅舅、表姐夫他们几人交谈间招待余知远他们的酒菜陆续摆满饭桌，随后大家开始入席准备吃饭。 在席间两个舅母向余知远表述她们娘家有些人生活困，想到时进先锋厂干活赚些钱，让余知远能不能招他们进去干活。 桌前的大舅对余知远认真的说道“方便你就招几个进去，不方便一个都不要也没关系，你舅母娘家一大堆的人都想进去干活，你安排不过来的” 没等余知远回应，不想攀亲求招工名额这类琐碎事来烦儿子的余安久抢先说到“招人这事知远己经跟我交代过了，他说先锋厂以后会不停的增产扩大，需要更多人干活” “招人肯定是先紧着熟人先来，你跟你们娘家人说，想要进厂干活到时来找我就可以了” “不过我也把丑话说在前头，大家沾亲带故归沾亲带故，干活归干活，要来做就好好做，一定要服从生产安排啊” 两个舅母高兴的连连点头说“姐夫你放心，我一定会跟他们说清楚的” “他们要是仗着我的面子不好好做你就让他们直接滚回去种田，有谁要是赖着不走你来跟我说，我来赶他……” 余知远也的确不想被那些拐着弯，又或者隔代的远房亲戚因为进厂干活的事时不时的打扰，见父亲帮解决了，他随即说“这事到时直接找我爹就行，他会安排的” 大舅母又是连连点头说“好的好的，姐夫你喝酒，姐，知远，你们多吃些菜……” 三家人边吃喝边愉快的聊着天，在吃饱喝足又将拖拉机仔细的检修了一遍后，余知远和父母向舅舅两家人挥手道别，开着拖拉机回去。 次日，大哥告诉在房间写资料的余知远，火车站货场打电话来通知先锋厂派人去提货，说有三个大集装箱的货到了。 余知远心想真的是“说曹操，曹操到”昨天修拖拉机的时候还想着小汽车什么时候到，今天货场就通知去提货，真是太巧了。 大哥问他“是不是你买的小汽车到了？” 余知远回到“是的，你把提货和上牌要用的证件、证明准备好，我们现在出发去提货” 听到真的是小汽车到了，大哥连问汽车怎么样的？漂不漂亮？ “明天去货场你看了就知道了”余知远说。 当日父子四人便乘车到市内火车战场，办完提货手续后由相熟的张场长带着他们到堆放处取货。 几人在三个很显眼的红色小规格集装箱前停下，张场长指着集装箱说“这就是你们的货，这是钥匙，我看货流信息是外国报关运来的，什么好东西啊？” “我们合资厂外方提供的公务用车”余父解释到。 “外国小汽车吗？那我也看看什么样的”张场长对此非常感兴趣。 余知远说“好啊，你会开车的话等下可以试驾一下” 接着他和大哥、二哥拿着钥匙将集装箱门上的大挂锁打开，再将货柜门全打开后余知远采购的三辆小汽车展现在大家面前。 余知远这次买回来的三辆车都是手动挡的美系车，其中两辆是美国汽车公司（amc）名下吉普品牌所出的瓦格尼尔型号越野车，车身颜色为一黑一白。 他选择这款车型除了它比吉普所出的切诺基款要更高档豪华，质量和配置也更好外该车离地间隙也更高一点，其近四十公分高的底盘在当前国内道路使用时要比轿车的通过性高的多。 再加上该车的5.9升v8发动机和带差速锁的分时四驱，以后即使进驶在乡间烂泥路和坑洼地也完全能自行脱困，不用担心随便掉个坑里就爬不出来的情况。 除了这两辆同型号配置的的瓦格尼尔，另一辆则是别克林荫大道中大型轿车。 这辆车坐起来豪华舒适，主要用来给爷爷奶奶、父母这些长辈们出行、看病使用，到时偶尔也会接送客户或者视察的领导。 看着这三辆外国产的汽车那棱角线条，硬朗风格的车头外观，还有车身那能倒影人像的钢琴烤漆，余父和大哥他们都是露出迷醉、兴奋与喜悦的神色。 男人没几个不喜欢汽车这种大玩具的，他们随即问余知远怎么把车从集装箱内弄出来。 “人力推出来好了” 余知远说完走进集装箱内，侧身从车窗伸手进车内将汽车的手刹放下，然后将大哥和二哥叫进来，三人侧身绕到车后将里面的汽车用力推了出来。 将黑色的瓦格尼尔推到货柜外空地后，货场其他的工作人员也围了过来看稀奇，他们对这辆和北汽212一样没屁股的车型评价说车是豪华高档，但没有轿车那样的后屁股总感觉差了那么点意思。 等余知远他们三人将另一俩白色的瓦格尼尔，黑色的林荫大道都推出来时观赏的人已经聚了有不下20人，李场长和大哥、余父他们则在在大家的注视下打开车门，坐进车里体验这三辆美系豪车。 这边余知远继续到货柜内去把润滑油、火花塞、开关、雨刮器等维修备件，以及特意采购的两套燃油料过滤装置给搬了出来。 他买过滤装置是因为这时候国内的65号汽油杂质比较多，如果直接加注使用的话不但汽车功率下降还比较费发动机，而过滤器可以将汽油内的杂质大大减少，从而减少发动机燃烧不充分、息火、油路故障和积炭等问题，让发动机故障率降低。 将东西放下，余知远走到林荫大道车前对在车内体验的张场长问到“张场长，你们货场有汽油吗？” “有有有，我带你们去拿”张场长说完从车内出来，带着大哥和二哥去取汽油。 待他们三人都提着桶汽油回来，余知远便教大哥和父亲他们先将汽油过滤一遍后再加注进三辆车的油箱。 随后他坐进白车的瓦格尼尔驾驶位，踩着刹车拧动钥匙将汽车启动，围观人群的注视下绕着集装箱转了两圈。 测试出这辆车没有什么故障后他将车停下，准备测试另外两辆。 “我看你开的很顺滑啊，你在美国那边经常开车吗？”余父问从驾驶位下来的余知远。 驶车对现在的余知远来说太简单了，因为重生前他就是个老司机。 去美国没多久他便让赫夫曼帮自己安排了驾照考试，简单学习了几天就通过了考试，也顺利拿到了驾照，再加上有段时间和赫夫曼经常开着车东奔西跑，可以说对美系车的操控颇是熟悉。 他对父亲回到“是的，有段时间差不多一天到晚的开车” “美系车和国内车在驾驶上还是有些区别的，等我把那两部车测试好了教你们怎么看” 余知远说完又把另外两部车测试了一遍，都没问题后他坐进林荫大道的副座教父亲和大哥、二哥，以及张场长他们熟悉车内的英制速度表、照明开关、功能按键和操控技巧等知识。 等他们都记住了，余知远这才让他们一个个在自己的指导下进行实际驾驶，在货场内以低速行驶转了几圈好快速适应、掌握汽车的驾驶技巧。 因为都有会开车的基础，父亲他们在转了几圈后都表示会开了。 其中开过多年解放卡车的张场长更是表示这三辆外国车的方向盘操纵轻松省力，座位轻柔舒适，再加上自动升降玻璃和空调这些豪华配置，开起这些车来简直就是一种享受。 让试驾兴趣浓厚的张场长驾驶着林荫大道在货场内又转了好几圈后，余知远这才安排大哥和二哥一人开一辆瓦格尼尔，他和父亲驾驶林荫大道，四人在张场长和他的同事们挥手目送下驶出货场，向老家县城进发去办上牌手续。 第90章 请客吃饭 通往县城的国道上，余知远他们的三辆全新外国小汽车以时速四五十码低速行驶着。 黑色的别克林荫大道车内，副座的余父对余知远说到“知远，以后不要再给家里配置高档东西了” “我们一家现在是彻底的大资本家生活和做派，这半年多来已经极是令周边人关注了，我猜眼红和心里记账的人肯定也不少” “人都是自私的，你要是比他过得差他会笑话你，你要是比他过得好那他肯定是心里很不舒服，我们家比他们过得好那么多，要是政策再转回去肯定有好多人会跳出来狠狠踩上一脚” “我看我们以后还是尽量谨慎和低调为好……” 见后面大哥他们跟着的车落下了距离，余知远随即放慢了些车速，同时也对父亲说“普通人大部分的人性不就是这样吗” “别说我们事实上就是资本家的做派，就算不是，以我们家的富裕程度再怎么低调也改变不了他们的看法、想法的” “政策上我们不要不担心，其他人的看法和想法我们也不要去太在乎……倒是现在治安比较乱，大家又赚了这么多钱，我很担心你们的人身安全啊” 余知远对父亲说不怕一万就怕万一，虽然家里人和产业受领导关注重视，在地方上也有人望，那些宵小之辈不会不长眼的来找事，但凶徒可不会在乎这些。 他认真嘱咐父亲以后一定要再加强安保力量，不要怕花钱，该多招些人就多招些，安排他们在大棚和整个余家坪负责巡逻守护。 以后工厂建好了更要多招些厂卫人员，既保护工厂也顺便维持周边安定，以免周边的小痞子滋扰工厂里的员工，或被惦记着的亡命之徒有可乘之机，给大家带来不可挽回的人身危险。 余父回到“这方面不用你说我们也心里有数的，我和你永发叔，光明叔他们一直都关注着村子内外陌生人情况的，请来看护大棚的人也都知根知底，有问题的都没要” “大家还都商量好了下半年各家集中在一起建新房，等房子做了差不多了就出钱建一个大围墙把房子都围起来，再跟工厂一样留两个门安排人管理进出” 得知要建围墙把房子围起来，余知远立马想到后世的高端楼盘小区，他发现大家对人身财产安全的确是很重视。 大家有这样的警惕性和应对方法也让余知远大大放心下来，他对父亲说“我还准备过两天和大家讨论这事呢，你们自己商量好了那我就放心了……” 在聊天中三辆车进入县城后开到县交通局大院外停下，大哥和二哥两人拿着证件资料进办公楼给新车申请牌照。 等他俩办好手续出来，刚出大门看到停在院外马路边的三辆车已是被里三层，外三层的围了一大堆围观的群众。 这些人对着汽车指指点点的评论，说漂亮、说很贵和羡慕的各种论调皆有，同时顺带也对车内等待的余安久和余知远指指点点的小声议论。 大哥和二哥挤过人群来到车窗边对余知远说“登记手续办好了，他们说我们是合资企业自用车，手续要复杂一些，让我们把车先开回去用，过十天左右再来上牌” 余知远对他俩回到“那就等过完元宵再来吧，现在先回去，围观的人太多，你们等下开车小心点” 他说完发动汽车，再让围观群众让开条路，接着开在前面往家里方向的道路行驶。 当车开到家门前停下时，一直等着余知远父子四人回来的余母和嫂子、爷爷奶奶、叔伯堂兄等一众人便立刻涌了上来将车围住，转圈打量着这三辆每辆价格折合人民币近10万元，他们眼里外观漂亮，配置奢华的外国汽车。 “车是给人开、给人坐的，别光看啊，会开车的坐驾驶位，不会开车的要么坐后排，要么坐副驾，都先到车里体验一下再说”余知远对生怕弄坏部件，刮坏车漆而小心谨慎抚摸三辆汽车的家里人说到。 说完他顺手打开别克轿车的后门，扶着爷爷、奶奶两位老人坐进后排座位体验乘坐是否舒适，告诉他们以后想要去哪里，又或者看病、做身体检查都可以坐这部车去。 同时他也告诉堂兄、舅舅和叔叔几人，让他们尽快办把驾驶证办好去，到时好合法驾驶这三辆车。 家里的女性长辈们如果也想学开车的话可以用这三辆车来练习，学会了也去办个驾驶证。 最后他对家里人说到“我买这三辆车回来就是给你们大家用的，开的时候安全第一，真要是出现危险情况就别管车怎样，一定要以自己的安全来操作” “这些小汽车除了值钱外跟我们用的自行车没什么区别，都只是出行的交通工具，碰到危险时撞坏了也没事，能修就修，修不了我就再发新的回来” 余知远的豪气让家里人深切的体会到他对大家的关怀，大家除了感动外也放下顾虑，陆续坐进车内体验、研究车内配置。 会开车的堂兄、叔叔、舅舅他们则轮流坐在驾驶位学习这种外国车的驾驶技巧，也让大哥、二哥他们讲解一路开回来的体验心得。 这边家里人在三辆车进进出出体验没多久，整个本家人也很快都跑来看稀奇，没多久一些本村人也闻风而动跑来围观。 外国产小汽车对乡亲们来说实在是太稀罕了，平常有吉普车、卡车来村里时都要围观、看热闹的乡亲们看到这三辆车后除了羡慕，看更多的是感到震撼。 近距离围着小汽车打转欣赏的他们看得心满意足后才离开，然后又转头告诉还不知道消息的其他人，然后整天时间来余知远家看小汽车的人是络绎不绝，犹如看车展女的热销车型般。 初八这天，余知远拿着瓶让大哥从沪市买回来的茅台酒放进白色的瓦格尼尔越野车，然后发动汽车出发去镇派出所找苏建东，准备请他吃顿饭，兑现半年前出国时向其说的许诺。 镇派出所大院内，余知远的汽车刚开进来停下没一会，几个所里的工作人员跑了过来围观。 听到动静的苏建东也出办公室查看究竟，看到余知远后立马迎了过去问道“老同学，这车是你买的？” 三辆车虽然实际上是买来给家里用的，但名义上是属于先锋厂的，余知远回到“不是我私人的，是合资方从国外发过来给先锋厂做接待用这车的，我先临时拿来用” 苏建东也就是随嘴一问，他听后点了点头，打量着汽车说“这车真是又豪华又漂亮，哪国产的？什么牌子啊？要多少钱？” 余知远回到“老美吉普公司出的，型号叫瓦格尼尔……” 介绍完他问苏建东“要不要做进去试试” 苏建东连连点头道“好啊” 等苏建东和他几个同事坐在车里好好体验了一番后，余知远对苏建东说今天是来兑现承诺，请他吃顿饭，同时两人叙叙旧。 从车上下来的苏建东说“茅台那么好的酒我还从来没尝过呢，等下要好好尝尝” “现在还不是饭点，先去我办公室坐一下吧，我们先聊聊天” “好啊”余知远说。 随苏建东到他的办公室，余知远打量他一个人用的办公室问“你这次过年放了几天假？” 给余知远倒茶的苏建东回到“哪里还能放几天假啊，各种事情一大堆，忙的要死，就初一休息了一天，初二就上班了” “这两天我还打算有空到你那里去玩呢，想不到你今天先来了” 余知远说“我元宵前都会在家，你要有空可以随时去” 苏建东拿了些茶叶放进杯子，然后说到“等有空了我就去，你买的那些录像带是真好看，我好久都没去看了，这段时间一直都想去看呢” 余知远还是首次发现苏建东年轻时原来还是个电视迷，感到非常有意思的他“哈哈哈”的笑了起来。 苏建东疑惑的问“怎么了” “我发现你原来是个喜欢看电视和录像带的电视迷啊”余知远说。 苏建东将放了茶叶的杯子递给余知远“有点烫，注意点” 接着说“喜欢看电视一点都不奇怪啊，不仅是我，所里上下都喜欢看电视，有时候还会跑到你们村部去看呢……在美国那边待了那么久，给我讲讲你在那边看到的稀奇事吧。” 余知远问“你想听哪方面的？” “先讲讲美国那边的治安情况怎样”苏建东说。 余知远皱着眉回到“以当前来讲，国内和那边差不多是半斤八两的情况，不过说之前我先得向你道谢……” 他说回来后听父亲讲了苏建东帮助家里非常上心的解决、处理了两次其它乡镇小痞子在路上拦车勒索和抢蔬菜的事，今天特来向他道谢。 苏建东摆摆手“那本来就是我们的工作职责，没我们俩同学关系也会进行处理的。” 余知远认真说到“于公于私都要感谢你热心帮忙处理，唉！我发现到处治安都挺乱的，打架闹事的事情好多” 他接着便向苏建东讲了一下在洛阳时看到的那场斗殴。 苏建东听后叹了口气才说“别说你，就是我们这些管治安的也觉得太乱了，要不然也不会事情堆积如山，忙都忙不过来……” 听到苏建东总结人手不足，警力不够的评价余知远就想起后来的联防队、网格员、辅警这些加强管控力量、补充警力的措施。 他随即便将联防队、网格员这两种人员配置方案以自己在美国听说、想到的名义讲了给苏建东听。 听余知远讲完，苏建东想了下想“你这两种办法非常有用，但我们自己运行都经费困难，根本就没有经费来执行这样的计划……” 明白了结症所在的余知远马上道“抱歉，是我自己想的简单了。” “一点都不简单，其实你这两种办法对加强治安力量非常有效果的，重点是现在经费少，根本没能力搞起来”苏建东认真的说。 接着他说这样的办法以后只要经费情况稍微好一些，必定会执行的，肯定也会效果显着。 他表示想将余知远刚刚所说整理成资料，做成建议提交给自己内部的上级做参考，询问余知远是否可以让他这样做呢。 “当然可以啊，这些只是我简单的想法，真正要完善还是要靠你这样的专业人员，你尽管写就是了”余知远说。 苏建东接着表示他正好在转正阶段，有这样一份建议文件应该可以给他加分不少，认真的向余知远表示感谢。 “客气了，老同学……”余知远说。 聊天的两人不知不觉间就到了苏建东下班时间，余知远从坐位站起来说到“走吧，我们去饭店好好吃顿” “好啊，今天好好打打你这个土豪……”苏建东回到，他快速收拾好文件办公桌，再锁好办公室门后两人一起去出发去镇里的国营饭店。 第91章 派遣人员名额的纷扰 自从年前梁长泰公布要选派研究人员赴美进修的消息后，计算机所、物理所、化学所和半导体所这几个单位里的好些人便都闻风而动起来。 在这次高达几十名的赴美人员安排上，领导们想要给自己单位多争取名额，具体到单位里的中下层人员则是希望自己能够进入名单。 就连一些根本不符合入选标准的人也各显神通，活动各种关系以期能被加入名单里。 今时不同往日，各种走关系想进入名额的人对出国如此热衷皆是因为能出国、有海外关系已由早些年受特别看待的状态反转，变成了现在人人羡慕的情况。 再加上这几年的各种新闻、报刊杂志介绍，好多人现在是无比羡慕欧美的繁华世界，以及新闻和文章里所说的欧美人高工资，很好赚钱，个个生活的舒适优雅的报导和传闻。 特别是那些不够资格也想去的人，他们除了羡慕和想去见识欧美发达国家的繁华外，有些人也有到那边兼职打工赚美元的打算。 就算没有想在国外赚钱的人也是谋划着到国外去镀层金，然后回来得到作为留学人员所拥有的各方重视、快速提拔的各种好处。 各种利益权衡下来，能出国、有出国机会对这时的国人来说实在是太有诱惑力了，这也就能理解消息公布后一些人的各种钻营了。 中科院员工家属区，正好晚上饭点时间的家属楼内传来炒菜、切菜等各种做饭的声音，各种菜香味也飘散在整个楼道。 在三楼的一房门前，化学所研究员张辉刚打开房门，其妻子莫兰便从厨房里迎出来说到“回来了，准备吃饭。” 张辉问妻子“要帮忙吗？” “不用，马上做好了，你坐那等一下就行”莫兰说完转身进厨房。 坐在餐桌前的张辉想着白天做的好几组实验结果都不理想，他决定换一种研究思路，重新设计实验方案。 等莫兰将做好的饭菜端出来时见丈夫坐在桌前发呆，一副思考工作的样子，她提醒了一句“吃饭吧，别想着工作的事了” “好”被打断思路的张辉伸手接过妻子递过来的米饭，准备吃完就再去实验室。 也给自己盛了一碗饭，坐在桌前开吃的莫兰说“我听说楼下李姐她老公被选进了要去美国进修，说是他主动申请要求的，你跟他同一个单位，也可以主动申请试试嘛……” 她又跟张辉说起合资公司领航半导体委派、邀请院里研究人员赴极客公司实习的事情，想让丈夫也去活动一下好进入人员名单，那样对他以后的发展非常有帮助。 面对妻子不能免俗的的又一次谈论这事情，张辉认真说道“有这种事吗，我不相信，人员名单都还没公布呢” “不要听那些人胡说八道说什么申请就行，也不要管有些人或明或暗的走关系，这次派人是学技术去的，我相信院里一定会认真通盘考虑的” “要派去的会心里有数，不想要的怎样走关系也没用……” 莫兰没有放弃，又鼓励式的说“不管怎样你也可以跟领导试试争取一下嘛” “有这么好的机会，要是真的被选中了，回来对你的发展也会好的多啊” 张辉耐心的回到“一切听所里安排吧，让我去我就去，不让我去也没什么，反正怎么样都是安心搞研究” 见丈夫还是这样的态度，希望丈夫能抓住这次机会出国进修的莫兰轻叹了口气，然后温柔的说“随你吧，只要你们所里公平安排就可以，你自己留意一下这情况啊。” 张辉刚想对妻子说话，此时房间外的楼层过道里忽然响起一个女人泼妇骂街似的巨大声音。 “让你找点关系去争取上名单有什么难的，问就说一切听安排……” “你清高，你了不起，行了吧” “老娘做这么些饭菜还不如拿了喂狗去” 随后几声碗盘摔在地上四分五裂的声音响起，紧接着马上传来一个男人大声说道“你，你简直是不可理喻”然后楼道里又传来争吵声，开关房门的响亮声。 听着楼道里传来的声音，张辉看了下妻子后颇有点无奈的说“这事现在搞的大家鸡犬不宁，真希望快点把人员名单公布出来……” 在张辉夫妻讨论的同时，不远处的院领导家属楼内，领航半导体中方经理，也是半导体所所长的梁长泰刚拿起饭碗没吃两口，他家的房门便响起敲门声。 打开房门的梁长泰看到门口站着一个他不认识的年轻人，其手里还拿着一个包裹，应该是装了礼品一类的东西。 对方满脸堆笑的对梁长泰说“梁所长你好，我叫吴成钢，是院里后勤部门的，今天来拜访一下您，不知道您方不方便” 梁长泰没有请对方进房间，而是面无表情的说“你是想争取出国名额的吧？” 吴成刚点头“是的，不知梁所长您能不能考察一下我合不合适……” 梁长泰打断他继续说下去的话，说道“名额安排都是搞研发的一线人员，后勤、政务、文书这些部门的人员暂时不考虑” “你回去吧，以后要增加各部门人员名额的时候我再考察你” 吴成刚心里失望，但脸上继续笑道“好的好的，我随时接受院里和您的考核，您看方不方便我进去给你做一下自我介绍” 对这个既不是研发人员，还年纪轻轻就喜欢钻营的年轻人梁长泰心里挺是反感，他严肃的拒绝到“不用了，你回去就可以了，到时要扩大名额我会对你进行考察的” 知道梁长泰不想搭理自己的吴成刚呐呐的说“好的，好的，打扰了，我走了梁所长” “慢走”梁长泰说道，随后关起房门不想再看这个年轻人。 吃了个闭门羹的吴成刚提着礼品转身离开，走到楼梯角落时四下看看没有人后忽然啐了一口说“老东西，连个说话的机会都不给，哼，也不想想老子是管后勤的，以后咱们走着瞧” 边说他边噌噌噌的下楼，然后消失在楼梯口外的阴影里。 梁长泰的家里，他老伴说到“我看你那个出国名单最好赶紧确定公布出来，这一天来几个的，你再怎么公事公办都会影响不好……” “你是不知道为了争这个出国名额，我一个远房表妹前两天也都来找我，想让我把他儿子看能不能活动到名额里去” 梁长泰问“你表妹儿子在哪个研究所上班啊” 他老伴回到“真要是在研究所上班搞科研我还会考虑跟你说了，他儿子不是搞科研的，现在在市里百货大楼销售科做科长，是听到名额的事就让表妹来找我的” 梁长泰听了大叫一声“荒唐”，同时也在心里决定明后天就把几乎确定好的名单公布出去。 次日的院长办公室内，梁长泰向秦院长、刘书记商议把名单尽快选定公布出去，好让出国名额的事尘埃落定，免得托请、走关系、毛遂自荐、流言等各种情况弄得院里和几个研究所上下都无心工作。 说到最后他拿出一份文件说“这是选定的人员名单，因为小余那边没有具体的生产线，这次拟定的都是研究、研发方面的人员” “秦院长、刘副院长，你们看一下可不可行，可以的话我今天就公布出去，现在几个所的人为争取进名单闹得越来越沸沸扬扬了，这样影响很不好” 秦院长接过名单认真看了一遍，发现几个合作的研究所都有人员入选，可以说安排已经很公平了。 他将名单递给旁边的刘书记后对梁国威说“这段时间别说是你们负责具体的同志了，我都接到几个托请的电话” “想进名额的人还都不是搞研究的，让我帮忙安排进名单” “这简直就是胡闹嘛，怎么能将宝贵的出国进修机会用来当旅游度假、出国镀金用呢” “我看你这名单都是技术研发人员，这很好，我没什么意见，你看着尽快公布吧。” 旁边的刘书记看过后问“一次性派50个，人员有点多哦，我看公布之前先问下小余吧，确定一下他们那边有没有困难，免得出岔子” 梁长泰点头“我等下就跟他打电话，没问题的话就公布” “可以，我同意按你的操作来”两人点头说。 回到所里的梁长泰当即便打电话给在老家的余知远，接电话的余知远回到“50个人完全没问题，我过几天也要去你那里，等到了我就打电话让极客公司那边进行安排” “那就这么说定了啊，我明天就把名单公布出去”梁长泰说。 派50人过去其实对余知远来说感觉有点少，不过想到这次是首批人员，就当为以后加多派遣人数和批次做探路吧。 他在电话里对梁长泰明确的承诺到“没问题的，梁所长你公布吧，负责50个人在那边的生活起居的费用极客公司完全能承担……” 与余知远确定好的梁长泰次日便将名单正式公布了出来，那些被选上的除了非常惊喜，与家人庆祝了番外都自觉的继续工作着，等待出发时间的到来。 那些没在名单里的人除了少数几个不是研究员，或也没什么真才实学的人在那上蹿下跳的找茬吵闹外，绝大部分都迅速安定了下来，重新安静的继续自己日常工作。 对那些没被选上，为了能上名单出国而造谣说名单安排不公平、有猫腻、都是谁谁关系户等流言，想要以闹取胜的人，在名单安排上极为公事公办，追求公平合理的梁长泰是彻底怒了。 他将所知的几个叫到会议室，准备对他们进行解释和劝导，让他们少在那里编排谣言，认真安心工作。 会议室内，面对这几个自以为是，很可能一去不复返还的年轻员工，梁长泰劈头就问“你们根本就不是搞研究的料，吵闹着也要去，你们要去进修什么？” 文书部门的小赵给自己找理由到“一下去这么多人总得有人负责给他们收发信件、整理资料、传达通知这些后勤工作吧，我正好可以过去负责这些事情啊。” 梁长泰看着他严肃的问“好，不说你们是不是搞技术的，就说处理文件吧，到那边要处理的文件绝大部分都会是英文的，你们懂英语吗？” 小赵自知自己不会英语，但这样的问题难不了他，他辩解说“我会一些的，虽然不多，但我会到那边努力学的” “我相信那边的环境对我的英语能力提升很快的，肯定短时间就能把英语说的很顺溜……” 其他四人也帮腔说梁长泰的要求不是问题，表示他们肯定能很快适应那边环境，然后负责起交给他们的各种任务，保证能把工作处理好。 五人总体意思就是将他们加进名单让他们来负责这些工作，至于加自己进去而取消其他人的话，这事对院里来说应该完全不是问题。 对着这几个掂量不清自己分量，自以为是还似乎不达目的不罢休的青年，梁长泰盯着他们冷冷说到“你们这是在指挥领航公司做事是吗？” 他抬手制止几人准备继续大言不惭的话，说到“那些入选的技术员大部分都会说英语，不会说的也都是听写完全没问题的，他们会自行处理好自己的文件，你们还是在单位安心做岗位工作吧” 他让几人别盯着名单出国了，造谣、编排流言、大吵大闹都没有用，不管怎样名额里面不会安排他们的。 让几人回岗位认真工作，要是再胡搅蛮缠的话就让他们的部门进行处理。 看几人一脸不甘心，颇是不想罢休的样子梁长泰也失去耐心不再说什么，挥挥手让他们离开，心理决定几人要是不听劝那他也就不客气了。 几人离开后，梁长泰也回办公室开始亲自把关，为名单里50个人员做出国前的安排准备。 给名单里的大家准备证明材料、签证要用的文件、暂时离岗汇报等各种资料，好到时交给余知远和院里能迅速处理，让大家都能顺利的出发。 第92章 冲突 正月里用几天时间走亲戚，拜年等民俗活动结束后各家又开始采摘温室大棚里剩下未收的蔬菜。 在过年前后这段时间里未采收的蔬菜长势都很好，成了这开卖以来最有经济价值的采摘批次。 各家对这些蔬菜边采摘边进行包装，准备全部收完了就集中发到沪市交货给几家国营菜市场。 这几天大家也都商量好，等蔬菜都收完，拔了株杆就开始按照余知远的建议，准备种植西瓜和白香瓜、草莓这三种能卖高价的水果。 看家里人开始忙碌的余知远也要帮家里干些农活，但父亲和爷爷他们都制止他，让他安心待在家里帮大家画建新房子要用的设计图。 大家要这些图纸是因为他给家里建的楼房让各家见识了什么叫住的舒适，也都向往着住上同样的楼房。 这次搞大棚种植各家都赚了不少钱，跟余知远家一样建楼房住成为各家的首选，也是大家的共识。 因各家财力不同，要建造的新房子也就有大有小，这也使得余知远原来的建房图纸不能直接套用，需要他帮大家多设计几种户型好依据面积大小来选择图纸建造。 楼房的图纸对余知远来说很简单，他按照后世农村小别墅的设计方案很轻松的就设计了小中大各两套，共六种的新户型图纸。 他还依据在美国见到和后世的楼盘布局，给这些集中建在一起的房子做了些规划，好方便以后发展成为有娱乐设施、休闲场所配套的别墅小区。 绘制设计图之余他也会以先锋厂外资代表的身份，到不远处恢复施工的先锋厂工地走走，看下在老家的第一个投资项目。 合资的先锋厂基建设计图、施工方案都是环球公司委托美国一家建筑设计公司设计的，施工队正按照技术资料建设着。 现在还是地基施工状态的工地虽然还看不到做好的建筑，但整体的建筑雏形规模都挺大，像余知远眼前建设中的宿舍楼就占地近2000多平方米，建好后上下5层的200多个房间可以住近2000员工。 其它的四层厂房车间、三层大仓库更是占地广阔，附属的办公大楼、食堂、机房等建筑设施也是布占地不小。 规模颇大的各栋建筑都是框架结构，这种设计结构虽然建造成本很高也投资巨大，但在地块利用率上框架结构是远远优于国内好多工厂那些单层、红砖瓦房的厂房建筑的，也便于以后升级改造，多用途使用。 这天在工地的余知远听到施工总指挥李福，副总指挥霍建新已来工地上班后，从未见过两人，更未与两人打过交道的他直奔指挥部与两人见面，好了解一下施工安排和进度的信息。 在指挥部办公室，满脸横肉像的李福有些冷淡的与余知远握手认识，霍建新则显得比较热情。 对于工程进度的询问，李福表现出一种一切尽在掌握，按照他的安排来做就行，说了余知远也搞不懂的倨傲态度。 霍建新则向余知远表示他们会按照工程图纸操作的，正在按照上级安排在赶进度。 他向余知远简单说了些施工进度后便将话题往先锋厂、施工队两家要搞好关系，这样才有利于提升建设进度的话题上引，明里暗里暗示先锋厂最好给他们些福利或者好处才行。 这种情况如果是后世的人看了还以为李福、霍建新他们是工程甲方，余知远这边是施工的乙方呢。 因为一个施工方竟然对甲方爱搭不理，公然索要好处的事情况太让人觉得不可思议了，在后世任那个施工方的头头只要大脑正常，他都不会这么脑残的做。 不过让人大跌眼镜的情况在这时代却很正常，因为除非是自家建私房这种小的不能再小的工程叫些亲戚、朋友做帮工，然后再请几个石匠、木匠砌墙上梁干专业的活外，大一些的工程都需要城建部门的施工队，或者更大更专业的建设公司来施工建造。 而这些施工单位的人员可都是拿着铁饭碗的公家人，对他们来说干快干慢完全不影响他们拿工资领福利，也更没有业绩考核、降薪减员方面的问题。 再加上这时候他们活多的做不完，建设都是需要排队施工，又还几乎没有工程招标、农民打工人大量填充建筑队伍的竞争局面，因此各个地方的城建单位可以说都非常有优势地位。 不管是哪个单位想要建办公大楼、家属楼、宿舍楼、又或者其它建筑的话都要与其搞好关系，不然的话可能会排到猴年马月都轮不上施工。 这样的现象也助长了像眼前李福这样一些人在委托方面前一副趾高气扬的作派，和其说话的余知远心想先锋厂这个合资项目要不是饶林他们极力推动、重点关注，不然以先锋厂这方一直没有给施工队额外好处的情况，恐怕一两年内有没有施工队入场都成问题吧。 见识到李福牛皮哄哄的态度，也想起这时建筑行业现状的余知远本着以和为贵的心态询问“是要沟通好关系，你看先锋厂这边能向你们提供什么便利不？” 李福对余知远的识趣有了些态度改变，他收起冷漠的神色说到“我看你们放给大家看的彩电和录像机挺不错的，听说都是你采购回来的，要是能提供一些给我们就好了” 旁边的霍建新补充说“你们放的那个录像带真好看，我们也经常会晚上去看，要是能也买些给我们单位用就好了” 余知远明白了，施工队这些人不想和乡亲们一样赶场挤着看放在村部的彩电，想要先锋厂另提供彩电、录像机好方便他们这小部分人看。 这要求对余知远来说不算过份，也花不了多少钱，到时不说他们收到彩电和录像机感到高兴而加快施工，就是按照正常进度都是非常不错的结果。 “没问题，我到时候让外方采购同样的一套给你们用，录像带也买些新的给你们”余知远承诺到。 李福有点不高兴的说“我们的施工队组成单位挺多的，有县里的、也有地区的，再加上几个管理部门，大概一共要10套吧，录像带也尽量多买些没有看过的……” 望着李福在那里说，此情此景浪余知远立刻想起一个故人，就是半年前 ibm派来与他讨论购买键盘专利的弗兰克，他当时占着ibm霸主地位想要强夺自己注册成功的键盘专利。 现在的李福则仗着施工方的强势地位，要求先锋厂按照他说的给东西，这两人所依仗虽不同，但行为却是一样的，都是一副自信、嚣张的状况。 余知远还以为对方只是要一套呢，想着这么多施工人员帮先锋厂赶进度，人家想要一套彩电和录像机丰富娱乐生活算不上过分，是件无伤大雅的小事。 没想对方竟然张嘴就要10套，那就不是想要一些福利好处的事，而是对方把他当做想要什么就开口要，随意揉捏的人看待了。 余知远很清楚这不是索要东西的问题，这是对方怎么看待他，给他地位定位的问题，他敢肯定，这次如果答应了李福的要求，对方下次肯定会要的更多，那到时答不答应呢？答应了的话，那他要是看上了先锋厂的利益，想要空手套白狼占股份、分红一类的要求，那到时给不给？ 如果是曾经的他恐怕还会因为和气生财的看法、利益与漫天叫价，落地还钱的对方讨价还价一番，求个折中来继续合作。 但现在的他根本没那想法，李福这样的小角色在他面前嚣张跋扈只会让他感到愤怒，他冷脸看着李福说“你挺实诚的嘛，张口就对我实话实说，还有什么要求，说来听听” 见余知远拉下脸来，旁边的霍建新马上打圆场说“小余别误会，李指挥只是想方便各班人员都能方便的看” “你是不知道，我们这种部门的工作性质很复杂，各个工种作业时间不同，上下班也不同，还隶属于不同的单位，如果配置多套的话那就不会因为各自想看的节目起冲突了……” 余知远发现这两个家伙应该早就盯上先锋厂建设的项目了，但因一直没有得到好处挺是不满，今天碰到他来拜访正好提出来， 他静静看了霍建新一眼，对这一个唱红脸，一个唱白脸的两家伙摆手说“我现在一套都不想给你们，施工进度快慢随你们安排，就算停工了也随你们” “你们俩要是觉得任这个工程的指挥不满意，想要调离那是你们单位部门的事，不是我能左右的，但我完全同意，举双手欢迎” 听余知远这样说，李福也马上冷脸说到“我们知道怎么安排施工，用不着你来教我们怎么做，你催不催也没用” 余知远看这家伙应该不是搞技术的，当场怼到“施工方案，施工图纸都是我们提供的，什么叫做你会安排怎么施工” “难道你打算把我们的技术方案丢到一边，按照你们自己的想法来做？” 发现余知远这年轻人不好拿捏的李福有点恼羞成怒，驱赶式的说道“那是我们技术人员的事，说了你也不懂，现在工地在施工，你这样的无关人员尽快离开为好” 对这样的人余知远一点都不想再浪费口舌，看了眼两人转身就走，迅速离开了工地。 霍建新对着远去的余知远背影说“这小子不上道啊” 第一次碰到有人当场落他面子，满脸横肉的李福有点面目狰狞的说“老子花那么大的力气才活动到这个工地来做总指挥是为了什么……” “既然他识相，那我就让他见识一下什么叫得不偿失，你等下去安排机器检修的安排，我下午就停工” “以后也干一天停两天的安排，这小子要是不服软，我让他们的厂猴年马月也别想建好” 霍建新提醒的说“要是他把今天的事向县里和地区反映我们怎么搞” 李福对自己这个搭档兼同党回到“这事就是我们三人清楚，又都是空口无凭的几句话，他真要是反应我直接不承认他奈我何，就算上级真要是有怪罪还有我叔呢，怕什么” 霍建新马上笑到“也是” 接着他讨论式的说“这小子看起来挺硬气，也不知道他不听人劝来服软的话会不会一怒之下不投资了” 李福摇头说“放心，这是他的老家，他为老家发展投注的心血怎么会放弃，他肯定不会一气之下不搞的……” “要是其它地方他恐怕还会扬言说不搞了给各个部门施压，在他老家他肯定不会这么做，只要我们找的理由合理，不管怎么拖着进度他都拿我们没办法，我就看他耗不耗得起” 想到自己本打算以为员工谋福利索要10套彩电和录像机，到时拿来私分的计划破灭，望着余知远远去背影的李福得意的说“哼哼，你要是再来说给10套的话老子还不答应了呢……” 第93章 应对策略 “你们有没有跟施工队的头头李福、霍建新这两个人打过交道”在吃饭的餐桌前，余知远问父亲、大哥和二哥三人。 余父摇头说“没有，原来负责的应刚、老陈我倒是跟他俩打过交道” “李福和霍建新这两个人是你回来前几天才任命的，还没见打过交道，今天你跟他俩见过面了？” “见过面了”余知远说。 接着他说到“没有就不要跟他们打交道了，工地要是做一天停两天的话你们不要去问这俩人，也不要去管它……” 他将与两人见面，以及起冲突的事情说了遍给家里人听。 大哥愤怒的说“这王八蛋真要是敢搞鬼的话我们就跟饶书记反应，到时不处理他的话最少也要把他给调离了，免得他待在这里搞破坏” 余知远对他说“先看这两个人怎么做再说吧，不过以这两个人的德性，再加上当时就我和他们俩，没有其他人的情况，我估计就算反应他俩也会来个不承认，甚至倒打一耙说我诬陷他俩都可能” “敢做不敢当要，真是这样也太无耻了，如果也不处理，那我们就说不投资了，你看怎么样？”二哥问到。 见母亲和嫂子、大哥纷纷赞同，余知远对桌前的家里人说“这么两个小角色从中作梗就说不投资这话不好，这样的话不要讲” “确定的投资因为这么两个人就说不投资了会让县里、地区各方认为我们不好打交道，喜欢挟项目要胁他们做事，这样的看法形成搞不好会影响以后的发展” 余母听了问“那这俩人要是真从中作梗，我们该怎么办呢？” 余知远告诉家里人，李福和霍建新两人要是以各种理由经常性的停工随他们好了，工厂建设拖个一年半年的问题不大。 不过他也肯定不能任由这两个家伙把工程一直拖着，他的应对办法有三个，第一个是组建一支以周围相亲为成员的施工队，到时他买些工程机械设备，再请些懂操作设备的人来培训在成员。 在大家都掌握使用了他会再请几个工程技术人员加入，然后用这支整合好的施工队全面接手先锋厂的工程建设，等自己的施工队在建设先锋厂上积累了经验就全面铺开其它的工程建设。 余知远表示这样的解决办法是最好的，除了先锋厂，在未来一二十年内都能彻底解决发展中的建设施工问题。 其次的办法就是如果政策允许的话那就拿出一笔钱，然后告诉施工队的所有成员，要是工程如期建成就奖多少钱给所有施工人员，提前完工了又奖多少钱给他们。 余知远表示他不相信在利益面前施工队上下还能无动于衷，任由李福和霍建新两人继续在那胡作非为而不要这份奖金！ 再加上他把两人索要东西不成，进而恼羞成怒故意磨洋工的事说出来，他敢肯定，这两家伙如果还继续拖进度的话肯定会引发同僚的不满，那施工队的人必然知道怎么做了。 至于向县里和地区告状，又或者说不搞投资做要挟的操作是最后的手段，前面两种办法没效果的话才会用。 “那我明天就开始物色人手，周边的石匠、木匠我也打听一下……”余父说。 余知远表示人手的事不急这于一时，等他把技术人员确定了再展开也不迟，同时交代说这些事现在知道就好，先不要传出去。 饭桌前的家里人皆点头表示明白，吃完饭后爷爷将余知远叫到他住的房间，在只有两人的房间里爷爷说“像李福，霍建新这样掂不清自己分量又贪得无厌，根本不值得打交道的人你不搭理的处理方式做的很好……” “其他那些公平合作，又或者没有利益关系但要不时打交道的人，我觉得还是能搞好关系就尽量搞好关系，毕竟做生意终究讲个和气生财” “你这么年轻，又事业有成，我希望你和人打交道、合作的时候尽量不要年轻气盛，轻易就和人起冲突……” “当然，对李福这样的人也不要客气，更不要被他们唬住，该骂就骂，该拒绝就拒绝” 对爷爷的耐心教导余知远点头说“爷爷你放心，我不会处处树敌的，做生意追求的是利益，我会把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的方式来做的” 见余知远一点就透，爷爷高兴的说“你会这样说我放心了，以后有什么计划都按照你考虑好的想法去做吧” 接着爷爷又向余知远讲了些与各种人打交道的一些方式，他告诉余知远，与普通人合作尽量以给当场见效、实实在在的好处、利益的方式来操作，这样能简单迅速的就获得对方的认可与合作。 而与中高阶层的人则是合作为主，大家根据利益平衡各取所需的来进行。 说完爷爷又强调到“我讲的这些都是很功利的做法，甚至可以说是唯利是图的行为” “具体怎么做还是按照你自己的想法来，千万不要一概而论的按着操作，要因事而行” “君子穷则独善其身，达则兼济天下，你能力这么强，我希望你坚守理想多为社会做出贡献” 余知远记得曾经的他刚开始做生意时爷爷也这样教导过他，颇有些感慨、晃乎的他点头道“爷爷你放心，我会按你嘱咐做的……” 与此同时，在县政府大楼的会议室内，电力局的局长冯志勇向饶林和县里几个主要的领导做汇报。 他说到“全地区的户均用电量为16度每月，具体到我们县的数据是12度到13度每月” “在此我要强调一下，每月十二三度是通电、有电用区域的户均用电，不是好多没通电乡镇也放进去的户均统计啊” “要是把未通电区域也放进来算，那户均用电量就只有三度电都不到” “另外就是这个户均用电量是指有可能是两三人，也可能是五六个人的一户家庭用电量，不是指一个人的用电量……” “以50万千瓦装机容量的发电厂来算，在铺通输电线路、变压设备的情况下，发电厂不到五分之一的发电量就够全地区的家庭都用上电” “在发电厂建设成本上我局的技术员通过查找资料，己初步核算出如果用国产10万千瓦燃煤发电机组，装五组的建造成本在830元左右每千瓦” “引进外国发电机组的建造成本在1240元左右每千瓦，用外国超临界发电机组的话成本则要更高，在1600元左右每千瓦……” “初步计算下来50万装机容量的火发电厂用国产机组的话，那建造资金需要4.2亿元，用外国机组的话则要6.2至8亿元左右的资金” 不听不知道，一听吓一跳，主管行政的县长陈建军很是疑惑的问“要这么多钱吗？” 冯志勇肯定的点头说“这还只是按照初步成本核算，实际建设成本会在这基础上再增加百分之十到百分之十五左右的增加” 这又是个重磅信息，听后的陈建军已经明白，要建造一座50万千瓦发电量的火力电厂，以当前的成本最少都是四五亿元起步。 他转头对饶林说“这么巨大的投资金额，也不知道小余原来有没有让人计算过，做过了解” “我们明天去一趟他家里，把这些信息告诉他，和他做个初步会谈怎样？” 饶林对余知远投资发电厂的事很是重视，非常希望这个项目能具体落实。 但现在听完冯志勇的汇报，原来对这方面没什么了解的他发现投资太大了，他已经在心里想到了余知远听到这些数据后取消投资，或者就算不取消，也可能是大幅缩减装机规模，以及推迟延后几年再说的情况。 想了想后他对陈建军回到“去他家的话私人性质有点浓，我看还是派部车去把他请到我们这里来，把这些信息跟他说，再由他考虑决定吧” “另外也把全县推广大棚种植的计划跟他说一下，大家一起听听他有什么新的想法和建议” 陈建军点头“可以，我赞成。” 随后他让秘书打电话跟余知远预先做个说明和沟通，同时派车出发去接余知远。 第94章 考察邀请 饶林的办公室内，到达的余知远与饶林、陈建军、冯志勇三人寒暄一番后各自坐定，准备开始商谈他投资发电厂的事情。 看过电力局初步核算出来的造价资料，余知远问冯志勇“冯局长，输配线路的投资成本一般怎么估算呢” 冯志勇说“小余你是想问发电厂拉条输配电线路到先锋厂还要再投多少钱是吧？” “是的”余知远回到 冯志勇告诉他，如果是仅以发电厂到先锋厂10多公里的距离来算的话，输电线路和变电压设备加起来有26万元左右就够了。 他表示这些费用几乎可以忽略不计，因为这么短距离余知远可以自己掏钱建，也可以等到时供电所给先锋厂直接拉条配电专线，那样的话就不用先锋厂掏钱了。 余知远点头说“明白了”，同时心里也在考虑怎么进行这个投资项目。 发电厂他是肯定要建的，因为未来20多年都是电力紧缺期，到时除了卖电赚钱，最重要的是有自己的发电厂稳定供应电能，那他在老家投资的工厂也就不用担心拉闸限电而影响生产的问题了。 在电厂建设上余知远也决定选用技术更先进的超临界发电机组，也就是成本最高的投资方案。 但现在的问题是所需资金挺超乎他的预期，他记得曾经看过的论文里有提到，80年代初期国内建造一座引进机组的50万千瓦火力发电厂，其投资金额只在4亿多元。 他正是根据这个资料信息才决定今年就开始建造发电厂的，可以冯志勇给的造价信息来看，不管是用国产发电机组，还是用外国的超临界机组，其投资成本都几乎翻了一倍啦。 另外除了成本的大幅增加，投资资金的成本上也会增加好多，因为他几乎是没有人民币现金的，到时要用的都会是美元现金。 在多出那么多投资金的情况下，以他记忆中今年人民币1.95元兑一美元，84年2.2元兑一美元，85年2.93元兑一美元，86年3.45元兑一美元这样变化巨大的汇率，今年资金投入和过几年再投资相比，仅是汇率变化就要亏几亿的损失。 余知远记得发电厂建设成本可没涨的这么快，现在关乎这么巨大的利益，各种权衡下来的他挺有点疑惑，不确定到底是自己对论文资料的记忆有偏差，还是电力局核算方面有问题，在发电厂投资项目上大大超出他的预计和判断。 这三人静静的注视下，考虑好等两年再说的余知远说“饶书记、陈县长、王局长，这个发电厂我原则上还是决定投资……” 他向三人表示投资金额虽然大大超出他的预计，但他还是会建造这个发电厂，不过在投资资金上会做一些修改。 到时不会跟年前说的那样由环球公司全额出资，然后马上开工建设的方式。 而是以先锋厂投产生产后，其出口贸易结余利润，再加环球投资一部分现金进行建造。 等他到美国那边便会让环球公司拨一笔资金过来先做勘测、规划和机房设计、设备考察等先期工作。 他计划用四到六年时间将这座50万千瓦的燃煤发电厂建成，以后资金充足的话还可能会进行2期3期的扩建。 饶林和陈建军他们都认为余知远大概率会取消这个投资项目，现在听到他表示会继续后，这大大优于预期的结果让三人很是高兴。 他们也对余知远的财富规模，或者说是在美国公司那边的决策权之高深感震惊。 饶林和陈建军当即表示会尽快向地区汇报这项投资计划，再由地区处理审批方面的工作，尽快让这项投资审批通过。 余知远说道“好的，有需要外方提供资料、协议一类的可以随时通知我来处理” “没问题，有进展我们也会及时给你说的，这么大资金量，还是过两三年才开工的项目我估计一时半会应该会没有什么消息……”劳林说到。 确定了余知远要继续投资建造发电厂，饶林又叫来主管农业的张局长，几个人准备听取余知远对县里全面铺开、推广大棚种植产业有什么新的意见。 张局长说从过年前到现在，有余家10多户家庭搞大棚种植赚到那么多钱的事实在前，现在县里的农民对搞大棚种植是热情高涨，充满了积极性。 陈建军则说前两天开会，余知远村里的支书汇报说准备种西瓜和草莓、香瓜这些水果。 说是余知远建议安排的，那样不会让大棚闲置，能一年四季都搞种植。 现在他们想听下余知远说的建议，如果全县上半年就推广大棚种植余知远所说的那样三种植水果，这样的计划是否可行？ 余知远感觉饶林、陈建军和张局长他们对种植推广颇有点急于求成了，他将种植技术支持方面是否能满足需求，种植用的大棚建材、种子、化肥等资料是否齐备，到时种出来的产品销售渠道，采摘下来的农产品包装、存储整个方面的担忧说了遍。 一听就知道这种方案不靠谱，大概率到时会坑到乡亲们的余知远强烈建议还是等这次的西瓜、草莓种出来的产量、销售情况有结果再决定吧。 现在就大面积种植的话万一出现技术跟不上，没法保存，卖不出去这些情况那就麻烦大了。 饶林他们听了默默点头，应该也是考虑过这些问题，现在只是又从余知远这里得到了相同的判断而已。 至于新的意见和想法，余知远表示暂时没有了，想到的、该说的在上次的建议资料里已经都写了。 饶林又询问他以后的服装、家电产业发展有什么新的想法和建议吗。 余知远回到“我的建议是让一部分人先搞起来吧，到时好给其他也想创业的人做示范，让大家也能有个直观的参考” “至于设备、原材料、技术这些方面没基础可以让人到那些沿海或大城市去学习、考察” 说到考察，余知远突然眼前一亮，他想到了一个和地方各部门搞好关系的操作。 他对眼前的饶林、陈建军四人说到“饶书记、陈县长，工业发展这方面你们要不要出国去考察参观一下” “像去美国那边看看，了解下他们的发展情况，好给你们在县里未来的发展规划做参考” “如果县里和地区要安排一批人去考察的话，我可以让美国那边的环球公司给大家发邀请函，邀请大家去考察，到时也安排接待” 出国考察，还是去欧美这样的发达国家，还有专人负责吃住接待，面对这样的邀请饶林和陈建军对望了一眼，都从对方眼神里看到了惊讶与惊喜。 对饶林和陈建军这样的县处级干部来说，出国考察这种高端政务安排几乎不会轮上他们，他们也几乎不会去想。 此时面对饶余知远如邀请他们去家里喝酒般的建议，饶林按下喜悦的表情，认真的问“考察这个事你能全权做决定和安排吗？” “这点你们放心，我完全能做决定，只在于县里和地区考虑要不要安排人去考察”余知远回到。 他向饶林等人表示过两天就是元宵节，过完元宵他就要出发去国外了，如果地区和县里确实要安排人员去美国考察的话，到时打电话跟他说，他会让环球公司给这边发邀请函，办入境手续，提前安排好大家的食宿接待等工作。 “如果我们有这样的安排，你觉得能接待多少个人”陈建军问。 余知远当然是希望去的人越多越好，到时他把父亲和大哥他们也安排进去，等跟这些人混了个脸熟后到各部门办事也能顺利些。 不过人太多也不行，要是出现照顾不过来有人走丢了的话那就麻烦了，他回到“尽量控制在40个人以内吧，太多的话我怕万一照不过照顾不过来，出现人走丢了的话那问题就大了” 陈建军睁大眼睛有点失态的问“40个人，可以安排这么多人吗？” 随后他又说道“招待这么多人的费用很大的，你美国那边的环球公司承担起来没问题吧？” 余知远表示这些费用对环球公司来说支出并不多，完全能承担得起，对各位领导以后在发展地方经济上有用才是最重要的。 这样的说辞让饶林和陈建军他们明白了，余知远迎接招待他们赴美考察完全不是问题，是他为了和大家增进关系而特意为他们安排的福利活动。 想的到时可以坐飞机出国去美国那边参观考察，见识一下发达国家的发展情况和风土人情，能有这样大开眼界的活动让他们几人在心里想想都觉得美。 随后几人也不再向余知远讨论、询问建议的事了，饶林向余知远表示他会立刻向地区和省里汇报考察的事，由上级部门来安排确定，到时会与环球公司致使商谈确认。 余知远表示这类情况是各部门内部的事，不是他所能参与讨论的，便向几人辞行。 饶林和陈建军知道余知远不想多待，随即两人亲自给他送行。 在行政大楼门前，面对余知远这个给本地带来投资项目，未来也会给他们带来大量政绩的本县青年，饶林说“确定过完元宵就出发吗？不在老家多待段时间啊！” 余知远回到“没什么事就按行程安排出发了，那边应该有好多事等着我去处理” 旁边的陈建军则说“小余你放心，你在老家的投资项目我们会一直持续关注，协调各部门加快进度处理的” “谢谢，感谢你们各位领导对我投资项目的支持和帮助，饶书记、陈县长，再见啦”余知远说完和两人握手道别，坐上县里安排的吉普车回去。 饶林和陈建军两人等吉普车开始开动后也挥手说“再见，也祝小余你出发旅途一路顺风” 余知远刚回到家没待一会儿，二哥便叫他去村部接电话，说首都那边有单位打来电话找他。 “好的，我这就去” 余知远放下手中的小侄儿后出发去接电话，在村部和人聊了一会儿天时电话铃声响起，接电话的余知远立刻听出来是李学委的声音。 李老告诉余知远，按他资料制造的新型单晶炉已经做出来两部验证样品，过几天就可会组装好进行生产，邀请他一起去首都参观试生产。 “这么快就做出来了啊，我本来估计要用挺长一段时间呢”余知远惊喜的说。 电话那头的李老快乐的笑道“这么先进的新型技术别说我了，好几个相关方面的专家、单位都想尽快进行验证呢，这还是过年耽误了几天，不然会更快……” 对李老的邀请余知远表示他要和大家一起到现场看生产情况，询问到“生产工厂是在首都吗，要不要我到哪个地方去跟大家汇合？” 李老说工厂就在首都，交代他先去中科院，大家汇合了再一起去工厂。 “明白，我过了元宵节就出发”余知远回到。 等通话结束，他立刻又拿起电话打给王科长，让他安排马勇三天后在饶市车站汇合。 回家后他也开始进行出发的准备，在临出发前一晚，他将叔伯堂兄、舅舅和整个余家人召集到自己面前，认真的告诉大家现在城市乡镇里的闲人很多，闹事的、坑蒙拐骗的也多，比较乱。 现在大家搞大棚种植赚了这么多钱别说全县皆知，就是本地区也大部分人知晓。 这样的信息相应的也会被好多宵小、恶徒关注惦记，告诫大家日常一定要注意人身安全和财产安全，真要有来作案的对他们也不要客气，逮着就让派出所来处理。 态度嚣张的可以打一顿再送到派出所去，把大家不是好欺负的观点散发出去。 说完这些，他才非常严肃的对众人嘱咐“这样的情况国家不会坐视不理的，我估计这一两年就会进行大力整治，到时那必然是一场巨大的雷霆风暴” “现在我们受到各方面的支持关注，家里也都有钱，通俗的说就是有钱有势” “我们保卫人身财产可以用各种手段，但绝对不要占势欺人，大家还是要本分的赚自己该赚的钱” “和周围的乡亲也一定要和平相处，不要因为赚了些钱就趾高气昂，摆架子看不起人，小痞子们搞的坏事更不要去参与，沾都不要去沾边……” 想到今年开始的y打，余知远可不想有人因为他的影响、改变而被逮去吃枪子。 他严肃又真诚的告诫眼前的这些长辈兄弟，赚钱是用来改善生活过好日子的，不是用来仗势欺人做坏事的。 大家还是要跟原来一样保持本分，持平常心态来处理人和事，只有这样才能生活安定，过得舒心。 见大家非常认真的将自己的话听了进去，也纷纷明确和态度诚恳的表示记住了他的告戒，也会按照所说的去做后，余知远最后说到“没有其它事了，感谢你们这些叔伯兄弟来听我的告诫” “也祝大家以后生活安康，事事顺心……” 次日，在大家的拥护送行下两辆吉普瓦格尼尔、一辆林肯林荫大道开出余家坪，护送余知远到火车站乘车去首都。 第95章 晶圆生产 梁长泰将余知远迎接进自己的办公室，随后从办公桌抽屉里拿出一叠文件交给余知远，向他说明文件是出国进修人员的名单资料，现在交给他确认。 同时梁长泰也把这段时间来有些人为进入名单各种走关系，施展各种伎俩的纷纷扰扰也说了些。 听后的余知远沉默了会问到“梁所长，你看我们要不要临时再增加些名额？” 梁长泰马上劝阻的说“千万不要，那样到时闹出的事更多，这次就50个人吧。” 余知远点头“好的，没问题，我到那边就交代人尽快给大家办理赴美手续，梁所长你到时做好人员从国内出发的事情就行” 他边说边将这份名单仔细的收好放进公文包，好到时交给赫夫曼负责处理。 有感于余知远对他工作的信任支持，梁长泰一摆手招呼道“走，我们现在去院里，李老和董老他们在等着我俩到了就出发呢” 中科院内，与李学委、董学委，以及一个通过介绍才认识的王学委等一众人会合后大家便迅速出发去晶圆工厂，准备对余知远所提供的晶圆生产新工艺、新设备等技术进行测试、验证。 连绵山峰被白雪覆盖，苍茫一片雪白美景的西山山脚下的109厂晶圆分厂门前，余知远、李学委他们的车队在登记好后便依次开进厂区。 在晶圆生产车间门外，余知远和李学委、董学委，还有王学委他们各自都穿上静电服，然后在吹尘、吸尘设备物理上的接风洗尘洗礼后依次进入生产车间。 等他们进去，车间内的工作人员、厂领导见到后纷纷迎了过来对四人表示欢迎。 李学委没有跟他们客套，直接询问其中的技术科长苗向华“怎么样？准备好了吗？” 中年人的苗向华对曾经的老师回到“安装调试好了，按照生产要求还做了煅烧热场” 李学委仔细的看了遍由有武汉无线电厂、45所、沪市科学仪器厂和常仪等单位通力合作生产出来的新式单晶炉，然后转头对苗向华交代“那就开始吧。” “好的” 他走到炉前对就位的生产操作人员宣布“单晶棒生产开始。” 没有多久，各人员开始纷纷向他汇报。 “炉内坩埚部件正常” “阀门开关正常” “供电设备正常” “机电热场部件正常” “气体装置正常……” 员工每报一项，苗向华就在生产前的作业准备检查单上打勾。 各项检查都正常，没有出现问题后他指示将像冰块一样的多晶硅料做投料准备、抽取真空、氩气填充等生产步骤。 运行的单晶炉石墨加热器开始加温，加热功率从30千瓦升温开始，每半个小时增加30千瓦功率，两个半小时后功率便加到120多千瓦。 看了一下单晶炉上的指针温度表，又看了一下实验室带来的红外温度测量仪，两方显示的都是在1400多度轻微波动后李学委带着喜悦的说“这情况很好啊，升温保温很稳定，热量流失也很小” “想不到增加一个简单的热屏障装置就能带来这么好的效果” 他又到观察窗旁看了下硅晶料热熔情况，独自在那连连点头。 等到钨钢绳开始将籽晶放入炉内熔料中准备进行引晶时，周围的人都全神贯注的关注着这步非常重要的操作。 在以每分钟5毫米的速度旋转提升一个小时后，缩颈、放肩、转肩成型效果都非常好的晶棒开始进入等径生长中。 “啪啪啪” 不知道是谁第一个鼓掌，随后大家纷纷鼓掌庆祝起来。 余知远趁机对董学委他们说“李老，董老、王老，你们先休息一下吧，要拉好还要五六多小时呢，等冷却取棒了你们再来吧。” “没事没事，五六个小时等起来很快的，现在生长这么好，我要在这里一直看着它彻底结束”李学委想都没想的拒绝到。 董学委和王学委两人也表示按原来的设备、技术几天才能拉一根单晶棒，现在五六个小时对他们来说就一眨眼的功夫，完全不用担心他们身体吃不消。 旁边负责指挥操作的苗向华则让人搬来凳子，放在硅晶炉不远处给余知远四人坐着边休息边等待。 见三位老科学家不等晶棒拉好不离开的执拗，余知远便也坐下来与他们一起静静等待，不时也到观察窗前看炉内生长状态。 时间在等待中流逝，快6个小时时苗向华来到聊天的四人面前汇报晶棒收尾完成，开始进入降功率、停炉冷却的操作。 李学委未等他把话说完便第一个快步向单晶炉副室走去，急切的想看到拉好的晶棒。 看过副室内那根8米长，形状均匀，晶莹剔透的单晶棒，他又到另一个炉的副室仔细观察，接着他满脸激动神色对身边的余知远说“试验性的生产就能拉出这么好的晶棒，小余，你提供的技术真的太好了……” 等两个炉子拉出来的六寸单晶棒在失去炉内热量，没用太多时间便彻底冷却后，操作员便将晶棒用框架装好，卡钳夹住。 再从头部籽晶下部细颈处将晶棒小心钳断，稳定重锤后扶着晶棒稳稳的靠入框架内，单晶棒此时便算正式生产完成了。 接下来要做的便是对晶棒进行检测试验，拉好的这两根筋棒质量、品质在检测后便最终知晓。 此时不但李学委，王学委和董学委他俩也急切的想知道检测结果，就连余知远也都很想立刻确定自己提供的技术资料到底有没有用。 取下来的晶棒被检测员拉进了检测室，他们用内圆切割机截去硅头硅尾，开始取样段用仪器进行测试。 通过目测、显微镜观察、四探针法和轴向杂质检测等多道规范的检验测试，苗向华拿着一式四份的检测报告快步走来，将报告交给在外等待的余知远、董学委和李学委、王学委四人。 看报告里直径形状均匀，晶棒整体无孔洞、新型结构、裂纹等严重硬伤，以及2.6的电阻率，百分之五点八的电阻均匀性，纯度6个9的一项项检测结果，王学委沉声对苗向华问“是按正规操作检测试验吗，检测仪器没有问题吧？” 苗向华明确的回复到“仪器没有问题，检测操作也没有问题，为防检测失误还每项都做了两遍” 王学委听后点头，想到用原来的工艺和设备三天才能拉一根直径4寸的单晶棒，而现在用新设备和工艺按照流程简单操作，五六个小时就能拉出比原来产品更优良，直径也更大的6寸单晶棒。 在这一项项比较后王学委也跟李学委一样，饱含深情的对余知远说“小余，有你的这些技术，国内的半导体产业方方面面绝对能大跨越的发展，谢谢你。” 从李学委、董学委他俩透露的一些信息中，知道王学委是国防技术专家的余知远对他认真的说“我也一样，我坚信我们国家以后的半导体技术绝对能够超英赶美，领先世界。” 董学委马上附合道“对头，我们大家都要有这个信心和志气向着这个目标去努力，我敢肯定，超英赶美以后不会是口号，而是实实在在的现实” 他的话音刚落，将这三老一少四人围在中间的车间众人纷纷拼命的鼓掌，既是庆祝，也表达自己愿意参与这奋斗中。 有了第一炉就超预期的生产成果，车间在后来两天又生产了四五炉，拉出来的晶圆棒品质同样都很好。 根据实际情况将生产工艺做了更好的完善优化，以及操作员开始越来越熟练生产后，6寸单晶棒的纯度已提升到7到8个9的数值。 这样的纯度以这个时候处理器10多万晶体管的集成度，生产的晶圆片可以说已是超标准的优等品。 加上数量级的成本下降，综合比较下来，现在的国产晶圆与日美的晶圆比除了质量比他们好外，性价比更是无敌。 而能有这些令人震惊的成果皆是因余知远提供的技术，形成代差的强大优势所一举实现。 王学委他们也正是看到这些令人惊喜的成果，以及余知远所作出的巨大贡献后更是积极奔走联系。 他们协调各设备部件工厂投入更多产能生产单晶炉，好按计划尽快生产出40套出来。 到时给领航半导体20套，另外20套给国内相关单位，大家一起开足马力生产向国内提供优质晶圆片，也准备向国际市场进行销售。 李老他们同时根据余知远所提供的技术资料，将八寸的单晶炉生产制造也提上了日程安排。 在小营街一座比较新的三层建筑内，租下这栋建筑的领航半导体开始入驻办公，终于有了自己的正式办公场地。 这天西山那边的晶圆生产车间按余知远的交代，给他送来四箱充满氩气保护的晶圆片样品，收下货的他马上用航空运输的方式给自己在美国的极客公司发了过去。 同时他也打国际长途给赫夫曼，交代他留意今天发过去的航空件。 等收到后就把样品分别发给英特尔、奇洛格、超威和德州仪器这四家芯片生产商，让他们对那些晶圆样品行检测后上流水线试用，如果对产品满意可与极客进行供货业务商谈。 “我明白了，收到货我会亲自处理这件事情”赫夫曼回到。 接着他汇报说“我们联合开发的服务器马上要研发成功了，昨天王安先生的秘书打电话来询问你什么时候过来” “他说如果近期到达的话，王安先生和奥尔森先生想邀请你一起参加服务器的验收仪式” “布莱恩先生昨天也打电话来询问你什么时候到，他说到了烦请告知他一声，他会来拜访你” 余知远问“还有其他人要求见面吗？” 电话那头的赫夫曼回到“暂时没有了，另外就是两款游戏机和配套的几款游戏都已经开发完成，代工生产也已经安排好，就等老板你过来布置发布销售了” 余知远心想看来自己要尽快过去了，他对赫夫曼说“我已经休假结束，这几天就过去，会面和公司的事情等我到了那边进行处理” “好的，老板你有什么吩咐吗？”赫夫曼问。 “没有，过几天见，我挂了” “好的，我在这边恭候老板您的到来，老板再见” 搜索《重生争霸电子科技》 这个账号一直签约不了，应该是写的不怎样，又或者更新不稳定的原因吧。 现在我换了一个号重新发，重新发的书名叫《重生争霸电子科技》，站内搜索就有，各位可以收藏，也可以投资。 另外我也会把存了四十多万字的稿全面修改一下，希望大家能继续看下去，也希望能签约成功，不管怎样我都会坚持写到百万字以上，在此感谢各位一直以来对作品的支持，谢谢大家。