《重生从2005年开始》 第一章 重生2005 在2005年拥有一家超过八十台电脑的网吧是种什么体验？ 暴利？ 轻松？ 随意畅玩各种游戏？ 陈舟表示，很润，非常润。 当然，如果没有那么多小白的话...... “网管，我这机子怎么蓝屏了？” “重启！不行就换台机子。” “老板，qq怎么登不上去了？” “你这密码错误啊。” “那我密码是啥？” “我踏马怎么知道你密码是什么？要不你试试？” “嘿，还真是，谢谢啊老板。” “......” 处理了一圈儿鸡毛蒜皮的小问题，满头大汗的陈舟回到柜台，一屁股瘫在椅子上，拿过一瓶矿泉水，哐哐直灌，三两口就喝完了。 “小王，给那个装空调的再打个电话，问问到底啥时候过来，再不来的话不要他家的了，挣钱都不积极！” 不远处，一个穿着印有e时代网吧logo短袖的小伙子抬头应声道：“好嘞，我这就联系。” 陈舟扯着领子扇风：“天这么热，没空调这网吧怎么待得住，以前都是怎么过来的。” 柜台里边，一个穿着黑白制服的漂亮女生听到陈舟的吐槽，轻笑道：“别说以前了，现在咱们阳城也没几家网吧装空调的啊，还是老板你大气。” “李萌，这不是大不大气的事儿，网吧也属于服务场所，肯定要尽量让顾客待得舒服，他才愿意来消费嘛。” 被称作李萌的女生摇了摇头：“我以前待的那个网吧的老板可不是这么说的。” 陈舟饶有兴致：“他怎么说？” “他说啊，网吧里面就不能装空调，一是成本太高，网费又不能轻易涨，要好几个月才能把空调钱挣回来，二是装了空调太凉快，就没多少人愿意买水了，影响收入。” 陈舟嗤笑道：“抠门就抠门，还扯这么多理论出来，你信他那个不？” 李萌歪着脑袋想了想，嘻嘻笑道：“现在你是我的老板，而且工资开的比其他网吧高多了，我肯定信你的，反正装了空调我待着也凉快。” 听着她这‘见风使舵’般的回答，陈舟摇头笑了笑，没在这个话题上多说，而是又问道：“对了，昨天让你问的那个女生怎么样了，愿不愿意来上班？” “我正打算给你说呢，她一听一个月一千块，而且只收银，当时就同意了，让我问问看啥时候可以上班。” “上的是夜班给她说了没？” “说了，她没意见。” “那行，就让明天过来吧，你先教一下基本操作，然后我跟着上几个晚上。” “嗯嗯。” 李萌点了点头，顿了下，有些踌躇：“额...老板，我能问你个问题吗？” “你说。” “你为什么给我们开的工资这么高啊，其他网吧都是五六百块，我们一千块，而且我们这还比他们轻松，只管收银就好了，不用管那些杂七杂八的事。” 陈舟抬了抬下巴，示意李萌往下看，笑道：“因为能带来更多的生意啊。” 李萌低头看了下，有些纳闷，随即又恍然大悟：“老板你是说我长得漂亮，能吸引顾客吗？” “对啊，长得漂亮也是一种揽客手段。” “嘻嘻。” 李萌倒是有些不好意思了。 陈舟也是笑笑，没把后面的话说完。 漂亮女生，加上一身所谓的定制制服，区别于其他网吧，在顾客心中形成固有印象，这才是他的目的。 不过对于揽客确实也有很大帮助，自打李萌来了以后，e时代的客流量肉眼可见的上涨了不少。 陈舟跟前段时间他刚接手网吧的时候对比了下，每天至少多挣两三百，一个月下来就要多挣七八千块钱。 而给她高出其他网吧的工资，也不过就两天的增量而已。 非常划算。 想到这，陈舟叹了口气。 这年头网吧这么挣钱，怎么上辈子的自己就那么傻呢？ 是的，陈舟重生了。 从2023年回到了2005年。 这一年，他大学毕业。 学的是这年头非常吃香的计算机专业，就业前景非常广阔，哪怕是在北方这种互联网并不发达的地方，也绝对属于高科技人才。 可是呢，前世的陈舟，心高气傲，非要效仿李马丁等互联网大佬去创业，选择的方向竟然还是在国内市场格局已定的社交软件。 在2005年这个qq已经成熟，注册用户超过三亿的年代去与其正面打擂台，下场可想而知。 简直惨不忍睹。 注册用户数连一万都没突破。 从家中拿出来的两百万也赔了个底儿朝天。 然后又不死心的要去游戏领域闯一闯，想着以自己从小精通各种游戏的经验，一定可以开发出一款火爆网游来，便又拉了一支团队，各种死磨硬泡父母，把家里全部的存款都给拿了出来，野心勃勃的开始了研发。 一心想要打造一款精品rpg网游的陈舟，从画质到美术，从剧情到玩法，什么都要顶尖，家里拿出来的钱很快就见了底，可是游戏却连四分之一都没制作完。 上了头的陈舟，背着父母私自将家里的几家网吧全部抵押了出去，又贷了四百万出来。 可是仍然不够，眼看着游戏离完成只差一点的陈舟，红着眼竟然去找了高利贷。 游戏制作完成了，也上线了。 正当陈舟雄心壮志之时，结果迎头撞上了同类型的大制作《征途》，免费网游时代正式来临。 陈舟的游戏几乎可以说无人问津，上线仅三个月就被迫关服。 数百万的投入打了水漂。 家里更是因为陈舟的抵押、贷款陷入一团糟。 不仅父母多年打拼的心血--阳城唯一一家连锁网吧没了，还背上了高利贷。 如果不是父母还有些人脉关系，东拼西凑硬是把高利贷给还清了的话，恐怕情况还会更糟糕。 不过即便如此，年近五十的父母不得不重新找工作挣钱，为陈舟的任性买单。 而陈舟自己，经此打击之后，一蹶不振，在社会上浮浮沉沉十多年，一事无成，蹉跎半生。 或许是上天怜悯，想给一次弥补的机会，在陈舟又一次醉酒后，醒来就发现自己回到了2005年。 大学毕业的那一天。 自己还没有开始创业，家里的连锁网吧仍然在红红火火的经营着。 于是陈舟果断选择......先从家里要一间网吧当老板！ 第二章 新的规划 陈舟自幼家境就不错。 父母早年间是某国企大厂的技术员，铁饭碗，不仅有单位分房，而且看病上学什么的都可以报销。 后来九十年代全国大改革浪潮，父母也没能避免，于是便选择了下海。 恰逢当时电脑开始传入国内，做过电子元器件相关工作的父亲敏锐意识到这玩意儿绝对会是将来社会发展的主流，便拿出多年积攒的大半身家，开了阳城第一家电脑室，后来逐渐转型为网吧。 到2005年，网吧已经成为非常兴盛的娱乐行业之一，仅阳城这座四线小城就有大大小小上百家，而父亲所成立的e时代则是其中唯二的连锁网吧，目前拥有七间门店，每月纯利至少二十多万。 也就意味着，在2005年这个钱还很值钱的年代，陈舟家里就已经是百万富翁了，至少超过90%以上的家庭。 自打穿越过来以后，陈舟时常自省。 “明明是个家境优渥的富二代，手上更是有网吧这种吸金利器，可是上辈子偏偏把这么一副好牌打得稀烂，在qq正气势如虹的时候做社交，在付费网游日落西山的时候做点卡游戏，甚至还搞上了贷款，真踏马煞笔啊！” 社交、网络游戏这两个行业，岂是那么容易做的？ 区区几百万就想入行，陈舟现在只觉得上辈子的自己真是异想天开。 就连企鹅，也是在失败多次，亏损数千万以后才逐渐找到了正确的路径。 经过前世多年漂泊浮沉，陈舟早就对自身能力有了非常明确的认知，哪怕重来一次也不会认为自己能够脚踢企鹅，拳打阿力。 不过对于创业这种选择，陈舟倒是不觉得有什么错。 21世纪初的头些年，互联网行业正处于野蛮生长的阶段，机会非常多，只要抓住其中一个，说起飞或许有些夸张，但占得一席之地还是很有可能的。 所以在重生的第一天，陈舟就定下了这一世的目标，还是要创业，只不过创业的方向，须得好好规划一番，最起码不能再重蹈上一世的覆辙。 社交是肯定不能做的，如果重生早个四五年的话，凭借着对未来的先知还有那么一些可能，但是放在2005年想都不要想，真那么容易的话，阿力、雷布斯等对社交领域虎视眈眈的巨头大佬们早都把企鹅拉下马了。 至于其他领域，陈舟承认，心底还是有那么一些想法的。 只不过在此之前，网吧这样一个既能快速吸金，又能与互联网前沿发展拥有紧密联系的行业，无疑是个非常稳定的基本盘选择。 2005年，家庭电脑的普及率并不高，绝大多数人接触网络的主要途径就是网吧，这年代也被称为网吧行业的黄金时代。 就以陈舟目前所在的这间网吧为例。 一共八十三台电脑，除过夜机期间，平均上机时长在10个小时左右，也就是说，每台电脑每天最多只有四五个小时是空闲的。 在他刚接手的时候，定价标准是临时卡两块一小时，早机六块钱四小时，包时七块钱四小时，夜机十块钱十个小时，每天的营业额在一千八九，一个月下来将近六万块！ 纯利润至少也有50%！ 如果七间门店都按这个数字来算的话，一个月的纯利润就是二十万以上！ 这不仅代表着高额且稳定的收入，更体现了这时代网吧的覆盖人群量有多么广泛。 陈舟想要从事互联网领域的话，网吧这一手他现如今最有可能掌握的基本盘必不可少。 当然，假如能拥有更多门店，那么他在互联网领域成功的概率就会更大。 如果能达到后世网鱼的那种规模，全国连锁超过两万家，那陈舟基本就可以说想失败都难了。 不过现在想这些还为时尚远，所以陈舟给自己定了个小目标。 先把家里目前已经有的这七间门店都掌握在手里，然后再徐徐图谋更大的市场范围。 而要想从父亲手里接过e时代的掌控权，陈舟就得先展示出自己的能力，总不能再像上辈子那样死皮赖脸缠着父亲硬要吧，那可真是哄堂大孝了。 想清楚这个思路之后，陈舟在重生而来的第二天便与父亲商量，先给自己一间门店尝试一下，如果他能把这个门店的营业额做到显着提升并且保持下去，那么想必父亲也很乐意提前退休享受生活。 所以，陈舟一来就开始按照前世对网吧行业的记忆与经验，再结合当前的时代背景，搞起了‘改革’。 率先取消了网管兼收银，所谓‘节省成本’的模式，一个糙汉子坐在前台收银待客，哪里有一个娇滴滴的小姑娘坐在那里吸引人？ 想象一下，小姑娘化着妆，穿着制服和黑丝，一口一个哥叫着，不说让人多花钱了，光看着也是个养眼的。 而且让网管专注网管的事，也能提高服务效率。 毕竟这年头，网络小白实在太多了。 不会开机的，不会申请qq的，找不到浏览器的，大半夜想看那啥的......一抓一大把，如果一个人身兼数职的话，根本就不可能忙得过来。 所以在人工这方面，陈舟丝毫不打算省钱。 收银、网管都要保证可以满足最大客流量的服务。 网吧虽然属于娱乐场所，但也是服务行业，体验感非常重要。 这在后世已经是众所周知的事情，但在现如今这个时代，服务在网吧经营者心中的重要性远远低于娱乐性。 大环境如此。 很多人刚开始接触网络都是极为兴奋的，在网吧只要能上网，其他东西都可以不在乎。 但不在乎不代表他们感受不到。 炎热的夏季，一个网吧凉爽无比，空气清新，另一个网吧闷热压抑，气味难闻。 除非价格相差悬殊，否则正常人都知道该怎么选。 陈舟要做的，就是先在顾客心中潜移默化的形成固有印象。 “嗯，e时代这个网吧环境好，服务也好，看着也非常正规。” 时间一长，口碑就形成了，这一点对于经营性场所来说非常重要。 同时也会达成更深一层的目的。 --品牌效应。 e时代肯定要奔着连锁去的，门店越多，对他将来能起到的助力就越大。 所以陈舟要从一开始就打好基础，划定好e时代的品牌标准，这样才能做大最强，再创......额，成就辉煌。 第三章 网吧的经营 经过一番催促以及再不来就不买了的‘威胁’，空调厂家第二天就派来了安装师傅。 对于这年头的经营场所来说，立式空调是最为常见和方便使用的，陈舟的选择亦是如此。 一百六十平的面积，三台就可以使整个大厅的温度保持在比较凉爽的程度。 不过这年头的空调也确实很贵，陈舟买的是阳城市场上性价比较高的老板牌，零售价4200块，一次性买三台抹了个零，一万二。 “将近半个月的利润没了啊！” 站在呼呼吹着冷气的空调前，陈舟身上的汗瞬间就挥发个干净，甚至胳膊上都起了一层鸡皮疙瘩。 已经穿上外套的李萌嘻嘻道：“老板心疼了啊？” 陈舟笑道：“嘁，哥的字典里，从来没有心疼这一说，这玩意儿确实凉快，钱花的值！” 李萌又裹了下外套：“嗯，确实挺凉快的，比之前整天汗黏黏的舒服多了。” “是吧，都省了洗澡了。” “那不行，夏天还是得每天洗，不然有味儿。” 两人闲聊之际，来了两个上网的小伙子，一进门就打了个寒颤。 “哟，老板，这么凉快，装空调了啊。” 陈舟笑呵呵的：“是啊，这不夏天来了嘛，装个空调大家上网也上的舒服不是。” “那网费没涨吧？” “诶，网费肯定不涨，还是原来的价，放心玩儿。” “老板大气！” 办完了票，两个小伙儿往进走的同时，聊天声也传了过来。 “这里待着舒服啊，以后上网就来这儿吧。” “嗯，回去给狗蛋他们也说一下，e时代有空调还不涨价，还去什么红蜻蜓。” 红蜻蜓，是跟e时代在同一条街的另一家网吧。 听着两人逐渐远去的声音，陈舟朝李萌眨了眨眼：“虽然说有了空调，确实会有一些人不买水了，但是他会自发的叫自己朋友也来上网，所以我们的收入不但不会减少，反而会越来越高。” 李萌也听见了那两个小伙儿的话，深表赞同：“还是老板你高瞻远瞩。” 陈舟享受着马屁，从怀里掏出来一个巴掌大的笔记本。 翻开，用笔划掉了写在第二行的空调二字。 在第一行，还有已经被划掉的人工招聘几个字。 e时代现在有收银女孩两个，李萌上白班，另一个叫王雯雯，上夜班，今天晚上就开始。 除此以外，陈舟接手的这几天也一口气招了三个网管，加上之前的两个，现在一共有五个网管。 白班三个，夜班两个。 加上常住在店里的陈舟和一个保洁阿姨，e时代现在总共有九个工作人员。 八十多台电脑的规模，这些人已经足够了。 如果与其他同等规模的网吧相比，甚至已经多出一倍了，也就意味着每个月的成本要多花几千块。 不过陈舟的理念跟他们不同，用这些钱换取更好的服务质量和口碑，不管其他人怎么看，反正陈舟觉得很值。 再者说了，只要让来上网的顾客真的感受到了更好的体验，多花的成本有可能都会翻倍的挣回来。 毕竟鲁迅先生说得好，更多的付出意味着更高的收获嘛。 而划掉空调以后，陈舟的目光又看向了第三行。 香烟、零食、饮料。 零食和饮料不必多说，这是网吧必须要带的东西。 在后世的网咖时代，很多网吧零食饮料的销售额能达到总营业额的三分之一，还有一些自带快餐和咖啡果茶的网吧，这方面的营收甚至能达到营业额的一半多，简直恐怖。 而且零食饮料的利润是出了名的高，不少网吧靠着这个在2015年之后的行业黄昏期反而混的风生水起。 陈舟上辈子还见过有一家网吧因为快餐做的实在太好吃，直接把网吧重新装修开起了快餐店，转型非常成功。 这年头当然搞不了餐饮，没精力也没那个实力，不过零食饮料是不可或缺的。 尤其在夜机期间，矿泉水可乐、泡面火腿肠的销量非常好，e时代现在每天零食饮料都能卖出去两三百块。 下一步陈舟打算再扩大一下种类，把店内的空间充分利用起来，直接搞出一个零食饮料售卖区。 只不过香烟这一项，确实让他有些为难。 现在这年头，还没有室内禁烟的规定，来上网的大多数人也都是抽烟的，而且相当一部分烟瘾很大。 打赢了，来一根。 打输了，来一根。 打得胶着，来一根。 如果不让吸烟，势必会极大影响客流量。 因为陈舟自己也抽烟，所以十分理解这个群体。 打游戏不让抽烟的话，很多人的游戏操作都会下滑。 这不是开玩笑，抽烟的人想必都深有体会。 前世某个职业选手就常被人调侃，如果正式比赛时允许他点根芙蓉王，那世界冠军早都拿下了。 可是允许吸烟的话，网吧里的卫生环境和空气质量又难以保证，哪怕是有排气扇和空调的存在，也不足以完全清除掉空气中的烟味。 陈舟想了又想，用笔将香烟两个字圈了起来，在旁边标上了暂定的符号。 等等再看吧，要么就等将来再开新的门店时，在装修方面花点心思，搞个无烟区尝试一下市场反馈。 将此事暗自记在了心里，陈舟说道：“李萌，你这两天注意一下，看来上网的人对于零食饮料这些还有没有什么其他需要，我打算多进点货，扩大一下零食的种类。” “喔好，有的话我记下来。” 李萌点点头，又说道：“对了老板，还有个事儿要跟你说一下，这几天突然多了很多要买那个叫啥......魔兽世界点卡的人，可是我们这里没有那个点卡。” “魔兽世界？” 听到这如雷贯耳的名字，陈舟一怔。 卧槽，这几天光忙着琢磨怎么改造网吧了，怎么把这茬给忘了。 2005年4月26号，魔兽世界正式开启中国区内测。 6月9号，国服正式运营，随即开始风靡全国。 这两个日子都是陈舟印象极为深刻的时间点。 毕竟打小出身网吧的他，对于游戏行业热门资讯自然是第一时间就能关注到，更别说这种火爆全球的现象级网游了，上辈子的他也曾沉迷其中。 而今天，已经6月26号了！ “这么重要的事你不早说，今天中午吃饭晚半个小时换你！” 第四章 魔兽世界的点卡销售 不理会李萌‘抗议’的眼神，陈舟开始思索起有关魔兽世界的久远记忆。 在上线之初，国服的运营商是9城。 陈舟到现在为止也不知道9城是靠什么从暴风雪手中拿下魔兽世界国服代理权的。 毕竟这年头凭借着梦幻西游的网裔、代理了传奇和冒险岛的大盛才是国内网游界数一数二的大哥大，比9城的实力强了不是一点半点。 就拿点卡销售来说，网裔、大盛都有属于自己的点卡销售渠道，基本上覆盖全国，e时代平日里卖的最多的也就是它们两家旗下的点卡。 而9城在代理魔兽世界之前，只不过是一家名不见经传的游戏商，旗下的几款产品都没有什么太大的浪花，自然也就谈不上铺设自身的点卡销售渠道了。 甚至就连知道9城的人都非常少。 这也就导致了在国服上线之初，点卡的购买反而成了阻碍游戏火热的最大桎梏。 游戏在网络上的名声很热，很多玩家也想玩，但就是买不到点卡。 这也是为何魔兽世界一直到2006年才第一次开放新区的一大原因。 上辈子的陈舟时常感叹，幸亏这是魔兽世界，靠着游戏本身过硬的质量和口碑硬生生度过了前期的难堪，如果是个其他质量稍差的游戏，陈舟甚至怀疑会不会被9城给坑死。 反正他当初开始玩魔兽的时候，购买点卡只能通过报刊亭和大型便利店去买。 要知道，他家里可是开连锁网吧的，买点卡都不方便，就更别提那些普通玩家了。 依稀记得，一直到2005年下半年，9城才开始将点卡售卖权逐渐铺设到各大网吧里去。 从那以后，魔兽世界才真正开启了爆火之路。 想到这儿，陈舟思忖着，那岂不是说......只要e时代这边能率先搞到魔兽世界点卡的销售，就能凭借着这个名头领先其他网吧一步。 “或者搞个跟魔兽世界相关的活动也行。” 陈舟印象中，当初魔兽世界上线不久后因为点卡的销售渠道太少，9城还和可口可乐搞过一场跨界合作，在全国范围内花钱赞助跟魔兽世界主题相关的网吧，送了三四千万份可以兑换游戏时间的激活码，并且在游戏中还能获得一个小神龙宠物。 这个活动如果能第一时间蹭到热度的话，对于e时代的发展来说，肯定是一次极佳的露脸机会。 网吧的生意靠什么，靠玩家；玩家如何而来，被网络游戏吸引而来；网络游戏又如何推广，靠全国上下大大小小的网吧。 这三者基本属于同一根线上的扣环，缺一不可。 不过由于时间实在过于久远，这个活动具体的时间陈舟记不清了，但绝对是在12月份以前。 因为2005年的圣诞节9城出了个专属纪念点卡，当时陈舟在自家网吧里拿了不少给工作室的成员们当福利，所以记的很清楚。 那个时候魔兽世界的点卡已经走进各大网吧里了，所以跟可口可乐的活动肯定是在此之前的事了。 “这么看来，还是蛮紧迫的，得抓紧时间啊！” 陈舟抿了抿嘴，起身来到大厅。 由于眼下正是暑假期间，所以网吧基本上没有所谓的高峰期一说，除了早上八九点夜机刚结束那会儿生意确实一般以外，从上午十点左右，客流量就逐渐上升了。 这会儿已经快十二点，一眼看去，只有三四台电脑是空置的。 噼里啪啦的键盘声，嬉笑喝骂声，构成了这年头网吧行业最鲜明的特色场景。 陈舟来回转悠着，他主要是想看看现在魔兽世界的传播力度究竟怎么样，有多少人知道它，愿意玩它。 这样才方便制定后续的计划。 一大圈转下来，陈舟心里大致有了数。 e时代一共八十三台电脑，玩的人数最多的是网裔的梦幻西游，大约有四分之一，紧随其后的是局域网cs和大盛自研的传奇世界，都是十七八个人的样子。 再往后，就是魔兽世界了，陈舟数了下，有十个人在玩。 剩下的，都是一些曾经有所名气，以及小部分小众的游戏了。 像冒险岛、剑侠情缘ol、天堂2、金庸群侠传、骑士ol等等，甚至陈舟还看到有人在玩千年和红月的，就是当初跟这俩齐名的龙族没看到有人在玩，估计已经死得透透的了。 而玩魔兽世界的人看起来似乎只有八分之一，但这个数据其实非常优秀。 要知道，魔兽世界正式运营才不到一个月的时间，算是一款绝对的新游。 而这年头的网络传播力度不像后世那么迅速。 一般来说，最时髦、最先进的东西都是在那些发达的大城市先出现，再逐渐向中小型城市以及城乡地区传播，这个过程少则数月半年，多则一两年甚至四五年。 就好比将来的智能手机，2010年就出现了，但在城乡地区基本上2014年之后才开始普及，真正人手一部那更是在2016年以后的事情了。 可是现在，就连阳城这种四线小城市都已经出现了比较可观的魔兽世界玩家，足以证明这款游戏的火热迹象。 “哎，哥们，你玩的这游戏是魔兽世界不？” 陈舟走到一个正在玩魔兽世界的小伙子旁边，趁着他喝水的空隙，感兴趣的凑上去问道。 小伙儿有点黑，但是性格很开朗，也认得陈舟，听到他问，便取下耳机说道：“对啊，老板，我告诉你，这游戏可好玩了，比我以前玩的那些垃圾游戏好太多了。” 陈舟笑笑，指了下屏幕上的角色：“我在网上看过，你这个是不是叫亡灵？” “对啊，帅吧。” 小伙子得意的笑了笑，说着还操作着展示了一下。 “确实挺帅的。” 陈舟夸了一句，又问道：“这游戏是不是得充点卡才能玩啊？” “对啊，它是用cd-key激活，有专门的点卡，不过你也可以买30块一张的点卡，也能激活，但是没我这时间长，我是在公测时候买的，一张卡可以兑换4000分钟。” “啊知道了，你这点卡是在哪儿买的？” “就人民路十字的那个报刊亭。” “人民路十字......” 陈舟默默将这个地点记在心里，又跟小伙闲聊了几句，这才笑着离开。 ...... 中午，跟李萌换着吃过饭，一直待到网吧里客流量趋于稳定，顺带着又上网查了下有关魔兽世界的种种消息，跟着脑袋里有些模糊的记忆相互印刻。 下午三点多，陈舟打了声招呼，便独自出门了。 所谓，市场调研。 第五章 市场调研 2005年的阳城，还没有进入大发展阶段，除了主城区以外，很多地方甚至都可以视为城乡结合体。 陈舟所接手的这间网吧，位于一条步行街里。 地理位置倒是还算不错，连接着前不久新修的市区主干道，交通便捷，顺着主干道一直往北走，就是人民路。 一般来说，步行时间在二十分钟以内，都可以算作同一商圈。 按照这个辐射范围，e时代周围有三个小区和两所学校，即便这会儿是一天中最热的午后，人流量依然很大。 车水马龙，人声鼎沸。 陈舟嘴里吃着雪糕，四下转悠。 身为网吧从业者，他的关注点自然会放在同行、客源、位置等方面。 在步行街的另一头，就是那家名为红蜻蜓的网吧。 规模和e时代相差不大，有七十多台电脑，装修程度也差不了太多，大白墙、水泥地，只不过e时代多铺了层地砖而已。 但在相关配套设备方面，e时代有空调，有排气扇，网吧环境要好上很多。 陈舟走进红蜻蜓的那一刹，下意识的皱了皱鼻子。 汗味、脚味、烟味、泡面味交织扑鼻而来。 尤其在大夏天，闷热之下这股味道更是难闻。 不过即便如此，里面的生意可是一点不差，跟e时代一样，基本爆满，只有零星的几台空机子。 这倒不是说陈舟摊成本装空调没有用，而是说明在这片区域内，两家网吧的规模根本不足以满足市场需求。 以小见大来看。也能证明这年代网吧行业的整体现状。 “黄金期啊！” 陈舟在红蜻蜓里装作上网顾客的样子转了十来分钟，一边在观察大多数人都在玩什么游戏，一边也在研究红蜻蜓的经营方式，包括售卖的零食饮料种类、网吧服务等因素。 有e时代比不上的，那就记在心里回去改进，如果听到有顾客吐槽抱怨什么问题，也会对照e时代，确保同样的问题不会出现在自家网吧。 直到脑门的汗渗个不停，后背都被打湿，这才从红蜻蜓离开。 从步行街出来，东边不到一公里还有个城中村。 陈舟记得村子里也是有黑网吧的，都是没正规手续的那种，在家里摆上十几台电脑，不开灯不开窗，不是熟人的话一般人根本找不到。 这种网吧对于e时代基本没有竞争力，因为他们连招牌都不敢做，随便来个风声都得赶紧关门。 而且黑网吧能争取到的客流量很有限，不足为虑。 ...... 将附近的大致情况摸了个遍，陈舟心中有了数。 然后便循着记忆前往人民路十字，进行今天的主要目的，魔兽世界的点卡销售。 现如今这年代，点卡进货可不像后世那么方便，直接联系当地的点卡经销商就行，想要什么类型的点卡，都可以送货上门。 如今正是付费游戏大行其道的时代，点卡销售渠道被各大游戏商几乎视作命根子，我的渠道只能卖我的卡，不会允许其他游戏借助自家的销售渠道，不然岂不是给自己培养竞争对手。 所以，这年头的游戏厂商如果想要代理发行游戏，要么就是自己有能力铺设点卡销售渠道，要么就得跟拥有渠道的大型游戏商合作来推广游戏。 如果不是后来免费网游逐渐兴起，点卡销售不再成为游戏推广的主要障碍，恐怕这种情况还会一直持续下去。 这也是为何陈舟一直想不通，暴风雪会选择让9城代理魔兽世界国服的原因，如果要是跟网裔的话，借助网裔的渠道，恐怕早都爆火了。 要说是网裔自己不愿意代理魔兽世界的话，也不大可能。 因为2009年暴风雪跟9城的合作到期之后，国服新的代理商就是网裔，这其中的缘由那就不太清楚了。 总之这番操作看下来很奇怪。 回忆着种种，陈舟很快来到了人民路十字。 在西南角的方位，果然有一个四四方方的报刊亭。 其中一侧开了个洞，当做售卖的窗口。 窗口下方，撑起了一面板子，上面摆满了各种报纸书籍和杂志。 内部空间看起来也不大，最多六七个平方，有着两个架子，上面也是花花绿绿的各种封面。 老板是个五十多岁的大叔，大约一米七的身高，短发精瘦，看起来很有精神。 看到陈舟站到了亭子前，老板放下茶杯，起身笑呵呵的：“小伙子看点啥，杂志小说，影碟光盘都有。” 陈舟随手翻看着一本不知名的武侠小说，笑着聊道：“老板你这东西卖的还挺全。” “那当然，我不是吹牛啊，我这要是都没有的东西，你到其他报亭里也买不到。” 瞧着老板自信的模样，陈舟将手上的小说放下，问道：“有点卡没，魔兽世界的？” “有！” 老板说着就从桌子底下拉开了个抽屉，在里面翻了翻，拿出厚厚一沓卡片，全都是魔兽世界的，上面印着各种游戏里的角色。 “一张三十，你要几张？” 陈舟顾不得回答，他可是看到了，那个抽屉里面的点卡种类比自家网吧都要全，大到网裔、大盛，小到一些没听过名字的点卡，塞了满满一抽屉。 至少也有四五百张。 乖乖，这大叔看来也是个能人啊，能搞到这么多点卡。 宁就是传说中的扫地僧？ 想到这儿，陈舟看向大叔的眼神就变得火热起来。 连忙从兜里摸出一盒芙蓉王，给大叔散了一根，又帮着点上。 两人吞云吐雾了几口，陈舟这才说道。 “叔，你这一沓我都要了，多少钱？” “都要？” 老板惊讶起来：“这可有差不多二十张，好几百块钱呢。” “没事，魔兽世界我挺喜欢玩的。” 陈舟掏出钱包，取了六百块钱放到桌面上：“叔，你数数。” “嚯，小伙子家里挺有钱呐。” 老板叼着烟，从抽屉里又拿了三张大盛的十块钱面额点卡，连着那一沓魔兽世界点卡一起放到了陈舟面前，这才接过了桌面上的钱。 “你是第一个一次性买这么多的，再送你几张大盛的，这个销量也挺好的。” “行，谢谢啊。” 陈舟笑笑，拿起看了看，确定没什么问题，便一股脑塞到了兜里。 “对了老板，平常到你这里买点卡的人多不多？” 第六章 游戏世界 “还行吧，平均每天能卖个十多张。” 陈舟是个‘大客户’，老板的心情明显好上许多，话匣子也打开了。 “主要是很多点卡那些网吧里都有卖的，大多数人直接在网吧里买了，不过咱这里种类全，网吧没有的咱也有，算是有一批熟客吧。” “叔你卖点卡挺长时间了吧？” “那可不，三四年了吧。” 老板吸了口烟，嘿嘿笑道：“别看我年纪大，你们年轻人喜欢的网络游戏我也玩过，01年那会，整个阳城我这里是第一家开始卖点卡的，当时很多人还不知道点卡是啥玩意儿呢。” 陈舟笑着问道：“那叔你就不怕卖不出去啊？” “刚开始进的少嘛，想着试试水，一次就拿个十来张，诶，谁知道几天就卖出去了，我一看这生意可以啊，然后就正儿八经开始进货了。” 听到重点，陈舟一边吸着烟，一边装作不太信的样子：“那两年应该买点卡的人不多吧，玩的都是些单机游戏。” “一看小伙子你玩游戏的时间就不长。” 老板一根烟抽完，又给自己点上一根，眯着眼说道：“传奇知道吧，不是现在那个传奇世界，就叫传奇，01年那会儿刚出来的时候，玩的人就挺多的，基本都到我这里来买点卡。” “哟，叔你对游戏还挺了解的嘛，也喜欢玩？” “诶，我老了，玩是玩不动，但是这些消息咱都从杂志上能了解到，也知道啥玩意会火。” “杂志？” 陈舟疑惑道：“啥杂志上还讲这些东西？” “呐，就这个。” 老板随手从旁边抽出来一本，递了过来。 只见封面上印着四个大字，游戏世界。 倒是不厚，就十来页的样子。 陈舟翻了翻，发现里面的内容基本都是跟网络游戏相关的各类资讯。 出了什么新游戏啊、哪个游戏的在线玩家突破多少万啦、某个游戏公司要倒闭了等等之类的。 就跟很多讲明星八卦的娱乐杂志一样。 这玩意儿倒是有点意思，陈舟上辈子还真不知道网游界还有这种专属杂志。 “我就是通过这个了解的，包括那个点卡嘛，都是跟这个一块儿进货的。” 听到这，陈舟手上动作一顿，竖起了耳朵。 老板继续侃侃而谈：“其实最早我也不知道点卡是啥东西，当时我去进货的时候，刚好碰上给这个杂志做推广的，就想着进几本回来卖，谁知道根本卖不动，杂志这东西现在年轻人都不看了。” “后来那个人主动给我打的电话，说出了个叫点卡的新玩意儿，以后玩游戏都得买那个，生意前景好，我这才开始卖的点卡。” 陈舟试探道：“杂志社还有卖点卡的副业呢？” “唉，时代不一样了啊，现在电脑那么发达，好多东西都有，愿意买杂志的人越来越少了，他们肯定也要想办法挣钱嘛。” 老板端起茶杯喝了一口：“就我这亭子，现在生意都没以前好了，也就报纸和小说卖的好点。” 得到想要的消息，陈舟闲聊的意愿就弱了许多，扬了扬下手里的杂志：“我拿一本，多少钱？” “嗨，这玩意儿不值钱，我这一个月都卖不出去两三本，送你了。” “行，我对游戏还挺感兴趣，拿回去看看。” 陈舟也不矫情，乐呵的坦然接受了。 刚买了六百块钱的点卡，一本游戏杂志顶破天几块钱，划不来推脱。 之后又跟老板闲扯了几句，这才告辞离开。 ...... 回到e时代，已经五点多了。 店里的生意开始爆满，过道里都站了不少等待上机的人。 大呼小叫，好不热闹。 李萌笑嘻嘻的打了声招呼：“老板回来了啊。” “嗯。” 陈舟点了点头，从兜里掏出那一沓点卡，放到了柜台：“先拿这些卖着吧，过两天应该就能大批量进货了。” “哇老板你好快啊，中午才说的，下午就搞回来这么多。” 陈舟脸一黑，这话怎么听着这么怪呢。 谁快？ 这都好几个小时了还快？ 不过瞧李萌那单纯的样子，应该没什么其他意思。 “外头太热了，我进去歇会儿，有事儿喊我。” “好。” e时代的布局还是挺好的，这个地方以前是一家健身房，所以里面隔了好些个小房间。 陈舟的父亲接手开网吧以后，拆了一些，只留了一大一小两个房间。 小的做机房，大的做了仓库。 陈舟来了后，便在库房里侧，又给自己隔了个小房间出来，平日里就住在这里。 面积也不大，五六个平方。 一张单人床，一个床头柜，带来的衣服就放到行李箱里，塞到床下。 再加一台落地扇，基本上空间就满了。 将风扇插上电打开，呼呼的风迎面吹来，陈舟脱下汗黏黏的短袖，扔到一旁的盆里，这才躺到了床上。 拿起杂志，翻到最后一页。 上面印有杂志社的联系方式和地址。 陈舟直接拨了过去，装作想要进货杂志的书店，顺利拿到了秦省《游戏世界》代理发行商的联系电话。 张军，省城长安人，负责游戏世界杂志在秦省的推广和销售。 据报刊亭的老板所说，他所有的点卡都是从这里进的货。 可见杂志社的经营状况有多么糟糕，杂志本身卖不动，只能依靠其他副业来创收。 但其实说实话，《游戏世界》这本杂志做的还是蛮不错的，里面的绝大部分内容都很有意思。 包括有一些游戏点评的板块，对国内外许多知名游戏的优劣点说的非常好，而且没有因为某款游戏的火热与否就一味地吹捧或者贬低，是非常理智老辣的中间客。 这个板块的作者如果搁在后世，绝对会是个拥趸众多的着名游戏点评博主，甚至不少游戏上线前可能都要找他来打个广告。 可惜生错了时代啊，这年头办杂志无异于49年入......额，总之就那么个意思。 网络逐渐发达，信息获取渠道更加方便快捷，人们对于线下杂志的需求只会越来越低，如果这本杂志的内容放在网上估计会好点。 “嗯？放在网上？” 陈舟眼前一亮。 第七章 游戏资讯网站 对于创业，陈舟两辈子都没死过心。 上辈子做社交、做网游那是猪油蒙了心，选错行选错时机。 怨不得其他人。 可是拥有了前世将近二十年的经历，几乎可以说见证了国内互联网发展的整个过程。 多少将来会起飞的行业都是这几年诞生的。 在这种情况下，重来一次的陈舟又怎能按捺得住心里的想法。 只不过有了前世惨败的教训，使得陈舟现在谨慎了许多。 但同样的，前世的经历也为他积累了不少经验。 看似现如今的互联网行业处于蛮荒时代，存在太多空白领域和机会，但其实其中大部分对于陈舟来说都是可望而不可及的。 电商，现在淘淘才刚起步，景东赖以成名的物流还在筹备，拼夕夕更是连影子都没。 这年头电商领域发展最好的反而是后世消失不见的易网。 听起来好像机会很大，能够有机会和马老板刘老板站在同一起跑线，但要真的去做电商，恐怕只会死无葬身之地。 根据前世的记忆，淘淘发展壮大的最大功臣支付宝已经成立，并且就在明年，淘淘网会砸下上亿美金去和易网进行最后的市场竞争，然后将其一举挑落马下。 景东呢，后年就要拿下五个亿的融资去扩建自身的物流体系。 这些都是现在人不可能知道的消息，这种情况下如果贸然进场做电商的话，没个几亿成十亿的资金，连炮灰都当不上。 其他很多行业亦是如此，要么就是没有大资金连进场资格都没有，要么就是现如今的时代背景根本不允许做。 像外卖、ofo、打车等等之类的，至少也得等到社会发展到一定程度，甚至移动互联网时代才有可能做成功的东西，现在拿出来，顶多就是个图一乐的ppt。 所以重生之后的陈舟，才会首先选择接手家里的网吧生意。 因为这年头，网吧行业就是黄金期，闭着眼都能赚钱，无非就是多与少的区别。 但有关互联网的野心，陈舟可从来都没有落下过。 毕竟21世纪就是互联网时代，如果不做点什么，占个一席之地，真的有些不甘心。 而且网吧行业的黄金期其实没几年，智能手机出来之后，就会逐年没落。 除非陈舟就只打算利用这几年好光景攒上一笔钱，然后后半辈子过上衣食无忧，混吃等死的生活。 听起来很美好，但总感觉......愧对重生人士的名头。 瞧瞧人家那重生，哪个不是奔着首富的位置去的。 陈舟虽然自认没有那么大能力，首富不敢想，但只要找好路子，混个亿万富豪不算过分吧。 所以，在一边经营好网吧的同时，陈舟也在一直寻摸着入场互联网的机会。 尤其是适合自己现状的机会。 不仅前期投资要小，而且竞争不能大，最好是垂直细分领域的，这样才能避过那些巨头的目光，悄悄发展。 不然人家随便花钱搞出来个一模一样的，直接就能把自己挤死。 但是现在，看着手中的游戏世界杂志，陈舟貌似有了点想法。 游戏资讯类型的网站，现在估计没有几个吧。 印象中，唯一做的比较大的好像只有377网，而且上辈子的陈舟听说它的时候也是在07、08年以后的事儿了。 因为自己从小就接触各种游戏的缘故，前世会经常在网上找些攻略什么的，记得大多数时候都只能在某些游戏论坛里去翻一些游戏高手的帖子，不仅杂乱，还经常有头没尾。 直到377网的出现，才将很多游戏的攻略整合起来，供人查看。 “也不知道现在377网成立了没有......” 陈舟这人，一旦动起心思，执行力非常快。 连忙起身，穿上衣服来到大厅，扫了一圈，发现大厅里已经全部被坐满了，一台空闲的机子都没有。 便直接用上了柜台的电脑。 “ 根据记忆中的网址，陈舟使用千度搜索着。 “已经成立了啊......” 看着屏幕上跳出来的网址，陈舟摸摸下巴，点了进去。 看看再说。 一进入网站，首先映入眼帘的就是最上方一行鲜红的大字。 “377游戏资讯网，让您第一时间掌握最新网游消息。” 这年头的网站，页面风格大都一致，恨不得把所有东西都第一时间展示出来。 整个页面密密麻麻的全是字，跟特么看报纸似的。 陈舟瞅了几眼就感觉头晕。 不过对于这个有可能会变成自己竞争对手的网站，陈舟还是耐着性子仔细观察了起来。 抬头有几个分类，分别是最新资讯、新游预告、月度评测和游戏推荐，不像记忆中那么全面。 每个子页面的设计风格也都大差不差，采取图文形式。 陈舟随便点开月度评测栏目，这个板块就是对上个月国内所有新上线的游戏进行的汇总和逐一点评，里面还有往期月份的。 只不过......陈舟越看越皱眉头，越看越觉得眼熟。 “踏马的这不是刚刚看过的游戏世界里的内容吗？” “直接照抄啊？” “也太不要脸了吧，你抄了老子还抄啥？” 陈舟顿时气不打一处来。 然后又点开了新游预告那一栏，更加无语。 “这不就是把各个游戏厂商公布出来的消息复制粘贴上来嘛，一点自己的意见都没有啊？” 游戏推荐那一栏就更扯淡了，从上到下基本就一个规律，哪个游戏是大厂出的，评价就高，哪个游戏是小类，就各种批评。 尤其是对一款名为‘梦幻国度’的游戏评价，认为其画风q萌，页面精致，玩法有趣，对战系统平衡，推荐度竟然是五颗星？ 这个游戏陈舟知道啊，四月份大盛代理发行的，就是看网裔旗下的梦幻西游大火，而搞出来的一款相似q款网游，但只学了皮毛，精髓是一点没学到。 如果没记错的话，这游戏连半年都没活下去吧？ 同时在线有一万人没？ 生推啊？ “这特么绝对是收钱了，呸！” 陈舟将整个377网站全部看下来，内心就一个念头。 “不管将来如何牛皮，但是如果眼下的你就这点水平的话，那恐怕我就要来砸锅抢碗了！” 第八章 凭仗 陈舟这话并不是无的放矢。 单论对国内网络游戏的了解，他敢说不输当前99%的人。 上辈子，由于从小家里就有电脑的缘故，他很早就开始接触游戏了。 从九十年代的文字版游戏，到诸如血战上海滩、红警之类各式各样的单机游戏，再到网络创世纪这种图形游戏，2000年7月拥有中文配音的万王之王开启的网络游戏时代，他全部亲身经历过，并且基本都上手玩过。 2001年上大学之后，本身学的就是计算机专业，平日里更是少不得跟电脑打交道。 各类网络游戏自然也就充斥了整个业余时间。 从石器时代开始，到千年、龙族、红月三部曲，再到金庸群侠传、大话西游1、2，骑士ol、传奇、宇宙神作无尽的任务、第一款可以自由建造城邦的魔剑ol、梦幻西游、冒险岛、刀剑英雄、天堂2...... 可以说，他的大学生涯，除过学习以外，基本都泡在了网络游戏之中。 也幸亏家里是开连锁网吧的，经济实力很强，每个月的生活费就上千，要不然光是这些游戏的付费都足以让绝大多数普通学生倾家荡产了。 这也是为何他在毕业后会有开发网络游戏的念头，因为真的玩的太多了，见识过各式各样稀奇古怪的玩法和创意，也清楚该怎么设计游戏才能受到玩家喜欢。 其实上辈子的他也曾总结过，他带领团队开发的那款游戏从某种意义上来说并非因为本身质量的因素而失败，更多的原因是败给了时代。 付费网游日落西山，因为《征途》而完全崛起的免费网游时代来临，玩家们的门槛没了。 从那个年代经历过都清楚，能承受住免费网游的冲击存活下来的付费制游戏有几个？ 梦幻西游、魔兽世界。 再没了。 其他所有付费制游戏都被冲击的七零八落，要么接受玩家大幅度流失的慢性死亡，要么被迫转为免费。 所以陈舟的游戏死的不冤，除非他从一开始就奔着免费网游的模式去做，那样正好能趁上《征途》带来的东风。 只可惜，上辈子的他并没有预知未来的能力，也没有对未来网游行业发展的毒辣判断。 但遭受重大失败和家庭变故之后，就此沉沦的陈舟唯一没有放弃掉的爱好就是网络游戏...... 或者说，他是在利用网络游戏来麻痹自己，逃避现实。 虽然说这是个不负责任的王八蛋做法，但重生之后，那些经历确实能作为自己现如今的倚仗。 尤其在网络游戏领域。 没有人比他更清楚网络游戏未来的发展，也没人比他更懂大多数网游的优劣。 不仅如此，他能准确说出每款火热网游的版本更迭变化，甚至还能提前知道游戏代理商的更换。 就好比魔兽世界的代理商会在2009年变成网裔，这搁现在谁能猜到？ 恐怕网裔自己都不知道自己过几年能代理魔兽世界。 还有，明年九月份上线的水浒q传，会先后更换三家代理商，每次更换都会坑一波玩家，有谁能提前预知？ 明年年底上线的惊天动地，2007年会被数千名玩家把魔力游总部给砸了，这种事又有谁敢信？ 包括那些现在还没有上线或者刚刚上线的网络游戏，大多数玩家都还处于摸索熟悉之中，这种情况下自己搞出来一整套的副本攻略，绝对能第一时间吸引玩家们的注意。 而这些只有自己知道的消息，会变成游戏资讯网站最具竞争力的凭仗。 你377网拿什么跟我争？ 抄来的游戏点评吗？ 信不信我三天两头拿举报恶心你？ 陈舟手指无意识的敲着桌子，越想越觉得这件事大有可为，不禁笑出了声。 这时，屏幕上恰好弹出来了一则广告。 广告画面是一个非常暴露的女性游戏角色，很符合这年代尽最大努力擦边的广告特色。 于是，落在一旁的李萌眼中的画面，就变成了自家老板盯着屏幕上搔首弄姿的女性角色嘿嘿傻笑，就像是痴汉一般。 “噫~” 李萌突然感觉浑身都在起鸡皮疙瘩，默默将座位往里侧挪了挪，拉开了些距离。 陈舟当然不清楚李萌心里的想法，不然非得敲她个脑瓜崩。 此刻的他正处在兴奋头上，心中已经在琢磨自己要建的网站该取什么名字，界面该如何设计，子页面又该包含哪些内容。 “嗯，可以先写个大致思路出来！” 陈舟一拍桌子，兴奋的回了房间。 ...... 当然，在确定好入场互联网方向的同时，陈舟也没有忘记网吧的经营才是他的基础盘。 魔兽世界的点卡销售依然属于目前最要紧的一件事。 于是连忙联系了游戏世界杂志位于秦省的分社负责人，张军。 不过在表明来意的时候，陈舟耍了个心眼，说自己是老刘介绍来的。 老刘，就是人民路十字那个报刊亭的老板。 之前在聊天的时候，旁敲侧击打听出了他的名字。 因为这年头，网络游戏几乎被社会主流视作洪水猛兽，跟它相关的东西自然也是违背主流看法的。 而像杂志社这种‘正统刊物’，哪怕它是做游戏杂志的，也大概率不会愿意跟网络游戏真正扯上关系。 尤其是像点卡这种推动网络游戏，进行消费的东西了。 杂志社要是被曝出来卖点卡，恐怕唾沫星子都能将其淹死。 之前华视体育频道还有一款电竞相关的节目呢，后来不也是被取消了嘛。 所以在游戏世界杂志封面上有这么一句话。 【本刊只是作为对游戏行业资讯的报道，并无宣传之意】 陈舟也正是看到了这句话，才扯上了老刘。 熟人介绍，风险肯定更小嘛。 果不其然，一开始张军还是很谨慎的态度，只是讲解有关杂志订阅、铺货的种种事项，闭口不提任何跟游戏相关的话题。 在听到是老刘介绍过来的之后，语气这才轻松了起来。 不过仍是各种试探，确定陈舟不是暗访、记者、家长之类的身份以后。 这才开始攀谈起了有关魔兽世界点卡的销售事项。 第九章 点卡到手 根据张军的意思，他搞点卡只是个副业，所以每个月能提供的数量不会太多。 像魔兽世界这种刚出来的游戏点卡，每个月也就能拿到一千来张。 陈舟本来想全部包圆了的。 因为魔兽世界接下来只会越来越火，点卡需求量也随之越来越大，进多少都能卖得出去，无非就是时间长短的问题。 况且点卡这玩意又不会过期。 但是张军不愿意，话里话外的意思就是很大一部分点卡已经预定给了其他人。 这话听着虽然有一定的可信度，但陈舟猜测，他估计是想利用这东西帮自己拓宽渠道，将来要有可能还想做点其他副业。 不然全部定给自己不是更省事儿？ 两人经过一番拉扯，最终定下了每个月六百张的份额。 每张二十五块，预付50%，剩下的一半在下一次送货前付清。 跟网裔、大盛的点卡经销相同的付款方式和比例。 电话里谈好以后，陈舟跟张军约定好明天就开始第一次送货，钱款也是当面结。 挂掉电话，陈舟摸出一根烟，点着深深吸了一口。 其实根据前世的记忆，最多到十月十一月份，魔兽世界的点卡销售官方渠道就会铺遍全国，到时候想拿多少点卡都可以。 但陈舟有两个考虑，一是张军这里出的便宜。 一般的游戏商给网吧的点卡抽成比例是10%，也就是说一张三十块钱的卡，网吧可以挣三块钱。 张军或许是因为知道这生意他顶多做几个月到半年，因为游戏这么火热，游戏商不可能不搭建自身的点卡销售渠道，所以着急出手挣一笔快钱。 二来呢，现如今阳城范围内，能买到魔兽世界点卡的地方很少。 陈舟在自家网吧和红蜻蜓里面转悠的时候，不时就能听到有人在讨论买点卡难的事情，甚至还有人会通过省城的同学朋友加价去买，这就证明玩家市场是存在很大需求的。 所以只要e时代尽可能早的推出魔兽世界的点卡销售，就能争取到很大一批对魔兽世界这款游戏感兴趣的玩家，从而吸引到更多的顾客。 而且经常上网的人都有个习惯，就是一旦在某个网吧上的比较顺心，那么他就不会轻易换地方上网，哪怕客满他也会等等，只要等的时间不是太久。 况且陈舟还打算在e时代里搞些跟魔兽世界相关的活动，到时候就可以拿点卡出来当做奖励嘛。 至于说打算靠卖点卡挣钱，那陈舟还真没这个想法。 一张点卡利润就几块钱，一个网吧每个月最多卖出去几百张，也就挣个千八百的，没什么意思。 但是利用它能够吸引来的名气，就远不止这么点钱了。 ...... 第二天，清晨。 夜机结束后，网吧往往会有一两个小时的空窗期。 利用这段时间，陈舟带着俩网管，帮着保洁阿姨一起把卫生搞了一下，键盘鼠标耳机什么的都用抹布蘸酒精仔细擦拭了一遍。 然后再开窗通风，换换气。 忙完这一通，已经快要九点了，见暂时没什么人，陈舟便又回到了小房间里，继续写他的网站规划。 昨天晚上他把有关游戏资讯网站的设计思路只写了一部分，进展不算快。 主要是他还要配合着电脑查阅资料，跟记忆相互印证，以免出现什么低级错误。 想做这个网站，陈舟的工作量其实是很大的。 因为初期肯定人手、资金都不充裕，而且为了保证网站内容的专业性和竞争力，所以上线初期很多东西都要靠陈舟自己上传。 像那些游戏攻略，只有前世玩过很久的陈舟能写出来，其他人都不行。 所以，他不仅要操心网站的搭建，还要提前准备好各种内容文本。 不过这都是给自己做事，陈舟感觉浑身都充满了干劲。 不知埋头苦写了多久，直到手机铃声的响起，才将其拉了出来。 张军来了。 “速度够快的！” 陈舟揉了揉眼睛，连忙起身。 一来到大厅，就看到门口站着一个三十多岁的青年男人，戴着一副金丝眼镜。 短寸头，白t休闲裤，背着一个鼓鼓囊囊的背包，看起来倒更像是个驴友。 陈舟迎了上去。 “您就是张军，张先生吧？” “我是张军，您是陈老板？” 张军的声音挺厚重，跟电话里有点不太一样。 两人握过手。 “张先生客气了，称不上老板，我就是个开网吧的，呵呵，来来来，咱们进去聊。” 陈舟笑着一边指引着张军往里走，一边示意李萌倒两杯水进来。 一路来到库房。 昨天晚上陈舟特意整理了一下，把很多东西都摞了起来，腾出了一小片地方，摆了两张椅子和一张小桌子。 “地方有点简陋，见笑了。” 张军不在意的摆摆手，将包取下来放在一旁，坐下来：“陈老板的网吧生意不错啊。” “还凑活吧，不过网吧这行业起伏性太大，也不是个啥稳定行当。” 陈舟也坐在了对面。 张军笑呵呵的自嘲道：“再怎么样比我们都要强得多，社里都快发不起工资了。” 这话陈舟倒是没法接。 主要是第一次见面，不清楚他是真的在自讽还是在给自己私下搞副业寻个冠冕堂皇的由头。 于是便打了个哈哈，没接话茬。 两人又寒暄几句，待李萌将水送进来以后，这才扯到了正事上面。 张军从包里取出几个卡片盒，逐一摆到了桌面上。 “陈老板，一个盒子里是一百张，一共六个盒子，六百张点卡，全都是三十块面值的，你点一下。” 陈舟打开其中一个，取出厚厚一沓点卡。 现在这年头，魔兽世界的点卡种类还是比较少的，没有那些限定，封面图案总共就四五种。 这一沓点卡里，最多的就是人类女法师的图案，看起来很有年代感。 剩下的几个盒子里也都一样。 另外，现在还没有密保卡这一说，全都是普通点卡，所以陈舟很快就检查完了。 “没有问题。” 陈舟笑了笑，拿出早就准备好的七千五百块现金。 “张先生，合作愉快！” 第十章 卡油子的来了 约定好下次送卡的时间，张军便主动告辞。 陈舟将其送到门口，自然又免不了一番客套场面。 ‘留下来吃个饭呀’、‘不了不了，我还有事，下次，下次我请你’、‘着急啥嘛，吃个饭也花不了多长时间’、“真有事儿真有事儿......” 陈舟其实并不喜欢这些客套话，但没办法，每个人长大后的必经之路嘛。 不过生意谈成，他的心情还是非常好的，目视着张军的身影消失后，便哼着小曲儿转身回到了网吧。 一进门，就见李萌正在跟柜台前的两个小伙解释着什么。 而那两个小伙子，情绪似乎有些激动。 陈舟走过去：“怎么了这是？” “老板，他们要买二十张魔兽世界的点卡，我说没那么多，他们不信，还说我故意不卖给他们。” 一见到陈舟来了，李萌连忙说道，语气中透露着委屈。 二十张点卡？ 陈舟听到这话，也有些纳闷，一张卡刨除掉激活cd-key的成本就是两千分钟的游戏时间，二十张，那至少够普通人玩一年的。 便问道：“哥们，你们要那么多干嘛？” 其中给一个染着黄毛的小伙翻了个白眼：“当然是充游戏了，不然买回家下崽啊。” 另一个斜刘海小伙也不耐烦地说道：“甭废话了，你是老板，你说，卖还是不卖？” 听着两人这带刺儿的语气，陈舟眯了眯眼，顿时觉得有些不太正常。 且不说一般人会不会一次性买这么多点卡，就光是买东西的这个语气，哪像个正常上网的顾客？ 于是在心里默默长了个心眼，不过表面上仍是和善的说道：“卖，当然卖，做生意怎么能把钱往外推呢。” “小王，你到库房去拿二十张魔兽世界点卡。” 一个网管应声往里走去。 不大会儿，就拿着点卡出来了，递给陈舟：“老板，二十张点卡。” 陈舟接过，拿在手里晃了晃，笑着对那两个小伙说道：“东西拿来了，一共六百块，付钱吧。” “你让我先检查一下。” 黄毛又说道：“不然你拿个充过的忽悠我咋办？” “对啊，拿过来我们俩看看，没问题了再给钱。” 斜刘海也帮声道。 陈舟笑了下：“哥们，我这包装纸都没拆呢，怎么可能有问题，实在不行的话咱们现场充，有问题的话我十倍赔你，咋样？” “你让我看看我才放心，我昨天就被人骗了几百块，不亲眼看我不放心。” 黄毛说着竟然直接伸手来抓陈舟手里的点卡。 陈舟本来就觉得他俩不正常，早有准备，一个晃身，躲了过去，呵斥道：“干嘛呢，改抢了是不是？” “小王，小张，把门给我堵住了！” 两个早就走过来的网管听到陈舟的话，当即并排站到了门口，将大门堵得严严实实。 见状，黄毛倒是先炸毛了，脸色涨红，仿佛受到了莫大的侮辱：“你们想干什么？还想强买强卖不成！” 斜刘海突然不知道从哪里掏出来一根用纸卷的很结实的棍子，在桌面上重重敲了几下：“就是，你不让我们看就是心虚，老子不买了！” “哟哟哟，还拿棍子，你动弹一个我看看！” 陈舟直接一巴掌打在了斜刘海头上。 啪！ 极其清脆的一声响，给斜刘海差点干趔趄。 斜刘海捂着脑袋，疼的龇牙咧嘴，同时又有些懵逼。 剧本怎么不对劲。 我拿棍子你为什么不害怕？ 黄毛也傻眼了。 这怎么跟预想的完全不一样？ 而没等他们有后续反应，陈舟一把将棍子拽了过来，握在手里掂量了几下。 还挺沉，里面可能灌了沙子。 陈舟以前上学时就见有人这么卷过，打到身上特别疼，比钢管都管用。 这特么是带着凶器来的啊，看来早有准备！ 于是陈舟也丝毫不客气了。 “踏马的你们心里咋想的当老子不知道是不是？卡油子都卡到老子这儿了！活腻歪了？” 卡油子，是阳城的方言，抢劫的意思。 这俩货估计就是想着在买点卡的时候，借着要检查的名义把点卡拿到手，然后直接开溜。 如果不是李萌不知道新的点卡已经进货回来了，估计这俩刚才就成功了。 想到这，陈舟眼神顿时不善了起来。 而看到陈舟手里的棍子，和站在门口的两个网管，黄毛直接认怂：“对不起，哥我错了，我闹着玩儿的，没想卡油子。” 斜刘海也捂着脑袋，哭丧着脸：“都是他拉着我来的，跟我没关系啊哥，我错了，我真错了，以后见你我都绕着走。” 陈舟也知道拿他们没办法，这年头这种事情出过不少，基本都是不了了之。 因为没有监控，也没有实名制，这种人得手以后随便找个地方钻几天，不可能找到的。 况且这俩这次还没有成功，哪怕报j也没有实质性证据。 “老子警告你们，以后不许再来这里，不然我踏马看见一次打你们一次，听到没有！” “听到了听到了，哥你放心，我们以后绝对不来，绝对不来了。” 黄毛和斜刘海头点得跟捣蒜一样。 “滚吧！” 听到这个字，黄毛两人如蒙大赦，缩着脑袋赶紧跑了出去，一刻也不想多待。 “什么玩意儿！” 陈舟骂了一句，然后把手里的点卡扔给了李萌：“以后长个心眼，买点卡的话一定要先付钱再给。” 不过李萌似乎还没缓过神来，大大的眼睛眨了眨，随即露出兴奋的神色。 “老板你刚刚那一巴掌太帅了，就跟电影里的黑道大哥一样霸气！” “这算什么，几个小瘪三而已，不值一提。” 陈舟看到李萌略带崇拜的眼神，很是享受，顺便淡淡的装了个逼。 “不过老板啊，你刚刚是怎么看出来他们有问题的？” “男人的直觉，懂不懂？” 李萌有些懵懂，但是很认真的点了点头：“原来老板你直觉这么准，一眼就察觉他们不正常了，我刚才就没看出来，还真以为他们是来买点卡的呢。” “额......” 陈舟一时语滞，哈哈笑了一声，连忙转移话题道：“对了，新的点卡已经回来了，从今天开始，魔兽世界点卡我们敞开了卖，这两天办票的时候你顺便把这消息传出去，最好让所有人都知道。” 第十一章 网吧管理软件 敞开了卖并不是一句大话。 毕竟手握六百张点卡，陈舟的底气自然是很足的。 而且根据e时代目前的客流量来看，一个月六百张点卡，是绝对吃不下的。 像魔兽世界这种付费游戏，一张三十块的点卡可以兑换33小时，大约两千分钟的游戏时间。 因为这年头魔兽世界有个最操蛋的cd-key制度，一张卡要扣掉一半作为激活成本。 如果单独购买cd-key的话，那么三十块的点卡就可以兑换四千分钟游戏时间。 不买的话，它就默认扣了。 平均下来，那就相当于每天玩一个小时，可以连续玩一个月。 而大部分人是不可能每天都玩的，因为网费也是制约游戏时长的一大因素。 现如今阳城大部分网吧都是两块钱一小时，两千分钟的游戏时间至少需要六七十块的网费打底。 这不是个小数目。 阳城2005年的平均月工资在900块左右。 六七十块的网费加上三十块的点卡，如果中间再买点水、饮料之类的，那一个月下来的消费随随便就上百块了。 而且网吧的主要客户群体，都是年轻人，其中更是以学生、外来打工者为主。 这两个群体都算不上富裕。 一个靠零花钱，一个靠除过生活费和日常消费以外的闲钱，能真正花在游戏上的消费并不多，基本上一个月花个一百块已经算是非常高的了。 在这种情况下，除过那些时间非常宽裕，又有一定经济实力的玩家，大部分普通人往往买一张点卡就足够玩很长时间了。 也可以说，付费游戏的点卡销售差不多等同于一锤子买卖。 因为很多人可能一个月甚至两个月才会买一次。 这还是建立在他是魔兽世界玩家身份的基础上，换算成整个网吧的辐射客户群，这又只占到其中一部分。 陈舟估计，一个月能卖出去一百张，就已经算是非常不错的了。 所以还是要想办法利用大部分地方都没有魔兽世界点卡的噱头，来扩大客户群，吸引更多新顾客。 之前陈舟的想法是举办个有关魔兽世界的活动，或者说比赛。 但是当他为了为游戏咨询网准备文本而去上手重温了魔兽世界以后，才发现这个想法有些不太可能。 现在才6月28号，魔兽世界正式上线还不到一个月，版本只更新到1.5。 最经典的战歌峡谷与奥特兰克山谷才刚刚被加入。 而第一个团队副本祖尔格拉布要等到1.7，血神的复苏版本才会出现。 至于后世最受欢迎的的竞技场模式要等到燃烧的远征资料片以后才会上线。 可以说，现如今的魔兽世界还不具备竞技的性质，哪怕是速刷副本的比赛形式也很难实现。 这种情况下举办比赛就显得很尴尬了。 比什么呢。 总不能模仿前世《征途》的宣传方法，来个冲级比赛吧？ 那公平性就很难保证了。 比如有人已经四十级了，比赛期间玩到了四十五级，另一个是新手刚开始玩，比赛期间一口气玩到了二十五级，算他们两谁赢？ 也不能说让所有人都建个新号再比。 那有钱有更多时间上网的人肯定赢。 “唉，头疼啊！” 意识到这个问题的陈舟，忍不住挠了挠头。 自己一开始还是想的过于简单了。 而且最重要的一点，陈舟发现自己有个最大的问题，就是心态还没有完全融入现在这时代。 在他的脑海里，很多思维仍然是前世记忆占据了大部分。 就拿魔兽世界举例，起初注意到游戏上线的时候，第一反应就是可以在网吧里举办一次比赛，来吸引人气，但是却忽略了魔兽世界的游戏版本，下意识地认为它已经是一款各种模式都具备的成熟游戏了。 实际情况却天差地别。 “妈的，看来这段时间要好好补习一下这年代的知识了，想弄个活动都被经验主义搞得不上不下的，还不如像后世网吧开业那样直接搞个充一百送一百的活动来的划算......” 诶？ 陈舟突然一顿，脑子里闪过一道灵光。 充一百送一百？ 这种网吧会员预收费模式现在好像还没有啊。 那直接搞个这玩意不比办比赛什么的更能吸引顾客眼球？ 因为这是肉眼直接看的见的优惠。 原本一百块钱只能上五十个小时，但是一次性冲进来之后，就可以上一百个小时了，而且可以自由上机下机，对顾客自身来说更为方便。 “这个有搞头啊！” 陈舟变得兴奋起来。 不仅可以当做招纳生意的噱头，培养忠实客户，还能提前吸纳资金，帮助网吧快速回款。 一举多得啊！ 虽然说现如今的网管软件非常简陋，最主要的作用就是自动计费，远没有后世那么多花里胡哨的功能。 但是陈舟就是计算机专业出身的，而且前世还有过两次创业的经历。 虽然说都失败了，但给他积累的软件开发相关的经验可不少，况且后来也是一直在互联网公司待了十多年，技术方面从没落下过。 开发一个只是自家使用的网管软件并不算难。 而且还能节省经营成本。 因为这年头的网吧管理软件为了盈利都是收上机费的。 上机费，就是安装完软件之后，每台电脑只要有人上机，就会被记录一次服务，网吧要付给软件商家一笔服务费。 像e时代现在使用的就是一款名为‘北盛’的网吧管理软件，上机费是六分钱，平均每个月都要缴纳七百多块的服务费，一年下来要将近九千块。 家里一共有七间门店，一年下来光是网管软件服务费的支出就要六万多块钱。 而如果开发一款自己的网管软件，不仅能够省下这笔钱，还可以按照自己的想法去设计软件功能。 就比如这个网吧搞活动最好用的会员模式！ 充多少送多少，简直无往而不利。 因为大多数人都有贪便宜的心理，想着反正都是要来上网的，充会员只不过是把几次上网的钱一次性充了，何况还有相当于网费打折的优惠，为什么不弄呢？ 陈舟思前想后，觉得可行性十足。 “那就开搞！” （有没有人在看这本书呀，到现在一条评论、章说也没有，总有种单机的感觉） 第十二章 瞌睡来枕头 说搞就搞，陈舟的执行力一向很强。 游戏资讯网站的事情可以暂且放一放，它需要做大量的准备工作，包括网站的搭建、文本内容的编写都不是一时半会儿能搞定的。 而一款网吧管理软件的制作，相较于它而言，肯定会更快一些。 尤其是在有参考的前提下...... 没错，陈舟就是打算利用e时代现如今正在使用的北盛网管，在它的基础上开发自己的管理软件。 北盛的计费系统，设计的还是蛮不错的，最起码稳定，很少出现故障和错误。 只不过除此以外，就再难找到可以夸的闪光点了。 而缺点就一大堆了。 页面难看，操作复杂，还没有数据加密，bug频出。 不过这也并不是北盛独有的问题，经历过这年代的人都清楚，早期的网管软件确实很low，甚至还会有人卡bug来免费上网，让诸多网吧老板苦不堪言。 主要的原因在于这玩意儿并不是什么互联网主流产品，就网吧行业在用，愿意沉下心来去做的公司没几个。 倒不是说技术难度有多高，像企鹅、网裔、千度这种大公司，做个小小的网吧管理软件绝对轻轻松松，各种功能都能给你加上，但是人家看不上这点市场。 况且网吧管理软件做出来之后，推广才是最大的难题。 全国上下大大小小的网吧至少有几万家，想让尽可能多的网吧使用你的管理软件，只能依靠地推的形式去做。 网吧老板可不会因为你一句广告就轻易更换网吧经营最重要的计费系统，必须线下当他面展示出来才行。 而且一旦没有特别突出的点，或者说称得上更新换代的功能，也很难打动人家。 再加上这玩意儿的盈利点太不稳定了，现如今只能依靠上机费来获得收入，而上机费的价格又五花八门，很难进行统一。 定的低了，不赚钱，定的高了，推不出去。 付出与回报完全不成正比。 所以从始至终，网管软件这个行业，都是些小公司在做，没啥竞争，也没啥标准，市场份额七零八落的，相似软件屡见不鲜。 因为就那点功能嘛，看上几眼，大部分程序员都能做出来。 在陈舟的印象里，可能就万象、佳星名气大点儿。 所以对于很多基础功能，直接照搬北盛就行了，然后再编写自己想要添加进去的功能。 当然了，在开发之前，陈舟也做了简单的规划。 针对现如今的网管软件来说，后世许多花里胡哨的功能都用不上，陈舟也没打算一步到位做那么多。 因为这是个连一键更新功能都没有的时代，所有网吧在游戏、软件更新的时候，都得一台电脑一台电脑的手动更新，费时又费力。 陈舟只有一个人，没那么多精力，只需要添加进去财务明细、会员模式、数据加密这三个功能就足够了。 至于其他功能，以后有机会再说吧。 万一有哪个公司提前设计出来了，到时候直接ctrl＋cv就行了，多省事。 编程是一项枯燥的作业。 饶是陈舟上辈子已经干了十多年，依然如此。 更何况还是写一些简单程序，基本没啥成就感。 在房间里一连待了两天，进度就已经进行了五分之一，这还是他时不时要出来在网吧帮忙的情况下。 按照这进度，整个开发完成最多也就十来天，加上后期的测试，最早七月中旬就可以装上试试了。 也幸亏这年头的网管系统不用和ga联网，不然会麻烦得多。 而就在陈舟埋头苦干的同时，有关e时代可以售卖魔兽世界点卡的消息，也逐渐传播了出去。 作为当下名声最大的网络游戏之一，宣传片早已铺天盖地。 那精致的画面，炫丽的场景，领先时代的游戏性，无一不让人肾上激素强烈分泌。 再加上这年头玩家群体中还有‘暴风雪出品，必属精品’的一贯认知，导致魔兽世界从上线之初热度就居高不下。 想要一睹风采，追赶潮流的玩家并不少。 但是由于9城的渠道问题，三四线城市的玩家根本买不到点卡，只能享受15级之前的试玩阶段，还不能使用邮箱和交易功能。 所以就出现了这样一幕。 游戏质量很高，玩家口碑很好，网络热度爆炸，但是真正的玩家数量却发展缓慢。 陈舟记得，上辈子魔兽世界国服付费玩家突破一百万是在上线半年以后才达到的。 这其中当然也有操蛋的cd-key制度的缘故，一张卡只能换一半的游戏时间，但是对于那些真正热爱游戏的玩家来说，买不到点卡才是最恶心的事。 所以，当e时代这里有魔兽世界点卡销售的消息传出去之后，闻风而来的人肉眼可见的增长。 短短两天，就卖出去了三十五张。 怒赚175块。 而网吧里，开始玩魔兽世界的人数也在明显增加，平日里司空见惯的嬉戏打闹中也多了些对魔兽世界的探讨。 就连李萌，都被影响的开始尝试着去玩了。 不过陈舟在看过她的游戏操作之后，还是觉得上个月才上线的劲舞团会更适合她一些。 ...... 七月，在炎炎烈日中到来。 阳城地处关中，虽不至于火炉之称，但也饱受烈日煎熬。 平均气温已经三十七八度了。 到外面随便溜达一圈，就是满身的汗。 不过由于e时代有空调的缘故，所以没受到任何的影响，还收到了来上网顾客的一致好评。 往往呼朋唤友，一来就是一群人一起。 在空调的诱惑下，再加上魔兽世界点卡销售带来的小小影响，，e时代的生意迎来了更高频率的爆满。 以前，一天之中基本上只有三四个小时是完全爆满的，但是现在已经增加到五六个小时了，并且愿意排队候机的人数也有了明显增多。 蹭空调也是个舒服的嘛。 看着这么多的顾客，陈舟愈发想要将会员系统尽早推出了。 这可都是钱啊。 但只可惜他只有一个人敲代码，开发进度总归会受到限制。 而就在他在那个小房间里忙活的热火朝天之时，一通电话打了过来。 陈舟一看来电显示，顿时乐了。 是自己的大学室友，赵致远。 真是瞌睡来枕头啊，正愁找不到苦力呢！ 第十三章 赵致远 赵致远，陈舟的大学室友兼死党。 一起逃过课打过架，翻过墙上过网，关系好到几乎穿一条裤子。 同时他也是上辈子创业团队的骨干力量。 为人乐观，能力强，而且骨子里有股执拗劲儿。 前世，哪怕是历经两次失败，他也没有丝毫的沮丧，反而一直在总结经验，分析问题。 甚至如果不是陈舟被打掉了心气，以及家里重大变故的话，恐怕还会跟着继续干下去。 团队解散后，他去了南方某互联网大厂，凭借着极高的技术水平，混得非常不错。 两人也一直保持着联系，包括陈舟欠下的债，其中有很大部分都是他帮着还的。 用他的话来说，创业是俩人一起干的，债务也应该一起还。 陈舟拒绝过，但拗不过他，仍然每隔一段时间就打一笔钱，一直到债务全部还完，从未间断。 并且在陈舟萎靡蹉跎的那些年，他更是明里暗里帮衬了不知多少。 可以说，赵致远是陈舟除过父母以外，唯一可以无条件相信的人。 重生之后，陈舟没有像前世那般走上创业之路，而是回家接手了网吧的经营。 赵致远自然也就跟普通毕业生一样找起了工作。 前几天两人通过电话，当时赵致远还吐槽秦省的工资水平太低，连续投了好几份简历都不太满意。 也不知道他现在有没有找好工作。 如此想着，陈舟接通了电话。 手机里立刻便传来赵致远那浑厚的大嗓门。 “干嘛呢，这么久才接电话，是不是你那破网吧倒闭了窝在哪儿哭呢？” “你小子，狗嘴里吐不出象牙。” 陈舟听到他的调侃，笑骂了一句，道：“哥的网吧生意好的不得了，天天爆满，数钱数到手都抽筋了。” “切，吹吧你就。” 赵致远不屑：“网吧撑死能挣几个钱？” “一般般，一个月两三万纯利润吧。” “卧槽，真的假的？一个月两三万利润？不是营业额？” “骗你干嘛，不信你来看啊。” “我特么……唉。” 赵致远叹了口气：“你个畜牲啊，羡慕死老子啊！我找了好几个工作，给我开的最高的工资才四千块。” 听到这里，陈舟问道：“也就是说，你现在还没找到工作是吧？” “本来打算随便找个先凑活干着，你这一说，瞬间都不想去了。” “那就别去了，你来我这吧。” “？？” 赵致远打出了个问号。 “去你那当网管嘛，低于五千块可别开口昂。” “唉，本来想着等哥们发达了再好好照顾你的，可是现在看你混的都没人要了，那只好提前收留你一下。” 陈舟开玩笑的说道。 赵致远笑骂：“去你丫的，真当老子找不到工作，这是咱们秦省互联网太落后了，老子要是在申城那边，企鹅都随便进好吧。” “这倒是，我远哥编程技术还是很牛的。” “哟，终于承认你技术不如老子了？真特么稀罕呐！” 陈舟顺杆往上爬：“是啊，远哥技术这么牛，过来给我帮帮忙呗，写个软件。” 这话一出，电话里随即陷入一阵沉默。 好半天都没动静。 就在陈舟差点以为电话坏了的时候，赵致远悠悠的声音才传来。 “老子就知道你不会平白无故夸我，搞半天在这儿等着我呢。” 陈舟没有丝毫不好意思：“反正你闲着也是闲着，就当过来帮哥们几天忙呗。” “唉，早知道就不打这个电话了，踏马的还把自己卖出去了。” 赵致远重重叹了口气：“等着，下午就过来了。” “远哥，来亲一口！” “去你的！” 两人又闲聊打闹几句后，这才挂了电话。 放下手机，陈舟砸吧砸吧嘴。 他跟赵致远两世的兄弟，关系自然是没的说。 刚刚重生的时候，他的创业念头虽然未曾褪去，但由于上辈子的失利，导致谨慎了许多。 选择先回家将网吧生意逐渐握在手里，再徐徐图谋有关互联网领域的事情。 所以才没有第一时间找上赵致远。 他原本想着，要么等自己有个确切务实的创业方向了再去联系，要么就混出名堂以后直接带兄弟躺着赚钱。 可是有时候他又在想，会不会是自己上辈子耽误了赵致远。 前世的他跟着自己混迹两年后再去南方大厂，都能混得风生水起，一路走到某独立项目负责人的位置。 如果毕业后没有跟着一起创业，而是自己发展，会不会过得更好？ 这般纠结的心态也是之前一直未曾开口主动联系的原因之一。 因为陈舟知道，只要自己开口，赵致远绝对会毫不犹豫的跑过来跟着干。 “还是等远哥来了，旁敲侧击的问一下，看看他到底是什么打算再做决定吧。” …… 每逢月初，还有一件比较重要的事，那便是对上月经营情况的总结。 尤其这还是陈舟接手网吧后度过的第一个月。 他也很好奇自己经手之后，生意状况到底如何。 虽然店里的人数看着是日渐火热，但叫好不叫座的事情也不是不可能，只有实实在在的营业额，才是最真实的体现。 于是陈舟暂时放下编程的事，和李萌一起，花了一个多小时对六月份的收支情况做了详细的汇总和核实。 总营业额.5元，其中网费收入，零食饮料收入3976.5，点卡销售2460块。 陈舟又以接手日期6月21号作为分界线，详细对比了自己到来前后的数据。 其中，6月21号以前的网费收入，每天基本都在1750到1830之间，而从6月21号开始，这个数据就开始了缓慢的攀升。 一千八，一千九，两千，一千九，两千一…… 一直到29号达到了最高的2453块，同时也是整个六月份单日营业额最好的一天。 而零食网费收入，也有肉眼可见的变化。 陈舟到来之前，平均每天就七八十块，普遍集中在矿泉水和泡面上。 而到了月末，每天卖出去的零食饮料已经达到了两百多块。 至于点卡的销售情况，几乎可以忽略不计，一张就挣几块钱。那玩意儿最大的意义就是提供网吧行业的配套服务而已。 看完整个收支，陈舟自认为还是比较满意的。 “事实证明这几招都是有用的，嗯，可以保持下去，争取七月份更上一层楼！” 第十四章 着急用 陈舟在决定接手网吧之前，和父亲商讨的内容是，只要他能将一间网吧的营业额做到显着提升，便会考虑将整个e时代七间门店全部经手。 但具体做到什么程度才叫显着提升，父亲没有明确的表示。 不过在陈舟看来，至少也得较之前有四分之一甚至三分之一的增加，才能称得上显着。 或者就是将营业额直接做到这七间门店中的第一。 额......这个貌似有些不切实际。 陈舟接手的这间网吧，年后三月份才开业，位置只能说还可以。 处于阳城市区的扩张地段，附近小区、学校、公共设施基本都是近两年才建成的，还有一些未拆迁的城中村扎堆，主要是外来务工者比较多。 像其他六间门店，都是已经开业至少一年以上的老店了，其中营业时间最久的第一间门店更是超过了七年，都快成为阳城一代人的青春回忆了，几乎无人不知。 只不过由于地段以及门店大小的缘故，生意上限受到限制，饶是如此，平均每个月的营业额也在八万上下。 而e时代生意最好的一间店，则是2003年在市中心开设的，规模也是最大的一间，上下两层共一百八十台电脑，每月营业额超过十二万。 只是也正因为位于市中心的缘故，经常会遇到检查，所以一定程度上对生意有所影响，否则营业额还会更高。 剩下的几间店就各不相同了，月均营业额从三四万到七八万不等。 陈舟所在的这家店，目前只能算得上中间水平，要想做到营业额第一，几乎不太可能。 因为网费收入是有上限的，店里就这么大面积，只能放得下八十多台电脑，跟市中心那间店从基础上就差了一倍多，哪怕一天二十四小时都爆满，也不可能有十二万的收入。 所以陈舟只能在尽可能将网费收入做到最高的同时，尝试开拓其他收入。 初步成效还是有的。 就比如零食饮料方面，陈舟翻看了以往月份的账目，从三月份到五月份，零食饮料的月均营收只有一千九百多块，但是在六月份自己来之后已经涨到了将近四千块，翻了一倍。 这当然得益于种类的增加，但最根本的原因还是来上网的人变多了，需求也就高了。 点卡营收也是一样，自从加上魔兽世界以后，噌的一下就上去了，但挣钱倒是不怎么挣的，因为它更多起到一个吸引人气、完善服务的作用。 不过这些都是小钱，在这年代真正能拉动营业额的，还得是网费。 所以陈舟目前在做的这个网管软件就显得尤为急迫。 没有比会员模式能够更快提升营业额的方法了。 “为了尽早让老爸退休，开发进度必须再提速啊！” ...... 中午一点半，陈舟换李萌吃饭。 刚坐到柜台里，突然觉得右侧视线一暗。 偏过头，就看见一个人高马大的年轻人顶着炎炎烈日走了进来。 寸头，格子短衫，牛仔裤，背着黑色的电脑包，将近一米九的身高看起来非常有威慑力。 等看清那张记忆中熟得不能再熟悉的脸，陈舟顿时露出笑容。 “远哥，这么快，来来来，先坐着吹会儿空调。” “这天气真热死个人！” 赵致远一边扯着领口扇风，一边骂着鬼天气。 径直来到柜台里，将电脑包随意扔到桌面上，然后丝毫不客气的一把将陈舟屁股底下更为舒适的老板椅拉到了空调旁边，直接躺下了。 感受着呼呼的凉气，赵致远发出一声骚气的呻、吟。 “哎呀，真特么舒服！” “嘿！” 瞧着他这行云流水的动作，陈舟哭笑不得，不过看他一脑门的汗，也就随他去了。 从旁边取过一个塑料凳坐着，顺手拿了瓶冰过的可乐扔了过去。 “给，喝点水吧。” 感受着瓶身的凉爽触感，赵致远露出了个‘懂事儿’的眼神，这才打开喝了一大口。 “爽！” 陈舟露出了个嫌弃的表情：“当心给你舒服死了！” 赵致远三两口就把一瓶可乐喝完，听到陈舟的话，顿时不满的敲了敲桌子。 “怎么跟远哥说话呢，现在是你在求我办事，请注意你的态度，小陈。” 嘶~ 陈舟突然好想打他。 不过对比了下两人的体型差距，这货简直跟特么黑熊站起来似的，估计一拳就能给自己搂趴下，想了想还是放弃了这个不切实际的想法。 同时在心里‘恶狠狠’的想到。 你丫就嘚瑟吧，越嘚瑟老子到时候就压榨的越狠，让你提前见识见识资本家的黑心！ 吹着空调，赵致远扫了一眼大厅，啧啧道：“你这网吧生意还真不错哈，都没几台空机子。” “废话，这都到暑假了，生意再不好我就该关门回家了。” “那你这日子挺舒坦，空调吹着，屁事不用干，一天到晚就......” 话说一半，赵致远突然坐了起来：“哎，不对昂，你特么是开网吧的，喊老子过来写什么软件？” 陈舟露出一副看智障的眼神。 “你不要告诉我，你是现在才想到问我这个问题？” “怎么，不行吗？” 赵致远理直气壮。 “......” 陈舟败下阵来。 不过与此同时，心里还是有些感动的。 这证明赵致远在自己请求帮忙之后，也不管什么事，毫不犹豫的就赶了过来。 有这么个好兄弟，哪怕他反应迟钝点......那也认了。 “我打算给我这网吧弄个管理软件，可是一个人写太慢了。” “管理软件？” 赵致远示意了下柜台的电脑：“你这不是有嘛，怎么，不好用？” “也不是不好用，功能太单调了。” 陈舟说道：“我打算在它的基础上加进去几个我想要的功能。” “这简单，有做预案没？” “有。” 陈舟点点头：“待会儿我发给你，咱哥俩争取三五天之内把它搞定。” “着急用？” “着急用。” 赵致远一下又端起来了：“那你这着急用光拿嘴说啊，咱这出手一次可不得值个十万八万的，这样，凭咱俩这关系，我给你打个折，六万块，不贵吧？” 陈舟翻了个白眼。 “我干脆把这店送你得了！” 第十五章 志同道合 “第一，经营明细，这个板块需要具备综合账单、充值续费、实收减免等详细显示，我要确保每一天，甚至说时时刻刻的经营情况，都可以一览无余的看清楚。” “第二，会员功能，顾客使用身份证账号办理会员，单次充值无上限，账号信息始终保存在系统里，后续顾客只需要在电脑上输入身份证号和密码就可以自由进行上机下机的操作，扣费标准按临时卡两块每小时，不能切换包时、夜机、早机等服务。” “第三，软件数据加密，我们可以在系统基础上设计多层架构来杜绝逃费、破解上网的可能性。” 库房的小房间里，陈舟将自己的预案展示出来。 “远哥，我想添加的功能暂时就这么几个，不算难吧？” 赵致远摇摇头：“挺简单，都是基础的东西，就是麻烦一些，不过......” 陈舟坐了下来：“不过什么，远哥有啥话就直说呗。” “我倒是觉得，既然要做，不如咱哥俩把这玩意儿再研究研究，然后给搞个究极版本出来，这样不仅你的网吧可以用，咱还可以往出卖啊。” “我刚听你这么一说，脑子里就有了点想法，咱可以再加点功能，比如自动定时备份，一键呼叫，甚至商品售卖功能这些，网吧行业能用得上的全给加进去，这不比市面上这些软件好用十倍？” 赵致远脸上露出兴奋的神色：“全国上下那么多网吧，如果都能用上咱们的管理软件，岂不是能挣大钱？” 陈舟露出诧异的神色。 上辈子怎么没看出来，这小子的创业心思竟然比自己还活泛。 今天只是第一次看到网管软件，一下就生出了自研自发的想法。 尤其是只听了自己短短几句构思，就能一下联想到那么多网吧在日常经营中能够用得上的实用功能。 真不愧是前世的技术骨干啊，甚至哪怕后来去了互联网大厂也能混到独立项目负责人的位置，能力不是一般的强。 嗯，也不愧是我兄弟，难怪咱哥俩两辈子都能玩到一块儿去。 不过对于他这个想法，还是略显粗糙了些。 陈舟摇了摇头：“远哥，我只问你一个问题哈，软件做出来之后，你打算怎么推广？怎么能让全国的网吧都愿意使用咱们的软件呢？” “额......” 赵致远语滞片刻：“咱们的软件功能更全面更好用啊，他们为什么不用？” “那你怎么能让他们知道，咱们的软件更好用功能更多呢？” “宣传啊，网上砸广告，争取让他们都能看到。” “钱呢？” 赵致远一愣：“什么钱？” 陈舟叹了口气：“宣传的钱啊，网上砸广告不得花钱啊，而且好多门户网站的首页广告都是按秒算的，想让全国都看见，没个几百万想都不要想。” 赵致远错愕道：“按秒算，抢劫呢这是！” “而且呢，就算广告打出去了，全国都看到了，可是人家不信怎么办？你广告说的天花乱坠，谁知道你是真的假的？万一是个假的岂不是把网吧生意给害了？” 陈舟抬手指了下外面：“你知道我家现在用的这个网管软件当初是怎么来的吗？” “咋来的？” “他们公司的推销员，一共来过四次，我爸才愿意给个现场演示的机会，而且测试过没问题后，又免费试用了一星期，才决定用它这个的。” 赵致远吸了吸鼻子：“你的意思是......这玩意儿的推广只能靠人力，一家网吧一家网吧的去现场演示，而且还极有可能需要不止一次的跑？” “没错。” 陈舟点了下头：“全国几万家网吧，你打算跑到什么时候？十年？二十年？” “我的妈，这么个小东西都这么难吗！” 赵致远咂舌：“难怪没听说过哪个网管软件特别出名的，这根本就做不起来啊。” 陈舟调侃道：“我刚确实是有点夸张，其实只要你能拿下全国十分之一的网吧，我相信名气肯定就能传出去了，到时候就是其他网吧上赶着来找你买软件了。” “十分之一，那也最起码几千家，一天一家十年都跑不完。” 赵致远叹了口气，摆了摆手：“算了算了，还是不想这个了。” 说着，他将自己的电脑从包里拿出来：“来，把你的代码让我瞅瞅，看看你水平退步没?” 陈舟将自己写好的代码展示出来，趁着赵致远去看的功夫，心中则是暗戳戳的想到。 看来远哥也不是很愿意去那些公司当个基层码农啊。 就从刚才他第一反应就是打算自己开发软件去卖来看，很大可能也是存在创业心思的。 上辈子去找他，估计就是正中下怀了，所以毫不犹豫的一起干了。 陈舟甚至觉得，哪怕自己没找他，他也有很大可能会主动联系自己去创业。 这年头计算机专业毕业的，大部分人可能都有这个心思。 前有李马丁陈，在互联网赛道接连崛起，不仅敲钟上市，甚至还搞出来个首富，这谁看着不眼热？ 年轻人嘛，都是心高气傲的。 他们行，我为什么不行？ 陈舟依稀记得，他们这一届的同学，毕业后有至少十七八个都尝试过自己创业，只是可惜貌似没一个成功的。 这样看来，这辈子似乎仍然可以拉着远哥一起干？ 毕竟志同道合，才是创业公司最需要的基础。 只有心往一处想，劲才能往一处使。 “诶，陈舟，你这里我怎么感觉有问题呢。” 赵致远的声音将陈舟从思考中拉回了现实。 陈舟甩甩脑袋，将这些想法都暂时收起来。 算了，还是先把网管软件做了再说，至于游戏资讯网站的事，后面再找机会跟远哥好好商量一下吧。 “来我看看，老子这么漂亮的代码哪里错了？” ...... 接下来的日子里，陈舟和赵致远两人便在这个小房间里日夜奋战起来。 键盘声、讨论声连绵不绝。 除过上厕所、吃饭、睡觉，再加上陈舟偶尔出去照看一下网吧的生意之外，全部的精力都投入进了网管软件的开发。 而进度，就在这般奋战中，以可见的速度向前进展。 第十六章 开发完成 时间流逝。 7月8号夜里。 在陈舟和赵致远两人历经一星期的奋战下，网管软件的开发终于全部完成。 比预期的晚了两天。 陈舟一开始本来想着，他一个人写代码的时候，两天就能做五分之一，加上赵致远的话，估计最多四五天就可以写完。 可是现实总是跟理想有差距的。 开发进行到中段的时候，遇到了点小状况，有个很小但是很重要的基础功能始终无法正常运行，光是排查解决这个问题就花了一天半的时间，这才导致进度延缓。 不过结果是好的，陈舟顶着鸡窝头兴奋的拍了拍赵致远的肩膀。 “远哥，辛苦了，走，出去搓一顿，喝点？” 赵致远萎靡的打了个哈欠，指了下自己脸上两个极为明显的黑眼圈：“我现在只想好好睡一觉，你小子太踏马黑了，把老子根本不当人，毕设的时候都没给你干活累。” “瞧你说的，我这不也跟你一块儿熬呢嘛。” “就是因为你跟着一块熬，老子才没尥蹶子，不然早都跑路了，你小子以后最好别当老板，不然绝对要被员工套麻袋揍死。” “……” 陈舟有些悻悻。 这几天为了早点用上网管软件，跟赵致远两人基本上每天只睡四五个小时。 他自己还好，毕竟上辈子有过一年多的创业经历，后来又做了十多年的基层码农，对于这种工作强度早已习惯。 可是眼下的赵致远还只是个刚毕业的小白花，没有领教过“资本家的压榨”，能坚持下来估计全靠两人的关系在支撑。 “远哥我错了，你睡觉去吧，好好休息一下，睡饱歇足了咱再好好吃一顿。” 赵致远眼皮都在打架，顺势就往旁边的床上一倒。 “你小子也赶紧睡，当心猝死！” “哎，好嘞。” 陈舟话音刚落，随即就听到赵致远的鼾声响起。 瞧着他歪七扭八的姿势，陈舟笑了笑，从旁边扯过一张毛巾被，帮着盖上肚子，转身又出了房间。 大厅的喧闹传来。 虽然这会儿临近半夜，但由于暑假的原因，网吧的生意丝毫没有受到影响，随便扫了一眼，没看到几台空机子。 柜台里，上夜班的王雯雯打了声招呼：“老板，还没睡呀？” “这就准备睡了，今天晚上生意不错啊。” 王雯雯在电脑上看了下：“嗯嗯，一共办了五十三个通宵票，还有几个包时和二十来个临时卡。” 陈舟打了个哈欠：“行，你盯着吧，有啥事喊我。” “差点忘了，还有件事。” 陈舟又想到了什么，回身说道：“明天我们停业一天，夜机时间结束以后就不要办票了，你待会儿打印个东西贴到门口，就说网吧系统升级，早上交班的时候记得给李萌说一下，让他们白班只留一个人看店就行，其他人都放假。” “另外，你们夜班明天晚上也不用来，放假一天，后天正常上班。” 王雯雯是个挺文静的姑娘，性格比李萌要内向得多，闻言乖巧的点了点头。 “喔好。” 吩咐完这些，陈舟又在大厅里转了一圈，见没什么事，这才感到困意袭来，哈欠连天的回了房间。 一米二的单人床已经被赵致远庞大的身躯占了个七七八八，陈舟看了下，放弃了跟他挤挤的想法，取过一张凉席铺在地上，就这么睡了过去。 …… 陈舟做了个梦。 梦里，他没有重生，仍然是那个创业失败后被磨平了棱角，在一家小公司做个混吃等死的基层码农。 年迈的父母为了自己创业失败而欠下的债务还在打工挣钱。 画面一转，父母因过度劳累住进了医院，需要做手术，可是面对着高昂的费用账单，自己兜里却拿不出手术费。 看着病床上的父母，沮丧、悔恨、愤怒、绝望，各种情绪交织而来…… “呼！” 陈舟骤然惊醒。 环视四周。 发现自己还在e时代的房间里，躺在凉席上，身上不知道被谁盖了个枕巾，这才恍惚回神，意识到刚才的画面只是个梦。 抹了把额头的汗，陈舟甩甩脑袋，搓了把脸，努力将梦中的画面从脑海中剔除出去。 在地上呆坐了许久，才撑着站了起来。 床上的赵致远不知何时已经不见了身影。 拿起手机看了下时间，发现已经中午十二点半了。 自己这一觉竟然睡了十几个小时。 穿上衣服，陈舟走出房间，来到厕所放水、洗漱。 冰凉的自来水拍打在脸上，一下就将困乏驱赶个干净。 陈舟望着镜子里的清秀的脸，突然又想到了刚才的梦。 梦里的场景是那么真实，那么令人无力。 “绝对不能让那种情况出现在现实生活中！” 陈舟抿了抿嘴，眼中露出坚定， 要想避免这种绝望，唯有努力挣钱！ …… “哟，起来了啊，我刚还想着要不要帮你打个急救电话呢，你这睡得也太久了。” 陈舟刚走出来，就听见赵致远调侃的声音。 今天停业，大厅里安安静静，大门也关着，只有吧台后面的空调呼呼作响。 赵致远坐在老板椅上，脚搭在旁边的塑料凳子上，手上端着一杯咖啡，悠哉得很。 李萌在一旁整理着零食饮料，见到陈舟出来，笑嘻嘻的打了声招呼。 陈舟笑着点头回应了下，然后对赵致远道：“看来你小子还是不累，几点起的？” “九点多就醒了。” 赵致远推过来一份早餐：“先吃点吧，这家包子味道挺不错的。” 陈舟也不客气，拿起就吃。 几个包子下肚，这才感觉重新抖擞起来，拍了拍手。 “歇好了咱就干正事，今天把软件装上试试，看还有没有啥问题。” 赵致远把腿放了下来：“不是说请我吃大餐吗？” “干完活再吃！” 陈舟催促起来：“快快快，动起来，时间紧迫，停业一天你知道我要损失多少钱吗，早点用上就早点挣钱！” “李萌，咱俩现在把店里所有电脑都打开，测试个东西。” 赵致远嘟囔道：“你丫真是个周扒皮！” 不过虽然嘴上如此说着，但还是站起身，开始忙活起来。 第十七章 测试 赵致远将软件快速安装好以后，先是测试了一下运行流畅度，没有卡顿。 再是各项功能的运行情况。 “计时计费功能正常。” “价格更改功能流畅，包时上机功能正常。” “零食饮品收支页面正常，营收汇总功能正常。” “会员系统运行正常。” “超管账号运行正......额，不正常。” 赵致远顿了下：“等等，我再试一下，刚刚运行出现错误，无法登录。” 陈舟正在大厅的电脑上测试上机下机功能，见状问道：“怎么回事？” “应该是跟会员模式特殊账号库权限冲突了。” 赵致远仔细研究过之后得出结论：“稍等，这个几分钟就可以解决。” 陈舟也便不再继续关注，低下头接着挨个测试。 他很相信赵致远的技术。 一旁的李萌看了一眼柜台里的赵致远，小声问道：“老板，你们俩这几天一直在房间里，就是做这个软件吗？” “对啊，之前那个感觉不好用，很多想要的功能都没有，干脆就自己做一个了。” 陈舟手上动作不停，笑着回道。 “啊，真是啊。” 李萌有些惊讶：“老板你还会做软件呢？” 陈舟瞅了她一眼：“废话，我计算机专业毕业的，怎么可能不会写软件。” “那你怎么开网吧了啊？” “开网吧怎么了？你也来了快半个月了，你说说咱这生意咋样，不比上班挣钱多了？” “做软件没有网吧挣钱吗？” 李萌有些不相信：“不可能吧，我看新闻好多做软件的公司不都上市了嘛，还不赚钱吗？” “大姐，不是每个软件都能有那么多人用的啊。” 陈舟耐心说道：“而且，就算用的人很多，那也是公司赚钱，跟写软件的程序员其实没多大关系的，顶多就是多发点奖金。” “那可以自己做软件，自己开公司啊，挣的钱不都是自己的了吗？” 陈舟偏过头，看了一眼一脸好奇的李萌。 好家伙，怎么自己认识的人全都是满脑子单干创业的心思，难道老天也在暗示我必须要走创业这条路？ 脑子里突然蹦出个略显中二的念头。 我就是天命之子？ 创业必成？ 陈舟笑了笑，将那天说给赵致远的话又对李萌说了一遍。 李萌听得晕晕乎乎，也不知道理解没有。 这时，柜台那边传来赵致远的声音。 “陈舟，没问题了，超管账号运行正常！” “哎，好嘞，接着测试下一项！” 陈舟应了一声，然后对李萌道：“咱也加快速度吧，剩下的这些机子你就按照我刚才的办法挨个测试，有问题的话喊我，我现在去试一下安全功能，看还能不能用以前的办法逃网费。” “好的。” “待会儿再试一下中途停止计费的结算是不是正常。” “好。” ...... 三个小时后。 随着最后一项功能流畅运行，这款由陈舟和赵致远历经一星期，暂且被命名为‘时代网管’的软件，正式宣告成功！ 李萌在上手体验过一番之后，也是欢呼道：“哇，老板，你们这个比之前的好用多了诶，一点卡顿也没有！好棒好棒！” “那当然，也不看看是谁写的。” 陈舟笑道：“你尽快熟悉一下，然后再教教雯雯，咱们以后就用这个了。” “嗯嗯。” 李萌点了点头，很是感兴趣的不停体验着各种功能。 赵致远贼兮兮的凑了过来：“李萌妹妹，有不会的随时问我哦。” 啪！ 陈舟一巴掌拍到了他的背上：“我警告你啊，别骚扰我家员工，李萌，别搭理他，这小子不是啥好人。最好离他远点。” “诶诶诶，卸磨杀驴了是吧，昨天还一口一个远哥的叫着，今天就不是好人了，你小子这脸变得也忒快了。” “我只是实话实说而已，跟叫你远哥不冲突。” “行，你不仁别怪我不义，李萌妹妹，我给你讲讲你们老板在大二时候干过的事儿......” “李萌，我也给你讲讲这小子当初追女生的过程......” “嘿，你丫要是敢说出来我就灭口了啊。” “哎哟，吓死我了。” 陈舟和赵致远斗起嘴来，逗得李萌在一旁捂嘴直笑。 店里顿时充满了快活的气氛。 一番嬉笑打闹之后，陈舟看了看时间，已经快要四点半了。 “走，出去吃个饭去，我请客。” 接着又打电话喊上了店里的其他员工，除了有一个小伙因为有事来不了以外，剩下的五个人都很快赶来了。 本来夏季最合适的聚餐应该是露天烧烤，不过这会儿时间还早，大部分烧烤店都还没开门，所以就找了家附近比较出名的川菜馆，点了满满一大桌菜。 推杯换盏，大朵快颐。 酒足饭饱之后，陈舟擦了擦嘴，这才说出了自己接下来的计划。 “从明天开始，我们店里要搞个活动，在保证正常经营的情况下，以发展会员用户为主要目的。” “活动的方案，我已经写好了，待会儿给你们一人发一张，晚上回去都好好熟悉一下，另外......” 陈舟顿了下：“小王，你明天到附近找些愿意做兼职的学生来。” “学生？老板您是要......” “发传单。” 陈舟解释道：“我希望附近两公里以内，所有人都要知道我们店在搞活动，尽可能的多吸引些人。” “老板，那兼职的工资怎么算？” 陈舟想了下：“十五块钱，早上八点到下午六点，管一顿午饭。” “好，我明天就去找。” 接下来又安排了些其他事情，基本上每个人都有自己的任务。 最后，自然也少不了一番勉励。 因为一旦开始搞起这种充值活动，不出意外的话客流量肯定会很大，那最辛苦的肯定就是这些员工了。 而陈舟鼓励的方式也很简单粗暴。 发奖金。 如果有加班的话，那就加倍发。 陈舟上辈子既当过老板，也干过十多年的员工，自然很清楚员工最想要的是什么。 钱。 除了这个，其他所有承诺都是画饼。 俗话不也说嘛，只要钱到位，当牛做马无所谓。 第十八章 宣传开启 小王的动作很麻利，第二天只花了一上午就找了十多个兼职的学生。 然后亲自带队外出宣传。 一人一百张传单，分散开来，以e时代网吧为中心，在方圆两公里以内的区域随机发放。 尤其以学校附近、步行街、小区门口、商场出入口、城中村等人流量较大的地方为主。 “兄弟，步行街e时代网吧搞活动，限时办理会员，优惠多多。” “同学你好，咱这边网吧搞活动，充会员送网费，还有饮料赠送，了解一下？” “对对对，谁来都可以，而且还有抽奖呢，奖品丰厚，绝对不让你失望。” “瞧一瞧看一看啊，e时代网吧大酬宾活动，充得多送得多，都来看都来看啊。” “......” 一般愿意做兼职的学生，大都性格外向开朗，能说会道，加上陈舟开的工资也是高于平均线的，所以宣传起来都很卖力。 随着一张张宣传彩页的发出，步行街e时代网吧搞活动，充会员送网费还送饮料的消息立刻便流传了出去，并且以极快的速度在目标群体中扩散开来。 ...... 孙博今年22岁，高中毕业后就出来打工了，是一家工厂的普通工人。 上班期间工作卖力，踏实肯干，平日里宿舍--工厂两点一线，生活非常有规律。 但只有熟悉他的人才知道，孙博其实是个资深游戏迷，并且还拥有极高的游戏天赋。 从小到大，不管什么游戏，哪怕是弹个弹球，在他手里都能玩得出神入化。 后来接触到网络游戏，更是一发不可收拾。 在工作闲暇之余，他唯一的娱乐活动就是去网吧畅玩一番，享受游戏带来的快感。 但是工厂的工资并不算高，除了保证自身吃喝拉撒睡以外，每个月他还要给家里邮寄一笔钱，所以可用于娱乐的花费并不多。 平日里总是省吃俭用，实在按捺不住了才会去玩上几个小时。 这一天，工厂里每个月仅有的休假时间。 “博哥，走啊，难得休两天假，魔兽世界走起。” 一大早，孙博还在睡梦之间，就被经常一起玩游戏的朋友打电话叫醒。 虽然睡得比较迷糊，但是一听到游戏之类的字眼，大脑迅速清醒过来。 “魔兽世界？那玩意儿又买不到点卡，只能玩到15级，玩那干啥，还把人勾得心里痒痒。” “不是，博哥，你是不是好久没出来上网了？” 听到好友的问题，孙博感觉有些莫名其妙，没好气的道：“最近确实没咋上，咋了，魔兽世界还能免费了不成？” “不是，点卡有卖的啊，e时代还记得不？” “记得啊，步行街那边的嘛，那里有卖魔兽世界点卡的？” “哎哟我的哥，那里都卖一个多星期了，我听说有人都玩到四十多级了。” “真的假的？” “我去，我闲的蛋疼骗你，而且啊我告诉你个事儿，这两天e时代还搞活动呢，只要办人家那个会员，上网贼便宜，去不去，不去我就自己去了啊。” 孙博顿时眼前一亮，一个猛子扎起身：“哥们等我，马上到！” 十分钟后。 孙博和好哥们汇合，没有多少废话，结伴来到了步行街。 老远就看到记忆中的e时代招牌。 两人刚一进门，一阵凉气就迎面吹来。 孙博感觉浑身的汗仿佛瞬间就被挥发了个干净。 “我去，这么凉快，这家老板大气啊，装空调了这是。” 而没等他们走到柜台，大厅里的场景就先把他们吓了一跳。 熙熙攘攘，吵吵闹闹，几乎坐满了人。 要知道，这会儿才早上八点半，夜机时间才刚刚结束。 一般来说，这个时间是网吧生意最淡的时候，能有个三分之一就已经算是非常火爆了。 可是眼下，一眼望去，只有零星的几台空机子。 “什么情况，看错表了？现在其实是晚上八点？” 好哥们也有点懵，不过很快就反应过来：“你还说我骗你，这么热闹肯定活动是真的啊，身份证给你，赶紧去办票吧，我先去占位置，不然一会儿没机子了。” 孙博回过神，连忙走到柜台。 只见柜台里，一个身穿黑白工作服的小姑娘，画着淡妆，长发披肩，俏生生的站在那里，水汪汪的大眼睛仿佛会说话一样。 “您好，欢迎光临e时代网吧。” 女孩声音软糯甜腻，使得母胎单身的孙博瞬间就红了脸。 不过网吧里光线相对暗一些，倒也看不出来。 孙博快速扫了一眼台面上放着的价目表，心中顿时咯噔一声，不是说好的搞活动上网便宜呢嘛。 怎么还是临时卡两块，包时七块钱四个小时，比村里的那些黑网吧要贵啊。 那这大老远费劲跑过来干嘛？ 孙博不禁想好好质问一下好哥们。 怎么回事？ 你说的活动呢？ 可是好哥们已经走进了大厅里面，他的眼色只能使给了空气。 就在孙博心里琢磨着要不要走的时候，听到柜台里的小姑娘说道：“先生，最近我们e时代搞暑期特别优惠，即日起在本店办理会员者，免费赠送一瓶饮料，并且会员充值还有额外赠送，具体的您可以看一下我们的活动细则，很划算的哦。” 孙博顺着她的手指看去，这才发现柜台旁边还有一张撑起来的海报。 【暑期钜惠来袭！ 即日起，凡在本店办理会员者，不论金额，皆赠送饮料一瓶！ 同时，更有充值返利活动震撼开启。 一次性充值三十元，额外赠送十元网费！ 一次性充值五十元，额外赠送二十五元网费！ 一次性充值一百元，额外赠送八十元网费！ 单次充值超过两百元者，充多少送多少，更有神秘好礼相送喔！ 这个暑期，e时代陪您冲浪嗨翻天！】 孙博虽然上学时成绩不好，但简单的算法还是会的，一眼就看出来这个活动的优惠力度。 哪怕是最低档的三十元会员，加上赠送的网费，合计下来只要一块五一小时，已经是现在阳城网吧的最低价了。 然而，后面几档，一个比一个便宜。 一百元档位的更是炸裂，原本只能上五十个小时，可是现在优惠下来可以上足足九十个小时，相当于一块一一小时。 “这......网吧老板不得破产了啊！” 孙博当即兴奋起来，刚才想要离开的消息瞬间抛之脑后。 反正自己本来就喜欢上网，现在难得遇上这么划算的活动，不充还更待何时？ 立刻掏出身份证递了过去，豪气冲天。 “办个会员，充一百！” 第十九章 抢位置 而诸如孙博这样的场景，在e时代网吧之中几乎每天都在上演着。 办理会员的人数也一天比一天多。 虽然说大多数都是三十元的最低档，但陈舟相信，一旦他们习惯了会员账号的便捷性和便宜，后续的续费是完全不用担心的。 众所周知，自来水的传播力度是非常强悍的。 网吧这样一个深受年轻人喜爱的娱乐场所更是其中佼佼者。 随着互联网的日渐普及，国内网民数量迅速激增，并且由于家庭电脑的昂贵，绝大多数工薪家庭是负担不起的。 所以网吧这样一个价格低廉，能接触到新鲜事物以及充分娱乐化的场所自然而然就成为了绝大多数年轻人闲暇之余的首选。 随着办理会员的人数越来越多，口口相传之下，e时代上网最划算的名声迅速流传开来。 除了夜机时间段以外，原本称得上寡淡的早机时间，现如今几乎每天也是‘人满为患’。 高峰期这种时段性生意已经不适用于现在的e时代了，因为从早到晚，基本上时时刻刻都是满员状态。 尤其在中午十二点以后到晚上八点之前，过道里都站满了人，一旦有个空位，迅速就会重新填满。 甚至还有为了争抢机子发生矛盾的，导致陈舟不得不出面将双方安抚下来。 但是随着这种事情接连发生，难免会出现几个脾气火爆，互不相让的，搞得陈舟是焦头烂额。 这一天，就有两个顶牛的。 眼镜男：“我先来的好不好？” 寸头男：“放屁，明明是老子先把包放到座位上的！” “我三点半就来了，一直等到现在。” “你哪怕是昨天来的，关我屁事，但是现在这个座位是我先占的，ok？” “搞笑呢你这是。” 眼镜男不屑一顾：“你包是咋放上去的你心里没数？人还在三米远呢，包先飞过来了，有这样抢位置的？我踏马都把椅子拉开马上就坐下了。” 寸头男：“马上坐下不是还没坐呢，我的包放上去咋了？我先占了啊。” “你这不是胡搅蛮缠嘛！” “谁踏马胡搅蛮缠？啊你个小四眼！” “你说谁小四眼呢，理个劳改头真以为你很牛了？” “嘿我去，你小子找抽呢是不是？” “你来动我下试试？” “你踏马......” 寸头男说着一把就纠住了眼镜男的衣领。 而眼镜男也不甘示弱，反手同样抓住了寸头男的衣领。 眼看着一场打架事件即将爆发。 这时，得知情况的陈舟和小王匆忙赶来，见状赶紧上前去将两人拉开。 “兄弟兄弟，哥们，别动手别动手，上个网没必要昂。” 都认识陈舟是e时代的老板，两个人也很给面子的撒手了。 但都是气呼呼的，六个眼睛瞪得一个比一个狠。 让小王先将附近看热闹的‘吃瓜群众’劝开，陈舟这才询问了事情的经过。 不过两个人你一言我一嘴，各说各有理。 陈舟也是听了大半天，才搞明白真实情况。 顿时对寸头男的做法有些无语。 好家伙，人没来，包先到了。 还是在人家已经站到椅子前，屁股马上就坐下去的时候，这......实在说不过去啊。 不过，明着说他做法不对肯定不行，这家伙现在正在气头上，一激就炸。 而且看他这个体型，都跟赵致远那家伙差不多了，万一真搞出点什么事儿几个人都拉不住。 于是陈舟打算从侧面出发，先把两人的情绪缓解下来：“兄弟，大家来网吧都是为了玩游戏嘛，也没有啥特别紧要的事儿，没必要因为位置的小事大动肝火，对不对？” 眼镜男刚想说话，就被寸头男抢先：“老板，理儿是这么个理儿，但我还真是有个紧要的事儿。” 一听这话，陈舟顿时反应过来刚才自己说错话了。 这家伙顺杆子就爬啊。 要是真编出来个特别重要的事情要用电脑，岂不是把自己架在这儿了？ 可是自己已经给人家垫了话了，又不能装作没听见，只好硬着头皮问道。 “什么事？” 寸头男指了指电脑：“我跟我哥们有个赌约，明天早上之前看谁最快通关黑翼之巢，输的人五百块，我到现在为止还没通关过呢，你说我能不着急嘛。” 陈舟：“......” 就这？ 这就是所谓的紧要事儿？ 陈舟不禁长出一口气。 他真怕寸头男说出个什么几十万的大生意要用电脑之类的理由，哪怕有99%的可能性是编造的，也没法回啊。 不让他上吧，他说你耽误他生意，让他上吧，对眼镜男又不公平，毕竟是人家先来的。 可是没想到他竟然说出这么个‘紧要事儿’来。 陈舟哭笑不得的同时，心里当即有了处理办法。 不就是最快通关黑翼之巢嘛，这也算个事儿？ 陈舟对寸头男说道：“哥们，咱凭良心说，你扔包的这个做法确实不太对，万一刚才有个人站在更远处比你先扔个东西过来，是不是位置就变成他的了？这明显不合适嘛，对不对？” 眼镜男听见陈舟这样说，在一旁连连点头，还试图用眼神挑衅寸头男。 陈舟连忙制止了他。 好家伙，没看出来你小子也是个蔫坏啊，真不怕他揍你啊。 在寸头男发觉之前，陈舟赶紧又说道：“哥们这样，这个位置让他先坐，你的事我帮你解决了，咋样？” “帮我解决？你咋帮我解决？” 寸头男明显不相信，用怀疑的目光看向陈舟：“你不会跟这小子认识吧？” 陈舟一揽他的肩膀：“说啥呢，我跟他不认识，你跟我来你就知道我咋帮你解决了，我要是骗你的话，你以后在我这上网不用掏一分钱，咋样？” 寸头男狐疑的盯着陈舟看了会儿，突然咧嘴笑了：“行，陈老板我信你一次，不过咱可说好了，解决不了的话我以后天天来你这免费上网。” “没问题，不就是个小小的黑翼之巢嘛，我包你赢过你朋友。” 示意眼睛男坐下上网，陈舟笑着将寸头男拉到了一边。 然后从房间里取出了之前写好的有关魔兽世界的各种攻略，翻到了黑翼之巢那一页，果断撕了下来。 “呐，哥们，你看看这个。” 陈舟将平平无奇的一张纸递给了寸头男。 （ps：不好意思兄弟们，昨天临时有事回了趟老家，今天晚上才回来，明天恢复正常更新） 第二十章 生意太好也愁 “我靠，这么详细！” 寸头男看着纸上密密麻麻的详细攻略，甚至还有野怪宝珠分布图，顿时目瞪口呆。 先是不可思议的看了陈舟一眼，然后连忙拿起仔细阅读。 一边看一边满嘴卧槽。 陈舟在一边说道：“我不知道你现在多少级了，也不清楚你玩的什么，对于级别较低的账号来说，黑翼之巢单刷难度太大，毕竟是一个四十人的大团队副本，没有人帮忙清小怪的话，全过程几乎都在与时间赛跑，其实我推荐两个人去刷，成功的概率更大些。” 寸头男也不知有没有在听陈舟说话，他此刻全部的注意力都已经被这张纸牢牢吸引。 写的太详细了。 从头到尾事无巨细，不仅有大团队该如何配合的具体操作，还有单人、双人、小团队的完整配合，甚至还列出了多种不同职业组合的通关方法。 寸头男甚至怀疑魔兽世界官方对于如何通关黑翼之巢的内部方法都没有这张纸上记的细致。 给人的感觉就像是已经通关过无数次的大佬，闭着眼都清楚该在什么时间干什么。 只要按部就班的去做，哪怕是个菜鸟，都一定可以通关黑翼之巢。 简直就是一本绝世秘籍！ 看完之后，寸头男心头顿时火热起来，连带着看向陈舟的目光都变得有些异样。 仿佛是看到了什么罕见珍宝一般。 “陈老板，这东西......你写的？” 陈舟笑而不语，而是问道：“怎么样，能帮你解决问题吧？” “太能了！” 寸头男激动的说道：“如果有了这个我还不能赢他的话，那绝对就是我自己废物！” “能解决就行。” 陈舟示意了下大厅：“今天来上网的人有点多，估计你还得再等一下，但是这次可别再拿包占位置了啊。” “没事没事，不着急，刚才确实是我做得不对，陈老板您见谅。” 寸头男小心翼翼的将纸收好，跟陈舟又道了几声谢，这才喜滋滋的转身回到了大厅，寻了处地方，一边看着秘籍傻笑，一边耐心的等起了位置。 一起抢位置事件就此落下帷幕。 这时，一旁的李萌凑了过来。 “老板，你刚给他了什么东西，我看他嘴角都快咧到后脑勺去了，那么开心。” “武功秘籍。” 陈舟笑呵呵的说道：“一个可以让他成为游戏高手的绝世秘籍。” 李萌眼睛一亮：“真有那种秘籍？老板能给我一份嘛，我也想成为游戏高手。” 陈舟瞥了她一眼，毫不客气的‘打击’道：“你不行，操作太烂，秘籍都救不了你，安心玩你的劲舞团吧。” “嘁~不给就不给嘛，小气鬼。” 李萌噘了噘嘴：“劲舞团也很需要技术的好吧，手速、反应，我就感觉我很有天赋。” “那提前祝贺你成为劲舞团高手，你只要别把我键盘空格键敲坏就行。” 陈舟笑了笑，没理会她的小声嘟囔，而是思考起了另一个问题。 自从推出会员体系以后，店里的生意确实好到爆炸。 天天爆满。 但是与此同时出现的问题也接连暴露。 就拿今天的这事儿来说，为了抢位置发生矛盾，陈舟是既高兴又不高兴。 高兴是在于证明网吧生意好，人流量爆棚。 不高兴在于这种事最近两天已经发生好几起了，幸亏今天这个还算简单，一份副本秘籍就给处理了，可是万一碰上个犟种或者愣头青，恐怕处理起来就不会这么容易了。 另外，如果这种事情出现太多的话，也很影响店内其他顾客上网的体验。 真要打起来那损失就更大了。 影响生意不说，还影响店里口碑，甚至以后面临的检查都会多起来。 而且大多数人都不会愿意去一个经常发生打架事件的网吧上网。 爱凑这种热闹的终归是少数。 通过这种情况，间接性的还说明，e时代现如今这般规模下的上限已经马上饱和了。 这几天每台电脑每天的平均上机时间已经从之前的16个小时上升到了21.5个小时，带来的收入固然喜人，但暴露出的问题也刻不容缓。 要么扩大规模，要么尽量维持现状。 可是说起来容易做起来难。 这间店的面积就这么大，而且机房和库房、厕所占去了部分面积。 剩下的地方摆八十多台电脑的布局刚刚合适，哪怕是加也顶多加上七八台，再多的话就会非常拥挤，严重影响上网体验。 至于维持现状...... 唉，生意太好也愁人呐。 陈舟抿了抿嘴，对一旁的李萌说道：“把这个月到目前为止的营收汇总打印出来，所有数据都要。” “喔好。” 不到五分钟，几张非常详细的数据报表就出现在了陈舟手里。 截止到目前为止，七月份刚刚过半。 总营收，其中网费收入，零食饮料3935，点卡销售3690。 各方面都有明显的提升。 而最显眼的数据无疑就是会员账号的发展。 自7月10号会员活动开启以来，到今天15号为止，共办理会员账号153个，预收会员费用8790。 其中更是有32名三十元档位的会员已经完成了第一次续费。 综上数据，也就意味着七月份到目前的总营收已经达到了将近四万五。 按照这个速度下去，七月份整月的营收突破八万几乎是铁板钉钉。 而如果会员账号持续发展下去的话，加上这方面的预收资金，总额很有可能突破九万，甚至十万。 而六月份的总营收是六万三，这之间的差距应该能称得上显着了吧。 陈舟看着手中的报表，感叹自己还是有些低估后世这些习以为常的活动在这年头带来影响的同时，心中也有了决定。 当即掏出手机打了个电话。 “喂爸，我晚上回家一趟。” “行，我让你妈给你把饭做上。” “那个，还有点事儿想跟你商量一下。” “嗯，我晚上早点回去。” 通话很简短，这是他跟父亲一直以来的习惯，能当面说的话绝对不会在电话里说。 （待会儿还有一章，正在写） 第二十一章 回家 下午六点半，一辆出租车停在了蓝光厂第三职工小区门口。 陈舟从车上走下，再一次踏在了他记忆最为深刻的地方。 他在这里出生，在这里长大，在这里度过了整个人生中最为开心快乐的青少年时期。 即使重生后已经回到过这里一次了，可是陈舟内心仍然有了些许紧张之意。 前世的他，在大学毕业之前应该都称得上是父母的骄傲。 成绩优异，不仅考上省内一流大学，学的还是这年头尤其热门的计算机专业。 按理来说，拥有着大好前程。 可是在毕业后却偏偏钻入了创业的牛角尖，甚至还导致家庭重大变故，背上一身欠债，父母年近五十还要出门打工挣钱。 “现在想起来，以前还真是混蛋啊！” 在原地酝酿了半天，直到冷静下来，陈舟这才循着记忆中熟悉的路线，迈步向小区走去。 阳城蓝光厂职工小区。 陈舟的父母早年间都是蓝光电子厂的职工，房子也是当时厂里分配的福利房。 六十多平的两室一厅。 现在看起来可能不太大，但在当时来说已经是非常好的了，主要得益于父亲当初在厂里也算是高级技工，贡献颇大。 而且父母都是比较念旧的人，哪怕现如今有钱了，有能力买更大的房子，但始终还住在这里。 其实也多亏了在电子厂工作的经验，才让父亲很早就接触过当初称得上前沿科技的许多产品，这才有了国企改革下海后敢于投资网吧产业的信心。 一路上跟许多看着眼熟的叔叔阿姨打着招呼，陈舟很快来到家门口。 抬手，咚咚咚。 下意识的就喊道：“妈，开门，我回来了。” 片刻后，随着一阵拖鞋讫拉地板的声音，门开了。 母亲张霞出现在眼前。 陈舟看着面前相较多年后的瘦削苍老，年轻富态太多的母亲，内心不由得生出了一丝忐忑。 “敲什么敲，又没带钥匙？” 张霞毫不客气的‘训斥’道。 再次听到这熟悉的语气，仿佛一下子就将陈舟拉回了十多年前。 唯一不同的是，当初的陈舟听到这些话只会不耐烦，而现如今，却只有享受。 人只有错过、失去过，才能真正体会到珍惜。 “忘了忘了，下次一定带上。” 陈舟嘻嘻哈哈的揽过母亲的肩膀，推着往家里面走，顺带着将门关上。 “哪次都这么说，哪次都忘记，你是不是又把钥匙丢了？” “以前上学的时候就丢三落四，现在好歹也是个大人了，一点都不稳重，以后可咋办嘛。” “我跟你爸还指着你养老呢，现在看来啊，指不定临老把我们都给丢了......” 听着这一连串的唠叨，陈舟连忙举手投降式的顶着‘号练废了’的目光就往客厅逃去。 张霞也不再说什么，转身就又进了厨房，随即传来锅铲的声音。 客厅里，父亲陈建国靠在沙发上看报纸，坐得笔直，这是他年轻时当兵留下的习惯，始终保持着。 看到陈舟进来，没有说话，只是默默将茶几上洗好的水果往这边推了一下。 或许天底下的父亲都一个样，面冷心热，不善表达对子女的爱意。 曾经的陈舟绝对不会注意到这些小细节，或者说看到了也只会理所应当的拿起就吃。 走到沙发跟前刚想做坐下，还没来得及跟父亲说话，身后老妈的声音又传了过来。 “从外头回来，裤子那么脏就直接坐，我一天洗八遍坐垫都不够你祸祸的，洗澡换衣服去！” “哎，好嘞。” 陈舟张了张嘴，乖乖走向了卫生间。 七月份的阳城，已经是非常炎热的深夏时节。 陈舟只是从小区门口走进来，就出了一身的汗。 脱得光溜溜，直接就站在了花洒下。 冰凉的自来水从头浇下，令人瞬间打了个冷颤，凉爽无比。 陈舟痛痛快快的冲了一会儿，一抬头，瞥见镜子里的自己。 23岁的面庞青涩张扬，富有活力，日后久坐带来的大腹便便不见踪影，取而代之的是略有轮廓的六块腹肌，小麦色的肌肤显得格外健康。 怎么看怎么喜欢。 陈舟不禁哼起了歌儿。 ...... 当陈舟洗完澡出来，一下就闻见了饭菜的香味。 由于没有餐厅，家里吃饭都是在客厅。 视线望去，茶几上已经摆了六道菜，有鱼有虾，色香味俱全，全都是陈舟打小就爱吃的。 空调已经被提前关掉，老爸老妈坐在沙发上说着话闲聊。 瞧见陈舟光着膀子出来，张霞一边扔过来一件背心，一边又开始了唠叨。 “就知道你出来又不穿衣服，说了多少次了，当心感冒，赶紧穿上。” 父亲则是在一旁摆起了筷子。 陈舟将背心往身上随便一套，一屁股就坐了下来。 中午吃的饭，到这会儿早都饿的饥肠辘辘，前胸贴后背。 此刻闻到香味，陈舟迫不及待的就伸手去抓虾，啪的一声被老妈打在了手背上。 “好好吃饭，什么毛病用手抓。” 陈舟嘿嘿一笑，拿起筷子开始了狼吞虎咽。 母亲的手艺可能算不上顶尖，可是在大多数人的心里，那都是世上最好吃的饭菜。 尤其是相隔数年之久后的重逢。 享受着记忆中熟悉的温情，听着老妈时不时的唠叨，桌上的菜一大半都进了陈舟肚子里。 吃饱喝足，帮着一起把碗筷拿进了厨房。 本来挽起袖子打算洗碗的陈舟，却被老妈以别捣乱的名义赶了出来。 表现孝心不成的陈舟只好遗憾的退出来。 客厅里，正在抽着烟的老爸见陈舟坐了下来，把烟和打火机往过一推，示意他要抽自己点。 陈舟抽烟家里是知道的，以前上学时也许会反对，但自从大学毕业以后就再没人说过了。 点上一根，陪着老爸吞云吐雾了一会儿，这才说到正事。 “爸，其实今天回来我是有个事儿想跟你说一下的。” 陈舟拿出了准备好的营收汇总报表。 “这是我这个店七月份到目前为止的经营情况，您看看。” 陈建国接过去，眯着眼大致扫了一下，便露出惊讶的神情。 “嗯？这么多？” 第二十二章 升级陈老板 “你这一个月，搞得动静不小啊。” 看着报表上举办的各种活动以及相关数据，陈建国捻灭了烟头，坐起身认真看了起来。 陈舟在一旁解释着。 “主要从几个方面出发，首先就是放弃了网管收银一体化的所谓节约人力的做法，网吧更多程度上还是属于服务行业，顾客的体验感最重要。” “安装空调的做法也是基于这一点，保持良好舒适的环境。” “我也去过周围其他网吧，进去的第一感觉就是闷热压抑，透不过气，我想顾客跟我是有同样感受的，只不过很多网吧没有这个条件，他们只能忍受，但是一旦出现对比，我想他们的选择是显而易见的。” 陈舟在桌上拿了个苹果，边吃边继续说道。 “还有就是增加网吧的附加服务，像零食饮料、游戏点卡等等，只要是顾客需要的，其实我们都可以去做，这些附加服务的利润也很可观，而且还能带来更多的生意，就好比我上个月底想办法争取进到货的魔兽世界点卡。” “点卡本身不赚钱，但是能吸引来喜欢玩魔兽世界的玩家，爸，在这里我要多插一句。” “我们做网吧的，一定要尽可能的跟各种现象级网络游戏扯上关系，哪个游戏火我们就蹭谁的热度，搞活动办比赛，怎么热闹怎么来，稳赚不赔。” “还有就是......” 陈建国已经看完了报表，神情严肃的听陈舟说了会儿，突然打断问道：“这些都是你自己想的？” “昂，自己想的啊。” 陈舟脸不红心不跳，坦然若之的将后世随处可见的网咖模式据为己有。 “都是很好的想法，表面上看是提高了成本，但最终的结果却是客流量的稳定提升，实践出真知，不错，大学没白上，比你爸我这泥腿子强。” 陈建国表扬了一句，然后又摸出一根烟点着，深深吸了一口，指着报表的最后一页缓缓说道：“只有这个会员体系，我想听你详细说说。” “我刚在心里简单算了算，按照你这优惠力度，办理会员的人数越多，最终的利润却是要下降的，尤其是这个一百元档位的，折算下来几乎相当于一块钱一小时，现在整个阳城都没有这个价，利润很薄的。” “没错，还是老爸您看得准。” 陈舟小小的拍了个马屁，笑道：“如果放在单一一家店里的话，办理会员的人数越多，利润确实会不可避免的出现下滑，可是......我们并不是一家店啊。” ‘如果这种会员体系放在连锁店模式下，那么它带来的就是源源不断的现金储备，我们可以不停地以店养店。’ “以店养店？” 陈建国琢磨了一下这个词的意思：“详细说说。” “您看啊，我们e时代现在有七间门店，假设这七间门店从现在开始都搞这个会员体系，那么就可以为我们快速聚拢大量资金，有了这些提前充值的资金，我们就可以继续开设门店，然后新店也会搞这种活动，同样会快速回拢资金。” “也就是说，会员越多，我们手里的钱就越多，就可以开设更多的门店，覆盖更多的客户，而客户越多，就又回到了会员越多这一点上了，这是一个越滚越大的雪球。” 陈建国听到这，明白过来：“用顾客的钱去扩张我们的门店，然后赚更多顾客的钱？” “对，就这个意思。” 陈舟点点头：“而且会员体系还有一个好处，就是增加顾客粘性。” “他在我们这里充了会员，只要想上网，肯定第一时间就会来到我们店里，不然他充的钱就浪费了，这样可以最大程度保证我们的基础客流量，同时，他在我们这里上网时间越长，零食饮料之类的潜在消费也会越高，只要我们店里能够一直保证良好的体验感，那么他基本不可能再去其他网吧。” “另一方面，当他在e时代上网成为习惯以后，还会主动呼朋唤友，又能为我们增加更多生意，从而形成一个良好的循环。” 陈建国瞧着陈舟侃侃而谈的模样，突然感觉自己好像真的老了。 开了这么多年网吧，还从来没有如此通透全面的去考虑如何将网吧发展得更好。 早年间赶上了第一波行业红利，挣了一笔大钱，然后一直都是按部就班的开店、回本、挣到足够钱了再开一家店，然后周而复始出来了七间门店。 现如今随着社会的发展，阳城大大小小的网吧已经上百家，其中有很多后来者都已经比e时代生意好得多了。 就好比另一家连锁网吧黑蜘蛛，2002年才开始做的网吧，现在已经发展到九间门店了，甚至听说第十间门店也在筹备之中了。 如果不是自己入行的早，积攒了一批老顾客的名气，再加上这年头网吧行业确实红火，闭着眼都能挣钱的话，按照自己做生意的按部就班恐怕早都被淘汰了。 可是儿子接手才一个月，就做出了翻天覆地的变化。 之前那家店每个月的营业额只有五万多，现在竟然已经奔着八万去了。 而且听儿子言语中的意思，一开始就是奔着连锁网吧的规模去设想的，这种魄力和自信真的已经远远超过自己了。 陈建国深深吸了口烟，内心里莫名的涌出一股惆怅。 儿子，长大了！ 不再需要自己这个老父亲在后面推着了。 他有足够的能力可以踩着自己的肩膀爬上更高的山，看见更远的风景。 想到这里，陈建国突然笑了，眉头舒展开来。 其实服老也没什么不好的，儿子比老子有出息，应该高兴才是。 e时代在他手里才能发展得更好，自己没有必要非得握住不放。 退下来享受生活也不失为一件好事情。 下下棋，养养花，没事儿跟孩他妈出去旅旅游。 多开心呐。 最好儿子赶紧找个对象把婚结了，给自己生个孙子或者孙女，这样日子过的就更开心了。 而一旁的陈舟本来正在继续讲解着接下来的计划，看到老爸一会儿皱眉头，一会儿又笑的，还以为自己哪里说的不对。 “爸，我说的这些，您怎么看？” “爸的意思是生两个，儿女双全最好。” “啊？” 陈舟打出了问号，哭笑不得。 “爸您说啥呢，咋又突然拐到生孩子的话题上去了？” 陈建国站起身，拍了拍陈舟的肩膀：“e时代的事情，我以后就不管了，按照你的想法尽情去做吧，不过爸有个条件，尽快把婚结了，孩子生了，这样我跟你妈在家里也不会无聊。” 说完以后陈建国就回了房间，只留陈舟坐在沙发上大眼瞪小眼。 我刚是在说什么来着？ 怎么话题突然就变成结婚生孩子了？ 转折跨度这么大吗？ 这时，老妈张霞收拾完厨房出来了。 “我觉得你爸说得对，赶紧找个对象吧，都老大不小的了，趁着我跟你爸还能动弹，还能帮你带带孩子，不然老了你压力怪大的。” 说完以后，老妈也转身进了房间。 陈舟：“......” 虽然接手家里连锁网吧的目的似乎是达到了，但怎么好像惹上了一个更令人头痛的‘麻烦’？ 结婚生孩子？ 我才23啊我的老爸老妈！ 是不是有些太早了！ ...... 翌日。 咕咕，咕咕。 早上九点半，天色已经大亮。 窗外传来的鸟叫声伴随着刺眼的阳光将沉睡中的陈舟唤醒。 迷迷糊糊的起身，走进卫生间开闸放水。 欻。 连续不断的透亮水柱直击马桶，酣畅淋漓的感觉一下就将陈舟的睡意驱散，清醒过来。 还是在家里睡得舒服，晚上连梦都不带做的。 陈舟一边刷着牙，一边看着镜子里那张青涩的脸，就连额头上的青春痘都顺眼得多。 满意至极。 洗漱完出来，爸妈好像都不在家。 客厅的茶几上，两个荷包蛋夹馍和多半碗温度晾得恰到好处的小米粥已经准备好了。 陈舟走到跟前，才发现盘子下还压着一张折起来的纸条。 纸条旁边，还有一张银行卡。 “嗯？” 陈舟有些摸不着头脑，打开纸条，上面写着几行娟秀的字体，一看就出自老妈手笔。 【我跟你爸临时决定出去旅游了，什么时候回来不确定，这段时间你自己照顾好自己，早饭要记得吃，不然容易得胃病，变天了要及时穿衣服，别老是要风度不要温度，当心老了关节疼。 另外，你爸说了，网吧那一摊子事儿他以后就不管了，全部交给你，卡里是今年上半年网吧的全部收入，总共七十三万，留给你当做生意资金，你悠着点，别乱花。 那几个店你爸都已经打过招呼了，你抽空都去见见。 妈信你一定比你爸做得好，加油！】 纸条最下面是各个门店的大致情况以及店长的手机号和qq。 这些信息应该是老爸写的，因为那个字体着实称不上好看。 “旅游去了？” 陈舟瞅了一眼爸妈的卧室，果然已经收拾的齐整。 这临时决定的也太突然了，连夜出发？ 难不成老爸早就不想干网吧的这点破事儿了？ 那早说啊，咱爷俩之前还商量干嘛，直接子承父业嘛。 陈舟挠了挠头。 不过虽然有些想不通，但是看着手里的银行卡，仿佛七十三万就在面前，心里迅速涌上了激动。 重生以来一直心心念的第一件事，总算是成功了。 从今天开始，e时代网吧就完全归自己所使，之前设想的那么多操作终于有了大展拳脚的平台。 展望互联网领域的想法，也终于有了基础盘。 陈舟狠狠咬了一口荷包蛋夹馍。 “2005年，这次爷是真的回来了！” ...... 半个小时后，短袖短裤，一身清凉的陈舟走出了家门。 烈日当空，今天的阳光似乎格外毒辣。 才十点多，温度估摸着最少也有三十七八度。 不过人逢喜事精神爽，升级为连锁网吧老板的陈舟倒也不觉得闷热难受。 在小区门口打了辆出租，前往今天的第一个目的地。 e时代的七间门店，分别位于阳城的四个方位。 东边三间，西边一间，南边两间，北边一间。 陈舟之前接手的那个就位于北边。 市区与郊区的交际处，用现在的话来说，那就是正在发展的开发区。 百废待兴，前景大好。 南边是老城区，经济发展最好，阳城的各大知名企业、行政部门基本都聚集于此。 东边则是高校聚集的地方，年轻人较多，同时也是各种娱乐、餐饮产业最多的地方。 而西边相对就比较冷清了，因为这里工厂扎堆，属于阳城的工业区，没有多少住宅，只有几个未拆迁的村子承担着吃饭、住宿的功能。 但其实位于西边的e时代反而是这七间门店中生意第二好的。 每个月的营业额基本都在十万左右，仅次于市中心的那一家。 陈舟接手e时代后的第一站，也就选择了这边。 店面位于一处名为东沟的城中村里，沿街底铺，面积大概有两百三四十平，一百一十台电脑的规模。 负责管理这家店的是一个叫邱文的青年，不到三十岁，戴着一副黑框眼镜，留着一头长发，看起来很像个摇滚歌手。 邱文得知陈舟要来的消息，提前就在门口候着了。 “老板好，欢迎视察工作。” 出租车直接停到了网吧门口，陈舟一下车，邱文便上前笑着打招呼，顺手还把车费给结了。 陈舟见状，也没推辞，十几块钱而已。 只是同时也在心里暗暗回忆着老爸对于邱文的描述。 与人交际会来事儿，健谈开朗，但能力稍差，只会执行。 前面两个一下就能看出来，后面的还得再观察观察。 不过只会执行......倒也算不上是缺点。 陈舟笑道：“邱哥，怎么还在门口等，这大热天的都一脑门汗了。” “不碍事，来，先喝口水。” 说着，邱文递过来一瓶冻过的矿泉水。 陈舟瞅了半天也没看出来他是从哪里掏出来的，摇摇头也不再多想，喝着水便跟着邱文的脚步走进了网吧。 （ps：刚刚才听其他作者说，网站的推荐都是看追读才给的，追读不够的话就只能一直l奔了......希望大家可以每天都翻到最新章，谢谢啦） 第二十三章 糟糕的环境 这个店比起步行街那家，规模稍大，只不过内部环境是天壤之别。 墙壁泛黄，水泥地面坑坑洼洼，窗户紧闭，光线昏暗，闷热无比。 几个大吊扇拼了命的在呼呼吹，可是基本不起作用。 尤其是一进门就能闻到一股不知名的酸臭味。 就像是几个月没洗的黑袜子扔到了酸菜坛子里。 简直令人作呕。 陈舟不禁皱起了眉头。 这环境也太差了吧，真的有人能在这种环境下安心上网？ 可是，网吧里的情况却是令他大开眼界。 一百多台电脑一览无余，全部爆满。 过道里还聚集了许多或排队等候或凑热闹的不知名人士。 上网的顾客里一大半都光着膀子，皮肤黝黑，脸上身上都是汗，面色潮红，可是依旧乐此不疲的认真盯着屏幕，大喊大笑。 陈舟问道：“邱哥，这边生意每天都是这么爆满吗？” “那不是，这会儿不是中午饭点嘛，人肯定多些，待会儿两点半以后人就会少许多。” 邱文一边回道，一边将柜台旁边的一台落地扇扭过来，将风对准陈舟站的位置吹，这才继续说道。 “老板，咱这边的情况是这样的，附近基本都是工厂，来咱们这上网的人也大都是工厂里的工人，像正常的上班时间，网吧生意就淡些，他们一般都是下班或者休息的时候才过来。” “其实也就是几个时间段，中午十二点到两点半左右，下午七点以后，咱这边才会是您看到的这个样子。” “其他时间来上网的人，要么是休假的，要么就是这村子里的本地人，基本能坐个三分之一吧。” 陈舟喝了一大口水，点点头，看来跟自己想的情况差不多。 “通宵生意怎么样？” “还可以，平均每天都能办票七八十张。” “那也就是说，一晚上的营业额就能上千？” 邱文点头：“加上水和泡面，差不多刚过千，有时候生意好人流量大的话甚至能到一千四五。” 比步行街那边要高。 看来这边的市场基础还是非常不错的。 陈舟又问道：“店里这味儿是怎么回事？太冲了吧。” “额……” 邱文顿了顿，解释道“一方面是店里人很杂，哪里的人都有，素质也是参差不齐，不讲卫生的很多，再加上抽烟、吃泡面，各种味儿汇聚到一块儿，时间长了就好像很难除掉了。” “还有一方面是有一部分人是不租房的，就工厂—网吧两条线，下班就到网吧里来，玩到两三点，然后睡到早上直接去上班，这些人不洗澡也不洗脚，身上本身就带味儿，时间久了键盘啊椅子啊都被染上了，咱网吧又是个室内场所，味道挥发不出去，就成这样了。” “早上不通风吗？” “通啊，夜机时间一结束就立马把全部窗户打开了，我还买过一些花露水啊什么的来喷，可是效果……一般般。” 陈舟微微皱眉：“像你说的这种不租房把网吧当睡觉地方的人，多吗？” “有十几二十来个，都是咱这边的常客，天天来。” 邱文凑到跟前，小声问道：“老板，要不要把他们……赶走？” “赶走干嘛，这可都是大顾客。” 陈舟摇了摇头：“按你说的，他们如果天天都来的话，一个月下来最起码也得消费个四五百块，二十个人就是将近一万块的营业额，这笔钱不少了。” “不过倒确实得想个办法，不然一直这样下去，迟早有一天网吧里人都待不下去了，况且味儿太大的话也不利于发展新客，一进门就被熏走了。” 陈舟将此事记在心里，然后又跟着邱文一起，将这边过去的经营情况全部查看了一遍。 这家店始开于前年七月份，到现在整好两年。 平均每个月的营业额都在九万到十万出头之间，非常稳定。 网费收入自然占的是大头，但令人惊讶的是，零食饮料的收入也很显眼，基本每个月都在一万四左右。 在这年头的网吧里，算是非常高的了。 而且陈舟刚才进门的时候注意到了柜台旁边的桌子和冰柜，发现这里的零食饮料种类其实并不多，只有步行街那边的四分之一。 但如此少的种类能卖出两倍多的营业额，着实不易。 不过陈舟仔细一想，再结合店里的环境加上方才邱文所说的情况，便猜了个大概。 店里过于闷热的环境，会拉动矿泉水的销量，相当一部分只混迹工厂和网吧的人，为了节省时间上网，大概率不会在外头吃饭，而是选择拿泡面对付。 这一点倒是应证了之前李萌说的她那个前老板的理论。 不过当时陈舟嗤之以鼻，现在的他仍旧持相同态度。 因为想卖更多的水而不顾店里的闷热情况，除了抠门和目光短视，别无他由。 查看完店里的经营情况，陈舟又在邱文的陪同下将整个网吧转了个遍。 从柜台到大厅，从机房到厕所，从网吧布局到电脑配置，从员工数量到薪资待遇，从同行竞争到周围厂区数量。 各方面陈舟都进行了仔细的了解。 中间还趁着上网人数少的时候，将桌椅的磨损和邱文所说沾染上的味道查看了一下。 确实已经极为深入，难以根除。 一直待到下午，夕阳西下，天色渐暗。 等到夜班的两个员工来，陈舟、邱文和他们一起，连带着白班的两个员工，一起吃了顿饭后，这才告辞离开。 不过陈舟并没有直接回家，而是打车又来到了位于阳城东区的另一家e时代。 说是在东区，实际上离东沟村这边并不算远，只有五六公里的距离。 严格来说，是在阳城工业区和大学城的交界处。 而这家店的生意并不算好，规模跟步行街的差不多，有九十台电脑，但是每个月的营业额却只有四万多块钱，平均一天不到一千四。 还比不上邱文那里一晚上的收入。 挣钱吧倒也确实在挣，但这种规模下的利润，对陈舟来说是绝对不满意的。 许多四五十台电脑的网吧一个月都三万多块呢。 九十台电脑一个月只能卖四万多？ 绝对有问题！ 第二十四章 看来是个烂摊子啊 2005年的阳城，远没有后世那般繁华。 私家车相对比较少，二八自行车和破旧的中巴车，组成了大街上最为常见的交通工具。 街道两边的店铺，也不像将来那么五花八门，大都是以面馆、理发店、三无服装店为主。 陈舟如果没记错的话，现如今的阳城连一家像样的品牌专卖店都没有，大多数人买衣服不是小门店，就是大型批发市场，便宜又实惠。 这家e时代就位于一堆店铺中间。 门口并不显眼，走进去穿过一条狭长的走廊，才能看见一扇挂着厚门帘的铁皮门。 给人的感觉就像是没有资质的黑网吧一样。 “怎么选了这么一处地方。” 陈舟一边暗自吐槽老爸的选址眼光，一边掀开门帘走了进去。 只见一个大通厅里，近百台电脑横竖分明的摆放着。 内部装修倒是还可以，最起码铺了地砖，刷了墙面，除了轻微的烟味以外，也没闻到什么难闻的味道。 第一印象还算不错。 只是生意明显差了一些，只坐了差不多一半的人。 要知道，这会儿可是晚上八点，正处于网吧行业的客流高峰期。 一半的上座率，简直令人无法置信。 晚上都是这么个情况，那白天还得了？ 虽然进来之前已经有了心理准备，可是陈舟仍然觉得难以接受。 2005年啊，不是2015年，开网吧等同于捡钱的时代，把生意都能搞成这个样子，陈舟不禁对这个店的管理者产生了极大的不满。 只不过具体情况还不了解，陈舟暂时没有发作，装作正常上网的顾客模样，走到柜台。 柜台里，一个染着黄毛的小伙嘴里叼着烟，正在打cs。 看到陈舟过来，瞥了一眼：“等会儿，这把打完。” 连头都没回，就继续盯着屏幕了。 陈舟一见他的态度，心中就立刻对其‘判了刑’。 这个人，必须开除。 不过表面上默不作声，继续观察着柜台里边。 地面上满是烟头和痰迹，泡面桶、包装袋和空瓶子堆了一堆，后面本应放水和饮料的地方空无一物，甚至都浮上了一层灰尘。 明显是很久都没有放过东西了。 陈舟眼神微眯，看来这个店的情况比自己想象的还要恶劣啊。 甚至有可能...... 大概五六分钟以后，黄毛才打完了游戏，看样子应该是输了，嘴里骂骂咧咧的，朝陈舟问道。 “办多久？” “临时卡，五块钱。” 陈舟原本没想办票的，可是当他看到零食饮料区空无一物的时候，心里就浮现出了另一个猜测，他需要验证一下。 机子打印出票，黄毛随手一撕，连带着身份证扔在了陈舟面前，似乎极为不耐烦的样子。 然后又坐到了电脑前，开始了下一把游戏。 陈舟也不生气，拿着票就走进了大厅。 随便选了个位置。 开机，登陆，点击我的电脑查看配置。 这一看，陈舟的眼神顿时冷了下来。 e时代所有门店的电脑都是统一采购，选取的配置也全部相同，可是这台电脑上的配置明显远低于采购标准。 陈舟抿了抿嘴，又看了眼正在上网的顾客们，发现玩的游戏大都是单机游戏或者不吃配置的小型网游，要么就是单纯来聊qq的。 类似梦幻西游、传奇世界、魔兽世界这种火热至极的现象级网游竟然没有一个人在玩。 这对于2005年的网吧来说，正常吗？ 极度不正常！ 陈舟随便凑到一个小伙儿跟前，熟络的搭起了话：“哥们，怎么来网吧还玩单机啊，我搞到了两张魔兽世界的点卡，要不要一起玩？” 小伙儿正在打红警，听到这话笑了下：“兄弟，开玩笑吧，这网吧连传奇玩着都卡还玩魔兽呢，你第一次来吧？” “啊，不会吧，那玩不了游戏他还开网吧？” “谁知道网吧老板咋想的，买的电脑配置这么低，好多大游戏都玩不了，现在附近只有喜欢玩单机的才会来这边，图个清净，你要是想玩别的，建议你去红树林，就在批发市场那边，那边配置高。” “哦好，谢谢啊。” 陈舟又随机问了几个顾客，得到的回答大都相同。 ‘不玩游戏，只聊qq才来这边。’ ‘这边安静，我玩金庸群侠传就喜欢安静的环境。’ ‘我是来看电影的，配置？我不知道啊。’ 一圈问下来，陈舟的眉头已经皱成了麻花。 他原本还心存侥幸，会不会只是他坐的那台电脑因为维修的原因这才被换了配件，可是现如今看来，整个网吧所有电脑都是如此。 甚至已经在附近市场形成固定认知了。 e时代配置低，只能玩单机和聊qq、查资料。 喜静上网人士的聚集地。 陈舟没记错的话，这家店是去年才开的。 而要想在顾客心中形成固定认知，至少也得是几个月以上的时间才有可能。 陈舟回想了一下老爸对于这家店的描述。 开店之初生意火爆，但随着附近网吧数量的增多，竞争极大，营业额开始出现接连下滑。 “竞争大？电脑配件都被换了一茬儿了，都没人知道！” “也太踏马胆大妄为了！” “这么久老爸竟然丝毫不知情？” 陈舟眯着眼，点起一根烟。 看来这个叫李庆的人挺会瞒啊。 李庆，便是这家店的店长。 据老爸所说，此人兢兢业业，工作非常卖力，时常吃住都在店里。 陈舟忍不住吐槽：“吃住可不都在店里嘛，这丫的是在卖配件啊，能不卖力嘛。” 老爸呀老爸，你可是给我留了个烂摊子啊！ 本来想着接手e时代所有门店后可以立刻放开手脚施展抱负，现在看来，麻烦事儿还一堆呢。 “生意似乎没有想象中那么好做呐！” 一根烟抽完，陈舟想了下，给赵致远打了个电话，让他带两个人赶紧过来一趟。 又给邱文打了个电话，还是同样的说法。 挂掉电话后，陈舟坐在椅子上，默默等待起来。 他可不会傻得直接给李庆打电话，让他过来当面对质。 这边第一次来，人生地不熟的，谁知道李庆是啥底子。 万一那家伙恼羞成怒揍自己一顿，找谁说理去。 还是稳妥点的好。 第二十五章 事端 约莫四十分钟后。 陈舟怕他们找不到，特意提前出来在门口候着。 老远就看见赵致远带着三个人火急火燎的赶来。 天色比较黑，这边的路灯又一大半都不亮，陈舟便喊了一嗓子。 赵致远听到后，也看见了正在朝他们招手的陈舟，连忙跑过来。 “咋回事啊，被人揍了？” 一走到跟前，赵致远就喘着粗气连声问道。 陈舟摆摆手，先朝身后的三个人笑着打了声招呼，又挨个儿发了圈烟，这才抚了抚赵致远的胸膛。 “兄弟别着急，没被揍。” “我靠，没被揍你电话挂的那么急，老子还以为你给人欺负了呢，这一通跑，打车钱你得给我报销了！” 赵致远翻了个白眼，一把抓过陈舟手里的整盒芙蓉王，抽出来一根给自己点上，然后将剩下的直接揣进了兜。 “没问题，都算我的，待会儿哥几个再一块儿吃个饭，我请我请。” “那大晚上的喊我们过来啥事儿？” 陈舟指了下旁边的那扇小门，说道：“待会儿进去以后你们就知道了，反正我咋说，哥几个咋干就行，放心，绝对不会让你们干啥违法的事儿。” 赵致远蹲在了一旁，吭哧吭哧抽着烟：“搞得这么神秘？” 陈舟叹了口气：“唉，这里也是e时代网吧，我家的店，快被人搬空了。” “啥？” 赵致远一愣：“抓小偷吗？” “差不多吧，咱抓个大的。” “那还等啥，待会儿跑了咋办？” 赵致远兴奋起来，搓了搓手显得有些迫不及待。 “再等一下，还有个人要来。” 正说着，就看见一辆出租车停在了几人旁边。 邱文从车上下来，手里拿着一个文件夹。 “老板，咱们店的配置清单带来了。” 陈舟翻了下。 “ok，没问题了，就等你这个了！” 陈舟想了下，掏出手机给李庆拨了个电话。 告诉他自己此刻正在店里坐着，想跟他见见。 不等他回话，陈舟直接就挂断了电话，然后带着几个人往里走。 进来网吧后，发现黄毛仍然在打游戏。 陈舟顿时气不打一处来，走过去敲了敲柜台台面。 “我说......” 谁知道黄毛眼皮都没抬一下：“等一下，没看见打游戏着嘛，这把打完给你办票，急个锤子！” 嘿！ 陈舟被气笑了，当即就想一把推倒显示屏。 可是想了一下，这是自家的东西，坏了还得再买，于是伸手将黄毛的耳机拽了下来。 这个便宜，坏了不心疼。 啪！ 耳机被摔在地上。 四分五裂。 黄毛直接蹦了起来：“你踏马找......” 话刚出口，迎面就对上了五个大汉的眼睛，尤其是赵致远那人高马大的体型，看着就渗人。 黄毛咽了咽口水，将骂人的话收了回去，当即弯腰赔笑：“哥们对不住啊，刚打游戏入迷了，没看到没看到，我现在马上给你们办票。” “办个锤子票！” 陈舟将他刚才的话原封不动送了回去，又问道：“你来这边上班多久了？” “四...四个月。” “很好，李庆就教你上班打游戏，随地吐痰，还不第一时间给顾客办票是吧？” 黄毛愣了一下，支支吾吾：“不是...我...你...啥意思？” 陈舟拍了拍他的肩膀，笑道：“别紧张，我只问你一个问题，这个店...电脑的那些配件都哪儿去了？” 听到这话，黄毛脸色陡然一变：“什...什么配件，你说啥呢，不是你谁啊哥们，你们到底上不上网，不上我们还要做生意呢！” 急了。 他急了。 而且演技太拙劣了。 陈舟一看就知道他在撒谎，摇了摇头。 “我给你机会了，可是你自己不珍惜，那就怪不得我了。” 陈舟说着拿出了手机，然后当着黄毛的面，拨出了报警电话。 “你好，我店被人偷了......对，e时代网吧......是电脑配件，总共有个好几百套，价值十几万，是的是的......好，我在店里等着。” 挂掉电话，陈舟扬了扬手机：“jc马上来，你现在可以想想待会儿怎么说能判的轻点。” 黄毛已经傻眼了。 怎么直接就要判刑了？ 不对，他刚在电话里说他的店...... “老板，我错了，配件的事我是真没干啊，都是李庆一个人卖的。” 黄毛这时终于反应过来陈舟是谁了，当即痛哭流涕：“我真没参与啊，您明察秋毫，我从来没有偷过配件，真的......” 嗯，这次看起来真实多了。 尤其是那鼻涕眼泪，说流就流，比后世好多小鲜肉的演技好多了。 陈舟在心里小小的夸了一下，然后示意他坐下：“这些话待会儿跟jc说吧，省点力气。” 这时，推门的声音传来。 一个剪着非主流发型的年轻人走了进来，耳朵里塞着耳机，走路一踮一踮的，就跟特么踩了电门似的，脚跟不着地。 邱文第一时间就认出来了，给陈舟使了个眼色，然后笑呵呵的道：“哈，李庆，好久不见了啊！” “哟，邱哥，你怎么也来了？” 李庆甩了下刘海，看到邱文先是一愣，然后取下了耳机，走过来打了个招呼，这才把目光放到了陈舟几个人的身上。 “不好意思，哪位是小陈总？” 嘿，还挺客气。 陈舟没想到他竟然真的敢这么光明正大的来，心中也是一乐，点头道。 “我是。” “哎，陈总好，不好意思不好意思，昨天晚上你爸给我说了，我今天白天等了一天，没见你来，还想着今天可能不来了，就回去了，哎呀真不好意思。” 李庆快步走上前，握住了陈舟的手，连连抱歉。 这时，他也看见了被一行人挡着的黄毛，满脸的鼻涕眼泪，顿时骂道：“老板来了你踏马的哭什么！” 黄毛低着头不敢说话，陈舟在一旁替他回道：“他可能在想待会儿去了派出所要怎么把你供出来。” “李庆，你特么胆子够大的啊！” 李庆脸色剧变，刘海都跟着颤了颤：“陈总，您这话是什么意思？” “我的意思是，那些配件都去哪儿了？卖了多少钱？” “我听不懂，陈总你说什么配件，我不知道啊。” 李庆一边摇头，一边脚底下悄悄的在往后退。 而早有准备的赵致远心领神会的站到了李庆旁边，一把抓住了他的肩膀。 李庆挣扎了几下，见挣脱不开，顿时大喊大叫起来。 “来人呐救命啊，绑架了！” 陈舟直接甩了一巴掌。 啪！ 极其清脆。 “我爸跟你爸关系那么好，见你没工作才让你管这个店，那么相信你，你就是那么对待他老人家的m的！” 这时，jc推门而入。 “谁报的警？” 而当李庆看见jc后，小腿瞬间一软，眼前一黑，竟是直接晕了过去。 第二十六章 处理 陈舟在报警将李庆带走，又配合jc做了笔录之后，第一时间就给老爸打了个电话。 本来打算好好询问一下有关李庆倒卖配件的事父亲是否知情。 可是父亲在听说整个原委以后，重重的叹了口气，而是讲起了他和李庆父亲的事。 原来陈建国和李庆的父亲早年间是一个班的战友，退伍后一起被分到了蓝光厂。 不过与陈建国不同的是，李庆父亲在蓝光厂仅仅只待了几年，就因某些原因放弃了铁饭碗，而是选择南下经商。 只不过不知怎的锒铛入狱十多年，李庆就是在这样的家庭环境下长大，缺少管教的他学习成绩并不好，高中没上完便外出打工，只是一无学历二无技能，只能从事些体力劳动。 李父出狱后，为了弥补对儿子的关爱，便委托陈建国帮其找个稳定工作。 恰逢这家网吧开业，陈建国便让他过来了。 起初李庆确实认真踏实，不过或许是因为能力的缘故，网吧生意只能算是不错。 开业头半年，基本每个月的营业额都在六七万之间，中规中矩。 一直到今年年后，生意开始出现明显下滑，起初陈建国过来查看时，并没有发现什么问题，而且当时周围确实连开两家网吧，一定程度上对e时代的生意造成了影响。 出于本身就对李庆能力有所认知的情况下，陈建国在帮其出了几个主意可是都没起到效果之后，便逐渐放弃了这边的门店。 用陈建国的话来说就是：“算了，那个店就这样吧，只要不赔钱就行，少挣就少挣点吧，就当是还我老战友的情了。” 据老爸所说，当年在部队时李庆父亲曾对他有恩，有了这份情在，再加上这家店至始至终确实也没亏损，他也就当是给李庆有个安顿的地方，省的在外面整天瞎游荡，让他爸操心。 现在出了这档子事儿，陈建国在电话里沉默片刻，道：“e时代我交给你了，具体怎么处理你自己看着办吧。” 挂掉电话以后，父亲的表态反倒是让陈舟犯了难。 看着办是怎么个办法？ 放过他是绝对不行的，那一百多套配件少说也价值十几万，搁在哪里都是一笔巨款。 可是就这么直接把他送进去吧，似乎又显得不顾父亲战友情。 李庆父亲毕竟是对老爸有恩的，虽然不知道是什么恩，但能让父亲一直关照他，想必也不会是什么小事。 陈舟拍了拍额头，吧嗒吧嗒连续抽了好几根烟，可是仍然觉得棘手。 “唉，麻烦呀！” …… 第三天，李庆的审问也有了结果。 据他承认，倒卖配件的事是从三个月前开始的，前后一个多月的时间将整个网吧九十台电脑的处理器、显卡等配件以低于市场价的价格出售。 共计获得八万六千元。 截止到目前，这笔钱还剩下三万五，其余五万多块都在这两个月内被挥霍一空。 而他干此事的原因，则是由于心理不平衡。 据他所说，这家店的管理都是他在做，开业之初的几个月里整天忙前忙后不可开交，吃住都在店里，可是网吧挣到的钱跟他压根没有关系，他能拿到的收入就是三千多块的死工资。 虽然在阳城来说，三千多块的工资已经算是比较高的了，但相对于网吧每个月的进账来说，仅有几十分之一。 他觉得不公平，于是便开始出工不出力，混起了日子。 店里的生意自然不可避免的出现了下滑。 尤其在周围接连开了两家网吧之后，下滑更为明显，可是他都不放在心上。 陈建国为其出主意的时候，他也只是嘴上应承，但实际却丝毫不动弹。 几次之后，陈建国便很少对关心这边的生意了。 但随着时间的推移，李庆心中的不平衡愈发严重，这才动起了歪脑筋。 一开始本来打算从网费上下手的，可是现如今都是软件自动计费，每笔服务都有系统记录，不懂任何计算机知识的他根本无从下手。 然后便将主意打到了电脑配件上，用一些二手、便宜的配件来换下网吧统一采购的，再转手卖出，赚取差价。 起初还担心被人发现，只是偷偷摸摸的卖了五六套。 可是当他将卖的钱花完，同时又发现陈建国几乎不来这边以后，胆子也是越来越大，前后一个月便将九十多台电脑配件全部换了一茬。 网吧原本就不好的生意开始更加惨淡，四月份的营业额只有两万多块。 不过却因为这安静的环境，意外得到了一批单机玩家和不玩游戏顾客的喜欢，生意反倒是从五月份开始有所上升，达到了四万多营业额，开始跟之前持平。 本来李庆还担心生意下滑太多引起怀疑，打算直接跑路，可是发现这种情况以后，他认为自己不用跑了，就按照这个状态保持下去就行。 而现实情况也确实跟他认为的一样，陈建国从头到尾都没有对他这里有什么怀疑，他也就安心在这里一边大肆挥霍之前倒卖的钱，一边继续当着他的店长。 如果不是陈舟突然接手的话，恐怕这种情况只会一直持续下去。 最起码上辈子，直到家里因为创业失败发生重大变故，陈建国都不知道李庆居然还干过这种事。 接到jc电话后，陈舟思前想后了一整夜，有了决定。 剩下的那三万五是肯定要拿回来的，能少些损失就少一些。 那批配件按照采购价格是十二万三，不过李庆卖了八万六，陈舟也便决定按照总价八万六的价格索赔。 剩下的五万一，陈舟给李庆父亲打了个电话，告知了这件事。 李庆父亲极为激动，在电话里将李庆大骂一通之后，直接表示让陈舟不要照顾他的面子，该坐牢就坐牢，该赔钱就赔钱。 陈舟也很了当的说出了自己的想法，坐牢就不必了，只需要把损失弥补了就行。 现在李庆已经退回了三万五，剩下的五万一让李庆父亲赔给陈建国就可以。 至于他们两人之间如何处理赔钱的事，陈舟就不参与了。 第二十七章 大整改 在处理李庆这件事的过程中，陈舟也抽空将其他几个门店全部转了个遍。 类似倒卖配件这种恶劣事件倒是没有再出现，只不过每家店都或多或少的存在一些问题，有经营方面的，有硬件设施方面的，有场地环境方面的，陈舟全部记了下来。 而除此以外，整个e时代除了步行街以外的所有门店都存在的一个核心问题是，缺乏服务至上的意识。 老爸陈建国的经营概念跟这年头大部分网吧从业者一致，并不认为网吧属于服务场所。 这一点说对也不对。 站在时代背景的角度下，其实没什么问题。 因为现如今大部分人都是刚开始接触电脑，网络带来极强的新奇娱乐性会让他们忽视其他问题。 即使热的满头大汗，即使网吧里臭气熏天，但只要能玩游戏，能上网聊天，网络带来的爽感和新奇感会转移注意力，从而将生理上的不适压制下去。 这也是这年代绝大多数网吧生意火爆的主要原因。 得益于它的新潮以及民众日益增长的上网需求。 可是随着社会的发展，时代的进步，当网络不再成为一个新潮玩意儿的时候，这种蛮荒式的经营方式就会立刻显露出环境糟糕、服务理念差的弊端，从而逼迫网吧行业不得不放低姿态，迎合顾客的体验感。 后世的网咖就诞生于这样的背景下。 陈舟想做的，只不过是领先一步而已。 都是活生生的人，待得舒服和待得难受，能感觉不出来吗？ 更何况他从一开始就是奔着连锁网吧的目标去的，并且还想借助网吧对于线下的影响力和覆盖面实现对互联网领域的基础支撑，口碑和品牌形象自然就成为了首要考虑的核心问题。 这个观念必须从一开始就扎根在每个员工的心中。 “任重而道远呀！” ...... 夜里，陈舟坐在桌前，面前的电脑屏幕上显示着目前e时代所有门店存在的问题。 “还是得先把这几家店整改好，才能去说更大的目标。” 陈舟抽完一根烟，思考片刻，开始在文档中列出整改方案。 首先就是所有门店立刻更换新的网管软件，并且同步开启培养会员用户的活动。 其次增加多项附加服务，像零食饮料、点卡等必须保证满足绝大多数顾客的需求。 然后，没有安装空调、排气扇、灭火器等设施的门店，即刻全部配备齐全。 最后一点，建立统一的人员编制和薪资水平，并且设立激励奖金机制，对店长和员工给予不同的现金奖励。 陈舟自始至终都相信一点，只有钱到位才能让员工按照要求和标准做事。 一千块的工资想让员工干出三千块的工作，那不现实。 而除过这些所有门店都要改变的问题以外，针对不同门店的问题，陈舟也做出了方案。 之前李庆的这个店，所有员工全部开除，重新招人。 将小王调过去暂时担任店长，以这边的经验对那边的新员工从基础开始培训。 针对配置低的问题，统一按照e时代应有的标准采购新的配件更换上。 那边的环境倒是还可以，装修及硬件设施方面可以不用动，但是最重要的是要及时改变它在周围市场的口碑问题。 最简单的办法就是，搞活动赚吆喝。 活动的力度必须大，哪怕是赔钱也要先把形象扭转过来，要让周围上网群体知道这是家可以正常玩游戏的网吧。 这方面小王有过类似经验，可以交给他去做。 而同样存在大问题的，就是东沟村那边了。 针对最严重的环境问题，陈舟决定将那边的店暂时关闭几天。 墙壁重新刷一遍，地面倒是不用铺地砖，还是保持水泥地，但是那些坑洼处必须填平。 陈舟那天去转悠的时候都差点摔了一跤，这种安全隐患不能存在。 然后将那些已经沾染上根深蒂固味道的桌椅全部丢掉，在二手市场上重新买一批，配上便宜的竹制坐垫，每天进行清洗。 闭店期间，使用酒精、84等对整个门店，包括电脑键盘鼠标耳机等物品进行消毒杀菌。 再买一些樟脑丸放进厕所，在店里再摆些便宜的绿植，平日里也能吸收一些味道。 而且装了空调以后，室内温度一旦降下来，空气中分子活动就不会那么剧烈，也能起到降低味道的作用。 陈舟写至于此，又想到了邱文所说的，还有一批把网吧当家的‘大客户’存在，他们的问题也值得重视一下。 赶走是当然不可能赶的，这些人带来的收入可不少。 可是身上的味道也确实影响店里的整体环境。 陈舟手点桌面，琢磨了一会，突然灵光一闪。 这些人最大的问题就是不洗澡不洗脚，因为他们只有工厂和网吧两个点的直线生活轨迹，没有洗漱的地方。 既然这样，那自己给他们提供个洗漱的地方不就行了。 东沟村这家店后面就有一个院子，搭个简易的篷，接上水管和太阳能完全可以承担洗澡的事情，整个弄下来也就花几千块钱。 而这些大客户一个月带来的收入就有一万块，可以搞。 除了这两家店以外，其它店都是些小问题，陈舟根据自己的想法也分别列出了解决方案。 搞完这一切，陈舟一抬头，才发现已经半夜一点多了。 自己这一通写，竟然不知不觉间过去了三个半小时。 “果然老板没那么好当的，看来以后熬夜要变成家常便饭了！” 陈舟摇头笑了下，又揉了揉久坐带来腰间的酸痛感。 关灯，上床睡觉。 ...... 第二天，重新恢复状态的陈舟，马不停蹄的开始在e时代所有门店中展开了大整改。 原本已经回家的赵致远也被喊了过来，负责网管软件的安装工作。 各个门店都按照陈舟列出的方案一一整改。 小王接受了陈舟的安排，兴高采烈的跑过去当了店长。 他算是陈舟一手带出来的嫡系，能力方面非常放心。 不过出于这家店先前的问题较为严重，在小王去之前，陈舟也是特意做了叮嘱。 “两个月内我不要求营业额，一切先以提高客流为主，最重要的一点，摆正心态，将这家店作为纯粹的新店去对待！” 第二十八章 风光的寸头男 e时代所有门店的大整改如火如荼的开展起来。 陈舟也变得极为忙碌，每家门店都要亲自去抓细节。 倒不是说他不信任底下员工，而是现如今能完全跟得上他想法的人确实没有几个。 服务意识这种东西不是下发几张印在纸上的要求就能培养出来的。 一靠金钱的激励，二靠长期以往的高标准带来潜移默化的心态转变。 陈舟在前期要做的，就是全方位定下服务方式的标准基调。 尤其是e时代现在所有门店人员编制都要增加的情况下，新员工比较多，从零基础开始培养会更有效果。 而部分老员工因为混迹网吧行业时间较长，身上或多或少都会沾染一些不好的毛病。 陈舟对这些人的态度就是还愿意干的话，那就严格按照要求来，把以前的毛病都改掉；认为要求比较严苛，自身接受不了的，那就赶紧走人。 起初还有个别老油条不把陈舟的话当回事，仗着资历继续我行我素。 但在陈舟连续开除了一个店长和三名已经在e时代工作两三年的老员工之后，这种情况就迅速被遏制。 所有人都意识到陈舟不是在开玩笑，也不会顾及任何人的面子。 于是所有门店的风气开始急转直上。 ...... 而就在陈舟忙于各个门店整改事宜的时候，北区步行街门店出现一个游戏超级大神的消息也开始流传出来。 黑翼之巢，是魔兽世界于七月十二号更新的1.6版本中，上线的第一个四十人大团队副本。 对于一款mmorpg网游来说，副本无疑是pve的核心。 在魔兽世界日渐火热的当下，作为阳城少有的售卖点卡的网吧，步行街e时代在进入七月份以来早已成为附近几公里内众多魔兽世界玩家的聚集地。 据李萌在闲暇时的观察，现如今门店的八十多台电脑，每天平均至少有一半以上的屏幕都显示的是魔兽世界的游戏画面。 早前人数最多的梦幻西游则是排到了第二，剩下的仅有不到四分之一的屏幕才被其他游戏瓜分。 这般火热的情况下，在网吧里最常听到的声音便是有关魔兽世界的讨论。 精致的游戏画面，恢弘壮丽的游戏场景，新奇酷炫的游戏玩法，无一不在刺激这年头众多玩家的肾上激素。 第一个大团队副本黑翼之巢，自然而然也就成为了最近一段时间被讨论最多的话题。 该怎么通关，团队需要哪些职业，相互之间如何配合，成了大多数玩家钻研的方向。 这年头在网上又查不到什么攻略，哪怕是在魔兽世界官方论坛里，由于版本上线时间太短，同样没有高手玩家分享技巧。 所有人都只能一遍又一遍的尝试，参加各种野团，死了再来，死了再来。 但就在这种情况下，某个寸头男在一个平平无奇的夜里，竟然凭借一手法师单人通关了黑翼之巢。 顿时在整个网吧掀起了一阵轰动。 一群大汉瞬间就将寸头男包围，一双双炙热的目光紧紧盯着他，眼神中透露着极强的渴望与希冀。 “我靠，牛皮啊大佬，法师单人通关！” “大哥，教教我，我拜你为师！” “大神，怎么办到的，我们野团三十多人都打不过去，你一个人怎么通关的？” “求分享技巧，我愿意花钱！” “大哥求带，我给你包网费！” 寸头男一开始还被这阵仗吓了一跳，以为自己得罪什么人了呢，差点报警。 但是听清楚他们的来意之后，瞬间就变成了歪嘴龙王。 “小意思，想学的话，我教你们啊！” 对于刚赢了五百块的寸头男来说，心情大好，丝毫不吝啬自己的心得，现场演示单人通关教学，瞬间引来大批围观喝彩。 一时间，寸头男魔兽世界大神的名头传遍方圆五公里。 从第二天开始，就有慕名而来的魔兽世界玩家‘求学拜师’。 而且人一天比一天多，最高时竟然同时有四五十人在店里围观现场教学。 e时代迎来了真正的门庭若市。 虽然店内的容量有限，但如此多的人带来的潜在消费也并不低，反而还更能带动e时代的名气。 从未享受过如此追捧待遇的寸头男，自然也开始上头。 起初只是讲解法师单人通关的方法，后来为了追求更高的人气，逐渐转变成双职业、小团队通关黑翼之巢的配合与技巧。 为此还拉上了他的几个朋友按照陈舟给他的攻略分别进行了大量的练习，胸有成竹之后才开始了教学。 而这一举动也确实让他名气大爆。 因为魔兽世界有多种职业，玩家们玩得也不尽相同，寸头男使用法师单人通关看起来确实帅，但是对于玩其他职业的玩家来说，看个稀奇之后顶多流露个羡慕佩服的眼神，就不会再多加关注，因为模仿不了。 而且玩游戏的，其实大部分都是普通玩家，操作技巧并不是很强。 对于黑翼之巢这种大型副本来说，即便知道如何单人通关的方式，实际上手之后他们也不可能将其复制。 更多的还是跟自己朋友一起，或者参加游戏中的野团，去尝试如何通关。 所以寸头男的这番教学，一下就吸引到了这部分占据大比例的玩家的追捧。 名气彻底爆炸。 同时也为e时代吸引到了更多的客流量。 从早到晚，八十三台电脑就没有一分钟空闲的时间。 寸头男现在来e时代压根什么都不用带，网费有人出，饮料有人买，饿了都有人出去帮买饭。 风头一时无两！ ...... 而陈舟这段时间先是被李庆的事儿搞得焦头烂额，然后又是针对所有门店的整改，等他再一次回到步行街这边的时候，已经是7月21号了。 一进门，就注意到了店里比之前更为火热的气氛。 机器爆满，过道站满，嬉笑喝骂，你喊我叫。 “嚯，这么热闹！” 陈舟从吧台拿了瓶矿泉水，对李萌笑道：“看来我不在的这几天你们搞得可以啊，生意比之前还要火爆，不错不错，这个月给你们加奖金。” 听到奖金，李萌表示很开心。 “其实啊，老板你应该感谢你的那份游戏攻略，给咱们店培养出个超级大神呢。” 第二十九章 祖师爷 “大神？” 陈舟喝水的动作一顿：“什么意思？” “我给你发的消息你没看呀。” “你发消息了吗，这几天忙得晕头转向的，没注意。” 李萌朝大厅的某个方向使了个眼神：“呐，就那个人，就是咱们店里出了名的游戏大神，现在人气可高了呢。” 陈舟转过身，顺着她指的方向看去，一眼就看到被七八个人围在中间的寸头男，正指着屏幕滔滔不绝的讲着什么。 “那天跟眼镜儿抢位置的那个？” “昂。” 李萌点点头：“就是他，店里最近的客流量有好多都是奔着他来的。” “是嘛，这么牛？” 陈舟听到这话，又打量了寸头男几眼：“他给那些人讲啥呢？” “魔兽世界呀，我这几天听他们说，他魔兽世界玩的可厉害了，有个什么副本好像就他知道怎么通关，那些人都是来找他学习的。” 李萌有些不理解：“而且这些人好疯狂，又是给他交网费，又是给他买饮料的，看起来可好学了。” 教魔兽世界副本通关技巧？ 那不就是黑翼之巢嘛。 没想到那天为了尽快平息抢位置争端随手拿出来的一个攻略，竟然还能给自家网吧养出来这么一张活招牌。 陈舟觉得很有意思。 “你待着吧，我过去瞅瞅。” 另一边。 寸头男慵懒的半躺在椅子上，嘴里叼着烟，指着屏幕中的画面对周围人说道。 “哎，看到没有，你们要先了解清楚这些宝珠的位置......” “还有这里，怎么清野看清楚没有......” “两个人、四五个人都能过，很简单的，我再给你们讲讲对boss的控制啊......” 寸头男滔滔不绝，时不时的就能引来周围人的惊呼和吹捧。 看着其烟抽完了，立刻就有人掏出烟递到嘴里点上。 面前的桌面上，摆了好几罐只喝了几口的饮料。 那叫个滋润。 “这家伙，过得比老子舒坦多了！” 陈舟凑到旁边听了会儿，感觉他有一个地方讲的好像不对，便出声道。 “说错了吧，打到一半的时候把大龙拉中场，放两个凛风更好一些吧？” 陈舟的声音，打断了寸头男的讲解，同时也引来了围观人群的不满。 你什么水平，也敢质疑大神的讲解？ 于是立刻就有一个小伙子站出来：“哥们，你知道这是谁嘛，单刷黑翼之巢的大佬，不比你懂？” 有人附和道：“是啊，兄弟你装比也看清楚人在装啊。” “这位可是阳城第一魔兽大神，在座的哪个没收到过他的指点，你这有点班门弄斧了啊。” 听到好几个人都在帮腔，最开始站出来的那个小伙子脸上流露出了笑容。 “哥们，有时间多练练自己的技术，别整天想着当大神指点江山，真以为谁都能给别人教学啊？” 陈舟见到自己竟然还‘惹起众怒’了，顿时哭笑不得。 好家伙，看来寸头男这段时间混得确实可以，把他的话当成圣旨的小迷弟这么多？ “可是他确实是说错了，放两个凛风效果更好，不信你可以去试试。” “我试什么试，大佬都通关那么多次了，教的还能是假的？” 小伙子见陈舟似乎油盐不进，也急了：“你别搁着硬露脸了行不，待会儿把大佬惹生气了不给教咋弄？” 而这时，原本头都没回，还以为又来一个蹭自己名气的寸头男感觉到了一丝不对劲。 这个声音......听起来怎么那么耳熟？ 于是悄悄回过头瞅了一眼。 我靠，陈老板！ 寸头男当即把嘴里的烟吐掉，猛地站了起来。 “你踏马闭嘴！” 那个小伙子见状还以为寸头男生气了，腰杆子瞬间挺直了，对陈舟得意的教训道：“看见没，把大佬惹生气了，还不赶紧闭嘴！” 啪！ 寸头男在小伙儿脖颈拍了一下：“我踏马说的是你！给我闭嘴！” 小伙儿被打蒙了，看了眼寸头男，又指了下陈舟，委屈巴巴：“大佬，你打错人了吧，是他在......” “你还说？” 寸头男作势又要抬手，小伙连忙闭紧了嘴巴，只不过脸上的表情仍然充满了委屈不解。 为什么...... 我明明是在维护大神你的地位...... 好委屈...... “行了行了，别动手，都闹着玩。” 陈舟见状也是制止了一下。 寸头男又瞪了小伙一眼，连忙从兜里摸出一包烟，取出一根递给陈舟，满脸笑容：“陈老板，抽烟抽烟，这家伙不懂事，别生气，最近几天都没见你，小弟我可是想得很呐。” 陈舟接过烟，笑道：“我看你最近过得挺舒坦，名气挺大啊。” “不敢不敢。” 寸头男连忙摆手：“在你跟前哪敢称大神，我这都是班门弄斧，不足一提，不足一提。” “那个里面我应该没写清楚，凛风效果确实好一些。” “是是是，我马上就改。” 两人聊了起来，然而周围人都傻眼了。 怎么回事？ 大神怎么如此谦卑？ 讨好赔笑的动作是认真的吗？ 还自称小弟？ 您老是小弟，那我们是什么？徒孙？ 而寸头男也注意到了周围一圈人的震惊与不解，咳了下，说道：“你们这些家伙啊，有眼不识泰山，现在我郑重介绍一下，这位帅哥......” 寸头男抬手指向陈舟：“是我的师傅陈老板，我所有魔兽世界的技巧，都是跟他学的，这可是真正的超级大神！” ！！！ 周围人顿时露出不可置信的神情，看向陈舟的目光都变得惊诧。 大佬的师傅？ 那岂不是超级无敌牛皮大佬？ 祖师爷？ 这么说我们还真是徒孙呀！ 刚才那个小伙子听到这话也是嘴巴长得老大，目瞪口呆。 再一回想起自己方才说的话，顿时羞红了脸，缩到了人群后面。 陈舟也没想到寸头男会直接说出自己是他师傅这种话。 不过不得不承认，被一群人用崇拜的目光盯着的时候，感觉确实很爽。 但表面上还得是云淡风轻：“诶，什么大神，就是游戏玩得还凑活，大家以后有什么不懂的，都可以来问我，不只是魔兽世界，其他游戏也可以，我都略懂一二。” 高手风范嘛！ 第三十章 招牌 当然，陈舟这话也只是个场面话而已。 他不可能真的时时刻刻都待在店里，整天光给人教打游戏，顶多闲暇之余传授几手。 不过瞧寸头男这架势，似乎很享受这种当高手被人崇拜的感觉。 陈舟想了想，对于一家网吧来说，如果能有几个被人服气的游戏高手常年坐镇，对于生意的提高也是很有帮助的。 倒是可以把这事往他头上安上一安。 想至于此，陈舟也是和寸头男攀谈起来。 寸头男本名叫周浩东，今年二十岁，南渭市人，目前在阳城师范学院读大二。 不过陈舟怎么也没办法将他这一身腱子肉跟师范俩字儿联系到一起，要说教体育那还差不多。 而据他所说，学师范是父母要求的，家里人都认为当老师是个非常光鲜有面的职业。 他本人并无所谓，对于上学其实没有多大兴趣，只喜欢打游戏，从小就喜欢。 只是以前被家里管的严，玩的时间比较少，自从去年上了大学以后，远离父母，这才有了大把的时间玩游戏。 现如今暑假阶段，也是用做兼职的理由将家里搪塞了过去，留在了阳城。 至于网费的来源，他之前都是靠给人当代练挣，帮着刷级挂机之类的，虽然不算多，但也能将自己包住。 不过近来一段时间，倒是没有了这方面的需求。 先是打赌赢了五百块，又因为名气传出去以后前来拜师求学的人很多，网费、饮料、吃饭都有人管，甚至还有想要独家辅导的人给他直接拿钱。 这几天靠着一手黑翼之巢的通关教学，反倒是挣了两百多块。 所以当陈舟将自己的想法说了之后，周浩东顿时就高兴的拍拍胸膛。 “陈哥，你那篇攻略帮了我这么大忙，这点小事还至于跟我专门说一趟，你放心，我以后只要上网，哪都不去，只来咱们e时代。” “不过……嘿嘿，陈哥，” 周浩东又露出讨好的笑容：“以后你可得时常教教我，不然我这个高手的身份不就露馅了嘛。” “这都小事儿，只要是有关游戏的，你随时问我就行。” 陈舟和周浩东互相加了qq。 “我可能不会经常在店里，遇到不会的你发消息，我给你攻略。” “哎哎！陈哥，有了你这句话，你就瞧好吧，我绝对把这块活招牌给咱保持住了！” 周浩东胸膛拍得震天响，一副义不容辞的模样。 陈舟又跟他闲扯了几句，这才分开。 周浩东这人，游戏天赋还是有的，不然也不可能在这么短的时间里就将那份攻略完全吃透。 许多手残党、游戏理解不够的，拿着再全的攻略都没用，该菜还是菜。 将坐镇网吧一事交给他，陈舟还是比较放心的。 而且这么做，陈舟心里其实还有一层缘由，只不过现在为时尚早，暂且不表。 只希望周浩东能尽快将自己的名气传的越多人知道越好。 …… 在步行街这边待了两天，陈舟又开始了忙碌。 各大门店的招新工作已经基本完成，最主要的原因还是钱给的到位。 在阳城网吧行业，网管普遍五六百块工资的当下，e时代开出九百块无疑是非常吸引人的。 虽然要求高，但想加入的人仍是趋之若鹜，短短三四天，各个门店都按照陈舟的标准招够了人。 而陈舟之前在各个店里都待过，也直接对每个店长都进行了极为严格的培训，再由他们去带底下员工。 有毫不手软的开除作为前车之鉴，每个店长都对陈舟的话非常重视，态度也极为认真。 不过毕竟都是第一次接触服务意识的概念，开始阶段难免会出现一些纰漏，陈舟对此也比较包容，只要不是原则问题，及时改正就行。 而东沟村的门店，是这次大整改中动静最大的一个。 又要做装修，又要更换桌椅，又要消毒杀菌，又要安装各种设备，还得弄个简易洗漱间出来。 除了小王管理的那家店，其余五间门店都没有闭店，在整改期间除了安装网管软件时暂时空了一晚上外，都是正常营业的。 而小王那家也是在更换了配件之后就重新开业了，过程仅仅只花了两天半。 只有东沟村这里，闭店已经一个礼拜了。 墙壁和地面的收拾，就花了将近两天时间，再桌椅的进店摆放，又花去一天。 然后又是乱七八糟的各种事，一拖就拖到了7月23号。 这天夜里，陈舟和邱文一起来到店中查看整改的效果。 一排排虽是二手，但翻新程度较好的桌椅整齐有序的摆放着，黄绿坐垫和周围的绿植相得益彰，看着就让人舒心。 头顶明亮的白炽灯映照在重新刷白的墙壁上，熠熠生光。 两台老板牌立式空调一左一右，呼呼吹着凉气，将整个大厅的温度都保持在非常凉爽的程度。 动了动鼻子，没有闻到丝毫异味，反而还有一股淡淡的清香。 这是特意买的香薰，花了好几十块钱呢。 陈舟看着焕然一新的环境，心情总算是舒畅起来。 “这下看起来舒服多了，邱哥，你觉得咋样，看哪里还需要改改不？” 邱文一脸佩服的竖了个大拇指。 “老板，这跟之前相比简直就是天壤之别，上升了不止几个档次，我觉得网费再涨五毛钱都没问题，周围那两家店跟咱们一比，就跟茅厕似的。” 陈舟被他逗乐了：“有你这句话就行，那就明天重新开业！” “不过网费轻易不能涨价，网吧的顾客群本身就是打工者居多，消费能力有限，主打的就是要跟其他网吧形成鲜明对比，突出咱们的优势，口碑最重要。” “明白。” 邱文点点头，顿了下又问道。 “不过老板，关于那个洗澡的事情，收银妹子下午还问我了，该怎么说呢，直接讲出来感觉好像咱们歧视人家一样，万一引起什么口角就得不偿失了。” 陈舟想了下：“就这么说。” “洗澡是咱们店对长期消费顾客免费提供的便利服务，相当于回馈老客户，按照个人意愿可以随时享受。” 邱文琢磨了一下话中的意思，咂舌称赞：“老板，高！” 第三十一章 重新开业 7月24号。 整改过后的e时代所有门店，至此以全新面貌全部重新开业。 【系统全面升级，限时办理会员】 【新面貌新气象，e时代欢迎您】 【钜惠来袭，这个暑期e时代与您嗨翻天】 各种提前制作好的标语统统挂上。 柜台收银，清一色的黑白制服漂亮女生，带着柔美的笑容，说起话来又甜又腻。 店内空调马力十足，凉爽无比。 空气中带着一丝沁人却不刺鼻的清香。 给所有前来上网的顾客带来焕然一新的体验感。 步行街以及几间未曾停业的门店感受可能不是特别强烈，顶多夸赞几句收银妹子挺漂亮，更多的注意力可能都会放在会员优惠上网的活动上。 但陈舟相信，随着他们上网的时间越长，就能切身感受到服务品质的上升。 网管的随叫随到，店内的舒适环境，种类齐全的零食饮料，干净整洁的厕所卫生。 空气中也不再会有难以忍受的异味。 等他们完全习惯于这种条件之后，就会潜移默化的培养出‘矫情’来。 尤其当他们再去其他网吧之时，这种矫情会更加突出，从而衬托出e时代的优越。 而对于剩下两间店的顾客来说，崭新升级后的e时代就仿佛变成了一家纯粹的新店。 先说东沟村门店。 邱文早先就在陈舟的安排下，印制了一批传单发放出去。 主打的口号就是装修升级，全新体验，吸引到不少关注。 说到这，陈舟近段时间经过接触，觉得老爸对于邱文的看法太准确了。 这家伙待人接物没有丝毫问题，跟谁都能聊得来，还能让你感觉相处起来很舒服。 但作为店长，从来都不会主动发表任何关于怎样经营的意见。 陈舟怎么说，他就怎么做，从来没有反对意见。 而对于交代下来的事情，总能极为精准的完成，既不多做一丝，也不会少做一毫。 任谁来都不得不感叹一句，执行力之强平生罕见。 陈舟很是佩服。 东沟村附近一共四家网吧，但有将近十个工厂，少说也得四五千工人。 在e时代停业期间，另外三家倒是吃了个饱，从早到晚人满为患，听说老板的嘴都合不拢了。 即便如此，还有大批的人排不上队上不了网，甚至骑车去好几公里以外玩的。 中途每天都有不少人来问过何时开门营业。 再加上传单的宣传。 所以当e时代宣布重新开业的时候，许多憋了一礼拜网瘾的人迅速涌了过来。 只不过每一个走进门的顾客都会忍不住惊呼一声，然后退出去看看门牌，怀疑自己是不是走错地方了。 这整齐划一的桌椅电脑。 这清香诱人的空气质量。 这凉爽舒适的室内环境。 还是我认识的那个e时代吗？ 脚酸味呢？狐臭味呢？ 这一排排绿植摆的，咋看咋高级。 尤其当柜台里的女生一脸温柔的露出笑容，顿时就将这些中途辍学出来打工的纯情少男们迷得晕头转向。 有个别胆大的会自信的上前去搭个讪，开几句小玩笑。 但绝大多数都属于那种腼腆自卑型的，跟哥们在一起时可能显得骚气十足，但实际上和普通女生来往交流都很少，更不用提面对漂亮姑娘时了，对视都不敢。 往往都是低着头匆忙办完票，就赶紧逃之夭夭。 仿佛多待一秒头就会钻到裤裆里去。 只有重新坐在电脑前，紧张的心态才会逐渐缓解下来，然后痴笑着回想一下方才姑娘的柔声细语，再偷偷朝柜台那边做贼似的多瞅上几眼，直到游戏打开，炫酷的画面才会将他从现实中拉进网络世界。 陈舟先一天晚上也不知怎的，一直到凌晨三四点才睡着，所以早上便起得晚了。 来到东沟村门店的时候，已经是十一点多了。 只见大厅里人影绰绰，一百多台电脑全部坐满。 “开门红啊！” 邱文及时迎了上来，笑着打了声招呼，说道：“是啊，从早上开门到现在进店的人就没断过，现在就已经开始有排队的了。” 陈舟环视一圈，高兴的点了点头，又掏出两百块钱。 “你中午出去跑一趟，帮大家把饭买一下，今天看这样子估计一整天都会很忙，辛苦一下，别省，吃得好点。” “老板大气！” 邱文笑呵呵的接过钱，本来还想再说些什么，可是正好有人喊网管，邱文见那两个新来的小伙都在忙，朝陈舟笑了下，便过去服务了。 柜台里，收银小妹因为第一天上班，动作稍慢，忙得不可开交，陈舟见状也便上前去帮了会儿忙。 新的网管软件跟市面上常见的都不太一样，对于不熟悉的人来说确实得一段时间适应。 不过在陈舟这个开发者的辅导下，小妹对于网管软件的使用逐渐熟练。 一直到下午，已经完全熟悉了整个操作流程，速度提升了不止一倍。 东沟村这家店，陈舟还是非常重视的。 所以一整天的时间都待在了这边。 既当跑腿，也充当网管收银，总之哪里需要哪里搬。 到了晚上，他也见到了邱文嘴中的那一批大客户，都是统一打扮。 头发凌乱，面色枯黄，背着一个大包。 陈舟猜测包里面可能是他们的全部家当。 另外，也正如邱文所说，这些人身上都有一股浓重的汗味。 那是长期出汗不洗导致的。 陈舟其实上辈子也有过类似经历，在二次创业期间为了游戏尽早上线，带着团队成员连续一个月的奋战，吃住都在一起，那个时候他们身上的味道就跟这群人很像。 所以陈舟很有同感，这些人极有可能并不是故意不洗，而是单纯的因为没有租房而没有地方洗。 尤其在炎热的夏天，没有谁会愿意整天汗黏黏的。 而情况也确实如陈舟所想，当收银小妹告知他们e时代可以免费提供洗澡之后，大部分人都表示极为需要，并且非常乐意去冲个凉水澡。 只有三个人拒绝了，办完票之后就迫不及待的冲到了电脑前。 显然对于他们来说，网络带来的吸引力更大。 不过对此陈舟也不在意，三个人不洗带来的影响总比十几个人都不洗小得多，大不了明天把他们三个坐的坐垫重点清理一下。 ...... 东沟村开业第一天的火热程度超出了陈舟的预估。 一直到晚上十二点，店里仍然是爆满状态，没有一个空位。 而重新开业之后的首日数据，在半点之后，也被统计出炉。 第三十二章 步入正轨 从早到晚的上座率都没有低过80%，其中有六个小时的时间段都是全部爆满。 一直到十二点以后，客流量才开始出现了明显的减少。 重新开业第一天，网费办理统共出票283次，其中大部分都是包时，合计网费1956块。 零食饮料销售372块，以矿泉水和泡面为主。 点卡卖出23张，共计320块。 而最令人感到意外的是，则是刚刚才推出的会员体系竟然有42人都办理了，而且充值金额高达3660块！ 其中单笔充值一百的竟然达到32人！占比76%！ 这个数据比起其他六个店都要高得多！ 步行街当初推出办理会员活动的第一天，统共才办了27个，总的充值金额一千块刚出头，其中大部分都是三十元的最低档位，一次性充一百的只有两个人。 跟东沟村这边一比，简直就是一个天上一个地上。 陈舟看着这个数据，也着实被惊讶到了。 没想到这边愿意办理会员的人数竟然这么多。 不过一联想到东沟村附近的情况，其实也不难理解。 这边网吧的消费主力几乎全都是打工党，一来上网需求更大，时间更多，二来拥有稳定的收入来源且可自由支配。 比包时更加便宜实惠的会员上网自然就成为了首选。 这样看来，以后东沟村这里很有可能成为e时代百台电脑规模下生意最好的一个门店。 打工党才是网吧最稳定的收入来源。 “照着这个势头，继续保持下去。” 陈舟想了想，对一旁同样喜不胜收的邱文说道：“继续提高服务质量，吸引更多会员，我们争取尽快在这边再开一家分店，到时候也归你管。” 邱文咧了咧嘴：“老板，您放心吧。” ...... 在东沟村这边迎来开门红之后，小王那间店同样传来喜报。 在重新营业的第四天，首次出现全盘爆满，排队候机的情况。 陈舟过去转了一趟。 正如同之前所叮嘱的那样，小王把这家店完全按照新店开业的姿态去处理。 前期进行了大量的传单广告宣传，又做了一张数米高的巨型广告牌直接立在了网吧门口。 活动力度也是完全按照新店的力度去搞的。 不仅上网全部半价，而且办理包时、夜机等都免费赠送饮料茶水。 小王这小子脑袋也确实够灵活，之前只是听陈舟提过一嘴要学会蹭热门网游的热度，他立刻就在这边用上了。 从步行街那边协调了十张魔兽世界点卡过去，当做抽奖活动的奖品，顿时吸引了很多对魔兽世界感兴趣的玩家。 客流量以肉眼可见的速度日益渐增。 上座率也自从出现过一次爆满之后，就始终居高不下，平均每日进店量都在三四百人次以上。 不过由于网费半价、又赠送饮料的活动存在，这几天的营业额倒不是很高。 但陈舟对此也表示无所谓，只要能把名声打出去，客流量提上来，尽快洗刷掉附近上网群体对e时代只能玩单机游戏的印象就行。 至于挣钱的事，还是等稳定下来以后再说。 ...... 时间过得飞快而又稳定。 7月底，陈舟完全接手e时代之后的第一个月份，正式宣告结束。 七间门店的生意经过整改之后都逐渐走向了正轨。 相关的财务统计也是由全新网管软件很快统计了出来。 其中营业额最高的自然还是位于市中心、规模最大的那家店，整月营收达到了十三万七。 跟以往相比提升了只有一万来块，差距不算很明显。 但在陈舟私下里转悠时，能够明显感觉到上网顾客对于该店的评价在日渐上升。 会员办理方面，这家店也是所有门店中人数最多的，达到了736人，总计充值金额三万八千六百二十块。 排名最后的店自然就是小王所在的那家了，七月份的营业额只有五万六。 不过这个店陈舟暂时是不做要求的，一切以引流为主。 而且这家店也是目前唯一没有开始办理会员的。 根据小王的意思，等八月一号开业活动结束后再同步开启会员的办理，正好能够接上开业活动，以会员上网的优惠来吸引更多的顾客留存率。 陈舟同意了。 其实他对于各个店长给予的自主权还是很高的。 毕竟他们才是每天待在一线的，能够切实感受到店内最及时的经营状况。 一般情况下，只要店长提出什么意见，或者说针对不同活动有不同的想法，陈舟大多数时候都是同意的。 而所有门店的全部营收，则是达到了59.6万，其中会员预收资金十四万二，网费收入三十五万三千余元，零食饮料总计七万九千余块，点卡销售两万一千六百五十块。 不过七月份的投入也并不小。 除过两家之前就有空调的门店外，剩下的五间店陈舟也是统一都给安装上了。 再加上人员的增加，个别门店的重新装修，配件的购买更换，水电费的上升。 刨除掉这些，七月份的净利润只有二十一万多。 跟以前老爸经营时的数据差不多。 不过这是在有两家门店中间都有过停业的情况下。 现在该增添的设备全部齐全，各方面都进入正规化，相信在接下来的八月份，才能真正显示陈舟接手以后的经营情况到底如何。 ...... 更为炎热的八月份，如约而至。 张军在前几天就送来了新的一批魔兽世界点卡。 六百张。 对于一家门店来说可能很多，但平均到七间门店以后，就显得有些不够看了。 上个月光是步行街这一家店就卖了将近三百张。 也就意味着整个e时代每个月至少需要两千张以上才足够。 陈舟本来还想着跟张军再争取一下，看能不能拿到更多的点卡，可就在这个时候，一则让他等待许久的消息，悄然而至。 魔兽世界官方正式宣布，将与可口可乐达成战略合作，在全国范围内放出四千万个兑换码，所有魔兽世界主题网吧都可以报名参与联合宣传。 机会这不就来了嘛。 陈舟舔了舔嘴唇，第一时间就参与了网上报名。 第三十三章 高山 所谓联合宣传，其实就是魔兽世界游戏官方和可口可乐方面联手在网吧行业打了个大广告。 具体内容是各大参与报名的网吧可以以较低的价格进购魔兽世界专属外包装的可乐，其中一部分外包装印有兑换码，不仅可以兑换游戏时间，也可以在游戏中获得一个小神龙宠物。 同时，销量越高的网吧，则可以获得魔兽世界官方授权的主题网吧称号。 这个称号看似无用，实则...... 好吧，其实确实用处不大。 因为对于绝大多数网吧来说，这个称号顶多就是个吸引对魔兽世界感兴趣的玩家的噱头而已。 但这部分玩家并不能完全代表网吧的顾客群，尤其在许多三四线城市以及县城地区，魔兽世界的受众群并不算大。 来上网的大多数顾客不会因为这家网吧不是魔兽世界授权主题网吧就不来了，所以这个称号最多起个锦上添花的作用。 而陈舟热衷参与这个活动的目的，也不是单纯为了这个称号，他是想找机会看能不能跟魔兽世界游戏官方搭上线。 或者说留个印象也成。 e时代的发展方向是奔着连锁模式去的，想要更快扩大规模，提升知名度，最简单的办法就是跟各大游戏厂商打好关系，最好能在游戏厂商那里挂上名。 一来可以及时获知游戏动向，方便开展相关活动。 二来则是希望在游戏版本更新方面可以第一时间拿到更新包，领先于市场其他网吧。 三来有机会承办游戏官方举办的线下赛事。 不是每个厂商都像猛人游戏那样，为了宣传《征途》可以直接花巨额资金包下全国几万家网吧来让玩家免费玩游戏的。 大多数情况下，网吧想要参与某些游戏的赛事，都需要向游戏官方申请才可以。 还得看规模，很多小网吧的申请消息递上去连个浪花儿都不会有。 四来嘛，如果关系真的足够近的话，搞点特权也不是不可能的事儿。 例如专属道具、纪念徽章之类的。 对游戏平衡不造成影响，但网吧的逼格蹭一下就起来了。 如果e时代能够做到每款游戏都有特权，那到时候，每个来上网的顾客都会不由自主的产生一股优越感。 品牌形象和口碑瞬间就立起来了。 对于将来的扩张发展会起到难以想象的巨大作用。 当然，想做到这种程度难度比较大。 但人总是要有梦想的嘛，不试试怎么能行。 怀揣着这种想法，陈舟第一时间就提交了报名资料。 为此还特意跑出去买了一些可口可乐回来，就当是提前适应一下接下来要整天面对它的准备。 不过喝了几罐，陈舟还是觉得百事更好喝一些。 最后，照例再吐槽一波9城，做啥啥不行。 点卡渠道几个月了还没铺开，搞个宣传活动的审批流程也是慢的要死。 难怪后世越来越走下坡路了。 ...... 八月三号。 天气突变，乌云遍布，阳城迎来了入夏以来的第一场大雨。 雨水哗啦啦的从天而降，卖力洗刷着持续两月之久的酷热。 随着e时代的发展走上正轨，可是谈扩张又有些为时尚早的这一阶段，陈舟暂时倒是空闲了下来。 之前有关游戏资讯网站的想法，再度不可抑制的冒了出来。 这段时间虽然一直在忙e时代的事情，但实际上有关网站的筹备陈舟也从未落下过。 各种游戏攻略、网游评测，大大小小已经写了六七十篇。 不过由于没有那么多时间去把每个游戏都回顾一遍的缘故，这些内容都是陈舟凭借印象写出来的。 到时候还要进行检查纠错，再配上相关游戏的截图才能作为完整的内容呈现出来。 六七十篇，说多不多，说少其实也不算少。 相较于现如今最大的游戏资讯网站377来说，陈舟的内容可谓是干货十足，绝对是这年头在网上找不到的精品贴。 说句比较自负的话，377网页里的那些东西，绑一块儿也不够打的。 可是即便如此，377资讯网仍然能做到目前游戏资讯领域第一网站的地位。 这其中固然有市场极度空缺的原因存在，但其他因素也不能忽视。 最关键的，便是它的‘背景’。 根据这段时间陈舟所查的资料显示，377资讯网创办于2001年，是一个叫蔡健仲的人联合了几个伙伴共同创办的。 在成立几个月以后，就将其卖给了知名游戏厂商网隆的子公司天青数码。 天青数码这个名字很多人可能比较陌生，但它在21世纪初的头几年，在网游领域的地位可着实不一般。 连续开发出《幻灵游侠》《机战》《信仰》《魔域》等多款火爆网游。 其中《幻灵游侠》还是国内第一款出现在世界一流展会e3上的网络游戏，使其名气大振。 将于2006年3月上线的《魔域》更是会掀起一阵热潮，被称为网游版无双，玩起来爽的一批。 可以说，现如今正是天青数码的巅峰期。 而凭借着这般地位，377游戏资讯网的发展也非常迅猛，短短两年间，页面总访问量就从几十万快速增长至上千万。 据小道消息，仅2003年一年，377资讯网就为天青数码带来超过三千万的营收，利润更是高达两千万之多。 然而，就在其一路高歌猛进之时，天青数码却突然将377资讯网以2050万美元的价格出售给了搜琥。 搜琥是何许人也，想必混迹互联网的没有不知道的。 作为国内当前三大门户网之一，掌握着难以想象的庞大流量入口。 凭借于此，377资讯网的发展更为迅猛。 公开资料显示，页面总访问量已经超过四千万，几乎占据整个游戏资讯领域超过80%的市场份额。 可以说，陈舟如果想要从这一行入场互联网领域，377资讯网便是一座绕不过去的高山。 要想在这一领域占得一席之地，就必须想办法从377网站身上割肉吃。 所以出手必须要稳准狠。 瞧着屏幕上整理出来的资料，陈舟眯着眼，心里渐渐有了想法。 （ps：说个事情，家里人住院了，最近都要去医院陪护，更新方面我尽量保证，还请大家见谅） 第三十四章 开始筹备 自从给e时代所有门店装完网管软件之后，赵致远就回了省城家里。 陈舟本来想着给他两万块钱辛苦费，可是这家伙死活不肯要，还“扬言”给他钱就是看不起他。 再三拉扯之后，陈舟只好收了这心思，让他在家里先好好休息几天。 可是赵致远跟陈舟性格其实蛮像的，都是个闲不住的主儿。 在家里只待了两天，就又跑了过来。 要不说俩人能两辈子都玩到一块儿去呢。 而他来的时候正好碰见陈舟在写游戏攻略，随意问了几嘴。 陈舟想了想，觉得也是时候跟他分享一下自己的计划，便全部说出来了。 听完陈舟的计划，赵致远摸了摸他那刚理完发的脑袋，琢磨了片刻，问道：“你的意思是……想做一个类似377游戏咨询网的网站？” “你觉得这玩意儿很有市场前景？” 陈舟点了点头：“准确的说，大有可为。” 说着，给赵致远展示了下他最近几天整理出来的资料。 “你看啊，现在整个网络上，游戏咨询的市场基本为零，只有一个377网在做这个，除了它以外，玩家想要获取相关信息，只能去那些论坛里。” 陈舟随机点开了一个魔兽世界的游戏论坛。 “就拿这个为例，我这两天观察了一下，平均每天的新帖有七八条，每个帖子下的回复那更是没法计算，基本都是在讨论游戏内容、副本攻略这些信息，玩家们的热情非常高。” “而就我能找到的，同等规模的魔兽世界主题论坛至少有十几二十个。” 陈舟说道：“想一想这么多论坛的覆盖面有多广，至少几万名活跃玩家了吧。” “而这仅仅只是市面上这么多火热网络游戏中的一款，像梦幻西游、传奇世界、冒险岛、天堂2，哪个不是已经在国内拥趸众多，玩家总数破千万级的爆款？” “甚至前不久才上线的劲舞团，我感觉它都有很大机会能爆，” “这么多游戏的玩家总数加起来有多少？” 陈舟关掉论坛页面，打开了一则新闻界面。 “这是上个月的官方统计，国内目前网络游戏市场的覆盖人数已经达到九千万。” “这个数字当然有水分，但打个折，三千万，没问题吧？就算不是每个人都想着找攻略、看资讯，只要有十分之一的人有兴趣，这都会是一个非常庞大的市场。” 陈舟笑了下：“其实说实话，一开始我没打算做这个，但是当我发现377凭借着那粗制滥造的内容都能获得这么多点击之后，我就有些忍不住了。” “这都能行，那我为什么不行？” 赵致远看着陈舟电脑上那分出了近十个文件夹的资料，啧啧两声：“你准备工作做的不少啊？这些都是你查的？” 陈舟点点头：“这里面有目前市面上所有游戏的信息和简介，我全部做了分类整理，还有377网从创办到发展的全部信息，以及有可能跟我的计划产生竞争的所有平台，包括377网、各大论坛以及出现不久的千度贴吧等等，应有尽有。” 赵致远露出佩服的神色：“做了多久？” “一个来月吧，六月底那会儿产生的想法，然后就去做了。” “所以……你想干这么刺激的事情一直都瞒着我是吧？” 赵致远伸出手‘恶狠狠的’掐向了陈舟的脖子：“如果不是我今天来碰巧撞上，你是不是打算自己单干了？” “卧槽，疼！” 可是陈舟这身板在赵致远面前根本就不够看，刚想反抗就立马被撂倒，只能连忙求饶。 “哥，远哥我错了，没想瞒你，这不是想着等准备好了再给你说嘛……松开松开，喘不过来气儿了，远哥……” 赵致远哼哼两声，松开了手，然后一屁股坐在了陈舟刚才的位置上：“哥看看你的详细计划。” “嘶～” 陈舟揉了揉脖子，从旁边的镜子里可以看到一条清晰的红印。 “我去，你踏马刚不会真的想掐死我吧，你瞧这印子。” 赵致远一边盯着电脑屏幕，一边头也不回的翻了个白眼：“就你那身板我要是用力，你这会儿早都嗝屁了。” “特么上辈子绝对是头野牛！” 暗戳戳的吐槽了一句，陈舟搬了张凳子重新坐下。 “我的想法是这样，网站的搭建由你负责，我主要弄内容方面，这个我更擅长一些。” “内容？” 赵致远点开右上角的文件夹：“这些游戏攻略都你写的？” “对啊，我告诉你啊，不是哥们跟你吹，这些东西拿出去那可都是绝世秘籍，往出卖都有大把的人来抢。” “切～” 赵致远不屑：“就你那游戏技术？” “我这游戏技术咋了？” 陈舟指了指外边：“你还别不信，这会儿就有个现实例子在这摆着。” “出去打听一下，有个叫周浩东的，方圆五公里内无人不知的游戏大神，就是看了我这攻略才牛皮起来的。” 陈舟得瑟道：“那小子现在在我面前可乖了，一口一个师父叫着。” 赵致远瞧陈舟不似说假话的样子，挑了挑眉：“真的假的？” “骗你干嘛，老子现在研究游戏研究的可深了，这么跟你说吧，网络游戏领域没有我不知道的消息，没有我打不过去的副本。” 陈舟点了一根烟：“要不然你以为我为什么敢做这个网站？特么377背后站的可是搜琥。” 赵致远不太玩游戏，但是对于陈舟他还是比较了解的。 脑子活泛，想法多，胆子大。 以前上学时老师教的很多东西，都能最短时间理解透，并且还能举一反几。 当时还被老师私下称为这一届最有可能干成事儿的学生之一，但同时也是最有可能干不成事儿的学生之一。 原因就在于老师觉得他有时候过于自负和极端。 不过作为好兄弟，赵致远自然只相信前半句话。 此刻看陈舟自信十足的模样，也是心中火热。 “姑且信你一次，那就开搞？” “不急不急，想弄这个事儿，咱俩人是绝对不够的，还得再拉上几个人。” “拉谁？咱们那一届现在好像大多数都找到工作了吧。” 陈舟摸了摸下巴。 “你说……找几个大三的，说给他们一个实习的机会，让来给咱打下手，怎么样？” 第三十五章 截胡 这话自然是开玩笑，陈舟还没心黑到那种程度。 只不过赵致远听完以后，非常认真的思考了片刻。 “我们刚开始搞网站手里肯定钱不多，得算计着花，你这个想法......确实不失为省钱的一招妙手。” 陈舟一愣。 “我靠，你特么比老子黑多了，还真打算这么干啊？” 赵致远摸着下巴嘿嘿一笑：“放心，不给钱那事我干不出来，多少也得意思一下，总之你别管了，打下手这种事儿我去找人，你就说得几个人吧？” 陈舟合计了一下：“三四个就够，最好再找个会美工的。” “要想从有搜琥做背靠的377身上抢食吃，必须得做到对比极为明显才行，要让用户一眼就能看出来差距，美工必不可少。” 不过一想到刚才的话题，陈舟不放心的又说道：“我警告你啊，咱可别刚创业就被人曝出来压榨大学生昂，这名声太差了，以后万一做成了这就是抹不掉的污点。” “放心吧，我心里有数。” 赵致远摆摆手，顿了下又说道：“我记得咱们这一届有几个家伙技术水平挺不错的，如果能喊过来的话，效果可能会更好。” 陈舟点点头：“这事儿包我身上，我去联系。” 由于阳城没有计算机专业的相关院校，要找技术人员必须得去省城长安。 两人坐车来到长安市后，便分头行动。 赵致远去给他自己招募‘班底’，主要是负责一些基础性质的工作，其实以这年头大三学生的能力来说，足够了。 而陈舟则是另有计划。 ...... 长安市，十三朝古都，具备充分的历史文化沉淀，有着名的秦兵马俑、华清池、省博、明城墙等名胜古迹。 不过2005年的长安还没有将主要发展方向定位旅游文化城市，在发达程度上也远不及南方沿海地区。 但是对于陈舟来讲，长安这座城市承载了他上辈子几乎一大半的回忆。 青少年时期家境优渥的他便经常来到这里游玩，大学四年也是在这里上的。 后来创业失败，没了心气儿的陈舟也是在这里混迹游荡了一年多，然后才找了一家小互联网公司，一待就是十多年。 对于长安市有关互联网方面的消息，他自认还是了解的非常清楚的。 尤其是那些出身于长安的优秀人才，其中不乏日后在那些大厂都赫赫有名的顶尖技术大拿。 陈舟想做的，那便是看能不能从中截胡几个下来，作为自己的班底。 当然，这些日后的大拿现如今不一定牛笔，但成长潜力却是不可一般。 对于初创公司来说，能从一开始就跟着团队一起成长起来的，感情自然会更深一些。 另外，人才储备是否足够，也是衡量一家公司能否长久的关键因素。 第一个目标，陈舟选择了一个叫周云谦的人。 听着名字好像平平无奇。 但陈舟非常清楚，周云谦上辈子可谓是长安市在互联网领域最出名的一个人了。 大学时期就带着几个同学一起开发了两个网站，据说其中一个没成功，运行不久就注销了。另外一个做的就很不错了，一直运营到毕业几年以后，打包卖给了千度。 然后，周云谦加入了某个知名大厂，主导参与的第一个项目就大爆，创下了超过十个亿的利润回报。 之后随着时间来到移动互联网时代更是大放异彩，主导上线的多款项目皆有极为不俗的成绩。 陈舟重生之前有关他的最新消息，似乎已经做到了那个大厂某个事业群的副总裁，属于非常顶尖的那一批人物。 如果按照前世的发展轨迹，那陈舟这辈子也不会跟他有什么交集，但眼下才2005年，机会便来了。 ...... 长安电子科技大学，双一流理工类重点大学，其计算机专业在全国范围内都非常有名。 周云谦，此刻便是一名将于明年毕业的准大四学生。 其貌不扬，内敛谦逊的他，是学院许多导师最喜欢的学生，绝大多数课题都能自主独立完成，日后很有希望留校任教。 只不过，导师不清楚的是，周云谦私底下除过正常课题内容以外，还是一个交友网站的创始人。 周云谦的内心世界与他表面上的沉默寡言大相径庭。 其实他并不喜欢枯燥无聊的理论课程，出身普通的他立志要成就一番事业，所以在大学才选择了新兴的计算机专业。 他认为这才是未来社会的主流。 大一时，在与同学的交流中，看到了网裔、新朗等国内互联网公司在纳斯达克敲钟上市的画面，那意气风发的睥睨令他无比神往。 从那时开始，他就希望有一天，自己也能如此。 于是，经过两年多的苦学，大三前半学期，周云谦拉了几个熟识的同学，开发上线了自己的网站--309交友网。 交友网站这个思路来源于当下流行的论坛以及qq。 周云谦觉得论坛的交流模式过于单调和局限，qq这样一款即时通讯型的社交软件却又太过依赖熟人社交。 他希望能够有一个网站，可以让天南海北的网友都参与其中，随意发表自己的言论甚至图片、视频等。 只有这样，才能体现出互联网的连接属性。 可是当真正开始做了，周云谦才发现其中的难度究竟有多么大。 网站的开发并不算难，周云谦在技术方面还是很有天赋的，带着几个同学只花了不到两个月的时间就开发完毕，可以实现自己想要的大部分功能。 但是顺利上线后，一个很致命的问题就暴露出来了。 推广问题。 309交友网上线后注册的人数寥寥无几。 周云谦想了许多办法，拉拢身边认识的同学朋友，甚至开小号去各个论坛、网站里打广告，可是效果都非常一般。 一直到现在，网站上线近半年，注册用户仅有数百个。 如此消极结果下，最早一批开发的同学里，已经有两个选择了退出。 人员本就紧张，周云谦不得不挤出更多时间来维护网站。 这一天清晨，又一次通宵加班的周云谦神色疲乏的来到学校食堂。 本来打算只买两个包子就回宿舍睡觉，可是旁边传来的一道声音吸引了他的注意。 第三十六章 cto备选人 “你明显没抓住核心本质嘛！” “你的网站属属于垂直领域，采取广撒网的推广方式只能无限增大成本，你有那么多钱去烧吗？” “最好的办法是抓住精准用户群呀，你的目标用户是哪些人，他们的上网习惯是怎样，用户最关注哪方面的内容，你应该考虑的是这些问题。” 周云谦视线撇过去，看到一个跟周围环境格格不入的青年在打电话。 简单的纯白t配休闲裤，发型打理的格外精致，就像是电视里那些海外留学归来的精英。 手上的腕表不认识，刻着几个英文字母，但光看那个质感和内敛的色泽也能猜出来肯定不便宜。 正在打电话的手机是最新款的摩托罗拉，周云谦上周才在网上看到过它的发售价格。 六千三百块。 比他一年的生活费还要高。 当然，这些并不是吸引他的理由。 周云谦并不是一个爱慕虚荣的人，抓住他耳朵的，是那个青年嘴里说的话。 网站推广？ 垂直领域、精准用户群？ 有的词很好理解，有的词听不太懂，不过细细思索也能猜到大致的意思。 周云谦一下就想到自己正被309交友网的推广问题愁的焦头烂额，听到这番话，不由自主的便竖起了耳朵。 那个青年继续说道。 “你首先要清楚网站的定位是什么，初创型网站不能心比天高，得一步一个脚印，哪有那么多一口吃成个胖子的事儿？” “你做网站，应该确定好你的细分领域，而不是脑子一热就放出豪言，我要做出个全国人民都使用的网站，凭什么呀，人家凭什么要用你的东西？” “你的网站吸引力在哪里，卖点是什么，我觉得你先想好这些问题再来找我学习推广的事情，你现在思想出了问题你知道吗？” 听到这里，周云谦拿着包子的手微微抖了抖，不知为何，他有种面前这青年正在说他的感觉。 起初的预想里，他便是认为自己开发的309交友网功能更为全面，尤其还接受了很多朋友的意见，添加进屋了好些之前没想到的功能，理应受到欢迎才对。 他不止一次的拿309交友网跟那些论坛作比较，无论怎么比，从技术、从功能、从页面，他都认为自己的网站制作的更好。 但是现实情况却并非如此，卖力推广却收效甚微，最高日访问量仅有一百三十多次。 跟校内论坛相比都差了好几个档次，就更别提那些知名公开论坛了。 产品的吸引力？卖点？ 周云谦听到这两个问题，惊人地发现自己竟然无法详细阐述309交友网的核心。 交流？ 那跟论坛有什么区别，搁哪儿不能聊，甚至qq聊起来更方便。 发图片？ 论坛貌似也可以。 视频？ 这个功能论坛不行，但是......好像有个叫视频网站的东西，更加方便。 明明网站设计了那么多的功能，但是一谈到最关键的东西的时候，好像真的拿不出一样有竞争力的来。 嘶~ 周云谦心中一颤，突然觉得自己的309交友网可能真的有大问题，可是具体问题出在哪儿，一时半会儿又说不上来。 这时，那个青年打完了电话，似是叹了口气，小声嘀咕了几句。 周云谦站的距离只能模糊听到几个断断续续的字眼。 竞争......细分......链接...... 他有种预感，面前这青年绝对是互联网领域的专业人士。 至少也是从事这方面工作的资深人士。 309交友网存在的问题极大概率能从他身上得到回答。 要上去请教吗？ 周云谦踌躇了，他内心虽然极度渴望成就事业，但性格方面还是相当内敛的。 说白了就是内向老实，跟陌生人不敢随意搭话。 可是，一旦错过这个机会，恐怕就再也遇不到了。 309交友网存在的问题解决不了，自己和同学这么久以来的心血就全部付之东流了。 正当周云谦陷入纠结之际，不远处的青年看了下手表，然后起身似乎要离开。 这一瞬间，对309交友网成功的渴望还是战胜了性格上的内向。 “同学你好！” 陈舟听到身后传来的声音，嘴角轻轻勾起。 准备了这么久，总算是上钩了。 他来长安市已经快要一周时间了，并没有选择直接去找周云谦当面邀请。 “你好，我有预感你将来会是互联网行业的技术大拿，所以来邀请你加入我的公司，我们一起做大做强，创造辉煌。” 这样绝对会被人当成骗子，理都不理。 这段时间，陈舟私下里做了许多功课。 其中就包括今天在食堂的偶遇，都是他悄悄观察了周云谦的习惯，知道他熬夜后总是会来食堂买几个包子才会回宿舍，所以今天提前在这里等着了。 还有今天的穿着打扮，也是特意设计的。 他想将自己包装成一个海外归来的互联网从业者。 这并不是崇洋媚外，主要是这两年就兴这个。 互联网发源于欧美，所以这样的身份看起来会更有说服力。 有关周云谦的个人情况，也是装作学生的样子四处打听来的。 陈舟今年只有23岁，年龄本就不大，扮起学生来可以说毫无压力，再加上长相还算小帅，所以消息打听的很快。 得知周云谦现在正在做一个叫309交友网的网站后，就特意了解了一番。 说实话，这个网站做的...... 相当不行。 甚至可以说差到了极致！ 界面丑陋，布局扭曲，功能繁杂，而且由于花样太多，给人的整体感官极为缭乱。 正常人点进来绝对是懵逼的。 我该干什么？ 我能点哪里？ 陈舟都尚且如此，就更不用说现在的网民了。 这个名为309交友网的网站大概率就是前世周云谦失败的那个产品。 但是，如果单从技术角度看，309交友网非常出色，各种功能平顺丝滑，设计结合巧妙，简直不像是这个时代的产物。 陈舟甚至认为就连自己这从事了十多年互联网工作的老鸟，如果抛去对未来革新技术的使用，就以当前时代环境对比的话，基本是比不过周云谦的。 这人是个绝对的技术天才。 在他认识的人里，没有一个能比得上他的，赵致远都不行。 只要调教得当，周云谦能发挥出难以想象的潜力。 同时也更加坚定了陈舟要把他收之麾下的心思。 这简直是将来妥妥的cto啊！ 可千万不能错过了。 陈舟刚才装作打电话时所说的话，都是针对309交友网存在的问题而说的，所以才会引起周云谦格外的关注。 现在终于听到他主动开口，顿时心中一喜，知道这事儿基本成了。 谈判中有一个非常重要的技巧，那便是掌握主动权。 因为一旦陷入被动，就会很容易被别人的节奏牵着走，从而无法发挥自己本身应有的实力。 技术确实比不上你，难道这十多年的见识还忽悠不住你了？ 第三十七章 互联网的基础原则 陈舟整理好心情后回头，露出疑惑的神情：“你好，是在叫我吗？” 周云谦小步上前，看起来很是紧张。 “您好，我叫周云谦，是一名计算机专业的大三学生，请问...您是学长吗？” 陈舟笑着摇摇头：“不，我只是听说这里的计算机专业比较好，想着过来碰碰运气而已。” “碰运气？” 周云谦暗自思索面前这青年的意思：“您是从事互联网行业的吗？” “是的，这次回来打算自己做点东西，赶一赶国内的大环境嘛。” 回来？ 周云谦敏锐的抓住了这个字眼。 再加上‘国内’这种说法，一般人是不会在说话时特意强调国内国外，除非是在外面待过较长时间后才会养成这种习惯。 于是心中自认对于陈舟海外归来的身份已经猜测到了七八分。 互联网发源于欧美国家，国内起步较晚，目前比较出名的几个大公司的核心产品雏形也都已模仿为主。 这年头的从业者自然而然就对外面的技术和发展模式更为看重。 “我刚刚听您说的一些有关网站方面的事情，所以有些问......哦对不起，我不是故意偷听您的电话，只是不小心听到......” 陈舟不在意的笑笑：“没关系，可能我的声音确实大了点......你刚说，你是这个学校大三的学生？” 周云谦点点头，又露出不好意思的笑容。 “实不相瞒，我自己私下里也开发了个网站，但是现在的情况很糟糕，刚才听到您提到了开发网站的相关话题，所以想请教一些问题，不知道......您方不方便？” 陈舟上下打量了几眼。 此时的周云谦明显比较局促，一副涉世未深的大学生模样。 头发凌乱，双眼布满长期熬夜带来的血丝。 陈舟在他身上仿佛看到了上辈子常年加班的自己，想了想便说道。 “我现在有些事情需要处理，而且看你的状态似乎不是很好，我建议你还是先休息一下，保持一个清醒的头脑，再谈事情会好一些。” “这样，你记一下我的电话，等你休息好以后，我们再联系。” 周云谦虽然很想大声表示自己现在很亢奋，完全不需要睡觉，但也知道这样做会打扰到人家的事情，于是便诚恳的点点头。 “好的好的，您先忙，等您有空了我再联系您。” 将电话给了以后，陈舟就脚步匆匆的离开了。 他能理解周云谦此刻的状态和心情，听到热爱在意的事情以后，由于肾上激素分泌的缘故，人是不会有丝毫困倦感的。 但长期如此非常伤身体。 陈舟上辈子有过相同的经历，重生之后还是尽可能的希望能有一个健康的身体。 不止自己，也希望将来的伙伴都能保持良好的体魄。 尽量不做压榨员工的老板。 所以就让他先好好睡上一觉吧，忽悠人也不急于这一时半会儿。 ...... 不过陈舟还是小看了周云谦的热情。 仅仅只是五个小时后，他就打来了电话。 听着周云谦在电话里小心翼翼的试探，陈舟就知道如果自己今天不去的话，他恐怕是睡不着的。 半个小时后。 陈舟便又一次见到了周云谦。 他们目前所在的办公地点是一处废弃的办公室。 长安电子科技大学正在修建新校区，并且已经有一部分院系搬了过去，腾出来不少地方。 周云谦跟学院的关系不错，便以研究课题的名义要到了这个地方。 办公室的面积并不大，二十来个平方，一眼就能看个通透。 五张旧式办公套桌，上面摆放着七台电脑。 墙角还放了几个花花绿绿的暖水壶。 除此以外，别无他物。 其中两台电脑前坐着与周云谦看着一般状态的男生，见到陈舟进来，都急忙站了起来，面色稍显局促。 很明显，在来之前，周云谦已经跟他们说过有关陈舟的事情。 具体怎么说的不清楚，但通过他们的表情也能大致猜到几分。 周云谦在一旁介绍道：“他们都是我的同学，王磊和钱斌，还有几个人今天早上有课，没在这里，有机会我再向您介绍，是我们合力开发了这个网站。” 陈舟朝他们两人笑笑：“你们坐，忙你们的就行，我就是跟云谦过来转转。” “你们一共七个人？” 看了眼办公室的布局，陈舟问道。 周云谦露出尴尬的神色：“本来是七个的，不过有两个同学上个月退出了。” 陈舟想到309交友网的现状，露出了然的神情，没在这个话题上多说。 “看看你们的网站吧。” “哎好。” 周云谦快步走到最里面的一台电脑，打开了309交友网的界面。 陈舟其实已经研究过很多次了，但还是装作第一次看到陌生网站的样子，滑动鼠标，在网站页面点来点去。 站在一旁的周云谦神情紧张，注意力几乎都在陈舟和电脑屏幕之间切换，似乎是想从他脸上看出点什么东西来。 另外两个男生虽说坐下了，但视线时不时的也在往这边瞅。 可是令他们失望的是，陈舟自始至终表现的都很淡定，既没有惊讶也没有丝毫紧锁眉头的嫌弃。 约莫七八分钟以后，陈舟停下了手中的动作，思索片刻，转头问道。 “你这个网站......核心竞争力是什么？” 来了！ 周云谦听到这个早上才从陈舟嘴里听过的问题，张了张嘴，同样如几个小时前一样，无法回答。 陈舟笑着示意他不要紧张。 “那我们换个问题，你创办这个网站的目的是什么？” 周云谦这下回答的不假思索。 “给全国网友提供一个公开交流的平台。” 陈舟又问道：“所以你的目标用户就是所有的网民？” 周云谦点头：“是。” “凭什么？” 未等周云谦回答，陈舟看着他的眼睛继续发问。 “凭什么大家都要使用你的网站交流呢，你吸引用户的点在哪里？” “相较于目前流行的所有社交平台，论坛、贴吧、聊天室，甚至qq，你有哪方面是比较突出的？” “你在开发这个网站以前，有没有进行过相关的市场调研？有没有获取过用户画像？” 一连三个尖锐的问题令周云谦直接陷入沉默。 不知如何回答。 陈舟见好就收，也不继续逼问，而是轻笑了下说道：“说实话，我在看到你这个网站的第一眼，就知道它绝对不可能成功，知道为什么吗？” 周云谦继续摇头。 “因为你忽略了互联网最基础的原则，便捷！” 第三十八章 社交媒介 “便捷？” 周云谦抬起头，视线看向了电脑屏幕。 只见陈舟用鼠标虚画了个圈：“如果是我来做的话，你这里面至少百分之七十的功能都应该被删除。” “你不能用你自己对网络的理解来看待用户，对于目前绝大多数网民来说，越简单、越直观的东西才是最适合的。” 陈舟随手打开了千度，指着屏幕上简洁明了的搜索界面说道：“看明白了吗？” “如果这个不理解的话，再看看这个。” 陈舟滑动鼠标，又点进了已经被千度收购的hao123导航网。 “你看看人家这个布局，首先搜索框在最显眼的位置，想搜什么直接打字就行，下面就是一个个网址链接，无论我想去哪个，随手一点就可以直接跳转。” “互联网行业有个三步准则，大致内容就是从用户打开网站开始，到进入他想要去的页面，中间最多不能超过三个步骤。” “再来看看你的。” 陈舟又切回了309交友网，密密麻麻的功能选项瞬间冲击眼球，对比极度明显。 “假设我是个第一次进入你们网站的用户，你觉得我应该点哪里？” 不给周云谦说话的机会，陈舟继续说道。 “当然，在你看来很简单，因为你懂网络，网站是你开发的，每个功能选项对你来说都是小菜一碟，可是用户呢？” “他看不懂你的功能有多么全面，只会觉得脑袋是懵的，我是谁，我在哪儿，我该干什么，没意思还是退了吧。” 陈舟挪动鼠标，直接点了右上角的x，关闭了网站。 “这就是新用户在面对你的网站时的心理，明白吗？” “或者换个角度说，你根本就不在意用户的感受，你做的这个网站只是想体现你的技术有多么牛逼，能把这么多复杂的功能流畅的呈现出来。” 陈舟的声音越抬越高。 “你用高高在上的眼神去俯视用户，甚至可以说蔑视。” “看吧，老子给你们做出来这么多花样，你们还不顶礼膜拜？你们不用就是没眼......” 听到这里，周云谦实在忍不住出声反驳道。 “我没这么想！” “可是你这么做了！” 陈舟毫不留情的止住了他想要继续反驳的话。 周云谦嘴角抽动了下，迎上陈舟深邃的眼神，顿时败下阵来，低头不语。 看着他垂头丧气的样子，陈舟心里估摸着火候应该差不多了，他今天来的目的就是要收服周云谦。 而一般像这种技术能力很强的人，骨子里天生就带着一种自傲。 如果不将他彻底征服的话，那么在以后的工作中，等他逐渐成长起来，就再也压不住了。 虽然陈舟并不是一个有极强掌控欲的人，但是在将来的公司发展中，他必须要树立绝对的主导权。 凭借着先知意识，自然会极尽可能的笼络各大人才。 可是优秀的人才一旦多了，就很容易出现分歧，因为谁都说服不了谁，甚至导致不可调和的矛盾。 这对于一个企业来说是致命的。 所以陈舟必须从一开始就树立自己的权威。 这不是在剥夺他们的自主意识，陈舟非常欢迎集思广益的团队，但最起码要能够在必要的时候站出来掌控局面，保证公司发展的大方向不会跑偏。 对于周云谦，陈舟非常看重，将来如果公司能够做起来的话，绝对会给予他很高的地位。 但是在此之前，必须要保证他跟自己始终保持一条心。 换个更简单的说法，就是要让他服自己。 诺大的办公室沉默片刻，周云谦缓缓抬起头。 “难道，我的网站就没有一点可取之处吗？” “当然有。” 陈舟摊了摊手，仿佛听到了什么不可置信的事情。 “你的技术能力，是绝对的这个。” 陈舟竖起了大拇指。 打一棒子给个甜枣，这是亘古不变的驭人之道。 陈舟并不会将他打击的太狠，要是万一把周云谦的心气儿给打没了，那就完蛋了。 “只不过你的位置没有摆对，我们互联网从业者绝对不能站到用户的对立面去，站在用户的角度看问题才是最正确的选择。” “那...这个网站，如果想要继续运营下去的话，您认为应该怎么去做呢？” 听到这个问题，陈舟知道今天想要实现目的最关键的环节要来了。 先前的打击确实会令周云谦傲气锐减，但是想要完全征服他，就必须要展现出让他心服口服的能力，不然只会起反效果。 “首先，砍掉至少一半的功能。” 陈舟沉声说道：“你既然想做一个交流平台，那就应该只选择交流作为最主要的核心，那些有的没的花样，全部删掉。” “我们常说的社交属性分为两种，熟人社交和陌生人社交。” “以企鹅qq为例，那就是最典型的熟人社交，注册的用户会主动将身边的亲朋好友给拉进来，从而实现裂变式增长，因为qq具备即时通讯的属性，可以等同于面对面交流，用户之间拥有基础的信任度。” “而陌生人社交，就是我们最常见的论坛模式，包括千度的贴吧，以及你做的这个309交友网，都属于这个范畴。” “陌生人社交存在的最大问题，就是如何将他们连接起来，说得直白点就是怎么做才能让他们愿意去交流。” 陈舟随便点开了一个论坛。 “就拿这个论坛举例，它的主题的钓鱼，里面大部分内容都是跟钓鱼相关的话题，聚集的用户肯定都是钓鱼爱好者，这一点很好理解吧？” 周云谦点点头，就好像认真听课的小学生一般。 陈舟继续说道：“同理，现在火热的贴吧也是这样，以某个主题作为媒介去吸引拥有相同兴趣的用户，从而达到交流的目的，比如武侠小说吧、足球吧、游泳吧等等。” 周云谦眼前一亮：“只需要一个基础媒介，就可以将原本完全不想干的两个人连接到一起，形成信任基础？” “不是两个，是一群，甚至很多。” 陈舟小小的纠正了一下。 “现在国内的网民群体大致有两三亿，未来只会越来越多，在规模如此庞大的群体中，拥有相同兴趣的比例会是一个极为恐怖的数字。” “如何将这部分用户聚集起来，才是社交属性平台的核心本质。” 周云谦听到这里，如有所思。 陈舟的言论就仿佛是一把钥匙，打开了一扇他以前从未见过的门。 脑子里好像隐隐约约有了那么点眉目，但是想要抓却怎么也抓不住。 “你选择的方向是没有错的，社交平台的潜力巨大，我非常看好它的前景！” 铺垫了这么久，陈舟终于忍不住露出了自己的‘獠牙’。 “但是，你选择的时间节点是错的，你不应该现在去做！” 第三十九章 跟你干了 时间节点不对？ 周云谦抬头，迷茫中带有一丝困惑。 陈舟解释道：“社交平台是个非常大的概念，首要的获客成本就是普通创业公司根本无法承受的，更不用说像你们这样还未毕业的学生了，没猜错的话，你们连一分打广告的钱都拿不出来吧？” 周云谦生不出任何反驳的心思，只是讷讷的点了下头。 陈舟笑了下：“别误会，我没有任何嘲讽的意思，其实......实不相瞒，我回来也是打算做互联网行业，一开始我也考虑的是社交平台，说起来我们在这一点上还是蛮相似的。” ‘您也想做社交平台？’ 陈舟点点头：“是的，社交平台的前景我非常看好，但是......我在研究过后就暂时收起了这个心思。” “为什么？就像您刚才说的，时间节点不对吗？” “准确的说，我认为应该先做一个简单点的网站，一方面积累经验，毕竟互联网这行业绝不是靠着一股冲动就能随便成功的。” 陈舟说道：“二来嘛，就是积攒资本，流量资本、金钱资本、人才资本，还有其他各方面的基础。” 周云谦已经没有了方才的紧张，听到这里道：“意思是...先打个地基？” “可以这么理解，也可以说是给自己留条后路。” 陈舟笑笑：“我们不是那些大资本家，没有太多试错的机会，所以一开始可以选择一个简单的方向去做，这样至少可以保证我们不会损失的太多，换句话说......如果连简单的东西都做不好，那又何谈更有难度的方向呢？” 周云谦若有所思。 “那陈哥您选择的方向是？” 陈舟没有回答，而是似笑非笑的看了他一眼。 周云谦顿时意识到自己这个问题太过唐突，有些尴尬的挠了挠头。 “不好意思，我不是......” “没事。” 陈舟摆摆手，环视了一圈这间小小的办公室，然后起身：“行了，就到这里吧，我来你们学校的事儿还没办呢，总得去碰碰运气。” 说着就打算离开，而周云谦见状连忙问道：“不知道陈哥来我们学校是想办什么事？今天您也给我们指导了非常多，我很感激，所以如果有什么能帮得上忙的，您尽管开口。” “刚才不是说了嘛，我回来也是打算做互联网的，总得招个团队出来嘛。” 陈舟故作随意的说道：“听说贵校的计算机专业蛮不错的，所以就想着过来看能不能找到几个有天赋、有能力的......诶？” 说至一半，好像突然想起了什么，重新坐下，上下打量了周云谦几眼。 “你的技术能力就很不错啊，怎么，有没有兴趣来试试？” 嗯？ 这突如其来的转折令周云谦有些懵。 而还没等他回过神，就听陈舟又对另外两个男生说道：“你们既然是和云谦一起做的网站，相信技术也不差，考虑一下？” 周云谦和他们对视一眼。 三脸懵逼。 刚刚在说什么来着？ 未曾接触过社会的粗浅阅历，使他们面对陈舟的直率有些不知所措。 片刻后，周云谦才小心翼翼的试探道：“陈哥你的意思是...想要招聘我们加入你的公司？” “是的。” 陈舟饶有兴趣的看了他们三人一眼：“你们这个团队我都要了，工资你们说个数，不离谱的话我绝不还价。” “不是...这...” 周云谦感觉自己的脑子有点懵。 他今天喊陈舟来的本意是请教有关309交友网存在的问题，怎么聊着聊着快把自己搭进去了？ 到底哪个环节出了问题？ 而陈舟趁热打铁道：“我不是逼迫你们，加不加入这应该是你情我愿的，只不过我们今天有缘在这里遇到，并且还拥有相同的目标，我觉得...未尝不可。” “当然，如果你们做网站只是因为业余爱好，或者说有其他什么想法，都可以说出来，我会收回我刚才的话。” 周云谦看了看陈舟，又看了看电脑上的309交友网界面，小声问道。 “如果...加入你的公司，我们的网站还能继续做吗？” “当然可以啊。” “我刚才说了，交友网站前景不错，你们如果想要尝试大可继续做下去，不过......” 陈舟顿了顿：“我还是坚持我的观点，你们的这个网站如果按照现在的情况继续经营下去，没有丝毫成功的可能性。” 周云谦被这番直白的话噎了一下，只是他也生不出任何反驳的心思，闷声道：“那还有什么意义。” “有意义的。” 陈舟笑了笑：“这段经历就是最宝贵的财富，如果你们按照我刚才说的，先做另外一个简单的方向积累经验和资本，然后回过头来重新拾起社交平台，再加上我的思路，把握很大。” 这时，一直在后面注意着这边情况的钱斌开口了：“陈哥，你可以保证以后能带着我们把这个网站做成功吗？” “只要你们跟着我的思路，想不成功都难。” 陈舟展现出了极强的自信，站了起来。 “我知道，你们既然有自己做网站的想法，并且付诸于行动，肯定都是想要成就一番事业，我也一样。” “而眼下正是互联网蓬勃发展的崭新时代，这个市场很大，充满了机遇和挑战，你我都是这条路上的追梦者！” 陈舟声音渐高：“全新且荒芜的互联网领域，一切皆有可能，只要你们跟着我去做，弯道超车绝不是一句空话！” “搜琥、网裔、新朗可以在纳斯达克上市，我相信我们将来一定也可以！” 陈舟的语气慷慨激昂，听得几个涉世未深的小伙子顿时激动起来。 “敲钟上市？” “陈哥你说的是真的吗，我们真的能走到那一步吗？” 三人中尤其是周云谦。 他本就是因为看到搜琥等网站上市时的意气风发，从而诞生了开发网站的想法，现在听到这句话，瞬间就感觉热血上涌，面色涨红。 “陈哥，我跟你干了！” ...... 周云谦是这个团队的核心，一旦把他拿下，其他人就不会有什么问题了。 然后又等没来的那两个男生下课后，几个人一起在外面吃了顿饭，这事直接就敲定了。 当然，陈舟开出的三千五百块基础工资也是帮助他快速谈成剩下那两个男生的一大重要因素。 毕竟...... 都是做网站，自己做不但一分钱没有，眼下还看不到希望，而跟着陈舟干，最不济也能挣个万儿八千的。 第四十章 前世领路人 搞定了周云谦这里之后，陈舟很快就将目光转移到了另一个目标身上。 谢泽君。 上辈子陈舟进入互联网行业的领路人，当初刚开始创业的时候偶然一次机会认识了他，从他那里学到了非常多有关互联网行业的东西。 这个人很有意思，首先技术方面确实没得说，任何问题到了他手上都能给人一种信手拈来的感觉。 即便后来陈舟参加工作已经很多年，当遇到什么难题的时候去请教他，都能在最短时间内得到解决。 按理来说这么牛逼的存在，不应该只是靠个培训班度日，一个月挣那么万把块钱。 如果去到任何一个大厂的话，陈舟相信他至少也是个顶尖技术顾问，年薪百万起的那种。 这个疑问上辈子陈舟困惑了特别长时间，一直到两人熟识很久之后，才从他嘴里得知。 原来早在21世纪初的那几年，谢泽君毕业后就加入了南方某个已经成名的大公司，由于技术能力突出，很快便调去一个新项目担任技术骨干。 但是那个新项目的产品经理却是一个十足的关系户，用他的话来说，就是‘狗屁都不懂，还特别爱咋呼！’ 无数次的向谢泽君提出一些根本就不可能实现的需求，他忍无可忍之下向上级提出了投诉，但最终换来的结果却是他自己受到了警告处分，理由竟然是不服从管理。 这种处理结果年轻气盛的谢泽君怎么可能接受，一怒之下便辞职了，毅然回到了家乡长安市。 可是当时的长安市互联网行业并不发达，一身技术却无可用之地，便临时开了个培训班，靠着教人电脑混迹了两年。 然后......在教电脑的那段时期，认识了个家里巨有钱的女大学生，两人王八看绿豆，很快走到一起，并且在那个女生毕业后火速结了婚。 从此没有经济压力的谢泽君，“顺理成章”的喜欢上了这种悠闲的生活，那个培训班，一开就是十多年。 陈舟脑子里回想着谢泽君前世的经历，算算时间，他这会儿应该正是开培训班的时期。 也不知道有没有遇到那个富婆。 ...... 阳光花园。 一个位于长安东郊的老小区，建于上世纪九十年代。 谢泽君开的培训班就在这里面，租了其中一个单元房。 陈舟顺着记忆，很快来到九栋五单元，302。 咚咚咚。 旧式铁皮门敲起来声音特别大，感觉整个楼道都在跟着震动。 几秒种后，随着一声‘来啦’，铁皮防盗门伴随着嘎吱嘎吱的声音打开了。 一个戴着眼镜的青年出现在视线里。 与陈舟记忆中的长相九分神似，只是更年轻了些，形象一如上辈子第一次见面时的那般不修边幅，白色背心加大裤衩，趿拉着拖鞋，露出茂盛的腿毛，蚊子进去可能都得被绊死。 也不知道那个富婆姐姐是怎么看上他的。 陈舟心里这般恶趣味的想着，脸上却是露出微笑：“你好，我找谢泽君。” 谢泽君打了个哈欠，点头：“我就是，你哪位？” “我叫陈舟，今天来是想邀请你加入我的公司。” 陈舟知道他的性格，不喜欢拐弯抹角和繁文冗节，所以就直接表明了自己的来意。 “你的公司？” 谢泽君诧异的上下打量了陈舟几眼：“你看着好像比我还小。” “82年的，应该比你小三岁。” 陈舟听出了他的怀疑，笑着说道：“跟你参加工作时的年龄差不多大。” “有意思，进来聊吧。” 谢泽君听出了陈舟的话外之意，你这么大的时候就已经参加工作了，所以质疑我的年龄问题没有什么意义。 房间内的布置跟陈舟印象中相差不大，这是一个两室一厅的房子。 客厅面积并不大，靠窗户边放着一个小黑板，中间两两相对放着四张桌子，总共八台电脑，是他平时教学的地方。 两个房间门都关着，最里边那个是他自己住的，外面这个现在不清楚。 不过上辈子陈舟偶尔来请教问题的时候，那个房间是个小宿舍，里面有两张上下铺，比常见的要宽一些，如果拼起来可以睡六个人。 见陈舟进来在四处打量，谢泽君也不在意，搬过来一把椅子，又倒了杯水后，就开门见山的问道：“公司做什么方向？” 陈舟也从怀念中回过神来，定了定神回道：“目前的第一个项目打算做资讯网站。” “资讯网站？” 谢泽君啧啧两声，也不知是什么意味，便又问道：“现在做到哪一步了？” “基础框架成了。” 陈舟的回答很简洁。 这倒不是撒谎，对于资讯网站来说，好的内容就是最重要的因素。 至于网站的搭建，那都是小事情，所以陈舟这么说也没什么问题。 谢泽君点点头，想了想，露出好奇的神色：“你是怎么找到这里来的？又是怎么想着来找我的？” “我在花城见过你，技术很牛。” 陈舟随口胡诌道：“知道你回长安了，所以当我想创业的时候，第一个就想到你了。” 花城，就是谢泽君毕业后去的城市，也是他怒而辞职的地方。 沿海地区互联网行业更发达一些，政策也好，这年头诞生了很多互联网企业，国内绝大多数想从事这方面的人才都会去那边。 这个理由很充分。 谢泽君没有丝毫怀疑，而对于陈舟说他技术很牛这句话，则是坦然接受了，因为他心里就是这么认为的，所以自然而然就忽略了第一个问题并没有得到回答。 拍马屁，无论何时何地都不过时。 “你知道我为什么从花城回来吗？” 陈舟点头：“听说过一些，遇见个脑残产品经理，辞职了。” “说他脑残都抬举他了！” 一提到这个，谢泽君顿时来了劲：“你知道他都给我提过什么奇葩需求吗？” “他要求网站的主题颜色能够根据用户的心情自动变化，我怎么知道用户是笑还是哭？这特么是人能想出来的需求？” 第四十一章 创业班底初成 陈舟扑哧一声笑了，上辈子他从事过十多年的程序开发工作，见过奇葩的，但是这个需求......属实是有大病了。 强忍着笑意，陈舟也知道他提这一茬是什么意思，便说道：“这一点你可以放心，咱们公司都是业内人，名校高材生居多。” 业内人，就意味着不会有那些没有常识的人存在，打消谢泽君最大的顾虑。 名校高材生居多，就代表着公司非常年轻化，有活力有冲劲，并且素质和技能都不差，将来的工作中不会存在代沟和繁文冗节，毕竟这年头的大学生，尤其是名校出身的大学生，还是非常有含金量的。 陈舟很了解谢泽君，知道他的性格如何，更清楚他在意什么，所以说起话来都是针对他的心理预期去回答的。 谢泽君不知道这一点，也不可能猜到陈舟是重生来的，上辈子跟他已经认识十多年了，只觉得这个公司听起来很对自己的胃口。 至于公司规模大小，初创与否，并不是很在意，因为他相信自己的技术，做出来的产品绝对不可能差。 即使到现在为止他还没有过任何一个成功的履历，但就是这么有自信。 “听起来不错，最后一个问题，待遇怎么说？” “你提。” 多么言简意赅又霸气的回答，陈舟觉得自己这个时候肯定帅呆了。 谢泽君却被逗的哈哈大笑，半天都停不下来，笑的陈舟有些摸不着头脑。 发生甚么事了？ 这话不够霸气吗？ 半晌，谢泽君才收起了笑，颇有些认真的说道：“给你提个建议啊，创业公司，能省则省。” “当然，看你的穿着打扮，我知道你可能有些钱，但是想做互联网这行业，钱就跟上坟似的，大把大把的烧。” 这什么比喻...... “话糙理不糙，”谢泽君嘿嘿一笑：“创业之初还是要养成节省的习惯，把钱花在刀刃上。” “骑自行车去酒吧，该省省，该花花？” “哈哈哈！” 听到这个理论，谢泽君大笑：“你小子对我的胃口，行了不废话，我这培训班开着也没啥意思，跟你干了，工资你看着给就行。” 成了！ 这句话一出口，陈舟顿时笑得跟菊花似的，伸出手：“欢迎加入！” ...... 接下来的几天里，陈舟又根据记忆联系了几个前世的技术大拿，不过都没成功。 有的已经去往了大厂，有的并不愿意加入一个看起来并不起眼的小公司，还有的则是有自己的想法。 陈舟对此也没有什么难受的，周云谦和谢泽君两个关键人才的加入，创业班底也算是有了雏形。 下面要做的事，就是找办公地点，注册公司。 公司好弄，这年头手续并不像后世那样繁琐，花点钱很快就能办下来。 就是这个办公地点的选址，陈舟有些纠结。 在他的内心里，其实还是更偏向于阳城，乡情嘛。 但是从公司发展的长远角度来讲，肯定是未来更发达更繁华的长安市会好一些。 而且目前公司里，基本都是长安本地的，尤其周云谦这几个人还是未毕业的大学生，对他们来说来回奔波于两市显得有些苛刻。 陈舟思前想后，还是决定就把公司地点定在长安市。 2005年的长安市还没有进入大开发的节奏，主城区的发展在陈舟眼里更是处处都透露着泛黄的年代感。 后世国家级的白江、高新两区此刻才立项没几年，那一带眼下遍地泥泞。 要找，只能找现如今相对比较完善的市区内。 陈舟其实偷偷有想过，要不要故意找个环境比较差的地方来作为创业的起点。 上辈子那么多业界大佬都喜欢在成名后讲述自身当年吃过的苦，比如庞大的商业帝国从某个小房子里诞生，创业期间所有员工身兼数职、凑钱做饭之类的经历。 听起来就让人倍感激励，仿佛眼下吃的苦都会变成成功后宝贵的回忆。 可是转念一想，陈舟还是觉得没有必要。 如果有条件用好的的话，为什么要用差的。 只要让所有员工都觉得跟着自己能够吃香喝辣，岂不是比共患难来的更加稳固。 利益，才是成年人之间关系最牢固的纽带。 陈舟上辈子当了十多年的员工，自然清楚员工在意的是什么，只要钱到位什么都好说。 同理，好的办公场所也是一样，谁会不愿意在交通便捷。窗明几亮的环境里上班呢？ 抱着这样的心思，陈舟很快在市区里找到了一座符合自己条件的写字楼。 位于新湖区，建成不久，总高27层。 对于现如今的长安市来说，算是比较高的了。 前几年愿意建写字楼的开发商比较少，主要是因为市场需求不大。 盖出来没人要盖那玩意儿干啥。 但是随着城市不断规划发展，尤其是两个新区的连续设立，招商引资的不断火热，让不少人看到了商业化的前景，逐渐向着这方面投资。 陈舟跟着工作人员上下转了转。 周围都是比较低矮的建筑，写字楼里的视野很好，尤其是16层往上，居高临下的感觉非常强烈。 出门三百米内有四个公交站，七趟车，旁边还有个小吃城，各方面都算比较完善。 楼内平均每层可用面积都在一千八到两千五百平之间，被分割成大大小小面积不等的简装办公区，单个最大的在七八百平，最小的只有三四十平，几乎可以满足各种办公需求。 陈舟的公司，满打满算也不过十多个人，占不了太大地方。 但是成立公司后，多多少少肯定还需要一些其他的岗位，或者说保留短期内的扩张需求，空间方面还是尽可能宽松一些。 在工作人员的介绍下，陈舟看上了位于20层东南角的一间办公区。 103平，二加一布局，可容纳工位13--25个，月租3100，物业费三块，一年起租。 说实话，这种价格对于从后世而来的陈舟想都不敢想。 主要也得益于这年头写字楼发展刚刚起步，如果再过几年肯定不会是这种景象。 看上之后，陈舟也很爽快，直接签订了一年的合同，连带押金总共付了15个月的租金，四万六千多块钱。 第四十二章 开心网络 写字楼里的内部装修什么的都已经简单弄过了，这方面陈舟不打算动，装修的成本太大，对于初创公司来说并不划算。 只需要再买些办公用品就可以了。 买这些东西陈舟是轻车熟路。 之前东沟村那边重新置办桌椅的时候，各种二手批发市场、家具市场都转了个遍，对这方面还算是了解。 不到一天时间，就迅速搞来了二十套办公工位和几套办公桌椅。 虽然都是二手的，但新旧程度和耐用度都是陈舟仔细挑选过的，绝对实用。 而互联网公司最重要的就是电脑设备，如果电脑三天两头出问题的话很影响工作效率。 所以这方面陈舟不会省钱，直接联系了e时代网吧的电脑供销商，搞来了五台性能牛逼的电脑，还有几台稍次配置的电脑。 这些电脑算是目前为止的最大投入，一共花掉了近十七万。 剩下的便是些打印机、饮水机之类的小东西。 而且这年头的写字楼都是没有配套中央空调的，所以陈舟又采购了两台立式空调，仍然选择了性价比最高的老板牌。 在钱到位的情况下，仅仅三四天时间这些东西就全部进场安装到位了。 而这期间，之前找人注册的公司手续也办理完了。 【开心网络科技信息有限公司】 创业就得有最起码的正规手续，只有这样，员工的基本权利才能得到保障。 陈舟上辈子就没有这种觉悟，只知道带着一帮子人闷头苦干，到头来啥都没落下，只有关系最好的赵致远没说什么，剩下的员工其实都是颇有微词的。 有了经验之后，陈舟就要尽可能的从一开始就避免这些问题。 不过暂且从公司的角度来说，陈舟目前算是身兼数职，从老板到员工。 至于那些人事、行政之类岗位的，可以先不招，财务也可以到外面暂时挂靠一个，等后续进展到一定阶段了，再根据实际情况逐步调整。 在此之前，公司里除过网站制作以外的杂活，陈舟自己上就可以。 前前后后忙活了将近一个礼拜，时间也随之来到八月中旬，一切总算是准备就绪了。 陈舟便通知周云谦、赵致远、谢泽君等人来公司碰个头。 ...... “以后这里就是我们的办公地点了，电脑都是配置性能非常优秀的，绝对可以满足大家的工作需求。” 陈舟领着一群人参观了一圈，笑着介绍道：“其他的，包括饮水机、空调什么的也都配套到位，大家可以看看还有什么需要的，我接下来再解决。” “真的吗陈哥？” 周云谦带来的一个小伙子环视着这窗明几亮的环境惊喜的问道。 “那还能有假？” 陈舟示意了下办公区：“左侧的工位是你们的，自己挑工位吧，试试电脑，有什么不合适的尽管提，我尽量满足。” “陈哥威武！” “老板大气！” 周云谦他们几个都是大学生，之前待的那间办公室堪称老破小，眼下见到如此环境，自然都是兴高采烈的。 谢泽君出身于南方大厂，见多识广，并没有像他们那样激动，而是凑过来挤了挤眼，小声问道：“可以啊，这地方这配置，得花不少吧？” “还行。” 陈舟没有说具体的数字，只是笑了笑：“你放心，我绝对坚持咱那该省省该花花的中心思想，不会影响咱们后续工作资金的。” 听到这个回答，谢泽君满意的点点头，这才走到右侧靠窗的工位，一台台的去试电脑。 落在最后面的赵致远捅了捅陈舟的胳膊。 “哎，我说咱这八字儿还没一撇呢，你先砸进去这么多，真这么有自信？” “也不能说有自信吧。” 陈舟指了下赵致远自己，又示意了下周云谦和谢泽君：“我是对你们有信心，如果咱这么些人连个资讯网站都搞不好的话，那以后就再别提什么创业啊做大这种话了，趁早安心找个班上吧。” 赵致远一想，认可了：“说的也是。” 便不再提这个话题，而是又问道：“话说你小子可以啊，我这一个礼拜累死累活跑了好几个学校才挑了这么三个人出来，你一下带回来六个，不是说要不了这么多人吗？” “这么跟你说吧。” 陈舟指了下周云谦：“这一群人里，我只在乎他和谢泽君两个人，剩下的五个都算是陪衬，后续如果跟得上咱们的脚步，那就带着，如果不行的话，我想办法就给弄走了，但是现在来说，毕竟都是周云谦带出来的人，不可能要这个不要那个。” 陈舟笑了笑：“横竖就是多发几个人的工资而已，如果能换来周云谦，绝对值。” 赵致远瞅了一眼正在认真试电脑的周云谦：“那么看好他俩？” “相信我，他们的实力不比你差。” 陈舟话说的比较委婉，不过赵致远也是个天老大地老二他老三的性子，听到这话自然是不服气的。 “嘿，你小子可从来都没这么夸过老子，那我真得好好探探他们俩的水平。” “后面有的是机会，放心吧。” 几分钟后。 陈舟看着在场的众人都是满脸兴奋的样子，突然觉得这份激情很适合进入工作状态，当即就拍拍手召集人来到了会议室。 这是自带的一个小型会议室，能够同时容纳六到八人，不过挤一挤，十来个人也能坐得下。 “今天是8月17号，是我们开心网络正式成立的日子，在座的诸位都是元老。” 站在会议室最前方，陈舟笑道：“我希望我们能携手并进，共创美好未来。” 啪啪啪！ 底下顿时响起热烈的掌声。 “首先啊，公司草创，准备不是很充分，大家如果有什么好的建议，这段时间都可以提出来，咱们共同改进。” “第二点呢，咱就直奔主题，讨论一下我们目前要做的第一个项目。” 陈舟转身在白板上写下五个大字。 【游戏资讯网】 “我之前给大家都给过一份简单的资料，相信这段时间各位也都看过了，针对这个方向，有什么想法的现在都可以提出来，我们共同讨论一下？” 第四十三章 激烈讨论 陈舟忙着筹备公司的这一个礼拜，其他人也没闲着，都把有关游戏资讯网的资料了解了一下。 赵致远之前就清楚这事，没有说话。 而周云谦由于先前309交友网的事情，被陈舟指出了一大通问题，他心里目前来说对于陈舟还是非常佩服的，所以这几天非常认真的研究了一下游戏资讯行业的相关信息。 此刻听到陈舟的话，第一时间就开口道。 “我最近仔细了解了一下游戏资讯领域，目前这个领域只有377资讯网一家独大，而且能够提供的信息量相对匮乏，市场前景很广阔，陈总选择的这个方向确实眼光毒辣。” 陈舟听到这里，略显诧异的看了一眼。 这种浅拍马屁的话竟然能从周云谦嘴里说出来，看来他也不完全像表面上的那般内向。 果然经验主义不能有。 周云谦继续说道：“有关这个377资讯网，我查了一下它的信息，属于搜琥旗下的全资子网站，链接直接就被放在搜琥首页，能够获取到的流量非常庞大，这方面的资源是我们完全不能比拟的，所以我认为我们的发展策略，应该另辟蹊径。” “比如...从内容方面出发，打造精品化。” 陈舟眼前一亮，这个想法跟自己不谋而合，于是便示意周云谦继续说下去。 “主要是我在观察377资讯网的过程中，发现了一个很有意思的现象，它们站内的很多内容都是转载而来的，有的来自实体刊物，有的来自各大论坛，有的来自网络上的不知名消息等等。“ 周云谦说道：“这就代表了它们对于内容的生产力非常有限，网站的性质基本等同于对网游行业信息的综合整理，这样做的优势是内容供给很方便，每天都能提供大量信息，但缺点也很突出，网站竞争力不强，用户粘性也不会太高，我认为这就是我们可以抓住的机会。” “从精品内容出发，尽可能的打造一个小而精的游戏资讯网站，最好能做到大部分内容来自原创，用户在其他地方看不到，粘性就会自然而然拔高，这样的话我们的竞争力会非常强，可替代性也会无限降低。” “当然了，网站本身的使用体验感也是我们可以弯道超车的一个方面，这一点策划和技术部门应该重视。” “我的想法就是这些，谢谢大家。” 啪啪啪！ 话音刚落，陈舟就带头鼓起了掌。 虽然说周云谦的想法并不完善，其中还存在许多没有想到的点，但总体思路和陈舟的想法是非常契合的，重点抓住了原创内容方面是377资讯网明显处于劣势的不足，可见近期确实做了非常多的功课。 这时，另一个小伙子举手示意。 是赵致远带来的三个人其中之一，陈舟点头示意他说。 “陈总，我觉得想要从内容方面出发难度很大，并不适合我们初创公司的现状。” 第一句话，这个小伙子就表达出了不同意见， “首先呢，大量的原创内容就是难以实现的想法，除非我们能招聘到很多精通游戏领域的写手，可是成本问题又会被无限提高，因为它是一个长期性的工作，而且原创内容的质量也很难得到保证。” “可能一篇两篇质量很高，但要想保证大部分内容都属于精品，我认为不太可能。” “其次，哪怕我们能做到提供大量优质内容，可是又怎么能保证377资讯网不会偷去呢，它既然可以从网上、实体刊物上转载那么多内容，自然也可以从我们网站直接转载，那样的话我们费事费力搞出来的精品内容岂不成了人家的文档库了？” 陈舟点点头，表示认可他的说法，然后饶有兴致的问道：“你是叫......李杰对吧，那你认为我们应该从哪方面做起呢？” 李杰摇了摇头。 “其实，我这几天一直在思考，但是没能想出来更好的想法，因为我本身对于网络游戏不是很懂，而且377资讯网目前的流量由于背靠搜琥的缘故确实大的离谱......” 陈舟听出了他的意思：“也就是说，你其实是不太支持做游戏资讯领域的，对吧？” 李杰有些不好意思的轻轻点了下头。 陈舟笑了下：“没事，今天我们在一块，就是讨论这个项目的优缺点以及可行性，你的意见很有价值。” 说完以后，陈舟环视一圈：“还有谁有不同想法的吗？” 除了赵致远老神在在以外，周云谦在内的几个小伙子都是摇了摇头。 而一直未曾出声的谢泽君突然打了个哈欠，顿时吸引了所有人的目光。 陈舟朝他眨了眨眼：“君哥，说说你的想法？” “我的想法很简单。” 谢泽君手上转着笔，开口道：“377资讯网我也看了，不过不到一分钟就给关了，因为这个网站过于粗制滥造，你随便找几个大学生说不定都比它做得好，但是它为什么能有这么大的流量呢？” “搜琥的门户入口确实是一方面，但同时也透露出来网游玩家对于资讯领域的需求缺口极大，有需求，自然就会有供应，但是现在的情况是供应严重不足，所以倒逼市场需求只能流向377资讯网，因为用户没有可选择的余地。” “从这一点，我认为做游戏资讯这个方向本身是没有错的，就目前的市场情况而言，哪怕做成一坨狗屎也会有人看的，无非就是做大做小的问题。” 谢泽君一开口就显示出了他跟在场除过陈舟以外所有人的差距，眼光、专业性极强。 果不其然，赵致远、周云谦等人看向谢泽君的目光开始变得更为认真起来。 而陈舟内心非常在意他这个前世师傅的想法，所以听的也是很认真。 谢泽君继续说道：“刚才他们俩提出的想法都是对的，做内容，可以，做内容会出现的大量问题，也确实存在，所以我们就要想办法把它结合起来，如何在做到在提供优质内容的同时，还能保证我们的优势不会被377资讯网照搬？” 周云谦想了下，说道：“我们可以通过编程手段屏蔽复制功能，这样可以一定程度上提高内容被偷的门槛和成本。” 第四十四章 构思 谢泽君点点头；“会起到一定作用，但并不能完全防止内容被偷，无法复制的话，那就手动打字，无非就是多招几个打字员而已，这点钱对于377咨询网来说，应该不是什么难事吧。” 另一个小伙子开口道：“那我们直接起诉不行吗？就让他们明目张胆的抄袭吗？” “这方面的鉴定太难实现。” 陈舟回答他道：“目前网络行业的监管不完善，再加上人家不用原封不动的抄啊，随便改一改你就很难定义它是抄袭的了。” “不论行业资讯也好，游戏攻略也罢，本身就不是一个具备唯一性的内容，总不能说你用某种方法把游戏打通关了，别人就不能用这种方法通关了吧，这个东西很难鉴别的。” 其实对于互联网行业的抄袭鉴定，哪怕是在法律法规发展更完善的多年后也很难实现。 主要是网络上的大多数东西都不具备鲜明的独特性，你能想到的东西，别人也有可能想得到，充其量算是创意撞车而已。 这属于外部因素，只能尽可能的从其他方面想办法。 听到陈舟的回答后，那个提出问题的小伙子明显仍有些对这种现状的不理解。 不过陈舟也不再多做解释，等他以后在这个行业待的时间长了，自然就明白了。 谢泽君接过刚才的话头说道：“所以单纯的通过技术手段，并不能完全实现对内容的保护，那我们为何不从另一个角度出发去思考问题呢？” “比如......想办法提高用户的留存率，让两边在拥有相同内容的情况下，用户更喜欢待在我们这边？” 谢泽君说到这里，停了一下，伸出一只手示意在场众人：“谁有好的办法？” 周云谦眉头紧锁，陷入了思考之中。 赵致远也似乎受到了启发，嘴里不时喃喃着什么。 之前提出不同意见的李杰也如二人一样，开始琢磨起这个方向的可行性。 其余人有茫然不解的，有同样思考的，也有满不在乎仿佛不关自己事的。 显然谢泽君提出的这个角度非常独特。 陈舟将所有人的表情看在眼里，同时也在内心赞叹一声漂亮。 不愧是自己上辈子的大拿师傅，思考问题的角度非常刁钻大胆。 既然游戏资讯领域的内容很难实现唯一性，那我们就从用户身上想办法，如何能做到让他们来了就不想走？ 能在这年头想到这种方向的，殊为不易。 现如今的大环境下，几乎绝大多数的互联网企业思考的方向都是该怎么改变自身来获取用户的青睐，比如提供尽可能多的繁杂内容，各种添加花里胡哨的功能，也不管用户用不用得上，反正我全都提供了，从而导致当前大多数网站的状态都是极为的臃肿不堪。 周云谦的309交友网就犯了这个错误。 也幸亏现在的网民由于大都是才开始接触网络，忍耐度非常高，如果放在几年后有一个算一个都得被市场毫不留情的淘汰。 这其中千度算是国内互联网行业中独树一帜的率先采取简洁策略的企业，主界面就一个搜索框，纯电脑小白都知道该点哪里，这也是它能快速崛起的一个重要因素。 而这一点，也正是谢泽君提出的这个角度的其中一种方法。 那就是通过‘控制’用户的操作来使他们能够快速了解和使用网站，同时提高用户的满意值。 对于绝大多数不懂网络的小白用户来说，能够很快学会使用某个网站是件非常值得高兴的事情，自然而然也会对这个网站产生极高的好感，更容易发展成忠实用户。 千度就是靠着这一点，在短短一两年间后来居上，迅速成为国内搜索领域的头号交椅。 当然，千度自身具备极强优势的搜索引擎也是主观因素。 游戏资讯网这么一个细分领域不敢和千度相比，但其存在的这些思路是完全可以借鉴的。 陈舟看了一圈，见暂时没人说话，笑了笑。 “那我来说几句吧，其实方法有很多，我们可以想办法跟用户互动起来，就像论坛模式一样，每篇帖子下面都可以设立一个讨论区，或者...让用户直接参与进网站内容的建设中来，比方说，接受用户投稿。” “刚才李杰的担心不无道理，长期自产大量优质原创内容根本不现实，但是网游玩家千千万，大神高手自然非常多，他们可以提供大量的原创内容，如果从这个思路出发，那么大家可以思考一下该怎样让这些玩家愿意把他们玩游戏的经验分享到我们网站。” 陈舟顿了顿：“这一点我们稍后再提，刚才泽君提出的角度大意是如何在相同内容的情况下，让用户更喜欢待在我们这边，大概可以从三个方向去实现。” “第一，打造更好的体验感，这是网站的基础。” 陈舟转身在白板上写下一行字。 【精简、细化页面】 “377资讯网相信大家都了解过了，首页过于繁杂，密密麻麻跟报纸一样，这种感官非常不好，我们一定要避免这个问题，界面的设计和布局，简洁明了，大方好看，让用户进来之后，很快就能看懂各种功能，并且知道自己应该点哪里。” “这方面我会出个详细的策划，希望大家重视。” 陈舟又在白板上写下【内容】二字，并且特意加了着重符号。 “第二点，我的意见和云谦一样，都是打算从内容出发，前期呢，我这里有很多原创的优质内容，绝对是网上从来没有出现过的，可以作为我们短期内的内容提供，但同时呢，大家提出的几个问题也都客观存在。” “大家可以再好好想一想，该怎么去解决它们。” “第三点，其实就是第一点和第二点的补充。” 陈舟继续在白板上写到。 【用户】 “还是刚才泽君提到的延伸，不能一味的站在我们的角度去讨好用户，要想办法引导用户。” “引导他主动产生分享的欲望。” 第四十五章 粉丝效应 “怎么让用户更有意愿主动分享内容呢？” 陈舟转身在白板上写到--点赞、关注、粉丝。 “这是我打算重点体现的一个功能，如果用户认可某篇内容，可以通过点赞的方式表达自己的喜欢和欣赏，点赞数量越多，代表着该内容被认可程度越高。” “其二，关注，比如我觉得某个人发表的内容很和我的胃口，或者他提供的游戏攻略对我很有帮助，以后他发表的内容我都想第一时间看到，那么就可以关注这个用户，这样当他发表新内容后，你就会收到站内提醒。” “其三，粉丝，当一名用户被其他用户关注时，那他就获得了一名粉丝，粉丝数量会被展示出来，粉丝越多就代表着他的受欢迎程度越高，这样做可以激发他分享更多内容的动力，变相的增加粘性。” “同样的，当一名用户想要收获更多的粉丝，他就必须尽可能的提供优质内容，从而形成一种良性循环。” 谢泽君听到这里，饶有兴致的说道：“就相当于明星的人气。” “对。” 陈舟点头：“这个功能的灵感来源就是明星，也可以被称之为粉丝效应，如果运营得当的话，有可能会打造出一批在网游圈里声名鹊起的游戏大神。” “现实社会中呢，往往游戏打得好的人可能就只是在方圆几公里以内有点名气，但是这种方式可以将你的名头传遍全国各地，只要你对于游戏的理解足够深，我们可以将我们的网站定义为一个平台，一个展示玩家自我的平台。” 听到这里，周云谦脑海思绪翻涌：“会激起很多民间游戏高手的展示冲动，不仅解决了大量原创内容的来源，也会无限提高网站本身的网游文化氛围，从而......” “无限增加用户的活跃度，并且在利用这些价值极高的内容和氛围去吸引更多的新用户！” 周云谦越想越觉得这种模式一旦发展起来简直无懈可击，忍不住惊呼：“陈总，你这个点子太牛逼了！” 一旁的李杰也面色涨红，如果真的按照陈舟所说的去做，那么他刚刚提出的那些问题其实都可以被解决，想到这里，他看向陈舟的目光就变得有些激动。 陈舟不可置否的淡淡一笑，其实他的话还没有说的很深透。 网络游戏在21世纪初是个被主流社会认作洪水猛兽的东西，90后被称作垮掉的一代就是来源于网络游戏的飞速火热，使得很多年轻人沉迷其中。 所以在现实生活中，大多数游戏玩家其实是自卑的，因为哪怕游戏打得再好，也只会被称为不务正业，顶多在周围熟识的人中吹吹牛逼，享受一下朋友的吹捧，他们无法尽情表述自己。 但是网络这种虚拟平台，却恰恰可以提供这样一个获得认同的机会。 天南海北的海量玩家聚集在一起，形成一个共同的圈子，这里没人知道现实的你究竟是个什么样子，只要你游戏打的好，就能享受到追捧，就能获得认同的快感。 这是陈舟对于这个游戏资讯网站的真正想法。 一旦打造成功，他就可以利用此网站来实现将来其他板块的前期筹备。 商业版图，不只于此。 网络游戏行业是个会随着互联网的发展而越来越大的蛋糕，甚至会达到数千亿的市场规模，细分出来的领域非常多，游戏视频、直播、电竞赛事、周边、影视联动...... 而无论哪一种，都无法脱离玩家这样一个基础群体。 陈舟的真实目的，就是想要打造一个玩家心目中全方位的权威平台。 当然，这个目标暂时有些为时尚早，暂且不表。 在陈舟说完以后，周云谦有了些想法。 “按照陈总的想法，我们也可以设计一下层次，比如点赞量达到某个标准，这篇内容就会被冠以精品贴的称号，同样的，某个用户发表的精品贴越多，获得的粉丝数越多，那么用户本身也可以获得独特的称号，例如精英、高手之类的，直接展示在他的昵称后面，这样满足感会不会更加强烈？” 陈舟眼前一亮。 可以啊小伙子，都学会抢答了。 这个本来是陈舟接下来要说的东西，就是通过刺激用户想要获得某个成就的手段来迫使他们主动分享优质内容。 人非圣贤，每个人或多或少都会有功利心存在。 就好比在座的周云谦，他其实也很渴望得到认同，渴望收获掌声，他羡慕那些在纳斯达克敲钟上市的企业家们意气风发的模样，所以才会产生做网站，成就一番事业的想法，得到他人羡慕的目光！ 这很正常。 粉丝关注的模式本身就很容易将人的这种心理无限放大。 后世无数人为了获得点赞关注，甚至不惜去做些非常危险的事情，就是为了满足自己的功利心。 陈舟对周云谦投去赞赏的目光。 “这个想法非常好，云谦你下来可以做一个详细的设计，比如精品贴的标准、用户获得各种称号需要的标准，列个表出来。” 周云谦点头。 陈舟继续刚才的话题。 “这只是我的一种思路，大家回去也可以好好想一想，如果还有什么更好的想法，随时可以提出来，我们一起讨论，目前有关资讯网的思路暂时就这么定。” “今天可能说的有点乱，我明天会拿出一份完整的策划案，然后我们大家......就可以正式开始工作了。” 陈舟话音刚落，底下顿时响起了热烈的掌声。 啪啪啪。 啪啪啪。 明明只有十个人，却拍出了仿佛数十人的掌声。 周云谦等人本身由于309交友网的事情对陈舟就很是佩服。 思路明确，眼光独到，角度新奇，模式创新。 尤其是最后的这个点赞、关注、粉丝的想法，简直就是天才之作，将用户的心理拿捏得死死的。 真不愧是海外精英！ 包括谢泽君在内，看向陈舟的目光也开始变得有些欣赏与惊讶，仿佛想要重新认识一下他。 说实话，一开始他只是觉得陈舟这个人的性格很对他的胃口，再加上最近培训班的生意确实比较差，再不想办法赚点钱就要饿死了，过来玩玩也不错，就当打发时间了。 但是此刻听完陈舟对于网站的构思规划，谢泽君认为自己可能得端正一下心态了。 这小子的这个网站，做成功的概率恐怕极高！ 而且不知为何，他心底隐约有种预感，陈舟对于这个游戏资讯网的概念似乎还没完全展示出来，后续还会有一些其他动作！ 第四十六章 再回阳城 陈舟第二天将具体策划安排下去之后，便由谢泽君带领着技术团队开始了紧锣密鼓的开发。 周云谦他们几个都是准大四的毕业生，再加上现在又是八月份暑假期间，学校没什么事，可以全身心的投入进工作当中。 赵致远就更不用说了，编程这种事他比谁都兴奋。 有关游戏资讯网的网站搭建工作其实从技术角度来讲并没有太难的地方。 陈舟起初做规划的时候，就充分考察了这年头的前沿编程技术，包括软硬件的发展程度，确保需要的功能都可以得到实现。 以谢泽君等人的技术水准，没有丝毫问题。 只是陈舟陈述的许多概念，对他们来说还需要一段时间的消化，理解透彻以后，开发进度才会提速。 大致估计了下，网站的开发周期估计得至少一个月以上的时间。 而陈舟也不可能一直待在长安市，这次出来已经大半个月，是时候回去一趟了。 毕竟e时代，才是目前手中最稳的一张底牌。 ...... 阳城。 虽然已经立秋，但气温依旧如火炉般。 秋老虎的威力还是一如既往的威猛。 而e时代的生意，也正如这天气般火热至极。 陈舟回来以后的第二天，就立刻开始了对所有门店的巡查。 得到的结果和反馈，也令人满意至极。 自从七月份全部门店整体进行了改造升级以后，e时代的名气和口碑就逐渐传播开来。 不管何时走进任一家店里，都能感受到人声鼎沸的热闹。 舒适整洁的环境，随叫随到的服务，尤其还始终保持着平价，无论哪点拿出来都跟其他网吧对比极为明显。 生意的火热似乎也是......理所应当？ 这话自然有些装逼了，但事实确实如此。 步行街门店，陈舟巡查的最后一站。 在翻阅完八月份前半个月的账目明细后，满意的点了点头。 “做的不错，看来这个月很有希望突破八万啊！” 一旁的李萌眨了眨眼：“我猜一定能破八万。” “放心，我记着呢。” 陈舟听出了李萌的言外之意，笑了笑。 他之前承诺过，如果这家店的月营业额能够突破八万的话，就一人发一笔大奖金。 这种事陈舟绝对不会赖账，说到做到是当老板最基本的品质。 “这个月大家都辛苦了，一人一个大红包，绝不食言！” 李萌嘻嘻笑道：“耶！老板万岁！” 两人正聊着，一个急匆匆的身影冲到了吧台。 “快，给我拿张魔兽世界点卡！” 李萌连忙招呼。 付过钱拿到点卡后，小伙子又急冲冲的跑回了自己的位置，戴上耳机继续畅玩起来。 见状，陈舟随口问道：“魔兽世界的点卡还剩多少？” 李萌记得很清楚，立刻回道：“还有一百三十多张。” “一百三？” 陈舟讶然。 从张军那里每个月能够拿到六百张点卡，除过小王借过十张去做开业活动以及给市中心那家规模最大的门店拿了两百张以外，剩下的将近四百张陈舟全部放在了这里。 也就是说，这半个多月卖出去两百六十多张。 平均一天十几张啊。 这销量都快赶上网裔和大盛的了吧。 李萌看出了陈舟的惊讶，笑着解释道：“咱们店现在在整个阳城都算是小有名气了，有很多魔兽世界的玩家都会慕名前来。” 陈舟一愣，脑海中浮现一个身影：“是苏浩东那小子？” “对呀，老板你是不知道，你不在的这段时间，他可是春风得意，都快成为阳城第一魔兽大神了，走哪都有粉丝，吃饭上网都有人请。” 陈舟乐了：“阳城第一？谁封的？” 李萌捂嘴笑：“谁知道呢，不过我估计呀，大概率是他自己封的。” 陈舟瞅了瞅大厅，没看到那个显眼的寸头：“今天好像没来是吧。” 李萌摇摇头：“他现在基本三四天才来一趟，听说最近是在搞巡演呢。” “巡演？” 陈舟丈二和尚摸不着头脑：“啥意思？” “挨个网吧跑呗，那天我听人说，他一天能跑三四个网吧，现场给人教学，不过具体情况我也不是很清楚。” “我......” 陈舟瞪大了眼睛，哭笑不得。 这玩意儿还能这么搞？ 打游戏也能开巡演？ 苏浩东这小子可以啊，鬼点子这么多。 上次让他尽可能把自己名气搞大，只是一句无心之举，没想到竟然还真给这家伙办成了。 陈舟摸了摸下巴，心思颇动。 那既然这样的话...... 有关游戏资讯网上线后的计划，就可以做个小小的调整了。 放着这么个热点，不蹭白不蹭。 哪怕只是阳城这一亩三分地，那也比从零开始要强得多。 只要能在短时间内获得第一批用户，那后续的宣传就好开展多了。 想到这里，陈舟掏出手机给苏浩东发了条短信，告诉他自己回阳城了。 不过这小子这会儿大概率在哪儿给人教学呢，估计一时半会儿是看不见消息的，陈舟也不在意。 魔兽世界的后续版本更新还有那么多呢，苏浩东只要想继续保持他那大神的名头，就不可能飘到不认自己。 “诶，魔兽世界？” 陈舟一拍大腿，突然想到一件事情。 可口可乐和魔兽世界的联合宣传啊！ 自己可是早都已经把申请资料给提交上去了。 这段时间一直在长安市忙资讯网站的事情，差点把这个给忘了。 于是连忙在吧台的电脑上登录邮箱。 果不其然，一则来自魔兽世界官方的回复邮件静静躺在那里。 而发件时间，已经是六天以前了。 “嘶~还好，还来得及。” 陈舟看完邮件内容后，发现离‘确认参与活动’截止日期仅剩不到半天了，赶紧回复确认以后，这才长出一口气。 身旁的李萌看陈舟这一通忙活，疑惑的问道：“老板，你干嘛呢？” 陈舟没有多做解释，而是直接吩咐道：“我待会儿给你发几张魔兽世界的主题图片，你找人给咱做成易拉宝和海报，易拉宝做大点，摆在门口最显眼的位置，大厅里这些柱子啥的都把海报给贴上，能贴多少贴多少！” “从今天开始，我们店就是魔兽世界官方授权主题网吧！” 第四十七章 连环蹭 一款现象级的网络游戏，对于网吧行业的影响是非常巨大的。 来网吧上网的顾客，几乎90%以上都是奔着玩游戏来的，什么游戏火，网吧就必须要蹭一蹭热度。 前世，英雄联盟s8总决赛，ig夺冠以后，全国大大小小的网吧全都在搞庆祝活动，就是为了蹭热度。 难道那么多网吧老板都是真的喜欢英雄联盟？真的喜欢ig这支战队？ 都是假的！ 就是单纯为了借助游戏和lpl赛区首次总决赛夺冠的热度来招揽生意罢了。 网吧从业者，要是连这个意识都没有的话，那还是趁早关门回家吧。 哪个游戏火，我就蹭谁的，或者说哪个游戏将要火，我就得提前要么升级配置，要么先把名号打出去。 就好比后世2017年火爆至极的绝地求生，当时的大部分网吧配置根本带不动，游戏的火热直接倒逼网吧行业不得不大规模升级配置。 而在那种情况下，如果某些网吧提前升级了配置，并且把可以畅玩绝地求生的名头打出去，是不是就能率先吃上第一波红利？ 后知后觉的，哪怕随后就升级配置，也只能落人一步。 而如果某些网吧老板反应迟钝，甚至拖到一两年游戏生命期都快过去了才想着升级配置的，那就真是活该倒闭了。 跟鼻涕流嘴里了才想起来甩有什么两样。 作为从后世而来的陈舟，自然很清楚这一点。 既然魔兽世界的热度已经肉眼可见的崛起了，那肯定要想尽办法捞点汤喝。 都是为了挣钱嘛，不寒碜。 甚至将来还有可能会接二连三的蹭其他火热游戏的热度。 这种做法其实从刚刚接手步行街第一家网吧的时候，陈舟就开始准备了。 想办法进购魔兽世界点卡、特意宣扬魔兽话题，包括无意间给予苏浩东的黑翼之巢攻略，给自家网吧培养常驻游戏大神，都能算进来。 这个官方授权主题网吧的称号，便是最后一招，也是能将前期这些操作带来的效果再度加持一波的终极大招。 毕竟现在的人们可不像后世那般见惯了各种名头，什么都敢给整出来。 各种授权、各种主题，都还未处于烂大街的状态，甚至许多人听都没听过这种东西。 在这年头，“官方授权主题网吧”一打出来，绝对是个能唬人的玩意儿。 而且在此之前只是步行街这一家门店在阳城算是个较为出名的魔兽世界玩家聚集地，现在有了这个称号，整个e时代品牌下的所有门店自然也就顺理成章的变成了魔兽世界官方授权主题网吧。 到了这一步，流量、名气绝对还会再上升一大截。 至少阳城这一亩三分地上，e时代将遥遥领先。 同时也能在顾客心中留下一个印象。 e时代网吧一看就不一般，跟游戏官方都能搭上线有合作。 顾客自己就会下意识的认为e时代的逼格更高一些。 然后当他们慕名前来上网，享受过e时代远超同行的服务质量和舒适环境之后，结果几乎是可以预见的。 常言道，由俭入奢易，由奢入俭难。 尝过山珍海味之后，还会觉得粗茶淡饭好吃吗？ 尤其是这俩还一个价。 诶，性价比这不就体现出来了。 花同样的钱，享受更高级的逼格，更好的服务和更舒适的环境，谁会不喜欢？ 一旦当顾客发自内心的接受这个设定以后，自然而然就会成为e时代的忠实客户。 这时候哪怕其他网吧后知后觉的跟上来，也很难再把这些顾客吸引过去。 除非是这边实在火爆到压根抢不上机子。 经常上网的朋友都清楚，一旦在某个网吧上习惯之后，就不会轻易改变。 有的人甚至连座位都有讲究，坐到自己熟悉的位置上，手感都会好很多，而换个环境，哪怕只是键盘不一样，脸部朝向不同，都会很难适应，总觉得哪里都不顺心。 这是一套连环策略。 陈舟上辈子也算是经历过网吧行业的整体变迁，所以对于如何拿捏顾客的心理非常清楚。 在2005年这个大多数网吧只知道办票收钱，毫无服务意识和宣传策略的时代，他甚至已经构思好了第二阶段、第三阶段的发展规划。 “重生一次，成为网吧行业的领导者，不过分吧？” …… 李萌虽然经常笑嘻嘻的看似不着调的样子，但做事还是很麻利的。 第二天一大早，易拉宝、海报这些东西就全部弄了回来。 再让店里的几个网管按照陈舟的吩咐，全部布置到位。 整个店内瞬间就被魔兽世界恢宏的游戏画面所包围，仿佛置身其中一般。 陈舟甚至已经在考虑，要不要再搞几个魔兽世界的人物角色模型给放到店里了。 嗯，等下次开新店的时候，可以尝试一下，最好再请几个模特cosy一下血精灵之类的角色。 那多带劲。 而看着店内如此大张旗鼓的动作，一个网管小伙一边动手布置一边不解的问道。 “老板，魔兽世界真的会火到这种程度吗？怎么我总感觉适应不了它那种玩法。” 陈舟平日里的形象还是蛮平和的，所以店里的员工大都轻松的多，相处起来也比较随意。 “那你平常喜欢玩哪种游戏？” 小伙挠了挠头回道：“我还是觉得反恐精英那种射击类型的游戏更好玩一些。” 陈舟点点头：“正常，这两个我都觉得不错，反恐精英我也爱玩，这不冲突。” “每个人都会有自己喜欢玩的游戏类型，我说的魔兽世界会火，也只是相对其他游戏而言玩家会更多，热度会更高一些，并不代表着所有人都会喜欢这款游戏，就好比你看现在店里面……” 说着，陈舟指了指大厅：“梦幻西游、冒险岛、血战上海滩、劲舞团，还有你刚提到的反恐精英，都有人在玩，各种游戏都有它的受众，你再看那边，甚至还有个在玩石器时代的……诶？” 当陈舟的视线看向位于大厅角落的一台电脑时，屏幕上显示出来的画面却是令他惊讶起来。 这个石器时代的画面……怎么越看越不对劲？ 第四十八章 私服 石器时代这款游戏，虽说陈舟已经时隔很多年没有玩过了，但毕竟是他上辈子接触的第一款真正意义上的完整网络游戏。 当初凭借着国内少有的日系漫画画风，超前的世界观，以及独特的战斗模式、宠物系统等元素，石器时代在国内可谓是大火了一把。 并且它还是国内第一款采用计点收费模式的网游，开创了国内网络游戏点卡收费领域的先河。 陈舟打小由于家里就已经开网吧的缘故，第一时间就接触过，所以印象极深。 但是，他看到那个人玩的石器时代游戏画面，越看越不对劲。 这玩意儿不是个回合制游戏嘛，怎么他每次战斗都是一刀秒？ 而且他的宠物里竟然还有霸王龙？ 石器时代这两年版本更新变化这么大吗？ 陈舟突然来了兴致，悄悄走了过去。 一走近，就能看到坐在电脑前的是个看起来年龄不大的小胖子，理着小平头，戴一副黑框眼镜，此刻正满脸兴奋的操纵着手里的角色在游戏里大杀四方。 “来啊，一刀秒了，还有谁？” “太踏马爽了！” “老子无敌霸王龙，gogogo！” 游戏画面中，他不停的找人打架，使用的武器也是五花八门，投斧、枪、弓箭，每种武器的熟练度都在大师级以上。 而且各类属性的宠物都有，肉盾、奶妈、群攻战士......还都是进化过的！ 陈舟看得瞠目结舌。 他以前也玩过很长时间的石器时代。 这游戏的主要特点玩法就三个，回合制、武器升级、百变萌宠。 由于玩家角色是无职业设定，什么武器都可以用，但是60级以上很吃武器熟练度，对战系统主要依靠宠物的属性克制，所以玩起来最重要的就是不同属性宠物的搭配升级来进行回合上的策略对抗。 可是这个小胖子玩的简直丧心病狂，所有武器全部点满大师级熟练度，宠物全部升满还带进化。 要知道，这游戏里武器的升级和熟练度需要大量技能书和资源，而且宠物种类足足有上百种，等级越高需要的资源就越多。 陈舟当初连着大半年几乎天天都在玩，也只是把一种武器升到了大师级，同时拥有四五只高等级宠物，已经算是非常牛逼的了。 但是跟这小伙儿一比，简直菜的一批。 难道石器时代现在已经进化到只要充值就能无限升级的氪金网游了？ 可是陈舟作为资深游戏玩家，也算是经历了国内网游发展史的整个过程，不记得这年头的石器时代有这么疯狂的变化啊？ 哪怕是在重生前的2023年，石器时代都出手游了，也没见过这么吊炸天的账号。 百思不得其解的陈舟站在小伙身后看了将近半个小时，终于发现了不对劲的地方。 他的地图怎么这么小？ 石器时代采用的是开放式地图，有许多特色迥异的风格，探索性极强。 可是这个小伙子来来回回就是在那么几个地方转悠。 而且在打架的时候，总是会动不动弹出来几行乱码。 虽然说都是一刀秒，看不出对手的实力，但游戏里其他玩家的动作总给人一种非常僵硬的感觉。 换句话来说，有点像是后世游戏中常常会因为照顾新手玩家而推出的......人机。 嘶~ 陈舟突然觉得这个场景非常熟悉，随即脑海中立刻浮现出一个词。 私服。 只有玩家自己搭建的私服，才能诞生出这种怪物级别的账号。 正式官服中，是不可能允许出现这种账号的，不然整个服务器的玩家都没得玩了。 私服，在早年间国内网游产业刚起步时，非常泛滥。 由于众所周知的原因，一般的游戏官服为了营利以及维持游戏寿命，会以种种手段尽可能保证游戏的平衡性，部分网游还会有装备总额限定帽、超低掉落概率的设置。 比如一个区中，某件高级装备最多只允许出现十件。 这样做就是为了防止单个区服中玩家实力相差太过悬殊，影响游戏寿命。 但是站在玩家的角度，绝大多数人都没有机会去享受高级装备带来的快感，只能以羡慕的目光去看个眼瘾。 这个时候，私服便诞生了。 不仅全部免费，还可以随意修改装备掉落概率、经验等级，甚至还能直接送你各种高级装备。 一键满级那都不是事儿！ 只需要花少量充值的钱，就能体验到正式服中完全享受不到的爽感。 所以大批普通玩家开始流向私服，其中最具盛名的，便是传奇这款游戏。 由国内网游巨头大盛代理，曾一度打破国内网络游戏玩家在线记录，巅峰时同时在线六十万人。 要知道，那可是在2002年，当时国内网民数量一共才有多少，足以证明传奇的火爆。 但也正因为它过于火爆，眼红利益的人也就非常多，再加上玩家基数实在大，从而导致私服泛滥，严重影响正式服营利。 而就在这个时候，大盛与h国传奇母公司交涉时因为此事又引发了分成费用的矛盾，双方直接宣布停止合作，传奇就此没落。 又过了一年，大盛自己开发了《传奇世界》，凭借着之前积攒的名气，一经公测就涌入高达三十万之多的玩家。 那传奇的母公司肯定不愿意了，便以侵权的名义将大盛告上法庭，戏剧性的是，最终结果却是以大盛将其收购而结束。 这个时间前后持续了近两年，大盛与传奇母公司都被牵扯了太多精力，导致了私服产业的进一步规模扩大。 甚至已经造成了尾大不掉的情况。 上辈子陈舟也曾去某些游戏的私服爽过，但很快就会失去兴趣，对于他这种爱好游戏的资深玩家来说，还是具有平衡性的正式服更有挑战性一些。 不过从另一个角度想想，私服的大规模出现，或许也是催动网络游戏从点卡收费制转向免费模式的重要因素之一。 脑子里想着这些有的没的，陈舟不知不觉陷入了深深的回忆之中。 直到面前的小胖子上机时间快到了，伸懒腰引起椅子挪动的声音响起，这才让陈舟回过神来。 而小胖子也猛地注意到了站在身后的陈舟，顿时被吓得咯噔一下。 随后又手忙脚乱的赶紧关闭了自己正在玩的游戏画面，这才瞅着陈舟讪讪笑了下：“陈哥，你干嘛？” 第四十九章 吴鹏 陈舟虽然不认得他，但一听这声陈哥，就知道这绝对也是e时代的熟客了。 随手拉开旁边的椅子坐下，笑着抬了抬下巴示意着电脑屏幕：“干嘛呢这是，玩私服？” “啊？什么私服？” 小胖子装傻充愣起来：“陈哥，我听不懂你的意思啊。” “行了啊，我又不是jc，你怕什么？” 陈舟摸出烟：“来一根？” “不了不了，陈哥，我不抽烟。” 小胖子规规矩矩的摆手婉拒，一脸老实样，就像是上学时班级里总是沉默寡言的学生一般，浑然没有刚才打游戏时的兴奋劲。 陈舟也没有强求别人吸烟的习惯，自顾自的点了一根：“怎么称呼？” “陈哥，我叫吴鹏。” “吴鹏......” 陈舟仔细回忆了一下，确定没什么印象，笑着开口：“你别担心，私服那玩意我也玩过，不要搞得跟做贼似的。” “我刚刚就是无意间看见你的屏幕，感觉跟我以前玩的石器时代不太一样，这才过来瞅瞅。” 吴鹏有些小心翼翼：“陈哥你也玩私服啊？” “当然玩过，这年头有几个人没玩过的，石器时代、传奇、千年、龙族......这些游戏的私服我都玩过，谁都想爽一把不是？” 陈舟见此话一出，吴鹏的戒备心明显有所松懈，便又跟他扯了几句玩笑话，等他完全没了紧张，这才说明了自己的来意。 “吴鹏，是这样，我没其他意思你别误会，就纯好奇，你刚刚玩的石器时代私服......是你自己拿源代码改的吗？” 吴鹏眼中露出诧异：“陈哥，这你怎么看出来的？” 还真是！ 见自己猜对，陈舟也不藏着掖着，继续说道：“做私服大都是奔着挣钱去的，就是让玩家花钱买那些正式服中买不到的东西。” “而你这个，不仅地图很小，连个充值渠道都没有，甚至跟你打架的那些都不是真实玩家，明显是私人做的局域网嘛。” “嘿嘿。” 吴鹏很不好意思的笑笑：“我就是自己做着玩玩，想着爽一爽就行了。” “那怎么不做传奇世界的？” 吴鹏摇头：“传奇太火了，网吧里就有不少玩的，我做那个很容易吸引到别人注意，万一别人也要进来玩怎么办，我做这个只是给自己娱乐的，不想惹事，石器时代不一样，前些年的游戏了，现在玩的人很少，不会那么招摇。” 这么谨慎...... 陈舟又问道：“你没想过靠私服挣点钱？” “不不不！” 听到这话，吴鹏脑袋立刻摇的跟拨浪鼓一样。 “陈哥，私服搞起来的话确实挣钱，但是分流了正式服的玩家，影响了人家的利益，小打小闹无所谓，万一弄大了，肯定要吃官司。” “即便不吃官司，私服也活不了多久，去年泡泡堂那么火，已经证明了免费游戏是有可能实现的，估计大多数游戏厂商都会朝着这个方向去发展。” “而正版游戏一旦免费，玩家肯定会越来越多，到那个时候所有的私服肯定都会被开发商收拾，估计也会有正式的法律文件出台，现在这些做私服名气大的，一个都跑不了。” 嚯！ 陈舟是真的被震惊到了。 吴鹏这小胖子看似平平无奇，眼光却如此深远且毒辣。 免费游戏绝对是将来网络游戏的主流趋势，这一点作为重生者的陈舟很清楚，那是因为他上辈子亲自经历过。 可是吴鹏不是，他做出的这番判断只能基于当前时代的行业现状以及自身的眼光。 2005年，其实正处于国内网络游戏的第一个巅峰期。 网裔的梦幻西游最高同时在线突破一百五十万，一举拿下国内网络游戏排行第一的宝座。 大盛自制的传奇世界在解决掉官司争端后，辉煌继续，玩家总数上千万，年盈利数十亿！ 去年从h国引进的泡泡堂是目前休闲游戏的巅峰之作，最高同时在线也突破了五十万人次。 暴风雪五年精心力作魔兽世界已经初露峥嵘，网上的话题度、热度全部拉满，火爆之势已经愈发明显。 除此以外，星际争霸、金庸群侠传ol、网络三国、刀剑英雄、航海世界、劲舞团等多款国内外网络游戏皆有不俗的成绩，各大游戏公司收入飞涨。 而这么多网络游戏，几乎全都是点卡收费制的，只有泡泡堂是唯一一款免费模式的网游。 但是它的成功又不足以说明免费模式一定是未来趋势，因为在它之后，也有其他厂商发行过类似的免费游戏，却全都折戟市场，扑的一塌糊涂。 在这种行业行业现状下，绝大多数人都会坚持点卡收费制才是网络游戏的主流盈利模式。 所以吴鹏的这番话才更能显示出他的不一般。 尤其是他还是基于私服泛滥这种角度出发，无疑属于非常新颖独特的观点。 更为重要的是，这小子非常谨慎，懂得枪打出头鸟的道理，明明拥有架设私服的能力，可以趁着时代的东风赚上一笔，却只是拿来当个自己打发时间的小娱乐。 要知道，这年头很多搭建私服敛财的人，挣得多的一年能达到上千万，烧的也有过百万。 在2005年，这些钱简直是巨款！ 陈舟曾见过很多人，自认为拥有高超的技术和能力便目中无人，肆意嚣张，最终全都为自己的狂妄付出了极为沉重的代价。 这里重点点名一下上辈子的自己。 可是吴鹏却浑然不动心。 抵抗诱惑的能力有点叼啊。 想到这里，陈舟突然对他产生了浓厚的兴趣：“你是学编程的？” ‘是的。’ 吴鹏点点头：“以前就喜欢鼓捣这些，大学就报考了计算机专业，明年就毕业了。” “大三，准大四......” 陈舟啧啧称赞：“那你技术确实挺强的，还没毕业就可以自己独立架设私服，很多互联网公司的普通员工都没这个能力，源代码怎么来的？” 提到这个，吴鹏有些踌躇，四处看了看，这才小声说道：“这个......恐怕不方便说。” “啊。理解理解。” 每个人都有自己的秘密，做事情都有独特的渠道，陈舟就是随口一问，也没有打算刨根问底。 只不过，经过刚才这一番交谈，陈舟的心思却是瞬间活跃起来。 第五十章 开网吧的懂什么游戏开发 “你下半年...大四，该实习了吧?” 陈舟捻灭烟头:“有没有找好去路?” 吴鹏往椅子里缩了缩:“还没有，咱们秦省这边互联网公司还是少，找了好几个都不太满意。” “环境不好还是工资太低?” “都不是。” 吴鹏抿了抿嘴，有些不好意思:“现在很多公司给编程人员的工资待通还是很不错的，不过主要吧，我想做游戏开发方面的，从小就喜欢玩这个。” 听到这话，陈舟眼前一亮，这不是赶巧了嘛。 “游戏开发的前景还是非常好的。” “是吧，陈哥你也这么觉得。” “那当然。” 陈舟说道:“我是开网吧的，网络游戏究竟怎么样，我想我还是很有发言权的，未来只会越来越火爆。” 吴鹏坐直了身子，流露出知己的眼神:“英雄所见略同，我就觉得电脑越来越普及之后，网游产业的规模也会越来越大，做这个肯定很赚钱，越早进场赚得越多，只是可惜啊......” “可惜什么?” “可惜我暂时可能参与不了了。” 吴鹏遗憾地说道:“我们学校要求在十月份以前大四学生必须全部离校实习，不然要扣学分的，我把省城都快找遍了也没找到做游戏开发的公司，所以估计还是会随便找个做互联网的先混着。” 我靠！ 简直是瞌睡来枕头。 陈舟心中一喜，不过表面上还是先试探地问道:“省城那么大，都没有一个做游戏开发的?” “倒也不是。” 吴鹏语气中有些轻蔑:“只不过我全都看不上，没一个真正懂行的，只想着看哪个游戏火就照抄，捞一笔就走，我不喜欢这样，我希望能够亲手开发出一款大火的网络游戏。” 陈舟附和道:“看着自己做出的游戏被非常多玩家喜欢热爱，是一件很有成就感的事情。” “对对对，就是这种感觉。” 吴鹏一下抓住了陈舟的胳膊:“陈哥还是你懂我。” “呵呵，因为咱俩的想法差不多，都是同类人嘛。” “嗯?” “陈哥是什么意思?” 陈舟捻灭烟头:“我也不绕弯子了，实不相瞒，我现在正在筹划开发一款网络游戏，有没有兴趣?” “啊?” 吴鹏有点愣住了，好半晌才小心翼翼地问道:“陈哥你是说你想开发一款网络游戏?” 陈舟笑道:“怎么，看起来不像吗?还是说你觉得我就是个开网吧的，懂什么游戏开发?” “不不不，我没有那个意思。” 吴鹏连忙解释:“陈哥你误会了，我就是觉得有些.……奇怪，额，也不是，就是感觉.……” “行了行了。” 陈舟见他支支吾吾的，明显就是一脸的不相信，心里也不恼，而是笑着摆了摆手。 这很正常，除了父母，没有人会随随便便因为你一句话就无条件的信任你。 自己又不是小说主角，王霸之气一开，所有人都会对自己死心塌地。 在真实社会里，要想让人信服，还是得拿点真材实料出来。 “我知道我说这话你心里肯定是不相信的，但我可是很认真的，这样吧，你等一下，我给你看个东西。” 说着，陈舟喊了一嗓子，让李萌把自己的笔记本电脑拿过来。 在等待期间，陈舟笑道:“我自己有一些游戏方面的想法，包括一款已经构思好的游戏策划方案，你可以先看看，看完再决定要不要相信我。” 吴鹏眨了眨眼:“陈哥你认真的?” “废话，不然我闲的蛋疼跟你扯这么大半天。” 陈舟说着又点起了一根烟:“不是跟你吹，打小我就特别喜欢玩游戏，现在市面上的所有游戏，没有我不会的，咱可是资深游戏迷了。” “俗话说学而优则仕，我就是玩而优则做。” 说着，李萌已经把电脑拿了过来，陈舟打开之后，直接点开了桌面上的一个命名为【游戏行业概述】的文件。 然后把电脑直接递给了吴鹏:“瞅瞅，这是我对于网游行业将来发展方向的预测。” 吴鹏这个时候才真正相信陈舟没有在跟自己开玩笑，看了看陈舟，又看了看递过来的电脑屏幕上密密麻麻的文字，抿了抿嘴，露出了郑重的神色。 “好，我先看看。” “嗯。” 陈舟点点头，站起身:“写的很长，你慢慢看，有什么觉得不认同的或者认为我错了的，随时喊我，咱俩辩论辩论。” “另外，桌面上最下面那个文件就是我写的游戏策划，你也可以看看，提提意见什么的，我先去忙会儿，待会儿再过来。” “好!” 说完后，陈舟便拉着一脸好奇的李萌离开了。 而吴鹏目送着陈舟离去的背影，挠了挠头，总感觉今天有点魔幻。 先是家里莫名其妙的停电，热得受不了，就想着出来上个网顺便蹭会儿空调，特意选了个最角落的机子玩自己建的私服，还被人给发现了。 然后陈哥跑过来跟自己聊半天闲话，话里话外都透着打探的意味，最后又说想开发游戏，现在更是直接把自己的想法和策划摇了出来，任由观看。 也太曲折离奇了。 “不对，陈哥不会是想拉着我跟他一起干吧!” 吴鹏后知后觉的明白过来。 “那我可真得好好看看了。” 【论网络游戏未来的主流趋势--免费化】 文档的第一个小标题就是刚才自己提到的免费网游，吴鹏一下就来了兴趣，认真的看了起来。 “网游的起源和发展.....这个倒是没怎么了解过….…” “点卡收费制的好处及弊端.....” “私服泛滥带来的影响......诶，这一点陈哥跟我的想法一模一样!” “国内网民快速增长对网游产业的帮助.....” “网吧行业对网络游戏发展的直接和间接影响......这个观点有点新奇啊......” 陈舟的这篇文章毫无废话，全是干货。 将前世整个网游行业的发展史几乎全部囊括了进去，从九十年代的文字游戏到单机游戏，再到网络游戏，简直就相当于一部游戏行业的百科全书! 不知不觉，吴鹏全部的注意力都陷了进去，双眼死死盯着文章中的每一个宇，生怕漏掉任何一个。 第五十一章 陈哥是个牛人 吴鹏本身就是资深游戏迷，再加上拥有很强的编程开发能力，能够清楚的判断出陈舟这些观点究竟是真材实料还是异想天开! 越看下去，他越是心惊。 逻辑紧密，思维通顺，所有观点都能环环相扣相互论证，简直无懈可击。 更令人感到难以置信的是，陈舟竟然还直接笃定的预测了网游行业未来的发展路程！ 免费游戏大概会在什么时间段彻底兴起，会通过何种方式击败点卡收费网游成为主流大势，未来哪种游戏会更受到玩家欢迎，甚至还预测了目前的这些游戏公司哪个会在将来崛起，哪个又会没落。 同时还极为清晰的标注出了为何会做出这种预测，判断的依据是什么! 吴鹏结合自己了解到的实际情况，发现竟然找不到任何可以反驳的点! “这也太......牛逼了吧!” 吴鹏越看越激动，脸色不由自主涨红起来，愈发聚精会神。 【游戏引擎技术发展方向】 “卧槽，这个也有!” “3d游戏的前景......” “国产游戏引擎会在何时起步……这个也能预测?” 再往下看。 【游戏行业发展与电竞赛事的结合】 “如何提高网络游戏的社会属性...” “电竞影响力之拙见......” “举办专业赛事的四大必要性......” “......” 吴鹏感觉自己快傻了! 陈舟怎么什么都懂? 关键是，他说的竟然没有一个字是凭空而论的，全部都有真凭实据做支撑，包括那些牵扯到专业技术的观点，也全都符合正常发展行为逻辑，让人想质疑一下都无处下口! 给人一种它就应该是这样的感觉。 若是非要抬杠的话，恐怕只能说一句:“不管你说啥我就是不信!” 可是吴鹏不是这样的杠精。 他拥有自己独特的思维能力。 在此之前，他一直认为自己才是对目前时代网络游戏了解最深的人，哪怕是大盛那种游戏巨头，在他眼里也不过是没有丝毫自研能力，没有独家技术，只能依靠代理别国游戏赚钱的傀儡罢了。 可是现在，陈舟的这篇文章完全击溃了他的自信。 无论是对游戏行业的分析能力，还是对未来发展方向的预测能力，甚至是他最引以为傲的专业技术领域，都不如陈舟的十分之一! 不，百分之一! 在陈舟面前，他感觉以前的自己就仿佛是一个蹒跚学步的孩童，只能望其项背! “今天遇到牛人了!” 吴鹏喃喃。 他感觉陈舟就是小说中的扫地僧，平时看着不起眼，一旦出手就是武林绝学! 守着这间普通的网吧，却拥有常人难以企及的能力! 吴鹏翻遍脑海中的所有词汇，觉得没有一个词能完美表达出此刻自己心中的震撼。 “陈哥该不会是从未来穿越回来的吧，感觉就像是亲身经历过似的!” 随即，吴鹏就摇头否定了这个不切实际的想法。 那么就只剩下一种可能。 陈哥是真牛逼! “对了，还有游戏策划方案......” 吴鹏连忙退出去，找到了陈舟刚才提到的，他打算做的一款网络游戏。 【绝地求生大逃杀策划案】 “每局游戏一百名玩家孤岛求生，争夺最终胜利......” “单人模式、组队模式......” “跳伞后捡拾武器装备自己，近战、手雷、狙击枪、护具、医疗包......空投补给......驾车......船艇......” “天气因素，下雨、迷雾、晴天......白天夜晚交替......” 吴鹏眼睛越来越亮，脑海中仿佛已经出现了具体的游戏画面。 真实战场! 对，这份策划案表达出来的就是这种感觉! “地图设定，沙漠、山林、城市废墟、港口.....” “毒圈!” 看完整个游戏策划案，吴鹏感觉自己浑身都在发抖。 太完美了! 从游戏背景，到具体玩法，再到各类精心设计的游戏道具、场景地图、特色系统，无一不显露着这绝对会是一款火爆全球的大制作网络游戏! 光是看策划案，就能让人肾上激素无限分泌。 如果这样一款游戏由自己亲手制作出来，那种感觉……简直会令人爽到极致! 这不正是自己一直苦苦找寻的成就感吗。 而且还是最顶尖的那种成就感! 吴鹏感觉自己已经无法抑制住兴奋的心情了，他迫切的希望可以立刻马上开始对这款游戏的开发工作! “找陈哥!陈哥一定已经有计划了!” 而就在这时，陈舟适时的、非常凑巧的、无意识的、恰好走到了这里。 “陈哥，我愿意跟你干!” 吴鹏突然站了起来，一脸激动的看着陈舟，双眼之间满是崇拜。 “额.....” 这么劲爆的嘛。 现在的年轻人这么开放? 但我可不是这种人。 陈舟连忙看了看周围，确定没有人注意到这边，这才咳了两下，轻笑道:“看完了?” “嗯!全部看完了!” 吴鹏重重点头:“陈哥，你太牛逼了，我为我刚才的不信任向你道歉，是我坐井观天狂妄自大，你才是真正的牛人，从现在开始你就是我偶像了，你说啥就是啥，我绝不......” “哎哎哎，别这样，冷静，冷静一下。” 陈舟怕他再说下去自己就要飘了，连忙打断:“我就是针对目前时代的情况做一些胡乱猜测罢了，你不要把我想的太神话，万一将来发展的跟我预测不一样，岂不是打我脸了，是吧。” 陈舟脸不红心不跳，浑然没有照搬前世经历的羞愧之色，反而语气中还透露着淡淡的逼气。 “不，我有自己的判断力，陈哥，我是打心眼里真服你。” 吴鹏认真说道:“从来没有一个人让我有这种钦佩的感觉，陈哥你是第一个，我决定了，以后就跟着你干了。” “真的?” “绝无假话!” 陈舟清了清嗓子:“那好，我们现在来商量一个非常重要的问题。” 吴鹏一脸渴望:“是讨论绝地求生的制作计划吗?我们什么时候开始?” “不。” 陈舟淡淡摇了摇头。 “我想知道......你扒盗版游戏的速度能有多快?” “啊？” 第五十二章 网游乱世将近 吴鹏愣住了:“盗......盗版游戏?” “嗯。” 陈舟笑着解释道:“我也很想立刻就开始《绝地求生》的开发工作，但是吧......主要是现在有个比较现实的问题，导致我们的计划不得不暂时搁置。” “什么问题?” “没钱。” 陈舟摊手:“你应该知道，网络游戏的开发是一项庞大而又繁琐且费钱的工程，很遗憾，我目前并没有那么多的钱，并且……就连人员也……” 陈舟目光在两人之间来回扫了一下，意思很明确。 “就我们俩人?”吴鹏愕然。 “准确的说，就你一个。” 陈舟摸了摸鼻子:“我可能没有那么多的精力完全投入进去......” 嘶~ 吴鹏倒吸一口凉气，突然有种上当受骗的感觉。 “那...陈哥你刚才说盗版游戏是什么意思?” “我们没钱没人开发《绝地求生》嘛，必须要先想办法通过其他方法挣到足够多的钱才行，不然靠着我这网吧的收入，恐怕十年都攒不够。” “什么办法?做盗版游戏?” “对啊，又快又省钱。” 陈舟说道:“倒扒仿写代码，对你来说应该不是一件很困难的事情，就像你搭的石器时代私服一样，用时短，几乎没有太大成本，又能吸引到玩家，可以帮助我们很快积攒到足够的资金。” “我……” 吴鹏语滞，感觉自己的骄傲又一次受到了冲击。 他是真心不愿意去做这种照抄别人游戏的行为，感觉非常没水准，没档次。 但是...... 《绝地求生大逃杀》这款游戏的策划案令他完全沉迷。 如果没看到还好，他绝对会毫不犹豫的拒绝陈舟。 但偏偏被他遇见了，他不愿意错过这样一份精彩绝伦的网游策划。 如果这款游戏不是由他本人亲手制作出来，他感觉接下来的几年甚至数十年里都会陷入深深的后悔之中。 陈舟的话没错，这样一款游戏无论是从专业技术角度还是所需的资金要求以及人员配置，都不是此刻的自己能够做到的。 必须要为其做好足够的准备才能开始，不然以现如今的情况去做，恐怕只能做出来一坨狗屎。 盗版游戏确实是一个很好的介入渠道，目前没有相关的法律法规，也没有太难的技术要求，更不需要太多投入资金，就可以很轻松的吸引到玩家。 可是......长期以来的骄傲还是让他内心煎熬不已。 尤其就在刚才，他还亲口说出看不起这种行为的话语，眼下如果答应的话，岂不是啪啪打自己脸吗？ 站在原地纠结好半晌，吴鹏还是下不定决心。 “陈哥，我可能......暂时给不了你准话，我真的......” “理解理解。” 陈舟并不着急让他现在必须表态。 信任嘛，都是逐渐建立起来的。 “你可以回去后好好琢磨一下，无论愿意还是不愿意，都遵从你的内心想法就行，不要给自己太大压力。” “嗯。” 吴鹏点了点头:“那陈哥......我就先回去了。” “去吧，有什么问题第一时间给我打电话。“ 两人互留电话后，吴鹏便满脸纠结的离开了。 陈舟看着他离去的背影，摇头一笑，收起了记载着他“未来预测”的电脑。 这辈子仍然要做游戏的想法，是他刚重生过来就考虑好的。 毕竟在21世纪头十年这样一个pc端互联网时代，没有什么比网络游戏更赚钱的领域了。 如果不掺和一手，简直都对不起重生者这个名头。 再加上上辈子本身就有过做游戏的经历，虽然最终失败了，但积累下来的经验可着实是一笔宝贵的财富，二次入场的话，成功的概率无疑会大上很多。 而要想做出一款成功的网络游戏，必备的要素有很多。 专业人才、雄厚资金、强大的宣发渠道，以及难以越过的时代背景。 缺一不可。 并不是说只有一份好的游戏策划就绝对能够成功。 没钱没人没技术，空有想法那无异于纸上谈兵。 这些要素中，尤其不能忽视的，便是时代背景。 很多后世会大火的游戏，不说以现在的技术能力做不做得出来，即使做出来了，在现如今这年代很大概率都会走上扑街的道路。 电脑软硬件配置、网民规模、玩家消费能力、充值渠道等等受时代桎梏的因素都会极大影响游戏是否成功。 陈舟上辈子虽说后来浑浑噩噩度过半生，但早期的创业经历以及身处处于互联网行业十多年，总不至于连这点眼力都没有。 所以，在决定要做游戏以后，他就认真做好了规划。 所有的问题一步步解决，不然步子太大容易扯着蛋。 而其中最迫切，也是最容易解决的，反倒是......资金问题。 目前正处于国内游戏行业的第一个巅峰期，或者说风口期。 点卡收费制进入最高峰的同时也是最后的辉煌，免费模式已经冒出了头。 明年，飓人网络会以一款《征途》横扫国内，让所有游戏从业者都认识到免费网游的恐怖之处。 自此也会彻底掀开免费网游的时代帷幕! 这是一座崭新且陌生的舞台，没有规则没有限定，谁都可以登台表演。 对于所有游戏开发商而言，探索空白领域，既是一场寻宝之旅，也是一张生死赌桌。 风险与机遇并存! 抓对了，就上去了。 抓错了，那就看你命硬不硬了，不硬的话，就此跌入深渊，再也爬不起来。硬的话，那就还有再赌一把的机会。 都说乱世出英雄，对于陈舟而言，即将发生重大变革的网游行业就是他仅有的机会。 在此之前，他必须要做好万全之策。 搞钱，招人，积攒技术，便是他首要的基础。 之前拿给吴鹏看的文章，是陈舟早早就准备好的。 不过并不是为了吴鹏而准备，只不过正好撞上了他而已。 确切地说，是为了所有陈舟打算“忽悠”的人才而准备的。 在这篇文章里，真假消息参半，牵扯到最核心的地方，陈舟永远都是采取模棱两可的说法。 结合上下文看起来很有道理，但如果换一种观点放到这里，你会发现，诶，怎么好像也对。 说白了，就是废话。 吴鹏之所以看不出来，是因为他被文章里的真消息给震撼到了，从而就会下意识的认为假观点也是真的，最起码在文章中，是让他短暂的丧失了辨别能力。 真真假假，往往才是最容易让人相信的。 第五十三章 蒸蒸日上 吴鹏回家继续纠结去了，陈舟没有丝毫催促的想法，而是将注意力重新放在了e时代网吧的经营上。 八月份是e时代整改之后重新开业的第一个足月。 有了七月份的名气加持，e时代网吧的人气始终居高不下。 尤其是为了配合魔兽世界主题宣传活动，陈舟决定推出一次抽奖活动。 奖品内容非常简单粗暴。 七天免费上网！ 消息一出，更是令诸多顾客紧张兴奋。 谁不想拥有一星期免费上网的机会呢。 2005年，人均收入不高，网吧的定价其实严格来说并不算便宜。 按e时代网吧一小时两块，一天24小时就得48块钱，一个星期下来三百多。 哪怕是充值会员，想要上一个礼拜的网也得花上将近两百块。 而大多数人目前的月工资水平也就是八九百到一千二三之间。 网吧的另一大主力军学生群体，就更显捉襟了，零花钱估计每天就两三块钱，想要畅快的玩一次可能还得攒几天。 如此一来，就更让人觉得e时代网吧的抽奖活动吸引力强了。 再加上陈舟一直严格要求的服务态度，给顾客带来的体验是一般网吧绝对感受不到的。 体验感，是一种很玄的东西，有人在意机器配置，有人在意环境，有人在意位置，有人在意零食饮料商品种类。 要想让顾客满意，就必须投其所好。 而估计眼下这时代，在网吧行业里，没人会比陈舟更懂得如何拿捏顾客的心理。 总之，不管是明面上的名气，还是私下里的口碑，每一家e时代门店在方圆两三公里以内，绝对称得上是首屈一指。 甚至已经开始有不少距离较远的顾客慕名而来了。 对此，e时代网吧自然是大力欢迎，陈舟还特意吩咐小李，对待生面孔，也就是“新客”，往往要学会进行第一印象分析，懂得如何快速找准他的需求。 小李，是自小王去当店长后，陈舟重新发现的一个比较有能力的网管小伙，用起来很顺手。 不过这属于真功夫，不是一朝一夕，或者别人随便指点几下就能学会的，必须要经过大量的实践，也就是见到的顾客足够多才能做到游刃有余。 “老板，怎么感觉你好像什么都懂的样子?看相都会!“ 小李在又一次分析错误之后，懊恼的问道。 陈舟笑笑:“看个毛的相，我要有那么大本事就不开网吧了。” “只是你总是习惯站在自己的角度去看顾客，你外向活泼，喜欢找人搭话吹牛，但绝大多数的顾客都不是，他们更喜欢在游戏里畅快，有时候太过热情反而会使他们下次不敢来了。” 陈舟点起一根烟:“一些比较简单的方法啊，当一个人不在意外在形象的时候，那么他往往也比较内向，不希望与人接触的太亲密，至少在大庭广众之下是这样的。” “喔。” 小李若有所思:“那万一他是个闷骚变态狂，本人和实际很反差的呢?” “......” 陈舟顿时就不想接话了:“大厅事儿那么多看不见是吧，实在闲的没事干的话去把厕所打扫一下，让保洁阿姨也歇歇。” “嘿嘿!” 小李傻乐起来:“说不定真有那种人呢。” “滚!” ...... 第二天，巡游阳城的苏浩东在百忙之中终于赶来了e时代。 陈舟和他在房间里‘密谋’了整整一个下午。 没人知道他们俩谈了些什么。 只是苏浩东离开时的表情，很耐人寻味。 紧张、纠结，还有一丝难以抑制的兴奋。 ...... 抽奖活动在8月22号中午不定时的来临了。 当场抽中了一个在附近打工的小伙。 小伙子当即就表示要请一个礼拜的假，把这份奖品最大程度的享受到位。 对此陈舟也大方的表示非常欢迎，甚至还承诺了如果他真能一直待够七天的话，多送一天又有何妨。 更是引得在场众人欢呼。 而不少人都想看看这位兄弟能不能真的像他所说，连续七天吃喝拉撒睡玩都待在网吧里。 甚至还有人打起了赌，成为了一件颇为热闹的吧内话题。 最终这位兄弟也不负众望，竟然真的七天时间除了上厕所和洗脸就没离开过座位，吃饭喝水都由网管送来，他除了睡觉就是玩，美美的过了一把网瘾。 “真特么爽!” 这位大兄弟在享受完七天免费上网再加e时代网吧赠送的一天以后，由衷的举起了大拇指。 “e时代网吧玩得起，是这个!以后上网绝对只来e时代!” 收获一枚忠实客户，又一次打出口碑，划算! ...... 时间如梭。 随着周边学校逐渐接近开学，八月份很快迎来尾声。 e时代网吧步行街门店的第一个满月份，不负众望的突破了八万这道门槛，达到了。 其中零食饮料方面，也达成了新的里程碑，成功突破万元。 点卡销售9260块，仍然是大盛和网裔的销售数额领先，不过这主要受制于目前魔兽世界点卡的进货源很悠有限。 但是，由于成功参加宣传主题活动的关系，陈舟已经联系上了魔兽世界游戏官方，也得到了准确的答复，那边将为e时代开通出货渠道。 相信很快就不必再为魔兽世界点卡的事情担心了。 而其他门店也都有了不同程度的增长，其中增长最大的要属小王所在的门店，在连续不断有各种营销活动的情况下营业额竟然达到了惊人的八万三，跟步行街这边几乎不相上下。 看这架势又是一个‘十万俱乐部’的有力竞争者！ 东沟村那边的情况也不错，在变换全新面貌之后，这个月达到了十二万八，仅次于市中心那家店的十五万二，排行第二。 最终，整个e时代所有门店，八月份的总营业额达到了七十七万之多！ 其中光是会员预收资金储备，就高达二十三万！ 果然还是网吧最能见着现钱啊！ 陈舟算完总帐，揉了揉酸痛的眼睛，忍不住叹道。 相比之下自己其他的业务，只能称得上‘惨’字。 在长安市给资讯网团队投入进去的资金已经接近四十万了，后续的缺口肯定还不少。 “还是得想办法弄点快钱啊！” 陈舟又想到了距离见面已经过去十来天的吴鹏，也不知道他考虑的怎么样了。 第五十四章 从零做起 正当陈舟考虑起这事儿的第二天，就接到了一通电话。 来自吴鹏。 ...... “怎么，考虑好了?” 火锅店里，陈舟看着对面的吴鹏，笑着问道。 自从上次在网吧里聊过之后，距离今天已经过去了十多天的时间。 中间两个人都仿佛忘记了这件事一般，谁都没有主动联系过对方。 一方面陈舟的主要精力都在e时代的经营上，还要关注游戏资讯网那边的进度，二来他和吴鹏只是恰巧遇到，看上了他的技术而已，愿意来最好，不愿意来也不影响，只是做游戏的计划再推迟一些而已，远没有到非他不可的程度。 况且根据当天吴鹏看过那篇文章以后的表现来看，对他的影响反倒非常大，那么陈舟也非常愿意给他时间说服自己。 “嗯，考虑好了。” 吴鹏明显很久都没有睡好了，眼睛里布满了血丝:“陈哥，我还想再问你最后一个问题?“ “你说。” “在你的计划中，绝地求生这款游戏什么时候才会开始制作?“ 看着吴鹏的黑眼圈，陈舟沉吟片刻，摇摇头说道:“我给不了你准确时间。” “制作一款网络游戏，不是那么简单的，人力、资金、技术、宣传渠道、充值渠道、客服等等各方面都要做好充足的准备，甚至包括时代背景的变化也要考虑进去，有的游戏出现在不同年代的结果是完全不一样的。” “我们目前的状态，严格来说，一无所有，所以我没办法给你具体的节点，我们只能一步步发展下去，等到时机成熟以后，才会顺理成章的开始它的制作。” 听完以后，吴鹏深吸一口气:“你这样说我就放心了，陈哥我跟你干了。” “为什么我这样说你就放心了?” 陈舟饶有兴致的问道。 “因为你如果真的告诉我这个游戏开发的确切时间的话，我会认为你是个骗子，想利用这个骗我给你打白工。” 吴鹏很老实的说道:“我回去以后跟我的几个朋友讨论了一下相关的技术问题，发现那份游戏策划里的很多细节都是目前技术达不到的，换句话说，按照技术的正常发展曲线，那应该至少是七八年以后才能办到的事情。” “哦?你把我那份策划给其他人说过了?” “没有。” 吴鹏摇头，脸色很认真:“陈哥你放心，那是你的东西，让我看是相信我，我不会透露给其他人的，只是打听了一下相关的技术问题。” 其实陈舟也并不是很在乎这份策划案会不会透露出去，反正现在这年代也没人能做的出来，再者说他脑子里有那么多好的游戏策划，不差这一个。 但吴鹏这种觉悟还是很好的，技术人员就是要具备一定的保密意识。 至于他是不是在骗自己，那就没办法核实了，不过陈舟还是愿意相信他一次的。 陈舟把菜单递过去:“先点菜吧，吃饱再说。” 吴鹏接过菜单，随便划了几样菜就放下了，看起来似乎对于吃东西的兴致并不高。 “不懂珍惜。” 陈舟''一脸嫌弃’的拿过菜单，一连划了十几道菜，才递给了服务员。 “这家火锅特别好吃，尤其那个牛肉和虾滑，口感绝了，待会儿上来你尝尝，绝对不让你失望。” “陈哥，其实……我还有一件事儿想.....” 吴鹏脸上浮现出纠结之色，欲言又止，很是踌躇。 陈舟是个直性子:“有话就直说，别磨磨唧唧的。” 吴鹏深吸一口气:“陈哥，其实之前我骗了你，对不起。” 陈舟脱下外套，搭在了椅背上，挑了挑眉:“骗我什么了?” “我其实不是找不到工作，而是……跟几个朋友合伙弄了个开发游戏的工作室，之所以这么久不联系你，就是因为工作室出了些状况，我想着能不能救一下......但是...额...前天还是......分崩离析了。” 陈舟喝了一口饮料，问道:“解散了?” “也不算是解散......” 吴鹏有些沮丧:“我们工作室成立已经快半年了，最开始就是奔着开发游戏去的，只不过因为意见始终达不成统一，这么长时间都没什么结果，然后.….许多人心里就有意见嘛，吵架吵了很多次。” “上周，有个工作室的成员收到了一个游戏公司的offer，最近这几天接连带走了好几个愿意跟他一起走的，现在工作室就..就.....” 陈舟替他说完了后面的话:“就没几个人了是吧?” “还有四个人......”吴鹏小声说道。 “喔~” 陈舟若有所思:“原来你是因为没有去处了才选择来我这儿，是吧?” “不是不是，陈哥我没这个意思。” 吴鹏连忙解释道:“那天跟你聊过以后，又看了你的策划，是打心眼里佩服，比我们这半年来讨论过的所有方案都好，我是真心实意想跟你干的，想着直接把整个工作室都带来，只不过后来你说要先做盗版游戏积攒资金，我...我有点过不了心里那关。” “然后我又担心工作室的其他人也不同意，虽然没什么成绩，但一开始都是因为想要开发游戏才聚集到一起的，所以就想着回去探探他们的口风，然后谁知道就......” 陈舟见他一脸焦急解释的样子，笑着伸出手压了压:“我就是开个玩笑而已，我没那么小心眼。” 顿了顿，陈舟又问道:“那按你的意思，现在还剩下的这几个人，都是愿意跟你干的，对吧?” “是！” 吴鹏点点头:“最开始工作室刚成立那会儿就是我们四个，走的那些人都是后来加入的。” “ok，那就妥了。” 陈舟点了根烟，吸了一口说道:“人多有时候并不代表着力量大，一支团结且一心的队伍，才是成功的主要因素，你如果说的算的话，那你们四个都过来吧，我们一起从零做起。” 吴鹏这才露出笑容，重重点了下头:“陈哥你放心吧，我们绝对不让你失望。” 正好这时候菜上齐了，汤底也早都烧开，香气腾腾。 陈舟见状也是招呼道:“来来来，咱先吃，吃完去见见你那帮兄弟。” “好!” 第五十五章 打击盗版 吴鹏的工作室位于一个老旧小区之中，几个人合伙租了一间单元房。 一进门就感觉烟雾缭绕，光线昏暗。 泡面、脚臭、汗味夹杂着劣质香烟的呛味儿糅合在一起，散发着雄性生物的味道。 这是一个两室一厅的户型，十几个平方的客厅里，杂乱的摆放着几张桌子，四台电脑放置在上面，空着的桌面明显能看出来曾经也是放着电脑的，插座什么的都在。 应该就是已经离开那些人的位置。 靠窗边有个小黑板，上面还残存着粉笔涂抹的痕迹。 两个卧室的门都大开着，可以看到里面空荡荡的电脑桌和架子床，之前应该有不下十个人生活的迹象。 吴鹏一进门，就连忙跑过去拉开窗帘，把窗户打开。 微风吹进来，屋子的味道才消散了些。 “陈哥，人多，有时候不太注意......” 吴鹏不好意思的解释。 陈舟当然是不在意的，无所谓的摆摆手:“都是男人嘛，理解。” “倒是......你的那几个朋友呢?” 陈舟扫视一圈，屋子里空空荡荡的，一个人影也没有。 “我们在这里稍等一下。” 吴鹏搬过来一张凳子:“他们出去帮人装软件了，我已经打过电话了，你先坐，马上就回来。” “装软件?” “是，说起来也不怕陈哥你笑话。” 吴鹏也搬了张凳子坐在旁边，有些惭愧的解释道:“我们工作室成立是奔着开发游戏去的，可是意见始终统一不了，这个说做fps，那个想做武侠，还有人喜欢单机游戏，方案出过一大堆，一行代码都没敲出来。” “但是房租、这么多人的吃喝都得花钱，家里给的生活费花完以后，我们就会在外面接些兼职单子，帮人维护一下软件，或者做个小网站之类的挣钱。” 陈舟听乐了:“那你们这除了主业没啥动静，其他的副业倒是挺广泛啊。” 虽然知道陈舟是在开玩笑，但吴鹏还是有些羞愧的低下了头。 陈舟也没继续逗他:“那暂时你们就还在这里工作吧，房租生活费什么的我包了，把外面那些活儿都停了，就专心按我说的来就行。” “陈哥，说实话，我到现在还不知道你是打算......” 吴鹏话说到一半，就听见钥匙捅门锁的声音，随后走进来三个小伙子。 “吴哥。” “吴哥我们回来了。” 都是看起来和吴鹏差不多大小的年轻人，两个戴着眼镜，剩下那个眼睛也不咋大。 问好之后，便是带着疑惑和询问的目光在陈舟身上来回盯着。 三个人看起来都是没什么精气神的样子，显然工作室的失败对他们的打击不小。 “来来来，都认识一下。” 吴鹏拍拍手，示意了下坐着的陈舟:“这就是我昨天跟你们说过的陈哥，以后也就是我们的老板了。” 话音刚落，那个眼睛不大的小伙儿面色认真的问道:“陈哥，吴哥说你能带我们真正做出成绩，是真的吗?” “没错!” 陈舟站起来，确信的点头，又开始了曾经对周云谦团队的那一套说辞:“大家都是有目标有理想的，想靠自己做出一番成绩来，我也一样!” “想必吴鹏已经跟你们多少透漏过我的想法或者点子了，是好是坏相信大家都有自己的分辨能力，你们都是专业能力很强的人，不比任何人差，欠缺的只是机会而已。” 陈舟顿了下，声音略微提高了些:“而现在呢，恰巧是游戏行业风起云涌的乱世，俗话说得好，乱世造英雄，我们不能做旁观者，必须要参与进去，这一点我想我们拥有共同的认知。” “之前工作室的失败，原因不在于你们，而在于人心，尤其是离开的那些人的人心，不团结，不能为了共同的目标做出牺牲和努力，每个人都只想一步登天，哪有那么容易!” “但是现在不一样了，我们团队虽然小了，但凝聚力更强了，劲能往一处使了，那么任何困难在我们面前，都不叫困难!” “我们一定可以乘上时代的东风，有朝一日跟那些大公司同台竞技，相同的条件下，我们会比他们差吗?绝对不会!我相信你们!” “所以啊，从今天开始，我们就要为了这个目标，奋发努力，大家有没有信心?” 吴鹏适时的站了出来，高声喊道:“有!” 尴尬的是，那三个小伙子明显有些内向，虽然也跟着说''有’了，但气势上差了一大截。 不过脸色看起来确实比刚才好了很多，沮丧、失落的劲头散了大半。 陈舟也不在意，很多搞技术的都不善言辞，只要能让他们从之前工作室的失败以及同伴出走的阴影当中走出来，今天就算没白来。 “可是......” 一个戴眼镜的小伙踌躇的问道:“我听吴哥说，你是想带着我们制作那些模仿别人的游戏，这样做会不会....” “谁告诉你们我要模仿别人的游戏了?” “嗯?不是?” 三个小伙的眼神一致看向了吴鹏。 吴鹏也愣住了，弱弱的说道:“陈哥不是你说的嘛……” 陈舟笑了笑:“我们不模仿，准确的说我们也不制作，而是打击盗版。” “打击盗版?” 几个人异口同声，面面相觑，谁也不知道陈舟葫芦里到底卖的什么药。 “是的。” 陈舟点点头，示意了一下:“把电脑开一下。” 吴鹏走上前打开旁边的一台电脑。 “先给你们看个网站。” 陈舟打开浏览器，迅速输入域名，点击进入了一个让人眼花缭乱的游戏网站。 “九九小游戏?” 在做的都是计算机专业的，并且都喜欢游戏，对于这个网站当然不陌生，即便它现在还不是很出名，但多少也都听说过。 陈舟顺着网页上下滑动了几下，又用鼠标框了一圈:“这上面的所有游戏，你们认为它有版权吗?” “应该没有吧......” 吴鹏看了一眼页面，思忖着说道:“这么多游戏，如果都买版权的话，那肯定是笔天文数字。” “说的很对!” 陈舟满意的点头:“这是最大的盗版小游戏平台，很多独立开发者深受其害，而我们要做的呢，就是用他们的手段去对付他们。” 吴鹏愣了一下，听出了陈舟的意思。 “陈哥你是说......让我们去盗版盗版游戏？” 第五十六章 以彼之道 陈舟点点头:“准确的说，是这样的。” 吴鹏等人顿时面面相觑。 盗版盗版游戏，听起来怎么......那么怪异呢。 有个小伙子忍不住问道:“可是陈哥，我们这样做的话，跟九九小游戏的做法又有什么区别呢，不还是损坏了那些独立开发者的利益吗?” “确实会损害一部分。” 陈舟坦率的说道:“但这是必须的。” 见几人不解，陈舟点了根烟，随手把烟盒放到桌上，示意随便拿，这才解释道。 “九九游戏平台的做法是每天从互联网各个角落去扒游戏，只要有新上传的，他们都会第一时间进行破解，然后篡改部分数据以后放到他们平台上。” 陈舟弹了弹烟灰:“游戏开发者申诉无门，甚至不少人不愿意看到自己的心血被改的面目全非，被迫将正版上传至九九游戏平台，只能拿到一点点少到可怜的所谓分成。” “你们虽然还没有作品，但既然有开发游戏的想法，想必对这种情况能做到感同身受。” 听了陈舟的话，吴鹏等人脑海里顿时浮现出了这样的场景。 自己团队辛辛苦苦，历经各种困难开发出来的游戏，刚一上传到网络上，就被别人破解，然后第二天就换个名字出现在九九平台上，变得跟自己毫无关系。 不仅应该有的分成拿不到，就连署名权也不配有，这搁谁心里都不会好受。 有些心态好的可能就如同陈舟说的，咬咬牙将正版上传到九九平台去，然后祈求他们大发善心能赏点广告分成。 而有些有气节的，或者说心态普通的，可能从此就心灰意冷，彻底放弃游戏开发这个行当。 久而久之，国内的独立开发者会越来越少，sh小游戏这个行业甚至都会遭到难以想象的灭顶之灾。 再往大了说，这会摧毁绝大多数游戏开发者的创作热情，导致整个国产游戏行业后继无人。 想到这里，吴鹏等人心中顿时涌现出深恶痛绝。 “陈哥，这种做法太可恶了。” “就是，简直是在挖游戏开发行业的根!” “毒瘤网站一个!” 陈舟见众人的情绪都被自己调动起来了，顺势说道:“是啊，所以我们必须要想办法让这个网站存活不下去，然后彻底改变行业生态。” “只不过可惜的是，我们的手头上没有足够多的资金，不然直接成立一个新的游戏平台，然后招募那些独立开发者合作，直接享受正版分成，一举两得的事情。” “但是，我们没有那么多的钱。” 陈舟说道:“所以，只能想点其他办法，成本最低，最有效的，就是用恶人的办法去对付恶人。” “他们不是每天都在到处扒游戏嘛，那我们就去扒他们，出一个我们扒一个，还要比他们扒的更好更快。” “不只是游戏方面，网站的体验、流畅度我们都要做到更好，只有这样，才能吸引到足够多的流量。” “而有了流量，有了关注度，我们就能挣到钱。” 陈舟捻灭烟头:“有了钱以后，我们就可以去尝试改变这个糟糕的行业环境，采取正版分成的方式招募大量独立开发者，将我们的网站一步步走上正途。” “只是这样做的难度会很大，因为我们走上正版以后，就要将很大一部分利润分给独立开发者，但是九九游戏平台不用，他们会拥有比我们更为庞大的资金，然后再去重复盗版行为。” “但是，我想说.......” 陈舟语气降低，但却透露着毋庸置疑的决心:“即使我们最终没能将九九游戏平台干翻，至少也能给国内众多独立开发者留下一片净土，告诉他们，还有人心存版权意识，坚决维护他们的合法权益。” 陈舟语气骤然提高:“那样，这个行业就不会死，仍然会源源不断地有新人涌进来，保持创作活力和热情，从而保证国产游戏的希望!” 慷慨激昂的一番话，顿时让吴鹏等人心中澎湃。 他们接下来要做的事情，是要为众多游戏开发者发声! 争取他们的合法权益! 为国产游戏保持希望和活力! “让国产游戏后继有人!” “陈哥胸怀广阔，我们跟你干了!” “对!我们应该还游戏开发行业朗朗乾坤!” “陈哥你发话吧，该怎么做，打击盗版，我们义不容辞!” 吴鹏几人脸色涨红，大声喊了起来，恨不得化身正义使者，举起制裁的镰刀! 陈舟仿佛也被这气氛感染，举起右手:“我们不比任何人差，那么从今天开始，我们一起努力，干翻他们!” “对，干翻他们!” “干翻九九游戏平台!” 见大家都群情高涨，陈舟也不墨迹，直接就布置了目前的第一个任务。 “那么我们首先要做的事情，就是搭建一个小游戏网站出来。” 陈舟笑道:“这对于大家来说，应该不算很难吧?” 吴鹏一拍胸膛:“陈哥你放心，搭建网站，我们有丰富的经验，绝对给你做出来一个又好又漂亮又稳定的网站出来。” “诶!” 陈舟摆摆手，又指了指在场的五人，笑道:“不是给我，是给我们。” “对，我们是一个集体!” “为我们一起!” “为我们共同的目标!” ...... 从吴鹏这里出来，已经是下午六点多了。 天色有些昏暗。 临近九月，气温也不再高热，秋风一吹，带来丝丝凉爽之意。 陈舟在街边等车，又回头看了一眼。 楼上自己刚出来的那个房间，已经亮起了灯。 吴鹏几个小伙子眼下正是热情高涨的时候，在陈舟说完以后，当即就打开电脑开始了行动。 效率非常高。 “还是年轻人容易忽悠啊。” 陈舟感叹一句。 只是简简单单几句话，就能激起他们心中无限的热血。 而且看那架势，恨不得连续通宵也要把网站尽快做出来。 “怪不得互联网公司都喜欢招年轻人呢，又有精力又便宜，还好忽悠，太划算了!” （ps：求一下追读，要上推荐位好像只看追读数据，就是最新更新的章节24小时以内的追读人数，标准是多少我也不清楚，不过肯定是越多越好，谢谢大家了） 第五十七章 女人哪有事业重要 当然，陈舟刚才说的话也不全是假话。 虽然说他做小游戏网站的主要目的还是为了积攒流量和资金，为以后有机会去制作真正的网络游戏。 毕竟那才是吸金利器，赚钱大头。 但小游戏网站如果真的能做大，可以挣到足够多的钱的话，他非常愿意逐步向正版平台转型。 当然，前提条件是不能影响到有关网络游戏行业的布局。 在这个过程中，假如真的能为国产游戏保留一些希望，那自然是极好的。 至于能不能将九九游戏平台干翻…… 说实话，陈舟感觉非常困难。 现如今这年头国内大多数人都是不具备版权意识的，换句话说，他可能压根就不知道自己侵权了。 再加上并没有出台正式的版权文件，尤其是针对游戏行业的。 毕竟当前时代下的主流社会，对于网络游戏可谓是深恶痛绝，甚至称之为精神鸦片。 九零后打小被称为垮掉的一代，主要一部分原因也来自于网络游戏的火热。 在这种情况下还能指望九九游戏平台做事会有收敛吗? 纯属异想天开。 而盗版的利益究竟有多大，想必稍微懂点门道的人都清楚。 在赚取了疯狂的利润之后，九九游戏平台只会越做越大。 前世就是如此，在它先手占据有利局面以后，后来的所有挑战者都只能望其项背，甚至连其一半的规模都达不到。 如果不是移动互联网时代来临的话，九九游戏平台的神话还会继续。 陈舟可不认为重生一次的自己就能够比得上前世那么多的业内资深人士。 他们都做不到，自己想要正面击败九九游戏平台就更加不可能了。 相比之下，最有可能做到的方式，恐怕只有另辟蹊径了。 至于这个蹊径何为，那就得好好谋划谋划了。 ...... 从吴鹏那边回来后，本来陈舟已经觉得有些乏盹，想要直接睡觉了，可是肚子又不争气的叫唤了起来。 火锅那东西，就是饱得快饿得也快，骗肚子用的。 到这个点早都消化的一干二净，胃里空空。 陈舟没有饿肚子睡觉的习惯，于是便直接出门，想着找地方好歹对付一顿。 步行街的夜间是非常热闹的。 虽然说临近九月，夜里已经有了些凉意，但依然无法阻挡大家出来逛夜摊儿的热情。 陈舟也好久都没有感受过这么热闹的氛围了，便循着主道慢慢晃悠起来。 顺手还会在街边的小摊上买点烤面筋、鱿鱼、鸭肠之类的烤串儿，边走边吃。 完事再来一杯鲜榨的果汁。 吃饱喝足之后，陈舟又摸出根烟，点着，深吸一口。 怎奈一个舒坦。 正打算往回走的时候，手机铃声响起，掏出来一看，是个非常陌生的号码。 陈舟本来不想接的，可是铃声一直在响，大有一种不打通不罢休的架势。 想了想，还是接通了电话。 刚放到耳边，‘喂’字还没出口，就听电话里传来-道急切的声音。 “舟哥，江湖救急，借我一千块钱!” 这口气......不知道的还以为是来抢劫的呢。 陈舟皱眉，仔细回想了一下这声音，没什么印象，便问道:“你是哪个?” “我去，舟哥咱就是两个多月没见面，不至于装不认识吧?” 电话那头的人对陈舟的态度明显透露着诧异和一丝不满。 而陈舟确信自己对这个声音没有任何印象。 再说了，如果真的是上辈子和自己玩的比较好的，那怎么可能这两个多月从来都没有联系过。 况且重生以来，陈舟虽然换了手机，但号码仍然用的之前那个，谈不上没有联系方式。 更何况自己这边连电话号码都没存，足以见得这人跟自己并不熟。 不熟还来借钱，当自己冤大头啊。 想到这里，陈舟的声音冷了下来:“你再不说你是谁我就挂了。” 一听这话，电话里的声音也是连连喊道:“哎别别别，舟哥，我是猴子，王侯啊。” 王侯? 听到这个名字，陈舟愣了一下，这么霸气的名字。 不过似乎......确实有点耳熟啊。 皱着眉仔细想了想，久远的记忆重新被翻腾出来。 嘶~ 陈舟突然想起来了，这货不是上辈子抢了自己初恋的那小子吗? 两人还一起上了同一所大学。 你踏马还敢来找我借钱? 陈舟顿时气不打一处来，对着电话就开喷:“去你妈的，你特么屎吃多了吧还有脸给老子打电话，怎么，借钱买棺材呢，干脆我赞助你张凉席，卷起来随便找个荒郊野岭扔了得了，c尼玛的!” 啪! 一通酣畅淋漓的发泄之后，陈舟直接挂掉了电话，根本不给他说话的机会。 叮铃铃，叮铃铃。 手机铃声再次响起，很明显王侯这小子并不甘心。 不过不管他打电话过来是想还嘴，还是想再争取一下借钱的事儿，陈舟都不会给他这个机会。 直接摁断、删除通话记录、黑名单一条龙。 耳边顿时清静下来。 “什么狗东西，老子本来已经把你给忘了，还敢打电话过来借钱，吃了熊心豹子胆了!” 陈舟骂骂咧咧的。 如果没有这个电话，他还真想不起来上辈子还发生过这么一件糟心的事儿。 好心情全被破坏了! ...... 其实也不是什么难以启齿的事。 就是高中时期，陈舟有个女朋友，印象中当时可喜欢了，两人还相约着考同一所大学。 后来高三寒假的时候因为一件小事两人吵了一架，算是冷战了几天吧。 当时陈舟也没当回事，毕竟小情侣哪有不吵架的。 可谁知没过几天，她就主动提了分手，然后又过了不到半个月......跟王侯在一起了。 当时给陈舟气坏了。 因为王侯跟自己是同班同学，关系还算可以，经常一起约着上网打游戏，不可能不知道她是陈舟女朋友，可是仍然借着两人吵架的机会趁虚而入。 如果不是有同学拉着，陈舟能当场给他开个瓢，而关系也从那以后就破裂了。 最后哪怕上了同一所大学也从没给过好脸色。 现在竟然还敢打电话来借钱？ 而陈舟，在突然上头发泄了一通以后，很快就冷静了下来。 毕竟相隔很多年了，要说真有多大气性，那也不至于。 甚至陈舟已经想不起来自己那个女朋友长什么样子了。 “算了，屁大点事，哪有享受现在的生活重要。” 重生一次，主要还是得搞事业。 至于女人? 那只会拖慢我的脚步! 第五十八章 分店的心思 金秋九月。 燥热的天气逐渐褪去，凉风习习。 学生开学之后，e时代各个门店的生意不出预料的出现了一定程度的下滑，对此陈舟也早有心理准备。 而除过正常上课、上班时间以外，中午12点到14点，以及下午五六点以后的时间段，生意依旧保持火爆，这就证明e时代网吧的吸引力还是相当突出的。 尤其到了周末，所有门店几乎全天爆满，仍然会有排队候机的情况。 见此场景，陈舟也是彻底放下心来。 在阳城这座四线小城市，e时代网吧可以说是完全打响了名气。 而忠实客户的数量也在不断上升，光是步行街这一家门店，李萌根据办票记录做过简单的统计，来e时代上网频率非常高的顾客有超过八十人，其中每天都来的就有27人。 这些可都是真正的“粉丝”。 陈舟想了想，便安排李萌给这些顾客送点饮料零食什么的。 其他门店他也吩咐各个店长对这些经常来上网的顾客安排点小礼品，维护一下。 ...... 而当八月份结束，e时代彻底步入正轨以后，陈舟开分店的心思也是愈发活跃起来。 重生至今，已经将近三个月的时间了。 e时代的规模在自己手里竟然还没有丝毫的扩张。 尤其是在自己的计划中，网吧是要作为稳固现金流的基本盘存在的地位。 现如今互联网方面的两手动作已经起步了，e时代如果还按这种情况继续发展下去，很有可能承担不起后续计划的施行。 “该抓紧了！” 按照目前的经营情况，e时代每个月的营业额至少也会在六十万以上。 钱放在手里不会升值，只有让它流动起来，才有机会越变越多。 陈舟合计了一下目前手里的资金。 之前老爸交到自己手里了七十多万，所有门店改造升级一共花了三十万左右，而七八两个月的总营收是136万。 刨除掉水电费、人工、零食饮料进货、电脑日常维修等每月必要成本支出，落在手里的有九十五万。 房租、服务器等费用暂时都还在期限内。 另一方面，在长安市对游戏资讯网团队的投入也已经超过三十万。 目前手里的钱，在一百一十万左右。 如果要开设第八家门店的话，那么就要将所有问题都考虑清楚再做决定。 包括留足e时代日常经营所必须的资金，游戏资讯网团队后续的投入，以及接下来吴鹏团队必要的花费。 能拿出来动用的钱，陈舟大概算了下，最多三十五万。 而想要开一家网吧所需要的成本...... 还需要再斟酌一番。 阳城虽说目前还没有进入到大跨步式发展的阶段，但城区扩张的脚步仍是在不断前进的。 重生以来，陈舟还没有认真将阳城整个转悠完呢。 对于主城区的具体情况确实较为模糊。 房租水平线、人均消费能力、客流量等因素都还属于尚不准确的阶段，只能根据e时代门店的情况做个参考。 “还是得先考察一段时间，不能冒冒失失的随便弄。” 这年头的网吧行业确实赚钱，但如何才能在同等条件下赚的更多，就很值得思考了。 陈舟从来没有过自己是天选之子，随随便便开店就能赚大钱的念头。 他所进行的每一步，都是结合了上辈子的经验以及当前时代的现实情况才做出的。 努力，在任何时代背景下都是必不可少的东西。 …… 第二天。 陈舟说动就动，e时代有各个店长盯着，他独自一人开始了分店的考察工作。 2005年的阳城，跟陈舟记忆里的2023年相比，差距还是非常明显的。 高楼大厦基本没有，马路也不像后世那么平坦宽敞。 车流量更是不及将来的十分之一。 公交车、自行车等才是老百姓出门的主要交通方式，出租车有是有，但选择乘坐的人还是比较少的，除非有什么要紧的事情。 甚至陈舟还看到一辆顶着个煤包的老旧中巴车在大街上跑。 记忆中这种车他只在小时候见过，九十年代应该比较多，没想到2005年竟然还没被淘汰完。 市中心的地段稍微好一些，沿街商铺看起来都非常热闹。 不过陈舟的目的自然还是以网吧为主。 一天时间他逛了不下二十个网吧，对于这年头的网吧行业又有了更新的认识。 整体的网费定价没有太大的差别，哪怕是市中心的网吧，地段稍差一点，网费也和郊区差不多，两块钱或者两块五一小时。 只有真正的好地段以及装修非常好的网吧，价格才会比较高，但也不会太离谱，陈舟转了这么多，最高的也就三块五一小时。 只不过每个网吧之间的其他差距，非常明显。 有的老板或许从e时代最近的名气中意识到服务和环境的重要性，在这方面明显下了功夫，给顾客的体验感有了提升，店里的生意自然也就火爆得很。 而有的老板认为噱头更重要，眼光很是超前的搞起了各种网吧比赛，同样能吸引到很多顾客。 而有的网吧老板就显得落人一步了，什么特色也没有，稀松平常，就跟上辈子的很多人一样，沉迷在躺着赚钱的美梦中。 但在时代的红利下，经营状况倒也还不错，最起码短时间内看不出过于明显的差距。 “百花乱人眼呐!” 转悠一天的陈舟，坐在马路牙子上，点了一根烟。 网吧行业许多日后会流行起来的特色因素现在已经开始展露苗头了，阳城这样的小城市都如此，更为发达的大城市肯定会更加超前。 陈舟暗自揣测，或许网咖的概念都已经在萌芽之中了。 “还是得加快脚步。” 今天最为重要的考察结果，就是阳城的商铺租金水准。 以e时代步行街门店目前的面积大小为例，不同地段的租金大致在3到7万不等。 像东沟村门店一样位于城中村的话，甚至还有一万五一年的。 市区相较而言会高一些，如果是繁华地段，还会更高。 不过都在可接受的范围以内。 陈舟眯着眼，吸着烟，开始在心里默默计算起想要将分店开起来的最低成本。 第五十九章 撑死胆大的，饿死胆小的 房租就以折中的5万来算，装修并不需要过于豪华，按e时代目前大部分门店的标准最多也就三万块钱，如果原商铺已经有装修的话，还会更便宜。 对于初始阶段的发展来说，肯定是能省则省。 这部分就以十万为一堵墙，然后便是最核心的电脑设备。 在陈舟的预计中，e时代网吧的规模应该是有个统一标准的，不是说必须完全一样，但最起码也要有个线。 至少一百台电脑以上。 再少的话，他的某些想法就不能得到很好实施了。 比如分区之类的。 总共就几十台电脑，分完区，每个区域就七八台最多十来台电脑，有啥用。 不仅起不到招揽顾客的作用，反而会更影响生意。 如果一百台以上，就能至少保证针对绝大多数普通顾客的需求可以得到满足。 也就是网吧行业所谓的基本盘。 而一百台电脑，按照e时代目前的配置标准，总价会在三十五万左右。 再加上空调监控灭火器排气扇光纤服务器等设备设施，总投资应该至少在五十万以上。 只不过前期真正的投入并不会有这么多。 因为对于网吧来说，电脑的采购都是分批次付款的。 陈舟简单算了一下，如果可以先付不超过50%的话，那么就足够将分店成功开起来了。 等正式开门营业以后，加上e时代目前的营收水平，很快就可以将剩下的尾款付清。 陈舟捻灭烟头，觉得大有搞头。 俗话说，撑死胆大的，饿死胆小的。 就这三十五万，开搞! ...... 阳城不大，总共只有两个区。 e时代目前门店的位置分布是古都区五家，城渭区两家。 而第八家分店的位置，陈舟打算放在城渭区。 虽然古都区面积更大，将来的发展潜力也更大。 但城渭区人口更为密集，就目前现状而言，对于初期阶段的e时代网吧来说，相同条件下城渭区可以带来更高的客流。 客流就代表着收益，代表着能赚更多的钱。 e时代网吧现在还远没有到自带流量的程度，随便选个地方就有源源不断慕名而来的顾客。 在未来很长一段时间之内，它都会处在积攒名气，培养品牌效应的过程中。 而在这个过程里，选择客流量更大的地段，就成了很重要的辅助因素。 另外，选择城渭区还有一个理由，那便是陈舟想要开设连锁网吧，至少也要保证在阳城内门店遍布。 而要达到遍布的程度，根据阳城市的面积来估算，至少也得十二家门店才称得上。 抱着这种心理，陈舟开始满城渭区的跑。 只不过很多看起来很简单的事情，等到真正实际去操作了，才发现其中的难度。 一连找了三四天，都没找到一个合适的。 要么地段好，但是要价离谱:要么要价便宜，但地段又差强人意;好不容易遇到个地段、价格都不错的，可惜面积又不符合他的要求。 不过陈舟也没有丝毫灰心，找不到就接着找，城渭区这么大，不可能没有各方面都合适的。 如果到最后实在没有符合的，大不了去城中村试试，那里绝对有非常适合的。 当然，城中村这属于最后一道线，轻易不会选择。 主要是在目前的城市规划发展中，人流繁华的城中村存在很大被拆迁的可能性。 不管是一两年还是三五年，它这个可能性永远都存在，直到它被拆迁。 而陈舟更希望门店一旦开在某个地方，轻易不会再挪动位置。 因为这样给顾客留下的e时代会更加深刻，更容易培养忠实客户，同时也有助于提高e时代网吧的名气和品牌效应。 天天都路过这里，一旦有了相关的需求，肯定第一时间就会想到这里。 如果不是这个原因，陈舟反而会更愿意找城中村，因为单从独立门店的角度来说，成本便宜，利润更高。 ...... 又是三天后，时间已经来到九月七号，在陈舟卖力寻找之下，终于找到了个各方面非常合适的店铺。 沿街三层底铺，面积两百八十平，二楼是一家台球厅，三楼是个小型ktv，都属于年轻人聚集的娱乐场所，生意方面甚至可以相互转换。 一楼之前是家服装店，听说是因为连续亏损，在合同到期后老板选择不续约。 陈舟在刚听说的时候也是吃了个大惊。 两百八十平的街边服装店，哪怕在后世也没有几个人敢开这么大。 甚至很多品牌专卖店，都不会有这么大的门店存在。 服装行业需要压货，前期投资很大，一旦销售情况不理想，或者说赶在换季之前没能把积压的货卖完，那就只能砸手里了。 而且穿衣流行风向随时都有可能会变，压货风险性很高。 两百八十平的服装店，一般人还真弄不起来。 而亏损倒闭，自然也就在情理之中了。 “年轻人，这地方可是实打实的好地段，最近来找我问的人特别多。” 房东是个四十多岁的中年男人，拥有一头很有强者风范的秀发，或许是常年抽烟的缘故，嗓音沙哑的厉害。 陈舟一听这话，就知道王婆卖瓜了，于是轻笑回道:“嗯，地方是不错，不过这将来的装修是个麻烦事儿，全都得拆掉重新弄，得花不少钱呐。” 这年头的服装店一般讲究个宽敞明亮，用的地板、墙面涂料都会突出一个亮白。 而对于网吧来说，却恰恰相反，太过明亮的网吧是没有人去的，大多数人上网喜欢的就是窗帘紧闭的昏暗环境，所以陈舟接手后这里的装修肯定都是要砸掉重新搞的。 你抬我降，生意就是这么谈的嘛。 而房东也不是刚出社会的嫩鸡，咂了口烟，笑了笑说道:“六万一年的价格已经算是很便宜的了，这附近有五个小区，三个厂，不管你做什么生意，那客流量都是一等一的。” 你诉你的苦，我夸我的好，看谁先没有话说。 “客流量真一等一的话，那服装店估计也不会倒闭了。” 陈舟心底默默吐槽了一句，不过这话当然不会拿在明面上说，服装店倒闭的因素有很多，客源只是其中一方面，说这个无疑是给房东上眼药。 第六十章 动工 “楼上是台球厅和ktv吧，那不是吵得厉害，会不会影响底铺的生意?” “那就看小伙子你想做什么行当了。” 房东吸了口烟，老神在在的说道:“你要是开饭店，楼上说不定还得嫌你油烟味大嘞，对不对，你要是开娱乐性质的店，那跟楼上的生意还能有互补，是不是这么个理?” 老油子啊。 陈舟感觉自己的社会经验还是太弱，遇到这些阅历比较丰富的中年人，很容易败下阵来。 不过为了自己兜里的钱，还是尽可能的力争了一番。 经过半个小时的唇枪舌剑之后，见房东已经完全咬死不松口了，陈舟也便答应了下来。 最终租金五万八一年，一次性签五年合同，押金一万五，房租一年一付，如果提价，上限幅度不得超过上一年的3%，并且在合同到期以后还拥有优先续约权。 这一点是陈舟重点要求的。 而幸好这个房东也不是什么苛刻的事儿妈，他也希望跟一个租户尽量保持长期合作，不然换租什么的一堆事又得打扰他悠闲的收租生活。 谈妥之后，双方都没有磨叽。 陈舟心疼他的钱，想着快点接手开始进行装修，毕竟早一天营业就能早一天回本。 所以接下来的两天之内，以最快的速度和房东敲定了合同的全部细节，签订以后直接打款。 搞定了店址，陈舟又开始忙活手续的问题。 这年头因为政策模糊的缘故，所以同一个主体下的分店不需要重复办证，只不过要变革网吧的证件类型，改成连锁经营许可证。 严格来说，陈舟算是钻了时代的空子。 因为就在几年以后，连锁网吧数量多了，具体的政策要求就会随之出台，对于注册资金以及门店数量都会有严格的要求。 像e时代目前这种情况就属于省内连锁，至少需要千万以上的注册资金和不低于10家直营门店的规模。 全国连锁的要求就更严格了，光是注册资金就需要五千万，就更别说还需要上头专门审核资质了，一般人压根就玩不起。 这也是陈舟急于搞分店的另外一个主要原因，趁着时代的风先飞起来，就能在将来拥有更多的主动性。 手续问题跑了快一星期，而在此期间，已经属于自己的店铺也没闲着。 陈舟仍然联系了之前e时代门店的装修公司。 老爸多年合作的关系，做事会更放心一些。 既然是连锁网吧，自然要有统一的装修风格，只需要根据不同门店的实际情况做出一些改动即可。 就是要给来上网的顾客形成一种潜在记忆风格，哪怕将来去往不同门店也能一眼认出来这属于同一个系列。 这也属于品牌效应的一部分。 装修公司已经有过多次合作了，双方都很是信任，所以动作很麻利，设计师一边和陈舟商量这家门店的具体装修细节，另一边直接就派工人进场，先对之前的装修进行拆除。 等到手续流程跑完以后，陈舟的注意力这才完全放在了分店上面。 “陈老板年少有为啊，刚毕业就从令尊手里接过大旗了。” 装修公司来的设计师，在和陈舟看完店铺的实地情况后，由衷的笑道。 “嗨，别提了，穷得裤子都要当了。” 陈舟无奈的笑道:“我这人就爱瞎折腾，手里攒不住钱，稍微有点吧，就想着把它花出去，搞得现在紧张得很。” “陈老板谦虚了，我看您这分店的位置和人流量，钱肯定是越花越多咯!” “哈哈，那都是谁也说不准的事儿，咱不如聊聊眼前，我手头紧张，你看这装修费能不能给我打个折?” “好说好说，e时代是我们公司的老顾客了，咱以后肯定还有继续合作的机会，打个折那都是小事一桩。” “哈哈哈，借你吉言!” ...... 分店的装修由于陈舟对于这家店的定位不同，要求也不一样。 所以比以前e时代所有的门店都要花费更长时间，除过一些角嘎达以外大部分都得砸掉重做，光是拆成毛坯就花了四五天时间。 不过到了这个时候陈舟已经不着急了，毕竟这是自己接手以来开的第一家分店，意义不同，代表着e时代网吧正式迈入连锁扩张的第一步。 所以质量必须要有保证，特色也要鲜明起来，形成e时代真正的风格。 而且由于这个店面是一整个大平层，一览无余，没有太多浪费的面积，如果利用得当，能够摆放的电脑数量至少也在一百三十台以上。 所以陈舟打算用这家店把早先就构思好的分区模式彻底搞起来，将来的所有新门店都会以此为标准。 普通区、对战区、开黑区、情侣卡座区、小包间全部都整起来。 如果不是因为这年头除过魔兽世界以外没有什么太吃配置的网络游戏的话，陈舟甚至打算搞上一批高配置的顶级电脑，把逼格完全搞起来。 当然，最主要的原因还是..... 没钱。 不过，节省也有节省的玩法。 陈舟依照着前世见识过诸多豪华网咖的装修，也能搞出来一些效果相似但成本更便宜的替代品。 在现如今这大多数人还没有见识过后世网咖的年代，无疑也是能够达到吸引眼球的效果。 算是另一种层面上的降维打击吧。 所以陈舟打算亲自全程跟进一下这边的装修，万一在过程中有什么灵光一闪的奇思妙想，也能够及时验证可行性。 至于e时代其他门店那边，步入正轨以后生意能够始终保持在较高的水准，再加上每个店都有店长盯着，只要不出什么大岔子，陈舟还是非常放心的。 ...... 就在e时代分店这边开始热火朝天的装修之时，陈舟也开始奔波于阳城各大市场。 针对分店，陈舟并没有打算把档次定的太高，毕竟现在网咖的概念还基本处在萌芽之中，或许南方发达地区有人尝试，但是在阳城这样一个四线小城中，档次太高是绝对不会有市场的。 档次高就意味着成本高，而成本高的直接影响就是上网价格高，不然赚不到钱啊。 总不能亏本开店吧。 第六十一章 花钱如流水 而这年头的上网价格一旦高出行业平均线太多，网吧也就离倒闭不远了。 两三块的网吧遍地都是，人家为啥要去上你那五六七八块的。 如果只贵个五毛一块的，或许还会有市场，但贵的太多，是绝不可能有人来的。 装修环境再好，还不是一样玩那些游戏。 所以对于桌椅沙发、灯具空调这些东西，陈舟都只是选的一般档次，主要突出一个实用，不容易坏就行。 饶是如此，也花出去了几万块。 而监控、灭火器这些安全设施，陈舟则是认真的选了比较好的，毕竟安全无小事嘛。 最后一个，便是网吧最基础，也是最核心的组成部分--电脑。 机器的好坏，直接决定了客户对网吧的第一印象。 陈舟作为资深网吧从业者，自然是很清楚这一点。 所以他直接联系了阳城最大的电脑批发商，龙升。 根据分店的投资预算，首批最多只能购置八十台电脑。 当然，在这年头，八十台电脑也算是一笔大订单了。 所以很快，他就见到了龙升电脑批发阳城分行的负责人。 ...... 郑泽，龙升电脑批发行阳城分区经理。 三十岁出头，戴一副金丝眼镜，看起来文质彬彬的。 两人见面后简单闲聊几句，就进入了正题。 “陈先生，我也不绕弯子，您能找我，那就是信任我们龙升，您直接说需求吧，什么配置我们这里都有，绝对可以满足您。” 陈舟抿了口茶，说道:“实不相瞒，我是个开网吧的，不会追求技术宅的超高性价比和发烧友希望的极致性能，在我看来，皮实耐用、维修简单，能满足绝大多数网络游戏运行的配置就足够了。” “一猜也就是。” 郑泽笑道:“能够一次性采购八十台电脑的，不是学校就是网吧。” “我也曾经接过这类订单，我们这里有两套价格相等的配置清单，您可以先看看。” 说着，郑泽从随身携带的包里取出一个文件袋，从中摸了两张a4纸出来。 陈舟接过，清单很全面，从液晶显示器、键鼠到主板、显卡、机箱等应有尽有。 没错，液晶显示器在这年头还能当个卖点。 毕竟现如今绝大多数的家庭电脑，还以''大屁股’为主。 陈舟根据e时代目前使用的配置来与清单上一一作对比。 同时，郑泽也在一旁做着简单的介绍:“这两套配置呢，价格都在三千九左右，基本上都是目前网吧行业的主流配置，可以满足目前市面上90%以上网络游戏的正常运行。” “唯一不同的，就是第一套显卡性能更好一些，第二套cpu更优秀一些，主要看咱追求哪方面。” 陈舟稍加沉思，觉得还是追求cpu更好一些。 主要也是由于现如今的网络游戏行业并没有什么特别追求画质显示的产品存在。 像是日后广受欢迎的众多3a大作，现在可都还没影呢。 再说了，即便有，可是谁又会跑到网吧玩3a呢? 脑袋进水了? 这年头的游戏，还是传奇、反恐、泡泡堂这种级别的，网裔的梦幻西游画质已经算是非常好的了，唯一一个可能对配置有所要求的，就属今年刚上线的魔兽世界了。 但是对这两套配置而言，魔兽的正常运行都没什么问题。 陈舟开口道:“配置没有什么大问题，我更偏向于第二套，不过这个价格嘛......” “陈先生，我给您的绝对是市场最低价，相同的配置您如果在电脑城去买的话，至少要高出三百块以上。” “八十台电脑的订单，到哪都能拿个优惠价吧。” 陈舟呵呵笑道:“再说了，咱俩不会只合作这一次，这八十台只是首批采购，后续还会有，而且绝对不低于五十台。” “另外，我的下一家分店也已经在筹备之中了，跟这个规模也差不多。” 画饼嘛，自然要画个大的。 两家店，两百多台机子，至少也是七八十万的生意，搁谁都会认真思考一下。 郑泽听了这话，顿了顿问道:“那陈先生您能接受的价格是多少?” “每台三千五，再送我八十套耳机。” “这个价格太低了，我们从来没这么卖过，要亏本的……” “就三千五，八十台下来也得28万呢，不是个小数目了，我压力很大的。” “陈先生您再加点，这个价格真没法卖。” “三千五百五。” “就加五十块钱啊。” “五十块还不多?八十台加起来四千块钱了。” “.....” ...... 经过近一个小时的讨价还价，最终以三千六百二的价格成交，同时附赠四十个耳机、三十个鼠标和一百张鼠标垫。 拟定合同后，陈舟刚提起笔，突然又想到了什么，问道:“对了郑经理，我还有个小要求。” “陈先生您说。” “你们给我在其中二十台电脑的机箱上加一圈走马灯，五颜六色那种，越炫酷越好。” 这年头，总得搞点创新，花里胡哨的东西最容易吸引眼球了。 看惯了千篇一律的黑色机箱，冷不丁出现个不同寻常的，肯定多少能起点引客的作用。 如果不是这年头还没有水冷机的话，陈舟都想整上几套水冷放店里了。 那玩意对于不懂电脑的人来说，具备非常强烈的视觉冲击! 一般来说，一个网吧的辐射范围也就在两公里以内，如果搞点新花样的话，说不定就能吸引到两三公里以外的客户，那么这时候花的这点投入，很快就能赚回来。 “不过啊，最好这个走马灯可以关掉，以防有的客户不喜欢这个东西，影响感官。” 郑泽稍加思考，觉得这个要求不算难，加几根灯条的事，便直接同意了下来:“行，没问题。” 陈舟仔细想了想，确保没有什么遗漏的了，便爽快签了字。 “我的网吧目前还在装修，预计半个月结束，到时候我们的设备再进场。” 谈成一笔大单，郑泽的心情也很好，点点头笑道:“没问题，我这边准备机器也需要时间，不过您放心，绝对可以准时交货，等您那边弄好以后，直接打电话就行，我们到时候直接派人上门。” “ok。” “陈先生，合作愉快，祝您生意大吉，财源滚滚来!” 第六十二章 网站搭建完成 与龙升签订的合同中，最终约定好的付款方式为1+5+3+1。 即预付款10%，设备入场安装完成再付50%，两个月后付30%，最后的10%则相当于质保金，半年内无明显质量问题再结清即可。 相当于在正式开业之前，陈舟只需要付款60%，也就是17万出头就可以。 主要还是因为这是e时代和龙升的第一次合作，双方都需要建立一定的信任基础，不然这个首付比例还能再压低。 据陈舟所知，这年代南方部分地区已经出现了一种针对网吧行业名为amwpc销售的新模式。 即分期付款、按需配置。 网吧经营者只需要首付40%就可以按照自己的需求定制不同的配置，剩下的尾款在6至10个月内付清即可。 只是在与郑泽的交谈中，了解到这种模式目前还属于区域试点性质，暂未大规模开展，他并没有权限按照这种方式来进行销售。 陈舟只能略表遗憾。 不过首付60%对陈舟而言已经能缓解不少压力了，也就不再贪心更多。 签订完合同，付过预付款后，龙升那边便开始准备机器。 而陈舟则是一头扎进了施工现场。 ...... “门口这里，需要打一个柜台，柜台后面再弄一个内置货架......” “整个大厅区域，全部用80的灰色地砖......” “原来的厕所可以留着，不过需要重新粉刷贴砖......” “吊顶不用太麻烦，就简单的平面式......” “这一块儿不用动，墙面用乳胶漆过一遍就行......” “把这里填高，对，比其他区域高出一个台阶的高度，然后贴其他样式的地砖，我看看你们这都有哪种的......” “还有这里，我打算......” 陈舟带着设计师，店内转了一圈，将自己的想法全部说了出来。 “陈先生，您这基本都设计完了，非常详细，我想我们也不用做什么优化，就直接按照着您的想法画吧。” 设计师看了看笔记本上自己记录下来的客户想法，密密麻麻一大页，笑着说道：“您肯定已经计划很长时间了吧？” “差不多。” 陈舟笑道：“那咱就尽快吧，争取早点结束。” “嗯，您放心，没有什么太难的地方，十五至二十天左右就可以全部完成。” “好，有什么问题咱们随时联系。” “您客气。” ...... 这家店说是分店，其实重要程度比起以前的门店都要大得多。 陈舟将网吧分区的概念第一次完整的拿了出来。 除过没有达到后世网咖的豪华装修标准和多样化服务以外，模式方面已经大差不差了，算是雏形吧。 南方发达地区的网吧现如今是个什么样子，陈舟不是特别清楚，但在秦省这种内陆地区，尤其是阳城这种四线小城市，绝对属于头一个。 在决定好将网吧行业作为基本盘以后，陈舟便按照前世的经验制定了一系列的发展计划。 其中最重要的一项，便是e时代要在行业整体中始终保持领先地位。 无论是模式，还是服务方面，亦或者是一些比较先进的经营手段。 要说必须做到行业第一那是扯淡，但绝对要确保始终处于第一梯队。 网吧行业的变革和时代发展一样，都是日新月异。 只有始终站在第一梯队，才能一直保持良好的市场竞争力。 这家分店，便是决定陈舟能否在阳城成就为行业领导者的关键所在。 所以对于它的装修，非常看重，一定要按照自己的想法准确无误的展示出来。 尤其是每个分区不同的特色，必须鲜明。 这一点，就需要陈舟在施工过程中现场把握了。 ...... 而就在分店这边装修进行的热火朝天之际，吴鹏的电话打来了，游戏网站的dmo已经基本做好了。 得知这个消息，陈舟颇为惊讶。 这效率也太快了，竟然比更早开始的资讯网那边还要快。 看来吴鹏这几个最近真的是拿命在干活啊。 虽然说资讯网那边的设计和功能相对更复杂一些，但饶是如此，吴鹏等人的速度也是很惊人的。 于是陈舟立刻赶了过去。 “陈哥，这是我们做出来的初期版本，您看一看，哪里还需要调整和更改的？” 临时办公地点的小房间中，吴鹏向陈舟展示了他们这半个月以来的成果。 “就按照之前我们讨论过的，网站的整体风格采取简易、清新的方向，在界面的设计方面，抛弃掉花里胡哨的东西，一切朝实用靠拢。” 陈舟看的同时，吴鹏在一旁做着简单的介绍。 网站首页就如同他所说，一点进来，首先给人的感觉就是干净整洁，主色调是浅绿色，清新自然。 最顶端是留出来的空白，是将来网站网址和logo的区域。 右上角，是登录与注册两个按钮，已经可以尝试使用了。 陈舟点了进去。 吴鹏在一旁解释道。 “我们目前采取的注册方式为自行注册，用户可以自己编写账号和密码，但账号不能相同，如果相同的话无法注册成功，另外，假如用户有需求的话，也可以使用邮箱认证的方法，这样做可以避免忘记密码不能登录的情况。” 陈舟按照吴鹏所说的步骤，不到半分钟就成功注册了账号。 “嗯，便捷是第一要素，小游戏平台就是主打休闲娱乐的，不能让用户感觉到丝毫的繁琐，那样很容易失去乐趣。” 界面再往下，就是网站的分类区。 可以看到，已经提前设计好了动作、体育、益智、射击、冒险、棋牌、休闲、策略等多个子页面入口。 主页面分为四部分，左侧是游戏展示区域，将来全站的游戏都会轮流在这里出现，每隔五分钟刷新一次，进可能的让所有游戏都有机会出现在用户面前。 右侧上方则是一个游戏推荐榜单，将来系统会以人工和数据相结合的方式，每天选出前一天热度较高的游戏，主要以玩家数量、留存率、二次点击等数据作为评判标准。 右侧下方，则是‘玩过’区域，用户登录账号以后，这里就会显示这个账号之前玩过什么游戏，方便用户再次进入。 而最下方，则是最新入库区域，这里展示的全部都是24小时以内进入网站游戏库的新游戏。 现在由于还只是网站基础dmo，相当于模型，所以都是由假图标代替。 陈舟又随机点入了几个子页面，设计的都很完善。 游戏介绍、玩法指南等该有的设计都有，非常明了。 第六十三章 域名 “嗯，做得很不错。” 看完以后，陈舟也是没有吝啬自己的夸奖：“我们前期讨论过的因素你们全部都考虑到了，非常完美，大家辛苦了。” “不辛苦不辛苦。” 吴鹏连忙摆手：“陈哥，那我们就按照这个模式正式优化了。” 陈舟点点头：“可以，就这样。” 吴鹏顿了顿，又问道：“对了陈哥，还有件事，我们这个网站的名字......” “网站的名称确实是个非常重要的事项，你们有什么好的建议?” 吴鹏抿了抿嘴:“域名的事情，我们最开始就有考虑过，当时注册了几个，陈哥你看看能用不。” “9wan、3d1b、aiyou、youxihe......” 陈舟看着他们提前注册好的四个域名，笑着问道:“你们当时注册这个，都有什么含义吗?” 吴鹏旁边的一个小伙子解释道:“其实也没啥，就是简简单单的字面意思。” “咱们这个是游戏网站嘛，肯定都是偏向游戏内容的，9wan就是就玩，aiyou就是爱游，youxihe就是游戏盒，我们本来想着说这样一个小游戏聚集的平台，不就相当于游戏盒子嘛，至于那个3d1b...其实是打倒盗版的首字母，三个d一个b。” 听完以后，陈舟摸了摸下巴，掏出烟不管抽不抽挨个散了一圈，又给自己点上后，深深吸了一口。 不得不说，他们几个的想象力还是非常丰富的，这几个域名倒都不是什么差域名，甚至再过几年拿出去都能卖出价格的。 尤其是那个aiyou和youxihe，乍一看好像不起眼，但将来这两个域名绝对值不少钱。 至于最后那个3d1b......知道的以为它是打倒盗版，不知道的还以为是某些sq网站呢。 虽说都是中等往上的域名，但拿来做小游戏网站的域名，却全都不太适合。 陈舟抽了两口烟，这才说道:“几个域名都不错，可以留着，但有关我们这个网站的域名，一定要是越简单越容易记住越好。” “想象一下，我们网站上线以后，用户主要会集中在哪些人群?” 吴鹏率先答道:“青少年。” “不是很全面。” 陈舟摇摇头:“现在的青少年，其实接触网络游戏已经非常多了，他们在有选择的情况下肯定不会点进我们的网站。” “学生...不，小学生!” 一个小伙子举手说道。 “是，小学生算是一个主要群体，还有吗?” “上班族。” 另一个小伙说道。 陈舟眼前一亮，示意他详细说说。 小伙子站了起来，有种被点名回答问题的感觉:“现在越来越多的公司开始选择使用电脑办公了，因为效率会提高非常多，但是电脑在现如今来说还算是比较时髦的东西，在工作之余或者说闲暇时间，大多数人都会选择上网冲浪，以来减轻工作方面的困乏，所以我觉得这种随时都能玩的小游戏非常适合上班族。” 听完以后，陈舟压压手让他坐下:“以后我们讨论事情不用站起来，你们现在的身份已经不是学生了，这种学校的习惯该忘掉了。” 小伙子点点头表示自己知道了，陈舟这继续说道:“刚才他说的很对，上班族绝对会是我们这种小游戏网站的一个主力群体，他们是平时接触电脑最多的一批人，但大多数的时间都是为了枯燥乏味的工作，时间久了人是会厌烦的。” “所以，他们会自己去寻找可以放松的方式，有的人可能会选择泡杯茶看看报纸，有的人可能会出去跑上几圈出出汗，但相信我，这绝对只是小部分，大多数人都是宁愿趴在工位上摸鱼。” “摸鱼?” 对于这个陌生的名次，吴鹏等人发出了疑惑。 “就是偷懒的意思。” 陈舟简单解释了下，便继续说道:“但是偷懒的话，总不能直接趴在那里睡觉吧，未免也太不把老板放在眼里了，所以，上网逛个网页、玩个小游戏便成了最好的选择。” “老板一来，切换去工作页面，老板一走，又切回来，偷懒的最佳选择。” “那么，还有吗?” 环视一圈，见大家都陷入思考，陈舟笑道:“我刚才为什么要说青少年，这个回答不全面呢。” “注意我后面还有一句话，叫有选择的情况下，在网络游戏和小游戏网站，恐怕搁谁都会选网络游戏对吧，画面精美、玩法爽快，那么在没有选择的情况下呢?” 陈舟一根烟抽完，捻灭了烟头说道:“那就是上微机课的学生，这个群体绝对会占比非常高，大多数学生都不会去听老师在讲什么，课本上的内容哪里有玩游戏来的有趣，再加上，学校的电脑想要玩大型网络游戏是不可能的，所以他们的选择只有小游戏网站。” 陈舟双手做聚拢状:“这些人，这些群体才是将来我们网站的主要用户组成，他们的共同点是什么?” 吴鹏想了想:“都是只能在闲暇时间来玩一会儿......” “非常好。” 陈舟点头:“我称之为碎片化时间，既然是碎片化时间，就代表着随时随地点进来都能玩，不管什么时候退出去也不会有影响。” “所以，网站域名必须要做到极致的简单，上口，好记，让人看一眼就轻易忘不掉的那种。” 吴鹏摸摸脑袋:“那......1234？” “1234非常好，我说的就是这种风格，你可以试试看1234能注册不，能的话咱就用这个。” 吴鹏当即打开域名注册网站，快速操作一番之后，只见页面上跳出来''该域名已被注册’的字样。 “不行，已经被注册了。” 陈舟早有预料，这种好域名怎么可能留得下。 要知道，在1999到2002这几年之间，某个蔡姓大佬手持新华字典，所有的业余时间都用来注册域名，凡是有可能跟互联网沾边的词儿都被注册过了，甚至很多aabb、abb的词儿也没有逃得过。 据传，这位大佬在之后的多年间光是靠卖域名就挣了几千万。 实属业界传奇。 而且当年不止一个人这么搞过，现在已经是2005年这个时间，稍微好一点的域名其实都不可能流传下来。 除非像淘宝那样自创新词。 “纯数字是最好记的，最多一两个字母，而且必须要顺口。” 陈舟说道:“像17y、17w、2234、3366、3399、369这些域名你们都可以试一下，我们都可以拿来用，我这个人没有什么癖好和讲究，只要符合要求就行。” “3366不错。” “3399更好吧。” “别管那么多，你先试着注册一下，不行就把这些全都注册了，到时候咱再投票用哪个。” “那也行...” 陈舟看着他们热火朝天的讨论起来，刚准备起身活动活动，就见吴鹏一脸尴尬的戳了戳自己。 “嗯?” “陈哥，再拨点资金呗，域名注册一个也得80块钱呢。” 第六十四章 李总的九九平台 陈舟随口问道：“上次那钱花完了？” “我们三个兜里加起来就剩六十五块钱了……” “……” 怎么听起来好凄惨啊。 而吴鹏仿佛是担心陈舟觉得他们花钱太快，连忙小声解释：“房租交了六千，吃饭这半个月花了八百一，买了两个键盘花了一百六……” “停停停！不用给我报这么详细。” 陈舟连忙打住：“我没有嫌你们花钱多，给我干活我出钱天经地义，只是没想到你们硬撑到现在才说，以后不要这样了，钱花完了就直接找我要，只要是正常花费，我绝对不会多问一句。” “再给你拿两万，不够了随时说。” “好！” 吴鹏抿了抿嘴，重重的点了下头。 …… 经过吴鹏的一番尝试，很快就完成了17yx、3399、17w这三个域名的注册。 陈舟想了想:“那就用3399吧，纯数字的最容易记，剩下的域名暂时先捏在手里，等着以后再说。” 吴鹏等人自然没有什么意见。 而陈舟心里则是还有另一番想法没有说出来，3399这个域名正好还能蹭一蹭九九小游戏网的名气。 毕竟网站上线初期肯定是需要引流的，蹭名气多少也能起点儿作用。 搞定了网站名称的事情以后，接下来的主要工作内容就是填充游戏了。 “我们首先要求的是速度和数量。” 陈舟说道:“先把保证网站上线的基础游戏库给充实以后，再说整体质量的事，当然，可以先弄几个好游戏放在首页留人气，具体的我们根据实际情况再讨论。” “好，先保证网站可以正常上线。” 吴鹏点点头表示明白，随即几个人便立刻进入了工作状态。 “陈哥，你看我们从哪里开始下手?” “这种小游戏，优先四个分类的，动作、棋牌、射击和休闲。” 陈舟说道:“先弄这四个，你们现在不要考虑具体扒哪个，哪个快就扒哪个，懂了吗?” “喔!” 吴鹏等人开始忙活起正事，陈舟则是坐在一旁打开了九九游戏平台。 还是跟记忆中几乎相同的网站风格，不过不同的是现在的九九平台还远没有将来那么红火，广告接的是有，但并不多。 而站内游戏数量粗略看了看，估计也就在五六百个左右，大都以近两年正红火的sh风格为主。 陈舟随便点开一个名为乐园过山车的游戏，玩了一小会，竟然还出乎意料的有意思。 上辈子这个时期，虽然说陈舟已经接触网络游戏好多年了，但也并不是别的什么游戏都不玩了，像魔兽、反恐之类的玩累了，便会找点小游戏放松一下。 而九九游戏平台作为国内最大的小游戏网站，自然也是打开频率最高的一个。 “李总是个牛人啊，从他手里抢生意可不容易。” 陈舟退掉游戏后，看着九九游戏平台的网站页面，心中也是不由得叹道。 李总几乎可以称得上是国内草根站长的代名词，在创办九九游戏平台以前，他还有个非常出名的产品叫hao123。 对，就是最终三四千万卖给千度的那个导航页，让他一举成名，同时也收获了第一桶金。 李总对于普通用户的把握和认知非常独到，知道用户想要什么，从而使得自己做出来的产品总能受到欢迎。 简单便捷易上手。 用后世专业化的名词来说就是用户体验非常好。 而且在将hao123出售之后，他创办的九九游戏平台天然的就会在千度那里始终有个非常不错的站点位置。 这年头的千度实力如何想必绝大多数人都很清楚，国内真正的互联网巨头，前不久在纳斯达克敲钟上市，以涨幅353%创造了中概股的神话。 而掌握着目前国内最大流量入口的千度，跟九九游戏平台拥有的‘私交’，在它的发展道路上，能起到不可忽视的作用。 只不过，受时代因素的影响，小游戏这一细分领域在此刻可能并不是很受关注。 因为魔兽入驻国内红的发紫，大批的网游公司接连上市，基本上都有一款甚至数款日进斗金的产品。 国内所有的游戏开发商要么自主研发，要么寻求代理，忙得如火如荼，几乎没人有空来了解小游戏这个看起来丝毫不起眼的东西。 上辈子，就是在这种情况下，九九游戏平台背靠着千度带来源源不断的流量，虽然头几年看起来始终不温不火，只能靠点广告收入，但无论是网站规模还是用户流量，都在逐年跨越式的提高。 一直到07年之后，随着网页游戏的兴起，九九游戏平台也彻底进入了井喷式发展的阶段。 算是闷声发大财的典型之一。 陈舟脑子里回想着九九游戏平台的发展史，砸吧砸吧嘴:“抢食应该是抢不过的，但至少要想办法喝上点汤呀。” 九九游戏平台从2002年创办至今，已经三个年头，尤其接入千度的流量以后，发展速度肯定要比想象中快得多，想要实现弯道超车，那除非出现奇迹。 陈舟并不认为自己的能力比得上李总，那是真牛人。 如果不是重生的话，自己也就是个基层码农，跟人家八竿子都打不到一块去。 “不过既然重生了......怎么也得拿出点重生者的东西来。” 陈舟点了根烟，思绪随着烟雾缭绕。心中渐渐有了计划。 ...... 事情就这般三线开展起来。 e时代分店的装修按部就班，3399网站的准备工作热火朝天，长安市那边，游戏资讯网也是好消息频出，根据赵致远的意思，最迟十月中旬就可以制作完成。 陈舟恨不得一个人分三瓣，同时坐镇。 不过相对而言，还是吴鹏那边更放心一些，这几个小伙子非常卖力，除了睡觉吃饭就是个干，那个劲头看的陈舟都龇牙，有时候怕出事还得劝一劝。 而在他们的这般努力下，3399的游戏库也是日渐充盈起来，估计最晚十月底就能直接上线了。 而在此之前，当然是e时代分店的进度更快一些。 十月三号，国庆假期期间，装修方面的工作正式完成，没有丝毫停顿的，空调监控、桌椅板凳等硬件设施第一时间进场。 所以三号以后，陈舟所有的精力都被e时代分店给牵扯了过去。 当然，即使再忙，陈舟也没忘记这边的招聘工作，早在九月中旬，就已经让李萌先行招人，还是按照之前的标准。 分店开业之前，全部放在步行街门店那边试岗培训。 第六十五章 准备就绪 装修好的网吧，窗明几亮。 当所有的硬件设施安装完毕以后，就剩最后一步，电脑机器的入场。 龙升那边派过来了五个装机师傅，都是二三十岁的青年人。 陈舟在一旁观察了会儿，其中有一个带头的小伙儿，做事非常认真，而且一脸老实相。 之前听郑泽说，他们的装机师傅都是经过系统培训的，专业技能很强。 陈舟有了点小心思，在旁边等了会儿，看他调试完一台机子后，走上前去。 “兄弟，怎么称呼?” “老板你好，我叫唐磊，你叫我小唐就行。” 唐磊抹了把头上的汗，老实说道。 “我刚在旁边看了会儿，觉得你做事什么的很认真，想跟你商量个事儿。” 陈舟笑道:“咱这边以后如果出现问题的话，能不能找你来帮我们处理一下。” 唐磊挠了挠头，有些憨厚:“陈老板，你在我们这里装了机，我们公司是有售后的，出现质量问题或者维修方面的问题，你直接联系我们公司就行，公司会派人过来的，这是我们的义务。” “正常的维修售后我肯定会找你们公司。” 陈舟压了压声膏:“我指的是一些特殊情况，比如我们这边人为损坏，或者比较着急的问题之类的，咱俩私下联系嘛，该多少钱咱俩商量。” 嘶~ 唐磊虽然憨厚老实，但并不傻。 陈舟的意思很明确，人为损坏的配件他们公司肯定是不保修的，要更换就得花钱，那公司的报价肯定会稍高一些。 哪怕他们自己在外头买，那也得找人来换，何不直接就找个龙升内部的人私下把这钱挣了。 进私人口袋的钱，肯定比公司划算，而且热情也高，随叫随到。 唐磊想了一下。 “可以，陈老板您到时候直接打我电话就成。” 当初跟龙升签订的合同里，确实有售后这一项，日常的简单维修、配件质量问题等都可以免费派人来做。 但是开网吧嘛，啥人都有，打游戏上头了摔鼠标摔键盘的多了去，有些暴躁的甚至还会给显示屏或者主机来上一拳。 这种情况下的损坏，人家龙升肯定不会免费维修，要花钱的。 而且网吧人员流动性太大，能找到人的都不一定能要到赔偿，就更别提找不到人了，只能网吧自认倒霉。 况且报龙升公司程序肯定要走流程派单，效率上绝对不会有私下找人来得快。 联系唐磊，也就是为了预防这种情况。 这钱给谁花不是花，有个专业能力强的，肯定更让人放心。 况且...这种私下的活儿绝对比直接找公司更便宜。 能省则省嘛。 ...... 整个网吧的装机有条不紊的继续进行着。 陈舟估计了下，所有电脑装完加调试得个三天时间，再加上后续的收拾整理工作，大概最多五六天就可以全部完成。 员工方面，在金钱攻势下，九月份的时候只用了三天时间就招满了，一直在步行街门店那边，由李萌负责培训。 在分店即将完成的前两天，陈舟便让李萌带着他们提前进场了，熟悉一下门店全新的分区模式和日常工作，安排一下排班休息之类的内容。 新门店店长这个担子，则落到了李萌头上。 这姑娘看似笑哈哈的，实际上工作非常认真，不仅是陈舟一手带出来的，而且在步行街门店刚开始施行自己想法的时候，她全程都能准确无误的照做，基本不出差错。 新门店作为e时代跨入连锁统一标准化的第一步，李萌自然更让人放心一些。 ...... 而店里随着机器的安装调试完毕，基本上就大功告成了。 又找了几个保洁阿姨处理一下卫生，接下来就可以考虑开业的事情了。 此时已经来到十月七号，金秋时节。 比较遗憾的是没能赶在国庆假期前弄完，赶不上这除了春节假期外唯一大长假的火爆期。 至于开业前的宣传工作，陈舟觉得还是尽量低调点的好。 社会主流环境影响之下，很多家长都把网吧视为洪水猛兽、新时代的精神鸦片。 所以不能做的太大张旗鼓，像放炮之类的，还是尽量不做的好，万一惹到举报就不好了。 陈舟思来想去，只是找人做了两个两米来高的易拉宝竖在门口，又印了几百张传单，在周围人流量比较大的地方进行分发。 新模式下，网费的定价自然也要有所变动。 这一次门店装修，按照分区模式。 最外围是普通区，靠内侧，则是分成了情侣卡座和游戏区。 游戏区就是开黑区，只不过现如今还没有开黑这个说法，陈舟就改成了更简单易懂的。 其实这些电脑设备都一样，陈舟只是玩了点其他花样。 情侣卡座，顾名思义，情侣玩的。 但实际上情侣来网吧的还是少数，这只是个噱头。 电脑两两摆放，座位是一个红色双人沙发，中间没有任何阻隔，还配有两个抱枕。 陈舟上辈子在很多网吧都见过这种区域，非常受欢迎，偶尔会有真情侣来玩，但绝大多数都是被男的占领，主要原因就是这里能睡觉。 因为双人沙发的长度刚好足够一个正常人躺在上面，对于在网吧上通宵的人来说，简直就是天堂。 而游戏区就更简单，设置成两两、三三、五五一排，中间用木质格挡分隔开来，方便那些几个朋友一起来上网，又不想被其他人打扰的情况。 机箱上加装了走马灯的电脑，全部被放在了游戏区，提高逼格。 陈舟转过这周围所有的网吧，现在还没有人有分区意识，完全可以当个优势卖点来做。 至于先前所考虑的包厢和对战区，在施工过程中则是被陈舟放弃了。 一来是场地面积问题，二来是机器数量暂时只有八十台，如果分区太多的话，每个区域根本没有几台电脑，反而影响生意。 不过陈舟在摆放时特意将空间预留的比较松散，作为后期资金回笼以后，方便购置更多的电脑。 而对于网费的定价，陈舟思考之后，决定稍微提升一些。 普通区域就跟目前市场价格保持一致，临时卡一小时两块，包时七块钱四小时，夜机十一块。 情侣卡座和游戏区价格稍高一些，临时卡一小时三块，包时十块钱四小时，夜机十五块。 提价不多，比目前阳城最贵的网吧稍低一点点。 主要是做出参差感，以来体现这两个区域的不同。 开业活动方面，陈舟并不打算搞什么过于超前的花样，决定稳扎稳打，只是手笔会稍微大点。 诸如开业前三天全场免费，第四、五、六天全场半价，上网赠送饮料、茶水，每天开启抽奖等活动。 只要是实打实的优惠，肯定能吸引到人。 第六十六章 门店联动赛事 不过东沟村门店的店长邱文，在参观过新门店以后，提出了个大胆的想法。 “老板，我认为我们可以扩大一下e时代的品牌影响力。” 陈舟一向喜欢有想法的员工，闻言便示意他继续说。 “是这样，既然新门店的分区模式如此新颖，又是以后所有门店的标准，开业活动方面我觉得不能太过寻常，不然跟普通网吧相比没有影响力的绝对优势。” “我最近在想，我们是不是可以举办一些网吧赛事之类的群体向活动来扩大知名度。” 听到这个，陈舟略显诧异的看了邱文一眼。 邱文显然最近一段时间的变化也很大，放在以前他是绝对不可能主动求变的，陈建国吩咐什么他就照做什么，绝无二话。 但是现在竟然会主动提出来不同意见，而且还是个比较大胆的想法，实属不易。 不过这是好事情，循规蹈矩的员工固然受人喜欢，但对于陈舟而言，能拥有自身想法的员工更受青睐。 这年头的网吧比赛不是没有，阳城就有过网吧举办比赛的先例，不过都是些奖金几百块的小打小闹，能够辐射的范围比较有限。 早在六月底步行街门店时，陈舟也曾有过蹭魔兽世界热度举办比赛的想法，只是后来由于种种原因放弃了。 “你继续说。” 邱文顿了顿：“我是这样想的，我们何不来一场八间门店的联动网吧赛事？利用现有的客流来为新门店造势，同时也告诉所有顾客将来e时代门店都会逐渐更改为新门店的分区模式，这将是e时代的标志，更深一点，我们甚至可以将这种联动型的网吧赛事作为e时代的传统，每隔一段时间就可以举办一次。” 陈舟眉毛一挑，听出来了邱文的心思。 邱文显然看出来新门店这种分区模式具备的极强优势，甚至有可能成为网吧行业的主流经营模式，而他自己所在的东沟村门店仍然保持着旧模式的经营方式，将来有可能会因此在行业竞争中落入下风。 说白了，举办联动赛事只是表面，他更多的则是担心陈舟在新门店营业后从此忽略对以往门店的投资，毕竟改造旧门店花的功夫和精力并不比直接开一家新店来的轻松。 说得更直接点，邱文是在担心随着将来新门店的逐渐增加，再加上城中村的不稳定性，东沟村门店有可能会被直接淘汰，而他的店长，自然也就说不准了。 想到这里，陈舟莞尔一笑。 邱文这老哥看着平平无奇，内心的心思可并不比谁少半分。 不过有这种想法也是人之常情，出来上班谁还能不为自身打算着想呢、 而且邱文其实猜的很对，陈舟确实并不打算再对旧门店投入过多，尤其是东沟村这种城中村门店。 上辈子的阳城，完全迈入大发展阶段是从2009年开始的，大量的城中村被拆迁改造，而现在已经05年底了，也就是说最多三年以后，在任何一个城中村的投资都得慎之又慎。 因为说不定哪天就给拆了，那前期的投资全部都会打了水漂。 即便现在是网吧行业的黄金期，但回本最快也得至少大半年，甚至往往都是一年。 在这种情况下，自然是要考虑更为稳定的区域投资开店。 不然不仅损失资金，还会极大影响品牌名气。 顾客刚在你这家店上习惯了，两三个月店就没了，谁能高兴。 所以邱文的担忧不无道理。 不过他提出的这种八个网吧联合举办比赛的形式确实也是这年代绝无仅有的好点子。 一旦成功搞起来，e时代几乎可以说在阳城的游戏玩家群体内会达到无人不知的程度，对于生意的加持自然也能产生无与伦比的效果。 陈舟笑了笑，说道：“想法不错，我觉得是可行的，利用旧门店的客流给新店造势，能够同时带动起所有门店的热度，还能在相当大的范围内提高e时代的名气，还有可能打造出独属于e时代的品牌标志，不错。” “这样，你出一个详细的方案......” 陈舟话还没有说完，就见邱文从兜里摸出来一张a4纸，笑呵呵的递了过来。 “老板，我已经做好了，您看看？” “早有准备啊。” 邱文不好意思的笑笑：“以前就有这个想法，现在正好趁着新店开业的机会试试。” 陈舟接过方案，仔细看了起来。 邱文并没有选择单独一个游戏作为比赛项目，而是选择了三款游戏。 分别是反恐精英、劲舞团、魔兽世界。 都是热度极高，受众居多的火热网游。 反恐精英不必多说，射击类游戏在moba类游戏诞生之前绝对是观赏性最高的游戏类型之一，而且受众极为广泛，哪怕是十多年后照样拥有大批忠实拥趸。 劲舞团自从五月份上线以来，迅速风靡全国，而且不止男生，大量女性玩家也开始迷恋上网络游戏，同时也创造出了颇多流行网络用语。 男的自称爷，女的自称老娘，一个个中二少年顶着价值20块的烟花烫，敲坏了各大网吧一个又一个空格键，一手流利的火星文点艹所有看不顺眼的玩家。 这款游戏可以说是边缘文化的鼻祖，引领了非主流时代的潮流。 无论媒体与社会主流对其的评价如何，它在网游行业的地位与热度都是不容小觑的，拿来做比赛项目也并不是不可以。 而且没记错的话，目前应该还没有任何一个音乐舞蹈类型的游戏比赛出现。 e时代要搞的话，也能称得上是开创先河了。 魔兽世界更不用多说，2005年全世界范围内热度最高的网络游戏，没有之一。 比赛内容方面，邱文也明显用心考虑过了。 劲舞团就是常规的建房pk，反恐精英则是采用浩方平台搭建对战房间。 这两个都是既有单人项目，也有多人组队项目，邱文做了两手准备。 单人报名多的话那就主打单人对战，多人报名的多那就主打多人对战，都多那就同时进行，每一种都做好了相关方案。 而魔兽世界的比赛内容，则是速刷副本。 邱文没有选择最新版本更新的副本祖尔格拉布，而是选择了已经上线两个月，大部分玩家都更熟悉的黑翼之巢。 不过黑翼之巢是个四十人大本，对于举办比赛来说，不可能要求顾客们真的去找四十个人来报名参加比赛。 当初陈舟放弃在步行街门店举办魔兽世界比赛就是因为这个原因。 所以邱文只选择了一部分，也就是狂野的拉佐格尔作为比赛速刷内容。 同样的，魔兽世界比赛项目也有单人与多人之分。 不过对于大多数普通玩家来说，在60版本单刷老一也是个非常困难的事情。 苏浩东那种开外挂的除外。 邱文针对魔兽世界比赛项目做的方案主要集中在多人部分，当然这个多人指的是五人以下。 因为敢来参加比赛的，肯定都是有点实力的，不可能在组队的情况下连个老一都刷不过去。 这个也非常符合实际。 可以看出来，他一定是做过大量的调查和功课。 整个方案看下来，可以说是非常完美。 从报名环节到各个门店的分赛场布置和比赛具体方式，以及最终决赛落在新门店举行的全过程都做了非常详细的说明，包括过程中有可能出现的问题，邱文也设计好了解决预案。 毫不夸张的说，假如让陈舟这样一个观看过前世诸多电竞比赛的人来设计这个网吧赛事，都不一定能有这份方案做得好。 看来邱文在赛事举办这方面很有天赋啊！ 陈舟将这个优点认真记在心里，万一将来能用上呢。 “方案做的非常优秀。” 陈舟丝毫不吝啬自己的夸奖：“那这个事儿就全权交给你来负责，我待会儿给其他店长都通知一下，全力配合你，另外，需要购置什么东西，多少预算，你直接找我要钱就行。” 得到这个回答，邱文嘴角明显翘起。 定心丸有了。 只要这次比赛办得好，那么自己的位子就可以说是彻底稳了。 将来哪怕东沟村那家店真的被放弃，自己也不至于变成无根之木。 因为这种赛事只要效果好，以陈舟的行事风格肯定还会举办。 邱文能看出来，陈舟明显不满足于只开这么几家店，从他接手以来施行的所有动作来看，都是奔着大连锁模式去的，也就意味着将来的门店只会越来越多。 而门店越多，这种形式的比赛能产生的影响力就越大，自己屁股底下的位置就越稳。 想到这里，邱文不禁在心底默默打气： 一定要将这个比赛打造成e时代的一张名片！ 对于邱文更深的想法，陈舟自然是不清楚的，只不过在又上下看了一遍这份比赛方案之后，他这才注意到一个问题。 “你这方案里面，怎么没有奖励的设置？” 邱文闻声迅速收拢心神，回道：“比赛嘛，肯定是要有奖励的，不过这个奖励的具体标准，我拿不定主意，所以看老板你的意思，该怎么设置？” 陈舟是真的对邱文刮目相看了。 这家伙绝对是个厉害人物。 难不成以前考过公？ 敲黑板记笔记了啊。 一般来说，下级员工对上级提交工作时，最好的方式并不是上交一份完美无误的方案，而是故意留下一个明显但并不算核心的问题，来让上级指出后，下级再做进一步完善。 这样的话，这份方案就是在上级领导的带领下做出来的。 如果直接上交一份毫无缺点的方案，那还要上司干什么？ 当然，这不适用于所有上司。 陈舟还是相信存在刚正不阿、认真负责的人的，但对于绝大多数上级来说，这种做法绝对加分。 有人可能要问了，那我做个完美方案，让上司直接吃现成的不就行了嘛，上司还更轻松。 这话不对，因为很多上司还是要脸的。 至少表面上如此。 陈舟虽然不喜欢这种职场中的人情世故，但也不得不承认，这种事情无法避免。 而且尤其是作为老板来说，下级员工这么干也是为了自身利益考虑，只要他不是那种一心只钻研拍马屁而不干实事的人，其实并无大碍。 有能力又有情商的员工，哪个老板会不喜欢呢？ 陈舟大有深意的看了邱文一眼，不在这种事情上多纠结，而是问道。 “其他网吧举办比赛一般奖金设置多少？” 邱文回道：“大都是两三百块，有的还会用其他奖励，比如点卡、网费之类的。” 陈舟略加思考，说道：“既然决定要把这种比赛打造成e时代的名片标志，那我们的噱头必须足，干脆手笔大一些，冠军奖金就定在......一千块！” “亚军八百，季军五百。” “八强以内的，奖励网费或者点卡，具体的你来定，没问题吧？” 邱文心中一喜。 从陈舟定下的奖金标准，就能看出来他对这场比赛的重视与否。 光是三个冠亚季军的奖金加起来就有七千块了，再加上剩余十几个人的点卡或网费奖励，总的奖金投入加起来起码上万！ 手笔不可谓不大。 于是重重点头，立下军令状：“老板你放心吧，绝对没问题，我一定将这场比赛打造出完美效果。” “去吧，有什么需要我配合的随时开口。” “哎好！” ...... 邱文的动作很麻利，回去的第一时间就开始联系各大门店探讨联合比赛的具体步骤，而各个店长在收到陈舟指示后，也都表示尽全力配合。 一时间，e时代所有门店都紧锣密鼓的行动起来。 而新店这边，在设备安装、卫生处理、员工熟悉现场等事情都准备完毕以后，也即将迎来开业的日子。 最终的开业时间，则是定在了十月十二号。 先是开始陈舟之前就定好的为其七天的折扣狂欢活动，用来聚拢人气。 然后在开业活动结束后正好与邱文负责的网吧联合赛事接壤，将初期人气尽可能多的转换留存下来。 ...... 时间眨眼便至。 十月十二号清晨，e时代第八间门店，正式开业！ （ps：明天貌似要上推荐，求一下追读，再求一下各种票票，谢谢啦） 第六十七章 开业 10月12号，清晨，微风。 饶是陈舟已经有了心理准备，然而他依旧小觑了免费上网活动的吸引力。 宣传出去的开业时间是早上八点，员工们将会提前一个小时，七点到场，做好准备工作。 但是谁都没有想到，上网的顾客来得更早。 前天晚上没回去，躺在卡座区沙发上睡觉的陈舟和被拉来帮忙的小王甚至是被店外的嘈杂声给吵醒的。 趴在窗户上一看，外面已经聚集了--堆人，至少三四十个，围着门口提前布置好的宣传牌和花篮，兴高采烈的讨论待会儿谁先进去选机子。 一看表，才六点十分。 进入十月中旬的天气，已经有些夜长日短了。 此刻天色甚至还是昏暗的。 小王揉着眼睛：“我的乖乖，不知道的还以为售楼部开业免费送房呢。” 陈舟随便抹了把脸:“行了，别贫嘴了，赶紧收拾一下，给李萌他们打电话，现在就往过赶，准备开门营业，总不能让顾客一直站在门外挨风吹!” “好!“ 幸好所有员工今天也都是提前起床的，一接到小王的电话，不到二十分钟就全部赶了过来。 从后门进来后，大家也都注意到了门口已经开始排队的情况，所以谁都没有废话，第一时间就去换上印有‘e时代网吧’字样的统一制服。 小王刚才趁着人没来的时候，溜出去买了些早餐，让大家分着尽快吃。 吃完以后，所有人迅速各居其位。 拉窗帘开窗通风，打开喷香机，整理好外设。 两个收银小姑娘打理好精致漂亮的妆容后，亭亭玉立的站到了吧台里。 七点整，所有事项准备就绪。 李萌和小王带着五个精神抖擞的网管小伙，手持礼花炮，一脸的喜气洋洋。 在大门打开，门外所有人目光都注意到这边的一瞬间。 嗵嗵嗵嗵! 礼炮响! 与此同时，店内所有的灯光瞬间打开，映的灯火辉煌。 门楣处巨大招牌上的彩灯发出绚丽五彩的光芒，‘e时代网吧’几个大字龙飞凤舞，仿佛活了过来。 伴随着同步响起的激昂动感的电子音乐，几人齐声大喊。 “e时代网吧，正式开业！” 啪啪啪！ 啪啪啪！ 门外诸多排队等候的人群也非常配合的鼓起了掌，夹杂着欢呼与口哨声。 陈舟感受了一下此刻外面的温度，凉意深沉，甚至有的人已经吸溜起了鼻子，也就没有多废话，直接宣布开始营业。 一群人欢呼着鱼贯而入。 “老板，开业前三天全场免费？” “所有机子随便上？” 陈舟笑着点头：“绝无假话，所有机子现在已经全部处于开机状态，无论是普通区，还是情侣卡座以及游戏区，诸位先到先得！” “大气！” 听到前半句话，大家伙兴高采烈的就准备冲进去畅玩一番。 而当陈舟说完，有的人就纳起了闷。 普通区？情侣卡座？游戏区？ 这是什么意思？ 然而，当他们迈步走进网吧内部的时候，瞬间就明白了。 只见大厅一排排电脑被鲜明的划分为三部分。 每一处都有亚克力牌悬挂。 普通区，横竖分明的四十台电脑，搭配着褐色木质桌椅，跟绝大多数网吧并无太大不同，只是看着更为干净简洁。 但是再往里走，绕过一座落地屏风，就能看见横置交错的另外两处区域。 窗帘紧闭，故意营造出昏暗的气氛。 情侣卡座区是八个长条双人沙发，绫罗有序，其上铺有印着可爱动物头像的坐垫，以及卡通角色的抱枕。 整个情侣卡座区都被半人高的粉色矮墙包围，矮墙中空，内置小风铃，每当空调风吹过来的时候，都会发出空灵的碰撞声。 如果有小情侣在这里上网的话，一定会感受到丝丝浪漫的爱意流淌。 旁边所谓的游戏区则是被竹篱笆假墙分割成大小不一的小区域，或两两一组，或三三一组，还有一排五五组的。 每一处被分隔开的小区域头顶处都有个小音箱，循环播放着动感又激情的纯音乐，不禁让人肾上激素飙升，仿佛下一刻就能化身战神，在游戏里大杀四方。 而且，游戏区的每台电脑机箱上都闪烁着炫酷的灯光，眼花缭乱，看着就高端大气！ “我靠！” “这么牛逼！” “这还是我上过的网吧吗？” 一群人瞪大了眼睛。 “这机子一看就不便宜，得花不少钱吧。” “这也免费上？” 陈舟在一旁含笑点头，并抬手做出指引的手势。 得到肯定回答的众人立即激动起来，争抢着往前挤。 “我先来的！” “放屁，刚刚我明明排在你前头！” “别挤了，鞋掉了！” 不到两分钟，游戏区二十台位置就被争抢一空。 抢到位置的人立刻就迫不及待的开始体验起来，边体验嘴里还啧啧称赞。 “这高端机子用着就是不一般！” “这键盘，这显示器，这主机，啧啧！好！” “好用，电脑反应真快！决定了，先待上三天再说！” 而没抢到的人看着他们的‘嘴脸’，懊恼又羡慕。 这个游戏区的电脑一看就高端，估计以后上网价格也不会便宜，现在不趁着免费期体验一下的话，以后再想就只能花钱了。 可是已经被人坐满了，一时半会儿肯定是不会有空闲的。 剩下的人只能退而求其次的选择旁边粉嫩粉嫩的卡座区。 但是当他们一坐下来的时候，屁股底下传来的柔软舒适感几乎令他们呻、吟出声。 “我靠，这么舒服！” “这踏马比宿舍那硬板床舒服多了，晚上还不如来这里包个夜机，又能玩又睡得舒服！” “爽！我看卡座区也不比那游戏区差啊，游戏在哪儿不能玩！” “来，上号！” 瞧着游戏区和卡座区迅速被这些人占领，只空了七八台机子，陈舟也是高兴不已。 开门红啊！ 再听到他们嘴里的讨论，不管是心理暗示也好，故意营造鲜明对比造成的结果也罢，都足以证明分区模式的可行。 “接下来就要看开业这七天究竟能吸引到什么程度的人气了” 第六十八章 火爆 开业活动中，前三天除过全场上网免费以外，还有免费饮料相赠送。 虽然都是些一块钱的便宜饮料，但白嫖的谁又会嫌弃呢？ 李萌指挥着人手开始将饮料挨个分发下去。 每个拿到饮料的人都会由衷的赞一句‘大气’！ 其中有的人随即便拿起手机开始呼朋唤友。 过了八点以后，就开始陆陆续续的有人进来了。 而几乎每个进来的人看见店里的装修，都会流露出震惊的神色。 然后一边嘴里喊着牛逼，一边在兴奋中迅速寻找空位坐下，进入游戏的世界。 不到十点，八十台电脑就全部坐满。 之后再进来的人都会感叹一句：“我以为我来的已经够早了，没想到牛人这么多！” 有的人会转头离开，然而更多的人在注意到e时代豪华的装修以及炫酷的游戏区和看着就舒服的卡座区之后，都会不甘心的开始等待起来。 这种情况持续到中午十二点的时候，整个店内就开始呈现出拥挤的状态。 看着店里的情况，陈舟心情大好。 一旁的李萌也是笑嘻嘻的：“我原本以为开业全场免费，收银这边会很轻松呢，谁知道来买东西的人也不少。” “人多了，难免会有口渴的，饿的，只要基数够大，零食饮料也能有不错的收入。” 陈舟说道：“你再多留意一下点卡的销售情况，不够的话先从其他店里协调点过来。” “好。” 李萌点点头：“步行街那边我提前打过招呼了，有什么需要的我先从那边借。” 这时，小王凑了过来。 “老板，进来的人越来越多，而前面来得早的一时半会儿又不会下机，一直这样下去的话，我怕后面来的顾客等的时间太久，反而失去兴趣。” 陈舟想了想，又看了眼此刻大厅里的人气，座无虚席，便说道:“那就现在抽个奖吧，尽可能的把气氛烘起来留住人，然后到晚上半夜那会儿，给上通宵的顾客再抽一个。” 听到这话，小王整个人立刻精神起来:“哎，好嘞，那我准备一下。” 十分钟后。 大厅广播里传来小王的声音。 “喂喂，各位兄弟，大家下午好!” 陈舟循着方向看去，顿时哭笑不得。 只见这小子不知道从哪里搞了身黑色西装，头发上还好像喷了摩丝，看起来人模狗样的。 “咱e时代网吧今天开业第一天，首先感谢大家的光临，开业活动会持续七天，前三天全场上网免费，第四到六天全场三折，最后一天除过夜机外全场半价，并且还有饮料茶水免费送，希望大家可以帮忙宣传一下。” “有的朋友又要说啦，凭什么给你宣传，诶，咱肯定不能光拿嘴说，自然要有实际行动，接下来就是咱们开业第一天的抽奖环节，抽中的朋友，可以在开业活动的后四天，继续免费上网!” 随着小王的话音落下，大厅里不管是上网的顾客还是等候的人群顿时掀起了一股热潮。 “我靠，真的假的?” “老板大气啊，牛逼!” “那老板不得亏死，玩这么大!” “绝对得是我啊，从小就是中奖体质啊!” “大哥抽我，我给你买芙蓉王!” 看见已经引起了所有人的注意，小王挺了挺腰，从旁边拉过一个透明箱子，里面装了大半箱白色乒乓球。 “这个箱子里面，有八十颗球，上面提前写好了数字，从1到80，分别对应咱们网吧八十台电脑，我抽到哪个，此时此刻坐在那里的哥们就算中奖!” “不废话，现在就开始抽!” 小王特意将箱子拉到了大厅中间的位置，确保可以被更多的人看到，而随着他的手伸进箱子里面，上百道目光也随着盯了过去。 “抽我抽我!” “一个礼拜的免费上网啊，给我的话我绝对能把星际手速练上去!” “小公鸡点到我!” “我是天命之子!” 在众望所归之下，小王随机抓住了一个球。 奖品诞生! “49号!” “49号是哪个朋友?” 小王右手把抽中的球举得特别高，左手拿话筒大声问道。 而全场人群也左顾右盼的寻找着49号究竟是哪个走了狗屎运的家伙。 “在那在那!” “嘿，哥们!” 顺着众人的目光望去，只见在普通区靠窗第二排的角落位置上，坐着一个浓眉大眼的小伙，此刻正戴着耳机，聚精会神的盯着屏幕，键盘敲的噼里啪啦，仿佛与世隔绝一般，浑然没有注意到这边的情况。 而他坐的位置，正是49号机! “我靠，这哥们压根就没看这边。” “没我长的帅都能中奖，天理难容啊。” 对桌的大哥就跟自己中奖了一样，实在忍不住激动的敲了敲49号机:“哥们，别玩游戏了，抬头看看!” 被惊醒的小伙终于从结界中抬起了头，一脸的迷茫，看向四周，这才发现所有人的目光都盯着自己。 发生甚么事了? 这时，小王手拿话筒，伴随着激昂的电子音乐背景声，一下杵了过来:“哥们，恭喜你!中奖了!” “从今天起一个礼拜时间，只要你来，网费全免!” “啊?” 小伙子眨了眨眼，有些不可置信的指了下自己:“我中奖了?” 小王声音高亢，激情四射，就宛如电视里的节目主持人:“是的，就是你！” “掌声在哪里!” 啪啪啪啪! 网吧里的气氛瞬间被点燃，火爆至极。 “东子，牛逼啊，抽中第一个就是你!” “哥们，中奖啥秘诀啊告我一声。” “不是，你要是不想要的话给我，我给你一百块钱都成!” “这哥们还没反应过来呢，哈哈哈!” “要搁我还不得乐疯了，一个礼拜我靠，上到吐!” 看着网吧里所有人都露着笑脸喜气洋洋的表情，尤其是旁边好哥们从内到外的羡慕嫉妒恨，小伙子这才反应过来，自己真的中了免费上网的大奖。 脸色瞬间激动的涨红。 “高不高兴?” “高兴!” “e时代网吧牛不牛逼?” “牛逼!” “以后来不来上网?” “上到死!” “漂亮!” 第六十九章 赚吆喝 开业第一天第一次抽奖活动在一阵热烈的欢呼中结束。 不过从网吧里压不住的讨论声中，陈舟知道，接下来今天在场的人绝对会主动将此事宣扬出去，从而带来更多的小伙伴。 开业活动有七天，头三天每天两个抽奖名额，后四天每天一个名额，一共十个名额。 已经有人中了，为什么下一个不能是我呢？ 这绝对是大多数人的想法。 尤其是此刻亲眼见证中奖过程的人。 或许之前有的人可能认为e时代网吧抽奖免费上网只是个噱头，但是在今天这么多人的亲眼见证下，极大概率会慕名而来。 而陈舟要的就是这种效果，十个免费上网的名额而已，哪怕这十个人一天24小时都来上，也花不了几个成本钱，但是却能带来巨大的广告效应。 这可比花钱买宣传来的有用多了。 口碑和真诚，绝对是最有用的利器。 所以陈舟不会搞什么内幕，就是实打实的随机抽奖，并且每个中奖的都会有照片留存的痕迹。 绝对公平，绝对兑现! ...... 晚上十二点，或许是提前知道今天还会有一个抽奖名额的缘故，店里依然聚集了至少一百五十人。 包括一些已经下机的人，也继续逗留着，想要再见证一次中奖现场，好当做回去以后吹嘘的资本。 在一众火热的目光中，这次的中奖者是个面色稚嫩的小伙，看起来像是个学生，周围聚拢着一大堆同样年龄不大的伙伴。 当抽中他以后，旁边伙伴的激动程度甚至超过了他本人，大呼小叫好不热闹。 陈舟仿佛已经看到了他们在接下来很长一段时间里都会在同学之中四处炫耀的场景。 心中顿时开心起来。 就得这样，你们炫耀的越多，给e时代带来的人气就越高。 ...... 开业首日，可谓是开门大吉。 从早上开门，一直到半夜，一整天的上座率就没有低过90%。 甚至从中午到晚上八九点期间，一直到处在爆满状态。 排队等候的人都站了好多。 网吧里的气氛，可谓是相当热闹。 一直到凌晨一点以后，店内才逐渐开始出现了空位。 陈舟和小王，以及值夜班的女孩一起查了下今天的收入情况。 竟然出乎意料的高。 原本陈舟以为开业搞活动，上网免费的情况下，顶多也就两三百块。 但是由于今天人流量实在大，光是零食饮料就卖了582块。 虽然很多都是一块钱的矿泉水，但架不住人多啊。 而点卡方面也卖出去了四十多张，成绩斐然。 心情大好的陈舟大手一挥。 “做的不错，等这几天活动结束以后，你们每个人都有奖金!” 小王是个活泼性子，听到这话贼兮兮的凑了过来。 “老板，光奖金可能不行，大餐也得整上啊。” “这还能少得了你吃的？到时候火锅烧烤海鲜随便挑!” “那我就放心了，这两天我可开始留肚子了啊。” “你小子，别等没到那一天呢，先给自己饿晕过去了。” “嘿嘿!那不能。” ...... 开业第一天的成果喜人，再加上有继续免费上网名额的抽奖活动，第二天、第三天的人流量愈发高涨。 除过凌晨到早上的那几个小时以外，剩下的时间基本都处在爆满状态。 李萌带领着的员工们的表现也没有让陈舟失望，基本没出过什么差错，处理事情干活什么的都很及时。 至于一些无伤大雅的小细节毛病，陈舟也不会吹毛求疵的去计较。 人无完人，员工也不是机器，只要原则方面不出问题，就不必过于苛刻。 而接连三天，丝毫没有水分的抽奖活动，更是使得e时代网吧名气大振，并且以相当迅速的传播力度向外扩散。 陈舟为了维持慕名而来的流量，特意在吧台旁边安排了个展示墙，将每次抽奖的过程和结果都在征得本人同意以后，按序罗列出来，任何人进门都能一眼看见。 随着时间的发酵，几乎每个来上网的顾客都会顺嘴问上一句，以后还有没有免费上网的抽奖活动了。 陈舟仔细考虑过之后，决定以后每个月都随机抽取一名幸运顾客，享受三天免费上网的奖励。 但是具体哪天抽，则不会提前公布。 这样做就会给部分顾客一种暗示，当他有上网需求的时候，第一时间就会考虑到，万一我今天去了其他网吧上网，e时代那边开始抽奖了怎么办。 虽然说来了不一定能抽到，但不来，是绝对抽不到的。 况且，e时代这边的环境、机器配置都不差，在哪上都一样，何不到e时代碰一碰抽奖的运气呢，万一中了呢? 当然，这样做也会有另一种情况。 那就是当抽奖结束的那天往后一直到月底，知道不会再举办抽奖活动，有一部分顾客就不会特意跑来e时代上网，而是根据实际情况选择自己更方便的网吧。 至于将抽奖故意安排在月底最后一天的做法，那恐怕只能玩一两次，顾客也不傻，月底抽那我就月底再来呗。 反而更影响生意。 所以，就正常的随机抽，坦坦荡荡，不搞那些幺蛾子。 现如今的网吧行业本就火爆，做这些活动主要还是为了打响知名度，其实对于生意好坏的影响并不算特别大。 主要还是赚吆喝。 陈舟的目光不会只局限于方圆几公里的地方，e时代网吧也不会只有这么几家。 市内连锁、省内连锁，一直到全国连锁才是他的最终目标。 而要想铺设大范围内的连锁网吧，首先需要的就是品牌效应，让人一听到名字，脑海里就会浮现出与之相关的e时代。 “啊，e时代网吧啊，我听说过，环境不错，而且不是经常会搞三天免费上网的抽奖活动嘛，怎么，分店开到我们这儿了?那我得去碰碰运气，万一抽到我了呢。” 这就是品牌效应。 不用大张旗鼓的花钱投放广告，也不用特意进行宣传，牌子往门口一架，就会有源源不断慕名而来的顾客。 只有这样，e时代网吧才真正具备了全国连锁的底气和实力。 品牌效应的直白解释，就是名气。 搞抽奖，就是为了在来上网的顾客心中留下一颗种子，与朋友的一次闲聊，不经意的提起，就能给e时代网吧起到宣传的作用。 这种做法短时间内可能看不出明显的效果，但只要将这种习惯保持下去，终有一天小溪会汇聚成大海。 第七十章 e时代首届网吧挑战赛 而就在e时代新门店开业活动如火如荼之际，另一则消息在整个阳城游戏爱好者群体中流传开来。 【e时代首届网吧挑战赛震撼来袭！】 巨大的宣传海报出现在所有e时代网吧门口。 邱文非常清楚噱头的重要性，所以在取名的时候，也相当霸气。 反恐精英比赛项目被称作枪王争霸！ 劲舞团比赛项目被称为舞动乾坤！ 魔兽副本速刷比赛项目则叫成魔兽之王！ 一听就很炫酷，非常符合这年代游戏玩家们的喜好。 尤其是海报封面，分别选取了三款游戏中最为经典的高人气角色形象。 一男一女一兽。 目光睥睨，居高临下，仿佛在说： ‘嘿，小子，准备好挑战我了吗！’ 最吸引目光的，自然便是奖金方面。 每个比赛项目单独计算。 第一名：一千块。 第二名：八百块。 第三名：五百块。 第四、五名：两百块网费（可在任一e时代门店消费） 第六七八名：一百块面值游戏点卡（可选） 而且为了更为直观的展示真实性，邱文直接定制了八个透明玻璃箱，将所有的现金与物品奖励放在里面，与店内宣传海报一起放在各个门店最为显眼的位置上。 只要是进店的顾客，都能第一时间看到。 这般霸气的做法直接在上网顾客群体中引爆。 “我靠，e时代老板这么大气！” “魔兽速刷拉佐格尔？这我兄弟在行啊，这一千块这不就是我的了嘛！” “游戏打的好竟然还能挣钱？” “劲舞团竟然也能比赛，我来试试！” “看起来好牛逼的样子！” “好叼！” ...... 海报一出，顿时就吸引了大批目光和关注。 不管是对挑战赛感兴趣的，还是对自身技术有信心的，亦或是纯属凑热闹的，纷纷跑到各个门店去打探相关情况。 各个店长早已跟邱文商量好了具体的细则，面向众人解释着详细情况。 “e时代网吧挑战赛有三天报名时间，三个比赛项目都分为单人与多人对战，具体的人数规则请看吧台旁的海报！” “所有对自身游戏技术有信心的朋友，都可以报名参加，没有门槛！” “只有一个条件，由于咱们这属于业余比赛，所以e时代网吧不提供比赛账号，大家有意愿报名的朋友需要自带游戏账号！” “比赛规则也很简单，网吧指定地图，现场抽签决定对手，结果由专业人士判定！” “赛程分为海选、十六强、八强、四强，半决赛以及最终的决赛！” “最后，也是最重要的一条规矩，比赛过程中严禁使用任何形式的外挂，一经发现，立刻取消比赛资格并且永久拉黑！” 在熟悉了解详细规则以后，众人纷纷摩拳擦掌，流露出兴奋激动的神色。 “哈哈哈，哥们人称五中m16枪神，谁人能敌！” “一千块这不是妥妥的囊中之物嘛！” “赶紧喊我哥们去，谁还不认识几个游戏高手了！” “报名，老板，我要报名！” “东神关门弟子在此，魔兽之王称号一定是我的！” ...... e时代要举办网吧挑战赛的事情迅速流传开来。 不到一天时间，总报名人数就超过了四百人。 这还是阳城第一次出现这么大规模的游戏赛事。 八间分别位于东西南北方向的网吧联合举办，几乎覆盖了大半个阳城市区。 辐射到的游戏玩家群体更是数不胜数。 尤其奖金还这么丰厚。 一千块，大多数人一个月的工资都拿不到这么多！ 在此之前，许多人更是都不知道玩游戏竟然还能挣钱！ 退一步讲，哪怕得不了第一，进个前八都能拿一百块的游戏点卡了，不香嘛！ 实在不行，就当去跟高手过招学习技术了，反正又不收报名费。 多重因素之下，e时代网吧挑战赛的热度极速攀升！ 慕名而来的各路大神高手汇聚一堂，使得e时代所有门店‘人满为患’！ 生意也开始接连爆棚。 除了新店以外，剩余的七间门店营业额都出现了显着提升。 因为来报名的人不可能登记一下就走，往往还会以‘提前熟悉场地’的名义坐下上个网。 再加上能来网吧的人，基本也都是跟哥们一起的，三五成群。 所以在三天的报名期间，每个门店始终都是络绎不绝。 收银、网管等员工也都忙得脚不沾地。 有个别店长还开玩笑似的说：“光是这几天提升的营业额都快把举办比赛的成本给赚回来了，简直相当于不花钱办比赛，既赚人气又涨名气！” 而陈舟只是笑笑不说话。 要的就是这种效果。 不然真以为办比赛是给人送钱呢。 这才是赚钱的好时机！ 而且现在这种规模只能算得上是小打小闹，假如将来e时代能开遍全国，那时候来一场网吧联赛，造成的效果和轰动程度比如今翻百倍千倍都不止，甚至各大游戏官方都得派人来谈合作。 想到这里，陈舟摸着下巴，心中突然生出了点其他心思。 电竞行业，自己是不是也能提前布个局。 毕竟随着网游行业的发展，电子竞技将来只会越来越火，乃至达到数千亿的市场规模，各大互联网巨头都眼馋这块蛋糕。 现在趁着这个领域还不受重视，倒是个提前占位的好机会。 不过这个事儿不能着急，还得从长计议一番。 眼下资金、精力都受限，还是得先把目前手里的牌都打好才能再去想更多的。 贪多嚼不烂嘛。 步子大了也容易扯着蛋。 ...... 三天的报名很快结束，最终的总人数竟然达到了惊人的1636人！ 虽然平摊到八家店，每家也就堪堪两百人，但这个数字其实是相当庞大的。 因为来参加比赛的人，哪怕输了他也不可能扭头就走，很大概率会开张票再上会儿，不信邪的练练技术。 而且能来参加比赛的，肯定不会一个人来，谁还没几个狐朋狗友了？ 万一不小心拿了冠军呢。 既能挣钱，又能在朋友面前装逼的场面可不多。 再加上凑热闹的围观人群，比赛持续期间，e时代各大门店的客流很有可能会达到一个非常恐怖的数字。 对于这种情况，邱文非但没有任何的紧张，反而充满了兴奋与激情。 第七十一章 挑战赛开启 e时代网吧挑战赛的开启，恰好连接上新门店开业活动结束。 客流非但没有丝毫减少，反而节节攀升。 而且也正因为开业活动结束，网费恢复了正常价格，办理会员的人数也是逐渐增多。 一来是部分人开业期间对新机的新鲜体验感还没玩够，二来则是有些人始终没抢到过卡座区和游戏区的机子，早就眼馋的厉害，迫不及待的想要体验一番。 再加上挑战赛的开启，又能带来大批流量。 绝大多数行业都有这样一个特性，店内的人越多，人就越多。 大部分人的心理状态都是，这家店人这么多，肯定不错，我们也进去看看。 这也是为何后世许多新店家都会找托儿来烘气氛的原因。 普通人嘛，总是喜欢凑热闹随大流的。 种种因素之下，仅仅半天，新店的会员人数就迅速超过百人。 总充值金额将近八千块！ 瞧，这次挑战赛的全部奖金这不就基本够了。 可能唯一不太好的就是，现如今还没有手机支付，网银也并不是特别普及，所有来上网的人全都是用现金。 收银、点账比较费事一些。 不过数的是钱嘛，也算乐在其中。 ...... “反恐精英组！二十一号到三十号请上场！” “两两抽签对战，地图为沙漠灰，30个人头为限，先到者胜！” “魔兽世界组，六号挑战队伍，到你们上场了！” 店里，此起彼伏的叫号声、裁判解说声，夹杂着周围人群的欢呼、哄笑，不绝于耳。 陈舟拿起名单看了一下，新店这边报名的人数一共有两百七十六人。 其中反恐精英报名人数最多，达到了128人。 魔兽世界其次，共十六支队伍，80人。 劲舞团最后，但也有68人之多。 倒是符合各自目前在网游领域的地位。 反恐精英不必多说，多少人少年时的回忆，从游戏诞生之初起，就一直是网吧局域网的第一老大哥，无人能够撼动。 而且这游戏有个最大的优点就是谁上手都能很快学会玩法。 但是想要玩得好，就很考验技术了。 不仅需要极强的天赋，还需要至少几十个小时枯燥的练枪压枪。 因为它的游戏设计、枪械后坐力等因素都是高度仿真化的，所以反恐精英也是高手与菜鸟两极分化最严重的的游戏。 牛逼的出神入化，菜鸡出门就死。 而这一点或许也是它未来在网游时代逐渐式微的缘由吧。 不过在现如今这年代来说，反恐精英称得上是fps类游戏的霸主级地位，受众非常庞大，几乎每个刚开始接触游戏的人多多少少都玩过。 再加上对枪的观赏性确实极高，所以反恐精英的比赛现场是围观最多的。 每当出现一次精彩爆头的时候，都会引发欢呼。 陈舟也在旁边围观了一会儿，不得不承认，民间高手确实多。 各种走位、压枪技巧看得人眼花缭乱。 甚至有好几次，陈舟还没看到人，就已经一枪爆头了。 饶是陈舟自认为自身游戏技术很强，但几轮下来，至少有三四个人的实力都远在他之上。 当然了，更多的还是普通玩家水平，报名估计也只是来凑个热闹。 甚至偶尔还会出现诸如30：3，30：0这样差距极为夸张的对局。 给比赛过程增添了不少欢乐的气氛。 而魔兽世界依靠着其炫酷的游戏画面和玩法也能吸引到大批爱好者围观，时不时还会有军师在一旁指点江山，怒其不争，恨不得自己冲上去操作。 “我靠，你变羊啊！” “注意小怪，注意小怪啊！” “开蛋，开蛋！” 大呼小叫，同样热闹异常。 至于劲舞团那边，则是完全另一番画面。 一个个染着五颜六色的头发、留着长刘海，穿着各种奇装异服的贵族，聚精会神的盯着屏幕。 满场只有噼里啪啦的键盘声以及重重敲击的空格键。 虽然说陈舟也是从这年代经历过的，但他一直很好奇。 那么长的刘海都快把眼睛遮完了，真的能看清屏幕吗？ 但是看他们手指纷飞的场景，显然是有些‘功夫’在身的。 另外，这次劲舞团的比赛，倒是吸引了很多女生报名来参加。 而且手速比大多数男生都要快，往往陈舟眼睛还没看完呢，她们就已经跳完了。 那手速都快出残影了。 看得人直咂舌。 总之，店内外的氛围热火朝天，欢呼声迭起不断。 陈舟又跑到吧台瞅了眼营业额，顿时心中就更为满意了。 这么多的人，光卖水都是一笔不小的数字。 而且在比赛休息阶段，也正如之前所预料的那般，大部分人都不会径直离开，而是顺手开票上机，继续鏖战游戏。 饿了就来包泡面、火腿肠之类的。 一直到下午七点多，第一天的比赛才宣告结束。 外面太阳已经落山，天色变得昏暗。 各个项目都按照赛制决出了排名靠前的，能够在明天继续征战，争夺十六强的名次。 这次挑战赛，按照邱文的计划，总共会持续四天时间。 前两天都属于各个网吧各自为战的分赛场。 当最终出现十六强，也就是每个网吧每个项目只取前两名之后，第三天便统一汇聚到新门店比赛，直至决出四强。 第四天，便是最终的冠军争夺战。 以及现场颁奖仪式。 根据陈舟的预计，这四天新门店的生意恐怕也将是呈直线上升的。 “做好准备工作，千万不能出现任何差错。” 陈舟说道：“尤其是注意一下比赛过程中选手的素质问题，别挑衅的太离谱，搞得店内一场，店外还有一场，万一出了事儿咱脱不了干系。” 小王点点头：“放心吧老板，我们都盯着呢。” “行了，今天大家都辛苦了，等活动搞完了，咱一块儿出去吃个饭，我请客。” 陈舟大手一挥：“去了随便点！” “阔气！” “老板，大龙虾那我可就随便造了昂！” “大螃蟹，两斤重的那种！” ...... 第二天，挑战赛如期举行。 只不过陈舟已经不在店里，而是奔向了长安市。 因为赵致远打来电话，游戏资讯网的制作，完成了！ 第七十二章 游戏资讯网制作完成 长安市新湖区，某写字楼。 20层东南角。 会议室中，陈舟再一次见到了赵致远、谢泽君和周云谦等人。 虽然过程中一直都有工作上的联系，但时隔月余，众人的变化还是非常大的。 谢泽君凭借着极其过硬的技术能力在公司上下独占鳌头，总监的位置算是彻底坐稳。 赵致远和周云谦两人越来越有顶尖强者的风范，进步跨度令人称奇，就是那头发，肉眼可见的稀少，不由得让人有些担心。 但从眼神中的兴奋与激动可以看出，状态还是非常好的。 其余人的技术水平经过调教，也是愈发熟练起来，据谢泽君所说，已经可以独立完成各自所负责的部分了。 整个团队看起来都是活力满满的氛围。 非常好。 陈舟简单讲了几句话作为勉励以后，便将位置让给了谢泽君做成果报告。 “陈总，诸位，我们直接进入主题。” 谢泽君一身深蓝正装，将网站页面投放到投影仪上。 “首先，游戏资讯网的目标群体，是所有的游戏玩家，所以我们选取了红黑色作为网站的主色调，代表着火热、酷炫、激情。” “整体分为两部分，主界面，也就是我们所成的公众主页，是所有用户进入网站后看到的第一画面。” 谢泽君说道：“主界面由五部分构成，分别是最上层的搜索和导航栏，左侧的新游评测栏，最中间版面占比最高的热点资讯栏，右侧的游戏热度榜单，以及最下方的新作预告栏。” “右上角，则是用户的注册和登录窗口。” “搜索栏采取关键词设置，用户可以通过这里找到全站的一切信息，包括官方贴以及用户自主发帖。” 说到这里的时候，陈舟注意到，技术部门特意在搜索栏的背景处添加了一个淡化的网站logo。 是一个卡通风格的麒麟标志。 这个图标是之前众人一起讨论过定下来的网站logo。 麒麟，中国古代神兽之一，集龙头、鹿角、狮眼、虎背、熊腰、蛇鳞、马蹄、牛尾于一身，从古至今都是至高无上权威的象征。 选择它作为网站图标也是存在想成为游戏资讯领域权威的心思。 谢泽君继续说道：“导航栏，我们设计了游戏攻略、话题专栏、论坛、娱乐、反馈中心五个内容。” “游戏攻略界面，顾名思义，这里将来全都是各大游戏的攻略贴，在上方中间位置，会以标题加图片的方式展示一些高质量攻略贴。另外，按照我们的计划，前期以网站官方发贴为主，中后期逐渐向玩家供贴转变，并标注发帖人信息，每篇帖子下方都会将它获得的点赞量展示出来，方便用户判断。” “这块儿内容我们讨论的思路是，后期有可能会以点赞量做个排行榜出来，或者说，增加一个精品贴栏目，将高质量攻略归纳起来供用户查看。” 陈舟点点头。 这个想法不错，可以考虑。 谢泽君又将界面转换成下一个。 “话题专栏，这部分主要以当前网络游戏行业热点事件为主，可以称之为游戏行业的新闻播报。” “论坛界面，则是我们计划中最为重要的一环，这里主要给用户提供一个讨论的平台，所有用户都可以自主发帖，并且每个帖子下方都会有讨论区，正常状态的用户都可以参与回复讨论。” 谢泽君说到这里顿了一下：“说实话，这个页面基本上是照搬论坛模式，所以就不做过多介绍，只不过我们往里面添加了点赞和收藏功能，点赞是我们之前讨论过的，用户表达认可赞赏的方式，而收藏功能则是我们在制作过程中诞生的新思路。” “考虑到将来有可能会存在的情况，万一发帖量过大，难免会有一些帖子被覆盖到特别后面，用户想要找起来就会很困难，所以我们添加了收藏功能。” “假如用户认为某篇帖子比较重要，或者说他个人非常喜欢，以后有可能会经常打开，那么他就可以点击收藏，这篇帖子的链接就会出现在他的收藏夹里，随时都可以点进去，方便查看。” 听到这里，陈舟露出笑容。 “这个收藏功能是谁提出来的？” “是周云谦。” 谢泽君回道。 被点名的周云谦随即解释道：“因为我以前在玩论坛的时候出现过这种情况，当时在做的时候就想到了这一点。” 陈舟赞赏的点了点头：“非常好，这个功能很优秀，对于用户的使用体验会有非常大的提升。” 而周云谦就像是得到表扬的小学生一般，露出不好意思的笑容。 “对了，你那个精品贴的标准和用户称号，是怎么做的？” “是这样，由于我们目前还不能确定上线后网站的具体流量，所以我只能做一个暂时的标准，后期会根据用户量来做调整。” 谈到正事，周云谦神色立刻恢复了正常。 “精品贴的标准我定在了五百点赞量，在精品贴之上，还有一个神贴，点赞标准是一千。” “用户称号方面，共分为小白、精英、高手、大神、至尊五个层别，其中小白就是经验值三级以上的普通用户，精英是要达到经验值七级以上，并且拥有至少两百活跃度才可以，活跃度通过发帖、点赞、回复等方式获得。” “再往上则不需要经验等级限制，高手称号需要发表至少三篇精品贴，大神则是需要发表至少十篇精品贴以及两篇神贴才可以。” “最高等级的至尊我目前还没有设置标准，我想等网站上线后，根据实际情况再做。” 小白、精英、高手、大神、至尊。 听到这个层别，陈舟看向周云谦的表情愈发欣赏。 不要认为这个等级设定很中二。 现在这年头用户就吃这一套。 通过这一点，就能看出来周云谦对于目标市场了解的很是通透。 对于游戏玩家来说，越是中二，越是看起来霸气的东西，越受欢迎。 就跟近两年刚起步的网文市场一样，各种霸王、圣皇、邪神，总之听着越叼越好，忍不住就想要点进去看。 第七十三章 青出于蓝而胜于蓝 陈舟与周云谦就用户称号的部分讨论了几句后，谢泽君继续讲解道。 “第四个是娱乐板块，这部分我们有意将其打造成游戏行业的娱乐八卦栏目，各大游戏公司、平台以及行业内发生的各种趣事，包括玩家也可以自主投稿，玩游戏过程中遇到哪些好玩的事情、或者说打出很搞笑的操作，亦或者玩家主动分享一些与游戏相关的照片之类的。” “另外......” 谢泽君摸了摸鼻子：“去年国内不是开始举办国际数码互动娱乐展览会了嘛，人气很高的，后面估计每年都有，我们将来可以尝试着跟这部分接壤一下。” 国际数码互动娱乐展览会，是一种涵盖游戏、动漫、互联网影视、互联网音乐、网络文学、电子竞技、潮流玩具、智能娱乐软件及硬件等数字娱乐多领域的展览活动。 简称--cj。 说到这里，陈舟颇为好奇：“这个板块谁设计的？” 娱乐乃人的天性，不分种族、年龄、行业。 游戏行业有时候还更为甚之，近两年随着网游市场的逐渐火热，玩家群体数量也迎来了极为夸张的增长。 如此庞大的一个群体，各种好玩的事情肯定不会少。 而对于各大游戏公司背后的事情，感兴趣的人肯定也不在少数。 这个栏目，很有可能会成为吸引人气的重要板块。 谢泽君还未来得及回答，就听旁边传来一道嗓门洪亮的声音。 “那肯定是我设计的了！” 赵致远挑了挑眉：“除了我谁还能有这么精妙的想法？” 瞧他一副得意的样子，陈舟瞬间就熄了想要夸夸的心思，轻描淡写的来了一句‘还不错’，便直接示意谢泽君继续下一项。 而似乎已经做好发言准备的赵致远顿时被噎了一下。 略带‘幽怨’的朝陈舟翻了个白眼。 “最后的反馈中心，则是给用户提供一个反馈意见的渠道，对我们网站有什么好的建议，或者不足之处，或者发现什么bug，都可以通过这里反馈，我们团队将会在三个工作日内为用户解决问题。” 谢泽君侃侃而谈，思路清晰。 “注册和登录窗口，没有什么特别之处，主要采用手机号和邮箱两种方式，密码由用户自主设计，可使用字母、数字、普通符号等组合方式。” “接下来我们再说一下用户的个人页面。” “每名注册用户都有一个属于自己的子页面，正上方为头像，目前我们简单设计了大约三十个不用样式的系统头像供用户选择。” “头像下面，用户昵称，每名用户在注册时都拥有一次自主编辑的机会，后续想要修改则需要其他条件，用户也可以在注册时不适用这次机会，采用系统随即昵称，修改的机会则是保留下来。” 谢泽君喝了口水，继续说道：“昵称下方，则会显示用户的粉丝数量，只不过目前还不支持查看粉丝的详细列表。” “昵称和头像的右侧，有一个关注按钮，其他用户只要点击这个，就可以关注这名用户。” “再往下，则是公开展示区域，用户所发布过的所有帖子都会出现在这里，其他用户可以查看，但该用户发布过的回答不会显示。” “另外，为了一定程度上保护隐私，每名用户的关注列表和粉丝列表都不会公开展示，其他用户无法查看。” “目前，游戏资讯网制作完成的1.0版本所有功能板块，就这么多内容，我介绍完了，谢谢。” 随着谢泽君话音落下，陈舟率先鼓掌，紧接着其他人也响起了热烈的掌声。 啪啪啪！ 啪啪啪！ 陈舟站起来，来到会议室前方，笑容满面。 “策划和技术部门完成的非常好，不仅将我们最初的设想基本全部完成，还增添了不少有趣又实用的内容，使我们的网站更加完善，这一点要重点表扬一下。” “证明大家在开发过程中，并不死板，灵活动脑，而且有了好的创意可以迅速达成一致，并付诸实际，也证明了我们团队之间的团结协作紧密无间，非常好，大家辛苦了！” 啪啪啪！ 又是一番热烈的掌声。 一旁的谢泽君谦逊的说道：“感谢陈总的夸奖，不过还是有些可惜的，在制作过程中本来还设计了几项功能，但是结果bug比较多，短期内没能解决，所以我们在1.0版本中暂时取消了。” 陈舟拍拍他的肩膀：“你们做的已经足够好了。” 说着，又转身面向大家道：“我很满意1.0版本的网站，界面精美简洁，基础功能完善，资讯平台所需要的因素全都充分，尤其是对于目前互联网同类市场来说，独一无二，况且......” 陈舟笑道：“一开始如果就把全部招式都使出来了，后续我们还怎么更新，对吧？” “正如同我们最初商讨的那般，初始版本功能太多，用户短时间内反而玩不转，就现在这个程度，刚刚好，用户接受程度会更高一些。” “至于更多的新花样新功能，我们可以留着在以后的版本更新中，一点点逐步添加进去，这样也能确保我们团队能持续不断的带给用户新的体验感。” 成果报告会结束之后，则是试用体验环节。 当然，试用的主要对象基本只有陈舟一个人，其他人都是亲自参与制作的，早都熟的不能再熟悉。 周云谦、李杰等人围绕在侧，做一些更为详细的讲解。 陈舟也直接创建了个账号，刚才一直都是观看展示画面，真正的体验还是得亲自上手感受最为明显。 这一版的游戏资讯网其实策划灵感源自前世的3dm论坛。 不知道有多少人知道这个，但是陈舟上辈子可是它的忠实用户，而且市场结果也证明了它的成功。 陈舟基本就是取其精华去其糟粕，修修改改，再糅合了游侠网、逗游等其他资讯类网站的优点，这才有了现如今的网站模本。 亲自上手体验过一番之后，颇有一种青出于蓝而胜于蓝的怀慰。 做的不错。 “那么接下来，就是最终的定名，以及上线和宣传的问题！” 第七十四章 游戏天地 网站名称陈舟早有计划。 早在有创办资讯网的想法之初，他便提前考虑了三个名字。 分别是游戏之家、游戏天地、网游资讯。 并且已经提前注册好了域名。 经过与众人的一番商讨，最终投票选出了‘游戏天地’将作为网站的名称。 游戏之家被淘汰的理由是大家觉得这个名字更像是游戏平台的名字，而非指向性。 网游资讯则是被谢泽君认为过于直白，且限制性太强，不利于将来的发展。 虽然说这个网站主打的就是资讯，但总要提前考虑盈利方面的问题，资讯类的标签一旦贴的太死，发展其他业务就会显得不伦不类。 ...... 网站的制作相对容易，最难的问题其实是上线后的推广。 酒香不怕巷子深这句话并不适用于互联网行业。 网络上信息磅礴繁杂，如果没有好的宣传效应，那么往往只能泯然众人矣。 所以对于游戏天地的引流工作，便是接下来的重中之重。 而在此之前，趁着网站还需要经过几轮测试，确保完全没有问题才能上线的这段时间，陈舟又返回了阳城。 这里藏着他的第一步计划， ...... 临近十月底，阳城的天气已经颇有凉意。 不过e时代中却是火热的紧。 陈舟在长安市待了两天，回来的时候正好赶上挑战赛半决赛和决赛的举办。 “干他！” “这小子玩法有点阴啊！” “我靠，这家伙的狙玩的牛啊。” 一进门就能感受到一股热浪扑面而来。 嘈杂的讨论、欢呼声不绝于耳。 只见大厅被临时改了一下，腾出了一小片区域，相对摆上了两台电脑。 此刻正有两个小伙子神情严肃的坐在电脑前，目光如炬，全身心都投在了面前的屏幕上。 而周围则是围满了观众。 粗略一看，至少也有上百人。 其他区域的电脑此刻大概坐了五分之三，但是空着的不少屏幕却都是上机状态，‘主人’应该都在此刻围观的人群当中。 李萌第一时间就看到了陈舟，忙凑了过来。 “老板回来了啊。” 陈舟点点头，示意了下场上：“现在打到哪儿了？” “反恐精英组的半决赛，这俩人谁赢就能进决赛，跟另外一个男生争冠军。” 李萌说道：“根据赛程的预估，一个小时之内就能决出冠军了。” “其他两项呢？” “劲舞团项目早上十点那会儿已经完全结束了，冠军就在那儿。” 李萌说着指了一个方向。 陈舟顺着她手指的方向看过去，就见普通区第三排靠外侧的那台电脑前，此刻正坐着一个短发女生，戴着耳机，嘴里嚼着口香糖，手上噼里啪啦敲着键盘，看那架势倒像是在聊qq。 “女生？” 李萌点点头：“对啊，劲舞团项目进决赛的两个人都是女生，哇，那个手速真的好快，我都看不过来。” 陈舟饶有兴致的打量了一下那个女生。 长相还是蛮清秀的，大眼睛高鼻梁，没有染奇怪颜色的头发，穿着打扮都很正常。 倒是打破了陈舟对于劲舞团玩家的刻板印象。 “叫什么名字？” “李欢。” 李萌道：“说起来，跟我还是本家呢，而且啊，我听说她在游戏里还蛮有名的呢，是秦省一区的大神。” “哦？知名游戏大神？消息准确吗？” “那还能有假的不成，早上比赛的时候，她一登账号，围观的都有人认出来呢。” 听到这个，陈舟瞬间就来了兴趣，又看了李欢一眼，想了下：“下午颁奖结束后，你让她先别走，我有个事儿找她聊一下。” “喔喔，好，我待会儿给她说一下。” 打发走了李萌，陈舟又给苏浩东发了条短信，然后便凑到了比赛跟前，看了起来。 ‘砰！’ 随着一发精准的爆头，半决赛的结果出炉了。 30：29。 一个极其接近的比分。 周围人群瞬间就发出了呐喊，为胜者加油助威。 而输了的小伙儿也并没有什么苦大仇深的表情，而是略带懊恼的摇了摇头，起身回到了人群之中。 “好的，让我们恭喜进入最终决赛的两位朋友，他们分别是来自阳城三中的王佳，以及来自蓝光dvd厂的孙博，来，欢迎他们！” 小王似乎是当主持人当上瘾了，满脸的喜气洋洋，模仿着专业主持人的口气，邀请一路杀进最终决赛的两人上台。 而围观人群也非常给面子，掌声极其热烈。 “王佳大神加油，你是我们三中之光！” “孙博孙博，ak之王，神挡杀神，佛挡杀佛，加油！” 随着两个年轻人上台，周围人群瞬间就爆发出了极为轰动的呐喊。 短短三天的比赛，几个技术比较高的选手甚至已经有了粉丝，登台时都有后援助阵了。 而这俩小伙明显有些不太适应这种场面，站在场中央动作姿势都有些僵硬了。 陈舟瞅了一眼，稍微有些惊讶。 因为那个叫孙博的他见过好几次，经常在东沟村那个店上网。 也是熟客一枚啊。 场上，小王又是一番极富激情的赛前动员，然后随着大厅的音乐陡然一变，动感热血的声效响起，竞技的气氛愈发白热化。 而这两个小伙一坐下，进入游戏，仿佛就跟换了个人似的，看不出丝毫的紧张。 双眼紧盯屏幕，手指纷飞，精神高度集中。 控制着手中角色和枪械，在地图中斗智斗勇，展现出了极高的竞技水准。 你来我往，战况非常焦灼。 比分很快就来到20：20。 围观的观众看得直呼牛逼过瘾。 陈舟只是看了一会儿，就生出了佩服的心思，感觉自己上去估计只会被他们其中的任何一个人吊起来打。 虽然没有见识过这年头的真正大神或者职业选手技术如何，但单凭自己的经验，陈舟感觉这俩人绝对可以算是路人王级别的了。 放在后世出教学视频都没有丝毫难度的那种。 “嗯？教学视频？” 想到这里的陈舟，脑海里突然又迸发出了一个点子。 （ps：这几天搬家，所以更新都会比较晚，给大家带来不便还请见谅，另外，感谢一下投票的朋友，谢谢支持） 第七十五章 苏浩东的烦心事 游戏视频，在不久的将来可是个极为热门的市场。 尤其随着网络游戏和电子竞技行业的逐渐火热，游戏玩家们愿意观看视频的意愿和喜好程度也会随之猛增。 前世从某视频网站开始，到某拍游戏视频网，短短几年间就诞生了诸多知名游戏大神，在网络上拥趸众多。 而且更重要的是，游戏视频市场的火热，也会在移动互联网时代来临以后带动起另一个行业的爆炸式发展。 直播。 这可是一个巨无霸式的产业，在后移动时代几乎是仅次于打车、外卖、短视频之后的第四新兴产业。 尤其在2016年所谓直播元年之后，还诞生出了赫赫有名的千播大战。 最巅峰期网络上同时有超过三千家直播平台在相互竞争！ 火热、惨烈程度可见一斑。 而游戏直播，便是直播行业中崛起最快，受众规模最庞大的分支。 当然，这也跟电子竞技职业联赛的火热分不开关系。 而游戏直播行业初期，就是依靠大量原本制作游戏视频的着名玩家撑起来的。 像杨丰智、陈子豪等，都是早期依靠游戏视频起家，后来才逐渐转型。 对于产业体系来说，这便是一个连锁式闭环产业。 如果能在其中一环或者整个体系都占得一席之地，那么互联网时代，陈舟就可以说彻底站稳了脚跟。 甚至可以说拥有了一定地位。 不过眼下考虑这些还为时尚早，视频类网站的经营可不是想象的那般简单。 光是网站服务器存储的成本压力，就不是目前的陈舟能承受得了的。 但如果有这份心思的话，倒是可以尝试着准备一二，假如将来某一天时机成熟了，也不至于着急忙慌的赶不上趟。 临时抱佛脚虽然喊的响亮，可不适用于互联网行业。 陈舟脑海里想着这些有的没的，场中的比赛则是彻底进入了白热化。 只见孙博突然换枪，掏出了之前从未拿出来过的狙击枪。 本就身法灵活的他，满地图跳动，根本不给王佳近身的机会，利用狙击枪的精准爆发完全压制住了王佳。 而接连被狙杀三次的王佳，似乎有些着急上了头，情急之下竟然舍弃掉了他闯进决赛赖以成名的步枪点射，也换上了狙击枪。 可惜对于狙击枪的使用，王佳明显比不过孙博，几分钟后，最终以28：30的战绩遗憾收场。 “喔喔喔！孙博！孙博！” “东沟村网吧之神！” “枪王！枪王！” 冠军诞生！ “让我们恭喜孙博获得e时代网吧第一届挑战赛枪王争霸赛项目冠军！枪王诞生！” 小王声音高亢，激情四射，再配上大厅动感的电子音乐，网吧内的气氛瞬间被点燃，火爆至极。 “孙博冠军！” “枪神！” “喔喔，发奖金了，发奖金了！一千块到手，我靠！” 陈舟也被现场这火热的气氛所感染，仿佛又回到了上辈子线下观赛时给人带来的冲动感受，也跟着围观人群大声喊叫起来。 “让我们再一次恭喜获得冠军，来自蓝光dvd厂的孙博！” 啪啪啪！ 呼啦啦！ 欢呼、呐喊声仿佛能冲破屋顶。 此时时间已经来到中午一点，按理来说冠军出炉后，最大的看点已经出现，该中场休息一下，让大家换换心思，准备迎接下午的比赛。 可是小王似乎是认为现场的气氛实在火热，就这么停下有些可惜。 便直接宣布开始下一场的比赛。 由四强中的另外两名选手，决出最终的季军人选。 而周围人群也非常赞同这个提议，纷纷很给面子的欢呼起来。 只不过陈舟是撑不住了。 一大早就从长安市赶回来，到这个点肚子里早已空无一物，饿得咕咕叫。 给李萌叮嘱了几句之后，便打算出门吃个饭。 正巧这时，苏浩东的电话回过来了，他已经赶到了现场。 …… “最近想见你小子一面可是难得很，估计再等几天就得预约排队了吧。” 泡馍馆里，陈舟一边掰着馍，一边打趣坐在对面的苏浩东。 苏浩东仍然是他那副标志性的寸头、白t打扮，只不过近来想必是日子过得滋润，似乎更壮了点。 原本就高大威猛的体型看起来更具威慑力，都快跟赵致远那头黑熊转世有一拼了。 苏浩东腼腆一笑：“瞧陈哥你说的，我在外面再怎么风光，不也是陈哥你带出来的徒弟嘛，这一点我永远都不能忘。” “哟，你小子可以啊，马屁现在都拍的这么顺嘴了？最近没少听这种话吧。” “那倒是。” 苏浩东手上虽然掰着馍，但脸上早已抑制不住的神采飞扬起来。 “只是听得多了，其实也就那样吧。” 先是得瑟了一句，苏浩东随即又换上了一副愁眉苦脸的表情：“不过我现在倒是宁愿不要这名气，烦恼事儿都快给我压死了。” “你还有烦恼事儿？” 陈舟笑道：“听说你现在无论去哪个网吧上网都有人请客，连吃饭买水都不用自己花钱，就差给你喂嘴里了，这还能有啥烦心事？” “怎么，网费多的上不完、饮料多到喝不完，烟多到抽不过来？” “哎呀不是。” 苏浩东摇摇头：“陈哥你应该听说过我收徒的事儿吧。” 陈舟点点头：“嗯，在网吧里有听人聊到过。” “外面是不是传我魔兽收徒，一人两百，包教包会？” “啊？” 陈舟一愣：“这我倒是不清楚，我最近在阳城待的少，怎么，你生意都干这么大了？” “一人两百，那按你这段时间来回巡游的名气，恐怕最少都挣好几千了吧。” “哪有啊，我怎么可能干这种事。” 苏浩东一副果然你也这么想的表情，颇为懊恼。 “事情根本就不是这样。” 陈舟看出了他脸上表情不似作伪，收起了玩笑心思，认真的问道。 “怎么了，出啥事儿了？” 苏浩东叹了口气，手上掰馍的动作也停了下来，抬头望了望天，似乎是在组织语言。 片刻后才缓缓开口道： “我感觉……可能有人在捧杀我。” 第七十六章 谣言不可信 “捧杀？” 陈舟砸砸嘴：“详细说说。” “一开始我没想着收徒。” 苏浩东说道：“当时不就是靠着陈哥你给的攻略，先是在步行街那边的网吧里有了点名气，我这人又有点得瑟，就各种吹牛嘛，没想到好多人都信了，以为我真的牛哔。” “然后一传十，十传百，好多其他地方的人都想着来观摩学习一下。” “我的名气越来越大，认识的人也就多了，刚开始我真没想着收徒什么的，就是遇到能聊的来的，想着大家都在一块儿玩嘛，就用开玩笑的名义说你们喊我声师傅，我就教你们。” “他们也知道我在开玩笑，都起哄配合我经常喊师傅，因为我们关系比较熟，所以我也没觉着有啥，反而心里还挺美的。” “有人问了，我就说那都是我徒弟。” “谁知道没两天，这个话就传出去了，还越传越离谱，等我再听到的时候，就变成一人两百，包教包会了。” “陈哥你知道吗，我人都傻了！” 说到这里，苏浩东明显有些激动，一下就把还剩大半个的白吉饼一股脑儿扔在了碗里。 “哪有钱啊，我咋从来没见过钱呢，我给那么多人教过攻略，一分钱都没收过。” “关键是这话传出去以后，还真有人拿着钱来找我，说要拜师，你说我能收吗，肯定不能啊，但是我不收，人家还以为我是嫌钱少，再怎么解释，没人听啊。” 苏浩东拍了拍大腿：“我后来才知道，有人在外面说他是我教出来的，只要两百块，魔兽世界各大副本攻略全部包教会，教不会不收钱。” 陈舟听到这，打趣道：“那你干脆就收了呗，把你的名头坐实喽。” 苏浩东摇摇头：“我要是真能包教会那倒还好了，关键是我就会个黑翼之巢呀，后面出的祖尔格拉布我都没有打通关呢，咋给人教，那不是坏我自己名头嘛。” 陈舟掰完了馍，又开始剥蒜：“敢情说了半天，你是嫌我没给你祖尔格拉布的攻略呀？” “哪有哪有。” 苏浩东连忙摆手，但是紧接着话锋一转：“不过陈哥你非要给的话我也不嫌弃。” “行行行，待会儿吃完饭回去我就给你，省的你再说我耽误你当游戏大神了。” “真的啊，谢谢陈哥，谢谢陈哥。” 苏浩东顿时笑的跟朵菊花似的，又拿起馍掰了起来。 “不过陈哥，我刚说的可没有一句假话，为啥说感觉有人捧杀我呢，我感觉就是想把我的名气越捧越高，让越来越多的人都来找我，但是我实际上又办不到包教会那种事，自然不可能收人家钱，一来二去的时间久了，不就显得我徒有虚名嘛。” “到那时候，现在还追捧我的这些人，肯定会毫不留情的回过头来踩我，甚至比那些不熟悉的路人踩的还要厉害。” 陈舟点点头：“这确实，捧的越高摔得越惨，而且总有些眼红的，现在看你势头足就跟着大流一起吹，万一哪天你倒了，他们也会是第一批跳出来踩上一脚的。” “嗯嗯嗯，我就这个意思。” 苏浩东连连点头：“所以给我恶心坏了，你说我也没干啥伤天害理的事，也没得罪人，怎么会有人搞我呢。” 陈舟摇头笑笑：“你呀，高调的有点过头了。” “现在估计阳城上网的，没几个不知道你的，而且不是都说你上网吃饭抽烟喝饮料都不用自己花钱嘛，这事儿真假？” “一半真一半假吧。” 苏浩东也掰完了馍，两人一起递给后厨后，等饭期间，这才又聊了起来。 “其实就是找我学游戏技术的人有点多，而且还都很热情，我又不想收人家钱，就想着随便买给我瓶饮料，或者请我个包时就行了，这不过分吧？” “嗯，不算过分，请上个网很正常。” 陈舟轻笑：“我还被人请过呢。” “对啊，统共就被人请过六七次，可是传着传着就变成我到哪个网吧去都不用自己花钱，烟、饮料、网费吃饭都有人请，我解释过几次，但是没一点用，最后我也索性不解释了。” 苏浩东叹了口气：“谣言害死人呀。” 听完这一切，陈舟也是忍不住感叹，果然还是耳听为虚眼见为实。 就连李萌这样一个经常在网吧待着的人都能相信这些话，还信誓旦旦的传给自己听，可见谣言的威力有多么大。 但是仔细想想，好像也不觉得奇怪。 毕竟能传成谣言的，往往也都是大部分人都喜欢听的。 就好比着名的拿破仑身高谣言。 一直以来，全世界几乎都流传着拿破仑身高只有一米五七，被称为矮子皇帝的说法。 但实际上呢，法国当时使用的法寸与国际标准英寸之间存在较大差距，法寸的比例更高。 拿破仑的真实身高应该在一米七左右，虽然称不上高大，但也绝对不矮，属于正常中等身高了。 可就是这样一个随手一查就能查到的真实信息，却始终不为人知，反而谣言传的全世界到处都是。 甚至到了前世互联网高度发达的2023年，仍然有人对此深信不疑。 陈舟怀疑，这个谣言大概率就是那些身高矮的人编出来的。 话扯远了。 陈舟喝了口水，道：“不过也不算什么太糟糕的情况，你现在这不是还没塌不是？” 苏浩东苦笑：“没塌估计也快了，尤其是现在黑翼之巢被越来越多人通关以后，不断有人找我来问祖尔格拉布的通关技巧，我现在都是靠故作高深来蒙混过去。” “但是这肯定不是个长久的法子，陈哥，你上次给我说的那个事儿，到底咋样了啊，可别等我名气完全塌了才开始，那我到时候可帮不上忙了，有可能还会给你扯后腿。” 陈舟沉思片刻：“你说的也有道理，这样吧，待会儿吃完饭，你跟我去趟店里。” “那边今天下午正好是挑战赛魔兽世界项目的决赛，等结束之后，让你当颁奖嘉宾。” “到时候，你就这么这么说……” 陈舟一阵低声喃语。 苏浩东眼睛一亮：“陈哥，稳妥不？” “放心，稳的一批，哥啥时候忽悠过你？” “那没问题，陈哥你就瞧好吧，兄弟绝对给你办的漂漂亮亮！” 苏浩东胸膛拍的震天响，满脸的兴奋。 第七十七章 魔兽世界项目决赛 第78章 魔兽世界项目决赛 在劲舞团和反恐精英两个比赛项目的冠军出炉之后，经过短暂的休息。 两点半，正式迎来魔兽世界的冠军争夺战！ 场中已经被重新布置，五五一组，两两相对，十台游戏区的电脑摆在一起，机箱上的走马灯来回闪烁，七彩夺目，炫酷无比。 在最初的计划中，魔兽世界项目分别设置了单人和五人赛制。 但是在报名阶段，由于单人报名的实在太少，只有六个人，邱文便果断取消了单人赛，只举办五人赛。 当然，对于取消报名的这六个人，邱文出面做了相关解释，并且给每人补偿了一张30元面值的魔兽点卡，以表歉意。 对此，这六个人也都表示理解，更何况还有一张点卡补偿，相当于他们什么都没干，纯白得的，自然不会有意见。 而经过前面三天的比赛，最终闯入决赛的竟然全都是大学生队伍。 分别是阳城师范学院和阳城邮电学院组成的战队。 没有初高中生，也没有更具经济实力的打工人队伍。 不过仔细想想也不觉得奇怪。 魔兽世界是一款纯收费制网游，不充钱的话最多只能玩到15级。 而要想参加比赛，不仅要求一定的游戏技术，更重要的是，黑翼之巢是个六十级副本，等级没到都玩不了。 e时代又不提供比赛账号，要想参赛的话只能使用自己的账号。 一下就把大量的初高中生给淘汰了，因为他们首先经济实力不足，大部分学生应该都没那么多钱支撑他们玩太久。 魔兽世界公测上线才短短不到四个月时间，要想完全学会这样一款对大部分人来说比较陌生的新游戏，再玩到六十级，需要花费的时间和精力都不少。 初高中生由于还有大量课程的缘故，基本是不太可能玩到的。 而更具经济实力的打工人团体，由于已经参加工作的缘故，从金钱方面来说并不算什么问题，但是他们时间相对来说还是比较少的。 总是要上班的嘛，总不能翘班、旷工来打游戏吧。 那种人当然有，但绝对是少数，不然不上班的话连游戏点卡和网费都充不起。 从技术方面来说，自然比不过又有一定经济实力，又有很多空闲时间上网的大学生群体了。 所以出现这样的决赛现场也就不足为奇了。 更何况大学生队伍闯进决赛还有一个最大的好处，那便是同学多。 众所周知，大学生主打的就是个爱凑热闹。 要去参加游戏比赛，还一路闯进决赛，有50%的机会拿下冠军，这么值得炫耀的事情怎能不呼朋唤友来为自己撑场面呢？ 万一成功拿下冠军，那铁定会成为学校里的风云人物，这种人前显圣的机会可不多！ 所以，魔兽世界的决赛现场，那叫一个热闹。 两支队伍十名选手的同学呼啦啦来了一大堆，几乎将两百多平的网吧挤满。 那场面，简直是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。 欢呼呐喊加油声差点把屋顶掀翻。 “雷子，拿下冠军，你们就是阳城魔兽之王！” “净想美事呢，冠军绝对是我们邮电学院的！钱哥，加油，干死对面！” “阳城师范才是大神云集，哥几个，给对面好好露一手！” 幸亏陈舟在装修的时候特意考虑到了隔音的问题，做了些处理，不然估计声音早都传出去大老远了。 也多亏楼上是ktv和台球厅，如果搁在其他店，那有可能都要来投诉影响生意了。 总之，店里气氛火热无比，可以说是新门店自开业以来仅次于前三天全场免费时的热度。 小王也不多说拖拉的废话，在说完激情四射的开场白之后，便直接宣布比赛开始。 大厅顶部的音箱也适时响起魔兽世界游戏中的背景音效，再配合上门店装修时特意添加的大量海报、雕塑、墙画等魔兽因素，仿佛瞬间就将人拉入了艾泽拉斯波澜壮阔的世界中。 为了部落！ 为了联盟！ 啾啾啾！ 比赛开始！ 场上十名选手神色一变，仿佛化身为手中操纵着的角色，迅速进入副本。 “这边这边，先清小怪！” “法师，法师呢！” “猎人上猎人上！” “拉一下拉一下！” “别急别急，我来我来！” “……” 正式开始以后，场边围观的人群反倒是瞬间安静下来，一个个踮脚搭肩往前凑，聚精会神的盯着各自支持的队伍屏幕，生怕打扰到操作。 哪怕是讨论或者加油也只是低声嘈语。 而场中的十人，则是在进入游戏的一瞬间就开始大喊大叫起来。 指挥的指挥，配合的配合，按照提前安排演练好的战术迅速行动起来。 随着时间一分一秒的过去，场中比赛也愈发白热化，紧张刺激的氛围越发浓厚。 陈舟和苏浩东赶来的时候，正是最关键的时刻。 两支队伍都进入了最后的冲刺关头，手指纷飞，双眼凝神，神情严肃，不愿出现丝毫的失误！ 在一旁瞅了会儿，苏浩东突然咧开嘴笑了，小声在陈舟耳边道。 “陈哥，左边中间那个穿蓝外套的，那小子昨天还来找过我，说想让我给他突击培训一下，我当时还纳闷呢，打个游戏还突击，原来是打进决赛了啊。” 陈舟也小声问道：“那你教了没？” “本来没想教，但架不住那小子实在热情，就把我知道的所有技巧都给说了一遍，又陪着刷了会儿副本，他算是得我真传了。” “哟，那听你这意思，很看好他那支队伍？” “不不不。” 苏浩东头摇的跟拨浪鼓似的：“他个人技术确实不错，但他们现在玩的是团体赛，很考验配合的，要是队友拉胯失误，那也得完蛋，而且……” 苏浩东咧了咧嘴：“右边那个队伍，有两个都是我的徒弟，我更看好他们。” 陈舟瞥了一眼：“也得你真传了？” 苏浩东得意的点了点头。 “那你这真传也忒不值钱了，满大街都是，跟小说里人手一本的基础功法有什么区别。” 陈舟毫不客气的吐槽，苏浩东刚想辩解一番。 就在这时，周围突然响起疯狂的欢呼声！ 第七十八章 苏浩东的发言 第79章 苏浩东的发言 “阳城邮电！阳城邮电！” “邮电学院天下第一！” “日出东方，唯我邮电！” 围观的人群突然发出海浪般的呐喊！ 陈舟和苏浩东连忙凑近去看。 只见场中，两支队伍的比赛结果已经出炉！ 邮电学院以十三秒之差成功击败师范学院！ 冠军诞生！ “看来得你真传的两个徒弟，似乎没能给你长脸啊。” 陈舟朝一旁的苏浩东调笑道。 因为获得冠军的邮电学院中，有一名选手赫然便是那个临时突击训练的男生。 而作为拥有两名苏浩东徒弟的师范学院战队，反倒是遗憾落败。 不过令陈舟没想到的是，苏浩东不但没有丝毫的不高兴，反而兴奋至极。 “这有啥的，反正都是得我真传的，谁赢我脸上不都有光！” 陈舟：“……” 还真没毛病！ 场中。 显眼包小王第一时间就窜了出来，一身天蓝色西装精致有范，头发也打理的一丝不苟，看起来倒是越来越像个专业主持人。 “欢呼声在哪里？” “啊啊啊啊啊啊！” 围观人群顿时发出欢呼尖叫。 “大声告诉我，冠军是……？” “阳城邮电！” “阳城邮电！” 周围观众极其配合的大声喊出了邮电学院的名字，震耳欲聋。 小王右手一指。 只见邮电学院队伍的五个年轻小伙儿站成一排，表情略微有些局促的享受着围观。 浑然没有方才游戏里的肆意张扬。 “让我们恭喜来自阳城邮电学院的队伍，成功获得本届e时代网吧挑战赛魔兽世界项目的冠军！” “他们是当之无愧的魔兽之王！” “喔喔喔喔喔，邮电！邮电！” “阳城邮电，魔兽之王！” “雷子，我爱你！” “哈哈哈哈哈哈！” 网吧内的气氛瞬间被引爆，欢呼呐喊直冲天花板。 “当然，我们也要把掌声送给获得亚军的师范学院，同样为我们带来了一场极为精彩的比赛，恭喜他们！” 小王面面俱到，也给了遗憾落败的师范学院展示的机会。 自然同样获得了后援团的加油欢呼。 待场中电脑迅速被撤下搬走之后，小王面带笑容的宣布下一项环节。 “接下来，便是最激动人心的环节，颁奖仪式！” “让我们首先欢迎劲舞团项目的冠亚季军登场，她们分别是冠军李欢！亚军……” “接下来，有请反恐精英项目的冠亚季军登场，他们分别是来自蓝光厂的孙博！来自阳城三中的王佳！来自……” “最后，则是魔兽世界项目的冠亚季军，他们分别是来自邮电学院的战队，来自师范学院的战队以及来自阳城服装学院的战队！” “恭喜他们！” 每一名选手登场，都能迎来阵阵欢呼与尖叫。 待所有项目的前三名都来到场上以后，原本还显得有些空旷的场地瞬间拥挤起来。 而发奖金这种事，自然是由陈舟这个老板亲自登场。 场内的人群对于陈舟同样给予了非常热烈的掌声。 为此，陈舟还特意买了台高性能的索尼相机，记录这露脸的一刻！ 冠军一千块！ 亚军八百块！ 季军五百块！ 陈舟当着众人的面，直接一锤子砸碎一直摆在网吧内的玻璃箱，取出存放其中的比赛奖金！ 红彤彤的钞票诱人至极！ 每个奖项依次发放。 场面看起来似乎有点中二，但在场的都是年轻人，谁还没有个燃起来的心呢。 “来，在场的所有朋友，我们来个大合影好不好！” “一、二、三，茄子（辣子）！” 有人喊的与众不同，顿时引来一阵善意的大笑。 拍完合照以后，小王微微一笑。 “今天，我们还特别邀请了一位嘉宾来到了比赛现场。” “让我们掌声欢迎苏浩东，苏神！” 众人先是一愣，但紧接着就有惊喜的欢呼从人群中发出。 “我靠，苏神！” “苏神终于露面了！” “让一下，让一下，我要前排围观苏神！” 苏浩东虽然说起来最近名气很大，但主要集中在魔兽世界玩家群体中。 对于那些不玩魔兽世界这款游戏的人来说，相对还是比较陌生的，或许只是从朋友口中偶尔听到过，顶多觉得耳熟而已。 不过此刻被旁边知道苏浩东的人群发出的欢呼带动，也不明所以的跟着喊了起来。 场中气氛瞬间再度火热起来。 只见苏浩东人模狗样的朝人群挥手，不知道的还以为他是来参加电影节的影视明星呢。 “嗨，大家好，我是苏浩东，很高兴能够受邀来到e时代第一届网吧挑战赛的颁奖现场。” “哦哦哦哦，苏神，我爱你！” “老大好！” “苏神，请受我一拜！” 一句普通的开场白，又引来阵阵欢呼。 苏浩东谦虚的摆手：“谢谢，谢谢大家的抬爱，苏神这个名头不敢当，大家共同学习，共同交流。” “大佬，祖尔格拉布的通关教学啥时候开始啊，该不会你还没打过去吧？” 热闹和谐的人群中，突然传出了一道极为刺耳的声音。 语气中明显透露着挑衅的味道。 场中的嘈杂瞬间一寂，不少人面面相觑。 而苏浩东却仿佛早有预料般的微微一笑，镇定自若的开口， “我知道，最近一段时间有许多人来找我学新副本祖尔格拉布的通关秘籍，可是我都没有教，于是就有消息传出来，说我名不副实什么的，各种稀奇古怪的话都有。” 苏浩东笑笑，露出一副全然不在乎这些谣言的表情。 “但是实际情况呢，早在祖尔格拉布副本更新的第三天我就成功通关了。” 此言一出，顿时又激起一阵骚动。 祖尔格拉布版本更新才多久？ 苏神竟然说他早就通关了？ 这么叼？ 可是这样的话，为什么不对外教学呢？ 藏拙？ 面对众人的疑惑，苏浩东露出神秘的微笑。 “实不相瞒，前段时间我收到了一封邀请信，邀请我撰写有关魔兽世界的各种攻略秘籍。” “不只是黑翼之巢和祖尔格拉布副本的通关方法，还包括最早的战歌峡谷与奥特兰克山谷任务，甚至……” “前几天刚刚更新的流沙之战版本，在下不才，也已经写好了完整攻略！” 感谢大家的订阅，谢谢谢谢！ 第七十九章 质疑 第80章 质疑 如果说刚才的骚动只是一朵小浪花，那苏浩东此刻的这段话就仿佛是在平静的湖面上砸下一颗巨石。 人群顿时一片哗然。 “我刚没听错吧？苏神被人邀请去写魔兽攻略？被谁？” “写了全套的魔兽攻略秘籍？从游戏上线到现在的版本所有任务和副本都有？我傻了！” “我靠，流沙之战不是上周才更新的吗，苏神已经出攻略了？” “真的假的啊，这么牛哔！” “乖乖，看来苏神比传说中还要叼一百倍都不止！” 当然，也有质疑的声音传来。 “吹牛逼的吧，你要说其他的攻略我还真信了，流沙之战也有这不是扯淡嘛！” “能写攻略最起码也得把任务过个几十遍，任何一个环节都烂熟于心才能写吧，版本更新才这么短的时间，哪里来的时间？” “得了吧，一听就是吹的，你们还真信他呀，看来他的名气果然都是被你们这些脑残捧起来的！” 人群中的议论声此起彼伏，而且随着质疑的声音越来越多，原本已经眼冒精光的“粉丝们”内心也有些动摇起来了。 是啊，其他的你要说有攻略也就罢了，毕竟大家都已经玩了好几个月，但是流沙之战的版本是十月十一号才更新的，到今天还不到八天时间。 既要通关至少几十遍，又要着手写攻略，而且有时候还要去网吧里给人教学黑翼之巢。 你苏浩东一天的时间是比其他人多几个小时吗？ 不然怎么算时间都是不够的。！ 小王看到场中的情况，担心出什么状况，本来打算上台去救一下场，看能不能把话题转移掉。 可是刚想有动作就被李萌给制止了。 “你干嘛？” 小王示意了下场上正被越来越多人质疑的苏浩东。 “苏浩东好歹也是老板带过来的人，况且又是从咱们网吧出去的，怎么也能算是大半个自己人，总不能看着他这么被人围攻吧，万一再出点啥状况咋办？” 李萌指了指苏浩东：“你看他有一点尴尬和紧张吗？” 小王看过去，这才注意到站在那里的苏浩东从始至终都是一副镇定自若的表情，淡定的看着议论声越来越大的人群，似乎胸有成竹。 李萌努了努嘴：“而且你再看老板，嘴都快咧到耳朵根去了，明显两人都预料到了这场面，你还有啥担心的？” 小王顺着李萌指的方向看过去，果然看到陈舟混迹在人群中，笑的嘴都合不拢，甚至时不时的还会跟着周围的人群对着台上的苏浩东指指点点，仿佛也是在质疑他的话。 “我靠，老板不道德啊，有情况也不给咱提前通知一下，害我白担心苏浩东在台上丢人。” 小王意识到这可能是陈舟跟苏浩东两人设计好的局，心一下就放到了盆骨里头，同时还不忘跟李萌小声吐槽一下。 李萌捂嘴笑了笑：“老板那人你还不了解，点子多着呢，再说了，他怎么可能平白无故让苏浩东在颁奖仪式上发言，肯定是有什么其他目的，咱们呀，就安心看着就好。” 场上。 面对着周围观众越来越大声的质疑，苏浩东始终微笑不语。 一直到台下的声音已经快要抑制不住之时，苏浩东才拿起了话筒。 “咳咳。” 台下众人瞬间安静，一双双眼睛都看了过来。 “大家讨论的很激烈啊，而且我听了这么半天，各位好像对我说的话并不是那么相信。” “那是根本就不信！” 人群中有人起哄。 苏浩东丝毫不在意，微笑道：“那么各位不相信的点在哪里呢？” “是觉得我写不出来魔兽世界从上线到现在各个版本的任务和副本的攻略？” “黑翼之巢那么大个四十人本，在场的谁敢说比我更精通？” 这话倒是没人出言反驳。 苏浩东自从八月份以来，在阳城声名鹊起，主要靠的就是一手黑翼之巢的快速通关绝活。 而且这是很多人都亲眼所见的。 做不得假。 更何况，刚才颁奖仪式上，拿到冠军的队伍里就有一个选手亲口承认他对黑翼之巢的理解，全都是向苏浩东学习的。 哪怕是再对苏浩东有质疑的、不服气的，也不会在有关黑翼之巢的攻略上怀疑他。 而黑翼之巢玩的如此精通，说明他接触魔兽世界这个游戏肯定很早，说不定是从最上线伊始就在玩了，不然也不可能八月份就达到了六十级。 那么他对之前的版本理解深透，写出来攻略似乎也就显得理所当然了。 所以，对于这个问题，还真没法反驳。 苏浩东又问道：“那么我对于流沙之战，做到比你们更快理解，更快过关，很难吗？” 众人又是一阵沉默。 是啊，能玩的那么久，又玩的那么好，四十人本都能出详细教学的人，游戏技术肯定比普通人要强的多。 对于新版本新任务迅速过关似乎也并不是那么难以接受？ 这时，台下又有一道声音发出。 “你别避重就轻！大家怀疑的是你时间上的不合理，不是你能不能过关流沙之战的问题！” 对啊！ 你流沙之战能过关，跟你能出攻略，这可是两码事儿！ 况且还要时不时的去各个网吧里继续之前黑翼之巢的教学，除非你24小时不睡觉！ 众人如梦初醒，目光又纷纷看向了台上，想听一听苏浩东该怎么回答这个问题。 “这个问题确实问得好，从正常情况来看，这么短的时间确实不足以写出攻略，但是……” 苏浩东微微一笑：“谁又告诉你我是在十月十一号之后才开始玩的流沙之战？” 啊？ 此言一出，众人面面相觑，一时间没能理解苏浩东的意思。 不是在十月十一号之后玩的还能是什么时间？ 版本就是十月十一号更新的啊。 难不成你的版本更新比我们早，能够提前玩？ 凭什么呀，你充钱了吗？ 可是看苏浩东那一副“你们太孤陋寡闻”的表情又不似作假。 众人顿时有些不知所措。 就在这时，又有一道声音传来。 “我知道了，苏神一定是被官方邀请参加新版本的提前内测了！” 第八十章 魔兽世界全套攻略 第81章 魔兽世界全套攻略 “新版本内…内测？” “这是什么意思？” 有人不解的问道。 紧接着又有一道声音。 “版本内测玩家就是被游戏官方看中，邀请去给还没更新的新版本试玩，找问题和bug的，也就是说，这些人说没问题了，官方才会更新版本。” “啊，还有这种事？” “那怎么没邀请过我？” 这时，又跳出来一个人，满脸的确信：“我也听说过，好像是每个区只有那么几个特别厉害的玩家，或者是对游戏理解很深的高手，才有机会被邀请。” “这么说，苏神这是被官方认定的游戏大神了！” “我靠，苏神这么牛哔！” “我果然没看错人，苏神就是叼！” 俗话说，三人成虎。 对于绝大多数人来说，当面对自己不了解的事情时，只要有大于二的人表达了同一种说法，那么他就会立刻相信这种说法就是对的。 面对苏浩东抛出的问题，连续几个人的出声，你一嘴我一句，而且都是信誓旦旦的语气，瞬间就使得在场的大部分人都相信了他说的话。 面对这些言论，苏浩东只是摆了摆手：“我可什么都没说啊，都是你们瞎猜的。” 而这种欲盖弥彰的语气往往只会进一步加深众人的深信不疑。 “我们懂我们懂！” “没有所谓的内测玩家，游戏官方对普通玩家都是一视同仁的嘛。” “对啊，谁说的内测玩家，拉出去弹一百下。” “苏神，我们不傻，这种事肯定是要保密的，你放心吧，我们不会乱说的！” 而听到这句话，苏浩东心中一僵。 谁要你们保密啊，赶紧出去瞎传吧，传的越多人知道越好，最好传遍全国，反正我又没有承认过。 只不过表面上，还是要装作一副“小伙子我很看好你”的样子。 苏浩东眼看着网吧里的气氛又重新回到了火热且吹捧自己的氛围，趁热打铁道。 “当然，我知道有些人心中可能还会有所疑惑，你说了这么多谁知道真的假的，我们又没法去求证，对吧。” “好，为了证明我说的不是假话，大家请看这里。” 说着，只见苏浩东从怀中掏出了一个笔记本。 双手将其高高举起，一页一页的往过翻。 每张纸上都能看到写满了密密麻麻的字，甚至其中不少地方还配有简易插图。 “这便是我最近这段时间写出来的，有关魔兽世界至今为止，所有版本的攻略和秘籍，包括流沙之战！” 一听这个，所有人顿时激动起来，一个个都瞪大了眼睛，又是踮脚，又是往前奔，甚至还有跳起来看的。 而苏浩东翻页的速度却是恰好卡在了一个极其微妙的程度。 所有人都能分辨出上面的东西确实是游戏攻略，但是又看不清具体的字。 顿时勾的一群人心里痒痒的厉害。 如果不是有一米线隔离带的话，恐怕这些人早都冲到跟前去了。 差不多有二三十页，苏浩东很快翻完。 然后将笔记本合上，又塞进了怀里。 “啊啊啊！别收回去啊！” “没看清呢，苏神，再翻一次吧！” “苏神，这个笔记本一百块卖给我吧！现金！” “我出两百！” “我出三百！” 一群人被拉扯的不上不下，心里就跟猫抓似的。 就好像给了你一座金山，但是又告诉你只能看不能动。 难受的要死。 而看着所有人都被这个小小的笔记本给吸引住了，一直混在人群中的陈舟便给苏浩东使了个眼色。 苏浩东会意，轻轻点了下头，便开口道：“大家是不是很想知道这个笔记本上的内容啊？” “想！” 所有人异口同声的大声喊道。 “那么好，我将把这些内容全部公开分享给大家。” “免费！不收一分钱！” “只不过……” 苏浩东顿了下：“得等两天以后。” “啊，为什么啊？” “我难受死了，苏神，我加钱，可以让我现在就瞅几眼不？就一分钟也行啊！” 有个小胖子恍然大悟：“我知道了，苏神一定是准备把这些攻略全部打印出来对不对？” “对个毛线！” 苏浩东翻了个白眼：“这些打印出来不得花我几十块钱啊。” “哈哈哈哈哈！” 小胖子嘿嘿一笑，也没有不好意思，只是挠了挠头。 苏浩东也不再卖关子，说道：“我那会说过，有人邀请我去撰写魔兽世界全套的攻略，刚才有不少朋友猜，但是都没有猜对，现在我告诉大家，邀请我去写攻略的，是一个名为……” “游戏天地的网站！” “游戏天地？那是什么东西？” “网站？我只知道千度和搜琥。” “那我比你你强，我还知道个新郎呢。” 对于这个极为陌生的网站名字，大家纷纷摇头，表示没听过。 苏浩东则是继续说道：“游戏天地网站，是一家综合性游戏资讯类网站，上面有整个网游行业最全面、最及时的热点新闻和消息，当然，也有各大游戏的全套攻略！” “我这笔记本上的内容，就会全部上传到这个网站上面去，供所有人免费查看！保证不收大家一分钱！” 这时，有个正坐在一旁电脑前的小伙纳闷道：“没搜到啊苏神，网址是什么呀？” 苏浩东解释道：“我刚不是说了嘛，两天以后，最近网站因为吸收了大量的游戏攻略内容，正改版呢，等两天后，也就是下周二，大家就可以搜到了！” “苏神，你的意思是上面不光有魔兽世界的攻略，还有其他游戏的？” 苏浩东笑着点点头：“没错，基本上市面上比较火的游戏，它上面都有攻略，随便看。而且啊……” “如果你玩的游戏比较冷门，网站里面没有攻略的话，这家网站是接受投稿和自主发帖的，也就是说，你可以把你的经验分享出去，你也可以成为编写攻略的人！” “我靠，真的吗？” “那我玩魂斗罗玩得好，也能写攻略？” “都可以！” 苏浩东确信的点头：“只要你写的东西是跟游戏相关的，并且确实有用，它就全部接受，无论大小游戏，甚至街机游戏，只要你有心得的话，也能写！” 第八十一章 网吧挑战赛落幕 第82章 网吧挑战赛落幕 借着网吧挑战赛聚集了一大帮魔兽世界玩家和爱好者的机会，苏浩东和陈舟两人相互配合，成功的将游戏天地网站给宣传了出去。 并且还又使苏浩东的名气上升了不止一个档次。 尤其是模棱两可的“官方认定大神玩家”的说法，更是为苏浩东的身份凭添了一层神秘的面纱。 再往后，要想质疑的人，恐怕必须得先证明自己也能得到官方认可才行。 不然都不好意思跳出来。 至于魔兽世界游戏官方究竟有没有这么一种所谓的“内测版本大神玩家”，那已经不重要了。 反正苏浩东从未正面承认过。 其实今天现场从一开始，就是陈舟跟苏浩东商量好的局。 包括那几个故意跳出来带节奏的，也都是提前安排好的人。 目的就是为了引导在场大部分人的心理朝着他们想要的方向去。 如果苏浩东一上场就直接进行游戏天地的宣传，那起到的作用几乎可以说微乎其微。 因为如此直白的说法，大多数人恐怕都会当成来打广告的。 你在看电视看节目的时候会去特别在意广告内容吗？ 即便现如今这种做法并不多见，但也不是没有。 而且正式比赛已经结束了，很多人这几天一直兴奋的神经估计早就放松下来了，必须要想办法让他们再度兴奋起来，才能起到更好的效果。 而陈舟选择的方法便是质疑后反转。 吃瓜、跟风都是人们的天性。 况且在场有不少人并不是魔兽世界的忠实玩家。 这种情况下，就必须先抛出一个足以让他们也感兴趣的话题。 对于游戏玩家来说，有什么比得上现场质疑另一名所谓大神的身份来的更为有趣呢？ 而就在质疑声音来到最大的时候，再抛出一个“神秘身份”来镇住大部分不了解这玩意儿的人。 再由人稍加引导，这些人就会下意识的认为这个身份是真的。 然后又拿出实打实的能够证明苏浩东实力的攻略做展示，一来是正面回应之前的质疑，打消猜测，二来则是暗示“神秘身份”的真实性。 过山车式的心理路程会将人的确信无限放大，从而彻底使苏浩东的身份完全坐实。 人们对于本来相信的一件事情，经过一番质疑后又洗清，往往会比之前更加相信。 甚至还会产生对之前质疑的羞愧。 当再有类似的质疑声出现的时候，他们肯定会坚定不移的站在对立面。 几乎可以预见的是，今天以后，苏浩东“官方认定大神玩家”的身份将会以极快的速度传播出去，广为人知。 与之一同传播出去的，还会有“游戏天地”这个网站。 因为大家很快都会知道苏浩东撰写出了魔兽世界从上线到现在所有版本的全套攻略。 而这个攻略，即将在两天以后，出现在游戏天地这个网站上面。 不管他们信不信这个传播的言论，信不信苏浩东的身份，但只要是爱好魔兽世界以及其的忠实玩家，绝对都会忍不住诱惑的跑到网站上面去看。 而且苏浩东在发言的时候，还有意提及了其他游戏攻略也会出现在游戏天地上面。 随着今天现场人们的散去，这个消息也会随之传播出去，绝对能吸引来一批其他游戏的玩家。 而最后一句，游戏天地支持自主发帖的话，又能吸引到一批喜欢冷门游戏的玩家。 谁不想成为自己喜欢的领域的“权威认证”呢。 这批人虽然是少数，但却绝对属于非常有毅力有独特想法的一批人。 他们一方面迫切希望自己喜欢的游戏能被更多人喜欢，但是又担心迎来太多只是跟风、实际上没有一丝真心喜欢的玩家。 所以如果这批人愿意发帖的话，绝对大部分都是高质量贴，不然根本吸引不到志同道合的网友。 这年头的网络才起步不久，网络上的信息磅礴又匮乏。 看似矛盾的形容词，却恰恰是这年头互联网的真实写照。 磅礴是因为网络小白太多，互联网领域又鱼龙混杂，各式各样的信息都有，小白看啥都是新鲜的。 匮乏是因为在光鲜亮丽的大层面下，任一细分领域都未曾出现真正的花图锦簇。 说的直白点，就是信息多是多，但是真正有用的很少。 网游领域也是一样，看着各种游戏论坛遍地都是，但是当你有个问题的时候，你就会发现哪怕是找上一天都不见得能找到解决办法。 如果玩的是热门网游还能好点，多跑几个论坛说不定就能解决，万一玩个什么过气游戏或者冷门游戏，那可真的是惨。 有可能费尽心思的找了几个小时后，你就会陷入深深地怀疑中，怀疑这个游戏是不是只有你自己一个人在玩。 不然为什么一个好心网友都遇不到？甚至连个正式点的论坛都没人建？ 而游戏天地的出现，便是奔着这种现状来的。 给所有游戏玩家提供一个可以公开交流的平台。 不用再去满网络的找寻想要的素材，想知晓的消息，想得到帮忙的解决办法。 游戏天地，统统帮你解决。 当然，这些都属于游戏天地的最终目标。 单论此刻来说，尽可能的积攒住第一批用户才是重中之重。 为此，陈舟又得马不停蹄的赶往长安市，坐镇网站上线前的一切准备。 …… 而随着网吧挑战赛的成功举办，以及丝毫不做水分的现金大奖，再度使得e时代名气大振，并且以相当快的速度向外传播。 原本可能有的人还会认为所谓的大奖只是个噱头。 但是在比赛结束后，e时代又有从开始到颁奖落幕的一系列照片留存，拥有这些想法的人，全都迅速消失。 这特么是在玩真的啊！ 一等奖一千块！ 现在的阳城，人均月收入只有八九百！ 一整个月的工资！ 于是，越来越多的人纷纷慕名而来。 导致e时代所有门店的生意，都再度出现爆火。 其中最出色的，自然便是最新开设的新门店！ 炫酷、舒适又新颖的分区模式，正在受到越来越多人的喜爱。 而随着时间的发酵，网吧挑战赛颁奖仪式上发生的事情，也逐渐被越多人知晓。 第八十二章 宣传策略 第83章 宣传策略 长安市，新湖区。 在对网站连续经过多轮测试，确保没有任何问题以后，陈舟召集众人，开始讲解自己的宣传策略。 “首先第一步，便是获得初期流量并将其成功留住。” 陈舟站在会议室最前方，说道：“这一步，我们已经完成了一半。” “在我回阳城的那段时间，经过一系列的运作，目前可以确定在网站上线以后，短期内会迎来至少数百，可能过千的真实用户访问。” “而我现在要和大家讨论的，便是该怎样将这些人牢牢留住。” 谢泽君首先发问：“陈总，能否告知一下这些流量的来源，或者说用户的大致画像，方便我们进行针对性分析？” 这个问题应该是在场除了陈舟以外所有人都好奇的了。 “大部分都是魔兽世界玩家，会有少量的其他游戏玩家，例如劲舞团或者反恐精英等等，也可能会有极个别冷门游戏的爱好者。” 陈舟回道：“而这些人，最主要的目的便是游戏攻略的查询，还可能会有少量的发帖闲聊。至于他们的来源……” “实不相瞒，是我在一个热度很高的网吧比赛上打的广告。” “e时代？” 赵致远率先反应过来，在场的这些人估计只有他清楚陈舟还有一个连锁网吧老板的身份。 陈舟点点头，并且向他使了个眼色。 赵致远瞧见这眼神，瞬间就理解了透露出来的意思，默契且会意的点头，意识到陈舟并不想让其他人知道。 毕竟在这段时间的工作接触中，他已然知道陈舟是靠什么将周云谦等人忽悠来的。 虽然不是太理解，但也不会傻的揭露出来。 而其他人就完全不清楚了，便问道：“e时代？好像没有听说过这家网吧，是阳城那边的吗？” 陈舟点头：“是的，是阳城的一家连锁网吧，在当地人气颇高，举办的这场比赛更是吸引到将近两千人报名参加，辐射范围至少上万人。” 谢泽君皱了皱眉：“那也就是说，这批用户基本都是阳城本地的游戏玩家？” “不错。” “这种流量来源恐怕并不稳定啊。” 谢泽君轻轻摇了摇头：“而且游戏天地的定位是全国用户，一旦在初期阶段被大量来自同一个地方的用户占据主要流量，很容易形成团体性，并且还有可能造成使用疲劳，从而降低兴趣。” 这话不无道理。 很多人来到网络上都是为了了解到更多他不了解的信息，新奇性是大部分人使用网络的最初动力。 而假如一家网站中全都是当地人，那跟本地生活论坛有什么区别？ 万一说点什么，都有可能直接暴露自己的身份，毕竟阳城就那么大，遇到熟人的概率极高。 更何况是游戏玩家这样一个更细小的领域，说不定隔着网络的俩人就在同一家网吧上网呢。 一旦失去了神秘性和猎奇感，那么大多数人都会放弃使用这个网站。 “泽君说的很有道理。” 陈舟顿了下：“那么针对这个情况，大家有什么解决办法？总不能放弃掉这部分流量吧？” 周云谦道：“放弃是肯定不能放弃的，好不容易得到的初期流量，还都是真实用户，这对一个全新的网站来说可是极为不易的事情。” “毕竟有的网站运行了大半年，还连五分之一都达不到呢。” 听到这句话，在场众人皆是会心一笑。 大家伙都知道周云谦这是在自嘲自己制作的309交友网。 周云谦继续说道：“可是谢总监说的也非常有道理，所以我们唯一能做的，便是想办法吸引来自其他地方的用户，以来稀释阳城本地的流量，同时也能带给大部分用户新的体验感。” 说到这里，周云谦问道：“陈总，不知道我们目前可用于宣传方面的资金有多少？” “短期来说，最多三十万。” “三十万……” 周云谦想了下：“这个钱确实不算多，假如投放到门户网站的话，估计……” “估计连首页都上不去。” 陈舟替他补充了后面的话。 互联网行业投放广告，说实话，这点钱连塞牙缝都不够。 就拿目前流量最高的千度举例，它首页的广告推广，并不是说给你个广告位，把你的网址链接放在那里，然后多长时间多少钱这种。 而是双重收费。 首先就是位置费，越显眼的位置，费用越高，假如把网址链接放到搜索栏最下面的话，那光是位置费就得至少上百万的价格。 其次便是点击分成。也就是说每当有用户通过千度首页进入你的网站，千度就会计算一次钱，一次点击根据位置的不同从一两毛到六七块不等。 而且用户的转化率与留存率还完全没有保障。 有可能十万次点击，就只有一两百个真实用户留下来了。 互联网的用户引流成本之高，原因就在于此。 人家掌握了门户网站，就是掌握了流量入口，你的网站想要曝光，想要获得好的推广效应，就只能有求于人家，自然也得接受人家的报价。 这也是为何在互联网发展之初，几乎所有有野心的公司都想要在门户网领域分一杯羹。 毕竟光是靠着广告投放的推广效应，门户网站几乎就完全可以实现盈利。 这方面的宣传渠道目前的开心网络还玩不来，成本太大了，三十万扔进去连个水花儿都不会有。 所以哪怕要玩儿，也顶多将其当做个辅助渠道，期待着能在网友面前露个脸就行。 陈舟沉思片刻：“这样，联系一下网裔和千度这两家门户，先各投……十万块。” “另外，询问一下报价，然后以我们的资金能力，投放半个月吧！” 有个小伙听到这纳闷的问道：“不投搜琥吗，搜琥的流量也很大呀。” 一旁的赵致远笑了笑解释道：“你是不是忘了我们做的是啥类型的网站了，游戏咨询啊，现在最大的游戏咨询网就是人家搜琥自己的，咱还能往人家窝里投？” 第八十三章 确保优势 第84章 确保优势 小伙讪讪一笑，差点忘了这茬，闹了个红脸，挠了挠头又坐回去了。 众人也没有在这小插曲上多在意，重新回到了之前的话题。 门户网的推广除了方才所说的以外，还有另外一种方式。 针对的就是像开心网络这种宣传预算并不算充裕的小公司。 比方说你的预算只有十万块，想投放十天的广告，那么平均下来每天就是一万块。 然后根据双方约定好的点击费用，例如是一块钱，那么当天的点击达到一万次以后，门户网就不再对其进行推广和曝光。 不得不说，能搞门户网的确实是天才，大小公司的钱都有法子挣。 谢泽君曾经在大厂待过，对这些东西都有所了解和接触，一听就知道陈舟说的是什么，便点了点头：“行，我尽快联系一下千度和网裔。” “嗯，那么再回到我们最开始的话题。” 陈舟说道：“当初期流量涌入以后，该以怎样的方式将用户留住？” “或者换种角度，这些用户大都是来查阅游戏攻略的，怎么能增加他们的使用时长？” 赵致远出声道：“或许，我们可以不用将各个游戏的热门攻略一次性放出来？” “详细说说。” “我们目前手里有的内容，大都是以游戏攻略为主，其他方面的内容相对弱势，吸引力肯定不够强，所以我觉得我们可以主动将更多的留客手段放在游戏攻略板块。” 赵致远分析道：“例如将某些比较受欢迎，或者说更多人都想查询的攻略以期刊的方式上传，每次只放出来一部分，剩下的等几天再上传。” “再或者，我们可以单独开辟出一个栏目形式的板块，收集用户想了解的信息或者攻略，我们从中挑出一个来满足用户，是不是也能起到增加用户兴趣，吸引持续使用网站的作用？” 周云谦仿佛受到了启发，紧接着开口道：“我觉得可行，就好比之前陈总所说，初期的这批流量大都是来自一场网吧挑战赛，吸引到的玩家肯定也就是挑战赛的比赛项目相关游戏的玩家。” 陈舟回道：“以魔兽世界为主。” 周云谦说道：“魔兽世界我也有所了解，目前最新更新的流沙之战版本应该是玩家们最迫切需要的攻略，我们就可以以此为主攻方向，一次放出一部分攻略，以来延续对用户的长期吸引。” 听到这里，谢泽君突然打断道：“按照你们的想法，万一我们还没更新完，网上就已经出现了更完整的攻略怎么办？” 赵致远和周云谦顿时一滞，也意识到了会有这种可能性存在。 而且假如真的出现这种情况，对于游戏天地的打击几乎是毁灭性的。 你的攻略更新的又慢又不完整，时间久了用户的耐心都给磨没了。 谢泽君继续道：“按我说，不要搞这些挤牙膏式的小动作，我们目前唯一的优势就是更为全面和专业的游戏攻略板块，万一这搞那搞，把我们唯一的优势也搞没了网站就彻底废了。” “就开局直接甩大招，把手上有的这些精品实用的攻略全部上传，先把用户给镇住，他们又不可能一天就把这些内容全都给学会了，总得有个过程嘛。” “我们就利用这缓冲期，继续上传更多更新的攻略，始终保持我们这方面的优势，才是最直接有效的手段！” 说到这里，谢泽君回头看向了陈舟：“陈总，这部分我觉得还是主要要靠你。” “虽然不清楚你是从谁手里搞来这么多攻略的，但既然能搞到七八十篇，我想让那个人继续搞出来更多应该也不是什么难事吧？我们可以出钱嘛。” 陈舟迎上谢泽君似笑非笑的眼神，一下就看出来他可能猜到了这些攻略都是自己写的。 同时也是在暗示自己自打公司开工后就将近两个月不见人，现在这关键时刻也该出点力了，不能总是当甩手掌柜的。 陈舟略有些心虚的摸了摸鼻子：“应该不难，我待会儿就给他打个电话说说，争取以后定期给我们提供更多攻略。” “那好！” 谢泽君也不废话：“暂时的计划就这么办，短期内重心放在游戏攻略上，确保我们的优势地位，同时争取尽快提高其他板块的竞争力，尤其是论坛板块。” “我认为我们可以制造一些具有争议性的话题来激发用户参与讨论的兴趣，例如故意一捧一踩两款同类型游戏，想办法让喜欢这两款游戏的玩家吵起来，有争议才会有热度。” “其他方面，还按照我们之前制定的计划，尽可能联系能够稳定供稿的素材或写手，哪怕是付费也可以。” “总之就一句话，我们的网站定位是综合性质的游戏咨询网，必须从一开始就保证我们的基调！” “我的意见就这么多，完了。” 不同于以往正常发言完以后的掌声雷动，此刻的会议室内反而是静悄悄的。 大家伙面面相觑。 虽然经过这么长时间的共同工作，谢泽君已经用技术能力征服了众人，但对于上线后的其他业务方向，却没人敢肯定对或不对。 于是纷纷将目光投向了陈舟。 陈舟笑了笑：“大体计划就按照泽君说的来吧，不过我要补充两点。” “第一，宣传引流不能只寄希望于广告的方式，我们没那么多资金，所以也要用一些笨办法。” “第二，刚才赵致远所说的后半部分，开设栏目收集用户需求的方式，我觉得可以尝试一下，将其打造成网站的一个特色板块。” “不过1.0版本暂时不要上线，这个还得完善一下策划，大家要注意收集一下网站上线后的用户足迹和偏好，做到有针对性的去制定后续计划。” “今天的会议暂时就到这里，大家回去好好养精蓄锐，确保明天网站的正常上线！” 陈舟顿了下，点了两个人。 “赵致远，李杰，你们两个留一下，我还有其他事情找你们。” 第八十四章 游戏天地网上线 第85章 游戏天地网上线 “从明天开始呢，有个重要的任务要交给你们俩。” 会议散去后，陈舟对单独留下来的赵致远和李杰说道。 “我方才说的除过正常的那些宣传引流方式以外，还需要用一些我们自己出力的笨办法来引流。” 李杰毫不犹豫的说道：“陈总您直接安排吧，我保证完成任务。” 而赵致远则是有些鸡贼的问道：“什么笨办法，该不会线下去跑宣传吧？” “那咋可能。” 陈舟知道他担心什么，摇了摇头：“我们这跟游戏相关的网站不适合走线下推广的路子，我还怕被那些家长揍呢。” “不是线下就行。” 赵致远放下心来。 “从明天开始，你们俩要做的事也很简单，就是多申请几个qq，然后去加那些跟游戏相关的群聊，不管哪个游戏，只要能加进去，加的越多越好。” 陈舟说道：“尽力跟这些群的群主都打好关系，防止将来被踢。” “其次，去注册各种游戏论坛，然后提升一下活跃度，最起码混个眼熟，确保以后能正常发帖。” “另外，现在不是千度出了个贴吧嘛，也很火的，你们也去注册一下，多搞几个号，将来都有用的。” “总之就一句话，凡是跟网络游戏相关的网站、论坛、平台等玩家聚集地，全部都潜伏进去，但是注意别全部都搞个小白号，很容易露馅。” “等你们把这些事儿干完了，我在告诉你们下一步该怎么做。” 赵致远听完以后，有些若有所思。 而李杰则是颇为兴奋：“听起来貌似很有间谍的感觉！” “差不多吧。” 陈舟点点头：“反正你们能进去的平台越多就能辐射更广泛的玩家群体，注册的账号越多，对我们网站以后的发展就越有利。” “好，我明白了。” 李杰重重点了点头，目光如炬。 两人离开后，陈舟坐在椅子上，开始在脑海里将所有事项都挨个过一遍，以防有什么遗漏。 一旁的电脑屏幕上，显示着游戏天地网站的1.0版本界面。 其实游戏天地也并不完全遵循着一开始要求的绝对简约。 制作过程中还是添加了不少新鲜玩意儿的。 例如子页面之间的切换，谢泽君就特意设置了一个很酷的动画效果。 陈舟在看过之后，也没有提出反对意见。 虽然这种加载动画在后世看起来可能比较鸡肋，那是因为后世的网民已经见识过太多花里胡哨的东西，免疫了。 但是2005年的网民可不见得，类似的色彩冲击在一众粗粝的网站中绝对算是少见的一枝独秀。 当没有见识过的时候，那它就是令人感到新奇的，而当见识过太多之后，又会开始追求最初的简单。 这就是网络中多年来一直都流传的那句名言，时尚就是一个轮回。 挪动鼠标，在网站的各个页面中来回切换，陈舟脑海里又开始冒出其他想法。 假如随着网站的发展，单纯的图文类内容对用户的吸引力已经不够强。 但是视频内容又做不起的情况下，还有没有其他方法可以提高用户的留存率。 皱眉想了片刻，当看到一篇帖子下面的点赞功能后，陈舟突然联想到了后世的一些套路。 点赞打榜？ 任何时代，任何行业，都不缺追星族的存在，而且其中不乏狂热粉，尤其是有钱的狂热粉。 他们往往为了支持的对象，愿意去进行大量的投入，尤其是涉及到某些排名的时候，更是不遗余力。 陈舟就曾在后世的某个音乐平台上见到过这场面，专辑销售榜、粉丝热度榜之类的，全都被堪称疯狂的粉丝给牢牢占据，一买就是大几千张，看的人目瞪口呆。 而时空不同的2005年，这种情况依然存在。 陈舟前两天在外面吃饭的时候，听到旁边桌上的小女生在讨论有关超级女声的话题，就敏锐的意识到了这一点。 即使现在的网络支付并不发达，甚至可以说非常稀少。 支付宝才诞生不到两年，用户用量堪堪数万人，掀不起什么浪花。 微信支付更是还没影没边的事儿，而网银支付，虽然已经推出了，但并未普及，甚至许多人压根都不知道。 在当下，大部分人还是习惯现金支付的方式。 可是在这种情况下，依然难以阻挡粉丝的热情。 点卡、话费等充值方式成了最为热衷的渠道。 据某内部人士透露，这年头的选秀节目，光是粉丝投票带来的收入就已经可以打到整个节目制作成本的三分之一甚至一半，可想而知究竟有多么恐怖。 陈舟依稀记得，某年运营商还公布过这方面的数据，一场选秀节目下来，累计观众投票的观众能达到数百万人之多！ 哪怕一人一块钱那也是数百万！ 2005年的几百万！ 要知道，这年头燕京、沪城等地区的房价才六七千块，像阳城这种小城市的房价才八九百块，不到十万块就能全款买下一套三室两厅的房子！ 所以几百万的含金量，非常足！ 不过话又说回来，陈舟也没想过拿游戏天地去跟明星的影响力去作比较，因为两者面对的用户群体不同。 但这其中的某些套路是通用的，方式方法是可以借鉴的。 如果将来网站按照预想的发展模式，成功培养出了一些知名游戏大神，也可以搞一些类似的手段。 都说讨厌饭圈化，但那玩意儿是真挣钱啊！ 而正儿八经的游戏玩家，一个比一个扣钱袋子扣的紧！ 让他们在游戏里充钱，那是大把大把的乐意，可是要让他们为了游戏明星去花钱，那可比登天还难。 况且这种烘托人气的方法，从古至今常有之。 古代那些富家公子哥，为了支持中意的姑娘争花魁，秦淮河上一掷千金，跟现在没什么区别，就是换个名头而已。 想到这里，陈舟连忙建立了个新文件夹，将这些想法一一记录下来。 等有空了便可以进行更深层次的完善，以作将来的备用计划。 …… 10月21号，经过多轮测试确保无误的游戏天地网，如约上线了！ 第八十五章 通知到位 第86章 通知到位 10月21号。 晚上八点整。 游戏天地网上线了。 线上广告方面，谢泽君的动作很快，迅速联系到了两家门户网，经过一番沟通，千度给出的报价是0.5—1.1元\/cpc，网裔稍微便宜点，0.5—0.9元\/cpc。 价格波动就是看挑选哪个广告位置了，靠前的就贵，靠后的就便宜。 陈舟粗略估算了下，除去固定的位置费以外，线上广告投入大概可以在十天内为游戏天地网带来十三到十五万次的点击。 平均一天一万出头， 流量相当可以了。 更主要的，还是看能不能将这些流量给把握住。 关键之处，就在于来自阳城的这数百乃至上千个真实用户。 因为通过线上广告点进来的用户，他们并不了解这个网站是干嘛的，很有可能他并不是游戏爱好者，逛一圈感觉没什么意思就退出去了。 只有点进来的用户本身对游戏感兴趣，才会继续关注这个网站的内容能否给他带来吸引力。 而吸引力的来源，便取决于网站本身内容的质量以及论坛环境和其他用户的反馈了。 说到底，还是要尽可能的将阳城的这些真实用户给留下来，并且营造一个游戏氛围浓厚的论坛板块出来。 所以线上广告的投放不能太早，至少也要等具备一定数量的真实用户后，再进行投放。 毕竟二十万呢，必须得花在刀刃上。 陈舟想了想，便吩咐谢泽君，联系千度和网裔，线上广告等一星期后再开始投放。 不过一点宣传都不做那也不现实，在这段期间，就要靠赵致远和李杰两个人了。 两手齐抓，才能将流量最大化。 …… 游戏天地网上线后的第一时间，陈舟率先通知了苏浩东。 苏浩东在网吧挑战赛结束之后，就按照陈舟的吩咐，提前建了几个qq群，里面拉了许多想要及时获得第一手消息的人。 两三天的等待，早已让这些人急不可耐。 如果不是苏浩东断断续续的会放出来一部分有关魔兽世界其他任务的攻略的话，估计早都压不住了。 于是苏浩东在接到陈舟通知以后，立刻就将这消息转发到了几个群聊里面。 “全体通知：备受大家瞩目的游戏天地网已经正式上线，想要获得最新最全面魔兽世界攻略的哥们，现在就可以点击链接去查看啦！” “ 这年头还没有@全体人的功能，不过苏浩东发消息的时间正是晚上八点多，正处于网民的活跃期，所以第一时间就被大部分人看到了。 “我靠，终于上线了，话不多说，我先去了！” “千呼万唤始出来！想的我都抑郁了！” “你们还在发消息，谁又知道我已经进入网站了呢！” “苏神，收到！” 几乎是数秒之内，群里一下就被回复的消息给刷了屏。 由于之前就说过，网站会在今天上线，所以群里的这些人，全都是在网吧上机的状态，一边玩一边等待。 在确切消息传来以后，立刻便通过网址链接进入了游戏天地网。 “我靠，这个网站的界面……有点牛啊！” “说不上来哪里好，但就是感觉跟其他网站不一样！” “攻略，攻略在哪儿，找到了，咦，真方便！” “我去，这么详细，苏神太强了吧，还带配图的，这得打了多少次才能做出来啊，佩服佩服！” 几乎每个初次点进网站的人，都会被干净清爽的页面给惊讶到。 浑然没有当前互联网上许多网站界面的那般揉杂混乱，首页排版非常整洁，所有内容一目了然。 哪怕是一个从来没有接触过网络的人，也能在简单观察过之后，迅速找到自己想要了解的消息。 不过也仅仅只是惊讶一番了。 普通人大都不会过多关注这些专业性的东西，最多下意识的觉得这个网站用起来很舒服。 而且这批人基本都是魔兽世界的资深爱好者，最主要的目的还是来学攻略的。 所以只是在首页稍加停顿之后，便直奔游戏攻略板块而去。 而由陈舟最终拍板，确定采纳谢泽君的建议之后，网站的第一版本便直接将前期收集好的所有攻略一股脑儿全放出来了。 魔兽世界从上线之初到现在所有版本的任务和副本，应有尽有。 除此以外，其他热门游戏，例如反恐精英、传奇世界、金庸群侠传等等，也都把陈舟写好的攻略全部传了上去。 并且分门别类的全部整整齐齐排版，只需要知道自己想要看哪个游戏的攻略，直接点进去就可以。 就在这些群里的人已经开始进入网站的同时，苏浩东也没闲着。 他这两天一直都在e时代新门店这边待着，平日里有事没事就在大厅里转悠。 继续着他那“教学生涯”，只是每次在教人的时候，都会顺带提一句游戏天地网的事情。 表示他将来会逐渐减少线下面对面教学的次数，而是将全部攻略都上传到游戏天地网上面，供所有人免费查看。 两天时间下来，他也记不清以及到底给多少人都说过这话。 反正基本上来e时代上网的人，差不多都知道了游戏天地网要上线的事情。 晚上，再给群里人通知过以后。苏浩东当即又来到大厅里，直接吼了一嗓子。 “我前两天说的那个游戏天地网已经上线了昂，想要学流沙之战版本任务方法的，现在就可以去看了，如果觉得哪里不行的，可以直接来找我，咱哥俩当面论证！” 顿时吸引了一部分对这个网站有兴趣的人，纷纷输入网址，点了进去。 与此同时，同样的事情也发生在e时代的其他门店。 这两天各个店长听从陈舟的吩咐，都在大力宣传游戏天地网的消息。 经过口口相传，不止是当天在颁奖仪式现场的人，其余很多人也知道了这个事儿。 此刻在网站上线后，其中有意愿、好奇心强的，也都顺手点了进去。 于是，游戏天地网在上线仅仅半个小时后，便迎来了第一轮流量小高峰。 第八十六章 网站就像是你的孩子 第87章 网站就像是你的孩子 位于长安市新湖区的开心网络，今天注定是通宵的一夜。 其实将网站的上线时间定在晚上八点，是陈舟经过深思熟虑的。 首先白天是上班上学的时间，大部分人都没有多余的精力来以外的事情。 虽然常说摸鱼摸鱼，但这年头能用的上电脑上班的工作，大都是些精英群体，这群人也会喜欢打游戏，但往往会将工作与娱乐分的很清楚。 学生群体倒是更乐于游戏，但他们的主要精力还是上课嘛，总不能逃课去网吧吧。 这个行为是非常不好的，大家不能学。 当然，主要还是由于这年头手机还只是2g时代，上网极不方便，顶多聊个手机qq，至于想去逛网站？ 连个图片都看不了。 要想接触到网络，还是得靠电脑。 而假如半夜或凌晨上线的话，大部人又是睡觉时间，毕竟周内通宵上网的人还是比较少的。 综合来看，晚上七八点这会儿可以算是大多数网民的活跃期，选在这个时间上线，可以及时捕获第一手用户信息。 而且万一有什么没有提前发现的问题，也可以连夜直接处理，最大限度的消除影响。 毕竟网站上线第一天嘛，开心网络的员工们都是极为亢奋的，这种难得的状态可不能浪费了。 办公区，灯火通明。 陈舟身为老板亲自坐镇。 不过现场的主要负责还是由更有经验的谢泽君担任。 陈舟上辈子虽说有过两段创业经历，但第一次的产品是社交软件，第二次是网络游戏，跟游戏天地网这种网站性质的产品是两码事。 谢泽君以前在南方大厂的时候，已经参与过不止一次类似产品上线了，尤其是还有过独立负责主要技术的经历，堪称经验丰富，所以由他负责会更稳妥一些。 随着一个小伙喊出：“谢总监，第一个ip进入网站了！” 谢泽君立即进入了工作状态。 “密切关注后台数据，做好及时记录，随时汇报！” “用最快速度判断出用户对内容的喜好与否。” “按照我们设计好的方案，及时跟进。” “注意检测流量与服务器承载情况！” “论坛板块，机器人互动准备好没有，千万不能让用户认为我们的论坛板块是个空架子，确保及时互动！” 一道道命令有条不紊的从谢泽君口中发出。 “收到！” “收到！” “同时访问ip破十！” “同时访问ip破三十！” “流量主要涌向游戏攻略板块！” 员工们也都按照谢泽君的安排，分别紧盯自己负责的部分。 各种汇报的声音接连响起。 周云谦被委以重任，安排的部分是负责网站的稳定性以及及时处理有可能出现的bug。 在场的，除过谢泽君以外，技术能力最强的就属他了。 此刻也是神情严肃，目光死死盯着电脑屏幕，不放过丝毫风吹草动。 说起来，倒是陈舟最闲。 能做的已经全部做了，结果究竟如何只能听天由命了。 反正上辈子已经有过两次经历，所以陈舟的心态还是非常好的。 在场的估计只有他最为淡定。 百无聊赖的点了根烟，吸了几口，陈舟注意到一旁的情况，便起身来到赵致远和李杰的工位后边。 由于陈舟有单独安排的缘故，所以谢泽君并没有给他俩安排网站的上线工作。 这会儿看着其他人都在热火朝天的忙碌着，尤其是那一声声各种汇报。 赵致远还好，这家伙虽然年龄不大，但早都属于“老油子”了，颇为淡定的忙着自己的事情。 而反观李杰，早都心痒难耐了，目光频频向那边瞅去。 浑然没有之前在陈舟面前拍胸膛保证的坚定。 甚至这会儿就连陈舟已经来到了他后边都没有发现。 赵致远也没有提醒他，有些好笑的给陈舟使了个眼色，就继续噼里啪啦的在群里各种侃大山去了。 直到李杰不经意的一撇，看到了屏幕上倒映出来的影子，才猛地回头。 “陈…陈总，对不起，我…我错了，我……” 李杰就像是上课时被老师抓住开小差一样，顿时有些红了脸，结结巴巴的。 陈舟不在意的摇摇头，他能理解李杰的心理。 毕竟是自己亲自参与制作出来的网站，肯定更想第一时间加入到它的上线工作中去。 上辈子的他就是如此，所以陈舟不会有任何的不满。 “我给你安排的事儿做的咋样了？” 李杰立刻回道：“贴吧、论坛每个平台都注册了不下二十个账号，qq少点，只有十来个号，不过加了六十多个qq群，评论每个群一两百人吧。” 陈舟点点头：“嗯，还不错。” 说着又笑了笑，抬手指了下谢泽君那边：“怎么，很羡慕那边？” 李杰挠了挠头：“陈总，说了您别生气啊。” “嗯，我不生气。” “肯定羡慕呀，今天可是游戏天地上线的第一天，说真的，不能直接参与未免有些遗憾。” 李杰说道。 “确实，自己制作出来的网站就像是自己的孩子，上线就好比出生，不能亲眼看见确实有些不好。” 陈舟笑了笑：“不过你可以换个角度去想，你现在正在做的事，就好比给你的孩子挣奶粉呢，你这边能引来的用户越多，宣传效果越好，你的孩子就长的越茁壮……” 噗嗤！ 陈舟还没说完，一旁的赵致远就先憋不住了，直接笑出了声。 顿时破坏了陈舟刚搭建起的气氛。 “对不起，我就是突然想起了一件非常搞笑的事情，你们继续聊，继续聊。” 陈舟、李杰：“……” 不过被这么一打岔，李杰的心情倒确实缓合了不少。 “陈总，放心吧，我不会顾此失彼的，你交代的任务我肯定能够圆满完成，争取给咱们吸引到足够多的流量！” “嗯，相信你！” 陈舟拍了拍李杰的肩膀，以资鼓励。 同时还不忘瞪赵致远一眼，刚想说点什么，就听见一旁传来一道兴奋的声音。 “老板，谢总监，访问总量突破五百，同时在线达到三百七！” 第八十七章 体验 第88章 体验 陈舟也顾不得跟赵致远两人打岔，听到这个好消息，忙凑了过去。 三百七同时在线！ 此刻距网站上线才刚刚过去半小时，这个成绩不可谓不优秀。 如果按照这个数据，早期预估的数百真实用户，可能还有些保守了。 最终的数据，极有可能会更高。 “用户主要分布如何？” “游戏攻略板块占据两百八十二，娱乐板块十九，资讯板块二十三，论坛板块四十六！” 谢泽君沉吟片刻：“按照三号计划，在论坛板块立即发帖，看能不能调动起用户参与讨论的兴趣。” “好！” …… 文磊，今年十九岁，刚上大一，是个网游深度爱好玩家。 只不过或许是由于天赋原因，游戏技术实在称不上好。 在许多游戏里，其他朋友一两天就能打通关的任务，他往往需要三五天乃至一星期，才能磕磕绊绊的通关。 但即便如此，也难以阻挡他对网络游戏的高度热爱。 如果放在后世，他便是又菜又爱玩的典范。 不过他心里也清楚自己的菜鸡，所以一般情况很少去玩那些很考验手速、天赋、反应的游戏。 例如反恐精英、劲舞团这种，他连碰到不碰，知道自己上去玩绝对就会变成衬托别人的那片绿叶，甚至是草皮。 所以他对于类似金庸群侠传这种角色扮演类的游戏，情有独钟。 只是这种武侠风的游戏，多多少少也会带有技能pk的任务，对于手残的他来说，其实也并不是那么友好。 但是总比那些大型网游需要的操作和反应要轻松得多，于是他就一直这么坚持下来了。 最近，由于一次偶然的机会，他发现了一款名为【蜀山仙侠】的网络游戏。 不同于其他游戏的操作方式，蜀山仙侠几乎完全不需要操作。 移动方式只依靠鼠标，打怪、pk时放技能也仅仅只需要三四个键位，他很快就能熟练上手。 凭借着多年以来深耕同类型游戏的经验，再加上完全不需要高深操作的玩法方式，文磊快速上手，各种任务、副本都能做到速通。 仅仅只花了不到一个月，文磊就将自己的账号玩到了八十级，成为了这款游戏中第一个满级玩家！ 一时间，蜀山仙侠给他带来了前所未有的满足感。 只不过在兴奋之余，令他有点郁闷的是，他周围认识的朋友里没有一个愿意玩这款游戏的，导致这股兴奋只能他自己体会。 这一天下午，文磊来到自己最近常来的e时代网吧，坐到了老位置上。 三瓶矿泉水、一盒芙蓉王、两大包零食，按照习惯买好备足以后，便开始了他在蜀山仙侠中的征战。 即使账号已经玩到满级，但他依旧兴致十足，乐此不疲的继续完成着各种日常任务。 当他又一次将这游戏里最难的一个副本打通关以后，时间已经过去了三个小时。 终于感觉有些累的文磊正准备按照以往的习惯，随便找个游戏论坛划划水放松一下，顺便吃点东西补充一下。 就在这个时候，突然听到一个人吼了一嗓子。 “我前两天说的那个游戏天地网已经上线了嗷，拥有全网最全的游戏攻略，和最大的游戏讨论平台，感兴趣的现在就可以进去逛逛了！” 文磊突然心中一动。 那个最全的游戏攻略对他并没有太大的吸引力，蜀山仙侠这款游戏里的所有任务和副本，他几乎闭着眼睛都能做到通关。 但是后半句，最大的游戏讨论平台，瞬间就让文磊产生了一些兴趣。 最近他时常觉得有些郁闷的便是没有志同道合的人能够一起与他分享快乐。 因为这游戏没有社交功能，里面的玩家基本没办法相互联络，而现实生活中又没有遇到玩这个游戏的。 这个网站既然自称是最大的游戏讨论平台，是不是有可能找到同类玩家？ 一想到这里，文磊当即按照刚才那人提到的网址，进入了游戏天地网。 “首页资讯？” “没啥意思，基本都是些小道消息。” “八卦娱乐？网游也有这玩意儿？” “倒是这个网站界面做的还不错，挺漂亮，用起来也舒服。” “讨论区……讨论区在哪儿呢？找到了！论坛板块！” 文磊很快便顺着导航栏，进入了网站的论坛板块。 率先映入眼帘的，便是完全不同于其他论坛粗糙页面的精致。 红黑相间的色调搭配，给人一种难以形容的……炫酷感。 一条条帖子标题有序排布，字体大小设计的恰到好处，既不觉得拥挤繁杂，却又能让人感觉到帖子数量的多。 而且每篇帖子标题旁边，都有标注回复数量，清晰了然，一眼就能判断出该帖子的讨论热度。 “这个设计很不错啊。” 文磊接触网络很早，混迹论坛的年头也很久了，见识过大大小小各种类型的论坛不下上百个，这还是第一次没看到正儿八经的帖子，光看界面就感觉到难以形容的舒服。 “有点意思。” 文磊顿时兴趣更为浓厚，点了一根烟，开始挨个儿看起了帖子。 【求问！魔剑ol怎样快速摧毁城邦？】 【魔兽世界战歌峡谷版本之浅谈】 【如何评价天晴数码旗下幻灵游侠可以代表国产游戏参展e3？】 【蘑菇洞刷出枫叶盾，冒险岛运气之子诞生！】 【惊爆！下个月将公布863扶持计划首批名单！国产网游崛起契机要来了？】 【劲舞团不会8k，怎么快速入门？】 “嚯，确实全面啊，而且比一般游戏论坛要正经的多。” 文磊一边看，一边在心中暗暗点评。 这里不止是单独某个游戏的讨论区，正如刚才那人所说，几乎所有网络游戏在这里都能找到相关的话题贴。 “嗯？” 文磊突然看到了一个帖子，询问的是有关轩辕剑ol的一个任务的过关方法，点进去发现下面的回复已经达到了三十多层。 “这么老的游戏也有人讨论？” 文磊当即联想到了蜀山仙侠，于是赶紧注册了个账号，发布了一篇帖子。 【蜀山仙侠，有一起玩的吗？】 第八十八章 游戏天地网真是慧眼识珍珠 第89章 游戏天地网真是慧眼识珍珠 怀揣着莫名的紧张与期待，文磊在将帖子发出后，便开始不停的刷新页面。 一秒，十秒，二十秒…… 一分钟过去，两分钟过去，帖子下面的回复还是零。 “果然还是蜀山仙侠太过于小众嘛，逛了这么多论坛竟然都遇不到一个玩家。” 文磊不禁有些沮丧。 “唉，还是不再想了，安安心心在自己的小世界里玩吧。” 不过在临退出前，文磊手指下意识的又点了下刷新。 突然，一行小字出现在他视线里。 【蜀山仙侠？啥游戏啊，好玩不？】 “我靠，有回复了！” 文磊心中顿时一喜。 虽然这个回复并不是同玩蜀山仙侠的网友，但总归不至于像其他论坛那般帖子发出去无人问津。 于是文磊连忙打字回道。 【好玩，蜀山仙侠是一款仙侠风格的游戏，操作简单易上手，画面做的很有趣，任务系统也跟完善，我现在每天都在玩，强烈推荐！】 写完后又检查了一遍，确保没有错别字和什么不合适的话，文磊这才将其发了出去。 然后又开始了满怀期待的等待回复。 这次没有等太久，仅仅半分钟以后，刚才的那个网友就回复了他。 【听起来还不错，我去玩玩看，就叫蜀山仙侠对吧？】 【对对对，全名就是蜀山仙侠，绝对不让你失望。】 想了下，文磊又多加了一句。 【如果有什么不懂的话，可以随时来这里问我。】 【喔，好的好的，谢谢。】 【不客气不客气。】 回复完以后，文磊不禁有些乐不可支。 虽然没能找到一起玩的网友，但给自己喜欢的游戏多拉了一名玩家，文磊感觉非常高兴。 “这个论坛看来用户确实挺多啊，不错不错，再逛会儿！” 刚切出去到论坛主页，文磊就发现右上角出现了个小红点。 旁边还有个+1的小数字。 “这是什么？” 文磊确定刚才是没有这个红点的，于是好奇的点了进去。 【用户“沉舟侧翻”回复了您的帖子】 “我靠！还有回复提醒功能！” 文磊也不是网络小白，瞬间就理解了这个功能。 只要有人在自己发出的帖子下留言回复，右上角就会出现未读消息的提醒。 “这个功能牛啊，可以防止漏掉消息和不能及时回复，这个网站越来越有意思了，好玩！” 文磊迫不及待的又顺着提醒点了进去。 【没想到在这里还能碰到玩蜀山仙侠的朋友，我是剑修，哥们你呢？】 看到这个回复，文磊激动的差点流下眼泪。 “不容易啊，不容易！终于让我碰上了个道友！差点老子都以为这游戏全国就我一人玩呢！” 文磊连忙回复。 【法修，我是法修，乾坤未定大区的，兄弟你哪个区的？】 【喔，我道法自然的。】 虽然不是一个区有些遗憾，但文磊第一次感觉到原来自己并不孤独！ 这时对方又回复了条消息。 【对了，我这六十级主线任务怎么过不了，哥们你知道怎么过吗？】 一看到这个，文磊立即兴奋起来。 【知道，六十级主线需要过炎魔山副本，然后把副本boss爆出来的须弥戒指交给天阳道人，再去酆都击杀掉赵无泽，拿到阴阳瘴气，给炼丹房就可以得到破阶丹了。】 【我靠，哥们你这么牛，多少级了啊？】 【刚刚八十……】 【牛批牛批，原来碰上大神了啊，大神你可以详细说说炎魔山副本第四章节怎么过吗，我为什么找不到出口？】 “大神……” 看到这个字眼，文磊内心深处突然生出了一丝莫名的悸动。 “有人叫我大神了！” “原来有朝一日我文磊也能成为别人口中的大神玩家！” “这种感觉真是……太特么爽了！” 文磊感觉自己浑身上下都充斥着亢奋！ 也不由得对游戏天地网产生了极大的好感。 “这个网站果然没让我失望！” 口中赞叹的同时，文磊也没忘记“实行”大神的权力。 给其他玩家教学！ 键盘声顿时噼里啪啦的响起。 这些东西对于常年玩角色扮演类网游的文磊来说，闭着眼睛都能玩，所以写起来下笔如有神。 不到五分钟，从主线任务开始的第一步，一直到完全结束，中间的过程纷纷用文字极为细致的写了出来，甚至连行走的路线怎么才能最节省时间都有详细的描述。 可以说，任何一个人，只要看着这篇教学，按部就班的去走，绝对都能百分百的完成任务！ 【大神果然牛皮！太详细了，我这就去试试！】 看到这个名为沉舟侧翻的网友回复过来的消息。 文磊的虚荣心进一步得到了满足，瞬间感觉整个人都飘飘然了起来。 然而还没等他淡定下来，右上角突然又出现了一个小红点。 本来以为又有人回复了他的帖子，点进去一看，却发现这是一则系统提示消息。 【恭喜您，您的帖子经过系统判定，达到了游戏攻略的标准，是否接受将该贴发布于游戏攻略板块，供所有感兴趣的玩家查看？】 “我靠！什么意思？” 文磊感觉自己的呼吸都开始变得急促。 “我也能发表游戏攻略了吗？该不会是骗子吧？” 不可置信的文磊将这则消息翻来覆去的看了好几遍，终于确定以及肯定这确确实实是由网站系统发过来的。 文磊实在没想到自己有朝一日竟然也能像传说中的游戏大神一样发表游戏攻略！ 连忙点了根烟，狠狠地咂了两口。 尼古丁入肺，带来灼热的刺激感，令他终于冷静下来。 深吸几口气，文磊这才尝试着点击了确定。 【叮！感谢您为游戏攻略板块成功提供了一篇极有价值的攻略，该篇攻略将会在两个工作日内排版完成，发布在游戏攻略界面，届时所有用户将可以免费查看！】 【为感谢您的来稿，特为您送上二十点经验值，请注意查收！】 一连两道系统提示消息，看的文磊是越来越兴奋！ “这个游戏天地网真是慧眼识珍珠啊！一眼就看出来我是个游戏大神！” “以后就用你了！” 第八十九章 互联网引流成本高 第90章 互联网引流成本高 就在文磊那边乐此不疲的在游戏天地网论坛板块各种体验感拉满的同时。 开心网络，陈舟回复完第十六个帖子后，长长出了口气。 点了根烟，决定暂时歇息片刻。 那个叫“沉舟侧翻”的账号，自然就是他了。 在游戏天地网上线迎来第一波流量小高峰之后，谢泽君当机立断就开始了各种操作。 关注用户动向、监测服务器承载、论坛机械发帖制造假流量吸引用户兴趣。 陈舟也被指派了任务，跟另一个小伙子一起，扮做用户在论坛板块回复每一篇真实用户发的贴，以防止用户觉得论坛没有真实流量，从而失去兴趣。 谢泽君一次性给两人分别提供了近二十个账号，装作不同的用户各种回复。 幸亏陈舟有玩星际的经验，手速尚可，不然搁一般人还真玩不转这么多账号。 再加上陈舟对市面上的大部分游戏都有一定的涉猎，不管用户提到哪款游戏，陈舟都能跟他聊上一二。 就好比文磊玩的蜀山仙侠，非常小众，陈舟其实也没玩过，就是曾经看到过这个名字，大概知道是款什么类型的游戏，但是凭借着对同类型游戏的了解，也能跟文磊扯上一会儿。 一根烟还没抽完，就看见旁边那个跟他一起扮用户的小伙儿手指纷飞，画面来回切换的都快有些凌乱了，偶尔还会有求助的眼神瞥向这边。 知道他应该是回复不过来，但是又摄于自己是老板的缘故，不敢说话。 于是陈舟狠咂了一口烟后，又重新加入到回复搭楼的工作中。 而今夜，如同文磊这般体验感拉满的用户并不止他一人，其中大部分都是在其它论坛中小透明一般的普通用户，但是在游戏天地网感受到了前所未有的满足感。 流量大，游戏氛围浓厚，网友热情，网站界面用起来又舒服，种种极佳的体验迅速将这些人吸引，纷纷注册账号，成为游戏天地网的用户之一。 而随着时间逐渐来到凌晨，网站的流量不可避免的开始出现下滑。 虽然偶有波动，但总体方向还是呈抛物线下降。 这个情况很正常，夜深睡觉，本就是大多数人正常的作息习惯。 绝大部分互联网平台用户波动都是如此。 开心网络一众员工原本亢奋的神情也抵挡不住长时间高强度工作带来生理上的困乏，哈欠连天。 一直到凌晨四点，游戏天地网的流量掉入了上线以来的最低点。 谢泽君站出来拍了拍手。 “ok，今天晚上上线第一天，工作强度确实比较大，大家都辛苦了，这样，留下三个人继续监测网站情况，其余人就先去休息吧。” 谢泽君说完以后，坐到了一台电脑前，很明显，他自己是留下的三人之一。 只不过他没有点名谁留下，自己又坐到电脑前继续工作。 总监都没有走，其他员工顿时踌躇起来，左看看右看看，没有一个人起身。 “这家伙……” 陈舟摇头笑笑，知道他是故意将这个问题抛给自己。 谢泽君的做法有两层含义。 一来给陈舟这个当老板的一个身先士卒，在员工面前起到表率作用的机会，二来也表明自己只是技术部总监，具体的工作安排仍然只能由陈舟负责，顺带树立起陈舟的威严。 毕竟在将近两个月的制作开发期间，陈舟几乎没有露面，部分员工心里说不定就会有意见。 陈舟上辈子有过创业当老板的经历，也有过十多年的基层员工经历，对于职场上的种种事情也见过很多，所以迅速就明白了谢泽君的意思。 于是直接说道：“泽君，李杰，跟我，我们三个留下，其他人赶紧去休息吧。” “这两天网站刚上线，大家都辛苦一下，等忙完这阵，休假、大餐全包齐。” 陈舟一发话，员工们也不再犹豫，纷纷起身。 倒是都没有离开，就在公司里各自找了个地方，倒头就睡，不一会儿就响起了微微的鼾声。 周云谦本来还表示自己暂时不困，想留下继续工作，但被陈舟拒绝了。 “你和赵致远先休息，休息好了再来换我跟泽君，不然我们都扎一块儿，白天没人主事儿了。” 听到这话，周云谦也不再坚持，听从安排直接就在工位上趴着睡了。 至于让李杰留下，陈舟也有自己的考虑。 这小子本来就对今天晚上没能亲身参与网站的上线工作有些遗憾，这会儿正好是个机会，能让他感受一番。 也正如陈舟所想，李杰一听到让自己留下，连忙就跑了过来，接手了其中一个员工的工作，看着屏幕上的各种数据，满脸的好奇与兴奋。 这里点点，那里看看，恨不得将头都给埋进去。 待公司重新恢复安静，只有此起彼伏的鼾声以后，陈舟摸了根烟，又给谢泽君散了一根。 两人点着，看着屏幕上微微波动的数据，吞云吐雾起来。 “上线八个多小时，总访问量达到三千五百多次，独立ip两千三，注册用户九百六十七，这个数据……还算不错吧？” 陈舟看了看后台的统计数据问道。 谢泽君点点头：“你打广告的那个网吧挑战赛看来热度确实高，能辐射到这么多人，规模肯定也不小，花不少钱吧？” “不到两万块钱。” 陈舟说道，不过还有后半句没有说出来。 这投入进去的两万块，没等比赛结束，便已经通过网费、零食饮料、会员办理等方式赚了回来。 “人均将近二十块……” 谢泽君琢磨了一下：“互联网的引流成本确实高，按照这个情况，我们在门户网打广告的话，预计能增加真实用户一万个？” “达不到那么多。” 陈舟摇了摇头：“网吧挑战赛属于定向流量，能去看的都是游戏玩家，而门户网广告的流量来源太杂了，真实情况谁也说不准。” “看运气吧，如果碰巧看到广告的大都是游戏玩家，那数据肯定会高很多，如果运气差，看到广告的都是些其他用户，那就得做好这二十万打水漂的准备。” 第九十章 首日数据 第91章 首日数据 其实陈舟心里，本来就对门户网线上广告这部分引流渠道不报太大的希望。 或者说，最多报一半的希望。 一来投入的资金少，只有二十万，而且还是分了两家，各自只有十万块钱的额度。 对于互联网这个行业来说，这点宣传资金几乎等同于没有。 二来嘛，则是因为投放的对象。 网裔其实还好，流量虽然不是当前最顶尖的，但其入场门户网站时间很早，知名度也还尚可。 陈舟所报的一半希望大都来自于它这边。 至于千度，则基本忽略。 诚然，千度是目前规模最大，流量最高的门户网站。 早期依靠搜索引擎起家，给国内几乎超过70%的互联网公司都提供过服务。 后来或许是不甘于只做技术服务商，便转型入场了门户网领域，凭借着之前积攒下来的的技术优势，再加上成功收购hao123，千度在短时间内迅速崛起。 早在两年前，便已经一跃成为国内访问量最大的门户网站。 可以说，大部分刚开始接触网络的用户，学会使用的第一款产品就是千度。 时至今日，数以千万计乃至上亿的用户都在使用千度作为第一搜索工具。 只是当千度发展成为搜索领域行业老大哥之后，为了实现快速盈利，并为上市做准备，那被后世称之为毒瘤的竞价排名运营方式，于一年半以前，悄悄上线了。 竞价排名，顾名思义，价高者得。 通俗点的解释，就是当用户搜索某个词条时，肯定会同时有很多网站都可以提供相同的服务，这个时候千度就是看哪个网站给出的价格高，它就会将该网站放到搜索结果的第一位。 出价低的，或者说根本不参与竞价排名的，你的网站就会显示得越靠后。 除非用户是直接输入你的详细网址进入的。 这种运营方式在短短几年内为千度带来了堪称恐怖的利益， 因为这年代，千度门户网的流量就是最大的。 只要你想通过千度获取流量，那么就只能被迫接手参与这种机制。 无论是否心甘情愿。 尤其是千度门户首页的位置，更是价值千金，而且还是被抢破头的。 没办法，形式比人强，主动权在人家手里，你不喜欢大可不用，也没人逼你。 但是网站的流量引流，就只能自己想办法了。 对于这种现状，陈舟自然是没有能力去参与竞价排名的，之所以投放十万块，也只是“例行公事”罢了。 真正的宣传引流，还是得靠其他方式。 而对于陈舟的说法，谢泽君稍加思考，也表现出了认同。 “有道理，那么最终能有个三五千个真实用户，就已经算是我们运气好了。” “拉匀到十天，其实每天也就能增加几百个用户，一万次点击……百分之三四的转换率啊！” 陈舟叹了口气：“互联网玩的就是流量，掌握流量入口确实让人羡慕的流口水。” 谢泽君捻灭烟头，不知道想到了什么，没有再接话，而是转头看起了电脑屏幕。 陈舟在一根烟抽完以后，跑到卫生间去洗了把脸，这才回到座位上，投入到了工作中。 监测后台流量、检查网站运行，偶尔仍要继续扮做用户去参与回复盖楼。 一直到早上将近九点，周云谦率先醒来。 只睡了不到五个小时的他，看起来倒是蛮精神的，简单洗漱了后就主动换下了谢泽君。 之后的一个小时内便陆陆续续的有员工醒来，分别接手了陈舟和李杰的工作。 不过陈舟没有立刻去睡觉，而是跑到楼下去买了些吃的喝的，包括咖啡、红牛等帮助提神的饮料，又买了几条烟，扔到办公区，示意大家随便拿以后，这才钻进了办公室去睡觉。 …… 近几天确实是心神交瘁，为了游戏天地网的正常上线，陈舟也参与了不少的具体工作，编程数据本就枯燥乏味，再加上还要时刻联系阳城那边的苏浩东和其他店长，安排宣传的事情。 中途偶尔还会接到来自吴鹏的电话，商量小游戏网站的相关事项。 陈舟也是一个头两个大。 多亏上辈子有过类似的创业经历，以及现在这具还称得上年轻力壮的身体素质，不然还真熬不下来。 不过在稍加放松之后，沾床就着。 但是因为网站已经正常上线，陈舟满脑子都是游戏天地网，就连做梦也是跟它相关的东西。 最终也是没有睡多久，不到下午三点半，便醒了过来。 走出办公室，发现谢泽君和李杰都已经早于自己醒来，重新坐到了工位上，开始了紧张忙碌的工作状态。 看到陈舟出来，周云谦起身递过来一份尚有余温的鸭腿饭。 “陈总，先吃点东西吧，这家店的味道还可以的。” 自打昨天下午网站上线前大家伙一起饱餐一顿后，一直到现在都没有吃过半点东西，肚子早都饿得咕咕叫。 陈舟也没有丝毫客气，简单洗漱了下后，就大朵快颐起来。 一边吃一边随口问着游戏天地网的数据情况。 周云谦又开了瓶红牛放到陈舟顺手就能拿到的地方，然后才汇报道。 “截止到目前为止，网站的总访问量已经突破六千五百次，其中独立ip将近四千，注册用户数为一千六出头。” 顿了顿，周云谦继续说道：“现在已经快四点，只差四个小时便是网站上线整整24小时了，根据现阶段的数据波动曲线，预计上线首日的总访问量会在七千三到七千六之间。” “具体的还是得等最终结果出来以后再行判断。” 陈舟听完以后说道：“行，我知道了，你继续去忙吧。” 周云谦点头离开。 这个数据说实话很不错了。 独立ip数跟注册数基本达到二点五比一，算是非常高的比例。 当然，这其中大部分原因都是因为宣传渠道来自于网吧这样一个游戏玩家扎堆的地方。 等将来随着数据的增大，肯定不会出现这么高的比例了。 不过也能证明游戏天地网的吸引力是非常强的。 “既然如此的话，那便可以开始下一阶段的引流了！” 第九十一章 震惊! 第92章 震惊！ 吃饱喝足，又来了根饭后烟以后，陈舟将赵致远和李杰两人叫到了会议室。 示意两人随便坐，陈舟问道：“休息的咋样？” 李杰精神抖擞：“放心吧陈总，倍儿精神，绝对不掉链子。” 赵致远虽然没有李杰那么信誓旦旦，但也脸色红润如常，显然一众人当中就他最不辛苦。 陈舟笑道：“网站现在已经正常上线了，24小时的成绩相信你们心里也都有数，还算不错。” “但是这跟前期花费大量的时间和精力来引流有很大关系，等这一波流量来源潜力消耗干净之后，网站流量就会出现难以避免的下滑。” “所以我们不能坐以待毙，第二阶段的引流计划也是时候开始了。” 李杰应道：“陈总您直接吩咐吧，您咋说我咋做。” “之前让你们注册的那些平台，完成到什么程度了？” “每个跟网络游戏相关的网站和平台，我都注册了不下三十个账号，这两天也一直都在划水发言，账号状态全都正常。” 李杰说道：“另外，q群那边，加了大概有将近一百个，再多就找不到跟游戏相关的了。” 赵致远紧随其后说道：“我跟李杰差不多，只不过我多建了几个q群，现在已经拉进来六七百人了，都是我从其他网站接触到的用户。” 陈舟点点头，心里默默盘算了一下数量。 幸好这年头不需要实名，再加上大部分网站和平台都是处于扩张期，对于用户注册都放的特别宽松，只要你想，哪怕注册一百个号都可以。 而平台也乐见其成，反正都是给平台增加可以拿来吹嘘、忽悠投资的数据，恨不得越多越好。 “这样，你俩现在回去把qq登上，我给你们发点东西，然后照着我说的来做。” “好！” 陈舟打开会议室的电脑，也登上了自己的账号。 可以看到赵致远和李杰的头像都是亮着的在线状态。 陈舟也不废话，直接就把早就编辑好的文案给发了过去。 【震惊！原来xxx还有如此不为人知的一面！】 【xxx上线背后的故事竟然如此曲折离奇！】 【一人一兽竟然在野外做出这种事！】 “这是文案脚本，你们在往外发的时候可以稍加改动，比如把xxx改成某个火热游戏中的角色，或者干脆就直接写成某个游戏名，再给后面加上网址链接就可以了。” 可是消息发过去之后，半天都没见回应，陈舟都快怀疑两人是不是掉线了。 于是又发了一个“？”过去。 “额……” 李杰回了一串省略号。 “陈总，这种消息……是不是有点太那啥了，怎么总感觉怪怪的呢？” 陈舟敲着键盘回道：“太那啥？难道看到这个标题你不想点进去看看吗？” “当然，你如果有什么意见的话，尽管提，我们集思广益嘛。” “不是……主要我觉着吧，是不是有点羞耻，而且总感觉有种造假、引诱的味道，我们是游戏资讯网嘛，这样做感觉吸引来的都不是啥正经人啊。” 陈舟摸了摸鼻子，内心叹了口气，不知道该怎么跟他解释。 这小子明显还不具备新时代的互联网思维。 要想吸引人，就必须得取一些令人眼前一亮的标题，一看就有点进去的冲动。 而且陈舟这标题其实取得已经很克制了。 殊不见，后世的某个浏览器，一点进去，每个新闻的标题都能让你眼冒精光。 有可能就是几个学生在家里玩，他就敢写成“震惊！三男两女竟然在家里干出这种事！” 两者相比，陈舟的写法已经是小巫见大巫了。 如果不是担心起点太高，影响到后续的操作会失去预想中的效果，他早就写得更劲爆了。 而假如按照正常情况写：“想了解更多游戏行业的相关资讯和高手攻略吗？快来游戏天地网看看吧！” 这种消息有几个人会在意？ 除了个别网络小白，恐怕大多数人连瞅都不带瞅的，根本起不到引流的效果。 互联网时代，流量为王，吸引眼球才是最简单有效的方法！ 相比之下，赵致远的接受能力就要强的多。 在陈舟正跟李杰交流之际，他回了个极其猥琐的符号过来。 “我靠，你这标题可以啊，十个有八个看见怕是都想点进去瞅瞅，尤其最后那个，一人一兽，这确定不违法吗？” “一人一兽在野外，我说的是魔兽世界的任务攻略啊，法师跟兽人结伴在艾泽拉斯做任务，有什么问题吗？” “至于用户自己想歪，那跟我们有什么关系？” “……” 赵致远点了个赞。 “没看出来啊，以前大学时候怎么没发现你小子还有这么猥琐的一面！” 陈舟噼里啪啦打字：“得了吧，跟我能玩到一块，你以为自己是啥好东西不成？别废话了，就按照这种格式，到处去转发吧，看到的人越多越好！” “得嘞，瞧好吧，干别的咱可能不太擅长，这种东西绝对没问题！” “能举一反三最好，也编点其他标题！” “ok！” 赵致远这边没什么问题之后，陈舟便又开始对未曾接触过社会另一面的李杰开展“心理辅导”。 最终经过一番谆谆教导，李杰终于克服了内心的不适，勉强接受了这种操作方式，开始逐步向各个q群里转发起来。 或许也是因为赵致远在一旁打配合的缘故，不过陈舟不在意这些，只要能达到目的就行。 这两天，李杰和赵致远按照陈舟的要求，尽可能的多加入平台，多注册账号。 而且两人之间时不时的还会碰个头，确保两人尽量叉开区域，避免都在一个地方扎堆，影响辐射范围。 赵致远明显做的更出色一些。 在各大论坛、群聊、网站中装作资深游戏玩家的身份，参与到各种讨论话题中去。 因为他之前疯狂的查阅了几乎所有有点名气的网络游戏的相关资料，并且对于其中大部分都做到了了如指掌。 再加上有陈舟的大量专业攻略打底，无论别人讨论什么话题，他都能像个百事通一样完美的融入进去。 并且还时不时的能说出一些普通玩家不知道的小道消息。 顿时吸引到不少的关注。 第九十二章 定向推送 第93章 定向推送 他采取的方式是使用一个主号，用来发表观点和参与话题讨论，然后用多个小号在下面打配合，引导其他用户相信他所说的话。 短短两天之内，赵致远就变成了不少游戏论坛和q群中小有名气的“游戏高手”。 他主号的名字叫做“漂泊游子”。 一听就很有高手寂寞，浪迹天涯的味道。 得到陈舟的吩咐后，赵致远略作思考，决定先从q群开始。 主要有好几个百人大群他都是群主，如果这种做法效果不好或者说不被人接受，他也不会受什么太大的影响，万一被踢，也至少能保住几百游戏玩家的基本盘。 就当拿来做个市场调研。 于是乎，在各大群聊中已经拥有不俗地位的漂泊游子，开始了疯狂的转发。 当发出第一条消息的时候，赵致远即使脸皮厚，也难免有些羞耻，点击发送后就匆忙退了出去，因为他怕看见某些不好的回复。 可是随着他复制粘贴转发出去的群聊越来越多，并且没有看到什么恶毒字眼的回复，赵致远的心态也跟着熟练自若了起来。 双眼微眯，左手夹烟，右手鼠标。 只需要偶尔敲键盘改个名字或个别字眼就行，脸色也愈发变得满不在乎。 果然印证了那句话，习惯成自然，脸皮都是练出来的。 上百个群聊，赵致远花了将近半个小时才全部发完。 只是可惜，此时的q群并没有一键@所有人的功能，发出去的消息基本只有在线的人才能看到。 等没在线的人上线，估计消息早都被顶上去了。 除非有非常重要的消息，或者特别吸引人的热闹看，不然一般人很少有去逐条翻消息记录的。 将全部群聊发完之后，赵致远开始刷新起各个群聊对这条消息的反应。 并采取针对性的回复。 某群。 “游子大佬，你发的这是啥呀，cs还有不为人知的内幕？” 漂泊游子：“放心，都是真货！抓紧看，据说有可能要被删除！” 某群2。 “啥网址，该不会是……” “其他的我还暂且能理解，可是这个一人一兽在野外，这个东西我却是百思不得其解啊。” 漂泊游子：“哎呀，大家都是男人，你懂得啦！” 某群3。 消息发出去快十分钟了，似乎并没有引起什么反应，回复的人寥寥无几。 赵致远当即登上自己的小号，开始打起了配合。 “我去，这个网站这么强！” “哈哈，我终于知道游子大哥为什么知道这么多内幕消息了！” “哇，感谢游子分享的网站，太好看啦！” …… 总之，对有所回应的群聊，赵致远就按照陈舟教的各种言论去引导他们点进去。 基本没有反响，或者说反应不大的群聊，那就立马十多个小号轮番登场，各种戏精上身，极尽赞美之词，要多夸张就有多夸张，仿佛不看这个网站，就彻底跟不上时代了。 在21世纪初，国内的互联网才刚刚起步。 虽然网民增长速度逐年起的飞快，但是能够产出的内容却非常有限，甚至可以称得上匮乏。 陈舟之前在网络上检索信息的时候，惊人地发现，有个界面制作简直惨不忍睹的网站，连最基本的页面切换都不流畅，很多位置都点不动。 但是偏偏每天都拥有至少数万人次的浏览量，只是因为这个网站每天都在更新转载来的各种笑话、有趣的小故事之类的内容。 足以见得当前时代的网民，在网上冲浪的时候，有多“可怜”。 只不过是被互联网本身的时髦性质给掩盖住了。 而见识过的东西少了，心思也就越单纯，越容易受到新鲜玩意儿的吸引。 赵致远转发在群里的消息，以及他故意的语言引导，包括设计好的小号捧场方式，都是现在绝大多数网民没有见过的套路。 或许在现实生活中见过类似的，但在虚拟的网络上，群聊里，绝对是第一次。 再加上又是他们本来就十分在意的，跟网络游戏有关的消息，就更容易引起好奇心了。 赵致远用如此方式操作了大半天，终于将每个群聊里，他转发出去的消息都变成了热聊话题，然后事了拂衣去，深藏功与名。 “舟子，按照你说的，上百个群，全部都挑动起来了，现在大多数人都表现出了很强的好奇心，我估摸着很大一部分都会点进去看。” 陈舟回复道:“你暂时还是仔细观察群里话题的动向，如果很多人都点进去看过之后，你再悄悄把话题往我们目前最有优势的游戏攻略和论坛板块引导。” “但是千万注意措辞和账号的及时切换，隐藏自己，别暴露出去了。” “加油，你就是潜伏在游戏玩家世界里的千面间谍!” …… 与此同时，开心网络。 陈舟一边指挥赵致远和李杰两人在各大群聊里采取后世习以为常的“震惊体”做噱头，一边吩咐周云谦和谢泽君时刻注意游戏天地网的流量情况。 之前网吧挑战赛带来的流量，在经过一整天以后，大部分知道这消息的人应该都已经进入过了。 再有新增也只能是看过的用户里面觉得网站不错从而口口相传带来的，相对比较有限。 根据周云谦的统计，从中午一点以后，进入网站的用户曲线便已经步入了一个相对稳定的范围，偶有波动，但平均下来一小时就是三百左右的点击。 然而就在赵致远和李杰开始行动以后，维持了三四个小时的稳定曲线就开始出现了缓慢的上升。 不过大部分ip停留的时间都不算长。 估计就是被那种标题吸引，但进来以后发现都是跟标题没啥关系的内容，就直接退了出去。 陈舟也不在意，这种表现就证明他不是游戏天地网的意向用户。 游戏玩家并不代表着就绝对会喜欢这些跟游戏行业相关的内容，包括游戏攻略，从来不看这玩意儿的也大有人在。 所以陈舟丝毫不可惜这部分流量。 他所在意的，是那些对相关资讯感兴趣的用户。 专门在游戏玩家聚集的环境内发消息，也只是为了尽量保证定向推送而已。 毕竟在游戏玩家中寻找对游戏资讯感兴趣的用户，总比广撒网来的准确一些。 第九十三章 q群的引流效果 第94章 q群的引流效果 之后便是陆陆续续的有人点进来。 一直到大概一个小时后以后，才出现了较为明显的增长。 20、60、100、180、270…… 在第一个小时四十分钟的时候，新增加的访问量达到了一个峰值。 同一时间涌进来超过两百人次！ 再往后则是出现了下滑。 不过整体曲线仍然是呈上升状态。 约莫五个多小时以后，也就是到了晚上十点，连续访问的人次才开始出现间断。 而此时游戏天地网的总访问量，已经突破一万五！ 据赵致远和李杰所说，他们分别将文案转发到了上百个群聊之中，即便两人难免会有重复进入的游戏群，但总体的覆盖范围还是很可观的，加起来的群员人数超过四万人。 刨除掉之前网吧挑战赛带来的流量，以及无意点进来的野生流量以外，意味着这些群聊中有近五分之一的人都被吸引进来了。 而且这四万个账号也不一定都是真实用户，同时也有许多人都是不在线的状态，真实比例只会更高。 算是非常出色的引流效果了。 陈舟又翻了下后台数据，以及各个子页面的访问情况。 可以很清楚的看到用户进入网站后的主要动向。 其中大概有近三分之二的用户都是在主页资讯板块停留片刻以后，又随机进入了其他子页面。 剩下的用户基本都是点进来不到一分钟就重新退出去了。 这部分用户可以暂时划掉。 子页面的流量又主要集中在游戏攻略板块和论坛板块。 平均停留时长达到了七分半。 这里面更是有停留时长达到一两个小时的，明显属于对游戏天地网非常感兴趣的。 这部分用户就得好好维护一下。 而作为网站立站基础的资讯板块，用户停留时长反而还比不上子页面，平均时长只有不到五分钟。 再往后的，则是为了丰富页面随手加上的小功能，用户关注度都比较低，基本都是几十秒半分钟这样子，倒也正常。 总体看下来，非常符合陈舟、谢泽君等人对于网站定位的判断。 “还不错，截止到目前，你们在q群的引流已经为网站增加了七八千的访问量和八百多个注册用户数，可以称得上开门红了。” 得知效果的赵致远很快回过来了消息。 “不能吧，才七八千？我转发这么多群，加起来人数得有好几万，再加上李杰那边的群，恐怕七八万人都不止，怎么才几千人点进来？最起码也得对半开吧。” 陈舟：“……” “想啥呢大哥，难不成每个看到消息的人都会点进来？那得是多有吸引力的广告文案才能达到的效果，我要有那本事就不窝在这儿了。” “更别提肯定还有很多不在线的了，能有七八千我已经觉得很牛逼了！” 陈舟原本是奔着分享喜悦和鼓励来的，可是没想到赵致远的期望比自己还要大胆。 几句文案就引流好几万都敢想。 要是真这么简单，那么多互联网公司估计早都人满为患了。 虽然说现在的互联网内容比较匮乏，大多数网民见到新鲜玩意儿大都会感兴趣的一拥而上，但也不代表着他们啥都喜欢。 网络游戏本身就只是互联网生态中的一部分而已，喜欢相关资讯的又是其中一个分支，再到对游戏天地网的模式感兴趣的又会被分流。 况且游戏天地网上线才一天多点，在q群的引流也才进行了几个小时，总得给点传播的时间吧。 再者说了，qq虽然目前很火爆，但跟网络游戏一样，也只是整个互联网生态中的一部分，传播力度并不会有想象中的那么大。 当然，如果再过几年，等qq的用户体量再上升几个级别那又是另一番话了。 尤其是现如今家庭电脑并不普及，手机上网又不方便，大多数人接触网络只能通过网吧，不可能随时随地在线的。 或许三五天甚至一星期才能上一次网。 所以这几个小时里，达到了七八千次访问，已经是超出陈舟预料之外的惊喜了。 他原本以为，能有个三四千访问就不错了。 “我告诉你啊，这个q群和论坛、贴吧的引流是个长期工作，因为总会有没有看到消息的人存在，我们的目标就始终要对准这方面。” “互联网是个没有记忆的土壤，你们俩必须要始终保持下去，争取宣传攻势一波接一波，最起码也得让网站拥有一批固定流量和忠实粉丝，不然今天的数据只能是昙花一现。” “所以啊，你和李杰肩上的担子，非常重，甚至可以说网站的持续发展就看你们了。” 陈舟的话自然有夸大的成分，单纯分析后台数据的情况，游戏天地网的攻略和论坛板块对用户的吸引力还是蛮强的，只要能保持住这种优势状态，自然会带来后续的流量。 只不过面对赵致远这家伙，就必须得把事实说的严重点，营造出来紧张的气氛，不然他不会使出十二分的力气。 赵致远的性格，就是得给他形成非常大的心里落差，同时让他认为自己肩负重任，才能全力去对待一件事情，不然的话绝对会产生懈怠。 李杰不需要，初出茅庐的小伙子工作态度一直很认真，但他眼下和赵致远负责相同的工作，肯定也得带上，不然就露馅了。 果不其然，看到陈舟的回复后，赵致远顿时就急了。 “我擦，你不早说，我还以为这玩意儿就搞这么一次呢！” “不说了不说了，我再编辑几个文案去，你那个不够劲爆，引流效果有些差强人意！” “你跟泽君、云谦他们就负责把网站的运营和内容给弄好，我去想办法再扩大一下宣传范围，最好能搞点大动静出来！” “争取咱们网站的访问量越来越高！” 一连串的回复以后，赵致远的头像就迅速暗了下去。 陈舟从会议室伸出脑袋瞅了一眼，见他正神情严肃的盯着电脑屏幕，不禁内心偷笑。 至于他接下来具体要怎么开展引流攻势，陈舟则是打算放手让他独自干一次。 第九十四章 对赵致远的规划 第95章 对赵致远的规划 如果他打算完全照搬之前的文案引流方式到论坛中去，那么证明他在宣传方面的能力就得打个折扣了。 当前的互联网生态中，论坛算是相对比较独特的一种社区平台，几乎当前绝大多数的网民都会聚集在这里。 将来会火遍全网的贴吧目前还是个诞生不久的平台，正处在口碑发酵期，等它真正成长为全球最大的中文社区还得等两三年后了。 论坛，就是现如今人人皆知的互联网平台。 而且，由于网络内容相对匮乏，所以导致论坛里各路大神齐聚，很少有某个论坛里面只讨论单纯的某一类内容，基本上都是八仙过海各显神通。 像当下最为出名的天涯论坛，那是真的牛逼，比绝大多数的浏览器都好用，无论你提出什么问题，都会有相关的专业人士主动为你解答。 氛围、权威性，可以说是当前互联网时代中最具有代表性的特色了。 所谓的游戏论坛也一样，陈舟这几天点进去看过一些，除了常规性的讨论游戏相关话题以外，天南海北的各种内容都有。 不单单只是像qq群那样，要聊游戏就只聊游戏，一旦讨论别的话题就会被请出去。 论坛的包容性要高太多。 这对网民来说，是件好事，但对游戏天地网的引流工作来说，就会凭添不少难度了。 因为论坛里的网民并不“纯粹’，这里并不是贬义，而是指混迹论坛里的，大多都是已经有独立思考能力的成年人，见识也相对比学生要多，所以不会轻易被一些简单的东西影响。 如果完完全全照搬陈舟在qq群里的操作手法，效果肯定会有，但绝不会那么好。 二十个人里面能拉过来一个注册用户，就已经算是烧高香了。 不过这些话，陈舟都没有说出口，因为他一来是想试试赵致远在宣传工作方面的能力。 在面对不同情况时的处理能力，以及能否及时转变思维和适应快速发展的新时代互联网。 二来嘛，就是想要看看他对待这件事是否会认真，是否会像他所说的.....卖力。 陈舟对赵致远比较清晰的了解，几乎全都截止到上辈子创业失败以前。 前世的他，在创业失败以后，就开始了长达十多年的浑噩期，跟很多以前相熟的同学都断了联系。 与赵致远虽然没完全断，毕竟他每隔一段时间都会打钱过来，挡也挡不住，但相隔甚远，亲密程度方面难免生疏。 游戏天地网在陈舟的预期里，最起码也是几千万乃至上亿的生意，倒不是说舍不得带上赵致远，而如果他确实不适合，那就得重新为赵致远规划这一世的路线。 因为在目前的开心网络团队中，谢泽君和周云谦两人在技术方面的能力是绝对要高于赵致远的。 这一点相信他自己也已经感受到了。 所以技术部门将来肯定是以这两个人为领头者，赵致远如果一直待在技术部门的话，恐怕会很难出头。 总不能陈舟不顾公司其他所有人的意见，强行将他提拔上去吧。 但是换个角度，赵致远如果能够完全担当起宣传引流方面的工作，那成为公关、宣传等部门的负责人就相对顺理成章得多。 陈舟重生而来，脑子里拥有着未来近二十年的先知记忆，哪怕他失败十次、二十次，只要成功抓住一次机会，就会扶摇直上。 不敢说一飞冲天，最起码富贵这个词还是跑不了的。 未来要做的事肯定有很多，赵致远接下来表现如何，就会很大程度上影响陈舟对他的判断。 具体该将他安排到怎样一个位置上去。 当然，无论结果如何，有关游戏天地网这件事，由于赵致远之前已经付出很多努力了，再加上两人之间绝对信任的私交，所以无论如何，他在这件事情上的利益，都不会受损，甚至会得到超出想象的巨大回报。 但将来陈舟要做的其他事，就很值得商榷了。 这种思维可能会被某些人认为太过现实，太过看重利益与得失。 但在社会上浮浮沉沉、飘摇多年的陈舟，深深的知道人只有看清现实，认可现实，融入现实，才能真正获得成功。 …… 在给赵致远做了一番带有主观情绪的“思想工作”以后，陈舟便关掉了对话框。 回到办公室后，在自己电脑上打开了文档。 游戏天地网已经正常上线，之前写的那么多游戏攻略基本都传了上去。 根据目前的用户量，这些内容消化起来当然还得一段时间，但总归是要提前做好准备。 不然赶鸭子上架是出不了好东西的。 在脑海里仔细回想了一下网站上目前已有的攻略，稍加思考，便有了打算。 魔兽世界的攻略基本已经全部完成了，后续只要跟着版本走，始终做到新版本第一时间出攻略，相信随着时间的推移，名气肯定会起来。 而当前的另外一款火热网游——梦幻西游，游戏天地网上只有两三篇攻略，远远满足不了庞大的玩家群体，所以陈舟打算这两天将梦幻西游的相关攻略好好打磨一下。 除此以外，九月份公测的剑网2同样人气颇高。 虽然陈舟更熟悉的是它的姊妹，剑三。 但剑网2当初也玩过不少，可以赶工一下，蹭一蹭热度。 想到这里，陈舟突然又想到前两天刚刚上线的qq幻想，由于某些原因饱受行业内以及玩家争议。 如果赵致远在宣传的时候能利用这件事情搞点幺蛾子的话，估计能引起很多关注。 就看他有没有这么敏锐的嗅觉了。 还有下个月就上线的完美世界，堪称惊艳的游戏画面，和绝对的创新玩法，尤其是无缝大地图的设计更是令人眼前一亮。 一经上线就热度爆棚，更是会成为完美公司将来多年的摇钱树。 这些热度，都必须得蹭！ 不然如何确保游戏天地网在游戏攻略板块的绝对优势地位！ “这样看来，最近得要好好忙一阵儿喽！” “开写！” 第九十五章 不够精致高端 第96章 不够精致高端 10月25号。 随着时间逐渐临近十一月，气温骤降。 天色也开始变得日常浑浊起来。 陈舟在办公室埋头苦干了两天，总算是重新将当前时代有关各大游戏的最新情况弄了个通透，再根据前世的记忆，分门别类的制定好了接下来写作游戏攻略的计划。 梦幻西游、航海世界、剑网2、丝路传说、完美世界这几个都是要加紧时间尽可能搞出来更多攻略的游戏。 同时也要为即将在三个月到半年内上线的网游做好前期准备。 例如明年三月将开启公测的跑跑卡丁车、国产里程碑式网游征途、天晴数码的又一大力作魔域，四月份就会上线的问道以及五月份网裔代理的大唐豪侠等等。 这些都是人气极高的热门网游。 游戏天地网作为与其息息相关的行业资讯网站，肯定要及时掌握第一手消息，并且争取第一时间推出尽可能完善的游戏攻略。 只不过这茫茫工作内容，暂时都得依靠陈舟一个人。 “还是得尽快将论坛和攻略板块搞起来啊，多吸引些能主动供稿的高手玩家。” 陈舟在耗费三个小时，终于完成一篇梦幻西游的相关攻略后，揉了揉酸痛的眼睛和手腕，由衷的叹道。 前期网站流量少，需求相对不大，陈舟一个人尚且能够供的过来。 但随着将来网站的发展，各式各样的用户涌入，需求自然会呈几何倍增长，到那时候，陈舟累死都写不出来。 高质量的内容，带来庞大流量，提高高手玩家的用户占比，产出更多高质量的内容，从而带来更多的流量。 这种模式才是游戏天地网最完美的发展方向。 “也不知道赵致远那小子这两天搞得怎么样了？” 自从那天一顿思想工作之后，赵致远周遭就仿佛出现了个结界，跟其他人也不怎么交流了，专心致志的做着自己的事情。 陈舟起身出门，来到办公区。 所有人都在自己的位置上忙碌着。 瞅了一眼赵致远，发现他还是一如既往的聚精会神，手指纷飞，键盘声噼里啪啦，显然很忙，陈舟也就没有过去。 既然决定了让他自己放手去干，那便轻易不会过多干扰。 无论是成是败，以陈舟对他的了解，有了结果后都会自己主动提出来的，所以只要他没有来找自己，就证明一切还在掌握当中。 走到周云谦身旁，陈舟随口问道：“这两天数据咋样？” “啊……陈总好。” 周云谦第一时间没有看到陈舟，突然被从工作状态中惊醒，反应过来后连忙打着招呼。 “还不错，截止到目前为止，网站的总访问量已经达到三万二，注册用户突破四千，其中活跃用户占比达到三分之一。” 周云谦定了定神，报告道：“论坛板块发展的也符合我们的预期，现在每天平均新增帖在两百左右，参与回复讨论的用户也有六七百人次。” “另外，我们还发现一个比较有趣的现象？” “什么现象？” “随着用户的增加，用户在首页资讯板块的停留时长出现了比较明显的增长，现在已经达到平均六分钟了。” 周云谦说道：“而且，首页栏目，用户关注更多的内容是新游评测和游戏热度板块，我认为这里或许可以深挖一下。” “新游评测、游戏热度榜……” 陈舟问道：“目前新游评测板块的内容都是照搬的游戏世界对吧？” 周云谦点点头：“是。” “现在的游戏热度榜单是按照什么排列的？” “根据我们对于市面上各大网络游戏火热程度的判定。” 周云谦回道：“判定依据主要是玩家数量、讨论热度以及该游戏的营收三方面。” 陈舟轻轻摇了摇头：“不行，略有些粗糙，应该想办法改进一下。” “改进？” 周云谦思索了一下：“陈总你的意思是？” “我不是说你们的判断依据有问题，而是突然觉得首页版面的设计方案，是不是有些粗糙？” 陈舟沉吟片刻：“容我再想想，你跟泽君也商量一下，看怎样能使首页版面更加精致高端些。” “精致高端……” 周云谦嘴里念叨着这个词，点点头：“行，我这两天跟谢总监讨论讨论。” 其实陈舟也说不上来何谓精致高端，但刚刚就是突然觉得游戏天地网的首页设计哪里不对劲，总感觉好像少了些什么。 “少了些什么呢？” 陈舟带着疑惑又回到了办公室，坐在椅子上盯着屏幕里游戏天地网的首页，冥思苦想好半天，却始终不得其解。 叮铃铃！ 就在这时，手机铃声响起。 被打断了思绪的陈舟拿起一看，是吴鹏打过来的，于是接通。 还没来得及说话，就听电话里传来吴鹏激动的声音。 “陈总，完了！结束啦！” 陈舟本来就为想不出东西而有些烦躁，听到这话顿时脸色一黑：“谁完了！老子才二十多岁，正值青春呢，咋就结束了？你小子咒我呢是不是？” “啊？” 吴鹏突然一滞，意识到了自己话中的不妥，顿时有些悻悻的解释道：“不是，陈总我不是那个意思，不是说你完了，是说3399游戏网完啦，啊呸！网站没完……不对，是制作完成了！” 吴鹏一紧张，有些语无伦次，费了好大劲才绕明白了：“现在游戏库已经填充的差不多了，随时都可以正常上线！” “嗯对，就是这样，我要说的就是这事儿。” “行了，知道了，明天我过来一趟。” “哎，好嘞！” 挂掉电话后，陈舟不由自主的叹了口气。 咋咋呼呼的一点稳重都没，以后可都咋当领导嘛。 吴鹏是这样，赵致远的真实性格也差不多，周云谦技术上没问题，但带领团队的话太稚嫩。 只有谢泽君称得上成熟，堪当大任。 “果然大佬成长起来都是需要磨练和沉淀的，也不知道提前招入麾下是对还是错！” …… 第二天，在给谢泽君、周云谦等人知会了一声后，陈舟便迎着寒风，又踏上了回阳城的路。 第九十六章 游戏网 第97章 3399游戏网 阳城。 花园小区，八号楼302。 陈舟再一次见到了吴鹏等人。 四个小伙子的精神状态表面看起来倒是还不错，一个个都龇着大牙笑呵呵的。 但从眼睛里的血丝以及墙角垃圾桶里成堆的泡面和烟盒，就能看出来他们几个这段时间的卖力。 陈舟挨个拍了拍肩膀，又从随身背着的包里抽出来提前买的几条芙蓉王，递了过去。 “给哥几个分了，这段时间都辛苦了。” “不辛苦不辛苦，陈总您客气了。” “我们这都是应该的，工作嘛。” “陈总，您上次给的钱我们还没花完呢，这多不好意思。” 吴鹏几人连忙摆手拒绝。 “行了，跟我还客气什么。” 陈舟开了个玩笑：“先说好，这烟不白拿，待会儿看过网站以后要是做的不满意我还得收回来呢。” “诶陈总这您放心，都是哥几个没日没夜认认真真弄出来的，甚至个别分类比九九小游戏还要丰富，绝对不让您失望。” 吴鹏打着包票，也不再扭捏，将烟接了过去。 然后主动将旁边的一台电脑屏幕掰了过来，正对着陈舟。 又搬了个凳子，说道：“陈总，您检查检查。” 陈舟顺势坐下，屏幕上3399小游戏网已经被打开。 率先映入眼帘的便是绿白相间的首页主色调。 看起来清新自然又充满活力。 陈舟也顺手登上了自己以前就注册过的账号。 网站logo下面，格斗、射击、竞速、休闲、体育等分类导航栏格外醒目。 左侧的游戏展示区域此刻已经被各种卡通游戏图标所占据，布局设计的恰到好处，看起来既不凌乱又能突出丰富性，整体的协调做的非常好。 陈舟随机点开一个名为沙滩赛车的图标。 界面迅速响应跳转，来到游戏子页面。 左边是放大了的卡通图标，右边则是文字版的游戏介绍和操作教学。 由于都是些sh游戏，画面简易，操作简单，总共就两三个键位，只需要稍加指引，大部分人都能很快学会。 在文字介绍的下面便是【开始游戏】按钮。 而最下方，吴鹏他们添加了几张游戏内的实况截图，可以更为清楚的展示出游戏的真实场景，方便用户了解。 这个功能是之前策划方案里没有设计到的。 陈舟点点头：“实况截图这个想法不错，谁想出来的？” “是蒲辉提出来的。” 吴鹏回道，然后侧身指了一下站在他身后一个戴眼镜的小伙子。 蒲辉看起来年龄并不大，陈舟对他也有印象，之前来的时候好像就是他每次在开会后率先进入工作状态，非常卖力。 如果搁在后世，恐怕就是职场卷王的代表了。 不过眼下作为初创公司，这种员工陈舟恨不得越多越好。 最好全是卷王。 于是便对他不吝啬的夸了几句，陈舟这才继续看起了网站。 试玩了一下沙滩赛车，做的还是非常精良的。 虽然是sh游戏，但赛车游戏最基本的玩法模式一应俱全。 当然，如果是玩惯了大型网游的玩家可能会觉得有些无趣和幼稚，但对于小学生或者职场摸鱼打发时间的人来说，却是极佳的娱乐项目。 随开随关，丝毫不受影响。 操作简单，不到半分钟就能迅速上手。 而且画风偏向卡通，哪怕被家长看到了也不会觉得是什么危害人的暴力游戏。 “不错不错。” 陈舟玩了几分钟，又重新回到了首页， 右侧的游戏热度榜单也是占的满满，从上至下一共有十款游戏。 都是些一看名字就很有吸引力的游戏，什么《旋风快打》《海滩狙击》《越野狂飙摩托》之类的，非常适合作为放松心情的时候来爽快一把的游戏。 右侧下方的“玩过”区域，此刻则是显示出了三款游戏。 分别是刚刚才试玩过的沙滩赛车，以及上一次来的时候曾随手点开过的两个假图标。 陈舟纳闷道：“这假图标也显示吗？” 吴鹏回道：“陈总你上次来的时候是假图标，现在可不是了，我们都已经将游戏内容给替换进去了。” “嘶～那意思是说，你们之前在dmo里填充的那些图标都不是随手弄的假游戏，而全都是提前计划好要扒的游戏？” 吴鹏一脸理所当然：“肯定啊，那些可都是从九九平台直接移植过来的图标，每一个都是真实存在的游戏。” 陈舟顿时不知道说什么了。 看看人家这工作态度，一个仅仅只是用来做展示的假网站模型都会兢兢业业的去扒真实游戏图标，而不是一行代码随机生成。 陈舟默默在心里对吴鹏团队的评价又提升了一个级别， 能有这样的员工，何愁网站不成功？ “目前的游戏库，总共有多少游戏？” “两百九十六。” 吴鹏不假思索的回答道。 “扒了整整一个月？” “嗯。” 吴鹏说道：“有的游戏进度很快的，一天能扒二三十个，但有的游戏就比较慢，像我们准备作为主要引流的拳皇、植物大战僵尸、狙击xrb、城市狂飙这几款游戏，就相对慢很多，往往一到两天才能扒出来。” “还有拳皇和植物大战僵尸？” 陈舟划了几下鼠标：“我怎么没看到？” “就在这里啊。” 吴鹏凑下身，拿起鼠标在导航栏的第一项【游戏】按钮点了一下。 只见随即就跳转到了一个二级子页面，这里只有不到三十款游戏，但一眼看去，基本全都是耳熟能详的小游戏。 不仅有拳皇、植物大战僵尸这种大ip，还有魂斗罗、马里奥等等经典街游。 “这……这些都是从九九小游戏平台扒的？” 得到吴鹏肯定的回答后，陈舟反倒是有点懵了。 九九平台胆子也太大了！ 全都是在世界范围内都具备极大名气的经典作品。 这要是被人告，岂不是得赔的倾家荡产？ 李总果然还是牛！ 但陈舟见状反倒是生出了些许担忧。 这些经典游戏固然能吸引到足够多的关注和喜爱，但日后的版权纠纷恐怕也不会少！ 难不成真要走上死皮赖脸硬不承认的道路？ 第九十七章 你们终将会制作出属于自己的游戏 第98章 你们终将会制作出属于自己的游戏 虽说自从互联网诞生以来，盗版市场就大行其道。 但随着时代和社会的发展，版权意识会越来越被重视。 谁也不愿意自己辛辛苦苦创造出来的东西，被别人随意拿去使用敛财。 如果有人说不在乎的，那只有一种可能，就是事儿没落到他自己头上。 陈舟看着屏幕上这几十款知名度极高的经典游戏ip，也不禁头疼。 李总身后站着千度，可以不怕堆积如山的律师函，可是自己眼下这小身板，一旦被人盯上，那可是要吃大亏的。 木秀于林风必摧之。 柿子还专挑软的捏呢。 可是要说完全放弃吧，陈舟又觉得着实可惜。 3399小游戏网初期名不见经传，如果没有几款拿得出手的“镇站之宝”来引流，那面对九九平台恐怕是毫无还手之力的。 陈舟皱着眉冥思苦想好半晌，下定了决心。 就搞这么一次大的，先给网站狠狠引一波流量再说。 不然光靠那些sh卡通小游戏，发展到猴年马月撑破天也不过几万、十来万用户的规模，成不了气候。 等有了固定流量以后，再想办法利用其它手段来引流和壮大，必须要尽可能地避免与这些大型游戏开发商的版权纠纷。 即便这些都是国外公司，打起跨国官司非常麻烦，但陈舟并不想惹一身骚。 就好比上辈子发展起来后的九九平台，虽然说市场占有率一度高到百分之七八十，但铺天盖地都是对其盗版行为的批评与指责。 搁谁身上都会承受不住。 迫使李总不得不逐渐抛弃大规模的盗版行为，开始与众多独立开发商以及行业内其他开发商合作，提供广告分成服务。 可是在用户心中的既定印象已经深刻至极，无论再怎么努力，也很难改变跌至谷底的口碑。 随着时间的推移，九九平台不可避免的走向了下坡路，甚至进入移动互联网时代以后，很多年轻用户都已经不再听说过还有这么一个曾经辉煌的游戏平台了。 陈舟可不愿意等若干年以后，自己也走上相同的道路。 前车之鉴为什么要叫前车之鉴，那是有道理的。 都是前辈们用血淋淋的事实淌出来的路，后来者自然要尽可能地避免，不然只能同样摔得一身伤。 想至于此，陈舟开口说道：“这些精品游戏......暂时就弄这么多吧，后面再扒的话，尽量扒那些名不见经传，但是又颇有创意的游戏，尽可能减少我们的风险。” 最好是那些独立开发者的作品，人微言轻，哪怕发现他们的作品被扒也闹不出什么大动静来。 当然，这话只是在心里想想，陈舟是不可能说的如此直白的，不然恐怕会将吴鹏的积极性打击的体无完肤。 吴鹏抿了抿嘴，也不知心里在想什么，只是点了点头：“好。” “另外啊。” 陈舟动了动鼠标，将页面切了回去。 “你这个精品游戏的导航，修改一下，做得更加清晰明了一些，我进来第一眼都没注意到它，容易误导用户。” “行，这个我马上改。” “除此以外......” 陈舟又将整个网站里里外外都翻看了一遍，再没发现任何的不足之处，便说道：“就ok了，改好以后，挑个合适的时间，就直接上线吧。” “对了，上次给的钱花完没，我再给拿点儿？” “应该不太需要吧。” 吴鹏摇了摇头：“还剩将近一万块，单纯负担我们几个人的花销以及网站暂时的日常维护，能撑挺长时间呢。” “光这些不行。” 陈舟想了一下：“网站上线后总得宣传吧，虽然说我们资金不太多，但也不至于一点钱都拿不出来，这方面我提前有预算。” “先给你拿五万块钱吧，你们团队几个人可以商量一下，怎么能将这笔钱的宣传作用最大化，有问题没有？” 吴鹏思考片刻：“网站快要制作完成以前，我们几个私下就有过类似的讨论，算是有些想法吧，可以试试看。” “那就行，我相信你们。” 陈舟笑着拍了拍他的肩膀：“放心大胆的去做吧，有什么需要我帮忙的，尽管开口提。” “好！” 之后，陈舟又跟着吴鹏几个人一起聊了会儿，主要是商量确定3399游戏网上线的具体时间以及看还有没有什么纰漏。 确保一切都没问题之后，便带着几人出去吃了顿饭。 推杯换盏，酒足饭饱。 临分别之际，绕过其他人，陈舟对吴鹏说道。 “好好干，扒游戏不是你们的主要工作，它只是我们积攒力量的手段，对于游戏网，我已经做好了详细的规划和发展方向，相信我，在不久的将来，你们就会开始制作属于你们自己的游戏，加油！” 说完以后，陈舟便伸手拦了辆出租车，径直离去。 只留吴鹏独自一人在街边站立，脸上带着一丝错愕与不解，但如果细细看去，仿佛还有一丝欣慰和喜悦。 “吴哥，怎么了？” 一个小伙见吴鹏在街边发呆，伸手扒拉了一下问道。 吴鹏吸了吸鼻子，摇摇头：“没事儿，刚才老板说下个月要给我们发奖金呢，我在算能拿多少。” “哈哈哈！吴哥你可是我们主心骨，怎么也不会少，放心吧！” “就是！再说了，陈总看起来不像是抠门的人，肯定不会少咱的！” 寒风凛冽的街头，顿时响起几个小伙如火般热情的大笑。 ...... “都不是傻子呐！” 回去的车上，陈舟想着刚才离去时他给吴鹏说的话叹到。 之所以他要这么去说，就是因为吃饭时看出了吴鹏有些心不在焉。 陈舟稍加思索，便明白了他为何如此。 百分之八十都是因为自己下午时说的那番有关那些经典ip游戏的决定。 吴鹏这个人，心里是有自己的坚持与信仰的。 如若不是自己最早拿出的《绝地求生》是远超当前时代的超级策划案，再加上他的工作室陷入困境，恐怕压根就不会接受自己让他去大批量盗版游戏的行为。 第九十八章 波澜壮阔的互联网时代 第99章 波澜壮阔的互联网时代 在许多游戏开发者眼中，盗版、抄袭是绝对不能被忍受和接受的做法。 因为你抄别人，就意味着别人也可以抄你的。 如此往复，那就不会再有人去脚踏实地的做游戏了，市面上的游戏风格也会全都朝着同一个方向去发展。 时间久了，这个行业就会彻底完蛋。 所以要想真正立足于游戏行业，还是要有自己的创意和原创产品。 吴鹏愿意接受，无非就是自己一开始给画的惊天大饼。 但看今天那样子，估计是回过味儿来了。 《绝地求生》策划案固然绝妙，但却是一个只能看得见却丝毫摸不着的东西。 因为按照现如今乃至未来五到八年的游戏引擎发展情况和软硬件实力，这样的产品根本就不可能被制作出来。 前世的绝地求生开始制作于2015年，是在虚幻引擎四基本完整以后蓝洞团队才着手的。 按照这个发展速度，自己难不成还能忽悠吴鹏到十年以后？ 要有那实力还不如去干传销呢，来钱更快。 再者说，吴鹏也不是傻子，身为游戏行业的从业者，他对于一款游戏能否做得出来是有个基本认知的，没那么容易被忽悠住。 所以陈舟才决定改变一下策略，将部分计划提前开展。 临走时他所说的话，这次可并不是画饼。 在原本的计划中，便有让吴鹏团队做游戏的思路，只不过没这么快。 大概是两年以后，等游戏网站的规模发展到一定程度了才会开始。 但是现在情况不一样了，吴鹏心中已经产生了情绪，强行按照原计划的话很容易适得其反。 再加上3399游戏网也让陈舟看到了这支年轻团队展现出来的实力，颇为不俗。 计划提前执行的话，不一定就会打乱布局，说不定还能起到超出预料的作用。 至于要做哪些游戏，陈舟心底也已经有了计划。 总之是不会再犯上辈子的错误了，在免费游戏即将横行市场的时候去做收费制网游，简直相当于49年入那啥。 ...... 天色漆黑，寒风肆虐。 阳城临近初冬的夜晚似乎更为森冷。 陈舟只穿了一件t恤和薄外套，早都冻得手脚发抖，于是便没有去e时代网吧门店，而是直接打车回了家。 蓝光厂第三职工小区。 许是天气以及将近深夜的缘故，小区里也是不见人影，只有影影绰绰的昏黄灯光亮了一盏又一盏。 踏入家门，第一件事就是先打开空调。 呼呼的暖风吹出来，顿时寒意驱散了大半，陈舟这才长出一口气的瘫坐到了沙发上。 “这天儿真是冷死个人，现在都这样了，等到了冬天还不得零下十几度啊。” 等到身子完全暖和起来，陈舟这才脱了外套，点起了一根烟。 先是给爸妈打了个电话，询问了一下二老的近况。 得知他们最近正在海南，每天享受着日光浴和海鲜大餐之后，简单聊了几句便挂断了电话。 然后看着冰冷无人的家，陈舟顿时叹了口气。 咱也不知道海南到底有多舒服，咱也不敢问，问多了只会徒增‘哀怨’。 还不如泡个舒舒服服的热水澡，全当咱也在享受温泉了。 ...... 自打接手e时代，到现在已经整整五个月了。 经营网吧、开设分店、举办挑战赛，制作游戏资讯网、上线游戏天地，再到今天3399小游戏网也终于大功告成，即将上线。 陈舟从未有过丝毫的停歇，说不累那都是假的。 机器都不能连轴转，每隔一段时间还得停一下加点黄油呢，更何况人。 今天难得有个完全安静独立的空间，陈舟果断关掉了手机，打算彻底大睡一场。 但是或许是因为长时间来身体已经习惯了晚睡熬夜，养成了生物钟，这会儿还不到十一点，陈舟躺在床上翻来覆去怎么都睡不着。 多次尝试无果之后，不得不爬起来，琢磨了一下后又打开了电脑。 不过卧室的这台电脑上并没有下载太多的大型网络游戏，只有许久未曾更新的梦幻西游和反恐精英两款游戏。 这都是当初他在大学期间比较喜欢玩的。 至于后来的魔兽世界，那是今年六月份才开始公测，那会儿陈舟已经毕业去往e时代了。 点开看了一下，两个游戏光是更新到最新版本就得将近一个小时，陈舟果断放弃。 可是他又不想接触跟工作相关的任何东西，拿着鼠标在电脑上胡乱点了半天，都没发现什么好玩的东西。 比起后世丰富多彩的互联网环境确实差远了。 叹了口气，陈舟转头开始查阅起了当前互联网行业的相关信息。 21世纪，是网络时代，更是信息时代。 2001年的互联网泡沫所带来的的影响已经消退，取而代之的是重新崛起的各大新贵。 今年，企鹅qq用户在前段时间正式超过三亿，成为国内最火爆的即时通讯聊天软件，并且开始尝试进入游戏行业，已经成功推出了注册用户过百万的qq游戏平台。 今年，阿力获得了大批投资，旗下电商平台淘淘网正吹着号角，向易趣网发起最后的冲击，根据前世的结果，它会在明年成功击败易趣网，成为国内最大的电商平台。 而与它后世‘平分天下’的晶东，今年也成功拿到了五个亿的融资，正在所有人的不理解中默默建立着自营物流渠道。 今年，新朗、网裔、搜琥门户网三巨头正在面临被新秀千度所超越，却无能为力的现实。 今年，千度正式成为最大的中文搜索网站，同时也是全球第四大网站，并且已经成功登陆纳斯达克，创造了首日涨幅372%的中概股神话！更是在去年推出了将会在日后成为全球最大中文社区的现象级产品--贴吧！ 可以说，今年的千度，如日中天。 看着屏幕上显示出来的各种信息，陈舟眼里是既艳羡又兴奋。 羡慕它们的成功与火热，又兴奋于自己眼下也终于再一次踏入了互联网这个波澜壮阔的行业中来。 尤其是一想到将来万一做成功，便有可能会跟这些大佬同台竞技...... 陈舟不禁舔了舔嘴唇。 内心第一次对于自己的重生产生了极为强烈的满足感！ 第九十九章 行业布局 第100章 行业布局 通讯、社交、博客、贴吧、手机、电商、支付...... 陈舟利用各大网站汲取着当前时代的最新信息。 2005年正处于国内互联网飞速起势的时期，在告别了前几年的寒冬之后，社会、资本，整个时代都对其重新报以巨大的期望。 这是一个世界正在发生巨大变革，到处都充满了机遇的时代。 所有人都无比认同这一点。 但是，互联网对于所有人来说都是一个完全陌生的行业，没有人知道它的发展方向会是如何，它的未来该怎样去走，该如何在这个新兴行业中分得一杯羹。 除了陈舟。 坐拥未来近二十年的超前记忆，相当于拥有了一张通往终点的地图。 地图上...遍地是路。 目前已经开始踏足的行业，第一个是游戏天地网，主打行业资讯与交流。 第二个是3399游戏网，主攻方向为单机小游戏。 其中，游戏天地网的主要竞争对手为搜琥旗下的377资讯网，3399游戏网的主要竞争对手为背靠千度的九九小游戏。 二者都是在本行业内市场份额过半的庞然大物。 当然，放在整个互联网生态中，这两个领域都属于暂时没人关注的小case。 游戏资讯自始至终在国内的互联网生态环境里，都算不上什么主赛道，现在如此，若干年后同样如此。 主要是需求确实不大。 单机小游戏也大差不差，前世主要的辉煌时期也就集中在07至12年之间，pc端发展的巅峰期与移动互联网诞生之初的交集时期。 而且主要面对的用户群，都是些未成年学生。 一旦当他们长大，开始接触到网络游戏，或者移动互联网时代的手游之后，绝对会毫不犹豫的抛弃掉单机小游戏。 这是没办法的事情。 双方的竞争力根本就不在一个层面上。 而陈舟之所以要做这两个领域，主要思路是想以它们作为切入点去逐渐靠拢心中真正想从事的行业。 就是因为这两个领域始终得不到互联网主流巨头的关注，行业竞争力并不算强，才更方便陈舟实现计划。 一旦像其他行业一样，被类似bat这样的庞然大物入场，陈舟除了缴械投降以外，不会有任何选择。 要么被收编，拿上一笔钱走人，要么人家直接投入少量资金，将你彻底挤死。 所以从这方面考虑的话，这两个行业也是目前的绝佳选择。 另外，得益于当前网络环境与自产内容匮乏，暂且还有的做，如果再过两三年的话，那陈舟绝对会重新选择赛道。 这就是所谓的机会。 任何行业，机会从不等人，一旦错过，那便再也赶不上趟。 从这个角度来看，时间还是蛮紧张的。 陈舟深吸一口气，摸出一根烟点着。 烟雾缭绕，袅袅升起。 微弱的火星映照出陈舟忽明忽暗的脸庞，内心陷入思考当中。 从古至今，无论哪个时代，能够以最小成本，赚取最大利润的行业，只有两种。 涩情和游戏。 游戏不必多说，古代有斗蛐、赏鸟、角斗，甚至严格来说，打牌也能称之为一种游戏方式。 到了现代社会以后，游戏行业发展的就更加多彩，无论男女老少，总会有一种游戏方式能够令他沉迷。 而涩情，则属于人类的天性，在人类进入文明社会的几千年间，始终朝气蓬勃。 当然，陈舟是不会去碰这个的。 虽然内心极度渴望赚钱，但绝不会去赚这种钱，风险高不说，传出去名声也不好。 想象一下，假如未来陈舟功成名就，他的履历开头会这样去写： 陈总，早年间靠制作黄网发家...... 这也太尴尬了。 游戏行业就不会有这种顾虑了。 即使它始终被广大家长同志所厌恶，甚至憎恨，认为是毁了自家孩子的根本原因。 但不得不承认，这玩意儿就是吃香。 陈舟两世为人，都从来没有放弃过进军游戏行业的想法。 一来本就是个人喜好，二来嘛，这玩意儿是真赚钱啊。 甚至有很多游戏开发商就是因为制作出了一款非常成功的游戏，然后就能靠着它吃上十几年，这谁看了不眼馋。 这里点名一下完美世界，甚至连公司名字都改成了游戏产品的名字。 不过上辈子没能把握住市场动向，正面迎上了《征途》带来的免费狂潮，惨遭滑铁卢。 这一世，陈舟则是好好谋划了一番。 先以竞争力最小的单机小游戏网站作为起点，趁着众多实力开发商都在争夺网络游戏这一巨大蛋糕的时间点，潜心发展，积蓄力量。 在流量、资金都有了一定沉淀以后，会逐渐转型自研游戏。 自研游戏的切入点也会如出一辙，起初同样会是不受行业主流观点看重的单机小游戏，主要以磨练技术、培养团队为主。 然后再进军投资小、利润大的网页游戏。 上辈子，大概就是在2007年这个时间节点，开启免费时代的网络游戏领域争夺的不可开交之际，投资更小的网页游戏异军突起，接连创造出多个广为流传的行业神话。 月流水过千万、过亿的一抓一大把。 陈舟要趁的，就是这一波东风。 他脑子里有着大量经典网页游戏的创意，随便拿出一个也能在这还未充斥大量抄袭与同质化的蛮荒时代乱杀。 更别提类似神仙道、洛克王国、天书奇谈、摩尔庄园、赛尔号这种大爆级的产品了。 任何一个都可以作为起飞的资本。 再之后，有了充足的用户与资金，才会开始考虑进军网络游戏的行列。 这是对于整个游戏市场的大体计划。 脑子里将这些东西又挨个过了一遍。 陈舟认为可行性还是比较合理的。 唯一需要把控的，便是计划能否如期进行下去，以及每一步是否都实现预期中的效果。 这方面则是需要在将来的工作之中，按照实际情况随时进行调整。 陈舟深吸一口烟，滑动鼠标，又重新看起了有关各个互联网巨头的情况。 并且与脑海中的记忆相互映照，同时也在揣摩他们各自的优点，以来提升自己。 第一百章 计划存在的巨大风险 第101章 计划存在的巨大风险 当前互联网行业，能够做大做强的产品，都有一个共通点，那就是能够充分调动起用户心中的各种情绪。 好奇、刺激、紧张、兴奋。 令人忍不住肾上激素分泌。 也就意味着，只要具备以上任何一种特征，那么这个东西大概率就是能够成功的，同时具备的越多，成功的可能性就越大，能够达到的高度也就越高。 企鹅为什么能够成功，作为一款即时聊天软件，在现如今这个通讯并不算发达的时代，它就是抓住了人们好奇的心理，以网上即时通讯代替面对面，哪怕相隔数千里，也能第一时间接收到对方的消息。 相信大多数人在早年间第一次使用qq的时候，都会疯狂的加好友，然后在兴奋与幻想中进行不间断的畅聊。 尤其是异性之间。 ‘你是gg还是mm啊？’ 这便是抓住了用户好奇、紧张、兴奋、期待等多种心理，再配合上一定的时代因素，从而大获成功。 其中最重要的因素是什么。 社交属性。 对于互联网企业来说，最重要的是用户。 有人用，你的产品才会有价值，用的人越多，才会有可以盈利的点，而盈利越多，价值就越高，形成良性循环。 用户的获取，自然而然就变成横亘在众多企业面前的最大难题。 然而，社交属性会无限制的缩小这一问题。 因为用户会自发的扩展更多用户。 当一个用户注册企鹅qq以后，在与大量来自天南海北的陌生人交流中，他找到了网络聊天的乐趣，体验到了相当高的便捷性和神秘性，这一阶段属于陌生人社交。 当陌生人社交下企鹅发展到一定规模之后，便会逐步转向熟人社交。 用户感受到即时通讯软件的好处后，会不由自主的希望身边的亲戚朋友也使用这款软件，方便沟通交流，而亲戚朋友又有更多的亲戚朋友，从而形成裂变式增长。 短短几年间，就成长到现如今注册用户过三亿的程度！ 2005年，国内网民数量一共才多少？ 企鹅几乎占据了一大半！ 而它后来的发展规划，在企鹅qq爆火以后，立刻便以此为基础进入了游戏行业，采取的方式和重点也都是一样的，充分利用其作为看家之宝的社交属性。 将来更是会在移动互联网时代创造出堪称现象级的手游产品--王者荣耀。 简直是吸金利器！ 同理，网裔、新朗、千度、搜琥等21世纪初的巨头企业也都差不多，充分敏锐的抓住了这些东西。 博客、贴吧等产品都是作为强社交属性诞生出来的。 陈舟如果要想在互联网领域分一杯羹，也必须要从这些重点出发。 游戏资讯网，便是满足部分人群对于游戏攻略、行业秘闻等信息的好奇与需求心理，同时辅助以带有社交属性的论坛模式。 基本要素是充足了，只不过受制于面向用户群的规模，游戏天地网注定不会发展到太大的程度。 按照陈舟的预估，哪怕它能击败377资讯网，占据行业内的大部分份额，充其量也就是个数百万用户的规模。 绝对过不了千万级用户这个门槛。 那为什么还要做呢？ 先前提到过的，游戏视频行业。 最好的切入点便是以游戏攻略吸引到足够量的游戏玩家，再培养出一部分具备一定实力的高玩，然后顺理成章的借助游戏教学的名义推出游戏视频网。 将用户实现最大程度的完美转换。 毕竟视频模式的用户受众量可比图文模式要来的多得多。 而当游戏视频网站发展到一定规模以后，那陈舟就可以借此图谋更大的市场蛋糕。 直播行业。 再次实现用户之间的绝对转换。 如果计划顺利的话，每当时机成熟开展下一个动作之初，陈舟都会获得大量的初期用户流量，从而无限增加成功的概率。 这便是对于游戏天地网的未来计划。 一根烟抽完，陈舟捻灭烟头，一边在电脑上继续浏览行业信息，一边回想着自己的这两项计划，忽然觉得有些不满意。 总觉得差了点什么。 当视线无意间瞥向右下角的qq图标时，陈舟顿时反应过来。 无论是游戏行业，还是以游戏资讯为基调的游戏视频乃至直播行业，绕来绕去都是依托围绕着游戏这一个东西在转，包括实体业中的e时代网吧，也没能脱离这个中心点。 一旦按照计划发展壮大，势必会跟其他互联网公司形成竞争局面，尤其是那些万一与自己有着相同布局的游戏开发商。 他们手里握着的游戏产品，变成了支撑竞争对手公司体量的核心。 这谁能忍？ 这种情况下，便会导致一个巨大的风险问题存在。 人家直接不授权了怎么办？ 我禁止你的平台上传播属于我公司的游戏产品内容。 之前提到过，随着时代和社会的发展，版权问题会越来越受到重视。 而以此为商业竞争手段的行为，也会不可避免的出现。 就好比后世的企鹅，就会禁止某音直播有关英雄联盟端游的内容，以此来保护自家虎鲨鱼直播平台的基本盘。 同样的手段如果用来对付陈舟，那简直毫无还手之力。 因为他的所有布局都是建立在网络游戏产品这一基础上的。 如果仍是按照前世的发展轨迹，企鹅将来会成为国内最大的游戏开发商，坐拥大批高热度游戏版权。 自然而然会成为时刻悬在陈舟头顶的一把刀。 只要人家一句话，不授权了，自己创造的大部分平台都要死！ 即便到时候自家也有开发的游戏，但数量上真能比得过企鹅吗？ 一个游戏直播平台，播不了大部分火热的网络游戏，只能播为数不多的游戏，那还有什么用？ 用户不用说自己就跑了。 想到这里，陈舟顿时头皮发麻。 简直相当于把自己的命根子主动放到别人的刀下，还祈求别人不会手抖。 “不行，绝不能让这种情况出现！” 果然古人说，鸡蛋不能放到同一个篮子里面。 太有道理了！ 必须要有一款独立于网络游戏以外，不受他人制衡的产品存在！ 一百章了，一个小小的里程碑，哈哈哈 第101章 公共社交关系平台 第102章 公共社交关系平台 准确的说，是要有一款能够完全不受制于人的产品，并且能够承担起支撑整个业务体系架构的基础。 也就是俗称的看家本事。 就好比企鹅旗下的qq，千度的门户网和搜索，后世新朗的微博，字节的抖音等等。 这样的产品会有一个完全自主的生态环境，独立运营不受影响，并且会高度自主的发展用户。 甚至很多时候作为公司其他业务线的保障。 可是做什么呢？ 陈舟没有硬着头皮去想，毕竟这种产品可不是随随便便脑袋一拍就能搞出来的。 时代背景、机遇、市场环境、科技发展等多方面因素都要考虑到。 虽然陈舟知晓很多将来会火爆的产品，但总不能随便拿过来一个就做吧。 比如后世日活会达到七八亿的抖音，堪称现象级产品，可是放到现在那是啥用都没有。 智能手机都还没出来呢，短视频根本就没有发展的土壤存在。 思前想后，陈舟还是决定在网上找找灵感。 看有没有哪些当前时代可以做，但是还没有被人做的领域。 没曾想刚冒出这个想法，就看到了一则有关博客的广告。 陈舟脑海中突然灵光一闪，有了想法。 社交。 之前提到过，任何一个想要有所成就的互联网产品，社交属性都是绕不过去的点。 社交属性会将用户与用户连接起来，在用户之间形成一条纽带，从而无限提高用户的留存率和活跃度，减轻企业本身的留客成本。 最佳选择当然是聊天软件了，但是如今企鹅qq已经势成，根本不可能让用户轻易放弃一款熟悉的应用转投新的怀抱。 上辈子的陈舟就一腔热血的试过错了，所以聊天软件这个方向不可取。 必须另辟蹊径。 企鹅qq发展至今，已经到了熟人社交的阶段，也就是利用已有用户的身边人去发展扩增，这一点同样可以利用到其他方面。 将范围扩展到更大。 例如……公共社交关系平台。 这年头的博客、贴吧，包括后世的微博，都是很经典的社交关系网络。 想到这里，陈舟心中渐渐有了大致的想法。 不过具体的细节，还是得慢慢思索筹划。 急不得。 …… 第二天。 在度过了一个难得安静舒适的夜晚之后，陈舟重整精神，重新投入到工作中去。 率先来到e时代网吧新门店。 经过了开业活动以及后续的网吧挑战赛之后，新门店的生意进入了稳定发展的阶段。 陈舟到店的时候，还不到早上十点，不算高峰期，但是店里的上座率就已经达到了60%左右，算是非常不错的成绩。 绕了一圈没看到李萌，问过之后才得知这两天上夜班的那个收银姑娘请假了，李萌暂时在代她的班，想必这会儿正休息呢。 陈舟来没有什么大事，也就没有打扰她。 自顾自的到吧台查了下这个月到目前为止的经营情况。 开业至今只有十六天时间。 不过前面七天是开业活动，后面又是持续四天的网吧挑战赛，正儿八经的经营只有五天时间。 所以数据很少，很快就看完了。 平均每天的营业额能做到三千块左右，在目前的所有门店中排到前四，还算可以。 主要是客户积累还没有完全铺展开，到现在的会员办理人数总共还不到四百人。 按照正常的曲线，只要不犯经营上的重大失误，日后的数据只会越来越高。 李萌也算是跟陈舟从零基础学起来的，所以不必太过担心她会犯什么大错误。 在店里待了一会儿，随着时间逐渐接近十二点，客流量开始出现明显的上升。 尤其是到了十二点十分以后，一大帮穿着校服的学生就开始大批量涌入。 “老板，开十块钱的票。” “我这三张六块的。” 这些学生都是趁着中午放学吃饭的这段时间来玩上一会儿，两点以后还得回去上课，所以大都办的是临时卡。 眼下大部分网吧仍然用的是手动输入的办票模式，e时代也不例外，所以人流量一多，吧台就会异常忙碌。 陈舟顺带着帮忙的过程中，不禁开始怀念起后世的网吧系统，身份证一刷，电脑上点几下，就可以出票。 效率比起现在快多了。 不过据说燕京、沪城等地已经开始网吧系统联网了，相信用不了多久就能普及开来。 但是那样也会造成一个不太好的情况，就是很多没有身份证的学生，来上网的话会很不方便。 只能说各有利弊吧。 不过比起前些年已经好太多了，像01、02那会儿，没有计费系统，没有打票机。 都是客户来看好一台机子，找吧台报号码，吧台收了钱后通过主机操作，然后才可以去上网。 老板还要拿个本子记好上网的开始时间，等哪台机子快到时间了，再吼一嗓子提醒下，要续费的赶紧续费，不续的话就直接人工下机了。 费事又劳神，必须得时时刻刻盯着，稍有松懈，就会让客户占了便宜。 脑子里想着这些有的没的，一直到十二点半左右，店里的八十台电脑就全部爆满。 可是仍然源源不断的有人成群结伴的涌进来。 有的人一看上不了，就主动离开去了其他网吧，而有的人却仍然要办票，然后拿着票满网吧晃悠，寻摸着哪个人有下机的意思，就可以立刻顶上去。 还有一部分人来并不上网，只是站在其他人后面看，满脸的激动，也不管认不认识，时不时还要大声指挥一二。 嬉笑怒骂充斥着整个网吧。 在写字楼里待的久了，再次感受到网吧这种热闹至极的气氛，陈舟一时间竟还觉得吵闹声都有些悦耳。 临近一点，柜台这边才渐渐没有了扎堆的人，陈舟赶紧让收银台的小姑娘去吃饭，他暂时在这边看着。 因为按照经验，再过四五十分钟，刚才这一大批学生就会排着队过来办理退票，又得忙活一阵，毕竟找零也是个很费事的活儿。 而坐在柜台的陈舟，看着屏幕上由自己跟赵致远制作的网吧管理软件页面，突然一拍大腿。 怎么忘了这茬！ 第102章 网吧管理软件也是宣传渠道 第103章 网吧管理软件也是宣传渠道 在游戏天地网和3399小游戏网那边老是说宣传宣传，这不面前就有一个很好的宣传渠道嘛。 可以把这俩直接利用网吧管理软件放到e时代的游戏库里去呀。 所有来上网的人不就都能看到了嘛。 e时代目前有八家门店，分布于阳城的四面八方，光是办理会员的人数就达到了将近两千人。 这还是大半个月以前的数据，现在只会更高。 再加上数量占比更高的散客，e时代各个门店加起来能够辐射的人群数量最起码六七千人以上。 而且网吧这个行业总能源源不断的有新客进入，并且后续随着e时代的门店越开越多，能够辐射的人群范围也会越来越大。 这简直就相当于是一个细水长流的公开宣传渠道。 还不用花一分钱。 这不利用起来岂不是天大的浪费。 陈舟挠了挠头，觉得自己最近一段时间可能是忙糊涂了。 竟然把这茬都忘了，实属不应该。 意识到这个问题以后，陈舟当即就开始了操作。 只是添加进一个链接的事情，并不费什么功夫，所以三下五除二就给弄了。 不过由于3399小游戏还没有正式上线的缘故，所以陈舟暂时只是把游戏天地网的链接加了进去，并且很是贴心的放到了最为显眼的位置上，确保每个来上网的人一打开电脑就能第一时间注意到。 但是陈舟觉得好像还不是那么保险，于是又重新做了张网吧系统的桌面，将游戏天地网用非常简短的话介绍了下，不至于让人懵逼。 然后陈舟又将网吧管理软件仔细检查了一番，就当是做维护了。 接下来只需要等后半夜到明天早上的那段人流量比较低的时间，将网吧管理软件做个更新就行了。 而做完这一切，随着收银台的小姑娘吃完饭回来，时间也来到一点四十多，陆陆续续的开始有学生办理退票。 柜台又开始忙碌起来。 不得不说，勇士还是蛮多的。 两点就上课了，竟然还有一点五十七八分才来办退票的，也不知道剩下的两三分钟够不够他奔到教室的。 陈舟大概记得，这附近最近的一个学校，也有两三百米远。 学生时代的体力，果然厉害。 不过也能证明，网络对于新时代年轻人的吸引力确实强。 就单单中午这两个小时的时间，店里的八十台电脑一刻也没有停歇过。 哪怕是学生党都退去的此刻，店里的上座率依旧保持在50%。 而同样的情况，也会出现在下午六点以后，晚上十一点之前。 这两段时间，基本就是周内正常情况下客流量的高峰期，周末的话基本全天都这样。 上辈子的陈舟，几乎没怎么接触过家里网吧的具体经营情况，只知道自己从小就没有为钱发愁过。 在其他同学的零花钱只有五毛一块的时候，自己时常兜里都揣着五六十乃至上百块。 上了大学以后，感觉就更明显了，宿舍舍友一个月的生活费普遍都在两三百块钱，而自己就有一两千块，不够了还能随时问家里要。 重生以来亲自接触到网吧行业以后，才切实感受到这个行业的红利期究竟有多么可观火爆。 想到这里，陈舟忽然又觉得，是不是正因为上辈子家里的经济情况太好，才导致自己在毕业后就敢大胆的拿着上百万去创业。 而且在失败一次之后仍然不死心的又砸进去更多。 当初的自己……该不会是对钱没有概念吧？ “嗯，看来以后结婚有了娃的话，女孩就不说了，该买啥买啥，如果是个男孩的话，绝对不能富养，还是得让他过过苦日子。” “满月就出去打工！” …… 陈舟在新门店一直待到晚上，等李萌来了，跟她交待完更新网吧管理软件的事以后，这才离开。 呼呼。 一推门就感受到外面森冷的寒意，本能的缩了缩脖子。 真冷啊。 陈舟裹紧外套，站在街边冻得瑟瑟发抖，不停的跺脚驱寒，等待着过往的出租车。 这个时候才突然觉得自己是不是应该买辆车？ 现在在做的生意分别位于阳城和长安市，在很长一段时间内自己估计都要经常往返，两头跑。 虽然两座城市挨着，但也有七八十公里的距离，一直打车的话不是很方便。 尤其现在移动支付什么的都还没有，主要靠现金。 陈舟重生以来已经快要半年了，刚开始的时候总是忘记带现金，还闹了不少笑话。 最后逼得陈舟没办法，不得不在一次性在钱包里塞了几千块的现金，才慢慢把前世养成的习惯给改了去。 但是偶尔还会闹出又忘记带钱包的情况，确实挺耽搁事儿的。 而且这年头的治安远不如后世，小偷小摸倒还罢了。 万一自己掏钱的时候被有心人看到那么多红票子，难免起异心。 陈舟可不想因为几千块就英年早逝。 而如果买辆车的话，就会很大程度减少这种顾虑，钱包直接扔车里就行，随用随拿。 陈舟合计了一下自己目前手里的资金。 昨天给吴鹏拿了五万，用作3399小游戏上线后短期内的宣传工作。 之前打算给游戏天地网的宣传预算是三十万，目前已经交给谢泽君二十万，这两天就会接入千度和网裔的门户广告。 剩下的十万也要马上打入公司账户，以作备用。 上个月新门店的租金、装修和采购花了三十来万。 中途举办网吧挑战赛花了将近三万块。 再加上这段时间一些杂七杂八的日常费用，手里差不多应该还有将近六十万。 不过今天已经二十八号，马上就到月底，e时代网吧的月度结算工作也快开始了。 根据目前的经营情况，到时候会有至少六七十万的入账，留足各门店下个月的运营资金，能动用的估计在三十万左右。 陈舟将各个卡里的资金合计了一下以后，觉得买辆车不算什么大问题。 “明天就去买车！” 被冻的又打了个喷嚏，陈舟顿时下定了决心。 第103章 酒量差的陈舟 第104章 酒量差的陈舟 说做就做。 第二天一大早，陈舟就直奔车城。 对于买什么车子，陈舟并没有特别的要求，能遮风挡雨就成，纯属代步工具。 而且现在正处于创业期间，资金并不算过于充足，能省则省。 再加上这年头的车并不像后世有那么多花里胡哨的功能，本身可选的范围并不大。 所以陈舟只是简单了解了一下，就直接花八万块买了辆耳熟能详的自动挡桑塔纳轿车。 买车的过程很顺畅，毕竟这两年私家车还是比较少的，4s店的服务非常到位，办手续、买保险都很麻利。 驾照他在刚上大学的时候就考了，加上上辈子的话也是个驾龄二十年的老司机了。 等保险生效后，就直接开走了。 越是临近十一月，天气就越是变幻无常。 陈舟早上来的时候还是阳光明媚，买个车出来不到中午十二点，天气就变得阴沉起来。 温度也下降的厉害，不时还夹杂着呼呼的冷风。 不会要下雪吧？ 陈舟想了下，把车停在路边，掏出手机给谢泽君打了个电话。 几声铃响过后，很快就接通了。 “喂，陈总？” “谢哥，长安那边今天的天气咋样？” “等等，我看看啊。” 电话里随即传来挪动凳子的摩擦声和脚步声。 “挺阴的，看着黑压压一片。” 谢泽君顿了顿又说道：“风还挺大。” “那估计比阳城还要阴沉。” 陈舟道：“我觉着今天晚上有可能会下雪，你通知一下大家，今天晚上就不要加班了，留两个值班的就行，其他人就早点回去吧。” 开心网络的这些员工，除过谢泽君和赵致远以外，其他人目前都还是在校学生的身份，平日里也都是住在学校宿舍，其中有两个还挺远。 万一晚上真下雪的话，不仅车不好打，路上也确实不安全。 谢泽君应道：“行，那就我跟致远留下吧，其他人下午我看情况就让回去吧。” 他说话的时候，陈舟还能隐约听到电话那头传来的阵阵讨论声，便又强调了一下。 “我知道网站刚上线大家都很兴奋，但也不用每天都这么不分昼夜的干，身子万一累垮就不值当了，等我过两天回去了，请大家吃个饭。” “哎好嘞。” 谢泽君连声答应：“放心吧，我这边会随时注意调整工作状态的。” “嗯行，那就这。” 挂掉电话后，陈舟又随便找了个地方吃了顿饭以后，这才开着车往下一家门店去。 昨天在新店那边把网吧管理软件做了更新，但是由于这玩意儿并不是后台联网的，属于单机版，每个门店都是独立分开的，所以只能挨个去更新。 光是七家店全部手动更完，估计就得花个两天时间。 然后3399小游戏估计马上就要上线，等空下来怎么也就到十一月零几号了。 “忙吧，越忙代表形势越好！” …… 陈舟首先去的是李村门店，也就是小王当店长那家。 更新个软件的事儿，并不费什么功夫。 陈舟本来打算花一个来小时搞定，然后还有时间再去弄一家。 但是小王这小子看到陈舟新买的车后，非说好久没在一起吃饭了，硬拉着去喝酒，就当庆祝一下买车了。 陈舟一想，也确实是。 本来说上次挑战赛搞完以后就请e时代的员工们一起吃个饭的，但是当时恰逢游戏天地网即将上线，事比较多，转头又去忙那边了。 只是给了邱文五千块钱，让他替自己请一下。 但是当老板的去与不去，确实是完全不同的概念。 况且小王跟李萌一样，都是从零开始跟在自己手底下的，在职场里就算是绝对的“嫡系”，每隔一段时间拉拉感情也确实应该，便没有拒绝。 可是谁知道，小王这家伙也不知道是不是上次的挑战赛给他打通任督二脉了，浑然没有以前的内向老实，变得格外健谈热情。 而且喝起酒来一套一套的，各种酒桌话术轮番着来。 陈舟的酒量确实一般，上辈子就是，重生来更是没怎么喝过，自然也不会有什么长进。 不到一个小时，一瓶白酒下肚，加上三四瓶啤酒，顿时觉得脸红心烧，看人都带起了重影，脑袋也晕乎乎的。 可是反观小王。脸不红心不跳，跟特么没事人一样。 陈舟自知绝对不能再喝了，于是便果断结束了酒局，同时也笑骂着拒绝了小王还想安排下一场活动的想法。 开玩笑，喝了酒去的话，人家不一定接啊。 再者说了，陈舟一向自认正人君子，晚上肯定要回家睡觉的。 而小王由于还要去店里的缘故，陈舟便摆摆手婉拒了他想要送自己回家的提议，让他直接去店里就行。 两人分别后，天色已经开始昏暗起来。 带有寒意的夜风一吹，陈舟才感觉好受点。 酒后不能开车，即便现如今还没有这项规定，但陈舟也始终谨记这一点。 而这家饭店并不偏僻，离主干道只有一两百米，很容易就能打到出租车。 至于新买的车子，就只能暂时放在这边，等明天酒醒了以后再来开走。 可是走出去没多远，陈舟突然觉得胃里一阵翻腾，恶心感上涌，脑袋里也天翻地覆的一阵晕眩，连忙扶住旁边的大树。 呕！ 刚弯下腰，强烈的呕吐感便忍耐不住，哇哇吐。 一直吐到感觉胆汁都快被呕出来了，胃里才稍微好受了点。 “特么的，喝的不会是假酒吧！” 靠着树干，陈舟大喘气的休息，脑袋生疼，顿时有点后悔刚才为什么要逞能说自己没事，不用小王送。 最起码这个时候也能帮自己买瓶水不是。 喝酒的人想必都清楚喝多以后有多难受，喉咙又干又燥，跟冒火一样。 “唉，以后说什么也不喝酒了，这玩意儿真不适合我这种酒量差的！” 正当陈舟难受之际，只听耳边传来一道脆生生的声音。 “陈舟，是你吗？” 很好听，只是语气中透露着一丝惊喜和诧异。 一双小白鞋随即出现在视线里。 第104章 瑶 第105章 章瑶 陈舟抬头，顺着小白鞋往上，蓝色牛仔裤包裹着两条笔直修长的腿，粉白色外套拉链没拉到顶，露出里面白色的圆领毛衣，隐隐约约还有一片雪白细腻的肌肤。 再往上，乌黑长发披肩，露出俊俏白皙的鹅蛋脸庞，鼻梁高挑，嘴唇粉润，浓密的睫毛下是一双清澈透亮的大眼睛，水汪汪的。 看着面前的女孩，陈舟眼中不禁闪过惊艳之色。 真好看呀。 不过似乎……有点眼熟？ 而女孩看着陈舟脸上的迷茫，关心的问道：“你怎么坐在这里呀，外面这么冷？” 陈舟脑袋混沌，一点也想不起来她到底是谁，摇摇头：“没事，喝了点酒，有点晕，坐这歇会儿。” “是不是很难受呀，呐，给你。” 说着，女孩从随身的布包里拿出一瓶水递了过来：“喝点水吧，胃应该能舒服点。” 陈舟感觉喉咙都快冒烟了，见状也不客气，接过水就哐当哐当两口灌了下去。 女孩在一旁小声说道：“其实热水应该更好，或者酸奶也行，不过这附近没有超市。” 陈舟连忙摆手：“不用不用，谢谢你了，一瓶水就够了，舒服多了。” 女孩两脚并齐，在陈舟身旁蹲了下来，双手抱膝，好奇的问道：“喝了这么多酒，是应酬吗？不对，你刚参加工作应该也用不着这样吧？” 两人凑得近了，陈舟闻见一股百合花的香味，一点也不刺鼻，很好闻。 偏过头看了一眼女孩，陈舟心中突然升腾起莫名的冲动，不过随即，理智就将这股旖旎压了下去。 听女孩的话好像对自己很熟悉的样子，但陈舟这会儿脑袋里只有晕眩，根本想不起来她是谁。 这种感觉很不好。 于是摇了摇头，并没有回答，而是反问道：“你呢，天都黑了还不回家？” “我刚刚才下班呀。” “这都快八点了，什么工作上到这会儿，你们老板够黑的啊。” “看来你真是酒喝多了，还骂起自己来了。” 女孩捂嘴轻笑：“我去给楠楠上课呀。” 家教？ 楠楠？ 听到这熟悉的词，陈舟脑子里就好像有扇门被打开了，一股尘封已久的记忆席卷而来。 他想起来了。 上辈子父亲曾资助过一个父母双亡的小女孩，后来为了帮助她学业进步，当时还让自己帮忙找了个大学女同学利用假期给她补课。 而这个大学女同学是……章瑶。 …… 章瑶，陈舟大学同学，不过不同班不同院系。 陈舟读的是计算机专业，而章瑶是财会专业。 二人相识于大一时的运动会。 当时正逢陈舟与高中时的那个女朋友分手不久，而抢了他初恋的那个叫王侯的男生又好死不死的跟自己上了同一所大学甚至同一个专业。 每看到他就想起这糟心事的陈舟为了使自己忘记这事儿，从而想要进入一段新的感情。 这时，一场运动会，长相极为漂亮的章瑶进入了陈舟的视线。 上辈子的陈舟从小家境优渥，长相也算得上小帅，从中学开始就一直属于学校里的风云人物，能吸引到不少小女生的喜欢。 然而在面对章瑶的时候，陈舟却缕缕碰壁。 当初陈舟跟很多女生相处的方式都是砸钱，买这买那，屡试不爽。 初恋就是那么来的。 可是这一招在章瑶面前一点儿用也没有，只会得到一句幼稚鬼的评价。 接连失利之下，两人本就不算亲密的关系甚至还出现了倒退。 后来一次偶然的聊天，陈舟从同学嘴里得知章瑶每到周末或者假期的时候，都会去找兼职挣生活费。 那个时候正好父亲打电话问他有没有认识的女同学可以帮楠楠利用假期补课的。 意识到这是个机会的陈舟，迅速以兼职的名义联系了章瑶，请她每个周末包括寒暑假都可以去给楠楠补课。 然后直接一次性将四年的补课费都打到了她卡里。 章瑶一开始都被陈舟给吓着了，自己都不知道什么事儿呢就先给四年的补课费？ 于是章瑶不愿意接受，不是说不愿意给小女孩补课，而是认为陈舟这种做法是在瞎胡闹。 但是陈舟态度坚决，钱打过去以后就是给她发了个小女孩的地址，然后就躲着找不见人了，一直到几天后章瑶无奈表示接受以后，这次又重新蹦了出来。 那段时间，陈舟总是借着监督补课的名义，每到周末或者假期就跟着一起去楠楠家，想要借机跟章瑶培养感情。 可是一年时间过去，也不知道是什么原因，章瑶始终都没有答应他。 年轻人的精力和热情总是有限的，况且陈舟在学校里也并不是没有女生追。 长达一年时间都没有成功，慢慢的陈舟也就热情褪去，再加上当时国内网游行业彻底大爆发，各种火爆的网络游戏层出不穷。 让本就喜爱游戏的陈舟一下就迷了上去，久而久之，陈舟陪着一起去补课的时候越来越少，直到再也没去过。 等到了大四的时候，陈舟几乎已经把这事儿完全给忘了。 计算机专业即将毕业的他，全部的注意力都放在了创业的事情上，根本也无暇顾及其他。 再后来，陈舟接连两次创业失败，将家底赔了个干净，甚至还背上欠款，自此也完全消沉了下去，主动将以前的qq、手机号全部换了个遍，几乎跟所有认识的人都断了联系。 也包括章瑶。 曾经有关的记忆也就随着时间的流逝而彻底消散。 重生以来，由于上辈子创业失败的惨痛经历，导致他满心思都在如何发展事业方面，对于其他事情根本就不在意，就连qq都申请了个新的，自然也就想不起来这件事。 想到这里，又听到刚刚章瑶所说的话， 陈舟突然意识到，上辈子在自己完全将补课的事抛之脑后以后，章瑶难道就一个人一直坚持在给楠楠补课？ 甚至现在大学已经毕业了，她还没有停止做这事儿？ 就因为自己一次性付了四年的补课费，而现在还没有到四年的时间吗？ 第105章 是下次一定的下次 第106章 是下次一定的下次 想到这里，陈舟突然有些不知道该说什么。 而且惊讶中还有着一丝莫名的羞愧。 只好笑着说道：“喝多了，脑袋有点混乱，楠楠最近怎么样了？” 楠楠就是陈舟父亲资助的那个小女孩，他父母在她很小的时候就出车祸去世了，当时没有监控没有目击者，找不到肇事者，自然也没有赔偿，只留下三岁的她跟奶奶独自生活。 算算年龄，今年已经十一岁了。 “挺好的，进步很大，上个月考试还得了班级第二名。” “那就好。” 陈舟挠挠头，平日里的健谈突然就没了踪影。 面对一个曾经喜欢过的女生，尤其是无疾而终的女生，相信大多数男生都会有些难掩的紧张、失落、遗憾？ 总之这种感觉不知道怎么形容。 陈舟也觉得不太自在，找着话题：“对了，你毕业后…现在在哪儿上班？” “就在长安呀。” 章瑶歪着脑袋：“在林桥区那边的一家公司做财务，上个月才刚刚转正。” “你呢，现在在哪里上班呀？” 陈舟本来想说接手家里的事儿了，可是话到嘴边不知怎的就变了。 “那还挺巧，我也在长安，新湖区那边，一个互联网公司，做……做技术。” “哇，做技术还要陪人喝酒吗？” 章瑶看着他一身酒气的模样，有些纳闷：“你都喝成这样子了，是要谈生意吗？” 没等陈舟说话，就听章瑶又自顾自的说道：“我们公司市场部的同事就总是这样，听说经常要陪客户去喝酒，一喝就要喝好多，其实我很不理解，为什么谈生意非要喝酒呢？既伤身体又花钱……” “额……这个事儿吧……” 陈舟支吾了片刻，也不知道该怎么跟她去解释，社会规则就是这样。 而陈舟的支吾落到章瑶眼里，还以为他是觉得自己撞到了他的窘迫而尴尬，于是便柔声笑道：“好啦，我也不是什么都不知道小女生啦，身不由己嘛。” “不过，还是尽量能少喝就少喝点吧，伤肝又伤胃，对吧，别仗着年轻就不爱惜身体，不然老了以后” 听到她这充满关心味道的唠叨，也不知怎的，陈舟愈发觉得浑身不自在，连忙出声打断道：“好，我知道的，这天也黑了，你要不就先回去吧，不然待会儿太晚了你一个女生不安全。” “你喝了那么多，现在感觉怎么样啊，要不要我送你回去？” “不用不用。” 陈舟连忙摇头：“刚刚吐出来感觉好多了，你不用管我的，我坐一下就好，马上就打车回去了，” “那行吧……” 章瑶不放心的又问了一句：“你确定自己真的可以？” 陈舟露出了个自认为阳光的笑容：“放心吧，真没事，你看我现在头都不晕了。” “那好吧，我就先……对了！” 章瑶刚刚站起身，又想到了什么，说道：“你是不是换qq了啊，我之前给你发过几次消息，看你头像一直都是灰的。” “啊？” 陈舟想起自己当初好像为了玩游戏时不被打扰，qq都是开隐身的。 可是这话当然没法说，不然就相当于告诉人家我在线就是不想回消息吧。 于是顺着台阶就编了个理由：“对啊，以前那个qq号被赵致远拿去打游戏开外挂给封号了，封了好久，后来我就重新申请了一个。” 哥们儿是干嘛的，就是关键时候用来背锅的。 听到这个理由，章瑶好奇的问道：“开外挂是什么意思？” “就是打游戏作弊的意思，你想想这能行嘛，咱们如果考试作弊的话也会被处分呢，所以就被人家给封了，封了三年呢。” “哦哦。” 章瑶从来不玩游戏，也就不懂这些，见陈舟说的言辞恳切，也就没有怀疑。 “那我们重新加一下吧，你的新qq是多少？” “……” 幸亏陈舟重生以后因为忘记了以前的密码，还真申请了一个，不然这会儿还真没法解释了。 现在很多手机都没有上网的功能，而且手机qq功能也才刚推出不久，未普及开来，所以章瑶也只是记下了号码，表示等下次用电脑的时候会记得添加的。 然后又互相留了手机号码，章瑶就表示自己要去前面赶公交了，挥手拜拜。 不过没走出去几步，章瑶突然又回头，眼神亮晶晶的。 “对了，楠楠之前还问我怎么好久都没见到你了，我一直说你学习很繁忙，但是毕竟时间太久了，虽然陈叔叔每隔一段时间都会去看看，但我还是怕楠楠多心，这个年龄段的小女孩心思很敏感，所以…… “你如果什么时候有空的话，要不要去看看她？” 说实话，陈舟对楠楠还真没多少印象，她一直都是老爸陈建国资助的。 上辈子统共也就见过十几次面，还都是当初想追章瑶的那段时间去的，注意力也没怎么往楠楠身上放过，只模糊记得是个挺乖巧的短发小姑娘。 后来创业失败家里出了那档子事儿以后，就更没有记忆了。 此刻听到这话，也是有些纠结，说不去吧，似乎显得自己过于无情了，说去吧，面对一个二十来年没见过的小女生确实又有些尴尬。 去了说啥呢，连人家长什么样子都一点想不起来了。 于是打着哈哈回道：“下次，下次我去看看吧。” 不过章瑶却好像没听出来陈舟话里的意思，点点头：“行，那我下周去给楠楠补课的时候，你跟我一起去吧，我到时候提前给你发消息，你记得同意我好友申请哦。” 啊？ 陈舟顿时一愣。 大姐，我说的下次不是这个下次啊，是下次一定的下次啊。 可是章瑶在说完之后，就挥了挥小手转身离开了，只留下一个窈窕好看的背影。 陈舟张了张嘴，却怎么也发不出声。 片刻，重重的叹了口气，心情复杂。 与此同时心底又有些纳闷。 记忆中的章瑶，温柔婉约，文静中又偶尔有些小活泼，似乎……不是现如今这种性格呀？ 第106章 网吧管理软件的市场机会 第107章 网吧管理软件的市场机会 但是说实话，章瑶倒是比记忆中好像更好看了。 陈舟记得大学时期的章瑶总是扎着高马尾，长衣长裤，而且始终素面朝天，从不化妆，看起来格外清纯。 现在可能是参加工作了，不仅留起了披肩发，穿衣风格也开始偏向休闲风，而且眉目间都画着淡妆，看起来倒是更有都市白领的韵味。 不过要说对她有什么想法，那陈舟还是可以拍胸膛保证绝对没有。 毕竟二十年没见过面了，如果说喜欢的话那绝对是见色起意，不会掺杂任何真感情在里面。 顶多就是中年男人在偶然又遇到年少时的欢喜，那股代表着青春时爱而不得的悸动在作祟罢了。 一直等着章瑶的背影消失在视线里，陈舟这才扶着树干起身。 拍了拍身上的灰，又点了一支烟。 尼古丁入体，将夜风带来的寒意烘热，将脑袋里酒精带来的晕眩感驱散，陈舟整个人顿时感觉好受许多。 “嗯，烟是个好东西。” “不过烟酒只沾一个就行了，以后就……不喝酒了。” …… 将与章瑶重逢这件事暂时埋在心底。 接下来的两天时间，陈舟将e时代剩下的六间门店全部跑完，挨个儿将游戏天地网的链接植入进了网吧的游戏库里去，并且都放在了最为显眼的位置上。 只需要每个店长，等网吧里客流量最少的时候，将软件更新一遍就行。 看起来好像很麻烦，但实际上…… 好吧，确实挺麻烦的。 陈舟在手动更新第一家门店的时候就意识到了，不禁有些怀念后世的无盘式网吧管理系统，所有电脑都能联网到服务器上，所有软件和游戏都可以一键更新，根本不用手动去操作。 依稀记得，这玩意儿应该也快出来了吧，估计不是明年就后年。 如果不是目前的主要精力都在游戏天地网和3399小游戏那边，陈舟都想着要不要拉一支队伍先尝试着把这东西搞出来。 不过局域式的管理软件好弄，无盘式系统可不是那么容易，还牵扯到利用服务器编辑软件来镜像系统的问题，这个比起e时代现在使用的网吧管理软件可要复杂的多。 想弄出来的话估计得费好大一番功夫。 不过这种无盘式网吧系统软件一旦推出，绝对会成为里程碑式的行业发展。 上辈子就是如此，一经推出，迅速席卷全国网吧。 毕竟提高的工作效率太高了。 如果有早年间接触网吧的朋友，而且后半夜去上过网的话，想必都见到过这样的场景。 许多机子空在那里，没人坐，但是都开着屏幕，一问才知道那是网管在手动更新游戏呢。 速度慢不说，关键是影响生意。 所以当有更方便的一键更新功能以后，几乎没有哪个网吧老板能抵挡得了这种诱惑，一窝蜂的全给换了。 除非是那些只有几台机子的黑小网吧。 想到这里，陈舟突然觉得有些心痒痒。 e时代的扩张不可能有那么迅速。 按照如今的营收情况，在知名度没有打开以前，暂时弄不了加盟模式的情况下，估计一年最多就是三四家直营店，更何况还要时不时的给其他方面再输点血。 想要打入更广阔的市场的话，没个好几年根本不可能。 但是如果自己能搞出来更先进的网吧管理软件来，以其远超当前行业的功能效率和便捷性，想要打开市场无疑会简单的多。 而且市面上只此一家，独门生意啊。 不仅能快速回笼资金，还可以迅速进军全省乃至全国范围的市场。 根据之前看到过的一份网吧行业市场调查显示，现在全国范围内注册的网吧总数大概为五万多家。 这还只是有正规手续的，如果算上黑网吧的话，恐怕这个数字还得再翻一倍。 不说远的，哪怕只有十分之一的网吧装了自己的管理软件，以目前单个网吧能覆盖的用户群比例，五千个网吧加起来绝对能辐射到至少数十万甚至上百万的网吧客户。 这是多么庞大的一个数字，这又是多么绝妙的一个宣传渠道？ 自己在管理软件上打个广告，每天都会有上百万人看到，这效果能差到哪儿去？ 而且在计划中，吴鹏团队将来是要逐渐转型去开发游戏的，网吧管理软件这个市场一旦做成，对游戏的宣传能起到的作用又何止千百倍？ 毕竟网吧管理软件面对的全都是网吧用户，至少90%都是绝对的游戏玩家！ “卧槽～这么看来，网吧管理软件对将来的全盘计划，非常重要啊。” 陈舟越想越觉得如果错过这个市场机会的话，将来的自己绝对会悔恨交加，而且还有可能要为此付出更多的代价。 “妈的，干了！” “不就是再分出一份精力来嘛，趁着年轻不受累，以后怎么财富自由，干就完了！” …… 陈舟对于上辈子的网吧行业发展具体情况，最为清晰的记忆便是截止到2006年四月份，他第二次创业失败的时候。 可以确定那个时候网吧行业还没有普及无盘系式统，但是再往后，由于自家网吧已经没了，陈舟当时又陷入了颓废期，自然也就不曾关注过这方面的消息。 等他再一次进入网吧的时候，至少也是一两年以后了，当时有许多网吧都已经开始采用无盘式系统了。 根据正常的软件发展规律，也就是说，在2006年四月份以后，最多几个月的时间市场上就会出现无盘式网吧系统。 因为等它普及到许多网吧，这中间肯定还需要一个过程。 那么也就意味着，有可能在明年四月份的时候，甚至在那之前，就以前有人在搞这个无盘式系统了。 毕竟这个概念也并不是什么新技术，早在98年微软就曾推出过win98无盘系统，只不过当时受制于网络带宽以及相关硬件的发展，基本可以算是失败。 但这种技术却是从那以后被许多业内人士所熟知了。 所以陈舟从技术先知角度而言并不占据优势。 只能说他跟现如今所有人相比，是唯一一个亲眼见识过发展成熟以后的无盘式网吧系统是怎么完美运行的，去做的话会少走许多弯路。 不过今天已经是2005年的11月1号了。 “时间上看来很是紧张啊！” 第107章 小游戏网上线 第108章 3399小游戏网上线 不过即便再怎么紧张，也不可能立刻就开始针对无盘式网吧系统软件的研发。 团队人手、资金等方面都得准备一下。 因为这并不像之前给e时代弄个管理软件那么简单，陈舟和赵致远两个人奋战一星期就能搞出来。 牵扯到的技术，包括对于当前网吧行业主流服务器的配置以及带宽下载速度等数据情况都有一定的要求。 总不可能用只有几十兆的网络去搞无盘式系统吧，那还不如手动一个个更新呢。 这个东西的研发时间，可能比游戏咨询网还要更久。 即便陈舟能够少走弯路，但最起码也得三个月。 所以必须得好好筹划一番。 而正当陈舟在思考之时，吴鹏打来了电话。 3399小游戏网上线了。 …… 11月2号。 农历十月初一。 开发、填充游戏库将近两个半月的3399小游戏网上线了。 陈舟赶到的时候，正好碰到吴鹏等人在举杯庆祝。 “哟，这么热闹，庆祝网站上线呢？” 听到陈舟的声音，吴鹏等人回头，纷纷笑着打招呼。 “陈总好。” “陈总。” 陈舟摆摆手，示意他们不用拘束，然后也跟着坐在了桌子旁边。 这才看到他们几个杯子里都不是酒，而是还冒着气儿的雪碧，顿时乐了。 “庆祝上线就喝雪碧啊，早说呀，我刚才上来就带瓶酒了。” 吴鹏一边拿了个杯子，又倒了一杯，一边笑着解释道：“酒就不喝了，我们几个都不怎么能喝酒，再说了，今天网站好不容易上线，万一一个个都喝多了，网站出个情况都没人处理。” 说着，吴鹏将倒好的雪碧给陈舟递了过来：“陈总，咱就拿雪碧带酒，碰一个。” “行，碰一个，庆祝咱们3399小游戏网成功上线！” 其他三个小伙见状也连忙给自己又添满，分别跟陈舟碰了一下。 “干杯。” “干杯！” 不得不说，冬天喝雪碧感觉还真是不一样，有种莫名的爽快。 吴鹏又笑着说道：“陈总，这杯算是咱们庆祝网站上线的，但其实刚才我们几个是在庆祝第一个用户的诞生，所以……咱再喝一杯？” “刚上线就有注册用户了，不错，确实应该喝一个。” 陈舟点点头，开门红嘛，喝一个不过分。 反正不是酒，像这种碳酸饮料多喝几杯也无妨，打个嗝撒泡尿就没了。 连续的碰杯热闹了一会儿，几人这才逐渐将话题聊到了正事上。 “陈总，网站是今天早上八点准点上线的，到现在马上五个小时。” 吴鹏做着介绍：“截止到目前为止，总点击六十二次，独立ip五十九个，注册用户……现在是两个了。” 陈舟点点头，在没有任何前期宣传的情况下，这个数据其实在预料之内了。 因为新网站刚上线，肯定是不会有用户主动关注的，能点进来的要么是无意间点错，要么就是因某些关键词意外跳转过来的，再或者就是一些实在闲的没事儿干，在网上随便搜东西的人。 真正通过网址搜索点进来的人……不敢说没有，毕竟网上确实会有一批整天试各种域名的人，但绝对是极个别了。 陈舟之前对于3399小游戏网的预估，首日二十四小时的访问量也就是在两三百之间。 因为3399小游戏并不像游戏天地网那样，一开始就有e时代挑战赛吸引而来的上千人次的流量，这边是没有任何前期宣传的。 所以哪怕点击只有几十个，那也属于正常现象。 陈舟问道：“说说吧，有什么想法？” 吴鹏知道陈舟问的是后续宣传引流的事儿，想了想说道：“我们几个是这么想的，大概分为三个方面。” “第一个，陈总您不是有连锁网吧嘛，看能不能通过网吧这个途径打打广告。” 没等陈舟说话，吴鹏就又解释道：“当然，我知道，网吧里大都是玩网游的人多，但总会有些其他情况嘛。” “比如跟朋友一块去，朋友还没来的这段等待时间，直接开游戏吧，又怕突然朋友来了又得再反过来等他，不开游戏吧，坐那儿又没意思。” “诶，这个时间，我想就可以进到咱们3399游戏网来，随便开一个小游戏打发时间，反正随进随退嘛，朋友来了直接切出去就行，什么都不影响。” “或者就是上网时间长了，比如上通宵的人，打游戏打累了，也可以玩个小游戏放松一下，我想总会有人有这种需求的吧。” “所以……我觉得在网吧里打打广告算是个有用的渠道，不知道陈总您的意思？” 陈舟笑了笑：“你小子倒是会省钱。” 这话当然是开玩笑的，如果吴鹏没有想到利用网吧来宣传的话，陈舟也会自己主动去做，无非就是跟这两天的游戏天地网一样，再去给网吧管理软件添加个链接的事情，不算麻烦。 反正都是自家的，不用白不用。 吴鹏摸了摸后脑勺：“这不是咱们初期资金有限嘛，能利用的肯定要利用起来。” 陈舟不可置否：“行，这个提议我同意了，明天开始我会安排下去的……然后呢，第二个方式是什么？” 见陈舟同意，吴鹏也是开心的笑了笑，又说道：“这第二个嘛，我们考虑的还是线上广告。” “不过由于我们的预算并不多，所以我打算尽可能的把引流效果最大化。” “不找像千度、网裔、新朗、搜琥这几个大的门户网站，他们虽然流量大，但收费太高了，五万块钱扔进去啥效果都没。” “还不如将广告位置放到其他网站里去，比如各种本身就已经有了一定流量的网站。” 陈舟点点头，觉得这个思路不错：“嗯，听起来可行性挺高，说说具体想法，比如想给哪个网站投放广告？” “陈总，我记得您之前说过，宣传引流最好的方式就是做到对精准用户的广告投放，这几天我们经过考察，发现了一个游戏资讯类的网站，流量很不错，还都是游戏玩家，所以我打算往那个网站投上一部分。” 听到游戏资讯网这几个字，陈舟心里突然咯噔一下。 “你说的那个游戏资讯网……叫什么名字？” 第108章 那你害羞个屁 第109章 那你害羞个屁 “你说的那个游戏资讯网……叫什么名字？” “377游戏资讯，陈总，您听说过这个网站吗？” 这可……太听说过了。 陈舟心想果然如此。 刚才吴鹏一提到游戏资讯网的时候，他心里的第一反应是游戏天地网。 但是游戏天地网也才上线不久，目前的流量只能说还行，远没有到能被人看上投放广告的程度。 而第二反应，便是377游戏资讯了。 作为目前游戏资讯领域的第一大网站，只要有这方面需求的玩家，浏览器一搜，搜索结果出来的基本都是它。 陈舟点头：“当然听说过，搜琥旗下的嘛。” “对，搜琥全资收购的子公司。” 吴鹏略显兴奋的说道：“我仔细了解了一下，377游戏资讯网上线三年来的页面总点击量已经超过四千万，注册用户总数有三四十万，平均日活也有四五万的样子，在游戏资讯这个领域，应该算是目前的第一大网站了。” “而且由于它的业务线比较单一，营收只能依靠广告，但是又因为网站本身的内容和规模限制，大的游戏开发商看不上，只能接些小游戏商的广告，所以它对外的广告推广服务是很充足的，价格也不算贵。” 吴鹏说道：“我询问过了，377游戏资讯网的首页侧边广告位从上到下，挂一天只需要两千到五百块不等。” “而二级子页面就更便宜了，最好的位置一天才六百块，稍微差点也就三四百，还有几十块一天的，不过位置实在太差，基本没有效果。” “整个网站最贵的广告位是在首页中间靠上侧，很多用户都会不经意的点进去，效果算是最好的，那个位置挂一天是六千块钱。” 听着吴鹏的侃侃而谈，陈舟也是第一次这么深入的了解清楚了自己这个竞争对手的广告报价。 也算是不小的收获吧。 不过也能看出吴鹏最近确实是在非常认真的对待3399小游戏网的宣传工作，不然不可能对报价如数家珍。 一想到这里，原本陈舟觉得给竞争对手送钱的不适感迅速消失。 总不能因为377游戏资讯网跟自己的另一家网站有竞争，就完全不顾它对3399小游戏能起到的引流作用吧。 不利人还损己。 于是陈舟在短暂思考之后，就点头答应了。 “嗯，第二个方案我也同意，可以去377游戏资讯网投放广告，具体的资金规划和广告位置你来定就行。” “行，我好好考虑一下，争取尽快投放。” 该说第三个宣传计划的时候，吴鹏脸上突然流露出了一丝莫名的羞愧。 看的陈舟顿时一愣。 “额……是有什么难言之隐吗？” “没有没有。” 吴鹏连忙摆手，又踌躇片刻，才缓缓说道：“最后一个……说实话，陈总，我有些不好意思，但是这种方式又确实很有效果。” “？” 陈舟脑袋上突然就冒出了一个大大的问号。 正聊正事儿呢，怎么突然就不好意思起来了？ 随即，陈舟好像想到了什么。 “你……该不会是想通过那种方式宣传吧？” 只见吴鹏脸色略显尴尬，然后又神色纠结的点了点头。 “说实话陈总，我其实并不想这样做的，我知道不好，只是经过我的观察和判断，这样不但是花钱最少，而且还会是效果最好的一种方式。” 陈舟看他这表情，再配合上他的言语，就知道自己猜的八九不离十。 不禁啧了一声，同时又颇有些好奇的上下打量了吴鹏一番，心中暗道。 没想到啊，你个浓眉大眼的吴鹏竟然还能想到去那种网站打广告的方法。 不过话又说回来，那玩意儿流量确实恐怖。 而且许多人看完以后，都会进入贤者时间，急需快速重新提起精神。 那么这个时候，到3399小游戏网来上一把酣畅淋漓的拳皇，岂不美哉？ 还有的哥们，总会在事后产生愧疚感，暗中发誓下次再也不来了。 那么3399小游戏网岂不是又能成为他下一次进入的理由？ 嗯，充分把握住了网友的心理活动，做到精准投放。 不错不错，看来吴鹏这小子真的开窍了。 至于不好意思？ 那多正常，年轻人嘛，第一次都这样，以后慢慢就熟练了。 想到这里，陈舟露出了个灿烂的微笑，拍了拍吴鹏的肩膀。 “不用不好意思，我们这是正常的商业行为，又不是奔着里面的内容去的，放轻松一点，没什么的，也不怕告诉你，其实我之前也有过这种考虑，所以我们这算是心有灵犀，就这么去办吧，如果钱不够的话还可以找我要。” “真的吗？” 吴鹏抬起头，又问了一遍，当看到陈舟赞同以及鼓励的眼神以后，当即兴奋起来。 “那就没问题了，至于钱的事情，暂时这五万块钱就足够了，主要的广告投入还是在377资讯网那边，至于最后一个计划，找几个老师花不了几个钱的，我都有打听……” 嗯？ 老师？ 听到一半，陈舟有些纳闷，打断道：“什么老师？你还要学什么吗？” 吴鹏也是一脸不解：“不学啊，我都马上毕业了还学什么。” “那你说找几个老师。” “对啊，找几个教微机课的老师，直接让他在学校里帮我们宣传一下3399小游戏，这玩意儿又不属于那种暴力倾向的网站，大多数都是些休闲益智的游戏，正适合作为他在微机课上教完学习内容后，给学生放松用的，也不用违反职业道德，而且……” ？？？ ！！！ 陈舟感觉自己的大脑宕机了一下，后半段说的什么直接就略过了。 我听到了什么？ 找学校里教微机课的老师直接在学堂上给学生宣传？ 不是去那种网站投放广告？ 那吴鹏你丫的一个大男人害羞个屁啊！ 还特么说的那么委婉，不就是给老师挣个外快嘛，这有什么不好意思的。 而正在述说自己详细计划的吴鹏注意到陈舟脸色好像有点不对，还以为是自己哪里说得不对，试探的喊了一声。 “陈总，是有哪里不对吗？” 陈舟突然有种被人戳破误会的“气急败坏”，没好气的说道。 “简直是完美无缺，限你三天内赶紧把你的宣传计划给落实到位了，不然下个月扣你奖金！” 第109章 网吧系统团队的人选 第110章 网吧系统团队的人选 陈舟在这边没有待太久，大致了解了网站的上线情况，又跟吴鹏商讨了一下后续的计划后，就离开了。 对于3399小游戏网来说，它并不像游戏天地网那般急切的需要快速提高流量。 因为游戏天地网首先是一个资讯类网站，它上面的很多内容都是有时效期的，不管是行业热点还是游戏攻略，都要做到及时更新。 如果流量不能快速起来的话，那么前期的投入的精力和人力、资金基本都是纯浪费的。 但又不能说为了怕浪费前期投入就不去更新最新内容，那么后续的新用户进来一看，全都是些老掉牙的东西，新用户自然不会愿意使用这个网站。 而3399小游戏网就不一样了，它上面的所有内容都属于永久性质，可以被用户反复玩的，后续只需要逐步添加进去更多的游戏，扩充游戏库就可以。 对于流量的迫切性不会过于急切。 所以陈舟决定就全权交给吴鹏他们几个去负责，至于后续开展自研游戏需要扩招团队的话，也得先等3399小游戏网有了一定起色再说，不必太过着急。 对于陈舟而言，眼下最紧要的事，则是尽快拉出一支能够研发无盘式网管系统的队伍。 毕竟时间不等人啊。 而且由于不确定上辈子无盘式网管系统出现及兴起的具体时间，导致陈舟心中始终算不得稳当。 因为说不定这个时间，就已经有人在偷摸搞了，万一先于自己面世，那绝对会很快冲击整个网吧行业。 一步慢，步步慢。 一旦错失先机，被别人抢先占领了市场，再想利用网管系统打入全国网吧生态的计划，就会非常难了。 只有尽可能早的将其研发出来，才能将主动权掌握在自己手中，做第一个吃螃蟹的人。 所以陈舟在从吴鹏那里离开后，又马不停蹄的开车赶往了长安市。 对于网管系统的研发团队，陈舟本来首先考虑的是谢泽君。 毕竟就目前而言，他认识的技术人才里，谢泽君的水平可以说是独一无二的。 吴鹏、周云谦这些人都还差他一截。 不过后来又仔细一想，觉得谢泽君可能并不是个好人选。 他虽然技术确实很好，但对于网管系统而言，研发成功之后的线下营销市场才是最重要的环节。 不可能你搞个新东西出来，嘴上说它多么多么好用，然后别人就一窝蜂的全主动跑来买。 不现实的。 耳听为虚，眼见为实。 尤其是像网管系统这种行业基础的产品，基本都需要线下一家店一家店的去实地演示推广的。 不仅对于技术能力有要求，更重要的是营销团队的口才、情商等方面。 谢泽君搞技术没问题，陈舟对他是百分之百的信任，但待人接物方面，总觉得差了点。 不是说情商不够，而是他性格本身偏向沉稳，话不多，而且有的时候说话方式很直白，就容易给人不好的感受。 这恰恰是营销人员最忌讳的东西。 至于周云谦，他也是大差不差，而且性格方面比起谢泽君还要内向老实。 如果让他去推销产品的话，恐怕只会一个劲儿的用专业术语来表达产品的各种性能参数。 对于许多普通网吧老板来说，如听天书。 不仅不会相信你的产品，甚至还会觉得你这人尽说些他不懂的来忽悠，自然不会心甘情愿的掏钱。 而除过他们俩以外，综合来看的话，恐怕还是赵致远最为适合。 一来是他技术能力其实并不算差，最起码比陈舟要强。 之所以在开心网络那边显得不出众，是因为身边有谢泽君和周云谦这两个现在以及将来的技术大拿存在，映衬出来的。 如果跟其他人比的话，他绝对称得上技术骨干级别。 而且之前就有过跟陈舟一起开发网管软件的经验，算得上是熟手了，接触更深一级的网吧系统的话，能够很快进入状态。 二来的话，则是他本身的性格就很外向活泼，跟任何人都能短时间内打成一片。 不见外，脸皮厚。 可以说全是优点。 不过具体做不做，还是要看他本人的意愿。 …… 长安市。 开心网络。 陈舟赶回来的时候，正好是中午饭点，办公区只有周云谦跟另外两个员工在。 见到陈舟进来，几人纷纷打着招呼。 周云谦则是迎了上来。 “陈总，我让他们待会儿回来的时候再捎上一份饭？” “不用，我吃过了。” 陈舟摇摇头：“你们几个都还没吃？” 周云谦解释道：“大家中午都是分组换着值班的，出去吃饭的人会帮忙带饭。” 陈舟轻轻点了点头，也不在这种小事上多纠缠，而是转头问起了游戏天地网的情况。 “现在网站数据怎么样了？门户网的广告开始投放了没？” “已经开始投放了，千度和网裔都是从前天就开始上广告位了。” 周云谦回道：“效果还是很明显的，这两天的日点击比起之前提升了两万三左右。” “就是这俩门户网站把时间都扣的很死，一旦效果达标，就会立刻将链接撤下去，一秒钟都不会多待。” “正常。” 陈舟笑道：“我们多待一秒又不会给它加钱，但是别的广告少上一秒，那肯定会少给钱。” 周云谦也没有责怪的意思，在商言商，换了自己恐怕也会那么做，所以只是随口吐槽一句而已。 陈舟又问道：“那留存率呢？两万三的点击能带来多少用户？” “一般。” 提到这个，周云谦摇了摇头：“这些来自门户网的点击，有一半左右停留时间都不超过半分钟，基本就是无效点击。” “而剩下的一半点击，大概只有五分之一能被站内的内容所吸引，停留时间比较久。” “实际转化为注册用户的，就会更少了，我们核算了一下，大概只占到总点击数的百分之二点五左右。” “百分之二点五……” 陈舟简单算了下，基本相当于每天能新增五六百个注册用户。 比起他预料的还能好点。 第110章 浪子军 第111章 浪子军 像这种广撒网式的广告，由于流量来源并不纯粹，基本面向的是整个网民群体，再加上游戏天地网本身网站类型的限制性，所以无论出现何种结果其实都是有可能的。 陈舟记得上辈子曾看到过一则报道，在淘淘网发展初期，投放广告能够带来的用户成本大概是十块钱一个用户。 这还是淘淘网作为购物属性的网站，本身包容性及用户接受心理都非常强的情况下的获客成本。 就更不用提游戏资讯类网站这样的小众领域，获客成本二十块甚至三十块都有可能。 陈舟之前跟谢泽君闲聊时，聊到这个话题，当时陈舟的预估是二十万广告推广砸进去，能换来三四千个真实用户就已经算是运气好的了。 而根据目前的情况，门户网的广告流量每天可以为网站带来五六百个注册用户，等为期十天的推广结束，预计能增加五六千的用户，已经大大超出陈舟的预料了。 还要啥自行车。 一旁的周云谦见陈舟没说话，顿了顿，尝试的说道：“陈总，其实要我说，与其把钱花到门户网投放广告上，还不如让致远拿去发展他的浪子军，效果可能还更好点。” “？” 陈舟听到这话，有点愣：“什么浪子军？” “不是你让致远跟李杰他们俩去做宣传引流嘛，浪子军就是他们俩搞出来的网络团队。” 周云谦解释道：“网站上线后，到投放广告之前的那几天，他们俩搞出来的动静可不小呢，带来的流量比广告效果好多了。” “之前10月29号那一天，游戏天地网的日点击都五万多了，论坛板块更热闹，单日真实发帖量达到了五百多，参与盖楼讨论的用户更是第一次突破了三千人。” “而且到目前为止，按照我们定下的标准，论坛的精品贴已经有三个了，这些都是致远和李杰的功劳啊。” 陈舟听的是一愣一愣的。 自己回阳城的这一个礼拜，究竟发生了什么事情？ 网站单日点击过五万！ 论坛板块参与回复讨论的用户突破三千人！ 五百以上点赞的精品贴都有三个了！ 陈舟记得，自己回阳城的时候，游戏天地网的总点击才三四万吧？ 这怎么一天就能破五万了？ 而且论坛的发帖量好像加上机器人发帖每天才堪堪突破两百。 就更别提五百点赞量了，这东西可是再三强调过不能做假的。 当时最受欢迎的一篇帖子真实点赞数才三十多，这才几天时间，就翻了这么多倍？ 陈舟实在忍不住问道：“赵致远跟李杰他们俩究竟干啥了，能搞来这么多流量？把千度后台给破解了？” “那怎么可能，他俩要有那本事估计早都被带走了。” 周云谦开了个玩笑，随即也不再卖关子，解释道：“致远跟李杰通过qq群、论坛等平台招兵买马，聚拢起了一支队伍，通过大面积刷屏式广告、挑起争议性话题、故意碰瓷等方式，这几天可以说彻底把我们游戏天地网的知名度给打响了。” “随便打开一个跟游戏相关的平台，都能看到我们网站的相关话题，而且热度都还不低。” 说着，周云谦就直接用旁边的一台电脑，随手打开了一个论坛。 “陈总您看。” 【如何看待游戏天地网上线仅七天，就成功超越377游戏资讯网，成为国内游戏资讯领域第一大网站？】 好家伙。 这语气，这画风，怎么感觉跟后世某乎风格这么像？ 【实名推荐！游戏天地网绝对是最好用的游戏资讯网站！】 【2005年你绝对不可错过的最强网站！】 【因为游戏天地网，我三天赚了两万块！】 这个标题取得确实不错，陈舟也被勾起了兴趣，当即点了进去。 发帖人自称是个游戏工作室的老板，偶然间发现了游戏天地网，出于无聊便点进去了。 可是突然看到了一则有关某游戏的版本更新预测。 而这款游戏正是发帖人的工作室打金的主力来源，便点了进去。 这篇文章根据这款游戏以往的版本更新变化，大胆的预测了下个版本的更新内容，以及如何利用新版本快速打金抢占资源的详细方法。 发帖人本来是抱着嗤之以鼻的态度，因为文章写的太详细了，详细到就跟游戏下个版本是文章作者自己策划的一样。 可是，三天以后，游戏版本更新，新版本的内容跟那篇文章竟然百分之八十都一致！ 发帖人发现这个情况后，连忙将那篇文章给翻了出来，并且按照上面所说的方法，在其他所有玩家都还在适应新版本的时候，他却轻车熟路，连续三天熬夜打金，直接就挣了两万块！ 似乎是为了增加可信度，发帖人还上传了几张交易截图，一些都显得那么逼真。 而这个帖子下方的评论区，也是格外的热闹。 有不信的，有疯狂追问原文链接的，有震惊的，有羡慕的，有询问是哪款游戏的，有质疑的，有想加入工作室的，有聊游戏天地网的…… 回复楼层已经高达两千八百多层！ 并且就在陈舟看的这么会儿，楼层数还在增加。 估计很快就能突破三千层。 虽然陈舟一看就知道这是假的，跟后世那种引流文章几乎一模一样的风格，但这年代的人可没见识过这种引流方式，即便有个别清醒的，也挡不住大部分人都会相信。 周云谦在一旁笑着说道：“就是这篇帖子，在29号那天，给我们网站带来了好几万的点击，基本都是来找原文的。” 陈舟颇为好奇的问道：“那实际情况没有原文，这些人不会觉得上当了吗？” “要不说致远的浪子军强呢。” 周云谦脸上露出佩服的表情：“他们在咱们网站的论坛，以内部人的身份发帖称原文受到那款游戏官方的警告，被迫删除了，然后只流传出了一部分所谓的原文截图。” “实际上就是致远随手写的，但就是这种神神秘秘的感觉，再加上浪子军很多账号在评论区引导节奏，反而是让大家都相信了这种说法！” 第111章 天蓬元帅 第112章 天蓬元帅 听完周云谦的话，陈舟都差点以为赵致远也跟自己一样，是重生回来的呢。 这熟悉的手法，这惯用的套路。 这不就是后世网络上随处可见的水军吗？ 可以啊，赵致远！ 竟然不声不响的就培养出了一支互联网水军！ 这玩意儿如果运用得当的话，在网络上的杀伤力可丝毫不弱于原子弹。 陈舟原本还担心赵致远在宣传方面的能力，认为他顶多就是挑点争议性话题，或者就跟自己最开始搞的那种眼球流量的方式来引流。 可是没想到，这家伙无师自通，绕过了震惊体的初级阶段，直接搞起了水军战。 简直就相当于洪七公给了郭靖一只打狗棒，郭靖却自己领悟出了降龙十八掌这种武林绝学一样。 还真特么有一套！ 陈舟忍不住咂舌：“手段确实不错，赵致远跟李杰商量着搞出来的？” “李杰哪有这脑子。” 周云谦笑了笑：“他太老实，根本就不会往炒作这方面去想，基本上都是致远琢磨出来的，李杰只负责执行。” 确实。 李杰身上明显还带有浓厚的学生气息，那是还未被社会染缸所洗礼的单纯。 从最早游戏天地网立项，他提出为什么不告抄袭的时候就能看出来了。 但同样的，学生习性重也有好处，那就是听话，执行力强，交代下去的工作基本都能按时有质量的完成。 而赵致远虽说也是刚毕业，但他早在学生时期就接触过不少校外活动，见多识广，再加上本身的性格比较跳脱活泼，使得他浑身上下基本看不出来一丝学生的稚嫩，反而有种老奸巨猾的感觉。 这么看来，他能想出这种过几年才会诞生的“互联网水军模式”，也不算什么太让人震惊的事情。 正当两人谈论之际，外出吃饭的谢泽君、赵致远等人推门回来了。 一看到陈舟，众人纷纷主动打着招呼。 谢泽君示意了一下手里的打包盒：“回来也不提前说一声，幸好我多买了两份，一起吃点？” 陈舟摇摇头：“我吃过了，让云谦他们中午值班的赶紧吃饭吧。” 谢泽君见状也便没有再推辞，将饭放到桌子上后，就回到了工位。 而赵致远的状态看起来就明显好得多，满脸的乐呵，看到陈舟后笑嘻嘻的打了声招呼。 陈舟打趣道：“天蓬大元帅回来了。” “什么天蓬？” “掌管十万水军，不是天蓬是什么？” “水军？” 赵致远略加琢磨，很快就反应过来陈舟说的是他手底下那支团队。 “云谦给你说过哥们最近的战绩了？怎么样，没丢脸吧，那引流效果杠杠的，照这个进度，赶超377游戏资讯网只是时间问题！” 没等陈舟说话，他又自顾自的念叨起了水军这个词。 “不过你说的水军这个称号不错，最起码听起来比我那浪子军正规的多，以后可以就这么叫了。” 陈舟看他那一脸骄傲的样子，一时间竟不知道该不该给他说清楚“水军”可并不是什么好词儿。 不过就目前而言，网络上还没有出现过大规模的水军，所以这个词在如今这年代，还真称不上受人讨厌的代名词，那便随他去吧。 “是，引流效果简直超出我的预料，这次你小子干的确实漂亮。” “哟，难得啊，从你嘴里听到一句佩服哥们的话可不多见，来来来，多说几句。” 赵致远说着便把耳朵凑了过来，做出一副洗耳恭听的架势。 陈舟顿时翻了个白眼。 得，就知道这小子不经夸，尾巴绝对得翘到天上去。 不过看在他这次确实表现不错的份儿上，嘚瑟就嘚瑟点吧。 又闲扯了几句后，陈舟也没忘记今天过来的主要目的，便拉着赵致远进了办公室。 “其实我今天过来，是有点其他事儿想找你商量，听听你的意思。” 关上门之后，陈舟直接开门见山的说道。 而瞧着陈舟满脸的认真，赵致远随即也收起了玩笑表情，有些纳闷的问道：“啥事儿，你说。” 陈舟摸出烟来，给赵致远散了一根，又给自己点上，深深吸了一口之后，才缓缓说道：“你觉得开心网络这边怎么样？” “嗯？什么意思？” 赵致远一愣：“我觉得还行啊，你指的哪方面？” “或者换个说法，你对你将来有什么规划没，比方说想做哪方面，想从事什么职位之类的？” “我？” 赵致远顿了顿，吸了口烟，语气上有些不确定。 “说实话，我也不知道，不过肯定就是在计算机这个行业混了，关键咱只会这个，去干其他的也干不了。” “至于说规划吧，我还真没仔细想过。” 陈舟组织了一下语言，说道。 “我也不绕弯子，咱哥俩这关系我有话就直说了昂。” “你说。” “目前的开心网络，单论技术，谢泽君和周云谦都比你强，这没什么问题吧。” 赵致远点点头，笑道：“是，最开始我还有点不服气，不过接触这么长时间以来，咱也不得不承认，他们俩技术能力确实不错，尤其是周云谦，进步简直神速，我确实比不上。” “那也就意味着只要他俩在，按照正常情况，你基本不可能升上去。” 陈舟做了个手指朝天的动作，话也说的比较直白。 “除非我直接把你往上提……” 赵致远立刻就打断道：“别搞那事儿，影响不好，其他员工看到心里会怎么想？公司里最忌讳这种裙带关系了。” “再者说，你就是把我弄成个技术总监，我自己在那位置都坐不下去，燥得慌，所以这种事就别提了。” “我也是这么想的。” 陈舟弹了弹烟灰，继续说道：“但是，我也会有私心，咱哥俩这关系，我不想让你一直这么当个普通员工。” “而你搞的这个浪子军的引流模式，效果很好，证明你在宣传方面很有天赋，你有没有往这方面发展的意愿？” “你的意思是……让我以后主要搞宣传工作？” 陈舟直截了当的说道。 “有两个选择，第一个就是我计划开心网络接下来会成立公关部，你去做负责人，以后专门负责开心网络的宣传、引流、公关等工作。” 赵致远眼神一眨。 “第二个呢？” 第112章 趁着年轻，想折腾就折腾吧 第113章 趁着年轻，想折腾就折腾吧 “第二个……” 陈舟捻灭烟头，说道：“我想再拉一支队伍，进行网管系统的研发工作，然后将其推向全国的网吧行业。” “网管系统？” 赵致远问道：“就咱俩之前弄出来的那软件？” “同一性质，不过比那个会更复杂。” 陈舟简单概括了一下：“总的来说，就是我想搞出来一种新式的网管系统，比现在行业主流使用的要更加方便快捷高效。” “有多大概率能搞成？” “不确定，有可能成功，就可能失败。” 这话陈舟可不是故意夸大风险。 虽然说陈舟亲眼见识过成熟的无盘式网吧系统，知道要朝着哪个方向去做。 但说起来跟亲手做是完全不同的两码事，代码的编辑首先就是一个崭新的工作开端。 即使他进展顺利，但是假如又如他之前所担心的那样，万一有人现在也在搞呢，而且比自己更早搞出来怎么办。 这些都是必须要考虑进去的不确定因素，任何一个节点的变动，都有可能影响到陈舟研发的网吧系统能否成功。 所以他一开始就要把这些话都说清楚。 “假如成功的话，接下来还要面对如何将其推广出去的问题，到时候可能需要靠人工的方式，挨个对线下门店进行实地演示推广。” “也就是说，将来你不仅要从事技术方面的工作，还要承担起营销的工作。” “而一旦失败的话，那研发团队肯定要夭折解散，而且到时候，估计开心网络这边也不会再有空出来的位置。” 说白了，陈舟给出的选择很好理解。 选择留在开心网络，那就是出任公关部总监，升职加薪，继续从事他这已经逐渐熟练的宣传工作，继续掌控他的天河水军，逐渐成为真正的互联网天蓬元帅。 选择去网吧系统的研发团队，就要承担不确定的风险。 系统研发成功了，还要考虑能否推广出去的问题。 推广出去了，那就享受红利。 没推广出去，那就各回各家。 而研发这一步如果都没成功的话，那就更惨，不仅耗费精力出不了结果，还会把开心网络这边的位置也丢了，两头空。 一个是升职加薪的稳妥，一个是高风险高收益并存的不稳定因素。 赵致远听完以后，将最后一口烟深深咂完，扔进烟灰缸，然后靠着沙发眯着眼，思考起来。 陈舟也不催促。 这种事放到任何人身上都会陷入抉择之中，所以他并不着急，会给足赵致远考虑的时间。 哪怕是几天。 可是令他没想到的是，仅仅只过了两三分钟，赵致远便抬起了头。 先是看了陈舟一眼，然后突然笑了。 “第二个吧，我去研发那个你所谓的新型网吧系统。” 考虑的这么快？ 陈舟惊讶：“你确定你考虑好了？不再想想？” 赵致远又点了一根烟：“我这人从来就不是一个纠结的人，再说了……” “你心里应该就是希望我选第二个吧？” 陈舟沉默片刻。 “是，我确实希望你选第二个，但如果你是因为这个原因才做出的决定的话，那我认为我不能接受。” “我不想拿我们的私人情谊去干涉你的判断，影响你的未来，所以要不你再好好想想，明天，或者后天再告诉我你的选择也可以。” 赵致远斜了一眼：“我说……你是不是过于高估你的魅力了？老子会因为你去做选择？” 陈舟：“……” 好吧，当我刚才啥都没说。 开了个玩笑后，赵致远咂了一口烟，缓缓说道：“你那会儿说的是对的，其实我也早都感受到了，在开心网络这边，我的技术能力并不出众，虽然仍然比那些学生要强，但他们更佩服的明显是谢泽君跟周云谦，老三这个位置很尴尬的。” “所以我在技术部的话，撑破天也就能当个小组长，除非他俩走人，但这明显不现实。” “而如果去你说的那个公关部的话，确实是更稳当了，不仅升职加薪，其他员工也不会有什么意见，毕竟咱这段时间的成绩在那儿摆着呢，任谁都挑不出来毛病。” “可是吧，咱是学计算机出身的，咱的主业是搞编程啊，去搞宣传引流，总感觉怪怪的。” 陈舟插了一句：“其实搞宣传也能用上编程的。” 赵致远摇摇头：“我知道你的意思，就像写个自动发帖自动回复的软件这种，可是那玩意儿有啥意思？随便找几个大学生也能弄。” “时间久了，我怕我真的就被限制到宣传那方面去了，再也拿不起技术的活儿。” “而你提到的新型网吧系统，虽然还不知道你所谓的新型到底是什么个程度，但是绝逼不可能是个普普通通的软件，不然你不会这么郑重其事的来找我商量。” “估计早都随口打个电话，跟个周扒皮一样让我抽时间跟你一块儿把它弄出来，就跟上次一样。” 陈舟：“老子有那么夸张？” 赵致远给了个眼神回应，意思是：“难道不是？ 打了个岔后，赵致远继续说道。 “我猜测，有可能你想搞出个堪称经典……或者说足以让网吧行业产生翻天覆地变化的东西。” “就是那种一旦成功，绝对可以横扫目前市面上所有网吧系统的软件。” 赵致远露出兴奋的神色：“这么牛哔的一件事，难道我能错过？想想就让人激动好吧，可以拿出去吹好多年的。” 陈舟忍不住问道：“那你就没想过，万一失败了，没搞出来怎么办？或者说，搞出来了，但是市场不接受怎么办？” “没搞出来？” 赵致远耸了耸肩，一副无所谓的样子：“失败就失败呗，我才多大？又不是这辈子马上就完了，时间还长着呢，再找其他方向行了嘛，怕啥？” “至于你所说的市场不接受，放心吧，刚才你不也承认了，哥们在宣传方面有天赋？” “说句大话，哪怕它是一坨屎，我也能想办法把它炒作成一坨有价值的屎。” “我这人一向信奉一句话，趁着年轻，想折腾就折腾去吧，不然等年龄大了，再想折腾可就来不及了！” 第113章 吴鹏的宣传方法 第114章 吴鹏的宣传方法 陈舟被赵致远这番话触动，深深的看了一眼，然后点了点头。 “你考虑好就行，把手头上的事儿跟李杰交接一下吧，我们明天就离开。” “哎呀，突然有点舍不得我那几百人的水军，我得跟李杰好好交代一下，善待他们。” 赵致远嘿嘿一笑，一边往外走，一边小声咂嘴道。 而赵致远要离开开心网络这种事是瞒不住的，所以陈舟也不打算瞒，直接就把谢泽君跟周云谦叫进来公布了这件事。 谢泽君在那些大公司里见惯了这种事，丝毫没有意外。 “ok，那我把工作重新安排一下，另外，之前一直是致远主要负责宣传这方面的，现在只剩下李杰一人可能不够，再加上随着网站流量的能加，需要的人手也会变多，陈总，我估计可能得再招两到三名员工。” 陈舟沉吟片刻：“招人的事情你稍等几天，我最近打算把公司的组织结构重新变动一下，要开始朝向正规化发展，等我汇总以后发给你。” 谢泽君点点头：“行。” 陈舟又叮嘱了一句：“你这两天也征求一下目前这些员工的意见，看他们有没有往其他方面发展的意愿，公司扩张出来的新部门肯定还是老员工用着放心。” “明白，我会落实到位的。” 见再没什么事，谢泽君点头示意后便离开了。 而周云谦则是显得有些落寞，显然对于这种刚混熟就要面临分别的情况不太能接受。 陈舟拍了拍他的肩膀，示意他坐下说。 “怎么，不想让赵致远离开？” “也不是吧……” 周云谦叹了口气：“每个人都有自己的规划，致远离开肯定是要做他想做的事，我就是有些遗憾，毕竟在一块工作也三个月了，多少也有感情了。” 陈舟赞同道：“嗯，人之常情，不过其实你也不用过于伤感，你们以后未必不能再次同事。” “嗯？” 周云谦抬起了头：“什么意思？致远有可能还会回来吗？” “差不多吧。” 陈舟摊手道：“因为赵致远离开后去的地方是我的另一家公司，其实你们想见的话……随时都能见到的。” 周云谦：“……” “早说啊您这是，我还以为他跳槽去其他公司了呢，同一个公司那就没啥说的了，还是同事关系，以后指不定就能一起合作呢。” 周云谦落寞的神色顿时消散一空，整个人肉眼可见的轻松起来。 陈舟笑道：“你们也没问啊。” “嗨，刚才白难过了。” 周云谦摆摆手：“陈总您可别跟致远说，不然那家伙绝对要到我跟前耍个贱。” “看来大家都对赵致远的性格看的很透彻啊。” “哈哈哈，众所周知了。” 周云谦笑了笑：“行，既然这样的话那就没事了，我回去继续工作了，陈总您忙。” “嗯，去吧。” 不一会儿，外面便传来了嬉戏打闹，还有吵着让赵致远请客的声音。 倒是颇有些温馨的感觉。 其实说白了，开心网络这群人都是些才二十来岁的年轻人，吵点闹点都挺好。 而最终赵致远应该是没能抵挡得住“围攻”。 六点下班以后，自掏腰包带着众人一起美美吃了顿火锅，热闹的很。 …… 第二天，赵致远做完了工作交接，陈舟给谢泽君嘱咐过以后，两人便开车赶回阳城。 开发网吧系统，肯定是要基于网吧去做的，所以这事儿只能回阳城，八家e时代门店都会作为试验测试的实验室。 “回去以后，你先熟悉一下网吧行业的各种基础情况，比如主流服务器配置、带宽速度、机器数量之类的。” 回去的路上，陈舟边开车边说道：“然后我会利用这段时间去寻摸人才，争取尽快把我们的团队拉起来。” 说起这个，赵致远突然想起了什么。 “我之前鼓捣水军的时候，认识了几个咱们秦省的人，也是学计算机出身的，感觉技术还不错，我想试着接触一下。” “嗯，可以。” 网吧系统的主要负责人就是赵致远，如果他自己有相关方面的人才，又比较了解的话，陈舟肯定是要以他的想法为主。 “你回去以后抽空就联系一下，可以先见个面聊聊。” “行，我晚上就打电话。” 两人正聊着，陈舟的手机铃声响了，瞥了一眼发现是吴鹏打过来的，就直接接了。 赵致远不是外人，这些事儿被他知道与否都没关系。 电话一接通，就听到吴鹏有些懊恼的语气。 “陈总，计划没能执行下去啊。” “慢慢说，怎么回事？” “377游戏资讯网倒还好，只要给钱，广告位随时都能上，但是第三个计划，我们去找的时候，差点给人打了啊。” 听到这个，陈舟连忙靠边停车，问道。 “啊？谁打的？我们有人受伤吗？重不重？” “没……没打，我们跑得快，没打上……” “下次说话别用夸张的手法，给老子吓一跳，还真以为你们挨打了呢。” 听到没人被打，陈舟这才放下了心，点了一根烟，问道：“到底怎么回事，说清楚。” 工作是工作，如果因为想要宣传就挨顿打，那肯定是不能接受的。 正好车已经停了，陈舟便决定打完电话再走。 “唉，就是我之前提到的去找各个中学的微机课老师打宣传嘛，谁知道去找的第一个就是个贼死板的老师，非说咱们弄游戏网站这事儿是在残害祖国的花朵。” 吴鹏说道：“我们的人就忍不住辩解了几句，谁知道人家一下生气了，马上就要喊保安来堵我们，幸亏跑得快啊，不然绝对得挨打。” “不至于吧。” 陈舟听到这也有些纳闷，这年头能教计算机的，都是些接受新鲜事物能力强的年轻人，即便不喜欢玩游戏也不能动不动就要打人吧。 嗯？不对。 刚刚吴鹏说什么，叫保安？ 意识到不对劲的陈舟忍不住问道。 “鹏啊，你该不会是直接跑到学校办公室去找的微机课老师聊合作吧？” “对啊，不去学校还能去哪里找？” 第114章 安顿 第115章 安顿 听到吴鹏理所当然的语气，陈舟差点把手机扔出去。 大哥，你是咋想的？ 跑到学校办公室里去找老师给游戏网站打广告，这人家能不揍你吗？ 不报警抓你我都感觉人家很克制了。 周围都是老师，那种环境下谁敢答应你。 哪怕微机课老师心里愿意挣这钱，他也不敢表现出来啊。 陈舟顿时扶额，深吸一口气。 “行了，鹏啊，你就好好干你网络上的事儿就行了，至于宣传方面的工作，我另外找人弄吧，啊，你不用操心了。” “不是，他这压根就不跟你谈，一说来意直接就变脸，这换谁去也没法子啊。” 听着吴鹏似乎还有点委屈的语气，陈舟差点都给气笑了。 “没事没事，你不用管了，我自有办法，啊，你就安安心心负责把咱们网站运行好就可以了。” 废了一番功夫，好不容易才把吴鹏给劝了下来。 挂掉电话后，一旁的赵致远才按耐不住一直憋着的笑意。 “哈哈哈哈，舟子，你这从哪儿找来的小兄弟，太好玩了。” 陈舟也是突然有种‘丢人’的感觉，叹了口气。 “以前也没看出来他这么彪啊，就感觉技术不错，给弄过来了，谁知道能办出这事儿来，跟小孩儿一样。” “哈哈哈哈！” 赵致远狂笑不止：“哎呀，给我肚子都笑痛了，你以后要是有啥需要求人的事儿，可千万别让他去送礼，这哥们儿估计直接就敢大庭广众给人家塞手里，哈哈哈！” “唉，一个个的怎么都不省心呢。” 陈舟一根烟抽完，这才重新发动车子，继续往阳城赶去。 赵致远笑了好半晌才停下来，问道：“刚听那意思，你还做了个游戏网站？” “就一个盗版小游戏平台。” 陈舟也没有瞒赵致远的意思，随口回道：“主要都是些sh游戏，再搭配上一些像拳皇、植物大战僵尸这种可玩性高的，面向的用户群体基本都是学生或者白领。” “现在网站做出来了，该搞宣传工作了。” 赵致远又忍不住笑了：“然后他就去学校找微机老师打广告？咋想的这是。” “我也没想到他会直接去学校办公室找人啊。” “挺二的。” 赵致远给出了一句相当‘中肯’的评价。 然后又啧了一句：“不过既然他都能想到去让微机老师给学生宣传，为什么不直接面向学生宣传呢？学生才是主要用户来源啊。” 陈舟被他这一点，顿时也反应过来。 对啊，找老师也是为了让学生知道这个网站，那干嘛不直接告诉学生呢。 学生群体之间传播的消息，可比老师说的要记得清楚多了。 当时吴鹏说的时候自己怎么就没反应过来呢。 一定是最近事情太多，忙的脑子糊涂了。 给自己找了个理由后，陈舟这才问道：“直接给学生宣传？” “对啊。” 赵致远将座椅手动调整了下，说道：“找些发传单的，每天没事就到各个学校附近去发，只是注意别跑到人家学校门口就行。” “学生对于学习班的那些传单可能不会在意，但如果是游戏宣传的话，估计一个个耳朵都竖的老高。” “也不用发太多，连续四五天就行，然后再传一些消息出去，就拿网站里的某些游戏当话题，这个游戏多酷，那个游戏连招多，玩的爽之类的。” “之后你就不用管了，那些学生们就会主动去了解，去分享给其他同学，别小看学生群体之间消息传播的速度，哪个游戏新出个连招，两天时间就能传遍全市的学校。” “这不比你去找微机老师有用？” “同理，你也可以到那些写字楼、商业街去发传单，不过这个就不能光发传单了，毕竟上班族跟学生可不一样，你得想办法送点什么小礼品当噱头才行，不然大街上估计没人理你。” “这不都是宣传的办法么，比你掏钱打广告可要省钱多了。” 听到这里，陈舟看了赵致远一眼，心中暗道。 看来这段时间让他去搞引流工作确实是个正确的选择，这不点子一套接一套的嘛。 还能充分运用起‘软舆论’的作用。 牛皮。 想到这里，陈舟不禁对于网吧系统日后的线下营销有了极大的信心。 当然，前提是他们能成功搞出来。 …… 阳城跟长安之间的距离只有不到一百公里，不到两个小时，两人就赶到了。 先是随便找地方吃了顿饭，然后又开始给赵致远找房子。 开发网吧系统不会是个临时性的工作，最起码也得几个月的时间，所以必须得有个落脚休息的地方，总不能24小时待工位上吧。 陈舟承认自己开始创业后有时候会有点‘心黑’，但他可不愿意没等系统软件搞出来呢，自己兄弟先没了。 其实陈舟本来想着让赵致远直接睡他家里就行，可是赵致远死活不乐意，也就只好随他去了。 这年头租房还是很方便的，阳城有大把的城中村都还没有被拆迁，而且地段都还不错。 只花了一个小时，便找到了一个吃饭、交通各方面都很方便的村子。 十来个平方的单间，带独立卫生间，有床有桌子，窗户向阳，一个月70块钱，水费五块，电费另计。 除了没有空调以外，其他的都算很不错的配置。 而空调这玩意儿现在还属于稀罕品，一个要大几千块钱，基本没有房东会配备的。 赵致远看上以后，陈舟就直接定了下来，并且一次性给了三个月的房租加水费，又多给了一个月房租当押金。 见到这么爽快的租客，房东也很开心，拍了拍胸膛说有啥事儿直接喊他就行，然后就离开了。 陈舟感受了一下房子里的温度，说道：“明天找人过来给你这装个空调，你今天晚上就先睡我家里，后天咱再开始工作。” 赵致远下意识的想拒绝：“啊，不用了吧，我感觉这儿不冷啊。” “都十一月份了大哥，今天这是有太阳天气好，你等晚上再试？冻不死你，别说开电热毯，那玩意儿光暖和个被窝，胳膊都不敢往出伸。” 陈舟摆摆手：“这事你就不用操心了，我来安排。”