《重生09：真的别找我谈恋爱啊》 第一章 重生 一个人怎样才算活着？ 三十出头，上市公司财务总监，月工资五万三千五百，私下里经营着一个个人短视频账户，四十多万粉丝，每月收益两万元左右，有车有房 这样算活着吗？ 如果再加上父母车祸早亡，爷爷奶奶两年前相继去世，自己却尚未婚配，孤身一人。 这样还算活着吗？ 周明不知道 空荡荡的房子里，周明瘫软在沙发上，眼睛无意识的盯着温暖的黄色房顶吊灯。 脑海里一幕幕闪过 2009年高中毕业，537分的成绩排名全校第三，进了一个省内二本师范院校。 2009年到2012年大学三年摆过摊卖煎饼，写过小说，学校食堂做过兼职，给人辅导过功课 2012年年底父母车祸双亡 2013年年初考研会计成功上岸，九月去了北方的某211大学 2016年成功毕业，校招进了一家上市公司 2018年爷爷奶奶相继去世 2020年运气好跟对人提前几年上任公司财务副总 两年后成功转正到现在 每一步都在努力的去改变自己 以前最想要的是赚钱，改变家族命运 那么现在呢？当你这一切都有了以后呢？ “如果能重来就好了” 周明昏昏沉沉睡前如此想到 ……………… 十五平左右的房间，甚至还是租来的，一大一小两张床靠在房屋最里面 相比周明前世一个人居住的一百七十平房间，不知拥挤了多少。 门处的大电视上播放着奥林匹斯星传，宙斯正在找地方躲着赫拉。 窗外直射进来的阳光刺眼却热烈 墙上日历的圈画到了11号上面，日历最上方是2009和6月 床上，周明呆呆的盘坐在原地不知所措 墙上的日历，记忆里的布局，喧闹的屋外，热烈的阳光 无一不是在提醒着他，他重生了，重生回到了那个2009年刚刚高考完的夏天，回到了那个家人都还存在的最初。 当你早已不能联系却还思念了很久的人 朋友，家人，亦或者是年少时的暗恋对象，初恋 突然出现在你面前，笑意盈盈的看着你 “你好，让我们重新再走一程吧” 你会是怎样的呢？ 周明擦了擦眼角不知什么时候出现的泪水，从床上走到了洗脸盆的镜子前 镜子里的他，稚气未脱，头发稍卷，白色短袖相配正好 周明看着年少时的自己，露出一个大大的笑容 “你好，周明” “你好，过去” 重生在2009年，这意味着什么呢？ 周明一清二楚。 这意味着那些对其他人来说不确定的未来，已经向他展示了一角。 他可以像一个什么都不懂的普通人一样，从现在开始就把所有的钱投入房地产，倾家荡产的去一线城市买房子，哪怕贷款，然后等待几年即可。 同样也可以安安稳稳的等到2017年2018年，跟着短视频平台的最初兴起，选择吃播，测评，游戏剪辑，鸡汤剪辑，搞笑剪辑等等，成为最先吃螃蟹的人。 甚至他可以像前世一样重走一遍，只改写父母爷爷奶奶的问题，依旧可以，能让他所做的选择太多太多。 曾经有一句话火遍大江南北，站在风口，就算猪也能起飞。 诚然，对于所有这个时代的普通人来说，风口已经渐渐闭口，往后的起飞需要的资源，需要的能力因素越来越多。 但是对于周明来说，如今时间的每一分每一秒，都是起飞的风口。 前世的周明只是普通家庭，不，穷苦家庭的穷苦孩子，如今的他，依旧十八岁，依旧是穷苦家庭的穷苦孩子，改变的只是十多年生活洗礼过后重新归来的灵魂，但这已经足够了。 “杵镜子那不动干嘛，怎么你要变木桩啊，还不赶紧把你脸上的水擦擦，你这又是才起床吧” “放假几天了，天天在床上躺一早上，要不是有那个同学聚会，你是不是又打算睡到十一二点，你都这么大了别让我天天说你。” “放假了别天天睡觉，出去走走都行” 周妈人还没进来，絮絮叨叨的声音就已经传到了 听到母亲的声音，周明猛然侧着回头，窗户里母亲的身影已经浮现。 熟悉的身影，熟悉的声音，周明有些恍惚，多少年没有见过了呢？十一年还是十二年？周明忘记了。 但是这已经不重要了。 周妈被周明突然的回头吓了一跳，进来就是怒气冲冲的一巴掌拍到周明的脑袋上。 “你要吓死我啊” 直到此刻，周明才终于感觉到了重生的真切，嗯，就是这真切的劲确实不小。 随便用毛巾抹了抹脸上的水，周明嬉皮笑脸道 “我最爱的妈妈，这不是好不容易高考完了嘛，放松放松，放心，也就这两天，接下来就不睡了。” 周明的话，让刚进来往案板上放东西的周妈啧啧啧的惊奇了起来 “你今天这是变了一个人，怎么嘴这么甜了？” 自己这个儿子，养了十几年，她还不清楚，在她们这些长辈面前从来都是那种话少，不争不抢，听话的性格，遇到啥事也基本不给她们解释。 “那哪成啊，你儿子这么大一个活人还能变成别人不成？怎么我叫一声最爱的妈妈你还不乐意了啊。” 以前的他跟大多数家庭的男孩子一样，很少和父母交流自己的事，也很少像女孩子那样和父母去表达自己的情绪。 以至于一个人的时候，才发现和父母之间甚至没有什么能够回忆的过去 周母又是一巴掌拍到周明的脑袋上 “三天不打上房揭瓦，都敢贫嘴你妈了，行了，赶快收拾收拾东西洗洗头发，这都快十一点了，你今天十二点不是还有同学聚会，一会儿人家顾其叫你的时候看到你这个样子成什么样” “我回来放个东西马上走，你记得洗头发，别让人家笑话了。” 周妈说完就又急匆匆的走了 跟父母时隔多年的第一次见面，短暂而平常 周母走后，周明一个人陷入了沉思 同学聚会？ 几乎瞬间，他就想起来了 学生时代，他一共参加过的同学聚会以及团建虽然不多，但怎么也有十几场了 而这场同学聚会，最为记忆犹新，可以说哪怕再有十年，甚至老了以后，他都不会忘记，大概还会继续回忆。 林知雪 这个名字缓缓的浮现在了周明心头 前世这个时候的周明，包括接下来的几年，他始终想不通为什么林知雪会那么决绝，那么的干净利落离开。 他曾经一度觉得，那些离开所说的话，也太假了吧。 后来工作了，见识到了更多的人，走了更远的路 周明才终于明白，林知雪远比这个时候的大多数同龄人都要成熟理智且目标明确。 而她所说的，不过是一个个未来可能的现实罢了。 但理解，不代表着释怀 没错，林知雪就是周明的初恋女友，也是他唯一一次恋爱女友。 当然，今天过后，这个女友就是前女友了。 第二章 林知雪 “周明，周明，你在不在？咱们该走了” 差不多十一点半的时候，顾其来叫周明了，此时周明刚刚洗漱完毕 “来了” 周明边说边锁门往外走 两人说说笑笑，不一会儿就到了运鼎饭店 “他们在二楼” 跟着顾其的脚步，周明走上了二楼。 二楼，周明一眼就看到了那个记忆里熟悉的身影。 前世，那次分手以后，周明再也没有见过林知雪，也很少听到林知雪的消息。 也正因如此，周明记忆里的林知雪，永远十八岁 恰如现在，丝毫未曾改变。 林知雪穿着浅绿色短袖，裸露的皮肤在灯光照亮下越显白皙。 看到周明上来，林知雪用力挥动胳膊，朝着周明开心的大喊。 “周明快过来坐我边上，我给你占了位置。” 在众人的起哄声和顾其鲨人的目光中 周明坐到了林知雪边上，顾其则是去了其他桌。 林知雪一把牵住周明的手，清脆声音里带着丝丝傲娇，大眼睛幽怨的盯着周明。 “你来的好迟啊，我都坐在这里等你很长时间了，我还以为你会跟我一样早早来然后见面呢。” “没想到人家周明眼里只有顾其” “哼，说吧，你怎么补偿我。” 周明还没说话，同一桌那些林知雪的姐妹们就先开口了。 “是啊周明，我们家知雪可是提前一个多小时就来了，还特意化了妆的，让这么美的姑娘等一个多小时，必须得给补偿。” “就是就是，知雪没一会儿就往外面看看，没一会儿就往外面看看，你今天可得给知雪一个交代，不然知雪很生气，后果很严重” 啊，这个开场白，明明前世没有的，奥不对，前世他好像也是早早来了。 周明有些头疼，他哪会哄女孩了，先不说前世的他后面万年单身狗。 单单一个十多年不曾联系过，他就不知道该以什么姿态面对这个初恋了，早都没有感情，只有回忆了。 于是试探性的开口 “一会儿送你一个小礼物？” 林知雪摇头 “才不要这种礼物呢” 那需要什么补偿？周明不知道 看到周明愁眉苦脸的样子，林知雪咯咯咯的笑了起来，用力捏了一下周明的手背 “你呀，会不会谈恋爱啊” “既然你不知道怎么补偿，那就由本小姐来说吧” “我宣布，你要先亲我一下，嗯……就亲额头，然后一会儿我想吃什么，小明子你要负责给我夹过来。” “暂时就这样，怎么样，是不是可简单了” “咦，知雪你真不要脸，亏我们还帮你说话，你竟然给我们秀恩爱，还让周明从我们手里抢菜。” “就是，今天你秀恩爱，一会儿回家了我就把你的菜全偷了，把你的车位也占了。” 林知雪只是傻笑着看着周明。 所以那时的周明根本不理解，为什么这样可爱的林知雪，就那么理智，那么简单的离开了呢？ 周明轻呼一口气，望向林知雪明亮的大眼睛，轻轻的亲了一下林知雪的额头。 聚餐总是很快，聚餐结束后的ktv之旅同样很快。 结束以后大家相约一起去了平溪公园。 平溪公园是平溪县县中心唯一一个可以游玩的地方。 等到了平溪公园基本上已经七点多了。 这个点的平溪公园，人来人往，一直到九点左右，才会慢慢散场。 林知雪并没有和大家一样围着坐一圈，而是牵着周明的手 “我们去湖边走一走吧” 周明轻轻的点了点头，没有说话。 即使现在已经没有感情，即使接下来将要发生的事情他已经经历过一遍。 周明依旧有些莫名的压抑，毕竟，后面的那些年，因为各种原因，他并没有再喜欢过其他人，换句话说，这是他曾经唯一喜欢过的人 这个时候的平溪湖还没有向几年后那样，整体拆了重新装修，就是一个公园里的小湖，甚至围栏都没有。 有很多小孩都拿着个截开的水瓶绑一根线，里面放一点馒头在捞小鱼。 两个人就这样牵着手走在湖边，谁也没有说话。 “今天，你开心吗？” 林知雪突然开口。 周明稍微的偏了偏头，望着林知雪精致的侧脸，平静的表情。 与前世一模一样的话语 开心吗？当然开心 往常的林知雪虽然性格外向，但是怎么会当着那么多人的面做出那种亲密小女人的姿态呢？ 无论是聚餐时候要求的补偿，还是ktv时候一起的合唱情歌。 当周明重新驻足观望时，林知雪的行为，其实就已经告诉了他很多。 “嗯，知雪今天我很开心啊。” 听到周明的话，林知雪露出一个浅浅的笑容，明亮动人。 “我们会有未来吗？” 林知雪说 不等周明回话，林知雪继续自顾自的开口 “如果今天是我们最后一次见面，你会恨我吗？” 这个时代，智能手机时代还未开始，网络信息轰炸还不像几年后那么的盛行，琼瑶文艺相对来说比较普遍，可以说，大部分人都会有部分的琼瑶思想。 文青，在智能手机还没完全普及的时代，每个人都有或多或少的文青。 “周明，我很喜欢你” “可是，我想我还没有那么不顾一切的喜欢你” 林知雪声音有些停顿，紧接着继续说话。 “高考结束，我们大概率是异地恋的。” “周明，我们可能并不是很合适。” “你的家庭条件太差了周明了，你们家现在甚至连自己的房子都没有，那样的话，我们上了大学，会因为礼物，会因为金钱” “哪怕现在我并不在意这个，但是周明，我不能保证在那么远的距离下，在大学同学，大学舍友的话语中，依旧不在意。” “我不想在距离和金钱的消磨中慢慢耗尽我们的感情，我不想我喜欢的男孩在不久的以后成为我讨厌的人。” “哪怕你家有自己的房子，我都可以告诉自己，未来我们可以一起努力，可是我一想到你要先给家里买房子，再给自己买房子，或者以后我们的家庭跟父母住在一起” “我” 林知雪停了下来，她表达的很清楚了。 周明沉默不语，前世的他就是想不通，为什么这还没有开始大学，林知雪就已经宣告了他们的未来不可以。 明明才十八岁，却已经说到结婚 现在的他，已然能够理解林知雪所说的话。 不相信 林知雪不相信他们自己而已。 周明都可以帮林知雪把想表达的意思说完。 晋省本就是贫困省，平溪县又是贫困省里面的贫困县，国家级贫困县。 这个地方出去的他们，有多大的几率去改变自己的命运？ 又有多大的几率见识过外面的世界后依旧爱那个并不是很好的最初呢？ 这是无法改变的人性。 第三章 有些事情无法改变 看着一脸平静却不敢看他的林知雪，周明叹了一口气。 林知雪是一个很好的人，家庭条件相对来说不错，自家有些一套房，父亲有着正式的工作，也就是后来大家很热情的公务员。 自身性格又比较好，从来没有对他的家庭开过玩笑，对于自己送她的生日礼物，也都会善解人意欣喜的接受，后面在他生日时回一个相对来说更加不错的礼物。 平时的时候，也总是林知雪照顾他更多一些，无论是现实还是情绪 想要松开林知雪的小手，却被林知雪死死的抓住。 周明放弃了这个想法，停下来用另一只手摸了摸林知雪的头。 胆小，善解人意，却又理智目标明确的林知雪。 “没关系” 周明说。 周明的回答显然不在林知雪的思考范围之内。 平静的表情有了稍许的波澜 周明冷静，没有挽留，没有情绪改变。 林知雪抬起头，眼角里有着意外，不安和失落，而后更加用力的抓住周明的手。 “对不起，你别这样，别怪我好不好” 林知雪小声开口。 都这么多年了，哪里还有什么怪不怪的啊。 但是这个剧情，即使经历了那么多的网络信息冲击，他也想说，这太狗血了吧？ 因为一个还没开始的未来就这样吗？ 这跟我们性别不同不会长久有什么区别 周明带着林知雪，坐到了湖边的一块大石头上。 前世，这个点他只顾着去大喊大叫，去哭着挽留，从来没有去想过，为什么十八岁的林知雪会有这种想法。 周明打算问一问，勉强算是给林知雪一个机会，也给自己一个机会。 只是，更多的是想听林知雪亲口说出自己前世被甩的根源，而不是自己去猜测。 “知雪，为什么你会想到以后我们会因为各种事情分手呢？” 周明想要知道，林知雪这个想法的源头来自于哪，这哪像是这个年纪正常人能像到的啊，又没有后世那么发达的网络。 林知雪将头埋下去，也不说话，周明就静静的等着林知雪回复。 好一会了，林知雪才再次将头抬起。 下巴枕在自己腿上，亮晶晶的眼睛目视前方。 “我表姐跟我说的。” 表姐……什么鬼？周明有些摸不着头脑，自己这是，被其他人否定了吗？ “我表姐说，大学都会分手，说我们会因为异地恋，各种矛盾都爆发。” “还给我说了她的事情，然后我自己就在网上找了一些论坛看看。” “我想，与其那个时候离开，不如现在” 呼，周明吐了一口气，原来是这样。 他明白了，还是琼瑶文青思想作祟，但说到底，还是不够喜欢。 但有一点该说不说，林知雪这个行为，确实让前世的他，一直记得她。 “所以，你就学网上那样，今天给我留下一个美好回忆，然后分手？想让我们彼此互相记着？” “嗯” 周明平复了一下心情，该怎么改变呢？ 重生回来，他可以根据自己的记忆去赚钱，但感情是重生回来可以立马改变的吗？ “为什么你会相信网上说的我们因为各种事情分开，我们有着自己的未来，有分开，也有一直在一起的例子，我们也可以一直在一起的呀” “而且，最后就算分开，难道不能让回忆更久一点吗？” “知雪，我觉得你可以再等等看” “周明” 林知雪打断了周明的话，转过头与周明眼睛对视，目光坚定 “你不明白吗？我说的这些都不是重点。” “重点是，周明，我不是因为看了那些才要跟你分手的，当我那天察觉到我可以因为表姐的话就产生分开想法的时候，我就不相信自己了。” “表姐一个人就可以让我产生这种想法，网上的一点消息同样让我产生动摇，那异地恋以后，舍友，环境，新的人，我还能相信自己吗？” “我们不能像现在这样一直在一起，也没办法那么方便的一直联系。” “我真的不相信自己。” 周明沉默，还是那个理智的林知雪啊，随后想了想，认真道 “要不再等等？再等两三个月，也许我会改变，给你相信我的理由呢？” 林知雪站起身，轻轻的亲了一下周明额头。 “我们认识这么长时间，我已经足够的了解你了，一个暑假的时间，你能改变什么呢？” “周明，这样下去，以后我们会更难过的” 林知雪走了，周明静静的坐在湖边 林知雪说的有错吗？ 并没有，他家里现在都还是租房住，前世也是在他大二的时候，家里才有了自己的第一套房子，还是政府规划的移民区买的。 而自己，也是在七年后才慢慢有钱的 不可否认里面确实有林知雪的功劳，但太长了，时间跨度太长了 如果再加上以后的异地恋，这样的爱情确实不长久 只是周明心里多少有些憋屈，因为一个还没出现的以后，去割舍现在 但凡他家现在有自己房子，但凡他现在就能够赚钱，赚很多钱。 他就可以每周去找林知雪，可以带林知雪去各种地方吃喝玩乐，可以一直增加维系两人的感情。 前世的他确实没办法短期之内改变 可是今生，林知雪再给他两三个月的时间，他都能展现让她相信自己的能力，偏偏今天是他穿越过来的第一天，他什么也改变不了。 但是这些都不重要了，他和林知雪已经过去了，重生前因为各种原因，父母早亡，爷爷奶奶相继去世，又常年孤身一人，所以他始终不能释怀白月光 现在重生后一切都可以重来，机会他已经抛出去了，林知雪没抓住，还有什么不能释怀的？ 已经走错过一次了，他不会再走错第二次。 以后都不会有林知雪了，新的生活，努力赚钱在等着他，周明告诉自己。 将脑海里的思绪清空，周明刚打算回去人堆。 “周明，你们是分手了吗？” 一个好奇声音从边上传过来。 寻声望去，一张可爱小脸出现在周明面前，许诺。 高中的这些同学，大部分人的名字他都忘了，许诺，他记得这个名字。 没有其他原因，只是高考周明全校第三，许诺以比周明高两分的成绩全校第二。 恰好两个人志愿选的同一个学校，然后专业都是按照往年录取分数线从高到底排的，所以很巧，两个人大学一个专业一个班。 除了许诺，同一个专业的还有他的另一个好朋友，林觉，只是林觉在另一个班 周明和许诺的交情仅限于此，大学的周明做的事太多了，所以基本没和许诺有什么交流。 “嗯，不合适所以分手了，你怎么在这里？” 许诺赶忙摆了摆手，误以为周明是心情不好在怪她偷听 “我没有偷听你们说话，下午的ktv太吵，我有点头晕，想看看湖安静安静，就不小心听到你们说分手了，你别难过啊。” “没有，我要回去了，你是自己再走一走，还是一起回去？” “你回吧，我再走一走。”许诺拒绝道，她又和周明不熟，而且这个时间点，也不适合和周明一起走回班里聚会那里吧。 第四章 得赚第一桶金 周明过去，跟顾其林觉几个打了招呼后，就提前退场了。 等周明到家，已经八点半了，周妈也正关了电视准备睡觉。 看到周明回来，周妈有些好奇 “不是说今天不回来吗？” 是的，原来是打算跟着顾其他们通宵，虽然周明qq飞车，穿越这些游戏并不太厉害，但是通宵，通的不是游戏，是氛围。 “没，有点困，他们玩的那些游戏我都不太会，过去也没意思，就提前回来了。” “行，那你要是想看电视的话再看会电视，我先睡了，明天还得给人家做饭去。” 周明也没有去看电视，快速的洗漱一下后，关灯静静地躺在了床上。 搞钱，搞钱，还是搞钱。 前世家人相继去世以后，钱对他来说已经不重要了，而现在父母尚在，爷爷奶奶身体还行。 那搞钱就是第一等的大事 可是，该怎么搞钱呢？怎么快速的搞到第一笔钱呢。 周明有些发愁。 赚钱，最难的从来都是开头的一百万。 如果说从一百万到一千万的难度是十，那么从零到一百万的难度则是一百，一千。 所以该做些什么呢？ 写小说？ 仅仅是一瞬间，周明就将这个念头去掉了 虽然这个年代对小说的要求低，写手缺口也特别大。 虽然他大学的时候研究过这些方面的东西，知道一些好作品，也知道一些手法技巧。 但是，最重要的一点他没有，他没有写小说的天赋，写小说最看中的就是天赋。 以他几年后系统的技巧手法以及借鉴那些火书，一个月赚个六七千，七八千问题不大，可再想往上走，只能说难，很难，写小说就是这个样子，看似门槛低，实则情绪期待感要学的东西太多，他没有这份天赋。 那么还有什么呢？ 周明想了想自己大学还做过什么兼职。 辅导功课？不太行，现在教育行业远不如后世发达，辅导功课本来就没多少钱，他这又是小地方。 卖杂粮煎饼？应该可以，他大学也是摆过摊的。 现在卖煎饼的人不多，他们一天卖的时间也不长，如果自己卷起来的话，赚个辛苦钱应该可以。 将卖煎饼纳入自己的后背选项后，周明继续思考还有什么能做的。 股市根本不用考虑，他从来不是那种冒险的人，从大学开始就知道自己的实力不行，所以从来不去碰股票，就连后面成了财务总监，更多的都是去做公司的成本核算和各种利润规划，也没有觉得自己在这方面有经验就去学炒股。 万一赔了呢。 他只是一个稍微了解未来趋势的普通人罢了。 电扇声下，周妈热的不断翻滚身体，声音传到了还未睡的周明这里。 周明听到妈妈的翻过身有些心疼，三十多度的天，两个人用一个电扇 明天周妈还得五点多起来给人家工地做饭。 心里轻轻叹了一口气，赚钱买房的心思更加坚定，什么林知雪的儿女情长，早都过去了。 突然周明精神一震，大夏天，热，也许卖点过些年很火的柠檬水菠萝冰之类的？ 平溪县一碗炸酱面六块钱，一瓶冰红茶三块钱，而柠檬水最多只需要四块钱，甚至他可以适当的降低一下价格。 菠萝冰更甚，两个菠萝，最多八块，再加上一点冰糖，一小袋冰粉，成本最多十二，就能做出差不多20份菠萝冰。 而一份菠萝冰的价格，4块或者5块 平溪县又只有公园一处人流聚集地，顾客完全足够支撑他每天最少卖一百份！ 思考中，周明沉沉睡去。 ………… 第二天一大早，周明起床后周妈已经走了。 如果没记错的话，周妈会在八九点的时候给他带点早上做的饭回来，然后再次离开，等到中午一两点再回来，晚上四五点的时候再去做饭，一天三次。 给周妈留了一个纸条，周明就锁门走了出去，昨天同学聚会只花了47，周妈之前给了他200，他还有一笔巨款的。 一路上周明边走边思考，他已经决定了，摆摊卖菠萝冰和柠檬水，卷起来，趁着现在小县城没人卖这种东西，干他一个月，看能不能卷出来一片天。 “1，2，3，4” 数到第五栋，周明进了楼梯。 天泰小区第五栋，5楼501就是顾其家。 顾其家庭条件不错，在他们这个小县城，关系硬的很。 父亲铁路职工，后面转成高铁职工，大小还是领导，母亲是教师，比林知雪的家庭条件还要好很多。 没错，周明打算带上顾其，一来如果要摆摊，肯定也是需要人手的，他又没钱，不找顾其找谁。二来就是，菠萝冰需要冰箱，他家没有。 顾其在家，没有多费口舌就把他叫了出来，毕竟，放假一个人在家也确实挺没意思的。 “周明，你怎么突然想到要去批发市场了啊，那地方有啥好玩的” “我跟你说，昨天跟他们跑飞车，打cf，没一个能干过我的，我全都乱杀，还有拳皇，我八神就没输过。” “你要是不信的话，你去问他们。” “对了你昨天干嘛走那么早啊，大家一起玩挺有意思的，你不去是你的损失。” 顾其叽叽喳喳，跟个小孩子一样，他就是这个性格。 周明没有反驳，呵呵呵，他还不知道顾其，游戏天赋极其辣鸡，跟他的写小说天赋有的一拼。 什么乱杀，大多数都是输，偶尔一两局以压倒性的优势赢，但你就说这一两局乱没乱杀吧。 “这不暑假了，你还有钱？咱们去批发市场看看，看能不能做点生意。” 周明很简单的表达了自己的意思 做生意，这三个字显然出乎了顾其的意料。 顾其脸上有些不信，啊，不止一些，是满脸的怀疑 “做生意，我还以为你是去买东西，你要做什么生意？卖袜子？” “摆摊，卖点小吃” 周明言简意赅。 顾其陷入了沉思，那不就是公园门口晚上老有的那种小推车吗？ 不过，他记得那边卖的，好像是炸饼啊，这玩意能赚到钱吗？ 应该赚不了多少钱吧，那里好像都是年纪大一点的人在卖啊。 如果周明知道顾其的想法，一定会嗤之以鼻。 要是赚不到钱，后世为什么那么多人涌入，当然，那个时候大量人涌入的时候已经赚不到钱了，毕竟市场就那么大。 现在不一样，摆摊的基本都是年纪大一点的，他们能卷的过自己？ 再加上自己的东西新颖！ 绝对不会有失败的可能！ 批发市场呢，周明很快的找到了自己想要的原材料 其实原材料并不需要很多，他现在只剩一百五十左右。 三个菠萝，三个装菠萝冰的塑料盒子，再加上一点冰糖，三袋冰粉，六十六塑料杯子和吸管以及半斤葡萄干，半斤山楂碎，半斤花生碎，半斤熟芝麻 总共花了72 没错，这就是能做50-60份菠萝冰的成本。 第五章 菠萝冰 平溪公园中央一处显眼的树荫下 “哥，我的亲哥，就算林知雪和你分手了你也没必要这样吧，大夏天的，这还没到六点，这么热的天，咱们美美的坐在巅峰上号不行吗？” “非要大热天来公园卖这个菠萝冰？我都没听过这玩意，人家都是卖沙冰刨冰的。” “实在不行咱晚点来也行啊，这个点你看都没几个人” “你看这热的，这才过来没几分钟，衣服都湿了” 顾其一边帮忙抬桌子摆东西，一边吐槽着周明，额头上汗滴密布。 好不容易高考完了，可以开开心心的去网吧上网，谁知道自己这个好朋友突然告诉他，他分手了。 拜托，昨天还在同学聚会，那么开心，结果今天买东西的时候告诉自己他分手了？ 分手就算了，借着分手说要让自己陪他做生意 能怎么办呢，他都分手了，自己怎么能再不顺着他？ “我都分手了，这么难过你都不愿意陪我做一点我想做的事情？” “得得得，你又来！我不是已经陪你过来了，认识你我真是倒了八辈子霉。” 周明翻了个白眼，他同样衬衫被浸湿，手上动作倒是没停 “你是祖坟冒青烟了认识我，别一副苦兮兮的，今天就是咱们商业帝国的开始，以后高低别人得叫你一声顾老板” “对对对，你说的都对，今天能先赚钱了再说商业帝国吧。” 顾其吐槽归吐槽，该办的事那是丝毫不落啊 没几分钟，两个人就把桌子材料什么的全都摆放完毕。 桌子前面是一个大的硬纸牌子 上面价格标注明显 菠萝冰 6元一份 学生及儿童享受七折优惠 4元一份 “明明就是打算4块钱卖给学生的，你还故意标一个6元一份，多此一举，别人一看你这个6块钱，就直接走了。” 顾其坐在凳子上嘟囔道，大热天被叫出来晒太阳的他现在怨气满满 “你懂个屁，不会卖就好好看着” 周明没好气的说道 如果不是现在没有手机支付，周明甚至想把价格写成3.9元一份了。 做生意不就是这样，用点小套路给人便宜的错觉。 套路虽小，却很好用 五点多快六点的时间，太阳还挂在天上没有落下去的迹象。 即使有树荫遮蔽，三十度天的热气，依旧让两个人有些难顶 坐下来这一会儿，没卖出去一份，倒是两个人各吃了两杯。 “我算是看出来了，咱们就不是卖菠萝冰的，是吃给别人看的！根本就没有人买，再等下去，咱两就吃完了，还怎么赚钱” “胡说八道，再等二十分钟，六点半左右，人慢慢来了就好了，咱们平溪县人一般几点吃饭你不知道？这个点他们肯定已经吃完饭正在往公园里面走” “而且那些小学生六点放学，咱们公园那个门就是平溪小学，咱们县不算村里的，整个县中心五个小学，就数平溪小学的小孩有钱。” “那里面大部分可都是咱们县有钱人家的孩子” “等他们放学人多起来，就是咱们狠狠赚钱的时候！” 周明信心满满，根本不被顾其影响 现在的情况本来就在他的预料之中，总不能别人卖东西的六点半来，你也六点半来吧？ 人家在这里卖了这么多年了 到时候顾客在人家那里买了饮料啥的，把钱花出去了，你的顾客不就少了？ 来的早，顾客过来第一时间看到的也是你，更容易把钱花出去 年轻人，就是卷 “周明，顾其，你们两个在这里干嘛？这个……嗯，菠萝冰？” 两个人百无聊赖之时，侧面一个清脆声音传出 周明偏头望过去，一张好奇的小脸出现在他的眼中。 许诺穿着浅绿色的衬衫，头发绑在背后留着一条马尾，小脸被热的微红，白嫩皮肤中透露着些许粉红，有点可爱 许诺没想到自己昨天才刚偷听完周明和林知雪分手的事，今天就在这里看到周明了。 所以他这是被分手刺激的想要赚钱了？许诺心里默默猜测 “是许诺啊，你怎么在这里？我们两个过来卖菠萝冰，你要不要来一份，算了，都是同学，我请你。” 不等许诺回答，周明就快速的拿起一个塑料杯子抄了一杯菠萝冰加上小料 如果是别人，周明还不会这么热情 可许诺好歹是他未来的大学同班同学 说不定日后还会有什么交集，他不介意释放一点善意 周明这一连串的操作让许诺脸上露出茫然之色，站在原地呆呆的不知道该干什么。 等反应过来下意识的要摆手拒绝时，周明已经把菠萝冰递到了她的面前。 许诺就这样看着面前的菠萝冰，再看看周明，有些不知所措。 她明明才刚看到周明和顾其，明明就是同学之间礼貌的打了一个招呼，明明就不熟！ 周明怎么就突然给她一份菠萝冰？ 到底是接还是不接？ 一旁，顾其已是睁大了眼睛。 如果他没记错的话，周明和许诺两个人，好像八竿子打不到一起吧？ 周明什么时候这么猛？这么热情了？ “尝尝”周明说 许诺纠结了一下，随后做出选择，虽然不是很熟，但怎么说也是同学，如果不接的话，周明会很尴尬吧 嗯对，照顾一下周明的生意，就当昨天不小心偷听到的道歉 伸手接过菠萝冰，许诺说道 “四块钱，我吃完给你哦” 周明摆摆手 “害，一份菠萝冰能有多少钱，我和顾其自己都吃好几杯了，说请你就请你。” 周明话刚说完，许诺还想说什么，摊子前面来了第一个，哦不，第一群小顾客。 四个看起来只有二年级三年级，放学背着书包的小孩站在摊子一米处窃窃私语，嗯，周明能听到的那种窃窃私语 “大张，这个好吃吗？新开的诶” “我哪知道，你都说了新开的，我也没吃过呀” “我就剩下五块钱了，要不咱们还是去买沙冰吧？这个也不知道好不好吃” “沙冰五块钱，这个才四块钱，而且这个好像也是沙冰吧？看起来也不错哦，要不咱们买这个吧，你还能再买两包田螺肉” “万一不好吃呢？” “可是它看起来不难吃呀” 几个孩子在摊位前纠结不已，看着几个小孩犹豫不决的样子，周明决定帮他们一把 “小朋友。” 听到周明的声音，几个孩子看了过来，脸上稍微有点胆小表情，下意识的互相凑近了一点 一两秒钟的时间，领头胖乎乎的叫大张的孩子对着周明问道 “叔叔怎么了” 叔叔……周明的表情僵硬了一下，他甚至能听到边上许诺的噗嗤笑声。 整理一下表情，周明露出一个温和的笑容，循循善诱道 “今天你们是哥哥的第一批顾客，如果买的话限时优惠3块钱一杯哦” 小孩子哪里懂的周明的卑鄙之处 只知道自己如果买这个的话，之前还剩一块钱，现在就能剩下两块钱，整整剩下了一倍的零钱 降价一块钱的好处立马让4个小孩子眼神立马明亮了一些，凑到一起商量 “三块钱，要不要买？”大张问道 “唔，感觉不是那么贵了诶” 那个吵着说要买沙冰的小孩子也是跟上说道 “我也觉得可以，菠萝冰看起来也不错，就算不好吃也应该不会差到哪去，沙冰其实也可以下次再吃的” “而且还能剩下两块钱，就算不好吃我也可以买其他的。” 三言两语之下，几个小孩子已经做出了决定，将钱收好 大张走向前把钱递给周明 “叔叔我们要四杯” 还是叔叔……他明明才十八岁刚毕业！ 他们还是孩子，他们还是孩子，周明心里不断催眠自己。 然后和顾其一人一个杯子开始装菠萝冰装小料 做好后将东西递给4个小朋友后，周明不死心的再次开口 “小朋友，你们的菠萝冰哥哥已经做好了，呐” “谢谢叔叔”大张很礼貌的道谢。 随着小朋友越走越远，周明隐约能听到他们疑惑的问答 “明明这么大，他怎么一直说自己哥哥啊” “不知道，可能大人都这样吧，我隔壁那个叔叔就老是这样。” “奥，我知道了，大人都喜欢装嫩。” 等小朋友走远了，许诺和顾其终于忍不住的大声笑了出来 “哈哈哈哈哈，叔叔，你还想让人家给你叫哥哥” 顾其也跟着许诺的话 “就是就是，多大人了还在人家小朋友面前装嫩” “别说我，你们上去也是叔叔阿姨，也就是我在招呼他们罢了。” 一翻说笑打闹以后，来公园的人越来越多 周明摊子前的顾客也开始一个接一个的出现。 “老板你这新鲜不” “今天早上刚买的菠萝，中午做好下午就拿过来卖了，我们绝对不做隔夜的事，保证干净卫生” “那行给我来两份吧” “老板你这小料都是免费的吧” “对的，小料只要自己喜欢就可以。” “小弟弟姐姐刚毕业了，有学生优惠吗？” “姐姐高中刚毕业也是有的哦” “哈哈哈哈，小弟弟姐姐是大学刚毕业” “啊，怎么会，姐姐明明看起来才十八岁啊” 许诺顾其，“……” 不到一个小时的时间，菠萝冰已经全部卖完了。 周明坐在凳子上一边擦着脑门上的汗一边数钱，顾其和许诺则在边上看着。 没错，许诺一直没走。 用她的话来说就是，反正我也是没事干才来的公园，不如在这里看你们卖东西。 “210” “211” “212” 周明将最后一块钱数完，吐了一口气，这就是他今天的营业额。 “卧槽212” 而顾其也发出了惊呼声，脸上惊讶之色更是难以抑制 这些东西他和周明一起买的，成本多少他一清二楚。 做法不难，成本也低，买的时候就坐这等顾客上门，短短不到一个小时的时间，就赚了一百多 这还只是五十多份，如果再多一点的话，每天两三百的完全不在话下。 而平溪县，这个时候大部分人的基础工资也才一千多点。 他妈妈在小学当老师，每个月也才两千多。 他没想到这个东西怎么能这么赚钱？ 顾其惊讶，周明自己也同样开心，这可是百分百往上的利润。 有句着名的话是这样说的，如果有百分之百的利润，资本家们会铤而走险。 他甚至不敢想象，在十年后的未来，这种东西能卖到十几块钱二十块钱一杯。 说实话，单单是现在的四块钱，他都有些良心不安了，以后还得再多加点小料种类 “怎么了” 许诺疑惑的看向顾其，她不明白顾其为什么是这个表情，赚钱不应该是开心吗？为什么会这么惊讶 顾其并没有藏着掖着，而是意气风发直接将这个事告诉了许诺。 一方面是这个时候的孩子没那么多心思，不怕被偷师，另一方面，也是存在了炫耀的想法。 成本和利润全都告诉许诺，并且顾其还绘声绘色的描述了其实可以卖的更多，赚的更多 慢慢的许诺脸上带有了和顾其一样的惊讶之色 本以为周明只是因为和林知雪分手摆着玩玩的，没想到能赚这么多钱。 连连看向周明，许诺的脸上渐渐浮现出了惊讶之色，除此之外，还有一丝微不可察的羡慕，谁不想赚钱呢？ 这种心态之下，连带着她眼中周明的身影也高大了一些 随着顾其的话说完 “周明你真厉害。” 许诺衷心的夸赞道 被一个可爱女孩子夸赞，绕是周明确实有人前显圣的想法，也不禁的老脸一红 谦虚的解释道 “哪里，全部别人的想法，我就借过来偷用偷用。” “都是斗音上看别人赚钱学的”周明在心里补充道。 …… 将摊子收拾完毕以后，周明并没有直接离开，而是带着许诺和顾其坐在了不远处假山的地基石头上。 刚坐下，周明就迫不及待的问许诺 “许诺，你觉得摆摊菠萝冰怎么样” “很好，很赚钱” 许诺老老实实的回答道 “你家距离这里远吗？” 嗯？这个问题让许诺有些疑惑，为什么问这个，但还是继续回答道 “不是很远” 周明的脸上露出了满意的笑容，他印象里就记得许诺的家好像距离县城中心不是很远。 “那你想赚钱吗？” 突如其来的一句话让许诺的心里瞬间砰砰砰的加快跳了起来。 联想到赚钱的菠萝冰以及刚刚询问的问题。 许诺眼底浮现了明显的意动。 几乎没有犹豫，许诺回答道 “想” “跟着我做菠萝冰怎么样？” 果然是这样，许诺脸上露出了笑容，就在几分钟前，她还在羡慕周明这个生意赚钱多，几分钟后，周明就来叫她一起做了。 “真的可以带着我一起做吗” “当然”周明说 没有管边上欲言又止的顾其，周明将自己的想法说了出来。 “我这里有两个想法” “一是每天给你70块，你从下午五点半坐到这里卖菠萝冰卖到晚上八点半，大概一百五十份到二百份左右，提前卖完也可以提前走” “二是给你利润的三成，时间还是刚刚说的那样，你选哪个？” 嗯？还有选择？ 两个要求，让许诺陷入了沉思。 一个是固定的七十，一个月两千一，已经是一笔不小的收入了 另一个是分成收入，可能比八十多，也可能比八十少。 但是！刚刚五十多份菠萝冰就赚了一百多，三成也有三四十 就像顾其之前说的，如果再多点呢？ 周明可是说一百五十份左右啊 心里默算了一下一百五十份她大概能得到的分成 很快，许诺就做出了选择。 “我选第二个” 周明点了点头 “那从明天就开始？” “好！” 将事情敲定以后，周明没有浪费时间 带着顾其和许诺去批发市场了买了两个70块钱的中大型不锈钢保温桶，一桶能装大概百人份的菠萝冰。 除此之外还有一个大的带有水龙头的不锈钢桶， 而后约定明天早上批发市场见面后，便道别离开了。 路上，周明看着一言不发低头闷闷不乐的顾其有些好笑，装作不知情的样子拍了拍顾其的肩膀 “看你那表情，还以为谁打了你一顿，说说看怎么了啊你。” “周明你喜欢许诺？”顾其没看周明低头闷声问道 除此之外他想不到周明带许诺赚钱的原因了 “怎么可能，我和她不熟你又不是不知道” “你不熟你今天看到她这么热情？你看你给人家菠萝冰的时候，恨不得跳人家身上” “那不是同学嘛？” “那其他同学来了你也这样？” “这倒不会” “……” “你就算喜欢她也不能这样吧？你最后什么意思？这么赚钱的生意你直接给她干嘛啊？怎么我是有啥病不能看摊子？你两还没在一起你就这样？” 夺命五连问从顾其嘴中瞬间爆发，话里话外的委屈喷溢而出 顾其的夺命追问让周明强忍着笑意，而后故意一副惊讶为你好的表情 “啊，你不是嫌热吗？我以为你不想来才没叫你” 顾其更急了，抬起头看向周明解释 “你，我是嫌热，但不是嫌钱烫手，你要说坐到树下卖东西几个小时一百多，就是再热，就是一百度的天也阻止不了我” “你就是喜欢许诺！” 说完这句话顾其没有等待周明，加快脚步往前走了几步 第六章 父母与赚钱 看到顾其一副委屈样子，周明生怕舔狗两个字从顾其嘴里出来，没有再继续逗顾其，连忙追上去开始解释 “好啦，逗你玩的，咱两谁跟谁啊，赚钱我还能不带你？商业帝国没有顾老板怎么能行。” “要是有镜子我高低得让你看看你现在的表情，跟被始乱终弃的小女人似的” 这话让顾其更生气了，既然要带他赚钱，干嘛把生意给一个不熟的人，没好气的说道 “你都把这个给许诺做了，还怎么带我，难不成咱们去其他地方再开一个新的摊子？可是咱们平溪县哪还有公园这么好的位置。” “总不能再跟人家许诺说，不带你了？我干不出这事，传出去我名声就败完了” 他实在想不出来，菠萝冰都交给许诺了，还能怎么赚钱，要女人不要兄弟，周明真狗啊 周明自然不是这个想法，一把搂住顾其的肩膀开始给顾其解释 “不不不，你想多了，说出去的话，泼出去的水，怎么可能收回来，你干不出来这事，那我也干不出来啊。” “菠萝冰这个东西，本来我是想交给你做的，林觉他们家太远了，都不在城中心这边，不方便，也就你方便一点” “可是今天看到许诺，她家也不远，我就有了一个更好的主意” 更好的主意？ 一翻话勾起了顾其的好奇心，顾其暂时压下了心底的难过，疑惑的看向周明，问道 “什么更好的主意” “我下午不是买了三个保温桶让人家送到你家？花了我一百多快两百大洋呢” 顾其一拍脑袋 “对，刚刚我也想说这事来着，你买这么多保温桶干嘛？咱们做这么多菠萝冰能卖的出去吗？” “谁说我要全用来做菠萝冰了？” 嗯？不做菠萝冰？顾其有点懵了 周明继续解释道 “是另一个东西，柠檬水，你没看到我买的大桶里面，有一个带着水龙头吗？那就是做柠檬水的，具体怎么回事你明天过去跟着看看就知道了” 这是周明一开始的想法 无论是柠檬水还是菠萝冰，单单一种，夏天两个月的时间，也许能赚一两万，两三万。 已经很多了，但还不够，他如果做实体餐饮的话，这个钱，想要成为第一桶金，差的很多。 当时周明就决定好了，教会顾其卖简单的菠萝冰 他去做柠檬水 而这两个的顾客并不冲突，菠萝冰对标的是沙冰，柠檬水对标的是冰镇饮料，比如冰红茶什么的。 二者齐下，赚的钱肯定会更多 可是许诺的出现，给了周明新的想法 雇佣许诺去做菠萝冰，顾其去做柠檬水 而他还也许可以趁这个机会再开一个新的业务 摆摊赚的钱上限太低，如果他只是期待每个月赚几千或者一万，摆摊还可以，但他要开店做实体。 摆两个摊子哪怕生意很好，单价不高的前提下一个月最多也就总共赚不超过四万。 只能以量取胜 如果可以摆摊做三个，两个月的时间，他准备开店的原始资金，最少可以到达五万以上。 这就是规模化的最初模式 周明一步一步把柠檬水说给顾其听 一翻解释下来，顾其的表情也是慢慢的从委屈难过变成了思考状态，他大概明白了周明的意思了 “所以你的意思是，接下来让我做那个柠檬水，也是三成分成是吧” “没错” “这个能赚多少钱？” “我不知道，但肯定比菠萝冰赚的多” “比菠萝冰赚的多？” “对，你仔细想想，夏天喝饮料的人多，还是买沙冰的人多？而且菠萝冰只能下午卖，柠檬水不一样，咱们可以中午去超市门口，去网吧门口，下午去学校门口” 顾其若有所思的点点头，心底的难过已是彻底消散。 周明的性格他还是比较了解的，有菠萝冰的例子在，他相信周明不至于用这个柠檬水来忽悠他，柠檬水不一定赚特别多，但肯定不会比菠萝冰差太多 “可是我总觉得你对许诺不一样” “所以你真的不喜欢许诺？” “……” “真的不喜欢！我才刚分手！我没有那么渣，怎么可能刚分手就喜欢别人？” ………… “不知道去哪疯去了，这不，刚说到明子，明子就回来了” 周明到家的时候，周母正在和周父打电话。 这个时候，智能机没发展，他家又没电脑，打视频什么的根本不存在。 就连电话也不多打，太贵了。 后面智能机不断发展，流量便宜，每家都有无线，才算是彻底让天各一方只能打电话发短信的事退出社会。 见到周明回来，周母立马朝着周明摆摆手，然后把电话往周明这边递 “明子快过来，跟你爸好好说说，你们爷俩有几天没打电话了。” 周明顺手接过电话，坐在床边背对着周母，很认真的轻喊了一声 “爸” 母亲已经见过了，父亲还在外地一个人大热天的打工。 而现在他并不能说让父亲回来什么的，他需要时间。 电话中远在千里之外的周父并没有听出什么不同，乐呵呵的问道 “高考完了，之前两天怕你考的不好，也不好意思问你，这两天听你妈说你又是同学聚会又是出去疯玩，估计也是缓过来了” “说说看臭小子考的咋样。” 记忆里熟悉的开头，周明说不出来心里是个什么感觉 开心，感动，亦或者是烦躁都有 前世就是这样，每次他和父母交流的时候，父母三句话就能把任何事情转到学习上。 那时的他不理解也不明白，为什么他每次想要和父母说点啥的时候，总能变成学习话题？ 变成学习的话题也就算了，可是他们又是农民出身，不懂学习，只会说什么我们都是农民，咱家穷，就指望着你考大学之类的。 每次都是这种话，从没变过，说多了自然烦，代沟就是这样产生的 父亲离世以后，很多年的时间，周明脑海里没有和父母之间的交集，除了这些话。 他能记起的只有父母嘴里念叨的学习，念叨的改变命运。 当然，周明是幸运的，或者说，自强的人必然幸运。 他把这些话听进去了，父母的话，林知雪分手时候说的话，这些加在一起，造就了那个十多年后成功的周明。 孤身一人多年的晚上，周明时常梦到父母没什么文化，在电话里对着他说，你要好好学习，你要走出大山，你要改变命运。 现在，命运已然改变 手机屏幕下，周明露出一个笑容，语气有些调皮 “爸，我要是考的不好怎么办啊” 周明听到电话里的呼吸声停顿了一下，紧接着周父的声音传来，没有生气，没有愤怒 怕伤到周明，周父的语气甚至更加平静温和了一点 “没考好就没考好，多大点事，大不了咱们再复读一年，复读一年又要不了多长时间多少钱，你还小，只要你自己想学习，我跟你妈怎么说还能不让你学习？” “没事，这两个月好好放松放松，咱们明年再来一年。” 因为扬声器模式，周父的话周母同样听到了，在一旁也是赶紧附和的说道 “就是，没考好咱再复读一年的事，你自己不要有心理压力就行，而且成绩还没下来，你怎么就知道自己考不好了” 周明轻轻的嗯了一声，将自己前世的高考成绩大概说了出来。 “爸，考完的时候我对着答案算了一下，估分的话大概是五百三十分左右，一本肯定是上不去了，二本倒是大部分都随便上。” 周明突然的转变让周父和周母声音停顿的时间更长了，两秒后，周明再次听到了周父的声音。 与先前的若无其事不同，是巨大的兴奋和激动 “臭小子还学会给你爹开玩笑了，你这叫考的不好？” “二本不错了，能上个好点的二本就可以了。” 边上的周母也是用力拍了一下周明后背，周明不用回头都知道妈妈现在脸上肯定特高兴。 “别说明子跟你开玩笑，你是不知道，前两天我早上做完饭回家的时候明子是怎么说的，都敢贫嘴我了。” 紧接着就是念念有词 “五百多，五百多，不错了这个成绩。” 喜悦过后，周父率先冷静了下来 “明子你这个成绩确定吗？可不敢弄错了白高兴一场。” “那哪能弄错，我文科大部分都是选择题和没有固定答案的，肯定错不了，反正怎么也不会比五百三低。” “而且就算是看往常学校的排名，我上一个二本也是没问题的。” 平溪县这个地方，怎么说呢，在宁市的十一个下属县里面，平溪县距离宁市最近。 所以这里的学生，好学生，大多都被宁市的好学校给拉走了，剩下的就是他们这种，说高不高，说低不低的中等学生 平溪中学不算艺考生，文科每年大概能走40个人。 其中有那么两三个是压线的一本，剩下的全都是二本。 二本里面好点的就是像他，许诺，林觉这种的，基本上二本可以随便挑。 四十个人里面三十个都是勉强过线十来分，也就是我们俗称的只能上二本b类。 而今年，如果周明没记错的话，文科一共两个一本生，a组b组各一个，都是过线一分。 许诺第二，539分 他和林觉并列第三，537分 而林知雪则是比509的分数线高了6分，515 小县城就是这样，即使在十年后，依旧是这样，只要你能过二本线，过本科线，就是好学生。 听到周明自信满满的语气，周父心里放心了很多。 他的孩子他自己清楚，要不就是怎么都不说，但要是说了出来，那就是已经有确切的把握了。 “好好好，能考上就行，五百多，不错了不错了。” “对了明子” 周父突然像是想到了什么，转口说道 “我看人家这边，老有大学生说来旅游什么的。” “你要不要也出去旅游一趟？见见世面” 重生回来可以改变一些结果，但人的性格是变不了的，前世，周明的成绩出来后，周父依旧是这么说的。 “确实，娃大了也该见见世面，要不去京城一趟？京城好，人多，啥东西也多，还有长城，到时候去那个天安门广场看看也挺好，最好以后能留下京城” 周父很赞同周母的建议，跟着继续道 “京城确实好，毕竟是首都，人家不是还说不到长城非好汉，你爸我都没去过京城，到时候给你拿几千块钱，你看看京城，好好玩一趟，以后也能给我讲讲。” “要是说不想去京城，想去其他地方玩玩也行，你说，我们看地方合适不合适。” 三言两语之间，周明的旅游就已经被安排好了。 周明直接拒绝了，开玩笑，如果没重生他也许会考虑考虑，前世就是这样的，他一个人去看了瀑布 但是现在他是重生回来的，暑假这么好的赚第一桶金的时间，怎么能浪费了 “爸，妈，我不去旅游。” 周明继续说道 “我一个人不想去旅游，一个人出去玩也没什么意思，等以后谈对象了，或者说跟顾其他们约定好了再出去。” 周明的理由有理有据，周父无话可说，刚刚他没想到，现在周明一说出来他立马也是一拍脑袋 “对的，瞧我这脑子，一个人旅游确实不方便也不安全” 只是还是有些不死心的建议道 “旅游一个人不好玩，要不你问问你那些同学朋友什么，看你们能不能组个团？” “那哪能啊，人家成绩都还没下来，就说去旅游，家里人肯定也不同意，而且人家也不一定考好，哪来的心情旅游。” “行吧，那等你大学谈对象了再说这个旅游的事情，对了，啥时候让你妈带你买个手机去” “这个不着急，我到时候自己挑一个” 父子两说的火热 周母在边上听到谈对象三个字好似什么也不知道一样突然若无其事的插进来了一句 “对了，我记得你们班好像有个叫什么知雪的，那女娃有对象吗？” 周明，“……” 印象里，他好像有几次周末和林知雪出去玩的时候，被他妈妈撞到过？ ………… “一个菠萝大概能做十几二十份菠萝冰，如果只放菠萝的话，肯定看起来卖相不好” “所以咱们在菠萝里面加一点西瓜，西瓜才6毛钱一斤，这个又用不了多少钱，咱们8个菠萝，放两个西瓜就可以了” “昨天你吃的菠萝冰是低配版的，小料只有4种，今天咱们多买了一点小料，七八种让人看到了，也更想买，当然，也就是咱们要做一百五十份以上的菠萝冰，所以才多弄点小料” “做菠萝冰的时候，放盐泡一会儿很重要，不然吃起来辣嘴巴，就没有回头客了” “……” 顾其家里面，顾其在清洗保温桶，周明则是手把手带着许诺熟悉菠萝冰的流程。 早上在批发市场见面后，三个人买好东西就来到了顾其家。 顾其爸妈都出去上班，妹妹还在上小学没放假。 即使已经听顾其描述过菠萝冰的成本，但再怎么听也是耳闻，自己经历了一下，许诺才切实感受到菠萝冰多赚钱。 八个菠萝，两个西瓜，一共才45，比较贵的就是小料，七种小料花了有八十，再加上塑料杯子什么的，零零散散总共一百四十多点。 成本一百四十多，要做一百五十份往上的菠萝冰，一份四块钱。 只要你能卖的出去卖完，就是暴利。 将流程全交给许诺，几个人就开始制作菠萝冰。 中午的时候，菠萝冰基本全煮好放冰箱里了。 周明让许诺在顾其家休息，自己则是带着顾其出门找那种推车了。 总不能天天来回抬保温桶吧？费劲又麻烦。 …… “娃子，就这个，你看看行不行？” 周明上去简单的观察了下小推车 他的要求很简单，上下完全足够三个保温桶放进去了。 横幅帆布什么的，到时候自己肯定重新做 确认没问题后，周明转头对着张叔回道 “就这个了，张叔，租两个月多少钱” 张叔，是他家租的房子的房东。 周明知道的人里面，只有张叔知道哪有这玩意。 张叔基本没有思考，直接说道 “娃子，你们在我们那租房，我也不说给你要多贵，这个本来是不租只卖的，你要是想租的话50一个月” 只是租客与户主的关系罢了，周明摇头 “张叔，这东西卖也才卖二百来块钱，我家租你的那个小房子，一个月也才一百多，这个租一个月就五十块钱，肯定不行” “我说一个数，15一个月，我租两个月” “那不行，你这么说咱们就谈不下去了，这价格太低了，45，45一个月给你” …… 讨价还价之后，周明以55的总价格租了两个月 当然，这个钱肯定暂时由顾其出，他一会儿还得买柠檬之类的原材料。 “你这娃子，厉害嘞，跟你妈讲价有的一拼。” “哪里，我比我妈还是差远了。” 第七章 柠檬水计划 将钱交给张叔后，周明和顾其顺便跟着张叔重新变更了一下小推车的横幅。 雪王冰鲜柠檬水几个大字瞩目无比。 眼看已经过了很长时间，周明和顾其急匆匆的买了一些吃的回家。 再次出门的时候已经下午三点多了。 三十度的天，周明和顾其两个人推着车走在阳光下，许诺在推车侧边一个人走着 车上三个大的保温桶，一个装满水，一个装满菠萝冰，还有一个是空的，除此之外，还有两桶18升纯净水。 十来分钟的路程，额头上已经有了密密麻麻的细汗。 “钱也不好赚啊”顾其走在最前面拉着推车感慨道 这话让周明翻了个白眼 “废话，钱要是好赚，人家至于每天去当服务员，早上七八点出门，晚上八九点下班，一天十几个小时，拿那一千来块工资吗？” “咱们这还算好的，也就下午这个点出门的时候热点，去了阴凉地坐下等顾客的时候就舒服多了，赚的还比大部分人多。” “这倒也是” “越往后，赚钱越难喽，再过几年经济转型的时候你再看看，咱们这种小县城的人，赚钱的难度高到你想不到” “想进一个正常的企业难如登天，房子难买，房贷也还不起。” 周明对着顾其侃侃而谈赚钱的困难 顾其似懂非懂的不断嗯嗯赞同 一旁跟着两人的许诺则是静静地听着，一言不发。 本来因为天气热有些烦躁的心情，被周明的话泼了一盆冷水。 一千多的工资，这让许诺突然想到了她妈妈。 别人她不知道，自己的家庭环境她能不知道？ 小县城的悲哀就是，有很多家庭家里的支柱为了赚钱在外打工，她家自然也不例外。 父亲在外打工，母亲则是开了一家半死不活的水产店，位置偏，人流量不高。 每个月勉勉强强能赚点生活费一千来块钱。 再多就没有了 唯一一点好的是，她家在这里有自己的房子，是一间小平房 虽然偏僻点，但平溪县城中心本来也不大，她家也勉强算的上在县城中心的边缘处。 就这，许诺的家庭条件还算平溪县比较好点的，起码没有负债，也没有买房子的刚需，每个月赚的钱都是完全可以支配使用的。 可是这够吗？许诺在心底里问着自己。 如果是之前，也许她会告诉自己，这已经够了，但现在，周明随随便便做一个菠萝冰，一个月少说四五千。 所以这不够 “所以，咱们得加油啊”周明感慨的说道 回过神的许诺听到周明这话不由自主的看了一眼满头大汗的周明，又看了一眼前面费力拉车的顾其，突然开口 “周明，你去那边一点点，我帮忙在这边推吧” 不等周明同意，许诺就到了推车的一角，帮忙推车。 周明有些诧异的看着许诺，这个年纪的女孩子嘛，本来面子就看的更重，怕推车被人看到了丢脸，周明这点还是懂的。 毕竟以前这个时候的他就是这样，坐爷爷的蹦蹦车回老家都怕被人看到。 再加上他和许诺的关系又不像顾其那样熟，也不好意思说什么大家一起赚钱，你也来出点力。 所以周明一开始就没打算说让许诺帮忙推车，无非就是这十来分钟他和顾其累点，没多大问题，只要许诺安安静静帮他看摊子卖东西当一个工具人就好了。 没想到许诺不知道脑子咋想的，突然要帮忙，不过也好，多个人也轻松点。 周明笑了笑，“行，那大家一起来，三人同心，其利断金。” 许诺扭过头看向周明，很认真的改正道 “那叫兄弟同心，其利断金” “没差别的没差别的，只要你帮，不是，只要你和我一起赚钱，大家就是好兄弟。” 许诺，“……” 去公园路上路过综合批发市场的时候，周明去买了柠檬水的原材料，柠檬和冰块，至于果蜜，他早上的时候就直接买好倒在了一个大的塑料桶里面，这样方便。 柠檬水制作的成本比菠萝冰高了很多。 倒不是因为柠檬以及冰块等配料比较贵 主要是刚开始，他没准备奶茶封口机，所以被迫了买了自带盖子的纸杯，这种硬纸杯子比透明塑料杯子相对来说贵了很多。 但是没关系这都是暂时的。 费劲的将装满冰块的保温桶抬上推车，然后招呼顾其和许诺推着车走 到达公园昨天卖菠萝冰的地方，周明去不远处的杂物室取出昨天放的桌子。 随后和顾其帮许诺将菠萝冰摆好。 大桶放在脚边，三个装菠萝冰塑料盒子和小料放在桌子上。 “这里比较凉快，你坐在这里等人来买就行了，还是那样，四块钱一杯” 嘱咐了两句后，就和顾其推着车去了公园另一个门的平溪小学处。 这个时候的平溪小学，还不像几年后那样，更加正式化，什么配备两个保安，放学的时候摆好围栏。 所以周明很容易的就在靠近校门口的一个地方将推车支棱了起来。 然后切柠檬去籽 等到有家长开始来的时候，周明就把二手喇叭打开了。 “柠檬水，新鲜的雪王冰鲜柠檬水，新品上市，独家制作，全平溪仅此一家，四块一杯，四块一杯。” “四块钱你买不了上当，买不了吃亏，四块钱你可以买一杯冰鲜柠檬水，纯手工柠檬制作，不含任何添加剂，是帮您身体更加健康的好朋友” 怎么厉害怎么吹 而四块钱，这就是周明的定价，刚好比这个时候最火的冰红茶贵了一块。 一方面给人一种比冰红茶更高端的感觉，另一方面，因为大多数饮料都是三块钱，如果多两块，会远远超过人们的心里底线，因为五块接近六块，而六块钱可以买两瓶冰红茶 如果高一块，这个价格，诶，好像有点贵，但是好像也不是那么贵，毕竟人家是全县唯一。 这就是本科经济学的魅力！ 也许是没见过这种饮品，也许是喇叭的广告词比较吸引人，总之在小学还没放学的时候，就有不少家长过来询问。 在周明一声声老板，姐姐叫喊声中。 还没放学柠檬水就卖了有三四十杯，差不多这个数，周明也没有具体数 倒不是那么多人买，因为这里都是家长接孩子放学的，所以人家一买就是最少两杯，大部分都是三杯，还有一个人尝了一口后，又加了三杯总共买了四杯。 很快，六点的下课铃声响起，平溪小学里排好队形的小学生也开始一个班一个班的走了出来。 虽然放学的声音嘈杂，但周明的喇叭不是吃素的，在人声鼎沸中喇叭声依旧很能打。 小孩子的好奇心很重，见到新东西撒泼打滚的也要买，这里大部分家庭又都比较有钱，一来二去也就随了孩子们的心意。 “顾其，柠檬快没了，你先别装柠檬水了，先切柠檬，柠檬记得切薄一点，不然喝起来不舒服” “冰块没了，再从桶里舀一盆，你麻利点，别磨磨唧唧的舀个冰块都这么慢，这么多人等着呢。” 面对周明的指挥和抱怨，顾其没有一丝的难受，反而恨不得自己能再熟练点，能有八只手，这些都是钱啊。 第八章 赚一笔大的 随着时间流逝，柠檬水推车前面的人没有减少反而变的更多了，这就是为什么后世那些奶茶店或者房子售楼部什么的需要人装样子，羊群从众。 “大张，咱们真的要去买这个柠檬水吗？” “对啊，你看这么多人排队，肯定很好喝，你没看到刚刚小雪和她妈妈就一人买了一杯吗？” “就是，泡泡你老是这样，这么多人买，怎么可能难喝” “可是我昨天就没买沙冰” “好了，你别纠结好不好喝，昨天的菠萝冰不是就很好吃吗？咱们再尝尝这个，你的沙冰下次再买，买了这个你还能买两包田螺肉，咱们可以边吃边喝。” 学校门口的杂乱声音中，周明轻而易举的就听到了这熟悉的对话，熟悉的声音。 很快，那几个声音的主人排队到了他们。 没有任何意外，周明看着面前一个不差的四个小孩，有些蛋疼 就是那四个小孩！ 在看到周明的一瞬间，胖乎乎的大张眼睛睁大明亮，脸上也露出了喜悦之色，没有了昨天胆小的样子。 另外几个小朋友也是在看到周明的一瞬间开始互相小声交流 “又是这个叔叔诶，他的菠萝冰就比沙冰好吃，柠檬水肯定也好喝” “嗯嗯” 最前面的大张左右摇头观察了一下摊位，问道 “叔叔，你怎么又卖这个柠檬水啦，你不卖菠萝冰了吗？菠萝冰也很好吃的呀” 他就知道！这群小孩子就是分不清叔叔和哥哥的用法！ 周明勉强挤出一个笑容 “大张小朋友，菠萝冰还卖哦，还在昨天那个位置，是哥哥的一个朋友在，哥哥来这里卖柠檬水了。” “喔，好吧，叔叔我们要四杯柠檬水” 这个称呼是改不了了吗？脑壳疼 周明思考了一下，随后下定决定，今天这个称呼必须得改过来。 “大张小朋友，优惠活动，因为你是昨天哥哥菠萝冰的第一个顾客，作为回馈，要是你叫我哥哥，柠檬水哥哥也给你们三块钱一杯哦” “哥哥” “哥哥” “哥哥” “哥哥” 大张四人几乎同时开口 很好，周明满意的点了点头，这样才对嘛 而后将做好的柠檬水递给了他们。 大张几个人挥手说了声哥哥再见背着书包走了。 生意继续，只是周明没有想到 由于大张几个人的关系，连锁反应了起来，一些听到的小朋友大吵着说要吃菠萝冰。 于是周明在接下来的时间也一直被人问什么是菠萝冰，菠萝冰在哪。 第一个问完以后，第二个问，第二个问完，第三个不知情的接着问，没有理由就是好奇。 七点多，一个多小时的时间，终于卖完了，中间将两桶纯净水都倒到了保温桶里。 这期间周明就没停过，平均二十秒一杯，手都酸了。 也就他和顾其两个人，一个人还真忙不过来。 看着后面还在等待的人，周明不好意思的大声道歉道 “各位姐姐各位老板，不好意思哈，今天的柠檬水已经全部卖完，欢迎大家明天再来。” “什么啊，排了这么长时间没有了” “老板你这个行不行，这还这么多人排队呢就没了？” “还赚不赚钱了啊，你看我家孩子吵的。” 众人的声音让周明既难受又愧疚，他真该死啊，明明可以赚钱，却这么多钱没赚到。 他已经超量准备了，二百杯，本以为第一天都卖不完的，没想到竟然脱销了，低估了这些人消费力，也低估了柠檬水的能打程度。 “不好意思不好意思，欢迎大家明天再来，我们会准备更多，绝对不会再有这种情况。” 周明一声声情真意切的卖完了声音中，人群渐渐散去。 等到人群基本散完，周明和顾其两个像是哈巴狗一样坐在带的小凳子上，左右两只手不断地相互按摩缓解还在隐隐约约颤抖的手指酸痛感觉。 虽然累，但是确实赚钱啊。 两百杯啊，那可是整整两百杯。 “快数数，快数数我们卖了多少钱”稍微感觉手指好点后，顾其兴奋的催促道 数数？ 周明脑袋上浮现了三个问号，这还需要数？ 像是看傻子一样看着顾其，而后好心的提醒道 “我们准备了多少个杯子？” “200个”顾其不假思索的回道 “一杯多少钱？” “4块” “那一共到手多少钱？” “卧槽，800块”顾其也是反应了过来，惊呼道。 昨天的菠萝冰才卖了两百多块钱，今天的柠檬水一下子翻了四倍 八百块，那可是八百块，单单这一次，就顶的上他妈一个月一小半的工资了 “没有那么多，796吧” 顾其没有再理周明，一个人在那里傻傻的兴奋，这么大一笔钱，他已经在幻想自己有了钱以后怎么花。 直接巅峰网费充满！随时随地桌上备一瓶饮料！烤肠再也不玩一块钱的小肠，两块钱的大肠搞起来！ 二十分钟后，两个人终于休息好了，推着推车往许诺那里前往。 周明看到许诺的时候，许诺正在给人装菠萝冰。 虽然还没卖完，但明亮的路灯下许诺的表情已经和顾其没什么两样，脸上同样是压抑不住的激动开心。 桌子上的已经卖完了，周明又看了看桶里的菠萝冰，一小半。 意料之中，和柠檬水不同，柠檬水是我老少皆宜，大家都喝，总不能有了孩子家庭就不喝饮料了吧？ 菠萝冰则一般是小孩子买，所以卖的比较慢点 也许是感谢周明给她赚钱的机会，也许是想要体现自己的价值，总之，许诺没有让周明和顾其帮忙，而是招呼着他们坐下 “周明顾其，你们那个柠檬水卖完了？你们先休息休息，菠萝冰也快卖完了。” 周明两个人正好手累的不行，看许诺轻松的样子，也就没有过去帮忙。 又等了十几分钟的时间，菠萝冰终于全部卖完了。 收摊以后，三个人坐在那里数着菠萝冰卖的钱。 两分钟后，三人露出了大大的笑容。 “568” 算下来许诺卖了142杯，跟周明预想中的的量差不多，150杯左右上下浮动。 许诺则是在心底里默默算自己应该分多少钱。 日暮之下，三人愉悦的坐在凳子上吹着晚风 等许诺和顾其兴奋劲下来以后。 周明才对着两个人问道。 “你们是想怎么分钱，一天一次还是三天一次？或者七天一次一个月一次。” “我的建议是半个月分一次，如果你们觉得太长，七天一次也可以，一天一次的话，咱们这个太麻烦了，当然你们要是想一天一次也可以。” “你们可以放心，不用怕自己少分，每天的成本利润我会带着你们两个一起参与，到时候一起记录下来。” 平心而论，他是希望半个月一次的。 一方面是这样比较方便，不然每天得算 另一方面，说起来还怪尴尬的，他想拿这个再做点其他生意来着，虽然不知道做什么，但是他一个重生者有钱在手总归是能找到赚钱的方法的。 许诺和顾其低着头，仔细思考着周明的话。 思前想后，许诺开口了，试探性的问道 “要不七天一次？” 说实话她是想一天一次的，毕竟钱拿到手才是自己的，但是一天一次这样，也确实不方便。 照这个趋势下去，每天她都能分一百多块钱，几天还好，时间长了，钱多起来又不上交给家里人，到时候得每天都去银行存钱，麻烦。 许诺的开头让顾其也是随声附和道 “七天一次吧” 见两人都是这个想法，周明点点头也没反对，反正几天都一样，大不了到时候需要钱的时候再跟他两说。 “行，那就七天一次，菠萝冰和柠檬水分开计算。” ………… 五六天的时间，每天三人都过的开开心心。 赚钱能不开心吗？ 菠萝冰那里，因为性价比的缘故，稳定在了一天一百七十份左右。 如果努努力，多坐一会儿的话，也能卖到两百份。 但是没必要，六点开始，到八点能卖一百七十份，八点到八点半才能勉强多卖二十份，有的时候还卖不到二十份。 而柠檬水，并没有像他刚开始给顾其说的那样，中午卖完晚上卖。 因为过于火爆，晚上学校门口的需求已经足够。 白天大太阳下面站几个小时不但又热又累，卖的还根本不如学校门口那个时间点卖的多，大热天中午有几个人想出来？ 他这又不是店铺，顾客可以在店铺里面吹空调。 学校边上，周明已经加到每天三百份了，但还是供不应求，五点开始，七点四十，七点五十就差不多卖完了，还是有很多人要，就连周末时候，生意也没有差太多。 不是周明不想加更多，实在是他试了试，三百杯是他和顾其的极限了，再多，手指真的顶不住。 第六天的时候，下午五点，像往常一样，周明和顾其推着推车刚到自己的老位置 刚到，就立马有个三十岁多点的中年人走上来。 周明看了这个人一眼，很是热情的说道 “稍等一下，马上准备好制作。” 哪知中年人直接摇摇头 “老板我不是来买柠檬水的。” 哦？不是买柠檬水的，周明停下动作好奇的看着这个人，等待着他的下一句话。 中年人没有墨迹，直接开门见山 “老板有没有兴趣卖柠檬水配方和流程？” 配方和流程！ 周明刚想问问价格什么的 突然一道闪电从脑子里面滑过，脑子瞬间僵住。 重生回来，因为网络时代的意识，他一直想的是摆摊卖柠檬水，一直以为柠檬水这种东西配方很简单，果蜜也是市面上的普通果蜜，所有人都知道。 可是他忘了这个时代，互联网还没有那么发达，智能手机都没有，短视频也没有。 电脑对于普通人来说就是登qq去农场偷菜以及看电影，玩小游戏用的 人们会因为不熟悉一些东西去百度百科，但是很少有人会专门做视频去介绍一些奇奇怪怪的知识。 那么柠檬水的配方，谁来普及呢？没有人来普及！ 大公司大企业人才多，很容易就能配出来，可是个体户，怎么可能知道？ 换句话说，这个时候的柠檬水配方，对于这种单个的个体户，有点小钱的人来说，很重要。 所以如果操作的好，他可以赚一波大的，甚至可在这个小县城打造一个自己柠檬水品牌也不是不可能。 “五万可以吗？” “实在不行六万” “六万五最高了” 中年人走了 周明其实也没听清中年人在说什么，反正就是拒绝。 他脑子里一直在想柠檬水扩大的事，如果做的好，单单一个柠檬水都能给他做到足够的钱。 终于，周明在兴奋之中把今天的柠檬水卖完了，收摊，记钱，回家。 “你一天天的在干嘛，早上出去，晚上回来，饭也不吃。” 家里，周母看到回来的周明忍不住的说道。 周明还沉醉在如何扩大柠檬水的想法之中，听到周母的话不在意的回了一嘴 “我在外面吃” 这话让周母愣了一下，随后狐疑的打量着周明 “之前就给了你两百块，同学聚会，再加上一天天在外面吃饭，你钱还够？你每天在外面干嘛呢？一天天的在外面吃，钱不是钱？” “到时候没了还得给我要，就算毕业了不用学习，也别跟个啥一样，连家都不回了” 周明终于从周母的话中反应了过来。 “摆摊呢，我有钱，这不是毕业了，我同学有人摆摊玩呢，我也没事干，就跟着他们一起摆摊玩玩” 没有告诉周母具体的情况，现在还不是时候。 因为这些赚来的钱他肯定要开实体店搞一笔大的。 如果他爸爸妈妈知道了，刚开始肯定会开心 但开心过后，必然会担心这么多钱他把握不住，从而把钱收走。 至于开店？ 恕他直言，以周父周母的性格，他摆摊高低能赚几万块，而这么一大笔钱，被周父周母知道了肯定是不会让他用来开店。 在他们的意识里，这钱是要用来存银行买房子才保险。 开店做生意？ 亏不死你 哪怕他可以卖柠檬水赚几万块，依旧不会改变父母的心态。 “你没做过生意，生意不好做，你们能行吗？” “害，妈你就别管了，我们这小生意，卖卖饮料，也就赚个吃饭钱，主要是没事干玩玩” “那就行，你们都是小孩，别以为赚钱有多简单，做生意十个里面九个亏，玩玩可以，体验体验社会，但别把心思放在这上面，你们现在的主要任务还是学习。” “嗯嗯，知道了” 第二天早上十一点多，周明带着顾其许诺走在县城最中央的十字路口，一晚上的时间，他已经想好了计划。 “周明，这么热的天你带我们去哪啊？” 见周明四处游荡，没有固定方向，顾其疑惑的问道。 许诺也是好奇的看着周明，周明就说了一句出去赚钱，就把他两带出来了。 “到了”周明说道。 顾其许诺抬头看了看周围。 解放路，县城最中央的十字路口，是整个平溪县最繁华的餐饮街，过年的时候，这条街的马路会从街头到街尾摆满了卖年货的地摊。 除此之外，也没什么不同。 “这里怎么了？” 顾其和许诺并不明白周明来这里干嘛。 “你们看好就对了。” 周明刚说完这句话，突然眼前一亮，立马往一个方向冲过去，那里有两个年轻人。 顾其和许诺被周明的行为搞懵逼了，但还是紧随其后跑了过去。 两个年轻人疑惑的看着拦住他们的周明，不等年轻人开口询问 周明呼了一口气，快速说说道 “你好，我们是雪王冰鲜柠檬水老板，请问你们喝过雪王冰鲜柠檬水吗？” 这话一开口，两个年轻人就知道了，原来是做广告的 听到周明的话，年轻人脸上露出了点点的不悦之色 礼貌，但带着丝丝不耐烦的回道 “没有，请问还有什么事吗？外面很热，没什么事我们去吃饭了” 周明也不在意他们的态度，露出一个大大的笑容 “我们雪王冰鲜柠檬水，因为做广告的缘故，现在特提出优惠活动” “我们对你们的活动没什么想法” 周明话还没说完就被另一个年轻人打断了，紧接着两个年轻人就要越过周明进餐厅。 眼瞅着第一个目标就要走了，周明赶紧继续说道 “广告活动，你吃饭我请客，只需要你们说一句话，今天你们的午饭我请了。” 这话让两个年轻人停下了脚步 第九章 高考序章 你吃饭我请客？ 两个年轻人回过头来，有些摸不着头脑，不知道周明是什么意思。 打量了一翻周明，互相对视了一眼后，其中一个年轻人有些怀疑的问道 “只用说一句话就可以？” “对” 周明非常肯定的点了点头 为了表明诚意，周明立马从口袋里面掏出了两张十块钱给年轻人。 年轻人懵懵逼逼的接过钱，脸上的不耐烦不知不觉间已经不见了。 街上介绍东西打广告的见过，他们上学时候在学校里面也见过说自己为了实习卖笔的。 但是直接给钱，他们还真没见过。 但这不重要，重要的是他们手里握着吃饭的钱。 见年轻人神色缓和下来，周明趁热打铁，将自己的要求说了出来。 “一会儿你们吃饭的时候，跟老板提一嘴，问他们有没有雪王柠檬水，其他的什么都不用说，这个要求不难吧。” “就这？” 年轻人惊讶的看着周明，就为了这一句话就给他们20块？ “没有其他的了吗” 另一个年轻人问道。 “没有了，耽误你们这几分钟时间真是不好意思，快去吃饭吧。” 等到两个年轻人走后，周明身后的顾其和许诺终于忍不住的开始问周明 “一句话就给他们20块钱？” “你不是说出来赚钱吗？怎么还往外出钱了” “对啊周明，就算是打广告，20块钱能印好多传单呢。” “而且为什么要给饭店里面打广告啊，咱们又做不到人家身上” 他们心疼啊，让他们说一句话就给20块，这钱也太好赚了吧。 关键是他们还不清楚为什么要给饭店打广告。 等两人将疑惑问出口后，周明慢慢的解释道 “很简单，我要做上游” “咱们现在做的是将柠檬水直接卖给顾客，而我昨天突然想到，我们现在这个模式，是每天晚上去卖柠檬水” “白天一整天的时间，基本上是浪费的，毕竟我们的准备工作并没有用太长时间” “所以如果我们把白天的时间也利用上呢？这是不是会赚更多的钱？” 说到这里，周明看向了许诺 “就跟许诺一样，我把菠萝冰交给她，然后我自己可以不用干菠萝冰就能收钱。” “而现在，我白天并没有精力去大热天的卖柠檬水，如果我把柠檬水卖给这些餐饮店呢？一家店按五杯来算，一杯三块卖给他们，” “十家店就是五十杯，单单一个最繁华的解放路，可就不止十家店啊。” “至于你们说的打广告，不但要这样进店宣传，咱们的传单广告也不能少” 这就是周明的想法，利用柠檬水，开展第三个生意。 顾其和许诺听的迷迷糊糊，但基本意思，他们还是理解了 简单来说，就是做大做强 而且这个方法，好像确实可以？嗯对，因为是周明想出的，有菠萝冰和柠檬水的例子在前，他们很难不去相信周明的话。 许诺站在原地一动不动，心底里是非常不能理解，第三个，第三个赚钱方法了！ 明明大家都刚刚毕业，明明周明之前也没表现的多厉害，怎么就突然点子一个接一个的出呢？ 想到这，许诺不由自主的开口，声音软软 “周明你为什么这么厉害啊” 刚说完，许诺就反应了过来，连忙捂住嘴巴，同时几乎瞬间，许诺脸上便浮现了点点绯红。 周明没有发觉许诺的异常，他还沉浸在如何更好的赚钱之中，摆了摆手 “这不重要，接下来我们还要找几个人，再去几家店，你们两个一人再找两家店就可以了，注意不要太近，咱们分头行动，半个小时以后在这里集合。” 事实上，周明并没有把话说完。 这个方法听起来好像能搞，但是有一些难处他没说。 比如说每家店进每天五杯，三块钱一杯，一共才十五块钱，体量这么小，对人家吸引顾客有帮助吗？ 比如如何让人家餐饮店去接受他们 比如说营业执照的问题。 这些没说，是因为许诺和顾其帮不上忙，他会自己去解决，顾其和许诺的任务，就是帮他宣传，然后帮他制作柠檬水就好。 半个小时后，三个人汇合，没有回家，周明带着他们去了工商局，营业执照的问题，还得去工商局了解一下才行。 下午五点，周明带着顾其准时来到了平溪小学门口 摊子前依旧是爆满无比。 和之前不同的是，周明每卖一杯柠檬水，都要对着顾客强调一句 “你好，我们雪王柠檬水即将和全县餐饮店形成合作关系，以后如果您想喝雪王冰鲜柠檬水，不必再等每天下午放学哦” 顾其不懂，顾其震撼，顾其一言不发，他们什么时候和全县餐饮店合作了？他怎么不知道。 周明哪里管的了这些，出门在外身份都是自己给。 靠他们三个给钱让人去餐饮店里面宣传，不但时间太统一太刻意，而且效果也太低。 这种直接告知前来购买的顾客，才是更有效的宣传工具，说不定这些顾客正好还是哪家餐饮店的老顾客呢。 一连七天，周明每天都是这样 中午去找几个人保底宣传，宣传完了他们三个就去发传单。 下午学校门口卖的时候再继续告知顾客即将和全县餐饮店形成合作了。 而效果已经很明显了，就比如现在 “你好，我们雪王柠檬水即将和全县餐饮形成合作，您可以不必再等每天下午五点才有了哦。” 周明刚说完，面前的学生家长就撇了撇嘴 “老板我看你这都说了几天了，这两天吃饭的时候我也去咱们县那些店里面问过，人家说完全没有这方面的消息啊，完全没有人找过他们合作啊，我可去了不止一家店” 这已经不知道是周明听到的第几个这样说的人了 而回答的话他也早已炉火纯青 “不好意思啊这位顾客，我们这边还需要一点时间，已经有部分店铺合作了，可能距离您的位置比较远一点，我们会加快覆盖速度，请您体谅” “没事，我看一直没有，就问一嘴。” 很快七点多，三个人汇合，将今天的利润记录后，许诺突然开口 “明天成绩就要出来了。” 出成绩，周明愣了一下，重生回来一直忙着赚钱，也就那天跟父母聊了一下成绩的事，没想到这么快就到了出成绩的时候。 2009年，是晋省最后一年先估分填志愿后出成绩，志愿早在6月9号—到6月14号就填了，明天只是单纯的出一个成绩，给你心里一个底。 告诉你该复读的复读，该上大学的早点准备。 想到这，周明心里不由自主的叹了一口气 当然不是为他自己，而是顾其。 顾其的学习成绩一直不好，他脑子笨，数学根本学不会，再加上自己注意力也老不集中，所以这第一年高考，他是落榜了的。 第二年的时候，才勉强过了二本线，去了晋省一个普通地级市的秘书学专业。 顾其也有些发呆 高考完了以后，他就和周明一起对过答案了，虽然早有心理准备，但错的还是让他有些无法接受。 只能说惨不忍睹，单单一个数学就已经炸了，七八十分都不一定能考下，过本科线的几率很低很低。 只是这几天和周明一起赚钱，过于充实，让他忘记了还有高考成绩这回事。 许诺并没有察觉两个人的心里情况，见两人不说话，眼睛余光扫了一下周明，随后语气有些漫不经心的问道 “明天中午要不要一起查成绩？” 顾其听到许诺的话从发呆中反应了过来。 “奥奥，可以，我家有电脑，正好咱们明天去我家查吧，方便。” 见顾其这样说，周明也没什么好拒绝的，反正去哪查都一样 “那就明天中午去顾其家查成绩吧” 两人的回答，让许诺忍不住的嘴脸上扬，眼睛弯弯的，满是笑意。 “好，那就这样说定了。” 查成绩这件事，周明不在意，当家长的却是在意无比。 毕竟这年头，高考考一个好大学已经深入人心。 他回到家的时候，周父和周母正在电话通话。 “喂，明子，我看人家说明天成绩出来，明天跟你妈一起去你隔壁欣欣姐用人家电脑查下成绩” “爸，不麻烦欣欣姐了，我明天去给人家顾其家跟人家一起查成绩。” “都行，在哪查都一样，查完了记得打电话跟我说下” 许诺家 许诺回来的时候，妈妈正在电视前看电视。 顺势坐到妈妈边上搂住妈妈，许诺甜甜的说道 “妈我明天去同学家查成绩” “我刚想给你说这个事呢，不过诺诺你怎么突然要去同学家查成绩，之前考试完了不是还说让我陪你去查成绩吗？” 这话立马让许诺脸上泛起了丝丝红意 “哎呀我也想让你陪我一起查成绩，可是我同学说想让我陪她一起，我就跟人家一起了，妈明天查完成绩我告诉你哦” 说完许诺赶忙放下搂着妈妈的手回到了自己房间。 顾其家里面 爸爸妈妈都在 “小琪你明天成绩就出来了” “嗯，明天我查一下” “要不要我跟你爸请假陪你一起查” 顾其立马使劲摇头 “不用了，明天周明还有我另一个同学要来咱们家跟我一起查成绩，你们忙你们的就行，我查完了你们晚上回来告诉你们。” ………… 第二天中午，顾其家里面。 周明坐在电脑椅上，许诺和顾其两个人则是坐在后面顾其的床上。 周明正在登录qq 重生回来这么多天，这是周明第一次登录qq号，幸亏前世他经常用qq号陪朋友打游戏，密码也没改过，不然重生回来还真登不上。 此时，距离中午出分还有十几二十分钟。 周明登录上qq的第一眼，就看到了自己的个签 “世间万千种脸孔，偏偏对你的笑容情有独钟。” 这个个签啊，周明有些愣神，年少时的欢喜总是猝不及防。 这句话来自林知雪一个很可爱的便利贴。 每个男孩青春时代喜欢一个人时总会爱屋及乌，喜欢那个人的一切 以前他经常做的一件事就是撕一张便利贴的纸，然后贴在林知雪的手背上，用红笔将便利贴上的这句话圈起来 在他无事的时候，总是喜欢一遍又一遍的在本子上重复着默写这句话。 周明很喜欢这句话，更喜欢的是这句话，这个便利贴的主人，所以用了它作为自己的个性签名。 可现在已经过去了，想了想，周明点进去，删除。 聊天界面，因为好久没登录的缘故，一个个红色点点映入眼帘。 最显眼的是那个置顶名字 知雪：“你最近在干嘛？”（6月13日） “你怎么不说话？”（6月14日） “你再不回我我以后不理你了”（6月15日） “听说你最近和许诺走的很近？”（6月20日） “高考成绩要出来了，你还在生我气吗？”（6月23日） 这是最新的一条消息，昨天发的。 喔，周明看到这些顿了顿，原来他和林知雪的有些未来是可以改变的 比如前世分手以后他一直在qq上给林知雪发小作文求复合 比如他每天都给林知雪发消息，发早安晚安妄图挽回 然后他就在6月十几号的某一天发现，他没办法再让林知雪看到他的消息了，他被删了。 可现在，他没登录qq，没理会qq，反而qq好友到现在还留着 周明还没回复，许诺已经在后面响起了一连串的嘟囔声，没有给林知雪留任何面子 “真是的，明明就是她提的分手，干嘛还说这些话啊” “再说，他问你和我走的很近干嘛，咱们是一起赚钱的，又没有啥，而且就算咱两谈恋爱了，也和她没关系。” “周明你别理她，她分手说的话多难听，现在又这样” 许诺和林知雪，并不熟，每个人都有自己的圈子，林知雪热情大方交的朋友多。 许诺则是属于那种常年坐在教室中间第二排第三排，话很少，和谁都不是很熟，独自可爱，却被很多人表白的高冷可爱少女人设。 这些消息，不止许诺看到了，顾其也看到了 “我看林知雪好像还有点喜欢你，要不你两再聊聊，说不定还能复合” 听到顾其这么说，许诺急了，立马一口气说了一长段话。 “哎呀，顾其你那天不在，林知雪和周明说分手的时候，我就在边上藏着，林知雪说的话可过分了，而且她分手的理由也可奇怪，我觉得周明要是和林知雪复合的话，后面肯定还会再被林知雪分手，到时候就会又难过，还是不要再复合了” 呼了一口气，许诺又对周明问道 “周明你说我说的对吧” 如果是前世这个时候的周明，看到林知雪的消息也许会欣喜若狂 但很遗憾，现在的周明已经是好多年后不再对林知雪有感情的周明了。 顾其和许诺的话并没有影响他的决定，周明快速的打字 “这些天在忙，没登qq” 随后关了和林知雪的聊天框，并且解除置顶 许诺很满意 紧接着下一秒，林知雪的消息就过来了。 “你还在生我气？” “没有” “那你和许诺怎么回事” “我还有事，查成绩了，先不说了” “你是不是喜欢许诺？” 周明没有再回复。 转身对着后面许诺安慰道 “你别听她胡说什么，咱两清清白白” 在周明转过身的时候，许诺已经下意识的急忙低下了头。 听到周明的话，脸颊有点绯红的许诺，查不可微的点了点头，小声说道 “嗯，咱两清清白白” 周明只当是女孩子被别人说到这方面事情产生了羞涩和气恼，毕竟智能手机时代之前的女孩，对于这些情情爱爱什么的还是很清纯的，尤其是许诺这种平时独自高冷的人 随着时间流逝，班级qq群里也慢慢停下了交流，大家都在等成绩查询 十二点整，查询通道开启。 最先查的是许诺的分数，谁叫她平时的成绩比周明和顾其好很多呢。 人很多，很卡，页面一直转不出来 随着第五次页面刷新，许诺的成绩终于出现 第十章 高考成绩，再见面 “多少？” 周明背后，页面刷新出来的第一时间，许诺就立马捂住了自己的眼睛，她很紧张。 “539” 周明念出了她的成绩 “啊？” 这个成绩让许诺有些不可置信 按照平时测试的成绩来说，她是根本到不了这个分数。 其实大多数学校都是这样，只要你正常发挥自己的水平，高考怎么都会比自己平时分数高点的，高考的题，会比测试的简单很多。 许诺立马放下双手，睁开眼睛，起身扶着椅子，眼睛越过周明的脑袋看向自己的成绩。 最下面的总分很醒目，539 许诺嘴角渐渐上扬，眼睛里满是喜悦，脸上笑容不停 清脆的笑声更是充满卧室 “怎么样，这个分数一看你就很满意” 周明打趣的话让许诺从喜悦中反应了过来，查觉到自己有些失态的许诺不禁小脸一红。 停下笑声，悄悄的重新坐回床上，而后直接转移话题对着周明催促道 “好了好了，我的成绩已经看完了，周明快看看你的” 退出许诺账号，周明将自己的账号密码输入进去 很快，他的成绩也出现在页面上 “537” 周明什么都没说，毕竟他的成绩一开始他就知道了，甚至上哪个学校他都知道。 倒是许诺，见到周明的这个成绩，兴奋的大声道 “周明你537，咱两分数差不多诶” “哈哈哈哈，运气真好” 没有多纠结自己的分数，说完这句话，周明转头看向顾其 “我帮你查？” 从今天早上到现在，顾其基本没怎么说过话。 想了想，顾其站起来 “我自己查吧” 周明让开位置，坐到许诺边上。 顾其慢悠悠的输入自己的账号密码，而后点击登录 没有卡顿，一次进入 “464” 整个房间瞬间安静了下来。 顾其看着自己的分数有些愣神，虽然早有准备。 但许诺和周明的成绩的出现，让他在等待的时候，也忍不住的有了一些幻想。 万一能过线呢？ 而现在，这个幻想被被打破了。 464，近两年的二本线就没有低于500的。 良久，顾其才背对着周明开口，声音有些低沉 “周明，我没过线。” 周明倒是对顾其的这个成绩，没啥想法，甚至他一点难过都没有。 一方面，他知道结果，顾其今年复读一年，明年就过线了。 另一方面，高考和学历对大多数人来说都很重要，而对那些富家子弟，二代公子哥和真正有能力的人来说，就是一场简简单单的考试。 他是重生回来的，无论顾其是什么样子什么学历，他都一定会并且能够带着顾其一起发财。 那么高考，成绩，还重要吗？ 只是没办法明说，周明心中叹了一口气 这个年纪的顾其，才刚刚高中毕业，什么都没经历过，这种在他眼中的小事，现在在顾其眼中是天塌下来一等一的大事。 手搭在顾其的肩膀上，周明语气尽量轻松 “咋了啊这是，一个高考成绩而已，没考上就没考上呗，实在不行再来一年。” “再来一年” 顾其茫然的重复了一下，再来一年，这四个字对他来说还是太过遥远。 “对啊，复读的人那么多，不差你这一个，而且区区一个高考成绩，我问你，你觉得高考过线，考上大学是为了啥？” 为了啥，这个问题把顾其问住了，他只知道自己要考大学，哪知道是为了啥 片刻之后，顾其回道 “找工作赚钱？” 周明理所当然的点了点头 “对啊，不就是为了赚钱嘛？那我再问你，要是你家现在是亿万富翁，你浪一辈子也花不完你家的钱，你还会这么在意高考成绩吗。” “应该不会吧” “可是我家不是亿万富翁” 顾其更伤心了，他家不是亿万富翁，他高考还没考好。 这话让周明有些无语，这不是废话，随后敲了一下顾其的头 “废话，你家当然不是，脑子在想什么呢？我就是要告诉你，高考对于大多数普通人来说，是为了在考一个好的大学以后，找到一份更好的工作，赚更多的钱。” “只要你有足够多的钱，就可以不用在意这个高考成绩” “而现在，我可以带你赚钱” “咱们县大多数人工资一千多，你妈工作挺好，一个月估计也才两千来块吧？你爸铁路职工，工资估计也就两三千一个月” “那你跟我说说，就你跟着我赚钱的这几天，你都赚了多少钱了？” “我没仔细算过，但是十几天最少怎么也有两千多了吧？我现在就可以带你赚这么多钱，以后还会带你赚更多，高考成绩好坏对你来说还有那么重要吗？” “说这些不是说让你放弃高考，只是说，心态放平点，人生很长，高考不是唯一出路。” 周明的话，让顾其稍微从高考失败的影响中缓过来了一点，心里好受了很多。 起码有一点周明说的很对，这些天，十来天，不到半个月的时间，他已经赚了他妈妈一个月的工资还多。 只是还是很难过啊，望着自己的成绩，顾其叹了一口气，这个成绩，该怎么给父母交代。 “周明我知道了，哎，我会调整过来了，不过今天晚上的柠檬水，我不太想去了。” “害，这有啥，不去就不去了，我带着许诺一起去” 因为他提前知道顾其成绩的缘故，考虑到顾其知道成绩后可能会难过，所以今天特意把菠萝冰和柠檬水都少做了很多。 周明在想办法安慰顾其，丝毫没注意到一旁的许诺眼中已是情绪莫名。 周明说的这些话，从来没人跟她说过。 从上学开始，爸妈就告诉她要努力学习，要考一个好学校。 所有人都在说着决定命运的高考 她也一直觉得，高考是唯一的出路。 起码，对于她们这些人来说 所以她努力学习，努力在这个小县城里面成为最前面的人。 直到今天，一个人对着另一个高考失意的人说。 你别担心，我能带你赚钱，能带你走其他路，你不用为高考失败担心。 不知道怎么的，她突然有点羡慕没考好的顾其。 “对啊，顾其，你别太伤心，周明赚钱这么厉害，就算你这次没有考好，以后肯定能比我多赚好多钱。” “今天下午的出摊，你不用担心，我跟周明去就好。” ………… 下午五点，周明和许诺来到了平溪小学门口。 成绩的事，中午周明就告诉父母了，有之前给父母的打底在，周母虽然兴奋，但没有像前世那样，立马请假，打电话通知爷爷奶奶外公外婆，还有舅舅舅妈什么的，当天晚上就去酒店摆一桌。 平溪小学门口，周明在前面切柠檬，边上去籽的许诺将头埋的老低，根本不敢看周围环境，偶尔眼睛余光会扫一下周明。 平溪小学她来过，但那都是自己一个人或者和朋友一起来的 她第一次和一个男生做这种事，即将当着那么多家长和学生的面一起摆摊，甚至有可能会遇到一些认识的人。 “你头那么低干嘛？” 周明看着一副鸵鸟状的许诺有些无语，从一过来，许诺就是这个样子了。 他怀疑如果现在切柠檬的是许诺，估计都能切到手上面。 许诺唯唯诺诺，小声的说道 “我怕被人看到” “……” “那有啥的，看到就看到呗，咱两清清白白的又没啥，自己问心无愧你怕别人说啥啊，你这样一会儿卖柠檬水和菠萝冰的时候，咱们多不方便啊，总不能一直低着头吧” 许诺如果一直这个状态的话，一会儿卖东西的速度肯定会降下来，效率变低。 但是女孩子的害羞心思，他也确实没办法去改变，只能尽量的去劝许诺，劝不行的话，就得做好东西卖不完的准备了，学校门口卖东西，也就六点放学到七点半，家长就会全部离开。 “那是你清清白白”许诺小声嘟囔道。 嘟囔完，许诺鼓起勇气抬头，带着点点粉红的小脸四处张望着学校门口。 人声嘈杂，许诺的声音又太小，周明并没有听清楚许诺说了什么。 但是见许诺抬起了头，周明也没再追问，只要能按时克服害羞，按时完成今天的任务，许诺说什么不重要。 很快便到了六点学校放学的时候，周明和许诺也正式忙碌了起来 “喜报喜报，为庆祝摊主高考成绩优秀，特在此回馈顾客，全场七点五折，全场七点五折。” 一个在流量时代生活的后世人，必须要懂得利用所有一切可利用的流量为自己的生意赚钱。 当下，高考成绩放榜，很显然就是一个优秀的流量点。 而这个流量点，也特别容易被家长们接受 一时间周明的摊位前，不断地有家长询问他和许诺的成绩 “老板你高考多少分啊” “537分，不高，但是我已经很满意了” “老板谦虚了，小姑娘你也是刚高中毕业吗？你高考多少分啊” “539分” “不错啊老板，给我来两份柠檬水和一份菠萝冰，我也沾沾喜气。” “老板之前一直跟你一起的那个男生呢？” “他今天有事来不了” “哦哦，那老板这个是你女朋友吗” “不是，我们是朋友” “那不错，郎才女貌，挺般配的” 基本上只要有个问成绩的知道了他两的成绩就会提一嘴什么适合，般配，什么郎才女貌。 一圈下来，周明没有任何影响，许诺已是小脸红彤彤的。 学校大门另一边。 林知雪正牵着一个背着书包的小孩 今天高考成绩出来，她的成绩还好，515，稳定过线了。 所以她妈妈当下就决定叫上舅妈和堂弟一起在家里吃顿好的。 妈妈和舅妈在准备饭菜，那把孩子接过来的任务自然就到了她手中。 可是这孩子现在非要喝什么柠檬水 喝就喝吧，她又不是没带钱，只是 林知雪看着泡泡手指的方向，其他的地方虽然也挤，但是好歹挤挤能走 可是那里，人挨着人，她连卖东西的摊子都不到，根本挤不进去。 因为一下午心情并不是特别好，林知雪完全没有等好长时间去买柠檬水的想法。 “泡泡，改天姐姐再带你买那个好不好，今天人太多了，妈妈在家已经做好饭等我们了。”林知雪细声的给泡泡说道 但是小孩子嘛，哪里管那么多。 李泡泡拉着林知雪的手指就开始吵吵闹闹 “不嘛，姐姐我就要喝柠檬水，那里的柠檬水可好喝了，大张他们就去买了，我也想喝。” 林知雪有些烦躁，小孩子就是头疼，抱起泡泡，林知雪说 “泡泡，要听话哦，姐姐等下次人少的时候再给你买好不好，柠檬水多少钱，姐姐今天先给你钱好不好” “不嘛，我就要喝柠檬水” 泡泡一边吵，一边身体用力挣扎着往那边靠，林知雪根本没办法把这个状态下的泡泡强行带走。 拉扯了一会儿，林知雪，看了看那边，再看看泡泡，叹了一口气，今天不买柠檬水是走不了了。 只能抱着泡泡往柠檬水摊子过去。 只是越往前，林知雪越觉得喇叭里面的声音熟悉。 周明…… 跟周明的声音很像。 而且那个喇叭里面说的话，高考成绩出来。 越听，林知雪越觉得那个声音就是周明 也许就是周明？这个想法突然出现在了林知雪脑海里，一瞬间整个人心脏突然跳快了很多。 林知雪努力抬头，想要看看是不是，可是人太多，她看不到，只能排队等待。 这个时候，林知雪也不再说什么挤，说什么改天再买。 她现在就想知道，那到底是不是周明！ 时间很快过去，在她前面的人也不断变少 林知雪的心也越来越激动。 终于，她可以透过前面的人看到摊主了。 熟悉的身影 周明 林知雪脸上瞬间爆发了无与伦比的喜悦 就是周明！ 刚想要说点什么 但下一秒，林知雪脸上笑容瞬间僵硬。 她看到了周明，同时也看到了边上的许诺，看到了和周明并肩站立的许诺。 也听到了前面的人说的什么郎才女貌。 林知雪突然有些难过。 从中午开始就积攒的坏心情在这时瞬间爆发。 她不理解，为什么周明分手以后就立马不理她了，一个消息也不回。 为什么周明能这么快的就和许诺勾搭在一起。 为什么他能和许诺这么开心，而自己却要每天因为周明不回消息而想那么多。 就连今天好不容易qq回她了，结果就说了两句话，就没了。 想到自己今天中午在成绩出来后给周明发的那么多消息，周明一条没回。 她…… 就在林知雪难过之时，前面的人已经买完东西离开。 周明和林知雪就这么面对面了。 看着突然出现，一脸委屈，快要哭出来的林知雪，周明心里一咯噔 世界真小，泡泡竟然是林知雪的亲戚，他竟然能在这里看到林知雪 周明有些头疼，如果是没事的时候还好，他不介意和林知雪聊聊 可现在生意这么忙，林知雪满脸委屈的过来，就是一个大麻烦，他哪来的时间去照顾林知雪的情绪 但是不照顾又不行，生意这么忙。总不能让林知雪堵到这里 “知雪，要不你先带着泡泡坐我后边？” 第十一章 每个人都有自己的新生活 林知雪此时也没了带着泡泡马上回家的心思。 她现在有很多话想问问周明。 给林知雪和泡泡一人一杯柠檬水以后，周明继续去安心卖东西。 但此时的场上，气氛明显诡异了很多。 林知雪在周明身后默默的盯着周明 最尴尬的要数许诺，本来她就胆小，怕被别人看到，现在不但被看到了，这个看到的人还是林知雪 一股偷情被人抓住的感觉让她恨不得现在立马跑的远远的，可惜不能。 就连周明都有些顶不住，背后有个前女友一直盯着自己看，很难不被影响 唯一庆幸的是，今天饮料做的少，买东西的顾客又都是给祝福顺手柠檬水菠萝冰一起买，仅仅大半个小时，东西就已经全部卖完了。 人群散去，泡泡呆呆傻傻的在吃第二份菠萝冰。 林知雪还是像刚刚那样看着周明一言不发，只是相比之前，半个多小时的时间，让她现在表情看起来冷静了很多。 许诺现在就是后悔，非常后悔，按照以前的流程，卖完了她就可以直接回家的，但今天顾其没来，她得帮周明把推车推回顾其家下面以后才能回家。 突然，许诺看到推车上刚卖完还没收拾的东西，眼睛一转 “你去解决你跟林知雪的事情吧，这些东西我来收拾就行” 说罢，许诺直接将周明推走，开始忙碌起来。 …… 给泡泡几块钱，让泡泡自己去隔壁小商店买好吃的转一会儿后，周明直接开门见山 “知雪，你还有什么放不下的呢？没必要这样。” 一句话，让林知雪稍微平静下来的心情瞬间破防。 眼泪蹭的一下就从眼角流了出来，坐在凳子上，埋头低声哭泣。 她害怕以后相看两厌分手，所以她选择在两人最喜欢的时候分手 她本来以为分手以后，两人会留住最初的美好，也许还会一直是朋友。 在周明刚开始没有回她的时候，她安慰自己，周明也许还在气头上 周明还没有回她的时候，她想，也许周明还需要一点时间才能接受这件事。 在她等到周明好像和许诺在一起的消息后，她有点慌了神，但还是告诉自己，周明是在用许诺气她吧。 在周明回她消息的时候，他想，两个人终于可以继续做朋友了，不曾想周明仅仅只是两句话。 后面虽然难过不开心，却还是抱有一丝幻想，起码周明回消息了不是吗？ 直到现在，她才发现，原来那些所有的她想，都只不过是她以为 周明就这样看着什么也没做，连纸巾也没有递。 说实话，林知雪毕竟是自己的初恋，看到林知雪哭的梨花带雨，怎么会不心疼呢？ 但是没办法，越到这个时候，越得狠心下来。 他和林知雪已经过去了，不狠心的话，藕断丝连两个人都会再次受伤。 不知过了多长时间，林知雪用手擦了擦眼泪，抬头看向周明，声音有些嘶哑 “周明，你早就不喜欢我了” 不是询问，不是质疑，是陈述。 周明思绪有些放空，现在的他，可不就是早就不喜欢林知雪了吗？ 可前世的他，这个时候还在傻傻的用各种方法希望和林知雪复合。 “并不是，这个时候的我，依旧很喜欢你。”周明平静的说道。 他觉得应该用前世这个时候自己的行为来回答林知雪的问题才对。 这话，林知雪自然不信。 “明明在考试前，在咱们那次聚会前，我都可以清楚的感觉到你的喜欢，为什么聚会以后分手，你就能立马走出来，立马将我们的感情给忘记？” 为什么会立马忘记？听到这话周明心里叹了一口气。 对你来说是立马忘记，可对他来说，这个忘记持续了十多年。 从前世的同学聚会分手，到今生的同学聚会再一次分手，他才完全将这段感情释怀放下。 “我并没有立马忘记。” “既然你并没有马上忘记，那你告诉我，为什么你消息不给我回一个？为什么你能和许诺在这里？”林知雪哽咽着问道。 这些问题，周明在qq上没有回答她，现在当面，她需要一个答案。 周明顿住，这还真的没法回答，他确实是一直没登qq，也确实是碰巧碰到许诺这个帮她赚钱的工具人。 要是真用这个回答，别说林知雪不信，但凡是个同年纪的正常人，谁会信有人这么长时间不登qq，会信为了赚钱才带许诺 为了追许诺才想办法一起赚钱说不定信的人还更多点。 “你信不信，都是那样，中午已经告诉你了，我最近没登qq，至于我和许诺。” 周明看了一眼背对着他和林知雪，在一直收拾东西的许诺。 “我和许诺清清白白，只是和她一起合作卖东西” 推车前面，竖起耳朵一直在偷听的许诺听到这个回答，身体轻微的抖了一下 周明对着她说，咱两清清白白的时候，她只觉得害羞和亿点点的心虚 可周明将这些话说给林知雪的时候，她突然觉得有些莫名的生气。 明明感觉已经认识好长时间了，怎么就清清白白？怎么就只是一起合作卖东西的呢？ 才不是只是一起合作卖东西，许诺心里自言自语道。 林知雪沉默不语，这个回答，她很不满意。 大眼睛盯着周明的眼睛，周明也看了回去，几秒钟后，周明败下阵来。 林知雪微微泛红的大眼睛，楚楚可怜，他不是石头，一直对视，会心软 “知雪，没事的话你就赶紧回家吧，你不是来接泡泡的吗，都放学这么长时间了，也该回家，不然一会儿天黑了回家不安全。” 听到这话，林知雪反问道 “现在六点多，八点才天黑，哪来的快天黑不安全？” 这让周明哑口无言。 林知雪突然站起身，朝着周明走了过来。 见此情景，周明立马后退了一步，谨慎的看着林知雪 “你想干嘛？” 林知雪脸上闪过一丝失望，还有不甘心，紧接着停下脚步，说道 “周明，我仔细想了想，我们应该要复合。” 一句话，让许诺瞬间回头看向周明和林知雪，许诺咬住嘴唇，面无表情，一言不发。 “哎” 周明对着林知雪叹了一口气。 从林知雪给他发消息的时候，从林知雪qq上说那些话的时候，他就有这种预感了，林知雪可能会说复合。 但是！ 周明望着林知雪，眼神平静 “知雪，我们过去了。” “你是一个冷静的女孩，你有自己的想法，我希望你能一直冷静” “你现在所说的复合，不过是因为我这段时间没有登qq没有理你，不过是因为看到我和许诺一起合作，心里不平衡而已” “好好问问自己的心，你现在到底是因为忍不住的喜欢我而想要复合，还是更多的因为看到我这么将感情放下，不再想去喜欢你了才想要复合” “问问自己，如果在我们分手以后，我每天去qq上找你，去烦你，去想办法打扰你的生活祈求复合，你还会接受？” “如果我们今天复合了，以后也必定会再次离开，每个人都应该有新的生活，知雪，你也是，所以，知雪，真的别找我谈恋爱了” 周明越说一句，林知雪脸色越苍白一份 每一字每一句都如同一把剑刺在她心里 林知雪看着眼前这张曾经最熟悉，现在却如此陌生的脸，双手紧紧的纠缠在一起，不知所措。 到底是喜欢？还是看到周明跟其他女孩子一起才想要复合的？ 林知雪问着自己。 很快，心里那个答案隐隐浮现，却让她有些无法接受。 也许真的该好好理清一下自己的心了 “如果我真的再次像之前那么喜欢你，我们还能在一起吗” “我不知道” 林知雪抱着泡泡失魂落魄的离开了，周明送了一点点路程。 等到周明回来，许诺早已将东西收拾完毕，面向着摊子再次变成了平常那幅表情。 “不好意思啊，让你等了这么长时间”周明面带歉意对许诺说道。 许诺摆了摆手。 “没关系，我们是朋友，再说，我也没啥损失，就是在这等了一会儿而已。” “嗯，知雪说的话你别放在心上，我两分手的经过原因你也知道，再加上她又是刚分手，所以可能有点多疑觉得咱两有啥。” 许诺轻轻的嗯了一声。 两人一路无言，快到顾其家里的时候。 许诺在推车后面突然问道 “你们两个还会复合吗” 周明没有回头，直接回道 “不会，也没有机会复合” “知雪只是看到咱两关系比较近，一时没想开，今天这些话，她回去以后，会想明白的。” “而且这个暑假结束以后，就跟她之前分手时说的一样，大学各奔东西，哪里还有机会再在一起啊” 和林知雪的故事，在他这里已经结束了。 其实之前有一句话他骗了林知雪。 如果他两再在一起，只要性格适合，那就不会再因为其他事情分手，他觉得自己会有足够优秀的魅力去留住林知雪，也会有足够的钱去连接异地的距离。 但过去就是过去了。 “那你喜欢什么样的女孩？”许诺声音平常，像是朋友之间在问一个普通的问题。 周明嘿嘿一笑 “许诺你这个问题问的，这我哪里知道，肯定合眼缘了就喜欢了呗，倒是你，喜欢什么样的男生，我以后遇到了介绍给你。” 听到前面的话许诺还挺开心，最后一句话让许诺哼了一声，刚要说我不需要你帮忙介绍，突然不知道想到了什么，许诺脸颊立马出现了点点粉红，并且有不断增大的趋势 思考再三，有些紧张，却尽量让自己的声音显得若无其事 “我也不知道，跟你一样呗” “那这我没法帮你了，合眼缘是自己的事，别人根本帮不了你” 见周明没有任何反应，许诺长舒了一口气，这感觉有点刺激 “嗯嗯，自己喜欢的人肯定要自己找啊，我不需要你帮我找，对了，以后你别叫我许诺了，你带我赚了这么多钱，还叫这个太生分了” 周明不在意的回道 “这有啥的，我带你赚钱，你也帮我赚钱，不叫你许诺叫你啥啊，你们不还都叫我周明，我跟顾其认识这么多年了，他不也是周明周明的叫着，一样的。” “不一样！我的好朋友都叫我诺诺，周明你也是我的好朋友，你不懂！这是仪式感！” “好好好，一个称呼而已，叫啥不是叫。” ………… “周明，昨天跟我妈我爸商量了一下，决定好了，再复读一年，开学了就是宁市里面的学校复读。” 周明刚来顾其家，就被顾其拉着说到。 顾其目光炯炯，已经丝毫没有昨天的颓废。 顾其就是这个性格，在他们这一群人里公认的顾其没有脑子，脑子里面无论好事还是坏事，从来都记不住太长时间。 顾其有一个经典的名言周明印象深刻。 有一次他们两还有林觉三个人去餐馆吃饭。 他和林觉点的东西一样，于是他两开玩笑的对着顾其说，我两孤立你，吃完就不等你直接走。 结果没想到顾其的餐先上来，顾其先吃完，然后顾其就是一句话 “我孤立你们两个，我不等你两了” 顾其傻乎乎的，可是这样傻乎乎的顾其，前世却是和他联系最多最深的。 见他一个人生活，经常就是微信上一个消息 “走，上号” “走，出去吃饭” “走，出去转转” 后面工作天各一方，见面逐渐少了，顾其才少了点招呼，但依旧每年临近年假，还没回去就已经被顾其安排好回家去哪玩的事了。 周明笑了笑 “挺好的，宁市那边学习氛围好，你也没办法每天走读回家，可以把心收一收好好学习了。” “是啊，就是你们都走了，我一个人复读，总觉得有哪里不对劲” “这还不好，我们先帮你探探路，你好好考，到时候我们再给你说什么学校好，什么专业好，哪个学校有上床下桌，哪个学校天天形式主义。” “这倒也是，对了，我都决定好复读了，咱们赶快赚钱，宁市不比咱们小县城，消费肯定很高，我得攒点私房钱” “好” 高考成绩尘埃落定，只等学校录取结果。 接下来的时间，也许是高考失利，也许是为了赚更多的钱。 顾其比之前努力了许多，有什么活都抢着干，平时休息的时间也被他用来提前买好柠檬切柠檬去籽，一天那个桶能刷两遍，晚上一遍，第二天早上起来又是一遍。 两天以后，6月27号，周明终于拿到了营业执照。 为了这个营业执照，他还特意花了两百多块钱租了一个特偏僻的小门面，制定了一个牌匾，雪王夏饮。 门面不重要，有了这个营业执照，代表着他可以把自己的产品正规的卖给其他餐饮店。 他已经听到太多顾客抱怨为什么那些店铺还没有卖柠檬水的。 拿到营业执照的下午，周明罕见的没有去平溪小学开摊。 下午五点，他带着顾其和许诺，再次回到了平溪县城中央，解放路。 许诺和顾其都有些兴奋，将柠檬水卖给全县餐饮店，想想都觉得激动。 第十二章 合作 县城中央，解放路边。 周明正带着两人站在一家餐馆面前 餐馆上的牌匾是三个大字 “鱼加面” “只选这家？”顾其不解的问道。 许诺也是提出了建议，“要不周明，咱们分开来，你去这家，我们去其他餐馆问问？” 他们和周明来来回回逛了大半个小时，本以为是要一家一家的进去商量合作。 没想到周明最后才说，只选一家餐馆。 一家就一家吧 偏偏周明选了这家生意看起来平平无奇的鱼加面。 周明摇头，拒绝了两个人的提议。 “不，就选这家。” 无论做什么生意，都是乙方求着甲方，甲方爸爸四个字可不是随便叫的 他卖柠檬水也一样。 如果是他一家一家的去宣传，去要求合作，那他就是处于供给端的乙方。 不但要费大量口舌去获取这些餐馆的信任和同意，而且在此期间，他很有可能被这些甲方提出各种各样他不太好接受的要求。 周明要做的，就是只当一次乙方，全力扶持一家餐馆，塑造一个成功例子，然后再上门其他餐馆。 到时虽然他看起来依旧是主动求合作的乙方，但实际上，有了例子在前，他完全拥有甲方的底气。 你的要求太过分？行，那我不做了换一家。 这是周明一开始就想好的方法。 而选择鱼加面这家店，不过是因为平溪县的大盘鸡过于繁华被人们喜欢 作为同类型的鱼加面，生意流量什么的，虽然还行，但相比大盘鸡，却是不是一个档次的 选择鱼加面一方面是成功的效果会更加显着，另一方面是合作的时候，对面的心里底线，要求什么的，也不会提的太高。 当然，最重要的是这家鱼加面店本来就很坚挺，有足够的潜力 前世他重生那天，这家鱼加面依旧存在，就很奇怪，生意十多年一直中游偏上点的水平，大盘鸡店更新换了一轮又一轮，它一直在这个位置，生意得不了大火，却也一直不差。 周明招呼着两个人跟在自己身后，一边走一边嘱咐 “你们两个跟我来，看我怎么跟他们谈的，后面咱们好起来以后，肯定是需要你两单独去跟各种餐馆谈的。” 周明印象里鱼加面是一家典型的夫妻店 店内主要是夫妻二人，再加上一个不知是男方妈妈还是女方妈妈的人。 平时主要丈夫和媳妇在后厨忙，前面则是不知身份的阿婆收拾桌子打扫卫生。 周明进去的时候，餐馆里面正空闲，他是特意选择这个时候进来的。 一见到周明三人进来，坐着的阿婆站起身往周明三人走过来招呼道 “吃多大的嘞” 周明语气平和的回了句 “阿婆，我们不是来吃饭的” 不是来吃饭的？ 阿婆听到这个回答脸上露出了疑惑之色 “那你们是？” “我们是来谈生意的。” 谈生意，这三个字不但没有解除阿婆脸上的疑惑。 反而是让阿婆更加不解。 三个看起来挺小的小孩，过来谈生意？ 虽然不解，阿婆还是朝着后厨喊了一句 “秀秀，有人说过来谈生意。” “奥，知道了” 随即就是一个女人从后厨的小门处走了出来。 今天，夫妻店的夫不在。 桌子上，周明还没开始，秀秀就看着面前有些稚嫩的面孔，忍不住的问道 “你们几个多大了啊，看起来挺小的” “刚刚高中毕业” 果然如此，这个答案秀秀毫不意外 紧接着，秀秀继续说道 “才刚毕业啊，看起来就挺小，你们这么小就出来做生意，你家里人知道吗？” 很显然，秀秀话里话外就一个意思，不信任，你们才多大就出来做生意，她甚至没有问周明几个人的名字 周明并没有什么意外 国内就是这个行情，十八岁，也才刚成年，十年后那个网络流量时代，可以有这个年纪的人去赚钱，没有人会质疑。 但是实体行业，年轻就意味着不成熟，没有资源背景，有几个人能十八岁刚高中毕业就意识到去做生意，成功的去做生意？ 大多数这么年纪的年轻人，就算有赚钱的想法也都是去什么洗盘子服务员之类的 更何况平溪县是个贫穷的小县城，更何况他面前的老板，大概率只读过小学，更无法相信会有人这个年纪就出来做生意而不是打工 周明没有跟着秀秀的话来，而是朝着秀秀伸出手 “姐，认识一下，我叫周明，是雪王夏饮的老板，边上这个人叫顾其，那个女生叫许诺，都是雪王夏饮的老板” 声音平静，不卑不亢且没有丝毫的颤抖 汪秀愣了一下，周明这突然蹦出来的一句话有些出乎她的意外 随后有些不好意思的拍拍脑袋，也是把自己手伸了过去 “你看我这脑子，我叫汪秀。” 汪秀是真心还是假意都不重要，周明不在意，顺着汪秀的话就是 “姐你比我大点，我就叫你汪姐吧” 不等汪秀再说什么。 周明再次直接开口，根本不给汪秀思考的时间 “汪姐，我不问你的生意赚的钱具体是多是少，我就一句话，汪姐你们这个鱼加面比隔壁那几家大盘鸡差多了吧。” 几句话下来，周明已经掌握了聊天的主动节奏。 汪秀一听到隔壁大盘鸡的生意，也没有再在意周明刚刚的行为，心神转到周明的这句话上，脸上露出一个笑容 “人家大盘鸡卖的好哩，我们这跟人家比肯定差远了，说不定都不到人家的一半。” “那姐，你咋不做大盘鸡呢” “我倒是也想做，但是没吃过猪肉还没见过猪跑，光我边上这五十米就有三家，人家生意好是人家的事，我又没提前开大盘鸡店，现在开能不能赚钱还不知道呢” 周明依旧是微笑状态，继续引导着汪秀 “可是汪姐，那现在人家大盘鸡店每天赚那么多钱，你就不眼红？你就不想赚更多钱？” 不知不觉间，已经成了周明问汪秀答，关键是汪秀还在认真回答 汪秀不好意思的挠了一下脑后头发 “当然想赚更多钱，但是再想，再眼红也没用，那是人家的事” 想赚钱，周明要的就是这句话，趁热打铁赶紧把自己的目的说了出来。 “汪姐，那我们帮你赚钱怎么办？” 这话一出来，汪秀立马反应过来，这几个孩子是来谈生意的，随后一脸警觉的看着周明 “你们帮我赚钱？你们怎么帮我赚钱？犯法的事我可不做。” 就算不理会面前这几个孩子的年纪，但赚钱，她也在活了这么多年了，自家亲戚都不一定带着你赚钱，一个陌生人凭啥带你赚钱？ “汪姐，我一开始就说了，我们是雪王夏饮的，不是骗子” 说到雪王夏饮，周明语气重了点。 汪秀有些摸不着头脑，雪王夏饮怎么了。 刚才虽然和周明聊的还可以，但现在，她的心里已经是有了一些防备。 “我知道你是雪王夏饮的老板，怎么了？” “我们两边可以合作” 一听到合作这个词，汪秀就明白了，又是一个想要用她的店吃县中心客流量的人 看着周明眼中满是轻视，心中更是对周明嗤之以鼻，她还以为是要怎么赚钱呢，原来说这么多是想要赚她的钱。 也没有了先前聊天时候的轻松平常，语气里不带一点真诚，汪秀说 “哎呀，这些东西主要是我那口子弄的，我不懂这个，就是做做饭，我也不知道他要不要说合作，你看这，今天他也不在，要不晚上我回去问问他，成了的话我再联系你们？” 除了这一句话没有其他的了，联系方式也没有，雪王夏饮的地址也没问，那到时候联系去哪联系。 拒绝，毫无疑问的拒绝。 就连边上另一桌上的顾其和许诺也是听出了汪秀口中的婉拒之意。 见到汪秀婉拒，顾其和许诺同时露出了一起失望之色，没有开门红，随即看了一眼周明，眼神询问是否要离开，身体微倾就要准备起身离开 年轻人不都是这样，脸皮子薄，被拒绝了就不好意思再接着往下说，再接着强迫顾客把话听完。 周明对此见怪不怪，顾其和许诺又没被人这样拒绝过，就连卖柠檬水和菠萝冰的时候，也是被动的在等待顾客上门。 没经历过，哪知道该怎么应对 周明不一样，他又不是什么都没经历过的年轻人，所以他安坐不动。 他这些天大力宣传柠檬水和全县餐饮合作，平溪小学的家长又都比较富裕一点，基本住在县城中央。 他不信这些在平溪县相对富裕住在县城中央的一批人，这么多天会一次不来这县城中心的餐馆吃饭。 只要有十个人提到过柠檬水，这些店家就会完全的印象深刻。 而现在，他还没说到柠檬水这个名字，怎么就能走？ 周明脸上依旧是笑容，语气依旧是不卑不亢，带着满满的自信，周明说 “姐，你可能不太了解我们雪王夏饮，那我再说一句话，你要是没听过的话，我立马就走。” 本来已经打算将周明几人赶走的汪秀一听这话顿时来了兴趣，好奇的看着周明，示意周明继续说 “姐，你听说过柠檬水吗？” 随着周明一句反问，汪秀立马再次有些愣住了，柠檬水，她怎么没有听说过？ 这东西不知道怎么火的，但是这些天，老有人吃饭的时候问她这里有没有柠檬水。 而且和周围店铺聊天的时候，她才知道，原来不止她，基本上这边上所有的店铺都被问了。 刚开始还以为是托，可是后来，一个熟客过来问的时候，她就发觉事情不简单了。 于是主动和食客攀谈，得知了那是一种新的健康饮料，4块钱一杯。 最重要的是食客的那句话 “人家老板都说了和咱们县的餐馆开始合作了，你这边怎么还没有柠檬水？” 合作？什么合作？怎么就和县里的餐馆合作了，哪家合作了啊，她这一圈明明都没有！ 而现在，一个年轻人在他面前说出了柠檬水。 汪秀有些激动，其他合作不太行，柠檬水可以，毕竟，就算她没上过学，也能从这些客人的问话中察觉出来柠檬水可能给他带来利益，毕竟那可不是一个两个的顾客问过。 汪秀并没有刻意的压抑自己喜悦的表情和热情的语气 “你们就是卖柠檬水的？” 这一切，周明都看在眼里，听在耳里 “稳了！”周明心里狂喜 脸上却还是一如之前微笑不变 “对，如果不出意外的话，全县，现在应该就只有我这里卖柠檬水，雪王柠檬水。” “汪姐，你是我们在县城这边找到的第一个合作商” “说实话，如果不是我们顾客这些天强烈要求我们与这边合作，按照我们的预想，我们是不会这么早的就来到解放路这里的，大概半年或者一年后才会过来。” 周明说完后，汪秀转身对着后面喊了一句 “妈，泡两壶茶过来。” 而后重新看向周明，一边等茶水上来，一边随意的攀谈开 “县中心这里人多，来这边卖的话肯定好卖多了，为啥不想着早点过来” 等的就是你这个问题！周明默默为接话的汪秀点了个赞。 “汪姐，我也不骗你，我不想早点来这边就一个道理，要是过来，就咱们开在县中心的这些店，有一个算一个，包括你在内” “如果我没名气，姐你能看得起我，还会和我合作吗？就算勉强合作了，姐你敢说咱们县中心的这些店会不提过分的要求吗？” “说句实在话，要是我早点过来跟你们合作，你们肯定把风险都推到我这里。” “所以实在是因为顾客一直要求” 周明嘴里没有任何留情，二者的关系从一开始就不是对等的，就算他的柠檬水已经有些名气了，又能怎样？ 这些商家占据的可是全县最好的地段 他现在说的所有这些话，都是为了打压对面，将不对等的关系给平衡甚至让对方处于弱势地位。 而之所以敢说这些话，实在是因为，汪秀表现的太明显了。 这话让汪秀有些气愠，同时也有些脸红，但是想到自己的生意，想到那句第一个合作商，她就又不知道该怎么生气了，只能没好气的说道 “你这话说的，我们在这边这么好的位置，这么好的生意，总不能让别人白白的用我们赚钱吧。” 周明点了点头，表示认同 “我也是这样想的，所以一开始也是那样做的，这些都多说无益，姐，咱们现在也算是打开天窗说亮话了，你这边到底有没有想法合作，有的话咱们继续谈，没有的话，我去再找其他人谈” 急快的节奏让汪秀有些手足无措，那点气愠顷刻之间化为乌有，赶忙安抚周明 “有，肯定是有想法的，不过姐之前的话真没骗你，这些东西都是我家那口子弄的，你要不在这等会，我去给他打个电话让他过来谈？” “行” 半个小时后，鱼加面的男主人骑着电动车匆匆过来了。 两个人打过招呼后，李辉直接开口 “合作的想法我们肯定是有，但是具体该怎么合作，我们怎么做，你们付出什么，这个你应该已经想好了吧” 李辉的小心思周明一清二楚，不就是想看看他到底有没有真本事嘛。 笑了笑，周明反问道 “这些我自然已经想好了，不过在此之前，我得问你一个问题，你们每天的营业额是多少？” 第十三章 合作开始 营业额 李辉听到这三个字面露迟疑之色。 他只是一个普通人，营业额的数据该不该说，他不知道。 只是下意识的关于自己店的数据，有些不想告诉其他人，含糊不清的说道 “也就几百块吧，问这个干嘛” 李辉的防备，周明有些无奈，既理解又觉得磨叽。 和个体户合作，每一步都要讲清楚自己想干嘛才能去下一步，偏偏他现在还需要这个个体户。 “李哥，问你营业额不是要做什么，只是通过你们的营业额定一个目标，让我们的结果更加清晰” “比如说，你们每天的营业额是五百，那么我会预定一个目标，就拿六百来说，我说将你们的营业额提高到六百，这样能知道我们双方的合作是否有用。” 随着周明的解释，李辉也是明白了过来，脸上有些不好意思的将自己每天的营业额说了出来。 “奥奥，我还以为这个是干嘛呢？我们这边每天也就中午和晚上吃饭的时候人多点，一天也差不多也就七十份的样子，五六百块钱。” 五六百块钱，周明咂了咂嘴，这比他想象中的要低很多了。 五六百的营业额，一天的利润在三四百左右，毕竟这里是他们自己的门面房，又不要房租。 乍一听算下来每个月有一万左右了，看似很多。 实际上呢？ 首先这是他们自己的门面房，房租省了一大笔钱。 其次这是夫妻店再加上婆婆，三个人一个月一万 而最重要的是，这可是全县城最中心最繁华的地段啊！ 一万块平均下来也就一个人三千多，最中心的地段，三千多。 这小县城的经济，周明只能说，一点都不繁华。 同时也有点庆幸，幸亏他一开始选择卖柠檬水的地点是平溪小学门口，是平溪公园边上，但凡换一个位置，能不能做起来还另说。 “哥，你这营业额有点少啊。” 少？ 如果说他的营业额不如隔壁那些大盘鸡，他认，但这五六百的营业额，每个月利润少说一万二打底，这还少？ 这年轻人莫不是对钱没什么概念？还是以为他的利润低？ 李辉有些不服气，更有了对周明的怀疑，开口语气不善 “少？你觉得很少？” “我们这没有房租，一个月少说赚一万块，这还少？” 然后准备听周明怎么回答。 如果是年轻人赚个几千块钱就对钱没什么概念，那没有再谈下去的必要了 这样的人，哪怕一时赚钱，也绝对不会长远。 要是因为房租错估，那还有的谈。 周明理所当然的点了点头 “对啊，这不少吗？” 一时间，李辉眼中满是失望，边上静静观看的汪秀脸色也同样有些灰败，她的想法和李辉一样。 周明看到了他们脸上的表情，于是加了一把火，转身对着后面的顾其许诺问道。 “你们两个觉得呢？” 顾其点了一个头，默默的说道 “确实有点少” 许诺则是双手合并，有些腼腆，小声说道 “其实还好，不少了，也就比菠萝冰少一点点” 顾其和许诺两人的话，让李辉彻底绷不住了，被几个小孩这么看不起，气极反笑， “少？那你们说说你们每个月能赚多少钱？让我开开眼界。” 李辉的怒火对周明毫无用处，周明慢条斯理的开口 “李哥，我们柠檬水，一杯四块，一天准备三百杯，不会有任何剩余” “我们的菠萝冰，一杯四块，倒是没有柠檬水卖的那么多，一天也就一百七十份左右” “李哥，你觉得呢？” “如果不信，我们以后会继续开摊，就在平溪小学门口，公园那里，你们可以过来看几天。” “奥对了，李哥，我们才开业不到二十天” 周明将话说完以后，默默的看着李辉夫妻二人。 场上鸦雀无声 李辉夫妻二人脸上表情已是完全僵硬。 一天营业额，接近两千块？ 比他们的三倍还多？ 更重要的是才开业不到二十天？ 这太魔幻了，李辉有些不可置信 “你，你说的这些是真的？”你会结结巴巴的问道 “真与假，我说了不算，位置也告诉你们了，不信的话自己过来看看就是。” 周明脸上满是不在意，语气中却是无与伦比的自信。 李辉相信了，一刹那，李辉就做出了决定 深吸一口气，开口说道 “把你们的计划说出来，我不会再打断，如果合适，咱们直接合作。” 周明的这些营业额数字，对他来说就是一记强心剂，一个巨大的蛋糕，而他这个第一家合作商，是吃第一口蛋糕的人 他已经决定了，哪怕吃点亏，只吃小头，这个蛋糕他也必须得吃下去，意外之财必须得拿上。 从汪秀到李辉，事到如今，已经成功了百分之九十，周明明白这个道理，更加认真，不能倒在最后一步。 在脑海里面过了一下自己的想法，开始解释自己的要求。 “第一个方案，你们的营业额我就按六百来算，从明天开始，我为你们提供一批免费的柠檬水，为你们提供一个广告方案，作为回报，我们需要超出六百以后营业额的八成，你们只获得两成” “当然，你们同样也需要付出，我会为你们提供广告需要的东西清单，这些东西，需要你们去提供租借，并且明天中午十点之前到位。” “第二个方案，我们以一块七一杯的特价为你们提供柠檬水，广告方案依旧由我们这边提供，我们不参与后续的分配，你们依旧去准备广告道具。” “活动持续三天” “两个方案，你选哪个？” 看似是两个方案，实际上根本没得选，从一开始就只有第一个方案能用。 第一个方案，就算没赚钱，广告准备的道具无非就是鞭炮，租借的音响，以及门口的充气放置物，满打满算下来也就一百来块钱。 而第二种，自己每天的顾客本来就有几十号人，而货宁可多准备也不能少准备，所以第一天少说也得准备一百杯，不比第一种贵的多？ 一两分钟的时间，李辉已经做出了决定，干脆利落的说道 “那咱们就按照第一个方案来，要是这样说定的话，你告诉我要准备啥，我现在就去准备，一会儿天黑都就关门了” 唔，这倒是让周明有些诧异，他和李辉又不熟。 做生意不就是一个满天要价坐地回价，他提出的八成，本来就是预留出来给还价的空间，结果对方直接全盘接受。 不过这样也好，他赚的更多点呗，损失更少点 告诉李辉要准备的东西后 周明在门口不远处找了一个打印店，用了半个多小时写了一份简单的合同，一式两份 双方互相签名，留下联系方式后，周明才带着顾其许诺离开。 第二天一大早，五点多，周母刚有动静，周明也跟着起床了。 看到周明这么早起床，周母有些惊讶 “怎么今天这么早起床？” 周明一边穿衣服，一边嘴里说道 “今天有个人跟我们生意合作，要早早起来准备。” 又是生意，周母听到这话心里直痒痒。 这些天她都不知道从周明嘴里听了多少遍生意了。 一问干嘛就是每天在忙生意 一问赚多少钱就是赚个吃饭上网钱。 而现在，吃饭上网钱要早上五点多起床了。 周母心里不由的思索，也许是赚的更多了？ “这么拼，你们这一个月能赚不少吧？” “没多少，也就吃个饭，上个网” 周母撇了撇嘴，又是这个回答，她才不信 “吃饭上网才多少钱，看你这架势，你们这个合伙做生意少说一个月也能分你几百吧？” “跟妈说说，能分你多少钱，有没有七百？六百的话其实也可以了” 有，当然有，见妈妈这么说，周明也是顺势回道 “妈还是你知道的多，猜的真准，我应该是能分七百左右” 他可没骗他妈妈，柠檬水算下来一天就是能分七百左右。 啊？周母有些诧异，本以为周明还是不会说，没想到突然说出来了？ 紧接着周母就露出了满意的表情，终于知道了周明的收入，周母心里满意至极 至于一个月七百，她没有丝毫怀疑，就算有隐瞒，也隐瞒的不多。 三个孩子做一个生意，一个月周明能分到七百，已经算是他们做的好了，毕竟一个生意一个月赚两千多，不低了。 “多体验体验也好，不过你自己的钱还是省着点花，七百块，一个月吃饭也剩不下多少了。” “行，妈我知道了。” 收拾好，周明看了一眼手机上的时间，五点四十 早在成绩出来第二天，周母就带着他买了一个手机，按键机，长虹牌子的。 这个时间点，周明直接给顾其把电话打过去了。 许诺七点前来租的那个店里就行。 他和顾其不行，无论是洗桶买柠檬买纯净水，还是把推车带到店里，这些都需要时间。 刚打过去，电话就接通了，听筒里顾其声音气喘吁吁 “周明，我刚把桶洗好放到下面的推车上，你到了？” 周明，“……” “这才五点多你就全弄完了？你踏马几点起来的” 电话那头顾其满是自豪，得意洋洋 “牛逼吧，我四点多就起来了，一想到咱们要把柠檬水卖出去，我就激动的不行，就起来了。” 卷王，太卷了，周明心里腹谤了一句，而后说道 “行，那你等我，我马上过去” 等周明和顾其买好东西到达店铺的时候，已经六点半了。 周明和顾其刚到店铺门口，许诺也正好从另一个口子走过来。 “诺诺来这么早” “没有，也快七点了” 店铺就是一个很小的长方形，两米多宽，里面除了两张桌子和几个凳子再也没有其他东西了，空荡荡的。 就连桌子凳子还是别人留下来，周明重新收拾的。 将所有的东西从车上抬下来放到店里 三个人便开始了制作柠檬水 目标！一百五十份！ 鱼加面那边十一点开业 所以他这边九点就要制作好，在十点前将柠檬水给送过去。 两个小时的时间，一百五十份，三个人做 这对于两个半小时就能做三百杯的周明和顾其来说，毫无压力。 一边聊天一边制作柠檬水。 几个人从高中过去开始聊 什么印象里数学老师对周明很好，什么当时班主任让定大学目标，你们定的啥？ 什么咱们班那个男生好不容易追到喜欢的女生了，结果脑子抽了跟人家说高考完后再在一起，结果女生直接跑路。 高中完了就是大学，说着说着，顾其顺嘴问了许诺一句 “许诺，周明说他报的学校，估计最后是要去龙城师范，你报的哪啊？” 龙城师范！一听这个名字，许诺瞬间瞪大了眼睛，手上动作也停下来 看向周明，心底里有些紧张，更是有些自己没有察觉的雀跃 “周明你也报的龙城师范？” 也？顾其敏锐的听到了这个字 “许诺你？” “我也报的龙城师范，而且我看了一下前面报的学校，估计也是只能上龙城师范。” 许诺快熟的解释道 巧合，突如其来的巧合让顾其和许诺都面带震惊。 “周明你报的什么专业？咱两说不定还能在一起专业” 周明心里偷笑，不但在一个专业，还在一个班呢。 “我忘了，不过第一个是经济学” 许诺，“！！！！！” “我也是！” 晋省一本线545 他们这个分数，可以说是是二本随便选学校和专业，现在两个人第一个专业又都是经济学！ 许诺越看周明，越觉得两个人之间缘分不浅，相同的分数，同一个学校，同一个专业，周明还带着她赚钱！ 顾其看看许诺，又看看周明，脸上流露了羡慕之色。 虽然说已经接受了自己高考的失败，但这种场景 一个学校一个专业，许诺和周明还能那么近，再加上他还知道，林觉和周明的分数一样，早知道，林觉和周明报的学校专业基本一样，都是看能不能冲一本，用龙城师范保稳。 也就是说，不止除了许诺，也林觉也和他们在一个学校一个专业。 九点四十，走了几趟，他们三个人终于是把全部的柠檬水带了过来。 李辉看着满满两桌子的柠檬水，以及后面放着的三箱柠檬水，心里对自己昨天的选择庆幸无比。 幸亏是让周明免费提供，不然自己买的话，得花多少钱啊。 周明则是在检查着鱼加面的门店外面 广告牌子，充气放置物，以及音响等所有东西 时间慢慢流逝，很快，十一点整。 音响立马放开，声音开到最大 “好消息好消息，本店与本县独家品牌雪王柠檬水正式达成合作，雪王柠檬水，为各位本店新老顾客，本店特与雪王柠檬水特推出活动，原价四块钱一杯的雪王冰鲜柠檬水，全场一块钱！全场一块钱！” “雪王冰鲜柠檬水，独家品牌，全县唯一，一杯柠檬水，一天好精神” “柠檬水，纯手工纯天然制作，用最真实的料，回馈最好的顾客” “加价一块钱，让你体验全新的味蕾口感” 第十四章 出乎意料的大卖 趁着刚开业，才十一点，店里还没人，周明把许诺拉到一旁，将早已经准备好的本子和笔交给许诺，然后嘱咐道 “诺诺，你要做的就是把每一个顾客的消费金额，以及每一个顾客当时店里的消费总额都记下来，这个事很重要” “咱们不参与收钱，但是收了多少钱，咱们必须要知道，不然后面分钱的时候时候万一有问题，咱们也说不清，明白了没有” 还是那句话，别看李哥汪姐叫的亲密，现实就是他们才认识一天而已，对面什么人什么性格他不清楚。 单纯的合作关系之下，防人之心不可无，一些保险手段是必要的 听到这个事很重要几个字，一股责任感在许诺心中油然而生 接过本子用力的抓住，许诺小脸满是严肃，认真的说道 “放心周明，我一定看的仔仔细细，绝对不会错过任何一个人。” 许诺严肃的婴儿肥小脸，让周明有些想要忍不住的上手狠狠捏一下。 将自己脑海里的冲动压下来，周明对着许诺笑了笑 “倒也不用这么严肃，它这里面只有七张桌子，所以你的任务不是很重，就是有可能没人说话会有一些无聊。” “我不会无聊！” 将自己要记录营业额的事情告诉了一声李辉，李辉并没有任何反对。 时间慢慢过去，街上出来走动的人越来越多。 而鱼加面店门口的大喇叭和大的广告牌，在这个落后的小县城就是一个显眼包，引来路过的行人不断侧目。 很快，就有顾客进来了。 “小老板，你这终于开到咱们这边了啊，我就好这一口，开到这边就方便多了” 来的人朝周明打趣道。 面前看起来二十七八的顾客，周明也没想到，第一个进来的竟然是自己的老顾客。 没错，这个人周明有印象，一对二年级双胞胎姐弟的爸爸 如果顾客分等级，那么这个应该就是他的铁粉了。 每天下午早早来，在那等着接孩子的时候自己就来一杯柠檬水配边上小商店的零食，反正闲不下来嘴。 偶尔妻子孩子想喝了，也会多买几杯带走。 “哪里，还是得看咱们这边的顾客给不给面子，哥里面请，我就是跟人家合作的，过来看看今天销量怎么样，不打扰你吃饭了。” “那小老板你可要好好看看，咱们这边的人流量杠杠的。” 周明笑着将顾客给迎了进去。 随着第一个顾客的开门红，接下来也不断有人进来。 有的是鱼加面以前的老顾客，有的则是被热闹吸引过来旺盛好奇心的新顾客。 周明并没有在这里呆多长时间 也就大半个小时的时间，感觉人差不多多了起来，今天的顾客应该不会太少以后，和许诺说了一声，然后带着顾其回到了租的店铺里继续准备。 今天平溪小学依旧开门，平溪小学一般七月初放暑假。 趁着现在还没放暑假，周明自然是打算把每天下午的三百杯给做好。 毕竟这可是暴利，一天赚一千来块钱，他不可能放弃这个生意 要是等到了小学生放暑假以后，没有了每天下午的固定人流，柠檬水的销量一定会比平时的周末还要少 而且这个少是随着时间，随着天气，随着他将产品卖给县里的餐饮店越来越严重的 可能现在一下午就能卖三百杯，等到了学生放假，七月份一天二百杯都艰难，八月份，一天一百五十杯都有可能。 周明和顾其忙着洗桶准备材料。 鱼加面后厨里面，李辉不断加面做鱼，累的气喘吁吁，整个人俨然一副累成死狗的模样。 可即便如此，他脸上却依旧是一副兴奋模样。 能不兴奋嘛 往常十二点四十，十二点五十，店里面基本就剩下零零散散的顾客了，可今天，都一点多了，店里面的七张桌子上依旧是人员满满 “两个小份，一个要辣一个不要辣” 听到前面传来的声音，李辉再次忍不住的看了一下时间，一点二十七。 干！就是干！如果每天都是这生意，就是累死也值。 对于鱼加面的情况，周明自然是不知道的。 下午五点多，他和顾其准时来到了平溪小学门口。 考虑到和鱼加面的合作，所以周明并没有准备之前三百杯的量，怕卖不完今天仅仅准备了二百杯的量。 然而刚到才半个小时，突然电话声音响了起来 幸亏这个时候平溪小学还没放学，虽然有人买，但没有放学后的那样忙。 不然指定接电话的时间都没有 周明拿出手机一看 李辉两个大字明明白白。 刚接通，就听到李辉匆忙着急的声音。 “小老板，这边柠檬水快没了，能不能赶紧再提供一批” 嗯？一句话让周明顿时陷入了沉思 如果没记错的话，他给李辉送了有一百五十杯柠檬水吧？ 在他的意识里，这些柠檬水其实是远超李辉店的体量的。 他那店一共七张桌子，一桌按正常3个人算，一次20分钟，一个小时也就是60份柠檬水。 这还是周明认为顾客不间断用餐的结果，事实上很难做到这样呢 而餐厅的也就那中午十二点多和晚上六点两个点吃饭的人多，其他时间很少有人来的 现在才踏马刚刚过了中午的点，才五点四十，晚上六点的点还没来，能一百五十份柠檬水快卖完？ “你把柠檬水单个卖了？” 周明语气有些不好 他很怀疑是这样的 今天柠檬水一块钱卖一杯，就是想着和鱼加面打包一起卖，带动鱼加面销量从而回本，如果单卖的话，鱼加面的营业额跟本提升不了多少。 没有鱼加面的销量，就算给他十成分成，他也回不了本。 电话那一边，李辉都快急死了 眼瞅着另一个消费时间点就要来了，结果现在他就剩下四十来份柠檬水了。 听起来很多，但是李辉觉得不够，中午零零散散总共卖了一百份多点，下午就算顾客减少，也不会比中午少一半。 往常基本上是中午四十位顾客，晚上三十位这个样子的。 “真的不够啊，就剩四十多份了，我的店我还不知道人流时间吗？中午能卖一百份，下午就最少也能卖六十份往上” “现在这才四十份，哪够啊” “那我也没办法了，这个点了，我肯定是没办法再给你制作一批送过去了” 周明毫不犹豫的拒绝了，一百五十份，他已经觉得可以了。 如果全部卖完了，还有大量人需要的话，那么被迫饥饿营销也未必不可以。 总之，他这个摊子这里的柠檬水，肯定是不可能给李辉送过去的。 笑话，他这里还有一百多份，四块钱一杯，再赚个五百往上轻轻松松，给李辉送过去了，别说赚五百往上，能不能卖完都另说。 等到了快七点，周明和顾其才收摊，慢悠悠的前往鱼加面店 路上，顾其向周明提出了一件事 “周明，咱们这要是把柠檬水这样卖出去的话，是不是得重新分配收益啊，许诺这也算是天天跟着咱们又做这个吧，不分人家钱，万一被别人知道了，咱两名声就臭了” 这些话，许诺在的时候不方便说，说了就是强迫周明了 但私下里，顾其觉得还是要把这件事情给说清楚的，他名声臭了事小，但看不得自己兄弟名声因为这个臭了。 周明锤了顾其一拳，笑着说道 “那肯定啊，你以为就你想到这个了，还记得我昨天说的吗？你两都是雪王夏饮的老板，这两天事情又急又忙，而且市场还没打通，我打算是等这三天活动过了再说这个事呢” “没想到你先提出来了” 听到这话，顾其有些不好意思的挠挠头。 “我还以为你给忘了呢” “放心，你两忘了我都不可能忘。” 鱼加面店里 李辉一家三人正来来回回的把今天收到的钱和许诺记在本子上的账对账。 一连对了三遍，才恋恋不舍的将许诺记得账还给许诺。 “太赚钱了，你们太厉害了，怎么想到做这个，这个柠檬水的？” 李辉对着许诺感慨道 1318，这就是今天的营业总额。 他实在是不敢相信，一个柠檬水，营业额就能直接翻倍？ 许诺小脸微红，周明在还好，这些事都是周明应付的，可现在周明不在，应付的人成了她。 本来就害羞胆小的许诺听到李辉的夸赞愈发害羞 “没有，都是周明想的法子，我就是跟着打打下手” “那也很赚钱啊，听说你们还有一个菠萝冰，那个东西能带过来吗？” 尝到甜头的李辉一脸期待的看向许诺 许诺双手合并扭在一起，面对李辉期待的表情，既害羞，又有一股莫名的激动和骄傲感。 “那个也是周明的，我不知道，等周明过来你问周明吧” 恰好这个时候，周明和顾其也刚好到店门口。 一过来就听到问自己，周明还没进去就笑着大声问道 “李哥是有什么想问我的啊” 周明的过来，让店里面的气氛顿时不一样了起来，更加热烈。 许诺听到周明的声音，赶忙松了一口气，然后就是快步走到周明边上。 李辉也没有闲着，招呼着自家婆娘去泡茶，自己则同样跟着许诺，速度不落下风，一脸的陪笑将周明迎了进来。 “小老板可等到你过来了，来来来，里面坐，茶马上泡好。” 不知怎么的，看到李辉这个表情，周明突然想到了几年后很火的一个词 舔狗 一阵恶寒从脑海中闪过，周明急忙将这个想法清除。 店内，周明喝着茶听说李辉眉飞色舞的讲述今天的事情。 “小老板，你是不知道中午的时候人有多少” “我跟你说实话，我这店里从开业到现在两年了，都没有哪一次像今天这样火。” “就平时的时候，饭点人最多的时候，七桌全满，一天能持续三波这样，都算生意好的” “小老板，我服气了，是真的服气了，今天从十二点多到一点多，我就没闲下来过，人家见没位置，就打包带走，我这店里面，一个月打包的量，都没有今天一天多。。” “就连下午三四点那个时候，也一直有人来，一百五十人份的面半路感觉不够还特意让我家婆娘出去重新买了一趟” 说到这里，李辉突然脸上露出了一丝遗憾可惜 “就是下午的时候，柠檬水少了很多，要是再有二十杯就好了” 二十杯，合着鱼加面卖就是二十份鱼加面，全是小份的话也一下子就少了一百六 他之前一天四分之一的营业额。 周明静静的听着，越听，脸上笑容更甚，今天的效果完全出乎他的意料。 如果不出意外的话，今天的事传开，明天来的人会更多 “今天准备少了，明天再多准备点就好了，生意是做不完的，钱也是赚不完的” 李辉立马附和道 “小老板说的有道理，是这么个理” 随即话风一转，提出了先前问许诺的问题 “小老板你那个菠萝冰能带过来吗？” 周明摇头拒绝 “不行，菠萝冰不适合这里，他就是一个零食小吃，不像柠檬水是饮料，菠萝冰没法和你这个配合。” 现在的李辉对周明心服口服，听到周明这么说，立马不再想菠萝冰的事情，迫不及待的问就一个新问题 “那小老板，咱们这个三天过了以后，到时候怎么合作” 蛋糕甜头已经尝到，所以他想早早的就确认分一块蛋糕 主动提出来，不过是形势比人强，一天的现实例子，已经轮到李辉成为乙方了 “李哥你太心急了，等这个活动快过去了，不忙了咱们再商量继续合作的事情，这才第一天，现在还不确定到底能不能赚钱呢” 周明找了一个借口，并没有给一个准确的答复，柠檬水的效果超过了他的预期，关于合作的事情，他得重新考虑条件了。 “别啊小老板，咱们现在不是正没事吗？合作的事宜早不宜晚” 李辉急迫的不死心问道 周明摇摇头 做生意也有一些年了，李辉哪里还能不明白周明的意思，但没办法，明白意思他也做不了什么。 眼看周明是不可能给一个合作的方法了，李辉只能退而其次 “那小老板，我可是第一家合作的，咱们做生意的，你可不能这三天和我合作完了，立马就用这个找别人合作啊” 周明哑然失笑，这李辉想的真多 “李哥这你就想的太多了，我再怎么也不能干这种过河拆桥的事啊，你放心，无论如何，你都是我们的第一家合作商。” 又聊了一会儿，周明不经意的说了一句 “对了，我看看咱们今天营业额的具体数据” 周明一说这个，李辉立马就明白了，赶忙将之前准备好的，周明应得的钱拿出来了。 “今天一共营业额是1318，你的算下来是575，小老板你数一下” 第十五章 总要看次流星 一连三天，宣传活动终于是过去了。 第一天的一千三百块 第二天是三天之内的最高峰，平时六百的营业额，被做到了两千二。 第三天则是稍有回落，但就算回落，也没比第一天低，一千六百八十块。 鱼加面店里，第三天的东西已经卖完，周明和许诺顾其三个人坐在椅子上静静地看着李辉 李辉正低头看着周明给他的合同，从侧面看过去，还能看到点李辉脸上的愁色 李辉现在确实很忧愁 像什么不得私自改变售价，要求进货一块七一杯，配合卖三块一杯，单卖四块一杯。 什么必须要树立广告牌最少两个月，为雪王柠檬水提供品牌宣传。 还有就是分时间段供应，早上供应一次，下午供应一次以及供应量有限制 这些他都没问题。 他最不能接受的就是。 合同里面没有他独家代理的协议 这没有也就算了，毕竟他的店就这么大，吃不完整个县城的蛋糕 可是怎么也得来个百米内或者五十米内不得供应其他商家的距离限制吧，里面竟然连这个也没有。 这意味着啥，意味着周明可以随随便便和他周围的商家合作。 说句难听的话，没有这个条款，周明以后要是看中了他的店铺，完全可以用其他商家来威胁他。 倒是有个不供应给同类型的协议 但是平溪县这么小！别说这县中心的方圆百米之内，就算再远两公里，也没有另一家鱼加面店了啊。 将合同放下，李辉眼巴巴的看着周明，话里话外尽是委屈的说出了自己的想法 “小老板，这个合同我太吃亏了，对你什么限制都没有，这我和你以后其他合作的商铺有什么不一样。” “我好歹是你在县中央第一家合作的人，多多少少给点优惠呗。” “就是设一个五十米内不得和另一家合作的条款也行啊” 没办法，对于没有掀桌子能力的弱势方来说，强硬，只会加速灭亡。 他现在已经不是三天前那个被周明求着合作的人。 这些话在周明的预料之中，但这个条件周明肯定是不能答应的，摇头将自己准备好的拒绝话说了出来。 “李哥，要是大城市还好，我高低也得给你一个五十米，一百米的条款，但咱们这小县城，县中心就这方圆百米，这个条款给你了，县中心的生意我也别想做了。” “你一个人吃不下县中心的全部蛋糕的，如果全给你，也许你会每天多那么几百的利润，可如果分散出去了，虽然李哥你肯定赚的会没那么多，但整个县中心的消费能力会被开发出来，整体上利润远比给你一个人得到的消费额要多的多” “我是一个生意人，这样做对我有好处” “李哥，起码你是一块七一杯，也不瞒着你，其他店的商家我这里是准备一律两块钱的。” 周明的话让，李辉的表情有些难看有些苦涩，尽管他知道周明的话很对。 但是太现实了，听到他耳朵里就一个意思，给你，我赚不了多少钱，给周围的别人，我能卖出去更多柠檬水，赚的更多。 紧接着，李辉脸上难看转为无奈 周明现实，他又能比周明好到哪去，也不是为了自己的利润，让周明去帮他发展吗？ 而且就算现实，他又能怎么改变？ 耷拉着脑袋，语气里带着哀求意思 “小老板我知道你脑子好使，咱们这两天合作的也算愉快，你帮忙想想办法呗。” “我也没办法啊，我是肯定要和其他商户合作的，不然只和你的话肯定赚不到多少钱” “小老板，你就看在咱们合作愉快的份上，帮忙想一个办法呗” 来回拉扯了数个回合 周明脸上做出为难的表情，像是在做什么决定一样，良久，周明终于回了李辉一句。 “李哥，你在这等一下，我们出去商量商量” 等到出去后，找了个李辉看不到的地方。 周明换了一口气，脸上再也没有为难的表情，反而倒是有了些笑意。 许诺和顾其自然是看到周明的表情变化。 本来还想问周明要商量什么，有什么好商量的两个人不约而同将自己没有讲出口的话给压了回去。 “周明你在笑什么”许诺声音清脆，语气里带着丝丝好奇。 “就是，我还以为你真的要跟我两商量呢，还想问要商量啥呢” 周明把两个人拉近，再偷偷的看了一下周围，确定没有人以后才神神秘秘的问了一句 “顾其，许诺，你还记得咱们菠萝冰的价格吗？” “4块” “4块” 两个人同时开口 见到周明像是看傻子一样看着他们两个，许诺刚想说点什么，立马反应过来。 “不对，牌子上一直写的6块” 一直以来，菠萝冰卖的都是4块，让他们忘记了，周明的定价，其实一直是6块，所谓的4块，不过是优惠罢了。 “啊，那就是6块，怎么了”顾其疑惑的问道。 周明无语，果然有些人没自己带就是不适合发大财。 转头看向许诺 要不说女孩子敏感呢，在顾其还没有理解的地方，许诺突然福至心灵，脑海里闪过一丝灵光 定价6块，卖4块 那么现在这个合同，听李辉的意思，应该是对他很不友好。 所以，周明其实在心底早就有了一个对李辉更加友好的合同？ “你早都还有其他合同了？”许诺看向周明问道 “是的” 周明笑着点了点头 闻言，许诺脸上立马满是激动，周明说出来，和她自己想出来感觉根本不一样，虽然这个问题并不难想，而且还是周明提醒的。 但总归是让她第一次有了自己在周明身边其实也没那么废物的想法。 “坐生意的时候，无论你的底线是多少，都不能让别人知道你的底线，我直接告诉李辉最终合同和他求我半天，为难的告知他最终合同是不一样的。” 周明说完这句话，顾其在一旁也终于是明白了怎么一回事。 默默地低头，有些尴尬。 外面太热，本来打算待半个小时的周明，二十分钟后就进去了，为了防止被看出点什么，周明所幸让顾其和许诺先回家了，反正接下来也没什么事。 房间内，李辉早已是等的抓耳挠腮，坐立不安，二十分钟的时间，一壶茶水已经是被他一个人给喝完了。 此刻的他，极度后悔的一件事就是，最开始谈合作的时候，没有去拟定一个意向合同，以至于现在，陷入这种局面，想要一个好点的合同都不一定能拿到。 “你稳重一点，你还不如周明那个孩子看起来稳重呢” 汪秀对着李辉教训道 话虽这么说，但她也并没有比李辉好太多 “我也想像人家一样稳重啊，关键是这都是钱啊，咱们一天营业额就那么五六百，这周明要是支持咱们的话，不说翻倍，起码再加一半不是问题吧” “这些都是钱啊” 他这么低声下气是为了啥，走过社会的人才知道普通人赚钱有多难，要是有人能带你赚钱，别说低声下气了，跪下来叫爸爸都行。 汪秀叹了一口气，没有再说自己老公，拍拍老公的肩膀，站起身去后厨新上了一壶热茶。 周明刚一进来，李辉就立马陪笑了上来 “那两个小老板呢？” “奥，他们没事，我让他们提前回去了。” “那这个合同”李辉欲言又止。 既想争取，又怕逼迫周明太过留下不好印象。 周明坐下来，目光直勾勾呢看着李辉，一脸的严肃表情。 这个表情，让李辉心里一咯噔，呼吸都有些急促了起来。 “李哥，我们商量了一下，有个新的方案。” “这样怎么样，首先你的这个一块七拿货价格不变，其次的话，我再给你一个最优惠条款，如果以后有人的价格比你还低，那么你的拿货价格自动调整为那个更低的价格。” “还有就是，将你的拿货上限从一天一百二十调整到二百四十，你可以在这个二百四十以内自己决定每天拿货数量，这样的话你应该能放心很多了吧？” “好，好，好” 李辉一连说了3个好，放心，肯定放心。 虽然没有达到自己的预期，但这两个条款，已经是完全能够保证他自己的权益。 一方面，周明没办法通过给别人最低的价格去打压他 另一方面，他这个店就算火力全开也做不到消化240杯柠檬水，这意味着，就算他和周明闹翻了，依旧可以维持住营业额增长后的利益，而不是直接被打回原型，甚至比原来五六百还不如。 起码店有了保障，至于利润什么的，肯定不会比现在差。 见到李辉这个表现，周明心底里自然也是十分的愉悦，继续开口 “还有就是” “还有？” 李辉有些不敢相信自己的耳朵。 “那当然，县中心这里我数了一下，大概二三十家店铺，李哥我打算接下来除你以外，只再找三家合作。” 如果此刻有人说天上不能掉馅饼，李辉一定会上去狠狠地抽他一耳光，然后把自己的例子给说出来。 之前那么要求限制与其他人合作的一款，周明就这么解开了？ “李哥我和顾其诺诺他们讨论了一下，才发现我忽视了一个点，如果和每家店铺都合作的话，大家利润都不会有太大的提高，这样一来，不但他们可能会觉得这玩意没用，而且我们送货的成本也会更大。” “但要是只有几家，不但你们这些合作的店利润会大幅度提高，我们送货的成本也相应低点，大家都开心。” “而且李哥，我决定让你帮我选三家，三家生意最火的。” 周明并没有说为了李辉才做出这个决定， 可这却让李辉更加感动了，看向周明的眼神也不一样了起来。 他现在对周明的看法就一个 这人，能处。 有啥话是真说，如果是为你而做出的改变，不藏着掖着不好意思说，不是为你做出的改变，也不会为了得到你的感动去强行指派到你身上。 当即就是表态 “小老板，啥也不用说了，我必须得给你选三家生意最好，能让你最多赚钱的，晚上喝一杯，我定位置。” 在李辉热情的挽留中，周明还是离开了。 没必要，真没必要。 ………… 接下来的几天，周明三个也是彻底将租的店铺给支棱了起来。 翻新了店里的桌子凳子，重装了洗桶的水龙头，收银台则是没有的。 这个店铺，虽然是线下店，但周明是打算做那种类似于线上外卖的线上店。 只送商家，不卖个人，如果位置好点，在县中央，他也许会有兴趣卖给个人 一个好消息接一个好消息。 李辉那里，最终敲定了三家店铺，和周明看中的丝毫不差 一家平溪县人最爱吃的大盘鸡，一家炒菜餐馆，以及一家面馆。 周明不知道李辉用了什么方法，反正合同里的条款，那些人都接受了。 平溪小学七月四号全部放暑假了，对此，周明还是比较遗憾的，再也没有每天的稳定三百份柠檬水了 好在让他能有一点点安慰的是，那些高一高二的学生也在七月初陆续放假了。 一来二去，虽然每天摆摊卖柠檬水没有三百份这么多了，但二百来份，还是有的。 现在周明每天的供应就是，早上做四百杯，在十一点之前给那四家店送过去供他们中午使用。 其中大盘鸡店用的最多，光他一个人就要一百五十杯，鱼加面最少，五十杯，另外两家则是一人百杯。 下午三四点的时候，再送二百五十杯过去。 晚上再准备二百杯去摆摊。 一个字，累，每天除了吃饭就是包装制作柠檬水，然后摆摊包装制作柠檬水，根本停不下来。 一个月的时间渐渐过去，很快就到了七月底 忙碌了一天的周明三人坐在公园的石墩上吹着晚风，这已经是他们的日常了。 每天重复的干一件事，跟进电子厂打螺丝一样，吹晚风聊天对他们来说，可真是心灵上的放松。 不过今天不一样，不只是吹晚风 原因是最近网上一条消息很火，今晚有流星，这让这一个月来累成狗的三个人当即虎躯一震。 于是一拍即合，看流星，必须要看流星，看完流星以后第二天正好休息一天。 “所以，你两回家一趟，就干了个这，什么东西都没带？” 周明望天 怪他没有说清楚，只说回家一趟准备下，没有直接告诉两个人需要带毯子之类的 结果他来的时候就看到这两个人两手空空，周围什么也没有。 小毯子，小被子什么都没带！ 顾其和许诺有些不好意思 “今天咱们刚分钱，我以为你说回家准备一趟是让我们把衣服换一下钱放好。” “对啊，周明，我也以为是这个，我还说你怎么来的这么慢呢” 周明无语，摆了摆手 “算了，既然你们没带就用我的吧，幸亏我家凉席比较大，睡觉是肯定睡不了了，倒是咱们可以坐着打打扑克聊聊天” 第十六章 流星前奏 然后转头看向许诺问道 “许诺你看行不行？” “要是实在觉得不方便的话，我让顾其陪你回家一趟取一下，反正流星两点多才有，时间还早，我留在这里给咱们占位置” 凉席双人床大小，三个人坐在上面还比较宽敞。 睡觉的话，纵向躺着，三个人倒也可以，但许诺一个女孩子，确实会有一点不方便。 许诺看了看凉席，仔细的思考了一下，随后摇头 “不用了，就这样吧，这都九点多快十点了，现在回去我妈估计已经睡了，这个大小够三个人用了，到时候横着躺就行。” 如果是一个月前，她说什么也会回家取的，但现在，跟周明顾其已经足够熟悉了，无非就是用一个凉席看看流星而已。 九点多的晚上，热气刚刚消散，凉意正好 广场中央那边有着一群年轻人拿着音响在嗨。 情歌一首接着一首，现在放的，倒不是情歌，而是当下最流行的歌曲之一，稻香。 凉席上面，周明三个人边上是买的零食，三人中间是一堆反扣着的扑克牌 周明将手上最后的牌扣在凉席上，摊手道 “4个4，我牌完了” 顾其翻开，没有任何意外，就是4个4 随后顾其把牌一扔，气呼呼的说道 “不玩了不玩了，没意思，根本赢不了” 许诺也是把牌放下 “就是就是，你也不知道让让我们。” 周明无语，如果是斗地主也就算了，这吹牛皮咋让啊。 “我根本让不了好不好” 许诺立马反驳 “胡说八道，你明明就是没有让，你要是让的话，为啥要连续三次都出4张4” 许诺很生气，周明赢也就赢了，可是赢的太气人了，就在刚刚，最后一局。 连续三次，每次都是4个4，这让他们咋跟啊。 她手里又没4，总不可能听到4个4就直接开了吧。 第一次这样，第二次又这样 最关键的是，第三次她和顾其忍不了了，决定直接开周明 周明竟然放的是真的。 根本就没有让过他们！ “好好好，不玩就不玩，不过不玩扑克的话，现在也才十点多，要熬到两点多才有流星，咱们现在干啥。” 现在又没有智能手机，像什么王者荣耀，三国杀，三战之类的游戏更不可能有了。 熬夜的基础条件没有 一般他们这个时候，已经看完电视躺在床上睡觉了。 一个问题将两个人干沉默了。 他两也确实不知道干什么。 就在这时，平溪公园广场中央的音响声戛然而止，紧接着一个声音更大的人声爆发而出。 “累得森俺的站特们” “大家晚上好” “现在还留在这里的，想必和我们一样，都是为了流星而来” “长夜漫漫，无心睡觉，不妨跟着我们做一个小游戏，十分钟后游戏开始，有兴趣的欢迎各位来到广场中央。” 一股规则游戏的既视感涌入周明的脑中，将脑海中的乱想法剥离 周明看了看顾其和许诺，两人脸上皆是有了意动神色。 当即就是说道 “咱们也过去看看吧” 两人立马小鸡啄米般点头。 平溪公园本身并不是很大，虽然周明几个人并不在广场上，那也没差多远。 很快三人就到了广场中央这里。 广场中央的看台上有三个年轻人低头不断地调制设备，音响，以及他们带的小型聚光灯。 台阶下面是看流星无心睡觉的人。 周明一眼望过去，广场周边昏暗的路灯其实并不能照亮太多。 但还是能看出大多都是那种年纪并不是很大的小情侣，以及一小部分三四十岁的女人闺蜜团，年纪比较大点的男人周明倒是没看到有 看台下面，人们的站位并不是很密集，周明估计今晚看流星的，也就几十百号人吧。 随意找了一个比较空，靠近看台的位置，周明三个人盘腿坐下。 很快时间过去。 音响响起 周明怎么也没想到，竟然是以bj欢迎你开的头。 一曲终了。 三个年轻人也是拿上话筒开始了主题。 “天月始相随，流星无定期” 一开口就是浓浓的文青范。 通过这句话，周明就可以看出来这三个年轻人对今天的活动做足了准备，根本不是临时起意。 “一个人一生都不一定能遇到一次流星，就连我们最广为人知的哈雷彗星，也需要76年才能重新相遇” “而现在，在场的我们所有人，都是为了看这也许一生仅有一次的流星而来。” “我对流星许愿，希望此生无忧” “我们今天为大家准备的活动就是，流星前奏。” “在坐的各位朋友，无论你们是刚刚高中毕业的小情侣，亦或者是被生活磨砺过的普通人。” “我们今天都是一样，将愿望寄希望于流星，但相比一闪而过的流星，也许我们经历过的美好，经历过的苦难，才是真正我们寄于希望的流星” “我希望我们不仅能看到天空划过的流星，也能成为那颗照亮天空的流星。” “好了，话不多说，接下来我会用身边的聚光灯，去向场下的各位扫过去，被照到的人，负责为我们讲一个故事，可以不必真实，但一定要足够的温暖人心。” “当然，如果不想讲故事，也可以用才艺表演代替，现在开始。” 话到这里，周明已经明白了，就是一群文青的乐子人，为了度过流星出现前的夜晚，特意举办了这个文青活动 “怎么办啊周明，原来是这个活动，要上去讲故事诶，可是我没有故事，也不想上去，照到我了怎么办” 许诺在一旁小声的跟周明吐槽，语气里满是忧愁 听到这么说的许诺，本来还为了面子不肯说话的顾其也是立马说道 “对啊周明，我倒不是不敢上去，主要是没故事啊。” “那咱们走？” “不行” 许诺瞬间大声反驳道 发觉自己声音大了点，吸引了边上的人，许诺不好意思的搓了搓手，眼巴巴的看着周明 “回去太无聊了，我想听故事” 好嘛，周明明白了 “那就在这里听故事，照到咱们了我上去” 他对这个事无所谓，在过去的那些年，未了赚钱，碰到过多少次比这种尴尬的事了，就连大学摆摊被同学看到背后讨论，他都没说什么。 “我呢我呢”顾其疯狂暗示 周明白了一眼顾其 “你也一样” 很快第一个人被照了出来。 是一个看起来二十多岁女生，跟台上的三个年轻人看起来差不多大。 女生上来接过话筒，没有一丁点的犹豫和害羞，在背景音乐中笑意盈盈直接开口。 “以前有一个女孩” “上课的时候总是偷偷折纸星，每个纸星后面都有一句不同的话。” “她告诉她坐在一起了三年的同桌，要送给她喜欢的人” “同桌听到后并没有说什么，只是眼底里有了一些失落，原来她已经有喜欢的男生了。” “毕业那天，女孩说送给同桌一个礼物。” “同桌很期待这个礼物，因为他一直知道女生的星星并没有送出去。” “可是礼物出现在同桌的面前时，男孩没有任何欢喜，礼物不是女孩那一罐折了好几个月的星星，只是一个亲手缝制的布偶。” “他真的很想跟她说，想要她那罐纸星” “但是没有，她已经有了喜欢的男孩，而他则怕这句话说出口后，连朋友也没办法做下去。” “那个时候，两个人远隔千里，各自在不同学校走不同的人生，没有qq，仅仅只有一部手机，短信联系又太过奢侈，两个人便慢慢断了联系，只剩下一个电话号码静静地等待重新拨通的那天。” 仅仅几句话就让场下安静了下来倾听女孩讲故事 人们总是期待美好，总是希望还有美好 于是场下有人开始大喊 “女孩知道男孩喜欢他吗？” “电话有再次拨通吗” 台上的女生听到这些话，忍不住的看了一眼身后的其中一个男孩，声音温柔，继续说道 “既然是故事，那么自然有开头，也有结尾” “后来，大学即将毕业的某一天，男孩回家以后突然发现自己珍藏已久的布偶被时光磨出了一道小缝隙” “一时间，他有些慌神，那不仅是一个布偶，同样也是大学四年来一直告诉自己的期待” “手忙脚乱之下，男孩发现了缝隙处的不同，除了棉花，好像还有其他东西。” “男孩颤颤巍巍将手指伸过去，一个又一个的小星星从缝隙处喷撒而出，男孩将布偶珍藏多年，从来不敢用力，也从来没有发现，原来那些他心心相念的小星星，早已在当年，早已在他不知道的时候，到了他手中。” 台下，许诺早已经被这个故事给迷住了心神，扯了扯周明的衣服。 “好浪漫啊，周明你说他们最后有没有在一起。” “有情人终成眷属，在一起了”周明非常肯定的回答。 “真的？你怎么知道？”许诺狐疑的望向周明 “因为我不是傻子，因为我看到那个女生刚刚转头看向他身后那个男生了。” 第一个上场的，是托，或者说，第一个上场的，本来就是台上那个团队里的一员。 周明收回自己之前的想法，这不是一群文青的乐子人为了度过时间整出的活动，而是一群文青的年轻人，为了增加自己青春的颜色，做出的努力 “四年的时间，那个号码始终在男孩心里，于是男孩第一次打通了那个电话。” “电话很快接通，男孩屏住呼吸不敢发出声音。” “他怕女孩换了号码，更怕多年过去早已物是人非。” “几乎没过一秒钟，他就听到了屏幕里女孩的笑声，听到了那个记忆好多年，没有忘记的清脆声音，女生说，好久不见，想我了嘛？” 台上的女孩在说出好久不见的时候，声音里已经是压抑不住的喜悦，女孩继续说 “后来，男孩坐了一天一夜的火车，从北方跑到了南方，跑到了女孩学校” “也完成了那个无数次魂牵梦萦的场景，男孩牵住了女孩的手。” 紧接着，女孩彻底转身，朝着背后的男孩伸手了自己手 “傻瓜，难道你不想在这么多人面前牵住我的手嘛？” 一句话将气氛彻底引燃 场下传来此起彼伏的声音。 有牵住她 有亲一个 周明边上，许诺已经是捂住了自己的小嘴，眼睛里面满是星光，不断地重复一句 “好浪漫啊” 周明看着这些场景，只觉得惬意的很，文青时代，学生时代，深情从来不是舔狗，爱情来自双向奔赴。 男孩腼腆，女孩笑意盈盈，聚光灯也已经重新开始选人。 灯光不断来回流转 终于停止。 周明眼睛被照的有点难受，许诺和顾其则是对灯光有些腼腆，有些害羞，靠在周明身后一点努力不被照到。 “那就让我们有请这位朋友。” 周明说到做到，起身就往看台上走去。 在广场的另一个角落，林知雪有些愣神的看向看台。 “知雪，那是周明吧？”边上的闺蜜不确定的问道。 林知雪木然的点了点头 是周明啊，他怎么会看不出那就是周明呢？ 边上的闺蜜有些担忧的看着这个状态的林知雪 自己这个闺蜜今天来看流星是为了什么，她是知道的 轻轻的拍着林知雪安慰道 “知雪，别难过，这是好事，别忘了你看流星的目的啊，再次见面，难道不是你们缘分不断，还没许愿就在这里看到周明了啊。” 缘分不断吗？林知雪没有说话，咬着嘴唇，站起身，一言不发的朝着周明上台前的方向走去。 广场并不大，而那个位置在的人，她也看的一清二楚。 几乎瞬间，林知雪的泪珠就从眼睛里喷涌而出，无声哭泣，林知雪几乎无法站立，幸亏有闺蜜在一旁扶着。 我对流星许愿，希望重新来过，可一闪而过的流星，连自身都无法重新，又如何完成愿望？ 台上，周明已经是开始表演才艺了。 他的故事，不喜欢说给别人听。 而才艺，说实话，他并不擅长才艺，一个贫困普通家庭出生的孩子，哪里来的才艺。 唯一的就是唱歌，可是唱歌他也是五音不全 除了那些简单点的我相信，还有什么感恩的心，其实也没啥了。 但这些也不适合在这个场合出现。 想了想，周明只能挑了一个在这个场合看起来不那么另类的歌曲。 同桌的你 “各位，我没有故事，珠玉在前，希望大家不要在意我的五音不全，多多包涵。” 紧接着，周明直接开始唱歌，还是清唱。 唱歌的过程磕磕绊绊并不顺利，有些词还忘了，但是好在，他还是将一首歌给唱完了。 收货了大量赞美鼓掌以后，周明走下台，重新回到了自己的位置上。 路灯的阴影处，看不清许诺的表情，许诺声音如同平常没有一丝变化 “周明，你还在想林知雪吗？ 林知雪，也和周明是过同桌，甚至，他们的恋爱本来就是从同桌开始的。 周明不甚在意 “哪有，你两没故事我就有了？要不是为了你两我也不会上台，我就会那几首歌，你说我相信，还有感恩的心，我选哪个” 第十七章 一个合格的前任就该像死了一样 许诺欲言又止，她很想再次重复一边这是真的吗？ 但她也知道，如果问的太多了，不太好，毕竟人家周明怎么样和你有啥关系。 既想问，又怕被周明发现了她的心思后。 就在此时，顾其作为一个捧眼是非常合格的，在许诺不方便开口质疑的时候，他已经大大咧咧的满嘴感慨 “那就好，你选这首歌，真的好像在怀念回忆林知雪，别说许诺了，我连我都觉得你还在想人家。” “这要是让人家听见了？不得以为你还想和人家在一起呢？她都和你说分手了，而且那么突然，你再死皮赖脸的贴上去，传出去名声多不好听。” “反正你找谁也别找林知雪，要我说，我看林知雪还不如许诺呢。” 本来还在生闷气状态的许诺，被顾其的一翻话直接给拉了回去。 路灯与人影重合，许诺小脸红扑扑的，心底里有些雀跃，面上却是半低着头一言不发好似不关她的事情 周明听到顾其的话直接懵逼了 说就说呗，你怎么还扯上许诺了，扯谁不好非要扯许诺？ 人家许诺还在这里呢，给人家惹生气了闹掰了，以后大学一个班抬头不见低头见的，多尴尬啊，赶忙一边解释一边余光扫向许诺。 “顾其你别胡说，我和诺诺清清白白，可没有什么事，诺诺你别听顾其说这个没脑子的话。” “我知道，我就是拿许诺举个例子，要是其他人，背后评论被人家知道了多坏我名声，咱们好歹这么熟了，许诺你不会介意吧？” “不介意”许诺声若蚊蝇。 许诺的话让顾其很满意 “看吧，人家许诺都没介意，还有你别转移话题，说的是许诺的事情吗？说的是你和林知雪的事情，好马不吃回头草啊周明，你记着点。” 仔细瞅了一眼许诺的表情，发现并没有难堪以及故作镇定不在意的意思后，周明才放松了一口气， “行了行了，就是一首歌我都快被你两讨伐死了，放心，我肯定没有再想林知雪什么的，这就是单纯的没有会唱的歌了” “而且你两也不想想，就算我有那个意思，唱了这首歌给谁听啊，给林知雪听？她家大老远的，她能晚上来这里听这个，你两就放一万个心吧？” 周明话音刚落，台上主持活动的年轻人已经将聚光灯对准了新的人，并且开口邀请 “我们看到，在我们的广场后面，有两个人早已起身，看样子，是两个大美女，那么，就让我们听听这两位美女的故事。” 林知雪站在原地，有些傻愣愣的，她听到同桌的你了 所以她以为自己站在周明位置后面远处一点，周明下台的时候就能看到她。 可是她错了，周明下台的时候，根本没有四处细看，她没有等到周明的目光，反而等到现在台上的聚光灯。 边上的闺蜜，则是对这个状态下的林知雪无比担忧，毕竟林知雪才刚刚止住眼泪。 而且她也知道林知雪今晚为流星准备的愿望，这还是她出的主意呢。 现在周明就在这里，她怕上台了林知雪控制不住自己，做出一些不理智的事情 “知雪，要不我去跟人家说一下咱们有事不能上去？” 没想到林知雪直接否定 “我要上台” “啊？” “我要上去唱一首歌” 林知雪说完，直接往看台上走去。 闺蜜的目光这才从林知雪的身上转移，此时，她才发现，原来不知不觉间，她和林知雪，已经收到了所有人的目光，包括周明。 周明一副见了鬼的样子看着林知雪，有些震惊的发问 “为什么林知雪在这里？” 明明林知雪家距离平溪公园很远，为什么林知雪会为了看一个流星来这里！ 顾其则是有些幸灾乐祸 “刚才是谁在唱同桌的你啊，这下被人逮住了吧。” “就是” “行了，你两别幸灾乐祸了，好好帮我想想该怎么办，一会儿要是不见还好，林知雪要是过来打招呼见面了咋整啊。” 周明有些烦躁 好不容易安稳了一个月，眼瞅着马上就要上大学，就要把白月光初恋永远的停留在白月光时代。 结果今天竟然发生了这么一件事。 虽然说着什么唱首歌没什么，但周明自己也知道，被林知雪听到和没被林知雪听到是两回事。 文青时候的男男女女，表达爱意的方式可不就是一首歌一句诗吗？ 一个月前林知雪说复合的事情还历历在目！ 他真的只想把白月光留下记忆里，而不是重新再和白月光纠缠！ “那没办法了，人家肯定已经听到了，说不定现在还以为你想跟人家和好呢，话说周明，你现在实话告诉我呗，你真的没有和好的想法？” “没有！”周明斩钉截铁的说道 听到周明这个回答，顾其一脸的不在意 “那就行了呗，反正是人家提的分手，只要你不再去追人家，人家肯定不会再看你的，你这么担心干嘛” 顾其，并不知道上次林知雪和他说复合的事情。 顾其不在意啥也不知道，但是许诺知道啊，许诺知道林知雪要求复合的事情。 “要不咱们现在就走？”许诺试探性的问道。 她根本不想让周明和林知雪再有任何交集！ 周明将脑袋往后面示意了一下，许诺朝着周明脑袋方向看过去，之前和林知雪在一起的女孩，正在看着他们三个。 再看了下台上，发现林知雪也在看向这边 许诺有些泄气，被人逮住了，走也走不了了。 “走一步看一步吧，知雪是一个很冷静的女孩，说不定她已经想通了。” 台上，林知雪接过话筒，眼睛却是一直盯着周明的方向，缓缓开口，声音清脆如铃。 “我喜欢了好长时间的男孩，却被我在短短一个小时内给弄丢了。” “也许他不会再回来，但我想说，后面的我，想了好长时间，当我发觉自己开始在梦里见你，当我发觉我会时不时想起你的时候，当我每天都在打开我们的聊天框时” “我就明白了，你那天说的并不对，也许一开始，是因为其他原因我才想复合，但现在，我可以很确切的回答你那天的那个问题。” “我想，我又喜欢上你了。” 林知雪说的场下众人满头雾水，除了周明和许诺。 周明满脸的无奈与烦躁，林知雪还是这样想了。 他可以在记忆里，一直记住林知雪这个白月光，一直记住年少时那个笑意盈盈的林知雪 但是前世发生的事，以及今生再次同学聚会发生的事，他没办法去再喜欢，再爱一次林知雪。 “何必呢，缘分已尽”周明低声说道。 这句话，让注意力一直在周明身上的许诺整个人身体一顿，从林知雪出现，到现在，一直紧绷的身体和精神陡然松了下来。 缘分已尽！ 台上，林知雪已经开始唱歌了，她并不是为了讲故事，刚刚的话，不过是为了告诉周明一个答案。 “我喜欢你，是我独家的记忆。” 和周明的五音不全不同，林知雪唱歌很好听。 也许是爱而不得，也许是林知雪唱的投入。 总之，她的表现很完美。 一曲终了，相比周明获得的鼓励性质的鼓掌，台下对林知雪的鼓掌就显的热情多了。 林知雪下来，并没有刻意的去周明身边经过。 活动继续进行，但周明三人已经没有再听下去的想法了。 “你和林知雪说过什么了？我怎么不知道你两后面又联系过？”顾其在质问周明 许诺默默的盯着周明，不知道在想什么。 周明则是烦躁的有些想搞事，一个过去的事，一而再，再而三的解决不了。 他自己不陷进去，同样也不希望林知雪再陷进去 这是他对林知雪最后的善意了，爱而不得的痛苦，他经历过，所以他不喜欢林知雪再经历一遍。 周明现在非常后悔，早知道这样的话，同学聚会以后就该像前世一样，天天信息轰炸林知雪，把两个人的联系彻底斩断。 而不是现在这样，重新吸引起了林知雪的兴趣，以至于林知雪成为了这个样子。 他是重生回来的，是经历十多年时间消磨的周明，不是那个十八岁的周明。 十多年的时间，他早已看开，没有那种，你为什么要因为那些理由分手的怨恨，也没有那种我经历过的痛苦你也必须要经历一遍的报复心 只希望人生有梦，各自精彩 “你们两个要不先去咱们位置那里吃点东西等一会儿，我去解决林知雪的问题。” 周明对着许诺顾其两个人说了下，而后直接准备朝着林知雪走去。 “知雪，周明肯定对你还有想法呢，你看那个同桌的你，除了唱给你听，还能唱给谁听？” 林知雪有些恍惚，她感觉不到周明丝毫的爱意，可是就像闺蜜说的，她自己也是这样认为的，除了唱给她听，还能唱给谁听？ 至于五音不全，随便唱一首歌这个想法，她们从来没想过。 林知雪是背对着看台的，所以看不到身后，而她闺蜜不一样，是正对着看台的。 “知雪，周明好像过来了？” 林知雪猛然转身，身后，周明正朝着她过来。 说不出来自己心中是个什么感觉，喜悦，惊讶，恐慌，这些感觉都有。 周明走到林知雪边上，看着相比之前明显清瘦了很多的林知雪，眼中闪过一丝不忍，随后被坚定取代。 “知雪？我们去边上聊聊？” 周明平淡的表情，看在林知雪眼中，让她突然有些莫名的恐慌，下意识的，林知雪不想听周明接下来的话，又不知道如何拒绝，只能来一句 “可以让软软跟着我一起吗？” 很显然，周明没有因为林知雪需要闺蜜陪就放弃谈话的想法，很果断的点头 “可以” 在广场不远处的一个空旷地带，林知雪，软软，周明三人站立，边上是林知雪和软软带的毯子。 周明直接开门见山。 “知雪，我们缘分已尽” 一句话让林知雪瞬间脸色惨白，用力的抓住闺蜜的手靠在闺蜜身上。 “知雪，上次我还是太心软，所以才会让你这段时间一直胡思乱想，我的错，我怕伤到你，所以告诉你说，我也不知道我们以后还有没有机会” “但现在，我想通了，模糊不清的回答，吊着你，才是对你最大的伤害，会让你陷入进去。” “上次你问我，咱们还有机会吗？这次我可以给你一个准备的答复，我们已经过去了，不要再沉迷在情情爱爱之中，未来的生活不只有情情爱爱。” “你会遇到一个更好的人。” 周明这次没有逃避，盯着林知雪的眼睛问心无愧。 林知雪咬着嘴唇强忍着眼中的泪水，张了张嘴，却无法发出声音。 “你在装什么啊装，我们家知雪这么好看人又这么好，你不喜欢有的是人喜欢。” “知雪真是瞎了眼看上了你，还为了你大老远非要来这里看这个流星许愿。” “你知不知道知雪每天晚上都偷偷在被子里面哭。” “知不知道知雪一天要花多长时间看着你们的聊天框不敢给你发消息” “周明你太狠心了，你算什么男人，我以前怎么没发现你这么狠心，我真是瞎了眼一直安慰知雪你们还能再在一起。” “你不觉得这样对知雪太残忍了吗？这么快的时间就变心喜欢上许诺” “你是不是早就看不上我们知雪，等着我们知雪说分手了，周明你真是渣男配不上知雪啊” 陈软软嘴上骂骂咧咧，脸上是止不住的慌乱神色。 她不知道该怎么缓解林知雪的情绪，情急之下，只能通过这种方法去安慰林知雪。 周明没有因为陈软软的话生气，和林知雪在一起这么长时间，陈软软作为林知雪最好的闺蜜，她什么性格，周明自然了解。 前世，陈软软得知林知雪铁了心要和周明分手时，得知林知雪的分手理由后，就像现在帮林知雪一样，也同样为了帮他，无数次的去试图改变林知雪的想法。 没有理会陈软软的话，陈软软怎么想不重要，他需要的是长痛不如短痛，需要的是林知雪能在很短的时间里面走出来。 “知雪，该说的我已经说了，这是第二次，也是最后一次，我们没有以后了，你还这么小，对感情没有什么概念，大学的生活，你会遇到比我优秀十倍的人，你想用流星许愿，可是流星只是一闪而过，如何保证长长久久？” “早点走出来吧” 周明说完转身离开，没走两步 “周明”林知雪有些嘶哑的声音浮现。 周明停下 “我后悔了周明”林知雪说。 “我们还能做朋友吗？” 她已经不奢求那么多了 周明听到后声音冷漠至极 “知雪别想太多，一个合格的前任就该像死了一样” 说完不敢有任何停留回头，快步离去，身后林知雪再次泪如雨下。 第十八章 坦白 “哎，总之，也没有说什么，就是说以后不会再继续联系了。” 周明摊了摊手，话里有些含糊不清 具体说了些什么，他并不想告诉其他人 “一点都不联系了？” “嗯，是的，肯定是不能再联系了” 和林知雪的事情，到这里就算结束了，他已经仁至义尽，以后林知雪要是再走不出来，也不怪他了。 见周明不太想说的样子，顾其和许诺虽然好奇刚刚说了什么，但也没有再逼迫周明。 三个人安安心心的聊天等流星。 凌晨两点多，周明静静的望着天空，思索着以后的路。 身边两侧，顾其和许诺已经睡着了。 突然远处天空一处明亮缓缓袭来，流星到了，周明赶忙左右拍了拍顾其和许诺，把他们叫醒。 广场里面，也陆陆续续的响起了惊呼声以及叫醒人的声音。 “流星来了” 一句话让半起身，还在迷迷糊糊揉眼睛的顾其和许诺瞬间清醒了过来，忙不及的抬头望向天空。 一道流星划过，紧接着是身后的流星雨。 此刻，所有人都抬头望向了天空。 “好漂亮啊”顾其喃喃自语道。 眼瞅着许诺和顾其两个人还在傻乎乎的愣着。 周明贴心的提醒道 “你两隔这傻看啥呢？流星都已经看到了，还不赶紧闭眼许愿？” 两个人这才从如雨般滑落的流星中醒过来，赶忙闭上眼睛。 看到两人闭眼，周明也是闭上了眼睛。 鲁迅曾经说过，当你眼睛睁开的那一刻，天空中流星完全消失不见，你的愿望才会被流星所知，被流星实现。 周明紧闭着双眼，双手合并，虔诚无比，心里不断地默念 “愿父母亲人，此生健健康康，无灾无病。” 顾其脸上同样浮满认真 “希望明年高考，成功过线。” 许诺仅仅闭眼了不到五秒钟，便睁开了双眼，眼睛里明亮无比 ………… “知雪，流星来了” 陈软软拍了拍林知雪。 林知雪坐在摊子上，把头埋在臂弯里面，这个姿势，她已经持续了好几个小时。 刚开始陈软软还一直安慰林知雪，可是没用，林知雪什么也不理会，也不想听。 所以陈软软只能在林知雪边上陪着，任由林知雪自己发泄。 流星来了，这四个字让林知雪缓缓的抬起了头。 陈软软看到林知雪红肿的眼睛心疼无比，赶忙在身旁抱住林知雪的胳膊 “许愿吧” 林知雪看着天空中划过的流星，轻声说道 “希望一切都是最好” 听到这个愿望，陈软软张了张嘴，却没有说话。 林知雪最开始的愿望，不是这个。 但现在这种情况，最开始的愿望其实也没必要 “软软，你也许愿吧” 陈软软几乎没有思考，话音瞬间而出。 “希望我们家知雪，以后遇到的所有人都好好的，不要再遇到渣男，也不要再难过。” ………… 自从那晚流星过后，三个人的关系亲近了许多，俨然一副要义结金兰的样子。 电脑桌前，三人正紧张的查看着录取结果。 确切的说，是许诺正紧张的等待录取结果。 她的录取结果已经出来了，和预想中的一样，龙城师范，经济学。 现在，正在看周明的录取结果。 当龙城师范，经济学几个字映入眼帘的时候。 许诺嘴角忍不住的上扬，眼睛已经弯成了一道月亮船 “周明，咱两在一个系诶” 许诺没有压抑自己的兴奋，她想让周明知道自己的开心。 许诺的喜悦感染了周明顾其两个人。 “这么开心嘛诺诺，到了大学，哥罩着你” 周明大手一挥，非常豪气的承诺道 顾其则是在一旁幽幽的说道 “没有了我，想必你们两个能更开心吧。” 许诺笑意盈盈 “那可说好了，大学过去我谁也不认识，你可得照顾我” “必须的，一个班出去了，我还能让你在大学里面被欺负了？” 周明许诺两个人回的开心，顾其见没有人理他顿时有些急了。 “这还没上大学呢，你两就孤立我？” 周明则是做出诧异状 “嗯？顾其你怎么在这里。” ………… 在周明录取结果出来的时候。 一个工地厨房里 周妈正低着头，满脸委屈的听着面前中年人的破口大骂。 “昨天才买的肉，今天就没了？” “还有那个面，你三天用一袋是吧？” “我买的调料，买的辣椒，哪个你能用过一星期的？” “不是你的钱你不心疼？” “你在这里干的是个什么玩意，每个月给你一千一，你就给我干成这玩意？你自己算算我工地里面的做饭花了我多少钱？” 周妈不敢有任何反驳，只是低着头全盘接受中年男人的训斥。 中年男人越说越激动 “谁知道你背地里偷偷往你家带了多少东西” 一句话，让周妈再也无法忍受，声音颤抖的反驳 “我没有往家里拿过东西。” 中年人听到这句话，听到周妈反驳自己，冷笑出声 “放你娘的屁，你没拿过东西我自己东西用这么快？我就没见过用调料这么快的，我家一年都用不了多少辣椒多少油，你这里一星期你给我能用一桶油，你没拿过？” “我没有，咱们工地几十号” 周妈话还没说完，就被中年人打断了，中年人不耐烦的说道 “别踏马给我找借口了，我踏马每个月给你一千一的工资，你还偷拿我工地上的东西，真是一个贱女人，行了，你滚吧，别在这待了，我们这不要你了。” ………… 周明晚上回到家的时候，正哼着歌 录取结果出来了，这件事一定能让家里人很高兴，冲冲喜。 开店的第一笔钱，也准备的差不多了。 重生回来的生活，真是美好有盼头啊，周明不禁感慨。 然后他就看到了家里 周明坐在床上抹着眼泪哭诉，边上是周母的好朋友，具体名字周明不知道，反正周明老给人家叫江姨 周明脸色瞬间阴沉了下来 “他凭什么那么说我啊，我什么时候偷过他们工地里的东西了。” “几十个人吃饭，那调料我还是省了又省的” “凭什么说我偷工地里的东西啊。” “我就是再穷，穷死在外面，也干不出来偷东西这种事，他是个什么东西啊，一直说我偷工地里面的东西，那几袋破面粉，破调料，还有用过的油，我是有多穷不起去偷啊” 周母哭哭啼啼，江姨在边上一直安慰着周母 “都过去了，你那经理就不是个东西，咱们不在他那里干了，又不是没其他地方了” “没事，哭一哭，明天我给你买最近很火的柠檬水” 周明走上前，从江姨口中得知了事情的经过。 听完后，周明超用力的握紧了拳头。 他妈妈什么性格，他一清二楚。 买菜的时候会一直讨价还价，偶尔还会占人家小贩的便宜让人家送两根葱什么的。 但是偷东西这种事，不，不止是偷东西。 他妈妈从来没做过任何违法的事情，看似主管家里，实则胆子小的很，妥妥一个朋友脑 每天最喜欢的事就是坐外面吹着风和朋友聊八卦。 这样一个全国各处可见的普通的老百姓被冤枉偷东西？还是偷面偷油？ 周母在周明回来了以后，也是慢慢的停下了眼泪。 等周母彻底停下以后，江姨才在嘱咐了周明两句后离开。 “妈” 也许是觉得不应该在儿子面前露出这种状态，周妈迅速的回答道 “妈没事” 随后有些颓废，自嘲的说道 “明子，你别像妈这样，给人家做个饭都能被找事” “你要好好学习，以后出来了找一个好工作” “不管怎么说，起码不会像妈这样，随随便便就被人家赶走了” 周明在一旁一言不发。 并不是他不想安慰周母。 只是此刻的他，正在想该怎么把柠檬水的事情说给周母听。 没错，这件事周明打算告诉周母了。 八月多了，距离九月份开学也没多长时间。 开学以后他又不在平溪县，但这个生意不还得做下去。 本来是想着距离还学还有十天左右的时候再告诉周母，可现在的这个情形，周明只能提前。 而这件事，很难说。 最主要是因为赚钱，太赚钱了。 自从和那几家合作以后，柠檬水在平溪县城的名声是呈指数爆炸增长，可以说，现在是全县皆知。 随着爆火，不少人看到了这个东西。 所以在那以后，有一些距离县城中央稍远一点的地方，也来跟他合作了。 十杯二十杯的不嫌少，三五十杯也不嫌多。 周明倒是想趁着这个热度赚一波大的，把这些合作商全盘接受了，但是没办法，他们就三个人的小生意，体量就这么大。 每天五点多起床，六点多开始。 抛开晚上出摊自己卖的，一天不间断的除了吃饭就是制作柠檬水，也才能制作一千八百，一千九百杯。 但整个平溪县要和他们合作的需求量却不止每天这么点 这还是周明要求了对方上门取货，自己挤出来送货时间后才制作的最大量。 “我说的话你听到了没？” 周母还在为自己被冤枉难过，看到周明走神的样子，更加有些烦躁 “你好好听着，知道你不爱听这些话，但是你信妈，我是你妈还能害你不成，好好学习是咱们家唯一的出路” 周明从走神中醒了过来，定睛看向周母，周母刚开始还不在意，随着周明盯的时间变长，周母拍了一下周明 “怎么，现在说你两下都不行了。” “妈，我给你说两件事。” “嗯？什么两件事？” “妈，我录取结果下来了，龙城师范” 一听到这个消息，周妈立马被吸引，连带着被冤枉的委屈也暂时抛在脑后 “已经出来了？龙城师范？” 周明点了点头。 “好啊好啊，咱们家也出了一个大学生了，龙城师范可以，里面女娃娃多，以后你娶媳妇不难，出来还能当个老师。” 周母脸上笑意覆盖住了眼角的泪水，这一刻，她很开心。 就要拿起手机给周父打电话告知这个好消息。 周明制止了周母的行为 “还有第二件事” 说这话的时候，周明一脸的严肃。 周母看到周明严肃的表情，心也不由自主的快速跳动了起来。 “你这孩子，这是什么表情，该不会出啥事了吧，你放心说，妈听着呢。” 周明斟酌了一下，开口说道 “妈，你还记得你上次问我能赚多少钱吗？” 这话让周母顿时浮想联翩，赚多少钱，做生意，难不成是赔了？ 对了，一定是这样，周母忙开导安慰 “怎么，你不是说差不多七百吗？做生意赔了？没事，你们的小生意，赔就赔了，咱俩虽然穷，但是这几年攒的钱，这些还是能赔的起的，你告诉妈，不要有太大压力” 周明心一横，不给周妈反应时间，快速的开口 “妈，其实我骗了你，不是一个月七百快，是一天七百快，嗯……现在应该每天一两千了。” “妈，你听过柠檬水吧，那就是我们做的生意。” “最近生意好，我们几个已经是做大做了起来，这些天，也赚了一点钱。” 一翻话，让周妈猝不及防，呆呆的愣在床上看着周明。 时间仿佛凝固一般，空气里一阵沉默，这个消息比前一个还要让周母震惊 周母此刻脑袋里面什么想法也没有。 很快，周母反应了过来，满脸的不可置信，结结巴巴的问道 “真是你们弄的？” “对” 一天七百？哦不对，是一天一两千？ 还有柠檬水，柠檬水她能不知道吗？工地里面那些人有时候出去吃完饭，回来讨论过柠檬水。 她每天晚上回来，在外面和那些朋友聊天的时候，也说过这个柠檬水。 说人家赚钱，结果现在她儿子告诉她，那是他做的？ “那你现在赚了多少钱”周母迫不及待的问道 周明沉默了一下 “一分没有” “什么！怎么能一分没有” 周母声音瞬间大了三度，一天七百，啊不是，一两千，保守估计有一个月了，结果现在一分没有？ 周明在心底里给妈妈说了声抱歉，随后定了定心神，尽量让自己的表情不露出任何痕迹。 “妈，你听说我说完” “其实我们几个做生意，如果正常来说的话，这个时候我手里应该有几万了” 周母点了点头，本来就该有几万了。 “但是我把钱都给顾其和许诺了。” 给许诺和顾其 这句话最让周母大吃一惊，根本不敢相信面前的这个人是自己儿子。 先赚钱，再把赚的钱给别人，天底下哪有这样的道理？ 第十九章 香囊与水晶球 “把赚的钱给他们，等到八月二十号的时候，这个生意就完全归我一个人，到时候我开学了，妈你去店里继续经营这个生意就行。” 这就是周明想好的借口，用钱来买店。 本来那个店就是属于他一个的，原始资金，想法什么的，基本都是他一个人出的。 许诺和顾其说着是老板，实际上也只是每个人享有两成的分成。 这个分成在他们不干了以后，就不会再有了。 对此，周明早都告诉过顾其和许诺，这个店在开学以后是要留给家里人的。 顾其和许诺也很识趣，没有任何意见。 当然，周明也问过顾其和许诺可以让父母过来一起按照现在的这个模式继续合作。 但顾其和许诺都拒绝了。 于是周明所幸用这个店，把自己赚的那些钱给合理的弄消失了。 这个答案在周妈的意料之外，但又觉得很合理。 不然那几万块怎么能说没就没了。 “他们，他们几万块就把这个生意给让了出来？” 周明笑了笑，“妈，你在想什么呢” “这也就夏天这个时候卖的多点，等到了冬天，生意估计会对半腰斩，甚至更低。” “而且柠檬水不是什么难的东西，现在还好点，再有两个月，估计盗版就越来越多，也不能说是盗版，柠檬水哪有什么盗版正版一说。” 这话说到周妈心坎里了 仔细想想这样才合理 如果以后还是像之前那样生意好，他儿子一两个月就能分几万。 那凭什么用这几万块就能拿下这个生意？ 想归这么想，周妈有些担忧的问道 “那这个以后不会赔钱吧？” “要不你跟他们说说，咱们不要这个店了，咱把钱拿回来行不行” 周明几万块就这么扔出去了，她心疼的很。 更让她害怕的是，周明说的那些生意问题，季节，盗版。 万一赚不够钱呢 周明摇摇头 “妈，钱扔出去了，哪里还能拿回来，而且你别怕，我算过了，不会亏本的，一天怎么也能赚几百块的。” 怎么可能亏本 那一个那么偏僻的店面，一个月租金也就一两百。 那些他之前买的材料机器，才值几个钱啊 这就是全部的成本了，就算一瓶饮料都卖不出去，也才亏几百来块钱。 而柠檬水，肯定会受季节影响销量下降，也会受盗版影响销量下降。 但这些都不是问题。 他又不是开店单卖，他是和各个店铺签订合同了啊。 有固定的合作商家。 合同里面有很重要的一个条款。 两个月内，合作店铺必须得每天宣传雪王柠檬水。 这是强制性要求，也是品牌的打响。 这两个月，雪王柠檬水响彻平溪县，不是柠檬水，是雪王柠檬水。 那些盗版，会对雪王柠檬水有影响，但是无伤大雅。 两个月的时间，足以让雪王两个字绑架商户，绑架喜欢它的顾客。 听到周明说钱都扔出去了，拿不回来，周母有些失望的哦了一声。 如果可以。 她更想要那些赚的几万块钱而不是这个生意。 “你这孩子，也不知道提前跟妈商量一下就把钱给出去，有了这钱，再加上你爸和我这几年攒的钱，你爷爷奶奶再给一点” “咱们就能买个房了。” “买房的事情不着急，最迟明年这个时候，咱们家肯定能买下房子。” 周明非常肯定的说道。 他很确信，九月份开学，到明年六月份，他是一定可以赚够一套房子的钱的。 如果这都做不到，重生白重生了，也别说什么带着顾其走商业帝国的路了。 周妈显然是误会了周明的意思，叹了一口气 “哎，那就看看你的那个柠檬水到底能不能赚下钱吧” 周妈在叹气，表情却是忍不住的愉悦。 说到底，她没有见过周明赚的几万块，但却真真实实的得到了柠檬水的生意。 至于被冤枉小偷，被开除的事，早都被周母抛在脑袋后面了。 钱能解决百分之九十九的问题，如果解决不了，那证明你的钱不够多。 周明没有解释，关于钱的事情，能少让父母知道就少让父母知道，等到他做大以后，再全部告诉父母也不迟 “对了妈，柠檬水的生意你别给别人说，有人问你你就说打工的，不然人家到时候给你借钱，一两个还好，人多了你是该拒绝还是不该拒绝。” 借钱这种事，如果关系好，倒也可以救急。 但你有钱以后，各种亲戚可不会管你们熟不熟，反正就舔着脸来借钱，这是人性，而父母这一代，恰恰对亲戚这些看的比较重。 那大多数人，可不就是借钱了几年，甚至十年都还不了嘛，不但还不了，亲戚关系还会恶化 周明怕他刚把柠檬水的生意交给妈妈没几天，就被什么七大姑八大姨安排人进来，或者借钱什么的。 “谁敢，谁敢跟我借钱，我自己连房子都没买，谁敢跟我借钱我骂死他” 在把整件事坦白以后，周明也是不由的松了一口气，心中顺畅舒适无比。 不是因为在父母面前显圣才舒适无比，而是终于能通过自己的一些努力，让父母不那么累而顺畅舒适。 他早都想帮父母缓解经济压力了，奈何确实不能太早把这个事情告诉父母。 ………… 录取通知书在八月十七号通过邮政寄了过来。 周明和许诺的是同一天到达的。 只是他当时写的老家，所以收到通知书的时间，比许诺稍迟一点。 许诺也终于是知道了，她和周明一个班，得知这个消息的许诺，连续拉着周明聊了两个小时的天。 周明的录取通知书是他爷爷收到的。 老人家在电话里面很是激动，不断地夸赞周明，还抱怨了好些遍为什么明子这个暑假没有回老家住。 周明听到爷爷询问的时候，不由的有些愧疚。 前世，父母走后爷爷奶奶算是他唯一的亲人。 本来爷爷奶奶是想去周明工作的地方陪他。 但是周明拒绝了，另一个城市，大城市。 老两口来了只能天天在家里，也没有老家的这种可以闲着去别家逛逛。 无论干什么都对老两口来说太陌生了。 周明不愿意最后的亲人这样。 于是两个手机都用不明白的老两口，为了周明不那么孤独，每个月都要大包小包的带东西坐高铁，去陌生的城市给周明做几顿饭。 “你工作的地方再大，也吃不到咱家里这一口南瓜泡馍” 这是他爷爷当时的原话 而现在，重生回来两个多月了，因为忙着赚钱的缘故，他一次老家都没回过，也没联系过老两口。 当天周明就大包小包的带着东西回老家住了两天。 八月二十号，柠檬水的生意彻底交接给周母。 在交接之前，周母也来店里面跟着周明三个学习过一天。 上手不难，又赚钱，周母很满意。 平溪公园湖边，人声鼎沸。 自从开始卖柠檬水以后，周明就没有过，在六点多七点这个时间点来平溪公园好好的看这些小孩抓鱼，然后放松自己了。 许诺一手拿着还在冒着凉气的肥宅快乐水，一手拿着经典的小布丁小口吃着，和周明在湖水岸边惬意的散着步。 微风吹过，许诺的白色连衣裙轻轻飘动。 今天的许诺并没有向往常那样，上身短袖，下身长裤 而是上下一体的白色连衣裙，连衣裙到膝盖处，雪白小腿细长秀美。 腰中间的白色绳带，将许诺的纤细小腰完美显示出来。 头发是梳的双马尾，佩戴着两个粉红色的蝴蝶结 胸前的红色蝴蝶带，更显学生气质。 妥妥的一个小仙女，又纯又欲。 一旁的周明就显得有些low了。 白色短袖，长裤子，小平头，男生大众打扮，比杀马特葬爱家族好点，但跟许诺的打扮完全不是一个级别的 “以前只知道你可爱，怎么没发现你这么仙，你看一路上都多少人回头了，刚刚那个小孩，可不就是在看你” 周明不由的感慨打趣道。 许诺的可爱，全校皆知有些过了，但该说不说，只要认识许诺的人，哪一个不说她可爱。 高中时候，追许诺的人也不在少数。 光他们班，十几个男生，就有四五个喜欢许诺。 有的是美术生，给许诺送他自己画的玫瑰花。 有的学习好点，选位置的时候天天坐在许诺桌后，或者同桌，就为了跟许诺多说两句话。 还有的连让许诺知道都不敢，别问周明怎么知道的，因为大学了那孩子跟许诺不在一个学校了，反而突然qq上表白了。 这个事当时在他们这一伙男生圈子里面传过 奈何没一个成功的 许诺上课自己学习，作业自己做也不抄别人的，下课了就是一个人趴在桌子上睡觉休息，很少和人有过多的联系，确切的说，是很少和男生有过多的联系，女生还好点 周明今天才发现，许诺的可爱，原来还可以再上一个层次。 许诺被周明打趣的有些脸红，想打周明，却腾不出手 “哪有，你在胡说什么啊” 许诺的脸红，更让周明有欺负她的心思了。 “我可没胡说，诺，不信你偷偷回头看，湖那里的桥，现在还有人看你呢。” 一路上，许诺自己也知道，看自己的人挺多，可这是她自己决定好的，在她出门前，她就做好被人喜欢的准备了，毕竟自己这么漂亮可爱。 但知道是一回事，被周明说出来又是一回事，许诺根本不敢回头看桥上，气呼呼的就加快速度继续绕湖走。 周明赶忙追上许诺 “开个玩笑，你今天打扮的太可爱了，太好看了，又纯又欲的，话说你qq上今天叫我出来是要干嘛” 最后一句话，周明带着些许的疑惑 他和许诺的合作已经结束了，按理说，现在应该是在准备开学事宜，然后等买火车票的时候再联系来着。 可现在还没到买火车票的时间，许诺突然叫他出来。 至于许诺喜欢他这个选项，这个周明根本没有想过。 他和许诺才熟悉多长时间？ 区区两个月罢了 除了被许诺偷听他和林知雪分手，和许诺一起合作赚钱，被林知雪在平溪小学门口看到误会，以及高考分数差不多在一个学校一个系一个班，一起看流星以外，还干过什么事？ 什么也没有了好吧！ 那个和许诺坐同桌前后桌两年的人，许诺没喜欢。 给许诺送自己画的玫瑰花的人，许诺也没喜欢。 至于他，这点事怎么可能就被喜欢上，许诺在他们班出了名的很少和男生交流好吧。 此刻许诺正在心底里窃喜 “第七遍了” 出来这才一会儿，周明已经夸了她第七遍了 “哎呀，你等我吃完嘛，我吃完一会儿告诉你” 想起自己的目的，许诺倒是有些不好意思了。 等一会儿，在两个人绕湖转了两圈以后，许诺终于是把早已吃完，仅剩的木棍给扔了 简单的擦了擦嘴。 带着周明去了湖边的一块石头处。 “怎么，终于可以说找我有什么事了？” 许诺没有说话，把自己背的包包打开，小心翼翼的从里面拿出两个小小的礼物盒。 快速的递给周明 然后许诺不经意间立马转身看向胡中央 周明拿着这两个礼物盒，有些摸不着头脑，不知道许诺什么意思。 “诺诺你这是怎么了，怎么突然送我礼物？” 许诺背对着周明，声音轻轻，如果周明仔细听的话，还能听到许诺声音里的微微颤抖与喜悦。 但是人多声杂，周明并没有发觉许诺声音里的颤抖与喜悦 许诺说 “哎呀，这个暑假，两个月，你带我赚了好多钱，我也不知道该怎么感激你，就给你准备了这两个礼物。” “这有啥的，带你赚钱，你也帮我赚钱，咱两合作的。” 周明话就这么假惺惺的客气一下，并没有把礼物还回去的意思。 都到他手上了，怎么可能还回去，而且是别人真心给的礼物，还回去的话太伤人心了，许诺又不是林知雪，不需要断开 最重要的是，这份收礼物他收的很心安理得，那踏马带许诺两个月赚了上万块，区区两个礼物罢了 许诺不明白周明的假惺惺，继续劝周明收下来 “不一样的，没有我你依旧可以赚钱，没有你我就赚不了钱了” “那这礼物是什么，我可以现在打开吗？” 一句话瞬间引来了许诺的反驳，许诺急忙转身，对着周明使劲摇头 “不行不行，你现在不能打开，得回家才能打开。” 然后，许诺就发现周明正在直勾勾的盯着自己，特渗人。 察觉到自己转身过来以后，许诺抓着自己的衣角，死死的低下了头。 从她拿出礼物的时候，她就有感觉自己会出事。 于是早早的转身背对周明 事实果然不出她所料，刚给周明没多长时间，许诺就发觉自己的脸上非常烫。 不用照镜子她都知道，自己的脸蛋现在肯定特红，特丢人。 周明从许诺粉红无比的脸蛋上回过神来，许诺的脸蛋白嫩光滑，每一次，他都想捏一下许诺的脸蛋到底有多软。 将不切实际的想法湮灭，周明语重心长的教育道 “诺诺，到了大学可不能这样，咱们这么熟了你这都动不动脸红，大学到时候参加学生会，参加社团活动，你不得羞死，要改变自己的心态啊” 许诺没有说话，只是轻轻的点了点头。 少女心事，只在有情人面前展露 将礼物送给周明以后，许诺也渐渐的恢复了正常，只是时不时的还会偷偷看一下周明。 晚上八点多，周明严格的遵守许诺的要求，到了家，才把礼物打开 第一个粉色包装的，里面是一个香囊，香囊的右下角，两行六个字很明显 许诺制 赠周明 第二个红色包装的，里面则是市面上很常见的水晶球，是这个时候大家送别人生日礼物的首选，水晶球里面，一男一女两个娃娃抱在一起，随着水晶球的翻转在星沙里来回转动