《盛世骄龙》 第1章 死生两度重少年 “滴滴滴——吱嘎——砰——”伴随着汽车疯狂的鸣喇叭声、紧急的刹车声和撞击声，于彬感觉自己仿佛被一座大山撞上，来不及有任何反应，就在空中飞出去十多米远。 “我靠，被撞了——”脑中刚闪过这个念头，于彬的身体就狠狠地摔在地上，连着翻滚了好几圈，撞击加上手臂、身体多处骨折的剧烈疼痛，使得于彬眼前一黑，昏迷了过去，鲜血从口中不断溢出。 十分钟后，重伤的于彬被紧急赶到的救护车送到附近医院急救室时，呼吸心跳骤停。已提前接到通知赶到急救室的主任大夫宫志强马上开始主持抢救工作：急救药品注射，紧急气管插管、连接呼吸机、建立心电监护仪监测静脉通路。 “准备除颤仪，立即除颤！” “心脏除颤，调节300焦，充电完成，放电——” “嘭”，于彬的身体随着电击在手术台上抖动了几下，随即又毫无反应。 “没有恢复，继续，放电——” 一次、两次、三次……于彬的心跳始终未能恢复。 宫志强咬了咬牙，再次下达命令：“继续，调节400焦。” “充电完成，放电——”这次接通电流后，意外发生了，除颤仪金属板刚一碰到于彬身体，竟“嗞嗞嗞”冒出了火花，连带除颤仪的主板电路都被烧坏了。 宫志强和参与抢救的其他大夫面面相觑，从医几十年了，在所有操作完全规范无误的情况下，还是第一次出现这样的怪事。 宫志强再次检查了于彬的呼吸和心跳，还是没能恢复。时间离于彬呼吸心跳停止已过去了10分钟，宫志强身为主任大夫，知道当一个人的呼吸心跳骤停后4-6分钟，脑细胞就会出现不可逆的损害，形成脑死亡。 宫志强无奈的宣布停止抢救，一旁的护士默默地拉起白布盖住了于彬的脸。 就在大夫对于彬实施抢救的时候，陷入昏迷的于彬脑海中，黑暗好像无边的浪潮漫卷而来，一点一点地吞噬着残存的意识。正当于彬微弱的意识苦苦支撑的时候，一道熟悉的身影，宛如怒放的白莲花，浮现在于彬的脑海里，带着恬静的浅笑，一如初见时的温柔、美丽，惹人怜爱。 于彬正要伸手去牵那道身影时，猛然间，黑暗浪潮狂涌而来，将于彬脑海中那道美丽的身影，连同微弱的意识一道拍碎，于彬的意识完全陷入无边的黑暗。 “依依——” 那个刻骨铭心的名字从病床上昏迷的于彬口中喊了出来，于彬猛地睁开眼，只是眼前哪里还有那道熟悉的倩影，难道刚才是做了一场可怕的梦？只是，梦中的情景却是那样的清晰。那道深埋心底十数年的身影，深得连自己以为都已经忘却了，却在自己生死垂危的时候浮现了出来。而在身影消散的那刻，自己的心居然抽痛得那么厉害，一如当年无奈离开那道身影的时候。 于彬懵懵然地打量着四周，发现自己躺在医院病床上。这是一间双床间的病房，旁边还有一张病床，一位中年男子正靠着床头坐着。兴许是被于彬刚才的那声呼喊声惊到了，中年男子正吃惊地看着于彬。 见到于彬看向自己，中年男人脸上露出憨笑，招呼道：“小伙子，你醒啦。这两天你一直昏迷不醒，可把你妈急坏了。对了，你妈打水去了，说是给你擦洗手脸，应该很快就会回来。看到你醒过来，你妈不定有多高兴。” 于彬一愣：“小伙子？”心下不由得好笑，自己好歹也是四十来岁的人了，那中年男人看起来年纪也就跟自己差不多吧，居然叫自己小伙子，这得是什么眼神啊。我妈？自己爸妈不是远在云泽市的乡下老家吗？难道自己出车祸后赶来星州了？ 中年男人见于彬发愣，也就没再打扰，下床拿着开水瓶，出了病房打开水去了。 于彬打量了一下自己所在的这间病房，老式简陋的不锈钢病床，斑驳的绿墙裙，刷着土黄色漆的木窗户……于彬有点不敢相信，以为是眼花了，忙抬手揉了揉眼睛，眼前的病房还是显得那么——对，就是陈旧落后。 还没来得及细想，为何堂堂新一线省会城市的星州市会有这么老旧的医院，于彬盯着自己的手又愣了，自己不是出车祸被撞了吗？可眼下明明是一双完好无损的手臂，而且全身上下也没感觉到有任何伤痛。难道是自己昏迷了很长时间，自己受伤的身体都愈合好了？可听刚才那中年男人言语中透露出来的意思，自己进医院应该也不过两天。 太奇怪了，于彬下意识地想掏出手机看看消息，结果发现口袋里没有手机，翻看床头和边上的小桌抽屉，也都没找到自己的手机。 “难道是车祸的时候手机摔出去了？捡到的人也应该会送还自己呀！”于彬心中暗暗纳闷。 这时，只听得“哐当”一响，病房门口传来了东西摔地上的声音。于彬闻声转头看向病房门口，门口赫然站着自己的母亲柳红莲，一只搪瓷脸盆在门口的地板上悠悠晃晃地转动着，水洒了一地。显然是母亲刚打水回来，看到自己从昏迷中醒过来了，惊喜之下，一时失神，手里端着的脸盆掉在了地上。 柳红莲呆呆站在病房门口，望向病床上醒过来的儿子于彬，眼中满是惊喜。 于彬恍然觉得母亲似乎有什么不一样，但见到母亲的欣喜，让他没有细想，连忙喊了声：“妈，您怎么来了啊？” 柳红莲似乎被于彬的话唤醒过神来，顾不上掉在地上的脸盆，三步并作两步来到于彬的病床前，眼中含着热泪，伸出颤抖的手抚摸着儿子的脸庞，口中喃喃说道：“彬伢子醒了，彬伢子你醒了，你醒了就好呀，这两天你可把妈急死了。” “彬伢子？”于彬愣了愣，不对呀，自从大学毕业参加工作后，母亲就再没有叫过自己的小名，一直都是叫自己名字的呀。 于彬仔细看了看母亲，知道刚才为什么自己觉得母亲有点不一样了，眼前的柳红莲满头黑发，虽然这两天照顾自己住院，劳累加上担心，脸上神情显得十分憔悴，但肤色还算润泽，没有半点皱纹。 于彬奇怪地问道：“妈，您不是去做了啥手术吧？怎么您头上的白发、脸上的皱纹都不见了，变年轻了！” 柳红莲的心情从初见儿子醒过来的欢喜中慢慢平复下来，听到儿子奇怪的问题，不由得心里一紧，摸了摸于彬的头，担忧地说：“彬伢子，你是不是还没有好利索？头晕不晕？有没有哪里不舒服？” 于彬虚弱地笑笑，说：“妈，您别担心，我没哪不舒服呢，就是肚子有点饿。” 柳红莲听于彬说身体没有不舒服，这才放下心来，嗔怪地说：“你这伢子，身体好了还乱说胡话，什么你妈我变年轻了，害我以为你的脑子病糊涂了。才几天不见，你就盼着妈老啊！你都两天没进一粒米了，肚子不饿才怪。正好也快到中午了，你再躺会，我给你买饭去。”说完，柳红莲就准备出门去。 于彬连忙喊道：“妈，您看到我的手机了没有？” 柳红莲奇怪地看着儿子，说：“手机？那是什么东西？只听过电话机、电视机、收音机，没听说过什么手机啊。” 于彬也纳闷了，母亲不至于骗自己，可自己明明年前才刚给她换了一台小米手机，怎么会说没听说过手机呢？难道——想到这，于彬不由得心中一跳，忙问道：“妈，现在是哪一年啊？” 柳红莲说：“九二年啊，你这伢子，你不是才参加完高考嘛！怎么啦，这一生病，连时间都记不清白了啊？好了好了，你歇着，妈给你买饭去。”说完，柳红莲就出门去了。 于彬整个人一下子懵逼了，现在居然是1992年，而不是自己被车撞的2020年，难道自己遭遇了传说中的——穿越？重生？以前常听人感叹：为何只许春回去，却不容我再少年。难道自己真的是重生回了二十八年前的青少年时代？ 陈旧落后的医院，自己明明被撞骨折了的手臂完好无损，变年轻了却不知手机为何物的母亲，如果现在是1992年，那这一切奇怪的情况就说得通了。毕竟在自己的记忆里，1992年那个年代，固定电话都还没有在家庭普及。至于手机，那种傻大笨粗的大哥大，也才在中国出现不到五年，一直到1990年，中国内地的手机用户都不到2万。中国自己的第一台国产手机更是要到明年，也就是1993年才由南京熊猫电子生产出来推向市场。 那年头手机可不是普通人用得起的，一台大哥大就要两三万元，通话一分钟六毛钱，还是丧心病狂的双向收费。这价格就是放在二十多年后也算是天价，何况还是1992年，要知道九十年代初，中国老百姓的平均月工资也才一两百元。加上这年头信息又十分闭塞，普通农村老百姓确实没见过，甚至都没听说过手机。 于彬躺在病床上不由得一阵苦笑，心中犹如有万头草泥马，在呼啦呼啦地飘过。这也太特么的刺激了吧？明明只是在2020年撞了个车，自己咋就被撞回二十八年前了呢？这没有了手机、上不了淘宝、刷不了抖音的日子可咋过啊！啊呸，不对，都什么情况了，还想啥手机。 苍天啊，大地啊，这是哪位神仙姐姐开的玩笑，自己辛苦几十年打拼的事业、家庭、老婆、孩子、房子、车子，这一撞，都统统化为了镜花水月，又得重新来过。于彬脑海中乱糟糟的，一下子是前一世的记忆，一下子又是眼前的现实，来来回回走马灯似的交错闪现，弄得自己思绪一片零乱。 过了好一会，于彬才慢慢冷静下来。仔细回想一下，终于将记忆梳理清晰。以前，不，准确来说应该是前一世了，前世自己参加1992年高考，因家里条件困难，长期营养不良，加上压力过大，又经常熬夜搞学习，结果在高考时病倒了。硬撑着带病坚持考试，到最后一门试卷做到一半时，就再也撑不住昏迷过去，被当即送进了考场附近的三田县医院。还好没什么大问题，在医院住了几天就回家了。 后来，爸妈咬牙又供自己复读了一年，再次参加高考。但由于受上一年高考失利的影响，留下了心理阴影，于彬第二次高考发挥得并不十分理想，仅仅被一所三本院校的中文专业压线录取。但复读加上四年大学生活，也让原本就负债的家庭雪上加霜，以至于比于彬小两岁多的妹妹于素兰，为了让家里供哥哥安心上大学，忍痛放弃了高考，早早开始打工挣钱，以减轻家里的负担。其实妹妹于素兰挺有念书的天资，要是参加高考，一准比于彬还要考得好。 毕业后于彬当过策划，干过产品经理，从事过项目管理，从业经历跨越互联网、再生资源、文旅等多个行业，担任过上市公司中层管理干部，也自主创过业。最后于彬是在自己负责的一个文旅项目协助外围交通指挥时，为救一个闯入通景公路的小孩，被一辆超速行驶的冷链货车撞飞，竟意外重生回到了二十八年前。 回想起这些，于彬不由得感慨万千，要说前一世的自己，能力不算差，做事够努力，但似乎运气总是不那么好，奋斗了二三十年，结果也就是比下略有余，比上啥也不是。 眼下重生回到十八岁的时候，自己的人生又要重新来过一次，于彬心中说不清是庆幸，还是遗憾。说到遗憾，于彬对自己的老婆和孩子倒不太担心，自己这些年的打拼，虽然没能大富大贵，但给老婆孩子基本的保障还是有的，而且老婆也有工作。何况这次自己出事，老婆应该能拿到一笔补偿金，往后的生活不至于让人担忧。 但前一世于彬一直有个遗憾，那就是自己没能为辛劳了大半辈子的父母，以及为这个贫困的家做出太多牺牲的妹妹出过太多力，让他们过上富足无忧的生活。不是于彬不想，而是前世于彬的条件也就普普通通，有这个心但却无能为力。 什么，还有其他遗憾？好吧，前世确实还有个埋藏在心底深处的最大遗憾，谁还没有个小秘密呢！想起前一世那个深藏心底的秘密和遗憾，于彬脸上溢出温柔的笑意，脑海中不断响起那句刻骨铭心的话：“依恋于你是我今生最大的幸福”。前一世没能给你幸福，也许，这辈子咱们有机会重新来过吧！ 对，重新来过，于彬心中猛然间豪气万丈，既然老天给了自己重来一次的机会，那自己就要好好活出一世精彩，活出更大价值，让爱自己的人和自己爱的人过得更好，让他们为自己而骄傲，也算是不负这重生一世的青春韶华。 第2章 谋划未来 躺在病床上的于彬，面对自己重生回到二十八年前的现实，脑海中翻来覆去想着心事。 没过多久，母亲柳红莲一手端着一只装满稀饭的搪瓷缸子，一手拎着一袋包子回了病房，招呼于彬道：“彬伢子，我给你买了稀饭和鲜肉包子，给，趁热吃。” 于彬从床上坐起来，接过柳红莲递过来的稀饭和包子，说道：“妈，您也饿了吧，一起吃。” 柳红莲却说：“我刚才买饭的时候已经吃过了，这些都是给你的，快吃吧。” 于彬心下明白，以自己对母亲的了解，估计刚才就是喝了碗稀饭，包子都留给了自己。于彬眼眶一红，母亲还是那样，有好的东西都留给自己的儿女，自己却舍不得吃。 于彬赶紧低下头，咬了一口包子，怕母亲看到自己发红的眼眶。于彬也确实饿狠了，毕竟昏迷这两天，都没有正经吃过东西，此时的鲜肉包子吃起来也是格外的香。不过于彬特意留下两个包子，然后故意打了几个饱嗝，对柳红莲说：“妈，我吃饱了，还剩两个包子，您吃了吧，不然浪费了。” 柳红莲刚才确实只喝了碗稀饭，包子她舍不得吃，一个鲜肉包得要一毛八分钱，家里穷，自己能省一分是一分。眼下见儿子剩下两个包子不吃了，为了不浪费，只得接过于彬递过来的包子吃掉。 年轻就是好，一缸子稀饭和几只鲜肉包子干下肚后，于彬休息了一会，顿时感觉精气神和身体的力气都恢复了几分。 自己家里什么样的条件，于彬心里自然清楚得很。这次自己生病住进医院，只怕是又给家里添了不少麻烦，爸妈指不定又找邻里乡亲借了多少钱。眼下感觉身体已经没有什么大碍了，于彬觉得还是早点出院，能给家里省点就省点。想到这里，于彬起身下了床，对柳红莲说：“妈，我身体现在没事了，咱们现在就出院回家吧。” 柳红莲虽然担心儿子的身体，但于彬眼下的精神状态看上去还不错，加上早前一会去打水的时候，路上碰见了医院里的刘大夫，也就是负责治疗于彬的医生。刘大夫告诉柳红莲，于彬这次的病情属于一过性脑供血不足导致的昏迷，主要是因为长期压力紧张、学习过度劳累，再加上身体营养不良导致的，病人醒过来后，只要注意营养和休息，身体就会很快恢复好。更关键的是家里实在穷，这次于彬住院的医药费都还是找左邻右舍凑的，眼见已经花得差不多了，真要再住几天院，又得去求人借钱，这对生性要强的柳红莲夫妇来说，实在是一件让他们感觉难堪的事情。 穷人家实在是生不起病，见于彬坚持说要出院，柳红莲也就同意了。于彬和母亲收拾好东西，办理完出院手续，准备前往三田县汽车站坐车回乡下的家。 三田县汽车站离县医院距离不太远，于彬和母亲走了约摸20分钟的样子就到了。此时正是中午时分，天气热，又是吃午饭的时候，前来坐车的人并不多，整个候车室里也就稀稀拉拉十来个旅客在等车。 于彬让母亲坐在候车区休息，自己去售票窗口买了两张车票。下午一点过五分的时候，从三田县开往坪口乡的班车发车了，这趟车经过于彬他们村附近。于彬和柳红莲赶紧上了车，班车一路晃晃悠悠，穿乡过村。偶尔路边有人，远远地看见班车过来，就赶紧扬手示意，那正是要搭乘这趟班车的乘客。 司机见有人招手，也就一脚刹车，班车稳稳停了下来。等乘客上车后，班车又继续晃晃悠悠地上路。大约半个多小时候后，班车来到了于彬他们村附近，于彬赶紧叫司机停车，然后和母亲下了车。两人又走了二十来分钟，终于回到了于家洲村。 于家洲村位于三田县中部偏东，是一个有着3000余人口的大村落，全村以于姓、阮姓为主，也有少部分曾姓、白姓的村民。 于家洲村是典型的南方鱼米之乡，村前一条河，村后也一条河。两条小河打村东头流过于家洲，犹如美女的一双玉臂，将于家洲村数千亩田地，以及星罗散布的村组屋场温柔地拥抱在怀里，然后在村西头汇合，流入微水河。从空中俯瞰下去，整个于家洲村好像一个被小河环抱的洲岛，这也是村名中为什么有洲字的原因。 小河里的野生鱼类资源极为丰富，小的时候，于彬经常和村里的小伙伴们光着屁股下河摸鱼、抓螃蟹。随便往水草丛中一摸，就可以摸到一只甚至几只巴掌大小的鲫鱼。在河岸边，翻开一块石头，就会爬出几只慌慌张张的螃蟹，一边张牙舞爪，一边仓皇逃窜。 不过这都难逃于彬和小伙伴们的毒手，抓到就在河边生火烤着吃。偶尔也会溜进河滩地里，那里有村里人家种的成片蚕豆。一帮小孩瞒着大人，偷偷溜进自家地里，你家摘点，他家摘点，很快就偷摘了一大堆蚕豆荚。回到河岸边，剥出里面壮实的蚕豆，穿在事先削好的竹签上，生火烤着吃，那叫一个香。吃完后还不忘用河水洗干净脏成花猫般的脸，来个销毁罪证。 吃饱喝足，就爬到河岸边的大树上，一个接一个地扑通往水里跳，比赛看谁跳水的花样多、姿势帅。直到大人们来到河边吆喝回家，才心不甘情不愿地跟着大人们回了家。 村里大人倒也不担心自家孩子去小河里玩，在南方水乡长大的孩子，还不会走路的时候，就被大人带着在水里扑腾了，水性都不差。只要不是发洪水，大人是不会禁止孩子下河玩水的。 于家洲村属于南方水稻产区，习惯每年种植两季水稻。眼下已是七月，正值双抢农忙的时节。乡亲们要赶在立秋前将成熟的早稻收割入仓，还要完成晚稻的耕田插秧，家家户户男女老少顶着烈日齐上阵，都在田里忙活着。家里劳力少、干活慢点的还在收割早稻，家里劳力多、干活快的都已经在放水犁田，甚至是扯秧插田了。 村里的小屁孩们，早已放了暑假，跟在家里大人的屁股后头，在田里捡稻穗，抱禾把。年龄大点的开始跟着大人一起割稻子、打稻谷、扯秧插田，一个个晒得黑不溜秋的。八九十年代农村长大的小孩，基本上就没有娇生惯养一说，不是正在帮忙给大人干农活，就是在去帮家里大人干农活的路上，都是这样野蛮放养长大的。 于彬的家就在于家洲村的村东头，坐北朝南，是八九十年代乡下常见的三联间平房，中间是堂屋，堂屋东西两侧各一间房，西侧的房间是于彬父母于兴华、柳红莲的睡房，东侧的房间是于彬和妹妹于素兰的睡房，堂屋背后则是厨房及圈养鸡鸭的偏屋。 于彬家的房屋主体上半部分是黄泥土砖，下半部分是河沙、碎鹅卵石加水泥砌成的水泥砖。这些土砖和水泥砖都是于彬父母用模具一块一块压制出来的。没办法，八九十年代的中国，物资缺乏，钢筋、水泥、红砖等建材物资都属于紧俏商品，加上农村更是穷，所以当时于家洲村除了极个别富裕的人家，绝大部分村民房屋都是采用一半土砖、一半水泥砖或青砖的方式来建的。反正村前村后两条河里，有的是河沙和鹅卵石，只要肯卖力气，这些都是不要钱的。 房间地面就更不用说了，不是水泥地面，更不是瓷砖，而是夯土地面，也就是将土填平后，把夯土工具把土砸紧砸结实。 于彬和母亲柳红莲回到家的时候，父亲于兴华和妹妹于素兰已经下田里忙去了。这段时间正赶上农忙双抢，于兴华和于素兰虽然也为于彬担心，但要顾着自家4亩多田的早稻收割和晚稻插秧，加上家距离县城医院也远，去一趟不容易，就没有去医院照看于彬。毕竟这年头的农村，外出务工还没有兴起，最多也就是到附近做点零工,一年到头全家人就指望着田里地里的收成，还要给国家交公粮，双抢可是耽误不得。 回到家后，柳红莲见时间还早，就急匆匆地去田里忙活了。考虑到于彬刚生了一场病，身体还没有恢复，柳红莲让于彬在家里好好歇着。 于彬躺在家里歇凉的竹床上，想想不久前还在现代社会吹着空调，喝着冰镇啤酒刷手机，转瞬间就回到了几十年前缺媒少电的乡村原始生活，真有一种恍如隔世的荒诞感觉。怎么办呢？这么荒诞的事，跟家里人讲是不可能的，这辈子都不可能跟家人讲。但接下来该怎么活出这重生一世的精彩，于彬可得好好规划规划。既然经历了前一世，拥有知道未来国家、社会，乃至全球发展趋势的优势，等于上天给了自己开挂的金手指。如果还让前一世的遗憾继续成为这辈子的遗憾，自己还不如趁早找块豆腐撞死得了。 首先面临的问题，就是还要不要复读，然后参加明年的高考。于彬自己是坚决不打算继续参加高考了，可不是么，前世读了四年大学，所有的成果除了一纸文凭外，都还装在自己的脑袋里呢！这辈子还去重读四年大学，那不成了阴天打太阳伞——多此一举。有那闲功夫，还不如好好利用这四年时间，让自己这辈子的未来发展得更快更好一些。 不过，于彬虽然决定了不再继续考大学，但也深知，自己父亲于兴华、母亲陈红莲心中对供儿女考大学一事，几乎有着顽固的执念。这源于于彬两个舅舅的榜样作用，于彬两个舅舅都是八十年代的大学生，一个在云泽市里的一所子弟学校当老师，一个在三田县城中学教书。加上当时社会流行的一个观念，就是能不能考上大学，决定了你以后是穿皮鞋还是穿草鞋，也就是人生过得卑微还是体面。 于兴华、陈红莲夫妻俩在农村辛苦了半辈子，至今还过着穷困的日子，当然希望自己的一双儿女也能像两个舅舅一样，考上大学走出农村，过上工作稳定、收入高的体面生活。可怜天下父母心啊！于彬在心中唏嘘了一通，得想办法说服父母同意自己放弃继续高考才行，不然自己在这重生一世大展宏图的伟大梦想，怕是还没有机会开局就得崩殂了。 确定了不再考大学，于彬继续思考接下来的路怎么走。根据前世记忆，1992年是中国改革开放历史中具有分水岭意义的一年，作为改革开放总设计师的那位老人家发表了着名的南巡谈话。同时在他的推动下，即将于今年10月份召开的党的十四大将明确经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。也就是在这一年，全国有15万体制内官员、知识分子下海，其中不乏许佳印、陈冬升等前世知名企业家、业界翘楚。 想想自己这个小辈，即将和前世自己仰望的那些大人物一起加入这股时代洪流，于彬心中就忍不住无比的兴奋和激动。于彬当然知道自己的起点没办法跟这批社会精英比，人家的背景、资历、人脉、资源摆在那，撞在这样的时代风口上，不扶摇直上九万里那才有了鬼了。不过，借前世某人的话：站在风口上，猪也会飞。自己就算是猪，那也是只拥有前世经验、先知先觉的猪吧，站在这改革开放的时代风口，没道理飞不起来，还得攒足劲飞得更高。 于彬清楚，要想抓住这一时代机遇起飞，自己必须得尽快掘到第一桶金。可是望着自家家徒四壁的穷困现状，于彬苦恼地叹了口气，自己这个毛头小子的突破口该选在哪呢？蓦地，于彬想起，同村有几个比自己年龄大的年轻人前年去了粤州，进了工厂打工，听说工资比家乡这边高出不少。 从于彬记忆中前世的中国社会发展来看，这个时期，最佳的选择，莫过于南下粤东，或是北上京海。九十年代的中国，这两个地方对于怀揣梦想的人来说遍地是机会，白手起家的不胜其数。后世不是有句顺口溜“东西南北中，发财到粤东”，而粤州正是粤东省的省会，一座站在改革开放前沿阵地的城市。 于彬下定决心，就去粤州寻找挖掘第一桶金的机会，何况粤州有同村老乡在那里，这年头的社会秩序可不太好，对前世九十年代的严打于彬可是记忆犹新，在外有人相互照应总是好的。至于到了粤州，自己利用拥有前世经验的优势，见机行事，有好机会不错过，暂时没有机会的话，也可以学同村老乡，先进厂里打工赚点生活费，解决一下生计问题。 做好决定的于彬，心里顿时轻松了许多，加上生病后的身体还有点虚弱，于彬躺在竹床上竟迷迷糊糊的睡着了。 第3章 不读了 等到于彬一觉睡醒过来，走出家门一看天色，已是夕阳西下，晚霞映空。 爸妈和妹妹估计要忙到天擦黑才会回来，于彬打算先把晚饭做好，免得在田里辛苦干了一天活的父母，回家后还要忙做饭。前世于彬做饭菜还是有一手的，玩手机刷抖音的时候，于彬就经常看着美食视频学做菜，久而久之，也算是学到了一手不错的厨艺。 于彬淘好米，将煮饭的铁炉锅挂在厨房火塘的吊钩上，生起柴火开始煮饭。这时可不是前世有煤气罐、燃气管道的年代，乡下农村生火做饭，普遍还是烧晒干后的庄稼秸秆和树枝木柴。农村收完庄稼，晒干的稻草、油菜杆等秸秆，都会被勤劳的村民打成捆，整齐地堆放在堂屋的楼上。要用的时候，从楼上吊一捆下来。而且冬天缺少草料的时候，干稻草还能用来喂牛，一举两得。 庄稼秸秆这玩意火力足，又不用花钱，缺点就是烟熏火燎，整得厨房灶壁都是黑乎乎的，所以一到过年，家家户户都要扫扬尘。前世于彬小时候也在家里干过烧火煮饭这些活，所以现在做起来，倒也是信手拈来，不在话下。 煮饭的同时，于彬又在厨房里翻找了一遍，发现家里只有南瓜、青椒，都是自家菜园里种的。煮好饭后，于彬架起炒菜的铁锅，炒了一碗南瓜、一碗虎皮青椒。想了想，于彬又去鸡窝掏了两个鸡蛋，做了一大碗蛋花汤。 等到于彬把饭菜端上堂屋的饭桌时，屋外天空已经完全黑了。于彬拉了下灯绳，头顶上方5瓦的电灯泡亮了起来，昏黄的灯光瞬间就洒满简陋的堂屋。 此时，门外传来脚步声和说话声，是在田里劳作的父母和妹妹回来了。于彬迎上前去，喊道：“爸、妈、小兰，你们回来了啊，饭菜我已经做好了，快洗手吃饭吧。” 妹妹于素兰跟在于兴华、陈红莲身后，这是一个还差三个月就将满十六岁的农村女孩，由于经常帮家里干农活的原因，苗条的身材显得秀美而结实，肤色如小麦，在灯光下微微泛着健康的光泽，秀丽的脸庞上，一双清亮的大眼睛，透露出农村姑娘的朴实善良，一头乌黑的秀发简单梳成了两条大辫子，又粗又长。这是于彬重生后见到自己妹妹的第一眼，于彬心中暗想，前世那首脍炙人口的歌曲《小芳》，描写的怕不就是自己妹妹小兰这样的形象吧。 于素兰见到于彬，甜甜地喊了声哥，就乖巧懂事地端着脸盆去水缸打来一盆清水，让于兴华、陈红莲洗手脸。等爸妈洗完后，于素兰也洗了下手上残留的泥点，擦了把脸，倒掉脏水就上桌吃饭了。 饭菜虽然简单，只有两菜一汤，甚至连荦腥都没有，但一家四口围桌而食，吃得津津有味，充满了农家特有的知足与温馨。于彬心下感慨，前世的时候，生活条件好了，山珍海味也不是没吃过，却从未有过此刻这种温馨氛围。自打参加工作后，自己就为了生活而奔忙，很少有时间回家陪父母。就连春节回家过年，也是匆匆待上几天就得走了。现在重生回到二十八年前，也算是一种弥补吧！ 刚吃了几口菜，于素兰有点惊讶地说：“哥，你做饭菜的本事进步了啊，这味道，都赶得上村里办红白宴的建新师傅了。”确实，清炒南瓜软糥爽口，虎皮辣椒香辣入味，蛋花汤香浓味美，简单的食材，于彬做出来的味道却很是下饭。 于彬嘿嘿一笑，说道：“你哥现在做饭菜的手艺不错吧？好吃你就多吃点，哥以后给你做更多好吃的。” 扒了几口饭的于兴华，端着碗问于彬：“彬伢子，这次高考，你也是运气差，怎么就恰巧生了一场病，只怕是考得不好吧？” 于彬知道，父亲应该是下午在田间忙活的时候，向母亲问了自己的情况，正好自己也打算跟父母沟通不打算再参加高考的事。听到父亲问起，于彬就忙回道：“爸，对不起，这次的高考我肯定是没戏了，几门考试都状态不好，最后一门还有大半题目没做就晕了过去，被送进了医院。” 听到于彬亲口确认，于兴华心情很是失落，毕竟在他心目中，认为自己儿子的成绩一向不差，考上个大学那还不是手到擒来的事情。现在结果出乎他的意料，这让于兴华的眉头忍不住皱了起来，但随即又展开，安慰于彬：“彬伢子，这次没考好没关系，你也莫放心上，就当是练了一次手，明年再努力就是。下午我跟你妈商量了，打算让你再复读一年，相信明年你一定能考上。” 于彬看了一眼于兴华、柳红莲，鼓起勇气说：“爸，妈，我不想去复读，我不打算参加高考了。” 于兴华一怔，一时没反应过来，等明白于彬的想法，脸上顿时浮现一丝怒气。“啪”的一声，于兴华把手中筷子拍在饭桌上，吓了于素兰一跳。于兴华生气地说：“什么，你不想复读了，不参加高考你打算做什么？跟你老子我一样，在农村种一辈子田，苦一辈子、累一辈子、穷一辈子吗?” 于彬小心翼翼地说：“爸，你别生气，你听我说——” 于彬话没说完，就被于兴华生气地打断了：“老子听你说个屁，你看看你的两个舅舅，都是大学生，现在多好，当上了公办的老师，工作体面，工资又高，还不受累，十里八村哪个看到不羡慕。复读参加高考这事就这么定了，你要是不听，老子打断你的腿。” 于彬的倔劲也上来了，拧着脖子说：“爸，别说打断腿，你就是打死我，我也不去复读。” 于兴华更生气了：“你——” 见到父子俩顶了起来，柳红莲在边上忙打圆场说：“他爸，你先别生气，你也听下孩子到底怎么想的啊！彬伢子，你也是的，爸妈想让你考大学，不就是为了你有出息，受人尊敬，不再像爸妈这样穷苦过一辈子。” 于彬眼框一红，轻声说道：“爸，你消消气，我知道，你和妈都是愿我好，可是我们家现在这个情况——”顿了一顿，于彬继续说：“这些年，你和妈为了供我、小兰读书，不但农忙时要忙田里农活，农闲时还到处找零工，大冷天到芦苇场帮人割芦苇，脸上手上都是血口子。受苦受累不说，就这样，一年到头也没挣到多少钱，回头还要找人借钱，才能供我俩上学。你自己算下，这些年我们家欠舅舅和外面人多少钱了。” 于兴华被于彬的话梗住了，硬声说道：“这不要你操心，你和小兰只管用心读书，钱我和你妈会想办法。” 于彬说：“爸，妈，就算我再复读一年，明年能考上大学，可是大学还要读四年，要花的钱只会更多。而且小兰今年就会上高中了，三年后也要考大学，到时同时供我们两个上大学，你和妈就算是把自己卖了，也没有办法啊。” 于兴华沉默不语，于彬继续说：“爸，妈，我是这么考虑的，与其这样，不如我不复读了，到外面去找事做。这样不但可以早点赚钱，把家里欠的债早点还掉。还能减轻家里负担，一起全力供小兰上大学，相信小兰将来有出息了，也不会忘了我这个哥。” 于素兰眼睛红了，哽咽说道：“哥，我不读了，你去复读，继续考大学。” 于彬生气地说：“小兰，你闭嘴，不许再说你不读这话。哥是一个高中生，又是男孩子，在外面找活干很容易。村里不是有人去粤州做事了吗，听说比在家里强多了。” 陈红莲有点心动，看了于兴华一眼，说：“他爸，彬伢子说的也有些道理，你看——” 于兴华哼了一声：“有什么道理，说破天也得给老子去复读，彬伢子又不是不会读书，我就不信还供不出两个大学生，他外公外婆不也是把他两个舅舅都培养成了大学生。”在于兴华心里，儿子毕竟是要传宗接代的人，将来有没有出息很重要，既然有读书的天分，怎么能不上大学呢。当然，这并不意味着于兴华心中就看轻女儿，事实上于兴华同样也很疼爱女儿。 于彬哭笑不得，这能跟自己家一样吗，外公外婆能供两个舅舅上大学，是因为外公家离镇上近，又有一门做豆腐的好手艺，在镇上集市做豆腐生意，有比较稳定的收入来源，何况两个舅舅并不是同时读大学，中间还隔着几年呢，压力自然也小些。 见于兴华还是固执己见，于彬眼珠一转，又说道：“爸，妈，我也实话跟你们说吧，这次高考因为生了一场大病，导致高考成绩不好，这已经成了我的心病。就算你们坚持要我复读，有这样的心病影响，明年高考我也很大可能会发挥不好，到时还是会考不上大学。” 于兴华瞪了于彬一眼，心说：你这小兔崽子，为了不去复读，连心病都弄出来糊弄你爹妈了。于兴华恨不得抓住于彬这小崽子抽一顿，可这小崽子刚生了一场病，万一再抽出个好歹来，还得老子出钱来给他治，不划算啊！ 想到这，于兴华心里这顿憋屈啊，抓狂啊！行，小崽子读书多，嘴巴是厉害了，我抽不了你小子，我抽烟行了吧！于兴华饭也懒得吃了，拎起椅子坐到大门口，摸出烟丝和裁好的烟纸，卷了一颗纸烟抽起了闷烟。 于彬瞧见父亲郁闷的神情，心里偷偷一乐，老爸呀老爸，这下你没辙了吧，有病得治，可我这是心病，我说好了就好了，我说没好就没好，就算明知道我是糊弄你们的，可又能咋的吧，万一要是真的呢？ 吃罢晚饭，于彬收拾洗刷完碗筷，一家人搬出竹床、椅子，坐在屋前的晒谷坪里乘凉聊天。这个年代的农村，可没有空调，就连电风扇也不是家家户户都有。即使有风扇的人家，也能不开就尽量不开，心疼电费啊。乡下农村夜晚的习习凉风，就是天然的风扇。 附近邻居也纷纷搬了竹床出来乘凉，有年纪大的老人，几人凑在一起，拉起二胡，敲响小锣小鼓，唱起了花鼓戏，悠然自得其乐。也有大人在给自家孩子讲鬼故事，吓得小孩子缩着身子往大人怀里钻，却又忍不住要继续听。 更多的小孩们沐浴在皎皎的月光里，呼朋引伴，兴致勃勃地玩着冲阵的游戏。也就是小孩们分成两队，距离十来米面对面站好，同队的小孩手拉着手，然后轮流叫对方队伍里的一名小伙伴来冲自己这边的队伍。如果能把队伍中拉着的手撞开，就能将队伍中任意一人领回自己的队伍里去。如果冲阵的小伙伴失败了，就得留在这边的队伍里。两边队伍交替冲阵，直到其中一队只剩下一人，游戏才算结束。 于彬躺在竹床上，仰望着头顶皎洁的明月和深蓝静谧的夜空，闻着空气中弥漫的稻香，听着耳畔传来周边田里池塘中的虫啁蛙鸣声，小孩们热闹的喧哗声，老人们的吹拉弹唱声，心里无比的宁静。 晚上睡觉前，柳红莲跟于兴华聊了一下于彬不打算复读的事。老两口见于彬已是王八吃秤砣——铁了心不想复读，也只能无奈地放弃坚持，有些时候有些事情，还真是勉强不了。 而且不知道为什么，老两口隐约觉得，儿子于彬自打生病昏迷了两天，醒过来以后，整个人好像都发生了一些变化。要说具体有哪些变化，老两口也细说不上来，就感觉儿子好像一下子长大了好多。当然，这个长大了好多不是说年龄，而是于彬身上透露出来的那股精气神，让他们恍然有一种于彬不是一个十八岁的毛头小子，而是经历了丰富人生的成年人的感觉，以至于他们心里产生了不能再拿于彬当小孩看待的想法，这也是让老两口不再坚持要于彬上大学的原因之一。 第4章 卖冰棒赚路费 鸡鸣声中，天色渐亮。 于彬打着哈欠起了床，母亲柳红莲早已起来了。见到于彬起了床，柳红莲对于彬说：“彬伢子，昨天晚上我跟你爸商量了，关于复读参加明年高考这事，我们也不强逼你，由你自己决定好了。只是你自己要考虑清楚，别等到以后，你再回头来埋怨爸妈，当初没有供你读书上大学。如果确定不去复读了，你也要好好想清楚，以后的路怎么走，我和你爸不希望你也跟我们一样，就这么在农村里呆一辈子。” 于彬昨晚睡梦中还在担心，生怕父亲不同意自己放弃复读，早上起来后心里一直忐忑不安。听母亲这么一说，顿时放下心来，连忙表态说：“爸，妈，你们放心，我早想好了，我一个高中生，有文化有水平，过段时间我就去粤州找事做，听说那边机会多得很呢！” 于兴华瞧着儿子听到说不再强逼他复读后，眉飞色舞的兴奋样，知道儿子是打定主意不再参加高考了，便也放下了心里的纠结，儿孙自有儿孙福，老子也管不了那么多，随这小兔崽子折腾去吧。 吃过早饭后，于兴华、柳红莲带着于素兰又去田里忙活了，让于彬继续留在家里，歇养身体。于彬在家里也没有闲着，自从决定了去粤州淘金，于彬就琢磨着怎么解决路费和前期生活费的问题。出门在外，可不比在家里，到处都要花钱。现在自己已经是十八岁的成年人了，家里又还欠着债，没道理还要父母亲为自己去粤州的路费、生活费操心，自己来想办法解决就好了。 至于怎么弄到路费和生活费，于彬心里也早就有了计划，那就是贩卖冰棒。现在七月份，正是天气炎热的时候，加上赶上农忙时节，香甜冰爽解热的冰棒雪糕可是很有市场需求的。关键是干这个也不需要投入太多，有辆自行车，弄个泡沫箱，再有个几块钱启动资金，就可以开始干了。 眼下农村做这生意的少，一来村民基本没有这个意识，二来这时农村大多数人家里没有自行车。光靠人力背着个冰棒箱，走村串组去叫卖，一天也卖不了多少。这可不比城里，农村人口没那么集中。时间久了没卖完，这么热的天气冰棒又容易融化，到时那就非但赚不到钱，甚至还得赔本。不过这一空白市场正好给了于彬短平快赚路费、生活费的机会。 家里有现成的泡沫箱，稍加改造，铺上旧棉衣，就成了可以用来存放冰棒的冰棒箱。自行车家里倒是没有，不过于彬有办法，小舅舅柳红星家里有辆自行车，暑假他在家，自行车基本很少用，可以先借来用下。至于启动资金，那就一事不烦二主，也找小舅舅赞助……哦不，是借。 说干就干，于彬麻利地把泡沫箱改成冰棒箱，然后就直奔小舅舅柳红星家。柳红星家住在大柳村，离于家洲村有七八里路。于彬来到小舅舅家的时候，正好柳红星在屋里。 看到于彬满头大汗进来，柳红星忙给自己这个外甥倒了一杯冷茶，然后惊讶地问：“小彬，这么大热的天，你怎么来了啊？” 于彬走得浑身燥热，一口气把一杯冷茶全灌下肚，长吐了口气，然后把自己的来意跟柳红星说了一遍。柳红星也知道了自家外甥今年高考失利的情况，以及今后的打算。柳红星一方面很是替于彬惋惜，打小他就疼爱于彬这个外甥，也看好于彬读书的天分。如果不是高考时这场意外的生病，他是确信于彬今年考上大学没有任何问题的。如今于彬放弃上大学这条路，确实有点可惜。不过另一方面，柳红星毕竟也是工作多年的大学生，他的见识、眼界和接触到的信息面，都跟普通人不一样。鉴于于彬目前家庭的情况，于彬的选择也未必不是一条出路。所以柳红星没打算反对于彬的决定，劝说他去复读。毕竟自己这个舅舅再伟大，也得考虑现实，自己也有自己家庭的负担，没办法解决于彬家里的难题，只能给予力所能及的帮助。 柳红星也没有阻止于彬卖冰棒赚路费的计划，既然于彬选了去粤州淘金这条路，卖冰棒这事也算是提前的适应性磨练。柳红星笑着从口袋里掏出一张大团结，递给于彬，开玩笑地说：“给，10块钱，拿去做本钱，要是赔了本，可不要来找我哭啊。”说完，又指了指里屋说：“自行车就停在那间房里，你自己去拿，不着急还，暑假我也暂时没什么用。” 于彬接过钱，从里屋推出自行车，谢过小舅舅后，就骑上自行车回了自己家。到家后，于彬根据自行车后座的尺寸，用木板做了一个架子。于彬先将木架牢牢绑在自行车的后座上，然后再将冰棒箱放在木架上，确保箱子摆放平整后，用绳子将冰棒箱固定在木架上。 弄好这一切后，于彬看看外面的太阳，时间还早，干脆骑上车直奔县冰棒厂。三十来里的路，花了大概1个小时。于彬心中估算了一下，等自己身体完全恢复，来回一趟应该1个半小时就够了。只要冰棒销售顺利的话，那么一天完全可以做两趟冰棒买卖。 到了三田县冰棒厂，于彬凑到其他来进货的人群里打听了一下行情，冰棒进价5分钱一支，可以卖8分钱到1毛钱一支。于彬用来做冰棒箱的泡沫箱比较大，于彬估摸了下，一次装200根冰棒完全没问题。 于彬到冰棒厂窗口交了10元钱，领到了220支冰棒。在县冰棒厂批发冰棒，每满100支会加送10支冰棒作为损耗。于彬将冰棒放进冰棒箱里码放好，盖上盖子，就骑着自行车一溜烟往回赶。 回到于家洲村的时候，已经接近中午时分。中午太阳烈，晒得人难受，加上到了吃午饭时间，在田里忙农活的村民基本上都回家歇息去了。 于彬也没顾上回家，骑着自行车直接在村子里慢悠悠地转了起来，一边转一边吆喝：冰棒——卖冰棒咧，清凉解暑的冰棒！经历了前世的于彬，现在可一点也没有十八岁毛头小子这个年龄段的胆怯和羞涩，张口就开始吆喝起来。 果不其然，随着于彬的吆喝声响起，也不知都是从哪些人家屋里，呼啦啦窜出十来个小孩，一个个嘴里哇哇大叫：“卖冰棒的，我要买冰棒”、“给我来一根冰棒”、“我要两根”。 于彬停下车，将自行车支好，笑眯眯地说：“不要急，冰棒多的是，一个一个来。” 于彬从冰棒箱里取出一支支冰棒，递给眼神中充满了热切期盼的小孩们，当然，也收获了一堆的硬币和纸币，有1分、2分、5分的硬币，也有5分、1毛的纸币。 等于彬转完半个村子，肚子咕咕响起，准备回家吃饭的时候，冰棒箱里的冰棒已经卖掉了一大半，于彬的嗓子也快干冒烟了。看着鼓鼓的钱包，虽然里面最大的面值只是五角，但于彬的心里依然乐开了花。才这么一会，就卖掉了一大半冰棒，开张大吉啊！赚钱果然是件让人快乐的事情，不过就是有点费嗓子。这不由得让于彬无比怀念起前世能录音能播放的便携式扩音器，要是有台那玩意，那现在自己岂不是骑着自行车哼着歌到处晃晃，就把钱给赚了。 于彬回到家的时候，于兴华、陈红莲、于素兰已经吃完了饭。于彬上午没在家，他们倒也没担心于彬，知道于彬这么大的人了，有自己的安排。只是看到于彬推着自行车驮着冰棒箱进门的时候，都被惊讶到了，半天没见，于彬居然弄了这么一出。 知道于彬还没吃饭后，于素兰赶紧给哥哥把热着的剩饭菜端了过来。于彬从冰棒箱里取出三支冰棒，递给爸妈和妹妹，豪气地说：“爸、妈，小兰，吃冰棒，我请客。” 于素兰接过哥哥递过来的冰棒，小心地撕开外面的包装纸，先是小小的咬了一口，含在嘴里甜甜的，又传来阵阵冰凉，顿时感觉身上的燥热似乎都消减了不少。看着妹妹一脸幸福的模样，于彬不禁一阵心疼，因为家里穷，从小到大，妹妹几乎就没吃过几回冰棒。于彬心中暗暗发誓，这辈子一定要让自己的至亲家人过上好日子。 于兴华则瞪了儿子一眼，问道：“彬伢子，你这又是折腾的哪一出啊？你这自行车、冰棒，又是哪来的？” 于彬笑着说：“爸，您放心吃吧，你儿子没偷没抢，这都是正经来的呢！”说着，于彬就把自己找小舅舅借自行车和钱，卖冰棒赚路费的事，详细地跟于兴华、陈红莲说了一遍。 柳红莲心疼地说：“彬伢子，你身体还没完全恢复好，让你在家歇着，你偏不听。这么大热天去卖冰棒，别把身体又累出病来了。” “没事呢，妈，我年轻，身体恢复得快。再说我有小舅舅的自行车，又不需要自己背着冰棒箱，不会累到的。”于彬忙安慰母亲柳红莲。 柳红莲这才放下心来，对于彬说：“彬伢子，田里的农活我和你爸、小兰可以忙得过来，不要你操心，你卖你的冰棒就是。” 吃完午饭后，于彬喝了一大杯冷茶，骑着自行车就直奔田间地头。午后田里劳作的村民又渐渐多了起来，上午剩下的几十支冰棒很快就卖完了。于彬赶紧又骑车去了县冰棒厂一趟，这次进了300支冰棒，加上冰棒厂送的损耗，一共有330支。上午于彬还是小瞧了自己做的冰棒箱，没想到330支都能装得下。 于彬骑车驮着冰棒箱赶回村里，又卖出去约摸80多支冰棒后，基本上就没什么人招呼买冰棒了。于彬心里盘算，估计村里的人买得差不多了，毕竟冰棒这东西不能当饭，一天买一支吃，消消暑热，顺便解下馋，也就差不多了。还剩下200来支冰棒，于彬决定去相邻的大马村去卖。 等于太阳快落山的时候，于彬把大马村转了个遍，下午进的330支冰棒也都售卖一空。于彬长吁了一口气，还好，自己贩卖冰棒的计划进行得很顺利，没出现进的货卖不完的情况。 回到家后，于彬停放好自行车，轻车熟路地开始淘米生火做饭。等米煮开锅，于彬沥干米汤水后，在饭上放上两个洗干净的大茄子和几只青辣椒，然后开始焖饭。等到饭焖熟，茄子和辣椒也就都蒸熟了。于彬用筷子夹出来装入一只大碗里，撒上一些盐，放上一勺猪油，淋上一些酱油，然后用筷子将蒸熟的茄子、辣椒搅和成泥，一道鲜美下饭的蒸茄子就做好了。 接下来于彬又炒了一个空心菜，拍了碗凉拌黄瓜，再做了一碗蛋花汤，一顿丰盛的晚餐就搞定了。 等爸妈和小兰从田里干完活回来，全家人吃完饭，于彬把碗筷收拾了去洗刷。于素兰抢着想要去洗碗，被于彬拦住，让她歇着，田里的农活很累人，自己这个男子汉没去田里帮忙干活，怎么还能让累了一天的妹妹来洗碗呢。 收拾完一切后，于彬将钱包里的钱倒在桌子上，清点了一下今天的战绩。今天一天卖冰棒的收入，总共是28块6毛钱，扣除掉找小舅舅借的10元本钱，居然赚了18块6毛。不算人力成本的话，卖冰棒的利润居然达到了65%以上。 得知这个结果的时候，于兴华、陈红莲也是非常惊讶，没想到卖个小小的冰棒，居然有这么挣钱，比自己在芦苇场割一天芦苇赚的多得多。妹妹于素兰在一旁看着哥哥数钱，眨巴着一双美丽的大眼睛，两眼都在放光，心里暗暗地想，以后放暑假了，就学哥哥的样，卖冰棒挣钱，也帮家里减轻一些负担。 于彬感觉前世第一次发工资时都没有现在赚到这18块6毛钱兴奋，心情大好的于彬取出10元钱放在钱包里，作为明天进货的本钱。其余的钱则收起来，放进家里的柜子里，免得带在身上不小心掉了，那就哭都来不及了。 晚上，累了一天的于彬早早就睡了。睡梦中，于彬做了一个美好的梦，梦见今天赚的18块6毛钱变成了会钱生钱的神奇宝贝，不断生出来的钞票将于彬整个人都淹没了，高兴得于彬从梦中笑醒过来。连累于素兰都被于彬的笑声吵醒了，睁着惺忪的睡眼，茫然看着于彬，不明白哥哥为什么不好好睡觉，深更半夜笑个啥。 第5章 南下粤州 时间很快到了七月底，农忙的季节也接近了尾声。 于彬算了算账，这十几天下来，自己卖冰棒总共赚了359块1毛钱。这得益于后面于彬的身体恢复后，售卖冰棒的范围扩大了。同时随着经验的积累，售卖的效率也提高了，最多的时候一天售卖了四趟。另外就是赶上了两个晚上农村放露天电影的活动，在这个文化娱乐活动极度贫乏的年代，对于农村来说那可是难得的盛会。十里八村的人都聚在一起看电影，人数多得不得了。虽然也有其他冰棒小贩前来兜售，但也直接把于彬的冰棒售卖量提高了一大截。 盯着整齐码放在桌上的359块钱，于彬心中盘算了一下，云泽去粤州的火车票票价是三十多元，这年头吃饭啥的也不贵，要求不高的话，一餐花个一元钱混个肚子饱是没问题的。这样算下来，自己有了这359块钱，就算一时找不到事情干，在粤州撑上两月应该是没问题的。 既然路费、生活费赚到了，那去粤州淘金的计划也该启动了，于彬跟爸妈说了自己的安排。既然儿子去粤州闯荡的事已成定局，于兴华和陈红莲也没再说什么，只是千叮咛万嘱咐，要于彬一个人在外面万事小心，照顾好自己。 同村与于彬从小玩到大的铁哥们阮新涛，听说于彬准备去粤州，便也打算和于彬一起去闯闯。阮新涛比于彬要小两个月，也是今年刚高中毕业，不过他在读书这方面确实没有啥天赋，他爸妈没指望他考大学，但也不希望这个小儿子一辈子呆在农村。所以阮新涛回家跟他爸妈说要和于彬一起去粤州时，他爸妈也就同意了。反正自家这个小儿子上面还有两个姐姐，都是嫁在云泽城里做生意的人家，要是小儿子在粤州实在混不下去，也还可以回来，让他两个姐姐帮忙在城里谋个事做。 于彬和阮新涛商定了七月三十日出发去粤州，在这之前，于彬抽空去了小舅舅家一趟，把自行车和10元钱还给了舅舅。柳红星本意是不要这10元钱的，知道于彬家里困难。但于彬执意要还，柳红星知道这是一个十八岁少年的自尊与倔强，最终便也收了下来。 当问起于彬去粤州的路费、生活费够不够时，听于彬说到这段时间赚了350多块钱，柳红星也是吃惊得直咋舌，这都抵得上自己一个多月的工资了。不过他很快也明白过来，这种生意是有季节的局限性，一年也就那么两个月好赚。得知于彬马上就要出发去粤州了，柳红星对自己疼爱的这个外甥很是勉励了一番，也提供了自己的一些建议。 告别小舅舅后，于彬回到于家洲村，又去了那些在粤州务工的同村人家里，记下了他们工厂的地址和名称，打算一到粤州就去找他们。如果能在他们那里先落个脚，至少可以暂时不用担心住的问题。其实几天前于彬就来过一趟，只是当时他们家里人也不知道具体情况，后面抽空去镇上邮电局打电话后才问到。 前世于彬对九十年代的粤州并不熟悉，但关于这个年代的粤州社会秩序有多乱，于彬可是听说得太多了，什么飞车抢劫、敲诈勒索，那可是光天化日就敢明目张胆动手的。至于盗窃、诈骗、打架斗殴……这些犯罪行为可谓是司空见惯。当然不仅是粤州，其实眼下全国大多数城市普遍都是这个现象。如果到了粤州，能到同村老乡那里找个落脚的地方，那就好多了。 三十日一大早，于彬告别了家人，背着简单的行李，和阮新涛坐上了去云泽市里的班车。两人在云泽火车站附近下了车，到火车站售票厅买了两张去粤州的硬座票。于彬和阮新涛上了火车才发现，车厢里人挤人，连走道都站满了人。于彬和阮新涛都只买到了无座票，两人无奈地在车厢里找了一处稍微空点的地方，轮换着坐在地上休息。 火车哐当哐当不知开过了多少站，车厢前面忽然传来“查票了，请将车票准备好”的吆喝声。于彬从抱在怀中的行李包里摸出火车票，阮新涛掏遍了全身的口袋，却没有找到自己的火车票，连放在裤子口袋里的钱都不见了。阮新涛急得满头大汗，找不到车票，被火车上检票的工作人员查到，就只能重新补一张票，那又得花30多块钱。 于彬见状，心中咯噔了一下，知道阮新涛肯定是遭遇到扒手了。前世的时候，在去大学报到的火车上，于彬就遭遇过被扒手扒走口袋里钱物的经历。所以这次从家里出发前，于彬就特意提醒过阮新涛，外面社会乱得很，重要的东西一定要放进包里收藏放好。现在看来，阮新涛显然没把自己的话听进去。不听老人言啊，结果就吃亏了吧。 眼看工作人员就要查到这边来了，于彬急中生智，忙在阮新涛耳边嘀咕了几句。很快工作人员就查到了于彬两人，于彬抢先出示了手中的车票，工作人员瞄了一眼示意可以了。轮到阮新涛时，阮新涛摸了摸口袋，然后像刚记起来似的，对检票人员说：“啊，我搞忘了，我的车票在我同伴那里，放他一起了。” 工作人员怀疑地看了阮新涛一眼，问：“你同伴在哪？” 阮新涛往后方指了指，说：“我同伴在后面，我去找他拿票过来给你看。” 这时，于彬趁工作人员看向后方的时机，偷偷将自己的车票塞到阮新涛藏在身后的另一只手中。由于车厢本来就人挤人，工作人员也没注意到于彬两人的小动作，就先去查边上其他人的车票了。 阮新涛装模作样地往后方挤了过去，不一会就捏着手中的车票折返了回来，将车票递给工作人员查看。这是刚才于彬给阮新涛出的主意，毕竟这个年代的火车票不是实名制，两人买的又都是无座票，工作人员也难以发现两人用的其实是同一张票，于是阮新涛就这样蒙混过了关。 检完票，于彬赶紧将车票放进行李包中藏好，如果这张车票也被偷了，那两人可就真没地方哭去，只能乖乖掏钱重新补票。值得庆幸的是，阮新涛衣服口袋中被偷的只是放在外面零用的几元钱，其他的钱还是听了于彬的提醒，藏在内裤上缝的口袋里，损失并不算大。 次日凌晨六点多，火车终于抵达了粤州站。于彬和阮新涛跟随出站的人流挤出了火车站，立马就被眼前的场面震撼到了，宽广无比的火车站广场上，到处都是带着大包小包的人，或站着，或坐着，或躺在包上，那阵势好像全国的人都涌到粤州来了。 于彬、阮新涛两人被眼前的人山人海弄得晕头转向，好不容易找到一个在广场值勤的警察，于彬从行李包中翻出记有同村老乡工厂地址的小本子，向警察打听清楚了工厂的地址，以及去那里的乘车路线。 于彬、阮新涛两人按照警察指引的方向，往站前广场旁边的公交站走去。这时，一辆摩托车从远处飞快驶过来，摩托车上坐着两名男子。当摩托车快速驶过一名正沿着马路边缘往于彬这个方向前行的女子时，于彬看见坐在摩托车后座的男子迅速伸出右手往女子脸上一挥，然后就听见那名女子突然发出一声惨叫，抬起左手捂住左边脸，鲜血从指缝里流了出来。而骑着摩托车的两名男子，加大油门，摩托车快速消失在车流中。 于彬、阮新涛两人眼睁睁看着眼前刚才发生的这一幕，顿时对粤州的混乱有了直观的认知。二人走到站前广场旁边的公交站，临上车前，于彬特意找了一家在警察值勤点旁边的士多店，花8元钱买了两包红梅香烟揣在身上，又跟老板兑换了一些零钱，准备用来坐公交车。 于彬和阮新涛坐了大概半个小时公交，来到了同村老乡上班的工厂附近。下车后两人找到工厂大门前，只见大门处两扇铁门紧紧关闭着。门口传达室里面，坐着一个看上去约摸五十来岁的男子，正是工厂值班的保安。看到走过来的于彬、阮新涛二人灰头土脸的样子，保安大叔以为是想混进工厂偷盗的盲流，满脸警惕地问道：“站住，你们俩干什么的？这里是工厂区，外来人员未经允许不能进去。” 于彬知道出门在外，脸难看、门难进是常事，何况他跟阮新涛挤了一天的火车，这会看上去确实也是一副蓬头垢面的模样，也怪不得人家会往不好的方面去联想。于彬抽出一支香烟给保安大叔递了过去，笑着说：“大叔您好，我们是来找人的。我有老乡在这里上班，能不能麻烦您叫他出来一下。” 接过于彬递过来的香烟，保安大叔的脸色缓和下来，问道：“来找老乡啊，那你们要找的人叫什么名字？” “于东山，他在你们工厂生产车间当组长。”于彬连忙回答道。 “行，你们稍等下，我打个电话问下车间。”说着，保安大叔拿起传达室的电话，拨通了车间的电话。问清了情况后，保安大叔放下电话，对于彬说：“小伙子，刚跟车间核实了，你那个老乡确实是在这里上班，我已经跟于东山说了，他马上就出来见你们。” 于彬连声感谢：“大叔，多谢啊，您真是个好人。您不知道，我们是外地来的，在这人生地不熟，得亏您帮我们找到老乡，不然我们今天还不知道去哪里才好。太感谢您了！” 经历过前世的于彬，那可是深谙自己国家的应酬文化，所谓“烟搭桥，酒铺路”、“三句好话当钱使”，这些应酬制胜法宝使出，那基本上是无往而不利，自然容易搏得陌生人的好感。 保安大叔被于彬说得笑了：“你这个小伙子嘴还挺会说啊，别见怪，大叔不是要为难你们，这都是工厂的管理要求，你们理解一下。” 这时，一个身高约一米七二，留着蓬松中分头的年轻男子从工厂里走了出来。眼尖的阮新涛一眼认出此人正是于东山，连忙招手喊道：“东山哥，我们在这！” 于东山比于彬、阮新涛大五岁，小的时候经常带于彬和阮新涛玩，也算得上是一起长大的童年玩伴。听见阮新涛的声音，于东山走了过来，冲两人笑着说：“我说谁找我呢，原来是你们两个啊。前几天接到我爸的电话，说是彬仔也打算来粤州，这两天我还正想你什么时候会来呢，今天刚到粤州的吗？” “是啊，东山哥，我俩一下火车，就来投奔你了，你可得收留我们啊。在这里我俩可是两眼一抹黑，你不收留我们，我和涛仔可就得流浪街头了。”于彬故作夸张地说道，顺手掏出烟盒，抽出一支香烟递给于东山。 于东山知道于彬是跟自己开玩笑，作为村里面率先出来闯荡的人，碰到后来的同村老乡，自己肯定是要帮忙的，不然传回村里去，自己连这点忙都不肯帮，也太不懂人情世故了，估计会被村里老一辈的人戳着脊梁骨骂。 于东山接过于彬递过来的烟，点燃抽了一口，打趣道：“行了行了，彬仔，你就别给我装可怜，你小子屁股一翘，我就知道你会拉什么屎，忘了你们小的时候还是跟我屁股后头玩的吗？对了，我和青山，还有曾强、白小伟，四个老乡一起在工厂附近租了房，你们就先到我们住的地方落脚吧。” 说完，于东山又对传达室的保安大叔招呼道：“王叔，我现在出去下，带这两个新来的老乡去住的地方，车间那边我已经跟主任请过假了。” 保安大叔点点头，于彬连忙又抽出支烟递给保安大叔：“王叔，谢谢你刚才的帮忙，我们走了，再见。” 保安大叔笑着挥了挥手：“靓仔再见，有空再来啊。” 第6章 废品站取经 于东山他们租的出租屋离上班的工厂并不远，走路十分钟左右就到了。这是一栋两层的民宅，一楼是房东一家人住，二楼被房东分成独立的四间房，用来对外出租，于东山他们四人在楼上租了其中的两间房。 于东山掏出钥匙打开一间房的门，对于彬、阮新涛说：“进来吧，这间是我和青山住的，你们俩就先住这，和我们挤挤。” 见于彬俩人把行李放好，于东山问：“彬仔、涛仔，你们接下来有什么打算？” 阮新涛说：“东山哥，你们厂现在还招人不？可以的话，我也想进厂打工。” “当然要招人啊。“于东山微笑着说道：“我们厂今年的业务还不错，老板正打算扩大规模。涛仔你想进厂的话，回头我跟厂里问下，应该问题不大。我们厂工资也不错，干得好一个月能拿到三四百块钱。” 这个年代因为社会秩序乱，在外打拼的人一般都会有老乡抱团的观念，以免受别人欺负。于东山当然乐意阮新涛来自己上班的工厂，这意味着自己这些老乡又多了一份力量。于东山又看向于彬：“彬仔，你呢？” 于彬来粤州可不是为了进工厂打工的，不到别无选择的境地，进工厂都不会是于彬的首选。现在听到于东山问起，便说道：“东山哥，我还没想好，这两天我打算先到市区到处转一下，看看有没有其他适合自己的机会。” 听到于彬这么说，于东山有点意外，原以为刚才自己提到工厂的高工资，于彬会心动而选择进厂，没想到于彬并不在意。转念一想，这个于彬打小就会读书，常被村里人夸赞是有大出息的人，估计是有点看不起进厂做工。于东山心下微微有些不快，不过都是老乡，于东山觉得没必要在意于彬的心高气傲。毕竟在他看来，于彬就是个从未出过远门的毛头小子，有点不知天高地厚，等他在粤州碰得头破血流的时候，说不定会主动来找自己，请自己帮忙介绍他进厂。 想到这，于东山站起身说：“那好吧，彬仔、涛仔，你们坐了一天的车，应该也累了，先在这里歇着吧。我刚才只请了一小时假，得回去上班了。我和青山他们要晚上下班才回来，这片钥匙你们拿着。涛仔，进厂的事情我今天会帮你问下，等我的消息。” 于东山走后，有了落脚地的于彬和阮新涛，也安下心来，困意顿时就涌了上来。两人打着哈欠往床上一躺，没过几分钟就睡着了。等于彬睡醒过来，时间已经过了中午，肚子也饿得咕咕直叫。 于彬叫起阮新涛，从行李袋中拿出洗漱用品，简单洗漱完，到附近找了家小馆子，一人点了一份炒粉。趁着等炒粉的空档，阮新涛问于彬：“彬仔，你怎么不进工厂啊？东山哥说一个月能拿三四百，我觉得挺不错的。” 于彬心想，自己如果不是重生来到这一世，听到进厂一个月有三四百元的工资时，估计也会心动。不过有了前世的经历，在这遍地机会的时代，这辈子打工是不可能的了。于彬当然不会把心里的话跟阮新涛直说，说出来也得人家信啊。 “涛仔，我是想着读了这么多年书，虽然没考上大学，但如果只是进工厂做工，我心里还是有点不甘。你看全国各地为什么有那么多人都跑到粤州来，说明这里的机会多。所以我想先转几天看看，说不定有比进工厂更好的机会呢。退一步讲，如果到时找不到好的机会，我再进厂跟你们一起干也不迟。”于彬斟酌着对阮新涛说。 阮新涛知道于彬脑瓜子灵活，便打趣说：“彬仔，行，你就是那鸿鹄，眼光高，看得远。要是找到了发财的好机会，你可要记得带上我这只燕雀啊！” 于彬拍拍阮新涛的肩膀，豪气干云地笑着说：“涛仔，相信我，一定会有机会的。这么好的时代，咱们兄弟怎么都不能辜负它啊！”这话，好像是对阮新涛说，又好像是于彬对自己说。 吃完炒粉后，于彬打算去粤州市区逛一逛，一来熟悉下这个年代的粤州，二来也是想早点开始寻找掘金的机会。与那些辞职下海的官员、知识分子相比，于彬深知自己的基础太薄弱，所以时间就显得尤为宝贵，实在浪费不起。阮新涛则一个人先回于东山租的住处，万一于东山回来，发现自己俩人没有一个人在，说不定又得瞎担心。 于彬乘坐公交车来到人民南路附近，在餐馆吃粉的时候，于彬就跟老板打听了，这里属于市中心。看着高高的立交桥，马路上由无轨电车、巴士、小汽车、摩托车和自行车形成的滚滚车流，以及马路两旁繁华的商业景象，于彬心下感叹，这不愧是走在改革开放前列的大都市。 于彬沿着人民路随意地逛着，一路思考像自己这样既无本钱、又无背景、也无资源的三无人员，该从哪里下手去发掘第一桶金。无意间，于彬发现一条巷子里挂着“废品收购站”的牌子，不由心中一动。于彬记起前世在从事再生资源回收工作时，听说过不少八九十年代依靠收废品发家的企业家成功案例。正好在这里遇到了一家废品收购站，自己可以去这家废品收购站转转，先了解一下这个年代废品回收的行情，说不定对目前的自己来说，废品回收这一行就是个好的机会。想到这，于彬拔腿就往废品收购站走了过去。 此时废品收购站里一片忙碌的景象，有几个收废品的个体户大叔推着三轮车，拉了满满一车的废品来卖，大多是一些废纸板、报纸、塑料瓶、废铜旧铁之类的废旧物品。废品站老板忙着给他们送来的废品称重、算账，然后付出去或厚或薄的一叠叠钞票。 忙碌了好一阵，几个收废品的大叔终于拉着空三轮车走了。于彬忙凑到老板跟前，递给老板一支烟，问道：“老板，您贵姓呀？” 老板看了一眼于彬，以为是来卖废品的，忙热情地说：“免贵姓钱，靓仔你是不是有废品要卖？量大量小？量大的话，我可以高价上门去收。” 于彬笑着说：“钱老板好，是这样的，刚才路过外面，正好看到您家的店了，就想来学习一下，您看可不可以教教我这个后辈，说一说收废品这行里面的门道？” 见于彬不是来卖废品的，钱老板态度也就冷淡下来，淡淡地说：“靓仔，看你样子斯斯文文的，应该是个读书人吧？听我一句劝，收废品这行又脏又苦又累，不适合你，你还是想想其他的门路吧！”说完，钱老板也没继续搭理于彬，自顾自给刚回收的那些废品分类码放去了。 于彬心下明白，钱老板这是不愿告诉自己收废品的门道，但想就这样轻易地让自己知难而退，这也太小看他于彬了。 看到钱老板在堆积如小山的废品前忙碌，于彬便也学着钱老板的样，主动帮他一起把废品分门别类码放起来。于彬虽然外表看起来斯文，但从小在农村长大，苦的累的农活都干过，搬放废品这种活倒也难不倒他。 于彬这一做法，倒是让钱老板有点意外，神情复杂地看了于彬几眼，但也没有说什么。于彬帮钱老板把废品码放好，见时间也不太早了，就跟钱老板告别后，回了于东山的出租屋。 休息了一晚，第二天于彬又来到了那家废品回收站，跟钱老板打了声招呼，又给钱老板递上支烟，然后看废品收购站有什么活，就抢着帮忙干。钱老板看着不请自来的于彬，有点哭笑不得，这啥人啊，自己摆明了不想教他，他倒好，厚着脸皮找上门来帮自己干活。行，你干吧，多个免费的劳力，自己还乐得轻松。至于想从自己这里打听废品收购这行的诀窍，门都没有，自己吃饱了撑的啊，给自己培养竞争对手。 第三天，于彬又到了废品收购站，还是跟钱老板打招呼、递烟，然后就埋头帮忙干活。中午也不用钱老板管，出去随便吃点东西后，又继续回来帮钱老板干活，晚上回出租屋休息。 第四天，于彬又来了，有了前三天的经验，都熟练了，上来依然是打招呼、递烟、干活。看着于彬这一套熟悉的操作流程，钱老板眼皮跳了跳，心里这个苦啊，你这个靓仔也太不讲武德了，怎么跟个倔驴似的，这是打算跟自己耗上了吗？虽然心里嘀咕，不过，钱老板依然没怎么搭理于彬。 两人默默地干着活，偶尔视线一碰，于彬客气地笑笑，钱老板赶紧别过头去，这太他妈尴尬了。倒是有个上门卖废品的大叔，跟钱老板是熟人，看到帮忙干活的于彬，跟钱老板开玩笑地说：“钱老板，生意做大了啊，都招学徒了。” 第五天，于彬又来到废品收购站帮忙干活，钱老板终于动容了。忙到快中午的时候，钱老板主动喊于彬：“靓仔，别干了，到饭点了，走，我请你吃个饭吧！” 于彬忙道：“钱老板，哪能让您请我啊，您就给我一个机会，让我今天请您。” 两人在附近找了家小餐馆，炒了四个菜，于彬又点了一瓶玉冰烧。菜上来后，于彬给钱老板倒上一杯酒，然后自己也倒了一杯，端起酒杯跟钱老板说：“钱老板，这几天在店里给您添麻烦了，感谢您没有把我赶出去，我敬您。” 钱老板干了杯中酒，又吃了一筷子菜，对于彬说：“靓仔，咱们慢慢来，边吃边聊，对了，都干几天活了，我都还不知道你的名字。” 于彬把自己的名字告诉了钱老板，钱老板说道：“小于啊，我就托大在你面前称声叔。这几天你主动来我的废品收购站，帮我干活，我都看在眼里。开始我确实担心你是来抢生意的，但经过这几天，叔知道你是诚心想学废品回收这行里面的门道。而且我也算看明白了，就你身上不达目的不罢休的这股劲，你这个人将来指定是能干大事的，说实话，叔心里真挺佩服你。这几天辛苦你在我店里干活，叔的心也是肉长的。既然你打定主意想学，那我今天就把废品回收这行的诀窍，跟你详细说道说道。咱俩聊完后，你就赶紧忙你的去，不要再在叔这里耽误时间了。” 两人边吃边聊，既然决定了教，钱老板也是毫不藏私，把废品回收这行的门道详详细细地跟于彬做了介绍。说起来，废品回收这行，是看似简单，实际上里面门道还是挺多的。钱老板概括为九个字“眼力好、脑子活、会来事”。 干废品回收，首先要眼力好，这个眼力好，一是指要熟悉废品品类，二是要熟知市场行情价格。这样才知道什么废品能收，什么废品不能收，确保自己收到有价值，而且不愁出手的废品。其次，要脑子活，不要只知道傻傻地走街串巷去回收废品，要懂得发现废品回收这行里的商机，比如说，单位、工厂、工地这些地方，往往废品回收量大，而且人家也不太在乎。最后，就是要会来事，简单地说，就是对有价值的废品回收渠道要搞好关系，舍得投入，这样人家才愿意找你。 当然，九个字说来简单，其实里面又有很多的诀窍，钱老板也没有藏着掖着，一点一滴慢慢都告诉了于彬。 酒足饭饱，钱老板也把自己了解的废品回收这里面的门道，基本上都跟于彬说了一遍。眼看差不多了，钱老板知道于彬小小年纪在外面闯不容易，便打算自己去买单。这哪能行，于彬说好了这顿自己来请钱老板的，要是让钱老板买单，岂不是打自己的脸，于彬赶紧拦下钱老板，自己抢着去把单买了。 本来于彬还打算下午接着去店里帮钱老板干活，但钱老板死活不肯。见钱老板执意不让自己去店里帮忙，于彬也只得谢过钱老板后，两人挥手告别了。 第7章 我要收废品了 于彬回到出租屋的时候，阮新涛正待在屋里无聊地翻看着一本杂志。于东山上班的工厂那边还要过几天才确定招工的事，阮新涛暂时就闲着没事。 坐下来后，于彬开始筹划自己的废品回收大计，干废品回收的门槛确实不高，本钱不需要太多，但首先得有辆用来装载搬运废品的三轮车，不然靠自己肩挑手提，那就效率太低，根本赚不到钱。 于彬清点了一下身上的钱，卖冰棒一共赚了359元1毛，从家里出发时，自己给家里留了150元，这几天买火车票、香烟，加上请钱老板吃饭等等，七七八八加起来花去了差不多65元，身上还剩下144元。光凭这点钱，要想买辆三轮车，还要留点回收废品的启动资金，估计是够呛。 难道自己回收废品的掘金大计要夭折在三轮车身上？于彬皱起眉头，忽然眼睛一亮，今天出门的时候，好像看到房东家楼下停放着一辆三轮车。于彬赶紧起身跑下楼，来到楼下一看，确实停着一辆旧三轮车，锁在一楼的窗户上。 房东王大发正好在家，于彬这几天跟他也混熟了，上前跟王大发打了声招呼，说：“发哥，在家忙呢！外面这辆三轮车是你家的吧，最近有没有用啊？” 见是于彬，王大发笑着说：“是阿彬啊，对，那三轮车是我家的，放那没用呢，怎么？你要用三轮车吗？拿去用就是。” 于彬忙道：“发哥，我不是借用一下，是打算长期用。”说着，于彬把自己准备干废品回收的打算告诉了王大发。 王大发想了想，这辆三轮车是当时家里建房子时，为了方便搬运材料买的，现在自家也没怎么用了，基本上就是闲置在那里。与其这样，还不如让于彬拿去用，也算是发挥它的剩余价值。想到这，王大发对于彬说：“要不是这样，阿彬，你出点租金，我把三轮车租给你用。” 于彬觉得也行，毕竟白用人家三轮车的话，自己心里也过意不去。当下于彬和王大发商定，以每个月20元的价格，将三轮车租下来。如果五个月后，于彬还要用三轮车，那三轮车就归于彬，不需要再付租金了。 眼见于彬付了第一个月的租金，王大发想着自家的磅秤也很少用，干脆也一起交给于彬用。于彬提着磅秤，拿着三轮车锁钥匙高兴地上了楼，一进屋就兴奋地冲阮新涛说：“涛仔，告诉你啊，哥的发财计划正式启动，我要开始收废品了。” 阮新涛愕然看着于彬，心下嘀咕：“收个废品而已，至于高兴成这样？再说，收废品算个什么发财计划。”在阮新涛看来，收废品又脏又累不说，这能赚几个钱？哪有进工厂好。 晚上于东山他们回来后，听说于彬要收废品的消息，心里也是暗暗嘲笑，还以为你找了个啥赚钱的好活呢，弄了半天是去收废品，你小子就折腾吧，好好的工厂不进，偏去干收废品的脏累活。 清晨，当窗外第一缕阳光照进房间里的时候，于彬精神抖擞地骑着三轮车出门了。对于如何收废品，于彬心里已有打算，听了钱老板传授的诀窍，他不打算跟一般收废品的那样，走街串巷去挨家挨户收，而是准备直接去找工地、工厂和行政事业单位，这些地方废品量大，而目前大多数收废品的人因各种原因，暂时还没注意到这块，这对于彬来说是个好机会。 阮新涛闲着也是闲着，也跟着于彬一起出了门，打算看下于彬怎么通过收废品赚钱，顺便也帮下于彬的忙。 于彬骑着三轮车，载着阮新涛来到一家看上去颇有规模的工厂，这是粤州当地的一家国营农副产品综合加工厂，门口守传达室的是一位六十多岁的老大爷。于彬笑着给大爷递上一支烟，顺手把剩下半盒的红梅烟放在大爷值班的桌上，然后说：“大爷好，打听一下，咱厂里有没有不要了的旧报纸、纸盒纸板、废铜烂铁之类的废品卖呀？” 大爷拿着于彬给的香烟放在鼻子下闻了闻，高兴得脸上都笑出褶皱来，热情地对于彬说：“小伙子，来收废品啊，你还真没跑错，你说的这些废品我们厂里都有。平时很少有人来我们厂收废品，有时实在没地方放，厂里都是自己安排人扔垃圾站去的。小伙子，你等下，我去给你问问，这段时间估计又积压了不少废品。” 说完，大爷就进厂里去了。于彬和阮新涛两人在传达室外等了约莫一支烟的功夫，大爷领着几个人出来了。大爷豪气地对于彬说：“小伙子，我把厂里各科室的人都给你拉过来了，你要收什么废品，具体跟他们说吧。” 好家伙，行政、后勤、车间、仓库都有人来了，七嘴八舌地问于彬废品怎么收。毕竟厂里这些旧报纸废纸盒等乱七八糟的东西多啊，各科室都是烦得很，放着没用，还占地方，甚至还得自己费时费力弄出去扔掉。现在有人上门出钱收，既处理掉了废品，还能有收入，这么愉快的事情，怎么能不兴高采烈呢！ 于彬按照钱老板之前跟他介绍的废品收购行情，跟各科室的人大致说了一下。这些科室的代表觉得于彬出的收购价还不错，心下很是满意，于是就让于彬跟着他们进到厂里，一个科室接一个科室地去清点回收废品。 好家伙，这不清不知道，一清吓一跳，光旧报纸和废纸就有好几百斤，用来装农副产品的废纸盒纸板更多，甚至还有车间淘汰下来的坏设备零件。高兴之余，于彬干脆把废品收购的价格在市场行情上又提了一分钱，让各科室的人更是开心。 于彬的三轮车一次只能载运几百斤，估计至少得三趟才能把这些废品收完。于是于彬先把行政后勤的旧报纸废纸收了，当场付了五十二元七毛钱，然后和阮新涛骑着三轮车送到钱老板的废品收购站。 于彬之所以将收来的废品送到钱老板这里，一是跟钱老板熟了，二来也感激钱老板教他入行，有生意愿意跟钱老板合作。 钱老板看到于彬用三轮车运来了满满一车的旧报纸废纸，很是惊讶，没想到于彬这么快就开始干废品回收了。不过看到于彬来照顾自己的生意，钱老板也高兴，同时心里也感叹，这个小伙子是个知恩图报的人。当下钱老板收了于彬送来的旧报纸废纸，甚至主动多加了一分钱的收购价。 于彬和阮新涛又去国营农副产品综合加工厂跑了三趟，总算是把厂里没用的废品清理干净了。干完国营农副产品综合加工厂这一单，时间已经接近中午了。没想到第一次就碰上了大活，还真有点不适应，把于彬和阮新涛累得够呛，加上现在中午天气又热，于彬和阮新涛商量，中午干脆先回出租屋休息一下，下午再接着干。 两人在外面简单吃了点东西，就骑着三轮车回到了出租屋。于彬拿出装钱的包，把里面的钱倒在床上，满满的一堆，里面有大团结，更多的是一元两元五元，甚至几角几分的纸币。当时钱老板结算钱的时候，出于对钱老板的信任，于彬也没刻意当面去数有多少钱。现在和阮新涛兴奋地看着堆在床上的钱，于彬心里乐开了花，估算着这有多少钱。 两人清点完，居然有二百七十九元两毛四分，剔除掉一百二十四元本钱，净赚了一百五十五元两毛四分。这个结果倒是在于彬的意料之中，毕竟根据前世对这个年代废品回收行业的了解，虽然干废品回收又脏又累，一般人看不起，但确实挺赚钱的。在那个月收入平均一两百元的时代，不少从事拾荒的人月收入居然能高达一千五百元，一年就能干成个万元户，要知道那年头的万元户可是有钱人的代名词。 于彬没感觉到意外，阮新涛却被这个结果震惊到了，自己瞧不起的收废品居然有这么赚钱吗？老天爷，你这是在摧残一颗幼小的心灵啊，一上午就赚了一百多，那一天不是能赚二三百。一个月呢？岂不是有五六千，就算打个对折，一个月也有两三千的收入，能抵得上于东山他们在工厂干半年了。想到这里，阮新涛的心里一下子火热起来，暗暗想着，要不干脆也不进工厂了，就跟着于彬一起干收废品得了。 于彬瞧见阮新涛脸上精彩的表情，知道他心动了，不由在心里偷笑，这小子，瞧赚这点钱就把你给震住了，不赚钱我能累死累活选择干这行。不过于彬心里确实是有拉阮新涛一起干废品回收的打算，毕竟对于于彬心中规划的未来宏伟蓝图来说，必须要有一帮信得过的核心团队来帮助自己一起实现。但眼下于彬还不着急跟阮新涛说，先带着他磨练几天，让阮新涛自己考虑清楚，再做出选择。 休息了一个多小时，于彬和阮新涛又出去跑了两个地方，一处同样是当地的国营工厂，另一处是当地的一家文化单位。下午的运气没上午那么好，不过也不算差，有几十元的收入，总的算下来，今天两人一共赚了有两百出头。 于彬拿出一百元分给阮新涛，阮新涛死活不接，只肯要五十，毕竟他今天只是跟着于彬帮忙，踩点谈价什么的都是于彬干的，本钱也是于彬出的。 于彬说：“涛仔，咱俩是兄弟不？是兄弟你就不要跟我客气，有钱我们一起赚。你现在不是还没进厂吗，接下来几天还得辛苦你帮我，这钱你就心安理得地拿着。”听于彬这么说，阮新涛才接过了一百元钱。看到手里的钱，阮新涛也是开心不已，自己从家里出来也不过带了三百元，没想到今天一天就赚了一百元。 晚上于东山他们回来后，听阮新涛说起他们两人今天回收废品收入二百多，也是非常惊讶。如果于彬他们每天都能赚这么多，那可就比自己几人在工厂里上班强太多了。不过于东山他们的惊讶也仅仅是在心底一闪而过，毕竟他们在工厂的时间久了，对目前这种稳定的打工生活很满足，而且于彬他们也才刚开始干废品回收，以后能不能跟今天这样保持这么高的收入，还不好说，所以一下子倒也没什么其他的想法。 接下来的日子，只要天气好，于彬就和阮新涛出去回收废品，专挑政府机关、事业单位、工厂和工地。在于彬长袖善舞的交际技巧与手段下，加上两人吃得苦、霸得蛮，又很会来事，在收完人家的废品之余，往往还会帮那些单位打扫屋子，清理场地，很快就给这些单位留下了极好的印象，深受这些单位的欢迎，有什么废品也都愿意通知于彬来处理。 相对而言，工地的废品处理起来相对更累，特别是那些包在水泥块里的钢筋废铁，于彬和阮新涛往往得将水泥块一块块砸碎，才能取出里面有价值的钢筋废铁，一天下来，手掌都磨出了血泡，人更是累得晚上一沾床就睡着了，但是利润也往往非常可观。 当点数起口袋里的钞票时，于彬和阮新涛两人真是痛并快乐着，不到二十天时间，每个人居然不知不觉都赚下了将近两千元钱。 期间，阮新涛特意跟于东山表示了歉意，他已经想好了，决定不进工厂，就跟于彬一起干废品回收。于彬也去找房东王大发，和阮新涛在二楼单独租了一间屋，毕竟现在赚到了钱，也算是在粤州站住了脚，还要去挤于东山他们的出租房，这就有点说不过去了。 为了感谢于东山他们这段时间的关照，于彬、阮新涛请于东山等四个老乡吃了顿饭，又买了些水果、烟酒送给于东山。 于彬担心钱太多放身上不安全，特意和阮新涛去了邮电局一趟，各自给家里汇了五百元回去，剩下的钱两人找了一家农业银行，各自开了一个账户，将钱存了进去，身上只留一部分收废品的本钱，以及日常必须开支的生活费。 第8章 不一样的废纸买卖 时间转眼来到了八月下旬，于彬一次性付给王大发八十元，把三轮车买了下来,另外又买了辆二手三轮车，这下于彬和阮新涛每人一辆车，收废品的效率也大为提高了。 这天，于彬路过火车站时，瞧着越发显得拥挤的人流，突然冒出一个念头。中午的时候，于彬回到出租屋，找到阮新涛，叮嘱他如果再收到旧报纸，暂时不要送到废品收购站，直接送回出租屋，他有个新的赚钱点子。阮新涛虽然有点莫名其妙，但他深知道于彬鬼点子多，也就没有多问。 接下来几天，于彬和阮新涛在收废品的时候，特意把旧报纸都留了下来。当一捆捆的旧报纸把出租屋塞得满满当当时，于彬买来大桶胶水和几捆白纸，将旧报纸三张一叠地用胶水粘起来，拼粘成一张约摸70cmx180cm的纸垫。再将纸垫其中一面用白纸糊起来，另一面朝内，折叠成30cmx35cm的方块，每20个方块用塑料带捆成一捆。 于彬演示完一遍后，让阮新涛也按照自己的方式拼粘旧报纸。阮新涛看得一头雾水，问于彬：“彬仔，你这是打算干啥啊？” 于彬神秘一笑说：“本山人自有妙计，你照我的做就是了。” 看见阮新涛还是满脸疑惑的样子，于彬对阮新涛说：“涛仔，你还记不记得我们坐火车来粤州的情景，因为买不到座位票，在火车上站了差不多一二十个小时，当时你最希望的是什么？” 阮新涛想都没想说：“有个座位呗。” 于彬点头说道：“没错，就是想有个座位，可以坐下来歇会。” 阮新涛深以为然，于彬接着说：“在火车上我们也看到了， 好多人都是没有座位的票。短途的旅客还好，如果是长途的，一路站上十几小时，甚至是几十小时，那可真是累得要命。” “前几天我路过火车站的时候，发现火车站南下北上的旅客越来越多。不少旅客为了买火车票，或等自己乘坐的火车，在火车站一站就是几小时、十几小时。如果没有买到座位票的话，又要在火车上站更长的时间。这个时候，他们是不是也跟我们的想法一样，希望有个座位能歇一下呢？”顿了一顿，于彬又说：“而且我特别留意了一下，在火车站的旅客中，有不少是衣着体面的，你要他们累了随便往地上一坐一躺，估计打死他们也不干。如果去旅馆、招待所短时间休息一下，安不安全且不说，花费也要不少。但随身带个小板凳，也极不方便。所以你想，如果有一样物美价廉，又方便到能随身携带的物件，可以满足他们旅途中歇息的愿望，会不会很有市场呢？” 阮新涛眼睛一亮，明白过来了：“对呀，彬仔，你弄的这纸垫，折叠起来放地上可以坐，如果有空一点的地方，铺开还可以在上面躺着睡，确实是个好点子。” 解释清楚后，于彬、阮新涛俩人在出租房里开足马力粘报纸垫，又花了两天时间，终于把所有旧报纸都拼粘成一样规格的纸垫。两天后，于彬和阮新涛用三轮车各拉了满满一车的纸垫，就奔粤州火车站去了。到了火车站附近，俩人先找个空地方将三轮车停好，于彬让阮新涛守着车上的纸垫，自己刚提了两大捆纸垫来到火车站广场。 在火车站广场找了个地方放下纸垫后，于彬拿出早就准备好的一块纸板举了起来，只见上面写着：“出售物美价廉的纸垫，可坐可睡，携带方便，数量有限，先到先得！” 见到有旅客往自己这边看，于彬吆喝起来：“卖纸垫啦，物美价廉、新鲜出炉的纸垫，走过路过，千万不可错过啊！” 有旅客过来问：“靓仔，你这纸垫怎么卖？” “便宜卖，1块钱一份，赚点手工辛苦费啦！您看，这纸垫折叠可以坐，打开可以躺。1块钱就让您拥有一个轻松愉快的旅途，很划算的啦。”于彬说着，拿出一个纸垫演示起来。 那些买了无座票，以及要在火车站长时间等车的旅客，看着于彬的演示，很是心动，比起几十元的火车票，1元钱当然不多，但却可以让自己漫长的旅途变得不那么累，细想一下，性价比还真是不错。 于是，不少旅客涌了上来，围住于彬，一边掏钱一边喊道：“小伙子，给我来一份。” “靓仔，我要两份。” “给我三份。” 于彬顿时手忙脚乱起来，不停地收钱，递出纸垫。二十分钟不到，两大捆纸垫一下子全卖光了。 眼见于彬面前的纸垫卖光了，周围还有不少没有买到的旅客，纷纷问于彬：“小伙子，你的纸垫还有没有？” 于彬抹了抹额头的汗水，大声说：“别急别急，纸垫还有。大伙稍等下，我现在就去拿过来。”说完，于彬赶紧回到阮新涛的三轮车那里，又提了两大捆纸垫过来。 又是不到二十分钟，两大捆纸垫同样一抢而空。六趟下来，上午拉过来的两车纸垫就全卖完了。于彬用微带嘶哑的声音对还围在身边要买纸垫的旅客说：“各位，上午的纸垫卖完了，想要的话，下午再过来吧，实在对不住了啊！” 下午和晚上，于彬、阮新涛俩人又分别拉了两车纸垫到火车站售卖，同样销售一空。正如于彬预计的那样，纸垫很好地抓住了这个年代乘坐长途火车无座旅客的痛点，所以一经推出，就深受这些旅客们的欢迎。 晚上于彬和阮新涛回到出租屋，顾不上一身的疲累，清点起今天的收入来。今天卖出了一千二百份纸垫，总计收入一千一百八十九元，有十一份纸垫估计是混乱中被人趁机拿走了。 这样的结果把阮新涛给惊呆了，他是知道纸垫成本的，抛开两个人的劳动成本不说，单纯只说材料成本，旧报纸、胶水、白纸，加起来满打满算估计也就一百元。这么一算下来，售卖纸垫的利润率竟达到了恐怖的百分之一千。 于彬也有点意外，他算到了自己弄的这个纸垫肯定是有市场需求，只是没想到第一天就能卖得这么火爆，足足赚了一千块钱。 清点完收入后，于彬打算和阮新涛平分今天的收入，但这次阮新涛说什么都不同意。阮新涛正色对于彬说：“彬仔，我知道你守信诺、讲义气。但是这钱绝对不能这样分，之所以能赚到这些钱，主要是你的功劳，我不过是在其中帮你打打下手，出了一份力而已。要是还按你我两人平分的话，对你不公平，我就算拿了这个钱，心里也过意不去。” 于彬见阮新涛态度坚决，也只好放弃了自己平分收入的想法，又提出两人按三七分。阮新涛还是不同意，一口咬死说自己最多拿两成，其余都归于彬。今天收入一千一百八十九元，算下来拿两成也有二百三十多元，阮新涛很知足，因为这跟于东山他们在工厂上班拿的工资相比，已经很高了。 经历过这段时间，阮新涛也明白，只要自己跟着于彬一起干，于彬绝对不会亏待自己。如果自己过于贪心的话，反而可能会让于彬心中看轻自己，得不偿失。 见阮新涛自己心甘情愿只拿两成，于彬也不再坚持，凑了个整数，给阮新涛拿了二百四十元。看着手中的钱，阮新涛心情激动，对于彬说：“彬仔，屋里剩的这些纸垫，估计只够卖个三四天，我们要抓紧做更多的纸垫啊。” 于彬摇了摇头，说：“不，涛仔，恰恰相反，我们卖完屋里这些纸垫，就要放弃这纸垫生意了。” 阮新涛闻言吃了一惊，问道：“彬仔，这么赚钱的纸垫生意，你居然打算放弃？这是为什么啊？” “纸垫生意目前这么暴利，是因为我们抓住旅客的痛点，做了第一个吃螃蟹的人，抢了市场的先机。涛仔，你心里清楚，纸垫的成本并不高，制作起来也没难度。在暴利的刺激下，很快就会有人眼红加入进来，进来的人多了，纸垫就会供过于求。到时大家相互压价销售，纸垫就会变得无利可图。”于彬分析道。 见阮新涛一脸表示怀疑的表情，就知道他心里还是有点不舍得放弃这么赚钱的生意，于彬笑骂道：“你这小子，不信我说的啊。要不我们打个赌，我赌三天以后，火车站就会有其他人售卖纸垫。你要是输了，我们卖完屋里这些纸垫就放弃纸垫生意。我要是输了，我就听你的继续做纸垫生意。” 算完账，累了一天的于彬和阮新涛早早休息了。第二天清早，吃过早餐后，于彬、阮新涛俩人又骑着三轮车，各拉了一车的纸垫来到粤州火车站附近。将三轮车停在昨天的位置，依旧是阮新涛守车，于彬去火车站广场售卖。到中午时分，两辆三轮车上装的纸垫都卖光了。下午又卖了两三轮车的纸垫，晚上于彬实在累得不行，和阮新涛只拉了一车纸垫，卖完就早点回去休息了。 接下来几天，于彬和阮新涛抓紧时间将出租屋里存放的纸垫拉到火车站广场销售，到第三天晚上的时候，出租屋里的纸垫已经卖得只剩不到一车了。正当于彬、阮新涛俩人打算回去把剩下的纸垫拉过来，一鼓作气卖掉的时候，意外发生了。 六个男子拦住了于彬、阮新涛俩人的三轮车，为首的是一个身材壮实、满脸横肉，一眼看上去就凶神恶煞的精壮男子。那男子双手抱胸，冲于彬恶声恶气地说道：“喂，靓仔，你知不知道，火车站是彪哥我的地盘。这几天看你生意火得很，赚了不少钱吧，怎么也没见着你给咱孝敬孝敬？你这样子搞法，让彪哥我在兄弟们面前很没有面子啊。小子，今天彪哥我得给你立立规矩，教你做人。” 说完，自称彪哥的男子冲身边的另一名男子点了下头，那名男子心领神会，从身上掏出一把匕首，威胁于彬道：“小子，别说我们彪哥欺负你，过去的就算了。第一，把你们今天的收入乖乖交出来；第二，从明天开始，如果你还想在这里做生意的话，每天的收入一半要上交给我们彪哥，否则的话，别怪我们对你不客气。我也警告你们，别以为广场有警察我们就不敢把你怎么样，不信你就看，让你怎么死的都不知道。” 于彬知道自己这是被粤州火车站这片的黑恶势力盯上了，毕竟这几天自己弄出的阵势确实有点高调，难免不被这些人盯上。而且，于彬也丝毫不怀疑这帮人说的话，别看眼下就这六个人，只要他们一声招呼，说不定马上就能叫来几十号人。这些人是真敢下死手，前世的时候，这些黑恶势力可真不把警察放在眼里，发生过不少起警察追捕偷窃、抢劫等犯罪分子，反而遭受黑恶势力围攻，被打成重伤，甚至有警察为此而牺牲的事情。 于彬示意阮新涛不要轻举妄动，自己打开身上放钱的包，取出里面所有的钱，大概有四百来块，递给拿匕首的男子，说：“不好意思，哥，都怪我们俩初来乍到，不懂这里的规矩。给，这是我们今天的收入，算是我们给几位大哥的一点小意思。” 男子接过钱一数，不满地说：“怎么才这么点，我们的人可盯你们一天了，绝不可能只有这么点钱。” 于彬掏了掏身上的口袋，示意确实没钱了，然后说：“这位大哥，你也知道，火车站一带这么乱，我们俩哪敢把钱都带在身上啊，都是卖完一趟，趁回去取货的时候，顺便就把钱存放到家里了。真没骗你们，身上就这些钱了。” 拿匕首的男子见于彬、阮新涛俩人身上也确实不像藏有钱的样子，于是望了彪哥一眼。彪哥轻咳一声说：“老二，你带着阿苟、朱仔跟他俩跑一趟。小子，你们老老实实给我再拿一千块，不然明天我让你们知道我彪哥的厉害。” 老二就是那个拿匕首的男子，他和另外两名男子爬上于彬、阮新涛的三轮车，逼着于彬俩人回家取钱。 于彬骑车在前，阮新涛跟在后面，载着那三个家伙沿人民路往前驶去。到了一处昏暗的巷口时，于彬停住了三轮车，从车上跳了下来，阮新涛也跟着停了下来。老二带着那两个马仔也跟着下了车，狐疑地问于彬：“小子，这里就是你们住的地方吗？别给老子耍心眼，小心老子手里的刀子不是吃素的。” 于彬将从三轮车上下来的阮新涛拉到身后，然后淡淡地对老二说：“是吗？正好我也想开开荦。” 老二等三人瞧着此时于彬的神情语气，哪还有一丝刚才在火车站那里对自己几人的畏惧和顺从，心里顿时明白刚才的一切都是于彬装出来的。这三人平时在火车站一带那也是以凶悍而闻名的角色，眼见于彬居然敢戏弄自己，顿时恶从心头起，怒向胆边生，握着匕首就朝于彬围了过来。 于彬让身后的阮新涛躲开一点，自己握紧双拳，冷冷地盯着围过来的三人。老二在最前，他被于彬激怒了，平时在火车站一带欺负人惯了，何曾被人如此戏弄过。现在他脑中就一个念头：小子，你完了，老子非弄死你不可。 愤怒的老二握着匕首就狠狠刺向于彬胸口，于彬也不躲闪，双拳松开为掌，双掌横架，压住老二握匕首的手腕往外侧一推，老二的重心顿时往外偏去，同时于彬右腿迅速提膝，一个右正蹬腿，将老二踹了出去。 跟在老二后面的阿苟、朱仔见状，一左一右挥动匕首刺向于彬。于彬左脚右跨半步，躲过阿苟刺过来的匕首，右手顺势抓住朱仔握匕首的手腕回拉，同时向左转身，一记右侧踹腿狠狠踢在朱仔的右肋处。朱仔顿时发出一声惨叫，身子痛得蜷缩起来，而被于彬放开的右手也松开匕首，无力地耷拉了下来，显然是被于彬扯脱了臼。 阿苟一刺不中，紧追上来，反握匕首朝于彬腹部捅去，于彬眼疾腿快，抬起左腿踢中阿苟握匕首的小臂，转身一记大力回旋踢，正中阿苟的脸部，踢得阿苟脸上鲜血直流，昏了过去。 刚才被于彬一脚踹出去的老二，眼见自己手下两个马仔三两下就被于彬摆平了，咬咬牙，握着匕首又往于彬冲过来。于彬也不惯着他，迎上前去，眼见老二挥刀刺向自己，侧身一闪，右手抓住老二手腕，左手在其肘关节外部侧用力一压，只听“咔吧”一声，老二的右手肘关节顿时被于彬掰脱位，疼得老二哎哟直叫唤。 于彬松开老二，笑着对老二说：“这就不行了啊，我看你手里的刀子也不咋样嘛。” 老二强忍疼痛，挤出一丝比哭还难看的笑：“兄弟，我认栽了，怪我们几个有眼无珠，得罪了你，我向你认错服输。” 于彬冷笑道：“就这？” 老二用没受伤的左手从口袋里而摸出一叠钱，递给于彬：“兄弟，这是你的钱，还给你。另外里面有我自己的两百，也给你，算是我得罪了你的道歉赔礼。” 于彬也不客气，接过钱放进包里，对老二说：“我既然敢动你，也就不怕你们。我知道你们在火车站势力大，坏事干了不少。但我要告诉你们的是，不要以为你们可以一直为非作歹下去，善恶终有报，现在不报，只是时机没到。政府早晚会收拾你们，我劝你们趁早回头，正正经经做个人吧。” 说完，于彬和阮新涛俩人骑上三轮车，扬长而去。老二等人也不敢阻止，只能眼巴巴看着于彬二人离开。等老二他们灰溜溜跑回去跟彪哥把情况一说，气得彪哥七窍生烟，又给了老二等人几脚，下令手下的马仔在火车站一带留意于彬二人，一旦找到，就亲自带人去教训于彬。可惜于彬二人没有再在火车站广场出现，几天之后，彪哥也只能悻悻地将这件事不了了之。 第9章 一单大生意 回到出租屋的阮新涛，像看怪物一样盯着于彬，看得于彬都有点心头发毛。阮新涛不明白自己这个从小玩到大的伙伴，什么时候变得这么厉害了，三个手拿凶器的凶徒居然都被于彬轻松打倒了，打小也没见过于彬练过功夫啊。 面对阮新涛的疑问，于彬微微一笑，也没解释。 其实前世遇车祸前，于彬任职的文旅集团，有一位跟于彬意气相投、关系很铁的安保经理，是一位出身武术世家的退役特种兵。在于彬的纠缠下，那位退役特种兵指导于彬练了三年，学到了不少强身健体、格斗搏击的本领。用那位退役特种兵的话说，对付三五个普通的壮汉，于彬完全不在话下。 重生这一世后，于彬还偷偷试了试，前世实战的本事还在，所以刚才面对那几个男子，于彬倒也没怎么害怕。之所以没在火车站那里动手，是因为于彬知道火车站是那伙人的地盘，自己再怎么能打，也架不住他们人多。 出了这么一档事，剩下的那些纸垫自然也不可能再拿去火车站卖，于彬、阮新涛俩人只能当废品处理。不过好在所剩的纸垫已不多，而且如于彬所料，他们俩人退出纸垫生意的这天，火车站广场就出现了其他售卖纸垫的人。等到又过了一天，在火车站广场售卖纸垫的人就更多了，连纸垫价格都降到了九毛钱一份，而且价格还在一路下跌。见果真如于彬所预料的那样，阮新涛佩服得五体投地。 于彬和阮新涛盘点了一下这几天售卖纸垫的收入，扣除材料成本，盈利居然达到了四千七百零八元。于彬分到了三千七百五十八元，阮新涛则分到了九百五十元。 放弃火车站广场的纸垫生意后，于彬和阮新涛又回到了之前收废品卖废品的生活，同时继续寻找新的掘金机会。不过，为了避免遭到彪哥一伙人的报复，在回收废品的时候，于彬、阮新涛还是有意识地避开了火车站一带。 眼看来粤州已经一个多月了，于彬想念起家里的父母和妹妹，于是给家里写了一封信，信中写道：爸、妈，见信好，儿子到粤州已一个月了，我在这边一切都好，只是十分想念家里。目前我已经安定下来了，也找到了赚钱的活干。这里机会挺多的，这一个月下来，我已赚下了四千多块钱。放心，这些钱都是我正当赚来的。前段时间我给家里汇去了五百元，收到了吗？爸妈你们在家里该花钱就花钱，别不舍得。儿子现在能赚钱呢，相信很快就可以把家里的欠债还掉。另外，小兰正是长身体的时候，又面临高中紧张的学习，可以给她买些营养品补充身体。一定要叮嘱她认真读书，好好考大学，万事有我这个哥呢。我在这里很好，还有一帮同村老乡相互照应，家里不用担心我。勿念，此致，敬礼。 看到于彬给家里写信，阮新涛这小子也总算记起来了，赶紧也给家里写了封信，主要是讲了一些来粤州后见到的新鲜事，跟着于彬赚到了钱，比于东山他们在工厂里上班赚得还多，总之在信里很是嘚瑟了一下，巴啦巴啦一大通后，让父母放心，自己在这边过得很好。 写完信，俩人把信塞进邮筒，就骑着三轮车往事先看好的一家工厂去了。 于彬和阮新涛今天要去的是一家生产饲料的工厂，到了工厂门口跟传达室的保安套了一通近乎，于彬了解到这家工厂因为产品更新，有一批老包装的牛皮纸袋用不上了，一直积压在仓库里没有处理。 在于彬塞过一包双喜烟后，保安帮于彬把厂里负责物资管理的负责人约了出来。这名罗姓负责人正头疼怎么处理这批牛皮纸袋，见有人上门来收，自然乐得省事。跟于彬谈好价后，就把于彬他们带到工厂仓库，指着一堆纸袋对于彬说：“这些纸袋都是我们厂用不上了的，一共有2.2吨，你们全拉走吧。” 于彬盯着这一大堆纸袋，不禁桥舌不下，我的个乖乖，2.2吨没用过的纸袋居然全当废纸卖了，大厂就是牛啊。 罗姓负责人见于彬一副没见过世面的样子，撇了撇嘴说：“我们这点纸袋算个啥，我知道本地有家水泥厂，积压的纸袋起码有40多吨。” 于彬心中一动，笑道：“罗总您说得对，是我见识太少，您这些厂子都家大业大的，随便掉根寒毛都够我们养家糊口了。” 于彬跟罗姓负责人按2.2吨的量，把费用结清了，同时也拐弯抹角地把那家水泥厂的信息给打听到了。罗姓负责人安排了一名仓库工作人员监督于彬他们搬运纸袋后，就忙自己的事情去了。 这批牛皮纸袋于彬还是一如继往送到钱老板的废品站，两吨多牛皮纸袋确实有点多，于彬和阮新涛两辆三轮车来回拉了五趟才拉完。拉最后一趟的时候，天色都暗下来了，于彬估计钱老板的废品站已经关了门，就和阮新涛直接拉回了出租屋，打算明天再送到钱老板的废品站去。 于彬二人的三轮车刚停到楼下，碰到于东山他们下班回来了。于东山笑着说：“彬仔、涛仔，你们也才回来啊？这三轮车上拉的什么，满满当当的。” 于彬说：“东山哥，这是我们收的牛皮纸袋，今天搞得有点晚了，废品站关了门，我们就直接先拉回来了。” 于东山无意中用手扒拉了一下三轮车上的纸袋，有点惊讶地说：“彬仔，你这收的都是全新没有用过的纸袋啊，都当废品卖了吗？那真可惜了，有的地方想要都还没有呢。” 于彬敏锐地捕捉到于东山话语中的信息，忙问道：“东山哥，你知道哪里需要这些牛皮纸袋吗？” “我不知道。”于东山挠了挠头说：“我是听厂里一位工友说的，好像是他老家有厂子需要用到牛皮纸袋。” 于彬急切地问：“东山哥，你这位工友在哪？方便现在带我去见下他吗？” 于东山见于彬这么急，知道这事对于彬很重要，便说：“行，我带你去，他住的地方离我们这不远。” 于彬、阮新涛跟着于东山到了他工友的住处，一敲门，那位工友正好在屋里。于东山先介绍了一下，于彬得知那位工友姓孔，名叫孔二苟。刚好大家都还没吃晚饭，于彬干脆就在边上找了家餐馆，叫上大家一起边吃边聊。 吃饭的时候，于彬问起孔二苟关于他老家厂子需要用牛皮纸袋的事情。孔二苟说：“是我老家齐东市生产烟花的工厂，我表叔在那厂里干采购。前段时间他们需要采购大量的牛皮纸袋，一直没找到货源。我表叔可能觉得粤州这边的货源会多些，还特意来信问我，让我帮他留意下。” 听到孔二苟介绍的这个情况，于彬顿时大喜，连忙问清这家烟花厂的名称、地址，以及孔姓工友亲戚的姓名，记了下来。又请孔二苟帮忙简单写了一封给他表叔的家信，于彬担心孔二苟表叔不相信自己，有孔二苟的信就好办多了。孔二苟跟于东山关系不错，因此对于彬帮忙的请求，也没推辞。 吃完饭回到出租屋，于彬对阮新涛说：“涛仔，今天剩下的两三轮车牛皮纸袋，你全搬到我们屋里，不送到废品站了。我现在就赶火车去齐东市，联系那家烟花厂。顺利的话，等我回来，就会有一单大生意了。” 于彬交待完，简单收拾了一下行李，带上孔二苟的信，就直奔粤州火车站去了。于彬买了晚上十一点多的火车票，坐了30多个小时才到达齐东市火车站。下了火车，于彬顾不上休息，按照孔二苟提供的信息，搭乘公交车赶到齐东烟花爆竹厂。这是一家创办了十多年的烟花爆竹厂，规模实力强，在整个海东省都是非常有名气的。 到了工厂后，于彬找到传达室，在里面上班的是一位大爷。于彬给大爷递上一支烟，问道：“大爷，跟您打听一个人，孔中华，是咱们这个厂里的吗？” 大爷想了一下说：“小伙子，你说的这人是咱厂采购部的孔副主任吧？” “对对，大爷，就是他。”于彬说：“我是孔副主任表侄的朋友，找他有事，您看能不能帮我找下孔副主任，就说他要的货源找到了。” 大爷答应了，让于彬在这里先等下，他去找孔副主任出来。不一会儿，孔副主任跟着大爷就出来了，看着站在传达室门外的于彬一副年纪轻轻的模样，孔副主任怀疑在问道：“小伙子，你是二苟的朋友？你真的找到了我要的货源？” 于彬肯定地点了点头，孔副主任这才半信半疑地说：“行，那你进来吧，到我办公室详细聊。” 进了办公室，孔副主任示意于彬坐下后，问道：“小伙子，贵姓啊？” 得知于彬名字，孔副主任说：“小于啊，既然你是二苟的朋友，他应该跟你说了我要的货吧？你带了样品没有？” 于彬从行李包中拿几个牛皮纸袋，连同孔二苟的家信一起递给孔副主任。孔副主任接过去，先拆开看了自家表侄的信，向于彬简单问了下孔二苟目前的情况。然后拿起牛皮纸袋摸了摸，又将牛皮纸袋撑开检查了一下，一丝满意的微笑浮现在孔副主任脸上。 孔副主任对于彬说：“不错，小于，你这个纸袋正是我们需要的。不瞒你说，我们厂今年的订单量大增，导致库存用来包装的牛皮纸袋远远不够用。找了好多地方都没货，这可把我愁死了。对了，小于，你那有多少货，太少了我可没兴趣。” 于彬胸有成竹地伸出右手，竖起四根手指，笑着对孔副主任说：“不低于40吨，孔主任，不知道这个量够不够？” 这可真给了孔副主任一个大惊喜，忙道：“够了够了，小于，你这下可真帮了我大忙。对了，你这牛皮纸袋，价格怎样？” 于彬考虑了一下，对孔副主任说：“孔主任，您既然是二苟哥的长辈，我也不跟您漫天开价，就按一千五百元一吨给您供货，您看怎样？” 孔副主任皱了皱眉头，略带一丝苦笑说：“小于，你这个价格，有点贵啊。” 于彬笑着说：“孔主任，我知道，这个价格比起您平时在本地采购的纸袋，可能是稍贵一点。不过，一来您也看了样品，我给您的货质量不错；二来，您也要帮我考虑下，我这货要从千里之外的粤州运送过来，光运输费这块，比本地进货就要高上不少。您总不忍心让我这个晚辈跑这么远还亏本吧。” 孔副主任尴尬地笑了笑，他当然明白于彬说的，对于彬带来的样品质量，他确实很满意，而且关键是，本地现在根本没有能满足他的货源啊。想到这里，孔副主任觉得于彬这个报价倒也不是不能接受，于是对于彬说：“行，小于啊，你先在我办公室坐会儿，我去找厂领导汇报一下。如果没问题，咱们今天就把供货合同签了。” 孔副主任说完，拿着于彬提供的样品就往厂长办公室去了。厂长看了孔副主任拿过来的样品，听他汇报了情况，考虑到当前生产任务的需要，当即拍板同意按于彬的报价采购这批纸袋。 孔副主任回到办公室，跟于彬签了一份采购合同，约定只要不超过50吨，这批纸袋他全要了，货到即付清全部货款。签好合同后，孔副主任带着于彬来到厂财务部，备案了采购合同，同时支付了五千元作为采购定金。孔副主任倒也不至于担心于彬是骗子，既然于彬清楚这件事，带来了样品，又有二苟的信作为背书，那就说明他是真心诚意来做这笔生意的，可以相信。 事情办妥后，孔副主任热情地邀请于彬一起吃饭。于彬婉言谢绝了，他急着赶回去，抓紧时间把货运过来。于彬拍着胸口向孔副主任保证，半个月内，准时将货送到厂里来。这让孔副主任愈发地相信于彬，觉得这小伙子不错，是个干实事的人。 于彬揣着采购合同，又是三十多小时的火车，一路风雷火急地赶回了粤州。回到出租屋，于彬牛逼哄哄地将合同扔给阮新涛。阮新涛拿起来细细看了一遍，惊喜的说：“彬仔，你牛啊，出去三四天，就谈成了这么大一单生意。” 于彬嘚瑟地说：“那是，你也不看看我是谁。涛仔，赶紧跟我出去一趟。” 于彬要去的是粤州红星水泥厂，正是那家积压了几十吨牛皮纸袋的水泥厂。到了红星水泥厂，于彬祭出香烟开道，很快就跟厂里管物资的张总见上了面。 红星水泥厂因为市场的原因，生产线停了两条，导致积压了大量包装的牛皮纸袋没用了，也没人要，只能当废品处理。张总这段时间正在头疼怎么处理这批积压的牛皮纸袋，几十吨的东西，一直压在仓库里也不是个事。听说有人上门来收购，张总分外高兴，亲自接待了于彬。 两人当下谈妥，于彬以每斤7分钱的价格，将红星水泥厂积压的46吨牛皮纸袋全收了。于彬当场支付了两千元，张总签了收据，交给于彬，约定下次于彬来搬运这批纸袋时，将余款一次付清。 第10章 嚣张的路霸 离开红星水泥厂，于彬开始琢磨着怎么安排把这46吨纸袋给运到齐东市烟花爆竹厂去，到外面找长途货运车送的话，估计得八九台车。回到出租屋楼下的时候，于彬还在想着这事。房东王大发正在家门口整理东西，看见于彬，笑着招呼道：“阿彬回来啦，在想什么事呢？眉头皱成那样子。” 于彬顺嘴回道：“发哥好，我有一批东西要运去齐东市，正在想货车的事呢。” “货车？你要用货车啊，这事你问我呀。”王大发拍拍胸口说：“我朋友阿东就是跑货运的。” 于彬没想到王大发有跑货运的朋友，这倒是给了自己一个意外惊喜，高兴地说：“发哥，真的啊，那你现在有空吗？带我去找下你跑货运的朋友，我有急事。” 阿东全名周向东，是王大发同村人，也是王大发的朋友。当于彬跟着王大发找到阿东家时，阿东昨晚才跑了一趟长途回来，这个时候正在家里补觉。见到王大发和于彬来找阿东，阿东的媳妇招呼俩人坐下，给俩人泡上茶后，就去卧房把阿东叫了起来。 听完于彬介绍来意后，阿东在心里盘算了一下，然后对于彬说：“彬仔，你这46吨牛皮纸袋要运到齐东市，路程可不下一千五百公里。我算了一下，货运车倒是不需要八九台那么多，我们开的都是解放ca141，拖上挂车，一次装个十一二吨也基本没问题，这样有四台车就能将你那46吨牛皮纸袋送到齐东市。只是运费会有点高，一台车至少得六千块。四台车算下来，运费总共就需要两万四千块钱。彬仔，你看这个运费你能不能接受？行的话，我就帮你联系车。” 于彬算了算，按照自己与孔副主任签的采购合同，46吨牛皮纸袋的货款就有六万九千元，减去运费两万四千元和收购这批纸袋的费用六千多元钱，自己还有得赚。于是痛快地说：“行，东哥，运费就按你说的一台车六千块。但我有个条件，把货送到后，再跟你们结算运费。” 阿东爽快地说：“没问题，都是朋友，这个好说。那我就帮你联系车了，两天后等我消息。” 见事情定了下来，于彬和王大发就回去了。 两天后一大早，阿东来找于彬，告诉于彬四台车都已经准备好了。于彬拿上早已收拾好的包，叫上阮新涛，把出租屋里的那些牛皮纸袋也都搬到阿东的车厢里。然后坐上阿东的卡车，领着四台车组成的车队来到了红星水泥厂的仓库前。 于彬跳下车，找到张总，把收购牛皮纸袋的余款四千四百四十元结清，张总签了收据后。于彬又掏了两百元劳务费，请张总在水泥厂叫了十名工人帮忙，把46吨牛皮纸袋装上了卡车。 等46吨牛皮纸袋都装上车后，阿东和几位司机用随车常备的防雨蓬布将纸袋细心地遮挡好，以防路上遇到下雨天气。在将防雨篷布绑牢后，阿东和几位司机上车准备发车。于彬坐上阿东的卡车副驾驶领头，阮新涛坐在最后一辆卡车的副驾驶座押尾，一行四台车浩浩荡荡地奔赴齐东市。 坐在副驾驶座的于彬，看着阿东驾驶着解放卡车。前世于彬只开过自动档的小车，现在见到这种经典的解放卡车，也很是感觉新奇。 阿东一边开车，一边跟于彬聊起他们跑货运的经历。这年头因为改革开放的深入，国家经济发展迅猛，各地货物流通的运输需求也急剧增加，导致车少货多，货运市场长期处于供不应求的状态，这也是为什么阿东要两天时间联系车的缘故。 这个时代对于阿东他们这些货运司机来说，正是大把赚钱的好时机。阿东说，像他们这些司机，只要有开车的技术，就算自己没车，光凭帮别人开车，一个月也可以拿到五六百元收入。 阿东的解放ca141是家里买的，于彬问他一个月能挣多少钱。阿东没有具体说，只是笑着说了句“万儿八千那是洒洒水啦”，这话差点没把于彬憋屈得一头磕到前挡板上。大哥，你要不要这么凡尔赛啊！自己干废品回收，累死累活一个月能赚个几千就不错了。你老人家一个月能赚上八千到一万，还只是洒洒水，于彬忍不住在心里吐槽了一句：粤州人果然都是土豪。 不过，阿东也说，他们跑货运的其实也辛苦。九十年代初期，我国的基础设施还比较落后，整个国家都还没有几条高速公路，所以阿东他们平时跑运输主要走的是国道、省道，开车时间一长，也是非常累。而且一年到头全国各地到处跑，风餐露宿不说，能安稳呆在家里陪家人的时间也少。 为了抓紧时间，避免不必要的麻烦，一路上除了吃饭和上厕所，其余时间一直在开车赶路，没有停下来休息。到晚上八点多的时候，阿东对于彬说：“彬仔，从早上出发，到现在已经开了十来个小时，司机们都很累了，晚上开车也比较危险，我建议找个地方休息下，要是出了事就不好了。我知道前面有一家停车住宿的招待所，还比较安全，我们今晚可以在那里休息一晚，明天凌晨再早点起来赶路吧。” 于彬知道阿东是常在外面跑长途的老司机，经验丰富，跑运输的时候能在哪里过夜比较安全，他们非常清楚。这个时候社会秩序比较乱，偷油偷货、遇上车匪路霸抢劫的事常有发生，如果晚上停车过夜没有找到一个安全的地方，弄不好一晚上整车的货都能给你搬空，油箱里的油也能给你抽干。 于彬同意了阿东的意见，阿东便一马当先朝他知道的那家招待所开了过去。到了一看，招待所前面的停车场果然停了不少的车，不过还有停车的空位。于彬等阿东他们将卡车停好后，就一起进了招待，开了三间房，互相挤挤休息了一晚上。卡车停在外面也比较放心，招待所有专门的人通宵看守停车场，这也是他们招徕生意的手段，招待所老板算是抓住了这个时候跑长途运输的司机痛点，自然也为他招徕了不少生意。 歇息了一晚，次日凌晨5点，于彬和阿东他们就起床继续出发了。上午九点多的时候，于彬他们的卡车行驶到了204国道上，来到一处比较偏僻的转变路段。阿东突然刹住了车，于彬往前一看，原来是前面的国道被一些石块、断树枝之类的障碍物挡住了。 阿东和于彬对视了一眼，心知不好，这里是平原，又不是山区，不可能有石块、断树枝滚落到路面上。那就只能是人为的了，估计是遇到了路霸。但是又没办法，不下去搬开这些障碍物，卡车就开不过去。阿东和于彬商量了一下，让其他卡车上的司机都留在车上不要下车，他们两个人下车去把障碍物搬开。 果然，当于彬和阿东快要走到障碍物前的时候，从转弯处的小树林中冲出一群男子，约摸有七八人之多，个个手持棍棒，其中还有两人手中拎着明晃晃的长砍刀，气势汹汹地朝于彬和阿东逼了过来。 走在最前面的一个男子来到于彬、阿东二人面前，右手握着木棒，在左手掌心轻轻敲着，器张地说：“爷们求财，识相的话，你们不要反抗，乖乖把身上的钱财交出来，车上有值钱的货也给爷们留下。不然，就别怪爷们对你们不客气，弄你们一身血。” 阿东冲于彬使了个眼色，示意他不要乱动，这种情况他以前跑长途运输的时候也遇到过。不过还没等阿东说话，就听见于彬平静地开口说道：“这位大哥，我们身上没钱，车上装的是我们收来的旧纸袋，对你们来说也不是啥值钱的玩意，给你们也没用。还请大哥让条路，放我们的车过去，我们感激不尽。” 男子一怔，有点没反应过来，你一个被抢的，不但没一点被抢的觉悟，连害怕都不表示一下，居然还堂而皇之说没钱，大言不惭地要我们让路。你这是根本就没有把我们这些抢劫的放在眼里，不尊重我们的职业啊。这种感觉让向来嚣张惯了的男子非常不爽，怒火一下子窜了上来，口中骂骂咧咧：“你大爷的，没钱是吧，老子让你尝尝棒子的味道，看你有钱没钱。”说着，挥起手中的木棒就朝于彬头上砸去。 没想到于彬动作更快，右腿猛抬，一个正蹬腿踹在男子的小腹部，将那男子踹得连退了好几步。当着同伙们的面，居然被于彬一脚踹退，男子自觉丢了面子，心中怒火更盛，抄着木棒又朝于彬冲了过来。于彬丝毫不惧，迎上前去，左手架开男子持棒砸下的手臂，身体左转，右脚向左脚右侧前跨一步，然后双腿屈膝成马步，右臂收在胸前猛一发劲，一招势大力沉的贴山靠把那男子顶飞数米，狠狠摔倒在地上，哎哟直叫唤，半天都起不来。 领头男子见于彬将自己的同伙撂倒在地，顿时暴怒起来，凶狠地叫道：“靠，居然还敢反抗打我兄弟。大伙上，给我干死这小子。”说着，拎起手中长刀，带头朝于彬冲过来，抬手就是一刀往于彬砍去。 于彬侧身闪过，右手快如闪电般扣住领头男子的肘部麻筋，顺势左臂勒住领头男子的脖子。领头男子只觉得持刀的手臂一阵酥软无力，手中刀也不由地松开。于彬右手快速夺过领头男子手中的长刀，架在领头男子脖子上，冲围上来的其他男子大声喝道：“不想你们老大死的话，都给我站住。” 这伙抢劫的男子顿时被于彬的喝声给震住了，犹犹豫豫地停下脚步，一个个面面相觑，脑袋发蒙。自从干上拦路抢劫的勾当以来，他们何曾遇到过这种场面，老大被人家刀架脖子上，一个兄弟被撂在地上，现在还没爬起来。我靠，这他妈到底谁抢劫谁啊！ 见剩下的几个男子没敢继续冲上来，于彬松了口气，对被自己控制住的领头男子说：“这位大哥，得罪了。大家出门在外，都是为了求财，你也不想见血吧？麻烦让你的弟兄们把路上的那些障碍物搬开，让条路给我们过。” 领头男子没想到今天抢劫居然碰上了硬茬子，当于彬将刀架在他脖子上的时候，他就被吓到了。现在见于彬要自己安排人把路上障碍物搬开，被人家刀架在脖子上，不得不低头，他忙讨好地说：“行行，这位兄弟，千万手下留情，都怪我有眼不识泰山。我马上要他们把道路清理出来，让你们的车过去。” 说完，领头男子冲他那帮弟兄们吼道：“他娘的都听到没有，扔了手里家伙，赶紧把路上的石块、树枝搬开，让这位兄弟的车队过去。” 听到自家老大发话了，那几个还在犹豫中的男子，赶紧丢掉手里的木棒、长刀，手忙脚乱地去清理路面上的障碍物。等路面上的障碍物被那帮男子搬开后，于彬冲站在一旁傻傻发呆的阿东喊道：“东哥，别发呆了，通知大家，马上发车走。” 阿东这才回过神来，赶紧按照于彬的吩咐，跟各车的司机招呼了一声，大家赶紧发动了卡车。阿东也上了车，于彬挟持领头男子来到阿东驾驶的卡车右侧，对领头男子说：“这位大哥，兄弟真心劝你一句，以后还是别再干这伤天害理的事了，趁早走正道挣钱。国家迟早会对你们这些车匪路霸进行严打，还不重新做人的话，到时你们一个都跑不了。”说罢，于彬放开男子，将手中长刀远远扔了出去，然后坐上阿东卡车的副驾驶座。 阿东一脚油门，货车率先冲了出去，后面的三台车迅速跟上，一行四台运货的卡车，在那伙拦路抢劫男子复杂的目光注视下，一路风尘往前驶去。 第11章 幸不辱命 驾驶室里，阿东一边开着车，一边眉飞色舞地说：“彬仔，你不知道，当时可把我吓出一身冷汗。我还以为你年轻气盛，冒冒失失就敢跟人动手，早知道你这么能打，我也就不担心了。真看不出来啊，彬仔，你这是从哪里学了这么厉害的功夫啊？” 于彬微微一笑，开玩笑说，自己小的时候，在老家遇到一位民间高手，那位高手一眼就认定自己是个难得的练武奇才，非要教自己练拳习武，将来好担负起惩恶扬善、维护武林和平的重任，就这样，自己就跟着这位民间高手，练了好几年功夫，直到有一天这位民间高手突然不见了。 阿东不知道于彬是在瞎扯，反而信以为真，直呼遇到了真正的武林高手，要于彬有空也教自己几招。于彬哭笑不得，就这开玩笑的阿东也相信，但自己又总不能说是前世的时候跟人学的吧，那还不被人当成怪物。 话说回来，刚才于彬之所以敢动手，可不是年轻气盛，而是因为他们这次遇到的只是几个手拿棍棒长刀这类原始凶器和管制刀具的路霸，对付这样的路霸，于彬心里还是有把握。但要是遇上的是拿着猎枪甚至制式枪械的路霸，于彬二话不说，也会立马认怂。这年头可真有手持真枪拦路拦车抢劫的车匪路霸，自己又不是钢铁侠，再硬的功夫，也架不住一枪子两窟窿。 一路上，阿东还在跟于彬有一搭没一搭地闲扯，说是等回粤州后，有时间一定要跟于彬好好学两手，这样以后外出跑运输就好防身了。 还好路上就遇到了这么一次意外的情况，后面的路程基本上很顺利。下午五点多钟的时候，于彬带着载满牛皮纸袋的四辆卡车，终于风尘仆仆地抵达了齐东市烟花爆竹厂。 车队停进厂区后，于彬让阮新涛、阿东等人先在车上等着，自己去采购部找孔副主任。来到孔副主任办公室，孔副主任正好在办公室。于彬敲门进去后，笑着说：“孔主任，我回来啦，幸不辱命，您要的牛皮纸袋我全部给您拉过来了，这下您不用担心我拿着您的钱跑路了吧！” 孔副主任没想到于彬回去不到一个星期，就把货全运过来了，顿时喜出望外，心里最后悬着的一丝担心也烟消云散，满面春风地对于彬说：“小于啊，你办事还真是雷厉风行。我一点都不担心，第一次见你面，就知道你是个值得相信的人。对了，货在哪里？走，带我去看看。” 于彬陪着孔副主任来到停放运货卡车的地方，孔副主任望着装满牛皮纸袋的四辆卡车，总算放下心来，这下短时间内终于不用担心生产车间那边找自己催牛皮纸袋了。 孔副主任安排厂里工人跟司机一起，将卡车上的遮雨篷布收起，然后仔细检查了每一车牛皮纸袋的质量，跟上次于彬带来的样品丝毫不差。孔副主任当即安排人将牛皮纸袋从车上搬下来，运进仓库。入库前，厂里质检人员过了一下地磅，牛皮纸袋总重有46.44吨。 办理完验收入库后，孔副主任带着于彬到财务部去结算货款。按照合同约定，厂里给于彬的牛皮纸袋采购价是每吨一千五百元，这次于彬总共运来了46.44吨，总货款就是六万九千六百六十元。因为之前已经预付了五千元定金，所以这次于彬总共可以拿到了六万四千六百六十元。确认货款金额后，于彬签了收条，财务也从保险柜里取出六万四千六百六十元现金交给了于彬。 拿到货款后，于彬将阿东和其余三位司机叫过来，将这次的运输费跟他们结清了。厚厚一叠大团结拿到手，阿东和各位司机也是喜笑颜开，不亏自己辛苦跑这一趟。 看着阿东那笑成一朵花似的脸，于彬心里感慨万千，难怪之前阿东说一个月挣万儿八千是洒洒水，要是都像这趟跑齐东一样，一个月来上个五六趟，那不得挣三四个洒洒水啊。想起自己老家的父老乡亲们，一家人脸朝黄土背朝天的，辛苦一年都挣不到半个洒洒水，这人跟人比啊，还真是没地方说理去。 事情办完后，为了感谢于彬一行不远千里将货送到，孔副主任做东，请于彬他们在市里的酒楼好好吃了一顿。临别的时候，孔副主任特地将办公室的电话号码留给了于彬，叮嘱于彬，以后有合作机会的话，一定要联系他，有时间也欢迎于彬来齐东市玩。 于彬和阮新涛坐着阿东的顺风车回到粤州，跟阿东告别后，回了自己的出租屋。放好行李，俩人从包里掏出结算回来的货款清点了一遍，刨掉运费两万四千元，付给红星水泥厂收购纸袋的费用六千四百四十元和劳务费五百元，以及这次去齐东路上的花销，这批纸袋转手买卖净赚了三万八千三百七十五元。于彬从货款中拿出七千七百元分给阮新涛，自己留下了三万零六百七十五元。 阮新涛接过于彬递给自己的钱，感觉自己这段时间对钱都开始有点麻木了。从开始的一次分一百元，再到后来一次分二百多，然后是这一次分七千七百元，自己拿到手的钱在一次比一次翻着跟头、打着滚似的增多。阮新涛算了一下，来粤州前后不到两个月时间，自己跟着于彬已经赚到了一万元出头。不知不觉就成了万元户，自己的老爸老妈都好像没有这么多钱，靠，我这不是在做梦吧？不过这样的梦可真是美啊，要是能一直就这样做下去就好了。 阮新涛将手指伸到嘴里轻轻咬了一下，我靠，疼疼疼，这真不是做梦啊。阮新涛欣喜若狂，拨拉着手中那叠厚厚的钞票，笑得嘴都咧开了，冲于彬说：“彬仔，发财了，哈哈，我们发财了。” 于彬撇了撇嘴，心中暗道：小子，才这点钱就让你乐得找不到北了，那要是像阿东那样，一个月万儿八千的洒洒水，你还不得抽昏过去。不过，这次赚的钱还真有点多啊，自己的小心肝咋那么不听话，一直扑通、扑通地跳呢，脸上咋那么想笑呢。 于彬强作镇定，淡淡地说：“涛仔，这才哪到哪啊，现在干废品回收赚钱，只是我们在积累基础，为以后更好的发展做准备。你记住，赚钱不是我们的目标，我们的目标是星辰和大海。” 阮新涛望着于彬，那目光，差点就要冒出小星星了，我的个乖乖，彬仔果然是志向远大的人，他这是要飞上天跟太阳肩并肩，潜下海找龙王爷侃大山啊。彬仔，你就是我亲哥，以后我铁定就抱着你的大腿混了。 于彬可不知道阮新涛心里在想这些乱七八糟的，但能感受到他火热崇拜的眼神，于彬乐了，星辰大海，这逼装的——太特么爽了。 把钱放进包里装好，于彬站起身来，对阮新涛说：“涛仔，别傻乐了，我们一起商量下，接下来的路怎么走。” 在于彬的计划中，回收废品只是起步阶段无奈的选择，为的是解决白手起家的难题，积累初步的资金,谁让自己一穷二白，没有起步的本钱呢。当然，不是说废品回收这行不赚钱，前世可是流传“军火毒品破烂，谁做谁赚钱”的说法。不过，靠着自己和阮新涛两个人骑着三轮去收废品，再卖到废品站去，这只能是小打小闹。就算是像钱老板那样，开一家小的废品回收站，那也不是于彬想要的。但如果要往大了干，场地渠道自己暂时还没办法解决，所以，干废品回收就只能暂时先放弃。 眼下还是得往赚快钱的方面入手，但是像这次牛皮纸袋这样来钱快的生意，纯粹是碰巧了，属于可遇而不可求的机会，指望再来几回，那只能是做梦。其他倒买倒卖的生意也是有，不过无论是从资金、渠道还是人脉来看，于彬认为目前也不是自己的最佳选择，将来条件成熟了，倒是可以弄个商贸公司来干这块。 阮新涛有点傻眼了，没想到赚个钱而已，这里面门道居然还这么多。这也不行，那也不适合，难道就没其他好的选择了吗？ 当然不是，于彬心里已经有了新的选择，这个选择还是源于于彬姑父的启发。于彬的姑父属于农村中那批头脑灵活的人，去年的时候，不知道他从哪里得到消息，收国库券能赚钱，所以就天天骑着自行车，城里乡里到处转，走家串户上门收国库券。姑父还曾经找过于彬的父亲于兴华，想带着于兴华一起做收国库券的生意。但无奈一来于彬家没自行车，二来于兴华的性格过于忠厚，不适合干这活，所以最终放弃了。 国库券其实从八十年代初就开始发行了。刚开始发行的时候，国库券是不能流通和自由买卖的。在前世的时候，于彬因为偶尔也炒股的原因，所以特意去了解过国家证券交易的发展历史。在前世的记忆中，到了八十年代后期，国家就慢慢放开了国库券交易，国库券可以流通买卖了。于彬记忆中印象很深刻的有着“证券市场第一人”之称的杨百万，就是通过倒腾国库券，掘到人生的第一桶金。 不过，让于彬有点困惑的是，重生后的这一世，证券交易发展的进程比前世居然晚了几年。根据于彬了解到的消息，这一世直到今年的四月份，国家才在七个大城市进行了开放国库券转让市场的试点。到9月上旬，又新增了54个大中城市。而按时间点来说，前世的两大全国性证券交易所应该是分别在前年和去年就正式营业了，这一世居然到现在还没有成立，据说已经在筹备中。难道重生后，有些历史进程发生了一些微妙的变化？ 不过这样的变化对于彬来说也是好事，这就意味着于彬没有错过国库券和股票市场最好的时机。反而让他可以抓住这个有利时机，借国库券和股票市场大赚一笔，真正赚取到未来发展的第一桶金。 既然有前世的榜样，于彬本着拿来主义精神，自然是有样学样了。当然，于彬也不是完全学自己姑父那样，骑着车挨家挨户上门收国库券。那只是倒腾国库券最初级的方式，辛苦赚点小钱可以，要想快速赚到大钱那不可能。于彬要干的是趁着国库券交易刚放开，利用国库券在各地转让市场中的价格差异，来赚取差价。这样做不但收益高，关键是能快进快出，实现高效周转。 这个点子，自然也是来自前世的经验，前世那位被人称为杨百万的牛人，就是利用赚取异地国库券交易差价这种方式，赚到了丰厚的利润，而且这还是合法合规利用国家政策致富，不存在投机倒把风险。 对于于彬说的国库券是啥，阮新涛是一头雾水，在农村从小长大的他，从来没听说过，也没见过这玩意。就是于彬自己，如果不是恰巧因为自己姑父倒腾国库券，自己可能也不会去了解国库券。 见阮新涛一副完全懵逼的表情，于彬只得又扮演起老师的角色，给这个小白开始普及国库券的相关知识。目前国家发行的国库券是实物券，其实就是国家发行的一种类似钞票的国债，外形看上去就像日常使用的纸币，同样有不同的面值，只是上面印的是“中华人民共和国国库券”，而不是“中国人民银行”。国库券是国家财政部门为弥补国库收支不平衡，筹集社会资金，进行社会主义现代化建设而发行的。 国库券虽然有面值，看上去也跟纸币很像，但不能直接当纸币使用，不过可以当作一种债券凭证进行交易。既然是交易，自然也就跟商品一样，存在价格波动和价格差异，如果瞅准机会，利用好价格差，就可以赚到钱。 在了解清楚国库券是怎么回事，以及如何实现国库券交易赢利的操作逻辑后，又听了于彬详细解说自己接下来的国库券倒腾计划，阮新涛也是眼睛发亮，猛一拍大腿说：“彬仔，我也觉得这个国库券行，听你的，就这么干。” 第12章 借鸡下蛋 确定接下来准备倒腾国库券后，于彬和阮新涛一起盘算了下目前二人手头的资金。于彬手上能动用的有三万四千元，阮新涛手上有七千五百元，两个人加起来的资金就是四万一千五百元。于彬有点郁闷，这资金还是太少了。 于彬深知，这倒腾国库券的生意，从某种意义上来说，跟之前他和阮新涛做的纸垫生意其实有点相似，都是讲究抢占市场先机。商机难得，如果不能把握先机，抢先挖到这里面的第一桶金，随着信息的扩散，越来越多的人了解到这中间的操作后，就会涌入进来，到那个时候，倒腾国库券这生意就没那么好做了，而且能赚到的利润也会越来越低。 虽然凭于彬二人现有的四万多元资金也能赚到一笔可观的利润，但这远没达到于彬的期望值。对于倒腾国库券这事，于彬要的是不动则已，一动就要稳准狠快，干票大的。要是能找人借个一二十万就好了，于彬心中想着。可在粤州这里，自己和阮新涛二人人生地不熟，能找谁借呢？ 当然也不是完全没有认识的人，于东山他们几个老乡倒是熟，可就他们每个月三四百元的工资，就算愿意借，想来也没多少钱可以借。自己的起点确实太低了，于彬郁闷地叹了口气，难道眼睁睁地看着国库券这块肥肉，自己只能揩点油？ 猛然间，于彬想起了“洒洒水”的阿东，这次的齐东市送货之行，于彬给阿东留下了不错的印象，俩人也因此成为了朋友。对于将万儿八千都只当是“洒洒水”的阿东来说，想必家里应该是不缺钱，如果他肯借的话，那这资金的问题就好解决了。 虽然于彬跟阿东认识也才几天，这样贸然开口借钱，照理来说确实不宜。但倒腾国库券这事机会难得，于彬实在不想错过。抱着死马当活马医的念头，于彬决定去找阿东商量下借钱的事，大不了被人家拒绝，自己又不损失什么。 考虑清楚后，于彬站起身对阮新涛说：“涛仔，你在家里等我，我出去想办法，争取再多筹措一点资金，咱们要玩就玩把大的。”说完，于彬就出门下楼，往阿东家去了。 来到阿东家，阿东正在门前逗他三岁的儿子玩。于彬笑着说：“东哥，在陪儿子玩啊，小家伙长得真是活泼可爱。” 见到于彬来了，阿东热情地招呼道：“彬仔，今天没出去忙生意啊？什么时候有空，教我两手功夫啊。” 于彬打趣道：“东哥，你想学的话，教你三手都没问题。不过，今天我来，是找你有重要的事情商量。” 见于彬找自己有事，阿东便让儿子去找妈妈玩，自己领着于彬来到客厅，让于彬在沙发上坐了下来。泡了杯茶递给于彬后，阿东问道：“彬仔，什么重要的事啊，这么急匆匆地来找我，是又有货要运送吗？” 于彬说：“东哥，不是运送货的事。是这样的，我有一个赚钱的门路，多的不敢说，二十天之内，我可以保证赚到两倍的利润。但是呢，目前我的本钱不多，手头才四万来块钱。我不想错过这个赚钱的机会，所以我这次来是想找你借钱的。如果你手头方便的话，我想找你借二十万，就借二十天。二十天后，二十万还你，赚到的利润分你三成。” 阿东吃了一惊：“彬仔，你没骗我吧？什么生意能二十天赚到两倍利润。”说着，阿东狐疑地看了于彬一眼，有点担心地说：“彬仔，你不会是想做什么犯法的事吧？” 于彬失声笑道：“东哥，你想哪去了，我才不会为了钱去干违法的事。国库券你听说过没有？” “国库券我知道啊。”阿东说：“我舅舅单位发过，但听我舅说，国库券周期太长，不能马上变现，都没人愿意要，都是单位摊派下来的。这东西怎么挣钱啊？” 于彬摇摇头说：“东哥，你的信息有点过时了。国家最近出台了新的政策，国库券可以自由交易。” 阿东还是怀疑：“就算可以交易，收过来吃利息，那周期也太长了吧，没你说的那么好赚啊。” 于彬神秘地笑了笑，说：“东哥，大家都跟你这样的想法就对了，这样才有赚钱的机会嘛。” 阿东一愣，不明白于彬说的啥意思，不过马上醒悟过来，这是人家赚钱的秘密，怎么会轻易说出来。但这也恰恰说明于彬知道怎么通过国库券赚钱，想通这点，顿时勾得阿东心头火热，那可是两倍的利润啊，而且就短短的二十天。 不过阿东还是有点不放心，再次跟于彬确认：“彬仔，你确定二十天可以赚到两倍利润？” 于彬肯定地点了点头说：“确定肯定以及一定，东哥，我把话放在这里，如果赚不到的话，除了还你的本金，我自己赔三万给你。你如果不信，我可以给你写一个保证书。” 阿东终于相信于彬说的这事是真的了，虽然才刚认识于彬不久，但经历过上次去齐东市运货的合作，阿东确信于彬是个有本事的人。因为阿东事后了解到，于彬卖到烟花爆竹厂的纸袋，居然是以废纸价格从其他厂收回来的积压货，这一转手就赚到了好几倍的利润，这要不算有本事，那还有什么叫有本事。 阿东想了想，咬了咬牙对于彬说：“彬仔，我信你。咱们不提借钱，也不要你写保证书，我来想办法筹到三十万，和你一起干，不过利润我要四成。要是没赚到钱，我拿回本金，也不要你赔三万，你给一万就成。”阿东也明白，如果自己决定了要掺和进来，分到更多的利润，也就不能全让人家于彬一个人担风险。 于彬痛快地答应了，但是叮嘱阿东筹钱的时间一定要快。阿东拍着胸口保证，说明天上午钱一定到位。 怀着紧张期盼、患得患失的心情，于彬度过了难熬的一晚。第二天还不到上午十点钟，阿东就拎着一只鼓鼓囊囊的手提包来找于彬。 拍了拍拎着的手提包，阿东笑眯眯地说：“彬仔，钱我准备好了，接下来怎么干，你说吧。” 于彬暗暗咂舌，一天时间就筹措到了三十万，这可不是二十一世纪，而是二十世纪九十年代初，真不愧是粤州土豪啊，看来三十万对阿东家族来说还真没什么压力。 眼见钱已筹到，于彬也不想耽误时间，于是马上开始安排：“行，东哥、涛仔，那我们现在就出发，赶火车去合阳市。” 阿东一愣，问道：“啊，彬仔，不是就在粤州干吗？怎么要跑去合阳市？” 于彬冲阿东促狭一笑道：“东哥，你放心，你又不是个女的，我还能把你诳到合阳市卖了啊！相信我，我们这次利用国库券赚钱的计划，在合阳市那里是最有利实施的地方。”合阳市正是这次国家新增开放国库券转让市场试点的54个大中城市之一，也是于彬选定的倒腾国库券的目标城市。 见于彬一副胸有成竹的样子，阿东也就不再说什么。三人收好钱，带上简单的行李，就直奔火车站，订了去合阳市的火车票。 现在于彬也算是财大气粗，加上作为前世过来人，深知不好好休息，就不能好好工作的道理，这次于彬给三人全订的是卧铺票。在火车上三人除了聊天，就是睡觉，一路上倒也挺轻松惬意。 次日早上，火车到达合阳市，正好是星期一。出了火车站后，于彬拦了一辆出租车，领着阿东和阮新涛直奔合阳市证券交易所。到了交易所，于彬看了一下今天国库券的开盘价，是96元。 于彬叫过阿东和阮新涛，轻声对二人说：“等下我们三人分头行动，涛仔拿七万五千元，东哥拿十一万三千元，我拿十五万三千元，到交易窗口全部购买国库券。买好后，大家回到这里汇合。” 这个时候，因为合阳市才开放国库券转让市场交易不久，所以来交易所交易国库券的人还不多，而且是买进的少，卖出的反而多很多。差不多半小时后，于彬三人就将手头的钱全换成了国库券。 三人汇合后，于彬领着阿东和阮新涛出门又拦了辆出租车，直奔合阳市火车站，买了去东华市的火车票。为什么又要去东华市，阿东、阮新涛二人虽然有点不明所以，但也懒得问于彬。他俩对于彬的神操作已经麻木了，有如提线木偶般任凭于彬指挥，于彬说去哪里就去哪里，反正他们心里清楚一点，于彬绝对不会把他们卖了就是。 合阳市到东华市约有200来公里，于彬三人乘坐火车，当天下午就赶到了东华市。从东华火车站出来，于彬还是领着阿东、阮新涛二人，叫了一辆出租车，赶到了东华市证券交易所。 来到东华市证券交易所里面，于彬看了一眼交易所里公示的价格牌，上面显示今天的国库券交易价格是110元。于彬松了口气，看来前世的记忆没错，合阳市、东华市两地的国库券实时交易价格存在较大差价空间。 于彬对阿东、阮新涛二人说：“东哥、涛仔，你们看，东华市的国库券收盘价是110元。现在我们仨要做的事，就是到交易窗口，把手头的国库券全部卖出去。办好后，到这里汇合，明白了吗？” 阿东和阮新涛点头表示明白，于是三人分头找了个交易窗口，将携带的国库券全部交易出去了。 四十多分钟后，于彬、阿东、阮新涛三人重新碰头了，身上带的国库券全部交易成了现金。于彬对阿东和阮新涛说：“阿东、涛仔，我们还得辛苦下，现在坐火车赶回合阳市。” 晚上的时候，于彬三人回到合阳市，找了家酒店住了下来。因为身上带的现金太多了，为了安全起见，三人只要了一个三人间，住在一起好相互照应。 简单地吃过晚饭后，于彬、阿东、阮新涛开始清点今天的战绩。在合阳市以96元买进国库券，然后在东华市以110元卖出。这一进一出，差价就有14元，于彬他们的三十四万余元本金，也变成了三十九万一千余元，净赚了四万九千多元。 于彬笑着对阿东、阮新涛说：“东哥、涛仔，你们现在明白是怎么回事了吧。” 阿东和阮新涛两个人被刺激得快要疯了，四万九千元，一天就赚了四万九千元，这可不是四百九、四千九，而是整整四万九千啊。阿东以前觉得自己买车跑运输已经是够赚钱的了，但跟今天比起来，那简直一个天上，一个地下，这钱赚得太尼玛丧心病狂了好吧！ 阿东满眼钦佩地望着于彬说：“彬仔，你说你这脑袋是怎么长的啊？这样的赚钱方法都能被你想出来。我长这么大，还从来没想过钱居然能这么疯狂地赚。” 于彬一本正经地说：“谁让你们平时不关心国家政策、时事资讯，我这都是根据最近国家新出的政策，再结合报纸上关于国库券交易价格的信息，才判断出操作得当的话，近期做国库券交易有利可图。” 阿东懊悔地一拍脑袋：“哎呀，我怎么就不知道要关注这些，以后一定要向彬仔学习，多看新闻多看报。” 瞧着阿东自怨自艾的模样，于彬暗暗偷笑，心说：我说的也没错啊，前世的政策资讯不也是政策资讯么。 等大家开心的劲头稍稍退去后，于彬咳嗽一声说：“东哥，涛仔，明天开始，我们就都跟今天这样，上午合阳这边交易开盘，我们就买进国库券。再在下午东华市交易收盘的时间前，赶到东华市，把买进的国库券全部卖出，晚上还是回到合阳市。接下来一段时间我们基本上就是过这样的生活，大家辛苦下。” 翌日一早，于彬、阿东、阮新涛三人匆匆赶到合阳市证券交易所。今天合阳市的国库券开盘价涨了2元，价格公示牌上显示是98元。三人分头将三十九万一千元又全买进国库券，然后赶到火车站坐火车前往东华市。 下午赶在收盘时间截止前，三人赶到了东华市证券交易所，以112元的收盘价，将上午买进的国库券又全部卖出国。一天下来，于彬三人又赚了六万五千余元，手头现金增长到了四十五万六千余元。 仅仅两天时间，三人赚到的利润已经超过了十一万元。看到这样的结果，阿东、阮新涛信心大增，终于相信于彬说的二十天赚两倍利润，按这样的赚法，还真是能实现。 第13章 被调查 第三天，于彬、阿东、阮新涛三人继续在合阳市、东华市两地来回奔波，利用两地国库券交易存在的差价，大肆买进卖出国库券。 与此同时，于彬三人连续两天大手笔的国库券交易行为，也很快引起了东华证券公司的注意。要知道东华市证券交易所现在每天的国库券交易总额并不大，也就才一百万元上下，而于彬三人的交易额就占到了其中的三分之一。 交易员迅速将这一情况跟自己的上级领导进行了汇报，证券交易所主管领导第一时间的反应，是怀疑国库券交易制度出现了漏洞，有人在利用漏洞大肆谋利。这还了得，必须赶紧找出制度漏洞，把漏洞堵上。同时对这种利用漏洞挖社会主义墙角的行为，必须坚决打击。不过，国库券自由交易是国家新推的政策，为了慎重起见，主管领导还是决定先安排人对于彬三人进行调查，等摸清楚情况后再采取相应措施。 下午东华市证券交易所收盘时间，于彬、阿东和阮新涛将手头从合阳市买进的国库券交易出去后，就有几名东华市证券交易所的工作人员来找他们，将他们三人分别请进了里面的办公室。 于彬进了办公室后，工作人员请他坐下，核对完于彬的身份信息，工作人员笑着对于彬说：“于先生，您好，我是交易所的经理郝亮。别紧张，之所以请您过来，是因为我们关注到您这几天有大笔的国库券交易。这种情况在我们交易所很不常见，这不得不引起我们的怀疑，是不是我们的国库券交易制度出现了漏洞，所以请您过来协助调查。” 郝亮拿出于彬这三天的交易记录，对于彬说：“于先生，这三天您每天的交易额至少都是十七万以上，占到了我们交易所每天总额的将近20%，我想问一下，您这么大量的国库券都是哪里来的？” 于彬没有直接回答，而是反问道：“郝经理你好，我能不能先问一个问题，国家现在是允许国库券自由交易的，对吧？” 郝亮点点头说：“没错，根据国家新出台的政策，确实已经放开了国库券交易，只要是中国公民，买进卖出国库券都是可以的。” 于彬接着问：“郝经理，那以你看来，我这样的交易行为，有没有违反国家国库券交易的相关法律法规呢？” 郝亮怔了一下，从手续上来看，于彬交易国库券的行为都是正当的，确实没有违反相关法律法规，于是摇摇头说：“那倒没有，于先生。” 很快，郝亮反应过来，郑重地对于彬说道：“于先生，您别误会，我们不是说您的交易违法违规了。我们只是想调查下您这么大量，而且频繁交易国库券的内情，看看我们的国库券交易制度是否出现了漏洞。” 于彬点点头，表示明白，然后问郝亮：“郝经理，如果我手头有大笔的资金，我在贵所开盘时大量买进国库券有没有问题？” “这个当然没问题，只要你有钱，只要开盘期间交易窗口还有国库券，就可以买。”郝亮说道，随即醒悟过来说：“于先生，您的意思是，您是在开盘时先大量买进国库券，然后收盘时再卖出去。” 于彬点点头，郝亮松了一口气，如果按照于彬这种说法的话，那倒不是交易制度有什么漏洞，而是国家放开国库券自由交易后，一些有眼光的人看好国库券交易，筹措大笔资金炒国库券的正常市场行为。 不过，郝亮又想起了什么，看了一眼于彬的交易记录，问于彬：“于先生，可是我们只查到了您在我们交易所卖出国库券的记录，根本就没有买进国库券的记录，对于这个情况，您能否解释下？” 于彬笑笑说：“郝经理，我刚才是说如果，我并没说我是在贵交易所买进的国库券啊。”随后，于彬将自己从合阳市证券交易所买进国库券，然后到东华市证券交易所卖出的情况，简单地跟郝经理说明了一下。 郝亮这下算是彻底明白了，敢情人家竟然是想到了利用两地国库券交易的价格差，在合法合规的情况下低进高出，通过赚取这中间的差价来获利。郝亮心中感慨：居然能想出这种招，这位于先生，还真是人才啊！ 要知道在这个年代，通讯还不发达，资讯传播手段也有限，各地的信息难以做到及时流通。别说相隔几百公里的两个城市了，就是在同一座城市，当天的资讯说不定也得好几天才能传播开来。像于彬这样能够及时掌握两地的国库券交易信息，并敏锐抓住存在差价这个机会，大大方方地赚取暴利，只能说是太牛了。当然，郝亮可不知道于彬是重生回到这个时代的，于彬的这种做法只是抄前世的作业罢了。 了解清楚情况后，郝亮客气地将于彬送了出去，并将情况跟上级领导做了汇报。对于于彬这种利用不同地方国库券交易价格差来倒腾国库券的行为，交易所没办法制止，市场是瞬息万变的，总不能强行规定每个地方都统一开盘收盘价吧。交易所也不能制止，如果人为强行制止，那就不符合国库券自由交易的市场原则，等于是又倒退回到国库券不能自由流通的时代。这就与国家鼓励国库券交易的政策精神背道而驰，没有哪个证券交易所或领导敢这么做。 于彬从郝经理办公室出来后，没一会，阿东和阮新涛也都出来了，他俩遇到的情况跟于彬差不多。一开始，他们被交易所的工作人员请进办公室的时候，心里都很紧张。幸好此前于彬就预料到可能会遇到这种情况，事先跟阿东和阮新涛做了功课，告诉他们怎么应对。于是交易所的工作人员向阿东、阮新涛了解情况后，也是客气地把他们送了出来。 经历了证券公司调查这么一出，于彬三人更是吃了定心丸，彻底放下心来，对于倒腾国库券这事再也没有了顾虑，合法合规的赚钱怕什么，国家都是鼓励的。接下来的日子，除了周末休息，三人就跟打了鸡血似的，合阳、东华两地来回跑，放心大胆地买进卖出国库券，每天都是赚了个盆满钵满。用阿东开玩笑的话说，这样赚钱简直跟抢银行没什么区别，而且还是不用担风险的那种。 不过，随着时间的推移，于彬、阿东和阮新涛三人明显感觉到情况开始有了变化，来交易所买卖国库券的人越来越多了，而且两地的交易价格差距也在慢慢缩小。毫无疑问，合阳市、东华市两地的国库券交易市场存在价格差这个消息已经传播开了，所以才会在短短的时间里，有了越来越多的人加入炒国库券的队伍。 到了九月三十日的下午，于彬三人在东华市证券交易所卖出手头所有的国库券后，于彬告诉阿东和阮新涛，倒腾国库券这事要告一段落了。阿东、阮新涛还有点意犹未尽，阿东跟于彬说：“彬仔，我们现在就收手是不是太可惜了？我看现在每天还是有的赚啊，要不我们再多干几天？” 于彬哭笑不得地说：“东哥，你这是干上瘾了吧？你没注意到吗，现在合阳市和东华市的国库券交易价格已经比较接近了，也就意味着两地国库券交易的差价空间已经不大。我们本来就是奔着合阳市、东华市两地较大的差价来的，也就是当时我为什么说这里是最有利于我们倒腾国库券的地方。如果只是赚正常的开盘收盘差价，我们回粤州也是一样，没必要呆在这里。出来了半个多月，而且明天就放国庆假了，我们也该回去啦。” 阿东挠挠脑袋，讪讪一笑，不再说要多干几天了。不过，考虑到这半个多月来，天天两地来回跑，三人的身体和精神状态都已经是非常疲劳了。三人商量一下后，决定今天先在东华市住一晚，明天再赶火车回粤州。 晚上，三人在酒店房间里开始盘点这些天的收获。两大袋子的钱，三人点数了好半天，数钱数得手都快抽筋了，总算统计出了结果。最后一天卖出所有国库券后，收回资金一百二十八万九千四百六十二元，减去本钱三十四万一千元，净赚了九十四万八千四百六十二元，利润达到了惊人的278%。 盘点清楚后，于彬搂着阿东的肩膀，笑着对阿东说：“东哥，我之前说的保证至少能赚到两倍的利润，没跟你吹牛吧。” 再一次见证了于彬赚钱本领的阿东，现在简直对于彬佩服得五体投地，竖起右手大拇指冲于彬说：“彬仔，你不是吹牛，你是真牛。我现在对你的敬仰，就好比滔滔江水，连绵不绝。” 听得于彬一头黑线，忙说：“打住，东哥，马屁你就别拍了。我们还是来做点爱做的事情吧。” 阿东嘿嘿一乐，知道于彬是要开始分钱了。 所有的钱在刚才点数时，就都已经根据面值大小，按一万元一叠包扎好了。于彬从钱堆中先取出三十万元交给阿东，说：“东哥，这是你筹措的三十万本金，你先拿回去。” 接着于彬又点出四万一千元，说道：“这里四万一千元，是我和涛仔拿出来的本金，我们也先收回来。”说完，于彬从这四万一千元中，取出七千元递给阮新涛，自己则将剩下的三万四千元收起来，这是他和阮新涛各自的本金。 然后于彬再次数出三十八万元，递给阿东，说道：“东哥，我们之前说好的，这次赚到的利润四成归你，凑个整数，这里三十八万，现在是你的了，请收好。”阿东眉开眼笑地接了过来。 剩下的五十六万八千四百六十二元，就是属于于彬和阮新涛二人的六成利润了。虽然将近90%的本金是阿东筹来的，但阿东并没有眼红于彬二人比自己拿的多。本来利润的分配是早就约定好了的，何况如果不是于彬来找他一起干，那今天的这三十八万块钱，阿东自己就没机会赚到了，毕竟于彬可以找他阿东，也就可以找别人。虽说阿东不是没见过大钱的人，但这可是短短半个多月就赚到了三十八万块钱啊。如果明知道自己有这样的机会，结果却没有参与其中，阿东估计自己会气得找根面条勒死自己。 于彬从剩下的五十六万八千四百六十二元中，数出十一万四千元递给阮新涛，促狭地冲他挤挤眼，笑着说：“恭喜涛老板，喜提国库券生意分红十一万四千元。” 阮新涛兴奋得满脸通红，接钱的双手都在微微发抖。十一万四千元啊，虽然之前在做国库券交易时，自己手上拿过的钱比这还要多，但那毕竟不是自己的钱，所以没什么感觉。现在眼前的这十一万多块钱，可都是货真价实属于自己的，那感觉完全不一样，阮新涛感觉自己的小心脏，快乐得都快要装不下蜜糖般的喜悦了。 于彬自己分到了四十五万四千四百六十二元，加上三万四千元本金，那自己目前也算是拥有近半个百万身价的人了。 看着属于自己的那一堆钱，于彬心里感慨不已。一个多月前，自己还在为赚到几百元钱路费、生活费努力。没想到才短短两个月时间，自己就已经赚下半个百万身价了，看来这就是重生的好处啊。回想一下，自己前世是什么时候赚到这么多钱的？好像差不多到了毕业参加工作十年后吧。而且那时五十万的真正价值也根本不能跟现在的五十万相比，毕竟九十年代初期，万元户都已经算得上是有钱人。前世如果自己能在这个时候赚到这么多钱，那早就让爸妈和妹妹过上了富足的生活。不过现在没关系了，这一世自己可以有能力弥补前世的遗憾。 三人“分脏”完毕，望着那一大堆钞票，阮新涛这个二货居然嚷嚷着要用钱铺满床，体验一把躺在钱上睡觉的感觉。于彬倒也没有制止这货的白痴想法，只是感叹钱的魔力实在太大，世上居然有那么多人有钱后的第一个念头，就是想躺在钱上睡觉。 三人把钱收好后，就上床睡觉了。怀着巨大的幸福感，三人很快进入了梦乡。睡梦中的阮新涛也不知道梦到什么了，嘴里居然嘟囔着：“让你狂……敢笑老子乡巴佬，老子用钱砸死你……哈哈，有钱的感觉真爽！” 第二天起床后，于彬笑着问阮新涛，躺在钱上睡觉的感觉怎样。阮新涛嗫嚅了一会，才愁眉苦脸地说出一句“睡觉硌得慌”，逗得于彬和阿东哈哈大笑。 第14章 带我们一起玩 回到粤州后，于彬、阮新涛二人第一时间去了银行一趟，把身上的钱绝大部分都存进了银行，只留了一小部分在身上。这两天随身带着几十万元的巨款，让于彬、阿东、阮新涛三人一直提心吊胆，紧张得要命，万一被偷被抢了，那就真的要哭死去。 存完钱后，于彬和阮新涛又去了邮电局一趟，打算给家里汇点钱回去。于彬汇了一万元回家，好让爸妈把家里欠的债还了，还完债后剩下的钱，用来改善家里的生活。 阮新涛汇了三千元，他家条件比于彬家要好，倒是不欠债。不过自己在外面赚了钱，孝敬老爸老妈不也是应该的么。想象着自己老爸骄傲地挥着汇款单，在村里逢人就炫耀，我家涛仔在外面赚钱了，瞧，一次就汇了三千块钱回来了。想想这场景，阮新涛心里就无比嘚瑟，村里在外面干活赚钱的人，有谁能像自己这样，一次汇这么多钱回去，了不起一次汇个三五百。当然了，彬仔这怪胎不能算，要是算他的话，那就太倒人兴致了。 汇完钱后，于彬和阮新涛回了出租屋里。晚上于东山等几个老乡下班回来，看到消失了半个多月的于彬、阮新涛回来了，问起俩人的情况。当听于彬说到他和阮新涛在合阳、东华两地狠赚了一笔时，几个老乡纷纷起哄，让于彬、阮新涛请客，好好庆祝一番。 于彬豪气地一挥手，笑道：“没问题，今天就请哥几个去吃顿好的。” 于彬领着几人，拦了两台“红凳仔”，直奔青园酒家。青园酒家是粤州本地一家古色古香的庭园式园林酒家，厅房典雅，环境优美，在粤州颇有名气，市井中向来有“食饭就去青园”的说法。 进了青园酒家，于彬让服务员给自己一行六人安排了一个包间。进包间坐下后，于彬叫过服务员，拿来菜单，点了满坛香、瓦罉花雕鸡、蚝油鸭脚、西湖松子鱼、京都熏鱼、干煎鸡脯、油泡虾仁、烧乳猪等十道菜，都是青园酒家有名的招牌菜式。 菜上齐后，摆了满满一桌，于彬又让服务员上了两瓶五粮液。给每人倒上一杯酒后，于彬端起酒杯，站起来说：“这次运气好，我和涛仔赚了点小钱。但我和涛仔能够这么快在粤州落下脚，首先得感谢大家对我俩的照顾。论年纪，东山哥你们几位都是我和涛仔的哥，正所谓‘亲不亲、家乡人’，以后我们还有事要麻烦大家。多的我也不说，一切都在酒里，我先干为敬，大家吃好喝好。”说完，于彬将杯中酒一饮而尽，其余几人也纷纷将酒干了。 众人开始坐下来一边吃喝，一边聊天。阮新涛眉飞色舞地给几位老乡讲起这次倒腾国库券的经历，白小伟好奇地问阮新涛：“涛仔，只说你和彬仔狠赚了一笔，到底赚了多少，给我们说说看。” 阮新涛伸出一根手指头，神秘地说：“你们猜。” 白小伟说：“1万？” 阮新涛摇摇头，说：“不对，再猜。” 曾强在一旁说：“那就是十万，总不会是一千吧，那也不算多啊。” 阮新涛还是摇摇头，说：“不对，往大了猜。” 几人倒吸了口凉气，于东山带着一丝怀疑说：“涛仔，你不会是说这次你们赚了一百万吧？” 阮新涛自豪地说：“确切来说，是赚了九十多万。当然，这九十多万是三个人的，我有十一万，彬仔有四十五万。” 于彬在边上听着，倒也没阻止阮新涛说出他们具体赚的数额，这是于彬同意了的。于彬希望以此打动这几位老乡，吸引他们将来跟自己一起干。 当于东山几人听阮新涛说到这次于彬和他赚到了这么多钱时，众人又是吃惊，又是心酸。想想自己几个人，辛辛苦苦在工厂里做工，累死累活一个月才三四百元，结果人家才半个月，就赚到了自己几人要辛苦几十年才能赚到的钱。 于东山心里更不是滋味，以前自己对在工厂里上班的打工生活还很自豪，觉得一个月能挣到四五百元，自己挺满意的, 毕竟这可是在老家要几个月才能挣到的钱。想当初，自己对于彬没有接受自己的建议进工厂，还心里有点蒂芥，没想到人家于彬的钱居然能够这么赚。 于东山半是心动半是玩笑地对于彬说：“彬仔，当初你刚到粤州时，我还想建议你进厂上班，看来真小看了你的本事啊！不过，哥可得跟你发个牢骚，这么好的赚钱机会，你叫上了周向东这个外地人，却没带上我们几个老乡，是不是有点不够意思啊？” 几个老乡的神情于彬一一看在眼里，听到于东山略带抱怨的话，于彬心中暗笑：“你们心动了就好，上赶子不是买卖。当初如果主动拉上你们，搞不好你们不但不信，还会笑我异想天开。” 不过，对于于东山等几个老乡，于彬是想拉过来一起干的。自己毕竟一个人，加上阮新涛也才两人，在外面势单力薄。这一世真要干成一番大事业，还得有一帮信得过的人来帮自己。这几个老乡，都是二十三四岁左右，虽然年纪轻，人生阅历、能力经验啥的有所欠缺，但接受新事物的能力强，敢想敢闯，要不然也不会在老家还没有兴起南下打工的时候，就率先出来闯了。这些人自己带着培养一下，将来肯定是有潜力成为得力帮手的。 心下想着，于彬嘴上却叫起屈来：“东山哥，你这可冤枉我了啊。我之所以叫上周向东，是因为我和涛仔手头的资金不够，刚好东哥家里有钱，又是我认识的粤州当地人，所以就叫上了他。说内心话，这次要是没有东哥筹措的三十万资金，我和涛仔这次也最多能喝口汤，赚不到这么多的钱。当时真不是没想过带上你们，但为什么没叫上你们哥几个呢？一是考虑到你们几个目前手头也没多少钱；二是倒腾国库券这事，时机稍纵即逝，耽误不起时间，所以只能先带着涛仔和东哥干了。” 于东山几人心中也知道于彬说的是事实，当时就算于彬来叫他们一起干，自己几人相不相信先不说，每个人手头也确实没钱。平日里发了工资，基本上都是当月就汇回家去了，能拿个千儿八百的出来就不错了。但在大额的资金交易面前，这点钱只能算渣渣，有跟没有差不多。只是看着这样的赚钱机会错过了，于东山等人心中还是无比惋惜。 于东山端起一杯酒，站起来对于彬说：“彬仔，我知道你是一个仗义的人，有好处一定不会忘了我们几个老乡的。我敬你一杯，以后如果有机会，能带上我们的，一定要带上我们一起玩。” 于青山、曾强和白小伟也一起站了起来，端着酒杯说：“就是就是，仔彬，你是有大本事的人，一定要带上我们一起，我们跟着你干。” 于彬拉着阮新涛站起来，笑着说：“哥几个既然相信我，那没说的，以后一定叫上大家。来，干了！” 喝完杯中酒后，等大伙坐了下来，于彬说：“东山哥，你们几位既然说了愿意跟我干，那眼下我确实有个想法，看你们有没有兴趣加入。” 于东山忙问：“彬仔，什么想法，你说。” 于彬想了一下，说道：“不知道你们注意到没有，像在我们老家，想买一件好点的衣服都很难，样式不够新潮不说，品类也少，而且价格死贵。当然，衣服只是一方面，其他很多生活用品也都是这样。而这些商品在粤州这边却遍地都是，价格也没有那么贵，所以很多内地城市的商家都是到粤州这里来批发货后，运回去高价售卖。我算了一下，这里面利润非常可观。所以，我打算成立一家贸易公司，做这方面的生意。不过，光凭我和涛仔两个人，肯定是干不了的。如果你们有兴趣，我就邀请大家加入我的贸易公司一起干，一起赚钱。” 于东山四人相互看了看，眼中都闪出兴奋的光芒，几个人异口同声地说：“彬仔，我们愿意跟你一起干。” 于彬也很高兴，有了于东山这四位老乡的加入，公司的初创团队算是有了。当下对于东山四人说道：“行，感谢大家信得过我，放心，我也绝不会亏待你们每一个人。这样，等过段时间我把公司成立了，我就通知你们从厂里辞了过来。过来以后，你们每人月工资1000元，干得好，还有业务提成和年终分红。” 阮新涛也来凑趣，端起酒杯说：“来来来，几位哥，为了光明的未来，我们一起干一杯。” 今天这一顿饭，于彬和几个老乡也是放开了心胸，聊得开心，吃得也是兴高采烈，心满意足。阮新涛这个酒场的初生小牛犊子，酒量不大，酒胆却不小，喝得直往桌子下溜，拉都拉不住，最后还是于东山把他扶回去的。 这点酒对于彬来说倒不算什么，前世他也算是“酒”经考验的人，喝个一斤白酒也不会醉倒。晚上睡了一觉后，第二天早上起来又是神清气爽。刚叫起阮新涛，准备出去吃个早餐，就碰到找上门来的阿东。 见到于彬、阮新涛二人准备出门，阿东问道：“彬仔，你们这是准备去哪？” “东哥早，昨晚喝了一肚子酒，刚起来，还没吃早饭呢，正准备去吃早餐。”于彬笑着说：“东哥，有事吗？要不一起去吃个早餐，边吃边聊。” 阿东也正好没吃早餐，就和于彬他们一起到了附近的面食店，每人点了一份鲜虾云吞面。于彬一边吃一边问：“东哥，这么早过来，是有什么事啊？” 阿东咽了一口云吞，说道：“彬仔，你刚赚了一大笔钱，有没有在粤州买房的想法？” 买房？于彬一愣，在这之前，他倒还真没想过。主要是来粤州才两个月，一直觉得还没有稳定下来，所以没往买房这方面考虑。现在听到阿东提起，于彬心中一动，想起前世粤州那高出天际的房价，这个时候买房也是不错的投资。 想到这，于彬问：“东哥，你是有好的房源推荐吗？” 阿东想了想说：“是，也不是。是这样的，我有个朋友，最近打算出国，手头缺钱，所以想把他家的房卖掉。不过，他家这房不是小区楼房，而是乡下的自住房，面积挺大，上下两层楼，房间面积足足有400多平米。虽说是乡下，但离天河体育中心并不远。关键是，他还可以帮你把户口落过去。” 于彬心头一阵激动，天河区，那可是前世粤州鼎鼎有名的楼市天花板啊，何况这还是乡下自建房。别看现在是乡下，要不了多久，那里就会变成市区了。有这么好的机会当然不能错过，于彬忙问道：“东哥，你这个朋友的房，他打算多少钱出手呢？” 阿东说：“我这个朋友说了，因为要出国，所以家里所有的东西他都留下，一起只要十万。要我说，这房子十万块还真不贵，他家这房子我去过，房子还是比较新。虽然不是商品房，但毕竟面积有400多平米。如果在城区买400来平米的商品房，至少得要二三十万。” 于彬心里盘算了一下，虽然在这个人均月工资一两百元的年代，十万元不是一个小数目，但从长远来看，买下这套房子还是很划算的。何况房主把所有家具啥的都留下，自己拎包就可以入住，等于自己马上就能在粤州有一个真正属于自己的家了。而且自己不是打算开贸易公司吗，也需要一个场地，这房子既然在天河体育中心附近的话，那正好合适，还省了租办公场地的钱。 拿定主意后，于彬对阿东说：“东哥，这房子我买了。跟你那朋友说，尽快约个时间，大家见面把手续办一下。” 阿东答应下来，吃完早餐后，就匆匆去找他那个朋友去了。 阮新涛羡慕地看着于彬说：“彬仔，恭喜你啦，马上就要在粤州有自己的房子了。” 于彬心里也是美滋滋的，最近还真是好事连连，不但钱赚了，现在连房子也马上要有了。于彬笑着对阮新涛说：“涛仔，等再赚了钱，你也争取先在粤州买一套房。我跟你说，现在买房绝对划算。” 阮新涛满口答应，这一点他深信不疑，到目前为止，于彬说能干的，那还真是值得干。 第15章 买房 过了几天，阿东开着卡车来找于彬，说是已经跟他那个朋友约好了，今天和于彬见面聊一聊，把买房的事敲定下来。于彬坐上副驾驶座，跟着阿东来到他朋友乡下的自住房。 说是乡下，其实离天河体育中心并不远，也就一里多地的距离。此时，阿东的朋友陈纯杰正在家里等着。见到阿东他们来了，陈纯杰出门将二人迎进了屋里。 阿东将于彬介绍给陈纯杰：“阿杰，这位就是我跟你提过的想买你房子的于总，别看他年轻，本事可不小。”接着，阿东又对于彬说：“于总，这位就是我的朋友陈纯杰，也是这房子的屋主。”阿东有意无意地在自己朋友面前抬了下于彬的身份。 陈纯杰笑着说：“欢迎欢迎，于总，既然你对我这套房子有兴趣，要不我先领你看下这套房子？” 于彬点点头，当下陈纯杰便领着于彬，楼下楼上整体看了一遍自家房屋状况。陈纯杰家的自住房是砖混结构的两层楼房，房屋状况挺不错，面积也确实够大。楼下楼上的卧室加起来就有六间，此外，客厅、书房、厨房、卫生间、储物间一应俱全，家具生活用品啥的也基本上都有。看完以后，于彬心里对这套房子非常满意。 看完房屋，陈纯杰邀请于彬在一楼客厅坐下来，具体谈谈买房的事情。于彬从交谈中得知，陈纯杰是学法律的，在改革开放的大背景下，他想趁着这个大好时机，自费去澳大利亚留学法学，好为将来的发展奠定更好的基础。 这套自住房原本是他父母在乡下的住宅，才建了没几年，陈纯杰在市区还有一套房子。因为自费出国花费比较大，陈纯杰还缺一部分钱，所以最近跟父母商量后，就干脆把父母接到市区的房子住，把乡下的房子卖掉，以此来筹措出国的费用。要不是着急出国，陈纯杰家这套房子十万元也不会出售。 了解清楚情况后，于彬当即敲定把陈纯杰家的这套房屋买下来。见于彬确定了买房，陈纯杰便拿出早就拟好了的房屋买卖合同，递给于彬。于彬仔细看了一遍，合同内容条款没问题。于是俩人分别在合同上签上自己的名字，并按了手印。当然，陈纯杰也承诺了，只要于彬买他家的房，他就负责帮于彬把户口落到村上，并跟当地村民一样，分到集体成员该有的田地。 现在合同签了，陈纯杰就领着于彬去办落户手续。看得出来，陈家在当地的人脉关系非常好，在派出所的户籍科，陈纯杰以亲戚落户的名义，帮于彬顺利地办到了准迁证。 拿到准迁证后，于彬到银行取了三万元，交付给陈纯杰。这是俩人约好了的，签了房屋买卖合同，办了准迁证后，于彬就先付三成购房款。收到三万元现金后，陈纯杰也签了张收条交给于彬，并叮嘱于彬抓紧时间回老家，把户口迁过来，争取一周之内把房屋买卖这事操办完。 于彬自然巴不得早点把房屋买卖的事情搞定，所以也不耽误时间，马上请阿东开车送自己到火车站，订了当天回云泽的火车票。临走前，于彬特意又去银行取了两万元现金。 这次回老家，于彬打算让父母亲把老家的房屋推倒重建。之前建房时，于兴华、柳红莲两口子的经济条件有限，房屋整体建得也比较简陋。加上房屋也有些年头了，屋里光线不太好，屋顶也有漏雨的现象，住起来确实不舒服。现在于彬有钱了，干脆趁这次回家迁户口，带两万元回家，作为建房的费用，让父母重建老家的房屋。这样父母亲、妹妹也有一个好的居住环境。前世做得不够，这一世能弥补的尽量弥补。 在火车上颠簸了一晚上，又换了一趟班车，第二天上午，于彬回到了于家洲村。父亲于兴华、母亲柳红莲都在家，妹妹于素兰也放假在家里。 见到于彬回来，于兴华和柳红莲略感讶异，于素兰却是非常开心，怕哥哥口渴，忙倒了一杯冷茶过来递给于彬。 于彬接过茶一口喝干，放下茶杯对于兴华、柳红莲说：“爸、妈，我这次回来是迁户口的。”说着，于彬把自己去粤州这两个月的经历，大致跟父母和妹妹说了一遍，把于兴华、柳红莲和于素兰三人听得目瞪口呆。 于兴华做梦都想不到，自己儿子出去不过两个月，就挣到了自己几乎一辈子都挣不到的钱。这样看来，儿子没有选择复读，也许不是什么坏事。不过，老两口在吃惊之余，心里又是分外地开心，儿子居然能将户口迁到粤州那样的大城市去，这不正是他们一直期盼的么，不希望自己儿女一辈子呆在老家农村吃苦。 妹妹于素兰倒是开心之余，为自己的哥哥深感骄傲。放眼整个于家洲村，甚至附近的十里八乡，谁家哥哥能有自己哥哥这么厉害。才出去两个多月，就赚了这么多钱，成了半个百万元户。前几天才给家里汇回来五千元，现在甚至都在粤州那样的地方买了房，虽然房屋买卖手续还没有完成，但那也就只是早晚的事。 说完自己在粤州的经历后，于彬从包里取出两万元交给于兴华，说：“爸、妈，这里有两万块钱，你们拿这钱把家里的房子干脆重新建一下，建一栋两层带院落的楼房，这样爸妈你们和小兰在家里也住得舒服一些。”说完，于彬还把自己在火车上抽空画的二层中式合院草稿图交给了于兴华。前世于彬参与过文旅项目开发，和规划设计人员经常打交道，见识过不少经典的农村住宅设计，简单画个房屋草图还是不在话下。 柳红莲心疼儿子，说：“彬伢子，就算重新建房子也用不到这么多钱。你前几天汇回来的五千块钱，我和你爸还完债还剩下一些。你在外面闯事业要用钱，你给我们留下一万块就够了，拿一万回去吧。” 于彬笑着说：“妈，您放心，您儿子现在不差钱，这两万块您和爸就安心拿来建房。不要因为担心钱，把房屋建得太过简陋，就按我给您的图纸样式，尽量往好了建。要是钱不够，你们告诉我，我再往家里寄。” 交待完建房子的事后，于彬赶紧找父母亲要了家里的户口本，然后找村里有自行车的人家，借了辆自行车，赶去镇上的派出所户籍科办理迁户口。 于彬来到派出所的时候，来办事的人也不多。户籍科的工作人员查验了于彬的户口本和准迁证，核对无误后，也是顺利地为于彬办理了迁出证明。迁出证明拿到手里，于彬也是一阵感慨，从这一刻起，自己就算是鱼跃龙门，跳出了老家农村，圆了自己父母对儿女的一份心愿。 不过，今后不管自己发展得怎么样，人在哪里，于家洲村始终是自己的根。这里有自己的父母，有亲朋好友，有见着自己从小长大的邻里乡亲，这份故土乡情不是区区户口能隔断得了的。 办好户口迁出手续后，于彬没有急着赶回粤州，而是在家里住了一晚。晚上去了阮新涛家一趟，这次阮新涛没有回来，但是托付于彬将他在粤州的情况告诉一下他爸妈，免得他爸妈担心。阮新涛父母前几天虽然收到了阮新涛汇回来的钱，在村里很是露了回脸，但心里面还是牵挂着这个满崽，担心儿子在外面吃苦受罪。 于彬将自己和阮新涛去了粤州后的经历，跟阮新涛爸妈也简单说了一遍，亲耳听到于彬介绍了阮新涛在粤州的情况，阮新涛父母这才放下心来。同时对于彬也是千恩万谢，他们清楚，如果不是跟着于彬，单凭自家儿子的能力，肯定是没办法在外面发展得这么好的。 从阮新涛家串门刚回来，于彬家里就热闹了，来了几位同村的叔伯长辈。虽然一个个都是说来串门的，但于彬也知道他们隐晦的意思，就是有机会也帮忙把自己家的孩子带出去。前几天阮新涛父母的显摆，那可着实让同村人眼红啊，人家儿子出去才两个月，就混成了十万元户。在这个年代的农村，那可算得上轰动全村的大事。当知道阮新涛是跟着于彬在粤州那边干，才出息得这么好之后，见于彬这次回来，所以赶紧上门来走动走动。 对于叔伯长辈们提出的请求，于彬目前确实没有办法能做到，毕竟自己在粤州那边的事业还没有真正起步。但于彬也没有推托，答应有机会的话，一定会帮忙的。如果能帮上邻里乡亲的话，于彬自然是非常乐意，毕竟于家洲村是自己的根。帮邻里乡亲，也就是在为自己家乡的发展出力，真能做到，自己父母在村里也有面子。 在家休息一晚后，次日清晨，于彬就早早坐上县际班车，赶到了云泽火车站，在火车站买了当天回粤州的火车票。经过一晚上的火车奔波，第二天早上于彬回到了粤州，找到陈纯杰。俩人一起去户政部门，把于彬的落户手续给办好了，从这一刻开始，于彬就正儿八经成了粤州人。 办完落户手续后，接下来就是房屋过户了。由于陈纯杰家的是自建房，并没有办产权证，于是陈纯杰拿着自家的建房证，领着于彬直接到国土部门，把建房证改到了于彬的名下，这样房屋就真正归属于彬所有了。回到村里，陈纯杰将房屋钥匙交给了于彬，然后又带着于彬来到村委会，跟当地村支两委的干部见了面。 在陈纯杰的帮忙下，村里的干部当场给于彬落实了农田、菜地，其实也就是把属于陈纯杰家的农田、菜地，改到了于彬的名下。本来按理是还要走一道征求村民代表意见的程序，但陈家在村里的人缘关系都好，加上这农田、菜地本来就是陈家的，也没损害到村集体其他成员的利益，村干部也给面子，来了个特事特办。 办完这些手续后，陈纯杰承诺的户口、集体农田菜地都兑了现，房屋也交接给了于彬，俩人的房屋买卖到此就正式完成了。 于彬和陈纯杰二人回到市里，于彬去银行取出七万元，付给了陈纯杰，陈纯杰签了收条。因为陈纯杰还要去忙他出国的手续，俩人便愉快地再见了。临走前，陈纯杰对于彬说，要是以后在村里遇到什么麻烦的事情，可以去找他。如果他出国了，也可以到他在市区的住处找他父亲，能帮得上的一定会帮于彬。 于彬对陈纯杰非常感激，一方面固然是感觉自己占了人家的便宜，毕竟不久的将来，陈纯杰家房屋这一片就会纳入城市开发，到时候这套房屋的价值就远不是现在这十万元可比的。另一方面，在房屋买卖过程中，陈纯杰亲自领着于彬去跑相关单位，把很多本来难办的事情都轻易搞定了，流程也是异常地顺利，现在又热心地留下话，让于彬有困难去找他。 告别了陈纯杰，于彬直接去了阿东家。见到阿东后，于彬告诉阿东，自己已经把陈纯杰的房子买下来了，所有手续都已经办妥，今天就可以搬家。于彬想请阿东开上自家的货车，帮自己和阮新涛搬家。 于彬、阮新涛二人的东西倒是不多，但于彬新买的房子里没有大件的家电。于彬考虑既然有了自己的家，就要有家的舒适，打算添置一些电视机、洗衣机、电冰箱之类的家电，所以就需要用到阿东的车来帮忙搬。 见于彬的房子搞定了，阿东也为于彬开心，当即开着车和于彬来到出租屋。于彬、阮新涛收拾好东西，搬上阿东的货车。于彬又去跟房东王大发退了房，结清了房租。知道于彬在天河那边买了房子，王大发同样替于彬感到高兴，临别之时，欢迎于彬他们有空常回来走动。 从出租屋出发后，于彬让阿东开车先去百货商场一趟。来到百货商场的家电区，于彬逛了一圈，里面有进口家电和国产家电两个区域，不过可选的家电品类并不多。虽然这个年代进口家电的技术要远胜国产家电，但于彬本着实用的原则，没有选择进口的家电，而是买了一台29寸熊猫彩电、一台万宝冰箱和一台威力全自动洗衣机，全是国产货。毕竟是放在家里自用，没必要为了面子去买贵得多的进口家电。而且话说回来，这年代国产货虽然技术上不如国外先进，但品质那是没得说，前世就有万宝冰箱用了二三十年，还能正常使用的例子。 但就算这样，三样家电总共也花去了于彬小一万元。于彬暗暗咋舌，这年头的家电还真是贵啊。在商场工作人员的帮忙下，于彬三人将彩电、冰箱和洗衣机搬上货车后，阿东就开着车直奔于彬新买的房子。 第16章 东龙贸易公司 阿东的货车一路开到于彬新买的房子前，三人一起动手，将行李和家电搬进屋。安装好电视机、冰箱和洗衣机，再里里外外做了一通大扫除，忙活了半天，总算是把家安顿好了。 于彬邀请阿东留下来吃饭，搬家来的路上，于彬顺道就买好了米、油、调味料，以及猪肉、牛肉、鸡、鸭、菜苔等食材。今天是搬进自己房子的第一天，于彬早就计划好了，搬完家以后，就在家里开火做饭吃。一来搬家开火图个吉利，寓意将来的生活红红火火；二来也算是一起庆祝自己搬到新家的乔迁之喜。 厨房里液化气灶、厨具都是现成的，阿东、阮新涛帮忙打下手，洗菜切菜，于彬亲自掌勺下厨。砧板菜刀锅勺叮当响之间，一股人间烟火气顿时在这栋房屋里弥漫开来。 人多干活就是效率高，四十多分钟后，饭菜做好端上了桌。一盘小炒牛肉，一盆啤酒鸭，一锅清炖土鸡汤，加上素炒藕片和红菜苔各一碗，餐桌上登时显得满满登登。 此时于彬三人也是又累又饿，在餐桌前坐下来就开吃。于彬开了瓶啤酒，拿杯子倒了三杯，三人举杯庆祝乔迁之喜。于彬殷勤地给阿东夹菜，今天搬家确实够麻烦人家了，得好好犒劳犒劳。 于彬做的菜是老家湘菜口味，味道偏辣。不过阿东也是走南闯北习惯了的人，不但不怕辣，反而对菜的味道赞不绝口，直夸于彬好厨艺，嚷着有空一定要多来于彬家蹭饭吃。 阿东夸于彬厨艺好还真不是奉承，于彬做的这几道菜确实色香味俱全。一道小炒牛肉，火候恰到好处，牛肉嫩滑多汁，色泽诱人，香辣可口，尤其是用小炒牛肉的汤汁跟米饭一拌，整碗米饭都浸润着牛肉的香味，那味道真是绝了。一盆啤酒鸭，鸭肉饱满多汁，入口即化，咸香的味道深入骨髓，令人回味无穷。一锅鸡汤，色泽金黄醇厚，散发出扑鼻的鲜香，喝上一口，鲜美的滋味顿时在口腔里弥漫开来。 三人边吃边闲聊，阿东问于彬接下来有什么新的打算，要是有赚钱机会，一定记得叫上他。于彬见阿东主动问起，倒也没有隐瞒，对阿东说：“东哥，接下来我准备开办一家贸易公司。前期主要做国内市场，把粤州的商品倒腾到内地城市去销售。等积累一段时间，资源整合完成，条件成熟了，还会开拓国外市场，做国外的生意。” 阿东是常跑国内运输的，又是粤州本地人，自然知道粤州商品在内地城市深受欢迎。这个时候粤货在内地就是新潮、时髦、流行的代名词。在粤州批发非常便宜的商品，转手到内地，就可以高价卖出，还非常抢手。以前阿东专注跑自己的运输，并没有往这方面去想。现在听于彬提起，知道这是一个很好的商机，利润空间非常大。于是阿东问于彬：“彬仔，你有具体的计划没有？” 于彬说：“我和涛仔商量了，打算就用我这套房子做公司的办公场地，注册一家贸易公司。人手方面，我跟几个在粤州工厂上班的老乡说好了，公司成立后，他们就会加入进来，成立公司创业团队。至于公司的业务，我构想了一种新的商品销售方式，我把它叫做粤货购物节。至于具体的做法，就是我们公司找到粤州各类生产企业，跟他们达成合作，整合商品资源。然后以粤货购物节活动方的名义，去跟各地工商部门谈，一座城市一座城市去举办粤货购物节。这将是公司前期的主打业务。” 阿东眼睛一亮，这点子不错，不生产粤货，只做粤货的搬运工，这对没什么根基的初创公司来说，的确是一个能快速起步的法子。不愧是于彬，能想到这种办法，跟当初找自己借钱去倒腾国库券，简直有异曲同工之妙。 阿东更加坚定了跟着于彬一起干的念头，忙说：“彬仔，你看，这个贸易公司，我能不能也参一股进来？你放心，我不但投钱，我还有资源可以帮到公司。我舅舅是市工商局的领导，注册公司可以交给我办。而且通过我舅舅的渠道，对接粤州的本地厂商也更有优势。” 阿东是下定决心跟着于彬一块混了，至于家里的货车跑运输的事情，大不了到时专门请个司机来开。万一实在兼顾不过来的话，将货车卖了就是。 于彬原本也考虑过，自己来粤州时间不长，在本地一没背景二没资源。如果能找到一个粤州本地人，有渠道人脉，又跟自己志同道合，大家合伙一起创办公司，这就最理想了。只是没想到这样一个人竟然远在天边，近在眼前，阿东主动提出来要入股公司，这倒是给了于彬一个意外惊喜。经历过几次合作，于彬对阿东也是很认可，直爽，大气，做事果断，机变能力也强。 对于阿东参股公司的提议，于彬自然是欢迎，端起啤酒杯，笑着对阿东说：“来，东哥，我敬你一杯，欢迎你的加入。” 接下来三人开始聊公司创办的事情，按于彬原来的设想，贸易公司注册资金四十万元，于彬出资三十五万元，占80%的股份，阮新涛出资五万元，占10%的股份，留出10%股份作为未来团队的激励。现在既然阿东也加入进来，干脆就将公司注册资金增加到五十万元，于彬出资三十五万元，占70%的股份，阮新涛出资五万元，占10%的股份，阿东出资十万元，占20%股份。暂时不预留团队激励股份，等将来团队符合条件了，再从三人的股份中，按比例释放出部分来激励团队。 至于三人的分工，经过讨论，由于彬任公司总经理，全面负责公司的经营管理。阿东、阮新涛则担任副总经理职务，协助于彬抓业务。另外，阿东分管财务，阮新涛分管人事行政。 业务上，阮新涛在于彬设计的购物节概念的基础上，提出可以将购物节与商演结合起来，增强活动宣传噱头和现场氛围。这个提法让于彬刮目相看，不错啊，涛仔这小子也长进了。 阿东则提出，搞购物节肯定少不了运输，他可以利用自己以前混运输圈的资源，为购物节活动解决车队运输。还有，公司办公场地虽然有了，但肯定要重新装修，这块阿东也认识人，可以提供便利。 关于装修公司场地这事，于彬事先已有预案。按于彬的计划，打算把一楼和户外空间，装修成贸易公司的办公场地和休憩空间，用作日常的办公、接待。楼上则作为自己和阮新涛、于东山等人住宿休息的地方。 阿东问起新公司叫什么名字好，阮新涛说：“我提议新公司就叫兄弟贸易有限公司，兄弟同心，其利断金，寓意咱们兄弟三人的公司在生意场上攻无不克，战无不胜。” 阿东品咂了一会，觉得这个名字挺应他们三人景的。于彬想了一下，笑着说：“涛仔想的这名字不错，不过感觉稍微少了一点大格局。我们的贸易公司将来是要走出国门，走向世界的。我想了一个名字——东龙，咱们的新公司，未来就是要像东方巨龙一般，腾飞于九天，傲视全球。” 阿东、阮新涛二人仔细琢磨了一番，不得不承认，于彬想的这名字确实挺大气。三人当即就敲定下来，新公司的名字就叫粤州东龙贸易有限公司。 三人越聊越兴奋，对未来充满了美好的憧憬，贸易公司的构想也越来越成型。当然，这其间于彬也有意识地利用自己前世的经验，对阮新涛和阿东不断进行引导。毕竟自己未来的规划不只是一家贸易公司，还有更广阔的天地等着自己去开辟，所以培养人才和核心团队就非常重要了。 三人一边吃喝，一边畅想未来，不知不觉就聊到了晚上。见天色已晚，加上喝了酒，阿东干脆就留在于彬家住，反正他家的卧室房间多的是。 怀着对未来的憧憬，三人度过了一个难眠之夜。第二天，阿东和阮新涛去找阿东的舅舅，落实新公司的注册。于彬则留在家里，阿东约了一个做装修的朋友今天过来，跟于彬沟通装修的事情。趁着人还没到，于彬找出纸笔，把自己需求的功能布局简单地画了一下。 大约十点的时候，阿东那个做装修的朋友找了过来。见到于彬，阿东的朋友笑着打了个招呼道：“您就是于总吧？我叫钱进益，阿东的朋友。阿东说你们要装修公司办公场地，让我过来找你。” 于彬客气地说：“钱总好，辛苦你跑一趟了，我先领你看一下房屋的整体空间。”说完，于彬带着钱进益，楼上楼下、屋内屋外整体察看了一遍，然后俩人就在一楼客厅坐下来，沟通房屋的装修诉求。 于彬对钱进益说：“钱总，你看，这是我画的一楼功能分区的简单示意图，整体包括前台、接待洽谈区、员工办公区和老板办公室。我不要那种中规中矩的装修，整体就采用偏现代风格，要营造出一种简洁大方而又舒适，人性化但充满活力的办公环境，跟我们公司的企业文化和理念能很好地融合。屋外的空间设计成绿色休闲的现代式庭院，工作累了可以出来休息休息。有时客户来了，也可以在户外庭院喝茶，洽谈聊天。” 于彬知道这个时候的装修还没有专业的室内设计概念，所以把自己构想中的办公环境、空间氛围和装修风格，尽量详细地跟钱进益讲了一遍。 听着于彬巴拉巴拉了一大通，钱进益很是惊讶地对于彬说：“于总，没想到你对装修这块了解得这么深啊。说实话，你的不少想法我以前都没听说过，真是让我大开眼界。不知道的，还以为你才是专业搞装修的呢。行，我明白于总你的诉求了，回去后我尽快拿出一个方案给你过目。” 钱进益走后不久，阿东和阮新涛回来了，他俩已经把公司的核名顺利办完了，接下来要提交注册材料。所以他俩就先回来准备注册要用的材料。 这些于彬前世操办过，都比较熟，所以就协助阿东编写公司注册材料。同时安排阮新涛去找于东山他们，通知他们可以从工厂那边离职，到这边来上班了。于东山他们只要人过来就是，反正这边吃住都是现成的，方便得很。 于东山他们加入公司的事情，昨晚于彬就已经跟阿东说过了。虽然于彬是东龙公司大股东，但毕竟公司不是于彬一个人的，于彬也不希望公司里形成独断专行的作风，所以用人方面特意提前征得阿东的同意。 现在筹备成立公司一大堆事情，需要人手来分担，而且人员业务培训的事情，也得同步提上日程。不然等到公司注册、装修都搞完以后，这才开始培训人员的话，那就又要耽误一些时间了。现在于彬是恨不得一天当成两天用，时间宝贵，机会不等人。 阮新涛回来的时候，于彬把注册公司要弄的材料，基本上写得差不多了。公司章程于彬也简单地写了一份，这个年代其实很多东西还并不规范，没必要搞得太复杂。而且关键是没电脑啊，这让前世习惯了电脑办公的于彬极度痛苦，做这些材料太不方便了。 阿东去银行把公司的临时账户办理好了，将自己和于彬、阮新涛三人的股本金都打了进去。 阮新涛那边的事情也已办妥，跟于东山他们四个人已经约好，三天内会办好工厂那边的离职，然后就过来东龙公司这边上班。 接下来的几天，还是阿东和阮新涛二人去跑公司注册的事，于彬则在家里梳理公司业务的思路。结合前世的经验，于彬编了一本东龙公司的业务培训小册子，包括公司简介、经营理念、商业模式、业务介绍、营销技巧等等，另外还特意编制了一份东龙贸易有限公司的企业宣传手册。 于彬到市区找了家打印店，将培训小册子和公司宣传册分别打印了10份，这就是他接下来培训阿东、于东山等人的材料。 第17章 培训 过了两天，于东山他们四人从工厂办妥离职，找到东龙公司这边来了。 于彬在二楼给这四位老乡安排了两间房，作为他们的宿舍。一楼因为要装修成公司的办公场地，所以把厨房也干脆一并安排到了二楼，这样自己几人吃住就全集中在二楼。好在于彬买的这套房子空间足够大，每一层面积都有200多平米，倒也尽都安排得下。 于东山、于青山、曾强、白小伟四人过来后，阿东和阮新涛也基本把公司注册的事情搞定了。有阿东舅舅在中间帮忙出力，公司注册手续办理进展很是顺利。估计再有两天，粤州东龙贸易有限公司的营业执照和公司印章就能弄妥，再去办理好银行开户，公司就可以开张营业。 见各项筹备事情都已经办理得差不多，于彬干脆就把阿东、阮新涛、于东山等六人全抓过来，人手两本册子，集中到二楼客厅开始做业务培训。两天前，于彬就买了一张小会议桌，放在二楼客厅，作为公司开会、业务讨论使用。于彬站在会议桌前方，看着阿东六人围坐在会议桌两旁，心情一阵激动。公司注册了，团队也有了，自己在这一世的宏伟梦想终于要从粤州开始启航了。 清了清嗓子，于彬开始了自己的激情培训：“各位兄弟，我想问大家一个问题，今天我们聚在这里，是为了什么？” 阿东六人一阵哄笑，七嘴八舌地嚷道：“为了赚钱！” 于彬笑着点点头，说：“没错，大家今天之所以聚在一起，就是为了同一个梦想、同一个目标——赚钱。东山哥，你想成为万元户吗？” 于东山毫不犹豫地说：“那肯定想啊，你和涛仔就是我们学习的榜样！” “涛仔，你想成为百万富翁吗？”于彬笑着问阮新涛。 阮新涛肯定地点点头，说：“做梦都想。”嘿，这小子还真是的，确实梦里说胡话都是做有钱人。 于彬接着又问阿东：“东哥，你呢，想不想成为千万富翁？” 阿东笑着说：“彬仔，你这话问得多余，谁不想成为千万富翁啊。只是，这梦想能真的实现么？一千万那可不是小数目。” 于彬目光从六人身上缓缓扫过，收起笑容，严肃地说道：“东哥问得好，但是我要告诉大家的是，想赚钱，首先要敢想。先给自己树立一个目标，成为百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁。不要怕做梦，万一实现了呢？如果想都不敢想，那跟咸鱼有什么区别？”（怒飞的咸鱼翻了个大大的白眼，好你个于彬，你这怕不是指桑骂槐，在说我呢吧？小心我在后面的故事里给你小鞋穿。） 阿东六人听完于彬说的话，显然有所触动。于彬见状，停了一下，忽然笑道：“恭喜大家，在这里我可以百分之一千地确定，你们的梦想一定会实现，因为，你们加入了东龙公司。来，涛仔，你跟东山哥他们介绍一下，把你来粤州这段时间的经历跟大家说说。” 阮新涛稍微整理了一下思路，就把这两个月来，于彬带着自己挣钱的经历简要地向众人做了介绍。这些情况阿东倒是早已了解，毕竟不少事情他都是参与其中了的。但于东山几人以前却是不清楚这其中的情况，他们几个只知道于彬、阮新涛挣了不少钱，一个成了十万元户，一个成了半个百万富翁。现在听了阮新涛的讲述后，一个个惊讶得瞠目结舌，原来于彬、阮新涛就是通过这些事情赚到这么多的钱，没想到钱还能这么轻松地赚。 要知道，于彬、阮新涛二人几乎是在白手起家的情况下，赚到这么多钱的。想到这里，于东山几人一下子心头火热起来。于彬说得没错，那么困难的条件下都能赚到大钱，凭什么现在有了正儿八经的公司，拥有几十万的资金，就不能成为百万富翁、千万富翁呢！ 于彬心中暗暗为阮新涛点了个赞，能言简意赅地把这两个来月的经历说清楚，看来阮新涛这段时间进步很快。于彬之所以让阮新涛给大家介绍来粤州这段时间的经历，就是想激发在座几人的共鸣，树立他们的信心。带团队嘛，说难也难，说不难也不难。事前给团队每个人确立一幅美好蓝图，激发大家的积极性；事中制定科学的计划，再辅以强大的执行力；事后合理分配利益，做好团队激励。做到这几点，团队再怎样都不会差到哪里去。 见大家的情绪被调动起来，于彬继续开始培训：“兄弟们，接下来的几天，我将从东龙公司介绍、营销技巧、职场礼仪等几个方面来培训大家，希望大家用心学。” “首先，在座的每一位，自己要清楚知道我们东龙公司是干什么的，有哪些优势。这样你们以后出去谈业务的时候，才好向客户介绍，树立起我们公司的形象。”于彬说着，从东龙公司注册资金、业务范围、企业文化、价值观、远景目标、公司优势、发展规划等多个方面，详细地进行讲解。阿东六人一边认真听于彬讲，一边对照着培训手册上的内容进行理解，时不时还做一下笔记。 花了大半天时间，于彬讲得口干舌燥，总算把东龙公司的基本情况跟六人讲完了。喝了几口水后，于彬严肃地对阿东等人说道：“兄弟们，了解公司的基本概况后，我希望你们牢牢记住，诚信、品质、共赢，这六个字是我们东龙公司的核心价值。人无信不立，公司同样是这样。我知道，在当前这个社会上，很多时候秩序还不规范。像能骗一把就骗一把，能捞一把就捞一把的公司太多了，甚至有不少根本就是皮包公司、骗子公司。但在我们东龙公司，我不希望出现这样的情况。诚信为本，品质为先，共赢为果，这是我对在座每一位东龙创始团队成员的要求。我们出去谈业务，首先记住要讲诚信。在业务开展过程中，要追求品质，不仅是产品的品质，还有服务的品质。我们也不能光顾自己赚钱，同时也要设身处地为我们的合作伙伴考虑，让他们也能赚到钱，得到实惠，这样我们大家才能实现共赢。” 阮新涛提了一个问题：“如果我们去谈的客户，有两家都是生产一样的商品，一家产品质量相对差些，但给我们的利润空间大；另一家产品质量相对过硬，但给我们的利润空间小。我们应该怎么选择？” 于彬点了下头说：“涛仔这个问题提得好，因为我们是做商贸的，目前主要是通过打造粤货购物节这个平台来帮其他企业卖产品。这里就涉及到如何选品的问题，也就是涛仔提的这个问题。这里我告诉大家一条原则，还是我前面提的，品质为先，宁可选择品质好但利润空间小的合作，也不能选品质差的合作。” 停了一下，于彬接着说：“大家一定要有品牌ip意识，你们可以把这个品牌ip理解为金字招牌。粤货购物节将是我们东龙公司打造的第一个品牌ip，如果我们的金字招牌够硬够亮，将来不怕没有人来找我们合作。但是如果为了眼前一时的利益，不去打造这个品牌ip，或者是把好不容易建立起来的品牌ip毁掉，那我们宁可不合作。所以，在这里我郑重提醒在座的各位，在日后的业务合作中，千万不要有这种占便宜的心态。谁敢这么干，那就别怪我不留情面，直接走人。” 阿东等人还是第一次听于彬用这么严厉的语气警告大家，心下不由一凛，都在心里给自己提了个醒，要把这个作为工作的红线，以后绝对不能去触碰。 接下来的几天时间里，于彬又陆续将营销技巧、职场礼仪等内容给阿东六人做了培训。 讲营销技巧时，于彬跟阿东等人强调，一定要善于倾听，知道抓住客户的痛点，要让客户知道自己能给对方带来哪些价值。培训职场礼仪的时候，于彬让大家一定要重视，个人代表的是公司，你的一言一行，一举手一抬足，在客户心中展现出来的都是公司形象。一旦给客户留下不好的印象，那怕你公司实力再强，业务再牛，人家都可能不会选择跟你合作。 经过几天一整套的培训下来，阿东六人都深感收获匪浅，以前他们哪里接触过这些。现在听了于彬的培训讲解，才知道经营一家公司真的不容易，整个就是一套系统工程，环环相扣，缺一不可。不过几人私下也在嘀咕：于彬这小子，年龄比自己还小，怎么会懂得这么多。就算你是一个高中生，可这一套一套丰富的商场、职场经验，好像没有哪家高中能教得了吧？ 阿东等人抓破脑袋也想不明白，只能一个个在心中悲愤地哀叹，这尼玛就是一个天生的怪胎啊。不过幸好这个怪胎是自己一伙的，傍上这么一个怪胎，大家还怕没机会发财么！这么转念一想，阿东六人顿时又是喜笑颜开。 在培训的这段时间，东龙公司的营业执照、印章啥的都办好了。阿东抽空去了工商管理部门一趟，把这些东西拿到手后，又去办好了银行开户。然后还通过他舅舅的关系，到邮电局给公司申报安装了一台固定电话。 钱进益也把公司装修的方案做出来了，拿过来让于彬审核把关。不得不说，钱进益他们团队还是有实力的，基本上把于彬的装修诉求都呈现了出来。不过装修的预算也不算小，差不多要花费将近五万元。当然，这也跟大城市的材料、人工等各项成本要比一般地方高不少有关。 于彬给钱进益提了几处小的调整意见后，就安排阿东将首期装修款付给钱进益，让他赶紧安排人手进场开工装修。钱进益也是不含糊，当天就安排了一支6人的装修队伍进场，加班加点开始干活。毕竟这是朋友阿东介绍的活，钱进益很重视，不能落了朋友的面子不是。而且在与于彬沟通装修的过程中，于彬给钱进益带来了不少的装修新概念，让钱进益受益颇多，对于彬也心存一份感激，所以推进起来也特别有干劲。 团队培训得差不多了，于彬搞了几次模拟演练，效果也算差强人意，只要再加强练习几天，相信就可以拉出去跑业务了。 这天，于彬正在一楼检查装修进度，瞅着一点点在慢慢呈现装修效果的办公室，猛地想起还有两件事情需要落实。于是就去二楼找到阿东，对他说：“东哥，有两件事要跟你商量。第一件事，咱们公司还缺一个行政前台的人，等过几天业务开展起来，你们一帮大老爷们都出去跑业务谈合作了，公司里还是需要有一个行政专员，好处理客户上门的接待事宜，以及公司日常的行政工作。这个岗位，最好是找一个年轻的女性。东哥，你是本地人，有没有合适的人选推荐？” 阿东想了想，说：“还真有，我一个远房表妹，今年二十一岁，高中没考上大学，毕业后就步入社会上了班。现在是一家公司的文员，干了有两年多时间了。我这个表妹性格开朗，做事还算踏实，人品也不错。如果彬仔你不介意是我亲戚的话，我就去问问她，看有没有兴趣来我们公司。” 于彬哈哈一笑，说道：“这有什么关系，举贤不避亲，只要确实是公司需要的人，东哥你放心推荐进来就是。这又不是什么裙带关系，回头我也会跟涛仔说一下。你那个表妹只要愿意来，给她每个月开600元的工资，你看怎样？” 阿东表妹在那家公司上班的月工资是280多，到这边来拿600元的话，等于工资直接翻倍。阿东相信这么高的工资一定能打动自己的表妹，答应于彬今天回去就问一下。阿东当然知道于东山他们的工资更高，但那是一线业务岗的工资，跟行政前台岗位不能比。 解决完公司行政前台岗人选后，于彬又说：“东哥，团队经过培训，再练习几天差不多就能出去谈业务了。这里有一件事得辛苦你去做，你赶紧去找你工商局的舅舅，请他帮你提供一些粤州企业和商家负责人的联系名单，主要是服装、鞋帽、日用品和儿童玩具方面的。国内商品提供厂家的，国外商品提供代理商的。” 阿东满口答应下来，拎着包就出门往工商局去了。 第18章 凤鸣行动 过了两天，公司来了一位身材苗条、面容清秀的年轻女孩，一进门刚好碰见了白小伟。女孩礼貌地向白小伟打听：“你好，请问这里是不是东龙公司？” 见是一位美女，白小伟笑着回答道：“美女你好，没错，这里是东龙公司，请问有什么事吗？” 女孩浅浅一笑说：“我是阿东的表妹，是他让我过来找他的。” 阿东此时正在楼上，白小伟高声喊道：“东哥，东哥，快下来，你表妹来找你了。” 从楼上下来的阿东看见女孩后，亲热地招呼道：“小颖，你来啦，怎么样，来我们公司上班的事情考虑好了吧？”女孩点点头。 阿东高兴地拉过女孩，向众人介绍道：“各位，这是我的表妹郑颖。从今天开始，小颖就正式加入我们公司，担任行政专员职务，成为我们公司的一员了。不过，我可提前警告你们，可不许欺负我表妹啊。” 郑颖知道自己表哥是在跟大家开玩笑，于是笑着跟于彬等人打招呼：“各位靓仔好，很高兴和大家成为同事，以后还请大家多多关照。有什么需要我配合做的工作，请尽管吩咐。” 这几天被于彬的培训折磨得没精打采的于东山、曾强等人，见到公司新来了一位美女同事，顿时像打了鸡血般，一个个两眼放光，热烈鼓掌，欢迎郑颖的加入。 于彬暗暗点头，对郑颖的第一印象很是满意，这女孩不仅年轻漂亮，口齿伶俐，更难得的是身上那股落落大方的职场女性气质，让人感觉相处起来很舒服，干行政绝对合适。同时见到于东山等人情绪高涨的模样，于彬心中暗笑，果然是男女搭配，干活不累啊。看来为了自己这帮兄弟们的幸福，也为了公司的工作效率，以后得多招聘一些年轻女性同事了。 将郑颖安排好后，阿东去了一趟工商局，回来的时候，拿出一叠名单交给于彬：“彬仔，给你，这是我舅舅给我的企业名单，都是按照你的要求筛选出来的。” 于彬接过名单一看，嗬，还真不少，既有奇美服饰、嘉丽鞋业、恒辉表业等粤州本地企业，也有代理班尼路、普拉达等国外产品的商行，看来阿东这个舅舅对自家外甥的事业还是挺上心的。 拿到名单后，于彬召集所有人到二楼开会。于彬搬出一叠资料册，对阿东等人说：“各位亲爱的兄弟——姐妹们，俗话说得好，练兵千日，用兵一时。经过前段时间辛苦的筹备工作，咱们东龙公司正式成立了，团队也做了大量培训工作，可以说是万事俱备，只欠东风。今天，东哥已经拿到了一份企业名册，现在我宣布，公司业务开拓正式启动。这是咱们新生的东龙公司成立后的首次业务开拓，古诗有云‘雏凤清于老凤声’，我将此次业务开拓命名为‘凤鸣行动’，希望咱们这只商界雏凤能够一鸣惊人，一举在业界打出东龙公司的名声。” 说着，于彬从那叠资料册中拿起一本，在手中扬了扬，对大家说：“这是我整理的粤货购物节策划案，里面对购物节的组织形式、运作流程、商业模式等，都有详细的介绍。粤货购物节将是我们东龙公司首次策划，并倾力打造的粤货营销品牌。它不是一个单纯的粤货销售活动，而是一个独具特色，集宣传、展示、销售于一体，助力粤货企业发展的粤货展销活动平台。简单来说，粤货购物节要做的就是，在消费者心中成为时尚购物和快乐购物的ip。我们要让消费者一提到粤货，就会想到时髦、新潮、品质；而一提到粤货购物节，就能联想到品质正宗、价格实惠的粤货，以及盛大的节日狂欢。” 歇了一口气，于彬继续说：“我们东龙公司负责粤货购物节这个平台所有的活动手续、销售场地、营销宣传、品质管控、销售服务等工作。供货商需要做的，就是提供商品，而回报不仅有该赚的利润，还有企业商品的宣传，以及品牌价值的提升、代理渠道的拓展。对粤货供应商来说，这是一举多得的好事，不但有人帮他们销售商品，还免费给他们宣传推广。而且凡是进入到粤货购物节平台的粤货，意味着将成为消费者心中信得过的粤货商品。各位，如果你们是粤货供应商，看到东龙公司有这样一个平台，你们愿意跟东龙公司合作吗？” 于彬提出的这些销售理念，在这时候还很罕见。阿东、阮新涛等一众人听得不明觉厉，但一个个心潮澎湃，异口同声地说：“愿意。” 见大伙士气正盛，于彬趁热打铁地说：“接下来，在座的各位就要开始辛苦了。除了郑颖，每人都会分配一部分企业商家名单，拿着咱们东龙公司的宣传册和粤货购物节策划案，一家一家地联系，去上门去拜访。跟他们宣讲粤货购物节，谈合作，将他们发展到我们东龙公司这个平台来。当然，我会先带着东哥和涛仔，给大家做一次业务拓展的实战示范，然后就由东哥和涛仔带着大家，分头去开拓业务。” 于彬深知，光是精神上打鸡血是不行的，物质上的好处也得让大家实实在在看到，这样才能真正激发每个人的积极性和主观能动性。所以，于彬接着跟众人又宣布了一个决定：“为了激励大家开拓业务，经公司股东会决定，凡是业务拓展成功的同事，可以从其拓展客户的商品销售利润中，提成3%。也就是说，如果你拓展的客户，他的商品通过粤货购物节销售出去赚了100元，你就可以分到3元。大家明白了吗？” 3%的提成，这个消息深深震撼了除阿东、阮新涛以外的几人，要是能做100万的利润，那自己不是就可以拿到3万，看来万元户真不是梦啊。想到这，众人兴奋地嚷道：“明白。” 于彬将奇美服装厂定为自己第一个拓展的对象，给阿东等人打个样。说起来奇美服饰是粤州本地一家颇具实力的服装企业，主要生产中高档的西装、t恤衫、衬衫、休闲外套，产品质量过得硬，在粤州市场的销售情况也非常不错。 次日上班后，根据名单上提供的奇美服装厂的电话号码，于彬拨通了电话，很快对方有人接了，于彬说道：“你好，请问是奇美服装厂吗？” 话筒里传来对方的声音：“是的，你找谁？” 于彬说：“是这样的，我是东龙贸易公司的于彬，市工商局欧局介绍我跟你们孙总联系，请问孙总在吗？” 话筒中的声音沉默了一下，然后说：“我就是孙总，是欧局让你联系我的吗？” 见对方就是孙总，于彬忙回道：“您好，孙总，是这样的，因为我们这边是做商品贸易的，欧局就把您那边的联系电话给了我，让我跟您联系，看看大家有没有业务上的合作机会。” “这样吧，等下你来我们厂，我们当面聊一聊。”孙总想了一下，在电话里说道。 于彬说：“行，那您先忙，我们等下就去您单位，咱们一会儿见。” 挂掉电话后，于彬拎着公文包，叫上阿东和阮新涛，拦了一辆出租车，三人一起前往奇美服装厂。 于彬、阿东和阮新涛到达奇美服装厂后，跟传达室的保安说明来意。保安得知于彬三人是跟孙总约好了见面的，让三人登记后，就放他们进了厂区。于彬三人找到孙总办公室的时候，孙总正在办公室里处理手头的事情，一边等着于彬三人到来。 刚接到于彬电话时，孙总见是一家没听说过名字的公司想找自己谈合作，下意识就想让他们直接到工厂找销售科的人谈。但听于彬提到是市工商局欧局介绍的，想了想，还是决定自己亲自接待一下为好。 见到于彬三人进来，孙总请三人到沙发上坐下。于彬向孙总介绍了自己三人，孙总一愣，没想到三人当中，领头的居然是年纪轻轻的于彬，心中顿时不免又看轻了几份。 于彬瞅见了孙总脸上微妙的表情变化，心下淡然一笑。本来也是，一个毛头小子贸贸然打来电话说要谈合作，任谁也会怀疑。要不是自己刻意提了欧局，估计孙总可能会把自己当成骗子，直接挂了电话，毕竟这年头骗子公司、皮包公司太多了。好多都是打着各种幌子谈合作，等拿到货后，不但人找不到了，连公司都消失了，留下被骗的企业欲哭无泪，报警也起不到什么作用，只能自认倒霉。前世的时候，于彬听说过有被骗一火车皮一火车皮货物的，而且这样的案例还不少。 于彬从包里拿出一包中华烟，抽出一支递给孙总。待孙总接过后，于彬又拿出打火机帮孙总点上，然后笑着对孙总说：“孙总，虽然初次见您，但我对您可是久仰大名，非常敬佩。欧局常跟我们几个晚辈说起，孙总的奇美服饰那可是咱们粤州有名的服装企业，实力雄厚，生产的各种服装在市场上非常抢手。您瞧，我身上的这件外套，就是您的奇美生产的。还别说，穿在身上不仅有型，还特别舒服。” 坐在于彬身边的阿东眼皮直跳，心里暗暗嘀咕:看不出来啊，彬仔说起谎来居然眼皮都不带眨一下的，我舅舅什么时候跟你说起过孙总，还常，我舅舅至今连你面都没见过好不好！还有，你身上的这件外套，不也是昨天临时去买的么。 与于彬对面而坐的孙总却是脸上浮出笑意，千穿万穿，毕竟马屁不穿，何况于彬还是借着欧局的名头来吹捧，能让市局领导对自己高眼相看，孙总心底很是受用，对于彬也不由得有了一些好感。 孙总摆摆手，微感自得地对于彬说：“我们奇美也就马马虎虎，欧局那是过奖了。对了，小于，你在电话里提到业务合作，是想到我们奇美拿货，去做服装生意吗？如果是这样的话，我去把销售科的吴科长叫过来，你们直接跟他谈，我让他给你们优惠条件。”孙总以为于彬是想打着欧局的名头，来自己厂便宜拿货，做点倒腾服装的生意。 于彬忙对孙总说：“孙总，您先别急，我们确实是想做奇美服饰的销售，但却不是简单的销售商合作。据我了解，贵厂目前的生产和销售好像遇到了一些瓶颈。刚好我们公司有一套服务解决方案，对解决贵厂遇到的这种瓶颈问题，有很大的帮助。所以我们才想跟您详细谈谈，看能不能达成一种双方长期共赢的合作。您看，这是我们的方案。”说着，于彬从公文包里取出一本自己做的《粤货购物节策划案》，给孙总递了过去。 孙总微微一怔，今年下半年来，自己的服装厂确实遇到了一些问题。不过他可不信于彬这个从来没有来过自己服装厂的人，能看出来自己厂的问题，估计是从欧局那里听到了一鳞半爪的信息，就拿来唬自己。而且孙总也不相信于彬能有什么好主意，要是于彬这么年纪轻轻的毛头小子能想到办法，自己厂里一大帮人却束手无策，那不是一把年纪都活到狗身上去了。 孙总随手接过于彬递过来的策划案，瞄了一眼，也没打开看，就对于彬说道：“小于啊，这两天厂里的事情特别多，都要我急着去处理。要不这样，你们的方案我回头细看。等我研究了解你们的方案后，再跟你约个时间，我们详谈。至于服装销售的事，你们急的话，可以直接找销售科的吴科长，就说是我让你们找他的，一定会给你们优惠。” 于彬知道孙总这是在委婉地下逐客令了，今天能跟孙总见上一面，将策划案递到他手里，基本目的就达成了，其他的倒也不急在一时，太着急了反而可能适得其反，让孙总误以为自己别有所图。 于是向孙总表达谢意后，于彬就带着阿东和阮新涛告辞了。孙总目送三人出门后，也没有把于彬刚才说的话放在心上，顺手将于彬给的策划案丢在自己办公桌上，然后开始忙着处理厂里的事情去了。 第19章 谈成了 从奇美服装厂出来后，阮新涛有点像被霜打了的茄子，垂头丧气地对于彬说：“彬仔，今天看来白跑了一趟，那个孙总看都没看我们方案一眼，只怕是对与我们合作没有兴趣吧！” 听阮新涛这么说，于彬就知道，刚才没有把孙总一举拿下，这个结果对阮新涛是一个打击。阮新涛的这种想法，对于干市场业务开拓的人来说，其实是非常幼稚的，生意都是谈出来的，哪里能奢望见一次面就能谈成。 当然，这段时间阮新涛虽然在快速成长，但毕竟年纪太轻，商场阅历、职场经历都还欠缺。加上跟着于彬一起干的这段时间，赚钱赚得太过顺利，没有经历过什么挫折，以至于产生了做生意也并没有那么难的错觉。所以一旦遇到心理预期之外的结果，就很容易受到打击，产生挫败感，这也能理解。 于彬虽然年龄跟阮新涛差不多，但因为是两世为人，职场经历那是相当丰富，前世就见识过无数次这样的场面，心理也早就锻炼得无比强大，对这样的结果自然是见怪不怪。 于彬笑着调侃道：“涛仔，这才第一次出来谈合作，就失去信心了啊。你要记住，跑市场做销售，一定要有承受挫折的心理准备。这世界上没有谁敢说一次就能成生意，甚至有的人努力了很多次，结果依然还是失败，这很正常。有句话说得好，客户虐我千万遍，我待客户如初恋，我们一定要有这样的精神。这次不成，下次我们再去就是。” 停了一下，于彬接着说道：“而且，今天我们并没有白跑一趟，至少已经给孙总留下了印象，我们的方案也交到了他手中。孙总也没有拒绝跟我们合作的意思，不然也不会说让我们去找吴科长。只是他暂时没有理解咱们跟他合作的意义，以为我们只是几个想利用领导的关系，占点优惠便宜的服装掮客。我相信，只要孙总看了我们的方案，一定会考虑跟我们的合作。不信的话，我们可以打个赌。” 阮新涛将信将疑地看着自信满满的于彬，倒是没刚才那么灰心了。 这时，阿东也问起了于彬：“彬仔，你刚才怎么跟孙总说我舅舅经常跟你谈起他啊，你连我舅舅都没见过，这不是欺骗孙总吗？万一下次他们俩见了面，问起这事来，那不就穿帮了。” 于彬哈哈一笑道：“东哥，你呀，太实诚了。这不是欺骗，而是一种技巧，叫借势。我问你，在今天之前，孙总认识我们几个人吗？” 阿东摇摇头，于彬接着问：“那么，我们东龙公司是不是很有名气？孙总对我们公司早就印象深刻呢？” 阿东还是摇摇头，于彬笑道：“对呀，我们跟孙总一来非亲非故，人家根本就不认识我们，二来也没听说过我们东龙公司。人家凭什么要给机会，见我们一面呢？东哥，你细想一下，如果今天不提你舅舅欧局，孙总会给机会见咱们吗？会没有直接拒绝，反而给咱们留下一句下次有时间再详谈吗？我可以百分百肯定不会，毕竟咱们一跟孙总不熟，二又年轻没根基，三在行业圈里也没名气。但我们借了欧局的势后，孙总就给了机会。所以借不借势，有时结果会截然不同，你们做业务一定要学会借势。” 说完，于彬停了一下，又接着说道：“当然，借势的前提是一定要有势可借。欧局是东哥你的舅舅，而你又是公司股东，说到底，欧局跟咱们是可以扯得上关系的，所以我今天才可以借你舅舅的势。将来就算他俩碰面聊起这事，欧局也只会帮咱们圆场，而不是拆台。所以，关于借势这点，你们也要记住，如果没势可借，却偏要装腔作势，一旦被人拆穿，那就适得其反了。” 阿东和阮新涛听了于彬的这番话，在心中暗暗琢磨，似有所悟。 于涛三人回到公司，屁股还没在椅子上坐热，公司电话就响了。郑颖接起电话：“喂，您好，东龙贸易公司，请问有什么可以帮您？”过了几秒，郑颖转过头冲于彬说：“于总，找你的。” 于彬走过去接过电话：“你好，我是于彬，请问您哪位？” 听筒中传来一个兴奋的声音：“是于总吗？我是刚跟你见过面的奇美服装厂的孙总啊。于总，你现在方便吗？如果方便的话，我想辛苦你再来我们厂一趟。我想，咱们可以详细谈谈合作的事情。” 原来，奇美服装厂的孙总在忙完手头几件紧急的事情后，鬼使神差地拿起办公桌上于彬那份策划书看了起来，没成想立马就被策划案中提出的购物节、商演、拼购、购物抽奖、品牌包装、代理商等新颖的概念吸引住了。 孙总越看越兴奋，这个方案如果能得到执行，对解决自己厂当前的困境来说，确实是一个好的机会。所以，孙总在看完策划案后，立马按照策划案上留的东龙公司联系电话拨了过去，邀请于彬过来谈合作事宜。 之前孙总觉得于彬他们无非就是几个想借欧局关系，来做点倒腾服装生意的小年轻，所以很是轻看于彬他们，言语中也是直呼小于。现在被于彬那份策划案打动后，孙总对于彬也是刮目相看，说话变得客气起来，口中的小于变成了于总。 放下电话，见阮新涛几人正急不可耐地望着自己，于彬故作淡定地说：“成了，是奇美服饰的孙总，邀请我们过去谈合作的事。” 阮新涛几个顿时高兴得欢呼起来，于彬敝了敝嘴：“瞧你们一个个没出息的样，这就是一单合作业务而已，又不是白捡了一笔钱，值得这么喜出望外的么。” 阿东几人对于彬嗤之以鼻，你就装逼吧，这可是咱们东龙公司开拓的第一单业务，居然旗开得胜地谈成了，你不开心你的眉毛在抖什么。 于彬自然也开心啊，不管怎么说，孙总态度的转变验证了公司推出的粤货购物节方向是对的，切中了这些企业的需求，是有极大市场空间的。于彬对阿东、阮新涛说：“东哥、涛仔，走，跟我再去奇美服饰一趟。” 于彬三人再次来到奇美服装厂，孙总亲自出来迎接。到了办公室坐下后，安排人为于彬三人沏上茶，孙总拿着那本粤货购物节策划案，掩饰不住内心的兴奋，问于彬：“于总，这个粤货购物节的方案，真是你们公司弄出来的吗？” 于彬点点头，肯定地说：“没错，如假包换。孙总，这是我们东龙贸易公司针对粤货在内地市场拓展，做的整体展销案子，您看了觉得怎样？” 孙总忍不住夸赞道：“非常好，于总，你们真是一些鬼才，居然能想出这么些新颖奇妙的营销推广模式，让人眼前为之一亮。之前你说有办法帮我们厂解决瓶颈问题，我还不信，以为你是小小年纪夸海口，没想到是真有才啊。于总，我要向你道个歉，之前是我小看了你们。我们厂下半年来确实遇到了产品无法进一步打开市场，产销两端陷入增长困境的问题。而我看了你这份策划案后，里面很多的宣传推广和销售手段，对解决我厂的问题非常有针对性，困扰我几个月的难题，也是豁然开朗，有了新的突破方向。” 于彬微微一笑，说道：“孙总，这套解决方案能帮到贵厂就好，我们东龙公司的初衷，就是希望能为咱们粤货企业赋能，帮助企业解决商品推广销售问题的同时，也为东龙公司自身创造利益，实现双赢。” 孙总也是非常直接，对于彬说：“于总，咱们开门见山，你们的方案打动了我，我愿意跟贵公司合作，不知道贵公司的合作条件是什么？” 于彬看着孙总，诚恳地说：“孙总，正如我刚才说的，我们东龙公司要做的就是在赋能咱们粤货企业的同时，也为自身创造利益，实现合作双方的共赢。我们不玩虚的，合作条件也很简单，贵厂按正常出厂价为我们东龙公司供应贵厂生产的所有系列服装产品，同时安排2-3名销售人员配合我们东龙公司的粤货购物节，商品销售完后结算货款，其他的就全交给我们东龙公司来做。当然，粤货购物节产生的销售收入，除了付给贵厂的货款外，剩余部分归我们东龙公司。” 听完于彬的合作条件，孙总在心里盘算，按出厂价供货肯定没问题，只要自己厂的利润得到保障，给谁供货不是供。安排两三个人配合于彬他们公司也可以，反正自己厂的销售人员也是要跑市场渠道的，参与于彬他们这个购物节，正好学学人家的先进理念，何乐而不为呢！只是这个售完货再结算货款，厂里没有先例，这要担一定风险。 想到这，孙总眉头皱了一下，说道：“于总，你刚才说的这些条件，其他的倒是没问题，只是这货款结算，要等商品销售完后……” 于彬笑了笑：“孙总，我知道您是担心，万一您供给我们的货物长时间没销售完，那货款结算岂不是要一直拖着。我给您承诺，贵厂每批货物交付到我们东龙公司之日起一个月内，我们保证跟贵厂结清货款。如果没做到，我们公司向贵厂多赔付一倍的货款。这个承诺，我们可以写到贵我双方合作的合同条款里，您就放一百二十个心吧。” 于彬喝了口茶，接着说：“至于担心我们拿了您的货以后跑路，也请您放心。我们东龙公司是实打实做商品贸易的本地企业，公司注册办公地就是我本人在粤州天河那里的产业，随时欢迎孙总到我们公司去考察核实情况。如果我是骗您的话，我跑得了和尚也跑不了庙。何况欧局是我们公司周总的亲舅舅，就冲这层关系，我们也不可能骗您。我相信，相比起咱们合作给贵厂带来的好处，这点小小的风险，贵厂完全可以承担得起。” 听到于彬这么说，孙总顿时放下心来，由衷地对于彬称赞道：“于总果然是年轻有为、后生可畏啊，既然你这么说，我就放心了。行，你的合作条件我接受了，预祝我们合作成功！”说着，孙总站起身来，向于彬伸出了右手。 于彬也站了起来，握住孙总的手笑着说：“孙总，合作愉快。相信我，一定会成功的。” 双方确定合作意向后，于彬也从公文包里拿出事先拟好的合作合同，递给孙总。孙总仔细看了几遍，确认合同条款没有问题，尤其是于彬刚才的那些承诺，都列在合同中后，就跟于彬正式签订了合作合同。 收起签好的合同，孙总笑着说：“于总，那我就静候你的消息啊，你们的粤货购物节什么时候开始启动，我就立马给你供货派人。” 于彬拍着胸口说：“孙总，您放心，您给我们东龙公司一份信任，我还您一片市场。我们会抓紧安排，尽快启动粤货购物节。一旦确定好后，第一时间通知您。” 告别孙总，离开奇美服饰后，怀着首单合作谈成的喜悦心情，于彬三人马不停蹄赶回公司，召集众人到二楼碰头开会，开始安排各项工作。 于彬先将与奇美服饰孙总签的合同拿出来，给大家传阅后，对众人说：“各位，咱们东龙公司第一单业务合作正式签下来了。有了这个好的开局，从现在开始，就需要各位全力以赴，出去谈业务了。半个月后，粤货购物节要正式启动。我不管你们采用什么方式把合同签回来，我只要效率和结果。只要不违法违规，不违背咱们东龙公司的核心价值观，该打车的打车，该请客的请客。凡是合理的支出，回来我都给你们签字，找东哥报销。另外，结合这次跟奇美服饰接洽合作的经历，我再给大家补补开拓业务的课。”说着，于彬从营销心态、话术和合同几个方面，给众人强调了一些需要注意的事项。 交待完后，于彬将阿东六人分成三个业务开拓组，阿东、白小伟一组，阮新涛、曾强一组，于东山、于青山一组，每个组都分配了一批企业名单，正式分派出去跑业务。 当阿东和白小伟准备从公司出门的时候，于彬叫住阿东，叮嘱他在跑业务的同时，记得抽空联系下他的司机朋友们，至少要准备好六台车，把时间安排出来，半个月后作为运送粤货购物节促销商品的车队。 第20章 筹备购物节 阿东六人都出去跑业务了，公司里就剩下于彬和郑颖。 俩人也没有闲着，于彬叫过郑颖，对她说：“颖姐，你要配合我，这几天把粤货购物节需要的宣传物料、展销物资准备好。宣传物料联系广告公司制作，展柜、货架等物资能采购到的采购，采购不到的找工厂定制。时间要抓紧，半个月之内要准备到位。” 说完，于彬拿出一本厚厚的手写稿纸，这是他抽空整理的粤货购物节宣传物料和展销物资的需求说明材料。于彬拿着材料，一项一项地跟郑颖详细解说。郑颖好歹也是高中毕业，对这些理解起来没什么难度。弄清楚于彬的想法后，郑颖就拿着于彬给的这本材料，对接广告公司和工厂落实去了。 于彬坐在二楼客厅，思考着粤货购物节的第一站选在哪里。为了能一炮打响，最好是选一座大城市，大城市人口多，收入水平相对较高，消费能力强。另外，这个城市距离粤州最好不要太远，这样就不会在路途上耽误太多时间，可以将购物节的举办时间周期压缩到最短，确保一个月内结清供货商货款的承诺不会出现意外。 这么一筛选下来，符合要求的有星州市、邕州市和南都市。于彬将这三个城市又分别比较了一番后，最终确定将第一站定在星州市。一来星州到粤州的交通条件比邕州市、南都市都要优越，二来星州市是于彬老家的省会城市，对于彬来说，首站选在老家自然有不一样的意义。 确定好粤货购物节第一站的举办城市后，于彬跟郑颖交待了一下，就收拾好随身行李，直奔火车站。于彬必须赶去星州市，抓紧时间把粤货购物节在星州市举办的活动场地、活动手续这些事情办妥，以免供货商、活动物料都准备好了，场地却还没有落实。 于彬风尘仆仆地赶到星州市，找了家酒店住了下来，先整理好接下来要办事情的思路。休息了一晚后，于彬先来到星州市五一广场。前世于彬可是在星州市生活了二三十年，自然知道五一广场周边是星州市最繁华的地段，商业发达，交通也非常方便，在这里办粤货购物节最是合适不过。当然，这个时候的五一广场周边还远没前世那样繁华，不过也差不多有了初步的雏形。 于彬来到五一广场管理处，找到管理处的负责人吴主任，递上一包中华烟后，于彬向吴主任说明了来意，想要租用五一广场一周时间，举办一场粤货展销会。 接过于彬的中华烟，吴主任也很是热情，稍做考虑后，就答应下来，毕竟五一广场平时也就是市民休闲的场所，闲着也是闲着，能收点费用，补贴广场的日常管理开支也是好的。经过一番协商，吴主任与于彬达成了在五一广场举办粤货购物节的协议，时间为一周，费用定为每天2000元。当然，前提是于彬要拿到合法合规的活动审批手续，不然，协议就只能作废。 搞定购物节场地后，于彬来到星州市工商局，落实购物节活动审批手续。找到办理展销会登记的窗口，里面的工作人员是一名年约四十岁的中年妇女。于彬微笑着说明来意，听见有人想申请举办展销会，那名工作人员瞥了一眼于彬，见他这么年轻，又两手空空而来，什么材料都没带，心里暗暗鄙夷。估计又是一个不知道天高地厚的毛头小子，听说做生意赚钱，啥都不懂就想来办商品展销会。这年头，真是什么人都做梦想发财啊！ 女工作人员顿时对于彬爱搭不理，说了句把登记材料准备好再来，就让于彬离开，别耽误了窗口办业务。 于彬也是懵了，自己就是不知道要准备哪些登记材料啊，所以准备咨询一下。见那名女工作人员不理睬自己，于彬憋了一肚子闷气离开了窗口。 在大厅里溜达了一圈，于彬注意到局领导的办公室在三楼，趁人没注意，于彬偷偷溜上了三楼。见到一间标有副局长办公室的屋里有人，于彬就上去敲了敲门。听到里面有人喊“进来”，于彬推开门走了进去。 办公室里的人正是星州市工商局主管商品交易的副局长蔡金波，见到进来一个自己不认识的年轻小伙子，蔡金波愣了一愣，问道：“这位小同志，你是不是走错了？” 于彬给蔡金波递过一支中华烟，然后满是委屈地抱怨道：“您是蔡局吧，我是来向您反映情况的。”说着，于彬噼哩叭啦地将自己整合了数十家粤货供应商，特意来星州市举办粤货购物节，想为老家人民的幸福生活发点光散点热，却在工商局办理手续时遭到冷遇的情况，对着蔡金波诉说了一通。 听完于彬的讲述后，蔡金波大致明白了是什么回事，顿时被于彬满腹怨气的模样逗笑了，这个年轻小同志，什么想为老家人民的幸福生活发点光散点热，明明就是你想赚钱，居然还敢把赚钱的理由说得这么清新脱俗。不过听到粤货购物节、几十家供应商这些信息，蔡局长的心中一动。 于彬其实是故意的，就是借着年轻在蔡金波面前装委屈，这样好化解一个陌生人闯进局领导办公室的尴尬。毕竟一般来说，谁也不会在没弄清楚状况的情况下，就将一个遭受委屈的毛头小子直接赶出去不是。 蔡金波请于彬坐下来，让他详细讲讲粤货购物节的情况。于彬于是将自己在粤州创办贸易公司，打造粤货购物节平台，将粤州服装、日用品等优秀商品输送到星州市场的事情，跟蔡局长汇报了一通。 蔡金波哈哈大笑，故意挤兑道：“你这个小同志，明明就是想来星州赚钱，居然还往自己脸上贴金，说是为老家人民做贡献。” 于彬前世跟政府领导交道打得多了，见过的省部级领导都不在少数，心黑不敢说，脸皮厚是早就锻炼出来了，见蔡局长这么说，知道他是开自己玩笑，便也略装尴尬地说：“蔡局，您不愧是领导，明眼如炬。我这也是在为老家人民丰富市场商品啊，顺带赚点小钱罢了。” 蔡金波笑了笑，但也没再继续拆于彬的台。对于这个刚见面不过十来分钟的小伙子，蔡金波其实是挺欣赏的。小伙子有眼光，有见识，有想法，有魄力，敢想敢干，不到二十岁的年纪，就能在粤州打开一片天地，策划并组织起粤货购物节，真是个难得的人才。 话说回来，自己作为星州市工商局负责商品市场的副局长，搞活商品经济，丰富市场供应，满足人民丰富的物质需求，本就是自己职责内的事情。所以，对于于彬组织的这个富有创新创意的粤货购物节，自己也是有义务给予支持的。 想到这里，蔡金波对于彬说：“小于啊，你也不要怪窗口的工作人员对你冷眼相看，你想申报展销会，却连相关的申报材料都没有准备，这你自己有责任啊。这样吧，不知者不罪，你有什么问题、困难，现在就直接问我。” 见蔡金波这么说，于彬便问起办理粤货购物节申报的流程和需要准备的材料，蔡金波耐心地跟于彬一一做了说明。弄清楚后，于彬也知道自己打扰蔡金波的时间不短了，便赶紧起身告辞，临走时拿出一包未拆的中华烟，放在蔡金波桌上。 蔡金波知道这是一个年轻小子对长辈的人情世故，虽说一包烟也不算什么贵重东西，但蔡金波是一个原则性极强的干部，叫住于彬，将烟塞回于彬手里，严肃地说：“小于啊，你是个人才，我欣赏你，能支持你的一定会给你支持。但在我面前你就不要来这一套，把你该做的事情做好，就是你最大的心意。” 于彬被蔡局长的话说得有点面红耳赤，不过心里却是愈加的敬重蔡局长，忙拍着胸脯说：“您放心，蔡局长，我一定尽全力把星州的粤货购物节办好，不辜负您的期望。” 蔡金波将于彬送到门口，两次叮嘱于彬，举办粤货购物节过程中如果有困难，可以来找他。于彬谢过蔡金波后，就离开了蔡金波的办公室。 于彬到酒店收拾好东西，去前台办理了退房。经过蔡金波的指点，于彬知道了申报举办粤货购物节需要的材料，得赶回粤州去抓紧准备。 返回粤州后，于彬回到公司，公司里只有郑颖一个人，阿东他们六个又出去谈业务合作去了。于彬问了下郑颖这两天公司的情况，宣传物料和展台展架等物资方面，都已经对接好公司在制作，如期出来没有问题。业务开拓这块，则是一言难尽，遇到了一些挫折，有的厂商甚至在电话联系时就直接拒绝了。不过也不是没有一点收获，阿东组成功签了一家儿童玩具厂商，阮新涛组初步有了两家意向签约厂商。相信随着各业务组历练的加深和经验的积累，成功几率会越来越大。 于彬也不打算介入，毕竟什么都自己插手的话，自己累死不说，其他人也得不到成长。 接下来的两天，于彬带着郑颖，全力以赴地整理着申报粤州购物节需要的材料。其实回粤州的火车上于彬就想到了，要是早点问下阿东舅舅，自己就不会犯下在星州工商局没提前准备申报材料的失误了。不过还好，时间还来得及，而且有了这次经验，下一站粤货购物节再去申报的时候就熟门熟路了。 好消息也在不断传来，阮新涛组的两家意向厂商正式签下来了，阿东那组又新签了两家，于东山两兄弟也有了零的突破，正式签了一家。 于彬也是马不停蹄，和郑颖把申报材料整理好后，再次奔赴星州工商局。到窗口把公司营业执照、法人证件、举办申请书、实施方案、场地使用证明等材料递交上去后，这次终于顺利地把申请办理粤货购物节的登记手续办完了。而且这次于彬吸取了教训，特意到五一广场所属辖区的派出所、交警队都做了活动报备。 回到粤州公司，于彬盯紧各组业务洽谈的进展情况，及时帮助各组总结经验，提出建议。同时，指导郑颖这边的宣传物料、购物节物资的准备工作，确保不出偏差。 在各项目工作紧张而有序推进的时候，一楼办公区的装修也全部弄完了，钱进益请于彬进行了整体验收。完成整体装修后的一楼焕然一新，走进办公区，首先映入眼帘的是明亮通透的空间设计。前台区采用了简洁的白色和灰色调，墙面和地板的明亮色彩反射出充足的自然光线，营造出一个开放而宜人的氛围。 工作区域以简约的白色办公桌为主，配以舒适的办公椅和宽敞的储物柜，为每个人提供了一个隔断式的舒服工作空间，可以让人更专注地处理工作事务。同时，小型的绿植装饰点缀其中，为整个空间增添了生机与活力。另外单独装修了两间各20平米的办公室，作为公司高管的独立办公区。 会议室设计简洁而实用，透明玻璃隔墙打破了封闭感，让光线充分渗透，创造了一个开放的交流空间。墙上挂着一块大型的白板，方便团队进行头脑风暴和想法交流。 钱进益还特意设置了休憩区和咖啡角，放置了柔软舒适的沙发和咖啡桌，员工可以在这里放松休息，聊天交流。结合上墙的企业文化、logo等展陈造型设计，整个办公区的装修效果体现了现代简约风格的美感和实用性，给人一种舒适、愉悦和富有活力的感觉。 室外空间则被钱进益设计成了一个花园式的绿色休闲庭院，草坪、假山、水景、休憩廊亭一应俱全，走进去就让人感觉到心旷神怡。 于彬对装修的效果很满意，基本上将自己想要的效果都呈现出来了。于彬在装修验收单上签了字，让钱进益找阿东结算装修余款。 第21章 芳华模特表演团 眼看距离星州市粤货购物节只剩下八天时间了，于彬在纸上画着思维导图，一项项梳理着粤货购物节的筹备工作，看看还有没有被遗漏的事项。猛然间，于彬想起，商演这个事情还没着落。好在郑颖为于彬提供了一个信息，市区有一家芳华模特表演团，以前郑颖看过她们的表演，感觉还不错。 于彬连忙赶去市区打听，找到了这家模特表演团的办公地址。接待于彬的是这家模特表演团的团长李媛，一位三十岁左右，气质优雅的美女。得知于彬即将在星州市举办一场商品展销会，需要请十名模特表演节目，李媛一口答应。她的模特表演团里有四五十个模特，完全能满足于彬的需求。于彬询问起模特的出场费用，李媛向于彬报了每人一天一百二十元，毕竟这是要到外地去表演，费用相对在本地表演要高一些。 这个价格不算便宜，但也能接受，于彬考虑了一下，答应了李媛的报价。接下来俩人开始商量购物节的演出节目内容。于彬的想法是表演形式尽量丰富一些，除了唱歌、跳舞，把走秀、乐器演奏等都设计进去。李嫒想了想，答应了，自己团里的模特姑娘有不少都是多才多艺，于彬提的这些要求都能满足。 另外，于彬提了个要求，就是李媛模特团每天的演出节目里，要将自己的两首歌安排进去。说着，于彬从口袋中掏出一张纸，上面是于彬提前准备的两首歌词。 李媛接过一看，是两首她从没见过的歌，一首《好日子》，一首《快乐老家》。看词的内容，感觉倒是非常不错，不过李媛皱了皱眉，问于彬：“于总，这歌是你写的吗？怎么只有词，没有曲呀？” 于彬被李媛问得有些尴尬，吞吞吐吐地说道：“这个……我……不会谱写曲子。”说完，于彬在心里暗暗补充道：何止不会谱曲，歌词我也不会写啊！对不住啦宋老师、陈老师，为了自己的粤货购物节能一炮而红，委屈两位，借用下两位的作品了。 李媛一呆：“那这——怎么唱啊？” 于彬憋了会，老脸微红地说：“李团长……你看这样行不行，我将这两首歌哼唱给你听，听完以后，你应该就知道怎么唱了。” 好巧不巧，李媛是学声乐的，听于彬这么说，倒也可以试一下。于是李媛点点头，示意于彬开始。 在李媛的目光注视下，于彬五音不全地把这两首歌哼唱了一遍。好不容易唱完，于彬额头的汗水都出来了。 李媛听着于彬五音不全的歌声，忍俊不禁，乐得噗呲笑出声来。听到李媛的笑声，于彬尴尬得差点用脚趾在地板上抠出个三室两厅出来。 李媛的音乐功底真是不错，一边听于彬哼唱，一边就用铅笔在纸上写着曲子，听于彬哼唱三遍后，李嫒大致把两首歌的曲子写出来了。中间有几处不太清楚的地方，又听于彬挑出来单独唱了几次，最终的词曲就在李媛笔下完整呈现出来了。 李媛照着词曲，轻声哼唱起来，于彬听完，不得不惊叹，这旋律曲调，简直跟前世的原唱一模一样。这个李团长，没想到在音乐方面的造诣这么牛啊。 李媛自己哼唱完，也是眼睛一亮，心中暗道真是两首好歌，不过也更加怀疑这两首歌是不是于彬创作的，就凭于彬对曲谱都不懂，怎么可能写出这么棒的歌来呢？于是李嫒再次问于彬：“于总，这两首歌真是你自己创作的？” 于彬硬着头皮说是，心下却嘀咕：这么说应该不会被雷劈吧，自己这么说也不算有错啊，按这一世来算，原作者还没有创作这两首作品，可不就是自己先创作的嘛。 得到于彬的再次确认，李媛也不得不相信这两首歌确实是眼前这位于总创作的了，毕竟自己也算半个音乐人，对时下流行的歌曲基本上都很熟悉，但却从没有听过这两首歌，也许这位于总是个音乐怪才吧。想到这，李媛倒是对于彬多了一份佩服，没想到这位看起来年纪轻轻的于总，不但会开公司赚钱，还懂作词作曲。不对，要说这位于总会作曲，怎么连曲子也写不出来。想到于彬说自己不会写曲子时的尴尬模样，李媛忍不住又在心中偷偷发笑。 确认这两首歌是于彬创作的后，李媛对于彬说：“于总，你的这两首歌非常不错，我会安排到表演单里去。”说完，李媛似乎有点难为情，期期艾艾地说道：“于总，我想跟你商量下，能不能以后就将这两首歌交给我们团来演唱。你放心，我会注明词曲作者是你于总。同时作为回报，以后凡是于总你需要用到我们团演出的地方，我的模特都随叫随到，而且费用给你打八折，包括这一次。你看怎样？” 于彬想了一下，说道：“李团长，那就这样说定了，这两首歌交给你们团演唱，而且作曲可以注明是你李团长。” 李媛深感意外，惊喜地问：“于总，你说真的吗，作曲可以写我的名字？” 于彬肯定地点点头，一本正经地说：“李团长，这曲子不就是你刚才写出来的吗？”说完，还冲李嫒挤挤眼，一副心照不宣的样子。不过，嘴上那么说，于彬心里偷偷想的是：白剽来的作品，有人分担下也好，万一雷劈下来，估计也会劈得轻点。 李媛喜出望外，没想到这么好的两首歌，自己居然能有幸成为曲作者，虽然感觉上有点那个啥，偷了人家东西一样，但自己确实是很喜欢这两道歌。想到这，李媛嫣然一笑，对于彬说：“于总，那真的太感谢你了。于总你大度，我也不能小气不是，这样，我给你的演出价干脆打六折。” 于彬觉得这样也不错，用两首歌把李团长的模特表演团笼络过来，至少以后在演出方面，李团长肯定会全力配合自己的要求，少了扯皮的麻烦。 敲定模特演出的事情后，于彬婉拒了李媛观看模特团演出的邀请，哪怕李媛跟自己开玩笑说她的团里有不少的小美眉哟，于彬也是老脸微红，脚底抹油溜了。开玩笑，自己还是个没满十九岁的孩子呢，啊不，是自己还有一大堆的事情要忙呢，哪有空看美女！ 时间飞快流逝，眼看距离于彬定的半月之期只剩下三天了，于彬召集三个业务组，汇总当前业务拓展的情况。阿东组签了八家厂商，阮新涛组签了七家，于东山兄弟俩签了五家，总数达到了二十家。涉及到的商品包括服饰、鞋帽、箱包、日化用品、文体用品、眼镜钟表、灯具、厨房用具、儿童玩具等，其中以服饰厂商最多。 于彬估算了一下，第一站星州粤货购物节，有这二十家厂商的商品也差不多了，于彬看过各家厂商报过来的商品清单，种类还是蛮丰富的。当下于彬立即安排各业务组暂停新的业务接洽，分头通知各自签的厂商，马上备货，两天后准时装货出发。 货运车队也落实了，阿东一共调集到了九辆货车。于彬让阿东提前安排了一辆货车过来，交给郑颖带领，先到广告公司和下单定制的工厂，把宣传物料、购物节的展架、货柜等物资拉回公司。 于彬又从各家厂商派出协助东龙公司的销售人员中，挑选了五名身强体壮的销售人员，请他们带好行李，务必今天就赶到东龙公司这里来会合。然后又亲自给模特表演团的李团长打去电话，通知李团长带着十名模特，明天晚上之前赶到星州市。 安排好这些事情后，于彬从郑颖拉回来的宣传物料中，搬出一部分横幅和彩旗交给阿东，叮嘱他两天后带领车队装货出发时，一定要把这些横幅、彩旗挂到每一辆货车上。 等挑选的那五名销售人员赶到东龙公司后，于彬带上五人，以及东龙公司的曾强、郑颖，坐上了拉着宣传物料、展架等物资的货车，出发前往星州市。于彬要带着他们提前两天赶到星州市五一广场，布置粤货购物节的现场，还要提前去落实购物节的宣传。 粤州这边的车队调度、各合作厂商的货物装运，于彬就全权交给阿东负责，阮新涛协助阿东。公司其他人和各合作厂商安排的销售人员，则在两天后由阿东、阮新涛带队，跟随运货的车队一起出发。 一路上开了十来个小时，货车终于抵达了星州市五一广场，时间已经到了晚上。于彬找到值班室的值班大爷，之前于彬跟吴主任敲定场地租赁时，考虑到粤货购物会有大量的货物运过来，需要地方存放。正好五一广场人防地下室有不少仓库，吴主任答应将一间空置的仓库提供给于彬使用。 于彬跟值班大爷说明来意后，值班大爷已事先接到了吴主任的通知，跟于彬确认后，便将那间仓库的钥匙交给了于彬，并带着于彬一行人来到了人防地下室仓库的入口。 于彬带着曾强，以及合作厂家的那五位男销售员充当搬运工，几人就着灯光，开始将货车上的物料物资往仓库里搬。还好没有什么太过笨重的大件，七个人辛苦了半个多小时，将货车上拉的物资物料全部搬进了仓库里。 锁好仓库门，几人找了个地方将货车停好，然后于彬领着大伙，在五一广场附近找了一家餐馆吃饭。眼见辛苦了一天，为了犒劳大伙，于彬让郑颖点了鸡鸭鱼牛肉排骨等总共五荦三素一汤九个菜，让大家美美地吃了一顿。 不得不说这个时候的物价确实低，一条3斤多的红烧鱼才16元，九个菜总共也才花了83元，不过如果对比这个时候当地的人均工资水平，这顿饭也差不多花去了普通人月工资的三分之一。 吃完饭后，由于在车上颠簸了一天，于彬等人也是累得动都不想动，就近找了家旅馆，早早休息了。 次日早上起床，休息了一晚的众人又精神抖擞起来。吃过早餐，于彬开始安排任务，曾强带着司机和五名销售人员，将仓库里的展架展柜等搬出来，按照于彬的展销区布置图，将展架展柜搭起来，固定好，布置成陈展销售商品的展销区。郑颖则去附近的职业介绍所，请一些临时兼职人员，负责到星州市各个人流量大的路口，以及一些大的生活区，派发粤货购物节的宣传单。 于彬去了当地一家文化传媒公司，找到公司经理洽谈演出舞台的租赁事宜，双方谈好价格及付款方式后，于彬支付了定金。当天下午传媒公司就派了一台车，拉着桁架来到五一广场，开始安装桁架舞台，架设广播音响设备。舞台后面的空地特意搭了两个大帐篷，一间作为李嫒模特团演出的更衣化妆间，另一间作为工作人员的休息室。 晚上八点多钟的时候，李媛也带着团里的十名模特和一名音效师，携带着演出的服化道具赶到了星州，入住了郑颖提前订好的旅馆。 在于彬等众人紧张的忙碌中，两天时间很快就过去了，五一广场的粤货购物节展销区也完整地呈现在星州市民面前。一面面迎风招展的“粤货购物节”彩旗，一幅幅张贴在桁架上醒目的“粤货购物节”巨幅广告喷绘画，喷有“粤货购物节，让生活尽善尽美”、“购物抽奖，好运等你来”、“买你想买，省你想省”、“优惠不够，就来拼购”等广告语的横幅。再加上广场中央那引人瞩目的舞台，以及舞台上芳华模特表演团模特的现场彩排，顿时在五一广场营造出浓烈的节日狂欢氛围，吸引了无数星州市民的目光，也吊足了他们的胃口，恨不得这个购物节马上开始，好让他们一睹盛况。 万事齐备，只等阿东的车队到达，明天开始，粤货购物节就将在星州市掀起为期一周的购物狂欢。 第22章 火爆的购物节 粤州这边，到了约定装货出发的时间。这天一大早，阿东、阮新涛、于东山、于青山、白小伟五人，每人带领1-2辆货车，开始到各合作厂商那里装好货物，同时捎上各厂家安排的销售人员，然后在粤州火车站附近汇合。八辆插着“粤货购物节”彩旗，车身悬挂“粤货购物节，让生活尽善尽美”、“东龙贸易，卓越品质”等横幅的货车，组成一支声势浩大的运输车队。 阿东按照于彬的吩咐，特意指挥着车队，沿着火车站前的环市公路，浩浩前行了数公里。正如于彬所料，这支浩大而奇特的车队在一路前行时，吸引了无数粤州市民瞩目，连粤州本地的电视台都惊动了。粤州电视台迅速派出了新闻采访组，在一处车流较少的开阔路段追上东龙公司的车队，抓紧时间对阿东做了一个简短的采访。等电视台采访完后，阿东带着车队拐上国道，直奔星州市而去。 次日，东龙公司的粤货购物节车队就上了粤州电视台的新闻，作为粤州商品经济发展的一个典型事件，在粤州市很是引起了一阵热议。新闻中也爆出了首批参加粤货购物节的那二十家厂商，无形中让他们成为了粤货的代表，这一幕让那二十家厂商的负责人更是感到了意外的惊喜。在高兴之余，这些厂商也庆幸选择了与东龙公司合作，对东龙公司的认可度更高了，愈加坚定了和东龙公司合作的信心。而那些曾经拒绝了东龙公司粤货购物节合作的厂商负责人，看到新闻后心里也是或多或少有些后悔。 阿东带领着车队抵达星州市五一广场的时候，已近傍晚。于彬指挥人员将各家厂商的货物分区搬进仓库后，就带着众人来到附近一家酒店。于彬已提前安排郑颖在这家酒店预订了一个宴会厅，为所有人接风，也是为明天就要开启的粤货购物节做最后总动员。 好家伙，没集合前不觉得，这聚到一块，于彬发现这次粤货购物节调动的人还真不少。东龙公司八个人，各厂商派出的销售人员加起来达到了五十人，李媛的芳华模特表演团十二人，再加上司机，整整安排了八桌才能坐下。 于彬感谢了大家的一路辛苦，以及对东龙公司的支持，接下来的七天还要继续辛苦大家，等这次粤货购物节一炮打响后，不管各厂商对在座的有没有奖励，东龙公司都会给大家发红包，以示感谢。说完，于彬就挥手宣布开餐。 吃完饭后，于彬又花了一个小时左右时间，针对粤货购物节各自的分工、需要注意的事项，以及现场营销的技巧进行了培训。然后阿东就安排众人到已订好的旅馆入住，早点休息，养足精神迎接明天购物节的开幕。 次日就是星期六，也是于彬特意挑选的星州市粤货购物节的开幕之日，整个团队凌晨六点半就到了现场。大伙按照事先的分工安排，忙着上架货物，整理舞台，调试设备，忙碌了两个来小时，终于一切准备就绪。 上午八点五十八分，在一阵噼里啪啦的鞭炮声中，粤货购物节正式拉开序幕。而此时，大批得到消息的星州市民也早就从四面八方赶了过来，将五一广场围了个水泄不通，惊得附近的派出所、交警队赶紧增派人手来支援现场的秩序维护。 鞭炮声停，在激昂的音乐声中，于彬和郑颖二人一手拿话筒，一手拿着小卡片走上舞台。由于是第一次搞粤货购物节，于彬还是有点不放心，所以亲自带着郑颖客串购物节的现场主持人，小卡片是用来提词的，免得把重要的信息遗忘了。 于彬一身西装，郑颖则是身着女性职业套裙，脚穿高跟鞋，俩人搭档看上去很是让人赏心悦目。于彬手举话筒，微笑着说：“感谢各位星州市的市民朋友来到咱们粤货购物节捧场，也感谢各位在现场帮忙维持秩序的警察叔叔们，你们辛苦了。今天是个好日子，粤货购物节国内第一站在咱们星州市正式启动了。” 郑颖欢快的话语接着响起：“改革的春风，富了腰包，也美了生活。今天，我们东龙贸易公司与数十家粤州厂商齐聚星州，带来了优质的商品，满腔的热诚和贴心的服务，希望能为星州市民朋友们的美好生活——添光增彩。” 于彬接上郑颖的话：“当然，除了优质的商品和服务，来自粤州着名的芳华模特表演团，也将为星州的市民朋友们带来精彩的演出，让大家在选购商品的同时，也享受一场精神上的欢乐盛宴。接下来，让我们用热烈的掌声，请出芳华模特表演团的冯晓静，为大家演唱歌曲《好日子》。” 随着现场热烈的掌声响起，于彬和郑颖退到舞台一旁，芳华模特表演团三大台柱子之一的冯晓静身着一袭露肩演出长裙，款步上台。冯晓静今年二十二岁，相貌长得清纯甜美，肤色白皙，一双大眼睛顾盼之间，宛如秋波横水。冯晓静缓步走上舞台中间，那端庄秀美又略带一丝性感的形象，瞬间吸引了星州市民的眼光。随着伴奏音乐的响起，冯晓静清亮甜美、悠扬动听的歌声回荡在五一广场周边的每个角落。 “开心的锣鼓敲出年年的喜庆， 好看的舞蹈送来天天的欢腾， 阳光的油彩涂红了今天的日子哟， 生活的花朵是我们的笑容， ……” 欢快的旋律、天籁般的声音深深吸陶醉了前来参加购物节的市民，甚至连不少路过的市民都停下了脚步，驻足倾听。 一曲歌毕，五一广场响起雷鸣般的掌声，舞台下的市民观众大呼过瘾。冯晓静躬身致谢后退下舞台，于彬和郑颖重新回到舞台中央。于彬手拿话筒，大声问道：“各位市民朋友们，刚才咱们模特表演团带来的这首《好日子》好不好听？” 舞台下的市民听众轰然大笑，高呼道：“好听。” 郑颖笑着说：“看来大伙的热情很高啊，大家还想不想听？” “想听，再来一首。”市民听众又是一阵呼喊。 于彬接过话头，笑着说：“不急不急，大伙别忘了，现场还有琳琅满目的实惠商品在等着你们。在今天这么一个美好的日子里，咱们的粤货厂商朋友们也带来了感恩钜惠，每一个粤货展台都推出了拼购乐活动。什么是拼购乐活动呢？我简单解释一下，比如说，您想买现场的某一种商品，如果能凑齐五位朋友一起买，可以享受九八折；十位朋友一起买，可以享受九五折；三十位朋友一起买，更可以低至九折。” 郑颖接着说：“而且还有福利哟，购物达到一定金额，可以参与抽奖，奖品有电视机、自行车、电风扇等等等等。”说着，郑颖抬手指了指舞台一侧奖品区堆放的电视机、自行车等奖品，俏皮地说：“大伙说，这样的活动它香不香？” 舞台下的市民观众一听，心里直呼：“这尼玛还是购物么，从没见过买东西可以拼团打折的，更没有见过购物还能中大奖的。得赶紧买去，万一运气爆棚，抽中台电视机，那不是赚翻了。不行，得赶紧摇人去，叫上亲朋好友一起来买，这省下的钱多买一件衣服、多吃一顿大餐它不香么！” 见舞台下群情激昂，于彬冲郑颖使了个眼色，郑颖笑着宣布：“接下来，咱们芳华模特表演团靓丽的模特美女们，将为市民朋友们献上一顿时尚视觉大餐，请欣赏芳华时装秀。” 在劲爆的音乐中，芳华模特表演团的姑娘们五人一组开始了t台时装秀表演，主要呈现的是此次销售的各类女装，当然也有纯粹的时装艺术表演。而模特姑娘们或端庄、或时尚、或狂野、或魅惑的多变造型，吸引得舞台下的观众口哨声、尖叫声此起彼伏。 伴随着舞台表演的进行，环绕在五一广场的各个粤货展销区也是人头涌动，挤满了前来购物的市民。这次的二十家粤货厂商，也是经过了东龙公司精心挑选的，品质都没得说，涵盖的种类也比较广。而且这个年代的粤货，在内地一直是时尚潮流的代名词。再加上现场询问价格，同样的粤货，比起星州市目前市面上销售的，要便宜不少，顿时将市民们的购物热情完全激发了出来。 就在这时，舞台上传来于彬响亮的声音：“恭喜这位大哥，喜中21寸彩色电视机一台。”顿时吸引得正在购物的市民往舞台上看去，只见舞台中间站着一位身穿深蓝色工作制服，身材微胖的中年男子，于彬站在他身旁，手里拿着一张抽奖券。 此时这位中年男子一副被幸福从天而降砸得晕晕乎乎的表情，咧开嘴在笑。于彬问道：“大哥，方不方便问下，你今天都买了哪些商品？” 中年男子回过神来说：“我呀，今天本来是路过的，看到你们这的衣服款式这么多，又好看，就想给我堂客买件衣服，给她一个惊喜。” 于彬一脸羡慕的表情，说：“大哥，你买了一件衣服，就抽中了彩电吗？” 中年男子笑得合不拢嘴：“对的，对的，就是这样。” 于彬夸张地说：“哇，大哥，那你今天的运气实在太好了。这下你给嫂子可不是一个惊喜，而是喜上加喜啊！来，工作人员，帮这位大哥把奖品抬上来。” 曾强带着一位司机将装有一台21寸彩色电视机的纸箱抬到男子身边，于彬笑着问：“大哥，现在这台电视机是你的了。需要我们帮你送下去吗？” 中年男子也是人逢喜事精神爽，连连摇头说：“不用不用，我在厂里就是干体力活的，别的没有，一身力气有的是，一台电视机我自己搬得起。”说着，中年男子弯腰就将装电视机纸箱抱了起来，走下了舞台。 目睹了这一幕的市民无不羡慕中年男子的运气，而随着不断爆出有购物的市民抽中了大奖的消息，更多中奖市民到舞台上领到了彩色电视机、自行车等奖品，这更加激发了市民们的抢购欲望。 各家厂商的销售人员也是忙疯了，刚被补满货的展柜货架，仿佛一眨眼间又空了，只得不停地重复着仓库搬货、补货、收钱、发抽奖券这一套循环动作。即使有东龙公司员工和司机们的帮忙，也都忙得几乎连喝口水的空挡都没有。当然，这也与今天是周末有关，市民们反正是休息，闲着没事，听说这个有东西买、有表演看、还有奖抽的粤货购物节，这么新鲜的玩意，不得有事没事来瞧瞧不是，结果一瞧就中毒了，一个个呼朋唤友地买上了。 好不容易到了中午，购物的人流少了一些，大伙才稍微得到了喘息机会，抓紧时间轮流喝水、吃饭、上厕所，抽空缓一缓。 舞台后的一个大帐篷里，阿东带着阮新涛、白小伟两个人，负责汇总营收款，上午随着从各家厂商销售人员那里流水价般收过来的现金，六个大号不锈钢装钱箱都满了，不得不去了趟附近的银行，把钱先存了。现在才到中午，六个钱箱又有一半装满了。 下午一点半，随着芳华模特表演团另一位台柱子杜薇薇带来的一首《快乐老家》，迅速嗨爆了购物节的下午场，重新引得五一广场人流如织。看表演的，购物的，人山人海，那真的是一边唱着歌，一边购着物，这日子要多舒服有多舒服。 各家厂商的销售人员也是重新打起精神，痛并快乐地投入到下午场的忙碌中。阿东、阮新涛、白小伟三人忙得不要不要的，下午光银行就去了三趟，把银行很是震撼了一把。面对现金流量这样大的客户，银行干脆派了两名工作人员，带着点钞机直接到了现场，以提高效率，毕竟大量小面额的钞票，点起来确实有点费功夫。 下午五点半的时候，随着于彬宣布今天的营业结束，欢迎各位市民朋友明天再来，围着各厂商展销台热情购物的市民们才意犹未尽地散去，而累得快瘫了的众人也得以停下来歇口气。 第23章 完美收官 晚上的就餐，于彬还是安排在昨晚的宴会厅，所有人聚集一堂。吃饭前，于彬跟阿东先碰了头，阿东取出存折跟于彬核对今天的收入，今天光存进银行的钱就有二百零二万，现在还有两个钱箱装满了钱。于彬估算了一下，今天的营业额应该达到了二百二十万元左右。虽然现场卖货的是各厂商的销售人员，但售价却是按照东龙公司定的，按照于彬的估计，平均下来，东龙公司今天一天的利润应该超过了一百万元。 有过前世职场管理团队经历的于彬，深谙画饼不如吃饼的真理。今天的场面，确实把所有人都累得够呛，不光是各厂商的销售人员，李媛带的模特们也是非常给力，除了按节目单表演，还配合于彬的现场营销宣讲，在舞台上卖力地展示各种粤货商品，为整个营销添彩了不少。就连那九位司机，都被于彬派上了场，充当货物搬运工，偶尔还要客串下销售员。 所以于彬和阿东、阮新涛商量了一下，当即决定，给每人发一百元的奖金。吃饭的时候，于彬走上前宣布，为了庆祝今天粤货购物节一炮打响，也为了慰劳大家今天的辛苦，有一个算一个，给每人发一百元奖金。于彬的话音刚落，顿时引起满堂欢呼，每一个人瞬间感觉身上的疲累似乎都减轻了不少。 于彬宣布完后，阿东和阮新涛就提着钱箱，一桌一桌地挨个给每人发了一百元现金。有了这意外的一百元现金硬菜，今晚的这顿饭似乎让大家吃得格外香甜。 晚上星州电视台的新闻中，播出了粤货购物节的盛况，那琳琅满目的商品，精彩的节目表演，火爆的购物现场，还有那中奖的画面，一下子轰动了整个星州市。随着新闻的扩散，芳华模特表演团演唱的那两首歌曲迅速传唱开来，而演唱这两首歌的冯晓静、杜薇薇，也在星州市民心中留下了惊艳的印象。 黑夜退去，白日重临，粤货购物节进入了第二天。来到现场的星州市民络绎不绝，争相选购粤货的热情丝毫不见减弱，反而愈来愈高涨。这一方面得益于昨晚的电视新闻，随着粤货购物节新闻的播出，让更多的星州市民了解到了粤货购物节，吸引他们前来购物。另一方面，也有不少人看到了身边朋友或邻居买回去的粤货，无论是款式，还是品质，都非常不错，而且价格也非常实惠，顿时就被吸引了，今天特意赶过来购买。 也有一些意外，现场居然有不少的市民不是奔着购物，而是冲着芳华模特表演团的两个台柱子冯晓静、杜薇薇来的，以年轻市民居多，自发聚集在舞台前方，此起彼伏地高呼“冯晓静，唱一个”、“杜薇薇，来一首”。 见到此情此景，于彬不由得目瞪口呆，这不就是狂热追星的粉丝吗？这个年代就有了？记得前世的这个年代，像自己这样的年轻人，虽然也喜欢流行音乐和明星，但也就限于弄个笔记本，一页一页地抄那些流行的歌，然后贴上自己喜欢的明星贴画，很少有这样追到现场来的。当然，那个年代落后的经济水平，也决定了绝大多数的追星族没有能力去现场追星。 不过，与于彬前世见识过的疯狂追星场面相比，这些现场的粉丝就含蓄太多了，至少于彬没有听到有人喊“冯晓静我爱你”、“杜薇薇我爱你”。 在这些现场粉丝的狂热呼唤下，李媛不得不临时调整表演节目单，安排冯晓静、杜薇薇两个人隔三差五出来唱一首。结果五一广场就出现了奇异的一幕，舞台上一人唱，舞台下无数人跟着一起唱，那阵仗，大有把粤货购物节变成现场音乐会的架势。而有些机灵的粉丝，趁着冯晓静、杜薇薇演唱完下台的机会，跑上前去找俩人签名。引得其他粉丝也蠢蠢欲动，差点引发舞台前大乱。 幸好于彬反应快，赶紧叫了几名司机上前，好不容易把现场粉丝安抚下来。见不少粉丝还在不甘心地往冯晓静、杜薇薇所在的方向看，于彬和李媛商量了一下，干脆利用模特表演完，中段休息的时间，专门安排了冯晓静、杜薇薇二人签名的环节，这才让现场的粉丝放弃了硬闯的冲动。 于彬在今天舞台主持期间，也趁机向星州市民发布了粤货厂商的招商信息。此次粤货购物节的二十家厂商，有意在星州市招特许加盟商，有意向的市民朋友，可于三天后来现场找各家厂商的销售员咨询。 特许加盟商这个概念在这个年代还没有出现，此时的厂商主要还是依靠批发市场和零售市场作为商品流通的主要渠道。这也正是当初于彬为什么说奇美服饰这些粤货厂商遇到瓶颈的原因，而特许加盟商这个概念也是打动粤货厂商与东龙公司合作的一个关键。 于彬一发布这条消息，就迅速吸引了很多星州市经商人士的注意。九十年代初期，随着改革开放的深入，对市场商机有着敏感意识的人也越来越多。不少想做生意的人特意跑来粤货购物节现场，考察有没有自己中意的加盟商品。 由于来购物的市民比前一日更多，今天奖品也中出去了不少。三不五时地就有中奖的市民朋友上台，领走彩电、洗衣机、自行车、电风扇、食用油、大米等价值大小不等的奖品，这又反过来推动了市民购物的热情。 等到晚上于彬和阿东他们汇总今天销售收入的时候，今天的营收总额居然比昨天多了将近三十万元。本着要想马儿好好跑，就得让马儿吃好草的原则，同样地，于彬给每人又发了一百元的现金奖励。众人高兴得合不拢嘴，两天时间，奖金就到手了两百块。 吃完晚饭后，除了阿东自己那台货车的司机，其他八台货车的司机就都开车走了，连夜赶回粤州去，毕竟他们是靠挣运费为生，有自己的运输生意要去忙。 粤货购物节第三天，现场依然挤满了前来购物的市民。不过于彬他们还是能感觉得出来，购物的人开始少了一些。各厂商展区的销售人员也轻松了一些，没有像前两天那样忙得喘不过气来，今天甚至偶尔有空，可以离开自己的展销区活动活动。 冯晓静、杜薇薇两个人的粉丝倒是越来越多了，来现场听她们俩人唱歌的，找俩人签名的，人气依然不减。那万人瞩目、众星捧月的感觉，让芳华模特表演团的其他模特羡慕不已，一个个在心里想，怎么就不是自己来唱那两首歌呢！看来回去以后，得找媛姐多拉拉关系，以后有了好歌要照顾下自己。 下午结束营业后，于彬和阿东他们把今天的销售收入进行汇总盘账，发现果然比前两天下降了不少，只有昨天营收的七成左右。不过也还是很可观，全天的营业金额达到了一百七十多万元。 接下来几天的营收情况基本上是每况愈下，每天的营业金额一成一成地往下回落。一方面是因为二十家厂商中有部分厂商的货已经陆续卖完了，可选择的商品少了。另一方面经过前几天的疯狂抢购，大部分有需求的市民已经买到了心仪的商品，所以前来购物的市民人数，以肉眼可见的速度在减少。 随着接洽特许加盟商日子的到来，前来找各厂商销售人员咨询特许加盟商的人多了起来。各厂商的销售人员专门抽出一人，负责对接这些前来咨询的人，反正现在购物的市民没有之前那么多了，抽出一人也忙得过来。 另一个热度没减的依然是芳华模特表演团，尤其是冯晓静、杜薇薇，天天有她们二人的粉丝来现场，而且人数还不见少，弄得现场越来越像冯晓静、杜薇薇二人的个人演唱会。这固然让其他模特羡慕不已，但也累得冯晓静、杜薇薇两个大美女直呼吃不消，不光嗓子受不了，签名都把手签麻了。真应了那句话，别看人前风光，背后尽是辛酸。幸好购物节已接近尾声，这才让冯晓静、杜薇薇二人强撑了下来。 望着舞台下狂热的粉丝，于彬不由得摸着下巴想道，下次是不是干脆改举办演唱会收门票，说不定赚得也不会少。 到了第七天的上午，这次运过来的九车粤货商品全部销售一空。各大厂商也是收获满满，货卖完了且不说，自家商品在星州市算是名声在外了。而且还接洽了一票有实力的意向特许加盟商，甚至还有不少零售商也找了过来，这对各家厂商拓宽渠道，打开市场销路，自然是好处多多。 吃完午饭，每人揣着七百元奖金，各家厂商的销售人员就坐火车返回了粤州。对他们来说，这次参与粤货购物节同样也是收获颇丰，光是东龙公司发给他们的奖金，就抵得上两个月工资。何况各自回去后，自家单位肯定也少不了业绩奖励。 李媛的芳华模特表演团所有人也拿到了同样的奖金，乘坐当天下午的火车返回粤州了。让李媛她们意外的是，居然有数十名冯晓静、杜薇薇的粉丝，自发拉着横幅跑到火车站送别，在星州火车站很是引发了一番轰动。 于彬带着东龙公司的人留下来完成善后收尾工作，这几天大家实在太累了，所以于彬干脆让郑颖去职业介绍所，找了几个干零工的来拆展销区。公司定制的那些宣传横幅、货架货柜等物料物资，下一站活动还可以用到的，所以都要妥善拆下来，装上阿东的货车运回公司去。不然，下一次搞购物节活动又得重新订制，那就浪费钱了。 于彬跟五一广场的吴主任，以及租赁舞台的传媒公司结清了租金。忙完所有收尾工作后，于彬、阿东、阮新涛三人在酒店房间盘点这次粤货购物节收入。七天总共营收了九百九十三万六千余元，剔除应付给各家厂商的货款五百七十六万元，再扣掉运输费、场地租金、抽奖奖品、人员奖金、物资物料、住宿餐饮等各项开支，公司净赚了三百四十万元。 阿东和阮新涛两个人兴奋得眉飞色舞，上次三人倒腾国库券，总共也才赚了不到一百万，这举办一次粤货购物节，居然就赚到了三百多万，看来开公司果然是赚钱啊。 三人经过商量，决定除了之前每天临时发放的额外奖金，给公司员工每人再发放两千元奖金。毕竟现在公司的几个人，都是公司未来的核心骨干，要给予他们信心，只要跟着公司好了干，就会得到应有的回报。 得知这个消息后，于东山几人非常开心，之前他们还对于彬说的成为万元户心存怀疑，现在却是对于彬死心蹋地了。按照于彬承诺的销售利润3%的提成，仅提成这块，他们每人就可以拿到一万元以上，多的甚至达到三万元。现在公司又奖励二千元，可以说是一下子就实现了万元户的目标。想起不久前还在工厂打工的生活，于东山等人有种恍如隔世的感觉，都有点不敢相信这是真的。 由于郑颖不是业务员，所以没有销售利润提成，不过这段时间郑颖出色的工作表现，于彬都看在眼里。作为一个年轻姑娘，任劳任怨，做事效率也不错，帮于彬分担了不少工作压力。于彬和阿东、阮新涛商量后，额外又给郑颖发了两千元奖金。 至于于彬、阿东和阮新涛三人，由于现在已经是公司化经营，不再是上次倒腾国库券那样的个人行为，自然不能再像以前那样，赚了多少钱大家按比例分掉。经过商量，同样是以项目奖励的方式，发给于彬十五万元，阿东十万元，阮新涛八万元。 所有奖金的兑现，等回到公司后，由郑颖整理提交一份星州粤货购物节项目奖金发放申请，让于彬签字后，再正式发放。 眼看为了这第一站粤货购物节，公司全员上下都辛苦了近一个月，大伙一个个都累得无精打采的。于彬和阿东、阮新涛商量后，干脆宣布放三天假，让大家休息调整，顺便在星州游玩一趟，费用由公司包了。 第24章 大哥大 在星州市游玩放松三天后，于彬一行人订了火车票，乘坐火车返回了粤州。 于彬回到公司后，第一件事就是落实钱的事情。先是给公司全员上下兑现了奖金。奖金和提成拿到手的于东山等人，一个个喜笑颜开，加入东龙公司才短短的一个月时间，自己几人摇身一变，都成了万元户，心里都坚定了跟着于彬好好混的念头。郑颖虽然没有提成，但也拿到了四千元奖金，这都快赶上她在以前公司两年的工资，郑大美女自然是非常开心，一双大眼睛都快笑成月牙儿了。 于彬叮嘱阿东，抓紧把参加星州市粤货购物节的那二十家厂商的货款给结了。当初洽谈合作时，东龙公司承诺了各家厂商，拿到货物后一个月之内，就会结清货款。虽然现在时间还没到，那些厂商也没催。但考虑到各家厂商的货都已经销售完，于彬希望在行业里树立起东龙贸易公司重合同守信用的口碑，所以就第一时间安排把该付的货款付给各家厂商。 第二件事就是安排办公室，办公室已经装修好一段时间了，只是因为之前都在忙购物节筹备的事情，基本上都在外面跑，没怎么用到办公室。加上刚装修完，办公室的异味比较重，于彬担心会对大家身体有影响，就先让办公室空置在那里。 现在忙完了第一站购物节，是时候启用办公室了。两间独立的办公室，于彬使用一间，作为总经理办公室。阿东和阮新涛二人合用一间，作为副总经理兼财务办公室。其余人就在开放的办公区，每人都分配有一个办公卡座，郑颖则是坐镇公司前台区。 处理完这些事情后，大家就进入了正常的工作状态，有的出去跑业务谈合作，有的在自己的办公位处理事情。 于彬将阿东、阮新涛请到自己办公室，跟他们商量接下来公司业务的推进安排。按照于彬的预计，粤货购物节作为当下东龙公司的核心业务，大概可以支撑公司一年时间。一年之后，随着各家厂商自己在各城市建立特许加盟商等渠道，粤货购物节的线下市场效应就会慢慢消失，到时公司就只能退出这块业务了。可惜目前国内互联网的商用条件还不成熟，否则于彬倒是可以趁机推出电商平台的概念，将整合的粤商资源转到线上。 眼下看来，除了粤货购物节之外，公司还得未雨绸缪，考虑拓展其他业务。 于彬认为方向有两个，一个是借粤货购物节，完成商业资源整合后，开拓国外目标市场。另一个就是东龙公司开发自己的产品，将自己从掮客转变为选手。 阮新涛想了一会，认为在继续举办粤货购物节的同时，同步开始着手准备自己公司产品的开发。国外市场的开拓可以放后一步，等有了东龙公司自己的产品后，以东龙公司自己的产品为拳头，发力国外市场就更有了保障。 阿东也赞同阮新涛的意见，而且跟于彬反馈了一个信息，之前在对接他舅舅欧局的时候，听说粤州有一些企业陷入经营困境，寻求破产或对外转让。东龙公司要自己做产品开发的话，也许这中间有机会。 三人形成共识后，鉴于阿东有欧局这块资源，阮新涛又跟他搭档得不错，于彬决定将粤货购物节这块业务交给阿东、阮新涛负责，自己则带着郑颖去布局东龙公司自有产品的开发。 这时，郑颖敲了敲于彬办公室的门，给三人带来了一个喜讯，瑞江市工商局的一位领导最近到星州市出差，刚好听说了粤货购物节这事，觉得非常有意义。回去后也不知道从哪里打听到了东龙公司的电话，特意安排人打来电话，想邀请东龙公司到瑞江市也办一场粤货购物节。于彬、阿东和阮新涛三人喜出望外，这说明粤货购物节活动得到了市场认可，估计以后类似瑞江市主动发出邀请的情况还会出现。 好事就像会传染一般，今天公司的电话居然络绎不绝，都是粤州本地的厂商打过来的。有的是咨询粤货购物节的具体合作条件，有的是邀请去他们公司考察，顺便谈谈合作的事情。不过也有例外，这不，郑颖又一次敲门进了于彬的办公室，说是芳华模特表演团的李团长找于总接电话。 于彬心中纳闷，李媛找自己有什么事呢？走到前台接起电话，刚喂了声，听筒中就传来李媛清脆的笑声：“于总，找你可真难啊，前两天打你公司电话一直没人接。” 于彬干笑一声说：“那个，忙完星州购物节，我们公司放了三天假，今天才回公司。李团长，找我有什么事吗？” 听筒中传于李媛的嗔怪声：“于总，都合作得那么愉快了，干嘛还这么见外。干脆你叫我媛姐，我喊你彬仔好了。是这样的，我朋友问我要不要大哥大，可以帮我弄几台。我看你现在业务打开了，估计要联系的事也多，如果有台大哥大的话，会方便一些，所以问下你，有没有兴趣弄一台？” 于彬心中一动，前世习惯了有手机的生活，现在离开了手机，确实感觉到很多不便，有时想打个电话，下意识去掏手机，才记起这个时候没有手机。如果能弄到一台大哥大，也算聊胜于无，至少打电话会方便一些。只是这个时候的大哥大不太好弄，并不是说你有钱想买就能买到。现在听李媛说有朋友可以弄到，于是果断说道：“媛姐，如果方便的话，那麻烦你帮我订一台。” 李媛在电话那头答应了，说朋友那边一有了确切的消息，自己就通知于彬。说完，李媛话风突转，格格一笑道：“彬仔，最近有没有创作新歌的灵感呀？冯晓静、杜薇薇两个丫头沾了你那两首歌的光，惹得团里其他小姑娘都来缠我，非要请你过来给她们也指导指导哟！” 于彬一阵头疼，原来李媛在这里等着啊，如果自己真是有音乐创作天赋倒也罢了，可自己只是个白剽者，这事能不干还是不干的好。于彬赶紧以公司有事情要忙，等以后有灵感再说为借口，搪塞了过去，然后挂了电话。 回到办公室，于彬继续和阿东、阮新涛讨论公司业务的事情，现在的形势对东龙公司可以说是一片大好，供需两端都出现了主动找上来合作的势头。基于这种情况，于彬三人讨论后决定，粤货购物节按照每月两场的频率推出。这样既确保每场活动不仓促，执行团队也不至于太劳累，同时又争取在一年时间内，将整合的供需端资源最大化利用，为公司积累宝贵的发展资金。 敲定公司近期大的规划后，阿东去落实对接瑞江市，洽谈举办粤货购物节的事，阮新涛则去跟进粤货厂商合作。留下于彬一人安静地坐在办公室里，思考着东龙公司自有产品的开发，选择哪个赛道下手比较好。 凭着前世的记忆，于彬自然知道这年代可选的赛道实在太多了，但真要适合当前东龙公司的发展规划，却是要费一番心思。科技含量太高的，没有技术沉淀做不来；太没有科技含量的，又没有竞争力，更别说开拓国外市场了。 于彬思来想去，觉得可以先从小家电入手。前世的时候，中国就是全球主要的小家电出口国，这玩意有技术含量，但技术门槛又不至于高得不可触碰。现在进入小家电赛道的话，从某种意义上来讲，也是占了先机，可以通过积累技术，形成自己的核心竞争力。而且于彬拥有前世经验这个优势，见过前世太多的小家电产品。如果将前世先进的产品设计理念结合过来，从工艺、功能等方面形成自己的产品领先优势，那东龙公司的产品绝对会有竞争力。 拿定主意后，于彬觉得，既然决定了要做公司的自有产品，那建立自己的生产基地也就成为当前需要落实的事情，想起刚才阿东提到，粤州有不少陷入破产困境的企业。说不定可以从中挑选到合适的，直接收购过来，改造成东龙公司自己的生产基地。 正好阿东还在公司跟瑞江市那边电话沟通，等阿东打完电话，于彬告诉阿东，让他跟欧局联系下，争取把粤州市及周边城市那些陷入经营困境，有意向转让的企业名单拿到手。 在公司忙活到下午，李媛又打来了电话，让于彬过去一趟，说是大哥大的事情有消息了。于彬看看手头暂时也没什么要紧的事，就去了李媛的模特表演团。 见到李媛的时候，她正在办公室里和一位中年男子聊天。于彬喊了声媛姐，李媛笑着站起身来，对于彬说道：“彬仔，来了啊，给你介绍一下，这位是邮电局的候健候主任，也是我家那口子的表哥。” 于彬连忙喊了声：“候主任好。” 估计是于彬来之前，李媛已经跟候健聊过于彬了，跟于彬点头打过招呼后，候健略带惊讶地说：“于总，李团长刚才跟我说起你们举办的粤货购物节，还真是挺有意思。这次你们东龙公司可是出了不小的风头，我在电视新闻里看到你们公司的报道了。只是没想到你这个东龙公司的老板，居然真的这么年轻，刚才李团长说的时候我还不信，看来真是后生可畏啊！” 李媛请二人坐下，接着说：“彬仔，我跟你说的大哥大，就是候主任关照的。他们新到了一批大哥大，你要的话，我就给你也报一个名额。” “于总，这个费用会稍微有点贵，大哥大加上入网费和预存话费，得小三万块钱。”候健在旁边补充道。这年头大哥大还真不是一般人能用得起的，候主任见于彬这么年轻，还真有点担心他是否能拿出这么多钱来。 李媛笑道：“候主任，你可太小看彬仔了，这一次他搞的粤货购物节，少说也赚了这个数。”说着伸出右手比划了两根手指。 候健很是吃惊地说：“20万？” “不，是200万。”李媛笑道。李嫒只是根据自己在星州市粤货购物节那几天，在现场看到的火爆销售情况，猜测于彬赚了多少钱，却没想到于彬赚的钱远不止她猜的200万，实际上达到了340多万。 就算这样，听到200万这个数据，候健也是倒吸了一口凉气。凭他现在的工资，一辈子估计都赚不到200万，顿时收起了小看于彬的心思，由衷说道：“这样说来，买大哥大这点钱，对于总而言就是九牛一毛啊。行，于总，大哥大的事情包在我身上，过两天货到了我就给你拿过来。” 见大哥大的事情确定下来，于彬便抽空去附近的银行取了三万元。回到李媛办公室后，于彬将钱交给了候健。点完数，候健却说于彬拿多了，刚才自己说小三万，确切的金额是二万八千元。于彬干脆就将多的两千预存当话费，反正都是要用的。 眼看将近晚餐的时间，为感谢候健、李媛的帮忙，于彬请他们俩到附近的餐厅吃饭。吃饭期间，李媛问起于彬目前在忙什么，于彬将公司目前的情况简单说了下，顺嘴提起东龙公司打算开发自己的小家电产品，目前除了在找生产基地，最头疼的就是还没有技术专家，不知道从哪下手。 李媛抿嘴一笑，说道：“彬仔，你早说呀！这个不是问题，我有一个姑父，是粤州大学的电气工程与自动化教授，找个时间我给你引荐一下。” 于彬喜出望外，技术专家事关东龙公司小家电产品的研发，自从确定选择小家电这条赛道后，于彬就在想，从哪里可以找到这方面的技术专家。没想到李嫒给了他一个意想不到的好消息，当下连声谢过李媛。 吃完饭后，候健告辞走了。李媛邀请于彬观看她们团晚上的演出，给她们指导指导。这次于彬却也不好拒绝，毕竟李媛今天帮了他的大忙。 第25章 英雄救美 李媛她们团晚上的表演在南苑歌厅，于彬倒是第一次走进这个时代的歌厅。前世年轻的时候家里穷，没条件去这些场所消费。等到工作后有条件了，时代的发展浪潮却早已将这种歌厅淘汰，冲刷得连影子都不见了。 南苑歌厅是粤州流行的那种音乐茶座，在粤州本地很有名气，每晚都有驻唱歌手或跑场歌手在这里演出。这种音乐茶座最早出现在八十年代初期，因广州举办中国进出口商品交易会而诞生。改革开放后的广交会，吸引了大量外商来到广州，当时的广州晚上几乎没有什么娱乐项目。为了给这些外商、华侨提供一个洽谈生意、轻松娱乐的场所，音乐茶座就应运而生，主要是演奏一些英文歌曲、翻唱港台流行歌曲。慢慢地，音乐茶座这个新生的娱乐形式受到越来越多人的欢迎，在粤州大量盛行开来，成为人们喜爱的娱乐方式。 当然，音乐茶座这种娱乐方式，在这个时代也不是所有人都能消费得起的。一张音乐茶座的门票，便宜的也要几元钱，贵的达到几十元，这对于这个时代人均才三百多元的月工资来说，算得上是奢侈的高消费了。 李媛的芳华模特表演团虽说名字是模特，其实团里有不少的女孩都是艺校毕业的，能歌善舞，尤其是团里的三大台柱冯晓静、杜薇薇和李碧璇，今天晚上正是她们三位将要在这里演唱。 李媛领着于彬在前厅稍偏的卡座坐下，点了一些茶点，边喝茶边欣赏表演。于彬环视着四周，整个大厅的卡座都坐满了人，火爆程度跟前世的酒吧迪厅有得一拼。大厅上方的霓虹灯闪烁着五颜六色的灯光，将整个大厅渲染出一幅光怪陆离的场景。前方的舞台上，有乐队在伴奏，一位男歌手在演唱今年香港的流行金曲——刘德华的《长夜多浪漫》，引来一片掌声。这种氛围、这种感觉，放到前世二十一世纪，简直就是妥妥的复古怀旧情调。 在这位男歌手演唱完后，下一个上台演唱的正是李媛团里的杜薇薇。杜薇薇的声线澄澈嘹亮，悦耳动听，难怪李媛会将《快乐老家》交给她来唱的。杜薇薇演唱了两首歌曲，一首是香港流行的粤语歌曲，还有一首就是最近她自己唱火了的《快乐老家》。从现场的反应看得出来，杜薇薇在这里的人气很盛，尤其是唱《快乐老家》的时候，台下掌声尖叫声就没有停过。 紧跟在杜薇薇后面出场的歌手，是李媛团里一位名叫李碧璇的女孩，二十岁左右，一头波浪卷的长发，显得娇俏可爱，形象气质更胜杜薇薇一筹，但是演唱功底稍逊。 冯晓静最后出场，她的人气比杜薇薇还旺，《好日子》的歌声在大厅响起时，雷鸣般的掌声持续不断。 李媛团里的三位女孩演唱完后，在后台换完服装，出来找到李媛定的卡座，一起坐了下来。李碧璇坐在挨着于彬的座位上，冯晓静、杜薇薇则坐在靠李媛那一边。五人一边看着其他歌手表演，一边聊着天。冯晓静、杜薇薇俩人举起茶杯，以茶代酒敬于彬，感谢他为她们写了两首好歌。 冯晓静、杜薇薇之所以在南苑歌厅这么受欢迎，很大程度上是因为这两首歌给她俩带来了名气，甚至演唱拿的报酬都要比一般跑场歌手高。毕竟对于歌厅的观众来说，那些翻唱港台金典的跑场歌手，终究演唱的是别人的作品，没有太大的新鲜感。而有自己原唱作品的歌手就不一样了，特别是原唱作品的品质还不逊于港台金典的，那就更受他们的喜欢。 李碧璇望着冯晓静、杜薇薇，眼神中露出一抹羡慕。论形象，她自认比杜薇薇稍胜一筹，甚至不逊冯晓静。但在歌厅演出，自己就是没有冯晓静、杜薇薇的人气高，拿的报酬也要少一些。其实之前三人并没有太明显的差距，但自从李媛将那两首歌交给冯晓静、杜薇薇演唱后，差距就越来越明显了。这种差距，就好像冯晓静、杜薇薇的演唱开始有了自己的灵魂，而自己却只是个模仿者。 当李碧璇知道这两首歌是出自于彬之手后，就一直想着能不能请于彬帮自己也写一首歌。今天刚好李媛邀请于彬来看她们的演出，所以刚才她赶紧抢先坐到于彬身边，想找机会请于彬帮忙。 歌厅环境有点喧闹，为了方便聊天，李碧璇娇俏的身体跟于彬靠得很近，本来歌厅的座位挨得就比较近，这下李碧璇柔软的娇躯都紧紧挨着于彬的胳膊了。由于歌厅里人多，室内温度有点高，于彬进来后不久，就将外套脱下拿在手里，只穿着里面的衬衫。现在李碧璇紧挨着于彬，透过薄薄的衣衫，于彬甚至能感受到李碧璇曼妙身躯上传来的火热，以及胸前那团鼓囊在自己胳膊上的压迫感，一股青春少女特有的体香也钻入于彬的鼻中。 李碧璇巧笑盈盈，略带着些许撒娇的语气对于彬说：“于总，你给晓静姐、薇薇姐写了那么好的两首歌，也帮我写一首好不好？” 于彬被李碧璇的举动弄得有点面红耳赤，幸好他们这个位置的灯光稍暗，其他人也没怎么注意。于彬忙坐直身体，跟李碧璇拉开一丝距离，尴尬地说：“我要是说我真的不懂写歌，不知道你们信不信。” 李碧璇白了于彬一眼，心直口快地嘟嚷道：“于总，你就是厚此薄彼，喜欢晓静姐、薇薇姐，不乐意帮我写歌。” 说者无意，听者有心，冯晓静、杜薇薇闻言心中一跳，脸上登时感觉微微发烧。于彬却是一口老血差点喷出来，当初从前世剽窃了两首歌交给李嫒，纯粹是为了给自己的粤货购物节造氛围、引人流，好确保粤货购物节能一炮而红。哪里会想到惹出现在这个麻烦，都扯到了喜欢不喜欢，虽然不知道李碧璇说的是字面上的那个喜欢呢，还是什么喜欢。 李媛满脸含笑地看着于彬尴尬的表情，发现自己竟然有点喜欢看于彬出糗的样子。不知道是不是因为欣赏于彬的才华和能力，李媛心中隐隐有一种把于彬当自己亲弟弟的感觉。 见于彬窘在那里，一时不知道说什么好，李媛笑着说：“彬仔，今天邀请你来看我们团的演出，一是想请你指导，二来正如碧璇说的，想请你帮忙再写几首歌。相信从今晚的演出你也看出来了，拥有一首属于自己的好作品的歌手就是更受欢迎。现在竞争这么激烈，你姐我身上背负着全团几十号人，得为这些小姑娘考虑呀。” 于彬一阵头疼，李碧璇找自己求歌，自己可以不怎么搭理。但李媛不一样，那是实打实帮了自己大忙，而且看得出李媛的人脉关系挺广，以后说不定还有需要她帮忙的地方。 于彬苦着脸对李媛说：“媛姐，你别动不动就写几首歌啊，我的小心脏可经不起你这样的惊吓。你看这样行不行，我尽量抽时间找找灵感，看能不能给你写个一两首。” 李媛抿嘴一乐，点头算是同意了，心下却想着：彬仔，有一就有二，你的羊毛姐我是薅定了，休想逃脱我的手心。既然你有歌曲创作的才华，那就不能浪费了不是。 于彬哪里知道李媛心中的念头，见李媛点头，松了一口气，白嫖的亏心事，能少做一点就少做一点。想到这里，于彬心中感叹道：真是欠人人情不好还啊，但是谁叫自己的根基弱呢，想要这一世有大的作为，就不能不借别人的力来加快自己的发展。 几人又听了一会演唱，聊了会天，眼见时间差不多了，李媛和于彬几人起身，穿上外套准备回去。来到歌厅门外，接送李媛、冯晓静等人的车还没过来，几人就站在歌厅外的路边上等。正在这时候，从远处走过来三个男子，穿着打扮看上去痞里痞气，走路也一摇一晃，估计是喝了酒。 那三个男子见到冯晓静这几位年轻漂亮的女孩，眼睛顿时一亮，凑了过来，嬉皮笑脸地说：“哟，几位美女，在等人呢？是不是等我们哥仨啊。走，跟我们哥仨喝酒去。”说着，其中一名男子还伸过手，来想拉冯晓静。 冯晓静生气地将男子的手一把拍开，那男子眼睛一瞪，骂道：“臭娘们，老子叫你喝酒是看得起你，居然不识抬举。”说着抬起手就想打冯晓静。 于彬见状，忙一把拨开那男子的手，将冯晓静拉到自己身后，沉声说道：“哥们，酒喝多了就赶紧回家睡觉去，千万别在这里当街耍流氓。” 那男子一愣，没想到一个毛头小子敢拦自己，顿时恼羞成怒，嘴上骂骂咧咧：“小子，说谁耍流氓呢，你找打是吧？”说着，伸手就往于彬胸口揪了过来。 于彬也没躲闪，眼捷手快，左手抓住男子伸出的手腕，右手揪住其衣襟，左脚前踏一步，身体往左微一转身，双手猛一发力，顺势一个侧摔，将那男子摔倒在地上。 那男子爬起来，愈加恼怒，招呼自己的同伴一起上，口中叫嚣道：“兄弟们，一起上，打死这丫的。” 眼见那三名男子一齐往自己扑过来，于彬赶紧往外侧退开，免得误伤了李媛几人。那三名男子见于彬躲避，气势汹汹地追了过去。冯晓静、杜薇薇和李碧璇三位美女被吓得花容失色，站在那里不知所措。李媛相比三位年轻女孩要沉稳得多，见势不妙，连忙跑进歌厅找人帮忙。 于彬连退十来步后站定，冲在最前的男子飞起右腿朝于彬踢去，于彬双手抄住那男子的右腿，抬起右脚一个前蹬腿，猛地踹在那男子的左大腿上，将其踹倒在地上。 接着于彬矮身躲过第二名男子砸向自己脑袋的拳头，趁其重心不稳，于彬身体下蹲，左腿屈膝，右腿弹膝扫出，一记干净利落的“扫堂腿”正中对方的脚踝，将那男子摔了个四仰八叉。 第三名男子见状，竟是掏出一把匕首来，趁于彬不备，挥舞匕首向于彬刺了过来。于彬躲闪不及，被那男子的匕首划在左手臂上，外套衣袖被划破了一道口子，手臂上也传来一阵疼痛。被激怒的于彬，躲开男子再次挥过来的匕首后，右手一记重拳，狠狠地击中了那男子的脸，将那男子打得嘴角流血，晕头转向，踉踉跄跄地连退了好几步，一屁股坐在地上爬不起来。 爬起身来的那两名男子见于彬身手厉害，自己三人根本讨不到好，也不敢再跟于彬动手，又担心会招来警察，只得扶起地上那名男子，然后三人溜之大吉。等李媛叫来几名保安时，那三名男子已经跑得不见人影了。 这时，冯晓静、杜薇薇和李碧璇才回过神来，见于彬在打斗中受了伤，忙上前察看于彬的伤势。于彬脱下外套，撸起衣袖，发现左手臂上被划了一道约三四厘米的口子，鲜血正从伤口往外流，吓得三位美女面色煞白。 冯晓静在三人中年龄要大一些，人也相对冷静，忙从自己的口袋里掏出一条干净的手帕，帮于彬将伤口包扎上。于彬知道自己手臂上的划伤看起来吓人，其实并不严重，只是皮外伤。 这时刚好来接李媛她们的车到了，李媛连忙招呼几人上车，送于彬去附近的医院处理伤口。到了医院，值班大夫解开包扎的手绢，检查了于彬手臂上的伤势，确认只是皮外伤，没什么大问题，让众人不要担心。然后大夫重新对伤口进行了清洗消毒处理，敷上药，用纱布包扎好。大夫又给开了些外敷的药，让于彬回去每天换一次，这样过几天伤口就会愈合了。 李媛、于彬几人从医院出来后，于彬本意是自己叫个出租车回去，但李媛几人不放心，硬是将于彬拉上车，先将于彬送回了家，然后几人才坐车离开。 第26章 于彬出品，必属精品 次日，于彬正在自己办公室处理事情，忽听得有人敲门。于彬抬头一看，竟是冯晓静。冯晓静右手提了一只果篮，身上穿着一袭卡其色风衣外套，白晳精致的脸上略带一丝红晕，俏生生地站在门口。 见于彬望向自己，冯晓静抬起左手掠了掠耳边鬓发，俏脸展颜一笑说：“于总好。” 于彬忙招呼道：“冯——静姐，是你啊！快进来坐。” 听到于彬招呼，冯晓静这才走进了于彬的办公室，将手中果篮放到于彬办公桌上后，坐在于彬对面椅子上，羞赧一笑说道：“于总，不好意思，也没提前打声招呼就过来了，没打扰到你工作吧。” 于彬忙道：“没有没有，我也没怎么忙。静姐，你怎么有空过来了？” 冯晓静略带嗫嚅地说：“那个……于总，我是特意来感谢你的，谢谢你昨晚替我挡下那几个坏蛋。” 于彬摆摆手说：“静姐，你可千万别这么说。在那种情况下，相信只要是个男人，都会出头，不会任由那些混混欺负几个女生的。” 冯晓静咬了咬可爱的红唇，一脸毅然地说：“于总，不管怎么说，昨晚都是为了救我，你才被那三个坏蛋用刀划伤的。当时我看你都流了好多血，回去后一晚上都在担心，伤口现在还疼吗？” 于彬笑着挥了挥受伤的左手，对冯晓静说道：“你看，一点都没事，医生不也说了嘛，只是皮外伤，还劳烦静姐你费心惦记，真是过意不去。” 见于彬受伤的手真没事，冯晓静忐忑不安的心才放下来，只是一下子却不知道要说些什么了，气氛顿时有点尴尬起来。 于彬见状问冯晓静：“静姐，你今天没有演出任务吗？” 冯晓静“啊”了一声，似是才反应过来，忙道：“今天没有演出，我是特意来看你的。”说完，似是感觉到自己的话说得有点不清不楚，俏脸一红，忙又补充道：“我是抽空来看你伤势的。于总，我等下还要排练节目，就先回了。过几天等你伤好后，我再请你吃饭。”说完，也不等于彬说什么，冯晓静起身匆匆走了。 于彬望着冯晓静消失在办公室门口的倩影，笑着摇了摇头，继续忙自己的事情。阿东去瑞江市对接粤货购物节的场地和手续去了，相关的程序和注意事项于彬都告诉了他，相信没什么问题。 阮新涛带着于东山几人在忙着落实瑞江市粤货购物节的供货商，有了第一站星州市粤货购物节的成功，现在他们在对接供货商这块顺利多了，不时有粤货厂商主动联系东龙公司接洽合作。这样东龙公司在选择粤货购物节供货商的时候，可供选择的商品种类就大大丰富了。基于目前这种情况，于彬乐观地预测，第二站瑞江市的粤货购物节无论是规模，还是商品品类，都会远超第一站星州市。 离于彬受伤的日子过去了三天，这天，李媛打来电话，关心地问于彬手臂上的伤口怎样了。听到于彬说伤口已经愈合了，李媛才放下心来，然后告诉于彬，候主任已经把于彬的大哥大一起送到自己这里了，如果于彬有空的话，就抽时间来取一下。 于彬眼下手头也没什么需要处理的要紧事情，就打算去李嫒那里一趟。正好这几天也抽空抄袭了前世两首比较热门的歌曲，顺手揣进口袋，给李媛拿过去。 见到李媛后，于彬叫了声媛姐。见到于彬来了，李媛拿出一台全新的大哥大递给于彬。于彬接过来一看，别的且不说，就这大块头，以及拿在手上这分量，还真是霸气，难怪港片里那些黑社会老大都喜欢拿着台大哥大。毕竟大哥大将近两斤的块头，跟前世那重量仅一两百克的手机相比，完全是壮汉与婴儿的区别。 于彬按键开了机，电池是满电，电话号码也已经上好了。于彬想了想，拨打了自己公司的电话。电话接通，听筒里响起郑颖悦耳的声音：“您好，这里是东龙公司，请问有什么可以帮您？” 于彬故意压着嗓子说：“我找你们于总。” “对不起，我们于总有事外出了。您如果有急事找他，可以留下您的姓名和联系电话，等于总回来，我第一时间转告给他。”郑颖礼貌地说。 对于公司的日常行为规范，于彬是按照前世公司的职业化要求，专门进行了培训的，包括电话的接打用语。郑颖的应答让于彬非常满意，只是第一次在电话中听到郑颖的声音，想象着郑颖一本正经接听电话的模样，于彬忍不住笑出了声。电话那头传来郑颖狐疑的声音：“你是——于总？” 于彬笑着说：“是我，颖姐，我新买了台大哥大，打个电话试一下。” 郑颖娇嗔道：“好呀，于总，你竟然捉弄我。坏死了，我不理你了。”说着，就挂了于彬的电话。 试完大哥大电话，于彬从口袋里掏出抄写有歌词的那张纸，递给李媛说：“媛姐，我这几天琢磨了两首歌，你看一下行不行？” 李媛接过来一看，上面是两首歌词《大风吹》、《一万个舍不得》，只是跟于彬第一次给她的两首歌一样，又是只有歌词，没有曲子。 李媛白了于彬一眼，说：“彬仔，你这是又准备跟我亲自哼唱呢？” 有了第一次的经历，于彬也习惯了，双手一摊说：“没办法啊媛姐，我不会写曲。” 李媛哭笑不得地说：“我长这么大，还从没见过自己创作歌曲，会唱但不会写曲的人，真不知道你是怎么会唱出来的。” 于彬笑着说：“媛姐，那你遇到我算是见着了。我写歌词的时候，脑子里就好像有了它的旋律，但就是不会用曲子写出来。” 听于彬这么说，李媛也只能感慨真是大千世界，无奇不有。 无奈的李媛只能示意于彬开始表演，不过，于彬显然知道自己的歌喉也就那么一回事，上次丢人已经丢够了，这次自己可不打算再这样丢人。 于彬问李嫒：“嫒姐，你们团里有口琴吗？” 李嫒看了一眼于彬说：“有啊，彬仔，你问口琴干嘛？” 于彬尴尬一笑说：“嫒姐，我知道我唱歌确实不好听，所以就不打算折磨你的耳朵了，这次我用口琴吹吧。” 李嫒略感惊讶地问：“彬仔，你会吹口琴？” 于彬抓了抓头道：“会一点，上高中那会，在学校练过一阵子。”其实是前世年轻的时候，于彬很羡慕那些会弹吉他、吹笛子、摆弄乐器的人，觉得特酷特有范，于是也尝试去学。不过也许是没有这方面的天赋，吉他、笛子啥的，于彬都学不好，最后勉强是将口琴练出了一定基础。 上次当着李嫒的面哼唱歌曲，遭受到了李嫒的嘲笑，于彬感觉到分外尴尬，所以这次就想到了用口琴吹奏来代替哼唱。 李嫒去乐器室取了一支口琴，回来交给于彬。于彬接过口琴一看，正是自己前世熟悉的24孔复音口琴。于彬将口琴握在手里，用左手虎口处夹住琴身的中央，其余四指并拢与琴身平行，掌心蜷曲成一个音室置于琴身后方，右手以拇指和食指捻住右琴缘，左右掌心相互呼应。 握好口琴，于彬试着用手移动口琴，让口琴在唇间移动，吹吸着试了几个音，毕竟有很久没有吹过了，手法有了一点生疏。适应了一会后，于彬开始吹奏起自己抄袭的那两首歌。 李嫒见于彬这架势，确实是练过的样子，显然于彬说的是真的，这倒是让她开始相信于彬说的不会写曲，但能唱出来。毕竟能用口琴吹奏出歌曲的旋律，那自然就知道歌曲怎么唱。 见于彬开始吹奏歌曲，李嫒顿时集中注意力，认真细听，然后根据于彬吹奏的旋律，用纸笔在纸上谱写曲子。反复听于彬吹奏了几遍后，李嫒终于将这两首歌的词曲搞定，然后轻声哼唱了起来，她的水平比起于彬这个门外汉自然是好太多了。 将两首歌都哼唱一遍后，李媛就品味出来了，《大风吹》歌词洒脱自在，曲调轻快蓬勃，有一种古典雅致的美感。而《一万个舍不得》则是歌词朴实亲切，旋律动感十足，虽然唱的是伤感情事，曲风却是清新欢快。 这两首歌虽然风格不同，但不可否认都是好歌，这也更让李媛坚信，就歌曲创作这块，于彬出品，必属精品。放着这么好的一个音乐宝库，以后说不得要在里面挖呀挖呀挖，挖出一首又一首好歌，免得浪费了彬仔的音乐才华。 于彬要是知道李媛此刻心中的想法，估计得大呼媛姐饶命，就算是要薅羊毛，也可以换只羊薅，不要可着我一个人薅。 见李媛脸上露出满意的笑容，于彬想了想，对李媛说：“媛姐，我思考了很久，有一个建议，不知该说不该说？” 又得到了两首好歌，李媛分外地开心，笑着说道：“彬仔，我都把你当亲弟看了，有什么话不能讲的，你说，姐听着。” 于彬犹豫了一下说：“媛姐，我个人觉得，随着改革开放深入带来的社会发展，人们日常娱乐的方式会越来越多，随之而来的就是对你们模特表演的冲击。那天晚上我在歌厅里观看表演时就在琢磨，在媛姐你的模特表演团里面，其实有几个不错的歌手苗子，像冯晓静、杜薇薇、李碧璇。那些在歌厅驻场、跑场的歌手同样也是这样。不知道你有没有想过成立一家文化娱乐公司，专门来挖掘、包装那些有潜力的歌手。我相信未来的音乐产业肯定是有前景的，而且文娱公司终归是有自己的歌手和作品资源，比起模特表演来说，可持续发展性要强多了。” 听完于彬的分析，李媛陷入了深思。李嫒以前也不是想过自己的模特表演团，以及手底下这帮姑娘们的发展问题，毕竟模特表演，留给人们更多的是青春靓丽的形象，至于其他能让人们记住的东西，就不多了。只是一直没有往文娱公司这方面想过，现在于彬给她提的这个建议，无疑给李媛打开了一个新的思路。 想了想，李媛对于彬说：“彬仔，你分析得很有道理，你提的建议也非常好。这样，我回去后跟我家那口子商量商量，正好他是省里文化厅的，了解这方面的情况。” 于彬今天才知道李媛老公是省文化厅的领导，也难怪李媛敢带着一帮年轻貌美的姑娘混模特表演圈。 今天于彬带来的两首歌曲，李媛也听从于彬的建议，改变了以前皇帝的妃子——雨露均沾的做法，集中资源来包装自己团里有潜力的姑娘。目前来看有潜力的也主要是冯晓静、杜薇薇和李碧璇这三位女孩。她们三人都是艺术学校毕业的，底子本来就不错，而且自打进了芳华模特表演团，李媛也是从唱功、舞蹈等方面下了功夫调教的。 《大风吹》这首曲调轻快的歌适合杜薇薇，而《一万个舍不得》这首歌，李媛则属意李碧璇，李碧璇那清新可爱的外形、俏皮活泼的甜美嗓音显然能更好把握《一万个舍不得》的曲风。对于之前想请于彬帮忙写歌的李碧璇来说，这下也算是得偿所愿了。 忙完歌曲的事，李媛对于彬说：“彬仔，你先别走，我约了我姑父中午一起吃饭，也就是上次我跟你说的粤州大学电气工程与自动化系的黄教授。之前你不是说你的公司要做自己的小家电产品研发吗，我跟我姑父说了你的事，我姑父也很有兴趣。今天正好给你们引荐一下，你跟我姑父聊聊小家电产品的事。” 这消息让于彬喜出望外，自然前几天决定要做东龙公司自己的小家电产品后，就一直在发愁，虽然自己有前世的产品意识，但对技术却是七窍通了六窍——一窍不通。不解决技术专家这个问题，想做东龙公司自己的小家电产品就无从谈起。现在有了李嫒的引荐，不说这个问题立马解决了吧，至少也是有了方向，不至于自己瞎琢磨了。 第27章 搞定黄教授 中午时分，于彬在饭店包间见到了李媛的姑父黄教授，这是一位年过六旬的老人，戴着一副眼镜，头发略显斑白，精气神却是十足。 见到黄教授进来，李媛忙迎上去，甜甜地叫了声姑父，然后要去扶黄教授坐到上位。 黄教授笑道：“小媛，你是把姑父当成七老八十的老头子了吧，姑父还没老到要你扶的地步。”说着，自己健步走到上位坐下。 待黄教授坐下后，李媛又对于彬说：“彬仔，这位就是我跟你说起过的，我的姑父黄教授，现在在粤州大学电气工程与自动化系任教授。” 于彬连忙向黄教授问好：“黄教授，您好，我叫于彬，一直听媛姐说起您的大名，今天终于有幸见到您本人了。” 黄教授上下打量了下于彬，似是有点惊讶于彬的年轻，转头问李媛：“小媛，这位就是你跟我提起的于总吗？小伙子很年轻嘛。” 李媛笑着对黄教授说：“姑父，你可别看彬仔年纪轻，本事可不小。作为一个来粤州的外地人，从废品回收起家，到现在自己又创办了东龙贸易公司，才短短的几个月时间，身家至少已过百万了。” 听了李媛说的这些话，黄教授神情微有震撼，不过又似乎想起了什么，脸色一下子暗了下来。 于彬笑着说：“黄教授，您可别听我媛姐吹，我就是瞎胡闹做了一点事情，在您面前哪敢称有本事。您是电气工程与自动化领域的技术大牛，像您这样的人，才真正称得上是大才，国家和社会的脊背、栋梁。” 闻听于彬此言，黄教授的脸色稍好了些。刚才李媛的话让黄教授联想到当前社会上的一些说法，诸如“造原子弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如拿剃头刀的”，等等之类。这种脑体倒挂的现象让黄教授这些真正的技术专家很是愤慨，却又无可奈何。知识技术不能转化为价值，堂堂大学教授的收入竟不如收废品的，这让他们在面对自己学生的时候有些赧然，难道告诉自己的学生，即使你们再努力学习知识技术，将来学成之后，还不如卖茶叶蛋、回收废品的？ 而于彬言语中的意思，却是将黄教授这些技术专家放到非常尊崇的地位，以国之脊梁而称之，这让黄教授的心为之一暖。黄教授郑重其事地看向于彬，说道：“于总小小年纪，看法倒是挺特别。对了，听小媛说，你的公司打算自己开发小家电，具体是个什么情况？” 见到黄教授问起，于彬忙跟黄教授详细地介绍了自己公司的情况，以及自己关于公司的发展规划。听完于彬介绍的情况后，黄教授欣慰地说：“于总，你是不知道，小嫒这丫头在家里向来是心高气傲，谁也不放在眼里。于总小小年纪发家却不自傲，事业顺利之时，却懂得绸缪远忧，难怪小媛这么欣赏你。既然你的公司决定了要开发小家电产品，以我看来，眼下你急需解决的主要是两方面的问题，一是生产基地，二是产品研发。” 于彬钦佩地看着黄教授，不愧是行业的专家，一眼就看出了问题关键。于彬对黄教授说：“黄教授，生产基地的事情还好说，我们也正在筹划。根据我们了解到的信息，粤州周边有一些电器生产企业，目前生产经营陷入困境，有破产转让的打算。只要条件合适，我们公司可以直接收购过来，这样只要做一些改造升级，生产基地就有了。” 停了停，于彬叹了口气说：“现在我最为难的就是产品研发，公司没有一个懂这方面技术的。上次听媛姐说起您是这方面的专家，就拜托嫒姐帮我引荐，跟您见个面，请教请教。所以今天嫒姐一说跟您约了，我就赶紧来见您了。不知道我们公司能不能有幸邀请到您，来我们公司担任小家电产品的技术总顾问，负责小家电这块的产品研发。” 黄教授思考了一会，自己也算是干了一辈子的技术研究工作，只是基于目前国家的情况，很多技术性工作都还停留在研发阶段，毕竟国家目前的条件还是太困难了，得优先国家重大科研项目的投入。一直以来，自己都在遗憾自己专业领域的技术不能跟生产结合起来，转化为价值。现在于彬的这个提议，等于是提供了一个产研对接的机会，黄教授心下也是颇为意动。想了想，黄教授问于彬：“于总，如果我接受你的邀请，不知道你和你的公司能提供什么样的条件？” 于彬心中一喜，看来有戏，当下拍着胸口说道：“黄教授，别的不敢说，只要您同意担任我们公司技术总顾问，公司出资一百万元，在您任职的院系设立校企共建的小家电研发中心，并保证以后每年的研发经费不少于一百万元。研发团队组建由您全权负责，凡是够资格进入研发团队的，每人每月发放研发补助一千元。成功研发出成熟产品的，不管是个人，还是团队，公司再另外奖励五万元。当然，小家电研发中心的产品专利要归属公司。黄教授，您看这个条件是否可以？” 于彬提的这个每年一百万元研发经费，是跟阿东、阮新涛商量过的。开始阿东和阮新涛还不大理解，一百万元都可以建个厂了，干嘛要花这么大代价去搞个研发中心。但作为在前世走过一遭的于彬，却是深知科技是第一生产力，不在科研上花大力气投入，自己公司就不可能拥有真正的核心竞争力，到头来只能跟在别人后头赚点辛苦钱，甚至还要被别人卡脖子。经过于彬的深度剖析，阿东、阮新涛也开始理解技术研发的重要性，转而全力支持于彬的提议。当然，这也有一部分因素得归功于俩人对于彬的无限信任。 于彬提出的条件却让黄教授很是震撼，这个年轻的于总，还真是有魄力啊，一口气就开出每年一百万科研经费，每人每月一千元研发补助，另外还有重奖的条件。这样的条件可以说是很优渥了，要知道眼下粤州的科研技术服务行业，人均年工资也不过四千余元，于彬直接开出每月补助一千元，几乎达到了行业人均工资的三倍，何况研发出产品还有五万元重奖。 至于每年一百万元的研发经费，那更是科研人梦寐以求的，要知道去年整个粤州高等院校的科研经费人均不足四千元。搞科研烧钱，这是每个从事研发工作的人都清楚的事，没有经费支持，再厉害的人才也没办法出科研成果。至于产品专利，人家公司投钱搞研发，成果归属人家公司也在情理之中。自己这些科研工作者，看重的还不是有机会将自己的专业知识转化为生产力成果，造福国家和社会。 认真衡量一番后，黄教授胸中顿生一股豪气，既然人家于总拿出这么有诚意的条件，那自己且就老夫聊发少年狂，和这个年轻的小伙子一起疯狂一把，也让自己不再留下产研不能结合的遗憾。想到这里，黄教授一拍餐桌，毅然决然对于彬说：“于总，我答应你，干了。” 于彬闻言大喜，有了黄教授担任公司小家电研发的技术总顾问，那产品技术这块就不用自己担心了。见最难的技术研发这块有了核心骨，压在于彬心底的石头终于落了地。于是，满心轻松的于彬，和黄教授俩人讨论起小家电产品研发的具体安排来。 按黄教授的意见，先由东龙贸易公司与粤州大学电气工程与自动化学院先签订一个校企合作协议，这样黄教授在电气工程与自动化学院组建小家电研发团队就名正言顺了。至于科研团队，黄教授倒是不担心，自己在学院这么多年，人脉资源还是丰富的。只要自己发起，加上有于彬提供这么好的条件，不难挑选到合格的科研团队成员。 对于科研团队的研发补助待遇，黄教授提了一个意见，那就是要建立一个补助发放的标准，不然技术水平高的跟技术水平低的都拿同样的补助，那就成大锅饭了。尤其是老师和学生，补助标准需要区分对待。黄教授这样说，并不是要在科研团队里搞论资排辈，而确实会有技术实力高低的差别存在，搞成大锅饭的话，对团队里水平高、能力强的人肯定就不公平。 于彬接受了黄教授这个意见，刚才是于彬自己只顾着给黄教授开条件，以打动黄教授，才对这里面的问题没往深了考虑。其实道理于彬也懂，前世自己也是带团队的，对于薪酬体系的重要性自然是再清楚不过。 经过黄教授和于彬商量，最终俩人确定，将研发团队老师每月的补助标准设为800元、1000元、1200元三档，学生的补助标准则设为200元、300元和500元三档。 见黄教授和于彬第一次见上面就聊得火热朝天，连饭都顾不上吃，李媛在一旁笑盈盈地看着。她有预感，这一老一小俩人凑到一块，肯定能干出点名堂来。心中不由得又想起于彬跟她提的成立文化娱乐公司的建议，也许是应该这么干。不过嘛，成立这个文化娱乐公司，自己可得想办法把于彬这小子拉进来，李媛狡黠地想着。 好不容易等黄教授、于彬俩人的商谈告一段落，黄教授匆匆吃完饭，就拉着于彬，要去学院找院长，将成立校企共建科研中心这事给敲定下来。李媛笑着摇摇头，还从没见过自己姑父为哪件事这么急过，于是和俩人道别后，自己先回团里去了。 黄教授带着于彬回到粤州大学电气工程与自动化学院，找到院长办公室。院长贺杰斌正好在办公室，见到黄教授带着于彬进来，还以为是黄教授带着学生来找自己，当下招呼道：“老黄啊，来坐，你带着学生来登我这三宝殿，怕不是有什么事吧？” 黄教授坐下后，大笑着说：“好你个贺院长，这次你可看走眼了。这位可不是我的学生，他是东龙贸易公司的于总，也即将成为我们学院的大金主。” 贺杰斌一愣：“大金主？老黄，你这是什么意思？” 黄教授拍了拍于彬肩膀，说道：“于总，你来告诉咱们的贺大院长。” 于彬笑着对贺杰斌说：“贺院长好，是这样的，经过跟黄教授的探讨，我公司打算联合贵院，共同成立一个校企共建的小家电研究中心。”说着，于彬将自己关于小家电研究中心的投资计划和构想，也详细地跟贺杰斌介绍了一遍。 听完于彬的介绍，贺杰斌右手在办公桌上轻拍着，脑中却在急速思索。每年一百万元的科研费用，这对自己学院来说是一件大好事，每年有多少科研计划，都因为科研经费的缺乏而被迫砍掉。如果多了这一百万，就有更多的科研计划可以安排实施。这样一来，学院的科研成果也会大幅增加，这对学院和自己这个院长来说，都是一个出成绩的好机会。 何况这位于总开出的合作条件也是极为优厚，这于学院而言，又是提高教师科研团队待遇的难得机会。这样算来，不管于公也好，于私也好，都是一件天大的好事。如果真能通过跟东龙公司的合作，探索出一条高校产学研融合的新路子，对整个粤州大学而言，也是一件有意义的事情。 考虑清楚后，贺杰斌对于彬说：“于总，关于贵公司和我院校企共建小家电研究中心的事情，我个人原则上同意并全力支持，不过程序还是要走的。这样，我会尽快组织院领导班子开个会，议定与贵公司合作这件事。一旦确定下来，老黄会和你联系。” 得到贺杰斌院长的认可支持，于彬心中吃下了定心丸，当下也就不再打扰贺院长、黄教授，向俩人告辞后，就离开了学院。 第28章 一扭成伤心初动 回到公司，于彬见到去瑞江市接洽粤货购物节的阿东回来了，正在和阮新涛商量事情。于彬问起阿东此行的情况，阿东笑着说一切顺利，场地、手续都已办妥，时间也确定了，下周五粤货购物节第二站就将正式启幕。毕竟有了第一站星州的经验，整个操办流程跑起来就顺畅了，不像于彬，上次来回跑了些冤枉路。 于彬叮嘱供货商方面一定要精心筛选，尤其是到了秋冬季，针对季节时令的货要多备些，另外购物节活动的宣传投放也要提早进行。第一站星州市的宣传其实还是仓促了些，准备时间太紧了。阿东、阮新涛一一应了下来。 于彬也将自己与粤州大学电气工程与自动化学院黄教授、贺院长商谈的情况，跟阿东、阮新涛详细介绍了，俩人也是信心倍受鼓舞。阿东记起了什么，忙从包里取出几页纸，递给于彬说：“彬仔，这是从我舅舅那里要来的电器厂商名单，都是存在经营困难，有破产转让意向的，今天回来的时候，刚好顺路拿过来。” 于彬接过来看了一眼，上面有各家电器厂商的地址、负责人姓名、联系方式，以及简单的企业介绍信息。于彬点点头，说：“行，这几天我就带着郑颖，一块去跑这些厂商，希望能找到合适的厂商谈下来。” 次日一早，迎着晨曦，于彬就带着郑颖出发。按照阿东名单提供的信息，逐一联系了粤州几家电器生产厂商实地去考察，好在于彬现在有台大哥大，打电话联系还是比较方便。只是这几家电器生产厂商，没有一家能让于彬满意，不是要价太高，就是规模太小，或者设备设施过于落后。 第二天上午，于彬和郑颖又考察了粤州两家厂商后，还是不满意。于彬看到名单上有福山市两家电器厂商的信息，想起前世福山市是我国着名的两大小家电生产基地之一，就决定去福山市那边看看。 吃完午餐后，于彬和郑颖就坐上班车赶往福山市。第一家是生产灯泡的工厂，说是工厂，其实就是三间平房，也就比家庭作坊规模大一点，是当地城镇化后，村集体利用闲置的村集体用房开办的村集体企业。因为技术、设备、产品等都跟不上行业发展的需求，导致产品在市场上没有什么销路，现在处于停产倒闭的状态。加上位置又较偏，都快到了城乡结合部，于彬在村主任的陪同下，实地看了几眼后，就兴致缺缺地离开了。 第二家是华达电器厂，这是一家生产电吹风的工厂，厂房是一栋连体建筑。原来是当地村子的大队部、礼堂、打米房、供销社，因行政村调整，建了新的村部，这栋建筑就闲置了下来。后来被改造成了面积约有3000多平米的工厂，包括办公室、食堂、生产车间和仓库。 这家工厂的位置，相比那家灯泡厂要好上不少。虽然也不在城区中心地段，但至少没有到城乡结合部，而且有一条等级品质不错的公路，通往这一片区，公交车在附近也有停靠站。 于彬、郑颖进到厂房里一看，里面摆放着冲床机、切边机、电焊机、抛光机、注塑机等数量众多的设备，以及装配生产线。只是大部分都停了，目前只有约三分之一的生产线在保持生产。 于彬、郑颖在办公室见到了工厂老板陈富贵，说明了自己的来意。陈富贵正在为自己的工厂发愁，当时自己看好电吹风市场，拿出做小生意赚的全部家底，又找银行贷了一部分款，开办了这家工厂。工厂起名华达，就是希望能办厂顺利，事业发达。谁知道自家生产的电吹风，在市场上的销售情况却不理想，资金压力越来越大，连员工工资都没法保障，不得不停了大部分生产线。现在欠银行的贷款又在催着还，搞得陈老板焦头烂额。 见到有人上门来谈收购，陈老板的心里也是十分矛盾，一方面对自己费尽心血创办的工厂有所不舍。另一方面，想到自己要面对的资金压力，除了将工厂卖掉，目前看来也没有其他更好的办法。 想到银行催还贷款、工人讨要工资、供应商催要材料款的场景，陈老板一阵头疼，心里也是清醒过来。不能再犹豫了，既然有人想收购自己的工厂，那就谈谈，争取能卖个好价钱。 拿定主意后，陈老板向于彬二人详细地介绍了自家工厂的情况。听完陈老板的介绍，于彬也是倍感惊喜，这3000多平方米的厂房，居然被陈老板从村里买下来了，手续、合同、产权证一应俱全。厂里的所有生产线也都是正常的，保养得还是很不错，生产工人大部分都是本地村里招聘的。这也就意味着，只要于彬这边的产品研发出来，这家工厂基本上就可以快速投入生产。 不过，陈老板报的收购价也不算便宜，包括厂房、生产线、仓库里积压的原材料和成品，整体打包出售，一共要价七十五万元。经过于彬讨价还价，最终以七十二万元成交。陈老板算了一下，剔除要付出去的工人工资、货款，以及还银行的贷款，还能收回自己绝大部分投资款，也算不错，总比砸自己手里继续亏钱要好。 谈好收购条件后，于彬跟陈老板当场签了工厂收购的意向协议。然后于彬、郑颖就跟陈老板告辞了，准备赶回粤州，好准备正式的收购合同和收购资金。 于彬正往附近的交公站台走去，忽听跟在身边的郑颖“哎哟”一声痛呼，身子一歪，往右侧倒去。于彬反应极快，右手伸出，一把搂住了郑颖的腰，这才没有让郑颖倒在地上。 于彬仔细一看，原来是郑颖右脚高跟鞋的鞋跟，不小心踩在一块凸出地面的石头上，不但鞋跟被别断了，右脚踝也扭伤了。估计伤得有点严重，郑颖那张精致的小脸疼得煞白。 正在此时，公交车过来了。于彬来不及多想，拿好断了的鞋跟，背起郑颖先上了公交车。坐在公交车上，于彬检查了一下郑颖的右脚踝，已经开始有点肿了。让郑颖试了试，右脚根本不能着地，一踩在地上就疼得厉害。 见到郑颖伤成这样，而时间也不太早了，于彬心想，看这样子今天俩人是没办法赶回粤州了。当下于彬跟郑颖商量，干脆先在福山找间酒店住下休息，明天再回粤州。 公交车到了长途车站附近，于彬背着郑颖下了车，就近找了家酒店，开了两个房间。于彬将郑颖背进房间后，先扶郑颖躺在床上。又将房间的椅子搬到床尾一头，让郑颖将扭伤的右脚搁在椅背上，保持抬高姿势，以利于脚踝消肿。 前世于彬跟着那位安保经理学格斗搏击时，也顺带学了不少的急救知识。那位安保经理作为退役特种兵，以前在部队受伤是家常便饭，像扭伤、划伤这些，基本都是自己处理。眼下郑颖扭伤了脚踝，于彬当然知道该怎么处理。 让郑颖躺好后，于彬下了楼，在附近找到一家药店，买了红花油、三七伤药片等一些外敷内服的活血化瘀药。然后又去附近有冰柜的商店，买了两条毛巾，弄了一些冰块。 回到酒店房间，于彬将买来的那些东西放在郑颖搁脚的椅子上，自己坐在床尾，动作轻柔地抬起郑颖右脚，搁在自己腿上。然后于彬双手轻轻脱下郑颖右脚的袜子，一只白皙圆润的纤足完整地暴露在于彬眼前。郑颖满面羞涩地看着于彬，一动也不敢动。 于彬右手握住郑颖的纤足，左手在郑颖脚踝处轻轻按捏了几下，郑颖“啊”的一声，躺着的娇躯像是触电般猛地一颤。 于彬忙问：“怎么啦，颖姐，是不是我劲用大了，弄疼你了?” 郑颖侧着脸，轻声道：“没……没有，我没事。” 见郑颖说没事，于彬松了口气，却是没有注意到郑颖侧着的脸上，此刻满面通红。郑颖长这么大，还是第一次被老爸以外的男子握住自己裸露的纤足，一颗心顿时呯呯直跳，热血直往脸上涌。这下倒好，开始还是煞白的俏脸，现在宛如涂上了胭脂，娇艳欲滴。 经过刚才检查，于彬发现郑颖扭伤的脚踝并没有出现骨头错位，主要是踝关节扭伤了。于是于彬用新买的毛巾包裹起冰块，右手将裹着冰块的毛巾贴在郑颖脚踝处进行冷敷。这也是于彬前世从安保经理那里学来的，脚踝扭伤要先冷敷，这样可以收缩毛细血管，有利于扭伤处消肿。 冷敷了大概十五分钟后，于彬用另一条毛巾擦干净的郑颖右脚，重新穿上袜子。于彬暂时没有给郑颖涂红花油，因为一个小时后还要给郑颖冷敷一次。于彬用杯子从暖水壶里倒了半杯热水，拿来三七伤药片给郑颖服下，以帮助扭伤的脚踝加快散淤消肿。 忙完这些后，于彬看看天色将晚，肚子也开始咕咕叫了，于是问郑颖想吃什么，他去楼下饭店买。郑颖想了想，让于彬帮她带一份云吞。于彬点点头，下楼去买晚餐去了。望着于彬出门的背景，郑颖傻傻发着呆，心里不知道在想些什么。 约摸半个小时后，于彬提着一份云吞和一份煲仔饭回来了。扶起郑颖靠着床头坐下后，于彬将云吞端给郑颖，自己则拿起煲仔饭大口吃了起来，奔波了一下午，于彬也饿了。 吃完饭后，于彬又出去了一趟，重新弄了一些冰块回来。于彬用毛巾包裹冰块，继续给郑颖冷敷了十五分钟。给郑颖擦干净脚后，于彬这才取过红花油，动作轻柔地给郑颖扭伤的脚踝涂上红花油。 郑颖借过于彬的大哥大，给家里打了个电话，告诉爸妈今天在外面出差，晚上赶不回去了，就住在福山市里，让爸妈别为自己担心。 于彬将用过的药品收好，将俩人吃完饭后的餐具垃圾用塑料袋装起来，丢到楼下垃圾筒。收拾停当后，于彬坐在郑颖房间里，陪着郑颖聊会天。 平时于彬在公司里事情忙，也没怎么跟郑颖有过太多单独聊天。刚才见郑颖给家里打电话，于是于彬问起郑颖家里的情况。 郑颖告诉于彬，自己父母亲都是粤州本地国有企业的职工，家里除了自己，还有一个年纪跟于彬差不多的弟弟。以前父母亲单位效益还可以，家里的日子也算过得殷实。但近几年父母亲单位的效益开始不行了，也正因为这样，自己高中毕业后，没考上大学，就放弃了复读，选择了就业找工作。 本来郑颖是有机会进母亲所在的单位上班，因为母亲身体不太好，打算提前办退休。按照政策，可以安排一名子女进单位上班。但是家里考虑到郑颖的弟弟郑刚对读书不感兴趣，高中都没念完就退学了，又不能眼看着他在社会上跟着一帮混混学坏，所以郑颖的父母商量后，决定将进单位上班的名额给小儿子郑刚。 郑颖倒没有怪父母偏心，一来她跟弟弟的关系很好，也希望弟弟能正经做点事；二来自己有高中学历，又是女孩，在粤州的非国营企业单位找工作更好找一些。 说完自己家里的情况后，郑颖好奇地问于彬：“于总，你一个远方的外地人，又这么年轻，怎么会跑来粤州？” 于彬自然不能说自己是重生回到这个年代的，于是将自己家里的困难情况跟郑颖说了，自己听说粤州这里的工作机会多，就想到这里来闯一闯。听完于彬的讲述，特别是于彬和妹妹于素兰俩人都想将上大学的机会让给对方时，郑颖心里顿时有了一种同病相怜的感受，只是人家兄妹俩都会读书，自己和弟弟在读书这方面天赋缺缺。 俩人聊了一通，眼见时间也不怎么早了，于彬嘱咐郑颖好好休息，然后帮郑颖关上房门，回自己房间去休息了。 晚上郑颖睡着后，居然梦见于彬满脸坏笑地要摸自己的脚，气得郑颖挥起小粉拳将于彬捶成了熊猫眼。醒来后才知道是一场梦，哎呀，怎么会做这样的梦，郑颖捂脸害羞之余，却莫名开心起来。 第29章 收购华达 次日早晨，于彬起来后，洗漱完毕，便去敲响郑颖的房门。郑颖也已经起来了，听见敲门声，单腿蹦着去开了门。于彬扶郑颖在床上坐好后，再次检查了郑颖扭伤的脚踝。有了昨天的经历，这次郑颖倒是自然了不少。 经过一晚上的休息和恢复，郑颖脚踝处的肿起已经明显消了不少。于彬便让郑颖用扭伤的脚轻轻踩在地上试了试，郑颖感觉只要脚不是很用力地踩在地上，脚踝也不怎么疼了。于彬放下心来，给郑颖脚踝扭伤处再次涂上红花油，又让郑颖吃了一片三七伤药片，躺下先休息，自己去买早餐。 买好早餐，于彬顺路又去商店给郑颖买了一双平跟鞋，给郑颖检查伤势的时候，于彬大概估摸了一下郑颖脚的尺码。昨天郑颖右脚高跟鞋的鞋跟别断了，总不能就这样穿着回粤州去，再说了，扭伤了脚也不方便穿高跟鞋。 吃完早餐，于彬、郑颖收拾好东西，于彬就要背起郑颖下楼。郑颖扭捏了一下，还是乖乖地趴到于彬背上，双手搂住于彬的脖子。于彬背着郑颖下楼结算了房费，就往附近的长途车站走去。 郑颖身材苗条，于彬背着倒是不怎么觉得累。走着走着，于彬突然开口说道：“颖姐，平时没看出来，现在背着你，才发现你心胸挺伟大的啊！” 郑颖一愣，开始没明白于彬什么意思，不过马上就醒悟过来，知道于彬说的啥意思了。郑颖顿时羞得俏脸通红，右手握起小拳头，在于彬肩头敲了几下，口中嘟囔道：“叫你胡说八道。” 于彬哈哈一笑，背郑颖的时候，于彬就发现郑颖神情挺尴尬的，所以他故意开了个玩笑，以化解这种尴尬。郑颖羞恼过后，倒也确实没有开始那样尴尬了，甚至还故意双手勒了勒于彬脖子，以报复于彬开她的玩笑。 趴在于彬背上，郑颖忽然想起昨晚做的梦，脸上又是一阵发烧。幸好现在于彬正背着自己，看不到自己脸上的表情，郑颖才放下心来。长途车站离于彬俩人住的酒店并不远，于彬走了大概十分钟就到了。于彬买了两张车票，将郑颖背上车，找到座位坐好，俩人踏上了回粤州的班车。 班车到达粤州后，于彬叫了辆出租车，先将郑颖送回了家。于彬让郑颖不要担心工作上的事情，在家里安心休养，等把脚踝扭伤养好后，再回公司上班。 于彬回到公司，阿东正在培训新员工。经历了第一站星州市的粤货购物节后，于彬他们深深感受到，公司的人手远远不够，因为商品促销会的特殊性，决定了活动现场需要的人手较多，但如果请临时人员，可不可靠另说，仅业务不熟这点，就会对粤货购物节造成不好的影响。 所以从星州回来后，于彬就安排郑颖联系职业中介机构，发布了招聘促销员的消息，试用期月薪三百元，转正后月薪五百元。这待遇在眼下算是非常优厚了，吸引了不少求职者报名。经过一番面试筛选，阿东最后留下了十人，六男四女，这两天已经全部到岗了。阿东抓紧对新入职的十人进行业务培训，为三天后的瑞江市粤货购物节做准备。 于彬将这次在福山市谈定的工厂收购情况跟阿东、阮新涛二人做了通报，俩人认为工厂的基础可以，收购条件也还合适，完全支持于彬的决定。毕竟工厂买下来后，就是公司自己的资产，要是那种租的工厂，反而不可控的因素太多了。 三人相互交流了手头工作情况后，于彬也是心下大定，阿东、阮新涛俩人带着公司现有团队，运作粤货购物节这块业务完全没问题，一切都在稳步向前推进，没有出现自己担心的意外情况，看来自己可以安心去筹备小家电的事情了。 坐在自己的办公室里，于彬仔细拟了一份收购华达电器厂的合同。反复检查修改，确认没问题后，于彬拿着手写的合同草稿，到外面找了一家打印店，将合同打印了三份。 然后于彬又去了一趟公司的开户银行，申请领购了一本支票。于彬打算这次收购华达电器厂，付款采用转账支票的方式，毕竟随身带着几十万元现金担心不安全。 刚从银行办理好支票本出来，于彬的大哥大响了。接通电话后，于彬才知道是黄教授打过来的。黄教授在电话里告诉于彬，学院已经开过领导班子的会议，通过了学院跟东龙公司开展校企合作，共建小家电研究中心的决议。黄教授让于彬把协议准备好，到时去学院正式签订合作协议。 于彬想了一下，建议黄教授跟学院领导商量，可以搞一个对外的正式签约、揭牌仪式，这对学院和东龙公司来说，都是一个好的露脸宣传机会。黄教授听了之后，觉得这个主意不错，说马上去找贺院长商量。 挂掉电话后，于彬回到公司，又拟了一份与粤州大学电气工程与自动化学院共建小家电研究中心的合作协议。然后给在家里的郑颖打了个电话，让郑颖联系一下合作的广告公司，定制一块东龙公司和粤州大学电气工程与自动化学院联合小家电研究中心的招牌，以及一张大的支票牌。 次日上午，于彬带着收购合同、支票本和公司相关证件印章，又叫上于东山，两人一起赶往福山市。昨天于彬跟阿东、阮新涛商量了，一旦将华达电器厂收购过来，得安排一个核心骨干过去，负责工厂的日常管理工作。于东山作为在工厂上过班的老员工，以前又当过工厂的基层管理人员，对工厂的日常管理还是有一些经验的。所以商量后，决定先把于东山派过去，暂时负责过度期工厂的交接、维护和管理工作。至于以后于东山能不能挑起工厂负责人的重担，要先看这段时间的表现了。 从粤州出发前，于彬给陈老板打了个电话，告知今天上午自己过去，跟他办理收购工厂的手续。当于彬和于东山俩人赶到华达电器厂时，陈老板正在办公室里等候。 见到于彬到来，陈老板简直心花怒放，虽然之前跟于彬签了意向协议，但这两天他一直有点忐忑不安，生怕于彬那边发生什么变故，不收购自己的工厂了。现在见到于彬来了，陈老板心中悬着的石头终于落了地。 两人握过手后，于彬从包中拿出收购合同书，递给陈老板。陈老板仔细看过后，对合同内容没有异议。于是于彬和陈老板俩人当场痛快地在合同上签字盖章，一式三份，收购正式生效了。 合同签订后，陈老板拿了一份，于彬收起两份。然后于彬当场签了一张五十万元的现金支票，交给陈老板，剩下的款项等办完工厂所有的收购手续后，再一次性付给陈老板，这是在收购合同中已经约定了的。 陈老板收好现金支票，带上工厂的证件印章和自己的证件，陪着于彬一起去工商局、房地产产权交易所，办理企业变更和厂房过户等手续。于彬将于东山留在工厂，现在工厂已经是属于东龙公司了，于彬让于东山全面熟悉下工厂情况，同时跟目前还在工厂上班的员工初步接触，了解员工们目前的情况，好为后续的管理做准备。 一天下来，于彬在陈老板陪同下，跑完了工商局、房地产产权交易所，把相关变更和交易登记手续都办完了。陈老板也顺便去了一趟银行，验了于彬开具的支票，确实是真实有效。 眼见关键的事情基本已经处理了，剩下后续的流程，于彬打算全权交给于东山，让于东山跟陈老板慢慢办理。反正陈老板这段时间还会留在工厂，处理工厂收购之前的银行贷款、员工欠薪、供应商货款等事宜。这些也是于彬在合同中跟陈老板约定好的，毕竟于彬已经出了高价收购工厂，不可能再把本该陈老板负责的债务全盘接到自己手中，那自己就真成冤大头了。 回到工厂后，陈老板将流水线上的三十五名员工全部召集起来。陈老板先向员工们介绍了于彬，然后正式宣布自己的工厂已经被于彬收购了，以后于彬就是大家新的老板。 听完陈老板宣布的消息，下面的员工顿时一阵骚动。本来工厂的日子就不大好过，现在陈老板又将工厂转让了出去。这新来的老板大家以前也没见过，这让在场的员工们极为担忧。一来怕陈老板拍拍屁股走人，新老板又不管以前的账，那工厂欠自己的工资就没了着落。二来担心新老板接手工厂后，会把自己这些人裁掉，工作就没了着落，这让背负着养家糊口责任的员工们心下惶恐不安。 于彬见下面员工群情汹涌，议论纷纷，当下站上前去，清了清嗓子，大声说道：“各位员工，大家安静下。” 见到新老板说话，下面的三十多名员工暂时停止了议论，看于彬怎么说。 见众人安静了下来，于彬接着说：“各位员工兄弟姐妹们，我知道你们在担心什么。在这里，我可以明确告诉各位，你们担心的都不是问题。第一，以前欠大家的工资，这两天陈老板就会安排好，一一发给大家。第二，我在这里承诺，只要各位愿意，你们将继续留在工厂，因为接下来我们将有更多新的产品要投入生产，到时就怕在场的各位忙都忙不过来。所以，在这里我还要拜托大家一件事情，请转告以前在咱们工厂上过班的那些员工，欢迎他们回来上班。第三，我宣布，从今天开始，咱们厂员工的工资调整为每月四百元。技术骨干和管理干部的工资在员工工资基础上，另行确定。大家干得好，还会有绩效奖励。” 听完于彬的话，下面的员工顿时喜笑颜开，爆发出一阵欢呼。刚才还在担心拖欠的工资能不能拿到，工作会不会丢掉，现在这些担心不但全部解决了，新老板还给大家涨了工资。要知道由于工厂效益不好，他们的月工资目前都不到二百元，而于彬直接给他们加到了四百元。何况于彬还给大家描绘了一个美好的前景，这让大伙顿时对于彬心生好感，也充满了感激。 等员工们的欢呼声平息下来后，于彬又接着说：“总之一句话，以后在咱们工厂，就是能者多劳，多劳者多得。当然，工厂也会对各位进行考核，不努力工作，只想着混日子的员工，工厂会坚决淘汰。” 恩威并济，是企业管理者常用的手段，于彬自然不例外。在宣布公司良好的福利待遇和良性的激励机制，赢得员工们的认同后，于彬也借机对员工提出严格要求，以趁早杜绝个别人存在混水摸鱼的企图。所以员工们在为收入提高而高兴的同时，也纷纷在心里提醒自己，跟着新老板一定要好好干，千万不能混日子。 见员工们的人心稳定下来，于彬又将于东山推了出来，当众宣布，任命于东山为工厂的代理厂长。过度期间，大家有什么问题可以直接跟于东山厂长反映，只要公司能解决的，一定会想办法为大家解决。同时也请大家全力配合新厂长的工作，尽快将工厂的生产秩序恢复，做好新产品投产的准备。 眼见新老板来了以后，不但解决了以前的问题，还带来了更多的利好条件，大伙又有了新的希望和奔头，三十多名员工群情激昂，轰然答应。 搞定员工后，于彬将于东山叫到办公室，跟他交待接下来要开展的工作。由于是过度期间，于东山重点要抓的一是员工队伍的建设，二是设备设施的清点维护，三是原材料及配件供应商渠道的对接，四是在陈老板的协助下，将工厂变更和交易手续办完。至于生产，暂时全停下来，库存的产品全交给阿东他们，作为粤货购物节的奖品或是商品处理掉。等公司新产品研发出来后，再启动生产。 于东山一一记了下来，点头表示明白。来福山市的班车上，于彬就已经跟他交流过关于工厂收购过来后，如何进行管理。现在又有于彬的重点交待，他心下也基本有了一个初步的思路。 安排好这一切后，于彬跟陈老板打了个招呼，就先回粤州了，公司那边还有小家电研究中心的事情等着自己回去落实。 第30章 签约揭牌 时间来到周四，到了阿东带领公司团队出发去瑞江市，举办粤货购物节的时间。于彬一大早就叫过阿东、阮新涛，再一次将瑞江市粤货购物节的活动安排推演了一遍，确认没有什么纰漏后，于彬就送阿东他们车队出发了。 相比上次星州市的粤货购物节，这一次的车队规模更加庞大了，增加到了14辆。车队插着彩旗，挂着横幅，浩浩荡荡行驶在公路上，场面很是吸人眼球。这次同样又引来了粤州电视台的采访，当晚就以“粤货购物节再踏新征程”为主题，出现在新闻节目里。 送走车队后，于彬回到公司。于东山在福山工厂，郑颖在家里养伤，其余人包括那十名新员工，都跟着阿东去了瑞江市。公司就只剩下于彬一个人，本来热闹的公司一下子就变得冷冷清清了。 于彬跟黄教授打了个电话，询问小家电研究中心合作签约的事情。黄教授告诉于彬，学院领导很认同于彬的建议，安排下周一上午十点，在学院的学术报告厅举行签约暨揭牌仪式。 得到黄教授那边确切的信息后，于彬又给李媛拨了个电话。电话接通后，于彬问道：“媛姐，在忙啥？有个事情想请你帮忙。” 电话那头的李媛笑着说：“是彬仔啊，什么事需要你姐帮忙？不会是想追我团里哪位姑娘吧？” 于彬一头黑线，自己这是认了个啥姐哟，专拿自己开玩笑，寻开心。于彬一本正经地说：“媛姐，跟你说正事呢。下周一上午十点，我跟黄教授那边搞个签约揭牌仪式，你有没有新闻媒体这块的朋友？我想邀请几家媒体过去做个新闻报道。” 李媛爽快地答应道：“没问题，这事包你姐身上。”停了一下，李媛狡黠一笑道：“彬仔啊，你的公司现在弄得是红红火火，你看，姐也算帮了你不少忙吧。上次你跟姐说的那个文化娱乐公司，你是不是也该帮姐操下心啊？” 于彬叫起屈来：“媛姐，你这又想抓我壮丁啊。天地良心，我可是给你写了四首歌了。” 李媛耍赖道：“我不管，谁叫我认了你这个弟呢！那四首歌，都给了冯晓静那仨丫头，好处是她们得了，你的忙要算到她们头上。” 面对耍起赖的女人，确实也没什么道理好讲的，于彬只能举手投降，无奈地说：“行行行，亲爱的媛姐，那你也得容我忙完小家电产品这事再说吧！” 见于彬知趣识相，李媛得意地说：“行，没问题，那你去忙吧，下周一上午媒体记者保证准时到。” 落实好小家电研究中心签约揭牌的事情后，于彬拿出几张白纸，开始根据自己前世的记忆，画出一些前世热销的电热水壶产品。技术自己不懂，但产品设计倒是可以掺和一下，帮上点忙。自己前世也是干过产品经理的人，对产品设计不陌生，何况还有前世的经验可以白剽。总之不做则已，要做就要弄出这个时代领先的产品来。 周五晚上，阿东那边传来好消息，虽然不是周末，但瑞江市粤货购物节第一天的表现仍是非常不错。全天营收超过了星州市的第一天，达到了二百八十万元，预计东龙公司的毛利润约有一百四十余万左右。 于彬猜测，之所以会有这么好的效果，应该不是瑞江市的消费能力比星州市强，毕竟星州市是省会城市，而瑞江市只是地级市。估计得归功于两方面的因素，一是购物节的宣传做得更早，宣传效果也就更好，上次星州市的宣传比较仓促；二是这次商品的种类要丰富很多，这样市民可选择的面更广，购买的需求也就更多，自然而然带动了整体销售收入的增长。 当然，取得这么好的销售业绩，激励团队也是必须的。阿东也依照于彬的先例，当晚就把奖金给大家发下去了，仍是每人一百元现金，让大家开心不已。尤其是新入职的那十名员工，更是乐得合不拢嘴。一天的奖金就抵得上月工资的三分之一，这七天下来，那还不数钱数到手抽筋啊，想想就幸福到头晕。 第一天最露脸的还数是芳华模特表演团的冯晓静、杜薇薇、李碧璇，有了星州市演出的珠玉在前，冯晓静、杜薇薇已是名声在外了。不少喜欢她俩唱歌的人纷纷到现场捧场，甚至出现了有中学生逃课去现场看她们演唱的。让这些歌迷粉丝欣喜的是，这次除了已广为传唱的那两首歌外，杜薇薇居然还带来了一首新歌《大风吹》，那别具一格的古风曲调，让现场粉丝的耳朵实实过足了瘾。 而让他们惊喜连连的是，这次还横空出世了一个李碧璇，同样也是一首好听的新歌《一万个舍不得》，当场收割了无数粉丝的心，让他们喜欢上了这个古灵精怪、俏皮活泼的女孩。 时间转眼来到了周一，于彬早早准备好了协议。郑颖也回来上班了，休养了几天，她扭伤的脚已经能正常走路。于是于彬带着郑颖先去了趟广告公司，取了做好的两块牌子，然后叫了个出租车赶到粤州大学电气工程与自动化学院。 到达电气工程与自动化学院学术报告厅时，时间才到九点。黄教授正在意气风发地指挥着学生布置签约仪式现场，主席台上方已经悬挂起横幅，上面写着“粤州大学电气工程与自动化学院、东龙贸易有限公司校企共建小家电研究中心签约暨揭牌仪式”。 黄教授已经被确定担任小家电研究中心的负责人，现在正是干劲十足。这中间还有个插曲，在学院领导班子召开会议，讨论校企共建小家电研究中心这事的时候，有个别学院领导听说每年有一百万的科研费用，而且加入科研中心的人员有优厚的待遇，登时眼红起来，就想把这个小家电研究中心抓到自己手里。 黄教授虽然是学术派的技术专家，可这不代表他就不清楚这些人心里的小九九，黄教授平时就痛恨这种行为，把个人私欲掺杂到学术研究中来。这下可当场就把黄教授给惹毛了，大发了一通火，扬言说如果这样的话，那自己就去跟于总建议，不搞这个小家电研究中心。 贺杰斌院长了解于彬跟黄教授有过约定，也知道这次校企合作的机会是黄教授带过来的，而且论科研技术实力，学院还真没几人能比得过黄教授。所以贺院长在会上力排异议，敲定由黄教授出任小家电研究中心负责人。 见到于彬来了，黄教授笑着走过来打了个招呼，同时吩咐一位学生接过于彬手中的牌子。黄教授安排于彬、郑颖在前排企业代表席落座，然后自己也坐下来，和于彬聊着小家电研究中心的事情。 这时学院的教职工陆续过来了，今天的校企共建签约揭牌仪式算得上是学院的大事，学院要求所有教职工都要出席参加。这中间有不少专家教授已经详细打听了小家电研究中心的事，都期盼能有机会进入这个科研中心，固然有被优厚待遇打动的因素，更多是希望能借助科研中心这个平台，让自己的科研计划能得以实施。 过了一会儿，李媛带着一队记者朋友过来了，看人数差不多十来位，都是当地几家主要报纸媒体的记者、摄影师，包括粤州日报、粤州商报、南方都市报等。 上午九点五十分的时候，贺杰斌院长等一行领导来到了学术报告厅。让于彬感到意外的是，粤州大学所在区的区领导居然也来了几位，包括区委书记张伟红、区政法委书记赵明、主抓科研工作的副区长宋宏宇。粤州电视台也特意派出了新闻组，前来采访这次的签约揭牌仪式。 见到贺院长和区领导过来，于彬、郑颖忙跟着黄教授站起身来。贺院长领着区领导来到于彬几人面前，指着于彬笑着对张书记说：“张书记，这位就是东龙公司的于总。别看他年轻，确实是一位能力出众的年轻企业家，这次我院的校企共建合作就是他弄出来的。” 贺院长也确实非常给于彬面子，在区领导面前不吝赞美之词，夸赞于彬，为于彬在政府领导面前包装造势。 张书记笑着朝于彬伸出手来，于彬微笑着跟张书记握了握手。见到于彬不卑不亢的举止，张书记心中也是暗暗称奇，这么年轻的小伙子，见到政府领导能有这份云淡风清的心态，真是难得。 张书记松开手后，笑着对于彬说：“于总，你们东龙公司最近可是火出名了。你们办的那个粤货购物节，真是不错，也很有意义，对带动我们粤州本地厂商发展，树立市场品牌都是大有帮助。只是今天一见，没想到东龙公司的于总居然是这么年轻的小伙子，真是后生可畏啊！” 于彬谦虚地说：“书记您过奖了，我们公司也就是误打误撞，做出了一点成绩。这要归功于两方面，一是各级领导的关怀，二是本地这些兄弟厂商的支持，不然哪里会有我们东龙公司的今天。” 张书记哈哈大笑说：“不错不错，于总年纪虽轻，却深谙谦逊之道，难能可贵。现在又不惜投入巨资，与粤州大学合作搞这个校企共建科研中心，更是有大格局和前瞻眼光。相信你们东龙公司一定会大展宏图，在商海中闯出一片天地。” 于彬忙拱手笑道：“那就借书记您的吉言啦，也请各位领导以后多多支持我们东龙公司啊！” 说话间，仪式开始的时间快到了，贺院长请张书记等各位领导到前排领导席落座。十点整，仪式正式开始，各家记者手中相机的快门开始“咔咔”响成一片，电视台的摄影师也开始了录像工作。 贺杰斌院长率先上台致辞，向领导和来宾介绍了粤州大学电气工程与自动化学院，以及本次与东龙公司校企合作，携手共建小家电研究中心的目的与意义，并表态学院将尽全力支持科研中心的建设工作，促进双方的合作结出累累硕果。 贺院长致辞完毕，邀请区委张书记上台给大家讲话。张书记对本次粤州大学电气工程与自动化学院、东龙公司的合作给予了高度评价。张书记表示，粤州大学电气工程与自动化学院作为本土成长起来的优秀院校，拥有强大的科研力量。此次与东龙公司合作，校企共建科研中心,标志着我区科技成果转化、科研人才孵化工作，有了崭新的高位平台和有力的战略抓手，是我区探索校企产研合作、携手推进企业产业升级的大事。对于这样的合作，区里面会大力给予支持，助力校企合作取得成功经验，将来更好地推广开来，为地区发展创造更大效益。 张书记讲话结束后，接下来是贺院长、于彬分别代表校方与企业方上台，签署校企共建小家电研究中心的合作协议。于彬和贺院长交换着签完协议后，两人一左一右站立在签字台前方，共同扶着那代表首一百万元的巨幅支票牌，进行了合影留念。 最后是揭牌仪式，本来贺院长的计划是安排张书记、自己、于彬三人一起为小家电研究中心揭牌。于彬极力推辞，表示自己太过年轻，跟两位领导一起揭牌，担心会有损领导形象。贺院长勉强不过于彬，只得在台下热烈的掌声中，自己跟张书记一起为小家电研究中心揭牌。 签约揭牌仪式结束后，区里领导工作忙，匆匆先走了。于彬在附近酒店订了三桌，招待学校领导和各家媒体记者一起吃顿便饭，以感谢大家辛苦出席这次的签约仪式。当然，虽然说是便饭，于彬却是不吝花费，好菜好酒都安排上，让赴宴的学院领导和记者们吃得心满意足。 饭后众人分头散去，于彬因为还有一些事情需要跟黄教授商量，于是和郑颖跟着黄教授回了学院。李媛则也是有事要找于彬沟通，所以也跟着三人一起去了学院。 第31章 于彬的产品论 小家电研究中心现在已经正式成立了，于彬得赶紧跟黄教授沟通接下来产品研发的工作，毕竟收购过来的工厂还在等米下锅呢。 电气工程与自动化学院对这次与东龙公司的合作也是很重视，特意给小家电研究中心安排了专用的场地，面积足足有三百来平米，包括一间大的实验室。 于彬、黄教授等四人来到小家电研究中心的办公室，于彬向黄教授了解目前小家电研究中心研究团队的情况。黄教授拿出一份名单递给于彬，于彬接过一看，是小家电研究中心的人员名单表，一共有十个人，包括姓名、职务、技术专长等信息都有注明。 黄教授向于彬介绍，这是他计划首批选入研究团队的人员名单，其中有六名是老师，有教授、副教授、讲师，都是理论经验丰富、技术水平过硬的专家，而且考虑了年龄层次的搭配。另外四名是从学生中挑选出来的优秀苗子，一来是为学院培养新生技术骨干，二来也是希望通过选拔学生参与研发，激发学院学子对从事科研工作的积极性。 对于团队人选这块，于彬没什么意见，自己也不懂，交给黄教授全权做主就好，免得一个外行人来指挥内行人，结果适得其反。于彬现在着急想了解，黄教授接下来有什么具体的研究方向或产品研发计划。 黄教授瞧着于彬心急的模样，呵呵一笑，却是没有急着说话。 在一旁的李媛却是白了于彬一眼，说道：“彬仔，你傻啊，你们东龙公司是这个科研中心的金主。说穿了，这个小家电研究中心主要是为你们公司创建的，肯定要优先考虑你们公司的需求。你不提需求，我姑父怎么定研究方向啊，万一我姑父定的方向不符合你们公司的要求，那你投的科研经费不是打水漂了，到时 我姑父怎么向你交待。” 于彬这才恍然大悟，挠着头不好意思地说：“啊，都怪我这段时间事情多，忙晕了头，搞得我因果倒置，以为坐等黄教授的成果出来就行。嫒姐你这一说，我还真有一些想法和黄教授交流交流。” 说着，于彬取过公文包，从包里拿出自己这几天画的电热水壶产品图，递给黄教授看。 黄教授接过来仔细翻看了一遍，疑惑地问于彬：“于总，这个是——水壶？” 于彬点点头说：“是的，这是我之前考虑做小家电产品时，设想的电热水壶。黄教授，前段时间我特意到市场上进行了调查，发现目前市面上还没有一款真正意义上用来烧水的小家电。仅有的两种可以说跟烧水有关的电器，第一是电炉子，第二就是一种叫热得快的产品。使用电炉子本质上跟使用蜂窝煤炉、燃气炉灶一样，而热得快其实就是将发热管直接插到水中烧水，是一种非常初级的产品，功能简单，安全性差，使用起来也不方便。但是不管居家也好，办公也好，水是我们天天必须要喝的，尤其是咱们中国人喜欢喝茶。如果我们能将传统烧水壶跟发热管结合起来，研发出一种用来烧水的电热水壶，那就是人们天天要用的，市场前景肯定没问题。所以我想，咱们的小家电研究中心，可以先从这类产品的研发着手发力。” 黄教授想了一下说：“于总，你的想法有一定道理，我看你提供的这些叫……电热水壶的产品图，样式很是新颖，跟传统烧水壶的设计大不一样。你应该是对如何研发这款产品，有了一些具体的想法吧，能不能详细跟我讲一讲？” “烧水壶说到底是为人们生活提供便利、满足人们需求的一种产品，一种工具，而人们对生活总是会有无限美好的向往与憧憬。黄教授，不知道您认不认同这个观点？”于彬说道。 黄教授点了点头，于彬接着说道：“那么，什么样的生活才叫美好呢？我认为是一种体验感，生活中的方方面面、点点滴滴，让人体验后感觉到舒服了，这样的生活就是美好。具体到产品来讲，比如说电灯，只要拉一下灯绳，或是按一下开关，它能发出光明，照亮黑夜，让人清楚地看到身边的事物；而且与油灯相比，电灯使用起来更方便更干净，也不会产生黑烟和异味。又比如说热得快，它能实现通电发热，让人不用火就可以将水烧开。这就是这些产品的功能，这些功能可以满足人们的某种需求。” “但是否有了这样的功能，就一定可以给人们带来美好的生活呢？”于彬接着抛出一个问题，然后自己回答道：“不一定，还有另一个层面的东西，我把它称之为人们的体验，或者说是用户体验。相对过去用煤油灯照明、用柴火烧水来说，电灯、热得快是有进步了。但时代总是在不断前进的，相应的，人们对产品的体验感也会不断变化。如果产品的功能跟不上人们的这种变化，那带给人们的就不是美好，反而可能是痛苦，甚至是非常严重的后果。以电灯为例，灯泡用来发光的灯丝，材料选用不当，或是制造工艺不过关的话，就非常容易被烧断，这样一来，就需要经常更换灯泡，这会让人不胜其烦。我把这种现象称之为产品功能和用户体验出现脱节。” 听着于彬侃侃而谈，黄教授隐隐约约有点明白于彬的意思了。 “现在市面上的电炉子、热得快就是存在这个问题，当我们使用电炉子或热得快烧水时，必须有一个人守在旁边而不能随意离开，这对使用者来说就不方便。而在烧水时，一旦人长时间离开，或是没注意到，让热得快在空气中干烧，导致漏电起火，这对人们来说，又存在很大的安全隐患。更不用说人们稍没留意，可能被电炉子、热得快烫伤。这样一来，人们的使用体验会好吗？不会。那人们为了更好的体验感，就会有新的产品需求。科学是第一生产力，而生产力又是为了人们的美好生活而服务的。那么，我们研究电热水壶产品，就是要做到在烧水这点上，让人们的体验感变得更舒适美好，这就是我们的技术研究和产品研发要去突破的方向。”于彬滔滔不绝地说道。 黄教授似有所悟，问于彬：“于总，你的意思是，希望我们研究中心从日常生活中使用电热水壶的场景出发，围绕怎么好用、怎么安全、怎么使用舒适，来做电热水壶的研发？” 于彬说：“没错，我大致就是这个意思，比如说现在有的热得快，水烧开后虽然会利用水蒸汽发出尖哨声提醒，但并不能自动断电。那我们的电热水壶可不可以研究出一种控制开关，来识别水的温度，实现水烧开后电热水壶能自动断电。现在的热得快是直接将电源线跟发热管连成一体，我们是不是可以考虑将电源线设计成单独的，可以与发热部件分离呢？现在的烧水壶一旦烧开水后，整个烧水壶的壶身温度非常高，一不小心就容易烫到人，我们可不可以将电热水壶的壶体做成双层的，外层使用隔热材质，这样就不会被烫到。像这些还有很多，都是可以去研究的。” 黄教授听着于彬提出的这些新概念，联想到于彬画的那些电热水壶产品图，脑海中的研发思路也渐渐清晰起来。 李媛看着于彬画的电热水壶产品图，听着于彬与黄教授侃侃而谈，心中暗暗想道：彬仔这家伙的脑袋是怎么长的，会开公司，会创作歌曲，现在连谈起小家电产品来也头头是道。我就想知道，还有什么是你不懂的吗？不行，那个文化娱乐公司的事，我得盯住这小子，让他帮我弄出个章程来。 郑颖则是一脸崇拜地望着自己的老板，就差眼睛中冒出一串串小星星了，心想：老板这都懂，真是厉害，一把年纪的黄教授听了老板说的那些话，都被震得一愣一愣的。自己跟了这样的老板真是幸福，呸，是跟着在老板手下做事啦，不是那个跟了。 于彬将自己关于电热水壶的大致想法，详细地向黄教授进行了解说，至于具体功能要采用什么技术、借助哪些元件材料来实现，有黄教授他们这样高水平的技术专家在，相信不是什么难事。需要什么设备或元件材料，那就更不是问题，去采购就是，反正一百万的科研费用已经交给黄教授了。 沟通完电热水壶的研发想法后，于彬本来想邀请黄教授抽空去收购的工厂走一趟，看看工厂有哪些地方需要进行升级改造的。随后转念一想，干脆还是等新的电热水壶产品研发出来后再去为好，到那个时候有样品出来了，对产品生产所需要的设备和工艺就大致清楚了，再去看工厂就更有针对性。 送走于彬三人后，黄教授立刻拿着自己选定的小家电研究中心首批研发团队人选名单，去院长办公室找到贺杰斌。经过刚才与于彬的交流，于彬关于产品研发的一些新观点勾起了黄教授的兴趣，现在他有点迫不及待将研发团队组建起来，马上投入到电热水壶的研发中去。 来到院长办公室，黄教授将自己选中的人选名单交给贺杰斌。贺杰斌看完名单人选后，对黄教授说：“老黄啊，人选我没有意见，既然于总委托你全权负责，自然以你的意见为准。当然，咱们也要上心，拿出像样的成果交给人家，不然对不起人家公司拿出这么多资金，支持咱们搞研究啊。需要什么支持，你跟我说一声，只要院里做得到的，一定会提供。你们这次的小家电研究中心，也算是一次科研转型探索，一旦走通了，就会为我校带来更多类似的合作。” 黄教授点点头，表示自己一定会全力以赴，把小家电研究中心的研发工作抓好。离开院长办公室后，黄教授将名单上的十人一一通知到，让大家半个小时后，到小家电研究中心实验室开会。贺院长这么重视，又拿了人家东龙公司的科研费用，得赶紧召集团队干活。 待众人到齐后，黄教授宣布小家电研究中心科研团队正式成立，在座的十位是首批入选的科研团队成员，然后黄教授也将与于彬商定的科研团队补助标准、激励制度向大家公布了。在座的六位老师之前就听说了，学院将要与一家公司成立校企合作共建的小家电研究中心，甚至连科研费用、人员待遇这些信息都有风闻，早就有点心动了，希望自己有机会加入小家电研究中心。现在听到黄教授宣布入选名单，以及优厚的待遇，这让六位老师极为振奋。 至于那几位学生，同样也是喜出望外，一方面可以跟着几位老师，参与到产学研的实际应用中来，学到更多实用的知识与技能。另一方面，这几名学生中，也有的家境贫困，正为生活费发愁，现在可以拿到这么高的补助，一下就解决了自己的燃眉之急。 宣布完研究中心的基本情况和运行管理机制后，黄教授拿出于彬提供的电热水壶产品图，递给在座人员传阅。众人看到这些与当前市面上销售的电炉子、热得快差异极大的产品图，倍感新奇的同时，也在脑海中闪现出一个个问号，这些问号将是他们要通过研发解决的问题。 黄教授见众人的注意力集中到电热水壶产品上来后，也直接告诉大家，电热水壶新产品已列为小家电研究中心的第一个研发项目，接下来团队将全力投入电热水壶新产品的研发。同时黄教授也将于彬的产品观念，以及关于电热水壶的想法，跟大家进行了分享。不出所料，于彬的那些新颖的产品概念，给在座的众人带来了不少的启发。 跟众人讨论过后，黄教授决定将团队分为三个研发小组，分别负责不同技术部分的研发任务，这样三个小组齐头并进的话，可以有效提高产品研发的效率。确定完分工，黄教授让各研发小组根据本组的研发任务，将需要的设备、元件材料报计划上来，尽快采购到位后好投入研发工作。 第32章 华娱横空出世 于彬、李嫒、郑颖三人离开小家电研究中心后，于彬就被李媛逮住，理直气壮地要于彬跟她去芳华模特表演团，商讨关于文化娱乐公司的事情。 于彬刚想推脱，李媛哼了一声，说道：“彬仔，你可想好了，这可是你上次在电话里答应了我的，等小家电产品的事情忙完,就要帮我梳理文化娱乐公司开办思路。怎么的，现在过了河，就想拆姐的桥啊！” 于彬哭丧着脸说：“媛姐，你听我狡辩，不，你听我分辩呀，我这小家电产品的事情还没处理完，福山那边的工厂现在还在等着我过去呢。” 李媛白了于彬一眼，说道：“彬仔，你少糊弄我。今天说啥你都得跟我走一趟。要是听你的，今天要去工厂，明天要找我姑父，后天又不知道啥由头。等你想起姐这文化娱乐公司的时候，估计黄花菜都凉了。” 于彬实在拗不过李媛，只好让郑颖先回公司，自己跟着李媛去了芳华模特表演团。来到李媛办公室后，于彬抱着既来之则安之的心态，安心跟李媛讨论起关于成立文化娱乐公司的事宜。 自从上次听了于彬的建议后，李媛回去就跟自己老公商量，两人探讨了创办文化娱乐公司的事。李嫒老公认为随着改革开放的深入，老百姓的收入不断增长，相应的精神文化层面的需求也会越来越旺盛，未来文化产业肯定会得到国家政策大力支持，迅猛发展。从这一发展趋势来看的话，成立文化娱乐公司是个不错的选择。不过，文化娱乐公司的复杂程度远不是模特表演团可比的，如果李媛确定要转型成立文化娱乐公司，那就要做好相应的心理准备。 得到自己老公的肯定，这也让李媛下定了决心，打算将芳华模特表演团转型成一家文化娱乐公司。但未来的文化娱乐公司业务怎么规划定位，公司怎么运作，李嫒自己却是不大懂，所以急需要于彬帮自己出主意。 于彬想了想，对李媛说道：“媛姐，既然你确定了转型做文化娱乐公司，那我建议你先从相对熟悉的演艺这块切入，做艺人经纪和音乐制作、发行。你现在手上有冯晓静、杜薇薇、李碧璇三位潜力新人，而眼下粤州歌厅驻唱的歌手中，应该也有不少有实力的新人。你可以先找一些潜力新人签下来，建立自己公司的艺人资源库。前期业务不要铺得太开，迈得太快，以免资金、人脉、渠道，以及专业化的资源跟不上。但也不能太慢，太慢了就只能跟在别人后面喝汤啃骨头。” 李媛问道：“签了这些新人后，接下来需要怎么做呢？” 于彬接着说道：“签下这些潜力新人后，他们就成了公司的艺人资源。接下来你得花心血包装他们，为他们塑造形象，量身打造作品，发行作品专辑，联系比赛、演出，举办演唱会等等。而要做这些事情，还得有一系列的配套专业资源跟上，比如说好的音乐制作人，专业的编曲、造型师，以及录音棚、设备等等。” 喝了几口茶后，于彬继续说道：“等到你公司旗下的这些艺人和作品开始有了知名度，资金、资源也丰富起来了，就可以开始涉足娱乐节目，甚至影视剧的制作了。” 李媛的眼睛一亮，经过于彬这么一通梳理，感觉自己的思路慢慢开始清晰了起来。李媛眼珠一转，笑着对于彬说：“彬仔，谢谢你给姐出了这么好的主意。为了表示感谢，我决定了，邀请你一起开办这个文化娱乐公司。” 于彬闻言吓了一跳，苦着脸说：“媛姐，你这哪是感谢，你这分明是恩将仇报啊！我自己公司的事情一大堆，真的没精力再掺和你这个文化娱乐公司。” “彬仔，你自己都说了，未来做文化娱乐产业大有前景。我邀请你一起参与这么有前景的事业，怎么会是恩将仇报呢，你可不要不识好人心啊！”李媛盈盈一笑道：“再说了，彬仔你那么厉害，开公司、创作歌曲、研发产品你无所不能，就是打个架，都能一人打好几个。区区一个文化娱乐公司，对你来说还不是跟喝水一样简单。谁叫你那么优秀呢，你就帮帮你姐。” 于彬可怜兮兮地说：“媛姐，喝凉水也有可能会塞牙。你放过我吧，我也就会出点主意，你要我来文化娱乐公司干具体的事，我也不行啊！” 李媛爽快地说：“那你就负责出主意，你姐我还是有些人脉渠道的，整合资源这些事姐来做，不耽误你忙活其他的事情。” 见李媛都说到这个地步了，于彬也无法再推辞，只得答应李媛，在文化娱乐公司参一股。李媛抿嘴一笑，心中乐道：彬仔呀彬仔，姐好不容易把你忽悠进来了，你不想出力可就难了。别的且不说，那音乐制作人的活你得给姐干起来。 商定了于彬一起参与开办文化娱乐公司这事，李媛又问：“彬仔，你觉得咱们这新公司起什么名字好？继续沿用以前的名字，叫芳华文化娱乐公司吗？” 于彬想了一会，说：“媛姐，叫华娱文化传媒有限公司怎样？将来公司发展得好，也可以涉足影视传媒业务的。” “华娱？中华娱乐。”李媛考虑了一下，点头表示赞同：“行，这名字听着大气，念起来也朗朗上口，就用它了。” 于彬在记忆里搜寻着前世流行音乐这方面的人才，因为出生年代的原因，前世于彬对九十年代、00年代初期的歌手、音乐人印象较深。毕竟那时的文化娱乐形式远没有后来的丰富，唱流行歌曲，追影视明星，在当时可谓是大众狂热。年轻时候的于彬自然也不能免俗，那时仅仅是抄流行歌曲，于彬就抄了厚厚一个笔记本。 于彬记得九十年代初期，有不少还没出名的优秀音乐人、歌手，混在歌厅里苦苦寻找机会。现在既然打算成立华娱公司，那倒是个捡漏的好机会，正好趁他们还没出名的时机，将这些未来的明星提前签到公司来。想到这，于彬对李媛说：“媛姐，那你抓紧落实华娱公司开办的事情，我抽时间去物色一些有潜力的新人，到时整理个名单给你。”李嫒点头答应下来。 从李媛的芳华模特表演团出来后，已经到了下班的时间。于彬回到公司，发现郑颖还在，随口问道：“颖姐，还没回家呢？” 正在前台发呆的郑颖，听到于彬的声音，啊了一声说：“于总，你回来啦，好几天没上班，手头上积压了一些事情要处理，我等下就走。” 于彬笑笑说：“颖姐，工作不急在一时，今天的签约揭牌仪式辛苦你跑来跑去的，也累了一天，早点回家休息吧，免得把脚踝的扭伤又弄复发了！” 听着于彬言语中的关心之意，郑颖心中一甜，说道：“好的，知道啦，我这就回去了。”收拾好东西，郑颖跟于彬道别，出门骑上自行车，往家的方向驶去。 见办公室没人了，于彬锁上一楼的门，关掉办公室的灯，就回到了二楼。一楼改造成公司办公室后，于彬家里的厨房就搬到了二楼。于彬晚饭还没来得及吃，打算随意下碗面条，对付下肚子。走进厨房，竟然发现煤气灶上放着一口蒸锅。揭开蒸锅的盖子，里面摆着一荤一素两盘热气腾腾的菜，餐桌上的高压锅里则是煮好的饭，桌上还有一罐煲好的鸡汤。 于彬反应过来，这肯定是郑颖见他这么晚还没回来，又担心自己没吃饭，就提前给他做好了饭菜。微笑不经意地浮上于彬的脸庞，心道：有这么关心老板的员工，自己还真是幸福啊！ 中午的时候，于彬陪着学院领导和记者喝了不少酒，饭菜倒吃得不多，此刻也是感觉到饿了。将蒸锅里的菜端上桌后，于彬拿出一副碗筷，盛上饭吃了起来。还别说，郑颖做的饭菜味道真不错，尤其是煲的鸡汤，与于彬自己炖的鸡汤相比，味道似乎还更鲜美一些。 回到家的郑颖偷偷在笑，于总肯定想不到自己会给他做好饭菜，不知道这个时候他发现了自己做的饭菜没有？是不是已经吃了自己做的饭菜？对自己做的饭菜味道满不满意？郑颖对自己做饭菜的手艺还是很有自信的，自己是家里老大，从小父母在工厂里忙，很多时候是自己做饭照顾弟弟，也算是练出来了。 郑颖的母亲见女儿回到家里一脸傻笑，疑惑地问郑颖：“小颖，你这丫头怎么啦，回家就一直傻笑个不停的。” “没怎么呢，妈！”郑颖回了母亲一句，扭身就进了自己房间。 时间转眼到了周五，下午四点多的时候，去瑞江市举办粤货购物节的阿东、阮新涛一行人回到了公司。瑞江市的粤货购物节昨天就结束了，因为有收尾工作要处理，所以东龙公司的人员今天才回来。 于彬向同事们表示问候，大家都辛苦了，并宣布放假三天，让大家好好休息。待员工们走后，阿东、阮新涛一起来到于彬办公室，汇报了这次瑞江市粤货购物节的情况。瑞江市这一站的购物节促销，总共营收达到了一千五百多万元，剔除供货商的货款、业务提成奖金，以及其他各项费用支出，东龙公司这次净赚约六百五十余万元。 于彬三人商量了一下，决定给初创团队老员工每人照样发两千元奖金，后面新来的员工每人则发一千元。业务提成奖金这次有将近二十万元，这笔奖金则是由阿东、阮新涛、于东山、于青山、曾强、白小伟六人根据业绩瓜分。郑颖作为老员工，由于没有业务提成，另外又单独发了三千元奖金。至于于彬、阿东、阮新涛三位公司老板，还是照上次一样，于彬发十五万元，阿东十万元，阮新涛八万元。 同时，于彬也提醒阿东，不管是公司的营收，还是大家个人的工资、奖金，按照国家的税收政策，该缴的税一定要按时足额缴。虽然这个时代国家的税法制度还不完善，社会上偷税漏税的现象并不少见，但诚信守法经营，这是于彬对公司的基本要求。 另外，前世拥有自己的家用车，习惯了小车代步的于彬，感觉现在没有车，出行很不方便。再说了，作为做贸易的公司，拥有公司自己的车也是一种实力的象征。出于这些考虑，于彬让阿东留意一下，看有没有机会买到小轿车。如果有机会的话，就以公司名义，采购两台车，最好是日本轿车。毕竟前世的经验，日系车稳定性高，耐用，不易出问题。 安排好当前要落实的几件事情后，于彬、阿东、阮新涛三人就公司目前各块业务的推进情况进行了交流讨论。 小家电这边的推进情况，于彬跟阿东、阮新涛做了通报。福山市的工厂那边，整个收购工作已经全部完成。根据于彬的安排，于东山将工厂名称变更为福山市东龙电器有限公司。原电器厂的员工约有80%的人都回来了，眼下工厂员工人数已经达到86人。目前于东山一边组织员工培训，一边在物色下游材料配件供应商，只等黄教授的研发团队拿出新产品后，就可以投入生产。当然，如果新产品的投产，需要工厂升级改造的话，那就另当别论了。 粤货购物节业务这块，经过阿东跟各地政府相关单位的对接，江汉、云泽、邕州等地的粤货购物节也都敲定下来，并已经排上了日程。 阮新涛也通报了粤商企业资源整合这块的进展情况，因为有粤货购物节第一站、第二站的示范性效应，参与的粤商企业都取得了很好的经济、品牌宣传、渠道推广等多重效益，所以勾起了众多粤商企业想与东龙公司合作的兴趣。目前已经跟东龙公司达成合作，并正式签订合作协议的企业已达五十余家，另外正在与东龙公司洽谈合作的企业也差不多还有四五十家。 眼看公司业务形势越来越好，于彬、阿东和阮新涛三人也是兴奋之余，对公司的发展前景信心倍增。 第33章 老八股 这天，于彬在翻看报纸的时候，一则“东华市股票柜台惊现电真空破面股票”的消息跳入于彬眼帘，顿时记起前世股市关于东市“老八股”的疯狂创富神话。于彬心动了，这可是个赚钱的好机会，绝对不容错过。 虽然现在东龙公司的资金没有问题，但公司的钱毕竟是公司的，而不是个人的。而自己以后需要用钱的地方肯定多了，别的先不说，光是华娱公司那边，李媛死活要自己参一股，这就得投一笔钱进去。凭自己目前手头攒下的那些项目奖金，还不知道够不够。如果能抓住“老八股”的创富机会，狠狠赚它一笔，充实个人的资金库，那自然是再好不过。 想到这里，于彬马上将阿东、阮新涛叫了过来，告诉了他们“老八股”的消息。这两货一听，马上就联想起之前在东华市倒腾国库券的经历，眼睛一亮，就问了于彬一句：“是不是赚钱的机会来了？” 于彬肯定地点了点头，说道：“赚钱肯定是赚钱，不过这次是炒股票，跟上次倒腾国库券不一样，不是这边买进，然后就可以马上到那边卖出。股票买了之后，是要放上一段时间，等股价大幅涨了以后再抛出。我估计啊，这个周期大概要三到四个月。” 听到于彬说肯定能赚钱，阿东、阮新涛哪还犹豫，异口同声地说：“干了。”他们二人跟于彬的想法也差不多，公司虽然赚了不少的钱，以后也肯定有分红的机会，但公司账上的钱毕竟不是自己口袋里的钱，无法自由支配。只有进了自己口袋里的钱，才是真正属于自己的，想用就用，不用就是光看着也爽啊。至于于彬说的要等上三至四个月时间，那都不是事。 于彬继续说道：“这次的机会难得，股市风险其实很大，我也把握不好股票价格什么时候涨，什么时候跌，万一弄不好，可能就亏得血本无归。但这次我有把握，上次倒腾国库券时，我特意打听过，东华市正在筹建国内第一家证券交易所，到时肯定会激发不少人炒股票的热情，带动一波股价上涨。所以我是这样打算的，这次先从公司利润中提一笔钱出来，提前作为我们三个人今年的分红。这样大家就可以拿出更多资金投入炒股，一次性大赚一笔后，我们就干净利落地退出，安心开公司做实业。你们俩觉得怎么样？” 于彬的这个提议，阿东和阮新涛当然赞同，能赚钱的事，当然是多多益善。阿东在心里盘算了一下，对于彬说：“前两天我报了一次税，交完税后，现在公司账上还有差不多五百万元。彬仔，你看提多少出来分红？” “这次就拿五十万元分红，你们俩觉得怎样？”于彬提议道。 阮新涛说：“五十万是不是有点少？”这小子现在的胃口倒是越来大了。 于彬笑道：“五十万不少了，多了也不一定用得上。你以为是买白菜呢，想买多少就买多少。有这五十万分红，加上之前我们个人拿到的项目奖金，应该差不多够我们赚的了。” 阿东点点头说：“行，彬仔，我们听你的。” 从公司提出五十万元分红，按照股份比例，其中有于彬三十五万元，阿东十万元，阮新涛五万元。三人又各自追加了十五万元，这样炒股资金总共就达到了九十五万元。 于彬想起上次于东山几人说过，有机会赚钱要带着他们，便又把几人叫了进来，包括郑颖一起。于彬将炒股的事情告诉了几人，问他们想不想参与。曾强几人商量了下，每人拿出了一万元。于彬估计他们并不是没钱，要知道两次粤货购物节，他们每人的业务提成收入应该都有几万元了。可能是担心有风险，先投个一万元试试。 倒是郑颖让于彬有点出乎意料，居然拿了两万元出来参与炒股。郑颖是行政岗，在东龙公司没有拿过业务提成奖金，这两万元应该是她个人的全部积蓄。至于于东山，由于他人在福山工厂那边，于彬特意给他打了个电话，告诉他炒股票的事情。于东山胆气比较壮，爽快地答应拿三万元出来参与炒股，让于青山帮忙将钱交给于彬。 这样一来，算上于东山等人投的钱后，炒股资金总共就达到了一百零三万元。事不宜迟，于彬、阮新涛二人带着炒股资金，买了当天的火车票直奔东华市去了。阿东则留在公司，带着公司团队筹备第三站粤货购物节，炒股归炒股，公司的业务可不能耽误。 火车抵达东华市后，于彬叫了辆出租车，让司机将自己二人送到中国工商银行东华市信托投资公司的证券业务部。于彬二人到达证券业务部时，只见小小的股票交易柜台前挤满了人。 此时的股票交易还是很原始的方式，没有电脑、行情显示屏，甚至股票账户都还没实行，只要带着现金去股票交易柜台委托代理买卖就行。股票的成交价由客户口头协商，然后将价格牌插在设计好的价格墙板上，定时更换。股票交割、登记卡号、盖章、过户等手续都是手工完成，所以股票交易效率比较低。 于彬、阮新涛在东华市呆了三天时间，以俩人的名义分别买入了6000股电真空、1000股大飞乐、1000股小飞乐、7500股延中。 按照于彬本来的想法，是打算全部买电真空的。毕竟前世在东华证券交易所成立前，就有买入破面股票电真空，包你成百万富翁的说法，就是形容电真空股票的高收益。可惜于彬、阮新涛俩人在交易所守了三天，也只买到了6000股电真空。又不能一直耗在东华市，公司那边还有很多事等着俩人回去处理。所以二人就挑了“老八股”中的其他几只股票买了一些，等所有股票交易完成后，于彬、阮新涛就坐火车返回了粤州。 回到粤州后，于彬抽空去了一趟福山的东龙电器公司。于东山正在办公室跟一位铝板供应商洽谈，于彬没有直接进于东山的办公室，而是先站在办公室外面静静地听了一会，然后在厂房里转了一圈，找了几位员工聊天，了解工厂的情况。 员工们见到老板来了，纷纷围了上来，于彬笑着问大家，这段时间是否还适应。一位四十岁左右的男子一脸感激地对于彬说：“老板，一切都好。你是不知道，你没有收购我们工厂前，陈老板连工资都发不下来，我每天一回到家里，就得听老婆念叨。现在好了，老板你一来，不但陈老板把欠我们的工资都发下来了，而且你还把大伙的工资翻了一倍，提高到四百元。现在每天回去，我老婆都是笑脸相迎，心里别提多畅快了。” 一个年轻小伙也是兴奋地说：“是啊，老板，之前厂里几个月工资发不下来的时候，我女朋友家里人逼着她跟我提分手，说我这样子下去没出息。现在好了，我女朋友家里人再也不提分手这事了。老板，我现在浑身充满了干劲，就是工厂什么时候开始生产啊，我都等不及了。” 于彬哈哈笑道：“大伙有这份心气劲就好，那我先谢谢大家了。请大家放心，工厂很快就会有新产品投入生产的。我们要么不做，要做就做市场上最好的产品。这段时间，我安排了于厂长组织大家学习培训，不但要学习现代化的企业生产管理制度，还要组织大家相互结对学习，技能强的带技能弱的。争取在新产品投产前，大伙的技能水平更上一个台阶，把我们厂的产品品质、生产效率都提到一个新的高度，让各位也能拿到更多的绩效奖金，大伙说好不好？” 围在于彬身边的员工轰然叫好，于东山送供应商出来，才发现于彬来了厂里。 送走供应商后，于彬、于东山回到办公室。于彬坐下来后，笑着夸奖于东山：“东山哥，不错啊，刚才听了你跟供应商的洽谈，生意谈得有模有样，越来越像一位厂长了。” 于东山以前就是在工厂上班，当过基层管理人员，对工厂管理也算是十分熟悉。后面又从工厂出来跟着于彬跑业务，学到了不少与人交际、生意洽谈的经验，慢慢成长起来。除了火候还差一些，现在也算颇具独当一面的能力。 见于彬夸奖自己，于东山有点不好意思地笑着说：“于总，这还不是多亏了跟着你干，才有今天的进步，我和青山真的要感谢你。”现在于东山几个老乡在于彬面前，都是称呼于总，不再像以前那样直呼彬仔了。这种转变，也代表着他们几人发自内心对于彬的敬重。 于东山回想起当初于彬刚来粤州时，还要投奔自己落脚，现在却是自己几个老乡都要承于彬的照顾，才有了今天的进步。而发生的这一切，也就才短短几个月时间，回想起来真是让人有种不真实的感觉。 于彬问起工厂最近工作开展的情况，于东山首先向于彬汇报了员工的情况。截止目前，工厂员工人数已经达到了一百人，其中技术骨干、管理干部八人。这些都是原华达电器厂的员工，除了少数能力、工作态度差的人员没要之外，原电器厂所有员工基本上都回来了。至于新的员工，于东山暂时没有招聘，主要是现在东龙公司新产品还没有投入生产，到底产能和用工规模怎样，目前还不清楚。万一人招进来了却用不上，那就成了浪费，也增加了公司的成本。 员工培训方面，于东山带着三名管理干部，按照于彬编写的现代企业生产管理制度，对所有员工进行了培训，尤其是安全生产管理，这是于彬重中之重强调过的。前世经历过安全生产事故的于彬，深知在企业的生产中，安全无小事，轻则给企业带来经济损失，重则可能导致人员伤亡。所以特别要求于东山，一定要加强这方面的培训，就是为了防患于未然，哪怕是现在这个时代，绝大部分企业还没有什么安全生产概念。 与此同时，于东山带着五名技术骨干，对工厂所有设备设施进行了全面的检修维护，有问题的设备设施都进行了维修，可以说现在设备这块，都已经达到了最佳保养状态。 下游供应商方面，在陈老板的引荐下，跟原来的供应商都对接上了。那些供应商见电器厂被有实力的企业接手，原来拖欠的货款也都付清了，自然乐意继续合作。另外，于东山也通过原来工厂的朋友，拓展了一些新的供应商，包括不锈钢、聚丙烯pp、钎料、包装箱等。 此外，于东山留意到工厂周围还有一片没有用的荒地，特意找了当地的村支书。在喝过一顿酒后，于东山从村支书口中打听到，这些荒地是可以购买的。于东山建议公司再买一些地下来，一方面，可以用来建员工宿舍楼，毕竟现在有不少工厂都会提供员工食宿，这也是吸引人才的有利条件。另一方面，万一将来工厂需要扩大产能，现有厂房面积不够，还能够有新的地块可以盖新厂房。 于彬很认同于东山这个想法，自己这一次过来也有打听当地土地情况这个想法，没想到于东山跟自己想到一块了，并且已经提前在跟村里对接。 于彬对于东山目前的表现总体很满意，在抓工厂管理工作方面下了不少功夫，看得出来确实是用了心。当下对于东山的工作表示了肯定，同时建议于东山除了上述工作，利用这段空档时间，组织员工把工厂区的环境绿化也提升一下，在厂区修建一些供员工活动休憩的场地与设施，包括篮球场、乒乓球台等。将工厂建设成一个全新的园林式厂区，为员工们提供一个舒适的工作环境。 至于买地一事，于彬让于东山加紧跟村上洽谈，先买30亩，有什么决定不了的，及时跟自己电话沟通就是。 第34章 研究中心的处女作 于彬在福山市东龙电器公司这边呆了两天，帮着于东山将工厂的工作梳理清楚，又召集员工代表开了一次座谈会之后，才乘坐班车返回了粤州。 刚回到公司，还没来得及坐下喝口水，于彬的大哥大就响了。于彬接通电话，就听见黄教授在电话那头兴奋地说：“于总，有时间吗？按照你上次提供的那个电热水壶产品思路，咱们研究中心的团队做出一款样品来了。有时间的话，想请你过来把把关。” 于彬听到这个消息，也是倍感惊喜，这效率很高啊，才过去半个月，小家电研究中心就将电热水壶的样品给弄出来了。当下忙说道：“这么快就出来样品啦，那太好了，黄教授，您稍等，我马上就到研究中心来。” 挂掉电话，于彬出门拦了一辆出租车，前往粤州大学电气与自动化学院小家电研究中心。 刚进研究中心的实验室，于彬就看见小家电研究中心的一帮人围在实验台前，正聚精会神地观看着什么。于彬挤到黄教授身边一看，是一只正在冒着热气的圆柱形状电热水壶，底部拖着一根电源线，电源线连着的插头正插在插座上。这只电热水壶样品看上去虽然简陋，但模样已经有点像前世的电热水壶了。 黄教授感觉到身边有人挤，定睛一瞧，原来是于彬来了。黄教授指着电热水壶对于彬说：“于总，这就是大伙研发出来的样品，你看一下，这跟你设想的那个电热水壶是不是一样？” 于彬先整体观察了一下黄教授团队研发的这只电热水壶的外观结构，发现整个电热水壶由三部分组成，分别是电源线、壶身和壶盖。电源线一端是三芯插头，另一端是品字尾。壶身有一个握手的手柄，壶底部应该是整个电热水壶的加热、控制部件，有一个三芯插头，正好对应着电源线的品字尾，壶底部三芯插头上方有一个电源指示灯。此时因为水已经烧开了，指示灯是暗的，看来应该是做到了水开自动断电。壶盖却是可以直接揭开拿掉的，跟传统烧水壶的壶盖大致类似。 看完电热水壶的外观，于彬拔掉电源线，揭开壶盖，端起壶身将水倒入实验室的水池。将壶里的水倒空后，于彬仔细端详着壶身，壶身确实是两层，内层是不锈钢做的内胆，在内胆的外面，是用银色隔热pp材质做的壶身外层。于彬用手指碰了下内胆，感觉很烫，而后又用手摸了摸壶身外层，除了略感温热，却并不烫手。壶身上部有一个锥形壶嘴，v形菱角突出，边缘也显得单薄锐利。 整体看完后，于彬笑着对众人说：“不错，这么快就将电热水壶样品研发出来了，黄教授，你们是怎么实现这些功能的？” 黄教授说道：“于总，其实单纯做一个能用电加热烧水的烧水壶并不难。但要按照你之前跟我们讲的，从用户的使用场景体验出发，做出一个安全、好用的电热水壶，那确实有一些难点需要我们团队去攻克。比如说水开自动断电，又比如说电热水壶里水位过低或缺水时，如何避免出现电热管干烧过热，从而导致水壶烧毁的问题。崔教授，自动断电的开关是您带小组设计的，您来介绍下。” 一旁的崔教授点点头，接过黄教授的话说：“当时我们小组分到研究自动断电装置这个任务时，实验了好几天也没有头绪。有一次烧水时，我注意到了水开后冒出来的蒸汽，想着可不可以利用蒸汽来做文章。因为蒸汽本来就是温度非常高的，顺着这个思路，我们小组就想到了设计一个蒸汽式自动断电开关，也就是将水开后产生的水蒸汽，通过一根蒸汽导管送到水壶底部的橡胶管, 由蒸汽导板再将蒸汽送入蒸汽开关内。蒸汽开关内部的断电弹簧片受热会变形，使蒸汽开关打开，从而实现自动断电的功能。” 于彬点点头，心想，果然是技术专家，能从细微之处找到技术突破口。要是换了自己，想破脑袋都想不出怎样才能实现自动断电。 待崔教授介绍完自动断电开关的研发后，黄教授又指着另一位老师，对于彬说：“于总，核心的过热保护组件，是江老师小组团队解决的。江老师，您来给于总介绍下吧。” 江老师全名叫江敦明，约摸四十岁上下，见黄教授点到自己，清了清嗓子，说道：“崔教授小组解决的是电热水壶水烧开后自动断电的问题，我们小组则是解决电热水壶防干烧、高温断电保护的问题。这个主要是需要感应壶体底部的温度，当出现高温状态时，要能断开电路，而当温度正常时，又能接通电路。接到这个任务时，我们团队也是尝试了很多办法，效果都不太好。后来，通过与国内同行的朋友交流，得知国外有一种技术，利用热膨胀系数不同的两种材料来制造温控装置。于是我们小组按照这个思路，在经过多次试验之后，终于利用双金属感温元件研制出了可以通过感知温度，来实现电路控制的元件，我们把它命名为突跳式温控器。温控器结合热熔断器，就完全解决了电热水壶因缺水干烧过热的问题。” 江老师介绍完后，黄教授对于彬说：“崔教授、江老师他们解决了自动断电、防干烧、高温断电保护等关键技术后，其他的就相对简单了。结合于总你上次给我们提出的用户体验概念，我们将加热装置整合到了壶体底部，与崔教授、江老师他们开发的技术元件结合，构成了电热水壶的加热与控制部分。壶身的话，我们借鉴保温杯、暖瓶的概念，做了双层设计，内层采用304不锈钢做成内胆，304不锈钢材质确保了水质的安全性。外层刚使用隔热pp材质做成外壳，包在内胆外面，有效解决了壶体高温烫到人的问题。电源线则设计成了可拔插式的独立部件，水烧开后，可以直接将电源线从壶体上拔下来，不用拖着一根电源线，用起来就更方便。” 听完研发团队对电热水壶的介绍，于彬钦佩地对众人说：“各位专家不愧是搞技术的，果然就是专业，这么快就解决了技术难关，拿出了电热水壶的样品。对各位的研发成果，我很满意，也非常感谢各位专家，辛苦大家了。” 听了于彬的话，在场所有的研发团队成员也是倍感振奋与欣慰，作为科研人员，最大的成就和荣誉其实就是科研成果得到认可。之前大家还在忐忑，担心弄出来的东西人家于总不满意，不过那几样关键技术的研发，可是实打实经过无数次试验才弄出来的，不是简单做了个加工组装的活。 见到研发团队成员如释重负的神情，于彬笑眯眯地说：“为了感谢各位的付出，也是兑现咱们校企合作协议的承诺，我代表东龙公司宣布，给小家电研究中心发放五万元的奖金。至于奖金给到咱们研发团队后，内部如何具体分配，就由黄教授跟大家自行商定，公司不会干涉。” 听到于彬宣布的这个好消息，研发团队所有成员顿时兴奋地鼓掌欢呼起来。虽然辛苦研发半个月，成果得到了认可，大家的内心也是充满了自豪与成就感，但奖金的激励完全是另外一种感受。名利名利，名固然重要，利也同样不可缺少。而且从另一个方面来说，这也是对当前社会上流行的知识无用论的一种回击，你看，咱们团队不就是通过知识获得了利益的回报吗？ 五万元奖金不是小数目，就算是研发团队的十个人平均分这笔奖金，每个人都有5000元，差不多相当于一年的工资了。有了这笔奖金，可以为小家电研究中心科研工作人员的个人、家庭解决很多实际的问题。俗话说得好，生容易，活容易，生活不容易，生活每天睁开眼就是要花钱的。 待大家兴奋的情绪平复下来后，于彬又说道：“接下来，针对电热水壶样品，我有一些想法跟各位专家探讨，看是否可以改进。” 停了停，于彬接着说道：“目前大家研发出来的电热水壶样品，核心部件是没什么问题了。但在产品细节方面，我认为还有优化的空间，各位专家看我说得对不对。首先是这个通电结构，拔插式电源线虽然解决了电源线与壶体分离的问题，但每次要动手将电源线从壶体上拔下来，我觉得并不是太方便。我有一个想法，是不是可以将电源做成一个分离式的底座？我们只要把壶体放到这个底座上，就可以接通电源。” “第二，是这个壶盖。这种直接揭开盖的设计，我认为还是会有一些安全隐患，比如说刚烧开的水，如果这时揭开盖，冒出的蒸汽可能会烫到人。而且万一这个盖子随手乱放，也会不卫生。所以我建议，可以将壶盖设计成与壶身一体，加个按键设计，一按这个键，壶盖就会自动打开。” “第三，关于内胆的设计，采用304不锈钢材质非常好，只是我刚才仔细看了一下，这个内胆好像有焊接的痕迹。虽然这没什么太大的问题，但长期使用，会更容易形成水垢，也存在生锈的风险，我建议内胆做成整体无缝的。” “第四，现在这个壶嘴的设计太过锐利，一是会有安全隐患，二来也感觉不太美观。建议将壶嘴改成比较圆润的设计。而且壶嘴也可以采用包边设计，这样就不会有安全隐患了。” 听着于彬噼哩叭啦说了一大通，在场的研发人员目瞪口呆之余，心里也是无比佩服，没想到于总这么年轻，却对产品设计研发这么在行。只是怎么感觉有点怪呢，刚才还听于总说对团队的研发成果很满意，怎么转眼之间就提出了这么多意见，而且每条意见都是那么到位，这简直是啪啪打在场各位的脸。当然，于彬本人是没这个意思，于彬只是想着怎么将产品进一步优化，拿出完美的产品尽快推向市场。 黄教授也是略觉尴尬，刚才你于总还表示非常满意，宣布给大家发放五万元奖金。结果你老人家倒好，刚才的话音尤在耳边，现在却又抛出来一串的问题，你这是给大家面子呢，还是给大家面子呢！不过身为技术专家，黄教授对待科研的态度是端正的，科研路上，谁还没有个坎坷挫折的经历，有问题改进就是嘛。 黄教授对于彬说：“于总，你提的这些意见确实很有道理，是我们的工作做得还不够细致。你放心，我会组织大家，抓紧对样品做进一步的改进研发，争取用最短的时间，再拿出一款新的样品给你。” 于彬见黄教授一脸歉意，知道大家对自己产生了误会，以为自己嘴上说满意，心里其实还是有意见。于彬忙道：“黄教授，各位专家，你们别误会，我对大家今天的成果确实很满意。其实吧，就今天大家拿出来的样品，就算是现在马上安排生产，推到目前的市场上去，也绝对是深受欢迎的一款好产品。我刚才提的意见，也只是从优化产品的角度提出一些建议。我相信大家作为研发工作者，肯定也都希望自己研发出来的产品是最完美的。” 听到于彬这么说，大伙的尴尬才略微消除。接下来，于彬开始跟黄教授的研发团队探讨电热水壶的细节改进。趁着于彬在，众人也是各抒己见，将自己的想法，以及对于彬提出的产品概念还不能完全理解的地方，向于彬提出。于彬也是根据自己的产品经验，以及对前世电热水壶产品的了解，向众人进行了解答。实在是解答不了的，于彬就引导小家电研究中心的研发人员去研究解决。 眼看跟大家讨论得差不多了，于彬和众人挥手告别，离开了小家电研究中心，留下大家继续对电热水壶样品进行改进试验。 第35章 被美女扑倒 回到公司办公室，阿东过来找于彬，说是买车的事情有眉目了。 之前因为于彬想买日本轿车，但这时候的日本车由于车源紧张，非常不好买，需要购车指标。阿东通过他舅舅的关系，找到了一位汽车销售商朋友。对方答应可以帮忙弄两台日本轿车的购车指标，如果阿东确定买的话，给他回个准信，一个半月之后，车就可以提到。 于彬跟阿东、阮新涛商量了一下，决定购买两台尼桑蓝鸟。蓝鸟这款车既不算高调奢华，又时尚实用，在这个年代可以算得上是一台性价比非常不错的车。选定车型后，阿东赶紧去找那位汽车销售商，敲定买车的事情。 于彬考虑了一下，既然公司要有车了，自己得赶紧考个驾驶证。阿东已经有证了，阮新涛还没有，得给他也报一个。这个时候的粤州，已经有一些私人老板在开始经营驾校。于彬将郑颖叫到办公室，让她联系一家驾校，帮自己和阮新涛报名考驾驶证。 正好东龙公司距离粤州车管所刘村总所不太远，附近就有几所驾校。郑颖询问了一圈，帮于彬、阮新涛选了一家口碑不错的驾校报名，每人花了两千多元的费用。 由于江汉市的粤货购物节马上就要举办了，阮新涛要和阿东一起去江汉市，协助粤货购物节的现场组织工作，暂时不能跟于彬一起去学车。于彬送走阿东和车队后，一边开始自己的驾考学习，一边跟进黄教授那边电热水壶的改进研发。 前世于彬是考过c1驾照的，不过那是于彬参加工作多年以后的事情了。九十年代初的驾照考试，跟于彬前世考试的时候还是有些不一样。眼下的驾照考试笔试要考交通规则和机械常识，然后是桩考、长途训练和路考，只有这些环节都合格后，才能领到一年期限的实习证。整个过程下来，至少得花三个月。想到要耗三个月时间，于彬就一阵头疼，自己哪有这么多时间来耗。 好在粤州车管所刘村总所和驾校离公司都近，只要不忙，于彬抽出时间去学习倒也方便。要是实在没空，于彬也早就计划好了，反正自己现在不缺钱，便打算跟教练多使使钞能力，让教练给自己行些方便，不耽误自己完成驾考。 自打报名驾照考试后，于彬就跟老司机阿东取了经，知道这个时候的驾校教练，借职务之便，向学员卡拿索要，那是习以为常的事。既然免不了，那就无非是多花点钱，让教练给自己提供便利就是。有道是“有钱能使鬼推磨”，相信在钞能力开道之下，教练对自己偶尔的没时间练车，也就会睁只眼闭只眼了。 这天，于彬刚从驾校练完车回到公司，接到了李媛打来的电话。原来是芳华模特表演团去江汉市参加粤货购物节商演的女孩们回来，李媛约于彬去粤州火车站，陪她去接冯晓静一行人。等接到人后，再一起去芳华模特表演团，华娱传媒公司那边有些事情，李嫒想和于彬当面商量。 李媛有些日子没联系于彬了，于彬也想了解下华娱传媒公司筹备推进的情况，既然自己决定了参与，那也就不能完全不放在心上，该担起的责任还是要担起来。当下于彬答应了李媛，出门拦了一辆出租车，让司机把自己送到粤州火车站去。 于彬到达火车站的时候，李媛已经到了一会，俩人碰面后，就站在出站口外面，边聊天边等待。大概过了二十多分钟，就见冯晓静、杜薇薇、李碧璇一行十余人从出站口出来了。 见到李媛站在出站口外面迎接，有几个性子活泼的女孩欢快地跑了过来。 于彬也没怎么在意，知道平时李媛跟这些女孩关系融洽，肯定是见到李媛来接她们，这些女孩开心的。谁知眼前一花，一道娇俏的身影挟带着一阵香风，直扑向自己，给自己来了一个热烈的大拥抱。 由于那道身影冲得太急，加上于彬又没有留意，一时间竟被那道身影扑得站立不稳，一个踉跄背朝后摔倒在地，连带着那道扑过来的身影也跌倒在于彬身上。 亏得于彬身手敏捷，反应也快，倒下的时候将背自然弯曲，顺势倒下，倒是没有受伤。于彬躺在地上，只觉得一具柔软的娇躯温香软玉般压在自己胸前，定睛一看，居然是李碧璇。 此刻李碧璇估计也是被惊吓到了，竟是死死地趴在于彬身上，眨巴着一双大眼睛，一动也不敢动。 于彬一阵苦笑，我的姑奶奶啊，你这是发的哪门子疯，好好的扑到我身上来干嘛！这以后要是传出去，我堂堂一个男子汉，竟被一个女孩子当街扑倒，那还不被人笑话死。我也是要面子的好吧，你要扑，也要没人……呸呸呸，也要去扑媛姐，不应该扑到我身上来呀。 见李碧璇将于彬扑倒在地，李嫒等人看得目瞪口呆，一时之间竟是都愣在那里，这……这……也生猛了吧！好不容易反应过来，李媛等人赶紧手忙脚乱地将俩人扶了起来。还好，见到俩人并没有受伤，众人才松了口气，放下心来。 李媛冲李碧璇呵斥道：“你这丫头今天怎么回事？随便就往别人身上扑，不知道害羞么？” 被杜薇薇扶起来的李碧璇，俏脸胀得通红，半是内疚，半是羞恼，委屈地说：“媛姐，我就是想感谢于总来着。于总写了那首歌给我唱，现在我也跟晓静姐、薇薇姐一样受欢迎，所以就……就……”说着说着，竟是眼眶一红。 李媛见李碧璇泫然欲泣的可怜模样，加上自己也知道李碧璇性格就是这样，一向大大咧咧、敢爱敢恨，心下一软，怒气消了几分，嗔怪道：“就算你是感激于总帮你写了歌，那也要注意场合呀！” 于彬顿时一脑袋黑线，心说：媛姐，你到底是帮我呀，还是害我啊？什么叫注意场合，难道没人的场合就可以往我身上扑，还是咋的？ 李媛回过神来，也意识到自己刚才说的话有点越描越黑，尴尬地瞥了众人一眼，说道：“走了，回公司去。”说完，领着众人朝停车场走去。因为要接的人多，来的时候李媛叫了一辆19座的中巴车过来。 李碧璇一上车就窜到最后一排，缩坐在座位上。她性子再大大咧咧，终究是个女生，刚才当着这么多人的面，把于彬扑倒在地上，虽然不是故意的，但此刻也是羞燥得不行，赶紧躲到最后面坐着。 李碧璇心想：这次丢脸丢大了，自己怎么就一时脑子发热，要跑过去给于总一个拥抱感谢他呢！这下好了，回去后不知道会被团里的姐妹们笑到什么时候。只是回想起刚才趴在于彬身上的场景，李碧璇的心底多了一丝莫名的情绪。李碧璇却是没有注意到，此时坐在旁边的冯晓静看了她几眼，目光中带着些许复杂的意味。 回到芳华模特表演团，于彬赫然发现门口不一样了，已经挂上了粤州华娱文化传媒有限公司的牌子。来到办公室坐下后，李媛向于彬介绍了华娱文化公司目前的情况。 这段时间李媛一直在为华娱公司筹办的事情奔波，人脉广就是好办事。在朋友们的帮忙下，顺利完成了各项手续，将华娱文化传媒有限公司正式注册下来了。公司注册资金两百万元，股东目前就李媛和于彬俩人。李媛也没有跟于彬商量，直接就将俩人的股权比例设定为自己51%，于彬49%。 于彬吃了一惊，原打算自己只在华娱文化传媒公司占一点小小的股份，没想到于李媛直接来了个五一对四九，而且先斩后奏，把所有手续都办完了。 这也都怪自己，之前因为一心忙着小家电的事情，为了图省事，把自己的资料交给李媛后，又签了授权委托书，让李媛全权负责办理华娱公司的注册事宜。 股权占比重，也就意味着需要担起的责任大。资金倒还在其次，反正也不需要于彬一下子拿出百十万元出来。等过两三个月，把买的那些老八股抛出去后，于彬也不差这笔钱。只是自己的重心还是想放在实业上，怕没太多精力顾及到华娱公司这边来。 “看来媛姐是打定主意要和自己深度捆绑，一起来做华娱公司啊。既然嫒姐有这一番心意，那看来暂时只能先这样了。毕竟自从认识嫒姐以来，她一直拿自己当亲弟看待，帮了自己不少忙。实在不行，等以后再找机会，将股权变更到媛姐名下就是。”于彬暗暗想道。 眼下华娱公司已经注册成立了，李媛便跟于彬商量起公司的组织架构和人事安排。既然确定了公司业务的重心，将从模特表演开始转到艺人经纪和音乐制作、发行上来，公司组织架构肯定就要重新调整，需要成立不少新的部门，比如艺人部、制作部、活动运营部、演出部、法务部、市场部等。 芳华模特表演团的人员自然是全部并入到华娱公司来，模特表演团的冯晓静、杜薇薇、李碧璇等优秀苗子将进入艺人部，其他的人员根据每个人的特长，相应进入制作部、活动运营部、演出部等部门，也可以转行做艺人助理，甚至经纪人。 除了原芳华模特表演团的人外，还需要启动对外招聘，引进各部门需要的专业人才，毕竟原芳华模特表演团的人，真正在音乐制作、发行、艺人经纪等方面专业的人才还是少。 至于公司管理层，李媛的意思是自己担任董事，由于彬出任公司总经理。于彬苦笑着对李媛说：“媛姐，不是我不愿意担任这总经理，实在是我的精力有限，不可能将太多精力放到华娱这边来。所以我建议啊，公司董事暂时不设，媛姐你自己来当这个总经理，我挂名担任个副总就好了。” 李媛见于彬态度坚决，也知道他的重心要放在东龙公司那边，也就没再勉强。李媛问起于彬物色潜力新人的情况。于彬尴尬地笑笑，这段时间事情多，加上又在考驾照学车，还真就没空去想找人这事。 于彬赶紧回忆前世九十年代中国大陆流行乐坛的情况，记起前世有位音乐创作大神级人物，这个时候应该还在京海市的一所学校当老师。 于彬将柯哲的信息详细地告诉李媛后，又想起眼下京海市的歌厅有不少怀才未遇的潜力歌手，正在苦苦寻找改变自己命运的机会。于彬决定趁着眼下东龙电器还没有投入新产品生产，赶紧陪李媛去京海市一趟，先挖一批实力新人到公司旗下，也算是对李嫒有个交待。以免到时候忙起来无暇分身，又得被自己这位媛姐埋怨了。 李媛见于彬这么上心找人，心底里也自然高兴。由于是临时起意，加之今天时间又比较晚了，李媛和于彬商量后，决定订明天上午的机票，飞京海市一趟。确定下来后，李媛赶紧安排人去订机票。 于彬回到公司，阿东、阮新涛他们也回来了，三人碰面交流了下情况。这次江汉市粤货购物节总共营收约一千八百多万元，剔除掉供货商的货款、业务提成奖金，以及其他各项费用支出后，东龙公司毛利润达到了七百四十余万元。 按照前两次的惯例，于彬、阿东、阮新涛三人决定给大家发放项目奖金。其中公司创始团队的老员工于青山、白小伟、曾强三人，每人按两千元的标准发放，而且这三人还另有销售收入提成奖励。于东山因为现在被安排到福山东龙电器公司那边去了，跟郑颖一样都不参与销售业务，所以又单独给于东山、郑颖俩每人发了三千元奖金。其他后面新来的员工，则还是按照每人一千元的标准发放项目奖金。 每次粤货购物节结束后发放项目奖金，是东龙公司员工最高兴的时候。远超过月工资的奖金，已经成为了东龙公司员工跟亲朋好友炫耀的事情。毕竟这样的福利待遇，在眼下的粤州应该算得上是独一份。 于彬让阿东把该给大家发的奖金发下去，然后安排这次参与了江汉市粤货购物节的同事休假三天，毕竟连续一个星期的高强度工作，确实让每个人都感到分外的疲劳。 第36章 一赴京海 安排好公司的事情后，第二天上午，于彬和李媛乘坐飞机飞往了京海市。 从京海市首都国际机场出来，于彬、李媛拦了辆黄面的，二人直奔京海市枫盛中学。来到枫盛中学后，于彬给校门口传达室的大爷递上根香烟，开始套上了近乎。 于彬问大爷：“大爷您好，向您打听下，柯哲老师今天在不在学校？” 大爷抽了口烟，笑眯眯地说道：“在是在，不过这个时候他正在参加学校元旦节目彩排，今天晚上学校举办元旦晚会。小伙子，你找柯老师有事吗？” 于彬笑着说道：“大爷，我们是柯老师的朋友。难得从外地来首都一趟，知道他在咱们学校工作，就特意来看望他，叙叙旧。” 大爷也是个热心肠的人，听到于彬说是柯老师的朋友，特意来看望柯老师的，就将二人领到了柯哲彩排的地方。于彬一眼就认出了柯哲，戴着一副眼镜，样貌斯斯文文的。 趁着彩排休息的间隙，于彬走到柯哲身边，跟他打了个招呼：“柯老师，你好啊！” 柯哲闻言一愣，眼前的这个人自己也不认识啊，于是疑惑地问道：“你是谁？咱们以前好像没见过吧？” 于彬笑道：“柯老师，我叫于彬，粤州华娱文化传媒有限公司的副总经理，那位是我们公司的总经理李嫒女士。咱们以前确实没见过，不过我可是久仰柯老师在音乐创作方面的大名。这次过来，就是想跟柯老师交流一下关于音乐创作方面的合作。不知道柯老师能不能抽点时间，大家聊一聊？” 提到音乐创作，自然挠到了柯哲的痒处，柯哲略一沉吟，点了点头，领着于彬、李嫒二人来到自己办公的地方，现在老师们都排练节目去了，办公室没有人。 三人坐下后，李媛向柯哲说明来意，盛情邀请他加入华娱文化传媒公司。 柯哲有点怀疑地看着李媛、于彬俩，谨慎地问道：“二位老板，你们是从哪里了解到我的？怎么知道我对音乐创作有兴趣？” 李媛看了看于彬，于彬说道：“柯老师，你放心，我们不是骗子，是一位朋友向我们推荐了你。他看过你的表演，认为你是一位非常有才华、非常有潜力的音乐人。我们华娱虽然是一家新成立的公司，但在粤州的人脉、渠道、资源非常丰富。而且华娱作为一家新公司，对于柯老师这样有才华的人来说，更容易获得资源和发展空间。我想，如果我们能携手的话，绝对是天作之合。” 见柯哲没什么反应，于彬继续说道：“柯老师，我们是抱着十足的诚意而来。我也不谈虚的，你如果同意加入我们华娱，保底工资每月一千元。另外，你个人的作品、演出等产生的收入，去掉成本后，利润部分公司与你六四分成。” 利润六四分成是于彬跟李媛商量好的，前世见惯了因为经济利益纠纷，艺人跟公司爆发矛盾，闹到打官司甚至解约的先例，于彬希望通过建立一种对双方都有利的利益分配机制，让艺人与公司成为利益共同体。你好我好大家好，这样才能真正实现公司的良性发展。 听到于彬提出的条件，柯哲心动了，且不说月保底工资一千元，在这个时候已经算是很高的了，光是利润可以跟公司六四分成，这时候哪家公司能提供这样优厚的条件。 见柯哲还是没有说话，李媛张嘴想说什么，于彬拦住了她。于彬在桌上取过纸笔，将自己的姓名，还有大哥大的号码写在纸上，递给柯哲，说道：“柯老师，你考虑一下，不用着急决定。这是我的电话，如果你想好了，就打电话给我，我们还会在京海呆两天。” 柯哲接过于彬写有电话号码的纸条，看了一眼说：“于总是吧，行，我会认真考虑你的提议的。” 从枫盛中学出来，李媛对于彬抱怨道：“彬仔，你刚才怎么拦住我说话？好不容易来京海一趟，怎么也得把柯老师拿下来啊。” 于彬笑了笑说：“媛姐，你别急呀，我估摸着柯老师其实已经心动了。只是但凡有才华的人，一般都会有点心高气傲，你要是追着他当场表态，效果可能适得其反。” 见于彬这么肯定，李媛这才放下心来，俩人在附近找了家酒店，订了两间房。吃过晚饭后，于彬叫上李媛，准备到京海的歌厅酒吧去碰碰运气，看能不能碰到前世那些出名前在歌厅酒吧驻唱的年轻歌手。 于彬、李媛二人来到位于京海市西三环的卡萨布兰卡酒吧，这家酒吧在当地小有名气。当俩人进去的时候，里面已经坐了不少的人。酒吧的舞台上有个驻唱女歌手正在卖力地演唱着歌曲，于彬听了一会，觉得水平不如自己公司的冯晓静三人。 忽然，于彬在后面伴舞的人中发现了一个熟悉的身影。于彬惊喜地对李媛说：“媛姐，你看，那是亮哥。” 李媛有点莫名其妙，问道：“哪个亮哥？亮哥是谁？” 于彬这才反应过来，李媛不认识金翊亮，当下笑道：“媛姐，亮哥是我知道的一位非常有潜力的歌手，将来在乐坛肯定也会成为一号人物。如果这次咱们能把他签入公司旗下，那算是捡到宝了。” 李嫒见于彬竟然给了这位“亮哥”这么高的评价，登时也来了兴趣，认真在台下观察“亮哥”的表演。等金翊亮表演完后，于彬让李嫒等着，自己来到后台，却是没有见到金翊亮。于彬问了一下后台其他的伴舞的人，得知金翊亮换完衣服，就匆匆离开了。 于彬赶紧追了出去，果然在门外的马路上见到了那个熟悉的身影，正朝马路对面走去。于彬连忙高声喊了声“亮哥”，金翊亮闻声回头，却发现是一位自己并不认识的陌生人。 待于彬走到自己面前，金翊亮看着这个叫自己“亮哥”的人，疑惑地问道：“您是哪位，我们认识吗？” 于彬向金翊亮做了自我介绍，又故伎重施，说是认识的一位朋友跟自己介绍过金翊亮。于彬问道：“亮哥，刚才在酒吧里看到你表演，你是在这里伴舞吗？怎么没有上台演唱？” 金翊亮脸色一黯，自己在这家酒吧也是初来乍到，又没有名气，哪里能入老板的眼，根本就没有机会轮到自己上台演唱。而且自己最近无意中惹上了一个不该惹的人，只怕随时会有麻烦找上来。 于彬自然是知道金翊亮目前没有机会上台演唱这种情况的，刚准备说话，就被一阵得意的狂笑声打断。于彬闻声看去，只见一个身穿名牌西服，手拿大哥大的年轻人，领着四个同样年轻的男子朝他们走来。 还隔着好几步距离，就见那领头的年轻男子抬起握着大哥大电话的手，指着金翊亮说：“金翊亮，你以为躲着我，我就找不到你了？现在让我堵到了吧。你也不打听打听，在京海这一片混圈子的，哪个不知道我叶英杰。你小子居然连我的面子都不给，吃了熊心豹子胆是吧？今天我不教训教训你，你怕是不知道马王爷有三只眼。”说着，那个叫叶英杰的男子朝身后四人挥了挥手，说道：“你们四个上，给我好好教训教训这小子。” 眼见那四个年轻男子迈开步就要围过来，于彬连忙上前一步，笑着打圆场：“各位，这里是首都，你们当街这样子不太好吧。如果是我这位朋友有得罪之处，我替他赔礼道歉，你们就高抬贵手，怎么样？” 叶英杰乜着眼睛，瞟了于彬一眼，满是嘲讽地说道：“哟，这是又来了一个不怕死的啊，你算哪根葱？你说赔礼道歉我就高抬贵手啊。小子，趁早闪开，否则连你一起揍。” 身后的金翊亮伸手拍了下于彬肩膀，说道：“于总，谢谢你。不过这是我惹的事情，你我素不相识，你就不要牵扯进来了。”说着，金翊亮就要越过于彬，面对那几个年轻人。 于彬连忙拦下金翊亮，真要让亮哥去直接面对，那今天的结局就是自己得帮他叫救护车了。 眼见于彬一再阻拦，对面的叶英杰也是生气了，好你个小子，我都警告你了，还敢搅和进来，行，那我就给你“面子”，让你“好看”。想到这，叶英杰朝那四人挥挥手，四人就朝于彬围了过来。 其中一人挥起右拳就朝于彬头上砸了过来，于彬左手抓住那人手腕，身体微蹲，右肩往那男子腋下一架，一个过肩摔，就将那男子摔倒在地。另一名男子从于彬身后一脚踢了过来，于彬侧身一闪，双手抄住对方踢过来的脚，轻轻一旋一抛，顿时将此人也掀翻在地。 剩下两名男子还要冲过来，于彬冲前两步，腾身跃起，一个空中连踢，正中一人胸口，将其踢得连连后退。 叶英杰见状，连忙喊道：“住手。”阻止了自己这边的四人继续围攻于彬。作为大院出身的子弟，叶英杰从小就被父亲逼着习武，后来又入伍当过兵，身手不差，自然看得出来刚才于彬处处留了手。 叶英杰走到于彬面前，倒是一点也不畏惧，好奇地问：“看你的身手很不赖，刚才跟我的人动手，也是手下留了情。你小子究竟是谁？瞧你跟金翊亮似乎也不认识，为什么要替他出头？” 于彬微微一笑，自己刚才之所以会为金翊亮出头，一是他相信金翊亮的为人，肯定不是因为做了什么坏事而得罪到叶英杰。二来自己前世就听过关于京海叶公子的坊间传闻，叶英杰本质并不坏，只是因为打小在大院环境里长大，心高气傲，喜欢争强好胜。有时被别人一奉承，就喜欢将一些事情揽在身上，给外人留下了一个喜欢惹事、霸道不讲理的坏印象。 想到这里，于彬对叶英杰说道：“叶总你好，你的大名我可是仰慕已久，知道你是一个急公好义、热心肠的人。虽然我以前并不认识亮哥，但我朋友却很了解他，亮哥并不是一个不讲道理、喜欢惹事的人。所以我想或许你们之间是有什么误会，才大着胆子在中间劝个和，并不是要故意跟你作对。叶总，能不能问下，亮哥到底怎么得罪你了？” 叶英杰哼了一声，说道：“他在背后说我坏话，说什么狗屁叶公子，根本不放在他眼里。” 听了叶英杰的话，金翊亮顿感冤枉，分辨道：“叶总，我真没说过这样的话。” 叶英杰不屑地说：“你没说过？那你为什么躲着我。敢做不敢当，算什么男人。” 金翊亮憋屈得脸都涨红了，说道：“叶总，我躲着你，是因为之前在上一家酒吧，我跟一个驻唱歌手起了冲突，他威胁我说，他跟你是好朋友，一定会让你来找我的麻烦。我惹不起你，所以就只能躲了。” 叶英杰半信半疑：“真就这样吗？行，今天我暂时不跟你计较，等我回头调查清楚，要是你骗了我，你小子以后就不要在京海混了。” 说完，叶英杰转向于彬，热情地说：“你这小子不错，有本事，还不怕事，连不认识的人都肯出头，很对我胃口。这是我名片，希望咱们以后可以交个朋友。”说首，将一张名片塞到于彬手中，然后挥挥手，带着那四人走了。 眼见叶英杰等人走远，金翊亮松了口气，要不是于彬出面，估计自己今天肯定逃不过叶英杰一伙人的毒手。金翊亮向于彬道过谢，不过，对于于彬为什么找自己，还是困惑不解。 于彬笑道：“亮哥，我那位朋友非常认可你在音乐方面的才华。正好我和朋友在粤州创办了一家文化传媒公司，在做音乐这块业务。如果你有兴趣，我想邀请你加入我们公司。想必你也知道，粤州那边深受港台流行音乐的影响，发展机会非常多。” 金翊亮心中一动，这对自己来说也许是一个好的机会，不管怎么说，总比在这里给人伴舞强。再说了，也不知道叶英杰是不是真的就此放过了自己，万一以后还找自己麻烦，那估计自己在京海也混不下去了。想到这，金翊亮对于彬说：“于总，不知道你们公司能给我提供什么条件？” 于彬将给柯哲的条件，同样跟金翊亮介绍了一遍。金翊亮也是一个干脆利落的人，马上下定决心，把握住这个机会。退一万步讲，如果这个机会也不靠谱，到时自己再回到歌厅酒吧找机会就是。 想到这，金翊亮对于彬说：“行，于总，我答应加入贵公司。不过现在离过年也不久了，干脆等我把这边的事情处理完，年后我去粤州找你。” 于彬爽快地拿出一千元，塞在金翊亮的手里，说道：“行，亮哥，这一千元你拿着，就当是我预支给你的薪水。我把电话号码留给你，到了粤州就联系我。” 金翊亮见俩人才是第一次见面，对方就毫不犹豫掏给自己一千元，对于彬更是多了几分信任。自己眼下也确实需要钱用，当下也没客气，收下了于彬的钱，然后将于彬的电话记了下来。 俩人又聊了一会后，于彬跟金翊亮告辞，回到卡萨布兰卡酒吧。这时舞台上换了一位女歌手演唱，于彬仔细一看，心里顿时乐了。这真巧了不是，居然又是前世一尊大神级的人物——孙玥，看来这个年代的歌厅酒吧，还真是流行乐坛的人才摇篮。 于彬在李媛耳边嘀咕了几句，等孙玥演唱结束后，李媛也跑到后台，找孙玥去了。大约半个小时后，李媛重新回来，跟于彬比划了一个ok的手势。 今晚意外招揽到两位未来流行乐坛大神级的人才，于彬、李媛心满意足地回了酒店休息。 一觉睡到自然醒，窗外阳光晴朗，又是美好的一天。李媛、于彬闲着没事，反正住的酒店离故宫也不太远，俩人干脆去故宫逛了一趟。前世的时候，于彬去故宫游览过两次。这次是重生后第一次到故宫，感觉跟前世还是有些不一样，眼前的故宫气势依旧恢弘，只是朱红的墙体略显斑驳，有些地方甚至出现泛白，远没有前世自己游览时鲜亮，但却更能让人有一种历史的厚重感。 游完故宫，李媛、于彬俩人又去逛了京海的商场，买了一堆特产，准备带回去给公司同事分享。主要是一些吃食，像御食园的蜜麻花、糖葫芦、驴打滚，三禾稻香村的枣花酥、牛舌饼、红豆烧，五道口枣糕。于彬知道郑颖爱吃甜食，额外给她带了一大包京海酥糖。 李媛笑他偏心，于彬理直气壮地说：“谁家的员工谁人爱。” 李媛来了一句：“你现在也是华娱的老板呀！”怼得于彬直翻白眼。 回到酒店后，于彬还是没有接到柯哲的电话。不过于彬也没着急，反正有了金翊亮、孙玥这两大收获，这趟来京海就已经不虚此行了。至于柯哲，万一这次没搞定，以后再来就是，只要诚意足，于彬相信迟早会打动他的。 晚上，于彬和李媛又去了台湾饭店的歌厅碰碰运气。好运女神显然挺照顾于彬和李媛二人的，在这里于彬碰到了李海涛，又是一位前世的大神。 于彬见到李海涛的时候，他正在舞台上给演唱的歌手担任吉他伴奏。于彬心中一乐，看来这位大神此时还没混出头啊！不过算算时间，应该快到李海涛爆发的时候了，这次来得真及时，得将这位大神也签下来。 等李海涛忙完后，于彬赶紧凑过去打招呼。得知于彬的意图后，李海涛没有犹豫，当即接受了于彬的邀请。跟金翊亮、孙玥两位七零后不一样，李海涛今年就要满三十了。俗话说三十而立，眼看到了而立之年，自己还在给别人伴奏，并没能在喜爱的音乐这条路上闯出名堂，李海涛也很心急。这时遇到于彬递过来的橄榄枝，李海涛当然不想错过。 跟李海涛约定年后在粤州见后，于彬就和李媛撤了。 早上醒来，洗漱完毕后，于彬和李媛下楼去吃早餐。刚吃完早餐，于彬的大哥大就响了，接通电话后，是柯哲打过来的。考虑了两天，柯哲决定接受于彬的邀请，加入华娱公司。毕竟玩音乐是需要钱的，背后有公司支持，更有助于实现自己的音乐梦想。不过，柯哲提出，要等这个学期结束，他把工作上的事情处理好后，才能安心去粤州。毕竟他现在是学校的老师，工作得善始善终，这是一份应有的责任。 于彬自然没意见，干脆也约好年后在粤州见。挂掉电话后，于彬将柯哲的决定告诉了李媛。李媛十分高兴，只要于彬没有看错人，那这趟来京海真是捡到宝了，一下子给新生的华娱文化传媒公司网罗到了四员大将。 带着满满的收获，李媛、于彬二人飞回了粤州。 第37章 工厂改造计划 回到粤州后，由于已经临近鸡年春节，考虑到年前各地会有各种各样的促销活动，粤货购物节就没必要去凑这个热闹，抢当地商家的生意。经过商量，阿东、阮新涛二人负责的粤货购物节春节前暂停一段时间，下一站的购物节活动安排到春节后去了。 阮新涛除了客户应酬维护，暂时没有太多的任务，也开始了驾考学习。 这天，于彬正准备和阮新涛一起去驾校时，大哥大电话响了。于彬接通电话，是黄教授打过来的。黄教授告诉于彬，电热水壶的改进研发完成了，如果有空的话，让他去小家电研究中心一趟，一起对改进的电热水壶产品进行检测。 上次于彬承诺的东龙公司五万元研发奖金发放到位后，小家电研究中心的全体研发人员被狠狠激励了一把，同时又被于彬提出的那些问题刺激到了。虽然人家于总说非常认可大家的研发成果，但团队精心拿出来的成果，居然让人指出那么多问题，那也是打脸啊。大伙憋着一口气，加班加点投入改进研发，誓言要挣回面子，对得起人家东龙公司的奖金。在众人的加班奋战下，所以才在这么快的时间里，拿出了新一代电热水壶产品。 于彬也顾不上和阮新涛去驾校了，马上赶到了小家电研究中心的实验室。黄教授见于彬来了，将他请到实验台前，只见实验台上赫然摆放着一只全新的电热水壶。壶身呈顶小底大的直柱形状，外层包着耐高温pp材质做的外壳，宝石蓝色的外壳泛着柔和的光泽，圆润的壶嘴采用了包边设计。与壶身一体化设计的修长握柄上端，装有一个按键，整个壶身充满了简约时尚的科技美感。电热水壶旁边放着一个圆形底盘，拖着一根约70公分长的电源线。产品整体外形看上去，跟前世热销的电热水壶已经非常神似了。 黄教授对于彬介绍说：“于总，这是我们根据你上次所提的建议，优化后的研发迭代产品。我们这只电热水壶由底座和壶身两部分组成。底座跟壶身是可以分离的，不但提供承重和供电功能，还可以有效防止误触摸插座而发生的触电事故。壶身这块，我们将蒸汽式自动断电开关、水壶插座、加热盘、温控器、热熔断器、指示灯等整合设计成一体，放置在壶身底部，和壶身连成一体。壶身我们采用了三层设计，内层是304不锈钢，外层是耐高温pp材质，中间我们加了一个中空隔热层，防烫的同时，还可以更好地保温。当壶身放置到底座上时，通过壶身底部的电源公头，接通底座的电源母头，指示灯会亮起，开始供电加热。加热器我们使用了1500w的电热丝，大约5-6分钟就可以将一壶2升的水烧开。壶盖安装在壶身上，按一下握柄上的按钮，壶盖就会自动打开。于总，你看这次研发出来的电热水壶迭代产品怎样？” 于彬听完黄教授的整体介绍，赞叹地鼓起了掌，笑着说：“非常好，非常好，黄教授，各位专家，真是辛苦了，我为各位点赞。这款电热水壶产品设计可以定型，投入生产了。” 闻听于彬此言，研究中心的众人开心之余，也是松了一口气。终于研发出了一款可以投入生产的成熟产品，总算对得起人家于总和东龙公司了，不然拿着高薪重奖，大伙的心中也不安。 敲定新款电热水壶产品后，于彬请黄教授尽快将产品的技术资料整理出来，好去申报专利。不仅是温控器等核心技术专利，于彬连产品的外观设计专利都准备申报。虽然这个时候国内普遍还没有什么专利保护概念，但经历过前世的于彬，深知道拥有专利的重要性，一旦专利在手，将来怎么做都方便。 黄教授点头答应，然后跟于彬商量，看接下来小家电研究中心的任务怎么安排。于彬想了一下，跟黄教授提了两个方向建议，一是在当前这款电热水壶的基础上，继续研发升级换代的产品。比如说如何让电热水壶自动保温，如何能自动显示壶里水温，如何实现电热水壶自动加水，甚至让电热水壶具有烧水以外的其他功能等等。 另一方面，目前已经有了电热水壶这款产品，短期之内作为东龙公司的拳头产品，支撑起公司的业务没问题。所以，小家电研究中心的团队，也可以开始考虑研发其他的小家电品类，如满足人们煮饭、烤制食物、煮咖啡、烧热水洗浴等需求的家用电器。 听了于彬的建议，黄教授眼前一亮，感觉思路仿佛一下子打开了，笑着对于彬说：“行，于总，你负责画饼，我们研究中心负责来给你实现。” 于彬谦虚地笑道：“哪里哪里，咱们是校企共建，合作共赢嘛。对了，黄教授，我看了咱们研发的电热水壶，就我们东龙公司目前收购的那家工厂的设备条件，估计有些工艺无法实现吧？所以我想，您有时间的话，抽空去我们工厂一趟，考察一下工厂现有的设备和生产场地，看看该怎样进行升级改造，好满足电热水壶生产需要的条件。” 黄教授手一挥，爽快地说：“于总，择日不如撞日，正好电热水壶的研发完成了一个阶段的工作，现在也没什么事，干脆今天我就和你一起去工厂瞧瞧。生产线改造的事情也非常关键，耽误不得。” 见黄教授说今天就去工厂看看，于彬自然求之不得，于是给工厂那边的于东山打了一个电话，通知他今天会去工厂，让他做好安排。 在和黄教授临去汽车站之前，于彬又交待研究中心的研发人员，按照刚才敲定的样品，再做三只一模一样的电热水壶出来，但是外壳颜色要不一样，分别做成白、绿、咖啡色。于彬打算利用这几只电热火壶的样品，策划制作电热水壶的广告，争取在春节前将电热水壶宣传出去。 于彬、黄教授俩人到达福山东龙电器公司的时候，于东山已经在厂门口迎接了。于彬整体看了一下厂区现状，对于东山的工作很是满意。上次交待于东山的厂区环境改造都在落实，乒乓球场、篮球场建好了，园区的绿化也正在弄，整体感觉比之前有了很大改变。 于东山领着黄教授、于彬俩人来到工厂生产车间，黄教授仔细查看着生产车间的每一样设备，时不时上手检查一下。 看完生产车间后，三人来到于东山的厂长办公室坐下，黄教授对于彬说：“于总，从刚才我了解的设备情况来看，你们厂生产车间目前的设备基本上都可以用得上。不过，有部分设备工艺比较落后，需要升级。另外，如果要实现电热水壶的量产，还要增加一些生产设备。” “主要是增加两个方面的生产设备。”黄教授说道：“一是用于生产我们自己研发的突跳式温控器的设备，第二个就是一体化内胆的生产设备。当然，温控器不仅是电热水壶需要的元件，同样也是很多家用电器，甚至其他电器设备需要用到的元件。我有个建议，于总，条件成熟的情况下，咱们东龙公司可以考虑单独再成立一家公司，专门生产温控器。我们研发中心也会持续进行技术攻关，除了改进突跳式温控器，还会研发其他类型的温控器。” 喝了几口于东山泡好的茶，黄教授继续说道：“另外，为了更好的优化生产流程，提高生产效率，工厂现有的生产车间需要进行一定调整。于总，我建议你将现在的生产车间分成五个独立的生产车间，一个五金车间，一个注塑车间，一个焊接车间，一个装配车间，再配上一个温控器生产车间，整个电热水壶生产线就完整了。” 于彬听完，心下无比佩服，俗话说“行家一出手，便知有没有”。黄教授不愧是技术专家，眼光就是毒辣，这么快就发现了问题，并提出改进建议。当下于彬将黄教授的建议一一记下，叮嘱于东山回头赶紧落实。 黄教授又提醒了于彬一件事情，就是如果东龙公司打算配套建设自己的温控器生产车间的话，为了确保生产技术的生进性，以及有利于后续的产品升级，设备最好是从日本进口。于彬也知道，前世的八九十年代，日本的产业机械实力称霸世界，雄据全球第一，直到二十一世纪初期，才被中国超越。 聆听完黄教授对工厂和生产线的改造意见后，于彬向于东山询问起买地的事情，目前进行得怎样了。于东山告诉于彬，买地一事已经跟村上谈妥，村委会已经在办手续了。至于买地的费用，上次于东山通过电话向于彬汇报工厂这边工作时，已经告知了于彬，30亩地一共需要一百五十八万元。 于彬心下盘算，原来的老厂区有将近10亩，加上即将新买的30亩地，那么未来整个东龙电器公司的厂区占地面积将达到40亩。短期之内有这么大的空间够用了，只是原有的老厂区太破旧了，而且整体空间利用率也低，干脆按照现代化厂房的标准，将新的地块和原有旧厂区一起，重新规划为一个新的企业园区。 鉴于东龙电器的新产品很快就要投入生产，厂区建设可以考虑分为两期。新买的地作为新厂区一期建设，等一期建成后，将旧厂房的生产设备搬迁到一期厂区，再将旧厂房推倒作为二期重建。这样分两期错开建设的话，既不耽误电热水壶新产品的投产，又能实现对工厂，包括产能的升级，真正打造一个现代化的生产企业。 想到这里，于彬对于东山说：“买地的事你抓紧，等地买下来后，我们就整体重新规划，建设一个真正展现我们东龙电器企业形象的现代化工厂区。” 听了于彬的构想，于东山也是分外高兴，自己是东龙电器的厂长，厂区建得越好，就越有利于自己干出成绩。不过，于东山提出了一个问题：“于总，既然打算整体重新建设厂区的话，那我们是不是要提前找一家规划单位，帮我们做一个厂区整体规划设计？” 于东山的这个问题倒是让于彬发起愁来，到哪里去找规划院来做厂区的规划设计呢？这个时候国内的大规模建设也才刚刚兴起，设计院太少，大多数还是事业单位，需要托关系去找，设计院才给设计出图，上次搞公司装修的时候，于彬从钱进益那里了解过这方面的情况。 见于彬为新厂区规划设计的事犯愁，黄教授笑了，于总这是身在宝山而不自知啊，当下对于彬说道：“于总，你不知道我们粤州大学就有建筑设计研究院吗？弄个厂区的规划设计那还不是轻而易举的事。这样，你这工厂规划设计的事情，回头我去帮你问一下。不过，该算的设计费用，于总你得出啊！” 听黄教授这么一说，于彬一拍脑袋，对啊，自己怎么就没想到粤州大学有建筑设计研究院呢。现在东龙公司跟粤州大学也算是合作单位，帮忙做个厂区规划设计，那还不是举手之劳。于彬连忙表示费用不是问题，请黄教授帮忙，找粤州大学建筑设计研究院的团队，把自己新厂区的规划设计图弄出来。 和于东山把东龙电器这块的事情沟通清楚后，于彬交待于东山，先按黄教授的建议，把工厂生产区抓紧调整好。生产所需的原辅材料，马上对接谈好的供应商采购。至于工厂改造需要的新设备，自己回到粤州后，就会安排采购。 商量完工厂的事情，已经到了午饭时间。本来于彬是打算请黄教授去饭店吃的，但黄教授并不在意这些形式，执意就在工厂的食堂吃。于东山赶紧安排食堂的师傅炒了几个拿手菜，三人在工厂食堂吃了一顿便饭。 饭后于彬和黄教授没有再逗留，就直接乘车返回了粤州。 第38章 广告先行 回到公司，于彬叫上阿东和阮新涛，一起来到自己办公室。三人坐下后，于彬向阿东二人通报了今天去福山东龙电器公司厂区的情况。听了黄教授的建议和于彬的想法后，阿东和阮新涛也很认同。 他们俩已经尝到了创办公司的甜头，就拿东龙贸易公司的粤货购物节业务来说，几场购物节活动举办下来，已经赚到了上千万的利润了。 现在俩人干公司的劲头也是越来越足，既然三人之前已经达成共识，要开发东龙公司自己的产品，那就往做大做强去规划，这就是俩人目前的想法。 于彬三人大概估算了一下，买地、采购设备，加上新建厂区，预计需要投入约五百万元。阿东表示，公司的资金没问题，目前公司账上还有将近一千一百万元，等春节过后，粤货购物节又会继续启动，到时还能为公司带来源源不断的现金流。 资金没问题，倒是设备采购有点麻烦。因为之前黄教授提醒过于彬，需要增加的新设备最好是从日本引进，不过如果从日本进口的话，就需要用到外汇。 问题是这个年代的国内，不是前世二十一世纪的时候，动不动就有上万亿美元的外汇储备，充足到用不完。 目前国内还正处在改革开放的初期阶段，随着改革开放带来的经济快速发展，全国各地进口用汇的需求越来越大。而国家全年的外汇储备总量才200多亿美元，数量非常有限，这就出现了外汇调剂存在严重的求大于供的局面。你就是有钱，也不一定能弄到外汇。 于彬想了想，外汇这个问题，自己确实无能为力。想起李媛人脉广泛，抱着试试看的念头，给李媛打了个电话：“媛姐，在忙吗？哦，有个事情想请你帮忙呢，你有没有办法可以弄到外汇？” 李媛在电话那头调侃于彬：“彬仔，你要外汇干嘛？不会是惹出了什么事,要跑路去国外吧？” 于彬真是拿自己认的这个姐没办法，动不动就开自己玩笑。于彬苦笑说道：“媛姐，我这有正事呢。我们公司不是打算搞小家电生产吗，黄教授说有一些设备需要从日本引进。这样一来，我们就要用到外汇，才能进口到需要的设备。” 见是自己姑父说的，李媛也收起了开玩笑的心态，问于彬：“这样啊，彬仔，你们有没有算过，大概需要多少外汇？” 黄教授之前已大致估算过设备引进的费用，于彬说：“二十万美金。” “行，我帮你问一下。”李媛说。 大约半个小时后，李媛的电话打过来了，告诉于彬，自己可以弄到二十万美金外汇，不过价格要比市面的调剂价格高一点，一块美金要将近十元人民币。于彬想了一下，目前市面上外汇的调剂价格达到了一块美金兑人民币八元多，但问题是你就算肯出这个价，也拿不到，外汇整个就供不应求。这样一想，一块美金合到十元人民币也不算贵，赶紧买到设备，落实电热水壶的生产是正事，于是于彬一口答应下来。 敲定外汇的事情后，于彬将引进日本设备这事交给阿东去办，自己则打算赶紧把电热水壶的电视广告弄出来。虽然当前的电视机保有量还比较低，但能消费得起电视机的群体，那不正是电热水壶的目标群体么。所以于彬想赶在春节前将电热水壶的电视广告推出去，为产品的正式上市造一波势。 前世于彬的第一份工作就是干策划，其中就包括了为自己所在企业的产品做广告策划，现在要弄个电热水壶产品的广告文案，对于彬来说是手到擒来的事。于彬很清楚，现在可没办法像前世电视广告那样，做出各种抓人眼球，让人眼花缭乱的电脑特效来，毕竟这是一个电脑还没普及的时代，估计电脑特效的概念都没多少人听说过。那么自己要做的就只能靠场景氛围设计，以及镜头的运用，来营造产品表达所需要的意境了。 对自己公司这款电热水壶的广告，于彬初步构想是通过家庭、办公室和酒店等具体应用场景，围绕呵护家人健康、满足客户需求、享受惬意生活这几个主题，将东龙电热水壶的便捷、健康、安全的特点呈现出来，进而提炼出“一壶健康水，喝出好生活”的概念，最后升华出东龙电器“科技让生活更美好”的品牌形象。梳理好广告文案思路后，于彬花了半天时间，一番修改后，将电热水壶的广告文案给弄了出来。 次日清早，于彬拿着自己写好的广告文案，匆匆来到华娱文化传媒公司。 李媛见于彬来了，开玩笑道：“哎呀，于总，好难得见你主动来公司。昨天才帮你摆平外汇的事情，今天这是又有什么事情需要姐帮忙啊！” 于彬满头黑线，尴尬地说：“媛姐，你就别开我玩笑啦。外汇的事情真的多谢你帮忙解决，要不然我还真不知道，能到哪去弄到这么一大笔外汇。今天过来，也确实是找你有事。” 李媛坐在自己的老板椅上，一脸玩味地看着于彬说：“说吧，又是什么事情求我办呀？” 于彬心里一虚，忙拍李媛的马屁：“知我者，还真得是媛姐你。是这样的，我想给我们东龙电器新研发的产品做个电视广告，广告文案我已经写好了。我知道媛姐你人脉广，看能不能帮我联系到粤州电视台广告部的人，在春节前把我们的广告制作出来，并安排播出。” 本来于彬是可以直接去电视台联系的，但春节前这段时间，电视台广告业务特别多，正常去联系的话，还不知道等到哪年哪月，所以就来找李媛想办法。 李媛想了下，拿起桌上电话机拨通了一个电话：“喂，红姐，是我，我有个事想请你帮忙，中午有时间吗？一起吃个便饭，顺便聊聊。哎，好的，那我十二点准时来接你。” 挂掉电话，李媛对于彬说：“彬仔，我约了粤州电视台广告部的红姐中午一起吃饭。先说好了，中午这一顿饭归你请客哟！” 于彬忙说道：“那必须的，饭店、菜品媛姐你定，包你们满意。” 李媛笑着点点头：“算你识趣，说吧，还有什么事？” “媛姐，关于华娱接下来要开展的工作，这两天我一直在思考。春节过后，柯哲、金翊亮、孙玥和李海涛这几人就会陆续加入公司。他们都是专业的音乐人、歌手，过来了得有让他们发挥的平台。不能让他们来了以后，觉得在这里也没有发展机会。”于彬说道：“所以我想啊，我们得趁这段时间，抓紧给他们创造软硬件条件。软件方面，我们得把经纪、版权、制作、发行和推广宣传这整套架子搭建起来。该招人的招人，该培训的培训，公司的核心合约体系也要建立。硬件方面，专业的工作室也需要建起来，像专业的调音台、录制设备、监听系统等也得开始采购和建设了。” 听着于彬说的这些，李媛脸上的笑意越来越盛，对于彬说道：“彬仔，算你有良心，我还以为你把你姐我丢一边不管死活了呢。” 于彬尴尬地笑道：“哪能呢，媛姐，我虽然人来这边的时间少，但还是有不少心思是放在华娱公司这边的。” 李媛点点头，说道：“彬仔，你放心，要论音乐创作，我不如你。但论做音乐这行，你姐我比你懂得多。你说的这些事情，我大部分都在安排。知道你那边事情也忙，所以没有打扰你。等有事需要你帮忙解决的时候，我会跟你说的。” 于彬想了想，对李媛说：“媛姐，做这些事情前期要不少钱，这样，我从东龙公司那边先弄一百万过来，做前期的经费。该花的花，不能让柯哲他们过来后，觉得咱们华娱是上不了台面的寒酸小公司，凉了他们的心。” 李媛也知道这些事情弄下来要花不少钱，当下没有拒绝，只是对于彬说：“也行，彬仔，姐这边会把财务安排得清清楚楚，不会让你吃亏。” 俩人又在办公室里讨论了一阵华娱公司的工作安排，眼看时间快到十二点了，李媛就和于彬出门，拦了辆出租车去粤州电视台接人。 到达电视台大门口时，粤州电视台广告部主任赵卫红正在门口等候。见到赵卫红后，李媛先向赵卫红介绍于彬：“红姐，这是我认的小老弟于彬，粤州东龙贸易公司的老板。”说完，又对于彬说：“彬仔，这位是电视台广告部主任赵卫红红姐。” 于彬忙向赵卫红问好：“红姐，你好。” 三人在电视台附近找了家档次还算不错的饭店，坐下来点过菜后，李媛对赵卫红说：“红姐，彬仔有家电器公司，最近开发了新产品，想赶在春节前在你们电视台投放广告，你看方不方便安排下？” 赵卫红笑着说：“你呀，提都提了，那还有什么方便不方便，不方便也得给你安排呀！这位是于总，对吧？” 于彬笑着答道：“对，红姐，您叫我彬仔就是。” “要赶在春节前上广告，那时间确实有点紧，不知道你对这个广告有什么具体想法没有？”赵卫红问道。 于彬从包里取出自己写的广告文案，递给赵卫红。赵卫红接过去细细地看了一遍，越看越惊奇，忍不住问于彬：“于总，这个文案是你写的？” 于彬点点头说：“红姐，是我写的，您看有什么问题吗？” 赵卫红赞叹道：“不是有问题，而是太专业了，你这广告文案里设计的有些表现手法和概念，我之前都没有见过。李媛，你这个小老弟有本事啊！” 李媛笑了笑，对于于彬的能力，她早已经是见怪不怪了。不过她也有点好奇，于彬到底写的什么广告文案，能让电视台广告部的副主任也夸赞。李嫒拿过于彬写的广告文案一看，是一个30秒的广告文案，上面不但有于彬的广告创意，甚至连角色人物设定、场景氛围设计、镜头运用都有详细说明，就差弄出分镜设计了，难怪赵卫红夸于彬专业呢。 针对于彬创作的广告文案，赵卫红也从广告专业的角度，提出了一些建议，于彬欣然接受。 俩人敲定广告文案内容后，赵卫红表示，回台里就会安排人跟于彬对接，落实广告拍摄、制作和播出的具体安排事宜。当然，赵卫红也提出来，如果于彬有自己固定合作的广告公司，也可以让广告公司将广告制作好，然后提供给台里安排播出。 于彬想了想，干脆一事不烦二主，这年头，别的不论，单就电视广告制作来说，电视台广告部的专业水平是摆在那里的。何况这也是广告部的业绩，就冲李媛这层关系，也得直接找广告部做啊。 于彬当即向赵卫红表示，东龙公司的电视广告全程交给广告部负责。赵卫红也很高兴，又跟于彬商量广告的投放频率。 于彬向赵卫红报了一个每天8次，连续播放一个季度的广告投放计划。赵卫红算了一下，目前台里定的30秒广告收费标准是220元一次，按照于彬报的广告投放计划，广告制作加上播出的费用，差不多需要十八万元。 考虑到于彬是李嫒关系亲近的老弟，赵卫红在自己的权限范围内，报了一个十五万八千元的优惠价，相当于给了于彬八八折的折扣。相比一般地方电视台的广告费，赵卫红的报价是要贵一些，但这毕竟是粤州的主流电视媒体，覆盖的收视群体、广告投放的效果都不是一般地方电视台能比的。 于彬自然明白这之间的区别，总之一句话，物有所值，于是爽快地同意了这个收费价格。不过于彬也提了要求，东龙公司每天投放的广告，至少要有一半安排在黄金时段播出，赵卫红也是一口答应了。 第39章 电话打爆了 有人就是好办事，第二天一早，赵卫红安排的广告制作团队就联系了于彬。接下来连续三天，于彬全程跟着赵卫红那边安排的广告制作团队，加班加点拍摄广告。 考虑到不管哪个年代，美女总是能抓人眼球，于彬特意找李媛商量后，邀请冯晓静出演东龙电热水壶广告的女主角。按照广告剧本设计，将由冯晓静饰演一位年轻的职场妈妈，分别串起家庭、办公室和酒店三个场景，包括也去福山工厂取了景。 好不容易完成了全部拍摄，剩下就是广告片剪辑和播出了。跟广告制作团队约好剪辑成片后通知自己看片，于彬拖着疲倦的身体回了公司。 才进办公室坐下，阿东找了过来，跟于彬汇报生产设备采购的事。由于东龙公司自己并没有进出口权，要从国外进口设备，只能找国内有进出口权的公司，委托他们代理采购。 阿东已经找到一家粤州的进出口代理公司，和对方谈妥了合作。代理公司帮阿东联系上了三家日本厂商，都是能提供东龙公司所需采购设备的。现在只等办理好护照、签证，阿东就准备和代理公司的人一起去趟日本，将设备采购回来。 于彬点点头，叮嘱阿东尽量抓紧，新产品广告已经在开始制作，春节前就会在电视台投放。于彬的计划是春节过后一个月内，东龙电器的电热水壶产品能投入生产，并开始上市。 于彬之所以先投放广告，就是要趁传统春节这个国人最为看重的节日，吸引人们的眼球。利用广告先带给消费者期盼，吊足市场的胃口，然后再推出产品上市，一炮打响。但如果产品上市时间拖得太久，就反而会影响广告效果了。 于彬又记起自己答应了李媛，要转给华娱公司前期启动费用的事情。于是跟阿东商量，先从东龙公司账上转一百万过去，等老八股套现后再还回公司。阿东二话没说就同意了，于彬感激地拍了拍阿东肩头，说道：“东哥，谢谢你的理解支持。” 阿东嘿嘿一笑道：“彬仔，说谢就见外啦，咱们是一起打拼的好兄弟。再说了，没有你的话，也就没有今天的东龙公司。” 于彬、阿东俩人相视一笑，兄弟真情，一切尽在不言中。 两天后，于彬的大哥大电话响了，于彬接通一听，是广告制作团队那边打来的，广告样片已经剪辑好了，请于彬过去审片。 于彬赶到电视台广告部，看完广告制作团队完成的样片，对整体效果基本满意。毕竟于彬全程参与了广告文案和拍摄过程，他的想法已经融入到整个广告制作过程中，能呈现出眼前这个效果，已经是非常不错了。在这个电脑特效没有普及的年代，受软硬件条件的限制，前世很多广告效果是没办法实现的。 冯晓静在广告片中的演出，与前世于彬见过的那些明星毫不逊色，清纯甜美而又聪慧自然的形象，搭配东龙电热水壶简约时尚的科技美感，在精心设计的场景衬托下，简直是珠联璧合，相得益彰。 于彬跟负责剪辑的技术人员就场景转换、东龙电热水壶产品的呈现，以及特效字幕的设计等几处细节，交流了意见，技术人员进行调整后，于彬感觉ok了。 因为李媛的关系，加上对于彬的欣赏，赵卫红对东龙电热水壶的广告也很重视，特意来参加了审片。见于彬对剪辑好的广告片没有意见了，赵卫红也马上安排人，将广告报总编室安排播出。顺利的话，晚上应该就可以在电视上看到东龙电热水壶的广告了。 见广告播出的事情已经安排好，于彬谢过赵卫红后，就离开电视台回了公司。才进到自己办公室，于彬赫然看见一人坐在里面，仔细一瞧，却是冯晓静。 于彬笑着招呼道：“啊哈，我说刚才回来的路上怎么听见喜鹊叫呢，原来是有位大美女在办公室等我啊。静姐，有事吗？” 冯晓静见于彬调侃自己，俏脸微微一红，说道：“于总，我来特意感谢你。之前你帮我写歌，又为救我受伤，这次你还让我出演你们公司的广告。于总，你帮了我这么多，我都还没来得及好好谢你一次。上次说过请你吃饭的，今晚你有空吗？有空的话，我请你吃饭。” 于彬想了一下，手头也确实没什么比较急的事情，冯晓静都提过两次了，怎么也要给人家大美女面子，于是就答应了。 见于彬答应了，冯晓静俏脸溢满笑意，跟于彬约好见面地点后，心情雀跃地走了。 有人帮忙效率就是快，下午的时候，东龙电热水壶的电视广告就在粤州电视台播出了。于彬叫过公司众人一起观看，只见冯晓静饰演的广告女主，装扮清爽又不失明媚，气质优雅知性，浑身洋溢出精致时尚的女神范。 在广告中，冯晓静熟练地使用东龙电热水壶，快速烧开一壶水，将居家生活给婴儿冲泡奶粉，给父母倒水，在公司给客户泡茶，出差在酒店冲泡咖啡等生活场景一一展现在大家眼前，温馨中透着一种时尚生活的浪漫，让人宛如身临其境。而冯晓静手中轮换使用的四款颜色不同的电热水壶，也让观众们感受到东龙电热水壶的时尚、方便、快捷与安全。 当冯晓静笑靥生辉地说出“一壶健康水，喝出好生活”时，更让电视机前的观众恍有所悟，原来生活中看似普通的喝水居然这么重要，恨不得马上也拥有一只这样的电热水壶。 广告最后，画面闪现出“科技让生活更美好”的特效字幕，以及东龙电器的logo，logo下方则是东龙电热水壶即将上市，敬请期待的提示，并附有东龙电器的招商电话。 公司众人除了于彬，其他人还没有真正见过自家公司的电热水壶产品，见到广告里握在冯晓静手中的电热水壶，也是非常眼热，纷纷嚷着要于彬赶紧给大家弄几个过来体验体验。 于彬一脸苦笑，目前总共就做出了四只电热水壶样品，广告拍摄完后，就被来现场看冯晓静拍广告的李媛全给拿走了。说是帮了于彬这么多忙，这几只热水壶就当是谢礼，她拿去送人，于彬自己都没能留下一只。 眼看快到下班时间了，于彬想起冯晓静约了自己吃晚饭，就跟大家打了个招呼，先行走了。坐在前台的郑颖，望着于彬离开公司的背影，不由地嘟起小嘴，修长柔软的玉指无意识地绞着自己的衣角，一丝失落的神色悄然爬上她白皙的脸颊。郑颖知道于彬这是去赴冯晓静的饭局，上午冯晓静来请于彬吃饭的时候，郑颖无意间听到的。 郑颖知道冯晓静是出于感谢于彬帮了她，所以请于彬吃饭，这是正常不过的事了。只是不知道为什么，见到于彬应约而去，心下却莫名升起一种失落感，仿佛约于彬吃饭的是自己才好。 郑颖蓦地一愣，自己这是怎么啦，什么时候这么在意于彬了，难道自己喜欢上了这个年纪比自己还小的老板？郑颖想起上次在福山市脚踝扭伤，于彬握住自己的脚，帮自己冰敷的情景，顿时俏脸一阵羞红。 冯晓静约于彬吃饭的地点在京海路，是一家有着百来年历史的西餐厅。于彬赶到西餐厅的时候，冯晓静已经到了，订好了位置正等着于彬。 于彬走进西餐厅，只见餐厅里深褐色的老瓷砖、古朴典雅的铁扶手、五彩斑斓的玻璃顶、厚实稳重的卡座……让人一瞬间有穿越回到百年前时光的感觉。见到于彬进来，冯晓静站起来扬手招呼。 于彬走到冯晓静面前，眼前一亮，只见冯晓静身穿一件米白色英伦风的大衣，整个人显得既端庄高贵，同时又浑身散发出时尚优雅的气息，配上清纯甜美的相貌，高挑苗条的身材，简直惊为天人。 见于彬像呆头鹅般看着自己，冯晓静抿嘴一笑，当着于彬面转了一圈，问道：“于总，我今天这身装扮好看吗？” 于彬回过神来，笑着说：“好看，静姐，简直比你在广告片中还要美。” 冯晓静心下一甜，俏脸飞起一抹红霞。今天应该算是自己第一次跟于彬单独相处，所谓“女为悦己者容”，所以刻意精心打扮了，想要给于彬留下一个好印象。 俩人坐下后，服务员开始送餐过来。冯晓静早已点好了，从餐前的柠檬水、炸薯条、水果沙拉，到头盘牛排、烧烤乳鸽，再到芝士小龙虾，最后一道是甜品米拉提苏。前世时于彬不怎么喜欢吃西餐，总嫌弃西餐太单调，味道也不咋的。不过今天冯晓静定的这家西餐厅，食材新鲜，味道也确实不错，于彬胃口大开，吃得极为尽兴。 见于彬大快朵颐，冯晓静显得很是开心，一边优雅地切着牛排吃，一边跟于彬聊着华娱公司里面发生的一些趣事。比如说排练节目时谁谁出糗了，哪个女孩交了男朋友，大伙就起哄，闹着请吃饭啦。 虽然于彬现在名义上也是华娱公司的老板，但由于平时很少去华娱公司那边，所以冯晓静说起的这些趣事，对他来说感觉也是新鲜而又温馨。 吃完饭后，见时间还早，冯晓静提议一起去看电影。刚吃完人家一顿大餐，于彬也不好意思马上就溜，俩人去了附近的新华电影院。 今天刚好有香港的新电影《霸王别姬》上映，冯晓静想看，前世于彬也没有在电影院看过，于是就买了两张《霸王别姬》的电影票。电影院的人还挺多的，于彬俩人找到自己的座位坐下，电影就开始了。 随着电影剧情的展开，冯晓静被张国荣饰演的程蝶衣深深地吸引了，尤其是听到那句经典台词“说好的一辈子，差一年，差一月，差一天，差一时辰都不算”时，眼眶都红了。而最后看到程蝶衣自刎于戏台时，更是珠泪潸然而下。 直到出了影院，冯晓静还在为程蝶衣至死不渝的感情和悲剧的命运而惆怅不已。见于彬给自己递过面巾纸，冯晓静不好意思地笑了笑，说道：“于总，让你见笑了，我看得太投入。” 于彬笑道：“这部电影不错，张国荣把程蝶衣那种多愁善感、风华绝代、柔情似水的绝美男子形象演活了，确实很打动人，何况是你们女生。” 看完电影，于彬送冯晓静回家。冯晓静住的地方离电影院不太远，大概也就两三里路，是和公司里几个模特一起租住的房子。于彬把冯晓静送到楼下，就告辞了。望着于彬转身离开的身影，冯晓静张了张嘴，好像要说什么，最终却还是没有说出来，目送于彬身影远去后，转身上了楼。 第二天早上，于彬刚走进办公室，阿东就跟于彬打趣说：“彬仔，昨天下班跑那么快，是跟美女约会去了吧？快跟大伙说说，进展怎样？” 郑颖在一旁听到，顿时竖起可爱的小耳朵，想听于彬怎么说。于彬尴尬一笑，说道：“哪有，昨晚就是冯晓静感谢我帮了她忙，请我吃顿饭而已。” 郑颖心下松了一口气，只是吃顿饭，那就没事。 “不对，你俩肯定不是吃饭这么简单，我看你昨晚回来的时候很晚了。”同住二楼的阮新涛跳了出来，贱笑着揭露于彬。 于彬恼羞成怒，狠狠瞪了阮新涛一眼说：“涛仔，我怎么没发现，你什么时候变得这么八卦了。回来晚，也只是吃完饭后，去看了场电影，又没干别的。” 郑颖心里一酸，愤愤想道：“都去看电影了，还想干嘛！牵人家手了吧，说不定还亲了。哼，敢做不敢认，这个臭老板死于彬。” 越想心里越酸，接下来一天，郑颖对着于彬都是板着俏脸，没有给于彬一丝好脸色。弄得于彬莫名其妙，不知道自己哪里得罪了这位姑奶奶。 昨天开始播出的东龙电热水壶的广告，经过一晚上的发酵，已经掀起了波涛。东龙公司的电话一整天响个不停，全是来问产品什么时候上市，或者怎么可以代理电热水壶销售的。 于彬安排阮新涛他们几个轮流值守电话，凡是询问代理事宜的，一律先留下联系电话，然后统一回复等公司通知。 时间转眼到了农历腊月二十六，还有四天就是除夕了。鉴于还有询问电话不时打进来，于彬跟阿东几人商量后，决定由阿东带着几名本地员工轮流值班，发放双倍加班工资。其他人先行放假，回家过年，正月初十再返回公司上班。 于彬知道这个年代回家过年，买火车票是个大麻烦，有时候通宵排队都不一定能买到火车票，所以早就提前找了李媛，托关系给需要回家的外地员工把车票都买好了。 另外，于彬和阿东、阮新涛商量后，给东龙贸易的员工每人发了两千元年终奖。小家电研究中心那里，每人发了一千元，东龙电器的员工每人发了五百元。至于华娱公司，有李媛在那边，于彬倒是没操心。 拿着年终奖大红包和车票，大伙约好年后再见，就开开心心回家过年去了，倒是郑颖稍显得有些不开心。 第40章 爆竹声暄闹新春 腊月二十八这天，于彬回到了老家于家洲村，离上次回家办户口迁出差不多已经过去了三个月。家里的新房已经建好，两层带院子的中式合院，在周围一片的旧砖瓦平房中，犹如鹤立鸡群，显得分外光彩漂亮，也昭示着主人家的光景过得很好。 于兴华、柳红莲夫妇俩现在日子确实过得很舒畅，谁能想到，半年前自家还是债台高筑，欠了外面一屁股债。现在不但债还清了，家里还建起了漂漂亮亮的楼房，甚至时不时地有乡里乡亲上门来借点应急钱。 现在老两口出门，不时有人见了恭维两句，让老两口感到分外有面子。这样的日子，让于兴华老两口喜得合不拢嘴的同时，又有一种恍如做梦的感觉，真怕哪天梦醒过来又一切回到了从前。 不过，于兴华、柳红莲也没有因为家里富起来了，就变得生活奢侈，势利起来，还是一如以前简朴、和善。邻里乡亲有困难，上门来求借点钱周转周转的，老两口一般都借了。用柳红莲的话说：以前我们家有困难的时候，左邻右舍没少帮过我们，现在家里条件好起来了，邻里乡亲有困难，能帮得帮啊。人呐，不能忘本。再说了，儿子在外面挣钱了，咱们这也是为儿子积福报。 妹妹于素兰现在也不用再像以前那样，因为家里穷而穿得破旧。虽然不说穿得多时髦，但至少是干干净净、整整齐齐，加上现在营养也能跟上来了，整个人出落得愈加光彩照人。 更让老两口开心的是，现在没有了家庭困难的影响，于素兰聪慧的天资完全显露出来，这次期末考试成绩拿了全年级第一。这让村里人羡慕不已，老于家两孩子，一个会赚钱，一个会读书，真是家里祖坟冒青烟了啊！ 见到于彬回来，家里三口人格外高兴。几个月没见面了，于彬一个人在外面打拼，还给家里挣来了这么好的光景，这让于兴华老两口既欣慰又内疚。欣慰是因为自己儿子有大出息了，内疚则是儿子年级轻轻，就挑起了养家的重担。于素兰则是高兴之外，满心都是骄傲，自己哥哥太有本事了，没考大学又怎样，自己哥哥照样在外面挣大钱。 于彬给家里带回来了一台大彩电，这是于彬回到了云泽市后买的。于兴华、柳红莲老两口节俭惯了，虽然家里现在不缺钱，但一直没舍得买电视机，哪怕是一台小的黑白电视机。 于彬带回来的大彩电可把于素兰高兴坏了，这丫头喜欢看电视，一直羡慕有电视机的人家，但又不好总去别人家里蹭电视看。现在好了，自己家里也有电视机了，而且还是全村难得一见的大彩电，还有什么能比这更让人高兴的呢！ 于彬还买了不少年货回来了，以前家里穷，就算过年，也很少买年货，全靠自家地里产出的一点东西过年，像什么炒蚕豆、红薯干、炸米片之类。 就连自家一年到头喂养大的肥猪，年底宰杀后，大部分肉也是拿去卖了补贴家用，只留下小小的几块肉自家过年。 今年过节的年货就丰盛了，不但家里喂的猪宰杀后，肉全留下自己吃，于彬还买了不少的糖果点心、水果、各色干货等，连烟酒也没少买。 于彬估计今年过年会有不少亲戚朋友、邻里乡亲来家里串门，所以多备些年货，免得到时候人家觉得你发财了不懂礼数，瞧不起人。 到了大年三十，于家洲村的习俗是过晚饭年，年夜饭是父亲于兴华操办，母亲打下手。于彬、于素兰帮着收拾家里，写春联、贴春联，连家里的猪圈鸡窝都贴上了六畜兴旺。 等年夜饭弄好，时间差不多到下午四点了，村子里也陆续响起燃放鞭炮的响声。于彬老家年夜饭的习俗是开饭前要放鞭炮，偶尔也有条件好点的家庭会放礼花。放完鞭炮后，全家关上大门，开始吃年夜饭。等所有人都吃饭完后，再开门放鞭炮，年夜饭才算是吃完了。 见父母亲把丰盛的年夜饭菜盛上了桌，于彬也赶紧将自己买回来的鞭炮和礼花搬出来，摆放到屋前的平地上。往年家里穷，父母亲舍不得多花钱买鞭炮，往往是一挂五百响的鞭炮，父亲于兴华都要剪成两三节，年饭前放一节，年饭后放一节，这样来省钱。 小时候馋炮仗玩的于彬和于素兰，也只能靠父亲从剪短后的鞭炮里，拆出一二十个炮仗来过过瘾。今年过年再不用愁省钱了，于彬都是买的两千响、三千响一挂的鞭炮，一放就是一挂。 见于彬放完鞭炮后，一家人关上门，开始热热闹闹吃起了年夜饭。于彬给于兴华、柳红莲倒上酒，然后给自己也倒了一杯，于素兰则是倒了一杯饮料。于彬、于素兰举杯敬父母亲，感谢父母亲一年到头的辛苦，祝福父母亲新的一年身体健康、心想事成。于兴华、柳红莲望着自己一双有出息的儿女，欣慰地端起酒杯喝了一大口。 于素兰举杯敬哥哥，祝哥哥新的一年事业顺利，财源滚滚。于彬则祝福自己妹妹新的一年学习进步，越长越漂亮。敬过酒后，一家人开始边喝酒吃菜边聊天。长这么大，于彬第一次觉得年过得如此有滋有味，心里也暗暗发誓，这一世一定要让自己家人过得幸福快乐。 一顿年夜饭吃了将近一个小时，等到于兴华、柳红莲开始收拾饭桌的时候，于彬打开大门，又燃放了一挂三千响的鞭炮。 看着鞭炮噼噼啪啪欢快地扭动着修长的身躯炸响，于彬想起前世的禁燃烟花爆竹，那时一个传统春节过得冷冷清清，哪有现在这样热热闹闹的年味。只可惜以前是能放的时候没钱放，等不缺钱了，却又不准放。 眼看天色渐渐暗了下来，于兴华在堂屋中央架起炭盆，生起一堆旺旺的炭火。这也是于彬老家的风俗，守岁夜一定要开着灯，烧一堆旺火，寓意来年家里日子红红火火。 一家人在堂屋边的客厅里打开电视，一边烤火看电视，一边开始守岁。这时，陆续有村里人过来串门了。拜年是大年初一开始，除夕夜串门，则更多是相熟的人趁过年在家，有空闲时间过来聊聊天。又或是一起寻找除夕夜的娱乐，打发守岁的时间。 于兴华、柳红莲忙招呼串门的人围桌坐下，然后张罗着端上糖果点心、水果干货等逗嘴小零食，于彬和于素兰帮忙给串门的客人泡茶端茶。没多久，串门的人越来越多了。 往年于彬家里条件差，虽然也有熟人除夕夜串门，但那只是极少数。今年于彬家里条件好起来了，有心来串门的人也多了起来。很快，于彬家里就热闹起来，摆起了两桌麻将，一桌骨牌。 还好今年于彬家新建了楼房，家里场地足够大，容得下三五桌牌局。于兴华、柳红莲都上了牌桌陪客人，于彬和于素兰则一边端茶倒水，一边陪着没打牌的客人看着春晚。 忽然，正在给客人泡茶的于彬，听到电视机传出熟悉的歌曲《好日子》，而且演唱者的声音也极为熟悉，不就是冯晓静吗？于彬忙凑到电视机前一看，那身着华丽演出服，正倾情演唱的歌手可不就是冯晓静么！ 于素兰对于彬说：“哥，你听，这歌唱得真好，演唱的人也长得很漂亮。” 于彬哈哈笑道：“小兰，你怕是想破脑袋也想不出，演唱这首歌的女歌手，就是你哥公司的人呢！” 于素兰高兴地说：“真的啊？太好了，哥，你到时回了公司，可一定要帮我找她要张签名照，那样我在同学们面前可有的炫耀了。” 于彬说：“你成绩考年级第一，还不够你炫耀的啊！” “那可不一样，哥，你不知道我们同学现在都喜欢追星吗？”于素兰理直气壮地说：“她们都买的明星卡，我要是能拿出明星签名照出来，那还不把她们震住呀！” “行行行，我的亲妹子想要，我一定给你要到。”于彬宠溺地对妹妹说：“不过哥要提醒你，追星只可以当娱乐，可不能沉迷其中，耽误了学习。” 于素兰乖巧地说：“知道了哥，我知道哪个轻哪个重呢。” 正在这时，于彬的大哥大响了，于彬接通电话，只听电话那头传来李媛悦耳的笑声：“彬仔，新年好呀，看春晚了没有？有没有看到冯晓静的节目呀？” 于彬郁闷地说：“新年好，媛姐，冯晓静上春晚你早知道啊？合着就瞒着我了。” 李媛咯咯笑道：“我看彬仔你在忙新产品开发，就懒得打搅你了。我老公不是在省文化单位上班吗？刚好认识春晚节目组的人，碰巧节目组遴选节目，就把冯晓静、杜薇薇的歌推荐上去了，结果冯晓静演唱的《好日子》被节目组选上了。” 于彬高兴地说：“媛姐，这对我们华娱公司是个好机会，正好借着冯晓静上春晚这个势，打出公司的名气。等过完年，我们得好好计划一下，落实咱们华娱旗下歌手的包装和作品推出的工作了。柯哲他们一过来，我们人手也有了。” 李媛说：“我也是这个意思，彬仔，那等你回粤州我们再详细商议。你先陪家人过个好年吧，代我问你家人新年好。” 挂了电话，于彬继续忙着给串门的邻里乡亲服务，一直到晚上十一点多，串门的乡亲们才散场回家。 大年初一一大早，村里的小孩们，就一个个手提着袋子，在呼朋引伴、走家串户拜年了。这是于家洲村过年的习俗，也是一年中小孩们最快乐的时候。毕竟在这经济还相对困难的时代，小孩们到别家拜年，主人家都会给小孩发一些糖果、饼干、水果之类的吃食，让平时难以吃到的孩子们，在过年时可以一饱口福。运气好的甚至能收到一两个小小的红包，那就更是意外惊喜了。 于彬也赶紧起了床，吃过早餐后，先去本家亲戚的家里给各家长辈拜年，然后去了与自家关系相熟的邻里乡亲家里拜年，尤其是东龙公司的几个本村员工家里。 在村子里转了一圈，差不多到了半上午，于彬赶紧回家，该和本家亲戚们去坟山，给过世的先人们祭拜了。 于彬的本家亲戚还比较多，大伙提着鞭炮香烛，一行二十多人，浩浩荡荡沿着河堤而行。于家洲村因为没有山，先人们的坟都是依河堤而建。 去坟山祭拜的大多是家里的男丁，一路行去，到处是坟山祭拜的人，鞭炮声此起彼伏，炸得河堤一线烟雾缭绕，空气里都弥漫着火药味。 祭拜完先人回来，已是中午时分。于彬吃完午饭后，除了给贺院长、黄教授、阿东等人打电话拜年后，就没有再出去串门，而是留在了家里。 今年过年，估计有不少村里乡亲会借过年来家里找自己。毕竟随着阮新涛等人回家过年，村里人都听说了于彬在外面开公司，阮新涛、于东山兄弟、曾强、白小伟等都跟着于彬挣大钱了。那还不得赶紧上于彬家，看能不能让于彬也将自家小子或姑娘带出去挣钱，呆在农村实在是穷怕了。 接下来几天，于彬除了去舅舅、姑妈等亲戚家拜年做客外，就是呆在家里跟来串门的村里长辈、同辈寒暄聊天。于彬知道他们的来意，所以也在思考如何能帮到村里的父老乡亲们。 思去想来，目前还是只有东龙电器公司那边能安排一些人。东龙贸易公司对员工能力要求比较高，暂时还不适合村里刚出去的人，华娱公司就更不用说了。自己的产业还是太少了啊，于彬暗自感叹。 对那些有想法跟自己出去打工的村里人，于彬让他们去找于东山报名。于彬也特意跟于东山交代了，可以从报名的人中，挑选一批人，过完年后带去福山工厂，尽量优先安排家里条件困难的。 时间在欢乐的节日氛围里飞快地逝去，正月初八，于彬告别了父母、妹妹，和阮新涛、于东山等人一起，乘火车返回粤州。 第41章 新年宏图 正月初十，东龙公司新年的第一天上班，放完寓意开门大吉的“开门炮”,于彬、阿东、阮新涛给公司每位员工发了一百元的开门红包，然后召集全体员工开了新年第一次会议，商讨和部署新的一年里公司的全面工作。 首先是东龙贸易公司成熟的业务粤货购物节，作为公司目前的现金奶牛，过完元宵节就要继续启动了。这块还是由阿东负责，另外安排于青山、曾强作为阿东的搭档，协助阿东经营粤货购物节业务，确保公司的现金流。 其次，鉴于东龙电器公司已经开发了自己的产品，那么建立东龙公司自己的营销体系和渠道事宜，就要提上日程了。于彬将阮新涛、白小伟从粤货购物节业务板块抽调出来，成立东龙公司专门的营销部门，负责营销体系的组建，包括拓展各省分销代理渠道。同时，也一并负责粤货购物节的拓展，让阿东的团队能专注粤货购物节业务经营。 营销部门当务之急的工作，是要尽快组织东龙电器公司的产品招商大会，从之前咨询报名的名单中，筛选出公司的第一批电热水壶代理商。 第三，就是电热水壶产品的生产，要抓紧落实日本生产设备的采购，这个由阿东负责落实。福山东龙电器的工厂同步开始启动生产，这块由于东山负责，除了需要日本设备的温控器等组件外，其他能生产的电热水壶组件马上开始安排生产。一旦日本设备采购到位，全力开始电热水壶系列产品的生产，争取今年产量达到一百万台。 小家电新产品研发这块，还是于彬自己负责，对接黄教授那边的研究中心，推进电热水壶新品研发，以及其他小家电产品研发。 另外，福山东龙电器公司新厂区的规划建设工作，也由于彬亲自跟进。新厂区建成后，争取将研发中心搬到厂区，依托高校科研力量的同时，也要开始培养和建立企业自己的研发团队。同时新厂区建成后，进一步扩大产能，丰富东龙电器公司的小家电产品品类。 鉴于公司的快速发展，行政管理工作也日益繁杂重要，为了更好地抓好这块工作，于彬将郑颖的岗位从行政专员调整为行政主管。 最后，于彬对东龙公司的战略规划进行了总结，未来三至五年，东龙要发展成为集贸易以及小家电研发、生产、销售，年产值突破十亿元的企业集团，成为国内领先的小家电品牌和国际化的小家电企业。 今天的工作会议实际上也是于彬对公司全员的战略宣贯会，让公司每位员工清楚了解公司的战略发展规划，增强员工对企业的认同感和归属感，同时考虑和找准自己在企业发展中的定位。 会议开完后，东龙公司全员上下都是热血沸腾。本来东龙公司的待遇就非常不错，再加上于彬给大伙描绘出的发展蓝图，和看得见的推进举措，大伙对公司未来的发展信心百倍，更坚定了跟随公司一起奋斗的决心。 在东龙贸易公司开完会后，于彬和于东山俩人马不停蹄地赶往福山，举行东龙电器公司的新年开门仪式。于彬同样给每位员工发放了开门红包，然后又召开了电热水壶产品线开工动员会。福山东龙电器公司的厂区终于要启动收购后的正式生产了，这也让工厂所有员工彻底放下心来，不再担心工厂没有活干。 为了更好地落实厂区的生产任务，提升生产效率，于彬又协助于东山对厂区的生产管理架构进行了梳理。于彬亲自担任东龙电器公司的总经理，于东山任执行总经理，正式成立技术、生产、采购、仓储和财务等部门，业务部则由粤州那边的阮新涛团队负责。 于彬从原来的员工中，提拔了两位业务能力过硬，在员工中威望较高的老员工，一位担任负责厂区技术的总工，另一位则担任主管生产的经理，分别配合于东山落实厂区的技术和生产管理工作。其他几个部门暂时由于东山兼管，有适合的人选后再另行任命。 从老家带出来的第一批二十名同村人，也已经在工厂安顿下来了。于东山安排了老员工一对一带他们，争取尽快熟练上手。 跟村里新买的三十亩地，手续也已经办下来了，只等规划院那边的规划设计图出来，就可以启动新厂区的建设。 新年伊始事情多，于彬在福山呆了一整天，帮助于东山安排好厂区这边的事情后，才返回了粤州。 休息了一晚，吃过早餐，于彬来到华娱公司。有一些日子没来了，于彬发现公司有了不少新变化。公司的接待大厅，以前都是张贴着团里的表演照片或海报，现在换成了冯晓静、杜薇薇、李碧璇等人的巨幅写真照，还真有一股艺人经纪公司的感觉。再往里走，又多了一些专业的功能室，包括新装修出来的一百多平方米的专业录音棚。 见到于彬来了，李媛非常高兴，嘴上却揶揄说：“哟，彬仔，过完年还记得来公司啊，我还以为你忘了自己是华娱的老板呢！” 于彬也习惯了，笑着说：“媛姐，看你说哪里去了，我这不也才回粤州嘛，刚把东龙那边的事情安顿好，就过来找你商量华娱的事了。” 俩人开了几句玩笑，然后就转入了正式话题。李媛说：“彬仔，冯晓静这次凭借在央视春晚演唱《好日子》，可以说是在全国都火了。现在不少人都问我要冯晓静演唱的这首歌，还有好些将要举办的活动，也发来了演出邀请。” 于彬高兴地说：“媛姐，这是好事啊，我们公司旗下有歌手火了，才能更好地引起公众关注。我觉得，今年咱们的工作重心要放在艺人和作品打造上。要包装出更多像冯晓静这样当红的艺人，创作并推出更多经典的音乐作品，尤其是要为旗下优秀歌手推出专辑。这样一来，咱们华娱旗下有了知名艺人、经典作品，衍生而来的演出、广告，甚至影视等，就都可以深度涉足了。” 停了一下，于彬又接着说：“当然，要做到这些，咱们的配套也要跟上。刚才进来时，我留意到公司的硬件已经有相当基础了，那么接下来我们要加强软件实力的提升，包括原创实力、制作实力，以及为艺人服务的经纪团队实力。等柯哲、金翊亮、李海涛他们过来，原创和音乐制作这块应该不用担心了。至于艺人经纪这块，就得劳媛姐你费心，来为咱们公司旗下的优秀艺人，建立一套全方位服务艺人的经纪模式。” 李媛仔细思索了一番，点头笑道：“彬仔，你这么一梳理，我感觉心里也清晰多了。行，艺人经纪这块，我来想办法。不过，就算柯哲、宝亮他们来了，你也不能偷懒。给姐发挥出你音乐方面的才华，多创作一些优秀作品出来，不能把压力全放到柯哲、宝亮他们身上。” 于彬一阵苦笑，我有个屁的音乐才华啊，要有也是白剽的才华。不过这话可不敢说出来，只好说：“媛姐，我就知道你不会放过我，行，我尽力而为吧。” 聊完正事，李媛看着于彬笑道：“彬仔，过完年又大一岁了，有没有想过找女朋友啊？要不要姐帮你介绍介绍，晓静、薇薇、碧璇她们几个女孩，年轻漂亮，又多才多艺，都很不错哟！” 于彬满头黑线，不敢接李媛的话，赶紧找借口溜之大吉。望着于彬落荒而逃的背影，李媛乐得咯咯直笑。 正月十二这天，郑颖提醒于彬，黄教授他们学院正式上班了。于彬忙赶到小家电研究中心，与黄教授商量新的一年小家电研发计划。 黄教授根据上次于彬的提议，已经和团队初步梳理出了小家电研究中心今年的研发计划。见到于彬过来，黄教授将研发计划拿给于彬，俩人开始探讨起来。 首先是电热水壶这块，除了研究如何提升现有电热水壶烧水的热效能外，黄教授他们还确定了三个新产品研发方向。一是具有复合功能的玻璃电热水壶，按照黄教授他们的设想，这种电热水壶具有多种功能模式，可以烧开水，也可以煲汤、煮粥、煮面等。第二是一种大容量的电热水壶，可以持续供应热水，以满足人数较多场合的饮水需求，例如说学校、企业等。第三类新产品，则是跟中国传统的茶艺结合，实现可以自动续水烧水的电热水壶。 于彬一听，我的个乖乖，这不就是前世的多功能养生壶、电开水器、饮水机和全自动上水电热水壶吗？看来科研人员的想象力真不是盖的，你给他们抛出一块砖，他们就敢给你弄出一座矿来。 对于黄教授提的这三个新产品研发方向，于彬没有任何异议，这几样产品如果能研发出来，那在当下这个年代，肯定是妥妥的爆款产品。不过于彬也建议黄教授，不要一下子把摊子铺得太大，可以根据研发技术的难易程度，分步来研发。 除了电热水壶这块，黄教授他们还提出了电饭煲、电热水器、油烟机的研发计划。了解完小家电研究中心的研发计划，于彬暗想，看来黄教授他们团队的研发雄心不小啊，不过将这么多新产品列入研发计划，那真是有千头万绪的工作要去做。说不得，自己要发挥前世的经验，好好帮黄教授他们加快研发的进程了。 确定了今年的新产品研发方向后，黄教授提醒于彬，现在东龙公司拥有了自己的核心技术产品，可以考虑争取参加每年在粤州举办的进出口商品交易会，借机将东龙公司的产品推向国外。 于彬眼睛一亮，对啊，当初自己和阿东他们创办东龙贸易公司的时候，就规划了未来要面向全球贸易，现在东龙公司已经研发出了有自己知识产权的新型电热水壶产品，确实可以提前开始谋划出口贸易了。 告别黄教授后，于彬回到公司，将郑颖叫到办公室，跟她商量申报东龙贸易公司进出口权的事情。于彬让郑颖先去对接负责外贸的政府部门，了解办理进出口的流程，以及需要准备的材料，回来后俩人再一起准备相应的材料。 郑颖刚走，阿东进来了，告诉于彬，进出口代理公司那边已经办好护照和签证，明天自己就会和代理公司的人一同飞往日本，落实设备采购的事情。 于彬猛然间想起，阿东对技术设备这块并不懂，万一被日本厂商坑骗，那就麻烦大了。于彬这可并不是杞人忧天，前世的时候，自我吹嘘“工匠精神”的日本，实际上没少干弄虚作假、以次充好的丑事。 日本三菱集团旗下的川崎重工，为美国纽约修建铁轨时，就存在数据造假、以次充好的问题，结果导致纽约百分之六十的地铁停运，气得纽约市市长扬言要让日本付出代价。还有前世网友津津乐道的越南高速铁路项目，被日本坑了数百亿美元，结果十几年过去了，都还没有动工，弄得越南俗仙俗死、欲哭无泪。 在跟我国的经济来往中，日本企业也没有少干这类勾当。明明售卖给我国的产品，都是些不合格的残次品，却敢在产品上贴上合格标签。更恶劣的是用老旧过时的生产线，甚至是动过手脚的设备，来忽悠我们。等没过多久，设备出现问题，欺负当时我国没有多少人懂这些设备，只能去请日本售后维修，趁机狮子大开口，漫天要价。 自己可不能当这样的冤大头，想了想，于彬赶紧给黄教授打了个电话，问黄教授：“黄教授，公司明天就去日本采购您说的生产设备，但是我们公司没人懂这玩意，您那边方不方便安排个懂的人，跟我们一起去呢？费用这块由公司负责。” 黄教授一听，顿时急道：“我的于总啊，你怎么现在才跟我说，我这边就是有人也没办法呀，光签证手续都来不及办理。” 于彬也是满心懊悔，这段时间一直自恃有前世经验加持，所以有了一种自以为无所不能的心态，以致大意了。 电话那头黄教授想了一会，对于彬说：“于总，我想起来了，我的朋友谢教授这几天正在日本横滨考察，他也是一位电气工程与自动化方面的专家。我试试看，如果能联系到他，我会拜托他帮你们把下关。” 大约过了一个多小时，黄教授电话打了过来，告诉于彬已经跟谢教授沟通好了，让于彬的人到了日本就联系谢教授，说着把谢教授酒店房间的电话号码告诉了于彬。于彬赶紧记下电话号码，谢过黄教授后，这才松了一口气。这设备采购要是出了纰漏，那小家电的生产又得往后推，对公司来说是不小的损失。 当下于彬将谢教授的名字和联系电话交给阿东，叮嘱阿东到了日本一定要记得联系谢教授。然后俩人又再一次将去日本采购设备的事情仔细推敲了一遍，确认没有什么遗漏后，才放心下来。 第42章 赴日采购 随着航班抵达日本东京羽田航空港，阿东踏上了日本的土地，开始了此次的赴日采购之旅。陪同阿东一道去日本的还有进出口代理公司的市场经理郭峰、业务员刘昌建。刘昌建精通日语，公司安排他一起，除了接洽安排，还可充当翻译。 这次代理公司帮东龙公司对接的三家日本产业机械设备供应商，一家位于东京品川区，另外两家位于爱知县。因为航班抵达时间已经是晚上八点多了，所以代理公司的行程安排是今晚先在东京住一晚，明天去三浦机械考察，后天再去爱知县考察另外两家设备供应厂商。 阿东三人在羽田机场国际线航站楼的2楼搭乘京急机场线，十几分钟后在品川站下了车，从高轮口出站，然后步行约十来分钟，就到了计划入住的品川东武酒店。 三人上午从广州出发，此时才到达酒店，折腾得又累又饿。当下拿着护照、签证在酒店前台办理了入住手续。三人回房间放好行李后，就近找了一家居酒屋，每人点了一份猪肉盖饭，吃完后就回酒店休息了。 阿东回酒店后，心里惦记得明天考察设备供应厂商的事情。担心自己不懂技术设备，弄砸了公司的事情，阿东赶紧拿出记着谢教授电话号码的本子，用酒店电话给谢教授拨了过去。谢教授参加完接待方举办的欢送晚宴，也才回酒店，今天是他们在横滨考察的最后一天，考察团明天就要回国了。 接到阿东的电话，因为有好友黄教授提前打招呼，谢教授爽快地答应了。俩人约好，明天上午谢教授乘坐横滨-东京的新干线，赶到品川与阿东他们汇合。跟谢教授约好后，阿东这才放下心来，安心上床休息了。 清晨的阳光透过纱窗溜进房间，阿东醒了过来。看看时间已是七点半，阿东赶紧起床洗漱，下楼吃过早餐后，就去品川站接谢教授。 九点左右，谢教授乘坐的新干线抵达品川站。阿东接到谢教授，一行四人在一位名叫松本佑真的三浦机械营业担当的陪同下，前往三浦机械实地考察。三浦机械制作所创办于1915年，是日本一家知名的产业机械设备生产制作商，其自主开发、设计、制造的产品以超高精度着称，被广泛应用于航空航天行业、 汽车、电机、体育行业、精密机器、通信业、医疗研究等诸多行业领域。 到达三浦机械制作所的工厂后，松本佑真带着阿东一行人参观了加工车间。只见上万平米的车间里，摆满了顶尖的机床，却丝毫不显杂乱无章，反倒是布局紧凑，工位的空间利用也发挥到极致。工位周围垂直摆放了规整且标识清晰的工具架、物料架，操作工只需转身就可方便抓取工具或物料。整个生产设备和生产流程的先进、规范、高效，以及对品质的高要求，给阿东等人留下了深刻的印象，不愧是九十年代亚洲领先的工业化强国。 随后众人又来到了三浦机械的产品展厅，考察东龙公司需要采购的生产设备。谢教授绕着设备转圈检查，时而通过刘昌建的翻译，向在场的技术员询问设备的相关数据、性能，时而上手在设备上摆弄几下。足足查看检验了四十来分钟，谢教授这才冲阿东点点头，示意三浦的设备没问题，完全能满足东龙公司的生产需求。 陪同在一旁的松本佑真是一个极会察言观色的销售高手，见状知道客户对自家设备印象不错，便极力地向阿东、谢教授推销：“谢桑、周桑，我们三浦的设备在全球同类型设备中，具有高速度、超高精度、操作简单的优势，技术方面非常先进，品质也绝对可靠。贵公司购买我们三浦的设备，绝对可以帮到贵公司提高生产效率，生产出更具市场竞争力的产品。” 听着刘昌建翻译完松本佑真的话，阿东自然明白他心中的小九九，想打动自己当场敲定采购合同。开什么玩笑，当场敲定设备采购，傻子才会这么干。老话都说“货比三家”，这才到第一家，着什么急。 当下阿东不动声色，只是将需要采购的设备列出清单，交给松本佑真，说道：“松本君，这是本次我们要采购的设备清单。我们相信贵厂的技术实力，以及设备的品质性能，不过还是需要麻烦你，帮我们提供一份设备采购的报价与服务方案，以供我方做采购评估。” 刘昌建将阿东的话翻译给松本佑真，见阿东没有当场敲定采购合同的意思，松本佑真也只得按捺下急切的心情，答应会尽快将报价与服务方案整理出来，提供给阿东。 离开三浦机械制作所后，阿东跟谢教授商量了一下，决定由刘昌建陪同阿东、谢教授下午赶到爱知县，考察另一家日本设备厂商大隈机械。然后在爱知县住一晚，明天上午再考察最后一家设备厂商山崎机械。郭经理则留在品川东武酒店，等候三浦机械这边的报价方案。确定行程安排后，刘昌建电话联系大隈机械那边的业务代表，约好下午的考察安排。 在品川简单吃过午餐，阿东三人乘坐东海道新干线赶往爱知县。到达爱知县首府名古屋市时，已经是下午两点多了。来到出站口，只见一位中年日本男子举着“接周桑、谢桑、刘桑”的纸牌，目光在出站的旅客身上来回梭巡。 刘昌建忙上前询问，正是前来迎接他们的大隈机械的业务代表，名叫山口龙平。刘昌建向山口龙平介绍了阿东和谢教授，山口龙平弯腰一个鞠躬，直起身后十分客气地说道：“周桑、谢桑，请多多关照。” 三人坐上山口龙平开过来的小车，直奔大隈机械工厂。大隈机械创办于上世纪，比三浦机械更早，已有近百年历史。大隈机械的产品以刚性好、效率高、精度稳定、寿命长、操作方便而着称，也是日本的知名制造企业。 在大隈机械工厂详细考察了其生产的设备后，谢教授认为大隈的设备也非常不错，能满足东龙公司的需求。刘昌建按照阿东的要求，请山口龙平也提供一份设备报价方案，等公司评估后再确定是否采购。 安排好住宿酒店后，为了感谢辛苦了一天的谢教授和刘昌建，阿东特意请俩人去山口龙平推荐的百年老店蓬莱轩，品尝名古屋的美食。三人来到蓬莱轩本店，点了他们家极富盛名的鳗鱼饭三吃和香烤鳗鱼。 鳗鱼饭是日本料理中最高级的料理之一，而蓬莱轩的鳗鱼饭三吃更是在全日本都有名，精选的是最高规格的日本鳗鱼，使用纪州的长炭，采用关西流派烤法现杀现烤。 很快阿东点的菜品上桌了，三人各夹了一块烤得金黄、沾满酱汁的鳗鱼送入口中，只觉入口皮脆肉嫩，香味浓郁。尝过烤鳗鱼后，三人开始品尝鳗鱼三吃，先是将烤得外焦里嫩的鳗鱼沾满酱汁，配着米饭一起吃，满口鲜香，可以品尝到鳗鱼本身的味道。 接着依次将海苔脆、芥末和青葱倒进鳗鱼饭里面，把它们充分搅拌均匀后，送入口中慢慢咀嚼，这时整体的口感变得更加丰富又有层次。 最后倒入高汤，鳗鱼和米饭在高汤的浸泡下更加柔软顺滑，多种美味融合在一起，每一口都让人回味无穷。 享受完蓬莱轩的美味，阿东三人商量了一下明天的行程安排，就各自回酒店房间休息了。 美美地睡了一觉，阿东醒来已是上午八点。吃过早餐后，山崎机械的业务代表已经来到酒店，接阿东、谢教授三人去工厂考察。山崎的实力也非常不错，一通考察下来，谢教授对他们的设备也很满意。见状阿东也是照旧，让山崎的业务代表也提供一份设备报价方案。 在酒店等待两天后，大隈和山崎的设备报价方案都送过来了。三人带着报价方案返回京都跟郭经理汇合，而郭经理那边也拿到了三浦的报价方案。仔细看完三份报价方案后，谢教授告诉阿东，三家的设备性能品质都满足东龙公司生产的要求。从报价来看，三浦的最贵，达到十九万五千美金；山崎次之，十八万八千美金；大隈的最低，十八万四千美金。 谢教授建议阿东采购三浦的设备，虽然价格方面贵点，但三浦设备的超高精度优势，对东龙公司小家电产品的长远发展更有利。 听完谢教授的建议，阿东心中有了选择，不过还是跟于彬通了个电话，告知这几天考察的情况，以及谢教授的建议。于彬也认同谢教授的意见，让阿东就采购三浦的设备，阿东也是这个想法。确定设备供应商后，因时间已晚，阿东决定明天再去三浦机械洽谈设备采购。 晚上，郭经理带着一名日本人来阿东的房间拜访，向阿东介绍说，这是昭通产业株式会社的业务代表杉原次郎，想跟阿东聊下设备采购的事情。 阿东很是诧异，今天不是已经确定了采购三浦的设备吗？怎么又蹦出个昭通业务代表来谈设备采购。不过看在郭经理的面子上，阿东倒也没拒绝，请俩人坐下后，打算看看是个什么情况。 杉原次郎却是一名中国通，会说一口流利的中国话。坐下后，杉原次郎对阿东说：“周先生，听说您对三浦的设备感兴趣，不过您收到了他们的报价，应该不便宜吧？我们昭通产业株式会社是专营设备销售的代理商，三浦的设备我们也代理销售。如果周先生能够从我们昭通采购三浦的设备，我可以在三浦的报价上，给您八五折。” 阿东心中盘算了一下，三浦的报价是十九万五千美金，八五折的话那就不到十六万六千美金，便宜了二万九千美金，那可是将近三十万元人民币。如果确实是三浦同样的设备，那倒是划算，能给公司省下不少的钱，不过还得眼见为实。当下阿东对杉原次郎说：“杉原君，明天你带我们去贵公司看下设备，如果确实如你所说，我可以考虑从你们昭通产业采购。” 次日上午，在杉原次郎的陪同下，阿东、谢教授来到昭通产业株式会社的产业设备展销中心，果然见到了跟自己采购清单上一模一样的三浦机械设备。谢教授从设备铭牌、油漆、油封到零部件，都逐一仔细地检查了一遍。 检查完后，谢教授脸色凝重地将阿东拉到一边，说道：“周总，昭通的这套设备是三浦的不假，不过这里面应该有猫腻。虽然看上去跟三浦的新设备一模一样，但在一些不易观察到的地方，摸上去有些微的凹凸感。另外在一些缝隙处，存在油漆颜色的微小差异。我怀疑这是一套翻新过的二手设备。” 听到谢教授的判断，阿东也是吃了一惊，这真要是二手翻新设备，买回去后，不但质量得不到保障，甚至可能有安全隐患。阿东沉下脸来，走到杉原次郎面前，问道：“杉原君，你们这套设备是全新的三浦机械原装设备吗？” 见到阿东如此问，杉原次郎脸上闪过一丝慌乱，但嘴里却说：“那是当然，怎么，周先生，你们觉得我们这套设备有什么问题吗？” 阿东冷笑一声：“如果是这样，那我从贵公司采购这套设备的话，要求合同里必须加上一条，贵公司承诺设备是全新的三浦机械原装设备，否则贵公司将按照设备销售价，加倍赔偿我方。不知杉原君是否同意？” 杉原次郎犹豫了一下，脸上露出一丝苦笑，说道：“好吧，周先生，我承认，这是一套翻新的二手设备，不过它本来就有八成新，性能方面跟全新设备几乎没差别，完全不影响使用。关键它要比三浦全新的设备便宜很多，这对贵公司来说也很划算。” 停了一下，杉原次郎咬咬牙说：“周先生，明人不说暗话，如果您同意采购我们这套设备，我可以承诺给您个人返五千美金，您看怎样？” 阿东恍然大悟，估计这个杉原次郎也是私下许诺了郭经理好处，郭经理才会临时加塞，把他推荐给自己。阿东强忍被欺骗的怒火，冷冷说道：“多谢杉原君美意，这个亏心的钱我怕烫手。算了，设备采购的事不用再谈了，告辞。”说完，阿东叫上谢教授，就离开了昭通产业株式会社。 回到酒店，阿东冲郭经理发了一通火。不过因为没证据证明郭经理与杉原次郎有勾连，阿东也只能责怪郭经理不负责任，推荐的设备供应商太不靠谱。阿东要求郭经理马上联系三浦机械那边，落实设备采购事宜。 郭经理自知理亏，那个杉原次郎确实私下给他许诺了事成后的好处。现在被阿东看破，也不敢再弄出什么幺蛾子，赶紧和刘昌建联系三浦机械的松本佑真。下午，阿东一行人赶到三浦机械，顺利地签订了设备采购合同。剩下的就交给郭经理他们，办理设备进口相关手续了。 第43章 众星聚华娱 粤州这边，送走阿东后，于彬正在办公室里处理事情。忽然郑颖敲门进来，告诉于彬说：“于总，有人找你。” 没等于彬回话，从郑颖身后冒出一位留着平头、戴着眼镜的男子，笑着跟于彬打招呼：“于总，新年好啊！” 于彬仔细一瞧，竟然是李海涛，顿时大喜，连忙站起来说：“涛哥，是你啊，你也真是的，来之前怎么也没提前给我打个电话呢，我好安排去接你啊！” 李海涛哈哈一笑道：“上次在京海见面，于总你不是给了我公司地址吗？刚过完年上班，估计你手头事情也忙，所以我就没有打扰你，直接找过来了。” 于彬忙招呼李海涛坐下，李海涛一眼瞧见于彬办公桌上摆放的一张照片，那是这次回家过年，于彬特意给家里人照的。父母亲的合影放在楼上卧室，办公桌上这张照片，是妹妹于素兰的。 李海涛惊讶地拿起照片，端详了一下，问于彬：“于总，这照片上的女孩，是你女朋友啊？” “那你可猜错了，这是我妹的照片，我现在哪有女朋友！” 于彬笑着说。 李海涛嘿嘿一笑，说道：“于总，那你真有福气，有个这么漂亮的妹妹，一双美丽的大眼睛，辫子粗又长，长得俊俏又可爱。” 于彬心头一跳，我的个老天爷，涛哥那首红遍全国的成名作，不会是因为自己妹妹照片带来的灵感吧！ 还没等于彬回过神来，李海涛放下照片，对于彬说：“对了，于总，我忘了给你介绍个人。”说着，扭头朝门外喊了一声：“蓝蓝，进来吧！” 李海涛话音刚落，从门外走进来一个女孩，年龄看上去大概二十多岁。李海涛对于彬介绍说：“于总，这是我女朋友王蓝蓝。” 王蓝蓝走过来，大方地向于彬伸出右手，说道：“于总你好，我叫王蓝蓝，蓝天的蓝。” 于彬跟王蓝蓝握了握手，打量着眼前的这位女孩，一双清澈明亮的大眼睛，一头黑发编成两条乌黑油亮的辫子，又粗又长，样貌淳朴可爱。 李海涛笑着说：“于总，蓝蓝的外形气质，跟你妹妹是不是有点像啊！刚才乍一看到你妹妹的照片，我差点误以为是我们家蓝蓝。” 于彬笑道：“你还别说，涛哥，真有点像。而且巧了不是，我妹妹名字里也有个兰，不过是兰花的兰。” 于彬请王蓝蓝也坐下后，李海涛说：“蓝蓝听说我来粤州，打定主意要陪着我，一起来粤州闯。拗不过她，所以就带她一起来了。” 见王蓝蓝一脸深情地看着李海涛，于彬心里暗暗佩服，这年头，一个年轻女孩义无反顾地陪着心爱的男生闯荡打拼，真是不容易。 此刻于彬也明白了，前世李海涛在一九九三年推出的那首成名作，肯定就是为眼前的这位女孩创作的。 看着眼前的王蓝蓝，于彬灵机一动，现在已经是一九九三年二月了。既然这样，何不干脆让李海涛的那首成名作提前出炉，作为来华娱后的开山之作呢。 想到这，于彬眼珠一转，笑着对李海涛说：“涛哥，蓝姐能够陪你千里南下，对你可真是一往情深啊！有这么一位值得珍惜的女朋友，你怎么也得发挥你的特长，为蓝姐写首歌吧！” 李海涛听了于彬的话，顿时眼睛一亮，心有所动地说：“嘿，于总，你这个提议不错，抽时间我好好琢磨琢磨。” 三人又聊了一会，于彬起身对李海涛说：“涛哥，走，我带你去华娱公司，熟悉一下我们在粤州真正的大本营，那里将是你未来腾飞的地方。” 于彬叫了一辆出租车，带上李海涛、王蓝蓝二人直奔华娱公司。路上接到了李媛打来的电话，说是柯哲、金翊亮和孙玥来粤州了，他们乘坐的火车马上就到了粤州火车站，她正赶往车站去接人，要于彬赶到公司碰面。 嘿，还真是巧了，今天真是个好日子啊，几人像是约好了似的，齐刷刷都来粤州了。 到了华娱公司，李媛还没回来，于彬带着李海涛、王蓝蓝先参观了一下公司。在公司大堂看到悬挂的巨幅写真照时，李海涛一眼就认出了冯晓静，知道就是那位上了鸡年春晚，演唱《好日子》的女歌手，登时对华娱公司的实力又多了几份信心。 当参观了公司齐备的专业摄影棚、专业级录音棚、练功房、乐器室、作曲室等设施时，李海涛更是心中震撼，觉得自己没有来错地方。 在练功房里，李海涛见到了正在排练的冯晓静、杜薇薇等人。于彬也是新年第一次见到冯晓静等人，一下子记起妹妹于素兰想要冯晓静签名照的事，笑着跟冯晓静提了一嘴，冯晓静点头答应了。 李碧璇则又缠上来，嚷着要于彬帮她们再写几首歌曲，浑然忘记了上次将于彬当街扑倒的事。于彬拿这个大大咧咧的女孩没办法，想想反正今年要帮华娱公司好好爆发一把，开个好头，也就答应下来了。 这时，李海涛才知道，原来于彬也“擅长”音乐创作，只是他却不知道于彬这个擅长，却是从前世剽窃来的。 于彬领着李海涛二人在公司溜达一圈后，来到李媛办公室坐下聊天。上次李媛从于彬那拿走的四只电热水壶，留了一只放在自己办公室用。于彬熟练地烧了一壶水，给李海涛、王蓝蓝俩人各沏了一杯茶。 李海涛、王蓝蓝俩人也是第一次见到这种电热水壶，很是新奇。于彬告诉他们俩，这是自己东龙电器公司新研发的产品。得知是于彬公司的产品时，李海涛的心中，顿时对于彬又多了一份神秘感。 过了一会，李媛领着柯哲、金翊亮、孙玥回来了。见到于彬也在，三人亲热地跟于彬打招呼问好，金翊亮更是跟于彬来了个大拥抱。 寒暄一阵后，于彬才知道，原来三人都在圈里混，所以相互认识。知道彼此都加入了华娱后，这次就约好了一起过来的。 柯哲、金翊亮、孙玥三人一路上坐了差不多四十个小时的火车，此刻也是神态疲累。李嫒见状，领着几人简单参观了一下公司，然后就和于彬带他们去房间休息。 为了安置李海涛他们，李媛提前安排了人，在公司附近租下了两套相邻的两居室房子，作为几人的住所。房间里床上用品、生活用品一应俱全，全是李媛安排人新买的。 卧室四间，刚好每人一间，李海涛则和女友王蓝蓝一间。细节之处可以看出见到公司为自己几人考虑得如此周到，李海涛几人心下也是非常感动。 在粤州度过第一个难忘的夜晚后，次日上午，休息好了的柯哲、李海涛、金翊亮、孙玥四人，精神焕发地来到华娱公司，这里将是他们人生新的起点。 在李媛办公室里，李嫒代表公司，与李海涛等人签了艺人合同，从这一刻起，四人就正式成了华娱公司旗下的艺人。 刚好今天是元宵节，李媛干脆安排公司全员来个元宵聚餐。一来欢迎四人加入华娱公司，二来借元宵佳节，公司全员团聚下，增进凝聚力。 晚上聚餐时，见到华娱公司几十号人济济一堂，特别是见到李海涛、柯哲、金翊亮、孙玥、冯晓静、杜薇薇、李碧璇等一众明日之星，于彬心下感慨，终于帮李媛把华娱公司这摊子也支愣了起来。新的一年，华娱公司看来应该也可以眼里有星辰，心中有大海了。 随着李海涛、柯哲、金翊亮、孙玥等专业人才的加入，华娱公司的造星计划和音乐创作计划也正式提上了日程。于彬自然没能逃脱，被李媛逼着要拿作品出来。没办法，于彬只好憋在办公室里冥思苦想，考虑这次准备施展时空妙手，剽窃哪些作品。 于彬想起前世关于日本歌曲养活了八九十年代华语乐坛的这个说法，蓦地冒出一个恶趣味的念头。干脆自己这次就把前世翻唱的那些日本歌曲中，在这一世还没有创作出来的歌曲，自己提前给弄出来，到时变成让日本人来翻唱中文歌曲。 想到就干，于彬仔细回忆了一下，前世翻唱自日本歌曲的经典流行音乐作品中，《伤心太平洋》、《天涯》、《很爱很爱你》、《后来》、《盛夏的果实》、《相见不如怀念》等几首歌曲，对应的日本歌曲都是九十年代中后期才创作出来的，小齐哥、若英姐，对不住了，自己要抢先对这几首歌下手啦！ 对了，还有前世被奉为二次元神曲的《极乐净土》，这首歌对于彬来说，可谓是怨念极深。前世的时候，有一年集团举办年会，要各分子公司、事业部报节目。那时流行反串搞怪，也不知道是谁出的馊主意，于彬所在的事业部报了个男子舞蹈节目，就是这个《极乐净土》。 结果于彬被逼得没办法，只得硬着头皮加入到事业部的年会节目团队，硬是排练了两周时间，才学会了《极乐净土》的舞蹈。排练的那段时间，天天都要听好几遍这首歌曲，听得于彬都快吐了，这首歌曲也自然而然让于彬烂熟于心。 花了半天时间，于彬凭记忆将这几首歌给写了出来，想想数量有点不够，又将《伤不起》、《我不是黄蓉》、《笑脸》、《丁香花》等几首前世流行的歌曲，也加了进来，凑足了十一首歌，然后带着写好的歌赶往华娱公司。 来到华娱公司后，于彬见到李海涛、柯哲等人都进入了状态，在开始音乐创作。于彬也没有去打扰他们，直接去了李媛办公室。接过于彬递过来的十一首歌，李媛仿佛见了鬼一般，惊得差点没一头磕在桌上。前两次于彬写歌时，李嫒倒还没觉得，这次自己才催促几天，于彬就一口气写出了十一首歌，要知道李海涛、柯哲、金翊亮都还在找灵感呢！ 要说于彬不懂音乐创作吧，偏偏他能拿出一首又一首的好作品。要说他懂音乐吧，李媛问起最基本的乐理知识，于彬居然是擀面杖吹火——一窍不通。这让李媛有一种想要抓狂的感觉，真不知道于彬是怎么创作出这些音乐作品来的。思来想去，李嫒只能将于彬视之为老天爷发神经创造出来的怪胎。 不用说，这次又得劳李媛费心，把这十一首歌的曲谱出来。 李嫒一边听着于彬口琴吹奏，一边努力写着曲谱。这次于彬拿出来的歌曲属实有点多，花了大半天时间，李嫒才将词曲弄完整。 揉着酸痛的手腕，李媛品味了一下这十一首作品，感觉《天涯》、《伤心太平洋》、《笑脸》、《丁香花》应该是适合男歌手唱的歌，《极乐净土》、《后来》、《很爱很爱你》、《盛夏的果实》、《相见不如怀念》、《伤不起》、《我不是黄蓉》则适合女歌手。一问于彬，果然是这样。 李媛和于彬商量了一下，根据目前旗下艺人各自的特点和歌曲的风格，决定将《天涯》、《伤心太平洋》、《丁香花》交给金翊亮演唱，《笑脸》交给李海涛演唱，《很爱很爱你》、《后来》交给冯晓静演唱，《相见不如怀念》交给孙玥演唱，《伤不起》、《盛夏的果实》交给杜薇薇演唱，《极乐净土》、《我不是黄蓉》则由嗓音俏皮的李碧璇来演唱。 李媛当即叫上金翊亮等一众艺人，来到录音棚，将于彬创作的歌曲交给众人传阅。冯晓静、杜薇薇和李碧璇三位女孩倒是没觉得什么，她们都唱过于彬写的歌，新来的李海涛等几位，却是惊掉了一地下巴。他们中有几位是懂音乐创作的，自然知道音乐作品创作的不容易。没想到短短的几天时间里，于彬就弄出了十多首作品，而且看了一下，第一感觉都不错。 如果不是李海涛等人从来没有见过这些作品，还真要怀疑是不是于彬抄袭的。看着眼前这么些好作品，李海涛等人不得不对于彬刮目相看，想不到自己老板居然是一位搞音乐创作的高手啊，这也更加激发了他们对公司的信心。 李媛将自己与于彬的想法跟大家说了一下，众人自然没有意见，这才刚开始，只要自己有实力，机会以后有的是。 既然大家没意见，新歌的演唱任务就这样敲定下来了。李嫒给了大家三天时间，熟悉和练习各自演唱的歌曲。 三天后，大家重新聚到公司录音棚，在乐队的伴奏下，众人分别试唱了一下，结果让人惊喜，都能比较好地诠释各自演唱的歌曲，让在场的人听得大为赞叹。 李媛当即决定，让大家再精心排练，然后安排给众人制作单曲，录制mv，包括之前冯晓静、杜薇薇、李碧璇演唱的歌曲。 于彬提了个建议，等几人的单曲作品出来后，可以举办一次大型的华娱新歌发布会。即可作为华娱公司对外的首次发声，也可以为旗下艺人的音乐作品发布，进行宣传造势。李媛听了也是眼前一亮，觉得这个主意非常好。 见一帮专业的音乐人开始讨论歌曲制作的专业问题，于彬插不上话，干脆先溜了。正好粤州大学建筑设计研究院那边来了消息，他们已经将福山东龙电器公司厂区的规划设计图弄出来了，约于彬过去沟通。 第44章 设备到了 赶到粤州大学建筑设计研究院时，负责给东龙电器公司福山厂区做规划设计的建筑师陈工正在办公室等着于彬。见到于彬来了，陈工将东龙福山厂区的设计图纸拿出来，铺开在办公桌上，一边将设计成果展示给于彬看，一边讲解团队的规划思路。 整个东龙电器公司新厂区用地面积为.44平方米，总建筑面积为.04平方米，容积率2.58。厂区内部整体规划了六栋建筑，包括1栋四层的办公楼，3栋三层厂房，1栋三层仓库，1栋九层的员工公寓楼，公寓楼一楼是员工食堂。 厂区所有的建筑设计，以现代风格建筑为主，每个建筑单元立面统一采用一种建筑元素贯穿，局部则将元素做了一些变异，使整个厂区建筑气氛显得简洁而又大气。同时通过对建筑规划布局的整体把控，给员工营造一个充满个性与舒适的办公空间和生活空间。 另外考虑到厂区建筑的长期使用，为了减少环境因素对建筑的影响，建筑立面主体采用白色，以白色调的姿态来烘托企业欣欣向荣的景象。同时为避免整体色彩单调，适当地点缀深灰色、灰色等色彩，来活跃建筑立面的氛围。 厂区景观方面，主要是选用南方本地的植物，包括高大乔木和中低层的灌木，如细叶榕、大叶榕、麻楝、福建茶、九里香等品种。通过乔木与灌木巧妙利用，打造绿色空间，搭配亭廊水系，将园林景观与建筑有机的结合在一起，使户内的办公空间与景观绿化空间相互呼应，为厂区内提供温馨、自然、舒适的工作生活环境。 而厂区的动态交通组织与道路布置方面，采取人货分流的设计理念，解决了员工活动与车辆流向的关系。这样一来，既减少相互交叉干扰，降低了安全隐患，同时又满足消防、救护、抗灾、避灾等要求。 当然，员工休憩活动的区域也都进行了考虑，不但设计有绿地草坪，还专门规划了一块区域，修建篮球场、羽毛球场和乒乓球球，配套休闲健身设施。在室内也规划了员工阅览室、文化娱乐室，满足员工工作之余，文化休闲活动的需要。 听完陈工介绍完厂区的整体规划设计，于彬很满意，当即按照合同约定，签了一张六万元的现金支票，交给陈工。同时于彬也要求陈工抓紧时间，拿出详细设计方案和施工设计图。 从建筑设计研究院回来，于彬接到了阿东从日本打过来的电话，告知设备采购合同已经签订，代理公司正在抓紧办理相关手续，预计一周后设备就可以到港。 第二天，阿东也从日本飞了回来。这趟日本之行，差点就被日方企业给坑了。幸好有谢教授坐镇，最后算是有惊无险，完成了设备采购。 阿东事后不由地感叹，难怪于彬一直说小日子过得不错的日本人，心眼子特别多，时刻要防着他们从背后捅你一刀。 回到公司后，阿东屁股还没坐热，汽车销售商那边就打来电话，告诉阿东，东龙公司定购的那两台蓝鸟轿车到了，要阿东抓紧去提车。 阿东哀叹自己就是一个劳碌命，不过一想到公司终于有了自己的车，这次自己去云泽市举办粤货购物节，就可以用得上，于是又满心欢喜地去汽车销售商那里提车了。 不到一小时，两辆崭新的尼桑蓝鸟就停在了东龙贸易公司前坪的停车位上。阿东自己开回来一辆，另一辆是让汽车销售商安排人帮忙开回来的。没办法，谁让东龙公司上上下下近二十号人，除了阿东外，没有一人会开车呢！当然，于彬倒是会开，但是目前驾照还没拿到手，没办法开。 看到公司买的新车开回来了，大伙全都兴奋地围了上来，又是看又是摸的，那心情，简直像过节一样。也难怪大家稀罕，这两台尼桑蓝鸟是93年新款u13，也就是国内号称的蓝鸟王。 这两台蓝鸟u13车身长4580毫米，车宽1695毫米，轴距达到2620毫米。跟前一代u12扁平的车身造型相比，u13的车身造型多处使用曲面，线条也更加舒展，车尾也十分圆润，简洁大气之余，也充满了优美的动感风格。 车辆配置了2.0升排量的发动机，可以提供140马力的最大功率，动力性能出色，操控表现非常灵活。车辆的内饰设计舒适实用，配置也很高端，有后视镜电动调节、电动车窗升降、影音娱乐系统、手动空调等功能。 确实是一款经典好车，于彬砸吧着嘴，心下痒痒的。眼看着新车停在面前，就好比明明有一位美丽的新娘子，站在自己面前搔首弄姿，却偏偏只能看，却不能上手，没证啊！自己还要等一个来月才能考驾照。 算了，回办公室做自己的事去，眼不见心不烦。正准备转身回办公室的于彬，一眼瞧见郑颖坐在一台蓝鸟车的驾驶座上，正手握着方向盘，开心地体验当司机感觉，顿时恶作剧的心态上来了，喊了声：“郑颖，来我办公室一下。” 郑颖嘟着小嘴，满脸不情愿地从车上下来，跟着于彬来到总经理办公室。于彬见郑颖一副气鼓鼓瞅着自己的模样，心下好笑，干咳了一声说道：“行啦，这么喜欢小汽车啊，晚上下班，让你表哥开车送你回去就是，现在有正事要做。” 听于彬这么一说，郑颖绷着的俏脸一下子变得喜笑颜开，说道：“真的呀，那太好了。于总，你可不许骗我哦！” 于彬微微一笑，说道：“当然是真的，这有什么好骗你的。现在公司有车了，你是公司行政主管，针对公司管理层、员工，在什么情况下可以申请用车，申请用车的流程怎么办理，要尽快拿出一个用车管理的规章制度，将公司用车的行为规范起来。” 郑颖答应了一声，于彬接着问道：“对了，关于公司申报进出口经营权的事情，现在流程走到哪一步了？” 郑颖忙回道：“已经开始到出入境检验检疫局办理报检备案手续了，完成这一步后，就只要开立外汇账户和办理出口退税登记，就完成了整个进出口经营权的申报流程。” 于彬点点头，说道：“行，那辛苦你了，颖姐，回头你继续跟紧落实。” 次日一早，阿东就开了一辆新蓝鸟，率领着十二辆货车组成的粤货购物节车队，前往云泽市，新年的第一场粤货购物节即将拉开大幕。 时间如水，在不经意间悄然流逝。这天，郑颖接到了进出口代理公司打过来的电话，告知东龙公司购买的日本设备已经到港，请马上安排人一起去查验接受设备。 郑颖将消息通知了于彬，于彬连忙赶到粤州大学，找到黄教授，请他跟自己一起去接受设备。 于彬和黄教授赶到海关时，代理公司的郭经理、刘昌建已经将进口报检、报关等手续办得差不多了。见到于彬和黄教授到来，郭经理又请他们查验了一遍设备。等黄教授确认到港的设备跟采购清单一致后，就将设备装上车，运往东龙电器公司福山厂区。 刘昌建随后也开了一台小汽车,载上日方派过来的技术人员，以及于彬、黄教授，跟随着运送设备的车辆，一起前往福山厂区。 设备运到东龙电器公司福山厂区，于东山带领厂里的工人，将设备从车上卸下来，搬进预留的车间。然后在日方技术人员的指导下，进行设备的安装。 经过全厂工人的努力，花了两天时间，新采购的设备全都安装好。日方技术人员带着厂里的技术骨干，又花了一天时间，进行设备的调试。终于在设备进厂的三天后，东龙电器公司引进的新设备可以正式投入使用了。 日方技术人员针对东龙电器公司的技术员，又进行了专门的设备操作与维修相关的技术培训，确保东龙公司的技术员能完成设备的正常维护与故障处理后，这次的设备采购服务也正式完成，代理公司的人和日方技术人员随后就撤走了。 这三天时间里，于彬、黄教授也一直陪在厂区，亲眼见到新设备试产成功后，才放下心来。等代理公司的人和日方技术人员走后，黄教授又结合电热水壶产品的实际生产流程，指导生产线上的工人，对部分工序进行了优化，生产效率也随之得到进一步的提升，这让于彬对黄教授的专业水平大为钦佩。 忙完这一切后，黄教授和于彬才回了粤州。于彬连公司也没回，带着自己最近抽空画的电饭煲、电热水器、饮水机、自动上水茶具等产品草图，跟着黄教授一道去了小家电研究中心。 到了小家电研究中心的实验室，于彬将科研工作人员召集到一起，说道：“上次在讨论今年的研发计划时，咱们研究中心提出了电饭煲、电热水器、饮水机等新产品研发方向。我呢，这段时间琢磨了一下，对这些新的产品研发设计，有了一些想法，今天跟各位专家一起交流探讨。” 说完，于彬拿出自己画的产品概念草图，摆在实验台上，逐一向研究中心的科研人员介绍这些新产品的产品功能、设计理念，以及大致的技术原理。 听着于彬的详细讲解，研究中心的众人目瞪口呆，自己等人还只是提出了概念，人家于总就有这么具体的产品构想了？这等于是有人将他们要研发产品，提前把功能需求和产品设计都已经做出来了，他们只需要考虑技术层面的问题，怎样来实现这些功能就完事了。 见到大伙一副见了鬼似的吃惊模样，于彬也是心下无奈，时间对于自己来说，实在是太紧了。自己计划是赶在今年的粤交会前，再弄出几样新的小家电产品，形成品类丰富的产品矩阵，争取在粤交会上一炮打响，将东龙公司的小家电产品推向国外市场。 所以没办法等着研究中心慢慢来，只能来个拔苗助长，将前世的产品概念和技术原理先抛给科研团队，让他们有更清晰具体的科研攻关方向，节省产品研发的时间。 众人吃惊之余，想起以前于彬谈过的产品论，以及在电热水壶研发过程中发挥的引导作用，又有些释然。看来这个年纪轻轻的于总，竟然是个搞产品研发的天才。只是这样一来，自己这些人就压力山大，人家于总把饼都画好了，如果自己这些人不能烙出美味的饼来，那就丢人丢大了。 于彬倒是没想那么多，纯粹是为了加快研发进度，才出此下策。跟科研团队交流完新产品的研发后，于彬就告辞走了。 阿东已经从云泽市回来两天了，见到于彬回公司，阿东叫上阮新涛，一起来到于彬的办公室。阿东先将云泽市粤货购物节的情况，和于彬和阮新涛进行了通报。这次云泽市粤货购物节也是非常成功，七天总共营收达到了一千四百多万元，算下来东龙公司的毛利润有五百七十余万元。 听到这个结果，于彬、阮新涛也很高兴，毕竟充足的现金流，是公司能够得以快速发展的保障。 阮新涛也通报了电热水壶产品招商的进展，初步定在下周六举办东龙电器产品招商会，目前已经有九十余家确定报名参加招商会。招商会的场地已经落实，预定了一家酒店的会议厅，至于招商会的宣传物料和来宾礼物，也联系了广告公司，正在设计制作。 于彬想起前世的手机发布会，蓦地冒出一个念头，何不借鉴前世手机发布会的方式，来举办这个招商会。当然，这个年代可没有那么先进的多媒体设备，不过好歹有幻灯机不是，马马虎虎将就一下也能用。 当下于彬将自己的想法跟阿东、阮新涛一说，他们二人可没有于彬那样前世的经验，自然也想像不出于彬说的那种场景感。不过，经历了这么多事情，两人对于彬那是绝对的信任，既然于彬说行，那就按于彬说的干呗。 于彬交代阮新涛提前租一台效果好的幻灯机，然后自己琢磨着要制作一些用来演示的幻灯片。不过要做幻灯片，就要有产品图片等素材，看来还得去东龙电器公司福山厂区一趟。 想到这，于彬又将郑颖叫到办公室，让郑颖联系一下合作的广告公司，请他们明天派一名摄影师，跟自己一起去趟福山厂区，帮忙拍些素材。 次日清早，广告公司派来的摄影师到了，阿东开车，载着于彬和摄影师，一起赶到东龙电器福山厂区。于彬带着摄影师来到生产车间，按照自己心中的构想，请摄影师拍了一组电热水壶产品和工厂生产的照片。 回到粤州后，于彬又带着摄影师来到粤州大学建筑设计研究院，找到陈工，将设计的厂区图纸也拍了几张。 拍完这些素材后，于彬请广告公司帮忙，将这些素材冲印成用于幻灯片播放的反转片。之所以要用反转片，是因为反转片在底片上所呈现的颜色就是实际的颜色,在亮度和清晰度上比负片要好的多，色彩上也非常出色，这样才能更好保证在招商大会上宣讲时，营造出强烈的视觉冲击效果。 第45章 招商大会 时间在招商大会的准备工作中不知不觉地流逝，很快到了招商大会这天。于彬一大早就赶到了酒店，只见酒店的入口前方，耸立着一个巨大的红色充气拱门，拱门上张贴着“东龙电器公司第一届招商大会”十三个大字，显得格外喜庆气派。 来到酒店大门前，大门上方悬挂着“热烈欢迎全国客户莅临东龙电器公司招商大会”的巨大横幅。酒店大堂则摆放了签到席，郑颖带着负责签到的同事，已经在签到席就位。顺着签到席，一路布置有指引路牌，引导客户前往举办招商大会的会议厅。 会议厅门口摆放着东龙电器公司的介绍展架，以及电热水壶产品的宣传海报展架。进到会议厅，主席台上方悬挂着“热烈祝贺东龙电器公司第一届招商大会胜利召开”的大横幅，主席台前方摆放着一个极富艺术造型的展示货架，上面摆放着十余款不同型号的电热水壶产品。 会议厅分左中右三个区，整整齐齐地摆好了150个座位。每个座位上放着一个印制精美的礼品袋，里面放着东龙公司的宣传资料、代理商合作模式介绍资料，以及一份精美的纪念品。 主席台上的幻灯机也已经调试好了，此刻正在洁白的幕布上投影出“东龙电器公司招商大会”几个红色大字。于彬满意地点点头，阮新涛带着团队布置出来的招商大会现场，呈现效果还真不错，当然这中间自己也出了一些主意。 这时郑颖拎着食品袋过来了，里面装着她给于彬买的早餐，有干蒸烧麦、叉烧包和咸煎饼，还有一份肉粥。郑颖知道于彬这家伙一忙起来，准会忘了吃早餐。 于彬也确实饿了，左手刚接过食品袋，却见冯晓静走了进来。冯晓静是于彬邀请过来的，帮忙客串招商大会主持人。本来郑颖也可以做这个主持人，不过于彬考虑到招商大会要弄就弄出声势，现在冯晓静不是上了央视春晚，在全国都火了吗？那就把她请过来当主持人，光凭这点，就足以让那些来参加招商会的客商震撼一把。 冯晓静走了过来，跟郑颖打过招呼，却将手中提的一个食品袋递给于彬，笑嘻嘻地说道：“于总，还没吃早餐吧，给，这是我给你带的早餐，快趁热吃吧！” 于彬想也没想，右手顺手接过，却一眼瞥见郑颖嘟着小嘴，气鼓鼓地盯着自己。于彬这才意识到，自己另一只手中已经有了一份郑颖给的早餐，心下顿时暗叫糟糕，自己居然接了两个女孩的早餐。 虽然这一世的于彬还没满十九岁，但毕竟有前世几十年的人生经历，此时的于彬，实际心理年龄已经很成熟了。见冯晓静也是一脸关切地看着自己，哪还不知道眼前的这两位女孩都对自己有好感，在这种情况下，只怕自己吃哪个人给的早餐都不对，会惹得另一个人不高兴。 正苦恼间，刚好看见阮新涛走了进来，于彬忙喊道：“涛仔，吃早餐没？来，我这里有早餐，一块吃。” 阮新涛应了一声，兴冲冲刚要过来，就被郑颖拦住，没好气地说：“去去去，外面有你的早餐，来这捣什么乱。” 阮新涛一看这架势，顿时明白了眼前的情形，强憋着笑说：“那个……于总，你这早餐我没福享受，还是你自己吃吧，我去外面吃好了。”说完，一溜烟跑了出去。 于彬瞧着郑颖、冯晓静二人盯着自己的眼神，知道这关不好过，干笑道：“嘿嘿，还真巧了，我昨天晚饭没吃饱，现在饿得都能吞下一头牛，刚好你们两个就送早餐来了，这太好不过了。”说罢，于彬硬着头皮，拿着两份早餐就开始吃了起来。 于彬一边吃，一边在心里哀叹：你们两个还真是关心我啊，生怕吃不饱，早餐分量买这么足。好不容易把两份早餐都咽了下去，把于彬撑得直打饱嗝。郑颖见状，瞥了冯晓静一眼，扭头出去了。 冯晓静见郑颖离开，担心地问于彬：“于总，你没事吧？” 于彬摆摆手说：“没事没事，吃得稍微有点多。静姐，时间还早，你先坐着休息会儿，我出去溜达溜达，消消食。”说着，于彬慢慢腾腾地往会议厅外走去。冯晓静望着于彬的背影，心中若有所思。 时间到了上午八点半，前来参加招商大会的客商，开始陆续来到酒店，签完到后，按照指引牌，进到会议厅选了个座位坐下。 当看到座位上的礼品袋时，打开袋子一看，首先注意到的是一个包装精美的礼品盒。拆开盒子，里面是钢笔+笔记本+保温水杯的礼品套装。那些来的客商看到后，心里不由暗暗赞叹，这东龙公司还真是大气啊。 放好礼品后，又看到袋子里的资料，于是一个个拿着资料，十分投入地看了起来，毕竟这才是他们今天来的目的。 九点钟的时候，于彬回到了会议厅，招商大会也正式开始了。冯晓静手拿话筒，身着礼服，风情万种地走上主席台，一下子就吸引住了全场来宾的目光。有客商认出了冯晓静，悄声对身边的人说：“这女主持人，好像是那个在央视春节晚会上演唱《好日子》的女歌星啊！”这消息顿时引起全场一阵喧哗。 冯晓静一双明眸缓缓扫了一眼全场，见来宾们逐渐安静了下来，俏脸笑意盈盈地开始了主持：“各位来宾，大家上午好，感谢各位不辞辛苦，从全国各地汇聚到这里，参加东龙电器公司的招商大会，我代表公司向各位表示热烈的欢迎。” 台下登时响起热烈的掌声，待掌声渐渐消停，冯晓静嫣然一笑，说道：“我想，各位今天来到这里的目的也很简单，就是冲着咱们东龙电器公司的新产品来的。那我也不耽误大家的时间，下面有请东龙电器公司的总经理于彬先生，为各位来宾介绍东龙电器公司，以及公司推出的新产品，大家掌声欢迎。” 在热烈的掌声中，于彬走上主席台，接过冯晓静递过来的话筒，朗声笑道：“今天真是高朋满座，胜友如云呐！各位好，本人于彬，是东龙电器公司的总经理，欢迎各位今天莅临我们的招商大会，服务不周之处，还请见谅。孔子曾曰：有朋自远方来，不亦乐乎！今天，我也非常高兴，在这里与来自全国各地的朋友相聚一堂，谋合作共赢大计。当然，既然求合作共赢，大家当然得知道咱们东龙电器公司是干嘛的？有什么产品和优势？能给各位带来什么利益？别急，接下来，我将向各位整体介绍咱们龙东公司和东龙公司的产品。” 说着，于彬挥了下手，示意阮新涛更换幻灯片。只见白色幕布上投映出东龙公司的照片，于彬接着说道：“东龙是一家致力于用科技创造美好生活的科技公司，公司拥有强大的产品研发能力。目前公司已经开发出拥有自主知识产权的新型电热水壶，共计四大系列十多款产品，在各位前方展架上展示的电热水壶，正是我们东龙公司的产品。而且电饭煲、电热水器、厨房油烟机等一系列产品也正在研发中。公司拥有年产一百万只电热水壶的能力，建筑面积达六万多平米的新厂区也正在规划建设中。随着新厂区的建成，公司的产能将得到跨越式增长。” 听着于彬的介绍，看着幻灯片的投影，在座的客商对东龙公司逐渐有了一个全面的了解。于彬歇了口气，笑着说：“接下来，是大家最关心的内容了。下面，我向各位隆重推出我们公司自主研发的新型电热水壶产品。” 幻灯机在白幕布上投映出东龙电热水壶的图片，于彬开始了产品的讲演：“电热水壶是东龙公司在自主研发基础上，正式投产的第一种小家电产品。别看它小，所应用的科技含量可不少。在它小小的身体里，融入了我们东龙公司自主研发的自动断电保护、防干烧、高温断电保护等核心技术。在产品设计方面，我们采用了全新的产品设计理念，引入了工艺美学的概念，将产品功能与外形设计进行了完美融合，赋予了它极致艺术感的高颜值。毫不夸张地说，东龙电热水壶不仅是一件工业产品，更是一件轻奢工艺品，是全国乃至全球最美的小家电产品，拥有它，将让你的生活倍有面子。” “当然，除了轻奢、时尚的设计以外，相比传统的烧水壶，东龙电热水壶还拥有安全、便捷、高效的特点。分离式底座，突跳式温控器，让你享受烧水时无需看守的自由。五分钟时间烧开一壶水，让你拥有前所未有的烧水效率。而食品级不锈钢无缝内胆，三层结构壶身，按钮弹开式壶盖，让你感受从未有过的安全、便捷、健康。” 随着于彬富有激情和煽动性的讲演，仿佛东龙电热水壶带来的那种轻奢优雅、安全健康的美好生活，就鲜活地呈现在各位客商的眼前，让在座的来宾听得热血沸腾，恨不得马上成为东龙的代理商。这样的好产品，凭脚趾头想也肯定受市场欢迎啊，只要代理条件合适，赚钱肯定是跑不了。 “科技让生活更美好，这是东龙公司期盼与在座的高朋胜友一起，共同达成的使命，东龙期待与您携手，共赢未来！我的讲演到此结束，谢谢各位的耐心聆听。”说完，于彬向台下鞠了一躬，台下顿时响起热烈的掌声。于彬将话筒交还给冯晓静，然后走下了主席台。 冯晓静优雅一笑，故作夸张地说：“哇哦，别看咱们于总年轻，还真是厉害啊，为大家奉上一场这么精彩的讲演。说起来，本人也早早地跟东龙电热水壶结了缘。就在年前，本人出演了东龙电热水壶的广告，在拍摄过程中，切身感受到了东龙电热水壶的安全、便捷、健康与时尚，在此也再次感谢东龙公司为我们带来了这么好的产品。接下来，有请东龙公司副总阮新涛先生上台，主持代理商甄选环节。” 阮新涛走上主席台，向出席东龙公司招商大会的客商宣布了此次招商的规则。本次招商原则上采取省总代理的方式，代理期限为三年，保底代理费五十万元，其中十万元为保证金，四十万元为货款。当然，如出现竞争某省总代理的情况，则以代理费报价高者胜选。 另外，如果有的省没有客商报名省总代理，那就可以竞选地市代理，代理期限同样为三年，保底代理费十五万元，其中三万元为保证金，十二万元为货款。同样，如出现竞争情况，以代理费报价高者胜选。 而且，不管是省总代理，还是地市代理，如果这次成功签约东龙代理商的话，以后东龙公司新的小家电产品推出后，同等条件下，享有优先代理权。也就是说，这次成为代理商后，只要你愿意，你就有机会成为东龙公司所有产品的代理。 宣布完招商规则后，阮新涛示意同事将代理商报名表发到在位客商的手中，让他们根据自己的意愿来填写代理报名表。 拿到代理商报名表后，台下客商登时热闹起来，既有相互打听各自籍贯的，以此评估什么样的报价能拿下自己心仪的省市代理。也有些自忖实力较弱，想找盟友联合，一起来拿下某省某市代理的。还有一些觉得代理条件过高，有点难以接受，打算放弃的。凡此种种，不一而足。 约摸半个小时后，代理商报名表陆续交了上来。阮新涛从来宾中随机挑选了六人，请他们分三组开始统计报名表，以示代理商选拔的公平公正。 经过一番统计，最终代理商名单公布出来，共有十四名省总代理、六十八名地市代理。其中省总代理主要集中在东部省份，竞争也最激烈，甚至出现四家竞争某省总代理的情况。地市代理主要集中在中部省份，西部省份有少量地市代理，没有一个省总代理。 得知最终结果后，胜出的代理商固然欣喜，落选的客商在不甘心之余，开始考虑要不要跟东龙公司去谈，拿下目前没有报名的省份或地市的代理。 见招商结果尘埃落定，冯晓静走上主席台，再次感谢了各位客商的莅临后，邀请各位客商移步到隔壁的大厅，东龙公司准备了丰盛的午宴招待大家。 第46章 土地风波 招商大会结束后，回到公司，于彬、阿东、阮新涛三人对此次招商的成果进行了统计。此次招商大会，收到了各家客商交过来的代理费，共计达到了二千八百余万元。因为有竞价的原因，最终省总代理和地市代理的代理费报价都超过了保底价。 另外，也有一些落选的客商，在招商大会结束后，特意找到东龙公司，签约了目前没有报名的省份或地市的代理。 三人欣喜之余，也开始感到了压力，毕竟签订了代理合同，也就意味着要开始履行合同条约，准备为代理商供货。不过值得庆幸的是，这次收到了大笔的代理费，东龙电器公司福山新厂区建设的资金倒是更充裕了。 此前由于对新厂区的建筑体量估计过于保守，导致才做了五百万元的预算。实际按照粤州大学建筑设计研究院陈工他们做的规划方案，要完成整个厂区建设的话，预算超过了一千万元。 次日，粤州大学建筑设计研究院的陈工来到了东龙公司，带来了新厂区的建筑方案和施工图。于彬、阿东和阮新涛三人仔细审完图纸后，觉得非常满意，当即按照合同约定，给陈工支付了第二笔规划设计费用，陈工也将图纸成果交给了于彬他们。 现在施工图纸已经出来，资金也不成问题，是时候启动新厂区的建设了。只是没成想，却来了意外的麻烦。这天，于彬正与阿东、阮新涛商量新厂区建设的安排，于彬的大哥大电话响了。于彬接通电话，是于东山打来的，新厂区那块地有了麻烦。 原来，于东山本已跟村委谈妥了购地相关事宜，合同签了，一期款也付了，手续也在办理。没想到突然蹦出个叫孙加文的年轻村民，来到工厂找于东山，说那块地有一部分是他们家的。如果工厂想要用那块地，就必须给他们家补偿一笔钱，否则就别想用那块地。而且狮子大开口，张嘴就向于东山要十万元。 于东山当时都有点懵，明明说是村集体的荒地，怎么又突然成了孙家的地呢？没弄清楚情况前，于东山也没急着去跟这孙加文争论。把孙加文应付走后，于东山着急上火跑去找村支书曹书记。合同签了，钱也收了，突然冒出这档子事，村上总得给个交待，说清楚到底是个什么情况。 曹书记得知于东山的来意后，当场否定了孙加文的说法。那块地确实是村集体的荒地，孙加文所谓的有部分地是他家的，只是早些年的时候，孙加文的父亲曾经找村上租了一块地，尝试搞养殖场，而孙加文父亲租的那块地，恰好有一部分在东龙公司购买的地块范围内。 当年孙加文父亲租地办养殖场，因为缺技术缺资金，加上市场经营意识不足，亏得血本无归，才搞了两年就办不下去了，最后只能不了了之，任养殖场荒废在那里。 听曹书记这么一说，于东山恍然大悟，难怪之前在那块荒地上看到过几间废弃房屋，残破得只剩下不到一人高泥砖墙。不过，因为当年普遍也没什么合同契约意识，所以当时村委与孙加文父亲谈租地办养殖场时，双方并没有签任何书面协议，只是口头约定租多少地，每年交给村委多少租金。 孙加文父亲给村委交了两年租金后，养殖场办不下去了，也就没再给村委交过租金。村委理所当然认为孙父已自动放弃那块地，双方租地一事也就不了了之。只是没想到，现在孙加文为了敲诈东龙公司，居然跳出来拿地说事。 曹书记拍着胸脯对于东山说：“于厂长，你放心，孙加文那边，我去找他父亲，村上会给你解决这件事，保证不影响你们厂扩建新厂区。”听曹书记这么说，于东山也就放下心来，不再担心孙加文的事。 没想到过了两天，孙加文带着几个本家亲戚，又跑到厂里来找于东山，开口还是要钱，不给钱就别想拿地。几人在于东山办公室里又吵又闹，于东山是又急又恼，还好厂里的工人中，也有几位是孙加文本家的亲戚，见状将孙加文几人劝了回去。孙加文临走前，还在扬言，如果于东山不答应他的要求，过几天他还会带人来厂里闹。 于东山憋着一肚子火，又去村委找曹书记。见到于东山来了，曹书记心知肚明是什么事情，请于东山坐下后，曹书记给于东山泡了杯茶。 于东山接过茶杯，对曹书记抱怨道：“曹书记，你上次可是跟我保证，会给我们解决孙加文这事的，怎么今天他又跑我厂里去闹了？” 曹书记满脸为难地诉苦说：“于厂长，不是我们村委不给你解决这事，我们也是没办法啊。那天你来找我后，隔天我就带着几名村干部上了孙加文家，找孙加文和他父亲孙卫东谈了半天，口水都讲干了，他们两父子就是油盐不进。我看孙加文那个愣头青，就是铁了心找个由头，要敲你们东龙公司一笔钱。” 停了一下，曹书记瞅了一眼脸色难看的于东山，说道：“于厂长，要不，你们就破财消灾，出点钱将孙加文父子打发算了。” 于东山咬着牙说：“那不可能。” 曹书记双手一摊：“那我们也爱莫能助了，村委也不可能天天派人守着他们两父子啊！要不，于厂长你们想想还有什么办法。” 见曹书记将事情又推回自己这边，于东山更是郁闷。茶也懒得喝，满心愁绪地回到办公室，想了半天也没想到什么好办法。但如果孙加文这事不解决，就会影响到新厂区的建设，耽误公司的发展。 没办法，于东山只好给于彬打去电话，将遇到的麻烦告诉了于彬，看于彬有没有好的解决办法。 了解清楚事情原委后，于彬安抚于东山，让他别急，自己今天就赶去福山，协助他一起想法解决这事。将情况跟阿东、阮新涛简单说明后，三人分头落实各自手头的事情，于彬则赶到汽车站，坐车前往福山。 到了东龙公司福山厂区，于彬在办公室见到了愁容满面的于东山。看到于彬来了，于东山的神情也振奋了几分。泡了一杯茶端给于彬后，俩人坐了下来，开始商量起如何解决孙加文敲诈的事情。 在来福山的车上，于彬就在思考孙加文这事。前世见识过不少关于拆迁钉子户的事例，在自己负责的文旅项目开发时，于彬就亲自跟钉子户打过交道。对付像孙加文这样不怀好心的人，自然有的是办法。自己不做黑心开发商，但也不能成为任人敲诈的冤大头啊。 于彬对于东山说：“东山哥，答应孙加文的条件那是不可能的，开了这个头，难保以后不会有其他人也来闹。不过这事也不难解决，你按我的思路，多管齐下，包管那孙加文乖乖就范，不敢再来闹事。”说着，于彬将自己想到的对付孙加文的招，详细地跟于东山说了一遍。 听完于彬的办法，于东山豁然大悟，心中的愁云也如沸汤泼雪般顿时消散。不愧是老板，鬼主意就是多。咦，自己这样子评价老板，好像对老板不大尊重吧！ 送走于彬后，于东山通知厂里几个忠心耿耿的核心骨干，到他的办公室来开会。待几人到齐后，于东山按照于彬告诉自己的思路，进行了安排分工，然后就开始分头行动。 于东山亲自去找曹书记，告诉曹书记，对于孙加文敲诈工厂一事，工厂决不妥协。鉴于孙加文的阻挠，东龙电器公司新厂区的扩建计划没办法推进，经公司领导研究，决定放弃购买村上的这块地。而且，是因为村委没能解决地块的纠纷问题，导致购地无法进行，所以之前工厂支付给村委的购地款，还请曹书记安排退还给工厂。 曹书记一听于东山这么说，顿时急了，这不是砸自己的锅嘛，东龙电器公司不买地了，自己哪有机会从中沾点油水。于是曹书记赶紧放下身段，拉着于东山说：“于厂长，有事好商量，你们别急着决定放弃买我们的地啊！是这样，我和村委的干部再想想办法，一定会配合你们，解决孙加文这事。” 见曹书记态度软了下来，于东山也装出一副勉为其难的样子，对曹书记说：“曹书记，不是我们公司想放弃，实在是你们村这个情况，我们公司搞不下去啊。当初吧，我们考虑买你们村的地，是想着扩大生产规模，也能给你们村带来好处。如果我们新厂区建成后，必须会增加很多工作岗位。你想想，这些新增的工作岗位，到哪里去招人呢？肯定是会优先考虑你们村的人嘛。这样一来，你们村的人，不就有更多增加收入的机会了。而且，我们企业规模扩大了，对你曹书记，以及村上的领导干部，不也是一项露脸的成绩么？现在好了，弄出这个结果，啥都没有了。” 听着于东山详细分析了东龙公司购地扩产，带给村民和村领导的好处，一番软硬兼施下，曹书记也是懊恼不已。 曹书记不敢再耍滑头推脱了，苦着脸对于东山说：“我的于大厂长，你想要我干什么，你吩咐，我照办就是。” 于东山也不客气，将自己打算对付孙加文的办法告诉了曹书记。听完于东山出的招后，曹书记叹了口气说：“孙加文这小子也是不开眼，居然想敲你们东龙公司的竹杠，真是傻子吃砒霜——自己找死啊。” 过了一个晚上，等到次日上班的时候，开始有流言在东龙电器公司福山工厂的员工中间流传开来。因为购地遇到麻烦，东龙电器公司扩建新厂区的计划无法实施，而现有厂区的生产条件下，工厂的生产能力和效益均有限，公司承担不起目前巨大的支出。因此公司打算实施全员降薪，将员工的工资调回到以前水平，以降低经营成本。 同时，之前公司将所有前电器厂的员工都招回来，是因为有扩建新厂区，扩大生产规模的计划。现在既然新厂区无法扩建，那么现有工人的人数就相对多了，公司打算裁掉一批工人。据说，跟孙加文有沾连关系的工人，会优先纳入到裁员名单。最后，如果工厂效益还是无法保障，老板可能会将工厂关停，遣散所有员工。 流言传得有鼻子有眼，登时引得厂里所有员工人心惶惶，尤其是那些跟孙加文沾亲带故的员工。好不容易盼来了新老板，工厂各方面的条件变好了，公司新产品上线，生产也恢复了正常，不但不拖欠工资，甚至工资还翻倍地往上涨。就现在大家伙拿的这工资待遇，比起外面一般的公司可好太多了。 结果才过了几天舒心日子，眼瞅又要回到从前，甚至工作都可能保不住了，这换谁也接受不了啊！ 部分性急的员工直接跑去于东山的办公室，想找于东山这个执行总经理核实，这些流言到底是否属实。 面对闯到办公室里来的这几位员工的询问，于东山也不置可否，只是叹着气，一副愁眉苦脸的样子。见到执行总经理都这副模样，员工们的心中更是凉了半截。 人心慌乱的同时，一股怨气也在所有员工中心升腾，是谁破坏了工厂的大好发展局面？是谁在损害全体员工的利益？是他，是他，就是他，那个黑了心眼，想要敲诈工厂的孙加文。 这段时间以来，孙加文一伙人经常跑来厂里吵闹，要厂里补偿他家所谓的土地款，几乎所有员工都看在眼里。肯定是这家伙的折腾，寒了老板和于总经理他们的心，也影响了工厂的效益，直接连累到咱们这些员工。 狗日的孙加文，最好你别再在工厂出现，否则要是让老子见到你，不揍得你爸妈都认不出你，算你有本事，一些性子冲动的员工在心中愤愤地骂道。 第47章 倒霉孩子 孙加文那边浑然不知道于东山已经出手了，此刻还正洋洋自得，眼瞅着自己这几天带人去厂里一闹，那姓于的厂长拿自己几人没一点办法，买地的事情也被拖了下来。 今天，他又卖力地鼓动那几个本家亲戚，只要再去厂里闹腾几回，那姓于的肯定就得服软，就算不给自己拿个十万，也得让他掏个八万，不然绝不罢休。 在孙加文的鼓动下，几人又大摇大摆地往东龙电器公司福山厂区来了。只是这次一进厂区，孙加文一伙人明显感觉气氛有点不对头。只见厂里的一众员工盯着他们，眼中满是怒火，脸上也是憎恨和鄙视的神情。 有两个脾气暴躁的男员工，甚至想冲出来对几人动手，被身边的同事及时拉住。于东山在安排的时候，特意叮嘱了，自己厂里的员工绝对不能在厂里动手。一旦在厂里动了手，就更给了孙加文一伙闹事的由头。 虽然没人动手，却是有人动口了。一位名叫孙大华的男员工站了出来，冲一个小青年呵斥道：“二牛，你跑来凑什么热闹，给我回家去。” 那个小青年正是孙大华的亲弟弟孙爱华，见自己亲哥发火，孙爱华却是梗着脖子说：“哥，我没凑热闹，你们厂要用文哥他们家的地，我们是来帮文哥讨要他们家土地赔偿的。” 孙大华眼睛一瞪，怒道：“你知道个屁，孙加文说那地是他家的，你就信啦，那地是我们厂里跟村上买的。你再在这里搅和，信不信我揍你？赶紧给我滚回去。” 见自己亲哥真发脾气了，孙爱华也是泄了气，瞅了孙加文一眼，耷拉着脑袋往外走了。见其他几人在工厂员工们愤怒的目光注视下，也有了退缩的神色，孙加文忙喊道：“哥几个别怕呀，我们有理，那地就是我们家的。” 说完，孙加文又转头对孙大华说：“大牛哥，你们厂里买的那块地，有一部分就是我们家的。我们来讨要土地赔偿，那是天经地义。我和你好歹也是本家亲戚，你不帮我，也不该横加阻拦吧。” 孙大华呸了一声，说道：“谁跟你本家亲戚，有你这样黑了心眼的本家亲戚，我简直倒了八辈子霉。你以为蒙骗了几个不知情的人，那地就真成你家的了。你家当年也只是从村上租了那块地，用来办养殖场而已。” 孙加文胡搅蛮缠说：“租的地怎么啦，我家租了，那地就归我家。我家在那块地上投了钱建养殖场，他姓于的要买这块地，就得赔钱给我家。” 这时，于东山从员工们的身后走了出来，他其实早就来了，一直躲在后面看热闹。见到孙加文开始无理取闹，便走了出来，笑着对孙加文说：“行，孙加文，就算地是你家租的，那你把租地合同拿来看看。没有的话，对不起，那块地跟你家半毛钱关系也没有。你说你家在那块地上建了养殖场，养殖场在哪呢？我怎么没看到。如果那块地上真有养殖场，我可以出钱收购。不过你说的要是那堆烂砖头破瓦片，对不起，我没兴趣，欢迎你来把它搬走，放在那里我还嫌碍事。” 听着于东山的话，孙加文气得脸上红一阵白一阵，却是无言以对，他哪里能拿得出租地合同，最后只能撂下一句狠话：“姓于的，你不给钱，就别想顺利拿到那块地。”说完，带着同伙灰溜溜地走了。 垂头丧气的孙加文还没走进家门，就听见屋里传来说话声，正是村支书曹书记的声音。只听曹书记说：“老孙呐，你们家加文，现在在外面到处跟人讲，人家工厂要买的那块地是你们家的。这么说，那块地你们家还租着呢？不过，好像这些年你也一直没给村上交过租金啊。正好，今天咱们来算算账，看看这么些年了，你们家该给村上交多少租金。” 曹书记的话让孙卫东无比尴尬，好嘛，自家想碰瓷东龙公司，敲一笔钱捞点好处。现在钱还没敲到，却惹来村里领导上门要租金了。孙卫东堆着笑脸，低声下气地说：“曹书记，说笑了，那块地我家早就没租了。你是知道的，我家的养殖场办了不到两年就垮了，怎么可能还租那块地呢！” 曹书记斜了孙卫东一眼说：“是吗？那加文怎么天天跑去人家东龙电器公司的厂里，跟人说地是你们家的，闹着要厂里给你们家赔钱。既然你们找人家厂里要赔偿，那租金这个事，你得给村上一个交待。” 孙卫东心头那个气呀，都是听了自家儿子的怂恿，说是有机会从东龙电器公司那里敲一笔钱，自己也就稀里糊涂同意了。现在倒好，偷鸡蚀米，鸡能不能偷到还不知道，眼下搞不好得先丢把米。 此时，孙卫东正好一眼瞟见儿子孙加文走进家门，心中火气一下子就窜了上来，怒吼一声：“孙加文，你个狗日的，都是你这个小王八羔子弄的好事，看老子不打断你的腿。”说着，抄起家里的扫帚就要教训孙加文。 曹书记在一旁差点憋不住笑了，孙卫东骂自己儿子狗日的、小王八羔子，那你自己岂不是成了那啥啥啥。 孙卫东老婆见自家老公要打儿子，忙拦住孙卫东，扭头冲孙加文喊道：“小文，你爸正在气头上，你先出去，省得在眼前晃悠，让你爸上火。” 孙加文心里那叫一个郁闷，这都什么事啊，刚才在厂里到处受人白眼，现在回到自己家，家里老头又冲自己发火。自己不就是想弄点钱嘛，至于一个个这样吗！算了，先去死党家里避避风头。 见孙加文溜了，孙卫东只得扔下了手中扫把。其实他也不是真要对儿子孙加文动手，只是刚才被曹书记的话顶在那里，不知道该怎么回答，心中激恼之下，要找个由头转移话题，于是拿起扫把装腔作势要揍儿子。 曹书记心中自然明镜似的，要说都是孙加文这小子弄的这事，没他孙卫东掺和，打死他也不信。如果是这样，那自己和村干部上次上门做工作时，孙卫东怎么会咬死不松口。 不过眼下曹书记也不去戳破，就瞧着这家人演戏。见孙加文跑了，曹书记笑眯眯地对孙卫东说：“老孙呐，你也别生气，等加文回来，你们两父子商量商量。到时给我回个话，看租金这事怎么弄。”说完，就背着手一摇一晃地离开了孙家。 孙加文来到死党孙栋梁家，孙栋梁也是今天伙同去厂里准备闹事的伙伴之一，从厂里灰溜溜回来后，正在家里无精打采的。见到孙加文耷拉着脑袋来到自己家，孙栋梁问道：“文哥，看情况不对啊，他们厂里准备占用你家的地，怎么搞得好像反倒是我们理亏了，一个个狠不得冲上来揍我们似的。“ 孙加文哪敢说实话，心虚地说都是厂里那帮资本家黑了心的，想要不花钱白占他家的地。厂里的那些员工，拿着黑心资本家的工资，得了他们的好处，自然也站在他们那边。 俩人正在那里自我安慰地聊着，正在这个时候，孙栋梁的姐夫贺义兵回来了。贺义兵在东龙电器公司福山厂区担任采购员，今天上午正巧外出谈采购去了，回来后听说了孙加文他们来工厂的事情。听说自己的小舅子也在中间掺和，特意跑回来想叮嘱小舅子几句，还没进门就听到孙加文在家里跟小舅子瞎咧胡说。 贺义兵当下气不打一处来，进门后冷笑一声说：“哟，我说是谁在这里挑唆我们家栋梁，原来是孙加文你这小子。就你这昧了良心，想敲诈我们厂的小人，也配讲我们厂黑心，我看你才是黑心，你们全家人黑心。赶紧滚，别脏了我们家的屋。” 说着，贺义兵就上来把孙加文往外推。孙栋梁见状，想上前阻止姐夫的行为。贺义兵冲孙栋梁瞪了一眼，说：“栋梁，你给我坐下，事情根本不是孙加文说的那样。那块地本就是村上的，虽然他们家当年租用了，但没租两年就放弃了，这件事村里年纪大一些的人都知道。他孙加文就忽悠你们这帮不了解内情的小年轻，帮他到厂里闹事，想敲诈我们厂一笔钱。现在好了，被你们天天这么闹，我们老板放弃了新建厂区的计划，甚至还打算降薪裁员。你们把厂里的员工害惨了，现在全厂的人都恨死了你们。” 孙栋梁听自己亲姐夫这么说，心下也是怀疑起来，问孙加文：“文哥，我姐夫说的是真的吗？那地你们家早就没租了？” 孙加文脸上红一阵白一阵，强撑着说：“我们家也没说不租，地一直放在那，而且我们家当年确实是在那块地上建了养殖场。” 孙栋梁泄了气，原来孙加文真没说实话，亏自己这帮人出于好心和讲义气，为兄弟出头去厂里闹事，结果人家只是忽悠和利用自己。孙栋梁无精打采地说：“文哥，你走吧，以后我就当没你这样的兄弟。” 见跟自己关系亲近的死党也让自己走，孙加文脸上再也挂不住了，只得灰溜溜地离开了孙栋梁家。孙加文走在回家的路上，但凡碰见村里人，似乎都在盯着他看，眼神中带着鄙视。孙加文越发抬不起头，真有一种过街老鼠，人人喊打的感觉。 好不容易回到家，孙加文与孙卫东两父子面面相觑，孙加文母亲忍不住埋怨父子俩：“你说你们两父子作的什么孽，非说要找人家厂里赔钱。现在好了，全村人一个个都拿我们家当笑话，骂我们是黑了心的人。以后我们家都要没脸在村里呆下去了。” 孙卫东叹了口气，对孙加文说：“小文啊，都怪我鬼迷心窍，支持你找厂里闹事，如今落得被村里人瞧不起的下场。现在我算是明白了，不是我们家的，就不该妄想伸手去要。再闹下去，我们家在村里真就臭了名声。你不要再去厂里找麻烦了，明天我领着你去找曹书记、于厂长，向他们赔个礼道个歉，这事就到此为止。” 孙加文张了张嘴，却也是无话可说。能说什么呢？从今天的遭遇来看，自己的行为已经是犯了全村人的众怒，连本家亲戚都怨恨上了自己一家人。 原来以为自己敲诈东龙电器公司，只是找老板的麻烦，让老板出点钱就完事了，跟厂里那些员工没半毛钱关系，他们肯定不会干涉。没想到人家老板手段这么厉害，才几天时间，就将自己敲诈公司老板的行为，变成了自己一家人跟全村人利益对着干的行为。毕竟东龙电器公司福山厂区百来号员工，绝大部分都是本村人，哪家都能跟厂里沾上点关系。 第二天一早，孙卫东领着孙加文，来到于东山的办公室。进门见到于东山，孙卫东就满心懊悔地说：“于厂长，都怪我们父子俩猪油蒙了心，鬼迷心窍想利用你们厂扩建用地的机会，敲诈你们一笔钱。这几天时间，我家这个劣子给你和厂里添了不少麻烦。现在我们真心认识到错了，今天特意来向你赔礼道歉。希望你大人大量，原谅我们。” 经过一晚上的反省，孙加文也算是知道了自己的不对，向于东山认错道：“于厂长，对不起，这事都怪我，是我怂恿我爸的。我更不该为了自己的私心，带着一帮人天天来厂里闹事。我真心向你道歉，并向你保证，以后绝对不会再来厂里闹了。希望你们不要降大家的工资，也不要裁员，不然村里人就要恨死我们一家了。” 见到孙家父子终于低头认了错，于东山的目的也就达成了。于东山对孙卫东说：“孙叔，这段时间，你儿子带着一帮人天天来厂里闹，确实给我们造成了很坏的影响。按理说，我们是要追究你们父子俩责任的。看在你们诚恳认错的份了，算了，我也不追究你们责任。我去村里打听过，知道因为搞养殖场失败，你们家欠下了不少债，家里也确实困难。是这样，我也给加文一个机会，如果你能改掉身上的坏毛病，踏踏实实做人做事。等我们新厂区扩建完成后，我可以考虑将加文招进公司来上班。” 于东山之所以这样处理，有几点考虑，一是新厂区扩建后，肯定是需要大量招聘新员工的；二来孙家毕竟是本村人，得饶人处且饶人，把双方关系缓和一下，也可以避免以后再生事端；其三，如果孙加文能改过自新，招谁不是招，给他一个机会，也等于是给他改过的动力，帮助挽救一个人，做了一件好事。 孙卫东喜出望外，没想到于东山不追究自己父子俩的责任，还说只要儿子好好做人，就有机会进入东龙电器公司上班。全村谁不知道东龙电器公司工资福利好，这简直是天上掉下了馅饼啊，真要是进入了东龙电器公司上班，儿子的前途就不用发愁了。 孙卫东一巴掌拍在孙加文脑袋上，喝斥儿子道：“你看看人家于厂长，年纪跟你差不多，器量多大，你成天就只知道干些招摇撞骗的事。现在于厂长答应给你机会，还不感谢人家。你以后要是还不悔改，你老子我第一个就不饶过你。” 孙加文挨了父亲一巴掌，却是不敢有丝毫抱怨，老老实实向于东山道谢，保证一定会好好改过，重新做人。经历过这一次的众叛亲离，他也确实尝到了那种干了专心事，被万人唾弃的滋味，那种感觉，真就像过街老鼠，人人喊打，太他妈受罪了。现在能有进东龙电器公司上班的机会，还是洗心革面，老老实实做个人吧。 第48章 生产与建设 解决完孙加文闹出的土地风波后，于东山给于彬打了个电话，汇报了事情的处理结果。于彬告诉于东山，既然用地问题解决了，那要抓紧办理新厂区建设的报批报建手续。于东山答应下来，接下来几天开始跑政府相关部门，落实于彬交待的报批报建工作。 也是时机凑巧，正好赶上福山市加快改革开放步伐，大力推动高新技术经济发展的契机。得知东龙电器公司有一个千万元投资的新厂区建设项目，市经委等相关部门领导给予了政策支持，安排加快落实项目的报批报建，同时允许项目边建设边报批。 接到于东山报告的这个好消息，于彬喜出望外，让阿东通知钱老板，也就是之前给东龙公司做装修的钱进益，赶紧安排施工队伍进场。 此前在确定建设新厂区的时候，就考虑到了找哪家施工单位的，恰好钱进益他们公司旗下不但有装修公司，还有建筑公司。出于对钱进益团队高品质服务的认可，所以于彬就让阿东提前跟钱进益谈好了新厂区建设的事情，并签了意向合同。 第二天，阿东开着车，载着于彬、阮新涛，三人一起来到东龙电器公司福山厂区。进到厂区生产车间，只见一派热火朝天的生产场景，多条生产线同步运行，各工位生产工人正开足马力加快生产，剪料、锻压、加工、打磨、抛光、焊接、总装……数十道工序忙碌而有序。 于东山见三位老板来了，也忙过来陪着于彬他们巡查厂区。看完生产车间的生产现场情况后，几人来到了于东山的办公室，于东山向于彬三人汇报了厂区的生产情况。 目前东龙电器公司福山厂区共有一线生产工人一百一十三人，日产电热水壶达到两千只。不过根据于东山和技术总工的判断，产能还有较大提升空间。一方面是因为目前投产的是研发的全新产品，工人们需要一段时间适应与磨合，等过了磨合期，生产的熟练度自然会大大提升。另一方面，目前生产线的潜能也还没有充分发挥，这主要是受制于员工数量。 按照于东山的评估，就厂区目前的员工数量，连两班制的生产安排都没法满足，更不用说三班制了。如果实行“人停机器不停”的三班制，那产能估计翻一番都没有问题。 员工们倒是愿意加班，加班也就意味着能多赚加班工资。但于东山作为厂区负责人，不能不考虑安全生产的问题，万一因过度加班，员工疲劳弄出个生产事故出来，那就得不偿失了。 于彬也赞同于东山关于安全生产的考虑，在适度的情况下，可以安排员工轮流加班。但绝对不允许安排过度加班，哪怕是员工自愿也不行，保障安全生产，这是东龙电器公司一条铁的原则。 既然于东山提到员工数量不足的问题，于彬说那就安排再招一批人。于东山说已经在委托职业中介所招聘员工了，现在每天都有新员工进厂。只不过这样一来，厂区的基础配套又有了压力，尤其是住宿这块。 于彬告诉于东山，新厂区建设马上就会启动了，有困难暂时克服一下。只要再过几个月，员工住宿、食堂等等配套的问题，就都能解决。 随后，于东山又告诉了于彬三人一个意外之喜，就是从日本引进的温控器生产线，产能除了满足自家电热水壶的需求外，还有极大富余。福山市已经有一些家电厂商，得知东龙电器公司生产突跳式温控器的消息，找上门来接洽。在拿了一些样品回去测试后，对东龙公司生产的温控器品质高度认可，正寻求达成长期供应合作。 这倒是个好事，于彬告诉于东山，只要经过技术专家科学评估，具备对外供应的生产能力，那该签的供应合同放心大胆地签。将来条件成熟的时候，会采纳黄教授的建议，将温控器生产从东龙电器分离出来，成立独立的温控器制造公司，进一步扩大产能。 几个人在办公室聊了一会，就听见外面传来一阵喧闹声，走出去一看，是钱进益他们的施工队伍到了。只见长长的车队，运来了各色各样的材料、施工设备。 钱进益也跟着施工队伍一起过来了，见到于彬他们出来，钱进益咧开嘴笑了，热情地迎了上来。上千万的厂区建设项目，没费一点神就落到了自己手里，任谁也开心啊。 钱进益握着于彬的手说：“于总，感谢你的信任，将项目交给我们公司。昨天接到阿东的电话，我就跟公司汇报了你们厂区建设的事，公司领导也很重视咱们的合作。你看，今天我就带着队伍和设备进场了。于总，你看还有什么要吩咐的吗？” 于彬笑着说：“钱总客气了，我哪敢有什么吩咐，搞建筑你才是专业的。对了，我们的设计图纸都看过了吧？钱总你估计施工周期要多长啊？” 钱进益考虑了一下说：“于总，你们这新厂区规划的体量也不算小，正常来讲，八到十个月的施工周期是少不了的。阿东跟我说了，你们的生产任务重。你放心，我会安排好施工队伍，加班加点给你们赶工。半年时间，我交给于总你一个新的厂区。” 于彬笑着说道：“那就多谢钱总支持了。对了，钱总，安排施工任务时，记得优先帮我把员工宿舍楼先建出来。另外，资金方面请放心，阿东这两天就会把工程首付款给你们公司付过去。” 于彬、阿东俩人带着钱进益，将整个厂区地块都走了一遍，对照着设计图纸，就新厂区的建设施工进行了实地沟通和探讨。阮新涛则去找于东山商量电热水壶的生产计划，以及给代理商供货的安排。 钱进益办事的效率确实可以，到下午的时候，东龙电器公司新厂区工地上已经搭起来了工棚，挖掘机、混凝土搅拌机、翻斗车等工程设备也已就位。工人们在开始平整地块，根据图纸画地基了。 见到东龙公司福山厂区的生产、建设在如火如荼地同步展开，于彬也放下心来，和阿东、阮新涛连夜赶回了粤州。厂区那边，生产、建设的日常进度有于东山在盯，于彬也会时不时过去检查督促。 只是于彬还要一段时间才能考驾照，暂时自己开不了车，感觉有点不是很方便。又不能总叫阿东开车，阿东身上还担负着粤货购物节那摊子事，时不时就要往外跑。 于彬考虑了一下，随着公司业务的不断发展，缺少的岗位还是得招人，不说别的，行政司机岗和财务岗眼前是必须要的。一方面，以后公司免不了有接送领导或客户的需求，或者员工有需要用车，总不能叫公司老板来开车吧。另一方面，公司财务方面也需要趁早规范起来，免得以后出现麻烦。阿东毕竟不是专业财务人员，对规范的财务管理也不怎么懂。 于是和负责人事行政的阮新涛商量后，于彬安排郑颖联系职业介绍所，发布了司机和财务人员的招聘信息。 时间在忙碌中悄然流逝，随着东龙电器厂区新员工的招聘入厂，以及员工对新产品生产工序的适应和熟练，东龙电器厂区的电热水壶日产能爬坡到了3200只，各地代理商的货物供应逐步走上了正常。 而从各地市场反馈的数据来看，便捷、安全，还时尚、健康的东龙电热水壶受到消费者的极度青睐，虽然相对于眼下的工资水平而言，上市的电热水壶价格并不便宜，根据产品型号的不同，零售价从88元跨越到108元，就这也都快卖疯了。 刚上市那一阵，有不少的政府部门、企事业单位，因为办公和招待的需要，都是一批批采购。有很长一段时间，东龙电器的电热水壶是货一上架，基本上就被一抢而空，有的地方甚至出现一壶难求的局面。这也让那些省市代理商赚得盆满钵满，毕竟每销售一只电热水壶，他们就有30元至40元的利润。 这些代理商都暗自庆幸，幸好自己当时果断，拿下了东龙电器公司的产品代理权。至于那些当初放弃了竞争代理权的商家，此刻看到东龙电热水壶的热销，估计会为当时的选择懊悔不已吧。 新厂区的建设也以肉眼可见的速度在推进，已经在进行基础施工了。尤其是员工宿舍楼，更是开始了外架搭设。钱进益拍着胸口对于彬保证，再过两个月，宿舍楼就可以交付使用。 于彬虽然对进度感到满意，但也反复跟钱进益强调，不能光顾抢进度，进度快的同时，工程质量一定要保证好，千万别建成豆腐渣工程，否则到时自己是不会讲情面的。 钱进益请于彬放心，工程质量这方面他会亲自盯着，他和公司也不可能为了赶进度，就砸了自己口碑啊，何况还有监理单位对质量进行把控。 时间在一天天往前流动，于彬终于等到了驾照路考的日子。有前世的基础打底，加上之前在“钞能力”的帮助下，每次练车时，教练都会多给于彬一些关照，所以于彬的技术还是练得杠杠的。最终，在于彬强大心理素质的加持下，顺利通过了考试，如愿以偿地拿到了驾照。 终于可以自己开车了，于彬嘚瑟地开着一台公司的蓝鸟车，前往东龙电器公司福山厂区。福山厂区的员工人数目前已经增加到了二百四十余人，电热水壶的日产量也突破了4000台。 于彬到达厂区的时候，看见三台货车停在仓库前，正在忙碌着往车上装货。 于彬来到厂区办公室，却没见到于东山，问了一下其他人，好像是往工地那边去了。于彬便也掉头往工地那边走去，到了工地，果然见到于东山站在员工宿舍楼前，跟施工现场的负责人说着什么。 于彬走近一听，原来他们俩人是在讨论宿舍楼生活卫生设施、通风排水等施工细节问题。于彬看着于东山那全神投入的神态，发现这位老乡明显瘦了黑了，看来这段时间又是抓生产，又是盯工地建设，把他累得够呛。 于彬心下感慨，当初决定让于东山负责厂区生产的时候，还有点担心他能不能胜任。没想到这么一路下来，居然也磨练出来了，工作干得有声有色，在员工中间的口碑也非常不错。 这时于东山才发现于彬来了，笑着跟于彬打了声招呼。于彬从口袋里掏出一盒中华烟，给于东山和那位施工负责人各递了一支，问起工地的建设情况。那位施工负责人姓王，知道于彬是东龙的老板，也很是客气，将工地建设情况简明扼要地做了一番汇报。 总体来说，目前工程建设在按预计的进度推进，所有六栋建筑已完成外架搭设，开始进入主体施工，员工宿舍楼的进度更快一些。所有工序都严格依据图纸及规范要求组织施工，各分项工程进行定期检查，杜绝安全隐患和施工漏洞，施工现场也严格要求工完料尽场地清，实行全方位的施工管理。 于彬在王工和于东山的陪同下，在工地整体巡查了一圈，对进度很满意，同时也叮嘱王工，要抓好工地建设的安全工作，该有的防护措施一定要到位。 看完工地后，于彬、于东山回到厂区办公室，于彬问于东山目前厂区还有什么困难没有。于东山想了一下，说暂时也没有别的困难，有些困难等新厂区建成后，都会解决。 目前最大的问题，于东山认为还是在产品方面，眼下公司只有电热水壶一种产品，如果小家电研究中心那边能有新的产品出来就更好了。另外的话，已经有越来越多的企业在接洽温控器的供应合作，这东西虽然价格不算高，但架不住需求量大。 于彬笑着对于东山说：“东山哥，你别急，咱们厂毕竟也是才起步。小家电新产品这块，黄教授带着团队正在研发，相信很快就会有成果出来。至于温控器，我记得黄教授上次说过，会继续研发其他类型的温控器，我下次问下黄教授看，如果行，我们再商量单独建温控器生产厂的事。” 见自己提的问题公司都有考虑安排，于东山也就安下心来。 第49章 醉酒误同眠 这天，于彬在浏览报纸新闻时，看到了东市“老八股”疯涨的消息，于彬年前买入的电真空、大小飞、延中等几只股票，成交价都已经涨到了当时买入价的好几倍，甚至十余倍。 于彬觉得抛出股票的时机已成熟，本想叫上阿东、阮新涛一起去东华市一趟。但由于阿东带队去了邕州，于彬只得叫上阮新涛、郑颖，订了当天去东华的机票。 从东华机场出来，于彬三人叫了辆出租车，赶到中国工商银行东华市信托投资公司的证券业务部。这时的证券业务部比三个多月前于彬他们来买入股票时更热闹了，到处挤满了人，不但有东华本地的，更有不少特意从外地赶来炒股的人。看来炒股的观念已经被越来越多的人接受，都想着从股市的创富神话中分一杯羹。 于彬当机立断，叫过阮新涛、郑颖，三人分了一下工，于彬负责抛售6000股电真空，阮新涛负责抛售1000股大飞乐和1000股小飞乐，郑颖负责抛售7500股延中。 三人挤到股票交易柜台，委托代理卖出手头全部的股票。虽然于彬三人抛出的股票量不算小，不过正赶上了炒股狂热的时机，等到下午收盘的时候，于彬三人抛出的股票全被人吃下。 虽然抛出的股票交易完成了，但股票交易柜台办理清算交割还得等三天。于彬考虑了一下，反正目前公司各块的事情都有人在跟，也就懒得三天里来回跑，干脆就呆在东华市等着。 三人在附近找了家酒店，订了三间房，准备住几天，等办完股票清算交割后再回粤州。 酒店于彬的房间里，于彬、阮新涛和郑颖三人兴奋地计算着今天股票抛出后的收入。反复核算了几遍，于彬最终得出一个金额：一千零五十六万三千元。也就是说，当初一百零三万元买入的四只股票，即使剔除千分之五的交易佣金，也足足升值了十倍。 于彬又按各自的出资比例算了一下个人的炒股收入，自己可以分得五百一十万二千元，阿东二百五十五万一千元，阮新涛二百零四万另八百元，于东山三十万六千元，郑颖二十万四千元，于青山、曾强、白小伟各十万二千元。 郑颖见于彬算出自己的炒股收入有二十万四千元，登时喜笑颜开，兴奋得像个孩子般欢呼雀跃起来。当时自己就是单纯相信于彬，所以拿出所有积蓄，跟着于彬买了股票，根本没考虑会亏还是会赚。没想到现在除掉本金，居然赚了十八万多，这辈子自己手头还从没见过这么多钱呢！ 阮新涛表现好点，但也没强到哪里去，又是咬牙又是顿足的，一张脸兴奋得通红。 于彬心中暗暗笑道：“上次倒腾国库券赚了十来万，阮新涛这小子就兴奋得做梦都说胡话。这次赚了近两百万，指不定又会做什么梦。” 兴奋过后，三人准备出门去吃晚餐。阮新涛提议去吃顿大餐，庆祝这次炒股大赚，他来请客。 于彬三人拦了辆出租车，司机听三人说要去吃大餐，就推荐他们去尝尝红房子西餐馆的法式西餐，在东华市挺有名的。三人还没有吃过正儿八经的西式大餐，听司机这么一说，觉得挺洋气的，当即决定就它了。 于彬三人到了红房子西餐馆，阮新涛炒股赚了两百余万巨款，也是格外豪气，选着西餐馆里有名的菜式，什么烙蛤蜊、芥末牛排、烙蜗牛、培根牛肉托鹅肝、奶油忌司烙蟹斗等，点了足足八道菜。光有菜不过瘾，为了庆祝，阮新涛又点了三瓶红酒。 还别说，司机推荐的这家西餐馆，菜品的味道真心不错，店里环境氛围也挺好。三人边吃喝边聊天，后面不知道怎么喝嗨了，阮新涛又继续点了红酒，最后三人喝掉了整整六瓶红酒。 等回酒店的时候，于彬三人都已经醉了，好不容易挣扎着回了酒店房间，一头倒在床上就睡着了。 一觉睡到天亮，于彬迷迷糊糊醒来，感觉有什么东西压着自己了，睁眼一看，居然是郑颖，只见她双手搂着自己脖子，趴在自己胸前睡得正香。 于彬一惊，郑颖怎么会睡在自己床上。努力回想昨晚的情况，却只记得三人在西餐馆吃饭庆祝，阮新涛喝嗨了，拉着自己放开了拼酒。后面怎么回酒店房间的，却都记不起来，看来真是喝断片了。 还好，俩人虽然睡在一张床上，但彼此身上的衣服都还是穿得好好的，应该是昨晚回到酒店后，连衣服都没来得及脱，倒头就睡了。 于彬轻轻握着郑颖的手臂，想把郑颖搂住自己脖子的双手拉开，好脱身出来。没想到却将郑颖从睡梦中惊醒过来，刚抬起头睁开一双美目，郑颖就看见于彬的脸出现在自己眼前，而自己正双手搂着人家脖子，趴在他胸前。 郑颖一下子呆住了，根本没反应过来怎么回事，和于彬俩人大眼瞪着小眼。于彬见状，尴尬地笑道：“颖……颖姐，那个……我们可能是昨晚喝多了，不知道怎么就都回了我房间，然后就……就……不过你放心，我们身上衣服都好好的，肯定什么事都没发生。” 于彬不说还好，这一说话，郑颖顿时反应过来，俏脸刷地一下胀得通红，整个人也宛如受惊了的兔子一般，松开搂住于彬脖子的双手，腾地一下从床上蹦了起来。找到鞋子穿好后，郑颖一溜烟跑出于彬房间，躲回自己房间去了。 于彬抓抓脑袋，暗暗苦笑，这都是什么事啊，看来酒这东西真是害人，以后能少喝就尽量少喝，要不然指不定还要出什么事。叹了口气，于彬起了床，简单洗漱了下，就出了房间。 于彬先是敲了敲阮新涛的房间门，没有反应，估计这货是喝大了，到现在还没醒。于彬接着打算去敲郑颖的房间门，想了下又放弃了，此刻去敲门的话，估计会很尴尬。于彬索性先下楼去了，准备买好早餐，带回来给郑颖和阮新涛。 躲回自己房间的郑颖，此刻正双手抱膝，坐在床上发呆。刚回房间的时候，郑颖检查了一下身上的衣服，确实是穿得好好的。但就算这样，回到自己房间的郑颖也是害羞不已，俏脸红似胭脂，一颗心砰砰跳个不停。 “羞死人了，自己怎么会睡到那个家伙的床上，还搂着他脖子，趴在他胸口。这下好了，上次让那家伙摸了自己的脚，这次更是睡在一张床上了。这要是传出去，还让自己怎么活呀！不过，自己不说的话，那家伙应该也不会说的吧？哼，死于彬臭于彬，你要是敢说出去，我就……我就……” 在心里想了半天，郑颖也没我就个所以然来，倒是突然噗呲一乐，抬手摸了摸自己绯红的脸颊，眉眼含笑，神态甚是妩媚动人：都怪于彬那个坏蛋，害自己总想着他。 恍然间，郑颖又陷入胡思乱想，那个坏蛋会不会喜欢自己呢？哼，自己这么一个大美女，能让你喜欢是你的荣幸。哎呀，那个坏蛋身边的美女可不少，冯晓静、杜薇薇、李碧璇，那个冯晓静还是上了春晚的歌星呢！ 上次那个坏蛋接了我的早餐，却又去接冯晓静的早餐，气死我了。不过冯晓静好像比那个坏蛋大几岁，都喊她晓静姐。可是自己也比那个坏蛋大呀，哼，那又怎样，反正自己比冯晓静要年轻。 此刻郑颖心里好似有几个小人一般，你来一言，她来一语，弄得郑颖一下子满脸甜蜜的微笑，一下子又是面露愤愤不平的神色。 突然，有人敲响了郑颖的房门，惊得郑颖娇躯一抖。门外传来于彬的声音：“颖姐，在吗？开下门，我买了早餐给你。” 郑颖手忙脚乱地从床上爬起来，将门打开一条刚够人进来的缝。于彬见郑颖脸上慌乱的神色，知道她还在尴尬，也就没进去，只是递过一袋早餐，对郑颖说：“颖姐，我给你买了小笼包、白粥。昨晚喝醉了酒，早上吃点清淡的对胃好。你快趁热吃，吃完再休息会，晚点大家一起出去逛逛东华市。现在我给涛仔送早餐去。” 郑颖关上房门，将早餐袋放在房间桌上。洗漱完后，郑颖取出早餐袋里面的早餐，八个小笼包和一碗白粥。郑颖心中一阵甜蜜，这还是那家伙第一次给自己买早餐呢。一边想着，一边开始吃早餐，郑颖感觉胃口似乎都好了一些。 吃完早餐休息了一会，于彬、阮新涛过来敲门，叫上郑颖一起出去逛。 前世的时候，因为公司业务的关系，于彬来过东华市很多次。不过，那都是2000年后的事，九十年代初期的东华市，前世于彬却是没有去过。这次反正要在这里呆三天，正好趁此机会好好逛一下。 于彬、阮新涛之前因为倒腾国库券和炒股票，好歹也还算来过东华，虽然没有认真逛过。郑颖却是第一次来，听着东华当地人的吴侬软语，逛着热闹的市井弄堂，感觉什么都新鲜。 于彬三人也没有具体目的地，只是由着心情到处逛。中午也没有正儿八经吃饭，反正边逛边吃，什么油墩子、生煎、青团等等，光小吃就吃饱了。一天下来，三人也逛了不少的地方，连外滩都去了。那前世闻名的东方明珠，此刻还正在建设中，整体框架雏形都已经出来了。 走过外滩情人墙时，郑颖看看边上一对对举止亲密的男女恋人，又看看走在自己前面的于彬，偷偷地笑了：哼，冯晓静，你可没有跟于彬这个坏蛋逛过这里吧，我逛过，我们还睡——呸，怎么又想起这事来了。 于彬望着此时还略显荒凉的浦东，心中无比感慨，谁能想得到，短短的二十来年后，这时居然成了世人瞩目的国际经济、金融和贸易中心。而这个奇迹，也正是有着悠久历史和灿烂文明的中华民族，在经历了近代百余年沉沦后，再次迈向复兴，实现盛世中华的代表性例子。 自己能重生回到中华民族实现伟大复兴的起始阶段，重新经历一次中华民族复兴的伟大历程，这是何其有幸。前世自己缺乏前瞻性，这一世却是拥有超前的眼光，绝对不能辜负了，一定要尽自己所能，为这盛世多做点事情。 想起浦东的发展前景，于彬心下琢磨着，要不要抢先在这里买点房。毕竟，相比二十几年后那动辄好几万元一平米的浦东房价，现在买了，那就是几十倍的升值啊，想想就让人心动。 眼看天色将晚，于彬、阮新涛、郑颖三人逛得又累又饿，赶紧找了家饭店吃饭。阮新涛问要不要喝点酒，于彬、郑颖俩人如同被踩了尾巴的猫咪一般，差点蹦起来，异口同声地说：“不喝。” 阮新涛一脸诧异地看着眼前二人，心中暗暗嘀咕：不对，这两个家伙不会是有什么奸情吧！ 草草吃完晚饭后，三人叫了辆出租车，直接回酒店休息了。 三天后，于彬三人来到股票交易柜台，顺利办理完股票交易的清算交割，一千多万元的炒股收入终于落袋为安。三人乘坐当天的飞机飞回了粤州，正好邕州市的粤货购物节也举办完了，阿东带着团队回了公司。 见大伙都在，于彬把参与了炒股的人都叫到自己办公室。于彬先将这次炒股的收益情况跟大家进行了通报，然后按照各自的出资比例，将炒股的收入分了下去。 钱拿到手后，可把众人乐坏了，没想到短短三个月，炒股票居然赚到了这么多钱。当然，并不是他们之前没见过这么多钱，毕竟于青山几人拿的业务提成，算下来也并不比炒股赚的钱少。只是像这样投了钱进去后，啥都不管，三个月后就轻轻松松赚这么多，想起来当然就开心。 倒是于青山、曾强和白小伟三人心里隐隐有点后悔，早知道炒股能赚这么多钱，当初为什么没多投一点呢！唉，想不到自己这几个男子汉，居然还没人家郑颖一个姑娘家胆子大，敢冒风险。 炒股的收益分红完后，于彬从自己分得的炒股收益中，拿出一百万元交给阿东，让阿东将之前从东龙公司借给华娱公司的一百万元账给平了。 第50章 新歌发布会 这天，于彬正在办公室跟郑颖了解公司进出口权申报的情况，接到了李媛打过来的电话。李媛在电话里兴奋地说：“彬仔，有时间吗？不忙的话，赶紧来姐这一趟，歌曲小样都出来了，你一起来听听。” 听到这个好消息，于彬忙道：“行，媛姐，稍等下，我马上就赶过去。” 半个小时后，于彬开车赶到华娱公司，李媛她们正在录音棚里。见到于彬来了，李媛叫于彬坐下，一起来听录制的歌曲小样。令于彬意外的是，这次的歌曲小样，除了于彬交给李媛的十五首歌，居然还有三首。一是李海涛创作的《小芳》，在于彬的刻意引导下，这首原本应该在三个月后才问世的作品，竟已经提前创作出来了。另外是柯哲创作的《麻雀》和《匆匆》。 听完所有歌曲小样，在场所有人都不禁鼓起掌来，十八首歌都非常捧，或许在作品品质上有所差异，但都称得上是好作品。于彬也觉得不错，即使跟前世的那些原唱相比，也不见得差，最多就是风格上的不同而已。例如小齐哥版的《天涯》更显洒脱，而亮哥版的《天涯》却在豪放中注入了一丝深情。 见作品已经成熟，李媛跟大伙商议新歌发布会的事情。于彬灵光一闪，提议干脆将新歌发布会与歌星演唱会来一个合并，举办一场“娱你心动”华娱新歌发布会暨群星演唱会，虽然歌曲的数量略显少了一点，但毕竟是以新歌发布为主要目的，票价定低一点就是了。 经过一番商量，最终决定安排在两周后的周六晚上，举办这场“娱你心动”华娱新歌发布会暨群星演唱会。李媛本就是从事演艺行业的，对如何操办这种活动非常有经验，当即召集公司相关部门的人开会，将场地、舞台、灯光音响、服装道具、编舞，以及演出活动申请、活动宣传等事项一一安排下去。 于彬见大伙正在热烈讨论演唱会的安排，便偷偷叫上李碧璇，来到公司排练室。李碧璇一头雾水，不知道老板把自己单独叫出来干嘛。 于彬对李碧璇说：“那首《极乐净土》不是交给你来唱吗？正好我想了几组舞蹈动作，跟这首歌很配。要是你在演唱会上边唱边跳，效果肯定会更好。” 李碧璇瞪大一双美目，看着于彬，什么鬼，老板除了会写歌，居然还会编舞啦？ 于彬也没废话，直接就把前世烂熟于胸的《极乐净土》舞蹈演示了一遍。李碧璇不愧是艺校毕业的，虽然没有音乐伴奏，不能直接将舞蹈动作跟歌曲节奏对应起来，但直观的感觉是于彬跳的这些舞蹈动作节奏感强，优雅但有张力，而且颇有一定难度。只是有一种奇怪的感觉，却是一下子说不上来。 李嫒安排好演唱会的事情，发现没见了于彬和李碧璇两人。想着还有事跟于彬商量，就出来寻于彬。听到有声音从排练室传来，李嫒循声找去，居然见到于彬在教李碧璇跳舞。 见到李嫒推门进来，于彬停了下来。李嫒瞟了于彬一眼，说道：“哟，彬仔，在教碧璇跳舞呢！没想到你还会编舞啊，我说，你到底还有多少本事瞒着我们呀？” 于彬尴尬地笑了笑，说：“嫒姐，我舞都不会跳，哪里会编舞。刚才这些舞蹈动作，是以前上学的时候，学校举办元旦晚会，同学们瞎编着玩的。刚好想起来，跟李碧璇唱的《极乐净土》这首歌很搭，就跟她交流交流，看可不可以歌舞结合。” 李嫒想了想，出去将公司录的《极乐净土》歌曲小样拿过来，伴着音乐让于彬跳了一遍。这次有了音乐伴奏，歌跟舞契合的效果就出来了，确实很有观赏性。李碧璇也终于知道了，刚才为什么隐隐感觉到有什么地方比较奇怪。原来于彬跳的舞蹈动作中应该是有表达女生妩媚神态的设计，但于彬一个直男，哪能准确表达出来，结果就显得奇奇怪怪，不伦不类了。 在于彬的指导纠正下，练了大约一个多小时，李碧璇大致掌握了整段舞蹈动作的技巧，尤其是蝴蝶步。伴着歌曲节奏，李碧璇尝试着跳了一遍，虽然不算熟练，但活力十足又优雅好看、妩媚撩人，前世的那种感觉已基本出来了，看得于彬自愧不如。 闻讯而来的其他人也一起围观，看完以后也是大为赞叹，同时对于彬更是佩服，咱们老板真是神人，不但写歌厉害，随便弄出一段编舞都是这么精彩。得，以后大家多跟着老板学习吧！ 于彬见李碧璇已经掌握了这段舞蹈的技巧，就又当甩手掌柜溜了。反正华娱公司有李媛这位雷厉风行的大姐大镇场，现在又有一大票专业人士在，何必自己这个外行人去添乱。 时间很快就来到了 “娱你心动”新歌发布会暨群星演唱会举办的日子，场地选在粤州体育场。于彬听李媛说，罗文、张国荣等不少香港歌星都曾在这里举办过演唱会。 粤州体育场按演唱会场地进行布置后，看台加内场一起，能容纳四万多个座位。本来按李媛的估计，能卖出两万多张演唱会门票就不错了。毕竟华娱公司才成立不久，旗下艺人除了冯晓静上过春晚，眼下还算火之外，其余的艺人基本上都还是素人，号召力不够。没想到最后除了预留用来赠送给贵宾的门票，其余三万多张门票居然全卖出去了。 这一方面得益于正确的票价策略，这场演唱会门票定价分为四个档次，分别为28元、38元、58元，最贵的也只有88元，这相对于这个年代动则百元起步的香港歌星演唱会门票，可谓是很划算了。 另一方面，则是华娱别出心裁的营销手段。在于彬的建议下，李媛在门票销售的宣传中，加入了看演唱会抽大奖，以及拥有华娱首场演唱会门票，将成为华娱的终生会员，凭首场演唱会的门票，以后在华娱旗下的门店购买唱片、音乐盒带、明星衍生产品、演唱会门票等产品时，可以享受八至九折的特权。 这些营销手段极大地吸引了那些音乐爱好者，不但有机会中奖，还能成为华娱的终生会员，相比这个票价，太划算了。而且当那些购买了88元门票的演唱会观众进场时，华娱公司还贴心地给每人赠送了一块应援明星荧光灯牌，让这些观众心里更为受用。 当然，华娱公司也并不吃亏，虽然看似送出去了一些未来的利益，但同时也等于提前锁定了一批忠实的客群。 晚上7点18分的时候，“娱你心动”新歌发布会暨群星演唱会正式拉开序幕。李媛亲自客串了今晚的主持人，在原芳华模特表演团的女孩们带来一段开场热舞后，李媛微笑着登场了，开始了主持。 现场的扩声系统品质非常不错，将李媛清脆悦耳的声音传到会场的每个角落：“尊敬的各位领导、各位来宾、文艺界的各位同仁，以及现场的观众朋友们，大家晚上好！在这春风醉人的夜晚，华娱公司与您相聚在‘娱你心动’新歌发布会暨群星演唱会现场，我们华娱旗下的实力唱将、俊男靓女，将为各位奉上一台活力四射、精彩绝伦的视听盛宴。” “相信大家在今年的春晚上都听过一首非常好听的歌曲《好日子》吧，没错，这首作品正是咱们华娱旗下的实力女歌手冯晓静演唱的作品。今天，华娱正式将旗下的实力女唱将冯晓静，以及她的优秀音乐作品，推荐给大家，愿在座的各位天天都是好日子。接下来，请欣赏冯晓静的演唱，掌声有请冯晓静——” 身着一件粉色礼服裙，搭配着长款耳饰的冯晓静款步走上舞台，薄纱材质的裙子肩头，点缀着蝴蝶飘带，穿在冯晓静身上显得飘逸又灵动，仿佛整个人在舞台上熠熠发光。 冯晓静轻启歌喉，清亮甜美的歌声登时悠悠传遍全场，宛如丝丝甘霖沁入在场所有的人心间，让人感觉浑身每一个毛孔都透着欢欣与舒服。冯晓静一连演唱了《好日子》、《很爱很爱你》、《后来》三首歌曲，引发全场热烈的掌声，尤其是演唱后面两首新歌的时候，不但歌声动人，歌中的情感更是引发现场不少观众的共鸣，让全场观众听得如醉如痴，掌声久久不能停歇。 待冯晓静演唱完退下舞台后，李媛站到舞台中间，大声道：“台下的朋友们，冯晓静的演唱精不精彩，好不好听？如果觉得精彩、好听，就让我听到你们热烈的掌声、尖叫声——”全场登时响起潮水般的掌声与尖叫场，内场区的荧光灯牌更是闪成一片荧光的海洋。 待掌声与尖叫场逐渐消停下来，李媛接着说道：“感谢冯晓静给我们带来的精彩演唱，接下来是我们今晚的第一轮抽奖。下面由我们的工作人员随机邀请五名现场的观众朋友，上台担任抽奖嘉宾，抽出今晚的幸运奖，幸运奖的奖品是我们华娱推出的第一张音乐合辑，将收录今天晚上所有的演唱作品。” 很快，五名上台的观众就从抽奖箱中各自抽出十张标有门票编号的小卡片，并现场进行了公布。第一轮抽奖完毕后，李媛继续主持：“接下来演唱的，是华娱旗下一位来自京海的实力男歌手，今晚他将带来个人的三首新作品《天涯》、《伤心太平洋》和《丁香花》。掌声有请金翊亮——” 只见金翊亮身穿酒红色收腰西装，搭配灰色衬衣、黑色阔腿裤，神采飞扬地走上舞台，后面跟着几位伴舞的女孩。金翊亮一开嗓就震住了全场，他磁性的嗓音和宽广的音域，很好地驾驭了《天涯》、《伤心太平洋》、《丁香花》三首作品，将豪气与深情完美揉合，让现场观众陶醉在美妙的歌声中。歌声毕，全场响起经久不息的掌声、尖叫声。 接下来抽奖与歌手演唱交替进行，华娱旗下杜薇薇、孙玥、李海涛、柯哲、李碧璇等一票实力歌手的精彩演唱，将整个演唱会掀起一波一波的高潮，尤其是李海涛的《小芳》，朗朗上口的歌词，舒缓的旋律，真实的情感，深深打动了现场观众的心，将演唱会推到了最高潮。于彬不由感叹，难怪前世1993年的内地流行乐坛，被称为“小芳年”，经典作品果然不是盖的。 李碧璇的《极乐净土》表现仅次于《小芳》，穿着一袭精心设计的华丽短旗袍，手挥一柄折纸扇的李碧璇，将现代流行元素与中国传统文化完美融合，以其优美的舞蹈动作和动人的音乐旋律，成功征服了在场的观众，成为无数人心目中的女神。 整晚的抽奖也送出去了一台摩托车、三台电视机，以及若干其他奖品。当现场观众心满意足，而又恋恋不舍地起身离开体育场后，“娱你心动”新歌发布会暨群星演唱会也完美落下了帷幕。 这场新歌发布会为华娱的发展奠定了很好的基础，旗下艺人和他们的作品一夜之间，火遍内地流行乐坛，《小芳》、《天涯》、《伤心太平洋》、《后来》、《极乐净土》、《笑脸》等也成为国内各地音乐排行榜的常客，《小芳》更是霸占了全国各地排行榜冠军。 华娱也顺势推出公司第一张音乐合辑《娱你心动》，销量迅速突破了一百万。随之而来的，是各种演出、活动、影视剧主插曲演唱、广告等邀约不断。 李媛和于彬没有食言，凡是与旗下艺人有关的收益利润，都按六四分成进行了兑现。仅仅是“娱你心动”一场新歌发布会，华娱公司就盈利八十余万元。 在公司举办的庆功晚宴上，李海涛、柯哲、冯晓静等七名艺人分别拿到了三至七万元不等的分红，让李海涛、金翊亮、柯哲、孙玥等四名北方艺人惊喜之余，更暗暗庆幸自己当初南下的选择没有错。 冯晓静、杜薇薇、李碧璇等三名原芳华模特表演团成长起来的艺人更是开心不已，比起以前芳华模特表演团的日子，现在的华娱简直太美好了。这三个女孩现在不仅成了广为人知的女歌星，更获得了远远超过以前的收入。 冯晓静、杜薇薇、李碧璇三位女孩都知道，自己今天的这一切都跟于彬脱不了关系，因此心下也对于彬充满了感激。至于是不是还有其他的，那就只有她们自己心里清楚了。 于彬倒是没想太多，现在华娱也算是出圈了，以后的发展肯定会越来越顺，自己不用太多操心。何况华娱这块的具体业务运作，自己本来就没花太多心思，一直都是李媛在负责，这下就更可以放心做自己的事去了。 第51章 研究中心的新成果 日子像公路上疾驰的车辆，一天接着一天飞速过去。这天，黄教授打来电话，告诉于彬，小家电研究中心有新的成果出来了，让他抽空去研究中心一趟。于彬大喜过望，前一段时间于东山还在担心东龙电器厂生产的产品过于单一，现在黄教授那就传来喜讯了，于是赶紧开车赶到了小家电研究中心。 进门一看，于彬发现黄教授的研发团队愈发壮大了，一问才知道，春节过后这段时间，有不少学生志愿加入小家电研究中心，给黄教授他们打下手的同时，给自己找一个锻炼的机会，多学一些实用的技术。 眼下的小家电研究中心，组建了两大研发团队。一个是电热水壶研发团队，按照新年的规划，借鉴于彬提供的电热水壶系列产品概念图，在开展多功能养生壶、饮水机和全自动上水电热水壶的研发。另一个是电饭煲研发团队，同样是借鉴于彬提供的产品概念图，在开展电饭煲产品的研发。 得益于于彬有意无意地将前世的小家电产品概念灌输给研发团队，在当前这个年代，别的不敢说，但在小家电领域，两大团队着手研发的产品，绝对是走在行业前端的。 黄教授在电话里说有新研发成果出来了，其实是两个研发团队都研发出来了新的产品。电热水壶研发团队新研发的产品是饮水机，这次新研发出来的饮水机，是一台台式温热型饮水机，需要与桶装水配套使用。 当桶装水放置到饮水机上时，饮水机上的纯净气供气装置就会将桶装水引入到饮水机的水槽，再进入到加热内胆里。将饮水机与电源接通，按下制热开关，这时饮水机的加热电路接通，红色加热指示灯点亮，电热管开始发热，对内胆里的水进行加热。 加热内胆里的水温达到设定温度，自动复位温控器就会切断电源，红色加热指示灯熄灭，转入保温状态。断电后，内胆里的水温会逐渐下降到设定温度，这时温控器触点动作闭合，重新接通电源，红色加热指示灯亮，电热管再次发热。这样循环往复，就可以实现将饮水机内胆里的水温控制在85-95c之间。 于彬测试了一下，跟前世的温热型饮水机相比，功能基本上没什么差别，当下对研发团队的成果表示了认可。同时于彬提出建议，在温热型饮水机的基础上，继续研发出冰热型、冰温热型饮水机。 电饭煲研发团队那边，则是在国内机械式电饭煲的基础上，研发了机械开关与微电子芯片控制相结合的技术，以及热敏电阻控温技术和自动翻盖技术。 自从1958年的时候，世界上第一块微电子芯片诞生开始，经过几十年发展，微电子芯片应用已很成熟了。虽然我国遭受了西方国家的封锁，但国内也早就有了集成电路工业化的初创应用。 电饭煲研发团队这次研发所使用的集成电路芯片，就是华晶电子集团，也就是曾经的国营第742厂生产的。只是由于西方国家的技术封锁，相对于国外的集成电路发展技术水平而言，国内的集成电路芯片有点落后。 电饭煲研发团队设计的自动开关控制加热装置，是在电饭煲的发热板内设计有由自动开关控制的电热线。而在发热板的中央，有一圆孔，孔内安装了一块感温软磁，它借着弹簧向上顶，贴着锅底。锅底是一种纯铁氧体，在100c及以下时，可以被永久磁铁吸引。但当锅底温度升至103c时，就会失去磁性，不再受永久磁铁吸引。 研发团队又研发了一种自动翻盖装置，当电饭煲煮好饭以后，通过电磁铁的断电，来实现电饭煲盖的解锁。再结合微型电机驱动煲盖翻转，使得内胆中煮好的米饭，能第一时间将热量挥发到空气中，这样用户便能快速吃到温度合适的米饭了。 在电饭煲的温度显示上，研发团队不仅使用了led灯，还大胆采用了数码管。这种显示方式可以实现更多功能，包括煮饭时间的显示，煮饭工作状态的显示，以及功能的显示。温度控制方式也开始采用热敏电阻这种更加准确的控温方式，增加了定时、预约、煲汤、煲粥等功能，通过芯片中的程序设计来进行各个功能的控制。 而在应用了这些新技术之后，研发团队弄出来的这款电饭煲产品，实际上已相当接近于前世的第三代微电脑电饭煲。虽然日本早在七十年代就发明了微电脑电饭煲，但就产品功能而言，黄教授他们团队研发出的这款电饭煲，与当下日本成熟的微电脑电饭煲产品已相差不大了，在此时的国内，绝对是技术领先的产品。 于彬很是兴奋，不过想起小日子过得不错的本子，此时好像都差不多研发出了电磁感应技术的电饭煲，以至于后来还引发了国人去日本抢购电饭煲的热潮。这样相比较的话，还是有差距啊！ 想了想，于彬先是对两个研发团队取得的成果表示了祝贺，同时按照约定，宣布给两个研发团队各发放5万元的重金奖励。 看着兴高采烈的研发工作人员，于彬没有打搅他们，而是将黄教授拉到一边。刚才了解研发团队新产品的过程中，于彬想到了两件事情，想跟黄教授交流。 一是关于集成电路芯片，刚才研发团队提到新产品使用了微电子芯片时，就让于彬联想到前世我国的半导体行业，被美西方国家卡脖子的事情。那种受制于人的滋味，不好受啊！就连技术那么牛逼的华为，都因为被美丽国围追堵截，技术封锁，差点被迫放弃手机终端业务。 现在听到研发团队提起集成电路这块，于彬就想着，既然自己重生回到了九十年代初，看能不能尽自己的力，提前做一些布局，推动我国半导体行业的发展，哪怕能起到稍微减缓前世半导体领域被美西方卡脖子局面的作用，那也是好的。 当然，半导体行业包含的产业领域非常之广，而且也是个极度烧钱的行业。于彬也没妄想以东龙公司目前的微弱实力，就全面砸进半导体行业，那也太不自量力了。 于彬的设想是以小家电科研中心为基础，先从集成电路产业链最上游的软件工具入手，等有条件了，再介入到元件制造和半导体设备制造。 于彬之所以这样想，是前世美西方国家打压华为时，于彬特意去关注了我国和国外的集成电路行业发展历史。于彬依稀记得，集成电路产业链最上游、最高端和最核心的就是eda软件工具，它素有“芯片之母”之称，可以说，没有它，就没有千万亿级的集成电路产业。 前世的eda软件工具几乎被美西方国家的新思科技、明导国际等三大巨头垄断，我国虽然后面也有企业大力发展eda，但很长一段时间都远远落后于美西方三巨头。其实很少有人知道，在二十世纪九十年代初期的时候，我国的国产eda技术水平，与国外三巨头的差距并没那么大。 早在八十年代的时候，由于美西方国家勾结成立的巴统组织对我国实施禁运，国外先进的eda工具对我国实行出口禁令，我国无法从国外买到芯片设计所需要的eda工具。 为了摆脱这种受制于美西方国家的状态，当时国家动员了十多家科研单位的数百名专家，研发国产eda，并于1993年正式推出首套拥有自主知识产权的国产eda熊猫系统，打破了国外的封锁。与三巨头同时期最先进的eda工具相比，熊猫系统整体性能也仅仅落后五年左右，价格却只有他们的十分之一。 眼见中国有了自己的国产eda系统，美西方国家坐不住了。正好1994年巴统组织解散，禁令放开，国外eda三巨头大举进入我国，通过“捐赠+培训”的方式，迅速抢占我国市场。 加上当时因为客观原因，导致“造不如买”的观念普遍流行，而且三巨头的系统又确实比国产熊猫eda系统先进好用。于是，好不容易研发出来的国产eda熊猫系统，很快就被国内的ic设计企业抛弃了，就连参与熊猫系统开发的单位，也纷纷放弃了国产eda，投入到国外eda怀抱。 正是基于对前世的这些记忆，于彬打算趁着此时正是九十年代初期，国产eda系统与国外还没拉开很大差距之机，把握好这个机遇，改变国产eda熊猫系统悲剧的同时，争取打破eda软件工具被美西方国家三巨头垄断的局面。 不过，于彬心里也很清楚，目前熊猫系统刚正式发布，且国外禁令还没解除，自己想染指熊猫系统的话，还为时过早。毕竟熊猫系统的研发过程，自己的东龙公司并没参与其中，成熟的桃子谁会拱手让人呢？何况目前自己的实力太弱，暂时也无力撑起这一大摊子。 只有等到明年国际三巨头进去我国市场，遭受三巨头的打压，熊猫系统被市场放弃后，自己才有机会介入。当然，这并不妨碍于彬眼下未雨绸缪，提前布局。 于彬跟黄教授商量，打算等东龙电器公司的新厂区建成后，成立一个eda实验室，招募一批计算机、集成电路行业的专家教授，以及对这一领域感兴趣的大学生加入。东龙公司每月给加入实验室的专家教授、大学生发放补助，招募对象不限于粤州大学。这个实验室暂时也不要求安排任何新产品研发任务，主要就是研究学习国内国外的eda工具技术和产品。 要做强eda，人才是基础。就算是于彬经历的前世，eda人才数量也是偏少的，国内那就更少了，何况大多还被国外三巨头“拐骗”投入到国外eda阵营，就更加限制了国产eda的发展。 三巨头搞“赠送+培训”，这不就跟前世的千团大战、滴滴快的大战一样，烧钱抢市场罢了，自己又不是没见过。你们搞赠送，那我就搞补贴，不就是烧钱——当然，仅以自己目前的实力，还真烧不起这个钱！ 想想小钱钱又要哗哗哗地流出去，于彬摸着额头，感觉一阵头疼。钱钱钱，真是有钱男子汉，没钱汉子难，看来还得想办法多赚钱。 黄教授也知道国家搞熊猫系统的事，见于彬这么重视eda技术，当下也答应于彬，会利用自己的人脉资源，为于彬组建eda实验室邀请人才。 第二件事情，就是电饭煲产品的研发。于彬建议，在研发团队现有电饭煲技术的基础上，开始研发新一代的电磁感应技术电饭煲，也就是前世大名鼎鼎的ih电饭煲。 于彬的想法是，反正有自己提供技术思路，研发起来难度应该没那么大，至少不用重新去摸索方向了。前世某些国人不是喜欢去日本抢购电饭煲吗？这一世自己就早点把国产ih电饭煲给弄出来。美得你脚盆鸡，让你们一边赚中国人的钱，还一边跟在美丽国屁股后头成天聒噪我们国家。 于彬将前世ih电饭煲的技术思路跟黄教授简单做了介绍，当然，也只能简单介绍，再往深了去讲具体的技术实现，自己也不懂啊。 听罢于彬关于ih电饭煲的想法，黄教授目瞪口呆，ih电磁感应技术用到电饭煲产品上，他之前听都没听说过。也难怪，这个时代西方国家还在对我国实施技术封锁，一些最先进的技术是不会对我国输出的。 黄教授总有一种角色弄反了的感觉，究竟你于总是技术专家，还是我们是技术专家？怎么从于彬的口里，总能时不时蹦出一些新的技术概念、产品研发思路，而且有些确实是涉及到技术层面了。 于彬尴尬地笑了笑，谎称是自己国外的朋友透露给自己的。黄教授狐疑地看了看于彬，脸上写满了不相信。老子信你就有鬼了，虽然你是于总，论年纪，也不过是个毛还没长齐的毛头小子，你能在国外有什么样的朋友，能给你透露如此先进的商业技术秘密。 黄教授的困惑倒是给于彬提了个醒，看来有必要未雨绸缪，在国外做一些布局了，以规避各方面的麻烦，方便自己将来产业方面的运作，尤其是美西方的限制打压。不过，要布局这些事，也还是要钱。 跟黄教授商量完这两件事情后，于彬就离开了小家电研究中心。产品技术研发黄教授会具体安排，专业的事情交给专业的人做，自己赶紧想法搞钱去。 于彬深刻知道，自己要干的事情虽然千头万绪，但归根结底就是一个字“钱”，只要能有源源不断的资金支持，那些事情就都有办法去推进。 第52章 听彬一席话 回到公司的于彬，琢磨着除了自己眼下已有的几块业务，还有什么是能快速赚钱，且又是以眼下东龙公司的实力能够干的。 刚端起茶杯喝了一口水，于彬忽然盯着手里的茶杯，似乎想起了什么。哈，自己怎么把这茬给忘了，亏自己现在还是做小家电，卖电热水壶的呢。 记得前世的时候，有一次于彬和同事们闲聊，讨论起那些暴利行业。于彬印象最深的是，大部分人居然都将卖水列入了最赚钱的生意之一。也难怪大家这么认为，一瓶普通的550ml瓶装水要卖2-3元，一桶灌装的桶装水，能卖8-10元，以至于很多人都开玩笑说水比粮食贵。 于彬一拍脑袋，暗道：“对呀，卖水的生意自己可以做，这个市场前景可是非常大。正好小家电研究中心将饮水机研发出来了，需要配合桶装水使用。” 为了了解市场，于彬决定先做下调研，看看目前包装饮用水市场到底是什么样的情况。想到这，于彬坐不住了，开着车就往市区驶去。接连跑了好几家便利店、商场，于彬将市面上销售的各类瓶装水都买了一瓶。 经过对比分析，于彬发现，目前的包装饮用水市场主要是以矿泉水和纯净水两大类，销量最大的饮用水品牌有怡宝、景田和益力等几家，其他还有数十家饮用水厂家生产的产品，但普遍销量不大，品牌知名度不高。 拿到这个调研结果，于彬心下顿时明镜似的，知道眼下进入包装饮用水市场的时间点刚刚好。前世大名鼎鼎的农夫山泉、娃哈哈两大巨头，此时还没有进入包装饮用水市场。销量占据市场前列的益力、怡宝和景田瓶装水，除了益力发展得较早外，怡宝和景田也处于起步不久的阶段。更妙的是，目前包装饮用水市场还没有外资企业介入，这样一来，自己面临的竞争压力无疑会小得多。 于彬回到公司，立马找来阿东和阮新涛。于彬将自己调研的情况，以及打算开拓包装饮用水市场的想法告诉了阿东二人。 听完于彬的想法，阿东、阮新涛有些犹豫。在他们的印象里，喝水这件事是日常生活中再平常不过的了，一般都是烧水喝。像于彬说的瓶装水，他们也不是没见过，但在他们看来，这类产品只是有钱人才会消费，普通人根本不会买。毕竟烧开的水就可以喝，何必花钱去买瓶装水呢。 另外还有一个原因，就是东龙公司已经有了商贸、小家电两块业务，目前两块业务的发展势头都很不错。阿东、阮新涛担心再增加包装饮用水业务的话，大家会顾不过来，到时反而会影响到现在的两块主营业务，他俩更希望公司的发展步伐迈得更稳健一些。 于彬明白阿东、阮新涛俩人的担忧，换作自己，如果不是重生回到这个时代，估计自己也会跟他们俩一样的想法，毕竟目前赚到的钱，已经够自己和家人过上好日子了。 但正因为自己是重生回到这个时代，于彬清楚未来的发展大势，不想辜负这个百年未有之大变局。于彬更想尽一切所能，融入到中华民族伟大复兴的时代，为自己的亲人，也为自己热爱的祖国做更多的事情。 想到这，于彬决定给自己这两位好兄弟好好上一课，帮助他俩打开视野，放大格局。毕竟，未来的路还很长，于彬希望跟着自己一起打拼出来的兄弟，能够同频共振，一起携手，在这盛世来临的时代，做出一番大事业。 于彬笑着对阿东、阮新涛说：“我知道你们担忧什么，行，咱们闲聊下。我问问你们，关于我们国家未来的发展，你们怎么看？” 阿东、阮新涛有点不太明白于彬的意思，刚才还在讨论卖水的事情，怎么一下子跳到了国家的发展上来了。 俩人想了一下，阿东率先说道：“我觉得我们国家未来的发展肯定是越来越好。以前跑运输的时候，我去过全国不少的地方，可以明显地看到每个地方的经济都活跃起来了。物质也丰富了许多，生活水平在不断提高，以前是吃不饱、穿不好，现在是温饱不愁，还能追求更好的生活品质，这从我们公司的粤货节业务就能明显感受得出来。不过，目前对外的大环境不太好，对我们国家的发展限制很大。” 阮新涛犹豫了一下，也接着阿东的话，说出了自己的观点：“我也认为会越来越好，不过我们国家的底子太薄，人口又多，还是有很多问题。虽然现在实行了改革开放，经济有了很大的发展，但一方面发展不平均，真正发展得好的还是像粤东这些沿海地区。另一方面，我们国家总体的经济实力还很弱，在学校的时候，老师不也说过，我们国家目前的gdp还不到人家美国的7% ，日本的10%，人均就更少了，排到了一百好几十位去了。所以我觉得，要想赶上美日的水平，估计得好几十年，甚至上百年，毕竟落后太多了。” 听完阿东和阮新涛各自的观点，于彬点点头说：“你们分析得有道理，但又不全对。凭我的直觉，未来二三十年，将是我们国家迅速崛起的时代。你们刚才提到的不少问题，确实是客观存在。不过，换个角度来看，又何尝不是我们的机遇呢。” 停了停，于彬接着说道：“比如说，我国的人口多，貌似看起来是发展的负担，但你们想一想，发展经济需要什么？一是劳动力，人口多，意味着劳动力资源也多，可以满足产业发展需要的庞大人力资源。二是市场，涛仔，我们学过政治经济，资本是逐利的，哪里有市场，资本就会去到哪里。我们国家人口多，也就意味着我们国家拥有巨大的市场潜力，这不仅对于国内的企业，就是国际上的企业，也是非常有吸引力的。” “东哥刚才提到我们国家目前的外部大环境不好，发展受到限制。这是事实，有现实的政治因素。但你们要相信，未来全球的趋势，发展肯定是主流。随着我们的改革开放，国内巨大的市场会将那些发达国家的资本、企业纷纷吸引进来。虽然我们国家底子薄，发展起来比较困难，而且容易遭受到国外资本、企业的打压、冲击。但也正因为底子薄，所以我们国家未来成长的可能性无限大。” “这是一个伟大的时代，我们非常有幸，能恭逢其盛。我相信，肯定不需要上百年，也许三五十年，我们国家就会走上复兴的道路，赶上日美这些发达国家。” “东哥，涛仔，知道为什么在公司已经有两块核心业务的情况下，我还想着去开拓包装饮用水，甚至其他赚钱的业务吗？因为我要抓紧机会，在实力允许的情况下，努力壮大我们自身，好在即将到来的激烈竞争中，更好地生存下去，为我们个人谋利的同时，也为国家尽力。” “还记得当时我为什么将公司起名叫东龙吗？我说，希望我们的公司像东方巨龙一般，腾飞于九天，傲视全球。其实，这也是对我们国家的期盼，我们国家这条东方巨龙，未来一定会腾飞。但空谈是没用的，国家的发展，需要我们每一个人的努力。我们要有以身饲龙的精神，投身到国家发展的洪流中去。只有这样，我们国家才能快速发展，真正成为东方巨龙。” “东哥，涛仔，要说赚钱，目前我们赚到的钱已经够我们生活得很舒服了。但是，面对这即将到来的盛世，你们难道不希望自己也投身其中，在这伟大的时代留下自己的印记吗？” “何况，话说回来，新拓展包装饮用水的业务，跟我们东龙电器公司的业务也有着莫大的关系。黄教授他们那边，新研发了饮水机产品，这款产品一旦投入市场，会对桶装水市场产生极大的需求。我们如果不利用自己的优势，进入这块市场的话，那就会白白放弃这块的利益，便宜其他的公司。” 听着于彬侃侃而谈，阿东、阮新涛俩人瞠目而视。他们二人知道，于彬一向志向远大，但这种深沉的家国情怀，以前却一直没有跟自己这么真诚详细地袒露过。 于彬的话语，也激发了阿东、阮新涛心中的热血。是啊，大丈夫来人世间一趟，岂能庸庸碌碌，为蝇营小利而活。 哪怕世事无常，管他人心薄凉，不求光芒万丈，但愿尽情绽放，在历史的长河里，留下自己走过的回响。 阿东、阮新涛对视了一眼，看出了彼此的心意。阿东豪爽一笑，对于彬说：“彬仔，你说得没错，是我们狭隘了。你放心，公司未来怎么发展，你拿主意，我和涛仔绝对支持你。” 阮新涛也笑道：“没错，彬仔，你都把气氛烘托到这了，我和东哥再不理解你的话，就说不过去了。就按你说的，我们兄弟几个齐心协力，在这个大时代好好折腾一番。” 见到两位搭档的观念改变过来，于彬也很高兴。阿东说道：“彬仔，既然你决定了准备投资包装饮用水项目，资金这块你要有个数。按我初步估算，预留出东龙电器公司新厂区建设资金，以及生产需要的各项支出费用后，预计我们手头两家公司的账上，还有将近2000万现金。你看需要抽多少资金出来，投入到包装饮用水这个新项目？” 于彬想了一下，对阿东说道：“先做好前期投资1500万的准备吧。这个项目一旦动起来，设备采购、生产基地建设、渠道铺设等都少不了，1500万元的投资估计都可能打不住。” 阿东、阮新涛俩人盘算了下，两家公司账上有2000万，粤货购物节业务每个月能贡献800-1000万的收入，东龙电器每个月也有将近500万元左右的收入，这还是代理商前期预交了部分货款的情况，等货款抵扣完后，东龙电器每个月的收入应该能达到900万元以上。 这样算下来，即使抽出1500万元资金投资新项目，对东龙目前的两大业务也不会有什么影响。于是俩人点点头，表示没问题。 三人确定投资包装饮用水项目的事情后，阿东、阮新涛手头各自都有一摊子事情，肯定是抽不出身来负责这个新项目，于彬只得自己先将这个事情挑起来，能者多劳嘛。 好在东龙电器公司的生产和新厂区建设已经步入正轨，小家电研究中心那边也进入了良性循环，新产品在不断研发推出，自己可以抽得出精力，来推动新项目前期的筹备工作。 不过，等到包装饮用水项目正式投产，按于彬的想法，还是要安排一个得力的人，来专门负责这块业务。在于彬的战略构想中，包装饮用水业务也非常重要，未来肯定会是往食品饮料龙头企业方向去发展的，这块的市场空间毫无疑问足够庞大，毕竟前世可是产生过首富的行业。 于彬心中是属意阮新涛来负责这一块，毕竟阮新涛之前负责渠道、营销板块，积累了相当的经验。只是眼下渠道、营销板块的工作暂时还离不开阮新涛，只能等白小伟再锻炼一段时间，能顶替阮新涛后，再将阮新涛抽调出来。 人才还是太少啊，于彬心中感叹，自己带出来的这帮老乡，虽然一线工作经验扎实，能力也有很大的提升，能够助于彬一臂之力，但毕竟起点太低，作为冲锋陷阵的将才可以，但要担当统帅全局的帅才，那就差了不是一丁半点意思。于彬思来想去，还是缺少全局型、谋略型、懂企业管理的高层次人才。 于彬将自己的安排跟阿东、阮新涛说了一下，俩人没什么意见，同时也愈加明白了包装饮用水项目在于彬心中的重要性。 作为涉及到食品饮料生产的新项目，无论放到东龙贸易公司，还是东龙电器公司显然都不太合适，还得注册成立一家新公司来承载这块业务。于彬想起苏轼的一句诗：“身心颠倒不自知，更识人间有真味”，提议新公司就起名叫真味食品有限公司，广告词都顺带出来了“健康好水，人间真味”、“用心做好水，人间有真味”。 听于彬这么一说，阿东、阮新涛也觉得新公司名称叫真味食品挺不错，比叫东龙食品公司更贴切，让人能直观感受到这家企业食品饮料的属性。 开拓包装饮用水新项目的事情商量停当后，于彬叫过郑颖，让她马上着手安排注册成立粤州真味食品有限公司。随着公司业务的发展，行政部门的岗位也进行了扩充，现在郑颖手下增配了一名行政文员和一名行政司机。 第53章 毫末用功求一水 在公司处理完事情后，于彬驱车前往东龙电器公司福山厂区。针对小家电研究中心新研发的产品，于彬要跟于东山一起商量下，做好新产品投入生产的安排。 刚到福山厂区前，于彬就从车里看见厂区已经大变样了。新的厂区大门已经修建起来，采用的是不锈钢电动伸缩门，伸缩门左侧是公司的形象墙。大理石板砌成的形象墙上，镶嵌上了“福山东龙电器有限公司”几个镀金大字，大字下方还配有对应的英文，整个厂区大门显得时尚又气派。 伸缩门右侧是厂区门口的值班室，此刻正有保安员在里面值班。于彬按响汽车喇叭，听见响声的保安员走出来，见是东龙公司的车牌，连忙按了开门的电钮，放于彬的车进来。 于彬将车开进厂区，停好车后，来到厂长办公室，于东山正在跟技术总工陈有道讨论事情。 见到于彬进来，俩人停下了讨论，跟于彬打了个招呼。于彬笑着点头问好，在沙发上坐下来后，问他们俩在讨论什么。 于东山说道：“陈总工见新厂区的建设推进速度很快，就特意过来找我商量，说是新厂区一旦完工，咱们厂区的生产能力将成倍提升，但是目前我们所有的设备还是基于旧厂房配置的。所以陈总工提醒我，要提前做好添置设备的准备，以免新厂区建成后，没有相应的生产设备，就只能闲置在那了。” 于彬欣慰地点点头，看来当初提拔陈有道，任命其担任技术总工没有用错人，在公司业务发展上还是有一定大局观和前瞻性。 想了一想，于彬问于东山：“陈总工的意见，你怎么看？” 于东山不假思索地说道：“我赞同陈总工的意见。这段时间，我在盯新厂区建设的同时，也一直在思考咱们公司产能与未来发展的问题。按于总你给我们描绘的公司未来发展战略来看，我觉得目前的新厂区建设还只是开始，就算新厂区全部建成，也无法满足于总你制定的战略发展需要。我知道，黄教授那边的研究中心在不断研发新产品，短期之内，新厂区的产能可以满足新产品投产的需求。但我估计，最多一年时间，仅凭新厂区的产能，肯定是无法满足更多新产品投产的需求。我有个想法，只是不知道对不对。” 见于东山犹犹豫豫，没有说出是什么想法，于彬鼓励道：“东山哥，有什么想法？你不妨大胆说出来，我们一起探讨探讨。” 于东山想了下说：“是这样的，我在跑新厂区的报批手续时，从市里面了解到，我们厂这一片区，未来都将纳入福山高新技术开发区。由此我认为，无论是从未来片区产业发展来看，还是从我们东龙电器自身发展需要的空间来看，继续扩大厂区规模是势在必行的。所以我想建议公司，趁现在片区大规划还没有最终确定，抓紧再买一批地，面积要是新厂区的四倍、五倍，甚至更大。要不然，等以后再想买地的时候，周边还有没有供地指标先不说，土地的拍卖价估计也会高出不少。” 听着于东山的想法，于彬暗暗点头，看来这半年多时间独当一面的锻炼，于东山确实成长起来了，考虑问题看得更全面，也更长远。 见于东山说完，于彬点头笑道：“东山哥，你的想法没错。之前我们只买了30亩地，是因为当时公司的资金实力还有限，一口吃不成胖子，只能一步一步来。这次我过来，也是想跟你们探讨这方面的事情。对了，我先告诉你们一个好消息，黄教授那边的研究中心，又拿出了饮水机和电饭煲两款新产品，所以你们不用再担心，咱们东龙电器的产品太单一了。” “眼下有两件重要的事，一是要赶紧跟黄教授的研发团队对接，做好这两款新产品投产的计划，包括投产所需要的上游元器件、零组件等原材料供应商的接洽。另外，就是刚才陈总工和东山哥你们提到的，我希望东山哥你牵头，陈总工配合，你们马上着手做一个调研，针对东龙电器公司的战略，拿出一个未来3-5年的发展规划，将需要的人、财、物、事都考虑进去，包括前面你们提到的采购设备、发展用地。方案拿出来后，我会安排上公司的高管会议讨论。这事不仅关系到东龙电器公司的发展，也会影响到我们整个后续产业的布局，非常非常重要，你们要用心落实。” 见于彬如此重视，于东山、陈总工连忙点头答应，保证回头就会抓紧去落实这些事情。 在于东山的陪同下，于彬又去工地巡查了新厂区的工程建设进度。钱进益确实对东龙电器公司新厂区建设项目极为重视，于彬根据自己目睹的厂区建设进度来推测，极有可能会比钱进益承诺的半年时间，提前完成新厂区的建设。 了解完新厂区的建设情况后，于彬告别了于东山，开车赶回粤州。在于彬心里，还有件重要的事情，需要抓紧去做，那就是要为包装饮用水项目，找到一处好的天然水源地。 第二天上班，等阿东到公司后，于彬来到他的办公室，向阿东打听道：“东哥，你是本地人，有没有听说过，粤州本地哪里有优质的天然水源？” 见阿东有点不明所以，于彬笑道：“东哥，之前我们不是商量好了，准备要新开拓包装饮用水这块业务吗？水源就是我们用来取水，生产包装饮用水的水资源地。要想生产出优质的饮用水产品，就必须要找到好的水源地，这样才能形成我们真味包装饮用水的竞争力。” 阿东明白过来后，挠了挠头说：“彬仔，这个我还真没怎么听说过。这样吧，我先找朋友打听下，看有没有人知道。晚点我去找你。” 于彬点点头，先回了自己办公室。阿东拿起桌上的电话，开始给自己认识的朋友打电话，询问天然水源地的事。随着业务的发展，东龙贸易公司已经将电话分机接到了每个人的工位上。 接连打了四个电话后，阿东终于从一个朋友处问到了有价值的线索。阿东连忙将信息记下来，谢过朋友后，挂掉电话，来到于彬的办公室。 阿东挥着手中的小纸条，高兴地对于彬说：“彬仔，有线索了，我找朋友打听到了一个人，是粤州市地质调查研究所的高级工程师，叫刘大明。他是负责水资源调查的，应该对粤州本地的天然水源情况比较了解。喏，这是他的办公地址和办公电话信息。” 于彬接过纸条，看了一眼上面的信息后，对阿东说：“东哥，你今天方便吗？要是有时间，我们就一起去拜访下这位刘工。” 阿东想了想，眼下自己倒也没有其他要紧的事，下一站粤货购物节的事情都已经安排妥当了，只等两天后出发。于是说道：“行，我和你一起去。” 于彬拿起大哥大电话，按照纸条上记的电话号码，给刘大明拨了过去。电话接通，只听电话那头传来一个男子洪亮的声音：“你好，我是刘大明，你是哪位？” 于彬说道：“刘工您好，我是东龙公司的总经理于彬，也是何伟的朋友。有件事情想找您请教下，您看什么时间方便，我去您办公室拜访您。”何伟正是阿东那位认识刘大明，将刘大明信息告诉阿东的朋友。 刘大明电话里的声音沉默了几秒，然后说：“行，那你现在过来吧，我在办公室等你。” 挂了电话后，阿东、于彬二人开了一台车，直奔粤州市地质调查研究所，路上于彬特意去商店买了两盒好茶叶。半个多小时后，于彬、阿东俩人来到地质调查研究所，刘大明的办公室在研究所办公大楼的二楼。 俩人来到刘大明办公室门前，房间门是关着的。于彬敲了敲门，房间里面传来“请进”的声音，于彬和阿东推开门走了进去，只见一位约摸30来岁，皮肤黝黑的中年男子坐在办公椅上，正起身看向二人。 于彬笑着说道：“刘工您好，我是龙东公司的于彬，跟您约了见面的。”说着，将手里提着的两盒茶叶放到刘大明的办公桌上，说道：“实在不好意思，您这么忙，我们还来打扰您。给您捎了点茶叶，不成敬意，还请您收下。” 见于彬拿来两盒茶叶，刘大明脸上浮出笑意，客气地说道：“你们来就是了，还这么破费干嘛。你们既然是何伟的朋友，那也就是我的朋友，没必要这么客气呢！” 于彬笑道：“朋友归朋友，初次拜访，哪能空手上门，那也太不礼貌了。何况我们还有事要请教您，一点小小心意，聊表我们的感谢之情，您要是不收下，我都不好意思开口了。” 见于彬心诚意足，刘大明这才将两盒茶叶收起来，笑着请于彬二人坐下，问道：“于总，不知道你们来找我，是有什么事？” 于彬将自己的来意简单向刘大明说了下，问道：“刘工，我们听说，您常年在粤州各地做资源勘探调查，想必对粤州本地的自然资源情况非常了解。您知道哪里有优质的天然水源地吗？” 刘大明想了想，起身拿来一张粤州市地图，铺开在办公桌上，对于彬说：“于总，我不知道你对水源地有什么具体的标准要求。不过，这些年在各地勘探，我也确实发现了不少优质的天然水资源。这样，我选一些好的水源地，标在地图上，到时你们自己实地去勘查，看有没有符合你们想要的水源地。” 不知道是刘大明不了解这些水源地的价值，还是确实为人仗义，愿意帮朋友的忙。见刘大明愿意将自己多年调查到的水资源信息提供给自己，于彬也是分外感动，连声向刘大明表示感谢：“刘工，太谢谢您了，您这可是帮了我们东龙公司大忙。我于彬不是个忘恩负义、过河拆桥的人，等找到水源地，我们东龙公司必有重谢。” 刘大明将地图标好，收起来递给于彬，说道：“于总，我不图你们的重谢。我只是希望，这些年来发现的资源，能够有人去发挥它们的价值，带动当地的发展，造福一方。不然，再好的资源，藏在深山不为人知，也是没有意义的死物。” 于彬接过地图，以下感慨，没想到刘大明心中居然有这样一份情怀。 感动之余，于彬心中更多的是钦佩，咱们国家之所以能在短短的几十年时间，走上伟大复兴之路，也正是因为有着许许多多像刘大明这样的人。 辞别刘大明后，于彬、阿东回到公司，两人将地图铺开，研究刘大明标注的那些水源地。刘大明在地图上足足标了十来处水源地，基本上都位于粤州市的北部和东北部区域， 这也不奇怪，粤州市的山地大多在北部、东北部地区，自然也更有机会蕴藏丰富的天然水资源。 于彬选了离粤州市区最近的三处水源地，分别是天鹿山、雾峰山、九龙湖，打算先去实地考察这三处。毕竟这是东龙公司投资的第一个包装饮用水生产基地，水源地离市区近的话，生产、运输等成本都会更低一些，同时也有利于公司的产品快速切入粤州市场。 阿东因为明天就要启程去三江市举办购物节，这水源地考察估计也不是一两天能完成的，所以没时间陪于彬去实地考察。于彬对本地又不熟悉，只好叫上郑颖陪自己一起去。 按照地图上标注的地点，天鹿山离市区最近，雾峰山稍远一点，九龙湖最远。于彬和郑颖商量了一下，决定按照这三处水源地的路线顺序，先去天鹿山看看。 为避免半路上因油不够导致车辆抛锚，于彬先去了趟加油站,将汽车油箱的油加满。然后在郑颖的指引下，于彬顺着省道，一路往粤州北开去。 大约开了一个小时后，于彬和郑颖就抵达了天鹿山脚下。 第54章 溯瀑寻水源 天鹿山，位于粤州市白川区的北部，虽然算不上名川大山，海拔最高处也仅四百多米，但山峰间相对高差大，加上山坡陡峭，沟谷幽深，一眼望去，还是让人有一种群峰莽莽之感。 刘大明在地图上标的水源地只是大概的地点，毕竟他交给于彬的地图，不是于彬前世那个年代的高清卫星地图。所以到了目的地附近后，要想知道水源地的确切位置，于彬和郑颖还得找当地人打听。 于彬将车停在天鹿山脚下一户村民家屋前的空地上，然后和郑颖下了车。这户人家屋前，有一位老大娘坐在门口椅子上休息。郑颖走过去，用当地的方言亲热地喊了声“阿婆”，然后问道：“阿婆，跟您打听下，您知道天鹿山这一片，哪里有天然的山泉水源吗？” 老大娘的耳朵有点背，没听得太清楚，郑颖凑近老大娘身边，又大声问了一遍。知道郑颖俩人的来意后，老大娘说：“女仔，你们要找山泉水啊。那你们来对地方了，我们这个地方叫天鹿山，很久以前，据说天上的仙鹿都经常到这里来喝水，所以就留下了天鹿山的名字。山里有一座天鹿湖，就是山里面泉水流出来汇成的湖。我们这里每户人家喝的水，都是从山上引下来的山泉水，味道可好了。” 说着，热情的老大娘起身进屋，用水杯接了两杯山泉水，端出来让于彬和郑颖尝尝。于彬喝了一口，只觉得这山泉水口感清爽，略带甘甜，看来水质确实不错。 于彬听不太懂粤州当地的方言，于是就让郑颖向老大娘打听上山的路，打算亲自上山看一看水源地的情况。 老大娘见于彬他们要上山，便将上山的路指给俩人看，并告诉他们，上山只有平时村民们走的山路，路很窄，车没办法开得上去。 弄清楚上山的路后，于彬带上空水瓶，和郑颖按照老大娘指的山路，俩人一路往天鹿山上走去。 老大娘说得确实没错，上山的路是那种原始的山路，狭窄崎岖，并不好走。于彬俩人沿着山路往上走了约摸四十来分钟，一座湖泊映入俩人眼帘。湖面大约有一千多亩，湖水清澈、碧波荡漾。湖泊周边的山上满目苍翠，生长着葱葱郁郁的山林。只见水中倒映着如黛的青山，湖光山色相映成趣，景色非常优美。 见郑颖爬山爬得有点累了，于彬便让她在湖泊这里休息，等着自己。于彬则沿着一条汇入湖泊的山涧，继续往上勘查。溯溪而上，于彬沿途看见石头嶙峋的山涧中，清冽的山泉水潺潺流淌。偶尔有一挂瀑布，如银练般从数十米高的崖壁飞流而下，散开的水雾洒落在于彬身上, 一股清爽的感觉顿时漫遍全身。 于彬看了下手表的时间，距离前面看到的湖泊，自己走了又有一个多小时了。看看前方，眼见再要往上走，基本上已经没有正常的路了。 于彬担心郑颖在下方等太久，于是拿出随身携带的一只空瓶，在瀑布下方灌了一满瓶水。拧紧瓶盖后，于彬用记号笔在瓶身上标上“天鹿”两字，然后沿原路返回了。 郑颖在湖泊处等得有点着急了，担心于彬在上面出什么意外，心里暗暗后悔，自己怎么就没有跟着一起上去呢。好在终于见到于彬下来了，郑颖这才放下心来，故意装出欣赏风景的模样，免得让于彬看出自己的担心来。 眼见天色不早了，天鹿山的水源点取样也已完成，于彬便招呼郑颖下山。等到俩人回到山脚下的村子里时，天已经快黑了。 想想明天还要继续去考察雾峰山和九龙湖两处水源地，于彬干脆让郑颖找先前问路的老大娘，商量在她家里借宿一晚。老大娘的儿子儿媳都在外面打工，家里就她带着两个孙子，倒也有空房间可以借宿。 老大娘非常热情，见于彬、郑颖二人爬了半天山，还没有吃饭，又累又饿，赶紧张罗着准备饭菜。山村的饭菜虽也简单，不过胜在食材都是自产的山野之物，味道倒是非常的清甜、鲜美。 于彬、郑颖也是饿了，一顿简单的山村农家饭菜，竟是吃得格外香甜。吃饱喝足，郑颖帮着老大娘收拾完，又坐着聊了会天后，早已疲累的于彬、郑颖二人，便早早休息了。 在山村雄鸡清脆嘹亮的打鸣声中，于彬、郑颖相继醒来。简单洗漱完毕，老大娘又给俩人各下了一碗香喷喷的鸡蛋面。吃完早餐后，于彬俩人觉得太麻烦老大娘了，心中过意不去，不顾老大娘的一再推辞，硬塞给老大娘五十元钱，然后便开车离开了天鹿山，往雾峰山赶去。 雾峰山在天鹿山东北方向，直线距离大概十来公里的样子，不过由于山路的缘故，于彬开车跑了将近半个小时才到。 与天鹿山相比，雾峰山的位置偏僻很多，海拔也高得多，最高峰达到了八百多米。站在山脚下仰望，云雾缭绕，很有一种高耸入云、刺破青天的气势。 跟昨天一样，于彬将车停在山下村落的农户屋前空地，向当地村民打听清楚水源地的基本情况后，俩人便沿着山麓的道路，往雾峰山上探寻而去。 穿行在曲径通幽的茂密树林里，于彬、郑颖俩人满眼瞧见的是绿色，鼻中呼吸的是清新的空气，耳中听到的除了啾啾鸟鸣声，便是若隐若现的潺潺流水声。 山路在葱茏的山林里蜿蜒向山顶延伸，起先还是一段比较好走的水泥路，走着走着，水泥路没了，取而代之的是高低不平的土路。于彬、郑颖俩人沿着山路也不知走了多久，道路越发显得崎岖险峻起来，有的路段甚至一侧靠山，一侧临崖，路面长满杂草，显然平日里这里少有人至。 于彬、郑颖俩人又往前走了一阵，穿越茂密的树林，眼前豁然开朗，竟然是一块极大的天然临崖平台。放眼远眺，雾峰山一片郁郁葱葱的翠绿尽收眼底，于彬在心中估摸了一下，雾峰山的森林覆盖率只怕不会低于90%。 平台右侧的路尽头，正是村民口中所说的水源源头所在地，雾峰山的主峰天柱岭。只见一挂长长的白练从天柱峰的半腰处垂下来，一股强烈的山风吹过，白练顿时散出团团的蒙蒙轻纱，阵阵清凉扑到于彬、郑颖的脸上。 俩人这才反应过来，这挂白练居然是一道大瀑布。于彬目测了一下，瀑布高度应该有将近150米，仔细看去，瀑布是从天柱峰半山腰一处山洞口飞流直下。瀑布落到下方的水潭中，爆出阵阵轰鸣声，回响在山谷之间，仿佛大自然奏响的华美乐章。 水潭处溢出的水流，则顺着山间溪谷蜿蜒流动，一路往下，汇成了九龙溪，流入山下的莲江河，还真有一种“山中有流水，借问不知名。映地为天色，飞空作雨声”的意境。 站在平台之上，眺望着眼前这片纯净无暇的净土，于彬一瞬间仿佛有一种远离了尘世的喧嚣，来到一片人间仙境之感。而就在脚下这片少有人类踏足的土地，隐藏着宝贵的优质天然水源。 于彬找到一条下到水潭处的小路，来到了水潭边，用手掬起一捧清澈甘洌的泉水，泉水从掌缝中漏出，水滴如珍珠般晶莹剔透。于彬又捧起一捧水，一饮而尽，只觉水质纯净，口感甘冽。一捧泉水下肚，仿佛灵魂都得到了滋润，因爬山带来的燥热顿时消散下去，整个人都变得心旷神怡起来。 在这片水源地的周围，群山环绕，花草繁茂，各种鸟鸣声，让整个山林都充满了生机和活力。仿佛时光在此刻静止，让人沉醉于大自然的美妙之中。 这份原生态的纯净，是大自然慷慨无私的馈赠，想到这，于彬心中顿时充满了敬畏和感恩之情。也坚定了心中的信念，一定要在保护好这片水源地的基础上，将大自然的纯净传递给每一个人，让人人都能感受到这份清澈甘冽的美好。 于彬取出一个空瓶，从水潭中装了一满瓶水，盖好瓶盖，同样在瓶身上做好标记。做好这一切后，于彬重新回到上面的平台，和郑颖沿上山的原路返回下山。 等回到山脚下，于彬看了下手表，时间居然来到了下午3点钟。问了下郑颖，从雾峰山到九龙湖大概要将近两个小时。于彬考虑了一下，如果接下来继续去九龙湖的话，那肯定又得花一天时间。 于彬的直觉告诉自己，已经考察过的两处水源地中，一定有符合生产天然矿泉水要求的水源地。为避免存放在瓶中的水因时间过长，品质受到影响，于彬果断放弃了去九龙湖水源地考察的打算，决定先将这两处水源地的水质样品送回去检测。 两个小时后，于彬开车来到粤州市华科水质检测技术中心，赶在下班之前，将取样的两瓶水交给了检测中心的刘主任。 华科水质检测技术中心是专业的饮用水水质检测机构，正好中心的刘主任跟刘大明也是关系很好的朋友，所以刘大明在交给于彬水源地分布图时，就向于彬推荐了华科检测，来帮助检测水源地的水质。 刘主任安排实验室的一名工作人员，将于彬送来的检测水样本做好接收登记，然后告诉于彬，水质检测项目有数十个之多，完成所有检测预计需要一周左右时间，到时检测结果出来后，会第一时间通知于彬过来拿水质检测报告。 见需要等一段时间才有检测结果，于彬便先和刘主任告辞，回去等刘主任的通知。 从华科检测出来，天色已不早了，于彬便先送郑颖回家。于彬驾驶着蓝鸟车，在郑颖的指路下，一路穿街过巷，驶入郑颖家居住的生活区。 这是一个由砖瓦搭建而成的半新不旧的小区，每栋楼有两单元，共16户人家。郑颖告诉于彬，这个家属区是她父母工作的国营纺织厂早些年建的，那时工厂效益好，有钱，所以建的是清一色的四层家属楼，后来工厂效益变差，便再也没有新建这样的家属楼了。得益于郑颖父母是双职工，所以她家被列入工厂最早分房的一批，分到了一套40来平米的房子。 小区里绿树成荫，环境倒是整洁，一群小孩在小区的空地上追逐嬉戏。眼下正是吃晚饭的时候，时不时从一些楼栋里传来呼喊小孩回家吃饭的声音，显得格外温馨。 于彬开车将郑颖送到她家楼下，郑颖打开车门下车的时候，犹豫了一下，俏脸有点微微发红，对于彬说：“于总，谢谢你送我回家。刚好到饭点了，要不，你一起到我们家吃个便饭吧？” 由于天色渐暗，于彬倒是没注意到郑颖的神色，听到郑颖这么说，于彬迟疑了一下，说道：“这不太好吧，颖姐，我都没准备什么东西，空手去你家蹭饭，不怕你爸妈有意见啊？” 郑颖嫣然一笑说：“没事的，我爸妈人都很好，不会怪罪的。” 于彬想了想，也不好再推辞，停好车后便下了车。不过于彬还是先去小区里的士多店买了一对玉冰烧和两瓶水果罐头，这才随着郑颖上楼去她家。 郑颖家住在三楼，此刻房门开着，郑望凯、郭美华夫妇俩正端着饭菜往饭桌上摆，见到女儿领着一个年轻男子进来，二人略显诧异。 郑颖笑着对父母介绍说：“爸，妈，这是我们公司的老板于彬。刚才送我回家，我顺便请他到我们家里来吃个便饭。”于彬连忙喊了声伯父、伯母好。 郑望凯、郭美华知道自己女儿去年去了一家新公司上班，而且待遇比上家公司好很多，光是年底发的奖金，就相当于自己大半年的工资。今天女儿新公司的老板居然到家里来了，夫妇俩是既惊讶又高兴，忙招呼于彬坐下。 于彬将手里拎的酒和罐头递给郑颖父母，郑望凯接了过去，让妻子陪着于彬坐着聊会天，自己则去厨房，准备再炒两个菜。女儿的老板来了家里，饭菜那可得做丰盛点，不能太寒酸了。 郑颖的母亲郭美华看着于彬，心里也是暗暗称奇，这个老板看上去也太年轻了吧。 “于总是吧？伯母托大，就叫你声小于吧。小于啊，我家小颖在公司里没少给你添麻烦吧？”郭美华是个直爽健谈、自来熟的人，很快就打开了话题。 于彬连忙说道：“那倒没有，伯母，郑颖工作上的表现非常优秀，是我们团队的得力助手。她做事态度认真，工作能力强，我也很欣赏她呢。” 郭美华听到于彬对女儿的赞赏，心中暗自欣慰，说道：“那就好，我还真担心这丫头在公司里给你们添麻烦了。小于啊，你家是哪里的？成家了吗？” 于彬一宭，怎么年纪大的人都有这爱好，见面就查起了户口，不过人家作为长辈，既然问起来了，自己不回答也不礼貌，只好说道：“伯母，我老家荆南云泽的，我今年才十九，目前一个人在粤州发展，暂时还没考虑成家。” 郑颖在一旁不满地说：“妈，你干嘛呢？人家于总第一次上咱们家，你就弄得跟查户口一样，还能不能愉快地聊天了？” 郭美华尴尬一笑，自嘲道：“哎呀，人上了年纪，嘴就是有点碎。小于，你别见怪啊！对了，小于，你一个人在粤州的话，身边只怕也没一个亲戚吧，有空多来伯母家，我和你伯父给你做拿手的粤州菜。” 于彬感受到郭美华发自内心对自己的关心，心中顿时一暖，连声感谢。郭美华和于彬聊着家长里短，氛围也是越发融洽。 正在这时，郑望凯也做好了两道菜，端到桌上来了，一道蒜薹炒腊肠，一道腊鸭烧苦瓜。 见饭菜全部做好，郭美华便招呼于彬坐上饭桌，郑颖的弟弟郑刚今天值晚班，没有回来吃饭。本来郑望凯是想和于彬喝点酒的，但因为于彬还要开车回去，只得作罢。 郑望凯、郭美华俩夫妇热情地为于彬夹菜，于彬盛情难却，结果碗里很快被郑颖的父母堆成了一座饭菜小山，眼见实在装不下了才罢手。郑颖在边上见了，不由地抿嘴偷乐。 于彬今天在路上跑了一天，又累又饿，当下也没客气，大口吃了起来。郑颖父亲做的菜味道属实不错，腊鸭肉越嚼越香，苦瓜吸足了鸭肉香，吃起来也特别过瘾，腊肠更是香而不腻，咬在嘴里口口爆汁。难怪郑颖之前做的饭菜味道好，看来是有家传功底啊。 于彬胃口大开，一连吃了两碗饭，感觉有点撑了才放下碗筷。见于彬吃得香，郑望凯、郭美华俩夫妇也是格外地开心。 吃完饭，郑颖手脚麻利地收拾碗筷饭桌，郑望凯、郭美华夫妇俩则给于彬泡了杯茶，陪着于彬聊天。 等郑颖收拾完，于彬看时间也不早了，便起身向郑望凯、郭美华夫妇俩告辞。郑望凯、郭美华夫妇俩将于彬送出门，欢迎他有空常来，然后让郑颖送于彬下楼。 看着楼下于彬和女儿的身影，郭美华突然对丈夫说道：“这个小于不错，小小年纪就开了公司，挺有本事的，人也懂礼貌，又真诚。你说他会不会对我们家小颖有意思？要是小于能跟小颖在一起就太好了。” 郑望凯对老婆的话却是不以为意，说道：“你想多了吧，也不看看人家什么条件，这么大一个老板，会看上小颖。” 郭美华哼了一声，反驳道：“小于是大老板又怎么啦，不也是从农村打拼出来的。我们家小颖长得漂亮，又能干，性格也好，上得厅堂，下得厨房。要我说，小于要是娶了我们家小颖，算是他的福气。” 郑望凯也懒得争辩，由得老婆去做她自己的美梦。 第55章 不拘一格求人才 七天后，于彬接到华科检测刘主任打来的电话，告知水源地水质样品检测结果出来了，让于彬去拿检测报告。 于彬开车来到华科水质检测技术中心，在办公室见到了刘主任。刘主任见于彬来了，从桌上拿起两份天然矿泉水水质检测报告，递给于彬。 于彬打开一看，每份报告都有好几页，上面全是一项项检测指标和相应的数据，于彬看得一头雾水，不明所以。还好有刘主任这个专家在旁边，于彬拿着报告虚心向刘主任请教。 刘主任跟于彬解释了那些数据所代表的意思，并告诉于彬，他送来检测的两样水源样品，无论是从矿物质含量，还是微生物、毒理学、细菌学等各项指标来看，都达到了饮用天然矿泉水的水质要求。 相对而言，标记为雾峰的水源样品水质要更为优质，不但具有低钠、低矿化的特性，并富含硒、锌、碘和36种对人体极为有益的微量元素，口感清甜，是优质的偏硅酸型弱碱性矿泉水。 弄清楚水质检测结果后，于彬极为兴奋，这意味着自己的包装饮用水项目有目标了。当下谢过刘主任后，于彬赶回公司，将好消息告诉了阿东和阮新涛。然后于彬给刘大明打了一个电话，将水质检测的结果也告诉了他。 刘大明建议于彬优先选择雾峰山水源地，并告诉于彬，当年他在探测雾峰山水源的时候，发现雾峰山下有一条世所罕见的矿泉水带，规模估计达到了三四十公里。 听了刘大明的建议，于彬愈加坚定了选择雾峰水水源的决心。跟刘大明结束通话后，于彬召集阿东、阮新涛、郑颖几人到自己办公室开会，安排包装饮用水项目推进相关工作。 企业注册及营业执照的事情，郑颖已经安排手下的行政文员李莎莎在跑工商局办理。但这还只是一个开始，接下来还有选址建厂、项目立项评估及审批、办理许可手续、采购生产线设备等一系列事项要推进落实。 阿东是本地人，对雾峰山一带的情况也比较熟悉，于彬便将对接当地政府，落实矿泉水生产基地选址及建设用地申请的任务交给阿东负责，让阿东趁粤货购物节的空档期联系当地政府。考虑到真味食品企业的远期规划，于彬让阿东按总体投资1亿元，年产50万吨饮用天然矿泉水的生产规模，去跟当地政府谈。 生产基地的规划设计，于彬则交给阮新涛负责，阮新涛跟粤州大学建筑设计研究院的陈工打过几次交道，于彬让阮新涛联系陈工，帮公司做矿泉水生产基地的规划设计。等阿东跟政府谈好项目用地后，阮新涛就可以带着陈工的团队去现场勘察，反正公司有车，来去都方便，阮新涛也已经拿到驾照了。 项目立项评估审批、许可手续办理由郑颖负责，郑颖跑政府部门比较多，对相关流程也相对熟悉。 至于生产线设备的采购，于彬自己来负责。 任务虽然是分派到人了，不过具体要怎么推进，大家伙看着于彬，还是有点茫然无头绪，纷纷提出自己的问题。比如说生产基地选址有什么要求，立项有哪些流程，要办哪些许可，等等。 于彬一阵头疼，毕竟自己也没有做过矿泉水企业，对这里面的细节操作也不了解。但项目定了，不懂也得硬着头皮上，于彬让大家根据各自负责的任务，先去分头了解，遇到实际的问题，大家再一起商讨。 等大家出去后，于彬考虑了一会，觉得要搞好包装饮用水这块业务的话，还是得引进专业的技术人才。企业经营还好说，毕竟自己有前世的经验，可以带领团队学习成长，但专业技术自己就不行了，还是得交给专业的人来干。 于彬想到了刘大明，从跟刘大明的交流中，可以看得出他是懂饮用水的。另外，作为在地质调查研究所负责水资源勘测工作的事业编人员，对水资源的开发利用应该也相当熟悉。而且，刘大明还是一个极有情怀的人，如果能将刘大明挖到公司来，那这个专业人才的燃眉之急就能解决了。 想到这里，于彬拿起电话，再次给刘大明拨了过去。电话接通，于彬刚喂了一声，刘大明就听出了于彬的声音，爽朗笑道：“于总，是不是水源地方面，还有什么问题要了解啊?” 于彬笑道：“刘工英明，确实还有些问题想向你请教。你晚上有时间吗？我安排个饭局，咱们边吃边聊。” 刘大明想了一下，晚上也没什么事情，就答应了下来。 到了下午快下班的时候，于彬开车来到地质调查研究所，接上刘大明。于彬在青园酒家订了一个包间，环境安静，方便两个人聊天。 来到包间坐下后，于彬叫来服务员，点完菜后，趁着等菜的时间，两人开始聊了起来。 于彬将今天落实包装饮用水项目推进中遇到的问题提出来，向刘大明请教。刘大明对这些问题居然都能谈得头头是道，这让于彬喜出望外，看来刘大明确实是个合适的人选。 此时，于彬点的菜已上齐，于彬殷勤地为刘大明夹菜，两人边吃边聊。这时，于彬才知道刘大明居然是毕业于江汉地质学院水文与水资源专业的高材生，那可是一所赫赫有名的重点大学。 更妙的是，当年刘大明在校期间，居然还辅修过经济学，谈起企业经营也是出言有章，这更坚定了于彬将刘大明挖到公司来的决心。 晚餐结束后，于彬也不再隐藏自己的目的，直接向刘大明抛出橄榄枝：“刘工，你的专业能力让我非常钦佩，我诚挚地邀请你加入我们真味食品有限公司，聘请你担任总经理一职，全权负责包装饮用水项目。我们急需一个像你这样专业的人来掌舵。你需要什么条件，都可以提。” 刘大明一点都没有心理准备，被于彬的橄榄枝弄了个措手不及，他根本没想到于彬会邀请他加入公司，而且是直接给了一个总经理的职务。 刘大明心下十分犹豫，这也难怪，地质调查研究所是事业编制，在这个年代，事业编可是人人羡慕的铁饭碗。不仅仅是刘大明，任何体制内的人想要放弃铁饭碗去下海，都需要莫大的勇气和壮士断腕的决心。毕竟一旦下海后，到底是会溺水，还是能成功到达彼岸，谁都不好说。 见刘大明没有表态，于彬也明白此刻他纠结的心情，于是说道：“刘工，你也不着急马上给我答复，回去好好考虑下，我这边虚席以待。” 刘大明点点头，说道：“于总，感谢你的好意，我会认真考虑的。” 回到家后，刘大明跟家人说起今天的事情，刘大明的父母明确表示反对，他们觉得，刘大明好不容易读了大学出来，有个稳定的铁饭碗，这可是多少人羡慕都求不来的事，怎么能放弃呢。 刘大明的妻子倒是不以为然，说道：“我看这说不定是好事，大明现在虽然说是铁饭碗，每个月下来工资也就四百来块，这两年的物价是越来越贵，只够一家子生活。年初的时候，大明单位建集资房，我们家连三万多元的集资款都拿不出来，一家六口人只能挤在五十来平米的公房里，这还是大明单位特殊照顾了的。我听说有些下海的，一个月能挣几千，要真是这样，我看这铁饭碗也没什么可惜的。” 刘大明父母哑口无言，老两口都是农村的，这几年因为身体健康的原因，不但没办法干农活，还需要定期去医院复查。刘大明干脆就将他们接到城里，跟自己住一起。一方面自己和爱人都在上班，老人来了可以帮忙照看下小孩；另一方面，万一父母身体有什么事，城里去医院方便，自己也能及时照应。 但除了照看小孩，老两口也确实没什么能帮得上儿子的，而且随着老两口的到来，家里就有了六口人，五十来平米公房也显得拥挤起来。还好儿媳贤惠，从来没埋怨过什么，对老两口也是嘘寒问暖，关心备至。 但是在老人心中，吃公家饭不但是有脸面的事，更关键的是有保障。这要是舍弃铁饭碗去下海，就算一时挣的钱多，但万一哪天干不下了，那不就断了收入来源。 刘大明见父母跟妻子的意见不一，心下更是纠结。作为家里的顶梁柱，刘大明也希望能挣到更多的钱，让父母妻儿能住上更宽敞的房子，看上大彩电。奈何在单位上班，每个月就那份固定工资，虽然温饱不愁，但想拥有更好的生活条件，却是力有不逮。 但要说让他为了钱立马放弃事业编去下海，情感上又有所不舍，毕竟自打毕业起，就进入了地质调查研究所工作，眼下干了也有近十年了，领导对自己也算器重，跟同事们的关系也融洽，让刘大明下不了决心。 第二天，怀着矛盾的心情，刘大明在单位上了一天班。下班回到家，竟发现于彬在自己家里，陪着自己父母聊天。见刘大明一副诧异的表情，于彬笑着说：“刘工，你帮了我们公司的大忙，解决了水源地的问题。我是特意来上门感谢，同时也是代表公司，再次向你诚挚地发出邀请，还是那句话，条件你提。” 刘大明心下踌躇，他能感受到于彬的诚意，但要他这么快做出决定，那也确实为难。何况眼下的工作，也是刘大明热爱的，当年之所以选择这个专业，就是想为祖国的大好河山资源奉献自己的热血常青春。 见刘大明还是没有做选择，于彬也不急，今天特意找到刘大明家里来，一方面固然是再次发出邀请，另一方面也是想了解一下刘大明家庭情况，看能不能从其他地方找到突破口，打动刘大明。 正聊着的时候，刘大明妻子已将饭菜做好，摆上饭桌，招呼大家吃饭。刘大明一看，桌上比平时多了一盘烤鸭和一大碗卤猪头肉，不免疑惑地看了妻子一眼。 刘大明妻子明白他的意思，悄声说道：“这都是于总带过来的，还给咱爸带了一对好酒，给咱妈带了补身体的参片，要我说，这个于总对你还真是够用心的。” 刘大明嘿然一笑，他当然明白妻子的想法，但谁又明了自己心中的那份复杂情感呢？ 这时刘大明的两个孩子洗过手，过来吃饭，见桌上有烤鸭和肉，顿时欢呼一声，端起饭碗，拿着筷子就大口吃起来，几下就将嘴里塞得满满的，鼓起腮帮子使劲地嚼。 刘大明心中忍不住一酸，这两孩子平时难得吃到这样的大餐，馋肉吃了，细想起来，还真是亏欠了孩子。 吃完饭后，于彬和刘大明又闲聊了一会，就告辞走了。 连续收到于彬两次邀请，刘大明的心情越发患得患失起来。刘大明既为于彬的诚心感动，想想要不答应于彬的邀请算了，但过得一会，对单位和工作的不舍又占了上风。两种念头就这样反复在脑海中打架，让刘大明颇有心力憔悴之感。还好，接下来的几天于彬没有再来找自己，这才让刘大明心理压力稍轻一点。 这天下午，刘大明正在单位上班，办公桌上电话响了，刘大明接起电话，就听到话筒里传来兴奋的喊声“爸爸、爸爸”，刘大明听出来是自己小儿子刘鑫的声音，忙问道：“鑫鑫，我是爸爸，你怎么给爸爸打电话了，家里是不是出了什么事？” 刘鑫在电话里咯咯笑着说：“爸爸，我们家有新房子了，你快来看呀。” 刘大明有点摸不着头脑：“鑫鑫，你说什么新房子？我们家哪有新房子。” 刘鑫稚声稚气地说：“爸爸，我们都在新房子这里呢，爷爷奶奶，妈妈、哥哥和我都在。于叔叔派人接你去了，你快来呀。” 听着话筒里传来嘟嘟的声音，刘大明知道儿子挂了电话，于叔叔？难道是于彬，于彬给自己家买了新房子，这玩笑开得也太大了吧。 大概过了二十来分钟，坐在办公室里的刘大明听见传来敲门声，忙喊了声“请进”。房门推开，进来一名陌生男子，见面就问道：“您是刘工吧，我叫董辉，是于总安排过来接您的。” 刘大明心中一跳，看来真的是于彬给自己家买了新房子，这个于总，为了挖人，还真是舍得下血本啊。 发生了这么大的事，刘大明自然也不可能坐得住，当下点点头，让董辉先下去等自己，自己先去跟领导请个假。 等刘大明下楼，董辉接上刘大明，开车直奔天河南路。半个小时后，小车开进一个小区，停在了一栋洋房楼下。 刘大明下车一看，登时认出来了，这里是八方小区。董辉领着刘大明上了这栋楼二单位的六楼，此时604房间门开着，里面传出一阵阵欢快的笑声。 刘大明走了进去，果然见到全家人都在，于彬也在。于彬见到刘大明，朗声笑道：“刘工，欢迎回家。” 刘大明的眼眶有点湿润，才说了声：“于总，你这——”，心中一时情绪翻腾，竟不知道说什么好。 于彬笑着拍拍刘大明肩膀，说道：“不急不急，刘工，先来参观下你的新家，看看是否还满意。” 刘大明的小儿子刘鑫也蹦过来，拉着刘大明的手，开心地说：“爸爸，快来看我们家的新房子，好大好大呀。” 刘大明被儿子拉着，把每个房间都看了一遍，这是一套三室两厅一厨一卫的房子，看房子面积大小，应该有一百平米左右，按眼下的行情3000元\/平米算，全款买下怕是要不下于30万元。 这时，刘大明的妻子走了过来，脸上洋溢着笑，将一本红色证书和一串钥匙递给刘大明。 刘大明接过来，红色证书自然就是这套房子的房地产证了，刘大明打开证书，内页上面“刘大明”三个字登时映入眼中，刘大明的眼睛再次湿润了。 擦了擦眼睛，刘大明看向妻子，妻子灿烂的笑脸，让刘大明有些痴了。这或许是除了结婚及孩子出生以外，妻子最开心的时候了吧？是啊，这些年妻子陪着自己吃苦，承受着生活的压力，自己确实辜负了她。 刘大明再看向自己的父母，老两口此刻除了高兴，就是深深的震惊。这到底是什么样的公司，为了招揽自己儿子，出手就是一套房子，这可不是那种集资房、福利房，而是正儿八经的商品房。 老两口就算再没见识，也知道这样一套房子在粤州价值不菲，自己的儿子就算在单位再上十年班，也不一定能买得起。这么看来，铁饭碗还真不一定有去这家公司划算。 刘大明从父母的神情变化看出来，面对于彬这么大的手笔，他们对铁饭碗的执念已经动摇了。到了这个时候，刘大明也知道，自己没有必要再纠结了，就算是为了家人，加入于彬的公司，已是眼下唯一正确的选择。 想到这里，刘大明走到于彬面前，脸上浮出微笑，向于彬伸出手，说道：“于总，我服了。行，我接受你的邀请，请给我几天时间，让我办好单位的手续。” 于彬握住刘大明的手，笑道：“欢迎刘总的加入，那我就不打搅你们一家人了，我在公司等你的消息。” 刘大明点点头，于彬带着司机董辉就先撤了，留下刘大明一家享受着拥有新房子的欢乐。 第56章 万里西去欧罗巴 三天后，刘大明来到东龙贸易公司报到。刘大明婉拒了领导的挽留，甚至连领导提的停薪留职都没有考虑，几乎是以快刀斩乱麻的方式，在地质调查研究所办理了辞职手续。 见到刘大明的到来，于彬终于松了口气，这也算是公司第一次挖高层次的人才了。当然，对于高层次人才的待遇，于彬也是毫不吝啬，拿出给刘大明的聘用合同。刘大明看了一下合同条款，合同约定，刘大明的工资按年薪十万元计，另有业绩奖励。履职考核期一年，一年期满后，如果证明胜任总经理岗位，将享有按注册资本原出资额价格购买并持有真味食品有限公司2%股份的权利。 这些条件是于彬事先跟阿东、阮新涛商量过的，有过前世经历的于彬，自然知道一个优秀职业经理人的价值。刘大明对于真味食品有限公司而言，就是职业经理人的定位，只要能胜任总经理的职责，这些付出都是值得的。 看到于彬给出的条件，刘大明也是无比感动，十万年薪，2%的股份，这样优厚的条件，也证明了于彬和公司对于人才的尊重。这也是刘大明第一次直接感受到自己的价值，于是拿起笔，毫不犹豫地签下了自己的名字。 跟刘大明签完聘用合同后，于彬召集贸易公司全体员工，将刘大明介绍给大家，并当众宣布，聘请刘大明担任真味食品有限公司的总经理，要求所有人全力配合刘大明的工作。目前因真味公司还在筹建阶段，所以贸易公司跟真味公司相当于是两块牌子，一套人马。 既然刘大明来了，于彬也就乐得轻松，将真味食品矿泉水基地选址建设、项目申报、许可手续办理等事宜全权交给刘大明负责，由阿东、阮新涛、郑颖具体配合推进落实。 于彬自己则要抓紧落实矿泉水生产线设备采购的事情。这次于彬不打算引进日本的生产线设备，而且计划去欧洲一趟。一方面是因为在自动化设备生产线方面，德国的生产工艺先进性和品质丝毫不逊于日本。另一方面，于彬想借机了解欧洲当前的情况，看有没有机会为东龙公司未来的产业发展，提前做一些布局。 吸取了上次采购日本设备的教训，于彬提前跟黄教授打了招呼，请他帮忙安排一位懂自动化设备的专家，陪同于彬一起去欧洲采购。至于代理进口设备方面，于彬还是找的上次那家进出口公司。虽然上次合作时，中间出了点幺蛾子，但最终结果还算满意，关键的是这家公司确实还是颇有实力。 进出口公司这次安排了一名叫田浩的市场经理，负责东龙公司这次的采购业务，目前，已经在安排帮于彬一行办理护照和签证。 而且经过上次的合作，于彬也了解到，通过进出口公司代理进口设备的话，可以不需要自己去购买外汇，进出口公司会帮自己处理购汇、付汇的问题，省却自己很多的麻烦。上次估计也是因为外汇限额比较紧张，所以进出口公司也乐得东龙公司自己解决。 当然，因为此趟去欧洲，于彬还有自己私下的一些安排，所以还是通过李嫒的关系，私下兑换了三万美金，以备不时之需。 一周之后，田浩给于彬打来电话：“于总好，我是田浩，您和胡老师的护照签证已经办妥，我帮你们预订了三天后的机票，到时由我陪同你们一起前往欧洲。” 跟田浩约定三天后机场会合，挂掉田浩电话后，于彬赶紧联系胡红亮，此人是黄教授早年的学生，电气工程与自动化方面的青年专家，黄教授安排他陪于彬一起去欧洲，为采购设备把关。 于彬拨通电话：“喂，胡老师吗，我是东龙公司的于彬啊。对，去欧洲的日程定了，护照签证机票都安排好了。三天后出发，要辛苦您陪我跑一趟。好的，到时我去接您，一起去机场。” 三天后，于彬收拾妥当，由董辉开车，接上胡红亮，将自己和胡红亮送到机场，在机场与田浩汇合后，登上了飞往德国的飞机。经过在京海转机，飞行将近十七个小时后，于彬三人终于抵达德国慕尼黑国际机场。 田浩因为负责欧洲业务，对德国的情况比较熟悉，出了机场，领着于彬、胡红亮二人直接乘坐机场巴士，坐到弗赖辛后，然后搭乘火车前往雷根斯堡。 大约一个半小时后，三人乘坐的火车到达雷根斯堡火车站。出了火车站，田浩三人来到离火车站不远的麦克斯米兰欧洲之星公园酒店，订了三间客房，办理了入住手续。 到酒店房间放好行李后，田浩赶紧打电话联系菲力克斯。菲力克斯是德国克朗斯集团公司的一名客户经理，以前跟田浩有过业务合作，一来二去，俩人也就成了朋友。 由于这次于彬打算采购德国的自动化生产线设备，所以田浩就推荐了德国的克朗斯集团。 接到田浩的电话，菲力克斯也是非常高兴，一来跟田浩好久不见了，借用中国的一句古话就是“有朋自远方来，不亦乐乎”。其次田浩也将此次的来意告诉了菲力克斯，这就意味着好友又将给自己带来一笔业务。 问清田浩几人入住的酒店后，菲力克斯就开着车赶了过去。酒店离克朗斯公司所在地大约就十公里路程，十来分钟后，菲力克斯就来到了田浩入住的酒店，找到了田浩。 田浩将菲力克斯介绍给于彬、胡红亮，菲力克斯热情地跟于彬、胡红亮握了握手，欢迎他们来到德国。正好快到午餐时间，菲力克斯邀请几人到附近的西班牙小食吧吃顿便饭。 德国人的饭局还真是简单得有点寒碜，没有摆满桌的各式菜肴，而是每个人根据自己的口味各点各的。当然，买单还是菲力克斯来，毕竟是他尽地主之宜，招待于彬一行三人。 于彬是第一次见识到西班牙小食，品类倒是丰富，像什么腌渍章鱼、油炸青椒、爆炒虾仁、烤肉肠、浇汁肉排、炸丸子、玉米饼等等，琳琅满目。于彬给自己点了一份搭配伊比利亚火腿的三明治和油炸鳕鱼丸子，外加一杯红桑格利亚汽酒。 几人点好餐后，边吃边聊，菲力克斯向于彬、胡红亮介绍了克朗斯。克朗斯作为全球知名的饮料机械生产商，提供符合饮料、流质食品、药物等灌装包装需求的全套生产线设备，可以覆盖从产品和容器的制备到灌装和包装，直至物料流和容器回收利用的每一个生产流程。 于彬在心中默默评估了一下，如果确实如菲力克斯介绍的那样，那克朗斯的生产线确实能满足自己投产包装饮用水的需要。不过也不急，是骡子是马，去克朗斯公司一趟，让胡红亮这个专家现场看看就知道了。 午餐过后，于彬提议去克朗斯考察一下，实地看一看他们的生产线设备。菲力克斯当然求之不得，开车载上于彬三人就往公司而去。 新特劳普林是克朗斯总部所在地，占地面积达五百余亩，拥有员工近万人。在这里，于彬、胡红亮见到了克朗斯先进的生产线，包括吹塑机、灌装机、pet瓶灌装线、装箱机、码垛机等。 克朗斯的生产线引入了集冲洗、灌装及封瓶机于一体的轮转概念，相比于传统的线性系统，每小时的产能更高，可达到到瓶。而无菌灌装系统，可对容器及封瓶盖进行pes或过氧化氢消毒，结合洗瓶机，容器的检查及控制系统，以及热胶、冷胶、不干胶标签机，可完成饮料灌装接下来的全部工序。除此之外，克朗斯的生产线还可提供一次性或可回收容器包装分类及分组系统，以及包装码垛系统。 看完克朗斯的生产线设备，胡红亮将于彬拉到一边，轻声嘀咕起来。菲力克斯知道他们是在沟通对自家设备的意见，倒也不担心，他对自家生产线有绝对的信心。 胡红亮告诉于彬，从技术的先进性和设备的品质来看，克朗斯的生产线设备没有任何问题。客观地讲，在目前国外同类设备中，克朗斯绝对可以排进前五，只要价格合适的话，引进克朗斯的生产线是不错的选择。按胡红亮的估计，克朗斯一条生产速度达瓶\/小时的生产线，100～120万人民币应该可以拿下来。 于彬点点头，径直走到菲力克斯面前，微笑着用英语说道：“亲爱的菲力克斯，你们的生产线不错，我知道你们德国人不喜欢拖泥带水，那我也就直接说了，如果价格合适，我会考虑采购贵公司三条生产速度瓶\/小时的生产线设备。” 菲力克斯显然有点惊讶，没想到于彬居然会说英语。于彬确实会讲英语，前世时于彬在大学时，英语就考过了六级，毕业后因为工作需要，又报了口语培训班，英语读写说的能力都还过得去。 菲力克斯想了想，对于彬说：“密斯特于，你们中国有句古话‘信以接物’，我们国家也有句谚语‘信任交朋友’。既然你信得过我们克朗斯的设备，又有诚意，那我也报个实在价，如果采购瓶\/小时的生产线,一套设备的价格是16.5万美金。” 16.5万美金，于彬在心中换算了一下，那差不多就是140万人民币了，这个价格明显高于胡红亮预估的价格，虽然不一定说胡红亮预估的价格就是最合理的，但应该有谈的空间。 于彬摇了摇头说：“亲爱的菲力克斯，你报的这个价格，我看不够有诚意啊！同样的生产线，我要是去日本采购的话，11万美金都不到。” 菲力克斯脸色微微涨红，倒不是心虚，而是激动的，只听他骄傲地说道：“密斯特于，日本的设备怎么能跟我们的设备比，他们的技术标准没有我们克朗斯严格。我可以毫不客气地说，我们克朗斯设备的质量要远超过日本同类设备，在全球都是屈指可数的。这一点，我相信你也明白，不然也不会舍近求远，到德国来采购。” 于彬知道德国人骨子里都有一种自信固执，他们对自己的产品极度有信心。这也难怪，德国制造器物的精密度，对待工作的严谨度，那都是世界闻名的，可以说在中国崛起之前，全世界最能体现工匠精神的国家，那就是德国。 于彬笑道：“亲爱的菲力克斯，我对贵公司设备的品质深为敬佩，日本的设备确实不如你们的设备。我只是觉得，17.5万美金一套生产线的价格，还是有点高了。贵公司如果诚心想卖的话，希望价格方面，能再降一些。要不，我们都再考虑考虑？” 菲力克斯自信地说道：“密斯特于，17.5万美金的价格已经很实惠了。你们中国有句话说得好，‘一分钱，一分货’，我们克朗斯设备的品质，你也看到了，论技术，论精密度，绝对值这个价。” 于彬也不争辩，因为他了解德国人，德国人性格刚强，在谈判中缺乏通融性。自己越争辩，菲力克斯越会坚持己见，倒不如先凉他一下。想到这里，于彬微微一笑道：“亲爱的菲力克斯，我想，今天我们可能暂时没法就价格达成一致意见。这样，我们先回去考虑下，贵公司也考虑考虑。我相信，只要双方都有诚意，我们还是有机会合作的。” 菲力克斯点点头，说道：“ok，密斯特于，那你们再考虑考虑，相信我，克朗斯的生产线绝对值这个价格。”于彬心中苦笑，德国人还真是个倔驴，一点都不懂得中国人的委婉。 回到酒店后，于彬对田浩、胡红亮说：“克朗斯的生产线不错，可以采购。不过目前的报价有点高。这样，麻烦你们二位在这里等两三天，借机把价格压下来，120万人民币以内的价格，都可以接受。另外，还请田经理帮我们在德国物色一下纯净水处理设备，胡老师配合把下关，到时我们一起采购回去。我趁这两三天时间，去法国、英国考察下。” 田浩、胡红亮二人点点头，表示没问题。 于彬收拾好行李，退掉自己住的房间，买了从雷根斯堡去慕尼黑的火车票，赶往慕尼黑。 第57章 莫欺少年穷 于彬到达慕尼黑后，也没停留，直接又买了慕尼黑去巴黎的火车票，乘坐莫里斯·拉威尔号欧城列车，前往巴黎。 列车一路经过德国的奥格斯堡、乌尔姆、斯图加特、曼海姆、布鲁萨尔、卡尔斯鲁厄等城市，然后穿越莱茵河，进入法国的斯特拉斯堡。 于彬靠着椅背，点了一杯咖啡，一边喝着咖啡，一边隔着车窗远眺巍峨秀丽的阿尔卑斯山。绿意青葱的山谷、古色古香的小镇、如诗如画的村落从车窗外一一掠过，让第一次来欧洲的于彬，忍不住惊叹于车窗外山峰、城堡和森林的美丽。 不得不说，在这个年代，欧洲这些发达国家的环境保护意识确实要比中国国内强，不过这也无非是仗着工业革命和殖民掠夺全球得来的先发优势。 约九个小时后，列车终于抵达巴黎东站。出了巴黎东站，于彬找了个会英语的人，打听怎么去卢浮宫。好不容易来了全球闻名的浪漫之都，怎么着也得去卢浮宫、埃菲尔铁塔这几个知名的景点瞧瞧。 打听到去卢浮宫的路线后，于彬又买了份巴黎的地图，然后便在巴黎东上了地铁7号线，一直坐到卢浮里沃利站。从地铁站出来，于彬按照地图上标的道路，沿着黑沃利街往西走去。步行约四百多米后，于彬左拐进去，就来到了卢浮宫西面的广场。 首先映入于彬眼帘的是一座规模宏大，呈u字形的宫殿建筑群，那就是位居全世界四大博物馆之首的卢浮宫了。只见建筑体上大量采用古典的意大利式壁柱、檐廊设计，在此基础上又运用了雕刻品装饰手法，装饰图案由下至上逐渐丰富，窗间作柱式垂直装饰。整体建筑融合了文艺复兴的建筑样式、巴洛克风格、古典主义风格及洛可可建筑形制等多种建筑艺术风格，看上去极为壮丽雄伟。 矗立在卢浮宫西面拿破仑广场上的便是大名鼎鼎的玻璃金字塔，于彬知道这是由华裔建筑大师贝聿铭设计的，到目前建成也不过四年。玻璃金字塔周围有三个水池，池面如镜，倒映着蓝天白云和建筑，将金字塔与周围景观完美地融合在一起。 于彬买了一张门票，跟随着游客走进了卢浮宫。在卢浮宫二楼展览馆的一隅，于彬见到了那尊举世闻名的维纳斯雕像。前世的时候，于彬也只是通过图片、视频见识过维纳斯雕像。此刻，那半裸的美丽女神就矗立在大理石基座上，手臂虽然残缺，但神情优雅，体态修长，散发出一种高贵而神秘的气息，让于彬的心被艺术的力量深深震撼到。 参观完维纳斯雕像后，于彬继续观赏卢浮宫其他的艺术珍品。在卢浮宫中央巨厅，于彬见到了世界名画《蒙娜丽莎》，于彬仔细观赏着这幅名画，目光与蒙娜丽莎的眼神交汇，那神秘的微笑，似乎是想告诉世人某种信息。那一瞬间，于彬感到自己仿佛在穿越时空，与历史沟通，感受到艺术的无穷魅力。 参观完卢浮宫，于彬从码头登上游轮，沿着塞纳河往西而行，游轮行驶了三公里左右，于彬就看见了那鼎鼎大名的埃菲尔铁塔。这时，游轮靠近码头停了下来，于彬下了船，来到岸上。 于彬走过横跨塞纳河的耶拿桥，就到了埃菲尔铁塔下面。抬眼望去，整个铁塔除了塔脚是钢筋水泥外,塔身全是钢铁构成。300多米高的铁塔耸立在塞纳河畔，颇有一种刺破青天的气势。 于彬买了一张电梯门票，来到顶层的观景台。站在观景台上，仿佛置身于云端之上，整个巴黎市区在于彬眼下一览无余。只见塞纳河蜿蜒穿过城市，连接着左岸和右岸的文化、艺术区域；巴黎圣母院的尖塔矗立在塞纳河畔，散发着古老而神秘的气息；卢浮宫金字塔在阳光的照射下闪闪发光，展示着卢浮宫的宏伟壮丽。 从铁塔上面下来，于彬坐上了地铁6号线，在意大利广场站下车。出了地铁站，于彬沿着舒瓦西大道往南而行，前方就是于彬此行的目的地巴黎唐人街。 在唐人街找了家酒店，办好入住手续，将行李放入酒店房间后，于彬便在唐人街逛了起来。 在路边一家店面，于彬发现招牌上用汉字写着豆腐坊，走进去一看，是一家售卖豆腐脑、包子、油条、糯米饭等吃食的中餐馆。此时店里就三个人，一男两女，在收拾着东西。三人显然都是华人，男的看上去五十岁左右，应该就是这家豆腐坊的老板，与男子年龄相当的估计是老板的妻子，还有一个年轻女孩，估摸着是店里的服务员。 正好于彬肚子有点饿了，便点了一份豆腐脑和两个馅饼。很快老板就将于彬点的东西端了过来，老板见于彬操一口普通话，心下油然生起一种亲切感。正好店里已过了饭点，此时也没有其他客人，老板便在旁边坐了下来。 见于彬吃了几口，老板笑着说：“先生，味道怎么样？” 于彬咽下嘴里的豆腐脑，由衷地夸道：“老板，你这豆腐脑非常正宗。” 老板登时眉开眼笑起来，自矜地说：“那当然，我们家这豆腐脑可是家传了几十年的手艺，不夸张地说，在这唐人街，我家的豆腐脑那是数得着的。对了，我看你面生得很，你应该不是唐人街的人吧？” 于彬笑着点点头，说道：“老板，你看人真准，没错，我是从国内来的，来欧洲采购一些设备，顺便考察下市场。” 唐人街华人虽然不少，但从国内来的并不太多，大多数是七十年代从越南、柬埔寨、老挝等东南亚国家过来的华人难民。老板恰恰是早些年从国内来法国的潮洲人，在法国呆了这么些年，很难得见过几回从国内来的同胞。 见于彬是从国内来的，老板更是倍感亲切，与于彬聊了起来。于彬从聊天中得知，老板姓董，老家潮洲的，早些年国内困难的时候，心一横，便带老婆偷渡到了法国，在这边打拼了二三十年，拥有了自己的中餐店。 正如于彬所猜测的，那年龄大的女人是董老板的妻子，那个年轻女孩却是董老板的女儿。董老板还有一个儿子，从巴黎高等商学院毕业三年了，目前在巴黎一家公司上班。 从于彬口中了解到国内发展的情况，董老板不胜唏嘘，当年国内要是有今天这样的发展，自己也不至于漂洋过海，来到异国他乡讨生活。 得知于彬是来欧洲考察市场及采购设备的，董老板笑着说：“小伙子，不错啊，这么年轻就当上老板了。真是长江后浪推前浪，一代更比一代强啊，老叔老咯。对了，小伙子，如果在巴黎有什么需要帮忙，尽管跟老叔说，我家那小子对巴黎的情况还是很熟悉的。” 吃完东西，又和董老板聊了一会，于彬准备付账离开。董老板死活不肯收于彬的钱，说好不容易遇见一个国内来的同胞，那就是自己家人啊，招待自己家人还需要收钱么。 于彬只得谢过董老板，临出门的时候，董老板拍着于彬肩膀，让于彬在巴黎的这段时间，只管来自己店里吃，自己保管会招待好于彬。 离开董老板的豆腐坊，于彬来到一家家乐福超市，东龙贸易公司不久的将来肯定会开拓国外的贸易，趁这次来了欧洲，于彬打算了解一下当地商品的销售情况。 于彬进到超市里面，不愧是大卖场业态的首创者，只见巨大的卖场空间里面，一排排货架整齐地排列着，货架上面摆满了琳琅满目的商品，生鲜、蔬果、家居、服饰、饮料、食品、玩具、文具、运动休闲、消费电子等各类商品应有尽有。 于彬将消费电子商品区和食品饮料区作为逛的重点。在消费电子商品区，于彬发现小家电产品非常畅销，但小家电类品牌以美日欧的为主，价格也比较贵。这对东龙电器公司来说是件好事，一方面意味着东龙电器的产品有市场需求，另一方面，面对美日欧的同类产品，东龙电器的产品不但技术性能不差，更是有巨大的价格优势，一旦将来推向国际市场，应该能打开销路。 在食品区，于彬意外发现几款蜂蜜产品，蜜源地居然是中国，而这几款蜂蜜产品，恰恰是货架上所有蜂蜜产品当中最贵的高端产品。一斤装的蜜源地为中国的蜂蜜产品，每瓶的售价换算成美元，大约在40～50美元一瓶。 于彬极为惊讶，没想到国内才3～4元一斤的蜂蜜，到了欧洲居然身价涨了百倍，这其中的利润可想而知。 于彬心中猛然冒出一个大胆的想法，如果好好利用这一价格差，说不定能狠赚一笔，正好自己这次来了欧洲，看能不能在这边运筹一番。 逛完家乐福出来，于彬发现天色已渐晚，便打算回酒店。走过一条街道的时候，于彬忽然听见一阵争吵声，鬼使神差之下，于彬循声来到一条巷子。 巷子里有五个背着包的年轻白人男子，都是十九、二十岁左右的年龄，看模样应该是附近大学的学生。 只见四名男子围住另外一名男子，手上不停地推搡着那名男子，口中还叽里呱啦地说着什么。于彬不懂法语，但从几人的语气来看，显然极为不善。而那名被围住的男子，面对四人的推搡和辱骂，虽然脸上的神情不屈，双手也在拼命反抗，但无奈双拳难挡八手，还是被四人逼到了巷子角落。 见被围住的男子不肯屈服，为首的一名男子显然不耐烦了，怒骂了一句，猛地挥起一拳，正砸在那男子的脸上，鼻子登时流出血来。其余三名男子也开始对那男子拳打脚踢。 于彬见状，虽然不知道事情的前因后果，但见四人欺负一人，不管怎样，都是不应该。于是连忙冲过去，用英语喝斥四人住手。 那四名男子虽然听不懂于彬的话，但猜想是要阻止自己几人动手。见于彬竟敢出头阻拦，几人登时将怒火转向于彬，气势汹汹地奔于彬而来。 这几名白人男子虽然身材高大，身体也显得很是壮实，但于彬却也不惧，使出浑身功夫，人影回旋错落之间，那四名男子就被于彬打倒在地。 眼见于彬会神秘的东方功夫，那四名男子也不敢再造次，爬起身来灰溜溜地跑了。 于彬走过去将那名被打的男子扶了起来，只见他满脸是血，走起路来也有点一瘸一拐。好在这巷子离董老板的豆腐坊不远，于彬便先扶着那男子来到豆腐坊。 董老板见于彬扶着一个满脸是血的男子进来，很是惊讶，还好此时已晚，店里没有客人，不然还真怕吓到客人。董老板连忙让妻子打来一盆温水，帮着将男子脸上的血擦拭干净。 于彬检查了一下，还好，男子脸上和腿上都只是受了皮外伤，看起来吓人，伤情却并不打紧。董老板店里有红花油，于彬便讨了一些来，涂在男子受伤的地方，帮男子散淤活血。 于彬一通忙活后，男子感觉身上舒服多了，腿上淤青的地方也没那么疼了。 在董老板女儿的帮忙翻译下，于彬了解到之前的情况。原来这男子名叫休伯特，和那四名打人男子都是巴黎高等管理学院的学生。 休伯特和那为首的打人男子埃德加同时喜欢上了班上一名女孩，休伯特出身贫穷，而埃德加的父亲却是巴黎市颇有名声的富豪。 埃德加仗着家里有钱有势，三番五次欺侮休伯特，逼迫休伯特远离那女孩。休伯特虽然穷，骨子里却很倔强，搞得埃德加极为恼火。 埃德加约了三个好友，趁着休伯特外出，四人将休伯特堵在巷子里，于是便发生了前面的那一幕。 听完休伯特的讲述，于彬脑海中灵光一闪，心中顿时冒出一个想法。 于彬对休伯特说道：“休伯特，那个埃德加家里有钱有势，你斗不过他，为何不放弃那个女孩，非跟他过不去。” 休伯特眼中闪过一丝愤怒之色，愤愤地道：“埃德加不过是个纨绔子弟，论学习，论人品，他哪样比得上我？我们法国有句谚语‘勇士心中无难事’，就算他依仗着家里，我也不怕他。” 于彬想了想，问休伯特：“埃德加将你欺负得这么狠，你想不想报复他？” 休伯特毫不犹豫地答道：“当然想。”不过停了一下，休伯特又秃然道：“可我只是一个一无所有的穷小子，哪里有办法报复埃德加。” 于彬笑道：“如果你想报复，我可以帮你。” 休伯特眼睛一亮，但看了看似乎比自己还年轻的于彬，随即又暗了下去，怀疑地问道：“你真的能帮我吗？需要我怎么做？” 于彬鼓励地拍了拍休伯特的肩膀，意味深长地说：“休伯特，你不要急，我们中国也有句老话，‘君子报仇，十年不晚’。说实话，不管是报复埃德加，还是想追求你喜欢的女孩，都得靠你自己强大。你不出人头地，凭什么能给你喜欢的女孩幸福。” 停了一下，于彬继续说道：“我不会帮你直接去揍埃德加一顿，那没有任何实际的意义。我帮你，是给你一个改变命运的机会。如果你有抱负，愿勇敢去尝试，我相信，有我给你这个机会，你一定能够创造属于自己的未来。到那时，报复埃德加，追求你喜欢的女孩，都是简单的事情。” 听了于彬的话，认真思索了一会，休伯特心中的愤恨和屈辱渐渐散去，取而代之的是要努力自强的坚定信念，眼神中也闪烁起希望的光芒。休伯特望着于彬，郑重地点了点头。 于彬笑了，对休伯特说道：“你先回去，明天下午，你找个时间来这里，我会告诉你怎么做。” 休伯特点点头，收拾好自己的东西，告别于彬和董老板，回家去了。 第58章 身在曹营 休伯特走后，董老板看着于彬，感觉眼前这个才认识不久的小伙子，莫名变得神秘起来，老于世故的老董，似乎闻到了阴谋的味道。 于彬见董老板看自己的眼神，似乎有疑惑甚至警惕的意思，自然明白董老板心下所想，笑着解释道：“董叔，您可别把我想这么坏。我是在布一个局，不过这个局不是想害谁，而是为了将来在国外开拓市场。虽然您在法国这么多年，但看得出来，您对祖国的感情还是那么深。您和我是血浓于水的同胞，那就是一家人，我也不瞒您，这次来欧洲，我最重要的一个目的，就是想找一个西方国家的人，做我的代理人。” 见董老板似乎不太明白，于彬继续解释道：“董叔，简单地说，就是我打算在欧洲开办公司，拓展业务，但这家公司明面上的老板不是我，而是一个西方国家的人。我这样做，就是希望给公司套上一层皮。您在法国，应该听说过所谓的巴统吧？您别看这些西方国家，成天把民主自由、人权平等、契约精神挂在嘴巴上，但这些都只是对他们自己人的。对咱们中国，那就是另外一套了，恨不得把我们踩在脚板底下，翻不了身才好。您看自打新中国成立以后，西方这些国家围追堵截，用了多少手段打压我们，可以说是无所不用其极。虽然这十来年西方国家对咱们中国好了点，但那是有所图的，一来为了对抗前苏联，二来是垂涎咱们巨大的国内市场，想赚中国人钱的同时，控制我们国家的经济命脉。董叔，现在是咱们中国贫穷落后好拿捏，等哪天咱们中国经济发展起来，强大了，这些西方国家肯定又会玩限制打压这些卑鄙的手段。” 一口气说了这么多，于彬停下来喝了口水。董老板深有感触，于彬说的这些他感同身受，在法国的这些年，目睹法国社会对待华人华侨华裔，何尝不是普遍存在着歧视、鄙视甚至排挤的现象。 歇了口气，于彬继续说道：“这就是我为什么想找西方人来做公司代理人的原因，我想将我的公司包装成西方国家的公司。有了这层皮，将来可以减少甚至避免不必要的限制打压。而且对休伯特来说，这也是一件好事，只要他干得好，就能有不错的收入，将来甚至能成为真正的有钱人，出人头地。当然，我不可能把公司的命运全押在休伯特身上，老祖宗有句名言‘非我族类,其心必异’，休伯特会是公司明面上的法人，但公司的实际控制人我会另外安排。对了，董叔，我听您说，您儿子是巴黎高等商学院毕业的，不知道愿不愿意加入我的公司呢？” 说着说着，于彬突然话风一转，将主意打到了董老板儿子的头上。 董老板一愣，万万没料到于彬竟然瞄上了自己儿子。不过话说回来，见于彬给自己儿子抛来橄榄枝，董老板确实心动。 听于彬的意思，如果儿子愿意加入他公司的话，那公司在法国的实际负责人应该就是自己儿子了。 正好儿子已经下班回家了，董老板便让女儿去叫儿子来店里一趟。董老板的家就在楼上，很快董老板的儿子就来到了店里。 董老板的儿子中文名叫董宏文，长得高大帅气。于彬跟董宏文聊了一会，不愧是巴黎高等商学院毕业的精英，首先沟通能力就非常不错，思维也很缜密，跟于彬聊起来能侃侃而谈，思路清晰。 其次，可能是环境的原因，身处巴黎这样的国际大都市，董宏文有着不错的国际视野和全球化思维。当然，专业方面，董宏文掌握的商业技能和对企业管理的理解，都非常不错，而且骨子里又有着中国人坚韧不拔、诚实谦和的性格。于彬心中感叹，是个人才啊。 于彬将刚才对董老板说的意思重新跟董宏文说了一遍，当面向董宏文发出加入公司的邀请。当然，于彬也将自己国内公司的情况跟董宏文简单做了介绍。 董宏文最近也是挺闹心的，在公司里受到白人同事的排挤，干起工作来不顺不说，还经常被迫背锅，受到上司的指责。 现在有这样一个机会摆在面前，接受还是拒绝？董宏文考虑了一会，心里有了决断。既然能代表于彬作为公司的实际负责人，有机会闯出一番事业，又何苦跟在那帮白人身后被他们欺负。正所谓“宁为鸡首，不为牛后”，你们这帮白人龟孙们，老子不伺候了。 想到这里，董宏文郑重地对于彬说：“于总，感谢你这么看重我，都说士为知己者死，没说的，我跟你干了。” 见董宏文接受了自己的邀请，于彬心中大喜，有了董宏文和休伯特作臂膀，自己终于可以放手在国外布局了。 于彬笑着对董宏文说道：“宏文，欢迎加入咱们的海外创业公司。是这样的，关于咱们这个公司的业务方向，我有一个想法。” 说着，于彬将今天在家乐福超市调查的情况告诉董宏文，然后提出，自己计划在法国成立一家食品公司。先就从蜂蜜产品入手，利用国内蜂蜜低成本优势，输出到欧洲国家销售。操作也很简单，于彬在国内的真味食品公司从蜜源地收购蜂蜜，然后加工成蜂蜜成品。法国成立的食品公司则直接从真味食品进口蜂蜜成品，运到法国后重新贴牌，包装成法国本土产品，高价售卖。 这样高额的利润，与其让西方这些食品企业白白赚走，不如自己加入进来，抢占一部分市场。等赚到钱后，再建立法国的生产基地，丰富其他产品，开拓新的市场。未来更可以配合东龙贸易公司的国际贸易业务，将国内的小家电等产品引入到欧洲市场。 听完于彬的计划，董宏文觉得可行，两人就公司的开办事宜又进行一番商量沟通，这才心满意足地结束了聊天，于彬也回到酒店去休息了。 休息了一晚，第二天中午，于彬再次来到董老板的豆腐坊，在这里简单地对付了中午一顿饭。然后一边等休伯特、董宏文过来，一边草拟公司成立的相关章程和合同。 下午五点多的时候，休伯特、董宏文先后来到。于彬将法国公司的规划思路跟休伯特做了简单介绍，有董宏文这个精通法语的人在场，休伯特很快就明白了于彬的意思。 接下来，于彬将自己草拟的公司章程跟董宏文、休伯特俩人过了一遍。简而言之，即将新成立的这家法国公司，股东就董宏文、休伯特二人，由休伯特担任公司法人和董事长，董宏文则担任公司总经理。当然，幕后老板则是他于彬。 鉴于休伯特目前还在大学念书，公司的日常管理暂由董宏文全权负责，等休伯特完成学业，正式毕业后，再具体商议俩人的职责分工。 这也是于彬的阳谋，休伯特毕竟还是在校大学生，由董宏文全权负责公司的日常事务合情合理。等董宏文掌握公司后，就算休伯特有什么歪心思，也翻不起大浪。当然，如果休伯特真正跟公司一条心，尽心尽力为公司发展出力，于彬肯定也会兑现自己的承诺，帮他出人头地。 至于两个人的待遇，休伯特月薪2500美金，董宏文月薪5000美金，另根据公司业务发展情况，发放业绩奖励。这个待遇，相对法国眼下不到2000美金的人均收入来说，算是不错的。 听到这样的消息，董宏文和休伯特非常高兴。尤其是休伯特，自己等于是还在念书，就拿上了一份高薪，这对贫穷的家庭来说，将是非常大的帮助。这更加坚定了休伯特死心塌地跟于彬干的念头。 接下来，于彬又拿出草拟的几份合同，给董宏文、休伯特二人看，无非就是约定董宏文、休伯特二人跟自己，以及公司之间的权属关系，于彬要确保自己在幕后对公司的控制权，免得将来发生公司归属权、管理权的麻烦。休伯特还有一份额外的承诺书，承诺对公司尽职尽忠，不违背合同约定，做出有损公司利益的事情，否则不但会被无条件清退出公司，更要承担巨额赔偿。 休伯特心中明白，这是于彬对自己不放心，这能理解，毕竟俩人才认识一天，自己又是个法国人，于彬将公司交给自己和董宏文，当然得采取一些防范措施。 休伯特也隐约猜到，于彬有利用自己法国人身份的意图，但他想通了，自己要想得到于彬的帮助，就得有所付出，不然自己跟他非亲非故，人家凭什么要帮自己。何况担任于彬法国公司明面上的法人，自己又不需要干什么违背良心、法律的事，无非就是一个身份而已。而自己如果干得出色，无疑会有一个光明的未来。所以，想通以后，休伯特有了做好代理人的觉悟。 见董宏文、休伯特二人对合同条约没意见，于彬便让董宏文翻译成法文，然后找附近的打印店打印了几份，拿回来后，三人当场签订了相关的合同条约。 签好合同条约，董宏文开了一瓶香槟庆祝，三人年龄相差不大，意气相投，关系很快就融洽起来。 于彬笑着将合同条约收进包里，然后从包里取出两万五千美金，放在董宏文、休伯特俩人面前。 瞅着眼前的美金，董宏文、休伯特二人忍不住一阵心跳加速，这辈子两人还真没一次性见过这么多现金。于彬让董宏文将钱收起来，并告诉二人，这是给他们的启动资金，让他们先租个办公场地，将公司成立起来。等自己回国后，会安排将后续资金打过来。 见这边的事情安排妥当，于彬便没有闲情继续呆在巴黎了。将自己的联系方式告诉董宏文、休伯特二人，让他们有事联系自己后，于彬便回酒店退了房间，连夜乘坐欧际列车回德国了。 董宏文、休伯特送走于彬，俩人又商量了一下近期的计划安排，便分头行动了。 于彬回到雷根斯堡时，已是次日上午八点多。于彬来到麦克斯米兰欧洲之星公园酒店，重新订了间客房，然后找到田浩了解情况。 田浩见到于彬回来，也是松了口气，毕竟这位才是此行采购的正主，他人不在这里，总有种不踏实的感觉。田浩告诉于彬，菲力克斯暂时没有联系，制水设备倒是考察了两家，胡红亮选中了其中一家公司的设备，价格也谈好了。 于彬想了想，让田浩给菲力克斯给去个电话，感谢他的热情接待，并告诉他，自己明天就准备回国了。田浩知道于彬这是准备拿回国作为噱头，倒逼菲力克斯在设备采购价格上让步。 接到田浩的电话，菲力克斯果然有点急了，这两天他还自信满满地等着于彬他们回来找自己，他对自家公司的生产线设备极为自信，认定于彬他们看中了就肯定不会放弃。 现在接到田浩的电话，说是准备明天回国，菲力克斯这下坐不住了，他还是挺看重这单设备采购的，毕竟这是一笔几十万美元的生意。 挂掉电话后，菲力克斯赶紧开车赶到田浩他们入住的酒店，找到于彬和田浩，表示如果于彬确实想采购克朗斯生产线的话，价格还可以商量。 于彬刚才在楼上见到菲力克斯心急火燎赶过来的情形，知道菲力克斯还是舍不下这单生意，那主动权现在就在自己这边了。 经过一番讨价还价，双方最终谈定，以14.5万美元一套生产线设备的价格，于彬从克朗斯采购三条用于矿泉水工厂生产的生产线设备，以及一条用于蜂蜜生产的生产线设备，合同总金额为五十八万美元。 敲定跟克朗斯的采购合同后，于彬、田浩跟另一家供应水处理设备的厂家也签了一份采购合同，引进一套先进的100吨\/小时纯净水设备。 于彬三人在雷根斯堡又呆了一天，等田浩将所有采购手续办理好后，三人订了次日的机票回了国。 这趟欧洲之行，不仅采购了先进的设备，更在欧洲植下了一个宏大的商业愿景，于彬深感不虚此行。只是辛苦了胡红亮，回国后，于彬封了一个2000元的红包给胡红亮，酬谢他这趟去欧洲的辛劳。 第59章 时来诸事顺 于彬回国后的第二天，刘大明来到于彬办公室，向于彬汇报了目前真味食品公司各项工作推进情况。真味公司的注册已经完成，并申请了真味、珍味相关的商标注册，以避免将来可能发生的商标侵权纠纷。 前段时间，在阿东的陪同下，刘大明去了雾峰山所在地怀城镇，跟当地政府进行了接洽。怀城镇政府领导对真味食品有限公司愿意来雾峰山投资持热烈欢迎态度，虽然怀城镇属于粤州市管辖范围，但由于地处偏僻，外来投资者的目光很少关注到这里，当地政府虽然想发展经济，但也是有心无力。 这次见真味食品有限公司计划在这里投资1亿元建设矿泉水生产基地，那真是久旱遇甘霖，喜出望外。想想1个亿的投资项目，将为本地带来大量的就业、税收，带动当地经济发展，当地政府领导就心花怒放。 镇长王国良当即表示，亲自牵头，成立政府专项工作领导小组，从政策、用地、手续流程等各方面，积极配合真味公司的工作。总之一句话，除了钱以外，只要是政府能做的事情，一定会全力配合。 双方就投资建设真味矿泉水生产基地一事达成共识，并签订了投资框架协议。 在当地政府工作人员的陪同下，刘大明、阿东考察了雾峰山片区，初步确定了矿泉水生产基地的选址。 阮新涛也带了规划院的工程师去了选址地，完成实地勘察后，已经在开始做生产基地的规划设计了。 目前，怀城镇在同步配合真味公司办理采矿许可、取水证等生产所需证照。 见真味食品的各项工作在刘大明的统筹下，有条不紊地推进，于彬暗暗点头，看来将刘大明挖到公司来是对的。 于彬想了想，提醒刘大明，除了前述事项外，关于矿泉水生产基地的用工及专业人才引进，也要提前开始准备。普通生产工人优先在当地招聘，既然项目落地怀城镇，那带动当地老百姓就业是理所当然。 于彬之所以这样安排，也是为了得到当地政府和当地百姓的支持，避免将来引发不必要的矛盾，这也是前世于彬在做文旅项目开发时得出的经验教训。 至于专业人才的话，一方面可以通过人才市场招聘，另一方面，于彬向刘大明建议，马上又是一届大学生毕业的时候了，可以考虑进大学校园招聘。 虽然眼下国家政策是大学生包分配工作，但与其被分配到一些效益不佳，专业不对口的地方就业，还不如自己找一个适合的企业上班。 于彬相信会有做出这种选择的大学生，而这样的大学生于彬也更青睐。在这个年代，敢放弃铁饭碗，选择到私营企业上班的，必然是有想法、做事果敢的人。这样的大学生，一旦培养出来，基本上都是可堪大用的高素质人才。 刘大明深以为然，于是便去找阮新涛和郑颖，着手准备人才招聘的事去了。目送刘大明出办公室后，于彬将公司眼下的几块业务进行了梳理。 粤货购物节这块，发展进入了平稳期，多个城市在排队等候举办粤货购物节。而在经历了多场粤货购物节的实战磨合后，整个粤货购物节团队已经很成熟了，于青山、曾强也成长了起来。 鉴于此，最近阿东大胆做出了同步在两地举办粤货购物节的尝试。而尝试的结果证明，整个团队已经具备在异地同时举办粤货购物节的实力。当然，团队规模也急剧扩大到了三十来人。虽然整体运营成本是增加了，但相应地，这块业务的营收利润也得到了大幅提升，单月营收增加到了将近2000万元。 东龙电器方面，根据于东山的工作汇报，目前整体经营状况也非常不错。新厂区建设在如火如荼进行，员工公寓楼已接近封顶，按钱进益的预计，再有两个月，员工公寓楼可以先一步交付使用。 在建设新厂区的同时，电热水壶的生产也没有落下，在新招聘了一批员工后，目前电热水壶的日产能已经突破了四千只。不过就算这样，东龙电热水壶还是有点供不应求。凭借产品外观时尚、品质过硬、安全好用等优点，东龙电热水壶深受消费者的喜欢。 随着东龙电热水壶的热销，也引起了国内一些小家电生产企业的跟风，但这些跟风产品在整体性能品质上，跟东龙电器的产品还是有差距，所以也没能对东龙电器形成威胁。 想起有一段时间没去东龙电器公司，也不知道于东山对于小家电研发中心的新产品投产准备，以及东龙电器公司未来3-5年的规划落实得怎样了。于彬决定去福山一趟，了解一下那边的情况，顺便看看有什么需要帮于东山他们解决的问题。 于彬也没叫上其他人，自己开着车就直奔福山东龙电器公司。 来到到福山东龙电器公司，于彬看到的是一副热火朝天的景象，新厂区建设区的厂房、仓库、办公楼、员工公寓楼在依次拔地而起，高大的塔吊在忙碌地运送建材。脚手架上面，建筑工人爬高爬低，虽然眼下还没到炎热的伏天，但他们已是汗流浃背，身上的衣服都已被汗水浸湿，但他们依然埋头干着手里的活，干劲十足。 而在原旧厂区，电热水壶的生产也在紧张有序地进行。东龙电器的工人们正以极大的热情，克服边生产边建设新厂区的困难，一只只经过数十道工序制作完成的电热水壶，整整齐齐地摆放在装配生产线上。在经过质检人员的严格检测后，封装进精美的包装盒里，甚至来不及送入仓库，就被等候在厂区里的各家代理商装车拉走，销往全国。 于彬暗暗点头，看来于东山抓企业生产管理的能力还是不错的。走进于东山的办公室，巧得很，于东山和陈有道都在。 见到于彬进来，于东山惊喜地说道：“于总，你回国啦？正好，上次你安排的事情，我和陈总工弄得差不多了，你看一下。”说道，于东山拿起桌上一本装订好的材料递给于彬。 于彬接过一看，只见材料封面上写着《东龙电器家电产业园可行性分析报告》。于彬仔细地翻阅着这份报告，报告从市场调查，到行业分析，再到东龙电器未来的发展规划，内容详实而有条理，对未来家电产业的发展趋势进行了深入分析，并提出了东龙电器相应的战略方向。 于东山他们在报告指出，随着改革开放带来的经济发展，以及社会生活方式的变革，随之而来的是消费需求的不断升级和对品质生活的追求，消费者未来对家电产品的需求不再局限于满足基本生活需要，而是会开始关注家电产品所蕴含的科技含量和产品质量，希望通过先进的技术提升产品质量。 而随着技术的进步，家电产品的种类和功能越来越丰富，越来越大量进入到消费者的生活当中时，带来用电负荷剧增时，消费者又会对家电产品产生节能环保的需求。 消费者的这些需求导向，将使得行业企业不断升级生产技术和优化生产工艺，并推动传统家电产品向智能化、绿色环保和高品质方向发展。 针对家电产业未来的发展趋势，报告提出了东龙电器家电产业园未来十年的投资发展计划，包括近期、中期、远期计划。从产品研发、生产制造、营销渠道到售后服务，每一个环节都提出了相应的规划和布局意见。 看完这份报告，于彬深感意外，没想到于东山他们捣鼓出的这份成果，竟是超出了自己的期待。不可否认，报告的有些内容并不太成熟甚至存在判断错误，但凭于彬前世对家电的亲身体验来看，这份报告里面有很多的观点和提议，毫无疑问是跟前世家电产业的发展历程是吻合的。 于彬右手在报告上轻轻敲着，看向于东山和陈有道俩人，说道：“东山哥，陈总工，你们的意见是，建议公司跟市里面谈五百亩的家电产业园投资项目？” 于东山、陈有道两人相互对视了一眼，眼神中透露出坚定和信心，于东山点头说道：“没错，于总，我和陈总工坚信，只有这样的大格局，才有利于东龙电器未来战略宏图的实现。与其被市场倒逼着被动调整，不如一开始就立足高远，提出一揽子的长远规划。” 于彬开心地笑了起来，对着于东山和陈有道大加赞许：“不错，东山哥，陈总工，你们用心了，这份报告做得非常不错，简直大大出乎我的意料。” 见于彬充分肯定了这份报告，陈有道如释重负地笑道：“哎呀，能得到于总你的认可就太好了。这段时间我和东山可是压力真大啊，以前也没弄过这玩意，生怕拿出来的东西不能让你满意，幸好有团队的配合，这才不负所托。” 于彬微笑着点点头，能充分利用团队人才资源，是优秀管理人必须具备的素质，看得出来，于东山、陈有道在这点上干得不错。 于彬问于东山关于对接小家电研究中心，落实新产品投产的情况，于东山说道：“于总，我去了小家电研究中心，跟黄教授讨论了新产品的投产事宜。鉴于现有生产场地条件，建议稍缓一下，等新厂区建设完成后，再正式安排新产品投产。” 于彬点头表示认同，接着又问道：“生产设备这块，已经安排采购了吗？” 于东山回答道：“安排了，当时在做新厂区建设计划的时候，东哥那边就将新增生产设备纳入了采购安排。目前已经跟代理公司那边对接好了，正在联系采购。等新厂区建成，设备就会到位。” 聊完东龙电器公司大的事项安排，于彬叮嘱于东山，人才是企业的根本，不但要引进人才、用好人才、留住人才，在员工管理上，更要多花心思，给员工创造一个良好的工作环境，要让员工对东龙电器产生归属感、自豪感。 交待完所有事情后，于彬拿起于东山他们做的那份报告，说回去就开会讨论，等征求完大家意见，再反馈给于东山他们落实。 返回粤州的第二天，于彬就在公司召集阿东、阮新涛、刘大明、郑颖开会，讨论《东龙电器家电产业园可行性分析报告》。 于彬事先安排行政将报告复印了几份，给参会的人员人手发了一份。待大家将报告内容阅读消化完后，于彬就报告的内容征询大家的意见。 阿东几人被报告的大胆规划震撼到了，五百亩的家电产业园，总投资初步估算将达到2亿多元，这对目前的东龙公司来说，似乎有点过于有挑战性了。 阿东分管公司财务，有点担心地说：“这份报告规划的蓝图看起来倒是挺宏大，只是投资这么大，以我们目前的实力，恐怕是有心无力啊。” 刘大明倒是没有过多考虑投资压力，说道：“周总，投资虽然估算两个多亿，但项目是分期规划建设的，倒也不用公司一下子抽出这么多资金来。我反而是担心市场方面的风险，这点报告里没怎么考虑到。就目前我国持续深化改革开放的态势，我估计国外的家电巨头很快就会进入国内市场，到时我们的家电业务能不能扛得住他们的冲击。” 停了一下，刘大明又说道：“另外，我还有个担心，就是公司的扩张步伐是否有点太快了。贸易业务还好，毕竟渠道和市场都已经成熟了。但现在真味食品这块业务已提上日程，如果再同时推进家电产业园项目的话，我们各方面的资源是否能跟得上。” 于彬想了一下，说道：“刘总，市场竞争倒是不怕，国外家电巨头有他们的品牌、技术等优势，但我们也有我们的成本、渠道等优势。何况我们也在做自己的技术研发和积累，相信只要给我们时间，也会形成自己的技术竞争力，东山他们提的产品研发就是这个意思。从另一方面来讲，狭路相逢勇者胜，我们要敢于亮剑。只有勇于竞争，才能不断进步，害怕竞争，只会在未来将市场拱手让给国外巨头。倒是你说的资源配置方面，确实可能会出现困难的情况。但我相信，世上无难事，资源跟不上，我们就想办法去整合资源，总可以找到解决办法的。” 先前没有说话的阮新涛提出了自己的建议：“这份报告整体的方向我没什么意见，但我建议要将对家电产品国际市场考虑进去。刘总刚才说了，国外的家电巨头会进入国内市场，那为什么我们不可以考虑国外市场呢？” 于彬点头表示赞同，自己在法国布下董宏文、休伯特这双后手，就有国际市场的考虑。 随后几人又就报告中其他考虑不周的内容进行了讨论，形成了最终意见。于彬让列席会议的郑颖将大家的意见整理成会议纪要，到时好交给于东山他们那边进一步优化完善。 会后，于彬给于东山打了个电话，告诉他可以着手对接福山市政府，接洽东龙家电产业园项目投资的相关事宜。 第60章 辛苦为人甜 时间过得飞快，很快就来到了五月底。 这天，于彬接到董宏文打来的电话。只听董宏文在电话里兴奋地说道：“于总好，您安排人转过来的十万美金我已收到，存入了公司的银行账户。食品公司我和休伯特已经办完了注册手续，正式成立了。公司名称的法语叫bon go?t food co., ltd，意思是好味道食品有限公司，翻译成中文就叫邦古食品有限公司。” “另外，我和休伯特找好了公司的办公场地，我们还招聘了两名员工，一男一女，负责法国市场的渠道开拓。目前我在带着他们开展法国蜂蜜产品市场的调研，以及销售渠道的搭建。等中国这边真味食品的蜂蜜产品生产出来后，就可以开展实际的蜂蜜产品销售业务。 鉴于目前国内自己的产品还没推出，于彬建议董宏文先在法国寻找蜂蜜生产商合作，暂时做他们的代理商，一边磨练团队，熟悉业务和市场，一边完成供销渠道链的建设。 结束与董宏文的通话后，于彬找来刘大明。眼下真味食品有限公司的规划设计方案已获通过，项目相关手续也已经办理好了，工程队伍已经进场，开始地基处理施工。 从真味包装饮用水生产基地通往雾峰山深处的取水管道也在同步开始建设，预计管道总施工长度有6.8公里。 于彬将法国公司的情况向刘大明介绍了一下，然后跟刘大明商量，有什么办法在建设生产基地的同时，先将蜂蜜生产线投入生产。 俩人商量来商量去，唯一可想的办法就是安排工程队伍先建设规划的仓库。按照规划设计，生产基地的仓库，含保鲜冷库一起，有4000平米。因为是采用钢结构方式，相对而言施工的周期会大大缩短。这样一来，就可以先将仓库作为蜂蜜生产线的临时车间，等整个生产基地整体建成后，再将蜂蜜生产线搬进正式的生产车间。 为了配合法国邦古食品公司尽快开拓欧洲市场，于彬、刘大明决定就按这个思路去安排真味包装饮用水生产基地的建设，刘大明当即赶往生产基地去落实施工安排。 刘大明离开后，于彬叫过郑颖，说道：“颖姐，你联系一下进出口代理公司，问问他们，我们采购的德国克朗斯生产线设备什么时候能到。”郑颖答应了一声，然后出去联系代理公司了。 十来分钟后，郑颖来到于彬办公室，说道：“于总，我问过了，因为海路运输的原因，大概还要三十五天左右，设备才能到。等设备到了，他们会第一时间通知我们。” 于彬点点头，设备三十五天以后到的话，钢结构仓库也基本上建好了，时间正好可以衔接得上。 于彬想起蜂蜜生产线投产后，就要面临蜂蜜产品出口的问题，到时如果还走代理公司的渠道，就比较麻烦，于是问郑颖：“颖姐，我们东龙贸易公司自己的进出口权申报得怎样了？” 郑颖道：“所有流程都已经走完了，现在就等设备下来，我们就可以开展进出口贸易了。” 于彬松了口气，这就好，到时直接用东龙贸易公司来处理蜂蜜出口事宜，那就方便多了。 见于彬没什么事了，郑颖便回了自己的工位。 于彬想了想，来到阮新涛办公室，一屁股在沙发上坐下来，对阮新涛说：“涛仔，这里有件事情，怕是得麻烦你去做。” 阮新涛打趣道：“亲爱的于总，你这是又有什么苦活要派给我啊。” 于彬呸了一声，说道：“什么话，搞得我好像地主老财，天天压榨你似的。这回可不是什么苦活，是个正儿八经甜蜜的活。” 阮新涛看着于彬，满脸的表情分明写着我信你就有鬼了。 于彬微微一笑道：“真的，涛仔，我没骗你。上次我不是跟你们说了，借去欧洲采购设备的机会，我安排了人在法国注册一家食品公司，准备把国内的蜂蜜卖到欧洲去吗。现在法国公司已经注册了，我跟刘大明沟通好了，真味食品生产基地的建设会优先安排启动蜂蜜产品生产线。现在是万事俱备，只欠东风。” 阮新涛戏谑地说：“那就是要我学那诸葛亮，去借东风了。” 于彬一本正经地说道：“没错，本山人掐指一算，这东风就在我们老家西部山区，非得请你阮总出马，才能借得来。” 见于彬说得有板有眼，看来确实是有事要交待自己去干了，阮新涛收起玩笑，认真地说道：“彬仔，你吩咐吧，具体要我做什么。” 于彬道：“去荆西山区，为蜂蜜生产线开拓蜜源渠道。” 阮新涛有点怀疑道：“彬仔，你确定荆西山区有蜜源？据我所知，你也从来没去过荆西山区啊。” 于彬肯定地点点头道：“确定肯定以及一定，前段时间我遇到一个从荆西山区来粤州打工老乡，他说在他们家乡有很多养蜜蜂的人，所以我肯定，在那里一定有我们生产需要的蜜源。” 于彬当然肯定，前世的时候，西部山区可是荆南省有名的蜜源产地，出产的蜂蜜不但含有丰富的活性酶，蜂蜜浓度也很高，达到41%，被誉为“蜜之珍品”。当年于彬可是没少拿荆西山区的蜂蜜当作珍贵的礼品，用来送人。 见于彬说得这么肯定，阮新涛相信了，于是便准备收拾东西，赶往荆西。于彬叮嘱阮新涛，让他先去沅溪县打听，那个荆西山区来的老乡，老家就是沅溪县的。于彬眼下还有事情要办，没办法亲自去寻找蜜源，只能安排阮新涛去。 阮新涛记下了于彬说的地点，跟白小伟交待了营销板块的事情后，就直奔火车站，买了去沅溪县的火车票，动身前往荆西山区寻找蜜源。 在火车上晃荡了约十八个小时后，阮新涛终于到达了沅溪火车站，时间已是次日上午近十点了。 阮新涛先在县城找了家旅馆，开了间房，简单洗漱了一下，洗去了长途坐车的疲倦，抖擞抖擞精神，然后就出了门。 阮新涛打算先在县城里溜达一圈，初步打听一下这边蜂蜜市场的情况。沅溪县是荆南省偏远山区的少数民族聚居县，总人口才不到二十万，县城就更小了，阮新涛花了不到一个半小时，就几乎把县城区逛完了。 在逛的过程中，阮新涛看到有一些店铺销售蜂蜜，大多是装在盖有盖子的白色塑料桶里，也有装在小玻璃瓶里的，方便售卖。从包装来看，应该都是当地百姓手工散装的。 阮新涛陆续找了几个老板闲聊，也没打听到什么有价值的信息。这些老板售卖的蜂蜜，要么自己家里是养蜂的，产了蜜拿到店铺里来卖；要么就是乡下的蜂农，送到店里来卖的。总的来说，都是小量的零散蜜源，达不到大批量采购的要求。 阮新涛一时间一筹莫展，不知道从哪里下手，总不能自己跑到山里去，走村串寨到处碰运气吧。眼见快到中午了，阮新涛肚子也饿起来，干脆先找个地方吃午饭，填饱肚子再说。 阮新涛在街边找了家小餐馆，点了一份酸辣肥肠和一份排骨海带汤。不一会，饭菜就上来了。可能是还没到饭点，此时餐馆里除了阮新涛，还没有其他客人，餐馆老板便一边准备着食材，一边跟阮新涛聊天。 见阮新涛是外地口音，老板便问阮新涛来这边是出差还是旅游。听阮新涛说是来这里找蜂蜜产地的，老板想了一下，说道：“前段时间我哥跟我提过一嘴，说是村里的驻村贫困地区经济开发办干部到我家去了一趟，打听有没有想养蜂的想法，说不定这贫困地区经济开发办的人知道这事。” 阮新涛眼睛一亮，对呀，自己怎么就没想到找政府有关的部门呢。想必对当地老百姓有利的事情，政府领导也会大力支持。如果通过政府渠道层层往下推动，那可比自己无头苍蝇般乱撞好多了。 匆匆吃完饭，阮新涛结了账，谢过老板后，就直奔沅溪县政府。很不凑巧，阮新涛赶到沅溪县政府大院的时候，已经是中午下班时分。阮新涛虽然找到了贫困地区经济开发办的办公室，但办公室房门紧闭，显然是工作人员出去吃饭了。 阮新涛也懒得回旅馆，干脆就在办公室外面等。过了一会，从楼上下来一位四十多岁的中年男子，见阮新涛百无聊赖地站在楼道里，便走过来随和地问道：“小伙子，你站在这里，是有什么事吗？” 阮新涛这一年在粤州跟着于彬打拼，也算是锻炼出来了，见这人气宇轩昂，身上有一种普通人没有的威严，知道这应该是县政府的领导，忙笑着答道：“领导好，我是从粤州来的，想找贫困地区经济开发办的领导办点事情。” 男子听阮新涛是从粤州来的，心中一动，说道：“小伙子，你来得不巧啊，这个点估计他们是出去吃饭了。你在这里干等也不是事，这样吧，我邀请你到我办公室坐坐，顺便聊聊你的事情，说不定我可以帮上点忙。” 阮新涛听男子说话的语气，心中愈发笃定眼前这人是沅溪县政府一位重要领导，当下连声感谢，然后跟着中年男子来到他在三楼的办公室。 刚到办公室门口，阮新涛便一眼瞅见了门上的牌子，上面写着“县长办公室”。阮新涛惊喜地问道：“领导，您就是沅溪县的县长？” 中年男子正是沅溪县县长向勇，见阮新涛认出自己的身份，一边开门，一边笑着说：“怎么？我这样子不像县长么？” 阮新涛连忙摇头，语气越发恭敬地说道：“县长，我不是这个意思，我是没想到您贵为一县之长，居然亲自接待我这个毛头小子，真是受宠若惊啊！“ 向勇哈哈大笑道：“什么一县之长，我也是人民的公仆嘛，你来找我们办事，我接待你理所应当。来，进来坐。”说着，向勇招呼阮新涛到办公室沙发上坐下。 向勇泡了一杯茶，递给阮新涛，然后问道：“小伙子，还不知道你叫什么名字啊！” 阮新涛从公文包里取出一张名片，双手递给向勇，自我介绍道：“县长，我叫阮新涛，老家是咱们荆南云泽的，现在在粤州东龙贸易公司任职副总经理。” 向勇接过名片，仔细看了一遍，由衷地赞道：“哎呀，还真看走眼了，没想到你年纪轻轻，居然是公司副总，那我应该称你阮总啊。” 阮新涛连忙摆摆手，谦虚地说道：“不敢不敢，县长，我就一后生小辈，在您面前哪敢称总啊，您叫我小阮就行。” 见阮新涛年纪虽轻，但为人却极是谦逊，向勇心中也是暗暗欣赏，当下也就没有跟阮新涛客气，说道：“小阮同志，你说找贫困地区经济开发办的同志办事，方便跟我讲下是什么事情吗？” 阮新涛见向勇问起，忙坐正身体道：“县长，是这样的，我们公司在粤州投资了一家食品企业，从德国引进了一条先进的蜂蜜生产线，准备生产蜂蜜产品。目前正在寻找合适的蜜源产地，想起咱们老家省份西部不是山区吗？应该有蜜源产出，所以就过来看一看。如果合适的话，我们公司可能就会将这里作为蜜源供应基地，形成长期的合作。” 听到阮新涛这么说，向勇心中顿时乐不可支，这可真是天大的好事啊。沅溪县是养蜂大县，每年产出蜂蜜达到3000～4000吨，县里面也提供各项奖励政策，鼓励老百姓养蜂，作为带动老百姓致富的手段。但苦于一直没有稳定的销售渠道，导致蜂蜜的销售情况不乐观，价格也一直上不来。这样一来，那些养蜂的老百姓积极性大受打击，政府也极为尴尬，毕竟有不少蜂农是在政府政策的激励下，发展起来的。 眼下见有公司主动找上门来，想找长期的蜜源供应基地，那可不是“瞌睡来了有人送枕头,肚子饿了有人送馒头”，真要能达成合作，可算是帮县里解决了一个棘手的难题。 想了想，向勇问阮新涛：“小阮同志，我们这里确实盛产蜂蜜，沅溪县向来有养蜂的传统，是荆南省的养蜂大县。不知道你们这食品厂，一年大概能消化多少蜂蜜呢？”这个问题很关键，要是阮新涛他们食品厂一年只能消化个几十吨，或者几百吨蜂蜜，也还是不能解决根本的问题。 阮新涛在心中默算了一下，然后说道：“县长，跟您报告一下，我们的蜂蜜生产线每小时产能大概是3～4吨，保守估计的话，一年的产能应该能达到七八千吨。” 向勇闻言大喜，这真是天降喜事，一年七八千吨的产能，就算是消化目前整个沅溪县的蜂蜜都绰绰有余啊，而且还有带动更多老百姓发展养蜂的空间。 向勇一拍大腿，兴奋地说道：“小阮同志，不，阮总，你可帮了我的大忙啊。我相信，咱们沅溪县肯定符合你们食品公司对蜜源供应基地的要求。在这里，我先代表县里表个态，真心欢迎贵公司来我们县合作，共同建设优质蜜源基地。你们有什么要求，县里在条件允许的情况下，会全力配合支持。” 阮新涛有点懵逼，自己本以为需要千辛万苦才能搞定的蜜源供应基地，这就解决啦？幸福也来得太突然了吧！虽然幸福得有点懵逼，但阮新涛听明白了向勇的意思，县里欢迎自己公司来沅溪建设蜜源供应基地，于是忙向向勇表示感谢。 向勇问起阮新涛粤州公司的情况，也算是从侧面了解下对方公司的实力。当听阮新涛介绍公司旗下不仅有食品企业，还有贸易公司、电器公司时，向勇也更加相信对方是实实在在做实业的企业，心中的最后一丝担忧也完全消散了。 向勇作为一县之长，当然不可能亲自来抓这件事情。眼见跟阮新涛聊得差不多了，向勇拨了一个电话，电话拨通后，向勇说道：“喂，梁主任吗，我，向勇，麻烦你来我办公室一趟。” 想了想，向勇又拨通了一个电话：“喂，老张，在办公室吗？好，我这里有个事情，麻烦你来我这一趟。” 放下电话后，向勇对阮新涛说道：“阮总，我已通知主管农业的张副县长，以及县贫困地区经济开发办主任梁涛赶过来，接下来的工作，我安排他俩来配合贵公司，你看怎样？” 阮新涛见向勇亲自做出具体人员安排，显然是已经将建设蜜源供应基地作为一项重要的工作来抓了，感激地对向勇说：“感谢县长的大力支持，没问题，听您的安排。” 几分钟后，张如泉、梁涛先后脚来到向勇办公室。向勇向两人介绍了阮新涛，又将两人介绍给阮新涛。阮新涛忙将自己的名片递给张如泉、梁涛，客气地请两位领导以后多多关照。 张、梁二人了解清楚情况后，也是喜出望外，一个作为主管农业的副县长，一个作为具体负责扶贫工作的负责人，如何为全县的蜂蜜找到稳定的销售渠道，一直是他们头疼的问题。 张如泉知道向勇事情繁忙，叫自己和梁涛过来，就是安排自己二人来具体落实这事，于是笑着说道：“向县长，您放心，我保证一定会全力支持阮总他们的工作，抓好蜜源供应基地的建设。这样，我现在就请阮总、梁主任到我办公室，一起商量接下来的具体工作安排，您先忙。” 向勇笑着点点头，对阮新涛说道：“阮总，那我就先不陪你了，如有什么困难，可以随时来找我。” 阮新涛谢过向勇后，便跟着张如泉、梁涛二人来到张如泉的办公室，三人就接下来双方合作推进建设蜜源供应基地的具体事宜进行了探讨。经过一番商讨交流，双方就成立沅溪蜂业合作社、建设县级保鲜冷库，以及蜂蜜集中采购、蜂蜜定价等诸多事项初步达成一致意见。 待到敲定这些事情后，三人颇有种万里长征才走完第一步的艰辛感。都说蜜蜂是“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”，自己几人现在干的事情，何尝不也是这样，辛苦为人甜。 张如泉让梁涛安排车辆和专人，陪同阮新涛到沅溪县几个相对集中成规模的养蜂基地考察，以进一步了解沅溪县蜂蜜产业的情况。 第61章 喜事双至 粤州这边，安排阮新涛去荆西山区找蜜源基地后，于彬想到欧洲那些西方国家向来有严格的食品标准，便给董宏文去了个电话，让他注意收集下这方面的资料，提供给真味食品这边，好规范到整个生产环节中去，避免将来因不符合欧洲食品标准，影响到蜂蜜产品的出口。 考虑到蜂蜜生产线提前上马，而包装饮用水生产基地也在同步施工，会遇到建筑粉尘污染，这个问题必须解决掉，万一影响到蜂蜜食品卫生就前功尽弃了。 于彬想起前世的降尘水炮，这玩意不复杂，就是根据风送原理，通过高压泵和细雾化喷嘴将水雾化,然后利用风扇的风量和压力将雾化的水雾传送到有粉尘的区域,使水雾和粉尘会在空气中凝结、降落,从而达到降尘除尘的目的。 眼下这个年代好像还没有类似产品，毕竟目前人们的环保意识还较薄弱，经济发展还是放在第一优先位置。 这倒是个机会，不过于彬没打算自己来做，毕竟目前东龙整个产业体系已经够庞杂了，现有产业没有完全走上正轨之前，再去拓新的产业，那无疑有点人心不足蛇吞象。 二来蜂蜜生产线投产就是一个多月之后的事情，从时间上来看，也等不及自己去建一个降尘设备厂。所以最好的办法是找一家环保设备生产厂，利用其现有制造设备，双方进行合作。 于彬找到阿东，询问他有没有干环保设备这块的朋友。阿东仔细想了一下，还真有一个干这块的朋友。前两年在下海热潮的带动下，阿东这个朋友脑子一热，从单位辞了职，自己办了一个环保设备厂，但经营情况似乎一直不大好，一直要死不活的。 于彬将自己的想法告诉了阿东，然后拉上阿东，开上车就去找他那个朋友。 来到阿东朋友的环保设备厂，这是一家主要生产小型污水处理气泵的设备厂。姚玉楼正愁眉苦脸地坐在办公室里，他就是阿东的朋友，这家设备厂的老板。见到阿东到来，姚玉楼无精打采地打了个招呼，说道：“阿东，今天什么风把你吹来啦？” 阿东笑嘻嘻地说：“当然是财神爷刮的发财风啊。” 姚玉楼苦笑道：“拉倒吧，你就别取笑我了，我现在的情况你们这些朋友又不是不知道，都快撑不下去了。真后悔当年脑袋发热，自己弄了这么一个厂。早知道跟着你干都好过多了，听说你现在事业混得风生水起啊。” 正说着，姚玉楼注意到跟在阿东身旁的于彬，问道：“阿东，这位朋友是？” 阿东介绍道：“我们东龙公司的大老板于彬，今天就是他这财神爷把我刮过来的。” 姚玉楼早听说过阿东找了位好合作伙伴，生意做得大发了，钱也赚了不少。没想到眼前这位就是阿东的合作伙伴，姚玉楼顿时抱歉地道：“是于总啊，不好意思，怠慢了，见谅见谅。”说着，忙招呼两人坐下。 于彬坐下后，对姚玉楼说道：“姚总，我刚才进来的时候看了一下，你这厂子目前情况似乎不太好啊！” 姚玉楼苦笑着道：“于总，你就不用给我遮面子了，把似乎去掉，就是不太好，甚至可以说，糟糕透了。当时看好这块市场，没想到后面产品投产上市后，才发现竞争越来越激烈，产品没优势，销售情况也不好，连厂里的工人都觉得没前景，有些人人已经开始走了。” 于彬笑道：“姚总，有没有想过产品转型？” 姚玉楼一呆，说道：“产品转型？怎么转？” 于彬分析道：“姚总，既然你目前的产品没有出路，何不换种新的产品尝试。我手头有一种新产品，眼下市面上好像还没有见到。如果姚总有兴趣，我们可以谈谈合作。” 姚玉楼眼睛一亮，不过马上又叹了声气道：“于总，我不瞒你，眼下除了这厂子，我的资金链已经断了。就算是有新产品，我也是有心无力啊。” 阿东恨铁不成钢地敲了敲姚玉楼脑袋，说道：“笨啊你，于总既然来找你合作，资金肯定是不用担心的了。” 姚玉楼眼睛重新亮了，问于彬道：“于总，阿东说的都是真的，你有办法帮我解决眼下的困境？” 于彬微笑着点点头，说道：“差不多吧，不过还得看姚总你这个厂具不具备转型生产新产品的条件。这样吧，姚总，你去把厂里的技术员叫过来，我先了解下情况。” 得到于彬的肯定，姚玉楼顿时兴高采烈起来，忙跑了出去，没过几分钟，领着一名三十来岁的男子进来。 姚玉楼向于彬、阿东介绍道：“两位老板，这位就是我厂里负责技术的王立东王工，需要了解什么情况，可以问他。” 于彬请王立东坐下来，然后问道：“王工，我这里有一种新型的环保设备，我将设备的大致结构告诉你，你帮我们评判一下，看利用厂里现有设备条件，能否生产出来。” 说着，于彬取过纸笔，一边介绍，一边将除尘雾炮机的大致构造画了幅草图。除尘雾炮机的结构其实比较简单，由底座、高压泵、风扇和控制设备等几个部分组成，其中风扇是主要部件，包括了风管，喷水环（喷嘴），风扇叶片和电动机。 听完于彬的介绍，看着于彬画的产品草图，王立东在心中评估着。过了一会，王立东说道：“这设备我虽然没见过，但按这草图的示意，利用我们厂里的现有生产设备，应该是可以生产出来。当然，这是我的大致判断。如果要完全确定的话，需要拿到产品的详细设计参数。” 于彬点点头，心里已经有了数。待王立东离开后，于彬对姚玉楼道：“姚总，按刚才王工的判断，你这厂子转型的条件应该是没问题的。只要你下定决心，我们可以帮你。” 姚玉楼一咬牙，果断地说道：“于总，我接受你的意见。咱们谈谈具体的合作条件吧。” 于彬很欣赏姚玉楼这种做事果断的风格，而且也有敏锐的判断力，是个可以合作的人才。于彬说道：“姚总，那我就具体说说我关于合作的想法。我、阿东，还有另外一位合作伙伴，三人注资100万元到你的公司，并带来新产品的技术思路。股权的话，你占50%，我们仨占50%。公司日常具体的经营管理仍由你负责，我们不干涉，但享有依法赋予的股东权利，包括经营决策权、资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。姚总，你意下如何？” 姚玉楼思索片刻，明白自己确实别无选择，不按于彬给的建议做出改变的话，要不了多久，自己的设备厂就得倒闭关门。 而且于彬给出的合作条件也不算苛刻，有一百万资金注入，设备厂就可以度过眼下资金链断裂的难关。更为重要的是，如果于彬带来的新产品技术思路，能帮助打开市场销路的话，那价值就更不可估量，自己这厂就真的活了。 想到这里，姚玉楼痛快地答应了于彬的合作条件。双方谈定后，于彬、阿东便起告辞，回去准备合同以及资金。 回去的路上，阿东问于彬：“彬仔，为什么你不以东龙公司的名义，而要以我们三人的名义来合作呢？” 于彬笑道：“这就是一个临时起意的项目，我也没打算投入太多精力。以咱们三人的名义合作，就是想让我们兄弟仨多个充实个人荷包的路子。至于注资的一百万，我的想法是我拿五十万，你和涛仔一人拿二十五万。当然，这看你们自己的意见，你们不拿的话，那我就一人独吞啦！” 阿东这才恍然大悟，虽然知道于彬是开玩笑，但于彬要干的事情，目前好像还没有失手过，有这样的好机会，那当然要参与啊，不然自己就真成傻子了。 次日上午，于彬、阿东带着合同和一百万元现金来找姚玉楼。双方在姚玉楼办公室正式签订了新股东注资协议，于彬将装着一百万元现金的箱子交给姚玉楼。 办完这些事情后，姚玉楼特意召集厂里现有的所有员工开会，会上宣布于彬、阿东、阮新涛成为公司的股东，并向员工展示了注资协议和一百万元现金。另外，还宣布了公司将转型投产新产品的决定。这一连串消息顿时稳住了所有员工惶惶不安的心，重新燃起了大家的希望。 员工散会后，姚玉楼又将厂里的几名技术员召集到办公室，先是宣布给技术员每人涨薪50%，然后拿出几份技术保密协议，给技术员签。这是于彬的主意，于彬可不想自己这边才将新产品研发出来，市场上立马就出现了类似仿制的产品。 技术员们因为对设备厂重新有了信心，加上老板又刚给自己涨了50%薪资，顿时跟打了鸡血一样，纷纷签了保密协议。 于彬拿出自己画的产品设计草图，这次不仅是除尘雾炮机，还有塔吊喷淋、工地围挡喷淋、雾炮洒水抑尘车等。于彬将设计草图跟各位技术员做了详细讲解，当然，于彬只能告诉大家这些产品的大致构造和技术原理，至于各部件的详细技术数据，就得交给技术员们研发攻关了。 这倒也难不住厂里的技术员，他们本身就是吃这碗饭的，有了于彬的产品设计草图和技术实现原理，几位技术员心中已经隐约有了思路。 跟技术团队探讨完后，于彬就撤了。走之前，于彬告诉姚玉楼，等技术团队完成产品的具体研发后，一定要及时申报技术专利。这样一来，就可以通过法律保护的方式，避免被竞争对手模仿，从而维护自己的利益，更好地保持在市场竞争中的优势地位。 另外，这一系列的环保设备产品还有巨大的想象空间，要组织技术团队不断深入研发，开发出更多的产品。经营得好的话，未来肯定也可以做一家规模不小的企业。 于彬的话让姚玉楼很是兴奋，在心中牢牢记住后，拍着胸口保证，一定会抓好日常经营管理，带领环保设备厂走向成功，让于彬、阿东等着他的好消息。 降尘设备的事情告一段落，于彬估计，顺利的话，一个月后应该可以拿到自己想要的降尘雾炮机，到时不但可以在真味矿泉水生产基地的建设工地用上，东龙电器公司的新厂区建设也能用上。 隔了一天，于彬接到了李嫒的电话。李嫒在电话里语气幽怨地道：“彬仔，在忙什么呢？你好像忘了你也是华娱的老板哦，打从上次举办完新歌发布会庆功晚宴后，就没见过你人影了。抛下嫒姐独自一人在这里支撑。彬仔，你好狠心呐！” 于彬这才想起，自己确实有很长一段时间没关注过华娱公司的事情，都快忘了有这么一茬。 错肯定是错了，那就端正态度，赶紧道歉，于彬倒是有这个觉悟，陪着笑说道：“嫒姐，怪我怪我，都是东龙这边事情多闹的。嫒姐，你是不知道，这一个多月时间，我这边又多了不少事情，新投了一个矿泉水生产基地，一条蜂蜜生产线，还飞了一趟欧洲。这些日子确实是忙得脚打后脑勺，没空顾得上华娱。” 李嫒哼了一声道：“咋的，彬仔，听你这意思，我要不给你颁个劳模奖得了！” 于彬苦着脸，也不管李嫒在电话那边能不能看到，弱弱地道：“不敢不敢，嫒姐你才当得上这个劳模奖。我就是看华娱有嫒姐你这么一位人长得美，又有本事，心地又好的好姐姐在，所以才放心忙这边的事情。” 李嫒电话那头传来噗呲的声音，估计是李嫒憋不住笑出了声，接着就听李嫒说道：“好啦好啦，彬仔，你就别跟我诉苦了，谁让我是你姐呢！我刚逗你的，我打电话给你，是有个好消息要告诉你。上个月由京海音乐台主办，设立了内地流行歌曲排行榜，咱们华娱有六首作品入选了首届内地流行歌曲排行榜前二十大金曲。” 于彬闻言也是大为高兴，京海音乐台主办的内地流行歌曲排行榜，在前世那可是国内最具权威度和公信力的华语流行音乐排行榜，华娱旗下艺人的作品能在前二十大金曲中占据六席，这就证明了公司的实力，也奠定了公司在圈里的地位，难怪李嫒说是好消息的。 于彬好奇地问道：“嫒姐，知道我们华娱入选的是哪六首作品吗？” 李嫒道：“暂时还不清楚，是朋友那边传过来的消息。京海音乐台正在筹备颁奖典礼，时间定在这个月的12号，到时就会揭晓名单。对了，我已经收到了颁奖典礼的邀请，彬仔，你有没有时间一起去参加？” 于彬想了想，这对华娱来说可是个重要的时刻，自己肯定得参加，免得到时嫒姐又埋怨自己，于是便答应了李嫒。 挂掉电话后，于彬将心思收回来，想起阮新涛去荆西山区三四天了，还没有一个消息传回来。于彬拿起电话，准备给阮新涛打个电话，阮新涛炒股赚钱后，也弄了一台大哥大。 于彬拨了两通电话，都无法接通，心下暗暗嘀咕，阮新涛这家伙第一次独自出远门，不会出什么事吧？心下担忧，但山高路远鞭长莫及，没办法联系得上，只好再等等看。 好在过了两天，于彬就接到阮新涛从沅溪县打来的电话。原来这几天在沅溪县贫困地区经济开发办工作人员的陪同下，阮新涛考察了沅溪县几个养蜂规模相对较大的乡，蜂蜜整体品质不错。 在沅溪县政府的协助下，阮新涛还与毗邻的辰阳、兰陵两县对接上了，与当地的政府也初步达成了蜜源基地合作的意向，三县联手打造荆西山区甜蜜产业联盟。 为了方便蜂蜜的收储中转，沅溪县政府还同意将一处闲置的仓库无偿划拨给东龙公司使用，用于建设保存蜂蜜的冷库。 这又是一个好消息，于彬此刻心中好比是哑巴讨老婆---说不出的高兴。冷静下来想了一下，于彬告诉阮新涛，让他这两天暂时就呆在沅溪县，马上联系一家制冷设备公司，落实冷库的改造。自己这两天也会赶去沅溪县，一来跟三县政府签订正式的合同，二来要在当地成立一家分公司，专门负责三县的蜂蜜收购、存储及运输事宜，毕竟阮新涛和自己不可能长期呆在沅溪县。 结束与阮新涛的通话，于彬开始考虑真味食品公司荆西分公司的组建。在于彬看来，这个办事处既要对接政府，协调政府与地方的关系，又要收购蜂蜜，还要时不时下到各乡村养蜂基地巡查，及时掌握蜂蜜生产的情况。这样一盘算，至少得安排4-5个人，还不包括专门开冷藏车，长途运输蜂蜜的司机。 人员全部从粤州派过去不现实，于彬打算只从粤州这边派一个分公司负责人过去，其余人员全部在当地招聘。至于这个分公司负责人的人选，既要业务能力强，又要值得信任。 于彬想来想去，目前可堪独当一面的人中，于东山在负责东龙电器的管理，白小伟是要接阮新涛负责的营销部门的，剩下的也就是于青山、曾强二人了，只能是从二人中选一个。 于彬找来阿东，将自己打算在荆西设立真味食品分公司的想法告诉了他，征询阿东对人选的意见。 阿东思考了一会，建议派曾强去荆西任分公司负责人。根据阿东的了解，曾强的独立性、抗压力，还有协调能力，较于青山要稍胜一筹，眼下更适合担任这个分公司负责人。 于彬很是认同阿东的评价，在自己心中，曾强也是更适合的人选。 敲定荆西分公司的负责人选后，于彬告诉阿东，让他以真味食品公司的名义，联系采购三台载重5吨以上的冷藏车。于彬这是考虑到蜂蜜不耐高温，长途运输还是使用冷藏车比较好，以避免蜂蜜的品质和营养价值受损。 目送阿东离开办公室后，于彬长吁了一口气，蜂蜜生产线上马的各项要素差不多都落实了。于彬急迫地想打开一个国际贸易出口，好在国外腾挪施展更多的布局。时不我待，只争朝夕啊！ 第62章 终日奔波苦 次日上班，于彬将曾强叫到自己办公室，把公司派他去沅溪县负责荆西分公司业务的安排大致说了一下，征询他自己的意见。 曾强了解情况后，虽然有点舍不得粤州这边融洽的团队氛围，以及熟悉的业务环境，但也深知这是一个机会。如果自己在荆西那边独立带团队，干得出色的话，意味着将来在东龙系会有更大的平台供自己发挥。 想到这里，曾强欣然接受了公司的安排。于彬让曾强收拾一下行李，同时喊郑颖安排行政文员，帮他和曾强购买下午去沅溪县的火车票。另外，于彬让阿东安排财务准备一百万现金，这次带去沅溪县作为分公司的启动资金。 当天下午，于彬、曾强坐上火车，赶往沅溪县。坐了十几个小时的火车，于彬俩人第二天上午抵达了沅溪县。 阮新涛在开发办梁涛主任的陪同下，正在火车站外等候于彬到来。得知东龙公司的大老板要来沅溪县，向勇县长极为重视，特意安排开发办主任梁涛一起来火车站接。 看到于彬、曾强二人提着行李包从出站口出来，阮新涛连忙招了招手。于彬二人过来后，阮新涛向梁主任、于彬两人相互介绍了对方。 梁主任热情地跟于彬握了手，代表县里领导欢迎于彬的到来，并告诉于彬，向勇县长在县政府会议室安排了双方的签约仪式，就等于彬过去签约。 一行人坐上县政府派来的车，直奔县政府大院。来到三楼会议室，只见县政府主要领导都在。 见到一行人到来，向勇主动迎了上来。阮新涛知道向勇县长和于彬两人还相互不认识，忙抢前一步，对于彬说：“于总，这位是沅溪县政府的向县长，这次给了我们工作上极大的支持。” 然后又跟向勇介绍道：“向县长，这位就是我们东龙公司的总经理于彬于总。” 向勇握住于彬的手，大笑道：“于总，欢迎欢迎，没想到，于总也是这么年轻有为啊！” 于彬谦逊地笑道：“感谢感谢，县长过奖了，这次来贵地发展，以后还会多有麻烦，请县长多担待。” 两人相互寒暄几句后，便在会议室落座，正式开始了合作会谈。 向勇代表沅溪县委县政府热烈欢迎东龙公司来沅溪投资兴业，这是关系到沅溪全县近万蜂农切身利益的大事，县里将全力支持东龙公司在沅溪建设蜜源基地。 向勇也当场安排了县政府相关职能部门的负责人，积极支持东龙公司的工作。农业、林业、开发办等职能部门的领导也纷纷发言，表态会全力配合东龙公司的工作。 于彬先感谢了向勇县长和各部门领导的支持，然后代表东龙公司，宣布了公司在沅溪县的投资计划。公司将在沅溪县注册成立一家分公司，第一阶段，分公司在政府的紧密协助下，做好沅溪县、辰阳县、兰陵县现有养蜂户的蜂蜜收购工作，切实保障蜂农的利益。第二阶段，沅溪分公司将联合三县成立荆西甜蜜产业联盟，依托产业联盟，引入荆南省农业科学院作为技术支持，采用“公司+合作社+蜂农”的合作模式，提供资金、技术、管理等扶持，建设东龙公司规模化、标准化、产业化、市场化的专属蜜源生产基地，将公司利益与蜂农利益捆绑到一起，带动沅溪县乃至荆西山区蜂农增收致富。 沅溪县政府领导对东龙公司的投资计划给予了热烈的掌声回应，向勇、于彬分别代表双方签订，正式签订了合作合同。 会议结束后，于彬婉言谢绝了向勇县长接风宴的安排，表示想尽快带领团队开展工作。这让向勇大为感慨，不愧是从改革前沿城市出来的企业家，做事就是雷厉风行。 下午，于彬在阮新涛的带领下，和曾强来到沅溪县政府划拨给东龙公司使用的仓库。于彬仔细一看，这哪只是仓库，分明就是一个独立的院子，大门和院墙之内，除了仓库之外，还有一栋两层的小楼和一大块空坪地。 县里面已经将钥匙交给了阮新涛，阮新涛先是打开了仓库的大门，这应该是以前县里面哪个单位保存物资的仓库，里面足有五六百平米的空间，建筑主体也保存得相当完好。 接下来三人来到了那栋小楼，楼上楼下各有四间，显然是以前单位的办公室。于彬觉得挺好的，这个院子重新装修一下，就可以作为分公司的经营场地了。不但有储存蜂蜜的冷库，连办公室和住宿的地方都有了，那栋小楼楼下四间办公，楼上四间完全可以作为员工的宿舍。 看完场地后，于彬、阮新涛、曾强三人回到旅馆，三人在于彬房间开了个会议，商量沅溪分公司工作的开展。 首先是分公司的经营办公场地，于彬让曾强找一支装修队，将那栋小楼抓紧装修出来。分公司团队一旦组建，需要有地方办公。 第二，是冷库的改造，于彬让阮新涛将之前对接的制冷设备公司，移交给曾强来继续跟进。 第三，是分公司的注册，分公司的名字干脆就采用沅溪县真味食品有限公司。阮新涛对县里的情况比较熟悉，于彬安排阮新涛负责这事。于彬建议阮新涛，请县里面相关领导出面，特事特批，加快公司注册手续的办理。 第四，是分公司人员的招聘，于彬亲自来落实，包括分公司这边的管理制度、机制流程，一并由于彬来制订。 分好工好，三人分头开始行动。于彬来到县政府大院，找到张如泉副县长的办公室。 张如泉见于彬来找自己，忙热情地招呼。于彬告诉张如泉，自己在沅溪这边的分公司即将成立，需要招聘财务、业务员、仓库管理、货车司机等岗位的人。自己在沅溪人生地不熟，一下子也不知道从哪里找起，看张县长能不能帮忙，推荐一些适合这些岗位的人才，待遇好说，跟自己在粤州那边的员工同等待遇。 张如泉听明白了于彬隐晦的意思，心下不由惊叹，这个年轻老板真是厉害，把人情世故拿捏得恰到好处。于彬请自己帮忙推荐人才，这摆明了就是想给县里领导一个人情，优选照顾跟领导有关系的人到公司来上班。 当然，张如泉也听明白了于彬的另一层意思，那就是照顾归照顾，但推荐来的人要是能干事的，不能是一些干正事没本事，扯起蛋来倒是一把好手，或者纯粹来混日子拿工资的人。 张如泉表示明白，会尽快帮于彬打听有没有合适的人选。见张如泉懂了自己的意思，于彬便也不再打扰，笑着告辞了。 回到旅馆，于彬便开始专门整理起分公司的制度流程，这些于彬有经验，整理起来倒是不难。 快天黑的时候，阮新涛、曾强陆续回来了。三人交流了一下情况，曾强下午已经找了两支装修队的人去小院看了，让他们回去初步估个报价，明天来找自己。制冷设备公司的人也是明天到，勘测完仓库的情况后，会出一个冷库改造方案。 阮新涛这边，借着开发办梁主任的关系，加上有县里领导的重视，县工商局已经在帮忙办理公司注册，最快后天就能完成公司注册。 次日上午，先是两家装修队的包工头来旅馆找曾强，于彬三人听完两位包工头各自的报价后，又询问了一些装修细节的问题，最终选定了一家包工包料，报价8000元的装修队，让他们今天就进场开始装修。 上午九点多，制冷设备公司的人也到了，一共两人。曾强带着他们去了小院仓库现场勘察，回到旅馆后，制冷设备公司的人根据勘察的情况，报了一个十万元的价格。 于彬对比了一下自己前两天在粤州了解的行情，觉得有点高，于是将价格往下压了压。经过一番讨价还价，最终确定以八万五千元的价格，完成冷库的改造。双方签订了一份合同，制冷设备公司的人承诺，回去后就调配设备，二十天保证改造完工。 下午的时候，装修队进场了，于彬安排曾强给装修队先付了5000元，剩下的等完工验收后再付。 过了一天，阮新涛再次跑了一趟县工商局，将沅溪县真味食品有限公司的营业执照拿了回来，又去办理了公司的印章，然后去银行开立了公司账户，将一百万资金转入公司账户里。 处理完公司注册的事情后，因阮新涛在粤州那边还有一摊子事情，于彬便让阮新涛先回了粤州，自己留下来协助曾强处理分公司筹建的事情。 于彬找了家制作招牌的店铺，让老板制作一块不锈钢的公司招牌，同时将一些需要上墙的制度、流程等，也提供了草稿，让老板一并做成挂上墙的牌匾。于彬付了定金，让老板做好以后直接送到公司去，也就是仓库所在的那个小院。 于彬来到公司，装修队已经在热火朝天地忙开了，曾强正在那里巡视，以防备装修队偷工减料。于彬现场和曾强看了一下，针对改水改电、门窗改换、地板铺设、墙体粉刷等装修细节提了些具体要求，让曾强督促装修队落实。 回到旅馆，于彬刚进门，就被旅馆前台的老板娘叫住了，指了指坐在休息区的一男一女两个人，对于彬说：“于老板，他们俩是来找你的。” 于彬仔细一看，男子大约二十岁出头，女的则看模样有三十来岁。走到两人面前，于彬问道：“你们好，我是于彬，你们是来找我的吗？” 见到于彬回来，两人显得很是高兴，忙站起来道：“是的，于总，我们是来应聘的。” 于彬点点头，示意两人跟自己来。 来到于彬住的房间，于彬请两人坐下后，先是问了下俩人是怎么知道自己要招人的。俩人说是张副县长让他们来的，于彬点点头，看来这两人跟县里领导多少是沾亲带故的。 于彬先问了年轻男子的情况，年轻男子叫龙颂江，今年22岁，是县里一个领导姐姐的小孩，初中毕业后，一直做临时工，也没有个正经工作。 家里人看着不是个事，便让龙颂江学了开车，原是想看能不能通过他舅舅的关系，弄进体制内当个司机。 没成想今年政府机构改革，进入体制内当司机的想法成了泡影。恰好这次东龙公司要招聘司机，龙颂江的舅舅便找到张副县长，请他照顾下自己这个外甥。 于彬问了几个问题，心中对龙颂江有了一个大致的了解，性格实在，没有仗着自己舅舅是县里领导就自以为高人一等，心眼比较活，很有想法，拿的是b2驾照，倒是挺适合司机这个岗位的。 于彬接着问那名中年女子，中年女子叫吴红霞，财贸学校毕业的，原来是分配到沅溪县财政局工作，前年因为犯了错误，被单位开除了，丢了铁饭碗。 于彬心里一惊，犯错误？这不是品行有问题吗？张副县长怎么也推荐给自己了。 细问一番之后，于彬才了解到其中的缘由。原来吴红霞参加工作两年后，经人介绍，跟现在的丈夫认识并结了婚。吴红霞老公负担比较重，不但父母因为身体原因，需要他赡养，下面还有一个弟弟和一个妹妹，也需要他这个老大照应。所以这些年来，日子一直过得紧巴巴的。 没想到前年的时候，家里还出了意外。吴红霞老公的父亲，也就是吴红霞的公公突然患了脑溢血，急需动手术，但医药费没着落。吴红霞一时糊涂，偷偷挪用了单位的公款交医药费，被单位查出来后，虽然让人同情，但由于触犯了原则性的错误，于是被单位开除了。 身背着被单位开除的负面影响，这两年吴红霞一直也没找到正式的工作。吴红霞有个表叔是县里领导，听张如泉说起东龙公司要招聘财务，便想起了自己这个表侄女，确实让人同情，便推荐过来应聘试试。 原来是这样，于彬松了口气，这倒不是什么本质性的品行问题，反倒这十来年吴红霞不离不弃，用心帮老公照顾着这个家庭，这份精神挺让人钦佩的。 于彬问了吴红霞一些财务方面的问题，吴红霞毕竟是科班出身，又有这么些年的工作经历，业务方面可以说是一把好手，对于彬的问题对答如流。 于彬心中一喜，这吴红霞倒是个可用的专业人才。 这两人都符合公司这边的要求，看来张副县长还是认真帮于彬把了关的。于彬没有丝毫犹豫，当即告诉两个，欢迎他们加入公司，明天就正式上班。 至于两人的待遇，吴红霞的薪资600元\/月，龙颂江的薪资450元\/月，业绩奖金另算。 吴红霞、龙颂江二人有种做梦般的感觉，没想到真的被公司录用了，而且薪资这么高。相比当地的平均工资水平而言，他俩的薪资差不多是当地平均水平的两到三倍。 吴红霞尤其激动，这两年没了工作之后，家庭越发困难，虽然有亲戚接济，但也解决不了问题。现在好了，这份工作比以前在单位挣得还多，可以大大缓解家庭困难了。 两人赶紧回家，将这个好消息告诉了家里人。 到了次日，吴红霞、龙颂江过来上班了。于彬将曾强介绍给俩人，并告诉他们，曾强是沅溪县真味食品有限公司的经理，沅溪这边业务的总负责人，吴红霞、龙颂江两人的具体工作，由曾强负责安排。 在公司办公楼装修出来之前，吴红霞、龙颂江先协助曾强处理公司筹建工作。眼下从场地装修，到办公家具等物资采购，再到蜂蜜收购的前期对接，都需要人来跟，曾强一人也确实忙不过来。 于彬继续在沅溪县呆了三天，又招聘了一名仓库管理员，两名业务员，也都是张副县长推荐过来的。 公司的牌匾也已经制作好了，老板安排人送了过来。曾强让吴红霞将制作牌匾的尾款结了，从现在开始，沅溪真味公司这边的财务也要开始规范起来。 门口挂上公司的招牌后，瞬间有了公司的感觉。 制冷设备公司的团队也带着设备过来了，开始进行冷库的改造施工，小院里随着人员的增多，一下子热闹了很多。 眼见沅溪真味食品公司各项筹建工作在有条不紊地推进，曾强在团队的配合下，对公司的管理工作也逐渐上了手，于彬也终于放下心来。 于彬又重点跟曾强沟通了蜂蜜收购，以及接下来建设规范化、标准化蜂蜜基地的事情，叮嘱曾强一定要重点处理好与当地各级政府，以及蜂农、养蜂大户之间的关系，然后便连夜赶紧火车回粤州了。 没办法，在沅溪这边呆了一周来时间，眼看临近京海音乐台首届内地流行歌曲排行榜颁奖典礼的日子了，于彬答应了李嫒要出席典礼的。 第63章 我喜欢你 回到粤州，于彬正在处理公司的事情，就接到了李嫒打过来的电话。李嫒告诉于彬，已经帮他订好了明天下午一点五十分的飞机飞往京海，参加后天即将举行的内地流行歌曲排行榜颁奖典礼。 第二天下午一点钟，于彬在机场与李嫒汇合，华娱旗下的一众艺人也来了，同行的还有一名经纪人和一名经纪助理。 金翊亮、李海涛、柯哲等人见到于彬，大笑着上前就来了一个热烈拥抱，一边拿于彬开涮：“于总，好久没见你啦，想死我们了。你可太不够意思了，一两个月都不来公司看看我们，丢下我们兄弟几个，天天被嫒姐虐。” 李嫒走上前来，脸色一板道：“好啊，敢背后说我坏话，不怕我回去给你们小鞋穿？不就是新专辑催你们紧了点嘛，瞧瞧你们于总，几天时间，就一口气写出上十首新歌。我对你们的要求，才哪到哪啊！” 金翊亮耸耸肩，做了个鬼脸。李海涛知道李嫒开玩笑的，笑道：“我们哪能跟于总比，他就是个怪胎。对啊，于总那么厉害，嫒姐你咋不盯着他，专门催我们，太偏心了吧！” 于彬见火要烧到自己头上，忙冲李海涛说道：“涛哥，你放过我吧，大不了回来我请你喝酒。你不知道我最怕……不不，最敬重的人就是嫒姐吗。” 李嫒乜了于彬一眼，哼声道：“哟，我们日理万机的于总，居然怕我啊！怕我居然敢一两个月都不到公司露个面。” 于彬陪着笑道：“嫒姐，我不是东龙那边的事情忙嘛，再说华娱这边有涛哥、亮哥、柯哲他们这些专业的高手在，又有嫒姐你坐镇指挥，有我没我差不多。” 冯晓静、李薇薇、李碧璇、孙玥站在一旁，巧笑盈盈地看着于彬吃瘪，冯晓静、李碧璇两大美女的眼中，似乎多了一丝情愫。 几人寒暄笑闹了一阵之后，眼看登机时间快到了，赶紧拿起行李过了安检，来到候机厅登机口登机。 李嫒和于彬的座位在一起，飞往京海的途中，李嫒告诉于彬，已经打听到了前二十大金曲的名单。华娱公司这边，除了柯哲，其余几名艺人都有一首作品进入了前二十大金曲，分别是李海涛的《小芳》，金翊亮的《天涯》，冯晓静的《后来》，杜薇薇的《伤不起》，李碧璇的《极乐净土》，以及孙玥的《相见不如怀念》。 于彬为柯哲感到惋惜，柯哲的音乐创作才华是大家公认的，只是作为歌手，表现力略逊一筹，这也没办法强求。 飞机抵达京海国际机场已是下午五点多了，大伙便直接去了酒店。 颁奖典礼安排在京海昆仑饭店的多功能厅举办，为了方便参加颁奖典礼，李嫒安排经纪助理在昆仑饭店提前预订了十间客房。 大伙在酒店放好行李，便准备去吃晚饭。李海涛对于彬说：“于总，你不是说请我们喝酒吗？改日不如撞日，今天的晚餐干脆就你请我们吧！” 金翊亮、柯哲、李碧璇等人也跟着起哄，李嫒笑咪咪地看着众人，这种融洽的氛围让她感到很是骄傲。在自己的运筹与领导下，旗下艺人如今在流行乐坛也算是声名鹊起，但彼此间没有出现争名夺利、勾心斗角的现象，这难能可贵。 于彬豪爽地一挥说：“各位大明星赏脸让我请客吃饭，那是我的荣幸，行，今天的晚饭我请了。” 李海涛虽然是东北人，但在京海混迹了十余年，对京海的情况那是倍熟悉。讲到吃，老京海人素有“八大楼十大堂”的说法，八大楼指的是东兴楼、泰丰楼、致美楼、鸿兴楼、正阳楼、庆云楼、新丰楼、春华楼，十大堂则是指福寿堂、隆丰堂、聚贤堂、聚寿堂、燕寿堂、庆和堂、会贤堂、福寿堂、惠丰堂和天福堂。 李海涛对“八大楼十大堂”自然也是清楚，领着众人直奔位于东直门内大街，号称“八大楼”之首的东兴楼。 来到东兴楼前，众人便看见两扇朱红色的大门，两只石狮子一左一右守护在大门的两侧，大门上端悬挂着“东兴楼”的金字招牌，整个门脸显得极是威严气派。 于彬找服务员要了一个大包间，包间在三楼，众人来到三楼包间坐下后，点了燕尾鱼翅、酱爆鸡丁、葱烧海参、油焖大虾、烩乌鱼蛋、芙蓉干贝、九转肥肠、爆三样、干炸丸子、糟熘三白、火燎鸭心、沙锅豆腐、干烧冬笋、素烧茄子、醋熘白菜、御膳点心攒盒等十几道菜，摆了满满一桌子，于彬又点了两瓶茅台酒。 酒菜上齐后，于彬让服务员拿来分酒器，给喝酒的人都倒上酒，没想到在座的除了冯晓静、李薇薇，以及经纪助理外，全都是能喝酒的。 于彬给自己倒了一杯酒，端起酒杯站起来说：“亲爱的嫒姐，各位华娱的兄弟姐妹，本人惭愧，作为华娱的一份子，因为有另外一摊子事要忙，以致很长一段时间疏忽了大家，也没能为大家今天的成就出什么力。在这里，我先自罚三杯，向大家说声对不起。”说着，于彬端起酒杯，一饮而尽，准备接着倒酒。 李嫒坐在于彬身边，连忙拦住，嗔怪道：“行了行了，喝一杯就可以了。彬仔，说实话，华娱能有今天，你功不可没，要不是你，可能都没有华娱。何况，没有你创作的那些优秀作品，华娱公司、在座的各位，也没有这么快能取得今天的成绩。彬仔，姐知道你志向远大，事情繁忙，我们大家都没人怪你。平时也就是跟你开开玩笑，你别当真，不要往心里去。” 见李嫒阻拦，于彬便也没坚持罚酒。于彬确实心有歉意，尤其是对李嫒，这个便宜认来的姐姐，对自己是百分百信任和爱护，在自己需要的时候，为自己排忧解难，而自己帮她支起华娱这一摊子后，却没办法投入太多精力帮她。 于彬接着倒了杯酒，笑道：“嫒姐指示了，我这个当弟弟的必须听，那我就不罚酒了。流行歌曲排行榜的情况大家都知道了吧，这杯酒，我敬大家，祝贺大家这次取得骄人的成绩。当然，我们的柯哲兄弟这次运气有点背，不过你的音乐才华是我们大伙公认的，继续加油，相信你的成功可期。来来来，大家举杯，为华娱，为我们自己的成功，为共同的未来，干杯。” 众人一齐站起来，端上酒杯，将杯中酒一口干了。酒过三巡，饭桌上的气氛彻底嗨起来了。 平时难得抓到于彬的人，今天好不容易在一起喝酒，李海涛、金翊亮、柯哲三人，一个接一个地跑过来要跟于彬干杯，连李碧璇这个丫头也过来跟于彬喝了两杯。 于彬来者不拒，反正酒的总量自己控制着，今天就点了两瓶白酒，谁也别想喝得酩酊大醉，明天还有重要的颁奖典礼要参加。 不得不说，李海涛是个懂美食的老饕，东兴楼也不愧是京海的八大楼之首，一道葱烧海参葱香浓郁，海参q弹香滑，鲜咸爽口；九转大肠色泽红润，肥而不腻，软烂醇香；干炸丸子肉馅实在，外焦里嫩，香酥可口；烩乌鱼蛋蛋色乳白、薄如纸片、味道鲜美。其他菜式也均是食材地道，鲜美可口，让众人大饱口福。 酒足饭饱，于彬买完单，大伙便回到昆仑饭店休息。 于彬回到房间，简单冲了个凉，洗去身上的酒味和一天的疲劳，然后斜靠在房间沙发上，思考东龙公司的事情。 于彬最近开始意识到，自己手里已经有了几家公司，整体产业规模已经不算小了，但整体来看，企业组织是存在问题的。组织结构不清晰、不合理，不但不利于企业资源优化配置和产业结构调整，也不利于增强企业整体实力，影响企业实现规模经济效果，还会削弱企业的竞争力，带来潜在的经营风险。 看来是有必要成立集团公司，这样可以更好地提高管理水平和资本运营的效率，为未来的企业资本扩张打好基础。 正在于彬思考如何设立集团公司架构时，忽然传来一阵敲门声，于彬忙起身去开门。房门打开，却见李碧璇俏脸飞红，右手扶着门框，站在房间门口。 于彬还没来得及开口问李碧璇找自己什么事，李碧璇就腿一软，一个踉跄跌进门来。于彬左手一把将李碧璇搂住，才没让她摔倒在地。 李碧璇却是双手环了上来，搂住于彬脖子，俏脸贴在于彬胸膛，眼中泛起朦胧波澜，口中喃喃地说：“于总，我喜欢你，你喜不喜欢我？” 于彬左手搂着李碧璇，只觉得一具温香柔软却又充满弹性的娇躯紧紧贴在自己身上，而李碧璇偏又双手搂着自己脖子，这姿势让人看见了的话，难免不产生误会。 于彬只得先关上门，半搂半扶着李碧璇在沙发上坐下，却是没注意到门外走廊不远处，冯晓静正贴墙站着，目送李碧璇进入于彬的房间，眼神中满是落寞。 就在李碧璇说话时，于彬从她红润樱唇呼吸的气息中，闻到浓浓的酒味。看来这丫头是喝醉了，可于彬晚上也没见她喝几杯酒啊。 得，这丫头估计跟阮新涛一个德性，都是酒量渣得不行，酒胆却是肥得要命。 于彬刚想挣开李碧璇的双手，李碧璇双手却是更加用力。没想到这丫头喝醉酒后力气还真不小，本身就半弯着腰扶李碧璇在沙发上坐下的于彬，登时被李碧璇扯得跌坐在沙发上。 李碧璇娇躯像八爪鱼一般缠了上来，倾斜着身子靠在于彬身上，醺醉的笑容挂在红润的唇角，仰着俏脸满面含春地看着于彬，像极了一只渴望得到回应的猫咪，口中还在呢喃道：“于总，你知不知道，上次不小心把你扑倒后，我就开始喜欢上你了。你还给我写了歌，让我现在也成了明星，你对我这么好，我就是喜欢你。” 于彬叹了叹气，知道李碧璇是在酒精的刺激下，冲动地来跟自己表白。于彬轻轻拍了拍李碧璇的肩膀，说道：“李碧璇，你还小，现在不是考虑感情的时候。” 谁知李碧璇却像被踩了尾巴的猫咪一样，松开搂着于彬脖子的双手，坐直娇躯，小嘴里不服气地嘟哝道：“我哪里小了，你看，我比薇薇姐、晓静姐的都大。” 一边说着，李碧璇一边撩起上衣准备脱掉。于彬哪里能料想得到，这丫头居然会将自己说的“小”往那方面想，而且这么猛，当着面就要脱掉衣服证明给自己看。 眼下已是夏季，李碧璇上身就只穿着一件宽松的垫肩无袖背心t恤。等到于彬按住李碧璇的双手，阻止她脱衣服时，李碧璇那结实圆润、洁白无瑕的纤腰，连带着粉红内衣包裹的高耸酥胸已然跃入于彬眼帘。那美妙的娇躯仿佛磁石一般，要将于彬的目光牢牢吸住。 于彬顿觉口干舌燥，深吸了一口气，压下心中的绮念，拉开李碧璇的手，将她撩起的t恤轻柔地放下来，哄道：“好好好，你不小。乖，听话别乱动，我去拿条湿毛巾给你擦擦脸，清醒一下。” 待于彬取来一条湿毛巾，敷在李碧璇的额头后，李碧璇明显清醒了些，眼神也没有开始那么朦胧。 见于彬正拿着湿毛巾敷在自己额头上，李碧璇咬了咬红润的嘴唇，握住于彬的手，认真地说道：“于总，我刚才说得不是醉话，是真心话，我喜欢你，你做我男朋友好不好？” 于彬沉默了一下，轻轻拿开李碧璇的手，看着她那双充满期待眼神的美目，狠了狠心说道：“李碧璇，你是个美丽的女孩，也非常优秀。我很感谢你对我的喜欢，但我们两人不合适。” 李碧璇一愣，脱口问道：“为什么？你有喜欢的人了？” 于彬点点头，那道像白莲花一样的身影又浮现在脑海里，那个女孩，或许没有李碧璇、冯晓静她们美丽，但却是自己前世铭心刻骨、爱而不得的遗憾。 “依恋于你是我今生最大的幸福”，曾是前世彼此许下爱的誓言，你愿是我的天使，我誓做你的守护使者。可惜，天意弄人，终究还是“守吾今生爱，还卿宿世缘。离鸾心亦故，过雁泪潸然”。 既然这一世重生了，于彬不会让前世的结局重演，一定要让她真正做自己一生的爱人，守护在她身边，呵护她一辈子。 见于彬点头承认有喜欢的人，李碧璇顿时觉得心里仿佛失去了什么，一阵难过涌上心头，忍不住轻声啜泣起来。 于彬顿时手慌脚乱，我的姑奶奶，你哭什么哭啊，这要是让别人听见了，还以为我把你咋的了。 于彬刚要劝李碧璇别哭，李碧璇娇躯一扭，却是返身扑入于彬怀里，肩头一耸一耸地哭了起来。于彬想要扶起她，这丫头却双手环搂住于彬的腰，死命不撒手。 于彬不敢用蛮力，只好先由着李碧璇。过了一会，李碧璇啜泣的声音渐渐低了下去。于彬低头一看，只见李碧璇闭着双眼，长长的睫毛轻轻颤动，红润的双唇微微张开，轻轻地呼吸着。看样子是醉意再次上涌，扛不住睡着了。 只是那半露的俏脸上，犹挂着珠泪的痕迹，一幅楚楚可怜的睡美人模样，让人心生疼爱。于彬一阵心荡神摇，胡乱用湿毛巾抹了把脸，让自己冷静下来。 于彬尝试着拉开李碧璇的手，睡着了的李碧璇，没了反抗的意识，任由于彬摆脱自己的双手。 于彬脱身后，来到洗手间洗了把脸，出来看了一眼睡倒在沙发上的李碧璇，想了一想，便开门出了房间。 于彬来到冯晓静住的房间外，轻轻敲了敲门。房内响起脚步声，冯晓静走过来开了门，见是于彬，莫名感到心慌，说道：“于……于总，怎么是你呀？你刚才——” 于彬没有注意冯晓静稍有异样的神情，急忙说道：“静姐，刚才李碧璇喝醉了，跑到我房间，在我房间沙发上睡着了。你帮个忙，我们把她弄回自己房间去休息。” 其实于彬自己一个人也能将李碧璇背回她自己的房间，只是他一个男人，万一被人看见了对李碧璇影响不好，有冯晓静在就不一样了，可以避开无谓的闲言。 冯晓静心中没来由地一阵轻松，俏丽的脸庞上顿时绽开灿烂的笑容，曼声说道：“这样啊，行，于总，你先过去，我马上就来。” 过了一会，冯晓静来到于彬房间，看到躺在沙发上的李碧璇似乎哭过，好奇地问于彬怎么回事，于彬支支吾吾说没怎么，可能是醉后想起了什么伤心事吧。 冯晓静抿嘴一笑，也没追问，她知道，男人一般不喜欢女人太八卦，盘根问底。 冯晓静帮着于彬从沙发上背起李碧璇，拿上李碧璇随身的挎包，一起来到李碧璇的房间。 冯晓静从李碧璇的挎包里找到房卡，打开房间门。于彬将李碧璇背进房间，扶到床上躺下，叮嘱冯晓静照顾好李碧璇，自己毕竟是个大男人，不方便。 冯晓静温柔地点点头，送走于彬后，冯晓静帮沉睡的李碧璇脱掉鞋子，又将她扶到一个舒适的位置重新睡下。 看了一眼安静睡着的李碧璇，如同一个沉睡的美丽天使般，白皙的脸颊上还残留着一丝微红，仿佛是刚刚经历了一场美妙的梦境。冯晓静不知道想到了什么，噗呲一乐，笑靥如花。 第64章 荣耀之夜 次日清晨，明媚的阳光照进房间，李碧璇醒了过来，伸了个舒服的懒腰，从床上坐起来。见自己衣服也没换就睡了，李碧璇俏皮地吐了吐舌头，自嘲道：“李碧璇呀李碧璇，叫你贪杯，喝醉了吧，澡也没洗，衣也没换就睡了，没点淑女的样子。” 拍了拍额头，李碧璇记了起来，昨晚自己好像去找过于彬，模糊记得自己好像跟于彬表白说喜欢他，至于后面的事情，包括自己怎么回房间的，却是一点也记不起来了。 “哎呀，自己怎么就一点都不记得了呢？于总他——是接受了自己的表白？还是拒绝了呢？该死，都是喝醉酒闹得。”李碧璇在心里暗自懊恼道。 正在这时，有人敲门，李碧璇起身开门一看，是冯晓静。李碧璇招呼冯晓静进来，边问道：“晓静姐，找我有事呀？” 冯晓静笑了笑，说道：“也没啥事，昨晚你喝醉了，我过来看看有没有事。” 李碧璇一阵心虚道：“静姐，你……你咋知道我喝醉了？” 冯晓静格格一笑道：“我当然知道啦，昨晚就是我从于总房间把你扶回来的，照顾你到半夜呢！” 李碧璇更加心虚了，嗫嚅着道：“啊——这样啊，那个，我昨晚在于总那没做什么失态的事情吧？” 冯晓静冲李碧璇眨眨眼，促狭地笑道：“那我可不知道，我去的时候你在于总房间沙发上睡着了，好像还哭过。” 李碧璇猛然记起来了，昨晚自己是哭过，当时听于总说心里有人了，自己一时悲从中来，就哭了起来，哎呀，真是丢死人了！ 想到于彬有了喜欢的人，李碧璇顿时又失魂落魄起来，坐倒在床上，脑海中思绪翻腾：于总有喜欢的人了，他喜欢的是谁呀？能让于总喜欢的女孩，一定非常漂亮、非常优秀吧？ 突然，李碧璇似乎想起了什么，眼睛直勾勾地看着冯晓静。 冯晓静被李碧璇看得心头有点发毛，忙问道：“碧璇，你怎么啦？是不是酒还没醒呢？” 李碧璇突然问道: “晓静姐，于总喜欢的人是不是你？” 冯晓静被李碧璇这突然一问弄得有点心慌，下意识地否认道：“不不不，不是我。啊，于总有喜欢的人了？碧璇，你怎么知道的？” 李碧璇心下一酸，说道：“晓静姐，我告诉你，但你不要跟别人说啊，昨晚我去于总房间，是跟他表白来的，可于总说他有喜欢的人了。” 冯晓静瞪大一双美目，吃惊地看着李碧璇：“碧璇，你喜欢于总？还跟他表白了？” 李碧璇被冯晓静看得有点害羞起来，但还是大胆地说道：“是啊，我喜欢于总。于总那么有才华，又有本事，长得也不错，简直就是我心目中的白马王子，那次不小心把他撞倒的时候，我就喜欢上他了。可是……可是他说有喜欢的人了。”说着，李碧璇心生悲痛，又哽咽起来。 冯晓静忙坐到李碧璇身边，轻抚她的香肩安慰道：“碧璇，你别伤心，也许，于总是担心感情会影响你现在的事业，希望你把心思先放在工作上，所以才骗你的呢！” 听了冯晓静的话，李碧璇顿时破涕为笑，问道：“晓静姐，于总真的是骗我说的吗？ 冯晓静点点头，说道：“我想是这样，碧璇，你想啊，平时于总那么忙，连着快两个月都没来华娱公司，他平时也应该没空去认识其他女生吧！” 李碧璇眼睛亮了起来，是啊，自己怎么就没想到呢，于总肯定是这个意思。难怪于总说我还小，害得自己还以为他说的是那方面的小。想到这里，李碧璇俏脸一阵羞红，眼睛偷偷瞄了瞄冯晓静的胸部，又看了看自己胸部，自己好像真的要比晓静姐的大一些呢。 冯晓静没有注意到李碧璇的小动作，她的心思也有点飘散了：于总真的有心上人了吗？可平时没见过他跟其他女孩亲近呀？不会跟碧璇说的那样，于总喜欢的人是我吧？他帮我写了那么多好歌，还帮我打跑了流氓坏蛋。我们还一起吃过饭、看过电影呢。可是，碧璇也喜欢他啊！这家伙，怎么就那么有才华有本事呢，惹得那么多女孩喜欢他。对呀，他公司那个叫郑颖的女孩好像对他也有意思。 冯晓静想起自己跟于彬的点滴往事，心中也是一阵甜蜜，一阵苦恼。 就在两女各自想着心事时，房间门又敲响了，李碧璇一边问道：“谁呀？”一边去开门。却是李海涛站在门外，原来见颁奖典礼在晚上举行，李海涛他们便打算白天去见一见圈子里的老朋友，于是前来邀请李碧璇、冯晓静她们一起去。 冯晓静、李碧璇想了想，多认识一些圈子里的人，对自己的事业发展是有好处的，便答应了。李碧璇让李海涛稍等自己一下，她得先冲个凉，收拾收拾，不然这样子出去，也太损形象了。 于彬倒是没跟他们一起出去，他还在思考东龙组织体系的事情，打算梳理出一个东龙实业集团有限公司的组织架构。 晚上七点，第一届内地流行歌曲排行榜颁奖典礼在京海昆仑饭店的多功能厅拉开序幕。只见昆仑饭店的多功能厅座无虚席，近千个座位全坐满了人，一片熙熙攘攘的氛围。 璀璨的灯光投射下，众多流行乐坛的明星、媒体代表们身着盛装礼服，陆续走进了宴会厅，彼此寒暄着，笑容满面。 当然，走红毯仪式是少不了的，这个年代也已经有了，只是远没有前世二十一世纪的奢华，以及争奇斗艳，倒是多了一份复古的雅趣。 李嫒心情非常激动，自己创办的华娱公司，旗下艺人在这次中国流行歌曲排行榜中表现出色，有六人获得前二十大金曲排名，这是公司的辉煌成果。 想想去年的这个时候，自己还在带着一帮女孩，到处辛苦跑场子，进行模特表演，偶尔客串歌厅驻唱歌手。谁知不到一年时间，就创办了一家以音乐发行、艺人经纪为主的文化传媒公司，培养了一批实力优秀的艺人，推出一首首经典流行歌曲作品，迅速在流行乐坛声名鹊起，掀起一股潮流。 自然，随之而来的，是收获到远超以前的经济利益。而这一切，都是坐在身旁，自己认来的这个弟弟带来的。 于彬也很激动，前世还真没跟那些娱乐明星真人面对面接触过，有心的时候，没有这个经济条件。等到有经济能力了，追星的心思却早已淡了。这次却是实打实地跟这年代的娱乐明星同堂出席盛大的颁奖典礼。 在这里，于彬见到了刘欢、那英、陈琳、韩磊、毛宁、杨钰莹等众多前世着名的明星，也算是弥补了前世小小的遗憾。 今晚颁奖典礼的主持人是李永安、杨雁萍，他俩首先介绍了第一届内地流行歌曲排行榜的评选标准和流程，随后便开始了颁奖典礼。 随着奖项的一一公布，一位位明星走上舞台，台下掌声如潮。他们的名字在大屏幕上闪烁着，每一个名字都代表着一个个辛勤努力的故事，一个个不懈追求的梦想。 华娱公司这次不仅在前二十大金曲中占据了六席，还斩获了最受欢迎男歌手、先锋女歌手、先锋男歌手、最佳新人、最佳作曲等五个奖项。 最受欢迎男歌手李海涛，先锋女歌手冯晓静，先锋男歌手金翊亮，最佳新人孙玥，最意想不到的是，最佳作曲落在了李嫒头上。 李嫒激动地上台，接过了颁奖人递过来的奖杯，双手都在微微颤抖，眼中闪烁着泪花。这可是她万万没料到的，没想到沾于彬的光，居然拿到了最佳作曲这一奖项。 这次的颁奖典礼上，华娱可谓是出尽风头，引来众多羡慕的目光。华娱一众艺人眼神中也是透着自豪和兴奋，他们相互拥抱，分享着这个瞬间的荣耀。尤其是从京海南下去粤州的李海涛等人，更是感到庆幸。 这个晚上，对于华娱众人来说，是如此的完美。在这个充满回忆和意义的时刻，他们共同感受到了奋斗和付出的价值，也为华娱公司及自己未来的道路，注入了更多的动力。 这注定是一个荣耀之夜，在京海市昆仑饭店的多功能厅，成为了华娱众人心中永不磨灭的记忆。 华章终散，随着主持人宣布颁奖典礼结束，众人开始起身离场。 在往外走的人群中，于彬意外地碰见了叶英杰，而叶英杰跟于彬虽只一面之缘，但印象却很深。两人打了个招呼，当得知于彬是华娱的老板之一时，叶英杰眼睛一亮，非得拉上于彬到酒吧坐坐。 于彬只得让其他人先回酒店，自己跟着叶英杰来到一家酒吧，找了个相对安静的位置坐下来。 叶英杰首先为上次的事情向于彬道了歉，那次确实是他自己听信了别人的谎言，误会了金翊亮。 接着，叶英杰好奇地问于彬：“于总，你们华娱今晚可是出尽风头。我倒是没想到你居然是华娱的老板，你们这华娱够厉害的啊，成立多久了？我以前怎么没听说呢？” 于彬笑笑说道：“叶总，我们华娱公司成立还不到一年时间，咱们在京海见面那次，我就是来这淘换优秀歌手苗子的。” 叶英杰这才恍然大悟道：“难怪上次你那么维护金翊亮那小子，这次金翊亮好像也拿了个金曲奖吧？我说于总，你挺眼毒啊，金翊亮那小子在歌厅长年驻唱，没混出什么名堂，被你挖走后，居然这么快就成名了。” 于彬谦虚地道：“哪里，我也就是运气好。” 叶英杰考虑了一下，试探地问于彬：“于总，有没有想过到京海来发展？” 于彬肯定是想来京海的，但那是下一步的计划，而不是现在。于彬猜测，叶英杰之所以问自己，估计是打算向自己抛橄榄枝，想和自己一起做点什么事情。 于彬故意迟疑了一下，然后说道：“叶总，我在京海人生地不熟，而且目前我在粤州的产业根基也还不牢固。就算是想来京海发展，也要过段时间，等把粤州公司安排妥当后才会考虑。” 于彬猜得没错，果然听叶英杰说道：“于总，我不喜欢拐弯抹角，我跟你直说吧，你这个人很对我的脾性。身手不赖，为人也局器，而且挺有本事，要不然也不能够在这不到一年的时间内，将华娱弄出这么大阵仗来。我看得出来，你想干大事，也是个干大事的人。” “我呢，正儿八经的大院子弟，打小在大院环境长大。可能在有些人眼里，我们这些大院子弟，就是一些家世良好的混混，或者一群闲着没事，招猫逗狗不靠谱的纨绔。我不否认，以前也确实干过一些荒唐事，为此我爷爷、我爸对我是恨铁不成钢。” “我不服气，凭什么我就一定是他们眼中那样的人。所以，我想明白了，我要干点正经的事情，让所有看不起我叶英杰的人知道，他们看错了我。这几年，我尝试做过一些事，身边也有一些人，但这些人更多是因为我的出身而套瓷的，真能干事的几乎没有，所以也一直没能取得什么成绩。” “我知道我有不足，但我也有我的优势，别的不说，在京海做事，想要调动什么关系，我敢说基本上都能搞定。所以，我想跟你合作，我相信，凭你的本事，加我的资源，一定能在京海干出一番事情。” 叶英杰是第一次对一个才有两面之缘的人掏心掏肺，说出自己内心真实想法。不知道为什么，叶英杰的直觉告诉自己，于彬值得自己相信。 于彬也被叶英杰的真诚打动了，说道：“叶总，你既以诚相见，我也不能瞒你，我短时间内确实没精力来京海发展。但如果你真的感兴趣，你给我半年左右时间，我一定给你一个明确的答复。” 于彬说的是现实情况，于情于理都得理解，叶英杰点点头，说道：“行，于总，那我就等你半年。你可千万别给我掉链子啊，要不，半年后我可就上赶着去粤州找你了。” 于彬哈哈一笑，伸出手来说道：“大老爷们说话，一口唾沫一个钉，肯定算数。” 叶英杰也伸出手来，紧紧握住于彬的手，说道：“一言为定。” 第65章 成立集团公司 满载着荣耀，第二天上午，李嫒、于彬等华娱一众人飞回了粤州。抵达机场后，司机董辉早已开车过来了，准备接于彬回公司。 于彬坐上前来接自己的车，跟华娱众人告别。李嫒知道于彬那边有一摊子事要忙，便也不多说什么，让于彬放心华娱这边的业务，有空多来华娱转转。 于彬回到公司，便将阿东和阮新涛请到自己办公室，将自己这两天在京海思考的关于成立集团公司的想法跟两人细细说了一遍。 阿东、阮新涛俩人是跟着于彬创办公司后，才开始接触企业管理的，虽然后面在于彬的引导下，开始学习企业管理方面的知识，但毕竟时间还不长，所以对现代企业管理的制度、理念等理解还不透彻，还真没觉出眼下东龙公司有什么问题。 只是听于彬提出集团公司的概念，他们二人直观地感觉到很有一种高大上的感受，自然也赞成成立集团公司的提议。 见阿东、阮新涛俩人没有异议，于彬拿出自己草拟的集团公司架构，跟阿东、阮新涛探讨。 在于彬构想里，打算以东龙贸易有限公司作为母公司，福山东龙电器有限公司、粤州真味食品有限公司、沅溪真味食品有限公司作为子公司。毕竟东龙电器有限公司、两家真味食品有限公司都是在贸易公司之后成立的，更关键的是后三家公司的出资来源都是贸易公司。当然，东龙贸易有限公司也将申请变更为东龙实业集团有限公司，注册资本拟增加到3000万元。 关于集团的组织架构，于彬是这样考虑的，东龙集团最高权力机构是股东会，主要是于彬、阿东、阮新涛三人。不过，于彬打算借这次成立集团公司的契机，预留出东龙实业集团有限公司30%的股份，将于东山、刘大明、曾强、白小伟、郑颖、于青山纳入股权释放的目标，也就是说，未来东龙公司的创始团队成员都有机会成为集团公司的股东。 预留出30%的股份后，于彬、阿东、阮新涛三人原有的股权就要被稀释一部分，变成了于彬49%，阿东14%，阮新涛7%。 至于东龙集团的经营决策机构，自然是董事会。董事会成员包括于彬、阿东、阮新涛、刘大明、郑颖，于彬任董事长，阿东任副董事长，阮新涛、刘大明任董事，郑颖任董事会秘书。 另成立监事会，于东山任监事，当然，集团公司成立后，再由员工推选代表，增补为监事。 具体到公司经营组织架构，在目前没有太合适人选的情况下，于彬在任集团董事长的同时，兼任集团总裁，全面负责集团事务。 阿东任财务副总裁，主管财务部、资产管理部及资金部。阮新涛任人力副总裁，主管人力资源部、总裁办公室、集团行政中心。刘大明任常务副总裁，主管技术部、投融资部和市场商务部，协助于彬抓集团运营事务。 分公司方面，于东山任东龙电器公司的总经理，负责东龙电器公司的日常经营管理；刘大明兼任粤州真味食品有限公司的总经理，负责粤州真味食品有限公司的日常经营管理；曾强任沅溪真味食品有限公司的总经理，负责沅溪真味食品有限公司的日常经营管理。 集团组织架构梳理出来后，于彬、阿东、阮新涛又讨论和梳理整个集团的日常管理、人事、财务、行政、审计等制度流程，初步形成了整套框架体系，至于更为具体的制度、流程，则交由各板块负责人去完善。 第二天上班，于彬召集在粤州的公司高管层，包括阿东、阮新涛、刘大明、白小伟、于青山、郑颖等人开会，就公司改组集团公司相关事宜，以及前一天于彬三人梳理的集团架构、制度流程等内容进行讨论，征集大家的意见。 众人听完于彬关于成立集团公司的构想后，一个个倍感振奋，这意味着公司即将完成一步大的跨越，走向规模化、现代化、标准化，这对每个人来说，都是值得骄傲的事情。毕竟在座的每一个人，除了刘大明外，可以说是一步一步陪伴着公司成长起来的，这里面有每个人的心血和功劳。 尤其听到于彬宣布将预留出集团公司30%股权，在座的每个人都被纳入股权释放目标时，众人的兴奋更是溢于言表。股东啊，意味着公司也有自己的一份子，这更增强了众人的主人翁意识和责任感。 至于于彬征求大家对集团架构、制度流程等意见，众人基本上没什么意见，于彬已经考虑得非常周全了，毕竟在座的各位没有一人能比于彬更懂现代企业组织。 倒是刘大明提出一个意见，可不可以考虑在集团公司成立党组织。于彬一拍脑门，自己怎么把这茬给忘了。不过这也怪不得于彬，毕竟这年代私营企业基本上就没有成立党组织的概念，而刘大明是从体制内出来的。 于彬一问刘大明，果然是党员，这没得说，成立企业党组织的事情就交给刘大明负责了。条件合适的话，就申请成立东龙企业党支部，毕竟成立企业党支部的前提条件，是企业至少要达到三名以上正式党员。 见众人没有其他意见，于彬便当场拍板决定，成立东龙实业集团有限公司，自即日起，开始按照集团架构梳理和开展各板块业务。由郑颖负责，落实东龙贸易有限公司变更为东龙实业集团有限公司相关手续。 会后，郑颖领着卜星辉、樊帅、高锦程、袁木兰、熊芳等五名新员工来见于彬。这五名新员工有三男两女，是这段时间刘大明、郑颖从应届大学毕业生中，经过仔细筛选、考核，最终招聘进来的，主要是食品相关专业的人才，也有一个国际贸易专业的。 于彬打量了一番眼前的几名大学生，虽然看上去显得有些稚嫩，但满身的朝气，以及充满对未来的憧憬。当然，或许也还带着些许的忐忑，毕竟，他们选择了跟绝大部分同学不一样的路，放弃了国家分配工作的机会，来到了一家私营企业，前途到底会怎样，心中着实没底。 于彬非常欣赏这批大学生，就凭他们敢做出不一样的选择，就能看出他们骨子里敢想、敢干、渴望成功、勇往直前的性格，好好培养，将来有很大可能成为公司的核心人才。眼下，需要将他们的心安定下来。 于彬非常了解几人此刻的心情，微微一笑，招呼大家坐下来，说道：“大家别拘谨，论年纪，你们都算是我的兄长和姐姐。能在这里欢迎你们，是我的荣幸。作为公司的新一批人才，你们的加入，将为我们公司注入新的活力、专业的能力和创新的力量。” “而你们，作为刚刚踏入社会的优秀人才，一定是怀揣着梦想和热情，渴望干出一番事业。在这里，我想分享几个理念，希望能够激励你们在公司的发展中发挥出最好的水平。” “专业知识是你们的宝藏。你们在大学里所学到的知识，是你们的最宝贵的财富。不要低估自己的能力，将你们的专业知识与实际工作相结合，一定会取得出色的成绩。而东龙公司，将为你们发挥专业所长，提供足够的舞台。” “创新是我们的源泉。随着科技的不断发展，食品行业也在不断变化和创新。我们鼓励你们勇于提出新的想法，不仅体现在产品上，还包括工作流程、市场营销等方方面面，为公司的发展注入新的活力。” “团队合作是我们的力量。我们是一个团队，每个人的贡献都至关重要。无论是你们所在的部门，还是与其他同事的合作，团队合作是我们取得成功的关键。相互倾听、相互学习，将会让我们的团队更加强大。” “我相信，你们每个人都有着巨大的潜力，公司会为你们提供良好的工作环境，以及广阔的发展平台。只要你们肯努力，就一定会有所收获。” “不要怀疑你们的选择，也不要遗憾放弃的机会，人生无处不青山，而东龙公司，将是托起你们走向巅峰的雄伟高山。再次欢迎你们加入公司，让我们一同创造更加美好的未来！” 于彬一番慷慨激昂的讲话，将自己都差点感动了，何况几名才刚出社会的年轻大学生。五人顿时一洗之前的忐忑与遗憾，眼放光彩，对在东龙的未来更是憧憬。 于彬也将公司的情况整体向五位大学生做了一番介绍，特别是即将成立集团公司一事。毕竟，在这年代一家名不见经传的私营企业，能招揽到一批大学生可不是容易的事，于彬也得让他们相信公司的实力。 果然，当大学生们听说东龙旗下拥有贸易公司、电器公司、食品公司，月营收两千多万元，即将成立集团公司时，更加坚定了自己的选择。 跟大学生们谈完话后，其中卜星辉等四人就被安排去雾峰山矿泉水生产基地，协助刘大明推进基地的建设，以及蜂蜜生产线投产前的筹备工作。 剩下一名国际贸易专业毕业的大学生，名叫袁木兰，是一名女生，于彬安排她暂时先跟着郑颖，梳理对外贸易业务，做好蜂蜜投产后的出口贸易准备。 忙碌的时光总是过得很快，这天，于东山打来电话，告诉于彬一个好消息，福山市政府领导非常重视东龙电器公司报上去的东龙家电产业园项目投资计划，为了核实相关情况，钟广良市长打算亲自带队，到东龙电器公司实地调研，时间就定在两天后的上午。 于彬大喜，这确实是好事，市长亲自带队，说明对东龙公司项目的重视。于彬叮嘱于东山，要全力做好此次调研的接待准备工作，不管是新厂区的建设，还是原厂区的生产，都要呈现出最好的状态，自己也会过去参加此次调研。 挂了电话后，于彬想了想，又拿起电话给黄教授拨了过去。电话接通后，于彬对黄教授说：“黄教授，跟您报告一个好消息啊，大后天上午，福山市市长将亲自带队，调研咱们东龙电器公司。您看到时您能不能抽出时间，一起参加这次的调研接待工作，我想请您将咱们小家电研究中心的研发成果做一个汇报，争取从研发、生产、建设、管理等各个方面，给市里领导留下一个好印象，赢得政府领导对我们东龙家电产业园项目的支持。” 黄教授被于彬他们宏大目标震住了，这才多久时间，东龙电器公司就要从一个老破旧的小厂，发展成占地数百亩的现代产业园啦，真是佩服年轻人敢想敢干呐。这是好事，得支持，于是在电话里一口答应，会做好准备，准时参加调研接待。 跟黄教授通完话，于彬仔细想想，看还有准备要做的。突然想起，前段时间新投的那个环保设备厂，要是降尘雾炮弄出来了的话，布置到东龙电器新厂区建设工地上去，毕竟在这个年代重视环保的企业还不多，如果自己能给领导展示一个既追求发展，又重视环保的新企业形象，肯定能给市里领导留下好印象。 想到这里，于彬便开上一台车，直奔环保设备厂。姚玉楼正在陪着厂里的技术团队试验新产品，见到于彬到来，很是高兴。 姚玉楼将于彬请到自己办公室，向于彬介绍了工厂这段时间的新情况。姚玉楼已经将原来的粤州玉楼环保设备厂变更为粤州蓝天环保科技有限公司，股东结构、注册资本也都已经同步变更过来了。 于彬问起除尘雾炮机的研发情况，姚玉楼说：“于总，您放心，第一代产品已经试验过很多次，基本研发定型了。你刚才进来的时候，技术团队正在进行最后的检测。要不，我们一起去看看。” 于彬点点头，两人一起来到研发车间，里面摆着五台除尘雾炮机，王立东正带着几名技术员对设备进行详细检测。 见到于彬进来，技术员们连忙喊道“于总好”，人家现在好歹也是公司的老板之一了，何况眼下这新产品的设计概念、技术思路，包括新的资金都是眼前这位新老板带来的，得尊重点。 于彬让王工演示一下除尘雾炮机的效果，王工点点头，接通了一台机器的电源，那台除尘雾炮机立马轰轰轰地工作起来，通过高压泵、微细雾化喷嘴将水雾化，然后利用风机将雾化后的水雾，喷着数十米，形成一道长长的雾带。 于彬看了一下效果，已经跟前世的产品差不多，看来这第一代产品确实可以定型生产了。 回到办公室后，于彬对姚玉楼道：“姚总，是这样的，最近福山市领导要去我们东龙电器公司调研。我们那个新厂区正在搞建设，你也知道，工地上满是灰尘，这给领导的印象不好。所以我想跟你商量下，能否把这几台试验样机先调给我用一下。” 姚玉楼豪爽地一挥手道：“于总，你这么客气干啥，别说你也是环保公司的股东，就算是朋友，要拿去用也没问题。再说了，这款产品马上也要投产，原定的第一批产品就是供给你的。” 于彬连忙表示感谢，虽然自己也是环保设备公司的股东，但当初自己承诺不会干涉姚玉楼的经营，所以商量还是需要的，这是对人家起码的尊重。 姚玉楼想了想，对于彬说道：“于总，王工他们也弄出来了三百多米的围挡喷淋系统样品，干脆你也一并拿去。” 于彬大喜，有了这两样降尘设备，那现场的效果应该就不会差了。当下于彬给阿东打了一个电话，让他安排一台货车到环保设备厂来。 半个小时后，一台货车来到环保设备厂，众人将那五台降尘雾炮机搬上货车，同时将围挡喷淋系统也一并装上。于彬再次谢过姚玉楼，然后带上一名技术员，领着货车直接前往福山东龙电器公司。 临走之前，于彬再次叮嘱姚玉楼，要抓紧申报新产品的技术相关专利，姚玉楼点头答应了。 第66章 市长调研 于彬赶到福山东龙电器公司的时候，于东山正领着公司的管理层在新厂区工地上巡场，检查看有哪些地方需要整改，避免存在不合规范的地方，被前来调研的市领导看到，尤其是施工安全防护方面。 于彬安排同来的环保设备技术员，会同建筑施工方，根据工地现场的实际扬尘情况，将降尘雾炮机、围挡喷淋系统安装到最需要的位置。 然后于彬戴上安全帽，跟着于东山一行人巡场。排查完所有地方后，于东山安排公司后勤部门负责人老戴将需要整改的地方一一记下来，督促抓紧整改到位。于东山安排完后，请于彬做工作指示。 于彬笑道：“你们于总已经安排得很好了，我这个于总也没什么好指示的，大家按你们于总的安排抓紧落实就行。我只强调一点，安全问题要时刻牢记在心，任何人进入施工场地，一定要戴好安全帽。大后天市里领导来工地调研，安全帽要记得备好。” 众人答应一声，便分头落实去了。于东山陪着于彬来到员工公寓楼。按照于彬的要求，钱进益优先安排完成了员工公寓楼的建造，包括室内装修、家具家电，都已完成。约半个月前，公寓楼正式启用，已有一部分员工入住了公寓楼，员工食堂、图书室等也正式对员工开放。 于彬首先来到一楼的员工食堂，食堂内，整洁宽敞的用餐区域整齐地摆放着餐桌椅，布置得干净舒适。此时一阵香味从自助取餐区飘来，由于快到晚餐的时候，食堂工作人员将精心准备的各色美食，装在方形的不锈钢盆里，陆续摆放到保温台上。 于彬走过去，揭开盖子看了一下，一共有六个菜，四荤两素搭配，确保员工每天的营养。于东山介绍说，为了尽量照顾到大家不同的口味，食堂厨师精心选了四十几道菜作为食堂的菜谱，进行组合搭配，因此每餐的菜品都不是完全一样的。 看完食堂，于彬来到同在一楼的图书室，室内光线明亮，书架上摆满了各种书籍，从文学小说到专业知识，应有尽有。于彬看到一名换班的年轻员工正专注地翻阅一本书，这个场景正是他所期待的，员工们可以在这里阅读学习，放松心情。 楼上的宿舍楼层透露着宁静，于彬走了上去，只见整个楼道整洁明亮，楼道墙壁上张贴着东龙公司企业文化宣传招牌，每个房间门口都摆放着一盆新鲜的绿植，为宿舍空间平添了一抹绿意。 于彬走进一间宿舍，这是一个四人间，房间配备齐全，拥有独立卫生间、书桌、衣柜、晾晒阳台等设施，室内布置简洁温馨，床上叠放着整齐的被褥。这里是员工们辛苦工作后休息的温馨港湾。 参观完员工公寓楼，于彬心中有了大后天接待市里领导调研的接待方案。于彬和于东山来到一楼食堂，晚餐已经开始了。于东山用自己的餐卡打了两份餐，两人找了个位置坐下来边吃边聊。 于彬将自己心中的接待方案告诉了于东山，钟市长一行到达东龙电器公司后，先安排领导们参观旧厂区的生产现场，了解东龙电器产品的生产情况。然后再陪同市领导看一看新厂区的施工现场，调研东龙电器公司新厂区的建设情况。接下来就到员工公寓楼参观，鉴于目前公司的办公楼还没有建成，就将图书室布置成会议室，在这里向市里领导做一个整体汇报。这样，整个调研就串成了一条线，从现状到远景，从生产到建设，从产品到技术，让市里领导对东龙电器公司有一个全面的了解。 汇报完后，邀请市领导到食堂包间吃顿工作餐，当然，名义上是工作餐，菜品安排方面不能马虎，毕竟是招待市里领导，必须上得了台面，酒水也得安排上。 于彬让于东山按照这个接待方案，做好各环节的准备工作，既要隆重、热烈，又不铺张浪费，于东山点头应了下来。 吃完晚饭，等环保设备厂的技术员指导施工队的人将所有降尘雾炮机、围挡喷淋系统安装好后，于彬便开车载上技术员，连夜赶回了粤州。 两天后，于彬一大早开车赶到黄教授家，接上黄教授后，两人就直往福山东龙电器公司。赶到东龙电器公司时，才刚过八点钟，市里领导的计划行程是九点半到东龙电器公司，时间还很充裕。 于彬检查了一下于东山的接待布置，基本上落实了于彬的要求，欢迎市领导莅临调研的水牌、横幅都摆放悬挂好了，厂区还布置了不少的标语、彩旗，很好地渲染了氛围。 图书室利用原有的阅读书桌，拼成一个围合的长方形会议台，会议台中间摆放着绿色盆栽点缀，外围两侧各安排了八个座位，座位对应的会议台上也放上了打印有与会人员名字的水牌，同时还有用于会议记录的笔和纸，以及瓶装纯净水。 眼见万事俱备，于彬一众人便安心等待钟市长一行的到来。 上午九点半刚过，在公司大门外负责望风的员工，远远看见一台中巴车往公司开过来，连忙通报给了于东山，于彬、于东山、黄教授一行人赶到大门外准备迎接。 不一会儿，一台丰田考斯特便来到了公司大门前，待车辆停稳后，从车上下来六人，为首的正是福山市市长钟广良，其余几人分别是市政府办主任陈俊峰、市经委主任余顺初、市工业局副局长杨中佑、市国土规划局局长石颂江、高新技术开发区管委会主任虢明辉。 于彬几人迎了过去，于东山之前负责对接家电产业园项目事宜，见过钟市长，连忙上前替双方进行引荐。 钟市长见于东山介绍眼前的这个年轻人就是东龙电器公司的老板，心中也是略感讶异。跟于彬握过手后，钟市长笑道：“没想到东龙公司的老板居然是于总这么年轻的青年才俊啊，更难得的敢谋家电产业园这样的大手笔，真不简单。” 于彬谦虚地道：“哪能当得上钟市长您这么高的评价，主要是国家政策好，加上各位领导的支持，才有东龙公司的今天。记得谁曾说过这么一句话来着，‘站在风口上，猪都能飞起来’，我也就是恰逢其时，赶上了国家深化改革的风口，成了那只飞起来的猪。” 见于彬比喻得形象有趣，钟市长哈哈大笑道：“于总谦虚啊，能帮助像于总这样的精英才俊在风口起飞，也是我们政府的责任。今天特意来贵公司调研，看看有什么是我们政府工作中可以帮得上的。” 于彬向钟市长表达了感谢，然后开始陪同市里领导参观调研东龙电器公司。 一行人来到东龙电器公司旧厂区的生产车间里，虽然场地的条件有点简陋，但生产区却是干净整治，每条生产线也是运行得井然有序，生产线上的工人们正热火朝天地进行流水线生产，冲压、切边、电焊、抛光、注塑，一道道工序操作规范而高效。 在这里，钟市长亲眼见到了一只只充满时尚科技美感的电热水壶从生产线上生产出来，不由得频频点头。钟市长对东龙电热水壶可不陌生，不仅他的办公室在用，家里也在用，使用的体验感也确实不错，真正应了东龙电器的那句广告词“科技让生活更美好”。 从生产车间出来，众人沿着围挡往新厂区的建设工地走去。钟市长好像发现了什么，他盯着围档顶部腾起的一片水雾，饶有兴趣地问陪同在身边的于彬：“于总，你们这围档上的水雾是什么意思？有什么用处？” 于彬回答道：“报告市长，这水雾是我们新上的降尘设备喷出来的，它的作用是抑制施工工地上的建筑扬尘。您知道，工地上建筑扬尘多，如果不加防范的话，这些微粒灰尘飘散到空中，就会对大气形成污染，不但影响空气质量和能见度，助长雾霾的形成，恶化城市环境。而且空气颗粒物污染也会危害人体健康,一旦进入人体，会引起呼吸系统和心血管系统相关的疾病。” “我们作为企业，不能光顾着自己的经济利益，在发展产业的同时，也得注意保护环境。毕竟，我们头顶的这片蓝天，也是我们子孙后代共同的蓝天，我们不能为了眼下的发展，就给他们留下一片污染的天空。所以，我们在工地上引进了一些降尘设备，想方设法确保有效抑制建筑扬尘。您现在看到的围档喷淋系统是一种，工地上还有一种降尘雾炮机，等下进到工地就会看到。” 钟市长环视了一圈跟随在身边调研的各局委负责人，对他们赞叹道：“同志们，你们看看，这个年轻的于总，硬是了不得啊。这样的环保意识，这份思想境界，我们很多同志都要自愧不如啊。可惜今天环保局的老林没来，想必看了现场，听了于总这一席话，对他们的工作也会有启发。” 众人边走边看边聊，来到工地入口，值班人员拿来安全头盔，让大家戴上后，才放众人进去。钟市长等人进到工地，果然看到有几台像炮筒一样的设备，朝着有扬尘的地方，喷出数十米的水雾。整个建筑工地上，确实没有像其他地方工地一样，弥漫着满天灰尘。 钟市长问于彬：“于总，你们这设备叫降尘什么机？” 于彬答道：“钟市长，这设备叫降尘雾炮机，它跟围档喷淋不一样，主打的是大面积覆盖，通过喷出大面积的水雾，和空气中的粉尘凝结后降落，从而达到降尘目的。” 钟市长点点头，然后走到一名正在施工的工人身边，问道：“师傅，我问下看，你们这工地装了这降尘雾炮机后，你感觉咋样啊？” 工人师傅见是领导询问，连忙答道：“领导，这个咋说呢，以前吧，工地上到处都是灰尘，天都是灰蒙蒙的。干一天活，别说衣服了，嘴巴喉咙里都感觉是沙子，洗把脸毛巾都能变黑。现在有了这东西，灰尘基本上看不到了，空气好了，干活的时候人也舒服多了。而且还有一个好处，这些水雾喷出来，还有降温的作用，水雾喷过的地方，感觉要凉快不少，这对我们经常在高温天气下干活的人来说，确实是个好东西。” 工人师傅朴实的话语，让钟市长真实感受到这降尘雾炮机的作用。钟市长回头对市政府办主任陈俊峰说道：“陈主任，这是非常好的经验，值得推广。你记一下，回头我们政府班子研讨研讨，看如何推广这些好的经验。” 钟市长问于彬道：“于总，你们这些降尘设备是哪里来的？以前我好像没有见过。” 于彬笑道：“跟市长您报告一下，这些设备是我参股的一家环保设备公司生产的，也是最近才研发出来，第一批产品就用在我这里了。其实，这些设备还有更广泛的使用空间，比如说，我们的技术团队，正在研发雾炮洒水抑尘车，这个就可以用于我们城市的环卫工作。” 钟市长惊讶道：“于总还有环保设备公司呢，还真是业务广泛啊。这些设备确实不错，看来我们的相关部门得常跟于总走动走动，这对彼此都有益处。” 看完新厂区施工现场，于东山走在前头，带领市领导一行参观员工公寓楼。钟市长及其他领导看了员工食堂、宿舍及员工各类活动室后，没想到一家私营企业，能为员工提供这么好的工作环境和生活条件，不由得心下暗暗赞叹，东龙电器公司真是一家有格局、有情怀、有担当、有温度，产品有竞争力，制度规范、管理科学，且正在成长中的优秀企业。 而这样的企业，创办者却是一位还不到20岁，没有任何背景，全靠白手起家的年轻人，是个人才啊，众人顿时起了爱才之心。 在临时布置的会议室里，钟市长等市里领导与于彬为首的东龙电器公司众人面向而坐，进行座谈交流，应钟市长的要求，还特意临时安排了两名员工一起参加，目的是想了解到最真实的情况。 于东山、黄教授、于彬三人分别从东龙电器公司的发展现状、产品与技术研发，以及东龙未来的规划和集团化战略几个层面，向钟市长及各位领导进行了简明扼要的汇报，阐明了投资东龙家电产业园项目的可行性与必要性。 那两名员工面对钟市长等领导，虽然极度紧张，说起话来有点东弯西绕，但也基本上把公司从前一任老板面临破产倒闭，拖欠工人工资，到现在公司业绩突飞猛进，屡创新高，不但解决了当地村大部分人的就业，而且工作稳定，薪资福利好，生活幸福指数高的转变，大致讲了个明白。 听完汇报，钟市长对东龙电器公司，也对于彬有了深入的了解。这是一群有着野心，也是充满雄心的年轻人，在大时代来临之际，追逐一个宏伟的梦。 这也是一家自强自立、奋发创新、勇于担当的企业，为百姓、为社会、为国家默默承担着自己的社会责任。这样的人才和这样的企业，值得支持。 座谈结束后，钟市长他们此次的调研行程就全部结束了。看看时间，不知不觉已然过了中午十二点，于彬盛情邀请钟市长及各位领导留下来吃顿便饭。 钟市长倒也没有拒绝，欣然接受了，只是叮嘱于彬，千万不要搞得铺张浪费，随意点安排就行。 于彬笑道：“钟市长，您请放心，就安排在我们自己食堂吃，正好请各位领导体验下我们企业的生活，品尝下我们食堂师傅的手艺。” 众人来到食堂包间，钟市长一行六人，加上于彬、于东山、黄教授、陈总工四人作陪，刚好一桌。 饭菜已经准备好了，众人落座后，食堂工作人员就将菜端了上来，十余道菜摆了满满一桌。于彬出去拿了两瓶酒进来，笑着对钟市长说道：“钟市长，前段时间有位朋友送了我两瓶酒，平时我也不怎么喝酒，一直就放在车上。今天您和各位领导百忙中抽出时间，莅临东龙公司指导工作，这是我们的荣幸。正所谓贵客临门，无酒不成礼仪，我就借花献佛，代表东龙公司全体员工敬各位领导，以表谢意。” 钟市长心知肚明，于彬这是找一个由头，好敬自己等人的酒。但于彬说得很明确，酒不是刻意准备的，理由也充分，代表员工敬领导，自己于情于理也不应拒绝，于是微微一笑道：“你这个于总啊，行，那我们就恭敬不如从命了。” 有了酒的加入，饭桌上的氛围愈加融洽起来。于彬敬完钟市长后，又挨个敬各局委的领导，一则表达对各位领导支持的感激之情，二来也请求各位领导以后多来东龙公司指导工作，继续支持东龙公司的发展。 各局委的领导在今天的调研过程中，本就对于彬有了好的印象，现在饭桌上于彬又会来事，敬起酒来也是痛快之极。都说酒品如人品，大家对于彬也愈发有好感，是个可交之人，当下也是爽快答应，能给予支持的一定会尽力支持。 菜好，味道也不错，更有酒助兴，这顿饭可以说是宾主尽兴，极欢而罢。 饭后，钟市长一行告辞离去。在回去的路上，钟市长感叹地说道：“今天这个于总，有能力，有眼光，有胆识，心思缜密，既实诚，又懂得变通，是个厉害的人物啊。” 陈俊峰坐在钟市长旁边，闻言笑道：“钟市长，您对这于总的评价这么高啊，我还是第一次见您这么夸一个才见过一面的人。” 钟市长笑道：“你没注意到刚才那顿饭有什么特别吗？” 陈俊峰疑惑道：“好像也没什么特别吧，就是食堂厨师的手艺不错，菜的味道确实好。” 钟市长意味深长地一笑，说道：“今天的菜品，以及那酒，分明是人家精心安排的。作为一家企业，政府领导去调研，企业如何招待是个两难的问题。招待标准高了吧，怕万一传出去，让领导背上接受宴请、大吃大喝的负面影响。招待标准低了吧，又担心给领导留下一个接待不热情、不尊重领导的坏印象，以后还敢指望领导能给你支持？” “这个于总就很聪明，他把这次招待安排在他公司的食堂里，就算传出去，也只是人家企业食堂里的一顿普通招待用餐。尤其那酒，虽然是装在普通酒瓶里，但我品出来了，肯定是珍品茅台，错不了。你想想，为什么要将珍品茅台装在普通酒瓶里？” 陈俊峰恍然大悟道：“我明白了，这于总用的是障眼法啊。实际上他招待咱们的这一餐，标准完全不输于高级饭店。但就算传出去，菜是食堂厨师做的菜，酒是普通酒，也不会有什么不好的影响。这下里子面子都兼顾到了，两全齐美，厉害啊！” 钟市长笑道：“你现在明白我为什么对这个于总评价这么高了吧？对了，今天东龙电器的调研之行，确实很有收获。回去之后，你抓紧整理份调研材料出来，有些经验值得我们好好总结推广。” 陈俊峰点头应了下来，心下已经在琢磨如何整理这份调研材料。 第67章 端午粽香 忙完福山市领导的调研接待后，于彬和黄教授返回了粤州。 回到自己办公室，于彬刚处理完几份需要签批的文件，大哥大电话响了，于彬接通电话，是曾强打过来的。 曾强在电话里向于彬汇报了沅溪分公司那边的工作进展情况，办公楼装修好了，冷库也已经提前改造完工。曾强建议，现在就启动蜂蜜的原蜜收购，做好原蜜储备，以免蜂蜜生产线投产后，没有充足的原蜜供应。同时也让沅溪县政府领导看到真味公司在切实履行双方合约，方便更好地推进后面的工作。 于彬赞同曾强的意见，让他立即安排原蜜收购工作，对收购蜂蜜的波美度、糖分、水分等指标，严格按照标准来，要严把质量关，确保收购的原蜜品质。 当然，同时也要保证蜂农的利益，按照合同约定的保护价收购，不得肆意压价。另外，要跟所有员工强调，任何人不得利用收购蜂蜜之机，徇私舞弊，谋取私利。一经发现，不管是谁，立即开除。 挂掉曾强的电话后，于彬想了一想，准备找刘大明了解下粤州真味食品生产基地建设的情况。刘大明今天不在公司，去了基地。 于彬便给刘大明打了个电话，电话接通后，于彬说道：“刘总，我已经安排沅溪分公司那边开始收购原蜜了。咱们粤州真味这边，目前整体推进情况怎样？” 电话那头传来爽朗的笑声，就听刘大明说：“于总，你就把心放肚子里吧，这里有我盯着呢。基地的整体建设，总体在按计划推进，预计还有三个来月完成所有建设。蜂蜜生产线的临时生产车间已经差不多完工了，现在正在按照生产线的技术标准要求，进行内部布局装修，等设备一到，立马就可以进场安装调试。冷库也已经建好。新来的这四位大学生可帮我大忙了，他们基础扎实，专业水平过硬，这些日子一边协助我跟进基地建设，一边牵头进行员工岗前培训。对了，目前基地这边已经招聘到了42名新员工，一线生产人员有36人，基本上可以满足蜂蜜生产线前期投产的人力需求。按你的意见，这些新员工绝大部分都是从本地招的。” 听了刘大明介绍的情况，于彬放下心来，对于自己来说，目前重要的工作之一，就是要抓好统筹，让每个环节不要脱节。于彬笑道：“行，那我就放心了，刘总，辛苦你们啦。等基地正式投产，我为你们庆功。” 结束跟刘大明的通话后，于彬想起，还有两天就是端午节了，这时候端午节还没有纳入法定节假日，也没有放假一说。 于彬考虑一下，叫来郑颖，让她马上安排采购一批礼盒包装的粽子，按照每位员工两盒的标准，作为端午节福利发放。东龙电器和真味食品那边同样的标准，如果不方便统一采购的话，就让他们自行安排采购。 另外，多准备一些礼盒粽子，提供给业务部门，让他们根据需要，送给各自对接的客户和领导，做好关系维护。 郑颖走后，于彬想起有段时间没有跟家里联系了，正好趁着端午节快到了，打个电话回去问候一下。今年三月份的时候，老家那边开通了数字程控电话，家庭也可以申报安装。于彬知道后，便花钱给家里装了一台，只是没想到现在村里人打电话再也不往镇上跑了，都会到于彬父母家里来打。 接到于彬打来的电话，柳红莲显得格外高兴，儿子在外事业忙，难得有时间回家，能打个电话回来，多少也是一种安慰，让自己少一些担心。柳红莲对儿子说道：“彬伢子，你在外面还好吧？这么长时间没联系，我和你爸正为你担心呢。” 于彬笑道：“妈，我好着呢，就是事情太多，忙，有时就没顾得上给您打电话。您和爸放心，我会照顾自己。您和爸在家里也要照顾好自己，别舍不得花钱，我们家现在又不缺钱。对了，小兰在学校吧？现在学习怎么样？” 柳红莲道：“小兰的成绩啊，还是那么优秀，回回考试都是班上第一名，你这个当哥哥的放心吧。她这孩子，学习自觉着呢，我看她呀，天生就是个读书的苗子。幸好你这个当哥的出息了，不然还真怕耽误了这孩子。” 于彬点点头，说道：“是啊，小兰以后肯定有大出息。以前我亏欠小兰太多了，这辈子我一定会尽最大的能力，让小兰过上幸福的生活。” 于彬说的是前世亏欠妹妹，柳红莲却误以为儿子是说以前家里穷，让女儿受苦了，便宽慰道：“彬伢子，以前的日子过去了，就不要想了。现在小兰有你这么能干的哥哥，是她的福气。对了，彬伢子，你在外面谈了女朋友没有啊？” 于彬笑道：“妈，您也想得太远了吧，我才多大，就考虑谈女朋友。” 柳红莲却不以为然地道：“你还以为你小啊，都快20岁的人了，你表叔家的孩子就大你一岁多，今年就准备结婚了。” 于彬知道这也是老家农村的习俗，不少人家的孩子二十出头就早早结了婚。自己肯定不可能这么早考虑结婚，前世的时候，自己也是到了三十岁才结的婚，当下连忙扯开话题，说道：“妈，还有两天就端午节了，您和爸在家里做点好吃的，照顾好自己。我有时间会多打电话回家的，这次就聊到这吧，我这有点事，先挂了。” 看到儿子挂了电话，柳红莲有点怅然若失，现在家里的日子好过了，大楼房住着，大彩电看着，吃穿不愁，要是儿子能早点成个家，最好能生个孙子孙女让自己来带，那就完美了。 于彬这边挂掉电话，松了口气，好家伙，这么快老妈就给自己念叨上谈女朋友了。这样下去还了得，只怕明年就会催自己结婚，后年就要给她老人家抱孙子了。于彬又不可能跟自己母亲去争辩，只好使出遁字诀，挂掉电话了事。 两天过去，端午节到了，公司上下每个人都领到了两盒陶然居的粽子，据说这是一家百年老字号，价格比普通粽子都要贵上一些。 每个人都非常开心，没想到端午节也有福利发，公司对员工简直不要太好了。当然，更惊喜的还在后头，郑颖又宣布了一个好消息，鉴于今天过节，大伙没事的，下午可以提早下班，早点回去跟家人团聚。办公室登时一片欢呼声。 郑颖悄悄来到于彬办公室门前，敲了敲门，门内传来“请进”的声音，郑颖推门走了进去。 见是郑颖进来，于彬问道：“颖姐，端午节的福利都发下去了吧？” 郑颖点点头，说道：“都发下去了，而且听说今天可以早点下班，大伙非常开心，都说公司的安排太贴心了。” 于彬笑道：“那就好，大家为公司付出了那么多，这也是公司该做的。对了，你找我有事？” 郑颖俏脸微微一红，神色略有一点局促地道：“那个，于总，我爸妈要我问下，你晚上有没有空。要是有空的话，想邀请你到我们家一起过端午节。” 于彬想了想，晚上也没啥事，不如就去郑颖家体验下粤州人家的端午团圆家宴，于是便答应了下来。于彬让郑颖下班的时候叫下自己，到时自己开车和郑颖一起走。 见于彬去自己家过节，郑颖心中一阵雀跃，高兴地离开了于彬的办公室。回到自己的工位后，郑颖悄声给家里打了个电话，告诉爸妈，于彬答应了晚上去家里过节。 挂掉女儿的电话后，郑望凯、郭美华两口子非常高兴，赶紧忙碌起来，开始为今天的晚餐做准备。 自打上次见过于彬一面后，郭美华就看上于彬了，如果自己女儿能嫁给这样一个年轻有为的后生小伙，那真是郎才女貌，天假良缘了。所以郭美华一直想着怎么撮合两人，邀请于彬到家里来过节就是她的主意，想借机多接触于彬，增加于彬对女儿的好感。 于彬忙完手头的事情，又给李嫒、黄教授等人分别打了个电话，送上端午节的问候。完了之后，想想今晚去郑颖家过节，总不能空手去吧。便在办公室里翻找了一下，发现了一箱茅台酒。于是取出两瓶，用礼品袋装起来，准备晚上带过去，送给郑颖父母。 到了下班的时候，郑颖来叫于彬。于彬收拾好东西，提上茅台酒，便出了公司，开着车载上郑颖前往她家。 来到郑颖家，郑颖掏出钥匙开了门，郑望凯、郭美华见女儿领着于彬回来了，忙迎上前来。于彬将手中装酒的礼品袋递给郑望凯，笑着说道：“伯父伯母，不好意思，又来打扰您二位了。给您拿了两瓶酒，不成敬意。” 郑望凯接过一看，居然是两瓶茅台，他知道这是好酒，眼下得一百多一瓶，忙客气地说：“小于，太让你破费了，你来就来嘛，还带这么贵的酒，下次不要这么客气啊！” 郭美华却是对女儿说道：“小颖，快招呼小于坐下歇歇，给小于削个水果吃。”接着又对于彬道：“小于，你先坐会，让小颖陪你聊聊天。我和你伯父正在准备饭菜，再等会就好了。” 说完，老两口便又去厨房忙活了。郑颖抿嘴一笑，示意于彬去沙发上坐着歇歇，自己则坐在一旁，从桌上的水果篮中拿起一个苹果削了起来。 于彬看着郑颖削苹果，问道：“颖姐，你弟呢？今天过节，应该会回来吃饭吧？” 郑颖嗯了一声道：“今天会回来，他呀，除了上班，没事就喜欢跟他那伙朋友出去吃喝玩乐，让人操心死了。” 于彬嘿嘿一笑道：“你弟年纪还小，年轻人嘛，贪玩也是可以理解的。” 郑颖白了于彬一眼，哼声道：“还小啊，跟你年龄差不多呢，你都是大老板了。我弟要是有你十分之一，我爸妈都会去庙里烧高香了。” 于彬抓了抓脑勺，尴尬一笑。这可没法比，现在的自己，就是个重生的意外，只怕是再也找不出第二个了。 郑颖削好苹果，递给于彬，于彬啃着苹果，跟郑颖有一搭没一搭地闲聊着。这时，房门打开，郑刚回来了。 这是于彬第一次见到郑颖弟弟，郑刚是国营棉纺厂的一名机修工，个子不算高大，比于彬稍矮一点，长得白净帅气，看来郑家这基因还是不错。 见家里多了一个陌生人，郑刚显得有点惊讶，喊了声姐以后，目光狐疑地在于彬身上来回打量，心中琢磨着，这家伙难道是姐姐交的男朋友。 郑颖粉脸微红，忙说道：“小刚，给你介绍一下，这位是姐的同事于彬，今天端午节，爸妈邀请他来咱家一起过节。” 于彬笑着跟郑刚打了声招呼，郑刚点了点头，算是回应。这时，郭美华的声音从厨房里传来：“小刚，你回来了，快来厨房帮忙端菜，马上就开饭了。” 郑刚应了一声，便往厨房帮忙去了。不一会，丰盛的饭菜便陆续端上了桌，有白切鸡、葱姜花甲、腊鸭烧苦瓜、清蒸老虎斑、白灼菜心、排骨海带汤，还有一碟咸鸭蛋。最后端上来的是一盘粽子，顿时粽子的清香在房间里弥散开来。 郭美华招呼于彬过来坐下吃饭，几人就座后，郑望凯将于彬拿来的茅台酒打开了一瓶，对于彬说：“小于，今天过节，喝点儿？” 于彬忙摆摆手道：“谢了，伯父，我等下还要开车回去，不能喝酒。” 见于彬不喝酒，郭美华便起身朝冰箱走去。这冰箱是上次郑颖炒股赚钱后，给家里买的。郭美华从冰箱里拿出几罐健力宝，给于彬、郑颖各递了一罐，说道：“小于说得没错，开车就不要喝酒，安全第一。小于，你就以饮料代酒，陪你伯父喝吧。” 郑望凯见于彬不喝酒，便倒了两杯，一杯给自己，一杯给儿子郑刚，这小子是喝酒的。 郑望凯端起酒杯道：“今天端午节，来，我们一起端杯，欢迎小于来咱们家过节。” 于彬端起饮料，笑着说道：“伯父伯母辛苦了，我也祝伯父伯母身体健康，生活如意！” 郭美华、郑颖、郑刚也一起举起了酒杯和饮料。 郑望凯饮了一口杯中酒，忍不住夸赞道：“这酒酒香浓郁，入口微甜，口感醇厚，真是好酒！” 于彬闻言笑道：“伯父，您喜欢喝的话，下次我再给您拿。” 郑望凯摇了摇头，说道：“小于，可不敢再让你破费了，这酒我知道，贵得很，我一个月的工资估计都不够买两瓶。” 郑刚吃惊地说道:“爸，这酒这么贵啊！” 郑颖横了自己弟弟一眼：“你以为呢，这酒一瓶就要130多，可不是你跟你那伙酒肉朋友喝的几块钱一瓶的酒！” 郑刚有点怕姐姐，讪讪笑道：“姐，当着外人面，你就别揭我的短了。哎，这么好的酒，那我得多尝尝。”说着，端起酒杯就是一大口。 郑望凯看着儿子，恨铁不成钢地说道：“你这臭小子，就这点出息。什么时候你也能像人家小于一样，干出一番事业出来，赚钱后孝敬你爸我一两瓶好酒。” 郑刚口里含着一块鸭肉，一边大嚼，一边含糊地道：“爸，您放心，一定会有那一天的。” 郭美华也是无奈的摇摇头，对于彬说道：“小于，让你见笑了。” 于彬笑道：“伯母，年轻人都这样，喜欢吃喝玩乐，这没什么，等找到方向就好了。郑刚不也说了吗，会有那一天的。” 郭美华想想也是，儿子总会有成熟懂事那天的，于是笑笑道：“算了，别说我这个不成器的儿子了。对了小于，我听小颖说，你们都成立集团公司啦？” 于彬点点头道：“是的，伯母，也是最近才决定下来的，几个公司的业务都发展起来了，需要优化组织架构和决策机制，就成立了集团公司。” 郭美华一拍大腿，笑得合不拢嘴，说道：“哎哟，小于，那我们家小颖可是托你的福了，进了一家这么有前途的公司，以后可出息了。” 于彬微微一笑道：“伯母，这是颖姐自己的本事。您别小看，颖姐在公司挺能干的，算是上是我的得力臂膀。您可能不知道，我们集团公司特意留出了一部分股权，用来激励核心骨干，颖姐是股权释放的目标之一，说不定哪天也成了公司股东。” 郭美华更是高兴，说道：“真的啊，小于，这丫头回来也没跟我们说起这事啊。小于，伯母得敬你，多谢你照顾我们家小颖。”说着，端起饮料敬于彬。 于彬忙也端起饮料回敬，说道：“伯母客气，在公司里，大家就像一家人一样，谈不起谁照顾谁。而且，这是颖姐凭自己能力争取的机会。” 郭美华瞅瞅女儿，又看看于彬，意味深地道：“对对，一家人，一家人。小于啊，你以后也别见外，上次伯母就跟你说了，有空常来家里吃饭，无非就多双筷子的事。” 于彬点头道：“好的，伯母，这些日子确实太忙了，在外面到处跑。” 郑望凯接话道：“男人嘛，忙事业是正常的。来来来，小于，别光顾说话，吃菜，这鸭肉烧苦瓜，我记得你喜欢吃。” 这一顿饭，又把于彬给吃撑了，郭美华、郑望凯老两口太热情，不停地给于彬夹菜。 饭后陪着郭美华、郑望凯老两口聊了会天，于彬便告辞走了。郑颖送于彬下楼回来，便见郑刚这小子贼兮兮地看着自己，若有所思地道：“姐，我怎么觉得你跟这个于彬之间，有什么古怪。瞧妈的意思，是不是想让你嫁给他啊？” 郑颖玉颊飞起一团红云，啐道：“滚你的，管好你自己就成，别一天天地让爸妈不省心。”说完，头一甩，溜回了自己房间。 第68章 龙腾始出海 时间如小溪里的流水，虽潺潺淅沥，却是不经意间就来到了七月。 曾强打来电话，跟于彬汇报了蜂蜜收购的情况，目前已经收购了近一百吨蜂蜜，全部储存在冷库里。 正好三台冷藏车采购回来了，于彬便让曾强安排龙颂江等三位司机，赶赴粤州，将车开去沅溪，然后开始转运原蜜到粤州真味食品有限公司生产基地。 用于蜂蜜加工的临时生产车间已经建好，就等蜂蜜生产线设备进场。从进出口代理公司那边反馈的消息，还有三天时间，从德国克朗斯采购的生产线设备就会运到粤州海关，设备安装调整好大概需要个七至十天。 所以按时间倒推，也是时候将原蜜转运过来，以免生产线投产了，却还没有生产原料。曾强答应了，表示回头就安排。 粤州真味食品有限公司生产基地这边，蜂蜜生产的准备工作也一切就绪。在四位食品专业的大学生培训下，新入职的一线生产工已掌握生产技能，理论上是没问题了，就等生产线投产后看实践效果。 其他所需的原材料早就谈好了供应商，第一批原材料也都已签收入库。蓝天环保那边也送来了降尘雾炮机、围挡喷淋系统，确保矿泉水生产厂房、综合楼等建筑工程的施工扬尘不会影响到蜂蜜生产。 七月五日，德国的生产线设备到了。刘大明跟进出口代理公司的人对接，办理完清关手续后，直接将所有设备运往怀城镇雾峰山基地，然后在德方技术员的配合下，开始了蜂蜜生产线的安装调试。 经过近九天的紧张安装调试，蜂蜜生产线于七月十四日正式投入生产，每小时产能达到3吨。 虽然有刘大明在基地坐镇，但于彬还是亲自来到了现场，这是东龙集团食品板块的起点，也是于彬布局欧美的起点，怎么能不亲眼目睹呢？ 此刻，临时生产车间里弥漫着浓郁的甜蜜香气，于彬在生产线旁，欣喜地看着每一个环节的运转。 只见工人们将蜂巢运进车间，这些蜂巢正是从沅溪采购来的原蜜，保证了蜜源的优质。然后，蜂巢经过严格的清洗，工人们细致地去除杂质，确保蜂蜜的纯净。 接下来，蜂巢被放入榨蜜机中，温和的加热使蜂蜜从蜂巢中分离出来。分离出的蜂蜜被导入过滤装置，细微的杂质被过滤掉，只留下纯净的蜂蜜液体。 过滤后的蜂蜜液体被输送至巨大的搅拌罐中，这里进行最后的混合和均匀搅拌。经过搅拌后，蜂蜜充分融合，呈现出诱人的琥珀色。随后，蜂蜜被输送至灌装机，自动分装到不同规格的瓶子中。瓶子经过严格的消毒处理，保证了蜂蜜的卫生和安全。 经过融蜜、过滤、真空浓缩、香氛回收、灌装、成品检验、包装等一道道工序后，一瓶瓶色泽金黄的蜂蜜从生产线上生产出来，贴上精美的标签，被动作熟练的工人装箱送入冷库。 于彬欣喜地感受着这一过程，蜂蜜的甜美在这里诞生，而自己谋局欧美的梦想也终于可以开始启航。 看着工人们井然有序地操作着设备，显然对生产流程已经熟悉。在短短的时间内能达到这种效果，足见刘大明和那四位大学生员工花费了不少的心血。于彬也是当场宣布给予真味食品全体员工奖励，具体落实由刘大明按公司激励制度执行。 眼见这段时间的努力得到了集团老板的肯定，众人也是异常高兴，干劲也更足了。 见蜂蜜生产线顺利投产后，于彬便特意跑到邮电局，给远在法国巴黎的董宏文去了个电话。电话接通后，于彬说道：“宏文，告诉你啊，我们真味食品的蜂蜜生产线今天已正式投产，眼下日产能大概是20吨左右，你们那边可以按照之前的计划行事了。” 董宏文闻言高兴地道：“于总，那太好了。我们在巴黎已经谈好了一些合作渠道，但因为还没有自己的产品，所以暂时还没开展实质性的合作。既然我们自己的蜂蜜生产线投产了，那我和休伯特商量下，争取这两天我就亲自飞去粤州，签订采购合同。” 于彬笑道：“欢迎欢迎，那我就在粤州等候你的到来。” 董宏文挂掉电话后，心情极为兴奋，自打接受于彬的重任，成立法国邦古食品公司，已经有近两个月了，还没开展实质性的业务，让他一直心有愧疚。现在好了，终于可以大干一场了。董宏文相信，只要有好的产品，凭自己的能力，加上团队的配合，一定能快速打开公司的业务局面。 董宏文赶紧通知休伯特，让他马上来公司，两人要商量接下来的工作开展计划。 两天后，董宏文登上了飞往中国的飞机。他和休伯特做好了分工，董宏文落实从中国进口蜂蜜的事情，休伯特则和那两名员工加快渠道铺设，同时根据真味公司生产的蜂蜜产品，找广告公司设计制作邦古蜂蜜产品的瓶身标签。等真味食品的蜂蜜产品运到法国巴黎后，会先在邦古公司的仓库更换瓶身标签，再发往销售渠道。 这是眼下欧美国家惯常的游戏规划，也是其用心险恶之处。先是以各种标准来制造壁垒，让你的产品只能卖给他的品牌，然后他再用他自己的品牌，利用你的产品在欧洲销售，卖出高价，赚取高昂利润。而你永远只能作为他的初级供应商，赚取一点微薄的辛苦钱。 董宏文到达粤州时，于彬派来接他的董辉，已经手举写有董宏文名字的纸牌，等候在到达层的出口处。 董辉将董宏文送到真味食品公司，于彬在那里等着董宏文的到来。董宏文见到于彬后，来了个热烈拥抱，巴黎一别，两人再次见面已是两个月之后了。 于彬带董宏文参观了蜂蜜生产线，以及正在建设中的矿泉水生产基地。看着眼前热火朝天的生产和建设场面，董宏文心中也愈加钦佩于彬，这个年龄比自己还小的年轻人，居然真的干出了这么大的事业。 参观完雾峰山基地后，于彬便和董宏文坐上董辉的车，回到粤州市区的集团公司。 于彬向同事们介绍了董宏文，大家热烈欢迎董宏文的到来。在于彬办公室里，于彬跟董宏文分别代表真味食品公司和法国邦古公司签了一份蜂蜜采购合同。对于两人来说，这只是走一个形式，但作为企业间的国际采购订单，这是必不可少的程序。 合同约定，法国邦古公司以每公斤15元的价格，从真味食品公司采购2000吨蜂蜜产品，真味食品分十批次发货，每次200吨。 签完合同后，于彬将袁木兰叫进办公室，介绍两人认识后，于彬告诉袁木兰，以后就由她负责，配合董宏文落实真味食品的蜂蜜产品出口到法国的相关事宜。 董宏文出生在法国巴黎，这次是他第一次来中国大陆。得知他要来中国，他的父母董老板特意嘱咐他，如果有时间，一定要回潮州老家一趟，探望一下老家的亲人。 血脉亲情、伦理关系是镌刻在中国人骨子里的基因，无论身处何处，心中始终都会与血脉相连。董宏文是自己在海外最为倚重的人，于彬自然也乐见董宏文对这血脉亲情的牵挂和珍视，特意安排了一名本地的员工，陪同董宏文去了潮安一趟。 在潮安县庵埠镇梅龙村，董宏文顺利地寻访到了自己的亲伯父等老家亲人。见到亲侄子出现在面前，又得知弟弟如今生活在法国，董宏文的亲伯父也是老泪纵横，近三十年没有弟弟弟媳的音信了，如今总算是得知了他们平安的消息。 潮州一行，算是圆了董宏文父亲念念不忘家乡的心愿，也是圆了董宏文自己寻根问祖的梦。毕竟在法国常听父母讲老家的风土人情、家长里短，却是从来没有亲眼见过，所以从小就有一个梦想，要回父母的家乡走一走，看一看。 在梅龙村住了两天，答应了伯父一家人有空多回来看看，董宏文便返回了粤州，从粤州乘机飞回了法国。 一周后，真味食品出口法国的第一批200吨蜂蜜从粤州港口装船，运往法国。 眺望着远去的货轮，于彬心里百感交集：龙腾出海，终于可以开始赚欧美的钱了。不过，要具体看到结果，估计还得等上一个来月。毕竟海路运输耗时较长，等这批蜂蜜产品运到法国，也是二十来天后的事了。 回到公司，于彬接到了于东山打来的电话，告诉了于彬一个好消息。原来上次钟市长一行从东龙电器调研回去后，不但形成了一份《民营资本助力本土产业自强》的调研报告，要求落实推广东龙电器的一些先进理念，更批准了东龙家电产业园项目，将其纳入市重点支持项目。现在福山高新技术开发区管委会已有相关部门在对接于东山，沟通项目推进事宜。 于彬大喜过望，这对东龙电器公司的发展是一个新的机遇。于彬让于东山联系建筑设计院的陈工，抓紧落实产业园的规划设计。 于彬又问了下新厂区建设的进度，得知主体建筑已经完工，并通过了验收。目前已开始了装饰装修、景观与道路工程，预计再有二十多天时间，新厂区就可以交付使用，这比钱进益当初承诺的工期提早了近半个月。 于东山也汇报了其他的工作进度，新增的生产线设备已经采购到位，新厂区一交付，就可安排设备安装调试，老厂区的生产线也会迁入到新厂区。届时，除了电热水壶的生产外，电饭煲、饮水机，以及黄教授团队新研发的全自动上水电热烧水壶都可以投入生产了。 因为公司的员工公寓楼建成，新员工的招聘早在一个月前就已经开始了。截止目前，新招聘的员工达到三百四十余人，人数扩充了近三倍，其中有八十六人是从老家于家洲村招过来的。 这批新员工目前正在进行了岗前培训，部分甚至已经在旧厂区的生产线上开始了见习。这样一来，等新厂区的生产线投产后，这批新员工就能快速上手。 于彬心中默默算了一下时间，按照目前这个进度，那东龙电器的系列小家电产品参加今年的中国进出口商品秋季交易会是十拿九稳了。这样的话，就可以形成产品矩阵去参展，效果更好。毕竟，如果只有单一的电热水壶产品参展，就会显得有点寒碜，别人也会觉得这家企业实力不咋的。 既然新厂区投入使用的日期已屈指可数了，那建立企业研发中心的条件也就具备了。想了想，于彬打算去小家电研究中心一趟，找黄教授商量一下。 于彬开车来到小家电研究中心，没见到黄教授。问过正在实验室忙碌的人之后，才知道黄教授今天有课，于彬便决定在这里等黄教授。 于彬看了一下忙碌的研发人员，只见实验台上放置着一只用透明玻璃材质制成，外形稍有点简陋的电加热水壶，虽然壶体的设计看起来不复杂，但从壶身上延伸出的细微管线和微型仪器，则展示出了其中功能的复杂性。 于彬猜测，他们这应该是在做多功能养生壶的研发实验。这时，一名年轻的研发人员轻轻地调节着一台仪器上的按钮，目不转睛地盯着仪器显示屏上的数据变化，然后用笔在笔记本上记录下来。 于彬问了一下，果然是在做多功能养生壶的功能实验，眼下正在做mcu的测试，这是控制养生壶实现复杂功能的关键。 于彬饶有兴趣地旁观着实验过程，心下暗暗佩服这些科研人员身上的钻研精神，为了一个精准的数据，能够不厌其烦地反复测试检验，这要是换了自己，只怕是早就坐不住了。 等到下课的时候，黄教授来到了小家电研究中心。见到于彬时，黄教授有点诧异，他知道于彬事情繁忙，没有重要的事情，是不会特意跑来小家电研究中心找自己的。 招呼于彬来到自己办公室坐下后，黄教授问起于彬来此所为何事。 于彬戏谑笑道：“黄教授，怎么的，没事我就不能来啦，好歹我也是研究中心的金主呀！”相处久了，于彬知道黄教授是个随和的老头，所以偶尔也相互开开玩笑。 黄教授撇撇嘴，说道：“金主了不起啊，我看你就是个黑心的资本家。拿了你的钱，老头子的这条命都快交给你了。” 开了几句玩笑后，于彬认真说道:“黄教授，这次来是有好消息告诉您，同时有个重要的事情跟您商量。”说着，于彬便把东龙家电产业园项目已经获得福山市政府批准的消息告诉了黄教授。 黄教授高兴地道：“那确实是个好消息，这下东龙电器公司就可以放开手脚大干了。” 于彬点点头，说道：“是的，还有个事情，估计再过二十来天，东龙电器的新厂区就可以投入使用了。我打算新厂区投入使用后，就在厂区办公楼专门拨出一层，设计企业研发中心，我特意过来，就是想跟您商量这件事。” 黄教授想了一下，对于彬说道：“你考虑得也对，眼下东龙电器的规模已经不算小了，何况现在家电产业园项目也获得了市里的同意，成立企业研发中心也是水到渠成。不过，小家电研究中心这边你打算怎么办呢？” 于彬想也没想道：“两边不冲突，小家电研究中心的合作照旧，每年不过一百多万的经费支出，东龙公司也负担得起。何况这里有了新的科研成果，公司照样可以引入，同时还可以为我们的企业科研中心培养人才。” 黄教授心底松了口气，他刚才有点担心于彬成立企业研发中心后，会停止与学院的合作。这样的话，自己的面子就有点挂不住了，毕竟这个合作是自己引进来的，院里也相当重视。 想了想，黄教授说道：“这样也行，那企业研发中心那边，你有什么具体的想法吗？” 于彬笑道：“要说具体的想法，还真没有，我也不懂啊，所以这不找您来商量了嘛。我是这么考虑的，您干脆到我们那去任这个企业研发中心的负责人，企业研发中心怎么组建，您来拿主意。另外的话，记得上次我跟您提过，等新厂区建成后，打算成立一个eda实验室，这次就一并考虑进来。” 黄教授吃了一惊，对于彬道：“你打算要老头子我辞掉学院的工作，去企业给你打工啊。不行不行，还有一年时间我才退休呢！”黄教授本来前几年到了退休年龄，但因为业务能力强，所以被学院挽留，报上级部门批准后，将退休时间推迟了五年。 于彬诚恳地道：“黄教授，您的能力和人品，都是我敬重和信任的，我是真心想邀请您加入东龙公司。您如果为难的话，我觉得可以这样，您先将东龙企业研发中心负责人兼起来，等您退休后，再正式加入东龙。在这之前，您找一个您信得过的人作为您的助手，先将具体工作挑起来，您在后面统筹。至于小家电研究中心这边，您可以交给院里安排，或者您怕您的心血被居心不良的人利用，同样也可以向院里推荐一个您信任的教授来接替。” 考虑良久，黄教授自嘲地笑道：“老头子活了一把年纪，居然还没有你小子看得通透。行，就按你说的办。” 见黄教授终于同意了，于彬松了一口气，如果黄教授不干的话，于彬还真想不到有谁能帮自己挑起企业研发中心这一块。 黄教授对于彬说道：“这样，我抽时间考虑一下，看可以给咱们这个企业研发中心推荐哪些人才。另外，eda实验室这块，我联系了我的一些朋友，也有一些初步的意向人选，不过如果确定要成立eda实验室的话，那设备这些都要提前考虑。” 于彬点点头道：“这没问题，您到时给我提供一份清单，需要哪些设备，我安排采购。” 两人就成立企业研发中心的细节问题又讨论了一会，于彬就告辞走了。 第69章 国耻铭心 这天，于彬去了姚玉楼那里一趟。上次钟市长在东龙电器公司现场调研时，对于彬提到的环保理念非常感兴趣。回去后，钟市长特意指示环保局相关领导，希望能够推广东龙电器公司建筑工地环保降尘的经验。 随着经济的快速发展，城市开发也在加速，到处都在搞建筑，随之产生的大气扬尘污染问题也日趋严重。虽然也有采用一些洒水降尘的手段，但相对在东龙公司工地上看到的降尘水雾炮等设备，效果不佳，且对水的浪费也挺严重。 环保局领导在东龙公司工地亲眼体验了降尘设备发挥的效果后，也是非常感兴趣，通过于彬得知是蓝天环保设备公司推出的新设备后，便打算组织当地一批施工单位代表，到环保设备公司考察。 这对蓝天环保设备公司来说当然是好事，这批施工单位代表考察的结果，必须是带来大批设备采购订单。所以得到环保局领导的消息后，于彬便赶紧去找姚玉楼，针对考察的事情提前做一些安排。 从姚玉楼那里回来，于彬刚走进公司大门，办公区就传来员工程光辉激愤的声音：“这美国佬，也太欺负人了。” 于彬走了过去，笑着问道：“阿辉，美国佬咋欺负到你了？” 程光辉扭头一看，才发现是老板回来了。他扬了扬手中的报纸，对于彬说道：“于总，你看，今天的新闻，美国佬污蔑我国从事正常贸易的“银河”号货船载有违禁化学品，并以此为由，要对“银河”号货船进行检查。昨天开始，美国佬更是派遣海军舰船、飞机对“银河”号近距离跟踪和低空侦察。美国佬这明显是仗势欺人，赤裸裸地侵犯我国主权啊！” 听到程光辉提起“银河”号，于彬猛然想起前世的银河号事件。今天是8月2日，正是中美之间围绕“银河”号进行大国角力的时刻。 在打赢海湾战争，搞垮前苏联后，美国成为名副其实的世界霸主。眼见昔日的对手苏联解体了，美国一改美苏争霸期间与中方的“甜蜜”关系，将目标转向中国，开始遏制中国。 为了抹黑和打压中国，美方无端指控我国的“银河”号货船上载有制造化学武器的违禁原料，并以防止化学武器扩散为名，不顾国际法准则，强行拦截我方从事正常国际贸易的“银河”号货船，一手炮制了银河号事件。 尽管我方最初对于美方这一侵犯中国主权的霸权行径置之不理，但美方凭借其强大的经济霸权、军事霸权，不顾我国的强烈抗议，派出军舰、军机蛮横拦截“银河号”，并胁迫“银河号”计划停靠的港口，不许让“银河号”进港口卸货。 在美方的阻挠下，我国的“银河号”被困于阿曼湾海域长达22天，船上的船员们不但要忍受高温炙烤，还面临食物短缺的困境。而我方迫于实力差距，也没办法及时展开救援。 为了救出被困的船员们，我方最后只能无奈妥协，在有第三方国家参与见证的情况下，同意美方登船检查。尽管最终的检查结果证明了“银河号”的清白，但“银河号”事件也让我国全国上下深感窝囊，成为中国外交史上的“耻辱时刻”。 前世的时候，银河号事件，和后来发生的南斯拉夫大使馆被炸事件、南海撞机事件，并称为新中国三大屈辱历史。 想到这里，于彬心中也是无比难受，喃喃地道：“国耻啊，这真是弱国无外交，落后要挨打。” 程光辉不甘心地说道：“难道我们国家就没有办法阻止美国佬的霸权行为吗？” 于彬苦笑着摇摇头，说道：“难啊，毕竟我们国家眼下的实力，跟美国差距太大了。先不说我们国家的海军有没有实力赶过去救援，就算能赶过去，也不可能真的跟美国佬干起来。海湾战争的结果证明，现代战争已经变成了高科技间的对抗，而我国目前在这一块，还就处于落后挨打的局面。” 听到于彬这么说，围过来听消息的一众员工脸上满是复杂的神色，既有屈辱，也有愤恨，还夹杂着失落和沮丧。 于彬心中一动，屈辱和愤恨可以激发大家心中的爱国情绪，但失落和沮丧就不太好了，万一过头了，反而会对国家丧失信心，彻底跪倒在美西方面前。 于是于彬便激励大家道：“兄弟姐妹们，别哭丧着脸啊！美国佬恃强凌弱，欺凌我国，辱我主权，的确可恨，其军事实力也确实可怕。但即使当年一穷二白的时候，我们都没有怕过，照样在朝鲜半岛上把以美国佬为首的十数个国家干趴下，今天又怎会真的怕了他。” “没错，眼下我们国家实力不够，手段有限，对于银河号鞭长莫及，暂时只能任美国佬嚣张。可以预见，接下来的几十年，我们国家会韬光养晦，努力发展，让自己强大起来。越是这样，越是需要所有人团结起来，齐心协力谋发展。大家也不要觉得，我们国家跟美国佬实力差距太大了，就算一百年、两百年都赶不上，这样想就错了。想我泱泱中国，五千年春秋底蕴，只要给我们一些时间，也许三五十年，就能走上复兴道路，崛起于世界之巅。到那时，美国佬就再也不敢这么欺负我们了。” 程光辉有点不相信：“于总，三五十年我们国家就能强大起来？我咋那么不相信呢。” 于彬笑骂道：“好你个阿辉，竟敢怀疑你老板我的话。你要是不信的话，那我们打个五毛钱的赌。实现了的话，你输给我五毛钱。” 众人也跟着起哄：“不行不行，五毛钱的赌注太少了，好歹也得请大伙吃顿饭啊！” 在大家的哄闹中，美国霸凌我国银河号事件带给大家的打击阴霾算是消散了，剩下的屈辱和愤恨，将成为大家的动力，为国家，也为自己，努力工作。 回到办公室，于彬心情还是比较沉重，两世为人的他，虽然知道中华崛起的必然结果，但过程的艰辛和遭遇的苦难，却是不可胜数。无数人为了国家的发展和荣誉，付出了巨大牺牲，令人痛心。 所以，自己还得努力啊，哪怕是自己能早一点、多一些取得一些成果，也就可以让前世那些付出牺牲的人，在这一世少付出、少牺牲一些。 企业、国家自强需要实力，而实力又需要时间来发展。想到这里，于彬愈加期盼国外的布局能快点发展起来。 过了几天，姚玉楼给于彬打来了电话，告诉于彬一个好消息，福山市环保局的领导已经带领几十名施工企业的代表到蓝天环保设备公司考察了。看完蓝天环保设备公司新研发的降尘环保设备后，当场就有十来家企业达成了采购意向，还有一些企业估计也会有意向采购，只是需要先回去讨论决策。 市环保局的领导对雾炮洒水抑尘车很有兴趣，打算先行采购几台，试验一下效果。效果好的话，有可能打算在环卫部门推广。 姚玉楼非常兴奋，有了这些订单，意味着今年蓝天环保公司会有不错的营收，不至于再跟以前一样亏损了。更重要的是，福山市一旦形成了示范效应，那更多省市的市场需求就会找过来，到时公司的业务想不火都难。 于彬自然也高兴，公司业务火了，自己也就能赚到钱。不过于彬提醒姚玉楼，一定要重视产品的质量，不能因为质量坏了企业的口碑。另外，不能满足于现有研发的产品，一定要持续投入产品技术研发，否则尽早会被别人淘汰。 日子一天天过去，八月下旬，于彬也终于等来了巴黎的好消息。 这天，董宏文打来电话，兴奋地告诉于彬，这批运过去的蜂蜜非常受经销商的欢迎。在邦古公司举办了一次经销商蜂蜜品鉴会后，经销商对这种色泽金黄、香味浓烈、口感饱满醇厚，又富含蛋白质、氨基酸、维他命、微量元素、酶类、核酸、黄酮类和生物活性物质等近百种营养物质的蜂蜜给予了高度评价。 而董宏文按照之前跟于彬商定的定价策略，对经销商放出了25美元\/瓶（500克）、50美元\/瓶（1000克）的批发价。经销商喜出望外，纷纷抢着签下经销合同，毕竟按照邦古公司蜂蜜的品质，在市场上属于高端产品，零售渠道可以卖到40～50美元\/斤，这意味着经销商每销售500克邦古公司的蜂蜜，可以获利15～25美元。 眼下，200吨蜂蜜已经被经销商全吃下了，总共收入1000万美元，除去采购、运输、清关等成本，毛利润估计不低于800万美元。 于彬心情大悦，这可是800万美元，不是人民币啊。看来还是资本主义的钱好赚，得多想办法赚欧美国家的钱，这样自己就能更好地筹集到资金，为国内的产业发展输血。 只有国家产业发展起来，经济才能强大，有了强大的经济做支撑，军事、科技等综合国力才能真正强盛，让银河号这样的国耻不再发生。 经销商那边还在追问董宏文下一批货什么时候能到，毕竟200吨蜂蜜对于年消耗蜂蜜达4万吨的法国来说，还不够塞牙缝的。 有了这次的销售经验，于彬、董宏文对于法国乃至欧洲蜂蜜市场的需求心中有了底。两人约定，以20天为一个周期发货，每次仍旧是200吨。这样，既保障了邦古公司的蜂蜜产品在法国市场上不至于断供，同时又适当控制供给量，确保邦古蜂蜜产品的高端定价。 同时，于彬让董宏文、休伯特抓紧开拓德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、比利时等国家的市场，毕竟平均每月300吨的销量，还无法消化真味食品蜂蜜生产线的产能。 董宏文、休伯特答应了下来，现在他们手头资金充裕了，自然也是信心大增，渴望着抢占更多市场，做出更大的业绩。 休伯特现在积极性非常高，他很感激于彬给他的机会，这个机会，让他看到了自己出人头地的希望。尤其是认识于彬仅三个多月的时间，自己居然就成了一家公司的老板之一，虽然是名义上的，但于彬也给了他足够的信任。只要自己不背叛于彬，做出损害于彬利益的事情，相信这一辈子富足的生活是跑不了的。 而且这次业务顺利拓开后，于彬不但给他和董宏文发了奖金，同时也将他和董宏文的工资分别涨到了5000美元和8000美元，这回在巴黎算得上是真正的高薪收入了。 所以，除了正常必需的学业之外，休伯特其他时间几乎全扑在公司，配合董宏文管理公司，拓展业务。董宏文不方便出面处理的事情，休伯特毫不犹豫地顶了上去。 休伯特人很聪明，又是学工商管理的，虽然还没毕业，但专业基础非常扎实，又有董宏文的帮助，加上公司资金的支持，他做市场拓展的天赋很快就发挥出来。邦古公司能这么快把经销商渠道铺开，休伯特也有很大的功劳。 接到于彬开拓法国之外其他欧洲市场的要求，休伯特考虑再三，做出了一个大胆的决定，他决定休学一年，先帮助公司打开其他国家的市场后，再回来完成学业。 休伯特知道于彬之所以选中自己，很大一个原因是自己白色人种的身份，方便公司业务在西方国家的拓展。既然于彬给了自己这么多，借用中国的一句古话“投之以桃，报之以李”，那自己就应该发挥出自己的优势，帮于彬，帮公司做出自己所能做的事情。 董宏文得知休伯特向学校申请了休学一年的消息后，惊愕之余，同时也深为感动。眼下公司有了自己的产品，正是大力开拓业务的时候，自己一个人确实有点顾不过来。现在休伯特休学，全身心投入到公司业务拓展中来，无疑将给自己很大的助力，可以让自己腾出更多的时间和精力出来。 于彬私下交给了董宏文一个任务，就是关注欧美国家的计算机、半导体、互联网领域的发展，条件成熟的时候，邦古公司的业务将会往这些领域拓展。所以，于彬希望董宏文留意这些领域的企业、技术和人才，一旦有机会，不管是采取收购、合作，还是投资、赞助、聘请等方式，将一切可以整合的资源，都尽量收入到邦古公司的囊中来。 另外，为了方便未来的项目投资、融资，隔离风险，同时也是为了隐藏身份，保留对海外公司的控制权，于彬又让董宏文以自己为最终受益人，在马绍尔、开曼和新加坡注册了公司，形成了一个可变利益实体形式的多层海外公司架构。 当然，董宏文知道邦古公司眼下的主要任务还是赚钱，只有拥有了雄厚的资金实力，才有能力去干于彬想干的那些事情。 董宏文、休伯特经过一番商量后，开始部署业务开拓工作。人手眼下肯定是不够了，董宏文安排前段时间新入职的人事专员雅克琳发布人员招聘需求。 董宏文和休伯特俩人进行了分工，董宏文坐镇巴黎，统筹公司产品的生产销售，并负责法国市场的拓展。休伯特则带领一个业务小组，负责德国、英国、意大利等欧洲国家市场的开拓。 第70章 有大神自远方来 回到东龙电器公司这边，新厂区已经建成了。这天，于彬亲自来到东龙电器公司，主持了新厂区的启用仪式。 于彬也没打算惊动其他人，只安排于东山邀请了高新区的几位领导出席启用仪式。让于彬没有料到的是，仪式即将开始时，黄教授领着四位朋友来捧场了。 站在新厂区办公大楼前搭起的临时礼台上，于彬看着台下黑压压站着的近六百名员工，心中也是感慨万千。整理一下心情，于彬开始了激情洋溢的致辞： “尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的东龙家人们，今天，站在这里，我的内心无比地激动。经过七个多月的奋战，我们东龙电器公司的新厂区建设竣工落成了，并初步完成了搬迁，一个具有现代化生产设备、功能完善、工艺流程先进、环境优美的现代化工厂已经耸立在我们面前。” “一年前，我们面前的这块土地还是一片荒芜；一年前，我们东龙电器的生产场地仅仅是3000平米的破旧厂房；一年前，我们所有的员工加起来也不过百余人。” “一年后，我们东龙电器公司不仅拥有了数万平米的现代化工厂，我们的员工也增加到了五百多人，我们东龙电器的产品更是畅销全国，树立了东龙电器的品牌。这一切，标志着我们东龙电器的发展又迈上了一个新的台阶。” “在这里，我要感谢所有东龙人，正是因为你们的努力与付出，才有东龙电器今天的成绩。我也要感谢各位领导，在过去的一年，因为有你们的关心与支持，我们东龙才能发展得如此顺利。” “不久的将来，龙家电产业园也即将在这片热土上崛起，开创东龙电器发展的新篇章。所有东龙人要以此为新的契机和起点，全面落实改革开放，与时俱进，开拓创新，不断提升管理水平，不断提高产品质量，努力为社会、为人民提供更先进更安全可靠的产品和优质的服务。” “我相信，在各级领导的大力支持下，在社会各界的关心和关怀下，通过我们东龙人自身的不懈努力，在不远的将来，一定能够将东龙家电产业园建成全国领先的家电生产基地。最后，祝愿各位领导、各位嘉宾、各位东龙的家人们身体健康、工作顺利、万事如意！” 新厂区启用仪式结束后，高新区的领导因还有事要忙，先行告辞了。送走领导一行后，于彬将黄教授几人请到办公楼的贵宾接待室，安排行政给黄教授等人泡上几杯好茶。 于彬看了一眼跟随黄教授来的四人，其中三位老者，年龄应该跟黄教授相近。另有一位年纪较轻，约摸四十来岁。 几人坐下来后，于彬笑着对黄教授道：“黄教授，我没想到您老今天会过来。对了，这几位老先生是？” 黄教授嘿嘿一乐道：“于小子，这几位都是大牛人啊！我可是费了不小的气力，才邀请到他们不远千里，来看看你的东龙公司。来，我给你介绍下。” 说着，黄教授指着一位头发花白，身体微胖的老者，对于彬介绍道：“这位是赵祖光教授，集成电路专家，曾参加863计划集成电路计算机辅助设计软件系统的开发。” 接着，黄教授指了指另一位身材高瘦，戴着眼镜的老者，向于彬介绍道：“这位是周中杰教授，微电子学专家，曾在771所工作过，对晶体管理论及制作工艺等半导体前沿科学深有研究。” 说完，黄教授指着最后一名老者介绍道：“这位是邓光斗教授，计算机专家，主攻嵌入式计算机及芯片设计，在这些领域取得过重大研究成果。” 见黄教授介绍完了那几位老专家，剩下的那位不等黄教授介绍，忙笑道：“黄老师，我就不烦您了，我自我介绍下，我是黄老师的学生，姓林名章福。毕业后留校，一直从事电气工程与自动化的研究。” 听完几人的介绍，于彬大喜过望，黄教授请过来的这几位可谓是真正的牛人、大能啊。 于彬高兴地道：“今天我们公司可真是蓬荜生辉啊，居然来了这么多大神，荣幸之至，我代表公司对各位专家的到来表示热烈欢迎！” 周中杰看着于彬，认真地说道：“于总，老黄跟我们讲过你和东龙公司的事迹，短短的一年时间，你一个年轻小伙，能从白手起家走到今天这步，确实不简单。我听老黄说，你在筹建一个eda实验室。据我的了解，你公司的业务跟eda设计并没有直接的关联，为什么在公司发展刚进入一个良性发展阶段的时候，要不计投入地去建这么一个eda实验室呢？何况国家目前已经成立了华大集成电路设计中心，开发了一套ad设计软件，老赵当年也曾参与了这套软件的开发。你再投入大量人力物力去搞eda研究开发，值得吗？” 于彬想了想，字斟句酌地回答道：“周教授，各位专家，不瞒大家，我之所以这么干，不是不自量力，也不是钱多了没地方花。我有三个目的，第一，东龙集团在不久的将来，肯定是会进入半导体行业的，到那时，eda设计对于东龙半导体产业发展的重要性，不言而喻，我这也算是未雨绸缪，提前做布局。” “第二，确实 ，国家目前有了一套国产的熊猫系统。但据我所知，一则这套系统在某些方面还相对落后，如果是一家独大的格局，这还不是问题。问题是如果一旦有更好用的系统出现，难免会对熊猫系统造成冲击，这种冲击，有可能是致命的。二来，恕我直言，短期之内，华大集成电路设计中心因为体制基因的原因，难以真正直面市场。各位专家应该也知道，一项新技术，要能不断得到发展，产业化应用和市场化运作是关键，不然就难以为继。独木不成林的道理想必各位都明白，所以我想，既然熊猫系统存在这些问题，那我就以企业之力，也加入进来，那怕是作为熊猫系统的备胎，也可以互为依撑，共同托起国产半导体的基础。” “第三，狼要来了。各位专家，我不是危言耸听。前段时间我去了趟欧洲，在那里听到传言，巴统禁令即将取消，synopsys等国际eda巨头将进入我国市场。也许很多人认为这是好事，国外的先进技术进来，可以帮助我们国家提高技术水平，推动社会经济发展。确实，从这个角度来说，是好事。但一旦这些国际巨头凭借他们技术先进、产品成熟的优势，再利用价格便宜、免费赠送、多方合作等策略，将熊猫系统打压下去，快速收割我国市场份额，形成垄断地位后，那我们国家的半导体产业发展就得看他们的脸色行事了。如果哪天因为某些原因，这些个国际巨头的技术、产品不给我们用，那我们就只能任其摆布。想想那个局面，难道不可怕吗？” “这，就是我想搞eda实验室，做eda产品技术研发的原因。虽然我刚才说的那些情况不一定会出现，但万一出现了呢？所以周教授您问我值得吗？我认为值得。” 周中杰几人听完于彬的话，相互对视了一眼，满是讶异的神色，一来他们没有料到，年纪轻轻的于彬，居然眼光看得这么远；二来，于彬说的那些话，也引起了他们的深思，几位老专家都是经历了新中国建国后的，经济技术遭到西方国家封锁，被逼走上自力更生的发展过程。这种经历，让他们对于彬说的最坏的那种局面感同身受。 赵祖光问道：“于总，假设你说的情况出现，如果熊猫系统都不能支撑下去，你有什么理由觉得，你来搞eda技术产品研发可以支撑得下去呢？” 于彬微微一笑道：“还是三个理由，第一，我搞eda，有产业作为支撑，我未来的半导体产业，肯定是会使用自己开发的eda设计软件。第二，还是同样的道理，我们东龙集团现在的业务涵盖了贸易、家电、食品等领域，有源源不断的现金流和利润，可以为eda研发提供资金支持。第三，这可能算是一种情怀了，不管怎样，我也要为避免国产半导体产业受制于美西方国家，去努力做一些尝试，那怕结果是粉身碎骨，也在所不惜。” 听完于彬的理由，几人顿时耸然动容，邓光斗教授开怀大笑道：“没想到于总年纪虽轻，格局胸怀却是如此之大，让我们几个老头子佩服，今天真是不虚此行啊！” 于彬谦虚地笑道：“您过奖了，跟您几位老前辈比，我是自愧不如啊！您几位才是真正值得钦佩。” 黄教授打趣道：“你们几个老的小的就不要相互吹捧了。于小子，是这样的，我把你想干的事跟这几位老朋友说了，他们呢，很是欣赏你，对你想干的事也有兴趣。但要眼见为实，免得上了你的贼船，最终却发现只是夸夸其谈。所以今天趁你新厂区启用的机会，邀请他们几位过来看一看，跟你聊一聊。怎么样？几位老兄，你们对于总印象如何？” 周中杰、赵祖光、邓光斗三人相视一笑，周中杰道：“不错，果然是青年才俊，敢想敢干。” 黄教授乐道：“那你们的意思，是愿意帮这小子了？” 三人点点头，邓光斗笑道：“于总有这份志向，我们几个老头子又何惜此身。反正退休了，能到于总这里来发光发热也不错。” 黄教授冲于彬眨眨眼，说道：“于小子，现在看你的诚意啦！” 于彬顿时喜出望外，看样子这三位老专家是愿意加入自己的eda实验室了，连忙豪气地道：“感谢几位专家的青眼有加，这样，几位如果愿意屈尊来我公司，年薪十万，公司安排一台专车供三位使用。另外，为了方便各位的生活，由公司出资，给每位在粤州市区购置一套住房。当然，如果各位家人愿意一起过来，只要我东龙集团旗下公司有适合的岗位，都可以安排到公司上班。” 周中杰等三人倒是有点不好意思了，说道：“于总，你这条件太过优厚了，我们几人受之有愧啊！” 于彬开心地道：“不优厚不优厚，您几位能来，我还觉得亏待了呢！都说‘家有一老，如有一宝’，能有您几位的支持，是我的荣幸。” 黄教授笑骂道：“于小子，你啥意思啊，老头子帮你那么多，怎么没见你给我这么优厚的条件呢？” 于彬促狭一笑道：“黄教授，我这不正等着您过来嘛！” 黄教授笑道：“算你小子有良心，是这样的，林章福是我最得意的弟子之一，他年富力强，正好也有意愿到企业一线发挥他的所长。所以，我打算让他过来，帮你挑起企业研发中心这一摊子。我呢，退休后就跟老周、老赵、老邓他们一起搭档，当好你的顾问团。” 于彬闻言也是极为高兴，笑道：“那太好了，林总，欢迎您的加盟，有了您和几位老专家，技术这块我就放心了。黄教授，也感谢您，费心了。” 随着几位专家的加入，东龙集团的企业研发中心正式挂牌成立了。于彬也是毫不吝啬，不但兑现了给三位老专家的待遇承诺，还专门拨出500万元，作为企业研发中心前期的费用。 为了统筹集团技术力量，于彬跟刘大明沟通后，另设立东龙集团技术副总裁职务，由林章福担任，负责集团技术研发部门。 至于专家们提出的企业研发中心软硬件采购需求，于彬将需求清单传真给董宏文，让他在国外照单采购。邦古公司现在不差钱，光是售出第一批蜂蜜产品，公司就赚了800万美元，眼下第二批蜂蜜已经在运往法国的途中。 在于彬的鼎力支持下，周中杰、赵祖光、邓光斗三位老教授也是老骥伏枥，壮心不已，林章福更是摩拳擦掌，要大干一场。 在几人发动各自的人脉资源后，加上东龙企业研发中心给出的待遇条件也极为优厚，很快就为东龙企业研发中心引入了五十余名集成电路、计算机、电子工程、自动化控制、材料工程等方面的专业人才，初步搭建起了企业研发中心的团队，下面暂时设立了家电研发实验室、eda实验室、集成电路技术实验室等三大实验室。 第71章 煮茶论道 东龙电器公司新厂区启用后，随着新生产线的投入使用，产能进一步爆发，日产普通型号的电热水壶达到只，而电饭煲、饮水机、全自动上水电热水壶正在做试生产，很快也将投入正式的批量生产。 从福山回来后，于彬打算先去粤州电视台一趟。针对新投产的产品，于彬早就策划了一个好的营销方式，来宣传产品，打开销路，但这需要跟电视台合作。 去电视台之前，于彬给赵卫红打了个电话：“红姐，我是彬仔，你现在方不方便？关于我们东龙公司最新研发产品的广告，我有个新的想法，想跟你沟通下。哦，好的，那我马上过来。” 跟赵卫红确定好碰面后，于彬开车直奔粤州电视台。到了电视台大楼，于彬停好车，径直往赵卫红办公室去了。 赵卫红见于彬来了，热情地招呼于彬坐下，拿出自己珍藏的明前西湖龙井，烫杯、洗茶、冲泡，不一会儿，便给于彬倒了一杯沏好的茶。赵卫红烧水用的正是东龙电器生产的电热水壶，产品正式投产后，于彬就给黄教授、赵卫红等关系亲近的人都送了几台。 自从因东龙公司的广告业务，与于彬打过几次交道后，赵卫红对于彬的印象很好。这种好印象，不单纯因为于彬是她的广告客户，而是于彬在广告这块的很多新奇想法，往往给她和广告部的同事带来启发，融入到她们的广告业务中，效果也是超乎她们想象的好。 如果于彬不是企业老板，赵卫红都想把他高薪挖到自己部门来。而以不到二十岁的年纪，又没有任何背景的情况下，在短短的一年时间里，创下东龙集团公司这样一家企业，这让赵卫红更为佩服。 于彬端起茶杯，黄绿明亮的茶汤热气缭绕，轻轻一嗅，馥郁清鲜的茶香顿时扑鼻而来，入口鲜爽，回甘明显，茶韵悠长。即使不太懂茶的于彬，也忍不住赞了声好茶。 赵卫红笑道：“彬仔，你该不会是为了蹭我好茶来的吧？” 于彬忙放下茶杯，说道：“哪能呢，红姐，我有正事找你商量。这事要说跟茶也有关系，是关于一档新节目的想法。” 赵卫红眼睛一亮，她已经领教过于彬的广告创意，听于彬说有新的想法，顿时大感兴趣地问：“彬仔，什么想法？跟我们广告部有关吗？” 于彬点点头说：“当然，是这样的，我们东龙电器公司有几款新产品即将推出，其中有一款全自动上水电热水壶产品，我想结合这款产品，打造一档电视聊天节目，它既是一档电视节目，同时也是植入广告。” 说着，于彬把自己构想的《煮茶论道》电视聊天节目，详细地跟赵卫红讲了一遍。好不容易讲完，说得口干舌燥的于彬，赶紧端起茶杯喝了口茶。 听完于彬的想法，赵卫红思考了一会，对于彬说道：“彬仔，你这个想法很新颖。采用录播的方式，把广告融入到电视节目里，在潜移默化中达到广而告之的目的。这不是传统意义上的广告，但又实实在在展示了你们公司的产品，只是这种方式，目前好像还没有先例，会有好的广告效果吗？” 于彬笑了笑，赵卫红说得其实不太对，植入广告并不是没有先例。其实，两年前热播的电视剧《编辑部的故事》里，就有矿泉水的植入广告，只是因为目前植入广告的情况还不多，所以大家普遍还没有广告植入的概念。 于彬笑着对赵卫红说：“红姐，这种植入广告的效果我有信心，主要是看你们电视台有没有节目空档，或者有没有要撤档的节目，能够加入这样一档新节目。节目时长暂定30分钟，节目我来安排制作，你们台里负责审核和播出。” 开玩笑，没广告效果自己特意跑来干嘛，眼下又不是前世那被泛滥的植入广告臭了口碑的年代。只要节目形式新颖，内容精彩，于彬相信这样一档植入广告的电视节目，绝对可以将自家的新产品很好地广而告之，宣传出去。 赵卫红想了想也是，自己有点想多了，自打认识于彬以来，于彬干的事情，好像还没有哪件是没谱的。 想到这里，赵卫红对于彬说：“彬仔，你的想法我知道了，我现在不能肯定答复你。我得先跟台里领导商量商量，有确定的消息我及时联系你，你看怎样？另外你最好就你这个想法，抽时间拿出一个方案来。到时台里领导如果有这方面的意向，你就可以拿着方案，跟台里领导具体交流。” 于彬笑着说：“行，红姐，回去我就做方案。台里就烦你费心了。这事成了的话，我请你吃饭。” 赵卫红笑嗔道：“彬仔，瞧你这小家子气，一顿饭就把你红姐给打发了啊。再说了，凭咱姐俩的交情，我还稀罕你一顿饭呐！” 于彬尴尬苦笑，现在的女人怎么了，都喜欢调侃自己，一个媛姐是这样，现在这个红姐也越来越像媛姐，喜欢拿我开玩笑，看来还真是近墨者黑，女人难缠啊。 想到李媛，于彬记起来又有好长时间没去华娱公司那边了，估计亲爱的嫒姐又在心里埋怨自己这个甩手掌柜。 在自己的计划里，《煮茶论道》这个节目，跟华娱公司可是有着直接的关系，干脆就趁现在去华娱公司一趟，跟嫒姐沟通一下节目的事。 从电视台出来，于彬开着蓝鸟车，直奔华娱公司。刚进华娱公司大门，就见一群人围在那里，时不时传出一阵笑声，很是热闹。 于彬走近一看，是十来个少男少女围着李碧璇，在那里正聊得开心。看这伙少男少女的模样年龄，应该都只有十五、六岁左右，估计都还是在上学的中学生。 于彬咳嗽一声，说道：“李碧璇，你不好好排练，在这干嘛呢？” 李碧璇抬头一看，见是于彬，登时脸上飞起两团红霞。自打上次去京海参加颁奖典礼，发生了尴尬的醉酒表白事件后，李碧璇就有点躲着于彬，还好这个臭老板平时很少来华娱公司这边。 今天也不晓得这个臭老板哪里不正常了，居然跑来了华娱公司。李碧璇赶紧对那群少男少女说：“咱们今天就聊到这吧，谢谢你们的支持啊。我老板来了，我得进去了。” 一群少男少女扭头盯着于彬，神情很是不满，不过在李碧璇的劝说下，还是悻悻地离开了。 于彬好奇地问道：“李碧璇，这些都是你的粉丝啊？” 李碧璇冲于彬做了个鬼脸，心中对于彬还是有些小情绪，臭老板，谁让你上次说有喜欢的人了，哼，你不喜欢我，有的是人喜欢我。 李碧璇鼓着腮帮子说：“是呀，他们都是我以前就读的艺校学生，因为特别喜欢我——的歌，今天特意来看我这个学姐。” 李碧璇故意将“喜欢我”三个字咬得特别重，说完，又强调道：“我可是经过了媛姐的同意，才来见他们的，臭……那个，老板，你要有意见，跟媛姐说去。” 李碧璇吐了下舌头，糟糕，怎么差点把心里话说出来了，还好及时憋了回去。 于彬尴尬地挠了挠头，估计李碧璇心里是想说自己臭老板来着，看来是一不小心又得罪了一个女人。 不过李碧璇也没忍心让于彬继续尴尬下去，问道：“老板，你今天怎么有空来啦？是不是又写了什么好歌？那一定要给我一首哦！”说着，李碧璇的眼睛都亮了。 得，这姑娘也要不得了，跟媛姐一个德性，见了自己就要歌。于彬赶忙说：“好好好，下次写了歌一定给你留，今天我是来找媛姐商量事情的。” 李碧璇说：“老板，那说好了哦！媛姐在办公室，你去找她吧！”说完，小脑袋一扭，一蹦一跳往排练室去了。 看着李碧璇娇俏的身影，于彬摇摇头，都是一帮磨人精。算了，找媛姐去。 来到李媛办公室，李媛正在聊电话。自打参加完上次的颁奖典礼后，华娱在圈里算是彻底火了，各种合作纷纷找上门来。 李媛此刻正在聊的电话，就是京海市一家活动公司打来的，想要邀请华娱的几位歌星前往京海市，参加他们组织的一场演唱会。 当然，现在华娱公司接到的商演，跟以前芳华模特表演团的商演完全不是一个概念。现在都是有身价的艺人演出，出场费直接以万为单位来计算。 见于彬进来，李媛示意于彬先坐下，等她打完这个电话。好不容易电话聊完，放好电话，李媛笑着问于彬：“彬仔，今天怎么有空来公司啊？”难得，今天李媛居然见面没调侃于彬。 于彬笑着说：“媛姐，好歹我也是公司老板之一，过来关心下公司的员工，和敬爱的媛姐，那不是正常吗？” 李媛撇撇嘴说：“彬仔，你这张嘴倒是越来越甜。公司忙起来的时候，可就见不到你人影了。” 于彬叫起屈来：“媛姐，你可冤枉我了，我也没少关心公司的事啊！你看，我又是给公司写歌，又是为艺人的包装，公司的活动、宣传出谋划策！” 李媛幽怨地瞪了于彬一眼说：“彬仔，你还好意思说写歌，不是我手拿把掐紧逼你，你会主动写？而且打从出完公司第一张合辑后，就没见着你一首歌了。明明一肚子才华，偏就懒成一头猪样，不逼就不肯写。” 于彬尴尬地笑笑，宝宝心里苦啊，我要真有那才华，也就认了。可我那是抄前世别人的作业啊，抄作业爽是爽，可归根到底还是偷别人的东西，不是真正属于自己的。所以，自认还是有道德底线的于彬，哪里好意思无节制地白嫖。 赶紧转移话题，于彬说：“对了媛姐，我今天来有事跟你商量，是关系到公司新业务的拓展。” 于彬很清楚李媛是个事业心重的女强人，只要一跟她谈公司发展，保准会忘了其他的。 果然，一听于彬说新业务拓展，李媛马上忘了埋怨于彬，问道：“是什么新业务？彬仔，你具体说说。” 于彬说：“媛姐，你还记得吗，当初你问我做娱乐公司的发展方向，当时我跟你说，第一步可以从音乐演艺入手，等基础夯实，条件成熟后，再往自制综艺节目、电影电视剧发展。” 李媛笑着说：“没错，彬仔，当时你是这么说的，现在咱们还在第一步。怎么，你有新的想法了？” 于彬竖起大拇指说道：“媛姐，你真是慧眼如炬，我确实是有新想法。刚才来公司前，我特意去电视台找过红姐，先探了探她的口风，应该是可行。” 李媛急道：“是什么新想法，快说说。” “是这样的，我们东龙电器公司不是研发了新的产品嘛，我就想着，结合产品宣传，做一档聊天类电视节目。”于彬说道：“节目的大概形式呢，就是邀请两三名嘉宾，和主持人围桌而坐，每期围绕一个热点话题展开对话讨论，评议时势，观察社会。主持人则一边主持节目，引导话题，一边用我们公司的新产品烧水，给嘉宾泡茶。这就是我设想的《煮茶论道》电视聊天节目创意，也是一档植入商品广告的节目。” 停了停，于彬继续说道：“正是因为这个契机，我就想，咱们华娱公司，可以现在开始尝试一下电视综艺节目制作，先拿《煮茶论道》这个节目试水。反正我们东龙公司新产品是要打广告的，与其广告制作费给别人赚，还不如拿来给华娱公司，尝试自制综艺节目。只要节目质量好，我相信会有电视台愿意花钱购买播出的。” 于彬这个想法属实有点超前，这个年代的电视综艺节目，主要都是由电视台自己制作播出。当然，也不是说没有电视台与企业合作节目的先例，《正大综艺》就是央视跟正大集团合作的，但那也只是企业跟电视台冠名合作，不是企业制作好了节目，再由电视台购买播出。 而且在这个年代，聊天类的节目还是非常少见，效果好不好，受不受观众的欢迎，还有待市场检验。 不过于彬倒是不担心，一来前世就有不少优秀的聊天类电视节目，深受观众喜爱；二来就算节目制作出来以后，播出效果不是很理想，不是还有自己的广告兜底嘛？也不用担心投入的钱打了水漂。 经于彬这么一分析，李媛也觉得可以试一下，万一成功了，公司的业务就又多了一个方向。对于这个女强人来说，能在事业上取得更多的成功，那简直太让人开心了。 两人商量，李嫒负责通过她和老公的关系，落实节目嘉宾和录播场地，毕竟李嫒在社会名流、文化大咖方面的资源那是非常的丰富。于彬则负责策划节目，创作节目剧本。 敲定节目制作这事后，两人又聊起华娱公司目前的发展情况。随着公司推出新的专辑上市，销量也是一路高歌猛进，不少歌曲也成了国内各大音乐榜单的常客。 旗下的李海波、金翊亮、冯晓静等艺人，不说成了时下流行乐坛炙手可热的一线歌手，至少也是乐坛的知名人物。在成名的同时，也为公司带来了可观的利益。 鉴于这种情况，李媛已经在全力安排，加强华娱公司的创作力量，为旗下艺人筹备新的个人专辑，包括向行业内知名的音乐创作人发出歌曲创作邀请。 说完目前的情况，李媛玩味地看着于彬，说道：“彬仔，目前公司的发展形势一片大好，有没有调动你的创作兴趣，给你的艺人们写几首好作品啊？” 于彬一阵头疼，亲爱的媛姐又想来忽悠自己了。不过于彬早已想好，不到万不得已，自己是不会再去剽窃前世的音乐作品了。毕竟自己对于华娱公司的价值，不是写多少首歌，而是利用自己对前世娱乐行业的了解，帮助华娱打造平台，构建渠道，整合资源，以及从战略层面为公司的发展做好长远规划。 别的不说，光是综艺节目这块，自己就可以抢在韩国之前，将前世九十年代、二十一世纪初韩国的《情书》、《无限挑战》、《running man》等经典综艺节目提前拿出来，打造成华娱文化的王牌ip节目。 虽然这也是抄袭，但抄袭前世棒子的东西，于彬还是没啥心理负担。毕竟前世的时候，棒子可没少把咱们中国的东西拿过去说成是他们的。 只是眼下打造这些综艺节目的条件还不成熟，需要等到各地省台普遍上星后，才能最大发挥价值。 和李嫒聊完，于彬又去跟李海涛、金翊亮、柯哲、冯晓静等人打了个招呼，闲扯了一通后，于彬便告辞离开了华娱公司。 第72章 山重水复，柳暗花明 接下来几天，于彬除了处理公司事务，就是忙着做《煮茶论道》节目的策划案。不过，于彬实在有点厌烦了拿着稿纸一字一句地写方案，想起前不久看新闻，粤州开了一家太平洋电脑城。于是便叫过郑颖，让她安排人去电脑城瞧瞧，看看有哪些电脑，合适的话，公司采购几台回来。 下午的时候，郑颖拿过来一叠电脑资料，递给于彬说道：“于总，这是从电脑城拿回来的电脑产品介绍资料，我们也不懂，你看下有没有需要的电脑。” 于彬接过那叠产品资料，一一翻看了下，有ibm、康柏、ast等国外品牌，也有长城、联想等国产品牌。电脑操作系统是windows3.0，当然也可以安装windows nt。电脑性能方面，有386的，也有486的，不过同等配置的电脑，国外品牌价格要远比国产的贵。一台ibm486电脑要三四万，而配置差不多的国产电脑只要一万多。 于彬想了一下，不说便宜实惠，就冲国产品牌，也得支持，果断选择了联想486电脑，虽然前世的时候，很多国人对联想这家企业多有诟病，但眼下正是国产电脑品牌遭受国外产品冲击的时候，能支持当然还是要支持。 于彬本来是打算多采购一些的，但仔细一想，眼下公司还没什么人会用电脑，而且这486的配置和windows3.0\/windows nt的系统，属实有点太落后。 算了，还是先采购几台，一来方便办公，二来提供给公司员工进行电脑操作扫盲。等员工们会用电脑了，配置升到奔腾处理器，系统升级到windows95后，再大批采购不迟。 于彬记得，前世的时候，直到windows系统出了95版本，图形用户界面才算是真正开始做到了直观和易于使用。 当下于彬敲定，采购20台联想486电脑，系统全装windows nt。至于电脑的分配，集团这边留4台，真味食品公司那边给4台，剩下的全给东龙电器公司，那边现在可是大佬云集，需要用电脑的人多。另外，给每家公司把打印机、复印机、传真机都配上，公司毕竟也开始有一定规模了，日常的打印、复印还往打印店跑的话，那也太麻烦了。 20台电脑算是不小的一笔订单，经销商那边要调货，需要点时间。于彬让经销商先送一台过来，自己急着用。 第二天上午，经销商便送了一台联想486电脑和一台打印机到于彬办公室，连接好电脑以及打印机，接通电源开机，进入系统。 nt系统还不支持视窗化的快捷方式，只能通过文件管理器的菜单方式进行操作，不过这难不倒于彬，前世读大学的时候，从dos、windows、windows95都有接触过。 经销商已经贴心地在电脑里安装好了智能abc、五笔输入法，办公软件则安装了wps，这对于彬来说，眼下只是作为文档处理使用，已经足够了。 有了电脑的助力，于彬做策划案的效率高多了。在电脑前坐了一天，到下午下班的时候，一份包括节目剧本大纲、与电视台合作模式的《煮茶论道》电视节目策划案便新鲜出炉了，毕竟于彬构想《煮茶论道》节目已经很久了，现在只是将脑海中的想法给它呈现出来。 郑颖进来送文件给于彬的时候，见到于彬噼里啪啦地敲着键盘，心下也是暗暗惊诧，没想到于总居然连电脑也会用，这世界上还有什么事是他不会的呢？估计也就生孩子了吧，于总再厉害也没这功能啊，想到这，郑颖偷偷乐了。 次日上午九点多，赵卫红给于彬打来电话，告诉于彬，她跟台长林绪先汇报了关于《煮茶论道》节目的创意，林台长很有兴趣，约于彬下午去台里一趟，当面具体聊一聊。赵卫红叮嘱于彬，如果节目策划案弄出来了的话，就记得带上。 于彬满口答应，正好公司也有了打印机。挂掉电话后，于彬将昨天做完的《煮茶论道》电视节目策划案打印了四份。 下午两点，于彬开车来到粤州电视台，先去赵卫红办公室跟跟赵卫红碰了面。赵卫红领着于彬来到台长办公室，粤州电视台党组书记、台长林绪先正在看电视台最近的报表。 林绪先见到两人到来，热情地请两人在沙发坐下，然后泡了两杯茶，递给赵卫红和于彬。 林绪先坐下来后，也没等赵卫红介绍，就看着于彬笑道：“你就是于总吧？多次听卫红提过你，真是闻名不如见面，于总还真正是年轻有为啊！” 于彬谦虚地道：“林台过奖了，我也是多亏有红姐等一帮朋友支持，才能闯出今天这点名堂。” 林绪先笑道：“嗯，受人惠能知感恩，有才华却不傲物，难得。对了，于总，今天约你过来，是想跟你详细谈谈《煮茶论道》节目的事情。听了卫红之前的介绍，我本人很感兴趣。只是不知道于总有没有更详细的节目方案，以及关于具体合作的思路。” 于彬从公文包里取出两份方案，分别递给林绪先和赵卫红，说道：“林台、红姐，这是我整理的《煮茶论道》节目策划案，对整个节目构想有详细的阐述。至于与贵台的合作，我初步的想法是，我们东龙电器公司作为赞助商，来投资这档节目，由华娱乐文化传媒公司作为出口方，承担节目的制作，贵台则负责节目的审核播出。” “至于合作条件，东龙电器公司的条件有两个，一是节目片头要求出现‘本节目由东龙电器有限公司冠名播出’，第二，节目中所使用煮茶烧水的器具需使用我们公司的产品。华娱公司的话，那就简单了，节目制作出来后，免费提供给贵台播出。如果节目播出效果好，为贵台吸引来了这一时间段的广告投放，所产生的广告费，华娱公司与贵台五五分成。” 林绪先仔细看完于彬的方案，对节目创意有了更深的了解，这是一档形式新颖的聊天类节目，从于彬设计的剧本来看，每期节目邀请2-3位社会名人作为节目嘉宾，和主持人一起针对热门新闻事件或社会热点话题进行研究。大家在节目中各抒己见，通过 “煮茶品茗香，笑谈天下事”的方式，传播信息，制造乐趣，辨析事理。节目中主持人与嘉宾就好似好友闲聚，在谈笑风生的气氛中，以个性化的表达，关注时事资讯，传递民间话语，交流自由观点，诉说生活体验，分享聊天趣味。 凭林绪先的第一感觉，如果制作得好的话，这会是一档不错的节目，既抓住了社会热点，又传达了正确的价值导向，还带来了娱乐效果。不过，这合作条件对台里来说，有点鸡肋啊，看不到直接赚钱的地方。按说，企业要冠名节目，那是要给台里支付冠名费的，投放广告也要付广告费。现在倒好，台里不但要拿出几十分钟的节目时间，广告费还得跟人家华娱公司分。 了解到林台长的想法后，于彬笑道：“林台，这笔账您不能这样算。首先，节目不需要台里制作，这就为台里省下了一笔不小的节目制作费用。其次，通过合作引进外来节目，可以促进贵台节目制作播出机制的改革，打造更多优秀王牌栏目，从而提升贵台的竞争力。第三，节目效果如果好的话，会为贵台创造更大的广告价值，这也是更大的经济效益。所以，综合以上三点来看，我们的合作，贵台其实是最大的获益方。另外，如果林台您不愿意采用广告收入分成方式的话，也可以采用直接购买节目播出权的方式，不过这样的话，贵台在前期可能会有一定风险，毕竟节目只有播出后，才知道市场反馈好不好。” 林绪先仔细思考一番后，发现也确实如于彬所说，这种合作方式对台里其实是有利可图的。于是林绪先果断对于彬说道：“于总，你说得确实有道理，我也很认可这个节目创意。这样，我在这里表个态，原则上同意跟你们公司的合作。不过，我们台里还是要走一个上会程序，评估这次的合作。你先回去等消息，我们台里会尽快将合作敲定下来，到时让卫红通知你。” 于彬站起身，笑着伸出手道：“林台，那就预祝我们合作愉快，互惠双赢。” 林绪先握住于林的手笑道：“于总，合作愉快！” 于彬道：“林台、红姐，那我就先回去,静候你们的佳音了。” 与林绪先、赵卫红告别后，于彬驱车来到华娱公司，跟李嫒碰了面，将今天跟林绪先碰面沟通的情况详细说了一遍。 李嫒觉得没问题，反正这也是一次尝试，如果能成功，对华娱来说，就是开拓了一个新的业务方向。李嫒也梳理了自己能接触到的社会名人资源清单，准备这两天就去拜访。于彬将两份节目策划案交给李嫒，方便她去邀约节目嘉宾。 眼看快到下班的时间，于彬也很久没跟华娱众人聚了，干脆找到李海涛、金翊亮等人，请大家一起聚个餐。 一行十人在附近一家酒楼找了个包间，点上菜后，一边吃喝，一边扯淡。于彬看着大家嬉笑斗嘴，像家人一样其乐融融，心中也是一片温暖。 吃饱喝足，于彬也是难得放松一次，又和众人一起去了吉祥路上的卡拉ok夜总会唱歌，一直玩到晚上十一点，大伙才兴尽散场。 三天后，赵卫红那边却传来了一个坏消息，当林绪先将《煮茶论道》节目的合作提到台里党委会讨论决策的时候，却遭到了副台长戴庆云的反对。戴庆云以电视台节目没有交给外面公司制作的先例，不利于台里对节目价值导向的管控，且合作模式有损电视台利益，涉嫌利益转让等理由，坚决不同意合作。 而戴庆云的几顶大帽子扣下来，逼得几位党组成员都不敢表态支持，导致合作方案没能通过。戴庆云的背景不简单，林绪先虽是党组书记、台长，却也拿他没办法，虽然气得当场拍了桌子，却也徒唤奈何。一时之间，林绪先只得暂时打消了《煮茶论道》节目合作的念头。 林绪先托赵卫红向于彬转达了他的歉意，并退回了《煮茶论道》节目策划案。赵卫红隐晦地告诉于彬，戴庆云是粤州电视台的老人，在台里工作了二十来年，本来传闻去年会升任党组书记、台长，结果上面却空降下来林绪先任粤州电视台的党组书记、台长。 于彬暗暗苦笑，看来这是神仙打架，却让自己这只小鬼遭了殃啊。不过于彬倒也无所谓，粤州又不只有粤州电视台一家。既然粤州电视台不合作，那就另找一家电视台合作。 于彬谢过赵卫红后，来到华娱公司找李嫒商量。李嫒听到于彬转告的消息后，气愤之余，也是只得另想他法。 于彬考虑良久，告诉李嫒，不等了，先开始制作节目，免得耽误时间，同步联系其他电视台洽谈合作。 李嫒见于彬心急，也只得答应下来，毕竟这档节目首先还是配合东龙电器公司的营销宣传，其次才是作为华娱公司探索新业务的尝试。 节目制作的准备工作倒是做得差不多了，这段时间李嫒调动自己的人脉关系，不但联系到了节目嘉宾和主持人，还借到了录制节目的演播厅，甚至请来了一位资深导演，来帮忙操刀节目制作。 见于彬敲定了节目制作，李嫒便安排团队开始启动相关工作，包括前期根据于彬的创意，进一步选定和细化主题，优化剧本，布置演播厅舞台效果等等。 在嘉宾的配合下，整个节目制作团队加班加点赶进度，终于在十天后，顺利完成了两期《煮茶论道》节目的策划、筹备、拍摄、后期剪辑等系列工作。 看到最后的成片效果时，李嫒和节目制作团队所有人员长舒了一口气，节目效果不错，起码在场的一众人观看后，既被主持人、嘉宾贯穿整个节目的风趣幽默对话，逗得时不时发出会心的笑声，娱乐效果拉满；同时，又通过主持人、嘉宾相互间的激烈争辩加深了对热点事件的认识，进而透过现象看本质，引发深思。 于彬这边，通过李嫒的牵线搭桥，对接了几家电视台接洽合作，但结果无一例外，都碰了一鼻子灰。 就在于彬感到灰心焦躁的时候，竟意外接到了一名自称是南方电视台副总编辑，名叫罗薇的人打来的电话，邀请于彬去南方电视台谈一下节目合作的事情。 于彬又惊又喜，南方电视台可是省台，于是赶紧带上节目策划案，开车赶到南方电视台。于彬找到罗薇办公室时，罗薇正在办公室等着他的到来。 罗薇年约四十来岁，白净的脸上戴着一副玳瑁眼镜，显得优雅而知性。见到于彬到来，罗薇惊诧于彬的年轻之余，礼貌的请于彬坐下。 接过于彬递过来的《煮茶论道》节目策划案，罗薇仔细地翻看起来，半晌之后，罗薇合上策划案，抬头看向于彬，说道：“于总，你这个节目的创意不错，不过方案内容还太过粗略含糊，我无法透彻了解这档节目的亮点与特色。你这档节目有样片出来吗？” 于彬说道：“罗总，您稍等，我问下制作团队。”说着，于彬拿起大哥大电话，给李嫒打去了电话，电话接通后，于彬问道：“嫒姐，你那边节目制作出来了吗？” 得到李嫒肯定的答复后，于彬高兴地说：“嫒姐，麻烦你现在带一期节目beta带，来南方电视台，台里有兴趣跟我们合作。” 挂掉电话后，在等李嫒过来的时候，于彬好奇地问罗薇道：“罗总，我能不能问一下，您是怎么知道我有这样一档节目的？之前我并没有联系贵台啊。” 罗薇微微一笑道：“奇怪吗？告诉你吧，是林绪先向我推荐的。我跟他是多年的好朋友，前几天他告诉我，他看到了一档好的节目创意方案，可惜与他无缘。他说如果我有兴趣的话，可以跟你联系，于是我就找到了你。” 于彬这才恍然大悟，心下对林绪先充满了感激。 半个多小时后，李嫒带着节目beta带赶到了罗薇办公室。罗薇带着于郴、李嫒二人来到台里的后期制作室，吩咐工作人员将《煮茶论道》节目播放出来。 看完节目后，罗薇两眼微微放光，意识到这确实是一档好节目，表面上是主持人跟嘉宾在东榔西槌地闲扯，唠叨着烟火人间，但节目的实质，却是集时势评议、社会观察、政俗讽论、伤时感事于一体。只是这一切，全隐藏在主持人与嘉宾那高明的口舌争辩、幽默风趣之下，可谓是洞幽烛微，绵里藏针，着尽功夫而人犹不知。 待工作人员取出beta带，交还给李嫒后，罗薇对于彬、李嫒俩人说道：“走，我带你们去见我们葛台。” 来到台长葛亮的办公室，见到葛亮后，几人刚一坐下，罗薇就直截了当地对葛亮说：“葛台，我给您找来了一档好节目。” 说着，罗薇简明扼要地将《煮茶论道》节目的情况，以及刚才自己观看节目的感受，向葛亮做了汇报。 听完罗薇的话，葛亮明白，罗薇这是建议自己拿下跟这档节目的合作。葛亮相信罗薇的眼光，罗薇在南方电视台素有“镇台之宝”的外号，就是形容她对节目的把握能力强，她看好的节目，在南方电视台播出后，基本上都能取得很好的收视效果。 了解于彬的合作条件后，葛亮皱了皱眉头，对于彬、李嫒说道：“于总、李总，你们这合作条件，对我们台有点苛刻啊，毕竟我们这是省台。其他的还好说，因节目带来的广告效益要五五分账，这条我们无法接受，如果八二分账，我还可以考虑考虑。” 于彬想了想，又和李嫒嘀咕了几句，然后对葛亮说道：“葛台，如果贵台诚心合作，我们可以退一步，底线是七三分账，毕竟项目制作投入花费不少。而且我也可以坦白告诉两位领导，如果贵我双方合作顺利，后续我们华娱公司还会策划制作几档优质的综艺节目，到时可以优先跟贵台合作。” 葛亮与罗薇对视了一眼，都露出了心动的神色，葛亮果断道：“行，这条件我接受。罗总编，这节目是你引荐过来的，就由你负责草拟合作合同，等我们走完台里程序后，双方就正式签合同。” 罗薇看了看于彬、李嫒俩人，微笑道：“于总、李总，请二位放心，我们南方电视台是整个粤省最开放的电视台。葛台表了态，就代表了整个台里的意思，绝对不会出现你们之前跟粤州电视台的情况。当然，你们也要理解下，电视台毕竟是事业单位，有些程序是必须要走的。” 于彬、李嫒这才放下心来，见合作谈妥，便向葛亮、罗薇告辞，心情愉快地离开了南方电视台。 第73章 曙光行动计划 南方电视台的效率确实挺高，才隔了一天，于彬就收到罗薇的电话，通知去电视台签合作合同。 于彬开车赶到华娱公司，接上李嫒就直奔南方电视台的办公大楼。在罗薇办公室里，罗薇代表南方电视台，与于彬、李嫒签订了三方合作协议，合作期暂定为一年，到期后根据节目运营情况，双方另行商议合作模式后，再续签合同。 合同签完，罗薇便跟于彬、李嫒商量节目播出的安排。于彬的意见是越快越好，毕竟自己东龙电器公司的新产品已经开始正式生产，即将向代理商供货上市了。 罗薇考虑了一下，提出节目安排到下周四晚上9：30正式播出，周日晚上10：30重播一次。毕竟还是要给几天时间，来做节目编排和提前预热宣传。于彬点头表示同意。 接下来几天，南方电视台就紧锣密鼓地启动了新节目的播出工作。9月16日晚上9：30分，《煮茶论道》第一期正式播出，广大观众还是头一次观看到这种类型的电视节目。节目针对当前社会热门的新闻，抓住要点进行讨论，主持人和嘉宾并不去计较问题的结果如何，而是通过精彩的过程，欢声笑语、幽默风趣的玩笑形式，将各自对问题的辩解清晰表达，进而传达正确的观点。 节目一经播出，立刻取得了热烈反响，不少观众写信或打电话到电视台，表达他们对节目的喜爱，甚至提出对节目热点话题的建议。 当然，随着节目的播出，东龙电器公司的新产品全自动上水电热水壶也引起了关注。不少人注意到主持人烧水泡茶用的电热水壶，这玩意是咋弄的，居然可以自动接水，接好水后还能自动断水，这简单不要太方便了。如果自己能弄一台，朋友客人来了泡茶接待，不是很有面子。 当然，特写镜头下电热水壶壶体上东龙电器的logo，以及节目片头出现的“本节目由东龙电器公司冠名播出”字幕，清晰地告诉所有人，这是东龙电器公司的产品。 另外，有些眼尖的观众，在镜头扫过主持人及嘉宾时，在他们身后的装饰架上，还摆放着几样小巧简约的方形电器，上面同样有东龙电器的logo。 一些看到了这期节目的东龙电器代理商，敏锐地嗅到了商机，也不管晚上十点多方不方便，拿起电话就打给东龙电器的销售经理，心急火燎地询问新产品什么时候能给自己供货。 就连阮新涛都接到了两位省级代理商的询问电话，不过，东龙电器公司回复他们的是统一的口径：等候公司通知。 9月20日，东龙电器公司正式通知各代理商，公司推出了全自动上水电热水壶、电饭煲、自动饮水机几款新产品，有意向的代理商可前来公司参加秋季订货会，洽谈新产品的代理事宜。 得到通知的代理商，一个个兴高采烈地备好货款，然后马不停蹄地赶到东龙电器公司。 三天后，东龙电器公司的秋季订货会由阮新涛主持，在东龙电器公司的多功能会议厅举行。来自全国各地的六十余名代理商汇聚一堂，在听完新品推荐介绍，并亲自体验了新产品性能以后，代理商们也是信心十足地敞开了自己的钱包，签下了一笔笔采购订单。 这一次秋季订货会，东龙电器公司现场收到货款3000余万元，达成意向订单近1亿元。 收到消息的于彬，欣喜之余，跟阿东、阮新涛、于东山、刘大明沟通后，特意于第二天赶到福山东龙电器公司，在公司食堂组织了一次庆功晚宴。 晚宴上，于彬为此次订货会的成功，向东龙电器公司上下表示了祝贺，也感谢了全体员工的辛勤付出。 随后，于彬宣布了一个让所有东龙电器员工兴奋的消息，为了表彰大家的付出，经集团研究决定，从下个月开始，东龙电器员工的工资普调一级，由400元\/月增加到500元\/月。其中有几位表现特别优秀的员工，月工资更是调整到了800元，同时提拔为生产线基层管理人员。 此次去福山东龙电器公司，于彬也特意去看望了东龙企业研发中心的全体人员。距离企业研发中心成立才过去短短一个月时间，研发中心的专业人才已经达到了六十二人。 在林章福以及周中杰、阮祖光、邓光斗等几位老专家的带领下，成立了一个个研发小组，开始梳理技术研发课题。 于彬和大家一起开了个座谈会。看着在座的数十位技术专家、专业人才，有头发花白的老教授，也有二三十岁的青年才俊，但无一例外，每个人的身上都充满激情与干劲。 于彬心下感慨，这就是自己眼下培育起来的技术研发火种，希望眼下的这点小火苗，未来能发展成中国半导体产业的燎原大火。 想到这里，于彬清了清嗓子，满面春风地说道：“一个月前，我和周教授、赵教授、邓教授三位老专家，以及你们的林副总在这里共同商讨筹建东龙企业研发中心。没想到才短短的一个来月，我们的技术研发团队就壮大到了六十多人了。在这里，我要非常感谢在座各位对东龙公司的信任与支持。” “六十多人多吗？并不多，在我的心中，希望未来东龙的技术研发团队，是六百人，六千人，甚至六万人。我于彬虽然是高中毕业，学历不高，但我也深知科学技术是第一生产力。因为业务的关系，今年五月我去过一趟欧洲，让我看到了国外的科技发展，确确实实远远领先我们国家。” “根据在国外了解的情况，我个人判断，一个信息化的时代即将来临，而半导体将成为现代信息社会的基石。因此，半导体产业对于一个国家的发展极其重要。我于彬个人能力有限，东龙集团一家企业的实力也有限。多的我干不了，但我有一个梦想，就是能为我国的半导体产业发展，做一点事情。” “我不懂技术，所以，我把周教授、赵教授、邓教授三位老专家请来了，把林副总请来了，还有在座的各位，今后还有更多的专业技术人才。相比国外，我们国家的半导体产业目前基础非常薄弱，我们没有自己的半导体设备，没有自己的硅晶圆材料，没有自己的芯片。可以说，从设备，到材料，再到设计、加工、封装、测试，我们是全面落后。” “怎么办？也许有人说，落后没关系，可以跟国外合作，以市场换技术，引进国外的半导体技术、设备。我虽然年纪小，读的书不多，但从小接受的教育，让我明白一个道理，有些事关命脉的东西，如果自己不掌握，想靠别人施舍给予，那就太天真了。就美西方那些国家的尿性，一旦你威胁到了他们的利益，他们就会不择手段搞垮你。” “日本就是一个典型的例子。八十年代日本半导体产业强势崛起，损害了美国半导体产业的利益。结果怎样？被美国用尽手段生生打压下去了。所以，有些东西只能靠我们自己，当年的两弹一星是这样，现在的半导体同样如此。” “还有人会说，国家不是正在搞908计划吗？国家投入那么多钱，相信可以解决我们国家半导体产业发展的问题。但从目前了解到的零散信息判断，908计划推行得并不顺利，这其中有多方面的原因，我们今天就不展开探讨。何况就算有国家的908计划，也不妨碍我们东龙公司搞半导体，一枝独秀不是春，百花齐放才是春满园嘛。” “正因为这些原因，所以我才想要涉足半导体，搞一个半导体产业曙光计划。我的想法是先从集成电路设计入手，逐步渗透到半导体设备、材料、芯片设计、加工等领域，把这些领域的科技基础夯扎实，形成我们自己的专利技术积累。当然，未来肯定不是东龙集团一家来做，等到东龙集团在半导体产业这块有了根基和影响力，我们再去努力整合国内同行，一起联合起来，共同做强我国的半导体产业。” “前路虽漫漫，诸位也不必忧心。虽然美西方眼下在半导体产业方面遥遥领先，但也没必要因国外的技术先进就失去信心，毛主席说过，风物长宜放眼量，我们的眼光要放得更长远些。” 说着，于彬拿起自己的大哥大电话，举例说道：“我用的这只移动电话，可以说是国外先进技术产品的代表，采用的是1g网络技术，所用芯片的晶体管数量大概有几十万到上百万个，但再过十年、二十年呢，也许那时就是4g、5g、6g网络时代了。到那时候，可能在手指甲大的芯片上，就能集成几百亿、上千亿个晶体管，移动电话变得更小、更薄，但功能更强大、更加智能化。” “所以，从长远来看，眼下国外的技术领先也不过如此。关键是我们能不能奋起直追，在4g、5g、6g时代发展出自己的技术、工艺，能不能在技术标准体系里参与进去，拥有我们的话语权。如果没人去这样干，那我们永远只能受制于美西方国家，被他们卡着脖子，看他们的脸色。但只要我们现在发奋图强，未来就一定会有机会。” “我知道，做这样的一件事情，是非常烧钱的。但请诸位放心，只要东龙集团在，我东龙集团旗下的产业，就是诸位安心搞科技研发的坚实后盾。” “当然，各位在做技术研发攻关时，既要考虑长远性、战略级的技术研发，也要顾及短期内能与市场结合的技术研发，例如，国家前段时间不是提出了金卡工程吗？可以预见未来几年会形成一个巨大的ic芯片卡市场，我们可以考虑将ic芯片卡列入优先研发的技术课题。只有让一部分技术成果能快速转化成生产力，产生效益，这样才方便我们打科技持久战。这算是我的一个小小请求，请求各位照顾下我可怜的钱包！” 于彬以一个小小的玩笑，结束了自己的讲话，逗得大家哄堂大笑的同时，也引起了众人的深思，尤其是周中杰等老专家，他们可是亲身经历过美西方国家对中国的各种技术封锁。 这次座谈会后，在周中杰等三位老教授的主导下，正式制订了东龙集团半导体产业曙光行动计划，简称sidap计划。sidap计划分为短、中、长期三个行动阶段。 鉴于目前整个研发团队规模实力还有限，短期计划主要集中解决半导体产业的设计、设备等领域的底层技术积累，形成自主可控的技术体系，同时也开展部分实用型技术攻关，快速投入市场应用，奠定东龙集团半导体产业的基础。 中期计划则是联合国内半导体相关的高校、企业，共同解决原材料、制造、封装、测试等领域的技术研发，形成半导体产业自主可控的生产制造能力。 远期计划则是参与到全球半导体产业链中去，在技术、标准、设备、制作等各个环节，确立我们的话语权，形成与全球半导体产业链深度交融的关系，彻底解决被美西方限制打压的隐患。 sidap计划推出后，随着董宏文在欧洲采购的科研设备陆续运到国内，东龙企业研发中心的全体研发工作人员也是鼓足干劲，夜以继日地投入到sidap计划的研发任务中去。 而在家电产业方面，随着《东龙家电产业园总体规划设计》方案的编制完成，东龙家电产业园的建设也拉开了序幕。 作为市重点项目，政府相关部门也给予了大力支持，在完成对项目总体规划方案的可行性论证、环境影响评价等立项审批程序后，东龙家电产业园项目依法取得了用地批准手续，办理了施工许可证。 在完成了一期用地的摘牌，与国土局签订国有土地有偿使用合同后，开始启动了前期征地拆迁工作。 于彬现在倒是不用为资金的事情发愁，东龙电器公司源源不断的现金流为项目建设提供了充足的资金保障，国内贸易业务每月也有一千多万的营收。更何况眼下欧洲那边还有一块更赚钱的业务，目前的业务版图正在顺利拓展。 根据董宏文汇报过来的情况，法国的市场渠道已经覆盖到各大区的区一级市场，第二批出口到法国的蜂蜜产品很快被经销商抢购一空。收回货款后，邦古公司账上目前趴着上千万美元的资金。 休伯特在德国也打开了局面，亲眼见识了休伯特带去的邦古蜂蜜产品品质，以及了解到销售邦古蜂蜜产品丰厚的利润空间后，德国不少的蜂蜜经销商也纷纷跟休伯特签订了经销合作合同。 相比法国而言，德国的市场还要大上不少，所以董宏文向于彬建议，以后每批蜂蜜产品的供应量，增加到500吨。 市场销量的大增，倒是让远在沅溪县那边的曾强忙坏了，除了加大原蜜采购的力度，同时向集团这边申请，增加了两台冷藏车，以加强原蜜的运输能力，好满足粤州真味食品公司蜂蜜生产线的产能。 沅溪真味食品公司大量收购原蜜的举措，也让向勇县长等一干沅溪县领导大为高兴。庆幸当时引进了东龙公司，不但让往日滞销的蜂蜜找到了出口，蜂农也实打实增加了收入，日子一天天好过起来，更带动了沅溪全县乃至周边县的养蜂业发展，为贫困山区的老百姓找到了一条致富的路子。 第74章 人间品真味 将目光转到怀城镇雾峰山真味食品有限公司这边，矿泉水生产基地一期建设项目也完工了。三条德国克朗斯矿泉水生产线设备已经在新建成的生产车间安装调试完毕，正式投入了生产，日产能可达瓶装矿泉水100万瓶，桶装水3万桶。 根据之前的市场调研情况，于彬跟刘大明商量后，将真味矿泉水的产品定为瓶装和桶装两大类。瓶装矿泉水分为330ml、550 ml两种，瓶型包装采用水滴涟漪设计概念，瓶体上小下大，直径尺寸符合人体工程学，非常适合手握。 整个瓶身呈现出优美的流线型，有纹路如涟漪荡开，仿佛一滴天降甘霖滴落在晶莹的湖中，泛起层层涟漪，营造出一种纯净沁心的视觉效果。 瓶口设计有别于当下市面上的瓶装水产品，采用宽口径设计，给消费者带来畅饮体验。瓶标设计以绿色为主色调，让人一眼就产生心旷神怡的舒爽感。瓶标上的真味标志字体选用的是比较圆润的字体，在造型上更显流畅感性、现代时尚。 桶装矿泉水则主打5加仑规格的产品，也就是18.9升的大桶水。包装设计方面，采用了跟瓶装水同样的设计概念，以保持产品品牌的统一性。 产品的营销方面，刘大明提前进行了布局，制定了“扎根粤东，东进北扩”的大营销战略，从粤州开始，布局真味食品的深度分销渠道。这个重任落在阮新涛的集团营销部门身上，不过这倒是难不倒他们。 眼下阮新涛带领的集团营销部门，人数有十二人，通过粤货购物节、东龙电器业务的沉淀，他们手上积累了大量的渠道资源。 接到搭建真味食品分销渠道的任务后，阮新涛深知瓶装水属于快消品，而快消品的营销跟以前的小家电产品营销有很大不同，所以他先是带领营销团队，对瓶装水等快消品市场进行了几天的深入调研，然后在调研的基础上，拿出了一份《真味矿泉水营销渠道建设策略方案》。 在方案中，阮新涛团队不但提出构建“集团销售总部——分公司——经销处——零售商”四级营销体系的构想，更制订了针对经销商的评价与考核办法，对经销商的选择、奖励和淘汰形成了一个明确的标准。 这套营销渠道建设方案，秉承东龙集团一贯的共赢理念，既没有为了抢占市场而放弃原则，对经销商的违规市场行为听之任之，而是有相应的监督管理，同时又对经销商的利益又有充分考虑，保障经销商能够获利，而且是销售业务越突出，获利越大。 以550 ml的瓶装真味矿泉水为例，市场零售价定为2元一瓶，经销商拿货价为1元一瓶。另外，如果经销商销售的量达到真味食品考核的标准，还有0.01元～0.1元一瓶的返利。也就是说，理想的情况下，经销商每销售一瓶真味矿泉水，可得到1.1元。 当然，这1.1元也并不是经销商独得，经销商还得给他下面的零售商留出足够的利润空间。但不管怎样，真味矿泉水的利润空间对经销商还是有着无比强大的吸引力。 阮新涛团队的营销渠道建设方案报到集团，获得通过后，集团营销部门全员迅速行动，调动手上渠道资源，开始联系和筛选经销商。 由于东龙集团在之前的合作中，坚持诚信、品质和共赢的合作理念，赢得了合作商的深度信任。合作商们都知道，跟东龙集团合作，不但不用担心被坑，而且几乎是稳赚不赔。 虽然对此次东龙集团旗下真味食品公司推出的矿泉水产品，究竟能不能受到市场的欢迎，合作商心中其实没底。但这并不妨碍他们对东龙的信任，既然东龙集团涉足包装水市场，那他们肯定有赢利的办法，东龙集团能赚到钱，那就意味着他们这些合作商也能赚到钱。 这年头，撑死胆大的，饿死胆小的。所以，收到消息的合作商，凡是涉足了快消品业务的合作商，大部分都有意向成为真味矿泉水的经销商。而那些自己并没有快消品业务的合作商，也会将这信息告诉自己认识的从事快消品业务的亲戚朋友，推荐他们与真味食品合作。 阮新涛和集团营销部门的同事在接洽过程中，也是严格从资金实力、现有网点质量、社会资信、销售阅历、零售终端关系、投资意识、人员实力、仓储及配送能力等多个层面，对那些有意向合作的经销商进行了评估，最终筛选出符合要求的经销商。 在阮新涛营销团队不辞辛劳、马不停蹄的奔波洽谈下，短短的一个多月时间里，真味食品的分销渠道就覆盖了粤东全省，并开始向东部和中部省份拓展。 分销渠道的问题解决了，如何在市场已有怡宝、景田和益力等知名品牌包装饮用水的格局下，迅速引爆市场，吸引消费者关注和购买真味矿泉水，是真味食品要面临的问题。 面对这个挑战，于彬直接祭出了前世康师傅的大招。在于彬的建议下，刘大明推出了“再来一瓶，真味矿泉水邀你畅饮健康好水”的优惠促销活动，高达20%的中奖率，意味着消费者每买4瓶真味矿泉水，就有可能再多得一瓶。 这一促销方式，对消费者来说是新颖的，同时无疑也是极具吸引力的。2元一瓶的矿泉水在这个年代并不便宜，运气好的话，说不定只要花一瓶水的钱，就能免费多喝几瓶矿泉水，有这便宜，不占白不占。 正是出于这种心理，不少消费者在去商店买瓶装水的时候，点名要真味矿泉水。而且，真有不少消费者在购买了真味矿泉水后，中了再来一瓶。最为夸张的一个中奖案例，据说有一个年轻小伙子，在和朋友们出去玩的时候，请大家喝水，居然连中了8个再来一瓶，也就是仅花了2元钱，就喝了9瓶真味矿泉水。 与此同时，刘大明也没有忽略真味矿泉水的广告宣传。在于彬的牵线下，刘大明通过华娱传媒公司，拍摄制作了一支真味矿泉水的广告，在南方电视台投放播放。 真味矿泉水广告取景地就选在雾峰山，讲述一段跋山涉水追寻真爱的故事，全景式展现真味矿泉水水源地纯净无暇、人间仙境般形象，最后引出“天然矿泉水，人间品真味”的广告主题。 广告片男主角选用了华娱旗下帅气的金翊亮，女主角这次则定的是李碧璇。为了更好地增加广告效果，于彬不惜再次施展时空妙手，将《我的眼中只有你》这首歌抄了过来，交给金翊亮演唱，作为真味矿泉水的广告曲。 果然，经典就是经典，广告片在南方电视台一经播出，《我的眼中只有你》这首歌便迅速走红，打动观众的同时，将真味矿泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入观众的心中。 在真味食品公司多管齐下的营销策略下，真味矿泉水迅速抢占粤东市场。一时之间，粤东省各地从街头杂货店，到大型百货商场，出现了一种现象，不少想买水或饮料喝的人，来到店里后，往往会说：“老板，来一瓶真味矿泉水，对，就是我的眼中只有你的那个。”或者是说：“老板，拿瓶水，要再来一瓶的那个牌子。” 那些抱着试试心态的真味矿泉水经销商们，见到这种反响热烈的市场情况，也是喜出望外，愈加坚定了做好真味矿泉水销售的信心，纷纷调动自己的渠道资源，尽量将真味矿泉水的货铺到每一个可能的零售商店。 至于真味桶装矿泉水的销售，刘大明本来也是想交给经销商一并销售，但于彬却另有打算，准备成立真味食品桶装水直营店。 刘大明有点想不明白，问于彬道：“于总，我们千辛万苦搭建了分销渠道，为什么还要去自己做桶装水直营店呢？这又得投入公司不少的人力、物力和资金，还得费心去经营管理。” 于彬笑了笑道：“刘总，你的想法，从企业经营者的角度来说并没有错。但是你有没有注意到一个现象，自从改革开放以来，越来越多的人开始走出家乡，外出打工赚钱养家，让生活过得越来越好。但是，也有一小部分人，却连这样的机会都难得拥有。这就是那些年龄较大，没有什么文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，还是农村，都存在这个群体，而且他们往往也是家庭条件困难，承受着巨大经济压力的人。” 刘大明恍然大悟道：“于总，你要做桶装水直营店，就是想为这个群体的人，提供一些工作岗位吧？” 于彬点点头，说道：“没错，我正是有这个考虑。改革开放为了什么？是为了国家发展，让人民过上好的生活。国家政策不是鼓励先富带动后富吗？我们东龙集团现在也算是有一些基础了，既然这样，那我们就做一些力所能及的事情。而且，从另一个角度来说，我们之所以能涉足包装水业务，是因为拿到了好的水源资源。而这些资源，本质上来说，也是属于当地人的。我们拿来赚了钱，也应该回馈他们啊！刘总，当初你之所以愿意把你掌握的那些水资源交给我，不也是希望这些资源能得到开发，给当地人带来利益吗？” 刘大明回想起当初将自己辛苦勘探掌握的水资源交给于彬的场景，也是不由感叹道：“是啊，我在怀城镇跑了不少地方，当地山区确实有不少于总你说的这些人。虽然我们的矿泉水生产基地也尽力在当地招聘工人，但还是杯水车薪。如果我们来搞这个桶装水直营店，确实也能帮当地解决一部分问题。于总，还是你有企业家情怀，让我深感佩服啊。” 确定由真味食品公司直营桶装水店后，刘大明也是雷厉风行，一方面安排人从粤州开始，物色适合地段的闲置门面，准备作为真味桶装水直营店的经营门面，另一方面，开始了直营店店长和配送员的招聘。 配送员负责桶装水的搬运和送货上门，主要是体力活，所以直接从怀城镇招聘那些年龄相对偏大，难以在外找到务工机会的人。当然，前提条件是人品要好，吃苦耐劳，毕竟“救急不救穷，帮困不帮懒”。于彬可不想自己的好心，最终变成“斗米恩，升米仇”。 店长负责门店的整体管理，以及订单的记录和货款的入账管理，综合能力要求比较高，所以统一通过人才市场招聘。 经过一段时间的筹备，首家真味食品桶装水直营店在粤州市区开张营业了。得益于饮水机、全自动上水电热水壶的热销，桶装水的市场需求量迅速攀升。在营销团队的大力推广下，包括上门赠送体验卡等方式，让不少政府机关、事业单位、企业都知道了真味食品桶装水直营店，纷纷打电话到直营店订水，订单多得让店长根本忙不过来。不得已，在门店又增设了一个接单员的岗位，专门处理订单的记录、汇总，这才让店长的压力缓解不少。 有了第一家直营店，刘大明核算了一下，发现开一家桶装水直营店的前期成本并不很高。因为桶装水主要是送货上门服务，所以门店即使偏僻一点也没关系，这样一来，租金就省了很多。而且因为是直营店的原因，每家店也并不需要有独立的仓储，直接根据订单情况，由生产基地统一配送到店，所以又节省了仓储成本和库存成本。 这样算下来，一家桶装水直营店前期投入都不到一万。所以，随着桶装水生意的火爆，很快，第二家、第三家……越来越多的真味食品桶装水直营店在粤州陆续开业。 刘大明在布局桶装水直营店的选址时，充分考虑了每家店服务能力辐射的范围，采用了网格化的方式进行布点，避免造成门店的内卷和资源的浪费。 当真味桶装水直营店在粤州站稳脚跟后，便开始了向周边城市的拓展。 这天，于彬来到一家杂货店买东西，一眼就看见了摆在店门口货架上的真味瓶装矿泉水。于彬借机跟店老板攀谈起来，打听起真味矿泉水的销售情况。 店老板告诉于彬道：“我开店几年了，以前店里卖得好的是怡宝、景田等瓶装水。但最近一段时间，却是属新出的真味瓶装水卖得最好。十个进来买水的，至少有四五个是买真味这款水的。” 于彬心底盘算了下，如果每家店都是差不多的情况，那自家的真味矿泉水，怕不是占到了市场份额的近五成了。 一个月后，真味食品公司新的月报表出来了，瓶装矿泉水第一个月卖出去了2000余万瓶，实现利润600余万元。桶装水则销售了18万余桶，实现利润220余万元。蜂蜜产品主要出口到欧洲，当月出口了500吨，实现利润300余万元。 这样总体算下来，真味食品眼下每月利润也超过了千万元。这还是目前产能未完全释放的情况，毕竟目前分销渠道初建，销售潜力还没有充分挖掘出来，产能全开的话，势必会造成产品积压，徒增无谓的成本。所以，目前刘大明还是有意识地控制着产能释放节奏。 随着瓶装水分销渠道的进一步拓展，以及桶装水直营店的增加，到时几条生产线的产能完全释放出来，肯定还有极大的营收和利润增长空间。更何况，雾峰山矿泉水生产基地目前还只是完成了一期建设，等到项目二期建成，产能还将翻上两番。到那时，仅真味食品单月的利润，怕不有四五千万。 “看来卖水还真是赚钱啊！”于彬在心中感叹道。 第75章 因缘图安谋 时间来到十月中旬，这天，于彬接到村上干部的通知，说是他们村已被纳入粤江新城项目开发范围，政府已经颁布了拆迁政策，很快就会启动征地拆迁工作。 于彬浏览了一下村干部发给自己的拆迁政策宣传单，这次拆迁主要采用货币补偿和原址回迁安置两种方式。于彬现在不差钱，肯定是愿意选择回迁房了。根据政府公布的“老宅1平方米换回迁房1平方米”的拆迁政策，自己现在的房子是400平米，按政策可以换到400平方米的回迁房。如果按一套回迁房100平方米算，那自己就可以换到4套回迁房。 欣喜之余，于彬想到，既然自己的房子要拆迁了，那公司就得另外找个地方了。不过也正好，随着公司业务的发展，公司员工数量也在急剧增加，现在200平米的办公区间已经显得很拥挤，是时候另外找一个更宽敞的办公场地。 想到这里，于彬找来郑颖，将自己房子要拆迁的消息告诉了她，让她马上安排人去物色一下新的办公场地。合适的话，公司就尽快搬过去。 郑颖答应下来，她深知这事的紧急重要性，索性亲自来办这件事。郑颖叫上董辉，让他开车载上自己，去市区的写字楼，去看一看有没有适合的办公场地。 在粤州市区跑了一下午，郑颖咨询了十余家写字楼的情况，包括粤州国际大厦、世贸中心、中侨大厦等中高端写字楼。 郑颖回到公司，将所了解到的市区写字楼的情况，以及对每家写字楼的优劣势分析，整理成一份表格，交给了于彬。 于彬经过比较权衡之后，决定东龙集团公司的新办公场地就选择租在世贸中心，一来世贸中心交通便利，二来硬件设施和物业管理都不错，更重要的是，世贸中心入驻了不少跨国公司、商贸机构，成为粤州经贸界的一张名片，这对东龙集团发展国际贸易而言，无疑是一个不错的平台。 于彬找到阿东、阮新涛，将自己的想法告诉了二人。俩人得知于彬的房子将要被征收拆迁后，也替于彬高兴。在他俩看来，自建房毕竟不如小区楼房配套好，设施全。 对于于彬打算将东龙集团公司办公场地迁到世贸中心的想法，俩人也没意见。对阿东来说，上班地点反而离家更近了。只是于彬、阮新涛和于青山等人，在回迁房没有建好前，需要另行租房住了。 见阿东、阮新涛也赞同搬到世贸中心，于彬便叫过郑颖，让她对接世贸中心物业管理方，租下500平米左右的办公区间。另外又交待郑颖，将场地租下来后，还是找钱进益，出一份装修方案，尽快将新办公场地装修出来，届时就将公司迁过去。 安排好公司办公场地的事情后，于彬回到自己办公室，在电脑上整理着公司文件。正在这时，于彬的大哥大电话响了起来，于彬拿起电话，按下接听键，刚将电话放到耳边，就听见了董宏文的声音：“于总，在忙吗？有个事情跟你汇报下，休伯特在英国拓展市场的时候，认识了一位名叫艾克斯的人。他是一家芯片公司的ceo，公司规模不大，眼下业务情况不佳，公司现金流也要断了。这个艾克斯想找人拉投资，好解决公司的现金流问题。于总 ，你之前不是让我们留意计算机、半导体行业的企业、技术和人才吗？这家公司说不定是个机会。” 于彬心想，一家连业务都开展不起来，快要活不下去了的公司，能有什么价值。不过，董宏文、休伯特这么积极落实自己的安排，倒也不好一口拒绝，凉了他们的心。 想了想，于彬问道：“宏文，这家公司叫什么名字？目前有什么独特的技术或产品吗？” 电话那头的董宏文迟疑了一下，说道：“叫什么安谋国际，产品主要是芯片处理器，好像有他们自己独创的技术，具体我也说不上来，毕竟这块我也不懂。” “哦，安谋国际啊？” 于彬漫不经心地道，心想，公司不大，名字倒起得不小。 忽然，于彬想起了什么，吃惊地道：“宏文，你说的是不是arm公司？” 董宏文不太确定地道：“休伯特告诉我的时候，好像是提到过arm。于总，你知道arm公司？” 于彬顿时心花怒放，arm不正是前世时，那家以设计处理器构架而闻名的公司吗？这家公司自己不造芯片，却是通过将其处理器架构技术知识产权授权给全球的半导体厂使用，从而收取技术许可费赚钱。全球有很多半导体厂都是使用的arm处理器构架，其中包括intel、ibm等鼎鼎大名的公司。后来日本软银集团收购arm时，收购价格达到了300余亿美元。 没想到这一世自己运气这么好，居然遇上了还没有成长起来的arm。刚才还以为是一家没什么价值的公司，差一点就错过了这个香饽饽。 想到这，于彬对董宏文道：“宏文，这次你和休伯特干得太棒了。现在国外的计算机不是发展得很快吗？计算机就需要用到处理器，所以我认为，这家arm公司未来肯定有前途。这样，你让休伯特先去探下那个艾克斯的口风，详细了解下这家公司目前的情况，大概需要投多少资金。如果我们注资的话，回报是什么？” 想了想，于彬又问道：“宏文，眼下咱们邦古公司账上有多少现金？” 董宏文道：“截止到10月底，我们在法国、德国销售出去了900吨蜂蜜产品，营收有4500万美元。除去成本、公司运营开支及税费，目前公司账户大概还有3100万美元。” “行，你和休伯特先了解清楚arm公司的情况，然后我们再商量是否注资arm公司。另外，关于咱们邦古公司的业务模式，我有一个新的想法。你先去了解一下欧洲眼下互联网发展的情况，到时我再判断我的新想法是否适合眼下的邦古公司。” 董宏文答应下来，两人又聊了一会，然后挂了电话。 于彬越想越兴奋，如果能将arm公司控制到自己手里，那就太好了。未来的arm公司不但是一只下金蛋的母鸡，而且也是对全球半导体产业发展具有重大影响的公司。前世的时候，当arm公司迫于漂亮国的压力，限制对我国出口先进的cpu芯片设计 ip时，就给我国的半导体发展造成了极大的影响。 两天后，于彬再次接到董宏文的电话，了解到了arm公司目前的状况。原来，早在两年前，arm公司就在英国剑桥成立了。 arm公司有三个股东方，分别是橡果公司、苹果公司和威声公司。其中橡果公司占30%股份，苹果占30%股份，威声公司占40%股份。 arm公司成立后，在技术研发上取得了一系列突破，开发出了全新的armv3架构，首创支援寻址32位的内存。并于1991年，基于全新架构开发出了世界上第一款嵌入式risc处理器——arm6芯片。 但与技术取得突破相反的是，公司的业务一直拓展得不理想，导致公司的现金流非常紧张，眼下公司的现金更是接近告罄。 arm公司的三个股东方中，苹果、橡果两家眼下自身都很困难，不可能再给arm公司支持。两家都顾不上arm公司，剩下的威声公司也不可能一家出力，来帮arm扛了。所以，要解决公司的困难，还得靠arm公司自己努力。 艾克斯的计划是融资1000万美元，解决公司眼下的日常支出及研发投入资金问题。三个股东方也明白，arm公司只有活下去，他们的股份才有价值，投资才有回报。所以在艾克斯的游说下，他们也同意各自出让一部分股份，让艾克斯去融资。 了解清楚情况后，于彬心里更有底了，虽然威声、橡果两家公司干啥的，自己并不清楚，但苹果公司自己熟啊。前世的时候，于彬虽然不是果粉，也从来没有买过苹果手机。但于彬对乔布斯老爷子却是挺佩服的，所以特意查阅资料，了解过乔老爷子的生平经历。 仔细回想，眼下好像正是苹果困难的时候，乔老爷子还没有回归苹果。那正好，说不定这个时机进入到arm，还能跟未来如日中天的苹果扯上点关系。 董宏文还告诉了一个信息，三年前苹果公司是以150万英镑投资，拿到arm公司30%股份的，按照英镑跟美元的比价，大概是1英镑兑4美元，也就是苹果投资了600万美元。 于彬考虑了一会，对董宏文道：“宏文，这次投资arm公司的机会，我们一定要想办法拿下来。我的建议是，我们邦古可以注资1000万美元，但要拿下arm公司不低于30%的股份。另外，如果将来有其他股东出让股份，邦古公司享有优先认购权。坚持这几条底线，至于具体怎么跟那个艾克斯谈，你和休伯特商量，切记谈判的时候，态度不要操之过急。” 董宏文答应下来，挂了电话后，便找休伯特商量去了。 此刻的艾克斯正是焦头烂额，自从接手arm公司后，在自己的掌舵下，arm公司切入了一个被各家大公司忽视的市场——嵌入式应用程序，并取得了全新的技术突破。 与此同时，艾克斯结合自己此前在摩托罗拉多年的工作经验，确定了arm的商业模式：一方面对公司售出的每块芯片，收取一定比例的特许权使用费；另一方面，则是通过预付费用的方式，将技术进行许可使用。 艾克斯设计的商业模式并没错，只是眼下的arm公司还太过弱小了，所以那些大公司看不上arm。这些大公司认为，arm许可的技术，凭自己公司的实力一样也能解决，甚至能做得更好，又何必花钱去买arm的技术许可呢。 这就导致眼下真正从arm公司获得技术许可的，只有一些传真调制解调器和其它小型应用程序。而这些技术许可带来的利润，无法覆盖arm公司的研发与经营投入，导致公司入不敷出。 所以，艾克斯在向大公司努力推销arm技术许可的同时，也在积极寻找外部资金的注入，以解决公司的资金危机。 当接到休伯特的电话，告知邦古公司有意投资arm公司时，艾克斯喜不自禁。本来艾克斯对休伯特这个才二十出头的年轻人不抱什么希望，只是凑巧碰上了，彼此聊聊而已，没想到人家居然真的有意向投资自己的公司。 于是，艾克斯盛情邀请休伯特到自己公司来考察，当面洽谈投资的细节条件。休伯特欣然答应，眼下自己正好在英国，倒也方便。 按照艾克斯提供的地址，休伯特来到了arm公司在剑桥的办公场所。这是一个非常简陋的经过改造的谷仓，在这里，休伯特再次见到了艾克斯。 面对老练的艾克斯，休伯特显得有些稚嫩。不过，休伯特牢记董宏文转达的于彬提到的几条底线，倒也没有被艾克斯带到沟里去。这让艾克斯对眼前这个年轻人的看法大为改观，难怪这么年轻就敢独自一人来跟自己谈投资事宜。艾克斯顿时收起了小瞧休伯特的心思，认真对待起邦古公司投资这件事来。 经过一番讨价还价，休伯特跟艾克斯初步达成邦古公司注资1000万美元到arm公司的意向。作为回报，邦古公司将获得arm公司32%的股份，并在arm公司的管理和方向上，拥有与股份对等的发言权。另外，当arm陷入困境，或其他股东方对arm公司失去兴趣时，邦古公司有权进行更多投资并取得控制权。 虽然于彬要求的是不低于30%的股份，但董宏文、休伯特也是年轻气盛，觉得苹果投资600万美元，就获得了arm公司30%的股份，自己公司投资1000万美元，怎么着股份也得比苹果多一些。于是就向艾克斯提出了35%的股份要求，不过在艾克斯的坚持下，最终休伯特还是让了些步。 当然，这还只是两人初步达成的意向，最终要将投资的事情定下来，还得艾克斯向股东会汇报，获得所有股东方的同意后，才能签订正式的投资合同。 送走休伯特后，艾克斯赶紧联系苹果、橡果和威声三大股东方，提议召开股东会，讨论邦古公司投资arm公司的事情。 急于解决公司资金问题的艾克斯，也没有让休伯特等多久。一周之后，在艾克斯的游说下，顺利拿到了股东会的授权，同意出让32%的股份，来吸纳邦古公司1000万美元的投资。 一拿到股东会的授权，艾克斯也是立马就联系了休伯特，邀请他再次来arm公司，双方正式签订投资协议。艾克斯实在耽搁不起，资金再不进来的话，公司连人员工资都要发不出了。 休伯特通过董宏文请示于彬，征得于彬同意后，便再次来到arm公司。艾克斯热情地接待了这位大金主的到来，拿出准备好的投资协议，给休伯特看。 休伯特仔细审阅着协议文本的每一项条款，见到自己这方的诉求在条款里都有明确约定，便点点头，表示自己对协议条款内容没意见。 接下来，艾克斯、休伯特便代表各自公司，在这份投资协议上签了字。收好投资协议，休伯特告诉艾克斯，自己回去后，便会安排人将一千万美元汇入arm公司的账户。 收到成功签约消息的于彬，患得患失的心情终于安定了下来。虽然这次只是拿下了arm公司32%的股份，但于彬不急，慢慢来，终有一天arm会是自己的囊中之物。 前世了解过乔老父子经历的于彬知道，几年之后，苹果便会因为自身发展的资金需求，而将arm的股份抛售掉。跟苹果一样将arm公司股份转让出去的，还有橡果公司。这家公司因为业务亏损严重，便也将arm公司股份转让出去，好为自身回血。 那么邦古公司作为拥有股份优先认购权的股东方，到时将这些股份吃下，arm公司自然就掌握到了于彬手里。至于日本那个软银集团，这一世就别想打arm公司的主意了。 第76章 粤交会 就在真味食品公司矿泉水投产和邦古公司投资安谋国际的同时，东龙电器公司也迎来了一件大事，那就是10月中旬举办的粤交会。 本来按照正常情况，东龙电器公司是不符合参展单位的资格条件，仅凭上年出口金额不低于100万美元这一条，东龙电器就没办法达到。毕竟公司去年年底才成立，哪来的出口金额达到100万美元。 好在福山市对东龙电器公司还比较重视，利用交易团的单独推荐权，将东龙电器公司报了上去，经过组馆商会复核及外经贸部核准后，帮东龙电器公司争取到了秋季粤交会的参展资格。 按照惯例，今年的秋季粤交会还是分三期举办，每期五天时间，东龙电器公司参加的是以工业类题材为主的第一期展会。 为了迎接粤交会，争取在粤交会上取得亮眼的成绩，于彬亲自带着郑颖、袁木兰，又从阮新涛团队抽调了三人，组成东龙电器公司的粤交会项目组。 由于眼下国内还没有大型喷绘设备，于彬也没办法弄出前世那种巨幅喷绘广告。只能采用眼下这个年代的笨办法，就是人工手绘。 为此，于彬特意找黄教授帮忙，花了一千元钱，从粤州大学美术学院请来几位专业功底不错的学生，按照自己的布展构想，赶画了一批介绍东龙电器公司企业及产品的展台广告展板。 还别说，画出来的效果挺不错，至少也有喷绘广告的八成效果。为了防水，还特意在完成的广告展板上覆了一层膜。 除了静态的展台广告牌，于彬还找华娱公司的节目制作团队，拍摄了一段五分钟的东龙电器公司宣传视频。经过几期《煮茶论道》节目的录制，现在华娱公司的自制节目团队，无论是策编导，还是服化道，亦或是舞美和后期制作，都已经比较成熟了。 所以，找华娱团队制作一个五分钟的企业宣传片，自然是不在话下。考虑到粤交会主要是面对国外的客户，于彬特意要求后期团队配了一个英文版。 如何实现宣传片在粤交会上的播放效果，倒是让于彬伤了脑筋。这个年代led屏的技术还不成熟，也没有大屏液晶电视。如果直接用电视机来播放，屏幕尺寸太小，效果不佳。 经过一番打听，于彬得知国内已经有了最新的lcd投影机，虽然亮度还只有400-550流明，但也聊胜于无了。于彬当即安排人专门跑了一趟京海，花三万多元钱买了一台lcd投影机回来。 在确定了东龙电器公司的参展摊位后，于彬又安排郑颖对接广告公司，在征得组馆商会的同意后，按照自己的布展构想，提前对参展摊位进行了改造布置。 本来粤交会的企业参展摊位是统一布置的隔断式摊位，参展单位一般都只是在摊位内部进行自己的布置。当场馆负责人胡凯接到东龙电器公司的摊位改造申请时，他也很是好奇，想知道这家单位打算在摊位布置上玩出什么花样。要是效果好的话，说不定以后的粤交会场馆布置也可以借鉴，于是便同意了东龙电器公司的申请。 东龙电器的摊位正好是在福山市交易分团展区的最边上，广告公司按照于彬的构想，索性将靠另一边人行通道的隔断板拆掉，形成了两面开放的展位。然后用桁架将开放的两面架起，一方面起到加固参展摊位的作用，另一方面，则是利用桁架，按照于彬的构想，进行展位的造型设计。 经过广告公司两天加班加点的赶工，东龙电器公司的展位终于赶在粤交会开幕前一天改造完成。整个展位以蓝白为主色调，适当点缀红色。流线延展的弧形门头造型，贯穿了展台开放的两面。 门头上加装了射灯，东龙电器公司的名字和logo显得更加夺目。在两面夹角的桁架处，摆放了两个电饭煲造型的展台，既是东龙电器公司产品的宣传小品，同时也可以用来摆放东龙电器公司的产品宣传资料，供客商拿取。 从整体展位造型设计来看，改造后的东龙电器公司展位显得既美观气派，又现代感十足，在一片白色板正的隔断式展位中间，极为吸人眼球。 而在展位的内部空间分布上，整个展位分为展示区、体验区和洽谈区。展示区摆放着一个富有设计感的五层塔型货架，分层陈列着东龙电器公司所有的产品。每样产品都有一份对应的产品介绍水牌，上面用英文对产品的功能、参数等进行了简要介绍。 体验区则设置在展位正门相对的隔断墙处，一个长条形的白色展台上，摆放着电热水壶、电饭煲、全自动上水电热火壶、饮水机等产品，全部接通电源，可供客商操作体验东龙电器产品的功能。 体验区上方的隔断墙上，则是播放东龙电器宣传片的投影区，投影仪投出的宣传片画面及字幕，在投影屏幕上清晰地显示出来，配上音响，客商便能观赏东龙电器的宣传片，了解企业及产品的情况。 洽谈区设在东龙电器公司展位正门的右侧区域，在这里，于彬安排摆放了一张中式实木茶桌，配上几把实木椅子，以及全自动上水电热水壶和一套茶具，便构成了一方氛围非常融洽舒服的喝茶洽谈区。 除了中式茶桌椅以外，洽谈区还放置了两张小圆桌及椅子，小圆桌上摆放了一只糖果盘，里面装着精致的糖果和口香糖。 另外，于彬别出心裁地在洽谈区旁边摆放了一台古筝，打算在展会期间，请一位会弹古筝的人来表演，进一步营造氛围。 胡凯在东龙电器公司的展位改造时来看过几次，当看到最终呈现的展位效果时，胡凯心里也是被小小地震撼了一下，原来企业展位还可以这样布置。看来明年的粤交会，自己得好好考虑一下场馆的规划了，到时肯定会有更多的企业像东龙电器这样来布置展位。 一天后，第74届粤交会如期开幕，数千名来自全球各地的客商如潮水般涌进粤交会展会现场，参加交易和洽谈活动。 巨大的展馆内，数千个展位排列成整齐的行列。灯光明亮而温暖，展示着无数精心设计的产品陈列架，摆放着琳琅满目的产品。 来自全球各地的采购商们身着各种不同的服装，代表了来自世界各地的商业精英和行业专家。 展位之间来来往往的人群络绎不绝，参观者和采购商们穿行其中，目不暇接地观察着各个展位所展示的商品和技术。 参展商们积极地与观众和客商交流，向他们介绍自己的产品和服务。观众和客商也可以亲自试用各种产品，感受这些产品新的技术、创新的功能和独特的魅力。 这是一个商机无处不在，合作机会无穷无尽的大型国际商品交易会，也是一个汇聚了商业界精英、各国采购商的繁忙而令人兴奋的商业盛会。改革开放的中国，向全世界展示着自己的商品和技术，与来自全球各国的商业伙伴建立联系，进行深入的商务洽谈，并开启新的商业合作。 相比国内大多数参展单位的产品实物展示、展板介绍宣传等比较单调的展销方式，东龙电器公司标新立异的布展手段，以及营造出来的科技时尚氛围，很快吸引了不少外商的目光。 他们纷纷来到东龙电器公司的展位，先是驻足观看宣传片，然后饶有兴趣地绕着货架，浏览着上面琳琅满目的小家电产品。遇到有兴趣的产品，便仔细地观看对应产品的介绍水牌。 有一些客商则来到体验区，根据展台上标明的操作提示，好奇地体验着这些产品。 这些被吸引过来的国外客商，本来见到这是小家电的展位，也没抱多大兴趣。毕竟在西方国家，类似的小家电大部分都有，他们不相信落后的中国能做出比西方国家更好的小家电产品。 但是当他们浏览完产品实物，了解了产品介绍信息，并上手操作体验后，他们惊讶地发现，这里展出的小家电产品，不但功能上不比西方国家同类产品逊色，甚至还更丰富更强大。产品的外观设计上，比起西方国家产品的传统呆板，显得更有现代工艺设计美感，每样产品简直就是一件精美的艺术品，让人一眼就有喜欢的感觉。 而且有一些产品，居然是西方国家也没有的，例如那个全自动上水电热火壶，这也太方便了吧！体验过的客商顿时爱不释手。 很快，一位来自美国，名叫爱德华的客商来到洽谈区，他想找工作人员更详细地了解企业和产品情况，以及产品的售价。如果合适，他想与这家企业签订采购合同，马上下单采购。 此刻，坐在洽谈区准备接待客商的是于彬和袁木兰，他们俩都会说英语。这个年代，来参加粤交会的外国客商，大多都是会英语的，于彬、袁木兰坐镇洽谈区，与客商沟通起来完全没什么困难。 当然，两人也进行了分工，于彬在茶桌那里，负责跟有采购意向的客商洽谈，袁木兰刚负责小圆桌区，为那里的客商提供咨询接待。 见到爱德华过来，于彬礼貌地请他坐下，一边做着自我介绍，一边烧水泡茶。爱德华介绍完自己，好奇地看着于彬的操作。爱德华以前没有接触过中国的茶道，只见于彬煮水、烫杯温壶、摇香洗茶、冲泡、撇沫、分壶、奉茶，一套动作下来如行云流水，看得爱德华目瞪口呆。 于彬双手捧杯，将一杯茶放到爱德华面前的桌上，示意请他品尝。 爱德华端起茶杯，放在鼻子下轻轻闻了一下，顿时一股清香沁入心脾。爱德华将茶水稍稍吹凉，便一口喝下，只觉得刚才那股芳香气息萦绕在味蕾之间，让人感觉清新淡雅、回味无穷。 爱德华忍不住竖起大拇指，冲于彬赞道：“that’s wonderful.” 于彬礼貌地回了句谢谢，然后就跟爱德华聊了起来。爱德华说道：“于先生，我刚才看了一下，贵公司的产品非常不错，我很感兴趣。我想了解下，如果我大量采购的话，贵公司能给我一个什么样的价格。” 于彬之前通过董宏文大致了解过欧洲国家同类产品的售价，在问过爱德华大概的采购量后，于彬综合参考产品成本及欧洲国家的售价，在充分预留出爱德华一方的成本和利润空间后，整理了一份报价清单，递给爱德华。 爱德华详细看着报价清单，一边对比着目前国内类似产品的售价。看完以后，爱德华得出一个结论，凭东龙电器公司这些产品的功能、品质及价格，可谓是物美价廉，引进到美国市场销售，绝对有竞争力，能为公司带来可观的利润。 想到这里，爱德华对于彬说道：“ok，于先生，您的报价非常公道，我们可以合作。这样，这次我先和贵公司签订采购总数量一万台的合同，具体是哪些产品，每样产品数量多少，我马上列一个清单。” 于彬笑着制止了爱德华列清单的行为，取过一份打印好的采购合同，递给爱德华，在采购合同里，有一张采购商品表，表格已经列出了东龙电器公司的所有产品型号，爱德华只要在表格上勾选自己需要采购的产品型号，并在对应的采购数量一栏填上具体的采购数量就可以了。 爱德华没想到于彬居然准备得这么周到专业，心中对东龙电器公司更是刮目相看，当下确认合同内容无误后，便在采购商品表上填上自己的采购需求，跟于彬正式签订了采购合同。 爱德华这份订单开了个好头，爱德华离开后，便陆续有其他客商也过来咨询接洽，把于彬和袁木兰忙得歇口气的机会都没有。好在辛苦有回报，一天下来，两人签下了二万六千台的采购合同，订单总金额超过了42万美元。 晚上，粤交会福山市交易分团负责人在统计本市各家参展单位的成交订单数据时，惊讶地发现，东龙电器公司的成交金额居然达到了42.6万美元，在本市参展单位中名列前茅。这不由得让他感叹，幸好这次向上面争取了让东龙电器公司参加粤交会，不然真是一大损失。 接下来的四天，东龙电器公司每天的订单总金额基本上都在30～50万美元之间浮动，其中第三天甚至突破了50万美元。五天下来，东龙电器公司订单总金额达到了212.3万美元。 根据福山市交易分团负责人最终的统计结果，东龙电器公司的成交金额占到了福山市交易分团一期总成交金额的8%。作为一家成立才不到一年的企业，第一次参加粤交会就能取得这样的成绩，已经非常不错了。 这次粤交会最终取得的成果，让于彬也很高兴，虽然总成交额1800余万元，看起来并不算一个太高的数据，毕竟上次东龙电器公司自己举办的秋季订货会，就收到了3000多万元的货款。 但这次粤交会却是开了东龙电器公司产品外销的头，意义非常重大。而且这1800余万元也只是一次的供货订单，如果这批小家电产品在国外销售情况好的话，毫无疑问，接下来东龙电器公司会有源源不断的国外订单。 前有蜂蜜产品攻略欧洲，后有小家电产品出口全球，于彬心中暗暗感慨，不容易啊，经过一年多的奋斗，自己终于勉强有资格在这个时代的舞台上，与那些前世只能仰望的人物直面竞争了。 第77章 恶性竞争 粤交会为东龙电器公司的发展带来了良好的机遇。 凭着在粤交会上的优异表现，东龙电器公司愈加得到了福山市政府领导的重视。粤交会结束不到一周，钟广良市长便又一次带队来到了东龙电器公司。 再次见到于彬，钟市长哈哈大笑道：“于总，恭喜你啊，你们东龙电器这次粤交会干得不错，在咱们福山交易分团可是出了不少风头。” 于彬谦虚道：“哪里，这都是因为有各级领导的支持，别的不说，如果不是市外经委的领导帮我们想办法，这次我们都拿不到粤交会的入场券，更不用说出什么风头了。” 钟市长看着眼前这个年轻人，颇有古人“未出土时先有节,已到凌云仍虚心”的风度，心下更是欣赏。 来到东龙电器公司会议室，于彬向钟市长汇报了公司眼下的业务发展现状，以及东龙家电产业园项目的推进情况。 针对于彬汇报的情况，钟市长也是现场召开了调度会，从三个方面做了工作指示。一是东龙家电产业园项目的建设，计委、规划、国土、城建、环保等相关职能部门要在政策允许的范围内，尽力为东龙电器公司开绿灯，加快推进项目建设的进程。二是关于政府对民营企业发展的支持，要求税务等部门，针对企业税费等负担，推出合适的税款等补贴政策；三是金融方面，要积极引导政府性融资担保机构，协助东龙电器公司与商业银行的对接，为东龙电器公司融资提供便利。 最后，钟市长语重心长地道：“同志们，去年党的十四大明确提出，建立社会主义市场经济体制。什么是社会主义市场经济体制？是以公有制为主体，以计划为指导，多种所有制经济共存，同社会主义制度结合的市场经济。” “民营经济也是社会主义市场经济的重要组成部分，更是推动城市经济繁荣的关键，也是为民众提供就业机会的重要力量。当下，我们国家正在进一步深化改革，民营经济将发挥出更大的作用。” “当然，民营经济的发展需要国家政策，民营企业的壮大更离不开我们政府支持。在我们福山，每一家民营企业，每一位努力拼搏的企业家，都是这座城市勃发的脉搏。我们的责任就是为他们创造一个公平公正的竞争环境，给予他们更多发展的支持。我希望在座的各位同志，对于像东龙电器公司这样的民营企业，一定要多给予关心和支持。同志们，我们不仅要向外看，更要向内看，只有民族企业强大了，我们国家才能真正强大。” 开完工作调度会后，钟市长一行就风风火火地离开了，没有给于彬留下“腐蚀”领导干部的机会。于彬目送钟市长上车离去，咂吧咂吧嘴，心中略有遗憾。钟市长一直以来都以为民众利益为重，对于民营企业的扶持态度更是独具慧眼，为民营企业提供开放、公平的发展平台。对于钟市长这种为人正直、心系发展的好领导，于彬心里是非常钦佩的。 与此同时，海外也有好消息传来。随着东龙电器公司的小家电产品在国外市场的销售，凭借精良的品质、时尚美观的外形、强大的功能，迅速得到了国外消费者的青睐。而相对国外同类产品的价格，东龙电器小家电产品的价格仅为其二分之一左右，可谓是物美价廉，这更是征服了国外的消费者。 那些在粤交会上采购了东龙电器产品的外国经销商，见市场反响热烈，更重要的是自己有利可图，于是纷纷联系东龙电器公司，追加订单。 一时之间，东龙电器公司的海外订单纷至沓来，产能都排到了半年以后。于东山赶紧制订好生产计划，安排公司生产一线的管理人员，组织工人加班加点生产。 工人们见到公司的业务越来越红火，更是干劲十足。大家早已熟悉了老板的行事风格，只要公司发展得好，大家的待遇自然也就会水涨船高。所以，为公司干活，也就是为自己干活，恨不得将浑身的劲都使上。 闲来无事，于彬便来到东龙企业研发中心，看望正在为构建东龙公司自己的科研体系而殚精竭虑的研发团队。 来到林章福的办公室，周中杰、赵祖光、邓光斗三位老教授也在。见到于彬进来，邓光斗教授笑道：“于小子，今天怎么有空过来？怕我们几个老头子不肯卖力干活，来监工啊！” 邓光斗教授也是老顽童般的性格，跟于彬熟了，觉得叫于彬这个毛头小子于总有点别扭，便也跟黄教授一样，私下里直接叫于小子。于彬也觉得很是亲切，毕竟几个老教授的年龄都可以当自己的爷爷了。能被几位老教授叫于小子，说明他们已经把自己当成不是亲人的亲人了。 见到邓教授开自己玩笑，于彬也打趣道：“邓老，您这可就冤枉我了，你和周老、赵老、黄老，可都是咱们东龙集团的泰山北斗、宝贝疙瘩。我把您几位供起来还来不及，哪敢监工啊。今天就是特意过来，瞧瞧您几位和林总还缺啥少啥没。有什么需求，您几位尽管吩咐。” 周中杰教授想了想道：“于小子，你别说，我们还真有个需求。我们几个老头子，替你忽悠了一帮人过来，暂时算是把科研中心的架子搭起来了。不过，这里面有不少的年轻人才，专业基础是非常扎实，但也存在一个问题，就是眼界还比较狭窄。我们几个老头子商量了，看公司有没有办法安排他们出去看一看，跟国外的同行交流交流，学习学习。这样有利于他们更快成长，而不至于思维还禁锢在国内的水平。” 见是这个需求，于彬轻松一笑道：“正要跟您几位报告一个消息，就在前两天，我通过在法国的公司，投资了英国一家芯片公司。现在咱也算是这家芯片公司的大股东之一了。这家公司在芯片设计方面颇有实力，而且跟一些国际大公司也在合作。如果咱们的人想去国外学习交流的话，我可以让法国公司安排。” 周中杰、赵祖光、邓光斗三人又惊又喜，没想到这个于小子神通广大，居然都投资到国外去了。 赵祖光道：“老周、老邓，既然于小子有这么好的资源，那太好了，我们赶紧商量一下，拿一份出去交流学习的人员名单出来，好让于小子尽快安排。” 周中杰、邓光斗点头赞同，邓光斗看了于彬一眼，下起了逐客令：“行了，于小子，这里没你事了。你可以走了，省得在这里打扰我们几个老头子商量事情。” 于彬摸了摸鼻子，苦笑了下，几位老教授还真是不客气，解决了问题就要赶自己走，这算不算吃干抹净就翻脸不认人啊？当然，于彬知道几位老教授并不是真的跟自己不客气，反而是关系亲近的一种表现。 林章福在旁边尴尬地看着，虽然这是他的办公室，他也拿这几位老教授没辙。见于彬冲自己招招手，林章福便跟在于彬身后出了办公室。 俩人在外面的走廊上停了下来，于彬询问林章福眼下有没有什么困难。几位老教授可以只考虑重要关键的问题，林章福作为研发中心的负责人，则必须事无巨细，通盘考虑。 林章福道：“除了三位老教授提的人才培养问题，眼下还存在两个问题。第一，是工作场所的问题。虽然公司将办公楼整个一层划给了研发中心使用，但随着团队人员的增多，这一层研发空间已然是不够了。第二，则还是人才引进的问题，虽然眼下研发团队人数看上去已经不少，但分到三大实验室，却还是人手不足。” 于彬想了想道：“公司原来的老厂区正在推倒重建，我问过于东山，预计还有三个来月就能交付使用。到时我单独拿出一栋楼作为研发大楼，交给你使用。眼下你们暂时克服下困难。至于人才的问题，你放心大胆去招募引进。我说过，未来东龙的研发团队，不是几十，是几百、几千，甚至上万。需要资金，你打申请报告，我给你批。现在公司的业务发展良好，不缺资金，何况钟市长还特意安排了，会为我们公司的融资提供帮助。” 林章福点点头，说道：“行，于总，有你交待的这些话，我知道怎么做了。”之前林章福确实有点心存顾虑，担心研发中心才成立不久，就大肆引进研发人才，会造成公司的资金压力，影响到公司的家电产业园等新项目建设，以及业务正常开展的现金流。 处理完福山东龙电器公司这边的事情后，于彬便开车返回了粤州。刚进到办公室坐下，于彬的电话便响了。于彬按下接听键，便听到话筒中传来刘大明的声音：“于总，真味这边遇到麻烦了。” 于彬一头雾水，问道：“刘总，出什么事了？别急，你慢慢说。” 刘大明冷静了一下，将事情的原委告诉了于彬。原来，就在真味矿泉水正在打开市场之际，刘大明陆续接到几个经销商的电话，说是最近下面的零售渠道反馈上来，真味矿泉水的销量突然开始下降，反而是一个品牌叫沁心的纯净水销量节节高涨。这样一来，导致零售终端对销售真味矿泉水的积极性开始下降。 刘大明也分析了原因，了解到这种情况后，刘大明安排人对包装水市场进行了调查，发现沁心纯净水最近也推出了“再来一瓶”的活动，而且号称中奖率非常高，达到30%，相当于每三瓶中就有一瓶能中“再来一瓶”。 这年头，相对于人们的工资收入来说，瓶装水的价格并不便宜。见沁心纯净水的中奖率这么高，不少消费者觉得买沁心纯净水喝更划算，所以再去买瓶装水的时候，往往首选沁心纯净水。 听完刘大明讲述的情况，于彬大致了解了情况。于彬知道沁心纯净水，之前做瓶装水市场调查的时候，于彬就了解过相关的信息，沁心也是瓶装水市场上知名度和市场占有率均比较高的一个品牌，销量甚至比怡宝、景田还要好。 自打真味矿泉水大张旗鼓地上市销售后，沁心纯净水的销量受到了很大影响。估计是见真味矿泉水搞的“再来一瓶”活动很成功，消费者愿意买账，于是沁心便也跟风搞起了“再来一瓶”活动，甚至中奖率设置得比真味矿泉水高得多。 本来沁心搞“再来一瓶”活动也无可厚非，毕竟好的营销方式大家都可以借鉴，也没谁规定“再来一瓶”只有真味矿泉水可以搞，其他瓶装水品牌就不能搞。只是沁心将自家“再来一瓶”的中奖率设置得这么高，并宣扬自家才是真的“再来一瓶”，不玩虚的。言下之意，其他瓶装水搞的“再来一瓶”名不符实,这就明显有点仗着自己是瓶装水品牌大厂，家底殷实，搞恶性竞争的味道了。 了解清楚情况后，于彬顿时胸有成竹，知道怎么应对了。这都不用自己绞尽脑汁想，直接抄袭前世的作业就好了。 于彬让刘大明不用担心，先稳住经销商和零售渠道，然后抽空回集团公司一趟，自己会和他一起商量对策。 挂掉电话，于彬回忆起前世瓶装水几大品牌竞争的案例。前世的时候，在那缺乏营销手段的年代，“再来一瓶”活动一经推出，也是非常受消费者欢迎，大大激发了消费者们的购买欲望。不管是首创者也好，还是跟风者也好，都借“再来一瓶”这种营销模式受市场追捧这股热风，扩大了企业产品的销量，提升了品牌知名度，可以说是实打实地尝到了甜头。 不过，“再来一瓶”这种营销模式没有火过几年，便慢慢地销声匿迹，被众多企业抛弃了。究其原因，还是因为“再来一瓶”这种营销模式是一把双刃剑，一方面它固然能给企业带来上述好处，但另一方面，也隐藏着风险，弄不好就会让企业吃大亏。 更何况，在大家都跟风搞“再来一瓶”营销后，市场也就不再存在差异。这时候消费者选择谁家的瓶装水，已经没有除了口味以外的因素影响，营销效果自然也就大大降低。 正是因为以上原因，导致前世众多企业在新的营销模式出来后，就基本上放弃了“再来一瓶”这种营销模式。 于彬当初之所以选择推出“再来一瓶”活动，纯粹只是因为自家的真味矿泉水是全新品牌上市，要在短时间内获得市场消费者的关注，必须要有非常的营销手段。于彬要的就是“再来一瓶”这种营销模式，能在短时间内吸引市场关注的效果，并没有做长期搞下去的打算。 真味矿泉水上市后，也确实凭借“再来一瓶”这种营销模式达到了很好的效果，算是实现了自己的目的。眼下既然已经露出了恶性竞争的跟风苗头，于彬觉得，是时候启动预案了。 第78章 水之战 在等待刘大明回来的期间，于彬也没有闲着，动手写起了《煮茶论道》节目脚本。 早在启动真味矿泉水“再来一瓶”营销的时候，于彬就准备了第二手的预案，那就是通过引爆一场天然水与纯净水之间的水之战。前世的时候，于彬在任职产品经理时，就曾对那场发生在二十一世纪之初的着名水企商战案例进行过分析研究，所以印象非常深刻。虽然卷入这场水战风波的各家瓶装水企业，谈不上谁对谁错，最后选择了暂时停战休兵。但不得不承认的是，经历了那次风波后，天然水的概念深深植入了消费者心中。 于彬原本是打算等过了这波营销热度，市场渐渐沉寂下来后，再启动水之战营销策略，强势树立起真味矿泉水天然健康水的概念。现在既然沁心开启了恶性竞争，恰好沁心又是主营纯净水，而真味矿泉水主打的是天然水。如此一来，正好撞到了于彬的枪口上，水之战也就顺理成章提上了日程。 既然确定了提前启动预案，于彬便打算通过《煮茶论道》节目，掀起一场关于纯净水与天然水哪个更健康的讨论。 借鉴前世世纪水战这一经典商战案例，于彬很快便完成了一期节目脚本的撰写。现在，就等刘大明回来，由他来发起这场水之战。毕竟，东龙实业集团旗下已经有了几大产业板块，什么事情于彬都自己来干的话，那只怕会累死去。 过了两天，暂时安抚下经销商的刘大明，回到了集团公司。 刘大明来到于彬办公室，见到了于彬。俩人聊了会真味食品公司目前的生产经营情况，刘大明便提起这次沁心的事情。 于彬从桌上拿出早已打印好的《煮茶论道》节目脚本，递给刘大明。刘大明仔细看完后，倒吸了一口凉气，在他看来，真味矿泉水作为一家新上市的瓶装水企业，在开拓市场的同时，应该避免成为众矢之的。现在倒好，于彬要掀起一场水之战，胆子也未免太肥了吧，这是要得罪一大票纯净水企业的节奏啊。 于彬从刘大明的表情变化，看出了他心中的担忧，笑道：“刘总，你是担心我这么做的话，那些纯净水企业会联合起来，针对我们真味是吧？别急，你先听完我的分析再来判断。首先，这次的商战不是我们真味挑起来的，而是沁心恶意竞争在先。” “其次，我构想的这个水之战，也不是无中生有，来恶意歪曲攻击那些纯净水企业。而是将事实摆出来，让消费者自己心中评判。所以，能不能真正掀起这场水之战，我在方案中提的那几个实验就很重要。你得找到相关的专业机构合作，完成那几个实验，将结果客观地呈现出来。如果结果有利于天然水，我们就师出有名了。” “第三，你也不用担心我们真味会成为众矢之的。别忘了，在瓶装水市场，矿泉水企业也不少。我们真味唱出这么一台戏，客观上对他们来说也是有利的。到时他们也会明里暗里配合我们发声。” “最后一点，咱们既然是经营企业的，在商言商。不客气地讲，商场就如战场，有时候是很残酷的，不努力求生存，说不定哪一天倒下的就是我们。所以，商战既起，我们就必须应战。当然，即使是商战，我们也要有原则和底线，那就是不得用不正当的手段，搞不正当竞争。但是如果别人用不正当的手段来攻击我们，损害我们的利益，那就另当别论了。” 听完于彬的分析，刘大明想想也是，总不能别人欺负上门来，自己还打不还手，骂不还口，那还经营什么企业，干脆回家陪老婆孩子去算了。想到这里，刘大明点头说道：“于总，你考虑得对。行，那我明白该怎么做了。放心，你就瞧好了。” 开玩笑，于彬把路都指好了，自己照着走还走不好的话，那自己也没脸当这个真味食品的总经理了。至于找到专业机构完成于彬说的那几个实验，这难不倒刘大明，毕竟是从体制内出来的，这方面的资源不缺。 搞定实验后，那就轮到制作《煮茶论道》节目了，那就更不用操心，脚本于彬提供了，节目制作有华娱团队，播出有南方电视台。 刘大明走后，郑颖敲门进来，递给于彬一份名单。是东龙企业研发中心那边传真过来的，计划赴欧洲交流学习的人员名单，一共十一人，由邓光斗教授带队。 看完名单，于彬便给远在法国的董宏文打了一个电话，让休伯特跟艾克斯联系下，以邦古公司中方合作伙伴的名义，安排邓教授等十一人去amd公司交流学习一段时间。 于彬不会讲法语，休伯特也不懂说中文，所以每次安排法国邦古公司那边的事情，于彬都是先告诉董宏文，再由董宏文去落实。接到于彬的通知，董宏文答应了下来，眼下邦古公司是amd公司大股东，安排一些人去交流学习，那自然是没问题的。 放下电话后，于彬伸了个懒腰，最近一段时间忙碌的事情还真是有点多，好在年轻，精力充沛，要是换成重生前的年纪，只怕是有点遭不住了。 将桌上几份需要签批的文件签完后，于彬将郑颖、袁木兰俩人叫了过来，询问起目前外贸订单这块的情况。 眼下公司外贸业务这块，具体工作还是由袁木兰负责，郑颖主要是协调和把关。见到于彬问起，袁木兰道：“于总，目前公司的外贸出口情况进入了良性的状态。蜂蜜产品这块，我们每月向法国邦古公司的出口量已经达到了1000吨。根据法国那边董总反馈的情况，他们已经在法、德、英三个欧洲国家建立了完整的销售体系，预计到明年，蜂蜜的出口量还会有较大增长。” 瞧了一眼手中笔记本上记录的数据，袁木兰接着说道：“小家电出口这块，除了粤交会上达成的订单，截止目前，我们又陆续接到了十二笔订单，订单总量达到180万台，合同总金额4300多万美元。其中普通电热水壶75万台，全自动上水电热水壶35万台，饮水机41万台，电饭煲29万台。按照眼下东龙电器公司的产能情况，预计将排到明年的六月份。” 于彬点点头，4300万美元，换算成人民币将近3.5亿元。这样看来，等到明年年底，东龙集团的年产值就可能突破10亿，比年初制定的三年战略规划还要提早一年。 汇报完外贸这块的工作，袁木兰向于彬诉起苦来：“于总，自从打开海外渠道后，外贸这块工作量一下剧增，颖姐和我都快忙不过来了，你快给我们增加点人手吧。” 于彬想想也是，虽然名义上外贸业务是郑颖、袁木兰两人在负责，但郑颖的工作重心还是在集团人事行政板块。随着集团业务规模的迅速扩大，郑颖这块的工作压力也是越来越大，能够有一小部分精力放到外贸业务上来就不错了，何况郑颖又不是专业出身的。 想到这里，于彬歉意地对郑颖、袁木兰道：“这都怪我，没考虑周全。这样，回头我跟阮总商量下，单独成立一个国际贸易部门，由木兰任这个部门的主管，我再给你配三个岗位名额。颖姐，你联系一下人才中介，将招聘需求发布出去。木兰，如果你有优秀的同学、校友，愿意到东龙集团来工作的，也可以跟公司推荐。等人员招聘到位后，颖姐你就回归你人事行政本职工作，这段时间让你两头兼顾，也确实为难你了。” 敲定国际贸易这块的用人需求后，于彬留下郑颖，让袁木兰先去忙。 袁木兰离开后，于彬问郑颖：“颖姐，新办公场地落实得怎样了？” 郑颖掠了一下头发，说道：“场地租赁合同已经签订，钱总那边按照我们确定的装修方案，已经安排施工人员进场施工了。大概再有个二十天左右，装修就可以完成。我已经提前安排了人联系采购办公家具，等装修完成，就可以开始安装办公家具。预计到十二月中旬，我们就可以搬到新办公场地办公。” 于彬算了下时间，十二月中旬搬办公场地的话，倒也来得及。想了想，让郑颖留意下新办公场地附近的小区，有房屋出租的话，租两三套下来，作为公司的宿舍。自己的房屋拆迁后，不光自己，于东山、白小伟等人也需要地方住。 郑颖应了下来，便出去安排人落实去了。 三天后，董宏文给于彬回了电话，告诉于彬，休伯特已经跟艾克斯那边衔接好了，可以安排人员过去交流学习。等学习交流团办好出国相关手续，确定行程日期后，就通知自己和休伯特，到时会为大家安排好在欧洲的一切。 收到董宏文的确切消息后，于彬拨通了林章福办公室的电话：“林总，出国交流学习的事情已经对接好了，麻烦你跟周老、赵老、邓老说一下，马上安排名单上的人员办理出国手续。所有人员的出国费用，由研发中心的经费承担，到了欧洲那边，会有法国公司负责所有安排，让大家安心去交流学习。” 见于彬这么快就搞定了出国交流学习的安排，林章福也是大为钦佩，看来自己这位老板在国外的人脉资源也不差啊。挂了电话，林章福便去找三位老教授落实出国的安排。 刘大明这边，已经联系好了一家实验机构，按照于彬提供的方案，开始做天然水与纯净水健康对比实验。整个实验分为三个部分，分别是植物实验、动物实验和细胞实验。 一周之后，实验结果出来了。植物实验中，分别培育在纯净水和真味天然水中的水仙花，七天之后，天然水中的水仙花长出了四厘米的根须，而纯净水中的水仙花根须只长出两厘米。 动物实验中，被摘除了肾上腺的大白鼠，在以同等食物喂养的基础上，一组实验大白鼠喂的是纯净水，另一组大白鼠喝的是含钾、钠、钙、镁微量元素的真味天然矿泉水。同样是七天后，那些喝纯净水的大白鼠只剩20%活着，而喝真味天然矿泉水的还有40%活着。 而在细胞实验中，实验人员在两支试管，分别倒入纯净水和真味天然矿泉水，然后每支试管中滴入两滴血进去，再放入高速离心机里离心，结果纯净水中的血红细胞胀破了，而天然矿泉水中的则没事。 拿到三组实验结果的视频后，刘大明便去找李嫒。在李嫒的帮忙下，制作了一期新的《煮茶论道》节目。 半个月后，新制作的这期《煮茶论道》在南方电视台播出。节目中，三位嘉宾在主持人的引导下，针对天然水、纯净水孰更健康展开了讨论。 三位嘉宾中，有一位就是主持了那三个实验的专家。他以三个实验的详实数据，来阐明天然水比纯净水更健康的观点。三个实验的视频，也在节目中穿插播出，以佐证其观点。 另外两位嘉宾对其观点则不以为然。其中一位嘉宾认为，纯净水通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法等处理工艺，将水中对人体有害的物质、部分矿物质元素去除掉，对身体更有益。 另一位嘉宾则反驳说，如果以水仙花的根须生长来证明水的健康与否，那水仙花培育在施了肥料的水中，根须会长得更好，难道说肥料水比天然水、纯净水更健康。 虽然这两位嘉宾的观点也自成逻辑，而且机敏幽默的谈话风格也引得观众会心发笑，但相比之下，那位手握三个实验成果的专家，其观点让观众印象更为深刻。毕竟，相对空口阔论，有视频有真相的一方，更容易得到大众的认同。 南方电视台在粤东省的收视非常高，节目播出后，在社会上迅速引发了健康饮水的讨论。而真味矿泉水掀起的这场水健康之战营销风波，让广大吃瓜群众不明觉厉，但在潜移默化下，认同天然水更健康的人变得越来越多了。 随之而来的，是市场上以真味、景田为代表的天然矿泉水销量大增，而沁心等纯净水品牌的销量开始下滑。虽然沁心等纯净水企业在后续通过一系列的营销手段，努力将影响扳回了一些，但天然水优于纯净水的认知却是在消费者心中建立了起来。 第79章 天道好轮回 打完了水健康之争营销战后，刘大明松了一口气，借着水之战影响的余波，加大了在全国省份营销渠道的开拓，真味矿泉水由一省品牌开始走向全国。 这天，刘大明正在看销售部门提交上来的销售数据。看着飘红的销售数据，刘大明心下无比舒畅。正在这时，一组数据映入刘大明眼帘，让他的眉头禁不住挑了挑。 这是一组关于各经销商兑换“再来一瓶”中奖的数据。凭着敏锐的第六感，刘大明察觉到这组数据有问题。刘大明再次仔细看了一眼那组数据，果然发现了问题所在。 截止目前统计的数据，真味瓶装矿泉水发货数量是250万件，也就是6000万瓶，兑换“再来一瓶”的中奖数量居然达到了1560万瓶。而真味矿泉水“再来一瓶”的中奖率是20%，6000万瓶的出货量，意味着兑换的中奖数量应该是1200万瓶，现在居然生生多出了360万瓶。 刘大明当即召集生产线的管理干部开会，查找问题出在哪里。但是所有生产线的管理干部反馈，他们是严格按照公司的中奖比例来组织生产的。也就是说，每批次生产的瓶装矿泉水中，在出厂之前，理论上中奖率绝对不可能超过20%。 既然问题不是出在公司内部，那就只能是出在出厂之后的环节了。刘大明又找来售后服务部门的负责人戴定安，了解“再来一瓶”中奖兑换的详细情况。待戴定安拿出各地经销商兑换中奖的数据时，刘大明马上发现了不对劲的地方，相比粤东省的其他地市，江州地区的兑奖数据明显畸高。 刘大明、戴定安又对比了江州地区真味矿泉水的销售数据，虽然江州地区的销售数据在粤东省各地区中排名靠前，但与其兑奖数据显然不符。按照统计出来的江州地区真味矿泉水的销售量，是不可能有那么高的兑奖数据。 虽然理论上也存在某个地市中奖率会相对偏高的可能性，毕竟同一批次的产品在生产装箱后，谁也不知道中奖的矿泉水发往了哪个地区。但在其他地区兑奖数据大致正常的情况下，江州出现这种畸高的兑奖数据就肯定不正常了。 刘大明、戴定安对视了一眼，心下明白，看来问题肯定是出在了江州地区。刘大明当即嘱咐戴定安，暂时不要对外声张，先私下安排人赴江州做暗访调查。待调查出真相后，再商量处理对策。 当于彬接到刘大明关于“再来一瓶”兑奖问题的消息后，心中顿时苦笑了起来，没想到“再来一瓶”营销方式的弊端这么快就出现了。好在当初决定推出“再来一瓶”营销活动时，于彬就考虑到了预防措施，设定了活动的起止日期，以及兑奖的有效截止日期。这样的话，能够避免出现太大的损失。 现在的问题，就是不知道是个别人无意中发现了漏洞，出于投机心理，制造假的“再来一瓶”中奖瓶盖，来兑换真味矿泉水产品，进而销售牟利。还是有人别有用心，通过有计划的造假，来打击真味矿泉水。好在刘大明及时发现了问题，并派出了人员赴江州调查。 被派往江州调查的是售后服务部门的刘生廷，刘生廷到了江州后，决定先去零售渠道摸一摸情况。 刘生廷找到一家小卖部，瞄了一眼货架，发现有真味矿泉水销售。于是，刘生廷先是买了一包烟，然后又指着真味矿泉水，让老板给自己拿一瓶。结完账后，刘生廷打开瓶盖，发现没有中奖。 趁老板没注意，刘生廷拿出事先准备好的一个中奖瓶盖，然后假装高兴地说：“老板，我这是中奖了吧？”说着，将中奖瓶盖递给老板。 老板接过一看，确实是真味矿泉水“再来一瓶”的中奖瓶盖，便将瓶盖收了起来，然后又拿了一瓶真味矿泉水递给刘生廷。刘生廷打开一看，这次还是没有中奖。 刘生廷喝了两口水，借机跟老板攀谈了起来：“老板，你们店卖的这种瓶装水居然还能中奖啊，那真是划算，买的人应该很多吧？” 老板说道：“还行，最近买的人不少。” 刘生廷假装好奇地问道：“那你们不会亏本吗？我才买了一瓶，居然就中了一瓶。等于是花一瓶水的钱，就喝了两瓶。” 老板笑道：“运气好的，买一瓶能连中几瓶。运气不好的，买几瓶也不一定能中一瓶。平均下来吧，大概十瓶中能有两瓶中奖。不是每个人都跟你一样，买一瓶就能中一瓶。要真那样的话，厂家自然是要亏了。但厂家肯定没那么傻啊，这只是厂家的促销手段。” 通过跟老板的闲聊，刘生廷基本了解到，这家小卖部售出的真味矿泉水，中奖率跟公司定的20%大致相近。 接下来，刘生廷又花了几天时间，调查了江州地区数十家小卖部、士多店，得到的情况跟第一家店老板说的即使有出入，差别也不大。总体来说，零售渠道反馈出来的数据，基本吻合公司设置的中奖率。 这样看来，问题应该是出在经销商这一环节。考虑一番后，刘生廷决定到江州经销商的仓库蹲守，看能不能发现什么蛛丝马迹。 接连蹲守了几天，经销商除了运货进仓库，以及给零售商送货，都没发现什么异常。 这天，经销商仓库外来了一辆货车，经销商安排人将一箱箱的东西搬上货车。顿时引起了刘生廷的注意，这箱子虽然是真味矿泉水的包装箱，但里面的东西肯定不是矿泉水。因为一箱矿泉水有20多斤重，一个人一次搬3箱的话，会比较吃力。而眼下搬运箱子的人，一次搬4箱都显得很轻松。 按说这仓库里存放的只有矿泉水，不可能有其他的东西。如果箱子里不是矿泉水的话，那就只可能是经销商从零售渠道那里回收的中奖瓶盖了。 刘生廷敏锐地意识到，自己苦苦等待的机会或许来了。那辆货车装好半车箱子后，便开车驶离了仓库。 刘生廷连忙拦了一辆摩的，吩咐摩的师傅跟上前面那辆车。刘生廷猜想，这应该是经销商积累了一定的中奖瓶盖，准备运到真味食品公司去兑换。 不过，这辆货车并没有驶上前往粤州的公路，而是来到了一家包装制品公司大门前。这时，从停在公司大门外的一台小车上面，下来一位西装革履的中年人。 只见那名中年人跟货车上的人打了声招呼，然后便来到大门门卫处，让人打开了厂区大门，放货车进去。 大概过了半个多钟头，货车又从厂区开了出来，但这次车厢里的箱子明显已经装满了。货车开走后，那名中年人也坐上小车，开车走了。 刘生廷躲在一旁，偷偷将这些都拍照记录下来。见中年人开车走了，刘生廷没有继续去跟踪货车，他猜测，货车这下应该是前往粤州了，回去后，只要跟公司的人核对一下就知道了。 刘生廷径直来到门卫处，问门卫处的人道：“你好，打听一下，刚才那位开小车的中年人，是你们公司的领导吗？” 门卫看了刘生廷一眼，狐疑地问道：“你是谁？” 刘生廷不慌不忙地说道：“我是来找你们公司领导谈业务的。” 门卫这才说道：“那人不是我们公司领导，好像是一家叫什么沁心公司的人，跟我们有业务往来。你找我们公司领导谈业务，有具体跟哪位领导联系吗？” 刘生廷道：“那倒没有，我是说听你们公司生产瓶盖，正好我们公司的产品需要，所以打算来跟你们公司谈谈，看有没有合作的机会。”刘生廷见刚才那货车进厂区后又装了半车货，应该也是中奖瓶盖，便以生产瓶盖为由头，说是打算合作。 门卫不疑有他，对刘生廷道：“行，那你进去找业务部的领导谈吧。”说着，门卫将业务部领导的办公室告诉刘生廷，然后放他进了厂区。 刘生廷来到厂区办公楼，找到业务部办公室，业务部主管方春晖接待了他。刘生廷说明来意后，听说要制作中奖瓶盖，方春晖笑着说：“刘先生，那您找对地方了，我们公司最近也在帮两家公司制作中奖瓶盖，有这方面的经验。” 刘生廷装作不经意的样子问道：“你们还帮两家公司在制作中奖瓶盖啊，是哪两家？” 方春晖也没在意，以为刘生廷是在试探他刚才所说两家公司的真实性，便道：“一家是真味食品，一家是沁心饮料。” 刘生廷惊讶地道：“是他们两家啊，太巧了，我们也正是受到了他们两家公司中奖活动的启发，也打算跟着搞这种中奖活动的。” 方春晖笑道：“那还真是无巧不成书啊，刘先生，那您更应该相信我们公司能满足你们的要求了。” 刘生廷想了一下，对方春晖道：“这样，方主管，您方不方便给我两个样品，我带回去好给公司领导看下，如果领导确认没问题，我就可以跟您这边签采购合同了。” 方春晖毫不在意地道：“那有什么不方便的，不就是两个瓶盖。”说着，方春晖叫下面的员工去拿了两个中奖瓶盖样品过来，交给刘生廷，真味、沁心的瓶盖各有一个。 拿到瓶盖后，刘生廷便向方春晖告辞了。至此，综合自己掌握的诸多调查信息，刘生廷已基本分析出自家中奖瓶盖异常的原因。于是刘生廷便返回粤州，先是回到自己部门，核实到今天确实有江州经销商送了一车中奖瓶盖来兑换，刘生廷心中更加有了底。 于是，刘生廷便找到刘大明、戴定安， 将自己调查的情况向两位领导做了详细汇报，并给出了自己的判断：“刘总、戴经理，我认为，这次我们真味矿泉水中奖兑换异常的问题，是我们的竞争对手沁心饮料，联手江州经销商搞出来的。沁心饮料是想借此打击我们真味矿泉水，经销商估计是被利益所诱惑，两家狼狈为奸、一拍即合，联手搞了这么一出。” 看着刘生廷拿回来的样品，刘大明、戴定安很认同刘生廷的分析。想起于彬说过的话，刘大明狠狠地道：“既然他们不仁在先，那就休怪我不义了。老戴，针对沁心饮料，你和生廷拿个计划出来，我们要以其人之道，还治其人之身。至于江州经销商崔云祥那里，我亲自约他见一面。如果他识趣的话，把不当获利老实给我吐出来，不然的话，我让他吃不了兜着走。” 过了两天，刘大明给崔云祥打了个电话：“崔总，在忙啥？我，真味刘大明。也没啥事，就想请你吃个饭，你们江州地区的销量非常不错，我这个真味总经理，可得好好感谢你啊！行，那就这样说定了，晚上九重天见。” 跟崔云祥约好后，刘大明又打电话给九重天酒楼，预订了一个包间。 晚上六点，刘大明叫上自己在粤州市公安局工作的好友葛光明，一起来到九重天洒楼，今天晚上，他准备敲打敲打这个崔云祥。 六点二十许，崔云祥来到了刘大明订的包间，刘大明笑着邀请崔云祥入座，说道：“来，崔总，给你介绍一下，这位是我的铁哥们葛光明，粤州市公安局经侦支队中队长。老葛，这位崔总，是我们真味食品江州地区的经销商。” 葛光明、崔云祥两人站起来握了握手，互道久仰。不过，崔云祥毕竟心中有鬼，不由得升起一丝疑虑，不知道刘大明把葛光明叫过来是什么意思。 菜上齐后，刘大明殷勤地为崔云祥倒酒夹菜，这股热情劲倒是打消了崔云祥的疑虑，以为刘大明确实是因为自己在江州给真味矿泉水打开了市场而感谢自己。 洒过三巡，刘大明对崔云祥道：“崔总，论真味矿泉水的销售业绩，你负责的江州地区，在粤东省确实排在前列。按说，你是我们真味食品的功臣，我刘大明得感谢你的支持。但是，有一件事，崔总，你干得不厚道啊。” 崔云祥心中一突，暗道，莫非刘大明发现自己干的那件事了。不过，崔云祥还是抱着侥幸心理，只要刘大明不挑明，自己是不可能主动说出来的。于是，崔云祥强笑道：“刘总，您说的是什么事，我怎么听不懂呢。” 刘大明眉头一挑，心中道，孙子哎，你还跟我装。刘大明也不废话，拿过手提包，从中取出一叠照片，递给崔云祥。 崔云祥接过一看，那些照片上拍的正是自家的货车跟沁心的人碰面，去包装制品公司装运中奖瓶盖的场景。崔云祥额头上顿时冒出了汗珠，不过还是强自镇定地对刘大明道：“刘总，您给我看这些照片，是想让我帮你认人吗？这照片上的人，我也不认识啊。” 刘大明冷笑一声道：“崔总，咱们明人不讲暗话。伪造真味矿泉水中奖瓶盖，然后到真味食品兑换矿泉水，借此牟利。崔总，你怎么能干出这种事。” 崔云祥忙大呼冤枉：“刘总，兄弟我冤枉啊，您这是听信了谁的谣言。我崔云祥要是干了这事，我出门就给车撞。” 刘大明冷笑道：“崔总，想要人不知，除非己莫为。我早就发现江州统计过来的兑奖数据有问题，特意安排人在江州调查了一个多星期。从你下面的零售渠道，到你在江州的仓库，再到你伪造中奖瓶盖的包装制品公司，掌握了全面的情况。崔总，你是希望我把这些证据交给老葛他们经侦支队呢？还是咱们自己协商解决？” 听到这里，崔云祥再也装不下去了，连忙道：“刘总，都怪兄弟我一时糊涂，财迷心窍，受了沁心那边的挑唆，才干出这么不厚道的事。您就放我一马，不要经过经侦支队，咱们自己解决就好。”崔云祥知道，如果这件事到了经侦支队的话，那就是经济犯罪了，别说赚钱，自己都得进去吃牢饭。 刘大明其实也不希望把事件捅到经侦支队去，毕竟真味矿泉水才问世不久，渠道铺设不易，如果把姓崔的干掉，江州地区的渠道建设又得重来，这对真味也不利。但如果姓崔的不识相的话，那他刘大明也说不得要麻烦老葛一回了。 见崔云祥认怂，刘大明心底松了口气，说道：“行，崔总，这次我给你面子，你看怎么处理这事。” 崔云祥咬了咬牙，说道：“刘总，所有伪造中奖瓶盖所兑换的货物，我全额补交货款。另外，咱们签的经销合同，我再给您让利五个点。您看怎样？” 刘大明考虑了一下，对崔云祥道：“那就这样办吧。崔总，我也跟你说句心里话，在商言商，赚钱固然是我们的目的，但君子爱财，取之有道。咱们赚钱也要赚得合法合规，心安理得啊！今后，只要崔总你跟我们规规矩矩合作，各自赚取各自该得的利润，咱们就还是兄弟。如果再次出现类似的问题，那就不要怪我刘大明不讲情面了。” 崔云祥连连点头称是，并向刘大明赌咒发誓，以后绝不会再干这样的事。 刘大明这边解决了崔云祥，戴定安和刘生廷那边针对沁心饮料也采取了行动。他俩联系了一家塑料制品厂，伪造了一批沁心纯净水的中奖瓶盖。 当然，他俩不像沁心食品的人那样傻，可着某一个地区使劲地造假，而是在粤东全省范围内，找了一批社会闲散人员，由他们去发动零售渠道，直接从零售渠道下手。这样一来，每家零售渠道兑换的中奖量并不是特别大，看上去没什么不正常。但全省各地的零售渠道汇总起来，那个量就不小了。 没过多久，沁心饮料也发现了不对劲，虽然自家纯净水设定的中奖率是很高，但也没有高到眼下这种地步啊。初步统计，各地经销商送过来兑奖的中奖瓶盖，远远超过了实际的量，几乎达到了买一奖一的离谱中奖比例。而且各地经销商还有兑奖瓶盖在源源不断地送过来。 惨重的经济损失让沁心饮料的高管层也是傻了眼，没想到伪造中奖瓶盖的报应这么快就回到了自家身上。沁心饮料也试图找出幕后黑手，但中奖瓶盖从全省各个经销商渠道上来的量都很均衡，看不出哪个地区不正常，想找也不知道从哪里找起。 无奈之下，为了避免进一步的损失，沁心饮料高管层经过研究后，紧急取消了“再来一瓶”中奖活动。而这一仓促的举措，又引发了经销商和消费者的反感和投诉，一时之间，连带着沁心纯净水的销量都下滑了不少。 这一回，沁心饮料偷鸡不成蚀把米，不但没怎么打击到真味矿泉水，反倒是害得自己的市场占有率不断下滑，可谓是赔了夫人又折兵。 反倒是真味食品这边，因为解决了崔云祥的问题，挽回了绝大部分损失。同时，又由于真味食品在推出“再来一瓶”中奖活动时，所有的对外宣传，以及瓶身上的活动信息，都明确标识了活动截止日期。所以在活动到期，真味食品宣布终止“再来一瓶”中奖活动时，并没有引发经销商、消费者的反感。 “再来一瓶”营销活动，再加上真味食品掀起的天然水与纯净水健康之争，取得了不错的营销效果，奠定了真味矿泉水在市场上的地位。很快，真味矿泉水就进入了瓶装水市场一线品牌之列，并迅速在全国各地开拓市场。 第80章 商业茂计划 时间来到了一九九三年的十二月，天气逐渐冷了起来。虽然地处南方，粤州的气温不算寒冷，但人们也感受到了凉意，开始穿上了外套。 东龙实业集团的新办公场地终于装修完了，家具电器啥的也都安装完毕，集团总部六十来号员工兴高采烈地搬进了新办公场地。而于彬的家，那个承载了东龙集团创业历程的老房子，也正式成为东龙集团的历史，面临被拆除的命运，融入到粤江新城的全新蓝图中。 相较原来的办公场地而言，新办公场地的条件要好很多，不但于彬、阿东、阮新涛等集团领导有了自己独立的办公室，财务、行政人事、市场营销、国际贸易等各职能部门都有了独立的办公区，员工们的工位也变得宽敞起来，工作环境更加舒适了。 这天，阿东来到于彬办公室。坐下后，阿东满腹心事地对于彬道：“彬仔，粤货购物节这块业务目前形势不妙啊，我分析了一下最近几个月粤货购物节的销售数据，可以说是在直线下降。六月份的时候，单月销售额还在四千万元左右，到十一月底，已经下滑到了不足三千万元。按照这样的发展趋势，到明年这块业务基本上就没什么利润了。” 于彬起身给阿东倒了杯水，笑着说道：“东哥，别担心，这很正常啊。还记得当初我跟你和涛仔的分析吗？粤货购物节的生命周期，大概就是一年，帮公司支撑起前期的现金流。现在，一年时间早已过去，它的使命也已经完成了。” 阿东惆怅地道：“彬仔，你说得是没错，但粤货购物节毕竟是我们东龙公司起家的第一个业务，前期投入了那么多精力，现在却要看着它没落，心里不好受啊！” 于彬知道阿东对这块业务是有了感情，毕竟从业务起始，阿东就深度参与其中，后面更是全权负责，感情上难以割舍也是能够理解。 于彬想了一想，说道：“东哥，你放心，粤货购物节前期投入的心血不会浪费的。眼下，没落的只是它的第一阶段形态，接下来，我们要给它升级到第二阶段形态。到那时，它将浴火重生，成为我们东龙实业集团的核心产业之一。” 阿东听得一头雾水，不过听于彬的意思，粤货购物节会换个形式继续开展下去，这对他来说，无疑是个好消息，于是连忙问题：“彬仔，你有什么好的主意，别卖关子了，快告诉我。” 于彬看着阿东一副急不可耐的样子，忍不住笑道：“行行行，东哥，最近我也一直在思考粤货购物节这块业务的事情。这一年多时间，我们已经积累了相当多的商品资源，这是一笔宝贵的财富。要是就这么放弃，那就太可惜了。所以我一直在考虑，有什么好的方式，能继续挖掘这笔财富的价值。上次我不是去了欧洲一趟吗？终于让我找到了答案，那就是商超。” 阿东茫然地看着于彬，问道：“商超？这是个什么东西？” 于彬笑道：“它不是个东西，怎么说呢？东哥，我问你，平时你买东西一般会去哪里？” 阿东想了下，说道：“那去的地方多了，买菜会去菜市场，买平常的日用品会到小卖部，买衣服会去服装店，要是大件的家电，就去百货商场。” 于彬问道：“那你去这些地方买东西的时候，有没有什么感受？” “有什么感受？”阿东想了一想，说道：“好像也没什么感受，硬要说有什么的话，那就是乱。” 于彬说道：“对，不仅乱，还环境差、服务差，商品的种类也不丰富，让人的购物体验感不是太舒服。” 阿东恍然大悟道：“对对，彬仔，你这么一说，还真是那么回事。” “所以，如果有一个购物的地方，空间足够大，比如说有几层楼，几万平米；商品的品类非常丰富，有日常生活用品，有服装鞋类箱包，有运动用品，有家用电器、家具家电，等等。而且，在这里，还有专门的美食区域、休闲玩乐区域，甚至电影院，大人既可以来这里购物，品尝各种特色美食，看电影，又可以带孩子来这里玩。这就是我构想的超级商业综合体，简称商超。”说着，于彬将前世第三代城市商业综合体的大体功能描述了一遍，然后问道：“东哥，你说，要是有这样一个购物的地方，你会愿意常去吗？” 阿东眼睛一亮，兴奋地道：“那肯定愿意啊，这不是成了吃喝玩乐购物一条龙嘛！” 于彬笑道：“没错，就是吃喝玩乐购物一条龙服务全都有的超级市场，大型商业综合体。” 接着这个思路，两人又继续讨论了一会，不过，因为没有亲身经历过，阿东对这个超级商业综合体的概念还是不怎么清晰。于彬考虑了一下，想起前世时，美国是大型购物中心的发源地，于是对阿东道：“东哥，我看这样，你暂时将粤货购物节的工作交给于青山。你抽出一段时间，去美国考察一下当地的大型商业，学习学习人家的经验。回来后，我们就正式成立超级商业综合体项目。我想过了，眼下政府在我家那块不是规划了粤江新城吗？根据我的判断，未来那一片区将成为粤州市的一个核心区。趁着政府规划还没落地，我们就将东龙的第一个超级商业综合体落在那里。我想，这样一个项目政府肯定会支持的。” 阿东点点头，确实，粤货购物节的整个运作已经非常成熟，于青山作为阿东的副手，也一直协助阿东负责粤货购物节业务，交给他接手完全没问题。 接下来几天，阿东将粤货购物节的工作交接给于青山，然后办理好出国手续，便飞赴美国考察当地的大型商业。 阿东花了将近一个月时间，走访了美国的纽约、西雅图、克利夫兰、旧金山、波士顿、迈阿密等城市，考察了梅西百货、克利夫兰商场、东太亚洲城购物中心、钻石广场、罗金汉公园购物中心、阿文图拉购物中心等众多大型商业体。 阿东发现，相比国内的百货公司，美国的大型商业体完全是一种全新的购物体验。这里的大型商业体，提供了各种不同类型的商品和服务，从时尚服装到家居用品，从儿童玩具到娱乐设施等等，满足了消费者的多样化需求。消费者在大型商业体可以一站式解决各种购物需求，既节省了时间和精力，又提高了购物的便利性。 而在功能设计上，美国的大型商业体通常以步行街、购物廊和广场等形式，采用现代化的设计和装饰，提供明亮、宽敞、舒适的购物环境，通过良好的灯光、音乐、氛围等手段，以及影院、餐厅、儿童乐园等配套，为消费者提供了一个集中的购物和娱乐空间，吸引消费者流连忘返，不但把这里当成购物场所，更是带家人休闲娱乐的场所。 空间布局方面，美国的大型商业体大多是由大型主力店和小商铺组成，主力店通常是大型百货公司或大型连锁店，占据购物中心的中央位置，作为引流点和吸引顾客的亮点。小商铺则围绕主力店布局，提供各种各样的零售店和服务设施，形成了一个多样化的购物和娱乐场所。 通过考察，阿东也发现，每个大型商业体都是通过一个管理机构的统一组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务。正是因为实行统一管理，大型商业体会经常举办各种促销活动、特价优惠和娱乐活动，既吸引消费者前来参与，刺激消费欲望，同时又给进驻商业体的店铺商户赋能，帮助他们扩大品牌影响力，提升销售额。可以说是一种多方共赢的模式。 经过二十多天的实地考察学习，阿东对美国的大型商业体终于有了一个清晰的认知。对于那些新颖而先进的经验，不管是商业体的空间布局，还是店铺分类、管理模式，甚至环境营造、活动组织等，阿东记了满满一个本子，这都是他此行的宝贵收获。 一月上旬，带着满满的收获，阿东从美国回来了。一下飞机，阿东就坐上前来接自己的车，心急火燎地赶回公司。 来到于彬办公室，阿东连水都顾不上喝一口，就兴奋地对于彬道：“彬仔，你说得没错，超级商业综合体确实是可以做成一个大产业。这趟美国考察，我发现这种大型商业体确实是个好东西，不光是购物，还有娱乐、美食、休闲等很多复合的功能，非常受市民的喜欢。而且做好了的话，完全可以成为一个品牌，拓展到全国的大城市。我看美国就有不少的商业体都是连锁品牌，像梅西百货，在美国不少的大城市都有。” 于彬笑道：“东哥，看来这趟美国之行你没白去，对现代城市商业体的理解很深啊！没错，随着我们国家经济的飞速发展，人民生活水平在不断提高，对购物消费会产生更高级的需求，这种大型商业综合体在未来肯定有发展前景。而且我们有一个优势，通过之前的粤货购物节，我们沉淀了大量的供应商资源，这对运营城市商业综合体来说，极为重要。” 阿东对搞商业确实有一种骨子里的热爱，他看着于彬，急切地道：“我想好了，粤货购物节这样下去肯定没前途。彬仔，我同意你说的，转型做超级商业综合体。你说吧，要怎么搞？” 于彬笑了笑，从桌上拿起一份材料，递给阿东。阿东接过一看，是一份商业计划书，封面上写着《东龙万乐天街商业计划书》几个大字。 阿东仔细翻阅起来，计划书内容非常翔实，不但有对当下经济发展新形势下，带来消费市场新变化、消费者新需求等背景分析，也有对万乐天街定位、空间功能、业态分布、公共配套等详细策划，更有对万乐天街的运营模式、商业模式、投资测算、经济效益、社会效益等的设计与评估。 于彬策划的万乐天街项目，建筑面积达到了15万平方米，不但融合了阿东在美国考察的那些大型商业体的先进理念与模式，更有不少结合中国本土实际情况的创新。例如，相比美国大型商业体偏重于购，于彬策划的万乐天街赋予了更丰富的休闲娱乐功能，餐饮美食也非常突出，毕竟中国人可是讲究“民以食为天”的。 看完这份商业计划书，阿东钦佩之余，忍不住吐槽道：“彬仔，其实你心中对如何运作超级商业综合体，已经有了详细的计划对不对？既然如此，那你早告诉我得了呗，何必还要我跑美国一趟，不是多此一举嘛。” 于彬笑道：“东哥，话不是这么说。我了解归我了解，你不跑美国一趟，怎么能对现代城市商业综合体有这么深的了解呢？我知道，东哥你对商业感兴趣。正因为如此，未来东龙集团的商业板块，我设想的负责人是你。所以，有些东西，我可以分享给你，但有些东西，还需要你自己亲身去感受和领悟，将来才有能力掌好商业板块的舵。” 阿东想想，也确实如此，自己不跑美国这一趟，眼下就算是拿着于彬的这份商业计划书，估计也没有此刻这么深刻的理解。 俩人就这份商业计划书，又继续进行了深入的讨论。阿东也结合自己在美国的所见所闻，帮助于彬做了一些完善。 两天后，针对万乐天街项目，于彬专门召开了一次董事会会议，征询大家的意见。 因为万乐天街项目从某种意义上来说，是粤货购物节业务的延续，或者说是全新的升级，所以大家基本上都认可和支持。只是在了解完整体的商业计划书后，刘大明对资金提出了疑虑。 确实，这个项目一旦启动的话，那就不是几百万、几千万的事，按于彬商业计划书中的投资测算，达到了惊人的4个多亿。眼下真味食品雾峰山基地二期在筹备建设，东龙家电产业园也已开始启动，都需要资金投入。 见大家担心资金的问题，于彬胸有成竹地道：“资金方面，大家其实不必担心。我计算过了，到这个月底，咱们东龙集团可动用的资金大概有2个亿。家电产业园项目，可以安排5000万先启动第一期建设。雾峰山基地二期建设，投入3000万也够了。再留出2000万作为备用资金，还有差不多1个亿可用于万乐天街项目。这是一个商业地产项目，有1亿的自有资金，再找银行融资2亿，万乐天街项目就可以启动了。” “按照我们东龙集团目前的经营状况，每月毛利润大概在六千万左右，完全可以保障后续的资金投入需求。何况，跟政府谈万乐天街项目投资时，我会连带提出商品房开发作为条件。到时候，商品房销售也会为公司带来大量的资金回笼。” “退一万步考虑，我们还有法国邦古公司作为后手，邦古公司现在账上有将近三千万美元资金。到时资金实在周转不过来的话，还可以中外合资的方式，引入邦古公司的投资。” 阿东、阮新涛、刘大明听于彬这么一通梳理，也感觉资金确实不是什么问题。那就没什么好犹豫的了，一致通过了启动万乐天街项目的决策。 过了两天，于彬便和阿东一起，通过阿东舅舅欧局长的引荐，前去拜会了天河区区长张小平。 于彬拿着万乐天街项目的商业计划书，对张区长侃侃而谈，将万乐天街项目对于粤江新城的重要意义做了重点阐述。对于粤江新城片区而言，万乐天街不但将构建一种新的城市商业生态系统，改写区域的商业价值，更具有强大的城市空间整合能力，带动区域快速兴旺，以及周边土地的增值。 张小平区长听完于彬的汇报，也很是心动。作为一区之长，张小平自然明白，这么一个大型的城市商业综合体，落地到眼下还是一片空白的粤江新城，意义何等重要，不但是为新城开了一个好头，更有于彬所说的种种好处。 项目是好项目，不过，张小平区长有点担心东龙集团的实力，能不能承担得起这么大型的项目投资开发。万一中途搞不下去了，好事反而会变成坏事，影响到粤江新城后续的开发。 张小平区长委婉地提出了自己的担忧，于彬爽朗地道：“张区长，说一千道一万，不如您亲眼看一看。这样，如果您现在方便的话，我邀请您去我们东龙实业集团去做个调研。相信调研完后，您就心中有数了。” 张小平区长想了想，叫来办公室主任，问了一下暂时没有紧要的工作安排，便让办公室主任马上安排一台车，叫上主管粤江新城开发的副区长黄博闻，和自己一起去东龙集团调研。 于彬、阿东领着张小平区长一行人，先后去了真味食品雾峰山生产基地、福山东龙电器公司，调研了东龙集团旗下两家实体企业的生产情况，然后又回到位于世贸中心的东龙集团，听取了东龙集团国内国际商贸业务的发展汇报。张小平区长这下相信了，东龙集团确实是具备开发万乐天街这样大型项目的实力。 张小平区长当即表示，原则上同意东龙集团的万乐天街项目投资计划，接下来由黄区长跟东龙集团对接，就项目投资事宜，进行洽谈，形成具体的商务条件，到时安排上政府常委会讨论。一旦政府会议形成决策，就加快推进项目立项建设。 第81章 烟火融人间 有了张小平区长的指示，事情推进就顺利多了。接下来几天，于彬、阿东和黄区长就万乐天街项目投资展开了商务谈判。 其他条件都相对好谈，政府负责征地拆迁，为东龙集团提供可直接用于项目开发建设的净地，同时负责项目用地周边的基础配套建设。东龙集团则负责项目资金筹措、项目开发建设与招商运营，确保按照与政府约定的期限完成项目建设，并启动项目运营。 难以定下来的是于彬附带提出的商品房开发条件，于彬要求政府为万乐天街项目配套提供20万平方米的商住用地，由东龙集团来开发。对于这一要求，黄区长表示，他没办法马上答复，需要上政府会议讨论决策。 作为粤江新城的第一个超级商业综合体项目，区里也是极为重视，很快就将万乐天街投资项目列入了近期政府常委会讨论事项。 一月中旬，于彬、阿东收到黄区长的消息，天河区常委会议讨论通过了万乐天街项目的投资计划，同意了东龙集团附带提出的商品房开发要求。 会议还要求相关部门全力配合，加快万乐天街项目的开发建设速度，争取在明年国庆前，项目建成并正式开业。现在已是一月中旬，到明年国庆前，满打满算也就一年零八个月，相对于15万平方米这么大体量的一个超级商业综合体项目来说，任务还是挺重的。 于彬、阿东、阮新涛三人商量后，基于万乐天街和商品房开发项目的需要，准备新成立一家东龙房地产开发有限公司，负责万乐天街及商品房项目的开发建设。另外再成立一家万乐天街商业管理有限公司，负责经营管理东龙地产开发的大型商业购物中心以及住宅、公寓和写字楼等多种类型物业项目。 因为眼下已经临近狗年春节，暂时也来不及开展太多具体工作，三人决定，先从集团营销部门调两位得力的员工过来，配合阿东将万乐天街项目的班子先搭建起来，做一些前期筹备工作。其余的则等过完年后，再全力铺开。 一月的最后一天，于彬召集东龙电器、真味食品，以及集团下属的研发、营销、国际贸易、财务、行政人资等各职能部门的中高层管理人员，召开了东龙集团年度总结大会。远在沅溪县的曾强也赶了回来，参加集团的年度总结大会。 会议上，阿东、于东山、刘大明、林章福分别代表集团的商贸、电器、食品、研发四大板块，做了年度工作总结。 商贸作为集团最早的业务板块，在过去一年实现营收3.11亿元，利润约1亿元。商贸板块对于集团的发展可以说是居功至伟，正是因为有商贸业务板块源源不断的现金流，才支撑起了东龙电器和真味食品的发展。虽然去年下半年开始，粤货购物节的营收开始下滑，但作为集团布局未来商贸业务的新项目万乐天街已经确定下来， 东龙电器的业务是去年才开始的，但在过去的一年内，发展势头迅猛。不但研发了一系列的新产品，生产和销售的情况也不错。截止12月底，各系列小家电产品日产量合计达到2.3万台，全年营收达到1.86亿元。其中国内销售额为1.13亿，而通过参加去年的粤交会，东龙电器也打开了国外的市场，国外市场销售额达到7300万元。 真味食品在集团的业务板块中属于后起之秀，去年五月份才启动建设，七月中旬蜂蜜生产线投产，十月份矿泉水生产线投产，全年营收1.13亿元，实现利润约3900余万元。 研发中心是促进企业技术进步和成果转化，推动集团产业发展的重要创新力量，自去年八月份成立以来，研发团队已经壮大到七十余人。当然，取得的科研成果也是显着的，不但联手小家电研究中心，为东龙电器带来了新型温控器、热水器、ih电饭煲等新产品，在ic芯片卡的技术研发方面，也取得了关键性的突破。 待阿东、于东山、刘大明、林章福四人汇报完各自负责板块的年度总结后，于彬肯定了大家在过去一年取得的成绩，同时也感谢了众人为公司所做的付出，勉励大家跟公司一起砥砺前行，在新的一年再创辉煌。 当然，精神嘉奖之余，物质方面的奖励那也是必须跟上的。随即于彬宣布，集团旗下各公司、集团职能部门的普通员工，根据年度工作表现，每人发放1-2个月的工资作为年终奖。 至于中高层管理人员，鉴于去年各大业务板块的业绩都干得不错，也都给予了业绩奖励。于东山拿到了十万元年终奖，跟于东山级别相当的刘大明，因为加入公司时间较晚，所以跟曾强一样，都是五万元的年终奖。林章福、郑颖是两万元年终奖，周中杰、赵祖光、邓光斗三位老教授，以及袁木兰则是一万元年终奖。至于于青山、白小伟两人，他们拿的是业务提成奖励。 下午的时候，趁着还没到春节放假，于彬去了华娱公司一趟，平时忙得没太多时间顾上华娱这边的业务，年底了，还是要跟大家聚聚。 不巧的是，李海涛、孙玥不在，来到李嫒办公室一问，才知道他俩居然去京海参加春晚节目排练去了。原来，李海涛的《小芳》出名后，春晚节目组在挑选项目的时候，看上了这首年度好歌，所以向华娱公司发来了邀请。 本来李海涛是打算拒绝的，因为春晚节目组计划安排包括李海涛在内的四名歌手，以联唱的方式在春晚舞台上演唱《小芳》这首歌。从春晚节目组的角度考虑，这种安排能理解，毕竟春晚是一个全国联欢、团圆祥和的舞台，但一晚的节目数量只有那么多，要想尽可能安排多一些明星艺人、名家大腕登台演出，那就只能采用这种多人联合演出的方式，但从李海涛个人情感来说，他是不愿接受联唱这种安排的。 不过在李嫒的运作下，春晚节目组同意了联唱《小芳》的四人中，给华娱公司两个名额，也就是除了李海涛外，还有一个上春晚的名额给到华娱公司。这对华娱公司来说，是件好事，同时对华娱其他艺人来说，不管这个名额给谁，也都是一件好事。 在这种情况下，考虑到这不仅关系到自己，还关系到公司和朋友，所以李海涛最终还是同意了春晚节目组的安排。而在经过李嫒和春晚节目组的沟通后，春晚节目组最终将另外一个名额给了孙玥。 得知事情缘由后，于彬也很是高兴，上一年春晚冯晓静去了，这一次又有李海涛、孙玥两人参加，这对华娱公司来说，无疑是一个增加曝光率、提升知名度的好机会。 同时，于彬也心怀愧疚，公司这么重大的事情，都是李嫒一手操办，自己却连顾问一下都顾不上。想到这里，于彬对李嫒道：“嫒姐，有个事情，我一直想跟你商量，今天趁这个机会，我就跟你说了吧。当时成立华娱公司时，嫒姐姐你给了我49%的股份，其实我也一直没帮公司出过什么力，拿着这么多的股份，我心里不安。嫒姐，要不，咱们去变更一下，把我名下的股份还给你吧，给我留个10%就够了。” 李嫒沉默了一下，莞尔一笑道：“彬仔，我问你，如果不是你帮姐出主意，会有华娱公司吗？如果不是你为公司创作了那么多首好的音乐作品，公司和晓静、翊亮他们能这么快火吗？如果不是你将东龙电器的广告交过来，会有华娱公司自创综艺节目吗？还有，公司启动资金你是不是真金白银投了一百万？” 于彬尴尬道：“嫒姐，话虽这么说，但这些事情，也算不上太大的事啊！” 李嫒美目一瞪于彬，冷哼一声道：“彬仔，显着你能耐是吧？居然说这些不算大事。在我看来，这些都是事关公司成败的关键。还是说，你现在翅膀硬了，打算跟你嫒姐分家呀？” “哪敢哪敢！”于彬连声否认道：“嫒姐，你就是我心中最亲近最敬爱最美丽的姐，我可没有一丝一毫要跟嫒姐你分家的念头啊！我纯粹就是看你这么辛苦，而我没给你帮上什么忙，还占你这么大便宜，心中愧疚。” 李嫒咯咯笑道：“那还差不多，算你有良心。以后再敢跟你姐我说把股份还给我的话，小心我翻脸。” 于彬苦着脸道：“好好好，嫒姐，我以后再不提了。对了，我刚才进来的时候，看到公司好像进新人了？” 李嫒点点头道：“是的，咱们公司名声起来后，对歌手来说，已经成了一个不错的发展平台。所以我又收编了陈菲儿、周佳莹、黄恪先等几名实力歌手，还挖来了咱们粤东音乐教父陈仲轶。” 于彬连忙拍马屁道：“嫒姐，还是你厉害，不显山不露水，就搜罗了这么多人才。” 李嫒得意地道：“那是，也不看看你嫒姐是什么人？好歹也在粤州娱乐圈里混了这么多年。不过，我偏拿你这猴儿没点办法，气死我了。”说着说着，李嫒又绕到于彬头上来。 “我这猴再厉害，还不是逃不出嫒姐你的手掌心啊！”于彬陪着笑道：“对了，《煮茶论道》节目跟南方电视台合作得怎样？” 李嫒道：“还不错，《煮茶论道》现在成为台里的一个重点栏目，不但收视率高，还吸引了不少广告金主。南方电视台的领导现在对我们华娱公司很是认可。” 于彬笑道：“那就好，嫒姐，你有空的时候，拜访下台里的领导，看他们台什么时候能上星？我有几个好的综艺节目创意，等他们台上星了，我们可以试一下效果。” 李嫒眼睛一亮：“真的，彬仔你没骗我吧？” 于彬赌咒发誓道：“嫒姐，我骗谁都不会骗你啊。我是想着，如果南方电视台没上星，覆盖的收视城市就有限，没必要浪费好的节目资源。” 李嫒兴冲冲地道：“行，那我找个时间去跟台里领导打听打听。” 聊完事情，于彬问道：“嫒姐，华娱这边快放春节假了吧？年终奖发了吗？” 李嫒点点头道：“嗯，我是打算等过完小年，就给大家放假。年终奖已经给大家发下去了。” 于彬道：“那这样吧，今天我做东，请大家聚个餐，顺便发个红包，提前给大家拜个早年。” 李嫒闻言笑道：“彬仔，发财了啊，居然想起给大家发红包。” 于彬道：“嫒姐，你代表公司表示了心意，我这个常年不管事的老板，也得表达下啊！” 李嫒也正好想介绍新加入华娱的陈仲轶等人给于彬认识，于是便安排行政联系酒楼订位，同时通知大家晚上聚餐。 晚上，华娱公司近百号人在冰火楼二楼宴会厅聚餐。李嫒、于彬跟公司的签约艺人、核心骨干坐在主桌，于彬也终于见到了赶回来参加聚餐的陈仲轶。 陈仲轶年纪四十出头，模样看上去有点不修边幅，但于彬却知道，前世的时候，这位在娱乐圈那确实是位牛人，创作过不少经典作品，为不少歌星量身打造过成名曲。这一世居然被李嫒挖到华娱来了，也算是公司之幸啊！ 酒过三巡，于彬站了起来，朗声说道：“各位亲爱的华娱人，感谢大家在过去的一年，为公司所做的付出。在这里我要跟大家表示歉意，作为公司的老板之一，花在公司的精力太少了，甚至有些兄弟姐妹可能都不认识我。为了表达我的诚意，今天特意请大家一起聚个餐，同时有点小小的心意给到大家。顺便也给各位拜个早年，祝在座的各位靓女越来越漂亮，各位靓仔越来越帅气，新的一年事业顺利，心想事成！” 说完，于彬拿过随身带的包，从里面取出一大叠红包，交给行政的人，让她们帮忙发给大家。于彬又从包里取出一叠较厚的红包，亲自发给主桌的人。冯晓静等华娱老人是2000元红包，陈仲轶等新加入华娱的人1000元红包，普通员工则都是200元红包。 收到于彬的红包，大伙喜笑颜开，冯晓静、李碧璇俩人却又别有一番心情。对于她俩来说，现在2000元并不算什么，她们也算是知名的歌手了，演出加上各种分成，去年个人的收入至少超过了十万元。 但这个红包是于彬给的，这在对于彬芳心暗许的两位大美女心中，自然是意义不一样。接过于彬递过来的红包时，俩人都是俏脸微红，芳心雀跃。很长一段时间没见过于彬了，心下虽然想念甚苦，但也是知道于彬正在忙于自己的事业，所以强抑着思念不去打扰于彬。 今天见到了于彬，却又是在大庭广众之下，也不好过分表露什么，只是默默看着于彬，一双美目中溢出丝丝缕缕的温柔。 于彬发完红包后，对主桌的签约艺人们笑道：“各位大明星，你们现在也算是吃了我的嘴软，拿了我的手短，等下每人记得给我几张个人签名照啊，我好过年拿回家去交差。” 金翊亮打趣道：“于总，又是拿我们的签名照去宠你那个亲妹妹吧？这样吧，你再给我拿个大红包，我把我八块腹肌的写真照送你一套。” 于彬笑骂道：“你小子，谁稀罕你的八块腹肌。还想要红包是吧，我敲得你满头红包，好不好？” 看着金翊亮佯装尴尬的模样，大伙顿时哄堂大笑。 兴尽散场的时候，于彬真的收到了众位歌手的签名照，尤其是冯晓静、李碧璇俩人，偷偷摸摸塞给于彬厚厚一个信封。于彬笑着接过，暗暗纳闷，不就是签名照嘛，弄得这么神秘干嘛。 二月七日，安排好春节假期放假和留守值班事宜的于彬，告别阿东、郑颖等人，和阮新涛、于东山等几位老乡，开着两台蓝鸟车直奔云泽，回家过年去了。 回到于家洲村的时候，已是深夜十一点多，于兴华、柳红莲老两口，以及妹妹于素兰已经睡了。不过，上了年纪的人睡眠轻，听到屋外有响动时，于兴华就醒了过来，加上白天接到于彬的电话说今天会回家，便知道是于彬回来了，忙起身给于彬开门。 于彬将车尾箱的行李和年货搬进屋后，让父亲去休息，自己也提着行李箱回到自己房间，准备睡觉。 当于彬从行李箱中拿衣服的时候，无意中瞄见了装着华娱歌手签名照的包，便拿起包，将里面的签名照拿了出来。看到那两个厚厚的信封时，于彬忍不住笑了，晓静姐也是，居然和鬼灵精怪的李碧璇一样，装了厚厚一信封的签名照，这得是给自己妹妹准备了多少张签名照啊。 于彬将两个信封里的照片倒出来一看，顿时傻了眼。原来，冯晓静、李碧璇俩人给自己的照片中，除了签名照，居然如金翊亮开玩笑那般，真有两人的写真照。 看着手上两位大美女“巧笑倩兮,美目盼兮”的性感写真照，那结实修长的美腿，那若隐若露的白皙胸口，顿时让于彬一阵口干舌燥。 于彬手忙脚乱地将这些写真照挑出来，重新塞进信封里，放进行李箱最里层。收拾好后，于彬这才长舒了一口气，暗暗庆幸提前看了一下签名照，否则明天直接交给妹妹于素兰，岂不是要闹出天大的尴尬。 洗漱完后，躺在床上的于彬，脑海中不由地又浮现出冯晓静、李碧璇两人的写真照。恍惚间，于彬想起，等过完年，自己就快满二十岁了。 第二天起来，见到哥哥回来了的于素兰，开心得很，又是帮于彬倒洗脸水，又是给于彬端早餐，忙个不停。而当她见到于彬停在外面的小车时，更是惊喜地叫了起来，哥哥居然都买车啦，这也太牛了。 吃完早餐，于彬将给父母亲、妹妹带的礼物拿出来，送给他们。于兴华、柳红莲老两口试穿着儿子给他们买的新衣，满心洋溢着幸福。儿子又会赚钱，又孝顺，这样的日子，给个神仙也不换啊。 于素兰则是拿着哥哥给她的那些签名照，宝贝得不得了。没想到哥哥给她拿回来这么多明星的签名照，那等到开学后带回学校给同学们看，同学们还不羡慕死去。想想同学们羡慕自己的场面，于素兰就骄傲不已，这么多明星，可都是哥哥公司的艺人呢。 回到家的于彬，原本想帮着父母亲干些除尘布新的活，一来父母亲带着妹妹早就做得差不多了，二来得知于彬回来后，登门套近乎的人愈发地多了起来。再加上于彬买了小汽车的消息在村子里传扬开来，这年头能拥有私家车的人那可太罕见了，不是有钱的大老板根本买不起。乡亲们别说看见小汽车，能看见大卡车的机会都不多，所以不少人专门跑到于彬家来看稀罕。 当看到停在于彬家门前那辆外形动感时尚的蓝鸟车时，乡亲们眼中满是羡慕的神色，夸赞于兴华、柳红莲老两口有福气，养了一个有出息的儿子，连小汽车都买得起，可有得福享了。 倒是苦了于彬，一天下来，除了待客泡茶，陪人闲聊之外，于彬啥事都没干。倒是喝了一肚子茶水，厕所多跑了好几趟。 好不容易到了第二天下午，才清静下来。毕竟就是除夕夜了，家家都在忙着年夜饭。站在自家楼顶的露台上，于彬眺望着笼罩在缕缕炊烟中的于家洲村，偶尔一阵鞭炮声响，炸起一团团火光烟雾，那是年夜饭准备得早的人家，在放鞭炮准备吃年夜饭。 这一刻，于彬的心中无比地宁静，这是一个纯真的乡村，也是一个纯真的年代。也许，随着时代的变迁，会让这份纯真失去很多可贵的东西，但这终究是一个可爱的人间。 自己重新来过了，那就为这可爱的人间，多增添一些美好吧。 第82章 老同学的新年愿望 除夕夜，于彬家还是那么热闹，来串门的人络绎不绝，于彬和妹妹于素兰忙着给上门的乡里乡亲端茶递烟，准备各种水果零食，忙得手脚不停。 大年初一，于彬吃过早餐后，先是去左邻右舍的家，以及同村的本家亲戚家，给他们拜年。完事后，又和本家亲戚们一起去坟山给先人祭拜。 等回到家后，于彬又拿起电话，抓紧时间给李嫒、阿东、刘大明、林章福、黄周赵邓四位老教授，以及自己相识的领导们打去拜年电话。都说联络感情，常联络感情才能保持，不联络感情就只能是越来越淡，这就是人情世故。前世的时候，于彬是非常不屑于这样干的，但也正因于此，吃了不少亏，所以重生后于彬学乖了。 初二这天，于彬开车载上父母亲和妹妹，来到大柳村给外公和舅舅拜年。于彬外婆过世得早，于彬还在读初中的时候，就因病去世了。 于彬给外公和舅舅捎去了好烟好酒，又给外公、舅舅每人一个1000元的红包。柳红星知道自己这个外甥现在出息了，所以也就欣然接受了于彬送的年礼，同时心中为自己的姐姐姐夫高兴，终于摆脱了贫穷，过上了好日子。 在和舅舅聊天的时候，于彬得知大柳村有人组织村里一帮泥瓦工、木工、焊工、钢筋工、水电工等有手艺的人，创办了一家建筑公司，在外面承接建筑工程，已经有两年多时间了。说来也巧，这个领头创办建筑公司的人叫柳大光，论关系还是舅舅的堂兄弟。柳大光早年高中毕业，然后在外面闯荡了几年，锻炼了本事，开拓了眼界，也有了一点积蓄，便回乡搞起了这家建筑公司。 说者无意，听者有心，于彬心中一动，想起年后就要启动的万乐天街项目，以及成立的东龙房地产开发有限公司，目前还是一个空架子。如果能将这家建筑公司收到自己旗下，那不就解决了没有专业施工团队的问题。虽然也可以考虑找钱进益他们公司合作，但于彬还是想趁此良机，搭建自己东龙自己的开发板块，毕竟以后真要涉足房地产领域的话，这一板块是不可或缺的。 在柳红星家吃过午饭后，于彬便请舅舅领着自己去了柳大光家。柳大光正好在家里陪亲戚。见到柳红星、于彬过来，柳大光热情地邀请他们坐下烤火，然后泡来两杯茶，递给柳红星、于彬。 柳大光算起来是于彬的堂舅，于彬给他拜过年后，顺势打听起建筑公司的情况。柳大光对于彬不熟，见于彬打听建筑公司，虽然有点纳闷，但以为于彬是想找机会来建筑公司找份工作，便给于彬简单介绍了自己建筑公司的状况。 听完介绍后，于彬大概知道了，虽然名义上是建筑公司，但眼下更有点像包工队，没有固定的公司场地，纯粹靠柳大光联系到工程项目后，再召集大家一起去干。这两年，虽然柳大光赚了一些钱，也帮不少乡亲解决了生计问题，但说到做大做强，那还有点远。 不过话说回来，这两年下来，柳大光带领的这支团队，确实接过不少工程项目。不但手下拥有几十名经验丰富的建筑工人，柳大光本人对地产开发、工程项目那也是相当的了解。 了解情况后，于彬便也直截了当地说明了来意，邀请柳大光带着团队加入东龙房地产开发有限公司。 这倒是出乎柳大光的意料，自己还以为柳红星是带着外甥过来，想让自己帮忙给他外甥在建筑公司安排份工作，谁知道人家竟然是来收编自己的。 听到于彬介绍起他在粤州的产业发展，柳大光惊讶不已，没想到这个年纪轻轻，论辈份还是自己堂外甥的毛头小伙，居然在粤州这样的大城市闯下了这么大一份事业。 柳大光顿时陷入了纠结，从内心来说，他是不愿意让于彬收编的，毕竟自己当家作主，想怎么干就怎么干，自由多了，被人收编，就得服人管。 但这两年的经历，也让他明白，如果继续这样干下去，虽然不是说赚不到钱，但充其量也就是个包工头，也没办法带领手下那帮兄弟们更上台阶。有时遇到不讲诚信的主，连工钱都结不回来，这样的事情也没少遇到。 见柳大光一时做不了决定，于彬也没催，留下自己的名片，告诉自己这位堂舅，如果想好了，就给自己打电话。 接下来几天，于彬忙着走亲戚。这天，于彬开车经过镇上集市时，看见了一个熟悉的身影，那是自己高中时关系不错的同学徐中军。 徐中军正蹲在集市一处空地，面前摆放着冬笋、干菌、山鸡、野兔等一些山货，大声叫卖。 于彬将车停在路边，走了过去，见到有人过来，徐中军忙喊道：“老乡，买点山货吧，都是正宗的山里野货——” 等到看清是于彬时，徐中军的吆喝声戛然而止，站起身来，看着于彬，尴尬地笑了笑。 于彬笑道：“老同学，生意忙啊，怎么大过年的，还在忙着卖山货。” 徐中军脸上露出一丝苦笑，涩声道：“这个……一言难尽啊。” 于彬眼睛一转，说道：“这样吧，老同学，你这些山货我都要了，正好这段时间馋山里野味。” 徐中军吃了一惊，上学的时候他知道于彬家庭困难，忙道：“老同学，这山货有点多，你没必要为了照顾我生意就都买下来，你想尝野味的话，我送点给你就是。” 看见眼前真心诚意的老同学，于彬感慨之余，笑着说道：“老同学，多谢你的好意啦。不过，你别小看我，我可是今非昔比了。别说你这一点山货，就是一车，我都买得起。” 徐中军狐疑地看着于彬道：“老同学，你说的是真的？真不是因为同情我，照顾我生意才这么说的？” 于彬拍了拍徐中军肩膀，说道：“兄弟，我骗你干嘛，喏，看见那台车没，那是我的。” 徐中军顺着于彬手指的方向，见到了停在路边的蓝鸟车，顿时一脸羡慕道：“老同学，那是你的车啊？啧啧，看来毕业这一年多来，你混得不错啊。我还以为你家还是以前那样呢！” 于彬蹲下身去，开始收拾那堆山货，一边打趣道：“老板，帮个忙，把这些山货帮我拿到车上去。” 徐中军哎了一声，便忙着一起收拾山货，拿着往于彬的车走去。来到车前，于彬打开车尾箱，和徐中军把山货都放进尾箱里。 关好车尾箱门，于彬从口袋里掏出1000元钱，递给徐中军。徐中军忙推辞道：“老同学，要不了这么多钱。” 于彬硬塞到徐中军手里，说道：“拿着，你我关系这么好的兄弟，难道不值这点钱。” 徐中军捏着手中的钱，眼眶微微有些湿润了。于彬笑了笑，拉开车门道：“老同学，难得见次面，又是春节。来，上车，咱们找个地方，边吃饭边叙旧。” 于彬载着徐中军，开车来到镇上一家酒楼。因为已经过了初三，老板已经开始营业了。 于彬停好车，和徐中军进到酒楼坐下，叫过老板，点了几道菜。饭菜上桌后，俩人边吃边聊。于彬问起徐中军的情况，这才知道，高中毕业后，徐中军也没考上大学。 作为山区出来的穷人家孩子，能念完高中就不容易了，家里也没能力支持他去复读。正好徐中军所在老家的山村小学缺少老师，徐中军的父母找关系后，徐中军便在老家小学当起了民办教师。 虽然说是徐中军的父母找了关系，但更多原因是因为山区条件差，没有老师愿意去那里任教，所以才轮到徐中军。 徐中军也很珍惜这个机会，自打当上老师以来，那是一心扑在工作上，没有教学经验，主动向老教师请教。对待学生，也是关怀备至，用心照顾。徐中军的勤奋赢得了全校师生的认可。 可惜，这终归是一所穷困山区的小学，全校学生加起来也仅四十余名，任教老师算上徐中军，也就四人。倒不是当地入学适龄儿童只有这么多，而是因为大多数家庭贫困，送不起孩子上学。 今天徐中军拿来卖的这些山货，大部分是学生家长拿到学校，用来代替缴费的。几位老师想着趁年节关头，很多人家会买山货招待亲友，便拿着这些山货出来卖，好换回钱来，一方面贴补拖欠老师的工资，一方面弥补学校日常必要的开支。 于彬内心一阵惨然，他也不是不知道，现在有很多穷困山区的孩子连学都没机会上，但那还都是前世时，通过网络、新闻报道，甚至是影视作品了解到的，这一次却是自己亲耳听闻到这样的事情。 怀着沉重的心情吃完这顿饭后，于彬记起徐中军家好像是在离镇上好几十公里远的山区，也没有通班车，于是问起徐中军是怎么来的。 徐中军说自己昨天后半夜就起来了，背着山货走了几十里地，等到了有班车的地方，才搭上班车来镇上的。 于彬想了想，便让徐中军坐上车，说自己开车送徐中军回去。徐中军想推辞，但架不过于彬生拉硬拽，只得坐上了于彬的车。 于彬开着车，徐中军负责指路，俩人边聊边往徐中军家所在的山区开去。前面半程的路还好，后面进入了山区的半程路确实难走，六十多公里的路程，于彬开了近两个小时。 于彬将车停在徐中军家附近，便让徐中军带自己去他任教的学校看看。学校离徐中军家直线距离不太远，但山路弯绕。俩人走了三四十分钟，才来到学校。 看着眼前矗立的一排破旧平房，于彬数了下，一共八间。徐中军告诉于彬，四间是教室，一间是老师办公室，一间是学校厨房。还有两间本来也是教室，但因为学生数量减少，眼下空了出来，暂时作为了学生们室内的活动室。 走进教室，首先映入于彬眼帘的是几排破破烂烂的课桌椅。课桌是那种两人课桌，但看得出来已经有些年头了。有的桌子用来放书包的抽屉挡板掉了，有的桌腿断了，用木板钉起来，绑上铁丝加固。 教室前方墙壁上，是一块刷在墙上的水泥油漆黑板，由于长年使用，上面已经显得斑驳不平。黑板上方是几个脱落了大部分红漆的大字，隐约看得出来是“好好学习，天天向上”。 教室两侧墙壁的窗户，原来应该是安装了玻璃的，眼下已没有了几块玻璃，替而代之的是泛着黄的塑料膜，在顽强地阻挡着寒风的侵入。 走出教室，迎面是一片长满杂草的坪地，当中竖着一根木头旗杆，看来这就是学校的操场了。在这排平房尽头的下风处，有泥砖砌就的两所小矮房，徐中军说那是学校的男女厕所。 看完整个学校的环境，于彬心里很不好受。自己的家乡虽然也穷，自己小时候上的小学虽然也旧，但跟眼前的学校比起来，那不知要好到哪去了。 自己这一年半多时间去了南方的大城市，习惯了高楼大厦，似乎都要忘记了世间还有如此贫穷破旧的地方，还有很多人过着温饱都没解决的生活。 于彬看着徐中军道：“老同学，看来你在这里的教学生活过得很艰辛啊，为什么要这样坚持下去呢？有没有考虑出去换种生活？” 徐中军想也没想就摇头道：“我不会考虑出去，我要留在这里，希望通过自己的努力，让这里的孩子都能有书念，帮助他们改变命运。” 沉默了一会，于彬问徐中军：“老同学，你估摸着，你们这所学校附近的村子，适龄入学的孩子有多少？” 徐中军心中默算了一下，说道：“应该不少于120名。” 于彬道：“那就是说，有七八十名本该上学的孩子，因为家里穷读不起书，都放弃了上学？” 徐中军点了点头，于彬仰天想了会，对徐中军说道：“老同学，我想是这样子，你这几天抽时间给教育局打一份报告，就说你联系到了一家企业，愿意捐20万元在这里新建一所可容纳十二个班的学校，并且承担每年入学学生的学杂费。也就是说，凡是学校附近到了入学年龄的孩子，可以免费来上学。另外，每年还会给学校2万元，作为师生的伙食补贴。但是，企业有个要求，就是其捐助的钱物，必须由指定的专人负责，这个专人，就是老同学你。” 徐中军惊愕地张大了嘴，一时间居然都忘了合拢。天啦，20万，那是什么概念，自己一个月的工资才百来块，不吃不喝都得几十年才能赚到。 等到回过神来，徐中军结结巴巴地道：“老同……学，你……你说……的是……真的？” 于彬肯定地点点头说：“老同学，你放一百二十个心，我于彬说到做到。不过，这事交给别人我不放心，必须由你来负责，我才愿意捐这个钱。” 徐中军兴奋地说道：“行，我回去就写报告。这事如果成了，老同学，我可真要把你供起来，你这可是帮了多少贫困家庭的忙啊。” 俩人原路返回到停车的地方，于彬婉谢了徐中军去家中坐坐的邀请，眼下确实没有心情。于彬给徐中军留下自己的名片，让他落实好后，就打电话给自己，然后就开车离开了。 望着老同学远去的车影，徐中军猛然醒悟，于彬之所以强调要指定自己负责，其实是想帮助自己。拉来企业捐建学校，这可是莫大的功劳，完全可以让教育局的领导对徐中军另眼相看，到那时，自己民办教师的身份，也就有充分的理由转成公办了。 想到这里，徐中军喃喃道：“老同学，你可真是用心良苦啊，我徐中军受你的恩情了。你放心，我一定会全心照看好这所学校的。” 于彬回到家的时候，天已经黑了，于兴华、柳荣莲和于素兰已经吃过了晚饭。见于彬抱着一大堆山货走进家门，都吃了一惊，他们还以为于彬是去走亲访友了，没想到却是带了这么多山货回来。 柳荣莲问儿子吃饭了没有，于彬说没有。还好家里饭菜都是现成的，柳荣莲连忙去热了饭菜，端给于彬吃。 吃完饭后，于彬没有陪着家人看电视，而是回到自己房间，拿出纸笔，开始写起了东龙集团助学行动计划。今天的一幕震撼了于彬，让他再次反思起赚钱的意义。 当然，并不是说于彬之前的考虑就错了，实业兴国，这于国于民来说都是好事。只是经历过今天的事情后，于彬觉得，自己可以，也应该做得更多一些。说到底底，兴业也好，兴国也好，人是根本。所以，于彬就有了这个助学行动计划。 按于彬的想法，今后东龙集团除了自身的产业发展，也要将一部分精力投入到社会公益事业当中来。哪怕是每年捐建一所学校，那也是好的。 正月初六，于彬接到了柳大光的电话。考虑了几天，柳大光终于下定了决心，决定接受于彬的收编，只有这样，自己和团队才有可能迈上更高的台阶。 见自己这位堂舅同意了加入东龙房地产开发有限公司，于彬非常高兴，这下东龙也算是有了自己嫡系的开发团队，不用再完全依赖外面的公司。 于彬找到阮新涛，俩人一起给阿东打了个电话，三人通过电话，就柳大光带领团队并入东龙房地产开发有限公司一事通了气。然后于彬开车带上阮新涛，再次来到大柳村，找到柳大光，当面洽谈将其团队并入东龙的事宜。 于彬许诺，柳大光加入东龙房地产开发有限公司后，将担任公司的总经理，待遇按照于东山、刘大明等同级别人员的标准，同样为年薪十万元。另外，为柳大光配5%的东龙房地产开发有限公司原始股份，也就是说，柳大光是公司的自然人股东。 至于柳大光团队的人，加入东龙房地产开发有限公司后，根据工种的不同，每月有相应的基本工资，然后再根据当月完成的工作量，发放绩效工资。 相比起以前有活干一阵，没活歇一阵的的不稳定来说，于彬给予的这种稳定工作待遇，对柳大光团队的成员有着更大的吸引力。 于彬让柳大光过完年后，先跟现有公司团队通个气，统一大家的思想。同时在老家这边再招募一批建筑工种需要的手艺人，尤其是要重点照顾于家洲村。最迟三月五日，柳大光要带着团队前往粤州，所有人员的入职时间从三月一日开始算起。 有了于彬开出的优厚条件，柳大光也彻底放下心来。当即答应，会按照于彬的要求，做好所有的安排。 搞定柳大光后，于彬、阮新涛等人在老家又呆了两天，然后于正月初九开车返回粤州，迎接新的奋斗。 第83章 问君北上意如何 回到粤州后，于彬领着阿东、阮新涛、于东山、刘大明、林章福等集团高管，先后来到旗下的东龙电器、东龙企业研发中心、真味食品等分子公司及机构，参加了新年开工仪式。沅溪县真味食品公司那边，则由曾强代表集团主持开工仪式。至于远在法国的邦古公司，由于没有中国春节习俗，倒是免了这项工作。 于彬等人在给全体员工发放开工红包之余，也向大家送上了新年寄语，希望大家在新的一年再接再厉，向公司一起再创辉煌，也祝大家在新的一年工作顺利，身体健康。 忙完分子公司的新年开工仪式后，于彬召开了新年第一次集团高管会议。会议上，于彬就今年东龙集团各大业务板块的重点工作，进行了部署。 东龙电器公司除开正常的生产任务外，还有两大任务。一是拓产扩能，在原有系列小家电产品基础上，要联合小家电研究中心、东龙企业研发中心，推出更多功能实用、品质优良的新家电产品，拓展和巩固国内、海外市场。二是推进东龙家电产业园建设，这既是一项政治任务，同样也是关系到集团在家电产业板块跨越新台阶，实现质的飞跃的关键。 真味食品公司在新的一年，核心任务是深耕市场渠道，争取今年在全国各省都建立起真味食品的销售渠道，实现真味矿泉水市场的重大突破。其次是加快雾峰山生产基地的二期建设，年内实现产能突破每年100万吨。蜂蜜产品方面，一方面继续扩大蜜源基地，增加产能，另一方面，推出更多品类的蜂蜜保健产品。 东龙企业研发中心这块，除了要求尽快拿出成熟的ic芯片卡技术，以及家电研发板块要积极配合东龙电器，研发出新产品外，再没有提其他明确的任务。只有两个原则性的要求，一是继续挖人才，壮大研发团队；二是加强eda、集成电路、移动通信领域的关键核心技术研发，夯实东龙集团的技术积累，为将来东龙集团进入半导体芯片、移动通信、计算机行业提供坚实的技术支撑。 至于新成立的东龙房地产开发有限公司和万乐天街商业管理有限公司，主要任务是以柳大光团队为基础，迅速搭建起项目开发团队，完成项目规划设计，启动万乐天街项目的建设。同时，由阿东牵头，以集团营销部调过来的人员为核心，组建万乐天街招商团队，启动万乐天街的招商工作。 今年，东龙集团总的目标，是实现集团营收超20亿，提前一年实现产值破十亿的目标。 听完于彬公布集团今年的任务和目标，会议室里顿时响起了热烈的掌声。相比去年集团完成的6个多亿的产值，今年这个任务和目标无疑是宏大的。但在座的每一个人都坚信，通过全体东龙人的努力，是一定可以实现的。 阿东、阮新涛、于东山等人更是百感交集，才短短的一年多时间，东龙就成长为产值过6亿的企业集团，今年目标更是要突破20亿。想起刚成立东龙贸易公司，于彬培训大家时，问大家想不想成为百万富翁、千万富翁。那时大家还觉得不可思议，哪知现在百万富翁对众人来说，已不是个事了。 即使不算公司股份，于彬、阿东、阮新涛的个人财富也早就过了百万，于东山等人现在也身家至少是几十万。这样看来，千万富翁、亿万富翁也没什么不可能，最多是迟早的事。 高管会议开完后，于彬安排郑颖形成会议纪要，下发到集团每位中高层管理人员手中，再由他们向全体东龙员工传达宣贯。 忙完东龙集团这边的事情，这天一上班，于彬便来到了华娱传媒公司。 在李嫒办公室，于彬见到了李嫒。俩人寒暄了一会后，便开始讨论起华娱传媒新的一年工作开展。李嫒告诉于彬，她问过南方电视台了，台里已经在筹备上星的事情，预计将在今年的七月一日正式开通卫星电视频道，向党的生日献礼。 鉴于华娱当前的业务发展情况，李嫒和于彬商量后，确定了今年还是以音乐制作与发行、艺人经纪、演出活动经营为核心业务。在此基础上，依托上星后的南方卫视频道，进一步深拓电视节目制作与发行业务。 于彬告诉李嫒，这段时间，自己会拿出几个新的电视节目创意方案，跟上星后的南方卫视好好合作一把，打出华娱传媒电视娱乐综合节目的名气。到时，华娱传媒除了原本优势的音乐相关业务，电视娱乐综艺节目也将成为公司另一支柱业务，华娱的文化产业就算是真正撑起来了。 从华娱传媒公司出来，于彬又去了一趟蓝天环保。自从于彬、阿东、阮新涛三人入股环保公司，带去资金和新产品技术后，现在的蓝天环保业务可谓是蒸蒸日上。去年年底的时候，姚玉楼还特意给于彬、阿东、阮新涛三人送来了分红，每人有十万元以上，于彬股份较多，分红更是达到了二十五万元。 姚玉楼现在小日子过得很是惬意，公司不但摆脱了倒闭的命运，现在业务还在粤东省打开了局面。随着经济的发展，环保设备的市场需求越来越旺盛，由于蓝天环保新推出的设备极具竞争力，所以深受市场青睐。而且，在政府相关部门的支持下，蓝天环保现在也建立了跟政府部门的合作。 正是在这种大好形势下，去年年底公司扭亏为盈，还第一次实现了分红。所以，姚玉楼打心底里非常感激于彬。 见到于彬前来，姚玉楼连忙迎了上来。俩人互致新年问候后，于彬笑着问道：“姚总，新的一年，公司有什么打算？” 姚玉楼兴奋地道：“目前我们蓝天环保的设备在市场上很受欢迎，我打算今年一是扩大公司产能，二是将公司产品推向全国市场。” 于彬点点头，认同姚玉楼的大思路，不过，同时也提醒姚玉楼，眼下科技发展日新月异，在抓生产和销售的同时，新技术新产品的研发也不可忽视。于彬道：“姚总，我去年在欧洲考察的时候，了解到一种叫光伏的技术，简单地说，就是利用光电效应，将太阳光能转化为电能。目前我们国家的用电主要还是依靠火力发电，对环境的影响很大，而光伏是一种绿色环保的清洁能源。我觉得，未来这个光伏产业，应该是很有前途。姚总要是有兴趣，不妨可以考虑考虑。” 姚玉楼是第一次听说光伏技术，心里暗暗记下，表示自己会好好研究研究。俩人又聊起一些产品和管理上的具体事情，到中午的时候，于彬在姚玉楼这边吃了一顿便饭后，俩人才兴尽而散。 下午的时候，于彬正在办公室里回忆上一世时那些热门的韩国综艺节目，准备结合这些节目，策划几个电视娱乐综艺节目出来。正在这时，于彬的电话响了。 于彬接起电话，按下接听键，就听到电话里传来一道爽朗的声音：“于总，新年好啊，在忙什么呐？” 于彬听着声音有点耳熟，但一下子却想不起是谁，便问道：“新年好，您哪位？” “我，叶英杰。于总，你这可真是贵人多忘事啊！”就听那道声音笑道。 于彬这才恍然大悟，难怪声音有点耳熟的，居然是京海的叶英杰。于彬忙道歉道：“是叶总啊，真是该死，我居然连你的声音都没听出来。这几天实在是忙得晕头转向，一下子没想起来是你。” 叶英杰笑道：“行啦行啦，我知道于总你忙，就不计较了。不过，你答应我的事情，还记得吧？” 于彬想了想，记起上次去京海参加内地流行歌曲排行榜颁奖典礼时，遇到叶英杰，答应半年后考虑去京海发展。于是便道：“叶总，你是说我去京海发展的事情吗？” 叶英杰喜道：“没错，就是这事，咱俩当时可是说好了，半年后你给我答复的，我可一直等着你的信呢。” 于彬考虑了一下道：“叶总，你放心，我既然答应了，肯定就会做到。这样，你再给我半个月时间，我一准去京海跟你碰面。” 叶英杰爽快地道：“行，于总，那我就在京海恭候你大驾啦。你先忙，我就不打扰了。” 挂了电话，于彬心下琢磨，粤州这边，只等柳大光到位，启动万乐天街项目，商贸、家电、食品、地产几大产业板块就已基本成型。接下来只要阿东、阮新涛、于东山、刘大明、林章福、柳大光等人按照公司既定的战略往前推进，每个产业板块顺利成长起来，在各自领域雄飞突进应该是没问题。 等到这几大产业板块发展壮大起来，而林章福和五老领军的东龙企业研发中心，技术积累达到一定程度后，到时要资金有资金，要技术有技术，就可以正式进军半导体、通讯、计算机行业了。 京海确实是个好平台，作为国家的政治文化中心，有很多资源是粤州所不具备的，这也有助于东龙集团迈上一个新的台阶，成长为真正的民营企业强者。看来，眼下是时候去京海了。 在办公室思考了一会，于彬将阿东、阮新涛请了过来，将叶英杰邀请自己去京海的事情，告诉了俩人，想听听他们的意见。 阮新涛有点担心，说道：“彬仔，眼下咱们东龙集团几大业务还正处在成长期。你这一走，我担心粤州这边没有了人掌舵，对公司发展不利啊。” 于彬笑道：“涛仔，没那么严重。经过这一年多的打拼，东哥、你，还有东山等人，都成长起来了，你们对自己要有信心。再说了，我去京海，又不是撂挑子不管粤州这边，现在有事情，电话沟通也方便。” 阿东想了一下道：“彬仔，你这个时候去京海，有利也有弊。有利呢，是对咱们东龙集团走出粤州，成为全国性知名企业有帮助，未来也有助于企业的国际化。弊端呢，刚才涛仔也说了，粤州这边好不容易打下了大好的局面，如果你没在这边坐镇，心里有点没底。不过，我支持你去京海，我、涛仔、东山等人，也是时候站出来挑大梁了。不然，什么事情都依赖彬仔的话，彬仔你会累死不说，咱们东龙集团也没办法进一步发展。” 于彬点点头道：“东哥说的没错，我也是这么想的。涛仔，你要相信自己的能力。而且放心，按照公司既定的战略去走，不会有问题的。再说了，真有什么事情，一趟飞机我就回来了，也很方便。” 三人一番讨论后，就于彬去京海的事情，达成了一致意见。 于彬想起自己答应老同学徐中军的事情，于是趁着机会，将自己关于东龙集团参与社会公益事业的构想也跟阿东东、阮新涛说了一下。 阿东和阮新涛表示这是好事，公司赚了钱，回报社会也是应该的，这也是企业应有的责任。 听了两位搭档的意见，于彬很是欣慰，东哥和涛仔是真正成长起来了，这也是一名真正的企业家，应有的觉悟和担当。 当下三人决定，在集团行政中心下面专设一个岗位，负责东龙集团的社会公益事业这块工作，直接归郑颖领导。 隔天，于彬接到了徐中军打来的电话。徐中军兴奋地告诉于彬，他已经找人帮忙，将报告交到教育局了。教育局领导非常重视这件事情，局长亲自批示，同意报告的建议，东龙集团捐资建校助学一事，就由徐中军全权负责。 于彬闻言也很高兴，便将公司已经安排专人负责捐资建校助学的事情跟徐中军说了。于彬让徐中军放心，近期公司就会安排人赴徐中军任教的学校实地调研，落实捐建学校的具体安排。 和徐中军通完电话后，于彬叫过郑颖，让她尽快安排人推进捐建学校的事情，郑颖答应了下来。 三月五日，柳大光领着近百人来到了粤州，这是他带过来的工程建设团队，包括了他原来团队的人，以及最近新招的。 让于彬意外的是，柳大光的团队里，居然有三人是大学建筑专业毕业的，正儿八经的专业人才。这让于彬喜不自胜，这对万乐天街项目的开发建设，甚至以后集团的地产板块来说，可都是宝贵的人才啊。 一下子来了这么多人，吃住安排是个问题，还好真味食品那边有现成的员工宿舍。于彬让郑颖将大伙暂时安顿到真味食品那边，等万乐天街项目部建起来后，大伙再搬过来。 于彬领着柳大光及其核心团队十余人先后参观了集团旗下的几家企业。东龙集团显露出来的强大实力，以及蓬勃活力，让柳大光等人暗暗庆幸自己的选择，跟着这样的企业干，肯定有前途。 接下来两天，于彬抓着阿东、柳大光两人，全盘梳理万乐天街项目的工作。于彬给两人做了分工，阿东出任东龙房地产开发有限公司的董事长，以及万乐天街商业管理有限公司的董事长兼总经理，整体统筹万乐天街项目。柳大光担任东龙房地产开发有限公司的总经理，负责万乐天街项目的开发建设，配合阿东高质量地完成万乐天街项目的开发。 有了团队好办事，柳大光团队不愧是久经项目考验出来的，实干能力确实不错。有了柳大光团队的加入，阿东可调配的人手一下子充沛起来，虽然过程中也有受到政府里面个别人的刁难，但在黄区长等领导的过问下，问题都得到了解决，万乐天街项目得以快速推进。 眼见万乐天街项目顺利进入了实施阶段，于彬也放下心下，短时间之内，东龙集团这边的几大业务板块应该没有什么问题了。 于彬抽空去了趟华娱传媒，一来告诉李嫒，自己准备去京海的事情。二来将自己写好的《情书》、《无限挑战》、《跑男》、《超级女声》四档综艺节目策划案交给李嫒，让李嫒视业务发展情况，安排在合适的时间点投入制作和播出。 于彬相信，凭借华娱传媒现在的资源，以及在娱乐圈的影响力，调动资源制作这几档综艺节目完全是没问题的。而这几档综艺节目一旦问世，那华娱传媒的第二个支柱业务自制电视综艺节目就算是彻底稳了。 到那时，就不只是南方卫视要抓住与华娱传媒的合作机会，国内其他省级卫视肯定也会抢着寻求与华娱传媒的合作。在这种情况下，大量优质的资源就会掌握到华娱传媒的手里，抢占了这步先机，华娱传媒想不成为行业巨头都难。 仔细翻阅了于彬交给自己的几份综艺节目策划案后，李嫒心中感叹，这彬仔的脑子真不知道是什么材料做的，居然连这样鬼才的节目创意都能想出来。老天爷真是眷顾我李嫒啊，这辈子让自己认识了彬仔。 看完策划案后，李嫒小心翼翼地将这几份综艺节目策划案锁进自己办公室的保险箱。这几份节目创意策划案，对华娱传媒的发展而言，其重要性不言而喻。在节目正式投入制作之前，这些策划案要绝对保密，一旦创意泄露出去，被其他同行剽窃了，那华娱公司就亏大了。不过，李嫒不知道的是，这些节目创意策划也都是于彬从前世剽窃来的。 对于于彬去京海发展的打算，李嫒不是很理解，明明在粤州这边的事业发展得挺好的，为什么非得往京海凑，京海那边一无人脉，二无资源，又得重新开局。 于彬笑笑，说道：“嫒姐，眼下东龙集团那边，有阿东、阮新涛他们在，我可以放心。经过这一年多的历练，他们也都成长起来了，胜任各自负责的业务板块没问题。我去京海，倒不是有了东龙集团还贪心不足，而是不想错过这个极好的时代。不管是东龙集团也好，还是华娱传媒也好，我希望能有机会，将它们带往这个时代的巅峰。” 停了一下，于彬接着道：“嫒姐，虽然这些年粤州受港台影响，在文娱产业发展方面有先发优势。但根据我的判断，再过几年，文娱产业的中心会北上往京海转移。所以，我去京海，也有为华娱传媒将来北上发展探路的作用。” 虽然不明白为什么于彬这么笃定未来文娱产业的中心会在京海，但李嫒对于彬的眼光那是迷之相信，毕竟自从俩人认识以来，于彬看准的事情几乎都没出过错。 见于彬这样说，李嫒便也不再劝阻，只是叮嘱于彬有空要多联系，遇到什么困难，需要支持的，一定要及时告诉自己。 于彬笑着点头答应，胸中涌起一股暖意，这个姐，没白认，是打心底真关心自己啊！ 粤州这边诸事安排妥当后，于彬便买好机票，飞往了京海。 第84章 再赴京海 京海，叶英杰接到于彬的电话，得知于彬即将来京海，顿时欣喜若狂，盼了半年多时间，终于盼到了这一天。 在确认于彬乘坐的航班后，赶在航班抵达京海前半小时，叶英杰亲自开车到机场迎接。下午四点多钟，背着行李包的于彬，从机场大厅出口走出来。叶英杰眼尖，第一时间便看见了于彬。 叶英杰迎上前去，给于彬来了一个热烈拥抱，然后笑着说道：“于总，我可是终于盼到你来京海了。” 于彬打趣道：“叶总三催四请，不敢不来啊！” 叶英杰啐了一口道：“好你小子，知道我是三催四请啊！从小到大，除了我爸妈，还从来没人敢让我这样等。算了，你小子现在来了，我也就不跟你计较了。走，我给你接风洗尘去。” 说着，叶英杰领着于彬来到停车的地方，开上车，载着于彬便来到位于京海和平大街的天福号饭店。 天福号是一家百年老店，据说已经有三百来年历史，以擅长宫廷菜系而闻名京海。叶英杰在天福号订了一个包间，去接于彬之前，便通知了自己几位好友，晚上一起为一位新朋友接风。 叶英杰领着于彬进到包间的时候，里面坐着两男一女，正在那嬉笑闲聊。三人年龄看上去跟叶英杰相当，其中一名男子身体瘦高，显得颇为精干，另一名男子则长得魁梧英气。而那名年轻女孩，相貌秀美，浑身透露着一股飒爽之气。看来这三人跟叶英杰一样，都是大院子弟。 三人见到叶英杰进来，便停下了聊天。只见那位美女笑着说道：“叶少来了啊，这位是？” 叶英杰指着于彬，对三人笑道：“哥们姐们，这位便是我常跟你们提起的于彬于总。你们仨别看于总年轻，本事可了不得。说出来你们都可能不会信，两年前于总还只是一个没考上大学的农村穷小子，一无资本，二无背景。然而就是不到两年时间，他就从白手起家，成为身价亿万的集团公司董事长。他这次来京海，是在我的力邀之下，准备和我们一起合作，干一番事业。” 说着，叶英杰又向于彬介绍那三位：“于总，跟你介绍下，这位大块头叫王承刚，瘦高个那位是杨鹏，他俩旁边的那位姑娘，叫沈雪。他们仨跟我一样，都是大院子弟。我们四个从小玩到大，感情特好，现在也是凑在一块干点事。” 介绍完后，叶英杰招呼大伙坐下。叶英杰坐在主位上，于彬被叶英杰安排坐在自己左边，沈雪坐在叶英杰右边。杨鹏、王承刚二人则分别坐在于彬、沈雪旁边的位置上。 几人坐下后，杨鹏好奇地打量着于彬，说道：“于总，你跟叶少是怎么认识的？平时只听叶少说起你，却一直不肯告诉我们，是怎么认识你的。” 于彬看了叶英杰一眼，笑道：“这个啊，说来话长，我跟叶总算是不打不相识。”说着，便将自己与叶英杰第一次见面，因金翊亮而发生冲突的经历简单说了下。 听完于彬的讲述，王承刚冲着叶英杰咧嘴一笑，打趣道：“叶少，原来你这个号称京海大院子弟干架第一高手，是在于总手下吃了亏啊，难怪从来不肯跟我们说的。” 叶英杰有点尴尬地道：“我又没真跟于总动手，本少是讲道理的好不好。才不跟你这个莽夫一样，见天喊打喊杀的。” 沈雪看着于彬，问道:“于总，你年龄看起来比我们都还小吧，叶少说你现在是身价亿万的集团董事长，这是真的吗？”沈雪有理由怀疑，毕竟像她和叶英杰这样出身大院的子弟，要资源有资源，要人脉有人脉，这么些年来，在京海也没混到身价亿万。 于彬笑道：“那倒没叶总说得那么夸张。” 沈雪闻言释然，心中暗道：我就说叶少吹牛嘛，哪有人这么厉害，短短一两年时间就能从一无所有，赚下亿万身家。 谁知于彬接着说道：“不过我在粤州，确实创办了一家集团公司，旗下有四家分公司，包括一家在法国成立的公司。不算法国公司，去年我们集团营收大概有6亿左右。” 于彬知道，这些大院子弟，都是见过大世面的，轻易不肯服人。既然决定了在京海和他们一起干，就得亮出真本事，这样他们才会真正服你。 果然，杨鹏、沈雪、王承刚三人听得目瞪口呆，一年营收6个亿，个十百千万，后面多少个零来着？我靠，牛人啊，原来叶少说的都是真的。三人看向于彬的目光，顿时火热起来。 叶英杰见状，心中暗暗笑道，早跟你们说了人家于彬牛逼，偏不信，还说老子吹牛，怎么样，现在震惊到了吧？ 眼见服务员将酒菜陆续端了上来，爆三样、糟溜三白、响油鳝糊、云片鲍鱼、金丝海蟹、荷花燕菜，摆了满满一桌，酒水则是点了两瓶红星二锅头。叶英杰招呼道：“来来来，咱们边吃边聊。” 说完，叶英杰拿起酒瓶，给每人都倒上一杯酒，率先举怀道：“欢迎于总来京海发展，来，哥们姐们，我们一起敬于总一杯，打明儿起，于总跟我们就是一条战壕里的人了。” 几人纷纷端起酒杯，一饮而尽。几杯酒下肚，几人跟于彬也渐渐熟络了，桌上的氛围顿时热烈起来。叶英杰几人本就是北方人，又是部队大院出身，性格极为豪爽。就连沈雪，也是巾帼不让须眉，大大方方地敬酒，对别人的敬酒也是来者不拒，看得于彬满心钦佩。 几人一边喝酒吃菜，一边聊着京海、粤州的趣事，时不时爆出一阵哄堂笑声。王承刚、杨鹏、沈雪三人见于彬和自己几人侃侃而谈，气场十足，而不管聊到什么话题，几乎都能接得上话。谈吐之间，往往又极有见地，充分显露了于彬的眼界开阔、知识渊博、胸有乾坤。 三人暗暗称奇，这哪里像一个从穷乡僻壤出来，连大学都没有念过的人，不知道的，还以为是哪所名牌大学毕业，留过洋喝了满肚子墨水的社会精英。再想起之前叶英杰对于彬的不吝夸赞，要知道叶英杰素来心高气傲，就是众多大院子弟中间，能让他服气的人也没几个。 而叶英杰偏偏对这样一个仅有几面之缘的人推崇备至，肯定是有原因的。想到这里，三人终是对于彬有了一丝信服。 酒足饭饱后，叶英杰本来还想领于彬去自己几人开的酒吧嗨皮一下。于彬今天一路风尘，感觉有点累，便婉言谢绝了。 于是叶英杰几人先将于彬送到附近一家宾馆，约好明天来接后，才开车离去。叶英杰原是想让于彬跟他去家里住，但于彬初来京海，以前跟叶英杰几人也没有什么来往，担心这样贸然上门，打扰到他的家人，便坚持暂时到酒店安顿，等过段时间再说。 在酒店舒舒服服洗了一个热水澡后，于彬躺在床上开始琢磨，既然以后京海将成为自己常住的城市，有必要买套房子。想想上一世京海高昂的房价，现在在京海买几套房，哪怕是不住，投资也划算。 不过，于彬首先考虑的是买套四合院。上一世去京海旅游的时候，于彬就很眼热京海的老四合院。可惜，那个时候的于彬也就只能是眼热一下，毕竟对于售价动辄上千万，甚至过亿的四合院来说，凭他的收入水平，那是想都不要想。 这一世就不一样了，眼下是一九九四年，一套四合院的价格应该也就几十万元。虽然相对于这个年代的物价来说，几十万也不算便宜，但对于彬来说，倒是能轻易拿出来。毕竟不算公司财富，单就个人账户而言，于彬目前也有不下于700万元。 休息了一晚，第二天早上八点刚过，叶英杰便开车来到宾馆，接上于彬。俩人先去吃了个早餐，然后便来到叶英杰的办公室。 叶英杰和杨鹏等人除了经营一家酒吧，还成立了一家资讯服务公司，主要经营影视剧的发行、推广、筹划等。由于人脉、资源关系摆在那，公司目前的经营状况还过得去，但叶英杰等人并不满足于此。 赚钱不是叶英杰和杨鹏等人唯一的目的，他们更想干成一番大事业，给家里长辈和圈里同辈看看，自己不是庸庸无为的纨绔子弟，更不是在父辈荫庇下扶不起的阿斗，而是真正靠自己本事出人头地的时代骄子。更何况跟那些真正的大企业相比，他们经营的公司，也还是不够看。 在办公室坐了一会，沈雪发、杨鹏、王承刚三人也陆续来了。见人到齐，叶英杰便在自己办公室组织了被他自己戏称为“五杰结盟”的非正式交流会。 叶英杰向于彬详细介绍了自己几人目前所经营产业的情况，并坦率地说出了自己几人的想法。但目前的情况是，几人虽然也赚了些钱，但离自己真正期望的目标，还差得远。而叶英杰几人确实也没想出什么更好的招，所以才希望找来于彬合作，帮自己等人破这个局。 于彬考虑了一会，说道：“叶总，根据你刚才介绍的情况，你们几人目前的发展主要还是在文化娱乐这一行业。据我的了解，在这一领域真正混得风生水起，又跟你们同属一个圈子出身的人，有海哥、马哥、朔哥、文哥等人。他们已是这个圈层里的标杆，你们要想在这个圈层里的成就赶上甚至超过他们，凭眼下的条件，不太现实。所以我个人的建议，咱们不如换个赛道，或许可以打破你们眼下的困境。” 听于彬这么一说，叶英杰几人的眼神顿时亮了起来，对啊，自己几人竟是被惯性思维给套住了，总觉得往文娱圈里扎是他们这些人应该干的。眼下被于彬一语点醒，才想起还有其他的选择。 只是干其他的话，又有什么是自己几人适合的呢？叶英杰等人又将目光看向了于彬。 于彬微微笑道：“叶总，我很认同你们几位的想法，人生一世，赚钱不是唯一的目标，而更应该追求实现自我价值，做一些于国于民有意义的事情。既然承蒙叶总你们看得起，愿意找我合作，一起干一番事情，那我也就不藏私了。国家为了加速实现我国金融现代化，提高社会运作效率，方便人民工作生活，于去年提出了‘金卡工程’。正好我也提前做了一些部署，在粤州的东龙企业研发中心成立了专门的ic卡芯片项目组，开展了这一方面的技术研发，眼下已经取得了初步的成果。如果各位愿意，我们可以从这一点切入合作。” 叶英杰等人倒是听说过金卡工程，但却并不理解这其中的重大意义和潜在的市场价值。 于彬继续道：“大家不要小看这小小的ic卡芯片，它可是集成电路卡的核心关键，广泛应用于金融、电信、交通、商贸、社保、税收、医疗、保险等方面，比如说将来的银行卡、电话卡、身份证等等，几乎涵盖所有的公共事业领域。我们国家目前有12亿人口，身份证、银行卡、电话卡等等这些都是日常生活要用到的，你们想想看，这块的市场需求有多大。” 于彬这么一分析，叶英杰、杨鹏、王承刚、沈雪几人顿时明白过来，这确实是一个巨大的蓝海，而且还是国家大力推动的国家级工程，前景和“钱”景都是大有可为啊。 叶英杰四人相互看了一眼，都明白了彼此的想法。叶英杰激动地一拍桌子，对于彬说道：“行，于总，我们觉得这可以干。你说怎么干吧，我们听你的。” 于彬道：“那好，我就说下我的想法，首先，我们在京海注册成立一家公司，来专门负责这块的业务。然后，要麻烦叶总你们几位，发动自己的人脉关系，对接到国家金卡工程相关部门，用技术和产品证明我们的实力，争取进入首批试点省市的合作名单。接下来，我们要积极参与到金卡工程的城市试点工作中，争取成为金卡工程相关标准和规划、政策的参与制订者，并通过这一过程的合作，让我们的产品获得相关部门的认可，成为金卡工程主要的芯片供应商之一。最后，就是随着试点的成功，将我们的芯片供应推向全国，成为国内领先的芯片供应商。” 叶英杰四人见于彬条理清晰地梳理着推进的思路，也觉得这想法可行。当下几人经过一番商量，决定成立京海中金微电子有限公司，注册资金1000万元，其中东龙集团提供技术，并出资450万元，占股51%，叶英杰等四人出资550万元，占股49%。于彬任中金微电子的董事长，叶英杰任公司总经理。 关于新公司的办公地址，叶英杰原是想就在自己的资讯服务公司这里再租几间房，作为新公司的办公场地。但于彬觉得，中金微电子作为科技公司，还是放到号称京海硅谷的中官科技园最为合适，那里的人才、技术、市场，甚至政策和配套资源，都更有利于中金微电子的发展。 叶英杰四人琢磨了一下，也确实是这么回事，便认同了于彬的意见。大事一定，叶英杰几人心下顿时舒畅无比，感觉前途一片光明。 这时，于彬对叶英杰道：“叶总，我有一件小小的事情想麻烦你，我想在京海买一处四合院作为落脚地，不知道你有没有合适的推荐。” 叶英杰想了一下道：“我还真没关注这方面，对了，大鹏、刚子、雪儿，于总想买四合院，你们有没有这方面的信息。” 只听沈雪说道：“于总，你想买四合院啊？巧了不是，我认识一个朋友，她们全家准备去国外定居，正好家里有套四合院，打算出售。要不，我领你去看一看？” 于彬笑道：“那就麻烦雪儿姐了。” 沈雪莞尔笑道：“于总，咱们都是一家人了，你就甭跟我客气。” 叶英杰道：“那这样吧，我开车陪于总和雪儿去看四合院。刚子、大鹏，你们俩去落实一下公司办公场地的事情。” 王承刚和杨鹏点头答应，沈雪则是给朋友打了一个电话，说有个朋友想去看房子。对方也正好有时间，便爽快地答应了。 沈雪朋友家的四合院在东城区二环边上，于彬三人赶到的时候，沈雪的朋友叶红已经等候在四合院那里。 见到沈雪三人到了，叶红热情地迎了上来。沈雪道：“叶红，这位是我的朋友于彬，就是他想买套四合院。我想起你家有套宅子正打算出售，便推荐给了他。” 叶红笑道：“雪儿，那太谢谢你了。对了，我先带你们看看院子吧。” 说着，叶红从包里取出钥匙，开了门上的锁，打开了院子的大门。 这是一套坐北朝南的三进四合院，院子大门开在东南角，一进大门，迎面便是一道独立影壁，影壁上是一个大红福字。 从影壁旁的屏门往里走，便进了外院，一道雕梁画栋的门便映入于彬眼帘，这便是四合院中最漂亮气派的垂花门。只见门头之上两个檐柱倒悬在半空，柱头雕刻着莲瓣、串珠形状，像极了一对含苞待放的花蕾。 与垂花门相对的是倒座房，共有四间，每间面积约为十多平米。 跨进垂花门，便是内院，也是整个四合院的中心。内院有一个宽敞的院子，面北朝南的是正房，东西两侧是厢房。正房前东西两侧各有一棵高大的杮树，阶前花圃中种有草茉莉、凤仙花、牵牛花，院内角落还栽种有海棠、榆叶梅，整个内院花木扶疏，极为幽雅别致。 顺着内院的抄手游廊，从正房的耳房旁边进去，是四合院的三进院，有一排房间，正是四合院的后罩房。 叶红一家人已经没在这里住了，因为要去国外定居，整个四合院内，除了贵重的物品被叶家人带走，或处理掉外，屋里的家具摆设啥的，则都留了下来。 看完整个四合院后，于彬暗暗咂舌，这套四合院占地面积怕不有五六百平米，看来这位叶小姐祖上应该是大户人家。不过，这样大的四合院，房屋状况还保持得很好，于彬非常喜欢。 于是，于彬直截了当地对叶红说道：“叶小姐，你家这套院子我很满意。你开个价，合适的话，我就买下来。” 因为叶家这套四合院已经决定了要出售，所以叶家人也早就商量好了售价。见于彬要自己开价，叶红便道：“于先生，我家这套四合院占地面积有689.34平米，按照眼下的行情，卖个六十万应该不成问题。这样吧，既然于先生是雪儿的朋友，那我就给于先生一个友情价，五十八万元，你看怎样？” 于彬考虑了一下，五十六万元也能接受，毕竟人家把家具等都留下了，正好用得上。何况再过个二三十年，这套四合院还能涨成天价。 于彬爽快地对叶红道：“行，叶小姐，这价格我能接受。” 眼见时间还早，于彬接着道：“这样吧，叶小姐，择日不如撞日，咱们今天就把手续办了。” 叶红也有此意，叶家人出国的日期快临近了，他们自然希望能在出国前将房子交易出去，免得出国后还得为处理房子的事情操心。这也是他们早就搬出四合院的原因，一旦有合适的交易对象，就可以直接交房。 于是叶红要父母拿来了四合院的房本，以及产权人的身份证明原件，和于彬一起来到房产管理部门办理手续。 由于叶家四合院的产权来源和产权记录都没问题，又有叶英杰从中找关系帮忙，于彬和叶红当天就顺利地完成了交易，四合院的房本正式登记到了于彬名下。于彬也来到附近银行，将五十八万元转入到叶红的账户上。 手续办完后，叶红还有事要处理，向于彬、沈雪、叶英杰告别后，便先行离开了。 叶英杰、沈雪笑着恭喜于彬在京海有了自己的房子，于彬也很干脆，当即就去宾馆退了房间，又去商场买了些床上用品和生活用品，便正式住进了自己刚买的四合院。 晚上，于彬给家里打了一个电话，告诉父母亲，自己现在人在京海，并在这里买了房，未来一段时间，自己的事业重心将放在京海这边。 眼见儿子的事业越做越大，于兴华、柳荣莲老俩口高兴之余，又担心于彬在外奔波劳累，叮嘱于彬一定要自己照顾好自己。 于彬自是满口答应，让父母亲放心。挂了电话后，于彬收拾洗漱完毕，便上床休息，在京海诺大的新家中度过了第一个夜晚。 第85章 宝马雕车世人心 清晨的阳光透过窗帘洒进四合院正屋的房间，柔和的光线映照着安静的空气。于彬从睡梦中醒来，舒服地伸了个懒腰。 穿好衣服后，于彬来到院子里，看着眼前青砖黛瓦古香古色的四合院，有一种恍然如梦，极不真实的感觉。没想到上一世只能羡慕的京海四合院，这一世自己居然能拥有一套，而且面积还不小。 叶家此前自住的时候，应该是对四合院做过翻修改造，庭院方砖铺地，花圃鱼缸等景观错落有致，显得干净整洁。内院书房、茶室、餐厅、厨房、洗手间，一应俱全，这也印证了叶家家境不错，否则不可能有钱做这样的改造。这让于彬不由得暗自庆幸，这五十八万花得值。 于彬回屋拿出洗漱用品，来到洗手间。洗漱完后，于彬便出了家门，锁好门，步行来到胡同口，找了一家早餐店，点了碗炸酱面。 刚吃完，于彬的大哥大便响了起来，是叶英杰打过来的，问于彬在哪，自己已经到于彬家门口来接他了。 于彬让叶英杰稍等，自己马上就过来。几分钟后，于彬在自家四合院门口看见了坐在车上的叶英杰。 于彬拉开副驾驶座的车门，坐了上去。待于彬关好车门后，叶英杰说道：“于总，刚子他们找了一处办公的地方，就在中科院第一招待所。今天我们一起去看下，如果合适，就把它租下来。” 于彬点点头，叶英杰便开车往中科院第一招待所驶去。 俩人来到中科院第一招待所，虽然名称是招待所，实际上这里有不少的办公场地可供出租。 王承刚他们看中的是一幢楼的二层，室内面积大概有四百多平米。房屋状况不错，室内采光也好，于彬和叶英杰看完后，也都感觉满意，于是当即便签了五年租约，将场地租了下来。 由于场地装修需要一段时间，于彬便暂时先在叶英杰他们的资讯服务公司那边办公。 于彬和叶英杰、沈雪、王承刚、杨鹏碰头后，商量了接下来一段时间的工作安排，王承刚负责办公场地的装修，杨鹏负责中金微电子公司的注册等相关手续办理，沈雪负责人员招聘，叶英杰负责找门路对接国家金卡工程相关部门，争取尽快搭上线，于彬则配合叶英杰的工作。 开完会后，于彬给阿东和阮新涛打去电话，告诉他们自己到京海后，跟叶英杰这边合作推进的情况。 在京海注册成立中金微电子有限公司，是于彬去京海之前，就已经跟阿东和阮新涛交过底的。眼见于彬才过去短短的几天，就跟叶英杰谈定了合作，阿东和阮新涛也格外高兴。 京海作为全国的政治、经济、文化、科技创新中心，有不少优势是粤州无法具备的，因而进入京海发展，对东龙集团绝对有益，且有必要。而叶英杰他们在京海可以调动的人脉资源是于彬几人无法比拟的，有利于集团业务拓展，可谓是合作共赢。 阿东、阮新涛让于彬放心，尽管在京海放开手脚大干一场，他们会全力做好支撑和配合。等新公司注册开户，就会把资金打过去，现在集团的现金流很充沛，四五百万元的投资，那还谈不上有什么压力。 倒是现在于彬孤身一人在京海，身边也没有个亲近的人照应。阿东开玩笑地道：“彬仔，要不把我表妹郑颖调去京海，她是东龙集团的老同事，做事又心细，可以帮你分担一些。” 阿东表面上似是开玩笑，实际上有点试探的意思。最近他算是看出来了，自己这个表妹喜欢上了于彬，春节期间于彬回了老家过年，郑颖就有点魂不守舍。这次于彬去了京海，郑颖也是有点依依不舍。 阿东乐见于彬成为自己表妹夫，一则打小他跟郑颖家关系就很好，二来真能促成两人好事，自己跟于彬的关系也就更亲密了。所以，阿东借开玩笑之机，提出让郑颖去京海协助于彬的工作，就是想暗地里帮表妹一把。 于彬笑道：“东哥，那就算了，还是集团总部那边更重要，颖姐身上的担子不轻。我还担心我没在粤州，你们忙不过来，哪能再把关键的人抽调到京海这边来呢。再说了，我们刚开始跟叶英杰合作，就安排自己的人过来，显得不怎么信任人家，这也不利于双方的合作。” 见于彬没同意，阿东也不好再多说，毕竟郑颖在粤州这边担负的职责也确实重要，集团的人事行政工作都是她在主管。 跟阿东、阮新涛通完电话，见叶英杰他们都出去忙活去了，于彬闲来无事，便打算去买辆车。以后在京海生活及办事的日子不会少，没有一辆车代步的话，很不方便，也不可能经常让叶英杰来接自己，那也太麻烦人家了。 于彬打听到京海销售汽车的地方后，便拦了一辆出租车，直奔亚运村汽车交易市场。 这还是于彬第一次见到这个时代的大型汽车交易市场，只见整个交易市场占地约百余亩，巨大的停车场内，露天停满了小汽车。于彬放眼望去，只怕不下于数百辆。 这里的汽车品牌种类也非常丰富，从低价的夏利、奥拓，到中档的富康、捷达，再到更高端的奔驰、宝马，应有尽有。这里简直就像是一个巨大的汽车菜市场，购车者可以像买菜一样挑三拣四。 于彬来到一处停放奔驰车的地方，看见了一款奔驰豪华车，方正的外形，前脸三横一竖造型的格栅，像极了老虎额头上的“王”字，正是有着“虎头奔”之称的s600。于彬对车辆其实并不太懂，但上一世的时候，恰好听痴迷豪车的朋友提到过这款奔驰车，说是\"虎头奔”之后，再无s级。 于彬一眼便喜欢上这辆外形霸气的豪车，正想上手仔细观察这台车，便见守在旁边的一位男子走了过来，极为不耐烦地对于彬说道：“小子，这是豪车，售价160多万，买不起就不要乱摸，小心碰坏了你赔不起。” 这男子是奔驰车的销售经理，见于彬这么年轻，估计比自己都还要小上好几岁，衣着打扮也不像是富家子弟，于是便认定于彬只是一个想过把豪车眼瘾的穷小子，所以毫不客气地上来阻止于彬。 于彬冷冷一笑，这服务态度，跟上一世的专卖店比，还真是差远了。虽然自己喜欢这款车，但就冲人家这狗眼看人低的架势，也不打算买了。 于彬懒得理那男子，自顾自转身就离开了。那男子瞥了一眼于彬离开的背影，心里轻蔑一笑：“果然是个穷了吧唧的小瘪三，还好我把他赶走了，不然就脏了我的车。” 于彬在市场里逛了一圈，思来想去，觉得眼下也没必要买太好的车，弄一台普通的代步车就够了。 正在这时，一道轻柔的女声传入于彬的耳朵：“先生，请问一下，您是打算买车吗？” 于彬抬眼一看，是一位相貌清秀的年轻女孩，此刻正略带羞涩地看着自己。见于彬看向自己，那女孩鼓起勇气对于彬说：“您好，我叫聂倩倩，是桑塔纳汽车销售员。我注意您一会了，一直在这里看车，应该是想买车吧？不知道您对桑塔纳有没有兴趣？” 于彬心中一动，这年代的桑塔纳是款经典的车，用的是帕萨特b2平台，属于一款b级车，皮实耐用，价格也相对不贵，倒是可以看看。于是笑道：“你好，我确实是想买一台车，要不，麻烦你带我看下。” 见于彬提出看车，聂倩倩脸上的神情顿时飞扬起来，笑盈盈地道：“不麻烦，您随我来，我们的车在这边。” 不远处，奔驰车那销售经理无意间看到了这一幕，他知道聂倩倩是桑塔纳新招的汽车销售员，心里暗自讥笑道：“新手就是新手，连看人都不会，把一个穷小子当成买主，这样能做出业绩才怪。” 于彬跟随着聂倩倩来到桑塔纳汽车销售域，这里停放了十多台桑塔纳新车，共有两款车型，一款是普通型桑塔纳，另一款是桑塔纳2000。 于彬一眼便看上了桑塔纳2000，根据聂倩倩的介绍，相比普通型桑塔纳，桑塔纳2000轴距更大，这样车内空间也就更大，乘坐起来更舒适。而且搭载了一台1.8l的自动发动机，以及五速手动变速箱，整体性能有较大的提升。 也不等聂倩倩进一步介绍，于彬指着桑塔纳2000便道：“聂小姐，就它了，今天可以提车吗？” 聂倩倩一怔，这就卖出去一台车啦？自己辛苦背会的营销说辞还没派上用场呐，不带这样的吧？不过，自己入职都两个来月了，还没开过张，经理看自己都快鼻子不是鼻子眼不是眼了。今天这单真成了，那经理应该就会对自己另眼相看了吧？ 见聂倩倩发呆，于彬纳闷道：“怎么，这台车不卖吗？” 聂倩倩回过神来，忙道：“卖卖卖，当然卖，肯定卖，先生，您跟我来。” 说完，聂倩倩连蹦带跳地跑向桑塔纳门店，一边还兴奋地喊道：“经理，经理，我成交啦！” 聂倩倩的喊声让不远处的奔驰车销售经理听见了，他不可思议地盯着于彬的身影，难道自己看走了眼，这家伙居然真的是有钱人？ 想到这里，他不由得心里暗暗后悔，如果那家伙真的在自己这买了那台奔驰s600，自己可是能拿到几万块提成呢！蓦地，他想起于彬看奔驰s600时那热烈的眼神，那家伙应该是真能买得起奔驰s600，既然他真心喜欢这台车，说不定我还有戏。 于是奔驰车销售经理赶紧追上于彬，满脸堆笑道：“这位先生，请留步。我看您很喜欢我们那款奔驰s600，我也觉得只有那样的名车才配得上您这样的成功人士。要不，您再去看看，您要满意的话，我会给您最大的优惠。” 于彬见是之前那位奔驰车销售经理，似笑非笑地看着他道：“哟，是你啊。你不是怕我碰坏了赔不起吗？” 奔驰车销售经理也是历练出来了，虽然心中无比尴尬，但跟诱人的提成奖金相比，那又算得了什么。于是他笑着说道：“先生，对不起，先前都怪我有眼无珠，没有认出您是真菩萨。不过，我们的奔驰车确实是国际名车，正适合您这样身份尊贵的有钱老板。” 于彬冷笑一声道：“不不不，你没看错，我确实不是什么有钱人，我也不配你们那国际名车。我觉得他们家的桑塔纳才是适合我的，所以抱歉，你还是请回吧！” 奔驰车销售经理被于彬一顿夹枪带棒的话噎得愣在那里，这时，桑塔纳的门店经理武勤富在聂倩倩的带领下走了过来。武勤富见到奔驰车销售经理站在于彬身旁，心下顿时明镜似的，哼了一声道：“赵经理，这位先生已经确定购买桑塔纳了，您还过来撬我们的生意，这可就有点不厚道了吧？” 那赵姓经理愈加尴尬，讪讪笑道：“我就过来问问，黄经理，天地良心，我绝对没有抢您生意的意思。你们忙，你们忙，我就不打扰了。”说完，灰溜溜地走了。 见姓赵的走了，聂倩倩笑着对于彬道：“先生，这位是我们门店的武经理，我跟武经理申请了，如果您确定购买桑塔纳2000这款车，我们可以给您优惠价，只要19.3万元，而且帮您办好所有手续，今天就让您把车开回去。” 说完，聂倩倩还特意看了眼武经理。武勤富点头道：“先生，倩倩说得没错。而且您放心，这批桑塔纳2000都是本周才送过来的新车，车况绝对没问题，您可以放心购买。” 于彬道：“行，那就签合同吧！” 武勤富没想到于彬这么爽快，看来是聂倩倩成功说服了眼前这位年轻人，不由地冲聂倩倩赞许地点了点头。 三人来到桑塔纳门店，签完合同，于彬便去银行取了19.3万元。回来交完款后，在聂倩倩的陪同下，于彬选了一台黑色的桑塔纳2000。 见于彬选好了车，聂倩倩便陪着于彬去办理相关手续。手续办理还是挺方便的，工商、车购税、国税、地税、环保局、车管所、养路费、保险、银行等政府部门和协作单位都已进驻亚运村汽车交易市场，进行现场办公，基本上实现了购车一条龙服务。 在聂倩倩的帮助下，于彬很快就办理好了保险、临时牌照、购置税、落户等手续。临走时，聂倩倩感激地对于彬道：“于先生，谢谢您，您是我来这上班后成交的第一单。您放心，以后用车有什么问题，您联系我，我保证第一时间帮您解决。”说完，聂倩倩将自己的名片递给于彬。 于彬接过名片，笑着说道：“不客气，聂小姐，这都是你用心服务的回报，相信你的业绩会越来越好的。倒是今天麻烦你跑前跑后，带着我办手续，我要谢谢你。” 见得到顾客的认可，聂倩倩激动得小脸通红，眼中满是对未来的期待与憧憬。 离开汽车交易市场，于彬驾驶着车往叶英杰的资讯公司开去，一边熟悉着新车的性能。桑塔纳2000开起来还真不错，操控感强，动力足够，加速性能和平稳性都很好。 正当于彬开车行驶在安福路上时，远远看见一辆三蹦子将一位路人撞倒在地。兴许是怕担责任，撞到人的三蹦子不但没停下来，反而加速逃跑了。 于彬赶紧将车开到事发处，下车检查那被撞的路人。被撞的是一位满身书卷气的老人，眼下躺在地上一动不动，头上有鲜血正在渗出。 于彬用手探了下老人的鼻子，还好有呼吸，应该是昏迷了过去。此刻路上路人稀少，于彬也顾不起多想，赶紧小心翼翼地将老人抱起。 于彬动作很轻，生怕老人有骨折或内出血情况，造成再次伤害。将老人放倒在车后座后，于彬便开着车找到附近一家医院，将老人送去救治。 经过医生的救治，被撞老人终于苏醒过来，虽然没有生命危险，但受伤情况还是比较严重，身上几处骨折，头部被磕出一个大口子，缝了八针。经医生检查，有轻微的脑震荡，万幸的是没有脑出血。 医生将老人的伤情处理好后，安排护士送入病房休养。于彬帮老人办理好入院手续，垫付了费用，然后来到病房看望被撞老人。 当老人得知是于彬将自己及时送到医院时，虽然身体不便动弹，还是连声向于彬表示感谢。 于彬询问起老人情况，才得知老人叫龚汝仁，是一名考古专家，已经退休。今天老人是准备出门去看望老友，结果在路上被撞了。 于彬问到老人儿子的联系电话，便拿出大哥大，拨了过去，电话接通后，于彬道：“你好，是龚先生吗？你的父亲被撞了，现在正在医院，请你过来一趟。” 过了半个多小时，两男一女便急匆匆地来到了病房。走在前面的是一位西装革履的中年人，只见他扫了一眼病房，便看见了躺在病床上的老人，忙三步并作两步抢上前来，焦急地道：“爸，您这是怎么啦？”此人正是老人的大儿子龚家和，另外的一男一女是老人的女儿龚家馨，和小儿子龚家贵。 老人虚弱地将发生的事情跟儿女们讲述了一遍，龚家和忙握住于彬的手道：“哎呀，真是太感谢你了，得亏有你帮忙，将我父亲及时送到医院，不然我真不敢想象后果。对了，还不知道你贵姓啊？” 于彬道：“免贵姓于，龚先生客气，助人为乐乃做人之本。你们来了，我就放心了，没事我就先告辞了。” 说着，于彬将住院手续的单据递给龚家和，就打算离开。龚家和忙从携带的包里取出一张名片，以及一叠钱，塞给于彬道：“于先生，这些钱是我们的一点点心意，请务必收下。” 于彬收好名片，从那叠钱中数出一千元，余下的还给龚家和，笑道：“垫付的费用我收下，其余的钱我可不敢要，举手之劳，不用太在意。” 见于彬执意不肯收钱，龚家和也不好再勉强，心中却是愈发感谢和佩服眼前这个年轻人，于是说道：“行，于先生，大恩不言谢，改日我定当登门拜访。” 说完，龚家和让妹妹和弟弟先照顾父亲，自己将于彬送出医院，挥手告别后，才返回病房。 第86章 天降好运 于彬回到公司的时候，叶英杰已经回来了。 于彬询问起情况，叶英杰道：“今天我去见了电子工业部的一位领导，他是我爷爷以前的老部下，我打小叫他伯伯。金卡办属他们管理。不过眼下金卡办机构马上有调整，他让我们暂时不要急，等调整明确下来后，再帮我们对接。” 于彬点点头，朝中有人就是好办事。不过，于彬明白，虽然领导让不要急，但有些工作还是要做在前头，到时领导肯帮忙，自己等人还是要提供弹药不是。 于彬打了个电话给林章福，让他安排人汇编一本东龙研发的ic卡芯片技术及产品介绍资料，并将专利证明文件都附上，弄好后邮寄到京海来。 安排好林章福那边的事情，于彬想起叶英杰的资讯服务公司是做影视剧发行、推广、筹划业务的，在影视传媒圈资源应该丰富，而华娱传媒开始拓展电视综艺节目这块业务，双方说不定也有合作的空间。 于彬跟叶英杰一说，叶英杰很感兴趣。这些年他的资讯服务公司混迹在影视圈，虽然说没有干出啥太过惊艳的业绩，但凭借自身关系，在圈子里还是积攒下了深厚的人脉与资源。 正好叶英杰跟京海电视台总监徐吉海的公子徐虎关系很铁，京而且海电视台已经于去年下半年上了星。叶英杰让于彬将华娱传媒的节目样片弄些过来，到时他通过徐虎的关系去找徐吉海谈。于彬答应下来，因为《情书》等节目还在制作中，让叶英杰再等一阵。 晚上回到四合院，于彬给李嫒打去了电话：“嫒姐，在忙吗？也没啥，就是我跟叶英杰聊了下电视综艺节目业务合作的事。他名下有家资讯服务公司，是做影视推广相关业务的，正好有京海这边的电视台资源。听我一说，他对咱们华娱传媒的自制综艺节目业务很感兴趣，就等咱们的节目样片出来后，他就去找电视台谈。” 听筒中传来李嫒悦耳的笑声：“不错呀，彬仔，姐的事情你还是挺上心。《情书》节目已经在录制了，预计半个月后就可以剪辑三期出来。正好下个月八号我和冯晓静她们去京海参加演出，到时我带样片过去，当面跟叶总谈具体合作的事情。” 俩人又闲聊了一阵，便挂了电话。 次日，在公司跟叶英杰等人碰过头后，见暂时没自己什么事，于彬便打算趁闲着的功夫，好好收拾下自己的四合院。四合院买过来后，匆忙住了进去，还没认真收拾过。以后如果在家接待朋友客人，目前还啥都没有，也挺不方便。而且自己新买了车，车库得弄一个，总是停在胡同里，也不大好。 跟叶英杰打过招呼后，于彬开车去商场，买了几套新的被褥，以及枕头枕套床单等床上用品。万一有亲戚朋友来家住，这都需要。 于彬将新买的被褥等放到桑塔纳2000的尾箱和后座，拉回了四合院。 回到家后，于彬将新买的床上用品收进衣柜，然后便开始清理各间屋子里里的东西。一些没用的东西，以及破旧的家具，全一股脑先堆放到院子里，打算隔天去找装修队来来帮自己改造车库时，一起拖出去。 当于彬清理到东厢房的耳房时，发现里面堆满了桌椅木柜等旧物件，看上去应该有些年头了，上面粘满了灰尘，有的甚至缺胳膊少腿的，也不知道叶家人放在这里有什么用，估计是懒得清理吧。 于彬刚搬了几张旧椅子凳子扔到院子里，就被灰尘呛得不行，干脆懒得搬了，等明天找了装修队，出点钱让他们来清理。 于彬打来一桶水，开始擦拭屋内家具、门窗上的灰尘。正在这时，忽听到传来敲门声。于彬来到外院，打开门一瞧，居然是昨天见过的龚家和。 此刻龚家和正手拎着一袋水果、几盒糕点站在门口，见到于彬开门，笑道：“于先生，你原来住在这啊，让我一通好找。幸好看见你的车了，不然我还不敢确定。今天我是特意登门道谢的，谢谢你救了我家老爷子。” 于彬忙道：“龚总，您太客气了，还特意跑一趟。快，请进来坐。”说着，于彬接过龚家和手中的水果糕点，便招呼龚家和进来。 龚家和走进内院，惊讶地道：“于先生，你家这四合院挺大啊！咦，院子里怎么堆了这么多乱七八糟的东西。” 于彬不好意思地道：“还行，这四合院我也是才买下来，刚才正在收拾屋子，把一些没用的东西暂时扔院子里，准备拉出去丢掉，省得在家里占位置。” 龚家和哦了一声，忽然好像在杂物堆里发现了什么，径直走了过去。于彬有点纳闷，这就是一些没用的破烂玩意，有什么吸引人的。 只见龚家和走到于彬从耳房里搬出来的旧椅子前，用手擦去扶手上的灰尘，认真端详起来，过了约摸一分钟，就听龚家和惊呼道：“于先生，你家有好东西啊！快，弄盆水和抹布来。” 于彬心中一跳，难道真捡到宝了，当下连忙将手里提的水果糕点放进屋里，然后提着刚才搞卫生的水桶和抹布来到龚家和身边。 龚家和拿起抹布，将那张椅子擦洗干净，顿时椅子的本来面目便呈现在两人面前。只见椅子用卯榫结构巧妙拼接而成，四边出头酷似一顶官帽，在靠背的立柱上还雕刻着精巧的花纹，透着高贵雅致。 龚家和用手在椅子扶手上用力擦拭了几下，然后鼻子凑上去闻了闻，惊喜地对于彬道：“于先生，你这椅子是黄花梨木做的。看样式，应该是明代末期的雕龙纹四出头官帽椅，这椅子现在可值不少钱呐。” 于彬有点懵逼，买套四合院，还能捡到这种漏，忙问道：“龚总，您确定？” 龚家和笑道：“当然确定，你忘了，我家老爷子是考古专家。我也算是家学渊源，对鉴定文物还是有一定经验的。” 于彬这才恍然记起，昨天龚家和给自己的名片上，头衔好像是嘉信国际拍卖有限公司的总经理。于彬这下信了，兴奋地问道：“龚总，那按您的估计，这椅子能值多少钱？” 龚家和想了想道：“根据我经手过的类似物件拍卖经验，这张椅子眼下应该值三百万到四百万，当然，如果能成对，那价值还能更高。” 于彬登时记起来，自己在耳房清理的时候，好像还有一张同样的椅子，只是那张椅子有条腿好像掉了。于彬对对龚家和道：“龚总，好像还真有一对，您随我来看看。” 说完，于彬便领着龚家和来到东厢屋的耳房。经过龚家和的查验，那张椅子果然跟外面的是一对，而且掉了的腿也找到了，完全可以修复。更惊喜的是，龚家和还发现了一只旧的顶箱带座小四件柜，居然也是明代黄花梨做的，按他的估计，价值也在三百万至四百万。 除了这三件外，其他的就都只是一些普通的老式旧家具，没什么价值。不过就算这样，于彬也已经非常知足了，因为这三件黄花梨木家具的总价值已经超过了一千万元。于彬等于是白得了一套四合院不说，还赚了近千万。 于彬乐呵呵地将龚家和请到正屋的客厅坐下，今天幸亏有龚家和过来，不然明天自己就会找人把这些破旧家具都扔出去，那可就损失大了。再细想一下，要是自己昨天没有帮忙将龚家老爷子送去医院救治，也就没机会认识龚家和，龚家和更不可能今天到自己家来登门致谢。这真是一环扣一环，看来好心还是有好报啊！ 坐下后，于彬问起龚老父子的身体情况，龚家和说今天老爷子精神好多了，不过身体要恢复好，估计还得在医院待上一段时间。 俩人闲聊了一会，龚家和问于彬：“于先生，那三件家具，不知道你打不打算出手？如果打算出手的话，我可以出价一千万元收购。当然，如果你想自己留着，那我就不掠人之美了。” 于彬想了一下，自己不懂古董家具，也没有收藏的爱好，这些老物件也只有在识货人手里，才能得到妥善保管。何况今天人家又帮了自己这么大的忙，既然他有心要，那就卖给他算了，于是笑道：“龚总，您想要，那就按您说的价给您吧！它们到了您手里，也算是有了一个好的归宿。” 见于彬同意，龚家和大喜，两人草签了一份收购协议。龚家和便打电话给公司的人，安排车来搬运这三件黄花梨老家具。 没过多久，一辆轻卡停在了于彬的四合院门外。龚家和指挥随车来的几人，小心翼翼地将三件家具搬上轻卡，并牢牢固定好。 送走轻卡后，龚家和便领着于彬来到银行，通过银行转账，转了一千万到于彬的账户。 从银行出来，龚家和便向于彬告辞，临走前欢迎于彬有空常去他那走动走动。看时间还早，于彬干脆就在街上溜达起来，打算找一支装修队来帮自己改造车库。 于彬来到一处街头，便看见了一群揽活的人，面前摆着揽活的硬纸板，上面写着“瓦工、木工、水电”等各种字样。 于彬走过去问道：“谁是工头？” 见于彬问，有两个男子站了起来，异口同声说道：“我是工头。” 于彬说道：“我打算将一间临胡同的房子改成车库，安装电动卷闸门，另外还有几间房要刮墙、做墙裙，你们俩谁的队伍能干？” 两人中一位看上去显得极为精明的中年男子拍着胸脯，抢先道：“老板，我的队伍能干，我们的活包你满意。” 另外那名男子略微考虑了一下道：“老板，你的活我们队伍可以干。你要是放心交给我的话，我保证会尽全力，保质保量给你干好。” 于彬想了一下，指着后面的那名男子道：“行，那就你了。明天上午，你领着你的人到这个地址来。”说着，于彬将一张写有自家四合院地址的纸条交给那男子。 跟工头约定好后，于彬又找了家离自己四合院近的建材市场，订了一套电动卷闸门，以及一批实木护墙板、刮墙腻子等材料，让老板帮忙送到自己的四合院。 第二天上午八点，工头就带着五个人来到于彬的四合院。于彬将几人领进外院，问了工头的姓名后，便道：“黄师傅，材料我买了，都放在这里，你们看一下，如果还缺什么，就告诉我，我再去买。要改造成车库的房间，便是倒座房最西边的那间房。你们在朝胡同的这面墙上，按照我订购的卷闸门尺寸，在墙上开一道车库门，要注意墙壁的加固。” 停了一下，于彬接着道：“另外，就是内院的东厢房和西厢房，帮我把墙壁重新刮一遍，然后用护墙板包墙裙。最后，就是麻烦几位师傅，帮我把这内院里堆放的，以及东厢屋耳房里的破旧物件，全部拉出去清理掉。” 吩咐完后，于彬领着黄工头来到厨房，说道：“黄师傅，这里是厨房，米面油、食材和调味料我都买好了，你们就自己在这里做饭吃，省得去外面吃，我白天反正不在家。” 黄工头见于彬如此信得过自己等人，甚至连吃饭的问题都替自己考虑好了，心中格外受用，连忙道：“老板，你这对我们也太好了。你放心，我一准把活给你干好。” 安排好家里的事，于彬开车来到叶英杰公司。见于彬来了公司，叶英杰问于彬家里弄得怎样了。 于彬道：“杰哥，今天装修队进场了，不过又是改车库，还要刮墙、包墙裙，那估计得要几天时间。” 由于叶英杰觉得俩人总是你叶总、我于总的叫着，显得生疏。于彬便跟沈雪她们一样，称呼叶英杰杰哥，叶英杰则叫于彬为彬子。 叶英杰道：“彬子，据我了解到的内部消息，下个月底前，金卡办机构调整结果就会对外公布。到时由电子工业部牵头，十一个部门共同组成国家金卡工程协调领导小组，之前的全国金卡办会更名为国家金卡办，作为领导小组的日常办事机构。咱们得抓紧了，到时我那个伯伯为我们争取到机会，万一要来调查了解我们公司，要能交待得过去。” 于彬想了一下道：“放心，杰哥，技术和产品手册资料我已经安排人在做，ic卡芯片样品到时会一起寄过来。至于公司技术研发团队，我会先从东龙企业研发中心调一组人过来，把技术研发团队搭建起来。到时就算来公司调研，要看场地有场地，要看团队有团队，要看产品有产品，再加上粤州东龙集团那边的配合，拿下跟金卡办的合作应该是没问题的。” 稍停了一下，于彬接着道：“倒是沈雪那边要抓紧引进技术人才，毕竟咱们中金微电子接下来要把握好跟金卡办合作的机会，做大做强，技术研发很关键，仅靠从东龙企业研发中心调过来的人远远不够。” 叶英杰点点头，表示自己几人会调动人脉关系，加大人才招揽的力度。 第87章 这一世的初逢 一周过去，在黄师傅带领装修队的精心施工下，于彬四合院的车库改造，以及东、西厢房的刮墙、包墙裙都已经完工。 于彬对最终的装修效果进行了查验，发现这支装修队师傅们的手艺确实不错，看来当时自己对黄师傅稳重可靠的判断是对的。 黄师傅几人拿着于彬给他们结算的工钱，高高兴兴地走了。走的时候还在感叹，这回真是遇到了一个好老板，不但工钱给得高，对自己这些揽工汉也是十分尊重。 于彬看着装修一新的东厢房和西厢房，心中暗想，这下家里就算多来几个人，也都能够接待得了。 正在这时，叶英杰给于彬打来电话：“彬子，有时间吗？我约了京海华光集成电路厂的张总工在公司见面，有可能的话，我打算把他们团队给挖过来。你要是有时间，我们一起跟张总工聊聊。” 于彬答应下来，锁上门便开车往公司赶去。车开过长安街的时候，于彬无意中瞄了一眼街边上来往的行人，恍然间瞥见了一道熟悉的身影，那是一道铭刻于彬灵魂深处，永世也不会忘记的倩影，正是于彬上一世刻骨铭心的恋人林依依的身影。 于彬一怔，反应过来后再仔细看过去，只见来往的人流，却没有发现那道身影。于彬赶紧在前面找了个方便停车的地方，将车停下来，锁好车后，于彬连忙跑到刚才那处地方，来来回回地找寻了几遍，都没发现林依依身影。 于彬看了一眼四周，前面就是有名的商业街王府井大街，心中暗想，有没有可能是去了那里逛呢？于彬决定去王府井大街找找看。 来到王府井大街，只见这里更是人流如织，要想在里面找到自己心中的那个人，只怕是有如大海捞针。于彬不死心，在王府井大街来回找了一遍，却仍旧没有发现林依依的身影。 于彬怅然若失地望着繁华热闹的王府井大街，心里忖道：林依依家在越西省城瑞江，今年是她参加高考的那年，按理说这个时候她不应该出现在这里。 “难道是我眼花看错了？”于彬喃喃自语道。就在这时，于彬的大哥打电话响了，接通电话，是叶英杰打过来的，问于彬到了哪里，张总工已经到公司了。 于彬忙道：“杰哥，稍等下，我马上就到。” 挂断电话后，于彬只得放弃再次去寻找的念头，回到停放车的地方，开车赶回了叶英杰的公司。 来到叶英杰办公室，叶英杰正陪着一位看上去五十来岁的男子聊天，此人正是华光集成电路厂的技术总工张晓新。见于彬进来，叶英杰站了起来，笑着对张晓新道：“张总工，跟您介绍下，这位是我们中金微电子的于董事长。于总，这位就是我跟你提起过的华光集成电路厂的张总工。” 于彬上前跟张晓新握了握手，热情地说道：“张总工，欢迎欢迎，我可是一直听叶总提起您的大名啊！” 张晓新矜持一笑道：“哪里哪里，于总这么年轻，那才是年少有为。” 三人重新落座后，于彬问道：“张总工，华光集成电路厂目前是什么情况？” 张晓新叹了一口气，有点落寞地道：“形势不好，连续多年亏损，员工的工资都不能按时发放下来。按照目前的经营状况，估计倒闭只是时间问题。” 华光眼下的情况确实糟糕，当年因为国家鼓励，一窝蜂上了集成电路厂，同质化竞争严重，加上华光的投资能力有限，设备工艺不够先进，领导也不重视自有技术研发，导致产品在市场上的竞争力不强，张晓新他们也是有心无力。 “那您有什么打算吗？”于彬问道。 张晓新苦笑了下，说道：“能有什么打算，走一步看一步了。都快退休的年纪了，不像那些年轻人，我下面那帮年轻技术倒是不少想着去南方闯一闯。” 于彬眼神亮了起来，笑着说道：“张总工，是这样的，我和叶总成立了中金微电子公司，准备进入半导体行业。眼下已经有了第一个明确的项目，就是智能卡芯片。如果您不嫌弃，我们想邀请您带领团队，加入我们公司。不知您意下如何？” 张晓新狐疑地看了于彬、叶英杰一眼道：“于总、叶总，你们今天邀请我过来，不是想挖我们团队的吧？” 叶英杰大笑道：“张总工，您说得没错。我了解过华光目前的情况，现在华光整个技术研发都停掉了，您和您的团队在华光面临的情况比较尴尬，可谓是英雄无用武之地。所以今天我和于总邀请您过来，确实想跟您探讨带领技术研发团队加入咱们中金微电子的可能。” 听了叶英杰的话，张晓新沉默了，情况确实如叶英杰说的那样，华光目前的技术研发工作都已经停了，没钱投入啊。如果真到了工厂倒闭的那一天，以上面那些领导的心思，估计第一步就是裁掉技术研发团队，毕竟这块的工作都不开展了，技术人员的工资又普遍相对较高，不裁他们裁谁。 沉默了一会，张晓新道：“于总、叶总，如果我和团队过来，你们能开出什么条件？” 叶英杰看了于彬一眼，于彬道：“张总工，您和团队加入我们中金微电子的话，我给您开每月3000元的工资待遇。您的团队则根据个人的技术能力水平，月工资待遇在1000-1800元之间。当然，团队的人员您要把关，没有技术研发能力的人我们不要。另外，如果干出了成绩，另外还有奖金，这个待遇不知您满不满意？” 张晓新有点不敢相信自己的耳朵，要知道他作为华光的技术总工，月工资才1000出头，下面的技术人员就更低了。现在于彬承诺给自己等人的工资居然是华光的2-3倍，这不能不让张晓新感到震撼，这两位年轻的老板还真是出手大气。 不过，仅是诱人的工资待遇，还没完全让张晓新心动，作为技术研发人员，他最渴望的还是一个能让自己发挥所长的平台。张晓新问道：“于总、叶总，我能不能了解一下中金微电子接下来的具体发展规划？” 有戏，叶英杰心中一喜，冲于彬道：“于总，你给张总工介绍一下吧。” 于彬点点头，说道：“张总工，您作为集成电路产业的老人，应该清楚我们国家集成电路、半导体产业的尴尬现状。与西方发达国家相比，我们国家在这一领域可以说是远远落后。而随着科技发展的日新月异，集成电路和半导体产业可以说是国家发展的基石，如果我们不能在这一领域奋起直追，大国崛起、民族复兴就不可能真正实现。因此，我和叶总等人，想在这一领域做点事情。” “当然，这并不是我们凭着一腔热血就做出的冲动决定。首先，跟华光相比，我们中金微电子背后投资公司有自己的产业，可以持续为中金微电子的发展赋能输血。其次，我们也有清晰、可行的发展思路，就是依托国家金卡工程，从ic卡芯片切入，奠定基础后，再往半导体产业横向纵向拓展。第三，虽然中金微电子是才成立的新公司，但我们在南方粤州早就成立了研发中心，目前在ic卡芯片设计方面，已经取得了初步成果。接下来，我们将在京海投资建设北方研发中心和芯片制造基地。” 随着于彬的侃侃而谈，张晓新的眼睛亮了起来，如果于彬说的这一切都是真的，那中金微电子确实是一个不错的平台。 想到这里，张晓新诚恳地道：“感谢于总、叶英瞧得起我，对我个人而言，中金微电子是个理想的平台，我确实被于总的蓝图吸引到了，非常期待能带领团队加入。这样，我回去后了解下团队的想法，也顺便做做工作，我会尽快给二位一个答复。” 送走张晓新后，于彬再次开车来到王府井大街，心中还抱有一丝侥幸，希望自己并没有看错那道身影。 在王府井大街来来回回找寻了几圈，还是没有发现林依依的身影。于彬叹了口气，看来真有可能是自己看花了眼。 就在于彬意兴阑珊地准备离开时，一转身却差点撞到后面走过来的人，顿时一道责备的女声传入耳中：“小伙子，看着点路啊，你差点撞到我们了。” 正想着心事的于彬，还没看清面前的人，闻声忙道：“对不起，对不起，对——依依！”于彬道歉的声音顿时变得惊喜起来，站在眼前的人赫然是林依依和她的母亲何佩珊。这可真是众里寻她千百度，赫然回首却在身后。 何佩珊上下打量着于彬，狐疑地道：“小伙子，你是谁？怎么认识我们家依依？” 于彬一怔，顿时醒悟过来，这一世自己还没有在林依依的生活中出现过，她们自然不认识自己。 于彬的脑子反应很快，笑着对林依依说道：“柳依依，你不认识我了？我是你的远房表哥于彬啊，这位是——” 林依依这一世还没见过于彬，自然不认识，见于彬叫自己柳依依，还自称是自己的远房表哥，林依依心想，这家伙肯定是认错人了。 林依依皱了皱可爱的鼻子，俏声道：“她是我妈妈，这位大哥，你认错人了，我叫林依依，不是柳依依，我也没有叫于彬的远房表哥。” 听着林依依轻柔悦耳的声音，于彬的心都快融化了，上一世离开林依依后，以为再也没机会见到心爱的人。眼下，林依依却俏生生地站在自己面前，也再次听见了熟悉的声音。一股失而复得的巨大幸福感冲击着于彬的内心，于彬觉得，哪怕此刻让自己付出生命，也是心甘情愿。 见林依依和何佩珊质疑地盯着自己，于彬定了定神，微笑道：“认错人？不可能，你跟我表妹柳依依长得一模一样。你家住在荆南省云泽市洞庭街道，对不对？” 见于彬一口咬定女儿是他所谓的表妹，何佩珊顿时警惕起来。她可不信天下有这么巧的事情，八成是这家伙见自己女儿长得漂亮，起了歹心思。 想到这，何佩珊冷声道：“小伙子，我女儿就叫林依依，我们家不在云泽市，而是在越西省瑞江市。我们也不认识你，你认错人了。” 于彬当然知道林依依家是在越西省瑞江市，眼下自己是找借口好搭上话而已。但感受到何佩珊那警惕的眼神，于彬知道今天不可能跟林依依再有更多交流了，真再纠缠下去，只怕下一刻何佩珊就会嚷嚷起“快来抓流氓啊”。到时惹来人人喊打不说，自己在林依依心中落下个流氓的印象，那可就得不偿失了。 还好，能再次见到了魂牵梦绕的心上人，于彬也知足了。这一世有的是时间，慢慢来，再说眼下林依依上高三，要参加高考，正是人生的关键时刻，自己也不能去打扰她。等林依依上了大学，自己再去瑞江市找寻她就是。 想到这里，于彬装着一副尴尬的表情道：“你们是瑞江的啊，那我真的认错人了。阿姨，不好意思，打扰你们了。”说完，于彬侧开身，从林依依、何佩珊身边经过，往反方向走去。一边走，于彬还一边装模作样地自语道：“奇怪，没想到这世上有长得这么像的人，连名字都一样，太不可思议了。” 瞧着于彬走远了，何佩珊叮嘱女儿道：“依依，记住妈的话，不要跟陌生人搭话，谁知道他对你有什么不良企图，出门在外要警惕，注意保护好自己。” 林依依乖巧地点了点头，望着于彬远去的背影，心中却莫名泛起一种似曾相识的感觉。 拐过街角的于彬，躲在墙角偷偷看着林依依，直到林依依和她母亲的身影消失在远处的人群里，才恋恋不舍地收回目光。 于彬心情大好，也没打算继续跟上去，而是一边往停车的地方走去，一边快乐地哼起歌曲“在那遥远的地方，有位好姑娘……我愿做一只小羊，坐在她身旁……” 荒腔走板的歌声惹得路人纷纷投来好奇的目光，一个个暗地嘀咕道：“啧啧，这小伙子的歌唱得——还真特么难听，也不知道是谁给了他当街唱歌的勇气。” 于彬却是根本没在意路人的目光，看着头顶湛蓝的天空，快乐的心情飞上了九霄云外。 第88章 谋局谈笑中 时光如一个顽皮的孩子，在不留意间，就一蹦一跳走远了。 中金微电子的办公场地已经装修好了，于彬、沈雪、王承刚正式搬入了新的办公室。叶英杰、杨鹏因为还要管理资讯服务公司，他们的办公室还是放在那边，只是有事才到新办公场地来。 新办公场地的装修以实用为主，没有什么花里胡哨的功能区间，除了三个独立的小办公间，以及一个小茶水间，其余就是一个开放的办公区，给研发团队使用。 三个独立的小办公间，一间作为于彬的办公室，一间作为财务室，沈雪在里面办公，她分管财务。最后一间作为综合管理办公室，交给王承刚使用，他负责公司的人事行政。 经过一周的等待，张晓新那边也给了于彬、叶英杰回复，经过他做工作，华光集成电路厂技术研发部的技术研发人员，除了少数几人没考虑之外，其余二十三名技术研发人员都选择了加入中金微电子。本来也是，于彬他们给出的薪资待遇，在眼下的京海同行中，算是不错的，对他们很有吸引力。 张晓新也正式找厂里领导摊牌了，厂领导正为资金压力发愁呢，没想到技术研发部门二十几号员工集体主动要求辞职，这可不就是瞌睡来了有人递枕头吗？少了这二十几号拿高工资的人，自己肩上的压力自然就会轻一些。 心情大爽的厂领导大笔一挥，马上批准了张晓新等人的辞职申请，还贴心地安排财务及时为张晓新等人结清了工资。 办理好了离职手续的张晓新等人，第二天就在张晓新的带领下，来中金微电子报到了。 于彬、沈雪、王承刚热烈欢迎众人的加入，于彬将创办中金微电子的初心、未来蓝图，以及近期业务规划和推进计划给大家宣贯了一遍，听得众人热血沸腾，恨不得马上开工，好大干一场。 见人心可用，于彬心里也是高兴，于是让王承刚给大家办理入职手续，自己则叫上张晓新、沈雪来到自己办公室。 三人坐下后，于彬笑着说道：“张总工，从今天开始，咱们就是一家人了。那接下来的日子，我就可就见外，要可着劲的压榨你们啦。” 张晓新知道于彬是开玩笑的，当下也表明态度道：“于总，有什么任务，你尽管吩咐，我和团队这些家伙，在华光可是憋屈好久了，正愁有劲没地方使。” 于彬道:“眼下当务之急，是研发需要用到的仪器设备采购。沈总，你配合张总工，根据张总工他们的要求，马上安排采购。国内能采购到的，就在国内采购。国内没有的，你们把清单报给我，我来想办法在国外采购。” “另外，这两天我会安排粤州那边的一个ic卡芯片研发小组过来，他们会正式加入到咱们中金微电子的研发团队。研发团队这块就辛苦张总工，由你来总负责。” 张晓新、沈雪答应下来，从于彬办公室出来后，俩人就商量仪器设备采购去了。 下午的时候，张晓新交给于彬一份清单，上面列出的都是一些目前国内采购不到，或者说是虽然能采购到，但技术性能不理想的仪器设备。 于彬看着名单，想了想，便拿起办公室的电话，给法国的董宏文拨了过去。电话接通后，于彬笑道：“宏文，好久没联系，在忙什么呢？” 董宏文听出是于彬的声音，忙道：“于总好，刚跟这边的员工开了一个工作会议。您打电话过来，有什么指示吗？” “看来你小子也够忙的啊，这么早就给员工开会。休伯特不是把担子都让你一个人扛吧？”于彬打趣道。眼下北京时间下午两点多，巴黎那边还正是早上八点钟不到。 董宏文笑着道：“那倒没有，休伯特现在的状态特别好。这小子挺聪明的，估计是猜出来于总您对半导体、计算机行业感兴趣，所以在开拓公司业务的同时，他也在积极了解这方面的信息，主动去结识这一行业的企业家、科学家。” 于彬心中感叹，看来休伯特那小子真是被那帮巴黎富豪子弟欺负惨了，现在把握住机会，发狠要混出一个人样来。这倒是个好事，人有欲望，才会有努力的动力。 于彬接着问道：“邦古公司的经营情况怎样？” “公司眼下的发展挺不错！”董宏文笑道：“我们的蜂蜜产品在欧洲市场上非常抢手，现在业务已经拓展到法国、德国、意大利、英国和荷兰五个国家。我们的利润也非常可观，眼下公司账上资金都过1亿美金了，这还不算之前投资arm公司的1000万美金。我跟袁木兰也对接了，准备在欧洲代理东龙电器产品销售，到时这块也会有不错的利润。” 1亿美金，这倒是挺不错，真要干点事情，心里也有底气了。于彬想了想，问道：“现在arm的经营有起色了吗？咱们邦古公司现在也是arm的大股东之一了，虽然不干涉艾克斯的具体经营管理，但业务还是要关心一下的。” 董宏文道：“于总，放心，这块我在盯着呢，arm的业务已经有起色了。年初的时候，在艾克斯的努力下，arm跟摩托罗拉谈成了合作。有了摩托罗拉这样的大公司做背书，arm今年的业务应该会快速扩张。” 于彬笑道：“arm公司前途不可估量，未来绝对会成为邦古集团的优质资产。以我的判断，也许不出两三年，苹果和橡果两家公司很可能会转让出他们持有的arm股份。你要盯紧点，一有机会，就利用我们的优先认购权，把他们的股份也拿下来。” 董宏文表示自己会留意的，于彬道：“关于邦古公司的业务，我思考了很久，基于目前国外计算机网络技术的快速发展和商业化应用，我想除了拓展传统的线下渠道外，你和休伯特可以考虑一下，构建线上的电子商务平台。” “电子商务平台？这是什么东西，于总，您可以具体跟我说说吗？”董宏文问道。 于彬微微笑道：“所谓电子商务平台，你可以简单地理解为是利用互联网技术，在线上的网络空间里搭建的商店。互联网用户进入到这个网上商店后，可以浏览各种商品，看中了的商品可以通过网络，在线上就下单支付，完成购买。商家收到货款后，就可以根据购买者留下的地址，将商品寄给对方，这样就完成了交易。” 董宏文不愧是巴黎高等商学院毕业的高材生，虽然不太了解计算机、互联网，但经过于彬一番解释，很快就明白了这其中的商业模式和商业逻辑，兴奋地道：“于总，您这个想法太妙了，真能实现的话，那不但省了店铺的租金成本，人力成本也会大大降低，商品价格就更有竞争力。对于消费者来说，他们不用出门，就可以直接在网络上购买到想要的商品，节省了时间和出行的成本，价格也实惠，他们肯定乐意。而且对于我们邦古公司来说，利用这个平台，不仅可以销售蜂蜜产品，还可以像开超市一样，在上面售卖各种商品。” 开玩笑，这个想法当然妙了，上一世电子商务可是曾经诞生过亚马逊、阿里巴巴这样的巨无霸企业，以及贝索斯这样的世界首富。要不是目前国内的软硬件还不成熟，于彬早就在国内布局电子商务了。眼下于彬只能先在西方国家布局，等国内条件成熟后，再移植到国内来。 而且更妙的是，根据于彬的记忆，亚马逊公司好像是到1994年7月才成立的，邦古公司现在等于是抢在亚马逊前面布局。 不过，董宏文迟疑了一下，说道：“于总，要实现您描述的这些，我们得先开发这样一个网上的平台吧？” 于彬笑着道：“宏文，你说得没错，我们就是要开发这样一个电子商务平台。眼下欧洲的计算机、互联网技术发展，应该完全能满足这样的平台开发及商用要求。所以，你要成立一个电子商务部门，招聘计算机程序开发、网站开发等技术人才，抓紧将这样一个电子商务平台开发出来。” 董宏文兴奋地答应下来，于彬正准备挂电话时，才想起自己还有事情找董宏文，忙道：“对了，宏文，这次联系你，还有两件事情。第一件事，我等下会传真一份采购清单给你，你按照清单，帮我在欧洲采购上面列的那些仪器设备，运回到国内来。第二件事，你留意一下欧洲的半导体行业，看有没有可以合作的硅晶圆生产商，我打算在国内引进硅晶圆生产线。当然，眼下在最新的技术、设备出口方面，西方国家对我们国家的限制还是比较严格的。你可以尝试看能否以我们开曼、新加坡公司的名义，来绕过限制，引进生产线，或合资建厂。” 董宏文将于彬安排的事情一一记了下来，准备回头就安排下去落实。 将仪器设备采购清单传真给董宏文后，于彬便在办公室梳理起中金微电子公司接下来的工作部署。 随着张晓新团队的到来，中金微电子的研发团队算是初步搭建起来了。等粤州东龙企业研发中心的ic卡芯片研发小组过来后，芯片样品和相关的技术、产品资料也会带过来。到时自己和叶英杰带着芯片样品和资料再去拜访金卡办的领导，凭借叶英杰的人脉关系，以及东龙研发的ic卡芯片性能，有很大把握能打动领导。 一旦被国家金卡办确定为合作伙伴，那很快就会面临着行业细分领域应用的开发，以及大规模的商业化量产。而基于目前国内在整个智能安全芯片产业链目前的基础还很薄弱，甚至可以说不完整的现状，中金微电子的自研芯片要想实现量产，势必将希望寄托于国外进口。这样一来，不仅价格昂贵，产业命脉还控制在西方国家手里，更可怕的是，国家的通讯、金融安全还可能受到威胁。 所以于彬认为，在目前的情况下，中金微电子最适合的是选择整合式集成电路芯片制造模式，而不是无工厂模式。只不过这样的话，中金微电子除了发力ic卡芯片的设计研发以外，还得介入芯片制造、芯片封装和测试，甚至半导体材料等多个产业链环节。这也意味着中金微电子需要持续巨量的资金投入，而且还得有长期的战略定力，不能抱着短期回报的目的。 选择这条路当然很难，但于彬认为，自己重生一世，不是让自己避难就易走捷径的，而应迎难而上，争取最有利的结果。不管叶英杰他们认不认同，反正于彬是下定决心，如果叶英杰他们不同意这么干，那就东龙集团自己干。这也是为什么于彬联系董宏文时，让其留意欧洲国家晶圆生产商的缘故，于彬有了在京海近郊投资建造晶圆厂的念头。 晚上，于彬分别给叶英杰、沈雪、王承刚、杨鹏四人打了电话，约大家明天上午在中金微电子碰头，讨论一下公司的近期规划。 第二天，几人如期在于彬办公室碰面，于彬将自己的想法跟叶英杰等人和盘托出。听完于彬的想法，叶英杰几人陷入了一阵深思，他们没想到于彬打算玩得这么大。 就在于彬以为叶英杰等人会反对自己的想法时，叶英杰却是一拍大腿，说道：“彬子，你觉着行，那我们就全力支持你干。”沈雪等人也纷纷表态支持。 于彬倒是有点小瞧了叶英杰几人，其实他们都是军人的后代，骨子里就有着军人不畏艰难、永不言败的基因。对于叶英杰几人而言，钱并不是他们眼下最看重的东西，他们更在乎的是跟他们的爷爷辈、父辈一样，干出属于自己的非凡成就，而不是走出去被人说那是谁谁谁的儿子、孙子。 不过，叶英杰提了一个问题：“彬子，按你的说法，如果咱们中金微电子芯片设计、制造、封装测试、销售全自己干的话，所需要的投资非常大，我们几个可没这么大的能力。总不能全靠你的东龙集团来投，我们站在边上看吧？” 于彬笑了笑道：“确实投资非常大，但也并不是没有解决的办法。第一，我们可以采用跟外资合作的方式，减轻投资的压力，还可以引进西方国家先进的技术和设备。我有这方面的资源，当然，前提是主导权要控制在我们手上。第二，我们也不是说马上就全部自己来干，可以分阶段来投资。第三，也不会让你们站在边上看，我为你们想到了一条积累资金的法子。干好了，不但能给你们快速带来财富，同时也是一件功德无量的好事。” 听到于彬说帮自己几人想到了赚钱的好法子，叶英杰几人异口同声道：“彬子，快说，是什么好法子？” 于彬道：“不知道你们注意到没有，作为一座人口超千万的大都市，京海全市每天都会产生大量的生活、生产废弃物，这些废弃物大量堆积在政府各处的垃圾场。其实，这些废弃物里面，有很多是可以回收利用的。但据我的了解，目前京海对垃圾场并没有规范的管理，除了一些零散的拾荒者去捡废品，大量有价值的废品并没有得到有效的回收利用。这样不但造成了资源的浪费，不利于我们国家的四个现代化建设，同时没有规范管理的垃圾场，还会因垃圾没有得到及时处理，对城市造成了极大的污染。” “你们不要小看了这些废品的价值，一车两车废品可能不见得能赚到多少钱，但如果放大到全市的垃圾场，这其中的利润可就大了。正好你们在京海都有深厚的人脉，如果你们能找到政府相关部门，谈成垃圾场承包合作，不但能帮政府解决头疼的问题，而且你们也可以赚到可观的利润，这些利润反过来你们可以来投资中金微电子项目。” “至于为什么说这也是一件功德无量的好事，则是跟我们国家当前的深化改革有关。你们应该有所目睹，或有所耳闻，现在京海不少的国有企业破产倒闭或改制，下岗的工人越来越多。这里面有很多人都是没有一技之长的，下岗后找不到工作，失去了收入来源，家庭陷入贫困。而你们承包垃圾场，开展资源再回收业务，会产生大量的用工需求，正好可以解决一部分下岗工人的就业。你们说，这算不算一件功德无量的好事？” 叶英杰几人听得目瞪口呆，要不是听于彬说，他们真没想到平日里视而不见的废品垃圾，居然能有这么大的价值，关键还这是一件利国利民，极为有意义的事。 叶英杰几人相互看了一眼，多年的默契让他们瞬间明白了彼此的想法。叶英杰对于彬说道：“彬子，多谢你帮我们考虑这么周全。行，这事我们干了，当然，也得算你一份啊！” 于彬忙摆手道：“算了，杰哥，这件事我就不掺和了，你们几个干就成，我自己身上揽的事情还一大堆呢！” 叶英杰坚持道：“亲兄弟还得明算账，主意是你出的，好处全我们得，这怎么行呢。真要传出去，别人还不得戳着我的脊梁骨，说我叶英杰是个过河拆桥、忘恩负义的人啊！” 王承刚、杨鹏、沈雪三人也赞同叶英杰的意见，于彬犟不过他们几人，最后也只得同意在资源再生公司入一股。 几人开完碰头会后，就分头忙去了。这时，于彬的电话响了起来，于彬接通一听，是李嫒打过来的。 李嫒在电话那头笑道：“彬仔，你姐我明天上午就飞京海了，预计11点多抵达京海国际机场，到时你记得来机场接我们啊。” 于彬高兴地道：“嫒姐，真的啊，那太好了，我一定准时去机场接。好久没见，真有点想念你们了。” 李嫒咯咯笑道：“彬仔，你是想念你姐我呢，还是想晓静她们那几个丫头啊？” 得，亲爱的嫒姐又来调侃自己了，于彬岔开话题问道：“嫒姐，你们明天一行有几个人啊？” 李嫒告诉于彬，这次她们会有七人过来。 挂了电话后，于彬想了下，嫒姐她们过来七个人的话，自己一台车也坐不下，还得找台车一起去。 于彬来到王承刚的办公室，告诉他明天有朋友来京海，想请王承刚帮忙，明天开车和自己一起去机场接下人，王承刚爽快地应了下来。 第89章 京海恶霸 次日上午十一点多，随着航班平稳落地，李嫒等人抵达了京海国际机场。于彬和王承刚早就在机场出口大厅等候，见到李嫒一行七人从出口出来，于彬忙迎了上去。 随李嫒一起来的还有冯晓静、李碧璇、孙玥、李海涛、金翊亮、黄恪先，大伙有段时间没见了，再次相聚自是格外高兴，彼此热情地打着招呼。尤其是冯晓静、李碧璇两女，见到于彬更是笑靥如花。 于彬笑着将李嫒等人介绍给王承刚，王承刚没想到于彬说的朋友居然是一帮流行歌手，尤其是这几人里面居然还有自己喜欢的歌手李海涛、冯晓静，差点没惊掉下巴。 于彬、王承刚先将李嫒等人送到酒店，等李嫒她们办理好入住手续，到房间放好行李后下来，于彬已经在酒店餐厅订好了包间，安排服务员点菜了。 这次李嫒她们来京海是参加一场慈善义演，因为下午还要去彩排，所以于彬也没有点酒。众人边吃边聊，当听于彬说起自己在京海买了套四合院时，金翊亮几人嚷着等参加完义演，一定要去看看。 吃完饭后，李嫒让于彬先去忙自己的事，义演主办方两点钟会派车过来，接她们去参加彩排，下午就不用麻烦于彬陪同了。 于是于彬跟李嫒约好，等晚上六点自己再过来，陪大家一起吃晚饭。 下午的时候，叶英杰听说于彬的朋友来京海了，便打电话给于彬，说晚上他也来凑个热闹，于彬便跟他约了六点左右在酒店碰面。 于彬在办公室忙完后，看看时间，已经过了五点半，便离开公司，开车往李嫒她们入住的酒店驶去。 刚进酒店大堂，于彬就听到传来女子惊惶喊“救命”的声音，那声音如此熟悉，竟是冯晓静、李碧璇的声音。 于彬循声看去，只见酒店大堂的电梯厅处，李海涛、金翊亮、黄恪先三人被几个男子手持匕首靠墙逼住，三人脸上还有明显的伤痕。 而此刻一名身高体壮的男子正抓住冯晓静和李碧璇的手腕，要将她俩拽走，李嫒和孙玥在一旁拼命要将男子的手掰开，无奈力量太弱，根本无济于事。 另有两名身穿保安制服的男子，口中虽是在劝说那男子放手，但脸上的神情却看得出，他们对眼前的这名男子极是畏惧。 见到这一幕，于彬头都要炸了，三步并作两步就冲了过去，挡住那名男子，怒喝道：“给我放手。” 那男子见居然有人敢拦自己，轻蔑地扫了于彬一眼道：“你小子不要命了，敢管我黄大彪的闲事，给老子滚开。” 于彬也不废话，一拳就往那自称黄大彪的男子脸上砸去。不过于彬却不知道，那黄大彪却是京海出了名的混混，曾在武校学过好几年武术，仗着一身功夫，在京海收拢了一帮小弟，平日里没少干坏事。 而且黄大彪虽然相貌出众，性子却非常霸道凶狠，打起架来极是凶残，断人手脚是常事。圈子里更有传言，黄大彪手上沾了好几条人命，只是却没有什么证据。加上此人虽然凶残，却也很擅长关系经营，黑白两道都有人卖他面子。久而久之，黄大彪就混成了京海地下一大恶霸，极少有人敢惹他。 黄大彪见于彬居然敢跟自己动手，心下恼怒，但仗着自己身怀功夫，并不将于彬放在眼里，不但没将抓住冯、李两女的手松开，只是将头侧躲了一下，就一脚朝于彬踹了过去，打算将于彬一脚踹飞，给他一个教训。 却不料于彬顺势往前半步，一个大缠丝青龙探爪，拍在黄大彪面门上，将黄大彪打得踉跄几步，往后退去，抓住冯、李两女的手也放开了。 于彬将李嫒、冯晓静、孙玥、李碧璇四女护在身后，冷冷地看着黄大彪。 黄大彪手下几个混混见于彬居然将他们老大给打了，放开李海涛等人，便朝于彬冲过来。 眼见一名男子手持匕首朝自己捅了过来，于彬眼疾手快，右手拍在那男子持匕首的手臂上，将其手臂压了下去，反手一记掌掴，重重击打在那男子颈部，那男子顿时跌飞出去，一屁股坐倒在地上。 这时又有两名男子冲上前来，其中一名男子挥起拳头朝于彬击了过去，于彬右脚后撤，右手一记鞭拳，正中那男子的脸部，将那男子击退。同时，于彬左手捞住另一名男子的手腕，右手顺势抓住其肘部，一个压臂叠肘，将此人的肘部关节折脱臼，接着右手一记单峰贯耳，砸在其颈部，将那男子打倒在地上，捧着右肘连声呼疼。 黄大彪见自己手下被于彬三拳两脚就打趴在地上，知道今天自己是碰上了硬茬。不过黄大彪却也一点不怵，且不说自己在黑白两道的势力，就凭自个的武力，他也有信心将眼前这小子收拾。刚才被这小子击中面门，不过是自己太过大意罢了，只要自己认真起来，这小子肯定不是自己对手。 黄大彪冲自己那几个又欲朝于彬冲过去的手下摆摆手，阴阴一笑，对于彬道：“小子，手底下有两下子啊。不过，今天你扰了彪爷我的兴致，那就你别想囫囵走出酒店这大门。” 说完，黄大彪沉势蓄劲，猛地一发力，犹如一颗炮弹般朝于彬冲去，右拳直击于彬胸口。于彬截腕下压，挡住了黄大彪的右拳，随即右腿侧踢，却也被黄大彪闪身躲过。 于彬甩了下手腕，感觉到黄大彪的拳招势大力沉，功夫确实厉害。而黄大彪虽然闪过了于彬的腿攻，同样也试出了于彬身手，知道眼前这小子就算功夫不如自己，只怕也差不了多少，要想收拾他，恐怕是不容易。 就在两人脚步错动，相互试探时，一道声音传来：“住手！” 两人抬眼看去，却是叶英杰赶来了。叶英杰冲黄大彪道：“黄大彪，你胆子不小啊，敢动我叶英杰的朋友。” 黄大彪认识叶英杰，满不在乎地道：“哟，是叶少啊，这几个人是你的朋友？” 叶英杰怒道：“怎么，你怀疑我说的话？” 黄大彪虽然表面上不惧叶英杰，但他也知道叶英杰背景深厚，爷爷是老红军，曾经身居高位，虽然早就退了，但影响力仍在。 像叶英杰这样有身份有地位的阶层，平日里只要你没惹到他头上，他们一般不会跟黄大彪这样的混混过不去。毕竟光脚的不怕穿鞋的，万一这些混混狗急跳墙，给家族招来灾祸没必要。 但是，如果真有人不长眼，惹到了他们头上，那随之而来的雷霆之怒，却也不是黄大彪这些恶霸能扛得住的。所以，平日里黄大彪固然不会去招惹叶英杰这样的人，叶英杰他们也是不愿去管这些人的破事，大家井水不犯河水。 眼下，见叶英杰真的发了火，黄大彪也不敢太过嚣张，悻悻地道：“不敢，既然是叶少的朋友，那自是不敢得罪，我这就走。”说完，黄大彪拱了拱手，就准备带着手下几个混混离开。 于彬上前一步拦住黄大彪的去路，沉声道：“打了人，欺负了几个女孩，这就想走？给他们赔礼道歉。” 黄大彪怒道：“小子，你别过分，我的人也被你打了。我是看叶少的面子，可不是怕了你。”说完，黄大彪看了一眼叶英杰。 叶英杰看了看于彬坚定的眼神，暗叹口气，对黄大彪道：“黄大彪，这是我兄弟于彬。既然是你礼亏在先，那就道个歉吧！” 见叶英杰发了话，黄大彪只得强压下心中的怒火，走到冯晓静等人面前，深吸了一口气，强挤出一丝笑意道：“各位，对不起，是我黄某有眼不识泰山，在这里向你们赔个不是。” 道完歉后，黄大彪铁青着脸，转身带着几个手就走了。于彬还想说什么，却被叶英杰拦住，叶英杰道：“彬子，算了，眼下这种情况，你拿他们没什么办法。就算把他们关进去，过不了几天他们就又出来了，那样反而会招来更多麻烦。” 于彬也知道不是叶英杰怕事，在眼下这个年代确实是这样的情况，所以国家才会先后几次开展“严打”行动。 见黄大彪等人走了，于彬和叶英杰才了解起刚才的情况。原来是李嫒等人彩排回酒店，正在等电梯时，刚好碰上了黄大彪。黄大彪等人见冯晓静、李碧璇几位女孩长得漂亮，便起了色心，加上平日里横行霸道惯了，当即就要拉冯晓静等女孩出去陪他们喝酒。 李海涛、金翊亮、黄恪先挺身出来劝阻，却被黄大彪手下混混打伤。酒店两个保安虽然发现了，但也知道黄大彪的凶狠，不敢管。幸好于彬及时赶到了酒店，不然今天几个女孩怕是危险了。 于彬和叶英杰将李海涛等人送去医院检查伤情，还好只是一些皮外伤，医生简单处理后就没太大事了，几位女孩子也只是受了惊吓。 遇上了这档子事情，大伙也没了吃饭的心思。将众人送回酒店后，叶英杰先行离开了。于彬下楼买了些馄饨、水饺等吃食，分头送到各人的房间。下午大家都参加了彩排，消耗比较大，不吃点东西身体怕是扛不住。 冯晓静房间在最里面，当于彬敲开门，给冯晓静送吃的时，冯晓静的情绪明显还在波动之中。今天冯晓静受到的惊吓最大，她是第一个被黄大彪抓住的，手腕上至今还有淤青。 正当于彬将食品袋放到小桌上，准备取出里面装着馄饨的快餐盒时，冯晓静猛地扑到于彬怀里，双手搂住他的腰，泪水夺眶而出，嘤嘤地哭了起来。 于彬见状，拍了拍冯晓静的香肩，安慰道：“静姐，没事了。不要怕，都过去了。”冯晓静闭着眼睛，却是没有停止哭泣，反而更加死命地搂着于彬的腰，似乎生怕于彬抛下她走了一样。 于彬没办法，便扶着冯晓静来到床上躺下，准备让她好好休息。冯晓静仍不肯放开手，于彬只得也斜靠在床头坐下，任冯晓静搂着自己的腰，将头埋在自己胸前。 于彬用被子将冯晓静身体盖好，轻声地安慰着。感受到于彬坚强的臂膀和温暖的气息，冯晓静心中的恐惧慢慢地消散。 时间慢慢流逝，冯晓静的抽泣声逐渐平息。于彬低头撩开遮挡住冯晓静俏脸的秀发，发现她竟然睡着了。 沉睡中的冯晓静，白皙的玉脸上犹挂着几滴珠泪，有如雨后的海棠，让人不由地心生怜爱。 于彬在心中狠狠地道：“黄大彪，我不管你是什么京海恶霸，敢伤害我的朋友，我一定让你付出代价。” 于彬努力回忆上一世自己了解到的关于京海的各种传闻，蓦地记起，这个黄大彪正是上一世跟某个娱乐大亨起过冲突的京海地头蛇，手上也确实沾了几条人命，这事还是后面他手下一个叫青皮的马仔被抓后，供出来的。 京海警方在得到确凿的证据后，也是迅速将黄大彪抓捕，判了黄大彪的死刑，将其枪毙。不过，根据于彬的记忆，黄大彪被抓，还要到两年之后，也就是1996年的严打。 既然惹到了于彬头上，于彬自然不可能还任其逍遥快活两年，那不知还得让多少人遭黄大彪的殃。 待冯晓静睡熟后，于彬轻轻挪开冯晓静抱在自己腰上的手，扶冯晓静在床上躺好，再帮她盖好被子。 于彬站起身，右腿居然被压得有点麻了。于彬活动活动麻了的右腿，感觉好点后，便帮冯晓静关好房间门，离开了酒店。于彬并不知道，此刻有一双美目正躲在远处，神色复杂地盯着他的背影。 而在京海某处楼房里，黄大彪正搂着一名年轻女子，右手放在年轻女子的胸口，脸色阴沉地坐在客厅沙发上，几个马仔围坐在他身旁。 年轻女子丰满的胸部在黄大彪那宽大的手掌中，被揉挤得变换形状。年轻女子眉头微皱，咬着牙关，显是被黄大彪粗野的动作捏得生疼。但她知道黄大彪眼下心情十分不爽，只得强忍着疼，不敢吭声。 过了半晌，黄大彪看向一个马仔，开口说道：“浩子，明天开始，你去给我盘盘那个叫于彬的底，看那小子跟叶英杰到底什么关系。老子今天在他身上栽了这么大一个跟头，不教训教训他，彪爷我以后也没脸在这京海混了。” 那个叫浩子的马仔赶紧站起身，恭敬地应了下来。 黄大彪接着又呵斥手下几个马仔：“老子平日里跟你们说，不要光想着吃喝玩乐找娘们，有时间也练练身手，你们就是不听。今天吃到苦头了吧，几个人居然连一个毛头小子都打不过，真丢老子的人。你们给老子记住，这年头，拳头硬才是道理。”那几个马仔连忙唯唯喏喏地表示记下了。 天际隐隐传来沉闷的雷声，似是要震碎这人间的暗夜。 第90章 同病诉衷肠 清早醒来，又是阳光晴好的一天。于彬洗漱完毕，出门吃了个早餐，便驱车来到公司。 李嫒她们今天还要进行二次彩排和准备晚上的义演，于彬便没有过去打扰她们，只是给李嫒去了一个问候电话，得知几人都没什么事情，于彬也就放下心来。 刚在办公室忙了一会，于彬就接到林章福的电话，告诉于彬，ic卡芯片研发小组这两天就会前往京海，相关的技术资料、产品文档和样品、设备，也都已经准备好了，将由小组的人员一起带过去。 于彬闻言很是高兴，这是东龙企业研发中心成立以来，第一次自主研发出芯片产品。更难得的是，此次的芯片设计是在国产熊猫eda工具软件基础上，融合了东龙企业研发中心eda团队的最新技术成果，而设计出来的。这也意味着，东龙在芯片设计工具软件的研发上，取得了零的突破。 于彬笑着说道：“林总，你代我向周、赵、邓三老问好，感谢他们和技术团队夜以继日的付出。也祝愿团队再接再厉，创造出更多的成绩。” 临近中午的时候，叶英杰来到了中金微电子这边。见到于彬后，叶英杰关切地问道：“彬子，你那些朋友还好吧？” 于彬笑道：“多谢杰哥关心，我早上打过电话了，她们没事。” 叶英杰愤愤地道：“这个黄大彪，仗着黑白两道通吃，在京海一向胡作非为惯了。可惜一直没有他违法犯罪的证据，加上背后有人为他撑腰，只能任他逍遥法外。” 于彬心中一动，对叶英杰道：“杰哥，你方便的话，帮我留意一下，看能不能找到黄大彪手下一个叫青皮的人。” 叶英杰答应下来，然后对于彬道：“彬子，我有个好消息告诉你。我已经联系上了京海市环卫局负责垃圾场管理的王卫平主任。我跟他一说这垃圾场的事，嘿，你猜怎么着？王主任立马就来了兴趣，而且非常认可我们关于规范垃圾场管理，以及资源充分回收再利用的观点。王主任答应了我，这两天他会组织召开一次内部会议。只要内部会议通过，他就会跟我们签垃圾场承包合同。” 于彬点点头，说道：“这个是意料之中的事，眼下环卫局仅靠自己的力量没办法解决垃圾场的问题。有社会资本来帮助他们解决垃圾场乱象问题，他们当然乐意。杰哥，既然这事有了眉目，那你要尽快安排落实资源再生公司的注册，到时好跟环卫局签协议。” 想起上午林章福给自己打电话的事，于彬又道：“杰哥，这两天东龙那边的ic卡芯片研发小组就会到京海来了，我们的自研芯片样品和资料到时会一起带过来。你心里有个数，好提前跟你那个电子工业部的伯伯约一下时间，我们去做一个专门的汇报。另外，我们也要提前为芯片生产基地选择适合建厂的地点，这个地方既要交通便利，又不能离京海太远，这样才好充分利用京海的高技术人才资源。杰哥，你们几个对京海熟悉，这个选址也要多费下心。” 叶英杰点头答应下来，俩人又聊了一会具体工作推进的细节，叶英杰便先行离开了。在于彬的帮助下，叶英杰对未来有了更明确的方向，干劲也是格外的足。 晚上，于彬在家里收看了李嫒她们参加的义演。这是国家民政部组织的一次大型义演，中央电视台进行了直播。从电视播出的画面看得出，今晚冯晓静她们的情绪还是不错，没怎么受昨天黄大彪他们恶行的影响。李海涛三人脸上的伤痕在化妆师精妙的化妆技术下，不认真细看的话，谁也看不出来。 义演结束的次日，于彬来到李嫒入住的酒店，接上李嫒一起去叶英杰的资讯服务公司。此前几人已经约好了，要见面聊一下关于华娱传媒自制综艺节目合作的事情。 见到李嫒，叶英杰知道这是于彬非常敬重的干姐，便也以嫒姐相称，态度十分的热情。 这次李嫒过来，带了两集《情书》节目的样片。这是一档围绕“娱乐至上”而制作的节目，从内容设计上来看，属于明星速配节目。节目嘉宾由男女明星担任，在主持人的安排下，男嘉宾通过跳舞、游戏等环节，向女嘉宾展示自己的魅力，最后赢得女主角的芳心。 这种节目形式跟当下国内的电视综艺节目完全不一样，让人有耳目一新的感觉。同时节目虽然以娱乐大众为目的，但内容积极健康，不谈论明星的绯闻花边，也没有打色情擦边球，而是让参与节目的嘉宾以真正投入其中的方法来展现幽默诙谐的一面。 叶英杰观看得十分投入，看完以后直呼精彩，当即表示自己有信心将《情书》节目在京海火起来。多年涉足影视行业的叶英杰，太了解一档好节目对于电视台的意义了，那不仅仅是收视率，更是可以带来财富的宝藏。 李嫒对于北方市场也极为看重，而京海作为首都，全国的政治、经济和文化中心，人口超千万的大都市，华娱传媒的节目如果能在京海落地并火起来，自然能起到示范推广作用。 李嫒和叶英杰当即达成合作意向，双方共同成立华娱传媒京海分公司，负责华娱传媒业务在北方的落地及推广。李嫒将带来的节目样片交给叶英杰，方便其去对接电视台。 眼看到了中午饭点，为了庆祝合作成功，叶英杰便在天福堂订了一个包间，宴请李嫒和华娱众人。 吃完饭后，华娱众人相约今天要一起去于彬的四合院看看。叶英杰便开车跟于彬一起，将众人送到于彬的四合院，然后便离开了。今天是于彬跟粤州的老朋友相聚，自己跟他们毕竟还刚认识，万一留下来打扰了大家的雅兴，那就不好了。 李海涛、金翊亮、孙玥曾在京海生活过很长一段时间，对四合院不陌生。但对于李嫒、冯晓静等人来说，这还是第一次真正进入到京海的四合院内，亲身体验四合院的生活，很是新奇。 于彬领着众人参观了外院、内院，以及后罩房。看着宽敞雅致的庭院，以及雕梁朱柱、装饰精美的房屋建筑，众人啧啧称赞不已。 参观完四合院后，于彬便带着众人来到内院正屋的茶室，喝茶聊天。 大伙喝了一会茶，闲着没事，金翊亮这小子提议打麻将。正好于彬家里有麻将，于是众人便在于彬家里凑了两桌麻将，玩了起来。 于彬跟李嫒、李海涛、李碧璇一桌，于彬的手气不错，一人大杀三李，气得李嫒直哼哼。 玩到下午四点半左右，于彬起身让大家先玩，自己则准备去厨房忙碌。今天他打算就在家里弄个家宴，招待众人。没成想冯晓静、李碧璇看见了，一前一后也跟着来到厨房，要帮于彬打下手。 于彬本想要她俩去玩麻将，但犟不过两人，再一想缺了自己，她们七个人也确实没办法凑成两桌，于是便让李碧璇帮着烧水清洗碗筷餐具，冯晓静帮忙择菜洗菜。 因为早就做了在家里招待的打算，食材于彬昨天就已经买好了。有了冯晓静、李碧璇打下手，于彬只要切菜、炒菜，效率就快多了。 忙碌了一个多小时，八菜一汤，还有一只火锅，便热气腾腾地端上了餐厅的圆桌。菜的品类丰富，既有于彬老家的家乡菜剁椒鱼头、小炒黄牛肉，也有白斩鸡、葱烧海参、黄豆焖猪脚、清炒菜苔、手撕包菜、白灼西兰花。 火锅则是老京海的铜火锅，只见圆形的铜锅架在炭火炉底座上，显得浑然一体。锅中是清汤锅底，只放了姜片、葱段、蘑菇、枸杞等一些简单配料，不一会儿，炭火便将铜火锅中的清汤煮沸，氤氲的热气便蒸腾起来。 于彬端来两大盘切好的肉片，一盘是羊肉，一盘是牛肉。将肉片在桌上放好后，于彬又取来两瓶茅台和几盒椰汁，便招呼大家上桌。 于彬知道在座众人除了冯晓静，其余都是能喝酒的，便给众人倒上酒，给冯晓静倒了杯椰汁，然后举起酒杯道：“各位华娱的家人们，欢迎大家来我京海的家做客，来，我敬大家一杯。” 敬完酒，于彬殷勤地招呼大家吃菜。李嫒还是第一次品尝于彬做的饭菜，尝了几样菜后，李嫒夸奖道：“彬仔，你这厨艺不错啊，我看酒店一般的厨师只怕厨艺也比不上你。你这真是出得了厅堂，下得了厨房，将来要是哪个女孩嫁给了你，真是要享福了。” 说着，李嫒似有意无意地看了下冯晓静和李碧璇，于彬笑道：“嫒姐，你这可是太高抬我了，我也就是会做点家常便饭罢了。”冯晓静、李碧璇也不知道想起了什么，粉脸上飞起了淡淡的红霞。 久别的好友在异地他乡相聚，大家喝酒吃菜聊天，气氛很快热烈起来。听着众人说起在华娱发生的一些趣事，于彬听得津津有味。 吃完饭，收拾完毕，大伙酒后兴致正高，嚷着继续打麻将，今天晚上要玩得尽兴，懒得回酒店，直接就在于彬家里睡，反正于彬的四合院房间多。 晚上换成了于彬和金翊亮、冯晓静、李碧璇一桌，也不知道是手气逆转了，还是咋的，于彬老是给冯晓静、李碧璇两人点炮。金翊亮却是没占到于彬一点便宜，反而有几把要大胡的牌被于彬搅和了。郁闷得金翊亮直呼于彬这家伙重色轻友，喊着要跟李海涛换桌打牌。冯晓静、李碧璇两女看着于彬跟金翊亮边打牌，边斗嘴，不由得吃吃娇笑，场面显得甚是欢乐温馨。 大伙玩到了晚上十二点多，困意开始涌了上来。于彬便让李碧璇去厨房烧水给大家洗漱，自己则去东、西厢房给大伙收拾床铺。 东、西厢房各有两间卧室，每间卧室的衣柜里都有上次于彬新买的床上用品。于彬从衣柜里取出床上用品，将四间卧室的床铺好。 回到正屋，于彬又取出新的毛巾、牙刷等洗漱用品，交给大家。正好李碧璇的水也烧好了，大伙便纷纷打了热水，开始回房洗漱。 李嫒等四女住在西厢房，李嫒和孙玥住一间，冯晓静和李碧璇住一间。东厢房则是李海涛、金翊亮、黄恪文住，于彬睡在自己正屋的卧室。 众人洗漱停当，便纷纷关灯上床休息了。 睡在床上的李碧璇辗转反侧了一会，轻声说道：“晓静姐，你睡了吗？” 冯晓静啊了一声道：“没呢，怎么啦，碧璇，你有事？” 李碧璇吞吞吐吐地说道：“那个……晓静姐，你跟……于总，是不是……那个了？” 冯晓静听得一头雾水，问道：“碧璇，什么这个那个呀？” 虽然黑暗中看不清表情，李碧璇俏脸还是红了，说道：“就是……男的跟女的……那个……” 弄明白李碧璇的意思后，冯晓静的俏脸也是腾地一下就红了，啐道：“你这死丫头，可别瞎说，我跟于总哪有——那个！” 李碧璇不服气地道：“我才没瞎说，前天晚上，我明明看见于总在你房间待了很久才出来。” 冯晓静这才知道，李碧璇为什么突然会有这样的疑问。冯晓静羞急地道：“那晚我跟于总什么事都没有发生。那天我不是被那黄大彪吓到了吗，于总给我送吃的，看到我害怕就安慰我。后面不知道什么时候我睡着了，于总就走了。” 李碧璇怀疑地道：“就这样？真的吗？” 冯晓静气急败坏地道：“嘿，好你个李碧璇，敢不信我说的，看我怎么教训你。”说着，冯晓静便伸出一双魔爪，摸在李碧璇的娇躯上，挠起李碧璇的痒痒来。 李碧璇被冯晓静挠得咯咯娇笑起来，忙抓住冯晓静的手，喘息着道：“晓静姐，我信，我信还不成吗，你别挠了，我怕痒。” 两人在被窝里嬉闹了一阵，李碧璇幽幽地道：“晓静姐，你是不是也喜欢上于总了？” 冯晓静沉默了一会，呢喃地道：“我——我确实喜欢于总。” 李碧璇气恼地道：“于总这家伙，简直就是个榆木脑袋，咱们两个大美女都对他表示好感了，他竟然还是无动于衷。” 冯晓静叹了口气，说道：“许是于总心中真的有了喜欢的人吧！” 李碧璇道：“我才不信，那家伙上次就说有喜欢的人了，可我们不是一直没见他跟哪个女孩在一起吗？我看这家伙就是找借口骗我们的。” 说着，李碧璇突发奇想道：“晓静姐，你说，于总该不会是喜欢男的吧？”于彬要是在这里，估计会被李碧璇这精奇的脑回路气得恼羞成怒，就地将她正法，以证明自己的清白。 冯晓静急道：“呸呸呸，胡说什么呢，于总怎么可能是——是——gay，你见他喜欢哪个男的了!” 李碧璇苦恼地道：“这也不是，那也不是，这个臭于总，到底算怎么回事呀？” 想了一下，冯晓静对李碧璇说道：“碧璇，要是于总心里真的有了喜欢的人，你会怎么办？” 李碧璇嘟了嘟可爱的小嘴，毅然说道：“只要于总没结婚，我就不会放弃，大不了大家公平竞争，谁怕谁！” 冯晓静一缕愁绪涌上心头：“碧璇大胆敢爱，对于总也是用情至深。就算于总没有真正喜欢的人，那自己至少也要跟碧璇竞短争长。自己敢跟碧璇那样，向于总大胆表白，直吐心意吗？” 两女睡在床上各想心事，柔肠百结之中，终是挡不住睡意，沉沉睡去。 长夜过去，天色放亮，李嫒等人陆续醒来。于彬已经烧好水，准备了面条、煎蛋、面包和牛奶等早餐。待众人洗漱完，用过早餐，因李嫒她们今天便要返回粤州，于彬又将叶英杰叫了过来，两人各开一台车，先送众人回酒店取行李、退房，然后再送去京海机场赶飞机。 目送李嫒等人通过安检口后，于彬、叶英杰才离开机场，驱车回了公司。 第91章 买不如造 回到公司，于彬屁股还没坐热，又来了一个电话。于彬接通电话：“喂，您好，哪位？” 就听见话筒中传来一道银铃般的笑声，那笑声熟悉无比，竟是郑颖。郑颖笑着说道：“于总，我们到京海西站了，你快告诉我公司地址，我们这就过去。” 于彬惊讶地道：“颖姐，你来京海了？我们？跟你一起还有谁啊？” 郑颖道：“是啊，我和芯片研发小组的同事一起呢。我表哥还有阮总，他们将我安排到京海来，让我协助你的工作。” 于彬揉了揉额头，阿东和涛仔这两个家伙，招呼也不打一下，就自作主张将郑颖调到京海来了，这叫什么事啊！ 但人都来了，总不能赶回去吧，于彬无奈地道：“颖姐，你们几个人啊？要不我去接你们吧？” 郑颖忙道：“不用麻烦，我们有六个人，自己打车过去就可以了。” 于彬想了一下，自己一台车也坐不下六人，便道：“行，那你们自己打车过来，路上小心。”说着，便将公司的地址告诉了郑颖。 四十来分钟后，郑颖一行人便拖着行李箱来到了公司。于彬一看，芯片研发小组的五人自己都认识，是周、赵、邓三老来东龙后，第一批招进来的技术人才。 于彬跟五人一一握手，说道：“辛苦你们了，以后的日子，你们可能就要扎根在京海发展了。” 五人中的组长徐克勤笑道：“于总客气，来之前林总已经跟我们都说过了。我们几个本来也都是北方人，很乐意为公司在北方开拓业务尽自己的一份力。” 于彬点头赞许道：“那就好。我先介绍你们跟京海这边的团队认识，然后给你们安排住宿的地方。你们坐火车过来的吧，一路也累了，先放你们两天假，好好休整休整，然后再全身心投入工作。” 五人小组十分高兴，这个老板也太体贴下属了。于彬将沈雪、王承刚、张晓新等人召集过来，向他们介绍了从粤州过来的郑颖及五人芯片研发小组，众人以热烈的掌声欢迎六人的到来。 相互见过面后，于彬让徐克勤将带来的技术资料、芯片样品及相关读取设备交接给张晓新，方便京海团队先行熟悉前期的研发成果。徐克勤他们还带来了一台数据服务器，一并交接给了张晓新。 忙完这一切后，于彬便安排王承刚领徐克勤等五人去安排宿舍。为了方便家在外地的员工住宿，公司在附近租了几套房子，作为员工的宿舍。 见郑颖也要跟着王承刚等人去宿舍，于彬忙拦住她，员工宿舍住的都是男员工，郑颖一个女生住过去太不方便了。 于彬将郑颖叫到办公室，问道：“颖姐，到底怎么回事？东哥和涛仔怎么突然安排你来京海工作？” 郑颖见于彬似乎不太情愿的样子，心情顿时低落起来，嘟着嘴道：“于总，你不希望我来京海啊，那你跟表哥和阮总说一声，我这就回粤州。” 于彬这才意识到自己说话的语气不妥，忙陪着笑道：“颖姐，我不是这个意思。我是说你在粤州那边的职责也很重要，东哥和涛仔也没跟我商量，就突然调你到京海来，那边的工作怎么办？” 郑颖哼声道：“阮总新招了一个人事行政经理，我的行政人事工作交接给她了。谁叫你是东龙集团的董事长，表哥和阮总说，我是董事会秘书，董事长在哪里，我就要跟到哪，当好董事长的助理。” 阿东、涛仔这两个家伙找的好借口，于彬挠挠脑袋，笑道：“好了，颖姐，我刚才说错话，你别放在心上。你就不要住到宿舍，那里都是住的男员工。我在京海买了一套四合院，你就住我那里吧！” 郑颖见于彬让自己住到他的四合院，心中一甜，俏脸却仍是板着，冲于彬翻了个大大的白眼。于彬苦笑起来，好嘛，颖姐这刚来，就让自己给得罪了。 得知粤州的技术团队过来后，叶英杰也赶了过来。见到团队带过来的技术手册等资料，以及芯片样品、设备，叶英杰非常高兴，这下可真是手中有货，心中不慌了。 正好几人都在，于彬便跟叶英杰、沈雪、王承刚商量起郑颖的工作安排来。得知郑颖在东龙集团是负责行政人事的，叶英杰笑道：“那还不简单，就让郑颖接手刚子的行政人事工作。我还正愁资源再生公司这块没有人呢，刚子抽出来后，正好去负责那块业务。” 王承刚也表示这样安排没问题，自己是京海本地人，去资源再生公司能更好地发挥自己的优势。 统一意见后，几人便定下新的人事安排，由郑颖任中金微电子公司的行政人事经理，负责人事和行政工作；张晓新任中金微电子技术研发总工，徐克勤任副总工。 下午三点多钟，于彬看手头没什么事了，想起郑颖刚来京海，肯定还需要做一些安顿，说不定有些生活用品还得去买。于是便跟沈雪、王承刚打过招呼后，叫上郑颖，提前回了四合院。 郑颖也是第一次见到京海的四合院，顿时被眼前三进的大四合院给震撼住了。于彬拎着郑颖的行李箱，将郑颖领进西厢房，笑着说道：“颖姐，你就住西厢房吧，这里有两间卧房，随便你住哪间。” 郑颖两间卧室都看了一下，疑惑地道：“怎么床上被褥都是完好的，有人在这里住吗？” 于彬道：“嫒姐带着华娱的冯晓静、李海涛他们来京海参加演出，昨天我在家里招待了他们，晚上大伙就留在这里住了一晚。你们刚到京海的时候，他们就乘飞机回粤州了，床铺我都还没来得及收拾。” 听到于彬提起冯晓静，郑颖心中顿时有些吃味，俏脸上却是笑着说道：“晓静姐也来了啊，她住的哪一间呢？” 于彬抓抓脑袋，说道：“这我哪知道啊，嫒姐她们自己安排的。反正几个女生都是住在西厢房。” 郑颖笑道：“行，于总，那你先出去吧，我收拾一下房间。” 于彬想想也是，女孩子有些隐私，自己呆在这也不太方便，于是说道：“好的，颖姐，那你先收拾。我去准备饭菜，晚上就在家里为你接风洗尘。” 郑颖点点头，待于彬出去后，郑颖选了靠北的卧室作为自己的睡房。打开行李箱，郑颖取出自己的衣服，挂到房间的衣柜里。又将行李箱里自己的化妆品等日用品拿出来，摆放在房间里的化妆台上。 收拾好自己的东西后，郑颖想了想，又去东、西厢房，将空卧室里的床单被套等都拆了下来，被子叠好放进衣柜里，免得长期放着沾灰。 郑颖抱着拆下来的床单、被套，找到正在后罩屋厨房忙碌的于彬，问道：“于总，家里有洗衣机吗？我把暂时没人睡的床单被套拆下来洗干净，免得下次家里来客人，没干净的床单被套用。” 于彬指了指厨房旁边的一间房道：“颖姐，那屋是洗手间，里面有一台洗衣机。” 等郑颖将床单被套洗完，在院里的晾晒架上晾好，于彬的饭菜也做好了。一个葱爆海参，一个手撕包菜，然后依然是一个火锅，都是昨天没用完的食材。只有两个人吃饭，于彬便也没做过多的菜，免得吃不完浪费。 于彬将饭菜端上小方桌，招呼郑颖吃饭。郑颖这是第一次跟于彬两个人单独吃饭，也是第一次品尝于彬做的饭菜。看着坐在对面的于彬，郑颖粉面微微发烫，心中似有一种做梦的感觉，随即洋溢着满满的幸福。 于彬见郑颖呆望着自己，还以为自己脸上有脏东西，忙去镜子前看了看，却是什么也没有。回到桌前，于彬笑道：“颖姐，别发呆呀，尝尝我做的菜，味道怎样？” 郑颖夹起一块葱爆海参，放进嘴里嚼了几下，只觉得葱香味醇，鲜美爽滑，口齿间回味无穷，不由突口赞道：“味道真鲜美，于总，你做菜很有一手呀。” 于彬笑着说：“颖姐，味道好你就多吃点，反正就我们俩，吃不完剩下就浪费了。” 说者无心，郑颖听到“就我们俩”几个字时，刚平复下来的心绪，顿时如石子投入湖面，泛起一股异样的情愫。郑颖眨着一双秋水盈盈的美目，笑靥如花地对于彬道：“于总，别光顾着我，你下厨辛苦了，自己也吃呀。” 洁白的灯光下，郑颖眉眼如画，白皙修长的颈脖拉出优美的弧度，于彬第一次发现，郑颖竟是如此的美，丝毫不逊于冯晓静、李碧璇等人。灯下美人温润如玉，刹那间，于彬竟有一种心动的感觉。 蓦地，林依依的身影在于彬脑海中闪现，于彬晃了晃脑袋，心中暗道：于彬啊于彬，你胡思乱想些啥呢，别忘了依依才是你心中的唯一。 郑颖见状，关心地问道：“于总，你怎么啦？” 于彬忙掩饰道：“没什么，刚才忽然想起了一件事。来来，趁热吃菜。” 两人今天的战斗力真不错，居然将饭菜全扫光了。晚餐过后，郑颖让于彬去休息看电视，自己收拾好饭桌，将碗筷等餐具端去厨房清洗。 等郑颖收拾完，于彬忙泡了杯茶，端给郑颖，让她坐下来休息。两人坐在沙发上，一边看着热播的电视剧《三国演义》，一边有一搭没一搭地聊着天。 两天过后，粤州过来的同事正式入职中金微电子上班，于彬也当众宣布了新的人事任命。王承刚将中金微电子的人事行政工作交接给郑颖后，便去协助叶英杰处理再生资源公司前期筹备的事了。 叶英杰这边，则跟国家金卡办的主管领导对接好了，明天将去参加国家金卡办组织的一场合作商见面会。根据接到的通知，这次见面会将安排参会的各家企业展示自家的ic卡芯片产品，并阐述自家的合作计划。 到了第二天上午，叶英杰、于彬和徐克勤三人带着芯片产品、技术资料手册来到了位于电子工业部机关二号楼的国家金卡办。在工作人员的带领下，三人进入此次见面会的会议室，在摆放了中金微电子名字水牌的位置坐下。 今天安排了四家企业见面，算上于彬他们，已经到了三家。十来分钟后，最后一家企业的代表也到了。 见各家企业代表已经到齐，工作人员便去将参与此次见面会的领导请了过来。参加本次见面会的领导分别是国家金卡办主任宋奇、副主任张官仁，以及电子部、邮电部、中国人民银行、内贸部、国家旅游局。 领导落座后，宋奇主任示意主持会议的工作人员开始，参会的四家企业便按之前通知的顺序开始介绍各自的产品、优势，及合作计划。中金微电子安排在最后汇报，排在前面的分别是两家有着美资、日资背景的合资半导体企业，以及中国电子信息产业集团下属的一家集成电路企业。 那两家合资半导体企业展示了各自的芯片产品，并着重强调了其引进的技术之先进，以及外资方实力的强大。而且，为了更好地支持国家金卡工程，他们也相继提出了在国内建设先进芯片生产线的投资计划。 中国电子信息产业集团下属的集成电路企业则更多强调了其依托的集团综合实力，及自研的计划。 轮到中金微电子了，于彬先让徐克勤向各位领导展示并介绍了自研的芯片产品。于彬团队此次研发的ic卡芯片属于cpu卡芯片，包括了接触式cpu卡芯片和双界面cpu芯片，可广泛用于移动通信sim卡、银行卡、社会保障卡等应用领域。工艺方面，于彬团队设计研发的芯片采用了1微米生产工艺，容量达到了8k。根据周、邓、赵三老的评估，性能基本达到了西方国家八十年代末期水平。 虽然性能跟西方同类产品相比，有着五年左右差距，但这可是国内第一枚完全自主知识产权的ic卡芯片，其意义自然不一般。 而此前两家合资背景半导体企业展示的芯片产品，其技术性能、生产工艺与中金微电子基本相当。 徐克勤介绍完自研芯片后，于彬站起来补充道：“跟各位领导报告，咱们中金微电子虽然是成立不久，但眼下已经在京海、福山两地建立了南北两大研发中心，技术研发团队已达200余人，并且拥有赵祖光、周中杰、邓光斗等泰斗级专家。刚才我同事给各位领导介绍的芯片，就是我们技术研发团队自主研发，拥有完全自主知识产权的ic卡芯片。” “我们的技术研发团队，已经有了相当的技术积累，包括从芯片设计eda工具软件，到芯片架构，再到芯片生产工艺技术。此次我们自研芯片的设计，就是在国产熊猫eda软件的基础上，结合我们自己研发的eda设计技术而完成的，完全摆脱了对国外eda工具软件的依赖。我们的工艺水平已经实现了1微米，0.8微米工艺也进入了试验阶段。” “目前，我们正计划在京海投资建设一座年产能达24万片的八英寸晶圆厂，已经跟国外的芯片厂商初步达成了引进芯片生产线的意向。” “说实话，作为一家民营企业，我们深知做芯片产业的不容易。因为种种客观原因，我们国家的芯片产业很长一段时间陷入了停滞状态，无论是从人才、技术，还是设备、产业化应用等多个层面，被美国、日本等发达国家拉开差距，甚至就连一直比较落后的韩国和我国台湾地区，都已经将我们远远地甩在后面。” “国家也想在大规模集成电路方面取得突破，为此还推出了908工程。但据我了解，908工程进展一直不理想，至今也没能落地。我们中金微电子之所以毅然投身芯片产业，就是要利用自身的资源，以及民营企业机制的灵活性，为国家的芯片产业发展做一些事情。哪怕是作为一抔土，也希望能为国家的芯片产业提供一丝养料，助力未来我国的芯片产业超越国外，成长为民族产业振兴之花。” 四家企业分别介绍完后，宋主任等几位领导相互低声交流了几句，便见宋主任微笑道：“今天非常荣幸，能跟在座的各位企业家交流，也感谢你们关注和支持国家金卡工程。听了你们的介绍，我很高兴，你们每一家企业都扎根于半导体行业，为国家的半导体、集成电路发展，干出了实打实的成绩。” “眼下，我们国家在半导体、大规模集成电路方面，确实远落后于世界先进水平。但我深信，山海虽远，行则必至，有了你们这些务实巧干、埋头前行的优秀企业和企业家，我们一定能迎头赶上，挤身于世界之巅。” “最后，我谨代表国家金卡办，以及在座的各部局领导，衷心感谢各位企业家百忙之中，抽出时间出席今天的见面会。回头我们会仔细研究你们各家企业的情况，希望有机会在国家金卡工程项目中，跟各位领导下的企业一起精诚协作，落实好这一利国利民的国家工程。 见面会结束，四家企业的代表跟宋主任等领导告辞后，便纷纷离开。于彬、叶英杰、徐克勤三人刚下到一楼，便被匆匆赶来的一位国家金卡办工作人员叫住：“叶总，您几位请留步，宋主任还有点事情找你们。” 于彬、叶英杰和徐克勤三人对视了一眼，便跟在那名工作人员的身后，来到宋奇的办公室。 工作人员敲了敲门，说道：“宋主任，叶总他们来了。” 宋奇抬头看了过来，笑着招呼道：“来来，快请坐。”说着，将于彬三人领到沙发处坐下，又吩咐工作人员泡来三杯茶。 众人坐下后，宋奇看着叶英杰道：“你就是叶老的孙子叶英杰吧？” 叶英杰连忙点头道：“是的，宋主任，您认识我？” 宋奇笑着道：“你高伯伯跟我提起过你，说你小子现在居然在搞芯片产业，不错不错。” 说着，宋奇又看向于彬，笑道：“于总，今天听了你的发言，我很是感触。作为一家纯民营企业，敢义无反顾地投入到芯片产业来，实属不容易。我听你的意思，你们中金微电子是打算走技术自研的路子。在目前国内技术、人才等各方面都落后的困难条件下，你们为什么不选择跟国外企业合作，引进国外的先进技术呢？这样不是对你们企业发展更有利吗？” 面对宋奇提出的问题，于彬微微一笑道：“宋主任，您叫我小于就好。跟您报告，我们中金微电子确实是打算走技术自研的发展路子。为什么选择这条路？因为我们坚信一个道理，买是买不来真正核心的先进技术。宋主任，今天发言的企业中，也有两家是跟外资合作的，但您注意到了没有，这两家企业拿出的产品，跟我们中金微电子的自研芯片相比，并没有太明显的技术优势。之所以会出现这种情况，是因为这些西方国家在对外输出技术时，尤其是输出关键领域的技术时，有着严格的限制。他们只会对我们这样的国家输出落后于最新技术2-3代的技术，以确保他们拥有技术领先优势。” “如果持续这种发展格局，西方国家就会永远占领产业的最高端，掌握产业链的话语权，成为标准的制定者和游戏规则的操控者，取得事实上的经济霸权。这样一来，即使我们国家的经济发展起来了，也永远是处在产业链的底端，大而不强，只能成为西方国家的附庸，任他们吸血盘剥。而这恰恰是西方国家要达到的目的，在这种情况下，我们又何谈国家强大、民族复兴。” “我们也知道，当前搞产业的，非常流行一种观念，就是‘造不如买，买不如租’。但俗话说得好，非我族类，其心必异。我们即使花再多的钱，还是那句话，不可能从西方国家买来真正核心的先进技术。这一教训，自新中国成立以后，我们就无数次经历过。以前是这样，今后还会是这样。真到了西方国家与我国利益冲突加剧，矛盾不可调和的那天，这些西方国家一定会利用他们掌握的核心技术专利、标准和经济霸权，来全面卡我们的脖子，阻止我们的发展。” “所以，我们坚信，买不如造。要真正实现经济自强，民族自立，我们就必须拥有自己的核心先进技术，成为标准的制定者、参与者，掌握话语权。尤其是在涉及到国家机密与国家安全，以及与未来产业革命息息相关的半导体、大规模集成电路、互联网、通信等领域。” “当然，我们走技术自研路线，并不是说排斥国外的先进技术，而是坚持以我为主，在引进、模仿的基础上，不断进行创新，最终建立拥有完全自主知识产权的产业体系，具备关键设备、产品国产化的能力，让西方国家没办法卡我们的脖子。” 听完于彬的一番话，宋奇抚掌大笑道：“好一个买不如造，说得太好了。小于啊，没想到你这么年轻，居然有如此眼光，真是英雄出少年啊！” 说着，宋奇脸色转而有些黯然，说道：“可惜啊，当前我们很多的企业家和政府部门的领导，都认为人家国外的技术先进，设备先进，管理经验先进，信奉造不如买。什么都先想着从国外引进，跟国外企业合作，殊不知这未必是解决问题的良药，反而有可能是包着毒药的糖丸。这些人呐，还不如小于你这样一个年轻小子。” “小于，今天听你一席话，让我收获良多。谢谢你啊，以后有机会，我们可以多交流交流。” 于彬忙谦虚地道：“宋主任，您言重了，是我这个晚辈要向您多请教。今天耽误了您这么久的时间，那我们就不打扰您，先告辞了。” 宋奇点点头，笑着将于彬、叶英杰、徐克勤三人送出办公室。看着于彬他们下楼的身影，宋奇若有所思。 第92章 晶圆厂选址 接下来的几天，于彬开始物色适合建设芯片生产基地的地方。在沈雪的陪同下，于彬先后考察了京海市区周边的燕平县、潞县和蓟县。 接连看了好几处地方，于彬都不太满意，不是道路太差，交通不方便，就是远离主城区，区位上不占优势，基础配套也不完善。 这天，于彬没要沈雪陪同，一个人开着车，沿着京蓟公路而行，打算沿途看看，有没有适合建设芯片生产基地的地方。 当经过王庄村时，于彬看见开阔的田野之间，隐约矗立着几座塔吊，顺着塔吊往下看去，是一大片类似厂房的建筑。 于彬见前面有一块路牌写着京海经济技术开发区，便按照路牌指引的方向，左拐将车进一条新修的公路。往前开了不到两公里，于彬便看见了好几个产业园，这些产业园有的已经建成，有的正在建设，还有的正在破土动工之中。园区里面，一栋栋现代化标准厂房林立，给略显荒凉的北方田野带来了一派焕然一新、生机勃勃的景象。 这时，于彬看见了一栋白色的五层现代办公大楼，路旁的指示牌显示为京海经济技术开发区管理委员会。于彬将车停在大楼前的停车场，锁好车后便往办公大楼走去。 来到一楼大厅，里面有不少工作人员正在忙碌。于彬走到一名工作人员面前，笑着问道：“同志，你好，我想打听一下，你们这里对招商有什么条件吗？” 那名工作人员抬头看了于彬一眼，热情地道：“你好，你想来我们这里投资项目，是吧？” 于彬点点头，那名工作人员道：“你稍等，我帮你找一位负责招商的同事来跟你对接。”说完，他便匆忙往二楼跑去。 于彬等了几分钟，便见那名工作人员领着一名中年男子下来了。来到于彬面前，那名工作人员道：“你好，这位是我们经开区招商合作局的张世才副局长，你有什么问题，都可以跟张局咨询。” 张世才微笑着向于彬伸出手，说道：“你好，请问贵姓啊？” 于彬握住张世才的手道：“张局好，免贵姓于。” 张世才道:“于总，很高兴认识你。听我同事说，你打算来我们经开区投资项目？” 于彬笑道：“没错，张局长，是有这个打算。这不，特意来了解一下咱们这个经济技术开发区。” 作为才被批准为国家级经济技术开发区的京海经开区，招商引资是当前的重要任务，更是招商合作局的头等大事。确认了于彬是有意向来投资项目的，张世才精神一振，热情地道：“走，于总，我们到接待室详谈。”说着，张世才便带着于彬来到一楼的接待室。 张世才将于彬请到接待室坐下，又亲自给于彬泡了一杯茶，然后才坐了下来，说道：“于总，欢迎来我们经开区投资，不知道你是打算投资什么项目呢？” 于彬道：“张局长，是这样的，我们是做集成电路产业的，最近在京海成立了一家公司，叫中金微电子，现在计划投资建设自己的晶圆厂。这次我来，就是想为晶圆厂寻找合适的建厂地方。刚才一路过来，我发现咱们这个经开区的区位交通都还不错，而且现在也有了一些企业进驻，各方面的基础条件都还可以。如果我们的晶圆厂能落地这里，应该是一个不错的选择，所以想咨询一下，在这里投资项目有什么条件，以及有哪些招商优惠政策。” 张世才笑着道：“我们经开区敞开大门，欢迎各方投资商。只要是符合项目准入条件的，我们都欢迎。在项目准入这块，我们经开区主要有四条原则性要求，一是引进的项目须符合我区产业总体规划和产业定位，二是项目要符合环保及规划条件，三是项目要满足一定的经济效益指标，四是项目建设用地必须符合国家相关部门规定的控制指标。” “入驻我区的项目，原则上要求投资强度在200万元\/亩以上，投产后年税收要达到10万元\/亩以上。用地面积30亩以下、规模较小的项目，原则上可入驻我区的标准厂房。于总你刚才说打算投资建晶圆厂，这是符合我们区的产业总体规划的。” “至于优惠政策，国家级经开区有的各项优惠政策我们区都有，主要是税收方面的免减政策，包括企业所得税、增值税、消费税、营业税、城市房产税，以及进口设备免税、购买国产设备抵免企业所得税、采购国产设备退税、出口关税减免、土地使用费减免等等。” “此外，我们也会在产业发展资金、融资等方式，根据具体情况，为企业提供相应支持。详细的情况，我这里有一份我们区的招商手册，等下于总你可以带一份回去了解。当然，有些具体的招商政策，我们还可以待项目意向确定下来后，双方进一步磋商。如果于总确实有投资意向，可以先拿个项目商业计划书出来，到时区里好做评估。” 于彬想了一下，点头道：“行，张局长，回去后我会尽快拿出方案来向区里领导汇报。对了，张局长，今天能不能麻烦你带我整体看一下咱们经开区？” 张世才爽快地道：“没问题，于总，那我现在就领你到处转转。” 两人出了办公楼，于彬开车载上张世才，按照张世才指的路，在整个经开区范围内转了一圈。京海经济技术开发区起步规划范围近10平方公里，目前开发的产业园区基本都是围绕在管委会办公大楼周边。整个经开区内部道路设施已经比较完善，宽阔的道路延伸到经开区的每个规划板块。 一圈转下来，于彬看中了一块目前还没有规划项目的空地，位于京水河畔，环境很好，离管委会也不是很远。 将张世才送回管委会后，怀着搞定工厂选址的愉快心情，于彬开车回了公司。回到公司后，于彬先给董宏文打了个电话：“宏文，上次我跟你说的，在欧洲寻找可以合作的硅晶圆生产商，有没有眉目了？” 董宏文道：“于总，我们已经跟法国的一家公司对接上了。这家公司名叫索德格，三年前成立的，主营晶圆制造及销售业务，拥有smart cut生产线。之前休伯特通过关系私下打听到，索德格公司因公司业务拓展需要，正在寻求新的资本注入。我们初步打算以长期战略投资者的身份切入索德格公司，然后再通过派驻董事代表，推动公司业务在亚洲地区的拓展。索德格公司也有意向在亚洲开拓业务。” “目前，我们跟索德格公司谈过两轮了，已初步达成投资意向，现在关键是卡在持有股权比例这块。我和休伯特的意思是投资一千万美元，持有公司15%股权。而索德格公司现有股东只同意让我们持有不超过10.9%的股权，因为公司目前最大的股东持股也仅有10.9%。” 于彬想了一下，对董宏文道：“宏文，那就接受他们的条件，我们持股10.9%。现在时间对我们来说很宝贵，抓住时机将这些资源掌控在自己手里，以免机会稍纵即逝。” 根据于彬前世的记忆，两年后，在漂亮国的影响下，西方国家又将收紧对我国的科技交流合作和高新技术产品出口，自己得抓紧利用这难得的两年时间。 董宏文答应下来，接着又说道：“于总，还有件事情跟你汇报，上次你建议我们考虑构建线上的电子商务平台。这段时间我们成立了电子商务部门，尝试开发电子商务网站，但是在核心的平台架构、数据库、支付系统等方面，还是有很多不清楚的地方。如果你能抽出时间，来巴黎一趟，跟开发团队做一次现场交流就最好了。” 电子商务是于彬未来布局中很重要的一环，自然是能够越快推进越好，于彬当即应允董宏文，近期会安排时间去法国一趟。 跟董宏文打完电话后，于彬便在电脑前忙碌起来，他要抓紧把晶圆厂项目商业计划书弄出来，好跟京海经开区的领导汇报，争取尽快通过项目评审。 就在于彬忙于项目商业计划书时，黄大彪正在自己家里，听手下马仔浩子汇报打听到的情况。 浩子谄媚地对黄大彪道：“老大，我打听到了于彬那小子的底细。这家伙是粤州一家企业的老板，来京海一个多月了，目前在京海有一套四合院，并与叶少他们合伙成立了一家公司。据说叶少对这个于彬非常信任，在新公司的业务上全听于彬这小子的，而且于彬来京海发展，也是叶少极力邀请过来的。” 听了浩子汇报的情况，黄大彪皱了皱眉头，不爽地道：“这么说来，我们还就拿这家伙没办法啊！万一真的惹怒了叶英杰那样的家族，我们只怕在京海也就混不下去了。” 见黄大彪心有不甘，手下一个平日里自诩诡计多端的马仔道：“老大，这个于彬敢这么扫你的面子，不给他点教训，只怕以后再见到你，他还会得寸进尺。我觉得只要把握好度，让他适当吃点苦头，叶少也不会真的跟我们翻脸，毕竟这么些年来，大家一直相安无事。真要把我们逼急了，他们也怕我们不计后果的报复。” 其他几个马仔也纷纷道：“没错，老大，一定要让于彬那小子晓得在京海这一亩三分地上，老大你的厉害，以后不敢再惹老大你。” 在手下马仔的一片吹捧下，黄大彪也有点飘飘然，欣然笑道：“没错，是要给那小子一点教训，不然他真不知道马王爷头上有几只眼。不过那天我试了一下，这小子手下还真有点功夫，跟他正面硬刚的话，只怕我们也会有损失。” 浩子道：“老大，这小子的四合院最近住进了一位女的，应该是这小子的爱人。我们只要能找机会将那女的绑了，不怕那小子不乖乖听话。” 黄大彪眼睛一亮，猛地点头道：“浩子，你这主意不错，就这么干，你们找个机会，把那女的绑了。不过，你们给老子记好了，绑归绑，你们给我管好自己的老二，我们只是要给于彬那小子一点教训，别给我惹出别的事端。到时谁惹出麻烦，真把叶英杰那家伙得罪了，我第一个饶不了他。” 说完，黄大彪凶狠地扫了一眼手下几个马仔，他对自己手下马仔的德性清楚得很，以前没少祸祸过一些女的。一般女的也就算了，就算有些许麻烦，自己都能摆平。但这次毕竟背后牵涉到叶英杰，所以一定得提前警告这帮家伙，不得乱来。 听见自家老大的严厉警告，一众马仔也是心中一凛，纷纷表示记住了。 于彬这边，花了三天时间，终于完成了中金微电子晶圆厂项目商业计划书。于彬联系了张世才，双方约定下周一下午见面，在经开区管委会办公楼一楼会议室做一次项目方案汇报。 叶英杰那里传来了好消息，中金微电子的芯片产品顺利通过了国家金卡办组织的芯片功能测试，在功能测试、边界扫描测试、故障模式与影响分析、在线测试、代换法测试、调试测试等六大测试中，均达到了要求。 从宋主任隐约透露的口风来看，不出意外的话，中金微电子应该会成为国家金卡办的合作企业之一。据宋主任说，电子工业部、邮电部、中国人民银行等相关部门的一部分领导，在听说中金微电子“买不如造”的理念后，很是欣赏、认同，表示这样的企业应该得到大力支持。 跟京海市环卫局合作的事情也有结果了，在王卫平主任的协调下，王承刚注册的京美再生资源有限公司签下了三个大型垃圾处理中心的垃圾分拣、回收项目承包合同。 根据双方签订的承包合同，由京海市环卫局负责提供环卫用地指标，京美公司投资，在每个承包的垃圾处理中心建设垃圾分拣车间，建筑面积不低于4000㎡。同时，京美公司将负责所承包垃圾处理中心的日常运营，包括垃圾分拣、回收，以及不可回收垃圾的填埋处理等。 承包合同签订下来后，工程建设、人员招聘、设备采购等一系列的繁琐事情一股脑地涌了过来，把叶英杰、王承刚两人忙得鸡飞狗跳，根本无暇顾及其他事情。 不过中金微电子这边有于彬、沈雪坐镇，倒也没受影响，公司各项事务都在有条不紊地推进。随着技术研发团队所需的设备采购到位，在张晓新、徐克勤的带领下，ic卡芯片新的研发也已启动。 到了周一下午一点半，于彬带上打印好的项目商业计划书，和沈雪一起，开车来到京海经开区。 张世才已经安排好了会议室，见到于彬到来，将于彬、沈雪二人迎进会议室，然后安排工作人员去通知今天参会的领导。 没一会儿，以京海经开区管委会主任杨国光为首，包括经济发展局、开发建设局、科技创新局、土地储备与建设中心等职能部门在内的一众领导便来到了会议室。于彬、沈雪两人忙将带来的项目商业计划书给每位领导分发了一本。 待杨主任示意可以开始后，于彬便结合项目商业计划书的内容，向各位领导汇报起中金微电子晶圆厂项目的情况。 此次中金微电子投建的晶圆厂规划用地约200亩，计划总投资8亿，一期投资不低于3亿，拟引进法国索德格公司的200mm生产线，项目建成后，预计年产能将达到24万片。 项目采用引进外资合作建厂的模式，法国邦古公司投资2000万美元，占股42%，中金微电子一期投资1.8亿元，占股58%。 介绍项目的情况，于彬顺便将中金微电子公司的情况跟各位领导做了介绍。当杨主任他们得知中金微电子已经研发出自己的ic卡芯片，并跟国家金卡办对接上了时，心下对项目的认可度又高了几分。 等到跟经开区管委会的领导交流完，时间已经过了五点。张世才送于彬和沈雪出来的时候，笑着对于彬说道：“于总，杨主任等领导对你今天的汇报印象很不错，对你们晶圆厂项目也很感兴趣。根据我的判断，你们这个项目落地到我们经开区应该没什么问题，不过我们还是会组织人员到贵公司考察，到时才能确定最终的结果。” 于彬握住张世才的手道：“行，那就辛苦张局您安排了，我等您的通知。” 跟张世才告别后，眼看快到下班的时间，于彬也不打算回公司了，先将沈雪送回家，然后便直接回了自己的四合院。 第93章 自寻死路 回到家后，见郑颖还没回来，于彬开始准备晚上的饭菜，等郑颖回家吃饭。 谁知这一等就等了快两个小时，天都黑了，还没见郑颖回来。于彬给公司打去电话，没人接听，看来人也不在公司。 于彬想了想，又给张晓新家里打了个电话，正好是张晓新接了。听到于彬问起下班有没有见到郑颖，张晓新惊讶地道：“于总，我看到郑经理下班了啊，她走的时候，还跟我打了个招呼呢！下午五点四十分左右走的，还没回去啊？于总，你也别担心，说不定是去哪里逛，或是有什么事去了吧。” 挂了电话后，于彬虽是担心，却也暂时只能等着，看晚点郑颖会不会回来。 又等了一个多小时，于彬没等回来郑颖，却是等来了一个电话。于彬接通电话，话筒里传来一道嚣张的声音：“于彬，给老子一个小时之内，赶到惠河路京纺仓库，晚了就等着给你的女人收尸吧。记住，一个人来，不许报警。”说完，也不等于彬说话，就挂掉了电话。 于彬怔怔地拿着电话，一个不祥的念头在脑海中浮起：糟了，郑颖被人绑架了。冷静下来后，于彬赶紧出门，找到附近的邻居，打听清楚去惠河路京纺仓库的路线后，便开车往京纺仓库而去。 开了三十来分钟后，于彬来到了京海一处相对偏僻的地方。透过车灯射出的光线，于彬看见了一片破旧的厂房，这里应该就是电话里说的地点惠河路京纺仓库了。于彬熄火下车，锁好车门，便打着手电筒往那片破旧厂房走去。 四下里一片寂静，见不到一个人影，只听见草丛里传来声声虫鸣。于彬来到破旧厂房前，果然在墙壁上看到了京海纺织厂仓库几个大字。厂房大门早就不知去哪了，于彬走进去，隐约看见里面有一处地方亮着灯，便往那里走去。 走到亮灯的地方，于彬才发现竟是一间废弃的仓库，此刻里面有六名男子正在玩扑克牌。其中三人有点面熟，于彬仔细辨认了一下，正是前不久跟自己起过冲突的黄大彪手下的马仔。 于彬顿时心下了然，明白这是黄大彪他们报复自己来了。接着目光一转，于彬也瞧见了郑颖，只见她手脚被绑住，坐倒在离六名男子几步远的地方。 见到有人进来，那六名男子顿时扔下手中的牌，站起身来。看清楚是于彬后，六人中为首的浩子猖狂地笑道：“哟，于彬，你小子挺有胆啊，居然真的敢一个人来。我们兄弟还赌你不敢来，正好可以让我们帮你照顾照顾你的女人呢。” 这里，郑颖也看见了于彬，带着哭音喊道：“于总，你快走，快去报警。” 一名马仔走到郑颖身前，弯腰一巴掌扇在郑颖的俏脸上，威胁道：“臭娘们，闭嘴，再敢喊，我们当着你男人面，扒光你身上的衣服。” 郑颖顿时吓得俏脸煞白，低声抽泣起来。于彬见到郑颖挨打，不禁一阵心疼和愤怒，但郑颖在他们手上，只得强压着满腔怒火，冷声说道：“我人已经来了，黄大彪呢？他在哪？” 浩子冷笑道：“就你一个臭小子，哪里值得我们彪哥亲自出面。小子，在京海这一亩三分地，还没有人敢不给我们彪哥面子。你小子挺狂啊，居然当众打彪哥的人，还敢跟彪哥动手。别以为仗着跟叶少有点关系，就敢不把我们彪哥放在眼里。告诉你小子，就算叶少本人，也不敢这样对彪哥。今天把你叫来，就是要给你一点教训，让你长长记性。” 于彬气极笑道：“说吧，你们几个，打算怎样教训我。” 跟于彬动过手的几个马仔，知道于彬的厉害，忙道：“我们知道你小子有点功夫，不过你女人在我们手里，你要是敢动手，就别怪我们对你的女人不客气了。乖乖让我们打一顿，我们就放了你们。” 于彬瞧见一名马仔拦在郑颖身前，终是担心这伙混混狗急跳墙，对郑颖下手，于是说道：“行，我不动手，希望你们说话算话，否则我会让你们后悔一辈子。” 浩子狞笑道：“哟，到了这节骨眼上，还敢威胁我们。兄弟们，上，看他怎样让我们后悔。” 说完，在浩子的带领下，留下一名马仔挟持郑颖，其余五人冲上前，对着于彬就是一通拳打脚踢。 为了郑颖的安危，于彬没敢反抗，只是拼命护住身上的要害，以减轻几人给自己造成的伤害。郑颖见于彬被几名混混打得倒在地上，想到于彬是因为顾及自己，才任这伙人殴打，不由得心如刀绞，珠泪滚落，失声痛哭起来。 还好浩子这伙人也知道于彬背后有叶英杰等人，不敢做得太过分，此次只是为了给黄大彪出一口恶气，同时教训教训于彬，让他以后在自己这伙人面前收敛点，所以下手时也注意了分寸。 群殴几分钟后，浩子见于彬倒在地上，额头上渗出一片血迹，便叫几个马仔停了手，对于彬道：“小子，今天就给你这点教训。记住了，以后再遇到我们，给我老实点。否则，下次可不会这么轻易放过你。兄弟们，走。” 说罢，几人就大摇大摆走出仓库，离开了这里。 见几人走了，郑颖哭着喊道：“于总，你怎么样了？你没事吧？” 于彬挣扎着坐了起来，还好自己的身体素质不错，加上又有意识护住了要害，虽然全身上下传来阵阵疼痛，但也不是无法行动。 吐出口中的血水，于彬强笑道：“颖姐，我没事。这帮家伙知道我跟叶英杰的关系，没敢下死手。你等下，我这就过来给你松绑。” 歇了一口气，于彬强撑着站起来，来到郑颖身旁，一边解开绑在郑颖手脚上的绳子，一边关心地问道：“颖姐，这帮家伙没对你怎样吧？” 郑颖抽噎着道：“没有，他们绑了我以后，就直接把我带来了这里，等你过来。” 待于彬帮自己解开手脚的束缚，郑颖忙站起身来，扶住受伤的于彬，哭着道：“于总，都是我不好，害得你被人打成这样。” 见郑颖一副梨花带雨、楚楚可怜的模样，于彬拍了拍郑颖的手，安慰道：“颖姐，这不关你的事。真要说起来，倒是我连累了你。不是前段时间我跟这伙人起了冲突，又让你住在我的四合院，这些人也不会绑你。” 郑颖哭道：“于总，不怪你，都是这伙坏人。不说了，走，我送你去医院。” 在郑颖的搀扶下，两人来到于彬停车的地方。幸好郑颖也拿了驾照，于彬将车钥匙交给郑颖，郑颖将于彬扶到后座坐好后，便开车往于彬四合院的方向驶去，于彬家附近不远有一所医院。 来到医院，郑颖将于彬扶到急诊室，值班医生见到于彬一副凄惨的模样，吓了一跳，连忙开始给于彬做检查。 还好，经过医生一番检查后，于彬并没有什么大碍，身上的伤势大多是一些皮外伤，最严重的就是几处软组织挫伤，倒是没有伤筋动骨，也没受内伤。 医生对于彬的伤口进行了清创消毒，敷上药，包扎好后，又开了一些内服外用的药，便让于彬回家休息。 回到家后，郑颖扶于彬来到正屋，坐了下来。灯光下面，看着于彬额头上包扎的纱布，以及肿胀的嘴角，郑颖忍不住又流下泪来。 于彬安慰道：“颖姐，没事，就是一些小伤，过几天就会好了。对了，今晚的事情，你记住，千万不要跟人说，尤其是不要跟叶总他们说。” 郑颖眨着泪汪汪的眼睛，不解地看着于彬。 于彬解释道：“这个黄大彪，是京海有名的恶霸。今天这事传扬出去，也不可能奈何得了他，最多是他手下几个马仔被关进去几天，反而会让他记恨在心，下次指不定又使出什么下作的手段。叶总要是知道了这事，凭他跟我的关系，他肯定不会坐视。到时把他牵扯进来，不但给他增添了麻烦，也欠下了他一个人情。” “对于黄大彪这样的恶霸，虽然我们不怕他，但成天让这样的家伙惦记着，终归不是好事。所以不动他则已，要动他，就要一次性将他打倒，让他永远翻不了身。否则的话，就会有无穷后患。颖姐，你放心，我有办法对付这伙人，我会让他们为今天的所作所为，付出应有的代价。” 见着于彬胸有成竹的自信模样，郑颖破泣为笑，又想起今晚于彬为了自己，宁愿被打也不还手，心头顿时一股柔软而甜蜜的情绪涌了上来。鬼使神差之下，郑颖弯下腰，红润的樱唇猛地在于彬的脸上亲了一下。 于彬目瞪口呆地看着郑颖道：“颖姐，你——” 见于彬一副惊讶的表情，郑颖顿时羞得玉颊生霞，慌乱地道：“你……你别乱想，我就是……就是感谢你今晚救我。”说完，郑颖扭身就跑出了正屋。 回到自己房间的郑颖，直到收拾好上床睡觉，犹自感觉脸上微烫，心脏呯呯跳个不停。 见郑颖回了自己房间，于彬便也休息了。躺在床上，于彬思索着对付黄大彪的办法。这次黄大彪安排手下马仔绑架郑颖，可以说是触碰到了于彬的底线，于彬绝不允许任何人拿自己的亲人朋友来威胁自己。 黄大彪这伙人既然有了绑架郑颖来报复自己的先例，那自己唯有让黄大彪团伙提前走向覆灭，否则说不定哪天这帮家伙又会拿自己身边的亲友下手。 明天得打个电话问下叶英杰，看有没有找到黄大彪手下那个叫青皮的马仔。一旦找到，自己就有办法让这个家伙去指证黄大彪，从而将这个恶霸团伙绳之以法。 第二天凌晨，郑颖惦记着于彬的伤势，一大清早就起了床，来到正屋看于彬。想起昨晚自己冲动下亲了于彬，郑颖俏脸又是一阵微红。不过看着于彬的伤势，郑颖心下又很是担心，便打算今天请假，留在家里照顾于彬。 于彬笑着说自己没事，让郑颖只管放心去上班。郑颖拗不过于彬，又见于彬精神状态不错，于是给于彬煮了一碗鸡蛋挂面，泡好一杯牛奶后，才出门上班去了。 于彬今天自然没法去公司，否则公司的人一看自己脸上的伤势，就知道让人给打了，到时还不传得沸沸扬扬。 吃完郑颖下的面，于彬先是给沈雪打了个电话，告诉她自己今天身体不舒服，就不去公司了，有事电话联系。 接着于彬又给叶英杰打了个电话，问道：“杰哥，上次请你帮忙找的那个青皮，有消息了吗？” 叶英杰哎了一声，不好意思地道：“青皮找到了，彬子，实在不好意思，这两天光顾着忙跟环卫局合作的事情，忘了告诉你。青皮这个家伙，喜欢泡酒吧，几乎每天晚上都会去五道口的jj酒吧。我找的人拍了一些青皮的照片，等下我安排人给你送过去。” 于彬笑道：“那太好了，你叫人把照片交给郑颖，我今天有事没在公司。” 晚上郑颖下班回来，交给于彬一个信封，便准备晚餐去了。 于彬打开信封，里面正是叶英杰找人拍的青皮的照片。盯着照片上那个略显高瘦的青年，于彬想起叶英杰说的，青皮喜欢泡酒吧，心中登时有了主意。 在家里休养了三天，除了额头上的伤口还有痕迹外，脸上的伤势已经看不出来了，于彬便决定去公司。 到了公司，于彬从东龙企业研发中心调过来的技术员中，找来一位名叫谢刚的年轻同事，又叫来郑颖，三人在办公室里嘀咕了好一阵。 晚上九点左右，青皮从jj酒吧走了出来。今天青皮有点扫兴，在酒吧里搭讪漂亮女孩，接连碰了几次壁，于是便打算提早走算了。 酒吧门外，一位年轻男子正在纠缠一位美貌姑娘。年轻男子显然喝多了酒，身形摇晃，站都站不太稳，只见他从口袋里掏出厚厚一沓子钞票，口齿不清地对那名女孩道：“你……你……看，小爷我……有的是钱，只……要你……陪我，这……这些钱，都是你的。” 女孩却是满脸厌恶，推开那男子，转身就跑了。 眼见女孩跑了，年轻男子嘴里骂骂咧咧，将钞票塞回口袋，也一摇一晃地往远处走了。 青皮眼尖，一眼便看见年轻男子拿的那沓钞票都是百元大钞，那厚厚一沓，没有一万，只怕也有好几千。青皮顿时动起了歪心思，听那年轻男子的口音，便知道是外地人，眼下又喝多了，如果能将他口袋里的钱抢过来，岂不是要大发一笔。 想到这里，贪念大起的青皮便尾随着那年轻男子，跟了上去。 走了一会，那年轻男子拐进了一条胡同。青皮跟了进去，胡同里路灯光线昏暗，也非常安静，没有其他路人。 青皮心中暗喜道，这真是老天爷都在帮我啊，于是紧赶几步，抢到年轻男子的面前，一把将他拽住，伸手就往男子的口袋里掏去。 谁知年轻男子虽然看似喝多了，但力气却不小，居然一把甩开了青皮的手。青皮心一横，从口袋里掏出一把匕首，威胁道：“小子，识相的，就赶紧把口袋里的钱交出来，否则小心我手中的刀子不长眼。” 就在这时，一旁的阴影里窜出一个人，手里拿着相机，卡卡就是一顿拍照，闪光灯的光闪得青皮的眼睛一时都有点不太适应。 来人正是于彬，那年轻男子自然就是谢刚了，而先前那女孩，则是郑颖。 拍完照后，于彬笑咪咪地道：“想要钱啊，好说好说。” 青皮在看到有人出来拍照的时候，就知道自己上当了，等到想起逃跑的时候，已经晚了，于彬和谢刚一前一后堵住了他逃跑的路。 青皮陪着笑道：“两位大哥，是我一时起了贪心，我保证以后不会犯了，还请放过我这一回。” 于彬道：“青皮，想要我们放过你，也很简单，只要你做一件事，我们不但放过你，还会让你发一笔财。” 见眼前的人居然叫出了自己的名字，青皮心里咯噔一下，知道糟了，这分明就是冲着自己来的。青皮苦着脸道：“不知道两位大哥，想要我做什么事情。” 于彬道：“青皮，我知道你的老大黄大彪是京海有名的恶霸，他和手下一帮马仔做了不少坏事，手上甚至有几条人命，只要曝光出来，少不了要吃花生米。可惜警方一直没有证据，拿黄大彪没办法。不过，我知道，你是清楚黄大彪他们犯罪内幕的。我要你做的事，便是去警局自首，并检举揭发黄大彪一伙人。” 青皮大惊道：“大哥，你这不是让我去送死吗？” 于彬笃定地道：“青皮，我这可是为了你好。据我了解，你在黄大彪团伙里，并没有参与什么重大犯罪活动。就算你自首，也不会被判很重。加上你有检举揭发的立功表现，基本上不会被关进去。至于你担心日后黄大彪他们报复你，我可以告诉你，只要警方掌握了确凿的证据，黄大彪他们铁定是死刑。” “青皮，只要照我说的做，我可以保你没事，而且会给你两万块钱。但是如果你不干的话，仅凭你今天持刀抢劫这条罪，至少是三年以上有期徒刑。怎样选择，你自己考虑清楚。” 青皮脸上青一阵白一阵，显然心里正在做着斗争。过了好一会儿，青皮颓然道：“只要我去检举，你们确定我会没事？而且还会给我两万块钱。” 于彬点点头道：“你放心，我既然答应了你，肯定就会兑现。叶英杰你知道吧，凭他的关系，加上你有检举立功的表现，你觉得让你没事会很难吗？” 青皮想了想，咬咬牙道：“行，两位大哥，我按你们说的做。”青皮想好了，与其自己被判刑，还不如将自己知道的向警方检举，大不了到时自己拿了两万块钱，就离开京海，反正自己在京海就一个人，无牵无挂的。 见青皮答应下来，于彬心中大喜，马上和谢刚两人，带着青皮就去了东城区公安分局。 分局局长周文龙睡梦中被电话铃声闹醒，接完电话，便连忙从家里赶回局里。在看了青皮的供词，全面了解清楚情况后，周文龙知道案情重大，尤其是涉及到了京海近几年的几宗重大悬案，于是紧急调集警力，亲自带队，按照青皮提供的信息，连夜出动，终于在天亮前，将黄大彪团伙所有涉案人员，全部抓捕。 黄大彪不愧是出了名的悍勇，警察前去抓捕他时，居然被机警的他察觉了。黄大彪抄起私藏的枪支，就跟警方对着干了起来。不过负隅顽抗也没用，黄大彪很快就被警察的枪弹击中，只得束手就擒。 次日，警方根据青皮的检举信息，找到了黄大彪团伙几处杀人藏尸的地方，又从相关犯罪嫌疑人家里搜出一些罪证。接着顺藤摸瓜，通过讯问，从黄大彪团伙成员的嘴里，获得了大量的口供。黄大彪团伙的累累罪行，终于全部暴露出来。 在证据确凿，犯罪事实清楚的情况下，警方正式向检察院提请将黄大彪团伙逮捕。经过起诉、审判等一系列程序后，黄大彪及几个涉及到命案的犯罪分子被判了死刑，其余团伙成员根据犯罪情节的轻重不同，被判了数年到二十余年不等有期徒刑。 青皮因为犯罪情节轻微，加上有重大立功表现，最终免予处罚。于彬也兑现了自己的承诺，在警告青皮以后要好好做人后，便给了他两万元。青皮随后便离开了京海，不知去向。 在得知黄大彪团伙被批准逮捕后，于彬松了口气，知道等待黄大彪等人的不是死刑，就是有期徒刑。 终于不用再担心黄大彪团伙对自己身边的人下手了，于彬的精力便又重新转回到公司项目上来。 第94章 风正好扬帆 五月中旬，京海经开区招商合作局派出人员到中金微电子公司，以及东龙实业集团进行了调研，对中金微电子的项目及投资实力也有了一个真实的了解。 在于彬的安排下，董宏文也从法国飞抵京海，就晶圆厂投资一事，代表法国邦古公司跟京海经开区管委会的相关领导进行了一次座谈交流。 从董宏文口中，于彬也得知了邦古公司注资索德格公司的最新进展。双方已经签订了投资协议，邦古公司出资一千万美元，成为索德格公司的长期战略投资方，也是前三大股东之一。 作为前三大股东，休伯特也因此兼了索德格公司的董事一职。在休伯特的推动下，索德格公司已经将在中国合资建厂一事纳入了议事日程。 了解具体情况后，于彬顿时喜形于色，借邦古公司入股了安谋国际和索德格公司，自己在芯片设计、芯片制造这两个重要的领域，就有了对接国际半导体产业先进技术的桥梁，可以在西方国家进行技术围堵时，发挥重要作用。 董宏文趁着此次来中国的机会，顺利地将于彬拐到了法国。实在是法国那边电子商务平台技术团队的开发工作进入了关键阶段，有不少逻辑与功能他们还不太有把握。 于彬抵达法国巴黎的第二天，便与技术团队进行了一次交流。上一世于彬在互联网公司担任产品经理时，没少跟技术开发团队打交道，虽然自己不会写代码搞开发，但对基础的概念和相关的技术实现逻辑还是了解的。 于彬先是听取了技术团队对电子商务平台的开发思路和技术架构介绍，大致明白了技术团队采用的是当下主流的lmamp架构，也就是用php作为网站开发语言， linux作为操作系统，apache作为web服务器，mysql为数据库。 这样做的好处，是这种架构技术比较成熟，开发周期短，可以快速投入应用。但也有着明显的不足，例如不支持并发操作，在高并发读写场景下，不能有效地处理多用户的并发操作；又例如安全性较低，不能有效地防止恶意攻击，而作为电子商务平台，安全性是一个很核心的问题。 考虑到要抢占先机，于彬也认可了技术团队的这种架构思路，但同时建议，数据库可以采用主库+从库的结构，实现读写分离。这样不但可以增加安全性，还可以提升读写效率。另外，要开发一套适合自己的搜索引擎，以避免商品搜索的功能占用数据库太多资源，导致搜索过慢，影响用户的使用体验。 当然，这个是过渡时期的架构方案，待平台上线运营后，随着平台流量的增加，技术团队就要开始考虑mysql能否支撑得住的问题。于彬建议可以考虑用oracle来替代mysql，因为相比mysql而言，oracle具有容量大、稳定、 安全、性能高的优势。 为了更好地发挥oracle的优势，开发语言也需要将php更换为眼下新开发的java语言。而且java语言还有两个显着的优势，不但可以使单调的静态网页变得“灵活”起来，而且还可以跨平台运行。 除此以外，于彬还提出建立自己的cdn站点，引入本地缓存和分布式缓存，研发分布式文件系统，实现数据库按业务分库等等技术概念。当然，这些并不是眼下要实现的，而是为技术团队提供未来的技术迭代方向。 至于未来的容器化技术、云平台技术等概念，于彬提都没提，这个不是眼下这个时代能考虑的。 针对电子商务平台的前端开发，于彬提出要强化平台的交互性设计和响应式设计。后台系统开发方面，于彬要求细化用户管理、商品管理、订单管理、支付管理等功能。 花了两天时间，于彬将自己对于上一世亚马逊、ebey、阿里巴巴、淘宝等电商平台的理解，灌输给了整个邦古公司的电子商务团队。当然，眼下邦古公司开发的是b2c电商平台，也就是企业和商家通过互联网为消费者提供网上购物、网上支付的平台。 忙完这些事情后，于彬、董宏文和休伯特三人坐在董宏文的办公室聊天。董宏文问道：“于总，咱们这个电子商务平台的名字还没有最终确定，你有没有好的建议？” 于彬想了想：“用aloha这个名字怎样？这个词在英文里是一句问候语，有欢迎、再见的意思。这很符合商业开门迎客、热情服务的宗旨，能给用户一种亲切感。而且这个词是以a开头，这样按英文字母表排序的话，它就会出现在很靠前的位置。” 董宏文、休伯特琢磨了一会，也觉得这个名字不错，三人当即敲定，就用这个名字命名公司的电子商务平台。 董宏文、休伯特又就邦古公司的管理、运营及发展规划，与于彬进行了探讨，将各自心中存在的疑问，一一向于彬提了出来。 于彬也是不厌其烦地为俩人进行解答，并结合上一世的经验，向董宏文、休伯特分享了很多宝贵的现代企业经营管理理念，让俩人大呼受益匪浅。 这次来巴黎，于彬通过亲眼目睹邦古公司的日常经营管理，以及业务在欧洲市场取得的良好发展势头，彻底认可了董宏文、休伯特的能力，以及他们的品行态度。为了更好地激励二人，于彬也是正式宣布，给予董宏文、休伯特每人各0.5%的分红权。 这个消息让董宏文、休伯特俩人激动不已，就邦古公司目前迅猛发展的业务，0.5%的分红权能让他们每年拿到不少的分红。俩人在心里暗暗发誓，这辈子一定死心塌地跟着于彬混。 在休伯特的陪同下，于彬考察了索德格的晶圆厂。虽然在全球晶圆市场，法国企业的影响力不如美日，所占的市场份额也相对较少，但索德格的smart cut工艺技术还是很先进的。 考察完索德格的晶圆生产线和生产工艺后，于彬非常满意，叮嘱休伯特抓紧推进将索德格的晶圆生产线和生产工艺引进到国内的相关事宜。 于彬也抽空在巴黎买了一些香水、化妆品、服装之类的商品，准备带回国作为礼物。眼看在法国的事情也办得差不多了，于彬便与董宏文、休伯特告别，乘坐航班飞回了京海。 前来机场接于彬的是郑颖，眼看时间已经比较晚了，俩人直接回了四合院。 回到家里，于彬从行李箱里拿出一套化妆品、一瓶香水，以及一件裙子，递给郑颖：“颖姐，这是我给你带的一些礼物，你看喜不喜欢？” 接过于彬递给自己的礼物，郑颖芳心雀跃不已，女孩子哪有不喜欢香水和化妆品的，何况还是自己暗自喜欢的人送的，那意义自然更是不一样。 那件裙子是件衬衫连衣裙，款式新潮，简单利落的剪裁+小飞袖的设计，让人显得十分精神，开口做得也恰到好处，可调节的腰带对于身材的包容度很高，颜色也是郑颖喜欢的奶白色。 “于总，你的礼物我很喜欢。”郑颖巧笑盈盈地道：“辛苦你从国外给我带礼物，谢谢啦！” 于彬收拾好东西，便准备去做晚餐。郑颖见状，忙放下手中的礼物，拦住于彬道：“于总，你奔波了一天，也累了，歇着吧，晚饭我来做。”说着，不容于彬推辞，便将于彬推到沙发上坐下，还贴心地给于彬打开了电视。 第二天上午，于彬正在自己的办公室跟张晓新、徐克勤讨论晶圆厂的规划，电话铃声响了起来。于彬接起一听，是京海经开区招商合作局张世才打过来的。 只听张世才在电话里笑道：“于总，告诉你一个好消息，区里已经正式通过了对你们中金微电子公司晶圆厂建设项目的评审。你看什么时候方便，来咱们这一趟，将之前我们双方审定的项目投资协议签了。” 于彬大喜道：“张局，那还真是个好消息啊。这样吧，明天上午我就过去签协议。” 跟张世才约定好时间，挂掉电话，于彬高兴地对张晓新、徐克勤二人道：“经开区的电话，我们的晶圆厂投资项目通过评审了，让我们去签协议。” 张晓新、徐克勤二人钦佩地看着于彬，这个年纪轻轻的老板，还真是厉害，一步一步地将公司的集成电路产业蓝图，从梦想照进了现实。 于彬将这个消息电话通知了叶英杰，正忙着督建垃圾分拣车间的叶英杰同样喜出望外，俩人商定，明天上午由于彬、叶英杰、沈雪三人前往经开区管委会签约。 次日上午，于彬、叶英杰、沈雪三人来到京海经开区管委会，正式签订了中金微电子晶圆厂项目投资协议。协议签订后，在张世才的牵头下，组织了开发建设局、经济发展局、土地储备与建设中心等相关职能部门的负责人，跟于、叶、沈三人开了一个项目推进碰头会。 为了支持中金微电子晶圆厂项目的快速落地，这几个部门的负责人在会上指定了各自部门的专职责任人，参与协调项目的开发建设工作。中金微电子晶圆厂项目也正式启动了立项、审批，及报批报建等前期工作。 日子在忙碌中一天天过去，转眼于彬来京海已经三月有余。在于彬、叶英杰、沈雪、王承刚、杨鹏等人的默契配合、全力推动下，中金微电子公司的各项工作有了实质性的进展。 国家金卡办那边已经正式确定下来，中金微电子成为了首批国家金卡工程的合作企业，参与金卡工程的建设。 晶圆厂项目方面，一期建设资金已经到位，规划设计方案也已经完成，通过了专家评审。只等报批报建手续办妥，晶圆厂即可启动项目建设。 技术研发团队也没有闲着，京海本来就高校资源众多，可以提供丰富的人才资源，这也是于彬愿意来京海来创办半导体企业的重要原因之一。 中金微电子成立后，大肆招揽集成电路方面的专业人才，眼下技术研发团队已经扩充到了80余人。在张晓新、徐克勤的带领下，成立了通信ic卡、金融ic卡两个芯片技术研发小组，全力研发ic卡芯片在通信和金融领域的应用技术。 在叶英杰的协助下，京美再生资源公司这边，王承刚负责的第一座垃圾分拣车间，也正式投入了运营，日处理垃圾能力超过一千吨。 刚开始运营的垃圾分拣车间聘用了一百名下岗工人，分别从事废品分拣、处理等工作。由于垃圾分拣处理工作的特殊性，工人们工作的环境显得脏乱，这一点叶英杰、王承刚也没办法改变，只能通过提供手套、口罩、安全鞋等防护装备，尽量让工人们工作起来更安全舒适。 工人们倒是没有怨言，毕竟相对于下岗后失去了收入来源，整个家庭陷入生活困境来说，在垃圾分拣车间工作能有一份稳定的收入，已经是谢天谢地了。而且公司对待大家也很不错，每月工资500元，还有其他福利。 在于彬的建议下，垃圾分拣车间还专门修建了男女淋浴间，让工人们下班后，可以舒舒服服地洗一个热水澡，清除掉身上的异味，再干干净净地回家。这一人性化的福利措施，赢得了工人们的交口称赞，大伙干起活来也更有劲了。 根据垃圾分拣车间试运营一周后统计的数据，王承刚估计，这样的一座垃圾分拣车间，每个月至少可以为公司创造三百万以上的利润。 拿到这一数据的叶英杰、王承刚，心里乐开了花，没想到垃圾再生回收处理这一看起来脏乱差的行业，利润居然一点也不比自己以前开的公司差，甚至还更高。 而且对于自己几人来说，这样一份事业也很有意义，不但为京海的城市卫生做出了贡献，更为下岗失业的工人提供了不少的工作岗位。一百名工人背后，那可是一百个家庭啊。 而这还只是一座垃圾分拣车间的部分消化能力，等达到满负荷运营状态时，单一座垃圾分拣车间估计能吸纳近两百名工人就业，三座垃圾分拣车间可以提供六百个就业岗位。 办公室里，于彬翻阅着各板块报上来的报表总结等材料，心中长吁了一口气，这三个来月的成果，总算是没有辜负叶英杰他们的期望。眼下的京海中金微电子，正是万事俱备，只待东风一至，便要直挂云帆，破浪前行。 第95章 集团经营会议 日夜轮回，时光无声无息地从身边溜过，不经意间，就来到了六月下旬。 这天，于彬正在办公室里忙，接到了阿东打来的电话。阿东在电话里爽朗地笑着问候道：“彬仔，在忙什么呢？” “在公司里处理些事情。”于彬笑道：“东哥，有事？” 阿东道：“彬仔，是这样的，你这一去京海就是三个来月。虽然东龙集团这边的工作你一直也在关注和掌控，但毕竟有很长时间没跟粤州这边的团队见面了，很多事情还是需要当面交流探讨。这不，眼下到了六月底，所以我和涛仔商量了一下，是不是集团召开一个季度经营会议，一来大家当面就各业务板块的项目进展、经营情况进行交流，分析问题，探讨下一步的计划安排，二来你回粤州，大伙正好聚聚。” 于彬想了一想，也是，自己还是三月份来京海前，召开过集团经营会议的。季度经营会议正好，既不会因为频繁召开，大家每个月都要耗费不少精力忙着做分析总结，又不会因为太长时间不开，上下缺乏沟通，信息不对称，导致问题不能得到及时解决。 决定下来后，于彬便叫过郑颖，安排她电话通知集团各业务板块的负责人，下周三在东龙集团总部召开集团季度经营会议，让大家提前做好准备。 到了周二，于彬安排好中金微电子这边的事情后，下午便和郑颖乘坐航班飞回了粤州。前来机场接机的居然是阿东和阮新涛，几个月不见的好兄弟再次见面，高兴的心情自是溢于言表。 由于于彬原来的房子已征收，回迁房也还没下来。后面租住的房子因长期呆在京海，已经安排给公司同事作了宿舍，眼下在粤州暂时没有住处。于是阿东便在集团总部附近的酒店订了间套房，作为于彬这几天的临时住处。 将于彬送到酒店放好行李后，几人便在附近找了家酒楼，也算是为于彬、郑颖接风洗尘。 吃饭的时候，于彬得知阮新涛在追求华娱的杜薇薇，很是吃了一惊。没想到才短短的三个来月，这小子居然恋上爱了。 在为好兄弟高兴之余，于彬不由地想起了自己心爱的人林依依，再过不到十天，她就要参加高考了。眼下还不是去见她的时候，再说上次在京海邂逅，林依依的母亲对自己颇有误会，直接去家里找，估计会被赶出门来。看来还得等林依依上大学后，再找时机去接近。 想到这里，于彬不禁有几分惆怅起来，我的爱人，何时才能牵你的手，与你赴一场一生一世的“白头”之约。 郑颖偷偷看了于彬一眼，以为于彬是见好友都恋爱了，心有所触，不由得芳心一喜，这说明于彬还没有爱上的人，自己近水楼台，把握好机会，一定能赢得于彬的心。 阿东笑着说道：“彬仔，你想不到吧，涛仔这小子自打见过那杜薇薇一次后，就对她死缠烂打，那小殷勤献得，比采花的蜜蜂还勤快。彬仔，你也二十出头了，事业是干得风生水起，爱情方面也得抓抓紧，别让涛仔在你面前嘚瑟啊。”说完，颇有深意地看了郑颖一眼。 于彬想着自己的心事，倒也没注意阿东的神色，闻言只是笑道：“多谢东哥关心，缘份嘛，到了的时候自然就会遇见那个让自己心动的人，顺其自然就好。” 吃完饭后，阿东先将于彬送回酒店，然后开车将郑颖送回家。郑颖离开家去京海也有两个多月了，虽然平时跟家里也有电话联系，但毕竟也是这么长时间没见到女儿面了。见到女儿回来，郑望凯、郭美华两口子喜出望外。 郭美华拉着郑颖的手，在沙发上坐下，心疼地问道：“小颖，在京海还生活得习惯吗？一个人在外面，吃了不少苦吧？我看你都比以前在家的时候瘦了。” 郑颖笑着道：“妈，您看错了吧，我都比以前胖了几斤。我在京海好着呢，住在于总的院子里，他对我挺照顾的，您和爸不用担心我。” 郭美华心中一动，说道：“小颖，你说你住在于总家里？就是来我们家吃过饭的那个小伙子？” “是呀，妈，就是他。”郑颖道：“公司员工宿舍住的都是男同事，于总怕我不方便，正好他在京海买了一套四合院，就让我住在他家。” 郭美华盯着郑颖，看得郑颖心底有点发虚，笑道：“妈，您怎么这样看着我啊？” “小颖，你跟妈说实话，你是不是喜欢于总？”郭美华认真地看着女儿道。 见心事被母亲猜到，郑颖俏脸一红，撒娇道：“妈，您问这个干嘛？” 郭美华、郑望凯老两口一看郑颖这副娇羞的神态，心下哪还不明白，自己这宝贝女儿肯定是喜欢上了于彬。 郑望凯大笑道：“我们家小颖有眼光啊，于彬那小伙子确实不错，很对我的胃口。要是能成我们家姑父，我完全赞成。” 郭美华狐疑地看着郑颖，问道：“小颖，你说你跟于总住在一起？” 郑颖道：“是啊，妈，我们住在一起。”随即郑颖明白了自己母亲的意思，俏脸羞得更红了，娇嗔道：“妈，不是您想的那样，于总的那个四合院房间很多，我们各住各的。” 郭美华这才释怀，对郑颖道：“小颖啊，于彬这孩子是不错，你喜欢他，妈也支持你。不过，你一个姑娘家的，要注意分寸，没确定关系前，可不能胡来啊。” 郑颖低垂着头，轻声道：“知道了，妈。” 郑望凯有点不满地对郭美华道：“孩子长大了，有自己的想法，而且现在的年轻人，不是我们那个年代，我们这当父母的，就不要瞎操心了。” 郭美华嘟囔道：“我这哪是瞎操心，女孩子不自重，容易被人看轻。” 郑望凯没理郭美华，对郑颖道：“小颖啊，你们现在长期呆在京海，这次难得回来。有空你请于彬来家里坐坐，吃顿便饭嘛。” 郑颖点头说道：“好的，爸，我找时间跟于总说。” 第二天，东龙集团的季度经营会议在集团总部召开，东龙电器的于东山、真味食品的刘大明、东龙房地产的柳大光、研发中心的林章福，黄海格、周中杰、邓光斗、赵祖光四位老教授，以及集团的核心中高层管人员，近三十人济济一堂，甚是热闹。 黄教授今年办理了退休，有了自由身后，便正式加入了东龙企业研发中心，享受跟周中杰、邓光斗、赵祖光一样的待遇，四老也成为东龙集团研发板块的定海神针。 经营会议上，各业务板块的负责人汇报了各板块的经营情况。 经过拓产扩能，东龙电器的小家电产品已经成功挤身国内一线品牌之列，生产的电热水壶、电饭煲、电热水器三大系列产品，不但畅销国内市场，在欧美国家市场也大受欢迎。根据二季度统计的销售数据，4-6月份东龙电器的销售收入达到了2.8亿元。 东龙家电产业园一期项目建设也在紧锣密鼓地进行，截止六月份，一期项目完成了总工程量的55%。预计到年底，东龙家电产业园一期可以投入运营。 真味食品方面，旗下生产的瓶装天然矿泉水在粤东省稳居销量前三，桶装矿泉水的销量更是占据了榜首位置。整个二季度，真味食品旗下的天然矿泉水营收达到了1.41亿元，蜂蜜产品的营收也达到了2250万元。 雾峰山基地二期建设已接近收尾，预计到八月份就可以投入生产。届时，真味食品的矿泉水产能将提升一倍以上，达到月产8.5万吨。另外，针对食品出口，袁木兰在调研欧美市场后，基于建议真味食品除了蜂蜜产品以外，增加水果罐头生产线。 这一建议获得了集团董事会的通过，因此雾峰山基地二期投入使用后，将引进两条水果罐头生产线。生产的产品跟蜂蜜产品一样，以出口为主。 商贸板块，于青山汇报了粤货购物节业务的经营状况。总的来说，粤货购物节业务在显着下滑，二季度总营收约为5500万元，仅为上一年同期的66%左右，下降了三成还多。 不过好在一点，粤货购物节业务模式简单，在经过前期的商业资源沉淀后，集团在这一块并不需要投入太多的人力物力，但每月还是能创造几百万元的利润。 也正是因为粤货购物节业务在下滑，所以集团才将万乐天街项目看得很重，将其视为集团商贸业务取得新突破的关键。 柳大光代表东龙房地产汇报了万乐天街项目的进展情况。按照审定的设计方案，万乐天街总建筑面积15万平方米，包含了大型商业茂以及室外街区两部分。主体建筑空间共八层，其中地上六层，地下两层。 目前万乐天街项目已经完成了地基与基础工程施工，进入了地上主体建筑部分的建设。按照目前的工程进度，预计到明年的七月上旬，万乐天街就可以对外正式运营。 值得一提的是，由于东龙集团的现金流非常充沛，在经过集团董事会慎重评估后，做出了同步万乐天街项目，开发10万平方米商业写字楼的决定。因此，此次的地基与基础工程施工，也包括了东龙大厦写字楼的部分。 至于集团的研发板块，有了四老的坐镇，林章福如鱼得水，一方面借四老的人缘，吸纳了不少集成电路、电子、材料、通信等领域的优秀人才，将整个东龙企业研发中心的研发团队壮大到了160余人。 取得的成果也非常可观，家电研发实验室配合东龙电器的新产品研发，开始了空调、冰箱、洗衣机等白色家电的研发。目前已研发出了一台全自动波轮洗衣机样品，经过测试，各项技术指标均达到了要求，性能完全可以媲美进口品牌洗衣机。预计年底东龙家电产业园一期投入使用后，洗衣机就会正式量产。 eda实验室虽然还没能力研发出自己的全流程eda方案，但是在部分领域还是取得了不少自研的成果，例如静态代码分析工具、物理验证工具等。此前交给中金微电子的ic卡芯片设计成果，就应用到了东龙eda实验室的eda工具。 集成电路技术实验室目前最重要的成果就是接触式cpu卡芯片和双界面cpu芯片，这可是完全自主研发的国产ic卡芯片。 当然，三大实验室除了以上成果外，更重要的意义在于培养技术人才，进行技术积累，同时开始构建东龙特色的研发体系。 听完各业务板块负责人的汇报，于彬、阿东和阮新涛三人低声交流了一下，三人对集团各业务板块的经营状况还是非常满意。 于彬也很欣慰，看来自己没有守在粤州的这段时间，大家各司其职，干得都很出色，也很好地反映出一家正处于快速上升期的新生企业的勃勃生机。 不过，在取得亮眼成绩的同时，也必须正视集团各板块存在的问题，从于东山、刘大明、林章福、柳大光等人的汇报来看，基本上都有以下两个方面的问题。 第一是人才的问题，由于各业务板块都在扩张，不管是一线生产岗，还是管理岗、技术岗，用人需求在不断增加，每个板块的负责人都为此头疼。倒也不是集团人力资源不给力，人力资源的同事，包括配属各公司的人力资源专干，虽然在努力通过各种渠道招人，但有时要招到一个合适的人才并不容易。 针对这个问题，于彬给人力资源部门提了两个建议，一是发动集团全体员工的力量，推行全员人才推荐官计划。只要是员工推荐过来的人才，通过了面试的，根据岗位级别的不同，给予推荐官优厚奖励。二是针对高端岗位需要的人才，通过跟猎头公司合作，有效提高人才招聘的匹配度。 第二是管理问题。随着各业务板块的扩张，团队规模越来越大，管理方面却没有相应跟上。这有几点原因，一是东龙集团的管理制度基本上都是脱胎于于彬当初制订的管理制度，但随着业务板块的增加，各业务板块没有结合自身业务的生产、经营实际，来优化管理制度，导致有些管理制度在招待中落实不下去。二是部分中高层管理人员，没有经过系统性的管理培训，在实际管理过程中，管理方式单一、固化，缺乏灵活性和创新性。 针对管理方面的问题，于彬对集团人事行政部门提出要求，一是联系专业的企业咨询管理公司，为集团各公司量身打造企业管理体系。二是安排各公司的中高层管理人员，在不影响正常业务的情况下，分批次参加企业管理培训，所需费用，由公司承担。 这次集团的季度经营会议，开了整整一天，连中午饭都是由集团行政的同事订好盒饭，送到会议室里吃的。 虽然开了一整天的会议，大家精神略显疲倦，但神情都很兴奋。毕竟集团召开一次这样的会议不容易，但通过季度经营会议，可以让集团各个业务板块，了解到彼此的发展情况，从而对集团的发展有一个整体的认知，增强全员的信心和凝聚力。 另一方面，召开季度经营会议，也是一次集思广益的过程。有的时候，是当局者迷，旁观者清，往往有些内部发现不了的问题，或者是没有办法解决的问题，通过这样的会议，却能发现问题，找到解决问题的办法。 等到宣布散会时，都已经到了下午六点多。见时候不早了，大伙又辛苦开了一天会，于彬便让集团人事行政经理沈丽萍在附近的酒楼订了三桌，宴请全体参会人员。 于彬也很长一段时间没有跟集团各公司的中高层管理人员见面了，这次难得回粤州，大伙纷纷向于彬敬酒。虽然于彬再三言明，让大家适量，不要喝醉了。但架不住敬酒的人多啊，结果一众人谁都没喝多，偏就把于彬一个人给灌翻了。 于彬也不知道自己是怎么回的酒店，迷迷糊糊中恍惚有个女孩一会给自己擦脸，一会喂自己喝水，最后在一阵天旋地转中沉沉睡去。 早上于彬醒来，才发现郑颖坐在床边的一张椅子上，趴在床上睡着了。于彬这才明白，是郑颖照顾了自己一晚。 于彬的动静惊醒了郑颖，睁开一双还略带着朦胧睡意的美目，郑颖看向于彬，一脸关切地问道：“于总，你醒啦！昨晚你喝醉了，回到酒店看你好像很不舒服，现在好点了吗？” 见自己惊醒了郑颖，于彬不好意思地笑道：“颖姐，昨晚是你照顾了我一晚啊，辛苦你了。我睡了一晚，早就没事了。” 看着清醒后的于彬，郑颖忽然想起去年在东华市喝醉酒，自己跟于彬睡在一张床上的情景，顿时俏脸飞红。 于彬误以为郑颖是因为昨晚照顾自己，没休息好，身体不舒服，便关心地道：“颖姐，我没事了，等下就去公司。你昨晚没休息好，要不，你上床补一觉。或者今天放你一天假，回家休息一天。” 郑颖终是觉得睡在于彬的床上不合适，人又确实没精神，便说回家去休息。正准备出门时，郑颖想起了什么，回头嫣然一笑，对于彬道：“于总，我爸说好久没邀请你去我们家做客了。这次难得回来，今天晚上有时间的话，想请你去我们家吃顿便饭。” 于彬点头答应，郑颖顿时眼中闪耀着快乐的星光，脸上洋溢着灿烂的笑容，迈着欢快的步伐，每一步都像是蓬勃的花朵在盛开。 离开酒店，郑颖拦了一辆出租车回到家，见到郑望凯、郭美华后，郑颖将于彬答应晚上来家里吃饭的消息告诉了父母亲。 郑望凯、郭美华很是高兴，赶忙出门去买菜，好准备晚上的饭菜。 郑颖则简单洗漱了下，便赶紧上床补觉，很快便进入了甜蜜的梦乡。梦里面，郑颖又梦见于彬这个家伙，冲自己一脸坏笑。 第96章 议论纵横见高情 郑颖走后，于彬在酒店简单吃了个早餐，便去了集团总部。 见于彬回了自己的董事长办公室，阿东和阮新涛跟了进去。阮新涛一坐下来，就感叹道：“彬仔，开完昨天的集团季度经营会议，我真有一种做梦般的感觉。两年前，我俩还只是身上揣着几百元钱，来到粤州寻梦的穷小子。没想到才过去两年，咱们就创办了自己的集团公司，按照昨天经营会议上汇报的，预计今年整个集团的营收应该超过了20亿。一想到这个数据，我都有点不敢置信。” 于彬笑了笑，阮新涛个人能力其实很不错，这一世他虽说是沾了自己的光，才有机会走到这一步。但就是在上一世，阮新涛的事业做得也是挺成功的。 上一世的时候，阮新涛同样也是高中毕业后，就跟着于东山他们来了粤州打工。这家伙虽然对学习不感冒，但脑瓜子确实聪明，对学技术、搞企业经营非常感兴趣，加上又吃得了苦，很快便成了工厂里的骨干。 几年之后，当个人有了一定的沉淀和积累，阮新涛抓住中国加入世贸组织的机会，带着几个老乡自己出来创办鞋厂，专做外贸出口，最后也成了身家几千万的老板。 这一世，有了于彬这个变数的帮助，阮新涛的成就肯定不会只是上一世那样，说不定会有机会进入福布斯中国内地富豪排行榜。 “是啊！”阿东同样感叹道：“要不是遇上你们两个，我估计还是在跑我的运输，了不起搞一个运输公司，赚点辛苦钱。哪像现在这样，成了营收数十亿的集团公司老板。” 于彬微微一笑道：“东哥，你可不要小看了运输这一行业啊，未来说不定也能做成巨无霸的企业呢！” 可不是么，上一世大名鼎鼎的顺丰、菜鸟、三通一达，可都是年营收数百亿，乃至上千亿规模的快递巨头，这些快递巨头的老板也是时不时就窜到福布斯中国内地富豪排行榜上做客的主。 阿东这一提，倒是勾起了于彬新的想法，说不定等到了开拓国内电子商务业务的时候，也可以顺带手抢先进入物流快递行业跑马圈地。 阿东倒没有想那么多，对于彬说道：“彬仔，现在集团的几个业务板块中，电器和食品都比较成熟，现在整个发展势头也是蒸蒸日上。购物节不用多说，那是要淘汰的业务。但眼下我们新的商业茂业务这块，对大家伙来说，都还是一块全新的领域，你现在又大部分时间在京海。这次难得回来一趟，你对这块业务接下来的推进，有什么好的建议吗？” 于彬想了一会，对阿东、阮新涛二人说道：“我们的万乐天街项目，本质上还是商业，只是由于体量大，商业辐射范围也就大，属于城市型商业。作为城市型商业，那就不能只是局限于购物了，所以要把娱乐和餐馆考虑进来，形成一个以购为核心，辅助业态和多功能商业服务设施完善的聚合体。” “正因为这样，万乐天街项目是一个庞大的商业系统，要将这样一个项目运作成功，有几个方面是你们要注意的。一是项目的前期规划，要做好项目的业态规划和建筑设计规划。这两个规划是相辅相成的，只有确定了要做什么类型的业态，才好做相应的建筑设计规划，这是一个商业茂项目要想成功，至关重要的一步。当然，这一方面目前我们已经完成，整体来看，也不存在什么问题。” “第二个方面，是招商。有了业态规划，知道要做哪些业态类型，但这些业态不是我们自己来做，这就需要通过招商，引进商家来做。这个招商，又可以分为预招商和精准招商。做商业茂这样的大型商业综合体，预招商是必不可少的一步，因为我们规划的业态类型，往往对实际的建筑空间都有一些相对固定的设计要求。通过预招商，让商家提前介入，可以确保建筑设计更符合业态要求，避免后期因建筑空间不好利用而造成损失。同时，通过预招商提前锁定主力店，也有利于增强商家的信心，吸引更多想进驻的商家，从而提高招商效率，甚至提升我们万乐天街商业地产的价值。” “精准招商则是根据我们项目的定位和业态规划的要求，精准筛选与项目相符的商家类型。大型商业综合体很忌讳为了招商而招商，虽然看起来好像是招商工作完成了，但实际上后患无穷。一来会让项目无法凸显自己鲜明的定位，搞成一个四不像。二来会形成业态之间内部的无序竞争和内耗，到时一旦很多商家经营不下去，就会砸了我们万乐天街项目的口碑，项目也会因此而死掉。所以，精准招商也很重要。” “第三，则是运营。首先是商业模式的选择。俗话说‘一铺养三代’，这年头商铺投资带来的收益远远高于其他房产，所以深受投资者的欢迎，一般的商业地产也大都是采用卖铺的模式。但对于大型商业体来说，这种卖铺的方式也有弊端，商铺产权分散，不利于长久运营。所以我们万乐天街项目，建议除了一部分对整体业态影响不大的街铺，采用对外销售的模式，以回笼部分资金外，其他的都采用‘只租不售’的模式。这样可以为项目的整体招商执行和商业运营管理提供统一的管理权，保障项目可以通过合理的运营手段，成功实现长久运营，从而从不断上升的商业经营中获取最高的经济收益。” “运营的第二个方面，则是要构建专业的商业茂运营体系，包括专业的项目包装、运营推广、商业管理、物业管理、标准化服务等等。而构建专业的运营体系的前提，是要构建一支专业的运营队伍，这样才能确保项目整体的商业价值不断得到提升。” 听着于彬侃侃而谈，阿东、阮新涛一边听着，一边将于彬说的要点认真地用笔记了下来。于彬说的这些，对他们来说都是以前没接触过的，但也恰恰是他们接下来要去具体落实的工作，所以马虎不得。 最后，于彬又给阿东、阮新涛提了两点建议，一是马上物色专业的商业咨询公司合作，借助他们专业的团队和丰富的经验，来协助万乐天街项目落实招商代理、运营策划、运营管理、营销推广等工作。二是加快万乐天街商业管理有限公司的人才招聘，尤其是高端人才的引进。招聘进来的商管运营团队，要根据需要，安排到全国各地，甚至是到国外的优秀商业体去考察学习，以帮助团队尽快专业化起来。 虽然万乐天街要到明年的七月才正式对外运营，但这期间还有大量的准备工作要做，所以于彬告诉阿东和阮新涛二人，以上两点要抓紧落实，一定要做到未雨绸缪。 商量完万乐天街的事情，阿东接着提起东龙大厦写字楼项目。当初集团董事会做出建设东龙大厦的决定时，一是考虑万乐天街项目建成运营后，极有可能带动周边形成区域商圈。这样一来，这一片区的商业价值毫无疑问将极为巨大，配套建设高档写字楼不但很有必要，而且会为集团带来可观的利益。二来建设东龙大厦，打造集团自己的总部基地，也有利于树立集团的品牌形象。 但是规划建设的东龙大厦有十万平方米，东龙集团自己肯定只能消化一部分，其余部分采用何种方式运营，一直没具体明确，所以阿东才想征询于彬的意见。 听完阿东提的问题，于彬笑道：“东哥，既然我们的商业茂确定了‘只租不售’的模式，又成立了自己的商管公司，那就一事不烦二主，将写字楼物业一并交给商管公司运营，这样不但可以为集团带来持续稳定的现金流，也可以拿这个项目试手，锻炼和培养我们的商管团队，为将来万乐天街项目向全国拓展打造模式，构建标准，储备人才。” 阿东、阮新涛对视一眼，心中豁然开朗，还真是当局者迷啊，东龙有自己的商业管理公司，哪里还用担心东龙大厦写字楼建成后的运营问题。 跟阿东俩人商量完集团的事情后，阿东便出去忙去了。见阮新涛还在，于彬笑着问道：“涛仔，还有事？” 阮新涛不好意思地挠挠头道：“彬仔，今天晚上我约了薇薇她们吃饭。听说你回来了，她们说叫上你一起。你看晚上有没有时间，一起去？” 于彬戏谑道：“哟，薇薇薇薇，叫得挺亲密啊。你小子厉害，居然把华娱公司的美女大明星追到手了。” 阮新涛得意一笑道：“那是，论搞事业，我不如你；论追女孩子，那彬仔你得向我学习啊！” “你就吹吧你。”于彬撇了撇嘴道：“不过，今天晚上我还真没时间，我有其他安排。” 见于彬有安排，阮新涛遗憾道：“行吧，那我和薇薇就下次请你。”说完，便也出去忙工作了。 于彬叫来沈丽萍，对她道：“沈经理，我有点事，你帮我安排一台车。不需要司机，我自己开就行。”东龙成立集团公司后，又陆续添置了一些车辆，以满足公司日常的用车需要。 沈丽萍答应一声，出去了一会儿，便取了一把车钥匙回来了。沈丽萍将车钥匙递给于彬道：“于总，车就停在楼下停车场，我领您去吧。” 于彬摆摆手道：“不用，我还有点事，等下自己下去取车就是。沈经理，你去忙你的事情吧。” 处理完手头的事情后，于彬便下楼来到停车场，找到沈丽萍给自己安排的车，开车前往万乐天街项目开发部。 于彬进到项目部总经理办公室的时候，柳大光正在看项目设计图纸，都没注意到于彬进来。 于彬笑着招呼道：“堂舅，在忙什么呢？” 柳大光闻声抬头，见是于彬，忙站起身来，笑道：“于总来了啊，也没忙啥，在看设计图纸呢。”说道，便招呼于彬坐下，给于彬泡了一杯茶。 于彬喝了口茶，说道：“堂舅，怎么样，在东龙干得还顺心吧？” “何止是顺心啊，我现在感觉浑身都是用不完的劲。”柳大光感叹道：“回想起来，以前在老家，我那纯粹是小打小闹，而在东龙这里，才是真正的干事业。现在，我和团队算是都找到了归属感，大伙都嚷嚷着要好好干，争取万乐天街项目拿个鲁班奖呢！” 于彬笑道：“堂舅，你们有这个心气，那就太好了。不过，工作还是得要落到实处，尤其是在建筑行业，安全无小事啊。你们一定要严格按照国家各项标准和规范要求，来完成项目的施工建设。” 柳大光点点头道：“这点于总你放心，我亲自守在项目部，一定会严把质量关、安全关，高标准、高质量完成咱们的万乐天街和东龙大厦项目。” 在柳大光的陪同下，于彬又去万乐天街施工现场巡查了一圈，发现施工现场管理十分规范，工人们的施工积极性和效率也挺高，看来自己这个堂舅搞工程项目还真是有一套。 中午时分，于彬留在项目部，和柳大光吃了个便饭。饭后两人又闲聊了一会，于彬便驱车离开了万乐天街项目部，下午姚玉楼还约了于彬去一趟蓝天环保公司。 于彬赶到蓝天环保公司的时候，姚玉楼刚宴请完几位合作客商，送走客商后回到办公室。 见于彬进来，姚玉楼热情地招呼道：“于总来啦，快请坐。听说你去京海了，在那边还好吧？” 于彬笑道：“还好，一切都还算顺利。对了，姚总，今天约我过来，是有什么事吗？” “于总，确实有件事情，要跟你商量下。”姚玉楼道：“上一次，你不是跟我提到了关于光伏产业吗？碰巧最近我通过朋友，认识了一位叫荣正兴的人，是一位从德国回来创业的留洋博士，在国外专攻多晶硅研究的。据他自己介绍，手里握有十余项太阳能电池技术发明专利。这次回国，他原本是想拉到政府投资，创办一家新能源企业。但见了不少地方政府领导，却是处处碰壁，找不到投资方。我想，如果我们蓝天环保要做光伏的话，这也许是一个机会。” 听到这个消息，于彬精神一振，前世自己没有接触过光伏产业，对光伏技术也并不了解，只知道光伏肯定是未来的朝阳产业。如果能找到这样一个专业的人合作，那确实是一个好机会。要知道，这个时候的留洋博士，那可真是货真价实的金疙瘩，都是有真才实学的高级人才。 于彬问姚玉楼道：“姚总，这个荣正兴对投资有什么要求？” 姚玉楼道：“也没别的要求，就是希望能拿到500万美元的投资。” 于彬思忖了一下，500万美元，那就是4000多万人民币，这笔投资也不算小了。眼下仅凭蓝天环保，估计是拿不出这么多资金。 想到这里，于彬问道：“姚总，目前蓝天环保能拿出多少资金？” 姚玉楼心中盘算了一下，说道：“今年我们环保设备的销售情况不错，不过，由于扩大产能，收购隔壁一家工厂，用去了一部分资金。目前的话，大概能拿出1200多万，预计到年底的话，可利用的资金应该有2300万左右。” 2300万，那就意味着如果要拿下跟荣正兴的合作，还有差不多一半的资金缺口。于彬想了一下，说道：“这样吧，姚总，你跟荣正兴约一下，找个时间我们一起和他见个面。靠谱的话，缺口的资金就由我们东龙集团来投。” 姚玉楼答应下来，于彬问起蓝天环保的经营情况，姚玉楼一一做了介绍。生产方面，由于收购了一家工厂，公司产能直接翻番；销售方面，蓝天环保的产品已经基本覆盖了绝大部分南方省份，正在向北方省份拓展市场；技术和新产品研发方面，蓝天环保针对企业的生产，新研发了布袋除尘器、大型焊烟除尘器等多款除尘设备，很是受企业欢迎。 介绍完后，姚玉楼略带歉意地对于彬道：“于总，按本来照公司今年的营收利润情况，到年底你们是可以拿到非常可观的利润分红的。不过如果要跟荣正兴合作的话，那就没办法分红了，还请于总你们见谅。” 于彬闻言摆了摆手，说道：“姚总，咱们既然是合作伙伴，就不用说这样见外的话了，一切以企业发展为重。再说了，我和东哥他们眼下也不缺钱用，你就安心搞好公司的经营吧。” 从蓝天环保公司出来，于彬开车回了东龙集团总部。回到公司，于彬将阿东、阮新涛叫到自己办公室，将蓝天环保公司的情况告诉了俩人。 阿东主管集团财务，对集团的资金情况了如指掌，听于彬说初步答应了姚玉楼，东龙集团参与投资跟荣正兴合作的光伏项目，便道: “彬仔，如果项目可行的话，集团参与投资没问题。目前集团现金流状况非常良好，2000多万对我们来说不存在压力。至于玉楼那小子给我们分不分红的，那都是小事，咱们又不差钱。” 自从成立集团公司后，于彬、阿东、阮新涛三人也就没有再搞股东分红了，而是跟集团其他高管一样，实行年薪制。当然，三人的年薪跟其他高管自然不是一个量级，于彬拿的是年薪120万，阿东、阮新涛是100万。三人仅凭工资收入就已经够生活得非常好了，何况按照三人的职务，集团还有各种福利。 阮新涛也对投资光伏项目表示支持，在这小子心中，只要是于彬决定干的，那准错不了。 见阿东、阮新涛没有异议，于彬当即便将这事拍定下来。 第97章 黄昏小宴图佳婿 眼看到了下班的时候，于彬想起郑颖早上的邀请，便从自己收藏在办公室里的酒中，取了两瓶茅台，离开了公司。 在开车前往郑颖家的路上，于彬又找了个水果摊，买了一个大西瓜，以及葡萄、荔枝等时令水果。 当于彬拎着满满当当的东西，敲开郑颖家的门时，开门的正是郑颖。在家里休息了一天的郑颖，精神也恢复，此刻见到于彬，郑颖更是笑靥如花，容光焕发。 听见敲门声，郭美华也从厨房里出来，见是于彬来了，忙迎上前来。当看到于彬拎了那么多东西，郭美华忙接了过来，嗔怪道：“小于，你来就是了，怎么又带这么多东西啊。下次千万别这么客气，拿这么多东西怪累的不是。” 说着，招呼于彬到客厅沙发坐下。将东西放好后，郭美华道：“小于，你先歇会，看看电视，我和你郑叔去厨房准备饭菜。小颖，你陪着小于啊！” 郑颖将于彬带来的葡萄洗了一挂，又取了一些荔枝，装了两个果盘，摆在沙发前的桌几上，这才坐下陪着于彬看电视。 过了一会，门口传来钥匙插入门锁的声音，随即门被打开，郑刚走了进来。见到于彬和姐姐坐在客厅看电视，郑刚招呼道：“彬哥，好久不见啊！对了，听我姐说，你现在去京海啦，京海好玩吗？” 郑颖瞪了弟弟一眼，嗔道：“玩玩玩，这么大的人了，就惦记着玩，有点出息好不好！” 于彬微微笑道：“京海是个大城市，又是我们国家的政治经济文化中心，好玩的肯定不少，有时间欢迎去京海玩啊！” 郑刚眼睛一亮，点点头道：“行，彬哥这么说，那我一定找个时间去京海找你玩。” 说完，郑刚也不管郑颖瞪自己的眼神，溜去洗手间洗了把手脸，才来到客厅坐下，陪着于彬说话。 于彬问道：“郑刚，你现在还是在棉纺厂上班吧？工作怎么样？” “还能咋样，要死不活，每个月也就勉强混个饿不死。”郑刚大大咧咧地道。 “你这么年轻，有没有想过从棉纺厂出来，重新换个工作？”于彬道：“你可以来我们东龙集团，或者找个其他的工作。” 郑刚犹豫地看了自己老姐一眼，说道：“从棉纺厂辞职啊，这个我还真没这样想过。”也是，这个年代铁饭碗的观念还很盛行，郑刚好不容易顶替母亲进了国营棉纺厂，可是很多人都羡慕的机会。 于彬笑着道：“以我判断，短期之内，你们棉纺厂效益下滑的困境应该是不可能改变，甚至还可能走向破产改制。所以到最后还是保不住铁饭碗，最多是给一点钱，作为买断工龄的补偿。与其这样，还不如早点出来，趁年轻多学点东西，好让自己将来有个更好的发展。” 郭美华正好端着菜出来，听到于彬的话，郭美华吃惊地道：“小于，你说的这是真的吗？”在她心目中，国营棉纺厂是她工作生活了几十年的地方。在这里，她有了工作，有了自己的家，更有了儿女，又将他们养育成人。现在听于彬说国营棉纺厂的结局是走向破产或改制，心情自然不太好受。 于彬道：“伯母，我不敢百分之百保证，但很大可能是这种结局。棉纺厂的情况您应该清楚，现在国家的改革正在走向深化，有悖于市场经济原则的经营机制，都将无可避免地会被淘汰。所以我建议，郑刚趁着年轻，可以主动选择辞职，为自己谋一个更好的发展。” 正说话间，郑望凯陆续将菜端上了桌，招呼众人上桌吃饭。 于彬坐下后，只见满满一桌的菜，有萝卜牛腩煲、白斩鸡、蒜香骨、鼓汁蒸凤爪、白灼虾、蚝油生菜、冬菇苦瓜酿，以及一锅墨鱼黄豆汤，看上去就色香味俱全，让人忍不住食指大动。 郑望凯将于彬带来的两瓶茅台酒拿过来，笑着对于彬道：“小于啊，今天你一定要陪我喝两杯，都来家里吃过几次饭了，还没跟你喝过酒。没事，等下让小颖开车送你回去，反正这丫头现在也学了开车。” 于彬盛情难却，只得答应下来，郑望凯高兴地取过酒杯，倒满酒递给于彬。郑刚这小子是喝酒的，何况又是茅台，但他可不敢让父亲给自己倒酒，于是拿起酒瓶给自己倒了一杯。 郭美华殷勤地给于彬夹菜，说道：“小于，这都是你郑叔亲自下厨做的菜，他做的菜好吃，你多吃点。” 于彬连忙道谢，一边给郑望凯敬酒：“伯父，您辛苦了，我敬您！” 郑望凯笑着端杯跟于彬碰了下，畅快的抿了一大口，放下酒杯，吃了口菜，对于彬道：“小于，这次回粤州，会呆多久？” 于彬道：“这次回来主要是开集团经营会议的，京海那边刚起个头，事情忙，过两天就得回去了。” 郑望凯咂咂嘴，遗憾地道：“过两天就走啊，我还说跟你多喝两顿酒呢。” 郭美华白了自家老头一眼，嫌弃地道：“还多喝两顿酒，你以为小于跟你一样好酒啊，我看小刚就是遗传你的。” 郑望凯不满地道：“好酒怎么啦，我是好酒，又不是酗酒。你几时看到我因为喝酒耽误过事了。” 于彬笑着道：“伯父说得没错，只要不是酗酒，适量喝点酒还是可以的。都说酒逢知己，把酒言欢，亲友相聚，有时还真少不了这东西。伯母，我也敬您，祝您和伯父身体健康，生活顺心。” 见于彬敬自己酒，郭美华心下高兴，便以茶代酒，喝了一口，笑着道：“还是小于懂事，借你吉言，伯母也祝你工作顺利，财源广进。” 一家人一边吃喝，一边聊天，气氛非常融洽温馨。郭美华在灯下看着于彬，只觉得越看越中意，这么好的小伙子，要是能跟小颖成为两口子，那自己可就称心如愿了。 想到这里，郭美华试探地问于彬道：“小于，我们家小颖到你公司上班有一年多了吧，你觉得小颖怎样？” 于彬刚跟郑望凯喝了一口酒，闻言说道：“颖姐啊，很不错啊！工作努力，也吃得苦，做起事来又心思细腻，考虑问题也周全，能力非常强。” 郭美华一听，就知道于彬误解了自己的意思，叹了口气道：“这丫头现在跟着小于你做事，事业倒是还可以。可终究是一个女孩子，眼看就要二十三了，还没找个男朋友，我们做父母的，看在眼里都着急啊！” 于彬笑着道：“伯父、伯母，你们大可放心，颖姐这么好的女孩，长得漂亮，脾气性格好，又善解人意，是男孩子梦寐以求的对象，肯定能找到一个优秀的男朋友的。” 听到于彬夸赞郑颖，郭美华顿时眉开眼笑，觉得有戏，于是趁势问道：“小于，我记得你今年好像也有二十了吧，也应该找女朋友啦。你觉得我们家小颖，中不中你的意啊？” 于彬一怔，这才醒悟过来，合着话里话外，郑颖的母亲是在探自己的口风啊。见自己一直没明白，干脆就直接挑明问了起来。 于彬看了一眼郑颖，只见她低头扒着饭，不敢看自己，秀气可爱的双耳却是竖得直直的，显然也是在等着听自己怎么说。 于彬心下明白，郑颖对自己心有好感。凭心而论，郑颖确实是一个好女孩，如果能成为伴侣，那绝对会是一个贤妻良母。可是，自己心中已经有了一个林依依，不可能再容得下其他女孩。 于彬见几人都在看着自己，显然都是在等着自己的答案。但自己又不可能说有了喜欢的人，郑望凯老两口可能不了解自己，郑颖可是天天和自己在一起的，从来没见自己跟哪个女生去约过会，当然，和冯晓静吃饭看电影那次不算。 想到这里，于彬微微一笑，说道：“能找到颖姐这样好的女孩做女朋友，那是一辈子的福气。不过，伯父伯母，你们也知道，我今年才二十岁，按说在农村的话，这年龄也是应该找女朋友了。但对于在外面闯荡事业的来说，二十岁找女朋友还是有点早，何况对我和东龙集团来说，眼下正是事业的关键期，确实不适合分心谈女朋友。” 听于彬这样说，郭美华明白了，于彬是暂时没有找女朋友的打算，正如他所说，二十岁的年纪，确实还年轻。不过郭美华也没气馁，于彬不也没说郑颖不合适么，反而说能找到小颖做女朋友是福气。不急，慢慢来，先把感情笼络住，到时自然水到渠成。 想到这，郭美华也笑道：“小于说得也是，男孩子是要以事业为重。对了小于，先前听你在劝小刚从棉纺厂辞职，好谋一个更好的发展。如果小刚辞职的话，你有什么好的主意？” 于彬爽快地道：“我跟郑刚说了，可以来我们东龙集团。他是在棉纺厂做机修工的，懂一定的设备技术，基础不错。我们东龙集团有家电生产厂和食品生产基地，都有设备维养技术岗位。我相信，郑刚只要经过培训，是能胜任相关岗位工作的。当然了，如果郑刚不想来东龙集团工作，我也可以推荐他去蓝天环保公司，这家公司是一个朋友开的，有我和阿东的股份，安排郑刚去上班还是没问题的，而且这家公司前景也非常不错。” 听到于彬这么说，郑望凯、郭美华老两口喜出望外。于彬是身家过亿的老板，眼光不比一般人，说的话肯定有靠谱之处。既然他说棉纺厂有可能破产或改制，那就有可能真会这样。 原来还担心万一棉纺厂跟于彬说的那样，破产了的话，自家儿子就失去了工作。现在好了，不但有工作，还可以挑。 郭美华眉开眼笑地道：“小于，真是太感谢你了，你帮了小颖，现在又愿意帮小刚，可真是我们家的贵人呐。” 郑望凯则是瞪了郑刚一眼，哼声道：“臭小子，还不赶快敬于总的酒，感谢他帮你找工作。” 郑刚正没心没肺地听着，忽然见父亲的不满就降落到了自己头上，不过他心里也挺感激于彬为自己着想的，忙端起酒杯道：“彬哥，我敬你，谢谢你啊！” 于彬跟郑刚喝了口酒，笑道：“不用客气，你是颖姐的亲弟，大家就是自家人一样，能出上一份力是应该的。” 解决郑刚工作之喜，冲淡了先前于彬回避中不中意郑颖的失落，家宴的气氛更加地融洽起来。于彬也在郑家父子的劝酒之下，喝得有点多了，不过倒还是没有醉多厉害。 酒足饭饱，郑颖将于彬带来的西瓜切了。于彬吃了两片西瓜解解酒，又歇了一会，便起身告辞，车自然是开不了，只得麻烦郑颖开车送自己回酒店。 回酒店的路上，看着凝神开车的郑颖，酒意上涌的于彬，带着一丝愧疚，喃喃地道：“颖姐，对不起啊！” 郑颖并没有问于彬为什么说对不起，她也不需要去明白，只是俏脸上挂着开心的笑，柔声道：“于总，我不急。” 来到酒店，郑颖将于彬扶回房间，又拧来湿毛巾，给于彬擦了脸和手，然后才扶着于彬躺到床上。帮于彬脱掉鞋子，又用毛巾被将于彬盖好，这才关掉灯，离开房间，回家去了。 郑颖回到家里，郑望凯、郭美华和郑刚还在客厅边看着电视，边等她回来。见郑颖进门，郑望凯关心地问道：“小颖，小于还好吧？” 郑颖边换鞋，边回道：“爸，于总没事，回酒店躺床上就睡了。对了，妈，以后于总来咱家，你别再问他找对象这类的问题，免得他尴尬。” 郭美华不以为然地道：“你这丫头，妈这不是关心你的终身大事嘛，你既然心里喜欢这个小于，那妈帮你挑明了又有什么不好。” 郑颖红着脸娇嗔道：“妈——这事你不用管，我自己会处理好的。” “好好好，妈下次不问就是。”见女儿有点羞恼，郭美华也不再坚持：“不过，小颖，妈跟你说，小于这孩子真不错，你要是能嫁给他，我和你爸就真的放心了。你现在在京海天天跟小于在一起，一定要把握住机会。” 郑颖气恼地道：“妈，前天你还跟我说要注意分寸，现在又巴不得我跟于总有点什么。哪有你这样的嘛，我懒得跟你说了。”说完，身子一扭，转身回自己房间去了。 郑刚在一旁吃瓜看戏，嘿嘿直乐，猛然间就瞧见母亲不满的目光看向自己，说道：“你个臭小子，乐什么乐，人家小于都给了你选择，还不好好想想，你自己到底怎么办。” 郑刚见惹火上身，只好苦着脸说道：“知道了，妈。” 郭美华看了儿子一眼，嘟囔道：“真是没一个让人省心的，算了，我睡觉去了。”说罢，转身也回了房间。 郑望凯、郑刚爷俩坐在沙发上，你看看我，我看看你，好嘛，家里两个女的都闹情绪了，剩下俩老爷们吃瘪。 第98章 光伏契机 次日上午，于彬接到姚玉楼的电话，说是跟荣正兴已经联系了，约好十点半在茶餐厅碰面。 于彬看了下时间，已经过了九点半，于是便出了公司，开车往姚玉楼说的茶餐厅地址赶过去。 于彬进到茶餐厅的时候，姚玉楼已经在包间里等候了。大概又过了十分钟左右，包间进来一位年约三十岁，看上去气质儒雅的男子。姚玉楼站起身来招呼道：“荣总，你来啦。介绍下，这位是我们公司的股东于彬于总。于总，这位就是我跟你提起过的荣正兴荣总。” 于彬、荣正兴相互握手问候过后，姚玉楼叫过服务员，点了一壶普洱茶和一份点心拼盘，三人便坐了下来，边喝茶边聊合作的事情。 于彬笑着对荣正兴道：“荣总，听姚总说您是从德国留学归来的博士，专攻多晶硅薄膜太阳能光电转换技术，不知道您对光伏这一行业的前景有何高见？” 荣正兴品了一口普洱茶，充满自信地说道：“姚总、于总，众所周知，随着现代社会的发展，我们人类无论是生活，还是生产活动，对能源的依赖性是越来越强。从全球范围来看，自工业革命以来，直到当前，主要的能源供应还是来源于石油、天然气和煤炭等化石能源。可以说，化石能源对整个人类文明发展起到了至关重要的作用，但同时也存在无法忽视的问题。” “首先，化石能源都是不可再生资源，哪怕全世界的储量再丰富，也有用完的一天。一旦这些化石能源被消耗殆尽，人类将会从科技文明退回到原始文明，这对整个人类社会来说，无疑是一场噩梦。” “其次，化石能源的使用，给地球环境造成了严重的后果，比如土地塌陷、水源污染、酸雨、全球气候变化等等。这些都会对自然生态造成破坏,破坏生态平衡,导致生物多样性减少,对人类社会带来长期的危害。” “可以说，能源、环境问题是制约未来世界经济和社会可持续发展的两个突出问题。不解决这两个问题，整个人类社会就谈不上有未来。从我在德国留学期间，了解到的欧美国家来看，节能减排、绿色发展、开发利用各种可再生能源已成为这些国家的发展战略。这其中，就包括了对风能、核能、太阳能、生物能等清洁可再生资源的利用研究。” “相对于风能、核能、生物能等而言，太阳能有着其独特的优势。太阳能来源于太阳辐射，只要太阳存在，这种能源就会用之不尽，而且可利用的量也是极为庞大。研究表明，地球一个小时内接收到的可供使用的太阳能量，就超过了全球全年消耗的能源总量。” “其次，太阳能是一种环保的能源，不会产生污染物和废物。而且太阳能在全球广泛分布，不像化石能源，有的国家富裕，有的国家却极度贫缺，因此可以广泛应用于全球各地。此外，太阳能转换系统可以长期使用，维护成本低。” “正是基于整个人类社会可持续发展的需要，以及太阳能的优点，我非常看好光伏行业的前景，而且据我了解，目前，德、日、美等国家都相继启动了屋顶太阳能光伏发电计划，所以，我断定，未来光伏行业一定有着巨大的发展潜力。姚总、于总，这就是我对光伏产业发展前景的一些浅见。” 听完荣正兴的讲述，于彬心中已经有了判断，这个荣正兴绝对是个人才，且先不说他手握的十多项太阳能电池技术的发明专利价值，就这份看好光伏的远见卓识，就不是一般人能比的。 想到这里，于彬觉得一定要将这样的人才收入囊中，于是笑道：“荣总的分析真是让我大开眼界，我非常认同您的观点，尤其是对于咱们中国这样的人口大国来说，发展新能源尤其必要。我和姚总对您的项目很感兴趣，也有合作的意愿。听说您的诉求是需要500万美元的投资是吧，这个没问题，蓝天环保和东龙集团可以联合投资这个项目。只是不知道您的合作条件是什么？” 荣正兴乍一听到东龙集团，有点不明所以，他只知道姚玉楼是蓝天环保公司的老板。 姚玉楼见状，笑着解释道：“荣总，忘了跟你说，于总他的身份除了是我们蓝天环保公司的股东外，还是东龙实业集团的董事长。所以请您放心，资金方面，我们不会有任何问题。” 荣正兴这才明白，于是考虑了一会后，说道：“于总、姚总，感谢你们二位对我项目的认可。如果你们二位确实有合作的意愿，我的条件是，你们投资500万美元，我以技术专利入股。股份比例的话，你们占65%，我占35%。” 听完荣正兴的条件，于彬摇了摇头道：“荣总，您这个条件对我们来说有点苛刻。您要是真心合作的话，我们要占75%，您最多占25%。我们可是真金白银拿出500万美元啊！” 见于彬将自己的占股比例压到25%，荣正兴一时没有说话，心里却是在纠结。荣正兴清楚自己手握的技术专利的价值，问题是要将技术专利转化为好产品的话，缺了资金是不可能实现的。 自己从归国以来，在国内也跑了不少的城市，见了不少的人，包括政府领导，都没人愿意投资。时间再耽误下去，随着更多同类专利发明的涌现，到时自己的先机优势说不定就丧失了。 想到这里，荣正兴咬咬牙道：“行，于总、姚总，如果你们真能投资500万美元的话，我可以接受你们二位的条件，我只要公司25%的股份。” 于彬哈哈一笑，站起身来，朝荣正兴伸出右手道：“荣总，那就一言为定，预祝咱们合作愉快。” 荣正兴也站了起来，握住于彬的手道，开心地道：“合作愉快。”荣正兴是发自内心地高兴，自己的梦想终于有了实现的机会。 姚玉楼也高兴地说道：“太好了，那我回头就去准备合作合同。” 荣正兴忙道：“姚总，我这里有合同，现在就给你们二位看一下，如果对合同内容没意见的话，我们今天就可以签。”说着，取过放在椅子上的公文包，从里面取出两份一样的合同。 荣正兴在全国各地寻找投资方的时候，就准备好了合同，以备一旦找到合适的投资方，就可以马上签合同，免得夜长梦多。 于彬、姚玉楼接过合同，仔细看了看条款内容，除了涉及到投资金额、股权比例等需要填写的地方留空外，其他内容都很完备，而且也没什么问题。 于彬拍了拍合同，笑道：“看来荣总是有备而来啊，行，我没什么意见，姚总，你看呢？” 姚玉楼对合同条款也没什么意见，于是三人当即商定去东龙集团签订合同。 三人在茶餐厅简单吃了个午餐，姚玉楼要先回蓝天环保去拿公司合同章，便让于彬和荣正兴先去东龙集团，自己等下再赶过去。 于彬开车载着荣正兴回到公司，又将阿东、阮新涛叫过来，介绍给荣正兴认识。将来光伏项目的合作，肯定得阿东、阮新涛多费心，自己毕竟要管京海那边一摊子。 几人在于彬办公室边聊天，边等姚玉楼过来。半个多小时后，姚玉楼拿着合同公章来到了于彬办公室。 于彬代表东龙实业集团，姚玉楼代表蓝天环保公司，跟荣正兴正式签了一份三方合同，就共同成立蓝天光能股份有限公司事宜，约定各方的责权利。 签完合同，于彬、姚玉楼、荣正兴、阿东及阮新涛几人就蓝天光能股份有限公司的组建工作，又进行了具体商议。经过一番协商，由阮新涛任蓝天光能的董事长，荣正兴担任总经理，姚玉楼任副总经理。 蓝天光能的办公地点暂时放到蓝天环保公司一起，等项目正式立项报批后，再建设蓝天光能自己的生产基地。同步开始启动公司注册，以及人才招聘、团队组织等工作，具体由荣正兴统筹安排，阮新涛、姚玉楼予以协助。 见识到于彬等人雷厉风行的办事作风后，荣正兴也是彻底放下心来，对此次的合作充满了信心。 将蓝天光能大方向的事情梳理清楚后，于彬便又开始当起了甩手掌柜，把具体事情交给荣正兴、阮新涛和姚玉楼去干。 坐在办公室里，于彬心中盘算了下，东龙集团这边需要处理的事情也解决得差不多了，京海那边还有事情在等着自己，看来明天得飞回京海去了。想到这里，于彬便将郑颖叫了过来，说道：“颖姐，粤州这边的事情忙得差不多了，你去安排订一下机票，明天我们回京海。” 郑颖惊讶地道：“明天就回京海？这么匆忙啊！” 于彬点点头：“没办法啊，中金微电子成立不久，叶总他们几个对集成电路产业又不怎么了解。跟金卡办的合作，晶圆厂的筹建，一大堆的事情要落实。好不容易有了一个好的开端，可不能耽误了。” 郑颖原以为还能在家多待两天，见于彬这么急，便说道：“好，那我马上去订明天回京海的机票。” 待郑颖走后，于彬离开了办公室，他还要去一趟华娱公司。好不容易回来了，不去华娱的话，被嫒姐知道了，估计又得说。何况叶英杰跟京海电视台合作洽谈的进展，也要跟嫒姐沟通一下。 于彬来到李嫒办公室的时候，李嫒正在和陈仲轶、李海涛讨论新专辑制作的事情。于彬笑着招呼道：“嫒组、陈老师、涛哥，你们在忙呢！” 几人闻声转过头来，见是于彬来了，李嫒惊喜地道：“彬仔，是你啊，什么时候回的粤州？” “回来两天了。”于彬道：“专门为开集团经营会议回来的。这不，忙完公司的事情，就过来看你们了。” 于彬生怕李嫒又说自己回来后，也不第一时间来看她，忙抢先解释清楚。 李嫒含笑看了于彬一眼，然后对陈仲轶、李海涛道：“陈老师，海涛，这次的专辑制作，就按我们刚才商量的去落实。你们先去忙，我跟彬仔有点事。” 陈仲轶、李海涛点头答应，然后便离开了李嫒办公室。李海涛离开时，拍了拍于彬的肩膀，做了一个喝酒的手势。 等陈仲轶、李海涛走后，李嫒起身泡了杯茶，递给于彬，问道：“彬仔，这次回来呆多久啊？” 于彬接过茶，说道：“明天就要回京海，那边的事情也忙。所以赶着过来见嫒姐你。” 李嫒讶异道：“这么赶，彬仔，那你够辛苦的啊，京海、粤州两头都要顾着。” 于彬笑笑道：“那倒没事，也不是经常来回跑，再说还有一帮兄弟在帮我。对了，嫒姐，叶英杰跟京海电视台那边谈得差不多了，条件比南方电视台还有利，电视台答应节目时段的广告收入可以给我们四成。” 李嫒高兴地道：“那太好了，这样的话，我们的利润空间就更大。叶总在京海的关系和资源还真是不错啊！” 于彬问道：“嫒姐，那你看，什么时候将《情书》节目播出合适？” 李嫒道：“具体时间就由叶总跟电视台那边确定吧，我们这边随时都可以，节目已经有几期了。” 于彬点头道：“那也好，我回京海就跟他说。” 李嫒似笑非笑地看着于彬，说道：“彬仔，我听说，你那个叫涛仔的兄弟在追杜薇薇啊！” 于彬挠挠头道：“好像是吧，我也是这次回来才知道的。涛仔人挺不错，他只要真心喜欢上一个人，就一定会一心一意去对待她。” “薇薇倒是好福气，找到了涛仔这样一个又专一又有钱的男朋友。”李嫒感叹一声，接着若有所指地道：“彬仔，你呢，还没考虑找女朋友啊？公司好女孩不少，你可不要错过了哟！” 于彬明白李嫒说的是冯晓静等女孩，不过，自己心里已经有了林依依，上一世已经对不起她了，这一世无论如何，自己都要好好呵护她，给她幸福。 当然，这话肯定不能跟李嫒说，说了嫒姐还以为自己是找借口。所以，于彬只能用曾回答过郑颖母亲的理由，来回答李嫒：“嫒姐，我今年才二十岁，找女朋友还有点早。何况对我来说，眼下正是事业的关键期，肩上扛着东龙、中金微电子等担子，确实不适合分心谈女朋友。” 听了于彬的回答，李嫒笑着道：“彬仔，你的想法姐理解，姐也不勉强你。只是呢，如果你真遇上了心动的女孩，姐还是希望你把握机会，千万不要因为眼下的事业，而错过了一生的幸福。” 于彬知道李嫒是真的关心自己，心下也十分感动，说道：“知道了，嫒姐，我会把你的话放在心上的。” 和李嫒又聊了一会，于彬打算去看看李海涛他们。李嫒将于彬送到办公室门口，说道：“彬仔，等下你别走，晚上大家聚聚。现在你也难得回粤州一次，大伙也都想你。” 于彬答应下来，便先去了录音棚，李海涛果然在那里，金翊亮和柯哲也在。 见到于彬进来，哥几个跟于彬热情地打招呼，金翊亮笑道：“于总，我们听海涛说你过来了，还以为骗我们的。没想到是真来了啊，得，上次在京海承你盛情款待，这次你回粤州，该换我们尽地主之宜了。” 李海涛调侃道：“哪轮得到你尽地主之宜啊，别忘了人家于总才是粤州人，货真价实的地主，你这叫喧宾夺主。” 众人一阵哄笑。感受着这种兄弟般的情谊，于彬内心也极是高兴，笑着说道：“去年的时候，我把你们几个从京海拐到粤州来，结果现在换成了我去京海，这还真是风水轮流转啊！” 大伙又是一阵哄笑，于彬接着道：“不过呢，我总算是对得住哥几个，当时答应你们的，应该是做到了。现在你们也都成了名，事业迈上了新的台阶。” 柯哲深以为然，说道：“于总说的是，不谦虚地讲，我自认为在音乐方面还是有些天赋，但如果不是于总为我提供了华娱这个平台，绝没可能这么快就取得现在的成绩。于总虽然年纪比我们小，但说起来，真算得上是我们的伯乐。” 大伙聊了一阵，于彬问道：“这里就你们几个，晓静姐她们呢？” 李海涛说道：“她们在练功房，今天公司里请了专业老师，给女艺人做形体训练培训。” 于彬哦了一声道：“我还说好久不见，去看看她们呢。这么说来，现在倒不适合过去。算了，反正嫒姐安排了晚上聚聚，到时也就见面了。” 五点半的时候，李嫒过来叫大家出发，于彬也终于见到了冯晓静、杜薇薇、李碧璇、孙玥等人。 见到于彬，孙玥笑着道：“于总，昨晚你怎么没有跟阮总一起出来玩呀，害得有些人心里失落得很哟！” 冯晓静、李碧璇听出了孙玥的言外之意，有心人自然指的就是她俩，顿时俏脸一阵微红，芳心有如小鹿乱撞。当时听到阮新涛说于彬回了粤州，她俩确实一阵欣喜。但阮新涛说叫了于彬，于彬却没空过来，俩人心情又是一阵低落。 李嫒惊讶地道：“怎么，你们昨晚就知道于总回粤州啦？” 孙玥格格娇笑道：“是呀，于总的好兄弟阮总不是正在追求咱们的大美女薇薇嘛，昨晚阮总约了我们几个出来玩，是他告诉我们的。可惜于总忙得很，没空出来见我们。” 李嫒订的餐厅就在公司附近，众人说话之间，就来到了餐厅包间。落座时，大伙有意无意地让冯晓静、李碧璇一左一右，坐在于彬的身边。于彬自然明白众人的心思，自己好歹也是有过上一世感情经历的人，还看不出大伙想撮合的心思，那就真不是情商低，而是白痴了。 眼下于彬是有口难言，只能任其自然。不然还能咋办，难道说自己喜欢的是上一世的女孩，那样的话，鬼才信呢！ 上次京海一别，已是两个来月，再次见面，感情更是热烈。众人你一言，他一语，聊得很是火热。倒是李碧璇这个平时的话匣子，今天却没怎么说话，只是静静地坐着，看着于彬和大伙聊天。 随着服务员将菜陆续上齐，众人开始边吃边聊。本来李海涛几人喊着要陪于彬痛痛快快地喝一场的，但于彬明天还得赶飞机回京海，怕喝多了误事，便只得作罢。 欢宴终有时，吃完饭后，众人相约去唱卡拉ok。于彬因要赶明天的飞机，便先行告辞了。 目送于彬开车离去，冯晓静、李碧璇俩女心下愁结，这一离别，又是日日思君不见君，只是不知哪天得解相思意。 第99章 昂贵的生产线 回到京海的于彬，马不停蹄地投入了中金微电子的事务中。 董宏文那边传来新的消息，在休伯特的推动下，索德格公司执行总裁丹尼尔先生下周五将飞来京海，洽谈引进八英寸晶圆生产线。 于彬接到消息后，马上着手安排接待准备工作。于彬叫过郑颖：“颖姐，下周五有个法国客户的接待活动，你去联系一名高水准的法语翻译，负责接待的翻译工作。另外，你下周早一点联系董宏文，确定对方来京海的人员名单，提前预订好酒店。” 待郑颖走后，于彬又给东龙企业研发中心那边打了个电话：“喂，你好，请帮我找下赵教授，好的，谢谢——喂，赵老，您好啊，是我，于彬。对，找您有事。下周法国索德格公司的人要来京海洽谈晶圆生产线引进的事情，我想请您来京海一趟，一起参加这次的洽谈。没有您这位老专家坐镇，我不放心啊。好的，好的，行，那我在京海恭候您大驾啦！” 挂完电话没多久，叶英杰来到了于彬办公室，于彬将索德格执行总裁下周来京海一事告诉了他。 叶英杰笑道：“彬子，我这里也有好消息告诉你，我们中金微电子被选中为智能卡行业技术标准、银行ic卡应用标准的参与制定单位。” 于彬大喜道：“这还真是好消息啊，能成为标准制定的参与者，这对我们的智能卡业务拓展有非常大的好处，相当于是赢在了起跑线上。杰哥，真有你的。” 叶英杰谦虚道：“这是大家的功劳，如果不是我们团队拿出了过硬的产品与技术，光凭我去打嘴炮，那也没用啊！” “对了，彬子，晶圆厂项目的报批报建手续办理得差不多了。这次晶圆生产线引进洽谈顺利的话，那我们就可以马上启动厂区建设。”叶英杰道。 于彬点了点头，说道：“是啊，希望能顺利，时间对我们来说太宝贵了。” 叶英杰问道：“彬子，这次回去，东龙集团那边的事情处理得还顺利吧？” “还不错。”于彬笑道：“几块业务都进展顺利，预计今年的营收会突破24亿。” 叶英杰咂舌道：“营收破20亿，这么牛啊。”说着，叶英杰装模作样地悲呼道：“我辛辛苦苦好几年，竟还抵不上你一年的零头，这没法活了。彬子，可怜我的一点自信心啊，一次又一次被你踩在地上，都快要蹂躏没啦，你赶紧安慰安慰我受伤的心灵吧！” 于彬笑骂道：“少来了，凭你叶少在京海的能量，谁敢蹂躏你啊！对了，这次回粤州，我见了嫒姐，跟她沟通了《情书》节目在京海电视台播出的事情。嫒姐说她那边没问题，什么时候都可以，具体开播时间由你跟电视台那边商定。” 叶英杰道：“行，那我跟电视台那边商量下，敲定了开播时间，我还得安排资讯服务公司那边衔接电视台，提前做好节目的推广工作。” 两人又商量了一会中金微电子公司的事情，叶英杰便离开了，前往京海电视台商量节目开播的安排。 时间过得很快，转眼就到了索德格公司执行总裁丹尼尔一行前来京海的日子。赵祖光已于前一天到了京海，于彬将老爷子安排在京海宾馆入住。 郑颖也提前跟董宏文联系了，得知丹尼尔此行共四人，三男一女，其中包括休伯特。这次董宏文没来，主要是避嫌，尽量弱化邦古公司身上的中国因素，好方便邦古公司在美西方国家发展。 于彬、沈雪和郑颖三人开了两台车，先去京海大学接法语翻译。法语翻译是一名二十多岁的年轻女孩，名叫朱莉。接到朱莉后，四人便前往京海机场，准备接机。 十点左右，丹尼尔一行乘坐的航班抵达了京海国际机场。过了约半小时，站在出口大厅的于彬便看见了正从出口处走出来的休伯特。休伯特一边走，一边跟一名年约五十岁的白人男子说着话，他俩身后还跟着一男一女。 于彬迎上前去，高兴地喊道：“休伯特——” 休伯特跟着董宏文混得久了，懂一点基本的中国话，闻声看向声音传来的方向，认出来是于彬，开心地挥着手，用生硬的腔调说道：“于总，见到您太高兴了。” 几人走到跟前后，休伯特继续操着生硬的腔调，向于彬介绍丹尼尔等人：“于总，这位索德格总裁丹尼尔先生，这位秘书安妮女士，这位工程师保罗先生。” 于彬上前，礼貌地跟三人握了握手，微笑道：“丹尼尔先生，安妮女士，保罗先生，欢迎你们来到美丽的中国，希望这里能给你们留下开心浪漫的回忆。” 朱莉将于彬的话翻译给丹尼尔几人，丹尼尔大笑道：“感谢于先生，我向往美丽的中国很久了，今天终于来到了贵国，相信这会是一次愉快的行程。” 相互寒暄过后，于彬和沈雪开着车，将休伯特、丹尼尔一行送到酒店。郑颖已经预订好了酒店，就在赵老住的京海宾馆。同时在京海宾馆预订了一间小会议室，方便双方进行生产线引进的洽谈。 将四人在京海宾馆安顿好后，时间已近中午十二点了。于彬对丹尼尔道：“丹尼尔先生，到中午了，我安排了一顿便饭。咱们先吃个饭，饭后你们休息休息，倒下时差。下午三点，我们再碰头洽谈。” 听了朱莉的翻译，丹尼尔点点头，对于彬周全的考虑表示感谢。 于彬让郑颖将赵老也请了过来，为了不耽误时间，午餐就安排在宾馆的中餐厅。于彬知道法国人午餐不是太讲究，所以安排的菜品虽简单，但并不寒酸，有京海特色的烤鸭，以及京酱肉丝、葱烧海参、抓炒鱼片、宫保鸡丁、蒜蓉蒸茄子、白菜肉卷、素炒南瓜尖。 丹尼尔等人也是第一次吃中餐，虽然用不惯筷子，但在于彬等人手把手的示范，以及勺子的帮助下，也算是顺利地品尝到了中国的美食。几人对烤鸭、宫保鸡丁、京酱肉丝等几道菜赞不绝口，感叹中国的美食一点都不输于法国。 吃完饭后，丹尼尔、休伯特等人回了房间休息。于彬也懒得来回跑了，干脆让郑颖又开了两间钟点房，自己几人也在宾馆休息一下。 等到了三点钟，于彬等人接上丹尼尔四人，来到预订的小会议室。 双方落座后，于彬笑着说道：“各位中午休息得还好吧？我代表中金微电子公司全体同仁，再次欢迎丹尼尔先生一行来到中国，我也预祝咱们双方这次引进晶圆生产线的合作顺利成功。” 丹尼尔道：“谢谢！于先生，我听说上次你去我们公司考察过。不过非常遗憾，上次我没在公司，没能跟于先生见上面。我相信，于先生上次考察后，应该对我们索德格晶圆生产线的设备性能、生产工艺，有了深刻的了解。我想，于先生对我们的生产线应该很满意，不然也不会促成此次我们的中国之行。” 于彬点点头道：“是的，丹尼尔先生，不瞒您说，对于贵公司的生产线，尤其是独特的生产工艺，我很感兴趣。您也知道，在晶圆生产方面，我们的基础还相对薄弱。引进贵公司的生产线，有助于提升我们的晶圆生产水平。所以，我是真诚地邀请您来中国，促成双方的合作。只要您的报价合理，我们是很乐意跟贵公司合作的。” 丹尼尔道：“于先生，感谢你的坦诚。我也很直率地讲，目前在欧美国家，对于向中国出口先进的技术设备，是有着很大的敏感和障碍的。如果不是我们索德格的股东邦古公司在其中促成，很可能就没有这次的中国之行。正因为这个项目是邦古公司跟贵公司共同投资的，有了邦古公司的介入，我们的顾虑才会少了许多。同时，也有我的朋友休伯特先生影响的原因，他成功地让我对贵国的市场产生了兴趣。” “于先生，我之所以向您坦诚的说明这些情况，一方面是让您了解我方的诚意和决心，另一方面也是希望您和您的同事，能明白这套生产线的价值和意义。所以，如果贵公司真的想引进索德格晶圆生产线的话，希望贵公司能接受我们的报价，我方的报价是1亿美金。” “1亿美金？”于彬、赵祖光等人通过朱莉的翻译，了解到丹尼尔的报价后，登时大吃一惊，这可大大超过了己方的心理预期啊。要知道，当时做项目计划的时候，整个投资才预算了8个亿。现在倒好，一套晶圆生产线的报价就给干到了1亿美金，整个预算都包不住。 赵祖光皱了皱眉头，对丹尼尔道：“丹尼尔先生，据我所知，前几年我们引进一条晶圆生产线，才不过六千万美金。您这个1亿美金的报价，是否太高了？” “不不不。”丹尼尔摇摇头，笑着说道：“1亿美金报价并不高，您说的六千万美金，那应该是几年前的3英寸晶圆生产线。而这次贵我双方洽谈引进的，是拥有先进技术的8英寸晶圆生产线。说实话，我方还是看在这是我们股东之一的邦古公司参与投资的项目份上，才报的1亿美金。如果这个项目是贵公司独自投资，那我们的报价绝对不会低于1.2亿美金。” 于彬道：“丹尼尔先生，虽然是洽谈引进8英寸晶圆生产线，但贵方这1亿美金的报价还是贵了点吧？我了解过日本的nec，他们8英寸晶圆生产线的价格可没有贵公司这么高。” 丹尼尔还是笑着道：“于先生，或许您说得没错。但我猜测，nec要么提供的是他们替换下来的旧生产线，要么就不是整套的生产线和生产工艺。您要知道，晶圆生产线包括了扩散、光刻、刻蚀、离子注入、薄膜生长、抛光和金属化等七大独立生产环节，每个环节又包含了数种设备。这些价格昂贵的设备，也并不是我们索德格公司生产的。我们需要从众多供应商那里采购过来后，结合我们自己的生产工艺，调教成完整的晶圆生产线。所以这不是简单地买几套设备的事情，而是一整套复杂的系统和工艺。” 听完丹尼尔的解释，于彬看了看赵老，赵祖光微微点了点头，表示丹尼尔说的并没有错。于彬想起上一世时，阿斯麦一台高端光刻机就要卖出1.5亿美金的天价，看来在任何年代，搞半导体都是烧钱的行当。 当然，之所以卖这么高的价，一方面确实是这些设备性能先进，但另一方面，也有西方发达国家利用其对高科技技术的垄断，榨取高额利润的因素。 像在上一世的时候，中国没有发明自己的盾构机之前，从德国引进两台盾构机，价格高达7.6亿，相当于单台就要5000万美元。而等于中国研发出了自己的盾构机后，价格就降到了2500万美元的“白菜价”。类似这样的例子还有很多。 也正是仗着自己的技术先进，研发难度大，所以西方发达国家才有恃无恐地漫天要价，获取高额利润。偏偏你还就没办法，必须得找他买，你说气人不气人。 于彬想了想，跟邓老低声耳语了几句，然后笑着对丹尼尔道：“丹尼尔先生，您说的也有您的道理。这样吧，让我们公司的技术总顾问邓教授先陪您沟通一下生产线技术方面的问题，我马上回公司，召集其他股东商量一下您的报价，最晚明天上午给您确定的答复。您看是否可以？” 丹尼尔笃定地笑了笑，说道：“没问题，于先生，您请便。” 于彬留下邓老和翻译朱莉陪着丹尼尔等人继续交流，自己带着沈雪、郑颖离开了会议室。 来到会议室门外，于彬对郑颖道：“颖姐，你留下来，我把我的车给你。等邓老跟丹尼尔先生他们交流完后，你安排晚餐，陪邓老招待他们。晚上你和朱莉就住在酒店，以备邓老和丹尼尔先生还有事谈。” 郑颖接过车钥匙，点头答应下来。于彬坐着沈雪的车赶回公司，路上于彬给叶英杰打了个电话，让他叫上杨鹏、王承刚，一起到公司碰个头。 回到公司没多久，叶英杰、杨鹏、王承刚也赶过来了。见人到齐了，于彬便将下午跟索德格公司执行总裁丹尼尔洽谈的情况介绍了一下，然后说道：“各位，索德格公司的这个报价超出了我的意料，我原以为6000-7000万美元可以将生产线拿下。现在看样子，没1亿美金是拿不下来了。这样一来的话，我们原来预算的8亿投资就不够了。” 王承刚嘬着牙花子道：“一套生产线就要1亿美元，啥玩意儿这么老贵啊？照彬子说的话，那咱们还得追加三四个亿的投资才行啊！” 叶英杰也是愁起了脸，说道：“原本8个亿的投资预算就够有压力了，这到哪里再去弄三四个亿。” 沈雪想了想，秀眉轻扬，对于彬道：“彬子，你应该有办法吧？不妨说出来大家商量商量。” 于彬确实是有办法，毕竟像这么大的投资项目，于彬不可能不考虑到，万一出现预料不到的情况，必须要有后备的应对措施。 不过，于彬之所以不主动提，是因为中金微电子公司并不是他于彬一个人的，也不是东龙集团一家的，而是跟叶英杰他们一起投资的公司。责任是需要共同来承担的，虽然大家关系好，那也得亲兄弟明算账，免得事后再因利益闹出矛盾不是。 于彬微微一笑道：“大家也不用愁眉苦脸的，雪儿姐说得没错，我确实有解决的办法。不过，这可能涉及到晶圆厂这个项目股东架构的调整。所以，我得事先跟大家说明，征求你们的同意才行。” 叶英杰急道：“彬子，你就说吧，你说了，我们才知道是怎么回事。” 于彬清了下嗓子，说道：“杰哥，你们不知道吧，法国邦古公司其实是我们东龙集团在海外投资的公司。鉴于索德格公司的晶圆生产线要价1亿美元，这么大一笔资金窟窿，东龙集团眼下还填不上。唯一的办法，就是让邦古公司作为外资方，来承担生产线设备的投资，而且邦古公司目前有这个资金实力。” “不过，明面上我们又不能让邦古公司成为中金微电子的控股股东，毕竟，我们对外宣称晶圆厂是中方资本占主导的项目，而邦古公司是属于外资。但是邦古公司实打实投入了那么多资金，也就是背后的东龙集团在实际增加投资，如果没有相应的股权配置，那就不合理了，也没办法给东龙集团交待。” “我的解决办法就是，邦古公司承担生产线的投资，持有的股份比例不变。东龙集团以新的投资方加入进来，与中金微电子共同持有58%的股份。只是这样一来，杰哥你们跟东龙集团的合作中，原本的股权平衡就要被打破，你们变成小股东，东龙集团成为绝对的控股大股东。所以，我才说要征求你们的同意。” 叶英杰四人沉默了下来，他们已经明白了于彬的意思，确实，本来在中金微电子公司的股权结构中，东龙集团占了51%，叶英杰四人占了49%，双方持股比例接近。 如果是中金微电子单独持有晶圆厂58%的股权，那叶英杰四人跟东龙集团在晶圆厂项目中，股权比例还是接近。但如果东龙公司作为新的投资方进来，与中金微电子共同持有晶圆厂58%股权的话，那双方的持股平衡就彻底打破了。 于彬看了看沉默的四人，尴尬道：“杰哥，我就是怕你们误会，以为我是故意设了这么一个局，好逼你们让出股份，才没有直接跟你们说我的解决办法。” 叶英杰看着沈雪、王承刚、杨鹏，说道：“雪儿，刚子，大鹏，对于彬子提出的解决办法，你们是怎么考虑的？” 沈雪淡淡地望了于彬一眼，说道：“彬子——”刚说了两个字，沈雪又停了下来，于彬脸上忍不住浮现出紧张的神色。 沈雪突然展颜一笑，说道：“彬子的办法不错，我赞成。以我接触彬子这段时间，对他的了解，彬子绝对不会是坑害朋友的人，我相信他。” 于彬哎哟一声道：“我的雪儿姐，这个时候你说话别这么大喘气的好不好，刚才听你那语气，我真担心你们误会我了。” 叶英杰站起身来，走到于彬身边，拍了拍于彬肩头道：“彬子，雪儿的话，代表了我们四个的心声。我们既然选择了你，就绝对相信你。而且，你说的并没错，东龙集团付出的多，那持有股权也就相应得多，这是天经地义的。” “彬子，我知道你是一个讲义气、重感情的人，其实在商量投资晶圆厂项目的时候，你就已经在照顾我们的利益了，虽然你没说，但我们几个心里都明白。8个亿的投资项目，就算剔除掉邦古公司2000万美元的投资，中金微电子一期也要投入1.8亿。你清楚我们的情况，知道如果按股权比例，来各自承担这1.8亿的出资，我们几个肯定是难以拿得出来的。但你从来没有说，反而一直在积极推进这个项目。那个时候，想必你就已经考虑好了，我们的资金缺口，你会让东龙集团先垫上。然后又找个机会，给我们出了一个赚钱的法子，由此才有了京美再生资源公司。” 王承刚也走了过来，搂着于彬的肩头，笑着道：“彬子，股份多与少，不是杰哥和我们最看重的。我们是真心希望，能有个人帮我们找到一条光明的出路。好不容易来这人间一趟，不干点有意义的事情，让生命变得有价值，那多没趣。” “彬子，冲你这份心，从今天开始，你就是我们真正的兄弟。雪儿，大鹏，刚子，你们说是不是？”叶英杰大笑道。 沈雪、王承刚、杨鹏异口同声道：“没错！” 叶英杰又拍了下于彬肩膀，笑道：“彬子，你看到了大家的态度吧。我再表个态，晶圆厂项目，邦古公司持股42%，东龙集团持股28%，中金微电子持股30%，就这么说定了。彬子，别再有什么顾虑，放心干吧，我们相信你。” 于彬看着叶英杰四人，心下有说不出的感动，这份被人信赖的感觉，真好。 于彬诚恳地说道：“杰哥，雪儿姐，刚子，大鹏，感谢你们的信任。没说的，打今天开始，咱们就是亲兄弟，我会尽全力，把我们的项目干好。” 沈雪俏皮一笑，调侃道：“你们几个男的是亲兄弟，那我呢？” 于彬苦着脸道：“雪儿姐，你就是我亲姐！” 叶英杰、沈雪、王承刚、杨鹏几人顿时哈哈大笑起来。