《重生八零之低调发育》 第一章 孤身求学 8月底是一年中最热的时候，香江中文大学还没有开学，只有部分老师刚刚回到学校，在为即将开始的新学期，提前做准备工作。 中午十一点刚过，偌大的校园几乎看不到人在活动。两个中年保安阿盛和阿强，坐在校门口的保安室内，一边吹着风扇，一边在吹牛打屁。 阿盛前几天赌马赚了些外快，昨天出去潇洒了一次，这会正向阿强吹嘘昨晚的经历。阿盛吹的唾沫直飞，阿强听的聚精会神，都没有发现有人到了校门口。 “你好，我是来报道的学生，请问电子工程学院，该怎么走？”这句说的是普通话，而不是香港常用的粤语。阿盛被突然传来的声音打断，抬头一看，门外站着一个二十岁左右的年轻人。 年轻人虽然也穿着皮鞋、西裤、白衬衫，但从衣料上就透着一股寒酸，手里还拎了一个鼓鼓囊囊的帆布旅行包。 阿盛和阿强都是学校附近土生土长的香江土着，在学校建设的时候，因为征用了他们的土地，就把他们招为保安做补偿，根本听不懂普通话。 “讲咩啊？” 学校要到下周才开学，新生报道还要再晚一个星期，阿盛看着眼前的人，根本没想过是学校的学生，又听不懂他的话，根本没心情认真搭理。 “电子工程学院该怎么走？”年轻人勉强能听懂点粤语，但不会说，只好又重复了一遍。 “咩？” 年轻人无奈，改用洋文又说了一遍。 听到洋文，阿盛的脸上的不耐烦倒是消失了。香江是洋人的殖民地，听到洋文，阿盛还是要给些尊重的。奈何阿盛没文化，一句f-u-c-k走天下，还是没听懂。 平常的时候，校门口的两个保安中，至少会安排一个懂英文的，现在还是假期，学校没什么人来，就安排了阿盛一个人值班，旁边的阿强不过是来找他吹牛打屁的，同样帮不上什么忙。 阿盛这回没再问“咩？”只是一脸的茫然。年轻人摇摇头，不再试图开口语言交流，干脆把帆布包放到地上，拉开拉链，从内侧袋里拿出了几张纸，递给了阿盛。 好在阿盛字还是认识一些的字的，接过来一看，上面有中文有洋文，中文写着：“陈兵同学，欢迎成为香江中文大学电子工程学院的国际交流生，请于1980年8月29日，到学校报道”。 这居然是一张报道通知书，此时香江中文大学建校时间并不长，名气也没有那么大，学生都是香江本地为主，国际交流生数量还很稀少。 阿盛对国际两个字还是很尊重的，抬起头来又仔细看了看面前的年轻人，中等身材，一张略胖的脸上，五官到是齐全的，只是都没什么特点，一副人畜无害的样子。这一脸的和善，到是显得身上的衣着，似乎也没有那么寒酸了。 阿盛拿起电话，拨了个号码，讲了几句之后，就把电话递给了陈兵。电话对面是个女声，听起来年纪不大，讲的是英文，她告诉陈兵，等下保安会带着他过去。 简单应答几句，陈兵放下了电话，用手势示意了一下，俯身拿起了帆布包。这次带路的换成了阿强，两人言语不通，一路没什么交流，陈兵只是边走边打量校园的环境。 走进办公楼大堂，一个浑身ol装扮，二十四五岁的女子迎了上来，一口标准的伦敦腔：“欢迎来到中大，陈兵同学，张院长正在办公室等你，我是他的秘书，你可以称呼我毛小姐，请跟我来。” 电梯上楼的时候，毛小姐目视前方，没有再说话。站在毛小姐的身侧，看到这幅不苟言笑，生人勿近的面孔，陈兵想起了前世曾经看过的一部tvb职场剧《男亲女爱》，其中的女主角也叫毛小姐。就不知道私下里，这个毛小姐，是否也和女主角一样的逗逼。 张院长是电子工程学院的副院长，主管行政工作，看到秘书把陈兵领进来，倒是满脸的笑容，很是和善的让陈兵到沙发上就坐，还让毛小姐给倒了一杯茶来。 “陈兵同学，欢迎来到中大，今年是中大第一次和内地搞交流，没什么经验，你以后遇到任何问题，都可以走直接找我。”张院长到是会说普通话，先做了个开场白，然后就开始介绍起学校的一些规定。 陈兵一直在做倾听状，偶尔才应答一两句。张院长巴拉巴拉讲了一大堆，其中最重要的其实就是三条： 第一，陈兵来中大读书，所有的学费、住宿、书本等费用，都是免的，由学校提供，另外每月还会给他400港币的助学金，以维持日常开支。 第二，陈兵这次到中大，安排的是本硕连读，总共四年的期限，毕业后会授予中大的学士和硕士学位。 第三：中大实行的是学分制，陈兵原本在首都邮电学院的成绩，中大是不承认的。考虑到陈兵已经读了两年大学，允许陈兵不再重新读学过的课程，可以直接申请课程考试，只要通过考试，就能拿到学分，累积学分够了，就可以升学、毕业。 这些其实都是安排学生来香江留学时，中大与内地教育部已经商定好的内容，陈兵来之前也都知道了，张教授不过是再明确一次而已。 半个多小时，两个人的谈话就结束了，期间毛小姐也已经做好了一堆的手续，拿过来让陈兵一一签字，这些文件签好之后，陈兵就正式的成为了香江中大的留学生。 陈兵被一位校工带去宿舍之后，秘书毛小姐也不再一脸酷酷的表情，给张院长端来了一杯现磨咖啡，顺口八卦道：“伯伯，不是说总督府一直在反对与内地的交流吗？今年中大怎么开始召内地的留学生了？还放到我们学院？” 张院长喝了口咖啡，对味道很满意“有人要把在内地的亲属接来香江读书，疏通了总督府，又捐了一笔赞助给学校，才安排了这么两个名额，一个在工商学院，一个就给了我们学院。” “看他的打扮，也不象有富豪亲属啊？” “呵呵，工商学院那个才是正主，但内地规矩比较多，需要疏通教育部，只给一个名额太敏感了，就多给了一个名额。” 毛小姐心领神会“那这个家伙可真够幸运的。” 毛小姐是张院长老友的女儿，张院长不吝啬指点几句：“现在灯塔国正在拉拢内地，关系越来越热络，很多灯塔国的大学都开始招收内地的留学生。 香江的租期已经没有多少年了，已经有很多人在呼吁腐国与内地政府谈判了，未来香江会如何谁都不知道。这个时候，召两个内地留学生，结个善缘，没什么坏处。” 毛小姐其实也才从腐国留学回来没两年，就被送来学校做院长秘书，哪里有张院长这么老谋深算，兀自在八卦，“看他那一身打扮，衣服面料那么差，裁剪的也不合身，应该是个穷小子，倒是脸上胖乎乎的，有两分可爱。” 听出秘书语气中带着高傲的调侃，张院长脸色反而严肃了起来，出言告诫： “你也别小看这个陈兵，他虽然穿着是寒酸了一些，又不是正主，但只有两个来香江的名额，他能得到一个，一定也不是简单的人物。 大学和外面不一样，能够读大学的学生，家里再穷，也都已经进入了社会精英的阶层，十年二十年之后，你知道哪一个就创出一番天地，成为了新的富豪。在大学里工作，一定要记住一句话‘莫欺少年穷’。 你父亲这两年还去内地考察过，很有要在内地投资的意愿，只是还没下定决心罢了。 我们对内地没什么了解，谁知道这个陈兵在内地有什么样的靠山？你对这个陈兵的态度以后要和蔼一点，即使不求他能有什么帮助，也不要得罪了他。” 毛小姐原本只是八卦一下而已，其实根本没想太多。听到张院长的细心教导，也收起了嬉笑“我记住了，张伯伯，有机会跟着你，真的能学到好多东西。” 张院长在指导世侄女的时候，他们讨论的人，已经到了自己的宿舍。这是一间双人宿舍，但现在暂时还只有陈兵一个人，没有安排其他的舍友。 宿舍不算大，两个人住也足够了，而且有独立的卫浴，比内地学校的八人间宿舍强了太多。虽然没有安装冷气，但已经习惯了内地大学生活的陈兵，也没什么不满的。 冷气机在香江已经是比较平常普及的家电，很多香江人家里都有安装，但冷气机耗电比较严重，学校里并没有作为标配，如果学生家庭条件好，可以申请付费安装。 陈兵只是简单收拾了一下行李，就下楼去食堂吃中饭。老师已经开始办公，学校开放了一个小型的食堂。一份荤素搭配的套餐加上一个汤只要两块半，米饭可以随便加，比起还在实行票证制的内地的大学食堂，条件绝对是天壤之别。 无需讳言，80年的内陆，物质是及其匮乏的，陈兵过去两年大学生涯，几乎吃不到什么荤腥，又是年轻长身体的时候，饭量自然是极大的。 现在到了香江，能够放开肚皮吃饱，陈兵自然不会假装斯文，要了三人份的米饭，找到一个空桌子，就开始吃来到香江的第一餐饭。 饭量虽大，陈兵吃相却不难看，也没有什么狼吞虎咽，自然不会引起别人的关注和议论。 陈兵一边安静吃饭，一边暗自盘算起来。香江此时的人均工资还没有到一千块，还要供养一家老小，这样看起来，每个月400块的助学金真的不少。 足够吃饭和日常开支有余，不需要再去打工赚学费了，如果没有其他的想法，到可以舒舒服服的读完这四年的大学。 吃好饭，陈兵就回到了自己的宿舍，躺在床上，开始回忆这一天的经历。他是早上从深市过的关，按照早就打听好的路线，乘坐公交巴士来的学校。 一轮遇到了不少人，虽然没有遇到什么香江人歧视内陆人的狗血情节，但明显感觉与香江人之间，还是有那么一层淡淡的隔膜。 看来想要融入香江真没那么容易，尤其是语言关，不会说粤语，确实极不方便，今后第一件重要的事情，就是赶快学会说粤语。 和张院长猜测的有些区别，陈兵其实并没有什么深厚的背景。他出生长大在东北鹤城，父亲陈大力虽然建国前就参了军，还渡过了鸭绿江，但父亲没什么文化，在战场受伤之后，就复原到了地方，进了一个国营大型工厂。 凭借资格够老，父亲在工厂里倒是当了保卫科长，母亲比父亲有文化一些，是工厂子弟中学的数学老师。陈兵家里兄弟姐妹四个，上面一个姐姐已经出嫁，下面还有一个妹妹在读初中、一个弟弟还在读小学。 张院长的猜测也不是完全错误，陈兵作为一个普通家庭的孩子，能够拿到来香港上学的资格，绝对是有特殊之处的。这个特殊之处，就是陈兵其实是一个重生者。 前世的陈兵，幼时虽然经历了动乱年代，但受母亲的影响，成绩一直不错，高中毕业后参加了78年的高考，考到了首都邮电学院。 毕业之后就留在首都，进入了国营企业搞技术，后来调回了部委科技司，搞电子信息产业的调查与政策研究。一直到退休的时候，已经是知府极的调研员，一辈子都在体制内。 也许是受到父母的影响，上辈子陈兵没有太大的追求，一直在被社会的变革推着走，大学毕业没多久，陈兵就经人介绍结了婚，媳妇是一个漂亮的魔都姑娘，生了一个儿子，当时也算家庭美满。 不过时代变迁太快，媳妇比陈兵好强很多，与陈兵无欲无求不同，媳妇更喜欢过洋气的小资生活，很快就从体制内跳出到了收入更高的外资企业，然后就是外派出国。 两人的追求不同，又是长期分居。感情自然就日渐疏远，最后离婚了事。陈兵离婚后把父母接到了首都，帮忙带儿子，自己也忙工作，就没再婚。 后来，陈兵的儿子虽然在前妻的安排下，去了国外留学，却不肯留在国外。而是在国外工作几年后，就回国创业，开了一家互联网公司。 陈兵不是贪官，一向洁身自好。但自己儿子创业，从事的又是他熟悉的电子信息业，他这个老子怎么可能束手旁观，很自然的就成了儿子背后的资深顾问。 儿子到也颇有孝心，经常带着儿媳妇和孙女回来看他，等到陈兵正式退休那天，儿子还专门回家来，陪他好好喝了一顿酒。 没想到的是，这一顿酒喝的有点太好了，陈兵直接喝躺下了，等到陈兵再醒过来，居然就重生回了1978年，他刚刚拿到大学录取通知书的时刻。 第二章 乱世亲情 虽然前世陈兵已经是退休的老家伙，但穿越重生这种剧情，早就是各种小说、电视剧里用烂的老梗，没啥新奇的。陈兵莫名重生，短暂的懵逼之后，很快就接受了重生的现实。 陈兵的前世能做到知府级的调研员，说不上位高权重，但在别人眼中，也妥妥的是成功人士，肯定不能说过的咸鱼。但陈兵自家知自家事，前世的自己实在是过于佛系了，一直在被外界推着走。 陈兵能够取得这种成就，更多的是因为他是恢复高考后的第一届大学生，（77级和78级高考生几乎是同时在校、同时毕业），是那个时代真正的稀缺资源。 既然重生了，陈兵当然不想再重复前世的轨迹。不过陈兵也没有象很多小说中的重生者一样，急吼吼的去赚第一桶金，迫不及待的去做原始的资本积累。 陈兵最熟悉的就是电子信息产业，这个产业是非常典型的技术和资本双密集的产业，陈兵没有急于去积累资本，却开始认真的积累技术。 陈兵大学读的是首都邮电学院的电子专业，前世毕业之后被分配在一个大企业，搞了十年的技术，技术功底本就十分扎实。这一世重新认真读书，眼光和经验都是同龄人不能比拟的，很自然就成为了成绩最优秀的学霸。 陈兵放弃了积累资本，优先积累技术实力，成为学霸的同时，付出的代价，就是要忍受艰苦的生活条件。好在陈兵前世就活得佛系，这世看到周边的同学都是差不多的贫苦，也很快就适应了这种艰苦。 随着改开的不断推进，社会也在日新月异的快速变化，一个中老年的灵魂，隐藏在一个年轻的身体里，默默的关注时代的变革，再对比前世的经验，看到的绝对是一个完全不同的世界。 80年代，改开初期，百废待兴，民营经济刚刚蹒跚起步，距离能够独立行走还有一段很长的路。政府本就紧缺的社会资源，要优先投入到民生保障和社会的资本积累之中，跟本无力大规模向新兴产业投入。 陈兵前世一直在体制内工作，对体制内的优势和劣势都是了如指掌。80年代，绝对不是在内地搞电子信息产业的好时机。内地电子信息产业要想真正起步，至少还要再等十年，进入了九十年代之后。 电子信息产业，是在60年代半导体技术革命基础上，发展起来的新兴产业，内地信息产业的起步本就比西方晚了很多。如果再等十年，只会被西方拉开更远的距离，追赶起来，会越发艰难。 陈兵在大学中，一边认真读书，积累技术实力，一边也在暗自寻找好的破局机会。安静的读了两年书之后，一个重要的机会出现了，这个机会就是出国留学浪潮。 内地此时还缺乏发展电子信息产业的基础条件，但出国之后，不但可以有机会接触西方的先进技术，而且可以借助西方发达的经济，快速完成资本积累，再把这些资本投入到技术研发之中，就有机会搭起一个正向循环的优良框架。 首都邮电学院，不算是首都最顶尖的大学，但也能算是一流的大学，何况学校背后，还有一个庞然大物的邮电部作支撑，自然能够拿到出国留学的名额。 陈兵是成绩最突出的学霸，深受老专家老教授的喜爱，自然就有了选择出国留学的优先权。当时留学的去向有两个选择，一个是灯塔国的普林斯顿，一个是香江的中大。 陈兵一番深思熟虑之后，毅然放弃了更发达的灯塔国，而是选择了来香江。不为别的，就是为了香江背靠内地，可以借助和整合的资源更多。 陈兵的选择，完全出乎老师、同学的意料之外，这个时代有机会去灯塔国，谁会选择香江啊？陈兵给出的表面解释，是香江与内地同宗同种，来香江风险更小，还惹得很多同学在背后，笑话陈兵胆子太小。 对于内地出生长大的陈兵，香江确实比灯塔国更方便整合资源，但对于一个没什么根基的穷小子来说，这些资源也不是说整合就能整合的，还需要陈兵不断借势，先将这些资源化为自己能够掌控的东西。 在香江安顿下来的陈兵并不着急，接下来两天都只在校园内转悠，熟悉一下环境，连校门都没有急着出。等到周一，新的学期正式开学，陈兵这个新来的内地留学生，才正式出现在新同学面前。 张院长很会做人，在开学的第一天，亲自把陈兵送到了教室：“同学们，这位是内地首都来的留学生，未来两年将和你们一起学习生活，希望同学们能够相亲相爱，共同进步。下面请新同学做个自我介绍，和大家认识一下。” 有着中老年沉稳灵魂的陈兵自然不会怯场：“同学们好，我是内地来的陈兵，老家是东北hlj的，过去两年在首都邮电学院电子系学习，很荣幸有机会来到中大，与各位成为同学，谢谢。” 在一片稀稀拉拉应付式的掌声中，陈兵找了个空位置坐下，算是完成了初步的融入。他自我介绍很简短，连自己长大的城市都没有提。 不要说他长大的城市很偏远，连首都、东北这些最简单的地理知识，恐怕同学里至少有一半以上，根本没什么明确清晰的概念。 香江已经与内地脱离太久了，这些同学几乎都是香江出生长大的新生代，对内陆既不了解，应该也没有太大的兴趣，给点掌声也不过是为了应付张院长罢了。 接下来的一周，陈兵基本上是继续在独来独往。这些同学都已经在一起生活了两年，各自有自己熟悉的圈子，同学中如果见面能打个招呼，就已经算是对陈兵比较和善的了。 直到周五，这个情况才出现了改变。 结束了一天的课程，大家开始向外走，陈兵收拾好书本，正准备去食堂吃饭，却意外听到了一句普通话：“陈兵同学，你能稍等一下吗？” 陈兵诧异之下，停了下来，转头看去，喊他的是同学李世豪，“李同学，你是在叫我吗？” 两人的对话，引起了同学们的注意，很多人都好奇的望了过来，这些同学中有几个会说普通话，但大家交流却习惯了用粤语，很少有人用普通话交流。 李世豪不是什么社牛，性格反而有些内向，这么多人都在看过来，觉得有点尴尬，不过还是坚持道：“陈同学，我有点事情，想请你帮个忙，可以吗？” 陈兵虽然有些意外，但没有拒绝。发现很多同学都在好奇的看着他们，知道这里不是谈话的好场合，就提议道：“我正好要去食堂吃饭，要不一起吧，我们边走边说，如何？” 李世豪赶紧跟着点头，“好啊，那我们一起去吃饭，这顿我请。” 两人一起走向食堂，其他同学也就散去了，没人再多关注他们要说什么。李世豪请客的意愿很坚决，陈兵也就没有推脱，看的出李世豪和陌生人交谈的时候，还有点紧张不适应，让他请客，反而能让他放松下来，更方便交流。 陈兵还是点的套餐，依然是要了三人份的米饭，两人找了张空桌，面对面的坐了下来。发现李世豪看到这么大份的米饭，有些好奇，陈兵主动开口“在内地的时候，肉吃的少，肚子里缺油水，胃口就特别大，没吓到你吧？” 陈兵的坦然，让李世豪感觉放松了很多，好奇的问道：“内地很艰苦吗?你上学的地方不是首都吗？也缺肉吃？” “呵呵”陈兵笑了一下，看的出来李世豪家庭条件很不错，对内地的情况也不了解，毫不介意的解释起来“内地的物质条件确实比香港艰苦了很多，虽然是首都，但很多东西也一样是凭票供应，每个人能够吃到的肉，都是有限额的。不过内地在改开，发展的很快，估计三五年之内，大家就都能吃上肉了。” 李世豪点了点头，也不知道信了没有。 感觉到李世豪不善于交流，陈兵就主动起来“你说的普通话很标准，你家祖上应该是内地北方人吧？” “其实我家祖上就是首都的，我父亲还是在首都出生的，我的普通话，都是跟他们学的。” “香江很多人都是内地来的，不过大部分应该是从两广、闽省、江浙过来的，首都来的应该不多吧？” “不多，香江人喜欢搞同乡商会，你说的那些省份在香江都有同乡商会，但首都来的人少，连同乡商会都没有。” “李同学，你找我是想要打听内陆的情况吧？是你家在内陆还有亲戚？还是你家里想到内陆去投资？” 李世豪没想到陈兵能猜到他的动机，对陈兵的机敏颇为佩服：“我家确实有亲戚留在了首都，包括我的亲姑姑，还有我爷爷奶奶的很多亲人都在首都。从我家来了香江，就断了联系，我爷爷奶奶年纪大了，一直很惦记他们。” “那有什么我能帮上忙的？” “我爷爷奶奶年纪大了，尤其是我奶奶身体不好，每次一想起我那个姑姑就哭，谁劝解都没用。还总是唠叨：如果她没了，让我父亲想办法把他送回去安葬。 我父亲听说我有同学是从首都来留学的，就想请你去家里吃顿饭，和我爷爷奶奶聊聊，安慰一下他们的思乡之情。不知道方便不方便？” 陈兵对这种情况毫不意外。特殊的时代，造成了很多骨肉分离的惨案，内地刚刚改开，很多香江人对内地的情况仍然有很多疑虑，李家的情况很容易理解。 “没什么不方便的，你看什么时候合适，我就上门去拜望一下爷爷奶奶。” 听到陈兵答应下来，李世豪长出了一口气，赶紧说道：“明天行吗？明天是周六，我们只有半天课，下午你和我一起回家，在我家吃晚饭。” 陈兵笑笑，“没问题。” 约定了时间，李世豪很高兴，“等一下我就打电话回家，让他们准备。” 第二天下午，李家专门派了一辆车来接。这是陈兵来了中大之后第一次出校门，李世豪不停介绍着沿途的景物，一个多小时后，才来到李家位于弯仔的别墅。 陈兵前世来过很多次香江，但那新世纪之后的事情了，对于八十年代的香江，陈兵的了解大都是来自香江影视剧，现在一路走马观花，看到真实的香江，还是很有兴致的。 下了车之后，打量了一下别墅的规模，再看看来接他们的豪华型奔驰，陈兵对李家的情况有了个基本的判断，李家应该不是香港的顶级富豪之家，但也身家不斐，几千万上亿的财富应该是有的。 李家对陈兵的来访，显得很热情。李世豪的父亲李同山，在车子开进别墅大门后，还专门迎了出来，“这就是陈兵同学吧，欢迎来家里做客。” “李伯伯好，今天要打扰你们了。” “哪有什么打扰，你能来家里，我们全家都很欢迎的。阿豪，快陪着陈兵同学到客厅坐。” 李世豪领陈兵进了别墅，李同山却没有急着跟进去，而是先走向了汽车，“阿忠，一路上看出什么没？”阿忠就是来接李世豪和陈兵的人，他可不是什么专职司机，而是李同山最信任的下属。 “山哥，这个陈兵不简单啊。” “哦，说说你发现了什么？” “今天我特意开了这辆奔驰，这是最新的车型，整个香江还没有几台，就是很多香江人看到，都会觉得新奇，东问西问，可这个陈兵却淡定的很，对这辆车完全没在意。” “哦？还有什么？” “一路上，阿豪在给他沿途介绍香江的风物，能感觉出来这个陈兵是第一次来香江，充满了好奇心。不过他似乎对那些高楼大厦、繁华建筑，却不怎么关心，问的全都是历史文化、风俗民情之类。” “哦，这可和我们以前接待过的几个内地客人完全不同，那些人来香江，最关注的可都是高楼大厦、城市繁华。” “山哥，这个陈兵沉稳的很，一点都不象二十来岁的年轻人。别的一时看不出来，但至少能够断定，他一定是见过很多大场面的。” “这个陈兵，能够从内地来香江留学，背景肯定不会简单的，见过大场面也很正常。但能被你说一声沉稳，那可不止是见过世面就行的，没有足够的家教，年轻人是没法有这种气度的。” “山哥，你不是一直对投资大陆很感兴趣吗？这个陈兵也许真能帮上忙。” “这个先不急，内地的事情，我们很多都不了解，投资的事情还是要等看准了再说，不过线可以先搭起来。” 第三章 这垃圾也叫游戏 如果听到李同山和阿忠的胡乱猜测，陈兵肯定要笑出声来。 陈兵前世的时候，内地已经是仅次于灯塔国的第二大经济体，北上广深几个超大城市已经超越了香江，陈兵重生之后怎么会对香江的高楼大厦、豪华汽车多关注？ 二十岁的身体里，藏了一个六十岁的灵魂，陈兵如果再举止跳脱才奇了怪了。陈兵的气度，自然不是来源于什么家教，他爹陈大力只会用皮带来教儿子。这份沉稳气度，是长期在体制内工作，几十年才养成的。 不过，李同山的这种认知偏差，对陈兵来说，却是好事。陈兵孤身来到香江，想要空手套白狼，自然是越神秘越好，别人越摸不透陈兵的底，他就越容易借势。 等李同山进了别墅，陈兵已经与李世豪的爷爷奶奶聊了起来。也不知道陈兵怎么哄的老太太高兴，只看到老太太拉着陈兵的手，一边不停的给陈兵塞水果吃食，一边在打问首都的现状。 李同山没有急于插话，只是坐在旁边沙发上，安静的聆听。陈兵很稳重，也很坦然，老太太问什么，他都尽量的在应答，包括改开前的特殊时期状况，陈兵也没有做什么隐瞒掩饰。 陈兵前世在首都生活了几十年，对首都可以说极为了解，虽然对于改开前的首都状况，也是道听途说，但老太太离开首都已经几十年了，对首都的印象还停留在解放之前，听到陈兵的解说，才知道首都几十年的变化，居然如此之大。 聊了一会首都的风土人情，社会变迁，老太太终于把话题拉回了自家的事情上。“小陈，你说我那闺女，断了联系几十年了，现在还能找的到么？”老太没有用香江的习惯，称呼阿兵或者兵仔之类的，而是按照内地的习惯，叫陈兵小陈。 这话，陈兵倒是不敢轻易应答了。要查李世豪姑姑的消息，其实不难，内地的户籍制度还是很有用的，改开之后，很多香江人回去认了亲。 关键是不知道这个姑姑现在还在不在世，毕竟改开前经历过很长的特殊年代。李家姑姑的出身和海外关系，在那个时代可不是什么好事情。 陈兵没有轻易应答，反倒先问起了李家的状况“奶奶，当年家里是个什么情况？那么多亲戚都留在了内地，怎么只有你们来了香江？” 这个话就只能是李世豪的爷爷李荫堂能说清楚了。“小陈，我们李家其实就是个买卖人家，最早是开布庄的，到了我爹那一代，才开了家工厂，做纺织生意，靠着诚信经营才慢慢壮大起来。 我是家里的老大，抗战胜利之后，家里就把我派到沪海，拓展族中的生意。那时候闺女已经大了，要许人家，就被留在了首都。 没想到变化那么快，我到了沪海之后没多久，就打起了内战，与首都那面的联系就断了，后来我们就从沪海搬来了香江。” 老头说的轻描淡写，陈兵却知道没那么简单，中间不知道有多少曲折，没有说出来。不过这些不是重点，陈兵也不关心李家是如何发家的，“李家和奶奶家，那时候有人从政或从军吗？” 老头知道这种事情隐瞒也没什么意义，回答的很是干脆：“我们李家就是买买人家，没人从军从政，只是我一个姑父的家里，一直在从政，给我家很多庇护。你奶奶家的卖买没我们李家大，也没有人从军从政。” 陈兵听到李家是这么个情况，心里就算有底了，李家只是商人家庭，李世豪的姑姑虽然出身不好，但应该不会受到过多的牵连。 “爷爷，现在内地已经改开了，你们没有托人找找吗？” 这时候，李同山就开口了，“我们知道内地在搞改开，去年我还去了对面的特区考察过，遇到一个首都派过来的干部，也托了他帮我们打听，但一直没什么消息。” “内地不是在香江有个新华社吗？伯伯应该有接触吧，怎么没找他们帮忙？” “这个新华社应该是官方机构吧，我们虽然有些接触，却没有敢贸然请托他们。” 陈兵点点头，心里有点谱了。李家虽然想寻亲，但对内地的政策还有疑虑，不敢公开寻找，那个受请托的特区干部，即使是首都调过来的，却未必愿意调动私人的人脉，如果只是用特区政府的名义打个招呼，找人帮忙，力度就太弱了。 这个时候，内地刚刚改开不久，外资也只是允许在特区进行投资，其他城市还没有开放，要等引进外资成为热潮之后，对于这些海外人士的寻亲请求，才会真正重视起来。 前因后果想明白了，陈兵就决定卖李家一个人情。“伯伯，家里有电话吗？晚上我想给首都打个电话。你把姑姑和你们李家主要亲戚的名字给我，还有你们以前的地址和工厂名字。” 李同山眼睛一亮，陈兵说要晚上打电话回首都，这明显是陈兵要发动私人关系了。爷爷奶奶也明白这是陈兵要帮忙了，对他更是热情，接下来的家宴更是招待的很是周全。 吃过晚饭，快八点的时候，李同山把陈兵带到了书房。李同山本来想退出来，给陈兵留下个私密的空间，被陈兵拦住，明白陈兵有意在表现坦荡，就顺势坐在了边上。 这个时候，内地和香江的国际电话已经开通了，只是转接起来十分麻烦，需要人工台进行多次转接，一番折腾，大概二十分钟才接通了电话。 陈兵的电话，是打到首都邮电学院马教授家里，但真正要找的并不是马教授，而是他的夫人马师母。80年，电话还是很稀缺的东西，马教授是个单纯的学者，没什么行政职务，家里能够安电话，也是因为马师母的工作需要。 马教授夫妇已经五十多岁，子女并不在首都，经常喊自己的得意学生到家里打牙祭，陈兵就是其中之一。去的多了，陈兵与马师母也是极为熟悉。陈兵南下香江之前，马教授还专门设了家宴，给他饯行。 之所以找马师母，除了知道师母是个热心肠之外，最重要的是马师母本身就在统战部门工作，是这件事情的正管，也有足够的能力调动相关资源。 电话接通，对面传来马师母的声音，陈兵脸上不由的就浮现出了笑容。 “师母，我是陈兵啊，你和老师身体还好吗？” “是你这孩子啊，我们身体都好。你到香江了吧？路上顺利吗？” “路上很顺利，学校已经上课了。师母放心吧，这面都挺好的。。。。”陈兵并没有急于说正事，而是先陪着师母聊起了家常。 聊了几分钟，师母主动问道：“老马现在还在学校搞一个实验，不知道几点能回来。你从香江打电话回来，电话费可不便宜，别光顾着哄我这老太太开心，有什么事你就赶紧说，我回头告诉老马。” “师母，还真有件事，不过这事和老师没什么关系，还得师母帮忙。。。” 陈兵把李家的情况和诉求一说，马师母就知道这于公于私都是好事情，答应的极为干脆。 于公她搞的就是统战工作，知道国家正在团结香江的爱国商人。于私帮了这个忙，李家就欠了陈兵的人情，陈兵在香江就能够有本地势力做依靠。 “孩子，这事我就能给你办了，不过找人需要点时间，估计一个礼拜吧，应该能有初步的消息。你从香江往回打电话方便吗？要是方便下周还是这个点，你再来电话看看情况。” “师母，我打回来很方便，我现在就在李家打的电话，那我下周再打给您。” 挂了电话，旁边的李同山其实已经把电话内容都听的很清楚，也不用陈兵再转述了。李同山对陈兵一番感谢之后，又表示时间已经有些晚了，回学校太麻烦，干脆邀请陈兵在李家留宿一晚，明天再让李世豪带着陈兵玩一天，然后再回学校。 明白李同山不是虚情假意，李家别墅又有客房，陈兵也没有推辞，当晚干脆就住在了李家。 李世豪还比较单纯，知道陈兵这是帮了家里一个大忙，不止觉得自己在家里脸上有光，也从心里把陈兵当成了哥们。对陈兵的称呼，也从“陈兵同学”变成了“兵哥”。 其实，打完电话，时间也才八点多，并不算很晚。但爷爷奶奶岁数大了，精力没那么好，需要早点回房间休息，李世豪干脆就把陈兵拉回了自己的房间。 回了房间之后，李世豪少年心性，就开始献宝，向哥们显摆起自己心爱的玩具。陈兵一看，这还真的是宝贝，一台最新型的个人计算机，apple ii。 毫无疑问，apple ii是电脑史上，具有划时代意义的伟大产品。apple ii是灯塔国苹果公司制作的第一种普及的微电脑。自1977年首次发表后，apple ii成为了最先出现且最成功的个人电脑，并引领了个人电脑时代的正式到来，累计总销量达到了500万台。 虽然apple ii名声如此巨大，但陈兵前世还真的没有用过。apple ii的辉煌是在80年的初期，但随着蓝色巨人ibm在81年发布了，首台真正意义上的pc个人电脑ibm 5150，ibm的pc架构成为了个人pc的行业标准。 根据1965年与美国司法部签署的和解协议-ibm有义务向业界公布产品信息，以换取对其垄断行为的不指控。ibm的竞争对手们愉快的得到ibm 5150详尽的技术规格和产品信息。 而ibm 5150全新的开放性at架构，也就此引领个人计算机产业进入兼容机时代。苹果电脑也陷入了很长时间的低迷。 早期的个人电脑，灯塔国对内地是严格管控禁售的，等到这种管控放松之时，个人电脑已经进入了ibm引领的pc兼容机时代，因此apple ii在内地的引进数量很少。 陈兵前世工作之后，真正开始使用个人电脑，其实已经是从286电脑开始起步了，对apple ii可以说只是闻名，却没有真正用过。 这一世重生，陈兵能够接触电脑的机会还不多，只是在首都读书的时候，跟着老师接触过几次学校的宝贝小型机，而且次数非常有限。 如今在李世豪的家中，终于见到了传说中的apple ii，陈兵当然是极为好奇，毫不客气的，直接从李世豪的手上抢过了使用。 这台apple ii是最新的产品，是李同山专门找人在美国买回来，送给李世豪的生日礼物。这台apple ii几乎是现在最高级的配置，已经不是刚推出时的磁带存储，而是配置了软盘驱动器。 虽然第一次用这款产品，但apple ii其实已经与pc的架构相差并不多，陈兵凭借扎实的功底，很快就上了手，只用了一个多小时，就真正的熟练了起来。 等到陈兵的好奇心得到满足的时候，时间已经超过了十点，毕竟是在别人家里，陈兵也不好意思玩的太疯，只好先停手，准备和李世豪打个招呼，就回自己的客房休息。 转身之际，却看到被抢夺了电脑的李世豪，正坐在不远处，津津有味的摆愣着另一台电子设备。 “阿豪，你现在玩的是什么？” 李世豪听到问话，再次得意起来，继续显摆“这个叫game&watch，霓虹国今年的最新产品，可以玩游戏。” game&watch，这个东西同样是大名鼎鼎，这是霓虹国任天堂公司推出的产品，是掌上游戏机的开山之作，一共累计卖出了4000多万台，是任天堂奠定游戏产业地位的关键产品。 但陈兵同样是听说过，没见过。开山之作，虽然具有极大的开创性，但一般也都具有不成熟的特点。陈兵前世给儿子买过掌上游戏机，但那已经是90年代了，那时候流行的已经是更成熟的产品， game boy。 对于这个传说中的掌机鼻祖，陈兵同样有很大的兴趣，再次不客气的抢了过来。不过拿到手之后，陈兵的第一个感觉却是失望。 第一眼看去，game&watch就向一个收音机或者计算器，给人一种廉价和劣质感，几乎感觉不到任何的工业设计之美，与刚玩过的电脑相比，感觉就像垃圾。 这台game&watch里，只有一个游戏，名字叫ball，有2种玩法。a玩法中，玩家将2个球抛起来，当球落下时需要接住再抛起来，像杂耍一样，每成功1次奖励1分。b玩法中，玩家要玩到3个球，每次接球成功奖10分。 这是一个十分简单的游戏，在李世豪的指导之下，陈兵玩了十几分钟，就感觉无聊起来，直接把game&watch扔到了旁边的床上，不屑的评价“这垃圾也叫游戏？” 第四章 兵哥，你太犀利了 陈兵这么随意一扔，可把李世豪心疼坏了，赶紧跑过去拣了起来。这可是李世豪的宝贝，是他母亲专门托人从霓虹国买回来的，也是他的生日礼物之一。 “兵哥，你要求也太高了吧？全世界可只有这一款掌上游戏机，虽然游戏是简单了一点，也没你说的那么差吧？” 陈兵愣了一下，仔细一想，确实是自己的要求太高了。前世陈兵开始接触电子游戏，已经是90年代了，硬件比现在成熟了太多，游戏的水平自然是水涨船高了。 陈兵很是同情李世豪，看看，80年代娱乐是多么匮乏，如此垃圾的游戏，居然也能让一个学电子的大学生，如此重视，难怪这个时代的游戏产业那么暴利。 说到暴利，这不正是自己在找的机会吗？眼珠一转，陈兵开始诱惑起李世豪，“阿豪，这个游戏这么简单，我估计你也快玩腻了吧？” 这话倒是确实说中了李世豪的心事，这款游戏玩的久了，确实已经没有刚刚拿到时，玩的那么开心了，对他的吸引力也大大下降了。 看李世豪没有反驳，陈兵继续加码，“阿豪，别说哥哥我不带你玩，回头我写个游戏程序出来，让你看看什么是好玩的游戏，不过要写游戏程序，却要借用你的电脑。” 在内地，很多人都以为电脑这种高科技产品是生产工具，玩游戏只是附带的功能，这其实来源于我们的习惯思维，将游戏贬低为一种不思进取的娱乐，但真正去研究电脑的发展史，就会发现这其实是一种想当然的理解。 从某种意义上讲，电子游戏其实是个人电脑发展的先驱，而且在个人电脑的发展史上，一直起着极大的推进作用，甚至可以说个人电脑的技术演进，完全脱离不开电子游戏。 不用讲太过古远的电子游戏历史，只说处理器（cpu）发明之后，很快就被大量应用在街机产业，为处理器的技术发展提供了大量的资本。 而最先发明真正意义上个人电脑的先驱，灯塔国苹果公司，两位创始人老乔和沃兹，在创立苹果之前，都曾为电子游戏公司雅达利（atari）工作，并共同设计了一款很着名的电子游戏。 虽然这款《打砖块》游戏，后来经常被人们吐槽简陋，但在雅达利（atari）的工作经历，对老乔和沃兹能够创立苹果公司，却有着极为重要的意义。 李世豪学的就是电子工程专业，又是电子游戏的深度爱好者，听到陈兵说用一个星期就可以编写出游戏程序，马上就来了兴趣。 “兵哥，你说真的？” “真，比黄金还真。” “兵哥，这个星期的电脑使用权归你了，我安排车，每晚接你过来我家。” 陈兵却摇摇头，“每天来你家可不方便，会打扰爷爷奶奶休息的，我的宿舍现在只有我一个人，你不如搬过来和我做室友，再把电脑搬到学校去，不是更方便。” “好，兵哥，那我以后就跟你混了。” 第二天出门的时候，李世豪果然把电脑全部装在了车上。游玩一天，当晚二人回到学校，电脑就直接搬到了陈兵的宿舍。 李世豪要搬过来需要先和学校申请，而且毕竟是大户人家的少爷，李世豪哪能忍受没有冷气的日子，自然要付费申请冷气安装，因此真正搬家还需要几天。 在陈兵的宿舍玩耍了一会，李世豪就先回了自己的窝，而陈兵也开始编写游戏程序。 作为穿越者，不抄袭经典，简直就是愧对穿越者的身份。陈兵这次要抄袭的也是一款经典的游戏，《推箱子》。 历史上，《推箱子》游戏1981年由霓虹人今林宏行首创，是在1982年12月由thinking rabbit公司首次发行，本名“仓库番”。 游戏的方法很简单，就是在各种形状的封闭空间内，放置了很多的箱子，箱子只可以推，不可以拉，而且一次只能推动一个，胜利条件就是把所有的箱子都推到目的地。 《推箱子》是一种益智游戏，采用通关制，每一关就象一道题，解开一道题可以再做下一道题。《推箱子》是一款非常经典的游戏，直到陈兵重生的时候，还有一大批《推箱子》的深度爱好着存在。 但客观的说，《推箱子》虽然经典，但受众却有很大的限制，对于喜欢动脑筋的人来讲，这款游戏足够有趣，具有很大的吸引力。反过来，那些懒得动脑筋的人，对于这款游戏就很难提的起兴趣。 陈兵把这个游戏作为第一个抄袭目标，不止是因为这款游戏距离原创者发布时间已经很近，陈兵需要抢先推出，以掠夺这个游戏的知识产权。 还有一个原因，就是这个游戏的受众，都是那些喜欢动脑筋的人，而搞电子工程的人中，喜欢动脑筋的人比例非常高，用这款游戏很容易在电子工程从业者中，树立起名声和逼格。 《推箱子》的场景和规则足够简单，但内容却可以设置的非常丰富，编写这个游戏的难度，在于每一关的难点设置，就像老师出题一样。用计算机语言，把它写成游戏程序，反而十分简单。 陈兵前世就是《推箱子》的深度爱好者，几乎玩遍了所有的版本，进入网络时代后经常上各种《推箱子》社区去逛，也参与过爱好者自行开发游戏关卡的活动。 有这么资深的经历，陈兵编写这个游戏程序，可以说全不费力，仅仅一晚上，就编写出了游戏程序的基本架构。接下来的几天，白天正常上课，晚上编写关卡，很快就编写出了二十关。 这些关卡的难度，是从容易到难逐渐递进的，每五个关卡是一个难度等级，逐步递进。尤其是最后五关，难度已经相当高了，都是后世公认非常经典的关卡。足够对爱好者产生吸引力，难度也足够让玩家去秀智商优越感。 结果也不出陈兵所料，周四的晚上，初次见到《推箱子》游戏的李世豪，果然被深深的吸引住了。玩上之后，就再也停不下来。 就像解数学题一样，玩《推箱子》游戏，需要不断的积累经验，掌握窍门。对于初学者而言，这需要一个很长的过程。但这个过程中，每通过一关，就会让游戏者产生足够的满足感，诱惑游戏者继续解下一关。 陈兵对入迷的李世豪也不在意，自管自读自己的书，等到陈兵要睡觉的时候，到电脑前看了看，发现李世豪已经玩到了二级难度的第七关。 陈兵没有强迫李世豪停下，只是随口叮嘱了一句，别玩的太晚，就自顾自上床睡觉了。 没想到，第二天醒来，发现李世豪居然还坐在电脑前，不断的指挥游戏中的搬运工走来走去。 “你这是玩了一夜？” 陈兵的话语，惊醒了还沉迷在游戏里的李世豪。转头看看从床上坐起的陈兵，又看了看拉起的窗帘已经透进来的亮光，才迷迷糊糊的答道：“啊，你已经醒了？” “你不会真玩了个通宵吧？” “啊？居然这么快就天亮了？我也没感觉玩多久啊。” “玩到第几关了？” “第十一关，卡住了，怎么也过不去了。兵哥，你这关不会设置的有问题吧？” “关卡肯定没问题，我自己每关都试过了。”陈兵对于游戏的难度设置心里有数。 第一级难度的五关很简单，即使是初学者，几分钟也能过一关。二级难度，提升了很多，一个小时以内过关是正常水平。 三级难度，就没那么容易了，花一两天时间过一关，也是正常的。李世豪现在就卡在了三级难度上。 四级难度，对于初学者来说，就差不多欲仙欲死了，卡个一星期很正常。 至于更高的难度，不是没有，但陈兵没有拿出来，那种难度需要设置很复杂的场景，需要占用的存储空间太大，现在还不适合拿出来。 “阿豪，十一关以后，难度就大多了，没那么容易过。你都玩一夜了，赶快起来动一动，洗漱一下，我们去吃早饭，上午还有课。” 被陈兵一说，李世豪也感觉到有些腰酸背痛，毕竟这么呆呆的坐了一夜，身上酸涩是很正常的。 不过李世豪正在兴头上，根本舍不得放下，舔着脸恳求：“兵哥，我这关马上就过了，要不你帮我带份早饭回来，要吃什么，这顿我请。” 陈兵懒得再管他，干脆自己去洗漱，再下楼买了早饭回来。李世豪吃早饭的时候，眼睛也没有离开电脑，一直在边吃边玩。 结果等到要去上课了，李世豪居然一脸纠结，可怜兮兮央求“兵哥，要不你帮我请个假，就说我病了？” 陈兵当年刚玩上游戏的时候，也曾经通宵鏖战，不管不顾。不过很快就渡过了这种阶段，成年人不是没有自制力的少年，都有自我管控的能力，过了这段新奇，很快就能调节好自己。 陈兵并不担心因为游戏，把李世豪变成不良青年。大学谁没逃过课？每天规规矩矩，只会按部就班上课的大学生涯是不完整的。 看着玩物丧志的李世豪，陈兵叹了一口气，心中却没什么自责。“阿豪，你要留在宿舍玩游戏没问题，但有一条，这个游戏暂时只能你自己玩，不能让别人知道。” “为什么，兵哥，这么好的游戏，没人玩不是浪费了吗？” “我要先把版权注册了，然后成立个游戏公司来发行这个游戏。在注册好版权之前，当然要保密，以免被人抄袭。” “兵哥，你要成立游戏公司，这也太犀利了。”李世豪被陈兵惊到，转过了头来。作为富二代，李世豪从来没缺过钱，更没想过要创业，但听说陈兵要成立游戏公司，还是跟着兴奋了起来。 “具体的等我中午回来再跟你说，等下你把门反锁上，别让其他人进来。”陈兵现在同学里，只有李世豪一个朋友，也没什么人会来宿舍瞎转，只要李世豪不出去吹牛，就不会有人知道游戏的事情。 “yes，sir!”李世豪转身继续玩起了游戏。 中午陈兵带着午饭回来，李世豪睡眼惺忪的开了门。通过关卡之后，一宿没睡的李世豪再也撑不住，就趟在陈兵的床上补了一觉。 吃过午饭之后，李世豪又眯了一会，终于补足了精神，下午没有再逃课。陈兵上课的时候很是认真，李世豪却一直在走神。到不是精力不济，而是想起了陈兵早上说起要开游戏公司的事情，李世豪心里也开始痒痒起来。 李世豪知道陈兵不想在同学面前，讨论注册游戏和开公司的事情，耐着性子熬到了下课，赶紧拉着陈兵就走，这次两人没有去食堂，而是去了校外的一个茶餐厅，那面同学去的少，可以边吃边聊，方便说话。 作为电子工程专业的学生，自然知道电子产业正在高速发展，也听到过很多灯塔国工程师，成功创业的故事，下午的时候，李世豪越想越觉得游戏公司有的做，表现的比提议开公司的陈兵还着急。 “兵哥，你早上说要开个游戏公司，是真的吗？” “我啥时候说过假话？” “那你开游戏公司带我一个呗？” 陈兵既然和李世豪说了要开公司，自然有拉他入伙的意思，这里是香江，陈兵没有任何根基人脉，能拉李世豪入伙，行事就方便很多。 现在看李世豪这么积极，陈兵倒不急着说拉李世豪入伙的话了，反而试探起李世豪的心思。 “阿豪，豪少爷，我看你家里怎么也有上亿的家产，又只有你一个独子，你不安心继承家业，怎么想要来参合我这个小游戏公司了？” 李世豪苦着一张脸，“兵哥，你不知道，我家是做地产生意的，可我对地产什么的一点兴趣都没有，本来我老豆是想让我学建筑专业的，我是誓死抗争，才能来学电子。 地产太无聊了，哪有做游戏好玩啊，你就带我一个呗，我很能干的。” 第五章 内地牛人多了去了 陈兵前世虽然一直在体制内工作，也没有负责管理过一家企业，但曾经调研过的企业达到了近千家，创业者同样接触了不少。 没吃过猪肉，也见过猪跑。陈兵很清楚，创业初期选择合伙人是最重要的事情。 陈兵选择香江作为创业之地，李世豪的身家背景、关系人脉，都是很好的合伙人选择。但陈兵最看重的，却不是这些，而是李世豪的人品。 李世豪虽然是富豪子弟，但身上并没有太多的纨绔气，反而有些单纯。陈兵也去过李家，对李家的印象也不错，虽然一次拜访不足以彻底了解李家的行事风格，但至少却可以看出，李家并非那种完全不顾规则的跋扈人家，这就有了合作的基础。 只不过有些东西要先谈好，这个即将成立的公司，是陈兵创业的起点，肯定要以陈兵的意志为主导，主从关系不能颠倒了。 “阿豪，一世人两兄弟，咱俩既然成了好朋友，你想玩游戏，根本不用多说，以后公司开发的游戏，都可以让你先玩个痛快。 但是开公司可没那么容易，远不是玩那么简单。这个可是创业，不是请客吃饭，你到底只是想要玩玩，还是真想和我一起创业，你要先想好了。” 陈兵的话，让李世豪愣了一下，他虽然已经二十岁了，但其实一直都是在规规矩矩的读书，从来没有想过这么严肃的问题。 李世豪犹豫纠结了一会，终于下定了决心“兵哥，我想好了，我不止是为了玩，我要跟你一起创业。跟你创业了，我就不用跟着我老豆去做无聊的地产了。” 陈兵被李世豪彻底打败了，富二代都她妈不是人，创业是为了不用继承亿万家产？这他妈是人话吗？明白想让李世豪一瞬之间就长大是不可能的，陈兵也不准备在这个问题上多纠结。 “好，阿豪，既然你想和我一起创业，那咱哥俩就说说创业的事情。 既然是一起创业，那就要商量股份分配的事情，总不能让你变成打工仔，不过股份分配的多少，就要看对公司的贡献了。” “兵哥，公司是你张罗开的，肯定你做大股东，随便给我点股份就行，我很能干的，真的。” “能不能干，可不是靠口头说的。公司成立之后，我会负责编写游戏程序，负责设计硬件电路，你觉得你擅长哪方面？” 这下李世豪又懵了，他虽然确实对电子兴趣很大，但也仅仅是一个大三的学生，软硬件虽然都懂点，但距离设计产品，都还有很大的距离。至于管理公司，呵呵，他更没经验了。 李世豪被陈兵说的有点泄气，和陈兵比起来，他能拿得出手的东西真的没什么了。期期艾艾的问“兵哥，要不我出点钱？我手上的钱不多，都是平常省下的零花钱，也就十多万块，你看我都拿出来行吗？” 妈的，土豪就是没人性啊，上来就用钱砸。千万别觉得十万块少，这可是1980年，十万港币可是很大一笔钱，以现在人均不到一千块计算，足够养活十个人的公司一年。 创业肯定需要启动资金，不过陈兵暂时不急着马上拿这比钱，李世豪单纯，背后可还有个李家，如果让李同山感觉自己在骗他儿子的零花钱，那以后就没法长期合作了。 “阿豪，钱的事情先不急，还有很多事情要准备，这些比钱更重要，等到该准备的都准备好，真正需要钱的时候，你再投钱吧。” 给钱都不行，李世豪更泄气了，“兵哥，游戏你不是都写好了吗？还要准备什么？除了拿点钱出来，我真不知道我还能为公司做点什么了。” “阿豪，要准备的多了，你真以为，我就凭一个游戏就准备开公司？我这里还有两个游戏，已经有完整的设想了，接下来我会把他们写出来。 另外，我准备自己先设计一个掌上游戏机，用来搭载我们的游戏，这样我们的软硬件就齐全了，才能撑起一个游戏公司。” 听到陈兵的设想，李世豪眼睛都直了，“兵哥，你还有两个游戏？还要自己设计游戏机？你们内地的人，都是这么犀利的吗？” “呵呵，这才哪到哪啊？内地十亿人口，牛人多了去了，我根本不算什么。” 李世豪咂舌不已，内地给香江人的印象，一直是贫困落后，直觉上，他不相信内地有那么多牛人，但听到十亿人这个庞大的数字，他又觉得陈兵的说法应该很合理。 不过此时李世豪不愿意多纠结内地人有多牛的问题，知道兵哥够牛就够了。 “兵哥，那你看我能帮上你什么忙？” “阿豪，需要你帮忙的事情还是很多的：第一，三款游戏都要先注册版权，而且是国际版权，但我刚来香江不久，对香江不熟悉，需要你来找律师事务所，把版权的事情处理好。” “这个没问题，我老豆的公司就有合作的事务所，我去找他们，保证能把这是办妥贴了。” “第二，我要设计掌上游戏机，你那台游戏机要贡献出来，我要先拆机看看。另外设计游戏机，需要很多电子元器件，你要去帮忙我采购。” 听到要把自己的游戏机拆了，李世豪还是有点心疼的，不过知道这是正事，他纠结一下就痛快答应了“游戏机送你了，随便拆，另外采购电子元器件也没问题，鸭寮街我很熟的。” “第三，游戏机将来需要批量生产，你要负责去找几家靠谱的代工厂。” 说到代工厂，李世豪就不敢继续拍胸脯了。“香江做电子产品组装的工厂不少，我尽量去找找看，至于是否靠谱，就要兵哥你来拍板了。” “第四，我来香江的身份是留学生，做很多事情不方便，需要你为我打掩护，未来很长一段时间，这个公司对外要宣称是你的公司。” “哈哈，那我不是可以出去吹牛了？”李世豪又兴奋了起来。 “呵呵，只要你不怕将来牛皮戳破，随便你吹。” “哦。。。”想到牛皮会被戳破，李世豪就兴奋不起来了。 “好，先期准备主要就这些，等这些准备好了，我们再正式成立公司，到时候我们两人再确定具体的股份分配，你看怎么样？” “都听兵哥你的。” “那注册版权和采购元器件的钱，你就先垫着吧，等到公司成立的时候，再算到公司投资里。” “好，这些花不了多少钱，我先垫着好了。” 一顿饭下来，两个人把创立游戏公司的设想，商量了个七七八八，回到宿舍之后，陈兵就开始继续动手。 陈兵没有先急于写另外两款游戏，而是把电脑丢给了李世豪继续玩游戏，他却开始拆解起掌上游戏机来。掌机研发需要外部配合，开发需要一定周期。先开发掌机，在交给代工厂生产样机的空闲时间里，足够写出另外两款游戏，这样整体的进度最快，最合理。 陈兵的游戏软件，起步肯定是要抄袭经典，这个没什么好多说的。硬件产品从掌机起步，陈兵主要是看上了掌机设计的便利性。 任天堂的game&watch是1980年春天，才开始正式发售的，到现在刚刚半年时间，但game&watch的成功，却吸引了很多厂商纷纷涌入这个领域，进行模仿和竞争。 game&watch的售价只有不到6000日元，按照此时的汇率，1：250计算，只有24美元，换算成港币也只有120港币左右，如此低廉的价格，采用的必然是非常成熟的技术和能够大规模生产供应的元器件。 因此，虽然陈兵以前没有见过game&watch，但模仿设计一款掌机的把握还是很大的，等到拆开机器一看，陈兵就彻底放心了。 game&watch虽然是一款掌上游戏机，但为了降低成本，其实采用的是电子计算器的设计方案，合作的硬件厂商是rb夏普。 此时的夏普虽然是世界最大的电子计算器生产商，但lcd计算器已经发明出很久了，这个市场早已经进入激烈竞争的阶段，全球大大小小的计算器生产商至少几百家，技术和原理已经非常成熟和公开，对于陈兵来说，完全没什么难度。 当晚，陈兵就开始动手绘制电路设计图，此时还没有计算机辅助设计软件，绘制电路图是电子工程师的基本功，完全难不住经验丰富的陈兵。 只用了两个晚上，原理机电路图就绘制完毕了，等到周末去鸭寮街买好元器件，就可以进行手动焊接了。 不过在购买元器件之前，还有一件重要的事情要进行，那就是与首都通电话，与马师母约定的一周时间已经到了，陈兵需要按时拨电话回去，探听消息。 周六下午，陈兵和李世豪再次回到李家，晚饭之后，按照约定的时间，接通了与首都的国际长途。这次书房里的人就多了，不止李同山在，爷爷奶奶和李世豪也进了书房，想第一时间知道寻找结果。 有马师母出面，事情的进展果然非常顺利，仅仅一周的时间，就已经找到了李世豪的姑姑。马师母帮陈兵更是把人情送了个彻底，已经约了李世豪的姑姑明天到她的办公室，明天上午，中断联系几十年的亲人，就可以直接进行通话了。 听到这个好消息，奶奶自然是喜极而泣，爷爷也同样是老泪纵横，对帮了大忙的陈兵更是一再表达感激之情。 当晚陈兵只能又留在了李家，第二天上午，陈兵只是帮忙接通了电话，就退出了书房，把空间留给李家，去互诉别来的亲情。 整个上午，李家都充满了喜悦，直到午饭的时候，所有人还都没有从这种情绪中脱离出来。奶奶现在怎么看陈兵怎么顺眼，不停的张罗着给陈兵夹菜，看那架势，如果李世豪有妹妹，都会召陈兵做孙女婿。 女儿找到了，老太太自然是十分兴奋的，不过最初的兴奋过后，又觉得只是通了一个电话，还不能彻底满足思念之情，难免就得陇望蜀起来。 “亚萍这孩子倒是找到了，可不知道已经变成什么样了，居然连小重孙都有了。我这身子骨，也不知道还能不能看到她，还有我那几个外孙子、外孙女、重孙，也不知道能不能见的到。” 李同山赶紧安慰老太太：“妈，你都说哪去了？现在人都找到了，早晚能见面的。你这身体也没什么事，只要好好的修养，肯定能和我姐还有孩子们见面的。” 犹豫了一下，李同山又转向了陈兵：“小陈，能够找到我姐姐，多亏了你帮忙，这个人情，叔叔一定会记得。不过还要麻烦你帮忙分析下，看看我能为我姐做点什么？” 李同山的姐姐叫李亚萍，当年和父母分离的时候才十五岁，如今已经五十岁了。 李亚萍留在首都，是和她爷爷奶奶住在一起，但那段时间兵荒马乱，她的婚事就耽搁了下来，没有按照那时的传统，早早出嫁。 等到解放之后，李家的工厂、产业都上交了国家，李亚萍也嫁给了一个工人，正是这一选择在后来提供了很大的助力，能够安稳的渡过后来的特殊时期。 李亚萍自己也进了工厂工作，结婚之后有两儿一女，都已经成年了，虽然日子不算富裕，但能够安稳，已经算是很幸运了。 陈兵想了想，答道：“伯伯，现在内地已经改开了，政策开放了很多，你如果想要帮忙姑姑做点事，寄点钱回去，是最简单的，我也可以保证，这个内地还是很欢迎的，不会引起什么麻烦。” “寄港币回去有用吗？内地能花吗？” “有用，内地现在非常缺外汇，这些港币可以换成人民币或外汇券，虽然内地还在实行票证制，但改开之后供应丰富了许多，也有议价市场出现了，只要有钱，保证能花出去。 内地现在还有友谊商店，在里面可以直接使用外币或外汇券，购买进口的产品，连票证都不需要了。” “那你看我寄多少合适？” “不用寄太多，现在内地有几千元存款的，就是富裕人家了，你可以先寄个一两万港币过去，暂时也就够了，剩下的就等以后再说。” 听到陈兵的建议，李同山点点头，认为这个金额很合适，不是他舍不得多给，而是担心一旦给多了，未必是好事。久经世事，李同山看到过太多，暴富后迷失自我的人。 陈兵接着说道：“其实现在想和姑姑见面也没什么问题，现在国内改开了，还是很欢迎香江的爱国商人去内地访问、考察的，不是已经有很多香江商人已经去过首都了吗？甚至还有人登上了天安门城楼。” 这回李同山倒是不敢随便点头了，“小陈，我也不瞒你，我对内地还是很有兴趣的，对面的特区我也曾经去考察过，不过去首都和去特区是两码事。 我到不担心去首都的行程，主要是现在香江的人心有些乱，我们李家在香江算不上什么真正的大家族，这个时候，不敢做太大的动作，容易引起很多反响。” 陈兵点点头，知道李同山说的是实情，这个时候香江的前景不是很明朗，亲总督府和亲内陆的两派斗的很厉害，李家不敢随意站队也很正常。 思索了一会，陈兵又道，“伯伯这个时候不想去首都，我也能理解。下午我再给师母打个电话，看能不能安排姑姑来香江探亲，这样就不会引起太多关注。” 陈兵之所以敢于一再去麻烦师母，是因为他知道自己的要求，完全符合国内的政策。师母帮这个忙，不但不为难，做好了，反而可以成为师母的工作业绩。 李同山这次回答的就十分痛快了，“小陈，那这事又要麻烦你了，不管能不能成，伯伯都记得这个情分。” “伯伯不用这么客气，我也就是打个电话回去。不过伯伯，香江的大方向是确定的，肯定要回归的，腐国再怎么折腾，也拦不住这个趋势，这点还请伯伯一定要清楚。”陈兵最后忍不住，还是点了李同山一句。 午饭之后，陈兵再次给师母拨了一个电话，说明了李家希望李亚萍来香江探亲的愿望，又和自己的老师马教授聊了一会，李家寻亲的事情，就算暂时告一段落。 陈兵和李世豪也不再耽搁，乘车向鸭寮街而去。 第六章 原理机 鸭寮街是香江最出名的电子产品和元器件一条街，陈兵做电路板，需要的只是一些常规的原件，原理机也不用专门去订做印刷电路板，先用通用电路板即可。 李世豪对鸭寮街很熟悉，经常来光顾，找了一个熟识的老板，把元件清单扔给他，就出去随便逛了一圈。等到逛完，老板已经按要求凑足了两套元器件，根本不需要陈兵自己去到处找。 这趟采购总共花了接近三千港元，两套元器件其实没几个钱，主要是还买了一些必要的仪器和工具，钱当然是李世豪先垫上。找了个土豪做合作伙伴，效率委实是高了很多。 回到学校之后，陈兵开始焊电路，这回李世豪长进了不少，没有再去玩游戏，而是在一旁帮陈兵打起了下手。对此，陈兵很满意，李世豪这个年轻人，还是有些眼力见的，值得培养一下。 李世豪说自己喜欢电子，还真不是在胡吹，陈兵一看的他使用电烙铁的手法，就知道是个熟手，以前没少玩过。陈兵自己更是熟练之极，两个熟手搭配，干这点活，还是很轻松的，只一晚上，电路板就焊好了。 用仪器检测一番，又稍微调整了一下，两人开始了正式的通电测试。通电的时候，李世豪比陈兵还要紧张，虽然李世豪号称自己是电子爱好者，但以前也就是按照说明书，自己做些小东西，真正创造一个新的玩意，对他来说，还是第一次。 通电很顺利，当陈兵开始在一桌子裸露的电路、电线中试玩游戏的时候，李世豪一直在旁边紧张的旁观着。 《推箱子》游戏非常简单，玩游戏只需要上下左右四个方向的控制键，陈兵把操纵设备，做成了一个十字架，这是任天堂最经典的十字键设计，被陈兵毫不犹豫的抄袭了过来。 能够顺畅的跑起游戏，说明原理设计已经没有问题，不过这离一款真正的产品还远，陈兵还需要找专业的工厂来优化电路板的布局，优化掌机的空间和外形设计。 游戏机的外形，陈兵已经有很清晰的想法，他不准备客气，准备直接抄袭任天堂另一款经典掌机game boy。 game boy是任天堂的第二代掌上游戏机产品，历史上是1989年发布的。其后的十五年时间，game boy全球销售了1.2亿部，由此可见这款产品设计的经典。 1980年，很多技术尚未真正成熟，掌上游戏机的硬件性能自然不可能达到game boy的水平，但抄袭一个外观设计，却是完全没有问题的。 陈兵自从下定决心，把电子游戏行业作为创业的起点，就盯上了任天堂。到不是陈兵与任天堂有什么仇怨，关键是前世任天堂在电子游戏领域实在太成功了，有太多经典设计，会是陈兵未来的主要竞争对手。 这个时候陈兵要是不提前下黑手，简直就是对不起自己重生者的身份。重生者最大的优势是什么？不就是“走别人的路，让别人无路可走”吗？ 抄袭别人的设计，只是“走了别人的路”，想要“让别人无路可走”，需要的是运用法律的武器，用“知识产权保护”的大棒，筑起竞争壁垒。 李世豪周末回家的时候，已经与李同山讲过陈兵要注册游戏版权的事情，李同山亲自电话联络了熟悉的律师事务行，这是一家规模很大的事务律师行，业务很广泛，也包含了版权、专利申请。 有李同山的面子在，又涉及到李家的公子，律师行很重视，周一中午专门派了一组资深的专利律师过来学校，与陈兵、李世豪进行接洽。 这次陈兵要申请的主要是游戏的版权，和十字键的专利，另外还有game boy的外观设计等，一堆杂七杂八的知识产权。 别看小小的十字键不起眼，却是游戏操作手柄上最合理的设计，因为难以被绕过和替代，这种设计却是内任天堂最重要的专利之一。 与律师接洽的过程，主要是李世豪在出面交谈，陈兵一直保持着低调，只是负责解说了技术方面的问题。但版权和专利却都是挂在陈兵的名下，未来公司成立之后，这些版权和专利会作为陈兵的投资资产。 版权、专利的事情，交给了律师这种专业人士去处理，陈兵和李世豪就再次进行分工，陈兵窝在宿舍里继续开发两款游戏，李世豪则要去负责联络代工厂。 陈兵要开发的两款新游戏，自然仍然是要抄袭经典，既然要做掌机，那自然不能放过最经典的掌机游戏，俄罗斯方块。 俄罗斯方块，历史上是由苏联人阿列克谢·帕基特诺夫1984年发明的。后来传播到西方，成为了一款现象级的经典游戏，只是发明人阿列克谢·帕基特诺夫，却几乎没有在这个经典游戏上获得任何收益。 这个时代正式苏联与西方激烈对抗的阶段，由于阿列克谢·帕基特诺夫和苏联都不熟悉西方的知识产权体系，历史上，俄罗斯方块传播到西方之后，引起了复杂的版权大战，最后被任天堂取得了电视游戏机和掌机版权，为任天堂赚取了巨额的利润。 这一世，陈兵提前抄袭了这款游戏，自然会把游戏的版权也牢牢掌握在自己手里，成为陈兵发展事业的现金奶牛。至于名字，当然不会再叫“俄罗斯方块”，而是被陈兵改名为“中国方块。” 至于起名“中国方块”，会不会引起部分人的敌视，造成一些麻烦，陈兵也只能接着。作为一个重生者，不说什么远大志向，但起码也得“站着把钱挣了”。 陈兵内地人的身份是改变不了的，他也没有移民国外的打算，随着他事业的做大，该来的麻烦是根本躲不开的，与一款游戏的起名，并没有多大的关系，根本不必遮遮掩掩。 另一款游戏，陈兵准备抄袭的是贪吃蛇。 这个游戏的情况就稍微有些复杂，国人熟悉这款游戏，都是因为手机大厂诺基亚，把这款游戏开发成手机内置游戏，并随着诺基亚手机的大卖，而被越来越多的玩家接受。 但其实“贪吃蛇”是一种游戏大类的称呼，历史非常悠久，最早的起源，可以考证到1976年灯塔国推出的一款街机游戏，arcade街机的《blockade》。 不过这款《blockade》与后世熟悉的《贪吃蛇》，并没有直接的版权联系。但《blockade》推出之后，启发了《贪吃蛇》这一个大类游戏的发展，引起了很多游戏厂商的注意，多家厂商都推出了这类游戏。 陈兵这次抄袭的就是后世最被熟悉的诺基亚版本，与已经出现的几款贪吃蛇类游戏，还是有着明显的不同，并不会产生严重的版权争端。 陈兵对推出的游戏，都是经过慎重选择的。《推箱子》、《俄罗斯方块》、《贪吃蛇》三款游戏，都有一个显着的特点，就是显示界面足够简单。 这三个游戏，可以在现有的黑白lcd屏上良好显示，需要的存储空间也不大，十分适合发布在，硬件比较简陋的掌上游戏机平台。 两款新游戏的开发，同样不需要太长的时间，陈兵只用了三个晚上，就把这两款经典游戏的程序写好，当李世豪试玩了这两款新游戏之后，就被陈兵彻底的折服了。 能开发出一款经典游戏，有可能是偶然的灵感爆发，但一个人如果连续开发了三款经典游戏，那就不是偶然能够解释的了，在李世豪的心中，对室友陈兵已经佩服的五体投地，相信陈兵仅仅凭借这三款游戏，早晚会在电子游戏领域封神。 这种发自心内的佩服，很自然的就转化成了对游戏事业的全心投入。为了证明自己的价值，李世豪在寻找配套厂商的时候，只能发动所有的人脉。 八十年代的香江，与后世内地人熟悉的香江，还是有很大不同的。这个时代的香江经济，还没有被金融和地产完全垄断，工业制造也曾辉煌一时。 尤其是电子组装领域，香江一度曾是世界上，最重要的电子产品组装生产基地之一。从六十年代开始，凭借廉价的劳动力和自由贸易港优势，香江就开始大量生产组装收音机，其后电子表、计算器等产品的出口量也一直在快速的增长。 只不过，香江的电子产业一直大而不强，从事的都是最低端的组装，没有太多的技术含量，更没有形成产业链。随着内地的开放，和香港土地、人力成本的上升，八零年代之后，这些工业都转移到了内地，香江本地的工业反而彻底消亡了。 陈兵现在所处的1980年，正是香江电子组装行业最发达的时候，大大小小的电子工厂接近千家，配套的塑料外壳等产业也相当发达。 掌上游戏机，并没有太多的技术含量，几乎大部分的香江电子工厂，都有能力出产这种产品。但能够出产，与能够稳定出产，还是有非常本质的区别。 陈兵曾为李世豪描绘过美好蓝图，自家的这款掌上游戏机，上市之后，销量至少是要以百万台为计量单位，那些小型的作坊式电子厂，自然没有能力承接如此大的订单，更没有办法保证产品质量的稳定。 两个人的公司虽然还没有成立，产品也还没有订价，但只是毛估估，李世豪就知道这是一个很巨大的产业。 按照竞争对手的定价，一台game&watch的售价是6000日元，核24美元，百万台的出货量，就是2400万美金的销售额，核算成港币就已经过亿。 如此巨大的生意，没有真正经验丰富的内行，只凭借陈兵与李世豪，是玩不转的。李世豪只是一个学生，在社会上也同样没什么人脉，比陈兵强点也有限的很。 为此李世豪，只能再次打电话回家，借助老爹李同山的人脉，来寻找合作者。这可就不象介绍律师行那么简单了，李同山自然要问清楚，李世豪到底想干什么。 陈兵拉李世豪入伙，本来就看重的是李家的人脉，当然不会要求李世豪对家里人进行隐瞒。等李世豪将两人的计划，一五一十汇报完之后，李同山却没有急于表态，只是说先想想办法看。 如果是李世豪自己一个人，说要搞出一个上亿的生意，李同山是肯定不会相信的，但这里面还有一个陈兵，李同山就要好好想想了。 李同山与陈兵见面的次数并不多，一直觉得对陈兵这个年轻人有些看不透。陈兵表现出的沉稳，绝对不是普通人家的孩子能够有的，而且一个电话就能调动首都的人脉，更是让李同山疑惑于他的出身背景。 最让李同山疑惑的，其实还是陈兵对李家的态度。陈兵几次主动帮忙，又是帮忙寻找亲人，又是安排人来香江探亲，对于李家的善意是十分明显的。 但久经商场沉浮的李同山，从来不相信世界上有如此无缘无故的善意。陈兵虽然与李世豪是同学、朋友，但两个人认识也不到一个月，交情还没有到让人如此帮忙的地步。 李同山让李世豪邀请陈兵到家里做客，原本只是想从陈兵嘴里多了解一些内地的情况而已，本没有对陈兵有太多的奢望，完全没有想到过，陈兵会主动给李家这么大的帮助。 在李家寻亲这件事上，陈兵提供的帮助，正是李家急需的，李同山自然不会拒绝，但李同山心里一直是有些疑虑的，陈兵主动帮助李家，到底想要什么？ 现在听到陈兵和李世豪居然谋划起上亿的生意，李同山反而觉得有些释然了。李同山是做地产的，对于电子高科技并不太懂，但常识是有的，知道这类生意的市场，主要是在海外，内地是没有市场的。 陈兵来香江不到一个月，就写出了三个游戏，还设计了一款电子产品，这绝对不是一个普通学生能够做到的。在李同山看来，最大的可能是这些东西在内地已经设计好了，现在不过是用陈兵的名义拿出来罢了。 当年李家之所以来了香港，还不是因为他家老爷子李荫堂，以少东家的身份到沪海打理生意，陈兵虽然年轻了些，但以陈兵表现出的沉稳，也足够站在前台，打理家族生意了。 如果陈兵想在香江发展生意，那么所有的事情就都说的通了。 陈兵在内地无论是什么样的背景，到了香江也只是一条过江龙。而且这种私人的生意，也没有办法去调动新华社等有官方背景的资源。陈兵到了香江，快速搭建起人脉，就是很合理的诉求。 陈兵帮助李家寻亲，换取李家在他生意上的帮助和支持，这就是互有往来了，对于李家来说反而是好事。李同山是商人，其实最担心的是陈兵有zz方面的背景或意图，如果陈兵只是想做些私人生意，就完全没什么好担心的了。 虽然李同山对陈兵背景的猜测有很大出入，但对陈兵的目的和想法，猜的其实已经比较接近了。想明白了这些问题，李同山马上让秘书，去查霓虹国任天堂掌上游戏机的销售数据。 刚刚电话里，李世豪已经提过他们的产品就是掌上游戏机，对标的就是任天堂。只要看到这些数据，李同山对这个事情的可行性，就能有一些最基本的判断。 第七章 值得帮才有人帮 任天堂的销售数据远远超出了李同山的理解，game&watch发售刚刚半年，起出货量保守估计，已经超过了两百万台。 这不得不让李同山感到非常的惊讶，游戏机产业这么好赚的吗？倒是秘书汇报的另一个数字，让李同山感觉释然了很多。 任天堂game&watch上发布刚刚半年，已经有很多其他厂商开始模仿这个产品，仅仅公布了研发计划的厂商，就不少二十家。 李同山不懂电子，无法判断陈兵设计出的游戏机竞争力如何，但起码从竞争对手的销量和行业热度上，能够判断这个产业的钱景还是不错的。 有了这个判断，李同山对此事自然就更加重视起来。坐在自己的老板椅上，李同山仔细盘算了一下人脉，终于拿起桌上的电话，播了出去。 “赵老弟吗？我是李同山啊。。。你好你好，最近有空吗？想约你打高尔夫球啊。。。明天有空，好那就明天早上七点，我们球场上见。” 李同山约打球的人名叫赵平，是李同山的中学师弟，与李同山当年被送到腐国读书不同，60年代赵平被家里送到了灯塔国读书。 赵平读的也是电子工程专业，毕业之后就留在了灯塔国，进入ampex公司。从工程师做起，十几年时间，一路做到公司的生产主管，赵平在异国他乡就遇到了职业生涯的天花板。 几年前赵平看清了在灯塔国无望继续升职的现实，干脆就申请调回了ampex在香港的分公司，做主管研发和生产的副总裁，同时受聘于香江中文大学，做了中大电子工程学院的客座教授。 后世的人对ampex公司的名字可能不熟悉，那是因为这个公司已经逐渐没落了，但在六七十年代，ampex公司却是灯塔国最着名的科技公司之一。 ampex从事的领域，在后世看有些偏门，主要是聚焦在磁存储领域。60年代开始，凭借雄厚的技术，成为磁存储领域的霸主和领头羊。 磁带、录像带、电子摄像机、录像机等很多产品，都曾领一时之风骚，最巅峰时期，灯塔国的电视台设备市场，几乎都被这家公司垄断了。 其实早期的计算机产业，也大量的使用了磁带存储技术，甚至苹果公司推出的早期产品，也是用磁带作为存储设备的。 只是技术发展的太快，随着半导体技术的崛起，磁带存储技术，逐步被内存、硬盘等新型存储技术替代。ampex公司才在八十年代之后，没有跟上技术演变的步伐，才逐步归于平庸。 其实，这个公司的辉煌与没落过程，与另一家后人比较熟悉的公司柯达，十分相象。都曾经在某一专业领域成为行业霸主，然后伴随着这一领域的边缘化，而走向衰落。 现在还是1980年，新型的存储技术也只是刚刚冒头，ampex公司虽然已经开始日薄西山，但仍然有着巨大的名声，和不错的规模。 香江的电子产业大而不强，真正有技术实力的公司极少，赵平身为ampex公司香江分公司的副总裁，又是中大的客座教授，其经验、技术和人脉，都是香江最顶尖的。 李同山，为了两个大学生规划的公司，居然要请出赵平，多少有点大炮打蚊子的嫌疑，也显示出了李同山对陈兵的重视。 高尔夫一向是香江商业社交的重要项目之一，赵平在灯塔国工作了十几年，对高尔夫也是十分精通的，李同山邀请赵平一起打球，就是为了能和他好好聊聊，请赵平帮忙认真扶持一下，这个还没有正式成立的游戏公司。 第二天早上，两人漫步在粉领球场的赛道之上，边打边聊。先聊了些天气、时事等轻松的话题，李同山才说起了此行的正事。 “赵老弟，今天我约你出来，除了打球之外，还有件事情要拜托你帮忙。” “同山兄客气了，需要我做什么，老哥你尽管说，莫非你也想进军电子业了？”赵平半开玩笑的回了一句。 赵家是宁波人，家族生意当年也是从沪海迁过来的，与李家是世交，赵家的家族生意也早和李家一样，转为了地产，两家有很多合作，一直关系良好。 但赵平自己是搞电子的，一向不参合家族地产生意，与李同山之前的交往也一直是比较纯粹的朋友，没有什么生意上的牵扯，如果是地产生意的事情，李同山也不会找赵平来说。 李同山笑了笑“确实是要进军电子业，不过不是我，是我那不成器的儿子。” “阿豪啊，那小伙子不错，他不是还在读大学吗？去年我还给他们讲过一门课。” “孩子大了，有自己的想法了。他和你一样，一直不喜欢地产生意，才去学了电子。现在又和朋友想自己弄一个公司，生产什么掌上游戏机。 我就这么一个儿子，孩子想闯荡，我也只能支持他。电子行业我又完全不懂，这不就只好求到老弟你了嘛。你既是他世伯，又是他老师，我只能厚着脸皮，来请你帮忙把把关了。” 李同山不想节外生枝，没有特别提起陈兵，只是用自己的儿子李世豪来说事。 赵平点点头，觉得这事找他帮忙倒是合理。“阿豪居然现在就要创业了？了不起，我们当年在他们这么大的时候，还只知道傻乎乎的读书那。 掌上游戏机我知道，是最近兴起的新产业，前景不错，应该很有机会。说起来，灯塔国那面现在很流行创业，将来没准阿豪的事业能做的比你还大那。” 家长都喜欢别人夸奖孩子有出息，赵平随手恭维几句，可谓是惠尔不费的。 “那阿豪这孩子可就拜托给老弟你了，要麻烦你多费心，帮他好好把把关。” “这点事情，老哥和我客气什么。这样，周一我正好在中大有课，你让阿豪直接来找我。” -------------------------------------------- 电子工程学院的课程还是比较紧的，周一正全天都有课，与赵平的见面，就约到了中午，李世豪专门在学校附近的饭店，订了一个包房，可以边吃边聊。 下课之后，李世豪拉着陈兵就向饭店赶去，到了包厢，赵平已经先坐在了里面。 “赵伯伯好，这是我的同学和合作伙伴陈兵，他是今年才从内地首都来中大的留学生。”李世豪先为陈兵做了介绍。 “赵教授好。” “好，陈同学坐吧。阿豪，我已经点了几个菜，你看还想吃什么，自己加。”赵平看到陈兵，心中有了些猜测。 李世豪什么技术水平，赵平还是清楚的，突然要创业本来是有些出乎他意料的。现在李世豪带了陈兵来，那估计就是陈兵出技术、李世豪出钱了，这是商业上很平常的组合。 在等上菜的时候，赵平就开始询问起来“阿豪，听说你要做掌上游戏机？游戏软件开发了吗？” “已经开发了三款，都是准备放在掌上游戏机上的，如果效果好，后续还会开发更多的游戏。” 听说已经有了三款游戏软件，赵平点了点头，他对游戏同样不是太懂，也没准备去评估这几款游戏水平如何。但已经先有了游戏软件，代表这个发展顺序是对的，起码说明两人成立公司的想法还是比较认真和有章法的。 “游戏机硬件方便哪？你们怎么打算的？” “我们已经自己做了两台粗糙的原理机，游戏也在原理机上试跑过了，这是原理机的电路图，您帮我们掌掌眼？”说着李世豪把电路图递了过去。 掌上游戏机，采用的是计算器类似的技术方案，这种电路图比较简单，没什么技术含量，也不需要特意注意什么保密问题。 赵平打开电路图看了一会，满意的点点头。原理机都已经做好了，也跑过游戏程序了，说明电路图的设计不会有什么太大的问题，赵平也只是简单看了一下，如果需要优化，就要仔细的分析了，不是一顿饭时间能够用的。 不过赵平发现电路图画的非常规范，一看就是有经验的人设计的，对此赵平还是很满意的。 “电路板布局图哪？怎么只有电路原理图？” 这时候就是陈兵来回答了，“布局图我们没有画，原理机我们是用通用板来做的。” “哦？你们原理机都做好了，画布局图应该没问题吧，为什么没有画？” “我们是想先找一家合作的工厂，与一线的工程师一起来画布局图，这样可以同时完成元器件的选型，能够兼顾生产成本、布局空间和元器件供应的问题。” 听到这个回到，赵平眼睛眯了一下。这话就是只有真正管过生产的内行才说的出了。 八十年代的电子元器件，生产厂家众多，但技术水平也差异很大。即使是最简单的电阻，同样的阻值，不同厂家的产品，尺寸规格都会有差异。这就给电子产品的设计和生产，带来了很多的麻烦。 只是这种麻烦，一般都是在批量生产过程中才会提现出来，在设计布局图时，能够想到这些问题，一定是对生产组织有足够了解的人。 赵平本来就是产业界的人，在ampex公司主管的就是研发和生产，自然知道这当中的道理，但陈兵能够说出来，就让赵平有些刮目相看了。 “外型结构你们设计好了吗？” “有了大概的设计，但还需要和合作厂商一起进行空间优化。”说着陈兵又递上了外观设计的图纸。 赵平翻了翻，图纸同样很规范，这让赵平更满意了。略微沉吟一下“陈同学、阿豪，你们这样的想法，就需要找有一定技术实力的合作工厂了，香江一般的工厂，只会按照图纸进行简单的组装，可没有帮你们优化设计的能力。” 李世豪赶紧接口，“这不就来麻烦赵伯伯了嘛，香江电子产业的情况，您可以说是了如指掌，还要麻烦伯伯您帮我们选个合适的合作工厂。” “行，这是交给我吧，我回去就联系几家有实力的工厂”赵平答应的很痛快。 原本在见面之前，赵平对这件事没有太重视，只是碍于李同山的请求，才答应帮忙看看。两个在读学生，设计了一个简单的电子产品，在赵平看来，与过家家差不了多少。 不过见面之后，赵平的重视程度就明显提高了。从图纸的规范、到陈兵回答的内行，都显示两个人是在认真做这个公司，而且有了不错的基础。 虽然赵平对这个产品的商业价值，一时还判断不出来，但却真的很愿意，好好的帮助一下这两个年轻人。赵平感觉，就凭两人现在做事的态度，就是值得帮助的两个好苗子。 做事就是这个样子，只有自己先认真做事，才可能有人认真帮忙。如果李世豪和陈兵没有一点真本事，完全扶不起来，哪怕有李同山的面子，赵平最多就是指点几句，就不会再多伸手了。 正事谈过，接下来的气氛就轻松了起来，三人吃吃说说，很快一顿午餐结束，李陈二人就返回了学校。 吃饭的时候，陈兵的话并不多，但赵平却一直在观察着这个内地来的留学生，仅仅是不多的几句话中，赵平就能判断出陈兵的技术水平非常不错，对技术方向的判断也很有见地。 看来阿豪这个世侄，是找了一个好合作伙伴啊。 至于陈兵的内地出身，赵平到没有太过敏感。他一向不太关心zz，公司的产品也主要是销售到灯塔国，与香江本地的关系不大，跟内地更是没有任何的关系。 陈兵现在的身份只是一个留学生，赵平完全没有把陈兵与社会zz、国家大事什么的联系到一起。真正让赵平关注的是陈兵表现出的技术水平。 虽然目前能够看到的东西还非常有限，但仅仅是陈兵稍微显露的这些冰山一角，就能让赵平判断出，其能力已经超出了很多工程师。 赵平相信这绝对是个不可多得的人才，等到几年之后，陈兵从大学毕业，再积累几年工作经验，其能达到的高度，一定很让人期待。 第八章 徐氏电子 香江人工作效率很高，赵平回到公司，就开始联络电子厂。他要推荐的这家电子厂，名字叫徐氏电子，规模中等，员工只有一百多人，但却有一定的技术实力，是ampex公司的配套厂商之一，也经常帮ampex设计一些小玩意。 老板徐天风是白手起家，虽然没有读过大学，但却比较重视技术和人才，很早就高薪聘请了两个电子工程师，在徐氏电子负责技术和生产，在中小型的电子工厂中，算是技术最顶级的。 陈兵设计的游戏机，原理本身就很成熟，需要的是生产配套能力，徐氏电子应该是最符合陈兵需求的电子厂。 徐天风接到赵平的电话，知道这是在为自己介绍生意，感激之余，也非常重视，当天下午就亲自带着工程师，来到了中大，直接等在陈兵的教室之外。 徐天风的出现，让陈兵也很是惊诧了一下，不得不感慨香江人，为了赚钱，表现出的高效率。中午刚刚与赵平谈完，没到晚上，电子厂的人已经找了上来。 原本陈兵还想客气一下，邀请徐天风他们一起先去食堂吃饭。没想到徐天风却比他们还要积极“李生、陈生，听赵生介绍，你们的产品已经有了原理机，图纸也都画好了，不如我们先去看看，然后我请两位一起吃个饭，再边吃边聊，如何？” 徐天风这么积极，陈兵当然配合，直接领着他们来到了宿舍。原理机就摊在桌子上，陈兵还用原理机演示了一下推箱子游戏的玩法。游戏已经拿去注册版权了，已经不怕有人看到后抄袭。 徐天风做电子厂已经二十多年了，经验很丰富，这次来又带了两个工程师，一个负责的是电路设计，一个是负责生产与采购，看了下原理机和图纸，心里就基本有数了。 徐氏电子以前也做过计算器类的产品，知道这类产品要么不做，要做批量就不会小，正常情况下都是订货量上万台起步的。这就是最少几十万上百万的一单生意。 看到了钱景，徐天风更积极了，殷勤的请两人出去吃饭，到了饭店，专门要了个包间，还点了近千元的席面，不停奉承李陈二人，少年英杰年少有为。 烘托了一会气氛，徐天风终于开始拿出了干货。刚刚在来饭店的路上，徐天风与两个工程师都已经交流过了，现在就直接给出了合作方案。 李生、陈生，您两位设计的这款产品非常优秀，我们徐氏电子很荣幸能够与两位合作。只要给我们三天时间，我们保证按你们的要求，拿出十台样机，并且提供全套的图纸和器件清单出来。 陈兵点点头，能承诺三天出样机，徐氏电子还是有些实力的，这个陈兵还是满意的。“徐生，费用怎么算？” “陈生，做样机不象批量生产，很多工艺都只能手工完成，成本肯定高些。这样，十套样机，加上所有图纸的设计费，我总共收你五千元，这已经是给老客户的最大优惠了。” 陈兵大概估算过，一台游戏机的物料成本大概在150块以上，如果大批量生产，采购成本能下降很多，估计应该能压在60块以内。 这样算下来，仅仅是物料费，十台样机的成本就要达到1500块，再算上设计费和人工费，五千的报价确实算是很优惠了，如果再算上今天这顿饭，徐天风肯定是不赚钱的。 “徐生，这个产品我们是准备投放到灯塔国市场的，竞争对手是霓虹国的企业，因此对产品的品质要求会很高，无论是外观、空间结构设计、还有器件成本，都需要做到最大幅度的优化。” “陈生，这个您可以放心，我们徐氏电子为ampex做配套，已经十几年了，从来没有出错过，对灯塔国市场的质量要求很熟悉。 你们是赵生介绍的，赵生这些年对我们徐氏电子很照顾，我们绝对会拿出全力把这个产品做好，否则也没有脸面去见赵生。” 谈到这里，陈兵基本上已经被徐天风说服了，只是他不想答应的太痛快，就有意做做姿态，沉吟起来。 徐天风看陈兵不表态，狠了狠心，继续加码“陈生，只要你愿意信任我们徐氏电子，这次样品试制的所有费用，都由我们垫付。 样品出来了，你们如果满意，我们就继续往下合作，如果不能让你们满意，我也没脸再要这个试制的费用，而且会把所有的资料奉送给您，您最多就是损失三天的时间。” 徐天风早就听赵平介绍过，知道李世豪是李同山的独子。李同山在香江一向商业信誉良好，徐天风不担心他们会来白嫖自己，一共五千块的试制费，李家丢不起这人，他也承担得起损失。 如果三天之后，他们拿出的样品不能让陈兵满意，那也一定是出了技术上的问题，没达到陈兵的要求，即使赔了这笔钱，他也算是花钱买经验了。 “好，徐生话都说到这种程度了，我肯定要相信徐生，等一下你们就把这些图纸拿回去，我就等着三天后，看你们的样品了。” 正事谈完，几个人接下来就是轻松的大快朵颐。这还是重生之后，陈兵第一次在外面吃上千块的席面，他也不会假客气，一顿风卷残云，霸气而优雅的把席面扫了个干干净净。请客的徐天风自然不会鄙视他太能吃，只是在心里感叹，年轻人就是胃口好。 吃完饭，徐天风没有再多留，直接带着图纸回了工厂，要连夜开始加班，刚刚谈定了这一单后，他们就已经先打电话回了工厂，安排加班的人手。 三天很快过去了，徐天风带着十台样机，如期再次来到中大，这次赵平也一同过来了，他也想看看两人设计的游戏机，成品到底是个什么模样。 这个游戏机同样采用的是软硬一体化的设计，存储了游戏的存储器，是陈兵早就烧好的，上一次就给徐天风带走了，被直接焊接在电路板上，这次生产出来的就是真正的成品了，装上电池，就可以直接开机玩游戏。 游戏机的外观，本来就是抄袭的game boy，是经过市场检验的成熟设计，徐氏电子的制造水平也足够，拿出的样品，仅仅是外观上，就甩出了game&watch一大截。 看到产品的时候，陈兵真的觉得自己挺无耻的，用任天堂的二代产品，去和她的一代产品竞争，这就是所谓“用魔法打败魔法”吗？确实有点欺负人啊。 看完外观，接着就要对样品进行检验测试了，其实就是装上电池后，开始玩游戏。黑白的lcd显示，耗电量并不大，采用两节aa电池供电，足够游戏机运行二十四小时。 几个人，一人拿了一台游戏机，安上电池就开始玩了起来。陈兵对几个游戏太熟悉了，心思并没有放在游戏上，而是一直在关注游戏机的灵敏度。 游戏机的灵敏度有很多方面，包括诸多按键的手感、弹性、反应速度、显示画面的刷新频率等很多方面，对此陈兵也说不上特别专业，只是前世玩的电子设备足够多，有足够的体验经历，自然能够说出很多细节方面需要注意的内容。 陈兵反馈的内容，电子厂的工程师自然会全部记下来，在下一批样品中去进行优化，大概半个小时左右，陈兵该说的也就都说完了，手里一边玩着游戏，一边观察起其他人的反应来。 其他几个人反应与陈兵有明显的不同，他们习惯于这个时代电子产品的粗糙，不会去注意太多的细节，更多是被游戏所吸引。 这些样机，在带过来之前，徐天风和工程师都已经试玩过了，现在依然玩的津津有味。李世豪本就是游戏迷，更是玩的不亦乐乎，甚至时不时发出一声惊呼。 赵平之前没怎么玩过电子游戏，这三款游戏更是第一次接触，居然也被游戏吸引了。他先是试玩了几次《中国方块》和《贪吃蛇》，然后就被《推箱子》给迷住了。 短短二十多分钟，他已经玩到了二级难度，陈兵观察他的时候，他正聚精会神的盯着屏幕，想着过关方法，偶尔才操纵几下进行尝试。 陈兵没有打扰他们，只是一直在不时观察这些人的反应，很快一个多小时就过去，陈兵对他们的反应很满意，放下了手中的游戏机，开口问道：“诸位对这个产品有什么评价？” 众人都放下手中的游戏机，脸上明显都有意犹未尽的表情，李世豪第一个说话“兵哥，这个游戏机比game&watch好玩多了，牛逼上天了。” 徐天风也跟着搭话：“陈生，这款产品非常棒，我相信投放到市场之后，一定会大卖的。能够参与到这款产品的开发中来，是我们徐氏电子的荣幸。” 陈兵转头看向赵平，“赵教授，您经验最丰富，也帮忙点评一下吧。” 赵平刚刚放下游戏机的时候，专门看了一下手表，发现不知不觉中，自己已经玩了一个多小时，心里有些感叹，电子游戏这东西，确实容易让人沉迷进去。 不过身为中大的客座教授，赵平在两个学生面前，还是要把架子撑起来的“产品非常好，阿豪、陈兵，你们要开始考虑成立公司，正式运营这个产品的事情了。” 陈兵向赵平点点头，表示已经接受了他的意见。看诸人都是一面倒的夸赞，陈兵也就没有继续追问感想，而是开始讨论起生产的相关问题。 “徐生，电路板设计和器件选型还有优化空间吗？现在的设计，能不能进行批量生产？如果让你们来帮忙生产，供货价格能测算出来吗？” “陈生，电路板、器件、和外壳都是按照批量生产的要求进行设计的，都是用的最成熟的方案，组织批量生产没什么难度。 至于供货价格，就要看订货量了，如果生产五千台以下，大概可以做到每台120块以下，如果订货量超过五千台，外壳等配件就可以开模了，至少可以控制在80块以下，一万台60块，五万台50块。” 陈兵没急着讨论价格，转而问道“你们产能怎么样？” “我们是专业搞生产的，一天300台产能随时可以安排，如果再多，就要拉一条专门的生产线，一条生产线可以达到日产1000台。” “如果让你们全力生产，最多可以拉出几条产线？” 徐天风精神一振，与旁边的下属小声沟通几句，答道“我们的场地和人员，最多同时开五条产线，这是放弃所有其他订单的情况下，再多就必须要找新场地了。” 陈兵点点头，心里有数了，却没又在产能的事情上再多深入。陈兵暂时没有自己建工厂的打算，一是手头的资产不够，二是手头没有可以管理工厂的人才。 另外，他来香江是以公派留学生的身份过来的，现在不可能去辍学创业，学校的课程又很紧，根本没有时间去管理太多细节的事务。 生产委外代工，可以让陈兵轻松很多。这次配合下来，徐氏电子应该能成为不错的合作伙伴。虽然五条生产线，日产5000台的产能肯定是不够的，但现在谈扩产的问题，还为时过早。 “徐生，这批样品，外观和功能都能符合我们的要求，现在我们还是把这些样机拆开，看看内部的电路板和空间结构，是否还有能够优化的地方。 刚刚我已经发现了一些小地方，可以继续改善，现在我们再一起仔细看看，把问题都记下来。在下一批样机中进行改进，最好下一批样机，就能正式的产品定型。 赵教授，下面还要麻烦您，帮我们严格把关。” 接下来的拆机、讨论，又进行了两个多小时。在座的都是专业人士，水平最低的李世豪，也学了两年多的电子工程。大家讨论的很细致，大的问题是没有了，但可以优化的小地方却不少。 等到讨论的差不多了，陈兵终于拍板“徐生，刚刚讨论的这些小问题，请你们在下一版样品上都修改好，下一批样机就直接做六十台吧，做好给我们送来一半，剩下一半，直接做老化寿命测试。” “好的，陈生，下一批样品，我们还是三天后送过来。” 第九章 二十万美金的便宜不值得占 掌机基本定型，正式成立公司的事情，就不能再拖延了。陈兵与李世豪晚上回到宿舍之后，两人躺在床上就讨论了起来。 “阿豪，现在我们的游戏公司也该正式成立了，你想要多少股份？” 听到股份的事，李世豪有点忧愁。忧愁于自己的钱不够多。 样机已经试玩过了，肯定要比任天堂的那款掌机有竞争力。任天堂半年的销售量已经一、两百万台了，如果按这个估计，就现在的三款游戏和一个掌机，每年买个几亿港币是没问题。 李世豪没学过怎么给公司估值，但也知道这么大的生意，公司的价值肯定低不了。游戏软件是陈兵写的，硬件是陈兵设计的，自己对公司的贡献又有什么哪？ 叹了口气，“兵哥，我自己就十多万块钱，都拿出来投到公司里，至于股份，兵哥你就随便，给我一两个百分点好了。” 听出李世豪语气中的哀怨，陈兵咧嘴笑了一笑，“阿豪，你是不是觉得，自己对公司的贡献不够大？” “唉，我硬件、软件水平都不够，除了这十万块钱，也拿出什么别的东西了。” “阿豪，你这么想就错了。要经营好一家公司可不是容易的事情，需要把方方面面的资源整合起来。 虽然游戏和掌机硬件都是我设计的，但这些也只是公司经营的基础，没有你的人脉，我哪里去找赵教授？哪里去找徐氏电子？律师的版权和专利申请，怎么可能办理的这么顺利？” 创办一家公司是需要资本的，现在公司还没正式成立，其实先期的投入就已经不少了。两人此时现金投入到是不多，就买了一些做游戏掌机需要的原料和仪器用具，才三千多块。但对外欠的钱却不少。 徐氏电子第一批样品五千块还没有结账，又要再做一批样品出来，两批样品的费用至少要一万多块。 最大头的欠款，还是律师行那面。陈兵要申请的知识产权很多，三款游戏版权、一个十字键专利、一个游戏机外观专利，这就至少是五个要申请国际版权的项目。 保守一点，仅仅是这些专利申请的费用，就不低于十万块。这还是很多其他小项专利，没有去申请国际版权，只是先在香江注册的情况下。 徐氏电子和律师行肯先赊账，可不是看在他陈兵的面子上，而是相信李家的信誉，没有李家，这些人怎么可能重视一个内地来的小留学生。 对于目标远大的公司来说，十几万港币欠款确实不算什么大钱，但没有这些小钱，公司连做大的机会都没有。 何况，李世豪的贡献绝对不能用这点赊账来衡量，有李世豪的支持，这家游戏公司就直接走上了快车道，这为陈兵节省了多少时间？ 如果不是李世豪，陈兵只能想办法先出售一两项软件或技术，来换取起步所需的资金，这样的情况下，不仅出售的技术会大幅打折，而且需要耗费陈兵很多时间和精力。 灯塔国的苹果公司，公司成立三年，马上就要上市了，已经是价值几亿美元的高科技公司。但想想苹果公司创立的时候，为了获取投资人9.1万美元现金投资，和25万信贷担保，却付出了30%的股份。 可以说，早期创业公司，为了获取发展资金，所需要付出的代价，都是非常高昂的。创业不是请客吃饭，所有的资源获取，都要付出对等的对价。 “阿豪，这个游戏公司是我事业的基础，我肯定要保留大部分的股份。我决定了，公司的股份我占75%，给你10%，剩下的15%保留，用以换取公司发展需要的人才和资源。” “10%的股份，我只出十来万块钱，就拿10%的股权，这有点太多了吧？” 这个游戏公司的项目，与当初的苹果公司，还是有些差异的。当初苹果公司要推出的个人电脑，是全新的产品，需要创造全新的市场，具有极大的风险和不确定性。 但掌上游戏机这个产品，已经被任天堂成功趟出了一条路来。任天堂的成功，已经证明了掌上游戏机市场的巨大，他们这个游戏公司面对的不确定性已经大大下降了。 “不多，你提供的人脉资源也是有价值的，配的上这些股份。” 陈兵从内地孤身来到香江，身上还有一个留学生的身份不能抛弃，想要创业哪有那么容易？香江鱼龙混杂，可不是什么良善之地，没有足够的背景支撑，陈兵这种外来毫无根基的人，如果骤然暴富，极容易被人吃的连渣子都不剩。 当然，香江也不是什么恶人谷，陈兵依靠自己的实力，稳扎稳打，与各方势力周旋，一样能把事业做起来，但所需要付出的时间和精力就多了。 与李家合作就不同了，有了李家在，不仅能够提供各种人脉和帮助，还能挡住很多饿狼的觊觎之心。这可以让陈兵能够避开很多的麻烦，迅速成长起来，进行更大的布局。 陈兵真正看重的，可不止是一个游戏产业，他看重的是个人电脑浪潮带来的信息革命。陈兵有重生带来的眼界和基础技术，要参与这场信息革命，最需要的却正是时间。 现在已经是1980年底了，苹果公司即将ipo，会带动灯塔国科技创业大潮的真正兴起。而按照历史的发展，1981年ibm就会发布pc架构，之后intel和微软就会组织起wintel联盟，一旦这个联盟取得了垄断地位，陈兵即使身为穿越者，整个pc时代，同样要活在这两个巨人的阴影之下。 现在的intel虽然发布很多款cpu，但自己还定位为一家半导体公司，竞争者众多；微软更只是一家名声不大的小软件公司。 但pc产业浪潮实在太凶猛了，想要阻击这个未来的垄断联盟，能够给陈兵留下的时间窗口，只有那么短短的几年，错过了这个时间窗口，就很难再阻击这两家垄断霸主了。 想要借李家的势，就要把李家彻底绑上自己的战车。李家可不是没见过世面的，在香江也是响当当的富豪，想要把李家绑上战车，股份给太少了，那不是拉交情，是在打李家的脸。 陈兵虽然说的斩钉截铁，李世豪却还是有些犹疑，沉默了半天，才说道“兵哥，明天是周末了，我回家和我老豆商量一下，看能不能从他那再要点钱出来，投到公司里。” 对此陈兵倒是欢迎的，有更多的资金，公司能够发展的更快“随你，不过你也不用太强求，伯伯愿意投钱虽然好，但他不愿意投，凭咱哥俩，一样能闯出一番天地来。” 李世豪是个乖孩子，第二天回家朝李同山要钱的时候，心中忐忑不安，说话也期期艾艾。对于儿子主动开口要钱，去投资到游戏公司，李同山倒是没有任何的反对，还颇为满意。 这段时间，李同山一直在关注儿子和陈兵的动作，开公司做生意，不是小孩子过家家，一定要善于利用各种资源。如果家里有资源，孩子却弃之不顾，在李同山看来，这不是有骨气的行为，反而是不成熟的表现。 给游戏公司多投点钱，李同山是不反对的，但具体投多少，李同山却没有马上拍板，“阿豪，给你们的投资公司投些钱是没什么问题的，你做的很对，十万块就占股10%，确实不合适。 明天早上我约了你赵伯伯一起打球，他是专业人士，我会让他评估一下这个公司的价值，该值多少钱，我们就投多少钱。” 第二天的球场上，李同山就再次向赵平咨询起来。略微沉吟了一下，赵平才开口。“阿豪搞的这个游戏公司很有前途，他们的样机和游戏我都已经看过了，一旦上市销售，肯定能够大卖的。 现在公司还没成立，具体公司值多少钱，我还真的很难准确估计。毕竟经营公司，不止是有好产品就可以的，还需要去组织生产、开拓市场。但这个游戏公司最基本的价值已经有了。 这么说吧，就他们现在的三个游戏，和这个游戏机的相关专利，只要他们愿意卖，我自己就愿意用200万美金来购买。 以我在灯塔国的人脉，一定能把这个游戏公司经营的很好，花200万美金买下这些，一定是划算的买卖，价钱就是再高些，也不是不可以商量。” “这么说，这个还没成立的游戏公司，保守估计就值200万美金？” “嗯，这还是最保守的估计。我再多嘴一句，那个陈兵是个人才，老哥你可要把他笼络住了，这时候可不能小气，该给的你要舍得给。”此时的赵平，还以为游戏公司是李家在主导，陈兵不过是李家雇用的技术人才。 “老弟，你恐怕是误会了，这个游戏公司不是阿豪的，而是陈兵的，他才是大股东和主导者。”李同山知道这个游戏公司今后还有很多地方要借助赵平，就愿意多透漏一些情况。 这下轮到赵平惊讶了，“老哥，这可是一门大生意，陈兵虽然是个人才，但也只是一个内地来的留学生，你居然就把这门生意的主导权让给他，这里面有什么说法吧？” 商业上，从来没什么温良恭俭让。一门眼看着能够赚大钱的生意，为了主导权足够掀起很多争端波澜，甚至引来腥风血雨。李同山眼看着这么大的利益在，却没有上去争抢，这可不是李同山做人厚道能够解释的。 “老弟，我有一个姐姐一直留在内地，已经失散了几十年，这事你知道吧？” “听说过。” “我这个失散多年的姐姐已经找到了，而且下周就会来香江和我们团聚，这都是亏了陈兵的帮忙。” “这么说，这个陈兵在内地能力很大？他家到底什么背景？” “他家具体什么背景，我也不知道。但帮我查找姐姐下落，安排姐姐来香港团聚，陈兵只是给他的一个师母打了几个电话而已，根本没有用他家族的力量。” 此时的香江人对内地没有足够的了解，对内地的看法也很撕裂。普通香江人，提起大陆就会觉得贫穷、落后，但在赵、李这种富豪眼中，内地却是给人一种神秘和强大的感觉。 赵平点点头，明白了李同山的想法，这是把陈兵当作真正的过江龙了，对陈兵的神秘背景，心中颇为忌惮，才不愿轻易的下手争夺利益。 “老弟，我还有一个疑惑，你是专业人士，帮我来评估一下。这个陈兵你也见到了，你觉得这些游戏、还有哪个游戏机，真的是陈兵自己发明的吗？ 他到香江总共就一个月出头，居然拿出了这么多东西，他只是一个三年级的大学生，真的有那么厉害？” 赵平以前还真没往这方面多想，被李同山提醒之后，也有点狐疑了起来。“老哥，你不会是怀疑这些东西，都是他在内地带来的吧？ 电子这种高科技产业和房地产什么的可不一样，这个行业确实是有那种技术天才的。不过，陈兵一个月里就弄出三款游戏、一个游戏机的设计，而且各个都水准那么高，确实是超出了普通技术天才的概念了。这事还真说不准。” “哎，内地的情况，一直象有团迷雾挡在眼前，我们香江人都看不清楚，这个陈兵的种种表现，肯定不是普通人，他想和我们李家合作，这个时候可不能乱起其他的心思。 他准备给阿豪10%的股权，按照你刚才的估计，保守的说，这10%就值20万美金，他却说只要阿豪投十万港币就可以了，你说这个便宜我能占吗？” “占小便宜容易吃大亏啊，对于老哥你来说，20万美金的便宜，真没什么可占的，不如大方些，保持良好的关系，也许将来就有回报了。” 两人在球场上又聊了很久，李同山才回到家里。吃完中饭，李同山把李世豪叫到了书房“阿豪，今天上午我和你赵伯伯聊过了，他说你们这个游戏公司保守估计就值200万美金。 陈兵是你同学，还帮了我们李家很大的忙，我们不能占了人家的便宜，这是150万港币的支票，你拿去游戏公司入股吧，股份就用你自己的名字。 至于你自己那点零花钱，就你自己留着吧，用不到把自己弄的那么紧巴。创业是正经事，我肯定会支持你的，有什么需要随时和我说。” 第十章 产品发布的时机很重要 李世豪把支票拿回来宿舍，陈兵看到支票很是淡定的点了点头。150万港币，换10%的股权，用后世创业公司融资的逻辑来看，相当于给这个游戏公司1500港币的估值。 现在可是1980年，给出这个估值真的不低了，不过陈兵自己也投入了三个游戏版权和游戏机的相关专利，与那些创业公司，只拿一份ppt就四处融资，又完全不同，说不上谁占便宜。 陈兵感兴趣的，反而是这个估值的依据是怎么出来的。当听说是赵平给了200万美金的保守估值之后，陈兵又动起了更多心思。 “阿豪，你说我们拉赵教授一起入股怎么样？我们俩都还是学生，要经营公司，时间和经验都不够。赵教授能给出这个估值，说明对我们的公司还是看好的。把他拉进来，以他的经验和人脉，我们这个公司，可就基本稳了。” “啊，赵教授？他可是ampex公司的高管，又是我们中大的客座教授，能愿意来掺和我们这种小公司吗？”李世豪还是学生的思维，对于长辈，心里有些敬畏抵触。 “试试呗，我们肯定要吸引各种人才进来，我保留的那15%的股份，不就是用来干这个的。赵教授各方面条件都合适，与你们李家又是世交，这可是我们目前为止遇到的最好人选。” 过了两天，徐氏电子把第二批样品送了过来，又是一番仔细的评审，掌机的设计就算基本定型了，评审完毕，徐天风等人离开，赵平却被陈兵拦了回来。 没有其他人，陈兵就单刀直入的发出了邀请。“赵教授，感谢您这段时间这么帮忙。现在产品已经基本定型了，我和阿豪也准备正式注册一个公司，不过我们两个都缺乏公司管理的经验，所以想邀请您也加入公司，继续帮我们把关。” 听到陈兵的邀请，赵平饶有兴趣的看着陈兵，确认道“你想让我也加入你们的公司？” 赵平在灯塔国生活了十几年，早已习惯了灯塔国的商业化思维方式，对于老师参与学生的公司并不抵触。不过这种情况，在华人中还是比较少见的，陈兵居然敢主动邀请他，确实与一般的学生完全不同。 “是的，赵教授，我和阿豪都没有管理公司的经验，您可以用管理经验来入股。” “哦，你们现在公司的股权是怎么分配的？” “我占了75%，阿豪占10%，还剩15%是保留的股份，用来招揽人才和资源，您看您想要多少股份？”陈兵既然要拉人入股，股份状况就不可能隐瞒。 “你的股份应该是用版权和专利投入吧？阿豪的股权投了多少钱？” “阿豪投了150万港币，不过您不用投钱，用您的公司管理经验入股就行。” “呵呵，管理股就算了，我是你们老师，不能来占你们便宜，这样吧，我入股5%，出资75万，和阿豪一样的价格，你看怎么样？” 赵平对这个游戏公司的前景本就看好，上次与李同山聊过后，对陈兵也重视了起来，既然要参股进来，就不肯提什么管理股了。 所谓管理股，其实就是对管理层的股权激励，也就能拿个一两个百分点，算是最多了。赵平身家足够，哪里愿意为几十万港币，小家子气起来。 “成交”，对于赵平5%的股份要求，陈兵答应的很痛快，还主动向赵平伸出了手。这完全是平等合作的灯塔国礼仪，赵平笑笑也没有介意，伸出手与陈兵握了一下，算是达成了协议。 赵平愿意投资来入股，陈兵还是很高兴的，用5%的股份能够拉来一个行业内的高级人才，肯定不亏。陈兵要进军的，主要就是灯塔国市场，有赵平这个识途老马引路，进军灯塔国，肯定能更加顺利。 陈兵等于用15%游戏公司的股份，募集225万港币，核美元45万，如果对比当初老乔和沃茨创立苹果公司的融资，陈兵明显富裕了很多。 但实际上，这点钱也就那样，如果全部换成游戏机的备货也就能备个四万多台游戏机，根本不够在市面上铺货的，公司要想真正的发展起来，必须依靠大量销售、快速回款带来的现金流。 资金都到位了，公司就要赶快正式成立，三个股东一番商量，游戏公司的名字定为了“英豪游戏公司”，里面借用了李世豪名字，并把李世豪推上了执行董事的职位。 为了避免公司股份结构泄漏，三人并没有直接持股英豪游戏，而是先在开曼群岛设立了一个英豪投资公司，再由英豪投资100%持有英豪游戏。 三人此时都还有其他的身份，陈兵和李世豪还是大学生，赵平还在ampex做高管，都无法全身心投入到游戏公司之内，干脆就由赵平找了一个人，来出任游戏公司的经理，处理公司的日常事务。 赵平找来的人叫张晨东，是赵平的老下属，在ampex做主管已经十几年，对于电子行业同样经验丰富，管理这家小游戏公司的日常事务，绰绰有余。 陈兵在游戏公司里没有以股东的身份出现，暂时挂了一个研发总监的头衔，赵平也只是挂了一个顾问的头衔，但实际上公司的重要决策还是由三位股东共同商议，陈兵最后拍板。 寻找场地，招聘财务、文员等日常事务，可以丢给张晨东，但公司的发展战略和市场方案，自然还是三位股东来商定。 李世豪的想法比较简单，产品已经基本成熟了，就直接在香江本土开始发售，然后逐步进军湾湾、东南亚、霓虹、灯塔等国。 这是香江本地厂商经常采用的常规发展路线，好处是先在香江立稳根基，再向海外扩张，发展比较稳妥。很多香江的公司就是这样逐步滚雪球做大的。 但这种策略的弊端也很明显，容易被确定为香江的本土小公司，一旦受到轻视，海外市场的发展就会比较慢，且容易被各种抄袭的竞品抢占市场。 面对一个正在快速爆发的掌机市场，这个策略过于保守了，被陈兵和赵平直接否决。赵平的建议是直接进入灯塔国市场，先派出精干的销售团队，到灯塔国去联络经销商，搭建经销体系，然后在圣诞节这个销售热季，全面上市。 现在已经是十月份，距离圣诞节还有两个多月，虽然时间有点赶，但只要行动效率高一些，还是能够在圣诞节实现产品上市的。 但这样做也同样存在一个弊端，要赶在圣诞节全面上市，必须为市场销售进行大量的备货，以公司现有的这点周转资金，是无法备足库存的，即使找银行做一些贷款，备货也会很紧张。 更为重要的是，产品没有经过市场检验，一家名不见经传的小香江公司，即使能够说服灯塔国的经销商，也很难谈出太好的条件，尤其是回款周期方面，极可能被那些经销商拿捏。 回款一慢，公司的资金周转速度就会大大的降低，这对公司会造成很大的资金压力，而初创公司过于依赖外部借款，是风险极大的行为，很容易给竞争对手可乘之机。 对于创业公司来说，最好的局面，就是产品供不应求，大量的经销商拿着现金，等待提货，甚至提前交钱预定。这样小公司就不需要承担太大的资金压力，甚至可以借用经销商的预付款来扩大产能。 但要达到这样的局面，就必须使得经销商们能够对产品的销售，有足够的信心。才可能产生这种经销商争抢货源的情况。 要达成这样的效果，产品发布的时机、场合就极为重要，必须达到一炮而红的震撼效果，而最适合达成这种效果的发布时机，自然就是影响力庞大的电子展览会。 赵平是行业老鸟，对全球的各种电子展会耳熟能详，当陈兵提出要在灯塔国的电子展会上进行产品发布时，赵平马上就想到了每年一月份的洛杉矶消费电子展。 随着消费电子市场的快速扩张，这个电子展的影响力正在快速的扩大，已经成为了消费电子产业的风向标。三天的展期，几乎所有的知名消费电子公司都会参展，而稍微大些的全球经销商，也都会前来观展。 陈兵对自己的游戏和掌机都非常有信心，相信在展会上一定能一炮而红，产生轰动的效应，因此极力要求在这次展会上发表产品，即使因此错过一个圣诞节旺季，也是值得的。 赵平虽然对错过圣诞季的销售高峰有些遗憾，但也被陈兵说服了，对于一家技术型的小公司而言，在全球展会上，发布产品、树立形象确实是极好的策略。 当年的苹果公司的个人电脑apple ii，采用的就是这种销售策略。apple ii是1977年于西岸计算机展（west coast puter faire）首次发表，在此之前，apple ii一直在被严格保密。 而正是通过这次展会，苹果公司获得了巨大的成功，得以在接下来的几年内快速成长起来。 相对于苹果公司推出的个人电脑，其实他们英豪公司的产品更容易在展会上取得成功。当年的apple ii还是完全创新的产品，市场能否真正接受，其实还是有风险的。 但掌上游戏机市场已经是被证明了的市场，过去半年年任天堂公司大卖特卖，赚的盆满钵满，早就引得无数人眼红。 估计这次洛杉矶电子展，会有很多款仿照任天堂的掌机产品参展，但只要他们的游戏产品吸引力足够，却绝对能从众多竞品中脱颖而出。 灯塔国的电子游戏市场已经发展了近十年，从这十年的市场反聩来看，电子游戏行业的马太效应是非常突出的。少数几款成功的电子游戏，往往会获取大部分的行业利润。 最典型的例子就是两款现象级的游戏，《太空侵略者》和《吃豆人》。 《太空侵略者》是霓虹太东公司1978年发行的一款街机游戏，这是电子游戏史第一款现象级的游戏，一经推出就迅速风靡市场，坐上了电子游戏产业的王座。 仅仅三年时间，这款游戏的全球总销量就达到了36万台，销售额达到了十亿美元，彻底占领了灯塔国的街机市场。 1980年这款游戏还被授权移植到雅达利的电视游戏机平台，当年游戏卡发售量就超过了100万份，并在三年之内累计销量突破了600万份， 而《吃豆人》虽然晚于《太空侵略者》发行，但却取得了更大的成功。《吃豆人》是霓虹南梦宫公司，1980年发行的游戏，此时正是《太空侵略者》引起的热潮刚刚开始消退之时。 《吃豆人》推出的当年，街机销售量就突破了十万台，到了1982年，仅仅灯塔国的街机市场上，摆放的《吃豆人》就超过了40万台。 一般而言，一款游戏街机能够发售几千台就可以盈利，发售超过万台，就已是巨大的成功，能够获取不菲的利润。但这两款游戏的销售量，却远远超过了一般的成功标准，赚取的利润之大，甚至于超过了抢劫、毒品等非法交易。 正是这两款游戏的超级成功，奠定了太东和南梦宫两家公司的市场地位，也刺激了霓虹游戏产业的快速发展，带领霓虹厂商一起占据了灯塔国的巨大游戏市场。 陈兵现在的主要竞争对手任天堂，是霓虹的一家老牌企业，原本并不从事电子游戏产业，但受到太东和南梦宫的刺激，才转行进入了游戏产业。 任天堂虽然是后来者，但却更有创新意识，1980年推出game&watch，创造出了掌上游戏机市场，1981年推出街机游戏《大金刚》，其后又创造了一代神机--fc红白机，彻底奠定了几十年的游戏行业霸主地位。 现在陈兵准备拿出来的产品，虽然硬件技术水平并没有突出的优势，但三款游戏和游戏机的外型，都是抄袭的后世经典。 在电子游戏行业的马太效应之下，陈兵自然有十足的信心，可以在洛杉矶的电子游戏展上一鸣惊人，一举奠定英豪游戏的市场地位。 第十一章 错过了时机，街机市场只能喝口汤 拥有了好产品，与能够在市场上取得成功销售是两个概念。好产品只是基础，想要取得好的销售业绩，还需要进行细致的推广工作。 确定了在来年一月份的洛杉矶电子展发布产品，接下来几个月的工作，就全面围绕这一目标展开。 想要参展，首先就要取得展位。此时距离展览会的时间只有三个月了，好的展位早已经被那些大厂商预定了，英豪游戏此时才决定参展，时间上已经有些晚了。 此时，就看出赵平这个股东的作用了。赵平毕竟在灯塔国生活了十几年，又是ampex的高管，发动人脉之后，很快就搞定了展位的事情。 最终取得的展位，位置虽然并不是太好，但面积却不小，足足有三十六个平方，仅仅是要付给主办方的展位费，就达到了两万美金。 虽然在参加展会之前，公司的产品会处于保密的状态，但不代表展会前，公司就只会静静的等待，该开展的经销体系建设依然不能停止。 既然把灯塔国作为主打的市场，就必然要在灯塔国设立销售分公司，销售分公司的管理人选，依然是赵平推荐的，都出自ampex公司。 经理是一个白人，名叫约翰，也是工程师出身，后来在ampex转行做销售。副经理是一名华人，名叫方旭东，工作经历与约翰基本相同。 作为一个新公司，创业期各方面的资源都不充足，任人唯亲是很现实的选择。销售公司的管理层都来自ampex，固然是有赵平的因素，也与ampex在灯塔国的地位有关。 过去二十年中，ampex曾是灯塔国科技产业的领导者之一，大量的电子产业从业者，都会与这个公司有各种各样的联系。 后世经常有一种说法，xx公司是xx行业的黄埔军校。其实这种情况，在新兴产业当中非常的普遍。 当一个新行业刚刚兴起，所有人都是新的从业者，根本就不存在所谓的资深行业专家。而最先成功开拓这一行业的领导公司，自然就承担了培养行业从业者的职责。 这些从业者在这种行业开拓企业之内，逐步积累经验，自然就成为了最早的专家。等到他们纷纷出来创业，带动整个行业蓬勃发展之后，再回头看，几乎所有的从业者，都会和开创这个行业的先驱公司有着各种各样的联络。 ampex创立于1944年，总部就在灯塔国加州，六十年代就已经崛起成为领先的电子科技公司，那个时候灯塔国的硅谷还没有真正成型，ampex这种大型公司实际就是加州电子产业的支柱公司之一，在硅谷逐渐形成的过程中，ampex实际上是充当了人才培养和储备的职能。 许多在硅谷创业成功的人士，早期与ampex都有关联，透过ampex的人脉网络，几乎可以联络到硅谷的所有的电子业公司，这也是陈兵极力邀请赵平加盟的原因之一。 对于刚刚进入灯塔国市场的英豪游戏来说，赵平所能搭建的人脉网络，对公司的业务发展，会有难以估量的作用，有了这个人脉网络，在灯塔国，尤其是硅谷地区，业务的开展可以获得极大的便利。 约翰和方旭东很快就招募十来个员工，搭起了销售公司的框架。这个销售公司的工作，可不仅仅是负责洛杉矶电子展的布展工作，还要负责搭建经销商体系。 虽然产品还处于保密状态，不能向这些经销商进行产品展示，但先期的铺垫工作，却可以进行起来。十几个员工，分成几组，对灯塔国西部各州的主要潜在经销商都进行了拜访。 太远的州，即使不能安排人员去登门拜访，但也通过邮寄的方式，向这些经销商发送了电子展的邀请函。等到临近新年之时，虽然这些经销商都没有看到过英豪游戏的产品，却都得到了英豪游戏的产品即将在洛杉矶游戏展亮相的消息。 英豪游戏只是一家总部在香江的小公司，刚刚创立，没有推出过任何成功的产品，即将推出的产品又在保密状态，正常条件下很难在市场经销商中产生什么影响。 但英豪公司销售人员，连续两个多月对经销商的持续拜访，还是引起了相当部分人的好奇。 掌上游戏机这个行业刚刚出现不到一年，根本谈不上市场格局，但任天堂公司的成功，还是吸引了很多经销商对这一领域的关注。 英豪游戏的产品虽然一直没有露面，但仅仅是这么大的连续拜访动作，就显示了这家新公司的野心，已经在经销商这个圈子内产生了一定的震动。 很多经销对英豪游戏的产品产生了一丝好奇，都愿意在展会开幕之后，亲自来英豪游戏的展位上看看，这家公司要推出的游戏到底是什么样子。 甚至连潜在的竞争对手任天堂，都注意到了这个新冒出来的香江游戏公司。虽然现在仿制任天堂掌上游戏机的厂商很多，但这家颇为神秘的香江公司，却是显得极为特殊，值得加大关注的力度。 任天堂甚至专门派人来香江进行了一次调查，但英豪游戏在香江同样没有产品上市，能够查到的消息非常有限，这家公司的神秘面纱，也只能等到洛杉矶电子展时才能摘下。 掌上游戏机作为一款消费品，要进入市场销售，备货是无法避免的事情，问题的关键是备货时占用的资金，是由谁来承担而已。 在产品正式发布之前，备货的资金自然是只能由英豪游戏自己来承担。英豪游戏股东投入的现金虽然不算少，但其中很大一部分，都需要投入了经销体系建设、市场推广、和知识产权保护，真正能够拿来备货的，只有100万港币。 即使徐氏电子给出最优惠的价格，这点资金的备货量也只有两万台，远远不够。为此，借用李家与赵家的人脉，英豪游戏还是找银行贷款了两百万港币，把备货量提升到六万台。 贷款的银行，陈兵并没有找在香江更加活跃的腐国银行或华资银行，而是选择了灯塔国的花旗银行。英豪游戏未来的主要市场在灯塔国，选择灯塔国的银行提供资金服务，更加的便利。 元旦之后，陈兵和李世豪就要参加期末的考试，而考试结束之后，两人就会和赵平一道启程，前往灯塔国参加电子展会。 不过元旦之前，六万台掌上游戏机，就已经运上了货轮，提前向灯塔国进发，而这批货物之中，除了掌上游戏机之外，还包含四台街机样品。 这四台街机样品，是这两个月中赶制出来的，其上的游戏则是移植过来的中国方块和贪吃蛇两款，另一款游戏推箱子却没有移植到街机平台之上。 1980年的电子游戏市场，已经形成了基本的框架，按照搭载游戏的硬件平台不同，电子游戏产业可以细分为四个子市场：街机、电视游戏机、掌上游戏机和个人电脑游戏。 四个子市场分类中，市场规模最大的其实是街机市场，整个市场规模已经达到了几十亿美元。 其次是电视游戏机平台，市场规模也超过了十亿美元。 掌上游戏机市场，是任天堂今年才开拓出来的新市场，虽然市场规模刚刚达到一亿美元，但发展潜力已被十分看好。 个人电脑游戏，是苹果公司1977年成功推出个人电脑之后，才成长起来的市场，受限于个人电脑的拥有量，暂时规模还不大，很多游戏还是在私下免费传播，没有完全商业化。 但这个市场的潜力同样十分巨大，陈兵清楚的知道，随着ibm明年发布pc架构，个人电脑就会真正开始进入普及阶段，而个人电脑游戏市场也会随之进入快速爆发。 虽然四个子市场的硬件平台不同，但大部分游戏，是可以在这些平台之间进行移植的。这种移植在技术上难度不大，关键看游戏的调性与平台使用者的爱好能否匹配的起来。 英豪游戏此时推出的三款游戏，在技术上可以同时搭载到四种硬件平台之上，不过英豪游戏是小公司，没有自己的电视游戏机和个人电脑平台，要想进入这两个市场，必须找硬件厂商进行合作。 街机平台的硬件已经十分成熟，英豪游戏也有能力开发和生产自己的街机产品，但陈兵慎重评估之后，还是把市场的重点放在了掌上游戏机之上。 说起来，1980年正是街机产业最辉煌的时代，几十亿美元的市场规模是几个细分市场中最大的，但陈兵这几款游戏与街机的调性却并不完全和拍。 这三款游戏虽然各自的侧重点不同，但在陈兵看来，都属于休闲类的游戏，最适合玩家休闲放松之用，在电视游戏机、掌机、个人电脑上都会比较受欢迎，但在街机上就并不完全适合了。 同样是电子游戏产业，但街机与其他三个细分市场，有着完全不同的逻辑。 电视游戏机、掌机、个人电脑游戏，其实都是电子消费品，消费者买回家里之后，可以自由的选择玩游戏的时机和时长。 但街机完全不同，街机并不是电子消费品，而是商业经营的工具。街机的购买者其实是各类店主，他们把街机摆放在店面之内，玩家再到这种店面之内，付费玩游戏。 电视游戏机、掌机、个人电脑游戏，是给消费者一个人或一个家庭，长时间玩耍的，消费者只要在购买时，支付一次费用就行了。 但街机是给众多玩家排队玩耍的，其实是一种租赁经营的模式，卖出的是使用游戏机的机会，本质上是按分时进行收费的模式。 英豪游戏推出的三款游戏之中，推箱子是智力游戏，需要玩家长时间的思考，本质上就不适合街机的分时收费模式。 中国方块和贪吃蛇，到是可以作为街机游戏进行运营，但这两款游戏的刺激性不够，作为街机来运营，其实并不是最适合的。 如果陈兵来香江的时间早上几年，所有的街机游戏都还比较简单，中国方块和贪吃蛇还有机会成为现象级的街机游戏，但陈兵来到香江的时间，已经是80年下半年，街机市场已经成熟起来了。 太空侵略者是射击类游戏、吃豆人是迷宫类游戏，这两种游戏之所以能够成为现象级的街机游戏，就是因为这些游戏的玩法，更加刺激激烈，能够短时间内给玩家带来强劲的刺激，与街机的分时收费方式天然契合。 中国方块和贪吃蛇，虽然同样是被后世的市场验证过的经典游戏，但却属于休闲游戏，与太空侵略者、吃豆人这类游戏的兴奋点，完全不同。 中国方块和贪吃蛇，没有那么强的刺激性，但受众却比太空侵略者、吃豆人广泛。太空侵略者、吃豆人比较适合精力旺盛的年轻男性玩家，而中国方块和贪吃蛇却可以同时吸引不同年龄段的玩家，尤其是女性玩家的青睐。 按照陈兵的评估，中国方块和贪吃蛇移植到街机平台上，亏是不会亏的，但已经没机会成为现象级的街机游戏，未来几年。能够累计销售到1万台街机，就已经算是非常成功了。 街机的售价比较高，单台售价能够达到一千美元，一万台的销量，也就是一千万美金的销售额，虽然不算小，但比起掌机的市场就差了一点。 别看掌机好象单价低，每台售价只有二十多美元，但掌机的销售量大，只要销售五十万台，就同样能够达到一千万美元的销售额。 几乎所有的娱乐项目，新奇感都是最重要的因素，在早期不成熟的市场上，一点点的小创新，因为其新奇感，就会带来远超想象的回报，但一旦市场成熟起来，各种小花样，就很难再激起太大的水花。 例如中国独有的功夫电影，60年代的邵氏功夫电影曾经盛极一时，但随着新奇感的消失，逐渐没落。直到李小龙的崛起，才重新带动了功夫电影新的热潮。 李小龙之后，各类功夫明星一时之间，层出不穷，讲究的是打斗真实，拳拳到肉。但这个热潮在90年代中期之后，就开始再次衰落。 到了新世纪之后，功夫巨星的吸引力已经大大下降了，真刀真枪的搏杀，甚至没有吊威亚的慢镜头有吸引了，说到底就是这种新奇感已经彻底消失了，打的再好看，也不新鲜了。 过于简单，不够刺激的游戏，已经不再适合于1980年的街机市场，因此陈兵将主要的市场定位在远不够成熟的掌机领域。 街机市场虽然不能大鱼大肉，但还是有点肉汤可以喝的，陈兵也不准备放过，就做了几台街机样机一道带过来进行参展，只不过不会把街机作为主力推销而已。 等到这次展会之后，英豪游戏的市场地位奠定，陈兵自然会再组织人手，重新开发适合街机的游戏。 第十二章 产品没发布，先考虑打官司 1981年1月10日，陈兵和李世豪终于结束了这个学期的考试，两人赶紧收拾行李，跟着赵平登上飞往灯塔国的航班。洛杉矶电子展的开展时间是一月15号，只有5天就要开始了，三人必须提前赶过去。 陈兵是内地留学生的身份，还没有拿到香港的身份证，正常情况下要飞往灯塔国，想拿到签证就不容易。但有赵平这种在灯塔国人脉广泛的人来操作，就方便了很多。 一张灯塔国分公司发出的商务邀请函，就解决了签证的问题。飞机降落在机场之后，约翰和方旭东已经在机场等候，直接把三人接到了订好的酒店。 两人都是赵平找来的，这还是第一次见到陈兵与李世豪。此时，陈兵的打扮已经没有了刚刚来香江时的穷酸样，既然公司都开起来了，公款采购几套合适的服装，也是应有之义。 陈兵虽然穿着依然简约，但与李世豪这种公子哥，已经没有了气质上差异。尤其是与东张西望，四处看新奇的李世豪比起来，陈兵表现出的沉稳气度，更象见过市面的豪门子弟。 公司还没有产出，三人也没有大手大脚，去订那种豪华的顶级套房，只是订了一个带客厅的三人套房。三人略微休整了一下，就在客厅里打开了随身带的箱子，箱子中有三十台游戏机，每款游戏十台样机。 约翰和方旭东只是灯塔国销售公司的主管，拿的是薪水和销售业绩提成。他们并不了解英豪游戏的详细股份结构，只知道陈兵和李世豪都是股东，都是有家族背景的公子哥。 别看二人带着下属，已经跑了两个月的经销商，但实际上两个人对公司的产品也有些心里没底，因为此前，两人也没有真正见过公司的产品，只是知道会推出一款掌上游戏机和三款配套的新游戏。 两人之所以愿意跳槽过来，完全是出于对赵平的信任。当然还有一个强大的理由，英豪公司给出的基础底薪，是他们原本薪水的两倍。 掌上游戏机说穿了，只是一款消费电子产品，而且技术含量不高，需要的保密性实际上没有那么强。此前，之所以进行严格的保密，固然是为了防备竞争对手的抄袭，但更多的是为了制造神秘感，这也是一种市场策略。 如今距离电子展已经没有几天了，已经不够竞争对手做出反应，公司就并不需再特别严格的保密，产品就可以小范围的进行解密了。 约翰和方旭东这还是第一次看到成品，还没有开机试玩，只从外观上观察，二人就是精神一振。三款游戏机的外观几乎完全一致，只是在背面标牌上写着不同的游戏名称。 二人之前都仔细研究过任天堂的game&watch，现在看到这款命名为game boy的新掌机产品，仅仅是外观设计上，就远远超过了任天堂的产品。 陈兵既然抄袭了任天堂的经典设计，自然是连名字都抄袭了过来，根本没想过画蛇添足，另外去起新名字。用对手的二代产品去对抗初代产品，自然有明显的优势。 等到两人分别试玩了三款游戏，两人就彻底放下心来。坦白说，二人对公司之前的产品保密策略是很有些微词。去拜访经销商时，自己都不知道产品的具体情况，还要故作神秘，为此不知道受到多少经销商的白眼。 现在终于看到产品了，两人相信这款产品足够引发经销商的惊喜和暴动，此前所受的白眼，也就不算白受，都会转化为销量，体现在他们的销售提成之中。 之前的产品虽然保密，但销售提成比例却是已经订好的，整个销售分公司按照灯塔国销售额的1%，来进行业绩提成，再在销售公司内部的十几个销售人员中进行分配。 任天堂的game&watch此前已经在灯塔国进行了销售，市场反响非常好，两人原本估计，未来一年，任天堂在灯塔国至少有几百万销量，销售额保守估计也会接近一亿美金。 现在自己公司的产品game boy，无论是外观设计，还是游戏品质上，都全面超越game&watch，市场表现一定会更加良好。 按照一亿美金销售额的保守估计，他们的提成总额就会超过一百万美金，虽然要十几个销售人员一起分，也绝对是令人非常满意的收入了。 这个水平，虽然比不了大公司的打工皇帝，但也已经是达到打工人收入的顶级档次，两人冒着风险，跳槽到这个新公司，算是来对了。 与李世豪没心没肺，得意洋洋不同，陈兵和赵平一直都在关注两人的情绪变化，对两人的振奋很是满意。 赵平更是开口说道：“约翰、马克（方旭东的英文名），我知道你们以前多少还有些疑虑，现在你们看到了产品，应该有足够的信心了吧? 这次电子展，就是我们公司一举成名的机会，我相信这次展会之后，你们会成为灯塔国经销商最喜爱的客户。明天，我们会带着这些样机到公司来，会让公司所有的员工都看到我们的产品。 未来几天，展会还有大量的细节准备工作要做，这都需要你们和所有员工的认真努力，我相信你们的工作都会得到丰厚的回报。” 约翰表现的很兴奋“迈克（赵平），我们的产品太棒了，和我们的game boy比起来，其他公司的产品都是狗屎。这可爱的小东西，一定会在让经销商疯狂的。” “约翰，这个游戏机和几款游戏都是陈设计的，他是一个天才，未来我们还会有更多天才的设计，现在也不过只是刚刚起步而已。” 赵平没有突出陈兵大股东的身份，却主动介绍了他设计师的能力。这是他们之前商量好的，陈兵毕竟出身内地，大股东的身份会太敏感，暂时不必过度宣扬。只是天才设计师的表现，就足够让陈兵在公司内部，树立足够的威望了。 “哦，上帝，原来这些都是陈设计的”约翰转过身来，用夸张的语气，对着陈兵狂拍了一阵彩虹屁，陈兵却只是很淡定的接受着夸赞，并没有过多的表示。 方旭东毕竟是华人，不习惯象约翰那么赤裸裸的拍马屁，夸奖奉承的话语自然含蓄了许多，但看着陈兵的眼神之中，明显就带出了尊重。 第二天，三人前往销售公司，与基层员工见面，向员工展示产品，引来员工兴奋欢呼的过程，就不需要特别进行描述，但能明显感觉到员工们的积极性，又提升了很多。 布展的细节工作，依然是交给约翰和方旭东，陈兵他们之所以提前赶到灯塔国，是因为有一系列的商业会务，需要三人先期出席。 第一个安排的重要会议，就是与律师进行见面。灯塔国是一个习惯于诉讼的国度，不仅刑事犯罪率很高，商业诉讼更是家常便饭。 要在灯塔国经商，第一逃不过税务局，第二逃不过与律师打交道，如果你在灯塔国从来没有进行过商业诉讼，只能说明你经营的商业领域太不起眼，根本没有进入主流的视线。 陈兵现在经营的是电子游戏产业，未来更会进军个人电脑、软件等新科技产业，这些产业更是商业诉讼的高发地，尤其是知识产权方面，每年不打几次关系，你好意思说你是做高科技的？ 英豪游戏现在拥有的知识产权已经不少，三款游戏中，推箱子和中国方块，在这个时空是标准的原创，知识产权方面不会有太多的争议；游戏机的外观设计和十字键专利权属也比较清晰。 最可能引发诉讼的是贪吃蛇游戏和掌上游戏机这个产品本身。 前文提过，贪吃蛇的知识产权问题比较复杂，是一大类系列游戏玩法的统称，自从这类游戏发端之后，已经有很多创新玩法的出现。 如果英豪游戏的贪吃蛇市场销售普通，应该没什么人来找茬，但一旦这款游戏造成热销，势必会有一大堆开发过这类游戏的开发商扑上来，主张英豪游戏的贪吃蛇，借用了他们的创意，想从英豪游戏的碗里分一杯羹。 在香江的时候，陈兵、赵平已经找资深律师评估过，英豪游戏的贪吃蛇玩法，与市面现有的游戏玩法存在明显差异，即使打起官司来，胜诉的概率也十分大。 麻烦的是，你不知道会有哪些开发商会发起诉讼，诉讼的理由是什么。知识产权诉讼，一向复杂漫长，专业性极强，绝对不能因为胜诉概率大，就掉以轻心。一旦掉以轻心，被对手抓到漏洞，就会被对手撕掉一口肉下去。 关于贪吃蛇的诉讼，说穿了是眼红的人要上来抢利益，这和有没有道理无关，完全就是贪心在作祟。但贪吃蛇游戏本身不会受到致命的影响，最坏的结果也就是，平白无故要分出利益与其他人共享。 但掌上游戏机本身，可能引发的诉讼就完全不同了。当前市场上最主流最成功的厂商，就是霓虹国的任天堂。任天堂此时正凭借先发的游戏，在市场上鲸吞着巨额的利润。 英豪游戏即将推出的游戏机game boy，不论是游戏机的外观设计还是搭载的游戏，都全面超过了任天堂的game&watch，势必会与任天堂产生激烈的竞争，抢夺任天堂的市场空间和利润。 所谓夺人钱财如杀人父母，英豪游戏对任天堂的核心业务造成了冲击，势必要遭到任天堂的凌厉反击，这是没有道理可讲的。 英豪游戏是一家香江新创立的小公司，此前名不见经传。而任天堂是霓虹老牌的企业，早就在灯塔国扎稳了根基。 这种老牌企业，面对新创小公司，最常用的竞争手段，就是恶意诉讼。不管有理没理，大公司能够成功起诉小公司，就能胜利一半。 即使这种诉讼合理性很小，但大企业家大业大，本钱雄厚，只要能够把小公司拖入漫长的诉讼过程，仅仅凭借诉讼所需的高额费用，和应对诉讼时需要消耗的精力，就能让小公司脱一层皮。 对于大公司而言，这类诉讼的结果并不重要，重要的是通过诉讼的手段，给竞争的小公司施加压力，造成伤害，拖慢小公司的发展速度。 一般情况下，除非侵权证据非常的明显，这类诉讼并不会严重到，禁止小公司产品上市销售的地步。但一旦小公司被这种诉讼缠身，他们的市场推广速度往往就会受到极大的影响。 除非小公司的产品异常优秀，难以替代，否则客户都不愿意去采购具有法律风险的产品，不愿与承受巨大诉讼压力的小公司进行合作。 陈兵前世是电子信息行业的调研员，看多了类似的案例。不知道多少内地企业，在参与国际竞争的过程中，糊里糊涂的倒在了恶意诉讼之下。 可以说，恶意诉讼，已经是西方行业竞争中的常用手段。是行业内的老牌霸主，树立行业壁垒，打压新入行竞争对手的惯常招数。 任天堂本身在掌上游戏机领域的知识产权并不多，坦白说根本没有什么壁垒可言，这种必将到来的诉讼，更多的是一种恐吓与打压手段，关键就看英豪游戏是否有能力承受住这种压力而已。 英豪游戏的产品本身，拥有足够的竞争力，只要这次展会上能够一炮而红，就会带来滚滚而来源源不断的销售和利润。 英豪游戏本身虽然是新创小公司，自身的经济实力不能和任天堂相比，但未来的游戏机销售前景足够好，赚来的现金流足以支撑这种旷日持久的诉讼。 对于接下来，可能受到的诉讼冲击，陈兵与赵平早就有了心里准备，这次来到灯塔国，马上就安排与律师见面，其实就是为了可能的诉讼做好准备。 英豪游戏从香江来到灯塔国，想要在灯塔国赚取巨额的利润，怎么可能那么顺顺利利，不做过一场，展示一下实力，是没有对手会尊重你的。 第十三章 商业竞争不止是打打杀杀 打的一拳开，免得百拳来。 陈兵未来要全面参与高速发展的电子信息产业，就必须以灯塔国为主要市场。电子游戏产业，虽然暴利，但还不算电子信息产业的核心产业。 贪吃蛇可能引来的诉讼对手，大部分应该是实力并不如何雄厚的小公司，掌上游戏机的对手任天堂虽然实力雄厚、韧性十足，却是霓虹国的公司，在灯塔国同样没有主场之利。 陈兵希望在接下来可能出现的诉讼中，展示英豪游戏在法律诉讼、商业竞争方面的娴熟，这样就不会再被看成菜鸟新人，等到陈兵进军个人电脑、软件等更核心产业时，潜在对手才会正视英豪公司的实力，不会随意使用那些小手段。 为此，陈兵早就留好了资金预算，更是让赵平提前联络了经验丰富的律师。赵平联络的还是，ampex公司之前一直在合作的律师事务所。 这次来与陈兵见面的律师团队，就是事务所的合伙人之一，劳伦斯律师亲自带队。劳伦斯是事务所的主办合伙人，经验丰富，名声也足够大，早已经不接太小的案子，这次能够亲自出面，也绝对不是因为赵平的面子这么简单。 核心的原因，还是劳伦斯闻到了钱的味道。在来灯塔国之前，赵平就与劳伦斯通过电话，简单的描述了需要的法律服务内容。 英豪公司经营的是电子游戏产业，这种行业本就暴利，是律师喜欢服务的好行业。何况英豪公司未来需要的服务，包括了知识产权注册、版权授权谈判、可能的知识产权诉讼等一系列的全套服务，这可都是要收钱的。 最让劳伦斯看重的，还不止是这些，而是英豪公司懂得法律的作用。英豪公司刚刚进入灯塔国，市场还没开始进行销售，居然就已经提前联络了他们，要求提供全系列的法律服务，这是何等的懂行和上道。 如此知道防范法律风险的公司，难道只会被动防御吗？难道不会主动拿起法律武器去进攻别人吗？常规的法律服务、帮助客户应诉，虽然也能赚到律师费，但那都是小钱。 现在能够调动劳伦斯兴趣的，都是主动诉讼巨额索赔的案子，在这种案子之中，律师团是可以按照获得的赔偿额来提取律师费的，这个才是大钱。 英豪公司，是注册在遥远东方，弹丸之地的香江，但香江此时可是腐国的殖民地，在玩弄法律程序这件事上，腐国可是灯塔国的鼻祖。 劳伦斯来之前，调查过这家英豪公司的背景，别看这是一个新创立的小公司，但背后却有着李家和赵家两个香江富豪家族，明显是懂行的，从这种公司身上赚钱，甚至比从灯塔国本土的科技新贵身上赚钱更容易。 双方的交流非常愉快，达成了一系列的法律服务协议。而陈兵也表现的极为大气，没有在服务价格方面斤斤计较，只是要求服务品质必须到位，这样大方的客户，哪个律师会不喜欢。 可能的诉讼，还只在预期当中，并没有到来，但劳伦斯对陈兵的预期极为赞同，并主动表示会安排下面的团队，做资料的调研，展开先期的准备工作。 陈兵到灯塔国的第一件事情，就安排了与律师团队的见面，这是为了在必要的时候，展示肌肉，显示力量，避免被当作菜鸟新人欺负。 但江湖从来不是简单的打打杀杀，而是人情世故。商业竞争虽然不是社团争夺，但其实很多原理是相通的，混江湖的到了一地要拜码头，做生意的进入新的市场，最好也要和老牌的势力搭上一些关系。 此时，灯塔国的电子游戏行业，谁是龙头老大？毫无疑问，答案只有一个，那就是灯塔国电子游戏行业的霸主，雅达利公司。 1972年，雅达利（atari）创办人诺兰·布什内尔推出首款街机《pong》，以简单点线接口仿真打乒乓球的游戏，奠定了街机始祖地位。 1974年雅达利公司推出了《pong》的家庭游戏机版本，1975年时雅达利在家用机上推出了第二代产品——视频电脑系统（vcs）。这款家用游戏机在两年后的圣诞节投入市场，自带9款游戏的它成为了明星主机。 而后游戏机历史上最成功的主机“雅达利2600”登场，几年之内，累计在全球产生了上千万的销量，也一举成为了全球当时最大游戏搭载平台。 雅达利的发展，并非一番风顺，起步之初因为《pong》没有注册专利，引起了大量的仿制，损失巨大利益。进入家庭游戏机市场后，又遭遇美罗华公司的恶意专利诉讼，被判赔偿150万美元。 电子游戏产业开始快速发展之后，吸引了诸多的竞争对手，纷纷推出各种电视游戏机，给雅达利公司的业绩造成巨大的冲击。加上研发新游戏机开支巨大，雅达利曾一度几近破产夭折。 直到创始人把雅达利出售给华纳公司之后，华纳公司投入了一亿美金的研发经费，雅达利公司才重新站稳脚跟，并凭借在街机和家庭游戏机领域的成功真正崛起，成为灯塔国的游戏霸主。 现在是1981年，正是雅达利公司一路击败诸多对手，处于最高峰的时期，没有人能够想到，仅仅两年之后，这家灯塔国游戏霸主，就会突然崩溃，并且再也没有重新辉煌起来。 英豪游戏暂时没有与雅达利有业务上的往来，但赵平和雅达利的创始布什内尔却有着一段渊源。当年布什内尔创立雅达利之前，曾经ampex公司的一名工程师，就在赵平主管的部门任职。而雅达利的家庭游戏主机组装业务，也已移至香江。 凭借这层渊源，赵平将已经离开雅达利的布什内尔邀请了过来，美其名曰，是请他给英豪游戏的新产品，提供一些意见。这就是赵平帮助陈兵安排的第二个重要会面。 布什内尔别看已经在灯塔国游戏产业创出了偌大名声，其实年纪并不大，他是1943年生人，此时也还不到四十岁，仍然是在当打之年。 布什内尔出售雅达利公司，获得了2800万美金，早已是实现财务自由的千万富翁，但布什内尔却依然保持着如同孩子一般的爱玩性格。 来到英豪游戏公司之后，先是简单的交流了一阵，布什内尔就开始玩起了掌上游戏机。诸人也不再说话，都在默默玩着游戏，等待布什内尔发表的意见。 布什内尔虽然与赵平有一段同事渊源，但真的说不上多熟悉，今天愿意过来，也主要是被游戏所吸引。他玩游戏的时候很专注，除了每个游戏开头询问过几句玩法之外，全程几乎没有再说话。 “非常棒的游戏和机器，过几天的电子展，一定会引起热潮的”大概玩了两个多小时之后，布什内尔终于放下了游戏机，给出了一个很客气的评价。 “诺兰，你是电子游戏产业的创始者之一，多给些意见和点评。”赵平自然不会让布什内尔这么敷衍。 这三款游戏都是抄袭后世的经典，已经被市场证明了其优胜之处，布什内尔不是那种为了显示自己存在感，就鸡蛋里挑骨头的人，自然不愿强行去挑毛病。 游戏不错，但布什内尔对这款掌上游戏机的硬件水平，却颇为不满，这种掌上游戏机为了降低成本，牺牲了太多的硬件性能，也使得掌上游戏机搭载的游戏可玩性，受到了很大的限制，难以搭载过于复杂的游戏。 “这个游戏机你们定价多少？等你们上市了，我每款游戏都会去买一台。” “具体售价还没有最后确定，要看这次电子展上，经销商的反应，不过最高定价应该不会超过35美金。” 听到这个定价，布什内尔有些异样起来，雅达利发售的电视游戏，使用游戏卡作为载体，插入主机才能玩，每款游戏卡定价是34.9美金。 英豪游戏的定价明显是参考了雅达利的游戏定价。掌上游戏机和电视游戏比较起来，优劣势都很突出。掌机不需要连接主机，可以随身挟带，能够随时随地玩，这是他突出的优势。 不过掌机硬件平台与电视游戏机的性能差距也极为明显，掌机上的游戏一般都极为简单，这就容易让玩家产生审美疲劳，降低了购买意愿。 因此任天堂的掌机售价才定的如此低，只有游戏卡的2\/3左右，就是因为掌机的可玩性，与电视游戏比起来，还存在明显的差异。 但英豪游戏推出的这三款游戏却完全不同，它们虽然玩法简单，对硬件要求极低，但同时又具有极强的可玩性，这简直是bug一般的存在。 按照刚刚的游戏体验，布什内尔相信，玩家对这三款游戏的喜爱，绝对不会弱于那些电视游戏，因此其售价向游戏卡看齐，绝对会被玩家所接受。 “陈，这三款游戏你开发了多久？”之前简单交流时，布什内尔已经知道陈兵是这三款游戏的设计师。 “这几款游戏构思的时间很长，不过编写程序却很快，只用了几个晚上。”陈兵摸摸鼻子，说的略微模糊，没说是一款游戏用了几晚上，还是三款游戏一共才用了几晚上。 “陈，这几款游戏太出色了，一定会成为游戏中的经典之作，你后续还会继续开发游戏吗？” “当然，其实已经有些游戏在构思了，不过那些游戏需要的硬件条件更高，恐怕没法继续在现在的掌机上实现，游戏开发的时间也会更长，要等这次电子展结束之后，才能着手去做。” 布什内尔点点头，表情却有些落寞，问出了一个意外的问题，“陈，知道我为什么卖掉雅达利，从雅达利离开之后，就去开餐馆了吗？” 陈兵摇摇头，只是目视着布什内尔，等着他自己说出答案。他知道布什内尔这个问题，其实根本不指望他来回答，只是一个引子而已。 “当年，我们设计游戏机的时候，用了几个月的时间，所有的玩法，都是通过电路来实现的，那时候，能够开发电子游戏的只能是电子工程师，而且必须要有丰富的电路设计和半导体经验。 你这三款游戏开发时间这么短，是软硬件分开设计的吧？” “是的，我先用apple2开发的游戏，然后才做了掌机。” “apple2吗？那确实是个好产品。看，这就是我离开雅达利的原因，现在的电子游戏产业已经不一样了，能够主导游戏开发的，再不是我这样的半导体工程师。 哪怕完全不懂半导体，在apple2这种平台上，就能开发出优秀的游戏，而我们之前习惯的那种用电路设计游戏的方式，已经过时了。” “布什内尔先生，但你做出了第一款街机，开创了一个巨大的行业，这是每一个电子游戏开发者，都会记得的。” “年轻人，不用安慰我，我还没有老。而且，什么行业开创者的说法，并不是我在乎的，当初我开发游戏机的时候，目的很单纯，就是为了玩，就是为了作出好玩的游戏。” 早期的电子游戏产业，根本没有什么游戏设计师的概念，能够设计电子游戏的，都是硬件工程师，而很多游戏机、游戏的研发，也不是真的为了游戏，而是为了把半导体芯片，搭载在这些载体上卖掉。 可能很多人根本都没听说过，雅达利早期的竞争对手之中，甚至有仙童这样的半导体厂商。 灯塔国游戏公司，陆续被霓虹国的竞争对手击败，其中很大的原因，就是灯塔国公司过于注重游戏的硬件，过于关心硬件的销售量，而忽略了游戏软件的开发重要性。 电子产业刚刚兴起的前十年，灯塔国厂商基本把电子游戏当成半导体产业的附属品，但霓虹厂商是真的把电子游戏当成了一个产业在经营。 霓虹厂商在硬件能力是落后于灯塔国的，为了提升竞争力，很自然的将更多的精力投入到游戏设计之上。 布什内尔作为雅达利的创始人，虽然能够发现电子游戏行业的变化，但可惜雅达利的主导权已经落入了华纳之手。布什内尔的这份敏锐，并不能说服傲慢而短视的华纳，只能被迫离开了自己创办的企业。 第十四章 遇到跋扈的对手，最忌讳的就是软弱 布什内尔对英豪游戏的几款游戏很喜欢，对陈兵等几个创始人感觉也不错，很自然的就会多问几句。“陈，你们这几款游戏，只准备在掌机上发布吗？” “掌机是我们的主力产品。我们也已经开发了街机，不过街机样机刚刚到仓库，还没开箱，电子展上也会进行展示。但电视游戏机和个人电脑方面，我们没有自己的平台，只能找厂商进行合作。” “电视游戏机，现在灯塔国保有量最多的就是雅达利公司，虽然我已经离开了雅达利，与华纳派到雅达利的管理者也有些分歧，不过还是有些人脉的。 个人电脑，现在销售量最大的自然是苹果公司，他们的创始人和我是好朋友，如果你们需要，我可以帮你们约这两家公司来谈一谈。” 陈兵与赵平对视一眼，向赵平点点头，赵平马上就接过了话头“诺兰，如果你能帮我们引荐雅达利和苹果公司的高层，对我们的帮助就太大了。” 陈兵和赵平之前早就有过商量，雅达利和苹果公司，是当前灯塔国电视游戏机和个人电脑的领头羊，自然的也就是英豪游戏最好的合作选择。 只不过这两家公司都已经是比较大的上市公司，英豪游戏作为一个新创立的小公司，贸然找上门去，也很难引起重视，但有了布什内尔的引介就完全不同了，至少可以直接与这两家公司的高层交流。 英豪游戏的三款游戏，发布在即，连掌机都已经备了六万台现货库存，这个时候邀请布什内尔前来，哪里会只是寻求他点评，就算点评的再到位，也没有进行改进的空间了。 赵平早就打听清楚了，苹果公司的两位创始人，老乔和沃兹在创立苹果公司之前，都曾经为布什内尔工作，据说苹果公司早期的投资人，都是布什内尔帮忙引荐的。 他们这次邀请布什内尔前来，本就是想借助布什内尔的人脉，与这两家潜在的合作者搭上关系，只是没有想到还没等他们开口求助，布什内尔就主动开口愿意帮忙了。 布什内尔当然不是那种喜欢四处管事的朝阳大妈，他之所以愿意主动提供帮助，一方面是早就猜到了几人的想法，另一方面也是看好这几款游戏。 布什内尔相信，哪怕他不出面推荐，等到电子展之后，雅达利和苹果两家公司，也会主动找上来寻求合作的。 自己此时帮忙引荐两家公司，惠而不费，还可能得到几方的人情。 布什内尔的江湖地位不是盖的，他离开英豪游戏不久，雅达利和苹果公司就主动打了电话过来，邀请英豪游戏的几人带着游戏前去交流。 按照约定的日程，英豪游戏三人组，带着销售公司的经理约翰，最先拜访的是苹果公司，负责出面接待的是苹果的创始人，沃兹。 沃兹是波兰裔，身材比较胖，还有一脸络腮胡子，看上去就有一股工程师的样子。 事实上也确实如此，沃兹虽然是个人电脑apple i和apple ii的真正发明者，是技术天才，但对商业经营，却并不精通。 而且沃兹比较有人情味，据说在苹果公司ipo（股票公开发行）之前，他曾把自己的相当一部分股份，低价转让给了苹果公司的很多员工，以感谢这些员工的付出和努力。 同为苹果公司的创始人，有人情味的沃兹，与暴君一样性格的老乔，性格上完全是两个极端。两个人能够合作愉快，共同创立了苹果公司，也算是异数，可能是因为两个人名字，都叫斯蒂夫。 就在1980年的12月，苹果公司已经完成了股票ipo，成为了灯塔国的科技类上市公司。苹果公司的上市，不仅创造了多个亿万富翁和更多的千万富翁，而且创造了灯塔国公司最快进入《财富》五百强的新纪录。在一般人看来，此时的苹果公司，应该正是最为春风得意的时候。 沃兹性格比较随和，完全没有那种大公司创始人高管的意气风发、洋洋自得。几人在沃兹的办公室先是简单寒暄交流了几分钟，等咖啡上来，沃兹就一屁股坐在沙发上，开始试玩起了掌上游戏。 苹果电脑作为最成功的个人电脑，早期曾被称为是电子工程师的玩具，沃兹对游戏更是完全不陌生，当年他曾被雅达利雇佣，和老乔一起用了四天时间，制作出了一款游戏，就是后世称为“打砖块”的那一款。 试玩了半个多小时，沃兹就得出了基本的判断，布什内尔在电话里说的信息都是真的，这三款游戏都非常精彩，一定会成为游戏中的经典，更重要的是这三款游戏都非常适合在苹果电脑之上发行。 “我听诺兰介绍，你们这三款游戏都是在apple ii上开发的？”沃兹恋恋不舍的放下了游戏机。 “是的，apple ii是一款伟大的产品，为我们这些小公司，提供了非常棒的开发平台。”面对潜在的合作者，陈兵当然是尽量拣好听的说。 “你们有带软盘过来吗？我想在apple ii上再试试。”沃兹提出了新要求。 “没有问题，软盘我们都已经带过来了，游戏的版权我们已经注册过了，你可以尽管尝试。”虽然话是这么说，但陈兵依然会盯着，不会让软盘离开这个办公室，用软盘试玩下没什么问题，但想要copy复制，那就肯定不能同意了。 沃兹回到自己的办公桌边，接过陈兵递来的三张软盘，插入电脑试玩起来，而陈兵直接绕过电脑桌，站在了沃兹背后，看着他操作。 电脑的硬件条件比掌上游戏要高出很多，这三款游戏本就是在apple ii上开发的，现在沃兹用他的电脑玩起来，匹配性完全没有问题，游戏运转的非常流畅丝滑，比玩掌机的体验还要好上一筹。 沃兹玩的时间依旧是半小时左右，每个游戏都试了试，不再需要更多的试玩，就这一会，沃兹就知道，这三款游戏与自己的apple ii太匹配了，一定要鼓励英豪游戏在apple ii上进行发行。 把软盘还给陈兵之后，沃兹直接开口：“这三款游戏，我都很喜欢和看好，但我只负责技术方面，商务上的事情，一向是我的搭档老乔负责。 你们在这里先坐一下，我们的咖啡还不错，你们先尝尝，我需要现在去和老乔谈一谈。” 沃兹离开了办公室，无聊的几个人都拿起了游戏机玩了起来。陈兵虽然也拿着游戏机，但心思却不在游戏上，而是思索起了苹果的另一位创始人老乔。 后世的老乔在科技界名声极大，甚至很多“果粉”把老乔奉上了神位，提起苹果公司，没有人会忽略老乔，但沃兹这个创始人，却经常被人遗忘。 苹果公司刚刚股票上市一个多月，市场股价表现也非常良好，一般人都会认为作为创始人的老乔，此时少年成名，应该是最为意气风发的时候，但陈兵却知道，此时的老乔极有可能正在焦头烂额。 能让老乔焦头烂额，自然就是苹果公司刚刚推出的新产品，apple iii。按照后世的评价，apple iii是一款彻底失败的产品。 与apple ii大名鼎鼎，在个人计算机历史上，留下浓墨重彩不同，后世很多不关心电脑史的人，可能连apple iii的名字都没有听说过。 苹果公司推出的前两代产品，apple i和apple ii，设计几乎都是由沃兹独立完成的。但apple iii的设计，却是由老乔领导的委员会所主导。 apple iii第一次亮相发布，是在1980年的5月。与前两代产品主打个人电脑市场不同，apple iii是苹果公司第一次，向商用计算机领域进军，根据配置的不同售价在3000到美元。 apple iii的发布场面，非常宏大，充分显示了老乔的雄心，也引起了很大的关注。但接下来的事情，就很尴尬了。 原本苹果公司是承诺7月份正式对外发售，但这款产品其实在发布的时候并不成熟，无论是设计和生产都没有准备好，自然就延迟了正式发售的时间。 而为了配合苹果公司的股票在12月上市，苹果公司终于在11月，强行把这个不成熟的产品推上了市场，以增加公司股票上市之后的话题度。 这个决策到底是老乔所下，还是迫于投资人的压力，已经不可考证，但apple iii产品上市后的市场表现，却证明这一决策，是一个彻头彻尾的错误。 apple iii从开始交货，就问题不断，从时钟芯片不过关、到插槽松动、运输时易损坏、到因散热不够机器容易死机，如此多的问题，自然极大的打击了客户的购买意愿。 苹果公司一直不承认apple iii的设计存在缺陷，总是把这些质量问题归结为生产管控问题，但事实上，在勉强坚持了仅仅四年之后，1985年apple iii就彻底停产。同年，老乔也在苹果公司的内部权力斗争中失败，被黯然赶出了苹果公司。 与apple iii黯然退场形成鲜明对比的是，公司更早推出的apple ii却一直生产销售到1993年。 apple iii的死活，与陈兵没有直接的关系。此时的陈兵不过是一家小型游戏公司的创始人，既没有能力短期进入商用计算机领域与苹果竞争，也没有能力帮助老乔去解决apple iii中的设计隐患。 陈兵不过是在努力回顾自己了解的老乔经历，以便在接下来的会晤中，能够掌握更多的主动。 但陈兵对老乔的经历，了解的也只是皮毛，更多是从后世各种传记轶闻中得到的信息。现在的老乔其实还很年轻，只有26岁，他与沃兹共同创立苹果公司时，更只有21岁。 老乔的一生充满了传奇，弱冠之年创立了苹果公司，少年成名。 而立之年，却被赶出了自己创办的公司，沦为了失败者和笑柄。其后创立皮克斯重新开启一段传奇。 不惑之年，又被请回了苹果公司，负责拯救陷入财务危机的苹果。 之后凭借音乐播放器ipod和手机iphoe两个产品，最终走上了神坛。 此时的老乔正是第一次事业高峰的时候，肯定没有后世经历过诸多起伏之后的成熟，但老乔被公认的刚愎和跋扈性格，应该已经成型了。 这样性格的人，又在年轻气盛的年纪，恐怕做事的风格会颇具攻击性。而要与这种性格的人合作，最忌讳的就是软弱，一定不能被他掌握了主动权，否则就是被全面打压，在合作中成为附庸者。 沃兹离开的时间并不长，仅仅二十多分钟，他就回到了自己的办公室，而老乔也随着沃兹之后走了进来。 与陈兵的预期一样，老乔并没有表现出迎接远方客人的热情，相互握手介绍的时候，几乎没有表现出太多的情绪波动。 简单的相互认识之后，连更多的寒暄都没有，老乔直接接过游戏机开始试玩。 陈兵一直在观察着老乔的表现，但老乔一直表情很冷淡，暂时还无法判断，他的冷淡是天性如此，还是特意保持距离，给己方施加谈判压力。 陈兵没有去猜测老乔是否有种族主义的倾向，尽管后世有很多人讲过老乔从来不重视华夏市场，但这不是重点。 陈兵是来谈商务合作的，商务合作的根本是双方的利益相互交换，至于个人的喜好倾向，在足够大的利益面前，都需要让位。 在老乔试玩的时候，陈兵重新回想了一下这次来的目的。 来拜访苹果公司，自然是希望与苹果公司达成合作，游戏在apple ii上发布之后，能够借助苹果公司的销售渠道，来售卖这三款游戏。 如果能够与苹果公司合作，可以加大游戏在个人电脑平台上的销量，赚取更多利益，但与苹果公司的合作，却只是锦上添花的事情，并非是必须的。 英豪游戏的根本利益，此时还在掌上游戏机市场，能够与苹果电脑达成协议，固然可以快速进入电脑游戏市场，但如果达不成合作，对英豪游戏来说，也不过是少了一个销售渠道罢了。 别看苹果电脑暂时是个人电脑的最大出货厂商，但ibm的pc架构也很快就会推出了，即使无法与苹果电脑达成协议，自己的三款游戏在pc上，一定也能快速风行起来，只不过时间上需要晚上一些罢了。 只要掌上游戏机能够大量销售，英豪游戏就已经立稳了根基，后续的发展资金也会很快积累起来，与苹果能够合作，固然双方都得利，但如果谈判太艰难，也没有必要强求。 当老乔放下游戏机准备开始发言的时候，陈兵的心里也定下了关于谈判的基调。 第十五章 第一次碰撞 老乔试玩的时间并不长，有了沃兹之前的判断，和布什内尔的极力推荐，只是简单的试玩几下，老乔就知道这几款游戏很适合在苹果公司的个人电脑上进行推广。 不过老乔说出的话，却依然带着居高临下的语气。“还不错的几款小游戏，听说这几款游戏都是在apple ii上开发出来的，看来你们的设计师水平确实不错，充分利用了我们苹果电脑的性能优势。” 英豪游戏来的几个人中，赵平年纪最大，又了解灯塔国市场。来之前大家就有简单的分工，赵平会是商务会谈的主要发言者，约翰帮衬，陈兵则保持低调，在关键的时候才会表态，而李世豪则尽量旁听，少说话。 赵平也感觉到了老乔的强势，眉头皱了一皱，却沉稳的只是附和了一句“你们公司的apple ii确实是很棒的产品，给了我们很大帮助”，就不再多说。 老乔仿佛没有看到赵平眉头皱起，自顾自的继续说道：“你们今天来，是推销你们的游戏吧。既然是用我们的电脑开发的，我们自然愿意给些优待。 这种小游戏的合作，也不是什么太大的事情，我和沃兹马上就能拍板。你们是主打掌上游戏机的吧？为了表示我们的友好，我们可以买断你们这三款游戏在个人电脑领域的发行权。 十五万美元吧，这三款游戏，我们全买了，有了这十五万美元，你们可以在掌上游戏机领域有更快的发展。” 赵平的眉头皱的更厉害了，“老乔，你说的价格是一款游戏的价格，还是三款的总价格？” “当然是总价格，一款给你们五万美金的买断价格，不算少了，这种能够在掌上游戏机上运行的游戏太简单了，我们买断之后，还要进行二次开发的。 听说你们也带了软盘过来，只要我们达成协议，你们留下软盘就可以直接带走现金支票，后续开发的投入，都由我们来承担，不需要你们来再来投入。” 游戏版权的价值差异是非常大的，就像后世的网络小说一样。 同样是100万字的网文，热销的小说仅仅是订阅费用就能月入几万，而销路差的小说，可能完本以后的累计订阅金额也达不到万元。 如果是烂游戏，老乔开出5万美金买断，就绝对算是恩赐，普通一点的游戏，这个价格也能算合理。 但他们这次带来的游戏，却是有机会成为热销游戏的产品，老乔再开出这个价格，就明显是在欺负新人了。 赵平心中很不满，眉头彻底皱了起来“乔先生，我们不准备卖断版权，也不会出售二次开发的权利，只是希望能够与你们达成合作，一起来发行这个游戏。” 版权是很复杂的，一旦授权二次开发，则二次开发后的版权，必然是双方共有的，这会极大的伤害，原始版权方的权利。 “只想合作发行？你们是不是弄错了，我们苹果公司是电脑系统公司，可不是游戏发行商。 要真想从事游戏软件发行，我们有足够的人手，并不需要从别人的公司拿游戏授权。 我只是看你们的游戏还算过的去，才愿意买断这些游戏，15万美金，足够我组织团队，开发十几款这种小游戏出来了。” 这下赵平的眉头彻底皱了起来，赵平虽然行业经验很丰富，但之前主管的是研发和生产，对于商业谈判的经验，其实并不是很充足，由他来主谈，多少有些赶鸭子上架。 老乔表现的如此强势，言语中表露出对游戏发行业务的不屑，在赵平的感觉中，这次来与苹果谈合作，可能很难有成果了。 但在旁边一直观察，却没有说话的陈兵，感觉与赵平却正好相反，当老乔提出要买断版权的时候，他就知道与苹果达成合作，基本没什么问题了。 至于老乔给出了一个很低的价格，又在言语中表现出不屑，不过是一种讨价还价的策略罢了，如果他真的对这三款游戏不感兴趣，怎么可能会开价？ 看到场面有些冷场，陈兵就知道赵平还没有反应过来，也不准备再为难赵平，干脆自己主动开始发言，接管接下来的谈判。 “老乔，你说的没错，苹果公司确实不是游戏发行商。但我们英豪公司，也不缺乏游戏发行的渠道，并不需要依赖你们公司的销售网络。” 陈兵突然发言，倒是让老乔愣了一下，之前的介绍中，陈兵是这三款游戏的设计者，所以商务上的事情，老乔一直在对着赵平谈。 老乔略显讶异的转头看了陈兵一样，却发现陈兵也在直直的看着他，两人的一个眼神对视，就都明白对方是意志坚定的人。 不过老乔仍然没有轻易改变态度，继续出言试探“既然你们不缺乏发行渠道，还来找我们做什么？” 与后世人都习惯苹果公司的系统封闭，对平台内所有应用都要雁过拔毛不同，此时的苹果电脑是非常开放的，在苹果电脑平台上发行游戏，根本不需要经过苹果的授权，完全可以由游戏开发者自行进行发售。 陈兵拿起台子上的掌机样品，摆了一摆“这个掌机，过几天就会在电子展上正式发售，大家都是行家，应该能够看出，这三款游戏一定会取得热销。 虽然展会上展出的是掌机，但借助那些零售商销售掌机的同时，推销我们的游戏软盘，也一样没什么问题。 如果我们仅仅是为了销售游戏，确实没有必要来苹果公司谈合作，要知道掌上游戏机和电脑游戏在销售量上，完全不是一个数量级的，以现在的个人电脑保有量限制，电脑游戏市场，还不值得我们三个股东一起出现。” 刚刚老乔在贬低游戏发行业务，现在陈兵也同样在贬低电脑游戏市场的市场规模。 电脑游戏市场的容量，是受到个人电脑的保有量限制的市场，现在刚刚进入1981年，个人电脑市场其实还处于刚刚起步的阶段。 apple ii上市也不过才三年时间，虽然已经有不错的表现，并吸引了很多其他厂商进入了这一新兴领域，但此时全球的个人电脑保有量也才刚刚超过100万台，这还是所有厂商的产品加在一起的数据。 受到这个保有量的限制，电脑游戏的市场规模上限，暂时只能达到几十万套的数量级，一款电脑游戏，如果有几万套的销售量，就已经是非常成功的游戏了。 而掌上游戏机的销售是没有上限的，任天堂的游戏机在过去一年中的销售量，保守估计也已经超过了200万台，真实的销售数据，很可能在300万台以上，这也是陈兵把第一个市场，选择为掌机的原因。 陈兵说的这些，老乔自然知道，他耸耸肩，没有说话，等着陈兵继续发言。不管陈兵语言中怎么贬低电脑游戏市场的容量，他们既然主动上门来，就是对电脑游戏市场报有期待。 “当前电脑游戏市场的规模还是太小，不管是对你们苹果公司，还是对我们英豪游戏来说，都不是什么大市场。 但我们看好电脑游戏市场的未来，相信个人电脑的保有量在未来十年内，会持续的快速成长，这会带动电脑游戏市场规模的持续扩大。 这才是我们来拜访苹果公司的原因。” 老乔这时候开始答话了“你的分析我很赞同，但哪又怎么样哪？ 我们苹果是卖电脑系统的，一套电脑的售价就在2000美元之上。但游戏哪？一套游戏的售价也就20美元，对于我们来说，这是百倍的差距，游戏对我们来说，始终是小业务，可有可无的。” 陈兵笑了笑，“真的可有可无吗？那么为什么你们公司会捆绑销售visicalc电子表格哪？” 后世的人大都习惯了微软的excel，很少有人听说过visicalc电子表格，但其实这个才是电子表格的鼻祖。 作为世界上第一款电子表格软件，visicalc最早于1977年问世。于1979年和apple2电脑捆绑销售，由此，visicalc成了第一款最流行的个人计算机上的商业程序。而apple2电脑销售成功的重要推进器，就是visicalc电子表格软件。 visicalc在1979年被评为最佳软件。毫无疑问，visicalc就是这样一款‘杀手级应用’，它成了大小公司企业的必备办公用品，同时也让人们选择apple ii系列电脑多了一个无可辩驳的理由。 提到visicalc电子表格，老乔一下就沉默了，陈兵知道这句话说到了老乔的痒处，继续鼓舌如簧： “毫无疑问，visicalc电子表格助推了你们苹果在商务市场的销售。 我们的三款游戏，虽然是游戏软件，但与现有的很多游戏不同，我们这三款游戏能够吸引的可不止是男性玩家，对女性玩家同样具有极大的吸引力。 而决定家庭购买的，往往是家中的女主人，这个理由是不是够强大？” 话说到这里，老乔知道自己的底牌，已经被面前这个年轻人看透了。对此老乔到不会感到什么诧异，老乔不是技术天才，但却对商业极度敏感，如果说苹果公司的技术根底由沃兹奠定，那么苹果公司商业运营的成功，却要归功于老乔。 而老乔说服沃兹创立苹果公司，把产品进行商业化运作的时候，也只有二十一岁，与现在的陈兵年纪相当，老乔自己就是商业天才，自然不会再小看同样年轻的陈兵。 底牌都泄漏了，再装模作样，也没什么意思。老乔一改之前的冷漠态度，一边鼓掌一边说道“很精彩的分析，陈，说说吧，你想怎么合作？” 陈兵再次轻笑了一声，“合作方式也很简单，我们也愿意效仿visicalc电子表格，承诺我们的游戏，在电脑游戏市场上，只在苹果公司的计算机平台上，独家发售。 我想，这种独家发售，一定有助于你们提高计算机销量，并和竞争对手形成更大的领先优势。” 老乔点点头，他前面之所以提出买断版权，其实打的就是这个主意，把这三款游戏捆绑在苹果电脑平台，现在没有买断版权，但得到独家授权，也能产生同样的效果。 “很棒的主意，你们要求的回报哪？”老乔知道现在他已经没有谈判太多主动权，只能让陈兵先报价。 “游戏的发行销售，我们会在多个渠道共同推进，你们苹果公司要尽量帮我们进行渠道的推广。苹果公司渠道的具体的销售分成，我们可以三七开，你们拿30%，我们拿70%。 不过作为我们的游戏，只能独家在苹果电脑平台上发售的补偿，你们要给我们10万美元每年的补偿，是每款软件10万美元。” 销售的分成比例，基本上与电脑游戏的常规发行比例相同，至于独家销售的补偿，相当于30万美元每年，这个数额苹果公司也能够接受，并不算狮子大开口。 “合作期限哪？”游戏软件与工具软件不同，游戏软件是有寿命的，一般的游戏热潮也就几年时间，不可能延续太长。 “先定两年吧，两年后我们可以看情况，再协商是否延续合作。” 老乔点点头，在他看来两年的期限也很合理，时间再长，游戏的热度可能就过去，再花钱买断独家发行平台的权力，就未必核算了。 “陈，你提的合作方案，总体上我们可以接受，但具体的补偿金额，我们还需要再讨论才能确定，过几天你们的产品就会在电子展上亮相了，到时我会来看看市场反应的。” “呵呵，老乔，到时候如果市场反响好，你可别怪我提价啊。”陈兵又半真半假的说了一句。 老乔耸耸肩，没有回答，而是伸出了一只手，示意握手表示达成一致的初步意向。这也同时意味着，这次会晤也到此为止。 “老乔，希望我们下次再讨论的时候，效率能够更高一些，不要再把我们当成新人菜鸟了。”握手的时候，陈兵半开玩笑的又说了一句，然后就带着众人离开了苹果公司。 第十六章 手段不怕烂俗，只要有效 回去的路上，拜访苹果公司的四人组，心情却各有不同。 李世豪还没有真正进入角色，全程基本上是打酱油的，作为第一次来灯塔国的“土豹子”，他还在为能够拜访财富五百强公司，能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。 赵平却是一脸感叹“陈兵，老乔刚刚开始表现的那么强势，我还以为接下来的谈判会很困难，没想到，他三言两语就被你说服了。” 能够说服老乔，陈兵心里也有一丝得意，回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠，刚开始的强势是故意摆出来的，想把我们当菜鸟欺负哪。” 其实，此时赵平也反应过味来了，明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答，让赵平再次懵逼了一下，忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁，就被陈兵称为老头子，那我这样年近半百的是什么？老不死的？ 四人中，其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理，是四人当中参与商务会谈经验最丰富的，刚刚会谈时，陈兵与老乔的交锋，他感触最深。 会谈时他的身份不对等，一直没有怎么讲话，更象是陪同人员，但陈兵的表现给他的压力却不小，股东之中有这样精通商务谈判的人在，就不好糊弄了。 原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的，现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位，今后必须更加努力了，如果业绩不能让股东满意，他这个经理就随时能被换掉。 离开了苹果公司，下一站的拜访目的地，就是雅达利。雅达利的拜访过程，比拜访苹果要简单的多，是一次很单纯的商务拜访交流。 这次会晤，虽然有布什内尔居中推荐，但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。 双方的会晤，只是表面上的热情，其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此，除了陈兵之外，英豪游戏的几个人，到也没有特别的感触。 对比第一次拜访就能在苹果见到创始人，雅达利这样的会晤，其实才是常态。 雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主，年销售额已经超过10亿美元，而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司，能够出来一个副总裁头衔的人接待，已经很礼貌了。 陈兵当然不是不满雅达利的慢待，他只是感叹于雅达利的突然崩溃，果然是冰冻三尺，非一日之寒。 自从布什内尔被赶出了雅达利，这家以创新起家的公司，就落入了华纳的掌控之中，而华纳找来的新掌舵人，雷·卡萨，却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。 公平的说，雷·卡萨在经营企业上面，还是有一套的，在雷·卡萨接手雅达利之后几年，公司的销售和利润都出现了大幅的上升，并真正登上了电子游戏霸主的王座。 但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解，他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本，进行快速的变现，却不擅长维持这种创新体系。 自从雷·卡萨接手雅达利之后，公司内部的管理氛围就大幅改变，诸多公司的资深员工，则纷纷离职而去，在雅达利财务表现节节攀升的同时，他的根基却在渐渐腐朽。 陈兵前世的工作是电子产业的调研员，不止拜访、调研过诸多的国内企业，而且也花费了大量的精力，研究国外的产业发展案例。 向雅达利这种表面风光无限，暗地风雨飘摇的案例，在电子科技领域其实根本不是孤例，而是常态。 想想ibm、索尼、东芝、摩托罗拉、诺基亚，这些几乎都是曾经的行业霸主，但在陈兵重生的时候，这些公司都却已经衰落了。 想要建立一个商业帝国，可能需要几十年甚至几代人的努力，但一个商业帝国的崩塌，也许只需要几年的时间。 电子科技行业是一个演变极快的行业，有时甚至一点不讲道理。 昨天你还在某一个领域里面称王称霸，如日中天，但也许第二天，一个新的技术突破，你所在的整个行业，所依赖的技术，突然之间就全面落后了。 你在原本领域里的根基越深厚，沉没成本越高，要想转身拥抱新技术就越艰难。原本的雄厚优势，突然之间变成了沉重包袱，有多少企业的管理者能够成功突破这种困境？ 回公司的路上，陈兵在车里几乎没有再说话，一直在思考。他来灯塔国才几天时间，却听到了很多大公司的名字，但这些公司的名字，后世已经逐渐开始被遗忘了。 通用电气、德州仪器、国家半导体、美国电报电话公司、rca、ampex，这个时代的灯塔国在科技领域确实领先，但这些公司的名字在后世的科技企业名单中已经逐步消失。 灯塔国的科技说不上衰落，这些公司消失了，又有苹果、微软、谷歌、亚马逊等新一代的巨头，顶替了上来。 只能说，科技产业是容易爆发性成长的产业，极容易产生新贵，但企业要维持寿命的难度，要远比传统产业大的多。 陈兵的思维渐渐发散起来，思考起自己接下来的布局。科技产业这种快速更替特性，对于陈兵不是劣势，而是巨大的优势。 陈兵作为一个重生者，最大的优势就是信息差。他清楚的知道未来四十年的科技产业演进进程，知道很多产业竞争中最后胜出的技术路线。 未来四十年的电子信息产业发展，就像参与一个巨大的迷宫试练，试练者们需要在迷宫中尝试寻找正确的道路，抢夺资源。而且还需要在迷宫中，一路与竞争对手厮杀，保持不死。 但陈兵走进这个迷宫的时候，却带着作弊器。 他有上帝视角，知道迷宫的正确道路，知道哪里可以找到更多的资源，可以避开错误的道路，不需要在错误的道路上浪费时间、精力和资源。 他知道一路上的对手，有什么样的弱点，了解这些对手的行动习性，该避过的对手可以避过，该击杀的对手，可以进行针对性的战术，选择最合适的动手时机。 甚至他可以凭借对产业趋势的了解，与诸多的对手合纵连横，结成利益的临时联盟，共同攫取最大利益的同时，暗中削弱竞争对手。 雅达利不过是，陈兵刚刚踏入迷宫时遇到的第一批试练者之一，还不足以引起陈兵的心态波动。陈兵知道雅达利距离退出试练失败已经不远了，需要考虑只是如何在雅达利倒下之前，获得更多的利益。 车子停在了公司楼前，陈兵也收回了思绪。这场迷宫试练，陈兵虽然掌握着作弊器，但迷宫里的道路，还是需要陈兵脚踏实地的走过去，竞争对手也不是ai低下的游戏怪物，等着他来杀，一定也会想尽办法来与他争斗，容不得他有丝毫的马虎和傲慢。 路要一步一步走，当前这个关口，最重要的还是电子展上的游戏发布。从雅达利和苹果回来，陈兵等人也不再安排更多的会晤，而是专心的准备起展会。 英豪游戏的展会场地有三十六个平方，已经算是很大的场地了，而且英豪真正需要展出的产品并不多，只有三种掌上游戏和两款街机样机，如果仅仅是展示产品，根本就不需要这么大的地方。 陈兵之所以要拿下这么大的场地，主要是为了让观展者，有足够的场地可以进行试玩。 从商务上来说，英豪游戏参与电子展，是为了吸引各种经销商前来洽谈签约，貌似这些专业的观展者才是重点客户，但其实过程中却并非如此。 掌上游戏机是消费电子产品，好坏并没有客观的评价标准，业内人士的评价，往往与普通消费者的反应大相径庭，甚至截然相反。 与其把精力放在这些经销商身上，期望这些经销商能够慧眼识珠，判断出产品的销售前景，不如煽动普通消费者的情绪，制造轰动效应，为“猪”安上“慧眼”。 游戏产品能否大卖，固然与经销商的推广有关，但归根结底还是要看消费者的反应。而在展会这种人员密集的场合，消费者的反应也极容易受到其他消费者的影响。 在展会现场，英豪游戏的展区，越是人头攒动，热闹拥挤，越容易刺激消费者的情绪，提升消费者对游戏产品的主观评价。 英豪游戏申请参展的时间比较晚，最好的展位位置，早已经被其他人拿走，想要吸引更多人来展位，就必须主动进行宣传，拿出足够的噱头。 电子游戏虽然前面有电子两字，但真的不是什么高科技产业，消费者玩游戏的时候，根本不在乎你的游戏产品是否有足够的科技含量，只在乎你的游戏是否新奇有趣。 因此游戏业与那些个人电脑等高科技产业完全不同，在宣传时根本不需要保持什么格调，反而需要能够贴近普通消费者，越接地气越好。 电子展的参观群体中，一定是男性占据了大多数。而要吸引男性注意力，最简单直接的方法，自然就是性感美女，这也是后世用俗了的套路。 陈兵在展会准备使用的宣传手法非常的简单粗暴，就是聘请了美女模特，在展会现场举着制作好的广告牌，不断巡游，将观战者吸引到展位来。 不要看这个时代是八十年代，但这种美女广告的手法，早已被用的烂俗了起来，尤其是在灯塔国，这并不是什么新奇的营销手段。 洛杉矶别的不说，就是不缺性感美女，临近洛杉矶不远，可就是灯塔国的纸醉金迷之地--好莱坞。大量拥有明星梦的年轻女孩，被从四面八方吸引而来。 手段虽然烂俗，但管用就好，而且陈兵的手法更加极端，比基尼美女不算新鲜，但这次陈兵的要求是量大管饱，饱和式攻击。 陈兵通过专业的经纪公司，一次性的雇佣了一百名模特，五人一组，分成二十组，不干别的，就是在展会之中，举着广告牌进行巡游。 每组每次巡游的时间是半小时，巡游一次，可以休息半小时。如此就可以保证每时每刻，都有十组五十个比基尼美女在场地内进行巡游宣传。 参展雇佣模特巡游，不算什么新鲜事，但一次性雇佣上百名模特，却也绝地算是大手笔，仅仅给这些模特的薪资，每天就是一万五千美金。 这些模特的工作只是举着广告牌，吸引观展者来到英豪游戏的展位，在展位上负责接待的，另有其人。 电子游戏这种东西不需要复杂专业的解说，尤其是英豪游戏的三款游戏，更是以简单易上手为卖点，因此展位之上，陈兵只是把产品进行的了简单的陈列，大部分空间，都摆放上了椅子，供观展者坐下试玩游戏。 游戏简单，不需要专业的解说，因此引导观展者就坐、简单讲解游戏玩法的工作，陈兵依然找了美女来进行，只是这次用的再不是模特。 灯塔国有一个很特殊的文化现象，就是各种体育项目的美女啦啦队，性感短裙、青春洋溢、形象健康、简直就是游戏推广的绝配。 陈兵特意让约翰，从斯坦福和南加大两所着名大学之中，聘请了二十个啦啦队女孩。专门负责给那些试玩的普通观展者进行游戏讲解，体验疏导。 而英豪公司自己的员工，自然也不会闲着，除了指导这些女孩的工作之外，最重要的工作，就是接待那些专业的观展人，尤其是各种经销商、代理商。 如此，所有工作人员就被分成了三组，模特负责在展馆里巡游、招揽人气，啦啦队美女负责普通消费者的现场接待，烘托气氛，公司的销售人员负责接待真正的客户，进行商务推进，三组人员各司其职。 陈兵等三位股东展会的时候自然也会在现场，不过除非有特殊的人物到来，他们也不用参与到展会的日常业务之中，这是灯塔国分公司的职能范畴。 展会现场布置，需要花费的精力不大，开展前的几天，主要是对展会团队进行各种培训，包括礼仪培训、熟悉产品等等。 为了这次展会，陈兵可谓不惜血本，总共动用的团队人数接近了150人，各类花费总计已经接近十万美金，而具体效果，就要等展会开始之后，才能够体现出来。 第十七章 展览变成了现场销售 时间很快就到了1月15日，洛杉矶电子展也将在上午九点正式拉开帷幕。陈兵他们三位股东，不用管具体的工作，但也在八点钟就到了展会现场。 公司的工作人员，来的更早，全部都是一大早就起床，七点之前就乘坐租用的大巴，来到了会场。场地都已经是提前布置好的，开展之前，要做的工作其实已经不多了。 但约翰知道几位股东对这次展会的重视，不想出任何纰漏，因此所有的人都提前到展会现场，确认各种最后的细节。 陈兵他们到的时候，模特、啦啦队美女也都已经到了，不过她们没有急于进入会场，而是坐在大巴车上等待。 八点半左右，距离展会开幕还有半个小时，展会门口已经开始有观展者在排队等待入场，展览本身虽然是免费的，但进去观展之前，依然要进行一定的身份登记程序，这其实是主办方在积累客户的身份资料。 一般来说，展会过程中，对参展商的工作人员是有名额限制的，需要凭参展厂商的身份牌来进出。但模特、啦啦队这种表演团体只要提前报备过，展览主办方都不会作出太多名额限制。 因为这种表演活动有助于推动展会的气氛，提升展览的热度，只要参展商没有提出过分的要求，主办方一般都会愿意对表演进行配合。 按照事先已经与主办方约定的时间，八点四十五分，英豪游戏的模特广告和啦啦队美女队伍有序的下了车，开始进行表演。 队伍打头的不是模特，而是啦啦队，这些队员事前已经进行过排练，从大巴车走向展会的路上，一边行进，一边进行着啦啦队表演。 虽然1月的洛杉矶，早上还颇为寒冷，但拉拉队员依旧是性感热辣的短裙装扮，走几步就是一个整齐的高踢腿，自然是惹得一路上的旁观者心中骚动不已。 而在啦啦队身后几米远，一百名性感模特，都是高跟、丝袜、比基尼的热辣装扮，分成两列，高举着广告牌，婀娜而整齐的行进。 整个表演团队在展馆前的小广场上，先是巡游了一圈，又特意停下来，由啦啦队做了两分钟的表演，之后才顺着工作通道走进了会场。 突然而来的表演，自然引起了极大的关注。排队等待入场的人群，本来就有些无聊，自然就被这场虽然短暂，但规模颇为庞大的热辣表演吸引，纷纷拉长了脖子张望过来。 很多前来抓新闻的媒体，自然也不会放过这个场面，前后虽然只有短短几分钟的表演，把几十家媒体都吸引了过来，哪怕是不报道八卦的专业媒体，此时也不会吝惜胶卷，纷纷抓拍各种美丽的瞬间。 一时之间，展会外的温度似乎都升高了几度，而陈兵也达到了他的目的，展会还没开始，英豪公司就已经引起了足够的关注，抓住了大量的眼球。 经常参加展会的人应该都有体验，一般的展会刚刚开展的一个小时，其实大部分展位还都会比较冷清，观众排队进场需要时间，而展馆一般都是面积巨大，要入场观展人数达到一定规模之后，才能显得热闹起来。 除了靠近入口的几个最佳展位能够迅速聚集人气之外，稍远的展位，一般都要一个小时之后，才会开始真正的忙碌。 英豪游戏的展位并不是太好的位置，距离展会入口距离不近，正常情况下也要先冷清一会。但如此庞大的模特广告队伍，效果却是出奇的好，不少刚刚入场的观众，就被这些模特的广告吸引，直接向英豪游戏的展位涌来。 看到这么快就已经有人过来，约翰对陈兵简单粗暴的宣传手段佩服之余，也赶紧组织人员进行接待。 英豪游戏的场地布置很简单，体验的方式更直接，由啦啦队的美女小姐姐一人发一个游戏机，坐在体验区里玩游戏就可以了。 英豪游戏的展区不算小，但体验区同时也只能容纳五十人，如果来晚了，就要先在外面排队，才能依次上前体验，这也是为什么很多人进场之后，就直接奔着英豪游戏过来的原因，早到就不需要排队等待。 人流上的很快，开展不到半个小时，体验区就已经坐满了人，而体验区之外却已经开始排起了等待体验的队伍。此时旁边的很多展位之前，还是冷冷清清。 没人排队的时候，为了维持现场的人气，自然是不会限制体验时间的，但外面已经有人在排队了，自然就要对体验时间进行限制，这个是早已商量好的预案，每个人的体验时间限定为十分钟。 这种展览时，游戏体验的时间不能给太长，太长了即会降低展览体验效率，又不容易吊起体验者的胃口。 但同时，这种游戏展览时，又很怕体验者体验时间太短，如果体验者随便摆弄几下，就直接主动离开，那就说明游戏的吸引力不够，连周边等待体验的人都容易被影响了情绪。 十分钟这个时间是特意讨论过的，英豪游戏的游戏虽然简单，但体验者从入座到弄清楚玩法，怎么都要两三分钟的时间，剩下的七八分钟才是真正的游戏乐趣体验时间。 如果游戏够新奇，有吸引力，时间会感觉过的很快，七八分钟时间足够引起他们的热情了，而刚刚兴起时，就发现体验时间到了，最容易刺激体验者的情绪，激发购买欲望。 每个人的偏好不同，一个游戏不可能让所有的游戏者都兴奋起来，但英豪游戏有三款游戏在这里，一个不感兴趣，可以再换一个，三款游戏足够吸引体验者用满十分钟时间。没到时间，主动放弃体验的比例就会很低。 几乎所有体验者，都是时间到了，才被礼貌请离，很多人在离开的时候，还会面露不舍，这可以给外面排队的人造成心理暗示，游戏很有吸引力。 五十人的容纳区域，每个人限制的体验时间是十分钟，一个小时，能够接纳的体验者数量，会在200到300人之间。三天的展览时间，如果利用率够高，体验人数，有希望超过5000人，这已经是一个非常庞大的数字了。 刚刚开展的几个小时，英豪游戏的展位附近虽然热闹，但还算秩序井然，虽然已经开始排队等待体验，但排队的人不算多，也不需要等待太久。 有啦啦队小姐姐在，那些被小姐姐礼貌请离的体验者，也愿意有风度的配合，让出体验位置。 这些体验者起身之后，结伴而来的人自然会相互讨论起来，旁边的陌生人也会跟着插嘴，讲述自己的体验感觉。 三款游戏都是经典游戏，获得的自然大部分好评，随着体验的人增多之后，这种好评自然就会逐渐发酵，成为一种共同的认知。 随着时间的推移，英豪游戏展位之外，排队的人越来越多，队伍越来越长，已经开始影响其他临近厂商的工作。 这些排队的人，在路过其他展商展位时，虽然也会向内张望，但却不肯离开长长的队伍，而队伍堵在门口，却影响了这些展位的进出。 刚开始展区人数少时，这些人涌过来，还让周边的厂商高兴了一下，但看到这些人站在展区外面而不入，自然就开始不满。 临近中午的时候，英豪游戏外，等待体验的队伍已经超过了100人，每个人要体验至少要排队20分钟以上，而展会主办方也接到了周围其他展商的多次投诉。 展会主办方对这种事情还是很有经验的，每次展会都会有一炮而红的产品，吸引大量的人员聚集，影响展会的正常秩序，因此主办方原本就预留了几块空间，免费让厂商把这些聚集的人群迁移过去。 这次，英豪游戏就有了这种优厚待遇。主办方与英豪游戏的几个高管简单协商之后，很快就提供一块更大的场地，地方虽然偏远一点，却可以容纳100人同时坐下体验游戏。 新的场地很快起到了分流的效果，两块场地同时容纳150人体验，暂时解决了排队问题，但工作人员却有些不够，为此约翰不得不临时借调了20名模特，来接待体验者。 只是过了中午，排队的现象居然再次出现了，这让陈兵都有些始料不及。等到向这些排队体验的人询问了一番，才知道原来很多人在重复排队进行体验。 上午的时候，观展的人不愿意在英豪游戏一家耽误太多时间，一般体验一次就会去其他展位看展，但到了下午，很多人已经在展会逛了一遍，剩下的时间不再有重要事务，干脆就重新来英豪游戏这面蹭游戏玩。 一次体验如果都用来玩一款游戏，三款游戏就要派三次队，而每个人体验的时间，也被变相延长到了半个小时以上，如此一来，体验区的空间肯定就又不够了。 而且，到了下午，很多本来带着明确目的来看展的人，正事也已经处理完了，更容易被英豪游戏排队盛况所吸引，跟着加入进来。 华夏曾有过一个笑话，有人看到排队就忍不住跟着排队，想要看看到底是什么在吸引人，最后发现是在排队上厕所。 这个笑话，是说华夏人喜欢扎推儿凑热闹，但其实灯塔国人也一样，羊群效应在大部分国家都是普遍存在的，当然社恐的国度除外。 面对这种状况，陈兵和主办方也拿不出更好的办法了，主办方已经免费提供了一块场地，不可能再继续扩大英豪游戏的体验区，陈兵也不可能限制，不允许重复排队体验。 好在新的体验区，是一块独立的场地，到不会受到其他展商的投诉，也就只能看着人越聚越多，队伍越来越长。 展会上，参观者自然会问到游戏机的价格，英豪游戏给出的都是统一零售价，35美元。 这个报价与雅达利一款游戏卡的价格相当，是消费者完全能够承担得起的价格，很多体验过游戏的人，甚至当场提出了要现场购买的要求。 原则上来说，展会现场可以洽谈生意，但是不会允许进行零售的，否则这种展会就容易变成菜市场，影响整个展会的逼格，只有到了展会接近结束，主办方才会睁一眼闭一眼，允许厂商把展览的样品零售出去。 而陈兵也担心，一旦允许零售，很多人就不会再留下来体验了，这样容易造成场面的冷清，不利于与经销商进行洽谈，因此对于这种零售的要求都是一概拒绝的。 但等到下午三点之后，事情开始不可控起来，很多排队体验过几次的人，确实产生了很强的购买意愿，但这种游戏机是第一次露面，市面上根本买不到。 很多人就赖在英豪游戏的展位边上不走，甚至提出，哪怕把这些已经展览了一整天的样品，卖给他们都可以，甚至有人高喊要加价购买。 这样的人不需要太多，哪怕只有几十人聚集在一起，也会形成很大的声势，而且由于排队等待体验的队伍已经超过200人，很多人对等待时间太长不满起来，也纷纷鼓噪要求英豪公司拿出产品，现场进行零售。 展会需要热闹、需要人流，但展会却最怕情绪激动的人聚集，这类人聚集起来，很容易因为各种原因产生冲突，这绝对不是主办方愿意看到的。 为此主办方的一名高级经理赶紧过来，与英豪公司进行紧急协商。 陈兵几人，这一天也被观展人的热情，搞的有些精疲力尽了，同样怕出现太大的事故。虽然这会有助于营销，但一旦出现意外，也可能使公司麻烦缠身。 英豪公司手头是有现货的，不仅仓库里有六万台现货，为了这次展会，英豪公司也准备了1000台样机，这些样机是准备提供给那些零售商的样品。 现在人群要求现场零售，主办方又主动来协商，陈兵也就顺势答应下来，直接在体验区外，开始售卖这些游戏机，以缓解人群聚集的压力。 第十八章 满场都是嘀嘀嘀 展馆的场地有限，一千台样机自然不会全部放在展馆里，陈兵既然同意了现场零售的方案，就派人回公司把所有的样品都运了过来。 下午四点，现场零售终于正式开始，英豪公司的员工都不再接待零售商，而是全部过来现场卖货。 原本聚集在体验区外面要求现场发售的人数，只有一两百人，但开始卖货后，又有很多人重新赶了过来，加入购买的队伍。好在英豪游戏的人够多，把买游戏的人分成了十列，才没有重新造成太严重的拥挤。 等到五点，第一天展览结束的时候，短短一个小时时间，运过来的样品被抢购一空，连白天用过的样机都被买走了几十台。 英豪游戏这次确实是一炮而红了，从中午展区热度爆发开始，就已经有很多经销商前来洽谈，只是所有人都没有预料到，购买者的热情，会爆发到如此程度。 等到主办方为英豪游戏提供了新场地之后，更多的经销商加入了洽谈的队伍。直到人群开始聚集鼓噪的时候，英豪公司才无奈暂停了与经销商之间的洽谈，先处理人群的过度聚集。 这些经销商对于洽谈被打断，并没有表现出什么意见，反而纷纷留下来，观察后续事情的进展。 经销商的采购意愿，本就是消费者购买意愿的集中反应。对于这些经销商而言，展会现场发售的表现，可以帮他们来判断零售市场的状况。 这些经销商围在发售现场附近，可不止是远远的观察，时不时还会拉住那些购买者，聊上几句，这是一种最直接的消费者调查方式，这些老练的经销商，自然不会放过这种机会。 陈兵、赵平和李世豪，作为股东，自然不需要亲自去卖货，他们也同样和经销商站在外围进行着观察，经销商随机访问调查的结果，也自然传入了他们的耳中。 刚刚开始发售时，排队在前面的都是最初聚集鼓噪的一批人，他们购买意愿最强，很多人同时购买了三款游戏机，甚至有人买了更多，准备送给朋友。 而在这些人之后，重新赶过来卖货的，却略微有些不同。他们大多是白天已经进行过体验的人，本来是等着游戏机正式上市之后，去零售渠道购买的，听说了有现场发售才重新赶了过来。 其中一个叫杰克的年轻人，说的话代表这部分人的想法“这个游戏上午是试玩过，就想要购买了，原本还想等着产品正式上市，现在现场能买到，当然不会放过。 谁知道产品正式上市还需要多久，现在能够买到当然马上买，过了这个村就没这个店了。” 一个小时卖出了700多台游戏机，这绝对是一个极高的数据，只不过这个数据是有饥饿营销的因素在内的，等到热潮过去，这个数据就会有所下降。 但经销商关注的，可不止是这一个数据，他们更关注的购买达成率的数据。 一天的展览，上午只有50个体验位置，下午扩充到150个，一天下来，估计实际的体验次数在4000人次左右，扣除重复体验的，真正的体验者大概有3500人。 一个小时的销售量700台，按照一人购买了两台来估计，购买者是350人，这个数据貌似不多，但却占了3500体验人数的10%。 这个10%，就是消费者体验之后，实际的购买达成率，是能够比较准确，代表消费者购买意愿的，重要评估指标。 如果考虑现场发售是傍晚才临时展开的，此时很多体验过游戏的人，已经离开了展馆，没有获得购买机会，这个购买达成率恐怕会更高，甚至可能翻上一倍，超过20%。 购买达成率是一个非常重要的零售观察指标，10%就已经是非常高的一个数字了，能够达到这个数字的，一定是市场热销的产品。如果达到20%，那就是恐怖了，一定会出现现象级的销售热潮。 第一天展会终于结束了，所有英豪游戏的员工，虽然劳累，心中却是十分的兴奋，即使是那些来临时打工的模特和啦啦队小姐姐，也受到了这种情绪的感染，表现的十分雀跃。 毫无疑问，这次英豪游戏的游戏机已经一炮而红了，但展会还有两天，还不到庆功的时候，要先把后面两天的展览热度，继续保持下来。 第一天的展会，热度超过了预期，也暴露了很多的问题，第一个就是负责引导体验的人不够了，虽然临时调了些模特过来补充，但现场明显出现了一些混乱，事后盘点居然丢失了二十几台样机。 损失虽然不大，但因为准备不足，现场工作人员，明显有些手忙脚乱，才会给了别人浑水摸鱼的机会。解决的方法倒是很简单，又召集了30名啦啦队队员，当晚就过来紧急培训。 现有的样品已经卖光了，必须从仓库调度更多的产品，来应对接下来的热潮，这次陈兵的手笔就大了很多，直接调来了5000台游戏机的现货，运输到展会现场。 其余需要改进的细节还有很多，当晚英豪游戏的员工一直到了十点，才算总结完毕。 陈兵很大方，计算加班费、提供晚餐、补贴交通这些最基本的待遇不必说，陈兵还额外给每个人发了一个红包。 红包金额不大，每人五十美金，但这是意外之财，还是让所有人喜笑颜开，尤其是那些临时参与的模特、啦啦队小姐姐，居然也意外的拿到了同样的红包。 陈兵还是很够兄弟的，美女的红包，陈兵特意让李世豪亲自发到每个人手里，引得阵阵欢呼之外，也让李世豪获得了很多额外的福利，发完红包之后，李世豪脸上的几个口红印就是证据。 好在今天现场零售收取了很多的现金，否则陈兵一时之间还真没这么多现金在手，不过代价就是今天的现金收入，一下缩水了三分之一。 陈兵当然不是瞎大方，今天展会上的工作强度明显超过了预期，还有两天的展会，估计工作量同样不会小，这时候必须保证所有人的工作热情，而现金奖金无疑是最直接的手段。 休息了一晚，第二天诸人依然是早早起床，吃早饭的时候，陈兵向酒店服务员要了几份最新的报纸，边吃边看，当看到《洛城快报》时，陈兵就知道，今天的展会热度恐怕又要上升了。 《洛城快报》并不是影响力巨大的《洛杉矶时报》，只是洛杉矶当地的一份地方报，却在第四版详细报道了英豪游戏昨天现场热卖的盛况、 此时灯塔国的电子信息业，还没有达到支柱产业的地位，昨天的电子展，虽然是消费电子的盛事，但仍然属于专业展览，还算不上灯塔国真正的新闻热点。 虽然昨天也有二十几家媒体派出了采访团队，但因为这次电子展并没有哪家大公司推出重量级产品，因此这些媒体大多只是上午在展会上采访了一圈，没发现特别的热点，就纷纷撤离了。 英豪游戏的模特队倒是有照片被一些报纸采用，不过却是作为花絮和八卦，连英豪游戏公司的名字都没有特意提。 英豪游戏的热潮，其实是昨天下午才开始真正兴起的，那个时候很多媒体都已经离开了，虽然热潮兴起以后，也有几家媒体来向约翰进行了采访，但这些留到下午的媒体，主要是专业媒体，出的是周刊或月刊，报道没有这么快。 只有《洛城快报》作为地方媒体，才坚持到了最后，亲眼见证了，英豪游戏临时现场发售时的热烈场面。并作为独家新闻进行了大幅报道。 《洛城快报》虽然在灯塔国巨大的传媒业中排不上号，但在洛杉矶本地的销量却不小，是很多当地人每天必看的报纸，地方影响力不小。 今天是展会的第二天，正好恰逢周六，是双休日，陈兵估计《洛城快报》的这篇报道，会吸引很多年轻人，去参加今天的展会。 展会的情况，也再次证实了陈兵的判断，今天的观展热潮，比第一天还要上升一个台阶。 第一天的展会是周五，来观展的大部分都是业内人士，但后面两天是休息日，前来观展的人中，普通人的比例就提高了很多。 业内人士参展，看的是门道，而普通人观展，看的是热闹。陈兵用模特和啦啦队小姐姐，简单粗暴的作为宣传噱头，真正针对的，也是那些普通人。 模特和小姐姐虽然很吸引人，但并不会让经销商多下一台订单，能够让经销商下订单的，是普通观展者的反应，普通人的反应越好，经销商下的订单就越大。 相比于昨天热度还需要先发酵不同，今天英豪游戏展台的热度，开展就直接爆发了。 其实在观众入场之前，英豪游戏已经销售了一波了。这一波销售，购买者都是前来参展的展商工作人员。 这些展商工作人员，其实昨天就有不少人来体验过游戏，昨天的现场发售只有一个小时，就把现货卖光了，这些工作人员等观展者离开之后，已经没货可买了。 今天一早，这些工作人员，就再次摸到了英豪游戏这面，趁着观众还没有进场，直接来了一次内部提前购买。虽然价格上没有任何的优惠，但至少不需要排队。 还没开展，仅仅是面对这些展商工作人员，就已经销售了三百多台游戏机，这已经快赶上昨天销售量的一半了，甚至主办方都有工作人员、保安也过来购买游戏机。 这个年代，电子游戏普遍比较简单幼稚，主要针对的目标客户是青少年。但英豪游戏的三款游戏，在趣味性和耐玩性方面，却有突出的优势，对于成年人也同样有很大吸引力，尤其是对于打工人来说，吸引力更大。 忘我的工作机器只是少数的个例，上班摸鱼才是打工人的天性，而这种能够装在口袋中的游戏机，绝对是摸鱼的神器，只要老板不在身边，可以随时掏出来玩一会。 为了避免再次发生人员过分聚集，英豪游戏今天是开展的时候，就直接支起了零售工作台。而销售的热潮，也从开展那一刻就直接开始了。 九点钟，观众开始入场之时，就已经有人直奔英豪游戏的展台，其中很多人根本没有再去体验区体验，而是直接就奔着零售的工作台而来。 这些都是昨天体验过，但没有赶上现场发售的人，离开之后从报纸或其他渠道，知道了英豪游戏展会现场有进行销售，就重新赶了过来。 英豪公司这次现货准备的数量够充分，工作引导人员数量也足够，秩序比昨天就好了很多，体验区也真的变成了体验区，很多人在体验区简单体验过之后，就直接来到零售台买下游戏机，然后走到角落之中，玩了起来。 随着零售数量的持续上升，整个展厅已经可以见到越来越多的人，站在角落里玩游戏，嘀嘀嘀的电子音，已经块连成一片了。 这些站在角落里玩游戏的人，不经意间都成为了英豪游戏的免费推广人员，成片的嘀嘀嘀电子音，则化身成为了最好的广告音乐。 这种推广效果，比模特的比基尼，还要直接有效的多，哪怕原本对电子游戏完全不感冒的人，突然发现四周到处都是玩游戏机的人，难免也要引起好奇心“这些游戏真这么好玩吗？” 展会是极为特殊的营销场景，封闭的场地内，大量的人员聚集，极容易放大从众效应。展会仅仅一个小时不到，即使有零售来分流，体验区外依然排起了长队。 不过这次，排队的队伍并没有持续的延长，到了100来人的时候，就开始停滞下来，不再增多。 这到不是观展者体验热情下降了，也不是英豪游戏想出了什么奇招，而是现场突然出现了很多，“免费的工作人员”，分流了体验区的接待压力。 第十九章 上帝，中国方块攻陷洛杉矶 “免费工作人员”当然不是凭空出现的，灯塔国可不讲究助人为乐的精神。 这些“免费工作人员”只是不向英豪游戏收取报酬而已，他们为观展人员提供的服务，可是收费的。 事情的起因其实很简单，当排队体验的队伍再次延长起来之后，自然就有人对这种无聊的等待不满，其中一个哥们灵机一动，与一起排队的同伴打了个招呼，就离开了队伍向零售台走去。 零售台已经分成了十列，发售的效率很高，很快这个叫杰瑞的年轻人，就买到了游戏机。不过杰瑞并没有急急自己玩起游戏，而是转身再次走向了体验区。 “哥们，要体验游戏机的吗？一美元一次，不用排队。”杰瑞直接化身了黄牛，推销起“游戏机体验服务来”。 还真有人搭茬“一美元可以体验多久？” “也是十分钟。” “太短了，前面有免费的，二十分钟怎么样？” “免费的你要排队，我这可不需要排队，十五分钟吧，足够你体验，决定是否购买了。” “成交。” 一单小额体验交易就此达成，也临时发展起了一门短暂的小生意。 灯塔国奉行的就是资本主义，一切都可以化为生意，杰瑞只是灵机一动，看到了一个小机会而已。 本来杰瑞就想要买游戏机，现在做这种体验生意，游戏机还是自己的，弄好了一天就能把游戏机的钱赚回来，甚至还有的多。 杰瑞也只是尝试一下，只买了一款游戏机，但杰瑞的成功很快引来了效仿，转眼之间体验区边上就多出了一批提供有偿体验服务的小商人。 这种意料之外的情况，很快被反馈到几个老板这里。所有的公司员工都在忙，过来向老板反馈情况的，是一个正在休息的模特。 这个模特，早就看到两位老板年轻多金，有意找机会接近，就主动抢了这个汇报的机会，为了表示与老板站在一条线上，她还主动建议“老板，这些兜售的人，在从我们公司的产品上赚钱，我们应该向主办方投诉，驱逐他们。” 这么快居然就有黄牛出现了，确实是有些意外，陈兵摸了摸鼻子，略微一想就想通了其中的关节，赶紧打断这个小模特的馊主意。 “为什么要驱赶他们？这是好事，由得他们去。你回去工作吧，不用管他们。” 小模特的意见被否决，悻悻离开，旁边的李世豪却还没有想清楚，“兵哥，这些人在向我们的客户收费，你为什么说是好事？” “阿豪，我们提供体验服务的目的是什么？不就是让更多的人能够了解我们的游戏吗？ 我们是展商，只能提供免费服务，向体验者收钱是不合适的，但这种体验服务的成本可不低，那些工作人员，都是要我们付薪水的。 这些兜售者从我们这里花钱买了游戏机，替我们免费提供体验服务，这当然是好事了。” “可他们收了我们客户的钱啊，我们不收费，他们却拿我们的产品去收费了。” “收费怎么了？他们虽然收费了，但却帮我提供了更多服务，降低了我们的服务成本，减少了体验这段排队时间，那些花钱去体验的，也是完全自愿的，这当中有什么人受到损失了吗？” 李世豪挠挠头，一时有些迷糊。 “阿豪，这些人的服务兜售，虽然是小生意，但其中却包含着商业服务的大道理，你别着急下结论，慢慢观察，慢慢想，把这件事想通了，你就有做生意的基础了。” 在英豪集团的纵容之下，这种小黄牛的生意发展的非常快。 体验区排队的人员有限，能够容纳的黄牛服务自然也就有限，七八个黄牛的出现，就让市场开始饱和起来。 自然有黄牛不愿意在红海市场里辛苦，主动离开了英豪游戏的体验区，进入英豪游戏展区外的人头涌动的人群。 整个展馆面积巨大，数千上万人在展馆里，到处都是人头攒动，相比英豪游戏展区附近的竞争激烈，那里才是更大的蓝海。 这个年代，“蓝海理论”还没有作为经营战略被总结出来，但其实很多人，已经是在无意识的情况下，凭借直觉，按照这种理论来行事了。 “黄牛”这个职业，门槛低，几乎没有成本，只要市场机会出现，可以以极高的效率进行“产业扩张”。当然，前提是没有行政力量等非商业因素介入。 英豪游戏对这些“黄牛”的纵容态度，使得展馆内黄牛的“产业规模”扩张的极快，从业者也迅速增加，很快就充斥了整个展馆。 到了中午，展馆内经常可以看到有人在询问“最新的掌上游戏机要体验一下吗？只要一美元”说着的时候，还会从口袋中拿出游戏机展示一下。 这种形象，与后世内地在街头巷尾兜售小黄片的摊贩，几乎如出一辙，这些“黄牛”都是想要趁着展会人多的机会，多赚点钱的“职业黄牛”。 除了这些“职业的”，展馆的各个角落，还有很多人或站或立，在玩着游戏。 当有人被好奇心吸引，凑过来看他们在玩什么的时候，就会有人搭话，“最新款的游戏机，牛逼plus，给我一美元，就让你也试试。这种是不太敬业，守株待兔的“兼职黄牛”。 豪斯是《洛杉矶时报》的实习记者，刚刚加入《洛杉矶时报》不久。《洛杉矶时报》是美国西部最大的对开日报，其影响与地位仅次于《纽约时报》和《华盛顿邮报》，被称为美国的第三大报。 《洛杉矶时报》与《洛城快报》这种地方性报纸不同，是灯塔国真正的大报，一向关注的是全国性的大新闻。但豪斯仅仅是一个刚刚入职的实习记者，全国性的大新闻哪里轮的到他来报道。 资历虽浅，但豪斯的野心却不小，一直在为抓住大新闻而努力。今年的洛杉矶电子展，没有大公司的重磅产品推出，昨天《洛杉矶时报》虽然已经对这次电子展进行了一些报道，但内容比较平泛，也没有放在重要的版面，明显没有对这次展会特别的关注。 豪斯是实习记者，暂时还没有特别明确的新闻方向，在按照报社的安排完成一些报道任务之外，也可以自行选择一些题材，进行采访，再发给报社看能不能刊登。 豪斯昨天并没有被安排来报道电子展，今早在《洛城快报》看到了英豪游戏的报道，直觉认为有新闻可挖，就自己带上相机来到了展会现场。 他自己也算是一个电子游戏的爱好者，即使挖不到大新闻，但来逛逛电子展，体验下新游戏，也不算浪费了时间。 进入展厅之后，现场的情况就让豪斯惊讶了一下。刚刚走进展馆没几步，居然就有人上来兜售“哥们，最新的电子游戏机，最新奇的游戏，要体验一下吗？” 豪斯这次本来就想深入了解一下这个英豪游戏，听到有人在兜售，自然要停下来了解一番。“什么游戏？” “中国方块，非常棒的游戏，我保证你以前没见过这么好玩的游戏。”兜售的黄牛口才不错，而起明显已经兜售了一会，经验丰富，看到豪斯搭茬，马上开始巴拉巴拉推销起来。 中国方块？这不就是那个英豪游戏公司，推出的几款游戏之一吗？这家公司做法这么粗犷，居然雇人在展会里四处兜售吗？ 豪斯身上还是有记者的敏感性的，兴趣并没有只放在游戏本身之上，付费之后，反而一边体验游戏，一边旁敲侧击向黄牛开始套话起来。 钱都到手了，黄牛这一单业务就已经完成了，黄牛一边四处观察，寻找着下一个客户，一边回答豪斯的各种问题。 豪斯体验的这十来分钟里，也在观察着周边的人流，只这一会，就看到好几个人也在做着同样的兜售业务。 这真的引起了豪斯极大的兴趣“哥们，你们公司手笔够大的，这是雇佣了多少人在推销啊？报纸上不是说可以免费体验的吗？” “我们不是游戏公司的，游戏公司那面是有免费的体验，不过人太多要排队的，我们就提供起付费体验服务来了，我们的服务是一对一的，还不需要等候，收你一美元，真的不多。” “你们不是游戏公司的？是自己在兜售赚钱？”这下豪斯真的来了兴趣，游戏再好玩，也只是一款游戏，并不值得《洛杉矶时报》这种大报深入报道，你们又没有付过广告费。 但展会上有大量黄牛在兜售游戏，这就不同了，这是一种社会现象，如果能够挖掘出一些深入的东西，稿子被《洛杉矶时报》采用的机会就大多了。 黄牛的心思都在生意上，勉强回答了几句豪斯的提问，时间到了，黄牛就赶快拿回游戏机，又向另一个潜在客户走了过去。 豪斯却没有急于马上往里走，而是拿起相机，对着努力推销的黄牛背影拍了几张照片。 放下相机，豪斯一边思索着新闻价值，一边向展馆深处走去。 豪斯并没有直接去英豪游戏的展位，而是沿途浏览起整个展会，不时会停下来进入各类厂商的展位，参观一番。 这一路走来，不时能看到兜售游戏机体验服务的黄牛，听到英豪游戏机的嘀嘀嘀电子音，当路过一片偏僻位置时，嘀嘀嘀的声音骤然大了起来，似乎是很多游戏机的声音连成了一片。 豪斯顺着声音的来源，摸了过去，这里是展区的边缘地带，绕过最后一排展位，豪斯就看到几十个年轻人，或坐或站，聚集在这个角落里玩的正上瘾。 豪斯脑中骤然闪过一个词：“攻陷”，这下豪斯真的抓住了要报道的新闻点。英豪公司只是一家外来的小公司，游戏的销量再牛逼，也不值得《洛杉矶时报》大肆报道，但灯塔国本地人的反应，却可以拿来大做文章。 豪斯毫不犹豫的走了过去，并从口袋中，拿出了记者工作牌，挂在了脖子上，开始对这戏年轻人进行深入采访。 年轻人大多很配合，听到豪斯自我介绍是《洛杉矶时报》的记者，都很乐意接受采访，《洛杉矶时报》名声足够大，能上报纸，对于这些喜欢出风头的年轻人来说，完全没有必要拒绝，不仅有问必答，而且主动要求豪斯进行拍照。 豪斯一路进行了很多采访，有玩游戏的年轻人，有在兜售的黄牛，又随机访问的观展者，也有随机选取的其他展商工作人员。 到了英豪游戏的展位边上，豪斯先是在边上观察了一会，对着体验区、零售区一顿拍照，又随机访问了一些体验者和购买者，才向英豪游戏提出了正式的采访请求。 《洛杉矶时报》的名声还是很大的，经理约翰马上就从人群中出来，接受了采访。此时虽然还没有，“软广告”这种专属名词，但出身销售的约翰，自然明白如果能让《洛杉矶时报》大力报道，对公司的业绩会有极大的提升。 英豪公司很配合，采访很顺利，不单约翰接受了采访，还把李世豪拉了出来，作为公司老板接受了采访，而四周围观现场零售状况的经销商，也被拉出来了几个接受了采访。 只有陈兵自己，刻意保持着低调，即没有出面受访，也特意叮嘱李世豪，接受采访时，不要提到自己是老板和游戏开发者的事情。 豪斯刚刚吃过中饭就来到了展馆，一圈采访下来，已经到傍晚，速记本上记录了大量的采访记录，相机里也换了三次胶卷。 豪斯做完最后一个访问，赶紧告辞，他还需要回去赶稿，然后把稿子发给报社，看报社能否采用。 经理约翰，很客气的把豪斯送出了很远，在远离了英豪游戏展位的一个转角，向豪斯递上了一个红色信封“这是东方人的礼仪。” 豪斯打开信封看了看，里面是一沓美钞。东方人真是太客气了，豪斯听说过记者能收到小费的事情，但作为新人，自己还是第一次遇到，略显笨拙而又假装熟练的收下信封，豪斯似乎更有灵感了。 当晚豪斯的新闻稿传回了报社，果然被报社采用，周日版本就有增刊，版面足够，豪斯找的报道角度也很符合主编口味。给个不太重要的版面，完全没有问题。 而为了更加吸引眼球，主编大笔一挥，报报道的名字改为《上帝！中国方块攻陷洛杉矶》。 第二十章 找灯塔国和霓虹国代工 第二天，陈兵在吃早餐的时候，看到了《洛杉矶时报》，周末有增刊，版面相对充裕，豪斯的稿子占了大半个版面，虽然不是最重要的版面，但也排到了第九版。 看到新闻标题的时候，陈兵还紧张了一下，经历过后世各种卡脖子对抗的陈兵，自然对这类标题极为敏感，生怕这样的标题，引来民粹主义的反弹，产生不必要的麻烦。 不过详细看了报道的内容之后，陈兵的紧张略微放松了一些。报道的主要角度，是灯塔国的民众，如何被游戏征服，沉迷其中，甚至因此产生了“游戏体验黄牛”这种短期职业。 至于英豪游戏公司，得到的着墨并不多，只是简短的介绍了英豪游戏公司，是一家香江来的小公司，至于公司的股东名字、背景，根本连提都没有提。 那个标题，不过是主编为了吸引读者，而特意用了夸张的用词而已。其实整篇报道之中，中国元素、甚至游戏本身都只是陪衬，灯塔国消费者的反应才是报道重点。 陈兵想了想，也就释然了起来。这个时代，华夏内地刚刚改开，不止经济上，各方面都还处于落后追赶的阶段，在灯塔国人眼里还是落后的第三世界。 绝大多数灯塔国人，根本没有真正接触过华夏，华人在灯塔国也是弱势群体，唐人街以混乱、封闭着称，那个遥远的东方大国，除了悠久历史带来的神秘感，几乎没有任何能够让灯塔国人关注的地方。 这个时代华夏与灯塔国的经济往来，才刚刚开始，除了负责外交的专业人士，几乎没人会在乎那个遥远的过度。 就像后世的内地，哪怕到了互联网时代，有多少普通人真的会关心那个叫阿三的大国邻居？ 想象一下，如果一款来自阿三的产品，在内地产生了热销，报道的重点会在哪里？会有多少普通人，真正关心产品的生产者？ 收拾了一下心情，陈兵把精力又转回到了展会之上。昨天的展会，三款游戏机都处于持续热销之中，零售工作台前的人流就没有中断过。 运去的五千台游戏机虽然没有再次售罄，但所剩余的也只有几百台了，在展会结束之后，还是被其他展商的工作人员瓜分一空。 今天准备了七千台游戏机，看销售情况，估计也应该基本能够卖掉。 到了展会开始之后，游戏机依然在保持着热销，反倒是体验区没有昨天那么忙碌，而那些游戏体验黄牛的生意，也明显的清淡了起来，很多人干脆就放弃了这门小生意。 原因倒也简单，两天的发酵，尤其是昨天已经销售了五千台游戏机出去，英豪的游戏机已经被很多人见识过了，相当一部分人，都是看到朋友买回去的游戏之后，才赶到展会来的。 这些人，早在朋友那里试玩过了，根本不需要再到展会现场试玩，来了就是为了买现货的。 尤其是英豪游戏机现货，准备并不充足、正式上市时间还无法确定的消息，被经销商扩散了出去，很多人都是专门为了抢先购买这些游戏机来的。 三十五美元一台的游戏机，绝对是灯塔国普通人能够消费得起的价格。并不需要购买者过多考虑犹豫，就能作出购买决策。 而且英豪公司的三款游戏，都是休闲类的智力游戏，非常适合作为送给孩子的礼物，如果是在圣诞节期间上市，一定会成为最热销的产品之一。 《洛杉矶时报》是灯塔国的全国性报纸，影响力非常巨大，很多灯塔国人，在《洛杉矶时报》看到了游戏热销的消息，都想买回去试试。 但现在这三款游戏，全球都没有正式上市，只有电子展上这唯一一个零售的地点，于是很多人专门打电话给洛杉矶的亲朋好友，请这些朋友帮忙购买。 如此一来，最后一天的零售，比昨天还要火爆的多，不仅是前来购买的顾客人数增多了，而且顾客的平均购买量也明显上升了。很多顾客，一次性就买了十几台。 一个多小时，销售额就突破了两千台，约翰马上就又补了一次货过来，等到展会全部结束，单日销量已经突破了一万台。 三天的累计零售出货量，达到了一万八千台。仅仅是这种零售的现金收入，就达到了27万美金，而且都是小额美钞，仅仅是堆放现金，就用了好几个大箱子。 这些现金被送到最近的花旗银行之后，银行的工作人员只是清点，就耗费了不少的人力。 计划之外的零售业务很给力，但更给力的是来自经销商的订货量。三天的展会，现场零售状况一天比一天火爆，彻底打消了所有经销商的疑虑。 事实已经证明了，这三款游戏只要有货就不怕卖，经销商的订单自然如雪片般飞来，根本就不进行任何形势的讨价还价，只有一个要求，尽快发货。 英豪游戏公司已经明确，市场零售价35美元，经销商的批发价是28美元，经销商的利润率只有20%，在这个时代真的不算高。 而且英豪公司要求先预付三成定金，才安排交货期，在正式发货前，需要全额付款，即使如此也无法阻挡经销商的热情，仅仅灯塔国的订单数量就超过100万台。 现有的产能已经明显不足了，徐氏电子即使全力生产，现在的产能也只能达到日产5000台，要满足100万台的订单，需要200个工作日，都超过半年了。 扩产肯定是要扩产的，只是扩产需要一定的周期，陈兵在订单达到100万台的时候，就下令后续的订单只接受登记，暂时不再接受订金预付。 这一百万台订单，仅定金就高达840万美元，已经足够覆盖这批产品的生产成本，在无法满足这批订单的供货能力之前，再接受更多订单，已经完全没有意义。 订单已经不是问题了，现在的最大问题是如何提升产能。现在英豪公司仅仅是灯塔国一地的市场需求，都不能满足，其他的欧洲、霓虹、南美、东南亚等市场，根本就无力顾及。 但市场是不会等待的，别看英豪游戏已经注册了游戏的版权，但如果公司的产品短期内不能出现在市场上，这些市场一定会被各种山寨、仿品所占据。 要想尽快占据这些市场，陈兵估计需要在三个月内，向市场投放500万台游戏机。这核算到日产量，就是五万六千台，这是一个极为庞大的数字。 但实际上，这只是市场爆发造成的临时缺口，一旦这五百台游戏机投放到市场之后，后续的供应就用不到这么大的产能了。 陈兵预计，三款游戏全年的出货量，能够达到700-800万台，这已经是任天堂游戏机出货量的两倍左右了，而销售额，用出厂价计算，也会达到2亿美金以上。 即使考虑销售渠道中，需要保留100-200万的库存存货，全年的供货要求也就在800-1000万台，等到前三个月的需求高峰过去，后续九个月，只要再生产300-500万台就可以了，核日产能1万至2万台。 需求高峰的产能，不可能全部靠自建，否则高峰一旦过去，就会有大量的产能会闲置下来，是非常不划算的。 最好的解决办法，就是一次性、大批量的委托加工，借用别人公司的产能，迅速填补产能空缺，为此哪怕付出略微高一些的加工成本，也是划算的。 掌上游戏机，本身就使用了计算器的成熟技术，寻找代工厂，最好的对象，就是计算器生产商。 为此，陈兵和赵平，迅速找上了灯塔国的计算器厂商hp，并提出了两个月内200万台代工量的需求。 掌上游戏机的单价比较低，徐氏电子给出的供货价格是50港币，核10美元，200万台的的加工量，也就是2000万美元左右的一单委托加工订单。 即使对于hp公司来说，这也不算小订单了，虽然委托加工订单的利润率不会很高，但两三百万的净利润还是能赚到的。 而且，英豪游戏本身的图纸等资料都极为齐全，掌机所需要的元器件也都是常规产品，对于hp公司而言，完全没有技术上的难度，不过是需要进行内部生产计划的调正而已。 双方很快一拍即合，达成了协议，只不过hp的报价，相比徐氏电子要高出30%，每台游戏机的供货成本被提升到了13美金。 美国的临时供应商解决了，霓虹和欧洲市场也同样不能放过，这次陈兵直接找上了霓虹的夏普公司。 夏普公司，不仅是计算器的生产大厂，而且他其实是任天堂的合作伙伴，任天堂的game&watch从设计，到生产都是在与夏普合作。 不过陈兵对此却是毫不顾忌，掌上游戏机采用的是完全成熟的技术，根本没有任何保密的需求，而且夏普公司自己就能生产液晶lcd屏幕，帮助英豪游戏完成订单，更加的便利。 至于任天堂会不会从中作梗，破坏英豪公司与夏普的合作，陈兵也完全不担心。任天堂和夏普是两家公司，虽然有密切的合作，但都有各自的利益追求。 现在英豪游戏大势已成，夏普的经营者除非脑子被驴踢了，才会冒着自己损失声誉的风险，去替任天堂做打手。 事实也与陈兵的估计完全相同，夏普很高兴的接下了200万台的代工订单，加工价格比hp还略微优惠，每台12美金。夏普公司唯一的额外要求，就是英豪游戏的所有lcd液晶屏，都要从夏普进行采购。 洛杉矶电子展落幕仅仅三天时间，英豪游戏就与hp和夏普两家大厂，达成了代工协议。有了这两份代工订单，英豪游戏的短期供货能力就有了保证，终于可以重新开始接受预定。 大批的定金也随着订单打入了英豪游戏的帐户，至此陈兵和赵平才算彻底放松下来，眼看着大量的订单就在眼前，却不敢伸手收钱，这种滋味太难受了。 有了这四百万订单之后，剩余的生产缺口，就可以完全交给徐氏电子来补充，徐氏电子现有的最大产能是日产5000台，只要产能再扩充一倍，达到日产一万台，足够填上剩余的产能缺口。 至于三个月后，市场爆发期过去，徐氏电子满足后续的生产能力，更是完全没有问题了，有充足的时间扩大产线、培训工人。 其实以香江的组装能力，要在三个月内完成这四百万台游戏机的组装，也能够做到，而且成本一定比找hp和夏普代工会便宜很多。 但这四百万台的订单，却需要分配给很多小型的电子组装厂，产品品质控制就会成为一个巨大的难题。这四百万台订单，是用来填补临时产能不足的，没有后续的持续订单，很难对这些小加工厂进行严格的质量管控。 一旦有一个小厂，出现质量问题，对英豪游戏的声誉就会造成比较大的影响，这是陈兵完全不能接受的。 两年后，“雅达利大崩溃”就会到来，而这次灯塔国游戏产业的大崩溃，最直接的诱因，就是雅达利公司推出的卡带游戏粗制烂造，诱发了消费者的集体抵制。 陈兵还想在雅达利的尸体上跨过，来承接雅达利死后所遗留的巨大市场空间，在这个时点，为了压缩生产成本，冒着质量风险，完全是因小失大的行为。 虽然hp和夏普的加工费比香江高很多，为了这400万台的订单，英豪游戏要多付出1000万美元的加工成本，但这些成本相对于英豪游戏2亿美金的销售额，超过1亿美金的利润而言，是完成能够承受的。 游戏机本就是暴利的产品，在从消费者的口袋中，赚取巨幅暴利的同时，必须要给消费者提供足够满意的产品。如此才能买卖双方都愉快，生意才能做的长远。 游戏产业，是陈兵的第一桶金，也是陈兵布局电子信息产业的开端，多花些成本，树立更好的品牌形象和口碑，对于陈兵的长远布局而言，是完全划算的。 更重要的是，hp和夏普两家公司，可不是专业的代工厂，而是拥有诸多电子产业技术的巨型集团，是陈兵布局电子信息产业的潜在合作者，现在用一份订单奠定合作基础，也是为将来可能的合作，进行前期的暖场铺垫。 第二十一章 大砸广告 洛杉矶电子展，英豪游戏无疑取得了巨大的成功，下一步就是要把这种成功，转化为源源不断的利润。 通过代工生产的方式，英豪游戏解决的了产能供应的瓶颈，但要在全球形成真正的销售热潮，仅仅依靠一次电子展会是远远不够的。 再好的产品，要想产生巨大的销量，都离不开销售渠道建设和成功的产品营销。 英豪游戏在展会期间，以及展会接下来的一段时间，迎来了大量的经销商，这让约翰和方旭东彻底的忙碌了起来。 英豪游戏没有采用管理简单的分级代理制或分级经销制，而是直接与诸多零售商进行联络，开始一点点建立可控的销售渠道网络。 自建销售渠道是一件极为复杂繁琐的工作，需要投入巨大的人力物力，不仅与大大小小的零售商建立商业往来，需要投入精力，后续的渠道管理也同样麻烦。 一般的小型的公司，是根本没有能力自建渠道的，没有足够的销售规模，去自建渠道，简直就是找死的行为，无论是否愿意，实力不够的小公司，必须依赖经销商的成熟渠道。 这也是为什么在进入互联网时代之前，有“渠道为王”这一说法的原因。 英豪游戏公司虽然成立时间不久，但产品一炮而红，全年超过2亿美金的销售预期，已经不是一般意义上的小公司了。 而且陈兵野心极大，未来不会局限于游戏产品，组建能够完全掌控的销售渠道，是长期发展的战略所需。 掌上游戏机体积小，物流压力并不大，而且作为便携式小型的电子设备，不需要提供太多的后续服务，这是英豪游戏敢于一上来就自己销售渠道的底气所在。 现在英豪游戏的产品名气已经打响，各个经销商都希望能够尽快拿到货源，正是英豪游戏与各类经销商洽谈时，话语权最强的时候。这个时候不赶紧建立销售渠道体系，陈兵简直就是辜负了他前世对这个行业的深入研究。 销售渠道是一个笼统的统称概念，细分起来可以分很多种，仅仅是销售渠道建设，就足够在大学里开设一门课程，后世关于渠道建设的专业着作，就有非常多。 英豪公司还只是一个新成立的小公司，虽然产品走红，现金流也不缺乏，但人力资源却是明显不足，想要迅速建立起一个精细运作的渠道，就是天方夜谈。 但英豪公司的优势，是在一个新出现的行业之中，占据了主导地位，掌控了话语权，精细运作的渠道建不起来，但简单粗暴的搭起框架，却没有那么难。 简单粗暴到什么程度哪？英豪公司对所有的经销商给予的都是统一的供货价格，不分地域，不分销售量大小，没有任何规模折扣，没有复杂的销量返点。 经销商按照预计的销量下单，不仅需要预付定金，而且全额付款后才能拿到产品，但英豪游戏会负责组织把货按照约定的时间，送到经销商的制定地点。 这种简单粗暴的方式，肯定说不上科学缜密，但好在简单清晰，可以高效执行。这种方式，如果是在成熟的行业，根本没有经销商会接受。 但在需求刚刚爆发的市场时机，快速满足市场需求，是所有人第一个要达成的目标，其他任何的问题，都是小问题，没有人在小问题上过多的计较，逼逼赖赖。 渠道建设解决的是卖方的问题，是为了让产品能够快速的到达市场终端，但要真正形成热销，还需要不断的刺激消费者的情绪，才能形成源源不断的购买。 展会的成功，单日零售过万的盛况，《洛杉矶时报》的报道，仅仅证明了三款游戏拥有热销的基础条件，要形成真正的销售狂潮，还需要不断的对消费者进行广告轰炸。 八十年代的广告渠道十分明确，就是报纸和电视广告，这是两种受众面最大的宣传渠道，只要肯在这两个渠道大量砸钱做广告，效果就会极为明显。 陈兵对此自然是有充分的认识，与赵平、李世豪一番简单的商议之后，陈兵给出了2000万美元的巨额广告预算，其中灯塔国市场一地的预算，就达到了1000万美金。 至于具体的广告内容，其实根本不用太操心，灯塔国的市场运作机制非常成熟，有大量的广告公司存在，根本不用陈兵等股东去自己思考广告内容。 约翰只是稍微对外，释放了一下要投放广告的消息，就有十几家广告公司扑了上来，主动要求为英豪游戏提供相关服务。 英豪游戏这种外来的公司，之前在灯塔国没有任何的名声基础，却拥有明显能够热销的产品，又愿意砸下巨额的广告预算，这对于那些广告公司而言，绝对是不能再理想的客户了，自然要使出浑身解数，来争取英豪游戏的广告业务。 约翰作为甲方金主爸爸，感觉是相当的愉快。大的广告公司跪舔金主爸爸时还要注意一点含蓄，实力略微不足的中小公司，却是舔的极为赤裸，就差真的叫爸爸了。如果叫爸爸能拿到订单，他们肯定会叫的又甜又脆。 而陈兵的管理风格上，也是十分敢于放权。在制定了大的发展框架和战略之后，把灯塔国业务的具体执行，都交给了约翰领导的灯塔分公司。 英豪游戏的三个股东都是华人，对灯塔国文化的理解都十分肤浅，即使陈兵有重生的背景，也不敢狂妄的认为，自己比灯塔国的广告公司，更知道该如何打动本地消费者。 1981年2月1日，英豪游戏在灯塔国的报纸和电视上，开始了频繁的广告轰炸，一周之后，hp公司代工的首批产品被送到了各个零售商的货架之上，三款游戏产品也终于正式上架发售。 灯塔国的市场是最先正式发售的市场，得益于洛杉矶电子展的全球影响力，英豪游戏也在电子展上，与全球的经销商建立了联系。 仅仅落后灯塔国两周之后，英豪游戏就开始了全球的正式发售，为此英豪游戏还另外成立了两家销售分公司。 一家在英国，负责整个欧洲市场；一家在霓虹，除了负责霓虹市场之外，还要兼顾韩国。 两家分公司都是临时搭起来的骨架，经理人选都是从香江选派的。 两家分公司的成立，其实是有些仓促的，可以说完全是被市场状况逼迫情况下，紧急组建的。 陈兵对三款产品是有信心的，相信这三款游戏在洛杉矶电子展上一定会取得成功，但这次展会的成功程度，还是在陈兵的预期之上。 英豪游戏其实最大的问题，还是成立时间太短，底蕴和资源都不足。 英豪游戏成立之时，只有200多万港币的资本金，还要进行现货备货，即使获得了一些贷款支持，也没有能力马上建立太多的海外分公司。 陈兵原本的计划，是先在灯塔国发售，等到灯塔国有了一定现金流入之后，再进军欧洲、霓虹等次一次的市场。 这个策略肯定没什么错误，但洛杉矶电子上超高的热度，却逼得陈兵不得不改变原本的策略，紧急开设更多全球销售分公司。 这就有些象华夏古代的诸侯争霸时代，一个诸侯去攻打另一个实力强大的诸侯，肯定是按照稳扎稳打做准备。 但一场突然而来的巨大胜利，彻底消灭了对方主力之后，原本的稳扎稳打战略，却必须改成轻兵急进，尽快抢占对方空虚的地盘。 如果这个时候还继续稳扎稳打，也许周边的诸侯就会纷纷插手，冲上来抢夺这些空虚的地盘。 轻兵急进虽然有些冒险，可能会留下隐患，但这个时候肯定是以跑马圈地为第一要务，其他的问题，都只能等到先占住地盘，再回过头来进行补救。 现在英豪游戏面对的，就是类似的状况。他们推出的游戏机game boy一战成名，市场表现已经碾压了去年任天堂推出的game&watch。 去年game&watch的热销，已经使得掌上游戏机这个新产品，成为了业内关注的新方向，吸引了很多厂商进行仿制。 如今game boy再次碾压了game&watch，形成了更大的市场热度，就会把这个新行业的热度推的更高，会吸引更多的竞争者入局。 千万不要去相信这些竞争者的道德，资本为了利润，敢冒着杀头的风险，怎么可能被什么知识产权保护锁住了手脚？ 只要英豪游戏动作一慢，欧洲、霓虹等市场，一定会出现大量的山寨game boy，把原本该属于英豪游戏的利润，毫不客气的抢走。 如果出现了这种状况，打知识产权官司肯定能赢，但想要靠巨额赔偿来找回损失，那几乎是不可能的。这些山寨产品本来就是临时来抢夺利润的，卷了钱财就直接把公司破产倒闭，谁还会真和你去打什么官司。 英豪游戏唯一的办法，就是尽快自己占据市场，不让这些山寨产品找到大的空子。因此腐国和霓虹两个分公司，接到的任务非常简单粗暴，就是尽快把产品铺到市场终端去。 有灯塔国的市场标杆在，这个要求并不算困难。欧洲和霓虹都会有大把的经销商，愿意经销这款产品，关键是英豪游戏自己的商务洽谈、物流铺货效率要跟上。 面对快速爆发的新兴市场，野蛮生长是必然的应对，至于野蛮生长可能的隐患和弊端，只能以后再补救。 此时英豪游戏的三个股东，都还在灯塔国，两个新海外销售分公司成立时，三人都来不及赶回来，只能放权给香港公司的经理张晨东，并告诉张晨东放手去做，要钱给钱、要物给物。 至于要人，对不起，现在英豪游戏就是缺人，需要人手自己去市场招聘、高薪挖角。 虽然市场的快速爆发，搞的英豪游戏上上下下有些手忙脚乱，忙碌不堪。但市场的反馈，却证明了英豪游戏员工的忙碌，并没有白忙一场。 两个星期的提前广告轰炸，效果极为突出，第一批被送上货架的游戏机，很快被抢购一空，灯塔国市场，一时之间居然出现了短暂的脱销状况。 hp公司虽然已经在配合全力生产，但工厂出货的速度，依然赶不上零售终端的销售速度。正规销售渠道缺货，自然会催生加价销售的黄牛市场，黄牛这个东西从来就不是内地特有，而是暴利之下的自然产物，各个国家都不缺乏。 早在game boy正式上市之前，游戏机的地下黄牛市场其实就已经存在了，只不过那时英豪游戏还没有大量出货，黄牛能够拿的现货非常有限。 这些黄牛也只能高价，去购买电子展流出那一点点现货，进行加价的二手买卖，规模更是有极大的限制。 但game boy正式上市之后的脱销状况，却给了这些黄牛赚取暴利的机会。黄牛神通很广大，正式渠道的游戏机售罄，他们手头却有大量的现货，可以加价出售。 这中间如果说，没有零售商在与黄牛们，沆瀣一气狼狈为奸，也没有人会相信。非常的明显，这是有些零售商，在利用短暂的市场紧缺，利用黄牛出面变相涨价，进行投机炒作。 这种变相涨价、联手炒作的行为，其实逻辑非常清晰，黄牛市场的关键不是价格被炒到多高，而是黄牛居然掌握了大量的现货，如果没有与零售商的私下勾结，他们的现货是怎么来的？总不可能是在零售柜台排队买来的。 陈兵对其中的门道看的很清楚，但所谓“水至清则无鱼”，陈兵对于这些零售商的小手段，即使心知肚明，也没有什么好的应对办法，只能督促代工厂加紧出货。 好在这种短暂的脱销不可能持续太久，随着工厂的持续出货，市场缺口很快就会得到填补，零售商与黄牛联合炒货的机会，也就自然会消失。 陈兵与hp和夏普的代工协议，供货周期是两个月，随着这400万台游戏机投入市场，市场缺口自然就会填平。 按照陈兵的估计，根本不用那么久时间，只要一个月左右时间，有两百万台游戏机投放到市场上，这种脱销情况就会缓解，而黄牛的炒货空间，自然就会消失，市场就会进入稳定销售的正常状态。 第二十二章 主客易位 寻找代工厂、建立销售渠道、大量投放广告、建立新分公司、产品向零售商进行铺货。电子展结束后的半个多月，英豪游戏上上下下都十分忙碌，人员队伍一直在不断的扩充。 但英豪游戏的三个股东，在这期间同样十分忙碌，无论是洽谈代工厂，还是建立销售渠道、发起广告宣传，都需要三位股东把握大的策略方向，进行最终拍板决策。 但随着这些事务的确定，三人就不会再去介入更多的具体细节管理。 陈兵不是那种掌控欲特别强大人，一向认为公司的内部运转，必须进行明确的分工，该让经理人去做的事情，最好股东不要过多插手。 灯塔国这个最重要的市场，交给了灯塔分公司的经理约翰。香江、欧洲、霓虹的市场，全权交给了英豪游戏的经理方旭东。 不过英豪公司的三个股东，接下来也无法闲着，需要与苹果公司和雅达利公司继续进行深入谈判。 电子展的成功，掌上游戏机的热潮，使得英豪游戏与这两家巨头，终于有了平等谈判的资格。 但谈判过程涉及到的巨额的利润，关系到英豪游戏的长远战略布局，只能由陈兵和赵平亲自出面进行洽谈，至于李世豪，虽然有很强的积极性，但经验缺乏，只能先跟着另外两名股东做跟班，学习经验。 苹果公司的两位创始股东，老乔和沃兹在展会之前就见过了，基本的合作意向也都达成了，但在细节上，还是存在各自的利益取向，需要继续谈判来敲定。 原本这个谈判是准备在展会之后就展开的，但由于游戏在电子展上的表现超出预期太多，英豪游戏需要优先处置掌机市场的事宜，与苹果公司的谈判就推迟到了二月。 这次谈判的地点，没有再放在苹果公司，而是放在了陈兵所住酒店的会议室里。这是陈兵提议的地点，就是在暗示苹果公司，我们不是上门求着你合作，请不要再摆出居高临下的态度。 这次双方见面，老乔就热情了很多，双方简单的寒暄了一阵，陈兵就主动进入了正题： “老乔，上次我们提出的方案，你们考虑的如何？” 原本陈兵提出的方案，是英豪公司独立发行这三款游戏，只是把游戏使用的电脑平台，独家采用苹果电脑，并借助苹果的渠道进行游戏分销，这是很多游戏的常规发行方式。 “陈，我们认为你上次提议的方案，合作方式太过松散了，并不利于整合我们双方的资源。 因此，我们还是建议英豪游戏，把游戏发行权授予我们苹果公司，由我们苹果公司用现成的渠道来发行。” 三款游戏在电子游戏展的火爆热销，使得老乔真正看清了三款游戏的价值。因此老乔重新提出了新方案，极力坚持，要求把这三款游戏，在电脑端全部交给苹果来发行。 苹果公司，真正看重的，不是帮助英豪游戏发行所能赚取的利润，而是这三款游戏的发售，能够推动苹果电脑的销售。 陈兵眉头皱了起来，“把游戏发行权授予你们苹果公司？现在我们的掌上游戏机已经在灯塔国有了很多的经销商，他们在销售游戏机的时候，也能帮我们销售游戏软盘，这个资源怎么算？” “陈，我们苹果公司的发售体系很完善，这些游戏软盘既然要在苹果电脑上运行，自然是放在我们的销售体系内，和我们的电脑一起卖才最合适。 那些游戏机的经销商，虽然也能卖软盘，但作用恐怕有限的很，毕竟去买这种掌上游戏机的顾客，大部分人家里并没有电脑，他们不会单独去买这个游戏软盘的。” “老乔，你不会是想说，我们的游戏只能在你的销售渠道上售卖吧？” “陈，这有什么不好吗？既然你都愿意把游戏平台独家授权给我们苹果公司，何不彻底与我们捆绑起来哪？毕竟没有苹果电脑的人，也不会来购买你们的游戏嘛？ 把电脑游戏整体授权给我们，你们公司就可以集中精力，去经营规模更加庞大的掌上游戏机市场了。 电脑游戏市场的规模，与掌上游戏机市场规模完全不在一个数量级上，你完全没必要在这个小市场上，浪费太多的精力。” 电脑游戏此时的市场规模还不大，按照现在的个人电脑保有量来估计，一款游戏的销售上限最多也只能达到几十万套，即使英豪游戏三款游戏都比较热销，短期内的市场总容量也就在百万套左右，2000多万美金的销售总盘子。 陈兵笑了笑，他已经明白了老乔的意图，干脆就挑明开来：“老乔，什么不用花费精力的好听话，就不要再说了吧，你的目的，是想要把我们的游戏独家垄断掉，来拉动你们苹果电脑的销售吧？” 即使电脑游戏的载体，用软盘进行copy复制即可，不需要组织工厂来进行生产，复制快速，成本低廉，利润率极高，但市场总量的限制却很难突破。 而苹果电脑的单台售价平均在1000美金之上，只要游戏的发售能够带动苹果电脑的销量上升2万台，就能同样得到2000万美金的销售额。 因此，苹果电脑要求的核心，其实就是排外，他们要求不仅电脑平台只能独家使用苹果电脑，而且游戏磁盘的销售渠道，也只能放在苹果的渠道之上。 只有垄断了游戏磁盘的销售渠道，才能利用这三款游戏的吸引力，把潜在消费者拉到苹果电脑的渠道来，这样才能让游戏对苹果电脑的拉动作用，得到最大的发挥，这才是捆绑销售真正的价值所在。 看到陈兵已经把话讲明白，老乔也不再掩饰，耸耸肩，表示默认。 “但这种完全的捆绑下，会造成销售渠道的狭窄，必然造成游戏销量的下降，这会对我们英豪游戏造成很大的损失。”陈兵开始反驳了。 这回老乔表面上很是上路，“我们的渠道确实狭窄了一点，但你们的目标客户，本就是我们苹果公司的客户。 即使会有一些损失，也不会很大，我们苹果公司愿意用现金进行补偿。” 其实，老乔代表苹果公司，坚持要垄断三款游戏的发行渠道，也是为势所迫，不得已而为之。 别看苹果公司刚刚成功ipo不久，市场的股价表现也非常良好，但苹果公司的困境其实已经开始显现。 这个时代的苹果公司，虽然已经成长为上市公司，被看成了科技企业的龙头。但与后世经过多年积淀，凭借iphoe一举成为科技霸主的苹果，仍然有极大的差距。 苹果的身上，依然有新兴科技公司普遍存在的问题--底蕴不够深厚。 苹果公司的崛起，依赖的是他创新推出的革命性产品apple ii。正是这款产品的持续热销，带动了苹果公司销售额的持续攀升，和公司规模的不断壮大。 然而apple ii的持续热销，也掩盖了一个苹果公司的重大缺陷，那就是持续创新能力的不足。 apple ii是1977年上市的，如今已经是1981年，三年多时间过去了，苹果公司的主力销售产品，居然还是三年前的老产品。 个人电脑产业的兴起，固然是由apple ii的上市作为开端，持续的热销也证明了这款产品的强悍之处，凭借先发的优势，苹果公司的财务表现也算极为亮眼。 但问题是三年来，苹果公司几乎都是在吃老本，随着苹果公司带动了个人电脑产业的兴起，诸多竞争对手也已经强势的杀入了这个产业。 其实早在1977年，市场上就不仅只有apple ii一款个人电脑，仅在在apple ii推出两个月之后，连锁电子产品专卖店radioshack也推出了第一款计算机产品，trs-80。 trs-80售价只要399美元，因为售价在第一代家用电脑中最为便宜，trs-80一直到1980年都是最畅销的家用电脑，到1985年停产，一共卖出了155万台。 同样在1977年，还有一款计算机登场，售价为799美元，介于apple ii和trs-80之间。这就是modore pet。它跟苹果ii一样，采用mos 6502处理器和4kb内存。截止到1982年停产，pet总共卖出了21万台。 两年后的1979年，雅达利也推出了家用电脑atari 400和800，整个atari 8位家用电脑系列到1985年停产为止共销售出200万套。 同样在1979年，德州仪器也杀入了个电脑产业，推出了第一款计算机ti-99。 1980年，modore再次推出了pet的更新型产品vic-20，通过更加精简化的设计，将制造成本大幅降低。vic-20的上市售价只有300美元，很快就抢占了大量市场份额。 个人电脑产业是发展非常快的产业，过去三年中，竞争对手在不断的出现，而苹果公司几乎没有推出新产品，只是对apple ii进行了有限的配件升级。 直到1980年底，苹果才推出了新一代产品，apple iii。apple iii是老乔主导推出的，售价高达3500美元，但apple iii设计存在缺陷，售价又偏高，其实是一个彻头彻尾失败的产品。 此时是1981年春天，apple iii推出的时间还不长，即使老乔一直在强硬的推广apple iii，但市场的反馈无疑给老乔带来了巨大的压力。 apple iii不给力，苹果公司此时的主力产品，只能继续依赖沃兹三年前设计的apple ii，这让老乔情何以堪？ 虽然从财务表现上，苹果公司依然十分优秀，apple ii牢牢占据了售价1000美元之上的高端市场，利润丰厚，但内部的分歧其实已经开始出现了。 老乔不是技术天才，没有短期内设计一款新产品的能力，但他在商业运作方面，却是极为敏感，能够意识到，英豪游戏的这三款游戏，可以极大促进apple ii的销售。 如果能够由他主导，把这几款游戏捆绑到苹果公司，这无疑会是商业运作上的一次巨大成功，对于稳固他在苹果公司的地位，意义重大。 听到老乔主动提到了补偿，陈兵饶有兴致的追问了一句：“老乔，你准备怎么补偿，不要再把我们当菜鸟，你如果补偿的太少，大家可就根本谈不下去了。” 陈兵对个人电脑市场早有想法，只是此时各方面的资源还不够，还没有能力马上杀入这个市场罢了。但陈兵心中，从未把苹果公司作为主要的竞争对手，他要杀入的是很快就会出现的ibm-pc兼容机市场。 因此，陈兵虽然对于苹果公司此时的困境心中有数，但并不介意拉老乔一把，前提是老乔能够给出足够的补偿。 “每年我们补偿你们100万美金，销售利润依然我们两家三七分账不变。”老乔给出了一个报价。 这个报价比第一次见面时，陈兵的报价方案，高出了70万美金，但却要求英豪游戏把销售渠道完全给苹果进行垄断。 陈兵笑了笑，对于这个价格他肯定是不满意的。 与第一次双方见面时不同，其实现在英豪游戏与苹果公司的谈判，已经主客易位了。 有了掌上游戏机市场的热销，英豪游戏已经底气实足，一部掌上游戏机，英豪游戏的毛利润，在15美金之上，以目前的热销情况，今年一年，掌上游戏机的毛利润，就能超过1亿美金。 有这1亿美金打底，短期来看，电脑游戏市场的收益，只能算是锦上添花，对于英豪游戏而言，已经不是那么重要了。 但苹果公司，尤其是老乔，却希望借助英豪游戏的产品，来提高苹果公司的市场表现，自然是老乔比陈兵更希望达成协议。谈判的主动权，自然就落入了陈兵之手。 陈兵此时当然不会客气，既然你苹果公司想要掌控游戏的发行权，那该补偿的损失，一定不能含糊。 陈兵原本的预期之中，未来两年的电脑游戏的发行量目标是100万套，发行价格25美金，扣除渠道和其他参与方的分成，每套的净利润大概在15美金，换句话说，这块业务未来两年的利润目标就是1500万美金。 “那我干脆把未来两年，游戏的发行权卖给你好了，800万美金一年，两年共计1600万美金，我们也不要参与分成了，太麻烦。” 第二十三章 完成游戏市场布局 老乔今天来找英豪游戏谈判，有强烈的垄断这三款游戏发行权的意愿，自然早就提前做足了准备，对于这三款游戏可能的收益，自然提前进行了预测。 陈兵的报价一出，老乔就知道陈兵这个报价的依据是什么，虽然陈兵的报价好似有些狮子大开口，但老乔心中却放松了下来，既然陈兵愿意报价，就代表接受了这种合作方式，剩下的不过是讨价还价的问题。 陈兵这个报价虽高，但并非没有合理的依据，并不是拒绝式的调侃报价，只是老乔即使再看好游戏的价值，也不可能直接答应，漫天叫价，就地还钱，这是商务谈判常规的过程。 此后的谈判过程，并不需要特别的详细描述，经过半天的讨价还价，唇枪舌剑，最终双方达成了协议。 苹果公司，以600万美金的价格，买断了英豪游戏一年的电脑平台发行权，并保有以同样价格续约一年的权利。600万美金，也不是一次支付，而是每个月支付50万美金。 游戏发行是有现金流的，把支付周期拉长到12个月，对于苹果公司而言，并不会产生多大的资金压力，而合作期限改为一年加一年，也可以让苹果公司风险更小。 对于陈兵来说，这同样是一个能够让人满意的结果。个人电脑已经开始快速普及，苹果电脑当前虽然是个人电脑领域的领跑者，但今年ibm的pc机就要推出了。 未来pc才是主流的市场，而苹果电脑则会逐渐成为小众产品，现在趁着苹果有需要，把游戏发行权暂时让给苹果，可以拿到大量现金去进行更多的布局。 陈兵选择的三款游戏，最大的特点，不仅是简单、受众面广，其实陈兵最看重，恰恰是这三款游戏的耐玩性，超强的耐玩性，使得这三款游戏，至少有十几年的寿命周期。 陈兵相信，这三款游戏至少会流行到90年代的中期，才会开始显露出疲态，现在最多让给苹果公司两年的游戏发行权，对这些游戏的长期收益，并不会造成什么影响。 协议达成，双方都很满意。不过在达成协议之后，陈兵又貌似随意的，提出了一个与游戏无关的小问题。 “老乔，你们苹果公司在香江有代理商吗？是独家代理吗？” “经销商肯定是有的，但没有什么独家代理，我们在整个亚洲都没有什么独家代理，你们有兴趣代理我们的产品？”老乔在与英豪游戏接触之前，从来没有正真关心过香江，那里只是个弹丸之地，市场太小了。 “是的，我们的家族在香江有很多生意和店铺，我们很看好个人电脑市场的发展，准备弄个小贸易公司玩玩，专门代理灯塔国的各种计算机相关产品。”陈兵来灯塔国，从没有刻意提到他出身内地，而是一直在鱼目混珠，冒充香江的家族子弟。 老乔点点头表示理解，这种代理商他们苹果公司旗下多了去了。“如果你们有兴趣，可以派人找我们的销售部门去谈，我会打个招呼，这种小事我们没有必要浪费时间。” 就在这种不经意的谈话之间，陈兵已经开始了3c通路的布局，陈兵从没想过要在灯塔国建立自营的3c门店，这里不是他的主场，必须要分享一部分利润，给当地的经营者。 不能一条鱼从头吃到尾，所有的收益都自己来赚，否则会有无穷的麻烦。 但香江、东南亚、宝岛市场，以及未来逐渐开放的内陆，与灯塔国就完全不同，那里是中文区，是陈兵的主场，需要进行深入的耕耘。陈兵要进军个人计算机产业，必须要建立自己的自营门店渠道，这才是真正的根基所在。 不过这种在中文区建设3c渠道的事情，需要回到香江才开始布局，与苹果电脑也只是简单的产品经销，并不需要和老乔深谈，只是简单几句聊天，打下个基础就够了。 与苹果公司的合作达成，剩下的就是与雅达利的谈判。英豪游戏在展会上的良好表现，终于得到了雅达利的正视，有了前番拜访交流的基础，雅达利也开始主动了起来。 不过雅达利的掌门人雷·卡萨，依然没有亲自出面，派来的是米尔顿，一位负责雅达利公司，对外合作的实权副总裁，而洽谈的内容主要是在街机和电视游戏领域的合作。 在布什内尔掌控的时代，雅达利公司一直是以技术创新为核心理念，公司的内部管理也非常的宽松，一度成为灯塔国经营氛围最好的科技公司，这才能吸引老乔、沃兹这样的前卫人士，愿意到雅达利工作。 在雅达利创立初期，以最自由、开放、大胆而富有创新的工作方式而闻名：员工只穿大裤衩和拖鞋来公司，中午才打卡，一直工作到后半夜才回到住处，喝着啤酒，没日没夜地在公司开party。 可以说，二十年后谷歌这类互联网公司的开放氛围，其实早就在雅达利出现了。 但自从雷·卡萨接掌雅达利之后，他一心要把雅达利改造成一个管理严格的工厂，以高效赚取利润。在这种理念之下，雷·卡萨希望所有的员工，都成为工厂的赚钱工具，不需要这些员工有太多的个性和独立思想。 随着布什内尔黯然离开自己创立的雅达利，雷·卡萨更是没有了掣肘，用良好的财务表现获得了股东华纳的支持，雷·卡萨在公司真正成为了雅达利至高无上的统治者和国王。 雷·卡萨的工厂化管理理念，与雅达利原本的开放创新精神，有着本质上的矛盾，与原本公司的重要员工冲突就根本无法避免。 在电子游戏产业的早期，所有的游戏都是由硬件厂商开发的，并没有独立的游戏软件开发商，这是因为早期电子游戏的运行，必须依赖硬件来实现。 原本雅达利内部，同样有比较庞大的游戏研发部门的，一度也开发出不少业绩优良的游戏，但雷·卡萨从来没有真正重视过这些游戏开发人员。 雅达利推出的游戏，都是以公司产品的形式面世，是不允许注明游戏开发者名字的，这自然就引起了游戏开发人员的不满，因此就产生了游戏史上第一个广为人知的“彩蛋”。 1979年，雅达利的游戏设计师沃伦·罗宾奈特，在由他主导开发的《冒险》(adventure)游戏，中以彩蛋的形式，把自己的名字隐藏在了游戏关卡里。 因名誉产生的冲突还只是小问题，更大的问题是雅达利奖励机制的不公平。 还是在1979年，四位顶梁柱级程序员组成了一个秘密团体。这四人分别是拉里·卡普兰、阿兰·米勒、鲍勃·怀特海德和大卫·克莱恩，被称为雅达利的“传奇四人组”，由他们所开发的游戏，占据了当时雅达利游戏软件销售额的60%以上，但四人能够获得的奖励却非常有限。 四人直接去找了雷·卡萨进行谈判，要求获得与音乐人同样的待遇，不仅要在游戏上着名他们这些开发者的名字，还应该从游戏的销售收益中获得分成。 然而，雷·卡萨的回答却是如此的轻蔑：“像你们一样的大路货到处都有，全都一文不值。任何人都可以来做卡带游戏开发。你们没有什么独特性，并不比卡带组装生产线上的工人更重要。” 老板的羞辱之下，四人愤然离开了雅达利，并创下立一家真正的第三方游戏开发公司，这就是后世大名鼎鼎的动视公司，也是游戏独立开发商的开端。 正是四人创立的这家动视公司，成为了日后“雅达利大崩溃”的导火索之一，只不过此时距离“雅达利大崩溃”还有一段日子，即使是这些当事者，也无法预料到这种重大的行业转折。 但四人的离开，对雅达利的直接冲击也非常的明显--核心设计人才的流失，造成雅达利游戏开发能力的大幅下降，直接挖断了雅达利的真正根基。 核心开发人员出走，对雅达利的冲击是十分明显的，但雷·卡萨并没有真的吸取教训，他并没有重新花费力气，重整游戏设计部门，反而走上了收购外部成功游戏的道路。 这几乎就是灯塔国版本的“造不如买”策略。“造不如买”的理论，并非内地独有。可以说，当资本追逐短期收益，忽视长期竞争力积淀时，自然会按照“造不如买”的逻辑来行事。 后世人很容易说出一个观点：“科技公司应该注重自主研发，只有自主研发才能塑造科技公司的长期竞争力。” 道理很简单，似乎是个人就应该明白这其中的简单道理，但实际上，真正能够持续投入自主研发的科技公司并不多，因为自主研发是需要冒着巨大风险的。 后世的键盘侠们能够举出很多科技公司，依靠技术研发获得成功的案例，但键盘侠们却几乎都没关注过，有多少公司因为技术研发失败，而陷入经营困境。 对技术研发的无脑称赞，其实是来源于“幸存者偏差”。是忽略了企业研发风险的“耍流氓”而已。 雷·卡萨能够将雅达利公司带到业绩高峰，成为行业的龙头，一度占据灯塔国80%的市场份额，怎么可能是那些批评者所形容的“蠢货”？ 只不过，雷·卡萨作为一个已经年近花甲的职业经理人，更加注重的是短期业绩表现，是为了满足股东们的贪婪和短视罢了。 事实也证明，“造不如买”策略，在短期内的业绩表现上更好。 1980年，雅达利通过谈判，获得了太东公司的版权授权，将《太空侵略者》游戏，引入了雅达利的街机和电视游戏机平台，获得了巨大的商业成功，仅仅是1980年当年，雅达利发行的《太空侵略者》游戏卡带，就卖出了上百万份。 看到英豪游戏的电子展表现，雅达利的米尔顿，这次与英豪游戏的谈判也抱着相同的目的，想要把英豪游戏的三款游戏移植到他们的平台之上，快速进行变现获利。 陈兵很看重这三款游戏的长期收益，肯定不会把游戏的版权轻易对外授权，但双方也很快找到了，进行合作的满意方式。 三款游戏都是基于掌上游戏机的应用进行开发的，而四大电子游戏平台中，掌上游戏机是硬件最简陋的平台，能够在掌上游戏机平台上运行，这三款游戏移植到其他平台上，没有任何技术难度。 三款游戏从娱乐形势上，都很适合移植到电视平台之上，而且移植非常的方便，只要把游戏载体做成游戏卡带的形式就可以了，几乎不需要进行额外的技术开发。 电视游戏平台的合作方式，其实可以很简单，英豪游戏没有出让游戏的版权，但却同意将游戏的电视平台发行权让渡给雅达利。 合作形势与陈兵最初对苹果公司提出的方案，非常相似。三款游戏的电视游戏版本，独家在雅达利的电视游戏机上发行，但卡带由英豪游戏自己生产，然后贴上双方共同的厂牌，再供雅达利进行销售。 英豪游戏供应卡带给雅达利的价格，被订在了15美元，扣除生产成本之后，利润同样在12美金左右，同时雅达利还要支付每年30万美元的独家买断费用。 街机与其他几个游戏方式运营模式不同，三款游戏中《推箱子》根本就不适合街机模式，直接排除在了街机合作之外。 另两款游戏能够按照街机的模式运营，但在街机种类已经日益丰富的情况下，《中国方块》、《贪吃蛇》过于休闲的娱乐方式，对客户的吸引力却不会特别突出。 不过这两款游戏的另一个优势，却可以弥补这方面的劣势，那就是成本够便宜。这个时代的街机，终端销售价格一般都在1000美元之上，其价格已经与高端的电脑相当了。 之所以街机的价格如此高，主要是因为街机的运营方式，其实是游戏设备分时租赁的一个变种，可以给游戏厅带来巨大的现金回报，因此这些购买者才愿意承担更高的购机成本。 而街机本身，为了提高游戏的吸引力，采用的是比电视游戏机更加复杂的大型电子电路，是这个时代最好的游戏硬件平台。 英豪游戏的两款游戏对硬件的要求很低，这就可以减少街机的硬件成本，而且英豪游戏这次参展也已经带来了几款街机样机，同样不需要再进行技术研发。 如此情况之下，英豪游戏与雅达利的街机合作，干脆就采用了最简化的贴牌生产模式，由英豪游戏负责生产街机，街机直接贴上雅达利的品牌，给雅达利在灯塔国进行销售。 同时，英豪游戏承诺自己的这两款街机产品，将不再进入灯塔国市场，相当于把这两款街机的灯塔国市场，独家留给了雅达利销售。 英豪游戏给雅达利供应街机的价格，最后定为了500美金一台，而雅达利的市场销售价格则向下突破了1000美元，定价为950美元一台。 别看街机的定价最高，但这几款游戏与街机运营的，匹配程度不高，错过了街机的草莽时代，能够给英豪游戏带回来的收益，反而是最低的。 两款街机虽然收益不算特别有吸引力，但英豪游戏也终于完成了电子游戏市场的全面布局，为今后推出其他游戏奠定了基础。 第二十四章 兵哥，你想开发电视游戏机 与雅达利谈判完成的日子，是二月三日，由于电子展上的优异表现，英豪电子与苹果、雅达利的谈判都很顺利，效率都非常高。 但回香江过春节肯定是赶不及了，二月四号就是除夕，这个春节只能在遥远的大洋彼岸渡过。 除夕这天，一身轻松的三位股东先是到唐人街逛了逛，感受了一下海外华人，过春节的热闹，晚上又请了公司所有的员工吃了一顿大餐，既是过春节也是给忙碌的员工鼓劲。 红包利是自然是免不了的，这次红包的数量就大了很多，按照每个人的基础月薪发的，虽然灯塔国分公司只成立了几个月，陈兵还是大方的给了一份年底双薪。 热热闹闹过了一个除夕，第二天大年初一，三位股东互相拜过年之后，再次进入到了工作状态。 与苹果、雅达利的协议达成，产品出货的事情有约翰等员工跟进，需要三位股东去插手的事情已经不多了，今天三位股东主要是务虚会议，商量一下接下来的发展思路。 只有三位股东参会，会议的地点也没有放在公司里，而是就在三人所居住的套房客厅之内，气氛就非常的轻松。 1月10日，三人从香江飞来灯塔国，那个时候，英豪游戏还只是一个名不见经传的小公司。没想到仅仅是半个月之后，英豪游戏就接到了四百万台的订单，仅仅是订金就已经收了3360万美金。 李世豪虽然是富二代，但毕竟还是个学生，突然而来的变化，对他造成了极大的冲击。这几天他一直跟着陈兵、赵平跑来跑去，参加各种高层谈判。 忙碌的时候还没有特别感觉，如今放松下来，突然感觉这一段的经历有些恍如梦境。李世豪瞅着正给赵平泡茶的陈兵，不仅感叹起来： “兵哥，你来香江是去年的九月，这才半年不到，我们就弄出了一个净利过亿美元的大公司来，我怎么感觉和做梦一样？” 陈兵笑笑“阿豪，要不要我给你两巴掌，看看疼不疼，如果不疼，你就是在做梦了。” 李世豪赶紧拒绝，“不用不用，就是做梦也是美梦，我根本不想醒过来，你别想趁机来整蛊我。 我记得那时你刚来，和同学们都不熟悉，每天独来独往的，连个说话的人都没有。还是我第一个和你主动搭话，没想到居然就抱上一条粗大腿，跟着你发了大财。 等回去香江，我家老豆一定对我另眼相看，以后我也不用再求着他要零花钱了。” 李家虽然也是富豪家族，经营着一家房地产公司，但并不算是顶级的豪族，真正的家族资产，也就三、四亿港币，而且大部分资产都是地产和物业，现金并不多，每年的利润也就是三四千万港币。 李世豪在英豪游戏里虽然是小股东，但也有10%的股份，按比例算，一年赚的净利润，也超过1000万美元，核港币5000万，已经超过李家产业的获利能力。 赵平接过陈兵递来的茶水，也跟着感叹起来：“陈兵，虽然我这么多年，一直做的是电子业，知道电子业赚钱快，却没想到能够这么快，别说阿豪，就是我感觉有些不真实。” 赵平毕竟是教授，是长辈，陈兵回话就不能那么跳脱了，“教授，电子游戏是个马太效应极为显着的行业，少数几款成功游戏就能获取行业的大半收入，我们只是运气好，推出的几个游戏都是最适合掌机平台的罢了。” 这个道理赵平当然也懂，深以为然的点点头。 旁边的李世豪与赵平更熟悉，说话也更随意，“兵哥，你也别谦虚，这几个游戏都是我看着你开发出来的，你对这几个游戏当初绝对是胸有成竹，早就预料到今天的局面了吧？” 三个游戏都是后世被市场证明过的经典游戏，陈兵拿出来的时候自然是底气十足的。 “预期肯定是有预期的，不过如今的局面，确实是超过了我的预期很多，我只是相信这些游戏肯定有销路，但也没想到一次电子展就全面把市场铺开了。” “兵哥，我记得你说过，你这里还有几款游戏准备要开发？如果你再开发出几款如此热销的游戏，我们公司就能赚的更多，等我赚的钱比我老豆更多，他就不会再逼我去做无聊的房地产了。” 陈兵翻了个白眼，赚钱哪有这么容易，“阿豪，我确实还有几个游戏的创意，但这几个游戏却没法用掌机支撑的起来，只能先开发成街机或电视游戏，可不象前面三个游戏，说开发就能开发出来。” 掌机的限制很大，这个时代的掌机硬件功能不足，只能用黑白像素点显示，存储空间和芯片运算能力也不够，只能尽量简化游戏的各种要素，这就会对游戏的可玩性造成了很大的限制。 陈兵推出的三款游戏，是后世经过几十年游戏产业发展，数万个游戏中，少有能够对硬件依赖度极低的经典游戏，被陈兵提前抄袭过来，才能依靠这种作弊的方式，碾压了原本的王者任天堂。 现在让陈兵再开发掌机游戏，别说三款，就是一款这种霸主级的游戏，他都开发不出来。 有时候，陈兵都后悔，一次性把三款游戏都拿出来了。如果从利润最大化角度，三款游戏最好是间隔个一两年，陆续推出，这样才能保持持续的热度，能更长期稳定的赚钱。 不过陈兵更看重的是时间，如此一次性拿出来三款游戏，固然会使得游戏业务有后续乏力的风险，却能够快速的树立行业地位，获取急需的现金流。 “教授、阿豪，说起要开发的新游戏，事关我们公司的后续发展，今天就把后面的发展计划，好好商议一下吧。” 赵平点点头，看到陈兵并没有被眼前的成功冲昏了头脑，心中更是对陈兵刮目相看。“确实需要好好商议一下，前面三款游戏，业务已经进入了正轨，只要交给下面的人去跟进就可以了，我们作为股东，更应该思考的是未来的业务发展。” 李世豪也跟着附和“兵哥，你是公司的大股东，今后你有什么想法，就赶紧说出来。” 陈兵此时也不再客气，侃侃而谈起来。“电子产业是一个非常巨大的产业，电子游戏其实只是电子产业的一个小分支，我是有想法在电子产业上好好作为一番的。 但电子游戏产业是我们公司的起点，也是我们的根基所在，只有把电子游戏产业先做扎实了，我们才能向其他电子产业进行布局。 所以，我们先来讨论游戏业务，等游戏业务的计划确定了，我们再来谈其他业务。” 赵平和李世豪虽然好奇陈兵对其他电子业务的想法，但都同意游戏业是公司的根基，都点头表示赞同，示意陈兵继续往下讲。 “我们的前三款游戏，都是以掌上游戏机为主要市场进行开发的，然后才向电脑游戏、街机和电视游戏上进行的移植。 但接下来，我们的游戏开发重点，肯定不能再放在掌上游戏机平台。 我们的三款游戏，在掌上游戏机平台上，暂时没有像样的对手，已经占据了全面的优势，需要时间把这种优势转化成销售和利润。 这个时候再推出更多游戏，只会和前面三款游戏去竞争市场，对于提升我们的销售，作用不大，我估计现有的三款游戏，至少可以维持一到两年的时间。 在这三款销售热度下降之前，我们完全没必要去推出更多的游戏。”陈兵说了一大段，略微停了停，等待两人消化一下。 历史上，任天堂的第一款游戏掌机，一共开发了近60款游戏，其中很大的原因就是没有一款游戏是真正的持续热销产品，只能依靠不断推出新游戏，来维持热度和新鲜感。 英豪游戏的三款游戏，都是会持续热销的经典游戏，陈兵当然就要与历史上的任天堂，采用完全不同的经营策略。 看到两人慢慢点头，陈兵继续说道：“电子游戏产业，从雅达利推出《pong》算起，已经十年了，产业也已经出现了很大的变化。 早期的电子游戏，都是依靠硬件来实现游戏逻辑的，但这些年随着硬件水平的提升，尤其是电视游戏机系统的出现，游戏软件开发，已经越来越独立。 尤其是个人电脑出现之后，即使完全不懂硬件，只要会编程，就已经可以独立开发游戏了。 我们的三款游戏就是在电脑上开发的，我相信，未来这一趋势会更加明确。我相信，未来的游戏开发，会更加的专业化。 而游戏设计师，一定会成为电子游戏产业的最重要资源，我一个人只能开发一些简单的游戏，即使能够领先一时，也无法保持持续的优势。 为了保证长期竞争力，我们公司必须建立一个，真正的游戏设计部门，培养专业的游戏设计师，这样才能源源不断的开发出新游戏来。” 赵平很赞同陈兵的观点，马上表态“我支持。”李世豪自然也跟着点头。 “具体的游戏开发，我已经有了几个创意和想法，等我们回了香江，游戏开发人员招聘到位后，我们再讨论具体的游戏设计方案。 今天我们只讨论大的方向，游戏软件的事情，刚刚已经说过了，接下来我来说说硬件。 电子游戏虽然会越来越专业化，软件化，但软件必须在硬件平台上运行，要想成为真正的电子游戏大厂，没有自己的硬件平台是不行的，就会受制于人。 我们刚刚推出的三款游戏，就表现的很明显，掌上游戏机硬件是我们自己开发的，我们就能够自主进行业务开拓。 但电脑游戏领域，我们就要找苹果合作；电视游戏领域，我们就要找雅达利来合作。 电脑游戏领域还好，我们采用哪种电脑，不需要电脑厂商授权，被制约的少点；但电视游戏领域，我们如果不与电视游戏机厂商达成合作，拿不到授权，就无法推广我们的游戏。” 李世豪倒吸了一口凉气，“兵哥，你不是想要开发我们自己的电视游戏机吧？这个研发投入可不小，听说雅达利为了推出电视游戏机系统，可是投入了一个多亿美元的研发费用。” 赵平没有急于说话，但表情也凝重了起来。产品研发并不是说说就能实现的，需要大量的研发经费投入，而且蕴含这巨大的风险。 雅达利之所以被卖给了华纳，其中最大的原因就是雅达利研究电视游戏机系统时，耗费了太多的资金，难以为继，只能卖身求活。 陈兵很笃定的点点头，“我确实计划研发自己的电视游戏机。 阿豪，如果只是想要赚一点钱，我们不需要再去做什么研发。只是现有的三款游戏赚的钱，就足够我们安稳一生了。 但如果我们想要继续做大，把电子游戏作为一个事业，就必须有我们自己的电视游戏机，否则我们就永远需要依赖别人。” 李世豪刚刚也不是要质疑或者反对，只是被陈兵的规划震惊到了而已。 香江没有什么搞科技产业的传统，在李世豪的习惯思维中，电视游戏机这种系统级的产品，应该是欧美先进国家去研发的。 香江的公司应该只是借助这些系统去赚钱，而不是和这些欧美大公司竞争。 看到陈兵双眼盯着自己，李世豪不好意思的解释道“兵哥，我不是反对你的研发计划，只是被你的雄心吓到了。咱们公司是依靠你的技术才发展起来的，你想要研发什么，我都支持你。” “阿豪，别被那些欧美国家的名头唬住了，电子产业是新兴产业，我们华人的智力不比欧美人差，他们能做的，我们一样能做，而且还可能比他们做的更好。” “嗯，兵哥，我相信你。你放心，我虽然技术没你好，但我也相信华人智力不比欧美人差。有你在，我们一定能够做出比雅达利更好的电视游戏系统。” 第二十五章 你还要做电脑 这段时间，李世豪一直跟着陈兵，眼看着陈兵象变戏法一样，开发出了游戏，设计出了游戏机，又说服赵教授一起成立了公司，来灯塔国不到一个月，公司的产品就开始大幅销售，与苹果、雅达利等科技巨头的谈判之中，更是不落下风，甚至占据了主导权。 陈兵不仅技术上，软硬件都表现出了深厚功底，更重要的是商务上，无论是组建公司，还是对外谈判，陈兵都是有条不紊沉稳有度，早已经让李世豪彻底折服，基本变成了脑残粉。 但赵平不同，虽然赵平对陈兵同样很欣赏，甚至有些佩服，但多年的从业经历，赵平早已养成了理性思维的习惯，不会仅仅因陈兵过去的神奇表现，就无条件信服。 刚刚陈兵与李世豪对话之时，赵平一直没有说话，心中却是在盘算开发电视游戏机的可能性。陈兵对李世豪打鸡血式的说服，对于年过不惑的赵平并不会产生什么说服力，他更关心可行性的问题。 “陈兵，你估计要开发电视游戏机，需要投入多少预算？” 陈兵当然知道，要说服赵平，必须用技术来说话“赵教授，这两天我已经卖了一台雅达利的游戏机，也拆机看过了，设计并不算复杂。 我们现在开发电视游戏机，不需要再象雅达利当年一样，从头开始，完全可以借鉴市面上已有的产品，因此研发难度会大大降低，我估计有500万美元的预算，已经可以非常宽裕了。” 前几天，陈兵让买来了雅达利、仙童等公司的游戏机回来，拆开这些游戏机进行观察的时候，赵平也有参与，只是那时候赵平以为，陈兵是为与雅达利谈判进行技术准备，就没有多想。 陈兵说参考市面上的游戏机，说法比较委婉，其实就是模仿、抄袭的基础上，再进行优化。开发一个全新的产品，与模仿、抄袭别人的产品，其中的难度差了不止一点半点。 当年雅达利研发电视游戏机，耗资一亿美金，是因为那个时候八位芯片刚刚面世不久，应用开发全部需要从零开始，需要不断试错造成的巨额成本沉淀。 如今八位芯片已经成为市场主流的芯片，各种成熟的应用方案已经成型了，再借鉴别人的产品，需要的研发投入，自然会大幅下降。 500万美元的投资预算，在技术上是比较合理的，陈兵说出这个数字，代表是经过仔细思考的，并不是脑袋一热，拍脑袋作出的决定。 500万美元，不是小钱，但对于英豪游戏来说，现在的财力到没什么问题，完全拿得出。赵平没在预算上多纠缠，转而问出更深入的问题： “电视游戏机，其实已经是系统级的产品了，不仅需要一个完整的技术团队，更重要的是需要一个主工程师，来领导整个团队，你有人选吗？” “我亲自来，今年我的工作重点，就会放在这款产品上，我亲自来带这个团队。”陈兵胸有成竹，立马表态。 “你自己来，八位芯片，你了解多少？” 陈兵笑了笑，语气淡然，却透着强大的自信。“教授，我来香江的时间不长，但在内地就已经在接触芯片了，8080、z80、6502，我都很熟悉。” 陈兵说的是几个广为人知的八位芯片，其中8080是英特尔推出的第一款8位芯片，z80、6502则是因为成本低廉，而受到广泛应用。陈兵前世可是在企业里做了十年技术，使用最多的就是这些8位芯片。 陈兵的回答，让赵平微微一愣。之前看过陈兵设计的掌上游戏机，赵平知道陈兵的基础很扎实。只是陈兵毕竟比较年轻，又是学生，赵平才担心他对这些比较先进的芯片，了解不够。 如今看陈兵如此笃定，再想想他与李同山之前的猜测，心里自然就脑补起来，在内地能够对这些芯片这么熟悉，看来这个陈兵果然背景不简单。 不过陈兵一直不肯多谈他的内地经历，赵平也只能压下心中的疑惑，姑且相信陈兵的说法。技术问题是很难说谎的，等到进入真正的产品开发阶段，陈兵对这些芯片熟悉到什么程度，自然就一目了然。 “还有一个问题，陈兵你考虑过没有？ 电视游戏机产品已经出现好几年了，去年雅达利的游戏机也已经得到了市场的认可，大卖特卖。 我们要生产电视游戏机，至少需要一年之后，产品才能正式上市，那时候会不会市场已经被雅达利彻底占据？毕竟一个家庭只需要一台游戏机就够了。” 陈兵知道，现在问的是市场问题了，说明赵平技术上已经没什么疑问了。“教授，您在ampex是负责技术和生产的，有一个名词，叫加速折旧，您应该了解吧？” 所谓加速折旧，是电子科技高速发展之后才出现的新名词。 举个例子，某种设备，正常的使用受命假设是十年，按照传统方式，应该用十年的周期进行折旧计算，这个叫直线折旧。 但电子设备技术更新太快，这个设备可能使用了三年五年之后，市面上已经有了技术更先进的设备出现，虽然这台还能正常使用，但生产效率和新设备比起来，已经完全丧失了竞争力，这个设备的价值已经不大，必须提前淘汰掉。 这种极可能被提前淘汰的设备，再用十年进行直线折旧，就显的极不合理了，只能把折旧期，缩减到三年或五年进行摊销，这种就叫加速折旧。 后世这个概念被广泛应用在电子科技领域。例如半导体、液晶lcd等技术更新换代快的产业，一条新建的生产线，往往在两到三年里，就必须把折旧全部提完，以筹备资金，建设新一代生产线。 八十年代，加速折旧的概念其实刚刚提出不久，但赵平一直在生产研发一线，对这个概念并不陌生，只是一时还没明白陈兵为什么提到这个。 “加速折旧我自然知道的。” “教授，电子产品与那些传统产品有很大的区别，对于电子产品而言，产品的自然寿命已经没有技术寿命重要了，哪怕很多电子产品还能够使用，但新技术的出现，会使得这些电子产品会提前被淘汰。” 陈兵是重生过来的，他重生前，这种现象已经非常普遍，电脑一般隔三四年就要重新购买，手机更是两三年就要一换，甚至很多家电，更换的周期也越来越短。 这种技术快速进步，使得电子设备被快速淘汰的现象，在生产领域已经比较明显的出现了，但在八十年代的电子消费品领域，才刚刚显露出苗头。 赵平大概明白陈兵的意思，但还是有些怀疑，“你是说雅达利的游戏机已经落后了，会被很快淘汰？” 陈兵笑了笑，“游戏机的架构基本已经成熟了，技术迭代一定是必然现象，雅达利的游戏机是系统级的产品，需要大量的游戏配合，淘汰没那么快。 但游戏会越做越复杂，对硬件平台的升级要求已经不可避免，我们不需要担心雅达利的先发优势，只要我们的产品能够保持技术上的先进性，并能推出足够的游戏进行配套，就能够和雅达利一争长短。” 陈兵并没有完全说实话，雅达利的衰落，核心问题并不是技术落后的问题，而是经营方向的失误，只是这个时候雅达利还在意气风发表现良好的时候，陈兵不想危言耸听去预测雅达利的经营失误。 他要的只是赵平打消疑虑，知道英豪游戏有机会与雅达利进行竞争就可以了。 任何一向前瞻性的决策，都是要冒风险的，这个赵平从业多年，深有体会。他向陈兵提出疑问，也并不是要求陈兵能够有十足成功的把握。 只要陈兵能够说明，这个决策在大的方向是正确的，他就会支持陈兵的建议，至于今后会遇到的其他问题，只能在经营过程中去处理和化解。 “陈兵，既然你这么有信心，又要亲自来抓这个产品，那我们就试试吧，我同意把电视游戏机，作为我们下一步业务的发展方向。” “谢谢教授的信任和支持。” 赵平点点头，“电视游戏机产品就这么说，其他方面你还有什么计划？” “在开发电视游戏机的同时，我想再开发一个街机的通用主板，作为我们研发街机游戏的技术平台，这个街机主板的技术和电视游戏机其实是相通的，两个项目可以同时推进，技术上相互支持。” 街机是目前最大的电子游戏市场，英豪游戏保留了街机生产业务，开发一个通用主板，是应有之义，赵平自然不会反对，直接点头表示支持。 几个提议都获得了支持，陈兵开始总结英豪游戏的经营计划“教授、阿豪，今年我们的掌机产品刚刚上市，会有一段热销期，推出新产品的时间不用太着急。 我们的公司成立的时间还太短，现在最重要的是打牢基础，我计划今年上半年，主要是研发街机主板和组建游戏研发团队，下半年争取推出一到两款新的街机游戏，至于电视游戏机，我计划用一年的时间进行研发，明年春季再正式推出。这就是我们游戏公司未来一年的总体规划。” “同意”赵平对这个规划很满意，软硬件方面都有全面推进，要投入的研发资金也不算多，可以算是很稳健、很务实的经营规划，如果这个规划能够顺利实施，一年之后，英豪游戏的总体竞争力，就会明显上升一个台阶。 赵平都同意了，李世豪自然也不会有反对意见，英豪游戏的整体规划，就算在股东层面，正式确定了下来。 陈兵起身给赵平续了一下茶，回来之后继续讲述自己的计划。“游戏业务基本上就是这些，不过电子产业规模庞大，门类很多，我对其他的电子产业，也有一些想法。 现在灯塔国发展最快，前景最好的电子产品，就是个人电脑，因此我下一步也想投入这个领域。” 这下不等李世豪反应过来，赵平先震惊了。“陈兵，你想做个人电脑？这个比电视游戏机可难多了，你真要做电脑？” 赵平虽然做了一辈子电子，还做到了ampex的高管，但本质上还是一个打工人，性格上本就偏重沉稳保守。 个人电脑产品虽然问世的时间不长，但绝对是技术含量最高的电子产业之一，陈兵现在还是一个学生，居然就有这么大的野心，要进军电脑领域，也难怪赵平会反应这么大。 “教授，我们的游戏业务，虽然也与个人电脑有些关联，但如果仅仅是为了发展游戏业务，确实没必要投资电脑产业。 投入个人电脑产业纯粹是我个人的野心，不需要放在游戏公司里，我准备另外成立一家电脑公司，来尝试个人电脑业务。 我们是合作伙伴，都是游戏公司的股东，所以我才提前跟你们打招呼，看你们是否也愿意参与进来，如果你们觉得风险太大，我就用游戏公司的分红来做这件事。” 个人电脑是陈兵早就盯上的业务，陈兵决心是非常坚决的，无论进入这个领域有多少困难，他都会迎难而上。只是这种风险巨大的决策，他不可能强行拖着赵平和李世豪参与，否则就会伤害大家的合作基础。 陈兵的措辞很委婉，但态度很坚决，如果说的直白些，就是“我要做个人电脑，你们愿意参与可以一起，你们不想参与，我就自己来。” 李世豪还是学生，并没有能力来理性判断，投入个人电脑产业是否是正确的决策。但李世豪会简化思维，他现在对陈兵深信不疑，愿意无脑抱住陈兵的大腿，他相信只要坚定的跟随陈兵，一定能获得好回报。 心中下定了跟随投资的念头，李世豪这次却没有急于表态，而是等着赵平的反应。这个时候他表态太快，会给赵平带来很大的压力，不如等着赵平先表态。 第二十六章 目标，阻击微软 看到陈兵要做个人电脑的坚决态度，赵平心里其实是有些纠结的。 赵平本质上还是一个偏于保守的工程师，即使知道个人电脑行业发展很快，但一直被这个领域的技术难度所震慑，总觉得香江人没有去挑战这种高难度的底蕴。说穿了，就是缺乏自信。 不过这一段时间，陈兵创造的奇迹，也让赵平对陈兵很是惊叹，让他潜意识中相信，陈兵拥有继续创造奇迹的能力。一定程度上，赵平其实已经被陈兵折服了，只是身为教授和长辈，他不肯承认罢了。 纠结了半天，赵平问道“陈兵，你说想做个人电脑，有什么具体的计划没有？” “特别详细的计划肯定还没有，但大概的规划我肯定想过了： 第一，现在个人电脑行业发展很快，最领先的是灯塔国，我们香江、东南亚、宝岛等地市场估计很快也会爆发。 我准备先从经销做起，到各地开自有门店，把灯塔国的电脑、打印机等相关产品，在这些中文区进行售卖，这样可以先借助灯塔国的产品建立自己的销售网络。 第二，别看个人电脑是系统级的产品，但分解开来，很多部件已经开始标准化了，当前我们最容易切入的点，其实是主板和软件。 这个与我们游戏公司的研发计划，其实是可以匹配起来的，虽然电脑公司会独立出来，但两家公司的研究团队，还是可以互通的。 第三，电脑产业是系统级的产品，需要不断优化各部件之间的匹配度，才能充分发挥系统性能，这个不能急，所以我是计划用两年时间，来开发出一款电脑。” “预算哪？你想过要投入多少钱吗？” “两年投入两千万美金，用于研发我们的电脑，后续计划要看电脑的研发进度，再决定。” 陈兵讲的很笼统，此时ibm的pc架构还没有推出来，陈兵也不准备冒充先知，去大谈特谈pc的规范架构。但实际的研发过程中，他却会闷声按照这个架构去执行，以避免走弯路。 这个时代，个人电脑还是刚刚兴起，官方的称呼还是微型计算机，简称微机，这个名称是从大型机、中型机、小型机的分类，衍生出来的。 直到ibm推出pc架构，并成为行业标准，这个行业的称法，才会逐渐被称为“personal pute个人电脑”。 此时的微机产业，发展动力主要是针对cpu功能的开发，已经基本上具有了后世个人电脑的完整硬件架构，只剩下最后一块拼图，还没有出现，这块拼图就是硬盘。 要直到1983年，ibm推出第一个搭载了硬盘的pc机型推出，整个pc的硬件架构，才真正完整起来。 正是有了硬盘之后，pc才有了足够大的存储空间，能够预装支持各种软件，降低了pc机的使用难度，使得pc机快速普及起来。 而pc快速普及的过程中，起到最重要作用的，就是视窗系统的出现。有了视窗系统，使用者不再需要去学习计算机语言，就可以直接使用各种功能软件，这才能使得pc真正的走进千家万户。 别看此时已经有很多公司在与苹果公司进行激烈竞争，但这些早期的电脑公司基本都没有抓住产业转型的机遇，在风光几年之后，都逐步被市场淘汰或边缘化。 灯塔国pc时代，主要的pc厂商是ibm、hp、康柏、dell，这个时候，其实都还没有真正下场。陈兵也同样并不着急，产业竞争不是在玩“跑得快”，没有必要急匆匆的推出产品。 陈兵前世对于pc行业的崛起之路，做过深度的复盘，对这个行业的发展趋势可以说是了如指掌。 纵观pc时代，真正建立了垄断优势的，并不是ibm这些pc厂商，甚至到了新世纪之后，pc产业都沦为了低端的组装行业。 pc时代，真真正正的胜出者，其实只有两家，一家是掌握了核心硬件cpu的领导厂商英特尔，另一家就是垄断了操作系统的微软公司。 陈兵准备在两年后推出自己的电脑，其实要抓住的pc架构市场真正爆发的时机，而陈兵第一个要真正打击的目标，就是微软公司。 这个时代，灯塔国能够称霸全球，依靠的就是军事、科技和金融，而pc产业未来更会是灯塔国科技霸权的旗帜。 陈兵重生回来，从来没想过要拳打ibm，脚踢英特尔，成为pc行业的霸主。那是在和灯塔国整个国家在作对，是在逼着灯塔国动用非商业力量来搞死自己。 ibm和英特尔此时已经是灯塔国科技产业的旗帜，你上去随随便便就要砍了人家的旗帜，他不找你拼命才怪哪。 但微软不同，此时微软还只是一家小软件公司，虽然已经与ibm合作，也开始与苹果公司勾搭，但他的竞争对手还很多，他的地位和重要性还没有显现，不过是灯塔国诸多科技公司中的一个小杂兵。 至于操作系统的重要性，此时也还没有特别体现出来。整个pc产业此时也不过是刚刚兴起，整个行业的规模不大，未来前景依然不够清晰，还没引起灯塔国国家力量的真正重视，更不要说隐藏在pc行业内部的操作系统了。 陈兵来到香江之后，全力推出游戏赚取资本，又马上开始大举布局pc产业，其实真正的目的，就是在微软成长起来之前，偷偷阴死微软。 陈兵是重生者，前世一直在体制内，这一世虽然从商，但绝不会只把赚钱作为唯一目的。 赚钱很重要，那种怀揣着无穷财富，嘴上却喊着“我不在乎钱”，简直就是把别人当傻子。 但赚钱却绝对不是唯一，陈兵也绝对不要做李半城那样“纯粹的商人”。 对于陈兵来说，赚钱是手段，是掌握资源的途径而已，陈兵的目标更加深远，他要改变未来几十年的科技进程。 陈兵虽然是一个重生者，但也还是一个普通人，并没有对抗一个产业、一个国家的能力，但陈兵可以做一个阴谋家，在关键的时刻，小小扭转一下历史的进程。 对行业未来的判断，各种产业布局的目的，陈兵是不会对赵平说出来的，说出来赵平也不会信。因此陈兵只能大而化之的讲讲框架。 不过这些对于赵平来说已经够了，陈兵的规划并不激进，要从经销端切入个人电脑领域，听上去本身就是一门好生意，而且很符合香江人的商业思维习惯。 至于研发自己的电脑，两年时间的研发预算，也只有2000万美金，并不是砸锅卖铁式的全力投入，听起来就没有那么的吓人了。 赵平现在持有英豪游戏5%的股份，按照游戏公司一年1亿美元利润来预计，未来两年，他能够获得的财富也会达到1000万美元。 如果规划中的电脑公司股份比例不变，要投入的2000万美金研发费用中，赵平只需要拿出100万美金就够了，只是赵平在游戏公司获得收益的一成而已。 算明白了这些小学数学，赵平长出了一口气，暗自嘲笑自己刚刚过度紧张之余，再次拿出了教授的威严，语气也笃定坚决了起来。 “陈兵，你的计划很好，可行性很高，我会全力支持你，这个电脑公司我肯定是要继续参与的。” 陈兵看赵平也要继续参与，转头看向李世豪“阿豪，你哪？要不要继续参与？” 李世豪早就想好了，答应的非常爽快，“兵哥，我肯定要继续参与啊，这么刺激的事情，怎么能够少的了我。” “既然教授和阿豪都愿意参与，那么电脑公司的股份结构，就和游戏公司一样吧，我们还都是原来的持股比例不变，没有问题吧？ 这样一来，注册新的电脑公司就简单了，还是用我们原本的开曼英豪投资公司做股东，全资持有这家电脑公司，资本金直接由开曼英豪投资公司截留的利润来出，我们连先分红的步骤都省了。” 二人点头认可之后，投资个人电脑产业的事情，就彻底确定了下来。 其实，有了游戏公司赚取的大额利润，陈兵完全可以自己来投资个人电脑领域，赵平和李世豪投资到电脑公司的300万美金根本就不重要。 但陈兵不能这么做，必须先征求两人的意见，两人是否愿意投入反而不那么重要。 陈兵相信，未来电脑公司能够赚到的钱，和获取的社会地位，是要远超电子游戏公司的，如果陈兵一声不响，撇开两个人单干，完全能够独吞这块巨大的蛋糕。 但如此一来，难免有过河拆桥的嫌疑。所谓有钱大家赚，如果陈兵要独吞蛋糕，等到将来电脑公司赚了钱，即使赵平和李世豪明面上说不出什么，但心里肯定不舒服，肯定会破坏三人之间的合作关系。 钱很重要，但对于陈兵来说，李赵两家能够提供的支持更重要，即使已经完成了初步的资本积累，但陈兵距离羽翼丰满还有很大的差距。 与这两家利益绑定之后，两家不仅在香江能够为陈兵保驾护航，未来要调动内地资源也能方便很多。 现在内地还只是改开初期，各种争论反复还很多，私营企业的合法地位也没有完全明确，1982年还有“八大王”的事情发生，至少在84年老人视察特区之前，陈兵还无法名正言顺的投资到内地去，必须借用李赵两家港商的名义。 游戏业务，已经走上了正轨，陈兵等三位股东在完成与苹果、雅达利的谈判之后，其实自灯塔国已经没有太重要的事情。 但三人既然商定要进军个人电脑产业，这个时候就不急于返回香江，正好利用剩下的寒假假期，去参访灯塔国的诸多科技公司，建立初步的商业联系。 整个二月份，三人一直在不停的，拜访这些灯塔国科技公司。 香江本地市场虽然不大，但香江是自由港，能够辐射整个亚洲，三人以电脑公司的名义，去与这些灯塔国科技公司洽谈经销业务，还是比较受欢迎的，虽然不可能马上建立深度的合作，但也与这些公司达成了诸多的经销协议。 与此同时，赵平的人脉关系也再次被调动起来，开始四处寻找电脑相关的人才。按照陈兵的规划，未来两年的研发任务还是很重的，需要组建完整的软硬件团队。 研发团队的组建，是一项长期的工作，陈兵现在资本已经比较充裕了，直接规划了两个研发中心，一个放在灯塔国硅谷，一个放在香江。 之前，陈兵孤身来到香江，一穷二白，要拓展团队，只能依赖李赵两家的人脉。因人成事，很容易形成近亲繁殖，关系裙带的弊端。 陈兵现在有了足够的资本，自然要逐步规范运作，摆脱这种掣肘，李赵两家的人脉依然可以继续利用，但除了李赵两家的人脉之外，陈兵还可以借助猎头的专业服务。 陈兵现在最需要的不是那种天才级的研发大神，而是数量足够的资深工程师。无论是硬件和软件，陈兵都知道正确的研发道路。 能有技术能力突出的大神自然最好，没有这种大神，短期内，陈兵自己带着一群有执行能力的资深工程师，也足以打造出有竞争力的产品。 大神不好找，资深的工程师在灯塔国却不缺乏，有了充足的资金作为基础，电脑公司的组建效率还是很快的。 公司注册、办公选址、人员招聘，都是事务性的事情，并不需要三位股东过多介入，发出指令之后，自然会有经理人员去负责执行。 三人不停拜访灯塔国公司的同时，电脑公司的筹建工作也在高效的进行。 到了二月下旬，灯塔国的研发中心，已经搭起了基本的框架。陈兵与灯塔研究中心的诸位工程师讨论了几天，把接下来的研发工作做了一番初步的布置。二月底，陈兵三人再次登上航班，返回了香江。 第二十七章 香江缺人才，内地有 陈兵一共设立了两个研发中心，虽然分别位于硅谷和香江，但都隶属于刚刚成立的电脑公司。 两个研发中心，功能上还是有所区别，硅谷研发中心主要负责的是街机和电视游戏机的研发，未来他们的研究成果，会以技术授权的方式，进入游戏公司。 陈兵还是学生身份，每年只有寒暑两个假期，才能抽出时间来灯塔国，对于灯塔国研发中心的掌控，就很难特别深入。就把技术相对成熟的游戏硬件设计工作，放在了灯塔国硅谷。 这里资深的电子工程师数量众多，只要掌控好大的方向，工程师们就会按部就班的展开工作。游戏相关的系统研发，主要围绕z80和mos6502展开，各种应用方案已经非常成熟，陈兵用遥控的方式，也能很好的管控研发的进度。 香江研发中心，则由陈兵亲自来统属，主要负责个人电脑相关的技术研发。 电脑系统才是陈兵真正关注的重点，是陈兵未来行业布局的技术根基。 陈兵把电脑系统研发放在香江，不仅是为了掌控方便，还有一个原因，就是规避灯塔国的技术管控。 不要以为灯塔国真的是自由市场，其实灯塔国对高科技技术的出口，一直有比较严格的管控。 如果陈兵把电脑系统的研发，放在硅谷，即使是外国公司，要把相关的技术出口到灯塔国之外，也同样要接受灯塔国政府的审查，随时可能被钳制。 但放在香江就自由的多了，香江研发的技术进入灯塔国一般不会受到特别的阻拦，这才是陈兵最看重的。 陈兵前世的pc时代，真正的技术垄断者，其实是英特尔和微软，两家公司一硬一软，一个把控最核心的cpu硬件，一个垄断了操作系统软件，以联盟的形式把控了pc产业。 这两家垄断厂商比较起来，其实垄断地位更加稳固的是微软。 虽然英特尔从286芯片开始，一直是pc产业最主要的芯片供应商，在引领pc产业的技术进步，但英特尔一直在受到其他厂商的不停挑战，并没有达到完全垄断的程度。 微软虽然起步比英特尔晚，但自从windows系统面世之后，就几乎一统了江湖，在pc操作系统市场上，占据了超过90%的市场。 除了苹果公司依靠封闭系统封闭性，一直在坚持使用自己的操作系统之外，其他的操作系统厂商，几乎都被微软赶尽杀绝了。 微软垄断性强于英特尔，并不是经营策略更高明，而是操作系统，本身就具有自然垄断的特性，而且这种垄断一旦形成，就很难被再打破。 cpu是硬件，而且被隐藏在机器内部，对客户的黏性不够，必须不断进行研发，以保持技术上的领先性，才能保证市场地位。 操作系统是软件，是客户操控电脑时的应用界面，随着客户的使用，会不断的增加客户黏性，当操作系统占据了足够市场份额之后，就再难被替代掉。 即使灯塔国一直在玩科技霸权，未来十年会全力压制霓虹国的电子半导体产业，但只要陈兵阻击微软成功，取代微软的垄断地位，即使灯塔国政府也很难再进行粗暴的打压。 要挑战英特尔的垄断地位，机会有很多，每一次技术升级，都可能是挑战英特尔的机会。但要阻击微软，机会只有这一次，时间窗口也只有短短的几年，一旦错过，未来就再没有机会去阻止微软的垄断势头。 微软在pc时代的垄断地位，与互联网时代的企鹅一样，除非你在它弱小之时，提前下手摁死，否则一旦它形成规模优势，就几乎是无解的。 微软的windows系统虽然牛逼，但其实这种视窗系统，并非是微软最先发明出来的。其实早在70年代，灯塔国的施乐公司就推出了计算机图形界面的鼻祖，alto。 施乐公司一直致力于复印机、打印机等领域，并没有介入计算机产业的意愿，因此alto作为实验机型，并没有真正的被商业化，只是在1981年，制造了几千台，给公司内部使用或捐赠给大学等科研机构。 直到1983年，苹果公司才在alto的基础上推出了lisa os 1.0系统，而微软公司的windows更晚，在1985年底才正式推出。 苹果公司的老乔，一度曾对windows非常不满，宣称微软窃取了苹果公司的设计，但微软老盖的回复却是“你们苹果不也是抄袭alto？” 陈兵要阻击微软，就必须率先推出图形界面的操作系统，而这是绕不过alto的技术渊源的，苹果公司和微软都是灯塔国公司，他们怎么打嘴仗，灯塔国政府都不会介入。 但英豪电脑是香江公司，一旦英豪电脑取代了微软占据了操作系统的市场，灯塔国征服肯定不会坐视，那时alto的技术渊源，就可能成为灯塔国政府攻击英豪电脑的借口。 这种风险非常大，陈兵根本不敢掉以轻心，在灯塔国拜访各家科技公司的时候，更是把施乐公司作为了真正的重点。 好在施乐公司此时在打印、复印领域赚的盆满钵满，对个人电脑产业根本不热衷，陈兵只用了几百万美元的代价，就获得了施乐公司的全面技术授权，弥补了最大的法律风险。 为了提前弥补这种法律风险，陈兵高薪聘请法律顾问劳伦斯，亲自参与这次谈判，务必保证这次技术授权，不存在潜在的瑕疵。 英豪游戏的产品上市之后，预期中的诉讼果然如期而至，包括任天堂在内，很多游戏公司都发起了诉讼，想要从英豪游戏的碗中抢夺一块肉。 陈兵早有准备，才没有手忙脚乱。有足够的资金在手，陈兵并不怕这种官司，将所有的诉讼事务，都交给了劳伦斯来进行打理，虽然为此付出了高额的律师费用，但却不需要再分出精力来应付这些利益抢夺者。 回到香江之后，香江研发中心的框架也已经搭了起来，陈兵一边继续在学校读书，课余的时间，几乎全部放在了研发中心之内。 然而随着工作的展开，在香江搞电子科技产业的短板，就迅速显现了出来。香江缺乏搞电子科技的人才，尤其是科研人才。 香江从清政府时代，就成了腐国的殖民地，殖民地只是腐国商人赚取利润的地方，腐国几十年来，从没有真正想要把香江建设好，更不要说培养当地的华人人才。 长期以来，香江的总督府，对于华人的社会管理，一直采用消极的态度。很多内地人不知道的是，在香江，《大清律》一直执行到70年代。 这也是为何，至今仍能听到很多香江人，有几房妻子的原因。这些多房妻子，大多是在70年代前的历史遗留。 太遥远的历史不需要多说，香江的50、60年代，华人几乎就是生活在，没有政府管理的黑暗丛林之中，黑帮横行、官员贪腐。 直到60年代，香江的华商开始崛起，掌握的经济资源逐渐增多，香江才在70年代，开始真正向现代城市转化。 香江本就是一个弹丸之地，人口也不多，经过几次移民潮，大量的内地人口进入香江，香江人口才在1979年突破了五百万。 而香江的华人教育同样发展很晚，虽然早在清政府时期，就已经出现了港大的前身，但几十年来的发展非常缓慢。直到60年代，香江的华人教育才真正受到重视，而九年制义务教育的全面推行，更是到了1978年才开始。 说回电子人才问题，港大建校虽久，但早期更重视法律、经济、医学等社科专业，电子相关的专业很少，中大虽然比较重视电子相关，但建校时间尚短，学科建设的水平也不够高。 原本香江学习电子相关专业的人才就不多，加上香江没有电子上游公司，电子专业的毕业生，也很难在香江找到合适岗位，又造成了人才向海外流失。 如今陈兵想要在香江建立科技研发中心，面对的就是这种人才缺乏的局面，无奈之下，陈兵只能把眼光望向了北面。 虽然内地刚刚改开，特殊历史时期更是使大学教育停滞了十几年。陈兵本身就是恢复高考后的第一届大学生，他的同学们也都还在读书，没有毕业。 但内地巨大的人口基数，和已经有了初步基础的工业化体系，仍然培养出了大量的人才。只是内地此时经济还比较落后，这些人才却缺乏了发挥才能的机会。 如果能将这些内地人才，挖掘出来，引来香江为自己工作，不需要多，只要有几十个人才，就足以支撑起这个研发中心。 这个时代，不象后世人才可以自由流动，这个时代的内地，所有人才都在体制内，至于停薪留职、下海创业，那更是要到1984年才开始。 现在还只是1981年，要想从内地引进人才，必须得到官方的支持，否则根本没有操作的可能性。 为此，陈兵只好再次拨通了首都的长途，电话依旧是打给马师母的，陈兵在内地其实没什么真正根基，马师母其实是他现在唯一能够搭上的渠道。 现在陈兵有了公司，与内地联络方便了很多，坐在研发中心的办公室内，就可以直接通话，再不需要象半年前，刚到香江之时，打电话还要去李家。 这次找马师母，要谈的是正经的公事，电话直接拨到了马师母的办公室。 电话中，陈兵详细给马师母汇报了英豪游戏的情况，从香江公司的成立，到灯塔国取得的成绩，除了他是大股东这个事情暂时还不能透漏之外，几乎没有做任何的隐瞒。 上次请求马师母，安排李世豪的姑姑来香江探亲之后，陈兵与马师母的联系其实并不多，只是一个来月打一个电话过去，问候一下马教授和马师母，关于英豪游戏的事情，更是没有提过。 马师母自己的工作也很忙，虽然对于丈夫的这个学生，马师母很喜欢，但毕竟也只是学生，没有事情的时候，马师母也不会特别的去关注陈兵的情况。 李家在香江的地位也不算突出，只是诸多要团结的香江富商之一，马师母也不会更多的关注。 只是一个多月没有通话，马师母完全没有料到陈兵参与了这么一家游戏公司的创立，并迅速在灯塔国打开了市场。 当听到游戏公司一年的销售收入能超过2亿美金时，马师母手中的电话差点没扔出去，实在是这个数值太让人震惊了。 马师母是见过世面的，接触的身家几十亿的富豪并不少，更是接触过很多大型的企业，和这些比起来，实际上2亿美金的销售额，并不算特别大的数字。 但英豪游戏的产品，只是一个电子游戏机，是给孩子玩的东西，居然就能够卖到这个数字，却彻底超出了她的认知。 这还是陈兵刻意隐瞒了自己的大股东身份，只说了自己在帮李家做一些技术工作。 如果让师母知道，陈兵现在仅凭这几个游戏，一年就能赚到接近1亿美金的现金利润，估计师母就得“疯”。 按照现在的汇率，1亿美金约合人民币2亿左右，这是什么概念？ 1980年，整个内地的gdp还不到2000亿人民币，而陈兵赚到的钱，基本就相当于整个内地的千分之一。 内地有几千个县，陈兵一年赚到的钱，绝对超过了大多数的内地县，虽然这种比较不科学，但却比较形象。 再看看现在内地的平均工资才多少？一个月三十多块，即使马师母工资高些，也没有超过一百块。 马师母要是知道陈兵一年能赚的钱，需要他20万年才能赚到，她不疯才怪啊。 要知道陈兵去香江的时候，还是一穷二白，短短半年时间，就成了真正的亿万富豪。 如果此时陈兵的财富能够曝光出来，就是妥妥的全国首富，没有之一。即使马师母再见多识广，也会被震惊的手足无措。 等到马师母震惊过后，心情平稳下来，陈兵才开始提出请求：英豪游戏想要继续加大研发力度，但却缺乏人才，在陈兵的建议下，有意从内地引进些人才，该如何操作？ 第二十八章 投资特区 马师母负责的是统战工作，与香江商人有关的事情，都可以包含在她的工作范围之内。 但陈兵提出的人才问题，却超出了她的工作权限。这次陈兵先把电话打给马师母，固然是要借用师母的人脉，但更主要是向师母问计。 以英豪游戏现有的体量，已经足够与内地官方进行直接的接触，并不一定需要动人私人的人脉。陈兵提前与马师母联络，也主要是为了提高办事的效率。 陈兵前世一直在体制内工作，对体制内的运行规则还是很熟悉的，但前世陈兵进入部委已经是90年代的中后期了，与80年代初的环境，完全不是一回事。 现在刚刚进入81年，改开刚刚没几年，很多政策都不明朗，体制内的思想也并不统一。有马师母帮忙指点和搭建人脉，绝对能把事情办的更顺利。 明白了陈兵的诉求，马师母却没有马上答复陈兵，而是告诉陈兵，这个事情不是小事，具体要怎么操作，她需要先仔细考虑一下。 挂掉电话，马师母陷入了沉思之中。她一直在做统战工作，是内地接触香江和国外最多的一批人，同样也是思维最开放的一批人。 直觉上，她感觉陈兵提出的要求是好事。这几年，内地的开放速度很快，很多人才都被送到了国外，去学习先进技术，陈兵能够前往香江也是得益于此。 因此，陈兵提出想要内地人才去帮助英豪游戏工作，与大的政策方向是吻合的。但如果直接派人去香港英豪游戏工作，肯定不行。 此时还没有劳务输出的概念，直接派人去英豪游戏，这不就变成让国家的人才去给香江资本家打工了吗？很容易与传统的一些观念发生冲突。 其实，此时为资本家打工的事情并不少，国内经济不富裕，即使公派出国留学的学生，官方也拿不出多少生活费补贴，大部分的留学生，都需要勤工俭学，自己赚取生活费。 这种情况内地的官员都清楚，但也都是睁一眼闭一眼，假装没看见。 勤工俭学是个人行为，是自强不息的典范，没人会跳出来说什么。但要是由官方组织人出去打工，性质就变了，肯定会有人跳出来，说三道四，设置障碍。 在读圣经的时候，还要抽烟，这就是不虔诚，是亵渎；但你抽烟的时候，还不忘看看圣经，就是虔诚的表现了。 人类社会，这种虚伪的事情多了。同样一件事，不管本质上如何，在名义上首先要符合主流的道德理念。 第二天马师母再次电话联络了陈兵“陈兵，你昨天和我说的事情，我仔细考虑了一下，和领导也做了一个初步的汇报，原则上我们认为这是好事，应该支持。 但具体操作上，却不能这么简单，需要做一些技术上的处理。” “请师母指教。”陈兵对此早有思想准备，很是恭敬的请教起来。 如果是再过五六年，内地改开思想深入人心，陈兵根本就不需要这么麻烦，直接在内地报纸上发广告招聘，凭借香江的优厚待遇，一定有大把人才来应聘。 但现在刚刚是81年，内地的思维方式还比较陈旧，就连《上海滩》等电视剧都还没引进，邓丽君的流行歌曲，也还只能地下传唱。 香江人不了解内地，内地人对香江也同样不了解，根本无法采用简单粗暴的直接手段，陈兵找马师母问计，想要问的就是应该如何操作更好。 马师母没有多绕圈子，“陈兵，由内地直接派人去香江为英豪游戏工作，难度太大，但有两种方式，也可以达成同样的效果。 第一种方式，就是学术交流，由香江那面邀请内地的人才，到香江进行学术交流，这个英豪游戏公司，完全可以作为学术交流的合作方和实验基地。 第二种方式，你动员英豪游戏到特区设立一家公司，最好是与特区进行合资，这样就可以由特区政府出面，借调需要的人才进入合资公司合作，至于这些人进入合资公司后，再安排到香江出差，就是你们合资公司内部的事情了。” 学术交流不用多说，陈兵到香江留学，然后以私人的身份搞出了英豪游戏公司，其实走的就是这条路子。 至于到内地投资，陈兵也不反对，香江未来十年地价和人工成本都会大幅上升，并不适合大规模的发展制造业，产业向内地转移，只是迟早的问题。 “师母，您的意思我明白了，我接下来会去做英豪游戏的工作，争取两个方式双管齐下。”陈兵此时还不能暴露他是游戏公司大股东的身份，只能如此回答。 马师母提出的两个方案，都不算什么精巧离奇的设计，但却是这个时点，最具有操作性的方案，陈兵自然就欣然接受了。 放下电话，陈兵马上约赵平见面，在这个时点，引进内地人才并不是小事，更不能仅仅考虑商业方面的因素，必须先在股东层面达成一致。 自从内地改开以来，香江与内地的经贸往来，一直在不断的增长。早在79年，很多香江商人就应邀去首都参加了国庆典礼，对岸的特区成立之后，也已经有很多香江的商人，到对岸进行考察。 这两年多来，一批勇于开拓的香江商人，在对岸特区已经开设了一些公司、工厂，并取得了丰厚的回报，更是刺激到了香江的华人资本。 赵家和李家一直是的商业伙伴，密切盟友，两家其实早就对内地巨大的市场眼热不已，只是局势尚未完全明朗，商人的保守，使得两家一直在进行谨慎观望，等待时机。这也是当初李同山授意自己儿子，与陈兵进行接触的原因所在。 去年的时候，陈兵搭桥，安排了李世豪的姑姑来香江探亲，不仅满足了李世豪爷爷奶奶的感情需要，也使得李同山有了了解内地的直接渠道。 虽然李世豪的姑姑一家，仅仅是一个在工厂工作的普通人家庭，但他们描述的情况，却使得李同山，对内地的改开状况有了更深入的了解，也坚定了李赵两家投资内地的决心。 赵平平常不管家族的地产生意，但对两家投资内地的意愿却很清楚，而且赵平曾长期在灯塔国工作，对于港府的态度也并不十分放在心上。 陈兵是英豪公司的大股东，又出身内地，赵平对陈兵有意借助内地的资源，其实早有心理准备，此时一听陈兵的计划，马上就表态支持。 要运作学术交流的事情，必须由大学等机构出面，需要进行一系列的安排，没有那么快，但投资内地，则是英豪游戏的内部决策，可以马上实施。 赵平在这件事上表现的很积极，不但承诺会去协调香江中大，而且愿意亲自去对岸的特区考察和洽谈投资事宜。 对岸的特区，其实在79年就开始设立，后来又逐渐升格，去年的八月底，几乎与陈兵到达香江的时间点重合，对岸的鹏城被正式升格为国家级的经济特区。 此时，在特区设立外资企业，已经不是什么新鲜事了，早在79年，正大集团作为第一家外资公司，就已经设立了起来。 一番前置的沟通考察之后，英豪游戏与特区政府达成了投资意向，双方共同设立一家电子工厂，取名英豪电子，用于为英豪游戏生产各种硬件。 按照协议，英豪游戏将以200万美元现金或设备作为出资款，而特区政府则以60亩土地进行出资，同时负责从内地借调技术人才，派驻到英豪电子。 此前，英豪游戏的硬件生产，都是委托给徐氏电子的，产品主要包括了掌上游戏机和街机。 当初，英豪游戏成立时间尚短，各方面的资源都比较缺乏，委托给徐氏电子进行硬件代工，是高效整合生产能力的捷径。 但现在英豪游戏的羽翼已经日渐丰满，陈兵更是在规划电视游戏机、电脑等新产品，自然不会再把硬件生产委托出去，自建工厂就是早晚的事情。 当初徐氏电子对英豪游戏的帮助不小，双方配合的极好。陈兵不是喜欢过河拆桥的性格，如今英豪游戏发达了，陈兵也不想把徐氏电子一脚无情踢开，自然要找徐氏电子商谈一个合适的结果。 徐天风此前就听说了，英豪游戏在对岸的特区进行考察，有意设立自己的电子工厂。为此还很是着急上火了一番。 徐氏电子不是什么大工厂，此前主要是为客户提供电子组装生产，一年也就赚个两三百万港币的辛苦钱。搭上英豪游戏之后，徐氏电子的业绩上升十分明显。 徐天风为了吃下英豪游戏的订单，进行了大规模的扩产，投入了几百万港币，重新建了一家工厂，一共拉了十条产线，掌机的日产能已经扩张到1万台。 徐氏电子原本的工厂，帮助英豪游戏生产组装街机之外，仍在经营原本的其他业务。英豪游戏的街机订单不算大，日产几百台街机，就足够满足市场的需求。 英豪游戏的掌上游戏机订单非常稳定，一台掌上游戏机，徐氏电子可以赚取1美元左右的净利润，日产1万台，一天的净利润就是1万美金。 再算上街机的利润，徐氏电子一年仅依靠英豪游戏的订单，就能赚到400万美金左右，这已经是香江电子组装产业，最顶级的盈利能力了。 现在英豪游戏有了自建电子工厂的动作，如果英豪游戏不再下单，徐氏电子不仅这潜在的400万美金利润可能泡汤，偌大的工厂也极可能因为订单不足，陷入亏损的窘境。这让徐天风如何不着急上火？ 但徐天风对此也毫无办法，这就是代工企业的悲哀，没有自己的核心竞争能力，对客户就会高度依赖，一旦客户丢失，代工企业很容易就陷入窘境。 双方只是委托生产的关系，订单是每个季度确定一次。徐天风甚至连一点与英豪游戏谈判的筹码都没有。 英豪游戏要真的缩减订单，只要不是撕毁已经达成的协议，不仅在法理没有任何的问题，即使在道义上也不是徐天风可以指责的。 凭什么英豪游戏的订单就一定要给徐氏电子？让他赚的是盆满钵满，那可是每年四百万美金的利润，香江不知道多少电子厂，在眼红他徐天风天上掉馅饼，捡到了一个这么大的客户。 此时hp和夏普的代工订单刚刚完成不久，如果徐氏电子敢用停产相威胁，不仅需要按照协议赔偿英豪游戏的损失，而且对英豪游戏的影响也不大，最多一个月英豪游戏就能组织起产能，填补掉这个空缺。 徐天风来见陈兵和李世豪时，心情非常忐忑，就象一个等待命运裁决的罪犯。 李世豪是英豪游戏名义上的执行董事，是英豪游戏明面上的老板，在游戏公司内，自然会有一间宽敞的办公室。 敲门进了李世豪的办公室，看到陈兵也在，徐天风赶紧招呼“豪少、陈少，今天我又来打扰了。”英豪游戏赚了大钱，徐天风的称呼也跟着变了。 李世豪倒是很热情，把徐天风让到沙发上落座“老徐，咱们都这么熟了，你也不用这么客气，今天本来就是我们约你过来聊聊，哪里有什么打扰的。” “是、是，我们徐氏一直都靠豪少和陈少关照。”徐天风尽力逢迎着，没想到李世豪接下来的话，直接就是当头一盆冷水。 “老徐，这么熟了，我也不跟你兜圈子。我们在对岸拿了块地，在建自己的工厂的事，估计你也听说了。等到这个工厂建好，我们给你的订单，肯定要转回自己的工厂。 今天找你来，就是要提前和你打招呼，免得你到时措手不及。” “豪少，你们有了自己的工厂，要缩减订单，也是应该的，不过我这为了配合你们，刚刚扩充了工厂，一下没了订单，日子可就过不下去了。还希望豪少看在过往合作的面上，再给我们些关照。” 第二十九章 英豪科贸 对于李世豪的话语，徐天风根本就不敢反驳，只能低声下气的诉苦，来博取同情。 李世豪之前跟着陈兵参与好多次商务谈判，水平长进了不少，并没有被徐天风的卖惨打动。 “老徐，你也别在我这里哭穷，我知道你扩充了工厂，不过我们现在给你的订单，已经到了二季度，就这上半年，你从我这赚的利润，就够你收回投资了吧？ 我们也不是过河拆桥的人，三季度的订单我们不会缩减，还会给你们，这一季度的利润，可就是你净赚的。 我们的工厂建设厂房、培训工人，都需要周期，预计正式投产会在四季度，我们现在给你提前打招呼，就是让你有足够的时间进行缓冲。” 李世豪的话没有错，电子工厂的投资并不大，满产状态下，半年赚回投资很正常。听到李世豪承诺多给一季度的订单，徐天风心里长出一口气，这个豪少做生意还算仁义。 不过该争取的还是要继续争取，“豪少对我们的关照，老徐我感激不禁。 不过我们产能扩的这么大，一时半会确实很难找到订单填补，那些工人也都是刚刚进厂，如果被裁掉，日子很惨的。 豪少，四季度之后，能不能再给我们保留些订单，哪怕加工费，我们再让几个点也行啊。” “哎，老徐，内地的人工工资有多便宜你也知道，我们在对岸设了工厂，生产成本肯定能降低很多，你就是价格愿意再让几个点，肯定也没有在内地生产成本低。” 徐天风知道李世豪说的是真实情况，无奈的叹了口气，“豪少，这么说来，是没什么其他办法了？” 此时一直坐在边上的陈兵插了一句，“办法也不是完全没有，但要看你愿不愿意了。” 徐天风闻言精神一振“陈少，还请指点。” “三季度之前，我们会继续给你稳定的订单，这个阿豪刚刚已经答应了，就不会变。 四季度之后，如果你们没有接到足够的订单，也不用裁员，完全可以把你的工厂，卖给我们英豪游戏。” 把工厂卖给英豪游戏？听到这个提议，徐天风脸上就抽搐了几下。徐氏电子虽然不算特别大，也是他徐天风二十多年才经营出来的，难道这个陈兵想要趁机吞了徐氏？ “怎么个卖法，还请陈少明示？”徐天风没有马上开口拒绝，他要先摸摸陈兵的底。 “两个方案。 第一个方案，是你把新建的这个工厂买给我们，用工厂的资产价格来作价，我们可以接收工厂所有的工人，你还可以经营原来那个工厂，同时也把这个包袱卸了下来。” 陈兵停了一下，让徐天风进行消化。这个方案，对于徐天风其实是相当有利的。 虽然新开的这家工厂卖掉了，但已经赚了英豪游戏三个季度的利润，用资产作价还可以收回开工厂的投资，工人也不用裁掉，不需要另外支付补偿，对于徐氏电子来说，几乎就是最好的方案。 听到这个方案，徐天风放心了，知道陈兵不是在落井下石。忍住张口直接答应的冲动，“陈少，第二个方案哪？” “把徐氏电子整个并入英豪游戏公司，我们给你英豪公司千分之五的股份。你来帮我们管理所有的工厂生产。” 这下徐天风直接沉默了下来。 电子组装工厂的价值其实并不是很好确定，这种工厂的设备不复杂，需要的流动资金也不多，资产几乎没有什么溢价的空间。 但组装工厂如果能够接到稳定的订单，每年的收益并不会少，说穿了这种工厂有价值的，是管理团队和订单。 以前徐天风靠着这家工厂，每年也能赚个两三百万港币，也算是不错的一门产业。 陈兵给出的价格是游戏公司千分之五的利润，别看比例很低，但以游戏公司现在的盈利能力，这点股份每年能够获得的收益也有50万美金了，与原本自己开工厂的收益基本相当。 徐氏电子经营二十年，刚刚到了现在的规模，却已经达到了一个瓶颈，很难继续扩大盈利能力。 但英豪游戏现在的势头很好，摆明了未来还有更大的成长空间，其实长期价值还要高于工厂。 徐天风一时犹豫不决起来，“陈少，您的提议已经很关照我们的利益了，不过这个事情有些突然，能不能给我点时间，让我考虑一下，我和几个伙计也要商量商量。” “肯定要给你时间考虑的，不过你也要抓紧，我们在对岸的工厂，已经开始建设了，需要尽快确定管理者。 老徐，我们前期合作的很愉快，我们也是很看好你的能力的，才提议给你股份。 如果你不愿意，我们就要去招聘合适的人选了，招聘一个厂长，可不用给那么多的股份。” “我明白，我明白，一周，给我一周时间，我肯定给陈少和豪少一个明确的答复。” 徐天风走来，李世豪就和陈兵聊了起来“兵哥，你说这老徐会怎么选？” “这个真不好说，要看老徐自己的想法了。 把新工厂卖给我们，他就可以把所有的收益兑换成现金了，原来的产业他还能继续经营下去。这不到一年，他从我们手上赚了3、4百万美元，已经很赚了。 要是他愿意并入我们英豪，实际就是拿他现在的这份产业来入股了，虽然变成了小股东，潜在的长期收益，肯定超过现在的这个小工厂。 不过老徐做了几十年老板，产业虽小，却是自己说了算，加入了我们英豪，他的股份太少，实际就变成了我们英豪的高管了，肯定没有自己当老板自在。 是做鸡头还是凤尾，这个就要看老徐自己的想法了。” “也是，做惯了老板，再让他给我们打工，他还真未必愿意。” 陈兵点点头，知道这是很正常的事情。“看吧，老徐这种小老板，说是老板，但也没那么自在，每个客户都得小心伺候着。 他如果来了我们英豪，平台更大，社会地位也更高，除了要对我们三个大股东保持些恭顺之外，其实真不比他自己做工厂差。 这就看老徐自己怎么想了，我也是看重老徐的人品和能力，才愿意拿出股权来招揽他。” “兵哥，老徐愿意过来当然好，他过来我们的生产管理就有完善的班底，不过他要不愿意来，在香江想要招聘个工厂厂长还是很容易的。” “我看重老徐的，不仅是他的经验和能力，最重要的还是人品。 我们的工厂要开到内地去，虽然只是隔了一条江，但也是真正的一方诸侯了。 内地别看现在穷，但会发展很快。现在内地把经济建设放在了第一位，香江过去的人，很容易被捧高，如果心态不够沉稳的人过去，很容易就飘了。 要是派去的人飘起来，养个几房小老婆、贪污点钱的都是小事，最怕的是不知道天高地厚，惹出其他事情，耽误了我们的正事，那可不是用钱能够衡量的损失。” “兵哥，我知道你看重在内地开的工厂，放心吧，不管老徐过不过来，我都会看紧点的。” 谈完老徐的事情，李世豪又换了一个话题“兵哥，周末我们的第一家电脑门店就要开业了，开业典礼你真不去参加？” “不去了。我们内部分工过了，我主管公司内部的技术研发。 你才是公司的执行董事，这些对外的人际交往，未来都是你要负责的，我一个内地来的穷学生，这个时候没有什么露面的必要。” 李世豪知道陈兵这是在故意躲在幕后，虽然不太明白陈兵的更深想法，但陈兵强调过几次，暂时不能泄漏他大股东的身份，也就没有再多说什么。 香江是自由港，国际贸易一向是支撑香江经济的支柱产业，因此香江最不缺的就是做贸易的人才。 此前在灯塔国的时候，陈兵订下了要从经销切入个人电报产业的策略之后，就开始组建一个贸易公司，取名英豪科技贸易公司，简称英豪科贸。 有陈兵几个股东之前拜访灯塔国各科技公司打下的基础，英豪科贸的业务筹备非常迅速。不仅很快跟进，与灯塔国的这些科技公司签订了经销协议，而且在香江的第一家门店，也已经装修妥当，下周就会正式开张。 这家门店就开在电子产品聚集的鸭寮街上，门店面积不算很大，只有200多个平方，按香江的算法是2000尺，属于中等的门店。 陈兵已经习惯了后世3c卖场的规模，对这么一个小门店，其实多少有点看不上眼。 英豪科贸刚刚起步，经营范围也局限在电脑及周边设备，还没有急着切入家电等产品，这点面积也暂时够了。 等这家门店上了轨道，后续就会继续增加门店，不仅要占据香江的市场，还要向东南亚和宝岛进行扩张。 电脑产品，此时还没进入真正的家庭消费时代，在香江主要的客户其实还是各种公司的商业应用为主。 李赵两家是香江的富豪，人脉宽广，虽然第一家门店面积不大，但开业典礼的声势却并不小，给很多香江的富豪都下了帖子，他们麾下的公司，其实都是英豪科贸的潜在客户。 陈兵要专注的是电子业，香江的富豪主要经营的则是地产和金融，因此陈兵也没有太多，要在香江打入富豪圈子的意愿，有李赵两家的支持，已经足够在香江立稳根基了。 陈兵是英豪公司大股东的身份，从来没有对外宣传过，内部分工中，也不主管这块业务，这个开业店里，陈兵干脆就不准备参加了，彻底躲在了幕后。 花花轿子人抬人，英豪科贸的开业店里办的很是热闹。李、赵两家在香江经营多年，根基深厚，这次要做的电脑产业与其他富豪麾下的地产、金融业务也没有竞争关系，很多人都愿意过来捧个场。 香江作为自由港，一向开放度很高，电脑这种高科技的舶来品，在香江的接受程度很高。只是香江懂电子的富豪家族很少，此前还没有规模特别大的经销商出来，都是一些小贸易公司在经营。 李、赵两家此前的商业口碑都很好，现在李、赵两家明显要把电脑经销业务做大，很多香江富豪其实是非常欢迎的。 小贸易公司做电脑产业，一方面技术能力跟不上，另一方面为了赚钱，在经营过程中藏了很多猫腻，现在李赵两家来经营这块，起码商业信誉是有保证的。 英豪科贸明面上的两个老板，赵平是中大电子系的教授，李世豪虽然还是学生，学的也是电子专业。 因此两家来做电脑经销业务，在很多香江商人眼中，就是顺理成章的事情，对于在这家新成立的英豪科贸的技术能力，也就有了很大的信任。 这种信任，在商业上的表现，就是很多人不仅来典礼上捧场，还带了订单来作为贺礼。 这个时代，香江电脑相关的经销业务规模还不大，是一个小池塘。 李、赵两家携技术和资本优势，进入这个行业，几乎可以说是降维打击，占尽先机，起步就不是那些小经贸公司可以比拟的。 整个开业典礼，客人很多，诸多来贺的客人之中，有一对父子虽然表面客气恭维，内心里却难免充满了苦涩，因为这家新开张的英豪科贸，已经被这对父子认定为最大的竞争对手。 这对父子姓张，老爷子叫张凯卿，儿子叫张炫龙，他们经营的公司就叫金山贸易公司，此时也正准备全面进入个人电脑的产业。 在陈兵前世的历史上，这对父子在内地电脑产业中，具有极为重要的作用，内地唯一拿得出手的办公软件，wps，就是这对父子投资孵化出来的。 而张炫龙更是最早，到首都中关村推销电脑业务的香江商人，与良心公司、方正公司、四通公司等内地早期科技企业关系极为密切，被称为“中关村教父”。 只不过，这一世，陈兵重生了，一直在不断煽动“蝴蝶的小翅膀”，这对父子的经历，恐怕也要随之改变了。 第三十章 内地人才迟迟没到位 英豪科贸顺利开张了，徐氏电子的徐天风也给了正式的答复，愿意将徐氏电子整体并入英豪公司。 老徐经营徐氏电子二十多年，把徐氏电子经营到现在的规模，并不容易。 老徐是真正的白手起家，经营徐氏电子更多的是为了养家糊口，其实并没有特别大的商业野心。 徐氏电子到了现在这个规模，老徐多少已经感觉有些力不从心了。 电子组装业务，几乎没什么技术壁垒，更多的是依靠客户关系的经营。老徐不是那种长袖善舞的经营人才，更多依靠的是扎实肯干的务实经营，才逐步在行业里筑起了口碑。 但这种口碑，很难传出香江之外，业务的瓶颈其实已经非常的明显。而且这几年香江的地价和人工上涨的极快，电子组装业务经营越来越困难，也让老徐越来越没有独立经营的底气。 这次通过赵平，与英豪公司搭上了关系，赚到的钱已经足够老徐养老，把徐氏电子并入英豪公司之后，虽然没有了自己的产业，但却持有了部分英豪公司的股份。 这几年，香江的金融业发展很快，很多的香江企业都进行了股票上市，如果英豪公司未来也能上市，他持有的股份，就会变成上市公司的股票，是可以很方便传承给子孙的，远比给他们留下一个小工厂，要划算的多。 想明白了这些，老徐对于加入英豪公司，可谓是心甘情愿。 陈兵做事也足够漂亮，虽然老徐已经答应并入英豪公司，但陈兵却把两家公司正式合并的时点，定在了四季度。 此前承诺的订单继续执行，老徐还能够把合并前的加工利润，揣到自己的口袋之内。 正式合并的时点虽然在四季度，但那个只是财务结算的时间点，在此之前，人员和结构的调整就可以提前展开了，有几个月的过渡，可以让合并更加平稳顺畅。 老徐本人，也提前进入了英豪公司，开始接手英豪游戏的生产部门，其中最重要的一项工作，就是筹建特区工厂。 老徐工作作风很是扎实，接手了英豪游戏生产部门之后，几乎每周都会在对岸的特区驻扎几天，亲自盯着工厂建设的诸多事宜。 从灯塔国回到香江之后，陈兵和李世豪虽然开启了这么大的一番事业，但依然在学校内坚持上课，保持着低调。 陈兵是限于身份，必须把课业完成，拿到毕业证书。陈兵的留学，虽然费用是由香江这面资助，但在国内却算是公派留学，如果没有这个学生的身份，他留在香江的身份就会比较尴尬。 虽然有了英豪公司的财富，他要丢开这个留学生的身份，也没人能拦住。但这种行为与内地的主流思想还是有冲突的，会影响陈兵在内地进行各种布局。 英豪公司现在的业务并不复杂，又聘请了很多的职业经理人，加上李、赵两家的支持，并不需要陈兵事无巨细，亲历亲为。 陈兵现在在公司的主要事务，除了把控大方向之外，其实就是带领几个研发计划的推进，用课余的时间，完全能够支撑的住。 李世豪的想法更简单，如今他已经读到了大三的下学期，是最后一个课程比较紧张的学期，等到下半年进入大四，要为进入社会做准备，课程反而会轻松很多，他完全没必要去休什么学。 而且，陈兵和他是同班同学，虽然他很佩服陈兵的技术水平，知道无法与陈兵相比，但他也不愿意被陈兵拉下太多，还需要通过学校的学习来缩小与陈兵的差距。 这种既要读书又要管理公司的生活，其实非常充实，日子过的也很快，转眼两个月就过去了，时间来到了四月底。 这两个月英豪公司的发展，整体比较平稳，掌上游戏机销售业务已经完全走上了正轨，每个月都会有大量的现金，流入公司的账户。 凭借能够直接从灯塔国各科技公司，直接进货的成本优势，加上英豪科贸本身的技术服务能力，英豪科贸的电脑业务也已经稳定下来，在香江成为口碑上佳的电脑经销商，市场份额在持续上升。 灯塔国的研发工作，进展同样很顺利，两位技术主管皮特和约翰逊，每两周会飞来一次香江，与陈兵进行技术沟通，使得陈兵的指导意见，能够得到高效的执行。 首块街机通用主板的原型板也已经设计完成，按照陈兵的意见，正在设计独立的显卡和声卡，以加强游戏显示和配音技术，为将来研发更复杂的游戏做准备。 游戏设计部门也已经组建了起来，香江电影、电视产业很发达，相应的美术、艺术、创意类人才也不缺乏，经过一定的培训，完全可能转变为游戏设计师。 游戏设计师并不一定需要懂电子和电脑，他们的核心是游戏创意的设计，公司自然会配备工程师，帮助他们将这些创意，在游戏机中实现出来。 等到街机的硬件平台开发完善之后，游戏运行平台会更加标准化，游戏设计也会更加的独立，而游戏开发也就更加依赖创意。 特区工厂的建设也同样进展很快，特区政府对这个项目非常重视，也给予很大的支持，厂房建设很快，下个月就能封顶，开始设备安装和员工培训。 唯一让陈兵不满的，反而是人才引进的问题，特区政府承诺的借调科研人才工作，一直没有落实到位，这让香江科研中心的工作进度，缓慢了下来。 香江科研中心，是用来研发计算机的，陈兵对香江科研中心的重视程度，远高于灯塔国的硅谷科研中心，如何能够容忍这种情况。 李世豪和老徐在陈兵的授意之下，一直在催促特区方面，但始终没有明显效果。无奈之下，陈兵只好亲自上阵，到特区去亲自拜访政府部门，务求解决这个问题。 之前到特区投资建厂的事情，虽然是经过马师母介绍的人脉，但陈兵并没有露面，一直是赵平和李世豪两位香江人，出面在与特区的官员进行沟通。 这样的好处很明显，这次投资就是非常明晰的香江商人来内地投资设厂，可以完全的公事公办，不会参杂其他的事情，以免节外生枝。 但如此操作，也有一个弊端，就是合作双方的沟通上，会彼此留一手，加上各种思维方式的差异，提高了双方的沟通成本。 这次陈兵来拜访特区领导，用的是英豪公司技术总监的身份，技术总监要统管所有的研发工作，未来引进的技术人才都会归属技术总监管理，以这个身份前来洽谈人才引进的问题，也算名正言顺。 陈兵出关到达特区的时候，已经有特区政府的一名秘书在等待，还安排了一辆吉普车来接，两人握手登车后，直驱特区政府。 陈兵这次是孤身而来，特意没有让李世豪等人同来，也没有带任何随行人员。按照工厂建设的情况来看，特区政府的支持力度并不小，科研人员迟迟不能到位，肯定是遇到了一些困难。 李世豪和老徐以前已经催促过几次，特区这面的答复是正在抓紧办理，但还需要一定的时间，至于中间到底遇到了什么问题，特区这面一直没有给出明确的说法。 陈兵判断，这个事情一定是遇到了一些阻力，但却不方便对香江商人明言。陈兵是内地人，对内地的情况比李世豪等人了解的多，这次来就是要摸清到底遇到了什么困难，并想办法进行解决。 特意孤身前来，不带香江人，就是希望交流时，可以更加的深入，有些话，有外商在场，恐怕反而不好说出来。 一路上，陈兵一直在与来迎接的陈秘书搭话，试图了解更多的信息，不过这位陈秘书虽然很热情，但对人才引进的事情并不了解，根本提供不了什么有效的信息。 一路东拉西扯，车子终于到达了特区政府。出面接待陈兵的，是特区主管工业的一位副知府，姓张，五十来岁，是特区成立时，从首都派下来的干部。 两人见面，张知府表现的很热情，主动伸出双手，“陈兵同志，欢迎你到特区来做客。” 就这一个简单的称呼，陈兵就知道张知府对自己的到来做了准备。 英豪公司是外资，一般对于外资企业人员的称呼，不会用“同志”这个称呼，只有对同是内地人时，这个称呼才会出现。 只是这一个称呼，陈兵就知道，张知府对自己做了一定的背景调查，知道自己是内地去香江的留学生身份。 称呼“同志”而不称呼“同学”，则是把陈兵当作了洽谈的平等对手，而不是未踏入社会的学生。 陈兵前世就做到了知府级，现在见到张知府，也并不会有普通人那种面对高官的忐忑，表现很是沉稳，同样是迎了上去，伸出双手“张知府，您好，这次冒昧来访，打扰您了。” 握手为礼之后，两人在临近的沙发上落座。此时的特区刚刚成立不久，这个接待室面积不小，陈设却很简单，只有几张布艺沙发和几个小茶几。 张知府坐下之后，没有任何面对年轻人的轻视态度，反而主动寒暄起来“陈兵同志，虽然今天是我们的第一次见面，我可是久闻你的大名啊。 听说你不但是首都邮电的高才生，派到香江去留学，这次英豪公司来特区投资，也是你建议的，感谢你对我们特区的支持啊。” “张知府客气了，内地现在在改开，香江与内地的合作自然会越来越多。 特区是改开的先锋，有各种优惠政策，自然能吸引香江客商前来，我的建议也不过是让他们提前了一步而已，关键的还是特区有足够的吸引力。” “这可不是客气，特区成立以来，来考察过的海外商人不少，但大部分对投资内地还有疑虑，能够真正落实的投资并不多，象英豪公司这样高效投资的，更是凤毛麟角。 我可是听说了，英豪公司的几款畅销产品都是你设计的，赵平赵先生和李世豪李先生，两位投资商对你可一直是赞不绝口啊，他们能够来特区投资，一定是你做了很多工作，才打消了他们的疑虑啊。” “张知府，赵平教授是我的老师，阿豪是我的同学，能够有机会帮内地吸引来投资，我也很荣幸。 我本身就是内地人，以后也要回来内地工作，这些都是我应该做的。另外，我年轻，您还是直接叫我小陈就好了。” “年轻好啊，你们年轻人是早上八九点钟的太阳，是国家的未来。那我就托个大，直接叫你小陈了” 两人先是客气寒暄了一会，陈兵才找了个机会，说起了正题。 “张知府，我在英豪公司是负责研发的，香江研发人才缺乏，是阻碍英豪公司发展的主要障碍。 我能说服英豪公司投资到特区来，也主要是基于这一点，英豪公司对于内地的科研人才很重视，相关的诉求也在前面的投资协议中有明确提出。 这段时间，工厂建设方面都很顺利，就是这科研人才方面，一直没有进展，我这次过来，就是想请教这个问题的。” 前面的寒暄，只是一种商务上的礼仪罢了，该走的过场走过，陈兵就开始单刀直入了。 谈到正题，张知府也收起了笑容，引进人才的事情，是特区在投资协议中承诺过的职责，现在进展不顺利，肯定需要给英豪投资一个合理解释。 略微一沉吟，张知府开口说道“科研人才引进的事情，我们特区既然承诺了，自然会认真落实，只不过时间上，确实没有办法这么快，还需要一些时间进行协调。” 这种答复和以前的回复没什么区别，对此陈兵自然不会满意，“特区的承诺我们肯定是信任的，只是现在人员迟迟不到位，已经延误了很多工作。 我本身就是内地人，对内地的情况也有些了解。张知府，这人才引进的事情，到底遇到了什么困难，还请明言，我们一起来想办法解决。” 第三十一章 电脑换人才 张知府沉吟了一下，缓缓说道：“要说遇到问题，也算不上，只是这人才引进的事情，也不是我们特区政府就能够一家说了算的，需要和其他部门协调，所以需要些时间。” 陈兵急需人才，最怕的就是效率低下，要是人才过两年才能到位，市场机会早就不在了。 “具体什么情况，您还是帮我说说吧，也看我们能不能帮上忙。” “小陈，你是内地出去的，内地的事情你多少应该有些了解。 我们特区是新成立不久的，以前还只是一个边远的农业县，这两年虽然发展的不错，但工业基础还是比较薄弱，科技人才也比较缺乏。 这几年，我们一直在向上打报告要人，不仅是科技人才，还有行政人才和经营人才。 行政人才相对比较好办，有组织部门会帮忙统一调度，这科技人才和经营人才，就没有那么方便了。 特区政府是行政体系，属于块快，这些科技人才和经营人才，大部分都在各部委下面，属于条条。 我们要借调科技人才和经营人才，就必须与这些部位进行协调，要求他们帮忙提供人选。 只是这块快和条条，虽然都是国家的机关，但也各有各的着眼点，仅仅凭着一纸公文，想让人家配合，也没那么容易。 内地现在在搞改开，各处人员也都很缺乏，尤其是技术人才和经营人才，都在各级企业内部，想要让他们同意放这些人才离开，确实需要做大量的细致工作。” 张知府的用词很官方，但陈兵马上就明白了其中的问题所在。说穿了，也很简单，就是“山头”的问题。 特区刚刚成立不久，本身没有足够的人才储备，需要人才了，就需要从全国来借调。 但特区政府只是地方政府，与其他地方政府、管理行业的部委之间，没有直接的隶属关系和利益关联。 人家没有得到好处，凭什么把自己体系内的人才，送给你特区？ 要等老人南巡，真正确立了特区的地位，并且第一次内地创业浪潮形成之后，特区才能凭借政策优势，真正开始形成人才虹吸效应。 但那已经是1984年之后的事情了，陈兵不可能等这么久的。必须要另想办法，打破这个局面。 陈兵皱着眉头思索了一会，心中逐渐有了想法。“张知府，就我所知，内地现在电脑很稀缺吧？” 张知府一时没明白，刚刚说着人才问题，怎么突然赚到电脑上来了，不过他还是回应道“确实紧缺，前几年，国外对电脑还封锁的很严密，要引进电脑，只能通过特殊渠道。 这两年，技术封锁倒是放松了，不过内地的外汇很紧缺，需要用汇的地方又太多，每年批准进口的那点电脑，根本就不够分的，别人不说，就是我们特区，也缺电脑。” 陈兵点了点头，“张知府，我们英豪公司下属的英豪科贸公司，上个月刚刚开张，这个公司就是专门做电脑经销的，几乎市面上所有的电脑品牌，都可以经销。 这段时间，我们在内地的投资，多蒙特区政府关照，因此我想捐助给特区政府50台电脑，不知道是否方便？” 这几年香江商人的捐赠其实不少，这也是香江商人回内地打通人脉，树立名声的常用手段了，并不犯什么忌讳。没想到陈兵张口就是要捐赠50台电脑，张知府自然是有些意动的。 “小陈，你说的电脑是什么机型？” “现在小型机进口还是有些忌讳的，我们这次就捐apple ii吧，灯塔国现在销量最好的微机型号。” 张知府能够主管工业，本身就是50年代的大学生，对于电脑还是有些熟悉的，也知道电脑的大概价格。 现在apple ii的售价还在1000美元左右，五十台就是五万美金，这个捐助的金额不算特别突出，但也不算少了。 对于特区政府来说，五万美金不是太大的数额，关键是五十台电脑的价值，也并不是用美金就能直接衡量的。 “英豪公司愿意支持我们特区政府，我们当然是欢迎的。不过，小陈，这笔捐赠的数额也不算小，你需不需和赵先生、李先生商量一下，可别因为这笔捐赠给你造成什么影响。” 陈兵笑了笑，“张知府放心，我是公司的技术总监，调动这点资源的权限还是有的。 这次我不仅要捐助给特区50台电脑，还想再拿出500台电脑，请您帮忙捐助给内地的其他机关和部委，只希望这些机关和部委，能够把人才借给我们三五年。” 张知府这下明白了陈兵的用心，这是要用电脑换人才啊。别说，这个方案还真有些可行性，张知府开始仔细盘算起来。 内地缺乏外汇，更缺乏先进的设备，这电脑就是最紧缺的资源。用这些电脑，确实可以和很多部委达成利益交换的协议。 内地的人才缺不缺？答案肯定是缺，刚刚经过了那段特殊的历史时期，国内人才现在有一个很大的断层。 内地主要的技术人才现在还主要是五、六十年代培养的那点大学生，至于陈兵这样第一批恢复高考的大学生，还没有毕业，想要补充上来，还需要几年时间。 但内地技术人才的使用效率，却是并不高。很多人才因为缺乏设备、缺乏研究经费，其实根本没有办法搞技术研发，大量人才其实处于大材小用，甚至闲置状态。 这些人才即使各种原因没有发挥出最大的效用，但以前特区政府想要空口白牙，去借调这些人才，依然难度很大。闲置的人才也是人才，凭什么白白借给特区政府？ 这个时代的电脑，还不是后世普及的家用产品，没有一定的技术能力做基础，是不会用电脑的，其实对于电脑的需求越大的部门，电子相关的人才也就越多。 特区政府说的电脑紧缺，也不是给政府机关用的，而是特区的很多工业企业，在纷纷打报告，要求申请外汇，购买电脑。 之前，特区政府没有太多的东西，去说服那些拥有人才的部门借调人手，但现在有了这批电脑就不同了，用这些电脑去换些人才的使用权，还是很有操作空间的。 想明白这些问题，张知府抬头仔细看了陈兵一眼，有些佩服起陈兵的决断能力了。500台电脑，价值50万美金，这可真不算小钱，足够开设一间规模不小的工厂了。 英豪公司在特区开办的这家工厂，投资额才多少？200万美金，这已经是一个规模不小的投资项目了，现在陈兵为了加速引进人才，直接就又砸出了50万美金，绝对说的上杀伐果断了。 而且，这还不仅是钱的问题，就是这种用电脑换人才的思路，也不是一般人能够提出来的，人才可不是商品，直接用钱去砸，好说不好听，但用电脑捐赠的方式转换一下，大家的面子上，可就好看多了。 “小陈，这个事情你能做的了主吗？”张知府还是有些怕陈兵年轻冲动，轻易许诺，却没有落实能力。 “张知府，这个你放心，我这个技术总监，就是管人才引进这一块的，这点资源的调动，就在我的权限范围之内，不需要去做什么请示、汇报。 只要您觉得这个方案可行，我回去就可以安排发货，明天这批电脑，就能到达海关。 只是，张知府，你也要给我一个准话，引进的人才到底什么时候能够到位？” 话说到这里了，张知府知道陈兵这是在给自己将军了，如果不能有个准确的时间承诺，这批电脑陈兵是不会真正拿出来的。 刚刚张知府已经想的很明白了，真要用电脑去换人才，不仅能够解决英豪公司的人才问题，对他这个经手人，一样有很大的好处。 内地的部委众多，人才很分散，有了这批电脑的分配权限，就不是特区政府求人借调人才，而是这些部委反过来要争取这批电脑资源了。 “一个月吧，只要500台电脑能够落实，我估计一个月内人才就能够到位。”张知府此时心里很想拿到这批电脑，但作为一介知府，还是要表现沉稳一些，不能太急切。 “一个月就一个月，不过这些人的技术水平，还是要有保障的，如果一个月后，来的这些人技术能力不够，可就要闹笑话了，对我们特区在香江的信誉可会产生打击的。” 哎呦，这小子套路有点深啊，以前虽然英豪公司虽然也提到了人才技术水平的问题，但没有提出过很具体的要求，现在陈兵多拿出500台电脑，这要求也要提高了。 “小陈，这技术水平符不符合你们的要求，可就要你们来判断了，你们可以把对人才的要求具体化出来，我来发给这些部委，相信他们会按照这个要求进行选拔的。 如果过来的人，确实有不符合你们标准的，我们可以退回去，让他们重新派人过来。” 陈兵笑了笑，电脑都送出去了，再想换人，那就和卖完产品要求售后服务一样，全看人家良心了，这不行的，太被动了。 “张知府，人才的具体要求，我等一下就能写出来。不过，这个达不到要求再换人的方式可不行，会耽误我们的研发进度的。 您看这样如何，明天我就把这500台电脑运过来，其中200台交给您帮我进行捐赠，剩下的300台，先放在我们英豪公司的仓库。 等到人才都到了，我们再按照人才的技术水平，把电脑再捐赠给他们的原单位，不同水平的技术人才，捐赠的电脑数量也应该有所差异的嘛，这也是提现我们对人才的重视。 反正这批电脑，我们都运动特区来了，也承诺要捐赠，肯定不可能再运回香江去了。” 这是个小狐狸啊，这是要用人才的能力来交换了，200台电脑交给我们，是用来打通关节的，剩下的300台看来是要明码标价了。 还真是滴水不漏啊，张知府对陈兵又高看了一眼。“行，小陈，就按你的要求办。我们特区政府，一定给你们这些投资商，做好服务。” “张知府，您可别这么说，我们的工厂可是合资企业，特区也是我们工厂的股东，引进的人才能够发挥作用，一样会给特区政府带来回报的。” 拿到了200台电脑的资源调配权，张知府心情大好，这样一来不仅解决了给英豪公司的承诺事项，还可以卖给那些部委人情，绝对是各方都得益多赢。 “好，小陈，那我们就合作愉快。” 一家生产掌上游戏机的外资工厂，受到的重视程度是有限的，很多真正的技术大拿，即使用捐赠电脑做诱惑，也未必有足够的吸引力。 因此，陈兵并没有急于马上离开，而是与张知府又深入交流了一个多小时，主要是向张知府，介绍了英豪公司，有意研发电脑的计划。 张知府此前虽然引进了英豪公司的投资，但也只是作为一家电子生产企业，并未把英豪公司放在足够的高度进行重视。 这一次详谈，张知府才算对英豪公司未来的规划，有了比较充分的了解。张知府是懂工业的，自然知道如果这些计划能够成功，英豪公司的地位与此前的游戏公司就完全不同了。 内地其实对电脑科技极为重视，早在1979年，就成立了专门的国家电子计算机工业总局，来统筹管理内地的计算机工业。 陈兵这次之所以要与张知府进行详谈，就是要通过张知府向内地透露他的计划框架，希望未来能够逐步与内地达成更深的合作。 英豪公司目前有一定的资本积累，内地有足够的人才，只要双方的资源能够整合起来，就能发挥一加一大于二的作用。 只不过，在这种合作之中，陈兵要抓紧主导权，而不能沦为附庸，这当中的度，需要谨慎的把握。 这次通过特区，引进部分人才，其实只是未来一系列潜在合作机会的开端，而与张知府的交流，也不过是先释放出一些信息。 真正要进行更深入的合作，还需要陈兵的英豪公司，能够在电脑领域，拿出真正的成绩之后，才能展开。 第三十二章 汉卡与拼音输入法 陈兵回到香江，马上安排向特区发出了五百六十台电脑，陈兵知道此时刚好有一批电脑在仓库，陈兵才敢答应第二天电脑就能到特区。 五百六十台电脑，三百台会存在特区的英豪电子，两百台给张知府去打通其他关节，五十台直接捐助给特区，还有十台则是捐赠给马师母的统战部门。 马师母这半年多来帮忙甚多，陈兵一直记在心里，不过这个时代赠送师母私人财物并不合适，只能先赠送些电脑给她的单位，也算略作回报。 张知府接到陈兵的电话，知道电脑已经到了海关，马上安排秘书跑到海关，加速办理通关手续，当天傍晚电脑就运到了特区政府。 令张知府意外的是，除了电脑之外，这批捐赠品之中，还有200个小包装箱子，报关材料上注明的是电脑配件，名字叫汉卡。 张知府虽然是行政官员，却是工科出身，懂技术，对电脑并不陌生，即使是这种苹果电脑，他之前也摸过。不过，纵使他见多识广，也是第一次听说汉卡这个名字。 捐赠的电脑到了，张知府本来就要先检视一次，确认没有问题了再向外转赠，现在听到秘书的汇报，更是被这个陌生的配件名字引起了兴趣，马上就让秘书搬一套电脑来他的办公室，开箱试用。 张知府对电脑很熟悉，并不需要专门叫个技术人员来安装，电脑搬来之后，直接就自己动手，开箱进行部件连接。 陈兵想的很周到，各种部件都已配的十分齐全，甚至连电源转换器都配好了，以适应内地的二百二十伏电压。张知府动作很快，没一会就把电脑连接好了，开始开机试运行。 与后世大家习惯的pc机不同，apple ii没有鼠标，键盘也是与机箱一体的。这批电脑的配置，比张知府预想的配置要高出很多，除了机箱、显示器之外，还配了两个软盘驱动器，只要插入随机附带的软盘，就可以启动运行。 张知府按照以前的经验，随手玩了一会，发现这台电脑内部已经加入了z80拓展卡，使得应用范围可以更加广泛。 感觉电脑用起来没有任何问题，张知府才放下电脑，开始查看其他附送的配件。 首先看到的是两本电脑使用说明书，分为中文和英文两个版本，英文版是苹果公司原产说明书，中文版则是陈兵专门找人翻印印刷出来的。 仅仅是看到这本中文说明书，张知府对英豪公司的配套服务就感到非常的服气。 这个时代，整个中文区，无论是内地、宝岛、香江还是东南亚，经济比西方都落后很多，并不是西方重视的市场，内地这些年已经进口过很多先进设备，但这居然是第一次看到中文版的产品说明书。 一个中文版的说明书，没有任何技术难度，不过是找人翻译并印刷的事情，但此前进口的产品从来没有配置过这种东西，不用愤慨的说西方人傲慢，至少也说明中文区的市场根本没有引起西方人的重视。 陈兵的英豪科贸，别的不说，仅凭这一份中文版的说明书，就能够让华人感觉到，足够的亲切和服务诚意，销量超过其他的经销商，也就是顺理成章的事情。 拿着中文说明书，随便翻看了一下，唯一有点不习惯的，就是说明书用的是繁体字印刷，但基本不影响阅读。这也是很有趣的现象，即使内地人没有专门学习过繁体字，但联系上下文语句，连蒙带猜完全能够看懂。 对于说明书用繁体字印刷，张知府没有什么意见，之前英豪科贸没有向内地进口销售过产品，市场都在海外中文区，那些地方都是通用繁体字。 而简体字是内地为了普及教育才采用的，陈兵临时起意向内地捐赠电脑，没有简体字说明书才是正常的。不过张知府对陈兵的服务意识很认可，也很快有样学样。 “陈秘书，马上组织人，把这些说明书重新用简体字打印出来，装订成册，并装入那些电脑包装里，香江商人的这种服务意识，很值得我们学习。记得，简体说明书，要注明是我们特区政府进行转换印刷的。” 陈秘书此时正在整理地上的箱子，他跟随张知府很久了，没那么拘束，听到张知府的吩咐，马上向他抬手比了个大拇指，意思是“还是你老高。” 张知府被小小拍了个马屁，心情颇为愉悦，有翻看起随机赠送的几套软盘，软盘里都是程序软件。 苹果的apple dos之外，还有专门处理表格的visicalc、专门用于文字处理的wordstar。而另外三张软盘，居然是英豪游戏的三款电脑游戏，这多少让张知府有点哭笑不得。 翻看过这些常规配件之外，张知府才拿起那盒标注为汉卡的配件，拆开包装，看到里面有一张扩展卡，一张配套驱动软盘，和一份说明书。 对于陌生的器件，当然是先看说明书了。怀着一丝好奇，张知府打开了说明书，他一时没有注意到的是，这本说明书居然是用简体字印刷。 说明书开篇名义，首先要说明这个配件的用途和功能。只是看了这个简单的功能说明部分，张知府的心情就从好奇转变成了震撼，这居然是一套用于支持汉字的专用部件。 张知府脸色严肃了起来，嘴里喃喃自语“汉卡、汉卡，原来是专门用来输入汉字的，所以才叫汉卡。” 后世的人大部分没有见过汉卡，90后很多人甚至可能连这个东西的名字都没有听说过，但汉卡在中国的电脑史上其实曾经留下过浓墨重彩的一笔。 电脑技术一直是灯塔国的领先科技，大部分电脑相关的基础技术，都是灯塔国率先研发出来的，因此电脑使用的基础语言，就是英语。 这个时代，中文区经济落后，还没有人专门针对中文区市场推出产品，而中文区的用户，想要使用电脑，最起码的要求就是有一定的英文基础。 中文区电脑开始普及之初，这种状况极大的限制了电脑的使用范围，才开始出现对电脑进行汉化的巨大需求。 内地的第一块汉卡，是中科院计算所开发的，而这块汉卡也成为那个着名的良心公司的起家产品。 内地早期的it从业者，很多都是从汉卡起步的，包括巨人的史大柱，小米的雷布斯，起家之时首先想到的也是汉卡。 而另一家内地早期it旗帜企业，四通集团，虽然做的不是汉卡，却是中文打字机，虽然产品的外形和功能有差异，但内核其实是很接近的。 后来研发出国产办公软件wps的求伯军，辞职下海之后，也是先到了四通集团，此后才加入金山，研发wps。 可以说，内地it产业的第一次独立发展浪潮，基本就是围绕电脑的汉化需求展开的，也正是这一个发展浪潮，培养出了中国的第一代it人。 只不过，随着电脑硬件水平的提升和内地市场的扩大，微软公司后来的电脑系统，已经直接内置了汉化功能，从而彻底断去了汉卡生存的根基，使得这个重要的内地产品成为了一款被人遗忘的过渡性产品。 陈兵对这段历史自然非常了解，既然要以中文区作为根基市场，陈兵自然不会忘记这款最重要的过渡产品。 香江研发中心的技术人才一直没有到位，对电脑的系统性研发进度有所耽搁，但汉卡这种简单的扩张卡，陈兵自己就能搞定，根本不需要等待更多技术人员到位。 汉卡从技术上实际并不复杂，主要是存储一个中文字库，再配套一个中文输入法。 此时的中文输入法已经出现了，早在1976年，宝岛的朱邦复先生就发明了仓颉输入法，这也是繁体中文后世最流行的中文输入法。 甚至1980年朱邦复先生还推出过中文的电脑系统，只不过在商业上并不成功。历史上朱邦复先生还是汉卡的第一位发明人，至于内地的汉卡有没有借鉴朱先生的发明，就很难考证了。 这一世，朱先生还没有发明出汉卡，被陈兵抢了先，不过陈兵也没有耍流氓，通过购买朱先生的输入法专利，补偿了一大笔专利费过去。 汉卡是陈兵为了稳固中文区电脑市场，准备的一个大杀器，仓颉输入法支持的是繁体输入，在香江、东南亚和宝岛可以直接应用。 虽然陈兵推出汉卡比较低调，没有做太大规模的单独宣传，但确是英豪科贸打开市场的一大利器，能够帮助英豪科贸快速抢夺这些中文区的市场份额。 此时pc架构还没有出现，市场上也没有太多的电脑配件生产商，大部分的电脑经销商没有什么技术服务能力，陈兵的汉卡，虽然只是作为一种选配的配件，但却是蝎子粑粑独一份。 在开发繁体汉卡的同时，陈兵顺便也把简体汉卡开发了出来，两者硬件上没什么区别，差别只在字库和输入法上面，简体汉卡陈兵采用的就是最简单的拼音输入法。 与简化字相同，汉语拼音也是内地主推的汉字标音方法，海外的应用并不广泛，英豪科贸此时还没准备大举进入内地市场。 这次赠送来的简体汉卡，其实就是英豪电脑生产的样品而已，因此只有两百套，这已经是之前小批量试产的全部产品了，而配套的说明书，也是用这套汉卡打印的简体说明书。 陈兵这次捐赠电脑主要是为了换取内地人才，加入这些简体汉卡，其实是临时起意，主要是想试探一下内地的接受程度，因此在电话里，也没有特意向张知府说明和推荐。 内地现在外汇及其短缺，根本无力大规模进口电脑，陈兵也不急着马上进军内地电脑市场，这批汉卡不过是投石问路，当然也有向内地展现一下技术实力的意思。 只不过，陈兵还是低估了汉卡在这个时代的影响力度。 张知府震撼过后，开始仔细的阅读说明书，汉卡的安装很简单，只要打开机箱，把汉卡插入扩展槽，再用软盘驱动就可以了。 拆机箱、安装汉卡，这种简单的操作，难不到内行的张知府，看完说明书之后，他马上就动手把汉卡装了上去，然后开始尝试输入汉字。 随着几首李白的诗出现在显示屏幕之上，张知府心中更加兴奋起来“小陈，去，马上搬一台打印机过来。”说明书可是写着，这种汉卡，只要连接打印机，就可以直接进行文字打印的。 特区政府是内地对外的窗口，除了内部使用的中文文件，对外的英文文稿也不少，因此有一个专门的打印科室，英文打字机、打印机、复印机也都有配备。 秘书小陈听出张知府语气中的急促，没敢多问，跑步就去了打印科，很快就抱了一台打印机回来，同时也把打印科的李科长一道叫了过来。 联结打印机，输入打印命令，一阵刺耳的声音之中，针式打印机很快输出了一张a4字，纸上清晰的印着几首李白的诗。 排版完全说不上美观，但文字却异常清晰。拿着这张纸，张知府有些激动，喃喃的说道：“中国也终于要进入打印机时代了。” 在西方，打字机和打印机已经是使用非常广泛的办公设备，使得西方的办公效率得到了很大的提升，但中国至今印刷书面文件，还需要采用古老的版印方式。 打字机其实历史非常悠久，是十八世纪就已经出现的技术，到了19世纪的二十年代，打字机就已经是西方的常规办公设备了。 西方应用打印机这么早，最大的原因，就是西方的文字是字母文字，只需要几十个按键的排列组合，就可以完成西方文字的输入。 但中文是方块文字，即使中文打字机也很早就被发明出来，但却需要上千个字盘作为支撑，使用起来非常复杂，因此一直未能真正的被广泛应用起来。 可以说，中文几乎错过了整个打字机时代，现在通过电脑技术，字库被直接存在了电脑之中，利用简单的输入法，就可以用英文键盘把汉字显示出来，这使得中国的文字输入效率再不会大幅落后于西方文字。 意识到汉卡的重要性，张知府马上把李科长送走，然后抄起了电话。 第三十三章 内地缺外汇，我们有啊 陈兵将电脑发到特区之后，一直在等着张知府的回音，第二天果然接到了张知府的电话，除了告诉他电脑收到，已经在抓紧人才引进事宜以外，还邀请他和英豪公司的股东能再去一次特区，讨论一下汉卡的事情。 陈兵在发出汉卡的时候，就知道这东西发到国内之后，一定会引起一定的关注，只是陈兵确实没有想到，张知府的反应会这么快。 汉卡，尤其是简体字汉卡，其实就是针对内地的需求开发的，进入内地市场是必然的，只是在时机，陈兵还没有完全想好。 汉卡说穿了是一种拓展卡，是计算机的可选配件，它的销量会受到计算机保有量的制约，你连电脑都没有，怎么可能单独买一个汉卡。 此时还只是1981年，国内的电脑保有量很低，是否总数有一万台，陈兵都觉得未必，这就限制了汉卡市场的规模，从商业的角度，目前国内的汉卡市场太小了。 市场小，陈兵还可以等待他发展壮大起来，在市场刚起步的时候，能够率先卡位，是创新型公司能够迅速成长为行业龙头的不二法门。 其实最让陈兵犹豫的，是营商环境。现在还只是81年，首都中关村刚刚开始有了雏形，陈春先受到灯塔国128公路启发，所创办的“服务部”刚刚成立半年，差一点就成为了“先烈”。 此时还没有出现下海潮，几乎所有的销售渠道，都是体制内的，外资企业想在国内销售产品，绝对没那么容易。 这几个月，陈兵也发现了自己公司的掌上游戏机，有流入内地的情况，但这些游戏机根本不是英豪游戏销售过来的，而是从灰色渠道流入的“水货”，销售也是在地下渠道展开，根本不能名正言顺的销售。 从某种意义上讲，陈兵把200张汉卡捐赠出去，其实就是放了一个饵，此时要进入内地市场，是绕不过官方体制的，与其自己去四处寻找合作方，不如等有兴趣的合作者，主动找上门来。 三天之后，陈兵和李世豪再次联袂到达了特区。这次的会谈正式了很多，不仅张知府亲自出面主持，还有招商等的部门的主管也一同到会。 除了特区的人之外，这次参加会谈的还有两位首都的官员，一位是计算机总局的，一位是四机部的，官职还都不低，都是副司。 这两人的出现，令陈兵有些意外，现在内地的反应速度这么快的吗？这两位的来头可真不小。 计算机总局是79年刚刚设立的，专门统筹计算机产业发展，四机部更是电子工业的主管部门，是陈兵前世所在部委的前身。 通过张知府的介绍，陈兵才知道，这两位都是特区专门邀请过来，就是专程为了汉卡而来。 张知府那晚看过汉卡之后，就敏锐意识到汉卡的价值，立即就向正知府做了汇报，并连夜召开了工作会议，最后商讨的结论，就是要把这个汉卡引进到特区来进行生产。 如果只是把生产线引进来，其实不用搞这么复杂，英豪电子的工厂已经在建设之中，增加一个产品而已，本不需要这么兴师动众。 此时改开刚刚两三年，特区升格还不满一年，虽然有诸多引进外资的政策，但引进外资的核心目的，其实是出口赚取外汇，外资工厂的产品内销，必须经过严格审批。 但汉卡产品与此时的大部分外资企业产品不同，这个产品的销售只能在国内。 这就绕不开行业主管部门了，没有行业主管部门的同意，汉卡这个产品根本就进不了内地的销售渠道。而计算机总局和四机部就是汉卡这种产品的主管部门。 内地外汇紧张，高层的基调自然是好钢要用到刀刃上，这些外汇应该主要用于引进国外的技术和先进设备，以推动技术的发展。但地方更希望进口的产品能够带动地方的经济发展。 这是屁股决定脑袋的问题，说不上谁对谁错，而负责审批这种用汇指标的，就是行业主管的部委。部委需要在两种不同的需求意愿之间协调出一个平衡。 之前英豪电子的产品是全部外销的，类似于来料加工业务，实际上是出口国内的劳动力，不涉及用汇问题，可以由特区政府独立主导。 但汉卡一旦在国内销售，原材料的购买、利润汇出都涉及用汇指标问题。 汉卡这个东西，只是电脑的一个附件，并不能提升电脑本身的性能，只是为使用者提供一种便利。 如果电脑是用来搞科研技术工作，汉卡的作用就比较有限，但如果电脑是用来做办公设备，汉卡提供的便利，就非常的可观了。 在当前这个时间节点，汉卡有没有价值，这个不必要多讨论，价值肯定是有的，但是否大到需要调用珍贵的用汇指标，就要看部委如何判定了。 这就是今天两个主管部门官员坐在这里的原因，汉卡的内地销售渠道、外汇占用问题，都需要这两个部门审批。 今天来的两位副司，是张知府出面邀请来的，张知府本身就是从首都派下来的，在部委人脉深厚，邀请的两位副司都有些私交。 两人到了特区之后，已经看过汉卡的演示，与张知府也已经事先做了沟通，对于把这个汉卡引入到内地，其实已经达成了一定的共识。 只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同，即使原则上达成了共识，但在具体操作上，还要进行详细的磋商，把相关的利益分配好，各取所需才行。 互相介绍寒暄之后，诸人落座，会谈正式开始，张知府作为会谈的主持人，率先开口： “陈兵先生，这个汉卡我们已经试用过了，非常便利，这个产品是你开发出来的吗？” “是的，张知府，这个汉卡的硬件是我带领团队研发的，但软件分为简体和繁体两个版本，繁体版本购买了宝岛朱先生的输入法知识产权，简体版是我们团队独立开发的。”陈兵回答的中规中矩。 这时候，李世豪开口插话，“这个汉卡是陈兵总监带领我们的工程师团队开发的，知识产权归属于我们英豪公司。” 李世豪的插话，其实是陈兵之前授意的。陈兵是留学生，是内地人士，此时内地还没有知识产权相关的法律，对个人的发明权属，经济利益也没有明晰的法令，把知识产权归属到英豪公司，可以避免很多的麻烦。 李世豪的插话，大部分人都没有什么特别反应，只有计算机总局的朱司长，眉头略微皱了一皱。 国内计算机技术整体还比较落后，这个汉卡是专门针对内地市场开发的，发明人又是内地出去的留学生，运作好了完全可以作为国内自主研发的高新技术进行宣传，但如果知识产权属于英豪公司，就比较麻烦了。 作为官员，朱司长看重的不是汉卡的经济利益，而是这项技术能带来的名声。英豪公司是外资，想要将这个名声算到国内，看来有些困难啊。 张知府在这个问题上没多纠缠，继续问道“简体字只在内地才被广泛使用，这个简体汉卡应该也是针对内地开发的吧？你们准备什么时候把这个产品推向市场？” 按照事先商量好的，李世豪接过了话题：“张知府，繁体汉卡，我们已经推进市场了，而且市场反应非常好，已经成为了我们英豪公司，开拓电脑市场的一件利器。 简体汉卡，确实是针对内地市场开发的，但何时能够正式销售，不取决于我们，只要内地市场开放，允许我们销售，这个产品随时都能上市。 这批发给您的汉卡，虽然并不是正式产品，而是我们进行生产测试的小规模生产样品，但您也试用过了。可以说我们英豪公司，作为生产厂商，已经做好了一切的准备。” “现在这个汉卡的生产是什么情况，英豪电子厂房已经快封顶了，这个产品能否移到特区来生产？”张知府问出了最关心的问题。 “现在这个产品现在也是在徐氏电子加工，我们本来就计划，等到英豪电子投产，这个产品也移到特区工厂来生产，这个完全没有问题的。”李世豪的回答很是爽快。 他没提简体汉卡的事情，只是用眼睛看了一下两位司长，意思是简体汉卡的事情，要看你们的态度。 汉卡的技术先进性和影响力，是远超过掌上游戏机的，特区原本以为要引进这个产品，还需要进行一番艰苦的谈判，也做好了给予更多优惠条件的思想准备。 没想到李世豪一副全面合作的态度，倒是把张知府整的有点不会了，他只好转向首都来的两位司长，“朱司、丁司，你们看哪？” 引进外资的工作并不好做，很多外资企业到内地投资，都是看中了内地的市场潜力。外资企业产品的内销比例，往往成为引资谈判中的重要筹码。 原本张知府也准备用内地市场作为一个谈判筹码的，这两位司长事先也进行过一番沟通，从某种意义上，是来给特区助拳的，在助拳的同时，能够多少分上一杯羹就更好了。 没想到李世豪根本没有，主动要求内地市场开放的要求，这让两人觉得有些意兴阑珊。 谈判这种事情，谁更急迫，谁就会多让利，现在英豪公司不急，他们想分一杯羹的打算，弄不好就要落空。 场面不好冷场，朱司长只好接过话头，“这个简体汉卡，能够提升内地的电脑使用效率，是不错的技术，原则上，我们是支持引进到内地市场的。” 丁司长也只好跟着表态，“我们部里原则上也没有意见，同意引进这个产品，只是部里外汇紧张，没有那么多用汇指标，这个用汇指标，恐怕要你们特区政府出，或者由实际购买的部门去调用他们的指标。” 张知府露出一丝苦笑，特区的外汇指标同样紧张，至于向购买者调指标，哪有那么容易。不过，不管怎么说，至少大的意向达成了，至于外汇指标的事情，可以私下与两位司长再沟通，没必要当着外商的面来讨论。 看看手表，张知府提议道，“这也快中午了，我们还是先吃饭，吃好饭休息一会，下午我们再聊聊合作的细节。” 午饭就在小食堂吃的，此时还没有后世那种大排筵席的习惯，简单吃过一餐饭，陈兵和李世豪被送到招待所，开了个房间进行休息，下午再接着谈。 招待所的环境很简陋，只有两张床和简单的桌椅，连电视机都没有，比二人的学校宿舍条件还不如。 两人进了房间，李世豪禁不住吐槽，“这特区也太穷了，招待所这么简陋。” 陈兵知道特区酒店的发端，是与港资合资的竹园宾馆，此时应该还没兴建起来。酒店、地产能赚钱，陈兵当然知道。但能赚钱的项目多了去了，他又不想做什么国内首富，没有兴趣到处插一手，只想聚焦在电子产业。 随口说道：“你家不就是做地产的吗？来特区开一家酒店，只是接待香江过来的客人，就能赚不少。” 李世豪对地产同样没什么兴趣，不过还是认可陈兵的思路，“兵哥这主意不错，回头我就和赵教授、我老豆说一下，看他们有没有兴趣来投资，要是真投了，以后我们再来特区，也有个落脚点。” 开酒店的事情，两个人都没兴趣，话题很快回到今天的谈判上“兵哥，内地现在外汇真这么紧张啊？以现在内地的保有量，我们的汉卡也就那点市场，能用多少外汇啊，他们还争来争去的？” “阿豪，内地现在是穷，整个内地的外汇，还没有香江一个城市多，又要处处用钱，肯定是要看紧一些的。 不过内地缺外汇，我们有啊，下午我们就承诺这个进口元器件的外汇我们自己出了，买汉卡那点钱也不多，我们也不急着转出去，干脆就承诺留在内地，这不就没什么外汇问题了嘛。” 第三十四章 中文打字机 陈兵的提议，李世豪没有任何的意见。“行，下午就按兵哥的要求谈，我们现在不缺钱，这点钱放在内地没什么问题。” 陈兵的想法可不象李世豪这么简单，汉卡的销售，陈兵并没有太放在心上，汉卡是过渡性产品，他计划开发的电脑，未来一定会把汉字输入功能，内置到系统之内，因此并不指望这个汉卡来赚钱。 更让陈兵重视的其实是今天露面的两个司长本身，未来陈兵是要在内地大展身手的，自然需要和主管部门打好关系，今天二人的出现，正好是拉近关系的机会。 陈兵前世一直在体制内，接触的企业家很多，深刻明白政策支持对企业的重要作用。 但企业就是企业，是下场竞技的选手，主管部门其实是类似裁判的角色，选手和裁判保持良好的关系很重要，但如果选手想和裁判联结起来，那其实就已经过线了，早晚要出问题。 因此陈兵这一世既然跳出了体制内，独立从商，那就努力在经营好业务的同时，尽力与主管部门建立良好的关系。但那种塑金身，求投靠的想法也完全没有必要，也不可能真正实现。 陈兵对自己的定位很清楚，作为一个重生者，爱国商人肯定是要做的，至于红顶商人，还是算了吧，看看中国的历史，能够寿终正寝的有几个。 “阿豪，今天的两位首都领导你要多注意，未来我们要加大内地的投资，与主管部门维系好关系很重要，今天既然见到了，正好顺势打个基础。” 李世豪点点头，“兵哥，我都听你的，你说下午怎么谈，我就怎么谈。” ------------------ 李世豪和陈兵在招待所商量，张知府那面也没有闲着，也同样在做内部沟通，不过沟通的效果不太突出。 英豪公司同意把汉卡拿到内地生产，得益的主要是特区这面，两个主管部门没太大收获，支持汉卡在国内销售，就已经是极大的支持了，至于外汇额度，肯定是不愿拿出来的。 即使张知府和两人私交不错，但这是不同部门之间的利益分配，不可能用私人交情来说事，这点外汇的用量不值得拉下这个脸面。 最后沟通的结果，汉卡的事情与上午的结论没什么变化，两个行业部门负责给政策，对汉卡进入内地大开绿灯，并负责寻找合作的销售渠道，但外汇额度等资源的投入，都由特区这面来承担。 倒是人才引进方面，两位司长愿意进行帮忙，答应回去后积极协调，尽快落实人才借调。 原本三人以为今天的谈判，基本就这样结束了，没想到下午英豪公司主动提出了新的建议，使得整个谈判的内容又出现了巨大的变化。 下午一开场，得到陈兵面授机宜的李世豪，比上午的时候积极了很多，略微寒暄之后，就主动开口： “张知府，两位领导，中午我和另一位股东通了电话，关于汉卡在内地销售的问题，只要内地政策允许，所有原材料的采购用汇都由我们英豪公司自己承担，在内地销售汉卡的利润，我们也不会汇回香江，而是留在特区进行再投资。” 听到有这好事，张知府自然是赶紧答应“感谢英豪公司的支持和信任，李先生和赵先生既然这么支持我们的工作，我也表个态，今后特区同样会对英豪公司给予全力的支持。” 说完，张知府还特意向陈兵点了点头，他猜测英豪公司态度变得这么积极，可能是陈兵中午做了些说服工作。 两位司长也面带微笑，冠冕堂皇的鼓励了几句，英豪承担外汇的事情与他们关系不大，他们也不太上心，这些就是面子话而已。不过接下来李世豪的话，就让二人态度大变。 “另外，我建议汉卡这个产品，不要放在现有的英豪电子里面。而是另外再专门成立一家公司，来做这块业务。 我们英豪公司很看好内地的发展，相信内地计算机市场会有巨大的发展，因此我们希望加大在内地的研发力度。 现在的汉卡，还只是初代的产品，可以提升的地方还很多，需要继续进行研发。 另外，我们还有一个产品正在进行设计，我想干脆就放到特区来研发。” 听到还有新的产品，要拿到特区来，张知府马上提起了兴趣，“李先生，你说的新产品是什么？” 旁边的两个司长虽然没说话，也同样被勾起了兴趣，露出了关注的神色。 “中文打字机，不是那种机械打字机，而是把打印机的技术与电脑技术结合起来，做成电脑打字机。” 现在安装了汉卡的电脑，连接打印机就能实现汉字的输出，李世豪说的这个中文打字机，其实就是把电脑和打印机做成一体的产品而已。 在座的都是懂行的，一听这个技术路线，就知道有极大的可行性。 这次不等张知府说话，朱司长就抢先提问，“打印机的技术可不简单，你们的技术储备够吗？” 打印机是电脑的外围配件，这个时代经常和电脑成套购置，同样是计算机总公司关注的技术，国内目前依然处于空白阶段，只能依赖进口。 “朱司长，我们已经引进了灯塔国hp和施乐公司在这个领域的相关专利，可以在这个基础上进行产品研发。 不过打印机的研发，需要的研发工作确实还很多，因此我们希望再成立一家合资公司，与内地合作，专门来研发这个中文打字机。 我们英豪公司在合资公司里，只要有51%的股份就可以了，可以给内地的合作方49%的股份。这个事情还希望朱司长和丁司长能够多支持啊。” 这就是赤裸裸的利诱了，此前英豪电子在特区设厂，几轮谈判，最终也只给了特区25%的股份。 这次要新成立一个主体，英豪公司直接把持股要求降到51%，多给出了24%的股份，就是委婉的要求两个部委也投资到这个新公司里来。 在座的三位官员都是人精，闻弦歌而知雅意，张知府知道特区的股权不会变动，面带微笑，没急于表态，另外两个司长的眼中却明显火热了起来。 中文打字机和汉卡完全不同，汉卡要依附受限于电脑市场，但中文打字机却是一个独立的完整产品，可以直接销售使用的。 两位司长都是内行，知道内地这方面的需求有多大，他们可以非常肯定，一旦这种中文打印机推出市场，其销售量肯定要超出电脑销量的很多倍，每年销售个几万几十万台轻轻松松。 现在大家在讨论的这个新企业，只要产品能够顺利推出，未来一定能够成为一家销售额数亿的明星企业。 如果两部委能够直接入股这个公司，成为股东，不仅能够获得大量的分红，而且未来这家公司取得的各种成绩，都会算到两部委的功劳簿上。 丁司长吸了口气，按下心中的激动，“李先生，你们需要内地的合作方给予什么帮助？投入什么资源？”世上没有免费的午餐，英豪公司这么大方必有所求。 “丁司长，未来这个中文打印机肯定要在内地大规模销售，这行政审批和销售渠道的建设，肯定是需要合资方来帮忙的。 另外，就是这个产品的研发需要大量的技术人才，我们英豪公司不缺资本，就缺人才，我们可以用资金进行投入，特区这面还是用土地来进行投入，另外的合资方就必须帮我们解决人才问题。 最后，就是外汇的问题，打印机是一个很综合的产品，零部件很多，现在大部分都需要进口，未来我们希望能够尽量多采购些内地零部件，减少外汇支出，这也需要合资方来帮忙协调。” 这三点需求，简直就是为两部委量身订做的，政策审批就归他们管，销售渠道也在他们手里，两部委下属的单位更是有大量的人才，至于零部件国产化，这是外资方该提出的需求吗？这该是内地提出的请求。 对于两部委来说，参与到这个合资项目中，完全不需要额外付出太多的资源，全是自己兜里的东西。太他妈上道了，看看人家这梯子递的，多到位啊。 两人互相对视一眼，看到朱司长点头，丁司长马上就表态了。“李先生，对于这个中文打印机项目，我们部里会全力支持的，未来的政策审批和销售渠道的事情，完全不用担心。” 朱司长也跟着说，“中文打字机是内地的技术空白，我们局里也会全力支持这项技术的发展。 感谢英豪对内地人才的看重，我们之前与张知府也聊过了，在科技人才方面我们局里肯定是要大力支持的。我们回去就会马上借调一批人手过来，派到英豪电子。 后续还可以继续扩大这种人才借调的规模，希望我们双方合作，能够推出更多的技术成果。” 两人没有提是否入股的事情，这不是他们可以现在拍板的，必须回去请示领导，但两人的表态，也就代表着他们接过了英豪公司递过来的橄榄枝。 这时，一直没有多说话的陈兵，却开口说了一句。“两位领导，这个新公司的产品，会主要围绕中文的计算机应用展开，不仅需要电子方面的人才，还需要语言学方面的专家给予支持。如果有这方面的复合人才，就更加合适了。” “语言学？这个领域可比较冷门，你需要什么样的专家支持？先大概说说。” “我举个直接的例子吧，我们现在汉卡用的是拼音输入法，优点是技术简单，不需专门进行输入法学习。 但我们也发现了一个问题，中文的同音字太多，这就需要翻屏显示。有的同音字有上百个，一屏哪怕显示十个，也要十几屏，这就会降低打字的效率。 为了尽量提高效率，我们就需要尽量把常用字放在最前面，以减少翻屏操作。但这种同音字排序就是很专业的事情，最好有语言学家来提供支持，比我们这些外行来瞎排列要好太多了。 另外中文里有很多固定的词组，现在我们的输入法已经能够支持一些常用词组的直接输入，但能支持的词组数量还远远不够，这也需要精通中午词组的语言学家来进行支持啊。” 几人点点头，表示明白了，用软件实现汉字输入，现在的拼音输入法已经能够完成，但要提高汉字输入的效率，背后专业的事情就多了去了，确实需要精通中文的专业人员支持，优化字库词库。 这和现在兴起的很多行业软件需求是一样的，电脑只是工具，软件程序是实现功能的手段，但具体要实现哪些功能，如何在诸多功能之间实现平衡，以提高效率，却需要与行业的特性紧密结合起来。 朱司长对英豪公司的务实精神非常认可，“好，这个事情我们会全力支持，回去我就找中文专业的专家们聊聊。” 陈兵赶紧表示感谢，接着又补充了一句，“估计能够同时既懂电子，又精通中文的复合人才会很不好找，如果实在没有这种复合人才，找找那种家人中既有人做电子工作，也有人精通语言学的的复合家庭也好啊。” “呵呵，这倒是个思路，还是你们年轻人脑子好使啊。回去我就安排。” 陈兵如此强调复合人才，是另有所图，他其实是盯上了中国it史上，另一位名声甚大的人物，王缉志。 原本的历史上，中文打字机是由四通公司推出的。四通公司一度凭借中文打字机，成为中国最大的it公司，其影响力当时远超良心公司。 只是后来因为各种原因，这家最大的民营it公司逐渐没落了，而四通公司的核心产品，四通打字机，就是由王缉志主持开发的。 四通公司没落了，王缉志的名声也在it产业渐渐消失，更加鲜为人知的是王缉志的家庭背景。 王缉志的父亲其实是中国着名的语言学家，学部委员，现代汉语言学的奠基人。至于王缉志在开发打字机过程中，是否受到父亲的帮助，就不得而知了。 陈兵既然连中文打字机，这个四通公司的核心产品都要抢先研发了，自然也想把王缉志这个技术大牛也挖到旗下，只不过陈兵无法点名要人，只好用这个方式进行曲线提醒。 朱司长能够直接找来王缉志固然最好，但要是找不来，陈兵也可以再重新点名要人，有了今天的一番铺垫，未来点名要人，就不会显得过于突兀了。 第三十五章 核心产业 陈兵和李世豪回到了香江，自然是要与赵平见面，进行通气。 李世豪在会议上也没有撒谎，两人中午确实和赵平通过电话，简单的通过气。 只不过电话里能够说的内容有限，很多详细情况还是需要当面详细沟通。 中文打字机这个产品，其实已经规划了很久，当初三人在灯塔国拜访这些科技公司的时候，就已经初步沟通过购买相关专利的事宜。 回到香江之后，汉卡与中文打字机因为技术相通，也是一起进行的项目立项。 汉卡比较简单，开发速度快，中文打字机就要复杂多了，还要购买外部专利，进展自然落后于汉卡，也没有对外公布过研发计划。 不过中文打字机这个产品，却是赵平最为看好的一个产品，这与他出身ampex公司的工作经验有关。作为上一代的电子工程师，赵平更偏爱技术复杂程度高的硬件产品。 对于陈兵要把中文打字机放在内地，赵平没什么意见，内地生产成本低廉，做硬件生产优势明显。 把中文打字机项目放到内地，还要放出那么多股权，是临时决定，电话沟通之时，赵平心里还真有些舍不得。 很明显，中文打字机，只要推上市场，很快就能产生良好的业绩，带来巨额的利润，这样的好项目一下要放出接近一半的股权，就等于放弃了大量的收益。 电话之中，赵平就隐晦的表达了不同的意见，不过陈兵没有采纳，用大股东身份进行了拍板决定。 股东之间有不同的意见很正常，大股东拥有最终决策权也是商业惯例。 但有意见分歧时就需要更详细的沟通，不能依靠大股东地位就一意孤行，不顾其他股东的感受，否则次数多了，必然留下芥蒂，无法再通力合作。 三人的会面在陈兵的办公室里，陈兵先是给赵平倒了杯茶，才开口。 “赵教授，这次在特区见到了内地的行业领导，机会难得，我临时决定把中文打字机的股权释放出去，与内地达成更深入的合作，您不会觉得我太刚愎吧？” 赵平笑笑，陈兵愿意主动做解释，就是对他的尊重了，这点他还是看的明白的。“陈兵，你本身就是大股东，临机决断本就是你的权力，我没有那么小气的。 能够与内地更深入合作，尽快挖掘内地的人才，对于我们公司的长远价值，我还是知道的，只是一下让出这么多股份，有些舍不得罢了。 别看我是你的老师，但说到经营公司，我知道自己的格局没有你大，这种重大决策还是需要以你为主。” 看到赵平笑呵呵的，陈兵也放下心来，不过还是继续深入解释起自己的想法，股东之间达成共识是合力的基础。 “教授，我的心很大，我们的英豪公司现在成立还不到一年，经营范围已经包括了电子游戏、电脑销售、电脑周边产品等几个大类，未来要继续涉及的产品，还会更多。 但我们几个股东的精力是有限的，这么多产品中，必须要分出轻重，确定核心的产业。” 赵平没有插口，只是点点头，示意陈兵继续说下去。 “毫无疑问，中文打字机是非常好的产品，可以迅速产生巨额的效益，是个极好的现金奶牛。 不过在我看来，这个产品只能作为短期的产品，还无法上升到公司核心产业的高度。” 一起开公司这么久，而且英豪公司的业务拓展，也非常良好和迅速，赵平和李世豪对陈兵的战略眼光都是很佩服的，现在听到陈兵这么说，二人都露出专注的神色。 “我之所以这么说，是因为打印机这个产业有两个巨大的缺陷。 第一个，打印机的应用场景已经固定化了，虽然这个市场还有很大的成长空间，也还有较长的产业受命，但打印机技术的应用延展性却已经被限制死了。 这个产品能够赚钱，但天花板也很明显，一旦有替代技术出现，这个产业可能会整体衰落。 教授，你在ampex工作多年，最了解ampex当年的辉煌，也应该能够感觉到ampex现在的颓势。” 这话赵平是真听进去了，60年代ampex可是曾经占据了电视摄影领域最大的设备市场份额，但随着半导体技术的崛起，ampex明显没跟上技术的潮流，已经露出了明显的衰落迹象。 赵平沉默半天，问道“那你觉得打印机的产业寿命能有多长？” “大概二十年吧，二十年后，这个产业就会彻底衰落下来。”陈兵可是清楚的知道，进入新世纪之后，随着各种电子终端和网络的普及，无纸化成为了一种趋势，而打印产业也就跟随变成了夕阳产业。 “二十年，这也不算短了，足够支撑一个企业，发展成大型的集团了。” “没错，二十年的上升周期真的不短，而且这个产业的市场空间也不小，只要能分一杯羹，对于我们英豪公司来说，还是很有价值的，这也是我当初提议开发这个产品的原因。 不过这个产品，并不适合我们英豪公司作为核心产业，还涉及第二个原因，就是产业链。” “产业链？”李世豪感觉这个词汇有些陌生。 产业链的概念此时还没有普及，但这个词望文生义，基本也能明白大概意思。 陈兵继续解释道“对，就是产业链。我们来详细分析一下打印机的上游产业。 打印机其实是很精密的仪器，虽然它在市场上一直是作为电脑配件销售，但其实它的核心技术，并不全是在电子上。 喷头、电机、墨盒，这些设计到了精密机械、化学材料等多种技术，需要很多上游的技术和厂商进行支撑。 灯塔国和霓虹国，相关的产业很发达，如果我们英豪公司是在这两个国家，完全可以向上整合相关的技术，建立起完整的技术体系储备。 但可惜，我们英豪公司的根基在香江，香江并没有这些产业基础，我们现在切入这个领域，依靠的是中文输入法，只能在中文区取得一定的市场先机，但想要建立完整的技术体系，几乎是不可能的。 而以我们英豪公司目前的规模和资本，想要整合全球的产业链，也还力有不逮。 我们凭借中文市场，能够分到一些市场份额，已经是最好的局面，如果想要再向上一步，真正与王安电脑、hp这些公司在全球市场竞争这一领域，会非常的艰难。 我们有很多产业可以进行选择，没必要把太多的精力放在打印机这个产业之上。” 李世豪还是第一次知道，产业可以从这个角度来分析，深受启发之余，追问道“兵哥，你在特区就提出了希望内地能够供应打印机的部件，难道你想整合内地的产业链？” 陈兵苦笑了一声，“阿豪，这你可想多了。内地人口众多，市场潜力巨大，确实能够建立强大的工业基础，但这需要时间。 以内地现在的情况，十年能够搭起工业架构，二十年能够建成真正的工业基础，但那时打印机产业也要开始没落了，所以我才说不想把打印机作为核心产业。 如果内地的工业基础足够好，打印机这种能够赚钱的产品，我还是有兴趣深耕一下的，最多提前做好产业转型的准备，但现在没有这个条件。” 陈兵的解说角度，让赵平同样耳目一新，不过长期从事一线技术工作，一时让他很不习惯用这么宏观的角度想问题。 “陈兵，你的话我大概能够理解，不过现在技术发展很快，我们讨论这个问题，动辄以十年二十年为周期，会不会太空泛了？” “确实，谈产业布局，很容易就泛泛而谈，尤其是这么长的时间跨度，二十年后的技术，现在很难预估出来，谈十年、二十年之后的事情，很容易就成为夸夸其谈，没有实际价值。 不过，我们经营公司，也不能只看眼前，需要把战略眼光放的足够长远，只不过随着时间的推移，我们的战略也要进行调整。” 赵平点点头，“陈兵，你这个说法我明白，也认为很有道理，不过想要有长远的战略眼光，也确实没有说的这么容易。 坦白说，我一直做的是一线技术工作，自己是很难有特别长的战略眼光。但我对你的眼光还是蛮佩服的。 今天都聊到这里了，你既然不想把打印机当成核心产业，那么你认定的核心产业是什么？” 陈兵沉吟了一下，没有急于说答案，而是开始进行引导。“教授，你在灯塔国生活了多年，有没有发现，灯塔国有些产业，其中的公司能够有几十年，甚至近百年的寿命。 但有些行业，随着技术的革新已经被取代消失，这些行业中的公司也跟着消亡了。” 赵平点点头，同意陈兵描述的这个状况。 “教授，那么，你仔细看一下那些能够长期经营的产业和公司，就会发现，越是通用和基础的技术，可以经营的时间就越长。 但越是专业化，应用范围和场景越是狭窄的技术，也越容易被新技术取代。” 赵平之前没有从这个角度看过问题，现在被陈兵提醒，顺着陈兵的描述一想，好像真的很符合他看到的情况。 陈兵继续说道“通用和基础技术有很多，什么机械、汽车、化学等等都是，但我们三个都是学电子的，对那些行业不懂，只能在电子产业里面来找。 电子产业其实也非常的庞杂，而且现在也和很多其他产业结合了起来，形成了很多复合性的产业，例如机械自动化等行业。 我们三个都不算复合型人才，所以我更关注比较纯粹的电子领域。我现在看到的，能够长期经营的行业有两个，一个是通讯，另一个就是计算机。 通讯是上个世纪就开始出现的技术，已经发展了一个多世纪了，现在看这个技术已经成为最基础的应用。 除了传统的有线电话和无线电报之外，我注意到摩托罗拉，已经推出了的移动电话产品，我很看好这个技术的商业前景，感觉会是一个好产业。 计算机其实出现的时间也已经不短了，20年代计算机就已经开始出现，到现在也已经五、六十年了。 从大型机开始，中型机、小型机，到现在的微机，就算机的应用越来越广泛，我判断计算机行业，未来也会成为通用和基础的行业。 我希望，我们英豪公司未来的核心产业，就围绕通讯和计算机展开。” “那电子游戏哪？”这个可是李世豪的最爱，也是英豪公司的起家产品。 “电子游戏只能算是计算机的附属产业，可以持续深耕，但肯定不能算是真正的核心产业，只能算是一个重要的业务板块。” “打印机哪？重要性多高？” “打印机只能算是一个分支业务，有机会就赚一笔，但不会太深入去开拓这个产品，市场一旦出现变化，该放弃就放弃。” 赵平点点头，“陈兵，你这么一分析，我对打印机放出那么多股权，到真没这么心疼了。 刚刚你说未来的核心业务是通讯和计算机，计算机我们已经在弄了，通讯你怎么考虑的？这个领域专业性可是很强的。” “通讯不急，刚刚我说的是战略方向，我们现在基础不够扎实，技术团队也还太单薄，先搞计算机，计算机立稳了，下一个才是通讯。” “陈兵，我还有一个问题，你刚才说了，打印机不值得深入研发，是产业链的原因。但计算机和通讯一样有产业链的问题吧，我们香江的电子行业基础一样不扎实啊？” “教授，你说的这个问题，就真的在点子上了。香江现在地价和人工上涨很快，本地市场又太小，其实并不是搞制造业的好地方。 但别忘了，我们对岸可是还有一个巨大的国家，内地未来一定会建成巨大的电子工业基础，我们完全可以凭借内地来完善整个产业链。 这也是我为什么会放弃那么多股权的原因，想要借助内地的工业基础，就要让内地看到与我们合作的利益，只有大家有了共同的利益，合作才能密切和深入。” 第三十六章 心照不宣 对于陈兵想要借助内地发展制造业的思路，赵平还是比较赞同的。 “陈兵，你讲的这点我很认同，工业不是一家公司单打独斗能够发展起来的，我在灯塔国工作了十几年，看到过灯塔国的工业多么发达。 我回来香江之时，原本也是有一番想法的，但香江的实际情况却让我很是失望。香江的工业都是纺织、塑胶、电子组装，技术含量极低，发展前景真的不大。 如果真的能够与内地深入合作，提升产品的技术含量，再利用香江自由港的便利，那确实可以有很大的一番作为，有机会与灯塔国、霓虹国的大公司一争。 不过内地的制度与香江完全不同，虽然内地也已经在搞改开了，但好像对我们这种商人的限制还是很多，现在我们能够投资的地方应该还只有对岸的特区吧？ 如果仅仅依靠这个特区，恐怕能够给我们的帮助也有限的很啊？据我所知，现在内地的企业都是国有的吧，我们这种香江的私人公司，和内地国有企业进行合作，真能深入展开吗？” 陈兵知道，这话题的讨论，其实就已经开始碰触一些敏感之处了。三人已经合作了这么久，又有着巨大的共同利益，现在既然要开始对内地展开布局，有些问题就需要说的更明白了。 陈兵能够理解赵平的这种患得患失，既想和内地加深互动，又对内地的政策走向有所担忧，这是此时香江商人中，很普遍存在的一种心态。 略微沉吟了一下，陈兵才缓缓开口“教授，我只是一个学生，内地的政策本不是我能妄言的。但我来香江之前，就是在首都读的书，也结交了一些人脉，大的走向还是有些了解的。 首先，内地的改开政策，不必再多做犹疑了，大方向已经完全确定了，即使在操作层面，可能会有些反复，但也只是小范围的反复，大的方向，绝对不会变，只会越来越开放。 至于外资投资内地的事情，现在的特区其实还只是一个试点。内地太巨大了，管理难度非常大，先进行试点，再向其他地区推广，是一个必然的过程。 特区发展的有多快，教授应该也看到了，引进外资利大于弊，其实已经是被特区证明了的，我估计再过一两年，就会允许更多城市引入外资了。 到时候，首都、沪海、羊城都会来邀请我们去投资的，我们与内地的合作，绝对不会只局限在特区一地。这对我们英豪公司来说，绝对是极好的布局内地的机会。 教授也去过几次特区了，特区官员与港府官员的态度差异，应该可以体会的很明显吧？ 千金买马骨的故事，教授肯定知道，内地要引入外资，一定会贯彻千金买马骨的思路，对外商给予全面优惠的。 至于内地企业是私人还是国有，其实我们完全可以不用多想，私人也好，国有也好，企业就是企业，必须考虑经济利益，我们到内地投资，是寻求合作的，只要保持着互利互惠的心态，双方就有了合作的基础。 与内地企业合作的多深入，其实与企业的性质没关系，最关键是双方共同的利益有多大，共同利益越大，合作自然就会越深了。” 听到陈兵的语气这么笃定，再联想到陈兵的内地神秘背景，赵平心中的疑虑被打消了很多。 “陈兵，你是从内地过来的，对内地的了解肯定比我们深入的多。 在香江要发展电子业困难重重，如果能够借助内地的力量，就完全不同了。你既然对内地这么有信心，我们自然是会坚定的支持你。” 赵平犹疑了一下，继续说道，“不过有些事情我还没有看的太明白，就是不知道是否方便问？” 陈兵往身后的沙发上靠了一下，摆出一副放松的姿态“教授，你有什么疑问就问吧，今天难得我们三位股东聊的这么深，我一定知无不言言无不尽。” 赵平笑笑掩饰了一下尴尬，选择了一下措辞。“陈兵，这家英豪公司，你才是大股东，我和阿豪对公司的贡献比你也小了很多，说穿了这家公司其实是你的。 但你似乎太低调了，一直不愿对外泄漏你大股东的身份，投资内地，用你内地人的身份，不是比我们香江商人的身份更便利吗？” 陈兵哈哈一笑，“教授，你不会真以为，我的大股东身份是多大的秘密吧？ 我们不对外宣扬，也只能瞒住那些关系不大的人，真要是有心人，查到我们实际的股东结构，根本不是什么难事。 我们在内地，需要用港资的身份，其实主要原因只有两个。一个原因，刚刚已经提过一点，外资会享受千金买马骨的优惠待遇，这个对我们英豪科技是极为有利的。 另外一个原因，也不复杂。内地改开的时间还太短，虽然已经有了‘允许一部分人先富起来’的政策，但也需要慢慢来。 现在内地还在宣传‘万元户’，你说这个时候如果突然跳出来一个亿万富翁，这冲击得有多大？这可不是内地高层想看到的局面。 我们用外资的名义投资过去，就可以避免这种风口浪尖，而内地也会心照不宣，不会来特意拆穿我的身份。 大家有默契的低调合作，闷声发财，不是比搞的风言风语更好，世人侧目可不是什么好事。” “这么说，张知府知道你的大股东身份，只是没挑明？”赵平和张知府见过几次，没感觉到张知府对英豪公司，与其他外资的不同，工科生的直线思维之下，脱口追问了一句。 “呵呵，张知府级别不够，未必知道，不过更高的层级，这真不会是秘密。”陈兵身体放松，回答的很是随意。 但这句话，却再次让赵平脑补了起来，再次加深了陈兵家族背景深厚神秘的猜测。 张知府，说起来已经与港府的高官地位相当，如果说他的级别都不够，那更高的层级要高到哪个层面？ 地方的父母官，已经是此前赵平能接触到的最高官员层面了，再高的层面，已经超出了赵平的认知。 陈兵一直以来，对于自己的背景讳莫如深，但几次调动资源的能力都很大。现在又轻描淡写的评价张知府级别不够，关于陈兵出身背景的问题，赵平已经不敢再多问了。 这个问题不能再深入，赵平转而问起了当下香江商人最关心的问题。“陈兵，你来香江也半年多了，应该也知道，香江人现在最关心的，就是未来香江的归属问题。 我听说港府已经在与内地接触了，正在准备就这个问题进行谈判，这个事情你怎么看？” 这下陈兵更放松了，语气更笃定随意，此时陈兵在香江已经彻底扎住了根基，也已经得到了李、赵两家的认可和尊重，不必象刚到香江时那么谨言慎行。 “教授，谈不谈判的，只是一个过程，这个事情已经很确定了，香江一定会被内地收回的，这个是原则问题，内地不会做任何的退让。” “那香江的社会制度哪？会怎么变化？” “呵呵呵，马照跑，舞照跳。 不要低估内地的灵活性，对岸都有特区了，香江只会是更加特别的特区，会作为内地与西方的窗口存在。 这方面，完全没有必要有什么担心，以前港府对华商的态度是自生自灭，被动放任，未来有内地做依托，有内地关照，对香江华商来说，只会更好。” 陈兵引用了一句还没有出现的名言，如此笃定的态度，也让赵平放心不少。 陈兵又加了一句，“教授、阿豪，香江地位的问题，你们不要有任何的犹疑了。这个时候，你们两家要想的是该如何借用这次难得的机会。 雪中送碳和锦上添花的差别你们都知道，主动积极合作与被动接受，得到的收益更是差异巨大，犹疑不定一向是兵家大忌，现在是需要你们两家下定决心的时候了。” 以前，陈兵是不会说这种话的，说了也没什么用。但现在陈兵说出的话，分量已经完全不同了，至少对这两家来说，是必须慎重考虑的。 赵平和李世豪，都面色严肃的点了点头，没有再说话，屋内一时陷入宁静。 过了一会，陈兵等二人的情绪稳定下来，再次主动开口，打破这种沉凝的气氛。“教授，学术交流的事情现在进展的怎么样了？我们现在引进内地人才，不能只依靠特区这一个途径，必须和学术交流双管齐下。” 谈到这个事，赵平的语气明显兴奋了一些，“进展的不错，中大这面有我们愿意进行资金支持，还是很积极的。 校方已经出面与港府这面进行沟通，现在初步的方案，是今年电子工程学院会再引进二十名内地交流生，并邀请几位访问学者过来。 与内地教育部的沟通也已经展开了，具体交流生的选拔方式，正在沟通之中，还需要点时间才能确定下来。” “教授，这个事情还是要拜托你，帮忙尽快落实下来，只要这个事情能够形成一个惯例，以后我们就可以源源不断的获得急需的人才了。” “你放心，这个我懂的，一定会尽快推进。下学期开学的时候，这些交流生肯定能顺利到达中大。” 又交流了很多公司内部的经营事务，三人这次的股东沟通整整进行了一下午，算是在股东层面基本上统一了思想。 陈兵要发展电子产业，布局内地是必须的，否则单纯依靠香江，是无法建立供应链的，而没有供应链，就会象在沙漠上建高楼一样，基础不稳。 但布局内地没有那么容易，别看陈兵对赵平说的那么笃定，但其实他投资内地非常谨慎。 改开不可能一番风顺，需要很多层面的反复博弈，明年就会有“八大王”事件的出现，而所谓“七上八下”的标准，后世看象个笑话，但在这个时代环境，却是很难逾越的雷区。 陈兵在内地又不是世家子弟，没有什么深厚的背景，要是真敢在香江赚点钱就飘，自己在内地投资一个大型的民营企业，哪怕是投在特区之内，也会成为别人攻击的靶子。 因此，短期内，对内地的投资，必须要用港资的名义来进行，以规避这段特殊时期的风险。这就必须向李、赵两家来进行借势。 内地此时还没有全面放开引进外资的政策，对引入的外资背景都会有一定程度的调查，不是随便找一个香江人在前面演戏，就能糊弄过去的。 李、赵两家在香江的根基足够深厚，本就是内地团结的对象，让这两家站在前台，才能为陈兵提供足够的掩护。 陈兵对赵平没有撒谎，象陈兵这种操作，对于内地的高层来说，绝对不是什么秘密，只不过陈兵相信，有权限了解情况的人，也有足够的智慧，并不会来拆穿陈兵。 改开是在摸着石头过河，需要多种方式的探索，不断的试错。陈兵这种情况，只要不是自己四处咋呼，引起广泛关注，内地只会把陈兵当作一个观察试验体，默默的进行观察。 这种情况，需要的时间并不会太久，等到84年，老人南巡特区，内地开启第一次鼓励下海创业的浪潮开始以后，陈兵就可以放心的脱下这个马甲了。 那时，正好陈兵也已经毕业，不再需要受到学生身份的限制，就可以真正放开手脚，大举布局了。 不过在此之前，一定要低调做人，悄悄的进村，打枪的不要。 为了保持这种低调，陈兵虽然在香江已经赚到了这么多财富，却不敢向自己的父母进行透漏。 凭借英豪公司技术总监的身份，给父母汇一点钱倒是问题不大，不过内地现在还在票证供应时代，有钱也未必能买到多少东西。 只是汇点钱，对日常生活的水平提升也还是很有限。好在家人这些年都是如此过来的，而且这几年大型的国企，日子还没有特别难过，父母的生活条件，在陈兵的老家，也算比上不足，比下有余。 对此，陈兵也很无奈，只能让父母弟妹再艰苦几年，等到政策彻底明朗了，才能多帮助家人改善下生活条件。 第三十七章 软件程序大赛 接连对特区的拜访，作用立杆见影，很快张知府就传来了第一批引进人才的名单，这批人才全部是从羊城借调过来。 羊城是粤省的省城，在特区成立之前，一直承担着内地的对外窗口作用，每年两届的出口交易会，是内地出口产品，换取外汇的主要渠道。而羊城也成了整个粤省人才汇聚之地。 张知府上次与英豪公司交流过后，亲自去了一次羊城，将英豪公司的一系列合作意向，对粤省领导做了一个专项的汇报，使得与英豪公司的合作，上升到粤省重点关注的项目。 加上英豪公司乐意捐赠电脑，也使得主管部门借调人才，有了更多的操作空间，在粤省领导的直接关注之下，电脑换人才计划就得意快速展开。 紧随着粤省的动作，两位首都的司长回到首都之后，也迅速给出了反馈，入股新筹建公司的事情，很顺利的得到了两部委领导的支持。 具体的入股事宜还有一系列审批程序要走，但人才引进的事情，却也立即开始了进入操作。 两部委都有意，把与英豪公司的合作，树立为标杆项目。遴选的人才自然就不能含糊，都是各自体系下的精兵强将。 就在粤省第一批人才到位之后，两部委的人才名单和工作履历，也传给了陈兵。 名单上有五十几人，给陈兵的勾选名额是三十个，陈兵只需要对这张名单进行勾选，后续的借调程序，自然有两部委去进行安排。 有了这几十个人才，陈兵感觉立即能够兵强马壮起来，不过仔细看过这张名单所附的履历之后，陈兵却叹了一口气，放下名单开始思考起来。 名单上的人选，履历都很不错，确实是内地的精兵强将，但这批名单的上的人才结构，却有些不均衡。 首先是年龄结构，名单上最年轻的人选37岁，最老的已经年过半百，90%的人都是四十岁以上。 陈兵叹了一口气，这也是没有办法的事情，内地现在人才断档非常明显，这批人才都是50、60年代的大学生，那段特殊历史决断，人才培养已经彻底断代了。 四十几岁的人才，好处是明显的，工作经验丰富，拿来就可以用，而且这批人才之前被压抑了太久，学习新知识的主动性会极高，到不用担心他们技术落伍或进取心不足。 但年龄偏大的弊端也会很明显，那就是创意能力会有所下降，到了这个年纪，思维开始固化是正常的普遍现象，陈兵不可能寄望于这批人都是大器晚成的天才人物。 除了年龄之外，这张名单上还有一个更加明显的不均衡之处，大部分的人才都是硬件方面的人才，精通软件的反而极少。 这也同样是时代的局限，软件业的独立发展，本身时间就不长，各种编程语言的出现，都已经是60、70年代的事情了。 而且软件要发展，必须要有计算机的硬件作为工具，国内计算机的保有量非常有限，而且大部分是在军工、科研机构，能够接触到计算机的人才数量本就不多，加上如此长期的人才培养断代，能够懂软件的几乎都是自学成材的。 软件与硬件的差别还是比较明显的，硬件研发需要丰富的工作经验，而软件的研发，更多需要依靠天才的创意。所以往往软件的天才，很多都是年纪轻轻就开始崭露头角。 看来需要拔苗助长了。 陈兵先是完成了履历筛选的工作，然后抄起了电话，直接给计算机总局的朱司长打了过去。 简单寒暄，感谢了朱司长的支持之后，两人开始进入正题，面对陈兵提出的软件人才缺乏问题，朱司长也显的很无奈。 “小陈，你说的这个问题，我们其实也注意到了，内地软件人才确实非常缺乏，正在想办法来弥补这个短板，现在各大高校也都开始兴办软件的专业，不过人才培养需要时间，没有这么快就能涌现出足够的软件人才。” “朱司长，关于这个问题，我到是有个建议。” “哦？有什么好建议，你赶快说。” “朱司长，由我们英豪公司赞助，搞一个软件程序大赛如何？” “软件程序大赛？这个想法很有创意嘛，具体怎么搞，你有想法没？” “我建议这次大赛分为选拔和决赛两个阶段，选拔阶段主要针对全国在读的高校大学生，以通讯赛的形势进行。 能够进入决赛的选手，以百名为限吧，都集中到特区来，利用暑假的时间，搞一个软件夏令营，进行一段时间的集中培训，然后再进行最后的决赛。 所有的赛事费用，都可以由我们英豪公司提供，包括这些选手来特区的交通、住宿费用，举办赛事的电脑硬件都可以由我们公司来出。” “小陈，你们愿意资助这次大赛当然是好事，但这些选手都是大学生，还有学业要完成，不可能现在借调给你们公司，这个你要明白。” “朱司长，这个你放心，我们没有想要影响这些同学的学业，不过我们现在也在推动香江中大与内地的学术交流，今年应该会由中大接收几十名内地的大学生前来交流学习。 这次大赛主要面对的就是在校大学生，我觉得完全可以与我们在推动的学术交流活动结合起来，大赛中的优秀人才，完全可以到中大来完成学业嘛。” 朱司长，倒吸了一口气，感叹道“小陈，你们公司为了挖掘人才，还真是不惜血本，竭尽全力啊，” “朱司长，您也知道，软件人才的培养，需要有足够的电脑设备，别的不敢说，这批人才到了我这里，上机的时间是能够充分保障的。 现在内地一直在外派大学生出国留学，我们现在推进的这个大赛，与内地的人才培养精神，也是能够完全相符合的嘛。 另外，软件夏令营期间，我们还可以聘请香江、灯塔国的软件专家，来开设几门课程。别的不说，这个夏令营对这些同学来说，肯定能有巨大的帮助。” 朱司长真的被这个计划打动了，内地目前软件方面的短板，比硬件方面还要突出，办这个大赛确实能够有很大的帮助，而且这个大赛，也正是计算机总局应该正管的内容。 “小陈，你的这个建议非常不错，我个人是非常支持的。不过这个大赛涉及面很广，我需要和领导进行汇报，而且需要与教育部进行协调。 现在已经五月份了，要组织这么一个全国性的大赛，时间已经很紧了，一会我就去找领导汇报，你等我消息。” “感谢朱司长，内地的活动组织，肯定要麻烦朱司长多费心，我们英豪公司能够做的就是提供充足的经费。” 朱司长虽然嘴上说需要请示领导，但实际上已经有把握把这个软件程序大赛组织起来。 内地的组织能力不是盖的，不说这个软件程序大赛的决赛胜出者，能够获得什么样的奖励，只说这个软件夏令营，能够请来香江、灯塔国的专家来开设课程，就对各个院校极有吸引力，不怕他们不趋之若鹜，积极响应。 英豪公司能够提供经费，组织能力又不缺乏，夏令营的设置，能够吸引高校积极参与，组办这次大赛所需的条件，就基本能够满足了。 而且无论是对于计算机总局，还是教育部，组办这样一个比赛，都只有好处没有坏处，甚至朱司长都在考虑，要把这个比赛发展成一年一次的常规活动了。 陈兵的建议，让朱司长很满意，朱司长也回过头来，告诉了陈兵一个好消息。 “陈兵，你上次提到找电子与中文的复合人才，确实不太好找，但你提到的复合家庭，我们到找到了一个。 这个人才叫王缉志，是搞自动化的，他的父亲是着名的语言学家，不过这个人不是我们局下属，也不是四机部的，而是在冶金部。 我先把他的资料传给你，你要觉得满意，我就去想办法把他借调过来。” 听到这个名字，陈兵心里乐开了花，有这个大牛在，打字机产品的研发，自己就可以节省很多的精力了。“太好了，感谢朱司长帮忙，那我等下就看下他的资料，再给您答复。” 朱司长的反馈很快，局领导对这个软件程序大赛的计划非常的支持，这种比赛参与面广，社会影响力大，绝对是局领导喜闻乐见的那种活动。 英豪公司财大气粗，承诺提供所有的经费，就让计算机总局最大的困难得到了解决，几个领导简单的碰头讨论一下，就同意正式立项，具体的活动组织也交给了朱司长的部门。 两人再次通电话的时候，互相通报了消息，接下来就是事情的落实了。 王缉志今年四十岁，出生在一个学术世家，父亲王力是国内最着名的语言学家。王缉志北大数学系毕业之后，就被分配到了科学院，73年被调到冶金部的自动化所，搞计算机研究工作。 陈兵对王缉志的履历也只知道一个大概，其实此时的王缉志已经开始了中文输入方面的研究。 微机进入内地的时间，大概是在1979年前后，那时王缉志就结识了一个澳大利亚的计算机设计师，澳籍华人邝振琨。并利用邝振琨提供的datamax8000主机和televideo终端，加上一台伊藤忠打印机，凑成了一套价格相对便宜的微机系统。 在凑这套系统的时候，王缉志发现打印机的打印头由8根针组成，通过软件指令来控制每一根针的动作，属于由点阵组成图形的打印机。从理论上讲，这种打印机可以打出用点阵组合成的任意图案或文字。 当夜，王缉志就编写出了一段程序，用打印机打出了“冶金部自动化所”7个汉字，自此王缉志就开始了中文输入输出系统的研发。 历史上，四通公司能够研发出中文打字机，其实就是依赖的王缉志带去的这些技术。此时的王缉志还在技术摸索之中，并没有形成完善的技术体系。 这天，王缉志正在办公司搞研究，却接到一个电话，有计算机总局的两位同志提出要来拜访。 虽然电话中没有提到具体的拜访事宜，但计算机总局的来头够大，与王缉志的研究也具有很大相关性，王缉志自然就答应了这次来访。 要来拜访的，自然是朱司长，为了保证交流的顺利，这次拜访朱司长更是亲自出面，而不是派出下属前来。 王缉志是技术人才，并没有太高的行政级别，但朱司长对这类技术大牛，也不会摆什么官员的架子。双方见面，都很是客气的相互寒暄介绍。 一番扰攘后，进入正题。朱司长没有急于谈借调的事情，而是拿出了一套英豪公司的汉卡。“王老师，这是我们拿到的一套新产品，名叫汉卡。 这个产品是香江一家公司发明的，还没有正式上市，主要是用于中文的输入输出，我听说您对中文输入输出系统很有研究，今天就是想要请您帮我们评价一下这个产品。” 听到朱司长是为了这个事情来到，王缉志兴趣一下就提了起来，“这个产品有说明书吗？我先看看。” 只是简单翻阅了一下说明书，王缉志就迫不及待的站了起来，“朱司长，请跟我来微机室吧，这个产品我需要安装试用一下。” 虽然内地经费紧张，自动化所还是有苹果电脑的，王缉志在所里工作多年，话语权还是有些的，很快就拿到了计算机的使用权限。 安装，试用，输入文本，打印，一番操作下来，随着打印机里传出一张印刷了中文字段的纸张，王缉志对这个产品的功能已经完全明了了。 王缉志在操作的时候，朱司长和几个微机室的工作人员，都在身后旁观。 在操作的过程中，能够明显感觉到王缉志的一丝热切。但等到打印结果出来以后，微机室的几个人看热闹的人，是兴奋的惊呼，而王缉志却明显有些颓然和不甘。 汉卡的这个功能，其实正是王缉志现在研究的方向。他还在进行技术探索，没想到，现在已经有成熟的产品出来了，这对科研人员来说，肯定是一种打击。 尽管不甘，王缉志还是没有贬低对手的产品，而是平静了一下心绪，给出了评价“朱司长，这个产品已经很成熟了，应用起来也非常方便，对国内计算机应用的推广，有很大的价值。” 第三十八章 研发团队陆续到位 挖人这种事情，是不适合当着太多人聊的。朱司长没有多说什么，反而主动提议，“王老师，要不我们找个清静的地方聊吧，关于这个产品，我们还有很多事，要向您请教。” 王缉志领着朱司长来到了一间小会议室，双方重新落座之后，朱司长才开口问道，“王老师，您觉得这个产品，还有继续提升的空间没有？” 王缉志略想了一想，答道“提升空间肯定是有的，任何产品都有提升的空间。 就这个汉卡来说，其实硬件上已经比较成熟了，要说硬件上的提升空间，也就是优化降低成本而已。 不过软件上提升的空间还很大，尤其是字库上面，虽然实现了功能，但字库排序的合理性还不是最好，还有很大的优化提升空间。 只是这个字库的优化提升，其实也不算是软件编程的问题，而是字库内容的问题，要优化最好是找一些中文专业的专家，提供专业的意见。” 这一段评价，就让朱司长刮目相看了，这就是懂行的人才能说出来的。 “王老师的建议，和这个产品发明者的意见几乎是一样的。” “产品发明者吗？香江的同行？看来香江的技术还是比内地先进啊。” “呵呵，这个发明者也不算是香江同行，虽然这个产品的公司是香江的，但产品发明者，却是我们内地过去的留学生。” “内地过去的留学生？这个可不容易，是国内大学半路送出去的？” “是的，原本是首都邮电的，去年才到香江中大留学。名字叫陈兵，只有二十一岁。” “厉害”王缉志感叹了一句。 他的弟弟与陈兵是同一届的，现在在人大就读，不过他的弟弟年纪要比陈兵大出六七岁，这也是恢复高考前几年特有的现象。 朱司长没管他的感叹“这个陈兵，还有计划要研究专门的中文打字机，就是把这个汉卡技术与打印机技术结合起来，直接做成打字机。 王老师，你觉得这个中文打字机的前景怎么样？” 王缉志考虑了一下“技术路线没有问题，不过这个要综合计算机、打印机的技术，研发难度还是有一些的。” “这家香江公司已经在特区设厂了，前几天我们做过讨论，他们想和我们内地做一个合资的公司，来专门做这个汉卡的优化和中文打字机的研发，王老师有没有兴趣一道参与进来？” 特区吗？这个王缉志到不排斥，他老家是广西人，小的时候父亲在羊城中山大学任教，他在那面生活到了十几岁，因此虽然在首都多年，对于去特区工作，到不会有太多不适。 “合资公司？与你们计算机总局下属企业合资的？” “不是，内地的合资方有三个，我们局、四机部、与特区政府。如果你愿意参加这个项目，你的人事关系，可以放在我们局里。” 冶金部和计算机总局也算平行单位，既然人事关系可以挂在计算机总局，这方面到没必要多考虑了。 对于去研发中文打字机，王缉志本身的兴趣很大，但工作调动并不是那么简单的。“这个事情我还需要和家里商量一下，而且这跨部调动，恐怕也没有那么容易吧？” “要到特区工作，和家里商量是应该的。合资企业与我们国营企业差别还是很大的，尤其是工资待遇，除了局里发的工资以外，外资方还会给一份补贴，这个总收入比现在能高出很多。 至于人事调动的手续问题，不用你操心，我们会出面来协调。” 王缉志点点头，“工资如果能多开一点，家里也比较好说话。否则突然说要去特区，恐怕家里那位还真会有意见。” “王老师，这个香江公司叫英豪，财大气粗，工资待遇你可以放心，翻个两三倍是最少的。 而且你也不要怕你走了，对不起这个计算机所的培养，英豪公司可是愿意给你们所里捐赠一批电脑，来作为补偿的。 这也能看出，他们邀请人才的诚意来。” 这个时代的人才流动，其实个人的话语权并不大，完全可以自上而下，一纸调令下来，就要服从安排，个人能够拒绝的空间很小。 现在朱司长亲自来与自己沟通，其实已经很给面子了。而且他也不是搞冶金技术的，留在冶金部和去计算机总局，也没有太大的区别，要搞的还是自己的专业。 何况王缉志虽然技术不错，但在冶金部还没到顶级专家的层面，只能算一般性的技术人才，受到的重视并不高，否则历史上，他也不会被挖角到四通公司。 各方面因素结合起来，王缉志对去英豪公司研究中文打字机，就露出了比较明显的意愿。 有了王缉志的态度，朱司长心里就笃定了。帮陈兵挖到了王缉志，朱司长也算是还了陈兵的一个人情，陈兵之前提出的软件程序大赛，让自己在领导面前获得了很多的表扬，这个人情朱司长是不能忘记的。 两周之后，王缉志就与其他的引进人才一起到了特区。这批人才都是计算机总局和四机部从下属机构、企业中抽调来的，其中有些人突然被借调到特区，心中还多少有些不愿意。尤其是一些北方人，对调去最南方工作，多少有些不适应和担心。 但等到了英豪公司，这些不满和担忧就很快消失了。 新成立的合资公司已经注册好了，起名叫英豪科技（中国）有限公司，股权上，外资占了51%，特区25%，计算机总局和四机部各占12%，特区又投入了150亩土地。 新的合资公司虽然成立了，但办公场地和工厂还没开始兴建，因此暂时借用英豪电子的场地进行办公。 诸人来到办公室报道的时候，就明显感觉到了不同，每个人都有独立的办公室，办公室从冷气机到电脑，办公设备都已经安装到位了，就这办公条件就比他们原单位，好出不知道多少。 工资待遇方面，诸人的工资中，一部分是部委发放，这是与以前一样的基本工资。但英豪公司会按照他们的基本工资再给予四倍的津贴，这一下就等于工资翻了五倍。 而且这只是最基础的，所有的人才还办理了过关去香江的证件，随时可以前往香江，香江那面一样给他们准备了工作场地。 如果工作原因需要去香江，每天还会给100港币的出差补贴。按照汇率换算过来，200港币大约80人民币，这一天的出差补贴都赶上他们一个月的基本工资了。 何况发的还是外汇，他们可以直接在香江购买产品带回内地。这个时代，要买进口的产品可不容易，首都的友谊商店，你没有护照，进都进不去。 英豪公司还承诺，现在的待遇是临时性，半年之后，双方磨合好了，工资会进一步调整，他们的待遇将与香江的工程师，同岗同酬。 香江工程师的工资水平他们一时之间不好打听，但也知道肯定没内地高出很多，看那些香江人的穿着打扮，日常用品就能知道一个大概了。 住宿生活等方面，英豪公司安排的也非常周到，英豪电子成立的时候，就有引进人才的规划，因此在建设厂区的时候，就配套了为引进人才准备的人才公寓。 每个人都是一室一厅的小套间，独立卫浴和厨房，工厂有配套的食堂，为这些专家开放了专门的窗口，菜品很丰盛，还特意考虑了北方人的口味，实在口味刁钻的，那就只能自己在厨房开火了。 厂区内还配有小卖部，日常用品很是齐全，另外公司为这些专家还成立一个专门的后勤小组，专家有什么特殊需要，还可以让后勤小组去帮他们采购。 个人待遇肯定是满意的不得了，在研发条件上，就更加差异巨大了。每人一台微型电脑，这个只是基本的配备，公司还配有好几台功能强大的小型机。 研发需要的经费申请，更是极为便利，在一定的预算范围之内，这些研发人员直接就有采购权限，只有大额的费用，才需要特别申请。 这批科研人才，本身都是挑选出的精英，事业心都很强，原本在内地，一直受限于研发经费，无法完全发挥出自己的能力，现在看到英豪公司提供的条件，自然就会迸发出巨大的工作热情。 陈兵没有赶到特区来迎接这些专家和研发人才，而是等人都来齐了，把他们统一接到了香江的研发中心，进行正式的会面。 股东之中，赵平有中大客座教授的身份，足以让这些技术人才保持尊重。陈兵没有泄露股东身份，依然打着研发总监的牌子。 这些新来的人才，虽然好奇陈兵如此年纪轻轻，居然就能够做到研发总监的位子，但听到介绍英豪公司的几个产品都是陈兵领带开发的，自然也不敢轻视他。 而且，技术人员的交流，与其他行业有明显的不同。技术水平的高低，是有客观标准的，行家一伸手，就知有没有。 开始进入到技术交流的阶段，陈兵表现出的能力也很快就让这些技术人才彻底服气了。 陈兵的技术水平很扎实，虽然在很多专业细节方面，并不能超过这些内地精英，但在知识面的广博和创新设计方面，却表现出了超强的能力。 很快，绝大部分的人都认可了，陈兵这个年轻技术总监的能力。即使是少数几个自视甚高的人，也无法否定陈兵的领导能力。 研发团队磨合的很快，除了王缉志被任命为组长，带领几个研发人员，独立研究中文打字机之外，其他的研发人员并没有急于分组，都是划归了电脑主板的研发团队。 内地在电脑方面的基础比较薄弱，这些研发人员暂时的任务仍然是以追赶学习为主，先熟悉电脑主板设计所需的基础知识。 下半年，ibm的pc机架构就要正式发布了，陈兵从没准备抢了ibm的头筹，想要树立行业的标准，除了技术水平之外，还需要有足够的品牌积累和号召力。 计算机产业的竞争，是长期的竞争，是正在全球化的大产业，除了特别重要的行业节点，其实没有必要处处争先。英豪现在还很弱小，暂时采用跟随战略才是最佳的策略。 等到pc架构正式发表之后，陈兵就会把这些研发人员进行正式的分组。 一组做会与英豪科贸密切合作，迅速推出pc架构的杂牌兼容机，以便快速占据中文区的销售通路。 另一组，则会深入研发，为英豪公司推出自己的品牌电脑进行准备。 英豪公司的硬件团队到此，已经建立的一个比较坚实的基础，软件研发人员的引进工作也没有停滞。 朱司长亲自在抓这个全国性的软件程序大赛，受限于国内当前的保守，英豪公司虽然提供了全部的经费，但却没有获得大赛的冠名权。 内地现在对冠名权这种商业运作的模式，还不是很能接受。陈兵见此情况，也没有强硬的要求，搞这个赛事最核心的目的，是选拔一批软件人才出来，补充到研发团队之中。 至于英豪公司的品牌推广，未来有的是机会，陈兵也没有必要急于一时。 这个程序大赛，名义上是由计算机总局和教育部进行合办。赛事通知已经下发到了相关的大学院校。 时间还是太仓促了，虽然用的是全国大赛的名义，但其实并没有通知所有的大学参加，而是由教育部遴选了，五十家理工类的大学参加。 初赛是用通讯赛的方式，比赛的题目下发到各学校，由在校的学生进行编程，最后交回主办方进行评分，再选择其中表现优异的一百名参赛者，进入决赛并参与特区举行的软件夏令营活动。 活动的组织肯定算不上特别严密，人为的可操作空间肯定很大，但好在这个时代的人还比较淳朴，不至于黑幕重重。陈兵相信，遴选优秀人才的目的，应该能够达到。 第三十九章 短期布局基本完成 英豪公司是80年下半年成立的，凭借几款游戏崭露头角，虽然钱赚了不少，但在外届看来仍然只是一家掌上游戏机的生产商。 陈兵的规划之中，游戏机产业只是他快速积累资本的途径而已，进入计算机产业才是他核心的目标。 1981年和1982年在陈兵看来，是至关重要的时点，是奠定技术基础，搭建研发团队，冲击计算机产业的准备期。 按照陈兵的研发规划，1981年，主要是完成街机、电视游戏机相关硬件体系的开发，并在此基础上推出几款新游戏，完成电子游戏市场的布局，之后就会把游戏业务拆分出来，作为一个独立的产业来运营。 游戏产业彻底稳固之后，陈兵的事业就有了稳定的现金流支撑，他的精力就会全面转入计算机产业的布局。 计算机产业比电子游戏产业复杂的多，需要庞大的研发团队来进行支撑，陈兵计划用两年时间，来进行逐步布局。 81年主要布局的是计算机产业外围的销售渠道，以及建立有战斗力的研发团队，在这个基础上才能开始真正的计算机技术研发。 至于另外两个产品，汉卡和中文打字机，其实不过是陈兵占据中文市场的过渡性产品。 汉卡的过渡性非常明显，它的存在本身就是因为计算机的技术发展以英文为基础，灯塔国没有将精力投入边缘的中文区市场，随着灯塔国的计算机厂商开始重视这个市场，内置了中文功能，汉卡就会彻底退出历史舞台。 陈兵自己要开发计算机，必然会以中文区作为自己的根基，而内置中文功能的时间，也必然会大大的提前，汉卡也就会更早被替代掉。 至于中文打字机，比汉卡的存活时间会长一些，但也难逃被替代的命运。 中文打字机，其实并不是什么新鲜的发明创造。在灯塔国市场上，它被称为文字处理机或电子打字机，在80年代曾一度辉煌过，但进入90年代。灯塔国的文字处理机市场已经被pc机所逐步淘汰了。 只是因为内地的经济落后，中文打字机的寿命才多延后了几年，但到了世纪末，也同样开始被逐步淘汰。 在陈兵前世的历史上，电子打字机产业曾经有过两家特别成功的公司，都是华人创办的，一家是灯塔国的王安电脑，一家是内地的四通集团。 尤其是四通集团，曾经是内地it产业第一大的民营集团，很容易让人把电子打印机这个四通的核心产品，当成是重要的科技产品来看待，从而忽略了这个产品本身的先天缺陷。 后世很多人在讨论四通的衰落时，会把原因归结于公司政治、管理混乱、后续研发投入不足。这些都是问题，但电子打字机这个技术被彻底替代的原因，却少有人去探讨。 如果电子打字机真的是一个长寿产品的话，四通倒了，这个市场需求应该还在，应该会有新的厂商，出来占据四通丢失的市场，但事实上，四通衰落之后，这个产业也逐渐消失了，这不是四通集团内部因素可以解释的。 其实，真正鉴证了电子打字机兴衰史的公司是王安电脑。 打字机这个产品其实历史非常的悠久，在18世纪就已经出现，19世纪上半叶就已经在西方彻底普及。 那时的打字机是机械式打字机，直接把字符印到纸张之上。五十年代，王安博士发明了“磁芯记忆体”技术，后来他就把这种磁存储技术，引入到了打字机领域，使得打字机输入的文本可以储存下来，多次调用。 之后再结合电子打印技术，王安博士就把传统的机械打字机市场逐步替代掉，将打字机从传统的机械打字模式，推进到电子打字机模式。 电子打字机，本质是一种传统办公用品，经过电子化改造的产物。被功能更加强大，更加通用的计算机技术所取代，是一种必然。 只是这个取代过程有些长，早期的大型机、中型机、小型机价格昂贵，与电子打字机这种普及的办公设备之间竞争很小。 到了微机时代，计算机成本快速下降，其实就已经与电子打字机开始了竞争。只是80年代初的微机硬件技术还不够发达，还无法对电子打字机全面压制。 此时王安电脑也引入吸收了部分计算机技术，使得电子打字机更加便利，从而达到了事业的巅峰。甚至一度成为灯塔国的it巨头。 但到了80年代末，个人计算机的功能已经非常强大，已经可以完全替代电子打字机的功能，电子打字机市场逐渐萎缩，而王安电脑没有完成向计算机产业的转型，最终破产。 电子打字机这个产品有些久远，但后世其实有一个产品的兴衰，与电子打字机非常的相似，这个产品就是数码相机。 数码相机一度是21世纪初的高科技产品，快速取代了传统的胶卷相机，风光一时。然而好景不长，随着智能手机的兴起，拍照功能成为了智能手机的基础功能，而数码相机的市场也就日渐萎缩，风光不再。 功能过于单一的产品，很容易被多功能通用的平台所取代，这是电子科技产业高速发展时的经常现象。 电子打字机这个产品，在陈兵眼里，和数码相机是一样的，可以用来赚取短期的利润，但坚决不能作为核心的业务。 也许很多人会说，企业就是用来赚钱的，赚钱应该是第一要务，大不了等到这个市场萎缩之时，转型去做别的赚钱产品嘛。 但企业的运营没有那么简单，企业的运营是有惯性的，一旦对某个产品或市场依赖度高了，对应的即得利益团体在企业内部占据高位，想要转型的难度会极高，否则就不会有那么多的知名企业走向衰亡没落了。 如果陈兵是晚几年，等内地政策松动，再在内地进行创业，中文打字机绝对是非常好的产品，可以让陈兵快速积累资本和技术团队，陈兵一定不会轻易的释放公司股权。 但陈兵已经提前在香江创业，已经手握电子游戏这一个更大的现金奶牛，中文打字机对于陈兵已经没有那么大作用了。 而且此时刚刚是改开初期，外资企业还有很大限制，民营企业更是没有生存空间，此时要借用内地资源必须与官方进行合作，用这个项目的股权，换取研发团队的提前到位，在陈兵看来更加的划算。 从一月份英豪游戏在电子展正式亮相算起，这半年多来，英豪公司一直在凭借游戏机的现金收入非快扩张，在灯塔国和香江设立两个研发中心，又开设了英豪科贸、英豪电子、英豪科技（中国）三家子公司。 随着内地研发人员的逐步到位，陈兵规划中的布局，就已经基本完成，只剩下最后一个小步骤，到霓虹去开设一家游戏设计的分支机构。 电子游戏肯定不是陈兵最重视的核心产业，但也是陈兵产业布局的重点分支产业。 不仅是因为电子游戏行业可以赚取大量的现金利润，而且很多电脑技术的发展，都是以电子游戏为需求先导，为电子游戏开发的很多技术，都可以用到计算机领域。 电子游戏产业是一个及其长寿的产业，能够支持很多技术的发展。街机、电视游戏机、计算机单机游戏后来虽然没落了，但掌上游戏机、网游、手游又顶了上来。 到了互联网时代，早期互联网公司的变现形式，就只有电子游戏和广告两个大的方向。 即使很多人把电子游戏称为电子鸦片，对这个行业进行口诛笔伐，但从产业发展的角度，这个行业却绝对是不容忽视的一环。 霓虹电子游戏行业发展很早，从事电子游戏的公司也很多，太东、南梦宫、任天堂、嘉世、索尼，后世提起电子游戏产业，一定都会提及这些着名的公司。 在这些知名公司之外，霓虹其实独立的游戏公司同样不少，也推出了很多耳熟能详的经典游戏，例如光荣公司的《三国志》系列、《大航海》系列等。 陈兵布局电子游戏行业，自然不会遗忘霓虹这个重要的市场，其实英豪的掌上游戏机早就已经进入了霓虹市场进行销售，在霓虹也已经设立了一个销售代表处，只是陈兵进入霓虹市场很谨慎，并没有大张旗鼓罢了。 当前，英豪游戏的产品还集中在掌上游戏机领域，除了任天堂之外，与霓虹其他厂商并没有特别激烈的竞争。 英豪游戏与任天堂的竞争，此时也同样没有白热化的短兵相接，现在市场上，真正热销的掌机，主要就是英豪与任天堂两家，而且掌机是仍在快速扩大的新兴市场，还没有到两家厂商刺刀见红的时候。 英豪游戏的掌机市场定价35美元，比任天堂的产品价格要高出10美元左右，是任天堂价格的140%。 这种定价策略，其实使双方的产品，出现了明显的市场区隔，正在共同瓜分市场。 即使如此，任天堂也同样在和英豪游戏打知识产权官司。这个官司的事情，陈兵基本都交给了法律顾问劳伦斯在处理，并没有过多介入。 双方的知识产权诉讼，不过是一种常规操作，是对手之间的相互试探，火力侦查罢了，输赢对两方都不会有根本的影响。 任天堂控告英豪游戏的理由并不充分，对英豪公司的威胁很小，但陈兵给劳伦斯的指示却很明确，那就是拖。 陈兵并不急于了结这个官司，而是让劳伦斯尽量用各种司法程序的理由，拖延诉讼的进展，来吸引任天堂的注意力，为英豪游戏完善布局，提供掩护。 英豪与任天堂现在这种温和的竞争状况，并不会持久，随着市场被瓜分完毕，双方的竞争手段肯定要开始升温。 陈兵对任天堂是高度重视的，历史上，任天堂曾经是电子游戏领域的一代霸主。而且陈兵还知道，双方的决胜之战，并不会是在掌机领域，而是电视游戏机领域。 历史上，任天堂的掌机是明星产品，为任天堂赚取了大量的利润，但真正将任天堂送上王座的，却是号称一代神机的电视游戏机-fc红白机。 任天堂正是依赖这款神级产品，才承接了雅达利遗留的空白市场，并依靠权利金制度，完成了产业的闭环，建立了电视游戏机产业的完整生态。 现在才是1981年，雅达利还是电视游戏机领域的霸主，尚未显露出疲态，雅达利大崩溃还没有发生，历史上任天堂的红白机研发，也还没有启动。 陈兵此时凭借对历史进程的了解，已经提前在布局电视游戏机产品的研发了，而陈兵的技术路线，也根本就是要抄袭这款经典的fc红白机，再次走任天堂的路，让任天堂无路可走。 只要陈兵能够提前发布fc红白机，完成与独立游戏开发商的生态整合，建立完善的权利金制度，并吸取任天堂的教训，不对独立游戏公司过渡压榨的话，就可以彻底断绝了任天堂的崛起之路。 陈兵重生以来，一直在煽动蝴蝶的小翅膀，对游戏产业的进程，已经产生了巨大的影响。尤其是对任天堂的直接冲击影响更大，难保任天堂的动作是否会还与历史上同步。 为此，电视游戏机的开发，一直放在灯塔国的研发中心秘密进行，而陈兵在霓虹的产业布局也在尽量低调，以免刺激任天堂提前反应，产生变数。 而这款电视游戏机，也是陈兵短期内最重要的一个研发项目。等到这个学期结束，暑假期间，陈兵需要再次前往灯塔国，亲自领导这个项目的推进。 暑期内要远赴灯塔国，特区将要举办的这个软件夏令营和程序大赛，陈兵甚至都无法亲自参与，只能进行遥控指挥。 陈兵对这次内地软件人才的选拔，内心是充满期待的，这批人未来可能就是开发计算机系统软件的主力部队。 只不过整个选拔过程会被内地的官方主导。陈兵即使留下来，能够发挥的作用也不大。 他就干脆去灯塔国搞电视游戏机，把赵平和李世豪两个香江人留下，跟随这个夏令营的活动。 第四十章 到处是大神的夏令营 历史上，求伯君因为成功研发了中文办公软件wps，曾被称为中国第一程序员。然而，此时的求伯君刚刚17岁，还只是国防科技大学信息系统专业的大一学生。 虽然刚刚上大学不满一年，还在学习通用基础课程，加上学校条件有限，新生能够实际碰触到电脑的机会很少。 但求伯君对编写程序已经表现出极好的天赋，经常与学校内几个同样爱好编程的高年级学长往来，并开始自学程序设计。 这天，求伯君刚刚用自学的basic语言编写了一个小程序。自己能够接触计算机的机会太少，只能去找大三的学长赵涛，求他帮忙在电脑上实际跑一跑，检测一下。 赵涛的寝室们开着，求伯君走进寝室，就听到赵涛和几个同学在讨论全国软件程序大赛的事情。 求伯君经常过来，这些学长也没把他当成什么客人，只是点头打个招呼，就继续热火朝天的讨论起来。 听了一会，求伯君才搞清楚事情的来龙去脉，知道有一个全国性的软件大赛正在举办，这对于全国喜欢程序设计的大学生来说，绝对是一个振奋人心的活动。 据说，这次大赛的初赛胜出者，暑期内会被集中到特区，进行一次夏令营活动，之后才会进行决赛。 特区是什么情况，其实很多大学生还没有明确的概念，但据说这次夏令营，不但会请来海外的专家讲解程序设计，还给每个人都会提供一台电脑使用。 这就让一直缺乏电脑使用机会的求伯君怦然心动，初赛通讯赛的题目是公开下发的，赵涛他们几个学长，已经拿到了这些题目，求伯君此时已经不太在乎自己编写的小程序了，赶紧抄了一份题目就回了自己的寝室。 一周之后，求伯君带着自己写好的程序去找了班主任，要求报名参赛。 班主任略微有些意外，这次程序大赛号称所有的大学生都可以参加，但大一学生其实还没有接触相关课程，因此并没有对大一学生发出通知。 不过求伯君既然已经知道了这个赛事，又已经写好了程序，班主任到没有进行阻拦，而是收下了求伯君的手写程序，并帮他办理了报名手续。 这次实际报名参加赛事的学生数量并不多，选拔评分并不需要学校参与，多出求伯君一个参赛者也没什么问题。 到了六月中旬，这次程序大赛的选拔名单终于下来了。五十所大学参与的大赛，只录取一百个名额，平均下来每个学校只有两个名额，能够选上的都是真正的尖子。 国防科技大学这次赛事的表现很好，居然有4个人入选了百人名单，而求伯君和赵涛两人都成功入选了。 夏令营是针对学生的，国防科大因为入选的学生较多，还多给了一个领队老师的名额，按照赛事组委的要求，这次入选的百名胜出者需要在7月上旬前往羊城报道，然后集中送到特区。 求伯君是浙江人，暑假要参加夏令营，肯定无法再回家探亲，只能给家里写了一封信说明情况，就随着领队老师登上了南下的火车。 在火车硬座上，煎熬了十几个小时之后，一行人终于抵达了羊城。出了车站，在出站口，就有夏令营组委会的人员在举着牌子迎接。 一番登记之后，几个人就被领上了一辆豪华的大客车，这是求伯君第一次看到豪华客车。说是豪华客车，其实也只是后世常见的那种旅游大巴，只不过现在内地现在连桑塔纳还没有引进，这种大巴更是极为少见。 车上已经有一些其他学校的选手，几人上了车很自然就与其他人攀谈起来，才知道这次赛事虽然是教育部和计算机总局组办的，居然还有一家香江公司赞助，而这辆大客车就这家香江公司专门从特区调过来的。 又等待了一会，再接了几个选手之后，大客车才把这些选手都载到了中山大学的临时宿舍。 报道的时间总共有三天，此时内地的交通还非常不发达，国防科大的学生是报道最早的一批，要等后续的选手到齐之后，才会运去特区。 坐了一路硬座，路上的劳累可想而知。然而相比起来，国防科大的学生算是好的，国防科大位于长沙，来羊城有火车可以直达，只需要十几个小时。 而更北方的学生比他们还要辛苦很多，不但旅途时间更长，有些地方过来的还要换多趟火车，据说这次从冰城过来的选手，路上火车就要70多个小时，这还没算三次倒车需要的时间。 三天后，又是一番周折，诸多选手才最终到达了特区夏令营，没想到夏令营举办地，居然是在一家名字叫做英豪电子的合资公司内。 此时外资企业还只在特区才有，其他的城市，即使是首都、沪海也还没有。很多选手甚至是第一次听说，还有外资企业这么一种东西，可以说夏令营还没开始，就让这些大学生增长了很多的见识。 说是夏令营，其实真正的内容，就是集中的授课培训，全封闭的授课。整个夏令营期间，所有人都不被允许独自外出，其纪律之严格甚至还要超出在大学的学校。 陈兵赞助搞这次活动，核心目的还是要给自己的公司挖掘软件人才，本来还想安排这些学生集体到香江去参访一次，却被教育部方面严词拒绝。 这次活动的内地主办方有两个，教育部和计算机总局。而因为活动主要面对的是在读大学生，教育部担负的责任也更重大。 计算机总局与英豪公司关系密切，对英豪公司的目的也清楚的很，也比较配合。但教育部对英豪公司却颇有些防范之心。 这批聚集过来的大学生，可以说是内地短期内能够找到的软件人才都聚齐了。 虽然教育部已经与香港中大达成了协议，这些学生中将有15个人，获得下学期前往香江中大留学的机会，但在名额确定之前，教育部方面是不希望香江方面与学生有太多私人接触的。 更不要说安排这些学生去香江参观了，这几年国内逐步开放，出国的人多了，到了国外私自潜逃不再回国的事件也发生了多起，教育部可不想这次夏令营也出现这种状况。 只是夏令营活动的场地、设备、经费都是英豪公司提供的，连授课教师都有一半是英豪公司请来的，一起参加上课的，不止有这些学生，还有英豪公司的中方研发人员。 教育部也只能对这些学生进行更严格的纪律管理，只允许学生们集体活动，以避免出现意外。 课程安排的非常紧密，教育部安排的教授，主要系统讲解计算机理论，而英豪公司请来的海外专家，主要是讲解编程语言、操作系统等相对前沿的内容。 计算机语言（puternguage）指用于人与计算机之间通讯的语言。经过几十年发展，80年代初已经形成了两种通用的编程语言形式：汇编语言和高级语言。 汇编语言和机器语言实质是相同的，都是直接对硬件操作，只不过指令采用了英文缩写的标识符，容易识别和记忆。源程序经汇编生成的可执行文件不仅比较小，而且执行速度很快。 高级语言是将许多相关的机器指令合成为单条指令，就大大简化了程序中的指令，由于省略了很多细节，编程者也就不需要有太多的电子专业知识。80年代的高级语言已经发展出了很多种，如：b语言、c语言、basic语言等。 操作系统，（ operating system， os）是一组主管并控制计算机操作、运用和运行硬件、软件资源和提供公共服务来组织用户交互的相互关联的系统软件程序。 早期工程师与计算机之间的通讯交流主要使用汇编语言，到了79年代，为了简化操作，开始出现了专门的操作系统，最着名的就是1976年digital research软件公司开发出的8位的cp\/m操作系统。 cp\/m操作系统，是8位机时代，主流的计算机操作系统，毫无意外，夏令营的操作系统课程中，专家详细讲解了cp\/m操作系统。 这次夏令营主要针对百名大学生进行集中培训，一直是使用的一间小礼堂讲大课，除了这些学生和英豪公司的中方员工在听课之外，教育部的专家、各大学派出的领队老师也一直坐在后面听课，以了解学习西方最前沿的技术。 香江中大的教授陈铭之是讲解cp\/m操作系统的主讲专家。知道这已经是西方最新的科技成果，所有人都听的津津有味，然而当这个操作系统讲解完成之后，陈教授却说了一句“下节课，我们来讲解最新的16位操作系统，qdos。” 学生们对前沿领域的了解还不深，对于这句话没有什么太大反应，但那些真正的专家教授却是一片哗然：“16位操作系统？已经推出了吗？qdos？谁听说过这个系统?” 此时8位芯片已经不是最先进的芯片了，1978年，intel公司推出历史上第一块16位芯片8086。但digital research软件公司反应却十分缓慢，并没有迅速跟进研发基于16位芯片的cp\/m操作系统。 课程结束之后，学生纷纷走向门口，一些资深的国内专家却围上了陈教授：“陈教授，这个qdos是西方最新的操作系统吗？我们之前怎么没有听说过？它是什么时候推出的？” 陈教授很理解这些人的心情，他自己第一次听说这个操作系统的时候，也基本上是同样的反应。“诸位，这个qdos确实是最新的操作系统，是去年8月份才推出的，至今才不到一年。” “它的英文全拼是什么？那家机构研发的？您能先给我们大概讲解一下吗？” “它的全拼是quick and dirty operating system，是灯塔国一家叫西雅图计算机的公司研发出来，qdos其实是基于cp\/m操作系统的升级产品，与cp\/m，用户界面和编程接口几乎完全一样，这使得cp\/m上的应用程序，可以直接在qdos上运行。” “这个系统已经在灯塔国广泛应用了吗？我们之前好像没太听说过这个系统啊？” “还没有在灯塔国全面推开，与ibm、苹果相比，西雅图计算机并不是特别知名的大企业。他们原本是想要digital research把cp\/m升级到16位的，但digital research迟迟没有推出新系统，西雅图计算机公司等不下去了，就自己开发了这个qdos操作系统。” “陈教授，既然这个qdos操作系统还没有普及开来，您又怎么会对这个操作系统进行深入研究哪？” “这个qdos操作系统的主要开发者，名字叫tim paterson，是个只有二十多岁的年轻工程师，现在已经离开了西雅图计算机公司，被英豪公司挖角到了香江来工作。 我和蒂姆·帕特森深入交流过很多次，对这个新操作系统也做了比较深入的研究，对它的便利性很有感触。 16位操作系统，是目前最前沿的操作系统，不管这个qdos未来是否成为主流的系统，对于我们做研究的人来说，都是值得深入学习的。” “教授，这个蒂姆既然研发出了最新的操作系统，怎么被挖角到英豪来了？我们可以和他直接进行一次交流吗？” “交流肯定是没问题的，不过他是灯塔国人，不太方便来特区，你们如果要交流，可以去香江，他现在就在英豪香江研发中心工作。 至于他为什么会来香江，我听蒂姆讲过，似乎是被英豪公司的技术总监陈兵高薪挖来的。今天下面不是还有很多英豪公司的研发人员吗？这个陈兵对于技术人才可真是大手笔投入啊。” 严援朝是四机部派到英豪公司的科技人才之一，这些天一直在夏令营中旁听，下课后也混在了围住陈教授的人群里，听到陈教授的话，他禁不住确认了一句：“教授，您说的是香江研发中心那个年轻的灯塔工程师吗？瘦瘦的，我在香江好像见到过。” “就是他，我后面会系统介绍这个qdos系统，之后你们有什么问题，可以再去找他这个研发者深入交流。” 第四十一章 被截胡的微软 夏令营里有很多内地it行业的初代大神，陈兵在夏令营开营之前就看到过名单，除了求伯君、严援朝，他还看到了刘旭、周志农等几个大名鼎鼎的人物。 不过这些大神此时都还没有完全成长起来，陈兵也并不急着把这些人都收入麾下，即使这次夏令营之后，只能选拔15个人来香江，但也暂时够了，剩下的可以以后再说。 内地的各种人才流动限制正在逐渐松动，以英豪公司在内地的布局，已经远远走在了其他厂商的前面，至少五年之内，英豪一定是内地条件最好的研发平台，不怕对人才没有吸引力。 夏令营开营的时候，陈兵已经离开了香江，再次飞赴灯塔国，这个暑假他都会在灯塔国主持研发中心的工作，顺便近距离观察ibm pc机的发布。 ibm全称international business machines corporation，国际商用机器公司，江湖人称“蓝色巨人”是计算机历史上，影响力最深远的公司，没有之一。 ibm的历史非常悠久，最早可以追溯到1911年，早在第二次世界大战之前，ibm就创立了企业实验室，实验室的设立和不断投入研发，让ibm的技术、产品获得了市场领先地位。 二战结束之后，小沃森加入ibm，开始全力推进计算机业务，到60年代，ibm就成为了真正的计算机行业霸主。 1964年，ibm耗资50亿美元，推出世界首个第三代集成电路计算机s\/360系统：首次实现每秒百万次的指令运算、单一操作系统、应用于阿波罗登月计划。 s\/360迅速将ibm推上大型计算机生产商的榜首和垄断地位。最高峰的时候，ibm的计算机出货量，达到了全球其余厂商出货量总和的四倍。 这一段时期，虽然有诸多的知名公司先后杀入计算机市场，妄图分一杯羹，但没有一家公司能够撼动ibm的垄断地位，当时的灯塔国计算机行业竞争格局，被戏称为“一个巨人和七个小矮人”。 长期的市场垄断，召来的就是法律诉讼，1969年，灯塔国司法部对ibm发起了发垄断调查，这一次调查持续了十三年，到1982年才彻底划上了句号。 官司缠身，对ibm的经营产生巨大的影响，70年代，ibm的市场占有率不断的下降，到了1980年，ibm的市场占有率下降到32%，而漫长的反垄断调查也终于走向尾声。 此时微机市场已经彻底兴起，苹果电脑成为最畅销的微型电脑。尽管ibm早在1975年就推出了桌面计算机ibm 5100，但仅从这台机器22.7公斤的重量，就能知道这台机器很难在微机市场翻起水花。 直到1980年3月，ibm召开一次高层秘密会议，设立“国际象棋chess”项目，研发ibm个人电脑。并把产品命名为personal puter，这才是后世pc这个缩写单词的由来。 pc开启了新的时代，但已经极为庞大臃肿的ibm，起初对这个项目的重视并没有那么高。pc之父-唐?埃斯特利奇带领的13人小组，被安置在一间仓库里，并被要求必须在一年内做出产品。 后世的人都明白，操作系统对于一个电脑产品的重要性，但作为巨人的ibm推出pc时，操作系统居然不是来自自主研发，而是对外采购，从而硬生生将一家小软件公司，推升到软件业霸主的地位。 用事后诸葛亮的眼光来评价，ibm没有自己研发操作系统，绝对是非常大的战略失误。这当中到底是傲慢轻视造成的决策失误，还是py交易下的利益输送，外界根本无法考证。 但结果就是，十几年后，ibm在自己开创的巨大行业内，逐渐失去了技术壁垒，不得已进行痛苦的战略转型，最后连pc制造业务都打包出售了。 1980年，主流的操作系统是digital research的cp\/m，ibm也确实向digital research提出了采购要求，不过非常有戏剧性的是，最后这个供应商资格落在了一个名不见经传的小公司微软头上。 江湖传言，ibm放弃与digital research合作，是因为digital research的老板，来进行谈判时迟到了，从而引起ibm的不满，将digital research排除在合作名单之外。 而获得供应商资格的微软，此时甚至没有任何的操作系统产品。如此戏剧性的结果，如果说，与微软创始人老盖的母亲在ibm公司的董事头衔没有关系，陈兵是打死都不相信的。 就象某位爱爬山的王总，倒卖玉米的时候，能够获得紧缺的车皮；李半城能够用极低的价格收购和记黄埔一样，很多商业传奇的背后，往往都充斥着非商业的因素。 市场经济当中，并不仅仅有市场规则，还有太多市场之外的因素在发生影响。这也是陈兵在香江创业之时，不惜血本也要拉上李、赵两家的原因。 微软本身没有操作系统产品怎么办？骚操作来了，微软听说了西雅图电脑公司开发出了qdos系统，就主动上门，用2.5万美金，获得了这套操作系统的使用权。 注意，此时微软购买的只是系统使用权。历史上，直到1981年7月，ibm pc机正式对外发布前一个月，微软才用不到10万美元，彻底买断了qdos系统的所有相关权利，奠定了微软的业务基石。 陈兵虽然重生几年了，但来到香江创业的时间已经是1980年秋天，在灯塔国赚得第一桶金的时候，已经是1981年的2月。 此时，ibm的pc秘密研发已经进行了很久，微软也已经取得了qdos的使用权和经销权。 不过这个时间对于陈兵来说，还不算晚，正好适合陈兵在pc产业中，提前插一脚。 当初陈兵在灯塔国，与赵平、李世豪确定了进军个人电脑战略的时候，就立刻开始组建研发中心，并不断参访灯塔国的科技公司，就是为了提前进行产业布局。 在确定战略计划的时候，陈兵就把微软当作了未来的首要竞争对手，知道qdos对微软的意义有多大，陈兵又怎么会不搅合进去。 只不过，这次陈兵并没有亲自出面，甚至都没有把西雅图计算机公司放入拜访名单之内，而是委托了法律顾问劳伦斯出面，直接对qdos产品进行收购。 此时的qdos系统，虽然已经进行了版权注册，但还没有在市场上证明自己，只是一款无人注意的小产品，劳伦斯的收购非常顺利，同样是不到10万美金，就将套操作系统收归旗下。 这次收购，不仅在外界没有引发什么关注，即使在英豪公司内部，其他股东和高管，也没有人把这个不到10万美金的收购行动，当成什么重要的事情。 而qdos系统的真正开发者蒂姆，更是一个对商业毫无敏感性的技术男。很简单的，就被陈兵通过猎头高薪挖角到香江，继续完善qdos系统， 此时的微软还只是一家由辍学大学生创办的小软件公司，当家的产品也只是basic软件程序，不过依靠那位在ibm做董事的母亲，微软成为了ibm软件供应商。 ibm的pc是秘密研发的，并未对外公布，而且投入的资源也并不多，微软采购qdos的经销权，起初也不过就是为了进行经销赚差价而已。 这个配方熟悉不熟悉，后世内地有多少供应商向大厂供货时，并不能直接签订供货协议，而必须通过一些专门的经销商，才能签下大单？ 但随着pc产品研发的进展，这个产品成功推向市场的机会越来越大，微软提供的操作系统，也被正式确定为pc的基础配置。 后世如果从事汽车或手机供应业务的人都知道，出厂预装是一块多么巨大的蛋糕。 微软公司作为供应商，对ibm pc产品的研发进度还是很了解的。 看到pc上市在即，商业头脑精明的老盖，当然不会满足于去经销别人的产品，利用提前获得的商机，将qdos系统彻底买断，才能攫取更高的利润，这并不是什么困难的选择。 就在陈兵飞抵灯塔国的同时，微软的创始人老盖和艾伦再次拜访了西雅图计算机公司，并且轻描淡写的提出了，全面收购qdos系统的建议。 然而，西雅图计算机给出的答复却让老盖大吃一惊“你们来晚了，qdos产品已经被卖掉了。” 这下老盖真的有点懵逼了，难道是有人知道了pc产品上市在即，提前截胡了？“什么时候卖掉的？为什么没有通知我们？” “二月份就卖掉了，你们的经销权协议中，可没有要求我们必须通知你们的条款。” “你们把产品卖掉了，我们的经销权怎么办？” “你们的经销权协议当然可以继续执行，收购方在收购的时候，就知道你们的经销权协议，没有提出过任何的异议。” “收购方是谁？为什么从来没有联系过我们？未来我们的经销协议与谁去执行？” “对不起，收购方是谁，我们是不能透漏的，我们签署了保密协议。至于你们的经销协议，还是继续与我们公司执行。 这个产品未来两年的经营权，已经被反向授予了我们公司，这次收购对你们的协议没有任何影响和变动。如果两年后，这个经营权要被他们收回，他们自然会提前联系你们。” 听到经销协议不会受到任何影响，老盖心中的担忧又减轻了一些。pc机发布在即，这个时候如果操作系统的供应业务出现变故，ibm一定会向微软追责。 这个收购了qdos的神秘公司，既然没有要更改经销协议的意图，就明显不是向着微软来的，这样后续就有了充裕的时间来安排对策。 “蒂姆哪？还在你们公司吗？”既然产品被别人买了，退而求其次，如果能把产品的研发者挖过来，至少应对起来就便利了很多。 “蒂姆已经辞职了。” “辞职了，他去了哪家公司？” “我只知道他已经举家离开了这个城市，至于去哪里了，就不知道了。” 对方的一问三不知让老盖很恼火，但这次老盖是来捡便宜的，同样隐瞒了很多信息，对于对方的态度，也十分的无力。 这时旁边的艾伦开始插话“哥们，知道他们收购qdos的目的是干什么吗？只是收购一个小软件，为什么还要签保密协议哪？” 对方耸耸肩“这个我哪知道，他们只是付钱买了我们的产品，要干什么当然不会告诉我们，也许他们要开发自己的电脑系统也说不定。 我能说的都告诉你们了，你们就别再问东问西的了，违反保密协议是要赔钱的。” 看到在问不出什么信息，老盖和艾伦只好无奈的回到自己的公司。 突然出现的神秘收购者，完全打乱了两人的计划，两人回到公司后，关上办公室大门开始商量起来。 “老盖，这事你怎么看？” 老盖回来的路上也一直在思考，此时已经有了一些头绪，“这个神秘的家伙几个月前就收购了qdos，那时ibm的pc还没有成型，他们不可能提前就看出pc的市场潜力。 加上他们并没有要收回我们的经销权，应该不是冲着我们微软和ibm来的，最大的可能是他们想要用qdos研发自己的什么产品，所以提前把这个操作系统收购了。” 艾伦点点头，这个分析很符合逻辑，他们无论如何也想不到，自己早就被从来没有接触过的陈兵，提前盯上，并一直在暗中阻击。 “那我们怎么办？ibm的pc很快就要发布了，这个pc产品要是能够热销，可是能带来大量的利润。 我们现在只是qdos的经销商，一旦pc成功上市发售，以后再想买下这个qdos产品的版权，可就难了。 而且，万一这个神秘的收购方，跳过我们，直接去与ibm谈判，这么大一块业务，极有可能被他们抢走。” “你说的很对，一旦pc产品热卖，这个操作系统的获利能力就会越来越高，我们没有这个产品的完全版权，只是做一个经销商太被动了。 不过，想要从我们手上，抢走ibm这个大客户？没那么容易的，起码短期内可能性不大，要抢也是pc产品全面热销之后了，这就给了我们一年左右的准备时间。 为今之计，只有尽快组织团队，研发我们自己的操作系统，尽快替代掉这个qdos。 今天的事情，一定不要透露给ibm，在我们的产品出来之前，一定要维持好与ibm的关系，不能再节外生枝了。” 第四十二章 pc时代来了 1981年 8月 12日，ibm在纽约华尔道夫酒店正式发布 ibm pc。配置了16kb ram以及一个软盘驱动器的ibm pc的建议价格为 1565美元；满配的价格可以达到6000美元。 微软basic被免费嵌入了电脑系统之中。在qdos基础上，修改制作的pc-dos成为了pc机的标配操作系统，售价为 40美元。 陈兵一直在密切关注ibm pc的发布，但陈兵此时还想要继续充当阻击手的角色，因此并没有亲自前往发布会现场进行观看。 等到第二天的新闻报道出来，陈兵终于获得了全面的信息，ibm pc的架构与前世并没有什么改变，这让陈兵心中彻底放松下来。 陈兵的英豪公司，此时还只是一家小有名气的游戏机厂商，根本没有与ibm同台竞技的资格。之前，陈兵暗戳戳的收购了qdos的版权，其实已经在暗中碰触到了ibm的核心利益。 是否会因此产生巨大的蝴蝶效应，使得ibm pc出现巨大变化，这一直是陈兵所担心的。之前ibm pc的研发过程，一直处于保密状态，陈兵对这个产品的认知，全部来自前世的记忆。 前世微软收购了西雅图电脑公司的qdos，才奠定了微软的商业王国，也因此这次10万美元级别的收购，却被后人评价为世纪大收购。 西雅图电脑公司全程一直被微软蒙在鼓里，直到ibm pc发布之后，西雅图电脑公司的老板才知道，他损失了多大的利益。 这场并购的过程，陈兵曾经看到过很多描述版本，都提到了微软始终拒绝透露最终客户是ibm，才能用超低的价格完成这个产品的收购。 但ibm哪？ibm知不知道这套最原始的dos系统是西雅图电脑公司的产品？ibm为什么没有介入这次收购，坐看微软完成了这次收购？ 将这套操作系统作为标准的配套软件之前，ibm是必须要弄清这个软件的来源合法性的，这才能保证它不会陷入知识产权纠纷之中。 毫无疑问，ibm早就知道西雅图电脑公司的存在，并通过微软拿到了这套系统的正规使用授权。前世，微软完成这次世纪收购的时间节点，仅仅比ibm pc的发布时间早了两个星期。 要知道，ibm为了让微软作为他的软件供应商，可是支付了70万美元的费用，当然这些费用还包括了dos之外的其他软件服务。 而微软给了西雅图电脑公司多少？微软第一次获得qdos使用许可和销售许可，只支付了2.5万美金，后来收购qdos全部版权的价格，也不到10万美金。 细思极恐，这个所谓世纪交易可不仅仅是低价捡漏这么简单，交易当中的很多细节，实际是非常值得推敲。陈兵前世也只知道这个交易的公开信息，对交易的内幕和细节并不清楚。 他虽然提前下手抢先收购了qdos，并挖角了qdos的开发者蒂姆，但这种贸然出手，会带来什么样的改变，却完全没有办法预测。 历史上，这个蒂姆在世纪交易完成之前，就被微软先一步挖走了。实际上陈兵之所以把蒂姆派去香江，一方面是因为他自己在香江，可以近距离与蒂姆进行交流，另一方面，也是为了截断蒂姆与微软之间可能的接触。 而陈兵把qdos经营权，反向授权给西雅图电脑，并透过西雅图电脑，继续授权给微软。这用的也是缓兵之计，避免因为他的贸然介入，引起微软和ibm的应激反应。 这段时间居然如此平静，微软和ibm两方都没有对qdos被收购作出明显反应。也证实了陈兵之前的一个判断，ibm pc这个项目，其实在ibm公司内部的重要等级并不高。 ibm pc是划时代的产品，居然在ibm内部的重要等级不高？这种情况与世人的普遍认知是否非常不同？ 陈兵如此判断，自然是有依据的。ibm pc曾被刻薄的评价者称为“东拼西凑的组装机”，这种风格的产品，其实与ibm一向的产品风格完全不同，非常不ibm。 其实，早在1975年，ibm就推出了一款5100桌上电脑，但这款产品的售价高达美元，并没有获得良好的市场反馈。 后来ibm还推出过两款升级款，5110和5120，仍然价格高昂，没有引起市场关注。 1978年，ibm又开始研发另一款产品：system\/23 datamaster，只不过这个产品的研发进度非常缓慢，直到ibm pc后来居上推出市场，这个产品才研发完成。 江湖传言，ibm pc的出现，某种意义上是受到了雅达利的刺激。 1980年，正是雅达利业绩突飞猛进之时，雅达利不仅电视游戏机业务飞快成长，而且还成功推出了自己的微机，atari 400与800。 也是在这一年，意气风发的雅达利向ibm提出建议：如果ibm想要有自己的微机，雅达利可以替ibm制造。 正是因为雅达利的刺激，才有了ibm pc项目的正式立项。这个项目立项是由ibm的时任董事长提议的，但在ibm内部却并不被看好。 自从1969年，ibm受到灯塔国商务部的反垄断调查，带领ibm这个巨人崛起的小沃森就去职了，而ibm内部也开始日渐官僚化。 到了1980年，十年的演变，ibm早已不是当年的蓝色巨人，内部机构臃肿，派系林立，战略不清，动作缓慢。 ibm pc项目的立项，是要给董事长的提议一个面子，但看看这个项目组的配置，直接的负责人此时只是一个技术中层，整个项目组只有13个人，研发地点也放在了一个车库之内，而整个研发周期也只有短短的一年，这哪里象个大公司的重点项目？ 而ibm pc的设计理念，也几乎抛弃了ibm的所有传统，大量采用了外部的技术和配件，说它是“东拼西凑的组装机”这个还真不算冤枉。 这种领导拍板的“面子项目”，往往也是很多利益相关方喜欢的项目，可以用出大笔的预算。 可以说，这台ibm pc能够开启一个时代，是完全超乎所有人意料之外的事情。 ibm pc抛弃了ibm公司传统，技术上的创新实际并不突出，最大的特点就是东拼西凑。然而就是这种东拼西凑，却带来了另一个特性：“兼容”。 ibm一向的风格是对自己的产品严格的技术保密，然而ibm pc却是一反常态，公布了除bios之外的全部技术资料，从而使得ibm pc很快成为被业界普遍接受的标准。 在ibm pc推出之前，苹果等微机品牌采用的都是封闭的系统，厂商之间的部件也不能互换通用。 ibm pc对于行业的贡献并不是什么技术上的突破，而是定义出了行业的通用接口标准，使得pc行业的部件接口进入标准化时代，并带动了无数厂商参与进了这场兼容机风潮。 pc架构和接口的标准化，也使得各个电脑部件的生产商，能够独立发展，建立起自己的品牌。 后世的主板、硬盘、内存等部件厂商能够不断做大，甚至建立自己品牌就是，因为架构标准化之后，电脑“攒机”市场的出现，使得这些部件供应商，可以直接把产品卖给“攒机”消费者。 而正是这种接口标准化，使得大量兼容机品牌开始出现，dell、康柏等品牌的建立都极大的得益于这种标准化。说得直接点，这些品牌不过是更专业的“攒机”罢了。 那个“良心公司”，从被认为是科技企业的龙头，到被视为不求上进，就是因为这种专业“攒机”的生意，真的没有什么技术含量。 电脑行业进入标准化pc时代，使整个行业的商业的商业模式发生了根本的改变。 原本这些部件制造商的产品只能卖给电脑厂商，做一个专业的to b制造商。但“攒机”市场的出现，使得这些部件厂商，同时有了to c业务。 to c业务不仅利润更高，而且帮助了这些部件制造商，摆脱了对电脑厂商的大客户依赖。 这种产业格局的转变，影响非常深远，众人拾柴火焰高，随着涌入pc产业的厂商越来越多，整个pc行业开始高速发展，行业规模不断壮大。 而产业链中的利益分配也在不断发生着变化，进入新世纪后，电脑品牌厂商日渐沦落为技术含量不足的系统集成商，而几个掌握了核心技术的部件供应商，反而成为了行业的霸主。 ibm是pc时代的开启者，但笑到最后的却是wintel联盟，电脑品牌商的价值日渐衰落的同时，intel和微软，却成为了it行业的新垄断霸主。 intel的核心产品是芯片，从4004芯片开始，计算机产业的每次跃进，都是基于芯片功能的提升，intel掌握了芯片的核心技术，能够最终成为垄断霸主，更多的是基于技术上的领先。 但微软不同，微软帝国的核心产品是操作系统，但早期的操作系统技术含量并没有那么高，微软的产品相对于竞争对手，并没有达到碾压级的领先。 直到windows95之后，微软才真正一统pc机的操作系统市场，占据了真正的垄断地位。 应该说，微软的成功，技术上的领先性只是一个方面，更多的成功因素要归功于老盖的商业运作能力。 在dos时代，微软凭借搭上了ibm的便车，得以高速发展，但距离一统江湖还有很大的差距，市面上除了微软的ms-dos，还有很多类似的系统在参与竞争。 这些不同公司的dos系统，在技术上其实并没有特别大的差异，在80年代操作系统，其实是处于比较激烈的竞争状态。 陈兵提前截胡了qdos，使得微软无法拿到完整的dos版权，只能算是给微软使了一个小绊子，并无法用这么一个简单的小手段，就能彻底将微软打死。 英豪未来与微软的竞争，还是需要在市场上进行正面决战，但陈兵提前抢到了qdos却可以削弱微软的领先优势，使得自己能够与微软拉近距离。 80年代，软件产业是真正的新兴产业，微软的一个很大优势是先发优势。 微软公司成立的时间是1975年，那年老盖才刚刚19岁。微软创立之时，整个软件产业刚刚起步，微机产业也刚刚开始萌芽。 微软作为一个创新企业，可以说是伴随着微机产业的兴起而发展的，微软能够抓住pc产业的机会，固然是有私人人脉的加持，但老盖的商业能力，却是更加关键的因素。 qdos是西雅图计算机公司研发，被微软低价买走，除了老盖够狡猾之外，更多的原因其实是西雅图公司对于软件的价值，并没有准确的判断。 软件是在硬件平台上运行的，软件产业能够独立发展，显现出独立的商业价值，必须硬件发展到一定的水平，为软件的独立发展提供产业环境。 整个70年代，计算机行业的发展，主要还是体现在硬件基础平台的提升，这个时间段，虽然软件虽然也在快速发展，但仍然是附属在硬件平台之上。 西雅图计算机公司，其实是一家硬件公司，公司的主要业务是围绕intel的芯片来研发主板，从来没有把软件当成核心业务。 qdos的出现，本身也不是西雅图公司的主动研发，而是被逼无奈。 自从intel推出16位芯片之后，西雅图就在跟进研发基于8086芯片的主板，配套的操作系统上，原本是想采用cp\/m系统。 但cp\/m一直未能推出16位芯片的升级版，西雅图公司实在等不及了，才用了4个月时间，开发了qdos。 这本身只是一个救急用的临时产品，西雅图公司从头到尾没有真正的意识到这个产品的价值，后来西雅图公司又坚持经营了几年，终于在1985年倒闭，由此也可以判断，西雅图公司的商业运营能力确实不够。 陈兵这一世提前截胡了微软，把qdos和蒂姆收入麾下，也不过是搭建起了进军系统软件市场的一个基础，未来的路还很长，需要依靠陈兵带领团队用一个个过硬的产品，去奠定真正的市场地位。 ibm pc没有波澜的推出了，pc产业的发展还在陈兵熟悉的轨道之上，陈兵也就不再去多考虑太多务虚的战略，而是开始把精力收回，聚焦在自家公司的产品之上。 第四十三章 《前进》 英豪公司此前在灯塔国的业务比较单一，都是在围绕此前推出的三款游戏展开。 这三款游戏都是基于掌上游戏机平台开发，然后再向街机平台、电视游戏平台、电脑平台进行移植。 掌机市场的生产和经销，英豪游戏一直是在亲历亲为，全面掌控了市场和渠道。 但街机和电视游戏平台则一直在与雅达利进行合作，其中，街机是贴牌生产；电视游戏平台是双方合作发行游戏卡带。 至于电脑平台，之前则是独家授权给了苹果电脑公司1年。 81年1月，三个游戏在洛杉矶消费电子展正式发布，到现在已经半年多了，三个游戏的销售一直非常火爆。 其中掌机的销量最大，之前请hp和夏普代工的400万台游戏机已经完成交货，被输送到市场之上，而且这些产品也已经全部销售出去。 根据英豪游戏获得的统计数据，这半年的掌机销售量已经突破了500万台，市场最初的饥饿期已经过去，但每月的销售量仍然保持在60万台以上。 预计英豪游戏掌上游戏机，全年的总销量至少能够突破900万台，有机会挑战1000万台大关。 而电视游戏机市场则是销售贡献第二大的市场，掌机游戏移植到电视游戏机平台很容易，三款游戏卡带在3月份就推向了市场，到如今销量也已突破200万份，预计全年有机会突破400万份。 街机市场的表现，相对于另外两个市场就相差很多，中国方块、贪吃蛇两款街机的销量分别只有3000台和2000台，全年两种街机的总销量估计很难超过1万台。 至于电脑平台的销量，英豪公司并没有掌握准确的数字，这个平台的销售已经独家授予了苹果公司，只需要每月收取授权费就可以了。 之前苹果电脑是市面最流行的个人电脑，不过现在 ibm pc机已经发布，未来会取代苹果电脑成为个人电脑的主流。 英豪游戏与苹果的独家授权期限是1年加1年，苹果公司有优先续约一年的权力，不管苹果是否想要续约，最晚在83年初，英豪游戏将会把这三款游戏的销售权收回，自主在pc平台上进行发布。 这半年多来，随着三款游戏的热销，公司广告的大肆投放，英豪公司的名头在消费者心中，已经颇为响亮和知名。 但在业内人士眼中，三款游戏虽然热销，却都是比较简单的益智类游戏，英豪游戏是否能够保持这种发展势头，还要看后续推出的游戏。 这半年多来，英豪游戏一直没有推出新游戏，很多眼红英豪游戏业绩的人，已经在酸溜溜的私下议论，英豪游戏不过是昙花一现，将很快会走上下坡路。 陈兵这次来到灯塔国，最重要的任务，就是推出英豪的新游戏产品，而新游戏的发布时机，仍然选择在了重要的电子展--芝加哥电子展之上。 芝加哥电子展是灯塔国最着名的电子展，展会历史最早可以追溯到1967年，从1971年这个展会的主办场地搬到了芝加哥。并且展会从每年一次，变为了每年两次。 非常多着名的电子产品都曾在这个展会上亮相，包括雅达利的街机、任天堂的fc都是从这里被推广到全球。 这次英豪游戏准备推出的游戏是街机，不是一款游戏，而是同时推出四款游戏。 一家游戏公司同时推出四款游戏，这种情况在游戏产业中是不多见的，一般而言，游戏的发布都会错开时间，一款一款的发行，以免自己的产品之间产生相互挤压效应。 游戏的竞争，本质上是抢夺用户的游乐时间，而新奇感是游戏竞争中非常重要的因素，把游戏的发布时间错开，可以让每款游戏的利润最大化。 但陈兵要追求的不是利润最大化，而是尽快树立品牌形象。别看街机市场现在是最大的电子游戏平台，但街机市场已经开始显现出了疲态。 80年代，消费电子产业高速发展，娱乐的形势也越来越多，不仅电子游戏之间在争夺消费者的时间，不同形式的娱乐也在相互争夺。 街机的商业模式本质上是分时租赁，因此能够担负的起更高的硬件成本，在电子消费发展的早期，各种电子硬件水平不足，而且成本高昂，才使得街机一枝独秀。 但进入八十年代，电子硬件的性能已经大幅提升，家庭消费硬件、便携式硬件的性能与街机正在逐渐拉近，很快就会削减掉街机的技术优势。 而且灯塔国的商业环境也在快速变化，70年代，灯塔国的零售体系是以小型的杂货铺为主，而这些杂货铺正是街机的主要摆放地。 但随着大型商超模式的兴起，这种杂货铺已经受到了极大的挤压，正在纷纷关门，这就会使得街机在灯塔国的主要消费场景逐渐消失，灯塔国的街机市场也会随之快速萎缩。 这个趋势在1981年还不是特别明显，但重生的陈兵却是知之甚深。街机市场即将衰落，街机游戏可以做，但已经没有持续深挖的空间。 与其在街机市场抢夺最后的蛋糕，不如依靠这个市场的余晖，尽快树立起英豪的品牌，重生的陈兵会缺游戏吗？ 有太多的经典游戏可以供陈兵抄袭，陈兵根本不用在意每一款游戏能否赚取最大的利润，他更看重的是利润总量，是在一定的时间内，能够赚到更多的利润，也就是利润获取的时间效率。 更重要的是，英豪公司的电视游戏机已经在紧锣密鼓的研发之中，今年年底就会推出，那个才是英豪游戏的战略重点，是未来十年的重点业务。 要抢占电视游戏机产业的领导地位，需要不断的提升英豪公司产业领导者的形象，而最便利的方式就是不断推出创新的游戏。 芝加哥电子展的时间就在8月的下旬，是全球电子消费的一次盛会，80年代初的规模和影响力都要超过之前参加的洛杉矶电子展。 不过这一次英豪公司的三位股东比上次更加低调，不仅赵平和李世豪根本没来灯塔国，即使在灯塔国坐镇的陈兵，也没有公开的露面，站在前台的一直都是灯塔国的经理约翰。 与日系厂商的游戏往往先在本土市场发行，然后再推进到灯塔国不同，英豪游戏更喜欢直接在灯塔国进行首发，因此尽量淡化公司的香***，更利于产品在灯塔国的推广。 这次英豪公司的参展展品主要就是街机，街机不象掌机，不可能在展会现场让太多人都能体验的到，因此英豪游戏公司专门在展会外不远处租赁了一个场地，摆放了上百台游戏机，供客户进行深入体验。 英豪游戏已经不是半年前那个毫无知名度的新公司了，此时在游戏业内已经有了不小的名气，因此也就直接向主办方申请，在开展的当天上午，就组织了一次产品发布说明会。 此时还没有大屏幕的显示技术，在发布会的现场，英豪公司干脆布置了十几台二十一寸的彩色屏幕，分散悬吊在场地上方，以便让所有的参会者都能清晰看到游戏的画面。 上午十点，游戏发布会正式开始，能够容纳两百人的会场已经座无虚席，还有很多没有拿到邀请函的临时观众，则站在后排和过道之上。 走上前方的讲台，约翰深吸了一口气，“女士们、先生们，欢迎各位光临英豪游戏发布会的现场。 今天我们将发布四款新游戏，这四款游戏都是我们英豪公司研发团队，精心打造的巅峰之作，具有诸多的创新之处，一定会引领电子游戏发展的新方向。 废话不多说，下面我就开始逐一介绍我们的新游戏。” 略作停顿，对下面的演示者点头示意，约翰的升调转向高昂，“第一款游戏，《前进》。” 随着约翰的声音，游戏画面也被投放到了上空的电视屏幕之上。 所有的人都开始仰头观看视角最好的屏幕，先是游戏简单的开篇画面，从画面的背景能够看出这应该是一款射击类游戏。 很快，在游戏者的操纵下，进入了模式选择画面，这次选择的是双人合作模式。 游戏的开始画面背景，是一个军事基地，两架飞机在玩家的操作下，开始起飞。 游戏还没有正式开始，仅是这个开场画面，就让下面的专业人士感觉精神一阵。 80年代初的电子游戏，后来经常被称为“远古游戏”，其中很大的原因就是，受到硬件的限制，早期的游戏大多画面粗糙，配音更是简单单调。 但现在演示的这个《前进》，仅是初始画面就表现的极为细腻，而配音中也加入了飞机起飞时的轰鸣。 外行看热闹，内行看门道。只是这个游戏初始画面，懂行的就知道英豪公司在图形显示和声音显示方面做了大量的研发，技术水平已经超过了绝大多数的同业。 画面中的两架战机原本是在屏幕的最下方，起飞时稍稍向上移动了一下，紧接着画面背景开始不断下拉，两架飞机在屏幕上的位置其实没有改变，却给人一种飞机在向前飞行的感觉。 只是这一个变化，就引起下方观众的一阵小声惊叹，游戏的背景画面居然在动？ 设计类游戏是电子游戏中很受欢迎的一个分类，《太空侵略者》、《小蜜蜂》等游戏已经广为人知，但此前的所有游戏，都是在一个不变的背景框内进行，这还是第一次出现背景画面的不断变化。 很快随着飞机的飞行，敌方终于出现了，有天空中运动的飞机，有地面的固定基地，还有敌方不断发射出来的攻击武器。 接着就是玩家的炫酷表演，只见到两架飞机一边上下左右移动，躲避对方的武器，一边不断发射着子弹，攻击敌方的飞机和基地。 玩家操控的飞机，攻击方式也不再是一种，而是有几种不同的方式可以选择，在战斗中还要不停的吃进奖品，以增加弹药，获得更好的进攻方式。 中间两架飞机甚至还合体了一次，发出了一个“清屏”的大招。激烈的战斗很快就进行了五分钟，来到了“关口”，这次的敌人是一个大型的基地，大量的武器从基地中喷涌而出，几乎扑满了屏幕。 两家飞机在灵活躲闪的同时，也在不断的射击，直到基地的血条被清空，一阵几乎满屏的连续爆炸画面之后，显示了通关成功的提示。 跟着，屏幕一闪，画面再次回到了模式选择界面，界面上最显眼的位置，则是一个选择提示条：“下一关”。 整个演示过程中，观众们已经被眼花缭乱的画面、接连不断的爆炸音效所吸引，在玩家惊险躲避对方的攻击时，经常能听到观众的口中传出惊呼声。 屏幕上的演示停了下来，约翰才重拿起了话筒。“我们这款《前进》，采用了与此前射击类完全不同的游戏模式，我们称为‘纵向卷轴模式，游戏的背景一直在不断向下滚动，就象一个纵向拉开的卷轴一样。” 约翰的话语中透出了明显的骄傲和得意“我们认为，这种卷轴模式，是一个跨越式的创新，可以为玩家提供更丰富的娱乐内容。 这款《前进》目前已经开发了五关，我们设计了两个成绩记录体系，一个是得分记录，一个是过关速度记录。 我们内部测试，五关全部通关的最高得分记录是31万分，最快过关速度是23分47秒。 每个游戏者的游戏记录都会获得记录，但每台机器上只会显示这台机器成绩记录的前十名，我相信很快我们的内部测试记录，就会被优秀的玩家超越。 下面我来详细介绍一下游戏的细节设置，我们一共设计了五种武器模式。。。。。” 约翰还在前面滔滔不绝的讲解着游戏，但下面的观众却已经知道，这必将是一款被广泛接受的热销游戏。 第四十四章 街机大卖 据陈兵所知，历史上第一款纵向卷轴游戏是《铁板阵》，是由南梦宫在1982年推出，1983年登录灯塔国市场。 英豪这次推出的《前进》其实并不是专门抄袭的哪一款经典游戏，而是将几款游戏的要素进行了融合，在这个时点推出，其创新性和趣味性是无需质疑的。 约翰大约介绍了十几分钟，把这款纵向卷轴射击游戏吹的是天上少有，地上难寻，然后开始介绍第二款。 “下面来体验我们英豪公司的第二款游戏，《街头霸王》。” 随着约翰的话语，电视屏幕上再次出现了游戏画面，这是一款横轴格斗游戏。 历史上，《街头霸王》绝对是一款广为人知的经典游戏，1987年由卡普空发行。 现在只是1981年，在硬件水平上还无法完全满足《街头霸王》的需求，陈兵只能对游戏进行了很大程度的简化，但即使简化过的游戏，仍然给现场的观众带来了极大的震撼。 历史上，第一款格斗游戏应该是《功夫》，是科乐美公司1985年发行的，英豪公司将这一个游戏种类整整提前了四年进行推出，其震撼之处自然可想而知。 陈兵把格斗游戏如此早的推出，除了要抢占《街头霸王》这个着名的系列ip之外，也是为了率先开辟出新的游戏种类，这对于奠定公司在玩家心目中的地位，是极为重要的步骤。 这款游戏是后世的经典游戏简化而来，简化之处主要是对硬件不足的妥协，但游戏设置中，已经包含了几乎所有格斗游戏的要素，绝对是从推出就定义了一款新的游戏类型。 此前英豪公司推出的三款休闲游戏，把像素时代的休闲游戏推到了一个巅峰，而这次凭借《前进》和《街头霸王》两款游戏，英豪就能够奠定在街机领域的技术领先地位。 接下来，约翰又介绍了两款游戏，虽然相比《前进》和《街头霸王》，没有那么突出，但仍然具有极大的创新性。这两款游戏分别叫做《疯狂赛车》和《超级玛丽》。 《疯狂赛车》不用多说，听名字就是一款赛车类的游戏，赛车类的游戏在这个时候已经不是特别新的类别，市场上已经有一些赛车游戏出现，但《疯狂赛车》同样采用了纵向卷轴的技术，极大的丰富了赛车游戏的内容，把赛车这个游戏类别推向了新的高度。 《超级玛丽》这个名字读者一定耳熟能详，这是任天堂推出的一款超级经典的游戏，是横向跳跃类游戏的巅峰之作。 历史上，《超级玛丽》是任天堂1985年推出的fc经典游戏，但其中的人物形象，其实最早出现在任天堂的街机游戏《大金刚》之中。 任天堂公司早期能够崛起，是基于三个产品的良好表现：掌上游戏机、《大金刚》街机和fc神机。 陈兵一直在暗中阻击任天堂，起步就是用game boy给了任天堂的掌机业务迎头一击，但此时任天堂已经推出了街机游戏《大金刚》，再想提前阻击这款游戏，已经来不及了。 陈兵就干脆跳过《大金刚》直接开启了《超级玛丽》。《大金刚》和《超级玛丽》都属于跳跃类游戏，本质上《超级玛丽》是《大金刚》的升级版。 历史上《大金刚》表现还算不错，总共销售了1万台左右，在《超级玛丽》之前，任天堂还推出过《马里奥兄弟》等版本，但市场反响一般。 《超级玛丽》的成功，是跳跃游戏被移植到fc平台之后，跳跃类游戏其实性向上更适合家庭游戏，与街机的性向并不完全相合。 《大金刚》能够表现不错，更多的是因为它开了跳跃游戏的先河，具有足够的新奇感。 《超级玛丽》是横向卷轴游戏，一样具有明显的创新性，凭借横向卷轴技术，陈兵相信同样可以吸引诸多玩家的热情。 陈兵推出的《超级玛丽》，晚于《大金刚》，此时想要彻底击败《大金刚》已经很难，但一定能抢走《大金刚》的一部分市场，打压《大金刚》的业绩表现。 整个发布会历时两个小时，英豪游戏一共推出了四款不同的街机。 这不止是四款游戏，而且分属不同的游戏类型，包括了纵向射击、横向格斗、纵向赛车、横向跳跃几种类型。尤其是这几个游戏都采用了卷轴展开技术，证明英豪游戏的卷轴技术已经完全成熟了。 这次发布会的观众，大都是业内人士，对电子游戏产业非常了解，经过这个游戏发布会后，几乎所有人都知道，卷轴游戏时代来临了。 未来必然会有大量的卷轴游戏陆续出现，而很多传统的基于单一背景的游戏，将会很快被玩家抛弃。 玩家只会关心游戏是否好玩，但街机的经营者更关心价格，英豪的街机在画面质量、游戏内容上都有了巨大的推升，其背后一定是硬件成本的增加。 英豪游戏推出的街机，能够领先市面的大多数同业，自然是在游戏主板方面做了极大的创新。 英豪公司这半年来，一直在做街机主板的研发，不仅按照陈兵的要求，围绕z80芯片，打造出了性能优异的通用主板平台，能将8位芯片的能力尽数发挥出来。 更重要的是英豪在主板之外，还研发了独立的声卡和显卡，使得英豪游戏的街机，在图形处理和配音配乐方面，远远超出了同业。 正是有了更强的芯片计算能力和图形处理能力，英豪的游戏才能在存储空间的限制之下，增加更多的游戏要素。 增加了显卡和声卡，提升了主板的性能，成本自然会有明显提升，而英豪游戏的街机定价，自然也要高于同业。 现在街机市场正是在最高峰的时刻，大量厂商在涌入这个市场，竞争相当激烈，街机的零售价格已经普遍低于1500美元，甚至最低的已经跌破1000美元。 但英豪游戏这次推出的四款街机的定价，却全部在2000美元之上，《前进》、《街头霸王》的定价是2400美元，《疯狂赛车》和《超级玛丽》定价2000美金。 同时英豪公司还可以单独出售游戏主板，允许街机经营者购买主板后回去进行改装，相应的主板定价为1700美元和1300美元。 英豪公司年初推出的掌上游戏机，定价就高于任天堂40%，这次的街机定价也同样的高昂。陈兵做的是全球市场，而不是内地市场，因此不会去走低价策略。 产品定价策略与公司的逼格息息相关，陈兵要走的是技术领先道路，希望能不断树立技术领先形象，自然不会主动去开启所谓的价格竞争。 即使英豪游戏产品的定价很高，但游戏的创新性具有足够的吸引力，产品发布会一结束，就有大批的经销商、代理商涌了上来，洽谈订单。 之前，凭借掌上游戏机，英豪游戏已经建立起了初步的自主经销体系，现在推出街机，自然仍还要沿用原有的体系，继续采用经销商制度，而不会允许排他性的区域代理出现。 三天的展会下来，《前进》的表现最好，接到的订单已经高达4000台，《街头霸王》也超过了3000台，而《疯狂赛车》和《超级玛丽》的订单也接近了2000台。 总共1万1千台的订单，即使出厂价格是市场零售价格的七五折，这次获得的总订单金额也高达1800万美金，英豪公司也成为了这次电子展上风头最劲的几家厂商之一。 这次英豪公司不需要再寻找代工厂了，在特区的英豪电子工厂已经建设完毕，设备也已经安装到位了，目前正在进行工人的培训，马上就可以正式投产了。 街机生产中，主板是关键，但几万片主板的生产，对于专业的电子厂而言，完全不会有什么产能压力。 剩下的街机组装，其实已经没有什么技术含量了，完全就是简单的“打螺丝”，更加不会有什么瓶颈。 芝加哥电子展相比之前的洛杉矶电子展，受到媒体的关注程度更高，英豪游戏的靓丽表现，自然引来了大量的报道。 街机市场与掌上游戏机市场完全不同，掌上游戏机是霓虹厂商发明的，到灯塔国后，只是一款进口产品，不会引起媒体的广泛关注。 但街机市场是灯塔国厂商在大量参与的市场，是灯塔国社会新闻、财经新闻极为关注的领域，英豪游戏虽然是外来者，但英豪游戏这次展现出来的卷轴游戏技术，却是代表了行业未来的方向。 因此英豪游戏这次享受的待遇，远比上一次要高出太多。陈兵一直藏在幕后，所有的媒体都由约翰来负责接待。 而媒体似乎也有默契一般，对于英豪游戏的香***很少提及。更多的报道，是围绕在英豪游戏几款产品对行业的影响之上。 此时的灯塔国是全球最发达的国家，灯塔国民众对于灯塔国之外也毫不关心，媒体不愿多报道英豪的香***也是很正常的。 产品虽好，但营销推广仍然不可少，只是街机不是大众消费品，用广告进行营销的效果并非最佳。 这次英豪游戏改变了营销的手段，会打造了一百辆“游戏车”，在灯塔国各地进行巡游展示。 所谓的“游戏车”，就是把厢式面包车进行改装，每台车上安装八台游戏机，然后四处巡游，每到一个城镇，就找人员密集处停下，让人免费体验这些游戏。 这种“游戏车”，有些类似那种售卖冰激凌的冰激凌车，只不过“游戏车”本身不进行任何售卖活动，只供消费者免费体验。 灯塔国的公路非常发达，这一百辆“游戏车”分散开来，在灯塔国的城市、乡镇四处巡游展示，几个月之内，就可以把触角延伸到灯塔国的各个角落。 至于其他国家的市场，与灯塔国存在很大的差异，这种“游戏车”推广模式未必合适，就会由市场部门推出对应的推广计划和活动。 雅达利是灯塔国电子游戏行业的霸主，英豪游戏在电子展上的优异表现自然引起了雅达利的关注。 此前英豪游戏与雅达利已经合作了半年，前面几款游戏的街机产品更是贴牌给雅达利进行销售。这次，雅达利就很快主动找上了门来。 高傲的雅达利，再次提出了让英豪游戏进行贴牌生产这几款街机的要求，却被陈兵毫不客气的拒绝。 开玩笑，这几款游戏，都是当前比较有竞争力的街机游戏，英豪游戏也已经不是半年前那个小初创公司了，完全没有必要让雅达利来分一杯羹。 对于陈兵的拒绝，雅达利倒是有所准备，并没有多纠缠，转而提出要把这几款游戏，移植到雅达利的电视游戏平台之上。 这个陈兵当然也不会同意，英豪游戏的电视游戏机产品已经在秘密研发之中，而且进展顺利，明年就会正式推向市场。 英豪电视游戏机推出之后，与雅达利就会成为正面竞争的对手，这个时候，英豪怎么会再向雅达利进行游戏授权？那不是真成了资敌了。 不过英豪的电视游戏机还在秘密研发，这个时候没有必要打草惊蛇，因此陈兵对于雅达利的游戏移植要求，没有直接了当的拒绝，而是用出了拖字诀。 陈兵以需要观察几款游戏的市场表现为借口，提出将相关的谈判延后到明年初，为了安雅达利之心，陈兵甚至口头承诺，只要英豪准备把这几款游戏对外授权，肯定会优先与雅达利进行协商。 获得了优先承诺的雅达利很满意，对于陈兵的提议欣然答应。新的街机游戏推向市场，先观察一下市场反应，也可以降低很多风险。 送走了雅达利的来人，陈兵这次灯塔国之行，就算基本完成任务了。时间已经到了八月底，陈兵的假期快结束了。 抓紧最后几天的时间，陈兵与研发中心的连续开了几天的讨论会，主要是布置电视游戏机的研发工作。 等到将这些事情安排就绪，陈兵再次登上飞机，怀揣着巨额的订单，返回了香江。 第四十五章 道路还很漫长 在灯塔国度过了一个暑假，陈兵对于灯塔研发中心的工作进度还是比较满意的。 不仅是因为几款街机游戏产品按计划顺利推出，赚取了大笔的利润。 更加重要的是，在研发街机主板的同时，也为计算机提前导入了技术储备。 其中最重要的就是显卡，早期的计算机处理能力有限，难以处理图像，到了70年代开始出现专门处理图形的技术，这就是显卡的起源。 ibm pc中搭配的cga显卡，是历史上着名的早期显卡，虽然此时的显卡功能还不算强大，但在陈兵眼中，这却是非常重要的技术技术分支。 研发出了显卡之后，不仅能够让英豪公司的街机游戏更加画质细腻，而且可以为将来推出诸多图形应用软件，奠定技术基础，例如cad。 此时市场上还没有专业的图形处理器芯片，陈兵知道这个领域的市场潜力，已经安排英豪研发中心，与灯塔国的德州仪器公司，展开了图形处理芯片的共同研发项目。 芯片的研发没有那么简单，陈兵前世也没有进行过芯片的研发工作，能够提供的技术帮助就比较有限了，只能将相关的工作交给专业的工程师。 不过借着这个项目的展开，研发中心已经在成规模的招聘芯片工程师，开始组建英豪自己的芯片设计团队。 要做电子，芯片设计就是绕不过去的关键技术，没有芯片设计能力，即使在电子整机方面能够占据一定市场，其实仍然无法掌握真正的核心技术。 华为、中兴被灯塔国卡脖子的事情，后世在网络上被传播的沸沸扬扬，造成舆论哗然。 然而，这其实还只是内地电子产业窘境的冰山一角，还有更多、更严重的问题存在，只不过并不为大众所知罢了。但陈兵是真正的业内人事，对此却是感触极深。 陈兵是重生者，上辈子做了几十年行业调研员，最后在知府级位子上退休，位置不高不低，说穿了，其实只是一个普通人罢了。 能够在调研员这个位子上待几十年，陈兵前世的性格明显是有些佛系的，大部分时间是在被时代的浪潮推着走，并不是那种一定要如何出人头地的争强好胜之辈。 生活上，陈兵前世虽然离婚了，但双方是和平分手，又有儿子在身边。陈兵在体制内工作，虽然没有大富大贵，但也衣食不愁，没有什么太多意难平的遗憾。 莫名重生之后，陈兵依然带着前世的记忆，也依然受到前世的性格影响。对于这一世的几十年如何度过，陈兵自然有过认真的考虑。 陈兵这一世并不想再重新过那种枯燥安逸的日子，而是想要尝试自己创出一片新的天地，这才有陈兵来香江创业。 不过陈兵的创业不会把赚多少钱当成目标，前世陈兵见过太多的所谓富豪。 经历过前世生活的陈兵，知道钱这东西其实只是工具，有钱人也只能在没权又没钱的穷人之前显摆，到了一定的层面，更多的钱实际已经没有太大的用处了。 重生的陈兵，有技术实力、有前世的记忆，要赚钱其实太容易了。到香江一年，陈兵现在已经赚到了几亿美金，用普通人的观念来看，已经完全实现了“财富自由”。 如果只想发财的话，陈兵只需要趁着未来两年香江局势动荡，地价大跌的时机，屯点地，盖几座大楼，做个包租公，静等香江地产升值，做个百亿富豪还是轻轻松松的。 别看陈兵重生之后重新获得了一具年轻的身体，但内在的却还是中老年的灵魂。看破世情说不上，但一些外在的声色犬马，真的再无法引起陈兵的情绪波动。 重生一次，陈兵总要弥补一些前世的遗憾。个人生活上，陈兵并不觉得自己的前世有多大的遗憾，前世的意难平，其实更多的是在工作之上。 陈兵的意难平，并不是前世官职小了，而是在做调研员的时候，看到了太多内地电子产业，被按在地上摩擦的案例。 因此，陈兵这一世想要的，就是尽力改变内地电子产业的生存状态。说不上什么为国为民，陈兵没有那么高尚，只不过是前世的意难平难以放下罢了。 陈兵也明白，这个目标其实非常艰难，想要改变电子产业的生存状态，并不是一个人就能做到的。 一个产业的形成，其实是无数参与者共同构造的一个体系，就像蜜蜂或蚂蚁构成的社会体系一样，必须要所有的参与者共同参与。 以大家都关注的光刻机为例，很多人都认为光刻机，是半导体被卡脖子的关键，只要研发出了光刻机，就能突破西方的封锁。 但其实很多人不知道，一台光刻机重达180吨，有十几万个零部件，来自全球的5000多家供应商。这些零部件，涉及了材料、化工、精密机械加工等几乎全部的基础行业。 光刻机其实只是一个最终的组合产品，在这个产品背后，是一整套的工业体系，没有整个工业体系的技术支持，想要独立制造出光刻机，那根本就是不可能的。 关于光刻机的争端，其实只是显露在表层的矛盾焦点，在这个焦点的背后，是整个工业体系的较量。 国外的工业体系已经发展了两百多年，内地的工业体系才建成多久？需要追赶的地方太多了，这需要时间来不断的沉淀，也需要综合实力的不断提升为根基。 而且国外除了已经发展多年的工业基础之外，还建立起了一套知识产权制度。 这种知识产权制度，在激励创新方面，确实有很大的作用，但同时，这种知识产权制度，又会让既得利益者受到更多的保护，阻碍后来者的追赶。 更不要说灯塔国一直以本国的利益为最优先，为了稳固自身的领先地位，对所有有威胁的国家，都会用出流氓手段，全方位打压。 不要说内地一直与灯塔国一直不在一个体系之内，即使是对自己的小弟、盟友，灯塔国什么时候手软过？ 从布林顿森林体系解体，到广场协议，从英镑危机到亚洲金融风暴，只要小弟有脱离控制的可能，随之而来的就是花样繁多的打击和制裁。 这种竞争，是全方位的竞争，陈兵即使是重生者，也不足以参与到这种层面。 陈兵能够做的就是在自己能够影响的范围内，尽量推动相关的技术发展，尽力冲击西方知识产权体系的拦截，为后来者和队友打开前进道路罢了。 想玩电子，必须有一个完整的工业体系做支撑，这就是陈兵选择到香江来创业的原因。 80年代，香江是内地联结世界的唯一窗口，陈兵立足香江，一方面可以面对世界的巨大市场，一方面又可以借助内地的工业基础，同时又可以尽量避开内地的行政影响。 一年时间，陈兵不仅利用电子游戏行业的暴利，完成了的原始积累；初步布局计算机产业；触角也开始向芯片等上游产业延伸。 而在内地，陈兵也通过合资的方式，建立了两家工厂，聚集了一大批的研发人员。 一年的时间，能够做到现在这种地步，打下了足够雄厚的基础，陈兵自己已经相当满意，不过未来陈兵要走的路还及其漫长。 陈兵回到香江之时，特区的软件夏令营已经结束了，所有的学生都已经返回了学校。 这次夏令营，选出了十五名学生，将会派到中大留学学习，陈兵看了看名单，都是大三、大四高年级的学生，几个陈兵认识的名字，都在这张留学名单之内。 至于少数几个低年级的学生，都没有入选这张名单，内地教育部给出的理由是，低年级学生至少还需要回学校再打一年基础，才会允许出国留学。 对此陈兵也没有太多的意见，这么多内地人才能够汇聚到英豪公司来，其实是依靠的这段特殊时期，这已经足够让陈兵满意。 陈兵从来没有想过能把这次夏令营的所有人才都一网打尽，内地的政策正在不断的走向开放，只要这些人才能够帮助陈兵渡过这几年的断层期，后续英豪公司就能吸引后续人才滚滚而来。 这次夏令营，低年级学生本来就少，只有七八个，其中陈兵熟悉的名字，只有一个，就是求伯君。 求伯君前世研发了wps中文办公软件，一度占据了内地办公软件市场绝大部分的份额，被视为内地软件业的骄傲。 但随着微软内置中文系统，在消灭了汉卡的同时，微软的office软件，也凭借与操作系统的捆绑，重新超越了金山的wps。 wps的竞争失败，原因并不是技术上的落后，而是输在了软件生态系统之上。 随着微软的windows系统，占据了pc操作系统的绝对份额，其实微软已经取得了事实上的垄断地位，凭借这种垄断地位，微软其他的功能软件，也就具有了难以撼动的优势。 wps的失败并不是孤例，后来的网景浏览器，也同样被微软的捆绑销售策略所击败。 陈兵前世对于求伯君还是很佩服的，这一世陈兵既然要阻击微软，wps这种办公软件，自然也要纳入自己的产品体系之内，用以与微软展开全面的竞争。 不过，求伯君现在还太年轻，刚刚读了一年大学，陈兵到并不急于把他马上挖到自己麾下，未来还有很多机会。 陈兵相信，这一世有自己在，一定能够阻止微软的垄断，也应该不会让求伯君再做一个悲情的英雄。 趁着学校还没有开学，陈兵赶快去特区的英豪公司走了一圈。 此时英豪电子的厂房已经全部盖好，各种设备也都安装到位了，正在边培训员工，边调试生产线，再有半个月，就能正式开始开工量产。 等到这家工厂量产之后，英豪公司的掌上游戏机、街机、游戏卡带等产品，都会转移到英豪电子来进行生产。 至于英豪科技，暂时规划的产品是汉卡与中文打字机。英豪科技设立时间略晚，现在厂房还在建设，所有的人员都暂借英豪电子的场地进行办公。 汉卡本身就是成熟的产品，已经可以直接在市场上销售，陈兵去灯塔国的这两个月内，内地的销售许可已经办好了，但内地当前计算机保有量很有限，只是在香江生产了几千块汉卡，就已经足够内地市场短期所需。 内地的市场销售，陈兵现在暂时还无法插手，只能委托给四机部和计算机总局去进行销售。 几千块汉卡的市场太小了，根本不够支撑一个专门的销售部门，而且此时内地的政策、交通等诸多方面，都不支持英豪公司自建销售体系。 按照陈兵的规划，内地销售体系的建设，需要等到中文打字机产品推出之后，才会纳入工作议程。 其实，现在英豪科技的核心工作，就是研发中文打字机，这是王缉志团队在负责。 而这个团队之外的研发人员，虽然挂在英豪科技公司，但其实都是在接受香江公司的委托，在协助香江研发中心合作。 这种情况是当初英豪科技成立之时，就与中方股东达成的默契，陈兵让出英豪科技的股份，目的就是为了招揽内地人才来为他工作，放在英豪科技，只是当前内地政策环境下的临时措施。 中文打字机的研发工作进展也颇为顺利，此前已经有了汉卡做基础，英豪公司也从灯塔国引进了打印机的相关专利和技术，有这么好的基础，王缉志带领团队研发中文打字机的效率，远快于前世。 按照王缉志的估算，只要再有两三个月，中文打字机产品就可以定型生产了，与英豪科技的建厂计划，时间上刚刚好能够吻合起来，预计下年初这个产品就能开始正式投放市场。 第四十六章 qdos许可满天飞 ibm pc 8月召开了产品发布会，10月才正式开始对外供货。 ibm虽然号称蓝色巨人，是计算机产业的领导者，但对于ibm pc，业界的反应却并没有那么积极。 ibm此前的市场领导地位，主要是在大型机、中型机、小型机等商用计算机领域，一直以价格高昂着称。 微机产品则完全不同，虽然微机最早在75年就出现了，但仍然有很多人把微机当成一种玩具，而非生产工具。 此时市面上的大部分微机，都还是单价1000美元以下的机型，价格最低廉的微机只有300美元，与雅达利的电视游戏机同样价位。 即使最流行的苹果电脑，已经具备了pc的大部分架构，但依然不被视为商用计算机，即使有很多公司购买，也只是进行简单的文本、表格处理，更多是把微机作为办公设备。 这也是为何，王安电脑的文字处理机业务，在80年代初被推上了业绩高峰。 苹果公司虽然80年就率先推出了apple iii电脑，售价更是高达4000美元左右，但apple iii产品一直存在严重的质量问题，市场上始终发聩一般。 此前ibm已经尝试过推出几款桌面的电脑，但同样市场反馈不佳，因此ibm pc发布之初，同业对这款产品的评价差异很大。 苹果公司甚至在报纸上打出了广告，“欢迎！ibm”。这是一个很鸡贼的营销广告，在讥讽ibm的同时，也在暗示苹果公司在微机领域的先行者和领导者地位。 从营销的角度，这则广告被广为流传，但从市场的实际表现来看，即使是苹果的高管，事后也承认，这则广告象“小红帽欢迎大灰狼”一样愚蠢。 apple iii价格高昂，而且仍然是8位电脑，但价格更便宜的ibm pc已经升级为了16位电脑，它搭配的cpu是intel 8088处理器，是16位8086处理器的简化版。 ibm pc正式上市之后，市场表现远比苹果和ibm自己预期的好，很快在市场上出现了热销。 80年代初，微机是最火热的科技产品，很多公司早就看着这个市场眼热，但因为技术不足，不敢贸然参与进去。 ibm pc的热销，不仅出乎了ibm自己的预料，也引起了市场很多公司的关注。 ibm pc与以往的微机产品最大的不同，就是这个产品的技术开放性。 ibm pc在产品发售的同时，还搭配一个小册子，详细介绍这款产品各项性能，使得用户能够很快学会应用。 而且ibm pc还全面公布了技术架构和各种端口标准，除了bios（basic input output system基本输入输出系统）之外，所有的技术标准都是公开的，这就给了那些眼热微机产业的厂商，一个最好的抄袭对象。 很快，许多厂商就开始了对ibm pc的bios进行逆向研发，只要逆向研发出这个系统，制造ibm pc的山寨机，就完全没有技术难度。 而在诸多公司摩拳擦掌，偷偷开始仿制ibm pc的同时，有另一家厂家也坐不住了，这家公司就是开发出了qdos的西雅图计算机公司。 直到ibm pc推出，搭载了pc-dos，西雅图计算机公司才知道自己丢掉了多么大的商业利益。 在此之前，西雅图公司只对外销售了两份qdos的使用许可，收取了2.5万美金的许可费。 但这两份许可，一份被微软用于修改出ms-dos，领一份被微软卖给了ibm公司，推出了pc-dos。 如果西雅图公司早知道微软的神秘客户是ibm，一定不会再使用销售软件许可的方式，而是会按软件销售的份数进行抽成。 更令西雅图公司后悔不已的是，他们居然还将qdos全部版权以不到10万美元的价格，出售给了英豪公司。 这简直就是黄金卖出了废品价格啊，西雅图公司的老板布洛肯愤怒的几乎砸毁了自己的办公室。 看到老板布洛肯发怒的几乎快失去了理智，公司员工纷纷躲避不及，只有一个员工弱弱提醒了一句，“老板，qdos虽然卖掉了，但这个qdos的经营权，不是又反向授权给我们了吗？” 布洛肯闻言一愣，打砸的动作停止了下来，然后忽然大吼，“快，把这个授权合约拿过来。” 然而，仔细研究了这个授权合约之后，布洛肯再次陷入了失望之中。这份经营授权并不是完全授权，而是部分授权，只是之前西雅图公司与微软授权协议的延续。 英豪公司虽然反向授予了西雅图公司部分经营权，但这种经营权，只允许西雅图公司再对外销售软件使用许可两年，以作为收购价格过低的补偿。西雅图公司并没有权力，按qdos的出售份数来收取权利金。 布洛肯对着协议发愣了半天，终于回过了神来，一拍桌子，大吼道： “所有人都给我出去推销这个软件许可，两年之内，我要把这个使用许可卖出100份，既然他们不让我们赚钱，我们就把这个产品彻底做烂，大家都别赚钱。” 此时灯塔国计算机相关的圈子还不大，随着西雅图公司放出风声，几乎所有的人都知道了，qdos最早的研发者居然是西雅图计算机这么一个硬件公司。 而且，西雅图也没有隐瞒qdos的版权已经被收购了，它获得的反向经营授权，只有两年期限，过了这个期限，这个经营授权就会被彻底收回。 ibm的技术标准已经对外公开了，要山寨ibm pc，硬件还比较容易，但相关的软件却是一个麻烦，要么获得软件商的授权，要么自己重新研发。 现在西雅图公司放出风声，可以低价销售qdos的使用许可，这可是正牌的使用许可，比自己重新研发一套操作系统要方便太多了。 几天之内，很多公司都闻讯找上了西雅图计算机公司，布洛肯别看喊着“大家都别赚钱”，但到这个时候，哪里还会手软？ qdos的软件许可立马涨价到了5万美金，比微软、ibm的价格直接翻了五倍，即使如此，两个星期内，这个软件使用许可就销售出去二十多份，给西雅图公司赚回了百万美元。 这件事自然很快就传到了英豪公司，陈兵接到灯塔国研发中心的汇报后，语气很轻松“既然已经签了授权协议，就按照协议办，这事由得他去，我们不要出面，也不要插手。” 放下电话，陈兵微微一笑，这正是他想看到的场面。 这个时候，pc时代刚刚来临，pc还只是一种最新的科技产品，并没有成为整个it产业的基础，并没有受到灯塔国的真正重视。 而操作系统，作为pc的核心，其价值也没有被彻底发现。但陈兵却知道，操作系统被越来越受重视，只是时间问题，随着pc的普及，操作系统的价值会越来越突出。 陈兵虽然提前收购了qdos产品的版权，暗中阻击了一下微软，但却无法真正取而代之，成为pc操作系统的新垄断者。 陈兵是内地人，英豪公司也设立在香江，灯塔国能够允许英豪公司在灯塔国赚钱，却不会允许英豪公司成为操作系统的垄断者。 这个绝对是红线，看看整个it行业的发展史，可曾有过不受灯塔国控制的，核心技术垄断公司出现？ 灯塔国家大业大，作为全球化的领头羊，外国公司来赚点钱，他们不会多说什么，但如果外国公司想要垄断核心技术，那就对不起了，肯定干你没商量。 英豪公司是无法垄断操作系统的，陈兵也不想让微软再次垄断，那么就干脆把这个市场彻底开放，谁都别想垄断最好。 追逐垄断利润，从某种意义上讲，是资本的天性。英豪公司收购了qdos，如果主动放弃收取权利金，放弃垄断市场的机会，只会让人怀疑别有用心。 但通过西雅图计算机公司大量放出软件许可，就不会引人胡乱猜想了。 dos的垄断价值，是要逐步体现出来的，之前西雅图公司用低价把qdos授权给微软，低价卖出qdos版权，只会被嘲笑为商业判断失误。 英豪公司反向授权给西雅图软件许可售卖权，也只会被认为是这种商业判断失误的延续。 也许会有人同样嘲笑英豪公司浪费了赚大钱的机会，但没有人会多去想其他的东西。 陈兵提前收购了qdos，从开始就不是为了赚钱，而是为了搅局。 垄断的核心要素，从来不是技术权属、不是市场占有率多高，而是排他，是对竞争对手的权利限制。 前世历史上，微软在dos时代，并没有完全实现市场垄断，但已经有了垄断的迹象。 在原本的历史上，微软在收购qdos的时候，是给西雅图计算机公司保留了一份软件许可的，后来这个许可又被微软谈判收回了。 微软收回这份许可的代价同样超过百万美元，远超过当初qdos整个版权的收购价格，而微软用这么高的价格收回许可，目的就是为了垄断。 现在qdos许可在市场上大量出现，不仅会让操作系统市场的入局者更多，市场更为激烈，而且大家都有基础的正版授权，微软也再没有能力进行权力排他。 微软与ibm的合作也不仅仅是操作系统一项，有趣的是，最早ibm与微软的合作中，操作系统反而是个合作的小项目。 事实上，微软与ibm关系极为密切，两者在ibm pc上达成了深入的合作之时，就注定了随着ibm pc的畅销，微软会赚取巨额利润。 这个不是陈兵收购一个qdos就能拦得住的。 陈兵不在乎微软公司赚多少钱，在乎的是削弱微软的垄断地位。 抢先拿下qdos版权，只是第一步，后续在windows时代，陈兵只要同样要抢先微软推出产品，微软就会在操作系统市场中，失去排他性的权力，自然就无法再形成垄断。 布洛肯在市场上疯狂出售qdos许可，陈兵能够乐见其成，泰然处之，却让微软的老盖异常愤怒，也非常后悔当初没有早一步，把qdos彻底收入囊中。 qdos的完整版权已经被神秘的收购方收购走了，表面上看布洛肯狂卖许可，损失的是那个神秘收购方的利益。 但老盖却觉得自己被殃及了鱼池。你们西雅图公司没有见识，没有意识到qdos的价值，低价卖掉了版权，你认亏不就完了？干嘛还要四处卖出许可？ 此时还是计算机发展的早期，有能力独立开发操作系统的人才并不多，但市场上有大量qdos许可的存在，基于qdos修改出一个产品，可比独立开发操作系统容易太多了。 老盖用脚指头想想就知道，接下来的操作系统市场，会有多少新竞争对手出现。 ibm pc机的山寨产品已经初露了端倪，原本这些山寨厂商，都是微软的潜在客户，这也是为什么微软在为ibm推出pc-dos的同时，又独立发行ms-dos的原因。 但现在这些山寨厂商都去买了qdos的许可，哪里还需要再来向微软购买ms-dos？ 微软此时还只是一个小软件公司，即使是老盖此时也不敢去妄想能够垄断操作系统市场。 但微软率先把dos系统搭配在ibm pc上，领先推出市场，已经占据了一定的先发优势，本来可以赚很多利润的。 被西雅图公司这么一搞，不仅会削弱自己的先发优势，还可能把很多潜在客户，变成竞争对手，这如何不让老盖愤怒。 老盖虽然愤怒，但对西雅图公司行为却没有一点办法。 微软只是从西雅图公司获得了软件使用许可，并没有签署独家协议，根本无权阻止西雅图公司的疯狂。 对于灯塔国的这些事情，远在香江的陈兵完全是抱着一副看热闹的心情。 英豪公司暂时还没有推出pc产品，灯塔国市场搞的越热闹，陈兵越开心，不过ibm pc的热销机会，陈兵也不会放过，该利用还是要利用。 陈兵早就知道这款电脑的市场会很热销，因此在ibm pc发布之后，就马上命令英豪科贸公司去与ibm洽谈，拿下了这款电脑的经销权。 英豪科贸是陈兵自建的3c销售渠道，从建立之初就飞快扩张，不但在香江已经连续开出了三家门店，而且在宝岛、新加坡、泰国、马来西亚都已经开设了分店。 陈兵当然不只是想给ibm做嫁衣，但在自己的电脑产品推出之前，先借助ibm的热销，将销售渠道建立起来，却是很必要的铺垫。 有了这些稳定的出货渠道，等到英豪公司推出pc产品之时，就可以很快在亚洲站稳脚跟，建立一个根基市场。 第四十七章 《 电子计算机周刊》 陈兵到香江已经一年多了，因为是内地来的插班生，刚刚到香江的第一年，与同学之间的来往其实并不多，真正交好的只有李世豪一个。 说不上同学们排外，陈兵来到学校时，其他人都已经在一起读了两年书，已经形成了各自的圈子，一个陌生人突然出现，融入自然需要一个过程。 陈兵年轻的身体里装着一个老年灵魂，对年轻人的各种爱好也都不再有太大的兴趣，与这些同学的共同话题自然就少，也没有积极主动要去融入同学的圈子。 加上到了香江不久，陈兵就开始创立英豪公司，课余大部分时间都在搞研发，与同学的来往更少。 香江的大学不象内地，没有什么集体性的活动，陈兵又不积极与同学交往，长的也不算帅，在同学中基本就是一个小透明。 李世豪倒是有自己的圈子，圈子搞活动时也会叫上陈兵，只不过陈兵除了和他们经常一起打打蓝球外，对其余活动的兴致并不高，和其他同学的关系也就比较淡漠。 就这样过了一年，开始进入大四，情况才开始有了些转变。 大四是学生生涯的最后一年，同学们即将毕业进入社会，需要考虑毕业、就业等很多现实的事情。 陈兵这个班总共二十多名学生，女生极少，这与内地工科专业的情况没什么不同。 香江的贫富差距很大，但能够考入中大，又选择了电子专业的，大部分同学家境都不差，很少有穷人家的孩子。 李世豪本就是富豪子弟，家境在同学中是最好的。在香江这种地方，富家子弟是有天生号召力的，身边本来就跟了一群小弟。 过去一年，李世豪和陈兵一起创立了英豪公司，陈兵的股东身份一直没有对外宣扬，同学们大多以为英豪公司是李世豪的。 陈兵从灯塔国回到香江之后，李世豪很快就和陈兵说起，有些同学提出想要到英豪公司来进行实习。 陈兵对此到不反对，他知道，与同学关系淡漠，更多的原因是在自己身上。 前世的经历，让他养成了沉稳谨言的习惯，加上同学们经常谈论的明星八卦、流行时尚等话题，陈兵都没有兴趣参与，才会显得和别人有些格格不入。 陈兵要在香江发展电子业，本就缺乏专业的人才，这些同学虽然还是学生，技术能力说不上突出，那不过是因为他们缺乏实践的机会。 象李世豪这种能够来读中大电子的，智商都不低，对电子也都比较有兴趣，几年书读下来基础都算扎实，只要好好培养两三年，有了工作经验，做个技术骨干完全没有什么问题。 这种潜在的人才，要来公司实习，陈兵自然没有拒绝的道理。 有了陈兵点头，李世豪就出面，把大部分同学都召入了英豪公司实习。 英豪公司成立了一年，对外一直比较低调，除了英豪科贸开业之时，几乎没有对外做过太多的宣传。 这些同学原本对英豪公司的了解并不多，直到进入英豪公司实习之后，才发现英豪公司远不是之前以为的游戏公司那么简单。 尤其另这些同学诧异的，是陈兵这个内地来的学生，平常异常低调，居然在英豪公司中，身居技术总监的高位，甚至连客座教授赵平，在公司内对陈兵都极为尊重。 不仅陈兵的同班同学被安排进入了公司实习，今年新从内地招来的二十个留学生，也被安排进入了公司实习。 二十个内地来的学生，有十五个是软件大赛选拔出来的，另外五个则是内地教育部推荐的电子硬件专业学生，其中还有两个是陈兵在首都邮电的校友。 教育部知道这次中大能够一次招收二十名学生，是英豪公司资助的，也知道陈兵在英豪公司中有很大的话语权，自然要给陈兵的母校一些优待。 十五个软件专业学生是公开选拔的，剩下五个教育部推荐的硬件专业名额，就直接分了两个给首都邮电，为此很是让陈兵原本的院系露了一次脸，老师马教授还专门打电话过来，把陈兵好一顿夸奖。 实习生是有工资的，陈兵想要把这些实习生尽量留在公司，给的实习工资就更高一些。 虽然相较于正式职工，实习工资差出了一个数量级，但对于学生来说，这也能算是不低的收入补贴了。 尤其对于内地来的学生来说，实习工资已经超过了他们父母在内地的工资很多，因此对于能够来英豪公司实习的机会都很珍惜。 这三十多个学生到公司实习，都被打散安排到了各个部门，也都安排了资深的工程师作为师父。 很快，这些学生就发现了，陈兵在公司内的威信极高，技术能力让自己的师父都佩服不已，自然也很快习惯了陈兵的领导身份。 陈兵在公司内的话语权不容置疑，这些实习生不是陈兵的同学，就是与陈兵同样出身内地，都会不知不觉中就向陈兵靠拢，越来越熟络。 熟络起来之后，陈兵无论是技术实力，还是成熟稳重的性格，都让这些同龄人自愧不如，即使内地来的学生中，有一些人技术天赋出众，心高气傲，也都彻底被陈兵压服。 陈兵只是话少，但性格上并不孤僻，反而比较温和，加上那张人畜无害的小胖脸，不知不觉中，陈兵就成了这批同龄人的领袖和主心骨。 陈兵技术上基础足够扎实，又有几十年的行业研究经验，见多识广，在大的技术方向上，自然是能够高屋建瓴。 但陈兵前世大部分是在从事行业研究，偏于宏观，对很多技术细节上不可能掌握那么详细。 可这些年轻人正好相反，这些实习生虽然技术全面性还不足，但往往在很多地方能够表现出很高的创造性。 陈兵的方向指导，与这些年轻人的创造性结合在一起，具有很强的互补作用。 尤其是内地来的二十个同学，更是同龄人中的佼佼者，本就天赋出众，又极为珍惜当前的机会，认真刻苦，有了陈兵的方向指导，技术水平进步的极快。 加上一批内地派到英豪科技的科研人才，正是经验、研究能力最顶峰的年纪，到了英豪公司，有利最好的科研条件，能够接触到最前沿的技术，也很快迸发出强劲的能力。 陈兵从灯塔国回到香江之后，香江研发中心经过短暂的磨合之后，终于全面走上了正轨，开始爆发出惊人的工作效率，各项研发工作的进度也在明显加快。 有了足够兵强马壮的团队，陈兵也不必再事事亲历亲为，很多研发工作也不需要陈兵再去做细节的设计，只需要进行方向性的指导和技术把关即可。 非常明显，英豪公司的研发团队已经开始逐步成型，陈兵的工作压力终于减轻下来，可以把更多精力更多放在务虚布局之上。 这段时间，陈兵具体的实际研发工作明显减少，与团队进行交流谈话的次数也明显的增多了起来，这不仅能够让陈兵与团队之间相互更加了解、熟悉，还能促进陈兵更全面的思考产业的布局，查漏补缺。 而一次饭后闲谈之中，陈兵也确实得到了同学们的启发，注意到之前布局的一小块缺漏，那就是专业的it媒体。 香江的媒体产业非常发达，但主要都是社会媒体和娱乐媒体，这是香江的现实决定的。 香江人口不多，只有五百多万人，it产业本就从业人员不多，很难支撑一个专业的it媒体生存。 此前陈兵大部分精力都放在技术研发之上，虽然游戏机产品下拨的营销预算不少，但几乎都是在针对普通消费者做广告，对it专业媒体的缺乏也没有特别注意。 这次说到it专业媒体的事情，本身也只是大家闲谈之时，聊到了香江的各种娱乐八卦传播迅速，一个同学随意感叹一句香江没有好的it媒体。 但这个感叹却引起了陈兵的注意，it专业媒体的价值有多大，陈兵可是深有感触，前世陈兵工作几年之后，单位就一直在订阅《计算机报》，而且每次新报纸来了，陈兵都会拿来进行翻阅。 媒体的巨大作用，无需多说，互联网时代，几乎所有人都在不知不觉中，受到了传媒的巨大影响。 而专业媒体，表面上看受众狭窄，不为大众所熟知，但实际上在行业内部的影响却极为巨大，是很多厂商进行广告宣传的主要途径。 英豪公司未来会广泛涉足电子业，旗下的自建渠道英豪科贸已经在整个亚洲中文区开始了全面布局，如果能够创立一份专业的it传媒，对于英豪公司的全球布局而言，就会有极大的促进作用。 不过传媒必须保持一种独立性和公正性，放在英豪公司体系之内，会让这种公正性受到一定的质疑，最好还是完全独立出去。 闲谈之时，陈兵没有多说，过了两天却把赵平和李世豪约到自己的办公室，开始深入讨论这个事情。 香江要办媒体其实很方便，香江一向标榜新闻自由，即使不是香江本地人，要在香江创立报纸或杂志，都可以很快获得批准。 理论上，陈兵甚至可以自己创立一家传媒，全资控股。但现在这个时点，内地与香江的关系复杂微妙，媒体的敏感性太高，很容易引发胡乱的猜想。 因此陈兵这次仍然不准备自己出面，而是希望继续把这个媒体挂在李、赵两家名下，自己虽然还会掌握大股，但这些股份会用代持协议的方式出现，公开的股东信息中，绝对不会出现自己的名字。 这份传媒，可不止要在香江发行，起步的发行市场，至少要全面覆盖整个亚洲的中文区，未来有机会，还要用多种语言，全球发行。 有了这个定位，陈兵就实在不适合在股东名单中出现了。陈兵是英豪公司真正大股东的事情，并不是什么天大的秘密，是无法瞒过真正有心人的，这个要创立的it媒体，如果想在全球发行，就不能放在英豪公司架构之内，股东之中也一定不能出现陈兵的名字。 其实，陈兵要玩电子，与宝岛的企业合作，招募宝岛的技术人才，是必然的，但在当前的这个时间节点，时机不对。 陈兵只是想发展电子产业，不想惹上乱七八糟的麻烦，这也是陈兵在灯塔国，没有大肆招聘华人技术人才的原因之一。 这个时候从内地去灯塔国的人才还很少，大部分在灯塔国的华人人才都出身于宝岛，陈兵即使眼馋这批人才的技术能力，也只能先忍耐几年。 香江人对办媒体的热情很高，陈兵的提议一说出来，赵平和李世豪对这个提议就很是赞成。 简单的一番商议，最后商定这个it媒体，就先从杂志开始起步，命名为《电子计算机周刊》，短期以计算机相关行业为报道的主要方向，未来再向其他电子产业拓展。 赵平是中大的客座教授，有足够的社会地位和影响力，将会作为这个专业杂志的发起人，陈兵依然是实际上的大股东，不过暂时会先把股份挂在赵平名下。 香江不缺媒体人才，通过公开招聘就能很快搭起一个传媒公司的框架，至于专业的编辑和记者，一时之间到没有特别突出的人选，只能先把杂志办起来，再进行专业的培养。 第四十八章 英豪电视游戏机发布 第四十五章、第四十七章都已经放出来了，大家可以去补看一下。 计算机杂志的事情，陈兵只是作出了决定，但具体的筹建事宜，陈兵并没有多插手，把具体的工作都丢给了赵平去负责。 既然要撇清自己与这个it媒体的关系，陈兵自然是不愿意多在媒体的团队之前出现，而且此时陈兵还有更加重要的事情要做。 九月底，英豪电子开始进入正式的投产，为此英豪电子还专门搞了一个小型的仪式，邀请了特区和粤省的领导前来参观。 陈兵本来对这种场面并没有什么兴趣，但张知府却建议他搞个简单的仪式。经过前期的电脑换人才和软件大赛，英豪公司其实在省里和首都都已经挂了号了。 英豪电子是英豪公司在内地落地的第一个正式项目，而且别看投资额不大，但产值不小，是当时少有的出口总额能够过亿美金的项目。 虽然英豪电子从事的是电子组装，原材料几乎全部是进口而来，类似于来料加工，实际创汇额会大大折扣，但仍能达到千万美金级别，自然受到很多人重视。 陈兵明白张知府的建议固然有炫耀一下政绩的想法，但更多的还是为英豪考虑，很多时候，一些表面文章还是需要做一做的。 有了张知府的建议，陈兵也就从善入流，搞了一个小型的仪式，而且给一些打过交道的内地合作机构，都发了邀请，并主动承担了所有的食宿交通费用。 英豪电子有内部的食堂，有专门为研发人员配套的人才公寓，接待十几二十个客人，并不会增加多少支出。而且英豪电子这些配套设施的条件极好，远强过专门的招待所。 顺便说一句，半年前陈兵与特区政府交流时，随口建议李、赵两家来特区投资一个酒店，也被李赵两家所接受。 两家投资2000万港币的和合资酒店项目，已经正式落地开始建设，转年就能够正式投入使用。 量产仪式规模不大，来宾也不算多，但都颇具份量。不仅特区的正知府亲自出席，还有一位省里的副巡抚亲自来剪彩，首都的部委也有人专程过来。 朱司长和丁司长所属的部委，虽然是英豪科技的股东，与英豪电子没有直接关系，但接到请柬之后也派了人专程过来观礼。 而陈兵的师母，也代表她所在的部门亲自走了一次特区。 剩下的来宾，就主要是特区的一些职能部门。 规格如此高的量产仪式还是有些意义的，至少足够唬人，经营企业要与各种职能部门打交道，有了这么多足够分量的来宾参加，各路的牛鬼蛇神就不敢轻易在英豪电子头上打主意。 赵平和李世豪是名义上的老板，在仪式过程中自然要以主人身份迎接各路宾客，陈兵顶着技术总监的头衔，也算英豪公司高管，又是出身内地，自然也要全程参与，四面应酬。 忙了两天，把各路宾客接待好，办完仪式，陈兵又陪着师母玩了一天，等把师母送走，才算彻底结束了这次公关活动。 英豪电子规模很大，仅仅是一线员工就招收了两千人，都是特区附近的居民，这些工人很多之前都是种地的农民，没有在工厂工作的经验，此前已经经过了两个月的岗前培训。 这么大的工厂，管理其实很复杂，徐天风原本的徐氏电子已经彻底并入了英豪公司，徐天风出任了英豪公司主管生产的副总裁，同时兼任英豪电子的厂长。 原本徐天风手下的管理团队，也被全部调到英豪电子担任高级主管，至于基层的管理人员，全部是从羊城借调过来的。 很多人会以为，一个电子组装工厂没什么技术含量，只要肯砸点钱就能建起来，工厂做的都是重复的生产，工厂的管理者也算不上什么人才。 但其实工厂的管理异常复杂，涉及到的问题非常细碎，没有足够的工作经验，根本不可能管好一个工厂。 而且，陈兵要做的电子业，是制造业的一种，是以工厂的管理为基础的。 后世电子业中流行的是代工模式，很多企业都舍弃了生产环节，把精力集中在产品研发和销售。 但其实代工模式的前提，是有专业的代工厂出现，能够替代电子公司的自建工厂。 这种代工模式，其实是整个行业发展到一定阶段，专业分工更加细致，产业链、供应链完整之后才能发展起来。 而且专业代工厂的科技含量并不低，几乎所有的代工厂都要大规模投入设备，研发工艺，才能真正生存和发展起来。 代工厂出售的，可不仅仅是工人的时间，而是专业的生产制造能力，那种以为代工厂只是简单机械劳动的想法，其实是一种想当然。 此时还是80年代初期，专业代工的oem模式还没有普及起来，陈兵是必须自建工厂的。 而且工厂管理的好坏，会成为英豪公司产品竞争力的核心之一。对于一家电子公司而言，产品的良率几乎就是企业能否生存的命脉所在。 表面上看，工厂的管理者似乎不应该缺乏，但实际上真正好的生产主管，一直都是稀缺资源。陈兵看重徐天风的就是这一点，因此才愿意拿出股份来吸引徐天风入伙。 徐天风从工厂兴建的时候，就一直驻扎在特区，有了前期的精心准备，英豪电子的投产十分顺利。 而且英豪电子很快就将产能彻底拉满，整个工厂三班倒，人歇机不歇，全力开始备货，因为英豪公司的下一个重要产品即将在圣诞节假期全面上市。 这个产品，就是陈兵异常重视的电视游戏机。 电视游戏机，其实就是一套简化的、用于专门用途的计算机系统，内地曾经非常畅销的“小霸王学习机”，打着入门级电脑的旗号，实际上本质上就是增加了一些功能的电视游戏机。 电视游戏机，内部有cpu，以电视为输出设备，以手柄或摇杆为输入设备，使用时运行的是游戏软件程序，就是一台彻头彻尾的电脑，只不过这台电脑被专门用来玩游戏罢了。 任天堂的一代神机红白机，英文缩写是fc，但全拼则是family puter。 这种专门玩游戏的电脑，用途单一，硬件结构上就可以大大的进行简化，使得生产成本更加低廉，能够比功能更加通用的电脑，便宜很多，产品价格可以更早的进入家庭消费能力区间。 英豪公司的这个电视游戏机，经过半年多的研发，在陈兵还在灯塔国期间，就已经基本定型了，这段时间一直在做各种测试检测。 前世的任天堂，fc刚刚推出时，曾经经历过一次严重的故障风波，大规模的退换货造成了巨大的财务损失，好在任天堂反应够迅速，同时市场上没有类似的竞品，才侥幸渡过了这次危机。 陈兵绝对不想再踩任天堂踩过的坑。电视游戏机是消费电子产品，是卖给大众娱乐的，产品品质的稳定是最基本的要求，量产之前必须进行全方位的测试。 英豪公司的这款游戏机，采用的依然是z80芯片，这与之前英豪公司推出的街机系统，一脉相承。 而且为了增强游戏机的竞争能力，这款游戏机专门在图形显示和声音处理方面做出了极大的加强，加入了带有动画精灵（sprite）和拼接图（tile）的专用图像处理电路，和可编程声音生成器，这已经是后世所谓第三世代的游戏机了。 电视游戏机技术实际发展的非常快，最早期的游戏机，内部并没有cpu，而是通过电路来实现游戏功能，非常笨拙，这就是第一世代的游戏机。 第二世代的游戏机，加入了cpu为核心原件，rom卡带作为软件存储，游戏玩法由软件决定，但在图形和声音显示方面还十分原始，使得游戏给人的感觉非常粗糙。 到了第三世代，其实核心的进步就是，在图形和声音显示方面得到了极大加强，这样的游戏机上，不仅游戏画面更加细腻，也可以让游戏的内容和元素有了更多的添加空间。 现在还是1981年，市场上最主流的电视游戏机还是雅达利的atari vcs，这是一款典型的第二世代游戏机，被市场所广泛的接受。 历史上，任天堂的电视游戏机是在1983年才推出的，那时候雅达利已经出现了市场的严重崩溃，任天堂正是填补了雅达利崩溃后留下的市场空白。 这次陈兵推出的英豪游戏机与前世任天堂的fc同样属于第三世代的游戏机，在性能方面，比atari vcs有明显的技术优势，也因此陈兵才没有等待雅达利自行崩溃，而是在雅达利如日中天时，正面发起了竞争。 电视游戏机只是一个硬件平台，消费者真正要玩的是电子游戏，因此推出电视游戏机的同时，也必须配套数款游戏。 对此英豪公司的准备非常的充分，英豪公司最早开发的游戏《中国方块》、《推箱子》、《贪吃蛇》，都是十分适宜移植到电视游戏平台的游戏。 虽然这三款游戏之前已经与雅达利合作，移植到了雅达利的游戏平台之上，但英豪公司与雅达利并没有签署完全的排他协议，这三款游戏在自己的游戏机平台上推出，完全不会有任何的法律争议。 而八月份推出的四款街机游戏，《前进》、《街头霸王》、《疯狂赛车》、《超级玛丽》，并未对外进行版权授权，这次也会移植到英豪的电视游戏机平台。 而且为了配合电视游戏机的推广，陈兵还准备了三款新游戏，分别是《魂斗罗》、《塞尔达传说》和《坦克大战》，这三款游戏都是前世fc上的经典游戏，被陈兵提前抄袭了过来。 如此一来，英豪游戏机在推出之时，就配套了十款游戏，而且这些游戏覆盖了多个游戏种类，个个经典，足以支撑起英豪游戏机的口碑。 英豪游戏机是性能更领先的第三世代游戏机，配套的十款游戏也足够有吸引力，而且其中的七款游戏已经提前在市场上出现，吸引了一大批忠实的玩家。 有了这些基础，陈兵对于英豪游戏机的市场表现自然信心满满。 按照陈兵的计划，这次游戏机的发售要进行全球多个市场的同步发售，具体的产品同步发售时间，定在了圣诞节前的12月15日。 在这一天，灯塔、霓虹、欧洲、东南亚等主要市场，将实现同步上市。 圣诞节是西方重要的节日，也是电子消费类产品的销售旺季，去年英豪公司的掌上游戏机因为准备不足，无奈放弃了这个销售旺季，把产品的发布时机放在了一月的洛杉矶电子展上。 今年，英豪公司已经有了足够的市场名气，有了成熟的销售渠道，自然要赶在这个销售旺季的时候，把产品推向市场。 为此，英豪公司的游戏机产品发布会，没有再选择电子展的时机，而是在11月8号召开了一场公司独立的产品发布会。 英豪公司1月份发布的三款掌机游戏，八月发布的四款街机游戏，都在市场上产生销售狂潮，不仅大赚特赚，而且深受玩家的欢迎。 此时的英豪公司，在全球电子游戏业，已经不是名不见经传的小公司，而是响当当的存在。 英豪公司的电视游戏机产品和三款配套游戏的发布，自然吸引了全球经销商的关注，而在试玩过这些新产品之后，各路经销商也同样对这些新产品信心满满，大量的订单也随之而来。 订单来了，英豪公司需要提前备货的数量也非常庞大，不仅电视游戏的备货量要达到百万台的规模，配套的游戏卡带也需要达到这个数量级。 100万台游戏机，配套的10款游戏各生产100万套卡带，总计就是1000万套卡带，仅仅是这些备货的硬件成本，就接近了2亿美金。 如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润，英豪公司还真没有能力投入这么多的资本，来进行如此规模的备货。 第四十九章 英豪居然这么怂，主动交了买路钱 英豪公司此前推出的掌上游戏机和街机产品都很热销，这不仅是因为英豪公司推出的游戏品质上佳，也与市场竞争态势有巨大的关系。 掌上游戏机是新市场，整个市场空间刚刚打开，英豪入局时，整个市场格局还没有形成，更谈不上竞争激烈，给了英豪公司快速崛起的机会。 街机则是最大的电子游戏平台，虽然厂商众多，但街机分时租赁的经营模式，注定能够吸引玩家的是游戏本身，而不是游戏厂商的品牌。 但电视游戏机市场不同，要玩电视游戏，首先需要购买一个游戏机，电视游戏机是典型的消费电子硬件，有些类似于小家电，具有比较强品牌效应。 此时的全球电视游戏机行业是典型的一家独大格局，雅达利一家公司，几乎占据了整个市场八成以上的份额。而且经过几年的积累，雅达利的累计销量已经接近了1000万台。 近千万台的游戏机保有量是一个巨大的先发优势，英豪游戏机从发布之时，就必须面对一个问题：“已经拥有了雅达利游戏机的家庭，还会再买一台英豪游戏机吗？” 这个问题，很多经销商都提出过。英豪公司推出的游戏机是第三世代的游戏机，比雅达利的游戏机品质确实有很大的提升，但市场上从来不是品质最好的东西就一定畅销。 此前英豪游戏推出的产品，都是高比例订金，全额付款提货，也没有产品滞销情况下的退货政策。但面对雅达利这座大山，英豪公司在推出游戏机产品时，只能作出妥协，给予经销商更好的条件。 订金降为了出厂价的三成，虽然仍然坚持全额付款后提货，但英豪公司首次承诺了，产品如果滞销，可以允许经销商退货给英豪公司。 即使如此，英豪游戏机的铺货也远不如前两个产品顺利。愿意经销英豪游戏机的经销商很多，订单的笔数很多，但每笔订单的规模，则明显保持着谨慎。 英豪公司在产品正式上市之前，备货了100万台游戏机，其中有40%是放在了全球各地的仓库之中，以备向市场补货的。 游戏卡是与游戏机配套的，一般情况下，游戏卡的销售数量都会低于游戏机的累计销量，100万台的游戏机铺货，只需要每种游戏备货几十万张游戏卡就可以了。 但英豪公司这次却用了1：1的配置比例，每种游戏卡同样储备了100万张，这绝对是超额备货，目的就是要保证配套游戏卡的充足，以最大限度的推动游戏机销量。 毫无疑问，这种备货策略是相当激进的，带来的问题就是这次备货占用了英豪公司大量的流动资金。 如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润，英豪公司还真没有能力投入这么多的资本，来进行如此规模的备货。 雅达利的vcs是1977年发布的，定价是199美元，其后经过几次改型1979年才真正进入热销。 英豪的游戏机产品比雅达利vcs高出一个世代，硬件成本自然更高。 但vcs研发时投入了一亿美金，都要摊销在成本之上，而英豪公司的游戏机有陈兵这个穿越者指导，几乎没有走什么弯路，研发成本要低的多，都没有用到1000万美元。 两相抵消，英豪的游戏机会计成本其实并不比雅达利vcs高。 为了维持逼格，英豪公司定价依然采用之前的策略，更好的产皮就要更高的定价，因此英豪公司游戏机的最终市场定价，定在了249美元。配套的游戏卡则与雅达利相同，定价25美元。 不过产品上市之初，英豪公司给出了八折的优惠价格，使得英豪游戏机上市之初的优惠售价与雅达利vcs价格同样为199美元。 游戏卡没有进行单独的优惠折扣，但英豪公司在推广期间，每购买一台游戏机，还可以免费附送四张游戏卡带，这些优惠卡带可以从配套的十款游戏中任意选取。 而且英豪公司还推出了全套大礼包，游戏机与全套的十张游戏卡全部购买的话，总价是299美元。这与优惠前的原价499美元相比，足足折让了200美元，相当于给了一个六折的优惠。 正是这种优惠附赠的原因，英豪备货的配套游戏卡数量才需要与游戏机数量持平。 这次优惠促销的力度，可以说非常的大，这首批100万套游戏机和卡带，不至于亏本，但利润基本上都让给了消费者和经销商，目的就是尽快打开市场的销量。 所有人都明白，这是英豪公司，向此时电视游戏机的霸主雅达利，发起了正面的市场挑战。 英豪公司的游戏机产品是在11月初正式发布的，几乎所有的游戏行业参与者都第一时间得到了消息，这当中自然也包括了市场霸主雅达利。 雅达利之前与英豪公司一直是有合作的，8月份雅达利还在找英豪洽谈几款街机的版权合作，平台移植。 这次英豪公司秘密研发，并突然推出了新的电视游戏机产品，被雅达利视为一种暗算，自然引起了雅达利掌门人卡萨的震怒。 卡萨很快就把下属召集到一起，商议怎么样惩处英豪游戏这个“背叛者”。 会议开始之后，首先上演的，当然是一阵，对英豪公司的愤怒语言声讨。如果这种谩骂与声讨能够转化为物理攻击的话，英豪公司恐怕直接就能粉身碎骨了。 等这些人声讨够了，卡萨提问该如何应对的时候，第一个跳出来的是米尔顿，负责雅达利公司对外合作的副总裁，之前与英豪公司的合作谈判，一直就是他负责。 “英豪公司背叛了我们，我们应该立即停止与他们的所有合作！必须让他们知道，挑衅我们雅达利，是要付出严重代价的。”米尔顿义正词严，上来就表态。 然而米尔顿的话音一落，场面却诡异的安静了下来，连卡萨的眼神中的情绪，都变得有些不明起来。 米尔顿的表态其实不难理解。一直负责与英豪公司联络的就是米尔顿，现在英豪公司向雅达利发起了进攻，最容易背锅的就是他米尔顿，因此提议与英豪公司划清界限，更多的是表态自己与英豪公司没有私下的猫腻和瓜葛。 但与英豪公司彻底划清界限是那么容易的吗？ 此前雅达利与英豪公司的合作，主要是两项。 第一项是，《中国方块》、《贪吃蛇》两款掌机游戏移植到街机之上。 这两款街机虽然一直由英豪公司生产，但因为推出之时英豪公司刚刚创立不久，缺乏销售渠道，其实是贴了雅达利的牌子在市场上进行销售。 不到一年的时间，这两款街机的总计销量已经达到了1万台，给雅达利公司带来了数百万美元的净利润。 而英豪公司八月又已独立推出了四款街机，并在市场上十分热销，已经有了自己的街机销售渠道，此时雅达利停止这两款街机上的合作，对英豪公司能够有什么打击吗？ 雅达利如果主动停止这两个街机的合作，英豪马上就能在自己的渠道上重新销售，除了让雅达利减少一大笔利润之外，几乎没有任何其他的作用。 第二项合作更加离谱，英豪公司的《中国方块》、《贪吃蛇》、《推箱子》三款游戏，被制作成了电子游戏卡带，在雅达利的vcs平台上发行。 不到一年的时间里，这三款游戏的卡带销售量都超过了150万张，给雅达利带来了超过2000万美元的利润。 而英豪公司推出了自己的电子游戏机之后，这三款游戏，也被同时放在了英豪公司自己的游戏机平台上发行。 英豪会担心这三款游戏被雅达利下架吗？ 看看英豪公司后期推出的其他游戏，都没有再与雅达利合作，而是独立在自己的渠道发行，以推动游戏机的销量。 英豪公司此时恐怕也正在研究，如何停止这三款游戏在雅达利平台上的销售吧？雅达利要是主动停止合作，恐怕英豪公司马上能笑出声来。 一阵尴尬的沉默之后，雅达利的财务主管终于说话了“与英豪公司的合作，今年给我们带来了近3000万美元的利润，如果贸然停止合作，我们雅达利的股价恐怕会受到很大的影响。” 米尔顿不是蠢材，自然知道自己的提议不靠谱，他刚刚的说法不过是撇清自己与英豪公司的关系而已，听到财务主管的反对意见，马上就闭上嘴不再说话。 卡萨是大股东华纳派来的ceo，自然知道大股东最关心的就是股价，当然也不会赞成贸然停止能给公司带来巨大利益的合作业务，只能快速略过米尔顿的提议。 “还有别的建议没有？” 场面又开始沉默，面对这种气势汹汹的对手，最常规的应对手段其实是加大市场竞争力度，对消费者和经销商让利，以稳固市场地位，这种竞争手段，一样会造成利润下降，影响股价表现，没人愿意主动进行提议。 过了半天，倒是主管法务的副总裁说了一句，“我们是不是应该联合米罗华公司，对英豪公司发起诉讼，告他们的游戏机产品侵权？” 这又是一个让诸人有些尴尬的提议。 电子游戏行业是一个暴利的行业，也是一个容易出专利流氓的行业，而米罗华公司，就是这个行业里众所周知、臭名昭着的专利流氓，雅达利公司自己就曾经深受其害。 雅达利的创始人布什内尔是街机的发明者，却不是电视游戏机的发明者。公认的电视游戏机的发明者是拉尔夫?贝尔，最早的电视游戏机基础专利，早在1966年就注册了。 1972年，布什内尔发明街机之前，米罗华公司在购买了拉尔夫?贝尔的专利之后，就推出了第一台电视游戏机“奥德赛”。 米罗华公司掌握了电视游戏机的基础专利，但并没有把心思用在不断研发新产品上，而是凭借这个专利四处诉讼，几乎敲诈了电子游戏行业的所有参与者。 早在1976年，米罗华就曾起诉雅达利侵权，差一点把雅达利逼入破产境地，最后双方达成了庭外和解，雅达利向米罗华赔偿了150万美金，同时在1976年-1977年研发的所有游戏，版权都将归米罗华公司所有。 而雅达利流氓起来也一样不差，在这段期间内几乎没有再推出任何游戏，直到这个期限过去，雅达利才开始重新在vcs平台上推出游戏，并最终成为市场霸主。 米罗华和雅达利有如此的恩怨，两家公司的关系肯定不好，但“敌人的敌人就是朋友”，为了给英豪公司一个深刻教训，与米罗华进行一次合作，似乎也是个不错的主意。 卡萨仅仅是稍稍犹豫了一下，就点头认可了法务主管的提议，“你等下马上就去联络一下米罗华公司，这次一定要好好教训一下这个英豪公司。” 会议草草结束了，雅达利公司的法务主管赶快去联络米罗华公司，然而从米罗华公司传来的消息，却让他大吃一惊。 这个英豪公司居然没有等米罗华公司去敲诈，就主动去联系过了米罗华，并缴纳了大笔的买路钱，这她妈也太怂了吧？ 据米罗华那面传过来的消息，英豪公司为从米罗华公司获得电视游戏机专利的基础授权，居然支付了350万美元的高额费用。 妈的，英豪公司的钱是大风刮来的吗？就这么大方的付了350万美元，给一个专利流氓？ 陈兵这回真的是主动认怂了，历史上，这家米罗华是最为臭名昭着的专利流氓，在这些专利到期前的二十来年里，几乎对所有的游戏业者都提起过诉讼，而且纷纷获得胜利，仅仅通过诉讼获得的赔偿，就累计高达1亿美元。 而且这家公司脾性极为恶劣，它一般并不是急于发起诉讼，而是喜欢“把猪养肥了再杀”，一般都是等被告方业务发展起来后才发起诉讼，以求获得更多赔偿。 陈兵可不想与这种流氓多纠缠，在现有的知识产权保护体系之下，这种流氓几乎是无敌的。与其等以后被敲诈，不如干脆自己主动降了。以英豪公司现在的获利能力，能用钱解决的问题，都不是真正的问题。 英豪向米罗华主动交了保护费，雅达利再想要独立去诉讼英豪游戏侵权，难度就一下增大了很多。 而且，此时雅达利也没有精力再来起诉英豪了，因为雅达利在另一场重要的权利诉讼案件中败诉了，必须要全力进行应对，此时已经没有心思再来搭理英豪这个新出现的对手了。 第五十章 一场改变电子游戏史的诉讼 电子游戏行业是容易出专利流氓的产业，雅达利曾经被专利流氓敲诈过，自己也想化身为一个流氓。 只不过，雅达利的法务部的工作能力，真的不敢恭维，历史上雅达利的几次重要诉讼，都以失败告终。 其中最重要，也是后果最严重的一起失败诉讼，就是雅达利诉讼动视案。 动视公司（activision）在 1979年正式成立，创始人是雅达利的四位程序员。 原本这四位程序员，是雅达利游戏开发部门的骨干，因为不满雅达利的悭吝、霸道、对游戏开发人员不尊重，而出走创立了动视公司。 这四位大哥也不是什么善茬，成立动视之后，就开始对雅达利的游戏机进行反向解析，并在1980年初推出了四款基于雅达利游戏机的电子游戏。 这四款游戏都未经雅达利的任何授权，而是直接被推到了市场之上，因为雅达利游戏机没有任何的保护机制，这四款游戏卡带，插到雅达利游戏机上就可以直接玩。 这就达到了利用雅达利游戏机直接“薅羊毛”的目的，而动视也成为游戏史上，第一家第三方游戏公司。 此时的雅达利已经是最大的电视游戏平台厂商，占有近八成的市场份额，哪里能够受得了前员工的如此挑衅？ 更重要的是，动视的此番作为，已经严重破坏了雅达利的垄断，对雅达利的商业模式，造成了巨大的威胁。 原本，雅达利游戏机上的所有游戏，都是雅达利开发的，雅达利已经凭借游戏机的巨大保有量，垄断了电视游戏发行业务。 即使雅达利有引入其他公司的游戏产品，也都是获得了雅达利的官方授权，雅达利要从中赚取巨大的发行费用。 英豪公司与雅达利的合作，采用的就是这种模式，三款英豪公司的游戏，为雅达利带来了超过2000万美元的利润。 但动视的这种行为，完全破坏了雅达利的垄断模式，动视的四款游戏，几个月内卖出了数百万美元，但一分没有给过雅达利。 如果更多的人都象动视一样，那就会极大的威胁雅达利的商业模式。这是雅达利无论如何不能忍受的。 1980年5月，雅达利将动视告上了法庭，雅达利认为，动视逆向破解 atari vcs、在未经许可的情况下制作和发行游戏软件，属于犯罪，诉求勒令动视即刻停止一切侵权行为，并且支付高达两千万美元的赔偿金。 漫长诉讼、高额索赔带来的巨额诉讼费用，一向是大公司打击小公司的利器。雅达利原本以为，只是这种诉讼就足以拖垮成立不久的小公司动视。 然而，动视发行的四款游戏，在市场上非常受欢迎，由此获得了巨量的现金流，也有了与雅达利死磕到底的财力和底气，而且双方恩怨已久，都没有庭外和解的意愿。 这场官司一打就是接近两年，陈兵创办英豪游戏之时，这起诉讼已经在进行之中。 陈兵是知道这个诉讼最终结果的，如果陈兵贪心一些，当初完全可以不与雅达利合作，而是效仿动视，自己独立发行游戏，独吞利润。 只不过，那时英豪游戏刚刚创立，羽翼还不够丰满，而且陈兵也不想在这件事上产生严重的蝴蝶效应，那极可能引起严重的变故。 雅达利和动视都是灯塔国公司，两者之间的诉讼，灯塔国法院可能会公正一些，但英豪公司是香江公司，卷入这种诉讼，反而可能使得法院的判决更有利于雅达利。 陈兵很低调，这种风头还是让动视去出吧，等到动视打破了雅达利的垄断，英豪公司只要承接雅达利留下的巨大市场就可以了，这才是轻松的摘桃子。 历史也确实没有出现大的变化，就在英豪公司发布了游戏产品一周之后，灯塔国法院也对雅达利诉讼动视一案，作出了裁决。 法院认为雅达利基于其市场支配地位、出于排除和限制竞争的目的所提出的诉求，违反了反托拉斯法的相关规定，故驳回其诉求，宣判雅达利败诉。 作为英美法系国家，灯塔国的判例法制度源远流长，所以雅达利的败诉发出了一个极其重要的信号——即任何人都可以，在灯塔国合法的开发和销售，雅达利电视游戏机平台的游戏软件。 诉讼结果让雅达利垄断下的游戏市场从此门户洞开，作为赢家的动视自然成为了受益方，但在判例之下，无数觊觎着雅达利财产的眼睛也开始蠢蠢欲动。 电子游戏行业中，游戏机是硬件平台，游戏机的技术难度高，需要同时具备资本、技术、销售渠道等多种要素，才能进行经营，小厂商根本无力参与。 但游戏开发不同，在已有的硬件平台上开发游戏，难度已经大大降低，而游戏卡带的生产也极为便利，更为重要的是，游戏卡带的暴利程度，远高于游戏机硬件。 判例一出，一夜之间，无数的人都开始冲入这个暴利的行业，妄图抢夺这块原本被雅达利垄断的，巨大美味蛋糕。 甚至连桂格燕麦，这个与电子游戏毫无瓜葛的企业，都组织了一些阿猫阿狗，开始研发电子游戏。 这场讼诉，彻底改变了电子游戏产业的格局，雅达利原本的垄断被打破。 这些象野狗一样扑来的新游戏开发者，对雅达利的威胁，远在英豪公司之上。 雅达利的游戏机已经在消费者心中树立了品牌，近千万台的保有量，也是雅达利的巨大护城河，英豪公司想要抢夺雅达利的游戏机市场，没那么容易。 但这些涌出来的游戏开发者完全不同，他们数量太多了，极有可能用很短的时间，就把雅达利的游戏软件市场抢夺干净，这种压力之下，雅达利已经没有太多心思来与英豪公司进行正面的缠头。 这场诉讼的结果，不亚于一场行业地震，一夜之间改变了整个行业格局，雅达利一时焦头烂额，再也没有精力来对付英豪公司。 就是在这种烂糟糟的行业竞争之中，英豪公司的游戏机得以顺利进入了市场。 圣诞节的销售旺季，英豪公司的游戏机，在全球市场取得了50万台的销售量。 圣诞节过后，英豪游戏机的销售量出现了明显的回落，但依然能保持每月15万台以上的销量。 虽然英豪公司备货的100万台产品，并没有短期内完全卖掉，但剩余的产品完全可以，在今后的几个月内，被市场消化掉。 英豪游戏机的表现，虽然没有之前掌上游戏机那样的爆火，但也达到了陈兵的目的，产品在市场上算是真正的占住了脚，立稳了根基。 在陈兵原本的规划之中，今年就不是英豪游戏机产品爆发的时间点，能够扎稳根基，稳定提高英豪游戏机的市场保有量，就已经达到了战略目的。 雅达利的败诉，对雅达利公司是巨大的打击，但对英豪公司的游戏机产品，短期内也不是什么利好。 这些新涌入的第三方游戏开发商，都是来“薅羊毛”的，很多人根本就没想过要长期的经营，都是抱着能赚多少就尽快赚的“吃烂钱”态度。 这种“吃懒钱”的开发者，盯上的肯定是雅达利这种，有近千万游戏机保有量的大平台。 短期内就会有大量的，基于雅达利游戏机的游戏，出现在市场之中，这种游戏数量的迅速爆发，在抢夺雅达利软件利润的同时，对于雅达利游戏机硬件的销售，也同时会有一种“兴奋剂”作用。 英豪游戏机刚刚进入市场，市场保有量还太低，暂时不会引起这些“掠食者”的注意。 而且陈兵对这段公案非常了解，英豪游戏机内早就设计防护措施，这些“掠食者”想要反向解析英豪的游戏机，可没有那么容易。 这一年，会是雅达利不断溃败的一年，也是英豪公司奠定市场地位，扎稳基础最关键的一年。 陈兵此时也不急于与第三方游戏公司进行合作。 这些“掠食者”现在处于高度的兴奋状态，已经几乎失去了理智，要合作也要等这些“掠食者”把整个市场搞的彻底崩塌，大家重新冷静回归理性之后。 这一年陈兵要做的，就是稳定发展，“广积粮，缓称王”，等待“雅达利大崩溃”来临之后，再慢慢收拾残局，登上市场王座。 游戏机的销售，是离不开新游戏开发助推的，就像汽车产业，离不开加油站一样。 英豪游戏机已经初步在市场上站稳了脚跟，英豪公司的精力就再次放回了游戏软件的开发之上。 现在自家游戏机的硬件平台，已经有了一定的基础，自然要继续扩充游戏开发团队，而有了足够的基础，陈兵也不想让英豪公司的游戏开发，过度依赖他的“抄袭经典”。 之前，英豪公司的游戏开发，都是放在了香江，便于陈兵进行指导。 这次借着英豪游戏机的全球推出，英豪公司的研发团队也进行了一次全球扩充。除了香江之外，灯塔国、腐国、霓虹国都开始正式成立游戏研发团队。 电子游戏的研发，与各国的文化息息相关，除了那种畅销全球的经典游戏之外，其实还有很多区域性热销的游戏。 这种区域性热销的游戏，全球知名度未必太高，但赚钱能力和树立口碑的能力，同样不能小觑。 早期电子游戏内容都比较简单，开发成本也不高，盈亏平衡点同样很低，一款游戏如果发行量能够破万，基本就不会亏钱。 这也是雅达利一败诉，马上就能吸引诸多“掠食者”的原因，这个行业实在太容易赚钱了。 英豪公司想要成为行业霸主，内部的要求自然不能放的那么低，一款游戏，发行10万份，是英豪公司内部设定的最低标准。 香江、灯塔、腐国、霓虹，四个游戏分公司，各自独立运行，都有推出游戏的权力。这四家分公司即可以推出全球性的游戏，也可以推出区域性的游戏。 但陈兵对这四家公司的游戏质量却提出了最基本的要求，粗制烂造的游戏，是不允许出厂的。 当然，即使精心设计的游戏，也有对市场判断错误的可能，这种游戏即使发行了，如果市场反馈不好，也会很快被进行下架处理。 陈兵对四家游戏公司的要求是，每个季度最少推出一款销量十万张以上的游戏，每年至少有一款销量百万张的游戏。 只要能够达到这个要求，四家分公司一年里至少就会有四个销量超过百万张的游戏，以及12个销量过十万张的游戏。 这是对四个公司独立开发游戏团队的要求，不要觉得这个指标不高。按照一张游戏卡带25美元计算，一个百万张发行量的游戏，就能创造2500万美元的产值，4个百万发行量的游戏，产值就能超过1亿美元。 陈兵自己当然还会继续抄袭那些经典游戏，这种抢钱的机会陈兵当然不会放过，只是这些陈兵抄袭的经典游戏，会有一组专门的团队来与陈兵配合，不会记入这四家游戏分公司的业绩。 而且陈兵也只会去抄袭那些真正的经典游戏，一些次等的游戏就会忽略掉，游戏市场很大，陈兵只想去吃掉大头，总要给别人留点骨头和汤水。“大家好，才是真的好”。 游戏的开发，是创意产业，需要开发者真正投入热情去参与，陈兵当然会吸取雅达利等公司的错误教训，给这些游戏设计师足够的尊重与回报。 英豪游戏公司推出的所有游戏，在卡带外包装和游戏的片头上，都会醒目的标识游戏主创人员的名字。 而且所有的游戏，只要发行量达到了英豪公司最低要求，都可以获得高额的利润提成，这个利润提成暂定为游戏收益的20%。 想想看，只要推出一款百万发行量的畅销游戏，整个团队，就能有上百万美元的收益分成（产值中要先扣除各种成本和发行经销费用），这种奖励机制的刺激性大不大？ 哪怕只是达到最基本的10万张发行量要求，一款游戏的团队分成，也超过了10万美金，这已经远高出了这些设计师的基本薪水。 陈兵不怕这些人赚的多，这些人赚的越多，给英豪公司带来的收益也就越大，游戏产业的根本还是游戏设计，只有源源不断的推出畅销的游戏，才能真正的扎稳根基，最后登上霸主之位。 第五十一章 内地与海外市场的差异 英豪公司的游戏产品在圣诞节期间顺利上市了，而英豪公司的另一款在研产品，中文打字机，也在新年之前正式的完成了研发。 这款中文打字机的研发历时超过半年，采用了灯塔国引进的打印机技术，但与灯塔国的文字处理机，在技术上仍然有明显的差距。 这个时代，灯塔国文字处理机的王者，是王安电脑。这个华人创立的科技公司，在文字处理机领域击败了ibm。 王安电脑公司，60年代主营的是台式计算器，到了71年才开始推出1200型电子打字机，1976年推出了着名的文字处理系统，占据了绝大部分的市场份额。 其实，王安电脑真正崛起是在70年代的初期，产品的设计走的还是小型计算机的路线，产品功能虽然更为完善，但价格也更加昂贵。以1200型电子打字机为例，售价高达6800美元。 历史上，王安电脑公司从高峰快速走向衰败，主要是受到了个人电脑的冲击，但在苹果公司推出微机之初，王安对这个新的技术浪潮，完全没有任何的反应。 苹果刚刚崛起之时，也曾有人建议王安去研发个人电脑，却被王安称为“愚蠢的主意”，直到ibm推出了pc并取得成功之后，1983年王安公司才开始进行产品转型，但为时已晚。 英豪公司推出的电子打字机，技术路线上就是微机与打印机的融合，并不追求过于完善的功能，而是追求成本的低廉和使用的便利。 英豪打字机以键盘为输入设备，自带一块液晶面板为显示器，输出既可以直接用纸张打印，也可以选配软盘驱动器，进行电子文档的保存。 英豪打字机同样用的是八位的处理器芯片，内置一款简化的办公软件，主要功能就是文本的编辑处理，几乎不包含任何的表格计算。 英豪打字机的打印技术，采用的是比较成熟的点阵式打印技术，用7跟细钢针击打色带，来完成打印。 实事求是的说，英豪打字机在打印技术方面，还非常的粗陋，无论是打印的速度、还是清晰度、精度方面，都远远落后于灯塔、霓虹的的打印机产品。 以现在英豪打字机的品质，如果要进入灯塔、霓虹市场，一定会被用户各种挑剔，很难有所作为。 但英豪打字机是专门针对中文区需求开发的，解决的是中文输入输出的问题，满足的是从无到有的问题。 其实，在灯塔国，无论是打字输入技术、还是打印输出技术，都已经有了上百年的历史，到了1980年代，灯塔国、霓虹国追求的打印技术，已经是高速打印、高精度打印等进阶需求，无论是针式打印、激光打印、还是喷墨打印都是以这些进阶需求为技术导向。 但中文区完全不同，中文远比西方的字母文字复杂的多，在机械打字时代，中文很难普遍使用西方成熟的打字输入技术，相应的就没有了配套打印输出的需求。 直到进入电子计算机时代，中文可以直接以字库的形态存入到电子设备之中，针对中文的输入、输出技术才得以开始发展。 理论上，点阵式打印是可以完成任意图形的打印的。这是英豪公司研发中文打字机的基础。 要打印几个、十几个汉字其实并不难，只要将这些汉字视为特殊图形，针对打印针进行控制，是可以输出这些图形的。 但要对复杂的中文实现完整的打印功能，就需要把所有的汉字都录入字库，存储在设备之中。 英豪打字机在输入、输出技术上，并没有任何的突破之处，用的都是非常简陋、基础的技术，真正的特别之处，不过是对中文的处理，进行了系统性的开发。 这样的产品，对于中文区而言，是巨大的技术突破，能够让中文文本处理，进入到电脑时代，但对于其他的国家，完全没有意义。 非常明显的，这是一款专门针对中文市场的电子产品，市场会被彻底局限在中文区。 而且，随着个人电脑功能的日趋强大，只要灯塔、霓虹的打印机厂商，制造出包含了中文字库的打印机，这种电脑与打印机的搭配系统，就会彻底取代英豪打字机。 陈兵很清楚，这种中文打字机没有真正的技术底蕴，只是一套满足市场需求的集成产品罢了，在中文区市场不被重视之时，这个产品能够依靠特殊的需求获得很大的商业价值，但一旦中文区市场被国际厂商重视起来，这种产品很快就会被彻底淘汰。 改开的几十年，内地的市场发展非常快，有很多类似的过渡技术出现，如汉显bb机、如vcd，但这些产品短暂的辉煌之后，就会迅速的衰落。 陈兵太了解未来的产业趋势，对于中文打字机的前景就没有那么乐观。 但其他人完全不同，此时内地的技术完全落后于西方，任何一点的技术突破，都能够使得人们欢欣鼓舞。 更何况，中文打字机的出现，代表中文处理领域，实现了“弯道超车”，错过了几十上百年的打字机时代，在这一刻被迅速拉近了差距。 历史上，整个八十年代，内地的it产业发展，都是围绕“汉化”这个核心来进行的，完成的是电脑技术与内地需求的嫁接，使得电脑技术能够在内地得到普遍的应用。 至于核心技术的追赶，那是90年代，甚至是新世纪之后的才被提上日程的。 80年代，不是没有人提出过，要加速核心技术的追赶，只是那个时代的条件确实不足，内地有限的资源都被用在了更加紧急的需求之上。 直到90年代，经过十年的改开，内地具有了一个真正的工业基础，有了发展余力之后，尤其是一场海湾战争，充分展现了高科技的恐怖之处，对核心技术的追赶才成为一种社会的共识。 在it领域，科研与商业关系极为密切，但很多时候，科研与商业又是完全的两码事情。 科研是技术领域的事情，追求的是技术的先进性，商业则是经济领域的事情，追求的是利润。 一个先进的技术，可能具有非常高的科研价值，但却不一定有商业价值；而一些并不先进的技术，由于应用广泛，其商业价值反而更加巨大。 英豪的电子打字机，就属于这种技术不先进，但在内地市场上，能够迅速产生巨大商业价值的产品。 这个产品的目标市场，起步之时就定位在了内地市场，当然香江、东南亚、宝岛也存在一定的市场空间。 既然主要针对内地市场，英豪电子打印机，在进行产品研发的时候，就极为注重成本控制。即使大部分的核心部件都需要进口，英豪中文打字机成本也只有1200美元，换算成人民币不到2500人民币。 产品定型了，自然要尽快推到市场之上，出口的市场不复杂，可以全部交给英豪科贸去进行海外销售。 出口市场的中文需求不像内地那么刚需，产品定价需要参考其他类似的文字处理机，最后确定的市场价格是3000美金。 内地市场则完全不同了，内地市场很大，而且几乎没有任何的同类产品，对于内地产品如何定价，如何销售，所有人都没有成熟的经验。 英豪公司此前的产品完全没有内销，都是在海外进行销售，之前的几千块汉卡虽然是在内地销售，但总值实在太低，被直接一次性批发给了计算机总局。 英豪公司海外销售人员不少，但对内地市场却完全不了解。而陈兵虽然是重生者，但前世的这个时候，陈兵还是一个老实学生，真正接触到内地的商业氛围，已经是84年之后了。 84年，在内地历史上是转折性的一年，很多经济政策的开放都是从84年以后出现的，现在只是81年，内地的很多政策都没有开放，如何在当前的市场环境下展开市场推广，陈兵同样没有什么经验。 为了开拓内地市场，陈兵把朱司长和丁司长再次邀请来了特区，讨论内地市场的开拓问题。 此时，内地的物资调拨还是计划经济为主，朱司长和丁司长提出的建议是，把这些产品的经销权交给四机部和电子计算机总局，借用部委下属的国资体系进行市场销售。 但这条提议，被陈兵坚决的否决了。虽然此时内地的市场还不够市场化，但这个趋势陈兵却知之甚详。 未来陈兵还有很多产品，都会进入内地市场，中文打字机作为英豪公司第一款在内地销售的产品，正适合用来建立英豪的自有销售体系，陈兵怎么会答应把市场经销权交给内地部委？ 为了这个经销主导权的问题，双方接连开了几天会议，争论了很久，但在陈兵的坚持之下，英豪公司表现的极为强硬，甚至不惜推迟产品的上市时间。 当初，陈兵为什么愿意拿出那么多股份给部委，就是为了绑定双方的共同利益，这些股份可不是随随便便就出让的，两个身为股东的部委，必须去为英豪公司争取相应的政策，允许英豪公司在内地自建销售渠道。 英豪公司在合资企业里是大股东，进口原材料的外汇也要依赖英豪公司，在合资公司内部，英豪公司自然就具有真正的话语权。 英豪公司坚持要在内地自建销售体系，这其实并不符合此时的政策，但好在改开初期，一切都是摸着石头过河，政策也有很高的灵活性。 朱司长和丁司长只能带着英豪公司的要求返回了首都，向领导进行请示汇报，后来据说有更高层级的许可，英豪科技被做为一个试点项目，终于获得了在内地自建销售体系的政策许可。 政策有了，还需要有人，英豪公司原本的经销人员，对内地状况缺乏了解，并不适合派到内地去拓展市场，这些经销人员，必须在内地进行选择。 这时，内地的国营企业不少，但真正懂得市场经济的人才却十分缺乏，后来内地涌现的第一代企业家，大都是摸爬滚打，自学成材出来的，陈兵可不敢轻易让部委来帮他推荐人选。 好在英豪公司现在的内地科研人员不少，这些人虽然对市场经济同样懵懂，但人脉却不弱，陈兵干脆就开始发动这些内地科研人员推荐合适的人选。 这些内地科研人员，加入英豪公司的时间也已经半年多了，无论是个人待遇还是科研条件，都好于在内地的原单位，对英豪公司自然就有了归属感，听到英豪公司需要人才，纷纷进行了推荐。 这些被推荐的人才名单中，一个名字很快就引起了陈兵的注意，这个人是主管中文打字机研发的王缉志推荐的，名字叫王安时。 王安时这个名字，后世很多人都没有听说过，但其实他也曾是中国it史上的重要人物之一，历史上的四通公司，王安时正是真正的创始人之一。 而历史上，王缉志加入四通公司，正是受到了王安时的推荐。在四通早期的发展史上，王安时一直都以对市场敏感着称。 后来四通公司管理混乱，高管和股东之间严重分裂，王缉志与王安时都离开了四通公司，但王缉志离开时几乎两手空空，没有得到什么经济利益，而王安时却获得了不少财富。 关于四通公司的内部纷争，陈兵看到过很多版本，可以说众说纷纭。但其中比较一致的说法，就是王安时曾经发起过“倒段风波”。 陈兵没有兴趣去为四通这些股东的行为作出太多的评价，但王安时在八十年代初，是不可多得的市场人才是肯定的。 四通公司的混乱和衰落，有那些股东的贪欲作祟，但更重要的原因是四通的股权结构和管理架构一直不清，这就为这些股东的利益争端提供了土壤。 但英豪公司不同，是陈兵完全可以掌控的企业，陈兵此时急需人才，暂时并不需要考虑王安时是否“脑有反骨”，马上就让王缉志与王安时进行联络，要把这个难得的人才召入英豪公司。 第五十二章 做销售，就是要奖金刺激 80年代的内地技术人才本就十分缺乏，首都的技术人才圈子也并不大，英豪公司这半年多来，通过部委抽调了很多技术人才去特区，是这个圈子里一件极受关注的大事。 尤其是英豪公司研发的汉卡，被计算机总局分配给各科研单位和院所之后，几乎首都圈能够接触到计算机的人，都听说过这家合资公司。 汉卡是计算机的配件，使用量有限，商业价值不大。但这个汉卡，对于国内研发人员提供的便利性，却不容忽视。 可以说一个汉卡的配发，已经帮助英豪公司在技术人才中做了一个极有针对性的广告。虽然英豪公司虽然没有在国内开展业务，但已经在国内打响了名声。 而这些被调到特区的研发人才，陆续传回的各种信息，在这个小圈子更是广为传播。 那个时代，国内的物质条件实在是太缺乏，很多技术人才都因此，遇到了很多工作和生活中的困难。 英豪公司对于技术人才，给出的待遇和科研条件之好，早就惹得很多人心里骚动了起来。如果，英豪公司需要再次公开招纳人才，肯定会有人想尽办法，主动来投。 王缉志与王安时已经相识多年了，当年两人是一起下放劳动，共同经历过艰苦的岁月，两人私交相当不错。 王缉志去了特区的英豪科技，并在带领一个科研团队，王安时也早就知道，也很替朋友高兴。 只是当时通讯不便，王缉志南下特区后，两人并没有太多的联系。 突然接到王缉志的电话，听说王缉志代表英豪公司要招揽自己，实话说，王安时当时就有些心动了。 不过王安时并没有马上答应，向王缉志打听了很多英豪公司的情况后，王安时提出要南下特区，与英豪公司的老板当面交流。 王安时毕业于沪海交大，比王缉志年纪略大，落实政策回到首都之后，在中科院负责设备采购，是那个年代少有的，和西方市场经济有直接接触的群体。 此时的王安时已经46岁了，前半生的经历可谓颇为丰富。回到首都后，他能够负责中科院的设备采购，可不是王缉志这种单纯的学者，而是“人精”般的存在。 王安时行政级别不低，又负责的是设备采购，在单位可以算是实权在握，虽然接触海外信息多了之后，内心早有躁动，但仍然习惯于谋定而后动。 王安时是50年代的大学生，绝对也算是技术人才，只不过他搞的工作，不是科研，而是更偏向管理。与搞科研更多与设备打交道不同，搞管理更多的是与人打交道。 英豪公司名声不小，待遇不错，王安时当然知道，这次邀请是不错的机会，但是否真的答应这次招揽，还是要先对英豪公司的老板进行深入的了解。 很快，王安时就到了特区，英豪公司要招揽这个人才，在接待工作上做的很细致，从接站、安排住宿、伙食都有人在专门陪同。 不过这种程度的接待，王安时见到的并不少，还不足以打动他，关键还是要看看英豪公司的老板是什么样的人，双方是否能够相处愉快。 在特区盘桓休息了一天，王安时就很快被接到了香江，在办公室内与陈兵和李世豪见上了面。 虽然早就知道英豪公司的股东李世豪和技术总监陈兵还是学生，但骤然看到这两张年轻的脸，王安时心里难免一时有些恍惚。 李世豪和陈兵一起创业已经一年半了，这一年半他一直顶着英豪公司执行董事的头衔，被树在台前，经历多了，已经不再是当初那个懵懂的学生，而是颇有了一副少年英杰的架势。 一番寒暄客气之后，正式进入话题，习惯性的由李世豪开始主导“ 王先生，我们英豪公司以前的业务，都是在灯塔、霓虹等市场展开，这次我们开发的中文打字机，却是以内地为主要市场。 虽然我们已经获得了在内地设立分支机构、开展销售的许可，但对于内地市场我们并不熟悉，对于该如何在内地开展业务，也没有成熟的想法。 王缉志先生是我们这个中文打字机的研发负责人，他对您很推崇，这次请王先生来，就是想请王先生能够助我们一臂之力。” 王安时没有轻易的表达观点，反而试探了起来“昨天在特区，我已经看过了中文打字机这个产品，也参观了英豪科技公司。 这个产品的性能已经十分先进，对于内地来说，绝对是一个极好的产品，而且短期内也不会有其他的对手出现，如果只是要在内地进行销售，应该不难吧？ 我听说，四机部和计算机总局，都是英豪科技的股东，这两家下属可都是有很多经销渠道的，只要把这个产品放到这些渠道之内，销售应该不成问题吧？” 李世豪笑笑，“王先生说的不错，另外两家股东之前也提出过类似的建议，不过却被我们拒绝了。 听说王先生原本在单位就是搞供应的，应该明白，销售渠道如果过渡依赖别人，对于一家公司是十分不利的。 中文打字机，是我们英豪公司在内地推出的第一款产品，但绝对不会是唯一一款产品，未来我们会有更多的产品会陆续推出。 别看我们英豪公司刚刚成立一年多，推出的产品已经不少，而且我们已经承诺英豪科技的所有利润，都不会汇回香港，未来这部分资金，都会投入更多产品的研发之中。 因此我们是希望，能够在内地建立起自己的销售渠道，为我们公司将来的业务发展打下一个基础。” “李董事的考虑确实更加的长远，英豪公司的实力也足够雄厚，那么贵公司准备如何在内地设立渠道哪？” 李世豪却摇了摇头“这个内地销售渠道该如何建立，我们现在没有任何的预定设想。 内地的市场，与海外的市场完全不同，要在内地建销售渠道，就必须仰仗内地的人才。 我们是希望能够先找到合适的人才，由他来提出方案，只要这个方案能够说服我们，我们就会全力的支持，要钱给钱，要物给物，放权让他去在内地落实这些方案。” 李世豪这个话虽然简短，却明确了要放权的态度，这让王安时更加的心动起来。 李世豪接着又摆出一副贴心置腑的态度，“王先生，你是王缉志先生推荐的，不瞒您说，您来之前，我们也多方打听过王先生的为人与才能。 这次我们请王先生来，是很有诚意的。 今天我们是第一次见面，很多东西也无法详谈，我建议王先生在英豪多留几天，对英豪现有的运作体系做个了解和考察。 公司里我已经打过招呼了，除了几个保密的研发部门之外，王先生这几天可以在公司里随便参观，与人随便交流谈话。 如果王先生能够认可我们英豪公司，愿意来屈就，就请王先生拿出一个初步的方案来，我们再做深入的交流。您看如何？” 李世豪的话让王安时倒吸了一口冷气，心中也颇有些感动。李世豪能够让他先随意参观了解公司，再进行详细交流，这绝对是不同寻常的。 一般这种招纳人才前的交流，都是由公司方主导，提一堆问题来考察人选的能力，然后再客气一下，问对方有没有什么问题。 李世豪这种不太问多少问题，直接就让他参观了解后提方案的方式，其实就是代表了，英豪公司对他的能力已经有了基本的认可，也是对他极度尊重。 “好，那我就先再了解下情况”王安时也是有决断之人，没有再多说什么废话，马上答应下来。 三天之后，三人重新坐在办公室里开始了交流，这一次就不再有更多的客套，而是开始了真正的实务讨论。 王安时三天的时间，对英豪公司的运作体系已经有了一定的了解，也针对内地市场的拓展，有了一个框架性的计划。 “李董事，既然英豪公司有意建立自己的销售体系，又获得了在内地设立分支机构的许可，我建议在内地的主要省会城市，都设立一个英豪的销售分公司。 每个销售分公司负责一片地区的销售，需要招聘一批销售员在负责的区域之内，主动去推销我们的产品。” 这个建议在后世的话，肯定显得非常的平凡，没有任何特殊之处。但在1981年，这种建议，本身就已经足够大胆。 要知道，这个时代，在市场上跑的都是采购人员，销售人员反而都是坐在自家的办公室里。只是这么一个简单的建议，就说明王安时真正明白销售体系的意义所在。 “内地很大，听说有三十多个省吧？” “内地确实大，不过三十多个省到不用每个省都设销售公司，有些太边远的省份，可以先不设。 正因为内地很大，各个地方的市场也都有很大的差别，才需要设立这么多销售公司，因地制宜。” “这么多销售公司，需要招聘很多人手吧，这么多人手您准备怎么招聘？” “特区这面设立一个总部，先招聘一批人手，然后外派到各地的分公司，每个分公司不需要多派，派出两三个人就可以，剩下的销售人员，就在当地招聘。” “当地招聘？我们英豪在特区和首都还有些影响力，但其他的城市恐怕没有什么名气，听说内地都是统一安排工作，能招聘到人吗？” “李董事，这方面您不必担心。虽然内地确实是统一安排工作，但现在内地有一个特殊的群体，叫做返城知青。 这些知青都受过基础的教育，又经历过下乡劳动，有足够的社会经验，他们返城之后，一时间没那么多岗位进行安置，有很多人待业在家。 各地的劳动部门正在为如何安置他们发愁，只要我们愿意招聘，他们肯定愿意来，当地的劳动部门也肯定愿意配合。” 李世豪点点头，他虽然是香江人，还真知道返城知青的事情。这一批英豪公司安排来中大留学的学生之中，就有三个考上大学的知青。 陈兵对这一群体同样了解的不少，对于王安时的建议也很是赞同。 “那具体怎么进行销售哪？” “让这些销售人员，主动去推销。这些销售人员我们只给最基本的工资，比如一个月二十元或三十元，然后按照销售的数量给予奖金。 这些人都是本地人，在当地都有足够的人脉关系，我们的产品又足够好，只要能够用奖金调动这些销售人员的积极性，不怕我们的产品卖不出去。” 陈兵对这个提议很感兴趣，此前一直坐在边上没怎么插话，此时却主动提问起来：“销售奖金，这个我们在海外销售时都有实行。现在内地也开始给销售奖金了吗？您觉得这个销售奖金的数额该怎么确定？” “内地还很少有销售奖金的设置，但我觉得这种奖金的设置，能够激励销售人员的积极性，有利于我们的产品销售。 至于销售奖金的比例，我建议每销售一台产品，拿出30元给销售员，另外再从销售额中拿出千分之五，作为销售公司的奖金，统一进行发放。” 说出千分之五这个数字，王安时停顿了下来，等待两人的答复。这个数字自然不是乱提的，王安时在提出这个数字的时候，已经做了一些演算。 英豪中文打字机在国内的销售定价还没有确定，但王安时认为这个产品的定价应该不会低于1万块人民币，他估计每年能够销售出去的量至少能够超过1万台。 如此计算，这个产品的年销售额就能达到1亿，千分之五就是五十万的奖金，二十几个销售公司，粗略按500名员工估计，人均的奖金就是一年1000元左右，这在内地已经是非常高的收入。 奖金的分配，当然不可能是平均分配，人均1000元左右的奖金，他自己作为销售公司的负责人，至少要拿到十倍，一年能变成“万元户”，对于他而言，已经是可以接受的条件。 第五十三章 国内销售必须自上而下 英豪公司海外公司的销售提成比例最早是1%，后来随着全球销售网络的布设，这个比例又有所提升，已经上升到了2%。 内地的工资水平比海外低很多，王安时虽然知道英豪公司海外的提成比例，但却没敢提出同样的要求，而是计算之后，咬牙提出千分之五的比例。 不用讳言，王安时愿意到英豪公司来，就是为了高额薪水来的，这个奖金的比例，是他个人最看重的一条政策，如果这一条被否决，他就未必愿意来英豪了。 看过英豪公司的产品，对于拿出不错的销售业绩，王安时还是有足够信心的，他最担心的反而是，这些香江的资本家不要太抠门。 不过他的担心明显多余了，英豪公司属于比较大方的资本家，对于人才，还是愿意很舍得发钱的。 李世豪很爽快“王先生，千分之五的奖金比例，原则上没有任何问题，我现在就能拍板答应。 只是具体的发放方式，我们希望今后能够形成一套制度，这样才便于管理和核算。” “这个是当然的，奖金发放肯定要有章可循，按制度来。” “除了让销售人员去推销之外，对于我们产品的销售，您还有什么想法？” “李董事，内地的情况与海外是完全不同的，对于我们产品在公司的销售，确实还有一些想法。”王安时前面说的分公司、销售奖金都是最基本，也是他最看重的。 他敢跑来香江与英豪公司的老板沟通，对于中文打字机的销售，自然是有想法的，现在奖金的政策能够让他满意，坚定了跳槽过来的想法，他也就不再藏着掖着。 “愿闻其详。” “李董事，我们这个产品主要的客户不是老百姓个人，而是各种企事业单位。 刚刚讲的开销售公司，招聘销售员推销，都是最基本的操作，效用肯定会有，但只依靠销售员的推销，未免有些太被动了，最好就是让他们主动来找我们采购。” 李世豪露出赞同的神社，往前探了探身，“您详细说说。” “要想让这些这些企事业单位主动采购，首先要让他们都知道我们公司的产品，海外叫树立品牌吧？” “对，叫树立品牌，我们在海外会投入大额的资金打广告，以树立我们的品牌，去年我们英豪公司各种产品的全球广告投入接近了5000万美金。 你是准备在国内打广告吗？国内现在允许打广告吗？” “呵呵，李董，虽然国内的报纸和电视现在还不允许打收费广告，但我们可以变相的打广告。 您可能还不知道，之前英豪公司的汉卡产品，已经被计算机总局分配给了很多单位，就凭这块汉卡，其实首都的很多人都已经听说过英豪这个公司，而且留下的口碑也非常好。 我们这个中文打字机，其实比汉卡的影响力应该更大，只要推向市场，就能填补掉内地的一项巨大技术空白，我们虽然不能打付费广告，但却可以联系报社、电视台对我们这个产品进行大量的报道，一样能够达到广告的目的，甚至效果更好。 要知道，有好几份报纸，可是所有的企事业单位都会订阅的，只要我们的产品能够在这些报纸上进行报道，一定能够很快名扬全国。” 陈兵对王安时能够想到这点很满意“王先生，这种报道在国外叫软广告，宣传作用非常好，对于树立我们英豪的品牌，会有极好的效果。 而且报道的内容，也不是只能围绕我们这个产品的技术先进性，还可以有更多的报道角度。 计算机总局和四机部，都在帮我们推荐这个中文打字机，参与内地的一些评奖，这些我们参与的评奖活动都可以进行报道，内容不一定需要以我们的产品为主，只要在报道上提到我们的产品和英豪公司的名字就可以了。” 王安时没想到，陈兵这个技术总监年纪轻轻，说起广告来也能头头是道，怪不得他能够在英豪公司身居高位，绝对不是只会一点技术那么简单。 “陈总监说的对，这种软广告，就需要多角度，全方位的进行。内地很多部门都有个专门的机构，负责各种宣传，我回头再找宣传口的朋友多聊聊，让他们帮我们出出主意，看怎么样宣传效果更好。” “王先生，关于品牌宣传这块，可以放开手脚做，费用方面不用有任何担心，这方面我们英豪一向是肯大笔投入的。” “好的，李董事。 广告和品牌宣传，其实只是第一步，只是让这些企事业单位的人，都知道了我么的英豪公司和产品，但更重要的是下一步，如何让他们主动来采购我们的产品。 我自己就是做供应的，对于内地企事业单位的采购流程很熟悉。 打字机这个产品，虽然是企事业单位购买，但其实不是直接的生产设备，应该属于办公设备。 办公设备的采购权，一般并不在生产管理的体系内决策，而是通过行政、办公室体系进行审批。 这当中就存在一个问题，实际使用我们产品的人，能够体会到我们产品便利性的，往往都是具体的办事人员，他们并没有决定采购的权限，而能够签字拍板的人，却往往不用直接使用我们的产品。 内地的单位，普遍资金比较紧张，这种办公设备的采购，并不会影响到单位的正常运作，其实弹性非常大，如果想要销售更多的产品，一定要想办法，让这些单位的领导，有主动采购我们产品的意愿。” “有道理，王先生觉得具体该怎么做？” “这方面，我建议找计算机总局想想办法，他们也是英豪公司的股东嘛。 这个计算机总局，其实是新成立不久的部门，是专门为了推广内地的计算机应用设立的部门。 内地计算机应用推广困难，很大的原因是计算机都需要进口，但内地又没有那么多外汇。 我们这个中文打字机也算是计算机的一种，现在能够直接在国内销售，就不涉及到了外汇的问题。 我们完全可以和计算机总局一起，在全国推广我们的中文打字机，这与计算机总局本身的功能和目标是一致的。 部委的号召力，在内地是极为巨大的，只要我们能够说服计算机总局，一起来大力推广我们的产品，那市场可就一下子能够完全打开了。” 陈兵抬头看看王安时，这个家伙胆子真的不小，也足够敏感，居然把主意打到了部委身上。 陈兵对这个思路非常赞同，前世在部委待了那么多年，他自然知道这种互利的合作，可行性非常大。 不过陈兵想的比王安时更深入一些“王先生，现在企事业单位的编制都卡的很紧吧？” 这个问题好像与之前的话题有些离题，王安时愣了一下，还是回答到“确实卡的很紧，现在的单位一般很难获得扩充编制的名额。” “王先生，我们这个中文打字机一旦被广发应用，一定会催生出一个新的行业-‘专业打字员’，你觉得这个上面，我们是不是能够再做做文章？” “专业打字员”？王安时此前到没想到这么深，但经过陈兵提醒，就陷入到了沉思之中，陈兵也不催促，起身帮他蓄满了茶水，等着他慢慢思考。 过了五六分钟，王安时的眼睛逐渐亮了起来。“陈总监这个提醒太重要了。 现在内地的编制，主要是上面在进行控制，但其实地方和单位都在千方百计的想要扩充编制指标。 如果我们能够和计算机总局一起，以推广计算机应用为理由，给各单位打开一个申请编制的借口，这些单位一定会抢破头的。” 陈兵又补充道“我们还可以和计算机总局一起来开展，专业打字员的培训工作。 我们出设备和费用，计算机总局出名义，我们要在全国开办那么多的销售公司，完全可以把这个培训班，在各地开起来。” 王安时听到这个建议，很是振奋了起来“陈总监的这个主意好，按我对计算机总局的了解，他们应该也会乐于和我们一起来弄这个。” 又聊了一些细节，陈兵给李世豪一个示意，李世豪就开始正式对王安时发出了邀请： “王先生，我们很有诚意，正式邀请您加入我们英豪科技公司，出任我们英豪科技的销售总经理。 至于您的个人待遇，第一年我们先给您每月1000元的基本薪水，奖金另外计算，至于您的关系，可以先挂在计算机总局或四机部下面，只要您同意，所有的借调手续，都会由他们去进行办理。” 每个月1000元的薪水，在英豪公司内部其实很低，很多香江员工，都有这个薪水水平。 但对于内地的员工来说，这个薪水就非常有诚意了，比王安时原本的工资，整整高出了10倍还多。这还没有计算奖金部分。 香江与内地的薪资水平差异巨大，是客观存在的事实，陈兵不会理想化的贸然去搞什么同工同酬，这到不是陈兵吝啬，而是尊重客观的现实。 在英豪公司内部，香江员工和内地员工的工资差距十分巨大，只有研发部门，正在逐步的调整，向同工同酬的水平靠近。 内地的普遍工资水平在这里，英豪公司给内地员工的薪资普遍高于内地水平一倍左右，部分优秀的人才，能高出三到五倍，象王安时这样十倍的水平，已经是研发人员以外最高的。 召王安时来是搞销售的，搞销售需要让销售人员有一定的“狼性”和“饥饿感”，所以正常销售人员的薪资结构中，奖金一定会比基本工资高出很多。 这一点，王安时也很明白，他前面提出的办法之中，销售人员的基本工资只有20、30元，但每卖出一台产品的奖金就是30元，也是同样的道理。 王安时愿意跳槽过来，对于高收入肯定是有所期待的，但他其实原本的预期，全年的总收入能够有1万人民币，就已经很满足了。 要知道，这个时候，首都的一套房子只卖几百块，万把块就能整个买下一个差一点的四合院了。 现在李世豪给出的基本工资，一年就有一万二，如果再加上奖金，一年至少四五万的收入，这种诱惑，几乎是没什么人能够拒绝的了的。 远超心内预期的工资水平，让王安时一时没有反应过来，略微有些发愣。 这时，陈兵在旁边又加码了“王先生，做销售比较辛苦，需要各处跑，我们英豪公司的总部虽然设在特区，但你的很多工作都需要在首都进行。 为了让你更方便工作，我们会从香江调一辆轿车过去首都，再召个司机，专门配给你使用，就调一辆奔驰吧。” 我靠我靠，居然还给配车，还是奔驰？这待遇比他现在单位的一把手都高了啊。 王安时本来就是做采购的，负责过很多设备的进口，与外商接触的很多，对于奔驰车自然不会没听过。 首都其实已经有了几两类似等级的豪华车，但都是在外交口，负责用来接待重要外宾。很多知府级的官员，即使有配车，也只是那种吉普车。 王安时能够想象，自己回到首都之后，坐着这种豪华座驾出行，马上就能够把自己的地位抬升到多高。 陈兵要给王安时配这么好的汽车，并不是一时兴起。这车是给英豪公司的首都分公司配的，只是给王安时使用而已，可不是送给了他个人。 首都那种地方，皇城根下，四九城内，只敬罗衣不敬人的事情可不少，首都分公司有了这辆车，本身就是一种震慑力，很多事情处理起来都会容易很多。 而且那个时代，一辆豪华汽车，本身就是一种活广告，这辆车的成本和能够起到的广告效应比起来，就完全不足一提了。 另外还有一个原因，陈兵不会说出来。 这个时代，内地资源很稀缺，对于王安时这样的人，给他每年一万的工资，他想花都花不完，再高的工资对于工作积极性的刺激，就会有所‘钝化’了。 但享受是无止境的，这辆豪华轿车带来的享受感和优越感，绝对能够彻底征服眼前这个王安时。至少几年之内，能开这种车的，就是“街上最靓的仔”，就凭这辆车，就能彻底拴住王安时的心。 王安时按捺住内心的波动，尽量平缓自己的情绪，缓缓站了起来，向与李世豪和陈兵伸出了手“很荣幸，能够获得两位的信任，加入到英豪公司。我会用业绩向所有人证明，今天二位的信任是非常正确的。” 第五十四章 夸张的定价 第54章 夸张的定价 王安时的加盟，是英豪公司，在内地招揽的第一位经营人才，也标志着陈兵的商业版图不再局限于特区，而是开始向内地进行正式的渗透。 王安时虽然还没有办理好真正的入职手续，但陈兵怎么会被这种程序性的东西束缚住手脚，双方达成了入职协议之后，陈兵马上就让王安时开始接手工作。 王安时又在香江住了三天，与陈兵、李世豪、赵平进行更深入的交流，将整个内地销售公司的工作计划，真正定出了一个完整的框架。 英豪销售公司，是英豪科贸的子公司，却有很大的独立性。 销售公司被划分为了两个主要的业务部门，市场部和销售部。 很多人经常把市场和销售部门当成一个部门，其实这两个部门，虽然关系紧密，但业务却各有侧重。 市场部主要是做宣传和营销的，主要的工作是组织各种宣传活动，是一个花钱的部门，核心是按照公司的需求大量的花预算，以达到品牌建设的目的。 销售部就是我们平常理解的销售部门，主要是直接与客户或经销商进行对接，这个才是用来赚钱的部门，主要负责具体的产品销售和回款。 陈兵是敢放权的，把王安时直接任命为了销售公司的总经理兼市场部经理，全面负责销售公司的工作，而销售部经理则是在英豪科技内部调了一位干部过来，而且明确所有销售公司的内部事务，都由王安时来决定。 英豪科技是合资公司，陈兵委任了新的销售公司经理，自然会与其他几个股东进行通气，尤其是计算机总局和四机部，更是销售公司要经常打交道的。 王安时原本就是搞供应的，在首都是出了名的人脉广，人头熟，会办事。而且王安时原本在单位的行政级别也不低，已经是正处级了，与朱司长和丁司长级别上也只差了半级。 朱司长和丁司长两个人，之前与王安时都有过接触，听到英豪公司把王安时给挖角了过来，都说英豪公司眼睛够毒，挖了一个好人选。 王安时在香江讨论好工作框架后，就迅速返回了首都，一方面是有调动手续需要办理，另一方面是打字机的市场推广工作中，很大的一部分工作需要计算机总局和四机部来提供帮助，他需要尽快去协调。 有了王安时的入职，陈兵能够明显感觉与计算机总局和四机部的配合，顺滑了很多。 之前虽然大家都是合资公司的股东，但李世豪和赵平是香江人，与朱司长等人总会有一层隔膜。陈兵倒是内地人，但因为股东身份没有公开，很多事情与朱司长等人也没有办法深入交流。 但王安时不同，他无论是年龄和资历，与朱司长等人都没有特别巨大的差异，有他在中间进行协调，双方都会感觉顺畅很多。 至于请计算机总局帮忙进行中文打字机推广的事情，正如之前在香江讨论时的判断一样，与计算机总局的意愿算是不谋而和。 推广计算机应用，本来就是计算机总局成立的目的，之前因为内地穷，根本没有多少计算机，使得这个总局的工作开展并不算顺利。 王安时回到首度后，第一时间拜访了计算机总局的朱司长，对于双方合作一起在内地推广中文打字机的事情，很快就达成了共识。 这是双方共赢的事情，办好了，英豪公司得利，总局得名。而且别看总局名头不小，但一样资金非常紧张，如果能够协助英豪科技把市场做大，仅仅是每年给总局的那部分分红，就能让经费紧张的总局，松一口大气。 这种事情需要先走一定的流程，而且需要得到更高层面的支持，计算机总局很快就向上递交了一份请示报告，接着开始动用人脉，尽快推进报告的审批。 另一个股东四机部，是统管电子工业的部门，不象计算机总局的职责那么纯粹，在推广中文打字机的事情上面，并不是那么适合直接插手。 但计算机总局能看到的，四机部也同样能够看到，也不愿意把所有的事情都交给计算机总局，在王安时与丁司长交流过一次之后，四机部也同样向上面打了一份报告。 两个部门的报告很快就到了上面，两份报告都提出了加强对英豪科技的扶持，但报告谈及的角度，却完全不同。 计算机总局是从推进内地计算机应用的角度出发，来要政策的，而四机部主要汇报的，却是中文打字机的国产化问题。 之前，在英豪科技成立之初，陈兵就承诺过会尽量支持中文打字机配件的国产化，但实际工作下来，这种所谓的国产化，几乎全部停留在了纸面上。 并不是陈兵食言而肥，英豪科技对于零部件国产化也很积极，但是无奈的是，几乎所有的国产零部件，都无法满足英豪科技的质量要求。 别看一个打印机好像不起眼，但其实是综合了很多的工业技术，电子技术其实只是打印机中的一小部分。 不用多讲技术原理，看看后世中国的整体工业水平已经提升了那么多，成为了世界工厂之后，打印机这种东西仍然是被几个海外品牌所联手垄断的，就知道这东西的技术含量有多高。 从陈兵自己的主观意愿，是非常愿意看到自己的产品国产化率能尽量提高的，对于陈兵而言，国内的供应链是更加便于整合的供应链，能用国内的东西他一定会尽量用国内的。 但可惜的是，打字机的上游技术，已经涉及到了更基础的精密加工、材料化学等，不是陈兵一个人能够带的动的。 陈兵前世一直在电子圈子里打转，对于其他行业了解的其实很浅，并没有什么特别的优势。 而且陈兵一个人的精力和能够掌控的资源有限，不可能把战线拉的太开，只能把精力和资源向他更熟悉的电子行业倾斜，对于这种无法采购到国产零部件的情况，也只能一声叹息。 内地其实一直非常注重工业水平的提升，以市场换技术的总体思路也很早就确定了下来，第一辆合资汽车桑塔纳虽然是84年才开始下线，但其实与国外汽车厂的谈判，早在78年就已经开始了。 与很多工业项目不同的是，半导体产业在西方发达国家，也是60年代才发展起来的，距今不过二十年，而微型计算机产业如果从苹果算起，至今发展还不过十年。 相比其他产业，西方已经积累了几十上百年，八十年代，反而是半导体、计算机产业，中外的差距还没有那么的巨大。 后世经常有人说，八十年代中国自研的光刻机，比国外的产品只有一代的差距，原因就在于此。 但非常的遗憾，真正的技术差距，并不是用时间单位来衡量的，工业基础上的差距如果不能被有效弥补，新的产业技术差距，往往也会被再次迅速拉开。 直到陈兵重生之前，中国已经是公认的世界工厂，制造大国，但却一直称不上技术强国，原因就在于很多最基础的工业技术，仍然有许多没有真正追赶上来。 从计算机总局在78年设立，就应该能够看出，高层早就有追赶计算机技术的想法。只是内地的工业基础太薄弱了，而且是用毛熊的技术体系打下的根基，想要追赶真没那么容易，只能一步步来。 四机部的报告很详实，详细列举了国内零部件与进口零部件的差距。并建议，以中文打字机这种主要针对内地市场的计算机产品为突破口，加速推进国产化的建议。 王安时走的又是另一条门路，因为中文的特殊性，中文输入错过了整个机械打字时代，这一直是很多语言学家引以为憾的事情。 英豪的中文打字机，在电子打字机时代，弥补了这个差距，这对很多人而言，都是令人振奋的喜讯，尤其是在语言学家这个群体之内，更能获得巨大的反响。 王安时专门把王缉志拉回了首都，并通过他的人脉联系了很多语言学家，邀请这些语言学家为英豪中文打字机站台，从学者的角度，提议加速产品推广。 多方的发力之下，效果也很明显，很快高层的批复就下来了，对英豪中文打字机的推广，大开绿灯。 这实际上非常的合理，英豪科技作为厂商，从中文打字机这个产品上，赚取的是经济效益，是利润。 但这个产品同时也会产生巨大的社会贡献，英豪中文打字机能够获得政策上的倾斜，重点不在那点经济效益，而在于这种巨大社会贡献，入了高层的法眼。 而四机部的报告也获得的了明确的批示，要求四机部成立一个专门的小组，对中文打字机的国产化工作进行全力推进。 丁司长为此拉上王安时和王缉志，专门又跑了一次香江，与英豪公司展开磋商。 最后双方达成了妥协，英豪的中文打字机被划分为了a\\b两种型号。 a型维持现有的技术要求不变，被作为出口型号。b型则降低一定的技术标准，但这个型号的产品也只在内地进行销售。 即使b型内销产品降低了技术标准，真正能够用上的国产化零部件也不多，只占到所有零部件价值的三成不到，而且这些零部件还都是外壳之类的非核心部件。 这已经是维持最基本的质量标准情况下，最大的让步了，在这个基础上，要想再提升国产化率，找英豪公司已经没有任何的意义，只能依靠内地零部件厂商去提升零部件质量。 专门内销的b型，因为核心部件依然依赖进口，其实生产成本并没有大幅的下降，与a型的生产成本相差不到10%。 内销的产品被人为分成了质量差异明显的两个型号，售价自然也要拉开明显的差距，否则没有用户会去买质量差很多的内销型号。 此时，英豪中文打字机在香江和东南亚，已经开始了销售，统一零售价是3500美金（出厂价3000美金，英豪科贸作为销售渠道，加了500美金的经销利润）。 内地市场因为等待政策审批的原因，产品上市时间比海外要晚。 内地市场的产品最终定价参考了海外价格，但进行了大幅的加价。 b型打字机，市场零售价格被确定为1.5万人民币，而a型的产品，零售价格更是高达3万人民币，比出口产品的价格高了三倍不止。 这里很大的原因，是此时人民币汇率，被严重的人为高估了，并不能完全反应真实的状况，另一方面，就是为了有意拉开a、b两种型号的产品的价格，促使客户多采购b型产品。 当这个定价方案刚刚被王安时提出来的时候，把李世豪和赵平都惊到了，感觉是不是海内外的价格差异太过于离谱了？ 但这种报价方案，却得到了几个内资股东的一致支持，在这个时代，海外产品进口到内地，再大幅加价进行销售，几乎是司空见惯的事情。 英豪的中文打字机，虽然是在特区进行的生产组装，但核心部件，都是依赖的进口，几乎可以等同于进口产品，在这些内资股东看来，大幅加价完全没有问题。 最重要的是，英豪是此时唯一的中文打字机生产商，在市场上没有任何竞争对手，拥有绝对的定价权。几个内资股东比陈兵、李世豪更想把英豪科技培养成一直会下金蛋的鸡。 陈兵对这种情况同样了解，前世见到的，比这还离谱的产品定价还有很多。 实话说，国内现在太穷了，即使如此离谱的定价，中文打字机能够带来的利润，相比英豪公司的其他产品差距依然十分巨大。 陈兵本心里，并不太认同这种，依赖垄断攫取超额利润的方式，吃相太难看了。 不过他也知道，几个内资股东，每个都在系紧裤腰带过日子，都想从这个产品上多赚一点。 而且，内地销售的事情既然想要放权给王安时，就不能因为个人的喜好，轻易去否定对方，何况这种定价方式，陈兵自己也是受益者。 犹豫了一下，陈兵并没有提出反对的意见。 第一天上架，这章是加更，傍晚还会正常更。 第五十五章 要人才，砸房子 第55章 要人才，砸房子 1982年的春节比较早，在一月的下旬，英豪公司中文打字机，国内销售的各种内部准备完成时，已经距离春节没有几天了。 中文打字机的购买者都是企事业单位，这个与家庭消费品完全不同。 家庭消费品赶上节假日，往往是销售旺季。但节假日前，很多单位其实工作效率并不高。尤其是春节这种重要假日前，很多人的心思，已经不是放在日常工作之上了。 因此，英豪中文打字机的国内销售，干脆整体后延一个月，避开春节假期，包括所有的预热宣传活动，也都放在正月十五之后。 这个假期，陈兵没有再去灯塔，虽然灯塔国的消费展，英豪依然有参加，但因为英豪公司的最新产品，电视游戏机，已经提前发布，并在全球开始了销售，对于今年的电子展就不会那么重视，完全交给了灯塔国的经理约翰。 学校放假之后，陈兵依然住在学校宿舍，但每天都会在英豪研发中心工作。 接近春节，英豪公司的工作节奏也同样暂缓了下来，很多内地来的研发人员，都提前了几天放假，让他们可以回家去好好过一个春节。 这些研发人员，到英豪公司半年多，起步的工资都是以前的五六倍不止。 而且年前英豪公司也正式发了通知，这些研发人员的工资，从82年开始将正式与香江研发中心同步，也就是同工同酬。 这下可不得了，象王缉志这种带领独立研发团队的领军人才，基础月薪已经被提到了2万港币，核人民币八千左右，是他原本收入的百倍。 即使收入最低的研发人员，月薪也都超过5000港币，核成人民币就是2000多。 82年初的2000块是什么概念，这个数字可能是一个普通家庭多年来的所有积蓄，就是在首都这样的地方，也足够买下一套不错的房子。 一个月的工资就能买下一套房子，这是这些研发人员之前根本不敢想象的事情。 这些来到英豪公司研发人员，技术都很不错，之前在各自原本的单位，都算的上是技术骨干，但在原单位的重视程度都不算特别高，如果真受原单位重视，也没那么容易借调到特区来了。 这些研发人员，大部分都是人到中年，原本的生活水平都比较拮据。这是那个时代的普遍现象，工资不高，孩子又多，上面还有老人要赡养。 而且很多研发人员调来特区之后，还留下了一个很大的遗留问题，就是房子。 那个年代，没有什么商品房，大部分人的住房都是单位分配的，这些研究人员，很多住的原本也是单位的房子。 几乎所有单位的住房都非常紧张，他们被借调到了特区之后，很多原单位都提出要把他们的住房收回，还是依靠四机部和计算机总局出面，才把这个矛盾暂时压制了下来。 不过这种矛盾早晚还是需要解决，否则会影响到这些人的工作状态。 在给这些研发人员提前放假之前，陈兵特意把所有研发人员召到一起来开了一个会，提到了这个问题。 陈兵给出的解决方案非常的简单粗暴，要求这些研发人员回去之后尽快买房。 陈兵有底气让这些人用买房解决遗留的矛盾，当然不是空口白牙，上嘴皮一碰下嘴皮就胡说八道。 英豪公司不仅提前发放了一月份的工资，而且这个工资还翻了一倍，多出来的这部分，算是上年的年终奖金，只不过发放标准，按照调整后的月薪来发放罢了。 不说过去半年，这些人有多少积蓄，只是这一次性发放的两个月工资，已经足够这些人去买一套心仪的住房了。 让这些人在老家买房，其实是让他们能够解决好后顾之忧，避免家庭的生活原因，影响他们的工作状态。 但老家的房子，只能提供给他们在老家的家人居住，并不能让他们彻底安心的的留在特区，留在英豪。 因此，陈兵不仅怂恿这些人在老家买房，而且在特区，同样也在安排这些人的住房问题。 前面半年，这些借调过来的人，居住的都是单位的人才宿舍，虽然各方面条件都不错，但更象是临时的安置，无法让这些人彻底安下心来。 半年多的磨合，这些借调来的研发人员，对英豪公司已经从当初的陌生到熟悉，从半信半疑，到有了归属感，这次英豪公司就是想要把这批人，彻底收心。 英豪公司不是国营单位，当然不会无偿进行分房，但英豪公司可以申请土地，盖一个员工小区，然后将房子以成本价卖给他们。 此事陈兵已经与特区政府谈好了，由英豪公司出面，向特区政府购买了300亩土地，并委托给李家进行开发，将分期建成一个巨大的住宅小区。 这批住宅不会对外进行商业销售，而只会用成本价卖给英豪公司在特区的员工，不过这些员工想要买这个房子，也要满足一个条件，就是把工作关系彻底调到特区来，与原本的单位彻底脱钩。 这些研发人员，之前都是内地借调来的，工作关系的处理方式也是五花八门，有挂在四机部和计算机总局的，有挂在粤省的，还有一些，人来了，工作关系却还保留在原单位。 当初，这种五花八门的工作关系挂靠，是不得已而为之，很多人来的时候，对英豪公司根本不了解，人虽然来了，但都要留好后路。 但如今已经半年多过去了，陈兵却不愿意再让这些人保留什么后路了。 陈兵对这些科研人员很重视，无论是科研条件还是个人待遇都给的很好，过了半年多的磨合周期，自然是要把这些人完全纳入到英豪公司来。 英豪公司的员工小区已经规划完成，动工开建了，这里面既有高档的别墅，也有普通的住宅楼，会按照一定的条件，允许英豪公司的所有员工进行申购。 研发部门，是第一个获得选房资格的部门，按照这些研发人员的级别标准，都是可以申购别墅的。 别墅有大有小，最大的是四百多平方的独栋，最小的也是两百多个平方的联排。当然，这个时代别墅不可能修建那么豪华，都只是带个小院子的小两层罢了。 这些房子就是陈兵为了彻底收纳这些人才，赤裸裸抛出的诱饵。 此时内地的住房普遍紧张，即使是很多实权在握的干部，能够住上百平方的房子，都已经笑不动了。 至于这些没有什么行政级别的技术骨干，在原来的单位，能分到一套住房，就已经算是运气好的了。 房子对中国人而言，就是最大的最难以抵挡的诱惑，陈兵一宣布住房申购的政策，原本在下面非常安静的人群，陡然就躁动喧哗了起来。 这些房子虽然不是无偿分配的，但也是成本价卖给他们，与很多国营单位建的集资房其实是差不多的。 以这些人现在的薪资水平，按照申购面积的上限来买这种成本房，也完全没有经济压力。 关键是这种机会太难得了，除了英豪这种外资公司，哪个单位敢给员工盖别墅？ 那可是传说中的别墅啊，很多人之前即使做梦也不敢想，自己能够住上别墅，但现在实现这种梦想的机会，就突然出现在了面前。 有性急的马上就提出，是否现在就可以进行购买？ 不过陈兵，却没有同意，只是告诉这些人，正式的住房申购，要到春节后才开始，而且申购的前提条件，就是工作关系彻底调到特区来，让大家春节回家之后，与家人好好商量一下。 把关系彻底调到英豪来，等于是彻底的工作调动了，不仅涉及到房子一件事情，还涉及到家属的安置。 一个家庭，长期的分居，是非常不仁道的，也会影响到研发人员的工作状态，如果能够让他们把家彻底搬来，就能够让他们全身心的投入到工作之中。 配偶的工作安置其实不难，英豪公司本身就有很多的工作岗位，而且特区一直在扩建，相应的工作岗位也很多。 陈兵已经与张知府谈好了，这些研发人员的家属，只要愿意跟随调动到特区来，都会妥善安排工作。 另外就是子女上学的问题，同样是需要精心安排的，这些研发人员本身都是受过高等教育，对子女的教育问题，会更加的关心。 随着特区的扩充，特区本就在增加中小学的设置，在英豪公司的员工小区附近，规划出学校、幼儿园这些教育机构，也不算过分的要求，也早已与特区谈好了。 每个人的家庭情况不同，英豪公司虽然鼓励这些研发人员，把家庭整个搬迁过来，但却不会进行强制，也没有把这条当成员工申购房子的先决条件。 此时，大部分人是想象不到未来的房价会涨成什么样子的，但陈兵对此却是心知肚明。 因此，在员工买房这件事上，陈兵还增加了一条限制：这些房子十年之内不能对外出售。 如果十年之内，员工要离开英豪公司，这些房子会由英豪公司购回，回购价格按照员工当初买价的，年息10%进行加价计算。 这相当于，员工白住了好多年的房子，原本买房的资金还存了定期存款，每年有10%的利息。 如果不考虑未来的房价上涨因素，这种条件，简直已经是好的不能再好了，很多人听到这个条款时，都觉得英豪公司不是资本家的企业，而是一个慈善机构了。 但陈兵当然不是什么慈善机构了，别看这些房子英豪公司回购时会给出表面不低的利息，但这些利息并不是英豪公司在支付。 这些房子如果真的购回，转手还会再卖给新的员工，这些利息就会包含在新员工的购房价格之内。 改开之后，房子价格是在不断上涨的，十年的利息也不过是比最早的建房成本翻一倍，绝对跟不上房子价格上涨的速度，新的员工买这种二手房，同样是获得了巨大的优惠。 这种给员工提供住房的政策，肯定能给这些员工带来巨大的经济收益，只不过这种经济收益并不需要英豪公司支付，而是让这些员工，能够享受到房子价格上涨的社会收益罢了。 英豪公司的工资水平高，能够支撑员工更早置业，在未来享受到资产增值的好处，这对于英豪公司而言，并不需要支出额外的成本，但却能让员工获得更多的好处。 研发部门是陈兵最看重的部门，也是英豪公司内部唯一一个，与香江同工同酬的部门，这种特殊的待遇，即使是那些高级的管理岗位，也暂时无法享受得到。 现在英豪公司的研发部门还不算大，真正的研发人才也还百人不到，未来肯定还要大幅的进行扩充。 当初，吸引、挖掘这些研发人员来英豪，还需要借助特区政府、四机部、计算机总局等主管部门，那是因为英豪公司名气不够，内地的政策和人们的意识也有太大的限制。 未来英豪公司再吸引人才，肯定不能再去依赖这些主管部门，肯定要建立自己的人才引进渠道。 陈兵之所以在春节放假前，宣布调整研发人员的工资，宣布住房分配政策，就是把这些研发人员，当成了吸引更多人才的榜样。 这些研发人员来自全国各地，这次春节回家过年，绝对算得上是衣锦还乡，不用陈兵特意叮嘱，一定会在自己原本的人脉圈子里，宣扬英豪公司的优厚待遇。 之前，英豪公司的研发部就一直在不断的扩充，也一直在动员这些研发人员，内部进行推荐。 在陈兵看来，这次这些研发人员的回家探亲之旅，就是一次不打旗号的大型人才招聘活动，而这些研发人员，本身就是移动的招聘广告。 陈兵相信，这个春节一过，这些研发人员不仅自己会回来，而且一定会带来更多的人才信息，使得英豪公司的研发团队实力，再上一个台阶。 感谢书友奇怪的江小白、喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂、率心-localhost、、逐鹿lis的月票支持， 感谢书友们的推荐票鼓励。 第五十六章 年终盘点 第56章 年终盘点 如果仅仅是为了雇佣这些研发人员，陈兵并不需要给出这么高的待遇，不过陈兵眼光看的是内地更多的人才，就愿意来一出“千金买马骨”。 送走了这些马骨，陈兵自己也轻松了下来，与另外两个股东盘点完上年的业绩，陈兵也准备登上北上的火车，回家去过年。 陈兵是1980年8月到香江的，一晃就是一年半时间过去了，前面两个假期，陈兵都有重要的事情，去了灯塔国，今年的春节工作没那么忙，自然要回家去看看父母。 很快下属的各类工作总结也都交了上来，三位股东也坐下来开始盘点上年的的业绩。 英豪公司是80年下半年创办的，当时设立两家公司，设在开曼群岛的英豪控股是投资型母公司，一直没有实际经营，真正最早经营的是英豪游戏。 同时英豪游戏是目前为止，唯一一家运营满一年的公司，也是英豪公司短期内主要的收入利润来源。 截至到1981年底，英豪游戏推出的产品主要就是三大项，第一项是掌上游戏机，第二项是街机，第三项是电视游戏机。 掌上游戏机是81年2月开始上市销售，搭载了三款经典游戏，经过一年的销售，累计出货量达到了900万台，带来的销售收入达到了2.5亿美金。毛利润更是达到1.2亿美金。 英豪公司能够在过去一年中，快速扩张，飞速成长，依赖的就是掌上游戏机的巨额利润，而且虽然已经热销了一年，但随着英豪全球经销体系的逐步建立，这种热销势头仍然没有出现衰减的趋势，至少未来两年内，这个产品还会继续提供高额的利润。 英豪游戏的街机，最开始是将两款掌机游戏移植到了街机之上，贴牌卖给了雅达利，这两款街机累计出货量也达到了1万台，带来的销售约千万美金，毛利润400万美金。 八月，英豪游戏又推出了四款新街机，这次没有再与雅达利合作，而是自己独立销售，不到半年，四款街机的累计销量已经超过了2万台，收入4000万美金，毛利更是高达2800万美金，而且销售势头依然旺盛。 至于电视游戏机产品，是年底才刚刚上市，销售时间刚刚满一个月，虽然销售量几十万台，但给的促销折扣比较大，只能算是立稳了脚跟，仍在消化备货的库存，暂时也提不上利润贡献。 英豪电视游戏机出的晚，但游戏卡带的业务推出的却比较早，81年初的时候，英豪游戏就开始与雅达利合作，生产三款掌机移植的游戏卡带，一年多来，这三款游戏卡带的累计销量也高达500万张，销售额7000万美元，毛利润4000万美元。 另外，三款掌机游戏，通过授权给苹果公司在电脑上发行，去年收取了600万美元的权利金，而且苹果公司已经明确提出，会再按协议延续一年合作。 英豪游戏公司是最大的现金奶牛，三个股东对游戏公司的销售数据其实都在持续关注，但这次看到的是整年的完整报表，看着报表上那么多的零，还是让三位股东十分感概。 表现最夸张的还是李世豪，别看李世豪在外面已经人模狗样，一副成功人士的派头，但关上门，在自家股东面前，他自然不用再端着面具。 “兵哥，这游戏也太赚钱了，看看我们去年赚的钱，大头几乎都来自你开发的那三款掌机游戏。 我还记得当初，你在宿舍里，用我那台apple ii，几天时间就开发出了这三款游戏，后面的掌机也是我亲眼看着你设计的。 没想到就一年时间，你这三款游戏就帮我们赚了3.3亿美元的收入，1.7亿美金的毛利。 也是我有眼光啊，当初一眼就认定了你做大佬，这下是真的跟你发财了，哈哈哈。” 陈兵也同样很开心，“阿豪，别看去年我们赚钱主要是靠这三款掌机游戏。其实后面推出的四款街机游戏和三款电视游戏，其实赚钱的能力也不会差。 只不过这些游戏推出的时间还短，而且会受限于我们电视游戏机的保有量，业绩短期内会被压制，不过长远来看，剩下几款游戏也会很赚钱的。 游戏这个行业是马太效应非常明显的行业，大部分的行业利润，都会被少数的畅销游戏赚走，我们现在推出的这些游戏都很受欢迎，能赚钱是很正常的。” 略微停了停，让李世豪又高兴了一会，陈兵开始把话题收回来，泼起了冷水： “阿豪，别看去年好像我们赚了不少，整个游戏业务的毛利有进2亿美元，但我们的支出也不小，仅投入的各项广告费用就接近7000万美元，再加上其他的支出，去年我们的净利润刚刚1亿美元。 而且我们还投资了那么多公司，你看看我们的资金余额，只有5000万美金不到，剩下的都变成了库存了。” 李世豪依然笑容满面，“5000万美金的现金还少啊？兵哥现在真不是当初一顿要吃三份饭穷学生了，这眼光高的？ 我也是号称香江的富家少爷，当初和你一起创立这个公司的时候，一百多万港币，都要和我家老爷子开口，现在公司里有这么多钱，我要干什么，再也不用回去求老爷子了。” 李世豪的话，让陈兵和赵平不禁莞尔，想想当初创立公司的日子，确实是资金很紧张，在去灯塔国参展之前，还向银行贷了款，现在不仅贷款早就还清了，还有这么多现金，确实已经非常好过了。 陈兵没有理李世豪的耍宝，转向了赵平：“教授，今年我们赚的确实还好，不过我们接下来要扩张的地方也多，今年恐怕无法太大笔的分红。 我建议今年，我们就拿出1000万美金来分红，意思一下，大部分的钱，还是投到业务扩张上，您看怎么样？” 刚刚两个人说话时，赵平一直笑呵呵坐在边上，没有急于开口，现在听到陈兵问起，马上就表态：“阿兵，我们现在都不急着用钱，分不分红都没问题，还是以发展业务为主。” 不知道什么时候开始，赵平对陈兵的称呼，也改成了更为亲切的阿兵，虽然陈兵觉得这个称呼略微有些别扭，不过听多了也就习惯了。 与赵平合作了一年多，两人已经是亦师亦友的关系，说话都随意了很多。已不象刚开始时，两人都守着师生的关系，稍微有些生疏。 “多少还是要分一点的，教授你还有家要养，阿豪估计也要有些开销。虽然这次分红不多，但今年只是开始，未来我们赚的会越来越多。” 没等赵平接口，李世豪就抢过了话头“是得分点，我早就眼馋一套音响，又不好意思向老爷子开口，有了这笔分红，我马上去把音响买回来。 今年我就要大学毕业了，正好再去买辆跑车，给自己做毕业礼物，以后我出去泡妞，开着这辆跑车，就能手到擒来了。” 看到李世豪支持分红，分红要使用的资金也不多，赵平也不再多说，点点头表示赞同，分红的事就这么定了下来。 说完游戏公司分红的事情，陈兵就把话题转向了业务扩张之上： “去年我们就开始在灯塔和香江建立研发中心，这一年多，两个研发中心已经初具规模了，而且也已经开始有回报。 我们的街机和电视游戏机产品，都是灯塔研发中心主导开发的，技术水平已经不落后于竞争对手。 香江研发中心，主要是研发计算机及周边产品，去年也推出了汉卡和中文打字机两个产品，而且对于计算机的研发工作也进展的很快。 今年我们就能推出我们英豪自己的计算机品牌了，我计划今年直接推出两个型号的计算机，一个是16位的个人计算机，架构上直接仿制ibm pc的架构，主要面对海外市场。 另外，我准备再开发一个入门级的8位计算机，主力在内地销售。 内地现在经济不发达，16位的计算机价格太高，内地销量会比较受限，但8位的入门机很便宜，很适合内地市场，可以让我们在内地继续扩大市场，树立我们英豪公司的品牌。” 推出计算机产品，是去年就规划好的，当初三人在灯塔国的宾馆里，就已经定下了这个计划。现在一年过去了，回看去年的规划，确实落实的非常不错，没有什么延误。 按照当初的规划，81年，英豪主要是推出游戏类的产品，完成游戏行业的布局，现在街机和电视游戏机都已经顺利推出，三个游戏设计部门也都已经开始高效运转，可以说游戏行业的整体布局已经基本到位了。 至于计算机产品，原本就是计划在82年推出，去年ibm推出的pc，已经把个人计算机推进到了16位时代，而且过去几个月，ibm pc的市场反馈非常好，销售量节节攀升，英豪推出自己的16位计算机的时机已经成熟了。 “阿兵，这个计算机产品，你已经准备了一年多，去年还收购了qdos操作系统的版权，你这眼光，还真实够超前的。 你这个计算机一经推出，我们中国人也终于有了自己的计算机品牌了。”赵平去年对于推出计算机产品，还是有点缺乏信心的，现在看到计算机产品已经做好了准备，心里也颇为感概。 赵平在灯塔工作了多年，回到香江之后，对香江的电子产业水平是很失望的。在遇到陈兵之前，赵平其实已经有些意志消沉，心灰意冷了。 没想到遇到陈兵之后，赵平那颗已经有些消沉的事业心，又重新振奋了起来。 一年多的合作，陈兵的技术能力，赵平已经十分认可，而且更让赵平佩服的，是陈兵对产业发展方向的敏感性，和超强的执行力。 这一年，赵平感觉比前面几年过的都充实。 而且，陈兵从内地招揽来了很多技术优秀的研发人员，这批研发人员大部分都已经四十出头了，比赵平小不了几岁，但这些人的工作热情却极为高涨。 赵平与这些研发人员聊过，知道他们过去十几年，受各方面的限制，已经耽搁了最好的岁月，得到了来英豪工作的机会，才倍感珍惜，都想着借助英豪的条件，把以前浪费的时间尽量追赶回来。 这对赵平触动非常大。 说实话，赵平的技术水平与这些内地研发人员比起来并不差，他过去几年的工作条件又比这些人好太多，赵平意志消沉的原因更多是自己的心态导致的。 陈兵的出现，让赵平重新看到了希望，有陈兵的产业敏感性做指引，又已经聚集了这么多优秀的研发人才，加上游戏业务的现金流支撑，赵平已经清楚看到了英豪公司的光明前途、 虽然赵平在英豪公司只是小股东，但赵平本身就不是那种只关注经济利益的人，如果只想赚钱，他早参与进家族的地产生意里去了。 香江华商的崛起就是在70年代，而香江华商的崛起，大部分都是依赖的地产业务，赵平学了多年电子，是有情结在身的，最想的并不是赚多少钱，而是在电子行业里作出一番事业。 年近半百的赵平，已经不是那种轻狂的年轻人，他对自己有清晰的认知，他的性格并不具有独立经营一家大公司的能力，更适合在一个团队内做执行的角色。 换句话说，赵平没有独立做决策的担当，也缺乏领导团队的野心，他最适合的定位，就是在一个经营团队中做一个辅助的角色，别人做决策，他来负责具体运作执行。 陈兵有野心，有能力，有眼界，还有颇为神秘的背景，一年多合作下来，赵平也已经彻底对陈兵信服了起来，愿意让陈兵做核心，甘心在陈兵的带领下，发挥自己的才能。 这一年多来，赵平一直看着陈兵在不断布局。从负责渠道建设的英豪科贸，到内地设立的英豪电子、英豪科技，甚至新开设的媒体《计算机周刊》。 这些布局乍看去，似有些凌乱，但其实都是在围绕着计算机业务展开，一旦英豪公司的计算机产品推出，这些先期的布局，就会彻底被连成一体，发挥协同效应。 陈兵非常专注，所有的布局都是在围绕计算机展开。 陈兵与特区政府铺垫好了关系，眼看着能赚钱的宾馆业务，和员工小区的地产开发业务，陈兵都直接给了李、赵两家，根本一点都不插手。 这与很多香江华商，看到有赚钱的机会，马上就冲上去，绝对是完全不同的风格。 感谢书友洛凡禄的打赏。 感谢书友苏远山001、奇怪的江小白、喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第五十七章 有钱没钱，回家过年 第57章 有钱没钱，回家过年 今天三人主要是盘点上年的业绩，气氛较为轻松，陈兵也不愿太严肃的谈工作，关于推出计算机产品的规划，也只是简单提了几句，就收回了话头。 “明天我就要启程回东北老家了，正月十五之前会回来香江。 今天我们也不用多谈工作，春节期间有什么事情，就要教授和阿豪你们多费心了。 内地通讯不方便，你们如果真遇到大事，可以打我留下的这个电话，这是我父亲的单位，可以辗转找到我。” 李世豪马上应声，“兵哥，你就安心回去过节，有我和教授在，这点时间，不会出什么大事的。” 赵平也道，“小事我和阿豪都能处理，真有大事，我再打这个电话找你。” 三人合作已久，陈兵对两人还是很信任的，要没有这两个人在，他还真不敢把公司一丢就是半个多月。 “对了，阿豪，还有半年你就毕业了，我们公司这么多业务，你也想想你对那个最感兴趣，等你毕业之后，肯定要独当一面，自己管理一家公司的。 教授，今年我们计算机产品推出之后，我准备把布局再向上游零部件这块拓展一下，您有空也先考虑一下，我们该选择那些领域，等到我回来，我们再细谈。” 安排好香江的事情，陈兵就直接前往了羊城，从羊城先飞首都。 82年，内地出行还很麻烦，那时还没有身份证，必须有公家开的介绍信。 陈兵的本职还是学生，介绍信倒是可以让英豪在特区的公司来开，但英豪公司是合资企业，只能证明他的身份。 因此这次回家的介绍信，陈兵是专门找特区政府帮忙开的，也已经送到了陈兵的手上。 介绍信上赫然写着：特区英豪科技公司（中外合资），总工程师陈兵（享受处级待遇），还加盖了特区政府的公章。 陈兵之所以找特区政府帮忙开介绍信，就是为了“享受处级待遇”几个字。到不是陈兵要显摆什么，而是有了这个处级待遇，这一路上陈兵可以方便很多。 这个时代，出行太困难，陈兵当初从老家来香江时，坐了80多个小时的火车，还是硬座，真的是折腾了够呛。 现在陈兵已经有了这么大家业，自然不想再这么折腾自己，他又不什么圣人，该享受的还是要享受。 相比于来香江时的辛苦，这次陈兵回家就舒服多了。知道陈兵要回东北老家，特区政府很贴心的帮陈兵订了一张飞往首都的机票。王安时也帮陈兵订了一张回鹤城的软卧车票。 82年，内地民航已经有了，只不过一般人是没资格做飞机的，别说飞机，连购买火车的软卧，也要有处级以上的级别。 这就是为什么陈兵的介绍信上，要注明“享受处级待遇”的原因。没有这条标注，根本不允许进入软卧的车厢。 陈兵一年多没回过家，这次回去，东西带了不少，都是给家人带的礼物，好在一路上有人接送，否则还真是很麻烦。 到了首都，王安时亲自来接。陈兵承诺的那台奔驰现在还在办理手续，王安时先找人弄了一辆吉普车，凑合着先用着。 陈兵在首都停留了一天，主要是去看望了一下马教授和师母，至于朱司长、丁司长等合作伙伴，王安时会去维护，陈兵也就没有再特意出面。 陈兵来访，马教授很高兴，对于这个学生，马教授是非常满意的，自然要留这个得意弟子在家吃饭。 陈兵去了香江一年之后，又为首都邮电争取了五个留学名额，这就说明陈兵的表现肯定非常好，才能给母校带来这样的回报。 马教授是比较传统的老派学者，其实对英豪公司的游戏机产品不太看的上眼，但知道陈兵牵线了英豪公司投资特区，为国家创造了很多外汇，也就不会在这个事上多纠结。 而且英豪公司推出的汉卡和中文打字机产品，也很对老教授的胃口，给出了很高的评价。 不过席间，马教授还是隐晦的提醒陈兵，不要把精力都放在应用产品之上，应该在读书期间，更多做一些技术上的积累，这样才能走的更长远。 陈兵很理解马教授这种想法，就稍微透露了一下，英豪公司正在研发自己的计算机产品，这下算是彻底让教授满意了，连酒都多喝了两杯。 春运期间，火车上肯定是异常拥挤的，而且非常混乱。不过陈兵坐的是软卧，普通人根本无法进入车厢，倒是不需要与其他人挤在一起，也不需要担心东西被偷，安安稳稳顺顺利利的就回到了老家。 火车进站时，陈兵就看到自己的老爹裹着个军大衣，在站台上等着接站，旁边是自己的弟弟，一年多不见，个子又长了一大块。 家人相见，自然是一番亲热，不过东北的冬天实在太冷，站台上也不是多说话的地方，帮陈兵拿上大包小裹，赶忙出站。 陈兵家并不在核心市区，而是在富拉尔基，这里是一个真正的重工业区，距离市区还有几十公里距离。 老爹名字叫陈大川，所在的工厂也是真正的大厂，一把手比当地知府的级别都高，常年有产品通过铁路运输。 陈大川做了多年的保卫科长，厂里人头极熟，来接儿子来回都是搭乘厂里送货车，不需要去挤公共汽车。上了车，一路向家里开去，一家人才开始聊了起来。 陈兵一走就是一年多，弟弟已经读初中了，已经是半大小伙子了，看到哥哥从香江回来，很是兴奋，自然是问东问西个不停。 “哥，你回来坐了多久的火车？我看你火车上咋还还有床？那床看着比咱家的床都好。” 陈兵笑笑：“那叫软卧，是专门让旅客睡觉休息的，从首都过来，这火车开了一天一夜。” 弟弟不清楚，他老爹可是知道软卧有多难弄，陈大川也出过几次差，但根本不够级别做软卧。“大兵，你咋还弄到软卧了？这票可不太好弄。” “爸，我不是在给一个公司做兼职嘛，是公司帮忙弄的。”陈兵不准备多说工作的事情，含糊了一句。 没想到开车的司机却搭起了话：“陈科长，你这儿子比你厉害啊，能坐软卧的那得是处级以上的干部，你没坐过软卧吧？” 这下挠到了老爹的痒处，开始和司机吹嘘起来。“你别看我是大老粗，我儿子可厉害了，是正经的大学生，在香江留学那。” “在香江留学啊，那就对了。现在和以前不一样了，外面来的可吃香了，上次厂里请了一个什么国外专家来，那是厂长专门开小车去接的。有了这么出息的儿子，陈科长以后可以抖起来了。” 货车有两排座椅，他爹在前排和司机吹牛，剩下哥俩在后排也没闲着，弟弟陈勇只是听说过香江，但对香江什么样却一无所知，不停的打问。 此时，香江的电视剧还没有进入内地，东北这个地方也没什么香江商人会来，除了偶尔在报纸和书籍上能看到香江这个地名，其他的信息非常少。 要再过两年之后，香港电视剧在内地播放，又有很多货物从香江进口而来，普通老百姓才开始对香江有所了解。 陈兵随口给弟弟讲了些香江的见闻，惹得弟弟啧啧称奇，前排的司机还会不断的插话，一路上到热闹的很。 路上有雪，车开的并不快，用了一个多小时，才开到了陈兵家的楼下。 陈兵家住的自然是陈大川单位的房子，这一片几乎都是厂区的宿舍，除了临街是两排四层楼之外，再向里就是一趟趟的平房。 这些楼房都是60年代建的，陈大川大小是个干部，资历又够老，住的是楼房。陈大川家住二楼，两室一厅，70多个平方的房子，已经算相当不错的条件了。 知道陈兵要回来，老妈和妹妹虽然没去火车站，但一直在顺着窗户不停往外张望，看到他们的车停在楼下，都赶紧下楼迎了出来。 陈兵一下车，看到娘两也出来了，赶快迎了上去，嘴里说着“妈，小妹，我回来了”，接着就给老妈一个拥抱。 就这一下，老妈的眼泪直接就下来了，陈兵一走就是一年半，老妈对大儿子自然是惦念的很，虽然陈兵经常来信，但这种思念，绝对不是几封信就能缓解的。 刚哄了老妈几句，陈大川带着小儿子，就在后面拎了大包小裹的行李过来，“赶快先进屋，有啥话进屋再说。” 陈兵赶快回身，给司机扔了两包烟，司机一看居然是不认识的进口烟，笑嘻嘻客气两句，就开车走了，一家人才赶紧进屋。 陈大川厂里有锅炉，余热很多，这片宿舍都是厂里自己集中供暖，家里非常暖和，陈兵进屋就开始脱外套，这套外套还是王安时送给他的，他去香江时是夏季，并没有带过冬的衣服。 家里早就准备好了饭菜，让陈兵稍微洗漱一下，就直接开席。儿子回来，席面上自然准备的都是硬菜，鸡鱼肉蛋都齐了。 陈兵回来带的东西很多，自己回来肯定给家里人带礼物，在香江李世豪还给他准备了两大箱的东西，都是各种高档的礼品。 到了首都王安时也备了一份，都是各种烟酒糖茶之类的东西，里面甚至还有半打可口可乐。这个时候，可口可乐的合资厂还没有建，是王安时特意从友谊商店买的进口货。 因为是玻璃瓶的，不好带，所以就只带了半打回来，说是给家里人尝尝鲜。上桌之前，陈兵把可乐拿了出来，果然是引起了家里的啧啧称奇，尤其是弟弟妹妹，还是第一次听说有这种东西。 陈兵本来想把可乐都起开，一人一瓶分了就完事，却被老妈给拦住了，只让起了一瓶，用杯子倒出来，一人分点，说是剩下的慢慢喝。 瓶子本来就小，几人一分，都只有小半杯，陈兵自己对这东西早就没了兴趣，一口没喝，爹妈疼孩子，每人抿了一口尝尝味，就直接把剩下的都倒给了两个小的。 陈兵陪着老爹喝白酒，虽然他重生回来就是喝酒喝多了，但毕竟已经重生好几年了，心里的坎也已经过去了，并不忌讳喝点酒，只是陈兵给自己立了一个规矩，白酒最多喝两杯，到了这个量，就再不喝了。东北喝酒用的都是二两的杯，很少用酒盅的。 一家人边吃边聊，谈谈说说，很是热闹。母亲对陈兵在香江的生活情况最关心，不停的问来问去。 陈兵没准备现在告诉他们，自己赚了多少钱，父母现在的生活很安逸，陈兵并不想打破他们原本的生活惯性。 不过为了让父母安心，陈兵肯定要说自己在英豪公司工作的事情，还要让父母相信，他在公司很受重视，这才能让他们真正的放心。 聊了一会，陈大川到想起一个事来：“大兵，你这次回来能住多久？” “正月十五之前我就得回到香江，差不多初八初九就得出发。” “那你把你的介绍信拿来给我看一下，你要这么早走，我明天就得拿着这个介绍信，去单位托人帮你买回去的车票。 春节车票不好买，趁着现在单位还没放假，要先把人找好，要不等过了节，可能连车票都买不到。” 陈大川说的都是实情，老妈虽然对于急着给儿子买返程的车票不太高兴，但也没有反对，反而应和着“老陈，你可把这事办把握了，最好能买到卧铺。路远，孩子做硬座太遭罪了。” 陈兵把介绍信拿了出来，陈大川看到介绍信上写着“享受处级待遇”几个字时，是真的惊讶了一下。 别看他在车上和司机吹牛，但本心里原本也只以为，是那个什么英豪公司门路宽，看陈兵是学生，才帮忙弄了一张软卧的车票。 现在看到介绍信上白字黑字写着总工程师的头衔，还有特区政府的公章，这可就假不了了。 陈大川顺手把介绍信，又递给了老妈“老婆子，咱家儿子现在真是出息了，这级别比我还高啊，以后你真不用再担心他了。” 老妈看了介绍信，同样的惊讶，又开始追问起来。陈兵随便解释了几句，糊弄过去。 对于父母的反应，陈兵其实还是挺高兴的，不是为了显摆，而是这样可以让父母彻底放心。 感谢书友、奇怪的江小白的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第五十八章 纯粹的快乐 第58章 纯粹的快乐 吃饭时，一直是老妈在不停的打问，好不容易把老妈安抚住了，陈兵才有机会问道：“我姐现在怎么样？” 陈兵家四个孩子，上面一个大姐已经出嫁了，不在本地，陈兵才会打听起来。 “这回你能见着，她知道你回来了，初三会和你姐夫一起来住几天。” “姐夫也能来，那太好了，这回咱家可就真的团聚齐了。”既然过几天就能见到，陈兵也就没有再多问。 热热闹闹、开开心心吃完饭，陈兵才开始收拾行李，分发礼物。 陈兵自己带的大部分是实用的东西，他了解父母家人，给他们买什么金银首饰之类华而不实的东西，他们也不会用。 给老爹陈大川的，是一个飞利浦的电动刮胡刀，这个东西此时国内还比较少见，给老爹试了试，虽然陈大川嘴上说着买这东西浪费，却是很高兴的收了下来。 给母亲带的是几件羊绒衫，轻便暖和，而且穿在里面，也不显山不漏水。 至于给弟妹带的，则是主要是一些学习用品，每人一套各种钢笔、圆珠笔。还有荧光笔，这东西内地暂时也不多见，陈兵就每人送了一套。 衣服、鞋子陈兵没有带，香江的衣服鞋子虽然好看，但内地还很少出现，穿出去太扎眼，这个时候的社会治安并不好，容易招惹麻烦。 倒是袜子、手绢、丝巾什么的小东西，陈兵带了不少，除了给家人用，也可以让他们送送人。 英豪公司自己产的掌上游戏机，陈兵倒是带了一套回来，给弟弟妹妹玩，至于电视游戏机就算了，那东西太容易上瘾，耽误学习时间。 陈兵的弟弟妹妹学习都不错，前世同样考上了大学，只不过两人都是学的医学，做了大夫，生活的都不错。 陈兵不准备改变弟妹的选择，要是这俩孩子有人和他一样学工，他倒是可以带台电脑回来，让他们提前接触这方面的知识，既然两人都是学医的，也就算了。 弟弟妹妹很快就一人分了一个游戏机，坐到边上玩去了。 等到开始打开李世豪送的东西，却是把老妈吓了一跳。里面都是燕窝鱼翅之类香江流行的礼品，很多东西老妈还是第一次见。 陈兵看到这些东西也是有点哭笑不得，这些东西给老妈真没啥大用，只能半真半假的解释。“这个是公司老板专门送给你们的，都是他们香江人习惯的东西，你自己看着处理吧。” 老妈嘴里念叨着“这么多东西，我可咋弄啊，这些东西给咱们也不知道怎么吃，这不都得白瞎了吗？”不过看到老妈的笑容，陈兵也知道老妈在为自己得到“老板”重视而高兴。 倒是王安时准备的东西，很合老妈的心意。王安时准备的都是烟酒糖茶之类的东西，还有一份稻香村的糕点，这些正好春节时用的上。 礼物整理好，陈兵又给了老妈五百块钱，不是不愿意多给，是怕吓到老妈。 从去年陈兵的公司开始赚钱，陈兵隔两个月就会寄点回来，但每次也不敢多寄，只敢寄一百。 父母都是本分人，家里需要花钱的地方也不太多，一下给他们太多钱，只会让他们心里不安。 加上这次给的，一年多来，陈兵给家里的钱也就一千块出头。这点钱，既不会让他们太多想，也能让家里的生活改善不少。 第二天，陈兵又带着弟弟妹妹出去逛了一大圈，给弟弟妹妹买了些新衣服、新鞋子，又买了很多瓜子花生等年货回来。 这个时代的东西太便宜了，三个人手上都拎满了，总共也才花了不到一百块钱。 陈兵家姐弟几个关系还是比较不错的，从来没因为什么利益争吵打闹过，但陈兵对自己的妹妹和弟弟，还真说不上了解。 前世陈兵出去读大学的时候，弟弟妹妹还小，每年回来陈兵也只是把他们当小孩子，陈兵毕业就留在了首都，妹妹和弟弟后来都是在省城读的医科，毕业后也留在了省城，在一起的时间就更少了。 直到陈兵把父母接到首都养老，弟妹来看望，才又接触多起来，不过那时大家都已经是中年人了。 陈兵重生回来之后，前面几年都在关注自己的事业，对妹妹弟弟关注也不多。这次回来，才发现，其实妹妹弟弟对自己眷恋的很，隐隐的把自己作为了他们的榜样。 重生过一回的陈兵，有远超年龄的见识，对两个孩子的感情敏感了很多，节前的两三天，几乎天天都带着两个孩子四处玩耍，不是带他们看场电影，就领着他们出去滑冰。这可把两个孩子高兴坏了。 其实在子女多的家庭，这是很普遍的现象，小的孩子总愿意跟在哥哥姐姐后面，如果大的有耐心带着小的玩，兄弟姐妹之间的感情，自然就越来越好。 带他们玩的的多了，孩子自然话也多了，陈兵才知道，原来弟弟陈勇已经有了集邮的爱好，还特意把集邮册都拿出来，向陈兵献宝。 陈兵简单翻了翻，里面都是一些旧邮票，也没看到什么特殊的品种。陈兵心思一转，干脆带着两人又跑了一次邮政所。 其实，陈兵对于什么邮币卡之类都不了解，但听说过猴票，知道这是80年出的纪念邮票，也不知道还有没有，带着弟弟来，也只是有枣没枣打一杆子。 大国营厂内部就有邮政所，陈兵他们到了之后，先让陈勇按照自己的喜好杂七杂八的买了很多邮票，花了不到五元钱，然后陈兵才上前搭话，问起了猴票还有没有。 之前，陈勇选邮票的时候，服务员一直在低头看杂志，对于顾客基本上带搭不理的，等到陈兵问起猴票，服务员才抬头看了看。 “咦，你是陈兵吧？还认识我吗？” 陈兵一愣，仔细打量了一下，服务员是一个年轻的少妇，有些面熟，认出来是自己的初中同学，但名字是真的想不起来。 心里虽然有些尴尬，陈兵还是表现出了热情“哎呀，咱俩应该是同班同学吧，这名字就挂在嘴边，一下咋就懵住了。” “李倩，这一晃得五六年没见了，忘了名字也正常。”服务员大大方方，没有后世女孩子的嗲劲。“听说你出去读大学了，怪不得这些年看不到你，这是回来过年了？” “对，回来过年，两年没回来了，这次回来才知道我这个弟弟居然喜欢上集邮了，就带他来转转，总得有个哥哥样啊”陈兵笑。 “看来你混的不错啊，大学生就是不一样，现在能拿出这么多钱给弟弟买邮票的可不多。 不过你要找的邮票我这可没有了，这个邮票本来就不多，我这早就卖光了。 你要实在想要，我就问问市里的同事，兴许在仓库里还能找到点。”李倩很热情，主动开口愿意帮忙。 “哎呀，那可要麻烦你了，你看这也到中午了，要不我请你吃饭吧。” “行啊，正好我没带饭，中午就敲诈你一顿。”李倩看出陈兵条件不错，也没有假客气。 和同事交代了两句，李倩就领着陈兵兄弟三人，来到了旁边的一个私人小饭馆。 别看李倩说是敲诈一顿，但选的地方很有分寸，不是什么国营的大饭店，就是一家小面馆，除了手拉面，就是点小呛菜，想点菜都没有。 陈兵看看小店的环境，笑了笑，知道这是李倩有意选的实惠地方，也没有特意要去大饭店装逼显摆。 各自要了一碗手拉面，加了两张油饼，小菜点了四个，除了一个猪头肉，剩下的小菜都是素的。 两人边吃边聊，说起了很多同学的旧事，也帮陈兵找回了很多的记忆。话题聊开了，陈兵才知道，李倩已经结婚两年多了，孩子都满周岁了。 看到同龄人都已经开始成家立业，财米油盐，陈兵心里多少有些唏嘘。 不过这也就是老同学之间的偶遇，陈兵以后大部分的时间都不会在老家，与这些老同学的联系也很难密切的起来。 吃过饭，把李倩送回了邮政所，陈兵就带着弟妹回了家，马上过春节了，李倩帮忙找邮票的事情，有结果也要春节之后了，那时陈兵就已经返回香江了。 陈兵还是从带回来的那堆东西中，选了一条丝巾，交给妹妹，并给了妹妹五十块钱。 告诉她帮忙管着这个钱，用来给弟弟买邮票，这个丝巾是送给李倩的，下次去问结果的时候，顺便带过去。 弟弟陈勇刚刚上初一，还没定性，陈兵还不太放心给他那么多钱，就把这事交代给了已经在读高中的妹妹陈小玲。有了李倩帮忙，弟弟想要集邮会方便很多。 对于能不能买到猴票，陈兵其实并不是太在意，他又不准备靠这个来发财，不过是想哄一下弟弟开心而已。 不过这事，却也提醒了陈兵，现在陈兵不缺钱，有些东西可以提前囤积起来。 陈兵并没有想去囤积什么古董之类的，对于这类东西他根本不懂，也没有兴趣在这上面花费时间，别买一堆赝品回来，那就闹笑话了。 陈兵想到的是囤积点酒，什么茅台、五粮液，现在都很便宜，一瓶十块钱都不到，囤一吨也不过是两万块钱，自己完全可以每年囤个十来吨，慢慢的喝。 等到二十年后，这些囤下来的酒再拿出来，不说升职多少，光那个逼格，就让陈兵很是喜欢。 另外，那个什么拉菲是不是也考虑囤一点，陈兵前世不太喜欢红酒，但也知道很多人动不动就爱拿82年的拉菲装逼。 过个二十年，这个酒没事就拿两瓶出来，一瓶兑雪碧，一瓶兑可乐，绝对的逼格满满。 嗯，这事就这么定了，回香江就先建个酒库，每年弄一批酒囤起来，以后就彻底实现喝酒自由了。 年前的几天，陈兵都待在家里，除了带弟弟妹妹逛逛，并没有四处走动。 陈兵的父母都是当初工厂成立时，从外面调来的，祖辈、亲戚都在外地，往来很少，陈兵前世都没怎么见过。 除夕晚上，一家人热热闹闹的吃了顿年夜饭，82年还没有春晚，虽然家里有一台12寸的黑白电视，也没有什么可看的。 倒是陈大川兴致很高，张罗着带着几个孩子打起了扑克，一直打到快十二点，才出去放鞭炮。 陈家的鞭炮，从来没有买过，都是厂里分。东北的国营大厂中，有很多是兵工厂，制作鞭炮都是小菜一碟。 东北很多国营大厂的家属区，春节时放鞭炮的阵仗，远比那些市区的人要大的多，从十一点开始，屋外的鞭炮声就开始连成一片，然后越来越热闹，到十二点左右达到真正的高潮。 陈兵一家出来时，外面已经人头攒动，天上更是被各种礼花连成了片，此起彼伏接连不断。 80年代的前几年，是这些国营兵工厂日子最好过的时候，制作的烟花数量极多，除夕放鞭炮的阵仗也最大。等到这些工厂过两年开始亏损之后，这种盛况就再也没有了。 这种阵势，陈兵已经多年没有见过了。前世大城市里连鞭炮都彻底禁掉了，很多年轻人从来都没见过这种热闹的场面。 几乎整个楼的邻居，都聚集在楼下的空地上，大人们在互相拜年问候，孩子们则在四处乱窜。天上不时亮起的花火，映在人们的脸上，所有人都一脸的笑容。 看着一张张的笑脸，在这种热闹的喧嚣之中，陈兵心里却感受到了一种宁静。 这个时代，虽然物质上还有些贫乏，但人们的快乐却很纯粹。这种纯粹的快乐，让陈兵很是享受，也让陈兵彻底放松下来。 从重生回来之后，陈兵的所有精力几乎都放在了工作、学习之上，甚至没有怎么休息过。陈兵这才发现，前面这段时间，自己把弦绷的太紧了，错过了很多美好的东西。 开开心心放完鞭炮烟花，一家人又吃了一顿饺子，陈兵这晚睡的特别香甜，初一早上起来，整个人都感觉到了久违的那种轻松和踏实。 第五十九章 加强安保 第59章 加强安保 大年初三，姐姐和姐夫终于回来了，一家人真正团聚，让陈兵更是欣喜不已。 姐姐比陈兵大四岁，以前一直对几个弟弟妹妹照顾有加。那时候，爹妈都要上班，陈兵等人的生活，其实都是姐姐在照顾，直到姐姐去做了知青才分开。 有姐姐照顾，陈兵和弟弟妹妹，小时候其实没受过什么苦，后来三人也都各自上了大学，可以说一辈子都算顺顺利利的。 相对来说，陈家这一辈中，只有姐姐陈晓静吃苦受累最多，小时候就要照顾弟妹生活，刚刚成年就做了知青。 好在姐姐知青的地方不算最差，去的是国营的农场，而不是那种真正的乡村生产队。 然后，姐姐就在那里结了婚，成了家。姐夫李爱国是军人，也是陈大川战友的儿子。 这个战友和陈大川一起去过朝鲜，退伍后就在姐姐插队的农场做场长，姐姐去那里插队，陈大川自然要找战友多照顾，结果还真照顾的很上心，就直接把陈兵的姐姐变成了儿媳妇。 李爱国比姐姐大两岁，在部队干的不错，结婚前已经被提干升了连长，后来又升到副营级。 李爱国本来很有希望在部队一直干下去，但赶上了部队大裁军，无奈专业回了农场，九十年代初开始下海做起了生意。 姐夫能力很强，前世陈家姐弟四人，真要算经济条件，反而是姐姐姐家最好。 陈兵和李爱国前世就处的很好。李爱国下海之后，主要做的还是农产品，经常出差去首都，与陈兵来往不少。 虽然找陈兵帮忙介绍过一些人脉关系，但李爱国从来没有提出过任何过分的要求，没给陈兵填过任何的麻烦。 陈兵对李爱国的为人和能力都很认可，一直觉得李爱国窝在那个农场有些屈才了，如果能够给他更大的平台，一定会有更大的作为。 陈兵这一世重生回来，自己的命运已经彻底改变了，但并没有要生拉硬拽，改变家中其他人命运的想法。 妹妹和弟弟前世都是学医的，并不是那种一定要出人头地的性格，反而更习惯平淡一点的生活，对此陈兵完全没有要去改变的想法。 陈兵前世其实也是有些淡薄名利的性格，重生之后努力创业，更多是因为前世记忆中的那种意难平，但陈兵并不认为所有人都要拼命往上爬。 那种“人要没有点梦想，和咸鱼有什么区别”的论调，其实是那些所谓的“精英”，想要给“耗材”打兴奋剂罢了。 以陈兵对李爱国的了解，李爱国是上进心比较强的人，不过是受限于环境而已。等到李爱国退伍之后，到可以给这个姐夫提供更好的创业条件。 不过这事还不急，姐夫在部队还要待几年。倒是有另外一个事情，可能很快需要姐夫帮上忙。 陈兵需要姐夫帮忙的，其实就是安保问题。香江一向是鱼龙混杂之地，并不太平，尤其是回归前的十几年，港英政府对有些事情更是特意放纵，安保问题，就成为不可忽视的大问题。 这几年还好，陈兵大部分时间是在校园内，与香江本土势力圈子交集不多，问题不大。但过两年陈兵毕业了，自己的股东身份也会曝光出来，这个安保问题就必须提前安排。 姐夫李爱国是军人，几年才有一次探亲假，除了和姐姐结婚时来过，这还是第二次来陈家，虽然陈家上下很热情，他坐在那里多少有些拘谨，话也不多。 一家人聊了半天，到晚饭时也慢慢熟悉了起来，陈大川也是军人出身，看这个女婿很顺眼，自然要拉上女婿喝酒，陈兵就在一边陪着。 等到女人孩子都吃完下桌了，三人还在喝，陈兵自己有酒量的上限设置，到了第二杯就开始慢慢抿，主要看老爹和姐夫喝。 喝酒是能拉近关系的，陈兵明显看出李爱国已经没那么拘束，找了个空档，提起了话头：“姐夫，你做连长，每年退伍兵不少吧？” “是不少，普通战士入伍三年，每年都有人退伍，也有新兵进来。”虽然略微奇怪陈兵为啥问这个，但这也不是啥秘密，而且老爹就是退伍兵，陈兵应该也知道不少部队的事情。 “姐夫，有这么个事，我在特区不是在一家合资公司帮忙吗，这家公司计划要召一些保安人员，想招退伍兵。” 陈兵没有对家人透漏过自己的身家，更不敢说自己要召保镖的，那不知道会让老爹老妈脑补成什么样子，只能用英豪公司的名义来说事。 特区离东北太远了，李爱国对特区也不了解，起初对这个事也不是很在意，只是随口聊天。 “用退伍兵不错，在部队操练过的人，素质过硬，做保安肯定没什么问题的。特区那面这种保安人员工资咋样？” “看不同的企业，给的工资差异很大，我说的这个公司给的很高，一个月100快打底。” 没等李爱国搭话，陈大川先忍不住了“多少？100一个月？比我这个保卫科长还高？” “英豪公司整体工资水平就高，最普通的工人，一个月也是50朝上的，姐夫，你要是有战友想要做保安，可以告诉我，我来帮你推荐。” 李爱国点点头，还真动起了心思。 按照政策，退伍兵是要分配工作的，只是这时有大量的待业青年存在，很多退伍兵实际根本分配不到工作，尤其是很多农村兵，都无奈回老家去种地了。 李爱国是连长，最基层的指挥官，每天与自己的兵吃住在一起，与很多退伍兵也还有联系，对这种情况很了解。不少退役的战友回家之后，遇到特殊困难，还找他借过钱。 “大兵，这么高的工资，我的兵里肯定有人愿意去干的。不过我的兵大部分都是北方的，特区在南方，会愿意这么远召保安吗？这个事会不会给你添麻烦？” “特区原来就是小渔村，正在快速的扩建，只要有人愿意去，不分南方人北方人，都要。这个英豪公司的老板都是香江人，在内地没什么关系，我要能帮他们找到信任的人，他们感谢我还来不及，没什么麻烦的。” 陈大川得到了显摆的机会，跟着又插话：“爱国，这小子在那个什么英豪公司干的不错，都享受处级待遇了，回来时坐的是卧铺，这点事应该没什么麻烦的。” 接着一转头，对屋里喊道：“小玲，小玲，把你二哥的介绍信拿出来，给你姐夫看看。” 看过介绍信，李爱国彻底信了“大兵，你们这个公司要招多少人？啥时候招？” “先招六七十人吧，招人肯定是越快越好啊。” “六七十人，那真不少了，大兵，你能要来几个名额，都给我吧，我确实有很多战友，退伍之后挺困难的，我想帮帮他们。” 陈兵沉吟了一下，保安人员全部来自同样的出身也有弊端。 “姐夫，我能要来一半的名额吧，三四十人没有问题。 不过这个保安最重要的是人品要过硬，退伍兵的素质肯定没有问题，但这人品你可要帮我把好关。 特区临近香江，形势比较复杂，各种诱惑极多，如果人品不过硬，到了那面，容易被腐化堕落，一旦起其他心思，可就要麻烦了。” 李爱国面色严肃的点点头，这里面的利害关系他还是清楚的。“大兵，这个你放心，我敢推荐给你的，人品都是信的过的。 而且，我有一个战友，叫李杰，退伍前是我的排长，人品和能力都有保证，李杰父母都有重病，正是最困难的时候，我可以让他去帮你管着这些兵，保证能把这些兵管的和在部队里一样听话。” “那可以啊，姐夫，你就尽快联系这个李杰，只要他愿意去，随时可以安排，这次直接跟我回去都行，他过去了，其他人就可以跟着安排了。” “你直接能带李杰过去，不用和公司的老板先通个气吗？” “不用这么麻烦，我在公司里就是总工程师，还是有点小权的，而且公司的老板一个是我的教授，还有一个是我的同寝同学，这点事，我能做主。” 听陈兵说的这么笃定，李爱国马上站了起来，把自己的酒杯倒满“大兵，你这下是帮了大忙了，我替我的战友们敬你一杯。” 陈兵赶快阻拦：“姐夫，咱都是一家人，别这么严肃，这事办好了，是两面都高兴的事情，说不上什么帮忙。而且，我酒量不如你，杯里这点酒喝了，我可就没法再陪着你喝了。” “大兵，你慢慢喝，这杯我必须得干了，这么好的机会，给谁都是很大人情，这个姐夫还是知道的。”说罢，李爱国把一大杯酒，一口就喝了下去，还照了照杯底。 陈兵无奈苦笑一下，只能陪着喝了一大口。 旁边的陈大川还在夸奖，“爱国，来，我再给你满上，咱当兵的人，喝酒就得这么干，象大兵这样磨叽的，我都不太愿意和他喝酒，今天咱爷俩好好喝。” 第二天，李爱国就去邮政所给李杰打了电话，听说有这么好的事情，李杰立马就答应下来，并说好初七就来与陈兵会齐，直接跟着陈兵走。 姐夫的假期不长，李杰到的第二天，他就和姐姐返回了农场，而陈兵的假期也同样临近了尾声。 初九，陈兵就在家人的殷殷送别之下，再次踏上了南下的火车，只是这次随行的多了一个李杰。 这次陈兵没再买到软卧的车票，但好歹也弄到了一张硬卧，虽然没有软卧舒服，两人也可以轮换着睡觉。 李杰个头不高，但很壮实，据说很能打，在部队的比武大赛里都得过奖。李杰话不多，但做事很细腻稳妥，能够做到排长的，确实都不简单，让陈兵很是满意。 一路无话，到了首都，又有王安时来接，在首都略微停留一天，交流了一下中文打字机的上市准备情况，陈兵就再次乘上了飞机，飞往羊城。 这次李杰没有再跟着。李杰是没法安排坐飞机的，而且此时去特区，必须要先办理边防证。陈兵就把李杰暂时留在王安时这里，等到证件办好，再乘火车南下。 正好后面陆续还会有其他的退伍兵会加入进来，都会和李杰一样，先在首都停留一下，由王安时给办理手续。 李杰被直接委了一个安保部经理的头衔，先在首都停留一段，可以协助王安时来安置这些人。 陈兵一下招这么多安保人员，可不是都给自己私人招的，英豪公司确实需要安保人员，这些人中陈兵会陆续选出优秀的，跟在自己身边，其他人员会安排在公司之中。 这个时候，内地和香江的治安都说不上好，经常有各种恶性案件发生，英豪公司的安保工作，有系统性建设的必要，不止陈兵自己要加强安保，一些重要的员工，也同样有加强安保的需求。 就比如王安时，未来肯定要全国各地去跑市场，这种频繁的出差一定会增加遇到风险的概率，就很有必要安排安保人员。 为此，陈兵和王安时专门商量了一下，这次招来的人中，会让王安时挑选几个直接留在首都，再在首都本地招一些安保人员，王安时本人更是会从这些人中挑选一个，随时跟着他，即做安保，又做助理。 其实，这个时代，大点的企业都有自己的安保部门，只不过叫法不一样，国企单位叫保卫科，陈兵的老爹陈大川就是干这个的。 很多单位的领导，出差时也都会带上一两个人员，虽然不是专业的安保，也能起到一定的保护作用。 只不过，个人的随身安保还比较少见，只有级别够高人，才会作出这样的安排，这个就叫警卫员了。 随着产品在国内开始销售，英豪公司的名声肯定会越来越大，相应的安保问题就必须提前重视起来，这样可以避免很多的麻烦。 感谢书友 、洪荒枫叶村的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第六十章 芯片厂是投资无底洞 第60章 芯片厂是投资无底洞 陈兵这次回家过年，在家里住了了十几天，加上路上耽误的时间，总共三个多礼拜。 陈兵回到特区之时，很多的研发人员也陆续返回了，已经开始重新进入工作状态。 年前，陈兵“千金买马骨”，提高工资和给房子的政策果然效果很好，大部分人都愿意把关系彻底调到英豪公司来，与原本的单位彻底隔断联系。 而且很多人还带来了更多的信息，他们不少朋友都愿意来投奔英豪公司，托他们来询问英豪公司是否还需要人手。 陈兵自然是打开门来欢迎，只要确实有技术能力的，陈兵都愿意先收进来，未来两年英豪公司的业务范围还会快速的扩张，人才肯定要提前储备起来。 即使有些人专业上不是完全对口，但这个时代的研发人员，还没有那种上班摸鱼的习惯，而且这些研发人员的学习能力和跨专业能力很强，只要愿意来的，陈兵也都先收下再说。 陈兵在年前就和赵平提过要向上游拓展的想法，回来休整两天之后，就把赵平、李世豪找来具体商量。 赵平这个假期也做了准备，三人坐下之后，赵平就主动发言“电子行业的上游其实非常宽泛，不仅是电子原件，还涉及到材料、精密加工等许多领域。 不过我们英豪公司现在的规模还不够，不可能所有的上游产业都进行拓展，我建议向上游拓展，最好是选择几个重点的方向。” 对于赵平的这个开场白，陈兵和李世豪都很赞同，不约而同的点点头，等着赵平继续深入。 “那些比较简单的电子原件，市场供应很是充分，我建议就不用再多关注了。 另外，那些对精密加工、材料化学能力比较依赖的上游部件，我也建议暂时放一放。 英豪公司现在的基础还不够扎实，专业跨的太远，就有些费力了，只能先拣选我们能力范围之内的。” 之前，在做中文打字机的时候，这个问题就已经很突出了，许多中文打字机的核心部件，其实技术壁垒很高，而且这些技术，在英豪公司内部根本没有任何的储备。 这种情况，陈兵也是十分无奈，很多产品看似简单普及，但其中的很多零部件，其实非常的专业，并不是一家公司就能全部制作的，必须依靠国家的整体工业基础和产业链。 这背后的原因非常复杂，不仅是技术能否达到的问题，还涉及到研发与生产的成本与效益问题。 就比如后世被广泛报告的圆珠笔芯的钢珠，相关的很多报道，固然是营销号在借机博眼球，有所夸张，但绝对是找了一个很好的宣传典型。 如果只是少数几种产品，有这种状况，非常还好解决，但其实类似的这种特殊零部件，在工业体系里有成千上万种，只不过大部分跟本就不被人关注，比如针式打印机里的钢针，喷墨打印机里的喷头等。 这么多种类的特殊零部件，不是哪一个公司能够全部解决的，只能依赖整个工业体系水平的提升。 80年代的整个全球工业，已经进入了真正的大工业协作时代，许多工业产品，如果向上游去溯源，都包含了很多种技术，这也是80年代，开始形成全球化浪潮的底层逻辑之一。 陈兵虽然是重生者，但也没狂妄到什么都想自己来试试的地步，对赵平的说法很认同，“教授说的对，我们暂时精力还是要放在擅长的电子上，跨专业的技术延伸肯定要做，但需要我们再积累积累实力。” 赵平继续说道“就我们现在的产品来说，我们向上游拓展，我认为要优先布局的是芯片行业，这个是当前电子行业的基础，也是最核心的技术所在。 当然，芯片其实种类很多，我们既没有能力，也没有必要什么芯片都做。 但存储芯片，我们英豪公司本身用量就非常庞大，我觉得是应该优先布局的方面。” 这个方向，与陈兵的想法可以说是不谋而合。 存储芯片发明的时间并不长，只有十几年的历史，却已经成为所有计算机产品，不可缺失的重要部分。 而且，后世全球半导体产能中，八成是集成电路，而存储芯片，就占了集成电路的三成以上，是整个半导体产业的几个最大分支之一。 毫无疑问，存储芯片是很重要的领域，但陈兵估计赵平只看到了存储芯片市场好的一面，对这个市场的风险，未必有充分的准备。 陈兵可是知道，前世全球半导体产业的江湖，最腥风血雨的领域，就是存储芯片领域。无数的知名厂商，先后杀入了这个领域，又不断倒下。 “教授，你提议进入存储芯片领域，这个我非常赞同，现在我们做的各类游戏机产品，需要使用大量的存储芯片，我们自己的需求，就能支撑起很大的存储芯片产能。 做这个存储芯片，如果从我们英豪集团的技术布局而言，重要性是不需要多说。但有些风险，恐怕我们也要说在前面。 如果从股东的角度来说，做这个存储芯片，恐怕我们股东很难赚到钱，甚至可能还需要我们股东的长期持续投入，这个需要您和阿豪有充分的心理准备。” 李世豪听到做存储芯片会不赚钱，心中十分的诧异：“兵哥，这个存储芯片，去年一年我们英豪自己就买了多少？几千万美金有了吧？我们都买了这么多，还有更多其他企业也需要，这个行业怎么会不赚钱哪？” 陈兵笑了笑，“阿豪，你只看到了一个方面，就是需求，这个方面你看的很对，存储芯片的需求确实旺盛，而且我还可以告诉你，至少未来二三十年内，这个存储芯片的需求，都会保持快速的增长。 但是，做企业不能只看需求，还要看供给，还要看同行的竞争。”陈兵在说出“但是”二字的时候，特意加重了语气。 顿了一顿，陈兵开始引导：“阿豪，摩尔定律你肯定知道吧？” 李世豪也是学电子的，这个当然知道，马上就复述了出来“微处理器的性能每隔18个月提高一倍，而价格下降一半。” “那你对这个摩尔定律是怎么理解的？” “这不就是在说随着技术的提升，芯片的性能会快速持续上升，而成本会持续下降吗？” “阿豪，你这个理解不能说错，但不够全面。你说的这个角度，只是一个技术工程师的角度，但你现在已经是企业的老板了，你需要习惯用老板的角度来看问题。” 李世豪早就被陈兵折服了，不会对陈兵的批评有什么别的想法，而是很虚心的请教起来，“兵哥，那你就从老板的角度给我讲讲呗，我知道你这方面的水平比我高多了。” 旁边赵平也露出了倾听的神色，刚刚李世豪的解读，其实是大部分人的解读方式，他也没觉得有什么问题。 陈兵与二人合作了一年多，从来没把两个人当成什么挂件股东，未来陈兵的布局会越来越宽，需要这两人真的能够完全独挡一面，为他分担精力，因此解释起来也很有耐心。 “阿豪，我先问你两个问题。 第一个问题，你刚才说了摩尔定律首先提到的就是技术进步，但技术进步是怎么实现的？对于企业来说想技术进步需要投入些什么？ 第二个问题，每隔18个月，芯片的性能提升一倍，但生产成本会下降一半，这个对市场的产品价格会有什么影响，对生产厂商来说意味着什么？” 李世豪也认真起来，边思索边回答“要想技术进步，肯定要投入大量的资金来研发新技术，要更换设备来提高生产水平。兵哥，你这个说的是企业的资本投入吧？ 芯片产品性能快速上升，成本快速下降，那么市场上的产品价格也可能随之下降。兵哥，你是说产品价格下跌，会吞噬掉企业的利润？那只要保持成本下降的速度，快过价格下跌的速度不就行了？” “哪里有那么简单啊？阿豪。我们先来说说企业的资本开支。 教授在电子行业的时间最久，对半导体行业的发展历程也最了解。教授，十年前建一个芯片厂大概要多少投资额，现在建一个芯片厂，需要多少投资额？” 这个赵平确实熟悉，“十年前，建个芯片厂，投资个几百万美元就是很先进的了；现在要再建一个像样的芯片厂，至少要投资数千万美元，真要建技术领先的厂，恐怕要过亿美元了。 这里不仅是通货膨胀、人工上涨的原因，更重要的是，现在的半导体生产工艺，比十年前复杂的太多了，需要购买更多的制造设备。” “教授，芯片厂设备的技术寿命周期是多久？大概多久就必须更新换代一次？” “设备的技术生命周期并不完全相同，有的设备可以用个五六年，甚至少数的设备可以使用十年都不落后，但更多的设备技术替代非常快，甚至一到两年就要更新。 平均算下来，三年吧，芯片厂要想保持技术竞争力，最少三年要进行一次全面的技术升级。” “阿豪，你想想，芯片厂三年就要进行一次技术升级。这代表什么？ 代表你三年前投资的一套设备，在这三年的使用周期里，不但要将自己的折旧赚回来，还要把下一代技术升级需要的资本投入也赚回来。 否则芯片厂就没有足够的资金进行技术升级，要么被淘汰，要么就得股东再拿钱出来投入。 过去十多年里，芯片厂的投资成本上升了近十倍，我估计未来二十多年里，这种投资成本还会不断的上升。 现在建一个芯片厂一个亿美元够了，未来就会上升到5亿美元，十亿美元。 芯片厂不是不能赚钱，但这个钱却必须不断投入到技术升级里面去，芯片厂是有机会越做越大的，但股东想从芯片厂里进行分红，那难度可就比一般的产业大多了。 可以这么说，芯片产业，就是一个投资无底洞，无论一个芯片厂能赚多少钱，这些钱中的绝大部分，都必须重新投到技术更新里面去。 从做生意赚钱的角度来说，不要说和你们家那种，盖完房子就能静等升值的房地产比，就是和一般的制造业比，半导体都不是一门好生意。” 听到一个芯片厂三年之内，不仅要能够把投资全部赚回来，还要再把下一代生产线的投资预算也赚出来，李世豪也理解了这个行业的经营难度。 不过李世豪还没有完全理解，“兵哥，你刚才说，芯片厂是能赚钱的，只是无法把利润分配给股东，这个从传统的商业视角来看，确实不是好生意。 但为什么还有很多公司，都在向这个领域里大笔投资哪？” “因为产业价值，芯片是现代电子产业的基础，如果芯片产值是1，在芯片基础上，能够派生的电子行业产值就是100。 你看看那些在芯片产业大举投资的公司，灯塔国是芯片技术的起源地，不用多说，后面进入的欧洲、霓虹、韩国厂商，哪个不是大型的财团或电子企业集团？ 这些公司进入芯片产业，看重的可不止是芯片厂那点利润，他们更看重的是芯片厂能够带来的产业竞争能力。” “那我们英豪哪？我刚刚可是听到你也赞成投资芯片厂的，我公司去年虽然赚了不少，但和那些财团或大型集团不能比吧？” “我们英豪现在虽然规模小，但未来肯定要反展成大型电子集团的，既然以这个为目标，芯片产业的布局就是早晚的事情，我自然就赞成尽早布局，积累技术。 我们英豪的产品，现在主要是游戏机，今年会推出电子计算机，甚至现在在内地要推出的中文打字机，都是以芯片为基础的产业，我们要想建立长期的竞争优势，芯片产业哪怕是刀山火海，我们也不得不上啊。” 感谢书友洛凡禄、的月票支持， 感谢书友们的 第六十一章 要么证道成神，要么化为灰灰 第61章 要么证道成神，要么化为灰灰 “兵哥，不就是股东不能分红，还可能需要持续投入吗？我和教授都不是只想赚钱的人，要不早就参与到家族的房地产生意里去了，还搞什么电子？ 我们现在游戏机产品赚的很好，估计今年的计算机产品也不会差，完全能够支撑对芯片的投资，哪里就到刀山火海这么夸张的程度了？” 陈兵叹息一声，“阿豪，说是刀山火海，还真不是夸张，刚刚只是讲了资本投入的问题，现在我们再来说说行业竞争的情况，你就知道是不是刀山火海了。 阿豪，我们现在可选择的存储芯片厂商已经有多少了？我们采购这新存储芯片时，最关注的是什么？” “来上门推销过，并已经被我们试验过产品的芯片厂商，应该已经有十几家了吧。 这些厂商的产品敢找上门来的，基本上质量都没问题，存储芯片这东西，各家的产品也没什么大的差异，我们主要看的就是价格，谁便宜我们就买谁的。” “阿豪，你刚刚就说出了，存储芯片这个行业竞争的两个重要特点，一个是产品同质化，一个就是需求方只对价格最敏感。 这种同质化的产品，市场对价格敏感，竞争最常用的手段，也就是价格竞争，而价格竞争就会以牺牲利润为代价。” “兵哥，产品价格竞争很平常吧，只要不降到成本以下，最多是少赚一点了，如果不是想要彻底挤垮竞争对手，没人会亏本卖东西的。” “阿豪，就是因为存储芯片不一样，有时候被逼的亏本也要卖，所以我才说是刀山火海啊。 存储芯片这种同质化的产品，市场价格，可不是厂商一方能够决定的，而是需求双方角力的结果。 决定价格的，既不是厂方的供给，也不是客户的需求，而是供给和需求之间的缺口。 就比如我们英豪自己，市场上存储芯片供应充足之时，那家便宜，我们就会买那家，这自然会导致产品价格下跌，如果市场的货源太多，价格会跌的很猛。 但如果市场一旦缺货，我们肯定不会因为存储芯片涨价而停产，会到市场上拼命的找货，甚至不惜代价的高价囤货，这样会让存储芯片的价格涨的更猛。” 李世豪做英豪公司的执行董事已经一年多了，工作还是非常认真的，对市场的状况也比较了解，被陈兵这么一描述，他回想了一下看过的资料，还真是这种情况。 “存储芯片的价格波动确实是比较大，但刚刚兵哥你也说了，存储芯片的需求一直在大幅增长，那种供大于求的状况，应该很快会被需求的上涨填平吧。 只要厂商在供大于求的时候，理性一点，压制一下产能，应该很快就能渡过供大于求的时期了吧？” “这就是存储芯片产业的特殊性了。刚刚我们讲了摩尔定律，存储芯片产品，就是摩尔定律表现最为突出的产业。 存储芯片的生产技术，至少三年就会升级一次，有时可能两年甚至一年半就要升级一次。 这种技术升级带来的不仅是成本的降低，还有产能的大幅提升。 每一次技术升级，投资额可能会大一倍，而生产成本会下降一半，要想把这么大的投资额赚回来，每次技术升级之后的，新产能比上一代技术就需要上升三到四倍甚至更多。” 为了使解说更形象，陈兵还打了个比喻：“阿豪，你是香江人，应该过海去赌场玩过吧，玩过那种梭哈吧？” 看李世豪点头，陈兵继续说道：“存储芯片的技术竞争，和这个梭哈的玩法有些相似，每一轮的新技术升级，就像每一轮加注一样。 你想想，当一个新的技术节点出现时，第一家投入新技术的厂商，不仅生产成本大幅下降了，而且产能规模也快速增大了，这时候，其他厂商要不要跟进？ 不跟进，技术被超越，就像不跟注一样，会被直接赶下牌桌。 跟进吧，不但投资额巨大，而且短期内很多厂商的产能大幅提升，一定会是供需平衡彻底打破，甚至可能因为产品价格快速下跌，新投建的工厂很可能建成就亏损。 这个时候，如果你是生产厂商，你会怎么办？要不要跟进投资？” 李世豪仔细想了想，突然感觉有些背后发冷。他虽然不好赌，但也去小玩过一次，结果是在拿了一副不错的牌时不断的加注，最后输光了所有兑换的筹码才离开。 梭哈赌桌上，能够赢钱的往往是资本最雄厚的，大部分人都是输光了筹码，被赶下牌桌的。 这种情况确实是两难选择，想想做存储芯片产业，每隔个一两年，就要做一次这种两难选择，这可真不是一般人能受的了的。 陈兵描述的状况，在后世是广为人知的，有个专门的叫法，叫dram的景气循环，dram是后世存储芯片的最大宗代表性产品。 这个dram景气循环大约以三年为一个周期，以技术升级为循环的推动力，几乎每一循环进入谷底之时，都会有厂商被淘汰出局。 80年代初，存储芯片产业的发展时间还不长，景气循环虽然已经开始出现，但波动幅度还远没有后世那么夸张，而且行业需要投资额，还没那么大，被淘汰出局的厂商，牺牲也没有那么惨烈。 但陈兵描述的状况，李世豪和赵平确都相信了，李世豪没有回答陈兵的问题，而是陷入了沉默，旁边的赵平却感概了一句，“这哪里是刀山火海啊，这就是死亡轮盘啊。” 陈兵毫不犹豫的补充，“这个行业未来就是死亡轮盘游戏，是‘剩者为王’的游戏，每次技术升级都会淘汰掉不少厂商。 活着的先瓜分这些被淘汰厂商的市场，然后再开启下轮的死亡轮盘，直到市场上只有少数寡头存活下来为止。” 之前沉默的李世豪抬起头来问道，“兵哥，你说的这个存储芯片行业的风险，我们已经明白了，那我们英豪既然要参与进去，以后该如何应对这种风险？” “办法只有一个，就是不断的加大研发，让我们英豪成为引领技术突破的厂商。 虽然我们英豪财力算不上雄厚，但我们有我们的优势，我们的游戏机和计算机产品，是存储芯片的需求方，起步的时候，我们可以用自产自销的方式，减缓这种行业竞争的冲击。 然后用几年的时间，把技术提升上去，成为行业的领导厂商。这个行业的技术领先优势还没有拉开，我们还有机会追赶。 这个行业要么证道成神，要么化为灰灰，没有中间路径可以选择。怎么样，阿豪，有没有勇气和我一起证道，冲击神位？” 李世豪刚刚被打击的情绪确实有些低落，这个时候也缓过来了。听到陈兵这么一问，李世豪反而振奋了起来： “兵哥，要冲击神位吗？听上去好刺激的，你要有这个决心，我肯定会跟着你的，大不了失败了，我回家去继承老爷子的地产公司就是了。” 看到陈兵把眼神转了过来，赵平也哈哈一笑，“阿豪家有地产公司，我家也有，我虽然不能去继承那个地产公司，但养老后路还是没问题的。 我做了一辈子电子了，前面都是在基层工作，现在终于有机会参与到高端局了。我这把年纪，成不成神的无所谓，但能够参与到这种高端局，就是输了也不枉此生啊。” 这就是陈兵愿意和二人合作的原因，陈兵想要的是在电子产业里创出一番新天地，就需要长期不断的投入。这就需要团队的核心，不能太关注短期的利益，不能急功近利。 李世豪和赵平两个人，家里都有暴利赚钱快的地产行业，却都不愿去玩地产，而是专心做电子，本身就是把做事业看的比赚钱重要。 从商，说不为赚钱，只是情怀，那是扯淡。但想要在电子行业能够持续发展，如果一点情怀没有，只为了赚钱，那就很容易急功近利，难以建立真正的长期战略。 被陈兵“证道成神”的愿景刺激之下，李世豪情绪振奋了起来。 “兵哥，你节前不是让我考虑去那家公司吗？我现在觉得就这个存储芯片最合胃口，要不我毕业之后，就去这个芯片公司怎么样？” “阿豪，你是我们的主要股东，芯片公司成立之后，你肯定要多参与的，但是芯片厂太专业了，我们必须找个专业资深的经理人来才行。 你现在的技术水平也算扎实，但商业经验却比较欠缺，我倒是建议你，先在英豪游戏和英豪科贸两家公司里选一家，多深入商业的一线，把商业敏感性培养起来。” “行，兵哥，我听你的，那我就选英豪科贸吧，英豪科贸规模小，我先在英豪科贸积累经验。”虽然自己的建议被陈兵否决，李世豪到也没有太郁闷，陈兵说的都是实情，给他的建议也很中肯。 陈兵又转过头看向赵平：“教授，这个芯片公司要想建起来，我们必须从灯塔国引进技术做基础，这方面可能要辛苦你跑一趟灯塔国，看那家愿意转让相关的技术。” “好，这个事情交给我，灯塔国我比较熟悉。 现在存储芯片的入局厂家已经不少了，有相关技术的厂家更多，引进一些基础技术应该不难，但想要先进的技术，恐怕不能靠引进。”赵平很积极的答应下来。 “这个是肯定的，引入的技术，只能用来打基础，想要领先的技术，只能靠自己研发，没人会把领先的技术轻易转让出来。” “阿兵，这个芯片厂，你准备放在哪里？”赵平又问道。 这个问题，陈兵也颇为纠结，犹豫了一下，陈兵才答道：“先看看技术引进谈判的情况，如果引进的技术中，没有特别敏感的，就还是放在内地的特区，如果有敏感技术，我们再商量。” 虽然这几年，内地与灯塔国的关系一直比较不错，但芯片技术仍然是敏感地带，前两年内地已经从灯塔国引进过几条半导体生产线，但其实都是濒临淘汰的技术，真正先进的技术还是受到了限制。 香江是自由港，商业环境不错，但香江其实真不是建设芯片厂的好选择，一个方面是香江的土地太贵，另一个方面是香江缺乏淡水资源。 做芯片需要消耗大量的淡水资源，因为芯片的生产工序上，需要进行多道的清洗作业，这种清洗使用的并不是普通的水，而是淡水中提炼出来的超纯水。 这些是技术上的问题，还有办法来解决。港英政府的政策，才是让陈兵犹疑的原因。 过去几十年，港英政府从来没有，想要在香江真正发展过什么工业。很快香江又会明确要归还给华夏，在真正归还前的十几年过渡期内，港英政府不可能真的支持香江去发展什么电子业。 小笔的投资就算了，香江号称是自由港，港英政府也不会出面做什么阻拦，但在香江大规模的投资半导体，一定要和港英政府打交道，肯定会受到各种刁难阻拦。 陈兵的内地人身份，做普通的商业没什么问题，但搞半导体还是比较敏感的，这是没有办法的事情，陈兵总不可能因为这个原因，去改什么国籍。 从个人的倾向上，陈兵当然是愿意把这个芯片厂放在内地特区的，这种项目的投资，在内地一定会获得极大的支持，受重视程度，还远在那种出口创汇型项目之上。 今年是1982年，整个存储芯片产业的厂商，日子都过的不错，陈兵估计能够买到敏感技术的可能性不大，但可以先把这个芯片厂的基础架构搭起来。 真正重要的时间节点是1983年，这一年，是存储芯片产业史上比较重要的一年。正是这一年，灯塔国的诸多芯片厂商出现了严重的溃败，才让霓虹厂商实现了市场占有率的超越。 对于陈兵而言，灯塔国存储厂商的全面溃败，才是他正式入场的真正好时机。 感谢书友的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第六十二章 布局硬盘和显示器 第62章 布局硬盘和显示器 说完芯片厂的事情，陈兵继续问道：“教授，布局上游，您还有别的建议吗？” “其他的方向，我觉得暂时都不是特别急，我们不是在要推出计算机产品吗？ 我到是觉得计算机中的电源和机箱部分，虽然技术含量不高，但很适合在香江或内地设个厂，也能降低我们一部分制造成本。” “嗯，这个确实可以搞，我估计以后计算机的各个部件，都会发展出独立的生产厂商，电源和机箱虽然技术含量不高，但也是计算机不可或缺的一部分，我们先弄起来，以后如果管不过来，大不了再独立出去。” 看到赵平发表完意见，李世豪在边上也说出了自己的建议，“兵哥，我们不是在搞计算机产品吗？我看到灯塔国有一个新出的计算机部件，虽然ibm pc上还没有，但我估计以后很有可能会成为计算机的标配。” 赵平眉毛一挑，“阿豪，你说的是硬盘吧？” “对，就是硬盘。” “硬盘这个东西，其实算不上新，其实60年代就已经出现了，不过那个时代的硬盘体积都比较大，而且价格昂贵，都是给大厂家匹配大型计算机使用的。 这几年，硬盘确实发展比较快，八英寸的硬盘在小型机的配置中，上升很快。 前几年，又出现了5.25英寸的硬盘，就体积和容量来看，确实已经能够适合个人计算机的使用了，只是价格还比较贵，一块硬盘就要买到1500美金，所以用量还不是很大。 如果硬盘的成本能够再向下降一些，到确实可以成为个人计算机的标准配置。 不过这个硬盘的难度可不低，而且上游的技术主要是磁存储、精密加工、微电机等，我们之前没有任何储备。” 陈兵先是向李世豪挑了一下大拇指，“阿豪的这个判断很敏锐，硬盘也是一种存储设备，而且是用来大规模和长期存储的，是必然会被纳入到个人计算机的标配之中的。 而且从现在个人计算机的结构来看，硬盘是剩下的唯一一块拼图，加入了这个硬盘之后，未来个人计算机的整体结构，就会基本稳定下来。不会再有大的变化了。” 接着陈兵转向赵平“教授，硬盘的上游技术虽然不是电子，我们确实没太多的储备，但我们要加强我们的竞争优势，早晚要跨出这一步，进入更基础的领域。 我到是觉得硬盘是一个值得突破的方向。硬盘和我们现在做的中文打字机完全不同。 中文打字机只是我们推出的，一个面向中文区的产品，而且这个产品的生命周期不长，我们花费太多精力去拓展打字机的上游，意义不大。 但硬盘不同，硬盘会成为个人计算机的核心部件，我们如果能够在硬盘上面站稳脚跟，对于我们的核心业务计算机会形成巨大的支持，这就有价值了。 现在硬盘产业其实也是刚刚起步，技术差距没有完全拉开，正是我们可以进行技术追赶的时候，要是再晚几年，市场结构形成了，我们再想入局难度就会大很多。 而且，我们英豪公司现在做硬盘，也不是完全没有优势。我们英豪自己马上就要推出计算机产品了，我们自己研发的硬盘只要技术上不落后太多，就不需要担心销路问题，可以先内部消化。 另外，刚刚教授也说了，现在硬盘的最大问题就是成本太高，但我们的工厂设在香江或内地，生产成本方面会有较大的优势。” 赵平思索了一会，点点头。“阿兵，你的意见我也赞同，我们英豪肯定要逐渐向上游更基础的领域拓展技术，这个硬盘确实可以搞。 这次我去灯塔国，也会留意硬盘方面的事情，那么这个硬盘产品准备怎么搞，我们要先有一个大概的规划，我才好去和相关厂商接触。” “我是这么想的，硬盘这个东西的上游技术范围很宽，我们完全自己去搞要花费的精力太多，而且会耽误太久的时间。 现在市面上在专门做硬盘这个产品的公司其实不少，但除了ibm以外，基本没有特别大型的厂商，这些硬盘公司，很多单讲资金实力，可能还不如我们英豪。 因此，我觉得可以和这些硬盘厂商谈一谈，可以考虑先设立合资公司，我们自己会推出计算机产品，这个合资公司起步之时，主要就是为我们的计算机产品进行部件配套。 当然，这个合资公司，一定是要我们控股的，至少我们要掌握50%+1的股权。 等到外部市场成型了，我们的技术也应该消化的差不多了，就可以再推出我们自己的硬盘产品。” 赵平想了想，这个方案，确实有一定的可操作性的。 “好，阿兵，我这次去灯塔国，会去找这些硬盘厂商聊一聊，既然我们的产品想大量使用硬盘做配件，我相信这些厂商，一定会积极与我们探讨各种合作可能性。” “教授，您这次去灯塔国的任务会很重，除了刚刚说的存储芯片和硬盘之外，还有一个领域，我也有大规模布局的想法，那就是显示器。”陈兵又提出了一个方向。 “显示器？阿兵，你怎么想在这个上面布局了？显示器虽然现在也已经成了计算机的标配，但显示器的上游就是crt显像技术，与电视机几乎是同样的技术原理。 这个领域的竞争已经非常激烈了，市场供应很充分，利润率也不高，我们有必要再进入这个产业吗？” 陈兵笑笑，“教授，你说的很对，crt显示技术确实已经相当成熟了，市场竞争激烈，利润率也不高，但这正是我想要进入这个领域的原因。 您看，我们现在买的最好的产品是掌上游戏机，但其实掌上游戏机的技术，更多是计算器的技术延伸，别看这些技术已经很成熟，但一旦开发出新的应用方向，仍然能够带来巨大的收益。 电脑的显示器与电视机技术基本同源，现在很多的显示器实际就是电视机改造的。但电脑发展很快，而显示技术，一定会是电脑技术的一个重要技术分支。 我们的电视游戏机，与雅达利的vcs相比，真正的技术突破，实际都是在显示上面。 未来的电脑显示技术，必然会从电视机产业中彻底分立出来，形成一个新的独立产业。 别看显示器与电视机的基本原理是一样的，但两者的使用场景完全不同，一定会各自独立发展为两个产品分支，各有一套技术标准。 而且显示器与电视机的销售渠道也会完全不同，现在的电视机厂商，未必会大规模的转产显示器。 从某种意义上讲，显示器产业是一个刚刚兴起的新产业，只是还不被那些电视机厂商重视而已。” 赵平对陈兵的产业敏感性早就已经信任有加，听到陈兵这么解说，也不再争论，而是转入操作层面： “现在要购买全套的crt显示技术很容易，这个技术最早的源头也在灯塔国，不过现在灯塔国的厂商，已经被霓虹厂商击败。 现在灯塔国的市场上，到处都是霓虹的电视机产品，很多灯塔国的电视厂商，已经濒临倒闭了，这时候我们上门买技术，他们会很高兴的。” “教授，这一次，我们不仅要买技术，而且旧的生产线，也可以买过来。 别看在全球市场，电视机产品已经比较饱和，但在内地市场，电视机还是比较稀缺的产品，我们可以把就的生产线买过来，直接在特区建厂，在内地销售，很快就能收回成本。” “阿兵，你是说我们英豪也要做电视机？” “教授，我对电视机的兴趣不太大，未来内地的市场肯定会不断的开放，霓虹的厂商一定会很快进入内地市场，而内地也会有新的厂商快速崛起。 内地人口众多，电视机市场虽然巨大，但一定会杀成一片红海，我要做的是显像技术公司，可以把显像管、高压包等部件，卖给那些内地的电视厂商就好了。 电视机组装的门槛不高，但显像技术还是有一定门槛的，让那些电视机组装厂去红海厮杀吧，我们只要做个隐在后面的供应商就行了。” 陈兵这么一说，赵平就理解了。灯塔、霓虹、香江等地，电视机都已经成了家庭的基本配备，未来内地的市场空间有多大不难想象。 内地此时其实已经出现了很明显的电视机需求，只不过内地在这一领域的技术基础很薄弱，要建个电视机组装厂很容易，但需要从海外进口大量的显像管等零件，会占用内地大量的外汇。 如果英豪能够在特区建立一个大型的显像管厂，在内地生产显像管、高压包等核心部件，就可以直接用人民币进行结算，不需要再占用外汇，一定会获得内地的支持。 至少未来两到三年之内，英豪公司有机会独占这一巨大的市场，确实能够快速的收回成本，并大赚特赚。 没等赵平表态，陈兵又开始进一步阐述：“教授，这次引进显示技术，我不仅要crt技术，lcd的技术也要一起引进。 crt和lcd虽然原理不同，但其实都是显示技术的分支，这个显示技术的市场空间，我很看好，未来一定是一个巨大的电子分支产业。 人有五感，视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，其中最重要的就是视觉，我们是搞电子的，电子设备与人交换信息，主要依赖的就是视觉和听觉。 而这种连接电子设备与人的感知之间交互的主要界面，就是各类的显示屏。 现在电子业发展很快，未来围绕芯片这个基础，会发展出很多各种各样的电子设备，但大多数的电子设备，都会需要这个与人交互的主要界面，就是显示屏。 未来，整个显示产业会发展成一个非常巨大的电子分支，而这个领域，灯塔国一直没有真正的重视，几乎都是霓虹在投入研发，我们完全可以从灯塔国获取基础的技术，再与霓虹国的厂商展开竞争。 这个领域不要说占据主导地位，哪怕只是占据一定的市场份额，就足够支撑我们英豪公司发展到足够大大规模了。” 陈兵可是知道，后世的各种屏已经发展到非常大的产业规模，而且也成为了电子领域的大型分支，无论是lcd、还有后面的led，都非常有搞头。 现在这个产业整体才刚刚起步，绝大多数人，还没有注意到这个产业，正是陈兵进行提前布局的好时机。 前世，tft-lcd产业一直被霓虹、宇宙国和宝岛的厂商垄断，不仅从内地赚取了大量的利润，还一直在用各种办法压制内地厂商的崛起。 现在陈兵已经有了一定的基础，自然要早早在这个领域开始布局。 从产业竞争的激烈程度而言，tft-lcd产业的竞争其实更加残酷，技术更新比存储芯片还要快，但因为这个产业早早就进入了垄断竞争的态势，里面的几个巨头活的却远比存储器厂商更加的滋润。 赵平对于购买lcd技术没有任何意见，不说陈兵对这个产业的未来如何看好，仅仅是当下，英豪的掌上游戏机、中文打字机都要大量使用lcd显示屏，自己在这个领域做布局，即使只是自产自销，也能降低很多的成本。 “阿兵，如果你想要购买全套的crt和lcd的基础技术，我倒是想到了一家灯塔国的公司，在这两块的技术底蕴都比较深厚，而且现在日子被霓虹厂商冲击的很不好过，应该有机会深入谈判。 说起来，这家公司在计算机、半导体领域也都有不少好东西，还真值得我们去好好挖掘一下。 阿兵，你对灯塔国的电子业好像很熟悉，应该能猜到我说的的是哪家公司吧？” 陈兵笑了“教授，你说的是rca吧，哈哈，我们想到一块去了，这家公司这次可以作为突破的重点，他们现在日子难过的很，正在砸锅卖铁艰难度日，应该很欢迎我们去选购。” 第六十三章 知识产权贸易 第63章 知识产权贸易 rca，灯塔国无线电公司（radio corporation of america，简称rca公司）后世的人很多都没听过这家公司，但在历史上，这家公司曾经是灯塔国60、70年代最辉煌的消费电子公司，甚至没有之一。 历史上，无论是无线电广播产业还是电视产业，rca都是产业的发起者和源头，而lcd的最早发明，也是源自这家公司。甚至当初，与ibm这个蓝色巨人，竞争计算机产业的“七个小矮人”之中，也有这家公司。 rca公司与普林斯顿大学设立的联合实验室，曾经研发出很多的技术成果，一度与贝尔实验室的名声相差不远。 但60年代开始，rca就出现了过度注重商业利益的苗头，对商业利润的关注远超过了对科研的重视。进入了70年代的后期，rca的内部管理彻底的僵化和官僚化了。 很多rca领先发明的技术，反而没有真正的被重视和产业化，其中就以lcd最为着名。rca的技术领先地位也开始快速下降。 尤其是索尼公司推出特丽珑显像管技术之后，rca公司在电视机市场上开始节节败退，进入八十年代，已经从行业巨头，衰落的不成样子了。 历史上，rca在1985年被通用电气收购，后来又被转卖给别人，彻底从电子行业中消失了。 1982年，rca已经病入膏肓了，正在垂死挣扎，只要英豪公司愿意付出一定的代价，肯定能够从急需现金，正四处变卖资产的rca这里，淘到不少的好技术。 “教授，你这次去灯塔，要购买的技术不少，一个人肯定是忙不过来的。 你到了灯塔，可以和我们的法律顾问劳伦斯商议一下，在灯塔组织一个专业的收购团队，由你带领来进行工作。 现在灯塔国的电子业，被霓虹入侵的非常厉害，很多灯塔国的电子厂已经生存不下去，灯塔国的电子产业必然向外面转移。 这种产业转移，不会去成本同样高昂的欧洲，拉美和非洲又比较混乱，最后受益的肯定是亚洲，尤其是东亚和东南亚。 宝岛和宇宙国现在正在积极的，承接灯塔国的电子技术外移。别看这两个地区的电子技术现在说不上多发达，但假以时日，一定会成为电子产业重镇。 香江地域太狭窄，人口也不多，能够承接的产业比较有限。 但我们英豪公司已经在内地有了不错的根基，只要我们能充分利用内地的便宜劳动力和大量人才，就可以尽可能多的承接这种产业和技术的转移，快速成长起来。” 陈兵这番话，又把今天讨论的内容提升到了一个新的高度。 赵平对陈兵的高屋建瓴很是服气，但略微犹豫了一下，还是提出了一个小问题： “阿兵，你这个判断我是比较认可的，只是我们英豪现在的基础还不够雄厚，要承接太多灯塔国外移的技术，会不会把我们的业务搞的太庞杂，难以管理？” “教授这个问题问的好，我们英豪公司当然不能什么都要做，一定会精选与我们主业，密切相关的行业去逐渐深耕。 那些与我们相关性不大，或者我们不长期看好的技术，完全可以转手再卖给内地。 内地现在正在积极的引进西方的技术，只不过内地原本走的是毛熊经济体制，现在要与灯塔国为首的西方经济体制进行融合，需要一个不短的磨合期。 这个磨合期，对我们英豪来说，反而是一个巨大的机会，我们完全可以做一个‘技术二道贩子’，把西方的一些成熟技术进行倒卖。 内地现在对西方的技术很渴求，但一方面外汇不足，财力有限，另一方面，对西方的电子技术和工业体系也缺乏了解。 您这次去灯塔国组织的这个团队，在为我们英豪引进技术的同时，完全可以同时寻找好的标的，转手去卖给内地赚钱。” 经济全球化，是内地改开的外部背景。这个概念的提出是在1985年，但其实在这个概念提出之前，经济全球化的趋势已经非常明显了。 经济全球化的背景非常复杂，大而化之的说，二战之后，全球被打成了一片疮痍，全球的工业生产能力，大部分集中在了灯塔国。 为了重建全球经济，灯塔国推出“马歇尔计划”，核心就是灯塔向他的西方盟友们借出美元，让这些盟友可以有钱从从灯塔国购买资源进行经济重建。 由此奠定了以美元为核心的国际贸易新秩序，而接下来的二十多年，灯塔国也在全球经济重建需求，和军事技术民用化的双重推进之下，持续经济繁荣。其中最突出的，就是半导体和电子领域。 然而进入了70年代后，这一因世界大战形成的畸形经济格局，走到了尽头。战后重建完成之后，几个老牌的强国重新崛起，原本灯塔国一枝独秀的局面，变成了“一超多强”。 70年代，全球真正发达的经济体，只有灯塔、腐国、高卢、日耳曼和霓虹，也就是所谓的g5，至于枫叶国和靴子国这种凑数的，就不用多提了。 这种一超多强的局面开始成型之后，灯塔国与其他几个强国之间的经济关系，也从完全依附开始转入相互竞争。 二战结束之后的头十年，灯塔国保持着持续的贸易顺差，但随着各国经济的恢复，从50年代后半期开始，灯塔国就开始出现了贸易逆差。 但此时的逆差规模不大，美元又已经成为了国际结算货币，灯塔国只要开动印刷机，多印刷一点美元，就能够平衡贸易逆差的影响。 但是这种建立在印刷机上的平衡是难以长期维持的，到了70年代，灯塔国已经印了太多的美元，原本以美元为核心的国际货币体系开始难以承受。 二战后的国际货币体系，名为“布雷顿森林体系”，主要的体系规则，是美元与黄金挂钩，可以自由兑换，而西方国家的主要货币都与美元保持固定汇率。 随着美元的发行量不断扩大，加上灯塔国陷入越战泥潭等诸多原因，人们对美元的信心不断降低，开始不断的抛掉美元，持有价值稳定的黄金，造成灯塔国的黄金储备下降。 经过几次小型的美元危机，1971年，灯塔国终于扛不住了，公然开始耍赖，宣布美元不再能随意兑换黄金。 1973年，各国货币之间的固定汇率制度也坚持不住，以美元为基础的布雷顿森林体系彻底解体，开始进入浮动汇率时代。 经济全球化，是多种因素共同推进的结果，但其中有一个重要的推动因素，就是70、80年代初，霓虹和日耳曼在工业领域，对灯塔国发出了挑战。 这两个新的工业强国的快速崛起，造成了灯塔国的贸易逆差持续扩大，大量霓虹、日耳曼的工业产品充斥灯塔国市场，灯塔国的全球经济霸主地位，受到了正面的冲击。 灯塔国为了应对这种挑战，一方面祭出了霸权式的应对，最典型的体现就是“广场协议”。另一方面，就是灯塔国的资本开始全球布局，带动了全球化的浪潮。 “广场协议”的核心内容，简单的说，就是日元和马克，对美元大幅升值，以求改变灯塔国的持续逆差，是政府层面主导的“金融调解”手段。 但这种“金融调解”手段过于宏观，针对性强度不够，因此灯塔国开始扶持更多小弟，来压制霓虹和日耳曼。 作为战败国，日耳曼在欧洲政治地位本就不高，旁边又一直有腐国、高卢在牵制，灯塔国的技术和经济扶持，重点就放在了亚洲，这就是80、90年代，东亚、东南亚经济走上快车道的宏观背景。 宝岛和宇宙国两个地区，在70年代，与内地相比，工业实力并没有什么太大的差距。但80年代，这两个地区受到灯塔国重点扶持，成为对抗霓虹的帮手，工业实力得到了迅猛的发展。 80年代，是经济全球化的关键时。，可惜的是，内地的80年代，工业基础和人力资源方面都没有准备好，几乎没有过多的融入这个全球化进程。 直到90年代，内地才开始全面融入全球化，并在大量外资的推动之下，逐渐建立了完整的工业产业链条。 但此时的宝岛和宇宙国，由于提前融入全球化进程，承接了灯塔国的技术转移，在很多工业领域已经领先了一个身位，转而与内地的工业发展，展开了多方面的竞争。 所谓一步慢，步步慢，内地后来在全球经济竞争中承受的巨大压力，很大一部分原因，是在80年代就已经埋下了伏笔。 陈兵没有能力改变内地的全面发展路径，但对于电子产业却可以产生比较巨大影响力。 因此，陈兵希望能够通过英豪公司，加速内地电子产业的技术引进进程，这样才能够促使内地更早建立电子供应链，而英豪公司在未来的竞争中，也可以调动整合更多的资源。 这种从灯塔国购买技术，转手倒卖到内地的行为，一方面能够赚取大量利润，一方面又能促进内地电子业的加速发展，对于陈兵和英豪公司来说，绝对是即利己又利人。 赵平这一年来，与内地的接触也很是频繁，对于陈兵的想法很是认同，觉得这确实是门非常不错的生意，而且需要投入的资源并不多，做好了绝对是一本万利。 “阿兵，你这个主意确实不错。不过‘二道贩子’这个说法可不怎么样，说的我们英豪象街头小贩一样。”赵平开了一句玩笑。 “教授，你可别小看这个‘二道贩子’，要是这个生意真能运作起来，您以后到内地，一定在哪里都会被奉为上宾，风光无限。”陈兵笑呵呵的说道。 “这个应该叫‘知识产权’贸易才对，这才符合我们英豪的身份。 这个生意我接了，我在灯塔国生活工作过十几年，在灯塔电子业里面的人脉还是有些的。 想要购买最先进的技术有些难度，要去寻找这种灯塔国即将被淘汰的成熟技术，就太容易了。 这个生意要是运作的好，不仅在内地会被奉为上宾，在灯塔国，也会被当成散财童子。” 赵平是60年代读的大学，之前一直在ampex工作，因为ampex的技术路线，赵平其实没有真正跟上灯塔国的技术发展浪潮。 这一年多来，赵平已经明显感觉到，自己的技术已经老化了，在英豪公司科研方面，能够给予的帮助越来越少。 身为主要股东之一，如果仅仅是在生产管理方面提供一些帮助，赵平是很难满意的。 但今天陈兵提出的“知识产权”贸易，对赵平来讲，就极为合适了，赵平熟悉灯塔国的电子产业，有足够的经验和知识宽度，有足够的行业人脉，是非常适合经营这门业务的人选。 这门业务如果做好了，一定会成为英豪公司战略布局的重要一环，不仅能够帮英豪公司的研发部门奠定更坚实的基础，而且能够帮助英豪公司迅速提升产业的影响力。 赵平对陈兵的这个主意越想越满意，干脆就和陈兵挑明了想法。 “阿兵，你的战略视野和技术能力都是上上之选，现在英豪公司内部也人才济济，我对英豪公司内部决策能够做出的贡献已经不多了。 你刚刚提到的这个‘知识产权’贸易的方向，我觉得很适合我，今后我想把精力更多的放在这个方面，多在外面跑一跑。” “教授，这块业务未来会是我们英豪的重要根基，您愿意领衔承担下来，自然是最好。只是这样一来，您就需要经常出差，要辛苦一些了？” “也没什么辛苦的，这又不是跑销售。我今后去哪里都会被热情接待，正好借着出差的机会，可以到处去旅行了。” “教授，我们英豪公司现在摊子铺的越来越大，各种部门都要陆续健全起来，您可以领衔组建出一个部门，专门负责技术情报、技术采购与贸易。 现在我们的hr部门还没真正组建起来，教授你这个部门可能还要担负一部分hr部门职责，负责一下顶级技术人才的搜寻。 这个部门如果组建起来，任务会很重，教授您还是负责大的方向，具体的商务谈判等工作，可以交给下面的团队来负责执行。” 赵平点点头，答应下来。商务谈判方面确实不是他所擅长的，组织起这么一个部门，就能够辅助他，把这个“知识产权”贸易业务，真正的做大做强。 感谢书友芝麻信用的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第六十四章 中文打字机上市 第64章 中文打字机上市 陈兵并不担心这种“知识产权”贸易一旦做大，会受到灯塔国的压制，陈兵要引入的不，不是什么高精尖技术，而是那些基础的工业技术，完全不会引起什么过度敏感。 赵平很快就启程去了灯塔，去寻找合适的技术与合作伙伴。而过了正月十五，中文电子打字机在国内的销售，也正式展开。 英豪公司这次没有去借助成熟的销售渠道，而是真正的开始自建渠道，在各大省会城市都建立了起自家的销售办事处，直接对外进行销售。 张建平是王安时的老部下，王安时到了英豪公司之后，把他和其他几个得力助手，也一同带了过来。 春节前，张建平就到特区去接受了统一的培训后，被王安时派到金陵来组建办事处。 张建平对于中文打字机的销售业绩很有信心，每卖出一台打字机给予销售人员30块提成的政策，更是让他对“钱途”充满了憧憬，工作自然很是积极努力。 张建平之所以被派到金陵，一方面是他很被王安时看重，让他坐镇苏省这个重点市场，另一方面也是因为，张建平之前曾在金陵工作过，在这里有人脉基础，便于开展工作。 办事处的筹备工作很顺利，公司给的经费很足，张建平又有人脉基础，租赁办公室、招聘知青做员工，拉电话线都很快。很快，办事处的牌子就正式挂了出去。 虽然名义上，这是一个办事处，但实质上，这就是一家真正的门店。张建平选的就是一个临街的门市，从外面进来就是产品展示厅，能看到陈列的中文电子打字机产品，而展示厅再向里面去，就是财务结算的地方，后面还有一个不小的仓库。 这个时代，工商部门的权限并不清晰，日常主要是对个体工商户进行管理。大型企业单位在异地设立办事处，一般都是服务性质的机构，也不需要去工商部门办理手续。 英豪公司的办事处却是比较特殊，打着办事处的牌子，办的其实是销售分公司，是有经营销售业务的。 之所以如此安排，主要是很多城市目前还没有外资或合资企业，跑去办工商手续反而会惹出一堆麻烦。 英豪在各个省会的办事处，基本都是在春节就已经提前开启了筹备，春节后陆续正式挂牌。 此时英豪的整体宣传还没有真正的展开，外界大多数人还不知道有英豪这个公司，和中文电子打印机这个产品。 金陵办事处，虽然已经正式挂牌，打开了门面，但这几天，张建平主要还是在做员工的内部培训工作，大规模的销售活动，需要等公司的整体宣传启动之后。 老陈是金陵一家大型企业的办公室主任，家里与英豪的金陵办事处就隔了一条街。每天上下班，都会从张建平的办事处门口过。 自从办事处的牌子往外一挂，就引起了老陈的注意。这个时候，特区虽然已经成立了几年了，但内地宣传却并不多，来内地设立办事处的机构更少，何况英豪科技的名字中还有“科技”二字，更是在这个时代很少的名字。 老陈每天早晚都从办事处门口路过，对这家新开的办事处颇有些好奇。这天，他下午出去办事，办完事就提前往家走，路过办事处门口，看门开着，干脆就走进来看看。 这几天办事处其实没什么客人，进来的都是老陈这种好奇心比较旺盛的，不过做生意嘛，来者都是客，瞧热闹的也不能冷落了，英豪公司是私人（外资）企业，可不允许员工象国企的大妈一样的服务态度。 老陈刚刚一进门，就有一个二十多岁的女业务员迎了上来，“同志，你好，我们英豪公司主要是经营电子打字机的，您可以随便参观一下。”说着就引领着老陈来到展示台前，开始巴拉巴拉介绍了起来。 业务员如此热情，这也是张建平特意交代的，这些来看热闹的虽然绝大部分都不会成为客户，但正好用来给这些业务员练手，熟悉业务。 业务员的主动热情，开始还让老陈心里略微尴尬了一下，不过能做办公室主任的人，心理素质绝对是过硬的，自然不会把尴尬显露在脸上，而是很沉稳的跟着业务员来到展示台前，听业务员讲解起来。 不过，很快，老陈真的就被业务员的介绍吸引了。这个中文打字机，还真的是与他的工作内容，有密切的关系。 办公室主任是干嘛的？就是整个企业的内务大总管，整个企业的文件处理，除了一些技术文件之外，都是办公室在处理，老陈手下仅仅是负责写各种材料的干事，就有七八个，可以说文件处理，是老陈管理的一项重要工作内容。 虽然，因为中文的特殊性，中文没有赶上文字打印机的时代，但中国不是没有替代的技术，这种技术就是油印技术。 油印技术，又称誊写印刷，在内地是使用最广泛的小批量印刷技术。几乎所有的有点规模的单位，都会有小型的油印设备。 这种油印技术非常的简单，是先用一只铁笔，将要印刷的内容写在一张极薄的蜡纸之上，然后把蜡纸放在印刷设备中，用沾满油墨的辊筒刷过，进行拓印。 蜡纸本来是不会渗透油墨的，但用铁笔书写过的地方，这些油墨就能渗透过蜡纸，印刷在蜡纸下面的纸张之上。 这种印刷方式，并不适合进行大规模的印刷，但用在几份、几十份、数百份这种规模的复制需求方面，却最为简单实用，成本低廉。80年代，甚至九十年代初期，很多中小学的考试测验卷子，都是用的这种油印卷子。 油印技术操作简便，成本低廉，在内地被广泛应用，但这种技术也有一个非常明显的缺陷，就是印刷的品质很不稳定。 油印的关键工序，就是在蜡纸上进行版刻，这种版刻是纯手工的技术活。刻轻了，印刷时能够透过的油墨量就会不足，印刷就不够清晰；刻重了，油墨又会渗透太多，也会造成模糊。 老陈所在的企业，是5000多人的大型企业，每月要印刷、发放的文件数量很多，他的下面就专门有一个部门叫油印室，负责这些文件的印刷，因为文件的印刷质量问题，他没少头疼过。 听着业务员把面前的这台中文打字机介绍的这么好，老陈心里难免就起了心思，如果这种打字机能买一台回去，也许可以解决很大的问题。 正这么想着，业务员还真就介绍起了这个打字机与油印的关系。“这位同志，我们的打字机，不但能够直接在白纸上进行打印，还可以直接把内容，打印在蜡纸之上，这种蜡纸就可以直接上油印机了。” 这下真的让老陈一惊，还能直接在蜡纸上打印？然后直接上油印机？这也太方便了吧？ “这种机器在蜡纸上刻印后再油印，印刷的效果怎么样？” “那肯定是比手刻蜡纸强太多了。我们的打字机采用的是机械打印，输出稳定性非常好，而且我们公司的产品专门设置了蜡纸打印的模式，就是为了满足与油印进行配合作业。” “你们这个产品设计的还真实周到啊。”老陈不仅感概了一句。 英豪的中文打字机，能够直接在白纸上进行打印，却专门设计了一个打印蜡纸的模式，并非是多此一举，而是针对内地市场的专门设计。 英豪的打字机采用的是针式机械打印，是用钢针击打色带，作为打印的途径，这就有一个很大的问题，就是打印的速度极慢，并不适合进行大批量的打印。 当前，灯塔、霓虹都已经出现了喷墨打印、激光打印等高速打印技术，都是为了弥补针式打印的这一缺陷。不用几年，除了一些特殊的打印场景，针式打印技术其实就会被喷墨、激光打印大规模替。 但喷墨打印、激光打印的成本比针式打印高昂的多，要占据内地的市场，还需要内地经济再发展一段时间。 用针式打印先输出到蜡纸上，再采用油印的方式进行批量复制，是非常适合内地当前经济水平的一种解决方案。 老陈真的动心了，就问起了价格。“你们这个打印机多少钱一台？” “我们现在主推的这个型号，一万五一台，另外我们还有一款外销的型号，也可以在内地销售，但那个就要三万一台了。” 听到这个价格，老陈吸了一口冷气，他想过这个打字机不会便宜，但还是没这个售价惊了一下。 “这么贵？你们的机器这么贵，你又介绍的这么好那么好，为什么以前从来没听说你们这个牌子啊？” 这时张建平正好从里面走了出来，顺势就回答起了这个问题：“我们英豪公司是新产品，您之前没听说过很正常。不过这个月底，我们的产品会在首都举行一个产品的鉴定会，等到鉴定会结束，你在报纸上应该就能看到报道了。” 老陈听说，还有什么鉴定会，还会上报纸，略想了想，说道“这个产品看上去确实不错，不过价格太贵了，我需要回去和领导汇报一下。” “应该的，买这么贵的设备，肯定要和领导汇报的，不过你要真有意向，也可以等几天，我们的鉴定会一定会上报纸，到时您拿着报纸去汇报，更容易让领导同意。” 老陈满意的先行离开了。 老陈这样事情并不是孤例，很多地方，英豪公司的办事处都遇到了类似的情况，很多见到英豪打字机的人，都产生了购买的意愿，不过因为初次接触，大部分都还在犹豫之中。 2月28日，首都饭店之内，一场高规格的产品技术鉴定会高调举行。而这个技术鉴定会的主角就是英豪的中文电子打印机。 鉴定会，由四机部、计算机总局联合牵头，邀请了诸多专家学者，对中文电子打印机产品进行技术鉴定。 而为了确立这次鉴定会的超高规格，计算机总局甚至请动了一位内地科技领域的泰山北斗莅临，并发表了短暂讲话。 这位泰山北斗的讲话并不长，讲话中也没有特意提到英豪公司和中文打字机，只是强调了对科技发展，尤其是计算机技术的支持态度。 但几乎所有人都明白，这位泰山北斗已经退休多年，很少再公开露面，这次能够出席这个活动，本身就是对这个产品的认可与背书。 这位泰山背都，能够亲自莅临，固然是计算机总局的努力，也是因为中文打字机的出现，确实在技术突破方面，有足够独特的地方。 英豪的打字机，内部采用了8位cpu为核心，技术上可以说已经到达了“国际先进”的水平。 而且重要的是，这款产品是专门针对内地开发的，虽然英豪公司是香江公司，但无论是英豪公司的技术总监陈兵，还是中文电子打字机的直接技术负责人王缉志，都是根红苗正的内地人才。 英豪公司实际早在内地挂了号，而且在诸多的香江团结对象中，英豪公司又是很特殊的一家。 与其他香江公司主要经营地产显着不同的是，英豪公司的主营是游戏机等电子产品，技术含量很高。而且英豪公司对内地的投资也非常积极。 不用说陈兵是英豪大股东这种心照不宣、不宜公开的事情，只说英豪公司的实际影响，就真的十分突出。 这个时候，香江爱国商人，对内地示好，要么是捐款，要么是援建一些项目，但这些援建的项目也主要是酒店之类的地产项目。 而英豪公司，在内地不仅投资工厂，贡献了大量的外汇。而且积极组织了软件大赛、安排人才赴香江留学，向内地捐赠急需的电脑，对内地的科技发展，是有很实际贡献和影响力的。 更不要说汉卡、中文打字机这两个产品，解决了中文输入的问题，可以大大加速计算机技术在内地的普及应用。 可以说，英豪公司在内地的各种动作，一直都是在高层的关注和默许之下，否则内地本就人才紧缺，怎么会放任那么多内地优秀人才，投入了英豪旗下。 这次这位泰山北斗在成果鉴定会上的出现，其实代表了上面对英豪公司的一种正式认可，是一种明确的支持与鼓励姿态。 英豪科技虽然是外资控股的合资企业，但这个场合，李世豪等香江股东却都没有露面，而是把这个宣传的机会都留给了四机部、计算机总局这些中方股东。 王缉志作为技术团队的负责人，对中文电子打字机产品进行了详细的演示和介绍。 接下来的专家评定过程，自然就是与会专家全方位的肯定与赞誉。而其中，尤以语言学家团体的赞誉，最为突出。 语言学家是不懂电子技术的，他们的评价主要是从应用价值方面展开，盛赞这个中文电子打印机，使得中文应用，摆脱了机械打字时代的落后状况，一举将中文处理技术推到了先进的水平。 语言学是一个比较冷门的学科，但80年代初的语言学家却都是令人敬仰的真正学识大家，社会影响力十分巨大。 他们本身的学问道德都是倍受推崇的，这次夸奖中文打字机，也不是受到了英豪公司的公关影响，而是真的对中文打字机这种新技术的衷心认可。 中文打字机这种产品，在技术上要说还有可以挑剔之处的话，在功能上，确实有着巨大的贡献，这是无可争辩的事实。 王缉志的父亲就是知名的语言学家，同样被请到了鉴定会的现场，只不过因为父子这种亲密关系，老人家为了避嫌，这次没有坐在专家评委的席位之上。 鉴定会结束之后，很多相熟的学者都专门过来给老人家道喜，盛赞他生了一个好儿子，为中文语言学作出了巨大的贡献，不少人还要求老爷子摆一桌酒宴来庆功。 对于英豪公司来说，花费这么大精力，来搞一个规格如此高的技术鉴定会，主要目的当然是为产品进行宣传。同时也是在向各方，展示英豪公司的实力。 王安时作为销售公司的负责人，借着这次鉴定会的由头，自然早就邀请了诸多的媒体前来报道，不仅有各大发行量巨大的报纸，还有电视台。 这种规格的技术鉴定会，还有科技界的泰山北斗亲自出席，本就具有很好的新闻价值，加上王安时的不断公关，鉴定会的第二天，相关的报道就出现在了各大报纸之上，而且都给予了不少的篇幅和不错的版面。 如果说，各大报纸，给出一定的版幅，对这次鉴定会和中文电子打印机产品进行详细报道，其中有王安时的公关因素的话。 第二天，电视的重要新闻节目之中，对这个鉴定会给出了一分钟的新闻报道，就不是王安时能够影响到的了。 这个时代，虽然内地的电视普及率还不高，但每天按时播出的新闻节目已经成为了重要的风向标，有心之人都是每天在按时收看的。 电视和报纸的广泛报道，使得中文打字机这个全新的产品，几天之内就在全国各地闻名了，而英豪公司的销售业务，就紧跟鉴定会之后，很自然的全面的展开了。 第六十五章 市场爆发 第65章 市场爆发 紧跟着高规格的技术鉴定会之后，计算机总局和四机部又联合其他部门，下发了一份通知，这份通知，名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》。 中文电子打字机这种产品的潜在客户，都是企事业单位，不是个人。现在还是82年，这个时候别说私营企业，连乡镇企业都没有，英豪公司所要面对的客户，全部都是国营单位，其行为逻辑与市场化之后的商业逻辑完全不同。 现在才是1982年，甚至改开初期的“企业承包责任制”还处于小范围试点，步鑫生等改革典型人物还没被树立起来，英豪公司即使有再多的市场营销手段，也首先要符合内地的管理体制和行为习惯。 这个时代，企事业单位的自主权还不大，英豪的中文打字机，最便宜的市场定价也在一万五千块，很多单位，都没有独立采购权，只能先向上级主管部门进行申请。 中文打字机的市场必须从上向下进行推动，虽然通知中没有明确提到英豪公司的名字，但英豪公司的中文打字机却是当前市场上唯一一个能提供中文打字能力的产品。 有了这份通知，潜在客户申请采购英豪的中文打字机产品，就算名正言顺，响应号召了。 老陈上一次去过英豪金陵办事处后，就一直留意着报纸上的相关报道。这一等就是十来天，终于看到了报纸上关于中文电子打印机鉴定会的报道。 这些报道要么不出，一出居然就是铺天盖地，老陈眼前放着几份不同的报纸，都是那种影响力极大的报纸，居然每张报纸的头版都给了这个鉴定会一个小新闻通讯，在第二版、第三版更是都有详尽的报道。 这些报道的主要视角，都是在讲述，这个中文打字机取得了巨大的技术突破，达到了国际领先的技术水平，填补了中文计算机处理领域的巨大空白，对于英豪公司本身的介绍并不多。 但仅仅是着墨不多的一点描述，也能让老陈了解清楚这家英豪公司的背景。原来这家公司是一家与香江合资的公司，刚刚在内地展开业务，这个打字机是他们推出的第一款产品，难怪以前没有听说过。 老陈所在的企业，本身也是部属的大型企业，英豪的那些内资股东并不会让老陈觉得有多牛逼，但这些股东的存在却也让老陈对英豪公司多了一份信任。 略微思索了一下，老陈直接拿起几张报纸，去了厂长办公室。 老陈能够在办公室主任的位置上一坐多年，与厂长自然是关系密切，进了办公室，先是给厂长的杯子里续了杯茶水，才开始汇报，语气也不太严肃，反而象是闲聊。 “赵厂长，今天的报纸您看了吗？有家特区英豪公司的报道，占了很多版面啊。” 赵厂长坐在自己的位置上看文件，之前老陈进来帮他续水的时候，他连头都没抬，听到老陈说话，他才抬起了头。 抓起桌上的烟，很随意的给老陈抛了一根，“那个中文打字机是吧？怎么？你动心了，想搞一台回来？” 老陈笑嘻嘻的，向赵厂长树了个拇指，“我这点小心思真瞒不过您的眼睛，跟您说实话，这个中文打字机我动心不是一两天了。 这家公司在我们金陵就有一个办事处，与我家就隔了一条街，我半个月前就进去看过了，这个打字机确实是不错，不仅能直接在纸上打印，还能打印蜡纸，再拿去油印，很适合我们厂用啊。” “哦？你半个月前就知道这东西了？原来你是就等着这些报纸出来，才好来找我开口啊。” 老陈一幅坦诚，“之前看到的时候虽然有点想法，但这个英豪公司以前没听说过，心里不把稳，就没敢和您汇报，今天看到了这么多报纸都有报道，就赶紧过来了。” “这东西多少钱一台？” “三万。”老陈直接报了出口型号的价格，没提那种内销型号，打了点小埋伏。 “三万？有点贵啊。”赵厂长顺口答了一句，他们这个企业是五千多人的大厂，各类资产也有几千万，买的是小型机械设备，一台也要个几万块。三万虽贵，但也不会让赵厂长太过惊讶。 “厂长，有了这个打字机，我们再给客户寄资料，也能漂亮些，对我们的产品销售也有帮助。而且有了这个打字机，您以后出去汇报工作就方便多了，也不会再被那些黑乎乎的油墨弄脏手。” 赵厂长沉吟了一下，“这样，老赵，你再去详细了解一下这个产品，然后打一份书面报告上来，我和老邓商量一下。”老邓是厂里的财务处长，他没有驳了老陈面子，也没有马上同意。 “好”老陈没有再多说，转而聊起了其他工作。 第二天，老陈就再次来到了英豪金陵办事处，这次他还特意带了一个人，是设备处的负责人老丁。打字机的价格不便宜，拉上老丁很有必要。 老丁比老陈懂行多了，对这些东西也不犯怵，在英豪销售人员的介绍之下，直接就上手试了试，确实用起来很便利，试着打印出的白纸和蜡纸效果也非常不错，让老丁频频点头。 仔细评估完了产品，接着两人就被张建平请进了一间小会客室。这次老陈就亮明了身份，“张主任，我们是金一机的，我姓陈，在办公室工作，这位是老丁，我们厂的设备处长。” “金一机啊，你们的小型机械设备可是全国有名啊，陈主任，丁处长，快坐快坐，我到英豪之前，是中科院物资处的，对你们厂可是闻名已久。” 双方客套了几句，也各自露了露身份背景，才开始进入正题。“张主任，你们这个打字机确实不错，不过价格有些太贵了，不知道有没有什么优惠或者折扣？” 张建平摇摇头“陈主任，这个价格是全国统一定价，我是没有权力变动的。”看到老陈眉头不经意一皱，张建平赶紧补充：“您别看我们的产品贵，但我们的产品质量也是一等一的，而且我们还会给客户提供全方位的周到服务。” “怎么个全方位的周到服务？” “我们的产品会实行三包服务，包退、包换、包维修。” 三包服务，在后世已经是最基本的服务内容，甚至被列入了消费者保护法，但此时三包服务的提法，却还非常新颖。 “具体怎么个三包，张主任你还是给详细说说”老陈和老丁对视了一眼，对这个新词汇，有了一些兴趣。 “你们把我们的产品买回去，两周之内，可以无理由退货，只要没有人为损坏。 三个月之内，如果发现我们的产品有质量问题，我们负责免费更换一台新的。 三年之内，产品如果坏了，我们负责维修，而且是免费上门维修，只有需要更换零件时，我们才会收个零件成本。” 80年代，国营企业员工的服务态度和售后服务能力，一直是被广泛病诟的，而英豪公司，就是要在这一点上，彻底独树一帜，树立品牌形象。 包退、包换这种都是短期内的服务，老丁虽然挺满意，但他更关心的是包维修。打字机这种东西，是使用非常频繁的设备，设备损耗是正常的，但这种产品精细度又比较高，老丁的设备处自己根本修不了，只能依靠厂家来维修。 “张主任，你们这个包修服务听上去不错，但能不能落实啊，你也是老搞供应的，应该知道这种设备维修，是我们搞设备的，最关心的事情。” 还有一半话不太好听，老丁没有明说，这个时代的企业都是朝南坐的，卖出的设备一旦需要厂家维修，很多时候比求爷爷还难。 “丁处长，你放心，我们的服务标准是有明文规定的，接到维修申请，我们的服务人员，72小时内必须赶到现场，一周之内必须免费维修完毕，这个都是会写到我们的合同里面的。” “换件哪？换件价格不会很贵吧？我们也进口过一些设备，换一个关键零件的价格，都赶上半台设备了，你们不会也这样吧？” 张建民哈哈哈一笑，“那是老外在欺负人那，我们可不会这么干，我们都有统一的零件调换价格表，所有的配件全换一遍，总价也就比一台打字机的价格贵20%。” 听到张建平这么说，老丁也就基本放心了，没再继续多问。 张建平则继续补充，“除了三包服务，我们还免费提供使用培训。” “免费培训怎么说？” “这个打字机价格不算便宜，我们一般建议客户安排专人来操作，而且这种操作人员最好经过专门的培训。 我们会专门提供这种免费的培训服务，买一台打字机，给两个免费培训名额。而且，培训结束，经过考试合格，还会由计算机总局颁发一个资格证书。” 英豪的技术培训，是与计算机总局达成的技术推广协议的重要内容。具体培训工作，由英豪公司来做，证书却是用计算机总局的名义来发。 老丁是搞技术的，对这个培训服务并不太敏感，只是认为这是一个简单的技术培训，很多专用设备提供技术培训，也是常规服务的内容之一。但老陈是搞行政的，对这个就敏感的多了。 “这个培训证书，是计算机总局来发？” “对，我们的产品是计算机总局在积极推广的产品，这个培训是和计算机总局联合搞的，估计很快计算机总局就会有文件下来。经过我们培训的人员，就算专业人才了。”张建平隐晦的点了一句。 老陈点点头，没有再深入追问，有了这个计算机总局下发的专业证书，可操作的东西就多了。 该了解的都了解的差不多了，老陈要了一份合同样本，就准备告辞回去，张建平很客气，给两人每人送了一块电子表，一个计算器。 英豪公司的销售费用很宽松，虽然不允许向客户赠送昂贵的礼物，但小礼品却准备了不少，这种电子表、计算机都只价值几块钱，但在内地却还是比较少见的东西，正好用来作为小礼品。 回去之后，老陈又找赵厂长做了一次汇报，赵厂长听到很快就有计算机总局的通知会下来，也没有再多说，只是说了一声，“知道了”。 没有几天，计算机总局的通知真的下来了。这份通知并不是强制性的，而是一种建议性的，其中却有让赵厂长下定决心的一条建议内容，“计算机和中文打字机产品，建议专人操作，定岗定编。” 赵厂长思考了一下，操起电话就把老陈叫了过来。“老陈，这个打字机，你抓紧去买两台回来，应该有四个培训名额吧？” “是的。” “工会的老杨、生产处的老秦，技术处的老孔，他们的小孩，现在还是在厂里做临时工是吧，让这三个人去参加培训，另一个名额你再选一个报上来。等到培训结束，你再打个报告上去，看能不能要几个转正指标下来。” 赵厂长说的几个人，都是厂里的中层骨干，在厂里工作多年，为了孩子的事情，来找过他很多次。这次是个不错的机会，应该可以一举多得。 老陈心领神会，答应一声，马上下去操办了。 很快，老陈的办公室下面，就成立了一个新的科室，里面添置了两台英豪的中文打字机，都是内销型号的，总共耗资三万元。新科室的门口，还挂了一个提醒牌子“机房重地，闲人免进。” 金一机的案例，只是英豪众多的客户之一。一次高规格的技术鉴定会和一份推广文件，为英豪公司打开了市场，大大小小的订单纷至沓来。 英豪公司的各个办事处，也彻底忙碌了起来。英豪公司自上而下的产品推广策略，效果远超了英豪公司原本的预期。 仅仅三月份，英豪公司接到的打字机订单就超过了一万五千台，几乎完成了英豪销售公司全年销售目标的一半。 感谢书友小雨培根、奇怪的江小白、jlee、teddybearr、s_che的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第六十六章 建设服务体系 第66章 建设服务体系 面对形势的变化，王安时被再次召唤到了香江，与陈兵和李世豪进行深入沟通。 接下来，英豪销售公司的工作重点，就出现了明显的调整，原本计划大力进行的市场宣传工作，被押后，而服务体系的建设，被当作了销售公司的重点工作。 英豪销售公司，原本就只设立了销售部和市场部两个业务部门。回到首都之后，王安时马上又重新组建了两个功能部门，一个是客服部，一个是培训部。 英豪销售公司要建立一个能够深入全国的销售和服务体系，就需要这四个部门进行分工管理。 销售部是最基本的部门，主要负责产品的直接销售，各省会城市三十几家具有门店功能的办事处，都归销售部垂直管理。 市场部是王安时亲自在抓的部门，此前的鉴定会，各路媒体，都是市场部在负责对接。英豪公司的销售能够如此快速的爆发，背后都是市场部字努力。 原本市场部还计划发动更广泛，更深入的品牌宣传，但市场爆发太快，相关的配套服务需要赶紧建设起来，所有的市场推广活动，就要暂时押后。 新成立客服部和培训部，就是为了尽快把英豪公司的服务能力配套到位。 客服部，看名字就很清楚，就是客户服务部，主要的内容，就是领导各地的办事处为客户提供售后维修服务工作。 英豪公司的产品刚刚上市的产品，出厂前的品质检验也比较严格，短期内售后维修压力并不大，但这个部门却必须尽早建立起来，以树立英豪公司的贴心服务形象。 新成立的培训部的功能也很明确，就是为产品的使用者提供技术培训的服务。 销售和服务体系说起来很简单，但其实包含的内容非常复杂。更不要说，内地实在太大了，三十多个省，几百个地级市。 这个时代，铁路运能十分紧张，公路体系也不发达，甚至连异地汇款都十分麻烦，英豪公司内地销售网络建设刚刚起步，没有能力一下设立太多的经销网点，英豪公司的各地的销售网点，都只先设到了省一级，挂着省级办事处的牌子。 各地的客户要采购英豪的中文打字机，都需要到各省办事处来交钱，一手交钱一手拿货，至于后续如何运回客户的家里，只能是客户自己想办法。 好在这个时代的客户，已经习惯了内地的供应体系现状，对于需要到省城提货，并没有什么不满的。 经营网点和物流受限于外部环境和管理能力，无法继续下沉。但英豪公司的服务与培训体系，却可以继续下沉。 随着市场的打开，英豪公司各省的办事处，开始继续向下延伸，各省前期招聘的员工，经过一段的培训，再次被分散下派到了各地级市，开始组建地市一级的办事处。 这种地市级的办事处，与省级的就完全不同，地市级办事处并不对外销售产品，只提供维修和培训服务，是真正的办事处。 因为没有销售业务，地市办事处的功能就被大大简化了，管理难度也被大幅的降低了。英豪产品刚上市，维修服务的压力不大，这些地市的办事处，核心的功能，就是提供培训服务。 此时的计算机功能本就不算复杂，而中文打字机更是主要用于中文的输入和打印，因此需要培训的内容，其实并不算多，主要是需要使用者能够通过上机操作，进行实际练习。 这其实和后世的驾驶培训很有些相似，不需要学员掌握太多的原理之类的内容，只要学会操作就可以了。 只要有足够的机器进行练习，这种培训，并不需要太长的时间，一般一周或两周时间就能完成，而且对培训老师的要求也不高。 英豪公司派往各地开设办事处的员工，都是在公司里提前接受过严格培训的，到了各地办事处，都可以直接充当为培训教师。 随着各地办事处的陆续成立，英豪公司的培训班也在内地遍地开花。这种培训班以两周为一期，同时面对客户和社会。 英豪打字机的客户每购买一台打字机，可以得到两个免费的教育培训名额，而面对社会的招生，则会收取每人20元的培训费。 20元的培训费在这个时候，不算便宜，但大部分的待业青年狠狠心也担负的起。通过了考试，培训班的学员会得到一张计算机总局下发的证书。 别小看这一纸证书，其实能够为社会学员的就业提供很大的帮助。因此各地的培训班，根本就不愁没有学员。反而由于培训名额的限制，客户的免费学员优先，而社会学员需要进行排队才能开始上课。 从产品鉴定会之后，短短两个月之内，英豪销售公司在内地建立起来了一个初步的销售和服务体系框架，销售网点到省级，服务体系到市级，英豪公司分支机构数量，也迅速膨胀到大大小小两百百个，员工一千五百人。 英豪公司一共在两百来个地市开设了办事处和培训班，每年24期培训班，每个班20个学员，年培训能力就达到了10万人次。 十万人听起来好像很多，但根本不够，这十万人次，只能满足五万台打字机的培训服务，后续这种培训班的规模，按照需要，还会进一步扩充。 这个时代，内地还很少有那家企业，去建立这么大的营销体系。虽然银行、邮政、供销社那种具有社会服务功能的机构，分支机构更多，但其实这些已经不是简单纯粹的企业了。 到了这个规模，英豪销售公司的第一阶段的外部扩张，就需要停止了下来。转而开始加强对这个销售体系的管理，逐渐建立完善的制度。 短时间内，一下扩充出这么多分支机构，增加了这么多员工，毫无疑问，英豪销售公司是在野蛮生长。 野蛮生长并不是什么贬义词，其实在内地改开的历史上，尤其是80、90年代，很多公司都经历过野蛮生长的阶段，实现了规模的极速增长。 但野蛮生长带来的业务快速扩张背后，也蕴含着巨大的风险。就象很多武侠、玄幻小说中说的那样，功力过快提升，一定会留下很多隐患，必须停下来进行消化、熟悉和细节掌控。即使如此，已经达到了销售公司现阶段的管理极限。 企业野蛮生长，往往伴随着内部权力的失衡，许多企业为了快速抢占市场，给分支机构赋予了太多的权力。等到野蛮生长期过去，再想收回那些过度授予的权力时，就会遇到各种各样的反弹。 90年代，很多名噪一时的企业，短暂辉煌之后，就迅速没落，就是因为在野蛮生长的时候，管理上彻底失控。尤其是那种以营销为导向的企业，更容易陷入这种困境。 陈兵对这种野蛮生长背后的潜在风险知之甚详，自然在起步阶段就会进行规避。 英豪销售公司的体系建设，并不是单纯以销售为导向的，而是以服务为导向。 英豪销售公司，这么多分支机构中，真正具有产品销售功能的只有三十多家省级的办事处，而且这些办事处更象是门店，核心功能就是产品直接销售中的收付款和库存管理，其他的销售管理功能几乎仍然被把持在总公司手中。 至于几百家的地级办事处，更象是那种维修和服务网点，只有售后维修和培训功能，连独立的销售权力都没有。 办事处的功能被简化，对应的办事处负责人的权限，也就会非常有限，也便于总部对各地办事处的掌控。这种分支结构，使得英豪公司的内部管理难度大幅降低。 而未来，随着市场情况的变化，公司管理体系的建立，这些办事处的功能，才会陆续扩充，相关的权限也会再逐步下放。 现在只是1982年，内地的市场化改革进程还没有真正展开，英豪公司这么早就开始自建销售体系，就是为了有充分的时间，把这个体系构建的更完善，能够如臂使指。 陈兵花大力气，建立这么大规模的一只销售和维修队伍，当然不会只为中文打字机这一个产品。 别看现在这个销售公司，是挂在英豪科技的下面，那是因为，内地的市场还没有开放，只能暂时借用英豪科技的名义。 但未来英豪公司会有更多的产品会陆续推出，这个销售公司在适当的时机，一定会从英豪科技中独立出来，变成整个英豪公司的销售渠道。 对于整个英豪公司而言，英豪科技只是一个项目公司，产品也非常单一，只有中文打字机一个产品，这个产品在整个英豪公司的产品体系中，也不是真正的核心产品。 这个销售和服务体系却是陈兵所真正看重的，是英豪诸多国内业务的推广基础。而且，很快这个销售和维护体系就要发挥更大的作用。因为英豪公司的计算机产品，很快就要正式推向市场了。 第六十七章 入门级计算机上市 第67章 入门级计算机上市 英豪的计算机产品已经研发了两年了，同时开发了两个系列的产品。 一个是以intel 8088 cpu为核心的16位计算机，对标的是ibm pc。另一个是以z80为核心的8位计算机，对标的是 apple ii。 当前灯塔国市场上，最先进的就是ibm推出的16位机pc，半年多来，市场上已经有其他公司的山寨产品推出，英豪公司16位机的研发已经基本完善，会在下半年推出。 这次英豪公司要推出的是8位机。自从1977年苹果公司推出apple ii，8位计算机在市场上已经出现了五年，大大小小的品牌也有十几家，已经是非常成熟的产品了。 计算机已经即将全面进入pc时代，8位机其实距离被市场淘汰已经不远了，英豪公司并无意与其他厂商，抢最后的那点骨头，英豪的8位机产品，就被定为了入门级，不过是在为后面要主推的16位计算机暖场。 英豪公司之前的电视游戏机、中文打字机，用的都是z80芯片，围绕这块芯片的研发工作，已经做的非常充分，这次的入门级计算机，其实和其他的产品使用了很多通用的技术。 这款入门级的计算机，主打就是价格低廉，最低配置的一款型号，没有软驱，没有显示器，需要接到电视上作为输出终端，但成本只有不到100美元，其实就是把电视游戏机的技术进行了移植。 这款计算机的市场售价，海外市场会定在199美元，而内地市场的定价，则是999元人民币。 1982年，人民币兑美元的汇率差不多是2：1，但英豪公司产品海内外的定价却是达到了5：1，这并不是陈兵心黑，而是因为人民币的汇率被人为高估了。 此时的内地外汇及其稀缺，官方汇率牌价并不能反应市场的真实价值，英豪公司的产品买到内地之后，所得货款，也无法兑换成外汇汇回香江。 英豪的8位计算机是入门级的，针对的是那些刚刚接触计算机的用户，尤其是适合学校采购，作为教学平台。 这其实是apple ii已经淌出来的成熟路线，即使陈兵前世重生的时候，在一些灯塔国的学校了，还能找到一些能继续使用的apple ii计算机。 为了满足客户的进阶需求，英豪的入门计算机虽然便宜，但却设置了八个扩展插槽，有更高用途的客户，可以通过购买其他配件，对计算机的功能进行提升和扩展，这个思路同样抄袭自apple ii。 英豪的这款计算机，技术上没有太多的创新之处，要说最大的不同，就是这款计算机，通过一个外接扩展设备，就可以直接转化为电视游戏机，可以玩英豪公司推出的任何游戏卡带。 这个思路，其实是后来的小霸王学习机的思路，只不过小霸王推出时，已经是90年代，纯粹是在打着学习机的名义卖游戏机罢了。 现在还是1982年，内地计算机市场，距离进入家庭还十分遥远，这个功能在海外市场可以作为一个好的卖点，但在内地则几乎不会做相关的宣传。 这时候，内地的计算机采购，是以企事业单位的采购为主，你在内地主推游戏功能是几个意思？怂恿内地员工上班摸鱼吗？ 其实这款计算机产品，在中文打字机上市的时候，就已经研发好了，并已经进行了一部分的备货，不过产品上市时间，却被陈兵押后了一些。 中文打字机是单一功能产品，在产品设计上，就一直在尽可能的简化、傻瓜化，在提高使用便利性的同时，也不需要销售人员多懂技术。 但计算机产品不同，销售人员在推销计算机时，不仅要推销计算机的核心主机，还要同时能够介绍各种拓展的配件。 而且，计算机产品并不是在工厂之内就完全组装好的，而是以各种配件的形势，运到销售终端，在销售时，再按照客户的需求，进行组装。 这就要求，计算机推销人员，不仅要懂各种配件的功能，还要能够进行装机操作，还要会基本的计算机操作，对计算机进行测试。 因此，春节前，英豪公司就在羊城招聘了300个高中毕业生，进行一个半月的技术培训，只有通过这种培训的人员，才能上岗工作。 这个时候，大学生的录取比例很低，所有的大学生都是高端人才，而高中毕业生，其实已经算是比较高的学历了，这次英豪公司一下招聘300个高中毕业生，在羊城也引起了不小的轰动。 这些高中生培训结束后，马上就被派往了英豪销售公司在各地的办事处，而他们的第一项工作，并不是销售计算机，而是协助各地办事处，将打字机培训班办起来。 英豪销售公司组建的中文打字机培训班，一共有200多个，现在人工便宜，这种培训班最大的成本投入，其实就是教学用的设备投入。 中文打字机的售价和成本都太高，培训班里当然不能全部用真正的中文打字机做教学设备。 这种教学培训班的设备配置，实际上是两台中文打字机，和二十台入门计算机。 这些入门计算机都安装了汉卡，用来进行打字机的教学和练习，已经足够用了。 那些培训班学员，平常进行练习，使用的都是这种入门级的计算机，至于两台中文打字机，就只能进行轮流上机实操了。 这种配置的方法，不但降低了打字机培训班的设备投入成本，而且为英豪计算机设立了200多个展示场地。 中文打字机是在3月份真正推向市场的，英豪的计算机则是晚推迟了两个月，5月份才推向市场。 与中文打字机上市前举行了高规格的技术鉴定会不同，英豪计算机在内地的上市，并没有再搞这种高端的推广活动，而是凭借英豪销售公司的两百多个办事处，直接推向了市场。 地级市的办事处，是不对外销售产品的。但这些被分配到各办事处的销售员，却可以凭借这些展示场地，进行推销工作。 只不过最后的物流和财务结算，需要到省会办事处去操作。这种流程的设置，使得销售员，并不能直接接触到货款，可以最大限度的防止销售人员的贪污舞弊。 别看英豪的计算机表面上没有进行大规模的宣传，但其实这个产品也在计算机总局的产品推广范围之内。 之前计算机总局发出的那份通知，名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》，就已经把这个计算机产品包含在内了。 在外界看来，中文打字机和这个8位计算机，都是采用的英豪品牌，而且销售渠道也是同一个，就是一家公司同时推出的两个产品而已。 但实际上，这两个产品的厂商并不是同一家。 中文打字机是英豪科技推出的产品，是合资企业的产品，计算机总局等中方股东，在这个产品上有近半的分红权。 而计算机产品的生产厂商，则是英豪在香江新成立的英豪计算机公司，只不过部分配件的生产，委托给了特区的英豪电子公司罢了。 除了特区能够从这些代工订单中获得小部分利润之外，英豪的计算机产品与计算机总局、四机部没有任何的利益关系。 计算机总局虽然无法从这个计算机产品上分得利润，但对这个产品的支持力度却一点都不低，计算机产品利用英豪销售公司的渠道，也获得了计算机总局的支持。 计算机总局，成立的目的，就是为了推广计算机技术的国内应用，这才是主要功能，至于赚点股东分红，不过是副业。 中文打字机，严格说来，只能算是类计算机产品，而英豪推出的这个8位机，才是真正的计算机。 之前，内地的计算机全部是进口的国外品牌，因为外汇缺乏，数量一直不多，使得计算机总局的工作很难展开。 英豪公司推出的这个入门级计算机，价格便宜，而且无需使用内地的外汇，对于计算机总局来说，才是推广计算机技术的最好工具。 何况英豪公司下半年，还会推出真正领先的16位计算机，有了这些计算机产品作物质基础，计算机总局才能真正发挥作用。 因此计算机总局，在对英豪计算机的推广上，才是真的不遗余力。 入门级的计算机，针对的主要客户，并不是那些科研机构，陈兵为王安时圈定的核心内地客户群体，就是各类院校。 王安时在陈兵的指点之下，专门组建了一个推销团队，对内地的数百所大专院校，挨家挨户上门进行推销。 王安时推销的主力产品是这种入门级的计算机，但却并不是只推销这种单一的产品，英豪公司在海外还有一个英豪科贸公司，几乎在经销所有的计算机产品。 有了英豪科贸作为依托，专门针对高校的推销团队，就能够提供一套完整的计算机教育系统的解决方案，这种推销方式自然是会受到各高校的极大欢迎。 自从恢复高考以来，内地每年都会从紧张的预算中，挤出一部分各高校作为扩充的经费，而各高校也都在积极的扩充计算机类专业的设置。 英豪的这种入门级计算机，用于科研功能不够，但用于学生教学，却是极为合适，关键是成本够低廉。 学校采购50台英豪计算机，加上其他配套设施，建设一个计算机教室，总投入大概只需要10万人民币。 有200多个办事处为依托，向散客进行产品推广，有专门的团队针对高校这种大客户贴身服务，英豪的计算机产品一经上市，就很快进入了持续热销的状态。 感谢书友洛凡禄的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 后面的更新，保底每天一章4k， 第六十八章 灯塔技术大采购 第68章 灯塔技术大采购 中文打字机和入门级计算机，在内地的销售都很火热，最忙碌的自然是王安时，而陈兵对于内地市场的拓展，只是给了王安时一些方向性的指点，具体操作都没有过多的插手。 王安时自己都没想到，跳槽到英豪公司以后，能够这么受到信任，而且在半年时间内，就把业务搞的这么大。 按照当前的势头，中文打字机的销量稳稳能突破五万台，入门级电脑的销量至少是十万台，整个销售公司的全年业绩，有望冲击10亿人民币的整数关口。 10亿人民币的销售额，近两千员工的规模，这在内地，已经是妥妥的超大型企业了，甚至比一些上万人的部级企业，销售额都高。 原本王安时在体制内，是搞供应的，也算是实权在握了，但与现在掌控一家这么大的企业，根本不能比。 当初他申请调出来的时候，以前的领导还专程劝过他。如今，那几个领导再见他时，都夸他当初去英豪公司，真是眼光敏锐，抓住了难得的机会。 这几个月，王安时每天坐着他那辆进口来的高级轿车，身边带着专门的安保人员，进进出出。走到哪里，都能引来别人的羡慕，真正算是风光无限，春风得意马蹄疾了。 而随着两种产品的全国热销，英豪公司的名声，也在内地彻底打响，只要稍微关心一点时事的人，就没有不知道英豪公司大名的。 赵平这一趟灯塔国之行，一走就是两个多月，期间虽然与香江保持着联系，但对内地的情况并没有多关注，没想到回到香江之后，才发现英豪公司的品牌，短短两个多月里，已经彻底在内地树立了起来。 当赵平见到陈兵向他描述内地发展情况时，依然那么沉稳，没有一丝的飘飘然之时，心中真的是颇为感叹。 别看内地的销售额，和海外销售额比起来，并不算特别的大，但内地改开才是刚刚起步，英豪在内地打下了这样坚实的基础，已经差不多冲到了内地企业的第一集团之内。 如果陈兵此时曝光了他英豪公司大股东的身份，在内地一定会成为万众瞩目的风云人物。 陈兵到不是有意装沉稳，前世的工作经历，他看到过太多所谓的风云人物，嚣张一时，然后又轰然倒下，自己现在这点成绩，比那些风云人物还差的远那，真的无法让陈兵得意起来。 本来赵平这次回来，还是有些志得意满的。这一趟灯塔之行，预设的几个目标，都已经基本达成了。他原本还想在两个学生面前，显摆一下这次的成绩。 但看到陈兵的沉稳态度之后，这种得意的情绪，很自然的就收敛了起来，沉稳的聊起这次的工作成果。 “阿兵、阿豪，我这次去灯塔国，拜访了很多家公司，也达成了一系列的合作意向，其中最主要的，就是和rca以及迈拓两家公司，确立了深入合作的初步方案。 与rca的合作最广泛，包括了显像管、lcd和半导体芯片三个领域，而与迈拓的合作，主要是硬盘方面。” 虽然之前赵平一直在灯塔国，但三人的电话联络一直没有断过，对于赵平的工作成果，三人都很了解，因此赵平并没有再展开详谈，只是把最重要的成果简单提了一句。 李世豪颇为感叹：“去年我们在灯塔国参访时，这个rca和迈拓我们都又去参观过。 rca怎么说也曾是灯塔国电子产业的领导厂商，没想到现在沦落到了，大量甩卖资产的地步。 这个迈拓，能够愿意与我们英豪合作，到确实不容易，他们现在的业绩还是相当不错的。” 赵平也很感慨，“我这次深入接触了rca才发现，他们最近两年的业绩实在太差了，内部更是非常混乱。 因为多条业务线都在快速溃败，rca的股票市值一直在缩水。这也让rca现在的管理团队，受到了股东极大的压力。 甩卖一些不良的资产和成熟技术，是他们在进行自救。裁员、瘦身、压缩开支、尽快回收资金，这也是灯塔国企业面临经营危机之时的标准套路。 我们这次要购买的，都是他们业绩表现不佳的产品线，他们本来就有砍掉或压缩的打算，我们愿意购买这些技术和旧生产线，他们自然是比我们还要积极。” 能从rca那里买到显像管、lcd技术，其实是三人早有预期的，出乎意料的是，从rca那里还能引进半导体技术。 不过熟知产业历史的陈兵，再想想也觉得这确实是在情理之中。 rca向华人地区转移技术，其实历史很久了，早在60年代，rca就在宝岛设立了工厂。而宝岛半导体产业的起步，就是以联电公司，从rca引进了一条三寸晶圆线为开端。 说完rca，赵平又说起迈拓。“至于迈拓愿意和我们合作，其实是他们对硬盘市场的试探之举。 迈拓之前的主力产品是八寸的硬盘产品，主要是用在小型机领域，市场销量非常好。 对于更小的5.25寸硬盘，其实他们内部分歧很大，他们内部有部分人，认为微机市场的硬盘价格太低廉，使用量又不大，不值得投入太多资源。 正好希捷公司今年要在李家坡建厂，全力推广5.25寸硬盘，迈拓即怕被希捷抢先了市场，又不敢在这个新市场投入太多的资源。 我们去谈判，迈拓对我们授权5.25寸硬盘的制造技术，不仅收了我们技术授权费，还一分钱不出，要走了我们硬盘公司25%的股份。 而且，迈拓还要求我们，在这个硬盘公司75%股权对应的投资额是1000万美元，这就是在拿我们当探路石。 如果微机硬盘这个市场起来，他们肯定也会推出自己的硬盘产品。” 陈兵点点头，“教授这次劳苦功高，有了教授达成的合作方案，我们下一步的布局，就可以全面展开了。 rca卖给我们的不止有技术，还有旧的生产线，我们只要把这些旧厂搬迁过来，就能很快恢复生产。 迈拓虽然条件苛刻了一些，也没有安什么好心，但我们能够获得硬盘的技术，就算是达到目的了。 等到看清了市场趋势，后面迈拓一定还会推出自己的硬盘产品，这个不用怀疑。到时候，大家竞争就是了，未来的硬盘厂商的数量不会少，不差迈拓这一个。 但我们现在有了迈拓的技术授权，就可以建立我们的基础了，硬盘技术，对我们来讲，是很重要的一块领域，接下来就看我们能不能，把迈拓的技术真正吸收了。” 赵平很同意陈兵的看法“是这个理，引进的技术，只是我们的基础，最关键，是看我们能不能把这些技术真的学到手，并能够以此为基础，发展出我们自己的技术。 如果一直借用迈拓的技术，即使我们一时能够获得一些市场，但行业技术整体提升之后，我们就会再次被抛下。” “这次迈拓虽然授权了不少的技术，但真正核心的技术，比如电机、磁盘片的制造技术，却并没有包含在内，我们现在也不过还是在做硬盘的组装。 距离掌握真正的核心技术，我们还有很长的路要走，而且越向上游，技术也会越来越专业，不可能我们英豪一家什么都做。 今后我们必须要不断的发展合作伙伴，形成一个可控的供应链，一步一步来吧。” 陈兵又感慨了一句，然后说起了厂址的安排。“教授，这次您去灯塔与这两家公司，达成的都是意向协议，我们要尽快把这些合作落到实处。 从rca购买的技术和二手生产线，都是比较老旧的技术，不会太敏感，我看还是放在特区比较合适。 迈拓的硬盘技术，就要敏感的多，而且迈拓还会拥有我们硬盘公司25%的股份，这个公司就暂时没法放到特区了，只能先设在香江。” “阿兵，显像管和lcd放在特区，肯定是没问题的，芯片厂也能放在内地？灯塔那面会不会有异议？”赵平有点校担心。 “应该问题不大，内地前几年就已经在引进半导体生产线了，1977年就从霓虹的东芝，引进了一条3英寸5微米的生产线，今年这个厂应该都快投产了。 我们引进的这条生产线，也是3英寸线，我们当前的主力产品也只是eprom，并不算特别敏感的新技术。 rca现在只想把这些落后的技术和设备变现，不会在这方面提出异议的。” 李世豪在边上补充了一句，“这些工厂能放到特区的，确实应该尽量放在特区。 最近几年，香江的人工和地价都涨的太快了。而且，我们这个硬盘厂放在香江，占地如果太大的话，还要去疏通港府的鬼佬，才能拿到工业用地。” 陈兵笑笑，“这个硬盘厂不是还有一个灯塔股东嘛，打着灯塔的旗号去要地，肯定会给，也就是价格高点低点的问题。” 有些话陈兵没有说出来，此时已经是82年的年中了，别看香江的地价还在涨，但再过几个月，某位女强人啪嗒在地上摔一跤，香江的地价可就要开始暴跌了。 第六十九章 组建电子科技集团 第69章 组建电子科技集团 李世豪没有在地价的事上再多说，而是转到了另一个更重要的话题： “兵哥，我们英豪现在的业务越来越多了，之前我们只有游戏业务的时候，你让我来做这个执行董事，还没什么问题。 但现在业务越来越多，收拢的人才也越来越多。这次又从灯塔国引进了这么多技术和生产线，这眼看着就会再设立四家子公司，我这个执行董事，可有点压不住了啊。” 这个问题陈兵之前也发现了，现在既然连李世豪自己都提出来了，也该做一些调整了。 “教授，去年公司刚刚运转的时候，您还在ampex公司里有任职，所以没有担任英豪公司的职位。 现在既然您已经彻底离开了ampex公司，就正式回来任职吧？” “我回来英豪任职没什么问题，但现在我们英豪公司的业务线，越来越宽，我们原本的管理架构是不是太简单了一些。 另外，你之前只是挂了一个技术总监的名头，原来公司业务简单，问题还不大，现在业务这么多，需要你管的事情也越来越多，你的头衔也该调整一下了吧。” 陈兵点点头，“确实需要做调整了，我们干脆把所有的电子有关的业务，都整合在一起，设立一个英豪电子科技集团。 教授，您德高望重，有足够的社会影响力，这个董事长，就由您来担任吧。 阿豪原本挂的是执行董事，这次调整为副董事长，至于我，股东的身份最好现在还是不曝光的好，我就来担任这个电子科技集团的总经理，这样管理起这么多的业务，也名正言顺。” 这个电子科技集团，一旦成立起来，很快就会成为一个年销售十几亿美金的大型集团。 陈兵今年大学就毕业了，虽然一个大学生刚毕业，就成为一家大型集团的掌门人，会略显夸张，但也能让人勉强接受。 陈兵的大股东身份虽然一直没曝光，但外界也都知道陈兵是英豪公司的三个创始人之一，过去也一直顶着技术总监的名头，参与着英豪公司的所有事务。 这次陈兵正式出任总经理，就可以直接掌管全面的经营权限，作出的很多决定，也不需要再假借李世豪之口，算是把内部的权力关系，彻底理顺了。 说完架构调整，陈兵有说起了管理问题“我们英豪，从创立到现在，也不过才一年半的时间，去年的业务还主要是游戏相关，今年才开始推出计算机的相关产品。 这次教授从灯塔国一次买了这么多技术和产业回来，接下来业务还会有一次大范围的扩充，管理架构的变化，确实要跟上业务的拓展。 以前我们网罗人才，还是以技术人才为主，现在业务多了，要加大引进经营人才的力度，夯实我们的管理基础。 以前有什么事情，我们三个人简单商量下就能做决定，但后面的事情越来越多，只有我们三个就肯定不够了，需要开始考虑组建一个董事会了。 香江懂电子产业的管理人才不多，内地的人才对经营企业也缺乏经验。这种管理人才，还需要在海外进行挖掘。 教授，这方面你要辛苦一下了。 今年我们的16位计算机推出之后，就不会让人觉得我们只是一家游戏公司了，也到了可以放手引入顶级人才的机会了。 我们华人其实在灯塔国的不少，也有很多优秀的电子人才，可以大力的引进。 另外，我们未来的工厂会越来越多，说起工厂的精细化管理，霓虹还是很有些特长的，我们也要去挖掘一些人过来，帮我们把这些工厂管理好。” 听到陈兵这么说，赵平点了点头，“阿兵，你放心，之前我在灯塔国的两个多月，也和那面的很多老朋友交流过。 我们华人在灯塔国是有透明天花板的，很多华人在灯塔国都受到了压制，只要我们能够提供足够的薪水，良好的工作环境，和充足的上升空间，一定会有很多人愿意来我们英豪的。 至于霓虹人，可能就稍微有些麻烦了。霓虹这些年经济非常活跃，而且霓虹人很排外，想要挖霓虹人过来香江，恐怕不太容易。” “教授，挖霓虹人也没那么难，霓虹实行的终身雇佣制，而且内部的等级也很森严。 这种终身雇佣制，好处是很突出的，能够让员工没有后顾之忧，积极投身工作，但这种制度的弊端也会很明显。 别看现在霓虹很多电子厂商气势如虹，但其实管理层已经在老化了。而那些三四十岁年纪的霓虹人，正是事业的巅峰期，却被大量的老员工压住了，晋升困难，心中肯定会有所不满的。 我们可以去找找猎头公司，让这些猎头公司帮我们去挖人，应该能够挖到不少人才。” 英豪公司之前的业务都集中在游戏产业，除了与任天堂有正面的竞争之外，与其他的霓虹厂商，并没有太大的冲突，甚至还有很多合作。 英豪的各类游戏机销量都不算小，大部分的霓虹电子厂商，都把英豪作为了潜在的客户，很多霓虹厂商都派人来英豪谈过业务。 赵平回忆了一下这些霓虹过来的团队，果然如陈兵所说，带领着这些团队的，几乎都是50岁朝上的老头子，那些中年人大部分都是跟在这些老头子后面，没有太多独立的话语权。 “好，我回头就去一次霓虹，找几个猎头公司，看看能够挖到多少人过来，不用那种顶级的经营人才，只要能够挖到一批优秀的骨干，就能让我们的工厂管理上一个台阶。” 管理团队和经营人才的事情谈完，赵平又谈起了内地设厂的事情。 “阿兵，我们这次要把rca的三种技术放到特区，需要的地皮可是不小，我们要赶快再去找特区沟通一次，这次在特区的这几个厂，你估计要给内地多少股份？” 陈兵这次却摇了摇头，“这次的几个工厂，就用我们这个新的电子科技集团的名义，到特区去设厂，这次我们直接购买地皮，不再向外分股份了。” 看到赵平和李世豪眼神中有些诧异，陈兵解释道：“之前，我们在特区设厂，需要引进大量的内地人才，必须依靠与内地的密切合作，分出股份是没有办法的事情。 而且，前面的两个内地项目，一个是简单的代工厂，一个是专门针对内地市场的中文打字机，都不算我们英豪的核心业务。 但这次要设立的几个新厂不同，都会是我们的长期核心业务，就不能再轻易的释放股份了。” 李世豪犹豫了一下，问道：“兵哥，内地在前两个项目上，通过股权分红，可是能拿到很多的利益。这次我们不再释放股份，内地的合作意愿，会不会降低？” 李世豪说的很委婉，但其实就是担心内地食髓知味，贪心不足，想要在新项目里也分一杯羹。 陈兵笑笑，“这个方面不用多担心。 我们去年投资内地的时候，公司的影响力还不够，想要让内地配合，自然要多释放一些利益，来绑紧双方的关系。但现在，我们和去年的时候，已经不可同日而语了。 无论是我们马上要推出的16位计算机，还是这次要设立的显像管厂和芯片厂，都是内地很希望引进的技术。 对于内地来说，吸引我们这些项目落地才是核心利益，至于占股分红这种事情，反而并不是最重要的。 尤其是芯片厂，内地其实非常想要引进这方面的技术，只是一直进展很缓慢。 这次，我们主动把这个厂放在特区，就凭这一个项目，内地就会对我们英豪公司大开绿灯，不会再附加太多条件的。” 内地其实对半导体芯片技术的关注程度非常高，早在1972年，与灯塔国恢复了外交关系之后，内地就已经在开始与灯塔国进行商谈，要引进半导体芯片的技术。 只不过，直到1977年，才有霓虹国的项目落地。 而且这个项目的技术含量也不高，是5微米的技术，产品也主要是为电视机进行配套。 这个项目虽然谈成了，但项目建设也一直很缓慢，这个芯片厂从正式立项，到能够建成投产，耗时也已经达到了五年。 可以说，内地在半导体芯片领域，花费了很多的心思和精力，但效果一直不佳，进展非常缓慢。 现在英豪要把rca的芯片项目落地到特区，对于内地的半导体产业来讲，无疑是雪中送炭，一定会受到内地高层的密切关注和极大支持。 内地显像管的发展历史与芯片比起来也相差不多，此时内地还只有黑白显像管的生产技术，还没有真正的彩色显象管生产技术。 1977年与那个芯片项目相配套，内地也从霓虹进口了彩电显像管技术，落户咸阳，但同样建设周期漫长，至今还没有正式投产。 内地这几年成立了很多的电视机组装厂，每年需要花费大量的外汇，进口显像管等核心原件。 英豪这次迁来的二手显像管生产线，可以弥补这个巨大的技术空白，而且包含的技术范围非常全面，不仅显像管，包括玻壳、高压包等核心部件的生产技术，都在这次引进的范围之内，自然也会受到内地的积极支持。 感谢书友纯洁阿林、枭龙绝天、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第七十章 英豪电子科技园区(一) 第70章 英豪电子科技园区（一） 英豪公司在香江一直颇为低调，除了去年英豪科贸开张之时，搞了一次比较大的活动之外，与本地商界的联络并不多。 这次英豪公司组建一个电子科技集团，同样没有搞什么复杂的仪式，甚至没有搞什么媒体通稿，只是对内部的各下属公司发了一个通知。 几天之后，陈兵三人按照约定的时间，前往特区，再次拜访了的张知府。 张知府与英豪的三人已经非常的熟悉了，依然亲自到楼下进行了迎接。 其实英豪公司投资特区的时间并不久，刚刚一年出头，但这一年带来的变化，却非常的明显。 凭借着中文打字机和英豪计算机的热销，英豪公司的名头在内地已经彻底打响，连带着特区也被更多的人所熟知。 特区现在还属于试验区性质，很多有心人都在观察着特区能够带来的变化，其中英豪公司带来的海外技术，明显为特区的绩效加了很大一分。 而且，特区还是英豪电子和英豪科技的股东。英豪电子虽然利润不算突出，但创造外汇的能力可不差；而英豪科技更是业绩惊人，能够给特区的分红，可能就奔着上亿的规模去了。 而英豪公司带动的就业、高级人才引进，乃至英豪带动下，更多香江商人来到特区投资，间接为特区带来的好处，同样不容忽视。 张知府在与赵平、李世豪握手之时，表现的非常热情和客气，最后与陈兵握手时，却有了一丝恍惚。 张知府自然已经得知，陈兵出任英豪电子科技集团总经理的消息，心中的惊讶是真的不小。 去年张知府第一次见陈兵时，还曾称呼陈兵为陈同学。那时更多还是把陈兵当成了，一个能力和机遇都不错的大学生。 张知府知道英豪公司的起家产品，是那些游戏和游戏机。不过内地人一向对游戏这东西会有潜在的不屑，打心底，对游戏机的技术含量并不认可。 那时英豪公司刚刚发迹不久，还没有太多的其他产品，很容易让人感觉英豪公司的崛起是运气好，抓住了一次偶然机会的暴发户。 其后，英豪公司推出了汉卡，又投入大量的人力物力研发中文打字机。今年，英豪公司居然还推出了自己的计算机，而且下半年还会推出全球领先水平的16位计算机。 只用了一年多，英豪公司给人的形象，就一变再变，从疑似暴发户成为了真正被认可的高科技公司。 陈兵是英豪的技术总监，张知府知道这些不断推出的新产品，都是陈兵在主持研发的，对陈兵的技术能力，也在这个过程中，有了真正的认可。 英豪公司的技术总监，相当于内地工厂的总工程师，是企业的技术负责人，以过去英豪公司推出的多种产品来看，陈兵做这个技术总监还是很合格的。 但转眼之间，陈兵居然又出任了英豪电子科技集团的总经理，这个转变对于张知府来讲，绝对是非常突然的。 总经理和技术总监，看似都是企业的高层管理人员，但实际权力却是天差地别。能够担任技术总监，说明陈兵的技术水平够强，但做总经理，需要的却是极强的经营能力。 英豪现在可是销售额有望突破10亿美元的大公司了，不是去年那个小游戏公司。以陈兵现在的年纪，还没大学毕业的经历，这个英豪公司敢让陈兵出任总经理，还真有点不拘一格的味道。 任命总经理是人家英豪公司内部的事情，而且陈兵是内地人，陈兵出任总经理对于特区更是大好事。 只是这个戏法变的太快，也难怪张知府看到陈兵那张其貌不扬的小胖脸时，有些恍惚之意。 张知府在延请客人入座之时，已经调整好了心情，他知道这次三人联袂来访，是有新的合作意向要谈，只是没想到真正听到合作内容时，自己已经不是略微恍惚，而是被彻底震撼了。 一番寒暄之后，合作的开场白是赵平发言的：“张知府，前几个月，我一直在灯塔国，与灯塔国的rca公司，达成了一系列的合作意向。 接下来，我们英豪公司会从rca公司引进几个新的产品和生产线，正在寻找项目落地的区域，这次来拜访张知府，就是想看一下我们双方，能否达成合作。 具体的合作项目内容，就请我们电子科技集团的新任总经理，陈兵先生来做具体的介绍。”赵平把陈兵推上前台，自己就开始喝起了茶水。 张知府向赵平颔了一下首，然后转向陈兵，作出倾听状。身边的招商工作人员，也纷纷打开笔记本，拿起笔，准备记录。 “张知府，我们这次准备从rca引进的项目，主要有三个，第一个是电视机项目，第二个是半导体芯片项目，内地叫集成电路，第三个是lcd液晶屏。” 不等陈兵说出详细内容，那些招商人员只是听到这三个项目的名称，就引起了几声惊呼和小小的骚动。 张知府左右扫视了一遍，压下了这些招商人员的情绪，才转向陈兵“陈总经理，还请您详细介绍一下，这些项目的具体情况。” 陈兵点头回应一下，“下面，我一个一个来介绍这三个项目。 电视机项目，我们已经与rca谈好，将会全面引进rca的电视机技术，并引进rca公司数条二手生产线。 计划形成年产彩色电视机100万台，黑白电视机100万台的产能。 这些引进的技术和生产线，包括显像管、玻壳、高压包等所有的电视机核心部件，是一套成熟、完整的技术和产品生产线。 现在rca已经有全面放弃电视机产品的想法，我们还在继续谈判，后面不排除能够把rca这个品牌也整体收购过来的可能。” 英豪公司的主要目标并不是电视机市场，而是电脑显示器和显像管市场，但起步却是要先从电视机这种成熟的产品开始。 听到彩色电视和黑白电视各100万台的年产能，所有的人眼睛都亮了起来。此时，内地的电视机已经形成了风潮，市场上严重的供不应求。 录音机、电视、洗衣机等家电产品，已经开始取代三转一响，成为年轻人结婚时的主要配置。再加上冰箱，这就是八九十年代的“新四大件”。 现在电视机只要有产品推到市场，不管什么品牌，质量如何，根本就不愁销量，有多少就能卖多少。 内地的电视机需求已经爆发出来了，现在欠缺的就是生产技术，这个项目可谓是绝对的适销对路，优质项目。 而且刚刚陈兵已经说了，这次引进的可是全套技术，可以生产电视机的所有核心部件。只要这个项目落地特区，就妥妥的是一个新的拳头产品。 张知府内心同样悸动，稳了稳心神，才开始提问：“陈总经理，我们对灯塔国的电视机牌子不是很熟悉，内地现在了解比较多的是欧洲的飞利浦和霓虹的几个电视品牌。 这个rca是个什么样的品牌，你能不能帮我们详细介绍一下，你刚才说这个rca有意放弃电视机产品，又是什么原因哪？” “这个rca是英文缩写，这家公司的中文全称叫灯塔无线电公司，是灯塔国已经经营了几十年的大型电子公司。 远的就不说了，实际上，电视机这个产品，就是50年代，rca发明并第一个推向市场的，曾经是灯塔国甚至全球的第一电视机品牌。 只不过，后来霓虹的电子产业崛起，以索尼、东芝为代表的霓虹电视机厂商，在最近几年来，已经超越了rca，现在别说全球市场，就是在灯塔市场，rca也被这些霓虹厂商杀的节节败退。 也正是因为在市场竞争中，被诸多的霓虹品牌击败，rca才想要退出电视机市场，愿意将全套技术都转让给我们英豪。” 听到rca已经被霓虹厂商击败，一个招商人员就抬手问道：“陈总，既然rca已经被霓虹厂商击败了，你们为何还要引进他们的技术哪？为什么不从霓虹引进最先进的技术？” 陈兵给了他一个看傻子的眼神，“霓虹厂商，好不容易击败了rca等灯塔品牌，正在大肆的赚取利润，怎么可能愿意对外转让技术？ 别看rca在灯塔市场输给了霓虹厂商，但只是在最先进的高端彩电技术上落后，基础技术还非常全面和先进的。 灯塔是发达国家，灯塔国几乎每个家庭都已经有了不止一台电视，现在灯塔国的电视机需求主要是更新换代需求，市场上能够热销赚钱的也都是比较高端的彩电。 但在灯塔国之外，却还有大量的落后地区，只能购买最便宜的黑白电视和低端的彩色电视机，rca的技术虽然不是最先进的，但能够获得的市场，却是最大的。” 陈兵的一番话，说的刚才提问的人脸上一红，才反应过来，刚才的问题有点没过脑子。 别的地方不说，现在内地就是陈兵说的贫穷落后地区，销量最好的就是几百块的黑白电视。 第七十一章 英豪电子科技园区(二) 第71章 英豪电子科技园区（二） 张知府到没有去责怪那个插口提问的人，接口问道：“陈总，这个项目的总投资额多大？准备怎么个合作法？” “我们购买rca的技术和生产线的投入，就会达到6000万美金，这还没有计算新建厂房的的土地和建设费用，估计总投资下来会接近1亿美金。 这次我们准备直接在特区购买一些土地，开设独资的工厂。” 投资一亿美金的项目，此时在特区已经是最大的外资项目了，对于英豪要独资的想法，张知府也没什么意见，这么大的投资项目，没有人会轻易的让出股权。 这个时代，很多外资项目之所以是采用合资的形式，其实是在对内地的产业进行保护，“以市场换技术”，这种要求主要是来自产业部门，而不是地方。 “陈总，这个电视机项目，我们特区肯定的是欢迎的。 但这个项目的投资额这么大，而且电视机技术也是内地的引进技术的重点领域。我们特区已经没有直接审批的权力了，必须向上汇报。 当然我们特区一定会积极向上面争取，尽力推动这个项目的落地。” 陈兵点点头，对这种情况，陈兵是早有预料的。这个时候，电视机技术还算是比较先进的技术，必然要经过上面的审批。 说完了电视机项目，张知府马上就开始继续询问：“陈总，您刚刚说第二个项目是半导体芯片项目，能再详细介绍一下吗？” 张知府是从首都调来特区任职的，对内地引进芯片技术的迫切性，还是深有了解的。 “我们要引进的这条芯片生产线，是一条3英寸生产线，制成工艺5微米，原本的产品方向也是为电视机进行配套。这一次我们同样是引进的全套技术，从最上游的晶棒直到下游的封装技术和生产线。 坦白说，这套生产线，比现在的芯片主流工艺，已经落后了比较多，但好处就是技术比较完整，可以为我们英豪公司进军集成电路产业，打下一个完整的基础。 这套设备的引进成本相对于电视机，反而低一些，只有3000万美金，同样没有计算厂房建设的费用。 但芯片厂的厂房比电视机的要求高很多，厂房建设的投入也不会小，总的投资额，恐怕也要超过5000万美金。” 芯片比电视机专业多了，陈兵估计这个办公室里，坐的都是招商人员，没什么人真正懂得芯片技术，介绍的就比较简略和低调。 至于要在这条产线基础上，引进更多设备，生产存储芯片的事情，陈兵根本就没提。 这个项目，同样不是特区能够自行决定的，必须要上报上去进行审批，后续肯定还会有真正的专业人士前来进行更详细的了解。到时候，再深入交流。 张知府对芯片产业也就知道一个大概，真正详细的并不懂，但他知道内地之前费尽心力引进的那个芯片项目，同样是3英寸5纳米工艺，听上去，倒是与英豪要引进的这个项目在同一技术水平。 而且保底5000万美金的投资额，同样是一个重大的项目，只看这个投资额，就知道，这不会是一个简单的投资项目。之前英豪电子的投资额只有200万美金，英豪科技的投资额，也不到1000万美金。 既然不懂，张知府并没有再多问，这个事情值得重视，但必须请专业的人来进行评估，可以说特区这面，现在还没有能够评估这个项目的技术人才。 “那个lcd液晶屏的情况，您也先介绍一下吧。” “这个lcd液晶屏，其实我们经常看到，计算器、电子表、我们的掌上游戏机、还有中文打字机，都在使用这个液晶屏。 别看现在lcd是霓虹厂商在主要生产销售，但实际上这个lcd最早就是rca发明的，只是rca对这个项目重视度不够，被霓虹厂商后来居上了。 我们这个lcd项目，就比较简单一些，就是引进一条最基础的tn型lcd生产线，和全套的基础专利，产品暂时也主要是给我们自己的产品进行配套。 这个项目的投资额会小一些，连购买技术、二手生产线和建厂成本，总投资额大概在1000万美金左右吧。” 张知府笑了笑，果然财大气粗就是不一样了。 特区如果引入一个单独项目，投资额能够达到1000万美金，就已经是大型的项目了。 但现在陈兵说了前面两个项目之后，这最后一个项目虽然也是投资额达到1000万美金，就感觉很是轻描淡写了。 张知府在这个问题上没有多纠结和感概，继续询问，“陈总，这次三个项目投资金额都很大，你们预计需要多大面积的土地？” “张知府，如果仅仅是为了这三个项目的落地，有个500亩土地暂时是够了。 但我们这三个项目都是引进的成熟技术，现在只是打一个基础，未来一定会继续增加投资，进行扩充的。 为了给这些项目的扩充留出空间，我们这次希望最少能够拿到1500亩土地，能够有3000亩最好。” “3000亩土地，这可不是小数目啊，这就是两平方公司，这么大的土地，都够建设一个大型的工业园区了。”张知府直接忽略了最低要求，感叹了一句。 “张知府说的没错，您也知道，我们英豪内部刚刚组建了一个电子科技集团，这次就是想在特区，建立一个真正的电子科技园区。 这些土地还只是我们英豪自己需要的。 如果这些项目进展顺利，肯定还需要很多配套的供应商。我们会鼓励这些配套供应商，把厂区设在我们的园区附近。将来，恐怕这些供应商需要的土地也不会比我们的需求小。” 听到还会有配套供应商需要配套土地，张知府不惊反喜。特区现在成立的时间还不长，手里土地很充足，正在大力的招商引资，不怕来的厂商要土地。 吸引工业投资，地价虽然便宜，但每亩土地的平均投资额都是有要求的，这叫投资强度。只要这些项目投资强度够大，对特区的经济发展就会起到巨大的推进作用。 “陈总，您说的这三个项目，我们特区肯定是非常欢迎的。至于土地，虽然数量不小，但也不是什么问题。 只要你们土地使用的规划够合理，我们绝对不会吝啬土地，反而是热烈欢迎，多多益善。 这三个项目都是电子项目，投资额也都很大，相关的领域也是内地极为重视的领域，是必须上报审批的。 不过也请陈总放心，这三个项目，我们特区都很看好，一定会积极争取，尽力加快审批的流程。” 张知府先庄重的表了个态。 然后换成轻松的口吻补充，“这几个项目，应该都是四机部管理的产业领域。四机部和英豪同样有过很好的合作，是英豪科技的股东之一。 等一下我就和丁司长通个电话，看如何齐心合力的推动这几个项目。 陈总也可以和丁司长通通气，交流交流，对于产业布局和项目审批这块，丁司长还是很有经验的。” 陈兵这次来特区，只是就三个项目和特区政府初步交流，如此大的三个项目，审批权肯定是在上面，但既然要在特区落地，还是从特区这个渠道向上申报的好。 这种大项目，涉及的范围很广，与内地的整体产业布局息息相关，审批流程不可能那么简单，今天的交流到这里基本就算完满了。 陈兵走后，张知府自然先要在特区的内部召开会议，统一思想。 三个项目，保守投资总额就达到了1.6亿美金，绝对算是重大项目了，平常想要引进这么大的投资额，不知道要费多少力气，现在英豪主动上门，特区自然是高度重视。 为了这个项目，特区可不止是积极向上汇报这么简单，还专门成立了一个项目推进小组，抽调专人负责相关的工作，张知府自然就成了这个推进小组的直接负责人。 回到香江之后的陈兵，也主动联络了丁司长，进行了一番交流。 没隔几天，丁司长就重新给陈兵通报了情况。特区的报告打上去之后，同样受到了高度的重视，正在组建一个真正精通技术的小组，来香江与英豪进行深入的交流。 小组的成员还在选拔，但这个小组的负责人，却已经被钦点了出来，却是业内鼎鼎大名的顶级专家--王守武。 只听到王守武的名字，陈兵就知道，这个项目受到了多高的重视。 王守武，解放前就已经在灯塔国普渡大学博士毕业，并留校任教。1950年毅然回国，是内地半导体产业真正的奠基人之一。 更为难得的是，王守武并不是那种简单的学者型人物，除了在理论方面有诸多建树之外，他对半导体产业布局等方面同样有着很多的真知灼见。 早在1973年，内地组织考察团到霓虹考察电子产业，就是王守武带队。 后来内地从霓虹引进半导体技术和显像管技术，都是从这次霓虹考察开始发端。 而且这位可是真正能够上达天听的人物，很多电子、半导体方面的事情，高层都会倾听这位的意见。 感谢书友 、奇怪的江小白的月票支持。 感谢书友们的月票鼓励。 第七十二章 到别人的后花园里，挖啊挖啊挖 第72章 到别人的后花园里，挖啊挖啊挖 一周之后，王守武带领一个调研小组就到了特区，在英豪公司调研了十天，期间还到香江研发中心参访了一番。 这次调研，明显就专业了许多，王守武带领的都是技术人员，是真正懂行的，与英豪公司的技术人员进行了非常深入的交流。 为了这次调研，赵平特意押后了去霓虹和灯塔的行程，这次技术引进的谈判，都是赵平主持的，很多技术引进的细节，也只有他最清楚。 对于这次技术调研，英豪公司非常的配合。对于这次引进多项技术的前因后果，都作出了很详尽的说明，包括与迈拓的硬盘合作项目，虽然不会放在内地，依然作了详细的介绍。 英豪公司的出现，让王守武意外的同时，也颇感欣慰。--我道不孤。 他大半辈子一直致力于推动国内半导体业务的发展，但受限于各种原因，结果始终不尽如人意。 这个英豪公司就好像凭空冒出来的一样，仅仅一年多的时间，不仅积累了雄厚的资本，聚集了不少人才，而且雄心勃勃，开始向半导体产业进军。 英豪公司在研发上敢于投入，凭借香江的自由港地位，也更容易获得先进的研发设备，各项研发的基本物质条件比内地要好不少。 虽然，英豪公司当前收罗的人才，还算不得内地真正的顶尖人才，但英豪公司的研发团队，却处处透着一种勃勃的生机。 最让王守武意外的是，在调研过程中，他发现推动英豪公司不断在技术领域前进的，居然是英豪公司那个年轻的不像话的新任总经理陈兵。 很多内地的技术人才在谈话时，都会有意无意的提到陈兵。王守武能够明显感觉到，这些技术人员对这位年轻总经理的技术前瞻性，已经非常的信服了。 这可不是容易的事情，对技术的前瞻性判断，有一定的技术逻辑可循，但一定没有什么标准答案。这种信服，只能来自日积月累形成的一种信任。 王守武专门腾出了一晚时间，与陈兵又单独进行了一次深入交流。这次交流的核心内容，再不是几个项目的技术细节，而是比较务虚的，对电子和半导体行业发展趋势的判断。 这次交流，陈兵没有象之前与特区交流时一样，有所保留。而是，将未来两三年内，英豪公司在半导体和显像管领域的规划，和盘托出。 包括英豪公司将要在引进半导体产线的基础上，转产存储芯片，也包括在cra电视技术基础上，研发专用的计算机显示器。 陈兵未来的布局，需要借助内地的工业基础和大量人才，与内地的合作需要不断的加深。 王守武是内地难得的对电子产业布局有清醒认识的行业专家，又能直接上达天听。 陈兵这次实际上就是通过王守武，对内地进行一定的交底，希望能够与内地达成一些默契。 王守武是真正的技术大拿，在王守武眼中，陈兵现在的技术能力、学术水平最多只能算是扎实。 但王守武却感觉，陈兵在行业技术趋势、产业趋势方面的见解非常不凡，其眼界之开阔、对技术方向判断的精准，远超其年龄和技术实力。 两人这次的交流，一直畅谈到深夜，居然让王守武产生一种难得畅快的感觉。一老一少，经过这一番交流，相互认可之下，已经有了点往年交的味道。 王守武的小组，是技术小组，只负责进行调研，相关的决策还需要首都来做，十天调研之后，这个小组就返回了首都，进行汇报。 技术调研告一段落，赵平就赶快启程，这次他要先去霓虹，再去灯塔，到别人的后花园里，挖啊挖啊挖。 霓虹的电子和半导体产业，在亚洲是发展最早的，早在60年代，霓虹就从灯塔引进了晶体管技术，以索尼为代表的霓虹厂商，更是在灯塔技术基础上，不断的进行新的技术开拓。 经过二十年的持续发展，霓虹不仅在下游的终端电子产品领域反超了灯塔，在上游的芯片领域也已经表现出了一种咄咄逼人的态势，诸多霓虹厂商，在多个半导体领域，对灯塔国发起了进攻。 这二十年的时间，霓虹在电子半导体领域，已经积累了深厚的技术底蕴和大量的技术人才、管理人才，雄厚的产业资本。 如果不是灯塔国运用霸权手段，逼迫霓虹签署广场协议、半导体协议等一系列不平等条约，并扶持宝岛和宇宙国电子业与霓虹竞争，霓虹还真有机会把灯塔国的技术领先优势拉下马来。 赵平这次去霓虹主要就是挖人，但挖人的主要方向并不是研发技术人才，而是工厂管理人才。 英豪公司这次引进的几个项目，显像管、芯片、lcd、硬盘，都是需要精细化生产管理的项目，对工厂管理的要求，远比之前的游戏机、打字机组装业务要高的多。 要说工厂精细化管理，霓虹确实有着极为擅长之处。前世，宝岛电子行业的崛起，技术上承接了灯塔国的转移，但管理上却借鉴了很多霓虹的经验。 在霓虹之后，赵平还要再赴灯塔，这次去灯塔，除了深入谈判，细化之前的初步合作计划之外，还有一个重点工作，同样是挖人。 这次英豪从rca买的数条旧生产线，都是来自rca已经关闭的灯塔工厂。早在英豪前去谈判之前，这些工厂就已经停止了运转，大量原本工厂里的员工也都已经被辞退。 这次赵平就是要去这些工厂的所在地，对那些被辞退的员工发出邀请。 这些旧生产线都要迁走，英豪当然不会把rca的前员工都找回来，这次主要招的就是这些工厂的技术工程师。 搬迁一个工厂，并不是只运走生产设备那么简单。一间工厂，各种机器设备只是基本的骨架，而组织生产的各种技术标准、工艺流程、甚至管理思想，才是血肉。 如果是一个成熟的大型企业，自身的血肉充盈，购买了别人的工厂，完全可以用设备为骨架，填充自己的血肉进去，重新组成一个有机体。 但英豪现在的底蕴距离血肉充盈还相去甚远，根本没有为这些骨架快速填充血肉的能力。就必须想办法，保持原本工厂的一些血肉为基础。 英豪这次在灯塔招聘这些工厂的前技术工程师，就是为了这个目的。 英豪并不一定需要这些工程师的长期服务，只要通过高薪，让一定数量的技术工程师来打几年短工，就可以实现这些工厂搬迁之后的技术延续性。 这会极大的加速这些工厂的重建速度，加速英豪公司对这些引进技术的吸收，使得这些工厂能够更快的生产出新的血肉。 有了资本，要并购一些技术或工厂并不难，真正难的，其实是并购之后的各种整合，一旦这种整合不到位，结果往往是消化不良，难以真正达到并购的目的。 而对于英豪这种底蕴还不够深厚的新兴企业，进行整合的难度更高。陈兵前世看到过太多的案例，内地企业一朝发达，雄心勃勃走出海外去大肆并购，结果是落得一地鸡毛。 搞制造业，尤其是电子制造业，与地产、互联网等其他商业领域差异非常巨大。 各种花里胡哨的市场营销策略、商业运作，都只能获得短期的利益。真正能够支撑制造业企业长期发展的，是企业的技术积累、是不断夯实内功基础。 营销策略、商业运作，不过是把这些企业真正的价值所在，进行变现，化为财务表现而已。 夯实内功需要的是长期主义的思想，财务变现则更注重抓住短期的市场机会。 长期利益和短期利益之间，往往存在对立之处，对于一个企业来讲，两者之间需要取得一个平衡。 只注重其中一个方面，就会失去平衡，即使一时能够花团锦簇，但却无法持续繁荣。 内地改开之后，用了三四十年，就走完了西方两百多年的积累之路，这种加速蜕变，使得企业需要面对的外部环境，始终在快速的变化。 这种高速的产业环境变化，使得短期机会不断的快速出现；而沉下心来进行长期积累的难度，却必然提升。 陈兵前世看到了太多的案例，在这种高速变化的产业环境之下，抓住一时机会，就有一个创业企业彗星般崛起。 但很快，随着产业环境的变化，这些彗星般崛起的创新企业，因为底蕴不足，又流星般的滑落。 企业的长期技术积累，很多时候并不能转化为靓丽的财务表现，但一旦进入行业寒冬、产业低潮，这些技术积累却能够为企业提供防护力和顽强的生命力，帮助企业对抗各种行业风险。 陈兵前世那么久的行业调研经历、那么多的行业案例分析都不是白做的，对这种长、短期目标的平衡，是非常关注的。 这次安排赵平去霓虹和灯塔挖人，就是为了能够夯实内部的技术基础，只有这种基础夯实了，才能继续向纵深进行扩展。 第七十三章 再回首都 第73章 再回首都 转眼之间，时间就来到六月，而陈兵和他的诸多同学一起，也迎来了人生中的重要时刻，毕业。 从春节回老家探了一次亲之后，陈兵原本有些急躁的心态平和了很多。 这半年来，陈兵诸多同学的交往，也更加频繁和主动起来。这些同学，毕业之后，除了少数几个出国深造或回家继承家业的富家公子外，大部分都会加入到英豪公司。 在内地，同学关系转变为老板与员工的关系、上司和下属的关系，往往会让人觉得尴尬，很多人因为无法接受这种关系的转变，会宁可放弃很好的工作机会。 但香江不同，过去几十年，香江一直是腐国的殖民地，华人在鬼佬的各种盘剥之下，生存艰难。 这种艰难的生存环境之下，香江人比内地人要现实的多，对于所谓的面子，远没有内地人那么看重。只要你能够给香江人带来利益或机会，香江人都能放下身段，表现出足够的尊重。 李世豪就不说了，凭借他的富家子弟身份，原本在同学之中就是核心性的人物。 即使陈兵这种内地来的插班生，刚刚到香江的时候，还有人在陈兵面前秀优越感，但随着英豪公司的快速崛起，陈兵作为英豪的核心创始人，在同学内的地位也快速的提升了起来。 尤其是最后这半年，陈兵自己的心态有所调整，同学们也即将步入社会，正在褪去学生时代最后的青涩。 英豪公司，对于大部分需要寻找工作的同学来说，都是非常好的职业选择，而陈兵在英豪公司的地位却非常的坚固。 同学们自然愿意与陈兵能够保持良好的人际关系，大家可谓是“双向奔赴”，交往互动自然就逐渐频繁起来。 不要说什么“市侩”，成年人本就要负重前行，“赚钱嘛，不丢人。” 王守武走后的这几周时间，是陈兵与同学们在大学的最后时光，陈兵甚至少有的，放下了很多并不急迫的工作，与诸多同学往来交际。 等到拍完毕业照，开完毕业典礼之后，大学时光最后的热闹终于曲终人散。而陈兵也搭上航班，飞赴首都，再次去参加一次毕业典礼。 陈兵是大三从首都邮电转学到香江中大的，这是两所学校教学合作的一部分，陈兵是可以同时拿到两个学校的毕业证书的，这次回去首都，就是办理相关的手续。 与香江同学半路结识不同，首都邮电的同学和陈兵是同时进入的大学，而且内地学生生活更加艰苦，同学之间互相扶持帮助，友谊更加纯粹和深厚一些。 回到首都邮电之后，同学们对于陈兵的归来，都表示出了极大的欢迎，拉着陈兵好好的喝了几顿酒。 此时，英豪公司在内地已经很有名气了，很多同学也知道陈兵在英豪出任要职，喝酒的时候，陈兵来买单，也没什么人和陈兵客气。 不过这个时代的内地大学生，各个都是天之骄子，对自己的未来充满了乐观，到没什么人进行露骨的攀附，或者说什么酸话，更多是出于好奇心，对陈兵和英豪公司，进行一些八卦。 这个时候，大学毕业还是统一分配工作，几乎所有同学的毕业去向都已经确定了。 虽然，陈兵很想把几个能力不错的同学，也网罗到英豪公司之内，但此时却已经不宜多说，只是在酒酣耳热之际，说了一句“将来你们如果对分配的工作不满意，可以来找我。” 回到了学校，同学之间要互动，很多老师也要去看望。尤其是对陈兵照顾有加的马教授，更是要登门拜访。 这次去拜访马教授，陈兵带的礼物就贵重了很多，给马教授带了一台最新的16位计算机和一台中文打字机。 这都是英豪公司自己的产品，这台16位计算机还没有正式推向市场，算是内部试用版。 这两台设备，都可以算是科研设备，马教授在工作上也确实用的上，赠送给马教授算是比较合适。 马教授对陈兵和英豪公司一直都很关心，通过马师母对陈兵的情况也有很充分的了解。知道现在陈兵真的出息了，马教授对于陈兵赠送的这两台还显得比较昂贵的设备，到没有推辞，笑呵呵的收了下来。 坐下之后，马教授马上又关心起了陈兵的学业，“陈兵，你虽然本科毕业了，还要在中大继续读硕士吧？选好了专业没有？” “选好了，我接下来，会主要攻读通讯方向，中大在通讯领域还是很强的。” 香江中大是60年代才升格为大学的，70年才开始组建电子学系，而第一任电子学系的主任，就是后来获得了诺贝尔奖的知名学者高锟。 高锟获得的诺贝尔奖，就是表彰他在光纤通讯领域的贡献。虽然陈兵到中大之时，高锟已经离开了中大，但受到高锟的影响，在通讯领域中大还是聘请了很多的专家学者，具有不错的教学与科研力量。 陈兵早就有布局通讯的规划，只是前面都在赚取资本，布局计算机领域，一时抽不出时间和人力投入到通讯之上，现在趁着重新选择硕士专业的时候，正好开始进行通讯领域的布局。 马教授听说陈兵选了通讯行业，很是高兴。“选通讯专业很好，这个学术领域非常有深度，我本来还怕你在企业里发展的好，就不愿意再深入学习理论了那。” “教授放心，我们首都邮电本就是以通讯专业着称，我这也算是继续深入本专业了。别看我现在毕业了，以后我会经常回咱们学校的。”陈兵笑嘻嘻的回答。 首都邮电，是内地专注于通讯领域的几所大学之一，内地接近半数的通讯领域的人才，都是从几个以邮电命名的大学毕业的。 陈兵未来要大举布局通讯领域，需要的人才很多，作为恢复高考后，第一届毕业的学生，陈兵未来肯定会从自己的学弟学妹中，招聘大量的技术人才。 因此，陈兵对母校自然也要有所表示。而毕业生反哺母校，最常用的方法就是捐赠。对此，陈兵已经有所安排了。等到毕业典礼之后，王安时会代表英豪公司，向首都邮电捐赠50万元的计算机设备。 之所以把这些安排放在毕业典礼之后，是因为陈兵不想把这次捐赠弄的过于沸沸扬扬。陈兵已经两年没有回母校，这次的毕业季主角最好还是留给那些在母校读满四年的同学，陈兵不想这个时候强势出现，喧宾夺主。 英豪公司是外资公司，此时根本没有在内地的大学进行毕业生招聘的资格，即使再大手笔的捐赠，暂时也无法改变这种状况。 现在内地的很多规定还比较死板，甚至连所谓“停薪留职”都没有，大学生需要服从统一的工作分配，根本没有什么自主权。 去年，通过软件程序大赛，陈兵运作了20多个在校的学生去香江，其中有几个虽然比陈兵晚一年过来，却是直接从大四读起的同学，今年也面临毕业。 这几个面临毕业的学生，只要有留在英豪公司的意愿，都被陈兵运作，获得了继续攻读硕士的资格，然后以半工半读的身份，继续留在英豪公司内工作。 如果不这么运作，这些人毕业之后，按照政策就应该回到内地报道，然后再分配工作，根本没有英豪公司什么事了。 虽然这些人也能强行留在香江，不回内地，但这样操作就太难看了，与那些趁着出国机会脱队滞留的人员，几乎就是一个性质。 陈兵让他们再读一个硕士，既是学术深造，也能够把与内地的关系处理的更加丝滑。 等到两年之后，内地会形成第一次下海风潮，停薪留职这种遮掩性的过渡安排也会流行起来，这些人再到英豪全职工作，就没有什么阻碍了。 80年代的前几年，内地的改开速度是非常快的。 别看现在外资企业除了被特批的项目之外，大多数还被限制在特区之内，但到了84年之后，引进外资就会明显加速，形成全国到处吸引外资的浪潮。 80年代，内地私企是受到很大限制的，想要招到大学生非常困难。但外资企业却能够享受到很多的超国民待遇。 那个时候，陈兵再以知名校友的身份，重回母校，面对的都是师弟师妹，也就不再存在什么抢风头的嫌疑了。而且陈兵就可以打着外资企业的旗号，正式的插杆立旗，在师弟师妹中大肆的招揽人才了。 当然，为了加强号召力，那时陈兵还会继续加大对母校的捐赠。 返回母校，看望老师同学、参加毕业典礼，领取毕业证之类的，都是陈兵的私事，但陈兵这次来首都，可不仅仅是私事这么简单。 陈兵准备在特区设立电子科技园区，引进几个项目落地的事情，是需要首都这面批准的，这次陈兵来首都，最重要的一个事情，其实就是与相关的机构和人员沟通这个问题。 只不过，陈兵回到首都之时，距离大学毕业典礼只有几天的时间了，就干脆将所有的公事，都安排在了毕业典礼之后。 感谢书友奇怪的江小白的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 这两天看到新闻，oppo自研芯片部门被彻底裁撤，芯片想要发展，难度真的大，没有长期的规划，想要靠芯片产业赚快钱，更是几乎不可能实现的。 第七十四章 开诚布公 第74章 开诚布公 陈兵先是分别拜访了四机部和王守武。四机部是英豪科技的股东，与英豪合作一直不错，对电子科技园区项目自然要力挺。 王守武一心要推动内地半导体产业，对多出英豪这么一个新的力量，也非常的支持。 但并不是所有的人都支持这个项目的审批，对这个项目的不同意见，主要来自计划部门。 陈兵引入的几个项目，本身都是不错的项目，这个上面是没有人贬低和质疑的，问题出在这几个项目与之前内地从霓虹引进的项目出现了撞车。 1977年，内地挤出紧张的外汇，从霓虹引进了一批项目，其中最重要的就是落户江南的芯片项目和落户咸阳的显像管项目。 这两个项目的引进，内地付出的代价很大，而且由于经验不足，这两个项目的建设周期也很长，从77年引进，到现在已经5年了，这两个项目也只是刚刚建设完毕，正字做最后的调试，尚未开始进行试生产。 而为了配合这两个项目，内地甚至迁移了数字为名号的技术研究所过去，以完成对相关技术的消化和吸收。由此也可见，这两个项目受重视的程度。 可以说，这两个项目，不仅对内地的经济、技术有重大的意义，而且还牵涉到很多人的个人前途。 现在两个项目经过多年努力，马上要投产了，却突然跳出一个英豪来，又从灯塔国引进了两个完全类似的项目，这自然会遭遇一定的反弹。 而且，此时内地工业全面落后，很多产业都需要保护，引进外资的主要策略也是技术换市场，因此计划部门提出，项目落地可以，但需要进行合资，而且提出由内地进行主导。 对此，陈兵毫不犹豫的拒绝了，没有一丝商量的余地：“这几个项目是英豪独立从灯塔国引进的技术，在特区只是落地建厂而已，英豪并不谋求一定要在内地销售。 特区只是这个项目优先考虑的城市之一，如果特区不接纳这个项目，这个电子科技园区，还可以选择香江、李家坡、大马等地。”陈兵很有13数，在备选的区域中，没有宝岛。 在这个问题上，双方立场有较大的差异，合作谈判暂时进入了僵局，而四机部和王守武则在中间进行着调和周旋。陈兵与计划部门的人也见面交流过两次，但进展并不大。 英豪公司现在在内地不是无名小卒了，很多利益相关的人，都担心英豪的两个项目，对江南厂和咸阳厂这两个重大项目产生巨大的压力，也在不断发出反对的声音。 对于很多人来说，能够一家独大，自然不想看到双雄并立。 对此，陈兵的心态倒是很平和。行业竞争就是这个样子，海内外市场化程度不同，可能依靠的竞争手段或规则不同，但实质是相通的，没有人愿意看到对手的出现。 趁着双方僵持的这段时间，陈兵又抽空回老家住了几天，看了看父母。 这时的英豪公司影响力已经足够大，王安时已经能为陈兵弄到首都飞省城的往返机票，回家探亲就方便了很多。 等到陈兵再次回到首都，却接到了王守武的电话，说有一位周主任想来找陈兵交流一下。 王守武没有介绍这位周主任的职衔和背景，但经验丰富的陈兵却心领神会，这位周主任应该是有极大话语权甚至是裁判权的。否则这个时候，王守武不会随便介绍不相干的人过来。 陈兵自从领了毕业证，处理完私人事务，就搬到了首都宾馆居住，他的头衔是英豪电子科技集团的总经理，该讲的场面还是要讲一讲的。 为了周主任的来访，陈兵特意在宾馆里借了一间会议室。周主任来访只带了一个秘书，也算是轻车简从，陪同的人员则只有王守武和四机部的丁司长。 双方见面，寒暄如仪，周主任虽然低调自称只是一个负责调研的，这次过来也主要是做些调研，但从王守武和丁司长的态度上，陈兵也就更加确定了自己的判断。 刚刚开始交流的话题比较轻松和空泛，这是为了铺垫一下友好的气氛，等到气氛铺垫的差不多了，对陈兵的称呼从最开始的陈总，转变为更亲切的小陈之后，周主任就开始进入了正题： “小陈，这次英豪准备落地特区的几个项目，内地还是很重视的，有些同志有不同的意见，也是出于为工作负责的态度，这个你要多理解。” “周主任您太客气了，有不同意见才是正常的，大家可以求同存异嘛。”陈兵知道，下面的戏肉要来了。 “求同存异，这话说的好。不过想要求同存异，也需要大家相互更深入了解。小陈，现在有些问题，还需要你能帮我解惑。” “这个可不敢当，您有什么问题尽管问，我肯定是知无不言，但如果有说的不对的地方，也请您多海涵。” “我听说，有些同志提出要把这个项目办成合资项目，但被英豪公司拒绝了。 前面英豪公司已经在特区建立了两个合资项目，效果都很好，这次为什么会坚决拒绝合资哪？是有什么顾虑吗？” 陈兵略微沉吟了一下，觉得这个事情还是挑开了明说，比不停兜圈子，再取得默契要好。 “在回答周主任这个问题之前，我先说明一下英豪公司的股东情况。 英豪公司现在虽然是由赵平教授在担任董事长，但实际上的大股东，并不是赵平教授或李世豪，而是我。 英豪公司实际是我和赵教授、李世豪三人共同创立的。股东之中，我占有近85%的股份，是真正的大股东，赵教授和李世豪合计持有不到15%的股份，还有0.5%的股份给了一位高级管理人员。 这个真实的股权结构，我们之前并没有对外公开过，但也没有刻意的去隐瞒，我想周主任应该了解一些相关的情况。” 陈兵这番话说完，在场几人的表情各异，王守武和丁司长明显是第一次听说这个情况，脸上明显露出了诧异和恍然之色，秘书则是谨守记录的职责，面无表情，训练有素，只有周主任的脸上却露出饶有兴趣的微笑。 “小陈今天是真够坦诚啊，那你倒是先说说，之前为什么没有公开股权，今天又为什么说出来了？” 陈兵看到周主任果然知道英豪的真实股权结构，这也证实了他对周主任身份的判断，反而更加放松下来。 他之所以把股权结构挑明，就是要确认一下这个周主任的权限，也是要借此提醒一下，英豪公司与其他真正的外资还是有很大不同的。 “这个股权结构的事情，其实之前确实没有特意的去隐瞒，英豪公司的控股母公司是注册在开曼的，我们的真实股权情况在这些注册文件上，都有明确载明，没有做任何的技术处理或掩盖，有心人要查很容易就查得到。 我们之所以没有公开去讲过我们这个股权结构，主要是怕麻烦，您也知道我到香江是以学生身份过去的。 一个内地的学生，两年时间在香江创立一家这么大的公司，赚了这么多钱，多少还是有些惊世骇俗的，如果我的股东身份公开曝光，会引来很多的关注和事端。 赵教授和李世豪本身都是出身香江的豪门家族，家族都是做地产生意，我们三个，合作创立英豪公司，都是想在电子行业做些事情，都不想引来太多与事业无关的麻烦，就用他们两人的富豪身份，暂时替我遮掩一下。 今天我把真实的股权结构说明了一下，也是希望能够开诚布公，以诚相待。这个股权的事情，也还请周主任、王老和丁司长不要宣扬出去。” 陈兵的解释颇为轻描淡写，但在座的这些人都是经历过特殊年代的，对人心诡谲理解都非常深刻，自然明白这种轻描淡写背后，隐藏的凶险之处。 一个内地学生，两年时间，赚到十几亿身家，会引来多少觊觎？ 内地虽然已经允许一部分人先富起来，但有百万身家的人也还是凤毛麟角，也大都在低调行事。 而香江更是鱼龙混杂，绝非善良之地，暴富之人往往会遇到各种事端，更不要说陈兵的内地学生身份，会更加的敏感。 对于陈兵之前隐瞒股东身份，这些人很容易理解。 而且，看周主任的态度，也确实事先就已掌握了这个情况，故作不知罢了，这就是默许啊。 王守武与陈兵结识的时间不长，了解真实情况之后，虽然有些惊诧，但并没有更多的感想。 但丁司长与陈兵结识已经一年多了，是看着英豪公司快速崛起的。现在知道陈兵才是这家公司的控股股东，心中的震惊程度才是最大的。 这一年多，丁司长与陈兵的来往还是很频繁的，之前对陈兵在英豪公司内部话语权之重，还是有些疑惑的，现在才算是彻底解惑了。 周主任没有多在股东这个事情上多纠缠，把话题拉回了科技园项目：“小陈，既然你说了你才是英豪的大股东，那反对内地如果这些项目，应该也是你的决定了。 你倒是说说，你这次反对内地入股，到底是什么样的想法？”陈兵既然要表现出开诚布公的态度，周主任提问就更加的直接了起来。 讲到了正题，陈兵脸上也严肃了起来。“周主任，这次反对内地入股，确实是我的意见，主要的原因有两个： 第一个原因，这次引进的三个项目，保守投资额是1.6亿美金，这是一笔很大的数额。 更重要的是，这笔投资还仅仅是个开始，这次我们引进的技术，都算不上什么真正先进的技术，都是一些基础的东西。 我之前与王老也交流过，现在这些项目落地之后，还需要进行大量的后续投入，那个后续投入才是真正的资金支出大头。” 周主任也收起了笑容，在仔细聆听，闻言插口问道：“小陈，你估计后续的投入还要多少资金？” “无底洞。 我们在投入资金研发，追赶先进技术，但竞争对手也不会闲着。 现在电子技术发展的非常快，而这种技术快速提升的背后，是全球厂商的海量资金投入，这是没有尽头的‘军备竞赛’。 半导体芯片，投资的成本越来越大，现在一条最先进的产线，投资金额就需要1亿美元，不出五年，这个数字至少会上涨到5亿美元。 电视机技术貌似成熟，但我们要进军的计算机显示器行业，是随着计算机发展起来新行业，会有很多新的技术派生出来，需要的投入同样不小。 lcd液晶屏，我们现在引进的是最成熟的tn lcd技术，但霓虹厂商已经在大力发展stn型和tft-lcd技术了，今年霓虹的三洋已经在用tft-lcd尝试生产小尺寸的液晶电视了。 据我们了解，霓虹厂商在这个领域投资非常大，我们英豪要在这个领域和诸多霓虹厂商竞争，后续需要的资金现在真的没有办法准确预计。” 周主任脸色更加严肃，海外的诸多厂商，都在加大电子产业的投资力度，这个内地也是看得到的，也正是因此，实际内地的紧迫感非常强。 “小陈，你刚刚也说了，这些项目都是需要巨大的投入，英豪公司虽然业绩不错，但想要筹措这么多资金，压力也很巨大吧？ 内地虽然资金也紧张，但毕竟总的体量更大，对于真正重要的领域，还是愿意挤出资金进行投入的。” 陈兵扯开嘴角勉强笑了笑，“周主任，英豪公司未来几年，资金压力一定是非常大的，这个我不隐瞒。 但我们几个股东，都愿意把所有能筹措到的资金，都投入到这些项目里，会全力发展这个项目。 我和赵教授、阿豪都商量过了，这几年我们几个股东都不会获得大额的分红。 您说内地愿意在重要领域挤出资金投入，我是相信的，但内地需要资金的地方恐怕也更多吧？” 顿了一顿，陈兵转过头看向丁司长，“丁司长，我们合资的英豪科技公司，今年应该能有不错的利润，您说，如果我们今年不分红，你们会愿意吗？如果希望你们继续增加投资，你们能批准吗？” 丁司长苦笑了一句，没有说话。这个话，不用他回答，现在内地需要花钱的地方有多少，所有人都知道。这才是年中，已经有不少人在打这笔分红的主意了。 英豪科技很赚钱，如果只是一年不分红，还能勉强压制，但如果连续几年不分红，一定会承受巨大的压力。更不要说给英豪科技增加再投资了。 不患寡而患不均，四机部下属的很多企业都在嗷嗷待哺，别人看到的，只是英豪科技公司赚的盆满钵满，如果再向这种富裕单位投资，恐怕就要有人打“番天印”了。 陈兵这句话一问，周主任的眉头就皱了起来，他皱眉当然不是因为陈兵反驳了他话，而是因为陈兵确实说出了问题的症结所在。 这几年，内地财政压力之巨大，是外界很难想象的。内地有大量的技术项目，被迫下马，不是因为短视，而是真的没钱。 不仅很多民用技术项目都下马了，甚至很多重点军工项目也下马了，这个时候，即使入股了英豪的这几个项目，后续也肯定没有资金再追加投入。 周主任眉头皱紧，沉默了一会，决定暂时跳过这个问题，先了解清楚陈兵的全面想法“小陈，你刚刚说了有两个原因，这第一个原因刚刚已经说了，第二个原因哪？” “周主任，这次很多的不同意见，与内地在建的江南厂和咸阳厂项目有关吧。 内地入股的提议，也是想要平衡我们与这两个在建项目的关系吧？但我们英豪与这两个在建项目之间，真有那么大的竞争关系吗？ 这几个项目的市场都是很大的，别说两家，就是三家、五家也完全容纳得下吧？ 更何况，我们英豪真正关注的并不是内地市场，而是海外市场，是要去与灯塔、霓虹厂商进行竞争的。 这种国际市场上的竞争，需要企业内部团结，高效行动，尤其是股东之间，更要目标一致。 股东如果不仅考虑英豪的需求，还要去平衡外人的利益，这会造成公司内部决策的混乱，这个是我们无法接受的。” 陈兵这番话，虽然点到即止，没有更深入，但已经涉及到政企职责的问题了。 这时候，内地虽然还没有全面拉开企业改革的序幕，但其实已经在小范围的进行一些试点，很多试点项目还是周主任在亲自抓的。 对陈兵提到的这个问题，周主任感觉更加棘手。如果说第一个问题是能用钱解决的问题，那么刚刚讲的第二个问题就是用钱也解决不了的问题，解决之道还需要长期的摸索。 了解了陈兵拒绝内资入股的原因，周主任没有明确的表态，而是顺着陈兵话头，把话题延伸开来： “小陈，你刚刚提到了内地的在建项目，这些项目确实都是内地的重点项目，你对英豪和这几个项目之间的关系怎么看？” “周主任，英豪这次引入的电视机项目、芯片项目，与内地咸阳厂、江南厂，技术上确实是有重叠的，这个不需讳言。 但技术、产品重叠，一定就会激烈竞争吗？我看未必。 我刚刚已经说过了，这几个产品的市场很大，能够容纳得下不止两家，至少几年之内，完全不必要担心，我们相互之间，陷入激烈的餐品竞争。 而且，现在的市场格局很明显，内地相关技术还很缺乏，需要大量进口海外厂商的产品，来满足市场的需求。 这个时候，我们英豪与国内的项目，都是新进入者，我们真正的对手并不是彼此，而是那些霓虹、欧洲、灯塔厂商。 在与这些海外对手的竞争之中，我们都处于劣势，为什么不联合起来共抗外敌哪？” “联合？怎么联合？” “英豪引进的是灯塔技术、内地项目引进的是霓虹技术，这两种技术源流，其实还是有很多互补之处的。 更何况，英豪与内地项目，引进的技术，都不同程度的受到了一些阉割，都不完整，完全可以在技术上互通有无，共同提高啊，这是对双方都有利的事情。” 周主任眼睛一亮“技术互通，共同补强，这确实是不错的一个思路，除了技术之外，还有其他可以联合的吗？” 陈兵笑了，说到这个我可就不困了。 “周主任，可以联合的地方太多了。首先，人员上也可以相互流动起来。 我们英豪之前在这几个领域储备不算充分，缺乏大量的技术工人和产线工程师。 但我们也有我们的优势，赵教授已经去了霓虹和灯塔，会去引进很多霓虹和灯塔的管理人员和技术人员，这些人一定会带来很多霓虹和灯塔的成熟经验。 内地项目完全可以派一些人员到我们英豪来工作，帮助我们英豪尽快发展的同时，也可以一起向这些霓虹、灯塔人学习更先进的经验。 第二，我们的产品既然重叠，在供应链上也必然会有很多想通的地方，产业要长期发展，一定需要供应链的支撑，我们完全可以联合起来，共同带动上游供应链厂商的进步。 第三，联合研发。我们投产之后，肯定都要进行更进一步的技术研发，完全可以共同投资研发，共享研发成果，这样可以解约很多研发资金。 第四，销售渠道上，也有深入整合的可能。 英豪和内地项目，虽然产品大方向上重叠，产品其实都是有很多细分型号的，大家完全可以发展各自的优势型号。 我们英豪有很成熟的海外销售渠道，完全可以采购内地项目的优势型号，来形成更完整的产品系列啊。 这些还只是大的联合方向，如果双方合作愉快，其实可以合作的地方还是很多的。”陈兵巧舌如簧，侃侃而谈，一下就说出了好几点。 谈这个话题时，陈兵有意没有将芯片产品和电视机产品分开，而是笼统在了一起。 其实芯片和电视机两个产品的竞争情况，根本不在一个水平线上。 芯片产品上，别看英豪和江南厂都是为电视机配套，但电视机需要的芯片种类很多，两家产品几乎没有太多重叠，说竞争，也更多是在资源上，而不是产品上。 但电视机市场却不同，显像管之间的竞争就要直接和明显很多，一台电视，无论何种型号，都会只使用一套显像管，不要说两家公司的显像管一定会有些竞争，就是一家公司自己内部的两个型号，也有相互的挤压。 陈兵这点小心思，瞒不住人，但也没有人会拆穿。别看显像管项目的投资金额，比芯片项目还大一些，但在这些人心中，显像管完全无法与芯片比较。 电视机这东西，是终端消费品，虽然民众呼声高，舆论关注度更高，但在工业布局中的重要性，与芯片完全不可同日而语。 芯片向上有很长的产业链，各种半导体设备、原料，都是内地想要全面发展的技术，而向下，芯片还能撬动百倍的应用市场。 更不要说海外对芯片的技术封锁远比电视机之类的技术要严格的多。现在陈兵引进灯塔的芯片技术，等于帮内地多打开了一个引进技术的通道。 陈兵提到的几个芯片联合发展的领域，无论是共同发展技术，还是共同培育上游供应链，都深深打动了在场的几个人。 王守武更是直接脸上就露出了激动之色，内地本就习惯于集合力量办大事，对于陈兵这种联合的建议，其实很容易达成共鸣。 周主任同样被陈兵说的意动，只不过他不能马上表态，而是沉稳的说：“小陈，你的想法很好，我也都了解了，但具体如何推进这些合作，还需要先做一些研究工作，你不要急，耐心一些，估计很快就会有消息下来。” 第七十五章 芯片的核心是人 第75章 芯片的核心是人 周主任果然没有让陈兵等太久，仅仅一周之后，他就组织了四机部、计划部门、特区等相关的人员，就英豪园区的项目，开了一次协调会。 这种会，周主任肯定不会上来就定基调，而是让与会的人，先表述下自己的意见。 四机部、特区都是在极力推进这个科技园区项目，发言的内容不用过多的表述。 计划部门也从来没说过反对这个项目，只是对这个项目提出了附加的条件，其中最重要的一条，就是要求进行合资，而且由中方控股。 这种态度，其实并不算出格。这个时候的外资企业，如果目标市场放在内地，被要求合资控股是常态，最典型的例子包括了可口可乐在首都的合资厂，桑塔纳汽车在沪海的合资厂。这个就叫以市场换技术。 除了这个比较常规的理由之外，计划部门还提出了两点要求控股英豪项目的特殊原因。 第一个，就是芯片厂的特殊性，芯片是内地极为重视的先进科技领域，如此重要的领域，内地一向是由国资掌握的，采用内资控股的形式，其实已经算是开了特例。 第二个，就是很多霓虹家电厂商，都对内地庞大的市场非常觊觎，东芝、索尼、松下、三洋，很多厂商都提出了到内地设厂、然后再内地销售的计划，现在也都卡在中方要求合资的条款上，才没有落地。 对待外商，需要公平公正，否则容易被外商病诟，影响对外招商引资的大局。 等到各方都表达了自己的观点，周主任才开口：“英豪公司，虽然成立时间不长，但过去一年多，与内地的合作很愉快，也为内地做了很大的贡献。英豪公司的股东是爱国商人，虽然也是外资，但却是需要大力进行团结的外资。 正因为芯片产业的重要性，才需要加速引进这些先进的技术，不能因为控股的要求，把主动愿意落户到内地的芯片推出去。 至于电视项目，英豪公司也表示了，不会主动寻求在内地销售，完全可以按照出口创汇型企业的政策，允许其在特区设立独资公司。 如果内地需要购买英豪的显像管、电视机等产品，完全可以走进口采购的审批流程，只不过到底是用外汇结算，还是用人民币结算，你们可以再去与英豪公司洽谈。” 周主任挂的一直是顾问办公室的头衔，表面上并没有明确的职权，但周主任在公开场合表述的意见，从来不是他的个人顾问意见。 与会的人都明白，周主任的这番讲话，是在给这个事情定调子了，是要求对英豪的项目彻底开放绿灯。 至于电视机、显像管产品，英豪不主动寻求内销，内地采购走进口审批流程，就显露了政策的灵活性了。 特区生产，人民币进行采购结算，却走进口审批流程，这不过是在堵霓虹家电厂商的口。 不过如此操作，英豪公司销售电视机产品获得的资金，却不能兑换外币，汇出国外，只能留在内地进行再投资。这个也确实是一般的外商不愿意答应的条件。 英豪公司这次的项目申请，能够获得周主任的支持，最核心的原因，其实就是内地对芯片技术的迫切性，电视机项目则更多是受到了芯片项目的带动。 而陈兵作为英豪公司的大股东，同时又是根红苗正的内地人，身份确实比较特殊，家人亲属都在内地生活，可信任的程度，也远高于那些真正的外资商人。只不过，这个原因，永远不会摆在台上。 有了这次协调会，英豪项目的获批，基本上就板上钉钉了，后续的不过是要走些流程而已，而且这些流程也肯定会被积极办理，高效执行。 特区3000亩土地，其实早就选好了地址，甚至很多三通一平的工作，已经在提前进行了。首都项目审批的事情一定下来，特区那面马上就开始全面的工作推进。 特区科技园区的建设，是从头开始，平整土地，建设厂房，通水通电，都需要一个建设周期。何况，芯片厂的厂房建设，有诸多的无尘室等特殊要求，兴建的难度更高。 现在的内地，还不是基建狂魔，即使英豪资金充裕，愿意砸钱加速建设速度，建设承包商愿意加班加点，这些项目真正投产，也要到下一年了。 项目审批通过，陈兵在首都也没再多留，与周主任、王守武等人又深入交流了一番之后，就返回了香江。 特区的园区需要周期，但香江的硬盘工厂筹备，就要简单的多。 这个硬盘工厂，实质上还是一个组装厂，硬盘所需的磁盘片、微电机等核心部件，都要依赖进口。 这也使得硬盘工厂的难度大大降低，香江在电子组装行业的经验还是很丰富的。 徐天风这一年多来，一直驻扎在特区，管理几个合资厂生产，这次也被调回了香江，主持硬盘厂的筹建工作。 这个硬盘厂，并没有另选场地，建设新的工厂，而是直接把原本徐氏电子的几个厂房进行改建。 这种改建，周期就能够缩短许多，按照计划，到了四季度，这个硬盘工厂，就可以开始正式的生产。 到此地步，几个灯塔国的技术引进项目，前期的准备工作就基本完成了。陈兵在香江只做了短暂停留，处理了一些重要的公务，就与李世豪一起，再次飞往灯塔。此时，赵平也已结束了霓虹之行，先一步到达了灯塔。 这次三个英豪股东，再次齐聚灯塔，公开的行程是与rca、迈拓签订正式的协议，但实际上，与rca、迈拓的签约事宜，其实只是走一个流程，在陈兵飞赴灯塔之前，相关的协议细节，已经全部谈好了。 而且，rca是在卖家当、迈拓是在向微机硬盘市场进行试探，都没有要把这种签约，搞成很大规模仪式的意愿。这也与陈兵一贯闷声发财的思路不谋而合。 合同签约的细节不用多表，走完这个礼节性的流程，陈兵马上就把精力转向了真正重要的事情上。 陈兵这次从灯塔国引入的诸多项目，最重视的自然是芯片项目。从rca引进的这条生产线，已经比较老旧，只是为英豪公司打下一个基础而已。 要想真的在芯片领域有所作为，英豪公司就必须快速的推出自己的产品，但芯片行业的专业性太强了，陈兵自己在这个领域的技术能力并不够，必须要去挖专业的人才来统领这块业务。 芯片产业是资本密集、技术密集的双密集产业，需要不断投入资金，进行设备更新，技术研发。而相对于资金还比较容易筹措，做芯片更难的，其实是技术与人才的积累。 英豪公司在芯片产业砸钱的决心还是很充足的，现在最缺乏的，其实就是能够统领这个芯片业务的专业人才。 其实，华人在灯塔国半导体领域的人才真的不少，只是这些华人专家，此时还都分散在各个灯塔国芯片厂商打工罢了。 这批华人专家中，后人比较熟悉的，应该是以张仲谋为代表的ti系。 ti全称叫德州仪器公司，张仲谋50年代就加入了ti，是ti的第一位华人员工。 1972年张仲谋就升任ti的资深副总裁，成为ti的第三号人物。在张仲谋的带领下，一大批华人半导体人才都在ti工作过，包括了胡正明、蒋尚义、梁孟松、张汝京等等。 历史上，1987年，张仲谋应邀回到宝岛，创立了那个着名的台积电。也把这些人才都带去了宝岛。 此时是1982年，张仲谋还在ti公司，本来倒是一个不错的挖角对象，但陈兵知道张仲谋后世与内地彻底撕破了脸，因此对他并不感冒和信任，直接将他拉入了黑名单。 ti系的其他半导体人才还很多，这些人陈兵自然都很感兴趣，但此时ti系的很多人都还年轻，工作经验还需要积累，陈兵并不急于下手。 这次陈兵真正盯上的人物，是intel的于有澄博士。于博士同样是华人进入半导体行业最早的专家之一。 于博士出生于沪海，后来赴灯塔读书，1967年博士毕业后，加入仙童公司，1972年转投intel，历任半导体工艺、晶体管产品策划等多项要职，最终升任了资深副总裁。 英豪公司现在准备进军的领域是存储芯片行业，而intel公司，此时恰恰是灯塔国存储芯片的领导厂商。 比较有趣的是，虽然intel的cpu业务一直走在全球的前列，但在在存储芯片业务被霓虹厂商击败之前，intel一直自认是存储芯片厂商，而不是处理器厂商。 在intel工作多年，于博士自然有足够的能力，来领导英豪公司正在筹备的存储芯片业务。而且，更让陈兵动心的，还有于博士对内地的态度极为亲善。 于博士并非一直在intel工作，1979年，他曾经短暂离开过intel，出来独立创业，只不过这次创业并不算成功，他才在1981年又重回了intel公司。 而这次创业，就与内地关系密切。1979年，于博士非常看好微机的市场机会，创立了一家名为video brain(视脑)的公司，生产计算机。 video brain(视脑)公司，主要的业务其实就在香江，针对的是华人的市场，那时内地刚刚改开，他就曾亲自前往了首都和广州，推广他的产品。 而且，后来于博士也经常走访内地，甚至还曾担任过中芯国际的董事，前世陈兵与这位于博士曾有过几面之缘，虽然交往不深，但对他爽朗的性格，却很是印象深刻。 感谢书友 、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 晚上应该还有一章。 第七十六章 游说(一) 第76章 游说（一） 英豪公司虽然成立的时间不算长，但凭借掌上游戏机、街机、和电视游戏机的良好表现，已经成为了电子游戏行业的顶级玩家之一。 而电子游戏行业，虽然经常被业外人士看不上眼，但却是半导体产业，一个极为重要的下游应用领域。 尤其是当前，微机产业兴起不久，pc尚未真正形成规模之时，电子游戏行业，甚至是存储芯片的第一大应用领域。 这一年多来，英豪不断推出各种游戏设备，需要采购大量的电子器件，自然成为了灯塔、霓虹电子原件厂商在极力争取的客户。 尤其是cpu处理器芯片和存储芯片厂商，更是把英豪当成了重要客户来对待。几乎都派了专人来负责维护与英豪集团的关系，连intel也不例外。 intel虽然此时已经是灯塔国半导体行业的领导厂商之一，但距离真正的行业霸主地位，还有一段遥远的距离。 intel奠定真正的行业霸主地位，要等到286芯片，成为pc机的主流配置，并依赖386、486、奔腾芯片，一路领先之后。 英豪公司之前向intel采购的芯片数量很庞大，仅仅今年上半年，向intel采购的是各类存储芯片，就超过了2000万美元。 更为重要的是，英豪还在大量采购cpu，虽然英豪的8位芯片，一直采用的是更便宜的z80处理器，但在即将推向市场的16位计算机上，却选择的是intel的8088处理器。 英豪计算机项目的立项很早，甚至在ibm去年推出pc之前，就已经在围绕这款8088展开研发了。 intel更是专门派了一个技术小组，常驻在香江，专门配合英豪公司的计算机研发工作。 这次英豪公司16位计算机的研发，是在全面与intel进行合作，不仅搭配的是8088处理器，电脑主板上的芯片组，也同样采用了intel的方案。 作为intel极为看重的客户，过去一年多，英豪公司与intel其实一直合作的相当愉快。 赵平到此前到灯塔寻求引进芯片生产技术，甚至直接拜访了intel公司，并与intel的高层进行过很深入的交流。 虽然intel并没有答应赵平引进芯片生产技术的请求，但也没有完全关闭谈判的空间。 而英豪公司，虽然已经引进了rca的芯片技术和旧生产线，但也没有放弃从intel引进eprom技术的谈判，双方已经就此事进行了多轮的会谈，只是intel还一直有所犹豫。 eprom是存储芯片中的一个分支产品，在70年代初期就已经发明了出来，到了现在，已经十年之久，技术已经非常成熟。 全球掌握eprom这个技术的厂商数量也不少，并非只有intel等少数几家公司在垄断这项技术。 intel虽然不愿意看到英豪公司自己去生产eprom，担心这会减少英豪公司对intel的采购量。 但intel的管理层也明白，英豪公司这次的决心很大，intel并没有能力阻止英豪获得eprom的生产技术。 而英豪公司的芯片厂项目也才刚刚启动，建设厂房、搬迁设备、培训员工，都需要一个周期，对于eprom的技术采购，时间上并不急迫。 赵平可不仅仅在与intel进行着谈判，其他几家半导体公司，赵平也都在进行着同样的进程。甚至有些半导体公司，谈判进度比intel还快了很多。 只是陈兵私下里，却是告诉赵平，如果可能，eprom最好还是采购intel的技术。 这到不是陈兵对intel的技术多么迷信，而是陈兵知道，几年之后，intel就会全面退出存储芯片领域。 如果这次eprom上面双方能够达成一次合作，那么将来英豪公司就有更多机会，继续承接intel的dram技术。 有了前面英豪公司与intel的诸多合作，陈兵这次来灯塔之前，就已经事先约好了与于博士的会面行程。 陈兵虽然将于博士放在了，要挖角人员名单的第一位，但这次约见于博士却不是为了挖角。 到了于博士这种级别的人才，能够吸引他加盟的条件，已经不仅仅是薪资待遇的问题了，而是要看你能否提供一个真正的事业平台。 英豪公司刚刚开始把触角探触到芯片行业之内，还完完全全是一个行业新兵，此时贸然提挖角于博士的事情，并没有太多的筹码，很容易就被一口回绝。 对于陈兵而言，这一次见面更多是一次感情的铺垫，如果能够通过于博士，做通intel的工作，转让eprom的技术，就更加的完美了。 为了让沟通的气氛更加的轻松，两人这次见面，并没有放在办公室之内，而是放在了一间咖啡馆。 英豪是intel的大客户，于博士虽然没有去过香江的英豪研发中心，但灯塔研发中心来的次数却不少。 与陈兵虽然是第一次见面，但也早就听说过陈兵是英豪公司的技术灵魂人物。 而且，此时陈兵的职务，从原来的技术总监，更进一步变为了总经理，重要性就更加的突出了。 对于陈兵这次约见的目的，于博士事先也有过猜想，认为陈兵这次最大的可能，就是为了eprom技术而来，利用同是华人的身份，打感情牌。 这种感情牌，在商业领域，其实也是司空见惯的操作，不仅于博士不会忌讳，甚至intel公司也不会多想。 双方都有意交好，见面自然就很是轻松和愉快。两人先是进行了一轮商业互吹。 陈兵吹捧于博士是华人在芯片领域的顶级人才，于博士也反过头来夸奖陈兵少年有为，年纪轻轻，就担任了英豪公司的总经理。皆大欢喜。 一番铺垫之后，陈兵终于如于博士所料，聊起了eprom的事情。 “于博士，我们英豪一直与intel都有着良好的合作，这次引进eprom生产技术的事情，我们也是抱着极大的诚意，愿意付出合适的代价，但intel公司好像一直都在犹豫不决啊？” “陈总，eprom是intel的一款主力产品，在营收中占的比重不小，仅仅是你们英豪公司，过去一年多，可是采购了近2000万的eprom。 你们英豪如果真的自产了这款芯片，会让intel流失一份很大的订单啊。 而且你们英豪公司发展的很快，虽然现在刚刚进入芯片生产领域，但也有不少高管，担心你们英豪，以后会成为intel的竞争对手啊。” 陈兵笑了笑，“于博士，要说我们英豪会成为intel的竞争对手，未免有些杞人忧天了吧。 就不说我们英豪刚刚进入芯片行业，获得了eprom技术之后，还需要很长一段时间，进行消化吸收。 就说intel的竞争对手之中，最具威胁的恐怕也还是霓虹厂商吧？ 霓虹在半导体领域已经发展了二十多年了，无论是技术、人才、生产工艺管理，都已经有了很深厚的基础，而且这两年霓虹厂商在存储芯片领域，正在加大投资，对intel的威胁，我想你们肯定已经感觉到了。” 于博士在intel负责的主要技术领域，也不负责与英豪公司谈判事务，在与陈兵的交谈过程中，就表现的非常坦率和直爽。 “陈总，你这个倒是说的不错，最近的霓虹厂商确实有些来势汹汹，咄咄逼人。 霓虹的电子产业很发达，尤其是下游的各项电子终端产品，市场占有率都在持续扩大。 而且，霓虹厂商相互之间的合作非常默契，下游厂商更愿意采购他们霓虹产的电子元件，这种产业链的配合，确实让霓虹的存储芯片发展非常快。” “对啊，于博士，intel的存储产品，在技术上的优势确实是不错的，但在生产成本方面，霓虹的厂商的优势却更加突出。 如此下去，恐怕不等我们英豪成长起来，仅仅是霓虹的那些厂商，就会对intel产生很大的威胁了。” “呵呵，霓虹的厂商确实有不小的威胁，但这与把eprom生产技术，转让给你们英豪公司，没有什么直接关系吧？” 抓到了机会，陈兵又开始巧舌如簧了。 “怎么会没有关系哪？ 霓虹厂商在与intel的竞争之中，主要依赖的还是成本优势。 如果intel愿意把eprom技术转让给英豪，未来我们英豪完全可以帮intel进行代工啊，如此一来，intel的成本不也能够下降了吗？” “代工？英豪为我们intel代工，陈总，这个是在开玩笑吧？” 此时半导体产业整体还处于早期阶段，行业分工还没有真正细化，专门进行代工的模式还没有出现，所有的芯片厂商，还都是自己设计、自己生产。 “于博士，您觉得在这种事情上，我会与您开玩笑吗？ 代工生产这种模式，虽然在芯片行业还没有出现，但在很多其他行业，早就不是什么新鲜的模式了。 现在芯片厂的投资金额越来越大，投资风险也越来越高，未来，芯片代工模式，必然会成为很主流的一种生产模式。” 这次，于博士陷入了沉思之中，他一直负责的就是产品设计、生产工艺等技术环节，对与行业生产模式的演变还是很敏感的。 陈兵讲的本来就是芯片行业的必然发展路径，虽然这一变化的真正出现还在几年之后，但仅仅是从逻辑分析，于博士也能判断出，陈兵的这种说法极具合理性。 “陈总，你这个判断很有前瞻性啊，这个代工模式，未来会是什么样子，你好好给我说说。” 第七十七章 游说(二) 第77章 游说（二） 看到于博士对芯片代工这个话题感兴趣，陈兵马上就继续在这个话题上深入起来。 “于博士，代工这种模式，其实在其他行业已经是比较常见的一种模式。 例如服装行业，很多服装品牌，都在委托香江的工厂，进行生产。是这些服装品牌没有能力自己生产吗？ 显然不是，服装生产并没有太多的技术难度，可以说服装厂生产的进入门槛是极低的，只要肯投入设备和人力，想要办个服装生产并不难。 但能够生产，不等于能够赚钱，很多时候，自己组织生产，成本比请人代工生产还要高昂。” “陈总，代工的模式我还是大概了解的。 但芯片行业的技术专业性太高，没有足够的资本投入和技术积累，是没有办法来生产芯片的。 而且芯片中包含了很多的保密技术，芯片厂恐怕也不愿意轻易的把这些技术泄漏出来，更不要提委托别人去帮忙生产了。” “于博士，芯片行业确实是比较特殊的行业，但也是制造业的一种，那它就逃不出专业分工越来越细的规律。 我们来举个例子，估计你们这样的情况intel应该遇到过。 假设，研发部门研发了一款新产品出来，但这款新产品需要采用一些特殊工艺，想要量产，必须要添置一些专门的设备。 这个时候，就必须衡量这个新产品的销量有多少，能否把这些设备投入的钱赚回了。 如果这款新产品的用量并不是特别大，而且这种专门设备的用途又不广泛，很难在其他产品上使用到，那么这个产品就很可能被毙掉吧？” “那是肯定的，这种因为工艺路线成本太贵，被毙掉的设计数量还不少。” “那么如果，此时有一家工厂，本就拥有这种专业设备，愿意收取一定费用，来帮你们生产这种新品，你们会愿意吗？” “这个肯定会好好考虑一下，一个新产品的前期研发费用还是很高的，如果条件合适，只要这个产品能赚到钱，大概率会愿意的。 陈总，你是说，这种代工模式，会主要是提供一些专业的特殊工艺加工吗？如果是这样话，确实会比较受各个芯片厂商欢迎的。” “呵呵，特殊工艺的专业服务，只会是代工的一小块业务，其实未来这种代工服务，一定会以常规工艺为主。 这种常规工艺的代工生产，首先就可以规避您刚刚讲的技术保密问题。 其次，常规工艺的代工生产，更容易找到客户，提升产能利用率，这样可以把代工生产的费用，做的比芯片厂自己生产低很多。” 于博士对这个方面深有感触“产能利用率不够高，现在确实是芯片厂商很头疼的问题。” “于博士，现在的产能利用率就已经让厂商头疼了，未来会更头疼。 现在芯片的生产技术发展的非常快，这就要求所有的芯片厂商都必须跟着进行技术升级，才能跟上行业的发展速度、技术水平。 而每次技术升级，不仅资本投入开支要几近翻倍，产能更是会被迅速放大。 这种因为产能迅速放大，造成的开工率（产能利用率）不足，如果仅仅是靠市场需求的提升来填补，会越来越难，芯片厂商的压力也会越来越大。 几年之内，必然有很多厂商无法支撑这种技术升级带来的压力，而专业的芯片代工就是解决这种困境的最好模式。 一旦这种专业代工模式被厂商接受，芯片公司就不用每年花费大量的资本开支，养设备、养生产工人。 所有的资源，都可以用在新产品开发和市场开拓之上，这样一来，公司的竞争力和获利能力自然就会大幅提升了。” “陈总，按你这个说法，不是芯片厂商把所有资本开支的风险，转嫁给这个所谓的代工厂了吗？” “没错，就是风险转嫁。但代工厂对抗这种风险的能力更强。 现在intel工厂的产能开工率是多少？一半？六成？还是七成？ 但专业代工厂通过服务多家客户，它的开工率可能到达八成、九成，甚至满产，这种抗风险能力是，是大部分芯片厂商不能比拟的。” “这么说，你们英豪是真准备做这个代工业务？” “当然了，如果不是看好这种模式，我们怎么会轻易的进入芯片领域哪？ eprom其实就是我们要尝试的第一个产品品类，这种产品技术成熟，市场规模大，只要我们能够稳定量产，生产成本一定会拥有很大的优势。” “陈总，芯片的种类很多，你为什么要优先选择eprom哪？” “当然是因为，我们英豪自己就是eprom的使用大户啊。我们自己的需求，就能保障这个芯片厂最基本的开工率需求，在这个基础上，我们只要再承接一些代工订单，就能够保证我们的产能利用率，一直在盈亏平衡线之上啊。” “但陈总，你们这个芯片厂既要给自己生产产品，又要帮别人代工，这中间有利益冲突吧？” “呵呵，于博士，利益冲突在商业领域不是常态吗？只要我们与客户约定好合作条款，这些所谓的利益冲突都只是细枝末节，完全可以化解掉的。” 刚刚，陈兵说的一直是芯片代工，在商业模式上的优势，略微犹豫了一下，陈兵还是说出了代工模式在技术上的优势。 “博士，代工模式会是一种专业化的生产模式，代工厂商的精力一定会放在工艺提升上面，这还会带来产品良率的巨大差异。” 听到“产品良率”这个词，于博士一下就陷入了沉默。陈兵刚刚说话之前，之所以犹豫，就是因为“产品良率”问题，是intel的明显短板，提这个词多少有点打脸的意思。 intel在后世的普遍认知之中，是cpu行业的垄断巨头，但早期intel的发展史上，存储芯片却具有更核心的的地位。 intel成立于1968年，而在1970年，intel就推出了历史上第一个成功的商业化dram芯片，1103。 这款芯片虽然存在很多质量问题，但提供的功能却受到了客户的欢迎，因此取得了很大的商业成功。 就是凭借这款产品，intel一度占据了dram市场85%的份额，成为70年代初期的存储芯片霸主。 intel的成功，自然引来了很多的效仿者，这个时代的芯片工艺还比较粗糙，甚至很容易被拆解和逆向研发。 很快，ti、mostek、nec等厂商就杀入了进来。而这时候intel又开辟了cpu的新产品线，精力有所分散，dram产品很快被竞争对手超越，mostek在70年代的后半段，一度占据了市场80%的份额，取代了intel的地位。 如果说灯塔的竞争对手，只是在存储芯片领域压制了intel的话，后来杀入的霓虹厂商，就是直接杀死了intel的存储业务。 1976年，霓虹启动了”dram制法革新”国家项目，在政府的主导下，霓虹日立、nec、富士通、三菱、东芝五大企业联合起来，分工合作，开始了芯片技术的全面追赶。 仅仅两年之后的1978年，霓虹的64k dram就开始反向打入灯塔市场，并很快确立了竞争优势，由此快开始对灯塔厂商一路横扫。 霓虹的dram，不仅价格便宜，而且产品质量更好，1980年，惠普公司公布dram内存采购情况。灯塔最好dram公司的芯片不合格率，比霓虹最差dram公司的芯片不合格率，高出整整6倍。 不得不说，霓虹厂商在生产管理方面，是有着巨大优势的，包括intel在内的灯塔厂商，在生产良率上，已经被霓虹厂商彻底超越了。 随着霓虹厂商的崛起，intel的存储业务就开始陷入了亏损，虽然intel也曾想奋起直追，甚至一度把80%的研发经费，都投在了dram上，但却并未能追回劣势。 intel是牛逼，但她的优势是在产品设计之上，而dram产品更多拼的是生产制造能力，这一块，intel可以说已经被霓虹厂商完暴。 在连续亏损了六年之后，intel终于无奈投降，宣布彻底退出了dram领域。 intel从从dram领域退出之时，台积电还没有成立，芯片代工模式，还没有确立，如果intel再多坚持几年，把这块业务采用了代工模式，也许整个芯片产业的格局，都有可能出现极大的变化。 现在是1982年，intel的存储业务已经陷入了亏损的窘境，此时陈兵来通过于博士游说intel，就是想尝试一下这种可能，最不济也要说服intel转让eprom技术。 于博士沉默了很久才重新开口，“陈总，你说的这种代工模式，我确实很感兴趣，如果intel真的找你代工，你能保证竞争过霓虹厂商吗？” “博士，这个没有人能够保证的，但我却觉得很值得尝试。 我们的步子不需要走这么快，可以一步一步来。现在intel只需要把eprom的生产技术，转让给我们英豪，这个不需要intel付出太多的成本，更不需要承担什么风险。 但我们英豪只要芯片制造技术提升上来，却可以与intel全面合作，为intel提供专业的芯片生产服务，这不是很划算嘛。” “陈总，你知道，我在intel负责的是研发，没有办法承诺你什么，但我回去，会和安迪好好聊聊，我相信，他对你这个提议，应该会非常感兴趣。” 于博士说的安迪，就是安迪格鲁夫，intel的现任总裁，他一向以管理严厉着称，而放弃dram业务，全力发展cpu的策略，也是这位安迪在任上拍板决策的。 于博士回到intel之后，马上找到了安迪格鲁夫，把陈兵的提议仔细的描述了一遍。 安迪格鲁夫对此果然非常感兴趣，马上就安排邀请陈兵进行了几次密谈。 这个时候，正是霓虹半导体厂商大举进攻灯塔的时候，这一段时间，灯塔的半导体厂商被霓虹杀的是溃不成军。 安迪格鲁夫，对霓虹厂商的压力感触非常深刻，一次intel内部的会议上，他曾用拖长的声调说：“英特尔是灯塔电子业迎战霓虹电子业的最后希望所在”。 历史上，这一次灯塔与霓虹的芯片竞争，在产业层面以灯塔厂商的全盘失败告终。这才有了后来，灯塔政府出面，对霓虹厂商启动反倾销调查，逼迫霓虹签订《半导体产业协议》。 而宝岛和宇宙国电子业的崛起，也是因为这一次灯塔国芯片厂商彻底败阵，才转而扶持这两个地区，与霓虹进行产业对抗。 安迪格鲁夫已经感觉到了生死危机，陈兵此时提出了为intel代工的方案，无疑是给intel公司，在投降和死扛之外，指出了第三条道路。 原本赵平找到intel公司，寻求技术转让之时，安迪格鲁夫是最强硬的反对派。已经有了诸多霓虹厂商的威胁，他不想再培养出更多的竞争对手。 但与陈兵几次密谈之后，安迪格鲁夫的态度出现了180度的转弯，反而开始积极支持向英豪公司进行技术转让。 不仅如此，他还开始积极游说其他持反对意见的高管。安迪格鲁夫的态度转变，使得intel内部的风向彻底扭转，支持英豪的意见很快就占据了全面的上风。 在安迪格鲁夫的支持之下，intel表现的非常积极，不但愿意向英豪公司转让相关的技术，还同意派出专门的技术团队，协助英豪公司尽快消化相关技术，形成产能。 英豪公司虽然是芯片行业的新兵，但英豪公司本身的存储芯片耗用量，却是巨大的优势，这可以使得英豪公司能够具有极强生存能力。 “代理人战争”，是灯塔人最喜欢的把戏，虽然安迪格鲁夫是匈牙利裔，但同样喜欢这种手段。 华人此时在经济领域，还处于非常落后的状态，灯塔芯片厂商的主要威胁就是霓虹。 眼看着行业竞争彻底失败正在临近，这时陈兵跳出来给intel提供了另一个选择，对于intel来说，已经根本无力拒绝了。 这时候，陈兵提出芯片代工方案，对于intel的存储芯片业务，就象给溺水的人递上了一根救命稻草，无论这个稻草是否足够结实，也只能先一把抓住再说。 第七十八章 低调推出windows 第78章 低调推出windows 能够与intel达成深入的技术合作，可以使英豪公司在芯片领域能够更快的立稳根基。 这一段时间，与intel的持续谈判，最后的结果也基本达到了陈兵的最佳预期。 不过陈兵也没有更多的时间，继续花在intel身上，在确定了合作协议之后，陈兵等三位股东，就赶紧离开了硅谷，赶到了芝加哥。 三人到芝加哥来，自然还是为了参加芝加哥电子展。去年，英豪公司参加芝加哥电子展，推出了几款畅销的街机游戏。 今年，英豪公司则会继续推出重磅产品，就是英豪的16位计算机。 去年8月，ibm公司推出了pc产品，至今已经足足一年多的时间，这一年多来，pc已经被市场完全接受，销量更是在持续的上升。 而很多仿造ibm pc的产品，也已经进入了市场。英豪公司如果只是推出16位的计算机，其实并不会有特别吸引人之处。 但这次英豪推出的16位计算机，却有两个明显的创新之处。一个是英豪的计算机，已经把5.25寸硬盘作为了计算机的标配，另一个就是这个计算机上会搭载新的操作系统--windows，为此还搭配了新硬件鼠标。 历史上，第一个搭配硬盘的计算机，是ibm在1983年推出的，这次陈兵只不过是提前了不到一年，有迈拓公司的合作，技术上其实已经很成熟了。 在此之前，硬盘作为外接的计算机配件，其实已经有了一定的市场。很多人都认为，硬盘会成为pc的标准配件，这个趋势是确定的。 英豪公司的这个硬件创新配置，虽然可以说是市场第一家，但其实并不能算什么重大的创新。 自从ibm pc发布之后，其实pc机的硬件架构就已经彻底定型了，硬盘的加入，不过是补上了最后一块小拼图而已。 而自从这个架构公布之后，其实pc产业就已经转化为了一个硬件系统集成的产业，推动pc产品进化的核心力量，也已经从电脑厂商，开始向各个部件的制造商开始转移。 跟随ibm迅速崛起的诸多pc品牌，其实在做的已经不是真正的技术型创新，而更多的是做商业推广和渠道建设。 未来二十年，pc的市场应用规模会持续不断的成长，面对如此庞大而快速成长的市场，英豪公司如果只是想要赚取一些利润，其实并不难。 但陈兵要的并非如此简单，短短二十年后，pc厂商的品牌价值就会大打折扣，进入新世纪，甚至ibm会把他的pc业务干脆卖掉。pc品牌厂商，也都会沦为没有太多技术含量的低端组装厂，不复科技巨头的超强影响地位。 陈兵希望，能够真正掌握pc产业的核心技术，这也是为何，陈兵筹备计算机产品用了两年多的时间。 历数pc机的主要部件，不外乎主板、cpu、显卡、声卡、硬盘、内存、电源机箱、鼠标、键盘这些。 内地后来被称为制造业大国，某良心企业甚至收购了ibm的pc业务，但从真正的核心技术角度，内地在这些pc配件上，几乎找不出什么能打的品牌。 电源机箱、鼠标、键盘，这些技术含量不高的配件，就不多说了。 cpu是计算机的核心，几乎所有的计算机技术，都围绕着cpu在发展，而cpu一直被灯塔厂商牢牢掌握在手中，从来没有非灯塔品牌，能够在这个领域有所作为。 主板说起来，还是有一些技术含量，但也不高，主板是cpu的搭载平台，从某种意义上，其实是cpu的外延拓展，最核心的就是搭配cpu的芯片组，同样基本被灯塔芯片厂商垄断。 虽然主板品牌中，有一些宝岛品牌，但懂的都懂，主板的技术含量，也只比pc整机，高点不多。 显卡、声卡是比较特殊的功能部件，尤其是显卡，还是确实有一些技术含量的，但显卡的附属性太强，各种功能不断在被cpu、主板集成内化，最后随着到gpu出现，显卡的核心技术也已经被集成到了芯片技术之内，难以独立发展。 内存的核心是dram，核心技术其实掌握在芯片厂手中，所谓的内存品牌，不过也是集成商罢了。 硬盘是独立性最强的pc部件，一直在独立的发展，机械硬盘时代，硬盘核心技术也一直与cpu一样被掌控在灯塔厂商手中。 虽然，后来又发展出固态硬盘，但固态硬盘，同样是以存储芯片为技术基础。 到了陈兵重生之时，虽然内地已经进入了很发达的互联网时代，但真正去看pc的底层技术，除了dram和固态硬盘方面，内地厂商有些突破之外，其他所有的核心技术，还是被全面掌握在灯塔国的手中。 陈兵重生一回，深刻知道这种产业之痛，在布局计算机产品的时候，就极力向更上游的核心技术，进行全面的渗透。 cpu这个核心，英豪暂时还没有能力去渗透。但主板、显卡、声卡，这几个配件，英豪公司全部是自行研发，而硬盘、存储芯片方面，陈兵也开始了布局。 陈兵在pc硬件上的布局，只能说是刚刚开始，距离掌握真正的核心技术，还有非常遥远的距离。 按照陈兵的规划，推出pc产品，实际上就是把这些硬件打包一起出售，陈兵自己对pc品牌并没有那么看重，未来甚至可能放弃自己的pc品牌，彻底转型为部件生产商。 这次英豪推出的计算机，硬件技术上突出的东西不算多，真正说得上“创新”的东西，就是这次会推出的全新操作系统，windows。 但对于这个创新的操作系统，英豪公司并没有大力的进行宣传，有意的把它弱化为英豪计算机的一个附属产品。 windows这个名称，其实陈兵就是抄袭了微软产品的创意。历史上，windows系统的出现，是在1985年，比陈兵现在推出的产品，晚了三年之多。 而微软真正成为操作系统的绝对霸主，更是要到微软的windows 95推出之后了。 陈兵现在就急于推出windows，硬件水平的瓶颈还很多，其实是有些拔苗助长了。 但陈兵却不敢过多的耽搁，此时整个pc产业还处在萌芽期，虽然已经是灯塔国高科技领域的代表行业，但其产业地位还没有完全提现出来。 尤其是pc操作系统的重要性，还没有得到真正的凸显，这个时候，陈兵推出领先的操作系统，还不会受到灯塔政府的特别压制。 但如果再等几年，pc的市场规模彻底爆发，操作系统的重要性凸显之后，灯塔国就不会再允许英豪公司，在这个领域里超越灯塔厂商了。 软件和硬件是计算机领域，一对孪生兄弟，一直是在共同成长。其中，硬件作为软件的物质基础，一直是哥哥。 虽然软件技术发展的时间同样不短了，但在计算机发展的早期，一直是以硬件的发展为重心，软件是处于辅助的地位。 直到pc架构彻底固定之后，软件才真正的开始彻底独立出来。并凭借不断开拓的专业应用领域，软件的商业价值也后来居上，超过了pc硬件。 操作系统是计算机软件中非常特殊的一个存在。早期的计算机产品中，是没有操作系统的，那个时候操控计算机，需要通过低级语言，与计算机硬件进行直接“对话”。 这就使得计算机的应用受到了极大的限制，没有足够的专业能力，根本无法使用计算机。 操作系统是计算机硬件与使用者之间的桥梁，它的出现，使得使用者不需要再去过多关注硬件本身，只需要去调用硬件的功能即可，这就极大的降低了计算机的应用难度。 最早的操作系统，是1976年的时候digital research软件公司推出的8位的cp\/m操作系统。 从某种意义上说，正是操作系统的出现，为软件的独立发展奠定了基础。 操作系统，虽然从出现之后，就被广泛应用到了计算机之上，但其价值，在早期，完全没有被重视。 此前，陈兵收购的qdos操作系统，历史上能够被微软用几万美元就完成收购，就是因为这些操作系统的价值，根本没有引起重视，这其中甚至包括了微软本身。 陈兵之前，提前下手收购了qdos，又通过西雅图公司对外大量的出售qdos的软件使用许可，就是为了打乱整个操作系统的市场格局。 陈兵这次提前三年推出windows，目的也同样如此。陈兵在操作系统上的战略意图很明确，就是搅局，核心思想就是突出一个“损人不利己”。 重生回来的陈兵，对灯塔国的霸道尿性是感触最深的，他非常明确的知道，操作系统这种产品，如果要出现垄断厂商的话，只能是灯塔厂商。 别看灯塔国现在还没有察觉到操作系统的重要性，但一旦他们回过味来，就绝对不会允许非灯塔国的厂商，垄断这个重要的领域。 因此，陈兵从一开始，就没有想过取代微软。老盖能够凭借微软成为世界首富，那时因为老盖是灯塔人，他的背后是一个超级大国。 这个世界首富，陈兵是打死不敢当的，如果他真的敢觊觎这个位置，一定是死都不知道怎么死的。 陈兵自己不敢垄断这个行业，也不愿让微软登上这个宝座，那就谁都不要当了，干脆把这个操作系统市场，彻底做烂掉，大家都不要想在这个产品上赚钱，就更不要提垄断了。 陈兵这个思路，并不是什么异想天开。操作系统，这种基础的软件，被一家商业公司垄断，在赚取了巨额利润的同时，也扼杀了很多技术拓展的可能性。 因此，自从微软显露出垄断迹象之后，对微软的批评声音就从来没有断过。而与微软这种垄断经营的思路相反，软件产业内的开源思潮和行为也从来没有停止过。 而类似的，最典型的一个例子，就是万维网（）。 万维网是腐国计算机科学家蒂姆·伯纳斯·李，在1990年前后第一个开发出来的，由此奠定了后世浩大互联网产业的基础。 但蒂姆·伯纳斯·李并没有象微软老盖一样去创立一个商业公司，妄图赚取垄断的利润。 如果，蒂姆·伯纳斯·李也走上老盖的道路，他能够获得的财富，至少不会比老盖少。 这次，陈兵就是想学习一下蒂姆·伯纳斯·李，把操作系统尽可能的进行公众化，必要的时候，甚至不惜把这个操作系统进行彻底开源。 不是陈兵不想赚钱，陈兵要发展电子产业，需要很多的资金支持。但在操作系统上赚垄断利润，陈兵真的没有那个胆量，没有足够力量在背后支持，这个钱根本就没有办法安心的赚。 陈兵不敢赚这个垄断的利润，不代表其他厂商不敢赚，灯塔国的操作系统厂商也不是只有微软一家，陈兵要彻底搅乱这个市场，就要先把相关的技术所有权，先抓在自己手里。 dos和windows都是操作系统，但两者还是有着本质的区别的。 dos是更基础的操作系统，在dos系统上，使用者需要先输入各种命令语句，才能调动计算机的功能。要求使用者必须学习计算机语言。 但windows是一种图形用户界面，使用者不需要再学习计算机语言，只需要简单的鼠标点击，就可以去操控计算机的各种软件，实现更多的功能，这就使得计算机的使用难度，再次大幅度的降低。 这种图形用户界面的发展，源流同源是在灯塔，早在70年代，灯塔的施乐公司，就已经研发成功了这种图形操作界面。 只不过施乐公司并没有把这个图形界面真正的商业化，历史上，第一个推出商业化图形操作界面操作系统的，也不是微软，而是苹果公司。 1983年，苹果公司推出了apple lisa，这个以老乔大女儿名字命名的电脑，虽然由于价格昂贵，市场销量不大，但却是真正开了图形操作界面操作系统的先河。 微软喜欢搞垄断，苹果公司的手法更是有过之而无不及，后世的“苹果税”同样是大名鼎鼎。 历史上，苹果率先推出了图形操作界面操作系统，而微软后推出windows，两家公司因为在这个产品上的竞争彻底交恶。 苹果公司更是起诉微软抄袭，一直打了四年多的官司，只不过那时苹果已经有所衰落，微软正如日中天，这个官司最后以苹果败诉告终。 陈兵要阻击微软，同时也要防着苹果。英豪可不是灯塔公司，为了避免被苹果拉入这种诉讼，英豪公司最好的应对，就是先于苹果推出这个操作系统产品。 至于施乐的诉讼风险，就小了很多，之前陈兵已经向施乐支付了几百万美元，获得了施乐的技术授权，只要英豪公司没有在这个操作系统上赚取太多的暴利，施乐来起诉英豪的可能性，就会大大的降低。 第七十九章 谁年轻时，不是站着如蝼蚁 第79章 谁年轻时，不是站着如蝼蚁 英豪这两年一直在参加洛杉矶和芝加哥的电子展，前面几次英豪公司的产品都集中在游戏领域，因此展区也一直放在游戏区域。 今年英豪推出了电脑产品，展区就干脆分开成了两个，一个就继续放在游戏区域，另一个放在电脑展区，与ibm、苹果等电脑厂商为伍。 ibm pc从去年8月推出，到现在刚刚满一年，却已经取得了20万台的销售量，远远超出了ibm自己预测。 而由于ibm公布除bios（基础输入输出系统）之外的所有资料，ibm pc的热销，也引来了大量的仿制。 在陈兵前世的历史上，真正被ibm承认，第一家成功仿制了pc的知名厂商，是康柏。 康柏是82年才创立的新公司，花费了不菲的代价，山寨了ibm的bios，因此在83年推出的产品才真的取得了市场认可，并由此创立了一个知名的新品牌。 但在康柏之前，已经有不少厂商做了同样的事情，只不过，这些模仿ibm的厂商，大部分都是之前没什么行业名气的新厂商，或者说直接直接点，基本就是杂牌子，几乎都没有真正生存下来。 由于此前推出的游戏产品广受欢迎，英豪公司此时在灯塔国已经算是有较高知名度的公司，但对英豪的认可，也只是在游戏领域。 在pc领域，英豪此前在灯塔国并没有推出过产品，这次参展，依然是被当成了那种跟风的杂牌子，在产品正式亮相之前，根本没有引起任何的关注。 英豪本来就是新品牌，又是来自香江，不被关注是很正常的。而为了向业界宣布英豪的到来，陈兵还是在展会的第一天上午，就申请一小块场地，安排了一次产品发布会。 产品发布会是灯塔国电子厂商很常见的营销活动，一般而言，大型公司发布重要产品，都会邀请媒体，安排专门的单独发布会。 只有影响力不够的厂商或产品，因为难以单独邀请到媒体，才会在展会上去发布产品。 英豪公司这次主要推出的新品是计算机，而不是游戏，因此英豪公司也没有去搞太多的小噱头，而是表现的很稳重，只是按部就班的布展、参展。 电子展正式开展的时间是上午九点，英豪公司的发布会被安排在了十点。 展会开始之初，英豪公司分开的两个展台，表现的可以说是天差地别。 游戏展台这面，因为英豪公司已经名声在外，展会开始之后，很快就开始人头攒动，而计算机展台那面，却几乎是门可罗雀，少有人关注。 等到英豪产品发布会开始，约翰作为英豪公司在灯塔国的负责人，开始介绍产品的时候，虽然下面的听众席位已经坐满，但氛围却也颇为散漫。 产品发布会被分成了两个小节，第一个小节，主要是介绍计算机的硬件配置和性能。第二个小节，则是介绍计算机上面搭配的软件。 在前面一个小节，约翰介绍计算机硬件之时，台下的观众注意力明显很分散。 虽然这款计算机，采用的也是当前最先进的16位cpu，但英豪计算机的配置和架构，对比市场上已经在热销的ibm pc，并没有太大差别，也就没有太吸引人的地方。 这款计算机唯一的亮点，也不过是把硬盘列为了基本配置。虽然，这样的配置也算是创新之处，但其实此时，硬盘现在在很多计算机上，都可以通过扩展接口进行外接了。 以英豪公司现在的行业影响力，仅仅在硬件中加入一个硬盘，并没有引起太多的关注。 直到第二节开始介绍软件之时，台下的观众，才真正被吸引了注意力。 英豪这款游戏机，同时推出了两个操作系统，可以让用户进行选择，一个就是当下已经流行起来的qdos，另一个就是windows。 由于ibm pc的操作系统，就是qdos改版而来的pc-dos，随着pc的持续热销，市面上几乎所有要仿制pc的厂商，也都将qdos作为了首选的操作系统。 在英豪公司装死纵容之下，西雅图公司过去一年多，卖出了几十份的qdos使用许可，使得qdos彻底成了最通用、最流行的操作系统。 因此，英豪的两个操作系统中，有一个是qdos，毫不让人意外。真正让这些观众意外的，就是windows。 这是windows操作系统第一次公开亮相，也是第一次有图用户界面（gui）被移植到了个人电脑的操作系统之上。 能够坐在这种发布会坐席上的，十个中九个是真正的专业人士，虽然在产品讲解的过程中，还无法真正动手去体验一下这个新操作系统，但图形界面的那种简洁和方便还是马上就引起了注意。 等到短暂的讲解一结束，马上就有不少听众上前，围住约翰问东问西，而更多的人则是马上走向了英豪公司的展台，要去先亲身体验一下。 很快，英豪公司的计算机展台边上就开始人头攒动起来，摆在展台侧面的十几台英豪电脑，都被用来体验这种充满了新奇的操作系统。 虽然英豪的计算机，已经是采用了16位cpu的配置，但受限于硬件的限制，现在的wondows，功能还远称不上强大，甚至会显得有些简陋。 几个windows自带的软件程序，如计算器、记事本等，运行起来也时有卡顿，并不流畅。 但与dos这种需要依靠命令行进行驱动的操作系统相比，其在设计理念上的先进性，却仍然可以一览无遗。 参加英豪产品发布会的人，有两类，一类是电脑经销商，另一类则是其他电脑公司派出来，收集同业情报的探子。 那些经销商，虽然对于windows系统感觉到很新奇，但却对这种全新操作系统的市场前景，仍然抱有一些疑虑，创新产品未必都是好产品，用户的使用习惯，往往会使一个创新产品胎死腹中。 但那些专业搜集情报的探子，反应就要积极的多，体会到windows系统的创新之处，这些探子第一时间，就把这个信息汇报回了自己公司的技术主管们。 很快，越来越多的同业走向了英豪公司的展台。使得英豪公司的展台之前，开始拥挤了起来。而且来的人职位也更加高，对于技术和市场也更加的精通。 就在场面越来越热闹之时，一行人的到来，使得整个场面突然安静下来，不再混乱，甚至不少人主动让出了，好不容易才抢到的体验位置。 能够有这么大气场的，当然不会是什么普通人，这一行人的打头者，正是ibm pc的项目负责人，唐·埃斯特利奇。 随着ibm pc这一年来的热销，唐·埃斯特利奇的名字和照片，也不断登上了各种媒体。可以说，这个时候的唐·埃斯特利奇绝对是灯塔国科技界最炙手可热的人物。 他的到来，很自然的引起了附近所有人多关注，英豪的计算机产品本来就是仿制的ibm pc，现在被仿制的正主来了，几乎所有人都停下了手中的动作，想要听一听埃斯特利奇对英豪的计算机会给出什么样的评价。 埃斯特利奇的名声，在英豪公司的员工之中也同样的响亮，经理约翰发现埃斯特利奇到来之后，也赶紧迎了上去，一边寒暄，一边将埃斯特利奇引入了展台。 埃斯特利奇其实是灯塔it史中，一个十分特殊的人物。他虽然出身于ibm这个蓝色巨人，但其风格却与ibm的一贯官僚做派格格不入。 埃斯特利奇在被指派成为pc项目负责人的时候，只是一个中层的经理，在ibm的官僚体系中，并不受待见。原本在ibm之中，很多当权的官僚，对pc项目根本就不看好，也不愿意给予更多支持。 也正是因此，埃斯特利奇在开发pc的时候，完全违背了ibm的惯例，采用了大量的外部部件。 pc的成功，出乎了很多“ibm人”的意外，也触动了很多“ibm人”的神经，引发了ibm很多内部的不满。 最终在1985年，ibm pc业务最风光时候，埃斯特利奇被明升暗降，调离了pc部门，然后在一次飞行意外中，突然离世。 现在还是1982年，ibm pc刚刚开始业绩快速爆发，而埃斯特利奇也正是如日中天的时刻。 毫无疑问，埃斯特利奇是听到了下属的报告，奔着windows操作系统来的。 虽然英豪公司的计算机，架构上完全是在仿制ibm pc，但因为ibm已经公布了pc的大部分资料，这种仿制并不涉及什么专利侵权的问题。 这也是为什么英豪公司，敢于堂而皇之的，用仿制的产品来参加这次电子展。 陈兵和赵平、李世豪此时都在英豪的展台边上，他们虽然发现了埃斯特利奇的到来，却在陈兵的示意之下，并没有主动上去交流，而是把这个接待任务，都交给了灯塔人约翰，三人继续在边上冷眼旁观。 埃斯特利奇根本就不认识陈兵三人，对英豪公司谁是当家人，也根本不关心，简单与迎上来的约翰聊了几句之后，就直接提出了要体验一下windows。 此时，好几台电脑的位置已经被让了出来，在约翰和几个工作人员的引领之下，埃斯特利奇带着几个人开始分别体验起windows操作系统。 埃斯特利奇操作时话并不多，只是偶尔会向约翰问几个操作问题，大约一刻钟之后，他就结束了体验，只是向约翰礼貌性的说了一句“很有创意的产品”就领人离开了。 埃斯特利奇如此轻易离开，让边上围观的吃瓜群众有些失望，他离开之后，很多人还在继续的议论纷纷。 这个过程中，几乎所有的都在关注着埃斯特利奇，只有一个人除外。 陈兵关注的并不是埃斯特利奇，而是这一行人中的另一个消瘦年轻人。 这个年轻人，别人没关注，陈兵却是一眼就认出来了，这张面孔，在陈兵的前世太有名了，这个人居然是微软的创始人老盖，前世的世界首富。 此时的微软虽然已经创立了几年了，也赚了不少钱，但还只是一个小型的软件公司，距离天下闻名的程度，隔着十万八千里。 看着未来的世界首富，其貌不扬，低眉顺眼的跟在埃斯特利奇身边，陈兵心中突然想起了前世的一个网络梗，“那年十八，站着如蝼蚁。”只是不知道，这一世，老盖还有没有可能再次做上世界首富的位子。 老盖当然不止十八岁，实际上他今年二十七岁，他创立微软公司也已经六年多了，只不过微软此时还没有真正成长起来罢了。 不过陈兵也想了想自己，自己现在就站在英豪公司的展台边上，虽然英豪公司的windows已经引起了很多人的关注，但自己作为老板，其实一样没有几人认得。 不说英豪这面的纷乱场面，却说埃斯特利奇一行人回到了自己的展台之后。没有了外人，埃斯特利奇马上就与老盖讨论了起来。 “比尔，那个windows操作系统，你的体验如何？” “非常有创意，这个系统，应该是脱胎于施乐公司的gui，没想到，被这家英豪公司率先引入到了操作系统之上。” “你们微软，有能力开发这种图形操作系统吗？” “能，肯定能，这种图形操作系统虽然开发起来有点难度，但对于我们公司来说，却绝对不是问题。” “开发周期哪？你估计要多久？” 老盖这次没有马上回答，而是略微沉吟盘算了一下，才说道：“初步估计12到18个月吧，最慢也不会超过24个月。” 埃斯特利奇抬眼仔细看了看老盖，从刚刚老盖的语气中，他听出了一丝犹豫和不自信。 不过埃斯特利奇在这个问题上没有深究，“这个windows操作系统虽然还很粗糙，但很可能代表了未来的方向，你们还是回去好好评估一下，我们再谈。” 埃斯特利奇转身离开，去处理其他的事情了。只楼下老盖一个人，回想着刚刚的体验细节。 莫名的，老盖突然感觉嘴里有一点苦涩。 过去一年，微软凭借pc的热销，其实已经赚了个盆满钵满。但老盖却乐呵不起来，他既后悔当初的一次失误，又感觉到新的危机即将到来。 第八十章 愤怒的老乔 第80章 愤怒的老乔 微软是pc机的软件供应商，合作伙伴。 过去一年，微软基于qdos，为pc订制的pc-dos虽然销量很好，但微软自己在单独销售的ms-dos却销量非常惨淡，使得微软对ibm越来越依赖。 一年多前，微软本有机会，把qdos的全部版权都收入囊中的，只是因为被人抢先了一步，就痛失了这个最佳的契机。 更可气的是，qdos的神秘收购方，对于qdos的商业价值根本没有准确的判断，居然一年之内，在市场上廉价的抛售了几十张qdos许可证，这就使得ms-dos，没有了太多特异之处和版权依仗。 甚至，ibm内部不少人，看到qdos许可证的价值如此之低，对于微软从ibm pc上赚取大量利润，非常不满，一直在叫嚣将微软踢出供应商行列，要求ibm自己在qdos基础上，开发操作系统。 过去一年，微软一直在筹备要开发一套新的操作系统，以摆脱对qdos的依赖。这个筹备中的新操作系统，还没有正式立项，没想到现在，市场上居然又跳出了一个windows。 施乐的那套图形界面，老盖之前也看到过，也曾起了抄袭的心思，但那套系统是用在小型机上的，现在的微机硬件条件还差些。 如果在现有的硬件上，强行推出图形界面，不仅需要花费更多的人力物力，而且研发出的系统也必须向硬件做妥协，会显得十分粗糙和丑陋，就象今天看到的那个英豪windows一样。 英豪的计算机展台，第一天就迎来了埃斯特利奇，自然就赢来了业界的普遍关注，这一天，来英豪展台体验windows的人是络绎不绝。 而展会的第二天，英豪的展台，再次迎来了一位大神，就是苹果的创始人老乔。只不过这个老乔，在体验windows的时候，却是一脸的阴沉，几乎能滴出水来。 老乔原本根本就没在芝加哥，也没有打算参加这次展会。但昨天下属的汇报，却让老乔急吼吼的坐飞机赶了过来。 老乔和英豪的几位股东早就认识，这次老乔来了，陈兵等人也不好再躲在边上，假装路人，只能亲自出来接待。 老乔看到陈兵等人走了上来，根本没有握手打招呼的打算，直接劈头盖脸就讽刺道：“陈，你们这个操作系统可真够丑陋的。” 面对老乔的不客气，陈兵却一脸云淡风轻，“很丑吗？我觉得还好吧，现在的硬件条件在这里，也只能做成这样。” 老乔继续傲娇“如果在我们苹果公司，这样丑陋的产品，是一定不会允许拿出来展示的。” 陈兵一脸无所谓，耸了耸肩，“我们英豪可还只是一个行业新兵，不是你们伟大的苹果公司。 不过我记得你们苹果推出的第一代电脑apple i，也漂亮不到哪里去吧？” 老乔之前与陈兵打过交道，知道陈兵虽然长着一张人畜无害的小胖脸，但却是那种绵里藏针的性格，真打起嘴炮来，他也未必能站上风。 老乔也就不再说产品丑陋的事情，转而问道：“陈，你游戏做好好的，怎么想到做计算机了？还做出这么一个丑陋的系统来？” 听到老乔这么问，陈兵心里偷笑。装，你继续装，别人不知道你在秘密研发这种图形界面系统，我可是知道的，你这是想刺探我的技术来源吗？那我就大大方方告诉你。 “我对计算机可是很早就感兴趣了，这还要感谢老乔你们苹果公司，为我们指明了微机这个伟大的方向。 至于这个系统，前年我去参访施乐的时候，看到了他们的alto，感觉深受启发，就花了不菲的代价，买下了他们的创意许可。 这套系统，老乔你应该也很熟悉吧？ 我听说当初，你还曾为了让你们的员工能到施乐工作三天，给了他们不少股票的购买权，据说施乐还有不少工程师，也跳槽到你们苹果去了，是不是真的？” 这是一段很有趣的公案，历史上老乔1978年就参观了alto，然后用价值不菲的股票购买权，换取了派员工进入施乐alto小组三天的机会。 然后老乔就开始不断挖角施乐的工程师，秘密研发自己的图形界面系统，也就是后来推出的apple lisa。 在微软推出windows后，老乔气急败坏，把微软告上法庭，指控微软抄袭。但微软老盖的回复却很不屑“我们微软和苹果，都有一个富有的邻居，叫施乐，只不过当我潜入这个富有邻居的家时，却发现邻居家的电视机，已经被偷走了。” 老乔自然听出了陈兵话语中的刺，抬眼盯着陈兵看了半天，没有再答话，而是转身带着下属直接就离开了。 陈兵看着老乔不顾而去，再次无所谓的耸了耸肩。 老乔的性格，陈兵已经有了很清楚的认识，他是非常刚愎孤傲的人，根本不允许自己的利益受到一点点损害。 要知道，苹果为了研发这个图形界面系统，可是已经花费了五年多的时间，已经投入了数千万的研发经费，现在却被英豪抢了先，拔了头筹。 这种事情，老乔这种孤傲不可一世的人，怎么可能会一笑置之，从英豪抢先推出windows开始，与苹果、与老乔的交恶，就已经不可避免了。 陈兵与老乔互怼的时候，就站在英豪展台的边上，周围围了很多的吃瓜群众。两人这次互怼的场面，被很多人都看在了眼里，成为了后来很多人津津乐道的名场面。 老乔面色阴沉的直接走出了展馆，直到走到停车场，旁边没有了外人，才停了下来。 “fuck，狗娘养的。”先是发泄式的骂了一句，老乔才开始问下属，“我们的lisa现在进度怎么样了？” “已经在做最后的测试了，按照原本的计划，lisa电脑，会在明年的1月正式推出。” lisa研发了整整五年，却被英豪公司抢先了四个月提前发布，这事放在谁身上，都会被打击的不轻。 “现在我们该如何应对？你们有什么主意没有？” 跟在老乔身边的人，都是苹果的核心高管，知道苹果之前在lisa系统上，已经砸下了巨额的资源，也知道老乔现在怒气正盛。 一个高管揣摩着老乔的心思，试探的问道“这个英豪公司居然敢进入计算机产业，这是要与我们竞争为敌啊，要不我们停止与英豪的所有合作？” 老乔转头看着这个高管，“我们与英豪有多少合作？” “哦，我们买断英豪三款游戏发行权的合同，还有半年到期，另外我们的产品也在通过英豪的一个子公司，在亚洲销售，一年有个几百万的交易额吧。” “蠢货，停止与英豪的合作有什么意义吗？让他们把这些游戏发行权拿回去，在他们自己的电脑平台上发行吗？” 至于那点产品经销的事情，老乔提都没提，对于双方来说，这种经销合作，都是最不重要的细枝末节罢了。 老乔不客气的辱骂，让其余的高管噤若寒蝉，都闭着嘴不说话。 老乔环视了一圈下属的高管，看到所有的人都在躲避自己的眼神，心中更加的烦躁。 好一会，老乔才压下了心中的愤怒，恢复了理智。“这个英豪，先不管他，我们的主要对手还是ibm，lisa按原计划推出，等我们击败了ibm，再回过头来收拾这个英豪。” 英豪虽然抢先推出了windows，但这个操作系统，明显还不成熟，抢先推出，也不过是抢走了苹果的风头而已。短期内windows不可能有太好的市场表现，更没有可能改变市场格局。 苹果现在的压力主要是来自ibm，去年ibm推出pc之时，苹果还曾高姿态的打广告，对ibm进入微机市场表示“欢迎”。 但ibm pc的持续热销，已经极大的冲击了苹果原本在高端微机市场的地位，这个“欢迎”广告，现在回看，越来越象一个笑话。 老乔现在压力极大，之前几年苹果推出的apple iii电脑，已经被市场证明，是一个彻头彻尾的失败品。 这次苹果正在准备的lisa电脑，是苹果用来反击ibm，重夺市场份额的重磅产品。 与击败ibm相比，英豪公司的小小冒犯，重要性几乎不值一提。 这两天的展览，在计算机展览区域，英豪公司可谓是表现最为劲爆的厂商。先后到来的埃斯特利奇和老乔，则成为了英豪公司的背景板。 别看两人都没有给windows什么正面的评价，甚至老乔还当众贬低windows简陋丑陋，但来自竞争对手的讥讽，有时还会好过认真点评。 这两人背后的ibm和苹果，可是当前微型计算机产业，唯二的两家技术巨头，他们都被这个windows惊动了，专门过来体验，这本身就显示出了windows的价值。 一向喜欢低调藏在幕后的陈兵，在与老乔公开互怼一阵后，知道自己的身份已经暴漏了，不想继续在计算机展台被指指点点，他干脆就转移到了游戏展台。 英豪的游戏展台，这两天与计算机展台一样非常的热闹，只不过游戏展台上，来体验新游戏的，大部分都是玩家和消费者，客商反而并不是很多。 英豪游戏全球的销售渠道，早已经建设起来了，那些客商已经不需要在展会期间来进行体验。最多就是来现场观察一下玩家的反应，与英豪公司打个招呼，联络一下感情。 这次英豪公司没有推出新的专门游戏硬件，只是有了自己的计算机产品，英豪公司就有了自己的pc游戏发行平台，算是全面杀入了游戏的所有分支市场。 有了自己的电脑平台，自然要发布匹配的游戏。英豪公司此前的几款游戏，除了授权给苹果的三款，受限于独家发行协议，暂时没移植过来之外，其余的都推出了电脑版本。 而新的游戏同样也不能少，既然连windows都已经提前抄了，那么最经典的扫雷游戏自然是首选。 扫雷这个游戏可以说是pc上最经典的游戏了，甚至没有之一。陈兵，把这款游戏同样做成了windows系统自带的免费游戏，随着windows免费发行。 如果说扫雷游戏能够促进windows的销量，那可能有点胡扯，但扫雷游戏却能让用户，尽快的熟悉windows的操作习惯，熟悉鼠标的运用。 前世的90年代，内地不知道多少的纯电脑小白，接触电脑都是从扫雷这款游戏开始的。 这次英豪的游戏展台，申请的展位空间依然不小，被布置成了类似于网吧的样子，一排排的电脑被放置在桌上，让玩家免费体验。 陈兵到来的时候，就听见喀喀喀的鼠标点击声，已经联结成了一片，时不时还会有成功的欢呼和失败的叫骂声夹杂在其中。陈兵都不用看，就知道这是在玩扫雷的声音。 早期电子游戏最好的硬件平台，是能够容纳大型电路的街机，但随着微机的快速崛起，尤其是现在16位cpu、硬盘等设备的到位，最好的硬件平台其实已经是电脑了。 有了这么强的硬件基础，陈兵自然是要把这个优势彻底发挥出来，而最能发挥这种硬件优势的，无疑是内容更丰富的rpg（角色扮演游戏）。 rpg游戏的起源很早，《龙与地下城》最早其实是一款桌游，在80年被移植到了pc之上。而rpg游戏发展，也因为文化的差异，分为了灯塔与霓虹两个主要流派。 1982年，灯塔rpg游戏，已经形成了潮流，称为“欧美三大rpg”的《创世纪》、《巫术》、《魔法门》三个着名ip中，前两个已经分别在80年和81年发行了出来，陈兵自然就盯上了最后一个，《魔法门》。 霓虹的rpg流派，这个时候还没有真正的发展起来，陈兵自然更不会客气，直接开发了《勇者斗恶龙》。这个游戏历史上是发布在1986年，是比较公认的霓虹rpg游戏的开端。 除了这两个着名的ip之外，陈兵还提前推出了另一款游戏，《大航海时代》。 历史上，这款游戏是1990年才推出的，陈兵本不用这么急，但陈兵更看重这款游戏内容。 这款游戏以角色世界地图上的四处航海为主要内容，比较容易被全球的玩家所接受。也比较容易帮助英豪在全球玩家中，树立形象和影响力。 不说别人，就是陈兵自己，当初很多世界地理的知识，就是从这款游戏中学到的。 感谢书友看书度日的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第八十一章 掉入深坑而不自知的雅达利 第81章 掉入深坑而不自知的雅达利 陈兵在英豪游戏展台待了一会，就带着李世豪开始四处转悠起来，不能只是别人四处查探搞情报，他们也要去看看其他友商的展台。 之前英豪公司的员工已经四处查看过，并向陈兵做了简单的汇报。这次展会，电子游戏相关的厂商并不多，只有二三十家，因为都分配在比较靠近的一块区域，才被这些游戏厂商自称游戏展区。 能来芝加哥参展的游戏厂商，都是能够自产游戏硬件的厂商。那种只开发游戏软件，不生产硬件的独立游戏开发商，现在大都是刚刚起步，还在创业阶段，大都没有财力来参加这种高规格展览。 陈兵二人一路晃荡，不时走进友商的展台去参观一番。与在电脑展区，英豪公司作为新厂商不同，英豪在游戏领域早已经名声在外。 两人几乎每进入一个友商展区，都会被人认了出来，然后会有对方的高管出来接待，带领参观。 大部分友商的产品都以街机为主，街机市场虽然已经过了鼎盛时期，但街机现在仍是规模最大的电子游戏市场。 而且街机的排他性没那么强，一家游戏厅往往都会采购多家游戏厂商的街机，街机厂商之间的竞争烈度，也明显小于电视游戏机和掌上游戏机。 英豪也有街机产品，而且推出的数款街机游戏销量都不错，虽然都没有达到那种现象级的热销程度，但在街机领域也是鼎鼎大名的公司，很多游戏创意都被友商借鉴过。 一路走来，二人与友商大多都能谈笑风生，互相商业吹捧的同时。也会讨论一下，街机行业的当前略微遇冷的市场环境。 这个时候，灯塔国街机行业的颓势已经开始有所显现了。只是还没有那么明显。 这里既有灯塔国适合摆放街机的各种杂货店，被大型卖场挤兑不断倒闭的原因。 也有其他游戏平台硬件水平提升，逐渐挤压街机市场空间的原因。 这两个因素，都是那种温水煮青蛙式的缓慢影响。前几年，街机市场赚的太好，虽然现在感觉到了街机市场转冷，但大部分厂商都不愿意相信街机市场会就此一蹶不振。 陈兵没有那么好心去提醒这些厂商，一路只是打着哈哈，漫不经心的应付着。 很快，两人就转悠到了雅达利的展台。而雅达利的副总裁米尔顿，也同样迎了出来。 米尔顿是雅达利负责对外关系的副总裁，当初雅达利与英豪公司的合作，就一直是米尔顿在负责，与陈兵、李世豪都算是老相识。 去年英豪突然推出了电视游戏机，被雅达利视为一种偷袭，一度让米尔顿在雅达利公司内部承受了巨大的压力。 尽管英豪公司已经被，雅达利内部认定为最大的竞争对手，但米尔顿这样的人物，最擅长的就是隐藏自己的情绪，进行各种虚伪的应酬。 “李、陈，好久不见。”米尔顿，上来先分别给两人一个熊抱，才开始笑呵呵的与两人打起了招呼。 “hi，米尔顿，看来你最近过的不错，好像又胖了。”李世豪半开玩笑的回应着。 李世豪本就是年轻人，比陈兵跳脱的多，这两年也历练了出来，再没有两年前初来灯塔国时的生涩，应付的游刃有余。 三人并肩走进雅达利的展台，脸上都挂着微笑，这一幕在不明真相的人眼中看来，绝对是好友重逢的场面。 三人的表现，与两家公司当前的状态有些相似，这半年来，两家公司暗中在不断的较劲，但却并没有彻底的针锋相对起来。 去年英豪公司推出电视游戏机的时机，选择的非常精准。就在英豪推出游戏机的同时，雅达利在与动视的重要诉讼中败诉，牵扯住了雅达利的主要精力。 雅达利需要拿出全副精力去稳固后院，一时没有精力马上针对英豪作出反击，而英豪也很有默契，并没有连续的发起进攻。 英豪公司只是在电视游戏机推出的头三个月里，搞了一次比较大的促销活动，但三个月期满，就停止了这些促销折扣，恢复了常规的运营。 因此这半年多来，雅达利虽然已经将英豪视为潜在对手，但表面上两家公司一直是相安无事，并没有在市场上短兵相接、大打出手。 “李，英豪公司的电视游戏机产品市场表现不错啊，现在你们又推出了计算机产品，真是冲劲十足啊。”米尔顿表面笑嘻嘻，言语中却开始了相互试探。 “我们英豪还是刚刚创立不久的小公司，与你们雅达利可比不了，还需要向你们多学习啊。”李世豪也学会打太极了。 英豪公司经过三个月的大规模促销，卖出了80万台游戏机，也在电视游戏机市场，彻底站稳了脚跟，即使恢复了常规的运营，每月的出货量也能维持在10万台之上。 但相比雅达利这个行业龙头，英豪公司仍然还是一个弟弟。 保有量上，雅达利的游戏机经过多年的积累，已经有近千万台的累计出货，这种规模，是英豪公司短期内根本无法企及的。 即使是单月出货，雅达利的月销量也基本维持在20-30万台，是英豪出货量的两倍以上，仍保持着最大的市场占有率。 “李，你们华人都是这么谦虚啊。你们推出的游戏都很受市场欢迎啊，有没有想过要来我们雅达利平台发行啊？” 自从雅达利在动视的诉讼之中败诉之后，雅达利对于游戏软件的平台垄断，就已经被彻底打破了。 原本，雅达利游戏机上的游戏卡，都是需要经过雅达利来发行的，这让雅达利赚取了大量的利润。但败诉给动视之后，别人就可以不经雅达利允许，自由发行雅达利游戏了。 这半年多来，灯塔国涌现出了大量的独立游戏开发商，在雅达利的平台上，发行了许多款游戏，赚走了很多利润，但却没有分给雅达利一个铜板，这简直都快把雅达利上上下下逼疯了。 英豪游戏的游戏研发水平很高，推出的游戏也很受市场欢迎，之前英豪公司与雅达利合作发行的几款游戏，为雅达利赚取了数千万美元利润。 雅达利一直担心英豪公司，象其他的灯塔游戏开发商一样，在雅达利平台上发行自由游戏。 但不知道为什么，英豪公司似乎一直对在雅达利平台上自由发行游戏没有兴趣。 英豪不仅之前的几款合作游戏，依然继续保持着与雅达利官方合作，新推出的游戏，也只是在英豪自己的游戏机上发行，却一直没有向雅达利平台进行移植。 雅达利的高管，对这个状况内部讨论过很多次，但都不得要领。 雅达利游戏机现在可是最大的电子游戏硬件平台，比英豪自己的游戏机保有量大了接近10倍。 别人都来雅达利平台上大肆抢夺利润，英豪却按兵不动，对唾手可得的利润不屑一顾，这当中一定有什么阴谋，只是暂时还没法看出来而已。 这也是雅达利一直没有对英豪游戏机，进行大规模针对性反击的原因之一，敌军动态不明时，雅达利也不太敢轻举妄动，只能先镇之以静。 市面上的游戏机依旧有十几家品牌，虽然英豪的游戏主机市场表现的很强劲，但并不是因为英豪游戏机的硬件多么突出，而主要是得益于英豪游戏软件畅销的拉动。 相对于主机硬件，雅达利最担心的反而是英豪的游戏软件开发能力。 过去半年来，随着大量第三方游戏卡带的大量上市，雅达利游戏卡带的市场占有率正在快速的下降，已经由最高峰时的接近80%，下跌到不足50%， 如果这个时候，英豪公司的游戏也杀入这个市场，来抢夺蛋糕，对于雅达利的冲击绝对要超过那些小型的游戏开发商。 这也就难怪米尔顿，看到陈兵和李世豪，就忍耐不住要出言试探了。 李世豪笑嘻嘻的应付着：“米尔顿，我们英豪与你们雅达利一直合作的很好，我们很尊重雅达利。 如果今后我们要把游戏移植到你们的雅达利平台之上，一定会先和你们打招呼。” 对于李世豪的回答，米尔顿一个字都不信。但英豪确实没有进攻雅达利平台的游戏卡带市场，这又让米尔顿一时之间，不知道该如何继续刺探下去。 三人一直在浏览参观雅达利的展台，此时正好走到了一款游戏机之前，一个玩家正在这里试玩游戏。 陈兵停了下来：“米尔顿，这是南梦宫那款吃豆人游戏吗？这款游戏的街机版本很热销，移植到你们平台上销售应该也不错吧？” 吃豆人是霓虹游戏厂商南梦宫1980年开发的一款街机游戏，在过去两年中持续热销，已经是灯塔市场占有率最高的街机游戏。 南梦宫与雅达利的关系非常密切，当初雅达利在霓虹开设过分公司，但因为霓虹市场封闭而且文化差异巨大，这家经营不善的分公司被南梦宫收购了。 也是因为这层关系，南梦宫的很多街机游戏，都被雅达利买下了版权，移植到了雅达利的电视游戏平台之上，让雅达利赚得盆满钵满。 这款吃豆人的版权，其实去年就已经被雅达利买下了，那时雅达利还没有在与动视的诉讼中败诉。 雅达利在诉讼败诉之时，就已经感觉到了危机，因此原本想要把这款热销游戏在去年的圣诞节推出的，因此整个游戏移植的过程，非常的仓促。 虽然实际上，这款游戏的推出延后了，没有赶上圣诞节，但游戏的移植质量却仍然极低，远不能和同款的街机游戏相比。 即使如此，雅达利凭借自身的渠道垄断优势，和这款游戏前两年累积的人气，仍然对这款游戏有非常好的预期。 在雅达利游戏机保有量只有1000万台的条件下，这款移植的吃豆人，被制作了1200万份游戏卡带，雅达利相信这个游戏不仅能人手一份，而且会带动游戏机销量的增长。 陈兵这个问题挠到了米尔顿的痒处，这款游戏在刚刚过去的几个月中，确实如预期的出现了爆发性的热销。 “这个游戏上市四个月，卡带销售数量已经突破了400万份，确实是款很棒的游戏。”米尔顿语气很矜持。 陈兵没有再多说话，只是向米尔顿竖了竖大拇指，就在玩家深厚静静的观察了起来。 陈兵知道，这款游戏，就是雅达利今年会踩下的两个大坑之一。这款游戏，由于ip知名，上市之初确实销量极好，但低劣的质量很快就打击了玩家的购买积极性。 在销售了700万份之后，这款游戏陷入了严重的滞销，那500万份的卡带，最后都变成了雅达利的巨额亏损。 观看了几分钟，陈兵起身继续向前走去，边走边问，“听说你们已经购买了《et外星人》的ip，准备改编成游戏？” 这下米尔顿更痒了，“是的，这款游戏正在开发之中，为了这款游戏，我们可是花费了2500万美元来购买版权，估计圣诞节，这个游戏就会上架销售。” 去年雅达利改编了热销电影《夺宝奇兵》，推出的同名游戏大获成功，今年他们再接再厉，又巨资抢下了《et外星人》的游戏改编权。 陈兵再次竖起了大拇指。 这她妈已经不是深坑了，而是一个史前巨坑，是直接导致了雅达利大崩溃的导火索。 陈兵真的是不明白雅达利的管理层是怎么想的，为了获得这个ip，雅达利支付了2500万美元的巨资，这绝对算是重大投资了吧？ 但花了这么多钱买来的ip，改编成游戏却只给了5周的时间，而且更离谱的是，这个游戏的改变工作全部压在了一个游戏设计师的身上，居然都没有去组织一个完整的游戏开发团队。 看到雅达利与历史上一样，已经掉入了深坑而不自知，这下陈兵就彻底放心了，与米尔顿又闲聊了几句，就依依惜别，向任天堂的展位走去。 第八十二章 走上邪路的任天堂 第82章 走上邪路的任天堂 陈兵一向是与人为善，人畜无害的，没有把英豪的游戏移植到雅达利平台上，哪有什么阴谋诡计，不过是远离深坑，冷眼旁观罢了。 自从雅达利败诉，雅达利的电子游戏平台就成为了一个彻底的开放式平台，任何人都可以自由的在雅达利平台上，发行游戏，没有任何的限制。 这种毫无限制，毫无标准的情况下，大量粗制滥造的劣质游戏开始产生，色情、暴力游戏也纷纷涌向了市场。连雅达利自己都在推出大量的劣质游戏。 没有规矩不成方圆，这样的游戏平台，就像一个毫无规矩的集市，到处都是缺斤少两，以次充好，被消费者抛弃已经是必然的结果。 英豪可是要等着雅达利崩溃之后，承接那些游戏玩家的，这个时候，自然是要与雅达利和那些乱七八糟的游戏开发者划清界限，以免被染上污点。 任天堂的展台，距离雅达利很近，只相隔了两三个展位，刚刚陈兵二人在雅达利参观时，任天堂的员工就已经发现了他们。 等到陈兵和李世豪走过来时，任天堂的高管已经在展台边上迎接。 “李先生、陈先生，两位好，欢迎光临任天堂的展台，我是横井君平，请多指教。”日式的鞠躬礼，真的是仪式感满满，很容易让人感觉受到了极高的尊重。 “横井君平先生，game&watch就是你设计的吧?非常棒的产品。”陈兵听到横井君平的名字，与对方握了握手，交流起来。 陈兵对任天堂的几个设计师的事迹都了解的很清楚。历史上，这个横井君平可谓是任天堂研发部门的灵魂人物，他不仅开发出了game&watch、game boy、十字键等产品，而且是任天堂研发部的真正领导者。 开发出《大金刚》的宫本茂、开发出红白机的上村雅之，可以说都是被他挖掘出来的。 听到陈兵主动提起了game&watch，横井君平明显愣了一下，心中有些五味杂陈。 80年，任天堂开发出game&watch之后，一度成为掌上游戏机市场的领头羊，没想到仅仅半年之后，英豪公司就推出了更胜一筹的 game boy和三款经典的游戏，抢走了任天堂的大量市场。 甚至那个十字键的设计，横井君平也已经完成了，只是还没有来得及去申请专利时，却发现已经被英豪运用到了game boy之上，使得他再次被抢夺了先机。 “陈先生，您的game boy比我的game&watch更胜一筹，横井对您也是深感佩服。” 任天堂虽然曾经把英豪告上了法庭，指称英豪公司抄袭了任天堂的专利，但其实大家都清楚，那不过是一种商业竞争的手段罢了。 现在，那个纠缠了一年多的诉讼，已经以任天堂的主动撤诉告终，横井君平就绝口不再提此事。 “听说任天堂，今年也推出了新的电视游戏机，不知道横井先生能否带我参观一下？” “好的，陈先生，李先生，这面请。”横井君平领着两人向展台内走去，在背对二人的时候，横井君平脸上闪过了一丝尴尬。 如果说雅达利只是把英豪当成一个竞争对手的话，任天堂内部的很多成员，却把英豪视为了敌人。 英豪公司创办的时间不长，但却崛起的极快，甚至很多任天堂的员工，私下都觉得英豪与任天堂的性向有些相克，英豪公司的每一步成功，都会对任天堂造成一次打击。 历史上，任天堂王朝的建立过程中，先是成功用game&watch占领了掌上游戏机市场，接着推出的《大金刚》在街机市场取得热销，最后才是用红白机垄断了电视游戏机领域。 但这一世，因为陈兵的乱入，任天堂的每一步都没有历史上那么顺利。 game&watch刚刚推出半年，就被game boy碾压；《大金刚》刚刚开始热销不久，英豪公司就推出了对标的《超级玛丽》，同样抢走了任天堂很多的市场份额，而在电视游戏机领域，英豪居然已经领先任天堂，推出了第三世代的游戏机。 任天堂，其实在电视游戏机领域发展的时间并不短，70年代，任天堂就曾经获得授权，生产米华罗公司的奥德赛游戏机，后来更是与三菱合作，提出过一款color tv game 6，收藏着6个简单版本的网球游戏。 而任天堂公司对于电视游戏机的自主研发，其实在1981年的年中就开始了，那时英豪公司的电视游戏机主机还没有开始发布。 但英豪公司去年底发布的电视游戏机，明显刺激了任天堂的老板山内傅，他把横井君平与上村雅之叫到了办公室，对任天堂的研发进度表达了严重的不满。 在老板的压力之下，横井军平与上村雅之只能抛弃了任天堂一向自以为傲的“创新”思想，开始拆解和仿制起英豪的电视游戏机。 刚刚横井君平之所以脸上露出了一丝尴尬，就是因为，这次任天堂推出的电视游戏机，是一个彻头彻尾的仿制品，主要的差异，不过是英豪采用的是z80芯片，而任天堂的游戏机采用的是6502芯片罢了。 任天堂的电视游戏机刚刚推出，配套的游戏并不多，给陈兵展示的还是《大金刚》的移植版。 陈兵试玩了一下游戏，很明显仿制品就是仿制品，在画面显示的精细度和游戏配音效果，比英豪的游戏机还是要差一筹的。 陈兵自己就是一直在抄袭经典起的家，对于被产品被仿制，其实心里没什么障碍，更不会暴跳如雷。 从某种意义上讲，后来者对前人的仿制，几乎就是电子科技产业的常态。 当然，该让法律部门去评估的，陈兵也不会客气，一旦找到专利被侵权的漏洞，该怎么打官司就怎么打官司，没什么好客气的。 不过那是法务部门的事情，陈兵此时还不想就这个事情，表达什么态度，他更关心的是任天堂这个产品，在市场上的竞争力。 就硬件水平来说，任天堂的这款游戏机，同样是以8位cpu为核心，已经是第三世代的游戏机，价格上也比英豪的产品要便宜20%，还是具有一定竞争力的。 用半年时间能仿制成现在的水平，应该说任天堂的开发部，确实还是有几把刷子的。 但电视游戏机是用来玩游戏的，影响销量的不仅是游戏机本身，更重要的是配套的游戏，是否有足够的吸引力。 现在看来，任天堂这个产品最大的弱点，就是配套的游戏太少了，很难支撑起这个游戏机的广泛销售。 “横井先生，你们这个游戏机上，现在有几款游戏？”陈兵干脆就直接问了出来。 “哦，现在有五款，我们还在抓紧研发，推出更多的游戏。”被陈兵问到了弱点，横井君平心中一顿不爽。 陈兵点点头，眼睛在展台上横扫了一下。咦？好像那些玩家试玩的游戏不止五款啊？ “横井先生，真的是五款游戏吗？我看到现在玩家在试玩的就不止五种了吧？”陈兵毫不客气，直接问出了心中疑惑。 这次横井君平直接老脸一红，有点期期艾艾的解释道“我们任天堂的游戏，确实只有五款，他们试玩的游戏中，还有几款是雅达利平台的游戏。” 陈兵一听就有了猜测，“外接设备转换吗？” 横井君平脸更红了，“是的。” “这个外接转换设备，能给我看一下吗？” 横井君平一阵腻歪，还是无奈拿过了一个小的转换设备，递给了陈兵，嘴上还无力的解释着“这个转换设备不是我们任天堂生产的，现在市面上这种设备很多。” 陈兵拿过来看了看，这就是一个转换接头而已，通过这个转换接头，任天堂的游戏机上，就能直接插上雅达利平台的游戏卡带了。 这个东西陈兵之前也看到过，是最近半年新出来的一个小东西。 自从雅达利败诉给动视之后，这半年来，已经涌现出了近百款的新游戏，都是那些独立游戏开发商，来薅雅达利羊毛的。 但很多电视游戏主机的开发商，也看到了这当中带来的新商机，也想来薅雅达利羊毛。于是市面上就出现了很多这样的转换接头。 这种接头，一头联接的是雅达利的卡带的接口，另一头连接的是电视游戏机的接口。 每家电视游戏机的接口都是不同的，横井君平说这个接头不是任天堂开发的，就明显是在撒谎了，这种适配肯定是厂商才能主导的。 各个电视游戏机厂商，用这种方式来兼容雅达利游戏卡带，是否违法，还需要诉讼来判定。 但这种事情，本身就是在承认雅达利的领导地位，是会损害相关公司品牌形象的，所以几乎所有厂商，都不会承认这种转换接头，是自己生产的。 听到横井君平还在强行挽尊，陈兵差点没有笑出声来，他是真没想到，任天堂居然也走上了这条邪路。 英豪公司内部，之前也有人提出过建议，要英豪也搞一下这个适配，快速增加英豪游戏机上的游戏数量，但却被陈兵强硬的否决了。 别看用了这个转换接头，就能白嫖雅达利平台的游戏，但雅达利这个平台的游戏，正在全面的劣质化。 将来等到雅达利崩溃来临，玩家对雅达利游戏的厌恶，一定也会延伸到这些能够兼容雅达利游戏的硬件平台。 这个时候，强行向雅达利平台上凑，就象49年，加入国军一样的愚蠢。 为了掩饰自己内心的欢乐，陈兵却把脸沉了下来，质问道“横井先生，这种转换接头，除了能够连接雅达利的卡带，是不是也能够连接我们英豪公司的游戏卡带？” 陈兵的质问，弄的横井君平心中一慌，任天堂真曾要开发这种接头，来白嫖英豪的游戏，但英豪的游戏卡带上，似乎有专门的保护装置，这种接头，根本无法读取英豪游戏卡带的内容。 “没有，肯定没有，这种游戏转换接头，只能读取雅达利的游戏，不能读取你们英豪的游戏，只有你们与雅达利合作的那三款游戏能够被读出来。” 横井君平赶紧否认三连。 陈兵没有再说话，只是虎着一张脸，眼睛直直的盯着横井君平。 这让横井君平有些手足无措，他是一个很骄傲的人，转接器这种上不得台面的东西，被陈兵抓了包，弄的他尴尬的不得了。 好在陈兵没有再做更多的表示，只是直接拉着李世豪，离开了任天堂的展台。 在回自己公司展台的路上，陈兵表面上脸色很是严肃，但其实心中却笑开了花。 历史上，任天堂的游戏机是在1983年7月才推出的，比现在晚了一年，正是这一年的延后，使得任天堂能够吸取雅达利崩溃的教训，开始对平台游戏的质量进行限制，并通过权利金制度，建立了任天堂的游戏平台。 这一世，被陈兵所影响，任天堂的游戏机提前了一年，但也就无法吸取雅达利的失败教训，反而走上了兼容雅达利游戏的邪路，这绝对会成为任天堂今后的一个污点。 等到任天堂以后反应过来，再想纠错，不止要付出的成本更高，而且也会被英豪远远甩在后面。 只要英豪能够抢先建立起一套合适的游戏平台制度，就能彻底抢夺了任天堂的气运，再不给任天堂崛起的机会。 既然雅达利已经掉坑了，任天堂也走上了邪路，那我就再助推你们一把。 陈兵回到自己的展台，马上把约翰叫到了角落。“约翰，我现在要给你一个新任务，你要尽快的完成。 你去找人，建立一个第三方专业媒体，专门对灯塔国的各种电子游戏做测评。” 约翰突然接到任务，还有些懵“陈，找人做这种专业媒体不难，只要资金充裕，很快就能成立起来。 但做这个电子游戏测评的目的是什么？你说的尽快是多久？” “约翰，你有没有发现，雅达利平台上的垃圾游戏越来越多了，我们英豪却一直是在做精品游戏的，有了这个第三方平台，就可以帮助我们英豪公司更好的树立起品牌形象来。 至于时间，当然是越快越好，最晚这个媒体要在今年圣诞节到来之前，就要形成一定的舆论影响力。” 约翰一直是负责灯塔国市场的，陈兵稍微一点拨，他马上心领神会，朝陈兵树了一下大拇指。“这下雅达利要有好戏看了。 不过圣诞节前要形成舆论影响力，时间有些紧，恐怕头几期的刊物，要先用大规模赠送的方式，花费会大一点。” “花费不是问题，我会给你充足的预算。这是我们超越竞争对手的好时间，你可千万要抓住了。” “陈，你放心吧，这类事情，我还是很拿手的。你就等着听好消息吧。” 感谢书友小贝亲家的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第八十三章 为危机到来做准备 第83章 为危机到来做准备 陈兵在香江就办了一份专业的计算机媒体，不过那个媒体更多的是为了给，英豪科贸经销的各种计算机相关产品，提供宣传的渠道，一般情况下，并不会有什么倾向性。 这次在灯塔国创建的媒体，就完全不同了，说是对各种电子游戏进行第三方测评，但实际上，就是为了打压雅达利平台上的游戏，同时为英豪的游戏平台张目。 芝加哥电子展结束之后，这次陈兵的主要行程就基本结束了，在拜访了一次灯塔国通讯巨头摩托罗拉之后，陈兵就返回了香江。 陈兵今年再开学，就要去就读通讯专业，这次去拜访摩托罗拉，就是为了以后布局通讯行业做准备。 此时，包括bb机、大哥大等通讯技术的专利，很多都掌握在摩托罗拉手里。 但现在还不是大规模布局通讯行业的好时机，因为未来的一年多，无论是英豪当前的主业游戏业，还是香江的经济，都会面临比较严峻的外部形势。 英豪公司这两年扩张的很快，今年上半年又从灯塔国引进了四个重要技术，都在大规模的投资兴建，这种快速扩张的背后，需要稳定的现金流来进行支撑。 过去两年，英豪公司的游戏产业一直高歌猛进，在不断扩张产品线的同时，也赚取了源源不断的现金流，这才是陈兵敢于持续扩张的基础。 但是这种稳定的现金收入，在不远的将来，就会受到考验。随着雅达利大崩溃的到来，明年，也就是1983年，灯塔国的电子游戏市场将会出现非常严重的衰退。 历史上，这一年的衰退严重到什么程度？1982年灯塔电视游戏机市场的销售额曾高达30亿美元，但1983年，却骤然跌到了1亿美元。这种跌幅，已经不是拦腰而斩了，是彻底砍到了脚脖子 直到1985年，依靠任天堂的红白机热销，灯塔电子游戏市场才得以重新恢。复。 在雅达利大崩溃的时候，大批电子游戏公司倒闭，灯塔国的金融市场，甚至得出了“电子游戏产业已经彻底死亡”的结论，没有任何一家机构再向电子游戏公司贷款。 陈兵虽然已经有意在远离了雅达利平台，而且特意加大了灯塔国以外的全球市场推广投入。但对灯塔国电子游戏市场骤然崩溃带来的冲击，陈兵仍然不敢掉以轻心。 很多时候，风暴来临的时候，是泥沙俱下的，根本没人会仔细去分辨，具体的原因。 明年，英豪公司的电子游戏行业，注定要面临非常凶险的外部环境，而英豪公司的所在地香江，也同样会进入严重的经济动荡。 从1979年，内地改开之后，关于香江的未来归属，就一直是所有香江人都在关注的重大问题。 香江被腐国租赁，作为殖民地，已经接近了百年之久，腐国一直将香江作为在东亚地区的战略支撑，许多腐国财团在香江拥有大量的资产，自然是想要继续维持现状。 就在今年，腐国跨越了三分之一个地球的距离，打赢了一次马岛海战，虽然腐国为此付出极大的代价，但却又一次以胜利者的身份，出现在世界面前。 ....... 陈兵刚刚到香江的时候，港币兑美元的汇率，大概是5：1左右，这两年来，由于香江一直在持续的通胀，港币汇率也在不断的走贬。 只不过，这个走贬的过程，还算是比较的温和，一年多的贬值幅度，大概是在10%左右。 随着大批亲腐国的富豪，开始抛售香江的资产，带动港币快速贬值。 到了1983年的9月，港币兑美元的汇率，已经接近了10：1，相当于一年左右的时间里，港币的价值近乎腰斩。 未来两年里，香江股市、楼市、汇市全面震荡，不知道有多少人，会因此而倾家荡产。 但对于能够提前掌握信息的人而言，如此巨大的经济震荡，又何尝不是快速积累财富的捷径。 陈兵前世是搞产业的，对于金融运作并不精通，也没有准备利用这次香江的经济震荡，刀头舔血，去大搞金融投机，赚取暴利。 但顺势而为，提前布局，在保障自身资产不受损害的情况下，再去买点便宜货，还是可以的。 陈兵的英豪科技，销售主要是在海外，收取的货币，以美元、日元为主，面对港币即将大贬的时机，最简单的方式，就是大笔借入港币贷款，几年之后再用美元、日元等强势货币进行偿还，仅仅是这个汇差，就足够陈兵赚的盆满钵满。 在香江，要大笔借入港币，最好的对象，自然是香江的本土银行，尤其是汇丰和渣打两家，是港币的发钞行，手中的港币几乎是无穷的。 陈兵回到香江之后，第一时间就派人联络了汇丰和渣打两家银行，而两家银行，对于英豪公司的贷款申请，也表现出了极大的兴趣。 汇丰银行的大班沈弼，更是直接提出了，要与陈兵进行一次面谈的要求。 沈弼这个名字，是香江经济史上绝对无法绕开的存在，他在1971年出任了汇丰银行的总经理，1977年又出任了汇丰银行的董事会主席，直到1987年退休离开香江。因为汇丰银行在香江的特殊地位，他这十几年里一直被尊称为“大班王”。 沈弼执掌汇丰的这十几年里，最常被人提及的事迹，就是他对华人资本的支持，包括包船王、李半城等华人富商的快速崛起，背后都有这个银行大班的倾力支持。 70年代开始的华资、英资争夺战，无论是九龙仓还是和记黄埔的收购战，背后都有这位的影子。 陈兵对这位金融大佬的故事自然有所了解，得知沈弼要求见面，也很有兴趣，当面看看这位历史上的名人。 陈兵这两年，在香江虽然作出了不小的成绩，身家也已经不低，但其实与香江本地的商圈，却一直保持着一定的距离，从来没有要主动去进行什么接触。 香江这批华商，大部分都是继承了家族的传承，如现在与陈兵关系密切的李、赵两家，都是从沪海迁移过来的富商家族。 即使有几个所谓白手起家的富豪，其实与旧社会的富豪家族都有着千丝万缕的联系，这些人的行为准则，一向都是过去那种大家族抱团取暖，共同垄断的模式，与陈兵所要经营的事业，几乎是完全不同的行为准则。 香江未来几十年的经济发展，几乎就是在这些大家族的联手垄断之下，而那种依靠垄断地产、金融、民生水电收租的模式，虽然保证了这些大家族财富的不断增值，却也彻底扼杀了香江经济的创新能力。 进入新世纪之后，香江经济重要性的不断走低，其中很大一部分的原因，就是这些家族的经济垄断，不思进取。 陈兵虽然选择了在香江创业，但其实一直是将香江作为了一个窗口，看重的是香江联结内地与海外的战略地位，而从来没有想过，要在香江本地市场获得多大的收益。 正是基于这个原因，英豪公司，此前的资金结算，主要都是放在了灯塔的花旗银行之内，在汇丰和渣打虽然都有账户，往来的资金却不多。 按照约定的时间，陈兵来到了半岛酒店。这个酒店，在香江也颇为传奇，据说是很多香江大亨经常来光顾的地方，尤其是那个tvb的邵六叔，据说更是这里的老主顾。 陈兵到了香江两年了，这还是第一次来到这个传奇的酒店，下车之后，抬头大量了一下门头，心中也颇为感慨。 陈兵后世见到了太多的所谓豪华酒店，此时到半岛酒店，这些外在的东西，自然不能引起他内心的波动。 让他感概的是这家屹立了几十年的酒店，真正鉴证了香江一路走来的风风雨雨。而如今，他也将成为这座酒店鉴证历史的一部分。 陈兵一向行事低调，很少在公众场合出现，更不喜欢前呼后拥，虽然已经特意加强了安保，但除了李杰作为贴身保安之外，其他的安保人员，都只是低调的守在外围，一般人根本察觉不到。 沈弼约陈兵见面，自然是选择了半岛酒店最着名的下午茶。陈兵带着李杰来到二楼时，就有一个经理迎了上来， “先生，您好，现在已经客满了，请问您之前有预约过吗？” 语气听上去很客气，但那种客气中的矜持疏远，却是扑面而来。 半岛酒店是香江富豪汇聚之所，这个经理在半岛酒店，工作了十几年，几乎所有的香江富豪子弟，他都见过。 象陈兵这种华人生面孔，十个里有九个，是那种小家族的子弟，听说了半岛酒店的名声，前来看西洋景、长见识的。 这种小家族子弟，往往财力不厚、本事不大，但却麻烦不少，这些经理一向都是客气而疏远。 陈兵自然不会和这种经理一般见识，只是淡淡的说了一句，“我约了汇丰的大班，沈弼先生。” 经理马上换上了一副真诚的笑脸“您一定是英豪公司的陈先生吧，大班已经到了，我这就带您过去。” 听到沈弼已经到了，陈兵心中颇为诧异。第一次见面，出于礼貌，他已经比预定的时间提前了半小时，没想到沈弼居然已经提前到了，看来这位大班，能够统领汇丰这么多年，果然不是一般的人物。 两人向座位走去之时，沈弼居然站了起来，这让那位经理心中极为震动，沈弼在这里接见的客人多了，能够让他站起来迎接的客人却是极少，看来今天这位陈先生，以后一定要待为上宾啊。 陈兵终于见到了这位传说中的人物，一副典型的腐国绅士派头，长相也绝对算得上颇为英俊，而且第一眼看上去很是和善。 在陈兵观察沈弼的时候，沈弼也同样端详这陈兵，如果只是从陈兵这张其貌不扬的小胖脸上，还真看不出，他能够领导英豪这么一家新锐的企业。 两人握手为礼之后，重新落座，陈兵率先开口：“大班的大名，我可是久闻了，今日得见，甚感荣幸。” “陈先生客气了，你才是真的少年英杰，英豪公司这几年发展如此迅速，却是非常的低调，如果不是这一次你们提出贷款申请，我们居然都没有主动去拜访过你们，实在是我们汇丰孤陋寡闻了。” 陈兵笑笑，“大班，说实话，您这次邀我见面，我确实还是有些受宠若惊的。以您的身份和影响力，如果要约见我们英豪公司的人，也应该是约赵教授或阿豪吧？ 我虽然勉强挂了一个总经理的名头，恐怕还不值得您来亲自出面吧。” “陈先生，我们汇丰能够在香江屹立这么多年，靠的可就是信息灵通，如果我连你们英豪公司中，谁才是关键人物都没搞清楚，又怎么敢与你们英豪公司合作哪？” “哦，大班这话似乎意有所指啊？” “陈先生，中国有句俗语，明人面前不说暗话。英豪公司成立的时间不长，此前的资金往来也一直是放在花旗银行，我们汇丰之前确实是有所忽略了。 但接到你们的贷款申请之后，我们又怎么会不对英豪这样的一个潜在大客户，做一个调查哪？要知道开曼也是我们腐国的殖民地，要查一个公司的股东结构，并不是什么难事。” “呵呵，大班快人快语，英豪公司的股权结构确实不算什么大秘密。 不过，您既然调查过了，应该也知道我是从内地来的，不知道，这个对我们的合作，是否会构成障碍哪？” “陈先生放心，汇丰银行的名字，如果用中文直接翻译的话，就是‘香江和沪海银行’，我们一直很有兴趣与内地的商业人士加强往来，您的内地背景，不会有任何的障碍。” 第八十四章 洒下香饵钓金鳌 第84章 洒下香饵钓金鳌 昨天被审核的章节已经放出来了，书友可以先去补看。 “我听说大班一向对我们华商比较友好，如今看来，传言果然非虚，感谢大班的支持。”陈兵听到沈弼的答复，马上表示了感谢。 沈弼却摇摇头，“陈先生，我们汇丰是做的金融业，我们只会区分客户是否优质，而不会去区分他是华人还是哪个国家的人。 汇丰所有业务，根基都在香江，这些年华商在快速的崛起，而他们也与我们汇丰一样，根基也在香江，那自然是要多多合作的。” 陈兵竖起了大拇指，“大班这话真是深得银行业运营之道，难怪汇丰能一直执香江金融业之牛耳。” 沈弼的这个说法，与他的做法其实是蛮符合的。他虽然是腐国人，但确实对华商表现的颇为友好，甚至因此引起了很多腐资财团的不满。 这其实也很好理解，汇丰对华商的友好，并非是出于什么良善的目的，不过是资本的逐利罢了。 汇丰的根基与业务重心一直都在亚洲，早期的资本积累，依靠的就是对亚洲的经济掠夺，那时自然与同为掠夺者的其他腐资财团沆瀣一气。 但到了60、70年代，全球的经济环境已经出现了巨大的变化，那些腐资财团凭借对香江的资源垄断，经营非常的保守，而香江华商作为新崛起的经济团体，却表现的更加积极上进。 汇丰想要从华商的积极上进中分享新的利益，自然就要与华商全面的合作。 金融业，从来不直接创造价值，但他们会凭借敏锐的嗅觉，把资金投入到效率更高的领域，来分享这些领域的利益。这也是沈弼这次主动约见陈兵的原因。 沈弼没有继续在这些问题上多纠缠，而是把话题拉回到了与英豪的合作上来。 “陈先生，英豪公司崛起的速度之快，真的令人惊讶，去年你们的收入应该已经接近3亿美元了吧？今年的收入是否会再翻一倍？” “英豪的几种产品，市场上确实比较热销。今年上半年的销售收入，已经超过了3亿美金，全年达到6亿美金，应该问题不大，今年的净利润估计也应该超过2亿美金。”陈兵没有什么隐瞒，直接报出了比较准确的数字。 “真是令人惊叹的业绩。陈先生，这次我们接到了英豪公司的贷款申请，额度高达10亿港币，英豪公司是有什么大笔的投资计划吗？” “确实如此，我们英豪公司，是做电子的，去年还主要做的是电子游戏相关的产业，今年已经拓展到了计算机领域，我刚刚从灯塔回来，这次我们在灯塔就推出了最新的计算机产品，对标的就是ibm的pc。 今年上半年，我从灯塔引进了多项新的技术，都是计算机产业的上游零部件。为此，我们同时兴建了四个大型工厂，其中三个放在了对岸的特区，还有一个放在了香江。 这四个大型工厂，需要很大的资本投入，虽然我们英豪公司自己的收入也能支撑这些投资。但我们不想被这次兴建工厂，拖慢了发展的脚步，因此才想筹集一笔长期贷款，用于这些工厂的建设。” 沈弼点点头，“经营企业，哪里能够只依靠自己的收入来发展，适当的使用财务杠杆，才是正确的经营之道。 既然这笔贷款，主要是用于几个新工厂，陈先生能不能稍微帮我介绍下这些新业务。” “我一个一个来介绍吧。”陈兵直接摆出了后世企业忽悠投资人的架势。 “第一个项目，是我们从灯塔rca引入了全套的电视机生产线，这个项目一期的总投资就会超过1亿美金，工厂就设在对岸的特区，而未来的市场，也主要是以内地市场为主。 我们判断，内地的电视机市场刚刚开始爆发，明年我们这个厂，一定会继续扩产，至少需要再准备2亿美金的扩产资金。” 沈弼听到第一个电视机项目目标市场是内地，急忙插话问道：“陈先生，据我所知，内地市场虽然潜在规模确实很大，但内地市场却非常封闭啊，你就如此肯定，你们的产品，能够在内地销售吗？ 大班放心，这个销售渠道的事情，我们已经准备好了。我们去年研发了一款中文打字机，并凭借这个产品与内地高了一个合资的企业，现在这个企业，已经在内地建立了近两百个营业网点。 别看这个企业是合资企业，却是我们英豪在控股经营。利用这个合资企业的销售网络，我们英豪的其他产品，就会源源不断的卖入到内地去。 今年我们还推出了一款入门级的计算机，已经依靠这个销售网络，在内地进行大规模销售了。 现在内地自己还没有大规模生产电视机部件的能力，只要我们这个厂建好，完全不愁销售的问题。” 沈弼赶紧确认一下“你们已经在内地设立了两百来个销售网点？” “是的，除了一些太偏远的地区，我们英豪的销售网点，已经几乎遍布了内地的主要城市。” 这下沈弼真的被惊到了，直接倒吸了一口凉气。别看内地过去几十年，一直非常封闭，但其实很多的海外资本都在觊觎内地庞大的潜在市场。 尤其是很多在解放前，就已经在内地赚过大钱的企业，对内地的市场，一直是念念不忘。比如灯塔的可口可乐，内地一开始改开，马上就派人到了内地进行谈判，并很快就建立了合资的工厂，重返内地市场。 只不过，内地的销售渠道开放更加缓慢一些，可口可乐虽然开了罐装工厂，但产品的销售渠道仍然被内地掌控着。 英豪公司的200多个销售网点意味着什么？意味着内地的巨大市场，已经被打开了一道真正的缝隙，借着这个销售网点渠道，很可能源源不断的将各种产品，销售到内地去。 “陈先生，你们英豪真是大手笔啊，我虽然也听说了内地在进行什么改开，但真没有想到，你们已经建起了这么巨大的销售网络。”沈弼赞叹了一句。 “大班，你知道我是内地来的，在内地经营自然有些优势的。”陈兵借着内地市场不透明，开始忽悠起来。 “而且，内地的改开速度一直在不断的加快，我们英豪也不过是先走一步罢了，我相信，十年之内，你们汇丰的支行也一定会重新开到内地去的。” “什么，汇丰能到内地重新开设分行？陈先生，你这话可是真的？是有什么内部信息吗？” 陈兵笑了笑，把话又往回收了收。“大班，我只是一个小商人，哪里有什么内部信息啊。这个都是我瞎猜的，当不得真。” 汇丰银行对内地市场的觊觎，一直是全球金融业中最高的，1949年内地解放时，几乎所有的外资银行都全面撤出了内地，只有汇丰银行一直坚持到了1955年。 即使此后汇丰银行关停了所有的内地分行，但仍在沪海象征性的保留了一家分支机构，并每三年会轮换一名经理，这一情况一直持续到1979年改开之后。 内地改开之后，汇丰其实一直想要谋求重返内地，但一直没有获得批准。沈弼在汇丰工作了几十年，又领导汇丰超过了十年，对这种情况当然是一清二楚。 虽然陈兵说只是瞎猜，但沈弼哪里会相信？谁没事敢毫无根由的在这种事情上来瞎猜？ 在沈弼看来，陈兵这话，内有深意，其中未免没有点醒一下子自己的意图，只是受限于一些原因，很多事情无法说的更深入而已。 沈弼来见陈兵之前，对陈兵已经做了一番很详细的调查，但陈兵的背景似乎总有一层迷雾。 陈兵来香江时，只是一个留学生的身份，家庭背景也貌似非常简单，并非什么显赫家庭出身。但陈兵所做的事情，却绝对不是普通人能够做的到的。 短短两年时间，陈兵就创立了英豪公司这么大一个公司，而且在内地能够调动的资源似乎及其庞大。如果说陈兵在内地没有什么特殊背景支持，是很难让人相信的。 而且，更令人不解的是，香江其实亲近内地的富豪并不少，最典型的代表就是几次前往内地的霍家，但陈兵与这些富豪却几乎没有任何的联系。 甚至连新华社，这种内地的半官方机构，陈兵都几乎没有任何往来。 此时内地还不允许私人资本存在的，但陈兵却以一个内地人的身份，在香港成为了一个大资本家，这本身就是一个非常奇特的现象。 这也是为何，沈弼这次主动约陈兵见面，并表现的非常客气的原因，他对陈兵真的有点摸不清底细。 而陈兵此时，轻飘飘的点了一句汇丰到内地开设分支机构的事情，就足够让沈弼更加的浮想联翩了。 沈弼被陈兵一句话，说得是内心躁动不已。不过身为老江湖，他也知道，这还只是和陈兵的第一次见面，肯定无法在这个事情上再更深入的交流。 他面色严肃的向陈兵拱了拱手，这是典型的华人礼仪，表达了对陈兵提点的感谢，就重新提起电视机项目的话题。 “陈先生，如果你们英豪在内地已经有了完善销售网络的话，这个电视机业务可就真是难得的好业务了，过去十几年，我们都看到了香江人电视保有量的持续上升。 内地那么多的人口，这个市场真的是难以估量啊。以内地市场的庞大程度，2亿美元的投资额，还真不算大。” “内地电视机市场，确实规模庞大，而且一直是供不应求的，我相信这个项目，很快就能把投资收回来。 不过以内地为市场，也有一个比较麻烦的地方，我们在内地只能收到人民币，很难把资金汇回香江来。 如果你们汇丰将来能够在内地开设业务，我们这当中还有很多可以合作的地方啊。”陈兵又开始撩拨了起来。 沈弼这下似乎有点明白陈兵的意图了，这是要用内地业务为诱饵，勾引汇丰加大对英豪的支持啊。 不过这对汇丰来说，还真的是一桩好事情，汇丰如果要去内地开设分支机构，势必要谋求人民币业务的，先一步通过与英豪的合作，做一些试水，未尝不是一件好事。 “陈先生放心，汇兑业务本就是我们银行的基本业务，这方面的合作，将来我们可以深入的研究一下，相信一定会有让我们双方都满意的方法。” 陈兵也是点到即止，“电视机业务大概就是这么个情况。我们的第二工厂，是一个芯片工厂，虽然设备是采购的灯塔rca的二手设备，但这次我去灯塔已经与intel达成了协议。 intel会全力对我们的芯片厂给予技术支持，未来我们这个工厂的产品，一部分分会用在英豪自己的产品之上，还有更大的一部分，会用来替intel生产芯片。 这个项目的一期投资是1亿美金，未来一样会扩产，初步估计扩产需要的资金，也不会低于2亿美金。” “你们与intel达成了合作？会帮intel生产产品？”沈弼再次表达了惊讶。intel的名声此时已经足够响亮，绝对是灯塔国电子科技的龙头企业，能够得到intel的技术支持，这个芯片厂的价值就完全不同了。 “intel的技术小组，已经到了我们英豪，未来两三年里，这些人会常驻在英豪的。”陈兵马上提出了事实佐证。 沈弼点了点头，对于科技行业他懂得不多，也无法问的更深入，但有intel背书，这个项目的可信度，就足够了。 “还有两个工厂，规模就小了很多，一个是与灯塔国迈拓办的合资工厂，主要生产计算机硬盘；另一个是生产lcd液晶显示屏的。 这两个工厂的总投资，也就是3000万美元，暂时倒是没有明确的扩产计划。” “这么算下来，你们英豪这次的四个工厂，一共计划的投资，要达到6.5亿美金左右，一期2.5亿，二期扩产4亿美金，陈先生准备如何筹措？” “一期的2.5亿美金，我们英豪已经投了很大一部分进去了，剩下的也已经准备好了，不需要另外筹措，这点钱，我们英豪自己的资金就能够支撑。 这次要筹措的就是二期扩产需要的4亿美金，因此这次我们准备向你们汇丰贷款10亿港币，向渣打贷款5亿港币，剩下5亿港币，我准备去找花旗贷款。” 这个贷款结构听起来很合理，以英豪现在的规模和获利能力，分别向三家银行借贷，确实不难借到钱。 沈弼极有决断，哈哈一笑，“陈先生，何必向三家银行借贷那么麻烦，不如我们汇丰直接借给你20亿港币好了，三年期，最优惠的利率，只要你用英豪在这四个工厂里的股份做抵押，如何？” 感谢书友去我的、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第八十五章 为技术来源披个马甲 第85章 为技术来源披个马甲 “大班愿意用这么优惠的条件来放款，是给我们英豪面子，是我们英豪的荣幸。”陈兵直接向沈弼伸出了手。 陈兵从本心里对汇丰银行的印象并不好，后世华为的大小姐被捕事件，闹得舆论震动，沸沸扬扬，汇丰在其中起了非常坏的作用。 但现在的香江，汇丰就是当之无愧实力最强的银行，陈兵并没有太多的选择。渣打、花旗相比汇丰也不是什么好人，都是一丘之貉。 与沈弼达成了交易，拿到了20亿港币的三年期贷款，英豪公司几个在建项目，就有了充足的资金保证，不会因为未来两年的外部环境变化，而放慢发展速度。 而接下来，得知汇丰已经英豪达成了贷款协议，花旗与渣打表现的反而更加积极。 金融业向来如此，最喜欢的就是锦上添花。 这次陈兵没有再去借长期的贷款，而是与两家银行签署了授信的协议，花旗和渣打，分别给予了英豪公司十亿港币的流动资金贷款额度，可以随时支取。 而受到英豪公司带动，李赵两家也从三家银行，获得了大笔的港币贷款。 陈兵无意在香江作威作福，搞出一个新的豪门家族来，但既然把香江作为了总部所在之地，就必须在香江保持足够的影响力，李赵两家与陈兵一直合作愉快，陈兵自然也愿意点拨一下两家，加深相互之间的利益联系，把这两家发展成为英豪集团的僚机。 李、赵两家都是那种传统的商业家族，家族的生意，也都是以地产为主，对资金的依赖度极高。 有陈兵在，李赵两家已经非常了解内地在香江问题上的立场，对于那位铁娘子的首都之行的结果，李赵两家自然也要提前开始进行准备。 今年开年以来，李赵两家就已经暂缓了手上的项目，开始储备现金，现在又从银行拿到了大笔的资金，就在等着在合适的时机进场，低价买入大量的土地。 其实与李赵两家类似的香江豪门并不少，这些华商这几年一直与内地保持着紧密的联系，很多人都前往过首都，对于内地的态度也一直是有所了解的，也早就开始在做各种的准备。 整个九月，香江的商界，无论是亲内地派别，还是亲港英的派别，其实都已经停下了大的动作，开始等待这次高层会晤的结果。 陈兵自从拿到了贷款之后，心思就从这次香江问题谈判的事情上收了回来，他要做的电子行业，受到这个事情的直接影响并不大。 就在整个香江四处暗流涌动的时候，陈兵则再一次回到了宁静的校园，要开始他的研究生生涯。 不过这次回中大，与陈兵第一次来中大留学已经完全不同了。 前两年，陈兵的主要身份，还是留学生，创立英豪集团，还属于学生创业。 很大一部分时间，陈兵都是在学校度过的，而且必须要应付各科考试，拿到足够的学分，才能顺利毕业。 但现在陈兵再继续读研究生，与本科就已经完全不同了。研究生课程不算繁重，而且授课方式非常的灵活，甚至陈兵只要能够拿出科研成果，就可以很快的提前申请毕业。 如果仅仅是为了一个所谓的文凭，回中大读研究生，只要走个过场就可以了。但陈兵显然不是这么想的。 真正说起来，通讯才是陈兵前世真正的专业，也是陈兵接下来要大举布局的核心领域。 通讯产业，在普通人眼中，看到的是电话、手机、bp机等终端设备，但实际上通讯行业的核心，其实并不是这些终端，而是掌握在通讯服务商手中的通讯网络。 计算机产业是二战之后，逐渐兴起的产业，其技术源头很多都是在灯塔。计算机技术的发展，实际上一直是受到半导体产业的发展来推动，而半导体这个领域也同样一直是被灯塔所掌控。 但通讯不同，通讯技术的历史，远比计算机要长远的多，电话、电报这种通讯手段，已经发展了上百年，无论是内地和香江，都有很多通讯方面的基础人才。 可以说通讯技术的基础原理，早在百年前就已经奠定和得到了实现。 近代通讯产业的发展，已经比较少基础理论的创新，更多其实是芯片、计算机等新兴技术在通讯领域的应用。 陈兵的英豪公司，先是布局游戏和计算机领域，在快速积累了大量资本的同时，也聚集了大量的计算机技术和软硬件人才，此时开始大规模进入通讯行业，当然是要走在通讯业的技术前沿。 80年达，是近代通讯技术快速爆发的关键时间节点，无论是无线通讯技术、还是网络通讯技术，其实真正的确立技术格局，都是在80年代。 后世，内地在计算机、芯片等科技领域，都被灯塔拉开了极大的距离，但反而是在通讯领域，却追赶的极快。 这当中自然有通讯产业是国家管控行业因素，但另一个很重要的因素，就是全球近代通讯行业的爆发性发展，已经进入了80年代，此时内地已经开始了改开的进程。 内地虽然由于前期缺乏技术积累，一度被拉开了一些差距，早期的通讯设备大量依赖进口，但这种差距并没有形成严重的技术代差，这也就是使得内地有更多的机会进行追赶。 80年代，是计算机与通讯技术技术大规模融合的开始，有大量的新产品、新技术在不断的涌现。 陈兵前世毕业之后，在企业里工作了近十年，对这一阶段的技术细节非常了解，可以快速拿出大量的创新产品，这才是陈兵敢于在英豪毫无积累的情况下，敢于大规模布局通训行业的底气所在。 只是这些新产品、新技术，都不能就那么凭空的拿出来，那太不符合产业的发展规律，会引起很多不必要的猜疑，因此陈兵必须要为这些技术的来源，披上一个合适的马甲。 为此，英豪公司出资2000万港币，与中大一起设立了一个英豪通讯实验室，这个实验室，就是未来英豪通讯技术的研发基地，也是陈兵要推出技术的身份马甲。 名义上，建立这个实验室，是英豪公司与中大进行通讯领域的联合研发，但其实不过是为陈兵拿出技术，提供一个合理的路径罢了，这个过程中，陈兵会顺便在中大读个研究生，拿一个学位。 2000万港币，说多不多，说少不少，如果是用于中大的教学和科研，算是一笔不小的经费。但如果从英豪的战略来看，这点资金投入到通讯领域，其实只是先期的基础投入。 有了这个2000万港币打底，陈兵掌握的技术，就可以顺利转化为产品。 英豪公司的三个创始人，与香江中大都有密切的关系，一个是中大的客座教授，两个是中大的在读学生，这两年也对中大，做了一些回馈，不仅捐了数百万的款，还赞助了几个奖学金。但成立联合实验室，这还是第一次。 这个英豪实验室，是陈兵需要的技术马甲，所以并不是英豪赞助给中大，而是与中大联合创办，其主导权是在英豪公司，是一个非常典型的企业实验室。 这种方式，其实在西方很普遍，例如rca的普林斯顿实验室，就曾经在灯塔国极富盛名。 一个投资2000万港币的联合实验室，在80年代，绝对不算小项目了，早在今年初，赵平就代表英豪公司，与中大进行了一系列的商谈，将这个实验室项目确定了下来。 这个实验室，既然是英豪主导的企业实验室，主任的人选自然是由英豪提名，一番沟通下来，暂时由赵平来出任。 从专业的角度来说，这个实验室主要的研究方向是通讯领域，其实并不是赵平擅长的，但赵平代表的是金主，本身又是中大的客座教授，出任这个职位，却是双方都能接受的一个妥协结果。 而陈兵让赵平顶在前面，也不过是为了给自己打掩护罢了，这个实验室会邀请很多中大的教授来加盟，实验室主任不管技术水平如何，社会地位一定要足够。 陈兵年纪太轻，又没有特殊的学术地位，是没法顶起门面来的。总不能，让外面传言，中大的很多教授，都在这个实验室为年轻的学生打工吧。 有了这个实验室，陈兵的研究生导师身份，也就直接挂在了赵平的名下。 李世豪原本是没有继续深造打算的，不过现在有了便利的条件，他同样凑了进来，顺便再拿个研究生学位。 当然，这种所谓的“马甲”定位，只是临时的，这个实验室推出的产品和技术，产生的大量收益，会再源源不断的投入到真正的技术研发中去。 随着英豪在通讯领域真正崭露头角，奠定了地位，这个实验室，将来也会被真正建设成为，一个全球领先的通讯技术实验室。 1982年的9月上旬，就在新学期开学之际，英豪中大通讯技术实验室，也正式开始了挂牌运作。并开始邀请中大的学者专家入驻或申请相关的研究基金。 香江中文大学虽然建校时间不长，而且名字中有“中文”二字，很容易被误会成文科类的大学。但这真是望文生义了。 其实，香江中大在理工科方面的实力很强，尤其是电子通讯方面。 1970年，创建中大电子工程系的首位系主任高锟，就是以光纤通讯领域的专家，后来更是获得了诺贝尔奖的。 经过十几年的发展，中大的电子、通讯、信息类学科建设，已经有了非常厚的底蕴。 这次英豪公司成立的实验室，并不是与陈兵就读的电子工程系合作，而是与整个中大合作，可以借助中大多个院系的科研人才。 有了中大的学术水平作为铺垫，这个实验室推出任何的新产品和新技术，都会显得理所当然起来。 而且，在中大这个马甲之外，陈兵还准备再套一个外套。实验室正式挂牌之后，陈兵马上通过实验室，对自己的母校首都邮电，发出了正式的合作邀请。 邀请母校派遣十位专家，到英豪通讯实验室进行为期一年的学术交流。期间，英豪实验室将为这些学者，提供所有的研发经费。 经过过去一年多的运作，英豪公司，此时已经在国内有了非常响亮的名声。 接到英豪的邀请之后，首都邮电的反应自然是非常的积极，很快就选派了精兵强将过来。 而且知道陈兵在英豪公司身居高位，首都邮电为了方便与英豪公司的交流，还专门做工作，把马教授请出来，作为这次学术交流的中方负责人。 此前，英豪公司内部，已经成立了三个研发中心，分别设在了香江、硅谷和特区。 当初为了成立这三个研发中心，陈兵可谓是使出了浑身的解数，又是拜访特区领导，又是捐赠计算机，还要让出股权，经过半年多的时间，才能汇聚来足够的人才。 随着英豪公司的名声日渐响亮，这次通讯实验室的成立，明显就加快了很多，实验室挂牌仅仅一个月时间，各路专家学者就已经填满了这个实验室。 有了足够的人力物理，英豪的通讯实验室，自然就会将研发领域大规模的铺开。 而陈兵更是以英豪公司总经理的身份，真正掌握了英豪实验室的研究方向。 在陈兵的指示之下，实验室的研发领域，从一开始就全面包含了固话通讯、无线通讯和网络通讯，三个重要的技术分支。 固话通讯方面，陈兵把主要的科研方向，很自然的就定在了程控交换机领域。 无线通讯放面，bb机虽然是过度性技术，但赚钱能力不错，陈兵自然不会放过；同时，欧洲已经提出了gsm二代手机通讯标准，那肯定也是要积极跟进的。 至于网络通讯领域，现在的互联网已经进入了萌芽的阶段，未来的钱景自然也不必多说，这时候自然要努力卡位进去。 第八十六章 低调持续研发 第86章 低调持续研发 陈兵既然是要给技术披上马甲，自然是不能自己嘁哩喀喳就把技术丢出来，而是要借助这些科研人员之手。 通讯实验室，很快就成立了几个新的项目，其中bb机和程控交换机是短期要出成果的项目，gsm手机和互联网通讯项目则是长期的大项目。 bb机这个东西，内地又叫寻呼机，其实就是一个无线电信号接收机，在接收到基站发射的信号后，显示信号内容。 这个产品，技术原理非常简单，最早在1948年，就已经被发明了出来。到了现在，其实最基本的专利早已经过期。 早期的bb机，功能非常的单一，只是在接收到信号后，发出声音和震动，提醒机主有人呼叫，但需要机主打电话到寻呼台，才能获得具体的呼叫信息。 这种服务方式非常迂回，其实只是一种辅助的系统，其服务的功能，需要建立在一个庞大方便的电话服务系统之上。 然而，欧美的习惯中又比较注重所谓个人隐私，很多人并不喜欢讲过多信息留在寻呼台，而且这个寻呼技术还有一个强大的竞争对手，就是录音电话。 因此这一技术虽然历史很悠久，但一直商业价值并没有特别的突出。 但进入80年代，随着芯片技术的发展，小小bb机上，只要可以显示更多的信息内容，就可以把这种提醒服务，转化为通讯服务。 这种能够显示更多信息内容的bb机，其实就是内地曾经流行过一段时间的数显bb机和更进一步的汉显bb机。 此时，内地刚刚改开，还没有开始出现bb寻呼业务，也没有人能够想到bb机这个产品，在内地会爆发出那么大的市场。 英豪公司之前起家的产品就是掌上游戏机，其中很大的一个技术模块，就是显示模块，有足够的技术积累，只要与bb机上的信号接收模块结合，很快就能够推出数显bb机。 普通人提起bb机，只会关注bb机的功能如何，但其实想要建立一个商业寻呼台，最主要的投资是基站，并利用基站组建一个无线电发射网络。 陈兵前一次去灯塔国时，去拜访了摩托罗拉，要购买的并不是bb机的专利，而是无线寻呼系统基站的相关专利和知识产权。 这种基站相关的专利和知识产权，并没有很大的垄断性。在bb寻呼服务的商业价值没有提现出来之前，陈兵很容易就获得了摩托罗拉的相关技术授权。 香江其实70年代，就已经有了传呼台，只不过由于一直使用的还是早期的模拟技术，这种传呼服务并没有成为一个特别赚钱的行当，也没有受到特别广泛的关注。 这次英豪公司就准备在香江自己设立一个寻呼台，目的不仅是为了占据香江的本土市场，更加是为了把这个业务向内地、霓虹、东南亚等地区推广，作为一个样板。 程控交换机这种产品，很多读者即使不懂通讯，也应该都听说过，这个就是后世华为的起家产品。 但很多人不知道的是，程控交换机的历史其实很短，世界上第一台电话程控交换机，是1970年，才在法国出现的。 程控交换机的出现，使得电话交换机原本采用机电控制的模式，进化成了计算机电子控制，可以极大的提升电话网络的使用效率。 自从程控交换机出现之后，所有的发达国家都在快速跟进这一技术。到了80年代，这一技术其实已经发展的比较成熟了。 陈兵这个时候切入到程控交换机领域，同样看重的是内地庞大市场。 历史上，内地第一台程控交换机是82年，在福州引进的nec万门程控机。从此之后，内地的固定电话业务，开始大规模的使用程控交换机。 但80年代，内地自己没有生产程控交换机的能力，只能依赖进口，当时的进口来源主要是来自八个国家的九个公司，被称为“八国九制”。 直到进入了90年代，内地才研发出自主知识产权的程控交换机，而后世的“巨大中华”几个内地通讯巨头，几乎都是凭借这个产品，积累起最早的发展资本。 固定电话网络最核心的设备，就是各种交换设备，而程控交换机更是交换设备中的核心。 用夸张一点的说法，程控交换机，就是整个固话网络的最核心设，也是这个基础设备，支撑起了内地的内地整个通讯产业的发展。 内地此时已经开始了程控交换机的引进，此时英豪公司与首都邮电的研发人员，共同推出这种程控交换机产品，自然可以比其他纯进口品牌，更加容易在内地市场上占据主导地位。 bb机和程控交换机在陈兵的金手指点拨之下，开发进程极快，只一个多月就能基本定型，开始进行产品测试，没有变故的话，在83年初就会正式推向市场。 而在通讯实验室抓紧产品研发的同时，计算机产品线也没有停下来，之前电子展上，英豪的计算机虽然已经发布，但并没正式上市发售。 随着硬盘工厂的建成，英豪的16位计算机也开始全面投产，经过一个月的备货周期之后，将在10月下旬正式对外发售。 而英豪计算机相关的研发也一直在不断的持续，之前推出16位计算机，还是基于intel的8086芯片。 但在今年的上半年，intel已经推出了最新的芯片。陈兵自然知道，这款cpu才是intel公司，奠定在pc地位的最重要产品，自然是早早就申请了不少样品，开始围绕开发下一代的pc。 不吹不黑，英豪公司在芝加哥电子展率先推出了windows，确实引起了业界的关注，许多业内人士，都已经相信，这种图形界面的操作系统，必然是pc的发展方向。 但方向正确，不代表产品成熟，英豪推出的windows只是初代版本，受到硬件的限制，其实功能上的优势并无法全面凸显出来。 而且操作系统对于用户来讲，只是一种工具或者使用环境，用户需要使用的并非操作系统本身，而是在操作系统环境下，可以运行的各种的各种功能软件。 英豪公司为了抢在苹果公司之前，发布图形操作界面，这个windows的推出，实际上还是比较仓促的，相关的配套软件，并没有一并做的特别完善。 而电子展会之后，英豪公司派出了大量的市场人员，去与各种独立的软件公司推进合作，动员他们在windows环境下推出更多的软件，以增加windows操作系统的软件“生态”。 另一方面，英豪自己的软件团队，也开始加班加点，研发英豪自己的功能软件，尤其是各种办公软件和cad软件。 办公软件后世几乎被微软的office统一了天下，但在82年，这套软件还没有问世，正是英豪公司提前抢占市场的好机会。 cad软件，大众最熟知的就应该是autocad了，这是一个后世使用非常广泛的图形设计软件。 但其实cad软件，是一个软件大类，即计算机辅助设计软件，不止包含图形设计软件，其实很多工业软件也都属于这个品类。 cad软件发展的很早，早在50年代就开始萌芽，但由于计算机本身的昂贵和使用限制，cad软件的高速发展，也是进入到80年代，pc开始普及之后。 内地因为穷，计算机普及的比西方晚了十几年，而这十几年恰恰是各种cad软件发展最快的阶段，等到内地开始开发这些软件的时候，很多国外的公司已经在各自的领域里成了行业巨头，建立了足够深的护城河，再想追赶，难度就可想而知。 现在只是1982年，其实海外的各种软件公司也是刚刚起步，例如autocad的厂商auto公司，只是刚刚草创，并没有形成什么真正的优势，如果内地的软件公司能够早些起步，未必没有与这些公司一较长短的机会。 英豪公司已经推出了16位pc机，在硬件平台上，已经可以追平灯塔国最先进的pc，因此自然希望能够在软件上面继续发力。 不过其实软件上面，英豪能够做的就有限的多了，只能在办公软、绘图软件这类通用性比较强的领域来发力，虽然这类软件是普通民众接触最多的软件。 至于对一个国家工业更加重要的各种工业设计软件，英豪公司也只能先专注于，自己比较熟悉的电子产业领域。 工业软件，某种意义上，是将工业领域的各种标准、规则进行数字化、软件化，而具象产生的成果。 这些工业软件能够产生的前置条件，是相关工业已经发展的相对成熟，各种规则、标准已经形成了一套体系。 但80年代的内地，几乎所有的工业都只是处于起步阶段，虽然已经完成了初步的工业化，但距离形成工业体系的完善规则、标准，尚有非常遥远的距离。 这种差距，是整个工业体系发展阶段的差距，并不是某一个人的金手指，就能改变过来的。 如果说工业硬件的追赶，通过一个个技术的突破，就可以慢慢实现的话。工业软件的追赶，甚至没有一条清晰的道路。 这种软件，本身是各种工业标准、工业思想的具象化，当行业工业水平整体达不到高度的时候，甚至很难去理解这些软件到底具象的是什么东西。 有一句话叫“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。”虽然这只是一句顺口溜，不能全信，但里面多少还是有些道理的。 而工业软件，其实就是软件的开发商，在与行业内的一流企业一起在做标准，当一个工业软件，在行业里占据了统治地位时，软件自身就已经有了极强的行业影响力和约束力。 所以工业软件发展到了一定的程度后，已经不仅仅是辅助工具那么简单，甚至会成为某些行业中完全不可再缺失的一个重要要素。 陈兵前世做行业的调研，对内地工业软件的全面落后，是深有感触的，但他现在也只能在自己熟悉的产业里，尽力去追赶。 至于那些他不熟悉的产业，最多能提供一些硬件平台和软件研发人才，剩下的就只能靠那个行业的参与者自己去努力了。 陈兵从灯塔国回到了香江之后，除了成立了一个通讯实验室，对外几乎没有再做太大的动作，但内部的各个部门，其实一直都在持续的高速运转。 时间很快就到了9月底，那位腐国铁娘子如历史上一样摔了一跤，而且这个画面，被全世界的电视媒体广泛进行报道。 随着她的戏剧性摔倒，香江的经济环境骤然震荡了起来。反应最快的自然是金融市场，自从这个画面传回香江，香江的股票市场就开始出现断崖式的下跌。 而且这种下跌的趋势一直持续了接近三个月，香江的股指在12月的最低点，已经较此前的最高点，下跌了超过六成。 如果说金融市场的波动，本身含有投机性操作因素的话，在地产领域的变化，就能更清楚反应这时香江的真实经济形态。 自从铁娘子这次出访失败之后，大量的腐资机构和亲港府的华人开始持续不断的抛出在香江的各类资产，包括土地、房产、工厂、商铺等，均出现了全面的抛售。 香江地产价格应声而落，房价、地价全面下挫，而工业用地的跌幅最夸张，一幅九龙湾的工业地皮，由投标价一亿五千万下跌到剩下一千五百万，下跌达到九成。 与此同时，很多香江的富有阶层，开始办理海外移民，这种资产外移和出逃，则带动本就在持续走贬的港币汇率，开始加速贬值，短短一年之内，港币汇率几乎腰斩。 这次港币的持续贬值，被称为“港元危机”，最终迫使港币结束了已经运行多年的浮动汇率制，重新开始固定汇率，与美元挂起钩来。 在金融、地产、汇率全面下挫之下，不仅很多投机客赔的倾家荡产，很多实体企业，也同样受到了巨大的冲击。香江经济可谓是一片哀鸿。 在这一片哀鸿之中，英豪集团没有急于做出太大的反应，反而在保持低调的同时，持续加强内部的产品研发。 感谢书友还没发现、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第八十七章 pc内销 第87章 pc内销 这种因为前景不明朗，而导致的香江经济震荡，要持续两年左右，直到会谈出现最终的结果，才会重回正轨。 在这个过程之中，那些想要逃离的腐资和华资是拦不住的，大量资产被抛出，短期冲击根本无法避免。 但这种经济震荡，对于亲近内地的华商却是难得的机会，可以趁机低价吸纳这些资产，等到冲击结束，这些资产的价值自然会大幅回升。 而且这些华商，在看到了内地的决心之后，明显感觉到了港英的无力，很自然的就要加速向内地靠拢，主动向内地投资的积极性就会明显的提升。 虽然香江纷纷乱乱，但对英豪的直接冲击不算很大，英豪即没有上市，也没有太多金融、地产类的资产，而且销售也主要依靠海外。 虽然很多香江员工，难免会受到这种经济震荡的一些影响，但在英豪本身业绩稳定，不慌不乱的情况下，情绪也很快平稳下来。 越是经济环境不好，英豪这种受到冲击较小的公司，越发显的难能可贵。有英豪公司稳定优厚的薪水支撑，英豪的员工经常能够感受到身边家人朋友羡慕的目光，对英豪公司的归属感，反而更加的强烈了起来。 陈兵这一个多月，一直在几个研发部门之间穿梭，直到公司员工的心态重新稳定之后，才再次来到了特区。 英豪公司的16位计算机终于开始正式销售了，而且市场反应还算不错，虽然比不上ibm pc那么热销，但也没有受到客户的嫌弃。 英豪的pc与ibm pc在硬件水平上，基本属于同一档次，价格比ibm的pc略低了10%左右，加上英豪在服务方面更加精细，很快就站住了阵脚。 灯塔国那面的销售，肯定暂时无法对ibm造成太大的冲击，但在灯塔国之外，尤其是亚洲地区，英豪公司的pc推出之后，受到的欢迎度还是比较高的。 陈兵这次来特区，主要是为了与计算机总局的朱司长会面，英豪pc其实自从发布以后，就受到了内地的高度关注，也已经送了几台样机给计算机总局，这次朱司长就是为了这个产品专程来的。 从去年朱司长被特区邀请过来，到现在已经一年多了，这么长时间合作下来，朱司长与陈兵已经非常熟悉，两人见面也没有了太多的客气。 “小陈，你们这个pc产品的水平很高啊，不仅硬件功能不输给ibm，而且各个部件之间的匹配调教也做的非常好，使用起来非常的稳定，死机的次数似乎比ibm pc还要少很多。” 陈兵对这种夸奖到没有谦虚，只是很质朴的回答：“ibm pc本身推出的时候，还是有些仓促的。 我们这台pc在架构上，借鉴了ibm的成功经验，又在ibm的基础上，特意做了部件适配上的优化，比ibm稳定一些，才是应当的。” “虽然你们确实是站在了巨人的肩膀上，但能够做到这种程度，也很不容易了，市面上抄袭ibm的产品不少，但能够品质这么好的，也就只有你们一家。”朱司长对陈兵的解释比较认可，不过还是再次夸奖了一句。 陈兵没有再多纠结这个问题，而是直接问出了最关心的问题。 “朱司长，这个产品测试过之后，对于我们要在内地销售这个计算机的申请，局里是什么态度？” “当然是全力支持了。 小陈，你也知道内地现在急需加大计算机方面的投入，去年我们也从你们英豪科贸采购了一百台ibm的pc，但却根本不够下属那些单位分的。 很多单位都来局里闹，但局里的外汇太紧缺了，根本拿不出更多的外汇。 现在你们的产品不比ibm差，又可以直接用人民币结算，局里当然是积极支持的。 这次我来，不仅是告诉你这个好消息，还带了一张大订单来，我们局里这次准备一次性先向你们采购2000台。” 计算机总局的态度，本就在陈兵的意料之内。今年上半年，英豪公司推出的入门级pc，在内地就很受欢迎。 这种最先进的pc机，内地更加急需，又不能自产，自然不会阻拦英豪公司进入内地市场。 不过陈兵也没有急着高兴，而是问道“朱司长，感谢局里的支持。关于这个pc的销售问题，局里还有什么要求没有。” “没什么特殊的要求，不过内地现在还比较穷，局里还是希望，你们英豪公司在定价上面，能够多给一些优惠。” 陈兵沉吟了一下，“朱司长，市场零售价格不太好调整，就按照我们统一美元售价的7倍，来定内地的人民币零售价吧。 不过对于大规模的采购，我们可以给些额外的优惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎么样？” 朱司长也知道，现在人民币的汇率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌价来进行折算。 按照陈兵给的折扣，如果达到7折，与美元定价的兑换比例就是4.9倍，这已经是比较优惠的一个价格了。 按照英豪pc机3000-5000美元一台的价格，折算下来，就是1.5万到2.5万人民币，确实已经让利了不少。 别看官方的汇率牌价人民币定价偏高，但为了出口创汇，内地给出口企业会有很大的出口补贴，如果把这种出口补贴也算进去，1：5左右的兑换比例，其实已经基本符合实际的汇率了。 不过朱司长带着任务来的，还是要多争取一下。“小陈，你也知道内地现在到处都资金紧张，这个价格能不能再让点？” “这样吧，价格再让难度有些大，不过我们英豪现在在开发很多自己的软件，我可以做主，这些软件，在国内就不单独销售了，全部作为计算机的赠品，也算是多给点优惠了。” 陈兵可是知道，内地现在没有什么知识产权保护政策，未来软件市场的盗版会非常猖獗，正版软件很难销售，与其便宜那些盗版商，不如直接把这些正版软件，作为pc的赠品。 “软件？都有些什么软件？”朱司长知道很难再压价了，干脆就转换话题，问起了软件的事情。 “主要是办公用的软件，一款是处理文字文本的，含有排版功能；一款是处理表格的，可以进行一些不复杂的计算。另外还有一款计算机辅助绘图软件，可以帮助用户快速的画图纸。 这三个软件，都是中文软件，所有的界面都是中文的，在内地可以非常方便的使用。” 办公软件方面，朱司长还是知道的，没有多问，倒是这个计算机辅助制图软件，内地现在还引进的很少，就追问了起来。 “辅助制图软件，不同的图纸，可是有不同的绘图规范的，这种辅助制图软件的用处有多大？” “这个辅助制图软件的作用可就大了，如果说一般的文员使用电脑是处理文字与表格的话，大部分工程师使用电脑最主要的用途，应该就是画各种图纸。 就先不说用这种软件，在画图的时候会提升多少效率，就说改图和复制图纸时，这电子档的图纸可以修改、储存，能够方便多少？ 至于您刚刚说的不同行业规范问题，确实是一个大问题，我们现在能够提供的软件，是一个通用的制图软件。 但我们现在已经在针对一些行业的规范，进行更细化的分类，初步选定会细分的，包括建筑制图、机械制图和电路图。 这三个都是绘图量非常巨大的的行业，而且很多基础规范已经非常清晰，进行软件化的设计也比较容易，我们都会包含在赠送软件之内。 但其他行业的绘图需求，可能就没那么容易开发，即使能够开发出来，成本高，应用领域也更专业，这些就属于行业特殊软件了，我们就不会赠送了。” 朱司长一听陈兵列举的行业，就知道这个软件如果发行出来，会有多受欢迎，马上竖起了大拇指。 “小陈，你们英豪可以啊，能够想到开发这种应用软件，这个软件开发多久了？进度如何？” “朱司长，去年我搞软件大赛，寻找那么多软件方面的人才是干嘛的？ 从去年软件大赛一结束，我们就已经在开发这个软件了，到现在已经一年多了，基本的代码框架早就已经做好了，现在是在测试、找bug和进行优化。今年这三个软件都会推出来的。” “小陈，原来去年就已经在计划研发这些软件了？怪不得你那么着急忙慌的四处挖人。 说起来，今年的第二届软件大赛，准备的更加充分，效果和影响力比第一届还要好。 看来这个软件大赛，很有希望办成每年一届的传统赛事啊。” “能固定下来每年办一届当然是最好了，只要局里愿意办，我们英豪肯定愿意持续赞助的。” 今年英豪公司已经没有去年那么缺人，虽然依然赞助了软件程序大赛，但陈兵自己对这个比赛的参与程度就没有去年那么高了。 陈兵总不可能，真的将所有的顶尖人才都挖到英豪公司来，因此对这个大赛的挖人作用，反而不再急切。 不过陈兵依然愿意持续赞助这个活动，无论是通过这个活动持续树立英豪的品牌形象，还是与这些软件人才留一份香火情，回报都远大于那点赞助成本。 朱司长这次与陈兵聊了很久，除了刚刚再聊的pc国内销售问题，也聊了很多务虚的计算机行业情况。 这一年来，朱司长一直在负责与英豪公司的合作，受惠于英豪公司的良好表现，朱司长自身的成绩也受到了多方的肯定，已经有风声传下来，可能要再多加加担子。 一年多的接触，朱司长对陈兵的行业前瞻性也已经明显的信服了，很愿意多和他聊聊，为自己将来的工作展开，做些准备。 送走了朱司长，陈兵又开始了视察在特区的几个子公司和在建项目。 英豪电子的运行最平稳，规模也正在继续扩大，这个公司其实最简单，就是一个单纯的代工厂，但英豪公司现在的游戏产品、计算机产品都是在这里进行生产的，每年的产值却不小。 也许未来弄好了，这个英豪电子有机会，发展成一个内地的鸿海，与宝岛那位郭某人斗斗法。 英豪科技主要生产的就是打字机，现在是产销两旺，非常红火。王辑志带领团队，正在信心满满的开发新一代产品。 陈兵虽然对于这个产品的定位，是一个过渡性产品，但却没有阻拦这些积极性正高的研发团队，这个产品的受命周期至少还有十几年，仍然需要不断推出新的产品，保持竞争力。 陈兵对这个团队的研发工作也没有过多的指手画脚，只是提出了一个新的产品需求，就是国产的打印机。 陈兵现在的蝴蝶效应越来越大，英豪公司推出的入门级计算机和pc机，都可以在内地直接用人民币销售，必然会大大的加速国内的计算机普及速度。 而打印机作为计算机最常用的周边配件，国内的市场需求也势必会更快爆发出来。 如果英豪能够推出国产的打印机，则可以与英豪的计算机形成产品互补。 至于打印机是采用针打、激光还是喷墨技术，则交给了产品研发团队。并授权王辑志，可以去海外考察，购买引进相关的技术。 这一年多，已经任职英豪科技总工程师的王辑志，过的是相当的愉快和顺心。 这种顺心，可不止是因为英豪打字机热销，给他带来了巨额的奖励。更重要的是，他在英豪科技，明显感觉到受到了高度的重视。 不仅陈兵等英豪的高层对他极为尊重客气，而且在整个产品线的研发规划，研发预算的使用调度等方面，都给他授予了很大的权力。 当初他在冶金部自动化所，也参与过很多国家重点项目，但从来没有预算如此充足过。 对于一个研发人员来说，有一个资金充足、研发方向自由的平台就已经是最好的工作环境了，现在他能够在这样的研发平台做总工，发挥自己的才能，自然是满意的不能再满意了。 感谢书友 、、、洛凡禄、还没发现、、kk客、伤恋的蜗牛的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第八十八章 推销程控交换机 第88章 推销程控交换机 英豪在特区的两个合资子公司都运转良好的同时，电子科技园区的三个项目建设，也是如火如荼。 特区对这个项目的重视程度极高，由张知府亲自主抓，成立了一个工作指导小组，协调各个部门，保障项目建设的顺利进行。 三个项目都是以引进的旧生产线为基础，本就拥有全套的图纸资料，并不需要太多前期的厂房设计等工作，而场地勘察、规划等工作，更是在项目获批之前就已经提前做好了 因此自从这个项目几个月前正式获批之后，马上就开始了工程施工，为了加快施工进度，三个工厂项目同时开建，调动了近万人的施工队伍。 这个近万人的施工队伍，来源颇为复杂，是一个典型的多国部队。 英豪公司派出的项目负责人是张晨东，他是英豪游戏公司成立时，就被赵平从ampex挖来的元老，这两年来一直负责整个英豪公司的日常管理，这次被委以重任。 李、赵两家都是主营地产业务，手下拥有大量经验丰富的建筑师和工程监理人员，这次在陈兵的要求之下，更是派出了手下的精兵强将。 很多先进的施工设备，内地此时还比较缺乏，英豪公司干脆或租或买，从香江调来了大量的施工设备。 至于建筑工人，内地最不缺的就是工人，而且内地还有一只特殊建筑队伍，工程兵部队。 这次内地之所以同意这个电子科技园项目，本身就是为了学习引进海外的先进技术，这种厂房的设计和建设，其实本身也是需要引进的一种技术。 因此，这三个工厂的主体工程，都是由工程兵部队来承接的，只不过由于这个项目有很多海外人士参与，因此没有挂出番号，而是用了一个内地建筑公司的名义。 工厂厂房的建设，与一般的住宅和商务楼宇建设，有很大的不同。工厂的厂房，从施工方案到各种材料选择，都有很多特殊的设计和要求，是一般性的建筑队伍很少遇到的。 这个时候就需要工厂的技术工程师，必须从一开始就参与进来，指导和协调整个工程的推进。 赵平之前远赴灯塔和霓虹，高薪聘请的工程师已经陆续到位，在整个工厂的建设过程中，英豪特意选择了一部分工程师一直在建设一线跟进，就是为了保障施工方案，能够符合工厂的特殊要求。 而内地也听取了陈兵的建议，从江南的芯片厂和咸阳的显像管厂，抽调了一批工程师，借调给英豪电子科技园区。 双方之前已经达成了协议，这批工程师的借调周期是三年。三年后，这批工程师就会被调回原厂。 很明显，这批人固然是来支援英豪电子科技园区的几个项目的，但更主要的，是让这些人到英豪园区来进行先进技术的学习的。 在科技园区的几个工厂还在建设的过程中，首批借调的工程师就已经到位了，这批工程师，主要是负责基建和设备的专业人士，只是第一批。 随着工程的进展，负责设备安装的专业技师、工人也正在陆续的加入进来，而后续的生产线人员队伍，也已经组建完毕，整装待发。 江南芯片厂和咸阳显像管厂，之所以愿意给出这么大力度的支持，可并不止是高层的指挥调度那么简单。而是，这两家厂已经与英豪公司达成了全面技术合作的协议。 这两个内地工厂引进的都是霓虹的技术，从1977年谈好技术引进协议，到现在1982年底，两个工厂即将正式投产，已经整整耗时了五年。 建设周期之所以耗时如此漫长，其中很大一部分原因，就是霓虹技术出让方的技术封锁和各种刁难。 别看为了引进这两个项目的技术，内地付出了很高昂的代价，但霓虹人并不愿意给出全套的技术，他们其实只是愿意卖出一些旧的设备。 霓虹人不止很多设备都不提供完整的技术资料，甚至很多时候，安装调试这些设备的时候，都不允许内地人员在现场，生怕内地偷学了技术去。 英豪公司则是完全不同，这次英豪公司从灯塔引进的是全套的技术，各种技术细节的资料非常齐全，而英豪公司与两家内地厂的协议之中，这些技术将进行全面的开放，这对于两家工厂来说，是非常难得的掌握全面技术的机会。 而英豪公司在这种合作之中，同样会有很大的收获，可以缓解英豪短期内最缺乏的人才问题。 一个工厂的建设和管理，远比普通人能够想象的，要复杂许多。越是专业的工厂，就对专业人才越发依赖。 这里说的专业人才，可不止是高学历的技术人才，还包括了大量的一线技工、设备维修保养人才，工艺设计、生产管理人才等。 英豪公司现在资本不缺，又高价从灯塔引进了全套技术，最缺的就是将这些技术，转化为生产能力的大量专业人才。 香江没有太多电子业的专业人才，特区也是刚刚成立了几年，相关的人才尚未聚集到位，使得人才短缺，成为这几个项目短期内最大的难点所在。 凭借这两个工厂借调支援的人员，加上从灯塔、霓虹高薪聘请的工程师，英豪公司的几个项目，就可以更快的组织起一只合格的人员队伍，加速几个项目的量产进程。 有了这只队伍，顶过最初期的人才紧缺局面，经过一两年的过渡，英豪公司就可以通过持续招聘和内部培养，完善这几个工厂的人员结构，打造出完整的团队。 英豪科技园区的三个项目中，lcd液晶屏项目，投资金额最小，技术难度最低，工厂建设进度也同样最快。 这次陈兵前来查看的时候，lcd项目，已经彻底完成了厂房封顶，设备安装也已经安装到位，已经开始了技术调试，而员工也已经招聘完毕，正在进行产前培训，今年年底前，应该可以顺利投产。 电视机项目，则要略慢一些，刚刚完成了厂房建设，正在开始进行设备安装。 至于芯片项目，由于工程更加的复杂，还至少需要两个月，才能完成厂房的兴建，开始大规模安装设备。 用了几天的时间，陈兵全面查看了三个工厂的建设现场，对于项目的进度还是比较满意的。 在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后，陈兵才离开了园区工地，再次去拜访特区张知府。 陈兵熟门熟路进了会客室，刚刚五分钟，张知府就带着手下走了进来，“小陈，临时有点事，耽误了几分钟，没让你久等吧？” “张知府太客气了，现在可还没到我们约定的时间，是我们来早了，打扰张知府了才是。” 英豪公司在特区投资十分积极，张知府也一直在全方位支持英豪公司，长期合作下来，双方已经非常的熟络，再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。 只是简单的寒暄了几句，张知府就拉着陈兵坐下，很是自然的开口。“小陈，听说这次你过来，又有好项目，要来我们特区投资啊？赶快说说，这次又是什么项目？” “我们确实有两个项目想要在特区投资，不过这次不是投资工厂，而是想在特区投资两个示范项目，都是通讯方面的。” 说到具体工作，张知府认真了起来，“具体是什么项目，你详细说说。” “张知府，我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室，联合了香江中大和首都邮电，已经初步完成了两个技术成果，很快就需要进行市场推广。 因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机，另一个就是无线寻呼机。” 说着，陈兵就把一份早就准备好的技术资料，递给了张知府，而陈兵的随从人员，也起身把几份资料发给了张知府的随从人员。 张知府一边翻看资料，一边感叹“小陈，你们英豪公司的发展是真快啊，这前脚刚刚推出了最先进的pc，现在又开始向通讯拓展了？” “通讯可是电子行业一个巨大的分支，而且是各国实现现代化的基础产业，这么大的市场空间，我们英豪自然想要尽早的开拓发展。 这个程控交换机，是最近十年，海外正在快速发展的技术，主要就是在传统的电话交换机技术上，进行了计算机控制，以提升通讯效率。 我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础，才敢于踏入这个领域啊。” 张知府没有再多问，而是一边认真翻阅资料，一边思考起来。 特区是从一个边缘的小渔村拓展而来的，这几年一直在大力投入各种基础设施的建设，其中电话网络就是最基础的建设项目之一，因此张知府对于这一块也并不陌生。 内地此前已经开始了海外程控交换机的引进，而且效果很好，这已经形成了技术定论。因此从技术的角度，已经不需要再多讨论，是否有引进这种程控交换机的必要。 程控交换机的引进，已经成为了一种必然的技术趋势，问题只是引进的时间节点，以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。 英豪公司这个时候推出程控交换机产品，绝对是找到了一个非常好的市场切入时机，但英豪公司最大的弱点，就是缺乏真正的应用案例，技术稳定性还没有经过市场的检验。 通讯行业属于基础的公共服务行业，一向的特点，就是不追求技术的先进性，而是特别关注技术稳定性，喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。 张知府很明白，陈兵现在提出在特区建立一个示范项目，其实就是要用这个项目，向市场证明英豪技术的稳定性。 这种示范项目，最大的风险，就是使用了英豪的设备之后，一旦出现故障，就可能引起通讯网络的瘫痪，这可就是大型的技术事故了，所有相关的负责人都要承担责任。 至于那个无线寻呼系统，倒是没有这么严重的问题，那个提供的只是一些辅助的服务，不管示范项目效果如何，其实风险是不大的。 从感情上说，张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的，这两年英豪公司的发展经历，张知府都看在眼中，英豪公司发展虽快，但每一步都走的非常的稳健，每一个新产品的推出，都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。 不过，特区通讯设施的建设，决定权并不在特区，而是在邮电部门，特区在这个事情中，虽然有一定的建议权，但也仅是建议权。 张知府知道陈兵本就出身内地，又在首都邮电读过书，自然也会清楚这种项目的决策流程，如今先向特区提出建示范项目的请求，其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。 想明白了前因后果，张知府就合上了资料，“小陈，你应该知道，这种通讯项目的决定权不在特区，而在邮电部门。 我们特区与你们英豪合作的一直很愉快，原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。 你先说说你们具体的想法，我们有了大概的方案，才好再去与邮电部门进行沟通。” “张知府，我们的方案其实很简单，只要特区愿意让我们建设这个示范项目，所有的项目建设费用和设备，都由我们英豪公司来出，建成之后，这些设备也可以全部赠送给特区来运营。” 张知府点点头，继续追问道，“你们愿意赠送设备，特区和邮电部门，肯定是欢迎的。 但你也知道，邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险，如果出了大故障，邮政部门可是要承担责任的。” 陈兵面色严肃，“张知府，我们当然理解这种担心，因此我们也承诺，如果因为我们的设备，引起了重大故障，我们英豪公司愿意进行赔偿。 为了避免空口无凭，扯皮推诿，我们愿意先向邮电部门支付200万美元的赔偿押金。” 感谢书友 的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第八十九章 人才培养需要长期主义 第89章 人才培养需要长期主义 陈兵这次来推销程控交换机，主打的就是一个“诚意满满、财大气粗”。 所谓愿意承担示范项目的风险，并支付200万美元的保证金，其实也就是有意做一个姿态罢了。 不说陈兵本身就对自己的产品有足够的信心，就是任何一个新产品新技术，在应用的实验的时候，都是先从小范围开始的，然后才会逐渐扩大试点范围，哪里可能一下就造成数百、上千万的损失。 陈兵摆出这种姿态，主要是为了与几大海外的程控机供应商，达成明显的对比。 此时内地刚刚改开，资金十分窘迫，大部分的海外厂商，还没有看到内地庞大的市场潜力，几乎都表现出一种店大欺客的态度。 英豪此时愿意摆出这种低姿态，就是要表达一种诚意。以张知府的经验来看，凭借陈兵刚刚这个态度，要建立示范工程的事情，就已经成了一大半了。 英豪通讯实验室，本身就有首都邮电大学的访问专家，在参与程控交换机的设计。 因此，技术评审这一关，以英豪交换机的技术和品质，是有十足把握的。 要说推销时，会遇到困难，也主要是在商务上，而不是技术上。 其实，首都邮电大学本身就是部属的院校，通过邮电大学的关系，陈兵完全可以直接找上邮电部门。 但陈兵却宁可先在特区建立示范项目，这可不是舍近求远，而是摆出了一份以公对公的态度。 这样可以避免邮电部门借着邮电大学的线，来谈感情，这个比较容易伤钱。 张知府听了陈兵的话之后，对于这个事情的推进，已经有了七八分的把握，但他并不适合多表态，只能说起官话“小陈，这个方案，我们会尽快协调邮电部门。” 陈兵也知道，两个项目的事情，谈到现在的程度也已经足够了，马上也跟着谈起了另一个事情。 “张知府，我们这次来拜访，除了这两个示范工程的事情，还有一个事情，想要特区能提供协助。” “你说，只要是合理的要求，我们特区都会尽可能满足的。” “张知府，我们现在在特区已经投资了五个工厂，招聘的员工也将接近了一万人，而且后续我们还会持续扩大投资，需要的员工更多。 现在我们遇到的一个很大的问题，就是员工培训。虽然很多岗位的员工，经过三个月的突击培训，也能勉强上岗，但距离我们的要求差距还很大。 而且这种短期的员工内部培训，很难系统化。长此以往，会对我们的工厂管理造成很大的压力。 因此，我们希望能够与特区的教育部门合作，为我们的几个工厂，系统的培训员工。” “你说的是职业技术学校吧？现在特区已经有了几所职业技术教育学校，明年应该就有学生毕业了。 你们英豪是特区的重点企业，如果需要从这些职业教育学校招毕业生，我们肯定会支持的。” “张知府，职业技术学校的毕业生，我们当然需要的，但我们的几个产品可都是科技含量比较高的产品，仅仅是职业技术学校的学生，肯定是不够的。 除了这种职业学校，最好能够允许我们每年召一定数量的大学毕业生。”陈兵没有多客气，直接提出了更高的需求。 “大学毕业生？这个可难了，我们特区哪里有大学毕业生给你啊？”张知府被陈兵的要求弄的有些挠头。 这时张知府的秘书却是灵机一动，在笔记本上撕下一页纸，写了几个字递给了张知府。 张知府看到这张纸条之后，眼睛一亮，转身看向了陈兵，“小陈，你的消息够灵通的啊，我们正在筹办一个特区大学，但还在向上面请示，你就打起主意来了？” 陈兵笑嘻嘻的，“张知府，这办大学可是好事，特区是内地改革的前沿，怎么能没有自己的大学哪？ 在香江，很多有识之士，都会慷慨捐赠大学建设。我们英豪，既然在特区多受领导支持，自然想在这个大学的建设过程中，尽点绵薄之力。” 张知府也笑了起来，“小陈，你们英豪一向都是大手笔，这次具体是什么想法？” “张知府，这次我们英豪想先捐1000万人民币，用于特区筹办大学，如果特区资金紧张，我们还可以动员香江的爱国人士，一起来捐款。 当然这只是第一期捐款，后续我们还愿意继续加大对特区大学的捐助。” 这个时代，能够一次捐助1000万人民币，已经是非常大的一笔捐款，要知道，特区为了筹建这所大学，四处腾挪来挤出资金，也只勉强凑出了2亿的预算。 “那么你们英豪有什么要求没有？” “这笔捐款，是完全的捐助，当然没有任何附带的要求了。 不过，您也知道，我们英豪的产品，主要集中在计算机、电子、芯片、通讯这些领域。 如果特区大学愿意加强这几个学科的建设，我们除了愿意再捐些资金以外，还可以与特区大学的这些学科展开更深入的合作。 例如，我们可以与特区大学设立联合实验室。这个实验室，可以仿照我们现在与香江中大通讯实验室的模式，由我们英豪来出资出设备，进行相关课题的深入研究。 另外，还可以将我们的几个工厂，设为大学的实习基地，大学生在课堂上学到的更多是理论方面的知识，有了我们这个实习基地，就更容易理论与实践相结合了。 灯塔、霓虹等发达国家，各个大学与企业之间的关系都非常的密切，产学研联动的效果非常突出。 我们英豪是愿意与特区大学进行全面深入的合作的。” 张知府听到陈兵不仅愿意捐款，还往外抛出了更多的筹码，赶紧追问，“小陈，那你们英豪希望在这种合作中，得到什么？” “委托培养，我们希望能够委托特区大学，帮我们培养大批的人才。” 听到“委托培养”，张知府算是明白了英豪的所求。这就是英豪公司愿意出钱，委托特区大学来为英豪公司培养人才。 这种委托培养的学生，并不属于大学生公立培养的范畴，但却可以与每年的高考同时招生，学生同样能拿到文凭，只是毕业之后，必须去委托培养的单位工作。 现在内地财政资金不足，各大学虽然都在不断的扩招，但受到办学经费限制，招生的比例仍然很低。 而不少单位经费相对充足，但每年能够获得大学生分配名额却不够，于是这种委托培养的模式，就成为了一种行之有效的解决方案，已经成为了一种常规的招生方式。 这个英豪为了培养人才，确实舍得投入，前面说的1000万人民币，其实只是用来与特区大学，建立稳定合作关系的。这个委托培养，才是英豪公司每年都要进行的大笔投入。 刚刚陈兵一下就提了四五个大的专业方向，如果真的要委托培养学生，每年至少要招四五个班级，几百的学生。这每年的后续投入也小不了。 委托培养是一种规范的操作，陈兵提出这种方案，对于张知府来说，并不为难。 “小陈，我可提醒你，现在特区大学还在筹备，要等到大学筹备成功，开始招生，至少要一两年的时间。 而等到这些学生读完大学毕业，可是要到五六年之后了，这笔投资，你们短期内可是只有投入，没有办法马上见到回报的。” 陈兵叹了口气，“百年树木十年树人嘛，想要培养人才哪可能短期就见到效果的。 对于我们企业来说，花这么长的时间，只能培养出没有太多工作经验的大学生，确实效率低下。 而且这些大学生，真正要成为公司的技术骨干，毕业之后，至少还要经过三、四年的工作经验积累，这样算下来，这些人能够真正成长起来，差不多需要十年的时间。 但这也是没有办法的事情，内地经过了之前的特殊时期，人才培养差不多有近二十年的断层。 有这种断层，未来二十年，内地一定是处于人才长期紧缺的局面。 我们现在就开始投入培养，至少能够让我们提前十年，实现人才的基本保障。” 听到陈兵提起人才断层的现状，张知府也同样感叹起来。陈兵年纪轻，看到的只是人才短缺问题，他却是那个阶段的亲历者，感触比陈兵这种小年轻，不知道要深刻多少。 “小陈，既然你们已经有了，长期投入的心理准备就好。 如果能够有更多企业、单位，像你们英豪一样愿意长期的投入人才培养，内地的人才缺口一定能更早的弥补上。” 看出张知府有些情绪低落，陈兵就出声安慰：“张知府，凡是搞我们这种技术型的企业，都是必须有‘长期主义’思想的，我们英豪只不过是在海外市场赚了些钱，早走一步而已。 现在内地的企业，大部分都底子比较薄，资金紧张，等这些企业资金充足了，也会愿意在人才培养上进行大力投入的。” 陈兵说的这些话，也只是空泛的安慰罢了，陈兵自己都不信。 以陈兵前世的经验来看，内地企业中的大多数，其实都非常的急功近利，能够沉下心来，奉行‘长期主义’的企业家，可谓是凤毛麟角。 张知府也察觉到自己有些感性了，点上一颗烟，稳了稳情绪，把话题又拉了回来。 “小陈，你们在人才培养方面，还有什么想法和要求？你今天可以大大方方说出来，我们特区能够帮你解决的，一定会尽力。” 陈兵沉吟了一下，才慢慢开口，“张知府，我们确实有一些想法，希望能够建立起一个全方位的，立体的人才培养体系。” “全方位、立体的人才培养体系？你这说法有点意思，你详细说说。” “首先说一线的技术工人培养，我们希望能够建立一个自己的职业技术学校，按照我们的岗位需要，来培养专门的人才。 这个学校能够由我们英豪公司自己办理最好，如果不能，也可以与特区的教育系统进行合作，但我们希望这个学校的管理，可以真的掌握在我们公司手中。 这个学校即可以招收初中毕业生，培养成技术工人，也可以招收基础更好的高中毕业生，培养成更专业的技师。” 张知府沉默了一会，一番盘算，才开口，“这个问题不大，回头我就与教育部门讨论一下，看具体怎么个章程。” 内地很多大企业都有自己的职业技术学校，不过这些大企业都是国有的，象英豪公司这样的外资企业，却还没有开设这种技校的先例。 特区之所以是特区，就是因为具有实验性质，在很多问题上，都有较大的自由度，这种外资企业创办的职业学校，还是有机会获批的。 当然，如果直接挂在英豪公司名下不行，那就先挂在特区教育部门名下，但实际管理交给英豪。 这种提现政策灵活性的操作方式，甚至不需要再去向上面申请，在特区层面就可以直接安排。 陈兵继续开口说道，“一线的技工和技师，对于我们英豪来说，只能说是最基层的人才。 我们公司的产品，大多数都是技术比较领先的产品，对于高级人才的需求，其实非常庞大。 尤其是我们那个芯片工厂，未来要引进的先进设备会越来越多，甚至生产一线的操作人员，都可能需要大学毕业才可以。 因此我们需要特区大学帮助培养的绝对不是一两百人的规模，而可能是数千上万人。 这些更高级的人才，一部分会在生产部门组织生产，还会有另一部分，会进入我们的研发部门，进行产品研发。 这就需要特区的大学，帮我们培养多个专业的人才。而且这些人才，最好能够形成梯队，不仅有本科生，还需要有专科生、研究生、甚至博士生。 我们希望，特区大学与英豪是真正的全面合作，而不仅仅是一种委托培养的合作关系。” 张知府再次沉默了一会，“小陈，你的要求，我了解了，这个大学虽然是我们市属的大学，但大学的管理一向都是有较强的独立性的。 现在这个大学的校长人选还没有确定，这些问题该如何落实，现在还言之尚早。 不过我现在却可以表态，在这个人才培养的问题上，我们特区，一定会给予你们最大的帮助，尽力帮你们来进行协调。” 感谢书友、笑嘻嘻629、炎雷boss、、枭龙绝天、看书度日、时光叫我别回首、还没发现、卡罗ok、hungxl的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第九十章 高规格的调研小组 第90章 高规格的调研小组 自己培养人才的事情，不是一天两天的事情，甚至不是一年两年的事情，陈兵这次找张知府，谈人才教育的问题，也只是开一个头，需要后续的长期跟进。 毫无疑问，企业为满足人才需求，提前介入到学生教育阶段来，成本是非常高的。而且这种长期投入，回报到底有多高，其实很难衡量。 如果是进入二十世纪后，甚至哪怕到了90年代，陈兵的人才需求，大部分就可以依靠社会招聘来得到解决。 但80年代，实在是一个一穷二白的厉害，想要从社会上大规模招聘人才，几乎是没有任何可能的，陈兵也只能依靠自力更生，自己来砸钱培养。 内地从解放到改开前的三十年，如果从经济发展的角度看，就是内地积累工业化基础，完成初步城市化的阶段。 这个初步城市化的进程，财政无力提供的公共服务，都是由企业来承担的，这是工业化基础积累阶段，形成的一种路径依赖。 80、90年代，针对国有企业经营不善的局面，曾经有过一种批评的声音，叫“企业办社会”，所指的就是大型国有企业，自办幼儿园、学校、医院，负担了太多的社会功能，从而造成成本高企，效益不佳。 如果仅仅是从企业的降本增效角度来看，这种批评是有一定道理的。但如果把视角拉的更高一些，更宏观一些，这种批评就有些狭隘了，完全忽略了之前三十年的历史进程。 企业从来无法脱离开社会独立存在，当社会的公共需求无法得到有效满足的时候，企业就必然要承担更多的社会服务功能。 英豪公司是外资企业，不会被要求承担这些社会成本，但面对公共服务缺乏的历史环境，英豪公司也必须主动的去解决这些“供给缺口”。 内地的“现代化企业”大规模的涌现是在90年代之后的事情，从某种意义上，这些新兴企业的高速发展，是得益于内地公共服务能力的持续提升，获取了改开的红利。 英豪公司想在80年代，这个一穷二白，公共服务资源严重不足的条件下，高速发展，需要付出的成本自然要更高。但同时，英豪相比于其他内地企业，也可以早发展十年。 企业是一种生产组织，企业管理的核心就是对生产资源的组织能力。在不同的阶段，英豪公司能够从外部获取的资源是不同的，这就需要去不断调整自己的生产组织方式。 与张知府会面之后，这次特区之行的工作，也就基本完成了。陈兵再次回到了香江，一头扎进了实验室，把两个通讯示范项目的申请事宜，都交给了特区政府。 特区对英豪的重视，确实不是停留在口头之上。张知府在与陈兵会面之后，马上就开始组织市里的邮电部门，进行开会讨论。 英豪公司愿意出钱出力，还愿意主动承担风险，来建设示范工程。这对于市级的邮电部门，就是天上掉馅饼一般的好事。 很快两份更详细的请示报告，就被送到了首都，分别申请程控交换改造和无线寻呼业务试点。 按照特区邮电部门提出的方案，准备直接将一个区的固话网络作为了示范工程的建设范围，采用英豪的程控交换机，进行改造升级。 而无线寻呼试点，则完全是一种新的业务类型。特区邮电准备成立一个声讯台，采购英豪公司的产品和设备，来独立经营。 报告到了首都，很快就引起了很大的关注，这两个领域都是邮电部门现阶段正在重点关注的领域。 无线寻呼业务，比较简单，是一个很单纯的民用增值服务，很快就形成了一致同意的意见。 历史上，内地的第一个寻呼台，是1983年在沪海率先成立的。这个时空，沪海同样也同样是第一个提出了试点无线寻呼业务的申请。 沪海准备采用的是灯塔国摩托罗拉的技术，提出申请也比特区要早两个月。邮电部门并没有厚此薄彼，同时批准了沪海和特区两个城市的试点。 无线寻呼业务具有明显的地域性，沪海与特区同时展开试点，相互之间也没有竞争关系，正好可以让市场检验一下英豪的通讯技术水平。 而特区另一个关于程控交换机的申请，受到的重视程度，是远高于张知府想象的。 张知府作为地方官员，更关心的是地方的经济建设，而邮电部门，更关心的却是行业发展。 英豪公司的名声，邮电部门并不陌生。过去一年多，邮电部门实际上，已经采购了不少英豪公司的产品，包括中文打字机，入门级电脑等。 就在最近，邮电部门才刚刚批准了一个大额的采购订单，就是采购500台英豪的pc机。 陈兵作为首都邮电的毕业生，是有着邮电部门渊源和背景的。 他被公费送到了香江读书，居然就成为了英豪公司的总经理，这也是邮电部门内部经常提起的新闻，言辞之间很多人还颇有荣焉。 之前英豪公司的产品，主要是在计算机领域，与邮电部门的关联不大，还让很多人言谈间颇为遗憾。 没想到，现在英豪公司又进军了通讯领域，而且一出手，就是程控交换机这种内地最需要的产品，这怎么能让邮电部门的人不浮想联翩那。 程控交换机的引进，其实已经在多个城市进行了试点，只是不同的城市，引入的是不同供应商的技术和设备，从这个角度来说，英豪不过是一个刚刚入局的新供应商罢了。 其他的供应商，只愿意向内地卖产品，但不愿转让相关的技术，内地曾经几次与这些外商进行沟通，想要引进相关的技术，均遭到了毫无转圜的拒绝。 而英豪的产品研发团队中，却有来自内地的科研人员参与其中，这就让内地邮电部门，从外资严格的技术封锁中，看到了一丝破局的希望。 “市场换技术”，可以说是八十年代，内地市场开放的一种整体策略。 而作为基础设施的通讯产业，对国外先进技术的渴望，甚至远超过汽车等其他工业领域。 仅仅两周之后，两份申请都获得了正式的批准。而特区邮电获得批文的同时，也接到了上面的电话指示，要求他们大胆改革，勇于尝试，尽快推动这两项业务的发展。 一个县区级的固话网络改造，在市级的邮电部门看来，就是极为重大的工程，是要全方面衡量各种风险的。 但这种项目，报到邮电部门的总部，就是一个很小的试点工程，并不是什么大不了的事情。哪里需要关注太多的风险？ 这就有些象后世的大公司里，一个业务部门打报告，申请一个百万级别的项目。 在部门经理看来，这就是非常重要的业务请示，会关系到自己的业绩表现，甚至乌纱帽。 但这种报告到了公司高层那里，可能高层管理者真正的心态，就是这种小事，哪里需要多关注，随便大笔一挥就批了。 得到了总部的批准，特区邮电马上就开始大干快上，联络英豪公司，洽谈施工方案。而英豪公司主动提出的，200万美元风险预备金，却没有人再主动提起。 而就在两个项目获批一周之后，又有一个精干的调研小组，紧跟着就到达了特区。 别看这个调研小组人员精干，只有四个人，但这个调研小组的规格之高，却让特区的邮电部门感到颇为震撼。 组长直接由邮电部门的第一副职亲自担任，而副组长却是邀请了，首都邮电大学的陈副校长来担任。 调研小组来特区，目的很明确，就是冲着程控交换机技术来的。之前特区两个项目的获批，其实只是一份见面礼。 调研小组，根本不关心这个小工程本身，到了特区只是简单听取了一下汇报之后，就不再关心具体的改造工作，转而邀请陈兵来进行座谈。 首都邮电大学的陈校长，被请来担任副组长，其实任务的核心，也不是什么技术评估，而是打感情牌。 在邮电部门看来，英豪公司的程控交换机技术，到底有多先进，其实并不是最重要的问题。 只要这个技术能够达到一定基础的水平，能够用，就完全具有技术引进的价值，内地现在最紧缺的就是0到1的突破。 整个座谈过程，气氛非常的轻松，交流的重点，完全没有放在技术层面，陈校长更是大谈特谈陈兵对首都邮电的贡献，简直就是把陈兵夸成了最优秀的邮电大学校友。 陈兵一看到陈副校长的出现，对这个调研小组的目的，也是心知肚明，极为配合的感谢着母校的培养，一副尊师重道的好学生样子。 等到座谈会的场面走过，吃完领导要求的食堂工作餐，陈兵亲自将调研小组送回房间休息之时，却被陈校长邀请，留下来一道再喝个茶，聊一聊。 这个时候，只有了陈校长和陈兵两个人，他才开始谈起正事。 “小陈，我这次来特区之前，周主任还特意找了我一次，我才知道你到了香江两年多，居然就作出了这么大的一番事业。 周主任对你们英豪公司评价极高，尤其对你们那个芯片项目更是报以厚望。他这次听说，你们现在又开始涉足通讯领域，特意让我替他道声贺啊。” 陈校长说的周主任，就是几个月前，陈兵去首都遇到的那一位。陈校长上来就提起周主任，也就是表明了，他这次代表的也不仅仅是邮电部门，还有那位周主任。 “校长，我也没想到，这一次居然又惊动了周主任，非常感谢周主任的关心啊。”陈兵说了句套话，却也代表，明白了这件事的受重视程度。 陈校长接下来就不再兜圈子，直接了很多“小陈，内地现在有计划加大基础通讯的建设力度，但在程控交换机领域，却非常被动。 别看现在国际上，能够提供这种产品的国家也有十来个，但他们都在严格的对内地进行着技术封锁，只愿意卖给我们成套的设备，却不愿意转让这些技术。 你们英豪现在既然主动提出了愿意在特区建立示范工程，有没有可能对国内转让这些相关的技术？” 既然这个事情已经有周主任介入，陈兵反而放下心来，也不再藏着掖着“校长，我们英豪公司可不是那些海外公司，是不会想要搞技术垄断的。” “这么说，你们愿意向内地转让程控交换机的技术？”陈校长马上追问。 “当然愿意。”陈兵回答的斩钉截铁，而且给出了进一步的解释。 “校长，如果英豪真有要垄断技术的想法，怎么会邀请马教授他们到我们的实验室工作哪？有这一年的时间，马教授他们对这个程控交换机产品，已经能摸清个七七八八了。” 陈兵从一开始，就有把程控交换机进行国产化的打算。未来十几年，内地对通讯领域的投资力度之大，是远超想象的，这么大的市场，并不是哪一家企业能够独吞的。 历史上，内地受到了技术封锁，第一台内地自主产权的程控交换机要到90年才出现，在此之前，这个市场，一直被那些海外通讯厂商垄断。 而这些厂商的产品，在制式上又各有不同，完全不能兼容，造成内地的通讯设施几乎是五花八门。 直到90年代有了自主的知识产权之后，内地才有底气，向这些通讯厂商，提出统一的行业标准要求。 内地引进了英豪的技术，实现了国产化，就会把英豪的很多产品标准，直接拿过去作为行业标准，这对未来英豪与那些海外通讯公司竞争，就会非常有帮助。 听到陈兵的解释，陈校长还是很认可的，不由点点头。 没想到陈兵却跟着说道：“校长，您放心吧，只要条件合适，程控交换机的技术转让是没有任何问题的。 我们英豪通讯实验室，其实现在最关心的并不是这个程控交换机产品，而是无线通讯和网络通讯。” 感谢书友率心-localhost、、还没发现、奇怪的江小白、洛凡禄、看书度日的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第九十一章 青睐与厚望 第91章 青睐与厚望 听到陈兵愿意转让程控交换机技术，陈校长脸上自然露出了欣慰的笑容。 但听到英豪通讯实验室，已经将研发重点，放在了无线通讯和网络通讯上面，陈校长面色再次严肃了起来。 “小陈，无线通讯和网络通讯，可都是通讯领域的前沿技术。 内地这些年与海外交流并不畅通，你身在香江，比我更了解国际通讯技术的前沿发展，这两个领域现在发展到了什么阶段？你帮我先介绍一下。” 陈兵略微组织了一下语言，“校长，无线通讯的历史很悠久了，那种步话机、对讲机的技术我就不多说了，就说最新的民用技术方向，移动电话。 1973年，灯塔国摩托罗拉公司的工程师马丁·库珀首先将无线电应用于移动电话。 1976年，国际无线电大会批准了800\/900 mhz频段用于移动电话的频率分配方案。 1978年底，灯塔国的贝尔试验室研制成功了全球第一个移动蜂窝电话系统amps，(advanced mobile phone system)。 1979年，霓虹国最先建立了商用的移动电话网络，这代表着，这种移动电话技术，已经开始进入到了商业化的阶段。 1981年，北欧国家挪威和瑞典建立了欧洲的首个移动网络——北欧移动电话nmt( nordic mobile telephones)。不久，丹麦和芬兰也加入了这个网络。 前几个月，我去拜访过摩托罗拉，他们也在积极推进灯塔国移动电话的全面商业化，估计明年就会正式的投入商业运营。 现在各国都在以灯塔国的amps为基础，制定自己的移动电话标准。 可以很确认的一点，就是移动电话时代，已经真的到来了，未来的十年，将是移动电话产业真正开始全球普及的阶段。” 陈校长是通讯行业的专家，对海外的技术发展自然很关心，只是能够得到的信息始终不太全面，没有陈兵那样敢于下定论。 “移动电话时代将真正到来？小陈，你估计这个移动通讯电话，十年后的用户能够达到多少人？” “具体数量不太好估计，但千万用户的量级肯定能够突破，而且有机会挑战亿级。” “十年时间，挑战亿级用户量？这个估计会不会太乐观了？” “校长，其实这个用户量十年内能否突破亿级，不是最关键的。 现在这个灯塔国的amps移动电话的技术，还是采用的模拟通讯技术，只能算第一代技术。 但今年欧洲已经在联合霓虹等国，推出第二代的通讯标准gsm了，这个可是要采用数字通讯技术的。 虽然现在gsm标准还远没有成熟，但十年之后，第二代数字通讯技术，一定会成熟起来。 那时候，亿级用户量肯定是会被突破的，而且会很快去挑战十亿级用户量。” “十亿级用户量？全球才多少人口？到了这个数量级，那可几乎真是遍布全球了。” “校长，现在全球的固定电话数量，应该突破十亿级用户量了吧？ 未来移动电话如果能全面替代固定电话，达到这个量级不是理所应当的吗？” 移动电话相比固定电话的便利性，陈校长还是很清楚的，陈兵提到移动电话可能会全面替代固定电话，陈校长就明白这个用户数量级肯定会被突破，只是时间早晚的问题。 “小陈，既然你这么看好移动电话技术，你们有什么具体计划哪？” “英豪公司成立的太晚了，现在第一代的模拟通讯技术，已经基本成熟了，英豪已经没有机会真正上牌桌了。 在第一代通讯技术推广的阶段，英豪只能引进灯塔国的技术，做一些商业运营，赚点资金，同时尽力积累一些小的知识产权。 但第二代数字通讯技术刚刚起步，却是我们英豪可以奋起直追的机会，我们准备在这个方向上，进行全面的投入。 看看等到十年之后，第二代数字通讯开始进入商业化的阶段，我们是否有机会，与那些国际通讯巨头一起登上牌桌，同场竞技。” 屋里只有陈校长和陈兵两个人，陈兵说话也就没有太多的顾忌，很是大胆的说出了这番话。 这还是陈兵创立英豪公司以来，第一次说出如期长期的打算，这番话即使是对另外两个股东也没有说过。 看着陈兵那张年轻，却意气风发的脸，陈校长心中很是感叹。 内地还在固定通讯这种成熟领域奋力追赶的时候，这个年轻人，居然已经在谋划着，要与那些国际通讯巨头，同场竞技了。 “小陈，英豪公司虽然发展的不错，但想要与这些通讯巨头并肩，这难度可不小啊。” “难度是很大，不过事在人为嘛。而且在第二代通讯技术上面，那些国际巨头也不过是刚起步，比我们领先的也并没有那么多。 想要击败他们没那么容易，但只要我们现在努力追赶，在二代通讯领域，掌握更多的知识产权，与他们拉近距离，共同瓜分市场，还是有可能的。” 陈校长点点头，陈兵有这个勇气，要与国际通讯巨头掰手腕，陈校长自然不会多泼冷水。 转而问起技术方向问题，“小陈，你似乎很看好这个gsm标准？” “第一代通讯技术是灯塔国主导的，现在很明显是欧洲不想被灯塔独占这个领域，才率先发起了gsm。 未来二代的通讯技术，肯定是灯塔与欧洲进行竞争的局面，暂时来看，这个gsm确实是领先了。 不过灯塔底蕴深厚，后续一定会保持对欧洲的压力，即使在二代技术上暂时落后，难保不会更积极的研发更新的三代技术。 未来这个通讯技术的竞争会异常的激烈，而且需要举国之力在背后支持，我们也只能尽量跟随着这种技术的演变，尽量不掉队。” “你对无线通讯技术的想法，我大概了解了，网络通讯哪？” “网络通讯，主要是计算机之间的通讯。这个历史，比无线通讯就要短很多了。 60年代灯塔国开发出阿帕网之后，灯塔国一直在做这方面的研究，已经有了很多的积累。 现在pc时代已经来临了，未来的计算机保有量就会以几何级数来快速增长，带动这种网络通讯的需求。 现在全球计算机的保有量还太小，这个网络通讯也只是萌芽阶段，其价值多大，暂时还没有办法准确估计。 但从技术趋势上看，随着计算机保有量的增加，网络通讯的重要性也会日渐凸显，我很看好这个领域的未来，自然就要积极的跟进这个领域的技术发展。” 关于网络通讯，陈兵并没有说太多，现在即使是灯塔国，互联网也只是处于萌芽阶段，谈太多的愿景还太空泛，其实意义不大，只要表明看好这个技术趋势就可以了。 陈校长这次被拉来特区，其实主要的目的，就是做说客，为的是程控交换机技术而来。 陈兵之前明确表态，愿意对内地转让程控交换机技术的时候，其实陈校长的目的就已经达成了，至于具体的技术转让细节，并不需要陈校长多插手。 后来谈到无线通讯和网络通讯的事情，其实已经超出了陈校长此行的目的。 不过陈校长之前与周主任交流过一次，了解周主任对英豪的关注。 也明白陈兵主动提起无线通讯和网络通讯，这是要借他的口，给周主任传话，说明英豪公司在通讯业的布局思路。 因此刚刚两人都没有讲太多技术方面的专业问题，而是在讨论两个技术方向的前景问题。 听了陈兵未来准备在这两个领域的布局，陈校长就知道这会是一条很辛苦的发展道路。 犹豫了一下，就主动问道“小陈，你选的这条路确实不容易走，有什么是我们能帮上忙的吗？” 通讯这个领域，其实是非常特殊的领域，与国家的国防等领域息息相关，所以越是大国，对通讯领域的管制，反而越是严格。 陈兵要在通讯领域有作为，即使是主要发展民用通讯技术，也同样离不开国家的支持。 面对校长的提问，陈兵思索了一下，回答道“多谢校长关心。 英豪要大力投资通讯技术研究，需要非常巨额的资金投入和大量的技术人才、 这些资金我们英豪会想办法从商业上去赚取，之前我们最先进入了游戏行业，就是为了投资计算机行业和通讯行业，赚取资本。 不过，游戏行业与通讯行业完全不在一个量级，游戏能够赚取的资金，也只够做初期的投入，如果想要持续的发展，我们的通讯业务，必须要能够实现自身造血。 这也是为什么，我会到特区去推销程控交换机和无线寻呼系统的原因。 内地是一个巨大的潜在市场，未来在通讯这种基础设施上的投入，一定会非常巨大。 据我所知，内地对外开放的时候，有一个政策叫‘市场换技术’，我们英豪公司希望在这方面能够与内地进行全面的合作。 我们英豪公司未来会大力进行通讯技术的研发，会有大量的技术成果，这些技术成果，我们都会愿意对内地进行转让，而我们希望能够在这种合作中，内地可以给我们开放出一些市场，让我们能够积累到更多的研发资金。 至于人才，您也看到了，香江就这么大点地方，这么一点人口，不可能有太多的技术人才。 因此，我希望能够有更多的内地人才，能够加入我们的通讯实验室来工作。 我们的实验室，虽然是与香江中大合作，但却是一个典型的企业实验室，接触到的都是国际最前沿的课题。 这些技术人才加入到我们的实验室，一方面能够补充我们实验室的人才不足，另一方面，这些人才以后回到内地，也能把这些前沿的技术，带回内地去。这是双赢的合作。” 陈校长这次来特区，就是为了程控交换机技术来的，自然明白内地这个“市场换技术”的政策，是邮电部门的既定政策。 如果没有英豪公司，内地也会与其他的国际通讯巨头寻求合作。 现在陈兵等于是提出，希望能与内地邮电部门达成更长久更深入的合作，把这个市场换技术的合作领域，从固定通讯领域，向无线通讯和网络通讯拓展。 这和内地的诉求才是真正的不谋而合，相向而行。 “小陈，你说的没错，这个‘市场换技术’确实是内地一种既定政策，我回头会和邮电部门进行沟通，回到首都以后，也会向周主任做个汇报。 我很愿意帮你进行沟通和协调，促进英豪公司与邮电部门能够达成更广泛的合作。” “谢谢校长。” “至于你说的人才问题，我觉得可以合作的地方非常的多，就象现在马教授他们，到你们实验室做访问交流，就是非常好的形式。” “现在这种交流确实有些效果，我们英豪肯定愿意继续坚持搞下去，继续加强与母校的合作。 不过，一年的访问交流周期太短了，没有办法共同开展长期的项目，如果内地人才能够在英豪实验室，稳定工作至少三到五年才是最好的。” 陈校长笑了起来，“小陈，你的需要我了解了，等我回首都，去想想办法。” 结束了这次交流，陈校长又专门到香江，看望了一下在英豪实验室访问的那些学者，才返回了首都。 而很快，周主任又组织了一次讨论会。这次不仅有陈校长参与邮电部门参与，而且之前与英豪有合作的四机部、计算机总局、甚至教育部、特区都被点名要求参会。 在这次研讨会上，周主任定下了与英豪公司的合作基调，“市场换技术”的具体工作，由各职能单位分工负责，与英豪公司展开全面的合作，尽量通过英豪公司，加速国际先进技术的引进。 对于英豪公司提了多次的内地人才问题，周主任的表态更加明确： 内地这些年一直在千方百计的派遣人才，到海外学习先进技术。 英豪公司提出引进内地人才的要求，对于内地来说，也同样是派遣人才前去学习的机会。 内地应该与英豪公司加强人才的交流合作，派遣更多的人到英豪去工作三到五年，按照派遣出国学习的政策来办理。 而令特区感到意外之喜的是，受到英豪一直谋求人才的呼声影响，特区设立大学的申请也得到了高层的明确支持，特区大学的筹备建设，有望明显加速。 这次调研会之后，几乎所有的与会者都明白，这个英豪公司，已经被周主任，列为了重点支持的名单。 其实，仔细想想，这个结果也并不算意外。英豪公司能够得到周主任的支持，明显是由于其在技术领域的快速拓展。 如果说，之前英豪公司推出的计算机产品，芯片厂等项目，引起了周主任重视的话。这次英豪突破进通讯技术的几个最前沿领域，就是得到了周主任的真正青睐和厚望。 感谢书友雨天锋、还没发现、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第九十二章 特区大学就是人才培养基地 第92章 特区大学就是人才培养基地 这次研讨会，并没有邀请英豪公司的人前去参加。但研讨会结束的当天，陈兵就连着接到了几个电话，都是参加了研讨会的人员打过来的，并且都第一时间再次重申了，与英豪公司加强合作的意愿。 从这些人的电话中，陈兵也将整个讨论会的过程，还原了个七七八八。 事情发展到了这一步，陈兵知道，自己在内地算是筑就了一具“金身”了。未来只要自己不作死，内地就不会再有什么人不开眼，来主动招惹英豪了。 从去年四月，英豪开始回特区设立合资公司，陈兵为了整合内地的各方面资源，花了一年半的时间，到了现在才算是彻底扎稳根基了。 陈兵很清楚，自己的这个“金身”，并不是因为自己赚了多少钱，成了多大的资本家，而是因为自己在科技领域上不断拓展，并愿意将这些科技成果输送回国内。 当然，陈兵更明白，自己这个“金身”，只是团结的对象，能够得到的只是合理合法范围内的保护和支持，如果想要靠着这个“金身”就想去大肆赚取利润，那这个“金身”也早晚会被打破。 研讨会之后，英豪与内地的各个合作项目，自然是全面的提速，尤其是人才引进方面，已经几乎没有了任何障碍。 不仅各个部门都对英豪的人才引进积极响应，那些被引进的人才，也不再有后顾之忧。 到英豪工作，被视同公派出国的待遇，这可不仅仅是一句形容那么简单，对于那些技术人才来说，这就是明确的待遇保障。 以前，内地的人才到英豪工作，是要放弃原本单位的各种福利待遇、甚至行政级别的，原本的工作关系都只能在特区和部委进行挂靠。 即使英豪的工资待遇、工作环境都是一流的，但还是有很多人仍然不敢轻易冒险。 现在就完全不同了，这个时代，公派出国在任何人的履历上都是光辉的一笔。到英豪工作过三、五年，既能接触最前沿的技术，也不用担心失去原本的福利待遇。 如果将来再回到了原单位，即使需要重新安排工作岗位，也不用担心会被投闲置散，何乐而不为。 英豪的内地投资，一直都集中在特区。英豪受到了高规格的支持，特区也同样获益不少。 最直接的，就是特区大学的筹办，不仅研讨会后就得到了正式的批准，而且就连第一任校长的人选，也只用了一周时间就确定了下来。 这位张校长，是首都教育部门选派的，是国内学术名望很高的力学专家，同时也是知名的教育家，二十年前就曾担任过顶级学府的系主任、副校长。 张校长行事风格很干脆利落，受命一周之后，就到达了特区履职，更是在启程之前，就通过特区的张知府，与陈兵约好了见面的行程。 英豪公司给特区大学捐助了1000万人民币的筹建资金，是特区大学最大的赞助者。张校长更是在受命之时，就听说了那次讨论会的情况，知道英豪公司极受内地重视，到了特区，第一时间约陈兵见面交流，也是应有之义。 双方见面的地点，定在竹园宾馆。历史上，这个竹园宾馆是特区的第一个中外合资酒店，这个时空，受到陈兵蝴蝶效应的影响，这个合资酒店的香江合资方变成了李赵两家。 这次交流沟通，张知府也前来陪同。陈兵对张校长表现的极为尊重，张校长对陈兵也很是客气，加上张知府居中引介，双方笑语晏晏，气氛很是轻松。 一番寒暄客套，商业互吹之后，张校长主动问起，“小陈，对于特区大学的筹建工作，你有什么建议？” 陈兵心里还是很有13数的，即使出了不少捐款，他也不会对大学的筹建工作过多的指手画脚。 “张校长，我对教育懂的不多，对大学教育可不敢贸然的提什么建议。 特区大学的筹建工作，还是需要张校长和筹委会的各位专家拿主意，我们英豪公司，只负责摇旗呐喊，后方支援。” 先表了一个大态度之后，陈兵也顺势提出了自己的需求。“张校长，兴办大学的事情，我们不敢多言，不过英豪在特区投资项目不少，人才很是紧缺，希望特区大学能够尽快招生，能够尽快帮我们英豪培养一批人才出来。” 之前，张校长与张知府已经提前交流过，对于英豪公司的需求也有了一些初步的了解，不过张校长，还是让陈兵再次把这些需求，详细的讲解了一番。 对此，陈兵也没有任何的意见，很是详细的介绍了英豪公司的诸多业务，以及各方面的人才缺口情况。 半个多小时讲完，陈兵才总结了一句，“张校长，我们英豪现在人才缺口非常巨大，从技工、技师到大学生；甚至是研究生、博士、专家，从技术人才到管理人才，我们都是求贤若渴啊。” 陈兵讲述的时候，张校长非常认真的在笔记本上记着一些要点，还不时的追问一两句细节。 等到陈兵讲述完毕，张校长才沉吟着开口“小陈，一所大学的筹建，是一个系统工程，从选址选拔、到校舍兴建，从师资遴选，到筹备院系，要做的准备非常多。 按照正常的流程，一所大学从筹建，到正式招收学生，需要至少两到三年，现在已经是82年底了，按照正常的流程，特区大学正式招生应该是在86年，赶一赶也要到85年。 这对于你们英豪来说，肯定是太慢了。只能特事特办，改变这个流程。张知府，您的意见哪？” “学校的筹备，肯定是以张校长和筹委会为主，我们积极配合。”张知府面带微笑，应和了一句。 “小陈，你刚才说缺乏技工和技师，这个比较好解决；在筹建大学的同时，完全可以同时筹建一所附属的职业学校。 职业学校的师资可以先由大学支援一部分，这样筹备起来就比较简单了，如果资金充足的话，半年就可以建起来，明年就可以招生。” 陈兵马上接口，“张校长，这个职业技术学校，我们英豪可以承担全部出资，只要学生毕业后，能够来我们英豪工作就行。” “小陈，你们每年需要的职校毕业生有多少人？” “最好每年能够有500人，最少也不要低于200人。” “那第一年，就先按200人招吧，后面再继续扩充，学校也要为学生负责，刚刚成立的新学校，一下招太多的学生，教学的压力会比较大。” “好的，没问题。” “接下来，我们再说大学生的问题。大学生的招生，是要上报统一审批的，大学要获得招生资格，软硬件方面，都有严格的标准。 要达到这个标准，无论如何，都需要两年以上准备期，这个很难缩短。所以我建议可以先招委培生。 按照你们英豪的人员需求方向，特区大学可以先优先成立一个电子专业，在没有达到大学生统一招生条件之前，可以先替英豪培养委培生。 不过这种委培生，肯定无法获得本科的学历，最多只能申请到大专的文凭授予。你们英豪是否愿意招大专的学生？” 陈兵笑了起来，“张校长，我们肯定愿意啊，如果这些大专生中，真有好的苗子，我们也愿意出资送他们去读成人教育，继续提升。 张校长，这种委培生，能不能也明年就开始招生？我们确实非常缺人手。” “小陈，理论上只要能够获得教委的批准，这个委培生确实是可以明年就招的，不过这中间却有两个难点。 第一个是教学楼、宿舍、教学用具等，半年时间要准备出来，确实太紧了。 第二个是师资问题，特区大学的老师，肯定要从其他大学抽调，但这些老师除了教学之外，还有承担科研任务，需要等科研条件基本配齐之后，再掉过来才合适。 职业学校需要的师资不多，还可以想办法抽调，但大学老师的配置，必须要齐全很多，一下调这些老师提前过来，科研条件跟不上，会耽误他们的科研工作，这个损失就太大了。” “张校长，如果只是满足电子系招收委培生的教学条件，半年时间虽然紧，但也应该勉强能够达到吧？ 至于您说的教师科研条件的困难，我倒是有个解决办法，您看行不行。 我们英豪本来在特区就有一个研发中心，主要是从事计算机相关的研发。我们现在正在把这个研发中心进行扩充，加入通讯和芯片两个方向，变成一个更大型的研发中心。 现在我们与特区大学进行合作，将这个研发中心，变成我们双方合作的研发平台，不就可以满足特区大学教师的科研条件了吗？” 张校长眼睛一亮，他之前就听说过英豪研发中心的硬件条件极好。“小陈，你们这次扩充研发中心，准备投入多少资金？” “我们之前的预算，明年在这个研发中心上的投入，是2000万美金，这个新的研发中心，就设在英豪电子科技园区，楼已经建好了，这些预算主要是进口科研设备。” 张校长听出来了，陈兵这就是在赤裸裸的用这些科研设备做诱饵了。 不过这是真香啊，特区大学总体的筹建预算只有2亿人民币，还要修建大量的教学楼、宿舍等基础设施，真正能够投入科研的经费，肯定到不了这个数。 张校长很是干脆，“小陈，电子不是我的专业，不过我可以马上打电话回首都，请人来评估，你这个研发中心的硬件水平。 只要你们英豪研发中心的条件达标，又愿意让我们特区大学的教师使用，别说是明年招委培生，明年就是想招研究生，我都能给你申请下来。” 张知府对教育系统了解的不多，但却很知道该如何引导谈话，插口问道：“研究生？这个应该比招本科生还难吧？” 张校长笑了起来，“张知府，这就是你不了解我们的教学工作了。 本科生教育是以讲授知识为主，因此需要配备足够的教学设施和师资力量。 研究生教育，却是以科研指导为主，更需要的是科研条件。研究生数量不可能太多，反而对教学设施的要求没有本科生高。 我们这次要从其他大学抽调来的老师，很多原本就是老教授，正在带研究生，本来这些老教授来了特区，他们现在的研究生还需要另行安排导师。 如果英豪这个研发平台的条件足够，完全可以让这些教授，直接把他们现在的研究生，一起带到特区来，这反而更加方便。” 陈兵“奸计得逞”，马上继续表态，“张校长，您放心，我们的研发中心，别的不敢说，在计算机、通讯、和芯片三个领域，各种设施肯定是国内领先的。 您尽快请首都派人来评估吧，如果确实有不足的地方，我们马上追加预算进行紧急采购，保证在明年年中前，能够落实到位。 那些带着研究生的老教授，您尽快邀请他们来特区，如果他们的研究方向，与我们的方向一致的话，不仅这些研发硬件可以使用，就是他们研发项目的经费，我们英豪也愿意进行资助的。” “好，小陈，既然你有这么大的信心，我今天回去就联系这个事情。” 谈到这里，陈兵这一次过来，已经基本达成了目的。按照现在的方案，两三年之后，特区大学就会成为英豪的人才培养基地。 对于张校长，陈兵是从心底里，带着一份感激。稍微一盘算，他又主动开口，“张校长，您是搞工程力学的吧，这次我们特区大学有没有准备筹备土木、建筑之类的专业？” “有这个设想，小陈，你怎么想到这个了，难道需要我们为你们英豪设计大楼？”张校长开了个玩笑。 “张校长，香江那面经营地产的华商非常多，他们对于建筑类的人才培养也很看重。 如果您不反对，我到是想在香江，帮我们大学的建筑类专业，去筹集一些赞助资金，这样我们大学的筹建工作，也能更宽松一些。” “如果香江的爱国商人，愿意捐资助学，我们特区大学肯定是欢迎的。”张校长也看出来，陈兵这是有意投桃报李，马上就点头应下。 “好，那我回去香江，马上就去安排这个事情，多了不敢说，四、五千万的港币的捐款资金，应该还是有保证的。” 陈兵之所以这么笃定，是因为香江回归的结果，已经非常明确了。 很多香江商人，尤其是地产商，都在想要向内地表达亲近意愿。这个时候，去为特区大学筹款，肯定会非常积极的慷慨解囊。 第九十三章 开个唱片公司玩玩 第93章 开个唱片公司玩玩 陈兵回到香江之后，将为特区大学募集捐款的事情，交给了李、赵两家。而两家也是欣然受命，对于两家来说，接下这个任务，正是向内地靠拢的好机会。 李赵两家在香江，原本也只是勉强挤入二流富豪的家族，与香江地产五虎那类顶级家族不同，李赵两家与内地的高层并没有直接的渠道。 早在1978年，不少香江顶级家族就曾经前往首都，一直被视为红色商人的霍大佬就不说了，那位李半城也曾代表香江的华商，参加了国庆典礼。 然而象李、赵这样的二流家族，无论财力还是影响力，都不能与那些顶级家族比。很多人以前对内地的态度，其实一直是处在骑墙观望的状态。 李、赵两家与陈兵关系密切，早就被陈兵说服，相信香江未来必然回归内地，因此也更早坚定了向内地靠拢的决心。 借着陈兵到内地投资的机会，这两家与特区搭上了线，并在陈兵的建议下，在内地兴建了第一个合资的竹园宾馆。 李、赵两家财力并不算特别雄厚，这个竹园宾馆也并不是什么豪华的五星酒店，按照后世的酒店标准来看，最多算是三星级，与霍大佬在羊城投资兴建的白天鹅宾馆，完全不再一个档次。 但这个竹园宾馆，在很多香江商人眼中，却同样有着与众不同的特殊地位。 改开之后，已经有不少香江商人前往特区进行考察和投资，在竹园宾馆之前，特区一直没有像样的酒店，只有一些简陋的国营招待所。 竹园宾馆开业之后，这里就成为了香江商人，到特区之后的首选下榻之地。 不仅是因为竹园宾馆的环境和条件更好，更是因为这个竹园宾馆有香江的投资，能够给这些香江商人带来更多的安全感。 香江宾馆很快就成了香江商人在特区的聚集之地，而作为竹园宾馆的股东，李、赵两家也明显感觉到了家族影响力的提升。 这个宾馆开业之后，很多有意到特区投资的香江商人，都会先来拜访两家，以求到了特区之后，能够有所依托。甚至很多人还拜托两家，牵线搭桥，引荐特区的招商人员。 有了这个竹园宾馆之后，两家在香江商人中的地位提升非常明显，即使不少家族在财力上超过这两家，也对李、赵两家的子弟明显客气了许多。 尤其是今年铁娘子访问首都之后，香江的诸多中小商人只要不想移民远走，都希望尽快与内地搭上线。 这几个月，李、赵两家的门槛，都快被这些中小商人踏破了。 香江的华商多年来，一直受到腐国商人的打压盘剥，早就形成了喜欢抱团取暖的习惯，所以香江的大小商会简直多如牛毛。 这些想要投资内地的中小商人也不例外，很快就鼓捣出一个“特区香江商人协会”，并公推了赵平的大哥赵乐为会长，李同山任副会长。 对于这些中小商人来说，有李、赵这两个与特区关系密切的二流豪门做依靠，前往特区投资的安全感就提高了很多。 而李、赵两家同样乐于把这些中小商人收为小弟，来提升两家的社会地位。 这次李赵两家接下为特区大学筹款的工作，两家就迅速以“特区香江商人协会”名义，成立了一个教育赞助基金，开始向协会内的这些中小商人进行筹款。 香江一直有组织各种慈善募捐的传统，捐资助学更是常规的慈善捐赠内容。 李赵两家各自捐助了500万港币做榜样之后，这些中小商人也开始踊跃加入，虽然单个捐助资金大都在几十万港币的规模，但聚沙成塔，很快这个基金的规模就超过了3000万港币。 而随着霍大佬听闻消息，派人送了一张200万港币的支票过来，其他的顶级富豪，也纷纷加入。 这些富豪极有默契，送来的支票基本是在100-200万港币之间，没有来抢李、赵两家的风头，等于承认了两家在此事上的主导地位。 到了年底元旦之前，这只助学基金的规模已经冲破了7000万港币，其中5000万港币，被直接捐赠给了特区大学筹备委员会，剩下的资金，将设立一个奖学金。 赵平和李世豪，是陈兵的左膀右臂，而李、赵两家，则是陈兵在香江的僚机，也是英豪公司的外围势力。 通过这次的捐款活动，这两家成功的奠定了在香江商界的更高地位，对于陈兵未来的布局，都会极有好处。 陈兵创立英豪公司两年，一直颇为低调，与香江的商界往来很少。这其中很大的原因，就是陈兵白手起家，根基不稳。 陈兵来到香江之时，可谓一穷二白，毫无资源。之后，凭借略显神秘的内地背景，成功向李赵两家借势，才得以顺利赚取第一桶金。 而陈兵能够顺利在特区扎根，开始整合内地的资源，起步之时，也是靠着顶了一个外资的名号，从李、赵两家借力不少。 时至今日，英豪凭借在科技领域的持续扩张，得到了内地真正认可，才算是真正的筑稳了根基，羽翼丰满起来。 以前，陈兵低调行事，可以避免很多的麻烦。但英豪公司到了现在这个规模，再想低调隐藏起来，已经几乎没有可能了。 而此时已经羽翼丰满的英豪和陈兵，也不需要再象当初一样小心翼翼，四处借势。 但在香江，陈兵依然是一个外来的过江龙，很多事情，还是需要李赵两家这样的地头蛇出面，才更有效率。 例如这次的捐款，例如之前创办的it媒体，以及在香江申请一些专营的牌照。 香江号称自由港，金融和进出口贸易方面是极度开放和自由的，但其实很多涉及到当地民生的产业，都是专营，需要向港府去申请经营牌照。 英豪公司自从开始涉足通讯，就以李、赵两家的名义，开始申请通讯行业的各种牌照。 但这一个过程并不顺利，除了成功申请到一张无线寻呼的经营牌照之外，对于电话通讯的业务，无论是固话还是移动电话，都被驳回了。 百年的殖民统治，这些具有自然垄断性的行业，现在，几乎都被掌控在腐国的几大集团手中。而且，通过这种经营牌照的垄断，禁止任何对手进入。 那位商界“超人”后来之所以另得了一个“李半城”的称呼，可不仅仅是因为他掌握的财富，更是因为他几乎掌握香江的水、电、通讯等基础民生服务行业。 陈兵对于这种结果，并不意外，这种情况也阻挡不了英豪公司前进的脚步。 在香江，通讯行业被腐资掌控，给英豪公司的腾挪空间太小，但内地却有更加广阔的市场，以英豪公司现在在内地受到的重视，完全可以以特区为根基市场。 未来一年，英豪面对的外部环境不会特别友好，英豪公司在这一年里，也会略微稳一稳，将此前的几个项目基础先夯实。 但在香江本土市场，陈兵却有意去加大商业运作的力度，加大对香江本土市场的融入。 后世提到香江的经济，除了地产、金融、旅游、贸易之外，最经常被提及的，可能就是娱乐产业了。 香江的娱乐产业非常发达，一度曾经占据华人影视娱乐的龙头地位，直到进入新世纪之后，才逐渐衰落下去。 可以说，80、90年代，香江的影视娱乐行业，曾经是中文娱乐的真正标杆，对内地影响及其巨大。 陈兵前世对香江的影视娱乐产业了解并不多，仅仅是一个作为普通人，看过许多香江影视剧、听过一些香江流行歌曲而已。 甚至等到进了新世纪后，进入中年的陈兵，连电影、电视都已经很少看了，也很少再听什么流行歌曲，对于那些后来出现的影视明星，几乎都不怎么熟悉了。 在很多普通人眼中，娱乐产业是非常光鲜亮丽的行业，那些所谓的明星，更是光环耀眼。 但其实，影视娱乐业，从产业规模上，远没有普通人想象的那么夸张。 尤其是在80、90年代，香江影视娱乐行业虽然看似非常热闹，但其实商业利润的空间非常有限。 而且这些商业利润，大都被影视娱乐行业的资本大佬赚走了，大量的影视娱乐从业人员，甚至是所谓的“明星”都是一群苦哈哈。 影视娱乐行业的进入门槛不高。随着香江70年代的大规模扫黑，整顿治安，大量的香江社团势力开始进入这个行业，更是搞的这个行业鱼龙混杂，乌烟瘴气。 陈兵在科技行业做的好好的，却突然要插手影视娱乐行业，当然不是自甘堕落，要去这个臭水潭里打个滚，勾引一些明星什么的。 同样，陈兵也没有什么兴趣，去整顿什么娱乐圈，或者引领什么文化和思潮。 陈兵只是把影视娱乐行业，作为他电子产业布局，所需要的一块拼图。 在陈兵看来，影视娱乐产业，其实就是消费电子行业，不可或缺的“内容”。 经历过互联网时代陈兵，可是比这个时代的所有人，都明白“内容”的重要性，尤其是电影、电视、流行歌曲的版权，在互联网时代更是被少数几个头部资本彻底垄断掉了。 这个时代，虽然已经有了这些版权的概念，但由于传播媒介的不足，这些版权的价值，还没有彻底体现出来。 未来，陈兵需要大举进入消费电子领域，需要用这些“内容”来撬动消费电子行业，自然要在娱乐业提前展开布局。 香江的影视娱乐行业，最主要的就是电影、电视剧和流行音乐三个版块。其中，电影、电视剧行业已经发展了多年，而流行音乐，其实此时在香江只能算是刚刚起步。 对于电影、电视剧，陈兵兴趣并不太大。电影、电视剧的时效性太强，除了少数真正达到“经典”水平的作品，大部分电影、电视剧的价值都会随着时间推移而快速的贬值。 陈兵这次真正想要大举布局的，其实就是流行音乐产业，至于电影、电视，作为与流行音乐联动密切的产业，陈兵也会略作布局，但不会作为重点。 从版权价值的角度，流行音乐的保值能力，是远远高于电影、电视的。 而且，音乐产业的门槛，要比电影、电视产业要高的多，也有更加明确的标准，更加的专业化。 要成为影视明星，也许只要有一张漂亮的脸蛋，可能就有机会，但要成为一个歌手，却需要不低的音乐天赋。 流行音乐的娱乐化特征，固然需要各种资本推手、造星运动，但如果没有足够的天赋，这种资本捧起来的是没有长久生存能力的。 能够长期存活下来的，都是那些真正的有音乐天赋的人，以及那些能够触动情感的音乐。 香江的流行音乐可以算得上很发达，但由于香江本土市场的狭小，香江流行音乐产业其实并没有真正的产业化，而是一直作为电影、电视行业的附庸。 限制香江音乐产业发展的根本因素，就是人口不足，市场狭窄，这对于香江的商人，几乎是无解的问题。 但对于陈兵而言，这却是一个不错的机会，因为陈兵背后，有一个巨大的内地市场。 虽然因为盗版泛滥的问题，在内地，很难直接从经营音乐产业中直接赚到太多利润，但陈兵却可以用音乐产业，去撬动消费电子产品的巨大市场。 这当中能够产生的回报，几十倍于直接销售音乐产品的利润。 要想达到这种杠杆效应，就是需要掌握这些音乐产品的版权，而要获得这些版权，最便利最直接的办法，就是成立自己的唱片公司。 陈兵经营唱片公司，并没有想去与环球、索尼这样的全球巨头竞争全球市场，他要的只是在华人文化圈，形成足够的影响力。 当然，这种极容易受到媒体、大众关注的产业，陈兵依然不会放在英豪公司的名下，同样会以李、赵两家的名义来运营。 成立一个唱片公司，需要投入的资本并不多，陈兵也没有对李世豪太多解释这种安排的长远目标，只是很轻描淡写的说，成立这个唱片公司的目的，就是玩玩。 第九十四章 音乐才子 第94章 音乐才子 听到陈兵要弄个唱片公司玩玩，李世豪没有一点反对的意思，反而很是开心。 他大学刚毕业，正是爱玩的年纪，对于这种听起来有点“不务正业”的想法，毫无任何反感，反而积极怂恿起来。 “兵哥，想弄个唱片公司好啊，等到我们签约了几个歌手，再去唱卡拉ok，可以拉来给我们撑场面。 说起来，兵哥你以前生活太枯燥了，每天不是读书，就是搞科研，过得比我家老豆还死板。 现在弄个唱片公司玩玩，没事一起出去喝个酒，唱个歌，这才是我们年轻人的生活。” 陈兵笑笑，“我也这么想的”。李世豪这种玩笑话，却不小心“真相”了，陈兵重生回来前都已经退休了，重生回来虽然获得了一具年轻的身体，心态确实还没有调整过来。 “兵哥，你这就对了。说起来，我们要成立唱片公司，需要有一个镇场子的当红歌手吧，现在成名的歌手你有看上哪个了？我们去想办法挖过来。” “挖什么成名歌手啊？我们就是玩玩，花钱去挖人家的当家歌手，可是要得罪人的，完全没必要。 我们既然是新唱片公司，那就以培养新人歌手为主好了，就象我们正在研发的那个电子宠物一样，自己养成才好玩。” 电子宠物，是英豪公司正在开发的新一代掌上电子游戏，同样是抄袭后世经典的产品，还处于秘密研发阶段，是英豪下一个现金收割机。 李世豪抓了抓鼻子，又伸了一个大拇哥“兵哥，要说还是你，玩都这么认真。 培养新人就培养新人吧，也省得去和那些老唱片公司竞争，虽然我们不怕他们，但面子上确实不太好看。 不过，培养新人好像没有那么容易吧，咱们都不太懂音乐啊。” “咱们不懂，找人啊。找你个懂行的专业人士来，具体的事情由他们来操持，哪里需要我么做老板的亲力亲为。 你是香江人，对香江更熟悉。有没有什么好的人选，最好又懂流行音乐，又和电视台、影视圈啊，都比较熟悉的。” 李世豪仔细想想，想到一个人，立马兴奋了起来。“兵哥，你这么一说，我到真想起一个人来，不过就不知道能不能挖来帮我们。” “谁啊，说说看。” “这个人你应该也知道，和我们公司有合作，为我们制造了好几个广告。” “你是说，有香江四才子之称的黄沾？” “对，就是他。” 黄沾绝对是香江最出名的才子之一，横跨了词曲家、作家、主持人、演员、广告人等多个领域，而且样样都做的很出色。 即使是陈兵这样前世不太关注娱乐圈的人，对这个黄沾也是如雷贯耳了。 黄沾的能力和人脉肯定是没问题的，如果能够挖到黄沾来为这个唱片公司工作几年，一定能把这个唱片公司，弄上正轨。 不过现在的黄沾正是事业得意的时候，与他的红颜知己，开了自己的广告公司，收入颇丰。 以一个新的唱片公司，和他们两个不懂音乐的年轻老板，贸然找上门去，恐怕很难说动这个鬼才。 看来必须要搞点能够打动这个鬼才的东西才行，陈兵思索了半天，才对李世豪说道，“这样，你约一下他，我们一起和他吃个饭，先聊聊看。” “约饭肯定没问题，我们现在是他广告公司的大客户，这个面子肯定得给我们，就直接说我们要找他开唱片公司？他现在的心思可都在广告公司和那个红颜知己身上。” “先别提唱片公司的事情，就说我有些想法，想向他请教一下。” “好。” 两天之后，陈兵和李世豪如约来到了福临门酒店，这是香江富豪与明星都很喜欢来的一家知名餐厅。进了包厢，黄沾和才女林燕妮已经提前到了。 英豪这两年发展很快，旗下的游戏机、打印机、甚至计算机等产品，都需要打广告，是黄沾广告公司的大客户，而且英豪公司付钱很豪爽，是绝对的优质客户，黄沾虽然名气不小，但在客户面前，也不可能摆什么谱。 李世豪与黄沾以前就见过几面，陈兵倒是第一次与黄沾见面。双方一顿客气寒暄之后，坐了下来。 知道黄沾一向好酒，陈兵这次特意拿出了一小坛四十年陈酿的茅台酒。 这个时候，内地的茅台酒，在香江还不算什么特别知名的名酒，但四十年陈酿就完全不同了。 算下来，这个酒还是民国时代就开始窖藏的，能够保留到现在可是及其珍贵。 这酒还是今年向内地定了十吨茅台白酒，并签订了长期订货协议后，陈兵才获赠的，一共只有两小坛。 李世豪可是知道陈兵对这两坛酒多么珍视，没想到，今天陈兵却拿出了一坛，看来真是下了血本了。 英豪公司与黄沾一直有生意往来，这次英豪公司两位高管请吃饭，他原本也没多想，只是以为英豪公司可能又有什么新产品要打广告，这是一次简单商务宴请罢了。 但看到陈兵把这坛酒放在边上，让服务员小心的打开泥封后，然后把酒罐装到几个准备好的玻璃瓶中，重新密封，以他的见多识广，就知道今天的事情不简单。 陈兵拿过一瓶，一边给黄沾倒酒，一边介绍道：“沾叔，这个是窖藏了四十年的白酒，知道您是大家，今天特意带过来，请您品鉴下。” “兵少，这个太客气，四十年陈酿很难找的，这个我可当不得。” 刚刚泥封一开，黄沾就闻到了陈酿的酒香，他是爱酒之人，马上就被勾起了酒瘾，不过嘴上还是要先客气客气。 “别人当不得，沾叔您肯定当得。 不瞒您说，这个酒确实不好找，我也只是偶然的机会，才得了两坛，一直都舍不得打开。 今天能见到沾叔，就算为这个酒找到合适的人了，我也借着您的光，自己也尝尝。” 听到陈兵吹捧的有点肉麻的话，黄沾心中虽然颇为得意，但也略有些莫名，自己虽然在香江文化界名气不小，但还不值得英豪公司这么吹捧。 接着陈兵又转向林燕妮，“林小姐能否饮酒，这个酒确实是难得之物，如果您也能饮，也一道尝尝如何？” 林燕妮在广告公司就是负责客户接待，是久经这种社交场面，微微一笑，“四十年陈酿，那可真是难得，恰好我今年四十岁，与这个酒同龄，今天一定要尝尝。” 四人杯中倒满了酒，陈兵又继续开口，“沾叔，我刚刚说为这个酒找到合适的人，可不是乱说的。 我是内地来的，到香江也两年多了，香江人杰地灵，才俊之士不少，但我最佩服的就是沾叔。 不为别的，就位沾叔写的《狮子山下》、《勇敢的中国人》这些歌，就没人比您更配得上这个酒了。今天也算美酒赠豪侠了。” 黄沾为人风流不羁，喜欢在花丛中打滚，而且一向对此毫无避讳，公开承认自己贪酒好色。 可能很多内地人对黄沾最大的印象，都是来自他主持的那档深夜节目，或者那首脍炙人口的《沧海一声笑》，但其实黄沾，也写过很多的爱国歌曲，其中内地最熟悉的，应该就是那首《我的中国心》。 陈兵原本对黄沾的印象也是与普通人差不多，但这几天他让人搜集了一下黄沾的资料，才知道黄沾居然还有如此的一面，心下佩服，这才拿出了珍藏的好酒，到不止是为了要拉拢他。 听到陈兵这么一解释，黄沾心里就笃定放松了下来，这是碰到自己的“小迷弟”了。 四人干了一杯，开始边吃边聊，有了刚刚的开场，气氛很是轻松和愉快。 酒至半酣，林燕妮找了个机会，才问起今天这顿饭，是否还有别的原因。 这时陈兵才开始说起正事，“沾叔，今天约两位，确实还有两件事情，需要麻烦两位。 第一件事，我们正准备推出一个新产品，需要麻烦两位帮忙想一个好的广告创意。” 说着，陈兵从腰带上拿下了英豪新设计的bp机，这个就是英豪新设计的数字bp机，可以直接显示寻呼的电话号码，和简单的数字信息。 寻呼机在香江已经不是什么新鲜的事物，不过此前的bp机都是模拟机，并没有显示屏幕。 接下来，陈兵就讲解了一下这个传呼机的新功能，以及将要开办的寻呼业务。 黄沾看到这个数字传呼机，对英豪公司也是由衷的佩服，英豪公司的产品都是高科技电子产品，而且一直都是比较创新的产品，这种公司在香江绝对算得上凤毛麟角、独树一帜。 黄沾把玩了一会传呼机，有把它递给了林燕妮，陈兵才继续说道“这个广告的事情不太急，您两位可以把这个产品先带回去，再慢慢想广告创意。” 林燕妮知道陈兵要说第二件事了，就放下了传呼机，静待陈兵继续开口。 “第二件事，是我有些想法不知道是否合适，正好借着今天这个机会，向二位请教一下。” “请教可不敢当，兵少这么看的起，有什么想法，我们帮你参详一下。” “这事还要从今年tvb组织的那场新秀歌唱大赛说起，沾叔还是这个大赛的评委吧？” “对的，我确实是评委，今年的那个冠军选手梅艳芳，确实非常有潜力，我直接给了100分的评分。”黄沾已经有了些酒意，说话也就开始随意放松起来。 “我是觉得这个节目办的很好，受到了很多观众的欢迎，极有可能办成每年一届的长期节目。” “嗯，确实，tvb方面也有这个计划。” “沾叔，您也知道我们英豪公司成立的时间不久，但产品却不少，我们很想加强我们公司形象，因此也想要每年举办一场这种选秀节目，来增加我们英豪公司的曝光度。” 这个转折有点生硬，黄沾不由皱起了眉头：“兵少，办这种赛事可是很专业的，需要专业人士来操持。 而且，已经有tvb这个新秀歌唱大赛珠玉在前，你们即使再办一个赛事，恐怕也很难超越啊。 何况，这个赛事是tvb办的，他们有自己的电视台资源，可以进行转播和推广，这个先天优势还是很强的。” “沾叔，您说的没错，tvb的这个赛事确实已经有很好的基础，想要超越，肯定需要更多的创意才行，我正是有了一些不成熟的想法，才来找您这个专家请教。 至于电视台资源，我们可以去谈，tvb如果愿意合作，我们也不是一定要和他们的节目打擂台，如果tvb不愿意合作，我们还可以去找亚洲电视嘛。 亚洲电视刚刚更换了老板，应该很愿意推出一台能够与tvb分庭抗礼的节目。” 听到陈兵说的这么笃定，黄沾倒是有些诧异，追问道“兵少，你刚刚说有些创新的想法，能否先说出来听听。” “沾叔，您给tvb的选秀大赛当过评委，您觉得在给这些选手打分的时候，最看重的是什么？” “虽然台风、外表也很重要，但我们打分最看重的当然就是歌唱的好不好了。” “也就歌手的声音对吧？” “嗯，可以这么说。” “您刚才也说了，除了声音之外，你们在打分的时候，也会受到评委外貌、台风的影响，对吧？” “这个肯定会有一些。” “那如果，让您在当评委的时候，背对选手，事先也不了解选手的资料哪？会不会把所有的注意力，都放在选手的声音上？ 而且，我们也不用一定用打分的形势，完全可以设计一套更吸引人的流程” “嘶。。，你有新的流程设计？”黄沾深吸了一口气，这个创意有些意思啊。 陈兵所说的有些想法，自然是抄袭后世的经典节目《中国好声音》。虽然这个节目，一直因内幕问题，和几个导师的个人风评，在网上引起很多口诛笔伐，但不可否认这个节目真的火。 其实这个节目并不是中国原创，而是从荷兰引进。这个节目可不止是在国内火，在全球的其他国家也一样火。 一个能够火爆全球的节目，被陈兵提前拿出来，还怕打不过tvb的新秀歌唱大赛？ 感谢书友发霉发现、爱是痛的开始的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第九十五章 雅达利大崩溃来了 第95章 雅达利大崩溃来了 陈兵按照记忆，把《好声音》节目流程讲了一遍，又是转椅子，又是导师收学生的，彻底把黄沾讲晕乎了。 这个时代，还没有进入到后世娱乐至死的阶段，各种活动也极为朴实，花头不多。 陈兵从后世抄来的经典，足以秒杀这个时代大多数的综艺节目。这让黄沾不由有些意动，说话的时候都眉飞色舞起来。 “兵少，按你这个想法，这个活动真可以与电视台节目合作，办成一个大型的综艺活动。就是你这个搞法，对那个导师要求很高啊，要有教导这些新人的能力。” “导师肯定要有足够实力和影响力才行，要么是顶尖的词曲创作人、要么是成名多年的前辈歌手。 沾叔，四个导师理，您无论如何要占一个。您对香江乐坛这么熟悉，要不帮我想想其他三个导师的人选？” “这个活动这么有趣，既然兵少看得起，我肯定愿意做一做这个导师的。 至于另外的导师，顾嘉辉可以算一个，我们是老搭档，只要tvb不作梗，他肯定愿意来。 成名歌手好选，无外乎许冠杰、罗文、徐小凤、甄妮四个人里选两个。” 黄沾三下五除二，就列出了导师的人选。这些导师，即使陈兵前世并不太关注娱乐圈，也都听说过。 “沾叔，我和阿豪都是圈外人，要不您来担任这个活动的制作人怎么样？这些导师的人选也都由您来确定就得了。 您看，搞这么一个活动，大概需要多少预算，都由我和阿豪来出。” “预算不用太多，tvb那个新秀歌手大赛的费用总共不过花了几十万，你们没有tvb的资源，费用肯定会高些，有个100港币，应该也够了。” 陈兵听到这个预算，直接从口袋里掏出了支票本，写了两张支票，一张递给黄沾，一张却递给林燕妮。 “沾叔，这里是200万，我和阿豪都是喜欢认真的人，这个活动是为了提升我们英豪公司的品牌形象，要办就得办的像个样子。 预算方面您不用扣得太紧，以效果为主，如果这200万不够的话，您随时跟我说。 林小姐，这个活动就算我们英豪，请你们广告公司为我们进行策划，不过这个版权却是我们英豪的。 这是50万，算我们请你们的策划费用。至于沾叔担任导师的费用，就让他自己从刚刚的200预算里面扣。” 香江富豪不少，但象陈兵这样，合约还没签，就直接用支票砸的还真不多。 林燕妮接过支票，赞扬了一句，“兵少大气。” 接着，林燕妮想了想，又提议道，“兵少，这个活动要真搞好了，每年都会挖掘不少好的歌手苗子。 tvb那个活动，这些新秀可都是签约到tvb旗下的华星唱片了。您这总不能白白为别人做嫁衣裳吧？” “林小姐说的是，这些挖掘出来的新秀，确实不能浪费了。阿豪，要不我们再注册一个唱片公司吧，把这些新秀歌手，都签下来。” 李世豪刚刚一直在边上看陈兵发挥，看着陈兵象变戏法一样，转眼之间就搞了一个选秀活动出来，现在听到陈兵终于提到了唱片公司，赶快应和，“好啊，回头我就去注册个唱片公司。” 黄沾和林燕妮对视一眼，感觉有些头晕，这怎么说着说着，又要成立一个唱片公司出来，现在年轻人做事都这么豪横利落的吗？ “慢来慢来，豪少、兵少，这肥水不流外人田是的对的，成立个唱片公司也比较容易。 不过这唱片公司成立了之后，可是要帮这些歌手发行唱片的，要把这些歌手捧红才能赚到钱，你们还是先想好了再弄。” 陈兵哈哈一笑“沾叔，香江的唱片公司不少吧，别人能做这个唱片公司，我和阿豪也能啊。 而且我们做这个唱片公司，和宝丽金、百代虽然不敢比，但比一般的小唱片公司，肯定有优势。” “兵少，您说的这个优势是什么？”黄沾被陈兵的话说的有些摸不着头脑，两个圈外人注册个唱片公司就有优势了？趁着酒劲直接追问了起来。 “沾叔，我们搞这个选秀活动，目的是什么？是为了树立我们英豪的品牌形象啊，这些新秀签约了我们的唱片公司，必然要帮着我们英豪进行一系列的推广和宣传活动。 你们是知道我们英豪每年的广告投入的，这里面分出一点点，就足够养活这个唱片公司和这些新秀歌手了吧，首先我们这个唱片公司就不需要担心经营的问题。” 黄沾和林燕妮是经营广告公司的，对于这种广告宣传的事情门清，按照陈兵这个思路，就是通过这个唱片公司，签了一堆成本很低的新秀歌手做广告推广。 这个思路，与一般的唱片公司确实不在一个频道上，不过岁让英豪是每年广告投入巨大的金主爸爸那，要自己养一个唱片公司，貌似也确实合理。 “那出唱片，捧这些新秀哪？这些人虽然签约成本低，但要是闯不出名头，这个广告效果，也不够吧？” 陈兵哈哈哈笑了起来“沾叔，这个我们就更有优势了啊。您说，这些新人想要红起来需要什么条件？” “嗓音天赋，适合的歌曲，砸钱宣传，有了这些，能不能红，就看新人的运气了。” “我们本来就是要办个专业的音乐选秀活动，这能够签约的，嗓音天赋至少应该都过关吧？ 这些新秀在节目过程中，可都是要拜你们这些导师为老师的，沾叔，有了这一层师徒名分，您能不为他们量身定做一些好歌吗？ 除了您这些导师自己帮忙写歌，我们还可以再出钱，请词曲创作人，来专门为这些人写歌啊，有您这些导师在，这方面应该不算太难吧？ 至于花钱宣传推广，确实需要一些专业的操盘手，不过我们这个唱片公司资本充足，要找几个操盘手，应该也不难吧？” “豪少、兵少，怪不得你们英豪能够这么赚钱啊，我们这些导师身上这点价值，简直要被你们榨干了，果然是经营有道，佩服佩服。” 黄沾这下基本被陈兵说服了。“兵少，按照你这个思路，这个唱片公司，最好再请一个好的歌唱教师。 香江的新秀歌手，大都没有经过系统的训练，有个好的歌唱教师，这些新秀的进步空间，才会更大。” “沾叔，再到我们这个唱片公司做个顾问如何？这个歌唱教师，还要请您帮忙推荐啊。” 后世的《好声音》虽然是以选秀为主题，但其实是一个综艺节目，以吸引观众赚钱为主要目的，所以才会有那么多的骚操作，就是为了收割观众。 但这个时代，综艺节目的赚钱能力还很有限，陈兵提前把《好声音》搞出来，却是真的为了挖掘潜力新人。虽然，为了吸引观众，也会搞些噱头，却绝对不会那么急功近利，这也算是为这个极好的选秀形式，正本清源了。 而且陈兵成立唱片公司的长远目的，是为了掌握音乐版权，自然要在词曲创作人身上投入更多的资源，拿到更多的音乐版权，反而对于这些歌曲到底是由谁唱红的并不在意，这其实能给那些还没成名的歌手，更多的机会。 一顿饭，四人相谈甚欢，其乐融融，举办好声音选秀和成立唱片公司的事情也就定了下来。 香江人效率很高，黄沾回去之后，马上就开始张罗人手，很快就确定了四位导师的人选。黄沾、顾嘉辉、罗文和徐小凤。 黄沾和顾嘉辉是老搭档，号称辉黄二圣，首先联络的就是顾嘉辉。 顾嘉辉与tvb关系密切，陈兵搞这个选秀活动，虽然与tvb旗下的华星唱片会有一些竞争，但毕竟只是挖掘新人，这种竞争还谈不上都激烈。 英豪公司每年要投放大量的广告，不仅是广告公司的金主，也是电视台和报纸的金主。 英豪公司每年都会在tvb和亚洲电视投放大量的广告，是两家电视台都在极力争取的重要客户。 tvb原本对华星唱片的关注度就不算高，根本不愿意因为这个选秀活动，与华星唱片那一点点竞争，就破坏双方的关系，对顾嘉辉来当导师，只能默认。 至于两位知名歌手，罗文和徐小凤虽然都有签约的唱片公司，但陈兵又不是让他们跳档过来，只是出任一下导师，这是在给两位歌手送钱，轮不到他们的签约唱片公司阻拦。 而歌唱教师，黄沾也找到了戴思聪来出任唱片公司的培训总监。 戴思聪这个名字，陈兵前世没听说过，但有黄沾推荐，他也就是欣然同意了这个人选。 如果陈兵知道，这个戴思聪历史上曾培养出梅艳芳、王菲、刘德华、黎明、郭富城等一大批巨星学生，他一定会偷着笑的。 有了这批专业人士打底，这个选秀活动和唱片公司，就算扎住了根基了，加上陈兵又招聘了一批经理人进来，具体的操作，就不需要陈兵再过多的操心了。 成立这个唱片公司，对于陈兵来说，其实就是为了将来，提前布下一枚闲子，陈兵并没有什么大举进军娱乐圈的兴趣。 不过，恰好适逢年底，英豪公司还是搞了一次大型的年会，请了诸多的当红歌星和影视明星前来表演，也算是为即将成立的唱片公司做个铺垫。 做好了基本的铺垫之后，陈兵的精力就转回到主营的电子产业上来。 圣诞节一向是西方的传统购物旺季，而对于游戏机和游戏卡带来说，这个销售旺季，更是每家公司都不能忽视市场机会。 英豪游戏去年推出的英豪电视游戏机，就是趁着圣诞节旺季，在市场上站住了脚。 这一年来，英豪的电视游戏机销售，说不上特别火爆，但却很稳定，每个月都有十几万台的销售量，而且月销售量一直在稳定的上升。 进入了12月份，英豪公司再次在全球市场搞起了大促销，不仅游戏机和游戏卡带有八折的优惠，而且英豪公司还再次推出了数款新游戏。 自从去年雅达利败诉给动视之后，灯塔国的电子游戏市场就出现了巨大的变化，这一年涌现出了无数的第三方游戏公司，开发出了数百款基于雅达利游戏机平台的游戏。 刚刚开始的时候，这种情况肯定是极受玩家欢迎的，甚至这些第三方游戏的出现，还一度刺激了雅达利游戏机销量的短暂上升。 但很快，大量的低劣游戏就开始充斥了市场，不仅很多包装精美的游戏卡带，买回去却发现内容非常的粗糙简陋，甚至出现了很多色情、暴力游戏，使得电子游戏产业受到了很多的口诛笔伐。 英豪公司在这股浪潮之中，一直保持着自己的节奏，与雅达利的游戏平台彻底划清了界限。 而且英豪的游戏机也设置了保护机制，在英豪的游戏卡带内加入了专门的验证芯片，非英豪公司出产的游戏，根本无法在英豪公司的游戏机上运行，而且英豪的游戏卡带也同样不支持雅达利的游戏机平台。 英豪公司虽然经营时间不算长，但也已经有了两年多，这两年多，英豪公司凭借超高的游戏质量，早已在游戏玩家中树立起了自己的品牌形象，拥有了越来越多的拥趸。 雅达利游戏平台烈火烹油，乱象频出，但英豪的游戏机销量却在稳步攀升，很多对雅达利游戏失望的玩家，纷纷开始转向英豪的游戏平台。 过去一年多，英豪公司其实已经累计出售了近200万台游戏主机，虽然距离雅达利千万台的保有量仍有明显差距，却已经悄悄成为了，全球的第二大电视游戏平台。 经过一年多的酝酿和口碑发酵，这个圣诞节，英豪游戏机的表现十分亮眼，在英豪大力打折促销之下，英豪在这个圣诞节旺季，一举销售了50多万台的游戏主机和超过300万张游戏卡带。 而雅达利却如历史一样，在这个圣诞节遭遇了滑铁卢。虽然雅达利的主机依然保持不错的销量，但雅达利为圣诞节推出的et外星人游戏，却陷入了极大的滞销。 圣诞节前，雅达利信心满满，为这个销售旺季，储备400万份的et外星人游戏卡带，然而实际的销量却只达到了150万张，而且这款游戏也受到了玩家的极大病诟。 陈兵这段时间，一直在关注灯塔国游戏市场的销售数据，当他拿到约翰传真过来的市场数据之后，终于放下心来。 他一直等待的机会，雅达利大崩溃，终于要来了。 第九十六章 又该出暗手了 第96章 又该出暗手了 既然雅达利崩溃已经开始，陈兵自然不会放过落井下石的机会，马上开始了动作。 之前，陈兵就让英豪灯塔公司的经理约翰，找人成立了一个游戏媒体，取名叫做《电子游戏周刊》，但名面上这个周刊与英豪并没有联系，而是一个独立的第三方媒体。 这个杂志之前已经发行了两期，凭借大额的推广费用和对游戏的专业点评，已经在玩家群体里有了一定的影响。 陈兵成立这个杂志，就是为了今天准备的。一确认了雅达利的《et外星人》游戏卡带严重滞销，陈兵马上让这份杂志，开始对雅达利的游戏机平台的各种问题，开始大肆报道，口诛笔伐。 尤其是围绕《et外星人》游戏的粗制滥造，对雅达利欺骗消费者的行为，进行深入的挖掘和全面报道。 其实类似的对电子游戏的批评，此时在灯塔国的媒体已经不算少见，但却很少有媒体将矛头直接对准雅达利。 这次《电子游戏周刊》发起的是一次蓄谋已久的攻击，之前就已经对雅达利电视游戏平台，和《et外星人》游戏发开过程进行过深入的调查。 弹药早已准备充足，一直在等待的就是《et外星人》游戏的市场表现，现在雅达利既然已经露出了这么大破绽，《电子游戏周刊》的编辑们，怎么会放过踩着雅达利，确立自身地位的机会。 1983年1月1号，新年的第一天，《电子游戏周刊》就推出了一份以专门增刊，以“雅达利乱象”为头版标题，对雅达利的进行大肆攻击。 增刊的报道非常详实，从雅达利如何用2500万美元，购买了电影ip，又如何逼迫游戏设计人员，仅用五周时间，就设计出了这一款粗制滥造的游戏，直到雅达利公司如何决策备货了500万份游戏卡带。 甚至，报道中，还有对这款游戏设计师的专访。以揭秘的形式，报道了雅达利公司是如何压榨游戏设计人员，又是如何傲慢的对待游戏玩家和消费者。 《电子游戏周刊》只是一个新成立的媒体，刚刚成立了几个月，其影响力其实还很有限，本身是不足以撼动雅达利公司的。 但雅达利是上市公司，投资人对公司的股价非常敏感。当新年过后，股市开市之后，雅达利的股价就开始低开低走，不断下探。 而当《电子游戏周刊》的报道，被华尔街的财经媒体转载之后，雅达利的股价就开始了急速的下跌，三天时间，雅达利的市值就跌去了三成，而且几乎看不到股价反弹的迹象。 同时，更多的媒体也开始了跟进的报道，挖掘出更多的内幕和信息，其中杀伤力最大的就是：雅达利的《吃豆人》游戏，居然同样有500万张游戏卡带滞销。 雅达利的股票再次暴跌，而雅达利股票暴跌的连带效应也开始显现，不仅雅达利的母公司华纳股价受到极大的拖累，甚至所有与电子游戏相关的公司股价都出现了下跌，更开始向更上游的半导体产业和其他科技股蔓延。 而与此同时，很多买到了雅达利劣质游戏的玩家，纷纷涌向各种游戏零售店，要求退货，甚至有激进的玩家，在雅达利公司门口，打砸、焚烧他们手中的雅达利主机，进行抗议。 一个多月的焦头烂额之后，雅达利公司终于笨拙的开始给出了反应--裁员。两周时间里，雅达利大规模的裁员了1700多员工。 然而，这种断臂求生的反应，并没有能够挽救雅达利公司股价，雅达利最高时一度达到30亿美元的市值，在一个多月里，就下跌到了五亿美元以下。 这一个多月里，陈兵只是借着《电子游戏周刊》，点起了火头，然后就开始隔岸观火，静静的看着火势越来越旺，一发不可收拾。 而英豪游戏公司的策略也作出了极大的调整，在灯塔国市场，英豪公司几乎停止了所有的大规模宣传，原本在圣诞节假期搞的打折促销活动，也在到期后全面停了下来，只是依靠之前积累起来的口碑，维持着低调的出货。 雅达利大崩溃，主要发生在灯塔国市场，这场崩溃是真正的全行业崩溃，很多玩家由于对雅达利的不满，放弃了对对电子游戏产品的购买。 当这种雪崩式的行业崩溃发生时，所有的厂商都会受到冲击，英豪游戏也不例外。即使英豪游戏一直拥有良好的品质和口碑，但也无法在消费者心态崩溃时，逆市去推广自己的产品。 短短一个月之内，原本非常热闹的电子游戏产业一下变得非常的冷清，游戏零售店里再没有了前来挑选游戏的玩家。几乎所有的游戏机和游戏卡带，不分品牌，都全面陷入了滞销。 许多自己生产游戏卡带的第三方厂商，都想把自己的卡带进行减价大甩卖，以求快速回笼资金，但市场全无反应，原价20多美元的游戏卡带，即使只卖二、三美元，也没有多少人购买。 去年开始涌入这个市场，妄图赚取暴利的第三方游戏厂商，必然要迎来大规模的倒闭浪潮。 在这次全行业打折甩卖游戏卡的浪潮中，英豪游戏的卡带却继续坚持着原价销售。陈兵很清楚的知道，游戏玩家的购买欲望并不会真正的消失，只是失去了对雅达利的信任。 英豪游戏在灯塔国应该做的并不是打折促销，而是咬牙忍耐。等到这一次的行业冲击过去，大量的竞争对手倒闭之后，英豪公司就可以顺理成章的，承接重新回来的需求。 一个多月的时间里，英豪游戏在灯塔国的销售同样承受了巨大的冲击，出货量几乎被腰斩，但英豪公司的市场表现其实已经是所有游戏厂商中最好的。 过去一年多，英豪游戏与雅达利划清界限。靠着游戏质量，已经拥有了一批坚定的拥趸，依靠这些拥趸，陈兵很有信心撑过这次行业阵痛。 而英豪游戏之前在灯塔国自建的销售体系，在此时也提现出了价值，虽然有部分零售商因为彻底对电子游戏行业失望而退出了这个市场，但仍有七成以上的零售商，在维持着运作，这实际就是在帮助英豪游戏悄悄的提升市场的占有率。 灯塔国的电子游戏产业在进行大洗牌，但全球的其他市场依然还在，英豪公司在灯塔国偃旗息鼓的同时，却一直在加大其他市场的推广力度。 尤其是霓虹市场，英豪公司更是开始在不断的投入市场推广费用的同时，快速招聘人手、扩展团队，加大霓虹本土游戏的开发力度。 历史上，正是经历过雅达利大崩溃之后，很长一段时间，灯塔国的游戏行业都一蹶不振，给了霓虹游戏厂商，全面崛起的机会。 霓虹游戏市场相对比较封闭，距离灯塔国市场又比较远，虽然同样受到了雅达利大崩溃的冲击，但这种冲击到达霓虹之后，就明显减弱了下来，并很快过去。 霓虹的厂商正是凭借在本土市场积累的力量，才在两三年之后，重新进军了灯塔国，承接了这个巨大的市场。 雅达利此时已经是一只死老虎了，对英豪游戏已经构不成什么威胁。但霓虹厂商的潜在威胁却依然巨大。 陈兵对这一段历史，曾经做过深度的复盘，此时自然要全力出手，对尚未真正成长起来的霓虹游戏厂商，进行全面的打压。 这可不仅仅关系到电子游戏产业的竞争态势，而且关系着整个半导体产业的长期竞争格局。 80年代初的电子游戏行业，可不仅仅是卖电子游戏机和游戏机卡带那么简单。这个时代，电子游戏产业，是半导体芯片尤其是存储芯片最大的下游应用市场。 “雅达利大崩溃”在历史上之所以那么出名，在几十年后还会被人经常提起，可不止是因为电子游戏本身，而是因为这个事件，改变了整个全球半导体产业的格局。 此时，pc市场虽然已经开始出现，但作为新兴产品，整体的年出货量只有几十万台，与游戏机、游戏卡带动辄出货几百万，差了一个数量级。 历史上，受雅达利大崩溃的影响，灯塔国电子游戏产业规模从30亿美元，直接下跌到1亿美元；这带来的是上游芯片行业全面进入了寒冬。 在经历了两年多的存储芯片寒冬之后，电子游戏行业的主导厂商，也转变为了霓虹厂商，这就带动了霓虹存储芯片厂商的全面崛起，而以intel为代表的灯塔存储芯片厂商，只能无奈的退出了这个巨大的市场。 毫不夸张的说，雅达利大崩溃，是半导体行业的一个重要的转折点，是亚洲半导体产业全面承接灯塔技术的真正开端。 表面上看，陈兵这次在电子游戏市场发力，主要是在打压任天堂为代表的霓虹游戏厂商。但实际上，这次是陈兵对霓虹半导体产业的一次全面阻击。 发展半导体，是80年代霓虹的举国国家战略。陈兵这种阻击，虽然无法彻底的阻挡住霓虹半导体产业的全面崛起，却可以有效的拖延霓虹半导体产业的崛起速度，为英豪在半导体领域的追赶赢得更多的时间。 过去一年中，陈兵花费了巨大的精力，与内地进行接触，想尽办法聚拢人才，建立起诸多的工厂，就是为了在雅达利崩溃之前，尽量的打稳根基，建好基础，来承接这一次的半导体技术大转移。 如果仅仅是为了开拓内地市场，陈兵完全可以再等待两年，等到内地的市场化改革正式启动之后，那时英豪公司再进军内地市场，就不会象现在这样的束手手脚。 只不过这次雅达利大崩溃的机会稍纵即逝，一旦霓虹半导体厂商完全崛起，再想去阻击，就为时已晚了。 英豪公司此时在半导体芯片领域，实力仍然极为的弱小，根本无法与霓虹的半导体厂商，正面竞争作战，抢夺市场。 但在电子游戏领域，英豪公司却已经先行一步，占有了不小的优势。只要英豪公司能够遏止住霓虹游戏厂商的崛起，就可以为霓虹半导体产业套上一层枷锁。 后世的互联网崛起之后，内地互联网企业竞争非常激烈，很多网络段子手开始总结，“高端的商战，往往使用的是最朴实无华的手段。” 什么划车座、抢公章、拔网线、撕海报，甚至是去热水烫死对方的发财树。似乎一时之间，商战完全变成了市井泼皮的各种骚操作。 市场竞争不是请客吃饭，这些骚操作确实是现实商战中的一部分，但这些骚操作也只是商战的一部分罢了，只是由于事件的戏剧性，更能吸引大众的眼球罢了。 还有很多的商业竞争手段，其实根本不为大众做了解。就像武侠小说经常描述的那样，也许两个绝顶高手已经暗中较量多次，而旁边的人却根本毫无察觉。 陈兵这次对霓虹的阻击，就是那种外人根本难以察觉的暗手。甚至很多被阻击的霓虹半导体厂商，短期内，都可能毫无察觉。 霓虹市场，在全球经济里，是一个非常特殊的市场，别看霓虹是一个外向型的经济，产品卖到了全球各地，但霓虹市场本身，其实却非常的封闭，外来的商业势力，在霓虹往往很难成功。 英豪公司此前已经在霓虹做了一些布局，但之前的布局，陈兵都一直很谨慎，从来没有高调张扬过。 而且，陈兵一直非常注意对霓虹厂商的分化，也一直在不断的拉拢霓虹的势力，进行合作。 尤其是霓虹的半导体厂商，很多都与英豪有着商业合作，从英豪这里赚取了不少的利润。 即使在电子游戏领域，陈兵的枪口，始终对着的，都只是任天堂，与其他的霓虹电子游戏厂商几乎没有任何的冲突。 这次依然如此，英豪公司在霓虹的扩张，仍然把直接打击的目标放在了任天堂的身上，与其他厂商则尽量保持友好的合作。 合纵连横，这种老祖宗留下来的智慧，是无论如何，不能忘记的。 第九十七章 图形工作站 第97章 图形工作站 雅达利大崩溃的第一波冲击传递到霓虹，虽然已经明显减弱，但仍然不算小。 最首当其冲的就是，霓虹众多的小型第三方游戏设计公司。 去年雅达利平台被迫成为开放的游戏平台，不仅灯塔国出现了大量的游戏公司，霓虹也不少。 这些霓虹公司，本来还希望能多薅点雅达利的羊毛，但没想到雅达利平台崩溃的这么快。 灯塔国游戏卡带全面滞销，让这些小游戏设计公司一下就失去了销售市场，断了收入来源。 随着雅达利大裁员的消息传来，很多这种小游戏公司，马上就开始跟进裁员，关闭公司，以求减少损失。 霓虹国着名的终身雇佣制度，只是针对那些能够长期生存的企业，象这种小公司，自己都快活不下去了，需要裁员降薪一点不会手软，最多诚恳的对被裁员的员工，鞠个躬，道个歉，说声“给您添麻烦了”。 英豪公司选择在这个时候在霓虹逆势扩张，大肆招聘游戏设计人才，就是看准了这个时机，进入霓虹市场，受到的同业抵制力度最弱，也最容易招聘到霓虹人来英豪工作。 这个不叫乘人之危，而是救这些失业的人士于水火之中，是充分提现国际友谊的义举。 英豪公司的友谊之手，不仅伸向了霓虹这戏面对失业的游戏开发人员，也伸向了霓虹的着名游戏开发商。 在陈兵的授意之下，赵平亲自带队，前往霓虹，拜访了霓虹着名的街机厂商南梦宫和太东公司。 实际上仔细看看历史上的霓虹游戏厂商，会发现一个很有趣的现象，这些公司早期都与灯塔国有着密切的联系。 南梦宫收购了雅达利的日本分公司，太东创始人则是一个乌克兰籍的犹太人，虽然不是灯塔国人，但注意他是犹太人，而后来与任天堂纠缠多年的世嘉，则根本就是一个灯塔人创立的，后来才被霓虹人收购。 从某种意义上，霓虹游戏产业的崛起，可以缩影为霓虹经济摆脱灯塔殖民控制的一个侧面。 霓虹游戏厂商的起步比灯塔厂商要晚的多，早期的霓虹厂商多是为灯塔厂商进行代工生产，直到1978年，太东公司推出了街机游戏太空侵略者，才是霓虹游戏产业独立发展的真正开端。 而继太东公司之后，南梦宫开发的街机吃豆人、小蜜蜂则把霓虹游戏产业推向了有一个巅峰。 这些公司可不象英豪公司，有陈兵这个重生者指导发展方向，而是依靠企业经营者自己来摸索发展的方向。 因此，这两家公司虽然凭借几款热销游戏，赚得盆满钵满，却并没有形成特别明确的发展战略，更不要提成为真正领导性的厂商了。 尤其是在硬件技术上，两家公司的资本投入都不算坚决，只是在凭借数款游戏的良好创意在赚取利润罢了。 两家公司推出游戏的策略都很保守，都是先在霓虹本土推出街机游戏，如果游戏市场反应良好，再通过灯塔的商业伙伴向灯塔市场进行推广，同时授权游戏版权向电视平台上移植。 之前，两家公司的热门游戏字灯塔国都授权给了雅达利，移植到了电视游戏机平台之上。这次雅达利大崩溃带来的市场低迷，对两家公司同样造成了一定的冲击。 虽然由于两家公司前期已经赚取了比较雄厚的资本，足够支撑他们渡过这次行业低潮，但在这个时候，两家公司对行业的未来，多少都有些迷茫。 这种迷茫，不仅是受到了灯塔国电子游戏市场崩溃的影响，也是来自大众对电子游戏产业的批评浪潮。 电子游戏产业，从产生之初，就一直充满了争议，这种争议，即使到了互联网时代，仍然没有停止，诸如“电子鸦片”之类的批评声音更是没有断过。 而与电视游戏、电脑游戏可以买回去在家里完不同，街机游戏需要一个开放经营的游戏厅。 而这种游戏厅分散在城市的街头，经营入门门槛极低，很自然的就被各种社团性质的灰色势力，当成了重点经营的产业，使得街机产业受到的病诟更加突出。 全球几乎所有的地区，街机在快速流行了十几年之后，都因为政府的管治和其他娱乐形势的替代，而几乎消亡了，唯一的例外就是霓虹。 霓虹的街机产业一直旺盛了几十年，直到陈兵重生前，霓虹的街机产业虽然也开始了衰落，但仍然保持着不小的规模，甚至被称为霓虹“街机文化”现象。 这与霓虹政府对街机产业的放纵支持有关，也与霓虹人的文化密切相关。霓虹有很多独特的产业，例如动漫、街机、二次元、风俗店，都是基于霓虹的特殊文化，扎根于本国市场，然后影响力向全球辐射。 陈兵对于霓虹的特殊文化没有什么兴趣，却深知街机行业才是霓虹游戏产业的坚固堡垒，想要压制霓虹的游戏产业，就必须攻克这个堡垒。 霓虹的街机产业，背后有着独特的霓虹文化作为需求支撑，是不可能完全被摧毁的，而英豪公司作为外来者，想要占据街机游戏软件的市场份额，同样具有极大的难度。 但英豪公司却有着自己的优势，那就是硬件。游戏是非常典型的软件行业，80年代初的霓虹的游戏厂商，优势也主要集中在游戏创意方面，对硬件的关注度并不高。 历史上，也是雅达利大崩溃后，霓虹厂商才接过了灯塔的硬件研发产业，但即使如此，霓虹厂商的硬件开发能力，也说不上突出。 一个典型的例子，无论是计算机还是家庭游戏机的世代，几乎都是用cpu的世代来进行划分的，但街机产业却很少用这种方式来进行划分。 这并不代表游戏行业能够脱离对硬件的依赖，反而说明霓虹的游戏产业过于注重内容，在技术发展上没有紧跟硬件的变化。 这也是为什么进入pc游戏时代和网络游戏时代，一度领先全球的霓虹的游戏产业，反而又被其他地区追赶甚至超越了。 英豪公司，前年就推出了街机产品，更是建立了一个基于8位芯片的街机研发平台，经过一年多的持续研发，这个街机平台，已经被英豪推进到了16位芯片。 这次赵平就是带着这个16位的街机研发平台，来找南梦宫和太东进行合作的，只不过这次英豪并没有大张旗鼓的宣传什么合作，而是打着推销的名义前来。 英豪的街机游戏，与两家公司的街机产品略有竞争关系，但由于街机市场的分散，这种竞争并不算特别激烈。英豪公司这两年再游戏产业混的风生水起，已经是名声不低于南梦宫和太东的游戏厂商。 赵平第一个拜访的是南梦宫，赵平是英豪公司的董事长，亲自上门，南梦宫的掌门人中村雅哉虽然有些狐疑，却并不敢怠慢，亲自出面进行接待。 双方寒暄完毕，在会议室坐定之后，赵平到也不兜圈子，而是开门见山的说道：“中山社长，我这次冒昧上门，是因为我们有新的产品推出，我是来进行推销的。” 中村雅哉没想到赵平会这样说，愣了一下，才很好奇的问道：“哦？到底是什么重要产品，需要赵董事长亲自出来推销。” “是我们英豪公司新研发出的一种计算机，因为采用了摩托罗拉公司最先进的芯片，又经过我们英豪专门针对图形处理功能进行开发，因此起名为yh图形工作站。” 芯片，中村雅哉当然是知道的，这是摩托罗拉1979年推出的一款16位处理器。至于图形工作站，听说是灯塔国那面在开发的专用计算机，不过这个与南梦宫有什么关系吗？中村雅哉心中狐疑，却没有说话，静待下文。 赵平递过一份资料，继续开始介绍，而接下来的介绍，马上就引起了中村雅哉的重视。 “我们英豪也是有街机业务的，以前我们开发街机游戏，都是使用小型机作为游戏开发平台，不过这个小型机太贵了，于是我们就自己研发了这个图形工作站。 从去年开始，我们内部的游戏团队，都是使用这个工作站作为游戏开发平台。为了开发游戏方便，我们还专门开发了一套软件平台，用于支持游戏的开发，我这次来就是来推销这个图形工作站和这套游戏开发软件平台的。” 中村雅哉心中更加狐疑，两家公司虽然没有激烈冲突，但也算竞争对手，英豪就这么大方，主动给竞争对手提供武器？ “这个图形工作站和软件平台什么价格？” “这个图形工作站虽然也是个人电脑，但对硬件功能要求很高，所以价格会略贵一些，售价是1万美元一台。 至于软件平台，软件许可协议是5万美金，每多购买一套软件，同样是1万美金。” 中村雅哉眉头一皱，追问道：“赵董事长，我们知道英豪公司已经推出了自己的计算机，对于英豪公司能够研发出这种产品，到不算意外。 先不说这个产品是否符合我们南梦宫的需求，即使愿意购买这个产品，恐怕也最多买个十几台就够用了，算下来也就20几万美元的采购额，这值得赵董事长您亲自来跑一趟？” “呵呵，中村社长，如果仅仅是为了这20几万的订单，确实不值得我亲自出面，但你们南梦宫却是我们很看重的重要客户，我才亲自来拜访。 不瞒你说，这个图形工作站，是我们英豪即将推出的重点产品，不仅会在游戏业者中进行销售，还会向更多对图形处理有需求的行业进行推销。 这个产品，我们去年就已经研发好了，但一直在进行内部测试，整整测了一年。这次我来霓虹，不仅要拜访你们南梦宫，还准备再去太东公司推销一下。 你们两家，都是街机游戏的龙头企业，我们希望你们能够成为我们这个产品，在游戏业中的使用标杆。” 说完这一段，赵平略停了一听，喝了口茶，也让中村雅哉消化一下。 不等中村雅哉再追问，赵平又递上一叠资料，继续说道，“当然，我这次过来，也不仅仅是推销这个工作站产品，同时也想推销我们的另一个产品，16位街机的游戏主板。” “16位的街机主板？你们已经开发出来了？有成品游戏吗？” “有啊，不过这个游戏还处于保密阶段，我今天没有办法带过来，如果中村社长有兴趣，要麻烦您亲自到我们英豪的霓虹公司去看。” “你们这个街机主板用的是什么芯片？也是这个吗？”中村雅哉有些急迫的追问起来。 现在的街机游戏虽然已经很广泛的使用了cpu，但大都是采用比较便宜的8位芯片，不是z80就是6502，还没有哪家公司正式推出16位芯片的街机游戏。 “当然用的是这个芯片，开发游戏用的就是我们的这个图形工作站，用同样的芯片，匹配性是最好的。” “这个主板的成本有多高？” “呵呵，生产成本是商业机密，我肯定不能说的，不过我们这款主板，准备大规模的对外销售，销售价格是1800美金。” “这个太贵了吧？街机整机的价格也没有这么高啊，而且现在灯塔国市场出现了行业崩溃，这么高的价格，恐怕很难有市场的。”中村雅哉面带遗憾的摇摇头。 “虽然这个主板的成本是高了一些，但我们这个主板可是象电视游戏机一样，接上游戏存储介质就可以直接运行游戏的。 那些街机经营者，如果购买了内置我们这个主板的游戏机，就可以作为游戏平台，同时经营几个游戏了。就不需要再象以前一样，换一个游戏，就需要重新买一台游戏机了或替换主板了。” “赵董事长，明天我可以去看一下实物吗？您今天带来的消息太惊人了，我们需要仔细的评估。”中村雅哉有些急迫了起来。 “看实物当然没问题，不过明天不行，明天我约好了要去拜访太东公司，要不您后天来我们英豪公司吧，也许太东的人也会来，我们还可以一起聊聊。” 第九十八章 阳谋无解 第98章 阳谋无解 两天之后，中村雅哉就带着岩谷彻和小野浩两员干将，来到了英豪霓虹分公司，而太东公司的西角友宏也已经到了。 太东公司自从《太空侵略者》游戏大卖之后，就在灯塔国设立了分公司，营业重心也在向灯塔国转移，创始人米哈依尔.科根也大部分时间待在了灯塔。 英豪的霓虹分公司规模不小，是一个有三栋办公楼的独立院落，以前这里员工不多，还有些空荡，但诸人来参观时，几乎所有的工位，都已经被新招的员工填满了。 赵平将这几位霓虹游戏史上的知名人物，领到了一个独立的展示厅，展示厅早已摆好了十几台街机，和几台图形工作站。 这些街机，从外表上看，与其他公司的产品并没有太大的不同，但随着街机开机，游戏开始运行，两家公司的人都知道，他们遇到了大麻烦了。 这次英豪公司展示的并不是全新的游戏，而是此前已经推出游戏的新版本，这些游戏在场的人都曾试玩过很多次，对老版本可以说是异常的熟悉，但正因如此，诸人这次的震撼才如此的强烈。 英豪游戏此前数款比较畅销的游戏中，《前进》、《坦克大战》都是抄袭的南梦宫的历史上经典游戏，《街头霸王》更是把1987年的游戏提前了五年多推出。 这些游戏被提前推出，虽然创意上面明显领先，但受到硬件的限制，游戏的质量其实已经做了很多妥协。 但这次，几个游戏推出的新版本，依靠16位芯片的强大运算能力，却已经恢复了这些游戏该有的历史真貌。 而且由于英豪公司，特意加入了图形处理芯片和声音处理芯片，这些游戏在画面精细度、配乐等放面，甚至超过了历史上的原作。 大家都是行家，不用英豪公司的人员自己吹嘘，这些人就能体会到新的街机主板，已经把英豪的游戏质量推上了一个全新的水平，足以碾压当今市面上的绝大多数街机。 一个多小时的仔细试玩之后，又参观试用了一下英豪图形工作站，中村雅哉就主动向赵平告辞“赵董事长，你们的新游戏平台，非常的优秀，我们需要内部讨论一下，再与您约时间详谈。” 太东的西角同样没有多留，也跟随中村雅哉一起告辞，今天的参观已经彻底震撼了他，他需要赶回公司，马上向待在灯塔国的社长米哈伊尔进行紧急汇报。 在回公司的路上，与中村雅哉同车的岩谷和小野就忍不住发表了意见。 率先开口的是岩谷“社长，这个16位机的硬件平台，已经大幅度超越了现有8位机的水准，我们必须马上跟进。” 小野也跟着表态“英豪这个新游戏平台，已经远远超出当前的主流技术，如果我们不尽快跟进，一定会被英豪远远的甩下。” 中村雅哉面色严肃，“16位主板的优势已经很明显的了，我们需要快速跟进是必然的。 只是，怎么跟进？英豪的赵平倒是说愿意向我们出售那个图形工作站和游戏开发软件，也愿意出售16位的街机主板，但这样一来，我们的硬件就完全依赖上了英豪公司。这会让我们非常的被动。” 提到硬件的问题，两员干将一时哑口，他们更擅长的是游戏设计，对于硬件所知比较有限。 中村雅哉回到公司之后，马上就召集了硬件部门的人进行紧急的会议。 “我们今天已经试玩过英豪公司最新的16位街机，效果非常震撼，我们现有的8位主板已经全面落后了，必须要尽快的赶上。 石村，如果我们现在开始研发自己的16位主板，需要多久才能成功？” 被中村雅哉点名的人叫石村繁一，是当初设计了南梦宫z80主板的硬件高手。 “社长，这几天我们已经在对这个16位的主板进行了评估。如果我们自己开发的话，恐怕开发周期需要24个月，即使加班加点，不计代价，恐怕也需要18个月。” “怎么会这么久？英豪公司可是已经研发出这个产品一年了。”石村这个时间预计，明显不能让中村雅哉满意。 石村很懂语言的艺术，没有急于解释自己开发周期漫长的原因，而是先分析起了英豪公司的情况。 “社长，英豪公司这个16位主板，已经研发成功一年了，却宁可内部测试了一年，到现在都没有正式的发布，这是为什么？ 要知道，英豪公司去年8月的芝加哥电子展上，就已经正式推出了16位的pc，为什么在他们更熟悉的游戏主板领域，反而产品推出的时间有延后了这么多？” 石村提出的几个问题，是中村雅哉之前没有想过的，现在被石村提出之后，也让他冷静了下来。“这些问题，你们硬件研发部门有什么看法？” 石村知道已经压下了中村雅哉的急迫，才开始分析“这几天，我们又仔细分析了英豪公司的发展脉络。 英豪公司是在80年底成立的，81年初才依靠掌上游戏机开始崛起。 据我们所知，英豪公司依靠掌上游戏机赚取第一桶金之后，马上就在灯塔和香江投入巨资，设立了研发中心。 那个时候，他们对16位机的研发应该就已经开始了，赵董事长说他们的16位主板，已经研发成功一年了，应该说的是原理机。 英豪用了一年多的时间对这个产品进行秘密测试，现在才拿出来，恰恰是因为这个产品的成熟度，刚刚达到标准。 如果从英豪公司81年初开始研发算起，到现在同样是经历过了两年的研发时间。” 听上去非常合理的推断，列席会议的岩谷对于硬件没那么精通，插口问了一句：“英豪公司不是去年8月就推出16位pc了吗？难道街机主板比pc的研发难度还高？” “岩谷君，英豪的pc和游戏主板采用的可不是同一块cpu，他们的pc采用的是intel的8086，而街机主板采用的是摩托罗拉的，也叫68k芯片。 这是两种完全不同的芯片，因此英豪公司的pc和街机主板也是完全不同的两套系统。 68k芯片，推出的时间本来就比8086要晚，而且英豪的pc也可以反向仿制ibm的pc架构，这才能比街机主板，更早的推出pc产品。” 岩谷知道中村雅哉对硬件同样不算精通，就替社长继续问道“英豪公司既然搞16位产品，为什么要采用两款芯片，搞两套系统哪？ 如果都采用同一款芯片，不是可以节省更多的研发成本吗？而且采购量大了，采购成本也可以下降不少吧？” “岩谷君，您这个问题，就说到关键了。 摩托罗拉的68k芯片，比intel的8086芯片推出要晚很多，因此其实硬件性能上比8086其实还要强悍一些，只不过由于68k推出的晚，很多公司都已经围绕8086展开了研发，才没有赶上pc的浪潮。 一款芯片的应用开发，不仅与芯片本身的功能有关，也与芯片应用方案成熟度有关，一款芯片从推出到被大量应用，中间是很多的厂商在围绕芯片进行应用方案的研发。 摩托罗拉的68k明显是因为推出时间晚，失去了一些市场的先机，但英豪公司应该是发现了68k芯片重要的技术优势，才不惜在研发8086的同时，也去开发68k，要知道这个可真是双重的投入。 我们已经初步对比了这两款cpu，发现68k在图形处理方面，确实比8086更加优异。 你看，这次英豪推出的这个图形工作站，其实本质上也是一种个人电脑，却采用了68k而不是8086，就说明英豪公司认为，这个68k在图形处理方面具有无法替代的优势。 我们如果要开发自己的16位主板，最好也学习英豪公司，围绕68k芯片展开工作，如果我们采用更成熟的8086，虽然研发时间可能缩短，但在产品竞争力上，恐怕要落后于英豪的主板。” 说起来，石村在硬件上确实是很有两把刷子的，他的判断，几乎与前世的历史发展，非常的接近了。 在历史上，摩托罗拉这款68k芯片，虽然因为推出太晚，没有进入ibm pc的供应链，但却被苹果公司采用，用来打造苹果着名的macintosh机型。 正是这种苹果机型的大获成功，使得68k芯片，彻底奠定了在图形应用领域的地位。 很长时间里，不仅是几乎所有的图形工作站产品都采用了这一系的芯片。甚至，几乎所有的80年代后半期的街机游戏，都是围绕这块芯片研发出来的。 英豪公司这次是再次偷偷抢了苹果公司的头筹，把电子游戏的硬件平台水平，硬生生的提前了好几年。 石村和岩谷一问一答，一直在认真倾听的中村雅哉，也明白了这个硬件平台的研发难度，知道想要用更短的时间研发出同类主板，几乎是不可能的。 “石村，如果我们独立研发这种主板，大概要投入的预算是多少？” “暂时还没有办法估计，68k芯片出来的时间太短，能够借鉴的成熟经验太少，需要展开大量的基础研发，投入的经费就很难估计，至少要2000万美金起步。” 石村给出的答案再次让中村雅哉失望，时间周期长，研发投入难以准确预计，那么研发成果哪？能否赶上英豪的产品，这个问题现在问也白问，一样不会有明确的答案。 “我先拨100万美元预算给你，你们硬件研发部门先做个详细的预研方案出来，我们再讨论。” 南梦宫这两年钱确实没少赚，但其中很大部分，都已经被股东没分走了，2000万美元的研发投入可不是小数目，在短期内无法指望硬件部门出成果的情况下，中村雅哉自然不愿意轻易的投钱下去。 自己研发这条路，明显被堵死了，南梦宫如果不想被英豪公司抛下太远，只能去和英豪公司合作。 这次中村雅哉没有再约赵平在公司见面，而是邀请赵平去吃日式料理。 两人这餐饭，都没有带下属，也没有留下酒店的服务人员。而是只有两个人坐在清静雅致的包房之内，自斟自饮。 先是客气的介绍了一下这家日式酒馆的历史，聊聊了美食的话题，等到几杯清酒下肚，气氛铺垫完成，中村雅哉就说回了正题： “赵董事长，感谢您亲自来霓虹。经过我们的讨论，我们准备采购英豪20台图形工作站和游戏开发软件，同时也愿意大规模采购英豪公司的街机主板。” 中村雅哉直接就打起了白旗，没有进行太多的讨价还价。这两天他已经想明白了，英豪公司这次就是阳谋，挟着独有的技术优势，堂堂正正而来，根本就没有给南梦宫留下什么讨价还价的余地。 虽然摆出了一副全面投降的架势，但中村雅哉还是继续问道：“不过，赵董事长，我还有一事不明，希望您能不吝赐教。” “中村社长太客气了，您还有什么疑惑，说出来，我们一起探讨交流。” “赵董事长，英豪与南梦宫虽然没有过特别严重的市场冲突，但都在经营街机业务，也算是竞争对手了。 英豪这次推出的16位主板技术，至少领先了两年，为何不自己快速推出产品抢夺更多市场，反而愿意把这个技术销售给南梦宫和太东哪？ 如果是我掌握了英豪这么先进的技术，恐怕没有办法象赵董事长一样的大度。” 赵平来霓虹是做了充分的准备的，对于中村雅哉的这个问题，其实早就预备了答案。 赵平拿就酒杯，先与中村碰了一杯，才用推心置腹的语气说道：“中村社长，原本我们也是想自己来推出这个产品的，能够多占据市场份额，没人会愿意拱手让人。 只是灯塔国电子游戏市场突然出现了巨变，打乱了我们原本的计划罢了。 这次灯塔国电子游戏市场的衰退，恐怕会非常严重，未来一两年内，灯塔国的市场，恐怕都会大幅萎缩。 在行业遇冷的时候，我们这个16位的主板技术，确实是遇到了很不适合的市场时机，即使我们强行推动这个技术独家上市，恐怕也很难有太多收获。” 感谢书友看书度日、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第九十九章 变相的权利金制度 第99章 变相的权利金制度 中村雅哉点点头，现在的市场环境确实险恶，雅达利大崩溃骤然而来，确实是打了所有游戏厂商一个措手不及。 赵平继续解释道：“游戏玩家，是不关心技术水平的，他们想玩的，只是好玩的游戏。 如果市场需求高涨的时候，我们英豪有信心把这个16位主板技术快速推入市场，成为游戏主流。 但现在行业低迷，那些街机经营者，这个时候，肯定不会愿意大量的更新街机游戏，这会让我们占据市场的时间，大幅的后延。 我们现在这个技术，最多也就是领先两年，被这么一耽搁，恐怕其他的同业就会追上我们的技术水平，我们再想收回前期的巨大研发投资，就难了。 所以我们这次，可不是只准备和你们南梦宫、太东合作，这个技术，我们会全面的向所有的同业开放，只有所有的同业一起努力，推出大量新游戏，才能刺激市场尽快回暖。 而如此一来，我们也能通过出售主板，尽快收回我们之前的研发投资。” 赵平的解释，听上去还是很符合逻辑的。所谓的技术领先，其实都是相对的，除非依靠知识产权保护，能够筑起强大的护城河，否则所谓的领先技术，都会随着时间的推移而贬值的。 英豪科技的16位主板技术，围绕的是灯塔国的芯片展开的研发，这些芯片公司为了大量销售他们的芯片，肯定不会让英豪公司长期垄断这些技术的。 遇到了骤然而来的市场崩溃，确实会打乱英豪公司的原本计划，即使把自己放在英豪公司的位置上，好象也找不到更好的应对办法。 不过中村雅哉还是有所疑虑“赵董事长，如果大家都使用了你们英豪的这个16位机板，你们就会在街机领域形成一个通用的主板平台，这和雅达利的电视游戏主机平台是很象的。 这次雅达利的崩溃，可是前车之鉴，他们就是游戏平台上出现了太多的劣质游戏，才造成了玩家的逆反，这个问题你们有什么预防措施吗？ 而且这些主板你们可是卖给我们这厂商的，如果别人开发的游戏，可以在我们的街机上运行，这恐怕会给我们这些厂商造成很大损失吧？” “中村社长多虑了，这两个问题其实都不是什么真正的问题。 首先，街机市场和电视游戏机市场是完全不同，街机市场我们的主要客户，都是那些街机经营者，而电视游戏机的客户是零散的个人玩家。 电视游戏的个人玩家，在买游戏之前，往往没有办法深入评估游戏的质量，等到买了游戏回去之后，发现是粗制滥造的，也没有太多的办法，只能自认倒霉，这才能让那些烂游戏充斥市场。 但街机经营者不同，他们是用街机来赚钱的，选择街机产品都会很谨慎，而且往往是等到游戏火爆起来之后，才会大规模的采购，那种滥游戏是没有办法在街机市场浑水摸鱼的。 至于您刚刚说的街机被别家游戏占据的问题，我们英豪是有技术手段可以控制。 您也知道，我们英豪也是有电视游戏机的，但我们的游戏机上，只能运行我们英豪的游戏，其他公司的游戏卡带，即使配了转接头，在我们的游戏机上也运行不了，这是因为我们在游戏机和卡带上都采用了通讯认证技术。 这个通讯认证技术，我们也已经移植到了街机的主板和卡带上，你们南梦宫卖出的街机，只能运行你们南梦宫的游戏，是运行不了其他公司的游戏的。” “我听说过你们这个技术隔绝的手段，也听到很多小游戏厂商在抱怨你们这种技术隔绝，甚至有人已经在抨击你们想用这种隔绝手段，搞市场垄断了。 不过这种用技术隔绝的方式，想要长期维持，恐怕那些街机经营者会有异议吧，毕竟他们肯定是希望用最小的成本，能够快速更新街机游戏的。” “以前的街机，游戏都是直接做死在主板上的，要想更新游戏就需要更换一套主板，甚至整个街机。 现在我们的这个主板，比原本的方式已经进步很多了，短期内他们不会有太大的意见的。 至于将来，如果这些经营者有意见，也不会对着我们英豪一家来，这里面可是涉及到所有街机开发公司的利益。 到时候大家一起坐下来讨论嘛，如果你们这些街机开发商能够达成一致，我们英豪也完全可以打开这个技术隔绝，让你们之间的游戏可以在平台上互通。” 中村雅哉听到赵平这么说，知道英豪公司早就有了预案。点了点头。夹了一块生鱼片，一边咀嚼，一边思索起其中的利弊。 南梦宫是街机的开发商，自己开发的游戏，肯定是希望能在更多主板上运行，这样可以更快速的推广游戏。 但作为街机的销售方，他们又不愿意别人的游戏在自己的平台上运行，替别人做嫁衣裳，这当中的利弊确实一时很难衡量清楚。 不过有一点，中村雅哉很快就想明白了，如果未来真的需要这些街机开发商坐下来讨论街机互通的问题，一定是哪家在市场上的主板越多，哪家的话语权最大。 看来不管将来如何，南梦宫要尽快推出16位的游戏，尽量抢夺更多的主板份额，这才能掌握主动。 想着想着，中村雅哉的动作突然凝滞下来，猛然抬头看向赵平。“赵董事长，你这是在用这个主板保有量的份额，诱使我们这些游戏开发商，尽快推进16位游戏的开发啊？” 听到中村的问话，赵平哈哈大笑了起来，拿起酒杯一饮而尽。“中村社长，这有什么不好吗？难道你们不愿意扩大自己的市场份额吗？” 嘶。。，这她妈的又是英豪公司的阳谋啊。 中村雅哉开始继续盘算起来。街机市场说起来，是一个很大的市场，在最高峰的时候，灯塔国的街机市场规模，就曾经接近了90亿美元。 但其实这中间的最大一部分，是被街机经营者赚走了。真正留给街机开发者的街机系统销售市场，也不过是每年几十万台街机的更新量，不到20亿美元的市场空间。 街机生产肯定是暴利的行业，但并没有后世很多营销号给出的数据那样高的暴利。 以南梦宫的《吃豆人》游戏为例，这是史上街机占有量最高的游戏，官方统计的累计总出货接近30万台。 以2000美元一台计算，实际上南梦宫在这款游戏上的直接销售额只有6亿美金，这还是几年的销售总和，每年这款游戏能够给南梦宫带来的收入大概在2-3亿美元。 至于营销号中动辄上百亿美元的游戏总收益数据，其实是计算了街机运营商的收益，街机运营商购买一台《吃豆人》其收入至少是购买成本的10到15倍以上。 这也是为什么后世霓虹国的街机厂商，很多都下场自己建立游戏厅的原因，真正赚走游戏收益大头的，并不是街机生产商，而是游戏厅运营商。 南梦宫最早就是依靠在商场中设立木马游戏开始起家的，其实一直有在经营自己的各种游戏娱乐厅，并因此才进入游戏行业，骨子里就有经营游戏厅的基因。 如今英豪游戏推出的16街机主板，已经非常明显能够全面替代市面上的8位机游戏，南梦宫再想自己投入研发，与英豪竞争硬件市场，为时已晚。 但中村雅哉在其中却看到了另一条康庄大道，英豪的16位街机一旦成为主流，街机经营者就不再需要每年更新大量的街机硬件，只需要更新软件即可。 这可以极大的降低街机游戏厅的资本开支，提升盈利能力。 英豪公司的竞争力很强，这次大举扩张霓虹团队，可谓来势汹汹，但街机运营这块市场，注定是霓虹人的市场，不是英豪这种过江龙能够染指的。 既然英豪公司已经有了不可撼动的硬件优势，南梦宫为何不干脆放弃与英豪公司的硬件竞争，转而依靠英豪公司的硬件，去赚取游戏软件的收益和游戏运营的收益？ 中村雅哉越想越通畅，几乎在心里定下了放弃硬件研发，专注游戏开发和运营的策略。可怜的石村根本就不知道，他再也没有可能拿到那2000万美元的研发预算了。 打定了主意的中村雅哉，再看向赵平时，眼光已经完全不同了。英豪公司再不是南梦宫要谨慎防备的潜在竞争对手，而是亲密合作伙伴。 接下来，中村雅哉的态度明显更加热情起来，频频帮赵平布菜，邀请赵平干杯。 而两人的谈话内容，很快也在中村雅哉的有意引导下，从街机市场，开始转向电视游戏市场。 在整个游戏行业一片哀鸿的情况下，英豪的电视游戏平台虽然也受到了冲击，但仍然能够继续维持运行，没有崩塌，这自然是让南梦宫很是关注。 “英豪的电视游戏机出货量应该已经超过200万台了吧？应该已经是仅次于雅达利的第二大游戏机平台了吧？你们这个平台上，一直都只有你们英豪自己开发的游戏？” “雅达利的前车之鉴就在这里，电视游戏机毫无约束的开放平台，最后就是滥游戏充斥，损害整个游戏机平台的结果，我们也不是想要固步自封，只是没有办法啊。”赵平假装遗憾的摇摇头。 “电视游戏机平台上的游戏确实需要约束，不过也没必要全部自己搞，当初雅达利平台没开放的时候，不也引入了很多成功的游戏吗？ 我们南梦宫的《吃豆人》、太东的《太空侵略者》、还有你们英豪的《中国方块》等几款游戏，不都是和雅达利有合作吗？” “我们之前与雅达利确实有合作，不过我们没有授权雅达利改版我们的游戏。 雅达利虽然主机保有量上够大，但在游戏开发上太不用心了。 你们那款《吃豆人》确实厉害，在雅达利上销量据说达到了700万份，不过好像因为改版很粗糙，玩家的病诟也不少。” 这是让中村雅哉很郁闷的一件事情，《吃豆人》在灯塔国极受玩家欢迎，才被雅达利卖下了电视游戏平台版权。 不过雅达利的改版太过粗糙，这款游戏虽然创下了雅达利游戏卡带销售量的历史新高，却也遭到了很大的批评，连带南梦宫都受到了诋毁。 不过《吃豆人》的事情已经这样了，也没必要再多谈。看到赵平东拉西扯，不接话题，中村雅哉干脆挑明了意图。 “赵董事长，现在我们两家在街机上，已经达成了合作意向，在电视游戏领域，是否也能展开合作哪？” “中村社长想要怎么合作？” “赵董事长，我们之前也开发了一些电视游戏，原本是想在雅达利平台上发行的，现在雅达利被玩家抵制，我们这些游戏，能不能放到你们英豪的游戏机平台上发行？” 南梦宫之前为这些电视游戏投入了不少研发费用，雅达利平台跨了，他自然就需要找到新的发行渠道。 赵平笑了笑，问道：“中村社长，我们两家在街机上合作，你们会采购我们的图形工作站和主板。但在这个电视游戏领域要是合作，我们能得到什么？” 见赵平没有直接拒绝，中村雅哉心中一振，“有门”。 “就仿照你们的几款游戏与雅达利的合作方式如何？我听说雅达利可是在你们这几款游戏上赚了不少发行费用。” 赵平假意沉吟了一下，“原则上可以，不过我们还有几个附加的条件。 第一，你们的游戏内容必须经过我们英豪的审核，我们英豪必须保证，平台上游戏的质量。 不管这个游戏是否能通过我们的审核，你们每提交一个游戏，要先支付1万美元的审核费用。” “可以。”中村雅哉答应的很痛快，他对南梦宫研发游戏的质量还是有信心的。 “第二，所有的游戏卡带，必须独家交给我们英豪来生产和销售，不能再与其他平台合作。” 这就是要求独家发行了，现在全球生产电视游戏主机的厂商很多，仅霓虹市场就有十几种主机在销售，但能够达到百万级保有量的，只有雅达利和英豪两家。中村雅哉犹豫了一会，还是点头答应了这个要求。 “第三，这些游戏卡带，除了生产成本之外，我们还要收取市场销售价格的30%，作为发行渠道费用。” “这个市场销售价格，是终端销售价格，还是出厂批发价格？” “当然是终端销售价格。” “这个比例太高了吧？”中村雅哉脸色有点难看了。 赵平老神在在，“不高啊，一张游戏卡带，生产成本大概20%，零售商利润大概20%，剩下60%就是利润，我们要其中的一半，就是30%。 要知道，你们的游戏只要通过了我们英豪的审核，后续的生产和销售，可都是由我们英豪来负责的，你们再不需承担风险了，只要坐等收钱就好了。 我们英豪承担了后面所有的风险，拿一半的收益不是很合理的吗？” 听到赵平这么一分析，中村雅哉的脸色缓和了下来，确认了一句“如果生产出的卡带滞销哪？损失谁来承担？” “这个当然是我们英豪公司承担，刚刚我说过了，只要你们的游戏通过了英豪的审核，就不需要你们冒任何风险。” “如果是这样，我可以同意这个分配比例。” 赵平没有再提更多的条件，笑着伸出了手，“中村社长，合作愉快。” 第一百章 掌控游戏产业链 第100章 掌控游戏产业链 赵平向南梦宫提出的条款，其实就是历史上，被称为“万恶的权利金”的变种，是陈兵授意的。 赵平这次来霓虹，有两个目标，推销街机主板和图形工作站，只是目标之一。另一个目标，就是推出这种权利金制度，把诸多游戏厂商，聚集在英豪的电视游戏平台之下。 历史上的权利金制度，是任天堂在1984年到1985年之间逐渐形成的。是游戏平台依赖平台垄断性，针对平台商家进行盘剥的一套制度。 虽然由于游戏产业结构变化，这个任天堂的权利金制度，维持时间并算特别长，但却是开了平台剥削商家的先河，进入智能手机时代，着名的“苹果税”就是仿照了这一制度。 任天堂的权利金制度，并不是一开始就设计好的，而是随着任天堂在电视游戏机领域，逐步确立垄断地位，不断添加条款，演化形成的。 历史上，任天堂推出fc的时间，是1983年的7月，此时正是雅达利大崩溃后，灯塔市场被重创的时点。 任天堂的fc游戏机那时根本不敢进入灯塔市场，只在霓虹进行销售，而吸取了雅达利的教训，任天堂的游戏机一开始也只搭载自己开发的游戏。 到了1984年，任天堂游戏机被霓虹消费者接受，出货量超过了百万台，这时正是南梦宫主动找上了任天堂，希望与任天堂合作，在fc平台上发行游戏。 此时，任天堂每个月推出一款游戏的速度，已经满足不了玩家的需求，也需要引入第三方游戏，来扩大fc平台的游戏供给能力，双方很快就达成了合作的协议。 最初任天堂对于第三方游戏平台的限制并不大，条款也不严格，除了要求对游戏质量进行审核之外，对最先加入南梦宫即没有限制游戏发行数量，也没有限制卡带的生产和销售。 但随着fc销量的攀升，任天堂的渠道垄断优势愈发凸显，越来越多的第三方游戏厂商开始哭着喊着要求加入任天堂平台，任天堂的条件也就越提越高。 任天堂先是限制这些游戏厂商，在任天堂平台上发行的游戏，每年只能发行3-5款游戏。 接着任天堂又要求这些游戏厂商的卡带，必须交给任天堂去生产，如果不给任天堂进行生产，就必须向任天堂缴纳数量不等的权利金，这个权利金的数额甚至可能超过卡带的生产成本。 任天堂其实是没有卡带生产工厂的，他们拿到的卡带生产订单，也是转包给半导体厂商进行生产。而任天堂会在这种转包生产过程中，赚取巨额的差价。 已经拥有垄断优势的任天堂，不仅要求提前收取游戏厂商全额的卡带生产费用，并且还随意的掌控着卡带生产的周期，经常为了给自己研发的游戏让路，有意拖延第三方游戏的生产周期。 这种模式下，任天堂几乎没有任何的风险，却从第三方游戏商身上，赚取了大量的利润，而游戏生产商却要承担全部的经营风险。 雅达利刚刚因为《吃豆人》、《et外星人》两款游戏卡带严重滞压而崩溃没几年，这些游戏开发商也被任天堂逼上了同样的窘迫境地。游戏生产商研发出一款游戏，马上就要面对巨大的考验。 向任天堂下单生产的游戏卡带如果多了，不仅需要先付出大量的卡带生产资金，而且一旦市场不如预期，就会造成大量存货损失。 如果下单数量少一点，一旦市场热销，再想向任天堂追加订单，需要的生产周期根本无法确定，甚至任天堂可能会有意拖延，等到游戏热度下降之后才供货。 任天堂对这些第三方游戏厂商，并不仅仅是要赚取权利金那么简单，而且通过这些条款，一直在压制这些厂商的发展速度。 任天堂限制这些厂商，每年发行游戏的数量在3-5款之间，美其名曰，是要避免游戏厂商粗制滥造，迫使他们在每款游戏上精雕细琢，但其实，就是在用这种游戏数量限制，来压低这些游戏厂商的市场占有率和影响力。 而等到后来，任天堂开始推出以软盘、磁碟为游戏存储介质的游戏机，因为软盘、磁碟生产迅速，成本低廉，无法象生产卡带那样限制住游戏厂商时。 任天堂居然无耻的增加了一个新的条款：凡是在任天堂平台上发行的这种软盘游戏，任天堂可以自动获得50%的版权。 可以说，任天堂这套制度，把地主剥削长工的恶劣嘴脸，彻底的暴漏无异，因此才被游戏厂商称为，“万恶的权利金”制度。 这种毫无遮掩的霸王条款，收税式剥削，自然是让游戏厂商极度不满，也为90年代，这些游戏厂商纷纷转投任天堂对手阵营，任天堂帝国崩塌埋下了伏笔。 贪婪是资本家的天性，垄断是获取超额利润最有效的手段，即使任天堂帝国因过度盘剥平台商户而轰然崩塌，但任天堂这种剥削的手法，还是在被后人不断学习。 后世，无论是苹果达到一定市场占有率后开始收取苹果税，还是某宝先是四处宣扬“让天下没有难做的生意”，却在形成垄断后不断盘剥商户，乃至某团不断提高平台分成、盘剥骑手，某滴压榨网约车司机，都是在用实际行动向任天堂这个前辈致敬。 陈兵不是什么道德楷模，想要发展电子产业需要海量的资本投入，他在游戏这种暴利行业中，攫取利润的时候，也从没手软过。 但陈兵身为重生者，不仅看到了任天堂帝国如何崩塌，也看到了国内，开始整顿互联网垄断的种种措施，因此陈兵在效仿任天堂建立权利金制度时，就明显温和了许多，坚持了“韭菜不能齐底割”的底限思维。 与原版的任天堂权利金制度相比，陈兵真的是厚道多了，甚至在剥削这些第三方游戏厂商的时候，还会提供全方位的服务。 首先，英豪公司没有限制第三方游戏厂商的游戏开发数量，只要掌握了对游戏进行严格审核的权力，英豪就能够保证，平台上的游戏质量。 至于这些游戏厂商是否会借助英豪的平台快速崛起，威胁英豪公司的地位，陈兵可是一点都不担心。 他作为重生者，对于历史上那些着名的游戏都是比较了解的，会不断的抢先由英豪游戏把那些最好的游戏先研发出来，即使这些游戏厂商受到蝴蝶效应影响，推出一些历史上没出现过的游戏，也不足以威胁英豪的地位。 其次，英豪公司在明确要分享30%的游戏收益的同时，也降低了这些游戏厂商的经营风险，可谓风险与收益对等。能做到这一点，是基于英豪公司在硬件方面的优势。 历史上的任天堂是没有自己的生产工厂的，完全是在赚取卡带生产的差价，但英豪公司不同，英豪有自己的卡带生产工厂，可以低成本高效率的生产卡带。 尤其是英豪已经与intel达成了协议，引进了intel的eprom生产线，自己生产eprom芯片，几乎就可以把游戏卡带生产的所有关键节点，都掌握在了自己手中。 全盘掌握了这些上游生产的关键节点，英豪公司就可以按照市场的需求来灵活安排生产，根本不需要再象雅达利那样进行大量的卡带备货，也就从生产环节，化解了游戏厂商卡带积压的风险。 英豪公司和历史上的任天堂一样，都要从这些游戏厂商身上赚取利润，都是在凭借平台的垄断优势收取平台税，但英豪公司的收税方法，与历史上的任天堂却有着本质的区别。 任天堂的收税方式有些类似于增值税，不管游戏厂商赚不赚钱，只要你在我的平台上运营都要先交税，至于你游戏厂商会不会亏钱，任天堂不管。 但英豪的收税方式更像所得税，游戏厂商在英豪平台上赚的钱，都要分很大一部分给英豪，但如果游戏厂商没有赚到钱，英豪公司却不会来大额收税。 这对于第三方游戏公司，尤其是那些小型的游戏公司要友好太多了，至少没有把这些游戏厂商往死里逼。 英豪公司推出这种权利金制度的时间点选在了1983年初，雅达利崩溃在不断发酵的时间节点，也是第三方游戏公司最为艰难的时刻，要比历史上任天堂的时机更好。 而且英豪公司此时已经拥有了200多万台的游戏机保有量，成为雅达利之外，唯一还在有效运行的电视游戏平台，话语权也比历史上的任天堂更重。 南梦宫与英豪达成了协议之后，太东公司也没有更多的选择，同样紧跟这南梦宫签署了类似的协议。 南梦宫与太东加入了英豪的阵营，很快在霓虹游戏业内产生了巨大的影响，很多霓虹游戏厂商如卡普空纷纷主动找上了门来，要求加入英豪公司的街机与电视游戏机平台。 对此，英豪公司自然是来者不惧，不但签署了大量的合作协议，而且顺利卖出了上百台的图形工作站和游戏开发软件。 到了二月份，赵平要回香江过春节之前，英豪公司与霓虹的游戏厂商，已经达成了全面的合作，除了任天堂、世嘉等少数几个自己在经营游戏主机业务的厂商之外，几乎所有的霓虹游戏厂商，都成为了英豪的合作伙伴。 而有了这些合作伙伴的支持，英豪在霓虹的游戏业务，也再没有了太多的阻力，无论是游戏机的销售还是游戏的推广，都明显旺盛了起来。 如果说，这次赵平来霓虹之前，英豪公司还只是游戏行业的一个龙头企业的话，等到赵平返回香江之时，英豪公司已经华丽丽的变身为霓虹游戏产业的盟主。 赵平这次霓虹之行，功效显着，可谓劳苦功高，回到香江之时，早就了解了此行成果的陈兵，带着李世豪专门前往机场迎接。 回到香江的赵平，明显还处于情绪高昂的状态，在回公司的车上就对陈兵主动提出： “阿兵，这次与霓虹游戏厂商达成了全面合作，使得我们英豪的产业地位提升非常明显，你看过年之后，我是不是再跑一趟灯塔，趁热打铁，把这套制度推入灯塔市场？” “教授这次在霓虹一个多月，确实是成绩斐然，劳苦功高，先好好休息一下，过个节。 春节之后，确实需要辛苦教授，再跑一次灯塔，不过却不是推广我们这个合作制度，而是把我们的游戏产业链，梳理完善起来。” “辛苦说不上，这次去霓虹，那些霓虹厂商都尊敬客气的很，并没有遇到什么困难，更谈不上劳累。 我从业这么多年，还从来没有这么风光过，现在浑身正充满干劲，你详细说说节后去灯塔，你要给我安排什么样的具体任务。” “教授，灯塔国刚刚经理了雅达利大崩溃，消费者对游戏产品的不满情绪还很高，需要一段时间进行情绪平复。 而这次您虽然与霓虹的游戏厂商达成了全面的合作，但要转化成实际的效果，也需要几个月时间的准备、酝酿，因此我们这套制度向灯塔推广，不需要很急，放在下半年更加合适。” 赵平点点头，对陈兵的分析表示认可，刚刚自己确实是有些兴奋过头了。 “不过年后，确实需要教授再辛苦去一次灯塔，把我们的游戏产业链，梳理整合完整。尤其是intel和摩托罗拉两家公司，还需要您去盯紧。 我们的芯片工厂已经开始竣工试产了，intel的eprom产线必须尽快完成技术转移，这样我们才能够保证卡带的生产能力。 我们的16位街机主板，最核心的原件，就是68k芯片，这个必须要保证供应稳定。 还有一些其他供应链上的细节问题，也需要梳理清楚，这样才能保证我们在游戏产业链上不出意外。 这次您与霓虹游戏厂商达成了全面合作，我们英豪在游戏相关产业上的生产规模，一定会跃上一个巨大的台阶，这些产业链整合工作必须要做的深入细致，只能辛苦您亲自去灯塔坐镇一段时间。” 赵平很爽快的答应下来，“阿兵不要这么客气，灯塔那面的供应商和合作伙伴我最熟，自然是应该我去坐镇。 说起来，我初步估算了一下，如果我们与霓虹的合作落实到位，我们游戏硬件的产值，可能就会超过10亿美元。你和阿豪留在香江，要整合我们的工厂产能，压力也不会比我小。” 第一零一章 在半导体领域建起桥头堡 第101章 在半导体领域建起桥头堡 陈兵听到赵平估计的游戏相关产值，笑了一笑。他布局游戏产业这么久，可不仅仅是因为游戏开发能够赚取暴利，更是因为游戏产业，在这个时代，是半导体最重要的下游市场。 “教授，这10亿美元产值也只是刚起步，未来恐怕要远超这个数额。 您看，电视游戏机行业，雅达利如果真的一蹶不振，我们英豪就可能是最大的电视游戏平台，未来不仅游戏主机的出货量会快速提升，而且游戏卡带的生产订单数量更是会非常巨大。 如果下半年灯塔的游戏市场能够有所恢复，我们的这套合作制度能够推广顺利，我们就可能拿下全球电视游戏卡带生产七成以上的份额。 而街机领域也差不多，街机的主要零部件就是主机板和显示器，这两个现在我们都能自己生产，我们的16位主板技术又拥有巨大的优势。 如果不出意外，两年之内，我们应该有机会拿下街机游戏产业一半以上的硬件生产份额。” 赵平这次霓虹之行成果丰硕，此时正是信心十足的时候，听到陈兵说，要占据游戏产业一半以上硬件生产份额，一点都不觉得突兀，而是感叹道： “如果真能达到这个目标，何止10亿美元，二、三十亿美元市场应该是可以有的。 有了这么大的产值规模，我这次去灯塔国，绝对是底气十足，不管intel还是摩托罗拉，都会待我作如上宾了。 这趟去整合梳理上游的供应链，虽然事情不会少，但难度却不会太高，没有哪家供应商，敢于对这么大的下游市场弃之不顾的，肯定愿意积极的配合我们。” 产值计算口径，是以这些游戏产品的终端价值计算的，有些虚高，并不能全部算入英豪的收入之中，但这个最终产值规模，对于上游供应商来说，却是诱惑力巨大的市场。 “教授，游戏市场这么大产值规模，我们自己都这么兴奋，我们的竞争对手肯定不会轻易拱手想让的。 现在灯塔国的厂商，受到雅达利崩溃的影响，很有可能一蹶不振，我们最大的威胁，极有可能会来自霓虹的厂商。 未来几年任天堂、世嘉，都极有可能不断对我们英豪发起挑战。 霓虹电子产业发展的非常快，产业链也比香江完整，更是在用举国之力，在发展半导体技术，这些霓虹厂商有近水楼台先得月的优势，必须要小心防范。 您这次灯塔国的供应链梳理清楚之后，最好再坐镇一段霓虹，将霓虹的供应链也重新梳理一遍。 我们的硬件和软件现在都领先霓虹同业，香江和内地人工成本又远低于霓虹，只要我们能够再把上游产业链梳理好，就能奠定我们的全面领先优势，不惧霓虹厂商的挑战了。” 说到霓虹的几个竞争对手，赵平脸色也严肃了起来，“阿兵，你的担心很有道理。 我这次在霓虹一直在与这些游戏厂商沟通交流，也听到了很多的信息。 那个任天堂，去年就推出了电视游戏机，虽然明显是抄袭的了我们的产品，但定价却比我们的要低不少，在霓虹也已经有了一定的市场基础。 听说他们正在联合礼光研发新的电视游戏主机，据说山内傅的目标是要把这个游戏主机的价格压在1万日元以内，如果真被他们推出这么低价的产品，对我们的冲击恐怕会很大。 还有那个世嘉，据说也在开发电视游戏主机，极有可能今年就推出产品来。” 陈兵略微遗憾的叹了一口气“教授，这次雅达利冲击这么大，灯塔厂商基本上会全面退出市场，霓虹厂商肯定要来抢夺的。 霓虹厂商的成本控制还是很有一套的，而且一向习惯价格竞争，恐怕电视游戏机的暴利时代要结束了。” 之前英豪游戏机的定价，甚至比雅达利的主机还要高，利润十分的丰厚，而雅达利也很有默契的没有展开价格竞争，双方其实是在有默契的维持着高利润模式。 但霓虹厂商开始入局之后，市场格局一定会大变。70、80年代的霓虹，和后世的宇宙国、宝岛、内地产业崛起之路非常的相似，都是用低价策略在冲击对手的市场。 所谓全球化过程中的产业转移，就是各种产业从生产成本高的地区，转移到生产成本低的地区，而电子业每一次产业转移的过程，都是一次产品价格大战的过程。 历史上，任天堂能够承接雅达利留下来的市场，建立一个新的游戏帝国，很大的一部分原因，就是她的游戏主机廉价政策。 在其他厂商的游戏机价格普遍维持在4、5万日元的时候，任天堂的fc价格直接杀到了日元的低价，用游戏机硬件几乎不赚钱的代价，抢夺下了这个平台。 然后再依靠平台的垄断，利用“权利金”制度，从其他游戏厂商身上，盘剥了巨额的利润。 有没有熟悉的味道？后世的互联网企业，是不是很多都在用这个套路？早期不惜成本的烧钱，形成规模垄断优势，一旦形成垄断局面，再挥刀开始大力割韭菜。 曾经被大力鼓吹过一段时间的所谓“互联网思维”，其实根本不是什么新鲜的东西，不过是这些早已经出现的割韭菜手法，换了一个名字，出现在了另一个新行业而已。 再往前推一推，还有更古老的商业故事。当初洋油进入中国市场的时候，用的是什么手法？免费送洋油灯，再赚取卖洋油的钱。 如果用所谓的平台思维来看，那些被免费送出的洋油灯，形成的就是一个巨大的洋油耗用平台，每一个喜滋滋拿了免费洋油灯的的人，就是一颗颗韭菜。 陈兵前世那么多商业案例的研究不是白做的，对于任天堂的崛起之路可谓是了如指掌。 “教授，任天堂要进行价格竞争我们不怕，最多就是放弃掉现在这么高的游戏机硬件利润，与他大打价格战，我们只要维护好上游供应链，打价格战我们同样有优势。 最重要的反而是维护住这次与您签约的游戏厂商，只要能够把这些厂商都留在我们的游戏机平台上，我们就能够掌握到足够数量的游戏，这个才是真正的核心。 只要掌控了这些游戏，主机硬件上面即使损失再多的利润，我们在游戏软件上，也全部都能赚回来。” 陈兵虽然主动提醒赵平要小心任天堂、世嘉这些霓虹厂商的挑战，但其实对这两家霓虹厂商的威胁，却并不是最担心的，他的目光其实已经越过了这两家，看向更长远的对手，那就是索尼和微软。 电子产业本质上，一直是一个技术推动性的产业，不断推陈出新的技术，才是电子产业一直在不断进步的根本。 任天堂在产品研发上很有一手，非常擅长将成熟甚至过时的技术，进行新的应用开发，创造出新的商业应用。但任天堂在前沿科技的探索方面其实始终投入不足。 如果从赚取商业利益的角度，能够将过时的技术，重新赋予巨大商业价值的任天堂，这种经营手法，无疑非常优秀。 但可惜的是，电子行业是一个非常蛮不讲理的行业，技术发展的浪潮是如此的汹涌，建立在落后技术上的商业壁垒再雄厚，也会被技术浪潮无情的摧毁。 历史上，任天堂与世嘉竞争纠缠了多年，不断在游戏主机领域进行争夺，但进入了90年代，随着技术迭代的进一步加速，这两家厂商技术底蕴不足的劣势就再也无法弥补。 眼看着前期建立的口碑和市场份额优势，被技术与资本更雄厚的后来者不断冲击瓦解，最终被索尼和微软双双替代。 陈兵这几年来，领导英豪公司一直在不断的向上游技术领域突破，不断扩展技术边界，就是为了能够一直紧跟甚至引领技术迭代的浪潮。 以陈兵重生者的身份，最大的优势就是了解未来几十年，电子产业技术进步的方向和时间节点，并能采用作弊的方式，大幅减少技术研发的成本开支。 虽然现在的时间节点，刚刚到1983年，电视游戏机产业的生命周期还有十多年，行业的技术水平也还处于第三世代的8位机时代，但英豪的技术储备早已经进化到了16位，已经在技术领域走在了最前面。 经过陈兵前几年的不断布局，英豪公司可谓已经彻底抢夺了任天堂的气运，不会再给任天堂重新崛起的机会。 陈兵创立英豪游戏第一个推出的产品就是掌上游戏机，凭借抄袭三款历史上的经典游戏，对任天堂的掌机业务形成了强力的压制。 虽然任天堂依然如历史上一样的推出了《大金刚》街机，但很快英豪的街机游戏也随之而来，几个领先时代的街机游戏，虽然并非专门针对《大金刚》，同样也削弱了不少《大金刚》的获利能力。 至于电视游戏机领域，陈兵更是领先任天堂推出了第三世代的游戏主机，并凭借数百万台的主机保有量，率先建立起了机制成熟的电视游戏平台和权利金制度，这就是彻底挖断了任天堂的根基，抢夺了任天堂的气运。 时至今日，英豪游戏无论是在技术上，还是商业运营上，都已经全面的超越了任天堂。 即使任天堂的山内傅性格坚韧，手下的横井君平等人也算得上才华横溢，但今后也只能跟在英豪后面进行追赶，想要再挑战英豪的地位，已经是全无机会。 在现在的陈兵心中，无论是任天堂还是世嘉，都已经没有资格再做英豪的对手了。 这两家公司未来的各种竞争动作，对于英豪来说，与其说是威胁，不如说是保持英豪游戏内部凝聚力和持续进取心的压力。 香江长期落后于灯塔和霓虹，香江人在遇到灯塔和霓虹竞争对手时，会有很大的心里压力。 赵平没有陈兵那种能够穿越时空、看透迷雾的超前眼光，听到陈兵提醒要小心任天堂和世嘉等霓虹厂商时，还是有很大心理压力的。 原本因为这次霓虹之行成功，而滋生的一丝骄傲自满情绪，也被这种心理压力成功打散。 陈兵对赵平说这番话，打消赵平的骄傲情绪，其实只是顺带的，陈兵真正重视的，还是让赵平去尽快的梳理好上游的产业链和供应链。 电子游戏一直是陈兵极为重视的产业，但陈兵最重视的依然是更上游的半导体产业，这个才是陈兵一直想要进军的核心领域。 现代的电子业，分支非常多，甚至每一个分支产业，都会形成非常巨大的市场规模，例如家电、pc、各种消费电子产品、汽车电子等等。 但所有这些分支市场的发展，最核心的动力，就是半导体技术的持续发展。 甚至可以说，这些庞大的终端电子领域，其实都是半导体技术的外围应用市场而已。 陈兵的核心目标一直是半导体产业，只是半导体产业的进入门槛极高，需要整合大量的资源。 陈兵是白手起家，能够依靠的内地和香江，在半导体领域的基础又太过薄弱，根本无法给予陈兵太多的支持。 所以陈兵才不得不优先发展游戏、pc这些下游行业，在积累资本的同时，才能不断的向更上游的半导体领域挺进。 如今，陈兵也算完成了在电子游戏领域的全面布局，不仅已经彻底掠夺了任天堂的气运，而且更是把电子游戏产业的半数硬件市场，纳入了英豪公司的产业范围。 未来只要英豪公司能够保持在电子游戏领域的产业地位和领先优势，就能为英豪大举进军半导体产业，提供一个坚实的基础。 尤其是存储芯片领域，此时的电子游戏产业是存储芯片最大的下游应用市场，陈兵掌控了电子游戏产业，也就有了与存储芯片厂商进行合作的话语权。 英豪已经建立起了第一家半导体工厂，正式迈出了进军半导体产业的第一步。只等intel的eprom技术完成了落地转移，英豪公司就算在存储芯片领域建起了桥头堡。 未来以这个桥头堡为支撑，英豪公司就能不断的向半导体更纵深的领域进行挺进。 第一零二章 英豪年终总结大会 第102章 英豪年终总结大会 赵平回到香江的这天，正好是腊月二十三，是北方的小年，从这天开始，春节的气氛就会日渐浓郁起来。 休息一天之后，就是英豪春节前最后一个重要的会议，英豪的年终总结会议。 英豪公司经过两年的发展，规模越来越大，子公司也越来越多，已经不可能象去年一样，三个股东自己坐在一起，看看报表，就完成工作的总结了。 摊子大了，子公司多了，陈兵等股东对于很多子公司的情况，也只能掌握大方向，日常也无法再管控太多细节，就需要把这些经理定期召回来汇报工作。 这是英豪公司第一次组织整个集团的年终总结会议，英豪下属众多子公司的经理都赶回了香江，进行述职。 英豪公司成立时间短，朝气正盛，而且很多经理都是逐渐充实招募进来的，还没有形成那种论资排辈的陈腐气氛。 而且英豪业务发展良好，所有的经理这次参会，几乎都有一种晒业绩秀表现的心态，所以整体的气氛也比较轻松和欢快。 陈兵也有意避免集团内过快形成官僚风气，特意安排了一个圆形的大会议桌，没有排座位。 他和赵平、李世豪三位股东也是分散开来，其他参会的经理也是随意分散而坐。 会议开始，主持人是集团的副总张晨东。 张晨东是英豪公司的第一个高管，在英豪公司创立的时候，就被挖了过来，一直协助三位股东全面管理公司，在英豪公司成立集团之时，也被提升为了常务副总。 一番简单的开场白之后，会议正式开始，各个子公司的负责人，按照子公司成立的时间顺序，逐一进行简单的业绩汇报。 这种汇报，其实更多的是让子公司之间，互相通一下信息，秀一下业绩。各子公司的详细述职和工作计划讨论，其实在这次会议前，都已经分开进行过了，不会放在这种太公开的场合。 第一个秀业绩的，自然是英豪游戏，这是英豪起家的公司，英豪最大的现金奶牛，也是陈兵一直在直管的核心业务。 英豪游戏的经理是陈兵在挂名兼任，代表英豪游戏发言的是却是英豪游戏的副经理陈然，也是最早一批进入英豪的职业经理人，被逐步提拔上来做了陈兵的副手。 “英豪游戏共有四条业务线，分别是掌上游戏、街机游戏、电视游戏和电脑游戏。 其中，掌上游戏机去年推出了新的升级机型，新旧两种机型累计出货达到了1200万台，销售额3亿美元，毛利润1.5亿美元。 街机业务，累计在售的游戏总类达到了十四款，累计出货近8万台，销售额1.5亿美元，毛利润9000万。 电视游戏业务，游戏机出货量为220万台，销售额3.7亿美元，毛利润1.2亿美元；累计销售卡带约2080万张，销售额3.8亿美元，毛利润2.8亿；销售游戏卡带共32种，其中突破百万销量的卡带数量13种。 电脑游戏业务，尚未展开独立的大规模销售，1000万美元的收入都是来自于游戏发行授权，其中灯塔苹果公司600万美元，兄弟公司英豪科贸和英豪计算机各200万美元。 四项业务，英豪游戏的销售总额已突破12亿美元，毛利6.4亿美元，扣除所有的经营成本、费用，净利润4.8亿美元。” 陈然话声一落，会议室就是一片小骚动，在座的很多经理平常都是忙于自己管理的业务，之前虽然知道英豪游戏很赚钱，但听到这些详尽真实数据之时，仍然非常震撼。 赵平之前一个多月一直在霓虹，没有参加公司的内部总结工作，今天听到准确的营收和利润数字，同样颇为感概。上一年，英豪游戏达到了3.3亿营收，1.7亿美元时，他就已经觉得很爆利了，今年居然又增长了这么多。 张晨东没有急于制止诸人的小骚动，而是等这种小骚动自然平息下来，才示意下一位继续。 英豪游戏现在是英豪公司最大的利润来源，让其他子公司的人跟着兴奋一下，也有利于鞭策这些公司继续努力。 下一个汇报的是徐天风，他掌管的是英豪电子，他的发言很低调，也没有汇报太多的数字，但在座的没有人敢于低估英豪电子在集团中的地位。 过去一年，英豪电子主要是在为英豪集团的各子公司做代工，代工收入其实都是来自各兄弟公司的内部结算。 英豪电子存在的意义，并不是赚取多少利润，而是支撑起了电子游戏、计算机等业务的硬件生产功能。 在徐天风发言之后，张晨东并没有马上让下一位发言，而是代表集团宣布：在英豪电子之外，重新成立一家代工企业，取名英奇电子，经理由徐天风来兼任。 之前的英豪电子，只是英豪设在特区的一个内部代工厂，而且为了与内地展开人才合作，让出了25%的股权。 这次赵平在霓虹已经与诸多霓虹厂商达成了合作协议，未来会有大量的对外代工业务出现，这些业务继续放在英豪电子内已经不合适了。 英豪电子和英奇电子虽然都是从事硬件代工业务，管理人员也大量的交叉，但业务划分和切割却非常的明确。 英豪电子主要承接英豪科技集团下属各企业的的内部代工订单，而英奇电子则负责承接外部的代工订单。 这个新成立的英奇电子虽然也会到特区去购地建厂，但却不会再对特区释放股份，会成为一个英豪集团全资控股的，独立经营核算的专业代工企业。 英奇电子是陈兵成立的第一个不再用英豪来命名的公司，也代表了陈兵要把这种专业代工业务，进行独立运营的决心。 这个公司，未来将承接来自全球的各种代工订单，走类似富士康的路线，为了避免客户疑虑，必须与英豪科技集团自身的硬件生产进行清晰的业务切割。 这个新成立的英奇电子与大多数的英豪子公司都没有关系，张晨东宣布完这个决定之后，也没有再多说，而是示意接下来的英豪科贸进行总结。 英豪科贸是1981年4月就成立的一家贸易公司，招聘的经理名字非常喜庆，叫钱会来。钱会来名字虽然有些直白滑稽，却是毕业于港大的国际贸易经营。 李世豪毕业之后，很大部分时间都是待在英豪科贸，跟随钱会来学习。 在钱会来的领导之下，英豪科贸这一年多来的发展速度同样不慢，不仅在香江开出了五家大型门店，而且成功将门店体系开到了宝岛、李家坡、大马、泰国、印尼等地区，门店总数已经超过了三十家。 而英豪科贸的经营范围，也不再仅仅是计算机产品，而是引入了家电等消费电子产品，成为了海外华人区，最大的电子产品跨国连锁零售企业。 作为电子产品零售渠道，拥有三十家门店的英豪科贸，总销售额已经超过了1亿美元，但由于很多门店开业时间还短，还在养店期，英豪科贸暂时还处于亏损的状态。 这个英豪科贸虽然暂时没有什么利润贡献，但价值却是极大，英豪公司各项新产品推向市场，都需要借助这个渠道。 英豪公司旗下的很多产品都通过这个渠道，获得了大量的销售利润，只不过这些利润不会记入英豪科贸的名下，而是在各个产品子公司的报表上体现。 英豪电子和英豪科贸，都是为了英豪集团整体战略成立的子公司，虽然赚钱不多，但地位却不低。等到这两家公司汇报结束，接下来汇报的就是英豪另一个利润大户了。 这个利润大户，自然就是生产中文打字机的英豪科技公司了。英豪科技公司与英豪电子一样，是一个合资企业，其中英豪占股51%，是控股股东。 因此英豪科技的经理，是由英豪公司委派的一位香江职业经理人，名叫张畅。 中文打字机的市场主要在内地，张畅虽然是经理，但其实在英豪科技里也只负责财务控制，真正负责研发和销售的，却是内地的王辑志和王安时，这一次年终总结，也是三人联袂前来。 中文打字机产品上市还不满一年，但却业绩爆发很快，其中海外销售达到了台，销售额3000万美元，而内地市场却用不到一年的时间，销售出去了6万多台打字机，销售额达到了9亿人民币。 因为海外市场与内地市场的竞争程度不同，中文打字机的定价也是内外差别极为巨大，利润率差异就更加明显。 海外竞争激烈，价格按照市场定价，净利润率只是比较正常的水平，贡献了不到1000万美元的利润。 而内地中文打字机是独家经营，又因为人民币汇率高估，人为降低了进口零部件的会计成本，因此最后结算的净利润居然高达了6亿人民币。 这些利润，除了1亿被保留在公司内用于扩大研发和经营，剩下的5亿人民币则对股东进行了大额的分红。其中英豪公司获得2.5亿分红，按照之前的承诺，并未汇回香江，而是被用来投资了英豪电子科技园区。 剩下的2.5亿人民币分红，被特区、四机部、计算机总局，按照股份比例拿走了。 内地此时几乎所有的地方都缺钱，这2，5亿分红，可是这几个股东自己的投资收益，不是计划内的资金，是他们可以自行调用的小金库。 有了这些资金的补充，几个股东今年的日子好过了不少，对英豪公司的扶持态度更加积极了很多。 英豪公司后续在内地展开的投资项目，虽然没有再让渡股权出去，但能够享受到的支持并没有降低，除了有来自首都周主任支持以外，这些现金分红的作用，同样不小。 王辑志和王安时是这次参加英豪年终总结会议的唯二内地高管。虽然两人的工作关系还是挂在内地部委之下，名义上还算是内地派驻到英豪科技的人员，但其实两人已经对英豪公司产生了真正的归属感。 王辑志是比较单纯的技术人才，到了英豪科技一年多，被委以了副总监总工程师的重任，与当初在冶金部计算机所做技术人员时，完全是天差地别。 张畅虽然是英豪科技名义上的一把手，但在陈兵的授意之下，从来不过多插手研发的事情，给了王辑志极大的权力和自由空间。 王辑志搞了这么多年的技术，终于有了梦寐以求的科研环境，自然是干劲十足，带领手下的科研团队，把研发工作做的是热火朝天。 王安时是搞供应出身，是内地这个时期极少数对市场和经营足够敏感的人才，受命承担了英豪科技内地销售的管理工作，也是感觉到自己的一身能力有了真正的施展空间。 而且英豪公司给予的奖金和各项待遇，在内地也是独一份的存在，如果现在内地有“打工皇帝”这一称呼的话，这第一个“打工皇帝”的称号一定是落在他的头上。 两人在这次会议之前，已经和陈然一起，向陈兵、李世豪进行了详细的述职，也获得了陈兵的极大赞誉，对于英豪的归属感、认同感已经完全建立了起来。 两人也知道英豪公司最赚钱的是游戏业务，他们经营的打字机产品只能排第二，但今天开会，听到了游戏公司的详细业绩数据，才知道这个第一和第二之间的差距有多大。 对于陈兵这个年轻的总经理更加信服的同时，两人也同样增加了一份好胜的心思，要尽力的缩小甚至赶超这种差距。 陈兵对于电子打字机这个产品没有太长远的期待，但对于这两个人却非常重视，未来英豪公司要在内地推出更多的产品，这两位就是英豪公司加大内地布局，不可或缺的人物。 尤其是王安时在管理的英豪销售公司，虽然暂时只是挂在英豪科技的下面，但未来一定会升格为英豪集团的销售体系。 这个销售体系的价值，其实去年就已经开始提现出来了，英豪公司的计算机产品，其实在内地一直是在依靠这个体系展开销售，而且表现不错。 英豪计算机公司，同样是陈兵在直接主管的公司，只不过陈兵几乎把计算机公司的主体，办成了一个纯粹的研发部门。 计算机的硬件生产组装是交给英豪电子的，产品海外销售交给了英豪科贸、内地销售交给了王安时，而计算机公司内部，其实主要就是在做技术研发。 计算机公司，今年推出了两个系列的产品，其中一个是入门级的计算机，一个是高端的pc机。 入门级计算机推出的时间更早一些，而且因为价格便宜，不到一年，已经销售了近20万台，也有了4000多万美元的销售额。 这些销售中，内地和海外市场的销售，基本各占了一半。历史上，内地的计算机普及并没有这么早，主要是受到了外汇紧缺的限制。 现在陈兵不仅直接用人民币销售，还提前完成了计算机的汉化，自然是极大的提高了内地计算机的普及率。尤其是很多内地教育部门，更是购买意愿强烈。 别看10万台的数量不算小，但这个入门级计算机的售价便宜，只有999元人民币，内地实际上的销售额刚刚突破1个亿人民币，对于这么大一个国家来说，这点投资真的不算事。 至于pc机，虽然是在8月电子展进行的亮相，但其实真正上市销售的时间，已经到了10月份，不足3个月的时间内，也已经销售了5万台。贡献了1.5亿美元的营收。 pc机的国内销量反而比海外多一些，这是因为内地科研单位计算机紧缺，pc机一在内地上市，需求就迅速的爆发了出来。 不过经过两个多月的热销，内地的pc机销售已经稳定了下来，每个月的出货量已经回落到了几千台。 英豪的pc机定价，与电子打字机的价格几乎在同一水平线，而且批量采购还有不小的折扣，但陈兵判断，短期内pc的内地销量很难追上中文打字机的销量。 主要是pc机的使用门槛更高，内地计算机相关的人才还处于比较缺乏的状态，会用计算机的人才还不够多，这就极大的限制了pc机的销售数量。 第一零三章 启动股权激励计划 第103章 启动股权激励计划 等到介绍完英豪计算机公司的业绩之后，其实英豪公司的几个赚钱的主要业务就已经讲完。 赵平回想起两年前的春节，那时因为掌上游戏机业务刚刚起步，三人只能坐镇在灯塔国，连过春节，都没来得及回香江。 也就是在那个春节，三人在灯塔国的宾馆内对英豪的发展进行规划，陈兵提出了用一年时间进行游戏行业布局，用两年时间研发计算机产品的计划。 如今刚刚两年已满，陈兵当初规划的几个产品线，都被顺利推向市场，并且为英豪公司带来了大量的营收和利润。 如今英豪公司的销售额，超过了15亿美元，净利润也突破了5亿美元。 虽然这种规模，与香江顶级富豪家族的生意想比，还略差一筹，但已经明显超过了李、赵两家这种二流的富豪家族。 那些顶级家族能够拥有现在的财富规模，哪个不是经过了二三十年，甚至一两代人的积累。但英豪公司其实只用了两年时间，就已经追了上来。 英豪公司成立时间很短，但在香江的地位却蹿升的极快，哪怕英豪公司一直极为低调，但香江商界，已经没有人再会忽视这个突然冒出的黑马。 尤其是去年八月英豪公司推出pc产品之后，英豪公司在香江的名声和地位，也再次被推上了新的高度。 香江各种有影响力的商会，都已经陆续找上了英豪公司，主动邀请英豪公司加入。而香江各家顶级富豪，也在不断的向英豪公司，以及外围的李、赵两家释放善意。 香江的华人富商不少，但真正有国际影响力的极少。除了一个包船王，因为经营的是海运业务，具有巨大的国际影响力之外，其他的香江富豪，几乎都是只能在香江占地为王的土财主。 英豪公司走的路线，与香江的富商可以说是完全相反的。英豪公司在香江本地，其实没有太大的销售收入，主要销售收入几乎都是来自海外。 而且经过两年的发展，英豪公司在全球的电子科技产业，已经创出了极大的名声。 看看英豪公司现在的竞争对手，计算机产品的对手是ibm和苹果，电子打字机的对手是王安电脑，电子游戏的对手是雅达利。 这些可都是灯塔国乃至全球电子科技产业的龙头企业。虽然英豪公司现在还只是这些龙头企业的市场挑战者，无法与这些公司真正比肩，但也是需要这些公司正视的存在。 再看看英豪公司的合作伙伴，intel已经与英豪在半导体领域展开了深入的合作，摩托罗拉同样派了一个小型的团队，在积极协助英豪的68k芯片应用开发。 更不要说霓虹的游戏厂商，已经大规模的也英豪签订了合作协议；霓虹的半导体、零部件厂商，也都纷纷把英豪列为了需要重点维护的a级客户。 这两年，赵平一直在灯塔、霓虹奔走，对于英豪的产业地位提升感觉最为直观。 两年前，英豪刚成立时，想要与苹果、雅达利合作，还需要布什内尔进行居中联络介绍，三人去参访灯塔国的科技企业，对方能够派出一位负责公关的高管接待，就已经算给了面子。 现在，赵平到灯塔国，无论是拜访哪家公司，都会被待如上宾，最低也会有一位副总裁出面接待，很多时候都是对方的ceo亲自参与会谈。 赵平在灯塔国曾经读书、工作过多年，是在ampex公司感受到了透明天花板之后，才黯然回到了香江，其实赵平在英豪公司崛起之前，颇有一种把灯塔国作为梦碎之地的感觉。 但随着英豪公司的崛起，赵平每去一次灯塔，受到的礼遇就会提升一次，这让赵平从心底里感受到了一种扬眉吐气，就差喊出一句“我胡汉三又回来了”。 英豪公司的产业地位提升，实际上路径非常的清晰。 英豪公司80年底成立，81年初凭借掌上游戏机产品崭露头角，用了一年左右的时间，成为电子游戏行业的龙头，成为上游半导体和电子零部件厂商眼中的重要客户。 但真正让英豪公司被灯塔国的科技产业重视的，是英豪公司在计算机产业上的突破，尤其是去年的芝加哥电子展上，英豪公司推出了对标ibm的pc以及领先的windows操作系统。 别看现在英豪公司pc机的出货量，距离ibm还有不小的差距，但在一众模仿、抄袭pc架构的厂商之中，却已经是明显走在了前列。 而英豪率先推出的windows系统，虽然还存在很多的缺陷，并未真正占有太多的市场，但却也已经被诸多的计算机厂商，确定为未来的发展方向。不少的计算机厂商其实已经找上了门来，谋求与英豪展开深入的合作。 过去两年里，凭借两次产业上的突破，英豪公司已经把自己成功树立为了新兴的科技巨头。那明年哪？ 英豪公司可是已经在半导体、通讯这两个更为技术密集的产业做了很深入的布局。而且这些布局，很快就会转换为真实的产品。 赵平对英豪新一年的发展心中充满了期待，也把有些凌乱的思绪收了回来，把目光重新聚焦在正在汇报业绩的芯片厂厂长身上。 这位厂长姓赵，是一位李家坡华人，祖籍在江南，取名赵建康。 赵建康的年纪与赵平差不多，经历也颇为相似。他同样出身富裕家庭，在灯塔国读到博士，留在灯塔国工作，然后遇到了华人的透明天花板。 略有不同的是，赵平读的是电子工程，一直在ampex工作，而赵建康读的是固态物理，先后在仙童、国半任职。 灯塔国半导体领域的华人就那么多，其实互相之间一直有联络，去年陈兵与intel的于有澄博士详谈之后，于博士虽然没有自己跳槽前来英豪，却推荐了这位赵建康博士。 赵平前去游说赵建康之时，他已经在国半公司下属的一家芯片厂做了五年的厂长，同样是遇到了职业的透明天花板，才被英豪公司的诚意和薪水打动，来到香江执掌了英豪的半导体业务。 从赵平去年到灯塔国寻求技术采购算起，英豪半导体的筹备已经快一年了，虽然陈兵和赵平做了很多的前期基础工作，但直到赵建康入职，英豪半导体才真正开始走上了正轨。 半导体行业是一个非常“吃经验”的行业，没有多年的一线工作经验，是无法经营好半导体产业的。赵建康的到来，才真正的弥补掉了英豪半导体的这块最大短板。 赵建康是真正的半导体老兵，经验非常丰富，答应赵平之后，并没有急于来香江赴任，而是迅速在灯塔跑了一圈，凭借多年的行业人脉，搭建起了一个小型的技术团队。 赵建康依靠这个技术团队撑起了英豪半导体的技术骨架，然后开始整合赵平之前在灯塔引进的技术力量、再加上陈兵从内地挖角来的技术人才，很快就把英豪半导体工厂的建设带上了正轨。 经过几个月的努力，在英豪充裕的资金支持之下，这个半导体工厂，已经完成了厂房的建设，和rca二手产线的安装，进入了工艺爬升的试生产阶段。 至于intel的eprom技术落地，也已经完成了前期的技术对接准备，开始了设备采购和安装。 此时英豪半导体还没有进入量产阶段，赵建康也只是简单的介绍了工厂的建设进度，就停顿了下来。 紧跟着赵建康汇报的，却是两个霓虹人，分别是负责电视机工厂的宫本浩二和负责lcd液晶工厂的渡边雄。 英豪公司的这两项技术，虽然是从灯塔rca引进的，但管理团队中灯塔籍的员工却不多，灯塔现在远比香江经济发达，灯塔的管理人才，愿意来香江工作的极少。 无奈之下，缺乏人才的英豪只能把眼光投向了一水相隔的霓虹。这两个人都是40岁出头年纪，被霓虹的年功序列制压制，无法继续上升，才被赵平亲自出面挖角了过来。 赵平去年在霓虹投入了很多精力来挖人，除了这两个业务负责人之外，还同时搜罗了二十多个中层的管理骨干回来、 不得不说，霓虹人在工作上的认真程度，以及在工厂管理上的经验真是值得称道的。 在这些霓虹团队的管理之下，英豪的电视机工厂和lcd液晶工厂的兴建速度很快，只用了半年多的时间，这两家工厂都已经完成了产品的试生产，开始了小批量的出货。 宫本和渡边都不会说汉语，用的是蹩脚的英语进行发言，汇报同样较为简略。 与前面几家已经进入正轨的子公司不同，芯片厂、电视机厂、lcd液晶厂，都只能算在建的项目，三位项目负责人来到英豪的时间也比较短暂。但与会的人里，却没有任何一个人敢于轻视这三位。 所有人都知道，这三家工厂是英豪极为重视的新项目，不仅投资金额巨大，而且陈兵在特区专门为这三家工厂组建了一个科技园区。 非常明显，这三家工厂的陆续投产之后，将会成为英豪集团今年重要的利润增长点。 等都宫本和渡边发言之后，在座的人也就都轮流汇报完毕了，接下来就是赵平和陈兵分别讲了几句，算是这个会议的总结发言。 其实，除了已经发言的这公司之外，英豪麾下还有一个硬盘公司和一个通讯技术实验室。 硬盘公司也是刚刚投产不久，暂时还在为英豪公司的计算机产业做配套，由徐天风在进行兼职管理，并没有做单独的汇报，只是在计算机产业中被一笔带过了。 英豪通讯实验室，是陈兵新组建不久的部门，虽然已经有了几个产品出来，但还没有正式组建公司，陈兵也没有多做介绍。 英豪公司这两年发展的速度确实很快，已经有了十来个重要的子公司，即使这些公司的负责人汇报已经尽量的简短，这次总结会议也耗费了大半天的时间。 陈兵把这些子公司的负责人都聚集到香江来，组织这次年终总结会议，当然不是只为了走过场。 这些子公司虽然各有一摊独立的业务，但其实相互之间的业务关联还是非常紧密的。 不仅需要让这些子公司之间消息互通，也要创造机会，让这些子公司的负责人之间熟络起来，才能更加良好的相互配合。 而且，一年的辛苦工作下来，英豪公司业绩靓丽，大股东在赚的盆满钵满的同时，也不能忘了，对员工进行论功行赏。 英豪公司平常的薪资就很优厚，而且日常的业务经营之中，也有各种成规章的提成奖励。 但这次在这些常规奖励之外，陈兵与赵平、李世豪商议之后，又拿出了500万美元，对这些一线的业务负责人进行了单独的奖励。 英豪今年的净利润已经突破了5亿美金，这笔单列出来的奖金，其实只占英豪利润的1%。 不过，对于这些业务负责人来说，十几个人分500万美元，仍然是一笔相当丰厚的奖金了。 尤其是王辑志和王安时两个内地出身的高管，以前可从来没有见到过这么大笔的奖金，甚至都有些不敢领，还是在陈兵的安抚之下，才心情复杂的收了下来。 在发奖金的同时，陈兵还宣布了一个更让众人激动的消息。 英豪集团未来会制订股权激励计划，陆续向员工发放股票或期权。第一期股权激励计划的总份额是英豪集团1%的股份，将在未来三年里制定详细方案，分配完毕。 英豪公司成立的时候，三位股东就预留了10%的股份，作为股权激励之用，这些股份，只有在公司成立不久时，吸引徐天风加入时动用了0.5%，剩下的9.5%一直没有动。 如今英豪公司已经成立了两年多，各路人才也越来越多，也该开始把员工持股计划列入日程了。 这些高管刚刚听完英豪的业绩汇报，只需要简单的心算，就能知道这种股权激励会有多么诱人。 英豪集团5亿美元的净利，10倍的市盈率估值，这1%的股权激励总额，就已经价值5000万美元。 这可是80年代初的5000万美元，陈兵相信，有这么大的诱惑在前面吊着，这些业务负责人接下来的干劲一定会更加的实足。 第一零四章 陪着家人看春晚 第104章 陪着家人看春晚 后世，互联网时代，股权激励几乎成为标配，其中很大的原因是因为这些互联网创业公司，在创业的时候，资金链一直紧张，需要不断的融资来推动业务成长，根本拿不出太多的现金来吸引人才，只能用股权来作为支付的手段。 那些成功上市的互联网企业中，有很多员工依靠股权期权成为千万富翁，实现财富自由的例子，这也就企业ipo，为何被称为“财富盛宴”。 但其实大多数的互联网创业公司，都倒在了创业的路上，能够实现成功上市的只是极少数个例，而这种创业失败的公司股权就变成了废纸一张。 80年代的全球金融市场没有那么泡沫化，股权激励即使在灯塔国的上市公司之中，都不算普遍。 只有少数如苹果这样的科技新贵上市时，才有这种持有员工股权暴富的例子出现。而且还有传言，这些苹果员工所获得的股权，是在来苹果创始人沃茨的低价转让。 英豪公司这两年不仅是业绩增长很快，而且现金流非常良好，因此对于员工的激励，主要是以现金发放为主，预留的股权却几乎没有怎么动过。 这次陈兵拿出1%的股权，也不是用股票上市后的股权变现做诱惑，而是为了让公司的各级骨干员工，持有股票之后，能够对英豪公司更有归属感。 英豪公司膨胀的太快，业务线已经覆盖了电子游戏、计算机及配件、半导体制造、通讯、贸易等多个领域。而且每个业务线都潜力不小。 80年代初的香江证券市场，还是四家股权交易所并存，各种投机炒作盛行。统一的香江联交所刚刚开始筹备，证券市场的监管还严重的滞后。 陈兵没有把英豪集团整体上市的打算，最多未来会拆分合适的业务板块出来独立上市。这些分配给员工的，英豪集团的股权，其实也没有在市场变现的途径。 这部分分配给员工的股权限制会很多，如果员工离职或需要现金，会由英豪集团用一定的价格进行回购，以避免股权外流分散。 但这部分股权，却可以每年获得分红，分享英豪集团的收益。在英豪集团业绩稳定成长的情况下，这些股权其实更类似于不定期债券或优先股。 英豪公司的薪酬一直是高于市场水平的，这些高层日常的薪资收入更是非常丰厚。各个子公司的高管，都已经属于后世所说的“金领”，而中层管理人员的收入，也足够称的上是“中产”。 这种情况下，用股权这种能带来长期收益的资产，来激励员工的积极性，远比再盲目提高薪酬要有效的多。 年终总结大会开完，陈兵组织这些高管们，又做了一天的团建活动，最后在斛筹交错之间，再交流提升一下相互之间的感情。 陈兵本人是比较喜欢喝酒的，但更喜欢与三五好友私下来喝酒谈心。他并不推崇酒桌文化，甚至对那种吆三喝四、虚情假意、相互吹捧的饭局有些反感。 因此英豪内部的这种饭局其实并不多，大多是在逢年过节的时候，需要这种形式的时候，才搞这么一次。 一场颇为热闹的酒局之后，英豪公司就开始了进入了春节放假模式。陈兵也带上李杰，再次返回老家去过春节。 英豪公司的春节假期，一向比别的香江公司要长很多。 英豪的内地员工很多，而且大都是从全国各地汇集而来的，此时内地交通极不方便。春节时只能提前放假、延后开工，才能让这些来回奔波的员工，得到充分的休息。而且，陈兵自己也要回家过年，同样需要更长的假期。 春节延长假期其实也是对员工的一种福利，而且是能够让员工们更容易感受到的一种福利，对于提升员工的归属感和凝聚力，甚至还要超过简单的提升薪水。 今年陈兵回家的路程，比去年又方便了很多。从羊场到首都转机，可以直接飞到老家的省会冰城，再坐几个小时的火车，就能够到家了。 而且现在王安时的英豪销售公司，在很多的地级市都设立了办事处，这些办事处一年多的发展，已经在各地扎住了根基。 凭借英豪计算机和中文打字机的旺销，这些办事处，在当地已经具有很强的资源调动能力。 陈兵今年特意吩咐了王安时，让这些遍布各地的办事处，尽量为英豪回家过年的员工提供各种帮助和便利，尤其是路程上的接送、转车订票等。 英豪在冰城和陈兵的老家鹤城同样也有这种办事处，陈兵不愿意太兴师动众，特意让王安时不要透漏自己的身份，但一路中转，仍然有人帮忙接送、订票。 陈兵这次回老家过年，基本没有带什么东西，只有一个装着换洗衣物的旅行箱，随行的人员也只带了一个李杰。 这到不是陈兵对安保问题放松拉下来，而是因为在老家陈兵早就安排了专门的安保团队。 去年开始，英豪公司就大力加强了安保的建设，招募了很多退伍军人，王安时等重要高管都配备了专门的安保人员，陈兵对自己家人的保护自然也不会放松，早就安排了一个专门的安保团队，保护家人的安全。 陈兵的家人一直住在国企的宿舍区，这种企业宿舍区的治安反而比一般的地区要好的多，这些安保团队并没有大张旗鼓的出现，只是打着英豪办事处的幌子，暗中提供着保护。 这些安保人员，对外的公开身份是英豪办事处的员工，打着陈兵同事的名义，与陈兵家人进行频繁接触，也不会让家人感觉不安。 陈兵回家自然要给家人带礼物，这些礼物早就已经通过公司的物流系统送了回来，比陈兵本人还先到了家里。 陈兵回到老家的时候，已经是腊月二十八，距离过年只有一两天的时间，这次不需要老爹搭车来接，只有弟弟妹妹吵嚷着，跟随安保团队的车过来接站。 一段时间没见，弟弟妹妹都长高了不少，对大哥陈兵回家过节，也很是兴奋。 陈兵一直不想太打扰家人原本比较平静的生活，但随着他身份的转变，也难免会产生更多的影响。 英豪公司在内地的名声越来越响亮，尤其是把这个安保团队用办事处的名义，安排在了家人身边之后，也让家人对英豪公司有了更多的了解。 虽然他们家人还不知道陈兵就是这家英豪公司的真正主人，但只是知道陈兵在这家公司做高管，就足够让弟弟妹妹的崇拜和依恋上升了一个台阶。 何况这一年来，陈兵又为家里添置了不少家电，给弟弟妹妹送了一些内地颇为新奇的礼物，更是让弟弟妹妹对这个大哥的感情增加了不少。 回家的路上两人叽叽喳喳个不停，不停的问东问西，虽然言语还有些幼稚，但也让陈兵体会到了那种发自心底的关心，让陈兵孤独的心得到了很大的抚慰。 重生的人，心里藏着太多的秘密无法与人分享，何况陈兵重生之前，已经到了退休的年纪，即使重生之后，难免仍然会有一些老年人的心态，对于弟弟妹妹纯真亲情就更加的感触深刻。 回到家里，饭菜都已经准备好了，一顿热热闹闹的团圆饭吃过，陈兵整个人都放松了下来。 饭后一家人坐在一起继续聊天，妹妹陈小玲今年已经读了高二，还有半年就会高考，陈兵问了一下，陈小玲还是和前世一样想学医，陈兵也没有反对。 后世有一种说法“劝人学医、天打雷劈”，说的是学医辛苦，而且就业也并不容易。 但在八十年代，学医却是非常好的专业，而且工作后，无论是工资水平还是社会地位都不低，还能给家人提供很多就医便利，既然妹妹自己喜欢这个方向，陈兵完全没有去强行改变的意愿。 时间很快就来到了除夕夜，一家人吃完年夜饭，就开始聚集在客厅里，打开电视，充满期望的等待。 这台电视，是这个时候还比较少见的二十一寸彩色电视，是英豪公司自己生产的，也是陈兵特意送回来给父母的。 中国电视机产业其实历史很长，第一台自主研发的电视机在1958年就生产出来了，生产厂家在津门，品牌却叫“bj”牌，而且1970年就有了自己的彩色电视机。 但这种纯国产的彩色电视机的产量非常有限，内地真正开始进入彩色电视时代，却是第一条引进的彩电生产线在沪海落户，就是“金星”牌电视，投产的时间，是在1982年底。 陈兵的英豪公司自己有引进电视机生产线，家里自然要用自己的产品，这台电视其实还只是试产的产品，陈兵之所以急着搬回家，是因为今年的春节，中央电视台会直播第一届的春节联欢晚会。 前一世，陈家没有看过第一届春晚的直播，原因也很简单，那时候陈家还没有电视。那时候，陈家刚刚把陈兵供到大学毕业，妹妹又在读高二，马上要高考，陈家父母的压力很大，根本就没有余力买电视。 平常的时候，陈母还可以去邻居家看看电视，但除夕夜，是家人团聚的时候，东北没有串门的习惯，自然就错过了这次春晚直播，这是后来陈母经常提起的一种遗憾。 陈兵对陈母的这个遗憾印象很深，既然重生了，这一世自然要把这个遗憾弥补掉。 到了八点钟，春节联欢晚会正式开始，一家人坐在一起看的津津有味，随着晚会的进行，时不时的发出欢笑。 春晚对于中国人来讲，远不是一台晚会那么简单，而是承载了很多特殊的内涵。尤其是80年代，这个晚会，一直是所有中国人最关注的电视节目。 即使后来娱乐形式发达起来，春晚的吸引力大幅下降，但很多人家里仍然会把电视打开，频道留在这个节目上。 第一届春晚，虽然是开先河之作，但其实准备的并不充分，不仅是由于设备简陋，经验不足，更是因为这台晚会其实是临时起意，非常的仓促。 陈兵前世曾专门在网上找到过这台春晚的录像，还陪着陈母一起看过。经历过后来的娱乐爆炸，陈兵自己对于这台简陋的晚会，并没有太多真正的期待。 要说这台晚会的诸多节目，唯一让陈兵印象深刻的，其实只有那个无实物表演的哑剧《吃鸡》，其余的节目，陈兵看着的时候，很容易就“出戏”了。 不过他春节回家来，也不是为了看春晚，而是为了和家人一起渡过一个愉快的春节，因此也就装出一副同样兴致勃勃的样子，陪着家人一起看起电视。 家人看春晚都很投入，在节目的间隙还会互相的讨论几句，陈兵也是不断的附和着，不愿意扰了家人的兴致。 直到一个节目播完，几个主持人进行串场时，父亲陈大川转过头来问陈母，“这个大儿子没白养吧，为了让你看这个晚会，专门弄了一台这么大的彩色电视回来给你。” 陈母心中按捺不住得意“那当然，我儿子多出息啊，这段时间，又是洗衣机又是冰箱的，把各种大件都给我们填齐了，那些同事、邻居哪个不羡慕？ 这回又专门给我弄这么大一个彩电回来，真没亏我这么多年疼他。” 陈兵看到陈母开心得意，自己也很满足，赶紧继续哄着，“妈，这才哪到哪啊？等过两年，你把弟弟妹妹们都送到大学，自己也就清闲了，到时候我送你和我爸再去香江啊、国外啊去转转，看看西洋景。” “那敢情好啊，到时候，让你爸也开开洋荤。”陈母知道儿子现在出息了，对于陈兵画的饼也是欣然应诺下来。 感谢书友 、、、率心-localhost、卷帘罗刹、eeeee+ctrl6、一个爱看小说的骑士的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第一零五章 无线寻呼市场启动 第105章 无线寻呼市场启动 陈家和大部分东北人一样，要半夜吃一顿饺子，而且陈家每年除夕的这顿饺子，都是韭菜鸡蛋馅的，不能放肉，就需要包饺子前，才切韭菜拌馅。 陈兵看到老妈和妹妹眼睛被电视吸引，完全离不开，就干脆承包了进厨房准备的活计，拌好馅，再把案板什么的都搬到客厅，一家人边看电视边包饺子。 临近午夜，又带着弟弟陈勇出去放了一阵鞭炮。被春晚勾引着，弟弟陈勇的心思根本就没在鞭炮上，外面邻居的人也比往年少了不少，很多人都在看晚会没有出来。 匆匆放了几挂鞭，陈勇就开始往回跑，陈兵笑笑也跟着上了楼。晚饭大鱼大肉刚刚吃过不久，家里人都不饿，这顿饺子其实也就是应个景。 一家人继续边看电视边聊，陈兵又陪着老爹陈大川小喝两杯，另外三个不喝酒的早早就吃完继续盯着电视看，只有这爷俩不紧不慢。 等到酒喝完，饺子吃好，陈兵又主动承担了洗碗刷完的工作，他常年不在家，既然回来了，也愿意帮老妈干点活。 他正在厨房刷碗，就听到砰砰砰的小跑声，回头一看却是妹妹跑了过来，“哥，电视里在放李谷一，可以点歌，妈让我喊你一起看，看完再洗。” 陈兵笑了笑，“你们看吧，我洗完碗再进去，我经常在香江，别说李谷一就是邓丽君的磁带我也有。” 听到邓丽君，妹妹也不急着看李谷一了，一下拉住陈兵的胳膊，撒起娇来：“哥，你下回再回来把邓丽君的磁带带回来吧，我就在家听，保证不拿出出去。” 这个时候，邓丽君在大陆已经很有名气，但因为官方的批判态度，她的歌还只能以磁带翻录的形式，在民间私下传播。 陈兵笑：“你先去看李谷一，我碗快洗完了，等一会进去了再说邓丽君磁带的事。” 过了十几分钟，陈兵洗好碗回到客厅，电视里居然还是李谷一在唱歌，陈兵这才想起，这一届春晚，李谷一创了一个记录，居然一个人连唱了七首歌。 陈兵刚坐下，电视里就开始播放起了《乡恋》，这也是一首曾经被批判的歌曲，但因为这次春晚被群众点播的太多，终于被解禁了出来。 1983年的春晚，是中国的第一次春晚，同时也是改开继续深化的标志性事件，《乡恋》的解禁背后，其实是改开的力量成为了主流。 改开最初是从农村的联产承包责任制开始的，但随着改开的进程加深，自然就会延伸影响到城市，这才有了个体工商户的出现。 但这种个体工商业，也受到了较为严格的限制。尤其是1982年，出现了八大王事件，不知道哪位神仙，居然还定出了七上八下的量化标注。 但进入83年，改开的趋势已经不可阻挡，不仅个体工商户发展迅速，而且乡镇企业也开始如雨后春笋般的纷纷冒了出来。 后世一些财经媒体，将1984年称为中国公司元年，是因为这一年老人南巡后，给特区模式予以了充分肯定，并定下了继续加速改开的基调。 但其实，在这些基调正式被确立之前，已经进行了多年的小规模试点和各种尝试。 到了1983年，利改税推出之后，对企业经营放权就已经成为了改开的重要内容，企业承包制也已经开始流行了起来，而步鑫生也正是在1983年被权威媒体作为改开典型，进行了全方位的报道。 陈兵过去两年多，在内地的布局，一直都是在与主管单位打交道，与内地企业之间的互动极少，但陈兵知道，随着企业经营权的陆续扩大，英豪已经可以直接开始加强与企业的互动了，不需要再有太多的顾忌。 《乡恋》的解禁，其实是一种很明确的信号，代表着思想领域更加的开放包容，虽然邓丽君的歌曲正式解禁要等到1986年，但其实民间的管制，在1983年就开始放松了下来。 甚至在1984年的第二届春晚上，就有邓丽君演唱的歌曲被翻唱，只是为了避免尴尬，用了民歌的名义，没有宣传这个歌的原唱是邓丽君罢了。 等到电视中，李谷一的节目终于表演完毕，妹妹再次开始找上了陈兵，缠着陈兵要邓丽君的磁带，而旁边的弟弟也闻讯加入了进来。 即使当老师的陈母教训了两个孩子几句，也无法阻拦两人的热情，被磨的没有办法的陈兵，只能摸摸妹妹的头，有条件的答应了下来。 “小玲，今年你要高考，现在肯定不能给你这些磁带，让你分心，不过等到你高考结束，我就把这些磁带送给你。 如果你高考考的好，不但有磁带，等到你去读大学的时候，我还会送你一台walkman，让你可以走到哪里，听到哪里。” walkman现在国内还很稀少，但在一些条件好的家庭中也已经出现了，陈小玲之前在学校看到同学用过，早就羡慕的很，只是她知道那东西很昂贵，从来没有想过自己也有机会能拥有。 这次听到了陈兵的许诺，她自然惊喜不已“真的，哥你说话算数？” “当然算数。” “哥你放心，我今年一定能考上大学，到时候你可不能耍赖皮。”妹妹表了下决心，又再次敲砖钉脚。 “呵呵，你哥我什么时候耍过赖皮，不就一台walkman吗，小意思。” 两人讲的这么热闹，弟弟陈勇也凑了上来“哥，什么是walkman啊？也给我弄一个呗？” 这次陈兵可没再惯着了，直接拒绝，“你想要，等你也考上大学再说，这个是大学生才有的待遇。” 陈勇被无情拒绝，刚想再继续磨一磨，却被老妈的呼喝打断“行了，守岁也守完了，晚会也结束了，都睡觉去。” 今年陈兵在家里待的时间不太长，破了五之后，大年初六就离开了老家。 陈兵先是在首都停留了几天，给周主任、陈校长、马教授、丁司长、朱司长等熟识的人拜了个年，才返回了香江。 等到陈兵返回公司的时候，几乎所有回家过年的员工也都已经返回了，公司也再次回到了正常运营的状态。 英豪公司现在的人才骨架已经搭了起来，一般的正常业务推进，已经不需要陈兵在过多的插手，他的精力也投入到了还没有规范化运营的通讯产品之上。 英豪通讯实验室，去年就推出了两个产品，程控交换机和无线传呼机。而且经过陈兵的推销，这两个产品在元旦的时候，就已经在特区完成了示范项目的建设。 一个多月的尝试性运营之后，这两个示范项目的效果，也开始有了直观的反馈。 英豪的程控交换机并不是一个简单的产品，而是一个系列，会分很多种型号。不同的客户，其实需求的交换机型号也完全不同。 而且，程控交换机并不是客户买回去就能用的，需要进行一系列的工程安装、设备调试，有时甚至需要配套进行一些土建作业。 英豪这次与特区的示范项目，是以一个区为试点范围，除了协助邮电部门进行整个区固话网络的改造，还有很多单位的小型通讯工程。 这些工程不可能全部同时上马，而是陆续在进行建设，元旦的时候，只是第一批工程完成了建设，投入了使用，这一个多月来，还有很多项目在持续的建设。 从第一批投入运营的设备来看，获得的用户反馈非常良好，用户的通讯质量和通讯效率都有非常明显的提升，有了这批示范项目的实际验证，英豪公司就有了将程控交换机产品全面推入市场的基础。 无线传呼机的示范运营就要简单的多，特区专门成立了一个寻呼台，向英豪公司采购基站设备，并委托英豪公司来协助完成这些基站的布设。 在元旦的时候，这些基站已经在特区全面布设完毕，正式开通了无线寻呼业务。至于无线寻呼终端，也就是俗称的bb机，也自然被邮电部门所垄断。 陈兵倒是有过，直接把bb机直接推向零售市场的想法，但奈何邮电部门已经盯上了这块巨大的蛋糕，而且凭借垄断的优势，坚决不吐口，无奈之下，英豪也只能把bb机，都批发给特区邮电部门。 英豪公司的bb机有两个型号。 一种是老式的模拟bb机，不带显示屏，只有一个显示灯，在接收到信号的时候，只能发出提示音和灯光闪烁。这种bb机比较便宜，英豪给出的出厂价只有300元人民币。 另一种型号，就是英豪最新推出的数字bb机，带有一块液晶显示屏，可以直接显示呼叫号码信息，和简单的数字编号。这种bb机就贵了很多，出厂价就直接高达1000元。 而邮电部门就直接把这两种机型在出厂价上翻了一倍，作为市场的零售价格。 不客气的说，这个时候的邮电部门根本不会做生意，只是把这些bb机都摆上了邮电门市的柜台，然后在边上贴上了开通无线寻呼业务的通知，然后就等着客户主动上门来。 特区无线寻呼业务的开通，几乎没有做任何的市场宣传，也没有打任何的广告，这让陈兵真的是十分无语。 好在英豪公司在香江也拿到了无线寻呼的牌照，英豪自己也办了一个声讯寻呼台，还能够间接的对特区施加影响。 与特区上线寻呼业务悄无声息正好相反，英豪在香江的寻呼台在拿到了牌照之后，就开始大幅度的投入广告宣传，从去年十二月开始，这些广告就已经铺天盖地，占满了香江的电视、电台和报纸传媒。 bb机在香江不是什么新鲜事务，已经有了超过十年的历史，但传统的模拟bb机功能太过单一，其实市场的接受程度并不算特别高。 这也是为什么英豪别的通讯牌照都没有申请下来，但却顺利拿到寻呼牌照的原因，这一块业务此前并没有受到太大重视。 英豪的寻呼服务，服务费定价是200元港币一个月，不算便宜，而且这个寻呼台还是新成立的，几个香江原本就有的寻呼台，对英豪的入局其实并不看好，也就没有人来特意阻击这块业务。 但他们忘了，这个新的寻呼台背后，有着英豪的品牌在支撑。之前英豪公司陆续推出各种游戏机、计算机等产品，已经树立起了很好的口碑。 这次英豪公司推出的数字bb机，又号称是全球最先进的技术，对于很多愿意尝鲜的顾客，还是很有吸引力的。 这次英豪公司不仅广告宣传声势浩大，而且还推出了各种不同的套餐服务，只要交齐一年的服务费，购买bb机就有八折优惠，交满三年，直接送bb机。 英豪香江寻呼台的业务，也是元旦时开通的，与特区的业务保持了同步。与特区业务开通几乎没人知道不同，英豪的香江寻呼业务一开通，就有用户受到广告的诱惑，前来购买bb机，办理入网服务。 而且很多顾客都是直接交了三年的服务费，拿到了英豪赠送的bp机。仅仅是这个寻呼台开通的第一个月，英豪的寻呼台用户就突破了2000人，带来了几百万港币的收入。 80年代初期，正是香江消费能力和消费意愿快速提升的时间点，有点类似内地90是年代的后半期，新鲜的事物很容易流行起来。 有了第一批种子用户的示范，英豪bb机的名声就开始在消费群体中自发传播起来。尤其是爱好新潮事物的年轻人，以及一些喜欢显摆的小老板中，这种新式的bb机很快就成了人前显圣、装逼摆谱的道具。 春节期间，本就是各种应酬交往最频繁的时机，更是加速了这种口碑传播。 陈兵回老家过春节前后花了近半个月的时间，等到回到香江之时，bb机的销量又明显提升了一打截，2月还没结束，新增的用户就已经突破了4000人。 只是凭借着两个月累计超过6000客户缴纳的服务费，英豪的传呼台，就直接收回了一多半的前期投入。 同时，英豪bb机在香江的热销，也开始向一江之隔的特区传导。 很多在特区有投资的香江商人，从英豪公司听说特区也开办了寻呼服务，立即就前往购买，成为了特区寻呼台的种子客户，也带动特区的bb机销量开始出现起色。 第一零六章 英豪通讯设备公司 第106章 英豪通讯设备公司 特区的无线寻呼业务服务费是一个月150元，按照这个时候的工资标准，相当于三个人的工资还有富裕。 很明显，这种服务不是普通的工薪阶层能够用的起的。特区的寻呼顾客基本就是三类人：香江投资商、公费采购以及个体户。 特区背靠香江，已经有很多人做起了跨境贸易，很大一部的香江货都是从这里在转销往内陆，其实已经培养出一个庞大的商人群体。 当陈兵从特区邮电部门了解到详细数据，知道短短两个月时间里，特区的无线寻呼客户已经超过了2000人，陈兵就知道这次示范推广的目的已经完全达成了。 无线呼呼业务是一个非常典型的规模效益产业，当客户规模达到一个量级之后，就会成为暴利产业。 陈兵在香江有自己的寻呼台，对于这个行业的财务模型也早就作出了测算。 要搞无线寻呼业务，需要一笔不小的前期投入，用来建设基站网络，只要能拿得出这笔费用，寻呼台的运营成本、维护费用反而不大。 在香江，以当前的收费价格，寻呼台的用户只要达到2000人，就足以维持运营，超过8000人，3年能够收回所有的前期投资，达到2万人，一年就能够把所有的投资全部赚回来。 这种计算方法，还是按照用户每月缴费进行的测算，如果再考虑用户都是提前缴纳一年、甚至三年的服务费，这个回收投资的速度还要更快。 内地建设基站的投入以及人工成本更低，收费却更高，暴利程度还在香江之上。 历史上，内地的无线寻呼业务，是在90年代才开始大规模普及的，那是因为80年代，这种业务都是被邮电部门垄断的。 这个阶段，邮电部门到底赚了多少，没人真正清楚，但自从90年代寻呼业务开始开放，各地的寻呼台就开始雨后春笋般的冒了出来。 最高峰的时候，一个几百万人的省会城市，寻呼台能够达到三、四十家，可见其中的利润到底有多诱人。 普通人对bb机的印象，大多停留在，“有事您呼我”这种客户行为上。却几乎没有什么人计算所过，这种通讯产品流行后，对于内地的通讯网络建设提供了多少的资金。 英豪公司只是特区无线寻呼台的技术和设备供应商，除了采购bp机，这个无线寻呼台赚再多的垄断利润，也不会分一分钱给英豪。 陈兵很清楚，这块寻呼业务的利润再诱人，短期内也轮不到他赚。 通讯业在很多国家或地区，都是被严格管制的行业，而内地对通讯行业的管控更加严格，对外资和私人资本的审查，都极为的谨慎。 在这种严格的管控之下，内地的公共通讯服务，都掌控在国资手中，即使邮电部门进行了几次的调整，拆分出几大运营商，也仍是处于寡头垄断的状态。 很长一段时间，内地的邮电部门，以及邮电部门分拆出的几大运营商，都会是英豪公司通讯产品的主要客户，需要英豪公司尽力的维持着关系。 但主要客户并不是唯一的客户，邮电部门提供的是公共的通讯服务，在这个公共通讯服务之外，还有一个很巨大的市场，就是企事业单位的内部通讯需求。 面对邮电部门这种庞然大物，任何的技术供应商，其实都没有太多的话语权，哪怕是一些拥有技术垄断优势的国际巨头，能够获得的话语权也都是暂时的。 但在企业服务市场，需求就分散了很多，英豪这种技术和设备供应商，在市场谈判中，就可以保持着比较强势的地位。 英豪在特区建立的两个通讯示范项目，都是那种既有公共服务需求，又有企业内部通讯需求的项目。 如今这两个示范项目都运行良好，陈兵自然就要开始设立一个通讯设备公司，将这两个产品尽快推向市场。 英豪现在已经有了一个通讯技术实验室，在负责产品的研发，而这些设备的组装生产，现在也都是委托给了英豪电子进行代工。 陈兵不急于改变这种架构，新成立的英豪通讯设备公司，暂时也就被定位成了一个产品销售公司。 此时的英豪在内地已经建立起了一个产品销售网络，就是王安时在负责管理的销售公司。 一年多的运营，这个销售公司已经在国内基本上实现了市场的完全覆盖，数百个分支机构，已经遍布了全国。 为此，陈兵直接一个电话，把王安时喊来了特区，讨论通讯设备与计算机两个产品的销售网络，该如何进行整合。 王安时接到陈兵的电话，很是兴奋，立即就飞了过来。年前的英豪总结会议上，陈兵虽然没有多谈通讯业务板块，但在在私下，已经提前与王安时沟通过要成立通讯设备公司的事情，让王安时提前考虑销售网络的整合方案。 陈兵去年大学毕业后，研究生选择了通讯方向，又很快建立了通讯实验室，快速推出了几项产品，以王安时的精明，如何不清楚，这块通讯业务，会是英豪下一步的重要发展方向。 别看王安时现在掌管着，一个营收十亿规模的销售网络，在首都长袖善舞，风光无限。 但王安时心中却很清楚，这种销售网络的根基是英豪的产品和技术，英豪敢于对他大胆放权，不怕他成为一方诸侯之后尾大不掉，是因为核心的资源仍掌握在英豪公司手中。 内地此时还没有允许私人企业大规模发展的政策环境，王安时自己也没有太大的野心，到英豪公司一年多的时间，无论是工作环境还是收入都让他非常的满意。 这一年多来，他对于陈兵的能力和格局也越来越认可，与陈兵的配合也越来越默契。年前知道了陈兵有大力拓展通讯业务的打算，他这段时间一直都在准备着相关的方案，心里也已经有了一份底稿。 王安时一到陈兵的办公室，陈兵马上就放下了手头的工作，起身把他迎接到沙发上落座，并亲手为他泡了一杯茶，才在旁边坐下。 “老王，辛苦你了，又让你大老远飞过来。”陈兵先是客气的道了一声辛苦，完全没有上司接见下属的那种居高临下。 这固然是陈兵接人待物的习惯使然，同样也是因为陈兵对王安时的重视和尊重。内地一直在搞计划经济，懂得搞市场的人才实在是太稀缺了。 而且一个好的市场人才，绝对不是能够教育出来的，而是需要在市场环境中摸爬滚打，一路磨练，才能逐步成长起来的。 今后几年，英豪公司需要一直面对市场人才不足的情况，而新的市场人才要磨练成熟，至少也需要三到五年的时间。 “说不上辛苦，现在来回都是坐飞机，可比以前出差要坐火车轻松太多了。”王安时笑呵呵的回应着。 简单客套了几句，陈兵就很快进入了正题，“老王，这个通讯产品在内地销售的事情，你是怎么考虑的？” “通讯技术我不是特别懂，这段时间我特意请教了一些懂行的专家，确实是有了一些初步的想法。” “首先，先说一下内地的潜在客户，其实这些客户，基本上都已经在我们英豪公司的客户名单之内了。 这是我们非常好的基础，有了这么好的资源，我们的通讯产品就不需要再从头开始重新跑市场。” 王安时现在在买的产品主要是计算机、打字机，凭借独家的技术优势，一年能够完成10亿人民币的销售额，其实是已经与全国的各种大型企事业单位，都建立起了业务合作。 未来有可能需要采购通讯设备的企业，现在都会有计算机、打字机的需求。英豪通讯设备未来的潜在客户，其实都已经王安时的客户名单之内。 陈兵马上点了点头，表示认可。这也是陈兵要找王安时来讨论的原因。 “不过通讯产品的销售，要比计算机产品复杂的多。我们现在最多能够通过现在的人脉，找到客户在那里，要真正把产品卖给他们还需要做更多的工作。 我们的销售公司虽然在各地都开设了办事处，但办事处的人员大部分是知青，卖卖计算机、打字机这种标准产品还行，但却无法承担通讯产品的销售任务。 要想那通讯业务做起来，首先需要组成一个更专业的技术团队，来满足客户的技术需求。” 计算机、打字机都是比较标准化的产品，客户买过去就能用，商业模式非常的简单，除了一些培训和售后技术维护工作，根本不需要销售人员有多强的技术能力。 但通讯产品不同，通讯产品可不是客户买去就能用的，而是需要进行一系列的复杂安装、调试，商业模式更接近系统级产品，而且后期还会有更多的技术升级等服务需求。 这就要求销售团队，必须有足够的技术水平，才能与客户进行深入的沟通，按照客户的实际需求，提供合适的产品和方案。 后世很多的科技企业，销售岗都被称为销售工程师，就是因为这类岗位有着很高的专业技术要求，没有足够的技术根底，根本无法胜任销售的工作。 “老王，新成立的通讯设备公司，就是为了解决这个问题的，这个通讯设备公司，主要的工作就是对销售提供全方位的技术支持。 从售前的技术方案讨论、设备安装时的技术指导，到售后的技术服务，都会由这个通讯设备公司来具体负责。” 王安时听到陈兵这么说，就知道陈兵对这个要求早有心理准备，也一定会给予他足够的技术支持，话语就更加铿锵了起来。 “陈总，有了这个通讯设备公司的专业技术团队，我的底气可就真足了。 别看我们现在与客户之间的合作，还只是比较简单的买卖关系，但这一年多来，很多客户对于我们英豪的技术能力还是非常认可的，也打下了不错的客户关系基础。 只要技术支持能够跟上，我有把握和这些客户建立起更深入、更密切的合作，很快就能打开市场的局面。” “老王，对你的市场推广能力，我是豪不怀疑的，所以才找你来担当这个重任。 不过还有一点难题你刚刚没有提起，我们这个通讯产品是需要进行工程安装和建设的，其中甚至还会包含到一些土建之类的配套工作。 你是老供应出身，也应该知道这种工程建设的过程中，猫腻可是太多了，这里面风险可不小，你是怎么考虑的？” 听到陈兵提到这个问题，王安时的眉头也不由皱了起来，连语速都减慢了下来：“陈总，这个确实是非常麻烦的一件事，坦白说，我还没有完全想好。 工程里面的猫腻太多了，我虽然是跑了很多年的供应，也不敢说清楚里面所有的门道，而且每个工程的情况和可能遇到的人都不同，只能遇到问题时，再想办法处理。” 陈兵摇摇头，“老王，这样肯定不行，太被动，风险也太大。 工程这一块，太不透明，一向是各种贪腐的高发区，一旦我们的员工被拉下水，欲壑难平之下，很容易欺上瞒下，搞出各种事端来。 这会极大的影响我们英豪的声誉，也极容易造成我们员工队伍的堕落。我可不想经常去做挥泪斩马谡的诸葛亮。” 王安时面色越发沉重严肃起来，试探的问道，“那陈总的意思是？。。” “客户有这种工程施工的需要，我们自己肯定要有能满足需要的施工队伍。但我们自己承接的工程，必须要严格进行管理。 对于一些外部的风险因素，我们也没有去改变的能力，遇到这样的情况，我的建议是让客户去自己找工程队伍，我们宁可只做一个单纯的技术和设备供应商。 我们要做的是一个规范的企业，只赚我们自己该赚的那份钱，绝对不能为了多赚点利润，就违法乱纪。这个是第一原则。 公司不想着去赚昧心钱，就能杜绝最大的一部分的系统性风险。 至于个别员工可能会出现贪腐问题，公司大了，肯定无法完全避免。 这就需要你去组建一个严格的内部稽核部门，去进行严厉的震慑。发现一起，处理一起，绝对不能手软。” 王安时认真点了点头“陈总，您放心，这方面我会进行严格把关，回去我就组建这个稽核部门。” 后世，很多大公司都成立了稽核部门，清查内部的贪腐人员，但在陈兵看来，很多公司贪腐不断的根源，却往往是出在了老板身上。 所谓上梁不正下梁歪，如果一个老板自己本身已经在不断放弃底限，为了所谓市场竞争无所不用其极。所谓的内部稽核，也就只能治标不治本。 老板想要员工一边跟着他在外面无耻秀下限，一边又要求员工对公司不贪不占、洁身自好，那就是只许州官放火，不许百姓点灯了，怎么可能？ 第一零七章 软件服务 第107章 软件服务 英豪已经发展的规模很大，这么大的企业向上已经有很庞大的供应链需要管理，向下有很多市场销售人员。 无论是英豪的对外采购，还是对外销售，其实都是各种贪腐的高发区域，这两个部门都有大宗资金进出，相关人员也最容易获取不义之财。 一般的企业，内部的反腐都是重点放在采购供应领域，因为这一块是花钱的地方，掌控的权力又很大，一旦发生贪腐问题，就会成为企业的蛀虫，给企业直接造成巨大的损失。 而销售部门的反腐，很多企业都不是十分的重视，甚至是在睁眼闭眼，装糊涂，有意纵容鼓励。 原因也很简单，销售部门是为企业赚钱的，想要赚钱就需要讨好客户，需要灵活变通。所谓“维持客户关系”，其中的弹性空间就太大了。 而且这两个部门的很多行为，本身就是灰色的，不可能绝对的黑白分明。那种非常死板刚正，一点没有弹性的人，还真做不好这些工作。 例如采购，看起来是强势的一方，应该帮助公司尽量的压低采购成本吧？但这里同样有个度的问题。 当市场供应充足的时候，采购工作也比较有计划性时，采购人员强势一些是很正常的。 但其实在很多时候，很多材料市场是波动的，经常会出现某一种材料市场紧缺的状况。而且，企业的生产也不可能总是那么有计划性，各种临时增加的订单如果出现，就需要采购部门保证原材料的及时供应。 这个时候，其实买卖双方的话语权就已经反转了，是买方要看卖方脸色了。 如果企业的采购部门，平常对供应商都是不假辞色，把供应商的利润也压的很微薄，遇到这种特殊状况时，想要让供应商帮忙解决问题就难了。 不用供应商有意刁难报复，只要供应商懒得搭理你，冷眼旁观，你想要解决这些问题就难度上升了一个很大的等级。 供应商为什么要去巴结采购人员，说穿了就是因为他想从你这里赚到利润，如果你不能让他赚到利润，你是再大的客户和他又有什么关系？ 商业关系是以利益为导向的，卖方愿意为买方提供周到的服务，要么是已经从买方这里赚到了不错的利润，想要继续维持下去，要么是看好未来赚到利润的机会，才愿意用各种周到的服务来获取买方的好感。 内地八十年代，以计划经济为主，市场供应不足，采购方需要求着生产商的特殊时代就不说了，就说到了新世纪之后，在家电产业里也发生过供应商因为不堪大客户压榨，集体拒绝供货的事情，而且不止一起。 这些着名的行业案例，陈兵以前都调研过，因此陈兵的英豪公司在采购过程中，从来都是给供应商留出合理的利润，并且稳定付款。 对于采购人员，与供应商之间密切互动是允许甚至支持的，对一些正常的人际交往也不会太死板，但底线就是不允许采购人员贪污和受贿，一旦碰触了这两条，那可就达到犯罪的程度了，就没什么好多说的了。 而相应的，英豪对于销售人员需要的营销费用也很大方，但底线却是不允许销售人员贪污或主动行贿，如果遇到直接索贿的客户，宁可放弃，至于那些层层转售的变相贪腐行为，英豪对于销售人员的要求，就是不允许主动参与。 陈兵并不是要标榜自己是什么道德楷模，但英豪的立身根基一直是领先的技术和良好的产品品质，通过规范的市场销售已经能有足够的利润回报，在这种条件下，还要去走歪门邪道，那就是贪得无厌了，一定会因小失大。 陈兵这两年来，无论是在内地，还是在海外，对采购人员、销售人员，都是这种要求。 这次英豪要新开拓的通讯产品线，会包含很多工程类的内容，比以前的单纯产品销售，更容易产生猫腻。 对于王安时本人，陈兵还是比较放心的，陈兵比较担心的是王安时急于出业绩，对于一些过线的行为采用放纵的态度，所以陈兵才特意把这个问题对王安时进行提前交代，尽量做好预防。 看到王安时已经领会了自己的意思，陈兵也不在这个问题上多做纠缠，而是直接说起了他的安排。 “老王，英豪新成立的这个通讯设备公司，暂时不会直接在内地展开销售，英豪的所有的通讯设备产品，都交给你的销售公司来进行代理销售。 通讯设备公司会给你一个规范的供货价格体系，他们只负责为你提供技术支持和产品供应，至于市场销售价格就由你们一线自己来定价，中间的利润都归属于你们销售公司，如何？” “陈总，这么安排当然是最好了，也能让我们这些销售人员，能够有足够的动力和运作空间。 不过有些大客户，特殊客户，有可能还需要更灵活的产品定价。” “特殊客户？什么样的特殊客户？” “部队的采购，还有铁路系统，都是比较特殊的客户，这两个客户，只要能开发出来，需求的量一定非常巨大。” “老王，客户采购量大，一定是可以讨论特殊专供价格的，甚至为他们开发专门的产品都可以。这个是没有什么问题的。 至于你提的这两个客户，确实比较特殊。 部队我们不要去过于主动的上门推销，但有生意上门，我们也一定会积极配合，我们是外资企业，不适合与部队的关系过于密切，只是维持正常的业务往来就可以了。 至于铁路系统，你就把他当成一个小规模的邮电部门好了，这个最好是你亲自来抓，他们有任何特殊的需求，你都可以直接反馈给我，我来帮你协调。” 铁路系统在内地是及其特殊的存在，被称为“铁老大”，对于英豪公司来说，铁路系统的特殊之处在于，铁路系统有着自己的通讯网络。 后世的五大基础电信运营商，除了邮电部门分拆出来的电信、联通、移动之外，还有两家分别是铁通和中信网络。 中信网络主要经营的是互联网领域的基础服务，不多提，铁通其实就是铁路系统的通讯资源体系整合出来的电信运营商，虽然规模上比另外三家巨头要小，但却几乎覆盖了所有的通信服务领域。 此时的铁路的通讯系统，还不对外提供公共服务，只服务于本系统之内，却是英豪公司，独立于邮电之外，最大的潜在客户。 从陈兵的话语中，王安时已经明确体会到了陈兵对于铁路系统的重视。“陈总，回去我就组织一个专门的通讯业务部门，我会亲自来带领这个部门，象铁路这样的重要客户，我一定会亲自来抓。” “好，老王，英豪通讯产品的内地销售，我可就全盘交给你了。包括内地的邮电部门，除了特区是技术示范区之外，由通讯设备公司直接负责之外，其他的邮电客户也会全部转入到你这里。” “陈总，我一定全力以赴。”王安时再次表了表决心。他接到陈兵的电话，就马上赶过来，目的就是为了拿下这块通讯业务。 企业内部不同部门之间，也是要争夺资源的，拿下了这块通讯业务，王安时主管的部门，在英豪公司内部的重要性就会再次上升一大截。 “老王，你回去之后，确实要组织一个专门的通讯产品部门。 但除了这个之外，你还要再成立一个新的部门，我还有一个很重要的业务，这次也要一并交给你。” 听到又有新业务，王安时心中更是振奋“陈总，还有什么新业务？您只要信得过，我们不怕担子重。” “老王，这次让你拓展的新业务，担子确实不清，未来如果做好了，规模甚至要超过现在的计算机硬件业务，这个新业务就是软件服务。” “软件服务？”王安时负责计算机销售，对软件当然不陌生，但这个软件服务的说法，他倒是还有些陌生。 “陈总，现在我们在销售计算机的时候，也已经在搭配这各种软件的销售业务，您说的这个软件服务，是指的这块业务？” 陈兵这次说的软件服务，可不是后世狭义的软件即服务，而是所有的软件信息化服务的统称。 此时内地的计算机应用刚刚开始普及，行业软件、各种信息化服务也都是刚刚开始萌芽，网络服务更是还没有影子，很多it产业中的专门概念都还没有形成，确实需要向王安时详细解释一下。 “老王，你们过去销售的，都是那种操作系统、办公软件之类，这些都是标准化的套装软件产品。 这些软件能够给用户提供计算机的很多基础功能，但这些客户买回计算机之后，一定还有很多专门的用途，必须编写专门的程序吧？” “对的，很多客户都有这方面的需求。” “以你的了解，这些客户，开发这些专用程序的能力怎么样？” “参差不齐，但大部分客户实际上开发程序的能力很弱。除了一些一些科研院所，会计算机语言的人多一些，很多单位都没有这类人才，需要四处去借调寻找。 我们的pc机还有最新的图形工作站，在硬件方面很让客户满意，现在限制我们这些产品销售的，除了价格太贵之外，就是客户缺少会使用这些计算机的人。” “年前赵董事长在霓虹，推销图形工作站和游戏软件开发平台的事情你知道吧？” “我略有耳闻，听说在这次赵董事长一次性就推销出了数百台图形工作站和游戏软件开发平台。 您说的软件服务，就是说的这种软件平台类的产品？” “类似，但不完全一样。这个游戏开发平台，是我们英豪游戏公司根据自己的需求开发的，成熟了之后才去向其他游戏厂商进行推广。 类似的软件产品，我们自己还在研发cad辅助制图软件，主要是用在电路板设计、产品结构设计等方面，另外针对芯片产业，我们也在研发专门的eda（电子设计自动化）软件。 这些软件，都是我们自己有需求的，可以按照需求进行专门的研发，如果使用效果好，以后也有可能做成通用的软件，对外进行销售。 但其实这类软件非常多，很多行业都有独特的软件需求，我统称为行业软件。这种行业软件，都有很大的行业通用性，都可以象我们的游戏开发平台一样，转化成一种商品。 我们英豪现在有很多软件人才，但我们只了解电子行业，对于其他行业并不了解，你觉得该怎么办？” 王安时本就是对市场敏感的人，听到陈兵这么一引导，马上反应了过来。“陈总，您是说我们英豪，替这些客户提供软件开发服务？” “我确实是有这个想法，你觉得有市场吗？” “市场肯定是有市场的，而且确实会很大，我有几个银行的客户，之前就和我抱怨过他们缺乏专门的计算机软件人才，如果我们愿意提供这种服务，他们肯定会很欢迎的。 不过这种服务，我们以前没有经验，具体该怎么弄，恐怕需要摸索一段时间。” “没事，这个业务本身就急不得，每个客户的这种软件需求，可能都是不同的，你先成立起一个软件服务部门，与这些客户沟通起来。 我这面也会成立一个专门的软件服务公司，与之前的通讯设备公司一样，给你提供技术和产品支持，一起来摸索这个业务。” “好的，我回去就成立这个部门，虽然还不清楚这个业务该怎么弄，但我相信，这个方向一定是没有问题的。” 前世，中国有一只极为庞大的码农大军，但软件产业却说不上强。 在一些标准软件方面，中国的软件产业起步太晚，已经被国外的竞争对手抢走了市场先机。 而在行业软件方面，中国的落后，还真不是码农的问题，而是这些行业发展落后的原因更大，行业软件其实是行业经验的数字化、软件化，连行业经验都没有积累出来，谈软件化完全就是空中楼阁。 陈兵这一世已经推出了很多英豪的计算机硬件产品，已经使得内地计算机应用速度有了很大的提升，现在开始布局软件行业也就有了基础。 但效果如何，陈兵其实也不敢有太大的奢望，软件行业的规模太大了，分支也太多，远不是英豪一家公司能够推的动的。 不过英豪此时推出软件服务，却一定会加速内地的软件产业发展，提升整个软件行业的水平，至于到底比陈兵的前世能够提升出多少，还真不是此时的陈兵能够把握的。 第一零八章 进军互联网 第108章 进军互联网 陈兵与王安时一番交流，确立了软件服务这个新的业务。看似轻描淡写，其实陈兵对软件的看重尤在硬件之上。 后世一提到卡脖子，总是会说起芯片等核心硬件，这是因为硬件更加的基础，也看得见摸得着，更容易被大众所熟知。 但其实，在软件领域，中国追赶的更加艰难，尤其是基础软件，如操作系统、数据库软件，甚至计算机语言，几乎都是在用国外的。 计算机语言是计算机的底层逻辑的具现化，是伴随着计算机的发展逐渐出现的，到了80年代，计算机语言已经从最早的机器语言、汇编语言进化到了高级语言，而且大部分的高级语言都已经成型了。 在80年代之前，计算机的发展主线，一直围绕的是计算机的功能开发，也就是计算机能用来实现那些功能，这段时间，计算机的应用者大部分还是专业的人士。 在进入80年代之后，随着微机的出现，尤其是pc的普及，计算机的发展主线，已经开始转向了应用的研发，也就是计算机的这些功能，可以在哪些场景得到更广泛的应用，哪些应用可以变现出更大的商业价值。 计算机产业从功能开发阶段转向应用开发阶段，最明显的标志，就是软件产业的兴起和独立。 在功能开发时代，大部分的软件类产品，都是附属于硬件的，是为了尽可能实现硬件功能而进行的研发，这个时代的软件非常难以进行商业变现，软件公司的收入来源主要是为硬件公司提供技术服务。 但进入了应用开发时代，计算机的功能已经足够强大和全面，软件的研发也开始以应用场景为导向，各种因为场景应用价值而更容易变现的软件，就开始大规模的兴起了。 等到了90年代之后，除了少部分的龙头厂商还在进行计算机的功能开发，绝大部分的软件厂商，都已经转向了应用开发。 所谓的基础软件，后世的定义包括了操作系统、数据库系统、中间件、语言处理系统（包括编译程序、解释程序和汇编程序）和办公软件（包括文字处理、电子表格、幻灯片以及一些初级图片处理程序）等。 从这个划分就可以看出，这些基础软件，其实就是联结计算机硬件功能和应用软件的节点或基础。 产业的发展是由需求引导的，中国软件产业的大规模兴起，其实已经是90年代之后的事情，这个时候的国外基础软件已经非常的发达，占据甚至垄断了基础软件市场，新兴的软件市场需求主要来自应用开发。 中国的软件企业大都是白手起家，需要快速的积累资本，在如此的市场环境之下，自然就会全面的转向应用开发。 除了办公软件中，因为中文语言的特殊，有一个wps软件与微软短暂竞争过之外，中国几乎没有什么企业，在这些基础软件产业投入太多的研发资源。 等到中国各方面发展到一定阶段，软件产业规模也足够庞大，回过头来一看，这些基础软件，几乎没有任何中国自己的产品，这个时候再想从头追赶，其难度和需要的海量资金，就几乎会让所有的人头皮发麻。 硬件行业，是以各种物理、化学原理为基础，要实现某一个硬件功能，其实可以有很多条路径，每一次新技术的兴起，都可以给硬件行业提供“弯道超车”的机会。 但软件的基础是什么？是数学、是逻辑，这些更底层更基础的东西，演化的比其他学科要缓慢很多，也造成了软件产业尤其是基础软件，几乎很少有什么“弯道超车”的机会。 80年代，是全球软件产业真正开始成型的时间窗口，尤其是基础软件的产业格局还没有彻底奠定，正是中国在这个领域发力追赶的好机会。 软件行业非常的庞大，分支众多，各种应用软件、行业软件，是在应用场景基础上产生的，陈兵即使是重生者，也无法去参与全部的领域。 这种软件服务，以当前内地的贫困状况，短期内根本不可能形成太大的营收规模。对英豪本身的业绩贡献并不会太大，需要投入的资源也并不多。。 这次陈兵让王安时推出软件服务业务，其实是为未来的中国软件业，提前开拓一个商业模式样板，培养和教育市场，可以让后来者能够更容易加入到这个巨大产业中来。 而英豪公司，真正大量人力物理资源，其实都已经投入到了基础软件的研发当中。 操作系统，英豪已经抢先推出了windows，拔了微软和苹果的头筹，未来要做的就是持续的更新迭代，保持这种先发的优势。 办公软件方面，搭配着操作系统，英豪公司早已经推出了相关的软件，也已经在市场上占有了一席之地，尤其是在中文文化区，英豪公司的办公软件能够直接支持中文处理，已经是一枝独秀的存在了。 而数据库英豪和语言处理系统方面，英豪这两年已经投入了大量的研发人员和资金，一直在默默的追赶，目前已经有了不错的基础，很快就会有相应的产品会陆续推向市场。 英豪这两年一直在不断的推出各种硬件产品，软件方面的收入明显低于硬件，但陈兵在软件方面的布局从来没有放松过。 从英豪公司开始回特区投资，陈兵一直在千方百计的挖掘培养软件人才，已经拥有了大量的软件人才，并且形成了一个人才培养的机制。 英豪赞助的大学生软件程序大赛已经举办了两届，今年还会继续举办第三届。 那些参赛学生选手，关注的是大赛赛事，是大赛的成绩，但内地的软件行业更关注的则是这个程序大赛之前，英豪公司会举办的软件夏令营。 这个软件夏令营名义上是对选手进行赛前的培训，但经过前两届的举办，很多人才发现，这个夏令营讲解的内容，不仅有各种基础的语言和软件开发工具，还会讲解国际最前沿软件成果。 为期一个多月的夏令营课程，几乎浓缩了软件学科的精华。这对于很多内地软件人才来说，绝对是提升能力，扩充知识面，了解国际产业动态的最佳机会。 一期夏令营参加下来，说能让人脱胎换骨可能有些夸张，但只要认真的参加学习之后，技术水平和视野能够提升一大截是肯定的。 从第一届夏令营开始，内地不少高校的教师，就在与这些学生一起蹭课。第二届时，不仅前来蹭课的高校教师更多，而且很多科研院所的从业人员，也开始千方百计想要加入进来。 甚至夏令营课程中的课件，也被这些高校教师拿了回去，一番添枝加叶后，成为了给学生教学的重要参考资料。 有了这个夏令营的招牌，英豪公司在内地软件行业内的影响力已经非常的大，尤其是英豪去年推出了pc之后，有了英豪自己的计算机硬件平台，更是形成了极强的号召力。 过去一年多，很多科研院所当中的软件人才，都在千方百计的想要投入到英豪公司的麾下，使得英豪公司软件人才匮乏的局面得到了极大的缓解。 正是人才陆续来投，使得英豪的羽翼逐渐丰满，才能够让英豪公司在大力研发基础软件之余，仍有足够的人力，能够开拓软件服务业务。 同样的有了充足的软件人才，英豪公司也终于可以进军下一个重要的领域，互联网。 互联网的起源，普遍的认为是脱胎起始于1969年，灯塔国组建的arp。但其实arp只是第一个实现的互联网，在arp建立起来之前，相关的研究已经超过了十年。 灯塔国在早期互联网的研发上投入的资源和精力肯定是最多的，但同期的欧洲也没有闲着，欧洲的几个国家同样在互联网基础技术方面投入了大量的研究，并且拥有不少的成果。 arp最早只在灯塔国的本土，随着灯塔国各大学和诸多的专家学者的加入，这个网络在军事用途之外，更多的增加了科研和学术交流的用途。 同时arp的物理网络，在70年代也开始从灯塔本土向外拓展，1973年arp首次进行国际联网，联通了伦敦大学(英国)和norsar(挪威)，此后才开始陆续联通欧洲和亚洲的其他节点。 随着arp节点的不断增加，为了规范arp的信息传输，使得不同操作系统的计算机可以相互联通，开始逐步建立起 tcp\/ip协议（(传输控制协议\/网际协议）。 1983年 1月 1日，所有连入 arp的主机都实现了向 tcp\/ip协议的连接转换，也确定了tcp\/ip协议在网络互联方面不可动摇的地位。 在这种通讯协议之下，每个网络内部可以各自使用自己的通讯协议，但在和其它网络通信时就必须使用 tcp\/ip协议。 这种基于 tcp\/ip协议的网络，就形成了标准统一的公网，也最终导致了 inte的诞生。 arp网络从设想到建设，都是由灯塔国国防部在主导的，其实本身是冷战思维的产物，早期的应用目标也主要是为军事服务。 随着互联网技术的发展，联入节点的增多，arp网络上的科研和民用用途，也在快速的上升。而arp也因此被一分为二，arp和纯军事用的 mi。 即使如此，arp仍然受到了灯塔国政府的控制，很多的应用都受到了很大的限制。 此时，一大批科学家呼吁实现灯塔的计算机和网络资源共享，以改进教育和科研领域的基础设施建设，为此灯塔国国国家科学基金会(nsf），决定自己出资，利用 arp发展出来的 tcp\/ip通讯协议，建立一个新的名为 ns的广域网。 ns最初的目的，是鼓励大学和研究机构共享他们非常昂贵的计算机主机，为更多的大学、研究所提供算力。 然而随着各种应用的开发，使得ns逐步从算力共享网络，发展成信息交流网络。 ns对 inte的最大贡献是使 inte向全社会开放，而不象以前的那样仅供计算机研究人员和政府机构使用。 ns的真正建成要等到1986年了，而直到万维网在1990年被发明出来，后世人们所熟悉的互联网才真正开始成型。 互联网的信息传输方式，其实与邮政系统的包裹投递系统有非常多相似之处，每一段在互联网上传输的信息，可以看成一个邮件包裹，在这个网络中被传输投递。 要想使得这个网络能够准确的完成信息传递，接入互联联网的计算机，就需要有一个准确的地址编号，也就是ip地址，由于ip地址不容易记忆，后来又演化出与ip地址相互映射的域名。 对这些遍布全球的计算机进行ip地址编号，就需要一个统一的编号方法，这就是互联网通信协议。第一个被广泛部署的互联网通信协议版本，就是inteprotocolversion4，ipv4。 ipv4于1981年9月发布，但ipv4只是一个编号的方法，还需要一个机构来执行这个方法，进行编号的赋予和登记，由此就有了互联网根服务器，根服务器就是用来管理互联网地址的主目录。 在陈兵前世的历史上，ipv4时代，全球只有13台根域名服务器（名字分别为“a”至“m”），1个为主根服务器在灯塔国，由灯塔国互联网机work solutions运作。 其余12个均为辅根服务器，其中9个在灯塔国，2个在欧洲(位于英国和瑞典)，1个在亚洲(位于霓虹)。 互联网的早期发展是由灯塔国主导的，这些根服务器不是设在灯塔，就是设在灯塔能够掌控的亲密盟友国家，由此灯塔国也就掌控了互联网的根基。 真实历史上，中国的互联网发展很晚，是在国际互联网已经成型之后，才在1994年完成了国际互联网的正式接入，因此在互联网领域，中国一直非常缺少话语权和影响力。 这里说的话语权和影响力，不是指的那些互联网公司，而是中国在互联网通信技术、通信协议等基础层面的话语权和影响力。 现在是1983年，全球的互联网刚刚开始真正的萌芽，陈兵既然想要改变中国电子产业的历史，自然要及时的进入到互联网技术领域，抢先占有一席之地。 第一零八章 用超级计算机撬动香江互联网 第109章 用超级计算机撬动香江互联网 互联网的发展，大概可以按万维网的出现，分为前后两个阶段，在万维网出现之前，互联网的发展主要还是以各种基础技术和设备投入为主，架设一个信息快速传输的网络。 万维网出现之后，这个信息网络的基本功能已经成熟，发展主线才开始转向基于这个信息网络的各种应用，也就是商业化。 互联网的大规模商业化，是90年代之后的事情，正是这种商业化浪潮的兴起，吸引了大量的商业资本流入，才使得互联网上的各种应用，得以爆发式的增长。 但在80年代，互联网还没有成熟，对互联网的这些基础投资，主要来源于政府、学术机构，以及研发互联网技术的科技公司。 现在还是1983年，国际互联网还在搭建的前期阶段，很多国家和地区，都是先组建自己的区域网络，然后再陆续申请联入灯塔主导的国际互联网。 陈兵进军互联网产业，采用的策略也基本是这个套路，准备先在香江组建城域网，然后再想办法联入国际互联网之中。 香江其实计算机应用很早，早在70年代初，香江的银行、证券公司就已经开始使用计算机，之后计算机在香江就开始逐渐普及起来。 到了70代末期，香江已经开始筹备将计算机课程纳入中学教育范畴，并在82年试行中四计算机课程，87年更是将计算机课程普及到初中。 80年代，香江的计算机硬件基础条件非常好，甚至早在81年香江电话公司就已经开始铺设光纤网络，但主要用于电话通讯。 但历史上，香江的互联网发展却并不突出，直到1991年才开始联入国际互联，之后虽然香港光纤入户服务很普及，但却并未产生真正知名的互联网公司，甚至到了新世纪，内地互联网经济崛起，香江反而逐渐成了“互联网荒漠。” 香江互联网没有发展起来，原因有很多，但其中有一个很重要的原因，就是香江商业氛围太浓，对互联网的投资回报周期过于关注。 80年代投资互联网，短期是肯定看不到商业回报的，陈兵要在香江投资建设城域网，并不担心有其他资本会想进来分一杯羹。 最大的麻烦反而是这个项目的申请手续，建设城域网需要进行光纤铺设，已经设计到大规模的市政施工，必须向港府进行申报核准。 英豪公司与港府的关系有些微妙，虽然没有受到港府的明显打压，但英豪的创始人中有陈兵这个内地人，又大规模在特区投资，其实已经让很多港府中的亲英派不满。 之前英豪公司申请通讯相关的业务牌照，只获批了一个不被别人关注的无线寻呼牌照，这当中就有很大的因素，是港府的刻意阻拦。 香江已经被殖民了百年，几乎所有的基础民生产业，都被腐资财团把持，虽然60、70年代华商崛起后，开始从腐资财团手中，陆续拿回一些基础产业，但通讯行业却一直是被腐资所持续把持。 历史上，这种情况一直延续到香江回归之后，那位小超人从大东电报局手中购买回了香江电讯的控股权，才算是结束了腐资对香江通讯产业把控。 在这种情况下，陈兵如果用英豪出面去申请相关的许可，可以想象其中的难度会有多大。好在，陈兵已经想好了替代的方案，就是拉入香江的高校，来一起建立香江城域网。 陈兵现在还在香江中大读研究生，之前英豪公司也与中大组建了通讯实验室，这次要想建设香江城域网，自然是要先说服香江中大来担任带头者。 陈兵在本科毕业前，英豪公司与中大展开的合作，都是由赵平这个客座教授在出面协调联络，但现在陈兵已经毕业，并且正式出任了英豪集团的总经理，也就同样有了直接与中大进行平等交流的机会。 其实自从陈兵出任英豪总经理之后，赵平的大部分时间都不在香江，而是全球在跑，英豪与中大设立通讯联合实验的时候，就已经是由陈兵出面在进行联络了。 因此，陈兵与中大的校长、校董其实都已经混的很熟，这些人也早已经不把陈兵当作一个学生来看待，而是当成了重要的捐助金主和合作方。 陈兵直接把电话打到了中大的校长办公室，邀约了拜访马校长的时间。 马校长是研究生物化学专业出身，在中大执教已经近二十年，担任中大校长也已经六年了，在中大之内乃至整个香江教育界，都绝对说得上德高望重。 马校长治校一直非常开通，一直在不断进行着各种的创新尝试，英豪的通讯联合实验室，也算是中大的产学研创新模式，一直很受马校长重视，因此与陈兵其实也已很是熟络。 陈兵对校长办公室熟门熟路，按时前去拜访时，直接被秘书请到了待客区沙发上就坐，没等泡好茶，马校长就已经从办公室内间走了出来。 马校长看到陈兵站起来迎接，直接挥了挥手，示意不用客气，边走过来边开口问道，“小陈，你们英豪公司业务这么繁忙，你怎么有空到我这里来了？” 陈兵还是等他坐下之后才跟着重新坐下，师生之礼还是要讲的。“校长，我这次来，是因为我们英豪公司马上要上一个重大的项目，特意来向您汇报，也看看这个项目能否给中大带来些回报。” 一听英豪又有重大项目，马校长立马露出了感兴趣的神色，“能被你们英豪公司称为重大项目的，那一定是了不得的东西，快说说。” “校长，我们英豪公司准备兴建一台超级计算机。”陈兵嘴里轻轻吐出了一个名词。 “什么，你们英豪要建超级计算机？这个可真是大项目了，是从灯塔购买吗？” 马校长虽然是搞生物化学专业，但担任校长多年，对中大各学科建设都有深入了解，自然知道这个超级计算机是什么东西。 最近灯塔国的几个着名大学，正在兴建超级计算中心，这算是全球教育界的一件大事，马校长自然也有些了解。 中大现在距离全球的顶级大学，差距还很明显，资金实力也没那么强，此前也只能眼看着灯塔顶级大学建这种让人眼馋的东西，却没有能力自己尝试，如今突然听说英豪公司要建超级计算机，如何不惊讶。 “校长，这个超级计算机我们与灯塔国的克雷公司已经谈过几轮了，价格都没谈拢，他们的要价太高，亿次运算的超级计算机，就敢要价3000万美元，所以这次我们准备自己造。” 超级计算机说起来历史已经很长，一直都是灯塔国在致力发展的顶级技术领域，从核能研究到太空登月，背后一直都有超级计算机的影子。 1976年，灯塔国的克雷公司推出了cray-1型超级计算机，每秒运算速度超过了2.5亿次，算是开启了超级计算机真正的商业化时代。 整个80年代，克雷公司就是全球最着名的超级计算机公司，这个时期全球的超级计算机中，一半以上是由克雷公司设计生产的。 cray-1型，造价不到1000万美元，已经可以达到2.5亿次运算速度，给英豪公司3000万美元报价，产品性能却被减弱到1亿次，明显就是在店大欺客。 “你们自己造？现在好像除了灯塔和霓虹之外，还没有能够独立建造超级计算机的国家吧？你们的技术已经达到了吗？这次你们准备建造什么等级的超级计算机？”马校长向连珠炮一样，问出了一大串问题。 “校长，灯塔国计算机技术确实先进，但要说只有灯塔国才能造超级计算机，可就未必了，您别忘了那边还有两个大国。”陈兵手指向北方指了一指。 陈兵说的两个大国当然指的就是中国和苏联。马校长82年就曾经访问过首都，还受到过那位老人的接见，对内地的科研水平还有些了解的。 别看内地经济上比较穷，但在一些顶级科研领域还是很有实力的，无论是两弹一星、卫星发射，内地技术水平都稳居世界前列，在这些技术的背后，自然需要计算机技术的支持。 内地50年代就已经开始有了自己研发的计算机，70年代大型计算机的运算速度就突破了100万次，1978年就已经开始在研制运算速度超过千万次的超级计算机。 “这么说你们英豪请了内地专家过来帮忙？” “对，这个超级计算机项目，我们已经筹备一年多了，前年我们就开始和灯塔的克雷公司谈判了，但谈判一直僵持。 去年8月开始，我们干脆就从内地请了几个专家过来，在筹划自己独立开发超级计算机。 经过半年多时间的预研，我们自己的超级计算机建造方案现在已经确定下来了，马上要正式开始建设。 这次我们准备建设的超级计算机，虽然运算速度没有办法突破1亿次，但也能达到8000万次，足够我们用了。 虽然这个超级计算机的造价，估计要达到2000万美元，但也比克雷公司的报价要便宜三分之一，而且有了这次的经验，未来我们就真的掌握了超级计算机的设计制造技术了。” 实际上，内地的超级计算机技术，已经实现突破了，从1978年开始建设的银河1号超级计算机，经过五年多时间的研发，已经基本建设完毕，正在做最后的调试，运算速度已经达到了1亿次。 英豪这次邀请的内地计算机专家，是由金怡濂和李三立两位院士级的专家带队，在帮助英豪设计超级计算机的时候，借鉴了很多银河1号的成功经验。 而英豪地处香江，能够获得大量的先进零部件，比内地建设超级计算机条件还要好很多，因此英豪这个超级计算机运算速度要突破1亿次的速度并不难，但陈兵不愿意太出风头，有意把运算速度压在了8000万次。 马校长对于灯塔国店大欺客的事情，已经见怪不怪了。听说英豪的超级计算机速度没有突破1亿次的量级，反而感觉这样才合理，更真实一些。 “能够掌握相关的技术，多花点成本也算值得了，小陈，你们的这个超级计算机，什么时候能够建设好？” “所有的方案都已经设计好了，建设起来很快，估计三个月就能建起来，再调试验证三个月，今年年底前，应该就能正式投入使用了。” “好，太好了。你们这台超级计算机建成，我们香江也就有了自己的超级计算机了。 这个项目上有没有我们学校能够帮忙的，中大的计算机人才还是有些的，如果你们需要我可以协调一下，让他们去给你帮忙。” 一个超级计算机的建设项目，含有的技术含量非常高，如果中大的教师能够参与到这个项目的建设之中，一定能够让重大计算机专业的科研和教育水平提高很多，马校长自然就主动的伸出了友谊之手。 陈兵自然明白这当中的道道，不过他没有说破，反而一副感谢的样子“谢谢校长，有了中大的协助，我们的把握就更大了。 其实，已经有几位在我们计算机研发中心兼职的中大教授，参与了之前的方案设计过程中。只不过之前这个项目处于筹备阶段，他们都签署了保密协议，才没有向学校报备而已。 我这次过来，就是向您正式通报这个项目，并来向您借更多人手的。” 这番话摆明了就是给中大面子，自然惹得马校长哈哈大笑，满面春风。“小陈，你们这个超级计算机的算力很强，你们自己应该不会全部用得掉吧，如果有多余的算力，以后能不能让学校的一些项目，借用一下你们超级计算机？” “这个当然没问题了。校长，我这次过来，其实就是想跟您汇报这个事情。 我们这个超级计算机建好之后，其实是有很多算力冗余，我们自己用不掉，白放着也是浪费，因此我的想法是把这个超级计算机，向我们香江的整个教育界、科研界进行开放。” “好！好！，小陈你们英豪对香江的教育事业一直在鼎力支持，我做为中大校长，要代表整个香江教育界，对你们英豪公司做出感谢啊。” “校长，您太客气了。我是这么想的，灯塔国现在正在积极建设计算机科研网，我们香江与不应该落后。 我是想趁着这个机会，直接在香江也建立一个计算机科研网络，把香江的几个大学和我们的这台超级计算机联网起来。这个事情还需要校长您来登高一呼啊。” “这个想法好，回头我就联络港大和香江的其余几个学校，我相信他们也都会愿意参与的。你估计建设这么一个计算机科研网络，要投入多少资金？” “要建这个科研网络，主要是把几个学校互联互通的费用。各个学校的内部局域网建设，就看学校自己的需要了，投入多少也不需要别人来管。 香江地方不大，需要投入的联网成本也不会太多，我们英豪公司到是愿意干脆承担这部分费用，就当给香江教育界捐助了，这样也避免这些投入资金在学校间不好分配。” 香江现在除了港大和中大得到捐助资金比较多，其他学校其实都资金紧张的很，有了英豪自愿赞助这笔费用，就可以省了很多的事情。 “小陈，建立这个计算机科研网，是对所有学校都有很大帮助的事情，现在你们英豪既然又出超级计算机，又是赞助网络建设资金，我相信所有学校都会积极参与进来的。” “校长，香江的其他学校我都不熟悉，联络这些大学的事情，恐怕还麻烦您老出面。 另外，要建这个网络，需要铺设光纤工程，这个工程申请，最好也由您联合其他学校来提出，更容易获得准许。” “好，这些都不用你操心了，你们英豪都出钱了，我这个校长也该在当中出力，这些事都交给我和学校。” 第一一零章 对胚胎下手 第110章 对胚胎下手 城域网建设的申请事宜，由马校长承担了下来，对于英豪来说，剩下的就是技术和资金的事情，反而是手拿把掐，最有把握。 这个城域光纤网的建设资金都是英豪出的，网络的所有权自然就属于英豪，未来只要互联网应用达成一定的规模，依靠这个骨干网络，英豪就可以顺理成章的去申请isp牌照(inte service provider，网络业务提供商，简称isp)。 超级计算机这个产品和技术，对于英豪公司来说，本身就具有极大的价值。用超级计算机来撬动香江互联网，不过是一鱼多吃而已。 超级计算机被称为国之重器，代表了一个国家的最先进技术的顶峰。这是因为对于一个国家，尤其是大国，要发展气象研究、弹道计算、太空技术等等领先技术，必须有超级计算机来作为计算工具。 因此超级大国才会不惜成本的不断投入超级计算机的研发和更新制造。80年代的超级计算机，计算速度是以亿次为单位进行衡量的，但到了后世，这个衡量单位已经进化到了亿亿次。 超级大国对于超级计算机的投入，就象是一场无法停止的军备竞赛，是没有止境的，这种比拼一旦停止下来，就很快被对手超越。 超级计算机技术上非常牛逼，然而对于大部分的普通商业企业来说，超级计算机却太过高端了。 如果说超级计算机就是倚天剑、屠龙刀，那么相对的，大部分的商业企业的需求，不过是杀鸡而已，最多是砍砍骨头，杀鸡需要倚天剑、屠龙刀吗？ 超级计算机，又叫巨型机，在超级计算机与微机之间，还有大型机、中型机、小型机，对于大部分的企业来说，微机如果功能不够用，这些中间型号计算机，才是性价比更加合适的选择。 因此超级计算机虽然技术领先，但市场需求却太过狭窄了。灯塔国的克雷公司，在80年代一直是最好的超级计算机科技公司，但在商业却很难称为一个特别成功的企业。 英豪公司投入巨资研发超级计算机，并不是为了将超级计算机作为一个产品，拿来去与灯塔国厂商竞争，这么小的市场，根本容不下大型的企业集团发展，只能支撑小而美的公司。 陈兵真正看重的是超级计算机所蕴含的那些技术方向。超级计算机是一个非常复杂的系统，要想制造出领先的超级计算机，必须不断采用最新的技术构架，作出各种技术突破。 一个超极计算机系统，需要由高速运算系统、高速互连通信网络系统、存储系统(i\/o管理结点和 i\/o存储结点)、维护监控系统、电源系统、冷却系统和结构组装设计等很多部分组成。 其中蕴含的并行计算、分布式存储和计算、高速通讯，甚至冷却技术，都是可以被借鉴并广泛应用的技术，都是极具商业价值的前沿技术。 陈兵是要深耕计算机产业的，他可不想象某个良心公司一样，本身就是一个低端的组装厂，还要伪装成科技公司，然后用民族情怀做宣传，去四处招摇撞骗，收割韭菜。 这次是英豪公司兴建的第一台超级计算机，今后英豪肯定会继续兴建更新的超级计算机。陈兵当然不是有意去参与什么大国之间的科技竞赛，而是把这个超极计算机，作为新技术的研发和验证平台。 技术的发展虽然有一定的跳跃性和偶然性，但更多的时候，是有着清晰的演进脉络和逻辑的。 陈兵前世是产业专家，却不是技术大拿，这一世重生，也没有带上一个系统老爷爷，没有能力随随便便就掏出一个超前的技术，然后大杀四方。 陈兵能够做到的，就是引领着英豪，走上正确的技术方向，避开许多技术上的弯路，从而在保持技术领先的同时，减少试错成本。 超级计算机要使用大量前沿技术的，是陈兵引领英豪的研发团队，走上正确技术方向的最佳场景。 在研发超级计算机的过程中，陈兵就能够在有商业潜力的技术方向上，领先加大投入，再把这些技术转移应用到服务器、工作站甚至pc等规模化产品之上。 至于兴建超级计算机带来的超级算力，其实根本算不上真正的超级，计算机产业非常快，十年前的超级计算机，十年后性能可能只能比得上一台高配的微机。 这些超级计算机正好用来作为各类软件的开发平台，在80、90年代，计算机硬件水平仍然是限制软件研发的外在制约，只有更强大的硬件平台，才能提供足够的软件运行环境。 英豪公司用超级计算机作为软件研发的平台，加上陈兵的方向引导，就能够保证软件的研发，至少能进行超越市场三到五年的技术储备。 只要有新的计算机硬件平台推出，英豪就能很快拿出与硬件水平匹配的软件产品，从而保持英豪软件产品在市场上的技术领先性。 说穿了，陈兵就是要把超级计算机，当成储存和导入各种计算机技术的作弊器，有了这个作弊器，陈兵就可以用很少的试错成本，保证英豪公司的技术先进性。 至于和内地的合作，就是典型的互利互惠，各取所需了。陈兵前世虽然是在体制内，但这一世已经成为了一个企业家，而且大量的资产是在香江和海外。 身份已经变了，即使陈兵有爱国之心，做事也要保持一个限度，不可能去不计代价的支援国家，最好的方式，其实就是这种互惠互利的合作。 英豪公司资金充裕，身处香江更容易获得全球的领先技术和零部件，在研发超级计算机方面，其实比此时的内地，有更好的外在环境条件。 内地的专家参与了英豪超级计算机的研发，虽然超级计算机产品留在了香江，但研发中获得的那些技术，却是可以共享的。 内地更看重的是这些技术在顶尖科技领域的作用，会把这些技术用在下一代超级计算机的研发上。 英豪公司却是要将这些技术，在别的计算机产品上进行商业化，双方合作，明显是各取所需，如果不是这个原因，内地也不会派遣了两个院士级别的专家来领衔研发团队。 超级计算机在陈兵的整个战略中，是极为重要的战略产品，并不是为了进军互联网特意准备的。 这次陈兵来找马校长，其实是拿这个超级计算机做诱饵，来刺激中大和其他学校参与互联网建设的积极性罢了。 香江是一个很小的城市，人口现在也只有500多万，即使到了后世，陈兵重生回来之时，香江的人口也才700多万，并不是一个规模多么巨大的市场。 陈兵急着在香江搞互联网，主要的目标，当然不是为了抢占这么一个小小的城市市场，而是要把香江打造成一个示范市场，并试试看能否顺便杀死一个胚胎。 所谓互联网经济，要到90年代之后，才会真正的开始兴起，但在互联网经济兴起之前，却会先带动一个新兴行业的发展，那就是互联网通信设备。 提到互联网通信设备产业，很多人第一个想到的厂商一定就是思科。这家灯塔国的通信网络巨头，在最高峰的2000年，公司股票市值曾一度超过5000亿，成为灯塔市值最高的上市公司。 2000年的思科，网络交换机市场份额高达69%，网络路由器市场份额更是突破85%，一度成为了网络通信设备市场的垄断厂商。 微软的windows，英特尔的处理器，思科的网络设备，在当时被世人称为wintelco体系，代表了计算机软件，硬件，网络三大标准。 然而，思科并不是什么老牌企业，而是在1984年才创立的科技创新企业，1986年才正式推出第一款成熟产品，到了1990年，公司的营收也只有不到1亿美元。 思科的快速崛起，就是在90年代的十年时间，这一阶段正是互联网发展的高潮时期，思科公司凭借在网络通信设备技术上的先发优势，几乎吃下了这一市场的全部增长红利。 陈兵之前已经陆续阻击了苹果、微软、ibm，正在研发的数据库产品对标的则是甲骨文，又如何会不把思科放入阻击名单之内哪？ 毫无疑问，思科在90年代的快速崛起，除了外部需求爆发性增长之外，很大的一部分原因，要归结为思科掌门人钱伯斯的经营有道、领导有方。 但钱伯斯加入思科时，已经是1991年，此时思科已经完成了上市，甚至连思科最初的创始人都已经卖掉了股票，离开了这家公司。 把思科公司带到经营巅峰的是钱伯斯，但真正奠定思科公司基础的，却是思科公司的创始人，莱昂纳德·波萨克夫妇。 正是莱昂纳德·波萨克夫妇最早研发了思科初代产品的技术雏形，并一力将这个产品进行商业话公司运作，才为思科公司奠定了深厚的产品基础和正确的技术方向。 思科公司是1984年成立的，1986年才推出正式的产品，但思科的产品设想，却比这个时间点要早的多。 思科的起家产品是多协议路由器，这个产品的早期雏形，其实在81年的前后就已经开始酝酿了，只是从技术雏形设想，到形成成熟产品，花了5年的时间而已。 80年代初的互联网还处于早期阶段，还处于一个个局域网快速兴起的阶段，各局域网的互联还存在很多的技术困难。 尤其是此时有很多组网协议并存，很多局域网内部的协议都有自己独特的一套，这就让两个采用不同协议的局域网，联通起来非常困难。 当时，莱昂纳德·波萨克夫妇虽然都在斯坦福大学工作，但却是在不同的学院，两个学院的局域网采用了不同的组网协议，使得两人无法通过网络进行密切沟通。 为了解决这个问题，他们就想要发明一种设备，将不同的网络连接起来，于是他们找来了在安迪·贝托尔斯海姆和威廉·伊格，共同开始研究这个设想。 不久后，他们设计出了一个基于unix的网络工作站。这个被称为“蓝盒子”的网络工作站，能够识别不同网络传输协议，并借此完成对不同通讯协议的局域网络的互联。 波萨克夫妇将这个“蓝盒子”设备安装在斯坦福大学的校园网上，建立了一个连接多个局域网的庞大网络。 此后，这个设备被其他机构发现，并提出了购买需求，波萨克夫妇正是看到了这种设备的商业价值，才开始创办思科公司。 思科公司的发展早期，是一个典型的技术专家创立的小型公司，虽然拥有独特的技术和产品，但还远远不是一个成规模的成熟企业。 思科公司从一个小型技术公司，向一个成熟企业蜕变，是在1988年获得了红杉资本的风险投资，引入了职业经理人之后，才开始的。 此时的时间线，刚刚来到1983年的上半年，虽然波萨克夫妇的“蓝盒子”已经在斯坦福的校园网内进行了安装，但还是以网络工作站的形态出现，还只是有了技术设想雏形，距离进化成路由器的的成熟产品形态，尚有很大的距离。 陈兵自从去年开始设立通讯实验室，就一直在紧锣密鼓的研发多协议路由器，在陈兵作弊式的技术方向指导之下，英豪公司的路由器等网络通信产品已经研发了出来，并且开始了大量的专利注册。 陈兵这几年一直在走别人的路，让别人无路可走。但陈兵起步太晚，无论是苹果还是微软，都已经有了不错的根基，陈兵也只能阻击打压，却无法彻底击败。 但此时的思科公司还没有正式注册，连“摇篮中的婴儿都称不上”，只能算是一个还在酝酿发育的胚胎。这个时候，陈兵提前推出路由器技术，目的就是想看看能否让他胎死腹中。 陈兵这次要千方百计推动香江的城域网建设，最核心的目的，就是要把这些实验室产品，正式进行网络应用，并以香江城域网为示范应用，将英豪的互联网通信设备，向全球市场进行快速推广。 第一一一章 内部信息化 第111章 内部信息化 英豪这次组建香江城域网，是对英豪通讯实验诸多网络通信设备的一次大规模验证。也是为了提前抢占网络通信市场，打压尚在胚胎阶段的思科。 但其实在陈兵拜访马校长之前，这些设备已经在英豪的内部局域网上运行了几个月了。英豪对局域网技术的重视，也远不止是一个争抢一个产业这么简单。 计算机自从开始大规模应用以来，不仅在科技领域表现出了重要的价值，而且也已经在开始逐步改造，整个社会的运转模式。 计算机时代即将全面来临，这种社会全面信息化的趋势，这个时空恐怕没有人能够比陈兵更清楚。 这个趋势，是伴随着电脑技术、网络技术和数据库技术、数据分析技术、人工智能的不断成熟，而逐渐演进的。 在pc开始普及的时代，网络应用还不算成熟，但大规模的电脑化办公已经开始出现，各种零散的、存储在各种介质的信息，开始大规模转化为存储在计算机设备中的电子信息，以供使用者快速的查询、调取、和运算，极大的提升了整个社会的运行效率。 当网络技术开始成熟起来后，这些被分散存储在单机中的信息，又被网络联结在一起，原本的信息孤岛被全面打通，通过数据库等各种技术被逐渐整合起来。 围绕着这些被整合起来的信息，整个社会都会开始各种的流程再造，在这个过程中，各种各样、规模庞大的信息被汇集起来，形成了信息流，与资金流、物流、人流等其他要素一起，构成了社会运转的基础要素。 物流、人流受限于物理空间，其流动速度是受到很多条件限制的，而信息流却是在网络虚拟空间内，高速的进行着传播，受到的各种限制也不断被新技术打破。 信息流在社会运行中的作用不断的提升，不仅很多企业和单位，在依靠信息流不断重整和再造各种内部流程，而且这种信息流本身的商业价值也开始全面提现，这就后人看到的互联网虚拟经济的高速发展。 等到陈兵穿越回来的时候，基于这种庞大信息流的人工智能，都已经发展到了一个很高的水平，而且人工智能技术还在不断的快速自我进化着，陈兵相信整个社会的信息化进程还远远没有结束，未来一定会向更高的层级进行继续演化。 陈兵前世做了几十年的电子产业调研工作，也是在对整个社会的信息化脉络和进程进行了几十年的观察，信息化的重要性也早已经深深刻在了陈兵的思维模式之中。 现在还是80年代初，整个社会的信息化进程刚刚开始发端，以陈兵的见识和经验，自然要在这场深刻的社会变革中，走在最前列。 经过前面两年多的布局，英豪公司不仅已经拥有了充足的货币资本、足够的人力资源、也已经掌握了信息化进程中的诸多底层技术。 社会信息化中需要使用的技术有非常多，但最基本的底层技术就是计算机软硬件、网络技术和数据库技术。而这几个技术，都已经被纳入了英豪公司现在的产品线之中。 从去年英豪公司的pc机正式推向市场之后，陈兵就开始在英豪公司内部，全面推行电脑化办公，英豪公司的各个部门，所有研发人员、中层以上的管理岗位，都已经全面的配置了计算机。 而英豪的大量软件研发人员，也被投入到这个电脑化办公的推进工作之中，为各个部门编写各种专门的软件程序，这些种类繁多的软件，也是陈兵之前指令王安时去开拓软件服务业务的基础所在。 英豪下属分公司众多，还有好几个研发中心或实验室，相互之间都需要密切的信息交流。仅仅是电脑化办公，当然不能满足陈兵的要求，把这些电脑联接起来，组成一个高效的电脑网络，很自然的就成为了英豪内部信息化的工作重心。 英豪去年组建了通讯实验室，除了推出了程控机和无线寻呼两个产品之外，大部分的人力、物力都投入到了互联网通讯的领域，在陈兵作弊式的引导之下，各种各样的互联网通讯设备被研发了出来，被应用在英豪内部局域网建设中。 英豪的体量已经非常的庞大，有许多分支机构，都分布在不同的国家和地区，暂时还无法组成能够完全互通的整体通信网络，只能先分散开组建了四个大型局域网，等以后再陆续相互连通。 第一个也是最核心的局域网自然是设在香江总部，英豪公司的总部就在中大不远处的一个独立工业区之内，这里原本是徐氏电子为了给英豪配套加工，而兴建的新工厂所在。 英豪把徐氏电子整体兼并之后，看中了这家这个工业区的地理位置离中大不远，干脆又出资把附近的几个厂区都买了下来，进行改造，成为了英豪的总部和研发中心所在，包括后来兴建的硬盘工厂，也都在这个厂区之内。 在自己园区之内，建设通信网络，不需要别人的批准，除了一些光纤等基础材料，需要外采之外，这个局域网所使用的各种通信设备，电脑等都是英豪公司自己的产品。 在外界几乎没有任何察觉的情况下，元旦之前，这个局域网就已经悄然架设完毕了。 元旦之后，英豪就已经开始在特区、灯塔、霓虹采用同样的技术，架设另外三个局域网。 英豪在灯塔和霓虹的分部人数都只有几百人，办公地址也都集中在一个园区之内，有了英豪总部局域网的搭建经验，这种局域网的搭建，已经完全没有了技术难度。 反倒是特区，英豪的下属工厂最多，而且略微分散，局域网架设的工程最大，技术也最为复杂。 英豪在特区的工厂厂区分为了三大块：最早的代工厂英豪电子、生产打字机的英豪科技，和去年开始兴建的英豪电子科技园区。 这三个厂区虽然距离不远，但也相隔了几公里，并没有真的连在一起，另外英豪在特区还有几个英豪的员工住宅区，分散在这三个厂区的周围。 这一次，陈兵准备把这些分散的节点全部连起来，其实已经是达到了小型的城域网规模，只是这个城域网的所有节点都是英豪下属的单位罢了。 为此陈兵特意跑了一趟特区，与张知府进行沟通，获得了张知府的全面支持。 内地对通信这块管理非常严格，即使张知府对于英豪的这项工程很支持，但由于这个网络需要架设的骨干光纤网络，需要穿过城市公共区域，这就必须再获得邮电部门的批准。 对于互联网这个东西，内地还比较陌生，也没有什么明确的政策，好在特区设立最大的用途就是做各种创新试点，对这种先进的东西，自然也是持欢迎的态度。 最后三方坐在一起商量出了一个可行的方案。 在英豪厂区和住宅区内部的通信网络，属于英豪公司的内部项目，由英豪公司自己兴建和管理，邮电部门不会进行插手。 但连接这些区域的骨干通讯网，虽然是由英豪出资建设，但管理却是由英豪和邮电部门来共同进行，所有接入这个网络的子网，必须经过邮电部门批准。 而且邮电部门还要求保留一份权力，就是可以用成本价收购这个骨干网络的所有权。 有了特区和邮电部门的政策支持，英豪特区城域网的建设，很快就进入了正式的实施阶段，比香江城域网的铺设还要早一步开始。 之前，英豪公司与特区邮电部门就合作过多次通讯工程，但之前的工程都是以特区邮电部门为主导，英豪公司做技术支持。 但这次的城域网工程就是由英豪进行主导，邮电部门进行配合和监督了。这一次的工程施工，也算是让特区的邮电部门开了一次眼界。 英豪公司财大气粗，这次工程全部采用了国际上最先进的光纤产品，来搭建骨干网络。 光纤通信的理论基础，很大一部分是建立在华裔博士高锟1966年发布的论文之上，而后来高锟博士也凭借这个贡献获得了诺贝尔奖。 此时经过十几年的发展，全球的光纤通信技术已经进入了商业应用阶段，数据传输速度也已经达到了每秒140m，已经足够支撑现阶段的互联网应用。 中大的电子系首任系主任，就是高锟博士，因此中大在光纤传输领域的技术还是非常强的，而这些技术也自然可以被英豪与中大的联合通讯实验室所应用。 内地其实也有在跟进光纤通讯方面的研究，但受到资金、人才、工艺等各方面的限制，国内光纤应用的发展并不快，这一次特区邮电部门，也算是参与到了国际最先进的光纤网络铺设工程之中。 不仅这个光纤网路的技术先进性，让特区邮电部门开了眼界，甚至这次工程的施工方式、所采用的很多工具设备，也让很多参与工程的内地技术人员长了很多见识。 英豪的这个工程全部采用了通讯管道的埋设方式。埋设通讯管道本身不算什么新技术，关键是内地此时还太穷，一般除了骨干网用管道埋设方式，到了末端，都是埋电线杆，进行甩线。 尤其的是当这些网络开始接入英豪的厂区和住宅区时，邮电部门的施工人员才发现，英豪早已在自己的地盘上，进行了通讯管道的预埋，甚至英豪公司的所有建筑内，也都已经预埋好了通信管道。 有了这些预埋好的通信管道，施工起来就方便太多了，不用再大兴土木，重新开挖管道或树立电线杆，只要将线路穿过这些预埋管道即可。 英豪公司不仅早就预留好了通讯机房，甚至建筑内部也预留好了很多的通信盒子，这种预留通信接口的建筑，在这个年代还非常的稀少，不是技术含量的问题，而是规划能力和成本的问题。 而英豪公司技术人员的工具，也让邮电的员工眼馋不已，这个时候内地还在广泛使用老虎钳和绝缘胶布，而英豪的技术人员，已经是在使用各种专用的剥线钳、种预制的标准接线头和插座了。 内地邮电部门能够看见的，还只是英豪局域网物理层面的网络连接，这种物理连接还只是局域网的硬件基础，在这个硬件网络之上，更重要的其实是各种应用和程序。 80年代的互联网应用其实还很狭窄，主要是围绕计算机之间的通信展开，最常见的应用就是三个，电子邮件email、即时通讯im、和电子公告板bbs。 英豪不缺乏软件工程师，自己的局域网，这些应用软件自然要自己来进行开发，在灯塔、霓虹、内地的局域网还在建设的时候，这些应用程序在香江的局域网内，已经陆续上线了。 电子邮件是互联网最早的应用之一，早在1969年互联网刚刚萌芽的时候，就已经出现了电子邮件。 电子邮件在后世工作中的重要不用过多描述，很多人上班时，打开电脑的第一件事情，就是查看电子邮箱。 80年代，由于网络通讯速度等各方面的限制，电子邮件能够传输的内容还比较有限，但却无法妨碍电子邮件成为远程通讯的重要工具。 英豪的局域网内部通讯速度极快，用于局域网内部通信的电子邮件系统，可以传输更多的内容，对英豪公司内部沟通的效率提升，自然更为明显。 即时通讯im同样是互联网最早的应用之一，早在1973年，伊利诺伊大学的柏拉图系统上就出现了第一款即时通讯系统talkomatic。 只不过同样由于此时的硬件限制，这种即时通讯系统，无法支持太多的账号同时使用，暂时还只能在小范围内进行应用，无法象后世的qq一样成为一个公众的通讯平台。 虽然英豪超级计算机还在兴建，但英豪此前就已经配备了不少中型机和小型机，无论是运算速度还是存储空间，都足够作为服务器进行使用。 这次陈兵专门用一台中型计算机机，搭建了一台即时通讯服务器，用以提供英豪内部即时通讯的服务，可以支持500个用户，同时进行点对点的即时通讯联络。 电子公告板bbs的出现就晚了很多，第一个bbs的出现是在1978年，此时的bbs即使在灯塔国也算是很新的互联网应用。 电子邮件和即时通讯，满足的都是点对点的通讯需求，具有很强的工具属性。但bbs不同，bbs具有非常明显的社交属性，是真正的网络社交的开端。 英豪在局域网内同样建立了bbs，用于公司向员工们传达各种公司的决策和新闻，同时也用于员工进行各种技术交流和讨论。 这些互联网应用程序的上线，还只是英豪公司网络化、信息化的初步，等到公司的几个局域网全部建成之后，陈兵就准备对英豪公司的内部管理流程进行全面改造，逐步摸索英豪自己的企业管理系统erp体系。 这个过程不可能一蹴而就，甚至有可能要经历几年的时间，陈兵也有足够的耐心，慢慢的把英豪的信息管理系统全面搭建起来。 第一一二章 播撒商业互联网的种子 第112章 播撒商业互联网的种子 4月1号，西方的愚人节，虽然这个西方的节日与中国人的文化并不相符，但香江被殖民百年，很多人都已经受到了很深的影响，也有不少爱凑热闹的年轻人，愿意在这天弄一些整蛊节目。 陈子明是陈兵的首都邮电校友，是当年陈兵为首都邮电争取到的五个留学生之一，晚一年到香江，也比陈兵低一届。 陈子明到了中大之后，很快就进入了英豪实习，去年更是加入了英豪的通讯实验室，一直在参与的是无线寻呼机的产品研发工作，拿到了与正式员工同样的薪资待遇。 到了香江快两年了，陈子明已经习惯了香江的气候。英豪良好的工作环境，和优渥的薪资待遇，让他非常的满足，工作也越发的积极努力。 早上九点，在员工的食堂吃过早饭的陈子明已经坐在了自己的工位上，打开计算机，习惯性的点开了内网上的公司电子公告板。 这个电子公告板已经上线一个多月了，英豪公司的各种通知、通告、重大新闻，都会被挂在这个电子公告板上，供员工查看。许多员工都已经习惯于开机第一件事，就是去查看一下这个公告板。 今天是愚人节，公告板上并没有更新以官方名义发布的公告，却有一条以陈兵个人名义发布的通知。 通知很简短，只是宣布今天晚上8点，英豪的局域网上，会有一个新的功能站点上线，欢迎英豪的员工前去体验，公告中还有新站点的ip地址。 陈子明试着登录了一下这个网址，却只是看到了一个用符号组成的巨大滑稽笑脸，下面是一个倒计时显示，截至时间正是今晚八点。 看到这张笑脸，陈子明也跟着笑了笑，只是以为这就是陈兵与大家开的一个愚人节玩笑。 他和陈兵接触过几次，感觉这个已经是英豪总经理的师兄，平常还是很沉稳的，没想到也会搞这种小把戏。他没有再多想，关掉公告板后就开始了认真工作。 到了中午的时候，他按照习惯去食堂吃饭，很快就和同实验室的几个熟人坐到了一起。大家边吃边聊，很快就有人提起了陈兵发出的这则公告。 众人的意见很不统一，有和陈子明一样认为就是一个玩笑的，也有人觉得这不是玩笑，晚上一定会有一个新的站点上线，大家莫衷一是，甚至有人开始拿这个打起赌来。 陈子明没有太多发表意见，不过对于这个事却也关注了起来，在几个熟人的怂恿之下，就决定晚上留在公司，登录一下那个网址看看。 到了晚饭时，陈子明再次来到食堂，发现今天在食堂吃饭的人多了很多，说明有很多人吃完饭后，会留在公司里。 英豪总部在香江，从来没有提倡过加班文化，除了几个实验室和研发部门的人，因为工作特殊性，经常需要留下加班之外，其他部门很少有人会留下加班。 今天留下的人多了这么多，都是受了陈兵那个公告的影响。英豪公司年轻人多，本就喜欢凑凑热闹，许多参与打赌的人，都要留下来看一看最后的结果。 此时距离倒计时结束，只有两个多小时了，留下来的人都是被好奇心驱使的，自然讨论的更加热烈。 甚至有人信誓旦旦的说，从软件部门得到了内部消息，晚上确实会有新的站点上线。 陈子明单身住在香江，回到宿舍也没什么事情，约了几个同样好奇心较重的熟人，先在园区里四处逛了逛，消化消化食，七点半左右就再次回到了办公室内。 他今天根本就没有加班的计划，重新打开电脑后，干脆一边玩着挖地雷游戏，一边等着倒计时的结束。 很快就到了八点，陈子明就再次连入了陈兵公告中那个网址，上午看到的那个笑脸虽然还在，却已经被缩小了很多，变成了一个类似于logo一样的标志。 笑脸下面却是横着排列了三个图标，分别标注着游戏大厅、聊天室、和论坛。看到这三个标志，陈子明马上兴奋了起来，知道这三个应该就是陈兵通知中说的新功能。 事实证明陈兵真的没那么无聊，在公司的官方公告板上，去开那种无聊的玩笑。他选择在愚人节这天上线这个新节点，不过是借着这个愚人节为噱头，引起更多员工兴趣而已。 来都来了，陈子明自然要把三个新功能都挨个试一试，第一个图标是游戏大厅，陈子明点进去之前已经有了一些猜测，然而点进去之后，里面的内容还是让他略有些惊讶。 进入游戏大厅界面后，又是十几个图标，分别标识着象棋、围棋、国际象棋、五子棋、飞行棋、桥牌、锄大地、拱猪等十几个棋牌类的游戏。 如果后世的人看到这些，一定会觉得很熟悉，这些游戏基本上就是后世棋牌游戏大厅内容，却被陈兵提前放到了局域网上。 陈子明随便先选了五子棋和锄大地进去试了一试，发现这就是把原本需要人们坐在一起玩的游戏，都移到了网络上，变成了网络游戏。 这些游戏现在还只能与人进行对阵，并没有计算机程序作为对手的选项，但这些游戏中大多都有一则公告，英豪公司鼓励员工去编写软件，用来人机对战，而且会对这种对战软件设立了高额的奖金。 这些游戏规则简单，但想要精通并不容易，初看起来编写这种人机对战软件好象不难，但实际上要想让机器能与人达到同样的水平，却是要花很多的精力才能开发出好的对战软件。 不同的游戏软件，悬赏的金额是不同的，其中最高的是围棋，奖金高达了10万港币，象棋和国际象棋的奖金也高达5万港币，其余的游戏奖金就比较低了。 不仅如此，陈兵还另外有一则公告，鼓励员工去自己开发其他网络游戏，员工开发的游戏只要能够通过公司的审核，不仅可以上传到这个平台上供员工娱乐，还可能被英豪游戏公司选中，去进行商业开发。 英豪游戏一直是英豪最赚钱的部门，而英豪游戏的游戏设计团队，也一直是英豪公司内部收入较高的群体，如果员工能够开发出一款网络游戏，并被公司商业化，拿到的分成可就比之前看到的棋牌软件奖金还要高了。 陈子明是搞硬件的，软件虽然懂一些，但不是最擅长，而且他也不是棋牌谜，属于什么都会玩点，但没有一样特别精通的，因此陈兵这些鼓励员工开发软件的公告，对他的刺激并不大。 但他对着游戏大厅仍然很喜欢，棋牌游戏本就是大众喜闻乐见的低成本娱乐模式，搬到网络上同样如此，可以让他这种技术人员随时放松一下，换换脑子。 随便玩了几把游戏，体验还不错，局域网的速度快，几乎感不到什么明显的卡顿。 这个游戏大厅的功能他已经完全理解了，他就先关闭了这个游戏大厅的界面，开始尝试另外两个功能。 点进聊天室之后，看到的是一个公屏，下面是一个文字输入界面，在输入界面打上文字，点击一下发送，这些文字就会出现在公屏上。 此时聊天室已经上线有一会了，右上角显示的同时在线人数已经超过了100人，公屏刷新很快，让人感觉有些混乱和目不暇给。 陈子明很快就反应过来，这个聊天室不过就是即时通讯软件的多人应用，但给人的感觉却与即时通讯软件完全不同。 之前陈子明使用即时通讯软件的时候，对面的都是同事，讨论的也大都是工作。 但在这个聊天室内，参与聊天的人不需要用真实身份出现，话题也非常随意，这让陈子明一下好象看到了一个新的天地。 一个人孤身在外的陈子明，业余生活本就有些无聊寂寞，很快就参与到这种不受拘束的肆意聊天之中，也慢慢摸熟了这个聊天室的玩法。 聊天室不仅有所有人进来就可以加入的公共聊天室，还可以创立新的主题聊天室，创立聊天室的人就是这个聊天室的管理员，甚至可以选择设立聊天室的进入密码，也可以将不喜欢的人踢出聊天室。 不知不觉之间，陈子明在这个聊天室里就泡了一个多小时，直到他想起还有一个功能没有去试过，才恋恋不舍的关掉了聊天室，查看起最后一个论坛功能。 论坛的功能不复杂，整个页面格式与英豪公司的公告板非常的相似，给人的第一感觉就是把那个公告板重新换了一个网址而已。 但很快，他就发现了不同。虽然这个论坛的功能模块、运行方式与公司公告板非常相似，但里面内容却已经完全不同了。 公司的公告板，最主要的板块是公司官方发的各种通知、公告，很少有员工在这些严肃的内容下面回帖。虽然公告板上，也有一些员工发表的内容，但大都是与工作有关的技术贴，几乎没人会在上面瞎回话。 但这个论坛就不同了，陈子明随便点了一个标题进去，发现在发帖人的帖子后面，已经有几十个回帖，而且这些回帖很多都不是什么严肃的回帖，而是一些玩笑似的接话，就这样一帖一帖看下来，就跟看了一段群口相声一样，非常的欢乐。 其实论坛这种交流模式，和之前的聊天室有些象，只不过聊天室即时性太强，参与的人数一多，几分钟内，前面的聊天记录就被刷新的再也找不到了，很难认真的讨论什么主题，更多是纯粹的娱乐。 但论坛用回帖的方式交流，所有的记录都会留下来，这就可以让话题比较集中，能够认真的起来，而不时出现的扯淡式回帖，还可以让这种交流不缺乏愉悦感。 这次新上线的几个功能，陈子明都很喜欢，一直玩到了11点，陈子明才和几个熟人一起回了园区内的宿舍。 回去的路上，几个人还在热烈的讨论着晚上的新奇感受后，对陈兵这次推出的几个功能都是交口称赞。 英豪一共才一千多个电脑终端，这些新功能才上线几个小时，就已经有超过200人同时在线，这个比例可真够高了。 陈兵这次推出这些娱乐项目当然不是一时兴起，他为英豪公司的员工，提供一些新的娱乐方式的同时，其实也是在英豪的局域网上，进行一些互联网模式的测试。 局域网和互联网虽然都是计算机网络，但却有本质的不同，局域网是一个封闭的网络，为了信息安全，局域网上还会有很大的限制，而互联网最大的特点，就是开放性。 但在局域网上，进行一些简单互联网应用的模式测试，却是没有问题的。等等几个月后，香江的城域网建成，陈兵就可以把这些测试过的互联网应用，迁移到城域网的公网之上。 后世互联网企业运营，最大成本支出是服务器费用和带宽费用。但英豪的局域网是内网，并不需要额外的带宽费用，而这次陈兵也只是拿出了一个中型机，作为服务器，其实为这次实验，需要付出的成本非常低。 陈兵并不怕，有了这个娱乐服务器，就会给员工摸鱼偷懒的机会。 英豪公司一向对员工的管理，都是以结果为导向，在日常的管理中，都保持着一种很轻松的气氛，甚至都没有设置考勤之类的制度。 而且这个娱乐服务器可是运行在局域网之上，所有的数据都会在监控之下，陈兵相信，这些员工一定会进行自我的节制，最多是娱乐放松一下，绝不会真的玩物丧志。 英豪的局域网上有上千个电脑终端，有着光纤网络提供的足够带宽，而英豪的员工大部分是受过高等教育的年轻人，以后也注定会成为互联网的第一代网民。 现在距离互联网应用能够商业化运作，还有很长的一段路要走，陈兵拿出的这些应用，也都不是那种成功商业化了的互联网项目，反而都是互联网早期的雏形项目。 陈兵并没有急于推动互联网商业化的打算，但却不介意把这些早期的雏形项目提前运行起来，用来培养英豪员工熟悉互联网的运营和思维模式。 这次几个项目的实验性运行，其实就是在播撒一些商业互联网的种子，等到几个项目迁移到公网上，就会让这些种子去自由的生长。 如果这些种子项目上，能够培养出一些将来的互联网创业者，那就更好了，无论未来英豪是否能够投资这些创业者的项目，有了现在的香火情，未来进入互联网时代，一定会有更多的合作可能。 第一一三章 短期竞争都是小事情 第113章 短期竞争都是小事情 娱乐是人的天性，英豪的员工在看到新网点几个娱乐应用之后，就表现出了极大的参与热情。 短短半个月，就开始有智能软件在棋牌游戏平台上出现，这些智能软件，被英豪的游戏部门统一封装成选手的形态，顶着一个特别的金色id，来开始与人对战，甚至还开始出现了智能与智能的直接pk。 虽然只有短短半个月的时间，这种棋牌智能的水平还没法开发的很高，却有足够的噱头，吸引了更多的人参与进来。 人工智能概念的历史已经非常的悠远，40年代的科幻小说中，就已经有了关于机器人的很多设想，50年代科学界就已经明确了人工智能的定义。 早有科学家预言，人工智能在国际象棋上将战胜人类，也正是为了证明这个预言，才有了后来ibm的“深蓝”与国际象棋世界冠军卡斯帕洛夫的着名对战。 英豪虽然发展的很快，但还没有ibm那么深厚的底蕴，陈兵暂时调拨不出那么多的资源，来全面投入人工智能，但对员工爆发出的这种自发的研究热情，自然是要给予全面的支持。 而聊天室和论坛的受欢迎程度同样不低，这些天每到晚上，英豪公司就变的非常热闹，英豪公司年轻人多，不少人下班之后，就干脆留在公司里上网。 参与的人多了，两个网站自然就热闹的很，在陈兵的指导之下，论坛很快就分化成很多的主题板块，也都各自有了版主在进行管理。 聊天室也很快分化出更多的话题频道，每晚都热闹的很。原本论坛上只能支持文字输入的方式，已经不能满足这些人的热情了，开始要求增加图片和语音聊天功能。 局域网上，限制还是很多的，外来的素材、设备都不允许随便的接入到公司的设备之上，为此陈兵特意让软件部门开辟了一个专门的权限，对于员工要求接入的设备硬件和素材内容进行安全审核。 语音聊天可不是什么简单的应用，其背后蕴含了很多的技术内涵，陈兵其实早就安排计算机部门和通讯部门的人员，在做相关底层技术的研发。 语音聊天软件，其实是建立在这些底层技术上的应用软件，这一块陈兵还是希望能够有比较大的开放性，又招募员工组成了几个兴趣小组，在公司的资金和设备支持下，去进行相关的开发。 聊天室、论坛，天然带有舆论传播的属性，陈兵对这些舆论的传播基本上采用很宽松的态度，只要不是涉及到色情、暴力、歧视、诽谤造谣、偏激的政治言论等，英豪指派的内容审查人员，都不会进行特别的干涉。 这些天，陈兵也经常在论坛和聊天室里潜水，一方面是对前世早期互联网生涯的怀旧，另一方面也可以了解当前的热点话题。 英豪的员工中技术男、宅男很多，这些人在现实生活中可能会拙於言词，有些社恐，但在网络上，却反而会更加的活跃，对于社会热点的追逐，一点不比那些社牛落后。 而此时，恰恰有一个娱乐热点，与英豪公司关系密切，更是成为了聊天室和论坛的火热话题。这个娱乐热点，就是陈兵之前委托给黄沾在组织的选秀活动，香江好声音。 自从上一次陈兵与黄沾吃过饭之后，黄沾和林燕妮就接受了陈兵的委托，按照陈兵的设想和创意，开始组织这个选秀活动。 陈兵几乎是照搬抄袭了后世好声音的成功模式，创意本就十分的完整，黄沾只要去丰富细节和负责具体执行，因此操办起来还是非常有效率的。 只用了十几天时间，黄沾就拿出了完整的计划书，又用了十来天时间，确定了到时人选、合作伙伴等，在春节期间就已经正式开始了这个选秀活动的进行。 香江的业余歌手比赛并不少，无线和亚视两个电视台每年都会组织这种比赛，并进行电视转播，很多的歌手都是通过这些比赛被发掘出来，签约出道的。 但这些比赛的形式却大多非常的原始和简陋，除了对业界和歌手有些影响力之外，在民间的影响力却一直不大，也没有去注意吸引大众的参与。 这些歌唱比赛，往往就是提前发个报名参赛的通知，然后就是按部就班的报名、比赛。 即使获得这些比赛的冠军选手，也不过是被选拔了出来，与唱片公司签约，然后才会从头开始，进行各种的包装和宣传。 但英豪组织的好声音就完全不同，从一开始，这个活动就定位为一种音乐秀，注重吸引普通民众的参与，从活动开始，就对这这场选秀活动，开始全方位的包装和宣传。 好声音选秀活动，总共被分为了三个阶段，第一阶段海选，选出200位初赛的歌手；第二阶段，初赛淘汰，选出100位选手，第三个阶段就是决赛，决赛赛制基本仿照了后世。 好声音是英豪组织和冠名的一个独立的选秀活动，第一届确定的合作电视台是刚刚完成了易主的亚视，同时还与香江商业电台、明报等其他媒体达成了合作。 亚视也每年组织歌唱比赛，当年哥哥张国荣在1977年就通过参加亚视的歌唱比赛出道了，但这些年一直没有红起来，82年转到了无线旗下的华星唱片之后，才真正开始走红。 亚视对这种业余歌手比赛根本没什么特别重视，也不会把这么一小点的业务重叠当成什么竞争来处理，英豪一直是亚视重要的广告金主，现在愿意出钱自己搞一个选秀活动，放在亚视上播放，亚视自然要全力的配合。 这个好声音活动，在启动之时，就通过这些合作媒体，进行了大规模的广告宣传，并且从海选阶段，就邀请这些媒体进行跟踪报道。 海选从春节时就已经开始了，整个海选过程持续了一个半月，海选的场地就在香江的街头，有兴趣参与的人都可以现场报名参加，不需要任何的报名费用。 这简直就是街头免费的卡拉ok啊，自然是吸引了市民的热烈参与，更是每次海选都会引发大量市民进行围观。 唱的好的自然能够得到大声喝彩，各路牛鬼蛇神的鬼哭狼嚎，也能够给围观的群众带来很多的别样欢乐。 而这些海选的过程，一直有电视台的人员拍摄成素材，再通过剪辑，变成每期三分多种的花絮集锦，在电视台进行播放。 海选阶段的卖点不是专业，而是主打一个欢乐和接地气，这些街头临时报名的参与者，大部分都没有成为歌手的潜质，但这些人的各种搞怪，遴选导师遇到奇葩选手时表情的各种扭曲，都成为了这些花絮的卖点。 每三天在电视台上播放一次的花絮集锦，很快承包了香江民众的笑点，成为了收视率极高的节目，也奠定了这个选秀节目在香江民众中的广泛影响力。 随着这些花絮的持续播出，收视率的节节提升，好声音只是在海选阶段，就成为了香江的娱乐热点，成为了人民茶余饭后的谈资。 而反过来，这种影响力的快速提升，也吸引了更多的人参与进来，从刚开始只有人零零星星的参与试唱，到后期无数人排队报名，几乎吸引了香江所有对音乐有兴趣的人参与了进来。 到了三月底，海选结束的时候，选出的200名初赛选手，其实都已经是有了不错的音乐天赋底蕴的选手，这些选手经过两三周的短期专业培训，就会进行淘汰赛。 这次淘汰赛，与海选进行公开选拔不同，采用的是完全相反的封闭模式，虽然这个过程依然会被电视台拍摄成素材，但所有晋级选手的资料，在进行决赛前却都不会进行公开。 这个活动是英豪组织的，封闭式的淘汰赛，干脆就被陈兵放到了英豪的总部园区，淘汰赛为期四天，每天会有五十名选手参赛，采用裁判打分制，前100名晋级，后100名淘汰。 在淘汰赛开始之前，这个200人的名单，就被送到了陈兵的面前，而陈兵在这个名单之中，也看到了很多熟悉的名字，都被陈兵标注了出来。 陈兵本身并没有什么兴趣搞内幕，也没有想特意的去捧什么人的打算，但陈兵圈定的名字，都是后世证明了的成名歌手，例如乌蝇哥、娴公主、beyond乐队、林忆莲、李克勤，都出现在了这个名单之内。 这些可都是能够在音乐圈留下巨大影响的歌手，陈兵在淘汰赛开始之前，就已经让唱片公司与这几个人提前签约了，以后也会在唱片公司获得重点资源培养。 为了保持选手在决赛时的神秘感，决赛时的四位导师没有参与前期的海选和这次的淘汰赛。淘汰赛的评委是由戴思聪领衔。 戴思聪本就是唱片公司的培训总监，为期三周的赛前培训过程中，对这些人的水平也已经有了充分的了解，对于陈兵提前划定的那个小名单的水平之高，着实惊讶了一番。 这个小名单上的人，都已经悄悄与唱片公司完成了签约，如果因为一些失误，在这个阶段被淘汰出去，对于唱片公司来说，就是巨大的损失，都不用陈兵开口，自然会有人与评委打招呼，保证他们进入决赛。 淘汰赛虽然是封闭式的赛制，但却是有观众的，这些观众几乎全部是英豪公司的员工和家属，因此每天的比赛都是傍晚5点半才开始，大约10点结束，四天的比赛，陈兵与李世豪也同样是全程参与，坐在了观众的第一排。 观众中，还有一小部分是香江音乐界的专业人士，随着好声音花絮在电视上的持续播放，这个选秀活动已经引起了香江音乐界的重视，很多人都托了关系过来，要来进行观摩。 这个面子，陈兵还是愿意给的，不过陈兵也同样和这些专业人士打了招呼，这次选秀活动的选手，会由英豪自己的唱片公司来优先签约，在此之前，别家的唱片公司要是提前插手抢人，就是不给面子了。 英豪公司现在在香江已经是一方豪强了，陈兵、李世豪更是身份显赫，已经有资格与无线的邵六叔、亚视的老板邱德根平等对话。 香江的唱片公司轻易并不敢得罪这样的豪强，何况这些选手也只是有潜力的新人，还不是当红的歌星，没人会为了一两个潜力新人与英豪的当家人交恶。 英豪很会互相给面子，留出了第二排和第三排，作为专门的嘉宾席，让这些业内的人士就坐观摩。 此时在香江，对签约新人最热衷的唱片公司是tvb旗下的华星唱片，去年这个唱片公司刚刚独立出来，已经签下了吕方、梅艳芳并挖来了张国荣。 在淘汰赛阶段，陈兵甚至看到华星唱片的金牌经纪人陈淑芬，带着这几个尚未上位的潜力红星坐在了嘉宾席上，还特意过去打了一个招呼。 香江老一辈的红歌星如许冠杰、谭咏麟、陈百祥、林子祥都已经出头了，也都有了自己的东家，华星唱片和和英豪旗下的正豪唱片，都是新成立不久的唱片公司，也都把注意力放在了潜力新人上面，注定双方会逐渐打起擂台来。 华星有梅艳芳，正豪有娴公主，华星有张国荣，正豪刚签了张学友，至于李克勤、林忆莲现在还没有到20岁，还需要培养一下，才能够成熟起来。 短期之内，两家的歌手可谓实力相当，未来两家的竞争注定要在好歌、好音乐上面。 陈兵弄个唱片公司出来，本就是为了布局音乐产权，对于幕后的作曲人、填词人的重视，甚至还在歌手之上。 这段时间，正豪唱片不但已经开始与这些幕后音乐人全面接触，而且还给出了高于业界普遍水准的版权分配条款，已经与很多的幕后音乐人达成了合作的协议。 不仅如此，陈兵还特意派出得力的人手，去往霓虹、宝岛，洽谈各种的版权合作。 毋庸讳言，霓虹的音乐产业已经非常的发达，很多后世流行的港台歌曲，其实都是翻唱了霓虹的作品。陈兵自然要早一步下手，去霓虹挖掘这些资源。 宝岛内同样有一批才华出众的音乐人，而成立于80年的滚石唱片，在华人流行音乐界也是极具影响力的存在。英豪现在还无法强势的插手宝岛，但与滚石达成一个利益联盟，对于双方来说，也都比较有利。 陈兵一向喜欢布局长远，不太注重短期的一时得失，面对华星唱片的人，也不会表现出什么竞争对手的明显敌意来，反而是非常的温和有礼。 别看正豪公司刚刚成立，但其实已经有了很深的根基，未来自然还会不断的扩张，这些艺人歌手，都是有很强流动性的，来来完全可能过档到正豪来，完全没有必要进行任何的敌视。 而且香江的唱片公司很多都是小公司，未来陈兵可以不断找机会进行并购，顺势就可以把那些音乐版权收购下来，包括眼前的这个华星，也不是没有并购的机会，短期内的相互竞争，在陈兵眼里都是小事情，完全没有必要上升到太严重的程度。 第一一四章 为内卷做准备 第114章 为内卷做准备 连续四天的封闭淘汰赛进行的很顺利，淘汰赛之后，晋级的百名选手将再进行两周的培训，才开始最后的决赛。在这两周时间内，淘汰赛的花絮和决赛的广告也继续在各大媒体进行投放。 淘汰赛的花絮播放的都是选手被被淘汰的画面，晋级选手资料和演唱画面全部保密没有播放，而且一改之前搞怪娱乐的风格，开始主打煽情。 这些淘汰的选手都是通过海选选出来的，虽然不足以成为专业歌手，但经过之前几周的专业培训，淘汰赛的舞台表现上也会有很多可圈可点之处。 花絮的画面，都是以这些淘汰选手最可圈点的片段为背景，再剪辑加入对这些选手的出身背景采访、努力训练过程回顾、被淘汰时的悲情演绎、主持人的细心安慰，很容易就把观众的情绪代入进来。 尤其是还有三个选手虽然因为失误被淘汰，却被观摩的专业音乐人看中，明确表示愿意给出机会继续培养，这种柳暗花明后的失而复得，更是挠到了许多观众的痒处，甚至赚到了不少的眼泪。 残酷的淘汰赛制，不仅没有造成观众的流失，反而提高了观众对决赛的期待，亚视不仅播放收视率继续攀升，而且还收到了很多的观众电话和来信。 前期的持续宣传和铺垫，已经彻底抓住了观众的眼球，拉满了观众的期待。 等到决赛被剪辑成综艺节目，在电视台正式播放之时，直接就创下了65%的收视率，轻松击败了无线电视的同档期节目。 而陆续出场的乌蝇哥、娴公主、林忆莲、李克勤等几位选手，更是还没有正式出道，就已经拥有了巨大的人气，未来星途一片光明。 整个决赛的播出周期要两个多月，从五月初开始，会一直延续到7月初，该签约的歌手都已经签约好了，最后谁夺冠，陈兵并不太在意，也没有再去过多插手，搞什么内定、黑幕。 其实陈兵李世豪只在淘汰赛期间全程露了一下面，主要是对外传递股东对这个选秀活动的重视态度，亲自出来站站台。 等到淘汰赛一结束，陈兵就把精力收了回来。英豪的主业还是电子产业，搞唱片公司不过是边角的布局，陈兵自然不会本末倒置。 不过陈兵这次亲自出面参与好声音的选秀过程，却也无意中得到了一个重要的信息，合作电视台亚视的一档电视剧已经被内地的粤省台引进，即将在粤省进行播放。 这部剧就是黄元申、米雪主演的《霍元甲》。这部剧是亚视1981播出的，当时在香江获得了很高的收视率，之后又被亚视买到了很多的华人地区。 内地这时候还非常穷，这部剧卖给内地，只是为了加强与内地的合作，其实根本就是半卖半送，亚视对这个事情也不算多重视。 但陈兵却知道，这部电视剧才是内地真正大规模引进香江电视剧的真正开端，从这部剧以后，大量的香江电视剧被内地引进，而香江对内地的影响力也开始直线上升。 其实，自从改开以来，内部就开始从海外引进电视节目。早在1977就引进了南斯拉夫电视剧《巧入敌后》，1980年引入的《大西洋底来的人》，更是带动了太阳镜成为新的时尚潮流。 不过很快另一部引进美剧《加里森敢死队》在播放一半后，遭遇了停播，之后虽然有《姿三四郎》、《排球女将》两个日剧被引进，但其实这段时间引进海外节目，整体偏于缓慢和谨慎。 与亚视并不太重视这件事不同，陈兵却是知道《霍元甲》的引进是极具标志性意义的一件事，代表着内地在经历过去年的一次倒春寒之后，再次回到了改开加速的轨道上来。 回到办公室的陈兵马上就给首都的王安时通了电话，发出了一个重要的指令，联系电视台，开始大规模的投放英豪公司的广告。 内地的电视广告其实在79年就开始出现了，之前王安时也曾提议过要在电视上投放商业广告，却被陈兵阻拦了下来，怕过于高调引来不必要的麻烦，现在陈兵已经没有太多这方面的顾忌了，自然就要开始大规模的宣传英豪的品牌和各种产品。 英豪现在在内地销售的产品已经不少，陈兵指示的第一批投放广告的产品，就是电脑和打字机，这两个产品是英豪在内地的拳头产品，也是最容易帮助英豪在内地树立品牌形象的产品。 现在内地的电视广告价格还非常低，而且电视频道极少，通过央视去投放广告，绝对能够获得最佳的宣传效果，肯定能让英豪的品牌快速的深入人心。 结束了给王安时的电话，陈兵又把电话打给了电视机厂，让电视机厂出面去联系粤省的电视台，投放电视机广告，而且直接制定要把《霍元甲》的片头和片尾广告都拿下来。 英豪的电视机，在春节前就已经完成了试产，春节后就在海外进行了销售，但在内地的销售却刚刚全面展开。 去年英豪电视机项目落地特区之时，因为有人担心英豪的电视机会与之前内地引进的其他项目产生竞争，并没有直接给予英豪电视内销的许可，而是需要走产品进口流程，只是可以用人民币进行结算。 此时内地的零售领域还处于计划经济时代，英豪虽然在各地建立了自己的销售渠道，但也只能销售计算机、打字机这些特殊的产品，电视机这种大众商品，暂时还拿不到零售资格，只能批发给各省的地方销售渠道。 其实从中央台开始组织春节联欢晚会就能够看出，此时的内地市场，已经过了电视机严重紧缺的时期，开始了迅速普及阶段。 内地已经改开五年了，这五年内地黑白电视的产能扩张非常快，全国大大小小的电视机厂已经接近上百家，年产量也已经接近了1000万台，真正紧缺的其实已经不是黑白电视，而是彩色电视。 等到春节后，英豪电视机正式投产，各省市也开始派人来与英豪洽谈电视机采购的事情。 此时内地的货运物流还很不发达，来找英豪洽谈电视机采购的，都是靠近粤省的南方省份。而且不同省份，找到英豪之后，提出的采购意愿也差异很大。 尤其是那些已经在筹建彩电生产线的省份，内部的意见本来就不统一。商业供应部门想要多采购一些彩色电视整机，而工业部门想要采购的却是各种散件，再拿回去组装，推动地方工业的发展。 对此英豪到没有太大的意见，陈兵原本在电视机领域最看重的就是上游的技术布局，核心定位也是做技术和部件供应商，因此无论是整机还是散件，只要价钱谈得拢，都可以卖。 大部分省份采购散件的规模要比整机高很多，那些采购回去的整机，也只是为了缓解市场的紧缺，会凭票对市场进行分配供应。 只有粤省例外，粤省根本没有要采购散件的意愿，直接就是采购彩电整机。粤省的例外，是因为粤省毗邻香江，是改开最前沿的地区。 大量的海外电视机早已经通过各种渠道涌入了粤省，因此粤省虽然并没有出现特别大的电视机工厂，但电视机的家庭普及程度却很高，市场上也并不缺乏电视机产品。 英豪电视的工厂就落地在特区，与粤省的关系又一直非常的良好，因此粤省的零售渠道，干脆就把英豪看作了粤省本地的生产厂商看待，对于英豪电视机不设任何特殊的门槛。 英豪电视机厂现在只完成了第一期的投产，产能其实并不大，彩色和黑白电视的产能各只有一百万台。虽然二期扩建已经开始，但新上的产能也都是彩电了，不会再扩大黑白电视。 一百万台的彩电产能，现在还是比较紧缺的资源，被几个省份一分，很快就已经分光了，只有黑白电视还有少量的产能剩余，也不用担心销路。 国内彩电此时还非常紧缺，根本不愁卖，如果仅仅是考虑当前的市场情况，完全不需要去花钱做什么广告。 陈兵此时让电视机厂在粤省去投放广告，自然是为了长远的考虑。 别看现在国内彩电紧缺严重，但陈兵却知道未来几年，内地的电视产能上的有多快，仅仅是到了1987年，内地的电视产能就已经接近了2000万台，超过了霓虹成为全球最大的彩电生产国。 从1988年，内地放开了电视的价格管制开始，彩电行业就开始了第一轮的价格大战，众多的小型电视机厂纷纷倒闭，并开始形成几个大电视品牌瓜分市场的行业格局。 陈兵没有兴趣参与，这场注定到来的国内彩电行业激烈内卷，但却必须要做好应对电视机行业内卷的准备，并在内卷到来前转型成电视零部件的主要供应商。 但英豪却不会彻底放弃自己的电视品牌，而只会退出低端产品的无序竞争，把自营的电视品牌放在高端市场。 英豪未来是要推动液晶电视等先进技术应用的，没有自己的终端产品，只依靠内地的电视机厂商，会非常的被动，前世京东方的发展过程中，不知道吃了多少下游厂商的亏，陈兵自然是不愿意走这条老路。 而要想维持英豪电视机的高端市场，除了要有足够的技术保障之外，品牌宣传也是重中之重。 英豪本来就第一批能够生产彩色电视机的厂商之一，而且是唯一一个具有全产业链技术的厂商，在技术研发上已经有了雄厚的基础。 现在提前进行广告投放，就是为了尽早树立起英豪电视的品牌形象，先入为主。 在粤省投放广告其实只是第一步，随着第二期产能释放，内地的电视市场开放，陈兵的广告投入，还会继续的加码，产品卖到哪里，广告就会投放到哪里。 此时内地能够大手笔进行广告投放的企业还非常的稀少，英豪主动去联络电视台，洽谈广告投放，自然是受到了极大的欢迎。 很快，王安时就拿下了与央视的广告部达成了合作意向，并给陈兵传真来了央视的广告报价。 其实，此时的央视广告部的正式名称还不叫广告部，而只是广告科，央视广告部的正式成立要等到1987年，不过至少此时已经有了专门的广告部门。 陈兵看到王安时传真过来的广告报价，直接笑了出来，也知道为什么王安时要特意传这份报价过来了。 陈兵之前对国内80年代的广告报价并不了解细节，在与王安时通电话的时候，直接给了王安时一个每年500万人民币的预算，只要在这个预算之内，都授权了王安时直接拍板的。 然而，此时的广告太便宜，央视黄金时段的30秒广告，官方报价不到1000元，而且如果投放的时间长，还能够给出优惠。 这样的一个黄金广告时间段，哪怕英豪投一年的广告，也就30万人民币顶天了，其他的时段广告更加的便宜，即使英豪每天广告播放超过十次，也花不完之前的预算。 广告投放肯定是要投的，但也不能太密集，否则反而会让观众产生厌烦的心理，陈兵要树立的是英豪的品牌形象，可不想变成脑白金那种洗脑魔音，即使价格便宜广告投放也需要主动控制一个度。 陈兵笑过之后，抄起电话给王安时拨了过去。“老王，你传过来的报价，我已经看到了，之前是我想当然了，没想到内地的广告这么便宜。 我们每年在香江的广告投放都已经有近千万港币了，我是真没想到央视广告现在收费这么低。”陈兵上来就先承认了自己的小错误。 王安时也跟着附和“陈总，这个我也是没有想到，之前和央视广告部的人也初步讨论过，即使饱和投放，估计一年的广告费，也就是150万人民币。 不过他们也说了，这个价格只能签一年，广告的价格每年都在涨，必须一年一议。” “一年一议很合理，央视的广告时间段是稀缺资源，只不过现在敢投广告的厂商太少罢了，我们也没必要要求签长约，这种便宜占了，容易伤害合作关系。 央视广告你就直接按照饱和投放的模式定吧，具体的细节也不用再问我。 剩下的预算，你再辛苦一下，让市场部去联络一下各大报纸，也可以大规模投放一些广告，另外还有一些主要城市的标志性建筑物，也可以投放一些户外广告牌。 其他还有什么广告投放渠道，你们也再去想想，反正就一个原则，这些预算，你就让市场部门尽量花出去吧。” 第一一五章 元器件也要自己做 第115章 元器件也要自己做？ 国内的家电企业，是出了名只要卷不死，就往死里卷，尤其是90年代和新世纪初，内地的家电企业更是不断的贴身肉搏，互相之间拼命的厮杀。 直到小的企业都被逐渐淘汰出局，几个寡头开始垄断市场之后，这种拼命内卷的状况才逐步缓解，剩下的少数几个寡头开始有默契有秩序的瓜分收割。 而这些胜出的寡头厂商，也从早年的几十万、几百万资产，迅速膨胀到数百亿资产，其掌舵人也纷纷成为了内地的知名企业家。 这个内卷过程当中，也不乏被淘汰出局的悲情人物，这些悲情人物也往往都曾经是一方枭雄，有过灿烂的成功，只是因为各种原因，没有笑到最后。 改开四十年，中国家电业的发展历程，是一部波澜壮阔的商业史，从最初的群雄起于草莽之间，纷纷不断发展壮大，到相互激烈厮杀，最终成王败寇，几乎所有的商战要素、故事，在这个过程中都能可以找到。 创业时期的筚路蓝缕，快速扩张阶段的勇敢坚毅，相互竞争中的杀伐果断、奇谋跌出，称王称霸后的得意忘形、决策失误，跌落神坛之后的枭雄悲歌，再加上企业内部的权力争夺、人事斗争，其精彩程度，几乎不在三国演艺之下。 只不过，家电产业的这种发展史中，充斥的都是各种商业要素，与科技进步的关联却是极为有限。 这是因为内地家电企业的起步太晚，家电产业的核心技术、底层技术，几乎都是成熟的技术，而且几乎没有太多的底层技术革新，最多是在这些成熟的技术上，增加了自动化、智能化的要素罢了。 内地的家电产业是80年代才开始起步的，这个时候的家电产业在全球已经是很成熟的产业了，甚至在灯塔这种发达国家，已经进入了衰退和产业外移阶段。 几大家电产品中，洗衣机、冰箱、空调等白色家电都已经有了百年的历史，核心底层技术也是更加基础的电机、空气压缩机，而家电企业能够做的就是在这些基础上，进行功能化的设计和改进。 电视机和录音机等黑色家电，历史反而比这些白色家电要短很多，都是二战之后才兴起的技术，但到了80年代也已经基本进入了成熟期。 从技术演进的角度，大部分家电底层技术，在80年以后，是总体停滞的，只有电视机比较特殊，随着液晶、等离子等新型显示技术的出现，经历了一次次的产业技术升级。 内地家电产业发展历程，基本就是中国工业化进程的缩影。是把西方几百年的工业化道路，在短短几十年中再重新走一遍。 就如中国经济发展需要城市化，离不开房地产一样，中国从传统的农业国家，转变成现代化工业国家，也离不开家电制造业。 中国的家电产业在50年代就已经起步了，但到了80年代，中国家电产业依然非常落后，核心原因其实只有一个字，穷。 随着改开的进程，人们生活水平的提升，家电产业规模的高速发展，是一个必然的趋势，内地家电企业的内卷严重，更多的是因为家电产品的同质性太强，只能依赖规模优势进行商业竞争。 以英豪这几年快速积累出的资本优势，技术优势，如果在80年代初就大举杀入家电市场，毫无疑问是会有着巨大的先发优势的，但陈兵却志不在此。 陈兵前世虽然做了一辈子的电子产业调研，分析了很多的案例，但本质上陈兵是偏向技术专家的，在商业竞争上夸夸其谈、纸上谈兵问题不大，但在真正的商业微操上，陈兵并没有太多的过人之处。 陈兵重生回来，最大的优势，其实是对电子信息技术发展方向的熟悉，了解正确的技术走向，可以提前进行技术布局，携技术发展的大势，来以力破巧。 因此陈兵将英豪的业务范畴，基本都圈定在以技术进步为核心的产品领域，围绕的技术变化最快的信息技术产业展开，无论是计算机、通讯，还是现在刚刚开始成型的消费电子产业，都是需要不断技术迭代的产业，这些才是陈兵能发挥出长处，规避掉弱点的产业。 家电产业规模非常庞大，后世的总体规模已经接近了万亿，但陈兵会大举进入的，只有一个电视产业，而且重点也不会放在终端整机上，而是更上游的显示技术。 陈兵无意参与内地家电企业的内卷，但对内地家电产业的崛起却是乐见其成。因为家电产业的巨大规模，会为上游的电子零部件企业提供巨大的市场，是内地健全电子产业链的基础之一。 80年代，内地家电企业的快速崛起，最核心的动力有两个，一个是人们收入水平提高之后，爆发出来的巨大需求，另一个就是政策主导的设备和技术引进。 从1978年，内地派出了高规格的工业考察团，到霓虹进行考察开始，内地就一直在推进家电制造技术的引进，尤其是从83年开始，形成了一股技术引进的热潮。 最典型的例子，就是阿里斯顿冰箱，在几年时间了，中国从阿里斯顿引进了9条冰箱生产线，分别落地在不同的企业，所以在90年代可以看到好几个带着阿里斯顿尾缀的冰箱品牌。 大多数能够在90年代名震一时的家电品牌，都是从这次技术引进浪潮中起步的，很多的家电厂商，都是这一次技术引进浪潮的定点接收单位。 家电这种同质化比较严重的产业，是更适合市场化发展的产业，这次国家主导的大规模技术引进，固然奠定了内地家电产业的技术基础，但也多少有些拔苗助长，分散多地的多条同质化生产线，也造成了后来的行业严重内卷。 客观的说，中国家电产业的技术基础，和初始资本投入，都是来源于这一段时期的技术引进浪潮，但家电企业能够成功发展壮大，资本不断膨胀，更多来自于这些企业在市场上的奋勇搏杀。 新世纪初，家电企业经历了一次大规模的改制，很多企业都搞起来mbo，中间也出现了被媒体极度关注的个案争端，其实也是在这一段历史进程中，埋下了伏笔。 从83年开始的这一波技术引进热潮，在很多领域加速了中国工业化的进程，但同样在很多领域形成了严重的失误，也造成了这些领域未能追上整个国家的发展步伐，被其他国家的竞争对手越拉越远。 其中最为突出的就是电子元器件行业....其实只是整个电子元器件行业的分支，虽然芯片确实是最大最重要的分支，但其他的元器件遇到的问题同样不少，只是不被大众关注。 电子元器件其实是一个很笼统的总称，细分开来还包含了：电阻、电容、电感、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、开关、微特电机、电子变压器、继电器、印制电路板、集成电路、各类电路、压电、晶体、石英、陶瓷磁性材料、印刷电路用基材基板、电子功能工艺专用材料、电子胶（带）制品、电子化学材料及部品等。 以上这些列举出来的还只是从百度百科上复制黏贴过来的主要部分，远不是全部，由此可见电子元器件包含的产品门类之多，所涉及的基础工业技术之广。 客观的说，80年代内地引入西方先进技术的时候，并没有遗漏掉电子元器件产业，也花费巨资引入了一些相关的技术和设备。 但由于这个时候，中国其实刚刚开始全面工业化，对工业化的理解还很肤浅，完全没有按照电子元器件的的行业特性来进行针对性的扶持，使得这个产业根本没有发展起来。 等到90年代，大量霓虹、宝岛的电子元器件企业，又跑到内地大建工厂，抢夺市场空间，致使这个基础工业行业一直发展落后。 等到内地反应过来时，不止内地电子零部件企业距离国际先进企业已经拉开非常巨大差距，而且内地电子零部件企业的技术能力，也已经与内地下游电子产皮制造业彻底的脱节开来，再想追赶，就要事半功倍了，只能重新用时间来换取空间。 打一个不太恰当的比喻，家电制造和很多电子行业，有些象植物，只要洒下种子，有了合适的气候，这些种子就能生根发芽，破土而出，甚至成长为参天大树。 但电子元器件行业有些象人类婴儿，不止需要在母胎的保护下进行很长的生长发育，才能进化成一个生命，而且刚刚出生的小生命也非常脆弱，必须要经过一段更长的抚养、教育阶段，才能成为成年体，具有独立的生存能力。 内地在八十年代引进先进技术时，最大的失误就是把这些脆弱的人类婴儿，象植物一样的对待，使得这些电子元器件企业不仅先天不足，幼年期也严重的营养不良。 即使这些婴儿勉强活了下来，挣扎成年了，也因为没有受过什么基础的培养，缺乏各种生存技能，只能在成年之后，自己回去重头开始补课。 做家电行业起步时候其实是很苦的，无论是产品研发时候的筚路蓝缕，还是市场开拓时的笑脸迎人，都没那么容易。但做家电能赚钱啊。 穷怕了的人，不怕吃苦，中国人为了能出人头地，什么苦都吃得下，所以才有那么多海外经商的人能在全球扎根，能在非洲那种恶劣环境照样风生水起。 中国人不怕吃苦，但中国人真的怕寂寞，而电子元器件产业，恰恰是需要守得住寂寞的行业，从某种意义上，电子元器件产业特点与中国人的文化，有点三观不合。 现实的生存压力，使得很多国人越来越急功近利，很少有人能静的下心来。哪怕是后来的网络小说，都已经讲究黄金三章了，三章一过，你要吸引不了读者，基本上就凉凉了。 电子产业、家电产业是应用型产业，重点是应用功能能够刺激到消费者的购买欲望，因此往往创新的过程中，需要很多的创意，一个灵光一闪的技术点子，一个经典的营销方案，往往就能带来很丰厚的回报。 但电子元器件是基础产业，需要的是产品性能的稳定提升，需要在各种技术上进行不断的深入积累，才能厚积薄发，实现产品技术水平的跃迁。 而且电子元器件行业的营销策略，作用也都非常是有限的，包括低价竞争策略。能够带来稳定市场的，只有长期积累下来的良好记录和用户口碑。 这就使得电子元器件产业的发展，只能依靠长时间的潜心经营，逐步积累。只有从心底里认同长期主意思想的人，才能经营好电子原件企业，而那些想要通过投资电子元器件行业赚取投机利润的家伙，大部分都会铩羽而归。 陈兵对内地这次引进西方技术的热潮很清楚，也很愿意在这次热潮中进行添砖加瓦，去年赵平前往灯塔国进行技术采购的时候，就专门成立了一个技术贸易公司，其实就是为这次内地引进技术热潮准备的。 过去一年中，这个技术贸易公司作为中介方，也为内地牵针引线了一些项目，很是受到了内地相关部门的真诚感谢，但在陈兵看来，实际效果只能说差强人意。 赵平从灯塔国找来的资源，大都是正在淘汰的成熟技术，这些技术往往已经落后与霓虹、日耳曼等国家，已经算不上最先进的技术，但好处是技术源流和根基完整，其实非常适合内地现在一穷二白的技术基础和干瘪的口袋。 在陈兵看来，用低价购买到这些技术，只要能够沉下心来进行吸收，应该就能形成很好的技术基础，支撑相关产业的持续发展。 但很可惜，现在内地的很多人，更喜欢去找霓虹、日耳曼的领先公司，去引进这些成功者的“先进技术”，引进能够马上形成产能的成套生产线。 哪怕人家肯给的同样是已经落后的淘汰产能，但架不住拿来就能用，用了就能产生各种直接效益啊。穷怕了的人，要的是立竿见影，没有那个耐心去打基础的。 因此在很多内地企业这里，同样是引进技术，英豪牵针引线的灯塔淘汰技术，却远不如霓虹转让的落后生产线有吸引力。 强扭的瓜不甜，英豪主导的技术引进，也更多的向上游电子元器件产业转移，而主要的合作方也从首都的四机部，开始变为粤省的工业厅。 这些电子元器件产业都是英豪需要的上游产业链，陈兵更希望能够落地在粤省，形成产业集群的群聚效应。 这次受欢迎的程度到是提高多了，无论是粤省工业厅，还是那些粤省的电子元器件企业，都表现的很积极，毕竟这些技术，霓虹人可是藏的很紧，不肯轻易向外转让的。 不过与这些电子元器件企业接触了几次，陈兵对这些企业也不敢抱太大的希望。这些企业实在是底子太薄了，经营者也缺乏对产业的深刻认识。 这些引进技术落地后，到底能够吸收多少？到底能不能以这些技术为起点，逐步发展起来？陈兵真的的不敢报太大的希望。 想要带动一个产业链的发展实在是太难了，尤其是现在陈兵对上游产业的影响力还补觉有限的情况下。 这让陈兵心中颇为惆怅，英豪已经自己在做芯片了，难道连电阻、电容这些电子元器件也要自己下场来做？ 第一一六章 又要大手笔投钱了 第116章 又要大手笔投钱了 陈兵本心里是不太想自己去做上游元器件的，英豪的优势在于信息化相关的技术，自己做分散繁杂的上游电子元器件，即没有技术储备，也不符合产业分工的逻辑。 上游电子元器件行业的技术核心是材料、设备和工艺。陈兵对这些技术核心，了解的都是最肤浅的皮毛，他的重生优势，在这个领域能够发挥的地方极少。 材料研究的专业性就不需要多说了，几乎任何一个应用领域，只要一涉及到材料，往往就需要数年、数十年的积累。 至于工艺和设备，其实都是基于对材料的研发，为了更好的实现材料的性能，而逐步总结和发展起来的。 尤其是很多电子元器件产品，生产设备和工艺都是非标准化，是由厂家自己逐渐摸索总结出来的，外界很难照猫画虎，逆向研发。 很多上游产业，在讲到技术能力的时候，都会使用一个英文词汇：know-how，这个单词并没有特别明确的翻译和定义，一般可以理解成技术诀窍。 know-how的含义其实非常的广泛，人们熟知的专利、软件着作权等，其实只是know-how中的一部分，在专利之外，还包括保密配方、工艺流程、专业知识等很多。 专利是公开的，而且专利是有明确保护期限的，比较容易被竞争对手获得或绕过，但know-how很多是以商业秘密的形式存在的，外界很难获取，因此提到know-how往往是指那些具有独家性、保密性的技术诀窍。 电子元器件产业同样是讲know-how的产业，只有积累起足够的know-how，企业才能够拥有持续的正向研发能力，并凭借know-how的独家性，实现产品的差异化，以攫取更多的利润，支撑技术研发与产出的正向循环。 电子元器件是电子产业的基础，60年代电子产业发展最快的无疑是灯塔国，因此很多电子元器件的技术起源都在灯塔。 然而，随着霓虹确立电子立国的战略，将整个电子产业，作为大力发展和扶持的产业。 70年代，霓虹的电子产业开始进入高速发展期，不仅各种终端电子产业发展很快，对上游电子元器件产业也进行全面的培育。 不得不说，霓虹一直崇尚的所谓工匠精神，与各种长期枯燥的技术研发，是非常匹配的，霓虹能够成为欧美之外，诺贝尔奖得主最多的国家，绝非偶然。 最典型的例子，就是2002年的诺贝尔化学奖得主田中耕一。直到获奖的时候，田中耕一还只是一个公司的基层职员。甚至诺奖都公布了，霓虹的学界都不知道这个突然蹦出来的诺奖得主，究竟是何方神圣。 他获奖的理由是，1985年实验过程因为一次错误，获得的偶然发现--大分子的质谱分析方法，这也是他发表的唯一一篇论文。而因为这篇论文，当年他也从公司获得了唯一一次额外奖励，大约700人民币。 在获得诺奖前，他在基础研究岗位上已经默默工作了20多年，只是霓虹众多的基础科研人员中，普通的不能再普通的存在。 田中耕一获奖无疑具有极大的偶然性，但在这种偶然性的背后，其实是大量霓虹人员，在默默无闻持之以恒的搞基础科研。 正是有了这些基层的研发人员的不懈努力，霓虹的电子元器件产业发展的极快，到了80年代，开始全线击溃灯塔的电子元器件产业。 是的，就是全面击溃。就是在这种全面击溃之下，全球电子元器件产业，出现了向霓虹的大转移，后来的美日半导体协定，以及灯塔对宇宙国、宝岛电子产业的扶持，都是灯塔国这次全面溃败后的亡羊补牢。 整个80年代，其实都是霓虹在电子零部件产业高歌猛进的阶段，进入90年代之后，霓虹已经在电子零部件领域，占有了全面的领先优势，此后的全球电子原件市场，霓虹厂商几乎占据了半壁江山，甚至垄断了很多分支领域。 即使灯塔国通过霸道的美日半导体协定、广场协议等一系列手段，强行阻止了霓虹在芯片领域的崛起，但霓虹企业已经将根基，牢牢扎在更上游的半导体材料化学和设备领域。 过去一年多，赵平频繁在灯塔出差，看到了很多被霓虹击败的电子元器件厂商，濒临倒闭，正在全面的甩卖资产和技术甚至公司股权。 原本，陈兵是希望通过技术贸易的形式，推进内地来承接这些技术和产业转移的。但一年多的实践下来，陈兵遗憾的发现，内地现在根本没有承接这种技术转移的基础，最多做做三来一补或补偿贸易，赚点外汇，连全面代工都做不到。 内地的经济发展，因为特殊时代，曾经停滞过十几年，是在改开之后，才重新走上全面工业化的道路，到现在也仅仅才五年的时间。 如果说改开是摸着石头过河的话，现在不过是刚刚下水，仅仅湿透了裤脚罢了。无论是资本、人才、技术等各个方面，内地都没有做好承接这次电子元器件产业大转移的准备。 更关键的是，经过十几年的经济停滞，内地无论是官员还是企业经营者，思维中很多的桎梏都还没有打破，根本没有意识到这次技术转移的战略重要性。 面对这种局面，陈兵很无奈，却也没有办法过多抱怨。人的需求是有层次的，在吃饱穿暖之前，其他更高层次的需求都是奢侈的。工业化进程同样如此。 刚刚开始全面工业化的内地，与先进国家的差距是非常巨大的，而且是全面落后。内地此时的首要目标，肯定是在养活十几亿人口的同时，完成快速的资本积累。在这个基础之上，才有精力和能力回过头来搞产业布局。 为什么中国经济，能在90年代开始加速增长？在加入wto后进入黄金十年？ 就是因为中国在80年代，已经完成了初始资本积累、技术人才和工人的基础教育培训，建立起了经济高速发展的基础。 对于是否进入电子元器件生产领域，陈兵已经纠结了几个月了，不过这种纠结的时间已经不会太长了，远在灯塔的赵平传回了信息，已经有几家灯塔的公司主动找上门来，想要把他们的公司卖给英豪。 赵平现在很少待在香江，大部分时间是待在灯塔和霓虹。自从去年，英豪公司开始在灯塔寻求电子技术的采购之后，赵平字灯塔就成为各家公司的座上宾。 此时的灯塔电子产业，正在受到霓虹的全面冲击，产业陷入了严重的衰退之中。 而今年初雅达利大崩溃的爆发，使得灯塔电子游戏产业突然崩溃，更打了所有的上游企业一个措手不及。 几乎所有来自电子游戏产业的订单，在一夜之间从市场上消失了，而不少原本已经执行到一半的订单，也突然停了下来。 哪怕是已经预付了几成定金的订单，买家也宁可承担这些定金的损失，也要放弃这些订单，造成了上游电子元器件厂商的存货大幅积压和资金占用。 许多电子元器件厂商已经不堪重负，甩卖相关资产甚至公司的意愿非常强烈。这些资产其实还是有一定价值的，即使打折出售，也比关闭工厂彻底血本无归要强很多。 找上赵平的可不止是这些小型的元器件企业，还有英豪的老朋友rca。 去年，英豪从rca这里购买了数条电视机二手生产线、芯片生产和lcd产线，相当于给rca输送了大约1亿美元现金的同时，也帮rca卸下了不少的包袱，让rca喘了一口气。 这些被收购的资产，已经全部被英豪转移到了特区，在英豪的电子科技园区内重新发挥了效用。可以说上一次的交易，让英豪和rca双方都非常的满意。 只不过rca此时已经是日落西山，彻底的积重难返了，1亿美元的输血，对于债台高筑的rca来说，也不过是能够救救急而已。 尝到了上一次交易的甜头，rca颇为食髓知味，时隔不到一年，又主动找到了赵平，想要继续出售一些不良的资产给英豪。 而这次rca主动提出的资产标的，却不再是那些二手生产线，而是整个电视机制造业务和半导体业务。 rca是电视机的发明者，经营电视机业务已经二十多年，但现在的灯塔国电视机产业，已经被霓虹人彻底击败了。 70年代初，灯塔国的电视机生产企业有26家，到了70年代末已经不到五家，现在更是只剩下rca一家还在苟延残喘了。 这几年，rca的电视机业务连年亏损，虽然还有一定的市场份额，但早已不再是rca的核心业务了。rca的核心业务，早已经从电视机生产，转向了电视台运营。 rca是典型的瘦死的骆驼比马大，即使历史上rca被通用电气打包收购，其并购金额也高达86亿美元，是当时灯塔国非石油产业最大的并购案例。 支撑rca市值的核心资产，其实是灯塔第一电视网nbc，至于其他的业务，尤其各种生产制造业务，几乎都是亏损的不良资产。 rca太大，不是此时的英豪可以全面染指的，何况其核心资产是电视台，更不会允许被华人收购掉。但陈兵一直对rca的各种制造业务垂涎已久，尤其是这次rca主动兜售的半导体业务。 rca公司历史非常悠久，与灯塔政府的关系一直非常的密切，在半导体领域的底蕴非常深厚。 在西部的硅谷崛起之前，灯塔国的科技产业其实一直聚集在东部，而rca公司就是这些东部科技公司最大的旗帜之一。 rca在半导体领域的底蕴有多深厚，看看他都发明了什么：电子显微镜、太阳能电池、第一个mos集成电路、lcd、氮化镓蓝紫色led。。。 rca是灯塔国半导体产业早期开拓者之一，即使后世rca被并购之后已经不再独立存在，仍然有很多用rca命名的半导体生产工艺，在被大量的应用。 rca的半导体业务，技术底蕴很深厚，但在半导体产品的商业开发上却欠缺了很多，出现了很多的失误。 尤其是进入70年代，创始人大卫.萨尔诺夫退休，他的儿子罗伯特掌管了rca之后，更是每况愈下，亏损连连，已经被其他半导体公司压制的难以反抗。 rca愿意整体出售半导体业务，对于陈兵来说，绝对不亚于天上掉馅饼一般的好事，有了rca的技术底蕴，再结合陈兵对技术前景的清晰，绝对能够让这块业务迅速的重回正轨，成为英豪公司的技术支柱。 得到赵平传回来的消息，陈兵马上就授权赵平与rca公司展开先期沟通，他自己也会很快前往灯塔国，亲自参与这次至关重要的收购谈判。 陈兵原本就有去灯塔国的计划，今年8月的电子展上，英豪会有几款重要的产品推出。现在有了rca这档事情，就干脆将行程提前到6月份。 除了rca的业务收购，这次陈兵还会亲自去考察一下，那些灯塔国的电子元器件公司。 英豪现在的现金情况非常良好，去年香港出现汇率波动前，陈兵就与从汇丰银行贷款了20亿港币，并在港币贬值之前，全部换成了美元。 这笔钱，贷款时向汇丰说明的用途，是几个工厂二期项目建设，但其实英豪在内地同样有大量的收入，这几个项目的扩建资金，用内地的收入就已经可以支撑了。 当初，陈兵之所以借这笔钱，一方面是要赚取汇率差，另一方面就是为了预防雅达利崩溃，对英豪的电子游戏业务产生太大的冲击。 如今雅达利崩溃已经过去几个月了，英豪的电子游戏业务在灯塔确实受到了一定冲击，但并没有特别的严重，加上在全球其他市场的业务增长，已经有足够的把握维持保持很好的业绩。 原本因为担心雅达利崩溃的冲击，陈兵在今年是准备压缩一下资本开支的。 现在没了对游戏业务的担心，在建的几个项目也有了充足的资金来源，陈兵就有了足够的底气重新开始进行大规模的投资了。 陈兵盘算了一下公司当前的资金储备，在不影响业务稳定和在建项目的情况下，英豪现在能够调动的现金大概有7亿美元，如果不够的话，再从银行借点钱，凑个10亿美元，还是很轻松的。 有了这么充足的资金，陈兵对于这次灯塔之行可谓是底气十足，只是这次要在灯塔待的时间有些长，香江的很多其他事情要提前布置好。 感谢书友、、洪荒枫叶村、一个爱看小说的骑士、王明栋、、莫孓、kk客、回忆笑、、天空很坑、不一样的打火机、爱之恋？爱之花、、、123abcww的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一一七章 继续加注内地宣传 第117章 继续加注内地宣传 英豪的业务现在已经颇为广泛了，仅是独立的分公司就有十几个，但英豪还没有形成特别完整管理架构，总公司基本上是陈兵的一言堂。 到了子公司层面就是按照陈兵的安排做执行，而且这些子公司大部分是承担的是生产制造和技术研发功能，管理要求都相对简单，对外销售基本依赖英豪游戏、英豪科贸和内地的英豪销售公司。 英豪游戏一向是陈兵自己在负责，英豪科贸是李世豪在盯着，而内地的英豪销售现在是王安时在全面负责。 这种架构远谈不上什么科学合理，但英豪公司产业扩张的速度太快，公司治理却只能逐步的推进提升，不可能一蹴而就。 好在英豪的竞争力核心，一向定位在技术领先上，现在的简单管理架构，也已经足够维持这个体系的有效运转。 陈兵这次去灯塔要待两个多月，李世豪就需要被留下来坐镇，全面代理陈兵的权力。 李世豪能够考入中大电子工程专业，智商本就不低，以前只是因为优渥的家庭环境，与社会略微有些脱节，才显得过于稚嫩。 这两年李世豪一直在跟着陈兵赵平在管理公司，进步的很快，已经有了明显的精英气质，加上其他公司管理人员的辅佐，让他短期执掌一下公司，陈兵也没什么不放心的。 而且陈兵去灯塔之前，也会把各个子公司的业务都仔细梳理一遍，确定好未来几个月，这些子公司的核心工作，李世豪只要萧规曹随即可。 陈兵定下行程的时候，已经是五月初了。接下来的一个多月，陈兵基本上没有在实验室停留，而是在不断的走访视察旗下的这些子公司。 这次陈兵要购买rca的半导体部门，还有可能要购买一些灯塔的电子元器件公司，之后肯定要进行一系列的业务整合，必须要先把自己的家底，先查清楚。 英豪的各个子公司，大部分不是在香江就是在特区，到不需要飞来飞去，路上倒是不用多少时间，但在子公司的内部，陈兵这次的走访却很是细，不仅听取管理人员的汇报，而且亲自下车间去实地查看。 因此这一个多月，陈兵也颇为忙碌，而坐镇在首都，管理内地各项销售的王安时，也再次被召来了特区，进行业务讨论。 内地市场现在还相对封闭，英豪公司在内地的所有自营销售，都是在通过王安时的销售公司在进行。 其中，计算机、打字机业务早已经上了正轨，并不需要再过多的讨论，陈兵找王安时交流的也主要是通讯设备和软件服务两块新业务。 别看这两块新业务开拓的时间不长，但在内地的受欢迎程度可不低。 通讯业务中，现在分了两个大的业务模块。 一块是为邮电系统提供产品，这个实际上已经是之前陈兵就打下基础的客户，王安时手下的销售人员，主要是维护客户关系，按照对方需求来组织商务运作。 另一块业务就是企业级的客户开发，这些客户大部分原本就是销售公司的客户，现在只是增加了通讯设备的产品线，业务开展的也很快。 尤其是内地现在有很多大型企业，分布在一些欠发达的地区，几乎就是当地的支柱企业，自身各方面的实力也比较雄厚，对于这种企业级的通讯服务，都是极为欢迎。 无论是小型的固话程控交换机，还是小范围的无线寻呼系统，都有非常喜人的销售。 尤其是王安时在亲自负责的铁路系统，已经彻底打开了销路，在铁路自己选择的十几个单位里，展开了大规模的示范应用，而且效果非常良好。 铁路系统的通讯系统是与市政系统分开的独立通讯系统，对通讯设备的需求极大，而且很多设备的安全等级要求，比邮电部门还要高，只要服务好了，后续的订单一定会滚滚而来。 可以说，英豪的通讯设备业务，其实在内地已经全面铺开了，并且有了极高的市场占有率，已经趁着内地通讯设备市场并未对外资全面开放，已经抢占了绝对的市场先机。 有了英豪公司在，陈兵前世历史上，那种八国联军瓜分内地通讯设备市场的状况，应该再不会出现了，从这一点上说，英豪与内地的邮电部门，已经不止是客户关系，甚至有了些盟友的味道。 至于软件服务，受到的客户欢迎程度同样不低，但业务开展上，却远没有通讯设备业务那么快。 很多内地的大客户，如银行、铁路、邮电都已经有了很强的信息化需求，但这些需求还只是概念性的，该如何落实成具体产品，其实各个客户都还比较懵懂。 销售公司的软件服务部门现在非常的忙碌，接触了很多的意向客户，也有很多项目进入了正式的立项阶段，但大都都还在做前期的方案，离进入实施还有很长的一段路要走。 这是软件服务必须要经历的一段过程，这种信息化的进程，本质上还是有客户主导的，英豪这种it公司，其实能够提供的只是专业技术服务。 但总体上，这个业务也已经算是开了一个极好的头，随着时间的推移，会慢慢的茁壮成长起来。 令王安时颇为兴奋的是，软件服务业务虽然带来的直接收入还很有限，但对硬件销售的促进作用，却已经开始体现了出来。 社会信息化的进程是需要对软硬件进行集成，才能形成一个完整的系统，后世很多系统集成项目中，其实占预算金额大头的，往往还是其中的硬件部分，形成的是硬件贡献营收，软件赚取利润的业态。 软件服务，其实只是这种信息化系统的一部分，软件业务的展开，自然会刺激硬件市场的成长，而英豪现在几乎是内地计算机相关硬件的唯一供应商，自然是最先享受到了这种软件带动硬件的好处。 内地的业务整体发展都十分的良好，陈兵与王安时两人讨论的无非是如何将业绩做的更好，交流起来气氛自然是非常的轻松。 这些主业谈完，王安时又汇报了之前陈兵要求的广告投放情况。 英豪之前在内地其实也打过一些广告，但大部分都是分散的广告投放，而且都是在产品上市初期，进行的阶段性广告投放。 这一次，就完全不同了，是英豪公司整体的广告投放计划，是为了树立起英豪的品牌形象，会进行长期稳定的广告投放。 现在内地的广告市场还很小，形式也比较简单单一，陈兵下拨的500万预算，真的是非常的宽裕。 王安时采购了央视的一套全年系列广告，也只花出去了200万预算，在各个全国性的报纸、杂志上全面投放的广告，同样成本低廉，也只花费了100万。 剩下的200万，王安时干脆下拨到了各地的办事处，在全国各地的标志性建筑上设立英豪的广告牌，并在地方媒体上进行广告投放，总算把这些预算都花了出去。 没想到，预算都分配完了，前几天央视的人却再次找上了王安时，提出了一种新的广告投放形式，就是影视赞助拍摄。 王安时知道陈兵在广告上还是比较舍得投入的，虽然原本的预算花完了，他还是与央视的人深入交流了一次，对这种新的广告形式了解了一番之后，才来向陈兵进行汇报。 听到王安时提到影视广告的事情，陈兵明显愣了一下，脸上也显出了意外之色，不过还是让王安时介绍起具体的情况。 陈兵前世与影视界、娱乐界基本没有直接的接触，对于这个圈子也很不感冒。 影视圈无疑是一个巨大的名利场，其运作的模式就决定了这个圈子里，要先得名，然后才能得利。对名利的追逐，是这个圈子内的内生基础规则，想要在这个基础规则上，还要讲究什么德艺双馨，那可就真是难上加难了。 而且这个圈子里俊男靓女成群，思想也普遍前卫开放，加上对名利的追逐，自然容易产生各种混乱的男女关系。 这让一向思维比较传统的陈兵，对这个圈子一直比较排斥，尤其是人到中年之后，他甚至连电影电视都看的少了，更不会去关注娱乐圈。 这一世陈兵自己出来从商，而且经营的是电子业，未来注定要与这个圈子产生一定的交集，因为影视是互联网的核心内容之一。 不过现在还只是80年代，互联网都还没有影子，陈兵也没想过要过早的搅合进这个圈子里。 香江的影视圈、娱乐界很多时候是富豪们的玩具，很多香江的女星都以嫁入豪门为人生目标，而富豪们在有了足够厚的钱包之后，许多人也喜欢与这些明星发展一下友谊。 英豪现在已经是香江排得上号的顶级财团，而身为掌舵人的陈兵和李世豪都是单身，自然早已经成为了被广泛关注的钻石王老五。 都不用两人主动做什么表示，自然有人拼命的往上扑，去年英豪搞了一个年会，请了不少明星来助阵，这期间很多人都想贴上来，都被两人毫不留情的拒绝了。 陈兵是打心底对这个圈子不感冒，李世豪则是家中独子，家教严格，即使有心也没有胆子，否则回家会被打断腿。 去年的时候，亚洲电视易主，陈兵其实有认真考虑过，是否要把亚视买过来，那时英豪的财力已经足够了，但仔细考虑之后，陈兵还是放弃了这个想法。 英豪公司主营的是电子科技产品，虽然肯定需要找些明星拍广告，也需要各种媒体进行广告投放，但完全没有自己经营一家电视台的必要。 英豪现在已经是香江各大媒体的广告金主，有这个身份在，没有哪个媒体敢于无事生非，主动前来撩拨英豪公司。 这一世陈兵想要的就是低调发展电子产业，没有任何的其他野心，有了足够的技术底蕴和产业地位，足以保证这份产业的安全，完全不必要通过掌控媒体渠道的方式，来多弄个护身符。 至于未来互联网上的内容，陈兵也只看中了音乐版权这一块，对于随着时间推移会不断贬值的影视版权，暂时根本提不起兴趣。 陈兵在香江一直有意远离影视娱乐圈，没想到这么快内地的影视圈也找了过来。陈兵对这个圈子虽然不感冒，但也只是不想和那些女明星搭上瓜葛，并不会武断的拒绝所有的合作可能。 经过王安时的介绍，陈兵才知道，这次通过央视广告部找过来的单位，来头还真不小，是央视的电视剧制作中心。 而提出的两个赞助影视作品标的，也是鼎鼎大名的电视剧，《西游记》和《红楼梦》。开口要的赞助也不多，各20万人民币。 这两部电视剧，绝对说的上是家喻户晓的影视作品，即使陈兵这样没有什么文艺细胞的钢铁理工男，前世也追看过这两部剧。 以这两部电视剧的品质，即使赞助之后，只能在字幕上挂个赞助单位的名字，其实也肯定不会亏，因此陈兵虽然对影视圈完全不感冒，但对赞助这两部剧到是愿意的。 而且，这两部剧别看已经在筹拍了，但真正播放要三四年之后，那个时候，内地市场的开放程度已经提升了不少，以这两部的影响力，其实可以挖掘出的价值会非常大。 如果只是赞助这点费用，然后在字幕上挂个名字，似乎太轻巧了，有点浪费资源的嫌疑。陈兵思考了一会，才对王安时道： “四大名着，在内地的社会影响力，怎么高估都不过分，这两部剧确实很有广告价值，英豪是肯定愿意赞助支持的，而且愿意给予更大强度的支持。 你回去之后，可以找他们谈一谈，看能不能拿下独家赞助，并在这两部剧的片头和片尾捆绑上我们英豪的广告，如果他们能够答应，这两部电视剧的拍摄费用，可以由我们英豪来进行全额的赞助。” “陈总，你这手笔是真够大的，听说这两部剧的拍摄预算都是几百万，他们正在四处化缘，如果我们愿意全额赞助拍摄费用，他们肯定会意动的。” “能够谈下独家赞助最好，谈不下独家，广告也要尽量的拿下来，而且要明确这些广告是捆绑的，即使是卖到海外播放或重播的时候，也要捆绑上我们的广告。” “好的，我尽量往这个方向谈。” “老王，这两部剧赞助的事情就全交给你了，不怕花钱，就是要尽量绑定这两个剧来宣传我们英豪。 另外，这次既然你和这个电视剧制作中心搭上了线，我到还有一些其他的想法，你帮我也和他们谈谈看。” “您说。” “我们不是在香江成立了一个唱片公司嘛，我想把这个唱片公司合适的音乐产品，运作到内地去发行销售，但我们之前与内地这方面的机构都没太多往来，想要获得批准很困难，为了这点事情去找上面的人，又有些小题大做。 这个电视剧制作中心肯定有这方面的人脉，看看他们能不能帮我们运作一下，如果能够运作的下来，我们英豪愿意给他们这个电视剧制作中心赞助一批拍摄设备，300万美金之内，你都可以做主。” 感谢书友 minman、庸人多自扰、、卡罗ok、龙飞23、澎湃的小青年yyb、洛凡禄的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一一八章 向跨国公司开始进化 第118章 向跨国公司开始进化 陈兵想要让王安时，去与央视电视剧制作中心谈的两件事，在这个时代背景下，并不是什么异想天开。 在互联网时代来临之前，电视剧唯一的播放途径就是电视台。而电视台也需要大量的电视剧来填充播放时段，来吸引观众。 电视台是免费向观众播放电视剧，好的电视剧，能提升收视率，电视台就可以接取企业的广告投放，把购入电视剧播放权的费用赚回来。 这就是电视剧行业的商业循环，可以说电视剧的主要收入就是直接间接来自广告。 电视台是电视剧的买方，具有更强的话语权，有很长一段时间，内地电视台购买电视播放权，其实是不给现金的，而是用广告时长来支付，一集电视剧可以换片头、片尾几分钟的广告时长。 这些广告时长需要电视剧的版权方自己去卖掉，才能获得真正的现金收入，因此那时有很多的广告公司在专门做这种电视剧播放权生意，甚至在提供给电视台的母带中，已经提前剪辑捆绑好了各种广告。 80年代初，电视广告本身收费并不高，依靠广告收入根本无法支撑电视剧的拍摄成本，因此很多电视剧除了依靠政府补贴之外，还要像这次来找英豪一样，去四处找企业拉赞助，才能凑够拍摄成本。 陈兵这次提出，要把英豪的广告绑定在这两部重磅电视剧上，其实不过是把后世成熟的行业操作方式，提前提出来罢了。 1983年是内地电视台改革的重要年份，正是从这一年开始，内地建立了四级电视台制度，才形成了央视、省台、市台、区县台的四级电视台结构。 英豪在央视已经购买了饱和广告套餐，要在这两部剧上绑定英豪的广告，最看重的也不是这两部剧在央视的首播，而是他们在地方台的不断重播和大量的海外播放。 这种频繁的重播、广泛的海外播放，会使得英豪的品牌，可以得到更广泛的宣传，使得英豪的影响力可以尽量的触及到边角的地区和人群。 至于唱片公司的歌曲正版引进，其实也不会存在太大的政策障碍。 80、90年代，给很多人的印象是盗版横行，其实这个时代是有大量正版音乐被引进了的。只不过，正版的录音带价格定的太高，让穷人望而却步，才会让盗版产业如此兴盛罢了。 90年代初，内地的音乐市场已经完全市场化了，一盘正版音乐带要卖十元时，地摊上的盗版只有两块五，四倍的价差，怎么可能不盗版横行。 正版为什么定那么高的价，自然是因为有人在赚取其中的暴利，至于是谁，这里就无法展开说了。 春晚时，《乡恋》的解禁其实是非常明显的信号，在这之后，那些顽固的保守派基本就偃旗息鼓了，这也是陈兵敢于来带头尝试引进港台音乐版权的原因。 为了让王安时运作这个事情更便利，陈兵还让唱片公司赶制出了一个拼盘磁带，都是精挑细选的那种爱国歌曲，其中最着名的就是两首歌，张明敏演唱《我的中国心》和叶振棠演唱的《万里长城永不倒》。 历史上，张明敏在1984年登上了第二届春晚，开了港台歌星登上春晚的先河，这首《我的中国心》也在内地一夜爆红。而《万里长城永不倒》则是电视剧《霍元甲》的主题曲，随着电视的热播同样在内地被四处传唱。 《万里长城永不倒》创作于1980年，《我的中国心》创作于1982年。80年代初，香江的音乐人自发的，创作了很多的爱国歌曲，这两首应该算是在内地传播最广的。 陈兵相信，以这种香江爱国歌曲，作为排头兵，即使是那些最顽固的保守派，也阻拦不了香江音乐进入内地的步伐，而自己的唱片公司，也会随着这些歌曲的流行，建立起巨大的影响力。 这些事情，陈兵都不会自己出面，而是全部交给了王安时来运作。 安排好英豪公司的诸多工作，送王安时返回首都后，陈兵也离开了香江，不过他并没有直接前往灯塔，而是先转道霓虹。 自从赵平与霓虹的游戏厂商达成了一系列的合作，英豪游戏公司在霓虹市场也进入了快速的发展期。 那些霓虹游戏公司，采用英豪的16位街机主板，研发新的街机游戏还需要一定的开发周期，但他们原本已经有的老游戏，向英豪游戏机平台的迁移却快了很多。 英豪是已经拥有了几百万台游戏机保有量的巨大平台，这些霓虹游戏公司早就眼馋这个平台的游戏发行潜力，与英豪达成协议之后，迁移、改版旧游戏的积极性比英豪还要高。 短短几个月内，就已经有几十款游戏，陆续在英豪的游戏机平台上发行，这极大的提升了英豪游戏机平台上的游戏丰富程度，也反过来更加促进了英豪游戏机的热销。 霓虹本土市场，原本是一个极为封闭的市场，很多外来的产品在霓虹都会遇到各种各样的水土不服，极为容易铩羽而归。 英豪这些主流游戏厂商达成了合作之后，英豪游戏机平台上，出现了大量的霓虹本土游戏，加上英豪在霓虹大力本土化，使得霓虹游戏玩家的接受和认可程度得到了极大的提升的同时，也没有人会再去关注英豪是一个香江企业的问题。 英豪游戏机这才算是打通了那堵无形的文化墙，真正能在霓虹建立起平台优势。 英豪版本的权利金制度，条款比历史上任天堂发展出来的版本，要公平温和许多。对这些霓虹游戏公司发行的游戏，除了质量上有一定控制之外，并没有太多的其他限制。 而在利益分配上，英豪的制度同样较为合理，与这些游戏公司是在共同瓜分利润，而不是对这些游戏公司进行盘剥，也使得这种合作更加的亲密。 这几个月来，诸多游戏的上线，不仅为英豪带来了大量的游戏发行收益、代工收益，也给那些游戏厂商带来了大笔的利润。 商业合作中，最能打动人心的，就是实实在在的收益，建立在共同利益上的合作，才是最紧密和稳固的。半年多的时间下来，英豪就是用这种实在的“钱景”与这些霓虹厂商达成了稳固的合作。 陈兵这还是第一次来霓虹，此前都是赵平在负责霓虹的市场。未来英豪在灯塔的布局会越来越大，需要赵平在灯塔长期坐镇，只能陈兵亲自顶上。 而且随着英豪在电子上游产业布局的逐渐加深，英豪与霓虹电子产业之间的关系也会日益的复杂，确实也需要陈兵来亲自掌控霓虹的布局。 前些年，英豪的业务主要集中在，几个利润雄厚的终端产品上，核心目标市场也放在灯塔和内地，那时霓虹只是全球市场的一部分，也是英豪全球供应商的一部分，关系比较简单，霓虹的重要性也没有那么的突出。 但陈兵这次要收购rca的半导体部门和电视机部门，就会与霓虹正在快速全面兴起的电子产业，有更多的业务竞争。何况陈兵现在越来越倾向，自己承接灯塔国的电子元器件产业，与霓虹厂商的冲突就会更加的直接。 未来这种竞争，会从电视机这种终端的消费品，一直向上延伸到各种电子元器件领域，英豪也注定会与不少的霓虹电子厂商，产生各种商业摩擦。 但陈兵可不想成为霓虹电子产业的公敌，以英豪一家之力，根本无法对抗一个国家的产业联盟。 因此，势必需要在这些霓虹电子产业中，找寻到一些盟友，建立起稳固的利益合作关系，并将英豪与霓虹电子厂商之间的商业摩擦控制在一个个分支市场上，与霓虹厂商整体的关系，维持在一种竞合状态。 商业竞争不是战争，远没有到你死我活的程度，随着全球化的展开，诸多巨型的跨国公司，都是业务线非常宽广，彼此之间，大都是那种时敌时友的竞合状态。 也许今天，两家跨国公司在某一条业务线上，竞争激烈打的头破血流。第二天，就会在另一条业务线上，深入合作，共同瓜分市场。 跨国公司可不是随便叫的，那种在全球市场都有销售，在海外也设立了几个研发中心的公司，还远远称不上真正的跨国公司，最多算是进军了全球市场。 只有那种真正在全球进行深入布局，真正融入当地经济，并能够对全球的各种资源进行良好整合调度的公司，才能算做真正的跨国公司。 每一个跨国公司，都是一个非常巨大的综合经济实体，一两条业务线上的竞争结果，根本不足以影响这个跨国公司的根基，只有这种情况下，才可能形成那种复杂的竞合态势。 80年代，正是全球化的高潮期，许多大企业都在积极进行全球的产业布局，从一个区域性公司，向真正的跨国公司转变。 英豪也是如此，正在从一家香江的区域公司，向一家跨过集团开始转变。此前，英豪在全球的分支机构已经不少，但大部分都是研发中心和销售机构，也没有太多的整合全球各种资源的能力。 这次英豪如果收购了rca的两个业务部门，就不可能再全部搬回香江，而是必须在灯塔国进行本土改造，成为能够独立运行的子公司，这就是英豪在灯塔真正融入经济体系的开始。 再加上英豪此前已经在霓虹展开的扩张，对霓虹经济的加速融入，其实在不知不觉中，英豪已经开始了这种向跨国公司转变的进程。 陈兵不急于喊出跨国公司的口号，但会不停的增加各种海外布局的投入，加深对灯塔、霓虹乃至欧洲的经济影响力，用不断推出的各种新技术，来持续提升英豪的国际地位。 陈兵这次去灯塔之前，专门走一趟霓虹，就是为了推进这种战略。因此陈兵这次来霓虹，不仅是视察自己的公司，更是打着与霓虹电子产业，寻求深度合作的旗号。 英豪现在与霓虹合作最深入的，无疑是游戏产业和各家游戏公司。陈兵的行程安排的非常密集，连续拜访了南梦宫、太东等龙头街机厂商，极力邀请这些霓虹厂商，在8月的芝加哥电子展上一起推出新的16位街机游戏。 在与这些游戏厂商进行拜访沟通的过程中，陈兵也透露出了一个重要消息，英豪除了会正式推出16位街机平台之外，还有一款全新的游戏产品，已经研发完成，将在这次展会上正式推出。 虽然陈兵没有透露这款产品具体是什么，但却表现出很强烈的信心。甚至预言这款新游戏产品的推出，极有可能挽回，灯塔国电子游戏市场的颓势。 这半年多来，雅达利崩溃的冲击之大已经全面的体现了出来，甚至很多灯塔财经分析人士，提出来电子游戏行业已经死亡的论调。 如果英豪这款新的游戏产品，真的能够挽救这种颓势的话，大概除了雅达利一个失败者之外，所有的电子游戏行业相关厂商，都会表示极大的欢迎。 这些游戏公司本就在研发新的16位街机游戏，现在陈兵号召他们在芝加哥电子展上集体亮相，其实对各家游戏厂商同样有巨大好处，自然得到了这些游戏厂商非常积极的应和。 而在这些游戏公司之外，陈兵又去拜访了两家着名的霓虹电子厂商，夏普和索尼。 夏普与英豪公司一直都有合作，英豪推出第一款掌上游戏机产品时，就曾经委托夏普代工生产了200万台游戏机，此后也一直在采购夏普的tn液晶屏。 虽然这种液晶屏采购订单，在英豪自己的液晶屏工厂停产后，已经停了下来，但双方还有很多其他方面的合作，一直保持着不错的关系。 这次陈兵前来拜访，可不是礼节性的参观交流，而是向夏普提出了很正式的在液晶领域进行联合技术研发的建议。 陈兵此时向夏普提出这种合作建议，自然是有足够理由的，液晶未来最大的应用市场就是电脑显示器和液晶电视机。 而英豪在显示器和电视方面，都已经有了不小的布局，其实是夏普很重视的目标客户，提出与夏普联合研发下一代的新技术方向，是有充分的底气的。 至于索尼，陈兵同样提出了技术合作的建议，只不过技术领域改成了cd光盘。 此前，用于存储音乐的cd光盘已经在1982年问世了，而主导这个技术的就是飞利浦和索尼。 陈兵这次建议的技术合作，主要是针对cd光盘技术，在计算机领域的应用，也就是光盘驱动器的应用方向。这同样是基于英豪公司已经成功推出的计算机产品。 陈兵在霓虹待的时间不长，与夏普和索尼的交流也只是初步的交流，不过却也得到了两家公司的高度重视。 英豪现在已经不是无名小足了，尤其是在计算机领域已经有了一定的产业地位，他对夏普和索尼提出的技术合作，都是以计算机的应用前景为筹码的，而英豪在计算机方面的技术能力，确实有进行这种合作的基础。 这种技术合作的谈判，需要很深入细致的进行，并不是陈兵一次拜访就能马上确定的，但两家公司也给出了颇为积极的态度。 两家公司都愿意先组织技术人员进行一下初步的技术交流和评估，等到陈兵参加完芝加哥电子展之后，在另外约时间进行深度的交流。 感谢书友eeeee+ctrl6、、、五档电风、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一一九章 可以左右逢源 但不要来回横跳 第119章 可以左右逢源 但不要来回横跳 电子业是一个巨大的产业，也是世界经济的支柱产业之一，是全球所有完成了工业化的经济体，都会积极推动的产业。 尤其是亚洲，电子行业更是各个经济体最为重视的行业。60年代，霓虹就确立了电子立国的发展战略，集合了整个国家和所有财团的力量，才将电子产业发展到后世的规模。 到了70、80年代，宇宙国和宝岛开始把发展经济作为重心，也同样把电子产业作为了核心的产业，给予了极大的政策和资金支持。 这三个经济体，都是外向型的经济体，同样的将电子产业作为核心产业，是因为电子产业规模足够巨大，而且是最全球化的产业，对于外向型的经济体来说，是极为难得的融入全球经济的好机会。 电子产业的发展，一直都是以技术为核心推动力的，陈兵前世一直在做电子行业的产业调研工作，对于各种技术的发展方向一清二楚，可以说已经拥有了“未卜先知”的能力，具有了明显的竞争优势。 因此陈兵并不害怕，与任何一个电子产业巨头进行正面竞争。但陈兵却不能凭借这种“未卜先知”，毫无顾忌的横冲直撞。 横冲直撞固然畅快，但树敌太多，就会召来对手的联合打压。如果仅仅是正常的商业范围内的冲突，陈兵到可以凭借技术上的领先优势，不惧任何挑战。 但商业竞争从来不是请客吃饭，一旦利益冲突超出了限度，商业竞争手段失效之后，那些竞争对手，绝对会毫不犹豫的动用其他的手段。 这个世界从来不是纯粹的商业世界，西方世界领导的商业规则，本来就不是什么真正平等的规则，何况在商业规则之外，还有各种凌驾于商业规则之上的其他规则。 陈兵是重生者，但不是超人，他的优势只是在技术上的未卜先知，并可以借此赚取商业利润，一旦超出了正常商业竞争范畴，陈兵就没有了太多依仗。 因此陈兵一直在控制着一个度，将与对手的利益冲突，局限于正常的商业竞争，借用西方制定的这套商业规则来保护自己。 前几年，英豪的规模不大，产品也比较单一，与竞争对手的利益冲突，其实都不是很大。而且，陈兵表面上的商业竞争手段一直表现的很温和，一直是走技术竞争路线，甚至连价格竞争这种手段都没有动用过。 虽然这几年，陈兵也对一些潜在竞争对手进行了打压，却基本都是采用挖陷阱、打黑枪的方式，几乎没有进行过正面的冲突。 陈兵下手的对象，也是经过精心挑选的，针对的都是那些还没成长起来的潜在对手，把“欺软怕硬”作为了挑选打压对象的原则。 尽量去扼杀那些没有成长起来的对手，但对于那些已经成为一方巨头的对手，陈兵却保持着“尊重”，很少去正面挑战。 在游戏领域，陈兵一直没有去主动挑战过雅达利的地位，一直在打压的是还没有成长起来的任天堂，等到雅达利自己作死之后，才会去继承雅达利遗留的市场。 在pc硬件领域，陈兵一直是跟在ibm后面，亦步亦趋，直到ibm真正开启了pc时代，诸多竞争对手即将陆续出现之时，才开始全面启动pc相关的产品线。 而在软件方面，尤其是操作系统领域，陈兵要做的就是一根“搅屎棍”，把这个领域的格局彻底搅乱，不允许出现一个垄断经营者。 陈兵对微软下黑手时，微软虽然已经有了不错的基础，但仍然还只是一个小型的软件公司，而且整个软件产业也不过是刚刚兴起，还没有成为重要的产业领域。 即使如此，陈兵也只敢于挤压微软的空间，而不敢有取代微软垄断操作系统的想法。历史上，微软能够成为垄断者，是因为她是灯塔国的公司，背后有灯塔国的支持。 看看微软在面对欧盟的反垄断调查时，能够表现的多么强硬，如果换一家非灯塔企业试试？灯塔是不会允许一个不受他们控制的企业，垄断这种产业领域的。 陈兵从来没敢想过，能够在操作系统上面赚到多少钱，这个钱根本就不是他能够伸手的。 经营数据库的甲骨文、经营网络通讯设备的思科，同样都是还没有真正发育成熟的幼苗，陈兵提前下手摧残一下，也不会引起太多的注意。 至于那些已经成名成家、身强力壮的灯塔巨头，陈兵则基本上不会轻易去引发冲突，例如intel、ti、摩托罗拉等公司。 陈兵与这些公司都保持着良好的合作关系，尽量拉拢成为利益伙伴，然后在他们的光环之下，承接一些技术转移，岂不是美滋滋。 cpu是现代电子产业的核心，其地位就像灯塔国的航母一样，而intel则是灯塔航母中的旗舰，电子科技产业的旗帜，任何非灯塔国的公司，敢于去挑战这个产业，就要先做好与灯塔国彻底撕破脸的准备。 陈兵会把半导体领域作为核心的产业去经营，但陈兵绝对不会主动去撩拨这根最敏感的神经，去研发pc的cpu，最多是去走arm的路，试试看能不能让arm无路可走。 灯塔国是西方体系的领导者，是威风凛凛的带头大哥，很有江湖地位。但这个带头大哥，远没有到真正的一言九鼎的程度，手下那些小弟，也没有真的甘心屈服，只不过是在大哥的威压之下，不得不伏低做小而已。 在很多领域，这些小弟都会时不时的搞出点幺蛾子，一眼没看住，这些小弟就会偷偷摸摸的，来抢带头大哥的利益和食物。 大哥需要这些小弟帮忙看场子、壮声威，不敢对小弟们剥削压制的太狠，管束的太严，对于这种情况虽然心知肚明，很多时候也只能假作大度，只有在感觉小弟过分了的时候，才会狠狠给几棒子，教训一顿。 70、80年代的电子产业向亚洲转移，基本上就是同样的逻辑，先是霓虹对电子产业的利润眼馋不已，去主动抢夺灯塔老大的利益。 虽然霓虹的胆大妄为，激起了带头大哥的愤怒，被老大用美日半导体协议和广场协议，狠狠教育了一顿，但很多被抢夺来的利益，霓虹却是打死都不肯再重新吐出来。 灯塔老大没有办法之下，只能扶持出宇宙、宝岛两个小弟，来钳制、看住霓虹，这才形成亚洲电子产业快速发展的浪潮。 陈兵也想去抢灯塔的利益，但英豪现在还太脆弱了，可承受不起灯塔的棒子，最好的策略，就是跟在霓虹之后，悄悄检点便宜。 至于灯塔国对听话小弟的扶持，陈兵是想都不会去想，以他出身背景，根本不可能获得灯塔的信任，这种层面的博弈，英豪暂时连参与的资格都没有。 在这场灯塔与霓虹的产业博弈中，陈兵要做的就是把自己伪装成人畜无害的路人，在不引起双方警惕防范的情况下，偷偷的进行发育，再找机会打打黑枪，敲敲闷棍。 陈兵要在灯塔和霓虹的产业冲突中，偷偷摸摸的捡便宜，就要做到左右逢源，但不却能反复横跳。 因此陈兵在灯塔和霓虹，都要找到分量足够的利益合作者，这次陈兵主动找上索尼和夏普，就是这个想法。 在商业竞争的领域，最容易赚钱的，就是形成垄断，无论是技术垄断、政策垄断还是资源垄断，都可以带来源源不断的巨额利润。 但明目张胆的绝对垄断，太招人狠，很容易就召来反垄断调查，因此很多的公司，其实并不追求绝对垄断，他们更愿意与少数的同业达成各种私下协议，形成寡头垄断。 这种寡头垄断，虽然会由几家公司来共同瓜分市场，但获得的产业地位却更加稳固，能够更长久获取超额利润。 英豪有陈兵在，技术领先性上就有了基本的保障，而且英豪涉足的领域足够多，完全可以在不同的产业，与不同的公司去构建寡头联盟。 英豪这个产业可以与灯塔国的巨头联盟，换另一个不相关的产业就可以去找霓虹厂商去进行联盟，如此英豪就有机会在灯塔国和霓虹之间左右逢源，又不反复横跳。朋友搞的多多的，敌人少少的。 与霓虹公司之间的关系，不要需要过多虚头，只需要在具体项目上，一起合作赚钱就行，并没有去大张旗鼓的四处拜访的必要。 这次霓虹之行，陈兵是有着很重要的战略目的，但行程安排却时间不长，也极有目的性。拜访过索尼和夏普之后，陈兵就离开了霓虹，飞往了灯塔。 略微调整了一下时差，第二天陈兵就与赵平坐在了一起，听取赵平的正式汇报。 “阿兵，与上一次我们找rca寻求技术不同，这次是rca主动找上的我们，向我们推销他们的电视机部门和半导体部门。 这一个多月，我们与rca已经进行过了几次的沟通，已经基本摸清了rca要推销给我们的资产情况，同时我们也找人详细调查清楚了rca公司的情况。” 上一次赵平从rca这里淘到的几条电视机生产线、半导体芯片生产线、lcd生产线，都是那种老旧的二手生产线，夹带着相关的一些技术资料，标的简单，一手给钱，一手给东西，是最简单的交易方式。 但这次要收购的是rca的两个完整业务，就要复杂的多了，其中不仅包含了大量的实物资产，还有各种技术产权、无形资产、人员团队和外部负债，在进行真正的交易谈判之前，需要先做很多的调查。 “教授辛苦了，我昨天也拿到了相关的报告，不过还没来的及仔细看，还要请您先帮我大概讲讲。”陈兵客气了一句。 “那我就先从rca的情况说起。rca的历史曾经多么辉煌，60年代在灯塔有多高的地位，你也基本清楚，我就不多说了。 但自从1971年创始人大卫退休之后，接替他位置的是他儿子罗伯特，rca也就开始了逐步走向了混乱。 与大卫比较专注技术不同，罗伯特更喜欢四处投资并购，罗伯特上台之后，rca就开始大搞多元化，甚至投资过毛毯公司和养鸡场等很多杂七杂八的东西。 这种大肆的胡乱投资，另rca的资产和公司市值短期膨胀的很快，但却只是虚胖，不仅没能真正提升rca的盈利能力，还使得内部的管理越发的混乱。 而在主业的电子领域，rca先是在电视机市场上被索尼的特丽珑技术超越，接着在计算机领域又败给了ibm，这两大主业的失败，更是使得rca彻底元气大伤。 其后，rca公司又推出了一些新的产品，例如前几年推出的影碟机，想要取代录像机，这些商业计划每个都曾雄心勃勃，但却都没有取得什么商业上的成功，反而使得经营状况每况愈下，债务高企。 到了现在，rca已经千疮百孔、积重难返了，只能不停的甩卖各种资产，以求自救。 去年我们收购到的那些二手产线，其实都是他们已经陷入停产的落后产线，是他们内部确定的不良资产，才那么积极的甩卖给我们。 这次的电视机和半导体两个业务也同样如此，都已经被rca列入了不良的资产。 rca自从败给索尼之后，电视机业务一直在不停的萎缩，最近几年更是连年亏损，现在是准备彻底放弃这块业务。 至于半导体业务，rca也一度曾是行业的领导者。但rca的半导体产业，其实大部分是在为电视机产业做配套生产，并没有特别独立的产品在市场上公开销售。 rca电视机业务的萎缩，也就带动了他们半导体业务的衰落，而且现在霓虹的半导体产业来势汹汹，压得整个灯塔半导体产业举步维艰，这就让rca有了放弃整个半导体业务的计划。 上一次我们从rca这里购买了那些二手产线，也让rca知道了我们有在这两个领域继续投资的意愿，才主动找上了我们，进行兜售。” 感谢书友看书度日、让我去找他、、、、自带马扎、洛凡禄、枭龙绝天、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一二零章 标的资产 第120章 标的资产 赵平用简短的语言，就描绘了清楚了这次并购的背景和大体的来龙去脉。 历史上，rca被通用电气收购之后，退出了历史舞台，但rca的电视机业务和半导体业务，也不被通用电气看好，都被分拆出售了。 在收购rca几年之后，通用电气将电视机业务卖给了法国家电巨头汤姆逊公司，除了收回一大笔现金之外，还置换了对方医疗设备业务。 至于半导体业务，更不被通用公司的人喜爱，完全是甩包袱式的卖给了哈里斯公司，出售的价格只有2亿美金，这里还包含了通用电气原本就有的半导体业务部门。 主导通用电气收购整合rca的人，正是后世被誉为全球第一ceo的杰克韦尔奇，而韦尔奇的自传中，曾经有过专门的章节，描述对rca的整合过程。 这本自传，陈兵前世当然反复读过，虽然这种自传中有很多的春秋笔法，并不能全信，但从中，也能看出在霓虹的产业竞争压力之下，灯塔的投资人对于这两块业务是多么不看好。 用前世了解的历史，与今天赵平的描述一印证，陈兵也就基本上能够猜到rca的大概想法，对于达成这次交易的信心又强了不少。 “教授，这一个多月，您一直在与rca进行沟通，您对这个交易怎么看？” “阿兵，这两块业务都是我们去年才展开的新业务，我们英豪的技术都来源于rca，如果能够再全面收购了rca这两个业务部门，自然是能够让我们的业务快速扩张。 不过，实话说，我是有些顾虑的。 其一，是rca的要价不低，我们如果把这两块业务都收购下来，需要支付的资金可不小，对我们的财务压力会很大。 其二，rca是一家曾取得巨大荣誉的灯塔公司，我们中国人并购了他们的这两块业务之后，如何进行整合，会是一个巨大的难题。” 陈兵点了点头，赵平提的这两点担忧都很中肯，也点出了这次交易，对英豪来说，最大的风险所在。 陈兵并没有急于发表意见，继续询问道，“教授，再给我说说交易的具体内容和条件吧。” 赵平给陈兵递过来一份资产概要，然后对陈兵解释起来，“先说电视机业务。这次rca要出售给我们的是整个电视机部门，包括了所有的品牌、专利、销售渠道、和生产工厂，rca的初步开价是8亿美金。 我们也请会计师对这些资产进行了一个初步的评估，其实rca这次卖给我们的资产中，真正的实物价值大概只有1.7亿美金左右，剩下的全是无形资产的溢价。 这些些实物资产，主要包含了他们的两个技术研发中心、四个在灯塔的工厂，和一个在宝岛的工厂，共有员工1万多人。 两个技术研发中心的实物资产主要是研发大楼和一些研发设备，资产价值并不太多，大概在2000万美元左右。这两个研发中心，有大约600名研发工程师，这个团队虽然臃肿了一些，还是有些价值的。 四个灯塔国的工厂，是配套的工厂，覆盖了显像管、玻壳、高压包等零部件生产，和电视机组装的全制造过程，产能在160万台左右，都是比较高端的彩色电视机，共有员工4000多人，各种厂房、设备大概价值9000万美元左右。 在宝岛的那座工厂，规模更大一些，是rca在宝岛的生产基地，不仅生产低端电视机，还会帮rca生产一些其他的电子产品。 这个宝岛工厂，有5000多人，电视机的产能200万台，其中有100万是黑白电视，厂房设备的价值，大约6000万美金。 rca最高峰的时候，电视机总产能有近600万台，市场萎缩后已经关闭削减了部分工厂和产能，其中就包括之前卖给我们的那些二手产线。 现在rca的产能还有360万台左右，但实际开工率依然严重不足，只有一半出头一点，这就造成了他们的生产成本一直居高不下。 这些工厂现在实际已经在亏损的状态，初步估计，每年要亏损几千万美元。但这些资产rca的打包报价是2亿美元” 陈兵听到赵平的描述，嘴角咧了一咧，这些资产的质量真是够差的。 那两个研发中心就不说了，资产规模不大，600名研发人员虽然臃肿，还是有些价值的。 灯塔工厂问题就比较大了，灯塔的人员工资本就比较高，而且灯塔的工会势力很强大，还会不停的要求涨工资，这几个工厂如果继续留在灯塔，想要扭亏为盈并不容易。 宝岛的工厂，员工工资到还没有香江的高，应该还算是一个不错的工厂。但陈兵是内地人啊，内地人到宝岛去开了一家工厂，这难度一下就上去了。 而且陈兵还知道，这个工厂里面还有一颗大雷，埋藏在下面。这个工厂在90年代爆出过一个严重的污染案，引起了媒体广泛报道。 这个污染案，受害的员工高达数百人，经过一番追偿诉讼之后，是由收购了rca的通用电气，赔偿了几千万美元才勉强了结。 通用电气是灯塔公司，公关能力强大，才能用这一点数额的赔偿勉强了结，但如果是陈兵的英豪来顶下这颗雷，就是不是这点钱能够解决的了。 “难怪rca要甩卖这个部门了，这些资产可是真够烂的。教授，他们溢价那么多的无形资产，都包含些什么？” “其实主要就是两块，一块是rca在电视机领域的各项专利和技术，另一块就是rca的品牌和销售渠道。 rca是电视机的发明者，拥有大量的电视机基础专利和全系列技术，虽然部分专利已经过了保护期，但每年仍有几百万美元的专利费可以收。 之前，我们与rca的交易，只包含了其中部分专利的使用权，每年还要缴纳一笔专利费，这一次，rca是准备彻底转让这些专利和技术的所有权。 不过rca的要价不低，仅这部分专利和技术，就要价2亿美元。” 陈兵再次点了点头，“教授，对于rca的电视机业务，我最感兴趣的其实就是这部分专利和技术。 我们英豪的目标不是电视机市场，而是电脑显示器市场，rca的这些基础专利和全系列技术，都是我们争夺显示器市场所需要的核心技术基础。 而且如果收购了rca的这些专利，我们就有了比较完整的专利体系，再与霓虹厂商进行专利谈判时，就可以用相互授权的方式，可以不再被霓虹人拿捏。 这些专利和技术，虽然rca叫价确实高了一些，但漫天要价，就地还钱嘛，又不是他们要多少，我们就给多少。” “这些专利和技术确实有很高的价值，如果按照你的判断，未来计算机显示器市场，会有一个巨大的爆发，我们这次购买这些技术就绝对物有所值了。 除了这些专利和技术之外，rca叫价最高的部分，其实是他们的品牌和渠道，单单这个部分，他们的叫价就是4亿美元，占了总报价的一半。 rca曾是灯塔第一的电视品牌，在消费者当中的品牌认知度还是很高的。 至于他们的销售渠道，也确实是遍布了灯塔国的最完整渠道，几乎所有的家电零售商，与rca都有业务合作。 rca品牌和渠道基础确实很好，他们的问题，其实是生产成本也比霓虹的厂商高出很多，产品的品质现在已经略微不如霓虹的产品了，才造成了销售的萎缩。 如果我们真的接手rca的渠道，只要能够把生产成本降下来，就能重新让这些渠道发挥真正的价值。” 陈兵沉默了一会，才说道“教授，你对rca的品牌和渠道价值分析，我是认同的。 不过，这个和我们英豪的整体战略定位却有很大的偏差。我们英豪从来没有真正做一个电视生产商的打算。 rca这次电视机业务的整体报价是8亿美元，即使我们讨价还价，如果全盘收购下来，估计也要6亿美元以上。 这可是我们英豪成立以来，最大的一笔投资，如果大部分资金都用在了购买电视机品牌和渠道，一定会使我们的战略定位和业务重心发生严重的偏移。这可不是我想看到的。” 赵平脸上严肃了起来，“阿兵，按照我之前与rca的接触，他们最引以为傲的，就是这个品牌和渠道，如果你对这个部分兴趣不大，我们双方的立场就会有很大的差距。” 陈兵前世见过了太多的大项目交易谈判，比赵平心态要稳的多： “这么大金额的交易，双方有立场差距才是正常的，这次是rca主动找上我们，我们不用着急，慢慢谈，总能找到双方都能接受的方案。 电视业务的情况我基本清楚了，他们半导体业务的情况您再给我说说。” 被陈兵这么一说，赵平也感觉到自己有些着急了，这是他第一次负责这么大的项目，心态确实不够稳，容易患得患失。 “rca半导体业务的规模，比电视机业务就小了很多，主要是一个研发中心，和两个工厂。 rca的这个半导体研发中心规模不小，研发人员也有500多人，这个研发中心里的项目比较繁杂，既有很多基础的研究，也有工艺研究，。 而且，这个研发中心还负责一些专门帮灯塔国政府开发的项目，如果我们要把这个研发中心全部拿下来，就需要灯塔国政府的批准，这里面的难度不小。 至于两个工厂倒是比较简单了一些，其中一个工厂规模大些，主要是生产电视机所需的芯片和半导体器件。 另一个工厂规模不大，主要是给研发中心的项目做工艺试产。 这个半导体部门的实物资产，估计价值不到1亿美元，报价却是2亿美金。 rca半导体部门其实更多是给电视机业务配套，对外销售的产品不算多，每年的外部营收也只有2000多万美金。 因此这次溢价中到没有包含什么品牌和渠道溢价，无形资产主要是这个半导体部门的专利和技术。 rca的这些专利同样比较庞杂，既有很基本的底层技术，也有生产工艺和设备方面的专利，还有一些半导体下游产品的专利。” 陈兵点点头，对于rca对外销售的那点收入，陈兵其实也没有特别在意，rca半导体部门最让陈兵看重的，其实是rca拥有非常完整的半导体生产工艺流程，和不断开拓新工艺流程的能力。 这对于英豪来说才是真正能够筑稳根基的东西。只不过这个时代的半导体制程还比较原始，工艺流程中蕴含的know how，独特性还不是特别强，还比较容易被逆向研发出来，因此这部分，rca反而没有提出太高的溢价要求。 在这个工艺能力之外，陈兵其次关注的，就是rca那些杂七杂八的专利，其中很多东西可能距离商业化还远，但却极有可能在里面淘出宝贝来。 “教授，rca有个普林斯顿实验室，其中有不少半导体相关的东西，包含在这次交易之中吗？” “那个实验室，是rca与普林斯顿联合设立的，包含的项目非常多，不仅有半导体领域，还有很多其他领域的项目，所以没有包含在前面说的交易资产之内。 不过rca也承诺会去协调这个实验室，等我们接手他们的半导体业务之后，会三方坐下来谈，看如何进行后续的合作。” “教授，你也知道，我对半导体产业的看重远在电视机之上，这次rca愿意整体出售半导体部门，对于我们英豪来讲，是难得的全面快速掌握半导体基础技术的机会。 这次我们与rca的谈判，就以这个半导体部门为最核心的交易，尽量拿到更多的技术。 对于rca的半导体业务，就用整体并购的方式，除了与灯塔政府有关的东西，可以拆分出去之外，其他的能拿到的我们都要。 我现在有一个初步的想法，以这次收购的rca半导体业务为基础，在灯塔设立一个新的独立公司，专门做电子业的上游零部件。 您不是说有不少灯塔的电子元器件企业已经找过来了吗，这次我会去仔细看看这些企业，如果有合适的，我们就购买下来，整合进这个零部件公司。” 这几年陈兵一直在不停的，拓展英豪的业务边界，对这个提议，赵平完全不意外，也比较赞成。 “阿兵，这次收购半导体部门，与我们上次购买二手产线完全不同，包含了太多的专利、技术等内容，要想完整的进行消化吸收，最好保持这个半导体部门的整体稳定。 在灯塔设立独立的公司肯定是最好的方案，等到我们真的消化吸收了这些技术，再考虑将这些技术转移回去，会更加的稳妥。 至于那些零部件公司，如果真的买下来，与这个半导体业务整合在一家公司里，也是一个很好的方案。他们的下游客户有很多是经常重叠的，放在一个公司之内，比较容易去切入下游客户的供应体系。” 感谢书友 、当年子规、去我的、庸人多自扰、哥夜刀、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第一二一章 并购是手段，要为战略服务 第121章 并购是手段，要为战略服务 这么大规模的并购，是一个非常复杂的过程，过去一个多月，赵平其实组织的都是对rca诸多资产的尽调评估工作，而且也只是进行了一半。 为了这次并购，赵平不仅从英豪公司抽调了很多技术专家，组成了专业的技术团队，也高价聘请了律师、会计师、投行做为顾问，等到这次并购完成，仅仅是付给这些中介机构的费用，就要超过1000万美金。 接下来的一个多月，陈兵也没有闲着，不仅亲自参与几次团队与rca公司的协调沟通会，而且也一直在详细查看关于这次并购的诸多资料。 随着尽调的全面展开，rca公司这两部分资产的相关信息也逐渐汇集了起来，陈兵结合前世的记忆，也逐步捋清了rca半导体业务，从崛起到衰落的来龙去脉。 rca历史很悠久，他的中文名字是美国无线电公司，早在二战之前，就凭借在广播、通讯领域的技术优势，发展为灯塔的龙头厂商之一。 众所周知，灯塔国电子科技业的兴起，得益于50、60年代诸多军事技术的民用化。rca进入半导体领域，也是在这个年代。 二战时期，灯塔国通过承包和分包合同分拨给科学研究的巨额资金。灯塔国科学研究与发展办公室和 140多家学术机构及 320多家公司签署了超过 2300份研究合同，总价值约 3.5亿美元。 很多大型企业在其中受益明显，获得了丰厚的资金：at&t获得了 1600万美元，通用电气获得了 800万美元，rca、杜邦和西屋分别获得了 500万至 600万美元不等。 1945年，二战结束，冷战开启，一份重要的科学政策报告，被提交给总统罗斯福，奠定了之后几十年，灯塔国的科技发展脉络。 这份名为《科学无边界》的报告中，把基础研究定义成那种“不为任何实际应用成果考虑”的科学前沿探索，并提出了对于基础科学作用的，一种前瞻性设想。 这种前瞻设想的核心逻辑就是：从基础科学开始，平稳地发展，然后必然会延伸到制造和生产，最后到技术或创新；基础科学研究的投入，其结果必将带来更多的技术、创新和整体经济增长。 正是在这个报告思想的指导之下，灯塔国政府投入了大量的资金，支持大学等科研机构的基础研究，同时又给予企业大量的研发合同，诱导大型企业设立研发实验室。 因此50年代，是灯塔诸多的企业实验室发展最快的年代，ibm、通用电气、rca等大型企业，都纷纷设立大型的研发实验室，从事基础科学的研究。其中成果最显着的，就是大名鼎鼎的贝尔实验室。 rca实验室分部，在 1945年之后扩展了位于新泽西州普林斯顿附近的基地，并开始从事彩电和半导体方面的研究工作，这就是rca普林斯顿实验室的由来。 到 50年代中期，rca公司的普林斯顿实验室，工作人员中有一半是理论科学家，超过 75％的合同是与军方签订的。 这也就是为何后世，很多电子科技的源流，都发端于灯塔的原因。也是为何rca有那么多基础发明的原因。 顺便说一句，陈兵之前向施乐公司购买的视窗界面创意，其实也是施乐公司这种基础实验室的产物。 整个五六十年代，这种理论都被那些灯塔大企业的领导人所接受，并成大企业的重要经营策略。 但进入70年代，这一进程却被一群“捡便宜”的人打断了，这些大企业开始逐步放弃了对基础科技的研发投入。 这些“捡便宜”的人是谁哪？就是硅谷那些创新科技公司和他们背后的风险基金。 基础科学出来的成果，到转变成商品，中间还有很长的路要走，这些大公司投入巨资研发出来的科学成果，因为各种原因，没有走上商业化道路，却被别人率先进行了商业化，并赚取了巨额利润，这让那些大企业投资基础科学的兴趣大减。 贝尔实验室发明了晶体管，ti申请了第一个集成电路的专利。但开启了半导体商业时代的公司是谁？仙童，一家1955年设立的，起步资金只有3600美金的创新公司。 后来仙童的员工分裂，仙童八叛逆之后，大量员工先后出走，才有了之后的诸多半导体巨头，例如intel、amd。 仙童被称为灯塔国半导体产业的摇篮，据有人统计，与仙童有密切关系的科技公司高达92家。而着名的风险投资基金红杉资本的创始人，也同样出自仙童。 随着硅谷的崛起，大量的创新科技公司聚集起来，将这片区域，变成了科技创新的圣地，在后世的媒体宣传之下，硅谷精神成为创新精神的代名词， 硅谷的崛起有着深刻的历史背景，所谓的硅谷精神，也没有那么纯粹。 在硅谷崛起之前，灯塔国已经全面完成了工业化，灯塔经济几乎在诸多的方面，都被大公司、大集团所垄断。 硅谷的崛起，衍生出来一大批的科技公司，培养出了大批的科技新贵，也帮助了大量接受了高等教育的平民，实现了阶层的跃迁，更是带领灯塔电子科技产业，取得全球的领导地位。 但硅谷兴起带来的冲击，也削弱了那些垄断巨头们，投资基础科学的意愿。 《科学无边界》报告中的逻辑在宏观上是正确的，正是50、60年代，灯塔国大规模的基础科学研究投入，奠定了灯塔国在电子科技领域的领导地位，促使了灯塔国电子科技产业的蓬勃发展。 但《科学无边界》报告中的逻辑，忽略了一个利益分配机制的问题，造成了基础科学研究，前人栽树后人乘凉的局面，也就使得这种逻辑被诸多垄断大公司抛弃。 这些垄断巨头愿意投资基础科学，本身就是为了赚取利润，但基础科学要演变为商业利润，需要很长的周期，也需要各种商业新模式的配合。 而大公司管理僵化，行动缓慢，在将基础科学进行商业变现的过程中，往往落后于那些小的科技公司，最终被硅谷摘走了最丰厚的果实。 所以从80年代开始，随着硅谷的越来越兴旺，似乎科技创新越演越烈的同时，灯塔大企业却开始纷纷削减在基础科学方面投资，那些在科技史上留下过鼎鼎大名的企业实验室，也纷纷被关闭。其中就包括最让世人耳熟能详的贝尔实验室。 硅谷崛起之后，出现了很多新的大型科技企业，在研发方面的投资并不少，但这些投资基本都转向了应用技术的开发，已经很少有向基础科研方向的投资了。 在这波“捡便宜”的浪潮中，分享了胜利果实的，不仅有灯塔的自己人硅谷。还有不少外来的“强盗”，其中跳的最欢，抢夺利益最多的，就是霓虹的电子产业。 霓虹经济的快速崛起，是灯塔有意扶持的结果，在50、60年代，灯塔国给予了霓虹大量的经济扶持，并转让了大量的基础技术。 而霓虹将这些基础技术，与霓虹擅长的生产制造结合起来，形成了极强的经济竞争力，早在1968年，霓虹就超越了西德，成为了西方集团之中的第二大经济体。 然后哪？霓虹产品就开始大规模的反攻灯塔市场，从60年代的纺织、到70年代的汽车、到80年代的电子，给灯塔带来了极大的冲击。 在霓虹经济最高涨的80年代，甚至有狂妄的声音开始叫嚣，要卖下整个灯塔。直到灯塔用广场协议，给了霓虹狠狠一棒子，并开始用诸多非商业手段开始全力遏制霓虹之后，霓虹的经济增长才缓慢了下来，也再不敢轻易挑衅。 rca的兴衰史，其实就是这一段灯塔科技史的缩影。rca在1945年，就大力兴建了普林斯顿实验室，在其后的几十年里，也提出了大量的基础研究成果。 但rca商业上，其实一直是一个消费电子公司，早在1939年就生产出了黑白电视机，1953年又生产出了首台彩色电视机。 电视的商业价值不用多说，rca公司此后的经营重心，一直在向电视产业倾斜，对于普林斯顿研发出的大量成果，商业化进程非常的缓慢。 这也造成了这些成果的商业利益大量流失，被其他竞争对手攫取，最出名的例子就是lcd，后世网络上有无穷的文章，批判rca公司在lcd上的战略失误。 其实，rca在半导体领域的失误，同样不在lcd之下，50年代，rca是灯塔国半导体产业的先驱之一，对半导体的工艺流程，有着诸多的贡献，但rca一直没有能够将这些技术上的优势，转化为商业上的利润。 等到十几年过去，intel等专业的半导体厂商已经崛起，rca的半导体部门，仍然是一个公司内部的辅助部门，甚至没能实现真正的独立经营。 凭借在电视领域的雄厚利润，rca在50、60年代，高速扩张，一度成为灯塔国最知名的消费电子公司。 然而，成也彩电、败也彩电；随着索尼的特丽珑技术推出，rca的领先技术优势不再，加上生产成本也高于霓虹，只能依靠本土品牌的优势进行支撑。 电视机业务，在霓虹诸多家电厂商的联合进攻之下，节节败退，拖累整个rca公司业绩持续下滑。直到80年代后，已经无法维持巨头的辉煌，被另一家巨头通用电气并购消失。 从某种意义上，rca就是倒在灯塔与霓虹电子产业竞争中的最大巨头，也是灯塔推出美日半导体协议，全力打压霓虹半导体产业的导火索之一。 不管承不承认，陈兵这次来收购rca的资产，其实同样是来捡便宜的。 但他今后很长一段时间的战略，都是把英豪隐藏在霓虹厂商的背后，可不想因为rca的敏感性，把自己也树立为灯塔电子产业的敌人。 对于这次并购资产的具体调查、估值等等具体事务，有的是具体工作人员去处理，陈兵作为英豪的掌舵人，更多的是考虑着这次并购的战略影响。 这次并购，暂时还处于前期洽谈的保密阶段，没有引起灯塔国媒体的主意，但这么大的一笔并购交易，需要获得灯塔国政府的批准，不可能无声无息的完成，必然会引起媒体的广泛关注。 rca曾是灯塔国极富盛名的公司，这次并购只要一公布，必然会被媒体当作重要的新闻热点，进行深入的报道。 rca近年经营不善，这次更是明显的在甩卖不良资产，极容易引发各种的批评声音。 rca的衰落，是以灯塔家电产业被霓虹全面击败为背景的，这种批评声音中，自然少不了对霓虹厂商经济入侵的控诉，而英豪又是一家外来的香江公司，极容易引发各种联想。 尤其是rca的电视品牌，更是一根极为敏感的神经。很多时候，品牌可不仅仅是某家公司自己的。 一个知名的的品牌由于知名度太高，就会成为所谓的“民族品牌”，这种民族品牌落入外资的手里，极容易在民众中产生敌对的情绪。 内地改开历史上，不少的商业品牌被外资收购了，对于“民族品牌”的讨论非常的广泛，在灯塔国也同样有这种现象。 历史上，通用电气收购rca后，将电视业务卖给了汤姆逊，就曾经遭到过很广泛的批评。更有很多媒体煽风点火，将通用电气的这一决策，形容为懦夫的行为。 而对于收购了rca电视业务的汤姆逊公司，同样有不少的媒体进行攻讦，将他们视为对灯塔经济的入侵者，吞并了灯塔的民族品牌。英豪公司现在还很弱小，根本承担不起吞并灯塔国“民族品牌”的压力。 电视机业务，本就不是英豪的核心业务领域，耗用那么多的资金，去收购rca品牌，还会引来灯塔媒体的批评，这就严重不符合英豪的发展战略了。 并购不过是公司业务的手段，是要为战略服务的，因此经过这一段时间的思考，陈兵内心里，已经否决了收购rca品牌和渠道的可能。 不过电视机的技术和rca的电视机产能，陈兵还是有兴趣买下的。这样一来，这次并购交易的交易结构，就必须要作出一些调整了。 感谢书友还没发现、、eeeee+ctrl6、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一二二章 陈兵的交易方案 第122章 陈兵的交易方案 在这次收购发起的时候，rca的高层与赵平举行过几次会晤，主要是讨论这次收购的初步意愿。 但收购真正开始启动的时候，大部分工作都是对交易标的的调查和评估，卖方想要尽可能把这些资产包装的更高档，而买方则尽力的挖掘出被隐藏的风险。 双方在交易细节中会经常有碰撞，这个时候公司的老板基本是躲在幕后的。只有在必须老板出面协调的情况下，双方才会进行直接交流。 此时的rca的掌舵人，已经不是把rca代入混乱的罗伯特，而是找来了职业经理人索恩顿·布莱德肖，来负责对rca进行挽救，索恩顿又找来了鲍勃·弗雷德里克担当助手，这次并购就是二人在积极推动的。 陈兵到了灯塔之后也与两人都见过面，之前都是些简单的交流，等到资产调查接近尾声之时，双方的当家人就再次坐到了一起，来敲定这次并购的最后框架。 双方的会谈并没有放在办公室内，而是包下了一个小型的农场，这样就不会那么严肃，气氛可以轻松一些。 正式谈判的时间是午后，地点被放在了室外的树荫下，桌上摆满了咖啡茶点，不知道的还以为这是在渡假。 桌边只有四个当家人，其他的辅助人员都分散在十米开外的其他位置，可以随叫随到。 四个人先是简单的寒暄，聊了几句天气，鲍勃才把话语引入了正题： “英豪与我们rca的沟通已经进行了两个多月了，关于这次交易，两位有何考虑？” 接话的是陈兵，他的职衔是总经理，与鲍勃对等。“我们对rca的半导体业务和电视机业务都很有兴趣，不过具体把哪些资产放入这次交易之中，还需要我们继续进行磋商。” 陈兵并没有掩饰对这些资产的兴趣，那种假装不感兴趣然后讨价还价的把戏，在这种场合不管用。 之前英豪仅仅是签给中介机构的账单，就已经好几百万了，拿腔拿调已经没有什么特别的意义。 “那么，陈，你有什么建议吗？” “两块业务，我们先从比较简单的半导体业务，开始讨论如何？” 看到对方的两人没有反对的意思，陈兵继续说道，“对于rca的半导体部门，我们英豪是愿意全盘承接的。 不过这中间有一个问题，rca的半导体部门与灯塔政府关联密切，有不少为灯塔政府开发的项目，我们英豪作为香江的企业，并不适合继续延续这些项目上的合作，相关的资产必须从这次交易中剥离出去。” 鲍勃对此早有准备，其实很多与政府有关的项目，在英豪尽调的过程中，就没有拿到资料。 “这个是肯定的，我们的这笔交易必须获得灯塔政府的批准。 我们之前已经与审核部门沟通过了，他们会把这些项目进行分级，一部分会由政府出面直接拿走，不包含在这个交易之内。 剩下的一些项目，虽然也是与政府进行的合作，但并不涉及敏感的技术，完全可以包含在这次交易范围之内。” “鲍勃，这些项目是与灯塔政府签订的，坦白说，我们英豪没有信心长期维持这些交易。 因此即使我们承接下来，也最多是把rca之前的一些责任承担起来，因此这部分涉及的资产需要单独进行估值。” 所谓单独估值，说穿了就是要有折扣，鲍勃和布莱德肖两人对视一眼，都没有说话，鲍勃向陈兵耸耸肩，表示默认这个提议。 “之前你们rca给半导体业务的报价是2亿美元，我们还在了解这些资产的情况，并没有正式报价。 经过我们这段时间的尽调，这些半导体资产里面还有5500万元的的负债。 现在我们也愿意给出我们的正式报价，我们英豪愿意支付不低于1亿美元现金，外加承担这5500万美元的负债，相当于总报价1.55亿美元。” 陈兵给出了正式的报价，也让rca的两人松了一口气，别看英豪的报价，似乎一下砍掉了4500万美元，但标的中还要扣除一些灯塔政府划掉的内容，其实双方的报价已经没有太大的差距了。 “我们rca同意在这个基础上，进行更细致的价格谈判。”陈兵报出的价格很有诚意，也已经达到了rca的预期范围，鲍勃直接答应了下来。 这个并不是最终价格，最终的价格还需要下面的工作人员，逐项进行细致谈判，但双方的主导人已经确定了价格空间，也就相当于这笔交易已经基本达成了。 陈兵举起面前的茶杯，向三人示意了一下，几人共同举杯，虽然没有碰杯，但都一起喝了口茶，也算是做了一个小小的庆祝动作。 分散在不远处的双方工作人员，其实一直在关注着四个话事人举动，虽然听不到四人的对话，但看到四人的动作，也都知道，一定是达成了什么重要的协议。 略微停顿了一下，陈兵继续开口，“下面我们继续讨论电视机业务。 这次rca提出的交易标的，是完整的电视机业务板块，包括的了生产、技术、品牌和渠道在内的庞大资产，初步报价是8亿美元。 但我们英豪评估下来，我们英豪无法全部承接这些资产，只能收购其中的一部分。” 陈兵话音一落，rca的二人脸上明显都严肃了起来，在这次交易中，两人最看重的自然还是电视机业务的交易。 一个是电视机业务的交易规模更庞大，另一个就是电视机业务对rca的拖累更重。 rca如果能够出售掉这个部门，不仅可以收回足够多的现金，还可以卸下最沉重的负担，两人甚至觉得有希望将rca，从深陷的泥潭中彻底拉出来。 还是鲍勃在开口，“陈，说说你的想法。” “我们愿意购买rca的研发中心和全部专利和技术，并承接一部分的生产工厂，但不会收购rca的品牌和渠道。” 索恩顿和鲍伯对视了一眼，都看到了对方的一丝放松和更多的疑惑。 在来参加这次谈判之前，两人就内部讨论过，英豪会只收购部分资产的可能。 但在二人原本的讨论中，一直猜测英豪最感兴趣的应该是品牌和渠道，最担心英豪要求删除那些生产工厂。至于专利和技术，双方都知道是这次交易的核心内容，必然会包含在交易之内，最多是讨价还价。 但陈兵现在的方案，与他们之前的猜测却完全相反，英豪居然放弃品牌、渠道，而愿意接受部分生产工厂，这真的大出两人的预料，两人原来准备的一些谈判策略，也完全没有了用处。 索恩顿用眼神示意了一下，鲍勃平静了一下情绪，现在最重要的是先弄清对面这个年轻人的真实想法。 “陈，我不是很明白，你们英豪为何会放弃rca的品牌和渠道？”鲍勃直截了当的问道。 英豪是一家香江公司，而所有的亚洲公司都擅长生产成本的控制，英豪生产的电视机一定比rca的成本便宜了很多。 如果英豪拿下rca的品牌和渠道，马上就可以与那些霓虹厂商展开正面的竞争。可以说，这个品牌和渠道，是与英豪现在的优势最互补的资产。 “鲍勃，现在灯塔媒体和民众之中，反对霓虹家电产业入侵的呼声很高吧？ rca可是灯塔人心中的本土第一品牌，如果被我们英豪收购了，媒体一定也会给我们英豪扣上一个产业入侵者的帽子。 我们中国人，一向讲究和气生财，注重公司的形象，可不愿意被灯塔的媒体和民众敌视。” rca两人都没想到陈兵给出的理由居然是这个，这个理由与灯塔人的生意之道完全不符。 灯塔人做生意，什么时候真正在意过媒体的评价？只要有利益，别说什么产业入侵者，就是强盗的骂名也拦不住啊。 不过，这种理由到真的很符合两人对中国人的认知，在他们看来，中国人一直都是与人为善，谨小慎微的，又非常在乎虚名。 “那么那些工厂哪？你似乎也只想要一部分？” “是的，宝岛的工厂，首先必须排除在外，你们应该知道，我们英豪的工厂大部分都建在内地的特区，这样一来，我们同时在宝岛拥有工厂，会非常的麻烦。 所以你们那个宝岛的工厂必须排除，至于在灯塔的工厂，我们可以商量，你们卖给我们也可以，自己留下也可以。” 听到陈兵说要排除的是宝岛的工厂，让两人诧异之余，也再次松了口气。 rca自己的内部评估之中，质量最差的资产，就是这几家在灯塔的工厂。 灯塔的工人工资高，工会力量强大，管理困难，这几个工厂是rca最大的包袱。 不过鲍勃还是摇了摇头，“陈，你提出的这个交易结构，我们没有办法接受。 按照你说的这个交易方式，其实主要是购买了我们rca的研发部门和那些专利、技术。 我们除了能够得到一笔现金之外，并没有解决我们rca的问题，而且你们英豪获得了我们的全部技术之后，还可能成为我们的竞争对手。” “鲍勃，我们英豪完全没有想过，要与你们rca成为竞争对手。 我们两家完全可以进行更深入的合作，可以由我们英豪公司为你们rca提供全面的代工生产。 只要你们rca能够有足够大的代工订单，我们英豪可以承诺，不谋求进入灯塔市场进行终端销售，甚至可以在灯塔只为你们rca进行独家的代工供货。 鲍勃，你们的rca品牌和渠道还是很有价值的，你们现在最大的麻烦，不过是在成本控制方面，不如霓虹的竞争对手罢了。 如果把我们英豪的生产成本优势，和你们的品牌渠道优势结合起来，未必不能击败那些霓虹厂商，夺回你们失去的市场份额。” “你的意思，是让我们rca转化成一个完全的品牌运营商，把所有生产都交给你们英豪？” “是的，我认为这是最好的办法，rca的品牌，只有依旧是灯塔人运营的品牌才最有价值，一旦被其他国家人收购，在收购完成时，这个品牌就大幅贬值了。” “你们英豪如何保证，生产的成本比霓虹人更有竞争力哪？要知道，我们有一半的产能是放在了宝岛的，但仍然没能获得成本优势。” “你们的宝岛工厂，还是从灯塔派出人在进行管理吧？你知道我们英豪的工厂管理者是什么人？我们已经在请霓虹人在帮我们管理工厂了。 而且，你知道内地的工资成本是多少吗？内地的工人工资只是灯塔工人的五十分之一，远比霓虹和宝岛低的多，只要我们利用好这个低廉的人工成本，你认为我们的生产成本，会没有优势吗？” “我们的那些工厂哪？如果我们把生产都委托给了你们英豪，我们自己的工厂该如何处理？” “宝岛的工厂，我们是肯定不会要的，但这个工厂的电视机生产线，你可以卖给我们，我们现在正在建设二期的产能，可以直接使用这些旧生产线进行改造。 至于这个宝岛的工厂，你们是转产其他产品，还是彻底关掉，就看你们自己的想法了。 至于灯塔的几个工厂，如何处理，我们可以再仔细商量，但我们可以承诺，至少可以收购这些工厂的所有设备，让你们收回这些相应的资金，甚至价格合适的话，我们也可以直接买下这些工厂。” “陈，你的这个方案，对我们来说，有些突然，我们需要内部好好讨论一下。 我建议暂时休会，给我们一天的时间，明天下午我们再继续讨论。” “当然没问题。” 四人站起身来，握手道别。索恩顿和鲍勃带着下属快速的离开了，他们需要赶回公司，对陈兵提出的方案进行紧急的讨论。 关于半导体业务的交易，已经基本确定了，剩下的只是交易细节的具体确定，其实已经没有大问题了。 rca的一众管理人员，在回去的路上，已经知道了半导体交易的达成，虽然没有欢呼雀跃，但也颇为振奋。 至于电视业务，虽然没有出结果，但英豪愿意提出新的方案建议，本身就是让双方的合作又向前进了一步，接下来要做的就是对这个方案的利弊进行快速的评估。 回到公司之后，rca的管理人员，讨论的很是激烈，让rca转型成为完全的品牌运营商，由英豪负责研发、生产，这种业务架构，在这个时代还是有些超前的。 在电子产业，找人代工生产本身已经不是什么新鲜事了，但一般也只是把简单的组装生产外包出去，连设计研发都进行的外包的模式还非常的少见。 陈兵这个方案，是一个全新的方案，排除了品牌和渠道的交易之后，虽然会使交易的整体规模大幅缩水，但也帮rca卸掉了最沉重的成本包袱。 而且继续保留rca的品牌和渠道，转型成品牌运营商的提议，对于rca来说具有先天的吸引力。 想要创造出一个被民众认可的品牌绝非易事，rca能够成为灯塔的第一电视品牌，本就是rca几十年努力的成果，原本要出售这个品牌的决定，在rca公司的内部，就有不小的反对声音。 多年以来，电视业务，一直是rca的核心业务，早和rca的公司整体品牌深深的联系在了一起，出售rca品牌，对于rca公司的整体商业价值，其实也一样会有巨大的伤害。 如果不是rca已经无路可走，只能断臂求生，出售这个品牌的方案，根本就无法在公司内部通过。 但如今陈兵的方案，给了rca另一个选择，在仍然保留rca品牌的同时，将那些拖累公司的包袱全部卸掉。 rca的品牌和渠道，本身是有极高价值的，否则rca也不敢给出4亿美元的报价，要知道，在80年代，很多运营不错的上市公司，总市值还不到这个数。 如果按照陈兵的这个计划进行业务整合，rca能够凭借英豪的成本优势，夺回失去的市场份额，不仅这个品牌和渠道的价值会重新回升，而且会给公司重新带来源源不断的新利润。 那时，这个品牌和渠道，就不再是需要进行处置的不良资产，而是会成为一块新的优良轻资产。 随着讨论的深入，越来越多的管理人员，逐渐倾向于接受陈兵提出的新方案。 这块业务转化为品牌运营，到底将来能够带来多少新利润，暂时还无法准确估计，但有一点是肯定的，这个新的方案，一旦对外公布，一定会受到股票市场的欢迎，会为rca已经连续走弱的股价行情，注入一剂强心剂。 卖出品牌就是断臂求生，而转型品牌运营则是寻求凤凰涅盘，这在股票市场上会得到完全不同的反馈。 这些管理人员，手上都持有一部分的rca股票，对于股价的预期走势是极为敏感的，交易方案对股价的影响，自然就成为了众人发表意见时最重要的参考。 经过连续几个小时的讨论，到了当晚的午夜，rca的管理人员，终于以多数人赞成的结果，通过了陈兵这个新的交易方案框架。 感谢书友还没发现、—ee的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一二三章 组建pbh集团 第123章 组建pbh集团 第二天的双方会谈效率就提高了很多，rca既然同意保留品牌和渠道，将研发、生产外包给英豪，这次谈判就主要围绕几个工厂的处置展开。 rca给出的承诺是，每年向英豪采购的彩色电视机不少于150万台，以此换取英豪在灯塔市场，五年的独家代工合约，英豪的电视机不允许以其他任何的形式，流入灯塔市场。 对应的，英豪公司则要接收，rca的两座研发中心和四座设在灯塔的工厂。至于宝岛工厂，则会以二手生产线的形势，把所有的电视机产线卖给英豪，并迁移至特区。 交易价格，双方也进行了进一步的磋商。 rca的专利、技术等无形资产，原本报价是2亿美元，被杀价到1.6亿，并且还附有一个很宽泛的合作协议：rca的所有专利和技术，只要英豪愿意支付合理的费用，都可以获得使用授权。 厂房等生产设备，是英豪还价最狠的部分，原本rca叫价2个亿的打包资产，被还价到了1亿美元，几乎打了一个对折，而且这些资产中，还有5000万美元的负债，被英豪承担了下来，实际需要支付的现金只有5000万。 这种供应链的切换，并不可能一蹴而就，rca的工厂产能调整，也就需要分步进行。交易达成后，英豪会直接接收两个研发中心和三个零部件生产厂。而rca则暂时保留灯塔的整机组装工厂一年后再向英豪进行移交。 至于宝岛工厂，也将立即开始拆除，这部分生产线将被运到特区，直接在英豪电视机厂的二期工程上进行安装。 双方达成框架协议一个小时后，就签署了意向合约，当然这种意向合约还不能马上生效，必须经过灯塔审核部门的批准。 政府审核工作自然是rca负责去协调游说，英豪只需要配合就是了，有rca在，以rca与灯塔政府的密切关系，并不需要英豪多操心。 协议签署，并不代表工作完成，反而是更多的工作需要展开。当天晚上，rca就正式的发布了，关于这一次并购交易的公告，并登上了第二天诸多灯塔媒体的头版头条。 而股市开盘之后的股价走势，也验证了rca之前的判断，虽然rca股价开盘时，只是小幅跳高了一个点，但在后续买盘的持续涌入之下，却是一路不断上扬，当天的股票涨幅就超过了8%。 股票市场一向是对信息最敏感的地方，灯塔的股票市场更是各种内部交易充斥。rca与英豪的并购谈判，已经持续了两个月，虽然是秘密进行，但这种重大交易怎么可能瞒得住华尔街？。 rca之前准备的交易方案，早就被摆在了华尔街大佬的案头。华尔街的大佬们，对于rca的交易方案并不看好，rca公司出售电视机业务和半导体业务，被解读为断臂求生，只能拖延rca衰落的进程，却挽救不了他的业绩整体衰落。因此最近rca的股价，一直在持续的走弱。 然而，让这些华尔街大佬惊掉下巴的是，仅仅一天多的时间，rca的并购方案，却出现了惊人的变化，简直就是老母鸡变鸭。 这次交易，对外纰漏的总交易金额，在4.2亿到4.5亿之间，其中承债1亿美元左右，剩下的英豪公司都会以现金进行支付。 对于rca来说，这次交易之后，不仅卖出了大量经营不良的资产，减轻了1亿负债，获得了3亿多美元现金，更重要的是电视机，这个对rca极具象征意义的重要业务，仍保留在了rca的业务版图之内。 虽然工厂卖掉了，但rca的品牌还在，这个品牌仍然是灯塔人的。在灯塔整个家电产业，被霓虹品牌冲击的节节败退之时，rca这面旗帜没有倒下。 rca本就控制着灯塔第一大电视台nbc，对于如何利用媒体进行话题炒作自然是熟门熟路。 索恩顿和鲍伯接连接受了各大媒体的专访，陈兵提出的交易方案，也被描述成了rca管理层精细策划的自救方案。 rca在媒体上，一直强调，英豪公司是rca引入的合作伙伴，是为rca提供廉价生产能力的好朋友。 至于将那些工厂、专利、技术转让给英豪，则完全是为了提升英豪的技术实力，使得英豪能够给rca提供更好的产品。 财经媒体、各路管理学的专家教授，也趁机来蹭热点，对于rca的这一描述非常的赞同，对这个交易方案，给予了非常正面的评价。 甚至很多专家，以rca这次交易为案例，开始向理论上进行各种靠拢。 “经济全球化”的明确概念，虽然是1985年才被正式提出的，但其实这个概念提出时，全球化的进展已经深入了各个的层面，关于跨国贸易，跨国产业分工的讨论就已经非常的热闹了。 甚至有人提出，灯塔国家电产业受到霓虹的冲击，正是因为霓虹的生产成本更低，灯塔的企业如果继续坚持在本土组织生产，势必会在霓虹的不断进攻下走向失败。 而rca与英豪的这次结盟，则被描述了成了国际化分工的一个重要创新模式，灯塔人保留附加价值更高的品牌和经营渠道，将利润最低的生产端，交给落后地区的合作伙伴，这非常符合西方经济学的审美。 这个时间段，正是灯塔的诸多大型企业，积极进行全球扩张，向低成本地区转移资产的高峰期。这些大企业聘请的各路学者，更是积极的进行推波助澜，为这些跨国企业的全球扩张，寻求理论上的支持。 而几年之后，一个名为“微笑曲线”的经济学理论总结了出来，被学界、产业界广泛接受，其中rca与英豪的这次合作，也被当成了“微笑曲线”的经典应用案例 这种舆论风向，自然是陈兵最乐意看到的，陈兵这次跑到灯塔来，在rca这里买到了大量的专利和技术，捡了不少的便宜，居然还被描述成了来协助rca走出困境的好朋友，还有比这更好的舆论风向吗？ 不过英豪在这次舆论的热潮中，一直有意保持着低调谦逊，以一个配角的身份，配合着rca这个主角的光彩，也让灯塔人盛赞英豪知情识趣，知道自己几斤几两。 陈兵在这次舆论风向确定之后，就把所有与rca的后续合作事项都交给了赵平，自己去处理更重要的事情。 英豪这次与rca的交易，确实是一次影响力巨大交易。媒体的关注焦点，都在电视机业务上，对半导体业务多是一笔带过。 但这么大的交易，在半导体产业内部，自然也会受到极大的关注。就在rca发布公告的当天晚上，intel、ti、摩托罗拉等与英豪有密切合作的公司，都打来了电话。 这些电话，名义上都是恭喜英豪成功做了一笔巨额的投资，但实质上都是来刺探英豪下一步战略意图的。 英豪公司虽然进入半导体领域时间不长，但在半导体领域的影响力已经不小了。尤其是英豪公司在电子游戏、计算机领域都有很大的产能，是半导体产品的使用大户，更是这些半导体公司的重点关注对象。 而且rca的半导体部门，虽然规模不算大，业绩也不怎么样，但却有着相当完整的基础技术，一旦被英豪整合完毕，英豪就极有可能一跃成为半导体大厂，成为半导体产业不可忽视的重要力量。 半年多前突然而来的雅达利大崩溃，对灯塔上游的半导体产业冲击极大，霓虹的半导体产业也在步步紧逼，这个时候又突然冒出一个香江的英豪，也难怪这些灯塔的半导体大厂要疑神疑鬼。 对于那些与英豪关系不算太密切的半导体厂商，如何去猜测英豪的意图，陈兵没有兴趣多管，但对于几个重要的合作伙伴，陈兵却不能放任他们去胡乱猜测。 rca的事情一告以段落，陈兵就马上启程，逐一拜访那些英豪合作密切的半导体厂商，以求尽量消除这些厂商的疑虑。 英豪的芯片厂一期项目，已经投产一段时间了，但产能还不算大，一直生产的是电视芯片和存储芯片，都是主要供给英豪的自用，对外销售很少。 陈兵在与这些半导体厂商的交流之中，也将英豪这次并购rca半导体部门，解释为向上一体化的战略布局，产品仍然以满足自用为主要方向，并没有大举投入半导体产业，并与这些厂商进行正面竞争的打算。 尤其是与ti、intel的会谈中，陈兵很严肃的承诺了，英豪并没有进军cpu业务的打算，绝不会在pc的cpu产品上，与这两家重要合作伙伴产生产品重叠和竞争。 在这个问题上，陈兵并没有撒谎，他真的没有兴趣，与这些老牌的半导体厂商，展开什么激烈的竞争。 半导体是现代电子产业的基础，而半导体的产品种类也非常的繁多，甚至到底有多少半导体器件的型号规格，都无法进行准确的统计，粗略估计，几十万种肯定是有的。 现在还只是80年代初期，芯片的工艺制程甚至还没有突破微米级别，还有大量的芯片没有被发明出来。 陈兵为英豪规划的三大终端产品领域，就是计算机、通讯和消费电子，都是面对未来的蓝海，需要大量的新芯片作为产业支撑。 英豪的芯片产业布局，本就会围绕这些蓝海展开，有大量的新型芯片，需要英豪去研发，陈兵哪里会去让英豪的研究人员，去仿制别人的旧产品，大量的新芯片开发还忙不过来那。 同为芯片厂商，未来相互之间的竞争肯定是无法完全避免的，但一定是在新的蓝海市场上大家才会碰到一起。 英豪是有陈兵这个作弊器的，在各种芯片新产品的研发进度上，领先这些同业的可能性，还是极大的，到时候恐怕是陈兵反过来指责这些半导体厂商，主动挑起竞争了。 而接下来的英豪公司的动作，似乎也在为陈兵的解释做注脚，陈兵连续拜访考察了数家灯塔经营不善的电子零部件企业，并且与其中的一些达成了收购的意向协议。 陈兵拜访的这些电子零部件企业，产品类别很宽泛，但有一个共同点，就是这些零部件企业的产品，都是英豪耗用量不小的零部件。 陈兵这次来灯塔之前，已经盘算过英豪能够调度的资金实力，仅仅是英豪母公司账上的现金储备，就有4亿美金，这次收购rca的资产，仅仅消耗了其中的3亿美金，仍然有非常富足的财力。 收购电子元器件企业，与之前收购rca的电视业务，是完全不同逻辑。 收购rca的电视业务，英豪可以将品牌和渠道切割出来，保留在rca之内，是因为英豪与rca建立了代工协作关系。 通过这种代工协作关系，英豪的电视机产能，能够得到很好的消化，而且英豪在东南亚和内地，都有自己的品牌和渠道，也不需要借助rca的品牌。 而电子元器件产业，并购中最重要的标的之一，就是销售渠道和客户群。 电子元器件，客户都是大型的下游工厂，与这些客户之间的供应链关系，也极为紧密。 一个终端的电子产品，是由数百甚至上千个电子元器件组装起来的，而终端产品的品质稳定，就必须依靠这些电子元器件的品质稳定来保障。 因此很多用量极大的基本电子元器件，如电容、电阻，最基本的要求就是产品品质的超级稳定，这些元器件的出厂不良率，都是用ppm（百万分之一）作为单位，来进行统计和要求的。 正是因为对这种品质稳定性的超高要求，电子元器件企业从找到新的意向客户，到产品真的被大量应用，往往需要数月甚至数年的验证周期，要建立稳定的供应关系需要付出极大的努力。 而这种供应关系一旦建立之后，也有一个极大的好处，就是非常的稳定，只要不是有重大的问题，或者价格有非常巨大的差异，客户是轻易不会更换元器件供应商的。 一个规范的电子生产企业，更换供应商都是极为重要的决策，都有规范严谨的流程，需要多个部门的会签背书。 这就造成了新的行业进入者，想要取代老牌供应商会非常的困难，而老牌的供应商，只要能够维持稳定的技术更新，就可以始终保持着先发的优势。 但这种先发优势并不是绝对的，电子元器件同样是需要不断投入资本，进行持续技术更新的产业，这就需要电子元器件厂商，必须保持着一个规模不断扩张的势头，才能维持这种资本投入。 从70年代开始，霓虹的电子元器件产业全面崛起，对灯塔的电子元器件产业形成了严重到挤压。 这种挤压，并不是霓虹的厂商，抢走了灯塔厂商的老客户，而是电子产业整体向霓虹转移的过程中，抢夺了这些灯塔厂商的新客户。 即使灯塔厂商能够维持住之前的老客户，能够维持一定的经营规模和获利能力，但在新客户的争夺上失败，就打破了元器件厂商的增长路线，使得这些灯塔厂商，失去了持续进行技术更新的能力。 电子产业的快速发展，对电子元器件会不断提出新的技术需求，无法保证技术更新能力，就会被竞争对手越拉越远，最后只能慢慢的等死。 经过十几年的长期挤压，到了80年代，灯塔电子元器件厂商，在技术上已经逐渐开始落后了，很多经营者已经看到了慢性死亡的必然结局，才愿意趁着还没真正断气，把这些企业出售掉。 陈兵要收购这些企业，就必须全盘收购所有的资产、技术、销售渠道，不可能再进行挑挑拣拣的部分收购。 陈兵之所以敢于尝试收购这些灯塔的厂商，是因为他的背后有一个巨大的内地市场。 内地此时已经开始了市场化进程，以各种家电为代表的电子制造业，即将进入高速扩张的快车道。 在这个过程中，会有大量的新需求产生。而内地电子产品，大部分都是低端产品，对于元器件的需求最大的并不是那种高端产品，而是价格低廉的低端产品。 在这个产品等级的技术竞争中，灯塔电子元器件厂商，并不会输给霓虹厂商。 依靠内地即将爆发的市场需求，陈兵完全可以在收购了这些灯塔厂商之后，帮他们接续上新的市场扩张路径，把这些厂商重新拉回，资本技术投入的正向循环。 因此，考察了一圈的陈兵也下定了决心，收购一些灯塔的电子元器件企业，与从rca收购来的半导体部门一起，整合成一个专门从事上游电子零部件产业的新电子集团。 与赵平一番商议之后，陈兵直接在灯塔注册了一个新的电子集团公司，取名为pbh电子集团。 这个名字是从三位股东的名字中，各取了一个汉语拼音的开头字母拼凑而成。而赵平则会暂时留在灯塔，负责管理这个新的业务分支。 陈兵将收购rca资产剩余的一亿美金，都会投入这个新的电子集团，用以完成对几个灯塔电子元器件厂商的整体股权收购。 rca的半导体部门，未来也会整合进这个集团之内，与那些收购的来电子元器件工厂一起，组成一个新的上游电子集团。 这个pbh集团会独立于现有的英豪公司运营，而两家都有的半导体业务，则将走上不同的发展道路。 pbh的半导体业务，继承于rca公司，未来会主要偏向ic设计，去研发各种新的新品产品，不会建设太大的自有产能。 而英豪集团的半导体部门，未来要走的主要是代工、生产路线，会不断的建厂、扩产、提升制程水平。与pbh形成一种代工的关系。 至于那些收购来的电子元器件产业，在灯塔也会主要定位为研发功能，至于生产工厂则会陆续的向内地进行迁移，形成灯塔研发、内地生产的局面。 为此等到陈兵回去之后，还要再去找特区重新要地，建立一个新的电子元器件产业园区。 第一二四章 电脑来了 第124章 286电脑来了 在电子元器件领域，陈兵能够作弊的机会并不多，这次组建pbh，收购灯塔电子元器件产业的目的，就是要把那些基础的技术，转移回内地，使得内地电子元器件企业的起点，可以更高一些。 80年代，内地经济的开放程度不高，霓虹产业还不敢大规模到内地设厂，内地又缺乏外汇，能够进口的电子元器件也会比较有限。 这个时间段，内地的家电产业其实已经开始了快速增长，各个家电厂商也都积累起了第一桶金，是内地发展电子元器件的一个极好时间窗口。 可惜的是，真实的历史上，这一段期间，国有企业还在寻找改革求存之路，民营企业还没有获得正当的地位，只能戴个小红帽来挂羊头卖狗肉。 象电子元器件这种，需要长期持续投入的产业，在那个年代，很难获得足够的长期资本的青睐，自然就错过了这个上佳的产业发展咱时间窗口。 陈兵原本是不想自己搞太多上游产业的，更想要的是扶持带动内地的电子元器件企业成长起来，但可惜一年多下来，连值得大力扶持的对象都找不到。 客观的说，真实的历史上，内地在八十年代，也从灯塔引进了一些电子元器件的技术和生产线，后来的那些电子元器件企业，很多都是在这个过程中，获得了发展的根基。 但国家的资源太紧缺了，根本无法维持持续的投资，这种技术和生产线的阶段性引进，只能解决一时的问题，但却无法保证产业的持续发展。 等到90年代，民营企业开始蓬勃发展的时候，电子元器件这种投资回报周期太长的基础产业，也无法吸引民营企业的兴趣。 而国家又把国营企业的管理权，下放给了企业经营层，减少了国家的资源投入，就使得这种刚刚发育出来的小幼苗，只能在风雨中挣扎求存，哪里还能拿出什么长远的发展规划来。 电子元器件、半导体设备这些上游的基础产业，都是非常专业的技术领域，没有足够的产业经验，是很难在这个领域中有所作为的。 而产业经验，又需要在这种产业的一线进行长期的积累，才能逐渐成型。 这就变成了先有鸡还是先有蛋的一个死循环，90年代之后，内地大规模的引进外资，带来的除了资本和技术之外，还有的就是产业人才培养的环境和机会。 后世大量的电子产业中，很多创业者、中层的技术和管理骨干，都有在外资企业中工作过的经历，都是经过了外资企业的产业培训，才能掌握这些行业的know how。 陈兵这次创立的pbh集团，很难在短期内，就形成与霓虹电子元器件产业全面抗衡的能力，但pbh把产能转移到内地，却可以从现在开始，大规模的培养相关的产业人才。 而这些人才，未来一定会成长为，内地电子元器件产业最重要的基础。 电子元器件很重要，但其实是一个统称，是多个不同行业的集合，拆开来看，其实每个行业的规模都不是太大，都容纳不了太多的资本投入。 这次陈兵拿出1亿美元，其实已经是一笔相当大的资金，足够pbh收购不少的电子元器件企业，完成最基本的产业布局。 陈兵的这些资金，都会投入那些通用的电子元器件，典型的代表就是电阻、电容、电感这种被动原件等，至于那些应用领域比较狭窄的专用器件，暂时陈兵还顾及不到。 忙忙碌碌之下，时间过的很快，转眼两个月就过去了，芝加哥电子展也日益的临近，陈兵的注意力，也开始从上游长远布局，收回到英豪公司现有产品的推广之上。 这一次的芝加哥电子展，英豪会推出多项产品，关系到英豪在多个领域的战略布局，由不得陈兵有一点马虎。 而这些新推出的产品之中，最具有战略意义的就是英豪即将推出的286电脑。 提起286电脑，但凡是对电脑历史有一点了解的人，都会听说过，正是286电脑使得计算机产业，真正的进入了pc时代。 而之后又陆续出现的386、486、奔腾电脑，更是将pc的应用领域，彻底渗透到了社会的各个角落。 其实这些电脑称呼的由来，都是基于电脑的核心器件cpu，这些都是intel公司推出的cpu型号的简称。 这种以cpu代号，为电脑进行命名的习惯行程，也反应出了cpu厂商，在这个产业之中的地位，已经超越了pc厂商和品牌。 286芯片是简称，这款芯片的完整型号是，是intel推出的一系列cpu中，最为着名的一款。 intel公司从70年代，开始推出了芯片之后，从最早的4004到8080、8086、8088、，命名方式其实并不完全统一。 但自从8086被ibm选定为pc的cpu之后，后续的cpu就开始了以86尾号来标注，形成了所谓的x86架构。 一款cpu从推出，到被广泛应用，其实需要一段很长的开发周期。 尤其是在pc领域，cpu才是一款pc的核心硬件，其他的硬件几乎都是围绕着cpu进行开发设计，以求充分发挥cpu的性能。 ibm公司1981年推出的pc机，开辟了个人电脑的真正历史，所选用的cpu是intel的8088，这是8086的简化阉割版。 8086其实早在1978年就已经推出了，但真正应用到pc之上，已经是1981年，中间间隔了三年多的时间。 而就在ibm推出pc机不久，intel就在1982年初，推出了新一代的处理器，。 顺便说一句，在8086和之间，其实还有一代，只是这款芯片几乎没有大规模应用，就被功能更强大的取代了，没有进行过大规模的生产，因此后人少有提及。 8086和都是16位芯片，但采用了更先进的1.5微米制造工艺，集成了13.4万个晶体管，是8086的近五倍，而运算速度，也提升到了6m赫兹起步，在硬件功能上，比8086有了极大的跃升。 历史上，第一台286电脑，是ibm在1984年才推出的，距离这个芯片的发布，已经过去了两年时间，但286电脑的普及速度，却远快于之前的基于8086的pc机。 ibm基于8086的第一代pc，已经是非常畅销的产品了，但累计的销售量，也不过是在百万台量级，但搭载286的电脑，却在之后的短短三、四年内，销量就突破了1500万台。 陈兵对这段历史耳熟能详，在intel推出芯片的第一时间，就开始围绕这款cpu，研发最新的计算机，经过一年多的潜心开发，在今年的电子展上，英豪将率先推出这个划时代的286计算机。 其实，自从去年英豪在电子展上，率先推出搭载硬盘的pc机之后，整个pc机的架构，就已经非常的完整了，之后pc的演进，就几乎再也没有重大的架构调整，也就不会再给pc厂商更多发挥技术优势的机会。 也就是从那个时候开始，pc产业的竞争，也已经从技术领域的竞争，悄然转向了商务领域的竞争。pc厂商之间，也再没有了难以逾越的技术代差。 这也就是为何康柏、dell等后起的小型厂商，能够不断的向ibm施加压力，抢夺ibm的市场份额，并不断发展壮大的原因。 ibm作为蓝色巨人，之前积累的技术优势，已经不再具有了碾压优势，但这种巨型企业的僵化、顽固、官僚主义，却拖累ibm在商业决策上不断犯错，最终逐渐丧失了行业的领导地位。 此时还是pc产业刚刚转向商务竞争的开始，陈兵要抢在ibm之前，发布286电脑，当然不是为了和ibm抢什么虚名，而是有着很深远的战略考虑。 一款新pc产品的研发，需要投入大量的人力物力，前期的研发成本，都要用巨大的销量来进行分摊。 因此，行业领先者如ibm，都是希望尽可能的延长老产品的生命周期，而不是盲目的进行技术升级。 每一次技术升级，并不止是需要大量的研发资金那么简单，也会对原本的老产品产生挤压效应，造成老产品价值的迅速下跌。 这就象某位着名的世界跳高冠军一样，他多次创造了新的世界记录，但其实每次创作新记录时，都只比原本的记录提高了一厘米。 以他的真正实力，早就能达到更高的记录，但他就是有意的每次只提高一点点，目的不过就是为了使自己的价值达到最大化。 这种情况能够产生，是有一个前提的，就是他拥有垄断这个记录的实力，别人根本无法对他的记录发起挑战。 如果有另一位运动员，有和他竞争记录的实力，这些记录可能在一次比赛中，就会被连续抬升到极高的标准。 此时的ibm就是如此，他刚刚发布两年的pc，在市场上的表现遥遥领先，其他竞争对手，都暂时无法威胁到他的龙头地位，因此ibm其实是更愿意尽力延缓技术升级的速度，以攫取更多的利润。 这个时代的pc产业竞争，格局还很混乱。ibm凭借品牌优势和推出pc架构，一支独秀；英豪凭借去年推出的pc产品，虽然还不能挑战ibm的第一位置，也已经稳居了第二。 旁边还有苹果公司在虎视眈眈，妄图推出新的产品来与ibm进行竞争，而康柏等新厂商也已经开始了崭露头角，拥有了市场上的一席之地。 陈兵率先推出286计算机，就是要对ibm形成技术挤压。逼迫ibm也不得不跟着进行技术升级，缩短ibm产品的销售周期。 研发一款新的pc成本很高，但仿制一台别人的pc，成本就会大幅的降低。英豪有陈兵这个作弊器，研发一款新pc，其实就是在仿制前世历史上的产品，需要投入的成本远比ibm要低的多。 而英豪在推出新的pc之后，还会有意的加速技术扩散，推进康柏等新pc厂商，一起来进行技术升级，对ibm进行不断的撕咬。 陈兵从来没有想过在灯塔市场上，去击败ibm，抢夺市场占有率第一的宝座，那无疑是在将灯塔国政府的目光，吸引到自己的身上。 对于灯塔市场，陈兵的目标就是占有个百分之二十左右的市场份额，保持在第一集团之内，并不断的搅局，加大pc产业的竞争烈度。 而英豪公司的主要市场，将会放在灯塔之外，灯塔固然是全球第一大的计算机市场，但除了灯塔之外，欧洲、霓虹、内地、东南亚的市场加起来，其实并不比灯塔市场小。 从今年开始，陈兵在pc这个产品线上，会每年推出至少一款新的产品，不断把新的技术应用引入进来，推动pc产品的不断快速迭代，诱使所有的pc厂商，一起来加速进行技术迭代竞赛。 技术迭代，是电子产业的常规进程，但往往在市场一家独大时，技术迭代就会减缓，而竞争激烈时，技术迭代就会明显加快。 陈兵要的，就是让这个技术迭代不能慢下来，在高频率的技术迭代过程中，其实会消耗所有市场参与者的利润空间，也包括英豪自己。但英豪是主动的，其他同业则是被动的。 在整个行业规模快速扩张的背景下，陈兵的这种损人不利己策略，很难被人看出有别有用心的猫腻，而只会被理解成一种技术竞争的常态。 陈兵要把pc产业格局搅乱，当然不是只为了，做一个单纯的搅屎棍。 英豪的定位，可不止是一个pc制造商，其实英豪的产品线，一直在向上游推进，英豪自己能够研发制造主板，已经在切入硬盘制造，正在从intel那里谋求存储芯片的技术。 pc产业竞争越激烈，价格就会越便宜，而应用规模就会越大。陈兵在上游领域的布局已经基本完成了，在pc整机上面损失的利润，通过部件出货量的增加，完全可以补回来。 pc整机的利润空间，未来会越来越低，而行业利润都会向上游的关键部件进行转移，到了必要的时候，陈兵甚至可能完全放弃整机的市场，彻底转型成一个pc部件的供应商。 当然，这个现在说起来还有些遥远，pc品牌还有十几年的市场红利期，并不需要太急。 除了搅乱整个pc产业的竞争格局之外，陈兵提前推动286计算机的上市，还有一个更深层的目的，就是推动intel的公司定位转型。 在后人的眼光中，cpu和dram完全不是一个等级的产品，cpu是所有计算机应用的核心，而dram只是一种不断在降价的配件。 如果让后世的人，有机会在两个行业里面，选择一个作为龙头厂商，所有的人都会毫不犹豫的选择cpu行业。 但这种判断，是建立在pc产业，已经规模非常庞大的基础之上的，在pc产业规模刚刚起步的时期，cpu的重要性，还远没有那么突出。 历史上，intel一度是把自己定义成一家存储芯片的的龙头厂商，直到1985年、86年左右，intel彻底放弃了dram业务之后，才一门心思做起了cpu行业的龙头老大。 这当然不是因为intel的管理层愚蠢，而是因为行业的演进，还没有到达合适的阶段，任何的经营者，眼光都会受到时代的局限。 后世的人，提起intel一定会说他是cpu行业的老大，但查查历史，就会发现，intel起家的产品，其实是dram。 intel成立于1968年，那时候还没有cpu这个东西，intel成立之初，主要的产品就是dram。 dram是ibm公司1966年发明的，但却是intel公司在1970年，率先实现商业量产的，到1974年，intel的dram产品在全球的市场占有率，一度高达83%，几乎垄断了这个市场。 只不过，随着诸多竞争对手的涌入，intel的市场占有率在其后的几年内，开始不断的下滑。 而intel进去cpu产业，其实是有些偶然的。intel进入cpu领域，是源起于一份价值只有6万美元的委托研发合约。 那时还是1970年，intel也不过刚刚成立两年，还只是一家研发存储器的小公司，需要尝试各种能够带来收入的业务。 霓虹的一家计算器生产商，找上了intel，委托intel开发一款用于计算器的cpu。 经过一年多的研发，期间还经历了延期交货的跳票插曲之后，1971年，intel才成功研发出了4004芯片。 而正是这款4位cpu，开启了cpu时代，也开启了intel称霸这个行业的历史。 这款cpu为intel带来不错的商业利润，但与dram这种核心产品比起来，重要性还根本不在一个层面上。 intel是一个技术性的公司，在4004的基础上，又继续进行技术升级，在1974年推出了8080芯片，将cpu代入了8位芯片时代。 然而，此时强大的对手出现了，两款着名的8位芯片，z80和6502横空出世，以只有八分之一的价格，击败了intel的8080和摩托罗拉的6800芯片，霸占了八位cpu的市场。 而正是这两款8位芯片的应用，才催生出了苹果等公司的微机产品，开启了微机的时代。 8位芯片，已经体现出了cpu在计算机中的核心作用，但由于两个竞争对手产品的强大，intel并没能在8位芯片时代，获得太多的商业利益。 之后不肯服气的intel继续进行技术升级，推出8086芯片，也开启了16位机时代。 8086的复杂度已经很高了，竞争对手，再难用低廉的生产成本来与intel竞争，这颗着名的芯片也终于搭载到了ibm的pc机之上，得到了规模化的应用。 8086无疑取得了商业上的成功，但8086时代的pc机，几年的累计销量还只在百万台规模，8086每年的出货量也只有几十万片。 用量的不足，使得intel虽然重视cpu产品，却不敢将公司的战略重心，全部定位在cpu之上。 历史上，直到ibm公司在1984年推出286电脑之后，开始真正带动pc机全面爆发，intel的cpu年出货量才跃升到百万片以上的规模，并不断持续快速成长。 半导体产业是具有非常典型规模效应的行业，年出货量的大幅提升，才使得intel迅速成为cpu行业真正的龙头厂商。 也正是这个阶段，intel的dram业务，又被霓虹厂商击败，intel才不得不放弃了dram业务，彻底转型成cpu厂商。 可以说，在cpu行业的发展早期，intel确实是先驱，但在八位机时代，差一点就变成了先烈，直到在16位计算机时代，intel才真正建立了领先的技术优势。 此时正是1983年，intel的战略定位还在cpu与dram之间徘徊。 陈兵对挑战intel的cpu垄断地位没有兴趣，但对intel的dram技术，却垂涎已久。 陈兵将286电脑提前推出，不仅能够加强英豪与intel之间的亲密合作关系，而且能够推动intel的战略定位更早转型，这样英豪才能够更早的获得dram技术的转移。 感谢书友看书度日、还没发现的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一二五章 windows2.0 第125章 windows2.0 芯片刚刚发布两年，还没有得到广泛的应用，因此产量不大，价格也非常昂贵。 intel也还在继续优化这款cpu的产品设计和生产工艺，还没有达到完全成熟。 陈兵首开先河，第一个推出286电脑，但成本高昂，整机售价，自然也会比较贵。 一套完整的286电脑，陈兵给出的定价是5999美元，在这个时代，已经不是高端，而是奢侈。 随着出货量的提升，电脑产品价格会持续走下降趋势，但过去几年，个人电脑的价格分类区间，却基本保持着稳定，没有太大变化。 在灯塔市场，500美元以下的电脑，基本就是低档的电脑，500到1000美元的区间，属于中等常规的价格，1000到3000美元，基本就是高档电脑了。 苹果和ibm的产品定价基本是在1000-3000美元之间，当然加上部分特殊配件，会超出这个价格，但那就是另一回事了。之前，英豪公司的pc产品定价，也是在跟随ibm，处于高档电脑区间。 但这次的定价，已经明显进入了更加昂贵的定价区间，不过这种定价与能够带来的超强性能，也是匹配的，会重新定义电脑的流行价格区间。 前世的历史上，286电脑的价格一直不菲，甚至在康柏率先1986年率先推出386电脑时，ibm的286电脑还维持着5000美元以上的售价。 价格高昂的硬件，当然要匹配上最好的软件，英豪286电脑，匹配的操作系统，就是最新推出的windows2.0版本和yh-dos3.0，其中windows被设置成了启动时的默认系统。 去年陈兵率先推出了windows，虽然赚足了眼球，也被业界认为是确定了操作系统的发展方向，但其实商业上并没有引出太大的水花。 实在是windows系统，过于复杂，对于硬件的要求太高，在硬件水平没有达到的情况下，提前推出windows，根本无法发挥他的优势。 历史上，微软在83年宣布了windows的研发计划，但第一版的windows1.0，直到85年底才正式面世，采用的就是286的硬件平台，不过这款产品仍然比较粗糙。 1987年底，微软在386平台上将wondows系统推升到了2.0版本，性能才开始得到用户的普遍认可。 1990年，微软在前两个版本的基础上，再次进行了优化，推出了3.0的版本，其实就已经开始在市场上占有了明显的领导地位，两年之后3.1版本已经得到了广泛的应用。 而到了1995年，推出windows95时，微软就真正的一统了江湖了。 操作系统作为计算机与人的联结界面，其实一直以来，是与cpu进行匹配的，是在随着cpu的进化而演变。 在8位机时代，最流行的操作系统是cp\/m，到了16位机时代，dos系统占据了主导的地位，但进入32位时代之后，则变成了windows的天下。 英豪的windows是在陈兵的作弊指导研发出来的，直接抄袭的就是前世90年代才出现的3.0版本。 虽然仍然是16位的cpu，但功能上已经比之前的8086有了极大的飞跃，已经足以勉强支持windows发挥出优势。 至于dos系统，则被陈兵内置在了windows系统之下，可以很方便的从windows切换到dos环境。 windows的功能已经足够强，但作为操作系统，必须有庞大的软件生态相匹配。此时windows的应用范围还不够广泛，必须与dos系统并行一段时间，才能向上兼容已经有的各种功能软件。 有了286电脑，陈兵就可以大力的对windows系统进行商业推广了。 不过，陈兵不会走微软曾经依靠windows赚取大量垄断利润的老路。英豪的windows，仍然会象之前的qdos一样，向全球的计算机硬件厂商卖出软件许可。 当然，这种软件许可，不会再向qdos那样的廉价，会按照厂商的装机量，每套收取合理的费用。 历史上，1990年，微软公司的windows3.0版本的市场定价，是149.95美元，而这个定价带来的暴利，也将微软送上了全球第一软件公司的宝座。 英豪不是微软，不是灯塔公司，要是敢于凭借近乎垄断的市场占有率，如此攫取差额利润，一定会受到各种调查和打击。 想要让英豪能够安稳的占领操作系统市场，就必须大幅的让利，当然让利的主要对象，绝对不是那些普通的消费者，而是那些硬件厂商。 在零售市场上，陈兵并不准备把windows的价格打到骨折，只把零售价格大幅下调到99.95美元。 但对于那些硬件厂商，每台装机软件的收费，就会大幅的让利，起步价会降低到30美元以下，未来随着装机量的继续爆发式成长，这个价格还会进一步的下调。 给硬件商的价格，相当于一种的批发价，而硬件厂商在装机时，相当于与硬件进行捆绑零售，这当中的差价，其实就会转化成这些硬件厂商的利润或竞争优势。 当然，微软之所以被视为垄断者，不仅是因为其售价高昂的原因，而是因为微软的源代码保密非常严格。即使后来微软受到各国政府的压力，陆续接受了各国的源代码安全审查，但也只允许到微软公司进行查看，而不允许进行复制。 操作系统，是一台电脑的基础系统，是各种信息安全问题的重点关注领域，当这种基础系统被一家生产商掌握时，必然会引起信息安全方面的担心。 尤其是随着互联网的普及，电脑之间通过网络通讯，可以实现便利的远程信息交互，甚至远程操作之时，这种对信息安全放面的担忧，自然就会更加的加剧。 要解决这种担忧，一个被普遍使用的方法，就是源代码的开源。 后世最着名的开放操作系统，就是unix和linux，其中unix被广泛应用在各种大型机、中型机、小型机和服务器上，linux甚至派生出了android系统。 但其实，源代码开源也不能解决所有的问题，后世就发生了灯塔封锁android系统的事情。如果下定决心要耍流氓的话，其实根本不是技术手段可以解决的了的。 而且，软件开源，其实是厂商之间的事情，与普通的用户，没有一毛钱的关系。软件开源，只能让厂商以更低的成本，获得信息和资源。 但对于普通用户来说，根本不关心软件是否是开源的，对他们有影响的，只有软件的价格。 陈兵要压制微软，对这个问题自然要有所考虑，好在现在还只是1983年，pc刚开始大规模普及，软件产业也只是刚刚兴起，对于软件信息安全的问题，现在还没有太多的人关注。 而且，英豪公司是一个香江公司，并不是在灯塔注册的公司，英豪的计算机产品一直只是在民用领域进行销售，从来没有试图进入灯塔的政府采购清单。这同样可以减少灯塔对信息安全问题的担忧。 之前，陈兵通过大量廉价销售qdos许可，其实已经相当于将dos系统推进到了近乎开源的状态，每家获得qdos许可的硬件厂商，都可以进行二次开发。 dos是一个相当简单的操作系统，硬件厂商进行二次开发很容易，而且不同厂商版本相互兼容的问题，也基本能够得到有效的解决。 但windows却要复杂的多，即使开源了，想要二次开发也没有那么容易，而且很容易造成版本不兼容的问题。 因此陈兵在软件许可协议中，将与曾经的微软一样，禁止对这个系统做出修改和二次开发。 至于信息安全方面的问题，暂时还不会引起太大的担忧，需要等到windows的市场占有率达到一个比较高的程度，以及计算机的互联网连接普及之后。 即使如此，陈兵也有意加大windows系统的开放性，愿意向那些计算机硬件厂商，开放更多的源代码信息，尽量将这些计算机硬件厂商捆绑到自己的战车之上。 除了搭配了windows的286电脑，英豪公司的计算机产品线已经非常的丰富，在霓虹已经开始推广的图形工作站，这一次也同样会在电子展上进行推广。 而在内地已经销量不错的入门级电脑，也被英豪再次进行一定的技术升级，在灯塔市场重新推出，命名为f系列。针对的就是在灯塔市场上最热销的计算机modore 64。 在80年代，其实最热销的电脑，并不是ibm，也不是苹果，而是modore 64，历史上，这款计算机的单机销量达到了1000万台以上，被记入了吉尼斯世界记录。 modore公司，很多人可能都没有听说过，那是因为这家公司在90年代破产了，其曾经的辉煌也逐渐被世间遗忘，就象之前不断被陈兵薅羊毛的rca公司一样。 但在个人计算机刚刚起步的70、80年代，modore公司，却一直是微机行业，赫赫有名的重量级玩家。 早在1975年modore就开始推出微机产品，是与苹果一样开创微机产业的创新公司之一。 其后modore一直在不断的推出新的产品，但与苹果公司逐渐走向高端市场不同，modore一直推出的都是价格相对便宜的低端产品。 支持modore公司，在低端电脑领域竞争力的一个核心因素，就是他收购了半导体制造商，mos technology，mos公司最着名的产品就是8位cpu， 6502。 modore 64是1982年推出的8位家庭计算机，采用的6510芯片，是6502的升级版，凭借自产cpu获得的成本优势，这款电脑的定价是595美元，但其真实的生产成本，仅仅不到150美元。 英豪这次推出的f系列计算机，也同样是8位计算机，只不过英豪的计算机，采用的是另一款芯片z80。 6502和z80都以低廉的生产成本，成为了8位机cpu中的王者，但其实6502的设计脱胎于摩托罗拉的6800，z80的设计源自intel的8080。 这两款芯片都是凭借生产工艺上的简化，击败了他们的源头，称霸了市场。 但进入16位机时代，摩托罗拉推出了、intel推出了8086，这两家八位cpu的生产厂商，就无法跟上技术进步的步伐，而被再次甩远。 modore 64，能够成为80年代最畅销的家庭计算机，除了公司的计算机技术积累，和向上整合了cpu生产厂商之外，还有一个原因，就是雅达利大崩溃。 modore 64是1982年初推出的，主打的就是家庭娱乐功能，适合玩电脑游戏就是其特色功能之一。 历史上，随着雅达利崩溃的到来，灯塔的家庭游戏机市场崩溃，modore 64就趁此机会，成为了最大的计算机游戏发行平台，后来甚至收购了雅达利公司计算机部门。 具陈兵前世看到过的资料，在modore 64流行的时代，有超过6000款游戏在这个平台上发行。 英豪公司本身就是依靠电子游戏起家的，更是有野心，承接雅达利崩溃遗留下来的巨大市场，自然不会眼看着modore 64独霸市场。 英豪公司去年就开发除了入门级的计算机，其实目标瞄准的就是modore 64。只不过那时，英豪公司的计算机产品线刚刚拉开，还没有什么名声，陈兵也就没有急于把这个产品推向灯塔市场，而是先在内地和东南亚进行销售。 现在英豪公司的计算机产品线已经成熟起来了，依靠去年推出的pc机，在灯塔也建立起了基本的销售渠道，已经有了足够的能力，来与modore 64正面争夺市场了。 而且，英豪自从引进了芯片生产线之后，就一直在与z80的生产商zilog（齐洛格）进行谈判，谋求获得仿制z80的许可，经过一年多的磋商，双方终于达成了协议。 英豪公司的游戏机、入门级计算机等很多产品，一直都是在使用z80芯片，能够获得这个生产许可，就可以让英豪公司的全系列产品成本大幅下降，在与modore公司竞争时，不落下风。 这次英豪在灯塔推出的f系列计算机，与modore64一样，在计算机上完全整合了电子游戏机的功能，英豪授权的游戏卡带，可以直接插在f系列计算机的卡槽上，可以在电视游戏机与f系列计算机上通用。 f系列计算机的定价区间要比游戏机高不少，定价为499美元。但在计算机品类中，却属于比较低档的定价。 英豪的电视游戏机平台，是一个封闭的平台，其上只能运行英豪公司授权发行的游戏，而游戏的载体暂时仍然是以卡带为主。 这个f系列计算机平台，将会作为一个半开放平台，允许所有的游戏开发商，在这个计算机平台上，自由开发电脑游戏。 在这个计算机推出之后，英豪公司也会将在霓虹已经获得认可的游戏权利金制度，向灯塔游戏开发商进行推广。 未来游戏开发商，会面临两种选择，向英豪公司申请授权，或在f系列计算机平台上自由发行软盘游戏。 向英豪公司申请授权，游戏的质量就必须达到英豪的要求，但同时一旦获得授权许可，就会获得英豪公司的信用背书。 对于那些质量较好，预期销售量较大的游戏，英豪会要求采用卡带的游戏进行发行，同时也可以给出较高的市场定价。 虽然卡带的生产成本更高，但游戏的售价也可以拉高，而且可以进入英豪的游戏销售渠道大规模销售，有可能获得更大的利润空间。 而对于那些质量尚可，但市场小众，预期销量有限的游戏，英豪不会去生产卡带，而是用软盘为存储介质来进行发行售卖，但这些软盘外包装上会标有英豪的认证标志。 至于那些没有通过英豪审核的游戏，也可以与那些没申请审核的自由游戏一样，以软盘为载体的自由发行游戏。 这种游戏，虽然几乎没有任何的门槛，但却无法得到英豪公司的推广加持，只能自寻游戏发行渠道。 过低的进入门槛，会使得自由发行的软盘游戏，竞争极为激烈，也会使得游戏的发行价格非常低廉，游戏开发者的获利能力被极大的压缩，其实更适合用来吸引自编游戏的爱好者。 这种自由发行，看似不需要受到英豪的管制，但对于那些有志于做大的专业软件开发商来说，吸引力反而不如能获得背书和渠道支持的审核发行游戏模式。 陈兵并不担心，那些自由发行的游戏软盘中，充斥太多粗制滥造的游戏，使得英豪重蹈雅达利的覆辙。 雅达利大崩溃的发生，固然有粗制滥造游戏太多的原因，但更重要的原因，是雅达利公司自己也在进行粗制滥造，无论是《吃豆人》、还是《et外星人》游戏的卡带积压，都是因为雅达利自己的游戏品质管控出了巨大的问题，直接伤害了雅达利的口碑和信誉。 计算机本就是一个通用的工具，不是专门的游戏设备，所有的计算机公司，都没有办法对其上运行的程序，进行过于严格的限制。 在计算机上运行的游戏，也是这种软件程序的一种，并不是陈兵能够轻易限制的。但英豪认证游戏的推出，会将自由游戏与英豪的认证游戏明显的区隔开来。 英豪认证过的游戏，有足够的品质保证，可能用户不一定喜欢玩，但一定不会被贬低为粗制滥造。 至于那些自由发行的游戏，即使粗制滥造，也与英豪的游戏平台已经完全无关了。其实只是把英豪的f系列，当成通用的计算机工具来使用罢了。 感谢书友 、、、还没发现、尘事过客的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一二六章 轮到老盖出汗了 第126章 轮到老盖出汗了 到了电子展开始的时候，陈兵自然是要亲自坐镇在展会之内，赵平也赶了过来。 286电脑的发布，不仅英豪很重视，intel也同样重视，英豪公司专门申请了一次产品发布会，也把intel作为战略合作伙伴，邀请到了发布会上。 英豪要发布286电脑的消息，早已经提前宣布了出去，也早已经引起了同业和媒体的高度关注。 这次发布会，是286电脑的首次公开亮相，几乎所有的计算机厂商，都派遣了高层与技术专家一起出席，各路媒体也都架起长枪短炮，抢占有利位置，要记录下这一历史性的时刻。 个人计算机从1975年算起，已经出现八年了，但早期的个人计算机一直被定义成工程师的电子玩具，直到去年ibm pc热销，大量的公司采购pc作为办公设备，才真正引起了媒体的关注。 ibm刚刚发布pc产品之时，媒体给予的评价并不高，整个pc的设计理念与ibm的传统，差异十分巨大，被称为是拼揍起来的机器。 然而，等到这个产品真正进入市场之后，其热销程度远超媒体的预期，也使得媒体的风向彻底的转变。甚至在1983年时代杂志上，这台划时代的计算机登上了杂志封面。 时代杂志，每年一月，都有评选上一年年度人物的传统，然后将获评的年度人物照片，登上封面。 然而这一次，时代杂志打破了传统，没有评选出真正的年度人物，而是用ibm pc取而代之，等于是公开宣称了pc的热销，是过去一年，最重要的社会事件。 这也彻底带动了媒体对计算机产业的关注热潮，使得计算机产业的相关新闻，在媒体上占据的版面不断提升。 英豪公司去年的电子展上，就推出了仿制的pc产品，并且依靠这款pc产品，迅速站稳了市场脚跟，成为了紧跟ibm的第二大pc制造商。 公平的说，去年的英豪pc是一个非常不错的仿制品，但在创新性上面，值得称道的内容却并不多。 硬件上，去年英豪只是把硬盘从选配部件，确定为了标配部件，此外就没有了太多的创新之处。 软件上面，英豪去年推出的windos1.0，虽然让人眼前一亮，也引起了很多业内人士的关注，但这款软件，明显还处于草创阶段，实用性上并没有获得太多的认可。 而在英豪发布了windows仅仅几个月之后，苹果公司就推出了新的机型lisa，这款以乔布斯女儿的名字命名的新电脑，同样采用了图形界面的设计，甚至表现的比英豪的windows还要功能完善一些。 以老乔的骄傲，被英豪抢了图形界面的头筹，自然是心里藏了一肚子气。 知道英豪早就从施乐那里，购买了图形界面创意的相关授权，乔布斯这次没敢去无理指责，英豪公司窃取了苹果的创意。 但在lisa发布之后，老乔却在媒体采访时，特意将这个windows系统拿出来，与lisa系统进行了一番比较，大有踩着windows上位的意思。 lisa也是16位计算机，采用的是摩托罗拉 cpu，而且经过苹果公司设计人员的长期产品打磨，性能上确实有过人之处。 但这台lisa的定价却高达了9935美元，这几乎是一个让普通消费者感到绝望的价格，根本不是一般人能够消费的起的。 结果就是这款lisa在市场上名声不小，但实际销售数量却非常的惨淡。 老乔性格跋扈，又是少年成名，非常喜欢在媒体上挑衅竞争对手。 在ibm推出pc之时，老乔就在媒体上登出了那份着名的“欢迎 ibm”广告，但结果是被pc机的热销狂潮，反过来直接打脸。 尤其是pc登上了时代杂志之后，老乔再也不敢轻易拿ibm和pc说事。于是，老乔的语言攻击对象，就转向了让他非常不爽的英豪。 lisa推出不久，雅达利大崩溃就爆发了，使得所有的媒体对电子游戏的相关厂商，一致看衰。老乔更是趁这个机会，把英豪公司贬低成一个将步雅达利后尘的游戏厂商，同时嘲笑英豪的计算机只是一个对ibm的仿制品。 媒体一向喜欢在这种尖锐的话题上进行炒作，自然是跟着四处煽风点火，甚至有不少媒体，专门派人远赴香江进行采访，意图挑起苹果和英豪的口水大战。 只可惜，英豪一直不肯配合，对于老乔的语言攻击，英豪一直不肯正面的回应，只是宣布了在今年的芝加哥电子展上，会有新的产品推出。 苹果公司其实自从apple ii取得市场成功之后，其后推出的几个产品，一直都存在这各种缺陷， apple iii的失败，使得苹果的市场占有率大幅下滑，眼睁睁被ibm超越，并被甩的越来越远。 lisa没有成功夺回市场份额，苹果正在研发的下一代产品，还需要时间准备。 老乔不会甘于被超越，一直在想各种办法。这个时候老乔就需要不断的炒作话题，维持苹果的舆论热度，在英豪低调不回应的同时，老乔却不肯罢手，依然时不时的把这种话题拿出炒作一下。 英豪是计算机行业的新兵，经常被老乔拿出来嘲讽一番，其实未必是坏事，起码让这个新兵在媒体上的知名度，一直在不断的提升。 而随着英豪要发布的产品信息逐步披露出来，媒体对英豪的关注度，更是有了明显的提高。 现在的pc行业，仿制ibm的品牌已经不少，几乎所有的pc都是采用的intel 8088芯片，而这次英豪推出的产品，却是率先采用了芯片，其要甩掉仿制品标签的意图不要太明显。 而搭配在286电脑上的windows2.0，更是引起了很多媒体的好奇，要知道，之前老乔攻击英豪的重点，就是在这个windows系统的实用性差上。 甚至有人专门跑去找老乔，让老乔对这个即将披露的升级产品进行预测。 这次老乔到没有敢于轻易说话，英豪崛起的速度，比苹果还快，给老乔的压力其实非常大。 与陈兵的几次接触，也让老乔对于这个年轻人的沉稳，感到极为不适。 英豪从最开始不被老乔看在眼中的小喽啰，慢慢转换为苹果的重要合作方，之后又很快变成了正面竞争对手。这种关系的快速转变，让骄傲的老乔心里非常的不爽。 老乔之前对英豪的诋毁攻击，起初只是被英豪抢先推出图形界面，引起的应激反应。后来是lisa销量不佳之下，不得不炒炒话题。 但对英豪即将推出的新品，老乔在心底里是非常防备的，根本不敢轻易的进行猜测式点评，这两年老乔被打脸的次数比较多，需要先休养一阵。 英豪已经连续三年参加芝加哥电子展了，只从参展展台布置，就能看出英豪影响力的快速提升。 英豪第一次参加芝加哥电子展，是在1981年，当时英豪只在电子游戏产品区，申请了一块不大的展台，产品也只有街机和掌上游戏机。 去年英豪的第二次参展，就同时在游戏产品区和计算机产品区申请了场地，而且英豪的计算机产品，也吸引了苹果公司的老乔，和ibm公司 pc之父唐·埃斯特利奇亲自到来。 今年第三次参展，英豪公司同样是分了游戏和计算机两个区域，其中计算机区域的展区，更是与苹果、ibm的展区相邻。 这次的展区分配很有象征意义，计算机区域最核心的十字路口，被四家公司各据一方。 其中ibm、苹果都是个人计算机的龙头厂商，而另两个价值相当的展位，则落在了英豪和dec手中。 dec也是灯塔计算机产业的老牌厂商之一，在小型机时代，曾经对ibm造成了极大的压力，去年也开始推出了个人计算机产品。 英豪能够获得这个展位，其实已经显现出英豪在个人计算机产业中的行业地位，与这些老牌霸主，呈现出了鼎足之势。 陈兵一向不亲自进行产品发布，这次英豪同样选择了两个灯塔籍的技术主管，分别介绍电脑的硬件和软件部分。 对于媒体来说，发布会的内容是有些枯燥的，很多媒体在发布会的过程中，听着主讲人产品介绍的同时，也一直在关注台下嘉宾的反应。 这种在展会上的产品发布会，竞争对手肯定都会派出重要的人物亲自参加。 苹果公司的老乔比较小气和傲慢，没有亲自前来，不过也派出了一位实权副总裁坐在了下面的嘉宾席上。 而ibm公司更是由唐·埃斯特利奇亲自前来出席，在他的旁边依然跟着小跟班，微软的老盖。 发布会开始之前，坐在嘉宾席上的诸人还是比较轻松的，三三两两的与熟人打着招呼，低声交谈。 但等到发布会一开始，诸人都慢慢严肃了起来，开始认真的听着主将人的介绍。 在第一节的硬件介绍部分，媒体的关注重点自然是ibm的唐·埃斯特利奇，实在是英豪率先推出286电脑，向ibm发起挑战的意味太明显了。 唐·埃斯特利奇听的很认真，他的脸上没有露出太多的表情，但敏感的媒体，还是能够感觉到，他已经没有了之前的那总轻松。 唐·埃斯特利奇确实感受到了巨大的压力，虽然还没有对英豪的286电脑进行实际操作体验，但仅从主讲人介绍时的描述，他就能感觉到英豪的这台286电脑，已经是非常成熟的设计，而不是为了抢先发布推出的临时设计。 ibm也已经有一组人，在围绕芯片设计新的pc产品，只是ibm内部，有一批经理，更愿意继续销售现有的畅销产品，对于进行如此巨大的技术升级，一直持反对态度。 ibm公司今年也有新的产品推出，只不过这个产品，只能算是此前pc机型的简单硬件升级，并没有大的技术改动和创新。 唐·埃斯特利奇是技术主管，自然是在积极推动技术升级的，对于公司内部那些保守的经理，一直非常不满。 现在看到英豪公司率先推出了成熟的286计算机，已经在技术上领先了ibm，让他对那些经理的短视，更加不满起来，脸上自然就没有了笑容。 坐在他旁边的老盖心情同样不怎么好。 这两年微软搭上了ibm的大船，依靠搭配的dos操作系统，也跟着pc机的热销赚了不少，但赚的这点钱，却没有办法让老盖高兴得起来，他本有机会赚得更多。 历史上，老盖收购了qdos的全部版权，并凭借对这款产品的版权垄断，确立了操作系统领导厂商的地位。 但这一世，qdos版权被人提前下手抢走了，而且还把这个qdos的软件许可卖的到处都是，彻底搞乱了操作系统的市场环境。 不仅其他的硬件厂商没有来购买微软的版本，甚至ibm内部都有人提出在这个qdos的基础，自己开发操作系统，要把微软踢出局。 好在微软为ibm提供的软件，不仅有操作系统，还有basic编译器等其他产品，而且老盖在ibm内部有人，最终保住了这个软件供应商的身份，但操作系统的价格却被压缩的利润微薄了很多。 至于微软面对市场售卖的ms-dos，其市场销量，简直就不忍直视。 英豪收购了qdos版权的事情，一直没有进行过主动的宣扬，但世上没有不透风的墙，现在ibm的pc机都已经上市两年多了，英豪是qdos版权所有者的事情，也被业界获得了准确的消息。 对于大部分的计算机业者来说，qdos许可证满天飞，是绝对的好事，硬件厂商可以用很低的成本，获得这个被广泛使用的操作系统。 唯一郁闷的就是老盖，不过老盖除了偷偷咒骂几句英豪愚蠢之外，也不知道该如何发泄火气。 陈兵去收购qdos的时候，ibm还在研发阶段，连上市的时间表都没有确定。打死老盖也想不到，陈兵去抢购qdos，就是为向他提前偷偷下黑手。 去年英豪推出了windows1.0时，老盖就已经把英豪看成重要的潜在竞争对手，等到后来知道qdos也是被英豪收购之后，更是对英豪异常的不满和担心。 只不过，这种不满和担心，老盖只能深深的埋在心底，根本不敢表达出来。现在微软和英豪比起来已经完全不在一个数量级了，老盖甚至连和陈兵直接对话的地位都没有。 微软现在还只是一个小型的软件公司，完全是凭借与ibm的合作在赚钱。虽然老盖这几年从ibm那没少赚，已经快成为千万富翁了，也算年轻有为，实现了财富自由，但与英豪比起来，还真的什么都不是。 要知道，英豪现在的年收入，已经达到了几十亿美金，年利润也达到数亿美金，这个规模如果是一家灯塔公司，已经足以排入500强企业名单了。 而在产业地位上，英豪公司已经能够与ibm、苹果正面竞争了，微软哪？还只是跟在ibm身边的一个软件供应商，标准的小弟跟班。 历史上，微软真正的崛起，是在1986年成功上市之后，凭借在操作系统领域的垄断地位，才一飞冲天的。 但现在的微软，哪里还能垄断操作系统？别说一飞冲天，能否顺利上市，都很难说了。 微软不是思科，陈兵开始积累到资本时，微软已经有了不错的根基，陈兵是没有能力彻底摁死老盖的，但陈兵的骚操作，真的是断了微软的根基，也掠夺了微软的气运，微软再想入前世那班平步青云，是绝对不可能了。 老盖更关心的，是英豪要推出的windows2.0软件，前面的硬件部分，他听的并不算特别专注，眼神不自觉总向陈兵撇去，心底里更是羡慕、不甘、担忧，各种情绪五味杂陈。 终于等到硬件部分介绍完毕了，开始进入软件的部分，看到上台主讲的人，老盖就差一点眼前一黑，这个人他太认识了，居然是编写了最早qdos版本的蒂姆·帕特森。 历史上，蒂姆·帕特森可是被挖角到了微软公司，为微软立下了汗马功劳，然后。。。就被人们逐渐忘记了。 老盖再次看到蒂姆·帕特森，就觉得心里一痛，曾经有一个获得大量财富的机会出现在我面前，我没有珍惜啊。 不过老盖毕竟是老盖，没那么容易被打到，很快就收拾了心情，强迫自己开始仔细聆听蒂姆·帕特森的产品讲解，然后老盖头上的汗就下来了。 实在是这一版的windows功能太强悍，设计太超前了，这就不是应该出现在1983年的东西。 陈兵这次推出的2.0版本，实际上抄袭的是历史上的windows3.0，那可是90年才出现的产品，是微软公司用了五年时间，投入大量人力物力才推出的成熟版本。 现在这个版本一下被陈兵扔到了所有的嘉宾面前，其引起的震撼程度，简直如平地惊雷一般。 不仅老盖脸上见汗了，旁边的唐·埃斯特利奇也同样再也端不住表情的平静，直接张大了嘴巴，露出了难以置信的惊讶之色。 而其他坐在嘉宾席上的各公司同业，也基本上是同样的反应，甚至蒂姆·帕特森的讲解，都多次被下面的惊呼声打断。 这些嘉宾的反应，都被媒体的照片记录了下来，成为各路媒体报道的最佳注解，而几乎所有媒体的标题都近乎一致：windows2.0操作系统震惊业界。 被媒体使用最多的一张照片中，一众惊讶的同业在纷纷举手的背后，一个身影在小跑着离开。 促窄的媒体还特意为这个慌忙离开的背影作了标注，正是苹果公司的那位实权副总裁，在产品介绍完毕，刚进入提问环节时就急急跑了出去。 而当晚，这张被命名为“他怎么跑了”的照片，就被放到一个电视评论节目中进行解说，一位居心不良的嘉宾，居然开玩笑的评价这位副总裁应该是急着去厕所。 从此，这位副总裁就得到了一个“尿急者”的绰号，经常同业被拿出来嘲笑。 第一二七章 广泛的软件许可 第127章 广泛的软件许可 这位连名字都没有，正脸都没露的苹果实权副总裁，之所以着急忙慌的离开，自然是要赶紧去给老乔通风报信，让老乔第一时间了解windows的信息，以应对很快就会涌来的媒体。 老乔之前一直在把英豪作为靶子，进行贬低和攻讦，现在英豪等于在用过硬的产品，进行直接的反击。 以英豪这次推出的286电脑和windows的领先性，这种反击可以说是非常的凌厉，不亚于直接向老乔呼一巴掌，而媒体势必要在其中继续煽风点火。 只是他怎么也没有想到，自己匆匆离去的身影会被抓到，并成为了媒体炒作的题材。 英豪的发布会刚刚一结束，众多媒体就冲上前，把陈兵、赵平两位两人包围起来，进行各种提问。 两人一边在保安的协助下，奋力向外挤，一边向这些记者解释，如果要采访，可以联络英豪的公关部，由公关部统一进行安排。 但记者仍然不停的把话筒递上前，并七嘴八舌的提着各种问题，在一众杂乱的提问声中，一个特别的大的问话声响起，引得陈兵身形停了下来。 “陈，过去半年多，一直有些人在对英豪公司进行批评，英豪却从来没有过正面回应，你们中国人是习惯于骂不还口吗？” 这个问题，挑拨离间的意图非常的明显，但其中直接提到了中国人这个这个词汇，就使得陈兵不得不停下来作出回应。 陈兵直接站住，转向了那名记者，“我对你说的有些人不感兴趣，我们英豪从来没有去评价过别人的产品，也不屑于用语言去对那些批评作出回击。 我们英豪只喜欢做实事，只专注于开发自己的产品开发，产品会说话，我们的产品就在这里，这些产品就是对于那些批评最正面的回应。 如果你们有兴趣，可以把我们的产品，与那些批评我们的人的产品去进行测评比较，你们自己会找出答案。” 说罢，陈兵就转身大步离去。陈兵的回应中，没有提中国人的概念，只是说到了英豪的态度，刚刚这个记者的提问明显不怀好意，陈兵不可能被他牵着鼻子走。 陈兵不是那种好斗的性格，对于隔空与老乔撕逼，进行口水大战，完全没有兴趣。 苹果公司已经明显在走下坡路了，老乔之前几年的经营失误，也已经使他深陷内忧外患之中，不久就会被赶出苹果公司的董事长。 但作为微机时代的开创者，苹果公司的影响力依然不小，老乔作为苹果的创始人，以嬉皮士的叛逆形象，也很是吸引了一批拥趸，过两年还会获得灯塔总统颁发的国家级技术勋章。 老乔别看性格骄横跋扈，但内里其实是一个相当务实的人，只看他回归苹果之后，首先就是与微软进行和解就知道了。 老乔对于英豪的各种批评，不过是为了彰显苹果的行业领导地位，也是为了吸引媒体的关注罢了，说穿了不过是为了“凹造型、立人设”。 英豪不是灯塔公司，与苹果之间的竞争关系，其实也没有达到水火不容的地步，在媒体的怂恿之下，将两家公司之间的一点竞争摩擦，激化成个人的恩怨，是非常不明智的，甚至可能会伤害英豪在灯塔的市场形象。 陈兵的回答，表面上似乎是在回避与苹果公司、与老乔的口水仗，但其实是在引导媒体的报道方向，在陈兵的回答中，最重要的其实是让这些媒体自己去做产品测评比较，这个才是对英豪最有利的媒体报道方向。 八十年代，媒体远没有后世发达，甚至专业的it媒体还很少，更不要提专业的媒体测评。 但在后世，尤其是互联网发展起来之后，各种产品测评已经成为了产品宣传的重要手段，非常的发达，甚至有不少媒体，专门依靠“独立的第三方测评”，来维持生存。 英豪公司这次推出的产品，无论是硬件方面还是软件方面，都保持着明显的技术领先，将媒体的报道重点，吸引在产品品质方面，才是正路。 至于那种口水仗，看似能够在短期内引起话题，博得关注，但其实非常容易出现偏差，尤其是在灯塔，这个别人的主场，很容易被偷换概念，带偏方向。 “产品测评”这个概念，对媒体是注定有先天的吸引力的。因为这个“产品测评”的过程，本身就是在突出测评机构的权威性，使得测评级机构甚至于，能够凌驾于被测评的产品品牌之上。 这与媒体一向自诩无冕之王的定位，其实有着非常高的天然契合性。 在陈兵的有意诱导之下，之后几天，这些媒体果然开始四处邀请专家，对市面上的计算机产品，进行了多侧面的测评分析比较。 虽然这种产品测评，并不能保证真正的公平公正，但最起码要有表面上的公平公正，英豪这种在技术上有明显领先优势的企业，在这种测评活动中，一定是受益的一方。 英豪受益了，他的竞争对手可就不太好过了，尤其是ibm与苹果两家行业领导者，被英豪这个外来者，在技术上压了一头，更是召到了不少“怒其不争”式的批评。 ibm还好些，毕竟ibm的pc机现在市场风头正盛，而且与英豪的286电脑，并不在同样的价格区间，还可以进行一些开脱。 但苹果去年推出的lisa机型，就受到了媒体的广泛批评。要知道lisa的定价，几乎是达到了近万美元的高价，但与英豪这次推出的286电脑相比，却在硬件、软件、价格上面，被全方位的碾压了一遍。 再衬托老乔之前对英豪的批评，苹果和老乔的傲慢自大，不思进取形象就明显的被放大了起来。 而且，有个媒体更加的刁钻，居然将英豪公司这次参展的图形工作站，与lisa放在一起进行了测评比较，更是将lisa打击的体无完肤。 英豪的图形工作站计算机，同样使用的是摩托罗拉的 cpu，与lisa有着一样的核心芯片，这就使得两者有了共同的硬件基础，来进行比较。 英豪图形工作站，已经搭配了专门重新优化过的windows系统，并且还有不少的专用软件搭配在其上，这就使得英豪的图形工作站，在苹果一直强调技术强项--图形处理技术上，同样实现了非常全面的碾压。 这种碾压的产生，并不是因为苹果的软件设计真的不给力，而是因为英豪的软件设计上，直接抄袭了太多后世的成功经验。 相当于苹果公司的设计人员，一直在辛辛苦苦的摸索、寻找答案，但英豪公司却是在照着标准答案来抄，这其中的差异实在是非人力能够弥补的。 在这种比较的过程中，英豪的图形工作站，唯一的劣势就是在价格上，比苹果的lisa还要贵一些。 英豪的图形工作站，定价已经超过了一万美元，市场定价是美元，比苹果的lisa还要贵1000美元，但如果算百分比的话，其实只相差了10%左右。 英豪的图形工作站，本就定位为专业电脑，是面对有图形处理需求的专业公司和技术人员的产品，而不是lisa那总通用计算机的定位。 10%的价差，对于这些专业用回来说，根本不是什么核心的要素，性能才是。 英豪敢于把这种电脑命名为图形工作站，自然是在图形处理技术方面，进行了更深入的优化，这也同样是需要追求平衡的通用电脑不能比较的。 据陈兵后来的得到的消息，这场用英豪的图形工作站与苹果的lisa进行的比较测评，背后是摩托罗拉公司在偷偷进行主导的。 现在市面上的主流cpu厂商，就是intel与摩托罗拉两家，intel的cpu在通用计算机领域更胜一筹，而摩托罗拉的cpu在图形处理技术上面，则有独到之处。 之前苹果的lisa被英豪的286电脑全面碾压，有些偏向苹果公司的媒体，就替苹果进行开脱，将lisa的劣势原因，归结在了cpu的差异之上，这就等于是让摩托罗拉来帮苹果背锅了。 摩托罗拉自然不愿意凭空替人背锅，就鼓捣出这一个同样cpu基础的比较，再次将苹果在软件开发上面的落后情况进行放大。 英豪公司是同时拥有286电脑和图形工作站两个产品的，也就是同时在开发intel和摩托罗拉两个芯片平台。 而英豪的图形工作站，定价同样超过了286电脑，就表示英豪也认同摩托罗拉的cpu虽然昂贵，但却是物有所值的。 lisa机型得不到市场认可，问题是出在苹果公司的系统上，而不是因为选错了芯片，这就是摩托罗拉，推动这种测评想要表达的意思。 英豪在这种计算机测评中，是最大的受益方，而跟着英豪明显受益的，就是intel公司。 英豪公司平时都是异常低调的，陈兵更是很少接受采访，但这次英豪公司推出286电脑和windows，闹出的动静太大，英豪公司一直在被媒体进行围堵，只能召开了一个媒体发布会。 而这次媒体发布会上，陈兵更是把intel的人请来一起坐在了发言席上。 在回答媒体提问的过程中，陈兵更是把286电脑和windows的成功，归结为intel cpu的成功。谦虚的表示英豪公司的成功之处，只是让intel cpu的功能得到了充分的发挥。 这其实在一定程度上是事实，cpu是计算机产品的真正技术核心，而windows很多功能能够实现，也确实是基于cpu硬件的功能强大。 英豪公司是一个外来者，跑到了灯塔碾压ibm和苹果，是很容易招人恨的，陈兵把功绩都推给了intel公司，就让灯塔媒体感到十分的受用，满足了灯塔媒体的脆弱自尊心。 intel在8位机芯片时代，被竞争对手掠夺了太多的市场，进入了16位机时代，才凭借8086在ibm pc机上的应用，重新夺回了行业领导者的地位。 现在英豪将芯片推向了实际应用，并获得了媒体的认可，对于intel来说，自然是又一次巨大的成功。 intel是灯塔电子科技的旗舰，并不需要象英豪一样的谦虚，对于英豪公司的推崇，更是欣然接受，借着英豪的媒体发布会，高调对自己公司的产品，进行起了宣传。 媒体的各种甚嚣尘上，其实只是热闹，业内厂商的各种反应，才是真正的门道。 英豪286电脑和windows的发布，可不仅仅是引起了媒体的热闹，更是在计算机厂商中，引起了轩然大波。 windows系统与intel芯片的结合，使得芯片的功能，得到了充分的发挥，也造成了英豪286电脑，在技术上的明显领先。 后世wintel联盟在pc时代，强大的技术垄断能力，已经证明了cpu和操作系统，才是pc的最核心技术所在，这不是商业逻辑，而是更底层的技术逻辑。 虽然现在还是在80年代，pc时代的早期，但其实pc的技术架构已经整体成型了，这种底层的技术逻辑也就随之确定了下来。 pc的硬件体系需要围绕cpu进行打造，软件生态需要在操作系统基础上进行建立，这是必然的技术规律。 现在intel和英豪分别在cpu和操作系统领域，取得了技术上的明显领先，自然会吸引诸多的计算机厂商，向两者进行靠拢。 作为计算机领域最新崛起的厂商，康柏对于拥抱技术变化最为积极，第一个找了上来，在和intel就芯片的采购计划进行磋商的同时，也找到英豪公司询问获得windows系统的可能性。 此时的康柏还是一个刚刚创立了一年多的小公司，但陈兵却知道这家公司历史上经营的非常良好，甚至成长为了灯塔的几个计算机龙头厂商之一。 陈兵一直在对灯塔的新兴科技企业偷偷下手，包括微软、包括思科、甚至甲骨文，但象康柏、还有未来可能出现的戴尔，陈兵却从来没有把他们列在阻击名单之上。 陈兵不可能与整个灯塔科技产业为敌，要阻击的也是那些技术垄断厂商，而对于康柏这样的厂商，陈兵只会当成共同对抗ibm和苹果的盟友。 在陈兵的眼中，康柏其实一直没有真正掌握pc产业底层核心技术，其实是依靠出色经营，而快速崛起的一家制造性公司。 这也是为什么康柏一度成为灯塔的pc产业龙头，甚至收购了老牌厂商的dec之后，最后仍然被hp合并掉的原因。 康柏的崛起速度非常快，也是灯塔对抗ibm这种老牌垄断厂商的核心力量，这样的公司主动找上门来进行合作，陈兵当然不会置之不理，而是扫榻相迎。 历史上的康柏，三位创始人都曾在ti工作，在ibm发布了pc架构之后，他们看好计算机产业的市场，在1982年初联手创立了康柏公司。 起初的康柏公司，完全是生产ibm的仿制品，并凭借对ibm pc中的bios进行逆向研发，生产出了连ibm也不得不承认其兼容性能的计算机。 凭借对ibm产品的仿制，加上创新公司的成本控制能力，和更加灵活的市场策略，康柏公司的业绩得以持续的保持增长，抢夺了ibm的一部分市场份额。但康柏的真正崛起，却是因为ibm在386电脑上的决策失误。 是技术更先进的32位芯片，386电脑的出现，会使得ibm的小型机等高端市场受到挤压，因此ibm一直有意压制386电脑的出现，希望将pc产品压制在16位技术水平，以保障其在高端计算机领域的既得利益。 康柏正是抓住这个机会，抢先推出了386电脑，打破了ibm对pc产品的技术垄断，也成功的抢夺了ibm更多的市场份额，并成为真正的行业龙头。 陈兵抢先推出286电脑，其实就是在效仿康柏公司历史上的竞争策略。 陈兵根本没想过要依靠windows系统，去赚取太多的垄断利润，也没想过要去过度盘剥计算机硬件厂商，一直想的就是与这些小型的计算机硬件厂商结成利益联盟，共同对抗ibm和苹果。 康柏主动找上门来，对于陈兵来说，正是展现合作意向，发展更多盟友，千金买马骨的好机会。在这种思想的指导之下，英豪与康柏的交易协议达成的非常迅速。 陈兵与康柏的董事长本·罗森、 ceo罗德·肯尼恩只经过了两个小时的会谈，就达成了一份框架式的合作协议。 英豪不仅会授予康柏公司windows操作系统的软件许可证，允许康柏在他们生产的计算机上，预先安装windows操作系统，当然每安装一份windows需要付给英豪公司30美元的软件版权费。 同时，英豪公司也愿意向康柏提供286的主板技术，以及其他计算机硬件方面的技术授权，甚至是部件供应。 英豪之前围绕286芯片，开发286电脑，也已经耗时了近两年，康柏公司如果从头开始重新开发，即使逆向研发英豪的主板，也至少需要一年的时间。 获得了英豪的主板技术，将使得康柏公司推出286计算机的速度，得到明显的加快。 更不要说，此时英豪公司已经有了主板、硬盘、显卡、声卡等方面的全面生产技术，而且这些技术都出自英豪的团队，各个部件之间的相互匹配度更加突出。 两家公司达成协议的速度之快，简直让所有的业者感觉有些瞠目结舌，上午英豪刚刚发布了他们的计算机，下午两家公司就共同宣布了协议的主要内容。 这份协议在业界的震动，绝对不比英豪推出286电脑低，许多电脑厂商都跟着找上了门来，希望获得类似康柏一样的协议授权。 对此陈兵是来者不惧，现在pc产业才刚刚兴起，还有巨大的市场成长空间，足以容纳众多的计算机硬件厂商。 而且，现在垄断pc市场份额的厂商是ibm，越多硬件厂商出现，就有越多的伙伴来共同抢夺ibm的市场，也能够分散ibm的注意力。 与去年的windows1.0中看不中用不同，基于286电脑的windows2.0已经具有了非常明显的实用性，而包括康柏在内的诸多硬件厂商，根本没有独立研发操作系统的能力。 现在能够从英豪这里用不高的代价，获得这款操作系统的使用授权，对这些硬件厂商是难以抵挡的诱惑，三天的展会时间，几乎所有的硬件厂商都找上了英豪，签订了软件使用许可。 在这种热潮之下，原本一直在保持身段的ibm，也终于坐不住了，开始主动找上了英豪。 感谢书友还没发现、洛凡禄的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一二八章 windows未来的新技术路线 第128章 windows未来的新技术路线 ibm找上英豪可以说是捏着鼻子来的，实在是windows2.0功能的强悍，逼着ibm不得不来与英豪这个竞争对手洽谈。 几天的展会，大量的硬件厂商都与英豪签订了软件许可协议，态势已经非常的明显，这些厂商只要生产286电脑，就必然会搭配这个windows操作系统。这就把ibm推到了一个非常尴尬的境地。 现在在高档个人计算机领域，最有竞争力，只有ibm、苹果和英豪三家，英豪的windows系统已经获得业界的认可，苹果的lisa也已经推出了视窗界面的操作系统，只剩下ibm在这一块毫无建树。 自从参加完英豪的产品发布会，唐·埃斯特利奇就带着他的团队，对英豪的286电脑进行了技术评估，最后得出的结论，就是+windows的组合，将会成为个人计算机的技术方向。 采用芯片，对于ibm来说，没什么难度。ibm与intel一向关系良好，而且唐·埃斯特利奇也已经安排了一个研发小组，在围绕设计新计算机，至于ibm内部的反对声音，有英豪的威胁在外，也必然偃旗息鼓。 问题就出在操作系统上。 其实去年英豪推出第一版windows的时候，唐·埃斯特利奇就问过微软的老盖，能否研发出类似的操作系统来。 当时老盖的答复是可以，但需要时间，而且硬件条件不足的情况下，强行推出这种视窗操作系统，很难被市场接受。 而接下来，英豪第一版windows乏人问津，偃旗息鼓的市场表现，也证明了老盖判断的正确性，这件事情就不了了之，无人再提。 ibm对提升硬件水平不积极，老盖也没有急于投入太多的人力、物力去研发这个新的操作系统。 微软的dos系统，本身就是买来的，历史上是因为跟着ibm赚了大钱，才持续投入后续的研发。但这个时空，被陈兵一顿搅合，微软在操作系统上能够赚到的利润被大幅削减，持续投入研发的意愿自然就没有那么强了。 只是谁也没想到，仅仅时隔一年，英豪就憋出了一个大招，不仅推出了硬件更先进的286电脑，还在这个硬件平台基础上，把windows再次进行了跨越式的升级。 这次，唐·埃斯特利奇，可就不是再问老盖，能不能研发出类似的操作系统，而是直接要求老盖给出研发的进度时间表。 早就被windows弄出一头汗的老盖，与公司内团队一番评估，即使大力增加人手，再加班加点，全力研发，推出类似软件的周期，也至少是18-24个月。 按照这个时间表，等到微软的这个操作系统出来，恐怕英豪已经抢占了ibm一半以上的市场份额了。这种结果，唐·埃斯特利奇和ibm的经营层，自然是不能接受的， 这几天，外界在炒作英豪与苹果的技术领先性。但在ibm内部，却也同样已经吵的乌烟瘴气、焦头烂额。 pc这个产品，能够产生在ibm，本身就是阴差阳错的结果，是唐·埃斯特利奇这种受排挤的人，抛弃了ibm的传统，而搞出来的新花样。 只不过pc上市之后，市场表现太突出，给ibm带来了大量的营收和利润，使得那些内部反对者措手不及，一时无法反击。 即使如此，之前就已经有人，对微软的供应商地位提出了质疑，甚至提出要由ibm自己的软件团队，来替代微软的供应商地位。 老盖在微软的内部还是有人脉的，付出了一定的代价，终于压下了这种反对的声音，也保住了软件供应商的地位，但这一次，操作系统一下成为了ibm明显的技术短板，要求替换微软的声音又再次响起。 不过，这种反对的呼声，也注定只是发泄性质，即使由ibm自己的软件团队，来研发新的操作系统，需要的周期也不会比微软短，仍然是远水救不了近火。 争来吵去，最后的结论，办法仍然只有一个，就是想英豪去寻求windows的软件许可，但这在ibm的内部仍然是有着巨大的反对声音。 英豪可不是微软。微软只是一个小型的软件研发公司，ibm向微软采购操作系统，只是收了一个小弟而已。 但英豪可是ibm的竞争对手，向英豪去寻求软件许可，本身就是在对竞争对手低头，相当于签订丧权辱国的条约一样，各种“清流”自然要跳出来抨击一番。 “清流”一番慷慨陈词之后，一个个拂袖而去，最后要去与英豪签订屈辱条约的责任，又落回了唐·埃斯特利奇领导的pc部门身上。 签订屈辱条约的人，注定要被绑在历史的耻辱柱上，ibm的“人精”们，没有人愿意来趟这趟浑水，最后与英豪进行洽谈的重任，就落在了pc部门的一个副经理头上。 陈兵对与ibm内部的狗屁倒灶完全没有兴趣，对于装逼打脸羞辱一下ibm这个巨人，也同样没有兴趣。 英豪现在取得的也只是暂时性的领先，pc不过是整个计算机领域的一个分支市场，而且是一个会逐渐沦落为制造业的低端分支市场。 如果只是取得这么一场暂时的胜利，陈兵就轻飘飘起来，自以为已经击败了ibm这个蓝色巨人，那就真是夜郎自大了，英豪也注定根本走不了多远。 ibm技术底蕴的深厚，是不可以轻辱的，即使后来ibm卖出旗下的pc业务，但仍是全球计算机厂产业的领导者之一，而且是真正掌握了诸多底层核心技术的厂商，不是那种大而不强的花架子。 打个不太恰当的比喻，在计算机产业这个江湖之中，此时的英豪不过是一个靠着打打杀杀，刚刚出头上位的新人，而ibm则是那种已经成名已久的江湖大佬。 刚刚上位的英豪，如果此时就开始向ibm这种大佬进行挑衅，试图用此来证明自己的江湖地位，那结果注定就是被这种老谋深算的大佬阴死。 这个时候，英豪应该做的不是去向ibm挑衅，而是向ibm证明自己的无害。大家一起坐下来，共同在这个江湖上捞钱不好吗？ 何况，ibm只是陈兵诸多竞争对手中的一个，pc也只是英豪诸多产品战线上的一条，完全没有必要嚣张跋扈，主动去升级双方的冲突。 陈兵根本没有在意ibm只派来了一个小喽啰，也没有对ibm寻求软件许可设置特别的障碍，几乎是以与其他厂商完全相同的条件，签署了软件授权许可。 不过陈兵同样也对ibm提出了自己的要求，那就是英豪要加入到计算机相关标准的制定中来。 装逼打脸，吆五喝六，那是小孩子做的事情，能够参与到行业标准的制定之中，才是真正的拿到实利，能够让英豪真正的扎稳根基。 所谓“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准”，这句话虽然有些类似营销号的语调，却是真的有一定道理的。 所谓制定行业标准，简单粗暴的理解，就是确定行业的主流技术方向，一旦这种标准被行业所接受，就会围绕着这种主流的技术方向，形成庞大的产业生态，使得这个技术方向能够获得广泛的商业应用。 工业技术是建立在科学基础之上的，但工业技术是用来进行大规模生产制造的，是需要进行产业应用的，这个过程中，需要考量的就不仅仅是科学上的问题，还要考量诸多的商业因素。 很多时候，要制造一种产品，可能有几种技术路线，能够殊途同归。在技术考量上，很难说清哪一种技术路线，更有优势，这个时候其实就是技术供应商之间，在进行商业博弈了，最后往往是赢者通吃市场，负者血本无归。 参与进行业标准的制定，虽然做不到对利益的垄断，但却是已经在这种利益之争中，抢先占据了有利的位置，而参与不了标准的制定，则很容易落入被动的态势。 获得标准制定地位，就像在江湖上获得威望一样，有时候虽然看起来有些“虚”，但在关键的时刻，往往能够带来非常重大的作用。 ibm在1981年推出了pc产品，之所以被诸多的厂商进行大规模仿制，其实就是因为ibm依靠在计算机领域的影响力，确定的了pc的标准框架。 这些标准，很快成为了行业通用的标准，使得各家厂商生产的部件，可以在这些标准之下，被便利的衔接起来，能够组成一个产品系统。 这种标准不是一成不变的，随着行业技术的演进，各种新技术的提出，这些标准就一直在被不断的优化，引入新的更先进技术。 行业标准从来不是哪一家厂商能够独家垄断，ibm也最多是在制定行业标准的过程中，有更多的话语权。 而能够参与近这种标准制定的，都是各个领域的领导厂商，小厂商根本没有参与的资格，只能成为标准的被动接受者。 英豪经过两年的发展，已经成为了个人计算机产业中的前三强，其实已经有了参与进这些标准制定的资格。 尤其是英豪的操作系统，已经明显超越了竞争对手，成为了这个领域的技术领先者，这也让陈兵有了向ibm提出要求的底气。 英豪的这种要求，可不是向ibm进行挑衅，而是向ibm表达了深层合作的意愿。 制定行业标准，很多时候就是这些行业领导者，在私下里达成利益分配的相互妥协，从而避免双方在市场上大打出手，弄的头破血流。 计算机产业是发源于灯塔的产业，整个行业的反展也是由灯塔主导的，能够参与行业标准制定的，也都是灯塔科技体系内的公司。 英豪主动要求加入行业标准制定中来，从某种意义上，也是表示愿意接受灯塔电子科技产业的“招安”，愿意主动融入灯塔主导的产业体系，而不是另搞一套与灯塔体系相对抗。 加入行业标准制定这种事情，不是前来洽谈软件授权的一个部门副经理，能够有决定权的，陈兵也只是通过他的口，给ibm的高层代句话而已。 陈兵与这位副经理，直接就签署了相关的协议，并没有把加入行业标准制定，作为授予操作系统的软件许可的谈判筹码，也完全没有必要。 英豪与ibm有竞争关系没错，但双方的竞争还是在可控的范围之内，远远没有达到你死我活的程度。 作为计算机行业曾经的垄断者，ibm可以说举世皆敌。陈兵领导的英豪，也只是诸多ibm竞争对手中的一个而已，陈兵相信，该合作的时候，ibm也不会硬要保持敌对。 英豪对ibm授予了操作系统软件许可，是双方在一定范围内的媾和，但这种媾和也只是暂时的。 这一次，不过是ibm被英豪的提前布局，打了一个措手不及，ibm来谋求英豪的软件许可，也不过是权宜之计，未来在这个领域，至少还要再较量几次，才能真正定下竞争格局。 还是那句话，英豪不是微软，ibm愿意采用微软的系统，是硬件厂商与软件厂商之间的合作。 而英豪公司是ibm的竞争对手，除非是英豪的操作系统，已经取得了无法替代的稳定地位，否则ibm一定会尝试用其他的操作系统，来替代英豪的windows。 至于ibm未来会推出什么样的系统，此时陈兵已经完全无法猜测了，陈兵这几年不停的折腾，早已经用小蝴蝶的翅膀，掀起了巨大的风暴。 至少个人计算机领域，已经被陈兵彻底搅得天翻地覆，产业格局也已经发生了巨大的变化，陈兵也很难再去套用前世的产业经验。 陈兵猜不到，未来ibm会拿出来与英豪竞争的操作系统，会是ibm自己研发的，还是会继续让微软来研发，但此时的陈兵对这种必然到来的竞争，已经毫无畏惧，甚至隐隐有些期待。 英豪之前推出的两款windows版本，在功能上，几乎都是照抄了前世微软的成功版本，但从下一个版本开始，英豪的windows产品，必然要与历史上的版本走上完全不同的技术岔路。 前世的微软，在90年代初，凭借windows3.0版本，取得了明显的市场领先，而在windows95的版本之后，就在技术垄断的道路上越走越远了。 英豪是中国人的公司，注定不能走微软那种技术垄断的道路，对于历史上非常成功的windows95就不可能再进行全面的抄袭。 这段时间，陈兵其实一直在一个悄悄复盘前世微软的经历，分析其中的得失，也为英豪自己的操作系统，确定更新的技术方向。 windows95作为前世微软最着名的版本，毫无疑问取得了巨大的商业成功，但这并不代表，这个版本就真的毫无瑕疵，恰恰相反，这个版本其实瑕疵不少，也成为了微软日益僵化的原因。 在陈兵看来，windows95在商业上取得成功的同时，在技术上却走偏了，而在后续的版本中，更是越走越偏。 在陈兵看来，windows95的偏颇之处，就是对功能的不断拓展，不断将各种功能内置到操作系统之内，这使得windows系统，功能日益强大的同时，也越来越臃肿僵化。 这种贪大求全的发展方向，使得微软再难灵活的起来，等到各种智能设备开始兴起的时候，已经庞大无比windows系统，已经再难装入这些“小池塘”。这次才给了安卓这种新型的操作系统逐步崛起的机会。 后世很多人在讨论微软为什么在手机操作系统上失败，得出的结论也很多，给出的原因也各种各样，甚至有人帮微软开脱，说微软失败是因为起步太晚。 但其实微软起步真的不晚，甚至可以说是起步很早，早在1996年，微软就推出了针对嵌入式设备的ce系统，2003年更是推出了windows mobile，2010年又推出了windows phone。但这些尝试，都无一例外的失败了。 在陈兵看来，微软在手机系统上的失败，并不仅仅是因为微软系统的庞大和僵硬，而是这种庞大和僵硬背后的产品定位失误，而这种失误，就是从windows95开始的。 操作系统的基本功能，是对计算机硬件进行管理和调用，是“人”与计算机之间的接口。这里说的“人”并不应该是那些普通用户，而应该是各种应用软件的开发者。 操作系统是伴随着计算机产生就开始出现的基础软件，为应用软件的开发提供基础环境，是操作系统最核心的功能。 但看看微软自从垄断了市场之后，在干什么？他在不停的和那些应用软件的开发者进行竞争，不断的凭借windows的垄断地位，将各种应用功能进行内置，以此来抢夺应用软件的市场空间。 这种垄断经营的思路，在微软与网景最着名的浏览器之争上，就得到了最充分的体现。因为功能被微软内置，倒下的应用软件开发商不知凡几。 而这种不断内置功能软件的经营思路，就使得windows系统，已经不是一个单纯的操作系统了，而是变成一个不断庞大的应用软件集合，操作系统的功能反而被弱化了。 在pc时代，这种不断扩充功能的系统，虽然一直在挤压应用软件开发商的空间，但对于普通用户来说，是相当友好的，因为使用起来更加的便利。 在这种市场环境下，微软不需要考虑什么软件生态的问题，他自己就已经是一个很完整的生态了，至于其他开发商开发的应用软件，只是对微软系统的补充。 而到了手机操作领域，这种思路就根本无法得到实施了，手机的硬件有太多的限制，根本不可能装载下一个功能集合体怪兽。 只能是在一个简洁的操作系统基础上，选择性的安装一些应用，也就是塑造所谓的应用生态体系。 但这种应用生态体系，能够更加容易获取利润的是应用开发者，苹果的体系，通过权利金制度，通过苹果税，分享了这些应用软件的利润，能够稳定下来。 安卓却由于开源的关系，对这些应用开发者控制力不足，能够收取的平台税非常有限，因此获利能力远不如苹果。 至于微软，未必开发不出这种简洁的操作系统平台，但微软太习惯于自己来抢夺利润了，根本不愿意去与开发者建立什么真正的生态体系，最后被市场淘汰也就是必然的结局。 陈兵是不敢去垄断市场的，注定无法走微软的老路，可行的办法，就是把操作系统和应用软件进行明确的分隔。 操作系统尽量去做的简洁，甚至隐藏到底层去，成为真正的基础软件。 而那些应用软件，英豪也不是不可以做，但绝对不能跟操作系统在捆绑起来，更不能把那些原本应该在应用层面出现的功能，内置到操作系统之内。 英豪现在在操作系统的开发方面，已经有了明显的领先优势，未来集中力量在操作系统的基础功能上，就可以与众多的应用软件开发商，形成一个良好的互动，甚至在pc时代，就培养出软件生态的产业结构。 一旦这种产业结构形成，英豪自然不惧怕ibm或微软来竞争。 而且，当陈兵准备把windows，自我限制成为一个真正的底层操作系统的时候，其实就已经在这种操作系统的获利能力上，自砍了一刀，也会降低别人对这一领域的觊觎。 更加重要的是，一旦陈兵的这种布局完成，英豪的操作系统，就会成为诸多软件应用开发者，真正的生存土壤。这个操作系统，会与诸多的硬件厂商、软件厂商形成紧密的利益同盟。 到了那个时候，即使灯塔发现了操作系统对于计算机产业的重要性，也要投鼠忌器，不敢轻易对英豪进行过分的打压，这就可以让英豪在未来有更多的回旋空间。 第一二九章 位街机平台 第129章 16位街机平台 陈兵这次推出的286电脑和windows2.0操作系统，无疑是英豪在电子展上要推广的最重要产品。 陈兵在展会期间，大部分时间都是坐镇在计算机产品展区，普通的观展者自然不用陈兵应付，他要应付的是那些来寻求合作的同业。 虽然英豪的电子游戏展区，陈兵只是抽空去巡查几次，但其实，今年的英豪电子游戏展区，也同样的热闹，甚至成为了整个电子游戏展区最有人气的展商。 英豪公司今年在电子游戏领域，同样有非常重要的产品在推出，其中最重要的，就是16位街机平台。 在陈兵前世的历史上，谈到街机的发展，很少有人用cpu的位数来进行划分，实在是这个市场并没有象电视游戏机一样，几乎没有真正进入过寡头竞争的平台时代。 谈到电视游戏机，所有人首先讨论的都是游戏主机平台，从雅达利、任天堂到世嘉、索尼，都是以平台为主，然后才是哪个平台发行的电子游戏。 但街机市场不同，玩家是直接到游戏厅付费玩游戏，只关注游戏本身是否好玩，对于游戏的厂商品牌、游戏机的硬件配置等基本不怎么关心。 而这也造成街机游戏开发商的精力，主要放在了游戏内容的设计上，在硬件水平上，严重的参差不齐，很多的街机开发商的硬件团队技术能力明显偏弱。 对于街机什么时候开始进入16位机时代，其实已经很难考证，但这种16位街机开始普及的时候，应该已经是进入了90年代之后，而使用的最多的cpu，则是摩托罗拉的。 同样是16位芯片，摩托罗拉这款着名的芯片，发布于1979年，比intel的8086要晚两年，但集成的晶体管更多，功能更强大的同时，也比8086更贵。 陈兵在81年成立灯塔研发中心的时候，就建立了两组技术团队，而且有明显的技术分工，一组围绕z80开发产品，一组围绕6502开发产品。 最终英豪的电视游戏机，选定了z80芯片作为主芯片，并围绕这款芯片，开始打造入门级计算机、打字机等一系列产品。 那个研发6502的技术小组，陈兵自然也不会让他们，真正成为沉没成本，在6502被放弃之后，这个小组就开始围绕展开产品研发。 6502本就脱胎于摩托罗拉的8位芯片，与在技术上是一脉相承的，转向之时，前期的技术积累，仍然可以发挥出足够的价值。 在80年代初，cpu只有两个主流，就是intel和摩托罗拉，几乎所有的重要电子产品，都是围绕这两家公司的cpu打造出来的。 但很少有公司会选择两款芯片进行同时的应用开发，原因也很简单，不想浪费资源。 这个年代，对于cpu的应用开发还处于早期的摸索阶段，大量的cpu应用电路方案，都是一点点摸索出来的，这种摸索的过程需要投入大量的人力物力。 这个时代很少有人能够同时精通两款cpu，同时去开发两款芯片，代表着双份的投入，而这双份的投入之间，却是相互竞争的。 只有陈兵，凭借重生的优势，对这两款cpu的优劣势都非常清楚，也能提前准确说出这两种cpu，在何种应用方向上，更具优势，才敢于同时开发这两款cpu应用。 陈兵用intel技术体系的z80、8086、，打造了一系列的通用计算机产品，同时也用摩托罗拉的打造了用于处理图形的图形工作站和16位街机平台。 intel和摩托罗拉都是在70年代末期就推出了16位芯片，但这种16位芯片的普及应用，却要比cpu的推出晚几年，直到80年代初，才开始陆续普及，这中间差异的几年，就是在等待下游应用厂商，围绕cpu展开应用开发。 cpu是典型的规模效应明显的产业，cpu推出的初期，由于生产规模小，生产成本高，售价也就极昂贵，这就更加剧了早期开发的困难。 只有应用达到一定的规模之后，cpu生产成本才能降下来，同时各种应用开发方案也成熟了，才可能大规模的导入到应用领域。 而一旦这cpu被广泛的应用之后，这些围绕着cpu形成的成熟开发方案，反过来就成为了cpu厂商的商业护城河。 以最着名的两款8位芯片z80、6502为例，这两款产品的应用寿命极长，甚至在陈兵重生的时候，都还在被广泛的使用。 那个时候，如果是从生产技术上面，能够生产类似8位芯片的厂家已经非常多了，但这两款应用成熟、品质稳定、价格低廉的芯片，却几乎再没有可能被替代。 这是半导体芯片领域非常特殊之处，产品的应用市场导入，需要很长的周期，而一款足够好的产品，又会有超长的产品受命周期。 80年代初期，是16位cpu的导入期，intel的8086在81年被应用在ibm的pc上，开始了大规模的应用，每年的耗用量已经达到了几十万片，正在向百万级的年销量突破，也代表着，这款芯片已经进入了规模生产的获利回报期。 而摩托罗拉的因为推出的时间比较晚，直到83年才被应用在苹果的lisa机型上，开始进入个人计算机市场。但lisa过高的定价，使得实际销量很难满足摩托罗拉的批量生产规模要求。 陈兵的图形工作站计算机，推出的时间，与lisa非常的接近，而且图形工作站定位为专用的电脑，市场应用比较狭窄，出货量也十分有限。 但这次推出的16位街机平台就不同了，之前英豪已经在霓虹与太东、南梦宫等街机厂商达成了协议，将统一使用英豪开发的16位街机主板，作为硬件平台。 此时全球的街机总保有量大约在几十万台，这个规模与整个pc计算机的年销量是基本相当的。如果街机市场真的能够快速被推升的16位街机时代，对于摩托罗拉来说，无疑是找到了一个新的巨大的市场。 只要摩托罗拉能够凭借这个16位街机的新市场，出货量提升到几十万片的水平，就将迅速进入规模生产阶段，生产成本快速下降的同时，也将加速这款cpu的应用普及。 这也是为何摩托罗拉和intel对英豪会如此重视的原因，英豪可不仅仅是他们两家的大客户而已，而且是在帮助他们从小批量生产，转向规模生产的核心客户。 对于intel的286芯片如此，对于摩托罗拉的同样如此。凭借对于这两家cpu厂商核心产品的积极应用推广，英豪对他们来说，其价值也同样已经与ibm、苹果不相上下，甚至犹有过之。 陈兵如此卖力的，帮助两家cpu厂商进行产品开发推广，目的当然也非常的深远。 英豪积极开拓新的应用，会使得自己的产品，能够在技术水平上对ibm、苹果等竞争对手，造成压迫，迫使对手不断的进行跟进的技术升级竞赛。 持续而频繁技术升级竞赛，会压缩每一次技术升级后的成本回收周期，这实际上是不符合经济学审美的，更不符合企业利润最大化的目标 英豪有陈兵在作弊，开发新技术应用的成本，远比两个竞争对手要低的。对于英豪来说，这种持续频繁的技术升级，成本负担不重。 但对于两个竞争对手来说，成本回收周期缩短，投入的研发成本要收回就会困难很多，这就会持续的压缩对手的获利能力，属于非常阴险的钝刀子割肉。 而如果在这种技术压迫下，对手的产品研发忙中出错，出现了重大的疏漏，那损失就会更大。 陈兵采用的这种技术竞争手段，比起霓虹厂商的价格竞争手段，要隐蔽得多，没有名面上的刀光剑影，并不会引起媒体过于强烈的反弹。 而且在灯塔的科技产业链中，陈兵进行的也是对下游应用厂商的定向打击。在这个技术竞争过程中，上游的cpu厂商也是明显受益的，会积极的出来帮助英豪阻挡那种非市场因素的压力。 至于消费者层面，这种不断推出新产品的策略，更是容易获得消费者的欢迎，因为新的产品，往往带来的是新的消费热点。 这次英豪主推的16位街机平台，在硬件水平提升的同时，也带来了游戏水平的明显提升，而其中最突出的，就是街机格斗游戏。 陈兵在两年前推出街机产品的时候，就推出了格斗游戏《街头霸王》，而且颇为受到市场的欢迎，但那个时候的街机硬件，仍然无法支撑太过复杂的操作，使得这款游戏在设计的时候，对硬件水平作出了很大的妥协。 而这次随着16位街机的推出，英豪公司也发布了升级的《街头霸王》2，可玩性也就有了极为明显的提升，也使得格斗类游戏对玩家的吸引力达到真正的效果。 不仅英豪升级了《街头霸王》2，太东和南梦宫也跟着，推出了效仿的格斗类游戏产品。这一系列的格斗游戏同时推出，在这次电子展上，直接就把格斗游戏推升成了最吸引玩家的游戏类别。 16位街机主板的硬件提升太明显了，使得游戏开发的硬件制约获得了明显的减少，几乎每家使用了16位街机主板的厂商，都推出了1到2款新游戏，并对之前各家的畅销游戏进行全面的升级。 这相当于十几家厂商，同一时间在16位街机平台上，联合推出了几十款游戏，直接就形成了规模效应，不仅吸引了大量的玩家，也吸引了很多的街机运营商。 雅达利大崩溃已经发生半年多了，这半年多，整个灯塔电子游戏市场一片惨淡，游戏玩家的热情减退，街机运营商收入减少，第一个反应就是压缩开支，不再更新街机，而街机持久不更新，又会造成玩家缺少新刺激，热情更低，已经陷入了一个恶性的循环之内。 这一次英豪联合诸多霓虹厂商，一起推出16位街机和数十款新街机游戏，目的就是为了给骤然崩溃的灯塔电子游戏市场打一针强心剂，要将灯塔的电子游戏市场，从恶性循环之中拉出来。 一场雅达利大崩溃的冲击，已经让灯塔的街机运营商元气大伤，在大手笔投资方面，很是有些杯弓蛇影畏手畏脚。几天的展会，效果肯定不可能立杆见影，但也明显产生了一些刺激作用。 不少街机运营商已经开始尝试性的进行了小额的下单，准备买些新的16位街机回去试试，如果这些新街机的效果好，能够吸引玩家回来消费，后续的订单就会持续的投入，从而把市场重新拉回正向的循环之中。 对于16位街机的效果，陈兵心中还是有些把握的，这种把握不仅来源于对街机主板技术的信心，也来源于英豪公司的行业数据。 过去半年多，灯塔游戏玩家的热情，确实因雅达利粗制滥造的影响，受到了明显的挫伤，使得灯塔雅达利平台上游戏销量出现了断崖式的下跌，街机市场也受到了很大的牵累。 但这些游戏玩家的需求，并没有真正的消失，陈兵从自家的英豪电视游戏机销量和游戏卡销量上，就能明确的得出这种判断。 今年年初的时候，雅达利崩溃的来临，对英豪也同样造成了很大的冲击，最严重的头两个月，英豪在灯塔国的销量比去年同期直接下跌了接近5成。 但随着第一波的冲击过去，因为英豪游戏平台的封闭，也因为英豪一直坚持只推出高品质游戏的口碑，从三月开始，英豪公司的销售情况，就已经开始悄然的好转起来。 第二季度，虽然销售量比去年同期仍然出现了衰退，但衰退幅度已经明显的减缓，甚至到6月，已经回升到了与去年同期基本持平的水平。 至于刚刚过去一半的这个第三季度，英豪的游戏机和游戏卡带在灯塔国市场，甚至已经重新恢复了增长。 雅达利倒下之后，英豪此时已经是事实上的全球第一大电视游戏机平台，自身的销售情况，就是第一手的行业数据，对于行业的回暖速度，远比其他厂商要敏感的多。 而且历史上，雅达利崩溃之后，灯塔的游戏市场也并没有彻底的一蹶不振，而是在两年之后，也开始了行业的复苏，因此才有了后来的任天堂与世嘉的主机争霸。 这次联合霓虹各大游戏厂商，在灯塔的电子展会上，集中推出16位街机和游戏，其实是去年陈兵就规划好的应对策略之一，否则也就不会有年初的赵平灯塔之行。 到了现在，诸多厂商携着多款游戏，现身电子展的时候，陈兵其实已经确认了游戏产业的回暖。 因此陈兵相信，16位街机的推出效果绝对不会太差，必然能加速整个行业的需求回暖。 感谢书友还没发现、二小读书郎、尘事过客、看书度日、去我的、悲伤的山的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励 第一三零章 电子宠物和百元游戏主机 第130章 电子宠物和百元游戏主机 陈兵从去年开始，就在为雅达利崩溃的冲击进行绸缪，不仅一直保持与雅达利的距离，而且还准备了大笔的现金，以用来预防这次冲击的影响。 原本，陈兵对于1983年的资本支出计划，是相当保守的，陈兵原本是准备稳一稳，等到雅达利冲击安然渡过之后，再进行大笔的资本投入。 这也是为何陈兵之前，对投资上游电子元器件产业，一直犹豫不决的原因之一，直到第二季度英豪的游戏机销售明显回暖，陈兵确认了已经安然度过了这次行业危机，加上rca主动上来兜售，陈兵才下定决心重新开始加大资本投入。 雅达利崩溃带来的行业冲击，即是一次行业的整体危机，也是英豪趁机而起，抢占行业霸住地位的一个良好行业空窗期。 陈兵准备的自然不止是16位街机这么一个招数。英豪已经提前感知到行业态势，在二季度后就已经开始好转，已经准备好的招数，在这次电子展上，自然要全部推出，以快速巩固英豪在电子游戏行业的领导地位。 其实，自从去年，英豪就有一个重要的电子游戏产品，一直在秘密的研发，这次展会上也被作为英豪的重档产品，推了出来，这个产品就是历史上曾经风靡过一时的电子宠物。 历史上，电子宠物这个产品推出的时间很晚，电子宠物的开端，是1996年霓虹推出的拓歌麻子。这个产品只是推出的时间晚，其实玩法非常的简单，用到技术也非常的古老。 陈兵在1983年，提前13年推出这款产品，在技术上并没有什么太大的障碍，几乎就是使用了与初代的掌上游戏机同样的技术。 掌上游戏机，是英豪的真正起家产品，虽然推出的时间点晚于任天堂，但由于陈兵提前推出了三款经典游戏，过去两年多，英豪的掌上游戏机业绩已经远远将任天堂的产品甩在了身后。 在过去两年多的时间里，英豪的掌上游戏机已经销售了2500万台，这在80年代初，绝对是一个让人叹为观止的数据，而且这个市场还远远没有真正饱和。 英豪的掌上游戏机今年以来，虽然销售量因为基数太大，增长已经不是非常的明显，但却仍然在保持着很稳定的销售，即使不进行大的技术升级，至少再稳定销售个两到三年，也应该问题不大。 英豪掌上游戏机的技术与任天堂一样，几乎就是把计算器的成熟技术，移植到了电子游戏领域，才做到成本低廉，加上游戏的经典，才吸引了全球这么多的玩家。 但以现在的技术水平，想要在继续保持价格低廉的情况下，升级这个产品平台，难度却不是一般的大。 无论是彩色显示技术、更强大的芯片还是电池续航技术，都有着暂时难以克服的障碍。 即使陈兵是穿越者，可以搞点作弊的金手指，也无法全面提高电子行业的发展水平，在这个时间点，对提升掌上游戏机的硬件平台，也只能望洋兴叹。 硬件没办法提升，那就只能是在软件上想办法。而电子宠物，就是陈兵用来刺激掌上游戏机玩家新鲜感的，最好产品。 受到硬件能力的限制，早期掌上游戏机上的游戏内容，从来都是比较简单的游戏，那种过于复杂的游戏，在掌机上很难实现。 后世比较熟悉的那种能玩复杂游戏的掌机，差不多要在90年代末期，各种移动设备的产业链成熟之后，才能真正的出现。 英豪这次推出的电子宠物，几乎就是仿制了拓歌麻子初代的设计，内容和玩法非常的简单。 就是在游戏机内设置一个虚拟的宠物，然后由玩家操控，对宠物进行喂食、铲屎、洗澡等操作，让宠物在玩家的照顾下慢慢的长大。 历史上，电子宠物上市之后，曾经引领过一段时尚的风潮，但这个风潮持续的时间并不久，就被90年代中期爆炸式发展的各种娱乐模式淹没，逐渐沦为特定偏好玩家才喜欢的小众产品。 但这个产品的生命力非常的顽强，一直在不断的有新的版本坚持推出，而从电子宠物开始，养成类游戏也成为了电子游戏行业内的重要游戏分支。 早期的电子游戏市场，与后世竞争激烈的电子游戏市场，完全是两码事，后世很多人将70、80年代的电子游戏，称为远古游戏，就是因为很多早期的游戏过于简单，在后世的玩家中，已经很难在引起任何的兴趣，能够讨论的只剩下了一些情怀。 现在只是80年代初期，各种电子娱乐方式还相当匮乏，此时推出电子宠物，比历史上的1996年，少了太多的竞争者，而且还可以保证足够的新奇感。 陈兵相信以电子宠物在这个时代的新奇性，加上英豪公司的品牌和庞大销售渠道，很快就能够掀起足够的热潮，上千万台的销售量，应该很容易就能达到。 陈兵在进攻竞争对手的时候，一般都喜欢用碾压式的技术，来作为武器，为了抢夺市场份额，压制对手，很多的时候都不会去追求经济效益的最大化。 但现在英豪在掌上游戏机领域，已经是最大的市场份额占有者，确定新产品、新技术的推出节奏，考虑的主要因素，也已经从行业竞争，向追求利润进行转移。 陈兵在英豪刚刚推出掌机时，一次性推出了三款经典游戏，其实如果从追求利润的角度，是不划算的，最划算的办法是隔两年左右推出一款新游戏，以保持玩家的热情和消费意愿。 但那时陈兵需要尽快去抢占市场，用最短的时间完成初始资本的积累，也就根本无法同时兼顾利润最大化。 但现在英豪已经是行业的龙头，占有了最大的市场份额，自然就不会再一次性把所有的东西拿出来，这次推出的电子宠物，采用最简单的游戏版本，就是为后续的持续玩法更新，留出足够的空间。 大公司往往在面对技术更新时，会反应缓慢，这并不完全是因为大公司管理层的愚蠢，而是他们在追求收益的最大化。 有意拖延整个行业的技术进步速度，这是市场防守方，尤其是垄断经营者，经常采用的策略。只不过很多时候，新的挑战者实力过于强劲，这种保守的策略，一旦无法阻挡对手的技术进步，就会成为一种失败的策略。 从几天的电子展会效果来看，这个电子宠物的消费者反馈，也确实没有让陈兵失望，很多玩家，尤其是女性玩家，对这个新奇的电子玩具，充满了热情。 何况，电子宠物其实主要针对的，是低龄的玩家，这个群体在展会上很少会出现，但未来产品上市之后，只要宣传跟上，很快就能够掀起这些低龄玩家的购买热潮。 看到消费者在展会上的反应，不少的经销商，也直接在展会上就与英豪签订了采购协议，几天的展会上，这款新产品的订货量，就直接突破了100万台。 而且，其中最积极的经销商，不是这次展会所在的灯塔经销商，反而是霓虹的经销商。霓虹文化，似乎对这种玩法有着天生的亲近感。这对于英豪彻底占据霓虹市场，无疑有更大的助力。 雅达利大崩溃爆发的直接领域，是电视游戏。英豪想要将灯塔的电子游戏行业重新拉起，在电视游戏领域也必须重大的措施。 因此，英豪借着这次电子展的机会，还推出了电视游戏主机的二代机型。 英豪的第一代游戏主机推出的时间，已经接近两年了。这一次的二代主机，其实只是一次简单的技术升级，总体的技术架构并没有大的改变，依然还是使用z80为主芯片。 只不过二代主机上，使用的cpu主频有了进一步的提升，内存容量也跳升一档，周边的电路，也随之进行了一次技术的全面升级。 这样的技术升级，虽然不是跨越式的世代升级，却也使得二代主机运行速、，画面显示清晰度方面，都有了一些明显的提升。 这个二代主机是向前完全兼容的，此前在一代主机上发行的所有游戏卡带，在二代主机上，仍然可以继续使用，不会有任何的障碍。 二代主机在技术性能上，并没有特别突出的提升，最大的作用，是让英豪完成游戏主机的价格调整。 两年前，英豪一代主机的官方定价是249美元，比雅达利的vcs定价还要高些，虽然在上市之初给了大幅度的优惠，但优惠期满后，就回归了官家销售。而英豪的游戏卡带定价，一直是25美元。 等到雅达利大崩溃来临之时，灯塔雅达利平台上的电子游戏卡带，出现了大幅的价格暴跌。 英豪为了与雅达利进行明显的区隔，卡带价格并没有做任何调整，但却把主机的价格直接下调到了199美元，这也是英豪的销售能够在行业冲击后，迅速回暖的原因之一。 这一次，陈兵将二代主机的定价，直接就定价为199美元，与此前的机型价格保持一致。但一代主机，陈兵并没有直接停止生产，而是将这款旧机型的价格下调为99美元继续进行销售。 如此一来，英豪在市场上，就会同时有两款主机在市场上销售，最新的二代主机售价是199美元，而一代的主机则是99美元。 毫无疑问，借着推出二代主机的机会，将一代主机降价到百元机，就是为了堵截其他主机厂商的成长之路。 此时的英豪主机累计的主机出货量已经超过了400万台，是雅达利之外的第二大电子游戏平台，在雅达利平台崩溃之后，其实已经处于行业第一的位置。 只是这个第一的位置，还没有真正到达足以让对手望而却步的规模，必须要加快英豪主机的市场渗透。 年初时，英豪在霓虹已经完成了，与诸多游戏开发商的合作布局，建立起了一个比较完善的权利金制度。 经过半年的运行，这些游戏厂商，在英豪游戏平台上已经推出了几十款游戏，卖出了数百万份的游戏卡带，也分得了大量的利润。 基于英豪游戏平台的游戏生态，已经建立起了一个非常良好的基础，而这次展会之后，这个权利金制度，也会从霓虹向灯塔、欧洲进行复制，使得英豪的游戏平台，能够成为一个真正的全球化，游戏发行平台。 而随着这个游戏平台的建立，权利金制度的实行，英豪在电视游戏机领域的商业模式，也将出现非常明显的变化。 去年，英豪公司的电视游戏机平台上，只销售自己公司的游戏卡带，游戏主机销售贡献的毛利润约为1.2亿美元，而游戏卡带贡献的毛利润约为2.8亿美元，两者的比例大约是3：7。 这种平台型的产业，随着平台规模的持续扩大，来自于游戏卡带的利润贡献，本就会越来越高，加上今年权利金制度实施之后，其他游戏厂商会贡献大量的游戏发行利润，主机销售的利润贡献比例更会进一步降低。 因此未来，英豪游戏主机销售的核心作用，已经不是直接贡献多少利润，而是不断的提升平台规模，以促进游戏卡销量的增加。 历史上，任天堂fc的成功，很大的一个原因，就是这款机型用超低的价格，快速形成了任天堂的主机保有规模，当时任天堂推出的fc价格约为日元，虽然没有达到老板山内傅低于日元的目标，但也成功的用低价占据了大量的市场。 陈兵在电子游戏市场上，一直是在把任天堂，这个历史上曾经的行业霸主，作为最重要的竞争对手来进行防范的，并不停提前出招进行主动打击。 最开始时，陈兵就用三款经典游戏，饱和攻击的方式，来打压任天堂开创的掌上游戏机市场，在自己获得大量初始资本的同时，也挤压了任天堂的获利空间。 而在任天堂推出街机《大金刚》之后，陈兵也马上提前推出了相同类型的《超级马里奥》来进行针对式的挤压。 之后，陈兵更是提前推出电视游戏主机，提前抢夺任天堂的目标市场。 虽然去年任天堂也作出了应对，在抄袭英豪游戏主机的基础上，提前推出了电视游戏主机，但在英豪的挤压之下，任天堂犯下了巨大的错误，用自己游戏机去兼容雅达利平台的大量游戏。 雅达利崩溃来临之后，任天堂的这个错误战略，使得他受到了雅达利的极大牵连，不少游戏玩家，把对劣质游戏的不满，同样发泄在了任天堂的主机产品之上。 现在英豪已经提前建立起了完整的权利金制度，有了足够领先的游戏平台规模，唯一可能留给任天堂的反击机会，就是在游戏主机上的价格竞争。 陈兵这次提前将一代主机降价到一百美元之下，就是要率先抢占这个低端的市场，封堵住任天堂的竞争之路。 现在英豪无论是在硬件平台规模上，还是游戏软件的数量上，已经远远超越了任天堂，居于绝对的领先优势。只要能够再压制任天堂两年，就足够建立真正的垄断规模优势，再不会给任天堂反击的机会。 至于世嘉，这个任天堂历史上的对手，此时还没有开始在电视游戏领域发力。 只要英豪压制住任天堂，未来世嘉是否还会头铁的，要杀入这个已经被英豪霸占的市场，恐怕还是未知的事情。 感谢书友、雨烟色的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一三一章 手机移动通讯时代来了 第131章 手机移动通讯时代来了 英豪在这次电子展上，推出的重磅产品很多，286电脑、windows、图形工作站、8位低价电脑、16位街机、电子宠物、电视游戏二代主机。 每一项产品都能吸引到相当的关注，几天的展会英豪的两个展区都是人声鼎沸，英豪所有的人都一直在忙碌着应对各路客商。 即使展会结束了，后续要签订的协议还有很多，没有个十天半月，都忙不完。 陈兵这段时间，主要是在负责对接计算机业务的重要洽谈，关于游戏的业务，陈兵实在忙不过来了，都交给了约翰在负责，赵平进行把关。 这次展会，英豪的风头可谓是非常的强劲，不过整个展会上，风头最强劲的厂商，还真不是英豪，而是灯塔厂商摩托罗拉。 摩托罗拉借这次展会，终于推出了市场期盼已久的第一部商用移动电话，dynatac8000x。 这部移动电话，就是香江后世俗称的大哥大，内地也叫大砖头，他的出现，正式拉开了手机移动通讯行业的历史，是毫无争议的划时代产品。 这台移动电话，采用的是模拟信号通讯技术，也就是后世称的1g。 其实这款手机的原型机，早在十年前，也就是1973年，就已经诞生了，并且由发明者马丁·库帕，完成了第一次的实用通话。 从这部电话的原型机发明出来，到现在摩托罗拉正式推出商用版的产品，中间足足间隔了十年的时间。而这十年中，计算机已经从小型机时代，进化到了pc时代，甚至由于陈兵的出现，286电脑都已经出来了。 移动电话，之所以产业化速度如此之慢，是因为移动电话的应用，其实并不是以这个电话为运营核心，电话只是用户的终端设备，真正的运营核心是用户平常不会接触的基站网络。 而这种基站网络的建设，先期的投资非常巨大，这十几年的时间，摩托罗拉主要不是在对这部手机进行优化，而是对基站通讯网络进行优化和搭建。 直到1978年底，贝尔试验室成功研制了全球第一个移动蜂窝电话系统(amps，advanced mobile phone system），才拉开了手机移动通讯，真正商业化的序幕。 移动通讯技术的先进性，是无须过多讨论，几乎是这一技术一出现，就引起了全球的注意，即使还没有第一个商业运营的案例，但其实很多国家早就已经跟随灯塔在建设这个通讯网络了。 其中，最积极的是霓虹，1979年就开始跟随搭建蜂窝电话系统。欧洲也不慢，1980年，北欧四国瑞典、丹麦、挪威、芬兰就研制成功了nmt-450网络。 进入2g功能机时代，诺基亚、爱立信能够称霸一时，正是因为这个时期北欧国家，对投入移动电话技术的研发，最为积极，也率先进行了卡位。 不过，灯塔毕竟是最早研发手机移动通讯的技术的国家，第一个能够完成通讯网络商业化布局的，自然也必须是灯塔才行。 就是在这次展会之前，全球的第一个商业化移动通讯网络，已经在芝加哥建成，而等待了十年的摩托罗拉手机，也终于获得了灯塔政府的商业运营批准，开始被摆上了柜台。 这部移动电话，要是用后世的眼光来看，绝对是一个老古董，不仅拥有25厘米的超大机身，还有两斤多的重量，最值得吐槽的，就是充电10小时，只能通话20分钟，而售价却高达3995美元。 但80年代初，本就是各种电子产品的远古时代，这部手机一经公开展示，立即就成了街上最靓的仔。 这个世界上，对手机移动通讯的发展前景，最清楚的人自然是非陈兵莫属。陈兵其实一直在等着这部手机的公开出现。 英豪一直在推进摩托罗拉芯片的应用，与摩托罗拉公司的关系一直极为密切，早在去年英豪公司筹备成立自己的通讯实验室的时候，就已经开始与摩托罗拉公司进行谈判，要把这套移动通讯技术，引入到香江和其他亚洲地区。 去年，英豪就已经从摩托罗拉拿到了bp机等通讯技术的授权，与摩托罗拉就手机移动通讯技术也达成了一系列的框架协议，但由于灯塔还没有真正的实现商业化，而英豪在香江申请各种通讯牌照也受到了港府的阻碍，相关的合作才没有真正的展开。 今年，陈兵来灯塔，与摩托罗拉商谈如何加速这套技术在亚洲的推广，也是陈兵最重要的行程和任务之一。 通讯产业，是一个极为特殊的产业，不仅每个国家内部对通讯产业都会有比较严格的管制，而且每一次通讯技术全球产业格局调整的背后，都有着很多鲜为人知的背景和故事。 1g时代，是个只有国家标准，没有国际通用标准的时代，在1g的统一称呼之下，其实有很多不同标准的系统，互相之间并不兼容，也很难实现国际漫游。 这个时候的通讯标准，主要有：美国标准，amps，被70几个国家采用；北欧标准，nmt，被北欧、东欧采用；英国标准：tacs，被三十多个国家采用，中国历史上采用的就是这个标准；此外，霓虹、德国、法国、意大利，都有自己的一套电话系统标准。 这些国家标准，互不兼容，是各国为了避免本国的通讯被灯塔全面掌控而推出的。 但1g通讯的技术源头都来源于灯塔，为了摆脱对灯塔的技术依赖，欧洲就已经开始联合研发第二代的移动通讯标准，也就是gsm。 gsm开始投入研发的时间点，是1982年，这个时间点，甚至早在摩托罗拉商用手机正式推出之前。换句话说，1g还没有真正开始商用，欧洲就已经开始研究2g了。 摩托罗拉是灯塔公司，凭借着领先的技术优势，摩托罗拉的手机，作为移动通讯的终端，称霸了1g时代。 但摩托罗拉可不仅仅是一个手机制造商，他更重要的定位是一个通讯设备制造商。 整个1g时代，其实各国对灯塔移动设备的抵制，非常的顽强，摩托罗拉想在欧洲、霓虹等发达地区，推广自己的设备，其实阻力很大。 到了2g时代，欧洲的gsm标准，能够击败灯塔国的通讯标准，成为全球的通用标准，可不仅仅是技术方面的原因，背后更多的是欧洲与灯塔之间的博弈。 80年代，是西方国家之间博弈极为激烈的年代。在冷战逐渐缓和的大背景下，灯塔这个带头大哥，正在受到手下诸多小弟的挑战，这些小弟都在试图摆脱带头大哥的全面控制。 经过30年的发展，原本在二战之中元气大伤的欧洲，已经恢复了经济元气，为了摆脱灯塔的控制，欧洲正在逐渐的联合，欧洲经济共同体发展很快，甚至开始提出统一欧洲货币、对抗美元的计划。 霓虹更是在不停的与灯塔进行产业竞争，对灯塔的贸易顺差持续扩大，“霓虹可以说不”的思想已经开始明显抬头，在霓虹内部非常有市场。 小弟们纷纷起了自立之心，但他们有些忘了带头大哥的心狠手辣，于是就有了1987年的《广场协议》、1992年的英镑危机、1998年的东南亚金融危机。 陈兵前世做了半辈子的电子行业分析，能够看到的资料，远不是普通商业分析机构，能够看到的那些表面资料，对于这一段时期的历史背景，了解极深。 冷战缓和之后，80、90年代，灯塔的主要精力，都用在了压制手下诸多小弟之上，这才给了内地改开，极为有利的外部环境。 为什么几乎所有的西方国家，在这段时期，都在积极的拉拢温和的兔子？ 世上从来没有无缘无故的爱，国与国之间只有永恒的利益，各国来拉拢兔子，也不过是为了在这场复杂博弈之中，寻求更多助力罢了。 陈兵之所以选择到中大读书，将创业的根基之地放在香江，就是看重了这长达二十多年的时间窗口，可以借助香江这个特殊的自由港口，来尽可能多的整合全球资源，扎稳根基。 陈兵自从创立英豪以来，就毫不掩饰的不断在特区进行投资，不怕因此引起港府的打压，就是知道关于香江问题的博弈，在这种大的背景之下，港府甚至他背后的腐国根本翻不起什么真正的浪花来。 就是在这种大背景下，陈兵找上摩托罗拉，主动提出帮助摩托罗拉，在亚洲推广手机通讯技术，如何不被摩托罗拉重视和欢迎。 香江别看地方不大，本身的市场容量很有限，但香江却背靠内地，同时在东南亚有着极强的辐射和影响能力。 而且香江此时还被腐国控制，如果陈兵真的能够帮助摩托罗拉拿下香江市场，对于摩托罗拉的全球布局，就会产生极大的帮助。 这里所说的拿下香江市场，可不是说把dynatac8000x这个手机卖到香江，而是指拿下香江移动通讯产业的主导权。dynatac8000x现在是世界上唯一一部能够商用的手机，根本不愁卖，并不需要陈兵帮什么忙。 陈兵这次在灯塔待的时间很长，电子展结束之后，仍然又逗留了二十多天，直到九月中旬才返回香江。 这一段的逗留，除了与灯塔的诸多计算机厂商、电子游戏厂商达成了一系列的合作协议之外，最重要的就是与摩托罗拉达成了在手机移动通讯领域的全面合作协议。 回到香江之后，英豪将化身为摩托罗拉公司的马前卒，冲锋在第一线，去帮助摩托罗拉，或者说灯塔的amps标准，去亚洲攻城掠地。 英豪这么积极主动，当然不是为了投靠一个大哥，去抱什么大腿，用市场换技术这种思路，不仅内地可以用，英豪也可以用。 英豪出人出物出力，帮摩托罗拉打天下，得到的报酬，就是全面的技术支持，和各种通讯技术的授权许可。 此时几乎所有的西方国家，都有自己的通讯巨头，而英豪，在通讯领域还只是一个刚刚冒头的新兵，一个小萝卜头罢了，也不会引起摩托罗拉的什么培养竞争对手的担心。 英豪要拿下香江移动通讯市场的主导权，第一个要拿到的就是相关的营运牌照。 此前英豪已经向港府申请过几次通讯牌照，但都被驳回了，只获得了一个不被重视的寻呼牌照，想要短期内通过申请的方式，获得牌照已经是绝无可能了。 但英豪却可以通过收购香江现有电话公司的方式，去获得这些通讯牌照，而且陈兵此时也已经找好了，要下手的目标。 被陈兵盯上的收购目标，就是在香江垄断经营的香江电话公司。 香江电话公司历史非常的悠久，最早的历史甚至可以追溯到20年代，过于古远的历史就不说了，在二战结束，香江重新落入腐国管理之后，香江电话公司就垄断了香江的市话业务。 作为最重要的基础通讯服务商，香江电话公司的控制权，一直掌握在腐资财团手中。此时，香江电话公司的控股股东，是在香江四大洋行之一的怡和。 怡和最早是依靠鸦片贸易起家，并依靠这种肮脏交易赚取的利润，在香江落地生根，有一句话叫“先有怡和，后有香江”，由此就可以看出这家洋行在香江攫取了多少利润，对香江的影响力有多大。 一般情况下，想要收购这种资产，是很难获得成功的，但此时正是香江经济动荡的时机，怡和对香江的前景颇为担忧，已经起了逃离之心，加上在这次金融动荡之中出现了严重的资金紧张，正在不断的抛售资产。 怡和并不是直接控股的香江电话公司，而是通过其集团内重要的成员，置地集团来间接持股。 置地是怡和的核心资产，在70年代，香江经济快速腾飞的过程中，扩张的非常凶猛，不仅持有大量的物业，也持有很多基础民生产业的控股权，其中最知名的就是香港电灯和香港电话。 就在去年，香江没有发生经济动荡之前，置地还耗资47亿港币，拿下了香江中环的地王，也因此而动用了大量的金融杠杆，债台高筑。 到了去年下半年，香江出现严重的经济动荡，港币大幅贬值，置地也因为物业租金暴跌等原因，迅速跌入了经营困境，不得不大量的低价抛售手中的资产，进行重组自救。 这就是陈兵盯上的，收购香港电话公司的最佳时机，这次去与摩托罗拉进行谈判，其中相当一部分内容，就是在密谋这次收购。 第一三二章 以夷制夷 第132章 以夷制夷 过去一年，香江股价、房价、地价、汇率全线暴跌，大量资本外套，整个置地集团的市值已经跌的只剩下30亿港币左右，按照当前的汇率，还不到4亿美元。 而且香港的固定电话市场，经过几十年的发展，该安装的电话客户都已经安装完了，市场的成长空间已经很小了，固定电话业务的投资价值也并不被人看好，香港电话的全部市值也只有几亿港币。 以英豪现在的财力，狠狠心，甚至都能够将置地集团整个收购掉，更不要说置地所控股的香港电话。 要收购香港电话，资金不是问题，最关键的是要让怡和置地愿意卖给英豪，而不是别人。 历史上，置地确实是将持有的香港电话和香港电灯都出售了，其中香港电灯卖给了李半城，而接盘的香港电话则是另一家腐资电讯运营商，大东电报局。 大东电报局是腐国的老牌电讯运营商，成立于1872年，那还是在水线电报的时代。百多年来，大英电报局掌控了，大量腐国海外殖民地的通讯业务，已经跻身了世界500强的行列。 自从香江有了通讯服务，大东电报局就一直在经营相关业务，而到了70年代，大东电报局更是拿到了香江国际长途电话业务的独家经营牌照。 原本，香江电话和大东电报局，一个经营市话业务，一个经营国际长途业务。但到了1983年，大东收购了香江电话之后，将两家公司合并了起来，并在1987年重新在联交所上市，这就是后来的香港电讯，也就是电讯盈科的前身。 电讯盈科进行合并重组之时，适逢移动通讯业务开始快速爆发，而接着又是互联网通讯业务的迅速成长。电讯盈科凭借垄断经营，一举占据了香江通讯市场97%的市场份额。 这种垄断经营，一直持续到1995年。在即将香江回归前，港府却开始将一直垄断经营了百多年的固话通讯市场，进行资本开放，允许民营资本进入。 其目的何在？猜测纷纭，这里就不多说了。其后才有了和记电讯等其他香江通讯服务商的入局。 再看香江电讯的操作，1998年香江电讯的长话专营牌照被提前收回，代价是港府支付了67亿港币的补偿。 而2000年的时候，大东电报局开始盘抛售香江电讯的控股权，结局是小超人击败了李家坡电讯，用120亿美元完成了这次蛇吞象的资本操作，也就是后来的电讯盈科。 从这段历史上不难看出，在香江回归之前，香江的通讯也一直是被腐资把持的，他们不仅在这期间，赚取了大量的利润，最后还完成了高位套现的离场。 英豪现在介入的时间点，是1983年，移动通讯和互联网通讯的市场还没有出现，香江通讯产业的获利能力远没有那么夸张，想要收购需要的资本不算大。但最关键的是，要击败大英电报局这个竞争对手。 英豪公司运营良好，资金充裕，如果是通过市场行为，与大英电报局进行争夺的话，应该并不会太难。 唯一的难点，其实是在市场之外。腐国政客肯定是不愿意让华人资本染指通讯行业的，这就需要陈兵去借力，对腐国进行施压，不让腐国政客来玩猫腻。 此时内地还在与腐国进行回归的复杂谈判，想要借助内地来施压难度极大，而且容易把事情搞的更复杂。 历史上，香江的移动通讯业务，是从1983年就开始建设的，此时腐国的tacs标准还没有建成，香江采用的标准，却是北欧的nmt系统。 陈兵先到灯塔去与摩托罗拉进行密议，其实就是要借用灯塔的力量。 用在香江采用灯塔amps移动通讯标准为诱饵，引诱灯塔介入，给腐国政客压力，将对香江电话的并购争夺，压制在商业层面。 英豪虽然在几年间，已经成为香江排名靠前的大商业集团，但大部分的营收都在海外，与香江本地的商业集团来往并不密切。 即使是与香江华商，英豪此前也只是维持着一份客气，与腐资的财团，更是几乎没有高层的互动。这次陈兵想要收购香港电话，自然需要一个中间人来出面撮合。 这个中间人，最合适的人选自然就是汇丰的大班沈弼。沈弼在香江商界的地位不必多说，而且现在怡和资金紧张，运营困难，而沈弼现在就是怡和最需要维护好关系的金主。 如果能够说服沈弼帮忙，远比陈兵直接找上怡和门去，要容易成功的多。 回到香江的陈兵，只是略微休息了两天，就向汇丰银行的大班沈弼发出了见面的邀请。沈弼接到陈兵的电话邀约，虽然有些意外，却也欣然答应见面。 自从去年陈兵与汇丰、渣打、花旗达成借款协议，英豪的资金结算，就被划分成了几个部分。 英豪在灯塔市场的收入，基本都是用花旗在进行结算；而欧洲和霓虹的收入，则转到了汇丰；至于东南亚的收入，则基本放在了渣打。 之前汇丰给英豪的长期贷款金额是4亿美元，这笔贷款给汇丰不仅带来了稳定的利息回报，也带来了英豪这个现金流极为良好的优质客户。 尤其是今年，赵平与霓虹的灯塔游戏厂商达成了全面的合作协议之后，来自霓虹的收入增长的异常迅猛。 作为汇丰大班的沈弼对这些银行账户的数据，自然是一清二楚，也被英豪这些数据背后，表现出的强劲获利能力，所深深震惊。 这一年多来，两人的私下交往并不多，实在是英豪的现金流太充裕，需要银行的服务非常的有限，也没有太多要求到沈弼的地方。 银行一向最喜欢的就是锦上添花，沈弼其实一直想要加强与英豪的合作，只是英豪的需求太少，让沈弼颇为郁闷，如今陈兵亲自邀约，沈弼自然不会放过这个机会。 两人见面依然是在半岛酒店，甚至还是去年见面的那一张桌子。 这一次，再没有什么小插曲了，陈兵虽然来这里不多，但精明的酒店经理，早就把他列入了重要服务对象之列，甚至要求所有的侍者都看过他的照片，记住他这张脸。 两人简单寒暄落座之后，沈弼主动挑起了话题“陈生，今年的灯塔电子展，你们英豪公司推出了这么多的新产品，可谓是抢尽了风头啊，也大涨了我们香江商界的脸面。” 这话也不算拍马屁，大部分的香江商人，都是在做本地生意，出了香江，有国际影响力的公司很少，甚至包括汇丰，此时也还不是国际性的大银行。 “大班过奖了，我们英豪今年确实小有成绩，不过要说涨香江商界的脸面，却是愧不敢当啊。” “陈生何必客气，现在英豪可是全球知名的科技企业了，在海外，提到香江的公司，恐怕第一个想到的不是你们英豪就是包船王了。 不过这些年国际海运不那么景气，包船王也下定决心要弃船登岸，恐怕在国际上的影响力，还需要你们英豪来继续扛大旗啊。” “过奖，过奖，我这种后辈，只是一时侥幸罢了，哪里敢和包船王这些前辈相提并论。” “呵呵，陈生真是难得谦虚谨慎啊。说起来，英豪在国际上声明甚响，反而是在香江却有些过于低调了。 这一年，香江经济颇为动荡，如果陈生愿意将更多的精力放在香江，一定会受到所有香江商界的欢迎的。” 沈弼毕竟是香江银行界的扛把子，略微恭维了陈兵几句，就把话题收了回来，并开始试探起陈兵的想法。 香江这一年的经济动荡，是香江前景问题引发的资本外逃，但陈兵本就是内地人，英豪一向与内地关系密切，如果愿意加大在香江的投资，会有很强的提振人心作用。 “大班所言极是，我们英豪也确实有在香江加大投资的计划，这次请大班见面，也是想请大班能够多多帮忙啊。” 沈弼精神一振，“陈生，不知这次你们英豪要有什么大动作？只要我们汇丰能够帮的到的，一定会鼎立相助。” “大班，我们这次有意收购一家香江的上市公司，却不想在股票市场上，弄的沸沸扬扬，因此想请大班能够帮助居中撮合一下。”陈兵也不绕弯子，直接说明了来意。 “哦？陈生看上的是哪家公司？” “我们想收购的是香江电话，现在的控股权在怡和系的置地手中，我们英豪一直都是做的海外生意，与香江本土商界的联系不算紧密，只能厚颜请大班帮忙出面了。” “香江电话？ 陈生，我出面帮你联络凯瑟克家族到没什么，我们一直都有业务往来。 不过，你们英豪怎么想要收购香江电话了？这家公司虽然业务状况确实不错，现金流也很稳定，但似乎市场已经有些饱和了啊。” “大班，您是香江商界的翘楚，我们英豪的目的，我也不瞒您。 我这次要收购香江电话，确实不是看上他们的那个固定电话业务，而是想要用这家公司，去申请新的移动电话通讯牌照。 今年的灯塔电子展，您既然有所关注，应该也知道，今年展会上，最重磅的产品，不是我们英豪的电脑，而是摩托罗拉推出的商用手提电话。 这几年，几乎所有的发达国家都在建设这个移动电话的通讯网络，这次摩托罗拉商用手提电话一推出，这个产业就要真正开始商业化了。 我们英豪与摩托罗拉的关系一向良好，我前一段时间在灯塔已经与他们达成了全面的合作协议，将在亚洲帮助摩托罗拉推进这个业务。 这合作的第一步，就是要在香江先建立一个示范项目，才好向其他亚洲地区推广啊。 其实，我们之前也曾向港府直接提出过通讯牌照的申请，却没有获批，那就只能通过收购香江电话的方式，来入场了。” 陈兵这一段解释有点长，也把英豪的目的毫不隐瞒的亮了出来。 陈兵如此坦诚，自然是经过深思熟虑的，英豪要收购香江电话，最大的阻碍，其实就是英豪的华资身份，和陈兵的内地背景。 此时把灯塔的摩托罗拉名头拿出来，就是为了淡化英豪华人资本的身份背景，表明这次收购是受到了灯塔的支持，而不是内地的支持。 至于要发展移动通讯业务，其实是根本隐瞒不住的。英豪即使完成了对香江电话的收购之后，也必须重新向港府申请新的移动通讯牌照。 陈兵也不怕，怡和知道英豪要发展移动通讯业务，就会把香江电话留在手中不肯出售。 移动通讯业务还只是未来的业务，即使很多人都看好这块业务，但要经营移动通讯业务需要大笔的先期投入，先建立一个通讯基站网络，其中的投资风险并不小。 怡和并不以电子、通讯为主业，没有什么技术储备，也没有太大的行业抗风险能力，并不敢贸然进行这么大的投资。 何况现在怡和正是经营困难、资金紧张的时候，与其把这块业务硬要拿在手中，不如趁着英豪看好，卖个好价格。 被怡和知道英豪看重的是移动通讯业务，以怡和一贯的作风，借机抬高报价是肯定的，但这也正是陈兵愿意看到的。 有大东电报局这个潜在竞争对手在，陈兵从来没有想过要用低价来收购香江电话，英豪不缺资金，要的就是用更高的报价，击退大东电报局的争夺。 听到陈兵的解释，沈弼没有急着表态，反而陷入了沉思。沈弼是汇丰的大班，本身就是腐国人，虽然对华资表现出了一些善意，但其实与港府、英资财团的关系更为密切。 沈弼对于通讯行业有些了解，但肯定说不上精通，但他对港府的态度却是十分清楚，知道陈兵想要把手插入香江通讯产业，并不容易。 如果仅仅是依靠英豪，这件事几乎没有成功的可能性。但现在英豪的背后站着的是摩托罗拉，就完全不一样了，以港府的尿性，没有足够的理由，他们根本不敢轻易的就拒绝摩托罗拉。 沈弼一时没有办法判定清楚这事未来的走向，实在是在这个看似简单，金额也不大的收购案背后，有着太多的利益博弈。 好在陈兵对沈弼的要求不高，只是请他在当中居中协调。这个居中协调，其实可把握的弹性就非常大了。 可以只是简单安排个机会，让陈兵和凯瑟克家族两家自己谈，也可以深度介入，在双方之间充当桥梁，帮助双方达成最后的协议。 思索了半天，沈弼终于开口“陈生，这个事情的难度，你也很清楚，我可以先试着和怡和那面谈一谈，帮你传达一下意向，看看他们的反应，然后我们再进一步商量。” “感谢大班，您能够帮我们传个话，我已经非常感激了。肯定要先看看怡和他们的态度。 不过，如果这个事情真的成了，后续可能还需要向你们汇丰申请更多的贷款，毕竟投资移动通讯基站的投资额那么大，我们英豪自己可没有那么多的资金来投入。” 陈兵的后一句话，其实就是赤裸裸的告诉沈弼，这个忙绝不是白帮，后续的利益不会少。 感谢书友卷帘罗刹、的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励 第一三三章 分支业务 第133章 分支业务 沈弼要去试探怡和那面的态度，需要几天时间。陈兵回到公司后，就开始处理起公司的事务。 这次陈兵在灯塔盘桓了近三个月，香江的事情都交给了李世豪在抓总，虽然一切运行都很平稳，李世豪也定期与陈兵有电话交流，但很多事情还是需要重新梳理一遍。 下属的各个子公司总体运行都很平稳，陈兵与这些子公司的经理，分别做了一次交流，也就基本重新掌握了全盘的情况。 这次灯塔电子展，英豪推出的几个产品都很受关注，随之而来的就是大量的订单，各子公司也都在围绕这些订单在主持生产，十分忙碌，陈兵也就没有急于下去，到工厂进行实地巡视。 除了这些子公司的正常经营之外，陈兵走之前，留下的几件重要事务，也都有了不错的进展。 首先就是超级计算机的建设，在陈兵出发去灯塔之前，就已经开始了搭建组装，而中大也派出了一组专业团队，参与进了这个项目。 经过三个多月的组装调试，这个由英豪公司牵头，集合了英豪、内地顶尖科研专家力量，自主研发的超级计算机，已经搭建完成。 这台超级计算机的运算速度，达到了每秒8000万次，虽然距离国际领先的超级计算机还有差距，但也是香江自己建设的第一台超级计算机。 这种运算速度，如果用后世眼光来看，不算什么，但放在这个时代，却是极为让人瞩目的成就。 这么强大的算力，建好了如果不用，才是真正的资源浪费，现在不仅英豪的很多课题在使用这台超算，中大、港大以及很多其他学校的科研项目，也都开始放在了这台超算的平台之上。 超算的投资不小，运行成本同样不低，为了保障这台超算的稳定运行，英豪甚至专门配套建设了一个小型的发电系统。 如此高的成本，想依靠商业运营赚回来，是不可能的，陈兵也没有想借助这台超算来赚钱，因此对中大等外来的使用者，虽然收费，但却并不高，仅仅是用来补贴一些运行成本罢了。 有了这台超算作为核心，香江城际局域网的组建，就极为顺利，这个局域网的相关工程申请等工作，都被中大为首的各个学员承担了下来。 为了建设这个局域网，由中大和港大联合作为发起者，邀请了香江其他几所专科学院，成立了一个香江科研网促进协会，然后以促进协会名义向港府正式提出兴建城际局域网的申请。 在建设城域网这种城市基础设施的事情上，各大高校的影响力，是英豪无法比拟的。几大高校的联合申请，即使是港府也不得不重视起来。 而且，此时正是极为特殊的历史时期，从去年铁娘子访华跌到之后，香江就陷入了一种前途不明引发的撕裂，经济极为动荡。 第二十六任港府总督尤德，去年来上任之时，就是面对这一副烂摊子。而尤德为了争取香江的民心，稳定社会秩序，一直积极表现出倾听市民呼声的态度，更是把发展教育当成了施政的一大主要政策内容。 而且此时，互联网的建设，本身就已经成为了全球科技发展的一个重要领域，香江要建立城际局域网的计划，本身也有着足够的合理性 这种背景之下，各大高校的联合呼吁，自然会引起港府的重视，加上英豪愿意承担此次局域网建设的所有费用，并不需要港府出资，因此相关的审批也很快获得了批准。 陈兵回到香江时，建立香江科研网的提案，已经正式获得了港府的官方支持，开始了工程线路的勘查工作，预计很快就会动工。 至于各高校内的局域网建设，不需要港府的审批，只需要校董会的批准，更是已经全面进入了实施的阶段，而英豪作为香江最大的电子科技集团，自然也被各学校邀请，全面参与到这些网络建设的工作之中。 英豪此前已经建成了自己集团内部的大型局域网络，这次几乎承接这个香江城际局域网的全部核心工程，可以使得英豪通讯实验的互联网通讯技术和产品，得到一次大规模、全方位的验证。 等到这个香江局域网工程完工，英豪通讯实验室的互联网通讯技术，也就会彻底的成熟起来，而陈兵也就敢于将相关的路由器等通讯产品，正式的推向国际市场。 陈兵去灯塔之前，那个由英豪冠名的好声音选秀活动，还在热热闹闹的进行之中，已经在亚洲电视台，成为了人气极高的综艺节目。 陈兵一走三个月，这个选秀活动，也已经成功落幕了。香江好声音最高潮的总决赛阶段，亚视更是采用了直播的形势，一时再次压倒了老对手tvb，取得了极高的收视率。 陈兵在淘汰阶段，到是与李世豪亲临过选拔赛场，但等到选拔赛完成之后，陈兵其实就没有再过多去关注。只是要求沾叔将接下来的决赛搞的热热闹闹，不许搞任何的黑幕。 之前的淘汰赛阶段，该签约的好歌手苗子，已经都签约到了英豪的唱片公司，至于是谁最后能够获得这个活动的冠军，对于陈兵来说实际并没有什么大的差别。 陈兵一直更关注的是音乐的版权，而版权的核心，其实是词曲的创作，歌手不过是表演者，由谁把这些歌曲唱红，陈兵才懒得去管。 陈兵并没有想在香江娱乐圈呼风唤雨的打算，也没有要特意捧哪个歌星上位。正是陈兵这种不偏不倚的态度，使得这次选秀活动，出奇的公平公正。 其实在娱乐圈里，不管是香江、后世的内地、还是灯塔、霓虹、欧洲，各种黑幕才是常态，公平公正反而是最难得的东西。 这个香江好声音，是英豪独家搞出来的，目的是为了宣传英豪的品牌形象，至于亚洲电视台等，不过是协助参与的配角罢了，对赛事本身几乎没有任何的发言权。 因此其他的香江大佬，根本没有插手之处，即使有些香江的富豪，想要去捧自己心仪的明星，也无法把手伸入到这个选秀活动中来。 陈兵这次鼓捣出的好声音选秀，就是凭借着新奇的表现方式，和极为难得公平公正，迅速在香江红了起来，成为香江民众热情关注的娱乐话题。 这个结果，受益最大的自然是英豪自己。 英豪在香江成立快三年了，凭借业务的突飞猛进，在香江的商界已经有了很大的影响力。 但英豪的产品大多数是电子科技类产品，游戏机等也主要是面对年轻的消费群体，对于更多的香江普通市民来说，其实对英豪并没有太多的感觉。 但通过这个选秀的节目，英豪的公司形象，就真正的在香江的普通市民心中树立了起来，成为了真正被香江家喻户晓的公司。 受益的当然不止是英豪自己，亚洲电视凭借对这次选秀活动的全程播报，吸引了大量的观众，收视率提升的同时，获得的广告收益同样不少。 而最直接受益的，就是那些参与了这场选秀活动的艺人。凭借这个选秀获得的超高关注度，不仅冠军娴公主直接从一个素人，一跃成为炙手可热的当红明星。而且其他走到总决赛的选手，也都获得了一大批忠实的粉丝。 乌蝇哥、林忆莲、李克勤、beyond乐队等具有足够天赋的歌手，在这次选秀的过程中，虽然没有拿到最后的冠军，却也已经开始崭露头角。 而为了让这些新人歌手发挥出价值，英豪让戴思聪等导师，对这些新手进行专业训练的同时，也开始四处邀请作曲人、填词人来为他们量身打造新的歌曲。 这些选秀出来的歌手，都获得了走上光明前途的机会，而选秀活动几位导师，也通过这次选秀，奠定了在香江流行音乐界的行业地位，而不再仅仅是当红的歌星。 这次选秀活动，在香江形成了一股强烈的旋风，而且几乎所有的合作方都从中获得了收益，让英豪在香江的社会影响力有了极大的提升。 但陈兵的着眼点，从来不会只放在香江这个小小的市场之上，而是要以香江为起点，将英豪的影响力，向四周发散出去。 香江的影视娱乐，无论是在宝岛还是东南亚地区，甚至霓虹、韩国都是有不错影响力的，后续英豪将不断帮助旗下的歌手踏上星途，然后再组织他们去各地进行巡演，借机把英豪的品牌，继续向这些地区传播和深入渗透。 这种品牌建设的过程，是需要时间来不断的深化的，现在不过是刚刚打下一个基础而已，随着这种品牌宣传的持续进行，等到五年、十年以后，英豪的品牌形象在整个亚洲地区，一定能够真正的深入人心。 除了这些海外市场，陈兵其实更关注的是内地，别看陈兵把英豪公司设在了香江，但他却深刻的明白，英豪想要长期的良好发展，必须把根基在内地不断的扎深。 80、90年代，内地正是不断开放的阶段，会接纳大量的海外信息，而内地很多原本的文化，也会受到巨大的冲击，要直到新世纪之后，随着内地经济地位的持续提升，才能真重拾文化自信。 在这波海外信息对内地的凶猛冲击过程中，港台的影视明星，一度曾在内地形成了极为巨大的影响力，压得内地的本土明星根本无法抗衡。 陈兵是理工男，对于娱乐、艺术等领域，几乎没什么深入的理解，也并不太在乎什么文化入侵的概念。 尤其是在陈兵重生前的几年，那种认灯塔当爹、哈日、哈韩的东西，早已经成为了躲在暗中的老鼠，只能暗戳戳的发出点噪音，再不敢肆无忌惮的想要抢夺主流话语权。 因此，陈兵根本不想改变未来几年，港台明星在内地影响力迅速提升的状况，反而会借助这些港台明星的影响力，将英豪的品牌，深深扎入内地民众的心中。 随着香江电视剧被引进内地，在电视台开始播放，其实内地在文化领域管制，已经明显的放松了下来，不会再随便的上纲上线。 正是对这种文艺领域开放进程的确认，陈兵之前才让王安时，透过中央电视台广告部的人脉，去争取与内地的合作，要把香江正版的流行音乐引入到内地市场。 这次陈兵回来，也接到了王安时的汇报。陈兵在灯塔的几个月时间里，王安时用资本开路，已经成功趟开了路子，获得了有关部门的默契。 英豪只要在特区设立一个音像公司，就可以把香江的流行音乐，引入内地去进行发行，上面的部门不仅会对此采用默许的态度，一些符合要求的歌曲，甚至可以与官方的发行渠道进行正式的合作。 其实，改开几年来，港台的音乐早已经在内地流行起来，邓丽君、罗大佑等宝岛歌手的作品，更是一直在民间，私下广泛流传。 磁带录音机生产难度比电视机低很多，价格也比电视便宜，录音机在内地的购买热潮，甚至还早于电视机，已经在内地的城市里，真正的普及开来。 而各种盗版、翻录磁带，甚至内地歌手私下翻唱的各种流行音乐，已经有了很大的销量。 陈兵得到王安时的反馈，马上就派人在特区注册了一个音像公司，并准备建设一家专门的磁带生产工厂。 这家工厂生产的磁带，除了一些能够与官方合作的音乐，会进入正规销售渠道之外，大部分其实都会被披发给那些做音乐磁带生意的私人商贩。 别看内地人口众多，似乎音乐的潜在市场很大，其实大部分的利润，都被经销渠道赚走了，真正的唱片公司能够赚到的利润其实非常有限。 陈兵的目标，从来不是在流行音乐上去赚那三瓜俩枣，而是要借助这些港台明星去宣传自己的品牌，因此并不介意那些地下的流通渠道，来分享经销利润。 陈兵要的，只是通过这些渠道，将英豪唱片公司旗下的歌手，在内地建立更大的影响力，为将来的英豪品牌宣传做准备和铺垫。 第一三四章 内斗激烈的怡和 第134章 内斗激烈的怡和 陈兵在灯塔期间，香江还有一件重要的事情发生，就是在7月，华国与腐国就香江问题，展开了正式的谈判。 此时这场谈判已经历时了两个多月了，传出的消息令亲腐派极为沮丧，再次引发了新一轮的股价暴跌，连带不少香江的小银行出现挤兑，而港币的汇率也继续快速走贬。 汇丰是香江的发钞银行，具有一部分中央银行的职责，面对金融业的再次动荡，也连续召开董事会，商讨对策。 一次董事会后，沈弼却把怡和集团的大班钮璧坚留了下来，请进了自己的办公室。 “大班让我留下，是有什么话要私下沟通吗？”钮璧坚的语气有些生硬。 70年代以来，香江华资崛起，一直在与腐资的各大洋行展开商业争夺，而沈弼执掌汇丰之后，不但将包船王拉入了汇丰的董事会，还多次帮助过华人资本，也引起了钮璧坚很大的不满，认为沈弼与华商走的太近，出卖了腐国人的利益。 沈弼没有在乎钮璧坚的语气，只是言语平淡说道，“确实有一件事情，需要找你私下沟通。 这一次，我也是受人所托，想要询问一下，你们有没有出售香江电话公司的意愿。” 钮璧坚是怡和的大班，同时也是汇丰的董事，原本以为沈弼请他留下，是讨论银行挤兑的问题，没想到对方却提起了置地旗下控股的香江电话，这直接就引起了钮璧坚的警惕。 怡和几年前，在股东的要求之下，曾将精力放在了海外扩张之上，没想到在香江却被华资多次阻击，旗下置地、九龙仓两家核心上市公司，均在股市上受到了恶意收购挑战，甚至被包船王强行抢去了九龙仓。 在丢失九龙仓之后，怡和被迫又将注意力转回了香江，尤其是稳固了置地控股权后，更是大举出击，又接连购入了大量的物业、地产，以及港灯和香江电话公司的控股权。 只是没想到，去年香江经济突然遇到严重的经济危机，物业收入大跌，使得置地集团资金极为紧张，不得不低价售卖了很多的物业，来回笼资金。 沈弼看似平淡的一句话，却代表着怡和控股的资产，再一次被人盯上了，这让钮璧坚如何不警惕？ “哦？有人托你来问我们的意向，不知道是哪一家啊？不会又是哪个华商吧？”钮璧坚没有马上拒绝，而是想要先了解一下对手，不过话语中却明显带有一丝不满。 “确实是华商，是英豪公司的总经理陈兵约我见了一面，请我代他来询问一下你们的意向。” “英豪？陈兵？那个内地来的小子？”钮璧坚听到对手的身份，明显愣了一下。 沈弼的回答即在钮璧坚的意料之中，也在他的意料之外。他想到了此时敢于盯上怡和旗下资产的，一定应该是华商，但却没有想到会是英豪。 英豪成立刚刚不到三年，却崛起的极快，自然早就引起了钮璧坚等腐国人的注意。 但英豪一直做的是电子科技，几乎从来不参合香江本土的商业竞争，这些腐国人也就没有主动去招惹过英豪。 在英豪想要申请通讯牌照的时候，被腐国人掌控的港府歧视、拒绝，那也只是基本的操作。 现在英豪提出要收购香江电话，意味着什么？是不是英豪要强势入局香江的资本市场？会不会与包船王、李半城那些香江华商联合？一瞬间，钮璧坚脑中闪过很多问号。 稳稳心神，钮璧坚重新开口问道，“英豪怎么想到要收购香江电话？他只是提到香江电话？没提别的？” “他只和我提了香江电话，他对我说的原话是‘英豪有意收购香江电话的控股权，又不想引起股市上的太大震荡’，才让我做中间人，来询问一下你们的意向。” 沈弼的话语依然很平淡，没有露出任何的倾向性，似乎真只是受人所托，带个话一样。 沈弼的话，让钮璧坚略微放松了一些，英豪现在表达的收购意愿，听起来，暂时还在善意收购的范围之内。 怡和现在的资金紧张，经营有些困难，最怕的其实是对手发动恶意收购。 如果真出现了恶意收购，怡和就必须调动大笔资金来进行对抗，这极可能造成怡和更大的资金压力，给包船王、李半城那些早就对怡和虎视眈眈的华商财团更多机会。 “一个内地小子，想要收购香江电话？这可是公众事业，大班觉得有可能吗？”钮璧坚继续用语言进行试探，英豪早就引起了腐资的注意，陈兵是英豪的实际大股东，早就不是什么秘密了，只不过没有人出来挑明而已。 “陈兵虽然是内地人，这次他可是准备联合灯塔的摩托罗拉。据陈兵说，英豪已经与摩托罗拉达成了合作协议，要在亚洲推广摩托罗拉的移动电话，这才要收购香江电话。” 沈弼的语气还是那么平淡，但说出的内容，却很不简单，更是透漏了在英豪的深厚还站着摩托罗拉，那可是灯塔的科技巨头。 听到又牵扯到了灯塔的摩托罗拉，钮璧坚真有些头疼了起来，这个事情越来越复杂了。 他干脆挑明了问道，“大班，你还有什么信息？都一次性说出来的吧，这么一点一点的说，让我猜来猜去，很没有意思。” 沈弼抬起头，依然没有什么表情，继续冷淡的说道，“没了，我也只是知道这么多。 英豪虽然也是汇丰的客户，但交情并不深，这次也只是让我给你们带个话。 陈兵说的话，我已经全部转告给你了，至于你们什么想法，就看你们自己了。” 钮璧坚被沈弼搞的有点无奈，只能先拖延一下“这个事情太突然了，我现在肯定没有办法给出答复，需要回去与其他董事商量一下。” 沈弼点点头，只是淡淡的说了一句“那我等你的消息好了。” 钮璧坚回去的路上，心中颇不平静。他现在的日子很难过，可谓是内忧外患齐至。 怡和的内部现在分裂的厉害，已经形成了本土派与远东派两个派系。 所谓的本土派，并不是香江的本土派，而恰恰是相反，是腐国本土派。这些本土派，以大股东凯撒克家族为首，是那些远在腐国的股东们，所形成的一派。 他们对香江并没有什么真正的感情，一直不愿把过多的资本放在香江一地，一直主张进行海外扩张。 而远东派，其实就是以钮璧坚自己为首，主要由长期在香江工作的怡和高管组成，倾向于持续在香江加注，反对过多的海外扩张。 到不是远东派对香江就多么有感情，而是因为怡和的总部就设在香江，在香江增加投资，是这些高管能够直接进行管控的业务，但投资海外，主导权就会落入凯撒克等股东之手。 之前，怡和加大海外扩张力度，是腐国本土派主导的。直到怡和在丢失了九龙仓控股权之后，远东派乘机发难，重新占了一些上风。这才有了怡和将经营重心重新转回香江，以及前几年在香江的大幅业务扩张。 但自从去年香江经济动荡之后，怡和扩张过快引发的后遗症开始显现，那些腐国本土派，再次发难，重新提出要把怡和的大量资产迁往海外，凯撒克家族的西门.凯撒克甚至亲自到了香江，大有要抢班夺权之势。 别看钮璧坚是怡和的大班，在香江商界和风唤雨多年，但他实际上只是一个高级打工的，在怡和的内部，话语权天然弱于那些股东。 过去几年，九龙仓失利之后，钮璧坚主导了怡和与置地的股权结构调整，完成了怡和与置地两家公司交叉持股的，“铁索连舟”股权结构。 这虽然在资本市场上，使得怡和与置地两家公司的控股权更加稳定，减少了被对手在资本市场上被阻击的风险。但这种股权结构，却增加了高管的话语权，削弱了股东的话语权，早已经引起了凯撒克家族的不满。 如今怡和与置地一时陷入经营困境，来到香江的西门.凯撒克正在内部对钮璧坚发难，这个时点上，陈兵突然提出对香江电话的收购意愿，真的让钮璧坚十分被动。 别看沈弼今天与钮璧坚说话时，一副轻描淡写的样子，似乎对这个事情并不是十分上心，但谁知道沈弼有没有私下去找凯撒克家族进行勾兑过？ 西门.凯撒克到香江之后，一直在对怡和过去几年在香江的过度扩张进行攻讦，要求钮璧坚尽快卖出非核心资产，进行重组自救。 这个策略听起来似乎是有一定合理性的壮士断腕，但其实却是在打压钮璧坚等管理层的威信，为抢班夺权做铺垫。 英豪这个事情压是压不住的，有沈弼出面了，钮璧坚根本不可能隐瞒这个信息，只能把这个事情对董事们进行通报，然后再见招拆招。 两天之后，怡和内部召开了一次董事会，就是否出售香江电话公司，进行讨论。 钮璧坚为首的远东派现在明显处于劣势，即使钮璧坚一再强调香江电话是一个现金流非常良好的优质资产，仍然无法阻挡西门.凯撒克的意图，只能投票通过了与英豪公司进行深入接触的决议。 钮璧坚对这个结果并不意外，在将这件事情通报给其他董事的时候，他就知道必然会是这个结果，在董事会上他提出反对，不过是为了维护之前扩张策略的正确性罢了。 但令钮璧坚真正意外的是，还没等他给中间人沈弼进行回话，这个消息，居然第二天就赫然出现在了香江的财经媒体上，打了他一个措手不及。 钮璧坚拿着报纸直接来到西门.凯撒克的办公室，质问道“西门，这个消息是你透漏给媒体的？为什么都不提前告诉我一声？” 西门.凯撒克却是一副云淡风清“有什么问题吗？既然我们都要卖掉这家公司了，透漏给媒体有什么不好吗？ 也许这些媒体的报道，还会引来其他对香江电话有兴趣的买家，有人竞争，我们才能卖出一个好价格，我这是在帮你啊。” “但这样的消息出现在媒体上，会造成内部人心浮动的，不止是香江电话，其他的子公司，甚至置地的员工都有可能出现被卖掉的担忧。你知道吗？”钮璧坚继续愤怒的质问。 西门.凯撒克只是冷笑了两声，“人心浮动？这一年多来，公司资金紧张，经营困难，该浮动的早就浮动了，还等今天？ 你应该做的不是担心什么人心浮动，而是尽快的把那些非核心的资产处置掉，尽快拿回我们急需的运营资金。” 两个人在办公室里关起门来争吵，外界却被这条突然出现的消息，引起了不小的波澜。 大量的财经记者闻风而动，开始四处打探消息，而香江电话的成交量也明显加大，价格也出现了小幅的上涨。 陈兵也是在报纸上看到这个消息的。英豪公司突然就成为了重要财经消息的主角，也让陈兵有些发愣。 他赶紧给沈弼通了一个电话，询问到底是什么情况。一般这种并购，在前期接触阶段，双方都会默契的保密的。 现在双方根本没有见面，消息就被捅到公开媒体上的情况，还是非常少见的。 沈弼看到这条消息的时候，刚开始也同样的意外，不过他毕竟是老江湖，与陈兵通话时，直接说出了猜测，这个消息极可能是由西门.凯撒克有意释放的。 对于这个西门.凯撒克玩的小手段，陈兵到没有表现出什么太大的情绪波动，收购案太早被媒体关注，虽然会加大并购的难度，但也未必全是坏事。 怡和这次主动放出消息，几乎就是相当于怡和主动宣布了，要对香江电话进行放盘，虽然可能引来更多的竞争对手，但起码确定了怡和的放盘意愿。 陈兵并不怕有对手来竞争，他原本最担心的，其实是英豪被排除在竞价的名单之外，根本得不到与对手竞价的机会。 现在，既然媒体公开报道了英豪有意与怡和讨论收购香江电话的可能性，就等于把这个收购案放在了媒体的审视之下，再想用非商业原因把英豪踢出局，可就没那么容易了。 感谢书友去我的、文质、卡罗ok、丫头唯爱的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一三五章 英豪记者发布会 第135章 英豪记者发布会 这个并购的消息一见报，各路媒体就闻风而动，派出人马涌向了怡和、置地、香江电话和英豪公司。 钮璧坚作为怡和与置地的掌门人，与西门吵了一顿之后，也不得不出来面对媒体，亲自接受采访。 这个时候他更不敢让西门成为媒体的焦点，因为这很可能被解读为，他钮璧坚在怡和话语权的旁落。 与在办公室内的气急败坏不同，到了媒体面前，钮璧坚又恢复了一副绅士的作派。为了应付媒体，他朗读了一份简短的声明，都是官方的辞令，用词更是模糊。 声明首先强调了，怡和、置地、香江电话等相关公司经营稳定。 接着强调，香江电话经营的是关系到所有香江民众的基础公共服务，本着对民众负责、对投资人负责的原则，所有对香江电话有益的建议，都会被谨慎的评估考量，并会在合适的时候，进行公开披露。 这个声明根本没有提及什么收购邀约的问题，但也没进行否认，这对于媒体来说，已经够了。媒体一向捕风捉影都能掀起轩然大波，这种不否认，很容易就被媒体解读为默认。 西门在搞事情，这个时候钮璧坚根本不敢否认接到了收购邀约，也不敢轻易的作出反对这次收购的表态，只能先含糊过去。 声明读过之后，媒体们自然不会罢休，还想继续深入挖掘话题，进行采访，但却被钮璧坚客气而坚决的拒绝了，这个时候各种信息还非常的模糊，他不可能做任何的明确表态。 围绕怡和的媒体，被钮璧坚暂时糊弄过去，无法获得进一步信息，自然就把更多的精力，转向了英豪一方。 陈兵做事一向喜欢低调一点，但并不代表陈兵不会利用媒体来炒作。 这次陈兵，就准备好好借用一下香江媒体的力量，将对香江电话的收购，放在大众的视线之内进行操作，以压制腐国资本可能的黑幕交易。 消息是早上见报的，上午钮璧坚发表了剪短的声明，到了下午，英豪也终于将各路媒体，请进了一个小型的报告厅，英豪的掌门人陈兵，也第一次出现在了镜头和话筒面前。 陈兵坐在台上，没有念什么声明，只是简单的说了一段开场白，“各位媒体朋友，今天这么多媒体来到我们英豪，让我们英豪倍感荣幸，我代表英豪公司，欢迎各位的到来，也感谢大家对英豪公司的关心。谢谢大家。” 说着陈兵还特意站了起来，向下面的各路记者拱手为礼。这个礼遇获得了台下不少的掌声，陈兵等到掌声落下，没有再啰嗦，而是直接进入了提问环节。 “诸位有什么问题，现在就可以提问了，每位只可以问一个问题，这位朋友先请”。陈兵直接点了一个前排的记者。 “陈总经理，您好。我是亚洲电视的财经记者，传闻英豪公司已经向怡和发出了邀约，有意收购香江电话，请问是否确有其事？” “邀约还说不上，不过我们确实曾委托一位商界前辈，帮忙向怡和转达了收购香江电话的意愿。”陈兵没有一点含糊，直接就开口承认了。 陈兵的干脆，让台下的诸多记者惊讶的同时，也振奋了起来，自然就要更加踊跃的提问。 “陈总，我是tvb的记者，请问一下，英豪有意收购香江电话的目的是什么？” “英豪一直是一家专注于电子科技的企业，我们的经营一直围绕着计算机、通讯和消费电子产品展开。 我知道大家今天来，主要关心的是香江电话的事情，其他的业务，我这里就不多讲了，这里只讲一下通讯业务。 通讯是电子科技一个重要的基础服务领域，也是我们英豪未来要重点经营的领域。 去年我们英豪就与香江中大成立了联合的通讯技术实验室，也已经推出了不少的通讯设备和产品。我相信在座的各位，一定有人是我们移动寻呼服务的客户。 我们英豪，一直致力于为用户提供最先进的产品和服务，今年灯塔国已经成功实现了移动通讯业务的商业运营，摩托罗拉公司也推出了能够商用的移动电话。 我们英豪已经与灯塔的摩托罗拉公司达成了全面的技术合作，未来将会帮助摩托罗拉，在亚洲推广移动通讯服务。 英豪是一家香江公司，把世界最先进的技术引入亚洲的时候，第一个要服务的对象，自然就是我们香江的广大民众。 香江电话是香江最大的固定电话运营商，过去几十年来为香江民众提供了非常良好的服务，也已经有了遍布香江的服务网络。 我们这次向怡和提出收购香江电话，目的就是为了借助香江电话公司的业务基础，尽快将移动通讯服务，引入到香江来，使得香江的民众，能够尽早的享受到这种最先进的科技服务。” 陈兵借着这个问题，直接就把移动通讯业务和摩托罗拉摆到了台面之上，也引起了下面诸多媒体的一阵喧哗。 在香江，公司并购早就不是什么新鲜的事情了，之前无论是怡和恶意并购牛奶公司，还是包船王抢夺九龙仓的控股权，都曾被媒体广泛报道。 但香江的资本并购，大多都是围绕各种资产的争夺展开，英豪这样为了发展重要业务，而展开并购的案例，反而非常少见。 何况，陈兵现在提及的移动通讯业务，还是现在国际上最先进的科技服务。哪怕没有并购的事情，只是英豪有意在香江开展移动通讯服务的话题，就足够媒体进行连篇累牍的报道。 “陈总经理，您好，我是纽约时报驻香江的记者，据我所知，要开展移动通讯服务，需要先投入大量的资本来建设基站网络，请问英豪这次准备在移动通讯服务上，投入多少资金？” “要想开展移动通讯服务，不仅需要投入大量的的资金，而且需要拥有大量的先进通讯技术。 我们英豪本身就拥有不错的技术底蕴，这次又与摩托罗拉公司达成了全面的合作协议，才敢于投资这一个面向未来的高科技服务领域。 至于投资金额，目前还没有特别准确的项目预算，但我们英豪已经准备了2亿美金，作为初期的投资预算。 当然，这点资金只是能够提供最基本的服务，要想把这个服务真的建设好，后续还需要更大的投入。” 2亿美金这个数字一公布，下面又是一阵哗然，现在港币在持续走软，兑美元汇率已经向着10：1去了，2亿美金就相当于20亿港币的投资额，这绝对是一笔极大的投资。 而且这还是初期预算，仅从这个数字中，就能看出这是一个雄心勃勃的投资计划，一旦这个计划真的开始实施，对香江一定会产生巨大的影响。 “陈总经理，我是信报的记者，您刚刚讲到，要发展移动通讯业务，需要极大的资金投入。 英豪公司是香江近两年快速崛起的科技公司，业绩肯定是在不断的突飞猛进，但香江的民众对英豪公司的财政状况了解的并不多，是否能请您介绍一下，英豪公司的财政情况？” 英豪这几年飞速崛起，大家都知道英豪肯定很赚钱，但英豪一直异常低调，很少有人知道，英豪到底有多雄厚的实力。 “英豪的具体财务状况，是商业机密，恕我不能披露准确的数字。 但为了给香江民众足够的信心，我可以简单的透露几个数据。 第一个数据，英豪去年的总营业收入，已经超过了20亿美元。 第二个数据，英豪是一个全球化的公司，在香江、灯塔、欧洲、霓虹都有大量的分支机构，全球的员工人数也已经超过了2万人。 第三个数据，我们英豪公司的董事长现在正在灯塔，注册组建一个新的电子科技集团，已经灯塔的rca、intel、摩托罗拉等着名科技公司达成了诸多的合作。 这个集团的投资金额，高达5亿美元，资金已经全部到位了，全部来自我们英豪的自有资金。 第四个数据，英豪的现金非常充裕，几乎没有什么负债，在贷款方面，只有去年从汇丰银行做了一笔20亿港币的长期贷款，用于一些大型科技工厂的建设。 另外我们还获得了渣打、花旗等大型银行20亿港币的授信额度，只是这些额度到现在还没有真正动用过。 我想这些数据，已经足以证明英豪有足够的实力，为香江民众提供良好的移动通讯服务。” 这个记者发布会的内容，到这里，其实早就歪楼了。原本这些记者，都是奔着香江电话公司并购传闻来的。 没想到陈兵直接抛出了移动通讯服务的话题，还公布了英豪公司如此重要的财务数据，也使这个发布会的议题，不知不觉就被带偏了。 不过还是有记者更关注这个并购本身，把问题又拉了回来。 “陈总经理，我是bbc驻香江的记者，请问您要收购香江电话，有没有想过被拒绝的可能？如果被拒绝了，英豪会在资本市场上发起恶意强制收购吗？” 说好的每个记者只能问一个问题，bbc的记者却直接问了两个，而且明显提问的角度，并不善意。 “您这已经是两个问题，还请后面的记者朋友们注意，还是不要破坏规矩。”陈兵先是小小的给了一个告诫，才回答提问。 “怡和是香江最有影响力的商业集团，也是英豪的学习榜样，我们这次向怡和提出的只是意向性的询问，是抱着极大的善意来寻求双方的合作的。 英豪的主要精力一直都是放在技术和业务上，对于资本市场并没有太多的经验，到现在为止，我们英豪还没有一家上市的公司。 我们对于在资本市场上，进行恶意强制收购并没有兴趣，我们寻求收购香江电话的目的，也只是为了更快的推进移动通讯服务。 我们非常尊重怡和集团，希望能够与怡和集团达成的是友好的业务合作。我们之前请商业前辈带去的意向，也只是一个合作的邀请，至于后续的发展情况，还需要双方的友好交流。 实话说，我也不知道这个消息，今天怎么就被突然披露到了媒体之上。 香江电话公司是经营基础公众服务的公开上市公司，我能够理解大家对这个话题的敏感。 但是，我暂时也没有办法就这个事情给出更多的信息，毕竟到现在为止，我们和怡和还没有进行过任何方式的正式接触，你们现在想要挖掘更深入的新闻，实在是有些太早了。 不过大家放心，如果后续有了实质性的进展，我们一定会及时的向诸位媒体朋友和公众进行通报。” 陈兵的回答，让下面的记者们略有些失望，媒体是喜欢大新闻的，也喜欢报道那种针锋相对的商业竞争，因为这些内容，才能更容易吸引读者的眼球。 不过陈兵的回答，也让这些记者明白，在就这个可能的并购案本身去挖掘，能够挖掘到的新闻内容已经很少了。 双方都没有见面那，而且两方披露的信息都很温和，并没有什么针锋相对的态度，与其在并购案上进行诸多的猜测，不如多挖挖背景新闻。 尤其是英豪要在香江推出移动通讯业务，这个事情的新闻价值，甚至还要在并购案之上。 毕竟此时的香江电话，股市上的市值也只有不到10亿港币，在香江商界的影响力并没有那么大。 后续记者再提的问题，又回到了英豪公司和移动通讯业务之上，而这也是陈兵想要达到的目的。 对于香江电话的并购，涉及到怡和、英豪切身的商业利益，被媒体过度的追踪报道，并不利于这个并购的推进。 将媒体的关注度引到移动通讯业务上，可以给后面的具体并购谈判降低一些火药味，更利于谈判的展开。 而且移动通讯业务是这个时代最先进的科技服务，英豪要把这个业务引入香江，必然会受到主流媒体的欢迎。 这无形中其实是为收购香江电话公司，找到了一个舆论支持的支撑点。 只要媒体支持移动电话业务的引进，其实就很容易在情感上，赞成英豪收购香江电话的行为，这对于英豪的后续动作，会更加的有利。 陈兵将收购香江电话公司的动作，作为了推出移动通讯服务的一环，会给媒体一个很大的想象空间。 其他公司如果也想来与英豪争夺香江电话公司的控制权，必然要拿出类似的业务发展计划，否则在媒体的评价之上，肯定会先丢一分。 感谢书友牛马娱乐而已、kk客、我是金口玉言的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一三六章 初次交锋 第136章 初次交锋 如果说英豪有意收购香江电话的消息，是在湖泊上投入了一块石头，掀起了了一阵荡漾的话，英豪的记者发布会，就是挂起了一场风暴。 几乎所有的媒体都将英豪的发布会内容，放在了头版的位置，无论是香江突然之间多出一家营收超过20亿美元的超大型科技公司，还是英豪有意把手机移动通讯引入香江，都足以在香江产生巨大的震动。 在这个时代，20亿美元对于大多数的香江人来说，都是一笔天文数字，这个营收数字，即使拿到灯塔去，也足够排入灯塔的企业排行榜，更何况是在香江这个小小的弹丸之地。 而手机移动通讯，现在在全球也是最先进的科技服务，除了灯塔已经真正开始出现之外，其他地区也只是在做相关的准备。 作为一个国际自由港，香江的城市发展在50、60年代开始真正崛起，到了现在的80年代初，已经有了国际化都市的样子。 香江的民众，自信心也明显有了很大的提升，尤其是那些有机会接受高等教育，成为都市白领的人，更是对各种高科技产品和国际品牌趋之若鹜，似乎这样才能让他们摆脱曾经贫困的出身。 过去一年，香江的经济十分动荡，英豪亮明财力和引进先进科技之举，无疑是为低迷脆弱的人心，注入了一支强心剂。 而香江电话的股价，也应声大涨，开盘后就直接跳空高开，之后更是在大量买盘涌入之下，持续走高，仅仅一天时间股价就急升超过一成。 而之后的几天，英豪的整个发家历史，更是被媒体不断深入挖掘。英豪依靠掌上游戏机起家，仅仅用不到三年时间，成长为一个全球科技巨头，本身就充满了传奇之处。 何况英豪这几年一直在电视、报纸上投放大量广告，早就成了这些媒体的大金主，因此媒体上一边倒几乎全部都是赞誉之声。 而在这片赞誉之声中，香江电话成为了极大的受益方，股价持续走强，市值已经回升到10亿港币之上。这很容易就被媒体解读成资本市场，对于英豪收购香江电话的欢迎。 移动通讯服务，同样是媒体报道的重要角度之一，甚至有不少媒体，直接找到了港府进行采访，要求港府的官员，就香江发展移动通讯产业发表看法。 陈兵之所以一反常态，高调举行记者发布会，其实就是为了裹挟民意，给港府制造压力。 通讯行业是极为特殊的行业，正常状况下，港府是不会允许这种业务，落入华人企业之手的，这也是为何英豪此前几次申请相关牌照都无法获批的原因。 陈兵这次用移动通讯业务为筹码，以媒体的大幅报道为手段，就是要逼迫港府，不能对英豪继续采取过于明显的歧视政策。 民意也好，媒体也罢，其实大多的时候，是一群人在那里自嗨，并不会产生真正的影响。但在一些特殊的背景之下，又极有可能发挥出巨大的作用。 现在的香江就是处在特殊的历史时期，港府及其背后的腐国政客，正在极力的拉拢和安抚香江的民心，也是媒体对港府影响力最大的阶段。但要逼迫港府就范，仅仅依靠媒体是远远不够的。 在召开记者发布会之前，陈兵就与灯塔通了电话，在陈兵的要求之下，摩托罗拉已经正式向港府发出了申请，要派一组高层来香江拜会，就在香江发展移动通讯业务，与港府官员进行正式会谈磋商。 至于这种媒体大范围炒作之下，会使香江电话的股价上升，增加英豪的收购成本，也早就在陈兵的意料之中，陈兵也愿意多付出这点代价。 怡和是香江电话的控股方，股价上涨对于怡和来说，自然是好事。但这个股价上涨的原因，却是让怡和的掌门人钮璧坚从心底里，觉得腻歪。 香江电话股价上涨，是投资人在欢迎英豪入主，换句话说就是欢迎怡和离开。 如果英豪这次没能入主香江电话，股价一定会再次跌落，甚至可能会比英豪发出收购邀约之前，还要低迷。 这对叱咤香江商界多年，心高气傲的钮璧坚来说，无疑是有一些打脸的。 但西门.凯撒克想法完全不同，他已经打定主意要卖出香江电话了，才会对媒体放出相关的消息。无论什么原因，股价涨上来了，他就可以把香江电话卖出更高的价格。 无论钮璧坚和西门各自抱着什么样的鬼胎，事情发展到这一步，表面的文章至少要做一做的。 钮璧坚几乎是耐着性子，答应了英豪来访的要求。而西门对英豪同样没什么善意，在他眼中，英豪就是送上门来的凯子，必须要狠狠的宰一刀。 陈兵前往怡和进行会晤，自然是媒体极为关注的事情，许多媒体早早就赶到了怡和的总部之外，要对这次瞩目的收购谈判，进行跟踪报道。 钮璧坚还是很会做表面文章的，率领着一班高管亲自到了门口迎接。与陈兵见面的时候，更是一副热情欢迎的样子，不仅接连送上言语高帽，而且拉着陈兵在门外，摆出握手的pose，让媒体进行拍照。 但等到进入了会议室，没有了媒体在场，钮璧坚却直接沉下脸来，“陈，你们英豪如此高调宣扬，要收购我们怡和的重要资产，是在示威吗？” 陈兵耸耸肩，冷笑一声，“大班，这个并购的消息，可不是我们英豪放出去的，你们怡和突然对媒体放出消息，同样让我们措手不及。 我之前特意请沈弼大班替我们转达意向，就是希望我们双方能够友好协商这件事，是带着善意来的。” “善意？陈，不要说的那么好听。你还是直接告诉我，你们已经偷偷吸纳了多少香江电话的股票吧。” “我们英豪可没有收购香江电话的股票，我们甚至连交易所的证券账户都没有注册过。以大班的能量，这些你在交易所肯定能查的到。” “没有偷偷收购香江电话的股票?那前几个月，股市低迷的时候，突然出现了很多新注册的账户，悄悄购买了很多香江电话的股票是怎么回事？” 陈兵再次耸耸肩，“大班，股票的事情我不是太懂，我自己和英豪公司从不炒股。 也许是有人认为，香江电话的股价已经跌到底了，趁着股市低迷的时候，悄悄抄底也有可能。 不过，这种抄底居然没有引起股价的上涨，那应该买入的不多吧？我估计应该不会到20%，否则香江电话的股票早涨了。” 发现香江电话多出了很多神秘的股东账户的事情，是钮璧坚这几天才查到的。 他是资本市场的老江湖了，之前主导了对牛奶公司的收购，也在九龙仓上和船王、李半城交过手。 获悉英豪有收购香江电话公司的意图之后，他第一时间就安排手下，去查流通股的持股情况。果然被他查出来了许多神秘账户。 这些账户都是几个月前才注册的，注册之后，一直在缓慢分散收购香江电话的股票。 只是因为整个香江股市持续低迷，怡和系又陷入了经营困境，负面消息不断，大量抛盘把香江电话的股价打的及其低迷，这些账户的吸筹又很有耐心，才没有被市场发现。 钮璧坚早就认定了，这些账户是被英豪所暗中控制的，也确认了这次英豪是有备而来，在让沈弼传话之前，就已经做了充分的准备。 至于什么抱着善意而来，那不过就是说说而已，难道怡和要是直接拒绝了这个收购邀约，英豪就会乖乖放手吗？怎么可能，香江的商业竞争什么时候那么温文尔雅过？ 对于英豪已经私下吸纳了大量的香江电话股票，钮璧坚是早有心理准备的，这几乎就是任何一场收购战前的基本操作。如果连这种提前锁定股票筹码的操作都不会，那还来谈什么收购？不如回家洗洗睡吧。 只不过，钮璧坚没有想到，英豪已经吸纳了那么多的筹码，当不到20%这个数字，从陈兵口中出现，钮璧坚的心底就是一沉。 别看怡和是香江电话公司的控股大股东，实际持有的股份比例，也就只有35%，这与香江股票市场的规则有关。 香江的股票市场，基本仿制了腐国的规则，要求上市公司一定要分散持股，第一大股东如果持股比例增加到50%之上，就必须向散户发出一次收购邀约。 因此香江大部分的上市公司，控股股东的持股量都不高，一般情况下，持股达到35%，就足以保证对公司的掌控权。 但这种制度设计，也为证券市场的恶意收购，提供了极大的便利条件，此前香江发生了多次的恶意收购，故事阻击事件，都与这种制度设计离不开关系。 别看英豪现在控制的股份只有不到20%，与怡和持有的35%还有不小的差距，但别忘了，现在市场上还有不少的流通股票存在。 尤其最近的股票上涨，很多股票都落入的了那些投机客手中，会成为极大的不稳定因素。 英豪表面上保持着善意，没有透漏任何恶意收购的打算，但如果双方无法达成协议，协议收购失败的话，股票一定会大跌，那些投机客也一定会割肉离场。 这会给英豪一个极佳的入场低价抢筹码的机会，如果英豪从这些投机客手中，再获得几个点的股票，与怡和的差距就会非常小了，英豪也就有了，足够在股市上发起恶意收购的底气。 怡和现在本就资金紧张，根本没有多少资金用来抵抗恶意收购，别看陈兵口口声声说着善意，讲着合作，但手里早已经子弹上膛，就差拉开保险了。 知道陈兵手中的筹码已经足够雄厚，钮璧坚反而没有刚才那么强硬了，只是盯着陈兵问道，“陈，你就这么笃定，我们怡和会把香江电话卖给你？要知道香江电话可是优质的资产，现在的股价低迷，只是受了大盘所累。” “大班，怡和的资金状况你自己最清楚，把香江电话卖给我们，你们只是出售了非核心的资产，却可以换回最急需的现金，这对我们双方是双赢不是吗？” 陈兵又回复了人畜无害的样子，语言似乎也诚恳了起来，不知道的人，弄不好，真会相信陈兵是在为怡和着想。 “陈，我们就不要兜圈子了，既然你要收购我们的香江电话，总要先开出一个价格吧？我们怡和现在的持股是35%，你愿意给出的报价是多少？这个才是诚意的体现。” “7亿港币，收购你们持有的全部股份，这个报价可相当于公司的整体估值，给到了20亿港币，比现在的市场价格，溢价了接近一倍，足够有诚意了吧？” 以现在的市场股价来看，陈兵开出的价格确实是很有诚意了，比市场价格的溢价幅度，绝对在这种股票收购战中，属于很有诚意的价格。 用同样的代价，即使在公开市场上，向散户进行收购，也同样可以获得大量的股份。 听到陈兵的这个报价，钮璧坚的脸色略有些缓和，这个报价确实比他之前猜测的要高不少，但却仍然无法让他满意。 要知道，当初怡和控股香江电话的时候，正是股价高涨的时期，怡和买入香江电话的成本还要高过10亿港币，现在用7亿卖给英豪，就会产生大量的账面损失，这个损失的责任，都需要他钮璧坚来承担。 有西门坚决要卖掉香江电话，钮璧坚其实内心里，已经不再坚持反对出售，只是他希望这个出售的价格能够更高些，至少要高于怡和当初的投资成本，这样他才能避免被怡和的股东追责。 “14亿港币，如果你们英豪愿意出到这个价格，我可以答应你，把香江电话卖给你们。”钮璧坚狮子大开口，直接又加价了一倍。 陈兵笑了笑，“大班，今天也不过是我们双方的第一交流，我们的报价已经很有诚意了，不如你们怡和内部先讨论一下，我们下次再接着谈？” 陈兵有决心要收购香江电话是没错，但这并不代表英豪要当冤大头，被人乱宰。 历史上，香江电话是钮璧坚被赶出怡和之后，西门主持下，卖给大英电报局的，虽然这笔交易是协议收购，具体交易的准确价格，外界并不知晓，但陈兵笃定知道交易价格肯定没有超过他刚刚的报价。 公司的并购交易是很复杂的过程，并不是一次谈判就能敲定的，即使双方达成了口头的意向，但没有正式签约之前，随时可能产生变数。 大英电报局到现在还没有在这次收购战中现身，英豪也不能急于亮出所有的底牌，否则就会非常的被动。 第一三七章 大东入局 第137章 大东入局 陈兵与钮璧坚离开会议室，再次出现在媒体面前的时候，双方都恢复了绅士风度，表现出其乐融融的样子，钮璧坚更是对媒体表示，双方是第一正式交流，但却进行了非常有建设性的沟通，后续仍将会继续深入推进。 这里是怡和的主场，钮璧坚对媒体发言时，陈兵只是笑吟吟的在旁边配合着他表演，这种空话套话，很多时候还是需要的。 至于后面媒体还想深入访问，却被两个人和善而坚决的拒绝了。这就和很多外交官员的谈判很象，哪怕关起门来吵翻了天，但面对媒体都会默契的强调友好合作。 陈兵并不会干等着怡和来配合，这次会面三天之后，摩托罗拉一只商业谈判小组，就高调抵达了香江，由陈兵和李世豪联袂亲往迎接。 而为了给即将开启的移动电话业务造势，英豪又是一反常态的包下了半岛酒店的宴会厅，举办了一盛大欢迎party。 香江一向有搞“豪门夜宴”的传统，灯塔的各种社交party也是非常常见，但英豪此前却十分低调，从来没有搞过类似的活动。 这次party就是为了造势，当然是怎么热闹，怎么有影响力，怎么来。英豪发出了200多张邀请函，遍请了香江几乎所有的高官、富豪、名人。 当然，英豪这次宴会，逼格拉的很高，能够接收到邀请函的，都是香江真正的顶级名人，普通的小官员、小富商根本不可能接受到邀请。 这种大型party，一向是香江名人最喜欢的社交场合，也是不肯轻易放弃的社交机会。 最近英豪在媒体上被连篇累牍的报道，风头正劲，收到邀请的名人们在满足了自身优越感的同时，也都愿意给英豪和摩托罗拉这个面子，前来出席。 party举办的非常热闹，从港督尤德以下，几乎香江有头有脸的官员悉数到场，而商界也同样不分华商还是洋行，各路富豪、实权高管也是纷纷出席，加上各路文化名人，演艺明星的加持助兴，端的是一副歌舞升平，纸醉金迷的景象。 媒体自然也不甘落后，虽然他们不能进入party内场，却早早就在酒店门外占据了有利的地形，对纷至杳来的各路嘉宾进行报道。 这次摩托罗拉一行，领头的是资深副总裁道森，更是在party上，发表了热情洋溢的讲话，在盛赞香江是亚洲最重要的国际城市，看好香江未来发展的同时，也表达了要在香江加速推进手机移动通讯的意愿。 英豪与摩托罗拉在不停的造势，调门拉的高高的，也迫使港府不得不正面的进行回应。 在与摩托罗拉举行了一场正式的座谈之后，港府也正式宣布要启动移动通讯服务的建设，并宣布即将发布移动通讯的运营牌照。 而随着这个消息的公布，陈兵一直关注的大东电报局，也对外发布公告，将加入对移动运营牌照的申请，同时也表示有意收购香江电话公司，与英豪进行竞争。 毫无疑问，大东电报局是被港府找来的帮手。移动通讯服务，是基础的公共服务，港府肯定是赞成发展的。只不过，港府及背后的腐国，更关注的是由谁来经营这块业务。 陈兵是华人的身份，即使拉来了摩托罗拉助拳，英豪也肯定不是港府看好的人选，但在媒体和民众的关注之下，腐国无法直接打压英豪，只能拉来大东电报局作为打手。 大东电报局，是腐国老牌的通讯运营商，尤其是在腐国的各个海外殖民地，更是一直在进行各种垄断经营。至于香江的大东电报局公司，其实只是他的一个小型分支机构。 大东电报局之前就垄断了香江的长途电话业务，对于香江电话的市话业务，也一直颇为眼馋，如果能够把香江电话收到旗下，就可以彻底垄断掉香江的电话通讯业务。 其实，大东早就盯上了香江电话，也一直在等着怡和陷入经营困难，低价抛售这块资产，之前一直没有主动上门，也不过是在等待最好的时机，能够用更低的价格拿下这块业务。 香江的通讯业务，一直是被腐资财团掌控，而有能力接下香江电话的，也就那么几家，所以大东一直都不着急。 只是，大东没有想到的，是半路杀出了一个英豪，还引入了摩托罗拉作为助力，这也迫使大东无法在继续等待下去，不得不提前入局。 为了这次与英豪的竞争，大东电报局也专门派出了一位董事爱德华.赫斯登。爱德华到了香江之后，很快就约了西门.凯撒克见面。 怡和与大东电报局，有相似的历史背景，都是依靠对海外殖民地的掠夺积累起了巨额财富。凯撒克家族与大东电报局也一直有非常密切的合作。只是这一次见面，却说不上愉快。 西门对于大东电报局参与竞购亚洲电话，自然是举双手赞成的，对于爱德华的到来，也表现出了足够的热情。只是这种热情之下，隐藏的则是商人的贪婪。 西门甚至直接向爱德华透露了陈兵的初次报价，然后就是等着爱德华报出一个更高的价格，而这也是引起爱德华不快的原因。 香江电话在过去一年中，市值一直在不断下跌，最低的时候总市值已经跌破了10亿港币，然而随着英豪高调宣布要收购香江电话，他的市值却迅速的回升到10亿以上，甚至还在不断的上涨。 爱德华这次来香江的时候，其实已经做好适当提高报价的心里准备，只是没想到，英豪的初步报价就把香江电话的估值，直接溢价到了20亿港币。 英豪的这个报价其实已经超过了大东的预期价位，更不要说，西门现在摆出了一副等待大东与英豪竞价的态度，这个报价还明显不会是最终的价格。 爱德华明显在西门的眼中看到了贪婪，也明白现在怡和是在代价而沽，要把英豪和大东当肥羊来宰。 大东对垄断香江的电话通讯有意愿是没错的，但这样做的目的，最终是要赚取垄断利润。 然而，腐国这段时间与内地的谈判，正在节节败退，如果整个香江都要脱离腐国的控制，那么大东即使能够短暂取得垄断地位，又能维持多久？ 大东愿意帮助腐国掌控香江的通讯行业，以此为腐国增加谈判的筹码，但这有一个前提，就是大东在这个过程中，能够赚到足够多的利润，大家各取所需。 大东可不愿意，为了帮助腐国掌控香江通讯行业，就与英豪进行不计成本的争夺。 西门的市侩态度令爱德华心里非常的不满，在这次会晤中，他甚至没有给出任何报价，就结束了这次简短的见面。 而接下来，香江电话的股市表现，也让爱德华更加的不爽，英豪一直在有意的炒作移动通讯的话题，加上大东宣布加入对香江电话的争夺，使得香江电话的股价持续不断的走高，交投十分活跃。 香江的股市上，已经发生过多起的并购之战，每一次并购战，对于投机客而言，都是进行投机炒作，赚取暴利的好机会。 原本英豪有意收购香江电话，并在此基础上推出移动通讯业务，就被视为重大的利好，大东入局竞购，更是给这次的投机之火添了一把干柴。 香江电话的市值很快就向上突破了15亿港币，开始横盘整理。这个价格之下，陈兵给出的初步收购报价，已经比股市市值只有三成的溢价了，已经进入了并购额正常溢价比例之内。 怡和看到香江电话的股价上涨，是最开心的，股价涨的越高，他们出售控股权，能够获得的资金才越多。 陈兵看着股价上涨，也并不着急，英豪并不是真正的通讯运营商，这次出手要拿下香江的通讯运营业务，也只是为了英豪未来的通讯产品和技术，找到一个应用的样板基地为支撑。 与各种技术研发需要的巨额投入相比，在收购香江电话时，多付出的这一点成本，完全可以接受。 最难受的其实就是大东，大东是真正的电信运营商，他固然看好移动通讯业务，愿意加大这方面的投资，却并不需要只紧紧盯住香江。 香江只是一个五百多万人口的小城市，是大东诸多海外市场的一小部分，为了争夺香江市场，投入太多的资本，并不符合大东的利益。 要是单讲财力，大东已经是世界五百强的公司，比英豪还要财大气粗的多，但大东要面临的竞争也多。 在腐国本土，他正在与腐国电信全面竞争，而海外市场上，也有诸多市场需要进行移动通讯网络的建设。 当香江电话的股价被推升到现在的位置，英豪又携手摩托罗拉，表现出对香江市场的势在必得，不惜成本。 香江这个分支市场对于大东，就颇有了鸡肋的感觉，食之无味，弃之可惜。 大东是做惯了垄断生意的，也习惯了用最低的成本，去赚取暴利。他们一向是习惯于依靠腐国的强势，用各种盘外招，去欺压殖民地的本土企业。 这次，英豪拉来了灯塔的摩托罗拉作为助力，使得大东很多惯用手法都无法动用，一时之间十分的难受，内部也产生了不小的分歧，迟迟没有给出正式的收购报价。 大东迟疑不决，英豪和怡和都在耐心等着大东出招，三方的博弈，一时之间进入了诡异的僵持。 不过这种僵持，也只是外界能够看到的表象。大东能够屹立百年不到，自然是有原因的，很快就找到了破局的方向。 英豪能够让港府和大东束手束脚，说穿了，并不是英豪和陈兵有多牛逼，而是英豪找来了摩托罗拉做帮手，而摩托罗拉的背后站着的是腐国已经认下的老大，灯塔。 因此，破局的点根本不在港府的态度，甚至不在香江，而是在摩托罗拉，只要英豪失去了摩托罗拉的支持，根本就没有在香江与港府、大东掰手腕的能力。 大东是老牌的通讯运营商，摩托罗拉是老牌的通讯设备供应商，双方其实一直都有很密切的商业合作，爱德华表面上在香江迟疑不决，暗地里却已经在安排大东总部的人，与远在灯塔的摩托罗拉进行私下的勾搭，这才是釜底抽薪。 在爱德华看来，摩托罗拉与英豪合作，也不过就是为了推销移动通讯的设备罢了，大东本就是摩托罗拉的重要客户，在全球还垄断了很多腐国殖民地的通讯产业，只要能够拿出足够的诚意，完全可以让摩托罗拉在亚洲与大东展开合作，把英豪直接踢出局。 这个想法不算错，但爱德华不知道的是，陈兵之所以能够说服摩托罗拉进行全面合作，自然也是有足够筹码的，而这个筹码，就是摩托罗拉一直在觊觎的内地市场。 摩托罗拉与内地其实一直在进行多方面的接触，去年更是在沪海的无线寻呼试点中，成为了核心的技术供应商。 但摩托罗拉也知道，英豪在特区，同样建立了一个无线寻呼的示范工程。 从去年开始，内地已经开始在试水引进程控交换机，这个市场也是摩托罗拉非常看重的市场，也曾经多次与内地的邮电部门进行谈判，但效果却一直并不突出。 然而，在摩托罗拉迟迟打不开市场的时候，英豪的程控交换机和无线寻呼设备，在内地的市场上，已经开始了大规模的销售，尤其是在小型程控机的市场上，已经占据极大的市场份额。 程控交换机，从来不是一个产品，而是一个系列产品，按照客户的需求会分成很多的型号，英豪刚刚进入通讯领域一年多，虽然已经推出了不少的型号，但远远没有达到产品系列的全覆盖。 英豪与摩托罗拉达成的合作中，有一条协议，就是摩托罗拉的程控交换机产品，可以借助英豪现有的渠道销往内地。 千万不要以为，英豪的通讯产品和摩托罗拉略有重叠，就一定是你死我活的竞争关系，通讯设备的销售往往都是以工程的形式进行的，需要的设备千奇百怪，种类繁多，很多时候都是由多个设备厂商同时供货的。 在内地，相对摩托罗拉这些外资，英豪就是真正的地头蛇，与英豪合作，远比与英豪进行竞争，获得的利益要大的多。 更何况，摩托罗拉正在全球推广移动通讯技术，内地虽然还很穷，但却是一个庞大的潜在市场，而陈兵也已经承诺，将全力协助摩托罗拉去争取内地的市场。 英豪在香江开展移动通讯的业务，其实就是在为进军内地做基础的准备。从这个意义上，摩托罗拉与英豪之间的利益结盟，是有非常稳固基础的。 摩托罗拉要的是卖设备，对于谁垄断香江通讯市场，赚取这个运营的垄断利润，其实并不是真的十分在意，但他此时不可能踢开英豪，也不愿意与大东交恶，干脆就私下里将英豪与大东拉到了一起，让双方进行直接的私下谈判。 第一三八章 媾和 第138章 媾和 英豪和大东电报局在香江都是媒体关注的焦点，但双方的私下接触，根本没有放在香江，而是放在了灯塔，摩托罗拉总部的一间酒店之内。 代表英豪的是一直在灯塔整合pbh集团的赵平，赵平名义上是英豪的董事长，而大东电报局也专门派了另一位董事亚历克.菲尼克斯前来。 会谈并不是两方，而是三方，摩托罗拉作为调解人，同样坐在了会议室内。 莱文.鲁斯是摩托罗拉负责公关事务的副总裁，一向以长袖善舞人脉宽广着称。双方坐下之后，作为调解人的莱文.鲁斯率先发言，也算为这次会晤定下基调。 “迈克（赵平的英文名）、亚历克，欢迎两位来到摩托罗拉做客。 我知道两位的公司，在香江移动通讯业务上有一些分歧，但两位都是我们摩托罗拉的朋友，也都是我们重要的合作伙伴。 移动通讯技术是有庞大市场潜力的新技术，现在也不过是刚刚开始商业化应用，没有必要为一些小小的分歧，就产生过于严重冲突，而让外人捡了便宜。今天我们坐到这里，就是为了寻求一个非对抗的解决方案。” 这个貌似简单的开场白，却点出了双方能够坐在一起，私下谈判的基础，双方现在有两个矛盾点，一个是对香江电话公司控制权，另一个就是香江即将发放的移动通讯牌照的争夺。 双方争夺香江电话的受益人是怡和，而争夺移动通讯牌照的受益人，就会是港府。 大东的亚历克在莱文说完之后，马上就跟着发言：“莱文，我们大东与摩托罗拉的合作一向十分密切，也感谢你今天的安排。 不过我们并不认为，英豪有资格与我们坐在一起来讨论这个问题。英豪却不过是一个成立不到三年的小公司，在通讯领域更没有什么建树。 英豪根本没有作为通讯运营商的经验，却在香江贸然要收购香江电话，还妄图申请什么移动通讯牌照，这是在对我们大东电报局进行挑衅。 如果没有你们摩托罗拉的支持，他们连坐在这里进行谈判的资格都没有。” 亚历克上来就先对英豪公司一顿居高临下的点评，傲慢之意毫不掩饰，就是想要先来个下马威，试图压制住赵平的气势，拿到谈判的主动权。 赵平这几年，一直在与各路灯塔科技公司周旋，见的所谓大公司掌门人多了去了，参与的各类谈判也同样不少，早已经不是当初那个只擅长技术领域的小打工人。 对于亚历克这种小手段，赵平根本不屑一顾，直接反讽了回去。 “香江什么时候成了你们大东电报局的势力范围了，还挑衅？你恐怕还没有搞清状况吧，连腐国都快要撤出香江了，你们大东还想要象当年一样作威作福？是梦还没醒吗？ 摩托罗拉与我们英豪合作，进军香江和亚洲的移动通讯市场，什么时候需要先获得你们大东的批准了？” 看到双方一上来火药味就这么浓，莱文眉头皱了皱，“两位，今天我们坐下来，是寻求解决问题的办法的，不是来吵架的。” 亚历克知道，这里是灯塔，在这里摆出香江宗主国的身份，其实并不受欢迎。 二战之后，腐国在亚洲的影响力快速的衰退，很多原本的殖民地纷纷建国，背后其实都有灯塔的支持。如果不是灯塔的有意打压，腐国在亚洲的影响力衰退绝对没有这么快。甚至在香江的问题上，腐国都没有得到灯塔的支持。 腐国是灯塔前一任的西方带头大哥，让位给灯塔之后，其实一直在受到灯塔的打压，尤其是在亚洲，影响力持续被灯塔削弱。 现在面前的这个赵平根本不给他任何面子，他也只能换上另一副语调。 “莱文，我只是不明白，你们摩托罗拉为何要扶持这样一家小公司。 如果你们摩托罗拉想要在亚洲推广移动通讯技术，完全可以与我们大东合作，我们本就是通讯运营商，同样有发展移动通讯业务的意愿。 这是一块巨大的蛋糕，他们英豪想要坐到桌边来，分享这块蛋糕，总要有足够的筹码吧？” 摩托罗拉把两边拉到一起的态度，其实是出乎大东的意外。大东是垄断了很多亚洲地区通讯业务的老牌运营商，在表面上的对比上，比英豪拥有明显的优势。 大东查过英豪的背景，知道英豪在半导体领域与摩托罗拉有比较深的合作，但在摩托罗拉的业务中，通讯业务比半导体业务要重要很多。 大东找上摩托罗拉，就是想要让摩托罗拉将英豪从通讯业务中踢出局，为此也曾经表示愿意付出相应的代价。 然而摩托罗拉却仍然不肯放弃与英豪的合作，这并不是双方半导体上有深入合作就能够解释的，英豪一定还有让摩托罗拉更看重的筹码。 这是大东必须要弄清楚的问题，也是大东作出决策所需要的依据。 大东是运营商，是摩托罗拉的重要客户，莱文并不想过于强势的去压迫大东公司，只能透露一些重要的信息，让大东明白摩托罗拉的立场。 他先是看了赵平一眼，赵平耸耸肩，表示不介意摩托罗拉透露双方合作的一些信息。 “亚历克，英豪是我们摩托罗拉重要的合作伙伴，正在协助我们进入华国的市场，这次在香江的动作，也是在为这个做准备，这对我们摩托罗拉是一个重要的战略决策。” “华国市场？那可是很封闭的市场，要进入华国市场，难度和风险可都不小，英豪在华国有那么大的影响力吗？” 大东知道英豪与内地的关系极为密切，在特区建立了多家工厂，也曾猜测内地，极可能是英豪的筹码，现在得到了证实。 不过大东的情报，都是在香江收集来的，对内地的真实情况了解的并不清楚，还需要继续的出言试探。 这时赵平接过了话头，主动披露了一些信息。“我们英豪的总经理陈兵，就是从内地过来的。 在他来香江之前，所就读的大学，就是内地邮电部门直接投资和管理的大学，几乎一半的内地邮电部门官员，都是出自这所大学。 不仅如此，我们英豪已经在内地建立了两百多个分支机构，我们的计算机和通讯产品，可以在内地很方便的获得自由经销的许可。” 陈兵的背景，大东早已经查过，甚至知道陈兵才是真正的大股东，但亚历克听到英豪在内地已经有了两百多个分支机构，心中仍然十分震动。 内地虽说已经改开几年了，但市场开放的仍然非常缓慢，能够在内地兴办独资企业的都没有几家，更别说在内地建立完整的销售渠道了。 香江的腐资财团，对内地的态度，其实一直都是很矛盾的。 这些腐资财团，无论是大东、怡和还是汇丰，都是依靠当年日不落帝国的殖民政策起家的，都曾经在几十年前大举进入过内地市场，依靠对内地的掠夺，赚的盆满钵满。 即使已经被迫退出大陆几十年了，他们其实对内地巨大的市场，仍一直念念不忘，充满觊觎。甚至如汇丰，到现在仍然在内地保留了一个小型的分支机构。 这些腐资其实从没放弃过进入内地市场努力，即使是在香江谈判的特殊时期，这些腐资也是一面向海外转移资产，一面尝试与内地加深合作。 历史上，大东公司就是在1983年底，与内地合办了第一家也是唯一的一家中外合资电讯运营商，深大电话。 虽然这个深大电话，在合资到期之后，就结束了经营，但其实在内地通讯史上却留有很大的影响。 深大电话的经营范围一直被限制在特区，就全国来看，并没不算特别的知名，但对于很多80、90年代就到了特区的人来说，几乎都听说过这家电话运营商。 这一世，有陈兵的蝴蝶效应，英豪去年就开始与特区邮电部门展开合作，并提供了内地急需的程控交换机技术，也就让历史拐了个湾，掐断了特区与大东合作的源头。 大东盯上了香江电话公司，想要垄断香江的通讯业务，可远不是为了垄断这一个小小的城市市场那么简单，本身就有以特区为跳板，向内地拓展业务的打算。 亚历克身为大东的董事，对大东的潜在意图自然是清楚的很，现在听说英豪在协助摩托罗拉进军内地市场，自然同样打起了猫心肠。 起了心思的亚历克调低了语调，也再没有了刚才的剑拔弩张，而是换了一副推心置腹、语重心长的态度。 “莱文，你们摩托罗拉既然有进军华国市场的战略，我们大东作为长期的合作伙伴，自然不想给你们的战略制造障碍。 只是，香江市场对于我们大东来说，也是一个重要的市场，不瞒你们说，我们看好香江电话公司已经很久了，只是一直在等待机会罢了。 迈克，你们英豪公司突然宣布要收购香江电话，确实打乱了我么大东的计划，也会给我们大东公司造成很多的损失，我们也需要向股东们进行交代。” 这话其实就开始赤裸裸起来，就是说要我们大东退让可以，但必须有补偿了。 莱文更加的直接：“亚历克，直说吧？你们要什么？” 亚历克摇摇头，“在讨论这个问题之前，还有两个问题，我需要问清楚。 迈克，你们英豪是只想以香江为跳板，要向华国市场进军，销售通讯设备？还是要在亚洲全面开展通讯运营的业务？ 另外，华国市场已经封闭的太久了，即使你们英豪在华国有很大的影响力，又凭什么能够确认这个市场会很快开放？” 赵平也明白亚历克问这两个问题的意图，很干脆的答复道“我们英豪并没有全面介入通讯运营业务的意图，在香江做通讯运营商，完全是为了向华国销售通讯设备做准备。 我可以承诺你们大东，除了香江和内地之外，我们不会再去拓展通讯运营的业务。 亚历克，我们英豪是一家以制造和经销为主的公司，与你们大东并没有太大的利益冲突，也不会有全面的业务竞争。” 这个确实是大东最关注也最担心的一个问题。英豪扩张的太快了，而且财力并不弱，是个及其难缠的对手。 如果英豪真的要全面推动通讯运营业务，与大东在亚洲就会成为最直接的竞争者，大东肯定是不能做任何退让的，哪怕得罪摩托罗拉，也势必与英豪进行针锋相对。 但如果英豪不会再更多的拓展通讯运营的业务，双方的分歧其实就只在香江的一块利益上了，这就有了进行利益交换的可能。 “迈克，如果你的承诺能够有效的执行，我们大东与英豪就没有根本的利益冲突，甚至还有了合作的可能，毕竟我们是运营商，而你们是设备生产和销售商。” 赵平向亚历克点了点头，代表接受了这种说法。接着讲起内地的市场问题。 “至于华国会很快开放市场的问题，我们肯定是保证不了的，我们还没有影响内地经济政策的能力。 但我们对华国的了解，肯定比你们更深入，我们已经嗅到了市场即将开放的气味。而且摩托罗拉，也同意我们的判断，否则我们双方也不会投入这么多的人力物力，进行这些先期的准备了。” “哦？迈克，你们发现了什么？能稍微说一说吗？” 莱文接过了话题，“亚历克，看来你们大东对华国市场也一样感兴趣啊。 我们最近确实发现了一些有趣的现象，也请教了很多专家，才得出这个结论。 你知道华国有一档重要的电视新闻节目吗？每天会准时对华国的全国进行播放。” “这个我听说过，在腐国也偶尔会看到一些转播的新闻画面。难道是他们在这个新闻中，有什么重大的政策宣布了吗？” “不，重点不是那些播报的新闻，而是那些新闻主持人，他们最近突然在播报新闻的时候，全部穿上了西装，打上了领带，你觉得这意味着什么？” 第一三九章 把大东引回历史歧途 第139章 把大东引回历史歧途 内地自从改开之后，风气日渐开放，与国际社会的接触也日渐增多，早已经有不少人重新穿上了西装，打上了领带，西装在内地已经不算多么新奇的东西。 但这种都是个人的行为，与新闻主持人坐在镜头前播报新闻，完全是不同的含义。 这种重要的新闻节目，任何一点变化，都是要经过讨论批准的，新闻主持人穿上西装，就是在对国际社会，释放出非常明确的信号，要全面融入西方主导的国际体系。 亚历克能够做到大东的董事，是有真才实学的，虽然还没有看到新闻画面，但只是一听到莱文的描述，马上就明白了其中的意味。 不由在心底大骂大东在香江的负责人，如此重要而明显的信号，香江的负责人居然没有关注到，还需要他在灯塔从摩托罗拉这里获知，简直就是在尸位素餐。 今天是双方的第一次接触，亚历克的主要目的就是要摸清，英豪与摩托罗拉之间的利益联盟，根基到底是什么，然后才能做出应对之策。 如今目的已经基本达到了，亚历克也不准备多做拖延。“莱文，迈克，我们今天的交流还是卓有成效的，我们已经了解了摩托罗拉和英豪的立场，也愿意与你们两家公司保持良好的关系，避免冲突。 我今天回去，就会向其他董事通报我们交流的情况，我相信其他的董事也会理解你们两家公司的立场和目标。 还是那句话，我们这些董事只是代表股东在管理公司，需要和股东们进行交代，迈克，我希望下一次我们再交流的时候，就能够讨论一些更具体的合作方案。” 对亚历克的话，赵平不置可否，只是说道，“我们英豪是比较开放的，亚历克先生有什么合作提议，下次见面，我们都可以拿出来讨论。” “亚历克，我们下一次交流定在三天后如何？地点还是放在这里。”莱文知道今天谈到这个程度已经够了，马上就敲定下一次的见面时间。 “没有问题，就三天后，我们继续在这里讨论。”亚历克站了起来，与莱文和赵平握手道别。 亚历克走后，莱文转向赵平，“迈克，看来大东对华国的通讯市场也很有想法啊，你怎么看？” “华国的电讯运营，是邮电部门在主导的，我们英豪不会在内地试图发展电讯运营的业务，与大东在这一块没什么冲突。 你们摩托罗拉有什么想法？” “我们和你们一样，都只准备在华国销售通讯设备，不过大东如果想要尝试下，去华国搞电讯运营，我们也不会反对。 无论这种尝试是成功还是失败，对我们摩托罗拉来说，都是好事。” 两次谈判间隙的三天时间，其实是很重要的，大东和英豪两方不仅内部在沟通意见，讨论方案，也一直与摩托罗拉这个中间人，在保持着私下的沟通，通过摩托罗拉相互之间传递一些基本的立场和想法，也在互相试探着底线。 三天很快就过去了，三方又重新在会议室内坐了下来，这次大东和英豪已经没有了第一见面时的拿腔作调，剑拔弩张，反而因为三天时间的间接沟通，双方之间的立场差距已经明显的缩小，而显得有些其乐融融。 莱文仍然做坐在调解人的位置上，也再次首先开口。“过去三天，我们三方已经互换了很多次的意见，一些已经达成一致的立场，我这里也就不重复了，我们就直接进入正题吧，希望今天我们三方能够找出解决分歧的有效方案。” 看到双方都点头表示认可，莱文继续深入：“之前，我们摩托罗拉，已经向你们两方提出建议，共同设立一家合资公司来向港府申请移动通讯牌照，你们的意见如何？” 这次不等亚历克说话，赵平就抢先发言，“莱文，你们的这个建议非常有建设性，我们对于成立一家合资公司共同来申请移动牌照很赞同。 但这次在香江的移动通讯业务，是为了共同争取华国更大的市场，因此在这个合资公司中，我们英豪必须掌握足够的领导权。 我们英豪的建议是，由英豪控股80%，大东持股20%，采用灯塔的imps标准，共同来投资建设香江的移动通讯基站网络。” 亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重，也知道有了这个基础，这个合资公司，就必须交给英豪来主导，因此，并没有再去争夺什么主导权，但也不想这家公司成为英豪的一言堂。 “迈克，合资公司的主导权，可以给你们英豪，但20%的持股比例太低了，我们建议的持股比例是51：49。 同时我们希望，这个合资公司设立9个董事席位，你们可以推荐其中4席，我们大东推荐3席，另外请两位独立董事，以保证董事会的平衡。” “亚历克，我们英豪已经准备投入2亿美金现金，作为对这个合资公司的投入，你们大东只要投入5000万美元，就可以获得20%的股权，这是一个风险与收益都比较平衡的方案。” “迈克，我们同样很看好移动通讯业务，20%的股权比例太少了，难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金，我们愿意投入1.5亿美元，获得49%的股权。” 此后，双方的讨价还价，就开始围绕股权分配进行，对于大东提出的董事会构成，英豪反而没有过多的去反对。 陈兵与赵平之前就沟通过了，这家新成立的合资公司，只会作为一个纯粹的小型移动通讯运营商，在香江展开经营。 英豪确实没有，去大做通讯运营业务的打算，想做通讯运营，必须与所在地的政府，有密切的政商关系，这个并不是英豪擅长的。 这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外，不会去做什么其余的扩张动作，并不怕大东在董事会上做什么制约。 反而是股权划分上面，陈兵却更为重视，垄断了香江的移动通讯业务，未来会有多大的暴利，只有陈兵最清楚，现在每多争取，1个点的股份，未来可能就是上亿港币的资产价值。 之后，双方好一会的交锋，焦点就是围绕股权分配展开，双方都看好这块业务的获利前景，可以说是都在极力争取最大的持股比例。 双方争论了半天，无法达成一致，作为调解人的莱文，干脆就推出了一个折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股权，大东获得另外的三分之一。 双方刚刚已经象抢骨头的恶狗一样，互相咆哮嘶吼了半天，都知道无法吓退对方，也都明白想要达成协议，必须互相妥协。 莱文提出折衷方案，虽然并不能让双方满意，但却是现在最现实的方案。 赵平与亚历克又象恶狗一样对峙了半天，都知道僵持下去已经没有了太多的意义。赵平率先开口退让： “莱文，我们英豪愿意接受你建议的这个持股比例，但我们要求大东必须退出对香江电话的并购。” 其实自从双方答应设立合资公司，共同申请移动牌照的时候，香江电话的价值，就已经下降了。 怡和现在经营困难，香江电话无力投资移动业务。英豪与大东都合作了，在香江短期内没有其他人会冒着同时得罪两家的风险，来争抢这张牌照。何况两家的这个合资公司，背后还站着摩托罗拉。 没有了未来的移动电话业务加持，只是香江电话现有的固定通话业务，市场已经逐渐饱和，其价值也就有限的很，根本没有了什么想象的空间。 同样的，有了这个新的英豪主导的移动电话运营商，大东即使收购了香江电话，也无法实现对香江通讯业务的全部垄断，这也使得大东收购香江电话的意愿下降了不少。 按照赵平的要求，大东如果放弃了竞购香江电话，依然保有对长途电话的垄断权，又参股了移动电话业务，其实会和英豪达成一种业务竞争上的平衡。 有了这个合资公司，英豪其实已经达到了获取移动牌照的目的，此时英豪依旧要去收购香江电话的控股权，其实看中的是另一块牌照，那就是互联网通讯业务牌照。 现在互联网还没有进入到商业化领域，无论是大东、摩托罗拉还是怡和，根本就看不到互联网通讯这块未来的业务，也是英豪将香江电话收入麾下的最好机会。 香江通讯，可是已经建设了不少光纤网络，是未来改造成互联骨干网的基础，而光纤入户更加遥远，早期的互联网服务，采用电话线进行连接，其实才是更为现实的方案，在这方面，恰恰是香江电话所垄断的范围。 亚历克不是陈兵，不可能看到那么长远的未来业务，对于竞购香江电话，其实早已没有了之前的强烈兴趣，听到赵平的要求，也趁势作出退让，以换取其他的利益。 “迈克，我们大东可以放弃对香江电话的并购，但我们把香江电话让给了你们英豪，你们是否也要对我们大东做些补偿。” “亚历克，不要兜圈子了，你们大东想要什么？你就直说好了。” “迈克，我们对华国市场很感兴趣，如果你们英豪，能在这方面提供给帮助，我们两家也就成了合作伙伴，伙伴之间的事情就好商量了。” 赵平对于大东提出这方面的要求，其实早有准备，但还是有意沉吟了半天，才缓慢开口， “亚历克，你要明白，华国的通讯运营是由邮电部门直接主导的，我们英豪即使在华国有不错的公关能力，但自己都不敢尝试去做通讯运营，只敢卖卖设备。” “这当中的难点我们大东当然了解，我们也不要求你们英豪保证什么结果，只是希望你们能够提供足够的帮助，让我们能够撬开一条缝隙罢了。 无论最终的结果如何，只要你们肯提供足够的协助，我们大东都愿意将英豪当作合作伙伴。” “亚历克，如果你这么说，英豪肯定也愿意获得大东的友谊，我们愿意在这方面，给你们提供尽可能的帮助。 而且，现在华国就有一个不错的机会，我们愿意引介你们大东入局，但具体的要你们自己去谈。” 这下亚历克的兴趣被调了起来，“迈克，你先说说是什么样的机会？” “华国的特区，是华国确定的对外经济开放窗口，有很多的试验创新权限。 不过特区毕竟建立时间还短，想要从一个小渔村，发展成一个现代化的城市，需要巨额的资金投入。 特区的民间有一句顺口溜：“马路不平、电灯不明、电话不灵。”说的就是现在这个特区的基础城市建设，已经是这个城市暂时最大的矛盾点。 据我们所知，特区一直想要改善电话通讯网络的建设，但却缺乏足够的资金，这对于你们大东来讲，未必不是一个尝试的机会。” 亚历克对于业务还是很敏感的，听到赵平的讲述，眼睛都亮了起来。 “迈克，现在香江很多人都去特区投资了，对香江与特区之间的长途电话需求，也增长的很迅猛。 香江的国际长途业务本就是我们大东在经营，如果我们大东能够进入特区展开经营，不但能够解决特区的电话网络建设资金问题，还能直接打通特区与香江的通话服务。 这对我们大东和特区是双赢的合作，还要请你们帮忙居中撮合一下。” “撮合你们见面，对我们英豪来说，绝对没有问题，只要我们双方达成了协议，我马上就可以让我们的陈兵总经理，安排你们去特区做一次拜访。” 陈兵对深大电话的那段历史，是非常了解的，也非常明白外资想要进入华国从事电讯运营，几乎是没有任何真正可能的。 深大电话，表面上貌似曾让大东撬开了一丝缝隙，但实际上，也就到此为止了，不可能再有更深入的发展。 因此，陈兵毫不介意，将大东重新引回这个历史的歧途之上。更不要说用这个作为诱饵，能够完成与大东的媾和，迅速拿下香江电话的控股权。 第一四零章 降价打脸 第140章 降价打脸 英豪与大东在灯塔悄悄的勾搭在了一起，香江却彻底被蒙在鼓里，不仅怡和的西门和钮璧坚在等着双方竞价，许多投机客更是盼望他们能够上演一番龙争虎斗，以便借机赚取暴利。 在这种氛围之中，虽然香江的股市整体十分低迷，但香江电话的股价，却一直维持着强势的盘整，交易非常活跃。甚至受到这个事件的影响，已经低迷了很久的怡和与置地股价，也略微有了些提振。 英豪与大东也没有让这些人等太久。双方很快就完成了合作的细节讨论，而英豪也再次向媒体发出了邀请，要进行重大事项的公开发布。 略微让媒体感到意外的，是这次英豪发布消息的场地，没有再放在英豪公司的总部，而是选择了半岛酒店，要知道大东的全权代表爱德华，就下榻在这里。 在媒体看来，英豪与大东正在展开激烈的竞争，这个地点的选择，充满了挑衅的味道，也更加符合媒体的胃口，要吸引眼球，当然是冲突越戏剧性越好。 收到邀请的媒体非常的兴奋，又有了能够填补版面的劲暴话题，还特意要提前留住版面。 但收到这个消息的钮璧坚却非常的不满，英豪此前只给怡和进行了一次报价，就再也没有了下文，而大东来交流过一次，甚至没有给出正式的报价。 现在英豪突然又要举行媒体发布会，事先也没有与怡和做任何的沟通，这让钮璧坚感到再次受到了轻视，他直接就拨通了陈兵的电话。 “陈，你们英豪突然要举行新的媒体发布会，为什么不和我们怡和提前进行沟通，你这样单方面的发布消息，是很不负责任的。” 钮璧坚按捺不住心中的不满，直接在电话中质问了起来。但对面传来的声音却依然是一副云淡风轻。 “大班，我们之前已经对怡和报过价了，这个报价现在依然是有效的，如果你们怡和能够答应这个报价，我们马上可以达成交易。” “陈，你给的报价太低了，无法体现香江电话的真正价值。”钮璧坚还在矜持的玩着词令。 “好吧，等到发布会结束，我们英豪会再给你一份正式的书面报价，而这也将是我们英豪的最后报价。” “好，我会等着你的新报价。还是说说你的这个发布会吧，你到底要发布什么？至少应该与我们先通个气吧？” “我们英豪要对媒体发布其他消息，与你们怡和有什么关系？为什么需要提前与你们进行沟通？” 钮璧坚被陈兵的话说的有些发愣，其他消息？那是什么？难道是与香江电话无关的其他事情？ “陈，你们这次到底要宣布什么消息？” “大班，这个等到发布会的时候，你就会知道了。” 挂了电话的钮璧坚，更是一头雾水，想了想，又把电话拨给了西门，西门沉默了半天，只有一句答复，“那就等着这个发布会吧”。 西门其实此时已经知道了英豪与大东达成协议的消息。这两家公司的协议，从来就不仅仅是两家之间单纯的商业行为。 大东的出现，本身背后就有港府和腐国的意志，双方达成的协议内容，大东也必然要向腐国进行通报，得到腐国的谅解。 这次协议的达成，与其说是陈兵和英豪长袖善舞，不如说是灯塔又一次，借机在削弱腐国在香江的控制力。 凯撒克家族在腐国有足够的影响力和信息渠道，自然很快就获得了相关的消息，至于钮璧坚一点风声都没有得到，那当然是西门在有意封锁这个消息。 凯撒克家族与钮璧坚的矛盾，早就不可调和了。凯撒克家族一直想要把怡和的大量资产转移出香江，却遭到钮璧坚为代表的远东系反对，已经彻底下定决心，要驱逐钮璧坚了。 听说英豪与大东达成了协议，西门就知道，再想从英豪那里要高价，已经是不可能了。 虽然英豪的报价，怡和已经勉强能够接受，但这个价格却会带来不少的账面损失，必须要有一个人来背锅，这个背锅的自然就是已经被放弃的钮璧坚。 因为公布的消息，必然会影响到上市公司的股价，英豪选择的媒体发布时间，是周五下午的四点半，就是为了避免引起操纵股价的嫌疑。 但资本市场上，从来没有什么真正公平的交易，大东把消息通报给了腐国，自然会在一定的圈层内小范围的扩散。 本来一直走势很强的香江电话股价，在收盘前的一小时，突然就出现了大幅的跳水。而怡和与置地的股价，同样受到连累，开始明显的走弱。 在发布会开始之前，媒体早就在会议厅做好了准备，股市的突然变化，也引起了媒体的纷纷猜测。 而等到发布会即将开始，一道小门打开，英豪的陈兵、大东的爱德华与摩托罗拉的道森，三人联袂而出，走向发布台的时候，下面的媒体更是直接发出了巨大的喧哗。 等到喧哗声过去之后，陈兵也没有再多耽搁，直接就开始了新闻发布。 “各位媒体朋友，今天邀请大家过来，就是有一个重要的消息要公布，我们英豪公司已经与大东电报局达成了协议，将共同组建一个合资的公司，联合向港府申请移动通讯业务的牌照，同时摩托罗拉公司也将作为我们的合作伙伴，为我们的合资公司提供全面的技术支持。” 陈兵的消息发布非常的简短，但内容却非常有震撼性。几乎所有的媒体都有些发蒙，这个戏法变的太快了，之前两家还在竞争这块牌照，大有一决雌雄之势，却突然之间就联合了起来，这可真叫翻手为云、覆手为雨了。 略等下面的声音安静下来，陈兵直接就宣布，“各位有什么问题，现在可以提问了。”话落，下面的手臂马上就举起了一片。 “陈总经理，请问英豪与大东的合资公司股权如何分配？” “新的合资公司计划的投资额高达三亿美元，英豪将持有三分之二的股份。” “你们两方联合申请移动通讯牌照，是出于什么样的考虑？” “英豪此前在移动通讯技术上，有一些储备，但并没有电讯运营的经验，而大东公司是老牌的通讯运营商，移动通讯业务是全新的业务，我们两家联合，是真正的强强联手，一定能够为香江市民提供更好的服务。” 记者们的问题，刚开始都是围绕着这家新合资公司展开，实在是之前没有任何的风声传出，需要询问的东西太多。 不过随着新公司的基本情况得到了说明，记者的问题也开始发散，而香江电话的问题，自然也是记者们关注的重点。 “陈总经理、爱德华先生，请问英豪和大东还会继续收购香江电话公司吗？” 陈兵略微停滞了一下，才回答到，“今天是关于我们英豪与大东成立合资公司的发布会。与香江电话没有什么直接的关系。 不过既然这位记者问到了，我就简略的回答一下，我们之前已经与怡和进行过初步的交流，经过我们内部的审慎评估，将很快会向怡和提出一份正式的书面报价。” 陈兵讲完，示意爱德华进行回答，爱德华声音很沉稳“大东此前与怡和也进行过一些交流，但双方的立场存在比较大的差距。 经过我们大东的谨慎评估，这种差距很难得到弥补，因此我们大东已经放弃了先前的计划，不会再试图去收购香江电话。” 两人的回答，其实并不出记者们的意外，双方既然要联合申请新的通讯牌照，在香江电话的竞购上，肯定已经达成了私下的谅解协议。 双方再去竞购香江电话的可能性已经没有了，现在证实收购香江电话的会是英豪，让下面的不少记者心底长出了一口气。 香江几乎是全员炒股、买马，下面不少记者手中都拿着香江电话的股份，其实最怕的，是英豪和大东一起放弃对香江电话的收购。 “陈总经理，请问您准备给怡和的收购报价是多少？” “这个我现在不便透露，等到我们的报价发给怡和之后，大家可以去查询怡和的公告。” 此前陈兵给钮璧坚的只是口头报价，算不上正式报价，因此怡和也没有进行相关的信息披露，外界也不知道双方的报价是什么情况。 但正式的书面报价就不同了，是有法律效力的，怡和收到这份报价之后，不管是否接受，都需要进行相关的信息披露。 这次发布会，总共进行了一个多小时，媒体的问题非常多，而台上的三位，也都耐心的一一进行了答复。 这次新闻发布会，受到的关注度很高，亚视和tvb虽然没有对这个发布会做全程的直播，但却以插播新闻的方式，在发布会没有完全结束之前，就将重要的内容进行了播报。 今天是周末，但钮璧坚并没有去渡什么周末，而是颓然的坐在办公室里，呆呆的看着对面的电视机。 地上还有一堆碎裂的杯子碎片和不少咖啡渍，很显然，他刚刚直接摔了手中的咖啡杯。 这时，办公室的门外却响起了敲门声，这让钮璧坚更加的愤怒，他已经吩咐过秘书，不允许过来打扰，居然还有人敢这个时候来敲门。 钮璧坚正想直接开口喝骂，门却已经被推开了，身材姣好的秘书蹬着高跟鞋一路小跑进来，手里拿着一份传真“大班，这是英豪刚刚传过来的。” 钮璧坚此时已经顾不得去骂秘书了，一把抢过了传真，秘书递上传真，赶紧转身小跑着要退出去，却在门口听见“砰”的一声大响，和一句愤怒的咒骂“狗娘养的。” 当晚，怡和召开了紧急的董事会，会议上桌上空荡荡的，没有什么茶杯、咖啡杯之类的东西，只有一张传真纸，在众人传阅之后，被搁在了桌上。 而传真纸上，却有一串特别刺眼的数字，这是英豪给出的最新报价，6亿港币，比第一次的口头报价，居然还她妈低了一亿。 钮璧坚在董事会上没有忍耐住怒气，再次爆出了粗口，“狗娘养的，英豪居然敢降低报价，这是对我们怡和赤裸裸的羞辱。 我们需要给这个不知天高地厚的华人小子，一个好好的教训。” 钮璧坚做了这么多年怡和大班，在董事会上还是有一些心腹的，这些心腹也跟着义愤填膺的咒骂起来，大有一副主辱臣死的架势。 而西门为首的另一派董事则一个个面色阴沉，沉默不言，看着那些董事们的表演。 西门坐在自己的位置上，同样是一脸阴沉，一言不发，脑海中却一直在高速的运转。 陈兵居然的报价居然降低了一亿港币，西门同样的非常郁闷，此前他一直希望英豪与大东能够进行竞价，好高价出售香江电话，只是没有想到英豪与大东却达成了私下的协议，使得他的如意算盘落了空。 不过这不是最重要的，最重要的是英豪仍在继续报价，也就是还愿意购买香江电话，这才是凯撒克家族最关注的。 凯撒克家族早就作出了要把资产，转移出香江的规划，但这个规划却受到了钮璧坚的抵制，甚至钮璧坚前两年还在香江逆市扩张，用大笔现金，收购了港灯和香江电话。 香江过去一年，经济大幅动荡，怡和系经营困难，他虽然一直在逼迫钮璧坚出售非核心资产，钮璧坚却一直在阳奉阴违，变相抵制。 别看钮璧坚一口一个怡和受到了羞辱，叫嚣着要给陈兵教训，但心里未必没有在偷着乐。他钮璧坚从心底里就不愿意出售香江电话。 不仅是香江电话，此前李半城也曾提议过要收购怡和的港灯，却被钮璧坚以出价太低为理由拒绝了。有钮璧坚在，怡和想要出售旗下的资产，会受到很多掣肘。 现在形势已经很明确了，有能力有意向收购香江电话的，只有英豪和大东。大东退出，英豪降价，钮璧坚此时表现的如此愤怒，就是要彻底搅黄这次交易。 但出售香江电话等非核心资产，才是凯撒克家族的核心战略，至于出售的价格，反而在其次。 既然如此，这个钮璧坚就不能再留了。西门的眼中，直接露出了一道凶光。 感谢书友 、洪荒枫叶村的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四一章 尘埃落定 第141章 尘埃落定 “诸位，坐在这里骂的再大声，也没什么用处，还是说说这份报价，我们应该如何回应吧。”西门下定了决心，终于开口。 钮璧坚毫不犹豫的说道“自然是要拒绝，这份报价已经不是没有诚意的问题了，英豪下调之前的报价，就是在打我们怡和的脸，这还有什么讨论的？” “拒绝报价？说的可真轻松啊？ 那你知不知道，周一开盘之后，香江电话的股价会跌到什么程度？如果英豪也象大东一样，宣布放弃收购，你觉得香江电话的股价会不会再次跌到10亿港币之下？ 如果那时，英豪再在股市上发动恶意收购，我们怡和还有多少资金用来应对？” 西门的一连串问话，问的钮璧坚和他身边的几个心腹一时之间哑口无言。 憋了半天，钮璧坚依然坚持，“即使香江电话股价会下跌，我们也不能接受这样耻辱性的报价。 这么多年来，香江华商可一直对我们怡和的诸多优质资产虎视眈眈。 如果这次我们接受了这一份羞辱性的报价，只会暴露我们怡和的空虚，会招来更多的攻击。” “羞辱性的报价？英豪为什么会突然下调了一个亿的报价？原因在哪里？我们之前和英豪没有什么嫌隙，英豪为什么要特意来羞辱我们？” 面对西门的责难，钮璧坚脸上阵红阵白。旁边的一个董事赶紧帮忙，“这恐怕是因为大东退出了收购，英豪觉得有恃无恐了，才敢这样肆意妄为。” “大东退出了？大东为什么会退出？大东给我们报过价没有？你们之前有没有与大东仔细交流过？ 腐国和港府其实一直是在支持大东来接下香江电话的，可结果那？大东连正式报价都没有提出，就直接退出了，为什么？” 那位董事硬着头皮解释“刚刚的发布会，摩托罗拉也有参与，一定是在摩托罗拉的撮合下，英豪与大东达成了私下的协议。” “这还用你说？他们已经要成立合资公司了，当然是已经达成了私下协议了。 关键的问题是，他们私下达成协议的时候，我们怡和在干什么？ 钮璧坚，英豪给出第一次报价之后，你与英豪有过后续的洽谈吗？大东来怡和交流过之后，你有回访过吗？ 你一直说，香江电话的控股权应该卖出一个合适的价格，那么你作出了什么努力没有，就坐在办公室里，等着对方涨价吗？” 西门根本不愿与那位出来挡枪的董事多废话，直接点了钮璧坚的名字。 西门与钮璧坚的矛盾由来已经，在座的人都心知肚明，但西门此前也不过是在暗中，不断削弱钮璧坚的羽翼，在董事会上公开指责，这还是第一次。 钮璧坚已经感觉到了危险的信号，脸上阴晴不定了半天，才回应道，“这段时间，对香江电话的处理上，我确实有些失误。 不过这也只是技术上的失误，之前没有去与英豪和大东主动沟通，是在与他们比拼耐心，这也是谈判中常用的手段。只是没有想到，他们原本素无往来，居然会达成私下协议罢了。 现在事情已经这样了，再去讨论过去的失误，已经没有实际意义了。西门，你有什么意见就直接说吧。” “还要问我有什么意见？自然是马上去找英豪重新谈，英豪既然正式报价了，就说明他们还愿意收购香江电话，就还有达成交易的空间。 英豪的陈兵能够三年的时间，把英豪做到现在的规模，你们还当他是一个年轻小子？ 羞辱？你以为他是没事闲的？专门来压一次价格来羞辱我们怡和？ 我看你们是在香江仗着怡和的资本雄厚，作威作福太久了吧？忘了该怎么做生意了。” 西门对着钮璧坚和他那一系的董事一阵狂喷，骂的那些远东派董事一个个抬不起头来。 钮璧坚做了这么多年的怡和大班，而且敢于一直对抗凯撒克家族等股东的意见，骨子里就是很刚愎的人。 现在西门要压着他再去与英豪谈判，等于是逼他再把脸伸出去，让英豪来一巴掌，他自然是不愿意的。 “西门，英豪已经与大东联合去申请移动通讯牌照，香江电话对英豪来说，已经没有以前那么重要了，他们是不会再上调收购价格的。” “英豪不会上调报价？你担心的恐怕不是这个价格吧？是担心丢了你大班的脸面吧？”西门毫不客气的继续喷了起来。 钮璧坚扭过头没有回答，西门也不需要他的回答，“既然你不愿意去谈，那么就我去谈。无论英豪是否愿意上调报价，这个周末我们都必须与英豪达成交易，诸位有没有意见？” 西门一派的董事纷纷出言赞同，而钮璧坚一派的董事则各个沉默不言。 “既然没人反对，那这件事就这么定了吧，散会。”西门不再多纠缠，直接接过了与英豪的谈判权。 回到办公室的西门，马上就让秘书去联络英豪，要与陈兵见面。 陈兵听到下属的汇报，知道西门亲自出面了，也就知道对香江电话的收购，基本已经能够确定下来了。 他自然早就知道西门的存在，也知道怡和内部的分歧。之前一直在与钮璧坚接触，一方面是因为钮璧坚是怡和的大班，掌控着怡和的表面权力，另一方面也是为与怡和谈崩留下回旋的余地。 正如西门在董事会上所说的，陈兵又不是什么小孩子，哪里会没事闲的去玩什么装逼打脸的游戏。 只不过钮璧坚此前的态度过于消极，按照正常的谈判流程，会使得这个收购谈判继续拖延下去，徒增变数。 在正式报价中调低一亿报价，并注明这是最后的报价，其实不过是在变相施压，告诉怡和不要再拖延罢了。 陈兵对怡和的内斗并没有什么兴趣，只关心能够用什么价钱拿下香江电话。 现在西门替代钮璧坚出面了，代表着怡和的立场已经出现了明确的变化，陈兵自然不会再拖延什么，马上就答应了西门第二天见面的请求。 两人的见面，是在半岛酒店的咖啡厅，没有别人参加，也没有人知道二人是如何交流的。 但到了周日，怡和、置地与香江电话，均发布了正式的公告，怡和已经与英豪达成了协议，将以7亿港币的价格，交易香江电话35%的股份。 这个价格，就是当初陈兵给予钮璧坚的口头报价。陈兵愿意重新加价一亿港币，自然不是为给西门什么面子，西门的面子不值这个价。 而是在这次交易之外，西门承诺会协助英豪的产品，继续开拓腐国和欧洲的市场。 所谓百足之虫死而不僵，何况怡和还没有到要死的地步，只是暂时出现了经营困难罢了。 陈兵从来没想彻底与怡和闹僵，之前用降低报价的方式逼迫怡和，也是因为知道钮璧坚已经注定会被怡和赶出门去，与钮璧坚的冲突再激烈，也并不是与怡和的矛盾。 西门愿意用其他领域的合作，来换取英豪上涨一亿的收购价格，陈兵计算一下，能够划得来，自然愿给西门一个顺水的人情，帮助他来增加在怡和内部的权威。 随着怡和系正式公告的发出，围绕香江电话的收购案，算是正式的尘埃落定。 而媒体的解读，却并没有因这个收购的完成，而偃旗息鼓，甚至更加的热闹。 英豪对香江电话的收购，很快被拿出来，与三年前的九龙仓收购案进行了比较。 当初包船王为了收购九龙仓，与钮璧坚领导的怡和，在资本市场上展开了激烈的争夺，虽然最终包船王成功拿下了九龙仓，但却花费了大量的现金，背上了沉重的债务，可谓是一次惨胜。 怡和那次虽然丢失了九龙仓，但却反手将九龙仓的股票高价卖给了包船王，赚取了大量的账面收益，绝对算不上大败亏输。 但这次英豪收购香江电话，不仅将一直被腐资掌控的通讯业务，纳入了华人的商业版图，使得很多华人掌控的媒体，感觉颇为扬眉吐气。 而且这个交易价格，怡和是有很大账面亏损的，许多媒体，将这次收购看为怡和甩卖香江资产的开始，甚至认定怡和还会继续甩卖其他资产。 更加让媒体激动的是，仅仅在怡和公告与英豪达成交易一周之后，怡和就再次发布公告，担任怡和大班多年的钮璧坚主动辞职，将由西门凯撒克来接替钮璧坚的职位。 凯撒克家族是如何逼迫钮璧坚辞职的，外界并没有获得准确的信息，但在媒体的挖掘之下，英豪曾经调低收购报价一事，却被媒体挖了出来。 许多媒体开始将英豪对香江电话的收购，与钮璧坚的离职联系了起来，甚至有媒体用出了《英豪逼走怡和大班》这样夸张的标题，使得英豪收购香江电话的故事，更有传奇的色彩。 英豪和怡和对媒体的各种解读炒作，都保持了沉默，根本没有给出任何的回应，一旦媒体开始炒作什么“内幕”，想要解释是完全解释不通的，只能等待这种新闻热度的自然消退。 媒体的各种报道，其实更多的是在看热闹，但有一群人，却一直在关注着，这次英豪与怡和、大东之间的博弈，寻找着门道，这群人就是香江的几大华商家族。 香江电话的收购案，刚刚尘埃落定，钮璧坚就跟着离职，这在香江商界，绝对是一颗重磅炸弹，其影响力之大，也让这些华商家族凑在了一起，商议起未来的策略。 历史上，香江作为殖民地，经济是曾经被腐资彻底垄断掉的，直到50、60年代，大量外来人口涌入香江，华商才有机会慢慢的崛起。 到了70年代，随着几大华商纷纷完成上市，财力大增，与腐资财团的商业冲突，也日趋激烈。 腐资财团，凭借近百年的积累，对香江的经济垄断，可以说是全方位的。 华商想要崛起，就必须打破腐资的垄断，而以所谓四大洋行为首的腐国资本，想要继续保持垄断利润，自然也会对这些华商进行打压。 70年代，灯塔在不断的拉拢内地，使得香江华商的地位上升的极为明显，港府虽然还是会偏向腐资，但却不能再明目张胆的欺凌压迫华商，使得这些华商在与腐资的商业争夺之中，更加具有底气，也更有进攻性。 而这种背景之下，腐资内部也出现了严重的分裂，许多在香江的腐资，早早就开始陆续抛售香江的资产，向海外进行转移，而汇丰无法离开香江，与这些看空香江的腐资渐行渐远，转而开始扶持华商。 正是有了汇丰的支持，华商才有了足够的资金，来不断的承接腐资抛售的资产，一步步发展壮大起来。 香江的所谓四大洋行，是怡和、和记、太古、会德丰。其中怡和是四大洋行中实力最强大，资产最多的，也是想要向海外转移资产最积极的。 然而怡和的股东一边通过抛售持有的上市公司股权，向海外转移资产，一边还想要通过少量的股权，继续控制这些上市公司的资产，露出的破绽最大，也就成为了华商进攻的主要目标。 到了现在，这种华商与腐国资本之间的商业争夺，已经进行了十几年了。在资本上略微弱势的华商家族，虽然互相之间也有竞争，但面对腐资的压迫时，很自然的就保持了很大程度的团结和一致对外。 大陆改开之后，这些华商积极向内地靠拢，得到了内地的热情回应，使得他们在与腐资的较量之中，底气更足。 之前包船王与李半城合作，在汇丰的支持下，成功拿下了九龙仓，更是让诸多华商，对怡和的其他资产，感到眼馋不已。 钮璧坚是怡和中远东派的领头人，也是对华商最为强硬的一派。 这次英豪趁着怡和资金困难，成功拿下香江电话，而钮璧坚也被怡和扫地出门，更是让这些华商看到了其中的机会，自然就要凑到一起商量一下。 第一四二章 主动拉拢 第142章 主动拉拢 这次华商聚会，规模不算大，偌大的茶室里只有十几个人，但层次却极高，包括包船王、地产五虎家族的话事人，悉数在坐，剩下的也都是香江最顶级的富豪家族。 这些人相互之间未必真的多么和谐，但却都有一个共同点，那就是以香江为家族的事业根基，没有迁离香江的打算，自然也就会成为比较亲近内地的一派。 怡和是香江洋行的老大，一直是这些华商关注的重点，对怡和内部纷争，华商其实也都知道个大概。 钮璧坚离职、西门上位，是非常有标志性的事件，代表怡和的内斗，是腐国本土派彻底胜出，这也意味怡和会加速向海外转移资产。 怡和要撤退，很多的资产都需要处置，包括各种地皮、物业、公司股权等，会给在座的华商，继续发展壮大，留下更多的机会。 这些大佬各个野心勃勃，早就盯上了怡和的诸多资产，今天坐在一起，名义上是讨论钮璧坚离职对香江的影响，其实相互之间也有互相试探之意。 大佬多了，就不可能有什么真正的老大，整个聚会其实非常宽松，座位更不会坐什么排序，反而是三三两两随意的坐在一起。 包船王虽然被公推坐在了最尊贵的位置上，但也并非是什么盟主，更不会去主持什么话题讨论。 这种聚会，最开始都是以闲谈为铺垫，等到闲谈中，讲到诸人都感兴趣的话题，自然就会吸引所有人参与进来，共同进行讨论。 今天还是这个路子，大家都是分开几处随意的闲谈，不过很快，一个不小的声音，就吸引了大家的注意，使得各处的闲谈停止了下来。 大声说话的是鲨胆彤，地产五虎之一，以珠宝起家，一向以勇猛敢拼着称。而他说话的对象，却是李世豪的父亲，李家的当家人李同山。 “老李，这次钮璧坚离职，外界都在传是被英豪逼迫的，是不是真的？你儿子就是英豪的副董事长，你给说说内幕呗。”鲨胆彤一副吃瓜群众的派头。 李同山面对鲨胆彤的寻味，露出了一丝苦笑“郑生，这个事情我真不知道，别看阿豪挂了个副董事长的名头，但他大部分时间都是在打理那个科贸公司，这次香江电话的事情，他根本就没有参与，更没有跟我说起什么内幕。” 鲨胆彤有转向旁边坐着的赵安，赵安是赵平的哥哥，是赵家的话事人，看到鲨胆彤望来，也是苦笑着摇摇头，没有多说话。 李家和赵家在香江其实只是二流家族，这几年搭上了陈兵，虽然发展的很快，但资产比起那些真正的顶级家族，至少还差一个数量级。 本来他们两家是没有资格参与到这种层面的聚会的，不过两家与一直与地产五虎的胡家往来密切，而且今天要讨论的事情，涉及到了英豪，就把他们二人邀请了过来。 两人也知道，自己的身份还不够与这些大佬真正的平等对话，来了之后，一直坐在边上很少开口，没想到被鲨胆彤一句大声问话，变成了诸人关注的焦点。 两人都表示没有什么内幕可以说，鲨胆彤到没有继续追问，转而问道，“老李、老赵，这英豪收购香江电话的内幕你们不知道，英豪总经理陈兵到底是个什么背景，你们总知道吧？给我们说说。 三年时间，香江突然冒出了英豪这么大一家公司，一年的收入超过了20亿美元不说，还从鬼佬手里，抢下了电话这门生意，可真是涨了我华人的脸面啊。” 香江是弹丸之地，能够容纳的大型财团其实是很有限的。英豪的崛起，早就受到了这些华商家族的关注，甚至连陈兵是英豪的真正所有者，也被查清楚了，算是公开的秘密。 英豪收入主要来源于香江之外，与这些华商家族的生意往来极少，这些人看到英豪发展如此之快，未必没有要参与一手的打算，但却一直不得其门而入。 以前，这些华商只知道英豪很赚钱，与内地和灯塔的关系也都极为密切，但直到陈兵的新闻发布会，披露了英豪的部分财务数据，他们才知道，英豪的财力已经不在在座的这些顶级富豪之下。 这些华商，能够走到今天，积累出现在的财富，都是经过了几十年打拼出来的，英豪却只用了三年的时间，就积累起了同样巨大的财力，自然很让这些人侧目。 一个新的顶级财团的崛起，一定会对香江的经济产生巨大的影响，这些老牌家族的掌舵人，自然是需要首先摸清英豪和陈兵的底细。 可惜陈兵似乎有意在与香江的本土商业势力保持距离，从不参与什么商会的活动，这些人与陈兵几乎都没有过深入的交往，只能去四处打听陈兵的背景，但得来的信息又往往非常的模糊。 李家与赵家，都有人参与了英豪的创立，而李家、赵家与英豪的关系也一直最为密切，英豪很多在香江的动作，都是委托给了李、赵两家。 鲨胆彤在这个场合，问起这个话题，就是希望能够从两家口中挖出更多的资料，而这个话题，自然也就引起了其他所有人的兴趣。 李同山突然感觉室内一静，诸位大佬的目光都向自己往来，颇感压力的同时，心中也闪过一丝满足的情绪，当年让阿豪跟着陈兵创业，是真的走对了。 战术咳嗽了一声，李同山再次露出了苦笑“郑生，诸位，如果我说，我也不知道这位小陈生的真正背景，诸位信吗？” 没等别人有反应，鲨胆彤就收起了脸上的笑意，话语里也透漏了一丝不满， “李老弟，你这么说，可就是将我们这些老家伙当外人了。 我可是听说，这英豪没有成立之前，这位小陈生就经常到你家吃饭，连英豪的创始资金，也都是你们李家和赵家出的。 不了解人家的背景，就给他提供创业的资金，这可不象我们香江商人的做事风格。” 鲨胆彤这就是明显在施压了，今天李同山不掏出点信息来，弄不好就会把在座的大佬们都得罪了，他求助的抬头望向旁边的胡应湘。 李家、赵家以前都是跟着胡应湘混的，许多业务都是胡应湘给的，从某种意义上，这两家以前其实是胡家的小弟。 胡应湘私下里也曾问过他们类似的问题。他们也只是把自己知道的都告诉了胡应湘，但陈兵的背景到底是什么情况，他们是真的拿不准，唯一能够认定的是，陈兵现在真的是一条大粗腿，很有能量。 胡应湘对这种情况也不意外，只是淡淡的说道，“同山，英豪崛起这么快，在座的诸位有好奇心也是正常的，你就把英豪崛起的过程，和你李家与陈兵的交往都说说，满足一下他们的好奇心好了。” “好吧，这事要从三年前说起。。。” 李同山叽里呱啦讲了十几分钟，象将故事一样，把英豪的发展历史描述了一遍。 不止讲起了陈兵如何用三款游戏，拉拢了李世豪和赵平入股，创立起英豪公司，也讲到了陈兵如何动用马师母的关系，帮助李家寻亲等秘闻。 李同山讲的内容，其实根本都不是什么秘密，许多信息，这些大佬都从搜集的资料上看到过，不过李同山算是英豪崛起的半个见证人，讲出的故事更加的系统和完整，也更有可信性。 媒体最近一直在不断挖掘报道英豪的发展脉络，陈兵靠着三款游戏白手起家，其实在座的大佬们都听说过，现在从李同山这里，不过是得到了更加明确的证实，并听到更加详细资料。 但这仍然让在座的大佬们颇为唏嘘，这些人大都经营的是传统生意，对于什么电子高科技并不太懂，但他们懂经商，从李同山平铺直叙，没有特意夸张的描述中，还是能感觉到英豪崛起过程中的不凡之处。 尤其是包船王，他是香江为数不多的在国际上有影响力的富豪，与各国的政要关系密切，对全球经济的运行规则了解最深，更能知道英豪以香江为根基，在一群国际巨头之间冲杀出来，是多么的难能可贵。 等到李同山讲完，很多大佬觉得听到了不少的信息，但又好像感觉没有太多的收获，陈兵的背景依然显得非常的模糊不清。 英豪在内地投资了很多的工厂，坊间盛传陈兵在内地拥有雄厚的背景。但这些大佬与内地都交往很密切，都有各自的信息渠道去查证，但却一直查证不出陈兵的背景到底如何。 陈兵的表面家世并不难查，不说远在东北的家人情况，就是陈兵祖上三代的人脉关系，也被不少大佬查清楚了，然而这些查到的资料，却反而成了这些大佬的疑惑之处。 陈兵在来香江之前的经历太简单了，除了成绩不错，似乎没有任何特别的地方，到了香江之后，却骤然之间就快速崛起，这前后的差异实在太大，转折也极为生硬，根本就无法用常规的逻辑去理解。 说起背景，英豪公司肯定是受到了内地的诸多照顾，而且得到了那位周主任的公开支持，确实算是很有背景，但这种支持背后的原因却让他们颇为猜疑。 这个世界上各种天才多了去了，说陈兵只是因为把英豪经营的好，就受到了周主任的支持，这些大佬都感觉很难去相信。 至于其他方面的背景，例如马师母提供的帮助，其实根本就是些很小的事情，而且马师母本身的级别也不算高，这方面同样没有什么可靠的信息。 别说这些香江华商，对英豪如何受到周主任的青睐，有些搞不清楚，就是很多内地的官员，也说不出来门道。 这些人对电子科技业的理解，还停留在是否能够赚钱的商业层面，根本就无法理解什么是工业产业布局，什么是科技产业布局。 不过打听陈兵的背景，只是手段，并不是目的。诸位大佬更关心的其实还是陈兵下一步在香江会有什么动作，对他们的赚钱大业有什么样的影响。 等到李同山讲完，诸人消化了一下信息，却有一个苍老声音，问道“同山老弟，这位小陈生能够白手起家，三年时间创立出这么大一份家业，确实是天纵奇才，令人佩服。 不过老朽却有一点疑惑，这位小陈生到了香江三年，却几乎与我们香江的商界没有任何的深入交往，也从来不参与香江商会的各种活动，这是为何啊？莫非是这位小陈生与我们香江的商界有什么误会？” 李同山闻声看去，发现问话的是郭德胜，同样是地产五虎之一郭家的掌舵人。 郭得胜是在座的人中，年纪最长的，已经70多岁，是香江商界真正的前辈，即使包船王、霍大佬遇到，也要礼敬谦让一番。 郭德胜的身份地位极高，才敢于问的这么直白，但这也是问出了在座香江华商最大的疑惑。 李同山不敢怠慢，先是向郭得胜点首为礼，之后才很慎重的答道，“郭生，小陈生为何不愿参加香江商会的各种活动，我也不清楚。 但从我与小陈生的接触来看，这位小陈生其实是性格相当和善之人，绝非什么跋扈之辈，对我们李家和赵家也从没有傲慢过。 我也从来没有听到他提起过，与我们香江的商界有什么误会，或对我们香江的某个家族有什么不满。 我个人倒是猜测，小陈生不愿意参与这些商会活动，极有可能与他的性格和习惯有关。 据我所知，小陈生的生活非常的简单，即使是在中大校园里，也很少参与什么聚会活动。 说出来，我自己都有些不信，小陈生已经有了这么大的家业，现在还是住在公司的宿舍里，甚至都没有去买一套自己的别墅，而且好像到现在连女朋友都没有。 他的生活非常的简单，大部分的时间，都花在了他们的研发中心实验，对英豪之外的其他的事情，似乎很少关心，各种吃穿用度，好像也从不在意。 有时候，小陈生给我的感觉，一点都不象一个管理着这么大资产的商人，更象一个只醉心于技术的工程师。” 李同山的描述，到是与诸人的印象十分的吻合，陈兵虽然参与的社会活动很少，但也不是没有，前次英豪为摩托罗拉搞的欢迎party上，在座的人机会都有出席，也都与陈兵有些短暂的交谈。 陈兵确实没有什么年轻人的那种锋芒，给所有人的感觉，都是温和之中带着不经意的梳离，没有任何商人常见的那种能言会道，察言观色，确实很象那些只关心技术的工程师。 郭德胜点点头，点评道“这么说，到确实说的通，能够成大事的人，往往都有特立独行之处。 英豪能够如此快速的崛起，走了与我们这些商人完全不同的路子，也许正是因为他对于那些技术的专注。” 郭得胜是大清年间生人，经历过的事情比在座的大部分人都多出太多，尤其是民国那些年，战争频发社会动荡，他见过各种各样的奇人，对于陈兵的特异之处，反而更能接受。 这个时候，包船王也说话了，“就我和小陈生的接触来看，他确实是性格很温和的人，与我们香江商界有误会的可能确实不大。 很少参与商会的事务，更多的可能确实是性格使然。不过依我看，这位小陈生也不是那种拒人千里之辈，只要未来交流多了，与我们应该能很快熟络起来。” 这话就比较明显了，就是暗示香江的这些富豪，对陈兵还是要以拉拢为主。 诸人都纷纷点头，英豪与在座的香江富豪，基本没有什么大的利益冲突，今天一番交流下来，也基本上认定了英豪和陈兵，起码对大家的利益无害，那么逐步拉拢，让他融入香江的商业氛围，自然是最好的结果。 甚至有些家族，听到陈兵现在居然还没有女朋友，更是动起了别样的心思，如果能够把陈兵招为家族的女婿，那能够得到的好处，可就太多了。 年少、多金、生活简单，一心专注事业，还有比这更好的女婿人选吗？ 唯一让这些人无法夸奖的，大概就是外貌了，陈兵是个小胖子，看上去绝对是其貌不扬，但陈兵也不是丑，其貌不扬只能说算不上优点，但也绝不是什么缺点。 感谢书友铁血锄奸、、的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四三章 z80量产 第143章 z80量产 聊完陈兵和英豪，诸多香江大佬又聊了聊怡和，现在怡和要把资产转移出去的意向非常的明显，各位大佬都在摩拳擦掌，准备去抢点肉吃。 不过诸人也做了些君子协议，尽量不要相互去竞价，以避免让怡和渔翁得利，如果真有什么好项目，被几方同时看重，最好就是相互协商，或者干脆联手去拿。 这个才是今天诸人坐下来，真正的主题，现在香江华商虽然地位已经抬高不少，但仍然相较腐资差了一筹，能够减少内斗，对大家都有好处。 李同山在后面的讨论中，基本就是一个小透明了。以李家、赵家的财力，现在还吃不下怡和大块的资产，只能去吃一些边边角角，现在要逃离香江的又不止怡和一家，他们也没必要去专门盯着怡和。 交流结束之后，李同山回到家，就拨通了陈兵的电话，将今天诸多大佬的聚会情况做了通报。 李家和英豪并没什么直接的隶属关系，但李同山已经认定陈兵是一条粗的不能再粗的大腿，唯一的儿子李世豪又在跟着陈兵混，他可不想有什么乱七八糟的信息传到陈兵耳中，引起什么误会。 陈兵听到李同山的介绍，心里到没什么波动，对于香江的这些所谓富豪，陈兵其实一直态度都很清晰，就是敬而远之。 这到不是陈兵孤傲，或者看不上这些香江富豪。如果真说做生意的能力，这些富豪能够走到今天的地步，一个个都是有些真材实学的，还真不是陈兵能够比的了的。 只不过，大家选择的发展道路完全是在两条线上，根本没有必要走的太近，把关系搞的复杂起来。 香江的富豪们，要做的是生意，最喜欢的是房地产、各种垄断类的公用事业等，更关注的就是资本的回报率，至于什么捐赠、慈善之类的，那是另外一回事。 但陈兵要搞的是电子科技业，是真正的工业，很多时候要去投资的，恰恰是那种回报周期长，见效慢的项目。 别看这三年，英豪似乎飞速崛起，赚钱的速度十分惊人，但其实都是陈兵用作弊的手段，把前世一些成熟的产品抄袭过来罢了。 这些产品，大都是偏向终端的产品，拿出来就能快速的投放市场，赚到利润。但这些产品真正的技术含量，其实还是非常有限的，距离让英豪真正扎稳根基，成为真正的科技巨头，还有十分遥远的距离。 英豪发展到现在的规模，陈兵的目标已经非常的明确了，就是要一条路去搞电子工业，赚钱反而是次要的事情，这到不是陈兵矫情，实在是如果只是为了赚钱的话，陈兵现在就可以退休了。 英豪现在的资产如果出售的话，至少能换回几十亿美元的现金，现在可是才1983年，有这么多资金，陈兵如果只想赚钱的话，简直太容易了。 最简单的办法，就是把英豪的操作系统和其他软件公司，都卖给微软，换取微软的股票，然后就坐等老盖把微软上市，仅仅是这些股票未来的升值速度，就远比陈兵辛苦经营英豪公司要赚的多的多。 何况，陈兵对未来三、四十年的电子发展史这么熟悉，在适当的时候，入股一下什么雅虎、谷歌、企鹅、阿里，再早早拿下几个内地超大城市的核心地皮，建点物业，坐等着升职就好了。 但这些，对陈兵来说，真的没什么吸引力。陈兵可是前世一直工作到退休，然后再重生过一次的人，很多事情已经完全无法刺激到他了。 陈兵前一世算不上长寿，却也基本上过了完整一生，而且前世的一生，个人生活上，也没什么大的遗憾，能够在知府的级别上退休，虽然说不上大富大贵，但也绝对不是什么碌碌无为，其实已经远远超越绝大多数的同龄人。 陈兵前一世，唯一的意难平就是工作中，看到了太多的电子科技产业被灯塔打压的事件，那种被欺凌了还没有能力还手的感觉，实在太难受了。 重生之后，陈兵也搞不清现在所处的是平行空间，还是什么其他的状态，这个实在是超出了陈兵的所有认知，是陈兵用原本深信不疑的科学，所完全无法解释的。好在陈兵不是钻牛角尖的人，很快接受了现实。 对于曾经年过花甲的陈兵来说，重活一回，完全是赚到的，那些普通人看重的东西，他是真的已经不在意了。这一世，他真正想要追求的，就是去改变前世的意难平。 陈兵重生回来的时点是刚刚考上大学的时候，回到这个世界已经五年了。 这五年，陈兵的弦一直紧紧的绷着，象一个机器人一样，除了学习就是工作，几乎没有太多的放松，就是因为想要改变这种意难平的状况，其中的难度非常的高。 想要改变华国的电子工业状况，需要投入大量的人力、物力，必须要有足够资本做先决条件。过去五年中，陈兵其实就是一直在抓紧时间，争分夺秒的尽快完成资本积累。 在英豪创立的三年中，陈兵的种种经营手法，其实是与那些香江商人并没有什么本质的不同，都是在不停的攫取利润，只是所从事的产业有所差异罢了。 这三年中，陈兵与香江的华商刻意的保持着距离，更多是羽翼不够丰满时的自保之策，这些华商可不是什么善男信女，陈兵此前刻意营造出有特殊背景的假象，就是为了预防这些香江资本对英豪起觊觎吞并之心。 在实力弱小的时候，与这些香江资本一旦斗起来，陈兵到未必一定会输，但至少会牵扯陈兵极大的精力，会严重打乱陈兵的计划。 到了现在，英豪的羽翼已经彻底丰满起来了，陈兵与那些香江富豪已经有了平起平坐的资格。凭借英豪现在的实力，甚至都不需要再装神弄鬼，神秘化自己的背景，就很少有香江资本敢于轻易来其衅了。 只不过这个时候，陈兵更没有兴趣，与这些香江资本过多的进行牵扯了。现在陈兵到不用刻意躲避这些香江富豪了，大家可以没事坐下来喝喝茶聊聊天，但在生意上的深入合作，那还是免了吧。 陈兵从来没想过，要过深的融入到香江的本地经济中去。陈兵关注的电子产业，是一个必然全球化的产业，香江太小，根本不足以支撑陈兵需要的布局。 陈兵的根基只能也必须根植于内地，只有内地才有足够多的研发人才和廉价劳动力，来支撑陈兵的发展规划，而香江则只能作为联结内地与全球经济的枢纽和桥头堡。 李同山向陈兵通报了香江华商富豪聚会的情况，陈兵也只是听听，根本就没有往心里去。 第二天，陈兵就带着摩托罗拉的道森和大东的爱德华，前往了特区。 摩托罗拉和大东的国际名声还是足够响亮的，邮电部门专门从首都派了一位副职，来到特区，与两家公司进行深入的交流。 这个过程中，陈兵更多的是起一个牵线搭桥的作用，并没有进行全程参与。只是第一天的会晤参与了一下，第二天就以工作繁忙为由，回到了英豪的科技园区。 陈兵说工作繁忙，还真不是简单的托辞，他现在确实有一个很重要的事情要忙，就是芯片厂的z80投产仪式。 陈兵在灯塔期间，就与zilog公司洽谈好了技术授权，可以自行生产和销售仿制的z80芯片，这段时间，芯片厂一直在进行生产线的技术调试，现在终于要开始进行量产了。 客观地说，华国是非常注重计算机和半导体技术的，即使是在那段特殊的历史时期，华国的计算机和半导体技术研发也没有停滞，反而取得了很多的技术成果。 但非常遗憾的是，华国重视的是技术，而不是产业，甚至经常把技术水平也产业发展水平相混淆。而技术和工业虽然有极强的关联性，但其实却完全是不同两件事情。 后世被媒体广泛关注，讨论半导体芯片的人多了起来，但依然有非常多的人，根本没有搞清技术和产业之间的区别。 这里先不谈科学和技术的区别，只说技术水平和产业水平的区别。 简单粗暴的进行一下区分，技术水平，可以理解为能不能生产某一种产品，只要能够生产出来，就可以宣称技术水平达到了。 但产业，解决的不是能不能造的问题，而是低成本、大规模制造的问题。那种，高成本、无法大批量进行生产的所谓技术，在产业层面的价值，就会打大折扣，甚至毫无意义。 在很多特殊的应用领域，关注的是技术水平，例如航天、军工、科研等领域，因为这些领域的需求数量不大，对成本的敏感度也不高。 但在更多的应用领域，尤其是民用的消费产品领域，生产成本就成为最关键的因素。 两家公司，都能生产同样技术水平的产品，但一家生产成本高昂，另一家价廉物美，两家公司在市场上进行竞争，其结果就是不言而喻的。 80年代，华国半导体技术，与灯塔比起来已经有了明显的差距，但这个差距还没有大到难以追赶的地步。 但在产业发展水平上，这个差距其实就已经被拉开了非常遥远的距离。 这个距离有多大，最简单的指标，看看华国与灯塔国半导体产业的行业产值差距多少倍，就可以清晰可见。 而更深层次的差距，灯塔国已经形成了完整的半导体产业链，拥有了整个产业的正向推进能力，会越跑越快；而华国根本没有形成真正的产业链，更无从谈起什么追赶。 从某种意义上，华国半导体产业的落后，是被战略性牺牲掉了。 华国从80年代，就在不断的开放市场，但为了保证经济的自主权，很多产业都是受到产业保护的，例如农业、金融、汽车等等。 但半导体产业作为现代工业中最基础的一个行业，在华国却几乎没有受到任何的市场保护？这是为什么？难道是主导产业政策的人，没有了解到半导体产业的重要性吗？ 恰恰相反，正是因为半导体在现代工业中，太重要了，华国根本不敢进行产业保护，只能无奈的全面敞开了市场。任由全球半导体产业在华国赚取大量的利润。 市场保护是有巨大代价的，半导体这种复杂、庞大的产业，要想形成完整产业链，所需要的周期，即使是在有行业保护的状态下，也需要十年为单位来计算。 而这种产业链从建立到真正的健全，具有竞争力，至少又需要十年。前后加起来，华国半导体产业链，从无到有，需要二十年以上的时间跨度。 如果一旦保护半导体产业，会拖慢整个华国工业化发展的速度，这是根本无法承担得起的损失。 在华国不具有半导体产业化基础的条件下，开放市场，借助全球的半导体产业，支撑华国的工业化，就是非常无奈，却又现实的选择。 就如后世常说的，“成年人的世界充满无奈”一样，华国经济的发展历程同样充满了这种无奈，而半导体产业，可以说就是被无奈牺牲掉的一个产业。 80年代，整个华国半导体产业，不过是一个还没有发育成熟的胚胎，就被迫直接丢入了市场之中，与灯塔等已经肌肉横生的巨人开始搏杀，去寻求那一线渺茫的生机。 华国其实是一直想要在半导体领域进行追赶，早在80年代制定第七个五年发展计划的时候，就对半导体领域开始进行扶持，这就是907计划，沪海的贝岭、绍兴的华越就是907计划的直接产物。 沪海着名的漕河泾开发区，其实在1984年就开始成立了，最早的名字，就叫漕河泾微电子工业园区，直到1988年升级为国家级的开发区，才去掉了“微电子”三个字，变成了包含范围更宽的技术开发区。 英豪z80芯片的量产，就是在这种历史背景之下实现的，这个项目的完成，能够引起华国多高的重视，其实，已经不需要用言语来进行表述的了。 虽然华国在1979年，就曾仿制过8080芯片，但产量规模非常的有限，英豪z80生产线的投产，可以说注定会成为华国半导体产业历史中，非常重要的一笔。 也正是因此，这条z80生产线的量产，需要搞一个庄重的仪式。只是在陈兵的要求之下，这个仪式不会搞的过于隆重，只会低调举行，也不会在媒体上进行报道。 这个仪式虽然是低调举办的，但规格却被拉的非常之高，据一直与陈兵联络的王守武透露，届时不仅周主任会亲自到场，还会有超品的大员亲自莅临。 感谢书友 、无我大帝的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四四章 接纳 第144章 接纳 陈兵还是有自知之明的，超品大员要来参加z80的量产仪式，肯定不是冲着他陈兵这点身家来的，他现在身家不少，如果办了个香江身份，到首都的时候，被超品大员接待很有可能，但让他们专程来一趟特区，明显还是不够。 据王守武传来的消息，这位超品大员就是主管工业的，这次过来，明显为的就是来看看英豪的这些工厂，尤其是芯片厂。 英豪的芯片厂其实已经投产大半年了，只是之前生产的芯片，主要是给电视机进行配套，虽然也很受重视，但距离这次生产的z80芯片，却完全不在一个档次之上。 电视机芯片，说穿了，是电视机产业的配套项目，下游只有电视机一个行业，虽然电视机行业规模不小，但离开了电视机行业，这些专用芯片在其他领域的应用就非常少了。 但z80不同，z80是通用cpu，几乎可以应用在所有的电子领域。计算机8位计算机时代，z80、6502两款cpu，就是个人计算机最重要的核心。 现在虽然计算机已经进入了16位时代，这两款cpu已经显的性能有些落后了，但在很多消费电子领域和工业应用领域，这两款cpu作为嵌入式的芯片，应用范围却正在不断的进行扩展。 芯片产业之所以被认为是基础的工业产业，就是因为cpu的应用，有极强大的规模放大效应。每使用一块cpu，能够带动下游应用，产生上百倍产值。 正是这种超强放大效应的存在，才使得芯片产业既是核心也是瓶颈，华国自己无法生产出cpu芯片，只能通过进口芯片，来完成这种工业放大。 但芯片的进口是需要使用外汇的，而华国现在最紧张的就是外汇，英豪z80的量产，实际上是填补上了华国工业上缺失的重要一环。 英豪这条z80生产线，产能规模拉的极大，规划的年产量是1000万片，这个是什么概念哪？ 1000万片芯片的年产值大约2亿美元，听上去并不多。但如果这些芯片都被国内应用掉的话，能够放大出的产值就是200亿美元以上。 华国1982年的gdp是多少？只有2051亿美元。虽然产值与gdp不是一个概念，但也能看出英豪这个芯片工厂，对于此时弱小的华国经济来说，有多重要的作用。 这次仪式规模不大，要来的嘉宾却不少，陈兵自然要提前做好各种准备工作，不过陈兵自己的准备重点，却不是放在接待事务上，这个有的是行政人员在忙乎，陈兵主要是准备汇报的内容。 仪式举办的时间是10月15日，正是秋高气爽的时节。天公也作美，此前一周的持续阴雨带走了最后一丝暑气，而仪式当天却是艳阳高照，万里无云。 接到工作人员的通知，大员们已经出发，正在向英豪芯片厂而来，陈兵赶快领着诸多的高管，来到工厂门口迎接。很快就有一列车队驶来，除了前后的几辆吉普之外，最显眼的就是英豪公司提供的三辆豪华大巴。 其实，这个时候，特区的各种轿车已经不少，但大员此前特意吩咐过，不许过分张扬，张知府干脆就向英豪借用了这三辆大巴，二十多位各部门嘉宾，再加上不少的随行人员，都挤在这些大巴里。 接下来所有的行程，都是提前预定好的，除了一个简短的仪式，耗时不到半小时，剩下的时间，都是对英豪的诸多工厂，进行视察参观。 仪式本身十分简单，除了陈兵作为主人致了欢迎辞以外，只有这位超品大员和张知府发表了几分钟的讲话，然后就是一个象征性的剪彩。 到了参观的时候，陈兵却能明显感觉到，这位超品大员对于工业是及其懂行的，一路参观看的非常认真，在陈兵讲解介绍时，偶尔还会插言提问，问题数量到不多，但基本都是问在关键点上。 这就与那些外行或半吊子完全不同了，陈兵前世陪同进行的类似参观活动非常多，看到了太多表面上兴致盎然，但一开口就露馅的人，很明白这当中的差异。 英豪的诸多工厂，按照后世的习惯，都建设了专门的参观通道，整个参观过程中，所有工厂都是在正常运转的，没有什么一线工人停下手中的活计，进行亲切握手交谈的画面，甚至可以说整个参观过程，波澜不惊。 一天时间，其实只够大略的看过英豪的所有工厂，虽然这位超品大员，没有做任何的明确表态，也没有再发表什么热情洋溢的讲话，但在英豪的参观花了整整一天时间，这本身已经是一个非常强烈的信号了。 等到一天的参观行程结束，在英豪的食堂吃了一顿工作餐之后，正式的行程就算结束了。大部分的随行人员都开始散去，而陈兵却被请到了这位大员下榻的房间。 陈兵明白，戏肉其实刚刚开始。 工作人员把陈兵引入房间，上了茶水之后，就退了出去，屋内只剩下了四个人，除了这位陈性的大员，剩下两位到都是陈兵的熟人，周主任和王守武。 “小陈，你是东北人？” “是。” “听说你的父亲还入过朝，后来受伤才退伍，是在哪个部队？。。。” 私室之内，大员明显没有再那么严肃，也没急着进入主题，而是先聊起了家常，陈兵也一一作答。 “小陈，现在我们就是私下聊天，你也不用那么紧张，放松一点。 你父亲我虽然不认识，但我们都当过兵，也能算是老战友了，以我的年纪，你就直接叫一声伯伯吧。 华国的电子产业还非常的落后，而你们英豪在电子领域的成就很是让人瞩目啊，这次我过来就是来取经的，想要听听你的见解啊。” 英豪是陈兵的私人企业，这个已经是公开的秘密，一个内地人，趁着来香江留学的机会，三年时间，就创立了这么大一个工业集团，成为了一个大资本家，这在知情人中引起的震动自然很大，而争议也不可避免。 让陈兵称伯伯，可不是什么私下的感情拉拢，而是在表达一个明确的意思，接纳。 这种接纳，暂时还没有办法，用公开的言语进行表述，但通过这种私下称呼的变更，却把双方的关系定位明确了下来，自己人。 陈兵领会到了这层意思，马上就跟着改口，“伯伯，英豪成立的时间还短，我的年纪也比较轻，可不敢随便说什么见解，不过伯伯要是有什么要了解的，我肯定知无不言、言无不尽。” 大员对于陈兵的谦虚之语，没有再多理会，而是直接开始了提问。 “小陈，这个z80的规划年产能是1000万片吧，这么大的产能，你估计什么时候能够达到满产？” “z80最大的特点就是生产工艺相对比较简单，才能击败intel的芯片，靠着低廉的价格，成为市场上主流的8位芯片。 从生产技术上，我们已经做好了准备，之前的试生产阶段，我们的产品良率，就已经达到了九成以上，而且这个良率还在不断的提升。 只要市场打开，这条生产线，很快就能开始满负荷的进行生产。” “市场情况哪？你们是如何估计的？” “我们之所以敢直接上这么大规模的产能，就是因为我们英豪自己就是这款芯片的消耗大户。 我们现在的游戏主机、入门级pc、打字机等产品，都需要使用这款芯片，仅仅是我们自己的年耗用量，保守估计，每年就有6、7百万片，能够直接消化七成左右的产能。 剩下的几百万片产品，我们就会进行外部销售，国内有客户，我们就直接在国内销售，如果国内销售不完，拿到国际市场上，也可以很快销售掉。” z80的市场定位，与此时大部分的外资企业不同。一般的外资企业，产品都是被要求以外销为主，目标是为了赚取更多的外汇。 但z80是典型的进口替代产品，早就取得了内销的许可，因此陈兵把国内市场需求，排在了外销前面。 在没有英豪这条生产线之前，国内每年需要花费大量外汇来进口这款芯片，以满足国内的各种应用需求。 在70年代，这款芯片甚至还被巴统组织管制过一段时间。不过巴统对z80的贸易限制，已经取消了，否则陈兵也无法把这条产线，引入到内地来。 香江有一家金山公司，就是历史上那个研发出wps软件，被雷布斯运作上市的公司，在70年代，就是帮助内地弄到了很多z80货源，才发展壮大起来，并与内地形成密切关系的。 全球半导体产业的发展太快了，z80是1976年推出，只是8年的时间，这款cpu就已经，成为了大量民用消费产品的核心部件。 如此巨量的民品应用，已经使得巴统根本无法监察和控制这种cpu的流向，加上灯塔要积极拉拢内地，干脆就取消了对这些cpu的贸易限制。 不仅是8位芯片，甚至16位的芯片，这种消费级的cpu，也已经不再是贸易限制的产品。 历史上，正是这种贸易限制取消之后，内地才开始大量的引入计算机，逐步开始了信息化的发展。 这一世，有英豪的出现，不仅计算机在国内的应用，已经比前世大大的提前了，现在连这种核心的cpu，也已经实现了在国内量产，不再需要耗用宝贵的外汇。 “小陈，这个cpu在国内的应用，我们是极力支持的，对于如何在国内推广它的应用，你有什么想法？” “伯伯，这个z80是通用芯片，能够提供的是比较不错的算力，但这种算力要变成实际的应用，就需要先按照应用的需求去开发各种方案。 这个过程，其实需要大量的人力投入，尤其是需求方的人力投入，并不是我们英豪能够直接进行替代的。 我们英豪也会积极的协助国内的客户，提供尽可能多的成熟应用技术方案，加速这种应用的推广。 只不过我们英豪的人力也比较有限，无法服务太多的客户，因此我们到确实有一个想法，只是不知道合适不合适。” “有什么想法，你就说出来，不用有什么顾虑。” “伯伯，我是这么想的。英豪能够给客户进行技术支援的人力不足，是否可以调动一些内地的人力？ 内地有很多的科研院所和大学，完全有能力围绕z80进行技术研发。 如果这些机构有兴趣，可以成立一些贸易公司，我们英豪愿意与这些贸易公司签订分销协议，来共同推进这款cpu在国内的普及应用。 这样一来，不仅可以加快这款cpu的应用推广，这些贸易公司，也能赚取一部分的经销利润，弥补一下这些科研院所和大学的资金。这是多赢的合作。” 陈兵这个提议，无疑是很有可操作性，唯一的问题，就是这个提议，在现在这个时点，略微有些超前了。 如果是再过一年，内地已经启动了市场化的改革，开始鼓励下海，其实根本不用陈兵再试探，一定有很多人会主动来找上英豪，寻求类似的合作。 只不过，现在这个市场化改革还没有启动，这些机构还不敢主动的走出这一步。 大员能来视察英豪，本身就是积极推进改革的一派，很轻易就理解了陈兵这个建议的好处，不过他的身份不方便直接作出表态，点点头转向另外两位，“周主任、守武，你们的觉得这个建议怎么样？” 周主任地位比较超然，说话也没有太多的顾忌，很直接的肯定道“我觉得可行。” 王守武一直在致力推动电子产业的发展，对这个建议更是十分赞同“我也觉得可以尝试，我们回去是不是就可以找几个院所沟通一下，进行一下试点？” “好，守武，这个事情你就费一下心，去找几家机构谈谈，只要这些机构愿意参与，完全可以大胆的去进行尝试。 如果遇到了什么困难，你再直接找我，我来帮你进行协调。 华国的电子产业现在落后的太多了，一定要抓紧时间，尽快向前追赶。” 感谢书友文质、去我的、阿拉雷奇、磨菇牌、胖子他爹爹、麦兜有糖的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四五章 以清洗设备为突破口 第145章 以清洗设备为突破口 大员对陈兵的表态非常满意，他特意跑这一趟，就是为了加快z80的开发应用来的，现在亲眼看到了z80的生产过程，也听到陈兵提出了推广z80的可操作计划，自然是心情大好。 他从桌面拿起烟，点燃一根，深深的吸了一口，整个人更加放松。 “小陈，你确实是有想法的，各种计划环环相扣，也难怪你三年时间，就能把英豪公司做到如此规模。 这个生产线建成之后，你还有什么计划，也说说吧，看有什么我们能够帮到你的？” “伯伯，我确实还有很多的规划，不过却也只能一步一步来。这第一个重要的规划，是我想再建一个半导体厂。” “再建一个半导体厂？现在你们的产能就不够用了？需要继续扩建？这个我们肯定是支持的，我去参观的时候，看到你们那个园区，不是还预留了很多空地吗？” “伯伯，现在的半导体厂，产能还暂时够用，如果要扩产也很方便。 我这个新厂不准备再放到特区，而是想放到内地的其他城市去。” 大员听到陈兵要在内地另外建一个半导体厂，眼中精光一闪，抬起头来仔细端详了陈兵一会。“小陈，你建这个新厂不止是为了扩产能吧，背后应该还有更深的意图吧。” 陈兵现在也放松了下来，不再那么拘谨，闻言挑了挑拇指，笑着轻轻拍了一句马屁“伯伯睿智，不愧是老工业，真瞒不过您。 如果只是为了扩产，当然是继续在特区建厂最好，各方面的环境都成熟，成本也最低。 我这个新规划的工厂之所以想放到内地去，其实是想要尽量的采用内地产的半导体设备，这个恐怕还要伯伯帮忙，没有您的支持，我想购买国产的半导体设备都买不到啊。” 此时，内地还没有开始市场化改革，仍处于非常严格的计划经济时代，工厂生产什么、研发什么都需要统一的审批，产品的材料采购和销售，也要纳入计划，所以陈兵才说出要帮忙的话。 陈兵的话音一落，室内的三人都明显愣了一下。实在是陈兵的这个想法，过于超出了三人的意料之外，而且颇为怀疑陈兵的想法当中是不是有些问题。 大员很慎重，没有说话，却看了一眼王守武。王守武心领神会，接过了话题，“小陈，你怎么会想要采购国产的设备了？ 据我所知，你们英豪此前的所有设备，都是全套进口的吧，想要采购国产设备是为了降低采购成本吗？” “王老，采购成本方面到不是我优先考虑的。 最主要是设备全部进口，对海外的依赖就太大了，而且很多高端的设备，还在巴统的限制名单之上，无法进口进来。 这对我们英豪的限制就太大了，如果这些半导体设备，能够在国内生产，我们英豪就可以摆脱这种限制。” 陈兵这个时候，不可能去谈什么“卡脖子”问题，但这个时候还是在冷战期间，巴统对华国还有一张长长的禁运清单，其严格程度和覆盖面的广泛，远比后世的“卡脖子”要夸张的多。 王守武点点头，如果从绕开巴统管制的角度来看，陈兵的这个想法就合理很多了，不过王守武还是继续问道，“小陈，你对国内半导体设备的情况了解吗？” 陈兵这次到是很实在，“王老，实话说，对国内半导体设备的状况，我们搜集过一点资料，但只是皮毛，对真实的状况，我们还真的是了解不多。 这也是以后要多麻烦您老之处，英豪公司设立在香江，工厂也是建在特区，对内地的设备产业，还是有些隔膜的。” 陈兵前世自然深入研究过内地的半导体设备产业，不过他开始关注这个领域的时候，已经是新世纪之后了，距离现在这个时点已经过去了20年，他看到的很多资料，难免有很多粉饰之处，与实际情况未必相符，他根本不敢把那些资料当成决策的依据。 王守武脸上露出了明显的遗憾之色，“小陈，看来你确实对国内的半导体设备了解不多，有些想当然了。 国内确实有些半导体设备的生产能力，不过恐怕很难达到你们英豪的品质要求，你这个新厂即使建了，恐怕大部分的设备，还是需要进口。” 王守武对于陈兵想要采用国产设备，肯定是打心底里欢迎的，但王守武可不是后世那些招商人员，不会把投资先骗进来再说。 英豪是国内极为重视的合作对象，如果因为一些基础信息误判，作出了严重的错误决策，虽然没法怪到内地头上，却有可能影响双方后续的深入合作，这个损失就大了。 对于王守武的说法，陈兵到并不意外，很是沉稳的问道，“王老，以你的估计，如果我们要建这个厂，设备的国产化率能够达到多少？10%有吗？” 听到陈兵说出这个数字，王守武心先放下了一半，能说出这个已经“不太礼貌”的数字，说明陈兵并没有报不切实际的奢望。 不过王守武还是遗憾的摇了摇头，“恐怕到不了。” 陈兵没有再去估计数字，而是问道，“据我看到的资料，国内不是已经研发出离子注入、光刻机等设备了吗？应该还曾经出口过。” “这个？”王守武抬头看看坐在那里表情严肃的大员和周主任，看二人没有要岔开话题的意思，又略微沉吟了一下，才解释道： “国内确实有生产光刻机和离子注入机。79年沪海就已经研发出光刻机了；80年也确实向霓虹出口过几台离子注入机，不过数量不多，更没有形成持续出口。 客观的说，国产的这些设备，达到的技术水平，与国际上先进的设备，还是有些差距的，至少落后国际水平两到三代。 刚刚你也说了，你们的z80生产线已经达到了九成的良率，国产的设备是无法达到这样的良率水平的。 与国产设备水平相当的进口设备，基本不会受到巴统的严格限制，以你们英豪的能力，应该可以很容易采购的到。 小陈，有国外良率更高的成熟设备，你真会采购国内的自产设备吗？” 王守武没有说具体的良率数字，这些设备，很多都是科研院所或军工部门在使用，具体的良率已经有一定的密级，是不方便直接向陈兵透露的，他只能笼统的解释了一下。 王守武说完，室内陷入了一阵略显尴尬沉默，几人的心情也显得有些沉重起来。 王守武不怀疑陈兵想要采购国产设备的诚意，但以现有的水平，这个采购意愿，国内很难真正承接得下来，这对搞工业的人来说，是绝对会感到耻辱的。 陈兵同样心中沉重，沉默了一会，似乎下定了决心：“王老，即使国产设备还有这么大的差距，我们还是有采购国产设备的意愿。 半导体领域，您是真正的专家，我连半吊子的水平都不到。不过，我却知道，半导体设备的技术原理其实并不算特别的高深，更重要的是先进生产工艺的演进。 这种生产工艺的演进，是在实验室无法开发出来的，只能依靠在生产过程中不断的技术积累和改进。 如果现在我们不给国产设备机会，国产设备的技术水平只会被国外越拉越远，再拖下去，只会更难追赶，更无法实现这些设备的国产替代。” 几人没有想到陈兵的决心这么大，再次感到了意外。周主任今天的大部分时间是在旁听，话不多，这时候却开口问道： “小陈，你对这个半导体设备国产化替代的事情，好像特别关注啊，一般的工厂老板，可不会愿意给那些不成熟的设备厂商机会。” 陈兵叹了一口气，“周主任，我确实特别看重这个设备国产化的事情，英豪设在香江，要想发展壮大，与国际上的半导体厂商之间，早晚要进行直接的竞争。 华人在国际上受到多少歧视我就不用多说了，就说我们英豪未来如果与这些国际厂商的竞争，一旦激烈起来，设备全部依靠那些外国人供应，我们会多被动？ 做工业，从来不是一家企业能够单打独斗的，必须要有一个稳固的产业链作为支撑，形成体系才行。 英豪虽然参与的是国际竞争，但很多工厂都是设在特区，就是希望能够以内地的工业体系做背后的支撑，这样英豪才能够有真正的底气。 这种设备的国产替代，我想也是您希望看到的吧？我们英豪现在愿意支持国产半导体设备的发展，难道您就不能多给些资金和政策支持？ 我可是听说今年沪海从日耳曼引进了一条汽车生产线，零部件的国产化率也不到10%，为此国内还专门成立了一个国产化办公室，也投入了不少资金，想要推进这些部件的国产化啊。” 周主任叹了口气，“不是10%，是只有2.7%。不过汽车零部件和半导体设备是两码事。 汽车零部件是需要长期供应的产品，只要能够完成进口替代，就能源源不断的产生收入，带来效益，可以形成滚雪球效应，国家只要提供初始的资金，后续的资金投入，主要还是依靠这种工业循环。 可半导体设备不同，如果没有后续的采购订单，这些设备的研发投入，根本没有办法收回来，更谈不上持续研发，滚动发展了。现在国内太穷，根本无法长期负担这个成本。” 周主任不是不支持半导体设备发展，是真的拿不出足够的钱来。 陈兵也不敢承诺，英豪能够给出持续的设备订单，虽然英豪后续肯定会有继续扩产的计划，但能够给出的订单数量，还是比较有限的。 想依靠英豪一家的订单，就带动整个上游的半导体设备产业的全面发展，就明显有些自不量力了。不过，陈兵同样有自己的想法。 “周主任，半导体设备的种类非常的繁多，涉及的技术领域也是非常的广泛，以现在的国内工业水平，想要全面的发展，肯定是难度非常高的。 但我们可以先集中资源，实现重点突破啊，如果真能突破了一点，未必不能逐步横向扩充，带动整个产业的升级。” 大员当年是尸山血海里杀出来的，对重点突破的策略，自然是熟悉的狠，马上就心动了起来，“小陈，看来你已经找到了突破的点了吧？先说出来听听。” “伯伯，我们英豪今年做了一个重要的收购，我们收购了灯塔rca的整个半导体部门，也获得了rca的完整半导体技术。 另外，我们还收购了几家灯塔的电子元器件供应商，我的老师赵平教授，现在就在灯塔，对这些收购来的资产进行整合，会成立一个新的电子元器件集团，缩写是pbh。 rca的半导体部门，曾经是灯塔半导体产业重要的开拓者之一。现在能够卖给我们，在先进的半导体制程方面，肯定是落后了。 但在很多基础的技术领域，却是有着非常扎实的基础和深厚的底蕴的。而且很多半导体工艺和设备，都是rca最早发明的。 我计划把这些比较完整的基础技术引入到国内来，建立一个半导体设备公司，先从不那么高端的半导体设备做起，争取打入全球的产业链，然后再以此为突破口，去横向拓展。” 王守武是真正的半导体专家，对于行业的敏感度非常高，听到陈兵讲到要把rca的技术引入国内，马上就兴奋了起来。插口问道： “小陈，你是想要从清洗设备入手吧？rca的清洗工艺，可是现在半导体产业在广泛应用的成熟工艺。你们收购了rca，这个价值太大了。” rca公司虽然后来没落了，但rca的传说，在半导体领域从来没有消失过。rca的清洗工艺，是1970年公开发表的，直到陈兵重生之前，还在被广发的应用。 半导体的生产工艺非常的复杂，一般有500-600个工艺步骤，而其中与清洁有关的步骤，占比约达到了30%。 清洗设备虽然没有光刻机等关键设备那么名声巨大，却是半导体设备中，非常重要的分支，如果能够以此为切入点，成功进入全球的半导体设备产业链，可就是真的能达成重点突破的目的。 陈兵再次挑了挑大拇指，“王老不愧是老行尊，一下就看到了核心。这个清洗设备肯定是我们要发展的一个重点，其他的技术领域，我们现在还在进行评估。” 感谢书友清请007、kk客的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四六章 英豪的发展脉络 第146章 英豪的发展脉络 王守武还在为陈兵找到了半导体设备的突破口兴奋，大员却看出了陈兵要做的事情，远没有这么简单。 “小陈，如果你只是想通过清洗设备做突破口，凭借rca留下的根基，进入全球半导体设备市场，这个我们肯定是支持的，无论你是想把这个公司设在哪里都行。 不过如果只是为了这个清洗设备，不需要再另外建一家半导体厂吧？你现在在特区和灯塔的芯片工厂，都足以给你的清洗设备提供验证的机会。” “伯伯，用清洗设备作为突破口，当然只是第一步了，其他的核心设备，还是需要继续推进国产替代的，这个工作千万不能停滞下来。 现在霓虹的半导体设备产业崛起非常快，已经快要超越灯塔了，我们要是再不赶紧追赶，只会被甩的越来越远。 而且不止霓虹，不知道您关注没有，宇宙国和我们的宝岛，现在也已经在积极的发展半导体产业了。要是我们华国不加紧步伐，后续弄不好，都要被宇宙国和宝岛超越了。” 大员没好气的瞪了陈兵一眼，“小陈，你也不用拿这话来激我们，半导体产业的重要性，我们都懂，也都想尽快把这个行业发展起来。 关键是现在国家就这个情况，我们手里那点钱都是在抠着用，没办法都投在半导体上。 你恐怕不知道现在国家的财政困难到什么程度，别说半导体，现在很多的大型科技项目，都已经没有资金去继续推进了，很快就会有很多的项目要陆续下马了。 我们现在需要找到的是，财力不足的情况下，继续推进半导体行业发展的办法，这也是我这次来找你的原因之一。 你是国内难得的靠着一己之力，能够把电子产业做的这么大，能够在科技领域与那些灯塔公司、霓虹公司的人。 我这次就是找你取经来的。你也不要兜什么圈子了，有什么想法，你就都说出来。 不要怕说错话，今天屋里就只有你和我们三个老头子，没有人会怪罪你的。” 大员看出了陈兵有想法，也感觉到陈兵说话有些顾忌，干脆就把话都挑明了。 大员这么一说，陈兵到一时不知该如何应对了。毕竟他和这位大员还只是第一次接触，前世也只是听说过这位大员的名声，对他的性格也并非完全了解，确实心里有些顾忌，不敢胡乱讲话。 就在他想着该如何应答的时候，周主任也在旁边加了一句，“小陈，你这两年为华国科技作出的贡献，我们也都看在了眼里，要相信我们这些老家伙的度量和胸怀。 虽然你现在是一个资本家了，但你这些财产都是在香江和海外赚到的，并不违反国家的政策。 我们结识的时间也不算短了，如果你愿意，也可以叫我一声伯伯。 这个伯伯也不会让你白叫，该护着你的时候，自然会护着你，这下能放心了吗？” 陈兵知道改开的走势，其实从没担心过自己赚取了太多财富的问题，以后官方就不会有资本家这个称呼了，都改称企业家了。 不过有这两位在，至少不会再有什么杂七杂八的人来找麻烦，以后要是有不开眼的人，敢喊出“爷爷，这个公司我想要”，估计也会被他爷爷直接打死。 陈兵前面说话，确实不算简洁直接，主要是陈兵所要的规划比较庞大，必须一步步的引导，否则可能刚开口，就因为野心太大，直接被拒绝了。 现在聊天到了这个份上，该铺垫的也铺垫了不少，陈兵自然还要继续鼓动三寸不烂之舌。不过陈兵也没有厚此薄彼，干脆顺竿而上，对王守武的称呼也一起改了。 “三位伯伯，对于华国的半导体产业，甚至整个的电子行业发展，我确实是有一些想法的，至于对不对的，就请三位伯伯来判断了。 我们英豪公司这三年的发展路径，我相信三位伯伯肯定都知道，我们先是以电子游戏起家，挖到了第一桶金，然后顺势进入了更上游的游戏机和计算机行业，有了这个基础，我们才敢继续向更上游的电子零部件进行布局，同时横向拓展又进入了通讯产业。 之所以是这么一个发展顺序，是因为做下游产品，可以直接面对消费者，只要有了合适的产品，找到一个细分的新市场，就能够很快生根发芽。 但下游产品，别看起步容易，但技术含量其实相对较低，产品容易被模仿，很容易就陷入到激烈的市场竞争之中。因此我才不断的向上游去拓展业务边界。 计算机的上游就会有很多的分支，我们英豪也不可能所有的上游都做，只能选择性的进入，我们其实选择的发展重点是主板、显示器、硬盘、和操作系统。 计算机是围绕cpu打造的，如果说cpu是大脑的话，主板就是躯干，没有主板的设计能力，就不算真正的计算机生产厂商，正是有了主板的设计能力，我们才能推出仿制pc、286电脑、图形工作站等一系列产品。 做电脑显示器，是因为我们的游戏产业对显示技术的依赖很高，同时又从rca购买到了完整的电视机技术，别看我们现在已经收购了rca的电视部门，但我们英豪并不会把电视机作为主力的产业，只会保持一定业务规模，然后向显示器进行全面转产。 至于硬盘，其实我们英豪现在还不算真正的入门，只是与灯塔的硬盘生产商建了一家合资的组装厂，没有掌握到真正的核心技术，也没有打造出成熟的上游供应链，现在其实还是在尝试阶段，未来能走到哪一步，现在还无法判断。 至于操作系统，那就是机缘巧合了，我们只用几万美元就收购了qdos，当初的目的也不过是想要在这个领域做一些技术储备。 没想到这个操作系统居然被ibm选为了pc的操作系统，成为了市场的主流。这对我们来说是一个难得的机会，我们自然就加大了相关的研发，推出了现在的windows系统。” 陈兵讲的基本都是实话，只有在操作系统的布局上，有意做了一些隐瞒，实在是陈兵在操作系统上的骚操作太多，而且很多的判断太超前，也不适合多宣扬，只能这么含糊的解释。 三位听众对英豪的发展都有所了解，但却知道陈兵说这些并不是在讲废话，也不是在秀成绩，而是在解释他的英豪发展脉络后面的逻辑，因此听的很是认真。 陈兵略停了停，喝了口水，也点了一根烟，他前世就会抽烟，只是烟瘾并不是很大，只有在大脑高速运转的时候，才会点上一根放松一下。 “就是在做就计算机产业的过程中，我们发现半导体芯片是我们成本结构中的大头，也是我们真正的技术核心所在，缺乏了这个方面的根基，我们的事业仍然不稳固，因此我们才开始去灯塔寻求芯片技术。 很幸运，我们遇到了灯塔的半导体产业，被霓虹大举冲击的好时机，才有机会从rca与intel那里获得了大量的技术，走到了今天的局面。 但当我们有了几家芯片厂之后，我们又发现半导体设备这一块，几乎都被灯塔和霓虹掌握，对我们会非常不利，因此才有了要推进半导体设备国产化的想法。” 话说到这里，陈兵算是把英豪的大概发展脉络讲清了，也解释了想要推进半导体设备国产化的动机，但这同样引起了新的疑问。 大员眉头略微皱起，“小陈，你刚刚讲述的很清楚，英豪从电子游戏、到计算机、到主板、到芯片，现在又想在半导体设备上发力。 这条路径很清晰，就是顺着产业链条，从最下游逐步向上游的延伸，不断在深化。 但这里面有一个问题，这样的不断深化是没有边界的，现在你们已经开始要介入半导体设备了，那下一步哪？你们还要继续深化下去吗？ 每深入一层，其实已经跨越了一个新的产业，这不仅需要你不断的投入资金，而且会使得你们英豪公司的业务逐渐臃肿起来，管理难度也会不断的提升。 你总不能把所有的技术节点都自己来吧？这可是和专业分工的逻辑，是完全背道而驰的。” “伯伯，您问的这个问题，是问道了我们英豪发展战略的核心之上了，我们英豪这样不断的向上游去拓展去外延，其实是与西方的商业理论不符合的，一定会有您说的这些弊端。 但我们英豪所处的环境，与那些西方的电子科技企业完全不同，只能走这条险峻的路。 好在暂时来讲，英豪创立的时间尚短，内部的生机还比较旺盛，管理的难度能够被暂时掩盖，但我估计到了半导体设备层面，我们也就暂时要力竭了，想继续向上拓展，也会有心无力。” “你们英豪与那些西方科技企业环境是怎么个不同法，你再深入解释一下。”大员马上抓住了重点。 “按照西方的经济理论，专业的分工可以使得生产效率更高，但分工其实是有前提的，就是进行了专业分工的各个部分，能够在分工的基础上，进行密切的合作。 分工合作才是一个完整的概念，这两个概念是不能分开单独讲的，否则就会陷入误区。 当今的全球电子产业，其实真正形成了规模的，只有三个地区，灯塔、霓虹和欧洲。 灯塔是整个电子科技的策源地，底蕴最深厚，技术也最领先，灯塔的企业，很容易就与上下游的其他企业达成合作，而且往往在合作中占据了主导权。 霓虹则是在60年代，就确定了电子立国的产业政策，一直在由政府协调霓虹企业之间，进行深入的合作。 欧洲也一直在推进经济一体化，欧洲的各个电子企业之间，其他上游公司之间，建立的合作关系也越来越紧密。 正是有了这种能够很容易进行相互合作的产业基础，西方电子科技企业，才能分工更细，在各自的领域里不断深化。 但我们英豪没有这个条件，英豪是华人的企业，设立在香江，无论是在灯塔、欧洲、霓虹的市场上，我们都是外来者，是去与当地企业抢夺利润的过江龙，很难真正融入到这种合作之中去的。 这就逼使我们英豪只能不断的拓展业务的边界，以增加我们的防御能力。 坦白的说，我们英豪积极在特区投资设厂，现在有想推动半导体设备的国产化，就是想与内地的电子企业能够实现更深入的合作。靠我们英豪一家，去与西方单打独斗，是很难持久的。” “你们英豪不是与灯塔intel、摩托罗拉合作很密切吗？这难道还不是真正的融入吗？”大员没有急于深入讨论英豪与内地合作，而是要先问清英豪的外部环境情况。 “我们与intel、摩托罗拉只能说有很密切的利益关系，但远远谈不上融入灯塔的电子产业链条。 这两家公司之所以愿意与英豪合作，是因为英豪，在积极的围绕他们的cpu打造应用产品，给他们带来大量的利润。 但他们同时也在与ibm、苹果进行合作，我们只是他们比较重要的大客户之一而已。 不瞒您说，别看我们英豪似乎一直在不断的推出新产品，不断的取得一些新成绩，其实在每一个分支市场上，我们都不敢毫无顾忌的发力，我们一直在有意控制与西方企业的竞争烈度。 大部分产业里面，我们只敢去占有一定的市场份额，连行业第一的位置都不敢轻易去抢，更不要说象那些西方企业一样，去形成垄断了。” “你们的电子游戏似乎做的不错，已经是全球第一了吧？” “是，电子游戏产业我们现在的产业地位比较领先，不过这个产业能够被英豪拿下，也是有特殊原因的。 一个原因就是：游戏产业只是终端的消费品，而且行业口碑不是很好，一直受到媒体病诟，不会成为西方政府关注的重点产业。 另一个原因：原本这个行业的龙头是灯塔的雅达利，但雅达利自己出现了严重的战略失误，不仅把自己的业务搞跨了，还拖累了整个行业和上游企业，我们英豪才有机会顶替了他的位置。 如果我们英豪能够把这个行业的规模重新推升起来，受益的不止是我们英豪，还有灯塔的上游电子硬件厂商，这才是灯塔能够容忍我们成为游戏产业龙头的原因。 雅达利如果不是自己作死，我们英豪是轻易不敢对他发起产业冲击的。” 大员点点头，夸奖了一句，“小陈，你很成熟啊，知道掌握一个度，以你现在的年纪，能够这么沉稳，确实是难得。” 感谢书友悲伤的山、脉望1976的月票支持， 第一四七章 没有硝烟的战争 第147章 没有硝烟的战争 王守武是技术专家，虽然做了很多的产业工作，但其实更偏向技术，而且一直更多考虑的是国内的产业布局，听到陈兵讲到在海外市场上的小心翼翼，不免有些咂舌，也第一次看到了英豪表面风光之下的艰难。 周主任也一直在仔细的聆听，这时候却把话题稍微扯远了一点，“小陈，你在灯塔如此小心翼翼，但我看到霓虹的电子企业，在灯塔可是有些横冲直撞的，与灯塔的竞争可是不遗余力啊。” “这几年，在半导体领域，霓虹追赶的非常迅猛，现在对灯塔的冲击已经非常大了，也已经引起了很多灯塔厂商的不满。 周伯伯，按照灯塔一贯的蛮横，您觉得会一直容忍霓虹这么放肆吗？ 现在看，灯塔在产业层面、经济层面已经有些压制不住霓虹了，恐怕很快就要动用更高层面的手段了。”私室之内，陈兵不介意泄漏一点天机，也是为周主任和大员提个醒。 周主任表情一动，明显有了些联想，“更高层面的手段？你是指什么？” “具体会用什么手段，我也不敢乱猜，但灯塔肯定不会坐视霓虹的半导体产业崛起，甚至超过灯塔的，我们看着就是了。” 陈兵赶快收住了话头，不再继续向下发挥，提醒一下周主任注意就可以了，陈兵没必要再说的更细，灯塔打压霓虹与内地并没有直接的关系，至于怎么样借这个机会捞取些好处，陈兵相信也不用自己乱出主意。 周主任感觉到了陈兵不想胡乱猜测，也没有深问，对于这种层面的较量，周主任手下有专门的团队，会去作出预判，没必要一定让陈兵来做猜测。 他转而问道：“霓虹的电子产业，也是从60年代才开始发展的，如今二十来年，就发展到现在的程度，已经对灯塔造成了这么大的压力，你觉得我们是否该去效仿霓虹的路径？” “霓虹的发展路径，其实还是很清晰的。他们的电子产业兴起，其实是从索尼引入灯塔半导体技术，造收音机开始的，整个60年代，霓虹的电子技术还比较落后。 到了70年代，霓虹的家电产业做成了规模，在电子行业中显现出竞争力，开始大力推进半导体产业和电子元器件的发展。 到了现在，霓虹不止是在半导体、电子元器件领域，已经开始反向冲击灯塔，在更上游的半导体设备、半导体材料和耗材、电子原件材料等领域，也已经不输灯塔，甚至占据了部分优势了。 纵观霓虹电子产业的发展，其实也是从下游开始切入，然后不断向上游进行延伸的。这个是经济发展的一个常规路径，我们英豪这三年的发展，其实也是这个路径。 我们的电子产业要发展，最可行的路径同样也是从下游向上游进行不断延伸拓展。 但霓虹的发展比我们早了二十年，我们要面对的环境，与当年的霓虹已经有了很大的差异了，想要简单的照搬霓虹的发展模式已经有些困难了。” “说说这个困难主要在哪里？” “第一，霓虹60年代经济的快速复苏，和70年代的高速发展，其实是灯塔有意扶持的结果，这个过程中，灯塔主动转移了许多的基础技术和设备给霓虹。 但我们是享受不到这个待遇的，只能获得一些落后和过时的技术，必须要靠我们的自主科研，自行来寻求技术的突破。 反而是潜在的竞争对手，宇宙国，有可能获得灯塔的技术扶持，来制衡霓虹。这也会加大我们的压力。” “这个确实是巨大的不同，不过我们这么多年，都是在这种技术封锁中进行发展的，到不怕他们继续封锁下去。” “第二个困难，霓虹的电子产业发展，其实只是稍稍落后于灯塔，在全球来看，仍然是发展比较早的。 可以说，霓虹的电子产业崛起，与全球电子产业的发展是大致同步的，这就让他们的探索空间非常广阔，他们每一次在新领域的技术发现，都会很快转化为技术上的领先和继续发展的资本。 但现在全球的电子产业规模已经起来了，空白的可探索空间越来越少。 而西方的那套知识产权制度，是极为保护早期探索者的，这套知识产权制度，在鼓励向空白领域探索的同时，其实也是为后来者制造人为障碍。 我们现在就是后来者，如果想要进行追赶，很多的技术领域就必须走灯塔和霓虹已经开拓出来的路，但这不仅需要缴纳大笔的过路费，还要获得他们的允许，这会对我们的追赶，造成更大的困难。” 周主任点点头，面色有些沉重起来，“西方一直在要求我们加强知识产权的保护。 我们也已经意识到，这个制度，虽然在鼓励科研方面有些合理之处，但却是一把双刃剑。 你今天把这个问题讲的很清楚，不过我们现在要主动进行经济开放，融入西方的经济体系，恐怕也只有接受这套体系。” 陈兵知道周主任等人还是很清醒的，已经看到了知识产权制度的问题，也就点到即止，没有再深入，转而说下一个问题。 “第三个难点，比前两个更难，就是西方企业已经形成了产业的先发优势，会对我们企业的崛起，进行强烈的阻击。 产业的发展，就好比攀爬一座大山，西方已经比我们先出发好久，也已经比我们先走了很远了。 原本，山中是有很多果树果实的，他们之前一路走过，不但已经把这些果子都摘下吃掉，甚至已经把那些果树都占为己有了。 那些果树就是他们已经占据的一个个市场，果实就是他们获取的利润，因此他们在攀爬的过程中，一直能够不断的补充给养，发展壮大。 我们是后来者，除非发现新的攀爬路径，否则如果走他们走过的路，一路上他们会极力阻止我们去接近那些果树，不让我们去摘去果实。 如果我们真的冲到了果树之下，为了不让我们摘到果实，他们甚至宁可把这些果树破坏掉，也要坚壁清野。 例如，我们一旦推出某个产品，打破了他们的垄断，他们马上会大幅降价，来绞杀我们。 这样一来，我们就没有办法获得补给，只能忍饥挨饿，靠着意志和自己准备的一点给养，来继续支撑后续的路程，如果体力不支，恐怕就会倒在路上。 他们是先行者，不仅已经在山上获得了大量的利益，兵强马壮，而且占据了有利地形，还会在这些路上设下各种陷阱和关卡，来阻碍我们的追赶，这是非常不对称的较量。” 周主任的脸色越发的沉重起来，“小陈，你讲的第三个困难，正是我们现在半导体设备方面所遇到的。 现在我们的产品竞争力还比较落后，争抢不到利润果实，就无法完成投资成本回收和再投入，而我们又没有那么多资金，来一直无限的提供补贴。 类似的这种情况，不仅是在电子、半导体领域存在，其他产业领域，也同样存在，这是令我们非常头疼的问题。 而且，现在已经不仅仅是，我们要不要去和他们抢果树的问题了。随着我们的不断开放，西方一直要求我们开放市场，这其实已经是他们要主动跑来抢占我们的小树苗了。” “伯伯，这是一场没有硝烟的战争，只要我们不想再闭关锁国，这场战争就是逃避不掉的，只能迎头而上。 我们现在的实力弱小，在这场战争的初期，肯定是处于全面的劣势的。 他们要进来抢我们的树苗，是拦不住的，除了一些特殊的领域，可以保护起来，不允许他们染指，大多数的普通产业，是没有办法保护起来的。 现在的问题，不是阻止他们来抢树苗，而是如何壮大我们自己，这样才有机会，把这些被抢走的树苗，重新抢回来。 我们英豪现在是到灯塔、欧洲、霓虹去抢果树了，那里是别人的主场，所以我们的动作一直非常的谨慎，一直在控制与当地企业竞争的烈度。 那些外国公司到我们来抢小树苗，也同样是到了我们的主场，虽然他们暂时技术领先，资本雄厚，但他们即使抢到了树苗，不可能把所有的果实全部拿走。 他们必须要雇用我们的员工，这会帮我们解决很多就业问题，他们必须给我们缴税，这个过程中必然与我们一起分享果实，这对于我们尽快提高工业化水平，也是有一些帮助的。 我们英豪注册在香江，也算外资，我们回特区设厂，带来的好处，你们几位伯伯应该也都看到了。 外资进来不可怕，初期被他们抢走一些树苗也不可怕，重点是我们需要培养出自己的实力，未来能够把这些长大的果树再抢回来。” 此时，内地的市场化改革还没有全面的启动，对于引进外资，还处于小规模实验阶段，不少人还有很大的疑虑。 但陈兵知道，不用多久，引进外资，会成为积极鼓励的方向。 大量引入外商投资，不仅带来了资本、技术，也带来了西方的企业管理思想，对于改开后的经济高速发展，总体上是利大于弊的。 而且英豪本身也同样是外资的身份，陈兵自然不会对开放市场、引进外资，做什么批评和阻碍，而是强调这种贴身肉搏之下，该如何积极应对。 “小陈，那你认为，怎么样才能发展我们自己的实力，保证将来能够把这些果树抢回来？” “伯伯，外资进来就是想吃果实的，他们只会集中在利润最丰厚的领域，而那些利润没那么丰厚的领域，他们自然会放弃或退出。 这就给了我们的企业，不断发展壮大的空间，未来随着这些企业的壮大，自然会去与这些外资，争夺利润更丰厚的市场，这是一个必然的结果。 因此在很多终端的应用领域，其实并不需要过多的插手，也不需要在意一时的得失。 但是，在很多基础领域、核心技术领域，想要依靠这些企业去慢慢积累竞争力，就不太可能了。 这些基础领域、核心领域，都是需要长期持续研发投入的领域，而且往往不能很快产生直接的效益回报，是无法依赖企业进行投入的，必须依靠一定的扶持。 这种扶持可千万不能断，一旦断了，未来再想重新建立这些基础的架构，就会需要更多的投入，更长的发展周期。” “所以你要在内地建半导体厂，推动半导体设备的全面国产化？” 陈兵叹了一口气，“现在谈半导体设备的全面国产化，是根本不现实的，我们没有这个产业基础。 半导体设备种类非常多，上游的技术领域更是十分的庞杂，我们英豪建的半导体厂，也最多是给这些设备厂商一个生产技术验证的机会，但能够给的也只是机会，能否抓住机会，还要看这些厂商自己。 半导体设备产业要全面发展，必须有下游巨大的市场做支撑，现在我们的半导体产业规模根本就不够，即使我们英豪加大一些投资，也依然不足以支撑这个需求。 唯一的办法，就是让这些设备厂商中，足够优秀的那部分，尽快进入国际半导体设备市场，用全球的半导体产业规模作为支撑。 我们的pbh集团，会用清洗设备为突破口，先在这个领域打开一个缺口，我们是希望能够整合内地在一些关键设备上的研发资源，继续借助这个缺口，去一步步发展壮大。” “除了要建一个新的半导体厂，你们英豪还有什么具体的计划没有？” “有，不过这个计划的推进主体，不会是英豪，而是英豪在灯塔注册的那个pbh集团。 这个pbh集团，虽然是英豪投资设立的，但会是一个完全独立运营的实体。 pbh成立的目的，就是继续向上游进行整合，我自己的专业知识主要是在下游的应用领域，到了上游领域，其实已经不是那么擅长了，未来pbh会由我的老师赵平来进行管理。 我和赵教授也交流过，暂时pbh已经规划了两个业务大方向，就是半导体设备和电子元器件。 现在pbh刚刚成立几个月，已经收购了rca的半导体部门和十来家灯塔的电子元器件企业，赵教授正在对这些收购来的资源进行统合。 等到这些统合工作初步完成，赵教授就会来国内，洽谈在内地设厂的事宜。 pbh是由灯塔的数家公司整合出来的，还是有很多先进技术的，并且有比较完善的下游销售渠道。如果能与内地的低成本生产相结合，pbh集团的产品，未必不能和霓虹的同业进行全面的市场争夺。 电子元器件那部分，我懂的比较少，今天就不多说了。到时候赵教授会带着他的团队，来具体的交流洽谈。 半导体设备领域，我会建议赵教授，在国内以合资为主，不仅是把生产放在国内，还可以与国内的机构进行联合的技术研发，共同发展。 至于具体在什么产品上进行合作，就要具体情况具体分析了，这个还是等赵教授回来，再细化吧。” 感谢书友清茶云雨、v、麦兜有糖、、尘事过客的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四八 残兵败将收容所 第148章 第一四八 残兵败将收容所 这一晚，陈兵与三位老人聊了很多，也聊到很晚，直到快午夜了，陈兵才被放了回来。 陈兵前世一直做的就是产业调研工作，自然知道霓虹、宇宙国的半导体产业的发展，都极大的得益于各自的产业扶持。 因此陈兵在与三位老人谈话时，也多次提及了产业扶持的话题，但陈兵却没有在这个话题上，进行真正的深入。 电子、半导体产业，之所以被霓虹、宇宙国特别重视，是因为电子产业确实是非常特殊的产业。 电子、半导体产业，是资本、技术密集型的产业，但对自然资源的依赖度却不高，而且这种产业是全球性的统一市场，其实非常适合地域狭窄、人口密集的地区来重点发展。 但我国幅员辽阔、人口众多，而且工业化、城市化程度并不高，与霓虹、宇宙国这种经济体不可能遵循同样的经济规律。 霓虹、宇宙国都是典型的岛屿经济，自然资源禀赋不足，无法支撑起过多的工业门类，而反过来，只要发展好几个大的工业门类，就足以支撑其经济规模。 缺乏的工业门类怎么办？自然就只能依赖国际贸易进行输入。 这种岛屿经济和很多小型经济体一样，根本没有独立发展的能力。只能融入经济全球化，成为其中的一环，按照贸易比较优势的理论来发展。 呈现的结果，就是对国际贸易的高度依赖。而代价就是，他们的经济自主性的大幅降低。 灯塔能够一直在西方的经济体系中，稳居老大的地位，很大的原因，就是他手下的那群小弟们，都没有独立发展经济体系的条件，只能依赖于整个西方经济体系的共存之上。 霓虹、宇宙国都只能选择性发展几个工业门类，作为其经济体系的骨干和支撑。而电子、半导体恰恰是最适合他们自身条件的产业，因此他们的资源，自然就会向电子、半导体产业进行高度的倾斜，这就是所谓的“产业立国”。 但我国的条件完全不同，十几亿人口，分散在幅员辽阔的领土之上，想依靠一两个优势产业来养活这么多人口，根本是不可能的。 在全面工业化之前，我国这些人口主要依靠农业的自然经济养活，在进行工业化、城市化的进程中，必须为这些人口，提供足够的就业机会。 这就要求我国不可能只发展少数几个工业门类，必须是全工业门类的均衡发展。没有那么多的工业门类，根本提供不出那么多的就业岗位，也无法生产出那么多的各类生活物资。 我国拥有全球20%的人口，人口多，资源耗用量就大；幅员辽阔，物资的运输成本就高。这种条件下，我国是无法依赖所谓的全球经济来生存的，仅仅通过国际贸易跟本无法支撑起我国的经济规模。 后世我国的经济规模越来越大，到国际市场上买什么原材料，就会造成价格大涨，大规模生产什么产品，就会把行业价格打成白菜价，就是这种情况的体现。 我国的自然禀赋，在全球的经济中，都是极为特殊的，我国经济要发展，只能走以内部自主生产为主，外部贸易采购为辅的道路。 在80年代，我国刚刚开始工业化进程，整体经济规模还偏小，这一现象还不是特别的显眼。 但等到陈兵重生之时，我国的经济总量已经成为全球第二，占据了全球总gdp的18%，仅次于灯塔，已经超过了欧盟的总和，更是把霓虹远远甩到了后面。这种特点就彻底显现了出来。 电子、半导体产业，在霓虹、宇宙国可以成为支柱产业，可以产业立国。但到了我国，只能降级为重要产业之一，根本不够资格成为什么支柱。 甚至可以说，在我国就不可能存在什么真正的支柱产业，我国这样的经济体量，需要多根支柱来共同支撑，不可能有某一个产业有过于特殊的地位。 正是这种需要工业全面发展的特点，使得我国的任何一个产业，都不可能过于依赖所谓的产业扶持，我国也无法把太多的资源，向某一个领域进行过度的倾斜。 产业扶持的核心是什么？可能很多人会以为是各种补贴，但在陈兵看来，产业扶持当中最重要的一条，其实是产业保护。 看看《美日半导体协定》的内容，其中有一条，就是明确要求霓虹必须开放市场，使得外国半导体产品的市场占有率不得低于20%，这就体现出了，霓虹对本国半导体领域的，各种保护到了什么样的程度。 而宇宙国的三星等企业，一直以所谓逆周期扩张闻名，这种逆周期扩张的背后，就是宇宙国的资金支持，这种支持可不只是给了钱那么简单。 多少行业竞争者，都是在行业低谷的时候，撑不住倒下的？而宇宙国的企业，却能在行业低谷时获得政府资助，逆周期扩张，等到行业景气恢复，再大把赚取利润。 那么这种企业还有倒下的可能吗？这种行业低谷时，在扶持支持下的逆周期扩张，本身就是非常直接的行业保护，只不过是被逆周期扩张后的不断壮大，掩盖了保护的行为罢了。 而我国是无法对电子、半导体进行类似的产业保护的，因为需要以大量的电子、半导体产品，作为其他工业门类的基础支撑，这种对电子、半导体产业的保护，会拖累其他行业的发展。 没有了行业保护的支撑，仅仅依靠拿出的那些资金，对于电子、半导体行业的作用，其实就非常有限了。 对于行业内的某一个个体，能够获得资金补贴自然是好事情，因此陈兵才多次提及扶持政策。 但陈兵根本无法把行业的发展，寄希望于这种有限的资金补贴之上，重点还是要依靠自己的力量，去国际市场上搏杀，赚取发展的机会和资金。 陈兵在上半年的时候，其实还在犹豫，是否应该自己来进入这么多上游的产业，实在是这种纵向的一体化是没有尽头的，也会使得英豪越来越臃肿。 但陈兵想要在当前的内地环境下，扶持起别的公司，形成一个完整的上游供应链，实在是不可能完成的任务。 此时，内地还不允许私人企业的存在，而各种国有企业的经营主导权，也没有下放给经营层。 实在找不到人帮忙了，陈兵无奈之下，只能自己上。尤其是完成了对rca半导体部门的收购，使得陈兵能够有机会掌握了半导体行业的比较完整的基础技术，也给了陈兵技术上的底气。 80年代，正是半导体工艺飞速进步的时期，而这种工艺进步的背后，就是各种半导体设备的高速发展。 在整个70年代，半导体产业的主要厂商都是灯塔公司，相应的，设备市场是被灯塔公司完全垄断的，在1980年的世界前十大半导体设备厂商排名中，前九个都来自灯塔。 70年代初，霓虹的半导体设备，几乎全部依赖从灯塔进口，但随着霓虹半导体产业开始崛起，霓虹开始走上设备国产化的道路。 到了80年代初霓虹已经能够生产70%的半导体设备，到了80年代中期，霓虹几乎已经可以生产全部的半导体设备，到了1990年，全球前十大半导体设备生产商中，霓虹已经占据了一半，而且前五大中，有四家出自霓虹。 整个80年代，霓虹对灯塔的产业冲击，不仅是在半导体制造层面，而是包括了半导体设备、材料的全方位冲击。 霓虹不仅仅是在芯片产量上完成了对灯塔的超越，也在上游的产业链上完成重新的搭建。 后世全球半导体设备市场的产业格局，基本就是在80年代奠定下来的，并在90年代后，逐步开始进入寡头垄断的阶段。 陈兵是80年底才开始创业的，前期的布局，基本都是在围绕游戏和计算机展开，一直暗戳戳提前阻击的对象也都是以灯塔的厂商为主，如微软、思科、甲骨文、ibm等。 直到1982年，陈兵才积累起足够资本，开始向半导体和通讯领域进行布局，此时的霓虹半导体产业，其实已经拥有了非常扎实的基础。 灯塔的科技企业与霓虹的科技企业，其实有非常大的不同，也让陈兵无法象针对灯塔企业一样，可以投机取巧，来阻击霓虹企业。 灯塔的新兴科技企业，大都是在计算机产业相关的领域崛起，由于灯塔在计算机领域其实一直走在全球的前列，甚至没有像样的竞争对手，因此这些灯塔新兴科技企业，大多是依靠摸索到了新的领域而崛起。 往往，一个灯塔新兴科技巨头崛起的同时，也伴随着一个新兴行业的出现。例如，苹果是微机的先驱，微软的发展是基于软件行业的独立成型、思科的崛起是抓住了互联网通讯的契机、甲骨文是满足了对数据库应用的需求等。 灯塔这些新兴科技企业的崛起，如果用事后诸葛亮的角度来看，过程是非常清晰的，就是抓住了某一个未来的潜在市场，伴随着市场规模的扩张逐步壮大，而且在这个壮大的过程中又有效利用了金融的杠杆效应，成为了所谓的巨头。 这些新贵，大多都是伴随着行业的机会，从很小的企业一步步发展壮大出来的，这就给了陈兵暗戳戳提前下黑手的机会。 ibm的pc产品，曾经被讽刺为“拼凑出来的产品”，这种评价固然极端，但其实反应出了计算机行业的一个重要的行业特性，那就是计算机行业其实是一个系统集成行业。 很多灯塔新兴科技企业，都是靠这种系统集成起家的。真正的系统集成同样技术含量并不低，但系统集成有一个天然的缺点，就是容易被抄袭和仿制。 陈兵是重生者，拥有比80年代领先近40年的见识，可以很轻易的把记忆中的系统集成方案抄袭出来，从而领先这些灯塔科技企业，在他们还弱小时就给予他们致命的打击。 这才是陈兵能够拳打微软、脚踢思科的原因，不是陈兵重生了就多牛逼，而是这些灯塔新兴科技企业，在面对陈兵这个作弊者的时候，根本没有什么技术上的对抗能力。 但霓虹的这些半导体厂商、以及上游的设备、材料厂商却完全不同，他们并不是依靠探索未知领域，依靠新行业崛起的。 他们是依靠对各种生产工艺、生产技术、生产组织管理的深挖和细化，一步一步击败灯塔竞争对手，而崛起的。 几乎每一个霓虹厂商崛起的背后，可能都倒着一具灯塔厂商的尸体。 例如，已经被大众经常讨论的光刻机，本来是灯塔发明的，在80年代初，灯塔gca公司凭借步进光刻机产品，占据了大部分的市场份额，此时的霓虹尼康还只是gca的光学部件供应商。 但随着1982年，尼康成功仿制出光刻机产品，就开始不断的侵蚀、掠夺gca的市场份额，直到最后将gca挤压得倒闭退出，尼康和佳能就开始垄断了光刻机领域。 相比于灯塔厂商依靠外部需求的扩大而突飞猛进，霓虹厂商更多的是依靠内部实力的提升，逐渐发展壮大。从某种意义上，霓虹厂商的根基之稳固，甚至远超灯塔科技公司。 这也是为什么，灯塔祭出了大杀器，又是《广场协议》、又是《每日半导体》之后，也只是在芯片制造层面，把霓虹厂商排挤了出去，但更上游的设备和材料，依然被霓虹持续占据的原因。 陈兵在这个时点进入半导体行业，又同时想要带动我国半导体上游产业链的崛起，真正的对手，已经不是灯塔的那些知名厂商了，而是这群即将踏着灯塔同业尸体，一步步走向行业王座的霓虹悍匪。 这群霓虹悍匪，此时根基已经稳固，而且相互之间正在密切配合，磨刀霍霍，谋划着将灯塔厂商掀下王座。 陈兵此时在半导体领域，还是刚刚入局，实力还很弱小，远远说不上根基稳固，更不要说能够与这群悍匪进行正面交锋了。 那么此时唯一的办法，就是合纵连横，先帮助灯塔的半导体产业阻挡霓虹的强势进攻，然后在这个期间来逐步发展壮大。 这就是陈兵为何要设立一个新的集团pbh，并把这个pbh设立在灯塔的原因。 霓虹半导体产业全产业链的技术实力，是靠着十几年的卧薪尝胆慢慢积累出来的，而且未来还会继续不断的投入研发，加厚实力。 即使陈兵是重生者，也没有能力说超越就超越。唯一但办法就借助灯塔国半导体产业，遗留的资产，才能快拉近与霓虹厂商的距离。 霓虹是要踏着灯塔厂商的尸体，登上王座，而陈兵就是要吸收这些尸体上的残余营养，来壮大己身。 pbh集团，本来就是陈兵收购了灯塔的rca半导体部门，和数家灯塔电子原件公司所组成的，说得直白难听点，就是灯塔那些残兵败将的收容所。 陈兵未来还要收拢更多的残兵败将，然后用这些残名败将的经验和技术，回到国内培养出新的能够对抗霓虹悍匪的力量。 pbh注册在灯塔，即使投资者是香江机构，名义上也是灯塔的公司，才能比较容易去收拢这些残兵败将，而且不被灯塔的监管者排斥。 但如果是想用一家香江公司，来不断收购这些灯塔的落魄企业，那难度可就大了去了。这种残兵败将的收容所，只能注册在灯塔，而不能注册在香江。 至于pbh会否因为是设立在灯塔，就被灯塔的监管部门钳制，短期之内，这还真不是什么大的问题。 可以说，在98金融危机之前，灯塔人从来没有真的将我国当成什么威胁，现在陈兵摆出的是一幅亲近嘴脸，是在协助灯塔对抗霓虹，受到各种掣肘的风险并不大。 感谢书友 、澎湃的小青年yyb、dagezwh、麻利群、、、azur、、、凤凰劫的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一四九章 微服私访 第149章 微服私访 送走了前来参加z80量产仪式的诸位宾客，陈兵又开始回归到日常的企业管理中来，他没有急于回香江，而是留在了特区，将在特区的诸多工厂都走了一圈。 这是陈兵最近两年形成的习惯，隔一段时间就要到各个工厂走一圈，陈兵到工厂基本不会听什么汇报，而是直接去一线进行查看，主要是尽量了解一线的信息。 英豪的规模越来越大，管理的层级也就多了起来，在哪种一层一层的汇报过程中，很多的一线信息已经无法传递到陈兵这里，虽然陈兵这种视察，未必能获得特别全面的信息，但是仍然能够看到不少的东西。 陈兵这些天，白天都是在工厂各处视察，晚上则带着李杰，换上英豪工人的工作服，混迹在科技园区宿舍外的一条商业街上，进行“微服私访”。 这个商业街并不是英豪建的，而是自然形成的，这个电子科技园区当中有上万人生活，需求各种各样，英豪也不可能全部满足，英豪的员工又收入不错，很有消费能力，自然就有很多的商贩，过来讨生活，逐渐形成了这条商业街。 英豪在特区建厂，已经两年多了，旗下的员工已经有两万多人，其中大部分的员工，都是在生产线上的，一线的组装工人。 这些工人中，除了小部分是特区本地人，其实大部分是来自特区周边的城市。有城市中的待业青年，也有农村招来的工人。 现在英豪体系内工人最多的就是电视机工厂，已经有了7000多员工，其次就是承接英豪内部硬件代工的英豪电子，有5000多员工，而承接外部订单的英奇电子，和生产打字机的英豪科技，员工也都超过了2000人，剩下的员工则分散在其余的工厂里。 这么多外地工人，被招过来，自然要提供最基本的住宿和伙食。英豪很赚钱，因此陈兵也不希望搞什么血汗工厂来，对这些招来的员工，都是管吃管住，另外再发工资。 英豪给工人免费提供的都是集体宿舍，条件虽然不能与那些科技人才公寓相比，但也算设施齐全。 而员工只要干满一年，又愿意留在特区，就可以参与到英豪的集资建房计划之中。 宿舍一般是6人间，格局基本仿照大学生的那种宿舍，每层楼都有配套的卫生间和浴室，不仅公共空间一直有人打扫，而且在楼下还有一个专门的洗衣房，给工人提供免费的洗涤服务。 在工厂区内和宿舍区内，都有食堂，除了在饭口集中供餐之外，还有几个小窗口，都是24小时进行营业，可以让工人随时能够吃到热乎饭。 英豪内部提供的服务，在这个年代已经算是非常的不错。而在英豪电子科技园区的宿舍区外面，还是自发形成了这条小型的商业街。 这条商业街上，白天还不是很热闹，但到了晚上，大部分工人下班之后，却是人来人往，络绎不绝。 很多大排档就在街边一溜摆开，而顾客中也大多都是穿着英豪工作服的工人，出来打牙祭。 英豪是特区重点关注的企业，这条商业街上，就有一个治安管理点。加上这里基本以英豪的职工为消费主力，英豪也专门安排了保安，每天会在这条街上巡逻。 因此这里虽然热闹，但治安却非常良好，那种小偷小摸，流氓浑浑根本就不敢到这里来闹事。 陈兵带着李杰，每天晚上到商业街上，并没有特别明确的目的，就是随便四处逛逛，看看英豪员工的真实生活情况，偶尔再拉着员工随便聊聊。 几天下来，陈兵就喜欢上了这里的烟火气，从这些英豪工人的笑脸和谈话中，能够明显感觉到一种满足感和幸福感，这也能让陈兵一直有些绷得太紧的心态，放松下来。 英豪在香江的总部周围，其实也有类似的地方，陈兵偶尔也会和同学、同事去光顾。 但在那边，大部分人都认识陈兵，经常有人会拘谨而礼貌的过来打招呼，搞的陈兵自己都很难真正放松下来。 特区这面员工更多，陈兵露面又少，走在这条商业街上，没人人士陈兵是谁，反而让陈兵更加轻松。 陈兵今天同样如此，在街上随意晃悠了一会，就拉着李杰随意走到了一排档处，准备要几个小菜，喝点啤酒。前世陈兵一直生活在北方，夏天的时候，就喜欢出来到路边摊喝点啤酒撸点小串。 此时的特区，北方人还不多，大部分的人都是粤省本地的，还没有流行起烤串，排档基本都是粤省的小吃和各种小炒。 大排档生意很好，摆放在人行道边的几张小桌子，都已经坐满了人，老板很熟练的问陈兵是否愿意拼桌，看陈兵不反对，就把两人引领到了一桌只有两个年轻人在的位置。 这两年轻人都穿着英豪的工作服，一人一大盘炒河粉，桌上还有一盘菜，应该也是刚坐下。 这两个应该是熟客，老板快速的说了几句，两人抬头看到陈兵穿着的工作服，善意的笑了笑，就把在桌上的菜向自己的方向撤了一撤，腾出了桌面上大半的位置。 陈兵和李杰向二人点点头，就在另两张空位上坐了下来，李杰在和老板点菜，陈兵没有去管，他一向不挑食，这几天都是让李杰随意的点菜。 陈兵在商业街上转悠，本身就是想和这些一线的工人聊聊天，坐下后，先是大量了对面的两个年轻人几眼，再扫眼桌上的那盘菜，就找到了话题的切入点。 对面的两个人，年纪有点差距，一个是二十三四的成年人，另一个明显有些青涩，应该还没到二十。陈兵，直接对着那个小的问道，“小兄弟，你们点的这个是什么菜？看上去不错，我还是第一次见。” 年轻人虽然长相青涩，却并不腼腆，很是自然的说道：“这是顺德鱼饼，在我们老家很有名的，你可以尝尝。” 陈兵从善如流，直接转头说道：“李哥，再加一个这个鱼饼吧，听说顺德菜很好吃，我们也尝尝。” 李杰其实一直在注意着旁边的动静，此时干脆转头问老板，“你是顺德人？” 得到肯定的答复后，李杰干脆也不看菜单了，直接说，“老板，除了这个鱼饼，你再给我上三道菜，我就不点了，就要你们顺德的拿手菜，再帮我拿四瓶啤酒，两份炒牛河。” 陈兵则是继续攀谈，“小兄弟，你是顺德的？看你年纪不大啊，也是刚来英豪上班不久吧？” 没等小青年说话，他旁边那个成年人却插了进来，“你们两位不是本省的吧？从北方来的?” 陈兵看他搭话，就知道他社会经验更丰富一些，也有一定防范之心，干脆先自我介绍起来，“我和李哥都是东北的，刚刚过来几天，在芯片厂上班，我姓陈。您怎么称呼？” “我姓赵，这是我弟，我们都是电视厂的。”听到陈兵介绍自己是芯片厂的，这位也放下了防范，眼中还露出了艳羡。 英豪的芯片厂，与其他几个工厂的差异还是很明显的，其他工厂的工人，大都是在本省招的，技术工人的招工标准是初中毕业。但芯片厂却是在全国招人，技术工人的最低标准也是高中或技校毕业。 陈兵说不好粤语，一直都是说的普通话，才引起了他的防备之心，听到陈兵是芯片厂的，他心中的防范就放下了。 芯片厂招工的标准高，收入也是所有工厂中最高的，所以听说陈兵是芯片厂的，又看到李杰点菜很豪爽，他眼中就露出羡慕之色。 这时老板先把四瓶啤酒和两个杯子送了过来，陈兵马上就吩咐老板再拿两个杯子过来，转头邀请起赵家两兄弟，“相遇就是缘分，一起喝点。” “你们喝，你们喝，不要客气，我们不用。”哥哥赶紧出言拒绝。 “在家靠父母，出门靠朋友，咱们都是离家到外面混饭吃的，不用那么客气。 我们哥俩也刚刚到这面，两眼一抹黑，我看兄弟你应该来英豪有一段时间了吧，正好帮我们讲讲。” 看到陈兵请客很有诚意，这个哥们又推辞了两句，就接受了下来。四人碰了一下杯，彼此就显得熟络了起来，陈兵也就更随意的问道： “赵兄弟，特区这面生活费用高不？我们刚刚过来，虽然听说给的工资不少，够不够花？” “陈哥，这就看你怎么花了。咱们这个英豪，有这么多工厂，听说大老板是香江的富豪，给的工资确实不低。 而且工厂管吃管住，又发工作服，如果每天待在厂里，其实没有太多的花销，能攒下不少的钱来。 不过这里是特区，有很多香江过来的新鲜玩意，如果你总想出去玩，那工资可就有多少都能花出去。” “要出去玩，花钱那肯定是没头的。兄弟，你就说说你现在工资一个月能开多少，能攒多少？”这个年代，不象后世，互相询问工资，根本就不犯任何忌讳，也没有人会觉得被冒犯。 “我是去年来的，最开始是在电子厂做技工，一个月的工资是80块，后来被调到电视厂这面，又给升了个小组长，一个月的工资就涨到了130块，听说到年底可能还会涨。 平常我们一般吃住都在厂里，今天要不是我弟想家了，我带他出来吃口家乡菜，一般我们是不太出来的。 在厂里有吃有住，食堂的伙食也不错，油水很足，这就很省钱了，基本上我每个月的花费也就20块钱，剩下的都能攒下。” 这几年，内地的工资有所上升，人均的工资已经涨到了50块左右，英豪给的比外面的平均水平还要高一大截，技工的起步工资就给到了80块。 “这么说，兄弟你一年也能攒下几百块了？” “不止，刚刚说的还只是基本工资，这面加班还有加班废，年底的时候还有奖金。 不瞒你说，去年我就攒下了1000多，拿回老家去起了新房子。这不，我弟今年高中毕业，没考上大学，就干脆也跟着我来了。 我只是初中毕业，在厂里算是赚的少的，有些技术水平高的，过年能拿回家两、三千块。” 此时的工人，不怕吃苦，就怕赚不到钱。这哥们一年能攒下上千块，也是靠着辛苦加班，和省吃俭用才做到的。这点存款在英豪的员工中，也就属于大众的水平，所以说出来也没有任何的顾忌。 陈兵从他的话语中听出了明显的满足感，自己也颇为高兴。陈兵自己已经是大富豪了，追逐更多的财富已经很难刺激到他了。反而看到追随自己的英豪员工，能够生活富足，能够让陈兵有更多的成就感。 陈兵就象一个新来的员工一样，不停的问着各种各样的问题，从工厂的管理严格程度，到工人的日常生活，问的非常庞杂，也没有太多的逻辑性，就是说到啥话题，就顺势打问一下。 陈兵问的都是很浮浅的问题，遇到对方答不上的也不会深入追问，这位兄弟到也没有任何的怀疑，吃了陈兵请的酒菜，尽可能帮陈兵解惑，不是很应该的嘛。 两人聊的话题很发散，很快又聊回了住宿的问题。陈兵一边给对方填酒，一边又问道，“我听说厂里不分房子，只是可以集资建房，是真的吗？你觉得这个房子该买不？” 赵兄弟已经喝的兴起，随手脱下了工作服，只穿了个跨栏背心，“我们这个是香江人开的工厂，与国营工厂肯定不同，我们这种叫什么合同工，老板自然不会象国营厂一样分房子。 那房子我去看过，都是六层的洋楼，据说买了之后，还能给上户口，我要是有钱，绝对会去买一套，我们厂里那些干部，几乎都买了。 不过对于我们这些普通的工人来说，这个房子还是有点太贵了，买不起啊。” 前面的回答，没有出乎陈兵的意料，但后面他说买不起，却让陈兵有些诧异。“这个集资建房，不是说厂子里是没赚我们钱，卖给我们也是成本价吗？咋还买不起？” “成本价确实是成本价，要说这价钱那，也确实算不上贵，那可是六层的洋楼，去年也只卖了200块一平方，厂里说没赚我们的钱，应该是真的。 不过和我们赚的钱比起来，这房子还是有些贵啊。据说最小的户型也有40平米，这就是8000块钱，我一年能攒下1000块听起来不少，但要买下这个房子，也得攒八年啊。 厂子里建的房子太好了，要是厂子里修那种便宜的平方，几十块钱一平，我高低也要买一套。” 陈兵听到这里有些沉默了，这个确实是之前的一个失误，英豪虽然没有想赚员工的钱，但建的住宅楼都是那种楼房，有独立卫浴，好是好了，但对于普通的工人来说，要买也确实不是那么容易。 英豪的集资建房政策是两年前推出的，当时的主要目的是，为了吸引和留住那些外地借调来的技术人才。后来这个政策才开始向所有的英豪员工开放，只要工作满一年，都可以申请参与集资建房。 现在积极购买这种住宅楼的，基本都是工厂的管理干部和高级技工，他们的收入比普通技工高出很多，买这种好房子到确实压力不大。 但对于英豪数量最多的普通技工来说，这种房子还是有些承担不起的。他们虽然去掉吃喝，每年能存下点钱，比以前好了很多，但想要靠这点工资买房扎根，留在特区，确实没有那么容易的。 这是一个很重要的问题，员工无法扎根，就很难真正稳定下来，陈兵可不想把自己的这些工厂，弄成后世的那种电子厂，每年都大量招人，然后又每年有大量员工流走。 这个事情很重要，陈兵回去还要和管理人员，再好好商量一下，拿出一个更好的方案来。 感谢书友 、、刘艾强的月票支持 第一五零章 未来的英豪人 第150章 未来的英豪人 对于陈兵来说，为员工提供集资建房的机会，是为职工提供了一个财富增值的机会，即有利于稳定员工，提高企业的凝聚力，也不用花费太多的成本。 这些住房的建筑成本是员工自己出的，住房建造的具体事项，也是委托给李家、赵家的地产企业在操持，唯一需要英豪出面的事项，其实就是拿地。 而此时以英豪的在特区的重要性，要求平价买地，给员工建设住宅小区，也根本就不是什么难事。 从某种意义上，陈兵给员工提供的这种福利，完全是在慷他人之慨，这些员工早早买了房子之后，未来的房价升值收益，并不是英豪付出的，而是在享受社会财富再分配的收益。 员工买英豪的这种房子，是有限制的，就是不能离职，一旦离职，这些房子就会被英豪，按照一定的价格回购回来。 房地产价格的疯涨是2000年之后的事情，但其实在改开的前二十年中，房子的价格也是在缓慢上涨的，只是上涨的幅度，相对于居民收入的上涨，还可以接受。 英豪回购这些房子，会给出当初房价，年单利10%的利息，相当于员工如果离职，不但能够白住了很多年的房子，那些当初的购房款，还相当于存了利息不低的定期存款。 这样的回购条件，在83年这个时点来看，怎么看都是异常合理，甚至有些慈善的，但过几年之后，与房价的涨幅相比，英豪的回购价格，肯定就要低于房子的市场价值了。 这对于想要离职的员工，无形之间就是一种很大的牵绊，英豪回购这些房子给出的钱，已经不够他们去别处，另外买相同的房子了。 这会极大的增加这员工的离职成本，尤其是对于那些赚取固定薪水的，普通职工和低级管理人员来说，离开英豪就会是一笔巨大的损失。 这就可以极大的增强员工的稳定性，陈兵用兴建员工集资住房这一招，来牵绊住这些员工，比后世那些扣着几个月工资和奖金，避免员工离职的黑心老板比起来，不知道高出了多少。 而且随着市场上房价的持续上涨，那些已经买了房子的员工，都会成为既得利益者，越是房价涨的厉害，就越会衷心感谢英豪的这个“福利政策”。 至于这位员工提到的，普通员工收入买方仍然有些吃力的问题，陈兵也很快就想到了解决的方案。 英豪现在员工的最低月工资是80元，但考虑到英豪供吃供住的隐形收入，加上年底奖金等，其实真正的月收入应该是在120-150。 这个收入与200元一平方的房价比起来，差不多相当于后世，在那些三四线城市，老百姓的月收入2000-3000，房价3000一平，有点压力，却不算夸张。 陈兵愿意给员工提供更多的福利，但从来没想过要做什么救世主，更不会给员工硬塞什么富贵，只会去鼓励员工自己去赚钱，他尽量提供机会。 基层员工买房的压力，最好的办法在陈兵看来，其实就是贷款买房，这可是成本价出售的房子，而且英豪还会保证回购，贷款买房会压低这些员工的一部分生活水平，但却不会有什么太大的风险。 此时内地刚刚开始进行商品房的试点，贷款买房这种事情还没有什么先例，但这里可是特区，改开的试验田，只要英豪愿意进行担保，这种贷款的方式基本上是可以获得银行认可的，而这种方式，同样不需要英豪付出太多额外的成本。 至于内地此时资本紧缺，利息很高的问题，陈兵也不担心。英豪可是注册在香江，可以用很低的利息在香江借到外汇，这些外汇又是内地急需的。 英豪拿着这些外汇，向内地银行要求优惠的低息人民币贷款，肯定会谈的通。只是这中间就会复杂一些，需要金融方面的专业人士来进行模式设计了，这就不是陈兵擅长的了。 具体的方案设计不需要陈兵自己去多操心，香江的地产金融早就玩出花了，只要陈兵提出大方案，自然就有专业的人士去补充细节。 这些天，陈兵在商业街上微服私访，收获还是不少的。不过这种手段也就只能是作为了解信息的补充，等到视察完英豪的几个工厂，陈兵也就停止了这种活动。 陈兵并没有马上离开特区，而是驱车前往了正在筹建中的特区大学。 特区大学是去年才开始正式筹建的，正常情况下，应该在85年、86年才开始招生。 不过陈兵向特区大学捐款了1000万人民币，并帮助特区大学在香江又募集了几千万港币。因此特区大学的建设，比原本的计划要快很多。 特区虽然暂时还无法进入全国统一招生范围，却已经先设立了一个电子学院，帮英豪培养委培生，并且还设立了一个附属的职业学校，帮英豪培养技工。 陈兵这次来有两件事，其实最主要的是为了电子学院里的一篇论文而来，另外一件事就是看望一下，学校中的学生，这些学生未来会定向到英豪就业，已经算是半个英豪的员工了。 学校还在大兴土木，现在学校中的老师，都是在一排临时的建筑内进行办公。 学校急于帮助英豪招生，因此最先建设的是电子学院的教学楼和学生的两栋宿舍楼，行政办公楼反而被押后了。 陈兵先去拜访了王校长，两人之前已经交流过多次，算是老熟人了，相处的也比较愉快。对于这种致力教育的专家，陈兵一向比较尊重，来了学校是必须拜望一番的。 这次两人并没有交流太久，王校长手头的事务很繁忙，今天的行程也并不需要校长亲自陪同，由王校长的助理来进行陪同就可以了。 校长助理名叫张鹏，毕业于北师大，其实与陈兵是同一届的，都是78年的大学生，去年毕业之后，直接被王校长要了过来，做了自己的助理。 从校长的办公室出来，陈兵直接就说，“老张，我们去职校，就直接从学校内穿过去吧，就别坐车从校外兜圈子了，正好我也很久没过来了，你就顺道再领我看看校园的建设。” 与陈兵其貌不扬不同，张鹏浓眉大眼，很有一股英气，让陈兵颇为嫉妒。 陈兵很看重与特区大学的合作，对张鹏的能力也比较认可，两人年纪相当，见过几次也早就混熟了，陈兵就不再称呼他的职衔，而是象朋友一样称呼“老张”。 “行啊，我今天主要是陪同你陈大经理视察，你说怎么着，就怎么着。”老张能够被选为校长助理，是很玲珑的人，情商很高，自然很乐意与陈兵加强交往。 两人安步当车，李杰稍微落后在几米远之外，在校园之内穿行。 其实现在的校园，没什么可看的，还基本上是一个大工地，到处都是施工现场，有了陈兵的捐助，深大的资金比较宽松，许多工程都能在时开建。 一路上张鹏介绍着这些在建项目的用途，二十多分钟，就横穿了规划中的校园，来到一个小门，穿过这个小门，就是附属的职业学校。 这个职业学校，今年是第一届招生，招的都是初中毕业生，其实还都是一群半大的孩子。 后世的孩子基本上都以读大学为目标，只有成绩不好的才会去选择读职校。 但八零年度初的职校可不是什么被迫的选择，反而是很多普通家庭的第一选择。 这个时代，能够上职校，就能够学到一份技术和手艺，毕业后也会有一份稳定的工作，因此职校也都是要报考的，甚至报考职校，比考高中还要难一些。 王校长还是很有影响力的，这所职校虽然是第一年招生，但有特区大学的光环做背书，直接就被纳入了粤省的统一招生计划之中。 有英豪这个金主在背后撑着，职校的招生条件也非常突出，不仅食宿学杂费用全免，而且每个月还会给10元的生活补贴。 这种条件，就相当于一边读书一边能够赚钱了，对于那些贫困家庭出身的孩子，是非常有吸引力的，自然就吸引了很多的孩子来报考。最后招收的学生，都是从粤省各地择优选拔出来的，生源相当不错。 这一届210个学生，被分成了六个班，其中两个是半导体专业，选择的都是成绩基础最好的学生，学习各种半导体制造流程和设备使用，毕业后就会直接进入英豪的芯片厂。 剩下的四个班，学习的方向就会比较杂一点，与电子有关的课程都会涉及一些，毕业之后就会被分配到英豪的诸多的电子工厂。 陈兵没有去影响学校的正常教学，只是在职校的谭校长陪同下，参观了一下学校，又和几位没有课的教师聊了聊。 职校的教师，有一大半其实是深大电子学院的教师，在职校这面兼课，主要讲解一些理论课程。 而很多真正的一线操作类课程，其实是英豪的芯片厂，派出了资深的工程师过来兼职授课，未来更是会带着他们去工厂进行实操实习。 别看这个职校是第一年创办，全职教师数量不多，但真正的师资力量和教学水平，却还是很有保障的，这让陈兵非常的满意。 直到中午，陈兵才在谭校长的陪同下，来到食堂，与正在就餐的学生们见了个面。 面对这群半大的孩子，陈兵并没有多说什么，只简短的讲几分钟，主要就是宣扬英豪的工资待遇方面如何好，以后这些孩子工作之后，会有不错的收入，鼓励这些孩子好好学习。 这群十五六岁的孩子，能够考进这所职校，其实成绩都不差，而且也比后世的同龄人，要早熟的多。 陈兵并没有讲什么大道理，就是很朴实的许诺这些孩子，未来会有一份收入良好的工作，其实对于这些孩子来说也就够了。 钱胜是粤北大山里的孩子，父母都不识字，也不知道上学有啥用，本来是想让他小学毕业就辍学回家的，幸运的是他碰到了一个好的老师，几次去家里做工作，才让他有机会继续读了初中。 钱胜很聪明，通过上学，知道了大山外还有很大的世界，也对外面的世界充满了憧憬，读书的时候就格外努力，一直是镇里中学的第一名。 初中快毕业的时候，也是在老师的建议之下，才报考这所职业学校，原因也很简单，就是上这个职校不收学费，未来还能够进城工作。 钱胜在镇上是第一名，但来到职校成绩在同学中就没那么突出，虽然勉强进了半导体班，但其实是同班同学里基础比较差的。 在来职校之前，他只是在书上看到过半导体这个名词，对于什么是半导体几乎没有任何真正的了解，而且学半导体还有一个让他更狼狈的地方，就是需要学英文。 半导体是完全从西方引进的技术体系，太多的专有名词都是英文，这就更增加了他学习的难度。 好在钱胜深深知道，现在是他走出大山最好的机会，所以一直在刻苦的学习，也能勉强跟的上。 陈兵在前面讲话的时候，钱胜就坐在下面。通过谭校长的介绍，他知道陈兵就是他以后要去工作的工厂的领导，因此听的非常认真。 钱胜刚刚走出大山，来到特区几个月，对于大山外面的世界，到现在还很懵懂。 如果陈兵讲什么理想、梦想之类的空泛东西，他可能根本就无法真正理解。但陈兵说的很浅显直白，也让钱胜真正看到了希望。 钱家在山里，很贫穷，他大哥24岁了，还没娶上媳妇。钱胜到了学校领第一个月的10元补贴时，第一次有了富足的感觉。 而陈兵现在告诉他们，以后工作了每个月至少能赚上百块，惊的他汗毛都起来了。 这个收入是什么概念那，他只要领了两个月的工资，就够帮他大哥娶上媳妇了。 原本还对新环境有些懵懂，对未来颇为模糊的钱胜，好象一下就找到了明确的目标，在学校好好学习，将来毕业了去工厂好好干，用赚来的钱给大哥娶媳妇，让全家人过上好日子。 这群半大孩子，来自粤省各地，出身家庭的情况也不尽相同，但大部分人都知道，如果他们能够每个月赚100块，就能比大部分同龄人赚得多很多，回到家里一定会让家里高兴，对于未来似乎能够看到很清晰的光明。 陈兵这次讲话虽然不长，但其实陈兵心中对这些半大孩子很看重。这所职校，会成为英豪员工的真正培训基地，每年都会向英豪输送几百名骨干的基层人员。 眼前这些孩子，现在虽然懵懂，未来却会是这所职校所有毕业生的老大哥，会成为支撑起英豪基层管理的骨干力量。 他们未来也许会在英豪，工作十年、二十年、甚至一辈子，也会成为对英豪最有归属感的那一个群体。 有很多话，陈兵其实没有急于对这群孩子说出来，因为现在说出来，他们的年纪也未必听得懂。 但陈兵却相信，这批孩子其实是非常值得投入资源去继续培养的，十年之后，这些孩子中一定会有一些优秀的，会进入英豪的管理中层，甚至高层。 感谢书友 的打赏。 感谢书友 、dagezwh、爽予、龙飞23、我爱魔法、黑胶带、、maxme、、洛凡禄、还没发现、曾归源的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一五一章 道不同不相为谋 第151章 道不同不相为谋 陈兵只是很简单的讲了一小段话，中午又在食堂里面吃了一份与学生同样的简单饭菜，就结束了对职校的考察。 直接穿过另一道小门，就来到了与职校一墙之隔的特区大学电子学院。 这个电子学院，同样是只用了半年多时间就抢建出来的，里面这一届的学生，也全都是英豪的委培生，毕业之后获得的是大专文凭。 这个电子学院，是隶属于特区大学的正式学院，只不过还没有通过教育部门的正式验收，因此暂时无法招收本科生，但整个电子学院，都是按照真正大学的标准在兴办。 电子学院的招生，本身也是纳入了统一高考，与其他大学的大专科系，同样进行招生，这些学生，本身也都是正常的高考生。 而且电子学院的招生范围，已经超出了粤省，在周边几省都有进行招生。 80年代，能够投入高等教育的资源很有限，每年能够招收的大学生只有二、三十万人。这个时代，能够考上大专的，生源质量其实已经不比后世的二本本科差了。 陈兵对这个电子学院，投入的资源，比上午去过的职校还要多很多。为了能够让这个电子学院，能够挖来高水平的师资，陈兵不止把英豪的研发中心向学院的老师进行了开放，而且又在捐助给特区大学的1000万人民币之外，设立了另一个专门的研发基金。 这个研发基金，专门针对电子学院老师的研究课题，为他们的研究提供研究资金赞助，首期的到位资金就又是1000万人民币。 很多高校的教师是颇为清高的，有些所谓知识分子的风骨，如果只是提高他们的个人待遇，未必能够打动他们。但为他们的研究课题，提供资助，这个吸引力就大了。 内地财政紧张，能够投入到大学的资金本来就少，这些有限的资金，绝大部分还要投入教学和学生扩招，能够分配到的科研资金就更是有限的很。 许多学者、教授，手中的课题，因为缺乏科研资金的支持，已经耽误搁置了好几年了，现在英豪大手一挥，第一批到位的资金就有上千万，而且还言明后续还会继续追加，上不封顶，这吸引力可就大了。 加上英豪大手笔的投入建设了科研中心，从西方引进了大量稀有、昂贵的先进设备，已经打造出了国内最先进的科研基础平台。 大半年来，王校长就凭借这个优势，四处挥动小锄头，真的从其他高校和科研单位，挖来不少顶级的学者，并且带来了一批青年的骨干教师。 有了这些师资力量，刚刚成立的这个电子学院，直接就分出了计算机、通讯、微电子和电子工程四个方向，招收了300多个学生。 而且这个电子学院，还有一个相当特殊之处，就是虽然没有招收本科生，却直接弄出了20多个研究生。 准确的说，这些研究生不能算是电子学院的学生，他们都是那些被挖来的教授，带过来的，在特区大学算是借读，毕业还是要拿原本学校的毕业生，而不是特区大学的毕业证。 这是王校长与许多大学协调的结果，为此英豪给这些研究生原本的院校还花了不少的赞助费用。 陈兵到不在意这些学生毕业之后拿什么毕业证，他更在乎的是这些学生毕业之后，能不能直接被网罗到英豪的研发部门中来。 下午的流程，与上午基本差不多，先是在电子学院的武院长陪同下，参观了学校，与部分教师做了一次交流，在3点半的时候，又前往了一个小礼堂，做了一次报告。 陈兵这次要面对的就不是职校的那些半大孩子了，所以讲的内容也就完全不同了。 这次报告，陈兵没有多提英豪公司，而是作为一个全球电子科技集团的领导人，大致讲了一下整个全球电子科技的前沿发展方向，形式上更接近学术报告，但其实更多的是产业的内容。 台下的这些学生，都已经是具有不错基础教育背景的成年人了，陈兵没有过多的打什么鸡血，只是客观的在对产业现状进行描述。 陈兵自然是希望把下面这些未来的人才，尽量招收到英豪的体系之内，但也不会去强求，现在英豪可以说已经是全球知名的电子科技企业，在内地也是最好的，已经不需要用打鸡血的方式来拉拢这些人了。 以英豪的科研条件和待遇水平，已经足以对这些学生产生足够的吸引了，这些学生还要在学校读三年的书，等他们毕业的时候，外资企业在大多数人认知中的地位，绝对已经不在国营单位之下了。 这次陈兵做报告的时间，总共就一个小时左右，他自己主讲了四十分钟，剩下的时间就留下给这些学生进行提问。 这些学生虽然依然还有些青涩，但其实已经开始对社会有了认知，对英豪的名声也已经是如雷贯耳。这可不止是因为，这些学生是委培生的原因。 几年的努力，英豪的品牌，其实在内地已经有很大的知名度和认可度。这些学生，使用的电脑、打字机等都是英豪生产的。 尤其是最新引进的286电脑，更是号称世界上最先进的个人电脑，其上的windows系统操作，也同样是英豪的出品，同样号称是世界上最先进的。 自从英豪开始在内地销售计算机产品，就已经事实上垄断了这个市场。原本历史上的这个时期，内地的计算机拥有量并不大，而且大部分都是，各种杂七杂八的海外品牌，形成的八国联军。 英豪的出现，使得内地的电脑普及速度，比原本的历史大大的提速了，也直接就将那些杂七杂八的海外电脑牌子，全部挤出了市场。 这两年来，内地只要用到个人电脑的地方，采购的都是英豪的产品，而只要与个人电脑打过交道的人，就不会有人不知道英豪这个品牌。 现在下面做的学生，很多在考入电子学院之前，就听说过英豪的品牌，来到学校之后，更是从老师的口中，知道英豪公司，能够成为全球知名的电子科技企业，意味着什么。 随着改开的深化，这些学生获得的信息也越来越多，其中大部分信息，都是海外比国内如何如何先进和发达，尤其是在电子领域，进口产品，已经成了高档货的代名词。 英豪是注册在香江，本来严格说起来，也应该算成是港资企业，不过陈兵在内地的宣传上，一直有意的在淡化这个色彩，使得很多人都以为英豪是一个内地的自有品牌。 这到不是陈兵想要去学习良心企业，打什么民族品牌的旗号，只是陈兵不愿意继续推动，“洋品牌比本土品牌就要好”的那种片面认知。 这些学生来报道读书一个多月了，作为英豪的委培生，英豪公司是如何从创立到发展的故事，已经在这些学生中广为流传。 陈兵英豪的总经理，推动英豪与内地、与特区大学深入合作的推手，又是内地人，更加容易获得身份认同，自然被作为了故事的主角。 这种口口相传的流传方式，难免有加油添醋之处，使得陈兵的故事，更是充满了传奇色彩。 即使这戏学生还不知道陈兵是英豪真正的拥有者，但仅仅是一个留学生，用三年的时间，就成了全球知名科技公司的掌门人，这已经足以让这些学生极为叹服。 可以说陈兵现在在这些青涩学生中的声望，已经不低于历史上90年代初期的老盖，被很多学生不知不觉中，就当成了崇拜的对象。 其实今年陈兵的年纪，也不过是二十三岁，比这些学生只大个五六岁，而且陈兵除了是英豪的总经理之外，还有一个身份，就是中大的在读研究生。这个身份其实与电子学院那二十多个研究生是一样的。 从很多角度讲，陈兵这个在读研究生的身份，才是陈兵的第一身份，至于英豪的总经理这种社会头衔，反而在校园的象牙塔里，更容易被当成是次要的附加头衔。 再加上陈兵长了一张人畜无害的小胖脸，在前面的报告中，也没有流露出什么上位者的霸气，很是容易就让这些青涩的学生，直接把陈兵当作了优秀的学长，而不是未来的上级领导。 提问环节一开始，下面的学生就提问非常的踊跃，各种各样的问题都被提了出来。 这些学生毕竟是刚刚进入大学，问出的问题虽然千奇百怪，但其实大多都没什么深度，反而有很多问题，显得颇为八卦。 陈兵也有意与这些学生拉近距离，回答问题时也不再一板一眼，而是经常以一些轻松的方式来回答，甚至会有意的说两个段子，引得下面的学生笑声频频，气氛更加活跃。 直到一个旁听的研究生站起来提问，原本轻松活跃的气氛，骤然之间就有了改变。 “您好，英豪现在已经是国际知名的电子科技企业了，您刚刚演讲中也提到了前几个月，您刚刚去参加了灯塔国的国际电子展。 我的很多同学，在过去几年里都陆续去了国外留学，在他们的来信中，一直在称赞国外的科研水平多么先进，生活多么美好，我从他们的信中已经感觉出，他们想要留在国外的打算，甚至一直在动员我也出去。 我想请问一下，我们国内的科研水平，与国外真的有那么大吗？是不是真的只有留在国外，才能发挥我们的长处，实现人生的价值？” 这段问话一出，整个会场的气氛直接就完全不同了，不少学生直接哗然了起来，而坐在边上不少老师，脸色也明显难看了起来。 陈兵听到这个问题，心中先是翻了一个白眼，这哥们的情商实在太低了。这是能够放在这种场合问的问题吗？ 这种问题私下问问也就算了，在这种公共场合提出来，只是这个提问角度，就会让很多的人感到不适。 好在陈兵的灵魂是一个六十多岁的老年人，对于这种突发的状况丝毫不慌。 “你的很多同学都已经陆续出国了，你应该是在读研究生吧？之前是在哪个学校？” “五道口职业技术学校。” 陈兵点点头，“你的同学出国之后，还经常和你通信，还劝你也出去，应该是一个和你关系不错的女同学吧？” 那位研究生脸上一下红了起来，有点期期艾艾的回答到“哦，是的”。 他的扭捏引来了不少同学们的笑声，原本有些凝滞的气氛，也在这阵笑声中，为之一松。 陈兵是有意在缓和气氛，这才摆了一下手，示意这位研究生先坐下，然后才开始正经的回答问题。 “说到国内与国外科研水平的差距，我可以很确定的告诉各位同学，这个差距真的很巨大。 而且以灯塔为首的西方，已经在科技上形成了很强大的先发优势，在基础科研、产业发展上，都已经形成了明显的领先。 现在内地才开始进行全面的追赶，有很多基础的东西需要先补上，未来十年之内，这种差距不但不会快速缩小，反而会继续扩大。 这是客观的事实，不需要特意的掩盖隐瞒。” 陈兵略微停顿了一下，等待下面的惊呼声平静下去，才继续说道： “也正是有这种客观的差距存在，内地才会派遣大量的留学生出国，为的就是向西方学习更先进的科学技术。 我自己也是这批留学生中的一员，虽然我去的不是灯塔，而是香江。 这些留学生到了国外，能够更直接的感受到国外的科技先进程度，这种差距就会有更明晰清楚的映入眼睑，很多人甚至在这种巨大差距的面前，丧失了追赶的信心，因此有了很多别样的想法，这也是难以避免的。 至于你问的‘是不是真的只有留在国外，才能发挥我们的长处，实现人生的价值？''就要看你自己怎么定位‘人生价值’了。 国外的发达国家，经济水平比内地现在确实高出很多，各种物质产品更加丰富，工资水平也比内地高出很多，这个都是客观的事实。 工资水平高意味着什么哪？意味着同样的劳动，在发达国家，可以获得更高的工资回报。 如果你的目标是把自己的劳动力，卖出更高的价格，以便获取更高的工资，享受更丰富的物质产品，每天能喝牛奶、吃面包、切牛排，那么毫无疑问，留在海外更容易实现这些目标。 但如果你的目标，已经超出了这种单纯的物质享受，你最好就要多想想了。 对于海外华人来讲，有一种东西一直存在，叫‘玻璃天花板’。什么意思哪？是说在海外的职场上，华人能够做到的职位，拥有的权限是有上限的，一旦达到这个上限，就不会再允许你继续提升了。 这个上限是无形的，没有任何的书面记载和明文规定，但却已经成为了一条普遍的潜在规则，所以才叫做‘玻璃天花板’。 对于很多普通人来说，这个玻璃天花板很高，很多打工的人，可能一辈子都碰触不到这个玻璃天花板，也就感知不到它的存在 而这个玻璃天花板也足够高，即使没有碰触玻璃天花板，也足够让普通人变成所谓的‘中产阶级’，能够享受到很富足的物质生活了。 但对于真正有能力、有志向的人才来说，这种玻璃天花板，就会对你的事业形成巨大的约束。 我的导师，赵平教授，年轻时就是在灯塔读的博士，然后在灯塔着名的ampex公司工作了多年，但他最多只能做到一个高级的职业经理人，就无法继续向上提升了，他就受到了这个天花板的极大限制。 也正是因此，他才回到了香江，领着我们几个学生共同创立了英豪，用三年的时间，走到了现在的程度。 同学们，你们现在能来读大学，已经超过了你们大多数的同龄人，已经是同龄人中比较优秀的一个群体，未来一定会有很多人，能够获得出国留学、工作的机会。 对于这位同学的迷茫，你们也不必多惊讶，真有留在国外的机会，你们也许会与这位同学一样的迷茫。 对于这个同学的问题，我无法给出直接的答案，因为要回答这个问题，需要你们先自己明确自己的人生目标，明确自己想要实现什么样的人生价值。 这些都是很主观的判断，需要的是你们自己来作出选择，没有人可以替你们作出选择、给出答案。 我能够告诉你们的是，我对未来发展趋向的判断，希望这些判断能够帮上你们的忙。 现在内地与先进国家的科技、经济差距是明显存在的，未来十年这些差距甚至可能会继续加大，但我相信，随着内地各方面基础的建立，十年之后，内地就会加速开展追赶，这种差距会逐渐缩小。大概三、四十年之后，这种差距就会被明显的得到弥补。 拉长到社会、历史的宏观视角，三四十年，不算长。但对于一个微观个体的人来说，三、四十年就绝对不短了，这就是一个人的大半生。 未来这几十年，如果用经济统计指标来衡量，会呈现这样一种对比态势：西方的绝对数值会比较高，而内地的增长速度会比较快。 绝对值高，代表着在西方，哪怕你做的是普通的工作，能够获得的工资也会高一些；增长快，代表着你们如果有更大的雄心壮志，在内地会获得更多的实现机会。 我本人在香江留学，并且担任了英豪的总经理。但我们在特区建立了很多的工厂，就是看好内地未来的高速发展机遇。 我们在内地，投入巨资，建立了最先进的研发中心，并极力资助大学教育和科研，就是希望与更多有雄心壮志的人才一起，借助内地高速发展的机遇，共同去开辟一片更广阔的天地。 我们英豪，竭诚欢迎各种有雄心壮志的人才加入我们，来共同的努力。谢谢大家。” 80年代开始，就有许多内地人感觉外面的月亮更圆，千方百计的要去海外。陈兵前世之所以离婚，也是因为前妻就是这个群体中的一员。 陈兵不是那种键盘侠，不会用偏激的言论，去攻击这个群体，但陈兵对这个群体也不可能有什么好感。 所谓道不同不相为谋，陈兵没有兴趣去评价这些人的选择，他要的是团结那些志同道合的人，来一起做事。 感谢书友kk客、悲伤的山、文质、还没发现、看书度日的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一五二章 闪存 第152章 闪存 陈兵的话迎来了下面学生们一阵热烈的掌声。趁着这个空隙，武院长也赶快拿起了话筒，结束了这次报告，以免再横生枝节。 虽然后面有了这一段小插曲，但整体的报告效果还是非常不错的，学生们退场的时候还都在很热烈的讨论，互相交换着看法。 武院长则把陈兵引领进了小休息室，又简单的聊了一会，等到学生们散场完毕，才领着陈兵出来。陈兵到了礼堂门口，就和武院长和张鹏告辞。 “今天辛苦武院长和张助理了，耽误了您两位这么长的时间。等一下我再去邓教授那里，聊聊论文的事情。” 这些行程安排，其实都是事先交流好的，二人也不觉得突兀，只是客气了几句，就把陈兵交给了等在一旁的邓教授研究生，转身离开了。 这位邓教授，叫邓佳铭，是王校长从冰城工大挖来的一个微电子专家，在电子学院出任了微电子方向的教研室主任。 邓教授是二十年代生人，年轻时在灯塔读完了博士，五十年代初毅然放弃了灯塔的高薪，回到了国内，是那个特殊时代回国的诸多科学家之一。 只不过邓教授一心醉心于学问，并不喜欢出任社会职务，加上家里出现了分裂，一些至亲去了对岸，对他也产生了很大的影响，干脆就躲去了冰城教书育人，远离是非。 邓教授有些不通俗务，因此在圈外几乎没有什么名声，但圈内人对他水平却是知之甚详，尤其是王守武，对这位老友的水平很是推崇，在特区大学想要组建电子学院的时候，就推荐了这位邓教授来出任学术的带头人。 而特区大学的王校长，为了请动这位大神，也亲自跑了三次冰城去邀请，最终能够打动邓教授的，还是英豪给出的科研基金。 他这些年来，有很多学术想法，但由于缺乏资金的支持和科研条件，根本无法深入。王校长与陈兵商量之后，直接给他划出了一笔200万的科研基金，承诺允许他自由支配，才终于把他请来了特区大学。 邓教授要做的项目非常多，也一直痛心之前空耗了太多岁月，过完元旦，将原本在冰城工大的教学事务一交接，连春节都没等，就带着他的三个研究生来了特区，一头扎进了英豪的研发中心。 邓教授到了特区不久，陈兵就去拜访了他，并委托邓教授进行一项重要产品的研究。 这个研究的内容，就是英豪的芯片厂有意开发一种新型的浮栅存储器，以替代现有的eprom和eeprom，请邓教授先进行理论上的设计验证。 熟悉半导体的读者，其实现在应该就能猜出，陈兵所要研发的这个新产品，就是后世大名鼎鼎的闪存。 历史上，闪存是1984年由霓虹东芝公司的舛冈富士雄率先提出了概念，并在ieee大会上对外进行了公开。 但当时的东芝对这个新技术并不重视，不肯投入资金进行后续的研发，反而被intel在1986年率先发表了nor闪存。 富士雄为了证明这个技术他这里才是正宗，在1987年又研发出了不同结构的nand闪存。 从此，闪存产品才开始正式走向商业化，并从90年代不断扩大应用范围，u盘、数码相机、便携式摄像机、mp3播放器、手机、一个个新的应用领域不断涌现 到了陈兵重生回来的时候，闪存的市场规模已经到达了600亿美金，成为了最大宗的芯片产品种类之一。 陈兵既然要推动内地的半导体行业发展，对于如此重要的产品，自然是很早就有了想法。 只是前些年，陈兵一直在积累发展资本，直到去年收购了rca电视机芯片的生产线，才真正的踏入了半导体领域，英豪的半导体业务还处于草创阶段，手下可谓是缺兵少将。 邓教授来到特区之时，英豪的电子厂刚刚投产，所有的芯片厂技术人员，都在忙于调整电视机芯片的生产线，提升良率，并且开始承接intel的eprom技术转移。 陈兵干脆就将研发闪存的项目，直接委托给了邓教授。陈兵不是微电子专业出身，对于深入的芯片技术并不是特别懂，水平连半吊子都说不上，最多算是了解一些最基本的科普知识。 对于闪存这样的重要产品，陈兵只能用浅显的语言，来描述其基本功能需求，和基本的实现原理。 邓教授自己的专业方向，其实更偏向理论研究，与闪存这种更偏向产品的项目，其实并不是最为对口。 但听到陈兵的描述，邓教授很快就判断出了，闪存技术路线的可行性，欣然接下了这个委托项目。 这个项目是非常典型的委托研发项目，英豪出资金，邓教授带领研发团队。出来的专利等商业成果，属于英豪，而相关的论文的署名权，就给了特区大学和邓教授团队。 陈兵对这个项目极为重视，在内部将这个项目列为了最优先等级，要钱给钱，要物给物，研发中心的所有资源，都优先给这个项目调用。 如此的全力支持，让邓教授感受到了久违的畅快，每天夜以继日的带领几个研究生，投入到了这个项目之中，整个项目的推进速度非常快。 闪存分为nor和nand两种类型，其中nor闪存，基本架构是基于eprom，nand闪存的架构是基于eeprom。 英豪此时已经在承接intel的eprom技术，不仅拥有eprom的全套基本资料，而且英豪自己也建立起了eprom的生产线，研发nor闪存的条件最为成熟。 因此邓教授的研发，也是先以nor闪存为主要方向，经过半年多的研发，在陈兵还在灯塔的时候，就已经完成了所有的实验。 陈兵回来的这段时间，邓教授则是在领着几个学生，将实验的成果，撰写成正式的论文。 陈兵与邓教授一直都保持着密切的联系，对项目的进展很清楚。这次过来，就是因为论文已经正式定稿了，即将进行正式的发表。 在边上等待的研究生，名叫李浩，是邓教授从冰城工大带过来。陈兵虽然是外行，但也是提出这个项目的人选，之前与邓教授的团队，进行过几次的交流，与李浩也算熟悉。 其实李浩对于闪存这个项目和陈兵的感觉，总是有点怪怪的。 几次交流下来，李浩已经知道，陈兵对半导体其实是一个纯粹的外行。 但就是这么一个外行，居然能提出了一个被自己小组成功验证和细化的产品设想，这对他的冲击委实有些大。 好在陈兵之前就是英豪的技术总监，又是通讯专业的在读研究生，还是有一些技术光环的。 李浩也只能安慰自己，技术天才是不可以用常理来预测的，这种人天马行空的想象力，可能才是他们能够不断研发出创新设计的原因。 两人很快就来到了邓教授的办公室，邓教授和另外两个研究生，都已经在办公室等着。 其实，刚刚陈兵在上面做报告的时候，邓教授带着三个研究生就在礼堂中。陈兵的报告内容，是国际上电子科技的前沿发展方向，还是有些干货的。 邓教授对于这种前沿发展很关注，去听陈兵的报告还真是奔着内容去的，而不是为了捧人场。等到报告结束了，邓教授就带着两个学生先回来了，连李浩留下等陈兵，都是李浩自己提出的。 从这也能看出，邓教授确实是那种不太通俗务的人，对于接人待物并不擅长。这如果是后世那些，精通申请科研基金的项目带头人，高低会在礼堂等着陈兵这样的金主，而不会抛下他自己先回来。 陈兵经过半年多的接触，已经很了解知道邓教授的性格，也根本不会在意这些小事。他走进办公室后，很热情的主动上去与邓教授握手。 “还没正式恭喜邓教授，这篇重要的论文，终于定稿可以发表了。” 邓教授站起来与陈兵握了握手，对于陈兵的语言恭喜，也没什么特别的反应，而是直接就说道，“小陈，这个项目你是最先的发起者，现在论文已经定稿了，你是不是也先看一看。” “好。” 陈兵从善如流，直接拿起邓教授递过来的论文，装模作样的看了起来。 说是装模作样，还真不是贬低他，这种专业性的论文，有许多的数据和模型在里面，没有真正的基础，其实大部分内容是看不懂的。 陈兵也只是重点看了自己能看懂的部分，遇到不懂的部分，只能跳过去，因此看起来，速度很快，大概十几分钟，就把厚厚的论文翻了一遍。 陈兵放下论文，“教授，这个论文我实际是给不出什么评价的，既然您认为已经足够完善了，就直接发表吧。” “好。”邓教授很干脆答应下来。反而是旁边的李浩接过了话题，“陈师兄，你看这个论文，送到哪里发表合适？” 邓教授不太关注俗务，他的另两个研究生也与他有些相似，对于实验室外的事情关注的并不多，只有李浩做人灵活一些，所以对外的事务，其实都是李浩在处理，这也是为何只有李浩刚刚留下等陈兵的原因。 “这个闪存的发现，其实学术理论价值并不算大，更大的价值，其实是产业价值。 也不要对外去投稿，让那些编辑审核了，就直接发表在电子学院的学报上好了。 等你们正式发表之后，我会把这个论文递给intel的虞博士，再请他向国际学术界进行推介。” 对于学者来说，论文发表在什么刊物上是非常有讲究的，后世发paper的sci影响因子了解一下。 如果是要提升学者的学术威望、名誉，论文自然是发表在有足够影响力的刊物上最好。 但邓教授不看重这个，陈兵更不在意。闪存这个产品的价值，是在于产业价值和商业价值，而不是科研价值，在国内进行公开发表，主要是为了今后的专利申请等，留下公示的证据。 特区大学的电子学院，到现在还没有通过正式的验收，虽然已经创刊了自己的学报，但其实还没有产生什么学术影响力，陈兵建议直接在学报上发表，完全是为便利和抢时间。 李浩本来对于只是在自己的学报上发表，是有点不同想法的，但听到陈兵在论文发表后，会发给intel，请intel向国际学界推介，他的话就直接咽了回去。 intel是现在国际上公认的芯片领域龙头，其在产业界与学术界的影响，是那些知名期刊所完全无法比拟的，如果真能获得intel的推介，在国际上获得学术名声，远比在着名期刊上发表，还要突出的多。 邓教授直接就拍板，“那就直接在学报上发吧，至于发给intel什么的，小陈你就自己看着办吧，我就不多管了，下面我们还要继续研发基于eeprom的nand结构。” 陈兵笑呵呵的答应道，“好，后续这些事情，都我来负责。”陈兵知道邓教授对这些事情不关心，干脆把后面的事情包揽了下来，也没有再深说。 陈兵说要把论文发给intel的虞博士，是真的，但让intel去帮忙在学界推荐，却未必会实现。 以陈兵的估计，intel在得到这篇论文之后，大概率会做的，不是向学界进行推介，而是反过来找英豪密议，尽量延后这个论文在学界的公开推广，以抢出时间，领先竞争对手，对这个nor闪存进行商业化开发。 此时的intel给自己的定位，还不是一个cpu公司，而是一个存储公司，eprom这个产品，本身就是intel发明的，而nor闪存又是基于eprom的结构，肯定能够引起intel的高度重视。 历史上也是如此，东芝虽然率先提出了闪存的概念，但由于东芝不重视这项新发明，反而是intel率先推出了nor闪存产品。 与intel、东芝等厂商，还需要对闪存的商业价值进行预测不同，陈兵是明确知道闪存的巨大商业价值的。 只是以英豪现在的产业地位和技术能力，想要自己独自吐下这一块巨大的蛋糕，是完全做不到的。 不过如果拉上intel，有intel的强大支撑，英豪就极有可能对这个产品实现一定程度的垄断，从而把霓虹的几个潜在竞争对手提前挤出局，或至少掌握更多的竞争优势。 邓教授现在已经明确的提出了nor闪存的结构，已经抄小路跑到了东芝富士雄的前面，而接下来，邓教授还会马上投入nand结构的研发，大概率会继续领先东芝推出研究成果。 如此一来，关于闪存的基础架构的提出者，就不再会是霓虹的东芝，而是英豪。如果再联合intel领先完成这两个结构的商业化开发，就可以率先取得闪存的诸多知识产权和专利，为阻拦霓虹系厂商进入这个领域，建立起壁垒来。 现在已经是1983年底了，霓虹与灯塔半导体产业的战争，已经进入到了白热化的程度，灯塔半导体厂商对于霓虹的防备心已经极强，已经不会再轻易向霓虹厂商，进行技术转移了。 现在这个时点，正是全球半导体产业竞争的重要时间节点，霓虹几个半导体厂商，正在联合起来，对灯塔的半导体领域全面进攻。 尤其是dram存储领域，霓虹厂商更是咄咄逼人，很快就会逼使intel退出dram领域。 而霓虹这种胜利的结果，就是遭遇灯塔的降维打击。《广场协议》和《美日半导体协议》就将接踵而至。 这些降维打击，并未马上就让霓虹半导体厂商彻底投降，而是顽强抵抗了一阵，其中闪存领域，就是霓虹厂商抵抗最激烈的产品线之一。 历史上，虽然intel抢先发表了nor闪存，但富士雄又很快研发出了nand闪存与intel进行抗衡。 而nand闪存与nor闪存，其实是各有擅长，最终被分别用在了不同的应用领域，只是nand闪存的市场应用更广，商业市场更大。 霓虹厂商能够在闪存领域抵抗灯塔的反攻，很大程度上就是因为，这些技术都是由东芝的富士雄团队率先研发出来的，并在霓虹半导体产业内进行技术扩散的，他们掌握了自主的知识产权，也就有了更强的抵抗资本。 但现在陈兵已经抢先推出了闪存，未来两年还会更进一步的抢夺更多的基础知识产权，只要与intel形成了垄断的技术联盟，就绝对会在闪存这个领域，对霓虹形成很大的压制作用。 在闪存领域压制霓虹，对于陈兵来说，还只是手段，并不是最终目的。在陈兵的规划之中，闪存还有着更加重大的意义和作用。 历史上，内地的半导体产业，是被西方的经济体系严重边缘化的，在中芯成立之前，内地的半导体产业，就没有真正的进入过西方主导的产业链。 直到中芯成立之后，内地的半导体产业，才从制造端真正开始切入全球半导体的产业链条。 中芯能够成立，能够获得相对比较先进的设备采购许可，也并不是灯塔政府有什么好心。 那个时候，霓虹的半导体产业已经被压制住了，反而是两个打手台积电和三星，有了坐大和重新垄断的态势。 中芯的成立能够很好的钳制这两家代工企业，灯塔才对中芯的发展采用了默许的态度。这样他才能继续坐在高处，悠闲的看着小弟们斗来斗去。 在陈兵看来，想要从制造端，凭借代工模式切入全球半导体产业链，其实是非常艰难的一条路，必须取得灯塔的许可或默认，这条路几乎是在灯塔的监控与摆弄之下，想要独立自主的发展，难度极高。 因此，陈兵一直在筹划的就是从产品端进行切入，为内地的半导体产业，找到一些拥有足够优势的产品，来作为带动内地半导体行业发展的龙头和支撑。 要想带动内地半导体行业整体发展，这种产品就必须要有足够大的产业规模。 cpu的领域，陈兵现在暂时还是不敢轻易碰触的，能够选择的其实就只剩下了存储领域。这也就是陈兵为什么一直在不断的拉拢intel。 英豪现在已经成功的承接了intel的eprom技术，下一步，就是要想办法去承接intel的dram技术。 dram是可以大规模、批量化生产的产品，而且对最先进的制程，依赖没有那么高，对于内地这种被限制技术引进的地区来说，还是有一定机会的。 不过，dram这个产业的残酷性，陈兵也是深有认知的，霓虹厂商的崛起，是踩着灯塔厂商的尸体走上来的，而三星的后来居上，同样脚下踩了诸多的霓虹厂商尸体。 内地想要在这个领域，开辟出一片天地，同样要面对着这种血腥残酷的厮杀。而诸多的对手，都已经提前的发育了起来，形成了技术和规模的先发优势，内地要从头追赶，就会更加的艰难。 即使陈兵是重生者，掌握了大量的信息天机，已经积累了一定的资本和现金流作为支撑，也并没有把握说，在这个领域一定能胜出。 但闪存就完全不同了，此时的闪存还是完全的新技术领域，而闪存市场的放大，也需要一个长期的过程，要直到90年代，闪存的商业价值才能真正的提现出来。 陈兵现在已经抢先一步占据了技术的先发优势，未来还有十几年的时间，借助闪存产品的导入期，来培养内地的上游产业链。 这样的产业条件，远比dram领域还要好的多，而且闪存市场没有真正爆发之前，内地在这个领域悄悄的积蓄力量，也更加的隐蔽，更不容易引起灯塔的过早重视和打压。 即使如此，陈兵也要去与intel进行联盟，一方面是要借助intel去打压霓虹等潜在对手，另一方面也是利用intel这个庞然大物，给自己打掩护。 半导体产业链，是有极大黏性的，新厂商想要切入产业链很困难，而一旦切入到了产业链之后，在产业链中的嵌入也会越来越深。 已经切入产业链的厂商，只要不是自己出现严重的失误，被产业边缘化。别人想要用外力，把一个已经深深嵌入产业链的厂商排挤出去，同样要付出巨大的成本。 对于陈兵来说，闪存远不止是一个有巨大商业潜力的在研产品，而是他未来在半导体领域整体布局的，重要支点，是他带领内地半导体产业，切入全球产业链的重要突破口。 感谢书友、还没发现、、jinjin1101的月票支持。感谢书友的推荐票鼓励。 看到有老书友要求爆更，今天更6k回应一下。后面会尽量多更，但不敢保证，要边查资料边写，真的很累，码字速度就实在不敢大言保证了。 第一五三章 小师妹的祝酒歌 第153章 小师妹的祝酒歌 陈兵与邓教授的联络一直十分密切，对于项目的进度也掌握的很清楚，今天过来，其实主要的目的，也不是商量什么工作，而是论文正式定稿了，他来给邓教授庆功，拉近一下私人感情。 所以他才把学校的参观行程放在了前面，直到傍晚才来邓教授这里。论文如何发表讲完，其实今天就没有很正式的工作要谈了。 “邓教授，您和几位师兄妹也辛苦半年了，现在论文已经截稿了，咱们是不是也去轻松一下，吃点好的？我今天可是带了不少好酒来。” 邓教授对生活上没太多要求，唯有对酒却是有些嗜好，听到陈兵的话，马上就意动了。“小陈，我这几个学生可都挺能喝，今天你的酒可得管够。” “酒肯定充足，教授，你们看我们今天吃点什么菜？” “什么菜都无所谓，我有盘花生米就够下酒了。你问他们想吃啥吧。”邓教授很无所谓的摆摆手，与陈兵接触时间长了，也知道陈兵是有钱人，邓教授也再没有客气。 陈兵转眼向邓教授的三个学生看去。 邓教授的团队里一共有三个研究生，李浩陈兵最熟悉，平常很多对接都是他在负责。 另外两个一个叫张涛，年龄比陈兵他们都大几岁，今年已经快三十了，孩子都已经七岁了；剩下一个叫秦姗姗，年龄最小，大家都叫小师妹。 李浩最会为人处事，看出陈兵的诚意，反而并不与陈兵客气，转向张涛“张哥，你是大师哥，你想吃什么？” 张涛很是憨厚的笑笑，“要不我们去吃点东北菜，我听小师妹提过好几回，说想东北菜了，就不知道特区有没做东北菜的馆子。” 小师妹在边上没说话，但眼睛却明显亮了起来。陈兵看了一圈，今天这个局还真适合吃东北菜，他自己和李杰都是东北人，邓教授和他的学生也都是从冰城工大挖过来的。 “那就东北菜吧，我知道哪里有正宗的东北馆子，陈兵直接拍板定了下来。” 不过陈兵没有急着带众人起身出发，而是让李杰把拎过来的大包，放到桌上打开。陈兵先是把四个小盒子拿了出来，递给邓教授他们。 “这个是sony最新的walkman，可以用来听歌，也可以用来学英语，现在在香江那面非常的畅销，我给你们一人带了一个，也算是这次论文顺利定稿的贺礼。 教授你要是自己用不上，也可以送给你孙子。 这个包里还有一些音乐磁带，都是我们自己唱片公司出的，你们也可以换着听。” 陈兵在送礼物的时候，李杰也把磁带都拿了出来，二十多盘，都摞在了桌子上，接着又拿出一个大纸盒，里面是满满一盒的电池，至少够几人用半年的。 kman是索尼1979年推出的划时代产品，已经在全球真正流行了起来，不过这个东西太贵了，在内地还很少出现。 在娱乐形式还非常稀缺的80年代，walkman绝对是最惊艳的娱乐电子产品，而且非常适合远离家乡，独自在外上学的大学生们。 现在内地还没有walkman在大量经销，只有少量灰色渠道进来的水货，一台walkman的价格更是在千元以上，绝对算是价格非常高昂的娱乐设备，普通人根本买不起。 英豪公司自己暂时还不生产这类音乐设备，但英豪科贸却有这类产品的经销业务。陈兵对邓教授这个团队很看重，但碍于他们并没有正式入职英豪，不适合直接用大笔的奖金来刺激，就干脆挑选了这个，作为这次论文完稿的奖励。 说起来，邓教授的团队，在陈兵这里拿到的收入并不算少。 邓教授是特区大学的教授，不可能正式入职到英豪集团，陈兵只能给了他一个顾问的头衔，并借着这个头衔，每个月给邓教授发3000元的顾问费。 三个研究生，同样无法正式入职英豪，甚至连顾问合同暂时都没法签，但作为邓教授的助手，陈兵依然给看这三人每月300元的津贴。 陈兵给的这个收入，肯定没有英豪的正式员工高，但也足够几人进入特区的高收入群体之列。即使如此，如果不是陈兵赠送，几人也不会舍得自己去买一个walkman。 陈兵的礼物一拿出，效果果然非常的好，张涛三人看到walkman，脸上明显露出了笑意，小师妹更是一脸开心的，开始挑拣起磁带来。 等到把自己喜欢的磁带都挑拣了出来，她才有些回过味来，一脸开心的向陈兵道谢，“谢谢师哥。” 邓教授自己对这东西确实不是太感兴趣，但看到自己的学生们明显很喜欢这个礼物，也跟着露出笑意，“小陈，你总是这么客气。 这个项目你本来就是最早提出设想的，他们能参与到这个项目里，都已经算是很幸运了，你还给他们这么贵重的礼物。” “教授，这些都是小东西，你们做项目很辛苦，听听音乐也可以让师兄、师妹们放松一下心情，更有利工作啊。” 陈兵一向都比较大方，每次过来都会带点小礼物，大家都已经有些习惯了。这次的礼物虽然贵了点，但有祝贺论文截稿的由头，邓教授也没有推让。 看到秦姗姗有些迫不及待的想要拆开磁带试听，邓教授笑呵呵的拦住，“姗姗，这个磁带你们先放这吧，没长腿，跑不了，等吃完饭回来再听也来得及。” “哦。”秦姗姗颇有些恋恋不舍的放下了磁带。 于是一行人出了教研室，上了陈兵带来的两辆车，直奔英豪电子科技园区附近的一家东北菜馆。 特区是改开的试验田，人口正在不断的涌入，私人饭馆已经不少了。 不过此时，内地的市场化改革还没有正式的启动，南下经商的大潮也还没有真正的兴起，特区的人口仍然以本省人为主，东北饭馆数量却还不多。 几人来的这家饭馆门面并不算大，陈兵他们刚一下车，老板就迎了过来，陈兵也笑呵呵主动打起了招呼，“赵叔，我们又来打扰你了。” 老板很憨厚的笑笑，“你们是来照顾我的生意，说什么打扰啊，赶快进来吧。” 饭店不大，大厅里只摆放了十几张桌子，几人来的有点早，还没到饭口，大厅里大部分桌子都还空着，李杰领头，直接穿过了大厅，走进了一个小包间。 “小陈，看来你是这的熟客啊？”邓教授坐下的时候，随口问道。 “这家店是自己人开的，赵叔的儿子就在我们英豪上班，和李哥以前又是战友，我们想家乡菜的时候，就会过来这面，解解馋。” 这家店的老板叫赵大勇，是李杰他们一拨到英豪的退伍兵，现在英豪科技园区做了保安部的副经理，把家人也都接了过来，正好他爸以前就是厨师，闲不住，就开了这么一家东北菜，也很快就成了英豪里东北籍员工，经常光顾的饭店。 这时，老板赵叔拿着菜单进来，陈兵接过递向邓教授，他挥挥手，根本就没接，陈兵就直接把菜单递给了秦姗姗，“小师妹，你最小，就你点吧。” “好啊”秦姗姗没有客气，接过菜单就开始点菜，“花生米、家常凉菜、锅包肉，牛肉炖萝卜，小鸡炖蘑菇、排骨炖豆角，尖椒干豆腐。。。” 她伊莲点了七个菜，都是东北家常菜，然后开始在菜单上寻找起来，半天没有喊出下一道，张涛坐在边上就问道，“咋了小师妹？” “哦，我想点个酸菜的，菜单上好像没有。” 邓教授摇摇头，“特区这么热，哪里会有酸菜，你还是等过年的时候，回家吃吧。” 陈兵却笑了起来，“赵叔，今天来的可都是东北老乡，你这还有没有酸菜？” “还有一颗，你们是想炖着吃，还是炒着吃？” “酸菜炖羊肉。”小师妹明显雀跃了起来。“再给我们来两斤饺子，一斤羊肉的、一斤牛肉的。” 赵叔出去准备菜了，陈兵顺口解释道，“南方太热，平常没法积酸菜，不过用冰箱也能勉强少弄点，虽然不算太正宗，但也能勉强解解馋，菜单上没有，只有熟人才吃的到。” 小师妹赶紧问，“师兄，那我们以后要是自己来，还能不能再吃到？” “没问题的，你直接找赵叔，只要冰箱里有，他肯定能够你弄。” 很快菜就上来了，接下来就是大快朵颐，觥筹交错。陈兵在这里一直有酒存着，都是陈兵每年都会买的茅台，李杰直接去拎了四瓶出来。 席间一共六个人，除了李杰不喝酒，剩下的几个人都喝，连小师妹都没有推辞，而且酒到杯干，喝的比男人还要爽快，很是令陈兵刮目相看。 陈兵与他们一起吃过几次饭，但以前都是在英豪的食堂，就没有喝酒，这还是第一次与他们一起喝酒。 吃到久违的东北菜，再加上酒精的刺激，很快酒桌上的气氛就热烈了起来，大家的话题也更是随意起来。 都是异乡人，碰到一起，很容易就问起老家是哪里，一问之下，才知道张涛和李浩都是冰城人，邓教授虽然是山东人，但在冰城也已经生活了二十多年。 到是小师妹的老家居然不是东三省，而是内蒙的hlbe，有些出乎陈兵的意料。 不过hlbe其实也与hlj接壤，部分地区甚至短暂归hlj管辖过，四舍五入，也算正宗的老乡。 喝到兴致起来，张涛也没有那么木讷了，居然怂恿小师妹给大家唱起了祝酒歌，小师妹也不腼腆，直接答应了下来。 这里不是在草原之上，她也没有穿蒙古传统服装，因此也没有按照那些传统正规的敬酒礼仪来。 她先走到了邓教授身边，用蒙语唱了一段，歌词众人听不懂，但却能模糊感觉到，歌中饱含的那种热情，一曲唱罢，她给邓教授斟满了一杯酒，教授也很高兴的一口喝干。 接着他又走到了陈兵的身边，开始用汉语唱了起来：“金杯银杯斟满酒，双手举过头。炒米奶茶手扒肉，今天喝个够。朋友朋友请你尝尝，这酒醇正，这酒绵厚。。。。” 等到一曲唱罢，给陈兵斟满酒，陈兵也赶快接过，仰头喝干。 小师妹围着桌子走了一圈，唱了五首歌，也给每人敬了一杯酒，连李杰在陈兵的示意下，都破例喝了一小杯。经过这么一段插曲，众人的情绪更加的热烈了起来。 等到小师妹回到自己的位置上坐下，陈兵也顺势回敬了一杯，并找了个话题，“小师妹，你既然是hlbe人，会骑马不？” “当然会啊，我从小就会骑马，我自己还有一匹枣红马，是和我一起长大的，除了我谁都不能骑，可惜到了特区就没有机会再骑马了。” 陈兵的问话，明显说到了她的得意之处，不过最后也露出了一点遗憾。 “你要是想骑马了，到也不难，回头你们来香江，我带你们去马场骑马。”香江赛马很盛行，不仅大部人都会参与赌马，很多富豪也都会自己养马，请骑师进行参赛。 陈兵自己对于赛马兴趣到不是很大，也没有养马，不过李家、赵家都有养马，他只要打个招呼，带几个朋友去骑着玩玩，完全就是小事。 小师妹的眼睛又亮了，“真的？” “这还能有假？这样吧，也不用拖延，反正你们都有过关的证件，就这个周末吧，你们都过来，我带你们去马场玩玩，然后再带你们去唱唱歌。” 陈兵直接就发出了邀请，骑马这种事对男人还是有些诱惑力的，张涛和李浩对视一眼，又看到小师妹明显的渴望，都点头答应下来。 陈兵又转头邀请邓教授，“教授，到时你也一起去吧，也算放松一下。” 邓教授摇摇头拒绝了，“我就不去了，你带他们去就好了。” 对于教授的拒绝，陈兵也没有特别强求，教授不去也好，剩下的几个都是年轻人，可以玩的更放松一些。 教授年纪有些大了，陈兵不敢让他饮酒过量，陈兵自己是喝酒穿越回来的，这一世饮酒也极有节制，几人这一顿酒喝的差不多尽兴了，也就适可而止，结束了酒局。 送他们回去的时候，李杰破例喝了酒，就换了一个人开车，李杰坐在副驾，陈兵和邓教授坐在后排，三个研究生则坐到了另一辆车上。 此时的道路还没有后世那么平整，路灯照明也没有那么好，司机就有意放慢了车速，以保证行驶的稳定性。 陈兵在后排陪着邓教授，有意让刚喝完酒的教授休息一下，就没有主动找话题攀谈，车内一时有点安静。 车开出一小段，反而是教授主动开了口，“小陈，我看你有意把我这三个学生都招到你们英豪去？” 这也不是什么坏事，陈兵干脆利落的就承认了下来“英豪有意在半导体产业做番事业，现在确实紧缺人才，对您的和三位高徒，确实想要邀请加盟。” “你们英豪不错，他们还有一年多就毕业了，有机会去英豪，确实是不错的机会。 张涛年纪最大，又已经成家了，明年毕业，他应该愿意直接去你们英豪工作，如果方便的话，你回头和他谈谈，就可以着手把他的家人都接过来了，这样他也能更安心的工作。” “好的，回头我就找张哥好好聊聊，只要他同意，这些我都会妥善安排。” “李浩和姗姗两个年纪还轻，潜力也比张涛大，如果你真的看重他们，最好等他们毕业了，能够送他们出去再深造一下，然后再到你们英豪去工作。 内地现在半导体太落后了，我现在能够教给他们的知识，也已经有些过时了，他们如果能去灯塔读个博士，回来也能更好的为你们英豪工作。” “这个也没有问题，英豪和intel关系很密切，我与虞博士也很熟悉，我的导师赵平也正在灯塔组建新的集团，有他们两人推荐，送李浩和小师妹去灯塔读个博士，应该没有问题。 伯克利有一位教授，叫胡正明，也是我们华人，在半导体领域有非常深的造诣，如果您不反对，我就想办法，把他们推荐到胡教授的名下。” “胡教授我知道，他的论文我也拜读过，确实有很高的水平，听说这两年还来过内地进行学术交流。 这两个孩子如果能够跟着胡教授读博士，未来的路就会越走越宽，你要真能把他们送去，我就要替这两个孩子好好的感谢你了。” “我听说胡教授很愿意收华人学生的，应该会给他们两个面试的机会，只要胡教授能够点头，其他事情就都好办了，伯克利那面只要赞助一笔费用，应该就没什么难度了。” “小陈，我虽然以前也在灯塔留过学，但回来太久了，与那面的关系早就已经隔膜了，为了这俩孩子的前途，我也只能厚颜来求你帮忙，把这个事情拜托你了。” “教授，您不要这么说，能够帮上师弟、师妹的忙，我也是很高兴的。” “李浩比较成熟，去灯塔深造，我到是不担心，就是姗姗那孩子，思想比较单纯，去了灯塔，我到是有些担心，要麻烦你多照拂一下。 既然求到你这了，我也不瞒你，姗姗不止是我的学生，还是我的亲外甥女，你可千万帮我照顾好了，否则我没法向我妹妹交代。” “亲外甥女？她不是蒙族吗？”陈兵是第一次得到这个信息，还有些反映不过来。 “她父亲是蒙族，母亲却是汉族，是我的亲妹妹。 我这个妹妹比我小十几岁，当年我家有很多人去了对面，我们也受了牵连，就把她送到了内蒙避祸，后来就在内蒙成家，这当中的事情比较复杂，我也不跟你多说了。 姗姗一直是在内蒙长大的，最近几年才送到我这里跟我读书，是真的骨肉至亲。” 陈兵也没有想要详细打听这其中的故事，这种故事背后往往都是些辛酸的往事，没有必要再去揭开。刚刚他只是下意识的确认一下。 “教授，我明白了，你放心吧，如果小师妹去了灯塔读书，我一定负责把她照顾好。”陈兵马上郑重的应诺下来。 “谢谢！”教授很正式的道了个谢，也就没有再多说什么。 陈兵把他们安全送回了学校，返回的路上，自己坐在车里却深思了起来。 别看邓教授平常似乎不通俗务，这当中肯定有些性格使然，其实更多的是不屑于那些俗务。 但为了几个学生的前途，这次教授可是真的说得上用心良苦了。 陈兵能够清晰感觉到，教授是很骄傲的人，轻易不会去求人，但为了几个学生的前途，今天是真的放下了那份骄傲，而且还特意避开了那些学生。 至于秦姗姗这个外甥女要陈兵特殊照拂，其实也是人之常情，并不是他对几个学生就厚此薄彼。 对于这三个研究生的安排，陈兵其实是很愿意帮忙的，这不仅是帮了教授的忙，与自己的一些想法也是相合的。 内地现在半导体人才比较缺乏，但对面出身的，其实有很多的人才，而且这些人才中不少，对内地其实一直很有感情，历史上也有不少人回到内地来发展自己的事业。 刚刚陈兵说起的这位胡正明教授，其实就是这批人中的代表人物。 陈兵从进军半导体产业以来，其实就有把这批人才拉拢过来的打算，只是因为某些原因，还没有到合适的时机。 陈兵其实早就有资助几个内地人，到胡正明教授门下读博的打算，也一直在物色合适的人选，今天邓教授主动提出了李浩和秦姗姗的事情，与陈兵的规划其实是完全吻合的。 有了与邓教授的关系，有了现在的这些合作，如果能够把两人送到胡正明门下，确实是联络那批人才，拉近双方关系最好的桥梁。 对于陈兵来说，这完全是一举两得的事情，至于李秦二人送去灯塔之后，是否会有留在那里不肯回来的风险，陈兵其实并不需要多考虑。 换个人选，也一样有这种风险，反而是这两人与陈兵，已经有不错的私人交情基础，比其他人风险更小一些。 感谢书友文质、对韭当割人生几禾、还没发现的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一五四章 英豪的三角支撑架构 第154章 英豪的三角支撑架构 陈兵将邓教授送回学校，当晚就直接返回了香江。此前摩托罗拉与大东公司对特区电信部门的拜访，也已经结束了，陈兵虽没有亲自全程参与，也派了公司的高管陪同。 摩托罗拉的目的是向内地推广移动通讯设备，而内地对这种当前最先进的通讯技术，同样也存在着极大的兴趣，双方洽谈的算是非常愉快。 不过内地此时财力有限，对这种需要大额先期投资的项目，还是非常谨慎的，需要进行严格的论证和审批。最终，双方达成了一些意向性的合作。 但这些意向性合作要落实，还需要香江的移动通讯服务开通之后，内地看到了实际效果，也能够从英豪获得运营商的财务状况之后，才能进一步推进。 即使如此，摩托罗拉的道森，也很敏锐的感知到了内地通讯市场巨大的潜力，并在给董事会的报告中，明确提出要继续加强与英豪公司的合作，通过英豪公司的渠道，尽快进入内地市场，以抢夺先机。 大东电报公司是电讯运营商，要进入内地展开业务的难度，比摩托罗拉这种设备供应商要大的多。 而且由于英豪的乱入，向内地提供了很多，国际上先进的通讯技术，使得大东可以拿出来筹码又少了一大块。 此时，大东能够打动内地的，只剩下资金优势和多年运营通讯的管理经验，以及大东独家掌控的香江国际电话业务。 好在，当前正是香江谈判的重要节点，而香江的经济动荡、资本外逃也不是内地乐意见到的。 因此，内地也有意借助与大东的合作，对盘踞在香江的腐资进行安抚，避免他们出现恐慌式的外逃，将香江的秩序推向更严重的混乱。 最终一个类似历史上深大电话的合作方案，也初步达成了意向。允许大东电报与特区邮电部门，设立一个合资的固话服务运营公司，但这个合资公司的控制权却要掌握在特区邮政手中，运营范围被严格限定在特区之内。 而大东对应的，不仅要向这个合资公司进行大额注资，还需要将香江与特区之间的跨区通讯网络进行升级和开放，使得香江与特区的通讯联络进一步便利起来。 英豪公司并没有在内地通讯运营商业务上，分一杯羹的打算，对于内地与大东的这个合作，一直是协调与撮合的角色。 但通过这个合作，英豪在香江的无线寻呼服务，却可望与特区的无线寻呼进行互通。也就是香江人带着寻呼机来到特区，或特区人去了香江的时候，仍然能够享受到传呼服务。 这个在技术上，并没有太大的难度，特区和香江采用的都是英豪的无线寻呼系统，只要政策允许，很轻易就能实现互通，甚至都不需要增加太多的成本投入。 香江与特区的经济来往日渐紧密，已经有大量的香江人跑到特区设立工厂，但两地之间的通讯服务却并不畅通，已经拖了两地密切合作的后腿。 这一次通过与大东的合作，不仅能够升级两地的固话长途服务能力，还可以打通两地的传呼服务，会极大的便利频繁来往于两地的客商。 陈兵连夜赶回特区，主要就是为了，第二天陪同李世豪去香江电话公司正式上任，正式接掌香江电话公司。 陈兵在特区盘桓的这十几天时间，香江那面也没有闲着，香江电话原本被怡和掌控的股权，已经完成了正式的交接手续。 香江电话公司也已经召开了股东会，选举出了新的董事和总经理，而代表英豪接掌香江电话，出任董事会主席兼总经理职务的，正是李世豪。 英豪这次收购香江电话，采用的是协议收购的方式，而不是恶意收购。与怡和之间，虽然有各种暗中的交手，其实也只是为了确定收购的价格，双方并未在表面上撕破脸。 怡和在驱逐了钮璧坚之后，西门凯撒克正式上位，正忙于处理各种非核心资产，加速回笼资金，也愿意配合香江电话的顺利交接。 香江电话公司易手，除了董事会需要重新选举，原怡和系的董事退出，换上英豪系的董事退出之外，只有原本的总经理也是怡和的人马，也是主动提出了辞呈。 香江电话虽然成为了并购的目标公司，但其实内部的公司运营还是比较稳定的，香江电话的主营业务就是香江本地的固定市话服务，本身就是垄断经营，并没有什么竞争对手。 控股股东的变化，对香江电话的业务本身，不会产生什么太大影响。英豪虽然已经成为了香江电话的掌控者，其实暂时也没有，要对香江电话进行大幅调整的计划。 只是由李世豪出任香江电话的董事长兼总经理，对香江电话的运营进行接管，只要香江电话原本的管理层愿意听话，英豪并没有大幅度更换管理层的打算。 这个新的人选任命，在香江还是非常受欢迎的。香江的固定市话已经非常发达，很多家庭都安装了电话，固定电话服务其实已经和水电煤一样，实际上成为了基本的公众服务事业，最适合的就是选香江本地人来进行执掌。 李世豪是本土出生、本土成长的香江人，他的家族李家也是在香江盘踞了几十年的富豪之家，一向声誉不错。由李世豪来接掌这块业务，无疑是最能够让所有人接受的结果。 英豪已经与大东注册了合资公司，正在联合申请移动通讯牌照之后，香江电话公司，在英豪的整体发展规划之中，其实已经并不是什么核心的业务板块了。 但在外界，尤其是财经传媒方面，对英豪的规划并不了解，而是把英豪收购香江电话，作为英豪的一个重要战略布局在进行解读。 因为香江电话是老牌的上市公司，在这次易主之后，也将成为英豪集团旗下掌控的第一家公开上市公司。 香江的金融市场，此时已经算是非常的发达了，香江近些年崛起的那些顶级华商富豪，几乎都是凭借成功上市集资，而迅速膨胀崛起的。 在香江，如果没有掌控一家上市公司，再有钱，也会被视为土财主，只有掌控了大型上市公司，才能够被视为真正有影响力的富豪。 英豪集团之前发展的虽然很快，但毕竟成立时间还短，在很多人的眼中，英豪集团难免就会有暴发户的印象，尤其是英豪公司从来没有寻求过，把麾下的业务进行上市，更是让很多人认为英豪的底蕴还不够深厚坚实。 但并购了香江电话之后的英豪就完全不同了，掌控了一家大型上市公司的企业集团，在诸多财经人士的眼中，逼格就瞬间拉满了。 上市公司，可不仅仅是，股票能够在二级市场进行交易，那么简单。 对于上市公司，最重要的是获得了公开市场的背书，不仅能够大幅提高公信力，而且能够获得诸多的金融融资手段。 一项资产，如果仅仅是作为资产进行估值的话，很难获得过多的溢价，但这项资产一旦被放入到上市公司之内，被转换成用股价进行估值的话，就立即会被几倍甚至几十倍的放大。 这种放大，不仅仅是来源于资产金融化之后，流动性的增加，同时也来源于想象空间的变现，这个就叫“预期”。 后世，诸多的互联网公司，为何能在持续亏损的状态下，完成上市并大幅集资，获得极高的市值？就是因为资本市场的投资逻辑，关注的不是你现有的价值，而是你未来的预期价值。 英豪是拥有诸多的优良资产的，这些资产如果不上市，仅仅是能够每年获得有限的现金流，但如果这些资产，被放入了上市公司体系之内，马上就能把未来几年甚至几十年的预计收入，直接转换成当前的资产价值。 英豪与怡和当成并购协议已经有一段时间了，但财经媒体上对这件事情的热度，并没有随着并购案的尘埃落定而衰退，反而有更多各种预测分析，频频出现在了媒体的重要版面之上。 甚至有不少的所谓财经“专家”，信誓旦旦的预测，英豪会把香江电话，打造成在香江资本市场的旗舰，英豪的诸多运营良好的业务，会陆续的被并入到香江电话之中。 这种预测，是很符合许多香江财团崛起之路的，也很符合所谓的“资本市场逻辑”，因此受到了很多的拥趸支持。 英豪与怡和友好的达成了收购协议，曾一度令不少投机客有些失望的，他们所期望的那种股市争夺、股价炒作的机会没有了。 许多投机客看到没有继续炒作的机会之后，就开始迅速抛出手中的股票，进行获利了结。 怡和公告了与英豪的协议之后的几天，原本一直在上涨的香江电话股价，在这股抛压之下，一度开始走软。 但随着媒体对香江电话和英豪的后续解读预测，陆续被登载出来，却吸引了不少的散户重新入市，香江电话的股价也很快就重新坚挺了起来。 这种状况是陈兵乐于看到的，因此对于媒体的各种猜测和话题炒作，英豪都没有作出任何的澄清或回应。 外界对香江电话和英豪一致看好，对李世豪入主香江电话也极为欢迎，但作为当事人的李世豪自己，其实却有些倍感压力。 在外界看来，李世豪是英豪的三个创始人之一，与赵平、陈兵一起创立了英豪，并将英豪短短三年，就带到了这么大的规模，绝对已经是香江年轻一代中的牛逼的领军人物。 但李世豪自己却知道，英豪能够走到今天，更多的是依靠陈兵的规划和运作，他自己更多的是被陈兵树立在前面的招牌。 公平的说，李世豪这几年已经成长的极快了，只是英豪发展的更快，现在陈兵又把李世豪推到了上市公司董事会主席的位置上，这让李世豪内心里还是有些自信心不足。 英豪刚刚创立的时候，李世豪其实还只是一个，想要摆脱家庭束缚的中二学生，对于创业、商业这些东西，都没有什么真正的认识。 但跟着陈兵创立了英豪之后，事情的演变就已经完全超出了他的想象。自从跟着陈兵、赵平远赴灯塔，推广英豪的起家产品掌上游戏机开始，这个还在懵逼中的青年，就被直接拖入了各种高端局。 陈兵把李世豪推出来站在了英豪的前台，虽然有用他做挡箭牌的意思，但并没有仅仅是把他当成一个傀儡工具的意思，而是不断的拉扯着他参与各种公司的内部决策。 李世豪当初能够说服家里，抛下家族的地产生意，去学习电子，虽然是有很大的中二成分在内，但骨子里也是有一份不安于现状，想要做一番事业的野心的。 只不过，英豪在陈兵作弊式的带领之下，发展的速度之快，远超了普通的创业企业，也更加凸显了李世豪能力的不足之处。 可以说，陈兵在带领英豪快速发展的同时，也一直在拉扯着赵平和李世豪快速的提升。 赵平毕竟是有过多年的工作经验，又曾在灯塔工作多年，担任过灯塔企业的高管，底子要比李世豪深厚的多，在陈兵的极限拉扯之下，赵平已经基本完成了蜕变，真正拥有了独挡一面的能力。 这也是陈兵敢于让赵平留在灯塔，并委以重任，让他真正负责起pbh集团的原因。李世豪相比赵平，就缺乏了许多在社会上摸爬滚打的经验，自然没有赵平那么快完成蜕变。 但李世豪毕竟出身在商人世家，从小受到的各种教育，其实也为他打下了不错的基础，在陈兵的极限拉扯之下，他并没有因为能力不足而掉队，反而是在不停的进步。 尤其是最近一年，陈兵正式出任了英豪的总经理，开始名正言顺的执掌英豪的经营。 大学毕业之后的李世豪，也摆脱了学生身份的自我束缚，一心扎入到了英豪科贸公司，开始系统的学习和锻炼。 一年多下来，李世豪已经从一个还有些天真中二的大学生，完成了向成年人的蜕变。 也正是看到了李世豪的快速进步，陈兵在与怡和完成了并购谈判之后，就找李世豪进行了一次深谈。 这次李世豪出任香江电话的董事长和总经理，将不会是象之前担任英豪执行董事一样，仅仅是一个放在前面的门面，而是会真正被委以重任，成为香江电话的掌舵人。 李世豪在英豪科贸的一年，表现的很好，在原本的管理层辅助之下，将英豪科贸的业务打理的非常出色，再继续窝在那个小业务里，已经很难再快速提升了。 而香江电话虽然规模庞大，但其实业务非常的简单单一，模式也稳定成熟，如果要维持现状，对掌舵人的要求，并不会太高，对于李世豪来说，正是最好的成长机会。 陈兵相信，有自己在边上看着，讲香江电话交给李世豪来打理，并不会有太大的风险，却能够让李世豪，在这个位置上，完成彻底的蜕变，真正能开始独挡一面，成为陈兵的左膀右臂。 英豪已经过了初创期，业务范围已经非常庞大，管理工作的压力也日渐沉重起来，陈兵急需有人能够帮助自己来分担这些工作。 引进职业经理人，可以帮助陈兵分担很多业务上的压力，可以帮助陈兵打理好某一个业务分支。但还没有那个经理人，能够让陈兵信任，能够进入英豪的最高层管理架构，现在能够让陈兵完全信任的只有与他一同创业的赵平和李世豪。 陈兵虽然将创业的起步之地，选择在了香江，但却非常清晰的知道，英豪的根基必须深深扎根在内地，只是因为各种环境原因，才不得不把英豪包装成一个香江公司。 英豪是要借助全球的电子产业链来寻求发展的，就必须有一个国际性企业的架构。 灯塔和海外市场，是英豪的主要利润市场和技术来源地，但无法成为英豪的根基所在，香江作为内地联通世界的窗口，就自然的成为了英豪的母港和锚地。 但英豪要持续成长，最重要的不是去海外市场攻城略地，抢夺利润，而是扎稳技术根基，壮大自身实力。 香江和海外的发展，不过是一颗参天大树露出在土地之外的树干和枝叶，虽然是最能吸引外人关注的地方，但真正能够让这颗大树保持生命力，持续茁壮成长的，其实是地下那些外人看不到的根系。 内地的市场化改革很快就会全面的启动，陈兵未来的很大一部分精力，需要转回大陆，去把自己的根系不断的扎深。 赵平已经完全蜕变成功了，陈兵已经能够比较放心的把灯塔和海外的管理职责，逐渐转移给赵平。而且赵平曾长期在灯塔生活，拥有灯塔的绿卡，必要的时候，也可以去申请灯塔的国籍，可以最大程度削弱英豪的华人公司色彩。 而在香江，同样需要有一个能够让陈兵完全信任的人，来全面把控这个英豪的母港和锚地，同样的，为了削弱英豪的内地色彩，这个人选最好是香江的本土人士。 李世豪虽然暂时还没有达到这样的能力，但无论是品格和潜力，其实都得到了陈兵的信任，是陈兵选定的未来长期镇守香江的人选。 这次，陈兵让李世豪真正负责起对香江电话的管理，就是在给李世豪加担子，加速李世豪的成长和蜕变。 别看香江电话的业务模式比较简单和单一，但毕竟是一个市值庞大的上市公司，能够很好的锻炼李世豪全面的管理能力。 如果李世豪在这个位置上，能够有良好表现的话，再过几年，陈兵就可以放心的把香江的一摊事务，逐步的移交给李世豪了。 一个好汉需要三个帮，陈兵从开发游戏产品，创立英豪开始，就没有把赵平和李世豪当成所谓的挂件股东，而是当成了撩机和并肩作战的战友来培养。 陈兵对赵平、李世豪的信任，不仅有对二人品格的认可，也同样有现实的利益考虑。 陈兵掌握着英豪的绝对股权，除非出现非常特别的变故，他在英豪内部的权威，是没有人能够挑战的。 而李世豪和赵平却是英豪的另外两个大股东，虽然没有陈兵股份多，但其实已经与陈兵是一荣俱荣、一损俱损的关系，这是在金钱利益上的考量，也是互相信任最坚实的基础。 从社会地位上，英豪现在已经是全球比较着名的电子科技企业之一了，而且未来的产业地位还会肉眼可见的继续上升。 赵平和李世豪，作为英豪的创始人，同时又担负着英豪重要管理者的身份，最近三年的社会地位，同样是火箭般的蹿升。 即使未来陈兵是英豪真正拥有者的身份全面曝光，二人仅凭英豪小股东和实权高管的身份，也足以获得极高的社会地位。 这就和沈弼、钮璧坚有些类似，他们虽然并没有掌握太多的汇丰或怡和股份，却能够调动庞大的资源，其作为职业经理人的社会地位，甚至远在很多小型的富豪之上。 这一次，李世豪担任了香江电话公司的董事长和总经理，其在香江的社会地位和影响力，甚至会一跃超过了他自己的老爹李同山。李同山还只是香江的二线富豪，而李世豪却已经向香江的顶级大佬进化。 陈兵是诚信实意，在支持赵平和李世豪掌控管理实权的，这种英豪能够带来的社会地位上升，已经是绝大部分人，终生都无法达到的高度了，只要两人不是被特别巨大的利益冲昏了头脑，去与外人勾结来反对陈兵的可能性，就会极小。 这次陈兵连夜赶回香江，去陪同李世豪正式上任，可不是为了去抢李世豪的风头，彰显自己的存在，而是为了给颇有些忐忑的李世豪打气，让他知道自己会在背后对他进行强力的支持。 如果让那些所谓的财经专家知道，他们所极为看重的香江电话公司，被陈兵用来给李世豪练手成长，估计就会直接无语凝咽。这和后来的某位富豪，拿出几个小目标，让儿子练手，几乎是如出一辙啊。 陈兵更看重的是李世豪，只要李世豪能够在未来几年真正成长起来，英豪公司就会逐渐形成陈兵深耕内地，李世豪镇守香江，赵平统领海外的管理架构。 这会是未来十几年之内，英豪最核心的管理层分工，也会形成一个相对稳定的三角架构，可以保证英豪公司很长一段时间的内部平稳。 第一五五章 阿麦斯，就胎死腹中好了 第155章 阿麦斯，就胎死腹中好了 李世豪这个董事会主席兼总经理，在两天前就经过了股东会通过，他给怡和系的那位总经理留了几天的时间，今天是来正式走马上任，也是与原来的总经理办理正式的交接。 英豪作为香江电话的大股东，在董事会里占据了五个席位，已经超过了董事席位超过半数，对香江电话，形成了比较严密的控制。 陈兵自己也兼了一席董事，前几天的股东会，陈兵在特区没有回来出席，这次陪同李世豪前来赴任，也是到香江电话亮一亮相。 前往香江电话的时候，陈兵和李世豪是同车而来，英豪到了现在的规模，该有的派头也必须要有，不仅赵平、李世豪、陈兵等股东有专门的座驾，连诸多分公司的管理者都有。 赵平和李世豪都是香江的土着，所选择的座驾也是按照香江的习惯，是腐资的品牌，赵平选择的是一辆劳斯莱斯，李世豪的是宾利，陈兵不太喜欢腐国品牌，选了奔驰。 香江对汽车品牌的称呼，与内地有非常大的不同，例如宾利被叫做本特利、奔驰被叫做平治，让陈兵很是不习惯，好在他是大陆留学生的第一身份，平常都还是按照自己习惯的叫法，身边的人也都能懂。 两人来到香江电话公司总部所在，还没下车，就看到四周很多的媒体，都被保安用人墙挡在了外面。许多记者在拼命的把话筒往前伸，希冀二人能够停下回应一下。 这次收购香江电话的前期运作，都是陈兵在操办，包括与怡和、大东斗法，出席记者发布会，也都是陈兵，直到并购案尘埃落定，才由李世豪出面在股东会上接掌了公司。 李世豪和陈兵都是赵平的学生，媒体也把这两个年轻人，并称为英豪的双龙，已经俨然公认两人为香江商界青年一辈的楷模。 一些无聊的媒体，还会把两人放在一起进行比较，他们对英豪内部的权力分配并没有真正挖掘清楚，李世豪又是挂的副董事长职务，自然的就会对香江本土的李世豪更多赞誉之词。 而陈兵的内地背景更是经常被有意忽略不提，陈兵本就有意让李世豪担负重任，对这种情况其实是很乐见的，甚至经常特意突出李世豪的地位，这次同样如此。 香江电话的诸多管理人员，在副总经理陈彼得的带领下，已经提前在门口列队迎接。看到两人的车子过来，陈彼得就赶紧就迎了上来帮着拉开车门。 “李董好” 这一声称呼，让李世豪略微愣了一下。此前，几乎所有的人对李世豪的称呼都是“豪少”，李世豪已经颇为习惯了，现在突然被升级为更正式的“李董”，让他一下感觉自己身上的担子更重了一些。 好在现在李世豪已经历练出来了，只是稍愣了一下，就反应过来，下车之后主动与陈彼得握了握手，顺势拍了拍对方的肩膀，马上就显露出了上位者的态度。 陈兵从另一面下了车，过来与陈彼得同样握了握手，等到随行人员，纷纷聚拢过来，就在陈彼得的引领下，并肩向楼内走去，陈兵还有意走在了侧位，把主位留给了李世豪。 听到媒体在不停的呼喊，试图引起两人的注意，两人也没有停留，只是向媒体们挥了挥手，算是打过招呼，然后就直接走进了大楼。 怡和系的那位总经理，早就等在了办公室里，只用了十来分钟，两人就完成了象征性的交接，然后告辞离去。 李世豪和陈兵也没有多在办公室做停留，而是去了会议室，香江电话的诸多管理人员，已经等在了那里。 香江人信风水，李世豪的办公室，虽然会继续沿用之前的董事会主席办公室，但内部的摆设全部需要重新进行调整，他才会搬进来办公。 与香江电话管理人员的这次见面，都是李世豪在充任主角，陈兵一直跟在边上，除了与诸人打招呼之外，甚至多余的话都没有讲。 李世豪倒是讲了一番话，对于公司今后的经营管理，李世豪并未上来就大谈特谈，更没有急于发表什么施政纲领，而是以夸奖公司过去的成绩，安抚这些管理人员为主。 毕竟刚刚被收购，换了老板，这些管理人员难免会心内有些忐忑。英豪已经完全掌控了局面，即使要做一些调整，也没必要急在一时。 不过，为了提振士气，让这些管理尽快定心，李世豪还是透露了一个重要的业务计划，就是要把英豪的无线寻呼业务，并入到香江电话之中。 无线寻呼业务，在香江并不算什么新鲜的东西，其实已经有了十多年的历史，香江大大小小的寻呼台也有了十几个，香江电话此前也有这个业务。 但由于此前的寻呼机技术还都是模拟机，服务体验不够好，这个业务其实一直没有真正做大。直到去年，英豪开始推出了数字寻呼机，这个业务才重新焕发了活力。 英豪的数字寻呼推出时间，其实还没有满一年，但却已经凭借领先的数字寻呼技术，发展出了5万多用户，一举成为香江最大的无线寻呼服务商。 香江现在的人口也才刚刚突破500万人，英豪寻呼的客户数量突破了五万，已经是其他寻呼台的数倍，不仅显现出了明显的竞争优势，而且已经实现了大幅的盈利。 将这一块盈利能力极强，关联性极大的业务注入到香江电话之中，对于显示英豪对香江电话的重视，振奋公司管理人员的情绪，可以收到立竿见影的效果。 对于英豪的无线寻呼业务并入香江电话，其实在财经媒体的分析文章中，早就有了相关的猜测。 李世豪这一次正式宣布出来，除了稳定管理人员心态之外，也是对财经媒体诸多猜测的一个回应。 等到这个消息被媒体报道出去，一定会被解读为，提振香江电话业绩的实质性举措，可以维持香江电话的股价，继续走强。 陈兵与李世豪在香江接收老牌的上市公司，开疆拓土，英豪的另一个灵魂人物赵平，也在灯塔进行着忙碌。赵平正在与荷兰的巨头飞利浦，进行着重要的谈判。 赵平与飞利浦谈判的内容之一，就是全盘收购飞利浦实验室的光刻机项目，和相关的全套技术。 半导体产业发端于灯塔，但其实欧洲跟进的并不算晚，飞利浦作为欧洲最知名的电子科技集团，早在50年代就开始跟进半导体产业的发展。 而早在1967年，飞利浦就研发出了自己的光刻机原型机，只不过欧洲的半导体产业发展速度，整体落后于灯塔和霓虹，这个光刻机研发项目，在飞利浦内部也一直处于比较鸡肋的状态，一直没有得到真正的重视，更别提真正的商业化了。 整个70年代，飞利浦的光刻机项目，主要是内部自用，更多是这种大型电子集团，习惯性的在拓展技术边界。 到了80年代初，灯塔的光刻机已经可以商业化供应，而飞利浦自身的财务情况却有所恶化，因此飞利浦就决定停止光刻机的自主研发，并准备将相关的这些技术和部门全部卖掉。 此时，全球的半导体设备产业，几乎已经被灯塔的厂商垄断，飞利浦寻找的合作对象也顺理成章的就是这些灯塔厂商。 过去一年多，飞利浦几乎灯塔的诸多厂商沟通了一圈，包括perkins elmer、gca、cobilt、ibm等公司，飞利浦都派人去兜售过，却一直没有人真正的感兴趣。 前几天，陈兵在内地与那位大员、周主任、王守武进行了一次深谈之后，知道内地的半导体设备一时半会是指望不上了，就下定决心要自己依靠pbh来研发光刻机。 当夜，陈兵就与赵平通了电话，指示赵平与飞利浦进行接触，要把飞利浦的这块技术，整体收购过来，作为pbh的发展基础。 说到飞利浦的光刻机技术，很多人可能没怎么听说过，但以飞利浦的光刻机技术为起点，发展起来的那个光刻机厂商，在后世却是大名鼎鼎人尽皆知，就是阿斯麦asml。 历史上，飞利浦的这个光刻机技术并没有卖出去，最后无奈之下，与一家名为asm international（asm国际）的公司进行合作，共同设立了一个合资公司来进行独立发展，这就是阿斯麦asml的起源。 现在陈兵既然已经下定决心，自己来发展光刻机，就干脆来截胡这个技术，至于历史上的那个asml公司，就直接让他胎死腹中，不必要再出现了。 不过消灭asml公司，对于陈兵来说，只是附带的。历史上asml的真正崛起是灯塔有意扶持来对抗霓虹的结果，而且时间点也是到了新世纪之后了。 现在提前消灭了asml，并不能说就是消灭了未来的竞争对手，没有asml，灯塔一定会再扶持其他的光刻机厂商，来与霓虹竞争，并一定会谋求掌控住这一核心的半导体设备。 陈兵是真的看上了飞利浦光刻机的技术底蕴，想要以飞利浦的光刻机技术作为pbh的技术根基。 毫无疑问，阿斯麦的崛起过程之中，灯塔的特殊扶持起了非常大的作用，但更根本的是阿斯麦自身确实争气，能够借助这种扶持，一步步的击败对手，才能最终走上王座。 即使与灯塔关系再良好，阿斯麦也是一家荷兰公司，而不是灯塔公司。灯塔要扶持的优先对象肯定是那些灯塔的光刻机厂商，如果不是那些灯塔厂商不争气，是扶不起的阿斗，这种好事是落不到阿麦斯头上的。 历史上，阿麦斯是1984年才成立的小公司，成立之初根本就是名不见经传，也根本不被人重视，甚至公司刚刚成立的前十几年，阿麦斯一直处于资金紧缺的困境之中，几次都差点倒下。 80年代，霓虹的尼康击败了灯塔的诸多光刻机公司，成功占领了大部分的市场份额，而灯塔的光刻机厂商，在此后的十几年间，陆续承认失败，退出了该领域。 到了90年代末期，尼康成为了光刻机领域的霸主，但光刻机也进入到了一个技术瓶颈期，光刻机的波长被限制在了193nm，迟迟不能突破。 此时，灯塔的能源部牵头，联合了intel、amd、摩托罗拉等公司，组建了一个euv llc联盟，意图集合诸家公司的力量，来寻求技术上的突破。 尼康也曾经申请要加入这个技术联盟，却被灯塔以国家安全为由，将所有的霓虹厂商全部排除在这个技术联盟之外。 而此时的阿斯麦虽然在市场竞争中，还落后霓虹很多，却在intel的力荐之下，通过对灯塔承诺了诸多的条件，以丧失很大自主权为代价，成功加入了这个灯塔官方主导的技术联盟。 有了这个技术联盟的支持，加上阿斯麦正确的选择了，浸润光刻机这一技术路线，才成功的在2004年推出了euv浸润式光刻机，将光刻机的波长推进到了134nm，并由此获得了大量的订单，一举超越了尼康，逐步成为了光刻机领域的新霸主。 灯塔的扶持在这个过程中作用很巨大，但光刻机产品本身就是一个集合了诸多最先进工业技术的集合体，没有真正的技术底蕴和坚持不断的持续投入研发，再多的扶持也无法起到作用，否则那些灯塔公司也不会纷纷退出了。 光刻机是工业技术的集大成产品，在陈兵重生之时，一台尖端光刻机已经包含10多万个零部件，售价上亿美元，其中蕴含的尖端技术，已经不胜枚举。 如此多的技术节点，已经不是哪一家企业能够独立完全自主研发的了，而阿麦斯的成功之处，就是把自己定位为了技术整合服务商，在全球发展出了5000多家供应商，阿斯麦则负责把这些技术整合在一起，组装成光刻机的最终产品。 曾有人评价说，阿斯麦即使把光刻机的图纸都公开出来，别人也没法仿造出来。这个说法是有一定道理的，阿斯麦的成功，并不是他一家公司的成功，而是整个供应链共同努力，才能获得的成功。 5000多家供应商，10万多零部件，这是阿斯麦用了二十多年时间，才逐渐整合起来，别人想要再打造出这样一个供应链，同样需要漫长的时光来进行重新整合。 经营思路的正确，是阿斯麦能够获得成功的基础，但技术底蕴，则是支撑阿斯麦在这条正确的道路上进行不断积累的根基。 在诸多的技术节点中，光刻机最核心的技术，一般认为是三个，光源、光学系统和工作台。 尼康最早是做镜头出身的，在光学系统方面有很深的技术积累，正是因为掌握了这个核心的技术，尼康才有机会逐步积累其他技术，击败灯塔厂商，成为了光刻机的一代霸主。 阿斯麦的技术底蕴是继承自飞利浦的光刻机研发项目，而飞利浦的技术中，恰恰是在工作台领域，具有足够的优势，这也成为了阿斯麦起家的根基。 对于阿斯麦的崛起路径，陈兵前世就看过大量的资料，做过很深的研究，这次指示赵平来收购飞利浦的光刻机项目，就是看重了飞利浦的技术在这方面的优势。 赵平与飞利浦的谈判，其实非常的轻松，飞利浦早就不愿意在光刻机项目中再投入资金，一心要把这个项目卖掉，以收回部分的前期研发成本。 如果之前有灯塔厂商愿意给出合理的价格，飞利浦早就把这个项目卖掉了，因此飞利浦现在也不敢再叫高价。 在赵平派人与飞利浦进行接触的时候，其实那个asm international（asm国际），也已经在和飞利浦接上了头，不过这个asm国际的实力还比较有限，在技术方面的底蕴也不够，给出的方案，却是与飞利浦组建合资公司，共同继续发展光刻机产品。 这种方案，自然是不能让飞利浦满意的，飞利浦现在希望的是，能够把光刻机项目，象卸包袱一向，尽快卸掉，这种合资继续经营的方式，代表着飞利浦根本无法收回成本，而且后期很可能还要继续合作。 如果不是找不到其他的合作者，飞利浦是不会愿意采用这种合作方式的。 历史上，飞利浦虽然勉强的答应了这种合作方式，双方各出资210万美元，成立了阿麦斯，但飞利浦却很鸡贼的将几台已经卖不出去的光刻机库存，作价充抵了很大部分的投资款。 现在赵平掌管的pbh集团出现了，马上就改变了历史的进程，飞利浦直接就暂停了与asm国际的接触，全力来与赵平谈判。 pbh集团虽然是刚刚开始组建，是一家新的公司，但pbh的控股方却是英豪，已经在计算机领域充分的展露了头角，是远比asm国际要知名的多的科技公司。 而且，pbh集团，本身就是在rca的半导体部门基础上整合出来的，在收购了rca半导体部门之后，又连续收购了多家灯塔的电子元器件厂商，明显财大气粗、野心勃勃。 得悉pbh有合作意愿之后，飞利浦赶快派出了一位资深的副总裁飞来灯塔，与pbh展开谈判。 光刻机项目在飞利浦内部并不是多么受重视的项目，这次交易的金额也不算很大，其实根本不需要一位集团的副总裁亲自出面。 但pbh以及pbh背后的英豪，却是值得重视的合作伙伴，飞利浦有意借助这次洽谈光刻机交易的机会，与pbh、英豪能够达成更全面的合作，才派出了这位名叫丹尼斯的资深副总裁。 赵平对于丹尼斯的到来，也给予了足够的尊重，亲自出面进行了接待和洽谈。 而且洽谈之中，赵平也直接就表现出了足够的诚意，给飞利浦这个光刻机项目，直接就给了一个500万美元的总体打包估值。 这个估值并不是什么谨慎评估之后的估值，双方现在还是在初步接触的阶段，赵平也无法拿到项目的详细资料。但这个估值已经直接就达到了飞利浦原本的心里预期。 很明显，赵平拍脑袋给出的这个估值，是在向飞利浦释放极大的善意。 不过释放了这种善意之后，赵平却将光刻机的话题暂时放了下来，转而与丹尼斯大谈双方可以密切合作之处。 这也正中丹尼斯的下怀，丹尼斯本身过来就不是单纯为了光刻机，光刻机的事情太小了，哪里需要飞利浦的资深副总裁和pbh、英豪的双料董事长来亲自谈判？ 飞利浦是一家超大型的电子集团，业务非常广泛，从下游的电视机、剃须刀，到上游的半导体，业务线非常的复杂庞大。 而pbh和英豪同样是大型的电子集团，产品线也很丰富，双方虽然在某些领域，会有一定的业务重叠和竞争，例如电视机，但在很多领域，同样也有着很多的合作机会。 很快，赵平与丹尼斯就找到了一个双方都极愿意合作的重要领域，cd。 cd就是激光唱盘，这个技术是飞利浦1972年就发明的，飞利浦一直致力于推广这种技术，来取代现在很成熟的磁带。 cd从发明到现在已经十年了，已经取得了相当不错的发展，飞利浦更是与索尼进行了联合，共同推出了cd的“红皮书”来定义了cd的制造标准。 不过此前，cd的应用领域还主要局限在音响试听领域，但飞利浦已经敏锐的感知到，cd技术在计数机领域，也同样会有非常广大的应用市场。 英豪现在是仅次于ibm的第二大计算机厂商，而且英豪还推出了windows操作系统，在计算机软件领域更是有明显领先优势的厂商。 飞利浦和索尼的联盟，在cd的生产技术方面已经有了足够的底蕴，但想要进入计算机领域，就需要在文件格式等方面，与计算机厂商进行密切的配合。 双方在这一领域都有明显的技术优势，而且十分的互补，能够迅速达成合作，其实是很顺理成章的事情。 历史上，定义cd rom标准的黄皮书，是由飞利浦、索尼和微软一起在1983年发布的，不过这个时空，微软被陈兵不断打压偷袭，已经不是历史上那个操作系统霸主了，自然也就没有机会再与飞利浦、索尼进行强强联合。 现在英豪直接接替了微软的位置，与飞利浦达成了合作，也使得历史线的发展，再次回到了原本的大致轨道之上。 cd是飞利浦非常看重的领域，地位远不是光刻机可以比拟的，有了cd领域的重大合作，这个光刻机的交易，自动的就跌入到了交易添头的地位。 感谢书友还没发现、看书度日、键盘杀、山丘的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一五六章 将pbh打造成基础技术整合平台与输送渠道 第156章 将pbh打造成基础技术整合平台与输送渠道 cd rom曾经一度成为了计算机的标准配件，但其实这个产品的生命周期并不长，随着互联网的兴起，以及u盘等更便利的存储设备的兴起，cd rom就很快走向了没落。 因此对于陈兵来说，这个cd rom当然可以与飞利浦进行合作，以便能在一段时间内，掌握更多的技术领先优势。 但英豪其实在这方面，肯定不会投入过多的精力，只会有节制的抽调一些技术人员来与飞利浦和索尼进行配合。 不过有了这个cd rom的相关技术，陈兵未来到可以在vcd、dvd等几个升级领域，提前做一些布局，赚点快钱。 对于陈兵来说，更看重的，其实是飞利浦在许多更基础的电子领域的技术积累。 打着共同推进cd rom技术的旗号，赵平承诺pbh和英豪，将很快在荷兰分别设立研发中心，以便与飞利浦能够更加密切的展开合作。 其中英豪与飞利浦的合作，将主要是在计算机、通讯等相关的领域，别看飞利浦是欧洲老牌的电子集团，这两个领域却正是他的弱项。 飞利浦一向的强项其实是在消费电子产品领域，但他同样对计算机、通讯未来的市场比较看好，英豪有意在这方面与飞利浦展开合作，其实是在帮助飞利浦补足短板。 pbh与英豪相比，在技术上可以拿出来的东西就少了很多，无论是rca的半导体，还是那些收购来的电子元器件公司，其实都是已经经营比较困难的公司，技术水平很少有特别领先的。 pbh在荷兰设立研发中心，其实是摆明在借助飞利浦的力量，来提升pbh的研发能力。 这是一种典型的利益交换，对此丹尼斯到并不反对。pbh并没有向飞利浦狮子大开口，要求他们转让什么特有的独门技术，求取的大部分都是比较基础的内容，而且愿意付出相应的知识产权对价。 这些技术虽然种类会很多，也比较繁杂，但其实飞利浦不给，pbh也有机会从别的厂商那里买到，能够把这些杂七杂八的东西，在pbh这里换回一笔现金，对于当前财务有些困难的飞利浦来说，绝对是非常乐意的。 pbh集团，是陈兵把灯塔的各路残兵败将重新整合而成，在下定决心成立这个新集团的时候，陈兵其实就把他的核心定位想的很清楚了。 pbh集团，并不是用来研发最先进的技术，与灯塔、霓虹的厂商在高端领域进行竞争的，恰恰相反，pbh的核心定位其实是一个基础技术的整合平台，也是一个将这些基础技术向内地进行输送的渠道，其实是之前英豪技术贸易设想的升级版。 前世，内地的电子产业发展，是从无到有发展起来的。在这个发展过程中，主要的拉动力，其实是来自内地居民的各种低端需求，而不是海外的高端市场。 虽然进入新世纪后，随着内地加入wto，相当多的电子产品，已经打入了国际市场，但其实这种“打入”，是需要加引号的。 这些进入国际市场的电子产品，要么是在低端市场，凭借价格优势，在与海外品牌竞争；要么就是在内地进行各种组装代工，其本质其实都是在出口廉价劳动力。 这种状况，大约一直要持续到2010年之后，才有一批真正有技术含量的高科技企业，开始陆续崛起。 对于这个历史发展过程，陈兵知道的很清楚。但他不会轻易的去批评国内的那些电子企业，如何不争气，不肯投入资金去加大研发。这种批评除了发泄一下情绪，其实并没有任何的意义。 内地有十几亿人口，其实在2010年之前，内地的经济总体上，一直是处于供应不足、物资短缺的状态，尤其是在80年代，甚至可以戏称“三条腿的凳子”只要造出来，都能卖的出去。 在这种背景之下，绝大多数的企业，有了盈利之后，并不会把大量资金，都投入到回报周期漫长的技术研发中去，而是更愿意快速的扩大生产规模，扩大市场占有率，这才是市场经济下，追逐利润的常态。 内地改开的前三十年，经济一直处于高速增长的过程之中。这种经济高速增长，换一个中性的说法，就是经济规模在不断的快速膨胀。 企业要跟上这种市场规模膨胀，资金自然是更多的投入到生产部门、销售部门，而不是研发部门。 企业的发展，依靠简单的扩大规模肯定是不行的，肯定需要不断的提升技术水平，但自主技术研发的周期太长，回报慢，风险大，那么技术水平要提升怎么办？答案就是从西方，进行技术引进。 在现实当中，大声疾呼要投入基础研发的，往往是那些科学技术人员，而不是企业的经营者。 按照西方经济学的逻辑，大量引进成熟的先进技术，快速转化成生产能力，才是缩短投资周期，加速经济发展的捷径。 互联网时代，很多大型公司都会进行大手笔的并购交易，给出的价格甚至让人感觉嗔目结舌，其实就是这种逻辑的另一种表现形势。 这种捷径是符合资本逻辑的，在内地经济的快速崛起过程中，也曾经发挥过重要的作用。然而，世上没有十全十美的事，走捷径是要付出很多隐形代价的。 就象很多武侠小说中描写的那样，这种依靠外力来快速提升功力的方式，是有后遗症的，会造成严重的基础不稳，也会消耗掉长期的发展潜力。 这种走捷径的代价，在电子领域其实表现的更为突出，如果仔细去分析内地电子产业的产业结构，就会发现，整个内地电子产业，呈现出了一个很明显的到三角结构。 越是向电子下游终端产品靠近，相关的产业规模就越大，越是向上游基础领域靠近，相关的产业规模就开始急速的缩小。 这是一个非常不平衡的结构，脆弱的上游供应能力，其实根本无法支撑，下游那么大的规模，只能依靠大量的元器件、设备进口，来维持和支撑这种非常脆弱的结构。 从很大程度上，内地电子产业的这一结构，是内地依靠廉价劳动力资源，快速融入全球经济体系的结果，也是灯塔所希望看到的结果。 这种倒三角的经济结构，是蕴含巨大风险的，就象一栋大楼一样，下面的支撑结构很细、上面的建筑却在不断的变粗，为了不让建筑物倒塌，就在下面临时加上了一些支撑柱。 而且这些支撑柱并不掌握在内地之手，而是来自于海外的资源进口，或外资企业在内地建立起来的产能。 平常无风无雨的时候，这种建筑也许还能够使用，但如果遇到风雨或人家要撤回这些支撑柱，这栋建筑马上就会变成危楼。 2010年之后，内地经济增速开始缓慢回落，过去那种外延式的增长模式已经不可持续，而内地的经济规模已经足够庞大，完成了全面工业化的基础建设和资本积累。 以前那种捷径走不通了，没有了那些能够短期收回投资的高回报项目，但资本依然在逐利，就开始陆续投向那些周期虽然长，但预期收益同样较高的项目，就是自主的技术研发。 所谓“先求饱、再求好”，内地的企业，真正开始将大量的资本向研发进行的投入的时候，恰恰是经济增长开始放缓之后的事情，这其实是完全合乎所谓的“经济学”规律的。 技术研发投资的加大，意味着内地开始回过头来，修复前期遗留的不稳定结构，不断自己去建设新的支撑柱子，重新加固整个结构。 这个结构修复的过程，不但会陆续进行大规模的进口替代，减少海外资本从内地赚钱的能力，而且一旦结构被重新加固完成，那些支撑柱被内地掌控，就意味着内地的经济自主性会极大的增强，对全球经济体系的依赖度也会逐步下降。 灯塔能够坐稳老大的位置，在经济层面依靠的是美元体系，美元体系的基础，是以美元进行结算的国际贸易体系。 内地如果了修复不稳定的经济结构，经济自主性不断增强，就会削弱灯塔的控制力，而这就是灯塔所不能坐视的了，为了阻止内地修复经济结构，各项变本加厉的限制动作，也就随之而来。 陈兵重生回来，想要做的事情，就是弥补上一世的诸多“意难平”。这种不稳定形的倒三角结构，不仅电子行业有，其他行业中同样也大量存在。 其他行业陈兵不熟悉，也就把目标定成了推动内地电子产业的崛起。说电子产业的崛起，其实是很空泛的，说的具体一点，其实就是要提前对内地的电子产业结构进行引导，尽量避免电子产业结构过于脆弱。 而这其中的核心，就是在内地电子产业规模快速膨胀的同时，积极搭建电子产业的基础，尽量多建立能够自己掌控的支撑柱。 英豪过去三年的发展路径，其实与内地电子产业的普遍发展路径是完全不同的。 英豪能够快速崛起，其实主要依赖的是陈兵重生带来的信息差，能够抢先占据有潜力的未来市场，以此获取暴利性的巨额资本回报。 虽然英豪大量投资了内地，利用了内地的廉价劳动力资源，但英豪从来没有依靠成本的优势，去发动价格竞争，抢夺更大的市场份额。 英豪一直走的是高定价策略，内地廉价劳动力对英豪的贡献，其实是利润的大幅增加，而这些赚取的利润，就被陈兵不断的向上游领域进行扩展和投入。 英豪的发展脉络其实一直很清晰，是从下游的终端产品起步，逐步向上游的基础领域不断的拓展和布局。 到了现在，英豪其实在下游终端产品领域的布局，架构已经基本搭建好了。 在计算机领域，英豪已经是仅次于ibm的第二大计算机硬件厂商，而且还推出了领先的操作系统和诸多基础软件、应用软件，未来已经不需要再过多的拓展新领域，只需要跟随整体行业技术的进步，保持自己现有的地位就可以了。 在通讯领域，英豪现在还没有显现出太多的技术优势，但在移动通讯、互联网通讯这两个巨大的潜在分支市场，已经开始了提前的技术布局，正在默默的夯实基础。 等到这两个市场开始爆发之后，陈兵前期布局的效用，才会真正提现出来。 而在消费电子领域，陈兵没有太大兴趣，去发展那些已经比较成熟的传统消费电子产品。除了电视机涉及到显示技术这个巨大的潜力市场，陈兵进行了布局之外，其他家电领域，陈兵就根本没有去进行插手。 陈兵盯上的是未来才会出现的，那些新兴消费电子产品，以陈兵所掌握的信息差，和英豪已经成型的产品设计能力，未来适时抢先推出各种新兴的消费电子产品，是顺理成章的事情。 陈兵原本的大概规划，是英豪依靠自己的信息差，快速做大，不断的在终端产品领域开疆拓土，然后用英豪的巨大需求，来拉动内地上游产业链的发展。 但真正实施下来，陈兵才发现，80年代，内地的电子工业基础，远比自己设想的，还要羸弱的多，对于市场经济也缺乏理解，一时半会根本无法跟上英豪的脚步。 如此一来，英豪只能暂时放慢在终端产品上的扩张，将精力和资源，放在基础产业链的打造之上。 否则英豪自己发展的再快，也不过是多出一个大型的电子企业，他自己成为所谓的富豪、首富，却无法修补那种不良的产业结构。 与飞利浦达成合作之后，英豪在荷兰需要投入的资源并不会很多，主要就是设立一个研发中心，招募和派遣一些技术人员。 但pbh不同，pbh不仅会在荷兰建立一个研发中心，还会在荷兰投资几个工厂，这些工厂的投资规模并不会太大，因为欧洲的人力成本太高，在欧洲建厂完全没有成本优势。 这些工厂，其实是更进一步的研发平台，与pbh的研发中心进行配合，研发中心主要作的是产品设计等技术研发，而这些工厂着重的就是工艺研发，生产技术的实现。 至于真正的大规模批量生产，陈兵自然会把制造基地建在内地。如此一来，pbh的技术成果、生产技术工艺，就可以系统的向内地进行转移。 这种方式，在表面上似乎与那些外资企业，到内地投资建设一个生产工厂非常的相似，pbh的这些工厂，未来会混在这些外资工厂之中，不显山不漏水。 但在工厂的内部底层，pbh的工厂会与那些设立外资的工厂，却会有本质的不同。 外资跑到内地建工厂，看重的是内地的巨大市场或低廉劳动力，转移过来的是产能，而不是真正的生产技术。 在很多外资工厂中，虽然已经把成套的先进生产线搬迁了过来，但核心的技术，却往往被掌握在他们派驻的外籍工程师手中。 内地的工程师只能做些辅助的工作，根本无法接触核心技术，许多这种外资工厂中的内地工程师，最后退化成为了高端的操作工，而不是真正的技术工程师。 甚至许多外资工厂，转移过来的产能都不是完整的，或有意分散的，这些已经不是什么真正意义的工厂了，而只是生产车间。 最典型的例子，就是内地与nec合资设立的那条八寸生产线，产品是dram，完全由nec进行包销，而内地企业虽然名义上占有大股，但实际的生产管理、企业控制权，全部掌握在nec手中。 nec还派来了大量的霓虹工程师，掌控核心的技术和设备，同时这个生产线，生产的还不是完整的产品，只是进行部分工艺环节的加工，这些半成品全部被nec运走，到其他的地方去进行后续的工艺。 也正是这种严格的技术保密防范之下，内地投建这条生产的很多目的根本就没有达到，也就只是拿到了一个内地最先进芯片生产线的虚名几年，对于内地半导体产业的发展，作用极为有限。 但pbh的工厂会转移的可不只是产能，而是真正的技术体系，会转移到内地的可不会只是生产线、生产设备，还有系统、完整的技术资料和工艺流程。 对于内地的工程师，pbh也会不断的进行系统的技术培训，如此有理论知识基础、有系统教育培训、有实操经验积累，几年下来，就会培养出大量的真正技术人才。这些真正的技术人才，才是一个产业的最核心基础。 pbh想要从飞利浦获得大量的基础技术，最简单的办法就是砸钱。pbh在荷兰的投资计划，比英豪大的多，除了研发中心之外，还会设立五六家工厂，总计的投资额会超过5000万美元。 为了拉住飞利浦这个地头蛇，这些工厂会采用合资的形式，pbh是大股东，飞利浦的股份占比在20-25%。 pbh在这些工厂的投资都是现金，而飞利浦的出资却是采用技术或资产进行折价，如果飞利浦投入的资源价格太高，pbh还会给予飞利浦一些现金的补偿。 飞利浦的光刻机项目，就是这五六个工厂之一，英豪出资1000万美元现金，占股80%，飞利浦的光刻机技术折价500万美元，在pbh给予飞利浦250万现金补偿后，占股20%。 陈兵对电子元器件、半导体设备等领域，远不如对终端产品那么熟悉，对于pbh的发展，也只能给予方向性的指导，具体的经营，陈兵反而不敢过多的去插手。 pbh在荷兰设立五六个工厂，其中大部分陈兵都不计划去进行插手，唯一的例外就是那个光刻机厂。 光刻机的具体技术，陈兵所知也同样非常的有限，并没有什么太特殊的金手指，能够帮助光刻机厂快速发展，但陈兵知道，阿麦斯当年的发展路径是比较成功的，去效仿阿斯麦曾经的成功路径，比重新从头摸索，成功的概率要大的多。 而说起历史上阿麦斯的成功路径，就绕不开阿麦斯的第一任ceo贾特·斯密特。 贾特·斯密特在阿斯麦任职的时间并不长，只有三年的时间，但陈兵前世看到的资料当中，都把阿麦斯早期能够走上正确发展道路的原因，归结为贾特·斯密特的领导。 这种评价是否真正正确，陈兵并无法得出准确的判断，但陈兵并没有其他更合适的人选，那么把贾特·斯密特请来领导pbh的光刻机项目，可能成功的机会更大。 对于这个光刻机项目，pbh目前只投入了1250万美元，其中250万还被飞利浦拿走了，留给工厂发展的资金仅有1000万美元。 陈兵知道，这点投资额肯定是不够的，也做好了后续继续加大投入的心里准备，但陈兵却不敢一次性投入太多，不是怕这些钱损失，而是怕改变了光刻机项目的发展路径。 历史上，阿麦斯刚刚成立的时候，两个股东只投入了420万美元，其中飞利浦的出资还有很多是用库存光刻机抵充的，阿麦斯能够走上技术整合者的道路，从某种意义上讲，是被资金紧缺逼迫的。 陈兵不知道如果给了这个项目太多的资源，是否会把这个项目引上另一条发展道路，思来想去，陈兵觉得还是没有必要冒这个险。 阿麦斯真正崛起是经过了20多年积累才实现的，陈兵对pbh的光刻机项目，也同样有着超常的耐心，那就给这个项目投入的资源少一点吧，尽量模拟历史上阿麦斯的成长环境。 这个光刻机的项目，具体的细节操作，陈兵同样没有计划过多插手，他唯一想要干预的，就是ceo的人选。要将那个历史上曾经博得诸多好评的贾特·斯密特，重新放在光刻机工厂负责人的位置上。 感谢书友minman、还没发现、对韭当割人生几禾的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一五七章 张涛加盟 第157章 张涛加盟 英豪与飞利浦的合作相对比较简单，赵平与丹尼斯几次简单的交流，就把合作的框架确定了下来。 这次只是集中在技术领域的合作，英豪会在荷兰设立一个研发中心，与飞利浦进行多个领域的技术联合研发，取得的技术和专利则由双方共享。 这种方式，不会涉及太多的资金调度，主要是人员的调配，只要合作框架达成，马上就可以进行实质性的操作，后续的细节可以在合作过程中，逐渐细化。 pbh与飞利浦的合作就复杂了太多，涉及到了很多资产、技术的估值谈判，赵平和丹尼斯也只能先把合作的范围确定下来，具体的谈判，则交给了下面的团队来推进。 陈兵回去香江的几个月，赵平一直在忙于对收购来的诸多灯塔公司，进行初步的架构调整，把这些公司进行初步的统合。 飞利浦的全面合作，能够进一步加强pbh的技术底蕴，但并不能快速提升些公司的市场竞争力和盈利能力。 pbh能够收购到的那些公司，都是在市场上，被霓虹的竞争对手所明显压制的，无论是产品的性能还是生产的成本，相比于霓虹厂商都处于严重明显的劣势。 想要重新在技术上进行追赶，就需要持续的技术研发，并不能够一朝一夕就见效的，需要一个相对漫长的过程。 但降低生产成本，加强产品的价格竞争力，却有比较直接的办法，就是把产能转移到低成本的地区，而pbh自然会选择去内地。 与飞利浦的谈判达成了大框架之后，赵平就没有在灯塔多做逗留，赶紧搭乘航班返回香江，之后他还要前往内地，就pbh投资内地的事宜，去进行谈判。 赵平风尘仆仆向香江赶回的时候，陈兵却很惬意的跑去了马会玩耍。 马会在香江拥有及其特殊的地位，不仅仅是因为赛马是香江最受欢迎的活动之一，几乎三分之一的香江人会参与赛马博彩。 更重要的是马会其实是香江顶级的私人会所，马会会员资格，已经成了香江上流人士的身份象征。想要加入香江马会仅仅有钱是不行的，还需要有足够的社会地位和影响力。 想要加入香江马会，需要有遴选会员进行推荐，而马会的遴选会员只有200个名额，每人每年只能推荐一个人入马会，如此就造成了每年新增的马会会员名额极少，加入标准极高。 以陈兵现在的影响力，想要加入马会其实已经并不困难，只要陈兵有这个意向，肯定会有很多富豪愿意送这个人情，推荐陈兵入会。 但陈兵对这些东西的兴趣并不大，也有意与香江的富豪圈层保持着距离，之前别说申请马会会员，陈兵甚至连到马会看赛马都没有去过。 陈兵虽然不是马会的会员，但李家和赵家都是香江盘踞多年的富豪家族，不仅早早都加入了马会，而且也各自都养有自己的赛马，香江称为马主。 这次陈兵来马会，同样不是为了看赛马，也不是来与那些香江富豪交际，而是为了拉拢人才。 上周在特区，陈兵邀请了邓教授的三个研究生来香江骑马，今天就是约定的日子，李世豪也被陈兵拉过来做陪客。 一大早，陈兵就拉上李世豪到了海关之外，接到三位客人之后，就直驱沙田马场。 几人到的比较早，看赛马要到下午，三位客人都是内地人，对于香江的赛马文化也不了解，来看赛马其实不过是瞧个稀奇，更主要的其实是为了陪同小师妹来骑马。 那些真正的赛马都是及其精贵的纯血马，都是有职业的骑师在打理、训练和参赛，即使是马主其实也很少自己去骑乘。 但马场还有专门的场地，提供马匹的租赁服务，供市民骑乘娱乐，几人就是奔着这个来的。 李世豪已经提前打过了招呼，教练、马匹、护具都已经准备好了在等着。 对于他们这种级别的玩家，马场提供的服务很周到和专业，每个人都有一个专门的教练一对一服务，给小师妹专门配的还是一位女教练，另外还有几个服务人员的陪同。 五个人之中，小师妹是nmg人，自称是马上长大的，但具体水平如何，别人也都没见过；李世豪是经常来玩，算是熟手；剩下的陈兵、赵涛、李浩就纯粹是生瓜蛋子了，没有一点基础。 几人很快换上了装备，来到了马厩选马。而诸人水平的差距也很快就有了非常直观的体现。 李世豪是熟手，很快就选好一匹熟悉的黑马，自己动手牵了出来。陈兵三人就根本不懂什么选马，都是由旁边的教练帮忙做主，甚至三人刚开始连牵马都不敢，是教练在牵着。只有小师妹，把二十几匹马都看了一圈，才选定了一匹红马。 此时别人都已经选好了马，在边上看着，只见到小师妹直接打开了马厩门，却并不急于牵出，而是上前先是拍了拍马头，又拍了拍马颈，摸了摸马鬃，然后居然上前抱住了马脖子，在马耳边小声的嘀咕了起来。 陈兵等几人离的有点远，也听不清她在嘀咕些什么，但只看她这一番操作，几人就有些不明觉厉，看来小师妹说自己从小在马背上长大，真不是在吹牛。 几人也看不懂小师妹这个是什么招数，只是看到小师妹一番嘀咕之后，那匹马似乎已经接受了她，也不用牵着，小师妹向诸人走过来的时候，红马就在后面紧紧的跟着。 虽然小师妹过来也没有多说什么，但陈兵从小师妹的脸上，已经能够明显感觉到了开心的情绪。 等到几人来到场地之上，差距就更为明显了，小师妹明显已经有些按捺不住了，与几人打了个招呼，直接和她的教练各自翻身上马，上了场地开始小跑起来。 陈兵三人没有半点基础，到了场地边上，教练根本不敢让他们直接上马，而是开始给他们三人，分别讲起了各种注意事项，李世豪是不用听这些的，但也牵着马在边上陪着他们。 等到三人勉强记下了注意事项，准备壮着胆子向马上爬的时候，小师妹已经跑了一圈回来了。 其实，这一圈，小师妹跑的并不算快，一直是在让马小跑着，与这匹红马互相寻找着默契。 跑了一圈的小师妹，表情明显飞扬了起来，脸上的开心，更是表露的非常清楚。 不过小师妹说出的话，却让陈兵感觉有点被嫌弃，“师兄，我想换一片场地，这个场地是给初学者练习用的，不允许跑快，旁边还有另一片场地就没有这个限制了，我想换到那边去。” 陈兵没有马上回答，而是看向了旁边的那个教练。“秦小姐骑术非常好，已经是专业的水平了，换到旁边的场地去，没有任何问题，我也会一直陪着她。” 陈兵今天本来就是来哄这个师妹开心的，既然教练做了背书，安全没有问题，陈兵自然不会拦着，但仍然叮嘱了一句，“小师妹，这马你还是第一次骑，到了那边也别跑的太猛，注意安全。” “陈师兄放心，我不会乱来的。”看到陈兵答应，小师妹笑的眼睛都快眯起来了，对于陈兵的嘱咐，答应的很是利落。又向其他几个人挥挥手，小师妹就急急的拉着教练牵马而去。 李世豪性格最跳脱，忍不住夸了一句，“这个小师妹，看上去文文静静的，话也不多，没想到这一到了马背上，就变成了女中豪杰了。那边的场地，我都没去过几次，大部分时间，我都是在这个场地上跑跑就算了。” 张涛年纪比几人大了不少，也一直是把秦姗姗真正当小妹妹看待，看着她一蹦一跳远去的背影，也为这个小师妹开心。 “小师妹是草原上长大的，听说她自小就爱纵马奔驰，到了特区之后，估计她也是憋坏了，现在好不容易有机会骑上马，也难怪她忍耐不住。 李董、陈师弟，太感谢你们这次的招待了，我们平常也很少能看到小师妹笑的这么开心的。” 陈兵笑着回应，“张师兄就不要客气了，小师妹要是喜欢，以后你们可以经常过来。走吧，小师妹去纵马奔驰了，我们也别闲着，也去体验体验。” 几人在教练的帮助下上了马，教练也看出他们真的是来体验体验到，并没有认真学习马术的兴趣，干脆就在前面帮他们牵着马，为了让他们能够缓解那种生手的紧张，还告诉他们，可以聊聊天，缓解一下情绪。 教练牵着马，在跑道上其实一直都是在缓步的前行，几人感觉到在马上很是平稳，也渐渐的放松了下来，分成前后两对交流起来。 李世豪陪着李浩，两人并辔走在前面一点，陈兵和张涛落后了几米。陈兵本来就是为了把三人拉入英豪，才安排了今天的活动，与张涛走在一起，也就开始铺垫。 “张师兄，你过来特区已经半年多了，感觉怎么样？气候什么的还能习惯不？” “特区什么都好，就是夏天太热了。这南方的热和咱们东北还不一样。东北是干热，只要不是在太阳底下，其实在阴凉地，其实不太觉得热。 这南方是湿热，就象蒸笼一样，好在我们研究生的宿舍，你都帮着装了空调，最热的时候，我们都躲在空调房里不敢出门，就是这空调太费电，那电费花的我们是心惊胆战的。” “呵呵，一样，我们东北人刚刚到南方，最受不了的就是这个热劲。 不过这面冬天舒服，不用象我们在东北，人人都要裹得跟个熊似的。 其实，南方夏天要是点空调，确实费用不小，不过这面冬天不用取暖，真要算起来，在东北冬天取暖的费用也不小。” “师弟，其实我们算是好的，在你这每个月都拿那么多补贴，到是付得起这些电费。 只是我以前穷惯了，突然看到这空调费用这么大，心里有些不习惯而已。” “那里是你穷，是大家都穷，不过现在改开了，以后大家的收入都会提高，估计再过些年，空调可能就会成为南方每家每户都会安装的必须品了。” “现在日子确实好过多了，不过每家每户都装空调，这种日子，我还真不敢想。” “有啥不敢想的，你也来过香江几次了，你看看香江，现在几乎是家家都开始装冷气了，只要收入上来了，这些都不是事。” 对此张涛到没有反驳，只是点了点头，家家装空调的前景，他还是相信的，就要用多久才能实现，就不好说了。 “师兄，还有一年，你研究生就毕业了，你是打算继续读个博士，还是上班工作？” “我儿子都已经7岁了，明年就要上小学了，我肯定是要赶快工作了。至于读博士什么的，还是算了吧。” 张涛年轻的时候下过乡，媳妇就是他一起下乡的知青，只是回城之后，一直没有安排工作，正好赶上恢复高考，才考了大学。 读大学的时候，虽然学校也有补贴，但也就够他一个人用，老婆孩子的生活，一直是靠双方父母在周济。如果不是邓教授做工作，他大学毕业后，连研究生都不想再读。 “既然你想要出来工作，我们英豪的情况你也应该很了解了，愿不愿意来我们英豪工作，待遇什么的你也知道，肯定比内地的企业高很多。” 张涛转过头来，很憨厚的笑了笑，“这事邓教授也和我打过招呼了，你们英豪的条件这么好，那是打着灯笼也找不到的机会，我肯定愿意来你们这工作啊。” 陈兵也笑了起来，对于张涛这么爽快的答应下来，他当然是十分开心的。 “那嫂子和侄子，你打算怎么安排？只要嫂子愿意过来，住房、工作、孩子上学什么的，全部能帮你安排好。” “那以后我就跟着你了，我们全家也就都赖上你了。” “那里说得上这个话，师兄愿意加盟，我们当然是热烈欢迎啊。 那也别等你明年毕业了，你现在就直接把家人都接过来吧，也让你们一家早点团聚。” “陈师弟，谢谢，具体怎么安排，都听你的。”张涛这句感谢很是诚恳。 第一五八章 这才是陈兵在香江的真实地位 第158章 这才是陈兵在香江的真实地位 张涛的加盟让陈兵非常高兴，内地半导体人才本就比较稀缺，而且因为历史的原因，断代比较严重。 现在能说的上是半导体专业的人，基本都已经40岁朝上了，而且大部分都还比较缺乏一线的实际工作经验。 张涛这样的78级学生，其实是内地改开后新培养的第一批人才，而且张涛性格稳重踏实，不好高骛远，其实是非常适合在半导体厂一线的，只要再有个三四年的经验积累，张涛一定能成长为优秀的技术主管。 英豪的芯片厂，看着好像发展的不错，从电视芯片、eprom到z80，都顺利的实现了量产，但只有英豪的内部人员才知道，优秀的半导体工程师现在是多么的紧缺。 英豪的芯片厂是依靠引进的rca旧生产线建成的，现在还主要依靠，从灯塔和霓虹高薪聘请来的工程师，作为技术骨干。 陈兵自从创立英豪以来，依靠信息差赚取发展资金，还是很顺利的，英豪的资金一直非常充裕。 陈兵最苦恼的问题始终就是缺人，再是重生者，有主角光环傍身，陈兵也变不出技术人才来。 所以当初陈兵才千方百计的，通过特区和计算机总局挖掘人才。好在内地人口基数够大，在终端产品领域，还是有一些人才储备的。 尤其是那些硬件设计工程师，随着从内地的不断挖角，已经勉强能够支撑英豪的科研体系。 软件人才方面，英豪同样曾经紧缺过，不过软件人才的培养周期并不需要很长，而且现在的软件还没有那么的复杂，许多有天赋的人甚至可以自学成才。 英豪每年都在举办软件程序大赛，也通过这些程序大赛挖掘了不少有天赋的人才，也已经勉强能够跟上所需了。 而且内地大学在英豪的推动之下，计算机的普及程度已经提前了很多，对软件专业的招生规模，也一年比一年大，这方面的人才缺口，后续会很快得到缓解。 但英豪现在开始向更上游的领域去拓展，这个人才紧缺的问题，又再次凸显了出来，而且更加严重。 无论是芯片半导体制造、半导体设备、还是电子元器件，其实都已经是非常专业的领域，相关的技术人员不止需要扎实的基础知识，还需要有长期的经验积累。 内地原本在这些领域，就没有什么产业基础，相关的专业技术人员非常缺乏，仅有的一些技术人员，不是在专门的相关科研院所任职，就是在内地的企业里担当着骨干，想再依靠从内地挖角来解决人才问题，难度非常之大。 这也是陈兵在成立pbh集团的时候，将总部设在灯塔的原因之一，只有那里才有足够的技术人才，能够支撑相关的技术研发。 英豪在内地的体系，就很难找到捷径来快速解决这一个问题，只能依靠自己慢慢来进行培养，而这个培养周期至少是五年以上。 张涛还在读研期间就确定入职英豪，可以提前安排他到一线积累经验，等于缩短了毕业后的培训周期，可以说是为陈兵的人才培养计划开了一个好头。 与张涛沟通好，陈兵的心情也放松了下来，放开了对工作的思考，开始真正的体验骑马的乐趣，几人一直玩到快中午，小师妹从另一片场地回来之后，才算是玩尽了兴。 中午几人直接在马会的餐厅里就餐。 下午有赛马，此时已经有不少人提前来到了马会，几人从进入餐厅到走入包房的这一小段路，不停的有人上来客气的打招呼。 李世豪本来就算香江的世家子弟，在香江的关系网错综复杂，现在李世豪明显是香江年轻一辈中最出类拔萃的，执掌了一家大型上市公司，走到哪里自然是瞩目的焦点。 而陈兵虽然不是香江人，但参加过几次记者发布会，也上了电视，更是英豪的掌门人，也同样有很多人，都希望能够上来结识一下，搭上关系。 对于这种状况，两人虽然有些无奈，却也只能耐心应付着。不管是不是特别的熟识，对于上来打招呼的人，李世豪和陈兵也都一一笑脸相迎，聊上几句。 陈兵只是不愿意与这些香江富豪有太多深入牵扯，但并不想让别人有飞扬跋扈的错觉。 华人文化讲究敬老，陈兵和李世豪都是年轻一辈，遇到这些商界的前辈，必要的面子还是要给的。 李浩一路跟在陈兵的后面，虽然没有说话，但这一场面，却全都看到了眼里。 他看的很清楚，虽然陈兵和李世豪表现的很客气，但都是别人先主动过来打招呼，地位的高低已经是一清二楚。 李浩先前就知道英豪是全球性的大公司，也知道英豪在香江一定很有影响力，但今天亲眼看到了，他才直观感觉到英豪的地位有多高。 李浩不是那种一心做学问的人，其实内心里是颇有功利之心的，之前对陈兵的成就虽然也很钦佩，但还一直觉得，自己如果抓住了机会，未必不能同样的出人头地。 但今天的这一幕，却让他真的有些震惊了，陈兵的成就，已经远超出了他之前的理解，他也第一次有点自我怀疑起来。而这种震惊，在前往观赛包房之时，更是达到了顶峰。 李家是马会的马主，在马会是有专属包厢的。不过李家还不是香江的顶级富豪，在马会的包厢却不是最顶级的，而是略次一等。 几人在李世豪的带领下，直接来到李家包厢的门口，却看到李同山的心腹忠叔站在门外。 “阿豪，陈生，山哥和几位客人在里面，特意吩咐过，你们一到就请马上进去。” “忠叔，老爷子今天怎么带客人来了？他不是知道我们今天会过来吗？” “山哥是被郭生邀请过来马会一起吃饭的，还有包船王、鲨胆彤几位也都在，至于为啥他们会来咱们的包厢，我就不知道了。” 听到里面几位客人的名字，陈兵心中马上就已经有了一些猜测，这些人在马会都有更好的包厢，专门跑来李家这里，极有可能在专门等自己。 看到忠叔也不是很清楚具体情况，陈兵也没有再多问，只是向李世豪示意了一下，进去之后知道是什么情况了。 李世豪也只是感觉有些诧异，他现在的经验，还不会联想太多。他先敲了敲门，提醒一下里面有人要进来，然后就直接拉开包厢和陈兵领先走了进去。 香江的几个顶级富豪，原本都在沙发上闲聊品茶，看到二人走进来，包船王领头，纷纷从沙发上站了起来，陈李二人也赶快上前主动打起招呼。 到了这些富豪现在的地位，能让他们从沙发上站起迎接的人，已经不是很多了，他们这是给了陈兵和李世豪很高的尊重。 一番见礼之后，众人重新坐下，包船王看着陈兵领进来的那三个研究生，知道这就是陈兵特意跑来马会来招待的朋友，颇为好奇“陈生，这几位都是你的朋友？” “哦，这几位都是我特区过来的朋友，都是搞半导体的，今天特意陪他们过来马会玩一下。张涛、李浩、秦姗姗。 师兄，我来给你们介绍一下，这些可都是香江最顶级的企业家，包船王。。。” 这些富豪都是久历世情，从三人的穿着打扮、言谈举止、以及略显局促的态度上，就判断出这三个人虽然是陈兵的朋友，但却绝对不是什么大富大贵人家的子弟。 对于这样的私人朋友，诸人自然没有兴趣太过关注，不过这些富豪在表面上，却仍然是非常的热情，丝毫没有表现出傲气慢待。 又是一番扰攘之后，陈兵才再次开口，假意客气“包生，我们冒昧闯了进来，没有打扰诸位前辈谈事吧？” “陈生，同山兄可是说过了，这间包厢是你们早就预定的，要说冒昧也是我们冒昧。我们今天几个老家伙，今天过来，可就是专门为了你陈生而来啊。” “不敢当不敢当，诸位前辈要是有事，只要通知一下，我肯定登门拜访，哪里敢劳动诸位跑这一趟。”陈兵继续客气的应对着。 鲨胆彤大大嗓门插了进来，“陈生，你今天光临马会，我们几个也勉强算是主人，自然要过来打个招呼，否则会让人说我们这些老家伙不懂礼数了。” 领头的几人都是马会的遴选会员，在马会中一直都是社交核心，以主人自居也是完全当得。 “前辈太客气了，我也只是陪着朋友来一起长长见识，没想到却惊动了诸位前辈，罪过罪过。” “陈生也不要多客气，你们英豪在全球科技领域的影响力巨大，可是让我们这些华人都感觉很涨脸啊。” 鲨胆彤是靠珠宝业起家，又转进地产行业，与国际上的珠宝大亨都很有交情。 他也曾想要那势力向海外拓展，甚至与澳门的何家联手出去开过几家博彩娱乐公司，但离了香江，他的影响力就下降的很明显了。这句话也算有感而发。 “陈生，以你们英豪的影响力，早就该加入马会了。今天你既然来看赛马，不知道有没有兴趣加入马会？以后你的朋友再过来，招待起来也方便。” “好啊，能加入马会是我的荣幸，就是这流程该怎么办理，还要前辈多指教啊。”接到了对方直接邀请，陈兵也没有拒绝，很是痛快的答应下来。 对于很多香江精英来说，马会的会员资格是身份的象征，代表了被香江的顶级精英圈层所接纳。 但到了陈兵这个层级，同意加入马会，却是给这个所谓的顶级精英圈层面子，表示对这个圈层的认可。 “流程的事情你不用管了，我们会找到合适的推荐人，到时你只要来参加一下，走个过场就可以了。” “那就劳诸位前辈费心了。”陈兵客气了一句，就等着诸人说正题。 邀请陈兵加入马会，明显只是个垫场的前菜，这种小事，还用不到几个大佬一起出动，专门在这里等着自己，诸人肯定还有更重要的事情。 “陈生，你们英豪这次从怡和手中收购了香江电话，可是让香江的股市提振了不少，连我们的公司股价，都跟着稳定了下来，可算是让我们这些老家伙长出了一口气啊。” 这次搭话的是钱家的掌门人，与其他富豪大部分是二三十年前移民香江的不同，钱家是香江本地的大族，虽然不是很擅长经营，却握有大量的香江土地，也有一个地产公司已经上市。 “香江这次的经济动荡，只是因为很多人的心态波动造成的，香江的经济基本面还是没有问题的，只要大众的心态稳定下来，这波经济震荡也就过去了。”陈兵貌似随意的点评道。 “陈生认为这波震荡快结束了？” “我们英豪主要是做电子的，对于这种层面的经济波动，可不敢胡乱预测什么。 不过引起这次经济震荡的原因大家都清楚，只要这个不确定性消失，或者那些恐慌抛售出来的资产都被人接手了，引起经济震荡的因素也就自然消失了。” 陈兵不愿意随便指点江山，但这样大而化之的说说，也还是得到了这些华商的普遍赞同。 大家又闲聊了几句，包船王才貌似不经意的问道“陈生，听说赵生要从灯塔回来了？而且会很快北上去内地的首都？” “是的，老师现在应该已经登机了，正在返回香江的路上，回来休息几天之后，他就会北上。” “赵生在灯塔出差了这么久，回来没休息几天就又要北上，看来你们英豪又要有大动作了啊？” “大动作说不上，确实有些投资计划，不过这次的主体不是英豪，而是老师刚刚在灯塔组建起来的pbh集团。 这个pbh集团主要做电子元器件和一些电子生产设备生意，有意到内地去再开几个工厂，老师这次去首都，就是为了这个事情。” 聊了半天，看到这些华商都没有提什么具体的事情，陈兵就估计他们应该是过来刺探些信息的，也没有做什么隐瞒，直接说出了pbh的投资计划。 “这个pbh我也听灯塔的朋友提起过，这半年收购了不少灯塔的企业，仅仅是在灯塔那面的资产规模就不低于5亿美金了，你们英豪真是大手笔啊，这下在灯塔的影响力又要更上一层了。” 船王感叹了一句，他近些年一直在弃船登岸，将资金收缩回香江，在海外的影响力已经开始有所下降了。 “这次赵生北上，估计手笔又不会小，恐怕至少会有一个超品会出来接待吧？”钱家掌门人再次插口，语气中颇有些羡慕。 今天来的这些华商，都是愿意靠拢内地的，也都去首都拜访过。不过富豪也是分等级的，船王、鲨胆彤这个级别都曾有超品出来接待，甚至级别更高。但钱家这样的，最多也就是能见个巡抚。 “赵生去内地，超品出来接待还不是肯定的？英豪能够接触到的超品应该已经不少了吧？我听说，前几天就有超品。专门来视察了你们在特区的那个电子园区？”鲨胆彤随着这个话题问道。 听到鲨胆彤的话，陈兵心里彻底清楚了这些人的来意。现在正是内地与腐国在谈判的关键时刻，而且形势已经日渐分明了。 这个敏感的时点，一个超品到了特区的英豪视察，这些人就是来打听有没有什么特殊消息的。 “前几天，确实有一位超品来视察了我们的电子园区，他是主管工业的，过来视察也是为了我们那个芯片生产线正式投产。 我们英豪也是占了行业的便宜，我们是做电子工业的，在内地投资工厂，不但能解决内地大量的就业，还能向内地供应紧缺的商品，所有才能获得内地的优容。” 陈兵的话，算是戳中了不少香江华商的无奈之处。这些华商几乎都是做地产的，虽然财力雄厚，但到了内地除了捐一些款来表达亲近的态度，很少能够拿出更实际的项目，能够与内地展开深入的合作。 顶级的那几个还好，还可以联手在内地建建酒店之类的项目，也比较受重视和欢迎。差一级的富商就没有这个能力，想要去拉近关系，都找不到切入点。 不过陈兵这话也是在明确的透露信息，超品到英豪来视察，是为了电子行业来的，与香江的情况，并没有直接关系。 陈兵能披露的信息也都披露了，又闲聊了几句，看看下面开赛的时间快到了，包船王就带头起身。 “陈生这面还有朋友要招待，他们都是年轻人，我们这些老头子就别在这里多碍眼了，同山老弟，你也来我的包厢吧，把这里留给年轻人。” 这些人的目的，陈兵其实只猜到了一半。来打探消息是真的，不过这些人这次过来，还有一个目的，就是单纯为了加深与陈兵的交往。坐在一起聊天，本身就是交流感情的一种方式。 这些香江富豪都是精明之人，眼睫毛都是空的，已经认定英豪和陈兵正处在猛烈的上升势头之中，很值得多多交往。 但是陈兵平常很少出来社交，让诸人有些无奈，这次邀请陈兵加入马会，也是为了以后有机会更多进行接触。 陈兵和李世豪一直把他们送出门口才回来，三个研究生的也都重新放松下来，不过心情却明显有所差异。 张涛和秦姗姗都是那种典型的理工人，对于那些香江的富豪其实没有太多的感觉，只是知道与对方的身份地位差异较大，刚刚坐在一起，就感觉有些局促。 富豪走了，他们颇有些如释重负的放松下来，就和很多打工人在参加集体活动时，希望领导赶快先走一样。 李浩的想法就比另外两个人复杂的多，他来特区已经大半年了，香江的情况也听说过不少。 包船王、鲨胆彤、胡和合的名声，他可是早就如雷贯耳了，在他原来的感觉中，这些人都是那种传说中的人物，从来没有想过会与自己有交集。 没想到，今天一下见到了这么多的香江顶级富豪，还眼看着陈兵与他们侃侃而谈，俨然是平起平坐的架势。这下，他对陈兵在香江的地位，才算有了清晰的认知。 李浩确实颇有功利之心，也有不小的志向，但他却很务实。以前对陈兵的地位还没有明确认知的时候，他还会偷偷把自己与陈兵进行一些比较。 他比陈兵小不了几天，两人其实是同岁，又都是在读研究生，很多基础身份其实相差不大。甚至他的家庭出身，教育条件，比陈兵还要好些。 他以前一直觉得陈兵的成功，更多是因为机遇好，早早来了香江，抓住了好的机遇，他自己将来如果能够遇到好机会，未必不能追上陈兵的成就。 但今天见到香江富豪对陈兵的态度，他才真正意识到陈兵已经领先了多远。 差距太大了，他反而没有了要攀比之心，更没有什么小人的嫉妒，反而是认清了现实：陈兵是一条极粗的大腿，值得紧紧抱住。 中午吃饭的时候，张涛已经向他们公布了，要正式加入英豪的消息，对此，李浩到并不吃惊。 之前邓教授已经分别找他们三人聊过了，包括张涛会加入英豪，也包括陈兵有意向安排他们，去灯塔继续攻读博士。 对于能够去灯塔留学，以李浩的成熟自然是十分愿意的，对于陈兵的安排，他也同样知道应该感激。 只是他也知道如果接受了这种安排，读完博士之后，至少要为陈兵效力几年，还掉人情之后，才能去追寻自己的目标，所以还略微有所犹豫。 今天看清了与陈兵的差距，他反而彻底想开了。英豪本身就已经是数一数二的好平台了，他读完博士之后，去英豪工作几年，其实是非常好的经历，至于以后要不要再出去寻找其他机会，离的还太远，现在根本不必多想。 中午吃饭的时候，陈兵感觉到小师妹明显还处于比较兴奋的情绪之中，连话都比平常多了不少，也就没有急于提起打算让她和李浩去灯塔读书的事情。 现在小师妹的兴奋劲明显过去了，对于下面的赛马也只是在看热闹，陈兵就挑着赛事的场间空隙，问起了二人的想法。 此时李浩已经想清楚了，知道这是难得的好机会。陈兵一提这个事情，他就豪不犹豫的答应了下来。 小师妹秦姗姗的答案就不象李浩那么的干脆，她只是很乖巧的表示，她愿意听邓教授的安排，让她去灯塔读书，她就去。 陈兵能够明显感觉到两个人的差异，李浩的回答，是经过了深思熟虑，很理性的作出了选择。 对于李浩的功利心，陈兵是早就有所感知的，却并不反感，英豪的发展过程中，需要各种各样的人才，有功利心才有上进的动力，其实更符合英豪的需求。 至于小师妹这样的，明显就是还十分的单纯，还没有真正的长大，这也没什么不好的。搞技术的，智商极高，却不在乎俗务，显得情商不高的多了去了。 只要她愿意去灯塔，不管想法成熟不成熟，其实都已经让陈兵达成了目的。 陈兵要送二人去加入胡正明的门下，一方面是要培养他们两个的技术水平，另一个方面，也是想借助这两人，与胡正明、梁梦松这一系的对岸人建立起私下的交流渠道。 这一系的人物，在半导体领域都有很大的成就，也有很大的影响力，最关键的是，这一系的人对内地有感情，愿意与内地展开深入的合作。 陈兵其实早就在关注这一系的人物，也早就有了招揽之心，只是现在各方面的条件还不成熟，陈兵没有敢于轻易出手罢了。 而且这一系的人大都还比较年轻，仍然处于经验积累的阶段，让他们在灯塔的半导体大厂多待几年，借助这些大厂多积累几年的经验，也并不是坏事。 人可以不急着挖，但关系要先建立起来。半导体行业本来就是很专业的领域，圈子根本就不大，而在这个圈子之中，师徒、师兄弟的关系，往往更加的紧密。 陈兵送李浩和秦姗姗去，其实是也是有很明显的功利之心的，只不过这种功利之心，并不会伤害到任何人。 派两人过去动机肯定不单纯，但也仅仅是为了与这一系人马，建立一个感情的纽带而已，也不是派他们去搞什么无间道。 陈兵也没准备，对二人布置什么任务，让二人去有意拉拢什么感情。李浩成熟一些，小师妹单纯一点，其实都很好。 把两人送过去了，这种感情纽带就自然形成了，至于他们之间的感情能够亲近到什么程度，其实陈兵根本就不准备多管。 大家都是成年人，未来要做的决定，也都是会影响各自发展前途的重要决定，这种间接的感情纽带，最多就是增加一些相互信任的基础而已。 陈兵也不会妄想，通过这两个人，就能轻易的影响，胡正明那一系的人物作出的决定。 感谢书友 minman、还没发现、欢乐马、、尘事过客的月票支持。 第一五九章 半导体设备只能选择投资沪海 第159章 半导体设备只能选择投资沪海 赵平这次在灯塔一待就是半年，终于回来了香江。这次回来，赵平却明显感觉到很大的不同。 这两年，赵平全球出差很频繁，家人朋友其实也已经习惯了，这次一走半年，也只是时间长些，并没有什么的其他的特别。 但这次回来，赵平明显感觉到家人、朋友的态度，出现了很巨大的变化，变的更热情，也更恭敬了。 许多人都找出各种理由靠了上来，他接到各种约饭邀请，已经可以一直排到明年春节了。英豪掌握了一家大型上市公司之后，人们的态度居然如此之大。 这些人的热情，虽然让赵平心中有些得意，但此时却顾不上与这些不相干的人多牵扯。 虽然陈兵看赵平辛苦，建议他先休息几天再去公司，但赵平仿佛心里有一团火，正在熊熊燃烧，根本就不愿意多休息。 赵平只是在家里休息了一天，倒了倒时差，与赵家的家族成员一道吃了个饭，就推掉了所有的应酬，赶紧赶回了公司来找陈兵。 这半年，赵平一直在灯塔处理这pbh集团繁多的事务，是一个资产几亿美元大集团的真正话事人，其实已经达到他职业生涯新的高峰。 虽然工作确实很繁忙劳碌，但却让他感觉自己放佛又重新年轻了起来。 当年，他在灯塔学习工作了近二十年，遇到了所谓的玻璃天花板，才失望之下回到了香江，这一蛰伏就又是五六年，其实已经颇有些灰心丧气了。 遇到陈兵的时候，他已经五十多岁，其实已经没有太强的事业心了，入股英豪公司之初，也不过是看好陈兵的那个掌上游戏机产品，想要跟着赚一点养老钱。 没想到，英豪公司从成立之后，就开始一路狂奔，迅速崛起，让他时常有置身梦境的不真实感。 英豪是陈兵的带领下高速发展的，在前期赵平更多的是为陈兵提供了一些人脉资源，承担的更多是些辅助性的工作。 看着英豪越来越赚钱，他开心之余，也多少有点心虚，觉得自己的供献，与获得的回报并不匹配。 直到陈兵请他负责与灯塔技术贸易事项，他才重新找回了自己的价值所在，也就更积极的投身到这个能够发挥他长处的业务之中，全世界出差，乐此不疲。 英豪发展的速度是极超常规的，也带动着赵平的身份地位一直在不断变化。 三年前，他带着陈兵和李世豪到灯塔第一次参展的时候，英豪还是一个名不见经传的小公司，想要与雅达利、苹果进行合作，还要辗转经人介绍，才能打通人脉。 两年前，他刚刚开始在灯塔寻求技术采购的时候，也只是被当成世界边缘来的小财主，只能寻找没落的rca、尚未崛起的迈拓，这样的边缘公司进行合作。 一年前，借着雅达利大崩溃的时机，赵平跑去了霓虹，将水深火热之中的霓虹游戏厂商，全部收编到了英豪的游戏平台之内，一举将英豪，推上了电子游戏行业领导者的位置。 半年前，他再次远赴灯塔，从零开始组建pbh集团，迅速成为灯塔电子产业中，被极为关注的新玩家。 固然，pbh的组建过程中，大的战略决策都是陈兵决定的，但陈兵其实一直没有插手具体的管理。 这个规模已经很庞大的pbh集团，大部分时候，都是他在独立进行管理的，陈兵的大胆放权，也使他成为了pbh集团真正的掌门人。 三年时间，从一个已经心灰意冷的高级打工人，变成了一个大型集团的真正掌控者。这种转变之迅速，连他自己都需要不断进行心理建设，才能适应自己身份地位的不停提升。 这种身份地位的快速变化，其实是很容易让人迷失的，许多快速取得成功的人，很容易就“飘”了，然后在迷之自信中，快速的重新堕落。 好在赵平已经年过半百，经历丰富，让他的心态还能保持足够的平稳。也能够清醒的知道，自己取得的成功，其实都是以英豪的高速发展为依托。 对于陈兵，赵平早已不当成学生来看待了，而是彻底心服口服，将陈兵当成了英豪的真正主心骨。 这次返回香江，他更是工作热情极为高涨，要尽快来与陈兵进行深入沟通，商量pbh去大陆的布局之策的。 英豪与内地关系密切，在特区建立了那么多工厂，对于投资内地，赵平其实也相当的熟悉。 但这次pbh投资内地，又有明显的不同，主要的投资地区将不再只局限在特区，而是极有可能投资到沪海去。这代表英豪在内地布局领域，将再次大幅扩张。 赵平来到公司，根本没有去他自己的那间，名义上的董事长办公室，而是直接去了陈兵的办公室。此时，陈兵已经在办公室恭候，而李世豪也被拉来旁听。 “教授，这段时间你在灯塔辛苦了，又刚刚进行了长途飞行，怎么不多休息几天？不用这么急着来公司的。”陈兵一边延请赵平落座，一边问候着。 “在家里也待不住，心里装着事那。时差倒过来，我自然就赶紧过来了，跟你商量好去内地投资的策略，我才能真的安下心来。” 三人合作多年，赵平根本没有过多的寒暄，直接就把话题引回了工作之上。 陈兵也不再客套，同样坐了下来，开始询问起pbh的整合情况，“教授，我从灯塔回来已经两个多月了，那时pbh的很多资产，刚刚达成收购意向，还没有整合进来。 这两个月，我们虽然一直在保持着联系，但电话里很多的事情，都没法沟通的太详细，现在pbh的整合工作，完成到了什么程度？既然您回来了，先给我们大概再说说。” “pbh的资产，几乎全部是收购来的，在我们收购这些公司之前，其实都是各自独立的公司。 我们这次将他们整合成一个集团，其实需要调整的东西会非常多。 这些资产原本都有各自的业务在经营，独立性也都比较大，刚刚被我们收购，很多员工的心态还不稳定，暂时还不适宜进行太大幅度的整合和调整。 过去几个月，我主要是在理顺整个集团的管理架构，按照我们之前商量的发展战略，pbh集团现在以事业部制在进行管理。 rca的半导体部门，是我们组建pbh的核心资产，现在已经被一分为二，组成了两个事业部。 一个事业部是半导体制造事业部，主要负责半导体器件的设计、生产和销售，架构还是比较完整的。 而原本rca中负责半导体设备的那些部门，被拆分了出来成立了一个半导体设备事业部。 被拆分出来的这些部门，其实都是些附属的部门，原本是为rca的半导体业务，提供上游技术支撑的，虽然现在独立成了事业部，但其实还没有形成真正的产品体系。 这个事业部，当前的重点，是以rca比较擅长的清洗技术为根基，研发清洗设备，争取尽快推出产品，切入到产业链中，成为一个独立的半导体设备供应商。 另外就是我们在灯塔收购八家电子元器件工厂，生产的产品，都是电阻、电容、电感、接插件等通用的电子原件，这些厂商虽然原本各自独立，但目标客户群其实有很大的重叠。 这些工厂，我暂时还没有去进行深入的内部调整，只是先设立了一个电子原件事业部，将这些工厂的销售渠道整合在了一起，以便让这些工厂能够互相带动销售，先稳住业绩。 这些工厂，之前都陷入了比较被动的局面，虽然还在维持着运营，但业绩都在不断的衰退，有的甚至已经有了倒闭的风险。 我们收购了这些工厂，等于是帮助那些员工保住了工作和饭碗，因此员工对我们这次收购，总体还是比较欢迎的，对我们的初步整合，也没有太多的抵触，现在这种初步整合，推进的还算比较顺利。 但pbh是新组建的集团，此前没有太多的经营业绩基础，这些员工其实普遍还存在着不小的担心，需要我们拿出尽快提升业绩的办法，把这些员工的信心建立起来，才好进行更深入的整合。” 对于pbh现在的这种状况，陈兵也是有充分准备的，残兵败将被重新整合在一起，最重要的就是先要重新鼓舞起士气来，只有重新有了精气神，才可能重新产生战斗力。 “教授，与飞利浦的合作谈判推进的如何了？” “整体框架已经基本谈完了，现在正在对飞利浦准备拿出来的资产、技术进行详细的估值，等到估值谈判完成，就可以正式着手去荷兰设立分支机构了。 我这次去完内地，就准备马上飞一次荷兰，对那面的工厂选址，进行正式的考察，也需要在荷兰招些合适的人手，铺垫一下与荷兰官方的关系。 飞利浦在灯塔的知名度还是很高的，我们这次与飞利浦的合作，大部分是在电子元器件领域，员工对于这次合作，整体也比较看好，认为能够有效的提升我们的技术竞争力。 唯一比较有争议的，反而是那个光刻机的项目，光刻机的技术难度正在不断的上升，飞利浦的光刻机又没有什么像样的历史业绩，半导体设备事业部里，有很多人对这个合作看法比较悲观。” 陈兵点点头，“有人不看好这个项目是正常的，飞利浦已经在灯塔，兜售这个项目有一段时间了，一直无人问津，才给了我们机会。 现在的光刻机市场，几乎都是掌握在几家灯塔公司手中，他们这些灯塔的技术人员，看不上欧洲的技术，毫不奇怪。 不过我们搞这光刻机是出于更长远的战略目的，光刻机的研发工作也主要会放在荷兰那面，在没有推出正式产品之前，并不需要灯塔的半导体设备事业部过多插手。 既然那些灯塔的工程师，普遍对这个项目持悲观预期，这个工厂就不要放在事业部下面了，直接划出来由教授你亲自掌控就是了。” “可以，这个光刻机项目，我们之前讨论过，未来两三年都是产品研发期，几乎没什么销售业务，更像一个实验室，直接由我掌控，效率更高一些。” 讲实话，赵平自己对于光刻机的重要性理解的也不算深刻，对于光刻机的技术也是刚刚开始接触。但他能够看出陈兵对光刻机的格外重视。 对于陈兵的战略眼光和布局能力，他现在已经完全信服了。不管那些灯塔人对这个项目的预期多悲观，他都愿意把陈兵的意志，一丝不苟的执行下去。 将光刻机作为特殊单位，直接划归自己直辖，他就能保证这个项目的推进力度，不会被那些灯塔经理人掣肘。 “教授，对于这次去内地设厂，pbh内部有什么样的想法？” “我们收购的那些元器件工厂，在生产成本上，已经明显竞争不过霓虹的对手了，想要把这些工厂重新发展起来，将产能转移的生产成本更低的地方，是必须的手段。 我与手下的经理们也交换过意见，他们对于这个决策的大方向是赞同的，不过他们也有两个担心。 一个是他们对内地毫无了解，对去内地设厂有一种面对未知的担心。 另一个，就是他们怕在内地的工厂建设起来后，灯塔这面会进行大规模裁员。” “这两个担心都不是什么大问题，灯塔人对来内地有些担忧是完全正常的，等到他们真正过来了，见到内地的实际情况，这种担忧就会逐渐消除了。 至于担心裁员的事情，就纯属他们自己在瞎猜了，我们根本就没有过裁员的计划。未来一些高端的小批量产品，还是要在灯塔生产，内地主要生产那种大规模量产的通用产品。 这个就需要教授你先去多安抚一下了，等到过个半年一年，这种臆想式的担忧，才能够真正的消除。” “放心，这方面我会处理好。” 介绍完基本情况，赵平就转头询问起陈兵，“阿兵，pbh投资内地的计划，我们之前在灯塔只是沟通过大的意向，对于这个计划我是全力支持的。 但这次投资的具体细节，我们还是需要好好讨论一下，到底把那些业务板块拿出来，到内地进行设厂？这些新设立的工厂定位如何？ 我对内地的了解，现在只局限在特区，对其他的地方并不了解，还是需要你先把你的规划目标和我讲透，我才好去组织执行。也才知道去首都之后，应该怎么谈。” “教授，灯塔的电子行业与霓虹的电子行业，正处于全面竞争的态势。 现在能够明显的看到，下游的家电等电子产品领域，灯塔几乎已经全面溃败了，只剩下计算机领域还保持一定的优势。 而霓虹正在加速，向电子产业的上游进行全面的争夺，电子元器件这块，灯塔的溃败局势也已经很明显了。 半导体领域，霓虹同样在咄咄逼人，不仅是半导体制造，更上游的半导体设备、半导体材料，霓虹都已经在全面崛起了。 我有一个大的判断，灯塔在这场电子产业竞争中，已经全面处于劣势了，未来的电子产业会向霓虹进行大规模的转移，许多灯塔的厂商会被迫退出。 在这种大背景下，我们的pbh集团，是不可能在灯塔重新崛起的，必须把根基建到成本更低的内地去，才能应对霓虹的竞争。 灯塔只能作为pbh的技术研发中心，和销售目标市场之一，这是我对pbh的整体规划定位。” 这些两人也已经聊过不少，赵平对于这个整体的定位，还是比较赞成的。他点点头，表示认可，却没有说话，而是等着陈兵继续向下说。 “基于这个整体的规划和定位，未来pbh下属的业务，是需要全面对内地进行投资的，生产的部分要尽量的转移到内地去。” “阿兵，这个整体的思路我是认可的，不过操作层面会有一个很大的问题。你是知道巴统这个组织的，对于灯塔的技术和设备投资内地，会有很严格的管治。” “这确实是一个问题，巴统对投资内地的管制确实很多，不过现在正是去公关巴统的好时机。 首先是灯塔与内地现在是蜜月期，整体的氛围在从限制转向一定程度的合作。 其次，现在灯塔的电子产业正在霓虹的进攻下，节节败退，灯塔正在想尽办法来应对这种挑战。 pbh是设立在灯塔的一家公司，虽然是我们在经营，但在给灯塔交税，也在给灯塔提供就业。 pbh也是一个灯塔的品牌，投资到内地去，用更低的生产成本，来与霓虹展开竞争，总体应该是灯塔乐意见到的。 我们也不是要把所有的技术和设备，都转移到内地去，内地主要进行的是规模产品的制造，那种特别尖端的设备和技术，我们还会留在灯塔，转移到内地的，都是相对常规的技术。 只要我们的公关工作够到位，不需要巴统什么特殊照顾，只要不有意为难我们，就足够我们把大部分的生产，转移到内地了。” 赵平思索了一会，“阿兵，你这个判断，我总体的是认可的，不过pbh经营的产品范围有些杂，具体的业务还是要具体的分析。” “那是当然，这个产能和技术转移的过程，还是相当复杂的，我们现在只能先讨论大的计划方向。具体每个产品的技术含量不同，肯定要分别做更详细的操作计划。” “好，那么这些工厂转移到内地来，具体的功能定位哪？你也要说说。” “这个就要稍微分开来说了。pbh现在三个事业部，我们一个一个来说。 首先说半导体制造事业部，这个其实和我们英豪的芯片生产业务是有所重叠的，pbh和英豪的半导体业务需要进行合理的分工。 我们英豪的芯片厂，在内地已经建起来了，未来还会继续扩产，因此pbh的这个事业部，暂时不需要来新建产能。 我的分工规划是这样的，pbh未来会偏重于半导体芯片设计，以及一些特殊工艺流程的研发。 等到研发完成之后，交给英豪来进行代工生产，这样最能发挥双方的优势。 pbh不需要在内地设厂，但可以在内地设立一个研发中心，先把人才吸引和培训的工作做起来。” 赵平点头同意，“那就先设立一个研发中心，这个投资额不大，可以先搭个架构，再慢慢扩充。元器件哪？” “元器件是最基础的上游电子产品。我们收购的公司都是以常规的通用元器件为主，市场其实非常大。 转移到内地来，获得了成本的优势，其实是有机会与霓虹在全球市场上进行竞争的。但这需要一个过程，毕竟现在pbh的技术方面，已经有所落后了。 pbh的这些元器件工厂，我建议就直接开到特区来，我们英豪的下游产品很多，需要采购大量的元器件，可以提供这些工厂最基本的订货需求。 此外，内地现在的家电销售增长的很迅猛，内地的家电厂商也在拼命的扩产，这会是一块全新的市场，pbh的工厂开来内地，可以更便利的抢夺内地的这个新市场。 只要在内地这个市场中站稳了，就可以给pbh提供足够的利润，投入到新产品、新技术的研发中去，pbh的总体经营也经营也就稳定了，然后再重新去与霓虹争夺全球市场。” “这个思路可以，那些元器件工厂放到特区，与我们英豪的下游工厂，能够形成更有效的上下游配合。内地的市场潜力我也同样看好。” “至于半导体设备这一块，其实我们的基础还非常的薄弱，短期内大规模进入市场的可能性还不大。 可以在灯塔和内地同时分别建设两个小型的工厂，主要是配合产品的研发。这个过程中，除了技术研发之外，最主要是把上游的供应商整合起来。” “整合上游供应商确实是未来的核心工作之一，灯塔那面继承了rca的不少资源，已经有很多的基础了，内地在这方面的基础怎么样？” 陈兵苦笑了一下，“非常的薄弱，内地本身就没有什么半导体产业，刚刚兴建的几个不大的半导体厂，也基本是全套引进的生产线和设备。 没有兴建过半导体厂，内地就没有什么半导体设备制造能力了，至于更上游的设备部件，更加没有什么专门的生产厂家了。” 赵平听到陈兵的话，吸了一口凉气，“阿兵，内地基础这么差，你还想设立半导体设备工厂？是不是太急了些？” “教授，这也是没有办法，想用在灯塔的工厂，与霓虹竞争，是必输的局面，如此一来，连我们英豪的半导体工厂都会受到霓虹的挟制。 再难，我们也需要在半导体设备领域进行布局，否则我们英豪的半导体业务根本就走不远。 内地建半导体设备工厂虽然基础薄弱，没有现成的配套上游工厂，但还是有一些技术储备的，这些上游工厂，需要我们自己花大力气整合出来。 我们如果只是在内地开设几个元器件工厂，其实已经非常的容易了，根本不需要您跑一次首都。 您这次去内地，实际上要洽谈的核心内容，并不是如何拿地建厂，而是与内地如何协调，推动这个半导体设备产业链的重头建立。” 赵平看出了陈兵的决心，也不再说反对的话，只是颇有些面色沉重的点点头。 “明白了，我会想办法跟内地去谈的。这个设备厂你好像不准备放在特区，而是想放在沪海？” “是的，特区发展的虽然很快，但工业基础和技术储备依然不足，沪海是内地在这方面基础最雄厚的城市，也是目前看来唯一的选择。 为了配合这个半导体设备厂的规划，我们可以用英豪的名义，在沪海再建一个芯片厂，一方面是争取沪海的支持，一方面也是为这些研发的设备，提供一个实际生产应用的机会。” 听到陈兵把沪海作为唯一的选择，赵平也感性了起来，一脸感喟的说道： “沪海啊，我到是很愿意去沪海做一些投资。你恐怕不知道吧，我小的时候就是在沪海出生长大的，现在还对那里有很深的记忆。 这次如果真的能够在沪海进行投资，我也能有机会故地重游，找找儿时的记忆了。” 赵家祖上是宁波人，在迁来香江之前，赵家的经营根基就在沪海，而赵平的幼年时期，就是在沪海长大的。 赵平的父亲，赵老太爷虽然已经故去，但老太爷临走前一直以不能落叶归根为憾，也曾给几个儿子留言嘱托，如果有机会，就把他的遗骨重新送回家乡。 pbh此次如果能够去沪海投资，对于赵平、对于赵家，与投资特区，有着完全不同的意义。 投资特区，是非常简单直接的商业投资行为，但如果能够回沪海投资，就是赵家在衣锦还乡了，而且当年老爷子留下的遗愿也有机会实现了。 这让赵平对这次去内地谈判，更多出了一丝期待。 第一六零章 产业合作座谈会 第160章 产业合作座谈会 赵平只在香江休整了几天，就再次北上了，还带上了李世豪。此行肯定是以赵平为主，让李世豪跟去，一方面是混个脸熟，另一方面也是让李世豪见见世面。 陈兵特意留下没有同往，赵平此行是要去与内地进行谈判的，陈兵毕竟是内地人的身份，到了首都很容易被各种拿捏，所以干脆就躲在香江看家。 赵平此次是以英豪和pbh两个集团董事长的官方名义，前往首都进行商务洽谈，是经过正式渠道提前沟通过的，因此整个行程安排都非常严谨。 此时正是香江谈判很敏感的时点，赵平用如此高调的姿态前往首都，是非常明确的表态，自然是极得内地的重视和欢迎。 赵平和李世豪乘坐的并不是民用的航班，而是从羊城登上内地特意安排的专机。飞机在首都机场落地，还没停稳，两人透过舷窗，就看到了下面的欢迎队伍。 两人对视一眼，赶快站起，又迅速重新整理了一下服装，确认没有失礼之处，才在同机而来的专门陪同人员的引领下，走下飞机。 前来接机的是统战、二机等，几个与赵平此次行程有关的部门大佬，相互握手见礼之后，居然还安排了小朋友上前献花的环节。 简短但颇为隆重的欢迎仪式过后，诸人才乘上汽车，前往两人下榻的地方，钓鱼宾馆。作为商务行程，内地给予如此的接待，其实已经是极高规格了。 而接下来的一系列安排，更是凸显了内地的重视。当天下午，主管经济民生的超品就亲自出面，与赵平进行了会谈，而相关的新闻画面，更是直接在当晚的新闻节目中播出。 除了这种既定的行程之外，又有一个临时的行程被安插了进来。在周主任的陪同下，他背后那位老人，还亲自邀请赵平、李世豪，进行了一次非正式的交流。 坦白说，这个行程安排，已经让赵平和李世豪，有些诚惶诚恐了。 他们两人此来可只是代表着英豪一系的公司，并没有与其他华商组团，受到如此重视，绝对已经有些超出了他们的预期。 前面这些行程的安排，其实重点在于表明双方的合作姿态。真正的商务会谈，其实是两人到达首都三天之后，才正式开始。 这次来首都之间，双方已经有了充分的沟通，要洽谈的事项也都是事先通过气的，以避免会谈时出现太多的临时动议，搞的大家措手不急。 赵平这次前来，涉及的事宜共分了两个部分，第一个部分是英豪和pbh前来内地投资设厂的事宜，相关的会谈进行的非常顺利。 与一般的外商、港商，都会拼命争取最好的优惠政策不同，赵平的态度非常积极，无论是土地价格、还是税收优惠方面，都只要求给予常规的优惠即可。 要说特殊一点的要求，就是申请的用地面积比较大，要为后期继续扩充产能，提前预留出足够的土地。。 这次赵平一次性要在内地投建六个工厂，其中四个元器件工厂，都是pbh来独资设立，分别生产电阻、电容、电感和接插件，继续选择在特区进行兴建。 四个元器件工厂，将分三期进行产能扩充，总计划投资金额达共计到了1亿美金，要了1000亩土地，相当于直接在特区，重新设立一个新的小型科技园区。 另外两个工厂，就是半导体芯片厂和半导体设备厂，赵平就直接向内地提议，将这两个工厂建设在沪海。 其中芯片厂是英豪进行投资，计划投资金额是1.5亿美元，要求的用地面积同样是1000亩。 而半导体设备厂，是pbh投资，计划投资5000万美元，要求用地500亩。 此时内地虽然还没有正式的推进城市的市场化改革，但其实也已经先期开始了各项试点，不少外资项目，都已经在特区之外的城市落地了，对于赵平想要在沪海建厂，同样表示支持。 赵平带来的六个工厂投资计划，总计投资金额高达了3亿美元，可以说是改开之后，内地引进的超大型外商投资项目之一，对于相关的招商人员，这次引资成功，绝对是非常突出的成绩。 工厂的投资谈判，进行的非常顺利。赵平是带着明显的诚意来的，这些投资几乎没有附带任何其他的要求，内地自然是极为支持，也主动给予了很多的政策优惠。 双向奔赴，效率自然极高。仅用了一天时间，关于六个工厂的投资谈判就全部完成。 双方直接就当场在投资协议上进行了签字，而双方签署协议后握手互祝的画面，也再次登上了当晚的电视新闻。 这次谈判过程中，沪海的招商人员也被请来了首都参与谈判。他们简直有一种被天上的馅饼砸中的感觉。 突然就有2亿美元的巨额项目落地，而且还是沪海正在极力想要规划发展的半导体项目，简直做梦都会笑醒。 一般这种巨额的项目，在正式签约之前，都会先到目标城市进行一番考察，然后才会进行谈判。 没想到的是，赵平居然连这个程序都省略了，根本没有前往沪海做考察，就直接指定要求落户在沪海，而且没有提任何一个候补城市选项。 内地其实有意投资半导体的城市，还有不少。得到了英豪要来投资的消息，其他城市其实也有派招商人员过来，想要争取这个项目，没想到居然连考察一下的机会都没给。 对于这个结果，沪海的招商人员，自然在同行面前，可以得意洋洋的吹嘘：沪海的工业基础、地理位置、甚至营商环境更有吸引力。 不过在谈判之前，英豪以及赵平、李世豪的个人资料，早就被这些招商人员查的很清楚，其中更是提到了赵平出生和幼年都是在沪海。 其他城市的招商人员，自然不会承认沪海说的理由，而是酸溜溜的认为，赵平的决定是包含了个人的思乡情绪，沪海只是捡到了便宜而已。 对于外界的这些猜测，赵平也没有必要多做解释。那些前来首都的其他城市招商人员，虽然没有抢到这个项目，赵平也没有让他们彻底空手而回，而是邀请他们参与接下来的第二项事宜。 这第二项事宜，就是赵平要邀请内地的，电子、半导体相关的各界人士，进行一次座谈，座谈的主题，就是英豪、pbh与内地的产业合作。 内地还是有很多明白人的，对赵平提出的这种产业合作，其实非常的重视，其重视的程度，甚至还在之前六个工厂的具体投资项目之上。 内地在改开之后，一直在不断从西方积极引进各种先进技术。 而在引进技术的同时，内地其实一直是在要求，对这些引进的技术，进行全面的吸收，并以此为基础，展开自主研发，真正提升自身的行业技术水平。 只不过这种要求，往往是越高层越重视，而到了下面的实际执行层面，就不知道打了多少折扣了。 各种阳奉阴违，欺上瞒下，虚报成果，资金挪用，不知道变出了多少花样。 陈兵前世就是搞产业政策的，对这种情况可谓是知之甚详。但其中的原因错综复杂，利益牵扯非常广泛，甚至很多事情提不能提，更不要说想要改变这种状况了。 陈兵是有很强的愿望，要带动内地整体产业链的全面提升，但却绝不愿意陷入这个深深的泥潭。陈兵之所以把创业之地，选择在了香江，其中同样有避开这些乱象的原因。 现在陈兵在香江积累了足够的资本，要回到内地与内地的产业界、技术界进行合作，对这些乱象仍然保持着十分的警惕。 这也是为何赵平将此行的事宜，分成了两个部分来进行，而不将两件事情进行相互绑定。进行绑定谈判，在内地高层很容易获得支持，但能落实到什么程度，恐怕只有天知道。 在洽谈投资工厂时，赵平表现的极为热情和有诚意，对于很多小的方面，并不十分计较。充分的显示了什么是爱国港商，什么是拳拳报国之心。 而在洽谈产业合作的时候，赵平却不会再那么好说话，而是要谨守商业原则、甚至要锱铢必较。要让内地同行明白什么是资本家，什么是商业运作。 之前的投资谈判，内地出席的主要都是主管经济的人员，双方谈判时虽然气氛友好，但也是相对而坐，阵容分明，非常正式。 到了讨论产业合作之时，会议的形势就不再是严肃的谈判，而是改成了圆桌的座谈会，参加座谈会的也大多是王守武为首的产学研专业人士。 虽然是产业内的座谈会，但内地为了表示高层对这次讨论的重视，仍然由那位与陈兵深谈过的超品，亲自出席，并做了一个开场发言。 等到超品发言完毕，话筒才交给了赵平，请赵平首先发言。 “大家好，我叫赵平，是香江英豪电子集团的董事长。首先，我代表英豪感谢内地，给了我们这次与同行们进行产业交流的机会。 同时也感谢诸位同行，能够抽出宝贵的时间，来与我们进行座谈交流。 英豪是一家注册在香江的电子科技集团，很幸运，这几年我们发展的还不错，业务领域已经包括了计算机软硬件、电子游戏、电视机、通讯、半导体等多个领域，今年我们又在灯塔注册了一家主营电子元器件的pbh集团。 英豪是一家国际化的集团，我们的产品在全球市场上在进行销售。英豪的成绩之类的，我就不多讲了，也免得有老王卖瓜的嫌疑，我主要讲讲我们在国际竞争中遇到的困难。 我们在参与国际竞争中，遇到的最大困难，就是一直在孤军作战，缺乏强有力的伙伴对我们的支持。 诸位都知道，电子产业，尤其是半导体、计算机，都是发端于灯塔，因此灯塔已经形成了非常完整的产业，有许多上下游公司可以进行密切的协同合作。 而过去二十年，霓虹对电子产业高度重视，在大藏省的极力协调之下，霓虹的诸多大型集团也联合了起来，进行了诸多的协同研发，共同发展。 结果诸位也看到了，霓虹的电子产业经过二十年的高速增长，如今已经发展的非常良好，甚至已经在诸多的领域，实现了对灯塔的超越。 英豪注册在香江，但香江的电子产业以产品组装为主，真正拥有技术实力的电子厂商极少。 我们英豪经营中所需的设备、原材料，几乎都需要从灯塔、霓虹、欧洲进口，这给我们带来很大的压力。 也正是因为香江只是一个城市，缺乏完整的产业支撑，我们英豪在成立之初，就开始到特区建设工厂。 如今我们在特区的工厂已经有十几家，我们几乎80%以上的产品，都是在特区进行生产的。 而前几天，我们刚刚与内地签订了新的投资协议，将在沪海兴建一个芯片厂和一个半导体设备厂，这也意味着我们在内地的投资，将不再仅仅限于特区。 我们英豪为什么会把大部分产能都放在内地，为什么积极的在内地不断扩大投资？其中一个很重要的原因，就是我们香江人也是华人，内地才是我们的根。 我们非常愿意看到内地能够发展的越来越好，也相信内地会发展的越来越好，我们更愿意在这个过程中，尽一些绵薄之力。 当然，我是一个商人，英豪更是一个要参与全球化竞争的企业，我们投资到内地来，也是因为，这样能够让我们英豪更有竞争力。 商人是要赚钱的，我们英豪也需要不断的获取利润，在商言商，对于这点，我并不讳言。 我们来内地投资，很看重内地有低廉的劳动力成本、有低廉的土地供应、有诸多的优惠政策，更有潜力巨大的市场。 但我们更看重，还有其他的东西。那就是内地有足够多的人才，有机会能够建成雄厚的科技基础，有机会形成全面完整的产业链。 我今天邀请诸位到此，就是想要与内地的同业，能够展开全方位的深入合作，能够共同推动产业链的共同发展，共同参与国际竞争。” 感谢书友 、还没发现、、看书度日、的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一六一章 胡萝卜加大棒 第161章 胡萝卜加大棒 赵平的话音一落，旁边就响起了热烈的掌声。不过这种掌声到底是真心实意的欢迎，还是礼貌性的回应，还真没有人能分辨的出来。 赵平的讲话，算是将讨论会代入了正题。内地的参会人员中，王守武是这次会议的组织者，自然是紧跟着发言，对赵平作出回应。 “赵董事长，英豪集团取得的成绩，您比较谦虚，不想老王卖瓜，我就先来替您介绍介绍。”先是用赵平刚刚的话开了小玩笑，活跃一下气氛。 “同志们，英豪的名声各位肯定之前都听过不少。我们国内各单位现在使用的计算机、中文打字机，都是英豪生产的，估计所有人都曾经用过吧。 英豪不仅生产了很多计算机相关的硬件，同时为了国内，还专门开发了许多的中文软件。 两年之前，我们进口的计算机上还只有英文软件，使用起来极为不便，但现在我们的计算机上，从操作系统、到各种应用软件，几乎都是中文的，这极大的降低了国内计算机的应用难度。 英豪的软件开发能力，可不止是对国外的软件进行汉化这么简单，而是在全球的计算机软件领域，都有极强的竞争力。 就在今年8月的灯塔电子展上，英豪推出了最新款的286计算机，已经被公认为超越了ibm，成为当下最先进的个人计算机。 而这个286计算机上面搭配的操作系统，也是英豪自主开发的windows系统，这个操作系统比之前被广发使用的dos系统，可以说是有了革命性的进步，已经被很多国际专家认为，会全面取代过去的dos系统，成为最新的主流操作系统。 英豪不仅在个人电脑领域有很强的实力，在超级计算机领域，也同样有极为深厚的底蕴。我这里可以和大家通报一个消息。 英豪自主研发的超级计算机，已经完成了组装，正在进行最后的调试，今年就会正式投入使用，运算速度更是达到了每秒8000万次。 英豪的计算机产品，是在国际上具有很高知名度的，着名的王安电脑大家都应该知道吧，在灯塔，英豪计算机的美誉度已经不在王安之下” 王守武讲到操作系统、超级计算机，下面就已经不时响起小小的惊叹声，等到说起王安，这些惊叹声就连成了一片，变成了喧哗。 内地现在信息仍然很闭塞，对国际上的信息了解的并不畅通，但王安电脑在内地的名声却非常的响亮。 内地能够拿的出手的东西不多，王安作为华人，在灯塔计算机产业取得的瞩目成就，过去几年一直在被广泛的宣传和报道，以提升民众的信心，简直快成为“华人之光”了。 英豪发展的太快，在内地虽然一直在做宣传，但宣传都是以各种产品的推广为目的，并没有刻意的宣传英豪在国际上的产业地位。 内地很多人只知道英豪的计算机产品不错，但对于国际上的产业状况不了解，对于英豪到底有多牛，并没有明确的判断。现在王守武说英豪已经与王安电脑比肩，这个地位，确实超过了很多人原本的认知。 王守武做了一个让大家稍安勿躁的手势，等到喧哗停下，才继续，“赵董事长很谦虚，不愿多讲英豪的成绩，但我却要替他讲讲。 就是要让各位知道，英豪的实力有多强，这次与我们国内的同行展开深入的产业合作，对我们来说，是多么难得的机会。 计算机领域是英豪已经取得巨大成功的领域，是已经得到了国际上认可的领域，但英豪的经营范围却远不止计算机领域。 我不知道诸位有没有感觉到，今年的电话通话质量提升了很多，打长途电话也便利了很多。 这就是因为，邮电部门使用了英豪推出的程控交换机设备。这个设备，经过了一年的多的实用测试，已经被邮电部门认定为基础核心装备，将在国内展开全面的部署。” 程控交换机是电话网络中的底层设备，普通人平常接触不到，内地搞通讯专业的，对英豪的程控交换机产品已经如雷贯耳，但不搞通讯专业的，对这个消息还真是刚刚知道。 王守武没有让诸人多议论，摆摆手示意大家安静，继续替英豪宣传， “计算机和程控交换机设备都是终端设备，但英豪可不仅仅是一家设备生产厂商，他们还在积极的，向更核心的半导体领域拓展。 去年英豪就在特区建立了一个芯片厂，只用了一年的时间，就完成了全面的投产，生产了大量的电视机专用芯片。 而且，英豪已经从intel获取了完整的技术，已经在大规模的生产eprom存储芯片。 这里还有一个最新的重要消息，要向各位通报，就在上个月，英豪的芯片厂，已经开始z80 cpu的正式大规模量产，设计年产能1000万片。 明年开始，英豪的z80芯片，就会在国内全面上市销售，以后我们国内，就不需要再用珍贵的外汇，去国际上采购这种cpu了，在国内就可以用人民币进行大批量采购。 这颗cpu实现了大规模国产，对于我们国内电子产业的发展，有多大的作用，就不需要我多说了吧。” z80推出已经有十年了，经过十年的应用开发，z80已经成为了全球应用范围最广泛的两款cpu之一。 虽然更先进的16位甚至32位cpu也已经面世，但高昂的价格之下，根本无法取代z80的地位。 内地对z80的应用开发也发展的极快，但z80的供应问题一直是个巨大的瓶颈。 早期z80是西方管制产品，只能通过特殊渠道少量获取，后来这种管制虽然取消了，但内地外汇紧缺，仍然无法实现大批量的进口，使得内地的z80一直处于供货紧张的状态，许多围绕z80开发的产品，根本无法大规模生产。 英豪在特区已经开始大规模生产z80的消息，被王守武宣布出来，无异于丢出了一个真正的重磅炸弹，与会者的反应，远比刚刚说到计算机、程控交换机的时候，要激烈的多。 英豪的计算机、程控交换机做的再好，其实和大部分与会者之间，并没有特别直接的关系，他们前面的议论，不过是旁观者的惊叹。 但z80就完全不同了，今天能够来参会的，都是有较高技术实力的单位，几乎所有的单位内部，都有涉及z80芯片的应用开发项目。 涉及到切身利益，和旁观时的赞叹可是完全不同的，下面的惊叹声、议论声再次响起，甚至王守武的手势也已经不能马上压下下面的喧哗。 无奈之下，王守武只好用手敲了敲话筒，再加大声音“大家先安静一下，不要急着讨论，等一下会给大家进行讨论的时间。” 看到与会者很多人脸上都露出了兴奋之色，王守武知道自己替英豪进行宣传的目的已经基本到达了，就开始收尾。 “刚刚，赵董事长提到了灯塔和霓虹的电子产业发展，我1973年就去霓虹考察过他们的电子产业，后来又去过灯塔、霓虹考察过几次。 这两个国家的电子业发展之迅猛，一直让我深为震惊。我们国内的电子产业发展，已经远远被落在了后面。 我刚刚介绍了英豪的成绩，但你们是否知道，英豪所取得的成绩，都是在短短不到三年的时间内取得的。 三年之前，英豪还仅仅是一家刚刚成立，注册资本只有几百万港币的小公司，三年时间，就成长为了销售收入超过2亿美元的大型电子科技集团。 英豪的迅速发展，让我极为赞叹的同时，也给了我很大的信心，英豪的成功，证明我们华人的智慧并不比灯塔、霓虹人差，也能在电子产业取得巨大的成就。 同志们，国内电子产业要发展，要追赶灯塔和霓虹，需要我们大家一起来共同努力。 我希望各位能够明白，这一次英豪与我们的深入合作，对于我们国内电子产业是极为难得的机会，可以让我们从英豪学习到诸多的先进经验和技术。 希望各位能够紧紧抓住这次机会，借助与英豪的产业深入合作，尽快提升我们国内的技术水平，并最终走上国际舞台，去与灯塔、霓虹的厂商去同场竞技。 这次讨论会，是英豪的赵董事长主动提议的，由此也看得出，赵董事长对国内电子产业发展的高度关心和支持。 在此，我提议大家再次用掌声，来感谢一下赵董事长的关心和支持。” 王守武断断续续的讲了不少，但几乎通篇都是对英豪的誉美之词。 以王守武的地位和人品，讲这些，自然不是为了拍英豪的马屁，也不是为了虚伪的商业互吹。他这些话，其实都是讲给今天来参会的内地人士听的。 内地的电子产业已经落后的太多了，高层一直想要推动电子产业的高速追赶，为此也推出了很多的政策，投入了不少的资源。 但从实际效果看，却非常的不尽人意。高层下达的各种目标，到了下面实际执行层面，几乎就直接被打成了骨折，许多的技术研发资金，因为各种的原因被挪用他处，根本没有形成太多有价值的技术成果。 这种状况，不仅王守武看到了，其实高层也看到了，只是想要作出改变却非常困难。 就说研发资金的挪用，很多时候上面其实是在睁眼闭眼，只要不是太过分，根本无法严肃去追查。 甚至私下讨论时，还曾开过玩笑，这些资金如果有一半能够真正用在研发上，就算是项目负责人尽忠职守了。 与后世资金挪用大部分落入私人腰包不同，此时科研机构挪用的研发资金，其实主要是用来维持那些科研人员的基本生活需求了。 所谓“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”，此时的科研人员待遇真的不高，有非常多的实际困难，需要解决。 也许研发资金刚刚拨款下去，就有很多人拿着医药费的单子，来要求报销了。 皇帝不差饿兵，被挪用到这个方面的支出，很难板起脸来进行严肃的追责。而一旦不严查，其他方面的跑冒滴漏，也会被混淆过去。 这次英豪提议搞产业合作，内地为什么这么重视，其实就是想实验一下，用其他的途径，看能否有效的推动电子产业技术水平的提升。 王守武如此大张旗鼓的夸奖英豪，其实就是想告诉这些与会者，英豪的实力有多强，与英豪如果能够真的展开合作，从英豪的手指缝中漏出一点，就足够很多人吃到饱了。 这一次，与会者的掌声，比刚刚又明显热烈了很多。 其实很多来参会的人，此前对英豪的了解并不全面清晰，来参会未必没有应付差使的想法，王守武的讲话，明显提升了这些人的真正参与兴趣。 等到掌声平息，王守武转向赵平，“赵董事长，这次产业合作，既然是你们英豪提议的，是不是请你先介绍一下，你们英豪的一些更具体想法？” “好，那我就抛砖引玉，先来说说我们英豪的想法，大家再来讨论。 电子和半导体产业链很长，涉及的技术面也极宽，我们英豪初步的想法，是先在三个方面与国内的同行展开更深入的合作。 第一个方面，就是围绕z80，展开联合应用研发。 我们英豪现在已经开始量产z80芯片，而且我们自己围绕z80也已经开发了大量的应用产品，积累了大量的应用开发经验。 我建议第一项深入合作，就先围绕这款cpu展开，以促进这款cpu尽快扩大应用。 我们英豪已经组建了一直技术支持团队，只要国内的应用厂商，有围绕z80进行应用开发的需求，我们就会给予全方位的技术支持，其中包括转移部分的成熟应用技术。” 赵平的话让很多参会的人精神明显一振，英豪是z80的生产厂商，对于z80的性能自然最为熟悉，何况英豪自己也开发了大量的应用产品，有着大量的成熟方案储备。 如果能够获得英豪的技术支持，对于下游厂商来说，研发新产品的效率绝对能够有很大的提升。 下面一个声音突然迫不及待的插入提问，“赵董事长，我们现在就在围绕z80开发一些应用，请问这种技术支持应该怎么申请？ 您刚刚说还可以转移部分成熟的技术，转移技术和提供技术支持需要收费吗？” “我们已经设立了一个专门的部门，来受理这种技术支持的申请。 我们英豪的技术支持团队，人数毕竟是有限的，接到这种申请之后，我们会对申请进行评估，按照申请者的实力和应用前景，进行分级，给予不同程度的技术支持。 另我们英豪自己的团队人员，肯定不够满足所有的申请。但国内却有很多技术实力很强的科研院所，我希望这些科研院所能够成为我们的英豪经销商，与我们一起来提供这种技术支持。 我们欢迎国内有技术实力的院所，来与我们英豪进行洽谈，我相信，成为我们英豪的经销商，一定能够获得丰厚的利润回报。 至于技术支持和技术转移的收费问题，所有做应用开发的下游企业，都是我们英豪的潜在客户，对于客户，我们英豪是乐于提供周到服务的。 最简单基本的技术支持，我们英豪都是可以免费提供的，这是我们为客户提供的基本服务内容。 但如果需要投入的支持成本太高，或转移的技术方案涉及到了专利等支持产权，那肯定就要收费了。 不过大家也不必担心，这一块的收费，一定是优惠的价格。我们是希望多卖出芯片产品，不会想着在这个技术服务上去赚取利润。” 赵平刚回答完这个问题，马上就又有一个声音响起，“赵董事长，怎么样才能成为你们英豪的经销商，需要什么条件吗？” “成为我们的经销商并没有什么基本的门槛，只要是一家合法注册的企业，能够从事这种经销业务，都可以成为我们英豪的初级经销商。 只不过初级经销商，能够拿到的经销条件会比较普通，只能拿到我们的一般批发价格，而且需要一手交钱，一手交货，么次拿货也不能少于1000片。 所有的申请者都需要从初级经销商做起，但如果经销的数量大了，可以升级为二级经销商，二级经销商的基本要求，是每个月的出货量，不得低于2000片。二级经销商能够获得的价格折扣会比初级大很多。 后面还会有更高等级的经销商，三级经销商的要求是月出货5000片，四级经销商的的要求是1万片，再往上的等级，我们暂时还没有设。 经销商等级越高，能够获得的价格优惠就越多，简单的一句话，卖的多，赚的多。” 后世电子、半导体的经销商体系非常的成熟，只是内地此时暂时还很新鲜，英豪暂时也不需要建立太严密的制度，而是先用最简单的办法，将销售网络先建起来。 接下来，又有很多人提问，赵平也一一回答，眼看着，讨论会就快成为英豪的经销商推广会议了。 那位超品做完开场发言，就一直笑眯眯的坐着，对于眼前略微有点混乱的局面，也没有出言阻止，而是饶有兴趣的做着旁观。 这样的问答，一直持续了近办个小时，下面的提问声才消失。 赵平把z80作为第一个合作的核心，从技术联合开发，引申到产品经销，其实就是因为种合作的方式，涉及的东西最为简单，而其中的利益又是最清晰明了的，能够最快引起参会者的热情，为后面的内容做气氛铺垫。 “关于第一个合作的话题，今天就讲到这里，诸位如果还有什么问题，可以与我们英豪联系，会有英豪的工作人员，与各位进行更深入的沟通。 下面我来讲讲关于合作的第二个方面。刚刚王主任说起了我们英豪的销售额是20亿美元，这个是去年的统计数据，今年还会有一个明显的增长。 我之前讲过，我们英豪的所有原材料、零部件、生产设备，现在几乎都是从灯塔、霓虹购买。 我说的第二个合作，就是希望能够更多的向国内进行采购，实现大规模的国产替代。 为了表明我们英豪的合作诚意，虽然我们英豪的工厂都是建在了国内，但采购这些产品时，我们英豪却愿意用美元来进行结算。 你们卖给我们的产品，虽然不用经过海关，却可以跟出口创汇一样，直接赚美元。” 赵平话音一落，下面直接就炸开了。 英豪20亿美元的销售额，需要采购的材料、器件，少说需要6、7亿美元，再加上设备采购的资金额，赵平相当于指直接给内地的电子产业，丢出了一个10亿美元左右的巨额采购意向。 而且刚刚赵平说了什么？用美元进行结算，可以视同为出口创汇，这个吸引力就更大了。 不仅下面的人炸了，连一直坐在旁边旁听的超品，脸色都有了明显的惊讶，直接失去了表情管理。 10亿美金的出口额是什么概念？1982年，内地的出口总额不到200亿美元，这是全国所有的出口产品的总额，10亿美元，就是出口额的5%。 外经贸部门要花费多少努力才能签订这么大的出口合同？在赵平口中，就被这样轻飘飘的说了出来。 下面的炸场，完全是被赵平的突然一击给弄懵了。不少人脸色直接就涨红了起来。 很快一个问话的声音响起，“赵董事长，你说的是真的吗？卖产品给你们英豪，就可以用美元结算，视同出口，那出口的很多配套优惠，能不能享受的到？” 赵平很满意刚刚的效果，回答的很是淡定，“我们现在是讨论会，我刚刚提出的也只是建议。 英豪是愿意用美元进行结算的，我们是在全球进行销售，手中不缺美元。 不过，是否可以用美元结算，还要看国内是否批准，至于国内的其他配套优惠，就不是我能给插口的了。” 这时旁边的超品，已经从一时的震惊中恢复了过来，直接开口说道，“对于赵董事长的建议，我们原则上肯定是欢迎的。至于具体怎么进行细节操作，会后我们会抓紧研究，尽快确定详细的办法。” 既然赵平都说了，愿意用美元来采购，那超品肯定不能再让这样的好事跑了。 看到诸人的情绪都被真正勾起来了，赵平反而开始主动泼起了冷水。 “诸位，丑话我要说在前面。我们英豪是要参与国际竞争的，对产品的质量把控很严格。 诸位如果要想将产品卖给我们英豪，就必须达到我们英豪的要求，这个可没那么容易。” 这还真是一瓢凉水当头浇下，很多人直接就兴奋不起来了。 现在国产的产品品质什么样，大家自己都有数，能够达到英豪标准的东西，恐怕没有多少。 连超品心中也无奈叹了一口气，眼看着有肥肉就在眼前，却吃不下去，这太难受了。不过对于赵平提的这个要求，他还是认为比较合理的。 此时在沪海已经建起了和日耳曼的合资汽车厂，零部件的国产化率才多少？2.7%。 为此内地专门为了这个汽车厂项目，设立了一个国产化办公室。难道为了英豪，也要设立一个国产化办公室？ 好在赵平之前已经宣布了，用美元进行结算的巨大诱惑，这一瓢冷水下去，并没有浇熄所有人的兴趣，仍然有人在继续深入提问。 “赵董事长，你们需要的产品都有一些特殊的需求吧，如果要卖产品给你们，我们恐怕需要针对你们的需求，进行专门的产品开发吧？ 这当中需要投入的成本可不小，这些前期的开发费用，你们英豪能够承担吗？” “我们英豪会先提供一份所需产品的大致清单，你们选择有兴趣生产的产品，再来与我们英豪进行具体的沟通。 如果你们生产的产品是通用型的产品，我们将形成的是就是最简单的购销关系。 你们要负责提供样品，我们会进行测试，符合要求就会把你们纳入供应商目录。后续就会有大批量的采购订单。 产品的研发经费问题，肯定是你们自己负责投入，因为这些产品所有的知识产权，都是属于你们，你们一旦获得了英豪的供应商资格，不但可以卖给我们英豪，也有机会把产品卖到其他国际厂商去，那就是真的出口打入国际市场了。 请不要以为我们英豪是在撇清风险，这些产品的研发成本是你们投入的没错，但我们英豪进行产品测试，同样需要投入大量的成本，这些成本都是由我们英豪来承担的。 这种模式下，我们双方是各自投入，各自承担风险，收益与风险也是对等的。 如果你们选择的是我们英豪的专用产品，我们要形成的就是委托开发的关系。 这些产品就会由我们双方共同来研发，我们会负责投入研发成本，但这个产品的知识产权，就是属于我们英豪的，未经我们英豪的允许，就不能对其他厂商供货了。 而且，我们对这个委托开发的过程，会进行非常严格的把控，研发资金的投入，也是按照工作进度逐步投入的。 我们有一套严格的财务制度，丑话说在前面，在这种研发过程中，你们是赚不到什么钱的。要赚钱，只能是等到产品研发成功，给我们英豪批量供货之后。” 用美元结算，就是一根胡萝卜，已经被赵平吊在诸人前面了，产生的吸引力会足够的巨大。而现在，赵平就是要虎起脸来，挥舞大棒了。 提到了成本和风险，赵平的话语明显变的冷冰冰的，再没有了之前的那种热情。 之后提问的人明显少了很多，场面开始有些冷清起来。这种有巨大诱惑又有巨大风险的事情，并不是一时就能下定决心的。 赵平也不着急，等到会议结束之后，真正有能力与英豪合作的机构，自然会再找到英豪来详谈。 看到没什么人再提问了，赵平也不耽搁，继续往下讲。“第三个方面的合作，仍然是技术研发的联合展开，这个技术研发与第一个合作会有明显的不同，主要是协助我们英豪来进行。 英豪的产品线很宽，需要投入研发的技术也很多，回头我们同样会出一份清单，有兴趣与我们合作的机构，可以来找我们进行沟通。 对于这些技术联合研发的结算，我们英豪也同样愿意采用美元结算。 这些技术研发，都是非标的，因此需要每一个项目单独来交流。 但有一个原则不会变，就是在进行合作的时候，我们会严格的控制成本投入，在研发过程中，你们是赚不到多少钱的，想要赚钱，就一定是在研发成功之后，你们才能得到丰厚的回报。 我们未来会在内地很多城市，陆续设立研发中心，这些合作研发的项目，原则上都会放在我们英豪的研发中心之内进行。 我们英豪一向的原则是，后期利益可以共享，但前期的风险和成本控制，都必须进行严格的掌控。” 这方面的合作，赵平并没有展开多讲，诸人提问也同样并不积极。 赵平用美元结算做诱饵，确实是刺激了很多人。 内地现在为了获得外汇，对于各种出口任务都有极大的支持，简直是在不计成本的搞出口，能够承接到这种类似于出口的订单，能够获得的收益绝对不会少。 而且很多机构，也想要从海外进口各种设备或技术，如果能够从英豪这里赚到美元，即使大头要结汇给外经贸部门，但只是那点留存额度，都有极大的吸引了。 不过英豪对合作的要求有多严格，刚刚赵平也讲到了。想要从英豪赚这些美元绝对不容易，甚至可能要冒着很大的风险。 内地现在还是在很严格的计划经济之下，大家都习惯了听上面的指挥，没有多少人敢于自行进行风险决策，后面的冷场也就是很必然的结果。 第一六二章 不直接插手但要加把火 第162章 不直接插手但要加把火 研讨会持续的时间不长，两个小时刚过就结束了，比王守武原本预计的时间，缩短了很多。 主要是自从赵平泼了冷水之后，内地参会人员的提问的积极性就直接降到了最低点，甚至一度出现了短暂的冷场。 逼得王守武不得不点了几个名来发言，以支撑场面，才勉强拖过了两个小时。 电子半导体的行业讨论会，其实内地开过的次数，是很多人最喜欢的说空话套话，秀存在感的场合。原本不少内地参会人，是提前准备了发言内容的。 但这次讨论会明显不同，其实根本不是什么行业会议，而是英豪寻找合作伙伴的会议，他们原本准备的内容，就根本不适合再提，很多人也就只能勉强应付几句，就草草结束了发言。 整个讨论会的进程，就是纯纯的高开低走，虎头蛇尾，在冷清中结束。 前半部分的时候，其实讨论会的气氛还是很热烈的，尤其是讨论z80芯片合作的时候，参会的人都看出了其中的利益所在，提问非常积极。 到了赵平提出用美元进行采购结算的时候，气氛更是达到了真正的高潮，转折其实就出现在，赵平对合作要求严格把控，要求合作企业承担对应风险的时候，几乎所有人的热情都冷却了下来。 赵平讲的第一个合作，其实就是要发展z80的经销商体系，其中风险可控，收益可观，诸人自然是积极的。 至于第二个、第三个合作，其实就是要建立内地的零部件和技术供应商，而且是用美元进行结算，诸人参与的意愿其实也是有的，只是对于英豪的供应商要求的严格，非常的不适应，才纷纷闭嘴。 后世的人，对所谓供应商认证、供应商管理的一套规则，都能够安然的接受，甚至很多人为了获得认证机会，都要付出很大的先期成本。 但现在是1983年，内地还处于严格的计划经济之下，这套供应商管理的要求，其实与内地企业的过往经验，恰好是背道而驰的。 市场经济是在用货币来调配物资的，拥有货币使用权的需求方，往往在市场中占据着极大的话语权，即使是资金和技术实力雄厚的厂商，也要假模假式的宣城“顾客就是上帝。” 但内地此时物资短缺，加上严格的按计划进行生产和调配物资，使得需求方几乎没有什么话语权。需要坐上火车汽车四处出差的，往往是采购员，而销售人员却几乎天天坐在办公室里，等着买主上门，卖不卖还要看心情。 这种长期形成的习惯模式，几乎已经深入了很多单位的人心之中。 如果赵平不是港商，没有提出用美元结算，显示出了合作的诚意，恐怕下面的人听到英豪要求那么多，就不止是闭嘴冷场那么简单，甚至都有可能直接站起来，问赵平“有没有睡醒”。 这种冷场的背后，其实就是市场经济与计划经济的完全不相容。市场经济之下，需求方是甲方，是“金主爸爸”，但计划经济下，生产商才是皇帝，买货的是“孙子”。 说得难听一点，内地的很多企业已经被惯坏了，越是有技术能力的企业，被惯的越厉害。根本不愿意接受需求方的任何约束，也不愿意承担任何市场风险。 内地改开的过程中，为什么很多的企业经营困难倒闭了？原因肯定很错综复杂，但很重要的一条就是：调配资源的机制已经改了，很多企业还习惯于老的思维，自然就被淘汰了。 赵平北上之前，与陈兵曾经深入讨论过，对内地的现状已经有了充分的心里准备，对于讨论会就这样虎头蛇尾的结束，其实是早就有心理准备的，脸上完全波澜不惊。 在内地要建立起英豪的供应链，是需要一个长期的过程的，根本不可能一蹴而就。 陈兵和赵平从来没想过能够通过一次讨论会，扔出美元订单，就能让内地的企业蜂拥而至，纳头便拜。 陈兵与赵平早就达成了共识，内地的供应链可以慢慢的搭建，但每一个被纳入供应链的供应商，都需要经过严格的筛选，对供应链的严格管控，才是英豪的第一原则。 赵平这次北上是带着六个工厂，3亿美元的投资规划来的，此前的投资谈判，也都是一直在与官方进行洽谈，而且洽谈的也是十分的愉快。 英豪如果只是想与内地的潜在供应商，建立起合作的渠道，其实最简单的办法，就是直接与官方进行洽谈，然后由官方来指定与英豪进行合作的机构。这一定是内地最欢迎，也是表面效率最高的路径。 但如此一来，与英豪进行合作的责任方，就变成了官方，那些具体的合作机构，也只是为完成官方不止的任务，是根本不可能真正受英豪管控的。 也正是因此，在产业合作方面，英豪才采用“讨论会”的方式，直接与潜在合作机构直接进行面对面，而将官方只放在旁观和协调的位置，就是为了掌控合作中的主导权。 赵平在北上之前，在陈兵那里已经接受了充分的心理建设，在“讨论会”结束离开之时，一脸的云淡风轻，毫无受到挫折之感。 这次“讨论会”并不是失败的结束，而仅仅是一个艰难的开始，陈兵相信，这次“讨论会”表面的失败之下，一定会引起真正有心人的注意，会后真正有意向合作的机构，一定会再来找英豪进行主动的沟通，这些才是真正的合作人选。 赵平能够云淡风清的离开，那些参会者也各怀心思的散去，最尴尬的反而是官方的几个代表。 那位超品在讨论会的前半程，还一直在面露笑容，但等到讨论会开始冷场之后，他的笑容也就全部消失了，严肃的面孔下，明显在压制着怒气和不满。 讨论会之后，赵平将零部件和技术采购意向清单，提供给王守武，就结束了这次首都之行，前往沪海进行建厂的实地考察。 赵平走了，但事情远没有结束，超品两天之后，就再次将王守武等人召集了起来，还请来了周主任，要讨论如何推进与英豪的产业合作。 这是一次小范围的内部闭门会议，参与的都是真正的行业专家和行业管理者。 一上来，超品就为这次会议定了基调，“电子产业、半导体产业，都是我们要重点发展的产业。 这次英豪的赵平董事长，带了这么多工厂投资项目前来，又明确表示了与我们国内厂商进行合作的意愿，这对于我们的电子产业、半导体产业是个难得机会。 我们必须抓住这个难得的机会，把国内的电子产业尤其是半导体产业搞上去，今天我就是要讨论一下，如何把握住这次机会，后续的工作如何展开。 工厂的事情都已经定下来了，相信英豪会很快按照协议推进工厂的建设，这方面就不用多说了，重点讨论如何与英豪进行产业上的合作。 守武，英豪你接触的最多，这次合作讨论会也是你在协调，你就先来说说。” “英豪与我们内地的合作，是非常有诚意的，赵董事长这次直接带了六个工厂，真金白银要投资3亿美金，就是这种诚意最大的体现。 这些工厂建成之后，虽然是外商独资企业，但这些工厂的产品却都是国内暂时无法进行生产的，也算是填补了国内的空白，本身就能极大的提供国内的技术水平，而且还能帮国内培养出一大批技术人才。 不过，我个人更看重这次英豪提出来的产业合作计划。这几天我仔细研究了一下，赵平董事长留下的那份清单，如果这个合作计划能够真正的实施下去，我们国内的电子行业基础，就能算真正建立起来了。 赵平在合作讨论会上，一共提了三个合作的意向方案，我会后又仔细想了一想，这三个合作方向，都极有针对性，可谓是饱含深意。 第一个意向，是围绕z80的应用开发进行合作。这个事情上个月在特区时，英豪的总经理陈兵，就向我们提出过，回来之后，我也找了几家科研院所的同事沟通交换过意见。 这个合作是非常有可行性的，那些科研院所也表现的很积极。我相信，只要我们对这个合作给予充分的肯定，不需要另外做太多的工作，英豪与这些科研院所就能很快把这个合作推进起来，落到实处。 如果这个合作能够全面展开，就会以z80的国产化为契机，带动应用产品研发的快速提升，我们初步测算过，英豪z80的国产化，有望带来上百亿的电子业产值增长放大。 这上百亿的产值增长，会在未来三到五年内逐步实现出来，这就是英豪对内地电子产业带动作用的最直接效果。 赵平提出的另外两个合作方向，其实是密切相关可以和二为一的，都是向更上游的合作。 只不过一个方向更偏重零部件等实物，一个方向侧重在技术等非实物的内容，这个国外叫知识产权、无形资产。 如果从英豪的角度来看，英豪提出的这些合作，其实就是要把内地的企业，发展为他们的供应商，以便降低成本和保持供应稳定。 但这种发展供应商的合作，对于我们国内同样会产生巨大的带动作用。 英豪的这份清单，覆盖的技术范围很广，从各种电子元器件、到各种设备，几乎都有所覆盖。 尤其是英豪准备在沪海要投资的芯片厂和半导体设备厂所对应的需求清单，更是包括了几乎半导体行业的全部上游产业。 从各种半导体硅片、化学材料，到各种半导体设备，再到半导体设备的各种重要零部件，几乎都包含在内。 我可以这样说，如果这些清单上的内容，我们能够全部实现了国产化，满足了英豪的需求，就相当于我们国内在半导体领域，建立起了完整的半导体产业基础。 赵平在讨论会上说过一句，能够把产品卖给英豪，也就能够把产品卖给其他的国际厂商。 我的理解是，我们国内的产品能够达到英豪的需求，就代表着我们的产品能够达到了国际的先进水平。 我这两天特意把赵平留下的那份清单与我们国内自己的重点科技目录进行了对比。 这个清单上的内容，与我们过没的重点科技目录，有非常大的重合。可以说，推进与英豪的这种合作，与我们自己的科技发展计划目标，是非常一致的。” 王守武的讲话，基本得到了与会诸人的一致认同，今天来参会的，都是对电子、半导体的业内人士或主管人员，对于与英豪的合作也都是持支持态度的。 但就像研讨会上的情况一样，讨论到了如何操作的层面，很多人讲话时就谨慎了起来。 行业管理不是军事管理，做不到上面一声令下，下面就要不惜代价来完成目标。 下面的各个企业、单位，不仅承担着上面要求的各项目标，也关联着无数员工的生活所需。很多时候，上面与基层单位也只能商量着来，而不可能过于强硬。 尤其是当前改开的一个重要方向，就是给下属的单位，尤其是企业更多的自主权，而不是象以前那样，完全的跟着上面的指挥棒走，这会更加加大协调的难度。 看到说起具体的操作，就有人开始闪烁其辞，超品就不想再听那些不着边际的扯皮，直接再次点名， “老赵，前两天的讨论会你也参加了，电子、半导体也主要是归你们管理的，你来说说，下面这些单位到底有些什么样的反映？” 老赵是二机的副巡抚，主管的就是电子产业，对于英豪也同样非常的熟悉，之前与英豪合资成立了生产打字机的英豪科技，老赵就是直接拍板的人。 被点名的老赵说话到是直接了很多，“这几天，我也找了几家单位的人聊过，他们的态度其实很相似，用一句话形容，就是‘又想吃肉，又怕挨打’。 英豪提出用美元结算，确实让很多单位有参与合作的愿望，对于那么大数量的美元订单，他们还是很眼红的。问题出在英豪的要求太严格了。 我聊过的几个单位，其实都有产品和技术，与英豪的需求方向能够搭上边，但他们做了技术评估，现有的产品，根本无法马上满足英豪的技术要求。 如果想要与英豪合作，他们就必须重新进行产品的研发，这需要不小的资金投入，而且这种研发的难度不小，最终能否达到英豪的要求，他们心里完全没底。 这种情况下，让他们动用自己的资金，来进行这些研发工作，他们认为风险比较大，根本就不愿意主动的站出来承担这些风险。 这些人言里言外的意思其实就是两个，一个是希望我们能够去做英豪的工作，让英豪降低合作的要求标准；另一个，就是希望由我们上面来拍板决策，并且提供研发资金，他们听令行事，需要承担的责任最小。 至于英豪提出的委托开发方式，风险虽然小了，但成果就归属于英豪了，他们基本是在国内的行业老大哥当惯了，不愿意放下架子，去配合英豪，更想掌控合作的主导权。” 借着老赵的话，一位主管科技的副巡抚转头问起了王守武，“王主任，英豪那面有没有可能做做工作，降低一些要求？ 我们也仔细评估过了，英豪提出的那些技术要求，与我们现有的技术水平，确实跨越有些大了，这当中确实有很大的难度。 大家也应该知道，技术的提升是有客观规律的，并不是靠着主观意愿，就能够实现跨越性突破的。 你刚刚说的，如果能够达到英豪的要求，就代表我们的行业基础能够完整搭建起来。这点我也是很认同。 但我们现在的底子太薄了，能不能先降低点要求，先把整个架子搭起来，然后再逐步的提高技术水平？” 这位的提议，其实是代表了很大一部分人的想法，说不上什么错，也没有什么坏心，更多的其实就是对现实情况的妥协，和有一些一厢情愿。 王守武直接摇了摇头，“我与赵平交流过，赵平说的很清楚，英豪的产品是要拿去参与国际竞争的，很多标准根本无法降低，否则会影响英豪的产品质量。 赵平很直接的说，他们愿意与内地进行产业合作，但这种合作的标准就是宁缺毋滥。” 老赵犹豫了一下，还是提议到，“既然英豪的标准降不了，能不能由我们上面出一部分支持资金，将一些精兵强将调集在一起，用以前那种技术会战的模式，先突破一部分？” 超品斟酌着说道，“现在资金虽然紧张，需要的话还是能够挤出一部分的，关键是这种方式是不是有效？ 现在英豪愿意与内地合作，是非常重要的机会，如果这种方式没有效果，浪费的资金还是小事，但耽误了时间，恐怕就未必再有同样的机会了。” 那种技术会战的模式，内地此前采用过不少次，但其实结果大家都清楚，失败的比例，远大于成功的比例，很多的技术会战，根本没有达到真正的目标，只能用一些表面上的成果，来粉饰一下。 周主任的地位比较特殊，一般参加这种会议，都是以旁听为主，很少说话，但一旦说话，就很有份量。 此时周主任就出声说话了，“英豪与内地合作的诚意是不用有任何怀疑的，但有几个问题，你们注意到没有？ 赵平在谈几个工厂投资的时候，与我们的交流是十分愉快的，为什么在行业合作的事情上，没有与我们直接谈，而是弄了个行业研讨会的形势？ 英豪的总经理陈兵，就是从国内出去的，与我们国内进行产业合作，其实陈兵才是更熟悉内地的人选，为什么这次陈兵却没有过来？ 赵平在讨论会上，提出了用美元进行结算，说是英豪不缺美元，但我们都知道，英豪也不缺人民币，他们手中有大量的人民币可以直接在国内来进行采购，为什么还要特意提用美元进行结算？ 开完研讨会之后，赵平留下清单就去了沪海，没有就这个研讨会的后续，与我们做任何的深入交流，又是为什么？” 周主任提出了一连串的问题，之后就停了下来。 老赵与陈兵接触过几次，对英豪也很了解，被周主任一提点，很快反应过来。 “陈兵虽然年纪不大，但对国内的情况很了解，虽然他这次没有过来，但其实采用研讨会的形式，也应该是出自他的策划。 这么看来，他是根本不想我们高层直接介入这种行业合作，而是希望这种合作，被定位在英豪与一个个企业的层面啊。” 那位主管科技的也有些反应了过来，“英豪应该是对国内的情况很了解，才特意用美元结算的方式，来刺激那些单位的积极性。 赵平这么快就离开了，说明他们对这个合作的难度有充分的预计，是把这种合作作为长期的计划，根本没想过要马上就出成果。” 两人的话，引起了在座诸人的纷纷点头。既然英豪是把这个合作是作为长期的计划，众人的心情就一下放松了很多。 王守武对陈兵最为欣赏，也最为信任。“英豪用三年的时间，就能够白手起家，做到现在的规模，而且跨越了很多的产业领域。 陈兵对行业布局是很有一套的，几乎所有的行业布局都是有条不紊的在进行，而且还没有看到他出过差错。 他既然把与国内的产业合作当成了一个长期的计划，而且没有直接与我们来洽谈，恐怕也是有很深的考虑啊，既然如此，是不是我们也不宜更多的直接介入这些合作，就让下面的企业与英豪去直接的接洽？” 超品的表情也明显放松了下来，他之所以急着把这些人召集过来，就是看重与英豪进行产业合作的机会，担心国内的反应冷淡，会伤了英豪的心，使得这次机会白白溜走。 英豪既然是把这种合作作为长期计划，那么这个机会就不是稍纵即逝的机会，他也就没有必要太急着来大力推动，只要适当的给予助理和支持就好。 “英豪既然想要与下面的单位直接联络，我们就不需直接插手了，但该给的政策还是可以给一些，该给的鼓励态度也需要明确的表达出来。 英豪不是准备在国内多设立几个研发中心吗，老陈，这是你们科技口该管的，你回去积极跟进一下，对于这些研发中心的设立，给予最大的支持，尽快把这个事情推进起来。 英豪设立这些研发中心，是要把那些技术研发项目，掌控在他们的手中，我们没有必要一定来争这些技术项目的主导权，反而应该多支持英豪的研发项目。 这些研发中心建起来了，英豪肯定需要招纳很多的技术人才来填充，这个陈兵对于各种技术人才一直很重视，我们就在这方面给他添加一些助力，他要人，我们就给他人。 老赵，你们下属的那些企业，如何与英豪进行洽谈，我们不直接介入，但我们可以加一把火。 你回去就放出风去，与英豪的合作谈判，完全由他们自主，我们不直接插手。 但能够成功与英豪成功建立了合作的，该奖励奖励，该给资金支持的给资金支持。我到是要看看陈兵能够把这些企业带到什么样的高度去。 与英豪的合作我们要支持，但我们的科技发展计划也不能停，英豪不希望我们直接介入产业合作，我们就两条腿走路。 他们合作他们的，我们发展我们的，总归方向是一致的，早晚能走到一起。” 第一六三章 启航半导体设备公司 第163章 启航半导体设备公司 沪海在国内是经济地位及其特殊的存在，早在大清年间，第一次鸦片战争之后，沪海就成为了五个开放口岸之一。 所谓十里洋场，到沪海解放，租界被取缔之时，沪海已经经历了百年的租界殖民历史。 租界百年，吸引了大量的西方冒险者的同时，也虹吸了大量的内地商业、文化精英，沪海更是早早就成为了国内工业和商业最为发达的城市。 东西方文化在这个城市内不断碰撞融合，最终揉合成了独具特色的海派文化。 改开之后，内地逐步打开了封闭的门户，而沪海则再次成为了东西方交流与碰撞的窗口。 陈兵之所以把沪海，作为了芯片厂建厂的唯一选择，看重的除了沪海雄厚的工业基础，大量汇聚的技术人才，众多的大专院校，还有沪海更加开放的思想环境。 对于英豪、pbh要来投资建厂，沪海自然是非常的欢迎，不仅超品亲自出面的欢迎招待，还专门委派了一位副巡抚，带领了一个团队，来对赵平进行陪同和配合。 获得了沪海的真诚欢迎，赵平对沪海的考察进行的非常顺利，连续考察了几个沪海推荐的厂址之后，就直接选定了芯片厂与半导体设备厂的厂址。 这个厂址就选在了漕河泾，这里是沪海正在筹建的一片产业园区，而园区的名字就是用微电子命名，可见沪海也早就有大力发展半导体的想法。 陈兵并没有让赵平去选择浦东，此时的浦东开发根本就没有提上日程，各方面的设施都没有基础，以沪海的财力啊，暂时也无法在这里投入太多的资源。 陈兵只是遥控赵平将厂址选择在漕河泾，更具体的他也没有办法多管，对于80年代的沪海，陈兵其实并不熟悉，他前世第一次去沪海出差都已经是90年代的事情了。 但有一件事情，陈兵是记忆非常深刻的，那就是80、90年代，沪海的住房非常的紧张，许多家庭三代人，不得比挤在鸽子笼里。为此他给赵平的指示中，就增加了一条重要的内容，买地建房。 两个工厂合计1500亩的土地需求，是在首都就已经商谈好的，这次过来只是进行具体选址，也许是历史的巧合，赵平选中的厂址，正在陈兵前世历史上沪海第一个半导体厂，贝岭的那片厂址的旁边。 历史上，贝岭要到1988年才成立，是沪海与贝尔合资创办的。这个时空，由于陈兵的乱入，沪海第一家芯片厂的成立足足提前了五年。 五年听起来好象并不长，但80年代正是变革最为激烈的时期，能够提前五年进入半导体芯片领域，进行产业化，所占得的先机，可不是一点两点。 沪海后来被世人戏称魔都，素来是以城市现代化着名的，但此时也不过刚刚开始走上开放的进程，甚至连一个五星级酒店还没有，上海的第一个五星级宾馆华亭宾馆此时才刚刚开工建设。 工厂的选址确定了之后，赵平要求的配套员工住宅用地，也很快就获得了审批，沪海大笔一挥，同样直接给予了1500亩住宅用地。 沪海在得知英豪有意来投资之时，对英豪也同样做了深入细致的调查，甚至专门派了一个小组前往了特区和香江，对英豪的经营状况、管理特色，都早就有了不少了了解。 英豪为员工兴建住宅，似乎已经成为了一个习惯性的做法，无论是在香江还是在特区，英豪都已经建设了规模颇为庞大的员工住宅区。 有这些先例在前，当赵平向沪海同样提出要购买土地，兴建员工住宅之时，沪海没有丝毫的诧异，甚至觉得这种要求，是合情合理顺理成章的。 此时的沪海已经是有1200万人口的超大城市，但城市建设却远没有如后世那般摊开大饼，大量的人口其实还聚集在后世的内环之内。 漕河泾整体处于后世的内中环之间，此时还是城乡结合部，土地还远不象后世那般稀缺昂贵，批给英豪的住宅用地，比工厂的选址还要偏远一些，其中甚至包含了不少的农田。 选址确定，其实只是陈兵在沪海布局的开始。一个工厂的真正根基，其实并不是占据的土地，兴建的厂房，安装的设备，而是大量聚集起来的人。 沪海的人才基础，此时是远远好于特区的，特区是从一个小渔村开始新建的城市，所有的人才都需要从其他地区流入、引进。 但沪海不同，沪海本就拥有1200万人口，而且拥有国内诸多的大专院校、科研院所，沪海不仅每年有大量的应届生毕业，而且累计下来的，受过高等教育的人才，数量也非常庞大。 赵平这次过来设立的两个工厂，都是特批的独资企业，其中并没有中方的股份，两个工厂需要的人员，除了少数骨干可以从香江、特区抽调之外，大部分都需要从本地进行招聘。 相比于其他城市，思想仍然比较保守封闭，沪海一向以洋气着称，对于外资企业的接受程度也最高。 这个时代，作为外资企业，在沪海招工并不难。沪海仍有大量的回城知青没有工作，在等待着就业，只要发出招聘的广告，很快就能召到大量的受过基础教育的工人，但想要招聘技术人才就没有那么容易了。 无论是芯片厂还是半导体设备厂，都是技术要求很高的产业，必须要有足够多的技术人才，才能支撑起工厂的运作，而要想参与到国际竞争之中，就更需要大量顶级的专业人才。 选定厂址之后，赵平与沪海的谈判交流，就开始围绕着人才问题展开，其中首当其冲的就是人员的编制问题。 这个其实英豪在特区也已经有了先例和比较成熟的办法，英豪许多的技术人才，都是把编制挂靠在了几个合作密切的官方机构之下。 沪海对这种情况也早已调查清楚，干脆就仿照英豪在特区的办法，同意将两家工厂未来所有招聘的员工，编制关系全部挂在了机械工业局的名下。 解决了人事编制问题，英豪要招聘人才，困难就扫清了大半，而陈兵之所以在建厂的同时，就同步申请土地，兴建员工住宅区，就是要用这些住宅，作为吸引人才的重要筹码。 沪海是极为洋气的地方，即使特殊的历史时期，在沪海仍能找到喝咖啡的地方。这两个工厂都是特批的外资企业，在沪海，社会地位并不比国营企业低。 调到这两个工厂工作，人事编制可以保留，工资待遇远高于国内企业，还能享受分房，对于精明和务实的沪海人来说，绝对有着充足的吸引力。 何况沪海本就有大力发展半导体产业的意愿，对这两个工厂的支持力度极大。 机械工业局也已经承诺，会从下属的企业调集一批的技术骨干，派遣到两家工厂，作为工厂的起家班底。 赵平前去首都时，带的人手并不多，在那边主要是一些商务性的会谈，几乎没有太多实务要处理，但赵平来到沪海之后，身边的团队却快速的扩充了起来。 负责英豪芯片业务的赵建康博士，带着他的技术团队直接飞过来与赵平汇合，真正确定工厂选址的，其实就是赵建康博士。 工厂厂址一确定下来，赵博士马上就向沪海借了一个临时场地，设立起了芯片厂的筹建机构，开始了正式的筹建工作。 赵博士是英豪特区芯片厂的真正筹建者，早在入职英豪的时候，就已经从全球收罗起了一只精干的技术团队，现在特区的芯片厂已经开始稳定生产，他就带着这只技术团队，来沪海再次筹建新的工厂。 半导体设备厂，是pbh的名义进行投资的，筹建这个设备厂的骨干，也是从灯塔pbh抽调而来，其中有不少直接就是灯塔人，只是这个团队的领导者，却是华人。 此人名叫沈青云，四十多岁，是沪海出生，灯塔长大的华人，此前在rca的半导体部门工作，主要负责生产工艺和生产设备等，被赵平看中，抽调来了沪海。 赵健康和沈青云都是华人，用中文进行交流并没有问题，不过两人都是在海外长大的，在思维方式上与内地仍然有很大的不同。 为了与沪海交流沟通方便，陈兵更是直接向王安时开口，将王安时手下，沪海办事处的正副两位经理，都要了过来，分别调入两家工厂，作为主管外联的副厂长。 沪海是辐射长江流域和沿海城市的重镇，沪海的两位正副经理也是王安时此前费尽心力挖角过来的，原本都是与王安时一样，在中科体系内做供应的。 这两人都是王安时的得力干将，王安时对于陈兵的挖角行为，虽然有些心疼，但也明白这两人被挖去，对两人其实是事业上的巨大提升，他不可能强拦。 英豪的人才来源颇为复杂，但整体来看出身内地的人才，在英豪体系内还相对比较弱势。王安时也愿意看到自己提拔的人才，在英豪的体系内扩大影响力，对陈兵的挖角行为，只是吐槽抱怨了几句，就抬手放行了。 陈兵还特意将这两人喊到了香江，除了履职前的例行由领导召见以外，也是为了面授机宜。 陈兵给两人的任务，除了负责与沪海的外联协调事务之外，还有一个更重要的任务，就是大力去四处挖角搜刮，招纳沪海的本地人才。 两人一个叫杨汉青，一个叫张志诚，都是沪海的本地人。两人在跳槽到英豪之前，能够在中科体系里搞供应，不仅是人精一般的人物，而且在沪海本地也有着雄厚的人脉关系。 到了英豪之后，二人负责的也是pc、中文打字机的销售业务，凭借英豪在这两个产品上的垄断，二人其实早就与沪海的科研院所、教育机构、大型企业厮混的极为熟识。 英豪此前虽然没有在沪海进行投资，但几个产品早就进入了沪海市场，而且获得了极好的口碑。二人凭借英豪的名声，本就已经在沪海混的是风声水起。 现在英豪开始大力投资沪海，并且得到了个方面的支持，让他们二人发动人脉去负责挖角人才，那当真是可以发挥两个人的最大长处。 两人的人才挖角行为，还是动用人脉关系，到处去分散挖人，虽然动作不少，成果也不错，但并没有大张旗鼓，声势并不算浩大。 赵平却是在大张旗鼓的四处收拢人才，而且是集中在半导体和半导体设备领域，一出手往往就是挖一个完整的团队。 赵平在首都时，就是有两个主题，一个是投资设厂，一个就是产业合作。 来到沪海，赵平在敲定了投资设厂事项之后，并没有急着离开，而是再次举起起了产业合作的旗帜。 不过与在首都只是象征性的开个研讨会，释放一下信号不同，赵平在沪海洽谈的更多是合作实务。 有前面几天考察厂址的时间缓冲，首都那个闭门会议的结论，也早就传播了出来。 闭门会议的结论，本来就是支持英豪与内地的产业合作，因此并不会做过多的保密，甚至会议一结束，就开始有意的向下面开始吹风。 上层的态度很明确的传递到了沪海这里，而沪海又是对市场经济规则最能接受的地区，就将这种产业合作，直接开始向实操层面进行了推动。 陈兵选择沪海建厂，本就是看重了沪海在半导体产业上的基础，有意借助这些基础，双方直接就再次开始了双向奔赴。 内地对半导体技术其实一直以来都很重视，自主研发的半导体技术从50年代就开始了起步，经过30年的发展，也确实形成了一定的技术基础，培养了一批人才。 然而，内地在过去三十年中，一直关注的只是半导体技术，而没有真正的进行产业化的发展。 内地整个半导体领域，尤其是芯片领域，其实更多的是为计算机技术的研发在进行配套。 这三十年，内地的计算机产品一直有不断的进行技术突破，但很遗憾的是，这些计算机产品，也都只是应用在一些特殊的领域，从来没有真正产业化过。 下游的计算机没有产业化，作为配套功能的半导体芯片，自然就没有实现产业化。 沪海是内地工业基础最好、人才最为聚集的城市之一，在过去三十年中，很自然的就成为了内地半导体技术，基础最好的城市。 甚至在沪海，曾经独立研发出了离子注入机、光刻机等重要的设备。 只是这些设备更多实现的是技术上的突破，只解决了有没有的问题。 至于这些设备被使用时的，生产效率、生产成本、生产良率等经济性指标，根本不是这种技术研发真正关注的问题，因此远远没有达到大规模商用的水平。 陈兵要借助沪海已有的技术基础，组建起上游的产业链，首先就是要带动沪海的这些机构，开始向产业化、商业化进行发展。 赵平与沪海半导体产业界的接触，是在沪海工业局的带领下，从半导体设备开始的。 赵平带着赵建康、沈青云的技术团队，先后参观了拥有离子注入机的冶金所，拥有光刻机技术的光学仪器厂等多家机构。 双方都清楚，现在这些设备还无法满足英豪芯片厂的需求，是不可能直接下订单的。邀请英豪的团队来进行参观，也只是为了证明一下自己的技术实力，为后续的合作打基础。 在参观之后，诸人就做坐下来，开始进行了深入的合作谈判。 pbh的半导体设备厂，当前规划的产品方向，还主要是清洗设备，与沪海现有的这些设备，并没有太多直接的竞争，反而可以进行合作，以实现产品线的互补。 pbh收购了rca的整个半导体部门，虽然现在rca的半导体业务已经没落了，但很多的基础技术还是十分的完整，这些基础技术都被完整的转移到了pbh。 很快一个框架性的合作协议，就成功达成：pbh会向沪海工业局，转移一部分rca的完整基础技术，帮助这些沪海开始研发新一代，以商用化为目标的新设备。 而英豪的芯片厂，作为设备的需求方，则承诺，只要这些设备能够达到英豪的技术需求，就愿意进行采购。同时会为这些机构提供各种实际的生产测试环境和条件。 在光刻机上，pbh与飞利浦的合作，还在前期的谈判阶段，即使将来的荷兰光刻机工厂开起来，短期内也仍然是以技术开发为主，不可能有产品能够上市。 pbh的光刻机项目与沪海的光刻机，还远称不上竞争对手，与其相互防范，不如技术互通，共同进步，赵平也承诺，等到与飞利浦的整合完毕，会再转移一部分飞利浦的光刻机技术到沪海来。 如此一来，在这些半导体设备研发的项目上，三方都需要有不小的投入，最后干脆决定组建一个新的合资公司，取名“启航半导体设备公司”，将这些项目全部装入启航公司。 这个合资的启航公司，英豪和pbh会各投入500万美元，分别占股30%，沪海的工业局没有那么多的资金，干脆就只能用现有的技术进行作价，并负责抽调技术人员，最终占股40%。 正是以这个新合资公司为起点，赵平借助沪海工业局，开始了整个团队的大规模挖角人才。 第一六四章 先把架子搭起来 第164章 先把架子搭起来 启航半导体设备公司是三方合资的公司，如果从资本来源看，分别属于国内、香江和灯塔。 以这个资本结构为纽带，启航公司的技术来源，也同样来自这三个方面，形成了一个新的技术整合平台。 英豪和pbh都是陈兵能够完全控制的，内地的股份，名义上是挂在沪海的工业局下面，但实际的技术投入和人员投入，都是来自之前赵平参观的那些机构或企业。 此时搞搞独资公司、合资公司政策上没什么障碍，但要搞企业并购还不是时候，这方面的政策还没有开放出来。 而且冶金所、光学仪器厂这些机构，还需要承担内地科研体系的一些需求，也并不是陈兵想要过多介入的。 其实，这些半导体设备方面的技术，对于这些内地机构来说，只是其诸多的业务方向之一，而且并不是什么真正受重视的核心业务。 历史上，这些技术因为缺乏下游的市场应用，也就没有了后续的持续投入，无法跟上全球技术进步的步伐，最终陆续烟消云散，只能在资料馆和公众号的文章中，看到他们曾经留下的足迹。 陈兵设立启航的目的，就是为通过这个平台，将内地此前的技术积累和研发团队继承过来，并持续投入，使得内地在这些方面的技术研发不至于出现几十年的停滞。 因此，赵平在陈兵的授意和遥控之下，挖角技术团队的时候，可谓是不遗余力。这些团队现在不挖过来，几年之后就是解散转行的命运。 陈兵心里给这种行为的定义是“保护性挖角”，以这些挖来的研发团队为基础，陈兵未来还会不断从海外引进更多的技术，以推动内地半导体设备的不断进步。 巴统和未来瓦森纳安排可不是摆设，陈兵轻易不会去触动这种技术封锁的红线，不会去搞什么偷取、走私最先进技术的路数。 但持续引进落后一两代的不封锁技术，进行消化吸收，却能够让内地的技术保持不掉队，在这个基础上，再向上的技术追赶，就只能依靠团队的正向研发能力了。 在技术上持续追赶，保持不掉队，只是起航公司功能的一个方面。还有一个重要的功能，就是向更上游的设备零部件供应商进行整合，带动更上游领域持续跟进提升。 现代的工业体系日益复杂，只能依靠社会化的分工来实现，只要复杂到一定程度的产品，就已经不可能完全由一个厂商来独立进行研发、生产了。 以光刻机为例，80年代的光刻机，还远远不如后世的复杂，也已经是需要用数千个零件来进行组装，这就已经需要数百家供应商来作为支撑了。 到了陈兵重生的时候，最先进的光刻机，零件数量已经达到10万的级别，光刻机的复杂程度，已经不在大飞机之下，甚至犹有过之。 阿麦斯的全球供应商更是达到了5000多家，如此多的零件需要组装在一起，稳定的发挥功能，这是一个非常庞大的系统工程。 而作为这个系统工程的基础，每个零件背后，都需要一套严格的生产技术体系来进行支撑。 然而，光刻机虽然很重要，但市场规模本身并不大，每年只有几百台的出货量，全球销售额也只有一百多亿美元。 这个市场规模，对于只有两三家寡头在参与的光刻机制造商来说，肯定够有吸引力了。 但这些光刻机厂商的背后，是10万个零部件，5000多家供应商，平均到每家供应商能够传递分得的营收，就只有几百万美元了。 仅仅依靠光刻机一个产品，是无法支撑这么庞大的生产体系的。光刻机背后的供应商们，其实经营业态是多种多样的。 一些小型的供应商，还可能专门生产光刻机的部分零件，完全依附在光刻机这个产业之上。 但很多大型供应商，其实都有自己的另外主业，为光刻机提供的零部件，只是他们诸多业务之一，甚至只是很小的一部分业务。 光刻机是工业王冠上明珠，历史上阿麦斯能够成功登上王座，是受到了灯塔的全力扶持，整合了全球的产业链，才能构造出如此复杂的供应商体系。 陈兵想要推动内地光刻机产业，同样需要构造出如此复杂的供应链，但内地是受到灯塔严格技术管控的，灯塔根本不会坐视由内地的企业，来对全球的产业链进行如此的整合。 因此，要想推动内地光刻机的发展，陈兵就必须推动内地尽量的完善自己的产业链，不足的部分再向全球产业链寻求解决的路径。 后世有一种说法，“阿麦斯就是把全套的图纸，都给予内地，内地也造不出最先进的光刻机。” 这是一种完全建立在假设上的说法，是否过于极端，不用多费口舌去讨论。但这种说法的底层内在逻辑，却是值得去深思的。 光刻机是将现代诸多最先进的工业技术集合在一起，具现出来的产品，光刻机的背后是诸多的先进技术，诸多高水平供应商，构造出的产业链。 内地想要独立生产出这样的光刻机，就必须构造出这个级别的产业链，这需要的不止是少数领域的技术突破，而是整个工业技术综合实力的提升。 这个难度有多高，已经不需要多废话，对于工业有一定了解的，都能知道。其实，到了这个层面，已经不是陈兵能够独立主导的了。 陈兵能够做的，就是通过启航设备公司，不断维持在半导体设备领域的研发投入，再向上去不断吸引、说服内地供应商加入这个体系，尽量增加内地相关产业链的参与程度。 至于最终的结果能够达到什么程度，陈兵已经根本不可能做出预计了，只能说尽最大的努力去拉动，提升一点是一点。 这会是一个长期的过程，不可能一蹴而就的，尤其是内地现在的整个工业基础还如此薄弱，就更不可能有什么立杆见影的成果了。 启航公司，是英豪用来带动内地半导体设备上游的平台，而半导体的上游，不止是设备，还有材料。 半导体的生产是一个工艺非常复杂的过程，需要各种各样的设备，同样也需要多种多样的材料。 半导体材料，包括硅片、氮化镓等各种基材、各种沉积薄膜材料、光刻胶、各种工业试剂、特殊气体。。种类非常的繁多。 而由于半导体制造已经从微米级进入了纳米级，对这些材料的纯度要求，也就同样提升到了堪称变态的程度。 半导体材料产业的发展，是伴随着半导体产业的不断进步，一点一点发展起来的，是需要长期不断积累和研发，才能够缓慢进步的。 后世，全球的半导体材料供应商，基本都以灯塔和霓虹为主，其他地区的厂商能够参与进去的极少，其中很大一部分原因，就是这两个国家在半导体材料领域发展最早，投入最大，早早就建立起来了行业技术门槛。 看一下，整个半导体产业的发展历史。 半导体产业发端于灯塔，80年代之前，灯塔在这个领域一枝独秀了三十年，才构建出了包括半导体设备、半导体材料、到半导体制造的完整产业链。 霓虹从60年代就开始在半导体领域进行追赶，70年代全面发力，到了80年代，已经向灯塔半导体产业发起了全面的挑战。 80年代，霓虹甚至在半导体制造领域，已经部分击败了灯塔，直到被灯塔用盘外招压制，才不得不放弃在半导体领域与灯塔的全面竞争。 同样用了三十年的时间，霓虹也建起了设备、材料、制造的完整产业链，即使霓虹后来被灯塔不断打压，在半导体制造领域逐步退出，但在上游的设备、材料领域，却仍然保持着极大的市场份额和重要的产业地位。 至于此后开始崛起的宇宙国、对岸，其实只是承接灯塔半导体制造技术的转移，但更上游的设备、材料等领域，却仍然保留在灯塔、霓虹。 宇宙国、对岸，其实只是在制造环节较为突出，但根本谈不上什么完整产业链，灯塔在受到霓虹一次挑战之后，也不想重蹈覆辙，再培养出新的有能力对自己全面挑战的对手。 如果说，半导体设备产业，是集工业制造能力之大成，需要通过整合全球的产业链共同支撑，需要突出的整合组织能力的话。 半导体材料，则是以材料学、化学等基础科研能力为基础，需要的就是坚持不断的科研投入，不断加强内功来获得竞争优势。 对于半导体产业来说，下游的制造端，所谓的先进制程，14nm也好，7nm、3nm也罢，听起来牛逼上天，但其实不过是外在的表象。真正核心的其实是更上游的半导体设备和半导体材料。 这不是说代工厂的各种knowhow不重要，只是相对于更上游的设备和材料，制造端的knowhow，在垄断能力上，还差一个等级。 陈兵想要推动内地半导体产业的发展，只注重制造端是不行的，必须带动上游的设备、材料领域全面进行追赶。 至于半导体上游的另外一个领域，ic设计，现在还没有完全分工独立出来，而且未来还有大量的新ic种类会不断的出现，进行追赶的机会还有很多，还可以慢慢布局。 陈兵现在要做的，就是尽早推动内地半导体设备、材料两个领域的真正起步，因为这两个领域追赶的难度最大，需要的周期也最长。 半导体产业的几个上下游产业环节是密切相连的，英豪现在已经成功切入了半导体制造端，在内地建立起了自己的芯片工厂。 后面陈兵要做的就是不断想办法，去扩大这些芯片厂的产能，带动国内半导体产业收入规模的扩大，以此拉动更上游的设备和材料领域发展。 启航公司，是陈兵向上游带动设备领域发展的平台，而带动材料发展的平台，自然就是要落在芯片工厂之上。 相对来说，沪海在设备方面还有一些技术和人才基础，但在材料领域，内地的基础就更加的薄弱了。 在启航公司开始组建的同时，英豪的芯片厂也设立了一个半导体材料研发中心。 这个研发中心在设立之初，几乎是一个空壳子，后续还需要花费大量的时间，去寻找有兴趣进入半导体材料领域的机构，去展开深入的合作。 在陈兵看来，半导体材料领域的进入门槛，其实比半导体设备还要高一些。但就商业模式上，半导体材料的商业模式，却更加的清晰、更加有吸引力。 半导体设备其实是技术竞争及其激烈的行业，需要不断的保持技术领先优势，一旦技术上被竞争对手超越，就可能一着失误，满盘皆输。 半导体设备的竞争中，技术要素占据了主导地位，技术上的落后，很难用低价策略来进行平衡，往往是赢家通吃绝大部分的市场份额，这也是半导体设备的霸主地位经常易主的原因。 但半导体材料不同，半导体材料是耗材，需求比设备稳定的多，而且材料厂商之间，并不完全是相互的技术竞争，更不是那种赢家通吃的竞争业态。 材料的技术门槛很高，前期投入也十分巨大，就使得这个市场，其实长期是处于寡头垄断的状态，这些寡头会有意的保持着克制，共同维持市场的高利润。 半导体材料能否使用，是有客观的技术标准的，只要材料能够达到客观的技术标准，一般就能够获得一定的市场份额，获得稳定的利润回报。 一个新的厂商达到了技术标准，进入了市场，一定会带来寡头之间市场份额的调整，但这些寡头之间，很少会去发动你死我活的价格战，因为价格战的结果就是行业利润率的整体下跌。 材料的垄断寡头，一般很少去搞什么价格战，他们更常用的手段，是通过加大产品研发力度，将产品的入门技术标准，直接提升一个等级，用更高的行业标准，把竞争对手挤出市场之外。 陈兵相信，半导体材料领域虽然难度不低，但获利模式更加清晰，更加容易看得到。 等到内地市场化改革启动，企业成为推动经济发展的主要力量之后，吸引内地企业进入材料领域，比吸引他们进入半导体设备领域，反而更加的容易一些。 内地的整个工业基础都还十分的薄弱，半导体产业更是连最基本的产业链条都没有搭建起来，而英豪自身，在半导体领域其实也只是新兵，刚刚有一点基础而已。 半导体领域与下游的终端领域是有本质不同的。陈兵心里十分明白，这个时候，去想什么与灯塔、霓虹厂商进行正面竞争，实在是言之过早了。 陈兵过去三年中，能够把英豪，在计算机、通讯领域迅速的发展起来，是因为这些领域的发展，其实都是在创造新的需求，更依赖于“创新”。 陈兵凭借重生的信息差，可以比竞争对手，更早一步来完成“创新”，从而抢先进入市场，享受“创新红利”，吃下最丰厚的一块利润。 在这个过程中，那些潜在的竞争对手，即使看到英豪吃的满嘴流油，赚的盆满钵满，也最多是酸溜溜咒骂几句，然后赶紧跟进，来吃英豪留下的残羹剩菜。 但半导体领域已经是被灯塔、霓虹的厂商，抢先占据了的存量市场，已经是被他们视为自己碗里的肉了。 所谓阻人钱财，如杀人父母，陈兵作为后来者，想要再去争抢这种存量市场就没那么容易了。 尤其是更上游的设备和材料领域，已经被灯塔和霓虹瓜分的差不多了，他们之间互相争夺是一回事，再有新人加入抢夺，极容易受到两方的联手打压。 后来者要与先发者竞争，最好的办法，一定不是去争抢存量市场，而是去抢他们这些先发者，还没有占据的增量市场。 半导体的新增量市场在哪里？ 第一个巨大的潜在增量市场就是内地，内地现在的经济规模还很小，根本没有引起西方的足够重视，几乎没人能想到，内地在未来，会出现连续几十年的增长奇迹。 在历史上，内地这种经济增长的过程虽然快，但在经济结构上，是有很多畸形之处的，内地电子产业规模的快速膨胀，是以芯片、电子元器件的大量进口为基础的。 在这个过程中，内地这块增量市场就被西方的那些厂商占据了，而这些厂商在内地市场赚取的巨额利润，就被他们视为了自己的囊中之物。 等到内地回过头来，想要修补这种畸形结构，对进口的芯片进行国产替代的时候，就极大的冲击了西方的既得利益，利益冲突就逐渐激化了起来。 然而现在陈兵出现了，就可以提前来修补这种畸形结构，尽量从开始就减少这种畸形结构的出现，与这些西方厂商提前争夺内地的市场份额。 内地的市场，是用了几十年的时间，逐步增长放大出来的，而且这个过程中，对于产品质量的需求也是在不断提升的，这其实更加适宜内地落后的半导体产业发展。 只要内地的半导体产业，在未来几十年里，能够保持不掉队，始终占据一部分的市场份额，与那些西方厂商的竞争，就可以维持在一种相对温和的竞争状态。 而这个过程中，陈兵还会通过英豪和pbh，引导内地的半导体产业，逐步向全球的半导体产业链里进行融入，这就是温水煮青蛙的办法。 而且在与西方厂商争夺内地这个增量市场的同时，陈兵还可以带领着国内半导体产业，进入其他的国际增量市场，在与那些西方厂商冲突不是那么激烈的情况下，不断发展壮大。 这种新的国际增量市场，其实还有很多，切入点，其实就是ic设计。 未来几十年，全球半导体领域，其实整体还处于高速增长的态势，很多新的芯片应用领域会不断的出现，例如各种通讯芯片、各种消费电子芯片、汽车电子领域等。 其实，每一个新的大型应用领域的出现，对内地的半导体产业来说，都是一个快速壮大的机会。 但有一个前提，就是内地的半导体产业基础必须先搭建起来，而且不能落后国际水平太远。陈兵的金手指可以是杠杆，但要让杠杆能发挥作用，就需要内地半导体产业先建立起足够坚固的支点。 陈兵前世虽然不是专业搞半导体的，对于半导体技术层面，没有太多的金手指，但陈兵却对这些新应用领域出现的时间节点很清楚，可以预先知道，向那个方向投入资源，能够不走弯路，更快的得到回报。 因此，陈兵虽然知道要带动内地半导体产业发展会很艰难，但他却并不急迫。半导体是需要雄厚积累的产业，没有足够的积累，即使有金手指也没有什么用处。 与其现在想着如何与灯塔、霓虹厂商进行竞争，不如先安下心来，脚踏实地的一步一步增加积累。 产业竞争与技术竞争往往被放到一起说，但其实两者完全不是一码事，有着完全不同的底层逻辑。 技术竞争，很多时候要解决的是有没有的问题，这种竞争很多时候，是不需要考虑成本的，也不需要考虑直接的收入回报。 技术竞争，往往比拼的是投入研发的决心，是可以依靠不计成本的持续投入来实现的，在这个方面，内地依靠举国模式，取得了不少成功的案例。 但产业竞争完全不同，产业竞争本身就是商业层面的竞争，成本和收益，才是竞争之中的核心所在，技术研发在产业竞争中，只是手段，不是目的。 除了技术要素之外，还有人力成本、生产管理、市场营销等等，诸多其他的因素，也是影响最终成本和收益的重要事项。 产业竞争之中，一时的技术领先，并不是什么最核心的优势，否则灯塔的电子业一度领先全球，也不会被霓虹在80年代击败了。 历史上，内地半导体产业之所以全面落后，恰恰是在改开之初，就走上了恶性的循环。 80年代，内地半导体产业，缺乏技术优势、缺乏资本投入，甚至都没有成型的产业链，国门一开，就直接被冲击的七零八落。 而接下来的过程，就是在产业竞争弱势之下，投资越来越谨慎，虽然907、808、909，连接尝试了几次，但全部都因为各种原因，未能达到既定目标，被对手也就越拉越远。 陈兵这次让赵平北上，在沪海投资芯片厂，就是要趁着国门未来，先把内地半导体的架子搭起来，至少在那些西方厂商杀入之前，先建立一个初具雏形的产业链。 如果在英豪的带领之下，这个产业链的架子能够搭起来，至少就有了一些防守能力，而英豪就有机会，带着这个先天略有不足的产业，一点点进入良性循环，慢慢的长大起来。 感谢书友胖子他爹爹、、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一六五章 又到年底总结 第165章 又到年底总结 沪海的产业合作有了实质性的推进，赵平在沪海的盘桓时间就延长了一个多月，等到返回香江之时，已经是接近年底。 此时香江英豪正在组织一次大型的庆典，就是英豪的三周年庆典。 英豪是1980年底成立的，到现在已经成立满三年了，三年的时间，英豪已经有了翻天覆地的变化，成为了香江最知名的公司之一。 当初英豪成立之时，当时还只是创业型的小公司，并没有举办什么成立仪式，也就没有什么公司很明确的成立纪念日。 陈兵干脆将三周年的庆典的举办时间，放在了12月30日，举办完庆典刚好迎接公历新年，而且不会与那些跨年活动相冲突。 虽然公司的庆典活动，陈兵却不愿意弄成一堆高管出来吹嘘公司成绩，更想与所有的员工同乐，在沾叔的建议下，干脆把这个庆典，办成了一场歌舞晚会。 英豪现在全球员工，已经有几万人，但大部分的员工是在特区，在香江的员工人数反而只有几千人，为了让所有香江员工都能够参与员工庆典，活动的举办场地，干脆就租用了今年刚刚开放使用的红磡体育馆。 英豪与香江的两家电视台关系都一直不错，而亚视听说英豪要办周年庆典歌舞晚会，更是主动找上了英豪，提议将这个庆典晚会剪辑出来，放在电视上进行播出。 这对于英豪来说，自然是极好的提议，十分有利于持续打造自己的品牌。既然要在电视台上播出，那就不能再是草台班子，随便自娱自乐了。 于是这台庆典晚会，干脆由沾叔牵头，聘请了亚洲电视的专业团队，按照一台真正的娱乐晚会进行筹备。英豪的庆典仪式反而压缩到只有半小时，放在晚会的前面。 香江影视娱乐产业发达，办这种歌舞晚会最为便利，各种娱乐明星，在本地参加这种晚会，出场费其实极低，很容易办的热热闹闹。 而且英豪有自己的唱片公司，一年多来旗下已经有了接近二十位歌手，陆续也都推出了自己的专辑，象娴公主、乌蝇哥这样有实力的歌手，在英豪的大力推广之下，已经开始了崭露头角，虽然还没有大红大紫，也已经算是小有名气了。 这次庆典晚会，干脆就以英豪旗下签约的艺人为主力，也算给这些艺人更多的露脸曝光机会。再邀请一些已经真正成名的着名艺人，来帮这些年轻艺人压住阵脚。 至于那些不在英豪唱片旗下的新晋歌手，如哥哥，即使已经开始走红，虽然陈兵个人很喜欢，英豪也不会请过来，而是只会力捧自己的歌手。 体育馆的场地有上万个坐席，英豪搞这个庆典，主要的目的也是为了与员工同乐，干脆给每个员工，发了两张门票，邀请员工带着家属来同乐。 剩下的位置，除了给那些外地赶回的高管预留一部分，剩下的就送给那些平常与英豪有商务往来的合作方，邀请他们来作为嘉宾。 英豪给员工们的福利待遇一直都不错，比市场普遍的水平要高两成左右，也使得员工和家属对英豪公司有很强的归属感，加上有歌舞表演看，参与这次庆典的积极性很高。 庆典活动当天，整个体育场相当的热闹，上万人的场馆几乎都坐满了。 英豪这次的庆典仪式只有半小时的长度，内容也很精炼，除了赵平发表了几分钟的讲话之外，仪式上更多的是给予英豪表现突出的员工，颁发各种奖励。 而等到歌舞晚会正式开始之后，台上的节目也相当的精彩。 英豪旗下个歌手，都知道公司高层就在台下坐着，这场晚会是博取高层看重，争取更多资源的好机会，自然要进行充分的准备，拿出最佳的状态。 那些请来助阵的成名艺人，本就表演经验丰富，也知道英豪在香江的地位，得到英豪的邀请，也不敢砸了自己的牌子，同样十分的卖力。 据亚视后面反馈回来的数据，这台晚会经过剪辑之后，虽然是在元旦下午进行的播出，但却也获得了不错的收视率，亚视随机做的观众调查，反馈也相当不错。 这次晚会，实际投入的成本并不大，连场地租金、艺人出场费、各种道具服装支出，全部算上也不到200万港币。 但效果却非常的良好，不仅能够凝结提振员工的士气，还能够通过电视转播达成品牌推广的目的，是及其划算的。 陈兵干脆决定，这种庆典晚会，每年都举办一次，作为固定的年度活动。 热热闹闹的周年庆典举办完成之后，时间也就进入了1984年，从各地赶回来的分支机构高管们，并没有马上离去，而是开始了年终述职。 赵平原本是准备前往荷兰的，但在沪海的盘桓占用了太多的时间，他干脆就将荷兰之行，推迟到春节之后。 赵平这两年一直长期在海外跑，去年的详细述职他就没有参加，只是参加了总结大会，对英豪的运营信息大部分是通过看书面报告进行的了解 节前的这段时间，他干脆留下来，与陈兵、李世豪一起，听取这些分支机构的详细述职报告。 英豪现在的经营范围已经非常的广泛，横跨多个领域，随着业务的不断推进，原有的管理体系已经有些跟不上了，这次述职不仅是要听取各公司的经营情况，也要准备重新调整公司的管理体系。 首先听取的，当然是游戏业务的汇报，这是英豪的起家业务，也是当前英豪发展最好的一块业务，已经是全球电子游戏行业的领导厂商了。 进行汇报的依然是游戏业务的实际负责人陈然，他是英豪资历最老的经理人之一，在英豪公司刚刚成立的时候就加入了，一直在跟着陈兵经营游戏业务，今年英豪的游戏业务，会整合成一个事业群，而陈然就是基本内定的游戏事业群负责人。 “英豪去年的游戏业务，需要分成自营业务与平台运营两个业务版块，其中自营业务是我们固有的业务，而平台运营则是去年新增加的业务版块。 自营业务部分，我们仍然是掌上游戏、街机游戏、电视游戏和电脑游戏四条业务线，已经涵盖了几乎全部的电子游戏业务领域。 掌上游戏是我们英豪的传统核心业务，去年共推出游戏26款，还推出新型的电子宠物机，全年各类游戏机总销量1400万台，销售额3.5亿美元，毛利1.7亿美元。 街机游戏，去年上半年，受雅达利崩溃的影响，灯塔市场出现了一定衰退，不过随着我们16位街机的推出，下半年市场状况已经开始明显好转，加上在霓虹市场的突破，四季度我们的街机出货量已经恢复了同比增长。 去年全年，我们共推出和升级了街机游戏21款，街机出货量7万台，销售额1.4亿，毛利润8000万美元。 电视游戏业务，同样受到了雅达利崩溃的冲击，在下半年开始好转，同时我们推出了新的游戏主机，老机型则降价到百美元之内继续销售。 全年游戏机出货量为320万台，其中新机型的销售量是80万台，老机型240万台，累计销售额5.1亿美元，毛利润1.6亿美元. 去年，共销售电视游戏54种，其中突破百万销量的卡带数量23种，累计销售卡带约3500万张，销售额6.2亿美元，毛利润4.5亿。 电脑游戏业务，我们已经结束了与灯塔苹果公司的排他合作，开始了独立的大规模销售，我们的电脑游戏都是基于dos系统开发的，只要是使用dos的电脑上，基本都可以运行我们的游戏。 去年，我们共开发或移植了电脑游戏35款，累计销售电脑游戏800万份，营收7000万美元，毛利5000万美元。 四项自营游戏业务，合计取得营收约17亿美元，毛利润9亿美元。已经是全球事实上的第一大电脑游戏公司。” 陈然在介绍完游戏自营业务之后，先停了下来，让诸人消化信息。 去年初开始的雅达利大崩溃，一度给电子游戏行业造成了极大的冲击。但这次冲击在陈兵的提前预防之下，其实比历史上的冲击已经减缓了很多，只经历了短短的半年，就开始了逐步修复。 历史上的雅达利冲击，持续了两年多的时间，直到霓虹的任天堂补上了雅达利的位置，才推动电子游戏行业的重新回升。 这一世，陈兵早早就对雅达利崩溃作出了准备。英豪提前就推出了英豪游戏机，并一直与雅达利划清界限；雅达利崩溃发生后，英豪又迅速组建与霓虹游戏厂商的联盟，推出16位街机、新游戏主机、电子宠物等新产品，来刺激市场。 这种种应对，都是为了尽快扭转游戏产业的颓势，如此英豪才能在雅达利仅仅崩溃半年之后，就迅速补上了这个位置，带动整个电子游戏产业重新回到了正轨。 在经历了雅达利崩溃的巨大冲击下，英豪的电子游戏业务仍然取得了大幅的增长，这无疑是能够让所有人都感觉振奋的成绩。 但陈兵心里却清楚，英豪的游戏自营业务，其实已经走到了顶峰，想要继续保持这种增长速度，已经是不可能的了。 英豪的掌上游戏机已经累计销售了3000多万台，在没有明显的技术提升之前，这块市场实际上已经要接近饱和了，能够保持现有的营收规模就已经是极好的结果。 街机业务同样如此，随着灯塔整体零售业态的变化，原本那种适合街机铺设的杂货店已经在快速减少，即使是英豪提前推出了16位街机，也无法改变灯塔街机市场会逐步萎缩的长期趋势。 电视游戏机，是英豪去年增长最猛的一块业务，其实主要是英豪几乎全盘接受了，雅达利遗留下来的市场份额。 随着英豪已经成为最大的游戏厂商，市场份额也已经超过了50%，后续的业绩增长，就只能依赖于行业规模的自然增长了。 电脑游戏倒是还有巨大的成长潜力，未来可以保持较快的增长，不过这块业务现在的整体规模还太小，还需要跟随计算机的渗透率提升，来进行逐步的放大。 不过能够把游戏产业做到了现在这个规模，陈兵也已经可以满足了。 三年时间，英豪已经跃居全球第一大的游戏厂商，覆盖了全线的电子游戏业务，每年除了能够提供接近10亿美元的利润，还能对英豪的计算机业务、半导体业务提供极大的支撑，这绝对已经是很难再挑剔的成绩了。 陈兵与赵平、李世豪低声交流了几句，都能够感到彼此对游戏自营业务这份答卷的满意。 赵平转过头来开口，“自营业务去年经历了行业的震荡，还能够取得这样的业绩，你们经营团队，确实是很有战斗力的，去年游戏平台运营的怎么样？” 这个游戏平台，就是赵平去年初，亲自去霓虹，与霓虹厂商达成的合作，不过后来他大部分时间都在灯塔，这个游戏平台的运营，他就没有再多插手。 “董事长，去年您与霓虹的厂商洽谈好合作方案之后，这个平台运营就交给了我们游戏公司来管理，整体来讲与那些游戏厂商的合作还是比较顺畅的。 我们现在与那些游戏厂商的合作，主要是在两个方面，第一个方面是16位街机，这个合作的模式最简单，就是这些游戏厂商，向我们采购街机主板。 由于这些街机上半年都在研发，在8月的电子展上才开始推出，因此，我们的收入也是在下半年才开始体现。 去年我们一共向这些游戏厂商销售了5万张主板，销售收入是3000万美元，这部分业务主要是硬件销售，利润率本就不高，归属到我们游戏公司的利润，约300万美元。 真正给我们带来较大收入的，是电视游戏机的发行平台，去年那些合作游戏厂商，一共在我们的平台上推出92款游戏，累计的游戏销售量是2500万份。 这些游戏的总销售额，约6亿美元，我们的游戏平台，收取了总销售的30%，也就是1.8亿美元。” 赵平盘算了一下，去年与这些霓虹厂商达成协议之后，他们还要进行游戏的移植开发，真正把游戏拿到英豪的游戏机平台上发行，已经是到了下半年了。 半年的时间，2500万份销量，1.8亿美元的发行收入，这已经是非常高的收入了，要知道，在赚取这些发行收入时，英豪其实没有付出多少额外的成本，这些收入几乎就是净利润。 而且，现在英豪的电视游戏机市场保有量已经接近了600万台，比去年多出了一倍，今年极有可能突破1000万台的保有量。 这些游戏发行的数量，可是会随着保有量的提升而继续上升的，这样一估计，明年仅仅是这个发行平台，能够给英豪带来的收益，就会有4到5亿美元。 赵平禁不住把头转向了陈兵，别看这个游戏平台的合作，是他赵平去谈下来的，但整个平台架构，运营规则可都是陈兵设想出来的。 赵平当初去霓虹推广这个游戏运营平台的时候，就知道这个平台一旦运行起来，一定是极为赚钱的买卖，但能够赚到这么多，确实是超出了他的预计。 陈兵发现赵平看过来，并没有猜到赵平在想什么，只以为赵平是示意自己说话。 “陈经理，这个游戏发行平台，一年能够赚取这么多发行费用，你们确实经营的很好。 我们这些利润，都是从这些游戏开发商身上收取的，他们对于我们收取了这么多费用，反馈如何？” “陈总，我们虽然收费高，但服务也比较到位。这些游戏商只要将他们开发的游戏交给我们，从游戏卡带的生产到上市销售，就不用他们再操心了，只是坐等着分钱。 这其实大幅降低他们的运营风险和运营成本，他们现在只需要把精力全部集中在游戏开发上就可以了。 我们赚取的费用，与这些游戏开发商能够分得利润，比例大概是1：1，我们能够赚到钱，其实也就是代表着他们能够赚到了钱。 我听说，现在已经有不少小型的游戏公司，尝到甜头之后，已经在裁撤那些市场发行人员，转而扩大游戏开发团队了。他们对我们总体是非常感激的。” “小型游戏厂商，市场发行能力不足，把游戏交给我们发行，自然是比较划算的。那些知名的游戏厂商哪？他们的反馈怎么样？” “据我了解，有几家游戏厂商，在我们的渠道之外，也尝试着发行了一些其他游戏，但市场反馈远没有在我们的平台上好。 因此他们虽然会觉得我们的收费有些高，却还是愿意将看好的游戏在我们的平台上发行，只有那些没有通过我们审核的游戏，他们才会另外想办法去其他渠道发行。” 对于陈然这个回答，陈兵并不意外，电视游戏的发行，是要依赖于电视游戏主机的。 雅达利的主机平台已经失去了消费者的信任，市面上唯一成规模的游戏主机平台，只剩下了英豪一家，英豪已经实现了事实上的渠道垄断，那些游戏商尝试其他渠道自然不会有好成果。 不过陈兵对于潜在的竞争对手，仍然不敢掉以轻心，“任天堂现在的情况怎么样？他们不是又推出了游戏主机了吗？” “任天堂前年就推出了第一代游戏主机，不过他们的游戏主机，与我们的策略正好相反。 我们的主机系统是严格封闭的，不是我们英豪生产发行的游戏，无法在我们的主机上运行。 任天堂的第一代主机，则是一个开放的系统，而且特意推出了配套的转接头，使得雅达利平台上的游戏卡，能够在在他们的游戏机上通用。 刚刚开始推出的哪一段时间，恰逢灯塔自由游戏厂商大规模涌现，市面上的游戏卡数量快速增加，短暂刺激了游戏主机市场活跃，任天堂凭借低廉的价格也卖出了30多万台，抢了雅达利不少的市场。 但因为任天堂的游戏机与雅达利的通用性，雅达利崩溃对任天堂的冲击也同样巨大。 雅达利失去消费者信任后，不少劣质游戏就开始直接转向任天堂的卡带模式，使得任天堂的游戏主机也同样受到了消费者和媒体的病诟。 今年上半年，任天堂的第一代游戏主机已经停止销售了，不过他们又推出了二代的游戏主机，开始仿照我们英豪，推出封闭的系统。 他们的二代主机性能与我们的第一代主机相差不多，但定价比较便宜，只有75美元。 不过他们不太幸运，他们推出二代主机的时候，我们也在推二代主机，而且将一代机降低到了99美元的价格。 虽然任天堂的主机价格仍然比我们的便宜，但配套的游戏太少，市场对任天堂的接受程度不高，即使是在霓虹的本土市场，他们下半年的出货量也没有达到10万台，完全无法给我们造成威胁。” “霓虹的游戏厂商，有哪家在与任天堂密切合作吗？” 陈然露出一点古怪的神色，“那些被我们审核拒绝掉的游戏，很多都被放到任天堂的主机上了。 用那些游戏商的话说，这些游戏开发成本已经投下去了，我们拒绝发行，他们也不想直接承受损失，干脆就丢到任天堂那里去试试。” 听到任天堂混的如此惨，陈兵的心里，嗯，还是十分满意的。 其实自从灯塔电子展会之后，确认了雅达利冲击已经安然度过之后，陈兵就有意在脱手游戏业务，交给陈然打理了。 到了现在的状态，英豪游戏取得的垄断优势，其实已经超过了历史上巅峰时期的任天堂，只要英豪自己不犯错误，已经不会给任天堂重新崛起的机会了。 但陈兵却不会这么评价任天堂，反而要提醒陈然把这个对手看紧了。 “任天堂是一个很有韧性的公司，也是需要重视的对手，对任天堂的关注，绝对不能放松。 游戏产业的利润太丰厚，肯定有很多厂商在眼红我们的利润。任天堂或者其他的潜在对手，一定已经在研发新一代的游戏主机，以图再次来与我们争雄。 我们在明他们在暗，我们必须要提前将下一代的主机研发储备好，随时防备这些竞争对手的暴起发难。 另外就是与那些游戏开发商的关系一定要处理好，虽然我们的规模比他们大，更有话语权，但你一定要记得，我们的平台是服务商，一定要持续提供优质的服务，绝对不能有任何店大欺客的行为。” “好，我记住了。”陈然一直在给陈兵做副手，对于陈兵早就彻底信服，对于陈兵的叮嘱，回应的很认真。 “陈经理，很快公司业务管理架构就要重新调整，游戏业务会正式升级为事业群，我本人不会再兼任游戏事业群的职务，你就是这个事业群的负责人。 这些年你的工作一直兢兢业业，我和赵董事长、李董都看在眼里。 这次可就要把游戏这块重要的业务，正式的交给你了，希望你能够把这个事业部带好。” 陈然自然是听到过风声，自己要出任游戏事业部的负责人，但现在听到陈兵亲口说出，还是忍不住有些激动，站起来鞠了一躬。 “谢谢陈总经理，谢谢赵董事长、李董。” 陈然今年还不到四十岁，家里没什么背景，当初在ampex也只是一个中层的经理，被赵平带到了英豪。 他到英豪之后，确实工作非常认真细致，兢兢业业，但他以前从来没有想到过，自己有一天能够，坐到事业部负责人的高位之上。 陈兵之所以选择他来接任，也是有一番仔细考量的，陈然在英豪三年，能力和性格，陈兵都很了解。 让他去开创新业务，陈然未必有那么大的魄力和能力，但让他守成，却至少能够把业务经营的安安稳稳。 英豪的游戏业务，已经非常的稳定了，需要的就是一个稳重缜密的掌舵人，用陈然正好合适。 而且陈然在英豪资历够深，是随着英豪一起成长起来的创业元老，将陈然推上这个位置，也能够让英豪的员工更加人心稳定。 感谢书友 tedybearr、蛋糕沾边的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一六六章 主动拆分计算机产品线 第166章 主动拆分计算机产品线 英豪从创立以来，都是由陈兵作为技术引导者的，几乎所有的重要产品，都是陈兵在亲自抓。 但随着产品线越来越宽，陈兵自己的精力已经不可能同时兼顾这么多的产品线了，只能陆续的把一些已经成熟的产品，逐渐移交出去，而游戏业务，就是陈兵第一个彻底交出去的业务。 当然，移交出去了也不代表陈兵就会全都不管了，只是陈兵不会象之前那样要全面掌控细节了，而更多的只会去掌握大方向。 游戏业务只是陈兵要脱手的第一个项目，而第二个要脱手的项目，就是计算机硬件。 去年英豪的游戏业务增长的不错，但增长最迅速的却还是计算机业务。 英豪的计算机产品是在82年就开始推出的，只不过这些计算机产品是陆续上市的，在去年的年终总结会上，计算机产品线的表现并不算突出。 经过去年一年的发展，现在的英豪已经成为了仅次于ibm的第二大pc生产商，原本的临时搭起的架构，已经完全无法适应业务的规模了。 关于计算机业务的年终讨论，并不仅仅是为了总结业务，同时也要调整管理体系，因此几乎所有与计算机业务有关的分支机构负责人，都被叫到一起参会。 “约翰，你先来介绍一下，我们的计算机产品，在灯塔的销售情况。”灯塔是计算机最重要的市场，陈兵在会议开始之后，直接就点了灯塔销售负责人的名字。 “我们英豪的pc机，是82年8月电子展上推出的，但正式向市场供货其实已经是到四季度，正好赶上了前年圣诞节的销售旺季，因此产品一上市就有了比较不错的市场表现。 去年我们的8086 pc在灯塔共销售了25万台，是仅次于ibm的第二大pc生产商，市场占有率大约在两成以上。共计取得销售收入8亿美元。 另外，去年8月，我们又推出了三款新的产品：286计算机、图形处理器、f系列家庭计算机。 286电脑的定价较为昂贵，基准定价就是5999美元，但这款电脑，也是当前市场上，性能最先进的个人计算机，仍然获得了很多用户的支持。 昨天我已经收到了灯塔全年的销售统计数据。286电脑，上市4个月，累计销量台，销售额1.05亿美元。 图形处理器，是相对专业的计算机，用户主要是对图形处理有特殊需求的企业，在灯塔上市4个月，累计销售6000台，销售额6500万美元。 f系列计算机，是我们在灯塔正式推出的低端计算机，定价499，得益于这台计算机可以直接兼容我们英豪的游戏卡带，上市后就受到了市场的积极欢迎。 f系列计算机，4个月累计销售了50万台，给我们带来的营业收入，是2.5亿美元。 四个计算机产品，去年合计销售收入，12亿美元，不仅已经是仅次于ibm的第二大厂商，而且也成为了去年最受灯塔市场欢迎的计算机品牌。”说到总销售额时，约翰已经有些眉飞色舞了。 约翰一直负责在灯塔的销售业务，之前英豪的游戏产品销售额规模也已经算是不小了，但没想到只用了一年，就被计算机产品线赶了上来。 约翰只负责灯塔市场的销售，所以只汇报了销售额，而没有提毛利润，而且约翰的报出的这个数据是有一些水分的，是用终端销售价格计算的销售额，其中还要扣除经销商的费用，才是英豪的实际收入。 “约翰，你们灯塔分公司的销售团队，工作干的很棒，今年你们又能够拿到大笔的奖金了。”陈兵没有吝啬夸奖，也不会吝啬现金奖励。 灯塔人不象华人，提到奖金的时候是非常直接的，“陈，这还要感谢你，英豪有这么多好的产品，你还是这么的大方，我和我的团队，才能赚到丰厚的奖金。” 陈兵点点头，没有再多扯，转头看向英豪科贸的经理钱会来。 钱会来会意，马上开始汇报，“英豪科贸主要负责香江、东南亚华人区的零售市场，我们的门店数量已经扩张到52家，产品除了我们英豪的计算机、打字机、游戏机、电视机之外，还经销各种其他品牌的家用电器。 去年英豪科贸的年度零售总额，已经达到5.6亿美元，单店平均销售超过1000万美元，已经成为东南亚最大的连锁电器销售渠道。 其中我们英豪自有的品牌，计算机类产品销售额2.1亿美元，打字机5000万美元、游戏机类1.3亿美元，电视机3000万美元，其他收入来自经销的家用电器。 由于我们门店数量扩张的比较快，资本投入比较大，部分新开门店需要养店周期，去年我们财务上仍然有小幅的亏损，但今年肯定能够实现盈利。” 英豪科贸的经营成绩，也是陈兵非常满意的，这个贸易公司是英豪最早设立的子公司之一。 能够用不到三年的时间，将门店遍布东南亚，销售额突破5亿美元大关，固然其中很大部分原因是依赖英豪产品的畅销，但钱会来的经营能力也同样是非常突出的。 东南亚市场其实潜力很大，覆盖的人口是灯塔的几倍，但计算机和游戏机产品的销售额，却只有灯塔的两成左右，主要还是东南亚的经济发展太落后了。 这对英豪来说，也有有利的一面，东南亚的整体经济实力弱，那些灯塔、霓虹品牌在这一市场，暂时愿意投入的资源就比较有限，可以让英豪更容易将东南亚经营成根基市场。 “钱经理，英豪科贸的经营情况很不错，总公司很满意。你们英豪科贸做到现在的规模，已经不再仅仅是我们英豪自己的销售渠道了。 而是有机会发展成为一个真正独立电子产品经销商。对于你们增加销售品类，总公司是全力支持的。 另外，英豪的计算机产品，现在与灯塔、霓虹的产品已经开始了正面的竞争，你们作为一个独立的经销商，很重要的一点，就不能对其他品牌的计算机产品给出歧视性政策。 我们总公司对你们英豪科贸的期许，是未来独立上市，这就要求你们对所有经销的品牌，要一碗水端平，总公司对你们的业务来说，只是你们的供应商之一。” “好的，陈总”钱会来答应的很是痛快，脸上也露出了明显的兴奋神色。 陈兵这话不仅是对钱会来说的，也是对其他子公司负责人说的。 英豪科贸是全资子公司，对经销的英豪各类产品，自然是会给出最好的经销政策。 但这个不能过份，否则会影响英豪科贸的公平性和独立性，使得其他的品牌不敢把产品交给英豪科贸经销。 陈兵今天的话，等于给了钱会来一面坚固的挡箭牌，可以让他去挡下英豪一些子公司的过分要求。 然而，陈兵这段话中，透露的另一个信息，却是让在座的各子公司负责人更加关注。 陈兵说对英豪科贸的期许，是让他们独立上市，这在英豪的体系内，还是第一次。不少人都将羡慕的眼光投向了钱会来。 英豪科贸，如果定位成英豪的销售渠道，在英豪的体系内虽然地位不低，但在外界看来，仍然是英豪下属的一个部门或子公司。 但如果英豪科贸真的独立上市之后，就一跃成为了一家国际性的大型零售公司了，钱会来也就会成为这种上市公司的新掌门人，社会地位和能够获得的财富，绝对是不可同日而语的。 在座诸人中最羡慕的其实就是约翰，约翰管理的也是英豪的销售体系，英豪科贸能够分拆出去上市，约翰管理的灯塔销售公司是否未来也有可能？这让约翰心底炙热了起来。 不过今天的会议，主题是计算机业务，众人虽然从陈兵口中听到了拆分上市的事情，却也知道今天并不是过多讨论这种分拆上市的好时机，只能先把心中的各种想法暂时按下。 陈兵没有理会这些经理人情绪的波动，对于分拆旗下业务去独立上市，他是有明确规划的，今天只是透露一丝口风而已。 点评完英豪科贸的成绩，陈兵又把目光看向了负责内地销售的王安时。 王安时也赶紧收回其他的心思，专心开始汇报，“我们的销售公司，主要负责销售的是打字机和各类计算机产品，在国内的销售。 我们在国内建立的办事处数量，已经达到了213家，基本覆盖了内地有足够经济规模的地区级城市。 英豪的打字机，去在国内年累计销售了8万台，收入12亿人民币。 销售入门级计算机，27万台，销售额2.7亿人民币；销售8086 pc，9万台，销售额14亿人民币；销售286计算机1万台，销售额4亿人民币；f系列计算机2万台，销售额5000万人民币；图形处理器3000台，1.5亿人民币。 所有产品总计，实现产品销售收入，35亿人民币。内地的打字机、计算机市场，基本是被我们全部独家占据。” 35亿人民币，听起来已经是一个很夸张的数字，内地现在的经济发展刚刚起步，能够达到这种销售规模的，都已经是绝对的大型骨干企业了。 但考虑到当前官方汇率的不合理性，英豪内部计算的时候，都是按1：5的汇率进行换算的，35亿人民币相当于7亿美元左右的销售额。 这个可是英豪几乎垄断了内地两个产品市场，才达到的数据，仔细一想到，也不算特别夸张。 对于王安时汇报的数据，陈兵没有多做点评，除了计算机产品的销售，王安时还在负责通讯产品、软件服务等业务，他和王安时一直都在频繁的碰面和交流。 而且他也不想当着太多的境外人士去讨论内地业务。陈兵只是很简单的说了一句，“很好，这是能够让总公司比较满意的业绩。” 接下来就转向了张晨东，“张副总，你再说说欧洲、霓虹的情况，并把整体业绩做一个汇总。” “霓虹和欧洲，市场上都有自己的计算机品牌，我们英豪在这两个市场上，主要是通过一些渠道伙伴，在进行产品销售。 详细的产品数据，我就不一一念了，在霓虹、欧洲，我们去年总共获得了近5亿美元的计算机销售收入。 下面我再说一下整体的汇总情况，去年我们英豪的计算机产品，全球销售总额约27亿美元，归属于计算机公司的净利润，超过了6亿美元。” 这些销售数据，都是计算机整机硬件的销售数据，从销售额上，已经超越了游戏产品线。但从获利能力上，硬件的利润率就低了很多，距离游戏业务的利润贡献，还有不小的差距。 硬件产品虽然赚钱比游戏要“辛苦”一些，但英豪终于在游戏之外，形成了第二个现金收入奶牛，这也是陈兵敢于大规模向上游半导体投资的底气所在。 计算机的整机销售，是英豪计算机业务线上，最主要的收入来源。但陈兵可不是只准备做整机的销售，而是要向上游的核心技术领域继续深入。 略微停了一下，让大家消化一下刚刚听到的数据，陈兵继续询问张晨东“张副总，你再给大家说明一下，我们计算机部件和软件的经营情况。” “我们英豪除了在销售计算机整机之外，还在对外销售计算机的部件，产品包括主板、显卡、显示器、硬盘、键盘、鼠标、电源、机箱等。 可以说，除了16位以上的cpu和内存我们不能供应之外，所有的计算机硬件，我们都能对外供应。 这些计算机部件，除了硬盘是与迈拓进行合资生产之外，其余的产品都是英豪的自主研发成果。 这块业务，是我们去年才开始开拓的新业务线，暂时来看，销售额还不算大，总共贡献的的销售收入全部合计也不过1亿美元左右。 但自从我们8月推出了286计算机之后，全球的其他计算机厂商，对于与我们英豪合作，采购我们英豪的计算机部件，就开始表现的积极起来。 尤其是我们适配286计算机的主板，是最受欢迎的，不少厂商已经看到了286计算机的潜力，正在积极跟进推出类似的产品。 他们的研发进度已经明显落后了，如果自己研发主板的话，至少还需要8到12个月，但采购我们的主板进行适配的话，他们的产品推出周期会得到明显的缩短。 现在已经有不少的厂商，采购了我们主板样品，在进行整机的适配开发，预计今年的二季度，就会有不少其他品牌的286计算机，会被推向市场，这会带动我们部件销售业务的快速增长。” 陈兵这个时候插口问道，“老徐，如果部件业务放量，你那面产能怎么样？能跟的上吗？” 老徐就是徐天风，原来是香江一家小型电子工厂的老板，后来被陈兵收归旗下，一直在负责英豪所有硬件的生产管理。 “兵少，这个您可以放心，为了这个零部件业务，去年我们就成立新的硬件工厂英奇电子，厂房设备和员工培训早就准备好了。 现在的英奇电子，主要还是在为霓虹厂商生产16位游戏机主板和各种游戏卡带，也小规模的承接了一部分计算机部件的生产订单，早就做好了业务放量的准备。” 徐天风是公司里唯一称呼兵少、豪少的，陈兵也知道他是有意在表示自己的与众不同，却从来没有特意去要求他改变称呼。 对老徐，陈兵还是很放心的，他既然拍胸脯担保了，就说明确实已经做好了准备。 陈兵没再详细询问硬件生产的事情，“张副总，你再说说软件的情况。” “我们英豪在软件上投入研发的力度非常大，软件部门的工程师人数已经超过了1000人，研发的产品也非常的广泛。 大体上我们的软件，可以分为操作系统和应用软件两个大类。 我们的操作系统，有两个分支，一个是基于我们收购的qdos系统，进行的研发升级产品；另一个就是我们自主研发的windows系统。 当前，我们的操作系统，主要是搭载在我们自己的计算机产品上，进行的捆绑销售，虽然也有零售业务推出，但规模尚小。 dos操作系统，我们主要是应用在了 8086 pc之上。由于qdos是我们收购来的，在收购之前这个系统就已经对外销售了软件许可，因此虽然现在dos已经是pc的主流操作系统了，但我们在这方面没有什么收益。 windows我们推出了两个版本，最早的windows1.0成熟度不够，连我们自己都没有进行商业化推广。直到去年我们在电子展上推出了windows2.0版本，才真正将这个操作系统，推进到商业应用的阶段。 windows2.0需要的硬件环境比较高，必须在286计算机上才能应用，暂时市场上，只有我们一家推出了286计算机，因此目前的windows2.0收入，仍然来自我们的内部结算。 不过windows2.0在展会上已经引起了同业的极大关注，包括ibm在内的同业，已经纷纷向我们购买了软件许可授权。 未来只要他们推出286计算机，就会大量的使用我们的windows2.0系统，而他们每安装一套，就会给予我们30美元的软件使用费，预计今年windows2.0就可以实现不错的销售。 应用软件方面，我们研发的产品也不少，包括了办公软件、cad软件、数据库软件等很多种软件。 这些软件，此前也主要是，安装在我们英豪自己的计算机上进行销售。虽然我们也在市场上进行了一些零售推广，但由于市面上之前已经有一些同类的产品，因此暂时零售业绩并不突出。 不过市面上的那些软件，都是基于dos系统的，我们的软件都已经完成了windows2.0的适配和升级，如果今年windows2.0的应用量能够有明显提升，我们这些软件的竞争力也就会凸显出来。” 这个时期，软件产业受限于计算机保有量的稀少，还没有体现出太大的商业价值。 历史上，原本应该已经开始崭露头角的微软，因为陈兵的黑手搅局，也没能垄断dos操作系统市场，而且因为qdos许可满天飞，微软给ibm的供货价格也不得不大幅降价，使得微软的获利能力被大幅削弱。 而英豪也相差不多，各类研发的软件还只能在自己的计算机上进行搭配销售，获利能力也没有得到明显的体现。 等到张晨东介绍完毕，陈兵才缓缓开口，“诸位应该已经听到了消息，我们英豪的游戏业务，即将升级为事业群。 刚刚我请张副总介绍了计算机产品线的全面情况，也是因为我们的计算产品线的管理架构，也要进行大幅度的调整。 不过，与游戏产业升级成完整的事业群不同，我们的计算机产品线，恰好相反，要进行主动的分拆。 ibm大家都知道，之前受到了灯塔商务部十几年的反垄断调查，差一点就要对ibm进行强制拆分，对ibm的经营影响非常大。 如今，我们已经是仅次于ibm的第二大pc生产商了，必须要未雨绸缪，主动提前对我们的计算机业务进行拆分，以免受到垄断指控和调查。 我们不是ibm，在灯塔没有那么强的公关斡旋能力，一旦我们遭遇到调查，对我的打击会是非常大的，这就是我们必须将业务进行主动拆分的原因。 拆分的第一个原则，就是软硬件严格分开，不能进行捆绑销售，请大家记住，软硬件可以搭配销售，但绝对不允许再进行捆绑。 从今年开始，我们销售的计算机产品，可以搭配推荐我们英豪自己的软件产品，但也必须允许用户自由采购其他公司的软件，包括操作系统，甚至我们可以直接销售不安装任何软件的纯裸机硬件。 第二个原则就是，操作系统和应用软件必须严格进行拆分。 过去几年，计算机软件产业商业价值还没有凸显，还没有引起什么广发关注。 但未来，随着计算机保有量的快速提升，和计算机硬件能力的不断加强，软件产品的市场规模一定会飞速的放大，会越来越受到关注。 操作系统是及其特殊的软件，是联结底层硬件和上层应用软件的接口。 我们最新推出的windows2.0操作系统，是非常优秀的系统，随着286计算机的普及，未来我们这个操作系统的市场占有率，会提升到一个很高的水平，会很容易被我们的竞争对手指责为垄断。 这也就是为什么，我在展会上，就向所有的同业都发放了软件使用许可的原因，因为我们的操作系统实力太强了，我们不向其他硬件厂商发放使用许可，一定会被他们指控为垄断。 但即使我们发放了软件许可，与这些硬件厂商达成了利益合作，我们的操作系统，一定还会被其他的软件厂商所攻讦。 我们的应用软件，都已经完成了对windows2.0操作系统的适配，已经明显领先于所有的同行，因此在进行销售时，绝对不能再将操作系统和应用软件捆绑起来。 我们原本就成立了操作系统公司和应用软件公司，但其实在内部研发过程中，并未对软件研发部门进行明确的划分，今年我们就必须开始内地的严格划分和隔离。 我们未来的操作系统，会主要实现硬件与软件的接口功能，所有非必须的应用功能，都不会镶嵌在操作系统的内部。 而操作系统作为应用软件的开发基础，未来只要提供给我们应用软件公司的技术资料，就必须同样提供给其他任何的软件开发商，不得有任何形势的歧视或优待。 第三个原则，就是我们的硬件，我们自己的整机业务，与零部件业务，也要进行严格的拆分。 这个拆分到不是避免垄断，而是为了打消我们那些硬件同业的疑虑。 计算机各个部件的独立性本身就非常高，ibm的pc架构，从一开始就是，分散采购了多家供应商的部件，进行的整合。 未来我们的这些部件业务，会分成一个个独立的部件公司，甚至各自成立自己的品牌。 整机业务未来会独立为一个计算机系统公司，主要就是对各种部件进行整合和适配，再形成整机进行销售。 计算机系统公司与我们的那些部件公司，会成为上下游的客户关系，而不是现在这种同一家公司的不同部门。 这个计算机产品线的管理架构整合会比较复杂，涉及的人员和机构也比较多，会由我来亲自领导这个架构调整工作，计划用一年的时间，彻底完成这次的架构调整。 现在的计算机整机业务，已经是我们英豪很重要的收入和利润来源，在这次调整之中，仍然需要保持业绩的稳定。 我的精力会更多用在架构调整上，张副总，对于这个整机业务的经营方面，还要你多帮我担负起责任来。” 感谢书友七时月明、的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一六七章 通讯才是最大的现金奶牛 第167章 通讯才是最大的现金奶牛 英豪的计算机产品线，最需要预防反垄断的，就是windows操作系统，这是因为操作系统本身的特殊性。 其他的硬件产品、应用软件，完全没有操作系统那么大的影响力，想垄断都垄断不了。 现在个人计算机产业已经进入了286时代，还只是windows系统的市场导入期，但等到386时代来临，计算机进入真正的32位元时代，windows就会开始真正的称霸全球。 操作系统的受关注程度，是与计算机保有量密切相关的，在灯塔个人计算机销量，达到千万台这个数量级之前，操作系统的重要性并不会太突出。 而且历史上，微软能够达成垄断，很大程度上依赖于与cpu主导厂商，形成的wintel联盟。 在这个联盟的早期，起主导作用的更多是intel。直到整个软件产业摆脱对硬件的依附地位，微软才真正羽翼丰满，并且很快在影响力上超过了intel。 陈兵将操作系统价格定的比历史上的微软低的多，不是陈兵不想多赚钱，而是陈兵不敢多赚钱。 陈兵的低定价，会压低整个操作系统市场的行业规模，在减少被监管关注的同时，还可以不断削弱微软等潜在的竞争对手，同时也可以把windows在intel的背后多藏匿一段时间。 软件产品不象硬件，有非常强大的用户黏性。windows的装机量越大，市场占有越高，抗风险的能力也就越强。 只要有足够多的用户离不开windows，即使灯塔要对windows下手，也最多只能罚款，却已经很难再推出其他公司，来与英豪抢夺市场了。 只要能够熬到90年代，内地的计算机市场容量就会足够庞大，已经完全可以成为windows操作系统的市场根基了。到时候陈兵也就有了与灯塔进行谈判的筹码。 计算机是一个非常庞大的产业链，而且是可以细分成很多独立行业的产业链。 计算机的硬系统件，是围绕cpu来打造的，但硬件部件的独立性更强，部件之间只需要按照各种标准进行连接的，再配上一个驱动程序，就可以加入到计算机系统之中。 当计算机硬件能力足够强悍的时候，软件就会摆脱对硬件的依赖，逐渐发展出自己的生态系统，而这个生态系统的底层根基就是操作系统。 正是基于这种业态，陈兵才提前对英豪的计算机产品线，进行拆分。 现在英豪的硬件研发团队，都是混杂在一起的，未来会按照部件，拆分成一个个公司，并创立各自独立的品牌，在这个基础上，这些公司会一个一个被陈兵拆分出去独立上市。 这些研发团队，其实都已经有了比较不错的技术底蕴，独立之后，英豪还会给予足够的订单做起步的业务支撑，英奇电子也会为他们提供硬件的代工服务. 有了这么优异的基础条件，这些独立出去的公司就可以成为，以研发和品牌运营为核心的，那种专业部件品牌公司，会类似技嘉、微星、雷蛇那样的定位。 对岸电子业，在80、90年代的快速崛起，很大一部分原因就是抓住了计算机产业的扩张机会，涌现了一大批的计算机部件品牌，搭建了围绕计算机硬件的全套产业链。 英豪现在已经走在了对岸的前面，将内部研发团队独立出去，就能够更早的走上对岸成功的道路。 历史上，对岸的那些电子企业，大量到内地设厂，带动内地电子产业供应链崛起，是1992年之后的事情了。 但英豪系的这些部件公司，却不用等到那个时候，明后年就可以抢先进入内地，带动内地电子供应链的提前形成。 而且英豪系的提前形成，还能够抢夺对岸电子产业不少的先机，虹吸到更多的对岸人才，避免对岸那些厂商到内地之后，过于嚣张、尾大不掉。 硬件部件能够独立发展，各种应用软件，其实也是同样的道理。 将这些软件团队长期留在英豪集团之内，只会让他们依附在英豪的销售体系之上，逐渐养成惰性，与其如此，不如将他们早早放出去，让他们独立发展。 这些应用软件，除了需要一个操作系统作为底层之外，几乎没有什么上游供应链，其实更适合内地的发展。 历史上，内地软件产业的落后，更大的原因其实是内地整体的经济发展水平不到，很多需求落后于国际市场，内地的软件企业，只能去做一些低端的软件开发，才能生存下去。 这种情况的一直到内地互联网产业真正崛起，才得到了明显的改善。 但英豪的这些软件团队，有香江作为市场窗口，已经由英豪引领进入了全球市场，比历史上那些内地的软件企业，已经有了高很多的起点。 按照陈兵的规划，英豪计算机产品线下，会分出大量的软硬件公司，陆续独立上市发展，只会留下三个最重要的部分，计算机整机业务、操作系统公司、和互联网软件研发。 计算机整机业务，已经成为了英豪的一个现金奶牛，并不需要外部去融资，而且这些流入的现金，还会成为陈兵发展上游半导体等产业的资金来源。 操作系统公司，之前陈兵就有意的压低了他的商业价值，更不愿意这个公司的管理权被其他投资人插手，自然也要留在英豪之内，不会上市。 至于互联网软件的研发，距离能够商业化还有很遥远的距离，根本无法独立去市场上生存，暂时只能作为一个成本中心，由英豪来养着，进行各种技术的前期研发和储备。 陈兵对整个计算机产品线，已经有了很清晰的规划，只是这些规划，还没有到对下属这些经理宣布的时候。 将业务分拆上市，对于这些人的个人财务情况会有很大的影响，极容易造成人心的波动，只能一点一点的来逐步推进。 今天的会议上，陈兵有意透露了将英豪科贸进行上市的想法，就是这种推进渗透的开始。 英豪科贸业务独立性最强，规模也已经做的足够大，而且这种零售渠道类的公司，香江人比较容易看的懂，在香江上市，也能受到香江人的追捧。 计算机业务线的年终总结完成，下一个就轮到了通讯业务，英豪的通讯业务，虽然开拓的时间不长，其实已经搭起了基础架构，在固定电话通讯、移动电话通讯、互联网移动通讯方面，都已经有了不少的布局。 固定电话，就全球市场来说，已经是非常成熟的业务，甚至很多市场几经进入了增长停滞的饱和期，英豪虽然进入了固定电话通讯领域，但并没有去与那些老牌的通讯设备巨头，去争抢存量业务的打算。 英豪的的固话通讯设备，主要的目标市场就是内地，这是一块非常巨大的新增量市场，而且是一个受到严格管控的产业。 陈兵本身就是内地人，也从来没有想过要移民出去，虽然已经拥有了香江的长期身份证，陈兵从来没有申请过香江的护照，即使前往灯塔，也一直使用的是内地的护照。 陈兵的内地身份，在开拓通讯市场上，是非常巨大的优势，加上陈兵对开拓内地市场最为积极，与内地的邮电部门建立了深厚的人脉关系，在对内地固定电话市场的争夺之中，早就领先了那些国际通讯设备公司一段很长的距离。 至于无线寻呼业务，其实在陈兵的战略定位中，这是一个典型的过渡性产品，与中文打字机一样，是用来赚点块钱的，根本没有上升到要长期发展的战略高度。 去年初，陈兵就亲自与特区进行了合作的沟通，内地的通讯市场，几乎可以说是陈兵亲自打开的，只不过打开了市场之后，这个业务的具体经营就被陈兵交给了王安时。 王安时现在名义上，还是英豪科技的内地高管，但其实却是在管理着内地几乎所有的整机销售业务，而且从自身的定位来说，他也早已把自己看成了英豪的人。 他前两天刚刚参加了计算机产品线的总结会议，今天又被喊过来讨论通讯业务。 自从去年王安时正式接手通讯业务之后，他才知道，通讯设备，是远比计算机还有赚钱的产业。 英豪贸易原本的计算机、打字机销售工作，已经进入了稳定发展的阶段，他干脆就将这些稳定业务都移交给了手下来负责，自己的重心已经彻底转移到了通讯领域。 “我们英豪去年在内地的通讯业务，主要是两大业务板块：程控交换机为核心的固话设备，和无线寻呼系统。 程控交换机业务，根据规模的不同，我们把客户分成了两类。 第一类，就是大量那种需求规模大，而且会持续采购我们产品的客户，目前这类客户只有三家，分别是邮电、铁路和君通贸易。第二类，就是各种企业需要的内线电话系统采购。 邮电、铁路，大家肯定都听说过。君通贸易只是一个贸易公司，他的背后是一些特殊的需求部门，真正的用户是谁我们没有去深入了解。 这三个客户除了采购量大之外，还有一个特点，就是他们下属都有自己的技术、工程团队，我们只要供应设备和提供技术支持就可以了，不需要介入到具体的工程层面。 去年全年，这三大客户，给我们的采购额，就高达了10.4亿，其中邮电采购了4.2亿、铁路采购2.5亿，君通贸易采购了3.7亿。 这三个客户还有一个共同特点，就是对我们的产品非常认可，其实潜在的需求远比现在的订单，要巨大的多，只是他们的采购额受到了预算的限制，需要逐渐进行资金投入和采购。 因为我们的通讯产品是刚刚进入市场的新产品，他们去年他们的采购，都是临时增加的预算。今年他们已经提前将对我们的采购纳入了预算计划，初步估计今年的采购额，至少会再增加一倍以上。 第二类的企业客户数量就比较多了，去年一年我们发展了八百多个企业客户，不过这些企业客户的单体采购规模就比较小了，能够上百万的只有几个，最小的甚至只有几万块。 而且这些客户都没有太强的工程能力，我们按照陈总的指示，尽量不参与工程，如果客户强烈要求，我们也会把工程部分转包给当地的邮电部门。 扣除了这部分外包的工程，去年我们实际给这些企业级客户，销售的通讯设备总额是1.8亿人民币。 加上之前的三大客户，我们去年固定电话通讯设备的销售额，总共达到了12.2亿人民币。 另外值得一提的是，我们英豪销售的都是比较核心的设备，还有一些周边配套设备，我们都推荐了内地的企业来供应，也没有去赚取他们的差价。因此我们与内地的那些通讯设备企业和研究机构，关系非常的良好。 无线寻呼系统的销售模式与固话通讯设备基本一致，只是企业级客户的数量少了很多。 还是这三大客户，去年向我们采购的无线寻呼设备和寻呼机，合计2.6亿，一百多家企业级客户总共采购了8000万，总计是3.4亿的销售额。” 王安时只负责销售端，对于利润的情况并不是十分的了解，但赵平却知道的很清楚，通讯设备的利润率非常的高，平均能达到六成以上。 这个利润率属于行业正常的水平，因为通讯行业需要大额的研发支出，以保证技术的领先性。 英豪其实刚刚正式在内地开展业务不到一年，居然就已经有了近16亿的收入，带来的利润更是接近10亿人民币，这实在太暴利了。 赵平一直以为游戏和计算机已经是最能赚钱的业务了，没想到陈兵一年多时间，又弄出一个这么赚钱的业务来，让对陈兵的赚钱能力已经快麻木的赵平，都再次感到有些咂舌。 “老王，你们内地的销售团队确实是实力强悍，劳苦功高，业绩这么好，该给的奖金，公司已经有现成的制度，我就不额外多说了。 你回去可以选择一些表现最好的员工，安排他们来香江旅游放松一下，这个是总公司给的额外表彰，费用全部由总公司来出。”赵平笑呵呵的表示。 得到赵平的肯定，王安时也很开心，他自己经常来香江，对于这种旅游到无所谓，但手下那些员工现在能够出来的机会却太少了，赵平提出的这个奖励，甚至比多发点奖金，刺激作用更大。 “我替销售公司的员工们谢谢董事长，我想他们能来香江旅游，能够见到我们英豪总公司的实力，以后工作一定会努力的。” 陈兵在边上一直笑吟吟的看着两人的对话，对于通讯设备的赚钱能力，这里没有人能比陈兵更清楚。 内地通讯基础设施的建设，现在仅仅是个开始。未来在这些基础设施上的投入，那是以上万亿为单位来计算的，英豪这点销售额不过是小儿科。 别看前几年英豪拼命在游戏、计算机上赚取利润，作为英豪发展的现金奶牛，但在陈兵心中却明白，通讯行业才是英豪未来最大的现金奶牛。 有了这个现今奶牛在手，陈兵就有底气不断的向上游更基础的产业进行大规模投资。 后世，华为为什么能够成为最大的科技企业？华为经营的好自然是原因之一，还有一个原因，就是通讯设备市场的规模实在是太大了，利润也足够丰富，才能支撑出以华为做代表的诸多大型科技公司。 其实，英豪现在在通讯行业的布局还很浅，未来的发展空间，对于一家公司来说，简直是无限的。 而且，通讯设备行业的竞争虽然也号称很激烈，甚至是在宣扬“狼性文化”，但其实通讯行业天生就是只有少数厂商能够参与的寡头竞争市场。 通讯行业无论是在任何地区，都是管控非常严格的市场，进入门槛是极高的，一旦度过了行业的草莽期，一般性的资本，甚至根本就没有进入这个行业的机会。 英豪现在的赢利点，还仅仅是进入了固定通话领域，而且仅仅进入了刚刚起步的内地市场不到一年，就已经有了如此高的盈利能力，未来怎么会再缺钱？ 这也是陈兵为何对投资地产、金融完全没有兴趣的原因，别看都说地产、金融暴利，但风险也高，真要说能够稳定赚钱的行业，在通讯设备厂商面前，地产、金融都是弟弟。 而且未来几十年，通讯设备行业竞争，底层逻辑十分的简单，就是不断的进行研发投入，争取技术上的领先优势，然后在全球大规模的通讯基础建设中，赚取技术红利。 这才是陈兵真正想走的发展路线。 地产也好、金融也罢，所谓暴利，都是建在极高的财务杠杆之上的，说起资产规模来，可以膨胀的十分迅速。 但这些钱很多都是用财务手段借来的，只有在整个社会持续金融规模扩张的背景下，这两个行业才能赚取暴利，一旦金融规模扩张停滞，他们的风险很快就会显现。 利用大量的财务杠杆来赚钱，是很容易形成路径依赖的。而一旦公司的规模大到一定的程度，其实很多老板也已经无法完全控制经营方向了，会沿着既有的成功路径，一直走下去。结果会如何，就只能呵呵了。 有陈兵的重生指引，英豪面前有着一片坦途的金光大道，根本没有必要再去玩那些危险的游戏。 英豪现在只是进入了固定通讯的设备领域，而且已经在内地市场上取得了优势的地位，只要稳步的研发发展，对标“巨大中华”也不过是最基本的要求。 而英豪现在已经开始了在移动通讯领域的布局，虽然英豪起步略晚，1g通讯的蛋糕，已经被摩托罗拉抢先吞下，但现在英豪进入2g研发的时间，可是一点也不比国际同业晚，未来至少是能够进入国际通讯设备商第一梯队的。 而在互联网通讯领域，现在英豪却是布局最早，思路也最明确的玩家，已经抢先占据了思科的赛道，未来能够赚取暴利是肯定的，差别不过是赚到的暴利多寡而已。 英豪的通讯业务，其实还是在布局阶段，即使收购香江电话，其实也是为了将来的技术研发，建立一个实验的基地而已。移动通讯、互联网通讯两个领域，现在还都是在做各种研发，几乎没有什么真正的业务。 因此在通讯业务领域，陈兵还不急着做什么管理架构调整，技术研发放在通讯实验室内，会由陈兵继续来直接统领和管理，香江电话交给李世豪去练手学习，真正的设备销售只有在内地，有王安时在负责，也基本就够了。 因此通讯业务的年终讨论，比之前的游戏业务、计算机业务，就简单了许多，只是与王安时多交流了一会内地市场的细节，陈兵再大概介绍了一下通讯实验室的再研产品情况，就结束了会议。 游戏、计算机、通讯，是英豪当前最核心的现金奶牛业务，此外的其他业务，暂时还无法与这三个业务放到同样的重要程度。 通讯业务之后，陈兵又把宫本和渡边找过来聊了一聊，两人在分别负责电视机厂和lcd厂。 与之前的三大块核心业务相比，二人负责的两个工厂，就显得薄弱了很多，虽然也都开始了赚钱，但他们赚的那点钱，也就只配称三瓜两枣了。 陈兵确实已经看不上这两个工厂的赚钱能力了，但陈兵更关注的是未来的显示技术。 这两个厂的技术来源，都是灯塔的rca，只能说技术的基础比较完整，但技术的先进程度，已经明显落后于霓虹了。 陈兵很有耐心，对二人的要求也很明确，两个工厂赚到的利润，根本不需要上缴回总部，而是留在这两个工厂里，在经营稳定的前提下，不断加大技术投入的研发。 同时利用他们霓虹人的身份，去尽量寻找霓虹厂商进行技术上的合作，并尽量去收购一些霓虹的技术，以尽快填补差距。 电视机厂的主要研发方向是向显示器进行转产，其实技术难度不算高，lcd厂的技术方向则是向tet-lcd升级，这个难度就有些高了。 tft-lcd的产业化还有几年时间，现在霓虹厂商其实都还处于早期的技术研发阶段，而技术上走在最前面的，是霓虹的夏普。 英豪与夏普一直有业务上的往来，英豪现在不缺资金，宫本正在与夏普洽谈在液晶方面展开联合的研发，只是夏普的要价比较高，双方还在进行磋商。 关于显示技术的产品线，现在只有这两家公司，不存在架构调整的需求。这次所谓的年终总结，更多的是走个程序，表示一下总部对两个工厂的重视。 至于更上游的布局，pbh是今年刚刚成立的，而且是赵平亲自在掌管，已经独立于英豪之外，并不需要参加英豪的年终总结。 而芯片厂，所有人都知道，这个是陈兵最重视的心头肉，一向都是砸钱不眨眼睛的，芯片厂赚的利润也全部用于加大投资了。 因为赵建康还在沪海忙碌，这次年终总结根本就没有要求他回来，只是按流程出了一份书面报告。 感谢书友七时月明、脉望1976的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一六八章 两年新建一个芯片厂 第168章 两年新建一个芯片厂 英豪的业务线比较多，仅仅是各单位的年终总结就搞了十几天，总结一结束，陈兵就离开了香江前往首都。 陈兵每年春节都要回老家，今年北返提前了十几天，主要是需要在首都盘桓一段时间。 之前赵平带着李世豪到首都，陈兵有意留在了香江，现在该谈的都谈的差不多了，陈兵也需要露面去拜访一下，维系一下各方面的关系。 与陈兵同机北上的不仅有李杰等随行人员，还有马教授、邓教授和他们的学生，以及英豪研发部的一些北方员工，为此陈兵专门包了一架小飞机。 马教授原本预定的交流时间是一年，但到了香江之后，有了英豪实验室的条件，他很多在内地没有办法完成的项目，都启动了起来。 马教授是陈兵最尊重的老师，这一世陈兵重生能够这么顺利，早期受到马教授的支持颇多，对于马教授的科研计划，自然是全力支持。 这下马教授可高兴了，直接把交流时间延长了一年，甚至又调了几个学生过来做助手，简直都有些乐不思蜀了。 这次陈兵是受了马师母之命，“押解”马教授回去放个假，休息休息。 邓教授其实也是差不多，去年他就是知道英豪的实验室有好设备，连春节都没在冰城过，就直接去了特区，这次也是被陈兵“押送”回去，过年休息的。 他那篇闪存的论文，已经在特区大学的学报上公开发表了，陈兵也已经将论文寄给了intel的虞博士，诸人北返的时候，这篇论文也正在穿越太平洋的途中。 所谓“不到长城非好汉”，首都在很多人的眼中都是有些神圣的地方，之前赵平提议王安时，组织内地员工去香江旅游，对陈兵也颇有启发。 这次跟随他北上首都的人，陈兵都会安排在首都玩几天，再各自分散回家。 虽然是冬天，不是旅游的最好季节，但很多人来往路过首都多次，还真没机会玩过，对于陈兵的安排那是非常的赞成。 到了首都，自然是王安时这个地主负责接待。王安时现在握着英豪打字机、计算机、通讯产品的经销大权，已经不仅是街上最靓的仔了，简直就是内地最靓的仔。 这几项，可都是内地亟需的产品，英豪没有进入内地销售之前，只有少量的进口货，非常大紧俏，因此英豪各办事处的销售员工，在每个城市都是各大企事业单位的座上宾。 王安时作为英豪销售公司的经理，在首都已经成为了影响力极大的人物，往来的也都是那些实权在握的头头脑脑。 英豪现在如果有一些小事情，需要内地协助，往往也都不再需要走官面的途径，王安时打个招呼的效率，反而可能更高，例如这次包机，就是由王安时来安排的。 到了首都，王安时也是调动了一辆大巴和几辆豪华轿车来接。 英豪销售公司的总部，就在首都，这些车都是英豪之前为销售公司配的，都是一水的进口豪车，上面还有英豪公司的标志。 这个时代，能坐上吉普车的，都已经不是一般人了，这些进口车自从前年出现在了首都街头，就迅速成为老百姓街头巷尾议论的话题，简直就是英豪最好的流动广告。 英豪需要在内地树立自己的品牌形象，陈兵自己低调，却从没有要求王安时和销售公司低调。以王安时的老成和圆滑，英豪公司虽然一直在高调宣传，但并不会让人觉得跋扈。 陈兵先是把邓教授和那些学生、员工都送到了bj饭店休息。 bj饭店就在长安街上，几分钟就可以走到紫禁城，是首都此时最好的宾馆，英豪不差钱，陈兵既然安排员工来旅游，自然不会再吝惜费用，直接安排的就是最好的条件。 不过陈兵自己却没有住在bj饭店，而是跟着马教授住回了他家里。 马教授的子女都不在首都，老两口其实平常也比较冷清，陈兵当年在首都读书的时候，就经常到马家吃饭，这次直接住在马家，也是为了让老两口家里热闹一些。 员工后面的旅游活动，陈兵没有再去参加，而是带着王安时去四处走动拜访那些老关系，甚至在去那位超品的办公室进行汇报时，都带着王安时。 几年的合作下来，陈兵对王安时的信任程度已经足够高，这次年终总结之后，陈兵直接给王安时又增加了一个头衔，英豪集团的副总裁。 这次带着王安时四处走动，就是带他正式的亮相，明确他就是英豪在首都的常驻代表。 别看王安时前两年在首都就已经混的风生水起，走到哪里都是坐上嘉宾，但真正能够称兄道弟的，厮混熟悉的也就是那些知府级的人物。 真正遇到巡抚级，王安时就明显矮了不止一头，需要谨慎应对了。至于超品，王安时此前最多是在各种场合遇到过，能够和他聊上几句，那就叫礼贤下士了 但陈兵去各处拜访，出面接待的都是巡抚、副巡抚，知府一级的就只能在旁边作陪了。 王安时知道英豪在首都很受重视，这次陈兵带着王安时四处拜访，甚至带着他进了超品的办公室，还受到了明显的礼遇，才让他真正切身体会到英豪已经达到的高度。 王安时这几年过的很滋润，每年给总公司汇报的业绩，也是一直在大幅的增长，心里原本多少是已经有些飘的，只是在陈兵面前不敢表现出来而已。 他本就是体制内出身，到英豪之前也是有级别的，对于内地的“级别本位”思维已经颇有些根深蒂固，这次跟着陈兵走了一圈，见的都是他原本够不到的层级，反而把原本的那丝浮躁都炼化掉了。 而等到陈兵四处拜访完毕，设了一顿私宴的时候，王安时对于陈兵的影响能力，就觉得根本摸不到底了。 这次私宴并没有放在bj饭店那种公开的场所，而是就在销售公司的内部。销售公司迎来送往很多，很多时候并不适合在公开场所，因此专门请了几个厨师，自己办了一个内部的餐厅。 私宴的规模并不大，一共就设了七个座位，邓教授和马教授，是陈兵亲自去接来的，几人闲聊了几句，就有两位客人联袂到了，就是周主任和王守武。 而等到临近约定的时间，最后一位客人才现身，就是那位陈兵带着王安时去拜见过的超品，孤身而来。 超品过来十分低调，轻车简从，之前就特意叮嘱过不要在外面迎接，因此只有李杰等在了外面，引领超品进来。 超品与周主任谦让了一番，才在首席坐下，开口就没有了在办公室时的严肃，“小陈，我可是听说你这里藏了不少好酒，今天你要是没让我们喝好可不行。” “伯伯什么好酒没见过，还需要到我们这种小地方来找酒喝？”陈兵笑嘻嘻的开着玩笑。 超品却是摇摇头，“我现在别说好酒，连喝酒的机会都很少了，也就是你来了，才能忙里偷闲，来蹭点酒喝。”这说的就真是实话了，也透露了私下的亲近之意。 “今天准备的是30年的茅台，您看成吗？要是您看的上，我在香江还有两坛五十年的，回头给您送一坛过去。” 超品却摇摇头直接拒绝了，“在你这蹭点酒喝还说的过去，送酒给我就不成话了。” 陈兵也没有再多说，直接开始给客人们亲自倒酒，在坐的除了王安时，都是上了年纪的人物，第一杯酒也该陈兵亲自来斟，等到陈兵斟了一圈，王安时才接过后续斟酒的任务。 王守武、邓教授、马教授都是行业的大佬，虽然没有太高的级别，但都有自己的气度，并不会因为超品在场，就显得多么拘谨，大家又闲聊了几句，气氛很是轻松。 等到几道热菜上来，可以开动了，陈兵才提议，“伯伯，要不您来讲几句？” 超品却直接摆手拒绝，“今天我就是来蹭酒的，你才是主人，自然是你来开场。” 陈兵也不怯场，应声站了起来，“今天在座的，都是师长长辈，一直以来对我都颇为照顾。 恰逢新春佳节之际，我在此给诸位长辈拜个早年，也感谢诸位长辈，多年来对我的照拂。” 诸人碰了一杯，算是结束了开场仪式，就开始边吃边聊。诸人刚开始也没有再聊什么工作，而是一些轻松的话题。 吃喝了一会，肚子里有了底，陈兵就开始挨个敬酒，到了周主任这里，两人碰杯喝掉之后，周主任到提起了一个新话题。 “小陈，过几天除夕会继续搞春节晚会，听说这次还请了一个香江的歌手，也是你那个唱片公司的？” “这个歌手叫张明敏，确实是签约在我们的唱片公司名下，他这次准备唱的歌，是一首爱国歌曲，叫《我的中国心》。” “听这名字就不错，这个是你特意安排的吧？” “伯伯，这里还真没有我什么事情。这个歌是香江的爱国人士，早就写好的，是他们自己的真情实感，那时我的唱片公司还没成立那。 至于这次他被邀请上春晚，也是通过统战渠道邀请的，还真不是我推荐的。” 陈兵要做电子，是需要内地大力支持的，因此一直注意与内地打好关系，但还真没插手这件事。 张明敏上春晚，本就是历史轨迹。陈兵争取内地的支持，也是凭借的实打实的产业贡献，根本不需要再用这种小手段，来拉近关系。 聊到这个话题，超品开口道，“小陈，说起你那个唱片公司，可是有不少人到我这提意见。 说你们唱片公司弄了很多香江的流行歌曲进来，而且磁带的定价很低，是在恶意扰乱内地的文化阵地啊。” 陈兵笑了笑，“伯伯，我们英豪的情况你最清楚，怎么可能来恶意扰乱什么文化阵地啊。 我们自己卖磁带之前，其实各种盗版、翻录的磁带，在街头巷尾，早就卖的到处都是了，哪里就轮到我们来扰乱了。 老百姓有娱乐的需要，这个是拦不住的。我们英豪去年确实是在内地卖了不少的磁带，那也是为了满足老百姓，尤其是年轻人的娱乐需求罢了。 到是他们说我们的磁带定价低是真的。 我们的磁带都是正版的，是自己大规模生产的，因此成本比那些盗版的还低。我们也没有想要在这个上面赚取什么暴利，所以定价也就很便宜。 我们的唱片出来之后，市面上的盗版、翻唱磁带确实是少了很多。也许是我们这个便宜的定价，抢了别人的财路，他们才到您这给我们上眼药来了。” 英豪唱片去年就打通了国内的市场，在内地大量销售流行歌曲磁带，英豪的磁带定价非常便宜，出厂价只有1元左右。 这些磁带，英豪不仅卖给了正规的内地经销商，还大量批发给那些个体户和私人经销渠道。 外面不知道，但陈兵却知道，去年仅仅半年左右的时间，英豪的磁带就销售了上亿盘。 别说内地刚刚萌芽的那些正规的磁带发行商，就是内地那些盗版商，也直接被英豪打的溃不成军了。 好在英豪只销售自己拥有版权的流行歌曲，这才给别人留了一条活路。 英豪在这个业务上没少赚，对于英豪旗下的歌手和词曲作者来说，低价进入内地市场，也同样不亏。 虽然卖到内地的磁带定价低，分成给他们的版权费用也就低，但架不住量大啊，他们从内地能够获得的版权收入，甚至比在香江本地市场能够赚到的还要多。 超品没有再多说这事，流行歌曲和磁带的事情，在他眼里不过是小事情，只是说起这个话题，就顺带给陈兵提个醒罢了。 话题由此开始又集中在英豪的业务上。 在座的，王守武和邓教授是搞半导体专业的，超品和周主任是搞产业管理的，马教授虽然是搞通讯的，就连王安时也是学电子的。 谈到英豪涉及的各种电子产业，大家发言反而比刚刚的闲聊，更加的有共同话题。 等到话题转到英豪的半导体业务的时候，超品却转向了陈兵，假意责怪了起来。 “小陈，年前你们英豪来首都谈产业合作的时候，你怎么没有跟赵董事长一起过来？ 这事你做的可有点不地道啊。这么大的事情，你居然不亲自出面，很多事情上还遮遮掩掩的，让我们去猜，这可不应该啊。” 陈兵笑嘻嘻的解释，“伯伯，这次英豪过来是要在媒体上公开露面的，自然是赵教授最合适。 我还太年轻，出现在这种场合，未免会有些惊世骇俗，引起一些民间不必要的议论。 再说，几个投资项目不是谈的很顺利嘛，几个工厂现在可都开始动工了。” “你少跟我打马虎眼，我说的是投资的事情吗？我说的是产业合作的事情。” “伯伯，这个你真是冤枉我了，产业合作的事情，还真是赵教授出面，比我更合适。 我们要做的是产业合作，是必须按照产业规律来办事的，真正能够展开合作的，只能是那些有真诚合作意愿和足够决心的机构。 这种合作，并不是靠您帮我们把内地的机构拉到一起座谈一下，就能真正深入的。 我这么年轻，还是在读的学生，很多话是不适合由我来说的。赵教授是香江人，很多时候能够把丑话说在前面，先建立起规矩来，后面的合作才能不出问题。 您看，赵教授到了沪海之后，很多合作不是已经开始实质性展开了吗？” 超品也知道陈兵的话没错，不过在首都的那场座谈会虎头蛇尾的结束，让亲自出席了座谈会的超品当时很尴尬，也一直有些不爽。 盯着陈兵看了好一会，他才问道，“小陈，你能不能给我交个底，这种产业合作，你到底想要深入到什么程度？” 他今天来参加这个私宴，而且一直不强调官方身份，其实就是想借着这种比较宽松的场合，摸清陈兵真正的想法，很多事情，在办公室谈，未必能够放的开。 陈兵沉吟了一下，脸上也换上了认真的表情，他这次过来，其实也同样是希望把很多事情沟通清楚，形成真正的默契。 “伯伯，既然是合作，就是双方的。这个产业合作，是我们主动提出来的，我们自然是希望合作的越深入越好。 但具体合作能够达到什么程度，不仅是要看我们英豪的意愿，还要靠那些合作的机构，自己真正的努力。 现在半导体产业越来越受重视，想要努力追赶的不仅是我们国内，还有很多其他的国家和地区。 半导体产业未来一定会是竞争非常激烈的领域，我们是没有办法降低标准的，我们不可能带着散兵游勇去参与国际竞争的。 合作伙伴如果太拉跨，就会变成‘猪队友’了，只会连我们英豪也拖累到。 我么英豪能够做的，就是给资源，给机会，但内地的那些机构最终能够发展到哪一步，只能看他们自己，我们是没有办法，停下来等待他们的。” 超品点点头，对于陈兵的这种说法是很认同的，虽然“猪队友”这个词有些新鲜和轻浮，但他也能理解意思。 经历过枪林弹雨的人，他很清楚，合作伙伴如果水平不够，确实会成为拖累，有时候甚至还不如孤身作战。 “我听说，这次你们在沪海，已经向不少国内机构转移一些技术，你说的给资源，就是指的这个吧？” “是的，现在这些还只是开始，我们英豪与国际上很多大公司关系还是不错的，pbh又是注册在灯塔，可以有机会获得很多完整的基础技术。 这些基础技术，虽然没有那么的高端和先进，拿到国内来，却能够帮助我们的合作伙伴打好基础。 半导体产业的竞争是长期的，我们并不要求合作伙伴很快就能达到国际追先进的水平，但却需要他们去夯实基础，这才是能够持续提升水平的根基。” “给机会哪？你说的是你们愿意用美元，向国内进行采购设备和材料吧？” “是的，我们能够给的，就是让他们进入产业链的机会。哪怕他们的产品，一时达不到我们的标准，我么也愿意提他们提供各种测试和生产实验的机会，这些成本我们英豪是愿意承担的。” 周主任之前一直在仔细的旁听两人的对话，此时也插口问道： “小陈，你们的芯片厂建成之后，就会稳定的生产，那些原材料的采购，倒是持续性的，对于内地的机构来说，确实可以有长期的机会存在。 但半导体设备哪？这些设备只有你们建新厂或扩产的时候才需要吧？” “周伯伯，我们英豪在半导体产业有很大的规划，一定会持续的扩大产能的。 我现在的计划，是在内地，至少每两年会建设一个新的芯片厂，而且这些芯片厂会设在不同的城市。” 之前，赵平来首都谈投资，只是谈到了沪海的芯片厂，并没有谈过英豪的长期投资计划。 陈兵刚刚说的至少每两年建一座新的芯片厂，还是第一次被正式提出来。 超品主管的就是工业，自然知道这种投资节奏代表着什么，对于内地的半导体产业是多大的机会。 超品的眼睛明显亮了起来，不过他很沉稳，没有急于表态支持，而是要先把陈兵的计划问清楚。 “小陈，现在芯片厂的投资额越来越大，你要建的新厂肯定也不是那种太落后的工厂，两年一个芯片厂，可是需要投入大量的资金的？” “伯伯，资金不是问题，我们英豪经营的还不错，海外的市场我就先不说了，就是在国内，我们现在一年的收入就不少。 我之前就承诺过，在国内赚的钱，不会汇出去，这些钱都会在内地转化成新的投资，其中最大头的，肯定就是投资到芯片厂上。” 三人刚刚其实已经是在认真谈工作了，原本旁边的马教授、邓教授等人都是在旁边静静倾听，不敢轻易插话的。 但听到陈兵要建这么多芯片厂，马教授实在有点忍不住了，他知道英豪挺有钱，但到底有钱到什么程度，其实以前并没有准确概念。 “陈兵，建这么多芯片厂，可是要投资很多钱的，你们英豪现在一年到底能够赚多少钱，能撑的住吗？” 陈兵明白马教授贸然插口，是有些替他担心，向马教授投去了一个感谢的目光，“老师，英豪去年仅仅在内地的销售收入，就达到了50亿人民币。 这些收入，主要就是靠的打字机、计算机和通讯设备产品。国内要大力发展经济，这些产品的销量，未来肯定还会大幅增长的。 这些钱都是在国内市场上赚的，我自然要将这些钱，在国内继续投资于经济建设。” 对于英豪的收入情况，超品、周主任和王守武是有大概估计的，现在听到陈兵给出明确的数字，也只是证实了他们的估算，还不太惊讶。 但马教授、邓教授都是搞技术的，以前没有关注过这个，第一次听到英豪的销售额居然有50亿这么多，惊讶的简直有些目瞪口呆。 他们平常搞研发，要是能拿到百万级的经费，就已经是很了不起的额度了。 不客气的说，50亿人民币到底是多少钱，其实已经超出了他们的认知。 感谢书友 、月球空间、文质、的月票支持。 感谢书友们的推荐鼓励。 第一六九章 英豪的制程追赶 第169章 英豪的制程追赶 王守武是真正的半导体人，从50年代回国，就一直致力于推动国内半导体产业的发展。 他还不像邓教授一心只放在学术上，而是做了很多产业工作，早在1973年内地派团队去考察霓虹的电子产业，就是他在带队。 从那时开始，他就知道了内地与国际上的差距有多大，也是急在心头，一直想要推动内地半导体产业，尽快追赶这种差距。 陈兵说每两年要建一家芯片，最开心的就是王守武，他太明白芯片厂的价值了，有了足够多的芯片厂，再向上游的设备和材料，才能真正找到依托。 内地这十几年也没有真正建立起几家芯片厂，里面的原因非常的错综复杂，最关键的因素，就是整个工业刚刚起步，几乎没有什么好的基础。 现在陈兵说出这么大的规划，王守武虽然高兴，但搞芯片厂有多难，他最清楚，也不免替陈兵略有些担心起来。 “小陈，英豪资金很充裕，这个我是知道的，但想要推动芯片厂的大规模建设，仅仅有钱是不行的，还需要很多其他的资源。 技术、产品、市场、人才，这些你都仔细考虑过吗？” 对于王守武的质疑，陈兵当然明白是出于纯粹的善意，就很耐心的解释起来。 “王伯伯，您搞了一辈子半导体，经验最丰富，您刚才说的这几个问题，我确实有很多的想法，您也帮我参谋一下，把把关。 先说技术，我们最基本的技术来源，是来自灯塔的rca，我们现在已经并购rca的整个半导体部门，虽然制程已经有些落后了，但整个技术体系基础，却非常的完整。 rca的半导体部门，主要生产的是电视机的专用芯片，制程不高，后面我们又从intel引进了eprom，从齐洛格公司引进了z80。 这两个产品，也都是70年代初的产品，工艺很成熟，但制程也是比较落后的，因此我们才能够不受巴统的制约，把工厂设在内地来。 有前面这三项产品，我们其实对于四英寸、5微米的制程已经全面掌握了。 intel的286芯片，用的是1.5微米的制程，但这也不是最先进的制程，现在灯塔的芯片制程，已经开始在向1微米以下的亚微米级，进行全面的升级。 亚微米这种最先进的制程，是受到巴统严格管制的，我们英豪暂时还没有办法获得，但我们正在与intel、摩托罗拉进行深入的谈判。 其中关于3微米制程技术的转让，已经达成了总体的合作意向，进入到细节谈判阶段，不出意外，今年我们就能够拿到3微米的技术。 这个技术水平，就会受到巴统的约束了，不过约束也没有那么严格，我们正在调动各方面的关系，进行游说和公关，从现在反馈回来的情况看，被放行到内地来的机会还是很大的。” 王守武听到陈兵已经基本确定，能够拿到3微米的技术，而且有可能直接拿到内地来，比刚刚听到陈兵的建厂计划更加的兴奋。 “好，三微米的制程，现在在灯塔也还算是比较主流的制程工艺，很多灯塔的半导体二线企业，也都还在用这一水平的工艺。 你们英豪如果能够达到这个制程水平，起码就已经与那些二线厂商处于同样的水平线了，也能让国内的半导体技术直接提升一大截。 这实在是让人高兴的事情，绝对值得喝一杯。” 王守武的情绪明显有些激越起来，说完话，直接拿起了面前的酒杯，一饮而尽。 内地其实对追赶芯片制程一直有想法，历史上在1986年，就曾推出531战略规划，即推广5微米技术，开发3微米技术，攻关1微米技术，因此才有了贝岭的建立。 现在英豪已经掌握了五微米的制程，如果能够再得到三微米的制程技术，其实与灯塔、霓虹的差距，就真的只剩两代左右了，这个差距就不是那么让人绝望了。 王安时今天是敬陪末座，连插话的机会都很少，但执壶斟酒的工作却是做的很到位，赶快就帮王守武直接满上。 陈兵看到王守武这么兴奋，略微犹豫了一下，直接又丢出了一个重磅的信息。 “另外，我这里还有一个重要的计划，一直在悄悄的推进，只是因为一直没有实质性的进展，我们也从没有对外多透露过。 不过现在这个计划已经有了重大的进展，今天在座的都是自己人，我可以稍微说一下，但希望诸位长辈能够帮助守密，不够级别的人就暂时不要让他们知道了，以免节外生枝。” 王守武之前询问的问题，其实也是超品和周主任在关心的，两人虽然不是半导体专业，但对于这些最基础的知识，还是懂的。 听到陈兵说要披露正在悄悄推进重要计划，以他们对陈兵的了解，知道陈兵一向沉稳，从来是先做事，后宣扬，接下来要说的，一定是极为重要，且颇有把握的。 这再次吊起了他们的胃口，周主任插口催促一句，“小陈，在座的都是熟悉保密制度的，你就放心说好了。” “嗯，我们和intel一直合作的很密切，其实从前年开始，我们就在与intel进行沟通，想要获得intel的dram技术。” 陈兵刚开口说了一句，就被王守武的惊呼打断了，“dram可是intel的核心产品，难道intel愿意向你们转让dram技术了？” “是的，就在前些天，我们得到intel的正式邀请，展开关于这个方面的前期谈判。 我们英豪的张副总，现在已经带了一个小组到了灯塔，估计他这个春节，就只能在灯塔过了。 虽然离达成正式的协议还有些距离，但intel能正式邀请我们谈判，就代表了他们确实有转让的意向。” “快说说，这个戏法是怎么变的？”王守武明显有些兴奋的迫不及待了。 dram是计算机重要的核心部件，内地一直把半导体作为计算机的附庸技术，其实早在1975年，就已经成功仿制出了dram，用在了内地的计算机研发之上。 只是，内地现在还只能小规模的生产这种仿制品，用于支持国产计算机的研究，根本没有能力进行真正的产业化更不要说拿到国际市场上去参与竞争了。 “intel的态度转变，这个还要感谢霓虹。 大家应该都知道，这个dram，是intel最先实现商业化生产，intel一度是灯塔的dram垄断厂商，正是依靠这个产品的成功intel才能够赚到大把利润，快速的扩张起来。 不过intel的垄断优势并没有保持多久，先是很多灯塔的厂商，进入这一领域，抢走了intel的很多市场份额，接着霓虹的厂商也杀了进来。 自从几年前霓虹的dram产品进入灯塔之后，就凭借质量和价格的全面优势，一直在冲击灯塔的那些存储器厂商们，杀的灯塔厂商包括intel是节节败退。 尤其是去年，灯塔最大的游戏机厂商雅达利出现了快速的崩溃，导致整个灯塔的存储器市场需求，出现了断崖式的下跌。 dram产品的价格更是下跌的最为严重，甚至已经低于了灯塔厂商的成本线，我们虽然还没有看到灯塔厂商的公开财务报表，但估计灯塔的存储器厂商，包括intel在内，已经出现了dram业务的全线亏损。 如果不是dram亏损太严重，已经成为了巨大包袱的话，intel是不会愿意与我们展开正式谈判的。” 现在还是新年的1月份，灯塔那些半导体公司虽然都是上市公司，需要公开披露财务数据，但现在还没有到达披露的最后时间。 国内对国际半导体市场，关注程度没有那么高，此前虽然注意到了dram价格暴跌，但真没有想到过，灯塔的dram会出现全行业的亏损，这个太惨烈了。 王守武虽然还是第一次听到这个消息，但却知道陈兵对国际半导体产业的信息，掌握的程度很高，对这个消息的可信性并没有什么质疑，只是颇为惊讶。 “intel的dram业务居然严重亏损了？这个消息确实很惊人。 不过，这个dram可是intel的核心业务之一，即使一时陷入亏损，也不会轻易放手吧？” “这个我们内部也已经分析过了，我们估计，intel愿意正式开始谈判，有两个最核心的原因。 第一个原因，dram其实是那种适合大规模连续生产的标准产品，而这类产品的生产组织，恰恰是霓虹厂商的强项，我们估计，intel应该是内部评估过，在dram业务上，已经全面处于劣势，很难再从霓虹厂商手中，夺回丢失的市场了。 第二个原因，就是intel已经找到了更加好的替代产品，能够替代dram的核心业务地位。” “你说的是cpu吧？” “对就是cpu，这个cpu就是intel最先推出的，也是intel一直在不断加大研发的产品。 intel最早的4位芯片，虽然是开拓性的产品，但技术还太简单，也卖不上价格，其实对intel的利润贡献并不大。 后来intel又推出了8位cpu，不过却受到了z80、6502两款更便宜的cpu阻击，其实并没有占据太多的市场，利润回报也没有办法让intel的管理层满意。 但等到他们推出了16位cpu的时候，他们的技术领先优势就全面体现了出来，齐洛格等公司在16位产品上，已经跟不上intel的技术了，根本没有能够拿出产品来与intel竞争。 市面上，现在能够被客户真正接受的16位cpu，只有intel和摩托罗拉两家。 intel的8086，被ibm选中，已经成为了各种pc机的核心标配，从两年多前，就开始了大规模的商业应用，销量节节攀升，也成为intel最大的利润来源。 去年，我们英豪更是率先推出了286计算机，并且受到了市场的欢迎，这就使得intel的这两款16位cpu，都进入了主流的应用市场，赚钱的速度已经可以堪比印钞机了。 而且，intel此时正在全力研发最新的32位cpu，如果这款cpu能够顺利发布，intel就会奠定全面的技术领先优势。 cpu的技术壁垒，比dram高太多了，现在能够生产16位以上cpu的，只有那两家公司，他们是可以垄断瓜分这个巨大的市场的。 但dram全球已经有十几家公司在生产了，技术壁垒的作用已经被大大削弱了，有了更好的cpu做主业，intel不愿再在dram上赚辛苦钱，也是很正常的。” 听到陈兵这么一解说，似乎intel会对外转让dram业务，已经是很确定的方向了。 “小陈，你刚才说你们与intel，秘密沟通dram的事情，已经一年多了，你们这么积极的推进286计算机的开发，是不是就在等着今天的局面？” “是的，我们确实在开发286计算机的时候，就有这方面的考虑，我们想要人家的‘梁’，总要帮人家先他们撑起根‘柱’啊。” “小陈，你这产业敏感性，和布局的领先性，我老头子今天算是真的见识到了，难怪英豪在你的带领下，能够发展的这么好。” 对于王守武的这种夸奖，陈兵倒是不用多谦虚，只是说道，“我么也是因为一直在行业之中，有第一手的信息，才能更早的发现端倪，进行提前的布置。” “这个dram的技术如果能够完成转让，你们英豪的技术能够达到什么样的程度？” “我们现在正在谈的方案，如果我们能够承接intel的dram技术，就会建一个新的dram工厂，直接上6英寸、1.5微米的制程。 不过这个制程水平的技术和设备，就会受到巴统的严格管制了，恐怕短期内，没有办法在国内设厂，只能先设到外面去。” 提到了西方的技术封锁，犹如泼了一碰冷水，让诸人原本有些高涨的情绪，被强制冷却了下来。 西方对国内的各种技术限制，是由来已久的，在座的很多人，对这种限制，其实已经有些“麻木”了。 “小陈，即使这个技术暂时没有办法转移到国内来，你们英豪如果能够尽快掌握，也是一个了不起的提升了。”周主任反过来开始安慰起陈兵。 “周伯伯，设备和技术进不来，但我们的人却可以过去，如果我们这个dram厂能够建起来，可以从国内派工程师去工作，先把相关的工艺诀窍的都学会。 这样不管是我们未来自己取得了设备和技术突破，还是能够把这些设备引入到内地，都可以更快的形成产能，可以少走很多弯路。” 周主任和超品交换了一下眼神，马上肯定了陈兵的提议“是这个道理。” 不过两人并没有在这个上面继续深入，毕竟现在谈判才刚开始，距离英豪真正兴建dram厂还有很长一段时间。 陈兵也只是借着这个机会，把最新的消息与国内通一下气，也便于双方的动作能更加默契。 双方在dram厂的问题上，交流基本是点到位置，陈兵则继续与王守武交流。 “王伯伯，你刚刚还提到了产品和市场，其实这两个是一而二、二而一的事情，我们英豪是在做市场化的经营，没有市场的产品，对我们来说，价值就不大了。 我们英豪之所以敢于大规模的投资建厂，最大的底气，其实就是因为我们自己有下游的游戏机、计算机、通讯设备、电视机等产品。 我们现在在生产的几个芯片，其实都是我们自己会大量使用消耗的产品，有了我们自己的消化能力，我们就能够保证，这些芯片生产线的开工率，维持在不错的水平上。 我们这些芯片，不仅自己能用，在国际市场上，用量也很庞大，而且这些芯片，国内的用量也不会小。 国内的经济发展速度很快，我们两年新建一个芯片厂，所增加产能产量，能否满足国内的需求增长都不一定。 就说刚刚提过的dram，灯塔都全线亏损了，为什么我们敢于去找intel谈判，购买这个产品和技术？ 就是因为我们相信，我们自己生产的dram能够找到足够的市场应用来进行消化。 除了现有的几个产品，未来我们肯定还要继续拓宽我们的产品线，以填补我们不断增加的芯片产能。 英豪和pbh都有半导体业务，但我和赵教授已经讨论过了，英豪和pbh的定位会有明显的差异化。 灯塔制造成本很高，pbh如果在灯塔继续组织半导体生产，其实竞争力会很难持续提升，因此pbh会主要偏向于芯片的设计，去研发新的芯片产品。 而英豪会主要偏重芯片的规模化生产，未来pbh设计的芯片产品，都会放到英豪下属的芯片厂来进行大规模的生产。 说到新的芯片产品，我今天还要向诸位伯伯通报一个重要的好消息。 就是我们邓教授，刚刚完成了一种全新的存储芯片的理论设计，论文已经在特区大学的学报上发表了。 这种全新的存储芯片，我们给它起名叫做闪存，一旦这种闪存能够完成产品开发，就可以替代现有的eprom芯片。 而且，邓教授现在还在开发另一种芯片结构，用以替代eeprom，这两个产品，可是我们率先在研发的产品，未来会是我们英豪的拳头产品。” 王守武听到邓教授开发出了闪存，那是更加激动了，虽然他还没有看过论文，对这个闪存的具体性能并不了解，但陈兵敢说用于替代eprom和eeprom，那这个产品的重要性，就不用多怀疑了。 “好好，老邓，恭喜你啊，坐了这么多年的冷板凳，终于出成果了。”王守武和邓教授私教极好，之前邓教授去特区大学，还是王守武推荐的。 听到老友有了新的重大学术突破，他也很为老友开心，马上就恭喜了起来。 “老王，说起来，是我要感谢你呀，如果不是你把我推荐到特区大学，我也没有机会研究这个闪存。 这个闪存芯片的需求设想，其实是陈兵提出来的，而且大致的技术原理，他也已经有了明确的思路，我只是把陈兵的思路进行了完善而已，最大的功劳还是属于陈兵的。” 说到闪存这种新产品，其实已经是比较深的技术领域，除了王守武和邓教授，其他人其实都没有办法马上去深入探讨啥是闪存。 不过这个不重要，重要的是闪存这个新产品的发明人，就在这里，那肯定是要先恭喜再说，诸人跟着王守武之后，也纷纷向邓教授表示起了祝贺，还碰了几杯酒。 等到这阵热闹过了，超品才转向陈兵问道，“小陈，这个产品既然你说的这么重要，你们后续的产品研发进度怎么样？大概什么时候能够推出产品？” “伯伯，现在邓教授完成的这个，还只算是理论发现，要想形成产品，中间要实现的工艺还有很多的难点。 我们英豪，实话说，想要独立开发出这个产品，还有很大的难度。 邓教授发表的论文，我已经寄给intel的虞博士了，他会帮我们去国际上，确认邓教授的发明者身份，以避免有其他人也独立完成了这个理论研究，分走邓教授的荣誉。 另外，我估计intel对这个产品会很感兴趣，大概率会来与我们进行联合研发。 如果是我们英豪自己研发，我现在根本估计不出，产品化的时间点，但如果intel加入进来，我估计两年左右，这个产品应该就能正式推出了。” 现在已经是84年初了，陈兵不知道东芝关于闪存的研发，具体进展到什么程度了，但邓教授的速度肯定比东芝快，要抢先把这个理论成果的归属先确认下来。 超品沉吟了一下，又主动问道，“小陈，你们研究这个闪存，还有建设芯片厂，都是利国利民的事情，这中间，有什么困难没有，需不需要国内帮忙？” 经过刚刚的一番扰攘庆贺，其实陈兵回答王守武的疑问进程，已经被打断了。不过今天是吃饭聊天的场合，并不需要一板一眼的注意什么进程。 其实从刚刚陈兵回答的几个内容上，王守武也已经能够感觉到，陈兵对大力假设芯片厂的事情，已经考虑的很全面了。 不过顺着超品的询问，陈兵也把刚刚还没有回答的问题，顺势重新提了起来。 “伯伯，我们现在最大困难就是技术人员紧缺，要解决这个问题，我现在有两个思路。 一个思路：其实在灯塔有不少华人在从事半导体产业，都已经是行业经验丰富的成熟人才了。 不过这些人大部分都是对岸人，我们要把他们招收到英豪或pbh来，需要国内能够理解。 另外一个思路，就是自己培养人才，这个最好就是从年轻人培养起了。 国内现在每年，半导体相关专业的大学毕业生，也能有几百了吧，我希望国内能够每年给我们分配一些。” 超品沉吟了一下，“你们招聘对岸在灯塔的人才，国内原则上是不反对的。他们也都是华人，只要不是那种把国内当敌人的，你们都可以招。 至于大学生分配，这个我现在不好马上答复你，需要回去好好商量一下。你需要多少名额，有具体打算过没有？” “当然是多多益善啊，这些大学生来了英豪，可是能够直接就有一线学习的机会的，培养出来之后，不止是我们英豪的，也同样是我们华国的人才嘛。 我也不敢提什么过分的要求，每年毕业的大学生，给我们一半就行。” 超品瞅瞅陈兵，没有表态。 开口就要一半，还说不过分？不过现在英豪确实是国内最好的半导体企业了，陈兵刚刚的话，他也认同，英豪培养出来的人才，最终也都是华国的。 感谢树又 、、、洛凡禄、darink、悲伤的山的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七零章 一年一个变化 第170章 一年一个变化 借着这个私宴的机会，陈兵算是把在半导体上面的一些规划，又透露了一部分。 有了陈兵的几个好消息佐酒，这顿酒宴算是喝的很尽兴，聊的也非常畅快。 王守武一直是内地半导体产业的带头人，这些年看着灯塔、霓虹半导体发展极快，而国内却举步维艰，他心里其实一直压抑着不少心酸。 今天宴会上，陈兵又是要大力兴建芯片厂，又是要努力追赶制程，有是引进dram技术，又是在自主研发闪存芯片。 这让王守武重新看到了，国内半导体产业加速追赶的期望，原本压在心底里的那丝郁闷，也找到了发泄的地方，不知不觉之中，就略微喝的有点多。 散席之时已经是十点多了，周主任和超品都有专车，外面也有随行人员在等待，会负责把王守武送回去，而邓教授和马教授自然是陈兵来负责。 超品将已经明显有些醉意的王守武送上了自己的车，让自己的随行人员照顾着，自己却上了周主任的车。 周主任知道超品今天获得了很多新信息，肯定有些话想要交流，就让司机跟着超品的车，一路先送王守武回家，顺便交流一下。 两人先聊了聊今天从陈兵口中得到的新信息，过了一会超品就略有犹豫的说道， “英豪现在已经发展的这么大，看这个架势，恐怕未来几年还会继续扩张，这些芯片厂要是真的全部按计划建起来，恐怕就会成为国内最大的半导体企业。 周主任，半导体行业可不是一般的行业，如果被英豪占据最大的份额，将来会不会尾大不掉？ 而且英豪在国内的动作越来越大，这个英豪可是陈兵私人的，将来这个身份一旦在国内传开了，会不会造成思想上的混乱？” 到了他们这个层面，考虑问题已经不会只停留在某个产业层面，更加不会只关注私人感情或欣赏人才了。 国内现在虽然在改开，放开了个体工商户，但还没有明确允许私人资本家的存在，更没有私人资本在那一个产业形成巨大影响力的情况出现。 周主任沉吟了一下，“我个人的意见，这些方面的顾忌不需要太多。 陈兵今天有一句话讲的好，英豪培养出的人才，归根到底也是我们国内的。 至于英豪那些芯片厂也是一样，虽然是英豪陈兵在经营，但归根结底，这个产业也是我们国内的，会对国内的经济发展起到很重要的作用。 至于陈兵身份的事情，也不用多虑。英豪的总公司在香江，我们就把他当成真正的香江公司来处理，把陈兵当成特殊的香江爱国商人就好了。 你一直负责的是国内的经济工作，有些事情你可能没有关注，英豪发展到现在的规模，陈兵已经不能再当作普通人对待了。 据我们了解到的信息，腐国、甚至灯塔，已经几次邀请陈兵转换国籍，只是都被陈兵拒绝了，他现在只拿了香江的长期居留身份证，一直用的还都是我们内地的护照。 说得直接点，陈兵只要愿意，随时都可以转变成外籍人士的身份，已经没有办法再当成纯粹的内地人了。 反而，把陈兵当成爱国港商看待，其实很多事情可以看的更清晰。 陈兵的钱大部分都是在海外赚到的，与国内无关，但却是我们乐于看到的。 至于在国内赚的钱，他也没有汇回去，而是又在内地重新投资了，这对国内的经济建设，也是有极大贡献的。 陈兵这几年的贡献，甚至远在那些真正的香江爱国商人之上。这样的爱国商人，我自然是要努力进行团结的。 而且，陈兵别看年轻，还是很成熟的。你看他的家人，一直都在鹤城，而且还住在他父亲的单位公房里。 陈兵除了在家人身边加强了一些安保之外，几乎没有让他的家人，享受太多的特殊照顾，恐怕他的家人，现在都不知道陈兵到底有什么样的身家。 改开就是摸着石头过河，需要不断尝试各种道路，会不断遇到新的情况。 这个陈兵就是我们遇到的新情况，从总体来看，陈兵这几年对国内的贡献就不用多说了，他的爱国意愿也不用多怀疑。 我的想法就是不要多担忧太远的事情，对陈兵要多支持，先让陈兵把国内电子产业的发展，带动起来。 至于将来遇到什么新的情况，出了什么问题，到时候再想办法解决就是了。” 陈兵和他创立的英豪，确实是这些年遇到的新情况，而且极为独特，真的是蝎子粑粑独一份了。 超品在这个事情没有再多说什么，其实周主任话中，已经把对陈兵应该采取的态度讲清楚了。 就是把陈兵当成一个真正的香江爱国商人来团结，只要陈兵做的事情是有利于国内经济发展的，就大力的进行支持。 超品与周主任的交流，陈兵自然是不知道的，不过他要是知道了两人谈话的内容，却一定会很高兴的。 周主任提议的这种身份定位，其实正是陈兵希望看到的。陈兵之所以到香江才开始创业，就是为了摆脱，国内此时仍然残留的一些思想桎梏。 国内真正承认民营资本的地位，是要到90年代之后的事情了，但陈兵借助香江的特殊性，以英豪外资公司的身份，就可以更早的取得合法的地位。 有了这个合法的身份地位，陈兵就能够将内地的劳动力、技术人才更早的组织起来，去参与国际的产业竞争。 而反过来，内地的经济已经要开始进入高速增长期，陈兵凭借着内地的背景，又能够比那些即将涌入的外资，在内地市场上，获得更多的信任和支持。 陈兵在国内需要的支持，最重要的其实不是什么土地价格、税收政策优惠，而是领先一步的市场开放，以及各种人才的汇聚。 陈兵从1981年，赚到第一桶金之后，就开始投资特区，三年来，陈兵对内地提出的要求，其实一直围绕的就是市场和人才两个核心。 从汉卡开始，到打字机、计算机、通讯产品、到芯片，英豪一直在内地销售的都是内地急需的产品，没有英豪存在，内地就需要动用外汇去进口，因此内地对英豪的市场开放，其实是绝对互利互惠的。 而且英豪在内地赚到的钱，也全部留在了内地，重新投入到在内地的诸多的投资项目之中，也会使得内地对英豪的市场开放，产生最大的乘数效应。 至于人才招纳方面，更是陈兵一直在投入极大的精力在进行推动。 与特区合资成立英豪电子之时，陈兵就开始提出人才引进的要求，之后又是捐赠电脑换人才，又是引入计算机总局和二机作为英豪科技的股东，乃至大力捐助特区大学的建设。 现在陈兵甚至直接向超品请求，每年国内毕业的半导体专业大学生，英豪想要一半。陈兵就是想趁着内地改开初期，别人还没反应过来的时候，尽早的把人力资本扩充起来。 从结果来看，陈兵这两方面的努力，成果还是非常显着的，也使得英豪的根基，真正的雄厚和扎实了起来。 陈兵这次在首都停留了十几天，饭局也不止是之前的那一场，而是一直在与不同的小圈子，在进行聚会。从留在首都的那些同学，到丁司长、朱司长这些老朋友，饭局是一场接一场。 直到春节将近，陈兵才直接飞回了鹤城老家。鹤城其实一直就有一个小型机场，只不过以前这个机场没有民用功能，今年内地的民航改革也已经启动了，这个机场已经被规划成了两用机场。 虽然定期的航班还没有开通，但民间的包机却已经可以在这个机场起降了，陈兵就懒得再去中转火车折腾，直接又包了一架飞机回去。 飞机场外，依然是陈兵的弟弟妹妹两个人，跟着办事处的车来接，民航还没有正式开通，也没有什么候机楼之类，两人只能在车里等着，直到看到陈兵一行人出来了，他们才下车迎了上来。 一年没见，弟弟妹妹又长大了不少。妹妹小铃今年已经读了大学，还是与历史上一样考去了冰城医大，已经是真正的大姑娘了。 弟弟陈勇，上了初三，今年就要中考，也是一个半大小伙子了，比去年好像一下就沉稳了很多，不再象前两年，每次看到陈兵回来，就好奇的问东问西。 陈兵的家并不在鹤城的市区，而是在富区，与市区隔着二十几公里，机场正好在市区与富区之间，回家反而比先乘火车到市区更方便。 回去的路上，陈兵和弟弟妹妹坐在车里，弟弟长大了，话没有以前多，反而是妹妹小玲话多了起来，一路上不停的在叽叽喳喳。 小玲今年刚刚去读了大学，第一次离开家，开始独立踏上了社会，眼界一下就开阔了很多，接触了很多原本在家时根本接触不到的东西。 陈兵这个哥哥是他们兄弟姐妹中，第一个考上大学的，又从首都去了香江，一直是弟弟妹妹信赖的榜样。 小玲读了半年大学，看到了太多新奇的东西，和陈兵坐在一起之后，就迫不及待的开始分享起来。 从大学生活的趣事，到与同学相处的家长里短，乃至医学院最为流行的各种怪异恐怖故事，陈兵笑呵呵的与妹妹聊聊着天，时不时再有意带动一下有些变得话少的弟弟，一个人长时间单身在外的那种孤独感也不知不觉就被驱散了。 一路谈谈说说，很快就到了家，这次父母没有再下楼来接，而是很安心的在家里准备接风宴席。 陈兵从78年离家读大学，80年远赴香江，父母已经把陈兵彻底当做了成年人，对于陈兵每年只能回来一次，也已经开始习惯了。 陈兵进屋之后，先与父母打过了招呼，就在不大的房子里先转了一圈，家中摆设的格局也几乎没有什么变化，只是因为又填了一些家电，屋里会显得更拥挤一些。 陈家的房子是两室一厅的楼房，算是不错的居住条件，只是陈家里人口也多，也算不上宽敞。 好在陈兵和妹妹都去读了大学，平常家里只有父母和弟弟，只有年节的时候人多，才显得有些局促，但这样也显得热闹一些。 一年多没有回来，家中的变化还是很明显的。首先就是宴席上的菜肴，比去年又丰富了不少。 现在已经开始有了大棚的反季节蔬菜，而且还有不少南方运来的蔬菜，甚至有那种冰冻的海鲜，各种物资明显比去年丰富了很多。 陈家现在条件好，不缺钱，陈母也不需要再象以前一样，盘算着各种花费，现在看到喜欢的东西，基本已经不需要多做什么犹豫，宴席上菜肴的品类自然就丰富了很多。 依然是陈兵与老爷子陈大川喝酒，其他人和饮料。弟弟陈勇也大了，虽然没有让他跟着多喝，也给了他一小杯应个景。 有陈兵在，陈家现在最不缺的就是各种饮料，虽然这不是什么健康的东西，但逢年过节还是很需要的。 陈兵早就让人提前弄回来了不少，不仅有从特区专门运回来的进口饮料，连国内不少区域性的汽水品牌都有，就是要突出一个热闹。 陈兵在这些饮料里，还看到了一个久违的饮料，小香槟。这其实也是一种汽水，都是用各种原料勾兑出来的。 小香槟曾经在80年代风靡一时，遍地开花，是那个年代的时代记忆之一，很多大厂的下属三产企业都有生产，后来饮料种类多了，才逐渐消失。 陈兵前世的时候，对小香槟印象很深刻，那时候他已经毕业工作了，每次回家，家里吃团圆饭时，都是必不可少的饮品。 陈兵还特意倒了一杯品了品，味道怎么说那，真的说不上好，香精的味道很明显，只能说因为物资条件太匮乏，才让这种廉价的饮料大行其道，成为很多人记忆中的一种情怀。 知道姐姐姐夫明天也会过来，陈兵特意劝着老爷子没有多喝，只是每人喝了二两，留着酒量等第二天家里人齐了再喝。 等到第二天，姐姐一家到了，陈兵突然感觉自己的地位，似乎一下就降一等，因为出现了等级更高的人物，小外甥女。 陈兵与姐姐一家两年没见，小外甥女都已经一周岁多了，已经开始能够牙牙学语，往外蹦字了。 这是陈家的第一个第三代，直接就成了陈家最新的核心，几乎全家都开始围着这个还只会四处爬的婴儿转，包括陈兵自己。 前世的时候，陈兵毕业就留在了首都，与这个小外甥女说不上太熟悉，而且那时陈兵也忙于自己的工作，对这个小外甥女儿时的记忆很模糊。 不过，这次重新见到了这个小婴儿，陈兵似乎直接就能感觉到，血脉之中的那种亲近，对于这个小婴儿真的是从心里喜欢的不得了。 陈兵早就准备了一个纯金的长命锁，见到小外甥女之后，直接就给挂到了脖子上，国内这时候还没有条件流行起金银首饰，姐姐看到这么大的长命锁，本来还要推辞，却被陈兵强行挂了上去。 反倒是姐夫李爱国，对陈兵的身家，才是家里最了解的人，只是客气了几句，就大方的收下了。 李爱国很多的战友都在陈兵的手下，李杰更是随时跟在陈兵身边，这些战友能够搭上英豪，本就是借着李爱国的关系，这两年回来探亲的是时候，都会去看看李爱国。 虽然这些人也不知道陈兵的真正身家，但仅仅是从他们了解到的一鳞半爪，也让李爱国知道，自己这个小舅子陈兵，已经真的成了大人物了。 小外甥女精力很旺盛，一直要不停的爬来爬去，根本就不闲着，而且她似乎并不喜欢被抱着，除了姐姐抱着的时候，她会安静一会之外，别人很难抱的住。 但她对陈兵好像有特别的不同，似乎特别喜欢陈兵的气息，不但经常往陈兵这面爬，而且一被陈兵抱起，就很是安稳，不仅不挣扎，还笑的特别开心，这简直都快把陈兵给萌化了。 陈兵前世只有一个儿子，没有体会过小棉袄带来的快乐，这一世好像要给他补上，这让陈兵笑的都停不下来了，连吃饭的时候，都是把婴儿抱在自己怀里。 孩子断奶几个月了，已经开始学会吃东西了，而且口很壮，什么都想要吃，陈兵就挑一些她能吃的，慢慢喂给她。 有了这个小家伙在，老爷子陈大川也是高兴的合不拢嘴，破天荒的没有吵着要喝酒，怕酒的味道熏到小家伙，直到小家伙吃饱了，开始犯困，被抱去屋里睡觉了，爷三才开始喝酒聊天。 三人刚开始聊天的话题，是围绕着陈大川的情况，很快就聊到了工厂和城市的变化。 陈大川是当兵出身，在工厂里也是做的保卫工作，现在已经五十多了，说话依然中气十足，喝了酒之后，更是声音很洪亮。 “去年十月份开始，我们是真的忙，一直到年前才消停，就这么几个月时间，抓了上百人。判刑的很多，还枪毙了好几个。 你们说，现在的坏小子，怎么一下子就突然多出了这么多？” 陈兵和李爱国都知道，老爷子说的是去年开始，严抓治安的事情，经过这么一次整顿，社会治安情况确实好转了不少。 李爱国叹口气，“还不是很多年轻人没有工作，成天游手好闲，手中又没什么钱，就动起了各种坏心思。 爸，你们这一次严抓，实在是太应该了，早就应该好好整治一下了。” 老爷子没有被女婿的话鼓起劲头，却有些纠结，“你们是不知道啊，我们这次抓的，有不少都是咱们厂的子弟，很多都是我看着长大的。 他们的父母也都是我的老同志，抓他们的时候，我是又解气，又难过啊，这些孩子怎么就学坏了哪？ 我们当年，比你们现在可苦多了，也没有看到这么多学坏的孩子啊。” 老爷子没读过多少书，年纪也有些大了，对于现在形势的快速变化，已经有些跟不上，看不懂了。 陈兵对这段历史知道的很清楚，但不愿意多谈，找了个机会，岔开话题，问起了李爱国的情况。 没想到，李爱国聊了几句，突然把酒一口喝尽，有些郁闷的说，“爸，大兵，我今年可能要退伍了。” 陈大川一愣，赶紧追问，“你去年不是刚刚提了一级吗？咋突然要退伍了，犯啥错误了？” “不是我犯错误了，是今年要大规模退伍，我们可能要整体转业。” 对于这个事，陈大川的反应到是有些出乎陈兵的意料，“当年我们打完仗回来，也是整体转业的。 虽然我也舍不得，的那个时候，我们政委就开导我们，能够大面积的转业，正好说明我们工作做的好，不再需要那么多人扛枪，这是好事。 你这情况应该也是一样，既然是整体转业，该退就退吧，你也别闹情绪，地方工作，也是工作，正好你回来了，还能照顾下老婆孩子。” “爸，这个我懂，对于下面的战士，我们也都是这么开导的，就是舍不得，而且突然要回地方，也不知道能干什么？” “姐夫，你们大概什么时候正式退伍，时间定了吗？” “基本上定了，年中就会整体转业。我这次其实是请假回来，专门找你的，看你那还能不能帮我安排点人。”李爱国没有绕弯子，直接提出想法。 “这事没什么问题，我们公司一直在扩大，保安人员也肯定要扩大，你那边的人手，只要愿意去南方，都能安排，到时候，我会让李杰负责，保证把你这些战友都安排好。” 李爱国举起酒杯和陈兵碰了一杯，“大兵，感谢的话姐夫就不和你多说了，到时候，我就带着战友们来投奔你。” 陈兵沉吟了一下，却提出了不同的意见，他很认真的看着李爱国，“姐夫，你那些战友到我这来，你就放心吧，李杰他们的情况，你应该也知道，都会有一份还算不错的工作。 到是姐夫你自己，我到真不建议你跟他们一样，你的能力我是知道的，过来做安保工作有些屈才了 现在国内在搞改革，机会很多，我倒是建议你出去闯一闯，我这里给你做兜底的选择，你随时想来，随时可以再来。” 李爱国虽然和陈兵接触的次数不多，但也知道陈兵的为人，让自己去闯一闯，也不是要做什么推脱，而是真的在为自己提建议。 “行，这个我再认真想想。” 第一七一章 邀请全家去香江 第171章 邀请全家去香江 酒喝的差不多了，陈兵就带着李爱国和弟弟，出去“找宿”了。 陈家两室的房子，一下挤了这么多人，实在有些拥挤了，以前没有条件，只能打地铺凑合，现在哪里还用这么艰苦。 春节的时候，招待所肯定是都关了的，陈兵“找宿”的地方，其实就是英豪的办事处宿舍。 这个宿舍早就安排好了，离陈家只有几百米，陈兵的那些安保人员，其实就住在这里。 英豪在老家的这个办事处，是用一个小院落改造的，有三排房子，其中两排是办公室，还有一排就是宿舍。 此时办事处已经开始放假了，那些一般的工作人员，都已经回家，只留了六个安保人员在。 这六个安保中，有四个是陈兵从特区带回来的，是陈兵的随身安保，还有两个是一直常驻在这里的，主要工作就是保护陈兵的家人。 李杰到不在这里，他是常年跟在陈兵身边的，一年到头难得休息，陈兵回家过年，没有太多的活动，就给李杰放了假，让他回去与家人团聚了。 李杰虽然不在，安保中其实还有两个人，是李爱国以前的兵。陈家已经安装了电话，陈兵准备出门前，就已经给安保们打了电话。 他们接到陈兵的电话通知，已经等在了陈家楼下，陈兵三人一出来，两人就迎了上来，还习惯性的向李爱国敬了个礼。 到了宿舍，陈兵知道李爱国见到战友肯定有很多话要聊，就主动建议再喝点，不过他自己只是陪了一小会，就带着弟弟陈勇去另一个房间睡觉了，把空间留给姐夫和他的战友。 陈勇很快就睡着了，陈兵刚喝过酒，躺在床上精神还有些亢奋，一时睡不着，就开始反思起自己对家人的态度。 陈兵一直没有对家里讲过自己的真实身家，主要是他不想吓到他们，也不想特意去改变弟弟、妹妹的人生。 前世弟弟妹妹都是大夫，以他们这种80年代的大学生，到了医院工作，直接就是骨干。 两人对担任行政职务并没有什么兴趣，一直搞的是专业，即使如此他们也做到了大科主任，都算有一番成就。 陈兵不愿意冒充扶弟魔，搞什么鸡犬升天的事情，不过今天姐夫的话，却让他有些明悟。 陈兵重生回来，改变的事情已经太多了，对家人和身边的人，都不可避免的已经产生了影响。 就比如他的姐夫李爱国，原本退役之后就回了农场，安安稳稳在农场干了几年之后，90年代初才开始出来创业。 但这次李爱国却提出了完全不同的生活规划，想要来陈兵这里做保安经理，继续带他那些兵。 陈兵对李爱国很了解，知道李爱国骨子里是很骄傲的人，要来英豪，绝对没有要依附他陈兵，抱大腿的意思。 更多的应该是惯性，他已经习惯于每天带着自己的兵，即使转业后，能够换一种身份，继续带领手下的兄弟，对李爱国来说，也是最符合习惯的选择。 陈兵前世认识的企业家不少，有不少白手起家的创业者，说起自己的创业经历时，都会说当年，根本没有什么真正的创业志向。 反而是被各种原因所迫，不得不走上从商的道路。之后就是一路摸爬滚打，努力求生，运气好，抓住了各种机遇，才有了足够的身价。 坦白说，当年陈兵听着这些人讲起当年创业的辛酸，虽然能够理解，但真说不上感同身受。 陈兵自己的前世人生，不说是一帆风顺，也至少是平平稳稳。 作为改开后第一批大学生，毕业之后就进了国企。而且通讯这个行业一直是国企当中，日子最好的行业之一，没有遇到过其他国企那种经营困难的局面。 陈兵在企业的时候，完成了结婚生子成家立业的过程，日子过的还算比较滋润的。 90年代，陈兵就被调入了行政单位，从此之后，一直在做行业研究，凭借出众的专业能力，职位也是稳步在上升。 后来虽然离了婚，其实也是因为各自的价值观出现了分歧，和平分手，也说不上什么挫折。 这一世，陈兵重生回来，自己的创业过程，依靠各种先知先觉，可以说仍然是非常顺利。 但陈兵也一直在，重新观察这个年代的人和事，对于当年那些企业家的感叹，有了更深的领悟。 人都是有惯性的，后世有一个说法，叫“舒适圈”，所指的未必是物质上的舒适，而更多的是心理上的惯性。 陈兵前世自己的心理惯性是很重的，这一世没有再混体制内，而是下定决心自己独立创业，其实已经摆脱了前世的那种心理惯性。 陈兵一直觉得李爱国的人品、能力都不错，前世就是在小地方窝的时间太长了。 这次建议李爱国出去先闯闯试试，其实就是不想让李爱国，继续按照心理惯性去生活。 有了李爱国的事情，陈兵也想明白了，没必要刻意避免对弟弟、妹妹的影响。 这一世，陈兵带来的改变已经太多，让他们的人生改变一下，也不是什么坏事。 陈兵到不想生拉硬拽，去刻意塑造他们的人生，但趁着他们还年轻，让他们出去多见识见识，却可以让他们有更多的人生选择。 想通了这个事情，陈兵第二天在饭桌上，直接就开始邀请家人去香江旅游。 “爸、妈，现在小玲已经读大学了，今年小勇考完高中，暑假也比较清闲，老妈是老师也有暑假，我安排你们夏天全家去香江旅游吧？” 听到陈兵要安排他们去香江，妹妹和弟弟马上就兴奋了起来，可陈大川没等女儿儿子欢呼出声，就反对道，“我还要上班，哪有时间去旅什么游？” 内地这个时候交通困难，大家也穷，根本还没有形成什么旅游的想法和习惯，连年轻人的旅游结婚，都还没有开始流行。 陈兵对陈大川的反对根本没当回事，“那你就请两个月假呗，你工作这么多年，偶尔请个长假，单位又不会不批。” 陈母也说话了，“香江那么远，去一趟得花多少钱？有假期，在家待着不挺好的吗？我们可不花那个冤枉钱。” 父母都不赞成，而且说到钱，妹妹弟弟只能眼巴巴的看着，根本就不敢说话。 “妈，钱的事，你不用操心，我们单位的福利好，你们去香江，也算去看我，是去探亲，你们的费用，我们单位都能给报销了。”陈兵开始半真半假的忽悠起来。 听到费用能报销，陈母有点心动起来，“你说的真的假的，哪有单位报销这种费用啊？” “你们去香江才能花多少钱？你也知道我经常去灯塔出差，我去一次灯塔花的钱，至少够你们在香江玩半年。 我们那个是香江的公司，制度和国内是不一样的。香江的老板，只关注我们这些员工，能够帮公司赚多少钱，为了让我们努力干活，这点小钱，他们是很愿意花的。 而且，你也知道，我们公司的董事长就是我的导师，我给他做总经理，可是给他赚了很多钱的。你们去香江，他一定会给你们安排最好的宾馆给你们住。” “我们哪用住什么最好的宾馆？太好的地方，我们反而住不惯的。”陈母已经被陈兵忽悠的有点动心了。 “爸、妈，安排你们去旅游还在其次，主要是小玲和小勇都已经长大了，是需要出去开阔一下眼界的时候了。 你们看小玲，出去读了半年大学，长进了多少？读万卷书不如行万里路，让他们去长长见识，对他们以后的成长，可是很有好处的。” 陈家能够出三个大学生，与陈母做老师关系很大，陈母对孩子的教育一向很重视，听到陈兵说到对孩子的成长有利，她也觉得很有道理。 “要不你安排他们两去吧，我和你爸在家就好了。”陈母退了一步，不再反对孩子去，自己却还是不想给陈兵添太多麻烦。 “爸、妈，我去香江已经好几年了，今年我就研究生毕业了。 我毕业不是留在香江，也是留在特区，你们就不想去看看你儿子以后要长期工作生活的地方？你们就那么放心？” 陈兵这么一说，老两口还真不好再拒绝了，陈兵走这么远，他们说不担心都是假的，能去看看陈兵生活的环境，他们心里也就能托底了。 陈兵知道老两口已经意动了，转身又邀请起了姐姐一家，“姐夫，到暑假的时候，你应该也正式退伍了，刚退伍正好有空闲，你们一家三口也一起去吧。” 陈兵的姐姐、姐夫刚刚一直笑呵呵在旁边看戏，没有多插口，根本没想过要参合这个事情。 陈兵安排父母去旅游，那是孝顺，带上弟妹去长见识，那是身为兄长，主动在担责任。 姐姐、姐夫都是极有分寸感的人，根本没有想过陈兵会把他们也算上。 陈兵突然邀请他们一起去，倒是出乎了他们的意外。姐姐听到陈兵邀请，心里肯定是很开心的。 不过这可不是小事情，姐姐在家里大事都是听姐夫的，她没有急着开口，而是转头看向了李爱国。 没等李爱国推迟，陈兵再次开口，“姐夫，你有那么多战友在我那工作，对于我们公司的情况肯定也有了解。 我昨天不是还劝你多闯一闯吗？这次去香江，也是让你去南方看看，看看现在南方变成了什么样了，这样你也能更好的选择退伍后走哪条路。” 李爱国知道不少英豪的情况，陈兵回家都带着四个随身安保，他们去旅游一次的花费，不管是否真的能报销，对于陈兵来说确实不是什么大事。 他看出了陈兵邀请的诚意，也真想去南方长长见识，他不是那种扭捏的人，没有再假意的客气，很痛快的答应了下来，“行，我听你的安排。” 姐夫一答应邀请，陈父陈母，还真不好再出言反对了，他们要是再反对，容易耽误了女婿的发展，这他们就心里过意不去了。 老两口虽然不再说反对的话，但心里还是有些不托底，又私下里，把李爱国喊到屋里。 “爱国，你有不少战友在大兵那上班，你说说，我们这么多人去了，不会给大兵添太大麻烦吧。” 李爱国笑了笑，“爸、妈，大兵是什么性格你们还不知道？他可不是那种不把稳的人。 他们公司的情况，我也只是听说了点大概。听说他们的那个公司很大很赚钱，现在员工都有几万人了，这个规模比爸的厂子还大了吧。 大兵能做这么大公司的总经理，管着好几万人，安排几个人去旅游一下，对他来说确实不会是什么大事。” 听到儿子的公司有几万人的规模，陈大川有些惊讶之余，也真的放心了。 他所在的工厂有一万多人，已经算内地的大型企业了，单位的头头脑脑，打着出国考察的名义，带着家属去国外也已经不是一次两次了。 这样一对比，陈兵安排全家去一次香江，还真不是什么大事情。 暑假旅游的事情就这么定了下来，接下来就是全家开开心心的欢度春节。 今年是陈家难得的一大家子全部聚齐过节，到了除夕夜，自然又是一家人坐在客厅里，一边报饺子，一边看春晚。 春晚在80年代，收视率堪称恐怖，后来年轻人虽然不爱看春晚了，很多家庭依然会把电视留在春晚的频道之上，尤其是东北，哪怕到了陈兵重生的时候，依然保留着这个习惯。 与历史上相同，张明敏依然登上了春晚的舞台，这是春晚第一次邀请港台的歌星上台，很是引起了观众的轰动。 陈家也同样如此，张明敏刚刚唱完，小妹就迫不及待的点评道，“张明敏歌唱的真好，真人也比照片还帅气。” 张明敏走的是有点儒雅的路线，台风很符合内地此时的审美，唱的又是爱国歌曲，因此才能借着春晚一炮而红，成为了那个时代的记忆。 陈兵早就给了弟弟妹妹一人一个walkman，各种音乐磁带更是数量极多。 陈兵去年就把张明敏，签约到了英豪唱片的旗下，还发行了一张专辑，因此这歌小妹早就听过，也见到过张明敏在磁带外包装上的照片。 追星这种事，好像是人的天性，只要吃饱喝足了，自然就会有追星的需求。 这个时候，内地已经流行起了挂历，几乎家家都会弄一本来挂在墙上，每个月翻一页。这些挂历中，已经有不少都是用的国内美女影星的照片。 随着香江电视剧的热播，很快香江的影视歌星在内地就形成了巨大的影响力，虽然那个时候真正到内地来的香江明星很少，但各种大头贴，却已经买的满大街都是。 很多中小学生，都会专门弄个笔记本，抄歌词，再贴上这些明星的大头照，当成宝贝一样。 此时，香江的影视剧，刚刚开始引进内地，还没有形成什么全国性的热潮，张明敏算的上是香江明星在内地形成影响力的先锋。 小妹刚刚上大学，还是单纯浪漫的年纪，好像已经无师自通，有了些追星的潜质。 “哥，我看你给我们的很多磁带，都是英豪唱片出品的，和你们公司的名字一样，跟你们有什么关系吗？” “是啊，这个唱片公司就是我们的，还是你老哥我亲手成立的。” “那这个张明敏的磁带也是你们公司出的？你见过他本人吗？” “见过啊，他是我们公司的签约歌手，嗯，跟我也算一个公司的同事吧。”陈兵勉强找了个词来形容。 “那暑假如果去香江，我能看到他吗？” 陈兵转头看看小妹，小妹虽然说话有些怯怯的，但眼中好像有了些小星星，充满了希冀。 陈兵对妹妹还是蛮宠的，也不反对她追星，只要没到脑残割肾的程度，年轻人追个星，也算不上坏事。 “没问题啊，你要想见他，我帮你安排。不止是他，只要是香江的歌星，你喜欢那个跟我说，我都能安排他们和你见面。 不止是见面，你听说过卡拉ok没？就是专门唱歌娱乐的地方，到时候，我安排他们一起和你唱卡拉ok，怎么样？” 之前陈兵和李世豪开玩笑时，就曾说过找旗下的歌手一起陪他们唱卡拉ok，但其实也只是说说，陈兵根本和这些歌星没什么私下的交往。 不过既然小妹喜欢，安排他们陪小妹一起唱唱歌，估计没有谁会拒绝，哪怕不是英豪旗下的歌星，这个面子也会给陈兵。 这个提议太出小妹的意料之外，她有些不信，以为陈兵有意在逗她，“你还能让那些歌星陪我唱歌？我可是听说他们都是大明星，哪里会陪着我们普通人唱歌？” 陈兵在自己家人面前，也不用踩那些明星来装逼，不过对于妹妹的错误认知，还是希望纠正一下的。 他收起了笑脸，略微认真的了一些，“小妹，他们虽然是明星，但也只是在舞台上，才显得光鲜亮丽。下了舞台，他们也是普通人。 演戏也好，唱歌也罢，也不过是比较特殊的职业，这些个明星别看能经常在电视、广播里出现，其实并没有太多特殊之处。 香江的这些明星，其实都是在电影公司、电视台、唱片公司上班，收入虽然比普通人高一些，其实也没有特别的夸张。 很多明星一个月的工资，甚至没有我们公司的经理高，他们的家，可能还没有咱家宽敞那。” 听到那些明星可能没有自己家宽敞，小妹明显是有些不信的，“哥，不是说香江比内地富裕很多吗？那些明星赚的肯定比普通人多吧，怎么可能住的还不如咱家。” “这个说起来，就稍微复杂了一点。香江普遍的工资确实比我们国内高了很多，但香江的东西很贵，尤其是房子，贵的离谱。 现在香江的房价，大概是几千块一平方米，随便一套房子就是十几万，几十万，普通的香江人，根本就买不起房子。 象咱家这样70多平米的房子，在香江虽然算不上豪宅，却也已经是非常好的房子了，很多香江人六七口人，就挤在二十几平米的屋子里。” 兄妹两的对话，早就引起了家人的注意，陈母听到香江的房子这么贵，马上插话了， “香江的房子这么贵啊？六七口人住二十几平，实在是太挤了。真是造孽啊。 大兵，你住的房子怎么样，是不是也这么小啊？” 陈兵没想到说起香江的房价，还让陈母担忧了起来，他有些尴尬的摸了摸鼻子，为了打消陈母的担忧，只能被迫装起逼来。 “妈，我可是那么大公司的总经理，怎么会住小房子哪？我的房子是公司提供的，有150多平米那，有咱家两个大，就我一个人住，你说还小吗？” “真的？”陈母还是有些担心，出门在外的人，都习惯报喜不报忧，这让陈兵的话，打了些折扣。 “妈，这能撒谎骗你吗？正好暑假你就能去香江旅游了，到时候肯定要住在我那，我现在撒谎，到时候你一去，不就拆穿了吗？” 陈兵这么一说，陈母倒是勉强接受了陈兵的说法，不过这也坚定了她暑假要去香江看一看的决心。 儿行千里母担忧，陈兵一个人在香江工作，虽然每次回来都看着不错，每年还会给她几千块钱，但她既然动了去香江的心思，没有去看一眼心里还真是放心不了。 陈兵每年给她几千块，对于她已经是巨款了，不是陈兵坚持，她都不肯要。 但刚刚陈兵说的香江房价，她可是听的很清楚，一平米就要几千块，哪怕陈兵给她的这些钱，她都帮陈兵攒着，好像也不够帮陈兵买房的。 陈兵大概猜到了陈母的心思，也没有再强行多解释，却打定了主意，回去香江马上去买一套别墅，等家里人过去了，正好可以住。 至于他的身价，这次家人去香江，他肯定要透露一些的，等他们亲眼看到了英豪的规模有多大，自己只要说在英豪有点小股份，就足够让他们相信自己买的起别墅了。 感谢书友 、、蘑菇牌、善良的包大人、流星雨a的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七二章 全力推进香江城域网 第172章 全力推进香江城域网 正月初七，陈兵就结束了春节休假，告别家人，再次返回香江。 这次，陈兵没有在中途多做停留，而是直接返回了香江，因为在香江很快就有一个重要的活动要举办，那就是香江科研网的正式启用仪式。 这个香江科研网，就是香江本地的局域互联网，早在去年的上半年，陈兵就以超级计算为切入点，开始推动这个局域网的建设。 时隔近一年，英豪的超级计算机已经在去年底，就完成了建设，正式的投入了运营之中，也吸引了香江各大学纷纷前来合作。。 而香江科研网，则是由香江的几所大学出面，联名向港府申请建设的，英豪则几乎承担了所有的骨干网络建设工程，也使用了大量英豪通讯实验出产的路由器、网关等设备。 这个骨干网，去年底也基本都建设完成了，实现了香江所有大专院校的网络互联互通，又经过一段时间的实用测试，如今才正式对外宣布这个香江科研网的建成开通。 其实，这个时代，互联网距离商业化还很遥远，除了高校和英豪这种技术公司，香江没有多少人理解，什么是互联网。 但这个科研网的建设，是港府批准的基础通讯工程，而且推动这个项目立项的，是香江的大专院校大学，港府就想着借这个项目，来秀一下存在感，显示一下在香江教育发展上的功绩，才出面组织了这个启用仪式。 这个仪式本身是一个面子工程，是港府在作秀，陈兵的兴趣并不大，让陈兵真正感兴趣的，是仪式结束之后，香江个大学的学者，会组织一次研讨会，讨论香江互联网的后续推动计划。 香江局域网建设，是陈兵在背后一手推动的。这个香江局域网，其实只是陈兵一系列长期布局的起点和基础，有了香江的局域网，陈兵才好向真正的国际互联网发力。 这次陈兵就是要借着这个研讨会，再次把香江的各个大学联合起来，继续推进互联网的发展。 仪式当天，陈兵、赵平、李世豪三人联袂出席，这在英豪已经是很少出现的事情，三位创始人已经好久没有共同出席公众活动了。 启动仪式是港府在作秀，陈兵三人自然不会来抢什么风头，更不会去拆什么台，一直就是在旁边与其他来宾一样，满脸虚假笑容，为港府站台。 直到研讨会开始，三人才真正打起了精神。 互联网是非常前沿的技术，这种研讨会的形式，是很松散的。基本就是这次参与了这个科研网建设的机构，各抒己见，务虚性的交换些看法。 刚刚开始，发言的代表基本是出自各个大学，很多参加发言者，本身只是单纯的学者，发言的内容很分散，有讲理论观点的，有讲技术设想的，有讲使用感受的。 直到这些学者都纷纷发言完毕，才轮到英豪进行发言，这次英豪会由李世豪和陈兵分别进行发言，两人会各讲一个主题。 首先发言的是李世豪，他的发言主题是：香江科研网的社会化应用推广。 科研网是英豪出资建设的，所有骨干光纤网络的所有权也都是英豪的，而英豪还要承担这些网络、设备后期的维护工作。 其实在这个科研网中，英豪才是真正的主导者，那些大学不过是网络的使用用户罢了。 一番简单的开场白之后，李世豪很快进入了真正要讲的主题： “我们英豪基于现有的科研网，将推出一系列社会化应用推广的计划。 第一，将现有的这个科研网的网络，与香江电话的光纤通讯网络进行互联，以扩大我们这个科研网络的物理覆盖范围。” 香江电话是香江唯一的固定电话服务商，早在1981年就开始修建光纤网络。 不过这个科研网项目启动的时候，香江电话还在怡和手中，陈兵为避免节外生枝，直接为香江科研网专门又铺设了一个骨干光纤网。 去年底，香江电话已经被英豪收购了过来，将科研网与香江电话的光纤网络打通，就是顺理成章的事情。 对于李世豪的这个计划，与会者直接用掌声表示了赞同。英豪的这个动作，其实是英豪内部的资源调整，对那些作为使用者的大学来说，没有任何的坏处，自然没人会反对。 “第二，在两个网络联通的基础上，我们会对香江电话的通讯网络进行改造升级，向全体香江市民提供，科研网的互联接入服务。 这个改造完成之后，所有的香江市民只要家里有电话，都可以实现科研网的登录，可以享受科研网上的各种信息服务。 这次香江电话的网络升级，将并不仅仅是一次简单的升级，除了实现市民的互联网的大面积接入，还会直接将我们的通讯网络，全面升级为电话综合数字网isdn系统。” 李世豪这个话，意味着香江电话，将开始推出isp业务，而科研网也将从一个大学之间的大型局域网，转化为面对整个香江的城域网。 没有收购香江电话之前，英豪想要推出isp业务，是必须要向港府进行申请的。但收购香江电话之后，就不用再找港府了。 香江电话本就是固话的服务商，已经拥有了通讯牌照。这种isp业务是基于固话网络提供的新服务形式，还没有被定义成独立的服务种类，英豪现在就是直接借用香江电话的通讯牌照，先把isp业务推动起来。 将来港府如果有意见，再进行沟通就是了。香江的市内通讯网络，都垄断在香江电话手中，这种isp业务，必然是要允许香江电话展开的，唯一的区别就是将来是否能继续垄断罢了。 李世豪这段一讲完，下面的听众很快就喧哗了起来，甚至有人按捺不住，直接就开始了提问。 “李董事长，香江电话的这个接入服务，是商业服务吗？准备怎么收费？” 用电话线加上调制解调器，进行计算机的互联网连接，在技术上早就成熟了。 但市民大规模的网络接入，必须借助电讯运营商的通讯网络。互联网早期，用户量太少，大部分电讯运营商推动这个业务的积极性并不高。 “互联网接入服务，要占用很多的通讯资源，需要我们对电话网络进行大规模设备改造，肯定是需要进行商业化服务，才能收回这些成本的。 不过现在这个服务还处于前期的实验阶段，服务的稳定性还需要进行摸索，在我们能够提供稳定服务之前，我们还不会收取服务费，而是会允许所有市民免费试用。” 香江一共才500万人口，但电话的装机量早就已经突破了100万门，其实有非常好的通讯基础。 但现在的计算机保有量还比较有限，想要依靠isp业务实现盈利，还需要一个很长远的过程。 英豪此时积极推出isp业务，其实很多的商业条件都不成熟，短期内是不可能盈利的，但这个过程中，却能让英豪的各种通讯设备，得到大规模的实验性应用。 说穿了，英豪的目的，就是将香江作为一个通讯技术的大规模实验项目，需要的是尽快提升用户量，对于收费的问题，英豪反而并不急。 对于英豪，要向市民推出互联网接入服务。其实与会的诸人都是持支持态度的。 早期的互联网，是依靠科研在推动的，商业化程度很低，对于商业利益的追逐也并不热衷，因此开放和共享，才能成为所谓的互联网精神。 在这种开放共享的思维主导下，在座的学者，对于科研网升级成真正的城域网，并不会有什么意见。 这种升级的成本，都是英豪和旗下的香江电话在承担，这些互联网的早期使用者，其实是在坐享其成。 只要香江电话能够推出互联网接入服务，这些人在家里就可以上网了，甚至都不要再去办公室，其中的便利程度，他们都很清楚。 而且，互联网是前沿领域，对于大学的学者来说，英豪愿意继续升级互联网应用，对于他们的学术研究同样能够提供更好的支持。 李世豪刚刚明确提到，香江电话将会把现有的电话网络升级为isdn，这是极为前沿的通讯技术领域。灯塔也不过是刚刚开始进行小规模的实验而已。 对于大学的教授学者来说，前沿领域最大的好处，就是会面临大量的空白领域，更容易出科研成果，更容易发表论文。 现在全球电讯运营商，对互联网通讯的积极性并不高，按照李世豪的计划，香江的这个城域网，将可能暂时会成为全球规模最大的城域网。 这种大规模应用中，可以率先研究发掘的学术领域就太多了，这些大学近水楼台先得月，借助英豪的这个计划，很有可能把香江的学术影响力，提升到更高的层次。 不少学者，马上就开始询问起李世豪，这次通讯网改造计划的一些技术细节和方向。 李世豪是和陈兵一起读的通讯专业研究生，他一直和陈兵在不断的交流，知道陈兵对通讯业务的看重。 这两年，他在通讯专业知识上同样狠下了一番功夫，来开会前更是经过充分的准备，现在回答起这些学者的问题时，倒是显得对答如流，及其专业。 学者们在讨论的过程中，明显感觉到李世豪的准备非常充分，这代表英豪在这个计划上，真的会有大规模的投入，不少学者直接就提出了各种合作研发的申请。 李世豪早就得了陈兵的授意，对这种合作研发的申请一律表示欢迎。 要推动互联网通讯技术的快速升级，需要大量的研发人员，只依靠英豪自己的那点人力，还是远远不够的。 这些学者可都是极好的研发人才，把他们引入到这次通讯网络升级计划中来，对于英豪来说，同样能够得到极大的助力，可以加速各项研发项目的推进。 具体的合作，肯定要后面详细的沟通，但在这次研讨会上，英豪与这些学者，却可以把合作的意向先大体确定下来。 互联网是通讯技术与计算机技术的结合，刚刚抢着与李世豪沟通的，大部分都是通讯专业的学者，他们与通讯网改造的关联性最强，也最直接。 但通讯技术只是互联网的底层基础技术，互联网要展开社会化的应用，就离不开各种内容，这个层面，其实就会偏向计算机技术了。 等到这些最积极的通讯专业学者与李世豪交流的差不多了，与会的计算机专业学者就开始了提问。 “李董事长，你们要为市民提供互联网的接入服务，这当然是非常好的事情，但这些市民登录互联网之后，能干什么？这个方面您有什么规划吗？” “您这个问题，其实就是问到了，我们英豪互联网推广计划的第三项内容，应用服务提供。 关于互联网的应用，我们英豪确实有一些初步的规划。大家应该有不少人听说了，我们英豪公司的内网上，去年就开始尝试一些互联网应用。 这次向市民开放互联网接入服务的同时，我们英豪会将一些比较基础的互联网应用，迁移到公网上来，向所有的用户开放。” 英豪的很多员工，都是这些大学的毕业生，英豪在内网上设立了很多应用网站的事情，也不是什么秘密，其实很多的与会者都听说过。 这些应用网站之前是建立在英豪的局域网之内，虽然科研网联通了，但英豪的局域网是有网关的，外部用户，根本无法登录到这些内网网站。 不少学者早就听说了英豪的应用网站在内部很受欢迎，但一直没能亲身实验过，听到这些网站会迁移到公网，马上又引起了很多人的兴趣。 “我们会迁移的第一个服务，就是电子邮局，顾名思义，这个电子邮局，给市民提供的就是电子邮件的服务。 未来，所有的用户，都可以在我们的电子邮局上，申请一个邮箱，这个邮箱将成为用户的独有通讯地址。 用户们可以把电子邮件，直接投递到这些邮箱之中，只要在我们应用网站上，登录了自己的邮箱账号，就可以很方便的查阅所有的电子邮件了。” 电子邮件，是互联网最基础、最原始的应用之一，在座的学者们对电子邮件都熟悉的很，李世豪简单的一解释，他们就能够理解这种电子邮箱服务的作用。 后世互联网商业化之后，电子邮箱服务，是很多早期互联网企业的核心业务，就是因为这种服务的需求其实非常巨大。 这些学者很快的就意识到，英豪现在把这个业务在公网上推出，变成一种公共服务，绝对能够吸引到很多用户。对这个应用的推出，充满了期待。 “我们要迁移的第二项应用，就是即时通讯软件服务。 用户可以向我们的网站，申请一个注册号码，这个号码就相当于互联网上的电话号码。 通过我们这个服务，用户就可以进行即时的信息交流，相当于通过键盘输入文字，来实现电话的功能。” im其实也是互联网早期就已经产生的应用技术，在座的同样熟悉，很多人都用过。 只不过向英豪这样，用im软件提供公众服务的形式还是比较新鲜的。 以这些学者的敏感，也立即就意识到这个应用，同样能够受到用户的欢迎。 “第三个应用，就是bbs，也就是电子公告版。这个在灯塔已经发展了一段时间了，很受灯塔互联网用户的欢迎。我相信大家对这个应该都有了解，我就不饶舌了。” 灯塔1978年出现了最早的bbs应用，cbbs。虽然香江此时还没有接通与灯塔的互联网连接，但参会的都是互联网的专业人士，对于这个系统也自然都有一些最基本的了解。 “我们会提供的第四个应用，是网络聊天室。 简单的说，网络聊天室就是通过对im软件的改造，为用户提供多人共同的即时通讯界面，可以让多个用户同时在一起进行信息交流。” 聊天室，其实是结合了im和bbs功能的中间体形态，这个对于这些学者来说也很容易理解。 “我们提供的五个应用服务，就是游戏娱乐大厅，在这个游戏娱乐大厅中，我们已经开发了象棋、围棋、国际象棋、五子棋、飞行棋、桥牌、锄大地、拱猪等十几个棋牌类的游戏，可以供用户进行休闲娱乐。” 李世豪连着介绍了五个网站应用，略微停了一下，让下面的诸位学者消化消化。然后才接着介绍。 “这几个网络应用，都已经在我们英豪的内网上，运行了近一年了，无论是技术的稳定性，还是用户的受欢迎程度，都已经承受住了考验。 这次我们将这些应用迁移到公网之上，就是用这几个应用作为吸引用户登录网络服务的基础。 不过我们相信，互联网应用会有巨大的发展空间，我们现在推出的几个应用，不过是在抛砖引玉。 在此我们竭诚邀请，有志于互联网技术的各路贤达，与我们一起来开发更多互联网应用。 我们这些应用，迁移到公网之上，暂时是作为吸引用户的基础资源，短期内并不会进行收费和商业化运营，但未来不排除进行商业化的可能。 我们相信，未来互联网应用中，不仅会有各种基础性的应用，也会有各种特色应用，这些特色应用提供了价值，未来是必然能够商业化的。 互联网的精神虽然是开放和共享，但这些应用网站的设立，都需要投入大量的成本，必须要借助商业化运营来收回成本，才能实现良好的资金循环。” 英豪这次一下推出了五个应用，都是陈兵精心挑选出来的，都是互联网早期，最容易吸引到用户的应用。 以当前的计算机保有量，互联网用户的规模受到了极大的限制，这个时候想要把这些应用进行商业化赚钱，是几乎不可能的，因此陈兵干脆就决定暂时以免费服务的形势进行推出，以尽快吸引更多的用户上网。 那些计算机学者，听到李世豪一口气就介绍了五个应用服务，对于英豪的大手笔也非常佩服的。 这些应用说起来，都不是什么高难度的应用，要开发这些应用，在技术上并不难。 难的是这些应用服务的背后，都需要投入大量的软硬件资源，没有办法商业化的情况下，这些投入是根本无法收回的。 英豪这次推出了这么多的应用服务，其实就是自己承担了icp（网络内容服务商）的功能。 isp和icp其实是构成互联网服务的两个最重要的基础角色，英豪现在同时充当了这两个角色，其实就是为了提前把香江城域网的形态，提前催生出来。 而陈兵的决心还不止于此，李世豪让与会者消化了一会他说的应用服务之后，继续说道： “刚刚我说过，我们愿意邀请有志于互联网应用开发的贤达来共同开发各种应用，这可不是随便说说的，下面我再说说英豪的第四个互联网推动计划。 为了支持应用开发的发展，我们英豪会建立一个公共的数据中心，这个数据中心之中，英豪会不断的投入计算机和存储设备。 这些计算机和存储设备，我们会提供给应用开发者使用，各位如果有什么互联网应用开发的好想法，完全可以在我们提供的这些计算机上来把它们实现出来。 这个数据中心，与我们之前说的互联网接入服务、互联网应用服务一样，暂时也是免费的，但还是那句话，后期成熟了，不排除商业化收费的可能。” 李世豪说的这个，其实就是后世的idc服务，这种idc服务，其实就是向各种软件开发者，提供硬件资源的租赁和托管服务，只是英豪此时仍然是暂收费。 许多学者，其实对于互联网的应用，都有些自己的创意和设想，但他们却很难把这些设想真正变成实际的应用产品，原因就是他们担负不起成本。 现在英豪要推出免费的idc服务，对于这些学者无异于又一次雪中送碳，迎接的就是又一轮详细的询问，和合作申请。 第一七三章 接入国际互联网与跟服务器 第173章 接入国际互联网与跟服务器 李世豪的讲话，彻底改变了研讨会的风格，将研讨会从一场务虚的研讨，转变成了务实的互联网推进计划讨论。 对于李世豪提出的几点计划，几乎所有与会的人都表现出了积极的欢迎态度，甚至恨不得当场就与李世豪敲定合作意向，签订合作协议。 他们不可能不欢迎英豪推出来的一系列计划，英豪几乎是凭借一己之力，承担了isp\\icp\\idc三个重要角色，等于是自己在独立的撑起了这个香江城域网，使得香江城域网直接就有了完整的角色结构。 无论是搞通讯专业的，还是搞计算机的，在这个过程中，这些学者只要积极参与进来，能够写多少论文出多少成果？ 而且英豪在科研投入上一向豪爽，跟英豪一起合作项目，从来就不需要操心研发经费的问题。 更加重要的是，跟着英豪混，除了对学术研究能够形成极大助力之外，还很有钱景。 英豪在科研的投入上，可不仅仅是投入到项目上，也一直在投入到做项目的人上。 几乎所有与英豪合作的项目，只要是同意将相关的商业利益让渡到英豪名下的，英豪都会直接给研发人员开出高额的项目补贴。 这些补贴可不止是那些加入了英豪实验室的专家有，哪怕一些外部的合作专家同样有，这种补贴的丰厚程度，不在一个教授教职的基本收入之下。 而且一旦这些项目真的在后期产生了商业利润，英豪还会按照协议，将这些利润分润给那些当初的研发人员。 哪怕是双方的临时合作已经告一段落，英豪也从来没有吞没过这些外部合作专家该得的收益。 英豪与香江各大学之间的大规模合作，其实时间并不长，是从英豪设立通讯实验室的时候，才与中大展开了比较全面的合作。 刚刚开始，与英豪合作的还主要是中大的专家，后来逐渐有其他大学的专家加入，等到去年英豪启动了超级计算机和科研网项目，其他的大学才有机会全面参与进来。 这些学者虽然有些比较清高，但也不是不食人间烟火，依然需要足够的收入，来维持生活的体面，尤其是在香江这种地方，谈钱从来不是什么俗套的事情。 如果让这些学者，卑躬屈膝，捏着鼻子赚钱，很多人可能还放不下身段，但与英豪合作，却绝对是挺直腰杆，站着赚钱。 英豪的所有项目，都是正正经经的科研项目，从来没有什么歪门邪道的东西。而且英豪从陈兵、赵平以下，对这些学者，甚至他们的助手团队，一直礼敬有加。 只要自身的能力足够，与英豪合作搞研发，面子里子都足的很，既能赚到钱，又能出科研成果，绝对是名利双收的事情。 其实今天来参与研讨会的这些学者，大部分在过去一年多，都从英豪手中获得了不少的收入，对于与英豪深入合作，早就有极强的意愿。 去年的超级计算机和科研网两个项目，都是英豪已经有成熟的方案之后，才开始推进的，这些专家参与的已经比较晚了，能够发挥水平的地方并不多。 这次李世豪提议的推广城域网计划，明显是一个比之前两个项目，更加巨大、更加长期的项目计划，而且从开放性和技术拓展空间而言，也远超之前的两个项目。 英豪与这些大学、学者的合作，一向都是以英豪公司为主导，包括那个通讯实验室，虽然名字上挂的是中大英豪联合实验室，但其实都是英豪在主导。 英豪与香江学界的合作，具体到项目的时候，合作的主体几乎都是学者个人，而不是大学的院系，但这种合作的模式，各个大学也都不会设立什么障碍，甚至给予了很大的支持。 在陈兵的统领之下，英豪在主导的项目，大都是商业化前景比较明朗的应用型项目，在基础理论研究方面纳入的很少，但英豪对这类项目同样比较支持。 这两年，英豪资金越来越充裕，对香江各大学的捐助也一直在不断增加。 那些太基础的理论研究，英豪虽然不会直接参与，但都会进行一定的赞助，这些赞助就是给予了大学院系，而且陈兵对这种赞助的使用方向，也不会再去多管。 可以说，这两年，陈兵通过大手笔的赞助、两个大型项目的合作，已经把香江电子领域的大部分学界人士，吸引到了英豪身边。 而通过接下来的香江城域网建设计划，与这些学界的人，就会进行更深入的绑定。从很大层面上，英豪与香江电子领域的学界，已经深深的融合在了一起。 英豪这次要推动的香江城域网建设，在这个年代，绝对属于超大型的发展计划，需要投入的成本，是以亿美元为单位进行计算的。 陈兵让英豪直接承担互联网的多个角色，以一己之力，推动香江城域网的超常规发展，固然是因为香江地域狭窄，人口密集，一个城域网的投资成本，英豪自己就负担的起。 但更大的原因是，互联网的建设，其实已经开始成为了，电子产业最核心的技术推动方向。在互联网上的大笔投入，会带动英豪麾下各个产品线技术的全面升级。 计算机与互联网，从基因上说，就是密不可分。 计算机的核心能力是什么？是信息处理。 计算机要实现这个核心功能，就需要以运算能力和信息传输能力为基础。 计算机的运算需求催生了cpu，这种专门用来进行计算的核心硬件。 而信息传输能力却是分散在其他所有的计算机部件之中。要实现信息传输的高效，就分化出了一门新的学科，就是通信。 通信是计算机技术的一个核心内容，尤其是在计算机内部，各个部件之间的通信，更是计算机的基础内容。 许多计算机部件的硬件设计、接口、标准、协议，最核心的技术指标，就是通信传输速度，这是与cpu的运算速度，几乎同样重要的指标。 只不过cpu是一个单独的部件，相关的研发设计，生产，被少数几个科技巨头垄断了。 而通信的需求，却分散在各个部件之内，参与通信技术的研发人员太多了，反而使得通信似乎没有那么高。 因此往往cpu运算速度更容易被人特别关注和提及。 计算机的内部通信，是计算机技术的底层技术，是为了提升计算机自身工作效率分化出的技术领域，往往被纳入了计算机技术的范畴，不会被视为单独的产业型态。 但计算机的通信需求，远不止内部通信，还有很大的部分，其实是外部通信。 正是基于这种外部通讯需求，计算机的基础架构中，除了被内部通信紧密连接起来的各种部件之外，还有一个不可或缺的系统，就是信息的输入输出系统io。 早期的计算机，是在与人进行交互。io系统，主要是通过各种外接设备，实现是人与计算机之间信息传递，如键盘、显示器、甚至早期的纸带。 连接与通信从计算机诞生的那一天，就是无所不在的基础需求。 计算机的各个部件之间需要进行内部连接，计算机与周边设备需要连接，而计算机与计算机之间也需要连接。 当计算机处理的信息能力越来越大之后，人工输入输出信息的效率已经跟不上了计算机的处理能力了，就需要直接让计算机之间相互传输信息，省略人工输入信息的过程，这个其实就是最基础的计算机网络连接需求。 最早的计算机连接需求，还比较简单的，是线性的，可能只是同一个办公室的两台计算机之间用线连起来，或者是计算机与外围设备之间的连接需求。 但当这种连接的物理距离逐渐拉远，参与连接的计算机逐渐增加，原本的简单线性结构，就变成了复杂的网络结构，这就是局域网。 再进一步，当这些局域网之间，又需要进行数据通信的时候，所谓互联网的概念自然就开始萌芽了。 后世公认，互联网的萌芽是从灯塔的阿帕网开始的，这并不是因为灯塔人多么有豫见性，而是当计算机发展到一定程度的必然结果，底层是技术发展的必然逻辑。 灯塔是全球计算机技术的先行者，计算机的技术研发最超前，加上经济实力强大，互联网在灯塔进行萌芽，就是最自然而然的结果。 从阿帕网开始，互联网已经发展了十几年了，这十几年的互联网发展，其实都是在依赖技术进步，缓慢的自然演进的。 到了现在，互联网的演进正好到了关键的时期，全球原本分散发展的各国计算机网络，正在被陆续连接起来，成为一个统一的互联互通网络，也就是国际互联网。 英豪的产品线看似很多，有游戏、有计算机软硬件、有通讯、有各种上游半导体和电子元器件，但其实这些产品线之间都有极为密切的联系，并最终会在互联网的大旗下，逐渐合流到一起。 互联网从最早期的线性连接，到网络化的局域网，局域网相互连接的区域网络，到现在即将连接全球的国际互联网，计算机之间的连接系统日渐复杂庞大。 这个复杂庞大的系统，是逐步建设起来的，这个过程中，会带动计算机销量的不断增加，会带来大量的互联网设备需求，会带动大量新技术的兴起，甚至带动诸多新型芯片的产生。 互联网的技术是发展的越来越快的，重要性也是逐渐凸显的。到了陈兵重生回来之时，互联网技术已经成为全球电子产业的最基础技术。 陈兵重生回来，在互联网技术方向上，是具有最大的信息优势的。因此，陈兵也将互联网技术作为了重生之后，最大的资本。 英豪公司未来的长期核心战略，就是依赖对互联网技术发展方向的清晰预见，保持技术上的全面领先。 英豪公司是80年刚刚创立的，陈兵过去几年，一直象个工作狂一样，拼命的带领英豪发展，其实就是为了更早的能够在互联网领域取得领先的优势。 但即使陈兵这么努力，也只是在不断的追赶差距而已，等到陈兵真正有能力在互联网领域开始落子布局，时间线已经到了1982年。 香江城域网的建设，是陈兵能够切入国际互联网的基础，只有先把香江城域网建设起来，陈兵才有可能推动香江城域网与国际互联网进行连接，结成一体。 李世豪在讨论会上推出的计划，核心是加强香江城域网的内部建设，是能够吸引这些香江的学界全面参与的，是能够把这些香江学界力量整合起来的。 因此陈兵才让李世豪先讲，先把这些香江学界的人牢牢吸引住。而等到李世豪与这些香江学界的人交流完，就轮到陈兵来讲了。 陈兵提议的主题，就是推动香江城域网与国际互联网的全面连接，将香江城域网推进为国际互联网的一步分。 其实这个话题，在前面很多学者的讲话中都有提到过，国际互联网的趋势，这些学者不可能不了解，只是他们手中并没有真正的资源，提到这个话题的时候，只能作为一种方向性的建议。 但陈兵不同，陈兵是掌控着巨大财力和资源的，与李世豪的讲话差不多，陈兵的讲话，直接就将与国际互联网的连接，当成一个操作性的计划来提出。 国际互联网的中心是在灯塔，香江的城域网说是接入国际互联网，但实质上就是要接入灯塔的互联网。 要想推进这个计划，有两个核心的基础工作。 第一个工作，就是获得港府和灯塔的批准。国际互联网的连接，从来不是什么民间的事情，要实现这个层面的计划，必须要得到官方的批准。 这个工作申请工作，由英豪来出面是不合适的，只能由香江的学界来出面，这也是陈兵要先把这些学界的人团结起来，形成利益关联的原因。 要接入国际互联网，必须借助这些学界和大学的名头，而英豪只能作为资金提供方和项目实施主体出现。 对于陈兵这方面的要求，与会的学者们，反馈也是相当的积极的。香江与灯塔能够尽快实现网络连接，对所有的香江学界都有好处，是这些学者都希望见到的。 现在英豪愿意出钱、出资源，需要的仅仅是这些大学来出面，自然没有人反对，讨论会的当场就形成了初步的方案，会由中大和港大领头，组成一个专门的委员会，来推进这个申请的事宜。 而要推进与灯塔的网络连接，第二个核心的工作就是通过跨洋电缆，将香江的网络与灯塔的网络进行物理上的连接。对于这个工作，英豪直接就提出了俩个操作性的方案。 首选方案是与垄断了香江对外通信的大东电报局进行谈判，租用大东现有的通讯网络，来实现这种物理连接。 如果与大东的谈判不顺利，那么次选方案，就是由英豪来自行投资建设一条新的越洋线路，或租用一条卫星通信线路。 只不过由于大东垄断了香江的对外通讯经营权，这个方案也同样需要与大东进行谈判。 与大东的谈判，更多是操作层面的事情，陈兵当场就承诺会由英豪出面，与大东进行交流，相信只要利益给到位，大东应该不会特意作出阻碍。 在讲完这两个基础的工作之后，陈兵还特意提到了互联网的国际竞争，将霓虹列为了香江互联网的最大竞争对手。 香江的城域网是去年开始建设的，霓虹的计算机网络，也是去年开始建设，双方当前的进度基本一致。 在亚洲，当前在互联网建设上，走在最前面的，就是香江与霓虹，陈兵特意把霓虹提出来，作为香江的对手，一方面是要让学界能够同仇敌忾，更加团建，尽快推动申请工作，另外一方面，也是为了接下来的布置做铺垫。 其实，全球各地区的互联网发展，是有很大独立性，相互之间的竞争，并不是最为直接，所谓香江与霓虹的竞争，更多的是争夺双方在亚洲的影响力和主导权。 陈兵之所以极力鼓动香江学界将霓虹当成了竞争目标，是看重了历史上，霓虹的一个特殊之处，那就是设在霓虹的辅根服务器。 陈兵短期内，最想达到的效果，就是把这个辅根服务器抢过来，或至少为香江也争取到一个辅根服务器。实在是这个辅根服务器太重要了。 互联网是一个如此复杂庞大的系统，要能够维持稳定的运行，就需要统一的技术标准，可以说互联网，就是被各种统一标准定义的虚拟世界。 这些标准的产生，也是逐步演进的，很多标准在被业界普遍接受之前，都曾经经历过很激烈的竞争，这就是所谓的标准之争。 这种标准之争的过程，往往错综复杂，每一个标准之争的过程，都可以写成传奇故事。 但这种标准之争的过程中，有两个因素一直是较为核心的。其中一个因素，是标准在技术上的领先性，另一个因素，就是标准提出者的号召力和影响力。 灯塔是这个星球上最强大的，也是西方经济体系的老大，自然具有最强大的号召力和影响力，甚至在各种标准之争中，灯塔直接就充当了裁判的角色，占据了巨大的隐形权力。 而灯塔又是计算机和网络技术的先行者，在技术的领先性上也有着明显的优势，因此国际互联网的发展进行，不可避免的就是被灯塔所主导。 到了后世，国际互联网，虽然表面上是一个全球化的开放性系统，但其实已经被灯塔所完全主导了，而这也又为灯塔霸权的一部分。 众所周知，tcp\/ip协议（transmission control protocol\/inte protocol，传输控制协议\/网际协议）是现代互联网的基础。 tcp\/ip协议成为主导体系的过程并不是一番风顺的，tcp\/ip协议是在1974年，由罗伯特·卡恩和温特·瑟夫正式提出的，这两位都是灯塔科学家，一直在为灯塔工作。 在tcp\/ip协议被提出来之前，其实国际标注化组织iso已经提出了互联网的七层架构，并以此为基础提出了一套osi标准。 tcp\/ip协议与osi标准争夺了近十年，最终是tcp\/ip协议胜出，成为了现代互联网最基础的体系标准。 陈兵开始进入互联网领域的时候，tcp\/ip协议已经成为了被业界认可的标准，而这个标准的一个最突出的标志，ipv4也已经正式公布，并取得了主导地位。 ipv4又称互联网通信协议第四版，是网际协议开发过程中的第四个修订版本，也是第一个被广泛部署的版本，更是成为现代互联网的核心。 整个tcp\/ip协议本身就是灯塔在主导的，是击败了国际标准化组织之后，才让灯塔拿下了互联网的技术主导权的，ipv4的公布，是灯塔主导权的全面胜利。 而在ipv4基础上，灯塔又架构出了更进一步的网域名称系统（dns，domain name system），来将域名和ip地址相互映射，从而掌握了互联网网络地址的分配权。 ipv4标准下，ip地址用二进制数来表示，每个ip地址长32比特，由4个小于256的数字组成，数字之间用点间隔，例如166.111.1.11表示一个ip地址。 这种ip地址是数字标识，使用时难以记忆和书写，而域名就是具有含义的网络地址，使用.、等尾缀，类似于某某街、某某路，更便于使用和记忆。 域名和ip地址是一一对应的，为了将这两个系统的对应映照关系清晰解析出来，就有了专门的解析服务设备，这就是所谓的域名根服务器。 整个域名系统是灯塔一手设计和主推的，这套域名解析根服务器，自然就掌控在了灯塔的手中。 历史上，所有ipv4根服务器均由灯塔授权的互联网域名与号码分配机构icann统一管理，负责全球互联网域名ipv4根服务器、域名体系和ip地址等的管理。 全世界只有13台ipv4根域名服务器。1个为主根服务器在灯塔。其余12个均为辅根服务器，其中9台在灯塔，欧洲2个，亚洲1个位于霓虹。 现在是1984年初，ipv4已经取得了主导地位，但这个域名管理体系还没有真正的构建完成。跟服务器的建设也没有尘埃落定。 域名体系的设想，是在1983年提出的，但很正全球第一个正式域名的申请，是在1985年才开始。 陈兵想要改变内地电子产业的落后局面，就需要与灯塔的超强话语权进行对抗，尽量削弱灯塔的主导权，抢夺更多的话语权。 英豪虽然现在发展的不错，已经算是全球领先的科技公司之一，甚至勉强也可以号称巨头了，但与灯塔比起来还根本没有什么可比性。 陈兵也清楚，想要全面抢夺灯塔的主导权，是不可能的，能够在这个灯塔主导的体系内，尽可能增加一些话语权，就已经算是十分成功了。 而霓虹这个辅根服务器，就是陈兵想要尝试争取的话语权之一。 感谢书友 、、尘事过客、芝麻信用、对韭当割人生几禾、、南风未起云先聚的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七四章 谋事在人，成事在天 第174章 谋事在人，成事在天 根服务器，在互联网中是一个十分特殊的存在，但根服务器的特殊性与商业和技术的关系并不大。 基于网络安全的考虑，灯塔对根服务器的保护极为严密，而与根服务器相关的资料，其实也非常稀少，前世的陈兵是没有办法了解到根服务器的具体技术细节的。 根服务器，说穿了，就是一个数据库系统，记录的是域名和对应的ip地址。 根服务器的特殊之处，在于这个数据库系统代表着在互联网上的话语权，因此一直被灯塔紧紧抓在手中。 根服务器的功能主要是ip分配和网址解析服务，相当于一个地址查询系统，几乎所有的网络通信，都需要依赖于这种查询系统的支持。 历史上，灯塔就曾经在战争期间，停止了中东某国的网址解析服务，令其网络全面瘫痪。 但这已经是另一个层面的竞争了，已经远远超出了商业和技术的范畴，并不是陈兵能够去参与的。 其实，如果退回到商业与技术的范畴，根服务器的作用，是大多数互联网用户，根本察觉不到的。关于根服务器的博弈，其实是在另一个层面来进行的。 陈兵这次在研讨会上讲的主题，是将香江接入国际互联网，英豪推动这件事，其实很容易被与会的学者理解和接受。 英豪的产品中，计算机产品和互联网通信设备，与互联网都有着直接的关联。 过去一年中，香江科研网的建设当中，使用了大量的英豪产品，对于英豪产品技术上的领先性，这些学者也都是有切身体会的。 香江联入国际互联网，对英豪的业务会有极大的推动作用，可以更方便英豪的产品，去抢占全球市场。 至于根服务器的事情，陈兵其实在这次公开的讨论会上，根本就提都没有提，这并不是一个适合，公开讨论的话题，陈兵也只能暗中去推动。 历史上，香江是到了1991年才联入国际互联网的，因此根本没有纳入灯塔辅根服务器的选址范围之内。 但这一世，在陈兵的极力推动之下，香江的互联网建设已经大大的提前了，甚至相比霓虹已经领先了一步，随着陈兵继续大力加强香江城域网的建设，这种领先程度，在今年会更加的明显。 地址解析服务在互联网上，是起到基础作用的，为了互联网通信的便利，亚洲肯定要部署一台。 部署地址主要由灯塔来决定，别的势力在这个问题上，其实没有任何的话语权。 按照陈兵的推测，香江此时向灯塔提出部署辅根服务器，是多少有一些机会的。 从地理位置上讲，辅根服务器是要服务于整个亚洲地区的，霓虹过于偏北，从辐射整个亚洲的角度，它的地理位置，远不如香江。 香江是一个很特殊的地方，因为历史的原因，香江的治权被腐国掌握。但随着腐国的全球殖民地体系，在灯塔的有意破坏下出现了解体，香江在很大程度上成为了一个自由港。 灯塔对霓虹的控制力，肯定是大于香江的，但这个时候正是霓虹与灯塔电子产业竞争的高潮，灯塔正被霓虹在经济上打的节节败退，霓虹已经露出潜藏的反骨，这个节骨眼上，灯塔也未必会把霓虹当成唯一的选择。 英豪只是一个公司，在这个层面上，是没有任何与灯塔谈判的条件的，甚至不能由英豪自己出面去与灯塔进行相关的交流。 陈兵在这个时候，尝试推动把辅根服务器部署在香江，其实就是抱着一丝侥幸的心理。 现在还是1984年初，全球互联网的萌芽阶段，域名系统也刚刚被提出来，还没有正式的部署，陈兵猜测，灯塔对于这套系统的重要性，其实未必有很清楚的认知。 不过这些都只是建立在陈兵的猜测之上，决定权是掌握在灯塔手里的，陈兵能够对结果的影响能力，是十分有限的，只能说，看到了机会，就努力尝试一下。 至于结果如何，陈兵根本就无法预测，只能是谋事在人成事在天。 讨论会上，陈兵只是把霓虹列为了香江的国际竞争对手，用这个来对根服务器的事情做一个铺垫。 英豪公司在互联网技术上的成就，已经获得了这些学者们的认可，而英豪作为香江最大的科技公司，学者们对陈兵的判断，也是比较信任的。 陈兵把霓虹当成竞争对手的论调，很容易就获得了与会学者们的认同。甚至不少的学者，在陈兵发完言之后，还从多个角度，进行了补充。 辅根服务器的事情，陈兵只能是尝试一下，搏个侥幸，远说不上什么志在必得，但陈兵既然做了，就要向最好的方向来尽最大的努力。 英豪这次由李世豪和陈兵作出的两个提议，与中大的马校长是早就沟通过的。并且陈兵还约了马校长在研讨会后一起吃饭，进一步的沟通细节。 而这个辅根服务器的事情，陈兵也是在饭局上才会私下提出来。 无论是建设香江城域网，还是接入国际互联网，都需要香江学界的全力支持，马校长是中大的校长，作为香江最出名的两个大学之一，马校长的话语权是极重的，自然是要优先做通马校长的工作。 饭局人不不多，只有五个人，除了英豪的三位当家人和马校长之外，还有一位就是中大计算机系的系主任杨教授，马校长不搞电子的，对于技术懂的不多，因此需要杨教授提供专业上的意见。 五人都是中大背景，杨教授也早已与英豪有诸多项目合作，五人其实已经相当熟悉，饭局的氛围一点都不需要拘谨，可以交流的十分深入。 大家刚开始只是聊一些轻松的话题，等到都吃的差不多了，才开始聊正事。陈兵没有直接讲国际互联网的事情，而是先从网吧的话题开始。 “校长，杨教授，香江的科研网马上就升级成城域网了，不过想要实现市民的互联网普遍接入，还需要一段时间，而且香江有条件上网的人还太少。 因此我们想要推出一个网吧计划，第一批的网吧，可能会选址在学校附近，这个还需要学校多支持啊。” “网吧？这个又是什么新事务？你们英豪一直在不断推出新的东西，先给我讲讲这个网吧是干什么的？”马校长第一听到网吧这个名词，也不假装精通，追问起来。 “网吧，说起来其实很简单。酒吧您肯定知道，是专门喝酒娱乐的地方，网吧就是专门提供上网服务的地方。 要上网就需要有能够连接入网络的计算机，这个网吧，就是把几十、上百台已经联好网络的计算机放在一起，让想要上网的人，来付费使用。” 杨教授也是第一次听到网吧这个词，但很快就理解了，“阿兵，这个网吧，听上去和我们学校里建设的计算机房好象差不多啊？” “教授，本质是一样的，只不过学校的计算机房，是教学设施，是免费给教学和学生使用的，需要学校统一安排学生的使用时间。 我们这个网吧，就是商业化运作，只要每小时付费，就能来我们的网吧上网。” 马校长对这个也很容易理解，点点头“这是好事，学校内的计算机数量还是有限，许多学生都在抱怨，分配到的计算机使用时间不够。 你们弄这个网吧，可以很好的补充学校计算机资源的不足，那些比较富裕的学生，就可以到你们的网吧里来使用计算机了。 你们打算怎么收费？” “这个网吧，我们是公开经营的，每个小时收费是10港币，不过对于中大的学弟学妹们，我们会有特殊的优惠，凭着我们中大的学生证，可以打个五折。” 杨教授很为英豪着想，“阿兵，你愿意给学弟学妹优惠当然是好事，但只有中大的学生有这个优惠，会不会让别的学校有意见？” “有意见也无所谓，我和阿豪现在还都是中大的学生，给同学们打折也很合理啊。我们和其他学校又没有特殊的关系，没有必须也给他们打折的道理。 这种网吧，其实开起来很容易，技术上没有什么难度，只是一下要购买数量不少的计算机，还需要不小的场地，投资额需要大点罢了。 如果我们的网吧生意好，估计很快就会有别人效仿，能够来网吧上网的人，都需要一点计算机基础，其实大学生很可能会成为网吧客源的主力。 我估计那些网吧，也会对大学生群体，给出一定的优惠，来吸引客源，只是折扣恐怕没有我们大罢了。” 网吧曾经在内地极为兴盛，即使是陈兵重生之时，内地还有大量的网吧存在。 在计算机比较昂贵的情况下，网吧这种分时租赁的模式，其实很容易获得用户的认可。 网吧的盈利能力还是不错的，不过英豪发展到现在的规模，对于网吧能够赚到的三挂俩枣早就看不上了。 陈兵只是准备把网吧这种模式率先开起来，却没有准备自己来大规模的经营网吧，英豪自己是生产计算机的，他最乐于见到的就是有更多的人来开网吧。 马校长笑呵呵的说“好，阿兵，你去年来找我，让我们中大牵头搞这个香江科研网，效果很明显啊，我们中大在这个事情上，终于压了港大一头。 这事港大不少人还很不服气，说咱们中大是捡了便宜，赶巧出了你和阿豪两个好学生。 这次他们如果听说中大的学生，能够有这么大专属优惠，估计更要泛酸了。” 中大成立远比港大晚不少，此时的地位，比历史久远的港大还差了一筹，一直想要在各方面进行追赶。马校长既然是中大的校长，自然也有压过港大的愿望。 在互联网的推动上，中大因为英豪的原因，远比港大更积极，获得的影响力也提升了不少。这是让马校长极为满意的一件事。 陈兵想要说服马校长全力支持自己的后续计划，主要的支点，就是帮助中大提升地位和影响力。听到马校长这么说，马上就顺势说起了国际互联网的事情。 “校长，互联网会是未来最重要的发展方向之一，只要我们中大在这个领域加大投入，保持对港大的领先，就能让我们中大一直压他们一头。 不过，我倒是觉得，其实根本没有必要太在乎与港大的比较，而应该将眼光放到国际上，抓住国际互联网这个机会，来提升我们中大在国际上的影响力。” 说与港大攀比，马校长还是半开玩笑的性质。但听到陈兵讲到中大的国际影响力，马校长的关注度却马上就提升了起来。 身为大学校长，把学校办好，甚至成为国际上着名的大学，自然是最想要达到的成就。 “阿兵，这个提升国际影响力的机会，你到是详细说说，我们中大应该怎么做？” “校长，我们中大建校时间还不够长，想要在基础学科领域，去与那些国际着名大学比肩，肯定还需要长时间的积累。 但在很多应用学科领域却不同了，应用领域的技术变化，远比基础学科快的多，只要我们加强前沿领域的投入，效果显现就会比基础学科快的多。 尤其是互联网，一定是未来几十年发展最快的前沿领域，我们在这个方向加大投入，一定是效果最明显的。” 马校长点点头，对陈兵提出的这个方向还是比较认可的。这几年在英豪的带动下，中大在电子、计算机领域的投入明显加大，效果也确实很突出。 “阿兵，你能不能再说的具体一点，怎么加大在互联网上的投入？” “校长，互联网相关的前沿技术很多，学校如何增加院系设置，增加课程这方面，相信在您和杨教授的领导下，这方面肯定不会落下。 教学方面的事，我不专业，就不多说了，我主要说说教学之外的事。 互联网是典型的应用技术，应用技术有一个很大的特点，就是学界需要与业界紧密的联合在一起，我们中大在互联网技术领域的学术影响力，与香江互联网的领先性是分不开的。 我们香江去年就开始筹建科研网，现在已经成功开通了，现在遍观整个亚洲，其实已经是走在了前列的。只有霓虹去年也开始在兴建互联网，不过已经慢了我们一步。 只要我们保持对霓虹的领先，在亚洲我们香江就是互联网发展最好的，而且香江一向与东南亚等地联系密切，未来极为可能成为亚洲的互联网中心。 今天研讨会上，我们也说了，香江的互联网，一方面是要加强内部的建设，一方面就是要抓进连接入国际互联网。 内部建设的事情上，我们中大已经是带头者了，这个接入国际互联网的事情，也需要我们中大，发挥更大的作用。 您想想，如果香江真成了亚洲的互联网中心，而我们中大又主导了这一进程，对我们中大的国际影响力提升，能起到多大的作用？” 陈兵这番话，马校长真听进去了，立马表态“阿兵，你放心，在推进国际接入这个事情上，我们中大肯定是会不遗余力的，具体怎么弄，你有什么章程没有？” “要接入国际互联网，必须得到灯塔和我们香江港府的同意，说服港府的事情，您是有经验的，我就不多置喙了。 灯塔那面具体怎么去说服，暂时我也不是很清楚流程和难度，但我却知道两个很重要的推进方向。 在灯塔的华人其实不少，而且很多人在灯塔已经取得了不低的成就，我们香江接入国际互联网，是于国于民都有益的事情，我相信这些在灯塔的华人，也都是愿意出点力的。 校长完全可以，借着这个申请接过互联网的机会，去多多发动这些华人的力量，其实这个组织起灯塔华人的过程，本身就会极大的提高我们中大的影响力。” “有道理，这些在灯塔的华人，与我们中大，本来就有不少的联系，借着这个共襄盛举的机会，确实可以加强与他们的各项合作。 还有一个方向哪？” “另一个方向，就是我们中大最好组织一只学术团队，到灯塔的那些着名大学去进行互联网技术的交流。 互联网技术其实才刚刚兴起，我们中大与英豪的联合实验室，有不少技术已经是国际领先的了，这些技术可不仅仅是我们英豪的，也是属于中大的。 在互联网技术领域，我们完全有足够的底气，可以和诸多国外知名的大学积极展开学术合作。 这种合作如果能够深入的展开，对我们申请接入网络的工作肯定有很大的助益，也能快速提升我们中大的国际影响力。” 马校长向旁边的杨教授看了看，杨教授马上就替陈兵的话做了背书，“英豪确实有很多技术已经明显领先了，我们带着这些领先的技术，去与那些灯塔的大学进行交流，一定会很受欢迎的。” 陈兵的这个提议，明显是有些小心思，中大带着这些技术去灯塔交流，其实也是在帮助英豪打开市场。 但这个提议，明显是双方都能得利的事情，对于陈兵可能的小心思，马校长也并不反感。 “阿兵，这两个提议都很好，杨教授，我们回去就召开校委会，商量一下具体怎么操作。” 陈兵看到马校长的积极性被调动了起来，才开始提起根服务器的事情。 “校长，我最近听到一个新的信息，您如果派人去灯塔的话，最好特别关注打听一下。” “哦，什么信息？” “现在的互联网，都是以ipv4为标准在搭建的，但ipv4的地址不好记忆，使用起来有诸多不便。 灯塔已经推出了一套新的域名系统，与ipv4是对应的。我从灯塔的产业界听到消息，灯塔有意正式部署这个域名系统，需要建一些域名根服务器。 这些根服务器，大部分会建在灯塔，但在亚洲和欧洲，也需要部署一到两台。 我听到的消息，这些根服务器，大部分会建设在大学校园之内。 如果我们中大，能够争取到把这个根服务器，部署在我们的学校里，那我们在亚洲互联网领域，可就是特殊的存在了，这个会让我们中大的地位，直接得到巨大的提升。” 关于域名系统的事情，杨教授也知道一些，给马校长做了一些简单的科普，就让马校长大概明白了根服务器的特殊地位。 “阿兵，这个根服务器如果真的放到我们中大，我们有足够的技术能力进行管理吗？”马校长兴趣很大，但要先弄清楚自身的能力。 陈兵笑了一下，“校长，这个事情其实不用我们操心，即使这个根服务器放在我们学校，也是会由灯塔派人来管理，我们学校，只需要提供一些帮助就可以了。” 历史上，即使12台辅根服务器中，有两台在欧洲、一台在霓虹，但实际上这三台辅根服务器，还是在由灯塔在管理的。 香江即使能够成功部署到辅根服务器，也依然会在灯塔的直接管辖之下，根本轮不上香江本地的势力包括英豪在内去插手分毫。 “不需要我们管理，都是灯塔派人来管理，那对我们还有什么意义吗？” “校长，灯塔人能够管理的只是根服务器的核心部分，如果放到了中大，还是要使用我们中大的网络环境的，需要我们提供的辅助服务不会少。 您也别小看这些辅助的服务，其实都是需要用到最顶尖技术的，有这台根服务器在，对于提升我们中大的技术水平还是很有帮助的。 而且这种根服务器，在亚洲最多不会超过两台，外人不会在乎这个服务器是谁在进行真正管理，只会知道这个服务器是部署在我们中大的。 如果真的争取到了，仅仅这种独特性，就足够我们中大在亚洲的大学里面独树一帜了” 其实，也正是因为根服务器部署在亚洲之后，灯塔会继续直接管理，不让外人无法插手，陈兵才觉得有机会争取一下。 如果灯塔真的把根服务器交给当地管理，这个肯定是轮不到香江的，必然是放在灯塔绝对信任或能够控制的盟友手中。 根服务器这种东西，层面早就超出了范围，陈兵只能是借着中大的名头，去争取一下。即使真的部署了在了香江，陈兵也不会再就这个方面有更多的动作。 根服务器代表的话语权已经不是产业层面的事情了，完全不是陈兵能够再插手的。 “这么说也有道理，等我们去灯塔，我会注意一下这个事情，尽力去争取一下。”马校长点头答应了陈兵的提议。 第一七五章 半导体的时间窗口要来了 第175章 半导体的时间窗口要来了 做到现在这一步，根服务器的事情，陈兵能够插手的已经不多了，接下来只能由马校长去出面推进。 陈兵能够做的就是推动马校长的积极性，以及增加马校长手中的技术筹码。 研讨会结束之后，时间也过了正月十五，赵平再次登机飞赴了荷兰，他这次去，就要把与飞利浦的各项合作，全面推进起来。 荷兰那面已经有一个小组提前工作了一段时间，工厂选址，人员招聘的事情，也都已经在推进，赵平过去就是正式拍板几个工厂的选址，以及对这些工厂的管理人员进行面试。 英豪和pbh自然会向荷兰派出一部分经理人，但大量的人手都要从本地招募，猎头早就向英豪推荐了不少的人选，其中就包括了贾特·斯密特。 这个阿麦斯的第一任ceo，虽然在阿麦斯工作的时间不长，甚至没有真正看到阿麦斯的业务走上正轨，但后世很多评价，都认为是他铸就了阿麦斯的基因。 陈兵对这种评价，说不上什么笃信，但没有其他更好人选的时候，选择贾特·斯密特，相信历史能重演，其实也是一个不错的选择。 至少，贾特·斯密特将阿麦斯定位成一个技术整合者的战略，就与光刻机会日益复杂的趋势最为吻合。 陈兵在拿到了贾特·斯密特的简历之后，与赵平曾经私下沟通过一次，把贾特·斯密特列为了赵平重点的考察的对象，只要没有大的变故，就会力邀贾特·斯密特加盟。 而且这个项目，与英豪其他的项目，会有极其巨大的风格差异。 英豪创立三年以来，几乎所有的产品和项目，都是陈兵亲自带起来的，有了足够的基础和完整架构之后，陈兵才会陆续的移交给下面的职业经理人。 而且这些项目，与英豪的其他项目，都是在进行着极为高效的配合的，无论是技术研发放向，和推出的各种产品，其实都是在围绕着陈兵的战略意图在运转。 但这个光刻机的项目会完全不同。虽然光刻机也是半导体设备，仍然是在陈兵的大战略框架之内，但陈兵却会给予这个项目完全的独立性。 光刻机是真正的长期项目，别的项目都能在不断提高技术水平的同时，很快就能产生经济效益，但光刻机不行，没有那个条件。 未来十年之内，光刻机这个项目能够赚钱的可能都不大，能够在陈兵的支持下，活下来就是最大的胜利。 这样的项目，是不适合与英豪的现有项目，用同样的体制进行管理的，只能作为一个特例，让他来独立反展。 光刻机太特殊了，就注定了不能走常规的发展路线。 光刻机是半导体最核心的设备，是半导体制程的关键所在，需求方对技术的先进性和性能稳定性的追求，完全无法用低价格去进行平衡。 光刻机对技术的需求是极为刚性的，达不到最低的技术水平，根本就无法打动客户。只有最先进的设备，才能在市场上赚到钱。因此光刻机市场，往往是一家独大。 虽然略微次一级的光刻机生产厂商，依旧能够有客户，但那是因为客户本身的制程要求不高，太先进的产品技术冗余太多。但这种次一级厂商也只能吃点残汤剩菜。 未来几十年，半导体是技术演进最快的产业之一，在摩尔定律失效之前，几乎每隔量到三年，就会有一次大的技术升级。 当前全球半导体的制程还处在微米极，1.5微米的工艺就已经算是很先进的工艺了。 但很快就提升到亚微米级，从0.8微米开始，0.5微米、 0.35微米、0.25微米、0.18微米、到0.13微米。 而纳米级也并不遥远，从0.13微米开始，制程的计算单位就会换成纳米，从130纳米、到90纳米、65纳米、32纳米、28纳米、14纳米、7纳米，到陈兵重生时已经开始触及3纳米、2纳米。 短短四十年的时间，半导体的制程跨越了十几个技术等级，这种迭代的速度，在其他产业中，几乎是很少能够看的见的。 而这种技术迭代的过程，最核心的设备光刻机，也恰恰是推动半导体技术迭代的主要动力。 现在的光刻机技术，刚刚开始进入缩放投影光刻机的的时代，其实是刚刚踏上未来几十年技术竞赛的起跑线。 在没有进入缩放投影之前，光刻机都是1:1投影的，不需要特别复杂的光路设计、光学系统，不需要特别尖端的光源技术，也不需要精度特别高的工作台和校准系统。 这个时代的光刻机，其实算不上特别复杂，内地在这个时期与国际上的技术差距，也没有那么的明显。 但进入了缩放投影时代之后，光刻机的复杂就开始日渐提升了。 同样都叫光刻机，但以缩放投影为分隔点，分隔点前后的光刻机技术差异之大，甚至可以完全当成两种产品来看。 打个不那么恰当的比喻，1：1时代的光刻机竞争只是运动场上的预选赛，对于参赛的队伍，没有什么要求。而采用了缩放投影之后的光刻机竞争，才是进入了决赛的赛程。 内地70年代，积累的光刻机技术，取得的所谓成就，其实都是预选赛阶段的事情。但当决赛开始举行的时候，内地根本就没有参加了。 后世很多的媒体，把内地预赛时候的成绩拿出来重新说，其实不过是在嘴炮、吸引流量罢了，预选赛与决赛，根本就是完全不同的两件事情。 如果用大家都比较熟悉的足球世界杯来做比喻，80年代是缩放投影技术运用，代表着决赛的开始，但也仅仅是小组赛阶段，能够参与的公司并不少。 但半导体制程进入纳米时代之后，每一代新光刻机的出现，就已经是当时最顶尖技术的集合。 这个时代也就开始进入到真正残酷的淘汰赛阶段了，大量的参与者，被陆续淘汰出局，最后市场上就只剩下了两三个玩家。 陈兵的这个光刻机项目，提前收购了飞利浦的光刻机业务，其实是接收了前世阿麦斯的发展基础，但这并不意味着，这个项目一定能够重新走到前世阿麦斯的高度。 前世的阿麦斯，早期其实一直经营的相当艰难，几次出现了资金断裂，濒临破产，是靠着股东的扶持、荷兰和欧洲的补贴，才勉强活下来的。 等到把大量的对手都熬死了，阿麦斯几乎就成了西方玩家中的独苗，最后是得到了灯塔的巨大扶持才能击败尼康，登上全球第一宝座的。 这一世，这个项目被陈兵提前控制了，就注定再无法获得灯塔的全力支持，注定需要依靠自己去进行技术追逐和产业追赶。 这个光刻机项目，已经与前世的阿麦斯注定会有很大的不同，不过陈兵为了借用前世的气运，给这个项目的中文名字只是做了很小的改动，去掉了一个字，称为“阿麦”。 用这种中文来命名一个科技项目，多少有些怪异和难以理解，陈兵对此没有给出任何的解释，只是无视任何的意见，毫无商量余地的进行了命名。 陈兵的起名能力，一直是公司内部的槽点，从“英豪”、“pbh”、到现在的“阿麦”，每一个名字，都显示陈兵真的是一个毫无文艺细胞的钢铁理工男。 阿麦光刻机项目，现在投入的资源还不算很多，只有1000万美元的启动资金，另外就是飞利浦所投入的技术和一些老旧的资产。 这些钱是远远不够玩光刻机的，陈兵把这个项目独立出来，就是为了让项目的团队，在比较艰苦的情况下，能够打造出一个有顽强生命力的队伍。 对于阿麦光刻机项目，陈兵的总体思路，就是一个字：“熬”。至少未来十年之内，这个项目都会以生存为主要目标。 历史上阿麦斯早期接受了荷兰乃至欧洲的不少资金扶持，才生存下来。 这也使得阿麦斯其实从头开始，就不是一个真正意义的独立商业公司，他的很多决策都会受到商业以外的因素影响。 陈兵现在重新弄出来的阿麦，是华人为大股东的，别说获得灯塔的扶持，就是获得所在地荷兰和欧洲的扶持，都已经不可能再那么容易了。 陈兵已经做好了向阿麦项目不断输血的准备，但这种输血的形式，却不会是大股东的不断无偿增加注资，而是会从阿麦那里不断购买各种技术，用蚂蚁搬家的形式，将这些技术陆续转移回内地。 光刻机的技术含量会越来越高，也注定了光刻机相关的技术，会越来越受到西方技术封锁的关注，想要一次性将光刻机中包含的先进技术转移到内地来，几乎是不可能的。 而且，这些技术也不是转移到内地就完事大吉的。必须要在内地完成真正的消化吸收，并得到实际的应用，乃至积累出正向研发能力才行。 阿麦光刻机，虽然陈兵透过pbh掌握了80%的股权，但这个项目，并不能视为陈兵能够真正掌控的项目。 在早期求生存的阶段还好，阿麦光刻机的技术不够领先，受到严格监管的可能性不大。 但等到市场上大部分的玩家都被熬死了之后，依然生存的阿麦就注定会被监管的越来越严格。 如果阿麦未来真的发展到，能与其他顶尖对手掰手腕的水平，那阿麦在人家的一亩三分地之上，就只能看着人家的脸色来做事了。 因此，阿麦光刻机项目，注定了无法成为陈兵的核心资产，陈兵在支持阿麦光刻机发展的同时，就必须逐步的将技术移回内地，争取在内地扶持一个新的光刻机企业出来。 光刻机中，很多的零部件，本身就是科技含量很高的产品，是受到技术封锁的，而阿麦设立在荷兰，就可以不受这种封锁的限制，可以相对自由的去整合这些上游的供应商，逐渐建立起完整的技术体系和供应链。 陈兵未来要在内地成立的光刻机企业，就是要不断的去引进阿麦的技术体系，然后想办法在内地逐步重新去建立一个配套的供应链。 这个企业，才会是陈兵真正自己能够掌控的核心资产，只不过这个技术转移的时间会拉的很长，需要以十年为单位，具体能够发展到什么程度，现在还根本无法做出估计。 这个将来的核心资产，陈兵现在都没有开始进行注册，还要再等一等。 阿麦光刻机，此时自己才刚刚开始起步，还没有真正的形成技术体系，能够向内地转移的技术并不多，现在就注册这样一个影子企业，就有点操之过急了。 而光刻机的小组赛阶段刚刚开始，内地更没有认识到预选赛与决赛的不同，不少人还在抱着预选赛的成绩沾沾自喜，还需要市场来好好教育教育。 加上英豪自身在半导体制造上，也才刚刚起步，对于光刻机这种项目的带动能力还有限，这个布局，也只能先缓上一缓。 光刻机是长期的项目，陈兵有足够的耐心，既然已经开始了布局，就不急于一时，但提升英豪的半导体制造能力，却是不能多做耽搁的。 接下来的几年，是全球半导体格局，逐渐成型的关键时期，也是英豪奠定自身半导体基础的关键时期。 现在，已经有些兴奋过头的霓虹，正在对灯塔的半导体产业发动全面的进攻，灯塔节节败退的同时，会遗留大量有价值的资产，正是陈兵鹬蚌相争、渔翁得利的好时机。 而广场协议、美日半导体协定的签订日期已经不远了，灯塔虽然用这种盘外招数挡住了霓虹的进攻，但自此以后灯塔也开始了全力扶持对岸和宇宙半岛。 现在的对岸和宇宙半岛，其实还处于半导体产业的萌芽阶段，陈兵已经凭借着信息差，先走了一步。 对前世全球半导体产业发展历史极为了解的陈兵，并不会将灯塔或霓虹的厂商作为主要的竞争对手，他一直视为将来真正对手的是对岸和宇宙半岛。 现在正是陈兵要抢在竞争对手的前面，尽快建立起领先优势的最好时机，也是不能有一点耽搁的重要时间窗口。 感谢书友ddeng待那个ta、阿拉雷奇的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七六章 可以学三星但绝不能搞财团 第176章 可以学三星但绝不能搞财团 对岸和宇宙半岛的半导体产业，几乎是同步开始发展的，但却是走不同的发展路径。 说起对岸的半导体产业，大名鼎鼎的台积电，一定是最为耳熟能详的，但对岸其实还有一家在业内同样知名的半导体厂商，经常被外界忽略，就是联电。 如果说在后世台积电成为了对岸半导体行业的代表厂商的话，联电其实才是对岸半导体产业的奠基厂商。 甚至从很多方面讲，联电才是对岸半导体产业的推动者，其相当长时间内的行业影响力，远在台积电之上。 联电的设立比台积电要早的多，早在1980年就成立了。甚至1985年，联电就已经在对岸股市上市了。 那个时候台积电的创始人张忠谋才刚刚回到对岸，台积电甚至还没有真正开始筹划。 台积电是1987年才成立的，从设立之初就很明确的定位为晶圆代工厂，早期的台积电实力还不足，其实更注重自身的技术发展，对对岸整体半导体产业的影响力并不突出。 而联电却不同，联电起步时走的是一体化的idm路线，既有ic设计也有晶圆制造，直到90年代中后期，联电才开始效仿台积电，向专业的晶圆代工厂转化。 这个转化过程中，联电原本下属的ic设计部门，就被纷纷拆分独立了出去，成立了联阳、联杰、联发科、联咏、联笙等公司。 可以说，对岸的独立ic设计公司，大部分是从联电孵化出来的，或至少与联电有着极深的渊源，其中最突出的就是联发科，后世已经成为通讯ic领域的着名厂商。 从这个意义上说，联电在对岸半导体产业的地位，其实已经有些类似仙童在灯塔的地位，是对岸半导体产业的人才培养摇篮。 其实，在新世纪之前，联电在对岸的行业影响力，是远在台积电之上的，但到了新世纪之后，已经把ic设计分离出去的联电，就逐渐被台积电所超越了。 联电与台积电，很长一段时间内，在对岸被成为半导体双雄，正是这两个龙头企业的不断竞争，才带动了对岸半导体产业的全面兴盛。 而联电在与台积电的竞争中逐渐落后，固然有许多技术路线上的失误，但也与两家公司的资本结构、创始人经营风格有着巨大的关联。 联电最着名的创始人名叫曹兴诚，他其实是对岸少有的在本地接受教育的半导体大佬，而联电的资本也几乎都来自对岸的本土。 1970年代，对岸的工业结构仍然以传统工业为主，最重要的纺织产业，受到了配额等国际贸易保护政策的冲击，而电子产业，仍然是以低端的电子组装为主。 正是在这个背景下，对岸成立重要的工业产业引导机构，工研院。 工研院，在对岸的经济崛起过程中，起到了十分重要的引导作用。 工研院在成立之后，很快就把半导体列为了重要的产业发展方向，随后他们从灯塔的rca获得了 7.5微米 cmos技术。 早在1976年，对岸派出40人到 rca工厂接受培训，用一年左右的时间，学习半导体领域的工艺节点。1977年，工研院在电子研究所下，设立小型 3英寸晶圆示范工厂。这是对岸半导体产业的真正开端。 一直生活在对岸的曹兴诚，此时刚刚达到而立之年，就是这批到rca学习的群体中的一员。 1976年至1980年间，工研院斥资 1.2亿美元从灯塔引进不少的 ic设计和制造技术。 1979年底，工研院开始对这些引进的半导体技术、资产进行整合，最终成为联华电子(umc)，简称联电。 联电从筹备到真正成立独立运行，用了三年的时间，期间不但将工研院的那个示范工厂划入了联电，而且帮助联电将制程从从 7.5微米升级到 3.5微米，还将工厂的晶圆尺寸扩大到 6英寸。 同时工研院还投资数百万美元，帮助联电引进用于ic设计的计算机模拟程序和设计工具。 向联电转让了很多ic设计知识产权，包括电话、玩具、计时器、计算器和手表了几个应用领域。 将这些资源整合起来后，联电就直接成为对岸首屈一指的垂直整合电子制造商。可以说是一家综合设计公司。 联电的基础资源，全部出自工研院，其实是具有了很明显的官方资本背景。为了增加联电的资金实力，在这个筹建期间，联电又引入了不少对岸大公司的资本投资。 联电也是对岸首批，申请并获得新竹科学园区空间的公司之一。而新竹最终成为对岸，许多先进微电子公司的所在地，也于联电的产业引领作用关系极大。 联电的成立过程，其实并不是什么市场发展的产物，而是对岸产业政策主导的成果。而正是联电的成功设立，才为对岸的半导体产业躺出了道路，奠定了基础。 联电的诞生过程，与内地的907、908、909工程，其实有着很多的相似之处。 内地的几次在半导体产业上的尝试，其实很大程度上，借鉴了联电的模版。只不过，从结果上看，内地的这些尝试，远没有达到联电的效果。 对岸是一个小型经济体，只需要一两个巨大的产业，就能带动整体经济的发展，因此对岸可以将所有的资源，都集中在半导体领域。 但内地不行，内地在半导体上能够投入的资源是非常有限的。而且这些本就有限的资源，还需要照顾各区域的发展平衡。 同时，联电建立的时候，正是以灯塔与霓虹的半导体产业争夺为背景，联电在引进先进技术放面，是受到了灯塔的照顾和扶持的。 联电从设立之初，市场就不仅仅依赖对岸，而是有机会直接融入全球的半导体产业链。 而内地，却是受到非常严格的技术限制的，能够引进的都是落后两代以上的技术，而且没有任何的机会，直接切入全球产业链，这就使得内地的几次尝试，都具有极大的难度。 联电的主要资本都来自当地，其实是官方在进行主导，从一开始，就带有产业引导的责任。 曹兴诚一直是对岸的本土背景，原本是任职于工研院的，在联电成立之时，他就被选了出来，到联电出任副总，并逐渐成为总经理、董事长。 这种出身和资本结构，使得联电其实一直带有很重的颜色背景，这也为后期联电受到的一系列压制埋下了伏笔。 联电是对岸集中了所有资源打造出来的，到了1985年，联电在对岸股市成功上市之后，其实对岸的半导体产业，就已经真正的打下了基础了。 从某种意义上，没有联电打下的产业基础，张忠谋也未必会选择回对岸创业，也就未必会有台积电的出现。 与曹兴诚本土背景突出相反，张忠谋是典型的灯塔背景。台积电从创立开始，与灯塔的半导体产业，就一直有着密不可分的联系。 张忠谋是1931年出生，老家宁波，在内地长大。1949年，他就到灯塔读书，此后就一直长期在灯塔工作。 早在1954年，他就加入了灯塔最着名的半导体厂商，德州仪器，并在德州仪器公司ti工作了二十五年。 这二十五年时间，张忠谋从工程师起步，一直升任到德州仪器的资深副总裁，是德州仪器的第三号人物，仅次于董事长和总裁。 抛开其他因素不提，只说事业上的成就，张忠谋确实是最早进入灯塔大型公司最高管理层的华人。是少有的能够打破玻璃天花板的大佬。 1983年，张忠谋与ti的总裁产生很大的意见分歧，干脆辞去了在ti的职位。1985年他受邀回到了对岸，出任了工研院的院长，并兼任了联电的董事长。 而在1987年，已经56岁的张忠谋，再次创业，成立了全球第一家晶圆代工企业，台积电。 晶圆代工的概念，并非是张忠谋首创，其实早在70年代，就有相关的一些概念被产业界提出来了。 甚至，有一种说法，台积电成立之前，联电的曹兴诚也已经萌发过要做晶圆代工的想法。 但此时的曹兴诚还只是工研院委派到联电的经理人，刚刚三十出头，根本无法与任职工研院院长和联电董事长的张忠谋掰手腕。 联电的成立是靠着对岸集中资源成立起来的，而台积电的起步，很大程度上，依靠的则是张忠谋的到处刷脸。 张忠谋是全球半导体产业真正的元老，他入行的时候，集成电路才刚刚发明出来。 而他在ti任职二十多年，一直管理的也是半导体业务，可以说张忠谋在灯塔的职业生涯，与灯塔的半导体发展，几乎是同步的。 因此，张忠谋在全球半导体产业内的影响力是极大的，也具有一张极大的关系网，几乎所有的半导体产业大佬，与张忠谋都或多或少打过交道。 联电的成立，几乎已经集中了对岸半导体产业的所有资源。有联电在前，即使张忠谋出任了工研院的院长，在联电之外，想要另起炉灶，也很难再在对岸筹集到太多的资源。 因此，台积电从起步之初，就把关注度更多的投入到了全球，不仅引入了飞利浦作为台积电的股东，还从ti引入了技术，说服了intel给予订单。 张忠谋在ti的职业生涯，绝对说的上是成功的，但他在ti仍然只是副手，所谓大丈夫岂能久居人下，这也是他最终离开ti的原因。 联电有太多的官方背景，资本中有很多的对岸大公司，张忠谋虽然出任了工研院的院长和联电的董事长，但其实并不能真正的独揽大权。 但他一手创立了台积电不同，作为真正的创始人，张忠谋在台积电才有着一言九鼎权威，真正的独揽了大权。 在台积电与联电出现竞争之后，他很快就放弃了在工研院和联电的职位，一心开始经营台积电。 相对于联电需要带动对岸的半导体产业发展，台积电的定位就更加的简单清晰，是一家真正在商业代工厂。 而且有了张忠谋的国际产业地位，台积电在成立之初，就比联电要国际化的多。 台积电发展过程中，大量的邀请了在灯塔工作的半导体工程师，回对岸工作。而台积电的客户，也一直都是全球的着名半导体厂商。 这也是台积电能够一直紧跟国际技术主流，甚至在130纳米技术节点上，能够摆脱对ibm的技术依赖，走出独立技术道路的原因之一。 在张忠谋的带领下，台积电的经营思路非常的清晰，就是不断追逐最先进的制程技术，以不断的提升竞争力。而反观联电，其实受到了很多外部因素的干扰。 半导体是对资本高度依赖的行业，需要不断的筹集发展资金。 但联电甚至曾经在行业低谷时，不敢大规模资本投入，反而进行了减资，就是把已经从投资者那里募集到资金，再退给投资人。 相对于台积电一直在积极进取，不断加大研发的投入，联电就显得动作迟缓的多，最终被台积电超越也就并不出人意外了。 无论是联电还是台积电，其实都是英豪的未来的竞争对手，但从这两家公司发展的历史上，陈兵也同样能够学到很多的东西。 台积电专注于晶圆代工，专注于技术提升，这自然是陈兵要学习的榜样，但联电的经验，其实也同样有很多的可取之处。 陈兵进入半导体领域，可不仅仅是为了赚钱，也不仅仅是为了创办一个牛逼的半导体公司。陈兵的目标中，有很大的一部分，其实是带动内地半导体产业的整体发展。 尤其是在ic设计方面的带动作用，联电其实比台积电突出得多，从这个角度而言，其实联电的经验，对于陈兵来说更加的重要。 联电早期走的是一体化的idm（integrated device manufacture）模式，台积电走的是专业晶圆代工的foundry路线。 从几十年之后的行业竞争格局来看，更加专业化的晶圆代工模式foundry，无疑更加符合行业分工的趋势。 陈兵重生时，能够继续坚持idm路线的，其实只剩下了少数几个大的半导体厂商。 但其实这些大的半导体厂商，也已经把很多的生产，委托给了专业的foundry厂。 陈兵旗下的半导体产业，未来肯定也是要走foundry道路的，其实英豪下属的芯片厂，已经在开始朝着这个方向在进行布局了。 只不过现在还是在1984年，半导体产业的行业分工，还没有成熟到，晶圆代工foundry必须完全独立运行的阶段，英豪还有足够的时间来进行调整。 英豪旗下的两个半导体业务，其实已经开始进行了内部的分工。 英豪偏重芯片生产，其实就是在向foundry模式偏移，而pbh的半导体业务，不会再大规模投资生产线，其实就是已经在向fabless（无工厂芯片供应商）模式转化。 联电和台积电身上，都有陈兵需要学习的地方，但其实这陈兵能够走到道路，也注定与这两家公司，会有很大的不同。 这两家厂商，其实都是纯粹的半导体厂商，更多的是依赖于融入全球的供应链，需要非常开放的产业环境。 但陈兵本身的内地人身份，过度的融入全球供应链，是有很大的潜在风险的。 因此英豪其实一直走的是财团型的纵向一体化道路，其实与英豪的模式最相似的，是宇宙半岛的三星。 在陈兵重生的那个时点，其实全球的财团模式已经不多了，大部分的财团也是在霓虹、宇宙半岛、或东南亚。 财团模式，其实是产业资本与金融资本向融合产生的庞然大物，能够形成财团，是需要有很多远远超出商业层面的因素来支持的。 灯塔的金融资本于产业资本结合的也很深，但灯塔走的不是财团模式，而是金融资本控制产业资本的模式。 在80、90年代，霓虹和宇宙国的财团模式，曾经表现出非常强大的竞争力，那个时代全球几个规模最大的银行，几乎都是霓虹的，而这些银行却是受到霓虹几大财团的控制。 但随着灯塔在全球金融市场的几次收割，进入新世纪后，其实这种财团模式，已经几乎被灯塔的金融资本，全面压制了。 广场协议之后，霓虹的经济就被灯塔全面收割了一波，霓虹不仅仅是放弃了在半导体产业上的对抗，在金融领域其实也已经躺平认操了。 宇宙半岛崛起的时间，晚于霓虹，被收割的时间也要晚一些。 直到98金融危机的时候，宇宙半岛才出现了诸多财团的倒闭，而仅剩的几个所谓的财团，其实也已经落入了灯塔的控制之下。 例如三星，虽然仍然是李家在前台掌权，但其实背后的掌控者，早就已经是灯塔的金融资本了。 霓虹的产业结构过于特殊，可以借鉴的很少，但宇宙国的发展模式，陈兵还是仔细研究过的，尤其是三星。 三星的发展历史，其实很长久，早在30年代就已经开始兴起，到了60年代已经发展为宇宙半岛的十大财阀之一。 而90年代之后，三星更是凭借在电子产业的不断扩张，终于脱颖而出，成为了宇宙半岛的第一财阀。 有一句话，“宇宙半岛人一辈逃不过三样东西，税收、死亡和三星”，可见三星在宇宙半岛，已经达到了何种垄断的程度。 三星能够从诸多宇宙半岛的财阀中脱颖而出，最大的原因就是因为他的电子产业，在全球的电子产业中，占据了举足轻重的位置。 98年金融危机之时，三星能够全须全尾的逃过一劫，也是因为他在电子产业的成就已经足够大，灯塔需要他继续存在来压制霓虹。 三星电子产业的发展路径，从事后看，其实非常的清晰，就是依赖财团的巨大资金实力，不断的扩张，包括纵向一体化和横向一体化。 如果说联电和台积电，走的是半导体行业分工的专业化路线，三星走的就是依靠对区域经济的垄断，在不断的进行全面扩张。 三星其实在60年代就开始涉足电子相关产业，但70年代，还主要是在经营家电领域。 但三星的接班人李健熙在70年代，就敏锐的关注到了半导体产业的巨大机会，开始不断加大在半导体领域的投资。 70年代，宇宙半岛同样推出了发展半导体的产业政策，鼓励各个财团，向半导体领域进行投资。 三星由于有家电产品为根基，早期的半导体产品，其实集中在家电上游的芯片领域。 直到灯塔ibm推出了pc产品，三星也开始仿制之后，才开始寻求进入dram行业。 老牌财团最大的好处就是人力资本足够雄厚，一旦想要进入某个新行业，就能很快组织起研发力量，进行逆向工程的研发。 三星在1983年6月，从灯塔的美光获得了dram的专利授权，仅仅6个月就推出了64k dram的产品，一年之后就推出了256k dram。 而接下来，三星就凭借着着名的反周期投资，不断的进行扩张，十年之后，就成为了全球最大的dram生产商。 李健熙是三星电子产业不断扩张的战略领导者，在他还只是家族继承人时，就已经在不断加大电子产业的投入。 等到他真正掌权之后，就开始带领三星在扩张的道路上不断狂奔。 摩托罗拉拉开移动通讯产业大幕之后，三星也同样开始快速的跟进，从车载电话起步，87年就开始推出第一款手机。 虽然三星的手机业务，起步时存在了诸多的问题，困难重重，但三星依靠财阀的巨大财力，不断的投入资源，使得产品质量不断提升。 到了95年，三星更是击败了摩托罗拉占有了宇宙半岛一半以上的市场。 整个80、90年代，三星都在不断的狂奔式扩张。横向上，他不断进入推出各种电子消费品，几乎横跨了所有的电子消费品领域。 而纵向上，三星就开始不断的投资半导体和各种元器件，几乎大部分终端电子产品的元器件，三星都是自己生产的。 依靠着这种强悍的完整供应链自产能力，三星在世纪之交，就已经成为了全球业务覆盖面最广的电子集团。 英豪从创立开始，就一直在不停的扩张产品线，从游戏机、计算机，到通讯产品，然后又开始不断的向上游半导体、电子元器件延伸，其实很大程度上，就是在学习三星的成功之路。 三星是一个怪兽，能够在几十年内不断的持续扩张，依赖的是财团背后的金融资本支持，以及灯塔的放纵。 但英豪只是在产业扩张路线上，敢于学习三星的模式，但英豪却并不敢向财团方向发展。 三星的根基在宇宙半岛，有财团生存的土壤。但英豪虽然设在香江，其实却是以内地为根基，在内地是没有财团的生存空间的。 内地鼓励大型的实业集团，也允许民间资本一定程度上参与金融领域，但如果想要将实业资本于金融资本进行紧密结合，去发展什么财团，就会碰触到真正的红线，最终的后果就不必多说了。 即使英豪的总部注册在香江，也同样无法在海外玩什么财团。财团是需要更高层面的力量支持的，没有这个层面的支持，玩财团就是在找死。 真当灯塔的金融资本是泥涅的？背后没有足够支撑的金融集团，其实是非常脆弱的，灯塔有一万种方式，轻轻松松收割掉这种没有根基的所谓金融集团。 陈兵敢于效仿三星的怪兽扩张路线，依仗的并不是金融，而是背靠内地，内地有足够的市场，能够支撑英豪的持续扩张。 同时英豪发展到一定规模之后，只要愿意乖乖的守规矩，不玩什么过度垄断，不去收割民间财富，内地也自然会为英豪提供足够的经济层面以外的保护。 什么爷爷我想要这种事情，到了英豪现在的规模和影响力，已经不可能再出现了。 陈兵前世做了一辈子的产业观察，对于如何获得内地的支持，还是非常有把握的。 80、90年代，其实内地本身就是在建立工业基础的阶段，各种各样的野蛮生长才是常态。 英豪这样的，能够在海外市场，赚取大量资本，又反过头来，不断向内地投资，帮助内地加速工业化进程的做法，在内地自然是会受到双手欢迎的。 凭什么，实际上根基非常浅薄的陈兵，能够得到周主任、超品的支持？就是因为陈兵所作所为，正式内地所需要的。 陈兵怪兽式扩张，其实一直主要抢占的是海外市场，而且陈兵一直在进入的，都是那些新兴的技术领域，于灯塔的那些电子巨头之间的冲突并不大。 而且很重要的一点，此时灯塔的金融资本扩张，才刚刚开始加速。 灯塔用金融手段对全球的收割，也是从广场协议之后，尤其是进入了90年代，灯塔失去了最大的竞争对手，才开始放纵金融资本的横行霸道。 至少在灯塔失去对手，双手插兜，喊出还有谁之前，只要陈兵不与灯塔的电子产业出现严重的利益冲突，就不用担心灯塔的金融资本来盯上英豪。 未来的十年，是英豪最安稳的产业发展机会，至于十年之后，英豪也已经足够根基稳固，甚至能称上老牌的电子集团的时候，也就有了足够的自保实力了。 感谢书友奇怪的江小白、、文质的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七七章 虞博士来访 第177章 虞博士来访 英豪的几个产品线之中，在灯塔最主要的收入，来自游戏和计算机产品。 其中，游戏机的最大竞争对手，原本是雅达利，不过雅达利是自己把自己作死了，之后才有英豪来接盘市场， 而且雅达利现在已经基本上是在苟延残喘，距离拆分出售已经不远了，已经没时间也没能力，来找英豪的麻烦。 至于计算机硬件，玩家很多，说得上是主要竞争对手的，其实就是ibm、苹果。 其实pc的收入相对于ibm的规模，并不算什么核心业务，执掌pc部门的也不是ibm的真正核心团队。但ibm早就是所有计算机厂商的公敌，英豪也不过是ibm的诸多挑战者之一。 苹果从apple ii之后，其实已经好几年没有推出过真正能被市场所接受的产品。在pc出现之后，苹果已经在被边缘化，要等到今年的麦金塔电脑出来之后，才能稍微缓解一下颓势。 而且老乔现在距离，被赶出他创立的苹果公司已经不远了，估计苹果公司内部的权力斗争已经很激化了，也没有时间和意愿来特意针对英豪。 其他的硬件厂商，例如康柏，都被英豪用操作系统、部件供应，连接上了一定的共同利益，其实是在于英豪结盟，共同在谋夺ibm的市场。 至于计算机软件，也不过是刚刚兴起的市场。其中最重要的操作系统，也被陈兵到处贱卖软件许可证，彻底把这个市场破坏掉了，微软的实力被削减的很严重，根本没有太大的活动能力。 办公软件、cad软件等应用软件，现在市场上其实还是群雄并起阶段，英豪自己也并没有占据多少市场份额。 至于其他的产品，包括电视机、通讯产品、芯片等，英豪其实都没有以自主品牌大规模销售，只是给一些客户在低调供货而已。 别看英豪在灯塔已经攫取了不少利润，但其实一直非常注意安定团建，几乎还没有于那家对手，结下解不开的梁子。 而在半导体领域，陈兵更是一直在有意的拉拢灯塔的几个大公司。 intel是与英豪关系最密切的，英豪早就成为了intel的核心客户，英豪也一直在帮助intel进行cpu的应用推广。 至于存储领域，intel已经基本决定放弃了，之前与英豪的dram前期谈判已经差不多了，虞博士已经在安排行程，很快就会来到香江于陈兵进行更深入的沟通。 摩托罗拉与英豪同样关系不错，英豪不仅在帮助摩托罗拉推广移动通讯产品，也在帮助摩托罗拉推广68k系列的芯片，双方现在合作非常的愉快。 还有另一家大厂ti，陈兵也已经开始派人去进行深入勾搭了，ti在两年前已经发布了首款商用的dsp芯片。 英豪会在通信领域持续发力，还会积极推广计算机的多媒体应用，这都是dsp芯片的主要应用场景，英豪已经采购了不少ti的dsp芯片，与ti就有了深入合作的坚实基础。 在等待虞博士到达香江的几天空隙，陈兵还与大东达成了关于互联网通信服务的合作意向。 大东与英豪合资的公司已经运行起来了，申请的移动通讯牌照也已经获批，正在摩托罗拉的技术支持下，进行香江移动通讯网络的搭建，今年就会正式推出移动通讯服务。 这次陈兵找大东，主要是为了与灯塔进行互联网连接的事情。 大东之前就拿到了香江对外通讯的独家经营牌照，也垄断控制了香江对外的通讯电缆，虽然互联网通信还是新业务，还没有被港府纳入牌照管理，但要连接大洋对岸的灯塔，也离不开大东的配合。 大东电报局是腐国老牌的通信运营商，香江其实只是大东的一个小小的区域市场。腐国同样在积极建设互联网，大东对这个市场同样也很看好。 大东垄断了国际通讯，而英豪收购回来的香江电话其实是垄断了香江的市话业务，双方一直以来，其实是互补的关系，这也是为什么当初大东有意竞购香江电话的原因。 如果说没有大东的支持，要连接国际互联网很麻烦的话，没有香江电话的本地通讯网络支持，大东也同样没有办法提供isp业务。 这明显是需要双方合作，共同建立的新业务，对此大东给出的态度也很明确，要钱。 只要在互联网通信的收入方面，英豪愿意拿出一个合理的分配方案，大东就愿意提供通讯线路。 互联网isp业务，是未来的市场，现在还处于尝试阶段，其实真正的收入模式都还没有确定下来，暂时肯定是无法马上确定详细分配方案的。 双方现在能够达成的，其实也只是框架性的协议，先把一些收入分配的原则确定下来，至于细节，还要等业务真正展开之后不断的调整。 搞定了大东，其实接入国际互联网的硬件基础就已经基本具备了，剩下的就看马校长那面的进度了。 上次吃过饭之后，马校长与杨教授私下又进行过深入的交流。马校长本身不搞电子，并不太懂技术，但在杨教授的深入科普之下，他对接入国际互联网的重要性也有了更深的理解。 马校长之前已经担任了七年的中大校长，还有三年就要退休了。他早年在腐国博士毕业后，50年代就受邀回到香江，在港大任教。 中文大学成立之时，他又被邀请到了中大，之后从讲师一步步成为了中大的校长，其实一生主要从事的就是科研和教育工作。 他七年前出任校长，中大在他的带领之下，也是发展的极快。如果从一般意义上说，马校长绝对算是事业有成，功成名就了。 能够执掌中大，还获封了太平绅士，马校长在香江其实已经是顶级的名流，走到那里都会获得足够的尊重。 不过马校长的成就一直没有出圈，都是在学术和教育领域取得的。 在他即将退休之际，如果能够领导香江互联网的成功建设，甚至如陈兵所画的饼一般，为香江争取到特殊根服务器的部署。 将使他的成就更上一层，将他的影响力，推升到为整个香江作出过重大贡献的层面，甚至足以载入史册，为自己的职业生涯，画上一个完美的句号。 因此，马校长接下来的工作热情极高，很快就组织港大等几个院校，成立了一个新的工作委员会，一面向港府提出了正式的申请，同时也派人到灯塔去进行推进。 陈兵同样代表英豪加入了这个工作委员会，那些需要露招牌，各种游说的工作，都交给了马校长他们，但活动资金、具体的技术工作，却是英豪在背后进行全面的承担。 与工作委员会接连开了几天的会，将各种要进行的工作，分门别类布置下去，开始全面推进之后，陈兵也终于等来了intel的虞博士。 虞博士对香江其实很熟，几年前虞博士还曾短暂离开过intel，来香江成立了一个公司，创过一段业。只是这段创业经历不算太成功，他又回到了intel工作。 这两年intel与英豪合作紧密，intel一直有数个技术小组驻扎在英豪，虞博士也来过不少次了。 每次虞博士过来，陈兵都会亲自去机场迎接，这次也不例外。在机场出口处接到虞博士，简单寒暄之后，两人就并肩登上了陈兵的座驾，向英豪的总部返回。 虞博士来的次数多了，早就不在酒店下榻了，而是习惯了直接住进英豪自己的专家宿舍。 英豪与海外的各大公司关系密切，一直有很多的专家在英豪这里来来往往，英豪就在总部边上买了块地，为这些外面来的专家建立一个宿舍。 这种宿舍提供的服务非常的全面，其实舒适性比住在豪华酒店还高，经常往来的很多客人，都已经习惯于直接住在英豪的宿舍之内。 虞博士这次过来，核心就是为了两件事情，一件是双方在dram上的合作，还有一件就是为了邓教授的那篇闪存论文而来。 dram是完全的公事，其实两年前，陈兵就开始于intel沟通dram的事情，只是那时intel的cpu业务还没有真正稳定下来，没有占据市场的主导地位，intel才一直不愿意放手dram业务。 现在intel在cpu市场上已经占据了绝对的主导地位，已经确定会将cpu作为主要的战略方向，对于已经被霓虹打的节节溃败，成为拖累的dram业务自然就愿意放手了。 双方在dram上的合作意愿，其实已经确定了下来，现在进行的谈判，不过是在讨价还价，以及确定具体的合作方案。 虞博士与陈兵上车之后，根本没有急于沟通dram的事情。反倒是闪存论文的事情，虞博士更加的重视。直接从随身的文件包中，掏出了一份期刊向陈兵递去。 “小陈，这是你让我帮忙发表的论文，已经发出来了，我就顺便带了几本过来。” 陈兵接过期刊，先看了看期刊的名头和出刊时间，再打开期刊的目录，看到邓教授的论文已经被收录在内，翻到论文处随意翻了一翻，他就把杂志放了下来。 “虞博士，我替邓教授和他的团队，感谢您的帮助。”陈兵虽然嘴上说着感谢的话，但脸上却露出了耐人寻味的笑容。 虞博士抬眼看到陈兵的表情，知道自己的小动作已经被陈兵发现了，就略有点尴尬。不过嘴上还是解释道： “小陈，你这篇论文，不是急着要发表嘛，为了赶时间，所以我们才找了个不是那么有影响力的刊物。” 陈兵咧开嘴笑了笑，“小刊物挺好，现在内地与国际上的学术合作交流刚刚起步，只要在专业刊物上发表了就行，大刊物还是小刊物，其实对于国内没什么太大的差异。 而且，我们要发表这个论文，也不过是为了证明，邓教授独立完成了这个发现，并没有要在业界产生太大的影响。 这个发现要转化为实际的产品，中间还有很多的研发工作，在业界能够不被广发关注更好，我们英豪也有更宽裕的时间，将它进行产品化。” 这下虞博士的脸真的有些泛红了，论文年前陈兵就寄给虞博士了，拿到论文之后，虞博士很敏感的看出了这个“闪存”的钱途。 在intel内部，关于这篇论文，早就组织了内部的讨论，得出的结论，就是这个闪存，未来肯定会成为一个重要的存储产品分支。 存储器是一个非常巨大的市场，也是intel极为关注的领域，第一个商业dram产品就是intel推出的，可以说是intel的起家产品。 虽然intel已经确定了cpu为核心业务，准备放弃dram这种竞争激烈的红海产品，但闪存却是于dram完全不同的存储产品，完全可以发展出另一个全新的巨大市场。 很明显，intel对于这个闪存已经动心了，找一家小期刊来发表论文，无疑是为了有意的减少，论文发表后在业界引起的关注度。 这种操作，在商业上无可厚非，但陈兵请虞博士帮忙发表论文，是私下的个人请求。 有意把论文拿去小期刊发表，会降低邓教授的学术影响力，从私人交情上说，其实是有些不厚道的。 如果邓教授是那种注重虚名的人，未免就要说，找虞博士帮忙，有点所托非人了。 既然陈兵已经看穿了intel的把戏，而且陈兵也明确讲了英豪要进行闪存产品的开发，虞博士干脆也就开门见山了。 “小陈，这个闪存产品，我们intel也很看好，咱们两家公司一直合作很愉快，要不这个产品，我们干脆一起合作来开发吧。” 陈兵本就有意要把intel拉上战车，英豪现有的产品研发能力还有些薄弱，虽然也能独立开发出闪存产品，但产品研发周期肯定就会比较长了，不如找intel来合作。 历史上，闪存研发出来之后，到真正开始大量应用，中间还有一段不短的周期，但陈兵有金手指，能够直接指出闪存的最佳应用方向，可以更快的把这个产品，变成真正的收入。 闪存市场很大，英豪是不可能一家吃下的，但有intel合作，两家共同瓜分市场，在陈兵的金手指指点下，能够提前占据更多的市场份额。 陈兵收起了略带揶揄的笑意，换上一副诚恳的面孔，“虞博士，我把这份论文寄给你，其实就是有意邀请你们intel来进行合作。 这个事情您不用着急，刚刚经历过长途飞行，您先好好休息几天。 晚点我们一起到特区的研发中心看看，在那里，邓教授已经带领我们英豪的团队在开始工作了，你先看看我们的工作进度，然后我们再具体商谈如何合作。” “飞来飞去的，我早就已经习惯了，不用多休息，你还是尽快安排我去你的研发中心看看吧。” 陈兵的态度，虞博士其实并不意外。intel内部已经讨论过陈兵可能的态度了。虞博士这次过来，其实是做了两手准备的。 如果英豪对这个闪存足够重视，把论文发给虞博士，就是明确向intel发出了邀请的信号，那就双方进行合作研发。 如果英豪没有发现这个闪存的价值，没有要开发这个产品的计划，intel就会向英豪购买一些闪存研发的资料，回去自己进行后续开发。 “虞博士，邓教授那面我其实已经打过招呼了，会先尽量压低他的这个论文的影响力，为我们争取更多的产品研发时间。 这点邓教授也是能够理解的，不过他更关心他两个学生的后续安排，很想把他的两个弟子送到胡教授那里去继续深造。” 关于安排李浩和秦姗姗去留学的事情，陈兵在寄出论文的时候，就与虞博士提前打过招呼了，只不过那时论文还在路上，留学的事情就暂时搁置了一下。 “这个事情问题不大，胡教授一直很愿意带华人的学生，与我也有些交情。 我已经与胡教授专门见过面了，有邓教授这篇论文在，胡教授对邓教授学生的水平还是信任的，很愿意接收他们。 后续的留学手续方面，我们intel会出面来办理，相信不会有什么大问题。如果顺利，下学期，这两个学生就可以直接去灯塔就读了。 而且，去灯塔读书期间，他们还可以来我们intel进行实习，相信对他们的成长也会有所帮助。” 以intel的影响力，要安排两个内地的学生去灯塔留学，完全就是小事情，如果不是陈兵指定想去胡正明的门下，其实这事在之前两人通电话的时候就能敲定。 陈兵指定了胡正明做老师，也不过是让事情麻烦一点。胡正明一直很愿意收华人学生，只不过他教学比较严格，不会收那种滥竽充数只想拿个学位镀个金的家伙。 李浩和秦姗姗都是邓教授的得意弟子，是真想在学术上继续深造的，而且他们之前跟着邓教授完成了闪存的论文，在论文上都是署过名的。 虞博士在来香江之前，已经带着这篇论文专门去拜访过胡教授。 胡教授对内地其实很亲近，之前就到内地进行过学术交流，与王守武等内地的学者其实也都有过交集。 邓教授虽然之前一直窝在冰城，与胡教授没有见过，但邓教授早年同样是在灯塔读的书，说起来还是虞博士、胡教授他们的前辈。 半导体这个圈子不大，里面的华人更少，胡教授也早就听说过邓教授的名声，对于邓教授的弟子，愿意指名到他的门下读博，也很是高兴。 有这篇论文在，足以证明两个学生的基础足够。胡正明连收学生之前，一般需要的面试程序，都干脆省掉了，直接就答应了接收他们。这就是学术人脉圈子的价值。 虞博士这次过来，其实最主要的就是为了闪存而来，dram反而只是借口，陈兵既然答应了intel入局，其实虞博士的任务就已经完成了大半，剩下的就是细节了。 两人谈谈说说，很快回到英豪的总部，安排虞博士住下之后，陈兵很快就告辞离开了，让虞博士好好休息。 虞博士先在香江休整了两天，一是要倒倒时差，另外intel在英豪的工作人员，他也需要去代表公司慰问一下。 两天之后，陈兵才陪着虞博士前往特区。 虞博士几年前回香江来创业，其实就是看好内地的市场，当时就已经来过内地多次，与内地的很多人，其实早就有一些交情。 这次重新到了特区，虞博士对特区的变化真的是十分惊讶，他是81年返回intel任职的，之后虽然来过几次香江，但都没再来过内地。 一晃三年，他再次来到特区之时，感受到了极为巨大的变化，这已经完全不是他当年记忆中的那个落后的地方，一座新城正在拔地而起。 虽然沿路仍然到处都是工地，但交通明显比三年前好了太多，车子的形式很平稳。 等到来到英豪的电子科技园区，他更是十分的惊讶，没想到陈兵在内地已经建立起了这么大一片现代化的工厂。 邓教授比虞博士年纪要大不少，都是留学过灯塔的，算是虞博士的前辈，两人见面之后，相谈甚欢。 王守武和虞博士也是老熟人，知道虞博士要来，王守武也专门从首都飞了过来，一方面是要见见虞博士，另一方面，也是要了解一下闪存项目的进度。 而之前一直在沪海兴建新厂的赵建康也专程飞了回来，他本身就是虞博士介绍来英豪的，虞博士过来，他肯定要现身相陪。 在诸人的陪同下，虞博士不止参观了英豪的研发中心，还参观了英豪科技园区的几个工厂，尤其是芯片工厂，虞博士更是看的很仔细。 英豪的研发中心也好，工厂也好，受到技术封锁的影响，在设备硬件方面，明显比海外还有差距，但从生产管理等软件方面，其实差距已经没那么明显了。 虞博士对英豪特区的工厂和研发中心，给出的评价相当的高，对于与英豪合作开发闪存，也有了更加充足的信心。 邓教授之前已经率领英豪的研发团队，展开了闪存的产品开发工作，虽然项目开展时间还短，但其实已经做好了很多的基础工作。 intel对闪存产品是极为看重的，虞博士在参观结束之后，很快就与陈兵敲定了合作研发的框架。 大框架一敲定，虞博士马上就打电话回灯塔，召唤早就已经在准备的团队过来，马上加入联合研发的工作。 感谢书友洛凡禄、混炒萝卜、洪荒枫叶村的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七八章 终于弄来了dram 第178章 终于弄来了dram 虞博士这次来香江，有两个任务，其中闪存的合作，还只是双方进行合作研发，需要投入的资源和人力都比较有限，最快达成协议。 而dram涉及的交易内容，就复杂的多了。英豪追逐intel的dram技术已经两年，前期谈判也已经进行了两个多月，虞博士到香江后又与英豪密集沟通近一个月，最终双方才达成交易。 为了这次签约，陈兵、李世豪再次飞赴灯塔，远在荷兰的赵平与同样赶了过来，英豪的三巨头再次齐聚在一起，出席重大的签约仪式。 也许真是巧合，这次交易的达成时间，又是临近西方的愚人节，而为了不被媒体歪曲解读，这次交易的宣布时间，专门等到愚人节过去，放在了四月二日，而正式的签约仪式放在了一周之后的四月九日。 整个签约仪式很盛大，也很高调，来了很多的媒体记者，不仅有灯塔的记者、香江赶来的记者，甚至有霓虹、欧洲、宇宙半岛、对岸的记者也纷纷赶了过来。 能够吸引到这么多媒体的关注，自然是因为，这是一笔足以影响到全球半导体产业格局的重大交易，这笔并购的交易总额，更是高达5亿美元。 dram是intel长期以来的核心业务，甚至在去年，dram的营业收入，还占据intel营收的接近一半。 如此重要的业务被卖掉，对于intel而言，多少有点卖家当的意思，一般情况下应该是低调处理。但这次签约如此高调，是因为intel自认为做了一次好生意。 1984年，5亿美元的并购交易，放在全球任何行业，都已经算是非常巨额的交易，而在半导体领域，这更是噱头十足的产业整合动作。 历史上，intel在1985年，宣布退出dram市场的时候，是非常悲壮的壮士断腕，在宣布退出该产业的同时，intel关闭了七家工厂，裁员了7200人。造成的资金损失，更是让intel严重失血。 但这次把dram业务卖给英豪，却为intel带回5亿美元现金的同时，也甩了巨大的包袱，对于intel来说，自然是好生意。 这次交易与历史上有如此巨大的差距，最重要的原因，就是时间点的差异，此时还是1984年的上半年，全球dram市场还处于一个行业景气比较高涨的时点。 此时dram的市场价格还在4美元\/片的高位，这个价格之下，几乎所有的dram厂商都在盈利。这也是intel敢于把交易价格叫到这么高的原因。 而历史上，intel忍痛宣布推出的时候，dram的价格是多少？0.3美元\/片，而行业普遍生产成本，还在1美元左右，可谓是生产越多，亏损越多。 intel自认做了一笔好生意，换一个角度来说，就是英豪这次做了凯子，被intel赚到了大笔的钱。 英豪购买intel这些资产、技术的对价就是5亿美元，后续还要投入2亿美元建设新厂，再加上要应对很快到来的全行业亏损，至少还要准备3亿美金，其实陈兵为这次交易，需要动用的资金已经超过了10亿美元。 陈兵对dram战争的历史非常熟悉，自然知道dram惨烈的价格战马上就要开始了，只要再忍耐一年多，收购价格绝对会腰斩甚至，打到骨折。 如果再算上提前进入行业，明年就要多承担的亏损额，一进一出，英豪为了早一点获得这个dram，多付出的成本就会高达六到七亿美元。 英豪现在现金流虽然很充足，但10亿美元，对于英豪来说，依然是非常巨额的支出。 多付出六到七亿美元，陈兵买到的其实是时间，是提前一年多布局dram行业的机会，这种行为绝对说得上是奢侈甚至疯狂，但在陈兵深思熟虑之后，依然认为值得。 四月二日，intel和英豪就发出了联合的声明，对外界披露了这次交易，只不过声明中只披露了交易总额，对于交易的细节并没有详细披露，这也是签约仪式能够吸引到这么多媒体的原因。 4月九日，在媒体的见证之下，intel的董事长摩尔，就是那个提出摩尔定律的摩尔，与英豪董事长赵平，共同在合同上签下了名字。 一片闪光灯之下，两人站了起来，相互握着手，共同向媒体展示了这份倍受关注的合同。 几乎所有的媒体都想要挖掘更深入的消息，交易双方也并没有让媒体失望。 隆重的签约仪式之后，intel的总裁，安迪.格鲁夫，就亲自向媒体宣布了这次交易的更详细内容。 “这次交易，intel将向英豪，出售全部的7座dram工厂，交易完成之后，intel将退出dram的生产领域。 intel在dram领域的所有知识产权，都包含在这次交易之中，将打包转让给英豪。 但这并不代表intel彻底放弃dram产业，intel与英豪将在灯塔设立一个大型的dram研发中心，其中intel仍然将保留三成的股份。 而intel虽然不再自己生产dram产品，但intel的品牌会继续保留，未来英豪的dram产品，在灯塔会继续以intel的品牌进行销售。” 安迪的讲话并不长，但披露的信息量却十分的巨大，而在接下来的媒体采访中，安迪更是对这次交易作出了解释。 “安迪，一直以来dram是intel的核心业务。去年，dram的收入，还占据了intel营收的近半，为何intel会突然出售dram业务？” 对这种问题，安迪自然是早有准备，“dram在过去很多年都是intel的核心业务之一，也为intel的成长，贡献巨大。 但这一次的并购，是intel的一次主动的重大战略调整，出售dram业务，是为了集中所有的资源，继续发展intel更核心的业务。 有很长一段时间，intel被定位为一家存储器公司。但从今天开始，我们定位就会变成：intel，微处理器公司。” intel的cpu这几年买的是风生水起，intel卖出dram业务后，集中资源在微处理器上，是所有人预期之内的。 “安迪，这次intel获得了5亿美元的现金，后续在微处理器上，有什么新的计划吗？” 谈到微处理器业务，安迪表现的更加意气风发起来。 “当然。我们获得的这些资金，都将投入到微处理器领域，接下来，我们将有两个重大的投资计划。 第一个，我们会大力研发下一代的处理器。这个下一代的微处理器代号已经确定了，就是，这个将是真正的32位处理器，将把微处理器产业带向一个前所未有的新方向。 第二个投资计划，我们intel将建设一个新微处理器工厂。 大家知道，我们原本有8座工厂，这次一次性就卖出了其中的七座。 但我们对半导体的先进生产制程依然十分关注，我们新建的这个工厂，会采用当前最成熟的6英寸，1.5微米，将主要用于cpu的生产。” 这段话语中，安迪透露了新的cpu研发计划和工厂建设计划。这当然是有意的。 无论intel认为卖出dram是多么好的一笔生意，但出售了重要的业务却是事实，而且会使得intel的财务报表中，营业收入指标出现大幅的下跌。 这对intel的股价，肯定会造成一定的冲击，而要对冲这种冲击，加强投资人的信心，最好的方式，就是宣布一个野心勃勃的新发展计划，用未来的大饼吸引住投资人。 这个投资计划，自然引起了下面媒体的强烈关注，接下来好一阵的媒体提问，都是围绕着这个投资计划展开，安迪也顺势讲的口沫横飞，就是要借着这些媒体的宣传，提振投资人的信心。 能够被点起来提问的，大部分都是灯塔本地的媒体，其实很多媒体都已经被intel打点过了，所以提问虽然热烈，但却并不尖锐。 直到一个霓虹的记者终于获得了提问的机会，会场的气氛才为之一变。 “intel是一家伟大的灯塔半导体公司，曾经成功生产了世界上第一块商业dram，也曾经一度占据dram市场九成以上的市场份额。 但最近几年，dram市场不断增长的同时，竞争也日趋激烈，intel的市场份额，过去几年一直在不断的下滑。 请问安迪总裁，这次出售dram业务，是不是在躲避这种日趋激烈的市场竞争？” 他的问题一出，原本热烈的气氛，明显出现了一丝凝滞。别看前面说什么intel伟大，那不过是为了先扬后抑，这是很明显的在对intel进行挑衅。 而这种挑衅的背景，就是霓虹厂商正在将灯塔厂商杀的节节败退，将intel卖出dram业务，视为霓虹半导体产业里程碑式的胜利，言语中透着农奴翻身把歌唱之后的狂妄。 安迪一向是以性格强硬着称，甚至在行业竞争激烈之时，曾强制自己的员工必须加班，每天工作10小时，把intel直接变成了血汗工厂。 996的福报从来不是内地的特有产物，在工业化时代，几乎所有的资本，都是要疯狂的压榨自己的员工的，即使是以高科技着称的intel也不例外。 安迪直接就把脸冷了下来，“intel从来不畏惧竞争，但intel更愿意创新。 你也知道intel第一成功推出了商业dram产品，就应该知道，那些竞争对手，是如何对我们的技术进行抄袭的。 那种抄袭甚至偷窃了别人的技术，然后用低价来攫取市场份额的行为是非常不道德的，我们intel跟本不屑于把他们当成对手。 到了今天，dram已经是非常标准的化的产品，全球已经有几十个个厂商在进行dram的生产。 对于intel来说，这已经不是一个值得留恋的市场。将大量的资源，用于在这种市场上去争夺有限的利润，并不是什么好的商业选择和经营战略。 而微处理器领域，却是一个一直在快速进步的新兴领域，未来的市场前景会远大于dram。 intel转型成一个完全的微处理器公司，就是要在，不断创新、不断推进技术进步的基础上，去追求更大的市场空间。” 双方都没有在言语中直接提及霓虹的厂商，但安迪的回答无疑是在讽刺霓虹厂商在偷窃灯塔的技术，又反过来低价抢夺灯塔的市场。 霓虹与灯塔在半导体产业上激烈的冲突，在这次记者采访中，也得到了很明显的体现。 “安迪总裁，请问为何intel会选择英豪公司作为合作伙伴？还允许英豪公司在灯塔继续使用intel的品牌进行销售？” 安迪看了一眼提问的记者，又是一副亚洲面孔，但这个记者应该是香江的，这个问题明显是在引导他，来夸赞一下英豪。 对此，安迪到也毫不吝啬夸奖，马上换上了一副温和的面容， “英豪公司是一家非常优秀的科技企业，虽然成立的时间不长，但却发展的非常迅猛。 我们intel一直非常看重英豪的创新能力，这是与intel的价值观能够完美契合的。 英豪刚刚成立三年多，而我们与英豪的合作也已经超过了三年了，从英豪成立开始，就一直是我们intel密切的合作伙伴。 大家也都知道，英豪的游戏机、计算机等产品中，使用了大量intel的cpu，可以说英豪已经是我们intel最密切的战略合作伙伴之一。 英豪对于我们未来的微处理器业务，具有举足轻重的地位。 去年英豪就率先推出了286计算机，带动了计算机的升级浪潮。 在这里，我还可以告诉大家，我们与英豪在未来的386产品开发上，也已经达成了战略合作，英豪将提前介入的386cpu的应用研发中来。 这会极为有力的加速，我们386 cpu产品推出后的市场应用开发，对intel提供巨大的助力。 至于将dram业务出售给英豪，并保留intel的品牌，是因为我们信任英豪在dram生产上的能力和产品质量。 英豪此前已经收购了rca的半导体部门，也已经成功生产了eprom、z80等芯片，有非常好的半导体生产管理能力。 这次英豪收购我们的dram芯片业务之后，将真正成为一个大型的半导体厂商，也会成为我们intel最重要的合作伙伴之一。 cpu的市场正在快速的增长，我们的产能压力正在不断的提升，这也是我们出售dram业务，筹集资金兴建第二座cpu生产工厂的原因之一。 未来如果intel的cpu产能出现不足，我们甚至会邀请英豪公司，来帮助我们代生产部分cpu产品。 英豪的半导体工厂，会是我们重要的伙伴，有了与英豪的公司的密切合作，我们intel在产能安排上，可以有更大的回旋空间。” 这里是灯塔，是intel的主场，之前的记者提问，对象一直都是intel的安迪。 现在对intel的提问，该问的也问的差不多了，安迪在夸奖了英豪一通之后，也有意让出了被采访者的位置。 接下来的提问对象，很自然的转向了英豪，这次出来接受媒体采访的，依然是赵平，陈兵又有意躲去了幕后。 赵平曾经长期在灯塔工作生活，虽然没有加入灯塔籍，但灯塔背景很浓厚，显然更容易被灯塔所接受。 即使如此，灯塔记者其实更关注的也是intel，对于做了接盘侠的英豪，明显兴趣下降了很多。 “请问，英豪公司收购了dram业务之后，会有什么新的经营计划吗？”第一个问题，中规中矩。 赵平一副胸有成竹的派头，“dram产业，是一个竞争已经十分激烈的产业，经营这种产业，就需要不断的进取，不断的加大投入，逆水行舟，不进则退。 在收购现有的7座工厂基础上，我们已经有了明确的建厂计划，将投入2亿美元，再新建一家dram工厂。 这家工厂在制程方面，将与intel的芯片厂兴建计划保持一致，同样采用6英寸、1.5微米的工艺，会将64k、256k两种规格的dram作为主力产品。” 此时，dram的技术演进，还处于早期，64k的dram仍然是市场上的主流产品，256k则是比较高端的产品。 至于1m的dram，霓虹也只是刚刚开始推出，还没有能够成为稳定供应的成熟产品。 陈兵之所以下这么大决心，付出这么高的成本买下intel的dram业务，除了看重那些dram的相关专利之外，很大的因素，就是因为intel答应帮助英豪，兴建这个新的dram工厂。 6英寸、1.5微米的制程工艺，在这个时点上已经是最先进的成熟工艺。 8英寸晶圆、1微米线宽的制程，在这个时点，其实才刚刚开始导入，还远没有真正的成熟。 有了这个新建的dram工厂，英豪的技术能力，就能够挤入当前半导体行业的第一集团，有了这个基础，英豪才有可能继续去追赶更先进的制程。 这个芯片厂的制程水平，至少可以让英豪稳定生产五年，而这五年时间，英豪就能够培养出足够多的工程师，真正扎稳根基，这是陈兵无论如何不能拒绝的诱惑。 2亿美元的建厂计划，无疑又是一个大项目，不少记者的兴趣高了不少。 “请问，这个工厂会设在哪里？会放在灯塔吗？” “这个工厂的选址，还在规划之中，暂时还没有确定。dram是竞争非常激烈的行业，灯塔各项条件虽然非常的成熟，但成本太高了。 如果新厂设在灯塔，会背负太重的成本负担，因此这个新厂肯定不会放在灯塔，而是会在亚洲设厂，以降低成本。” 听到不会把工厂设在灯塔，不少灯塔记者明显有些失望，甚至有记者不怀好意的追问， “这个新厂如果在亚洲建成之后，会把灯塔的现有产能也转移过去吗？灯塔的7座工厂会不会进行裁员，以削减成本？” 赵平脸色严肃了起来，“虽然新厂会在亚洲兴建，但我在此却要郑重的说明，在灯塔的产能，并不会进行任何形势的缩减。 intel是一家负责任的企业，我们英豪在与intel达成协议的时候，就已经明确的承诺，这次并购完成后，所有的员工只要愿意留下，我们都会接收。 而且，我们英豪还承诺，不管市场情况如何变化，未来五年内，英豪不会主动裁剪任何在灯塔工厂的员工。” 对于赵平如此识时务的表态，那些灯塔记者还是比较满意的。而赵平也是有意借着这些媒体，将英豪不裁员的承诺宣扬出去。 并购当中更重要的不是交易本身，而是并购之后的消化吸收。英豪这次收购intel的dram业务，本身就是，落后的技术方在收购先进的技术方，必须要尽快的安抚住那些员工的心态，才能完整的继承intel的技术。 英豪的新厂设在亚洲，又不会在灯塔裁员，对于灯塔的媒体来说，能够报道的内容就少了很多，接下来的媒体提问，很多都是应付差事的浮浅问题，做做样子罢了，也不会真的登上媒体的版面。 又回答了几个灯塔记者不痛不痒的问题之后，才终于又轮到了香江的记者提问。 香江的媒体，就真诚热烈了很多，英豪能够收购intel的dram业务，这是很长脸面的事情，也是在给整个香江长脸。 不过香江的媒体，对于电子产业真的不熟悉，也问不出什么太有深度的问题，他们的问题，几乎都是在引导着赵平进行自吹自擂，品牌宣传。 不过这里是灯塔，别人的地盘，赵平也没有想在这里出什么风头。 这次签约仪式之所以如此高调，主要是intel的要求，是为了intel能够稳住投资人的信心，减少并购交易的冲击，英豪只是陪衬。 赵平很有觉悟，回答香江记者的问题时，也很是谦虚，要吹牛逼，也是等到回到香江之后，那时关起门来随便英豪怎么吹，intel也不会有意见。 与香江媒体一起提问的，还有一些欧洲的媒体，这个交易与欧洲的关系不大，但对于半导体产业和dram产业肯定影响深远。 要说提问题最有产业专注度，心态最公平的，还真是这些欧洲媒体，赵平回答时也尽量的简单而专业。 至于霓虹的媒体，赵平本心里是不想搭理的，只是在别人都问的差不多了，才给了他们提问的机会。结果就是霓虹的记者继续进行挑衅。 “请问，英豪收购了intel的dram业务，却依然要借助intel的品牌，是代表英豪的信心不足吗？英豪新建的工厂至少要一年后才能进行投产，请问英豪在短期内，有什么应对市场竞争的策略吗？” 这种挑衅的问题一出，很多人都皱起了眉头，当然也不乏在旁边看热闹的。 赵平也和安迪一样，脸色冷了下来。 “我们英豪一向不以争夺什么市场份额为经营目标，不会象很多同业那样喜欢发动价格竞争，去抢夺别人的市场。 我们是与灯塔的同业展开真正的深入合作，我们的愿望是能够给灯塔消费者，提供优质的服务。 去年我们英豪收购了rca的电视业务，也同样保留了rca的品牌。 无论是rca还是intel，都是灯塔经营多年的优秀品牌，很得灯塔消费者的喜爱和认可。 我们希望继续借助这些品牌来进行销售，是对灯塔消费者感情的尊重。 至于短期的经营策略，也很简单。 我们英豪有自己的计算机产品，能够自行消化掉现有的很大一部分产能。 除了维持现有的客户之外，在新厂投产之前，我们并不急于追求业务扩张。” 赵平的回答，让霓虹人颇为郁闷。 英豪确实会消耗很多的dram产能，但其实在这次并购之前，英豪的dram大部分是从霓虹进行采购的。 英豪现在虽然说不会急于业务扩张，与霓虹厂商在市场上开战，但英豪完成这次并购后，肯定就会大幅削减对霓虹的采购，对霓虹的损失可是同样不小。 霓虹记者还想再进一步追问或挑衅，但赵平没有再给他们机会，与安迪交流两句，直接结束了这次记者访谈。 感谢书友土豆烤着吃、微笑的秋紫、、、、风中枫叶123、对韭当割人生几禾、huzhiyan、悲伤的山、绝望归来、-ca月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七九章 终于有牌面去挖人了 第179章 终于有牌面去挖人了 intel与英豪的这次交易，引起了全球业界和媒体的广泛关注。 首先是业界，intel可是曾经的dram霸主，一度市场占有率高达90%。 虽然近些年intel的市占率在逐年的下滑，也依然是灯塔前十大的dram供应商之一。 intel全面退出dram，八座工厂直接卖出七座，直接被业界解读为看衰dram制造行业。 dram行业产生的时间并不算长，从1970年，intel公布第一个dram芯片c1103算起，至今也不过才十余年时间。 整个70年代，还是dram的发展早期，随着ti、mostek等厂商陆续进入，dram基本是灯塔系厂商的天下，厂商之间的竞争也主要是以技术竞争为手段。 c1103的容量只有1k，其后2k、4k、16k，直至升级到了64k容量的技术节点。 在这个时期，霓虹还基本处于技术追赶的阶段，在产业上还有什么突出的表现。 1977年，霓虹研发出了64k dram，基本追平了灯塔技术之后，dram产业的竞争就加入了新的要素，就是产品的品质，最突出的表现指标，就是产品良率和质量的稳定性。 80年代初，霓虹的dram产品开始进入灯塔，而灯塔的dram大客户hp，曾经对采购的各厂商dram产品进行过一次质量对比，霓虹的dram产品在质量上全面碾压了灯塔系的厂商。 也由此开始，霓虹厂商在灯塔市场，正式拉开，抢夺霓虹市场份额的序幕，凭借更好的质量和更便宜的成本，开始节节进攻。 当时霓虹的竞争策略十分的简单，不管灯塔厂商的dram报价多少，霓虹都会降价10%。 价格战，一直是改变既有市场竞争格局的有效方法，而很多时候，价格战往往会愈演愈烈，直到有足够多的厂商退出，才会逐渐偃旗息鼓。 灯塔系的厂商内部也一样会打价格战，但灯塔的产业资本是受到金融资本控制的，价格战往往是点到即止，很少会出现全行业亏损的惨烈局面。 但霓虹厂商不同，霓虹厂商的背后是一个个大的金融财团，为了攫取市场份额，忍受亏损的能力远高过灯塔的证券金融资本。 价格战的发动，很少是一步到位，将价格杀到最低，都是一步一步互相攀比式的降价。 1984年的上半年，霓虹厂商虽然已经对灯塔发动了价格战，但还没有把价格杀到让人无法忍耐的程度，但趋势已经开始显现了。 这个时候，intel率先出售了dram业务，很快就被业界解读为标志性事件，被解读为灯塔dram产业全面溃败的信号。 许多灯塔的dram厂商都因此紧张了起来，而intel已经成功从dram这个即将全面恶化的行业抽身，更是被不少财经媒体，评价为具有前瞻性的举措。 在股票市场上，因为投资人对这次交易解读的不同，intel的交易量出现了明显的放大，但短暂的下挫之后，股价却很快走稳，甚至逐步上扬，显示出了投资人对intel这次交易的态度，更多是认可。 而作为对比的是，灯塔其他dram生产厂商的股价，却出现了明显的大幅下挫。 intel退出dram的影响，几乎与内地大a市场上，大股东减持的效果如出一辙，很多投资人开始跟随intel之后，大量抛售dram的相关股票。 安迪和intel的一众高管，其实在对外披露了交易信息之后，就一直在关注着股价的走势，看到市场的反应之后，安迪不仅悬着的心放了下来，对自己一力主导的决策，也是颇为得意。 intel最近几年的业绩压力其实一直很大。dram可是占据intel收入一半以上的主营业务，在各路厂商的联合冲击，尤其是霓虹的强势进攻之下，intel的获利能力大幅下跌。 如果真的没有这么大的获利压力，他也不会将intel弄成什么血汗工厂，在自己的身上留下被后人病诟的污点。 历史上，intel壮士断腕退出dram产业，也是安迪主导的，那时的intel面对的是高达近2亿美元的高额亏损，不得不为。但这一世，陈兵和英豪的出现，彻底的改变了历史。 英豪的乱入，使得intel在cpu业务上，更早的见到了收益。而陈兵一直对intel dram业务的追逐，一直对intel高管们不断的pua，终于使得intel下了主动退出的决心。 对于英豪，安迪是相当喜欢的，也愿意与英豪继续深化良好的合作关系。 一个采购你大量产品，积极帮你打开市场空间的大客户，还愿意做接盘侠，高价承接你经营不好的业务板块，会有谁不喜欢哪？ intel的退出，造成了灯塔对dram产业的一致看空，也暗中加强了灯塔半导体产业，对花生屯的游说力度。 灯塔各种媒体之中，对于霓虹经济进攻的各种妖魔化宣传，力度也开始明显的加大。 但在霓虹，这个消息，引起的就是全面的振奋，intel是谁？那可是灯塔半导体产业的旗帜。 甚至有人私下里，将intel的退出，与当年麦克阿瑟离开菲律宾相提并论，进行类比。浑然不知，灯塔已经再次准备投下经济上的“胖子”和“小男孩”了。 至于英豪，媒体的关注度也是有了很大的提升的。几乎所有的内行都明白，这次并购，会是对行业有深远影响的一次大动作。 但媒体能够报道的实质性内容却不是很多，也只能先把英豪的发家史重新扒了出来，炒炒冷饭。 以前英豪在半导体领域，是没什么可见度的。连rca都在半导体领域影响力日渐衰落，以rca的技术为基础，刚刚进入半导体行业的英豪，根本没有受到业界的重视。 过去两年，英豪的芯片产品，无论是电视机芯片、eprom、还是z80，大部分不是自用，就是在内地销售，进入国际市场的量其实一直不多。 除了一些半导体设备厂商，找到英豪来推销过一些设备之外，过去两年，没有什么半导体大厂在关注英豪。 这次英豪收购了intel的dram业务，并宣布了建设新厂的计划，俨然将一跃成为新的半导体头部玩家。 但英豪仍然是一个产业新兵，虽然引起了那些大厂的关注，但后续英豪会有什么样的动作，其实那些大厂仍然是在进行观察。 在很多人的眼中，英豪的业务线有些太杂了，又是一个典型的东方式的产业集团。 这次英豪收购intel的dram产业，被很多业内人士理解为只是一种纵向的一体化，是在加强自身的供应链纵深，想要参与全球半导体产业的竞争，恐怕还有很长的一段路要走。 但无论这些同业和媒体，对英豪后续的战略怎么猜测，大家也都开始把英豪的半导体业务，当成了不可忽视的头部玩家来看待了。 灯塔和霓虹更加关注的是灯塔dram产业的衰落，而香江对这种行业竞争没什么兴趣关注，他们更关注的是英豪的胜利。 香江一直长期处于被殖民的地位，香江的华人对于西方一直是羡慕与怨恨之情相参杂。 对于一直作威作福的腐国人，香江人一边在轻蔑的私下称呼他们“鬼佬”，一边又在以获得各种腐国封号为荣。 但每一次，华商能够战胜“鬼佬”，争取到一定的华语权，都会被香江媒体大肆报道，以发泄长期被剥削压制，积累起的不满情绪。 去年，英豪成功收购的香江电话，就享受了一次这种待遇。这一次，英豪的并购发生在灯塔，并不是战胜了腐国势力，但受到的媒体吹捧却比上一次还要热烈。 灯塔可是西方阵营的龙头老大，比占据了香江的腐国地位还要高出许多。 而英豪这次收购的，又是灯塔科技龙头的核心业务，对于很多香江人来说，很容易就产生出与有荣焉的情感共鸣。 英豪这一次的成功收购，对香江华人人心士气的提振作用，几乎快赶上，华人在体育界获得世界冠军了。 以包船王为首的一群香江富豪，纷纷专程打了越洋电话过来，就是对英豪的成功，表示一下祝贺。 从这个角度上说，英豪凭借这一次成功的收购，在香江一举超越了那些老牌的富豪，成为了很多人心中的慰藉支柱。 也是从这一刻起，英豪在香江的形象被真正的树立了起来，成为香江人一致认可的标杆性企业，而能够在英豪工作的员工，走到哪里，都会感受到那种由衷的钦佩。 “犀利”这个词，直接就成为了这些员工，在亲朋好友中，最常听到的夸赞之语。 而英豪的品牌，也被这一次的收购动作，擦的油光锃亮熠熠生辉，毫无任何争议的，一跃成为了香江人衷心认可的第一品牌。 对于业界的关注和媒体的报道，陈兵也只是短暂的关注了一下，并没有完全的放在心上，而是很快把精力转向了真正重要的工作，那就是抢夺人才。 虽然历史上，内地半导体产业长期落后，但其实在全球半导体产业，活跃的华人数量却非常多。 只不过80、90年代，内地根本没有发展半导体产业的基础和环境，这些华人半导体专家，大部分活跃于灯塔和对岸，直到新世纪之后，才开始陆续回到内地发展。 不过这一世有了陈兵，创立了英豪，已经完全改变了华人半导体产业的历史，自然要提前将这些华人半导体专家，吸引过来，早点形成更大的合力。 说是抢人才，其实重点不是与那些西方的大厂进行争夺，而是与对岸。 对岸70年代已经开始了电子行业的起步，80、90年代更是处于持续高速增长的态势，而随着内地改开，对岸的电子业者在进入内地之时，已经具有了非常明显的先发优势。 公平的说，对岸电子产业大规模进入内地，其实对内地电子产业发展，起到过非常巨大的作用。 正是这些对岸企业，带来的资本、技术、管理和市场渠道，极大的加速了内地电子产业的发展。 甚至可以说，内地电子产业供应链的真正建立，是从这些对岸厂商大规模投资内地才开始的。 东莞、昆山等几个对岸电子产业大规模聚集的城市，也同样在这个浪潮中，取得了大量的发展红利。 但等到新世纪后，本土的各路电子产业开始崛起，与这些对岸的电子企业之间，关系就复杂了起来。 在总体合作的大背景下，局部的竞争也明显的尖锐和激烈起来。其中最典型的就是台积电打压中芯，可谓是不遗余力。 这种商业上的利益争夺，陈兵理性上是能够理解的，资本的逐利性异化了企业家的行为嘛。 虽然感情上，陈兵身为内陆人自然是站在内地企业一边的，但也不会有太多的不满。 说的直接一点，以英豪现在的发展势头，二三十年之后，与内地后起的电子产业，也少不了在市场上的商业竞争。 不过，前世历史上，灯塔与内地的科技冲突明面化之后，不少对岸企业为了保住自身的利益，归顺了灯塔一侧，为灯塔摇旗呐喊，甚至充当起了马前卒，就让陈兵很是愤慨了。 陈兵对对岸的那些电子人，整体上是抱着朴素的同胞之情的，也乐于见到对岸的经济发展，民生富足。 但对那几个少数数典忘祖的企业领导人，陈兵自然是十分的不喜，这些人注定会成为陈兵的竞争对手。 现在提前下手争夺人才，即是为了加速英豪的成长，也是为了削弱那些未来的竞争对手。 就在与intel完成签约签署几天之后，略微布置了一下后续的接收对接工作，陈兵与赵平就联袂拜访了灯塔华人电子业的领军人物潘文渊。 潘文渊这个名字，内地媒体提及的不算多，但在对岸，却被尊称为对岸的集成电路之父，是真正推动对岸半导体产业发展的奠基人物。 潘文渊是1912年生人，30年代就在灯塔读完了博士，之后一直长期在灯塔工作，在灯塔rca的普林斯顿实验室，工作了三十年，直到1974年退休。 潘文渊对对岸半导体产业贡献主要是在70年代，他并不是半导体技术出身，他贡献也不是体现在技术领域，而是体现在产业规划上。 70年代初，在对岸设立工研院之后，就曾派出高层到灯塔向潘文渊问策，正是在潘文渊的建议之下，对岸才将半导体产业作为了发展核心。 而为了帮助对岸半导体产业的发展，潘文渊更是从rca提前退休，组织成立了“美洲技术顾问团”（technical advisory mittee，tac，其实直译是技术顾问委员会）。 这个tac委员会主要在灯塔开展工作，帮助台湾方面在美国联系产业界人士，并且提供最新的科技信息和咨询工作。 对岸能够顺利从rca获得半导体技术转移，其中有很大的原因，就是潘文渊的极力推动。 潘文渊没有在对岸定居过，没有接受过对岸的教育，也没有拿过对岸的薪水，帮助对岸的产业发展完全是无偿的，却是对岸半导体产业最重要的奠基人之一。 后来他也曾回来过内地，但那已经是90年代的事情，他已经成为了耄耋之年的老人，不久就驾鹤西去，与内地的电子产业才没有太多的交集。 英豪去年收购rca半导体部门时，潘文渊其实在中间也起了不小的作用，潘文渊对对岸友善，对香江来的英豪也同样的友善。 自那以后，英豪与这位可敬的老人就搭上了线，这一年多来，赵平与陈兵，每次往来灯塔，只要老人家有空，都会过来看望一下。 此时的潘文渊也已经是古稀老人，而且他虽然已经是灯塔科学院的院士，但所做的研究主要是微波方向，并非半导体专业，因此之前英豪也没有邀请他重新出山来英豪任职。 有过前面几次接触，潘文渊与陈兵、赵平也算是熟人了，对于二人的来访，也比较欢迎。 三人在潘家的客厅坐定之后，潘文渊就主动夸奖起了英豪。 “我这几天每天在新闻上，都能看到你们英豪，用5亿美金收购了intel的dram业务，绝对是大手笔，厉害厉害啊。”他对英豪收购dram的事情，肯定是喜闻乐见的。 在这种行业前辈面前，陈兵也没有假装谦虚，很直接的说道， “这次我们的这个投资计划，其实总的规模是10亿美元打底，确实是动用了很多的资源。 这次收购intel的dram业务，就花费了5亿美金，后续还有新厂建设的2亿美金，另外我们还准备了3亿美金，用于后续的经营投入。 不过要发展华人的半导体产业，其中的难度，您也是了然于胸的。后面还有更长的路要走，我们现在这也不过才是开始，刚刚踏出第一步而已。” 对于陈兵的说法，潘文渊自然是很赞同，对于陈兵能够这么清醒，知道后面的难度，他也很是满意。点点头，主动询问了起来。 “你们刚刚达成收购协议，应该正是最忙的时候，却跑到我这个老头子这里，可是有什么地方，我能帮上忙的？” 知道老人对于推动华人半导体产业发展，是有真正的热诚，陈兵也不兜圈子。 “潘老，这次我们过来，确实是想要请您助我们一臂之力，来我们英豪担任一个顾问。” “这个顾问主要要负责哪方面的工作？”老人没有推辞，而是问起了工作职责。在能力范围之内，他很愿意帮助华人的电子企业。 “潘老，这次请您出山，并不需要您负担太多具体的工作，主要想借助您的名头和影响力，来为我们英豪吸引到更多的人才。 您也知道，其实我们华人在灯塔半导体产业里的人才不少，这次就是想要请您出面，帮我们尽量邀请这些同胞加盟，大家群策群力，共同推动华人半导体产业。” 陈兵这个要求本就在老人的猜测之内，他并不反感这种邀请，不过在答应之前，很多事情，还是要先了解清楚。 “英豪进入半导体领域也有两年了吧？前年你们建第一个芯片厂的时候，就邀请了赵建康加盟。 去年收购rca的半导体部门之后，似乎在邀请人才的事情上，动作并不大啊？这次怎么要大规模的招纳华人工程师了？” 陈兵苦笑了一下，“我们虽然两年前就开始布局半导体行业，但那时我们的资金实力还很有限，只能先做一些比较小的布局。 庙小不敢请大和尚，以我们前两年的实力，哪里敢轻易去四处招揽人才啊。 您是知道半导体行业特殊性的，没有足够的资金实力，和足够先进的技术平台，是很难请动真正的精英加盟的。 赵健康博士能够加盟，也是多亏了intel虞博士帮忙引荐，加上他在原本的公司又工作的不太满意，才勉强加盟了我们英豪。” 在人才引进上，半导体行业有极强的头部效应。小的公司，连最先进的设备都没有，只能去做低端的产品，对于真正的高阶人才，几乎是没有任何吸引力的。 听到陈兵半诉苦式的解说，潘文渊笑了起来，“看来，你们英豪现在是觉得自己的庙已经足够大了？” “庙够大还不敢说，但至少有了一些基础。 您应该也知道了，我们的新厂会直接上6英寸、1.5微米的工艺，这已经是目前行业内最先进的成熟工艺了。 虽然还达不到真正前沿的技术工艺水准，但有这个基础，至少不会耽误别人的前程，浪费别人的时间。 而且，我们英豪这些年经营的不错，后续能够保证每年向半导体产业的投资额，不会少于五亿美金，能够给这些真正的人才，提供足够的资金支持，和宽松的环境。” “你们能够保证每年在半导体上投入不少于五亿美元？”老人听到陈兵的后续投资计划，不禁有些动容。 “不敢瞒您老，我们英豪在游戏机和计算机领域，现在做的都还算不错，去年的利润已经突破了15亿美金。 半导体是我们下一步投入的重点，只要不出现大的经营变故，每年5亿美元的投入，只是最底限，很可能还会继续增加。” 英豪很赚钱，这个潘文渊是听说过的，只是英豪没有上市，详细的财务数据不会对外披露。 现在听到陈兵说出了具体的盈利能力，他也就真正相信了英豪的财力，足以支撑半导体业务的后续发展。 其实陈兵说的这个数据还是保守的，没有把内地的收入计算在内，他也没有将内地半导体的投入，放在这五亿美金之内。 “小陈，你是内地人吧，你也知道，在灯塔的华人，其实还是从对岸过来的比较多，这个问题你想过没有？” 潘文渊退休之后，一直在帮助tac工作，tac其实是对岸的产业组织，其中大部分人都是与对岸联系紧密的人。 英豪这两年与tac也打过一些交道，但一直只限于一些浅层次的技术交流。 潘文渊自己对于内地和对岸，没有太多的倾向性，但却知道双方其实一直有些隔阂在。因此这个方面，陈兵的态度必须要先了解清楚。 “潘老，我们前面没有敢于大规模招纳人才，这也确实是顾虑之一。 您也知道，我们的前几个芯片厂，都是设在内地，因为种种原因，对岸的人不是很方便去我们的内地芯片厂工作，我们就一直没有去开这个口。 赵健康博士是李家坡华人，对这个问题不敏感，也是他能早一步加入我们英豪的原因。 不过，现在我们收购了intel的dram业务，这个问题就不会再是阻碍了。 我们收购的七个工厂，都是在灯塔，而我们准备新建的厂，也会放在亚洲的第三方地区，即不会放在内地，也不会放在对岸。 这次，我们会单独注册一个dram公司，总部放在香江，这就很方便，所有的华人，到这些工厂进行工作。 我虽然是内地人，但英豪是私人的企业，而且英豪的钱都是在国际市场赚到的，与内地并没有什么真正的资本关联。 我是一直觉得，不管是内地人还是对岸人，都是华人，都是同胞，没必要分的那么清楚。我自己是不会把这个事情作为任何阻碍的。 我们英豪这次是能够给所有的华人半导体工程师，提供一个还算不错的技术平台。技术和经验学到手了，都是这些工程师自己的。 退一万步说，即使有些工程师，对于这个问题有什么自己的想法，到我们的平台工作几年，多掌握一些经验，也是不错的选择吧？” 陈兵的回答让潘文渊这方面的顾虑打消了不少，香江一直是比较特殊的地方，与内地、对岸都有紧密的往来，双方在香江之内，也都保持着克制，尽量不在香江起冲突。 英豪现在收购了intel的dram业务，其实在发展速度上，已经远超了对岸的联电，是现在华人半导体产业，当之无愧的最好技术平台。 英豪虽然与内地经济往来密切，但名义上，仍然是一家香江的企业，对岸即使有人对英豪不满意，也不敢公然把英豪列在要封锁或对付的范畴之内。 英豪这个dram业务既然会单独出来成立公司，工厂或在灯塔，或在第三地，其实已经规避了双方的一些矛盾，也给了双方台阶。 估计双方都会对有人到英豪的这些工厂工作，采取不闻不问的态度。 潘文渊闭上眼睛，把可能涉及的因素又仔细厘清了一遍，知道英豪这次来找自己之前，已经把很多的因素都提前考虑清楚了。 英豪收购了intel的dram业务之后，确实已经变成大庙了。 无论是工艺技术水平、资金实力、还是企业的招牌名头，都已经足够来大规模吸引华人半导体工程师加入了。 而且这些人才的加盟，应该也不会受到内地或对岸的强硬阻拦。 英豪已经搭起了足够好的平台，潘文渊自然就很愿意来锦上添花，助一臂之力。 “好，既然你们英豪愿意相信我这个老头子，我就来挂一个你们的顾问头衔，也会去联络那些在灯塔的各路俊杰，一起来为华人半导体产业的发展，共同努力。” 感谢书友 、流星雨a、zxxcvbnm、及时止提、沈氏兵马、风中枫叶123、刚刚就好、、卡罗ok的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一七九章 注定是对手，就盯死吧 第180章 注定是对手，就盯死吧 潘文渊答应出任英豪的顾问，甚至连薪水待遇什么的都没有问过。这其实是他一向的态度，当初他帮助对岸的时候，同样不领任何的薪水，只是要求报销差旅。 老人愿意帮助英豪，陈兵主动提出要给他百万美元的年薪，老人却直接拒绝了。 “你们愿意给出这么高薪水，是看的起我老头子，不过这份薪水，我就不领了。 我只是希望看到，华人能够有自己的半导体产业发展起来，也愿意力所能及的提供一些帮助。 我不是搞半导体专业，技术上的事情我插不上什么手，我只能给你们提供些经验，以及联络一些人脉。 在这个过程中，其实我保留一个独立的身份，联络起各方面来，才更觉便利。 拿了你们的薪水，就成了你们英豪的员工了，反而会受到很多的限制。” 从某种意义上，老人家和陈兵算的上是同一类人，对华人半导体行业发展的热情帮助，是发自内心的，也没有一定要得到什么回报。 老人家自己不关心薪水待遇的事情，但要帮助英豪去联络那些半导体界的华人，能够给出的招纳人才条件却要先问清楚。 “你们英豪这次需要引进不少的人才，说说吧，你们大概的人才政策，我也好帮你们宣扬宣扬。” “先生高风亮节，既然不肯受我们的薪水，我们也不敢强求，只能尽力把英豪做的更好，以回报先生的厚爱。 至于人才的待遇方面，我们确实已经有了大致的方案，您也帮我们看看有什么缺漏没有。 首先是工资薪水方面，这个是最基本的，如果加入英豪，比他们之前的薪水提升三成到五成应该是起步。 如果确实能力出众，贡献巨大，我们英豪的薪资是上不封顶的，各种奖金、股权激励，英豪都不会吝啬。 更重要的，就是我们愿意为人才提供更好的平台。这个绝不是虚伪的说说。 管理类人才，牵涉的制度环节太多，我不好空口白牙的乱说，但我们英豪正处于上升期，能够提供的高层岗位会不断的增加，总会有能让他们发挥能力的机会。 技术性人才就简单很多，我们会在他们的研发方向上给予最大的支持。 我们每年会在半导体上投入不少于5亿美元，除了兴建新的产能之外，剩下的资金主要就是要投入各项技术研发上，我们的研发预算肯定是充足甚至饱和的。 真正优秀的技术人才，我们还会直接给他们，建立自己的专属技术实验室，配备完整的研发团队。 只要他们提出的研发方向，与公司的大方向一致，我们都会尽力的支持。 英豪过去几年能够发展的这么快，依靠的就是对研发的持续投入，才能不断的推出市场领先的产品。在研发和创新方面的支持，是完全可以放心的。” 陈兵能够讲的也只是方向性的人才政策。普通的人才，高薪足够有吸引力。高级的人才，都是需要当面详谈的，不可能只是用这种框架性的东西，就直接能直接吸引过来。 有了这些框架性的政策，潘文渊在与那些人才的接触过程中，就可以先初步沟通起来。 潘文渊从陈兵的描述中，能够感受到英豪邀请各路人才的诚意，直接就帮英豪谋划起来。 “英豪既然收购了intel的dram业务，应该也会接收很多intel的人手吧？你们会不会把虞博士直接邀请过来？” “我们确实有这个打算。不瞒您说，我们早就想邀请虞博士加盟，与虞博士的关系也不错。 只是这次与intel的交易过程中，虞博士其实代表的是intel一方，他颇有君子之风，此时不肯谈他的个人的规划，以避免利益冲突的嫌疑。 想要挖虞博士过来，至少要等这次交易的资产交割完成之后。那时，我们会先与intel的安迪打好招呼，再去做虞博士的工作，成功的机会还是很大的。” “其实，虞博士之外，我这里到是还有一个很好的人选，也是华人半导体产业的领军人物，如果你们能够把他请来，对你们英豪来说，绝对是如虎添翼。” “先生说的人，可是去年已经从ti离职的张忠谋博士？”陈兵其实对灯塔的华人半导体人才情况很熟悉，那些能够有一番成就的，完全是如数家珍。 “就是张忠谋，他在ti就一直在领导半导体部门，是华人中在半导体产业成就最高的，影响力还在虞博士之上。” 张忠谋去年，刚刚因为不满ti把更多资源向消费电子领域倾斜，对半导体领域关注度不足，主动离职。 他现在却还没有被请回对岸，还在灯塔盘桓，处于一个职业空窗期，从表面情况来看，确实是非常适合的人选。 “先生，我们英豪与ti现在也建立了不错的合作关系，不过我们与ti合作比较晚，与张博士只有一些简单的联络，他就离开了ti。 张博士是华人半导体前辈，如果能够加盟我们英豪，一定能够把我们英豪的半导体业务，迅速带上正轨。 还请您先帮忙与他联络一下，我们愿意亲自登门拜访，只要他愿意来，一切条件都好谈。” 以陈兵前世对张忠谋的了解，能够说服他加入英豪的可能性并不大，但潘文渊既然提出了这个人选，陈兵也愿意努力尝试一下。 即使无法真正邀请到张忠谋，但仅仅是这个邀请的动作本身，就很有意义。张忠谋来不来英豪是一回事，英豪去不去请是另一回事。 看到提出的第一个人选，就被陈兵接受，老先生显的很开心，“张博士那里我还是有些日常联络的，回头我就先打个电话给他。 大部分的半导体华人，tac那里应该都有资料。过几天，我还会从tac那里帮你们讨一份名单过来，我们再按照这个名单来细挑。” 有了潘文渊的倾力协助，英豪在灯塔挖掘华人半导体人才，就能够事半功倍了。 不过接下来的几天，陈兵与赵平的工作日程却被一个突然的来访者打断了，只能把挖掘人才的事情，暂时向后压一压。 这个来访者不是别人，正是李家坡的李大公子。也是未来的李家坡后继当家人。 李公子现在刚刚三十出头，五年前从灯塔硕士毕业，回国后，就被当成了储君在培养。 过去几年，他还一直是担任的军职，但陈兵却知道，今年他就会辞去军职，转任行政和经济管理职务。 陈兵对李公子来访，之所以这么重视，自然是因为英豪的新dram工厂，极有可能会在李家坡兴建。 这个工厂的选址，从大的地域来说，肯定是要放在亚洲。亚洲能够选择的地方也不多，内地、霓虹、宇宙半岛和对岸，各种原因都被排除了，能够选择的地方就是香江或者李家坡。 英豪本身是香江的公司，虽然香江缺乏淡水资源，但这个是技术性的问题，并非绝对的障碍，陈兵第一个优先考虑的设厂之地，其实就是香江。 只不过，要建这么大的项目，必须要获得当地的管理当局支持。 陈兵已经与港府沟通过几次，但港府在这个项目上，实际却在设置重重障碍。 此时关于香江未来的谈判，已经进行了多轮，虽然没有达成最后的结果，但其实很多事情已经明晰了起来，香江回归的大局已定。 这种大背景下，其实腐国和港府已经开始在多方面，给内地埋坑了。 去年底，港币已经与美元重新用固定汇率挂起钩来，未来十几年，香江也将在地产和金融的道路上一路狂奔。 英豪的这种高科技项目，港府根本不可能真正的支持，一直在设置障碍。 这是让陈兵非常愤怒的事情，半导体是资本密集的行业，如果仅仅是香江的地价、人工比较高，陈兵还能够忍受，但港府的有意阻挠，却会对这个项目的推进，造成极大的拖延。 陈兵其实并不害怕港府，真要强行在香江建厂，以英豪现在的影响力，港府是拦不住的，不过与港府一旦冲突起来，英豪很多方面的工作效率就很难保证了。 一直以来，陈兵最看重的，其实就是时间和效率。港府的这种态度，使得陈兵不得不把工厂的选址，向李家坡倾斜。 而李家坡的态度，与港府却是正好相反，对于半导体项目，李家坡是一直在极力争取的。 陈兵还在香江与虞博士进行细节谈判的时候，就已经派出了赵建康率领一个团队，到李家坡进行初步的考察，也与李家坡的管理者取得了初步的联络。 赵建康本身就是李家坡人，带着英豪的团队去考察，自然是受到了热烈的欢迎。 只不过那时英豪与intel的交易还在暗中洽谈之中，赵建康对于到李家坡的投资计划，也一直是语焉不详，并没有给出特别明确的计划。 但前几天intel和英豪的签约仪式上，陈兵已经公布了这个2亿美元的最先进dram厂兴建计划，李家坡自然也就反应了过来。 这次李公子来灯塔，就是通过赵建康联络的，就是为了争取工厂落户在李家坡，来表达诚意。 李家坡实际上建国才十几年，但李家坡对于引进外资，发展电子产业的计划，却已经由来已久。 早在1968年，李家坡就吸引了ti等一批灯塔企业，过去投资设厂。 这些年，李家坡对于引进外资，一直是在积极推进的，也成功吸引了不少灯塔企业在李家坡落户。 从投资环境、地理位置、人民教育素质等各方面综合评估，李家坡确实是亚洲最适合外商进行投资的地区之一。 对于陈兵来说，将这个工厂设立在李家坡，最大的好处，就是完全不受技术封锁的限制，能够自由采用国际上最先进的半导体技术和设备。 同时，李家坡是华人主导的地区，很适合派内地和海外的华人到那面工作，不必担心太多的文化阻碍。 李家坡其实人口还没有香江多，又地处要冲，一直是在各种势力的夹缝之间求存。 而掌权的两代李家人，非常懂得左右逢源，又能很明智的一直在保持自主策略，其实历史上是走出了一条独具特色的发展道路的。 陈兵只想发展半导体产业，对于更高的层面并没有什么多余的想法，李家坡的务实与高效，与陈兵自身也在夹缝中求存的战略其实非常的匹配。 李公子这次过来，是以私人身份来拜访的，他现在还没有担任行政和经济职务，是他父亲的私人代表。 英豪这次的dram工厂计划，不仅投资额大，而且技术含量高，正是李家坡最想吸引的投资目标，获悉这个计划之后，就选定了李公子来表达邀请的诚意。 陈兵在亚洲可能设厂的地方已经比较过，李家坡现在是最适合的选择，李公子又这么积极的赶过来，双方可谓是双向奔赴。有了这个基础，双方的交流就非常的愉快和高效。 赵平和陈兵放下其他事务，陪着李公子参观了一下英豪在灯塔的研发中心，双方又深入沟通了三天，就基本敲定了合作的框架。 英豪不缺钱，也不想让别人对公司的经营指手画脚，因此并没有引入李家坡的国有控股平台淡马锡，而是决定以纯粹外商独资的形势，在李家坡设厂。 而李家坡则在土地、税收、政策和辅助设施配套方面，给予了全力的配合，同时在财务方面，承诺由李家坡的银行，为英豪再提供2亿美元的低息贷款额度，随用随支。 双方虽然没有签订正式的协议，也没有对外正式公布消息，但其实用这三天时间，就已经达成了真正的交易。 工厂选址一敲定，接下来最忙碌的人就会是赵建康了，他将不得不在李家坡、香江、沪海、灯塔之间来回奔波。陈兵需要尽快帮他物色到足够的人手，分担工作的压力。 陈兵送走李公子的时候，潘文渊也帮英豪联络好了张忠谋，陈兵和赵平马上就再次前去登门拜访，以表达诚意。 陈兵和赵平是英豪的老板，联袂登门拜访，自然是为了摆出三顾茅庐，礼贤下士的态度。 张忠谋虽然是行业大佬，但其实一直是高级经理人，从ti离职之后，其实也在谋划接下来的职业生涯。 张忠谋此时已经50多岁，在ti做了这么多年的高管，早就实现了财富自由了，他现在需要的并不是什么工作机会，也不关注什么薪水，实际上更多的是在寻找真正的事业平台。 英豪这几年崛起的十分迅猛，这次收购intel的dram业务，豪掷5亿美金，明显是雄心勃勃，对于张忠谋来说，也绝对是可以考虑的好机会。 双方之前有过一些接触，并不算完全陌生，这次见面其实是真正的深入沟通，也是真正的双向选择，看是否能够达成足够的共识。 双方见面是在张忠谋住处附近的一间安静咖啡馆，简单寒暄了几句，张忠谋就直接问起了英豪的战略规划。 “英豪这几年一直在布局半导体产业，先是收购了rca的半导体部门，现在又收购了intel的dram业务，产品线也已经不少了，不知道未来的长期战略是怎么定位的？” 陈兵虽然来邀请张忠谋，但其实却难以避免的对张忠谋有一丝防范之心。他真正的长期战略规划，此时自然不可能就这么和盘托出。 “张博士，坦率的说，英豪现在长期的战略还没有完全的确定。 您也知道，英豪创立的时间不长，进入半导体领域其实是最近两年的事情。 我们收购rca半导体部门、收购intel的dram业务，其实就是为了尽快的，获得在半导体行业的发展基础。 现在英豪在半导体行业其实还是一个新兵，短期最重要的，就是把这些收购来的业务、资产、技术、人才先消化吸收掉。 在这个基础上，我们才能够去考虑未来的长期规划。我们这次来拜访您，就是想要邀请您这个行业前辈，能够来助我们一臂之力。 如果您能够屈尊，这个长期战略，恐怕还需要您来费心进行规划。” 陈兵这样的回答，张忠谋到是能够接受，英豪到现在成立才三年多，又是白手起家、逐步壮大的。 英豪能够这么快，从计算机领域延伸到半导体，已经很出挑了，还没有明确的长期规划，其实是很合理的。 “这次英豪收购intel的dram投资额这么大，对于dram产业的竞争情况，不知道你们是怎么考虑的？” 这个方面，陈兵到没有什么好隐瞒的。“我们英豪计算机业务做的还算不错，预计未来几年整个计算机市场会持续的快速增长。 dram是计算机重要的上游部件之下，我们这次进入dram领域，就是出于纵向一体化的战略。 intel的dram业务虽然被霓虹的对手领先了不少，但却还非常的完整，有非常良好的基础。 这次我们收购了dram业务之后，我们英豪在计算机上游的布局就基本完整了，除了cpu之外，几乎所有的计算机部件，我们英豪都可以自产了。 至于dram行业的竞争，其实我们并不是很担心，虽然霓虹厂商气势很盛，但我们英豪有自己的下游应用，足以支持我们自己的dram业务，与他们进行对抗。” 张忠谋听到陈兵的解说，眉头不经意的皱了一皱，追问道，“如此说来，这个dram的布局，其实是英豪整体计算机布局中的一环了？是英豪计算机的从属业务？” “短期来说是这样，dram业务肯定是要从属于计算机的，intel的几个厂都在灯塔，生产成本很高，短期内想要与霓虹的对手正面抗衡的难度太大。这就必须依靠英豪的计算机业务进行支撑和输血。 但从长期来看，我们还是看好dram这个产业的，也没准备只把dram业务，做为我们自己的部件加工，我们现在要建新厂，其实就是为了将来与霓虹厂商去竞争国际市场的。” “那么你们希望我到英豪承担什么职能哪？” “如果您愿意加盟，我会将英豪旗下所有的半导体相关业务，整合成一个完整的半导体事业部，请您来担任这个事业部的总经理，同时兼任英豪集团的副总裁。 我可以承诺，给您在半导体是事业部的全部管理权限，我们不会插手这个事业部的内部管理，而且我们未来会持续向半导体事业部进行投资，投资金额每年不少于5亿美元。” 陈兵给出的职位不可谓不高，愿意放权的意思也很明确，但仍然无法真正打动张忠谋。 张忠谋是半导体行业的大佬，他相信自己真的去了英豪，在这个半导体事业部确实能够做到一言九鼎。 即使是空降过去的，以他的资历，无论是赵建康还是虞博士，都只能屈居于他的麾下。 让他犹豫的地方，就是英豪并不是一个单纯的半导体公司，而是一个庞大的产业集团，除了半导体业务，英豪还有太多的其他业务。 这其实和他之前在ti的情况很相象，他在ti就是半导体业务的执掌者，在总公司里也是第三号人物。 他之所以离开ti，就是因为他的精力和能力，都是专注在半导体领域。 他不可能去领导一个业务纷繁复杂的产业集团，也就注定了他在ti不可能更进一步，成为真正的一把手。 在ti时如此，到了英豪，其实也同样如此。英豪确实是一个不错的新平台，但也说不上比ti更好。 不错，陈兵承诺了他的单独管理权限，也承诺了每年不低于5亿美金的资金支持，这些条件都很有诱惑力。 但吃人手软拿人手短，每年从英豪集团拿到5亿美元，就注定了这个半导体事业部，必然要对整个英豪集团的从属性，根本不可能有真正的独立经营权限。 即使他没有怀疑陈兵所表现出的诚意，但如果英豪集团整体经营出现了问题哪？如果英豪整体规划出现了变动哪？陈兵现在的承诺其实就意义不大了。 dram业务占了intel收入的一半，都能够被intel分拆卖掉，英豪的半导体业务也同样如此。 半导体业务再重要，也只是英豪集团的一部分，必须服从英豪整体的战略布局。 他相信陈兵和赵平过来是很有诚意的，也知道英豪是不错的平台。但去了英豪，其实与他当初在ti的环境并没有什么本质的改变。 他在ti时与ti的掌门人确实有战略分歧，但并不是什么权力倾。如果不是已经厌倦了，自己的意图必须服从集团的整体战略，他其实根本不必从ti辞职。 他在ti工作的近三十年，如果能够继续忍耐这种状态，他完全可以直接在ti干到退休。 他真正想要的是对自己事业的完全掌控，这个恰恰是英豪给不了的。 他没有直接拒绝，而是说道，“很感谢您两位专程过来邀请，不过这个事情对我个人是很重要的决定，我需要点时间好好考虑一下。” “当然，这么重要的事情，肯定不能仓促决定。您可以慢慢考虑，对于您这样行业前辈，我们是愿意等待的。” 双方分手的时候，其实都知道，最后说的那几句，不过是客气话，双方已经不可能走到一起的。 张忠谋问了很多的问题，但对于英豪的邀请并没有表现出什么热烈的回应，其实态度已经非常清楚了。 对于张忠谋的选择，陈兵其实早就有所预料，这次过来不过是明知机会不大，却依然努力尝试一下罢了。 张忠谋从工程师干起，一步步走到今天，其实作为一个打工人，已经是真正做到顶峰了。 对于张忠谋来说，将来再继续给人打工，作为执行人的角色已经无法满足他了。 大丈夫岂可久居人下，张忠谋未来除了自己当老板，当执棋者，已经没有其他的选择了。 陈兵对此没有任何的失望，性格和经历，已经注定双方不可能走在一起了。 而且只要张忠谋重新出山，就注定会与陈兵成为竞争对手。 以张忠谋的性格，他注定不会服输，必然要勇争上风的，与陈兵对上也就是早晚的事情。 对于与张忠谋的未来竞争，陈兵是丝毫不敢粗心大意的，从现在就要开始全力以赴，抢占先机。 陈兵这几年偷偷下手，阴死的潜在竞争对手不少，从任天堂、微软、到思科，都是陈兵前世历史上响当当的角色。 但张忠谋绝对是，陈兵要提前对付的这些竞争对手中，最特殊的一个。 陈兵以前阴死的那些竞争对手，几乎都是行业里的新创业者，都是在还没有足够的积累的时候，就被陈兵抢先夺了气运。 但张忠谋不同，他已经是五十多岁的行业大佬了，是伴随着半导体行业的发展，成长起来的，已经积累了太雄厚的根基。 这样的对手，可不是简单阴一次两次，就能轻易抢夺掉气运的，只能直接盯死，进行全方位的封堵，尽量让他的实力，找不到发挥出作用的机会。 感谢书友zxxcvbnm、、子楚千鹤、无我大帝、-aa、脉望1976、麻利群、、deng待那个ta、混炒萝卜、、5488c的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八零章 聚士(一) 第181章 聚士（一） 张忠谋的行业影响力怎么高估都不过分，尤其是在80年代，灯塔的芯片制造业向亚洲转移已经成为趋势的情况下。 张忠谋是华人半导体业者中，最优秀、成就最高的一批人，几乎是想要在半导体业野心的公司，都会眼馋张忠谋的能力，这就会给张忠谋无穷无尽的机会。 陈兵与张忠谋没有私人仇恨，也不是那种逆我者亡的霸道性格，要封堵张忠谋的目的，就是要压制这个时空还没有出现的台积电。 实在是台积电成为了芯片代工业龙头之后，那种对竞争对手的强横霸道，十分让陈兵不喜。 企业的经营风格，是深受领导者影响的，台积电的霸道强硬作风，底子上机继承至张忠谋的强硬性格。 陈兵要推动内地电子产业的发展，芯片代工制造是必争之地。这就注定了要与张忠谋和台积电成为需要不断纠缠的竞争对手。 陈兵把张忠谋作为对手，只会在商业竞争范围之内，现在台积电还没有成立，但台积电历史上重要的技术核心人物，陈兵却可以提前下手挖过来。 两天之后，陈兵再次拜访了潘文渊，此时潘文渊已经拿到了那份名单。现在陈兵就是要借用这个名单，去按图索骥，招揽人才。 不过在把名单交给陈兵之前，潘文渊先告诉了陈兵，张忠谋正式拒绝英豪邀请的消息，理由就是他想尝试一下自己创业。 这是一个毫不意外的结果，张忠谋没有当面拒绝英豪的两位创始人，而是通过潘文渊传递消息，不过是为了避免尴尬结仇罢了。 潘文渊说出这个消息的时候，还是颇为遗憾的，他一直想要把华人的力量团结起来，共同进步，而英豪又是他非常看好的企业平台。 反而是陈兵在虚情假意的安慰潘文渊。“先生，人各有志，不能强求。 张博士已经功成名就，不愿再如在ti一样屈居人下，也是可以理解的。生意不成仁义在，我们就祝福张博士能够闯出一番新天地好了。” 接过潘文渊递来的名单，陈兵简单的翻看了一下之后，马上露出了无法抑制的笑容，让潘文渊觉得眼前的，就是一只进了鸡窝的狐狸。 这份名单不长，不到100人，远没有覆盖所有的半导体华人，但却几乎包括了此时已经开始崭露头角的那些技术大拿。 其中的许多名字，陈兵其实前世看到的资料中，都是经常出现的。胡正明、张汝京这样的行业大拿名字自然都在名单之上。 让陈兵忍不住笑的如此猥琐的原因，就是这张名单上，其实很多人都是历史上台积电的技术骨干。这些人自然都是陈兵要提前下手的目标。 台积电87年才成立，起步时颇为艰难，90年代才开始真正走上正轨，而实现技术突破成为技术领导者，则是世纪之交的事情。 台积电与联电的风格差异非常的明显，大部分的核心人物都有在灯塔学习和工作的经历，甚至很多都是入了灯塔籍，纯粹在对岸成长起来的人才比例很低。 英豪现在走的同样是国际化道路，而且收购了intel的dram业务后，在灯塔有七家工厂，有研发中心，要招揽灯塔的华人，比历史上设在对岸的台积电更加的方便。 在台积电提升技术研发水平的过程中，有六个贡献卓越的人物，被合称台积电的研发六骑士，是奠定台积电技术根基的核心人物。 这六个人中，有四个都在这份名单之上，而且在名单上也都排的比较靠前，分别是林本坚、蒋尚义、梁孟松、孙元成。 这张名单上的人，都是超过了30岁，都是有足够行业经验和知名度的半导体人，另外两个人名单上没有，应该是还年纪太轻，尚未展露头角。 陈兵笑的嘴都合不上了，“先生，这张名单，我就拿走了，接下来，我就去一一拜访他们。” “擦擦你的口水，你也是英豪这艘巨舰的掌舵人了，不要把贪婪摆在脸上。”潘文渊受到陈兵情绪的感染，也开起了玩笑。 陈兵最先拜访的是胡正明教授。 胡正明最着名的成就，就是发明了finfet，（全称fin field-effect transistor，中文名叫鳍式场效应晶体管）。关于finfet就不多做科普了，百度上相关的文章多的是。 普通的读者只要简单粗暴的知道，finfet将原本晶体管二维结构，引向了立体的三维结构。 半导体制程进入到22nm之后的，finfet成为了被业界公认，继续推进制程进步的关键技术。 但其实胡正明的成就远不止这一个，他开发出finfet已经是1999年的事情了，在这之前他就已经入选了灯塔工程院院士。 胡正明是 1947年在内地出生，在对岸大学毕业后，到灯塔继续深造，1976年开始，就在伯克利大学开始执教。 陈兵第一个拜访胡正明，到不是挖角来的，陈兵这次过来，是想要邀请胡正明做英豪的顾问，不需要他到英豪工作，只需要不定期的来交流一下，给英豪一些技术指导即可。 此时还是1984年，胡正明刚刚37岁，正是进行学术研究最巅峰的年纪，胡正明在学界才能发挥更大的作用，过早把他挖到业界，其实反而会耽误他的学术生涯。 历史上，胡正明在业界长期工作的时间也不算长，只是在世纪初，担任了台积电三年的技术长，在带领团队成功完成关键技术突破之后，就功成身退，继续回到学校做研究。 陈兵与胡正明彼此早就有所闻名，但之前没有直接见过面，为了拉近与胡正明的关系，陈兵还专门拉上了与胡正明相熟的虞博士做陪同。 三人的这一次交流，谈的颇为愉快与投机。此时的华人半导体产业刚刚崛起，真正说的上是华人创办的知名半导体企业其实只有两家，一家是对岸的联电，另一家就是英豪。 联电虽然比英豪创立的还要早一些，但因为对岸其实整体的氛围还比较封闭，联电本身有又太多的官方背景，与灯塔的半导体华人交流并不算密切。 英豪注册在香江，近年快速崛起，去年收购了rca的半导体部门，其实就已经引起灯塔华人的极大关注。 这次英豪又收购了intel的dram部门，直接就超越了联电，成为华人半导体企业当中的头牌，更是在华人半导体圈子里真正的名声大噪。 胡正明虽然是在对岸长大，但其实对内地很友好，几年前就去过内地进行过学术和产业交流，对于陈兵的内地背景其实颇有好感。 对于陈兵提出的顾问邀请，胡正明没有多做犹豫就答应了下来，半导体产业的学界和业界，一直是联络的非常密切的，许多人经常在学界和业界丝滑的转换来去。 陈兵给胡正明开出的顾问费并不算高，每年只有20万美金，这是一个市场常规的价格。 到不是陈兵不肯多给，只是所谓无事献殷勤，非奸即盗，两人刚刚开始互动联络，贸然给出过多的顾问费，反而容易引起不必要的疑惑。 陈兵看重的，可不只是胡正明一个人，而是他这一系的人。胡正明一生培养了100多个学生，其实已经成为了业界很繁盛的一系传承，其中最着名的就是他的得意门生梁孟松。 他的这些学生，都是陈兵想要挖过来的对象，因此陈兵是希望能够与胡正明保持长期的亲密互动。 他这次来拜访并且邀请胡正明出任顾问，其实只是陈兵要拉拢他这一系的开始罢了。 邓教授的两个学生，过几个月就要投到胡正明的门下来读书。这两个人在陈兵的安排之下，才算是真正打入了这一系的内部。 陈兵虽然支持胡正明继续留在大学，但对于胡正明的学生却没有这重顾忌，直接提出请胡正明说项，想要邀请他的得意弟子梁孟松加盟。 梁孟松虽然是胡正明的弟子，其实两人的年纪差异并不大，只差了五岁，两人其实是亦师亦友的关系。 胡正明虽然不能越俎代庖，替梁孟松答应下来，却也愿意出面居中联络。 尤其是听说英豪有意给梁孟松，设立一个独立的研发实验室的时候，他更是当着陈兵与虞博士的面，直接给梁孟松打去了电话，帮助双方直接约好了见面的时间。 胡正明很看重梁孟松，对他的性格也非常了解，之所以这么积极的帮忙联络，就是认为英豪的这种安排，对于梁孟松来讲，是难得的机会。 梁孟松在技术上是绝对的狠人，手握数百项专利，历史上，在台积电工作时，是台积电技术突破的重要功臣。 离开台积电后，他又前后帮助三星和中芯快速实现了技术水平的关键提升，技术方面的能力，绝对是毫无争议的。 不过，梁孟松在为人处世上，情商与智商就完全无法比了，他性格直接，几乎没有什么圆滑处事的兴趣，但同时他又性格孤傲，希望自己的功绩得到承认和尊重。 这也是他与在台积电没有获得提升，直接负气出走，最终与台积电对簿公堂，与老上司蒋尚义翻脸结仇的原因。 其实，梁孟松这样的性格和能力，如果能够获得足够的授权，是能够带领团队高速前进的。 但如果让他自己去争权，那他遇到老狐狸之后，败北的概率就直接超过九成了。 胡正明对梁孟松很了解，英豪的这种独立研发实验室模式，其实非常适合梁孟松，因为在这个独立实验室之内，他拥有足够的权力，也就能够带领手下团队不断的高效推出成果。 而不断的推出成果，又能够让实验室能够获得更多的科研资源的投入与倾斜，更容易进入到良性循环的状态。 梁孟松是1952年生人，此时刚刚过了而立之年，从伯克利毕业之后，他就加入了超微半导体amd的存储器研发部门。陈兵前世看到的资料，他在amd期间，获得的专利就达到了181项。 历史上，他在amd一直工作到了1992年，才辞职加入了台积电，是台积电研发六骑士中，最早加入台积电的，而在台积电，他一干就是17年。 他的早年工作简历其实非常的简单，真正搅动全球半导体风云，是从负气离开台积电之后才开始的。 此时的梁孟松刚刚加入amd不久，刚刚开始在业界崭露头角，尚未真正成名，只能说已经成为了技术骨干。 半导体的圈子不大，英豪又是华人创办的公司，邀请梁孟松加盟其实不算什么意外。英豪要大力发展dram，看上了他在amd存储器部门的工作经验，是很合理的事情。 他在amd干的确实算得上不错，但英豪答应为他建立独立实验室的待遇，甚至是陈兵这个总经理亲自出面万人，就远远超出了他预料之外了。 独立研发实验室，可不是什么阿猫阿狗能够得的待遇，组建一个独立实验室的成本，那是要以成百上千万美元计算的。 能够有独立的实验室，哪一个不是已经名声远播之辈，如果不是胡正明给他电话，他甚至会怀疑遇到了骗子。 而当他按照约定的时间，与陈兵见面的时候，也直接当面问出了心中的疑惑。 “陈总经理，我有些不明白，我在amd也是刚刚工作没多久？为什么您们英豪就会愿意为我设立独立的实验室哪？” 陈兵笑了起来，“梁博士，首先我要解释一下，我们英豪可不仅仅是给你设立独立实验室，我们英豪在全球已经有三四个研发中心，内部的独立实验室已经有十几个了。 其次，我也不是太看重年纪和工作履历，我自己今年刚刚24岁，比你还年轻了很多，而我开始担当英豪技术总监的时候，才21岁，还只是在读大学三年级。 我查了一下灯塔专利局的资料，你虽然到amd工作的时间不长，但已经发明的专利已经有二十多个了，简直就是一个技术狂人。 如果不是对技术真心热爱的人，是不可能不断发明出这些专利的。我们英豪一向以产品创新起家，最需要的就是对技术有真正热爱的人才。 而一个独立实验室，就是支持技术狂人的最好方式，你说对吗？” 陈兵这么一解释，梁孟松听上去好像还真是挺合理。他在amd这几年，确实出了不少的成果，注册了不少的专利。 只不过这些专利，都是在比较专业的领域之内，而且都不是那种能够独立产生价值的专利，也算不上核心专利，因此受到关注度才没有这么高。 英豪现在很出名，陈兵的事迹，梁孟松也是听说过的，也知道英豪的很多技术创新都是陈兵主导，也同样很佩服陈兵的这种创新能力。 陈兵从他产生专利的速度和效率，认定他为技术狂人，对于这个定位，梁孟松还是很喜欢的，也觉得自己确实担得起。对陈兵就很有一些知己之感。 “陈总经理，我如果加入英豪，我领导的这个实验室的研究方向主要是什么？” “我们现在的主要产品是dram，但绝对不会只限于dram产品。因此研究方向还是会比较宽的。 在与公司技术需求大方向一致的前提下，每个独立实验室，都有很大的自主权限，否则就不叫独立实验室了。 不过，公司会持续评估各独立实验室的技术贡献，贡献越大，能够得到的资源就会越多，实验室的规模就会越大。 我也不瞒你，你现在能够领导的实验室，还是最低等级的实验室，需要你作出成绩来，才有可能升级实验室的规格。英豪的内部实验室，都是这样一点点升格出来的。” “这样的模式，听起来很有挑战性啊”。梁孟松对于自己的能力还是很有信心的。 梁孟松对于能够自主掌握研发方向的兴趣最大，他有很多的想法，这种方式能够让自己的能力得到最大的发挥。 又聊了一会，让粱梦松知道了英豪的规划是如何野心勃勃，也把该解释的问题都解释清楚了，陈兵才问起粱梦松的态度。 “梁博士，我们英豪虽然不是amd这样的老牌半导体企业，但正因为是新晋企业，才有更大的上升空间，不知道你有没有兴趣过来和我们一起奋斗？” “陈总经理，你亲自出面来邀请我，又愿意支持我建立实验室，已经让我感到了足够的诚意，我也确实有兴趣到英豪来。 不过这毕竟是大事，我还需要一点时间，仔细考虑一下，也需要与家人商量一下。三天，给我三天时间，三天内我一定给你明确的答复。” 梁孟松虽然也和张忠谋一样，说要仔细考虑一下，但已经明显露出了愿意加盟的倾向性。 “好，那我就等着梁博士的好消息。” 陈兵接到梁孟松正式答应加盟消息的时候，他已经到了ti的附近，这次他是过来挖角张汝京和蒋尚义的。 张汝京同样是内地出生，随父母迁居对岸，大学毕业后来灯塔深造，与大多数知名半导体人一直读完博士才工作不同，张汝京是加入ti之后，才申请了员工读博的机会，今年张汝京36岁，在ti已经工作了7年。 历史上，张汝京在ti一直工作到1997年，为ti兴建了十几座半导体工厂，产品都是以dram为主，直到ti放弃了dram业务，他才离开了ti。 离开ti的张汝京，十分看好内地的发展，是对岸半导体人中，对到内地发展半导体产业最积极的一个人，一手创立了鼎鼎大名的中芯国际。 虽然受到台积电的胁迫，他后来不得不离开了中芯，但他他并没有就此罢休，而是又先后创立了，生产大硅片的新昇半导体，和idm模式的芯恩半导体。 陈兵前世与张汝京其实接触的次数很多，也算是老朋友了，对于张汝京也说得上非常的了解。 两人见面之后，陈兵简单的寒暄之后，陈兵就单刀直入的向张汝京发出了邀请。 “张博士，我这次过来，就是想要邀请你加盟英豪，帮我们把半导体业务一起搞上去。” 张汝京知道陈兵的来意，但没有想到陈兵这么直接，他略微有些为难的说： “陈总经理，很感谢你的邀请，我在ti现在过的还不错，而且我刚刚接受ti的资助安排，完成了博士学业不久，现在就离开，恐怕有些过意不去啊。” “张博士，你说的这些我知道，我也能够理解。但有一个问题，你想过没有？ ti虽好，但毕竟还是一家灯塔的半导体企业，而我们英豪却是我们华人自己的半导体企业。 我相信你也愿意看到，我们华人的半导体产业，能够真正发展起来吧？这么有意义的事情，难道你就不想亲自参与进来？” 一说到这个，张汝京就沉默了下来。 陈兵继续一脸诚恳，鼓舌如簧，“半导体产业有多重要，我就不必多说了，您肯定清楚，如果没有自己的半导体产业，我们华人想要真正发展起来，是不可能的。 我们英豪这次的新厂会建在李家坡，那里也是以华人为主的国家，我现在就是在广邀华人半导体工程师，来一起共襄盛举，才诚意来邀请你加盟。” “陈总经理，你们为什么会选择把厂设在李家坡？我听说英豪原本的芯片厂，不是设在内地吗？而且对岸也应该是不错的选择吧？” “这个工厂会采用最先进的制程，内地受到了灯塔的技术禁运，这么先进的制程工厂，暂时是没有办法，在内地建设的。 至于对岸，确实建厂条件也不错，你应该知道我是内地人吧，我现在根本没有办法去对岸，就更不要说在对岸设厂了。” “抱歉，把这个情况忽略了。这几年，内地来灯塔的人多了很多，我也认识了不少内地朋友，他们都颇以你为荣。” “张博士，无论是内地还是对岸的同胞，在我眼里都是同样的华人，是没必要划分什么界限的。 我们这次设厂在李家坡，就是为了方便，把两方面的力量能够融合到一起，共同努力。” “这么说，这次英豪建新厂，会有很多的内地同业参与？” “对，这次我会从内地选择一大批人手，到李家坡的工厂来。 不过内地半导体产业，其实之前一直是一片空白，这些人手大部分都会是刚刚毕业的大学生。 他们虽然经验不足，但基础却足够好。只要有你们这些前辈，愿意带带他们，几年之内，他们就会成为内地半导体产业的骨干。” “陈总经理，其实我也是内地出生的，只不过是在对岸长大。 我父亲对内地一直很怀念，一直希望有机会回内地去看看。对于培养内地的年轻人，我确实是很有兴趣的。” 张汝京受到家里的影响，民族情节已经刻在了骨子里，不经意就被陈兵带上了轨道。 “那你就赶快过来吧，我们一起携手打天下。 我听说你对兴建半导体工厂很有心得，这个李家坡的工厂，只是我们要兴建的第一个工厂，后面还会有很多的工厂要建。 别看现在我不方便去对岸，你也不方便到内地，但这种情况不会持续太久了。 等到这种限制没有了，我不但可以去对岸建厂，你也可以到内地去建厂，我们一起把华人自己的半导体工厂搞上去。” 陈兵描述的前景，确实打动了张汝京，让他不由得有些心驰神往，跟着点起头来。 第一八二章 聚士(二) 第182章 聚士（二） 陈兵来ti，要挖的人除了张汝京之外，还有蒋尚义。蒋尚义也是出身台积电的半导体大佬之一，甚至一度有接班张忠谋的传言。 只不过这个传言没有成真，而江湖上一般的说法，蒋尚义没能接班张忠谋，是因为他年纪太大了，很难执掌台积电太久，就又需寻找下一代接班人，容易造成台积电公司管理层的频繁变动。 这些都是江湖上的说法，未必是真实情况，但不管这个说法是否真实，都说明蒋尚义从资历和能力上，都曾经是接班张忠谋的人选之一。 蒋尚义在台积电期间，担任的是研发副总的职位。他从1997年入职台积电做研发副总，十几年时间，他统领的研发部门从400人扩张到了7600人，规模扩大了二十倍。 也正是他担任研发副总的期间，台积电完成了技术上的不断超越，彻底奠定了台积电的技术领先优势。因此，在好事者提名的台积电研发六骑士中，他是排名第一位的。 从很多角度上说，他排名第一是没有任何问题的，因为他是研发副总，是整个研发部门的老大，其余的五人都是他的直接下属。 但在这个排名中，仍然有不少声音认为，蒋尚义其实名不副实，他的功绩声名中，很大一部分是仗着领导的名分，抢了其他五人的功劳。 之所以这么评价，是因为蒋尚义直接参与的一线研发工作并不多，他的大部分的工作成绩，其实是偏于行政的研发管理工作。 这两种说法，其实根本说不上有什么对错之分。研发管理和一线研发之间的矛盾，就象古代打仗时，武将与谋士之间的矛盾一样，是亘古长存的。 诸葛亮刚刚出山之时，关羽和张飞也曾要挑战过他的权威，只是最终被诸葛亮将二人折服了。 但诸葛亮这样真正能够折服麾下武将的，其实才是少数，而大部分文官带兵，其实也只能是凭借职级压制住武将，能够不让这种矛盾公开化，就已经算是很有实力手腕了。 蒋尚义在台积电研发部，基本就是统帅型的领导，让他自己上阵搞一线研发，确实不是他擅长的。 但在他担任研发副总的十几年时间里，至少与下属之间的矛盾没有公开化，也维持了研发团队的整体高效运转，实现了台积电的技术超越，这是实打实的成绩，也是他真正的厉害之处。 蒋尚义在江湖上有两个私下称呼，亲近的人士或当面之时，把蒋尚义称为“蒋爸”，可见他收拢人心是真有一套的。而那些于他不亲近的人，在背后则称呼他为“笑面虎”。 从这两个称呼，就基本能够看出蒋尚义的管理风格，在一副温和的面孔下，其实有非常强的管理能力和斗争手腕。 陈兵要经营的是企业，不是要对人进行道德评价。其实象蒋尚义这种风格，被挖来做下属，绝对是能够独当一面的。 至于历史上，蒋尚义与梁孟松之间的矛盾，从很大意义上来说，是张忠谋有意挑起和激化的。 梁孟松是92年就到了台积电，干了五年，将台积电从0.8微米制程，带到了0.3微米，已经任职了台积电研发部的技术处长。 但就在1997年，台积电又挖了两个人到研发部，这两个人就是蒋尚义和孙元成，也是后来与梁孟松恩怨纠缠的两个关键人物。 梁孟松在台积电已经工作了五年多，工作成果也十分的显着，但蒋尚义直接空降而来，成为了研发副总，一上来就成了梁孟松的顶头上司，压了梁孟松一头。 孙元成虽然没有跃过梁孟松，但其实职位也不比他低，两人自然就成为了竞争的对手。 世上没有新鲜事，一个团队猛烈扩张时，一定会有元老派与新晋派之间的矛盾。 梁孟松比蒋尚义早入职了五年，是把台积电从落后的企业带到第一梯队的功臣，说的上资历深厚，劳苦功高，自然是元老派的代表。 蒋尚义空降而来，年纪比梁孟松还大五岁，直接出任研发副总，那自然是新晋派的首领。 而且，蒋尚义还有一个身份，具有先天的优势。按照中国人论资排辈的传统，他是梁孟松的师叔，而且是及其正牌的师叔。 梁孟松的老师是胡正明，他对胡正明很信服，两人关系也很好。 而蒋尚义和胡正明却是大学的同班同学，虽然两人的关系说不上亲近，但这个师叔的名头拿出来，梁孟松也是不得不承认的。 梁孟松性格骄傲，不服气技术能力不算过硬的蒋尚义，是很自然的一件事，两人之间就难免有不少冲突的地方。 许多的管理者，其实对下属之间有一些矛盾是很乐于见到，甚至希望让下属之间，互相存在一定程度的竞争。梁孟松在蒋尚义麾下，做个刺头，张忠谋是有些纵容的。 但蒋尚义牛逼的地方，就在于他第一次退休之前，梁孟松即使内心不服，也被蒋尚义压制住了。 而且两人并没有把矛盾激化，造成严重的内讧，而是保持了台积电研发部门的整体和谐，这份求同存异的能力，是让人不得不服气的。 梁孟松负气离开台积电的原因，并不是与蒋尚义之间的矛盾，而恰恰是蒋尚义第一次退休之后，留下的位子。 2006年，蒋尚义60岁了，然而张忠谋没有准备让他接班，而是成功说服了蒋尚义，从研发副总的位置上退休，去一个下属公司养老。 而蒋尚义原本的位置，一分为二，分别给了intel空降来的罗唯仁，和与梁孟松一直是竞争关系的孙元成。 这下，心高气傲的梁孟松是真的坐不住了，蒋尚义无论如何有师叔的名分，年纪又大，压他一头，即使心里不服气，他也就认了。 但与孙元成的竞争中落败，让他很难忍受，自然就闹了起来。 但这个闹并不是冲着蒋尚义去的，二人本就关系不好，蒋尚义不推荐他，更属意办事圆滑的孙元成，本就意料中的事情。 而这时候，张忠谋搞出了一个“超越摩尔定律计划”，直接将梁孟松调去带领这个计划，其实就是将梁孟松调离了研发部的核心。 梁孟松自然是认为自己被降职了，被打入冷宫了，几个月后就负气辞职而去。 在后来与台积电对簿公堂的时候，梁孟松曾声泪俱下的，描述过这一段历史： 那几个月他一直坐在办公室里，没有任何的工作，连食堂都不敢去，总觉得自己成为同事眼中的笑话和失败者。 梁孟松出走之后，去了宇宙半岛，用了三年的时间，让三星实现了14nm技术节点上对台积电的超越，结果就是三星拿到了苹果的芯片订单、 这对台积电的行业地位造成了巨大威胁。这时张忠谋紧急，把已经被送去养老的蒋尚义，又招了回来。而招蒋尚义回来的目的，就是为了追杀“叛将”梁孟松。 这才是两人矛盾公开化的开始，最后甚至到了不共戴天程度的程度，这个过程中，蒋尚义就是张忠谋追杀梁孟松的那把刀。 江湖上还有一个八卦的传言，蒋尚义刚刚复出的时候，梁孟松根本就不知道，蒋尚义重新出山是要对付自己的，甚至还礼貌性的，给蒋尚义发了一个祝贺的邮件。 而这个邮件居然是用三星的邮箱来发的，据说这封邮件，也成了被台积电抓住的把柄之一。 为了阻止梁孟松继续协助三星，台积电可谓无所不用其极，最后甚至入禀法院，对簿公堂。 梁孟松在法院上声泪俱下的控诉，台积电对他这样的老功臣不公正，他离开台积电是被逼的。这种遭遇获得了很多人的同情。 但最终，法院还是判定，梁孟松必须离开三星，而且不能再以任何的方式，对三星提供帮助和服务。 让张忠谋没有想到的是，梁孟松离开三星之后，转身就去了台积电的另一个死敌，中芯国际。并很快又率领中芯国际大幅提升了技术水准，再次开始威胁台积电的地位。 至于后来蒋尚义也同样入职中芯，并造成了中芯的又一次人事分裂，其实那就是之前两人恩怨的余波罢了。 陈兵前世与蒋尚义和梁孟松都见过，甚至参与过一些试图调解两人矛盾的工作，对二人的恩怨，其实还是很清楚的。 在陈兵看来，梁孟松最大的不满其实是针对的张忠谋，只不过张忠谋的阶位太高，他就只能先把不满的方向，转向了甘愿给张忠谋做刀的蒋尚义。 蒋孟二人虽然性向不合，必然产生矛盾，但两人并没有什么杀父之仇，夺妻之恨。只要没有人去有意激化，两人性格上的矛盾完全可以控制在一定程度之内。 蒋尚义和梁孟松都是能力很强的人，只不过能力是在不同的方向之上，陈兵可不会因为担心两人前世的那点恩怨纠葛，就只选择一个。小孩子才做选择，成年人两个都要。 陈兵与蒋尚义见面，还是之前与张汝京见面的咖啡馆。与之前陈兵邀请的那些偏技术的人员态度不同，蒋尚义明显主动热情了很多。 “陈总经理，英豪公司这次收购了intel的dram业务，直接就跃居了半导体领域的第一梯队，这可是大涨了我们这些华人的志气啊。” 蒋尚义其实职业经理人的属性更弄一些，一上来就开始了商业互吹，而且笑容里透着一丝真诚，很容易让人感觉亲近起来。 他甚至没有夸陈兵少年有为之类的词语，只是吹捧英豪的名声，言语之中，明显透着小心。 “英豪确实有些成绩，不过距离涨华人志气，还有很远的距离。 蒋博士也是我们华人中的翘楚，我这次过来，就是想要请蒋博士能够来助我们一臂之力啊。” 陈兵其实也是理工男的性格，并不太喜欢过多的商业互吹，直接就进入了正题。 “在陈总面前，我哪里敢称什么翘楚啊，不过同为华人，如果有能够尽到绵薄之力的地方，我肯定是义不容辞的。还请陈总不要客气，尽管吩咐。” 这可不是直接答应跳槽邀请，而是在问，英豪准备如何安排自己。 “蒋博士，你也应该听说了，我们英豪正在筹建一个新的dram工厂。 这个工厂，如果不出意外，会由intel的虞博士来主持，但新厂建设，诸事纷繁，虞博士一个人肯定忙不过来。 我想邀请蒋博士过来，先给虞博士做一段副手，将这个工厂弄起来。 当然，这个还只是阶段性的安排。以蒋博士的能力，只是做副手，确实有些屈才了。 好在英豪的业务线比较广泛，而且发展的还比较快，等到这个工厂走上正轨，还需要蒋博士选择有兴趣的方向，担当方面之任啊。” 蒋尚义其实并不算专业的半导体人，他是学机电出身，在到ti之前，他还曾经在itt工作过，历史上，他从ti离开后，还曾在hp任职过一段，才去的台积电。 陈兵这话，就是明确了为蒋尚义规划的路径，先到dram厂做一段副职，业绩出色，就可以找一个业务方向，充当正职。 蒋尚义今年37岁，在ti其实也只是做到了部门经理的级别，陈兵这就是直接许以了更高的职位，和更重的权力。 对于这个安排，蒋尚义还是比较满意的，虞博士在intel早就功成名就了，他上来就给虞博士做副手，本身就是委以重任了，何况还有未来再升职的许诺。 ti是大公司不错，但英豪现在也不差了，他刚刚说英豪已经跃居半导体第一集团，可不仅仅是吹捧，而是一个事实。 更重要的是，ti这种大公司，人才济济，该填充的职位早就填充满了，想要在ti内部升职，必须慢慢熬资历。 但英豪不同，英豪正处于快速的扩张期，而且财力同样雄厚，提供提供的上升渠道，比ti要多出太多了。 对于陈兵邀请的诚意，蒋尚义是丝毫没有怀疑的，陈兵可是英豪集团的掌门人，亲自出面来谈，本身就是足够诚意的体现。 蒋尚义表面上一副温和的样子，其实却是非常有决断之人，既然满意了陈兵的安排，他也就不再做任何的犹豫，甚至都不再有意去矜持一下。 “陈总亲自相邀，诚意感人，我就恭敬不如从命了，还希望陈总，今后能在工作上，给予我更多的支持。” 蒋尚义的决断，甚至有些出乎陈兵的意料之外，原本准备的一些说辞，根本就都用不上了。 不过陈兵对蒋尚义答应的这么痛快，却没有任何轻视的想法，反而更加高看一眼。 他深深看了蒋尚义一眼，直接伸出手去。“蒋博士愿意加盟，让我们英豪如虎添翼啊，我代表英豪的股东和所有同仁，欢迎蒋博士加盟。” 搞定了ti的两个目标人物，陈兵再次启程，悄悄的前往了ibm的研发中心附近，而这也是他这次亲自招揽人才的最后一站。 这里有两个目标人物，林本坚和孙元成。 两人同样都是名列台积电研发六骑士，只不过林本坚此时已经42岁，而孙元成则是32岁。 孙元成就是之前提过的梁孟松与蒋尚义恩怨中的另一个关键人物。能够名列六骑士，与梁孟松成为竞争对手，他的技术实力不必多说。 只不过孙元成没有梁孟松那么锋芒毕露，此时32岁的他，还没有在业界有多大的名声，陈兵估计用独立实验室的条件，应该足够吸引到他加盟。 而事情的发展，也没有出乎陈兵的意料，孙元成感觉到陈兵的诚意之后，也果断的接受了邀请。 所谓独立实验室的制度，从管理的角度，并不是什么牛逼上天的先进制度，其实很多的灯塔大的研发机构，内部都有独立实验室。 这种独立实验室制度，在过去的二三十年里曾经大行其道，但80年代之后，反而逐步消失了。与这个趋势相匹配的，就是很多着名的科研机构，也在日趋萎缩，直指最终消失，例如大名鼎鼎的贝尔实验室。 独立实验室纷纷关闭，原因其实也很简单，太费钱，与资本追求高额快速回报的倾向，有着必然的矛盾。 灯塔各种独立实验室的大量出现，其实是灯塔50、60年代科技产业政策的结果。 那个时代，灯塔极为重视基础科学的研究，也鼓励企业纷纷加入，才造成了这种实验室的大量出现。 而且这个时期，正好是许多积累的技术，例如半导体技术，进行产业化的时期，研发投入与产业回报，似乎能够匹配的起来。 但进入70年代之后，半导体产业已经度过最早的萌芽期，能够快速产生回报的，已经不在是那些基础技术了，而是开始转向了各种应用技术和工艺研发。 在这个过程中，独立实验室那种散漫自由的模式，就逐步被大公司设立的研发部门慢慢取代了。 从另一个角度说，也可以认为，以个别优秀科学家主导的实验室模式，被更加组织化、工业化的研发部模式取代了。 陈兵重新祭出独立实验室模式，是有一点复古的，这也是因为，陈兵的目标，与那些现代大企业不同。 那些大企业，基本已经被资本裹挟了，经营的目标是以利润或股票市值为导向的，自然不愿意再投资独立实验室这种经济回报太慢的方式。 但陈兵不同，陈兵是在通过作弊赚钱的，而赚钱的目的，就是为了进行技术追赶。 有了足够的财力进行支撑，陈兵才愿意承担，独立实验室模式造成的资本浪费，以加速技术积累。 而且独立实验室的模式，还有一个好处，就是对技术人才的吸引力，远比研发部模式要的大的多。 在研发部模式下，技术人员能够获得资源数量，往往是与他们的行政级别挂钩的。 这使得很多研发人员，不得不将精力分散到，他们本不擅长进行级别竞争上来。 这会极大的浪费研发人员的精力，甚至可能造成研发人员的流失，例如梁孟松负气出走，就是典型的案例。 但独立实验室制度下，研发人员是不需要互相太多攀比的。 陈兵有足够强的资金实力，只要研发人员能够出成果，就能得到更多的资源，这会让他们的精力更多的集中在技术上。 陈兵之所以把这种已经逐步在淘汰的模式重新拿了出来，依靠的就是作弊能力，是没有可复制性的。 一般人经营公司，都是要受到很多的条件约束，尤其是资金约束，就向玩游戏一样，要一边采矿，一边建设。 而且很多大公司，在80、90年代的经营过程中，其实有一项非常大的现金漏出，就是利润分红。 不少盛极一时的大公司，牛逼的时候，一年能赚到几十亿美金，但他们垮塌的时候，可能是几亿美元的亏损就能弄到公司破产倒闭。 他们前些年赚的钱哪里去了？答案是钱被股东拿走了。 几亿美元的损失，很多时候是可以度过去的，但很多股东对未来看法悲观的时候，是宁可看着公司破产倒闭，也不愿意把自己之前获得的分红，重新投入经营困难的公司的。 这种情况，到了新世纪之后，才有了很明显的变化，股市的泡沫，替代了分红收益，成为了股东的主要回报来源。 公司对股东的分红越来越少，反而各种筹资活动日渐频繁，才造就出那么多千亿市值、甚至万亿市值的科技公司。 陈兵是英豪的最大股东，他自己对于个人财富也没有那么看重，生活很简谱，因此英豪赚的钱，才能重新投入到企业研发和业务扩张上去。 别的公司ceo玩的是资源采集的经营模式，而陈兵玩的是“无限钱”模式，其中的差异，如果说出来，足够那些ceo们哭死。 搞定了孙元成，陈兵才让孙元成帮忙约了林本坚见面。 陈兵把林本坚放在了最后，并不是他不重视林本坚，恰恰相反，林本坚才是他最看重，不惜任何代价，都要挖掘的人才。 因为林本坚，是有很明显的的无法替代性的。 林本坚入职台积电的时间很晚，已经是2000年了，而他真正成为科技界公认的技术牛人，更是在他协助台积电和阿斯麦发明出浸润式光刻机之后的事情了。 浸润式光刻机多牛逼，这里就不再科普了，有兴趣的一查相关文章到处都是。 林本坚的最特殊之处，就是他从事的领域，是相对非常冷门的领域，光学。 专业在这个领域积累几十年的人太少了，因此林本坚的不可替代性也就最强。 林本坚是42年生人，虽然祖籍是在潮汕，但他却是在越南出生，后来到了对岸读大学，又到灯塔深造。 学习光学专业的林本坚，1970年博士毕业后，原本最想去的公司是柯达，但投的简历没有得到回应，却意外的得到了ibm的邀请。 历史上，林本坚在ibm的研发部，一干就是22年，五十岁的时候，从ibm退休，自己创立了一个小公司，但经营的不算特别出色，最终接受了蒋尚义的邀请，去了台积电，才有了后面的故事。 在ibm的二十几年，他一直做的都是光学方面的工作，也被提升到了研发经理，但总体来说，其实一直都是ibm的基层研发人员。 他在ibm曾经获得过不少内部的奖项，但要说ibm对他有多重视，那就是无稽之谈了，最多就是把他当成了一个研发的骨干工程师。 在所有要邀请的对象中，陈兵对林本坚的了解其实是最少的，也是最没有把握的。 历史上，林本坚与内地几乎没有什么交集，陈兵能够打动林本坚的东西，确实不多。 林本坚是笃信基督教的，为人也比较平和，高官、厚禄其实对林本坚的吸引力并不大。 而且笃信基督教的人，往往会有很深的国际主义情节，想用民族情感去打动他也并不容易。 陈兵这次招贤纳士之旅，是经过精心准备的，对不同的人都祭出了针对性的说辞。 醉心科研的，他就许诺独立实验室；有民族情节的，他就打大感情牌；职业经理人，他就许与高官厚禄。 但对林本坚，陈兵唯一想到的，能够尝试的方向，就是支持他的研发工作，但能否轻易打动林本坚，其实陈兵并没有什么把握。 两人见面依然是在一家咖啡馆。在灯塔，咖啡馆才是陌生人初期见面，最常见的场所。 这一次，陈兵可不敢再单刀直入的发出邀请了，而是要慢慢的引导话题，寻找合适的机会，才敢发出邀约。 两人略微寒暄了一下啊，陈兵就把话题，引向了林本坚的专业上。 “林博士，我听说，您在ibm主要负责的是先进半导体制程的研发工作？ 现在1微米制程已经在开始尝试生产导入了，您现在是在做0.8微米还是0.5微米？” 英豪的名声林本坚早就听说过，这是ibm的主要竞争对手。不过英豪与ibm的竞争，还主要在pc领域，与半导体领域关系还不大。 陈兵问的问题，多少有点刺探ibm技术的嫌疑，但其实涉及的敏感程度并不高。 林本坚说话很温和，“主要是围绕0.8，0.5微米也已经开始有一些涉及了。” “林博士，我听说您1975年就发现并命名了深紫外光duv，现在十年过去了，这个方面的研究，恐怕已经做的很深了吧？ 提到这个问题，原本温和的林本坚就有些恼火，因为ibm根本没有在duv上投入太多的资源，他们更看好x光路线。 林本坚话语还是很温和，但多少透出了一些失望，“duv的研究进展不是很大，做0.5微米，用紫外光就够了。” 捕捉到了林本坚的失望，陈兵信心大振。他前世看过有资料提过，duv在ibm早期不够被重视，林本坚失望之下，才那么早退休。 陈兵其实是有意问到这个话题，就是要判断这个信息是否准确。 “看来，ibm这次判断上出现重大失误了，白白浪费了这么大的技术领先优势。 紫外光恐怕很快就要走到尽头了，duv才是未来的方向。” 这话让林本坚一下起了知己之感，“陈总经理对这个也有研究？” “研究说不上，其实我在半导体领域是半吊子，计算机、通讯才是我的专业。 不过，我们英豪现在自己也在做光刻机的研发，和技术团队开过几次会，这个结论是我们公司团队做出的。” “你们英豪居然还在做光刻机？我到是刚刚听说。” “我们其实是刚刚起步，所以同业知道的很少。我们这个光刻机公司在荷兰，不在灯塔。 飞利浦的光刻部门您肯定知道，我们这个光刻机公司，就是在飞利浦的光刻部门基础上，整合出来的。” 听到陈兵这么一说，林本坚就明白了，随意点评了一句，“飞利浦的校准技术还是很不错的，你们这个光刻机项目的起点很高啊。” 他只说了校准技术，其他没提，也就是不太看的上。陈兵顺势摇摇头，继续讲到， “现在市场上已经成熟的光刻机企业不少，gca等厂商占据了大部分的市场份额，霓虹的尼康发展也很快。 我们的项目跟他们比起来，还是落后了很多的，追赶也不会那么快。 因此我们就要把眼光放远一点，而duv就是我们看好的技术方向，我们现在已经在这个方向上开始投入资源了。” 林本坚的兴趣更大了，“你们进展怎么样？” “很缓慢，团队原本在这方面的基础比较薄弱，还需要从头做起。” “技术上的事情，是这样的，确实需要足够的耐心。”林本坚反过头来，安慰起陈兵。 “耐心我是有的，而且决心很大，不瞒您说，我为这个方向的研发，已经准备了2亿美元，但进展太缓慢，这些钱，暂时都找不到花费的地方。”陈兵凡尔赛的云淡风轻。 “多少？”林本坚难得的有些失态了。 “2亿美金，这还是第一期，如果不够我还会再追加，我们英豪不缺钱，也舍得花钱。” 林本坚有些无语凝噎，ibm别说2亿美金，200万美金都不愿意向这个方向投。 两人一时之间有些沉默，似乎各有各的郁闷之处，陈兵其实一直在偷偷的观察着林本坚，感觉差不多了，他才开口， “林博士，有没有兴趣过来我们这么做duv，给您一个独立的实验室，所有的研究经费由我特批，上不封顶。” 感谢书友、流星雨a、minman、王明栋、nickair、山丘、尘事过客的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八三章 聚士(完) 第183章 聚士（完） 林本坚很纠结，他在ibm过去十几年的生活很安稳，同事之间也能够很开放的交流，这是一种让他很喜欢的工作状态，在此之前，他还从来没有产生过，要离开ibm的想法。 但ibm对duv一直不重视，林本坚的顶头上司，是x光技术路线的，坚定支持者。这也使得他的技术设想，根本没有得到验证的机会。 去英豪就是开启新的冒险，林本坚本质上，是不喜欢冒险的那类人，也不关注虚名，否则也不会在60岁之前，仍然没有闯出太大名声。 至于林本坚赖以成名的浸润式光刻机的技术路线，其实他最早在1987年的时候，就提出过设想了。 但也是直到2000年，他加入了台积电后，193nm迟迟无法向下突破，才重新提出了浸润式的技术路线。浸润式光刻机真正实现突破的时候，他刚好60岁。 英豪是邀请他做自己坚信的duv技术路线的，而且给出的条件，尤其是上不封顶的研发费用，实在是给的太多了。 他不是冲动的人，并没有当场就答应陈兵的邀请。但两人分手之后，林本坚却整整纠结了三天，才重新联络陈兵，正式接受了邀请 这三天的纠结，他彻底想通了，陈兵就是受了神的指引，来帮他完成技术设想的，他自己也需要听从神的指引。 搞定了林本坚，陈兵这次的人才邀请之旅，也就全部完成了，至于台积电六骑士中的另外两个，现在还不到三十岁，还太年轻，可以先放一放，让他们先在外面多学习几年。 陈兵这次亲自出面上门邀请的几个人，都是他前世有所了解的人物，他才能针对性的提出邀请条件。 英豪这次要邀请的当然不止是这几个，但其他的人，陈兵都交给了赵平去负责，赵平可是英豪的董事长，比他的ceo职衔还高一个等级，又会长期留在灯塔，比他去邀请更加便利。 陈兵回到英豪在灯塔的研究中心的时候，与intel的资产交割工作，也已经基本完成了。 intel在灯塔的影响力足够强大，将dram业务出售给英豪的交易，虽然需要受到监管部门的审核，但实际上，审核的过程就是一路的绿灯，没有造成任何的阻碍。 资产虽然名义上交割完成了，后续的工作其实还非常的多，陈兵没有去管这些具体的事务，而是开始在研发中心内开始组建几个新的独立实验室。 灯塔现在的研究条件，还是全球最领先的，因此陈兵答应的几个独立实验室，暂时还都会设在灯塔。 林本坚的实验室是做duv的，与芯片厂和光刻机公司都有紧密的联系。 陈兵还是将林本坚放在了英豪的芯片体系内，一是duv是未来的技术，需要潜心研发很久。 另外就是他给林本坚的研发资金，远超过了荷兰的阿麦光刻机项目，放到那边去会影响到公司的平衡。 最重要的是，林本坚的技术都是最核心的技术，他需要把这个技术，紧紧掌握在英豪的体系之内。 至于把这些实验室搬回香江或内地，那至少是需要几年之后的事情了。 就在他忙于筹备几个实验室时，他又接到了intel总裁安迪的见面邀约，陈兵欣然答应下来，他也正想找安迪聊聊，将虞博士的事情定下来。 陈兵连续挖了那么多人才过来，但接触最早的虞博士，反而是一直没有确定下来，实在是虞博士的职位有些特殊。 陈兵这次挖来的人才，都是将来的技术大拿，现在基本都还只是基层的骨干，无论他们是出身ti、还是出身ibm，直接挖角都不会引起什么风波。 但虞博士不同，他在intel已经是真正的核心高管，到了这个级别的高管，再跳槽就已经会直接影响到两家公司的关系了。 陈兵与虞博士其实早就沟通过，虞博士对于跳槽到英豪已经有了很明显的意愿，剩下的就是安抚住intel，不要因此影响两家亲密的合作关系。 英豪与intel的合作已经非常的广泛，陈兵与安迪也非常的熟悉，两人约在一家餐馆共进晚餐。 两人现在已经是老朋友了，见面时很随意。边吃边谈，先是聊了聊双方的很多合作，又互换了一下对行业的看法，等到两人都吃好了，换上了咖啡，才聊起了新的话题。 “陈，我听说你们在刚刚接收过去的几个工厂，要上新的计算机管理系统？” “是的，有这回事，这套系统是我们自己开发的，已经在我们原本的芯片厂运行的很平稳了。 那几个工厂，虽然原本也有计算机管理系统，但与我们的不兼容，现在就是要进行改造，与我们自己的系统统一起来。” 灯塔借助计算机，设置企业管理系统的历史已经很长了，最早甚至可以追溯到30年代。 随着计算机技术的不断进步，这些企业管理系统也一直在不断的进化，其实距离完整的erp系统，已经只有一步之遥了。 “我听说，你们这次的管理系统有些不同啊，据说要把灯塔的几个工厂，以及你们的研发中心，将用网络技术进行全面打通？” 虽然这些工厂已经属于英豪了，但工厂的很多管理人员，与intel仍然有着非常密切的联系，安迪很容易获得许多敏感的信息。 这是没有办法的事情，双方各方面的合作联络太多，与工厂一道被划入英豪的员工，也还没有真正的归心，信息泄露的事情，短期内是根本无法杜绝的，也只能缓缓图之。 “没错，我们的整个管理系统的架构，是基于网络技术的，就是为了能够对分散的资源，进行统一的管理和调配。 现在还只能先把灯塔的这些资源连起来，但如果灯塔与香江的网络联通了，我们还会把灯塔与香江也联起来，目标就是全球的统一管理。” 陈兵的话，不仅证实了安迪得到信息，而且说明英豪的计划目标，远远超出了之前获得的那点信息。 “你们英豪的网络技术已经这么成熟了吗？”安迪有些被惊到了。 陈兵哈哈笑了起来，“安迪，老朋友，你应该知道，我还在读硕士吧？我的专业可是通讯啊，这个才是我本行啊。 你知道香江已经建成了科研网的事情吗？香江现在正在建设真正的城域网，而且正在申请与灯塔进行联通。 这个事情虽然是由香江的各个大学在提议和推进，但在操作层面，用的都是我们英豪的技术和设备。” “我还听说，你们英豪在香江已经建设了一个非常高效的内部局域网，甚至有自己的一套邮件系统和im即时通讯系统。 我们派驻在你们公司的那些小组，反馈回来的信息，使用了你们的网络系统，信息沟通的效率非常的高。” “没错，我们的网络系统已经运行一年多了，非常高效，而且很稳定，这也是我们公司规模能够不断扩大的基础之一。” “我们对你们的这套管理系统很感兴趣，不知道能不能从你们这里引进这套管理系统？” intel可不只是一个普通的硬件公司，cpu是要搭配指令集的，在软件方面，intel同样是全球实力最强大的几家公司之一。 intel早就有自己的一套计算机管理系统，只不过，这些管理系统的架构，还大部分是以单机的工作为基础，还没有真正的进行网络技术的改造。 intel跟随技术前沿一直很紧，对于网络技术也很熟悉，而且做了不少的投入，只是与英豪的成熟系统比较起来，却已经明显落后了。 安迪这次来见陈兵之前，intel内部已经很详细的评估了英豪的那套管理系统，对于英豪基于网络技术进行的架构，给予了极高的评价，认为这套系统，已经远远超过了当前灯塔的技术水平。 这个结论，其实并不让安迪意外，英豪可是在计算机windows操作系统领域走在了全球的最前沿。 英豪在软件方面的研发能力，也正是intel与英豪能够合作如此密切的基础之一。 事实上，intel自从与英豪展开合作以来，一直从英豪这里不断获得新的惊喜，也在不断调高与英豪合作的重要等级。 最早的时候，英豪只是intel诸多的客户之一，与intel的其他客户比起来，并没有太多的特别之处。 但英豪的技术领域扩展太快了。 当英豪推出了自己的pc产品和windows操作系统时，虽然当时这个操作系统还很粗糙，并没有在市场上获得接受。 但intel却已经很敏锐的感觉到了，这个操作系统的光明前景，将与英豪的合作，上升到了战略级。 也正是基于这一点，intel才向英豪转让了eprom等技术，就是为了加强与英豪的合作关系。 而等到英豪的286计算机与windows2.0面世之后，英豪在intel战略合作伙伴中排名，直接就跃升到了最高级，与ibm并列。 英豪的业务涉及范围很广、很多，一直在不断扩张、跨界，这与intel专注于芯片领域，绝对是完全相反的经营战略。 但英豪可不象已经没落的rca那样，只要赚钱，连养鸡场都投资，英豪的扩张，都是在电子产业的范围之内，而且各个业务之间，连接的非常紧密。 在intel的内部评估之中，已经很明确的认定，英豪是最象ibm的一家企业，也是未来最有机会与ibm全面抗衡的企业。 intel的战略一直是专注在芯片的领域，尤其是cpu。只要英豪不试图踏入cpu领域，对于英豪的不断跨界扩张，intel就会一直保持支持的态度，否则intel也不会将dram业务卖给英豪了。 网络技术是电子产业未来的重要方向，intel自己也一直在密切的关注，只是还没有找到自己与网络技术的结合点。 获悉英豪在网络技术上，又一次走在了前列，安迪赞叹之余，其实并没有多少意外。 这几乎成了英豪的风格，在几乎所有的前沿领域，英豪似乎一直都在进行激进的技术研发。 intel是不会依赖英豪的计算机管理系统的，但既然英豪在这个领域已经明显的领先了，引进英豪的系统，也会让intel能够跟上最前沿的技术应用。 其实安迪一谈到英豪的计算机管理系统，陈兵就猜测到了他的这个要求，所以才没有丝毫隐瞒，甚至在有意的老王卖瓜自卖自夸。 “安迪，你们要引入这个计算机管理系统，没有任何的问题。不过，这可是一笔新的生意，你们需要付钱。 不瞒你说，我们的这个计算机管理系统，已经被我们产品化了，在香江已经组了，一个专门的软件公司，在做这个业务。 事实上，我们在香江已经有了不少的客户，包括银行、地产公司、百货公司和许多工厂。 本来我们的这个业务，是准备明年再向灯塔市场进行推广的，不过既然你提了出来，我自然是愿意把你们当成我们在灯塔的第一个客户。” 灯塔的企业信息服务市场，已经出现很久了，最大的代表性厂商，其实就是ibm，ibm从来不是一家只卖硬件的公司，它对企业客户提供的更多是系统级的解决方案。 “陈，你们英豪现在是越来越象ibm了，既然是生意，那就更简单了，我们intel可不是付不起钱的，很愿意尝试一下你们的这个服务。” “安迪，我另外还有一个额外的条件。” “哦？说说看，我到是很好奇你想要什么？” “我想要虞博士到英豪来帮我。”陈兵趁机提出了要求。 “不，这个不行，虞博士是我们intel重要的一员，也是我的好朋友，我不可能用他来和你做交易。” 安迪拒绝的很快，但陈兵却不会罢休。在陈兵眼中，安迪的拒绝，是必须要走的一个过场。 就象男孩追女孩一样，即使心里意动了，很多时候也需要先拒绝一下，保持着矜持。 涉及到挖人，对方不可能答应的太痛快，必须要有一个拉扯的过程，这样才显得没有那么冷酷，不会让人觉得寒心。 虞博士确实在intel的地位不低，但还没有到不可或缺的核心高管程度。 “安迪，我的朋友。你也了解我们英豪的情况，我们这次可是付了5亿美元给你们，而且后续还要大笔的进行投资。 但我们现在缺一个，能够统领dram业务的核心人物，虞博士显然是最合适的人选。 他也是你们intel出身，他过来领导dram业务，才能让我们用最快的速度，完成好业务整合。 安迪，我需要帮助，你就把虞博士让给我吧，算我们英豪欠你们intel一个人情。” “虞博士可是我的好朋友，你想让他过去帮你，给的职位低了可不行，那我可是绝对不会放人的。”安迪非常会做顺水人情，假借为虞博士争取利益，刺探英豪的安排。 “这个是当然了，我们给虞博士准备的职位，是半导体事业部的ceo，同时兼任我们英豪的副总裁。你们intel出来的人，我们是不会亏待的。” “听起来确实是能让虞博士的职业成就辉煌很多，但我现在不能答应你，我需要先和虞博士谈谈，但我可以承诺你，只要他有意愿去你们英豪，我们绝对不会设置任何的障碍。” “谢谢，安迪，你帮了我大忙了。虞博士有你这样的上司和朋友，可真是幸运。” 为了这个dram业务，陈兵5亿美金都付了，为了把虞博士招来，他更不吝啬对安迪说些肉麻的话。 这次陈兵来灯塔前后又已经快一个月了，灯塔的事情刚一勉强安顿好，他就赶快飞回了香江。 在香江稍作停留，他就再次北上赶到了首都。这次陈兵过来，就是要彻底敲定，内地大学生的事情。 春节前，他在首都就提过需要大量大学生的事情，那时超品还只是答应研究一下。 但等到与intel敲定了dram交易，他去灯塔之前，又跑到特区，与超品和周主任，专门通了一次电话。 电话中，他一方面是通报与intel达成交易的信息，另一方面，就是要求内地给他分配大学生。 超品这次再没有任何的犹豫，很是明确的答应，一定会调一批大学毕业生到英豪来，只是具体数额以及入职方式，还需要他再去首都确认一次。 陈兵这次在灯塔，挖掘的华人人才，都是三十岁朝上的，已经有足够的学历和工作经验，入职之后马上就能独挡一面。 但陈兵最看重的，却是那些即将分配来的大学毕业生，因为这批大学生，才是内地芯片产业最重要的种子。 在陈兵前世重生之前，内地的芯片产业其实已经有了不错的成绩，如中芯等一批企业，虽然还没有赶上最先进的制程，但也已经成为了主流的玩家。 但内地芯片行业，却有一个大家都在有意少讲的话题，就是内地芯片产业，对对岸的技术人才，其实有很深的依赖。 许多芯片厂的技术骨干，都是对岸人，而内地自身培养出来的技术人才，却十分稀少。 这不是内地半导体人的问题，而是整个半导体产业发展落后欠下的债。 半导体行业，是一个技术与资本双密集的行业，而其中的技术，也更多的是工厂内部的应用技术，而不是学校能够教授的技术理论。 半导体人才的培养能力，与半导体产业的发展水平是息息相关的。 历史上，内地曾经几次尝试过要发展半导体产业，但成果都不乐观。 无论是907的贝岭、908的华晶、还是909的华虹，都没有真正的建设起独立的技术体系，更不要谈先进的制造能力了，想培养内地自己的半导体人才，就异常的艰难。 直到张汝京带领团队创办了中芯国际，内地的半导体产业，尤其是芯片制造产业，才真正开始进入全球的主流水平。 也正是从那个时候起，内地的芯片制造人才培养，才算是真正有了基础，和规模化的开端。 芯片制造人才的培养，需要一个漫长的过程，能够培养出骨干工程师群体，往往需要十年左右的时间，而想要成长成领军人物，恐怕就需要十五到二十年的时间。 如果陈兵没有被送回来重生，也许他有机会看到内地技术人才的规模涌现，但他重生回来了，就没有机会去亲眼看到那一天了。 不过这一世陈兵重生了，自然不会再让内地的半导体产业重蹈覆辙。 他自从为英豪扎住了根基之后，就开始积极的寻求进入芯片制造领域，就是为了能够尽早的开始人才培养。 对于半导体产业来说，资本很重要，能够引进国外的技术和设备也很重要，但最重要的，其实就是人，是需要一大批的半导体人才。 这些人才中，不止需要技术水平过硬的领军人物，还需要大量技术扎实的骨干人才，才能支撑起整个产业骨架。 陈兵在之前一首都的电话中，就明确的说出了他的人才培养计划。 这些新分配来的大学生，会陆续被送到intel的那7个工厂做学徒，有了一定的基础之后，就会被调入李家坡的工厂去至少工作三年。 然后这些人才，会被调回内地，进入英豪在内地的各家工厂，成为真正的技术骨干。 这还只是针对那些技术骨干的培养计划，在这些骨干中，只要发现有更好的苗子，陈兵还会帮他们联络海外更好的大学，并出资对他们进行培养和深造。 对于陈兵来说，花费了两年的时间，动用了十亿美元的巨资，他要的可不仅仅是一个dram产业，而是一个培养半导体人才的体系。 英豪有了这个dram产业，就是有了锲入全球半导体产业链，真正的桥头堡。 这个桥头堡的作用，可不仅仅是为了进行产业竞争和布局，更是为了内地半导体人才，打开了掌握半导体工业技术体系的路径。 陈兵在灯塔花费了不少时间，去搜罗那些人才，包括台积电的六骑士，固然是为了增强英豪的技术实力，同样也是在帮助内地的年轻人寻找师父。 感谢书友 myx386、、的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八四章 星火已现 第184章 星火已现 陈兵在北上之前，就提前约了与超品、周主任见面，时间依然放在了晚上，还是在英豪的小食堂小酌一下。 不过在中午，陈兵却还提前有一个饭局，而请来的客人则是在中国经济史上，留下了浓墨重彩的三位人物，陈春先、王洪德和王永民。 陈春先，在历史上，被称为“中关村第一人”，正是他创立的“bj等离子体学会先进技术发展服务部”，拉开中关村发展的序幕。 这个服务部，也被看作中国历史上第一个民办科研机构，也是民营科技企业的前身。 陈春先是四川人，生于1934年，父亲曾在灯塔留学，回国后，担任了大学教授。 不过陈春先成年之后，已经进入了五十年代，他的海外留学经历则主要是留苏。 留学归来后，他就进入了中科院的物理所，从事研究工作，1978年，就被破格提拔为正研究员（教授级），是第一批经国家学位委员会审定为博士生导师。 按照正常的发展轨迹，他本应该成为学术领域的专家，但1980年，他到灯塔的硅谷考察之后，就走上了一条完全不同的道路，科技创业。 硅谷之行对他的刺激很大，他回国后，在讲述“访灯塔报告”时宣布：要亲自创办一家“硅谷公司”。 他定下一个“二不四自”原则：不要国家拨款、不占国家编制，自由组合、自筹资金、自主经营、自负盈亏。 这还是在1980年，他的想法太超前了，最终是略作妥协，创立了那个“技术服务部”，这也是中关村民营科技企业的开端。 过于超前的想法，必然要与保守的思想产生冲突，这个服务部的几年经营过程中，可谓历尽波折，最终解散。 1983年4月，陈春先的事迹受到了高层的肯定，他又创立“华夏新技术开发研究所”，继续创业之路。 不过，陈先春的创业，更多的是依靠使命感和热情，在具体经营上，并没有什么突出的成绩，先后创办二十几家公司，都纷纷以失败告终。 陈春先的价值，不在于创业是否成功，而在于他是第一个勇于突破的人，是第一个吹响号角的人。 如果说陈春先是先行者，王洪德就是接棒，并真正树立了榜样的人。 王洪德同样出身中科院，是计算所的，他1983年从中科院辞职，创立了京海，也是80年代中关村标杆企业“两通两海”之中，创立的最早的。 正是京海的成功创业，树立起了真正的标杆，并吸引了一大群后来者的加入，才有中关村的真正兴起。 与陈春先依靠热情创业不同，王洪德的创业，就是有了足够的多经验和技术之后，才走上创业道路，并很快取得成功。 王洪德同样是30年代生人，50年代在冰城电工毕业之后，就进入了计算所。 不过，王洪德只是专科毕业，在计算所里面是学历最低的，核心的技术研发工作，根本轮不上他插手，他就被委派，负责建设配套设施，计算机机房。 由此他也成为了这个相对偏门领域的专家，早在1979年的时候，他就带领一群知青，凭借给别的单位建机房，赚了几十万。 但那个时代，体制的束缚依然严重，忍无可忍之下，1983年他在众多疑惑不解的目光中，从计算所毅然辞职。创立了京海。 历史上，80年代初期，正是内地计算机开始普及的阶段，配套的机房建设需求很大，京海公司就是依靠建机房这个业务，迅速的站稳了脚跟，并取得了商业上的成功。 到了1987年，京海的营业收入，就突破了1亿人民币，绝对是内地，最早实现了商业成功的民营企业之一。 而王永民历史上走的道路，又有所不同，他是一个真正的技术人员，是为了推广自己的发明，才最终走上了创业的道路。 王永民发明的就是，中国计算机史上鼎鼎大名的，五笔字型输入法。 历史上，五笔字型输入法，是王永民历时五年，在1983年才研发成功的。而从此以后，他就开始致力于这个发明的应用推广。 他先是以私人的身份，不断在使用计算机的单位，推广他这套输入法，直到1987年创立了自己的公司。 从商业的角度来看，他的王码公司经营的算不上多么的成功，但这个五笔字型输入法，却是中国计算机史上，占有重要地位的产品。 这三个人，创业的动机和情况虽然各有不同，但都是内地科技企业早期创业的代表人物。 只不过到了后世，他们创立的公司并未能真正的成长起来，他们的事迹就逐步被人遗忘了。 后世即使有些新闻或资料中，会提及这几个名字，也大部分作为讲古故事来进行描述。 现在的时间线，已经进入了1984年的夏季，内地的民营科技企业，其实已经处于了即将大量产生的前夜，也就到了陈兵要与这些民营科技企业展开合作的时间点了。 过去几年，英豪公司一直是在单打独斗，与内地的企业之间，联系绝对说不上紧密，实在是前几年内地的改开进度，还没有达到合适的时点。 陈兵想要的是带动内地电子产业结构的改变，肯定不可能凭借英豪一家来独打天下，必须要带动内地的其他电子企业，同步发展，建立起协同效应。 陈兵前世一直是在体制内，对于80、90年代的国营企业，其实一直不敢抱有太大的期望。 这些企业，历史负担重，上面的婆婆多，经营思路也容易偏于保守，绝对不是陈兵所喜欢的合作者。 因此陈兵虽然不会排斥与他们的合作，但也不会把他们当成合作的重要伙伴，最多就是友军罢了。 相对的，陈兵更愿意带动，内地民营电子企业的发展。不是因为什么民营企业就比国营的制度好，而是因为80、90年代，民营企业的目标更加纯粹。 80、90年代，是内地大规模工业化的基础阶段，是在进行早期资本积累的阶段。 民营企业为了获得发展空间，远比国营企业更富有冒险精神，而这也正是陈兵所需要的。 当然那种超出了道德与法律界限的冒险行为，什么倒卖批文，侵夺资产的行为，陈兵肯定不看不上的。 但这个时代，确实有一大批民营企业，凭借着奋斗和努力，抓住了时代的脉搏，循着正途崛起了，这些才是陈兵要寻找的合作伙伴。 中关村是内地民营电子产业最早的聚集地，也是陈兵要重点关注的地区，因此英豪销售公司当初在首都选址的时候，陈兵就指示王安时选在了中关村。 这一次的饭局，是陈兵主动提出安排的。中关村早期的创业代表人物，当然不止这三个，但这三个却是这一世，与英豪关系最密切。 这一次陈兵就是要通过三人，对中关村，对内地即将涌现的民营企业家释放一些信号。 三人中，最早与英豪有合作的，就是王洪德。 英豪早在1982年就推出了pc产品，在内地的pc产品更是全中文的系统，凭借这种语言上的优势，这两年英豪几乎垄断了内地市场。 历史上，这一段时期，应该是西方计算机厂商，把产品买入内地的起步期，但被英豪这一搅局，那些西方的计算机厂商，包括ibm在内，已经几乎都被挡在了内地市场之外。 王洪德主要做的就是计算机机房建设业务，与英豪的计算机产品，有极强的互补性，英豪的pc卖的好，带动了内地计算机的提前普及，也带动了王洪德的业务规模增长的更快。 王洪德与王安时都是出自中科院系统，两人原本就是宿识，业务互补之下，自然就会往来密切起来。 在王洪德没有辞职之前，还带着知青们建机房的时候，就已经与王安时有了不少的合作。 等到他辞职出来创立京海，更是经过王安时的介绍，获得了很多的业务。 从某种意义上，英豪垄断了内地pc市场，京海就更像一个英豪的外围配套服务商。 王洪德与英豪的之间的关联，是王安时在推广pc产品的时候，自然而然建立的。 而王永民则是很早就受到了陈兵的关注。 陈兵1981年回内地投资设厂，就是凭借汉卡和拼音输入法，打开了在内地市场的销售空间。 陈兵前世就会用五笔输入法，当年为了记下那些词根，可真实很花费了一番功夫。 陈兵这一世创业，为了能够尽早的抢占市场，提前抄袭了很多前世的技术方案和技术发明。 但陈兵不是贪得无厌之辈，并没有想要把别人的成果，都掠为己有。五笔字型，就是陈兵有意没有去抄袭的发明。 作为初代的产品，有拼音输入法，已经足够支撑了英豪占据内地的市场了，没有必要再去多抢别人的饭碗。 五笔字型和拼音输入，是能够长期共存的输入法，各有优劣。 五笔字型的好处就是输入效率高，特别适合大量、高效的中文输入，但它的缺点也很明显，就是使用门槛有些高，需要进行专门的针对训练。 而拼音输入法最大的好处就是门槛极低，只要学过汉语拼音的人，几分钟就能学会，普及起来非常的方便。而打字效率方面，拼音输入也足够满足八成以上的应用场景。 陈兵没有去抢注五笔字型，却对王永民的研发进度一直保持着默默的关注。 王永民的五笔字型刚刚一公布，陈兵就指示王安时亲自上门拜访，买下了这个输入法的使用权。 陈兵有意没有去买断使用权，而是采用了按使用量付费的方式，签订了不可撤销的长期使用权协议。 英豪的计算机、打字机等产品，去年开始，就把五笔字型和拼音输入一起，作为了基本的配置。 而每卖出一份包含五笔字型的产品，英豪公司会给王永民8分钱的使用费。 这个使用费，看起来好像不高，但基于英豪公司的产品数量，对于王永民个人来说，已经是一个终身的收入来源。 可以说，只要英豪的产品一直在卖，就能保证王永民终生衣食无忧。 后世，娱乐圈有那种靠一首歌吃一辈子的人，对于王永民这样有极大贡献的技术人才，陈兵也希望能够让他享受到这种待遇。 至于王永民个人，陈兵到没有把他挖到英豪公司内部来，而是把他聘为了外部的顾问。 并主动帮助他设立了一个培训机构，让他自己去做五笔输入法的收费培训业务，能够赚多少钱，都是他自己的。 有英豪产品把五笔字型作为了基础配置，这一世五笔字型的推广，要远比前世容易了许多，也不再需要王永民边啃干馒头，边去四处推广自己的产品了。 这样一来，王永民同样也成为了，英豪的一个外围服务提供商。 至于陈先春，虽然是中关村最早出来创业的，与英豪搭上关系却是最晚，刚刚与英豪有业务往来半年。 陈春先的“华夏新技术开发研究所”，现在是英豪z80芯片的代理商和应用技术服务商。 陈春先是真正的技术专家出身，商业运营能力虽然值得夸赞的地方不多，但技术敏感性还是有的，而且创业的激情很澎湃。 半年前，赵平到访首都，提出了与内地电子产业的合作中，很重要的一项，就是z80芯片的应用开发。 陈春先听到这个消息之后，就觉得这是一个很适合他们的业务，主动找上了英豪，提出了合作申请。 陈春先对这块业务本身，并不算技术精通，但以他的人脉，却能够网罗到足够水平的人，到他这里来兼职。 半年来，英豪在内地发展的z80已经不少，有二三十家了，但陈春先是其中唯一的民营机构，其余的都是内地的一些院所，以官方的名义在与英豪合作。 z80产品不是通过王安时的销售公司在销售的，但却借用了王安时下面的仓储和物流系统，因此陈春先与王安时同样熟识了起来。 陈兵之前与内地的往来，都是在与各级官吏打交道，与内地创业者亲密接触，这还是第一次。也就没有去邀请那些陌生的人，只找了这三位与英豪有密切往来的。 通过王安时对三人发出邀请，三人都是欣然前来赴约。陈兵自己不知道，其实他的事迹，在内地已经成为了传说，许多有志于创业的人，都已经开始将陈兵当成了学习的榜样。 陈兵这次在首都不会盘桓很久，行程安排的就比较紧密，他一早搭飞机过来，等赶到英豪的小食堂，其实已经快一点了，三人也都已经在王安时的陪同下等着了。 陈兵进来之后，并没有任何倨傲的态度，而是赶紧道歉，“抱歉、抱歉，路上有点耽搁了，说好请您诸位一起吃午饭的，却让诸位饿着肚子等我，实在是罪过。” 陈春先在三人中年纪最大，身份也最高，很自然的答道，“陈总经理客气了，你大老远飞过来，说起来我们才应该算是地主，稍微等一下也是应该。” 陈兵赶快迎上去握手，“您一定是陈春先陈老吧，您可是参加过两弹一星研究的老前辈，我是久仰大名啊。” 听到陈兵能够说出他的光辉历史，陈春先也很高兴，“陈总经理，你能够创立英豪公司，为国内生产出这么多计算机和cpu，我也是同样如雷贯耳啊。” “小陈，您叫我小陈就好了。” 他接着有赶快与另外两人握手招呼，按照年纪肯定是先招呼王洪德，“王老，您也是业界前辈，参与过国内多项计算机的研发，今日得见，万分荣幸啊。” “哪里哪里，我只会建机房，造计算机还轮不到我。”王洪德笑呵呵的自嘲了一句。 “您谦虚了，那么艰苦的年代，能够参与到这个项目中的，可都是值得尊敬的前辈。” 到了王永民这里，“王工，您的五笔字型输入法，可是为汉语输入作出巨大贡献啊，与我们的计算机、打字机产品简直是天作之合啊。” “陈总经理，这个可不敢当，你的拼音输入法，可是比我更早就发明出来了，而且应用起来那么方便。 我的五笔字型，也就最多算是锦上添花而已。您是不知道，我当初看到了你的汉语拼音输入法，差一点就把五笔字型放弃了。 不是研究了太久舍不得，恐怕我真的不会再研究下去了。” “还好，您继续坚持了，否则，可就是我的罪过了。 怎么样，您现在的身体如何？我听说您之前一直身体不太好，现在到了首都，就好好调养一下。” 说起来，王永民才是专业与陈兵最接近的一个，他是中科大无线电专业毕业的，本来是分到永州的1424所，那是专门做芯片研发的所。 不过他一直身体很差，工作之后几次因病住院，甚至差点就病倒不起，因此没能真正去搞本专业的科研工作。 后来干脆调回了老家修养，才主动要求承担起了汉字输入法的研究工作。 王永民没想到陈兵连这个都了解的很清楚，赶快说道“现在已经好多了，年轻的时候，主要是条件太差，营养不良，现在日子好过了，身体就好多了。” 一番寒暄，诸人纷纷入座，陈兵再次歉意的说，“晚上我还要给领导做个汇报，今天就不能陪几位前辈喝酒了，我就以茶代酒，敬敬诸位。” 今天诸人和陈兵是第一次见面，陈兵其实也没有什么特殊的事情，只是想要透过几人，对外传达一个信息，英豪愿意与内地创业者展开合作。 这个话题也不用一本正经的提出，在聊天中点到即可，因此整个席间，诸人其实一直都是闲聊的状态，并没有太明确的话题。 三人现在与英豪都有业务合作，从某种意义上，三人现在都是在靠英豪吃饭。 之前，三人都是在与王安时接触。王安时这几年在首都混的风生水起，走到那里都是前呼后拥，豪车出入，王安时的威风三人都很清楚。 这次接到陈兵的邀请，他们虽然前来赴约，但心里多少有些忐忑。 陈兵可是王安时的上司，而且年轻人容易气盛，要是那种跋扈嚣张的性格，这饭可就很容易吃的不是味道了。 现在看到陈兵很是谦虚，与三人说话也非常尊重，也让三人逐渐放松了下来。 三人现在都算是下海了，转变成了商人身份，话题自然很快就聊到了创业与公司经营。 而且陈春先对于英豪的创业故事最为好奇，一直不停的问起英豪的创业经历。 陈春先创立“技术服务部”的时间是80年，其实与陈兵创立英豪的时间点，几乎是同步。 但几年下来，英豪的发展速度，与陈春先简直不能同日耳语。 陈春先本来就是参观灯塔硅谷，才起了创业的念头，英豪虽然不是硅谷公司，但几乎走的是类似的路子，他自然是有诸多的不明之处想要请教。 陈兵这次请三人吃饭，本就是为了鼓励内地的民间创业，英豪的创业史，其实是一个非常好的聊天话题。 因此陈兵也是有问必答，讲了很多英豪创业的轶事和经历。其中很多事情，连王安时都是第一次听到。 诸人边吃边聊，有陈兵的讲述佐餐，诸人这顿饭是真吃的津津有味。 诸人谈谈说说，一直到了接近五点，才算结束了饭局。陈兵给三人留下自己联络方式，并且叮嘱三人，创业过程中，遇到任何的困难，都可以与他联系。 而且陈兵还特意强调，不仅三人自己如果有事情了，可以找他帮忙，三人的朋友，如果有人也出来下海创业，有事一样可以找英豪，只要能帮，都一定会帮。 说实话，这三个人在商业经营上，历史上都不算特别的成功，陈兵也没有要强行帮他们成功的打算，最多是在他们遇到困难的时候给些帮助。 这最后一句，才是今天饭局最重要的事情，是需要他们去向外传达的信息。 第一八五章 夜谈 第185章 夜谈 晚上的小酌人数就少了，只有超品、周主任、王守武、陈兵四人，王安时很有眼色，知道四人有重要的事情要聊，安排好宴席就主动退了出去。 “小陈，你们英豪这次真的不错，年前刚刚说到要收购intel的dram业务，这才几个月，居然就真被你们做成了。 而且居然还要建个新厂，这样你们英豪的技术一下就赶上国际最先进的水平了。 说起来，从你们开始搞半导体，到现在刚刚满两年吧？这效率确实厉害。” “伯伯，你别看我们发展快，我们投入也多啊，从收购rca那条旧产线开始，到后面收购rca的半导体部门，又收购intel的dram部门，我们已经差不多砸了10亿美元下去。 这还是我们运气不错，完成了两次完整的业务收购，如果是自己招人建厂，积累技术体系，投资恐怕还要大。 而且，以后我们想要维持在现有的产业位置，每年至少还要投5亿美元进去，否则很快就会掉队。” 超品对陈兵的话，到也认同，半导体的投资额越来越大，而且竞争极为激烈，确实需要不断的进行投资，这就让内地很是有心无力。 “小陈，你这次来首都，就是为了敲定大学生的事情吧？” “伯伯说的没错，这是我这次过来最重要的事情，我们现在是万事俱备，就缺人才。” “这事已经基本定下来了，给你们三百个名额。很快通知就会下发到你相关的学校，让学校优先选送。 为了这个事，我这里差点吵翻天，本来现在的大学生就十分紧缺，你一下要走这么多，不少人都到我这里来告状了。” 嘴里虽然吐槽，超品还是递给了陈兵一份文件，正是那些给英豪选送毕业生的学校名录和各校名额统计表。 陈兵赶紧接过来仔细看了看，名单上一共十五所院校，都是内地耳熟能详的顶级院校。这让陈兵脸上直接就笑开了花。 今年毕业的，是1980年才入学的大学生。那年高考人数333万人，录取人数28万人，录取率8%，能够考上大学的都是真正的尖子。 而且与刚刚恢复高考的前三年不同，这批80年的考生中，社会考生的比率已经非常的低了，都是接受过完整初高中教育的学生，生源质量比前几年提升了不少。 国内现在的大学数量大概400所左右，这15所最顶级的大学，一年的招生规模也就是1万多人，其中电子相关的更少，陈兵估计应该不到2000人。 陈兵一次就要300人，而且是在这批顶级高校中，优先选送，这样一来，相当于英豪一下就挑走了，这一年相关专业大学毕业生中，最精华的部分。 陈兵笑嘻嘻的敬了一杯酒，还卖起了乖。“这次确实是让伯伯费心了，不过您放心，这个事情也就是麻烦您三四年。 特区大学今年就能开始招生了，我们会持续与特区大学深入合作的，只要几年以后，特区大学的毕业生顶上来，就不用您再这么麻烦了。” “你敢？”超品听了这话反而直接拍起了桌子。 “你真以为，这些大学生给你，是支援你这个资本家赚钱吗？这是在让你帮国内培养人才。 特区大学哪里你招多少人我不管，但这十五所大学，三百个名额，你以后每年都必须招满，听到了没。” 内地现在每年要花费大量的成本，送优秀的毕业生出国留学，就是为了能够学到西方的先进技术，培养出顶级的人才。 英豪现在也算是半导体领域的一流企业了，在灯塔和海外还设有先进的工厂，这是难得的能够让内地人才获得系统培养的机会，而且还不需要国内花钱。 内地拿出三百个名额，选择的都是最有潜力的学生，这是下了很大的决心的，就是要抓住陈兵提供出来的，这一次重要机会。 陈兵嘿嘿一笑，“伯伯，我可是韩信点兵，多多益善。别说每年三百个，你就是给我每年一千个名额，我也吃的下。 而且我也不白要这些大学生，十五所大学，每所大学每年我都会赞助1000万人民币，不过这些钱，都要投到电子尤其是半导体相关专业上来。” 英豪现在资金实力很雄厚，尤其是在国内，囤积了大量的人民币，一时之间，根本就用不完你，很多钱现在都只能暂时闲置在账户上。 陈兵一开口，就等于每年要拿出1.5个亿。相当于给每个名额付出了50万人民币的培养费。 这个事情，之前通电话的时候，陈兵是没有提到过的，超品也没有想到，陈兵的手笔现在越来越大了。 他神色明显严肃了起来，“小陈，我知道你一直有给大学进行捐助，这两年你就给特区大学捐了有几千万了吧。对此我们肯定是欢迎的。 不过，这可是15所学校，你每年可是要捐出1.5个亿，你们的资金确定能撑住吗？” 陈兵也不再笑嘻嘻的，“伯伯放心吧，这个事情，不是我一时头脑发热，拍脑袋决定的。 在我来之前，已经在内部和管理层商量过了，对内地大学的捐助，会是我们英豪的一个长期决策。 半导体这个行业，需要大量的资本投入，这些资本投入，除了用在设备采购和技术研发上之外，最重要的就是人才培养。 半导体人才的培养周期极长，越早投资才能越早见到回报。 我们是希望，能够和内地的顶级大学，建立深入的合作关系，这笔每年的捐助，就是我们合作的诚意表达。 而且今天说的赞助数目，还只是暂时的，后面还会继续上升，未来五年，我们每年会拿出内地销售额的5%，用在与内地大学的合作人才培养之上。” 陈兵这番话，让超品深深吸了一口气。 内地现在一年能够拿出的教育经费，也就二三百亿。这可是包括了所有的学龄前教育、九年义务教育、高中和初级职业教育、大学高等教育全部在内的。 能够分配到电子相关的大学高等教育，其实也就是几个亿的水平，再缩小到半导体就更少了。 英豪去年在内地的销售额，就已经超过了50亿人民币，拿出5%，就是2、3亿人民币。 英豪如果真的能够每年投入这么多钱在半导体相关上，几乎就相当于对半导体的教育投入，直接翻倍不止了。 “以你们英豪现在的销售规模，你们要投入的还不止这1.5个亿？” “我们今年开始，每年还会向特区大学的电子学院再投入5000万。 刚刚说几年后，不需要向其他院校招人是开玩笑的，但特区大学的电子学院，我们英豪却想培养成我们的真正的人才基地。 另外还有一个亿左右，预算已经有了，但具体的使用方向，还没有确定。” 现在整个内地的教育投入，明显是狼多肉少，到处都在向上面哭穷，半导体一下获得了这么大一块额外投入，还都集中在十几所顶级高校上，这当然是好事，但也会引起很大的不平衡。 超品深吸一口气，换上了一副商量的口吻，“小陈，你剩下的1亿也没必要全部都投在电子半导体上吧，是不是也可以向其他的人才方向，使用一些。” 陈兵马上要拿出的这笔捐助，几乎和唐僧肉一样诱人，连超品都已经打算啃两口了，他当然不是自己要分一杯羹，而是希望能够给别的领域平衡出一点。 这次陈兵却不肯商量了，“伯伯，这剩下的钱，还是会集中在电子半导体相关的领域。 您不会以为，我们拿出的这些钱，就是真的是无偿捐助吧？ 虽然企业也要担负社会责任，财力允许的情况下，应该做一些捐助，但没有企业会按照销售额比例来进行慈善捐助的。 我们这是在投资啊，是在做人才培养的投资，这些钱投在半导体领域，对于我们英豪是有直接回报的，这种回报才能支持我们每年再不断的投入，形成一个持续的正向循环。 英豪虽然能赚钱，也愿意花钱，但这些钱是要花在刀刃上的，可不愿意四处撒胡椒面。 现在英豪急需技术人才补充，至少五年之内，这些资金都要投在电子半导体这种我们最紧缺的专业上。 也许五年之后，我们英豪的人才缺口缓解了，我们捐助的钱，可以考虑向其他的领域分配一些。” 陈兵拒绝的如此坚决，超品也不好再多说什么，这个钱毕竟是英豪出的，英豪要求明确使用方向，本就是应该的。 这时周主任在边上插口问道，“小陈，英豪现在规模这么大了，需要的是全方位的人才吧？ 除了技术人才，管理、财会、法律、人资、行政，这些方面，你们也同样需要大量的人才吧？” “伯伯说的没错，我们每年都会招聘不少这些领域的人才进来。 不过，这些人才不需要我们花费心思去从头培养，直接从社会上招聘，就可以解决人才缺口了。 但专业技术人才现在缺口太大，想要通过社会招聘来补充，根本就不够，我们也就只能与高校来合作培养了。” 关于英豪要向高校捐款的事情，对于今天的饭局来说，其实只是一个插曲，陈兵的钱也是直接给那些大学的，并不会过上面的手。 至于其他的高校眼红，也找不到在座的几个人，聊了几句捐款的事情，话题很快又转回了半导体行业。 王守武对英豪的新厂最为关心，“小陈，你们的新厂，计划什么时候能够量产，以你们的技术水平，能够与霓虹的厂商正面竞争吗？” “赵博士已经选好厂址了，前期的工程现在已经开始动工了，这个厂的建设周期计划是12个月，但后面还要调整设备和工艺，真正能量产，估计要等到明年的四季度左右了。 至于与霓虹厂商的竞争，只能说尽力而为，霓虹已经积累起的优势，不是那么容易就追上的，还需要一些时间。 而且我们的目标，短期内也不是与霓虹展开正面竞争，而是先想办法活下来，我们自己有足够的下游应用，这个目标基本是有保证的。” 王守武没想到陈兵把经营目标定的这么低，居然是以活下来为目标。 “小陈，你的目标是不是定的有些太悲观了，你们毕竟买的intel的dram业务，不会与霓虹差距那么大吧？” “王伯伯，如果不是差距已经很明显了，您觉得intel会把这个业务打包卖给我们吗？ 现在市场上，做dram的厂商太多了，很多企业都在削价抢夺市场，我们估计这两年dram的价格，会下跌到一个很夸张的水平，然后把一大批厂商淘汰出去。” 王守武倒吸了一口凉气，“你估计两年内会淘汰一批厂商？那价格要跌到什么程度？” “伯伯，您听说过，西方国家生产出来的牛奶卖不到，就直接倒入河中的事情吧？明年dram差不多就会进入这种局面， 行业大规模的亏损，恐怕是难以避免的，一片dram的价格肯定要跌破到1美元以下，至于最终会跌到多少，现在还很难准确估计。” “价格这么低？那你们明年新厂投产，不是很快就会同样出现亏损吗？” “是啊，我们已经做好了dram业务亏损的准备，所以我才说，我们的目标是活下去啊。 不过我们的产品，自用的比例很高，dram的亏损，我们在下游的计算机产品上，能够补偿回来很大一部分，真正需要用现金填补的亏损并不多。” “你既然估计到要亏损，为什么还要急于建新厂哪？晚两年，等到行业回暖之后，再建新厂不是更好吗？” “现在的dram行业，已经和前几年不一样了。 前几年，dram产业，还是比的是技术，谁技术领先，谁就能占据明显的上风。 现在的dram产业，其实诸家的技术水平，已经没有那么明显的差异了，现在比的是规模，生产规模越大，单位成本才能越低。 大家都在拼命扩大生产规模情况下，短期亏损这种事情，是逃不掉，这时比的就是扛住亏损的能力了。 我们英豪资金还算充裕，加上有自己的下游应用，可以对冲很大一部分亏损，是有足够抗住亏损的能力的。 所以我们未来会不断的扩张产能，盈利时要建厂，亏损时也要继续建厂，这样我们的规模才能赶上去。” 王守武有些接受不能，内地刚刚改开，这种情况的行业竞争案例还很少见到，而且他更多的是负责技术，对于经营决策也并不擅长。 他只觉得陈兵这么轻易的说出，亏损也要继续建厂，与自己能够理解的逻辑完全是南辕北辙。 不过，他知道陈兵经营企业，比自己强太多了，根本就不知道该怎么反驳陈兵的逻辑。 倒是超品和周主任，都是经历过战争洗礼的，很清楚有牺牲才有胜利的道理，对于陈兵讲述的惨烈竞争状况，更容易接受。 周主任对陈兵的经营能力还是很信任的，没有去多置疑英豪的这种发展策略，他更关心产业格局会怎么变化。 “小陈，现在做dram的厂商虽然很多，但大部分都是灯塔和霓虹的厂商吧？你认为他们谁会胜出？” “当然是霓虹会胜出，我估计，这一次，灯塔厂商会全线溃败。” “你这么肯定？霓虹现在已经超出灯塔这么多了吗？你判断的理由是什么？” “霓虹确实在技术上，已经有所领先了，但还没有领先到能够全线击溃灯塔的程度。 关键是灯塔厂商，扛亏损的能力不足，一旦出现严重亏损，很容易就自己崩溃退出了。 这次我们收购了intel的dram业务之后，灯塔的dram厂商股价就出现了全面的下跌，您应该知道这意味着什么吧？” “你是说，这些公司背后的股东，在抛弃他们？” “没错，就是这个。灯塔的产业模式与霓虹是完全不同的。 灯塔的厂商大部分都是上市公司，股东与公司之间其实也只是很纯粹的利益关系。 而且灯塔的厂商几乎都是纯粹的半导体厂商，他们与下游的客户也只是商业合作关系。 一旦灯塔厂商陷入亏损，不但背后的股东会赶紧抛售股票，切割利益关联，他们下游的客户，也会抛弃他们，以避免被他们波及。 这些厂商就只能依靠自己有限的资金，苦苦支撑，如果看不到希望，他们可能会早早投降，避免更多的损失。 但霓虹不同，霓虹的dram厂商，基本都是隶属于大型财团的，他们和背后的股东，是父子关系，与下游厂商是兄弟关系。 霓虹厂商如果也发生亏损，不仅背后的股东会给予支持，下游的兄弟公司也会给予订单的支持。 这样一比较，谁能胜出，不就不言自明了吗。” 超品点了点头，很支持陈兵的分析，“当年我们的武器装备也落后敌人很多，但我们敢拼敢打，不怕牺牲，结果就是我们能够击败敌人，缴获到敌人的先进装备，越大越强。” 周主任也跟着赞同了陈兵的分析，但却没有完全的释疑，“灯塔确实只会打顺风仗，一旦遇到严重的逆境，确实很容易内部崩溃。 不过，产业竞争恐怕并不只是产业内部的事情吧？灯塔未必会这么容易就认输的。” 陈兵向周主任树起了大拇指，“周伯伯说的没错，灯塔一向是最赖皮的，产业上竞争失败之后，肯定要通过其他手段报复回来。 不过灯塔厂商经历了一次失败之后，就未必会再愿意重新上这个战场了。 灯塔厂商留下的市场，他们不会让霓虹轻易的吃下去，这对于我们英豪来说，就是机会了。 我们的厂可有不少是设在灯塔的，在给灯塔提供就业和税收，一旦灯塔向霓虹发起报复，这部分市场我们英豪就有机会吃下一部分。 这也是我们要不断扩大产能的原因。否则，一旦有市场机会，我们却没有足够的产能，就会让机会白白的溜走了。” “小陈，你估计，灯塔会怎么报复霓虹？提高关税和建立贸易壁垒吗？” “这个是肯定的，别看灯塔天天喊着要搞贸易的自由化，但他们却实际上最喜欢搞这种贸易保护的。 60年代，他们就搞纺织的贸易保护，70年代，他们在家电和汽车上，也是这么搞的。 不过，过去灯塔之前的贸易保护政策效果算不上突出，这几个领域灯塔的竞争力，一直在下滑。 纺织、家电、汽车，这几个行业，其实全球各个地区都在搞，灯塔也只能被动的保护一下，效果不好也没有太多的办法。 但半导体不同，半导体可是从灯塔发展起来的，一直是灯塔遥遥领先的行业，现在除了霓虹赶上来了，欧洲和其他的地区，其实还落后很多。这次等于是霓虹在单独向灯塔进行挑战。 dram只是半导体的一种产品，现在霓虹还没有全面挑战灯塔半导体的能力，但如果不遏制住霓虹，恐怕灯塔的半导体可能会遇到越来越多的挑战。 因此我估计这一次，灯塔极可能会进行杀鸡儆猴，对霓虹的半导体产业下狠手，推出最严厉的惩罚措施。 关税、贸易壁垒这些手段，肯定要全部用上，而且还可能远不止此。” 周主任点点头，“你估计的应该不会错，灯塔一向行事霸道的很，是不会允许霓虹带头出来挑战的。你估计灯塔还会用出什么手段？” 陈兵假作沉思了一会，才轻轻的吐出了两个字： “汇率”。 历史上，广场协议是1985年9月签署的，而美日半导体协定则是时隔一年之后，在1986年9月签署的。 广场协议造成的是日元升职，是对霓虹经济的全面打击，而每日半导体协定，则是针对霓虹半导体产业的定向打击。并最终阉割了霓虹的半导体产业。 “你是说日元会被逼升职？你估计会升多少？” 陈兵不搞金融，也不准备泄露天机，以求人前显圣，把话语向回收了收， “这只是我的估计，准不准我是不敢保证的，至于升多少，我更加估计不出了，这个你们最好还是去咨询那些财经专家。” 感谢书友 、文质、还没发现的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八六章 内地半导体必须发展全产业链 第186章 内地半导体必须发展全产业链 陈兵明显不愿意在日元汇率这个事情上多谈，但超品却不敢忽视陈兵对日元的判断。 英豪一直都是在全球市场上搏杀，收入中有大量的日元、美元，对于这种汇率走势是必须要关注的。 以陈兵的沉稳性格，没有一定的把握，他是不会轻易说出日元升职这个判断的。 虽然英豪很少在金融市场上去投机炒作，但在几个关键节点上，大手笔的汇市操作，却说得上十分精准。 82年的时候，英豪向汇丰贷款了不少港币，但资金到手之后，很快就全部兑成了美元，而紧接着就是港币的汇率开始暴跌。 去年下半年，港币汇率下跌到1：10的低点时，英豪又用美元兑换了大量港币，不久之后，港府就宣布港币再次与美元挂钩，实行1：7.8的固定汇率。 两次操作，英豪都是在银行进行的货币兑换，没有进行期货交易，也没有加任何的杠杆，算不上投机炒作，但也让英豪赚的盆满钵满。 英豪去年用大量美元兑换港币的时候，正是港币最动荡的时候，英豪大手笔的买入港币，对提振市民对港币信心起到了很大的作用，也受到了媒体的关注和报道。 “我回去就让财经专家和外贸部门，多去关注一下日元的汇率趋势。” 超品没有再多问陈兵日元汇率的事情，而是拿起酒杯与陈兵碰了一下，表示已经收到了陈兵的提醒。 王守武是搞产业的，没有那么宽的视野，对汇率什么的也不太懂，他更关心的是陈兵对半导体行业的判断。看到关于汇率的话题告一段落，他把话题又拉了回来。 “小陈，按你刚才的说法，这几年，灯塔的半导体产业会被霓虹重创，然后灯塔会对霓虹展开报复，而你们英豪就能渔翁得利对吧？你准备怎么利用这个机会？” “当然是想办法接收灯塔厂商退出后，留下的市场份额，同时再去多买点灯塔的技术了。 不过，我们的竞争对手也不少，在等着渔翁得利的，可不止我们英豪。 欧洲、宇宙半岛、对岸都会想要，趁着这个机会追赶上来，与我们英豪一起去捡便宜。 与这些对手比起来，我们英豪的优势是动手比他们早，已经先买到了intel的dram业务和技术，而且我们保留了intel的品牌，会让我们更容易去承接灯塔的市场。 不过，欧洲、宇宙半岛和对岸，都是灯塔的盟友，灯塔要打压霓虹，肯定要拉拢这些盟友，他们更容易获得灯塔的技术支持。” “小陈，国内现在获得海外信息还不是太便捷，灯塔和霓虹半导体比较先进，他们的厂商我们有大概的了解，你说的这几个地区的厂商，我们到确实了解不多，你简单说说，我们以后也好针对性的收集信息。” “欧洲其实国家很多，有半导体业务的厂商也不少，虽然比灯塔发展的晚，但其实在工业半导体领域，还是有些很好的基础的。 现阶段，欧洲最值得关注的，我认为是两家，分别是西门子和飞利浦。 这两家都是大型的电子集团，业务非常广泛，有下游的自用市场做支撑，他们的半导体部门，根基就比较雄厚了，很有机会成为未来的重要玩家。 至于其他的厂商，暂时还落后一些，但也有可能进行一些合并，再出一两家有竞争力的企业。 欧洲和灯塔虽然是盟友，但其实也一直在竞争，想要获得灯塔全面的支持，是不可能的，最大可能是借助灯塔的技术，欧洲自己的市场，去做工业芯片等差异化的市场。” 陈兵其实说起的就是后世欧洲半导体三雄的起源：英飞凌脱胎与飞利浦，恩智浦脱胎于西门子，而是意法半导体，则是合并而来。 “宇宙半岛和对岸，基本上是被灯塔控制的，说是灯塔豢养的看门狗，也不算污蔑。 而且在地理位置上，他们一南一北，把霓虹夹在了中间，是灯塔压制霓虹最好的帮手，肯定能获得灯塔大量的技术转移。 宇宙半岛，大型财团不少，很多都进入了半导体产业，但现在看，三星集团对于半导体最为积极，去年就开始生产dram了，这是个值得关注的对手。 对岸，其实起步时间不算很长，现在最着名的厂商就联电。虽然联电当前的规模不算大，但对岸有很多半导体人才已经在灯塔工作多年，发展潜力还是很大的。” “那我们国内哪？有没有机会也发展发展？”这个才是王守武关注的重点。 不过这个问题还真让陈兵有点不好回答，陈兵其实一直是在内地与西方的夹缝之中发展，与双方都有联络，但双方其实都不会把他完全当成自己人，最多就是个盟友。 盟友之间，有的时候反而不太方便实话实说，尤其是内容比较负面的情况下。 看到陈兵有些为难的表情，周主任也明白陈兵的顾虑，“小陈，有什么想法你就直说，不要有什么顾忌。国内的半导体发展本就比较落后，这个我们自己也清楚，没必要藏着掖着，粉饰太平。” “那我就说说我的看法，一家之言，对不对的，几位伯伯仅当参考。 半导体产业是资本和技术都很密集的产业，坦白说，没有一定经济基础的地区，是很难发展半导体产业的。 我们英豪的情况您几位也清楚，已经砸了十亿美元下去，也不过是到现在这个地步，距离真正的顶级半导体厂商，其实距离还不小。 说一句不谦虚的话，英豪现在资本是不缺的，缺的是技术。 这个技术即包括了那些所谓知识产权，也包括了很多非专利的技术，知识产权的部分，反而是比较好获得的，只要肯付钱，很多知识产权是可以获得使用授权的。 最难的其实是非专利技术，我们为什么一直在并购别人不要的业务，很重要的一个目的，就是获得这些非专利技术。 但单纯依靠并购，肯定是不够的，必须要建立自己的正向研发能力，这就需要大量的专业人才。 我们这次在灯塔，挖角了很多的华人半导体工程师回来，现在又来这里向几位伯伯开口，要大学毕业生，就是为了形成一个有竞争力的人才队伍。 以现在的情况，我估计大概还要至少五年，我们才能接近那些顶级半导体厂商的水平。” 陈兵没有急于一上来就讲内地，而是先以英豪为例，剖析了一下半导体产业的情况。 另外三人，全部放下了筷子，仔细的聆听起陈兵的分析，并没有任何的催促。 “说回国内的半导体产业，基础有多薄弱？不客气的说，即没有资本，也没有技术，想要短期内讲半导体产业发展起来，几乎就是不能的。 我这么说，可不是说国内不该发展半导体，恰恰相反，我认为国内应该大力发展半导体。 半导体行业在现代工业体系、经济体系甚至国防体系中的作用多大，这个不用多说，几位伯伯都清楚，基础条件再不足，发展半导体的决心都不该动摇。 只不过，国内发展半导体的路径，却是需要先考虑清楚的。 我们英豪现在各方面的条件已经算不错了，要追赶顶级的半导体厂商，也至少还需要五年的时间，五年之后，最多也就是有与他们同台竞技的资格，想要超过他们，还需要多久，我现在也判断不出。 内地的基础不足，想要追赶，肯定比我们英豪更艰难，需要的时间周期肯定更长。 因此我建议国内，将半导体产业发展的目标放的长远一些，以十年、二十后国内半导体产业的发展为着眼点，不要太关注三年、五年这种短期的目标。 发展半导体，需要的是长期主义。那种想要短期就追上西方先进技术的想法，出发点虽好，但却有些不切实际了。 ‘龟兔赛跑’的故事，伯伯们肯定都知道，我建议国内就应该下定决心做那只与兔子赛跑的乌龟，别在意什么差距的问题，就是努力的朝前去跑。” 说到这里，陈兵暂时停了下来，等着三人的反馈。 周主任闭目沉思了半天，才重新缓缓开口，“小陈，你估计国内半导体产业要真正追赶上来，需要多久？” “三十年，至少需要三十年，才能真正有能力与灯塔一争长短。” “还要三十年啊，那可就是下一个世纪了，今天我们在座的，恐怕只有你能亲眼看到那一天了。” “伯伯，三十年对于个人来说，确实是很长的时间，但对于一个产业的发展来说，却只是很短的阶段。 我们回头看一下灯塔的半导体产业，从50年代发明晶体管算起，到现在也已经发展了三十多年了。 我们现在开始追赶，用三十年的时间赶上去，其实发展的速度已经很快了，已经是相当于灯塔发展速度的一倍了。” 周主任刚刚也不过一时的感叹，听到陈兵的讲法，他笑了一笑，“小陈，听你这么一讲，感觉成就感一下就高出很多了。 成功不必在我，只要半导体真正能赶上来，我们能否亲眼看到，其实也已经不重要了，能够成功就好。 你刚刚说了很多国内在半导体产业上的弱点，倒是再说说，你凭什么判断，三十年之后，国内半导体就能赶上来？” “伯伯，半导体既是基础的产业，也是国民综合工业能力的体现。 我刚刚说了，半导体这种产业，落后国家是很难发展的，必须要与整体的经济水平相适应。 您看现在能够发展出一定半导体产业的那些地区，灯塔和霓虹是全球前两大的经济体，欧洲紧随其后，欧洲各国也都是经济比较发达的地区。 宇宙半岛和对岸，虽然经济总量还差了很多，但其实最近十年，经济一直在高速的发展，这才有了半导体产业的基础，能够受到灯塔的扶持。 我们国内，现在刚刚改开，将工作重心转移到发展经济上来。 虽然国内整体还落后一些，但国内地域广阔、人口众多、资源丰富，如果能够专心发展经济三十年，不说会成为全球第几大的经济体，但至少会进入到前列。 有这个基础，自然就会带动半导体产业的发展，有了与灯塔一较长短的底气。” “这么说，你的判断依据，还是以对国内整体经济发展为基础的？你对国内的整体经济发展信心好像很足啊？”周主任对陈兵的观点还是很满意的。 “那当然了，国人比西方吃苦耐劳多了，智慧程度也不必西方差，只不过是起步晚了一些罢了。 也就是半导体这个产业特殊性比较高，需要追赶的时间才这么长，很多其他领域，我估计三十年之后，都能够开始反超西方了。” “那如果，让你来做这个半导体产业三十年的宏观发展规划，你觉得该怎么弄？” “这个恐怕轮不到我来做吧？”陈兵假意谦虚了一下。 “今天就是我们几个人喝酒聊天，你是搞半导体产业最有一线经验的，就大胆说说看，也算给我们一个参考。” “那我就说说，不过对错我可不负责，只供你们参考。”陈兵再次强调了一遍，不是他怕担什么责任，而是他的角色，来谈这个问题，其实有些越俎代庖的。 整理了一下思路，陈兵再次侃侃而谈，“如果我来做发展规划，我会把未来的三十年划分为三个阶段，每十年一个阶段。 第一个十年，是产业准备期，这个阶段不急于追求表面上的成果，而是注重各种产业发展条件的前期准备。 包括资本的准备，各项技术、人才的准备，目标就是积累搭建完整半导体产业链的各种基础条件。 第二个十年，就是产业链的搭建期。 十年之后，国内的经济应该已经比现在的规模大了很多，能够拿出更多的资本，来发展半导体了。 而人才方面，这几年毕业的大学生，也已经有了十年的一线工作经验，也就能组建起一支相对完整的技术团队了。 这个阶段，目标就一个，就是把国内半导体产业链，完整的搭建起来，从最上游的材料、设备、芯片设计，到中游的生产制造，到末端的封装检测，都能够有国内企业存在。 这个阶段，可能与海外比起来，很多方面，可能还要落后一些，但这不重要，重要的是产业链要搭建完整，尽量不要有缺失的环节。 第三个十年，才是产业的发展期。 这个阶段，就要与西方的半导体产业进行大规模的竞争了。不过这个阶段，我们与他们竞争的主战场，不要选在国际市场上，而是先以国内的市场竞争为主。 前面二十年，国内半导体产业没有形成规模，必然是被西方的半导体产业抢占的了很大的国内市场。 这第三个十年，就以对进口半导体产品的大规模替代为主要目标，形成一个基于国内市场的完整半导体产业。 在这个基础上，后面才有底气与基础，和西方的半导体厂商在国际市场上，展开全面的竞争。” 超品一直是负责工业的，对于陈兵提出的这个发展规划，听的很认真。 “这个规划听起来层层递进，似乎确实很有可行性，不过你好像特别强调，要建立完整的半导体产业链，这与不少专家给出的建议有很大的差异。 最近不少的专家，提出的建议是，尽力发展我们有优势的领域，而没有优势的领域，该放弃就放弃，用国际采购来进行弥补，他们似乎很反对胡子眉毛一把抓，什么都要全面发展。 这个问题，你怎么看？” 陈兵沉吟了一下，才开口解释。“这些专家的说法，其实是从西方的比较优势理论给出的建议。 这种建议的逻辑，就是集中资源去发展有优势的领域，这样可以更快的实现经济发展。 从国内的总体发展策略上说，这种建议还是有些道理的，例如我们国内的工资低，就可以大力发展那些需要大量人工的产业，这样即可以解决国内的就业，也可以增加出口，赚取大量的外汇。 但这个理论，并不适合用在半导体产业的内部。 这种比较优势的理论，原本就是起源于国际贸易理论，他的前提条件，就是产品能够自由进出国际市场，也能自由在国际市场上进行采购。 西方的整个半导体产业，其实就是按照这种理论在发展的。未来，灯塔、霓虹、欧洲、宇宙半岛、对岸，都会按照这个理论，进行产业分工，各自经营自己擅长的领域。 我们英豪的其实也在对这个体系，进行不断的融入。 但是！最重要的就是我现在要说的这个但是。 国内的半导体产业，却恰恰没有这个前提条件。西方是不会允许国内的半导体产业，融入到全球的产业链中去的。 因此这个比较优势理论，连用来分析国内半导体产业的基础都没有。 半导体产业，是真正的基础性产业，也是技术含量极高的产业。 他不仅涉及到民生经济，还是军工国防的基础之一。这么多年，西方对我们国内的技术封锁多么严格，就不用我多说了吧？ 就像我们英豪生产的z80芯片，六七年前，国内想要进口都不行，直到这个芯片子国际市场上，已经应用非常广泛，想限制都限制不住的情况下，才允许国内进口。 我们这条z80生产线能够在特区设厂，也是因为我们的生产技术，已经落后好几代了，灯塔觉得已经没有必要进行限制，才能够引入进来。 但我们这次收购了intel的dram业务，那些dram工厂就根本不被允许，搬迁到内地来，我们的新厂也只能建在李家坡。 虽然随着国内的改开，国内的经济整体在与西方领导的全球经济体系融合，但这个半导体产业，却恰恰是西方不愿意国内发展的产业。 未来内地经济会发展的很快，对半导体产品的需求，会越来越大，西方会很愿意卖一些消费类的半导体产品给我们的。 这一方面能够赚取我们的利润，另一方面，也是为了压制国内的半导体产业，无法发展。 齐纨鲁缟的典故，诸位伯伯应该都知道吧？当年鲁国就是向齐国出口鲁缟，再从齐国进口粮食维持民生。 结果齐国一停止进口鲁缟，同时限制对鲁国的粮食出口，直接就把鲁国搞跨了。 半导体就是现代的工业粮食，如果内地一直依赖对西方的半导体进口，恐怕就要重演半导体版齐纨鲁缟的故事了。” 华国有四千年的历史，是从春秋战国时代就有文字记录的文明，这可不是只用来向西方吹牛逼的。 几千年的历史上，记录了太多的经验教训，可以去让后人学习。 陈兵只要拿出一个典故，就足以说明问题。 现代工业文明是西方一直在主导的，内地的崛起，即使是采用最和平无害的方式，也必然会冲击西方的主导地位。 就象很多仙侠小说中的情节，涉及到了大道之争，除了做过一场，没有任何其他的解决方式。 到了超品、周主任的这个层面，对于这种大道之争，是看的很清楚的，陈兵只要点到即止，他们就很明白其中的问题所在。 “半导体这个行业，内地肯定是要发展的，这个没有什么好讨论的，国内也是有清晰的认知和决心的。 不过，这个半导体发展的过程中，是否也需要象你刚才说的一样，发展全产业链的各个环节？” “伯伯，半导体可以作为粮食，重演齐纨鲁缟的故事，半导体产业内部，那些关键的设备、材料，同样能够化为粮食，上演缩微版的齐纨鲁缟故事。 我们英豪是能够被允许融入全球半导体产业的，但我们英豪在做原料采购的时候，一直都有一个原则。 就是同一个元器件，供应商尽量要找三家以上，那种被一两家供应商垄断的元器件，一定要注意安全库存。” 超品和周主任交换了一下眼色，沉重的点点头。他们这一辈太明白“自力更生”这四个字的分量了。 感谢书友还没发现、洛凡禄的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八七章 大哥大上市 第187章 大哥大上市 陈兵这次北上，明面上的理由，是为了大学生名额而来，但实际上，这个名额的事情，他在电话里已经与超品、周主任沟通清楚了，他也并非是一定要亲身跑一趟。 他这次过来，其实最重要的就是借着这个酒局，向超品和周主任，提出要发展半导体全产业链的概念。 现在的时间线，已经到了1984年，这一年被媒体称作为现代企业元年。 正是这一年，内地将全面启动城市的市场化改革，后世许多大名鼎鼎的公司都是在这一年创建的。 以此为开端，内地民营企业家开始纷纷登上历史舞台，以经济效益为目标导向的社会体系，开始逐渐孕育发展出来。 然而，有得就有失，也正是从这一年开始，内地诸多的科研项目陆续下马，许多已经投入了大量资源，已经有一定成果的科技项目，也最终半途而废。 尤其是那些短期内无法产生经济效益，无法进行商业化运作基础科研项目，几乎陷入全面停滞。 从很大意义上，内地在几十年后，即使经济总量已经规模庞大，但许多材料、基础科技仍然仰赖进口，就是这次科研工作断层的结果。 而许多技术领域的专家，为了维持生计，不得不放弃自己多年耕耘的专业，转行离职，所谓“造导弹的不如卖茶叶蛋”的现象，就是从这个时候开始的。 其他行业的事情，陈兵不熟悉也管不了，但电子半导体是陈兵要极力改变的行业，他自然不能眼看着这些事情发生。 陈兵这一世只是一个爱国商人，是没有立场对内地的政策变化指指点点的，他只能凭借这种私人的场合，进行吹风，以求能够改变半导体行业的发展进程。 从意愿上，内地一直有发展半导体的想法，只是历史上，80、90年代的尝试都没有成功，等到张汝京成立中芯，半导体行业重新起步，已经是下世纪的事情了。 而此时，内地半导体的上游产业，已经停滞了二十年，原有的基础，早已经荡然无存，只能再一切从头开始。 但这一世不同，英豪已经大举进入了半导体领域，在技术水平上也跟上了国际主流。这就给了内地半导体科研体系，一个继续生存下去的支撑。 从去年赵平到首都，举行那个行业研讨会开始，其实就是在给，内地的半导体上游产业，准备救生圈。 时代的洪流澎湃汹涌，并不是陈兵和英豪就能独立阻挡的，内地半导体行业基础薄弱，会有一大批的企业被淘汰、一大批研究人员转换赛道，这个是陈兵拦不住的。 但陈兵却希望能够透过超品、周主任和王守武，能够让内地多打造几条救生艇，多捞点人上岸，作为后续发展的种子。 与三人这一个饭局，一直进行到深夜，才兴尽收场。而第二天，陈兵就离开了首都，赶回香江。 陈兵如此匆忙，是因为在香江，还有两件大事，需要他去操持。 第一件事情，就是香江移动通讯的服务，即将正式开通，从这一刻起，香江就会正式步入移动通讯时代。 与后世移动通讯已经成为了城市最基础的服务不同，这个时代，因为成本高昂，移动通讯其实距离普通的市民，还很遥远。 别说移动电话，这个时代，即使在香江，bp机也仍处在普及的过程之中。 第一部商用的移动电话，是去年下半年摩托罗拉公司才推出的，定价高达4000美元，核港币三万多，加上关税等各项成本，香江的移动电话裸机定价直接就定在了港币。 陈兵四年前来香江时，每个月能够拿到的生活补贴是400港币，已经足够陈兵的日常所需了，这四年港币贬值，香江的物价上涨明显，但4万港币仍然是一笔大钱，足够一个普通家庭，一年的开支。 移动电话在这个时代是绝对的奢侈品，但在移动电话服务还没正式推出之前，香江的居民，对这个奢侈品却已经有了很高的了解程度。 这当然是因为英豪公司，一直在不遗余力的进行全方位的宣传。 香江原本的固定电话普及率就已经极高，许多市民家中都安装了固定电话。 而移动电话，如果不去讨论技术问题，只从用户的体验角度，不过就是去掉了线路连接的电话，可以边走边打罢了，是极容易被大众理解和接受的。 去年，英豪收购香江电话的时候，曾经引起了香江媒体的高度关注，而围绕着香江电话的收购，英豪和大东也对公众宣布了移动电话的发展计划，这使得移动电话服务还没有正式推出，就受到了极为广泛的关注。 这半年来，英豪一直在做牌照申请、基站网络铺设等基础的工作，但对于移动电话服务的宣传，也早已经同步展开。 英豪公司不仅经常向媒体，披露这些准备工作的进度，使得媒体能够持续的报道移动电话服务的新闻，而且也提前启动了正式的广告宣传。 80年代，是香江影视行业的黄金时期，看电影已经成为香江民众，日常消遣娱乐的主要方式之一。 英豪在今年的春节档时，就选择了一部大卖的电影，进行了广告植入。 英豪的选择的电影，就是今年香江的第一卖座影片，《最佳拍档之女皇密令》。 最佳拍档系列电影，是1982年开始拍摄的系列电影，历史上一共拍了五部，每部的票房都超过了2000万港币，是香港电影史上最有影响力的电影ip之一。 而且这个系列电影，以喜剧、功夫、科技等元素的融合着称，与移动电话服务宣传所需要的科技感，有极佳的配合点。 电影上映的时点，是在1月，此时香江的移动电话服务还没有来的及推出。 因此植入的移动电话广告镜头，没有选择在香江的情节段落，而是选择了电影开头部分，以巴黎为背景的情节之中，至于此时巴黎是否真的已经有了移动电话服务，其实根本没有人会去在意。 英豪提出插入植入广告镜头的时候，其实这个电影已经开始拍摄了，但香江的电影人对于这种广告植入的方式非常欢迎。 英豪只支付了几十万港币的广告费，就调动制片公司直接补拍了植入广告镜头。 香江移动电话业务是被英豪与大东的合资公司垄断的，因此镜头中也只需要展示，移动电话的使用方式，并不需要给什么特写，来突出产品的品牌。 植入广告的情节，不过是需要加入，配角占士邦一个几十秒种的打移动电话镜头，对整个电影的情节，几乎没有任何的影响。 如果不是特意说起，几乎没有观众，能意识到这是一个广告植入的镜头。 移动电话的使用方式，就是在这个小配角的短暂出场中，就被毫无违和感的，展现在了诸多的香江民众面前。 而随着移动电话服务正式开通日期的临近，英豪又在香江的两家电视台上，大量投放了宣传广告。 广告的主角则是英豪自己麾下的签约艺人，娴公主和乌蝇哥，将一鱼多吃的招数，使了个淋漓尽致。 作为奢侈品，移动电话的主要群体，自然是以那批香江的富豪为首选，而为了加强对这个群体的推广，陈兵甚至出面，请出了包船王来亲自站台。 此时正是包船王在香江影响力最大的时候，陈兵当然不会请包船王去拍什么广告，而是邀请了包船王，成为香江移动电话的第一个使用者。 为此，英豪专门办了一个，移动电话服务的开通仪式，遍请了香江的各路名流和媒体。 而就在众多名流的围观之中，媒体长枪短跑之下，包船王笑呵呵的拨通了，麾下一艘货船的海事卫星电话。 这自然是事先精心安排好的，包船王的拨号对象是海事卫星电话，而不是本地的其他号码，就代表了香江的移动通讯，不仅是能够进行区域内通信，而且还能与国际长途、其他通讯网络进行高效的联通。 而包船王这个打电话的形象，也被定格在了香江的通讯发展史上。 后世，如果有报道提到香江移动通讯历史，就会经常用到两张照片。 一张是摩托罗拉的马丁·库珀，第一次打通移动电话的照片，代表手机的发明历史。 而另一张就是，包船王第一次在香江打出移动电话的照片，代表香江移动电话服务的开始。 这也是包船王很乐意接受陈兵的邀请，亲自为英豪的移动通讯服务站台的原因。 能够成为第一个拨打移动电话的用户，本身也是极具象征意义的一件事，代表着包船王的地位，与其他的富商有着巨大的区别。 包船王在香江商人中的号召力是十分巨大的，随着包船王拨打电话的镜头，在电视上播出，移动电话直接就跃升为了富豪的标志。三天之内，移动电话的销量就达到了2000台。 香江的商人出去会谈，如果不摆一个移动电话在手边，简直都不好意思与对面打招呼。 这就和很多商人都需要一部好车来装点门面一样，移动电话从一推出，就成为了财富和实力的象征。 楚王好细腰，共众多饿死。这种观念一旦形成，自然会从顶级的富豪阶层，向下进行传导。 而移动电话的价值，当然不仅仅是用来显示财富，他的实际使用价值，也很快被香江的诸多商人接受。 张水根是香江的一个小商人，做的是水产生意，每天凌晨都要从渔船上收购新鲜的渔获，然后再卖给下线的饭店和档口。 别看这个生意似乎很低端，但每天张水根过手的资金也要达到2万港币左右，一年的流水也高达了六、七百万。 野生渔获这种东西，每天捕捞到什么，是靠天意的，而且价格也没有什么准数，几乎每单生意都要讨价还价，而渔获每天流向哪个饭店、档口也都每天会有变动。 其中的精细之处，不是经验够丰富、人脉够宽广的人，根本就经营不来。 因此，张水根每天凌晨起来就要带着几个马仔，到渔船码头收货，然后趁着新鲜，赶紧联系可能的买家进行散货。 张水根这种业务形态，使得他对电话和传呼这些通讯服务非常的依赖，每天早上都要打几十个传呼出去，然后坐在电话机边上等回话。 英豪现在是香江最大的传呼服务商，推出的数字传呼机，是香江的使用量最大的呼机型号。 张水根每天都要通过传呼台的人工服务，打上几十个传呼，时间长了，甚至与服务台的小姐姐都熟悉了起来。 英豪的移动电话推广力度很大，不仅是在通过各种广告进行宣传，对于潜在的目标客户，更是在进行直接的业务推销。 张水根这种传呼服务的重度使用客户，自然也很可能是移动电话的潜在客户，在英豪业务推广提成的鼓励下，服务台的小姐姐，已经向张水根推销过很多次了。 张水根，确实很需要依赖电话进行业务联络，虽然觉得这个移动电话很贵，但狠狠心还是第一时间入手了一台。而很快，他就获得了回报。 拿到移动电话的第三天，他照常在凌晨的时候就到了码头，此时还不到五点，天刚刚萌萌亮，出去夜捕的渔船，刚开始陆续靠岸。 码头上，象他这样的商人还有十几个，都在等着渔船回来，然后各取所需，购入渔获。 他们这些商人，平常都有比较熟悉的渔船，一般也都是向熟悉的渔民来购货，他们不要的品种，渔民才会另找卖家。 等到天色开始大亮的时候，回航的渔民多了起来，张水根也收了过万的货，就在这时岸边突然有些喧哗起来，一群人开始聚拢。 他知道，这是有渔民运气好补到了稀有的海货了，一般这样的货都是要竞价的，价高者得。 张水根与手下的马仔打了个招呼，就带着自己的外甥也走了过去。不过这种事，他一般也就是去看个热闹，很少参与。 这种货本钱大，客户却稀少，不是有客户提前预约了，他是不敢过手的。 他虽然做了十几年的水产生意，但其实够不上那些大酒楼的生意，主要是依靠几十家小一点的饭馆、档口还有一些老飨的私人要货，以比较常规的野生海货为主。 今天的货确实非常罕见，是一条一百一十二斤的金钱鳘，又叫黄唇鱼。这种鱼不但肉质鲜美，最重要的是他的鱼鳔。金钱鳘膘是名贵的中医补品，有特殊的药用价值。 这种渔获价格很贵，价格波动也大，张水根根据经验估计了一下，这条鱼最后的成交价格最后估计会达到几十万港币。 所有的小渔获商人这时都围了过来，不过却没有人出价，这种货一般不是他们这些小商人吃的下的，只能等大买主过来，他们不过是看看热闹。 张水根凑上前去看了看货，就退在了一边，这时他的外甥却把拉了一下他的衣角，示意他走向边上的角落。 张水根自己没儿子，只有几个女儿，一直把这个外甥当自己儿子，带在身边，很是信任。 “怎么了阿东？”两人退出了几米，张水根才开始问道。 “我前几天听说，有一个富商，在四处找这个金钱鳘，据说是需要入药。” 张水根一下来了精神，“消息准吗？能联系上这个老板吗？” “是财叔是半个多月前给我打的电话，说他在帮人找这个鱼，让我们帮忙留意一下。” 财叔是张水根姐夫家那边的远亲，自己在开公司做生意，虽然张水根与财叔不算特别熟，但也知道这个人还比较靠谱。 “那你赶紧联络财叔，看这条鱼他要不要。现在就用我这个电话打。”说着他就把移动电话递给了外甥。 财叔这个时候还在睡觉，被吵醒本来还有不小的起床气，但听到阿东说发现了金钱鳘，立即就不困了。 要找这种鱼的富商姓陈，是他的大客户，他一直在想办法巴结对方。 只过了几分钟，张水根的电话就又响了，“我姓陈，是阿财介绍过来的，听他说码头上，找到百斤的金钱鳘了？” “对，有一百一十二斤，还没开始竞价。” “好，你叫阿根对吧，这条鱼我要了，你帮我先拍下来，只要五十万以下都行，拍卖的价格之外，我另外给你三万的辛苦费。” 三万已经是不错的赚头了，张水根一年也就净赚个五六十万，对于这个价格，他还是很满意的。 “陈老板，你如果真要的话，要赶紧派人送钱过来。等下开始竞价，我就开着电话，你可以直接听到竞价的过程。”刚刚财叔已经介绍过陈老板的情况，身家过亿，而且财叔也愿意出面担保信誉，张水根就没什么担心的了。 “好，阿根，这事办好了，好处少不了你的。” 张水根原本以为，陈老板给出的价已经足够高了，但没想到事情还有插曲。 等到价格开始，居然还有另外的人也在竞价，对方也同样开着移动电话，应该也只是一个代理人。 张水根报出五十万的价格之后，对方居然又加了一万。这就已经明显超出了市场上的正常情况了。 陈老板也在电话中，听到了叫价的过程，张水根拿起电话询问陈老板还要不要加价时，对方沉默了一下，却说道“你让对面在竞价的人接电话。” 这种情况其实是有点不符合规矩的，不过现在的价格已经超出了市价很多，渔获的主人已经很满意了，也不敢提出什么异议，能竞价这种鱼的老板，是他们根本不敢得罪的。 竞价的对手接过电话聊了几句，就把电话挂了，还给了张水根，“我们等等吧，咱们背后的老板们会自行协商，我们等消息吧。” 没有一会，两人的电话几乎同时响了，陈老板给的最新指示是，不用再加价了，但答应给他的好处费，回头还是会通过财叔送过来。 张水根对于能不能竞价下来，其实并不在意，他真正关心的是那个好处费，现在好处费不变，他自然没有任何意见。 而竞拍结束，张水根就被其他的小商人围了起来，纷纷开始恭维他刚刚一边拿着移动电话，一边竞价的样子，实在是威风的狠。 刚刚得了好处费的张水根也得意的很，买移动电话的钱，这一笔就赚回了大半。 张水根觉得这个移动电话确实方便，除了价格贵点，机身沉点，耗电太快之外，没什么毛病。 而等到下午，财叔好处费过来时，却带来了故事的另一半。 那个与张水根竞价的人，居然是受了陈老板岳父的委托，其实都是一家人，闹出了一个乌龙，不仅让那个渔船老板占了大便宜，而且还要给两方人马都要出好处费。 不过要找的鱼找到了，陈老板也不会再计较这个乌龙的事情，只是感叹有了移动电话之后，信息传播的比以前快太多了。 凌晨码头上的事情，只是一个小片段，甚至很多人都不知道乌龙的内情，但从这一天开始，几乎每次再有渔获竞价，竞价的人都会开着移动电话。 而其他的做这种海鲜生意的老板，也纷纷加入了购买移动电话的行列。 移动电话虽然价格不菲，电话服务费也十分的高昂，但在香江这种商业氛围浓厚，讲究信息效率的地方，被接受的程度却是十分的高。 而除了商人对移动电话非常钟爱之外，香江还有两个群体，对移动电话也是极为热衷，一个是香江的社团大哥，一个就是香江的影视明星。 商人们购买移动电话之后，虽然有炫富的心里，但一般多少还会假意隐藏谦虚一下。 但这两个群体，卖了移动电话之后，恨不得人人都看到他们手持移动电话的风姿。 这些人，每天拿着移动电话招摇过市，几乎成了英豪公司的免费广告人。 而因为这些人都是江湖人士，习惯以大哥自居，移动电话在香江就获得了一个新的别称，大哥大。 得益于陈兵提前的大力宣传，香江移动电话的普及速度远超媒体的预期，仅仅一个月的时间，移动电话的客户数量就超过了一万人。 陈兵估计，一年之后，这个数字就会突破五万人，这在人口只有五百万左右的香江，已经是十分高的市场渗透率了。 移动电话的热卖，同时也带动了香江电话股价的快速上涨，虽然这个业务没有纳入香江电话经营，但却借用了香江电话公司的原有服务渠道，自然也要给香江电话分润利益。 而内地的邮电部门，也在关注着英豪移动电话业务的推进情况，看到了香江移动通讯发展如此迅猛，自然也动力心思，开始打报告，要求把移动电话，在内地也进行试点运营。 感谢书友希望家人幸福、、maxme的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八八章 互联网在发酵 第188章 互联网在发酵 英豪在香江已经得到了很普遍的认同，被当成了香江的一种骄傲，英豪推出了移动电话服务，自然是被媒体大肆报道。 唯一美中不足的是，那个大哥大上面，打的是摩托罗拉的标签，这就是没有办法的事情了，现在全球能够生产和销售这种移动电话的，只有这么一家公司。 摩托罗拉很牛逼，但与香港媒体没什么直接关系，摩托罗拉在香江媒体，没有投入多少的宣传资金，不是香江媒体的金主。 因此，香江的媒体报道，对于摩托罗拉的技术贡献往往都是一笔带过，而是重点报道英豪的移动通讯服务，对香江社会、生活的改变。 移动通讯这个产业很有趣，用户直接面对的是手机这种移动终端，因此喜欢讨论的往往是手机的性能。 但其实使用移动通讯最大的费用支出，并不是手机的购买费用，而是话费。 手机生产商赚的是硬件的钱，几年之内只能向客户收一笔钱，下次要等客户更换手机了，才能再赚他的钱。 但通讯运营商不同，运营商是每个月都要收你的钱，只要你还需要这种服务，就必须按月、按通话时长交钱。 在通讯行业，真正强势的是运营商，而不是通讯设备制造商。 因为通讯的特殊性，运营商都是按区域进行分隔的，没有那家能够成为全球性的运营商。 而且大部分的运营商，都是持牌经营，具有垄断性质，除了推出新业务时，需要进行大规模的宣传，那些成熟的业务，他们其实更愿意闷声发财，并不太愿意多上媒体报道。 后世，移动通讯发展成熟时，都会有一个常规的操作，就是合约机。用户只要预存甚至承诺一个期限内的服务费，就能够大幅打折甚至免费，拿到手机。 从这里也就能够体现出，运营商和通讯制造商的关系，从运营商的角度来说，通讯制造商，只是一群卖苦力的，技术发展的再牛逼，也要给运营商打工。 在香江，英豪就是这么一个运营商的角色，因此别看摩托罗拉掌握着底层的核心技术，但自从英豪拿到了香江的独家运营牌照，其实这个合作中，英豪就占据了主导地位。 陈兵对于移动通讯业务被香江快速接受，是有十足把握的，赶回到香江，更多是为了那个移动通讯服务的启动仪式，请了包船王来帮忙站台，他陈兵怎么也要在边上陪着。 但等到仪式完成，业务正式展开，陈兵对于移动通讯服务的关注度就直接降了下来，更多的精力投入到了另一件更关键的事情上，那就是香江城域网的正式开通。 之前香江就已经建成了科研网，还搞过一次开通仪式，只不过这个科研网，其实只是一个大型的局域网，能够联通的都是各个大学，和少数的研究机构。 英豪在科研网成立时的研讨会上，提出了两个发展方向，一个是在科研网基础上拓展为香江城域网，一个是将香江的城域网与灯塔联通。 联通灯塔的事情，交给了马校长为首的工作委员会去负责了，但建设香江城域网的事情，则是被英豪独立承揽了过来。 英豪人力物力充足，技术上也已经有了很充分的准备，承揽了城域网的建设权限之后，不需要再与外部进行协调，工作效率就极快了。 只是几个月，科研网的光纤网络就与香江电话原有光纤网络实现了全线打通，而香江电话原有的只能传输模拟信号的电话通讯网络，也已经被升级为了能够传输数字信息isdn网络。 这个网络升级完成，英豪就可以随时开通对香江居民的上网服务了。 英豪对居民的上网服务暂时是不收费的，但这不代表居民上网没有成本，居民想要上网，除了必须有计算机和电话线之外，还需要上网的通讯设备。 此时用户上网还需要依赖调制解调器技术，也就是通常说的modem，简称猫。 1980年，猫的基本技术标准就已经成熟了，英豪直接向灯塔的几家公司购买了专利使用权，来自己生产猫。 但这个时代，猫的价格还十分的昂贵，最低端的猫，价格也在100美元左右，对于普通的用户来说，仍然是一笔不小的支出。 此时最便宜的8位计算机，价格也已经到了200美元之下，而想要上网需要的计算机硬件就高了很多，至少需要数百甚至上千美元的计算机，另外还要加上猫。 因此，想要吸引普通用户上网，必须要有足够多的网络应用，否则没有用户会花费那么高的成本。 英豪从建设自己的局域网时，就准备了五大应用，即时通讯、电子邮件、bbs、聊天室、和游戏大厅，就是为了给香江城域网，提供最基础的应用服务。 这五大应用，在英豪的局域网内部，已经运行了一年多，已经非常的稳定了，这次英豪将它们从内网，迁移到外网，其实也就是复制一个新的功能服务器，是十分方便的。 在英豪进行光纤网改造的同时，这些应用已经被成功迁移到了科研网之上，各个大学的网络终端，已经能够提前享受起了这几种互联网应用。 能够使用科研网的用户，大多还是学校里的教授、学者，对于bbs、聊天室、游戏大厅这种偏休闲的应用，使用的积极性还不是太高，但对于电子邮件、即时通讯服务这两个工具型的服务，接受程度就非常高了。 几乎所有科研网用户都申请了自己的电子邮箱和即时通讯账号，这个城域网还没有对居民开放的时候，这两个应用，就直接成为了标配应用。 互联网的用户，可不仅仅只有普通的居民用户，还有企业级用户。 对于居民用户，英豪提供的是免费的上网服务，包括前期提供的五大应用，也都是免费的。 对于企业用户，英豪就毫不客气的开始上来就收费了，只不过英豪的收费方式，是将这些收费，打包在了企业信息服务之中。 英豪的企业信息服务业务发展的很早，早在81年，英豪科贸就成立了，在经销各种计算机设备的时候，就附带着提供最基本的企业信息服务了。 只不过，那时的服务内容还比较简单，是附加在硬件销售之上的增值服务。 等到1982年英豪推出了自己的计算机产品之后，这种服务也自然就随之升级了，不仅提供硬件服务，也已经开始为这些企业定制开发一些应用软件。 此时的英豪，其实已经成为了香江最大的信息服务提供商。几乎所有的香江企业，不分华资和腐资，有计算机方面的需求，都会找上英豪。 英豪的技术实力足够强，服务态度也很到位，使得英豪在香江到处都是客户，甚至港府和很多其他的部门，也都已经习惯了让英豪提供服务。 这也是那些腐资、港府虽然不太喜欢英豪，却一直没有来有意找麻烦原因之一，他们其实一直在享受英豪的优质服务，是英豪的客户。 等到英豪开始向网络布局的时候，也同样在把业务向这些客户进行推广。 香江实力雄厚的企业很多，银行、地产、零售商，企业信息化的需求是内生的，这些大企业对于内部信息化的需求非常的强劲。 他们只要被请到英豪的内部参观一圈，就能够发现英豪的信息化已经达到了多么先进的水平，自然就希望跟着进行学习和优化。 局域网技术在企业内部信息化的过程中，是最基本的底层技术，甚至在英豪组织建设香江科研网之前，已经帮助不少的企业先建设了他们的内部局域网。 现在英豪不过是把这种企业服务，从企业的内部信息化需求，开始向与外部结合的互联网需求上进一步引导罢了。 英豪的信息服务，在香江的信誉已经非常的良好了，只要英豪推出的信息服务，价格能够承担的起，香江的这些企业对于采购英豪的服务，其实非常的积极。 香江是个小地方，人口密度高，财力雄厚的大公司数量众多，其实是非常适合发展互联网的地方，在陈兵看来，哪怕只是为这些企业提供信息服务，都足够收回互联网建设的投资成本。 后世的香江被当成了所谓的互联网沙漠，其实是指的互联网应用，尤其是面对普通用户的应用方面，没有什么着名的公司。 但香江的互联网基础建设，其实一直建的不错，只不过那些提供基础服务的公司，都比较分散，而且都是在闷声发财罢了。 经过几个月的建设，英豪其实已经把香江城域网的基础设施全部建设好了，所差的不过是对居民进行服务开通，将这个城域网公开展示出来罢了。 就在英豪的移动通讯业务启动一周之后，英豪又联合各个大学，搞了一次香江城域网的启动仪式，正式向市民开放了上网业务。 与这个启动仪式同时举行的，还有网吧的开业仪式。要居民自己申请上网服务，肯定没有推广移动通讯服务那么容易。而网吧，就是早期推动互联网用户增长的最佳方法。 陈兵最开始的想法是只在中大附件开一家网吧，不准备多开。这种想法，更多的是基于，他对记忆中的网吧，有很多的不满之处。 内地在90年代后期，就开始网吧的快速普及，但内地的网吧很快就成了游戏玩家的聚集地，而且几乎所有的网吧环境都是非常的乌烟瘴气。 陈兵已经看不上网吧经营能够赚到的那点小钱了，因此没有准备大量开设网吧想法。他情愿将这个赚钱的机会，让给别人。 但在建设这个城域网的过程中，他不得不改变了想法。现在还只是1984年，互联网上能够提供的服务还很少，万维网没有出现之前，其实大量的互联网内容还根本无法实现。 这就会阻挡大部分普通市民上网的步伐，这个阶段能够上网的都是有些计算机知识基础的人，多少还有些“身份脸面”，还不会那么快把网吧弄的那么乌烟瘴气。 网吧的乌烟瘴气，其实是互联网的娱乐性应用大量涌现，互联网用户开始下沉之后的事情。 而且现在最重要的，是将互联网向潜在用户进行推广，吸引更多的用户来上网，当个人拥有的计算机数量规模不够时，就需要足够多的网吧，来提供上网终端。 改变想法之后，陈兵直接就投资兴建了十家网吧，共计能提供1000个上网终端。 十家网吧的规模，并不完全一样。最大的两家网吧，各有200台电脑，就建在英豪的园区附近，目标客户就是针对英豪自己的员工。 英豪自己就在生产计算机，自然是计算机使用量最大的香江企业，英豪几乎所有的研发、管理、行政岗位，都配置了计算机，英豪自己的内部局域网已经有了几千个终端。 但自从开始建设科研网开始，英豪就十分关注网络安全，将内网和外网进行了技术隔绝，大部分的工作计算机，都已经不能再随意去登录外网了。 英豪的五大互联网应用，最早就是在内网进行实验性应用的。这次五大应用，迁移到了公网之上，在英豪的内网，其实还是保留这些应用。 不过内网的人都是公司的同事，肯定没有在公网上热闹，也不如公网上自由，因此很多员工就提出了在公司附近建立网吧的要求。 剩下的网吧，陈兵都是建在了香江的几个大学附近，大学生肯定是当前能够上网的主力，根据每所学校的规模，各个网吧的计算机终端数量，在几十台到上百台不等。 英豪现在是香江媒体的大金主，英豪搞的这个城域网开通和网吧开业仪式，自然也引来了香江媒体的广泛报道。 只不过大部分媒体对互联网还了解的很少，普通读者更是甚为陌生，这种报道也只是热闹了两三天，就逐渐的偃旗息鼓了，远没有如移动通讯那样成为媒体持续追踪的热点。 媒体的报道虽然稀少了下来，但这些网吧内部却开始逐渐热闹了起来，网吧开业两三天之后，客流就开始明显的增加，甚至在晚上客流密集的时候，已经快要坐满了。 刘振邦是中大计算机系大三的学生，家庭条件比较普通，还没有富裕到能够自己购买一台计算机的程度，原本要使用计算机的时候，只能去学校的机房，排队上机。 英豪的网吧开业之前，在几个大学都贴了广告，这些广告就贴在学校的机房门口，经常来上机的学生，都提前看到了这些广告，刘振邦就是被这个广告吸引来的。 英豪网吧定的收费标准不便宜，一个小时要十港币，但为了吸引早期的客户，英豪的网吧在开业之初打了狠折，第一个月只需要一港币一小时，这个价格就太亲民了。 刘振邦算了一下，就算他每天去网吧上机四个小时，一个月的花费也才120港币，他还是承担的起的，因此在网吧开业的第一天，他就去尝试了一下。 这一尝试不要紧，他连学校的机房都不再想去了。实在是网吧的计算机配置太好，已经超过了学校机房的水平。 英豪的网吧居然清一色的配置了当前最先进的286电脑，而且软驱等设备一应俱全，即可以当单机进行应用，也可以连接入互联网，这自然是让刘振邦欣喜不已，内心直呼英豪够厚道。 他是计算机专业的学生，学习过一点互联网相关的课程，不过那些都是理论上的知识。 学校的机房是没有互联网的，都是一台台的单机，虽然学校里最近接通了科研网，但不是他这个本科生可以接触到的。 这次到了英豪网吧，能够真的连接上了互联网，他自然就好奇心起，要实际体会一下互联网到底是怎么回事。 这些286电脑搭载的都是windows系统，界面非常的友好，英豪为五大互联网应用，甚至专门做了说明文件，快捷方式就直接放在了桌面上，这让他学习研究起来十分的方便。 先把这些说明文档翻了一翻，他就开始逐个应用尝试了过去，电子邮件和即时通讯软件，他现在还没有什么联系人，只是注册了账号，就暂时放在了那里。 游戏大厅他也进去逛了一圈，里面已经挺热闹了，最高峰的时候有上百人同时在线，不过这个不是他的兴趣所在，简答的逛了一圈，了解了大概的情况，他就退了出来。 进入到聊天室时候，他就被吓一跳，只看到屏幕上的内同在快速的滚动，不断有新的语句跳出来。 看了半天，他才弄清楚，这是有二三十人在同时聊天，就显得语句的输入速度特别快，但每个人输入的话语都有时滞，这些语句连在一起就感觉有些混乱。 不过这种混乱的状态，也能带来很多意想之外的欢乐，很容易让人也想参与进去。 这个时候，上网的人还比较有素质，那种疯狂互相问候家人的情况还没有出现。 刘振邦带着好奇心也很快就参与了进去，不知不觉就度过了一个多小时。 当他不经意看了看屏幕下角的时间，才发现自己居然和一群陌生人聊了这么久。 感慨了一下这个互联网应用神奇的吸引力，他在电脑上打了个招呼，就先退出了这个应用，还有一个bbs还没有看那。 登录了bbs，他才发现，这个bbs上已经有了数百个帖子，而且已经分门别类分成了许多的板块，这让他翻起帖子来方便了很多。 帖子的内容五花八门，不感兴趣的他很快跳过，感兴趣的就多看一会，这种新奇的体验，简直让他欲罢不能。 而等到他进入了一个名为技术天地的板块之后，他觉得象是发现了新大陆。 这个板块是专门讨论计算机技术的，与他自己的专业最为对口，而且这个板块上活跃的似乎都是前辈高人，他打开的每一个帖子，内容都质量很高。 很多他以前有些疑惑的东西，居然在这些帖子中有很多的讲解，让他之前的疑惑感到骤然而解。 他现在还只是一个大三的学生，让他自己写有质量的帖子是写不出来的，但他的问题却很多。 发现有不少帖子是求助帖，而且很多求助帖后面，居然真的有人给出了解答，他也壮着胆子想要尝试了一下。 他把以前积累的问题，回想总结了一下，凑了十个问题，自己发了一个求助的帖子出去，之后就开始等待。 他几乎每翻完一个帖子，就会回去看看自己的帖子有没有回复，这种期待感是他以前从来没有体验过的。 半个小时后，他在自己的帖子下面终于看到了回复的信息，虽然不是什么正经的解答，而是后世那种所谓的水贴，但也让他颇为振奋，说明他的帖子真的有人能够看到。 他是吃过晚饭过来的，不知不觉在网吧就度过了四个多小时，到了十点的时候，他发出的帖子虽然有了两个回复，但却都是无意义的水贴，带着一点小失望，他不得不离开了网吧。 第二天，上了一天的课，但他心里一直在惦记自己的帖子是否有人回复了。上完课，他迅速扒了一顿晚饭，就再次向网吧赶去。 打开自己的求助帖，他居然真的看到了有人在帮助回答他的问题，而且回答的篇幅很大，很是认真。这让他开心的同时，也非常的感动。 这个时候的帖子只能发文字信息，甚至连图片格式都不支持，讲起专业问题时其实非常的麻烦，但答复者明显水平很高，而且很有耐心，这让他感觉比去问学校的老师，得到的答案还要清晰的多。 只这一次，就让他彻底喜欢上了这个论坛，也喜欢上了这种上网服务，他马上就决定，只要上网的费用在他承受范围之内，他就会把这个网吧作为一个学习重要场所。 刘振邦不知道的是，他现在正在吃的是早期互联网的红利。 互联网早期，上网的人，几乎都是有计算机专长的，而且很多其实是大神级别的。 而这个时候，互联网还没有开始商业化和娱乐化，这些大神的分享精神也十分的强，对于他这种本科生来说，混一段这种专业的技术论坛，可以学习到的东西太多了。 刘振邦不是那种喜欢吃独食的人，他发现了网吧的好处之后，就在自己的朋友、同学中，自发的为英豪的网吧宣传了起来，甚至会拉着要好的同学一道去网吧。 每个人的兴趣点是不同的，他拉去的人中，有些也被他看重的技术论坛吸引，有些却更喜欢聊天室，还有人被游戏大厅吸引，很快就有不少人，也和他一样成为了互联网的忠实用户。 大学生，是最喜欢拉帮结派集体活动的群体，也是最容易传播信息的群体，与刘振邦类似经历的人并不少，很快帮助英豪的网吧吸引来了更多的客户。 感谢书友 、奇怪的江小白、爱看书的李6688、悲伤的山的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一八九章 明报的互联网主题增刊 第189章 明报的互联网主题增刊 林震阳是明报的记者，明报是金庸老先生创立的报纸，虽然明报的早期，主要依赖老先生的武侠小说连载吸引读者，但到了80年代，明报已经成了以社论着称的严肃报纸，日发行量接近10万份。 林震阳是刚刚从实习记者得到提升，去掉了实习两个字，而他转正后接到的第一个任务，就是深入报道香江的互联网。 互联网这个东西，对于大部分的香江人还是非常陌生的事务，甚至即使在灯塔，这个当今科技最发达的地区，其实也刚刚起步，仍然不被普罗大众所知。 年初的科研网可是港督亲自出面组织了开通仪式、两周前的香江城市网开通仪式，也是各大学与英豪公司联合举办，香江的媒体都有前往报道。 报纸的报道，是为了吸引读者的，互联网这个时候，还有些曲高和寡，远离民众，很多报社只是报道了一两天就偃旗息鼓了。 明报也相差不多，并没有找到深入的报道角度，恰好林震阳刚刚转正，手头的题材不多，干脆就让他负责深入挖掘一下这个互联网的题材，也算是练练手。 英豪已经开通了居民上网的业务，林震阳接手这个题材之后，第一件事情就是申请一笔经费，要明报也去开通互联网服务。 这个时代，计算机还算非常的昂贵，一台286电脑的价格，要2万港币以上，再加上modem等上网设备，接入互联网的成本，就赶上了林震阳半年的工资。 这还是他身为记者，收入已经算优厚了，如果按普通人2000左右的薪水，差不多要一年的工资采购配齐上网的设备。 明报倒是舍得投入，批了这笔费用，不过这个能上网的电脑，却并不是给林震阳自己用，是给所有的编辑、记者共同使用的，只不过林震阳有一些优先权罢了。 林震阳第一次独立担纲一个选题，自然想要做出成绩来，从买电脑到申请上网服务，他都全程亲自在跑，这样他才有第一手的亲身体验。 林震阳拿着报社批的支票，直接就杀向了香江电话的营业厅，听说林震阳是办理上网业务的，一位客户经理直接将他代入了旁边的一间小会客室，并亲自为他进行解说。 这可是普通业务所没有的待遇，刚刚他在大厅里，看到有不少来办理移动电话业务的客户，可都是在服务台排队办理。 林震阳敏感的发现了不同之处，要知道移动通讯是香江最近的热门业务，而且一单移动电话业务的收费，远比办理上网要昂贵的多。 移动电话裸机就要4万港币，再加上入网费，预存话费，杂七杂八的配件，一笔业务的收费就要8万港币打底，是上网成本的三倍还多。 林震阳直接向接待他的杨经理提出了这个问题，杨经理的回答倒是有一些说服力，但明显是官方回答。 “办理移动通讯业务，比较简单，客户只要交钱就能直接拿到移动电话，而且移动电话的使用方法学起来方便，在服务台办理速度不会太慢。 但办理上网服务要复杂很多，许多客户对上网的概念也不清晰，需要进行更多的业务讲解，才会放在小会议室里，由他们这种专门受过培训的经理来接待。” 林震阳对这个回答不是很满意，但也没急着追问，而是先与杨经理聊起了自己的上网需求。 进入正题之后，杨经理的介绍，让林震阳有些头疼起来。知道林震阳还没有计算机，杨经理的介绍居然是从计算机的配置讲起，直接化身为了一个计算机的推销经理。 林震阳刚刚大学毕业一年多，是学新闻出身，虽然在大学里也接触过电脑，但只是会用，说到电脑的内部配置的时候，直接就有些懵。 被杨经理一阵忽悠，直接直接将3万港币的预算花了精广，倒是配齐了所有的硬件，据说里面还包含了一张专门为上网添加的扩展卡，上网卡。 这一通推销，前后花了近一个小时，后面的事情到不用林震阳再操心，交了支票之后，会有专门的服务人员上门进行安装调试。 在事情基本谈妥之后，林震阳再次从客户化身记者，“杨经理，你们香江电话不是做通讯服务的吗？我怎么看你对计算机这么熟悉？” “哦，我原本就是在英豪科贸负责计算机销售的，是开通了上网业务，才临时借调到这面来的，就是专门为您这样的贵客提供专业服务。” “英豪科贸与香江电话，虽然是同一个控股公司，但也都是独立的公司，你们就这样随意的相互借调人手吗？” “那倒不是，这个上网业务，其实是英豪科贸、香江电话、英豪信息服务公司，三家在联合推广。 这个上网业务，不仅在香江电话的营业厅能办理，在英豪科贸的门店里也能直接办理，至于上门安装的，就是英豪信息的人。 不论你通过我们三家公司的哪一家办理这个业务，都能直接搞定，不需要再去跑另外两家，这叫一站式服务。” 林震阳从服务厅出来的时候，还在回味着“一站式服务”的说法，这个确实给他的冲击不小。 在他原本的想法中，办理这个上网会是很麻烦的事情，他需要先来香江电话咨询怎么办理，需要什么样的计算机，再去购买计算机，然后在回来办理上网业务，他已经做好了来来回回几趟的准备。 结果没想到，有了这个一站式服务，他直接在香江电话的服务厅，就把所有的事情都办好了。 此时的商业服务还没有那么人性化，一站式服务还是一个很新鲜的概念，林震阳准备将这个办理上网业务的一站式服务，作为他系列报道的第一个选题。 他没有急于回报社，而是转身去英豪科贸的门店，他要去那边，实地观察一下，英豪科贸的服务有什么不同。 他先是伪装成顾客，在英豪科贸的门店里偷偷进行观察，发现英豪科贸这面确实与香江电话有很多的不同。 英豪科贸从大门口开始，到销售计算机的柜台边上，都有上网业务的宣传海报，这个他在香江电话也看到了。 在香江电话那面，都是客户提出了上网服务的咨询，才有客户经理出面接待，但英豪科贸这里，却是在积极主动的推销。 而且这种推销都很有针对性，所有来购买万元以上计算机的顾客，销售员都会主动推销上网的业务，但那些购买廉价计算机的，销售员却很少会主动打扰。 林震阳很快就想清楚了其中的逻辑，上网需要的最重要设备就是高档的计算机。 而那些来购买了高档计算机的用户，其实只要再额外购买一个modem和上网卡，就能从单机用户，很方便的变成网络用户，需要额外增加的成本，大概就是两成不到。 这就使得英豪科贸推销的成功率相当之高。有过配电脑或装修经验的读者，应该都有切身体会，在那些“专业人士”的忽悠下，预算提高两三成简直太容易了。 林震阳躲在角落里观察了一下午，发现这个门店一下午卖出了7台高档计算机，其中最先进的286计算机有5台，而直接办理了的上网业务的顾客，居然高达4个。 这个比例太高了，高档计算机的购买者，办理上网业务的比例，居然超过了一半。 这意味着什么？意味着随着高档计算机普及率的提升，香江的上网用户也会同比例的快速提升。 观察的差不多了，林震阳亮出了记者的身份，对英豪科贸进行了一次深入的采访，而采访中得到的数据确实让他很震惊。 门店的统计数据中，超过六成的高档计算机购买者，会直接在门店办理上网服务，仅仅是按照英豪科贸每个月出货高档计算机1000多台的销量计算，上网用户就会以每个月600人以上的速度增加。 这个用户的增长速度，是远超媒体原本的预计的，媒体原本对这个上网服务的预测是曲高和寡，短期内会申请这种服务的人数量会非常的有限。 有了这个发现，林震阳就知道，这次的选题绝对选对了，只要顺着这个选题深挖下去，一定能作出一份独家的系列深入报道。 虽然这种系列报道还达不到什么爆炸性新闻的程度，但对于他这个刚刚转正的记者来说，却已经是非常不错的成功。 两天之后，林震阳又采访了前来帮他安装计算机，连接网络的工程师，工程师披露的信息也同样支持了林震阳的判断。 英豪信息目前负责网络安装的团队，已经扩充到了二十多人，依然非常的忙碌，每人每天要负责安装的客户都有四、五家。 而客户中还不止明报这样的只安装一台的客户，不少大企业甚至一装就是几十台终端，同时要连接上网，遇到这种大客户时往往还要临时增调人手。 计算机安装好，能够上网之后，林震阳终于开始亲身体验上网的服务。 此时还没有浏览器这种专门的上网工具，但英豪却将五大应用的网址，用快捷方式，装在了桌面上，使得小白用户，也可以很方便的使用这五大应用。 林震阳对五大应用都试用了一遍，说实话刚刚的感觉除了新奇之外，他对这些应用的感触并不算深。 明报连上网络之后，不止林震阳在试用，其他人也在试用，大家起初的体验其实都相差不多。 除了有些新奇之外，让他们说出这些应用有多大的吸引力，似乎一下还真说不清楚。 但仅仅一周之后，林震阳就发现，几乎每个人连接上网的时间都在不断的增长，甚至有时会有人过来催促，抢夺一下上网的计算机。 林震阳还是有记者的敏感性的，很快就发现了互联网的吸引力所在，就是信息交互。 英豪的五大应用，其实都有一个共同的特点，就是都是在用不同的方式，与互联网另一端的用户在交换着信息。 而随着在论坛、聊天室、甚至游戏大厅，结交到了新朋友，需要交互的信息就会增加，上网的时间，也就在不知不觉中延长。 这种吸引力是潜移默化的，象一个黑洞一样，很多人根本没有任何感知的情况下，就被互联网产生了一种黏性，被黏在了上面。 随着与互联网的深入接触，林震阳感觉可以挖掘的东西越来越多。这个时代，记者还是有些专业素养的，没有到那种“开局一张图，内容全靠编”的程度。 林震阳干脆与主编交流了一次，不急于马上发什么报道，而是加大了新闻调查的范围。 普通的上网用户平常并不容易接触到，林震阳干脆杀向了网吧，这里可是上网用户最聚集的地方，是可以接触到采访对象最好的地方。 而林震阳的采访方式，居然也在这次收集素材过程中，出现了极大的进化。 以前他的采访都是当面采访，但到了网吧之后，他居然很自然的与采访对象互留了邮箱和即时通讯账号，可以与这些采访对象进行多次的采访交流。 而且这种互相不见面，在网络上进行交流的方式，虽然没有当面采访那样的直接便利，却更容易交流的更加深入。 通过这些采访，林震阳发现，每个互联网用户，对上网应用的偏好都是不同的，也发现了很多的小故事。 他甚至碰到了一个家庭经济状况普通的大学生，在通过即时通讯软件，与一个富家千金，在偷偷谈着地下恋爱，这种方式的隐蔽性可比传统偷偷约会高多了。 林震阳甚至都想用这个事情做为题材，来写一篇小说了。不过那时以后的事情，现在重点还是做好这个选题。 搜集的素材越多，林震阳反而越不敢轻易的动笔了，他实在是不想浪费了这个极佳的深入报道题材。 思来想去，他向英豪公司提出了进行深入采访的申请。香江的互联网是英豪在积极推动的，向英豪进行一次深入的采访，绝对能够帮助他理清更多的思路。 英豪与香江媒体的关系一直不错，以往类似这种对业务的采访都能够被英豪接受，英豪也有专门的公关部门的人会出来接待。 但让林震阳意外的是，这次出面接受采访的，居然不是英豪公关部的人，而是英豪的总经理陈兵亲自出面接受采访。 这让林震阳有些受宠若惊，陈兵可是很少亲自出面接受专访的，这可是很难得到的机会。 陈兵愿意亲自出面接受采访，当然不是他改变了低调的风格，而是因为林震阳直接提供的采访提纲内容，远远超出公关部门能够回答的程度。 而陈兵这个时候，也正在想着怎么把香江互联网的话题炒一炒，与林震阳的采访请求，简直是一拍即合。 陈兵可不只是接受了林震阳一次深入采访这么简单，发现林震阳确实在深入的报道互联网，陈兵甚至与明报进行了一次谈判，由英豪出资，借助明报发行了一份专门的互联网增刊。 这些增刊会每天与明报一起发行，以免费的形式，发到读者手中，而增刊的内容，就是全方位的对香江互联网进行报道。 为了让这个增刊报道的内容更加丰富，陈兵专门安排了一个公关小组，与林震阳一起挑报道线索，甚至帮他联络要采访的对象。 这份增刊，初步的发行计划是三个月，三个月内，每天都会出版一些互联网相关的内容。 当然，这种增刊，很容易被视为业务宣传用的软广告，对此陈兵完全不介意，甚至不介意给明报支付另外的广告费，他要的是把香江互联网全方位的展示出来。 香江互联网是陈兵短期内，最看重的事情，这一个多月，他的精力很大一部分都投在了香江互联网上。 香江户灯塔的网络互联，这几个月也已经有了很大的推进，马校长和香江诸多大学联合起来，能量还是十分巨大的。 港府已经被马校长说服，同意了与灯塔进行互联网连接的计划，而马校长也亲自带队跑了一次灯塔，也发动了不少灯塔的华人，共同推进与灯塔的连接计划。 这种积极的态度，也获得了很正面的反馈，灯塔本就愿意将全球的互联网连接在一起，香江的积极性远高于其他地区，这让灯塔很感兴趣。 几个月的沟通接触下来，双方已经达成了原则上一致，已经在开始实质性的推进网络互联的工作。 而在马校长的邀请下，灯塔的inte行动委员会(iab)，很快会派出一组专家，来香江考察香江城域网的发展情况。 对于这次iab要派来的专家，陈兵是异常重视的，准备象孔雀开屏一样，把香江城域网的先进之处全方位的展示出来。 互联网距离商业化还十分的遥远，但未来几年，却将是全球互联网互联互通的重要时间窗口，很多互联网的长期格局，就是在这几年中，确定下来的。 把香江城域网接入国际互联网只是手段，陈兵真正瞄准的目标，还是根服务器。 互联网是一个开放的网络，简单粗暴来说，搭建互联网的基础，是一系列被广泛认可的标准化协议。 这种标准化协议，一般是由因特网工程任务组(ietf)，作为标准化组织，来进行认定和推荐。 因特网工程任务组(ietf)是1986年才成立的，这个组织的成立，才基本上确定了互联网的管理架构。 在这个组织成立之前，其实早期互联网的发展，在各个区域是各自为政的，在互联网进行全球广发互通之前，许多地区都有各自的不同标准。 灯塔是互联网技术发展最早，投入资源最多的地区，加上灯塔在国际地位中的强势，灯塔的很多技术就逐步成为了国际接受的标准。 而根服务器系统，是一个更加特殊的存在，它几乎没有经过任何的国际组织进行讨论，就成为了互联网中的基础要素之一。 后世，根服务器系统的公开资料很少，13台根服务器，其中一台主根服务器和九台辅根服务器在灯塔，陈兵前世甚至不知道，它们准确的建设时间点。 根服务器的发明，是在1983年，1985年开始接受域名注册。陈兵估计灯塔大多数的根服务器都是在1984年左右建设的。 但1984年，灯塔的互联网主机有多少？答案是1000个。只有这么点数量的主机需要那么多的根服务器吗？肯定是不需要的。 即使是互联网高度发达，联入的主机不断增多之后，全球的根服务器，也只有13台。从管理的角度，过多的根服务器并不利于集中管理。 灯塔有这么多辅根服务器，是因为这些辅根服务器设立的时候，灯塔还没有真正意识到，这些根服务器在掌握数据管理上的关键作用。 这个时间点上，根服务器的称呼还没有出现，他仍然是被称为域名服务器，只是一个技术上的设施。 历史上，亚洲的辅根服务器是在霓虹，但霓虹是什么时候才连接了国际互联网的？ 霓虹的互联网在1984年开始建设，但只是一个区域网，直到1988年，霓虹才获得了国际ip，之后才连接上了国际互联网，霓虹的辅根服务器应该是在这个时间段建设的。 现在刚刚是1984年，灯塔自己的骨干网络ns，也还是在兴建之中，国际间的互联浪潮还没有开始。 陈兵之所以要这么早的积极连接灯塔，就是为了要趁着灯塔没有发现根服务器价值，只把它当成域名检索系统的时候，把它骗到香江来。 这种操作，有些象古玩市场上的捡漏，重点就是要保持一个信息不对称。捡漏过程中，一个非常重要的方面，就是不能让对方意识到你的真正意图。 因此，在连接灯塔互联网，甚至涉及到根服务器时，陈兵才一直架拢着香江的大学出面，就是为了不让灯塔注意到自己真正的意图所在。 而想要从灯塔得到东西，必须要有足够的东西进行交换，这也是陈兵要尽快把香江城域网运行起来的原因。 只有让灯塔看重了香江城域网的技术，主动提出想要，他才能顺势提出自己的交易条件。 至于明报的那个互联网主题增刊，则是陈兵用来，向灯塔展现交易诱饵的，诸多工具之一。 感谢书友 kk客、还没发现、妖精的头骷的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一九零章 震惊，香江的互联网超越了灯塔 第190章 震惊，香江的互联网超越了灯塔？ 保罗与道格拉斯是iab聘请的专家，主要负责灯塔之外的地区的互联网进度追踪，他们之前从来没有想到过，会被派到遥远东方的一个小城市香江来考察。 互联网从1969年阿帕网成立算起，已经发展了15年了，这十五年，互联网互联网的发展，始终是以灯塔为核心。 但其实全球很多地区，并不愿意臣服在灯塔之下，各地的互联网发展一直各搞一套，结果就形成了多个区域性的局域网络。 甚至在灯塔之内，也并不是只有一个统一的网络，原本灯塔的互联网是以阿帕网为主，即使阿帕网已经分裂成了民用和军用两部分，但仍旧是由灯塔官方在主导。 接棒阿帕网的是ns， ns是灯塔国家科学基金会（national science foundation，nsf）赞助（出资）建造的一个网络，在1981年就开始搭建，当时命名为c（puter sciencework，计算机科学网）。 1983年，鉴于计算机科学网运营的效果很良好，灯塔国家科学基金会决定对计算机科学网进行扩充，也就是ns。 历史上，ns是1986年才完全搭建完成，骨干网的传输速度只有56k，此后才不断升级骨干网传输速度，与全球大规模联结，并在阿帕网关闭后，成为了真正的互联网骨干网。 这次是香江的大学，主动提出了要与灯塔的ns进行连接，而且动用了很多的社会关系进行游说，这就是灯塔虎躯一震，香江主动来投啊。 香江的大学要主动入伙，很快就得到了灯塔国家科学基金会的支持，而灯塔官方，对于扩充灯塔互联网的版图也是乐见其成的。 连通灯塔与香江的互联网的事情，其实在决策层面已经是板上钉钉的事了，至于保罗与道格拉斯来香江考察，不过是例行公事，走个过场罢了。 从灯塔到香江的飞行距离很长，要十几个小时，两人坐在一起，自然要聊天来缓解旅程的寂寞。 “保罗，你去过亚洲吗？以前只听说亚洲很神秘，与我们灯塔完全不一样，我还是第一次去亚洲，这次去香江，正好满足一下我的好奇心。” “亚洲我到去过一次，不过香江没去过，我去的是霓虹，那时我还没有给iab工作，被邀请到东京做过一次学术交流，在霓虹待了两周。” 听到保罗之前去过亚洲，道格拉斯来了兴趣，“霓虹感觉怎么样？有什么让你特别印象深刻的吗？” “感觉还不错，确实充满了异域风情，建筑也很有特色。要说印象最深刻的，就是霓虹人好像很刻板，而且非常注重礼貌。 你知道吗？他们最喜欢的事情就是鞠躬，一次见面交流，他们居然能够鞠躬十几次，我都怀疑他们老了之后，是不是都会驼背，能不能直起腰来。” “这个我到真知道。在灯塔我也见到不少霓虹人，都是来推销他们产品的。 确实象你说的那样，他们非常喜欢鞠躬，尤其是在我们表达不满的时候，他们甚至会不停的鞠躬。 这次我们去的香江，好像是华人为主的地区吧。在灯塔我也见到过不少华人，他们别看和霓虹人外貌很像，但和霓虹人差别却很明显。 华人似乎没有这种鞠躬的习惯，我要区分霓虹人和华人，只要看他们是否会鞠躬。” “哈哈，这确实是一个好方法。 香江确实是华人的地方，是腐国在控制的自由港，不过听说好像要被华人收回了。” “哈，腐国我到是去过几次，印象最深的就是糟糕的天气，和难吃的炸鱼。 保罗，你说，我们这次去香江考察他们的互联网，能看到什么新奇的东西吗？” “得了吧，我看过资料，香江的互联网去年才开始建，到现在还没有满一年，你最好不要抱什么期待，也许我们这一趟最主要的工作，就是旅游，体验一下异国风情。” 现在还是1984年，灯塔在互联网假设上一马当先，欧洲在妄图自搞一套，至于亚洲，刚刚开始动手。 连亚洲最发达的霓虹，现在也刚刚开始着手网络的搭建工作，保罗对香江的互联网，其实根本没有什么期待。 “资料我也看了，到没有注意这个时间点。资料上不是说，他们的科研网已经建设完成，投入运行了吗？这么说来，他们的建设速度还是很高效的嘛。” 道格拉斯其实对香江互联网同样也没什么期待，不过对于工作，他还是有一点最基本的尊重的，上飞机前花了十几分钟，简单翻过香江那面提供的说明资料。 “这种资料哪里会没有水分的？至于香江的科研网这么快已经建成，到确实有可能。 要知道香江只是一个城市，面积很小，如果只是几个学校的计算机连接起来，组个网络，当然废不了多少事。 而且，我还听说，香江这个科研网的建设资金很充裕，背后有大企业在赞助资金。” “大企业？香江有什么知名的大企业吗？” “说起来你肯定听说啊，英豪集团，就是那个推出286计算机和windows系统的公司，总部就在香江。” “哦？英豪集团啊，这个我到确实知道。 他们的计算机和操作系统确实做的不错，现在应该是仅次于ibm的计算机厂商了吧？ 不过，我之前还真不知道，英豪集团是香江的公司。有英豪赞助，这个香江科研网能够这么快建起来，也确实不奇怪了。” 简单的交流了几句，两人都发现对方的注意力，根本不在这次的工作任务之上，就很有默契的转换了话题，再不讨论香江的互联网。 飞机终于落地香江，马校长领导的委员会，自然要派人来接，负责接机的是中大一位负责行政的副校长，以及专门聘请的公关公司经理。 在去酒店的路上，公关经理简要的介绍了一下，接下来行程安排。 前三天留给他们休息一下，倒倒时差，顺便旅游参观一下，放松放松。三天之后，才会带领他们去各学校参观香江的科研网。 对于这种行程安排，两人其实很熟悉，他们也没有提出任何的异议。他们去考察过很多小地方，只用一两天参观考察，剩下的时间旅游放松，也算是常态。 接下来的三天，两人过的很愉快，住的是五星级的半岛酒店，每天有公关经理带着两人四处去景点逛逛，中间各大学的校长，还过来请他们吃了两顿丰盛的酒宴。 两人很满意，香江是个很不错的城市，各项设施很现代化，而且丰盛的美食更是让两人大开了眼界，尤其是去过霓虹的保罗，更是边吃华人大餐，边吐槽霓虹的饮食小气清淡。 两人还是很有职业素养的，玩了三天，休息的元气满满的二人，在吃了一顿丰富的早餐之后，终于做上豪华汽车，前往了香江中大，开始了工作考察。 这次就是中大的马校长和计算机系的系主任杨教授亲自陪同了。参观的第一站，是中大的计算机中心，这里集中了大量的上网终端，数量最多的就是英豪的286计算机，还有不少小型机。 学校的计算机中心，可不会象网吧一样，那么多电脑在大厅中，而是分成了很多的小办公室，再把这些办公室分配给下属的院系，进行各项科研的活动。 两人就是顺着走廊走马观花了一圈，甚至没有进入各个小办公室。简单参观过之后，两人被请入了一间会议室，听取杨教授的介绍简报。 杨教授给两人递上了一份新的介绍资料，“之前在灯塔提交给iab的资料，是三个月前做的。 这三个月，香江的科研网已经升级为了真正的城域网，许多内容都已经有了很大的变化，因此我们现在更新了一版介绍资料，其中很多的数据都有了明显的变化。 我接下来简报中的数据，将以这份最新的资料为准。” 两人对于资料更新没有太在意，三个月的时间，数据能够有多大的变化，但接下来杨教授的介绍，却让两人惊掉了下巴。 “香江的计算机网络，是去年3月份，由我们中大的马校长提议建设的。 从去年7月份开始进行网络兴建，到今年的2月份，已经建成了完整的香江科研网，联通了香江所有的大学。 过去三个月，香江科研网又进行了一轮升级扩建，一个月前已经建成了真正的城域网。 这个城域网，已经不再是只承担香江各大学的数据连接任务，而是能够对全香江的各类科研机构、企业、行政部门提供网络连接的服务。 并且，从上个月开始，香江已经开始对普通的居民，开通了上网的服务，只要居民开通了这项服务，都可以使用香江城域网。 截至到上周的统计数据，香江城域网，连接的各类主节点，已经达到了120个，能够上网的终端6000台，上网用户人数已经超过了1万人。” “数据怎么可能会这么高？你们是怎么统计的？”保罗直接冲口而出，要知道现在灯塔的主节点，也就只有几百个，比香江多不了多少。 “在之前的科研网阶段，我们的主节点并不多，只有十几个，主要是连接的香江的几所大学，和几家研究机构。 但城域网建设完成后，香江的企业和不少政府部门也加入了进来，这才使得节点快速的上涨。” 听到有大量企业加入了进来，这个数据就说的通了，灯塔的互联网现在还主要是在连接各个大学和科研机构，联入网络的企业虽然也有，也只是几个与计算机密切相关的大型科技企业。 “终端哪？6000个终端也不是小数目了。” “香江的计算机普及率很高。 以我们中大为例，中大能够联入网络的终端，就有300多台，我们现在所在的这个计算机中心，就有近两百个终端，还有一百多个终端，都分散在各个院系的办公室。 香江所有的大学，能够联入网络的，大约就1500台。香江的企业和政府部门的上网终端在2800台，居民自己申请加入网络的终端700台。 另外，香江还有一个专门提供上网服务的企业，名为网吧，有1000个终端，专门给有上网需求的人，轮流使用。” “网吧？那是什么？” “你可以简单理解为大学里那种给学生上机用的机房，但能够提供上网服务。 只不过这些机房，不是放在学校内，而是就放在商业门店里，对社会大众开放。” 网吧这个词两人是第一次听说，不过杨教授的解释简单易懂，两人倒是能够大概理解网吧的样子。 让两人惊诧的是，这个网吧居然是商业运营的，要知道灯塔的互联网，根本还没有商业化，还是一个科研网络。 “网吧是商业化运营的？怎么收费？” “每个小时大约收费1.5美金，不过现在是打折促销期间，价格优惠，只收0.15美金，香江的网吧很受市民欢迎，去那里上网的人不少。” “可以安排我们去参观一下这个网吧吗？” “没有问题，今天就可以安排，中大的外面不远就有一个网吧，我们随时可以去参观。” 保罗一连串的问题刚问完，道格拉斯也按捺不住了，“香江城域网的网络传输速度是多少？能够承受这么多人上网吗？” “香江城域网的骨干网络，都是光纤网络，传输速度是45mbit\/s，足够支撑这些上网需求。” 道格拉斯听到这个数字，差点哭出来。灯塔的ns传输速度只有56k，差距太大了。 “怎么会这么高?这个网络的租赁费用可是很贵的。” “香江的固定电话通信公司叫香江电话，81年就开始建设遍布香江的光纤网络了，最近他们刚刚升级为isdn网络。这个光纤网络暂时是免费赞助我们使用，不收钱。” 这就不是什么技术问题，而是钱的问题。 光纤传输的技术已经很成熟了，只是灯塔的面积太大，ns只能租用电信公司的网络，受限于资金，根本就租不起那么高的网速。 道格拉斯有些羡慕香江是个小地方了。 “这样的话，传输速度到是够了，不过你刚刚说很多居民都会上网，他们用网络来做什么？” “我们香江城域网的建设资金，基本上都来自英豪集团的赞助，这个公司你们听说过吧？ 英豪公司可不仅赞助了建设资金，还为用户提供了，五种网络应用服务。 请两位移步，那面的计算机就能够上网，我来帮你们介绍这五种网络应用服务。” 五种应用，是一个一个演示过去的，花了一个多小时的时间。这个演示体验过程，继续震惊着两位从灯塔过来的考察者。 邮件服务，是互联网最古老的应用，灯塔早就有了邮件服务器，从技术上，没有什么好惊奇的。 但灯塔的邮件服务器，是很多不同机构在运营的，相互之间还不能联通，用起来很麻烦。 但香江的邮件服务器，都是英豪在独家运营的，使得用户使用起来，就非常的方便了。 即时通讯服务也差不多，技术早就有，只是由于软件、标准甚至子网络协议的不同，灯塔的即时通讯，也同样很不方便。 bbs也是灯塔最先发明的，两人也用过，但还是兼容性的原因，灯塔的bbs上面的内容，远比香江的少很多，用户的活跃度也低的多。 当看到香江的bbs只是在1个多月里面，就积累了这么多的内容，甚至他们刷新一次，就能看到内容在不断增加，两人内心怎么可能不酸。 聊天室这个应用，暂时灯塔还没有，历史上这个应用的出现还要晚两年。 不过两个人还是懂行的，很快就猜到了聊天室不过是即时通讯的变种应用。 至于游戏大厅，此时由于显示技术、传输技术的限制，其实还非常的简陋，不过已经足够给玩家娱乐了。 这就象70年代的街机一样，极为简单丑陋的应用，依然能够吸引到大量的用户。 一一试用过这五个应用，两人都明白，虽然这些应用都说不上多么的复杂先进，但吸引普通居民上网，已经足够了。这些应用服务，已经明显走在灯塔前面了。 两人互相交换了一下眼神，都看出了彼此的震惊，但两人没有急于语言交流，而是继续听着杨教授的介绍。 接下来，两人的态度明显端正了起来，听的很认真，不仅经常询问一些细节，甚至直接拿出了笔记本，开始认真做记录。 两人的变化，马校长都看在眼里，从最初的漫不经心，到现在的认真听讲，很明显，香江城域网的发展速度，已经成功的慑服了两人，这让马校长非常的满意。 一上午的时间，基本上是在简报中过去，等到午饭时，两人就提出，想要再重新详细参观一下，仔细看看香江城域网的那些网络通讯设备。 人就怕认真，两人这一认真起来，就真的发现了更多值得关注的东西。 首先，他们发现中大的电脑终端上，都有一张专门提供上网功能的上网卡。 他们甚至专门要了一块上网卡，来仔细看了一看，发现这个上网卡，居然有两个外部接口，可以自由选择采用光纤接入或是电话线接入。 而且这个上网卡，采用的内部接口，也是标准的扩展卡接口，可以在很多品牌的计算机上进行使用。 两人对着这个上网卡研究了很久，作为专业人士，他们给予这个上网卡的评价相当高。 这已经是一个高度产品化的设备了，甚至可以直接作为配件在市场上进行销售，可以让很多存量的计算机，很方便的增加上网的能力。 他们同时发现，中大的网络连接设备上，几乎都打的是英豪集团的商标，其中很多的通讯设备，他们根本没有见过，不得不挨个询问这些设备的功能。 他们之前只知道，英豪集团是做计算机的，没想到英豪居然还有这么多的网络通讯设备。 灯塔现在专业做互联网通讯设备的厂商很少，除了不少网关等产品是ibm赞助的之外，使用的许多网络通讯设备，其实还是各大学的实验室产品。 英豪的通讯设备，已经明显系列化了，各种的设备有二三十种，互相搭配起来，已经能够基本满足搭建大型计算机网络的需求了。 这可就不得了了，要知道这些通讯设备进行连接的时候，是有兼容问题的，不同厂商的设备想要组成一个系统非常的麻烦。 但如果采用同一家厂商的设备，这种兼容问题就不存在了。 两人对灯塔互联网发展的情况很清楚，灯塔在研究互联网技术的机构很多，这就造成各种设备、软件、协议之间在互相竞争，造成了极大的损耗。 这种研发者相互竞争情况，就使得许多互联网相关技术和设备，兼容问题更加突出，必须要经过一系列的较量、妥协，才能形成被广泛接受和遵守的共同标准。 这其实会严重的拖慢互联网的发展速度。 但香江，却显然没有这个问题。 香江足够小，英豪集团有足够的财力赞助所有的费用，也就使得香江的互联网建设，在技术层面，话语权相当的统一。 两人下午的参观过程，基本就保持了多问少说的态度，不停的问这问那，在笔记本上也做着大量的记录。很快一下午就过去了。 华人待客热情，晚餐时，中大原本是提议继续大吃大喝的，但被两人婉言谢绝了，他们提出简单吃过晚饭，还想去网吧看看。 看到两人意愿一致，要求诚恳，中大就主随客便，简单的安排了一顿晚餐，就继续带着他们去参观网吧。 晚饭后，是网吧的人流高峰，他们到达网吧的时候，看到虽然还没有真正的坐满，但至少也坐满了七八成位置。 中大门口的这个网吧可不小，有100台终端，居然都快坐满了，这让二人不得不感叹，香江人上网的热情真是高啊。 他们在网吧里转了一圈，趁机窥屏了一下，发现大部分人在使用那五种网络应用，只有少部分是单机的模式。 网吧这种东西，他们很感兴趣，但这样简单的参观其实能够看出的东西很有限。 不过他们已经知道这个网吧也是英豪在经营，他们也提出了要与英豪进行一次深入交流的请求，今天就并不着急了。 从网吧出来，二人就强烈要求回酒店，今天看到了太多的东西，需要回去仔细交流一下。 回到酒店之后，两个人直接去了酒店内部的酒吧，找了一个一个角落坐了下来。 “保罗，今天的参观你有什么感想？” “震惊，香江的互联网发展，远远超出了想象。你哪？什么感觉？” “一样的震惊，我甚至觉得，香江的互联网，已经全面超越了灯塔。” 感谢书友、deng待那个ta、还没发现的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一九一章 辅根服务器落户香江 第191章 辅根服务器落户香江 “已经全面超越了灯塔？道格拉斯，虽然我也很震惊于香江互联网的发展速度，但你这么说恐怕还是太夸张了吧？ 香江的互联网传输速度是快，但那不过是因为香江足够小，可以用更低的成本，使用全光纤的网络罢了。 至于那几个应用服务，虽然确实做的不错，但也并不是什么特别超前的技术，这几个应用要么是我们灯塔本来就有，要么是几个月就可以轻易开发出来。 真正说得上先进的，我认为只有英豪公司生产的那些上网卡和通讯设备，这个确实超越了ibm的产品。” “不，保罗，你不能把整个互联网拆开来讨论。 如果拆开讨论这些分支的技术领域，我也基本赞成你的观点，除了英豪公司的通讯设备，确实没有太多领先的技术。 但你如果把香江互联网看成一个整体，你就会发现，香江的互联网已经非常完善了，作为一个系统，他确实已经超越了灯塔。 香江已经有了遍布全城的骨干网络，有了足以吸引普通用户的互联网应用，有了便利完整的上网服务，有了大量的企业在使用这个网络。 灯塔的网络，现在还只是各个大学在使用的数据传输网络，还是具有科研的性质，没有成为一个真正的社会化产品。 但你看香江，大量的企业和居民已经参与进来了，这些参与者的加入，将带来更多的复杂技术需求，而香江满足这些需求的过程，就会是香江互联网技术继续加速发展的过程。 再看看灯塔，现在参与的人还这么少，连需求都显现不出，肯定要被香江越拉越远的。” 保罗平常更多的是注意一些技术细节，很少将互联网作为一个社会系统来整体看待，现在听到道格拉斯分析的角度，不由沉思起来。 按照道格拉斯这个说法，香江互联网确实已经超过了灯塔一个身位，相当于已经从一个实验室产品，进入到了实际的社会运营阶段。 不过保罗没有道格拉斯那么强的危机感，“道格拉斯，就算香江的这个互联网已经比灯塔领先了，又怎么样那？ 香江始终只是一个小城市，只有500万人口，他们的潜力始终是有限的。” “不，保罗，不是这样的。 香江的互联网发展本身不可怕，就象你说的，香江只是一个小城市，潜力有限。 可怕的是，香江的这种模式，被其他的地区复制过去，欧洲的许多国家、霓虹、宇宙半岛，都比灯塔小很多。 他们要复制香江的这种模式，需要的成本，远比灯塔要小很多。 你看看，香江的城市网建设只用了一年的时间，而且在技术上几乎没有多少对灯塔的依赖。 这说明什么？说明香江互联网的发展，已经有些失控了，已经抄出了我们灯塔的控制。” “道格拉斯，你不要这么激动，就算你说的对，那和我们有什么关系，我们只是过来考察香江互联网情况的，只要把我们的发现，写进报告就好了。 至于什么失控不失控的，可不需要我们去担心的，那是官方应该担心的事情。” 保罗这么一说，道格拉斯也反应过来，自己确实有些过于激动了，对面坐着的是保罗，只是一个技术专家，不他这些话题该讨论的对象。 他赶紧打住，“保罗，你说的对，我确实有些太激动了。也许我该回房价洗个澡，冷静一下。”他把面前的酒一饮而尽，就直接回了房间。 保罗有些奇怪道格拉斯的反应，但也没有多问，而是喝完酒上楼之后，就重新去翻阅起了今天的工作记录。 保罗只是一个很单纯的技术专家，受雇于iab，但道格拉斯可不同，他可不仅仅受雇于iab。 他在灯塔的其他部门可还领着一份薪水，而他的职责就是评估其他地区的互联网发展，是否对灯塔会产生威胁。 道格拉斯确实洗了个澡，先让自己冷静一下，然后也同样翻阅起了自己的工作笔记。 等到时间已经接近了11点，他没有睡觉，而是拨通了灯塔的长途电话，这个电话，是打给他在灯塔部门的上司的。 “嗨，杰森，我是道格拉斯，从香江打过来的。” “嗨，道格拉斯，这次旅行怎么样？你给我打电话，一定是有什么有趣的发现吧。” 杰森的语气很轻松，这让道格拉斯想起了自己与保罗，原本也对来香江考察有些漫不经心。 “杰森，不是有趣的发现，而是很重要的发现，非常重要。香江互联网的发展，已经远远超出了我们原先的想象。” 杰森听出了道格拉斯的凝重，也认真了起来“你详细说说，到底发现了什么？” 这一通电话打了足有一个多小时，道格拉斯详细的描述了他看到事情，以及他的担忧。 杰森听的很仔细，不时还会提些问题，等到道格拉斯讲述完毕，他又问道： “道格拉斯，这么说你只是进行了一天的考察，就给我打了电话，这可不是你平常的作风。你是不是还有什么建议？” “是的，我建议尽快再增派人手过来，对香江的互联网进行更全面的深入评估。 现在只有我和保罗两个人在香江，没有办法评估的更深入。而且，你知道，保罗只是为iab工作，他的评估范围很有限。 另外，我认为香江互联网的发展，与英豪集团的关系非常密切。香江的骨干网是英豪的，应用服务是英豪的，各种通讯设备也是英豪的。 但我之前在你给我的英豪集团资料中，几乎没有看到过这些方面的描述，对这个英豪集团，也需要进行更深入的评估。” “很不错的建议，我这面会尽快讨论一下。你和保罗先放慢一下考察的节奏，英豪集团也不要急着接触，也许我们很快，就会加派人过来。” 道格拉斯确实没有等很久，仅仅三天之后，另一组互联网的专业人士来访香江，而这组人马的带头之人，更是互联网界大名鼎鼎的温顿·瑟夫。 温顿·瑟夫是后世公认的互联网奠基人，众多“互联网之父”之一，获得的荣誉包括：灯塔国家技术奖章，图灵奖，总统自由勋章，以及灯塔国家工程院院士等。 温顿·瑟夫对早期互联网最大的贡献，就是参与了阿帕网的架构，以及与罗伯特·卡恩共同设计和开创了tcp\/ip协议。 温顿·瑟夫与罗伯特·卡恩过去多年来，一直在为灯塔国防高级研究计划局（darpa）工作，与灯塔官方关系极为密切。 不过这一次温顿·瑟夫到香江时的身份，却是灯塔mci公司的副总裁，而对外宣称的目的，则是代表mci公司，来与英豪公司寻求技术合作。 mci是灯塔微波通信公司的缩写，这是灯塔的一家电信公司，在80年代初期还不是特别知名。 但由于对互联网的大力投资，后来mci成长为了灯塔第二大电信公司，并且拥有全球最大的ip骨干网。 温顿·瑟夫到访香江，并不是通过保罗和道格拉斯进行联络的，而是以mci公司名义直接联系的赵平。 mci现在正在积极的投资建设灯塔的光纤通讯，而且还在研发mci mail这个历史上最早的商业邮件系统，与英豪公司有很多的业务重叠之处，寻求技术合作，也算是师出有名合情合理。 此时全球的互联网还处于早期，远没有产生过于巨大的影响，而温顿·瑟夫的名声也同样距离高峰时，差了十万八千里，用后世的话说，就是他的名声还没有出圈。 不过陈兵对温顿·瑟夫的大名却是如雷贯耳，而且对于他的经历背景也知之甚详，知道他并不仅仅是一个学者，自然是要亲自出面陪同接待。 在正式的谈判前，温顿·瑟夫提出，要参观香江的互联网建设情况。 这也同样合情合理，顺其自然的就与在香江考察的保罗、道格拉斯碰到了一直，甚至合并了很多的考察行程。 陈兵本来就是有意要展现，香江互联网的先进之处，带着温顿·瑟夫四处参观的时候，介绍的非常详细。 甚至连英豪的那个超级计算机还有英豪的通讯实验室，都带着他们去参观了一圈，几乎是打开了所有的盖子，让这些灯塔人看个清楚。 一周之后，在仔细考察了香江的互联网之后，温顿·瑟夫同样拨通了打回灯塔的电话。 这一次的通话，并不是单人的通话，而是一次多人参与的电话会议。 温顿·瑟夫的边上坐着他的助手斯蒂文，灯塔那面则是一大组人，之前与道格拉斯通话的杰森也在这些人中间，但他只不过是一个列席的身份。 “博士，您对香江互联网怎么看？” “建设的非常好，道格拉斯之前的判断，我认同很大一部分，香江的互联网确实在很多方面，已经超越了灯塔的水平。” “这么说，博士也认为，香江的互联网发展模式，会对灯塔产生威胁吗？” “这却是我们和道格拉斯意见不同的地方，香江的互联网虽然发展的很好，但却具有很强的不可复制性，其他的地区很难去复制香江的模式。” “博士，能详细的解释一下吗？” “这个还是让斯蒂文来讲解吧，他才是这方面的专家。” 斯蒂文的话语声出现在了电话中，“香江的互联网，基本上是英豪集团一手建立起来的，从去年香江的互联网开始搭建起，英豪集团就赞助了大笔的资金。 据我们的估计，英豪集团过去一年，在香江互联网上的投资额，至少已经超过了1亿美金。 但香江的互联网，并没有进入到真正的商业化阶段，英豪提供的诸多服务，几乎都是免费的。 未来几年内，英豪还需要不断的向互联网投入巨额的资金，以维持这个网络的运行。 如果英豪公司的资金投入停止，香江现在的互联网模式就很难继续维持，这是一种畸形的繁荣。” 温顿·瑟夫这个小组的眼界水平，比保罗和道格拉斯就高多了，很快就看出了香江互联网的问题所在。 “斯蒂文，这个世界上没有公司会愿意做赔本的买卖吧？英豪公司投入这么都资源，到底是为了什么？” “道格拉斯之前的汇报中，已经提到了一件事情，香江的互联网，几乎所有的通讯设备都是用的英豪集团的产品。 但这些产品，到现在为止，还没有正式的被推向市场。就这个问题，我们与英豪的ceo陈兵交流过。 他给我们的答复是，英豪的通讯设备产品，使用了大量的新路由算法和策略，需要在大型的网络中，进行实地测试。 英豪投资一个多亿美元，来搭建香江的互联网，其实就是在为这些产品，建立一个大型的测试环境。” “投这么大一笔钱，就是为了搭建一个测试环境，这个说法是不是太夸张了？这个说法，你认为可信吗？” “英豪与我们灯塔的ibm公司一样，是一个怪胎，他们在技术研发上的投资一直是很大手笔的。 以英豪公司的财力，投入1亿美金到一个重点领域上面，是完全能够支撑的。 我们相信，这些互联网通讯设备，就是英豪在重点发展的技术领域。” “瑟夫博士，你是真正的技术专家，对于英豪的这些通讯设备，你怎么评价？” “我认为，英豪的这些通讯设备，会成为互联网通讯技术的一块重要拼图。 如果说，我们之间制定的tcp\/ip协议，给互联网上的终端，制订了统一的地址标识，建立了信息在互联网上基础的传输规则的话。 英豪的这些通讯设备，就在为信息的传输，建立一个更高级的指挥系统，就类似我们公路上现在的交通指挥系统一样。 在互联网上面传递的信息数量比较稀少的时候，我们之前的那套基础方案，就足够使用了。 但如果信息越来越多，到了一定的程度，就必须要有更高级的指挥系统才行，英豪现在的研究方向就是这个，而且从香江的实际应用情况来看，已经做的相当不错。” “博士，你认为，英豪的这些通讯设备和背后的技术，是我们灯塔必须的吗？我们能够得到他们吗？” “这些技术很重要，尤其是那些包含在设备中的路由算法和策略，非常重要。 我之前稍微试探过一下，英豪对于将这些技术授权给灯塔公司并不排斥，当然这需要付出一些商业上的代价。也需要更深入的谈判。” “既然这些技术有可能拿到，博士你正好可以代表mci与英豪进行深入谈判，对于灯塔公司的正常商业运作，我们都是非常支持。 斯蒂文，除了这些通讯设备之外，其他的方面，还有什么有价值的东西吗？例如那些互联网应用?” “这些应用确实有很多的创新之处，但距离大规模的商业化，还有非常大的距离。 英豪集团太特殊了，英豪能够提供这些服务，是因为他们实际需要担负的成本很低。 英豪去年收购香江电话公司，也就垄断了香江的固定电话通讯，香江的互联网就是借用了这个固定电话的通讯网络，因此英豪提供所谓的上网服务，其实并不需要付出太多的额外成本。 而且，英豪公司自己就在生产各种电脑产品，他们那些提供应用服务的设备，都是自己生产的，同样不需要太大的投资，甚至这些投资完全可以计算在研发费用里。 这种模式，全球除了英豪，可能只有ibm能够实现，因此他这些应用虽然看起来不错，但在香江之外想要复制，就很难了，需要投入的资金会多出很多倍。” “所以你认为，香江的这些应用，很难在其他地区大规模复制吗？” “很难，除非是官方主导进行投资，不追求商业回报，大部分的商业公司，是无法复制这种模式的。” “斯蒂文，那么你对将香江互联网连入灯塔怎么看？你知道，我们是有权限否定这个提案的。” “我不认为我们应该否定这个提案，恰恰相反，我认为我们应该积极的推动这个连接，这样才能把向香江互联网纳入到我们控制之下。” “你说连接了香江，就能纳入我们的控制之下，理由是什么？” “ip地址分配权。 香江的互联网也是采用的tcp\/ip协议为基础，在没有与我们灯塔连接之前，他们的ip是可以在他们的城域网内自行分配的。 但与我们灯塔连接之后，香江的ip地址分配，就必须要与我们的灯塔的保持一致了，这个分配权自然就要从属于我们，最多是我们会授予他们一些相对的权力。” 现在还是1984年，虽然tcp\/ip协议正在逐渐成为互联网的基础，但还没有取得完全的统治地位。 而且按照ipv4的体系，可供分配的ip地址总共有43亿个，但现在全球的计算机保有量也就是达到百万级，而且大部分是还不能上网。 灯塔对于ip分配权，也只有很初步的认识，至于全球ip分配的机制，更是要几年之后才会逐渐成型。 “所有要连入灯塔的互联网，在ip地址分配上面都要服从我们，这个是必然的。 我们完全可以把香江的接入申请审核更长一段时间，压制一下他们的发展速度。” “我不建议这样做。 道格拉斯之前的分析有一点是对的，香江的互联网已经形成了体系，不接入灯塔，其实他都已经能够独立发展了，对我们的依赖并不大。 反倒是接入了灯塔之后，我们才有理由，插手到香江来。我倒是觉得让香江独立发展，对我们的威胁更大。 而且，香江的这个互联网，只要联入了灯塔，我们完全可以把他当成一个观察的对象。香江的一些技术和经验，我们才能第一时间，复制回我们灯塔去。 我们应该赶到幸运，这次是香江的这些大学在主动的要求与我们连接，否则我们可能几年之内，都注意不到香江的发展。” “好的，斯蒂文，你的想法我们已经清楚了，会进行深入的评估。 博士、斯蒂文，你们也尽快与英豪展开谈判，不管我们是否会允许香江接入，他们的那套通讯技术，我们还是要尽快拿到的。” “对于拿到这个技术，我们还是很乐观的。英豪投入这么大，一定也是要赚钱的，他们的产品想要进入我们灯塔，还想要保持独家技术垄断，肯定是不行的。” 瑟夫与英豪的谈判非常的顺利，陈兵知道，英豪的产品是不可能独占网络通讯市场的，能够保持一定的市场占有率和技术领先优势，他就已经满足了。 英豪很痛快的答应了，只要灯塔的公司愿意支付合理的专利费，英豪的技术将可以向任何灯塔的公司开放授权。 mci目前还不是特别大的公司，陈兵也很乐于与mci展开合作。 最后双方商定，由英豪出资75%，mci出资25%，组成一个合资公司，负责英豪的互联网通讯设备在灯塔的销售业务。 灯塔最终还是同意了斯蒂文的建议，希望能尽快与香江实现互联网的连通。 在接下来的技术谈判中，关于ip分配的方法和权限，是马校长组织的委员会，出面与灯塔进行洽谈的。 陈兵当然知道，ip分配权的重要性会在未来逐步凸显。但形势比人强，tcp\/ip协议本就是灯塔在主推的协议，这个ip分配的最高权限也就很难从灯塔手中抢下。 陈兵能够做的，不过是怂恿马校长在这个谈判中，尽量多的去争取多一些的自主空间罢了。 最终的谈判结果，是香江获得了数个a类ip地址段的授权，这些地址可以由香江互联网委员会，再向申请者进行分配。 此时灯塔的域名服务器系统已经发明了出来，并准备在灯塔统一使用。 按照这个系统，域名与ip地址是相互对应相互映射的，灯塔既然想要控制香江的互联网，自然就希望香江也能使用这个域名系统。 对此香江没有反对，但香江却提出，香江的域名服务器，在技术上可以与灯塔保持一致，但这个服务器必须要设在香江。 灯塔此时还没有真正判断出，域名服务器，在控制全球互联网上的重要。 双方几经谈判，在香江同意域名服务器受到灯塔技术管辖的前提下，终于答应将域名服务器建在中大之内。 这实质上就是一台辅根服务器了。在这台服务器落地的同时，香江也获得了香江地区，顶级域名的注册代理权限。 听到灯塔答应了香江的要求，陈兵也就知道，自己真正的目的已经达成了。 虽然这台辅根服务器，目前只服务于香江，但未来却有机会，升级为管理亚洲的辅根服务器。 感谢书友 、wh2000、minnix、脉望1976、还没发现的月票支持。感谢书友们的推荐票鼓励。 第一九二章 这一世，万维网要变成华人发明的了 第192章 这一世，万维网要变成华人发明的了 关于辅根服务器的价值，陈兵与任何人都没有多提，以免产生不必要的变数，等到进入90年代，全球互联网真正开始兴盛起来之后，其重要性自然会慢慢体现出来。 但陈兵也不会等着互联网的自然演变，他需要尽可能的的掌握互联网的技术源头，而互联网的从科研网络向商业网络转型，最明显的标志就是万维网的出现。 互联网应用是计算机产业发展的核心动力之一，也是陈兵前世重点观察的领域，自然是陈兵要发力的重点。 而且互联网的发展，现在还是非常新的领域，灯塔即使已经有了一些领先优势，但也没有那么突出。 这种全新的领域，其实是最适合华人进行发展的领域，因为还没有完整的利益格局形成，华人越早进入这个领域，其实能够拿到利益越多，与灯塔的冲突也会越小。 互联网对软件方面的创新，依赖度很高，对硬件技术的依赖性，其实相对要弱很多。 内地刚刚开始工业化进程，很多硬件方面的技术基础太薄弱，想要追赶难度很大。但在软件和互联网上，这种基础差距就没有这么大了。 历史上内地94年才开始引入互联网，但不到十年，内地的互联网就发展出了很大的规模，不到二十年，内地的互联网就已经走出了自己的道路。 这一世陈兵就是要，提前把内地，引入到互联网的道路上来，而万维网作为互联网由科研网络转为商业网络最重要的技术，这一世最好还是由华人来发明吧。 历史上，万维网的发明人是腐国的蒂姆·伯纳斯·李，一般性的都将万维网发明的时间，定位在1990年，那一年蒂姆建立全球第一个web网页。 对于万维网的技术起源，则一般会追朔到一年前，蒂姆向欧洲粒子物理研究所提交的，那份组建信息管理系统的计划书，作为万维网的起源。 但其实蒂姆发明万维网的技术源头，远比这个要早很多。80年代初，年轻的蒂姆就到了欧洲粒子物理研究所，在华人物理学家丁肇中的实验室工作。 当时，丁肇中所做的科研工作，很受世界瞩目，邀请了不少地区的600多名科学家，在进行大型的国际合作。 而蒂姆当时就受命，开发一个软件，让这么多科学家能够及时的相互传递研究的相关信息。正是这份工作，使得蒂姆产生了诸多的想法，才在数年后，发明出万维网。 一直有很多人奇怪，万维网这个互联网技术，怎么会最先出现在欧洲粒子物理研究所，这样一个物理科研机构。 其实互联网早期就是一个单纯的科研网络，而欧洲粒子物理研究所是则当时欧洲最大的网络节点，也是最早使用各种互联网技术的科研机构。 反而是万维网出现之后，使得互联网的商业化速度明显的加快了起来，才让互联网从一个科研网络，进化为一个真正的商业网络。 陈兵这些年来，一直依靠重生的信息差，在抢先推出各种技术和产品。但英豪集团一直有一个特点，就是技术人员中的华人比例相当高。 这到不是陈兵多么的狭隘，相信什么“非我族类，其心必异”的思想。而是因为，陈兵的目的，不仅仅是经营好英豪这个公司，还有推动内地电子产业的发展。 大量雇用招收灯塔、霓虹的技术人员，固然能够使英豪的短期发展速度更快。 但大量的使用华人技术人员，才能帮内地的电子产业培训出更多的骨干人才，这些人才是真正推动电子产业发展的基础。 这次陈兵又盯上了万维网，操作方法也同样如此。他并没有去想办法把蒂姆·伯纳斯·李挖角到英豪来，而是准备让自己麾下的华人工程师自己进行研发。 现在还是1984年，推出万维网并不着急，陈兵可以给软件人员，足够充分的时间，来进行相关的研发。 而这个研发任务的执行人选，陈兵则很快就选定了两个内地的软件人才，严援朝和求伯军。 历史上，这两个都是在内地的软件产业，留下过光辉战绩的知名人物。 严援朝历史上最出名的成绩，就是研究出dos，完成了操作系统的汉化，而求伯军则是开发出了wps，一度与微软的office分庭抗礼。 这一世，因为陈兵的乱入，内地的电子产业已经出现了极大的改变。 英豪推出的操作系统，无论是dos还是windows直接就有汉字版本的系统，也使dos就根本没有了出现的机会。 至于办公软件，同样如此，英豪在推出操作系统的时候，也在同时推出办公软件。 英豪的汉字系统办公软件，早已经占据了华人的绝大部分市场，也同样扼杀了wps的生存空间。 好在这两个人，都已经被陈兵搜罗到了英豪来了。这一次，陈兵就准备让他们来牵头，进行万维网的研发，也顺便把他们历史该得到荣耀，换个方式还回去。 过去几年，英豪几乎所有的研发工作，都是陈兵在亲自带头主持的，甚至许多的发明和专利都挂在陈兵的名下。 早期英豪的产品，大多都是游戏机、计算机这种整合性的系统，陈兵凭着前世掌握的信息，是足够亲自带领团队做一线研发的。 但随着英豪的产品线越拉越宽，分支的领域越来越多，技术研发越来越深入，陈兵已经不可能再凭借前世的经验，掌握那么多细节了。 而陈兵也准备逐步从一线技术研发的岗位上退下来，更多的做研发的组织和管理工作。 至于那些技术和专利发明人的头衔，陈兵也没有兴趣，要一定挂在自己的身上，以他现在掌握的资源，已经不再需要靠这些光环，来进行加持了。 严援朝和求伯军都是内地第一代程序员的旗帜性人物，他们原本的经历也有着明显的时代烙印。 严援朝是那种典型的自学成材的代表，他并非是正牌的大学毕业生出身。 在读大学之前，他曾经下乡当过知青，是1973年才被送到大学进修的，看这个时点就知道，是属于那种特殊年代的学习经历。 严援朝进修毕业后，被分在了四机部的六所，原本的历史上应该是在1983年，开发出dos。但这一世，他的生活轨迹明显走上了一条岔道。 81年的时候，英豪与内地设立了合资公司英豪科技，并从内地搜罗了大量的技术人才，严援朝就是在这个过程中，被调派进入了英豪科技。 之后，陈兵就把他从英豪科技借了出来，调到了英豪的操作系统研发团队。 过去几年，英豪不断更新dos版本，并推出windows系统。这个过程中，严援朝也开始逐渐崭露头角，成为被英豪内部极为看好的软件工程师。 而求伯军原本的历史上，是1980年考上大学，毕业后被分配到一家河北的仪器厂，86年辞职进入四通，后来被香江商人张悬龙挖到了金山软件，才开发出了wps。 但这一世，求伯军的发展路径改变更大。 81年，英豪公司组织第一次软件程序大赛的时候，刚刚大一的求伯军就通过这个大赛，参加了英豪组织的软件夏令营，被陈兵提前关注到了。 过了一年，在英豪的运作下，求伯军就被送来了香江中大。过去两年中，求伯军一边在中大读书，也一边在英豪的软件公司进行勤工俭学。 求伯军能够在历史上，博得内地第一程序员尊称，是属于那种天才型的选手。在中大勤工俭学的两年，他也同样很快的显示出了非凡之处。 虽然这两年，他是挂着实习生的名义，但其实享受的待遇已经与英豪的正式研发人员完全相同，根本没人会再把他当成小实习生来看待。 而这两年来，求伯军在中大接受了更加系统的专业培训，在英豪能够接触到最先进的领域，比历史上同时期的自己，更是已经拔高了非常多，已经逐渐有了顶级程序员的样子。 陈兵把两人喊到了自己的办公室，也不去搞什么虚情假意的收拢人心话术，而是直接开门见山的布置起了任务。 “老严、小求，这次找你们两个过来，是有一个全新的任务要交给你们。需要你们两个搭档，去开发一个全新的系统。” 两人来英豪的时间都已经不断了，对于在英豪的工作环境都是十分满意的，与陈兵其实也已经非常的熟悉了。 陈兵虽然这一世转型成了企业的经营者，但身上一直不缺少那种技术人员的烙印。 陈兵一直不喜欢商务社交，很多时候会给外界不好接触的印象，但英豪内部的技术人员，对陈兵的感官却完全不同。 陈兵在研究团队中的作风，一向是技术问题就用技术说话，不会去搞职位高低的那一套，因此英豪的研发人员，并没有从陈兵身上感觉到太多的距离感。 严援朝今年刚刚三十多岁，正是技术人员的巅峰年纪，听到陈兵如此郑重的要搞新的系统，马上就来了兴趣。 “陈总，你这次需要我们搞什么新东西，赶快说说，你只要说出需求，具体的实现，就放心交给我们。” 在英豪之前研发操作系统的过程中，陈兵一直担当着产品经理的角色，而陈兵的各种奇思妙想，更是早就征服了这些程序员。 陈兵瞄了一眼旁边的求伯军，看到求伯军也露出了，充满好奇又跃跃欲试的表情，也不卖关子，就开始描述起了万维网的需求。 “我这次需要你们去研发一套新的信息展示系统，用于在互联网上进行信息的展示，具体的需求想法是这样的。。。” 万维网发展起来后，发展出了一系列的相关技术，而万维网最基础的，就是三个组成部分：超文本标记语言（html）、超文本传输协议（http）和统一资源定位符（url）。 简单粗暴的解释一下。 超文本标记语言（html），就是用来各种要显示的信息，编写成一种特殊的文档，后世称为html文档。 它能独立于各种操作系统平台，使得用各种不同操作系统的终端用户，都能够方便的编辑、使用、查阅这些文档的内容。 有了这个html，就可以使得要在互联网上显示的信息，有了统一的标准，而且不再受到那些操作系统的限制。 后世，人们上网时，看到的每一个万维网的web网页，其实就是一个html文档。 统一资源定位符（url），就是用于描述，各种要显示的html文档，在互联网上存储地址。 人们上网时，鼠标点击的页面，其实背后隐藏的，就是这种统一资源定位符（url）记录，记载对应的信息在互联网上的存储地址。 而超文本传输协议（http），就是让计算机的显示页面，在这些存储地址上，进行快速连接和跳跃。 上网时，鼠标一点，就会有一个新的页面出现，其实就是超文本传输协议（http），进行了一次请求-响应的信息传输过程。 这三个部分结合起来，就构成了万维网，能够在网页之间快速转换的，信息显示系统。 正是由于万维网，使得互联网上的信息显示，变得如此的简单而高效，才引致了互联网上的信息爆炸式增长，使得互联网拥有了商业化的基础。 这套显示系统，需求描述起来其实并不复杂，只用了半个多小时，陈兵就向两人描述清楚了最终的需求实现，是什么样子。 看到二人已经大概明白了这套显示系统的功能，陈兵再次提出了需求。 “除了这套显示系统之外，为了使用户能够方便的查看这个显示系统中的内容，你们还需要编写一个专门的软件工具，就叫浏览器吧。 这个浏览器的软件，需要能够在各种主流的操作系统上运行。通过这个浏览器，用户就能在网络上，轻松随意的查看我们这个显示系统内所有的信息。” 陈兵描述的这套显示系统和配套的浏览器，放在这个时间节点上，很明显是具有极大的创新性，甚至说是一种革命性的创新都不为过。 严援朝和求伯军都能够想到，这套新的系统一旦开发完成，绝对会使得互联网的信息显示功能，得到极大的增强。 当然，两人现在能够想象得到的，只是这个系统在技术上的价值。 至于这个系统能够带来的商业价值，以及由此产生二人身份地位的变化，两人还根本一无所知。 其实对于大部分技术人员来说，他们在很多产品技术的研发中，思考的都是很单纯的技术价值，至于商业回报、名声名望之类的，都是附带的衍生结果。 两人都是那种很典型的技术人员，仅是这种技术作用上的展望，已经足够让二人毫不犹豫答应，接下这个庞大的研发任务。 “陈总，这个系统很庞大，有很多底层的架构要进行设计，您希望什么时候能够看到成果？”严援朝马上就进入了工作状态，开始询问具体的研发计划。 “不急，这是一个长期大大型研发项目，三年吧，我希望你们三年之内，能够把这个系统搭建完善。只要1987年年底之前，你们能够把这个系统完整拿出来就可以。” 听到陈兵给出了三年的研发周期，严援朝心里的感觉，其实颇为矛盾。 这个显示系统需求描述虽然比较简单易懂，但实际上要做出来，需要涉及的东西非常的多。 陈兵给了三年的时间，说明陈兵对这个系统的开发难度，是有充分预计的，这就让严援朝这样的具体研发人员，能够更从容。 搞技术研发，很多时候特别怕那种外行的领导。明明对于技术的理解一知半解，根本不知道研发的难点所在，拍拍脑袋，随意就定下一个不符合实际的研发计划。 但同时，听到陈兵给出三年的研发周期，严援朝又多少觉得有点被小看了，居然给出了这么久的期限。 要知道，英豪到现在才成立三年多，已经推出了操作系统和诸多应用软件产品，还没有听说哪个软件项目是用了这么久进行研发的。 软件是非常典型的难者不会、会者不难的领域，同样的软件开发工作，在天才手里也许几天就能够完成，但落到庸才手里，可能几年都做不出来。 陈兵给的周期是三年，但严援朝可不想真的要用到那么久，他是希望能够尽快出成果的。 “陈总，团队和资源配置哪？”严援朝暗下决心之后，继续问道。 “这个项目，是我们英豪接下来，最重要的软件研发项目，也会是等级最高的研发项目。 你们两个会作为这个项目的负责人，具体的工作团队，你们自己去挑选，我给你们最高的权限，需要那个程序员加入，你们尽管提，公司一定会全力的支持。 我会先调一个小型的办公楼给你们，里面至少放个三、五十人是没问题的，如果空间实在不够了，我再给你们加。 其他的资源，无论是资金还是设备，你们都有最高的优先级，所有的需求，直接报到我这里，我给你们直接批，不需要走一般的资源申请流程。 不过，有一点你们必须注意，这个项目是公司最重视的一个项目，保密程度也会拉到最高。 给你们的那个办公楼，是你们独家使用，会配套最严格的安保措施。 所有进入这个项目的人都要进行严格的审核，任何与这个项目有关的资料，都不允许有一丝的外泄。 所有进入这个项目的人，都需要签署最严格的保密协议，而且一旦进入了项目组，在项目完成之前，所有的人都不能离开项目组，更不要说从公司离职了。 因此，你们需要尽量选择那些能力突出的研发人员，尽量走精专路线，不能用人海战术。 你们回头可以商量一下，看行政人力管理放面，谁和你们配合的最舒服，调过帮你们做这些方面的辅助工作。” 历史上，蒂姆·伯纳斯·李发明万维网，其实并没有一个专业的团队，更多的是依靠他在前期工作中触发的灵感。 因此万维网在刚刚推出来的时候，还是比较简陋的，直到这个万维网引起了业界的广泛兴趣，更多的人加入进来，才使得万维网的内容逐渐丰富化起来。 历史上，蒂姆刚刚推出万维网设想的时候，甚至根本没有受到重视，更没有什么项目保密的意识。 但现在英豪来搞这个就完全不同了，瑟夫这一次的来访，让陈兵明白，英豪在互联网上面的动作，已经引起了灯塔的高度注意。 恐怕，接下来，灯塔那面一定会安排一些专业的人士，负责对英豪研究方向的刺探，甚至不排除刺探到消息，就安排技术竞争的可能。 英豪现在要研发万维网，其实与蒂姆那种灵感触发式的发明还是不一样的。 更象是陈兵出题目，然后让严援朝和求伯军去解答，而且会要求解答的更完整严密。 陈兵虽然给出了足以容纳三五十人的办公空间，其实更希望他们组织一个精干的研发团队，这样更容易保密。 听到陈兵这么说，两人更加明白陈兵对这个项目的重视。严援朝经历的比较多，对此倒是能够泰然处之，但年轻的求伯军就有些心里没底了。 “陈哥，这个项目这么重要，我这大学还没正式毕业，就来负责这个项目，是不是有点不太好？” 求伯军比陈兵只小两岁，是陈兵在中大正牌的师弟，一向都是叫哥的，这样的称呼，其实在英豪的研发部内，并不算稀奇。 “小求，你不用有压力，你的技术能力，不仅我知道，研发部的同仁们，也都有一致的认可。 这次这个项目，让你给老严做副手，就是相信你的技术能力没有问题。 你现在确实年轻了些，项目管理上的事情，你暂时到不用操心太多，让老严多负责，你只要专心在技术上就行。 这次你跟着老严，也可以多向他学习一些项目管理的经验，等到这个项目完成，你的研究生也该毕业了，到时可是要你独立带团队了。” “好的，那我就跟着严哥好好学。” 求伯军其实对这个项目兴趣很大，只是让他当负责人，他经验不够，多少有点缺乏自信。 现在陈兵明确他更多要做的还是技术方面的事情，他也就没什么担心的了。 第一九三章 来自霓虹的技术封锁 时间已经进入六月份，王安时专门从首都过来了一趟，主要就是给陈兵送分配的大学生名单，至于一些工作上的交流其实都是顺带的。 王安时自从今年跟着陈兵去拜了一圈年，反而比以前更稳重低调了一些，虽然出入还是坐着他的豪车，但却开始有意的减少前呼后拥的场面。 低调才是王道，这其实是到了一定的层级，才会体会的道理。只有不需要再借助各种高调炫耀，来加持光环之后，才能知道低调才是逼格的象征。 陈兵从首都南返之后，大学生分配的事情，就交给了王安时跟进。 王安时知道陈兵对这件事情的重视程度，这段时间也把大学生分配，当成了最为重点的工作，不仅与教育部门联络密切，甚至亲自跑了一遍，名单上的十五所高校。 所有的名单一确定，他第一时间就亲自给陈兵送了过来，至于什么传真、邮寄的方式，那根本就不考虑。 果然，陈兵拿到这份名单，脸上直接就露出了笑容。不过翻看了一下名单，陈兵脸上却露出了一丝疑惑。 “老王，我看这个名单上，怎么大城市出身的学生，比例这么高？” “陈总，您是不知道，这次我们一下要了三百个名额，可是闹出了很大的动静。 这些大城市出身的学生，很多家里都多少有些背景，早就打听清楚了，分配来我们这里，不但工资高，还有机会出国去灯塔、李家坡工作。 我们这些分配指标，自然就成了香饽饽，不少人家里就开始四处活动，连我这里，都有不少人找了过来。” 陈兵的脸色有些凝重了起来，“老王，那这份名单的质量有保证吗？” “总体应该是有保证的。这次分配的名额，是首先确定了各高校和专业的名额数量，在这个上没有人敢作假的。 我这次每个学校都跑了一遍，我可是带着赞助费下去的，学校接待的都很热情，虽然我不能直接插手出面选人，但选人的过程我也基本都了解。 这次的名额，都是学校择优选送的，择优一般有两个标准，一个是学习成绩，一个是日常表现。 学习成绩没什么说的，基本上是有比较客观的标准的，日常表现嘛，其中有很大部分，是考察参与学生会等社会活动的表现。 挑选的过程虽然不敢保证这里没有一点猫腻，但总体还算是比较客观公正的。 至于大城市出身的学生多了一些，其实也很正常。大城市原本教育资源就好很多，生源质量就好一些，在我们选择的这些专业中的比例本就很高。 而且大城市的学生眼界思路也更开阔，对于参与学生会活动也更积极，这方面的优势更加突出，最后大城市出身的比例自然就更高了。” 陈兵到不是对大城市的学生有什么反向的歧视，他最怕的是名额分配的时候，有太多的猫腻，被某些人凭特权抢了名额。 现在听王安时这么一解释，也就放心了下来。毕竟现在还是80年代初，还不是后世大学扩招之后，能够考上这些大学的，不管出身如何，各个都是自己有些真本事的。 “老王，这段时间你辛苦了跑了这多学校。 我大部分时间都要在香江，内地的事情就不太顾的过来，只能多辛苦你了。 回头我会在董事会上提议，将你任命为集团的副总，全面负责与内地的沟通互动。 集团现在在内地的投资越来越大，需要一个人来统领调度内地的资源，这担子可不轻啊。 怎么样？老王，愿不愿意来出任这个职务？。” 王安时加入英豪的时间已经两年多了，他是81年底就加入英豪的，一手建立了英豪在内地的销售体系。 而且王安时一直负责的不止是销售体系，几乎所有内地有关的事情，陈兵都会找王安时来帮助协调。这两年，王安时基本上就是英豪在内地的代表人。 过去几年，英豪虽然一直在加大内地的投资，但其实投资都集中在特区，而且多以工厂为主，陈兵身在香江，管理起来还是比较方便的。 之前英豪一直在内地布局的核心，就是吸收内地的人才，来增强英豪自身的实力，与内地的互动很多方面其实都有限制。 至于内地市场的逐步打开，其实过去几年，也都是陈兵通过上层关系在进行张罗，打开政策的缝隙，王安时一直负责的是辅助和执行。 英豪这几年在内地销售的，主要是计算机、打字机、通讯设备、电视机等产品，基本都属于终端的系统级产品，销售的模式很多时候还需要走产品进口审批流程，与内地的电子产业链其实一直结合的很浅。 但从去年英豪的z80量产开始，英豪与内地电子产业链，就开启了逐步融合的进程。等到英豪在沪海设厂，其实就是走出特区的限制，真正布局全国的开始。 未来英豪在内地的布局还会继续提速，与内地会进入全面的互动，这就不是陈兵自己能够管理得过来的了，必须要建立一套班子来全面负责这方面的事务，而王安时就是陈兵选择的领导人选。 王安时自从到了英豪之后，事业风生水起，早就有了生做英豪人，死当英豪鬼的觉悟。现在陈兵要把他扶上集团副总的位置，这可是他一直在追求的事业目标。 “谢谢陈总的抬爱，只要您信的过我，我一定会协助您做好这些方面的工作。” 王安时没有说任何的套话，也没象内地很多人习惯的，先假意谦虚推让一下，直接就表了态。 他跟了陈兵几年，对陈兵的性格已经颇为了解，知道陈兵更看重工作的积极态度，而不是八面玲珑的话术。 “好，老王，我等的就是你这句话。你这趟回去之后，就开始搭建一个完整的班子。 这个班子很快会升级为集团的内地管理总部，名义上我会先挂这个管理总部的头衔。 但实际上，这个总部却需要你这个集团副总来真正管理。管理总部搭建之后，你的职责就会有明显的不同了。 以前你主要负责的还是具体的销售业务，但以后你需要负责的更多的是务虚的事情，是协调与内地各方面的关系，统合内地的资源。” “我一定尽快适应新的工作职责，也请陈总在今后的工作中，多多指导。” 看到王安时带来的名单，还是让陈兵很开心的，这300名毕业生很快就会前来英豪报道，会使得英豪的团队快速壮大起来。 有了这些人才作为骨干，加上陈兵在灯塔挖角来的那些对岸人才，英豪在半导体领域的技术研发，就有望建立真正的自主研发团队。 然而，陈兵并没能高兴太久，刚刚与王安时沟通好内地管理总部的事宜，将他送走，陈兵就接到了一个意外消息，与霓虹夏普的合作谈判失败了。 向陈兵报告这个消息的，是负责lcd工厂的厂长宫本。宫本此前被陈兵派回了霓虹，与夏普就lcd技术的研发进行合作谈判。 此时，lcd产业其实还不是一个被世人关注的产业，只是电子产业中的一个很小分支。 lcd产业的规模还很小，能够商品化的产品，还只是tn型的lcd，只能用于电子表、计算器、掌上游戏机这种简单的应用场景。 stn lcd和tft lcd的技术，虽然已经出现了，但距离商业化还有不断的距离，需要投入大量的资金，进行产业化研发。 英豪之前与夏普一直有商业上的合作，算是合作比较密切的商业伙伴。宫本之前与夏普的合作谈判中，夏普虽然有些狮子大开口，但引入英豪合作，分担研发风险的意愿还是很明确的。 原本在英豪的预想中，这次谈判最多就是被夏普多占一些便宜，但达成合作应该是大概率的事件。 现在谈判突然破裂，一定是出现了什么意料之外的新情况。几天之后，宫本回到了香江，才带回了更详细的情报。 宫本进了陈兵的办公室，直接就是一个九十度的鞠躬，“总经理，非常抱歉，这次与夏普的谈判失败了，宫本有辱使命。” 陈兵倒是没有责怪宫本的意思，把他让到沙发，亲手倒了一杯茶，才开口说道： “没什么好道歉的，商业合作这种事情，从来没有一定达成的，失败就失败了，并不是什么大事。 我只是奇怪，原本不是谈的好好的吗？怎么突然之间就谈判破裂了哪？” “总经理，原本确实与夏普的谈判态势不错，双方的差距也在不断的缩小。 但就在上周，夏普突然单方面通知，停止了与我们的谈判，而且没有给出任何的正式理由。 之后我与夏普的谈判代表又交流过一次，他也没有给出什么有说服力的理由，只是在暗示，他们受到了通产省的压力，才不得不停止与我们的合作。” “通产省？我们英豪与霓虹的通产省，似乎没有什么恩怨吧？他们为什么要压迫夏普与我们停止合作？”陈兵对这个消息，确实是有一点意外的。 “我也是多方打听，才从一个朋友那里听到了一个传言，据说东芝正在联合几家厂商游说通产省，要将我们英豪列为霓虹电子产业重要的竞争对手，甚至在倡议，要对我们英豪进行技术封锁。” 听到暗中使绊子的是东芝，陈兵起初是有些疑惑的，但在脑海里排查了与东芝可能冲突的产品，陈兵就有了一些猜测。 “东芝？我们和东芝之前的商业往来很少，更谈不上什么恩怨。要说有竞争的，难道是dram？ 难道是因为我们收购了intel的dram业务，让东芝将我们视为了严重的威胁？” 霓虹的dram厂商如果说对英豪有些不满，其实是很正常的，因为英豪近期缩减了对霓虹dram的采购量。 英豪可是仅次于ibm的pc大厂，一直都在大量使用dram，在收购intel的dram之前，英豪其实一直在大量采购霓虹的产品。 但自从英豪把intel的dram业务收购回来，自然是要使用自家的产品，对霓虹的订单也就大幅缩减了。 不过要说对英豪意见大的，也不应该是东芝啊，原本英豪的dram最大的供应商，其实是nec，东芝的量很少，有意见也应该是nec才对。 霓虹做dram业务的公司不少，其中东芝、nec、日立是比较出名的几家。 而这几家着名公司的背后，则是霓虹着名的六大财团。东芝隶属于三井财团，nec隶属于住有财团，日立则隶属于富士财团。 宫本只是一个小小的职业经理，能够打听到的消息是很有限的，但陈兵要打听消息的渠道就多了。 英豪在霓虹的业务不算很多，但在游戏产业方面，英豪此时已经处于了事实上的垄断地位，许多霓虹的游戏厂商其实在依靠英豪的游戏平台吃饭。 很快，陈兵就获得了更加详细的消息，这次倡议对英豪进行打压，实施技术封锁，其实是东芝和nec联合策动的。 只不过是因为三井财团，一向比住有财团行事高调，因此外界才传成了是东芝在主导。 至于起因，果然是从dram的并购交易上引起的，英豪进入了dram行业，会成为他们的潜在竞争对手，自然是主要的原因之一。但似乎他们的不满，并不止只这一个原因。 英豪与intel、ti、摩托罗拉合作密切，在灯塔成立了pbh集团，都被他们视为英豪亲灯塔的表现。 而更为重要的，是英豪是创立在香江的华人企业，这两年飞速崛起，已经成为亚洲当前唯一，有能力对霓虹电子产业发出挑战，的大型电子集团。 这些信息是从多条渠道汇总之后，拼凑出来的，虽然并不是什么特别准确的信息，但陈兵也知道，基本把东芝、nec针对英豪的原因找到了。 陈兵对于与霓虹的电子厂商会产生冲突，是有心理准备的，以英豪的发展势头，与霓虹的厂商对上，只是早晚的事情。 只是，陈兵原本以为双方的交恶，应该是在市场上出现了激烈竞争之后，东芝和nec商居然这么早就对英豪出招，确实是有些出乎意料的。 其实到目前为止，英豪与霓虹厂商的直接商业冲突，并不是很大，真正有过正面市场竞争的，其实只有一家任天堂。 而没有霸占住游戏市场的任天堂，在霓虹的那些大财团眼中，也不过是个小厂商，是不可能有能量，去影响到东芝、nec，甚至他们背后的财团的。 这是“卧榻之旁岂容他人鼾睡”？还是“柿子要捡软的捏？”抑或是霓虹人要在与灯塔的半导体战争中，先剪除灯塔的“羽翼”。 陈兵简直都被气笑了。 “妈的？大家安安稳稳各赚各的钱不好吗？非要无端来招惹我干什么？这是真的飘了啊。” 陈兵对霓虹一向没有什么好的印象，之前几年，陈兵不过是在猥琐发育，低调积累实力，不想与霓虹的厂商轻启战端罢了。 现在东芝和nec，既然先出了招，陈兵也没有准备搞什么妥协。 霓虹人是属狗的，你想与他们好商好量绝对没用，只有正面交战，把他们打疼了，才能让他们不敢轻易的再起衅。 东芝、nec与英豪的冲突还没有明面化，给夏普施压，停止与英豪的技术合作，其实还是在暗中使绊子。 至于要联合霓虹其他厂商，对英豪进行技术封锁，虽然能够给英豪带来一些麻烦，但也已经无法阻止英豪崛起的步伐了。 英豪现在已经足够身强体壮根基雄厚了，即使规模上还无法与东芝、nec这样的大集团并列，但在电子领域掰掰腕子还是没问题的。 陈兵只是喜欢低调，挨打不还手，可不是陈兵的作风，只不过怎么还手，还是要讲究一下策略的。 霓虹是个很封闭的市场，想要杀去霓虹搅风搅雨，陈兵还暂时做不到，但霓虹厂商对外的经济依赖度很大，在霓虹之外的市场上，阻击东芝与nec的机会就太多了。 灯塔是一个很好的战场，而陈兵背后的大陆，也同样是一个很好的战场，以后陈兵有的是机会，在这两个战场把今天这个场子找回来。 陈兵直接把这两家公司，列入了心中的敌对名单。不过要在别的地方打回去，还要等等机会。 现在既然东芝和nec，想要阻拦英豪发展lcd产业，那英豪就在这个领域先进行回击。 历史上，lcd产业曾经是霓虹非常领先和兴盛的产业，尤其是在90年代的初期，霓虹一度占有该领域90%以上的市场份额。 直到宇宙半岛和对岸厂商大举杀入，才结束了霓虹厂商的垄断，并且快速挤压了霓虹厂商的市场空间，逼迫很多霓虹厂商，退出了lcd市场。 原本，陈兵是没想过要在lcd这个产业轻启战端，只想先混入第一集团里，积累一些技术。 但现在既然东芝和nec想要，阻止英豪进入这个产业，英豪就更不能退缩了，不依靠霓虹的技术输出，英豪一样有能力进入这个产业。而且要大张旗鼓，声势浩大的进入。 lcd的市场规模兴起，还有一段时间，现在想要在这个领域进行什么市场竞争也还不可能，但在搞市场竞争之前，先搞搞技术竞赛还是可以的。 历史上，霓虹的lcd的产业化虽然一度发展的最好，但其实基本的技术，并不是霓虹人发明的，基础的专利也并不在霓虹人手中。 既然要对东芝和nec的挑衅做出正面的回击，英豪对lcd的投资就要大张旗鼓，声势浩大。 陈兵先是打电话到了灯塔，让赵平去联络灯塔的西屋电气和荷兰的飞利浦，去购买tft-lcd和stn-lcd的基础专利。 早在1972年，灯塔西屋电气的t·彼得·布罗迪团队提出了有源矩阵薄膜晶体管(tft)液晶显示面板的概念原型。 1973年，brody， j. a. asars和g. d. dixon在西屋研究实验室演示了第一个薄膜晶体管液晶显示器(tft-lcd)。 tft-lcd其实到现在已经被发明出来十年了，只不过因为生产技术的问题，一直没有进入真正的产业化阶段。 这类商业价值还没有凸显的专利，英豪只要愿意支付合理的费用，是可以很容易获得的。 stn lcd的发明时间比tft-lcd还晚了很多，是1983年才被瑞士布朗研究中心的研究人员发明出来的。 而这个瑞士布朗研究中心早在1980年，就与飞利浦公司成立了一家合资公司，名为videlec，各占一半股份。双方在lcd领域一直有密切的合作。 英豪与布朗研究中心不熟悉，但与飞利浦却已经在展开全面的技术合作。赵平出面联络飞利浦，不仅得到了最基本的专利授权，而且还从飞利浦哪里淘来了不少配套的技术。 有了这些基础的专利，英豪要进军stn lcd和tft-lcd产业，就不是东芝与nec再能够阻挠的了。剩下的就是组织研发团队，砸研发资金，与霓虹厂商展开研发竞赛。 陈兵可不是一个人在战斗，也已经不再只能依靠英豪自己的研究力量。 有了前面的半导体产业做铺垫，陈兵要在内地设立一两个专业技术方向的实验室，还是没有什么困难的。 陈兵专门走了一趟特区大学，与特区大学进行了一次深入的交流，提出由英豪与特区大学，联合建立一个lcd方向的实验室。 实验室所需要的理论研究人员，以特区大学的名义，去向国内申请，调集内地的技术专家。而产业化、工业生产方面，则由英豪的lcd工厂提供支撑。 特区大学与英豪这两年合作的十分愉快，从英豪这里获得了大量的赞助资金，虽然今年才刚刚开始正式招本科生，其实在内地电子领域已经有了财力雄厚的名声。 特区大学借着英豪的这个提议，向上打了一个报告，直接把陈兵的规划，又放大了一次，申请在特区大学，直接增加一个光电显示技术专业的学科设置。 这同样是内地愿意积极发展的科研领域，现在英豪愿意出资赞助这方面的研究，哪里有不支持的道理？ 相关的审批直接是一路绿灯，师资与研发团队也很快就开始从各地开始抽调。 听到特区大学传回的消息，陈兵不仅乐了出来。 东芝和nec如果知道，由于他们对英豪的阻拦，使得内地对lcd的发力提前了几十年，也不知道会后悔成什么样子。 第一九四章 战略重心调整 想要做lcd产业，可没有那么简单，不是只搞一个实验室就可以的。 lcd产业的背后同样是一条巨大的产业链：包括液晶材料、玻璃基板、偏光片、滤光片、光学薄膜，驱动ic、背光源等，全部需要打通有量产能力，才能形成一个完整的产业。 而且tft-lcd产业还有一个突出的特点，就是行业的内卷会非常的激烈，是非常典型的规模竞争行业。 第一代的面板尺寸还只有300mm x 400mm，面积差不多就是一个小櫈子大小。 但到了7代线，就放大到了1800 mm x 2150mm，面积放大了30多倍，面积差不多就有一张小型的会议桌大小。 陈兵重生前，10.5代、11代生产线已经成为了主流，面板尺寸达到了2940mm x 3370mm，面积已经比得上一间小屋子了。 tft-lcd的生产线，每升级一代，面板尺寸就会放大不少，尺寸的放大代表生产效率的大幅提升，也代表的着产能的快速放大。 而这种产能和生产效率的不断放大背后，就是需要不断加大的投资额。 第一代tft-lcd生产的投资成本，也就是几千万美金；到了4.5代线，投资成本就提升到5-6亿美金；6代线突破了20亿美金，而到了10.5代、11代生产线投资额更需要50-60亿美金。 能够支撑行业投资额不断放大的，自然是持续增长的市场需求，tft-lcd的应用，从最早的笔记本电脑屏幕、到电脑平板显示器、到液晶电视，再到手机屏幕，经历了三十年的持续高速增长。 到了陈兵重生回来之时，tft-lcd的市场规模已经超过了1000亿美元，而且tft-lcd市场高速增长的同时，还带动了led、oled等其他显示技术的同步增长。 陈兵下决心要自己来搞lcd产业，与霓虹展开正面竞争，自然不会只是与东芝、nec斗气那么简单。 lcd这种产业规模在整个电子行业中，都是十分突出的。是能够带动内地电子产业发展的重要支点。 而且，lcd虽然技术上是源自灯塔，但在灯塔从没有产业化过，几乎没有灯塔企业在这个领域大规模进行投资。内地发展lcd产业与灯塔完全不构成直接的竞争关系。 历史上，lcd产业80年代在霓虹起步，90年代在霓虹发展演变成熟，也开始吸引了宇宙半岛和对岸陆续加入竞争，而内地却是到了新世纪之后才开始展开追赶。 但内地lcd产业真正形成规模已经是很晚的事情了。在内地lcd产业没有成熟起来之前，不仅被霓虹、宇宙半岛、对岸赚取了大量的利润，还几次受到他们的打压。 这一世，陈兵重生回来，自然是要改变这段历史。这也是为什么，英豪在第一次向rca进行技术采购时，就选择tn-lcd的原因。 过去两年，英豪的lcd工厂，在英豪的体系内，存在感一直不强，似乎只是英豪的边缘业务，与它相似的还有电视机业务。 但只有陈兵自己知道，lcd一定是英豪长期要发展的核心业务之一，只不过还没有到达爆发的时点罢了。 过去两年，陈兵从来没有从lcd工厂抽走一分利润，而且还在对lcd的技术研发不断增加投资，就是在进行持续的前期技术积累，夯实基础。 而接下来的几年，虽然lcd仍然没有那么快的进入产业爆发周期，但其实在重要的应用领域，却很快就要开始导入了。 稍微了解一点电子产业发展史的人都知道，lcd的第一个重要的大规模应用领域，就是笔记本电脑，接着就是显示器与液晶电视。 这都是英豪已经在深入布局的领域，英豪经过三年多的发展，已经成为了pc产业的第二大制造商，也已经为lcd的应用准备了巨大的潜在市场。 lcd的市场爆发，是90年代的事情，未来的五、六年还只是技术的酝酿期，陈兵也不会去揠苗助长，只会在这个阶段继续猥琐发育，积累技术底蕴。 整个80年代，全球电子产业发展的核心脉络，是计算机的快速普及，和计算机上下游产业的规模不断增长。 但其实到了1984年这个时间点，pc的架构已经基本完整了，未来pc硬件产业的技术发展方向，无外乎是两个。 一个是跟随cpu的升级脚步，提升pc的系统能力；另一个是pc的各种部件，分化出来，逐渐成为标准化的产品，完成产业分工。 英豪在pc领域的技术布局已经彻底完成了，几乎所有的pc部件，英豪都形成了生产能力，也做好了将这些部件生产业务，拆分出去，让它们各自发展的准备。 至于cpu，是陈兵在战略上有意放弃的领域，陈兵不会去碰触pc行业的cpu，但却已经与intel形成了密切的合作关系，在围绕cpu升级pc系统性能方面，已经不会落后于任何竞争对手了。 从286电脑时代开始，pc的技术架构就彻底定型了，pc整机的竞争，就将更多的是商业运作、营销技巧的竞争了，其中的技术含量反而会越来越低。 陈兵的强项，一向不在于商业运作，他不是那种营销大师或真正的管理专家，陈兵的强项是对技术方向的敏感。 就象年初，英豪已经将游戏机产业改变成事业群一样，今年做好pc业务的分拆工作，陈兵就会把pc业务移交出去，而自己会转向技术含量更高的领域，就是笔记本电脑。 笔记本电脑与lcd一样，都不是在80年代爆发的产品，都是需要等到90年代，才能形成产业规模，但笔记本电脑的技术积累，却也已经在80年代就提前开始了。 从原理上，其实笔记本电脑与pc有很高的重叠之处，甚至将笔记本电脑拆开，其上的部件，甚至与pc是高度对应的。 但笔记本电脑是更加紧凑的系统，需要将内部的各个部件进行小型化，使得笔记本电脑在保持技术性能的同时，必须更加的轻薄化。 在工业制造领域，有一个很有趣的现象：中等尺寸的工业产品，是生产难度最低的。 而同样基本原理的东西，无论是想要进行大型化，还是小型化，其难度都会成级数的提升。 越是向两端发展，需要的工业综合能力越强，涉及到的技术领域越广，包括材料性能、工艺精度等诸多方面，都需要进行同步的提升。 这种难度提升到一定程度，技术含量也就完全不是一回事情了，甚至可能需要彻底更改技术路线。 笔记本电脑，就是对计算机产品进行小型化和紧凑化，这个历程其实开始的很早。 1975年ibm就推出了ibm 5100计算机，因为体积较小，可以随身携带，被称为便携式计算机。 但其实这台计算机并不真正便携，他的重量高达25公斤。这样笨重的“便携式”计算机，自然不可能被市场认可，取得商业上的成功。 此后十年，许多厂商都在尝试推出各种便携式的计算机机型，计算机的重量也在不断的减轻，但仍然迟迟无法取得真正的突破。 直到1985年，霓虹的东芝推出了t1000机型，采用了intel 8086 cpu，512kb ram，并带有9英寸的单色显示屏，没有硬盘，可以运行ms-dos操作系统。 这款计算机才真正有了后世笔记本的样子，也真正意义上实现了商业化，而同年ibm推出了类似的产品。 可以说，1985年才是相对被认可比较多的，笔记本电脑产品的开端之年。但之后几年，笔记本电脑在市场上引起的浪花也并不算太大。 直到1992年ibm公司第一台thinkpad笔记本电脑问世，这台thinkpad 700c，才算正式开启了笔记本电脑的大规模应用历史。 而到了1994年，intel首次尝试推出了intel mobile pentium 75处理器，专用于笔记本电脑，才使台式电脑与笔记本电脑真正分化为两个产品品类。 现在还是1984年，距离笔记本产业的规模化和商业化还很遥远，陈兵也并不急于要提前推进，笔记本电脑的商业化进程。 电子产业的发展是有很明显的周期的，陈兵是1980年开始创立英豪，过去的几年中，正是电子产业新技术频繁被创新出来的时间节点。 从1981年ibm推出pc、1983年摩托罗拉推出大哥大，都是里程碑式的节点，是pc和移动通讯这两大产业领域的开端。 陈兵过去几年一直在玩命的扩张，其实就是要赶上这几个重要的里程碑节点，完成技术和品牌的卡位。 但历史上，80年代的后半段，电子产业的发展，更多是计算机、大哥大的产业规模简单扩张，很多其他新的技术，其实是在进行积累和酝酿之中。 直到进入了90年代，计算机和手机的市场，规模扩张到了一个临界点，许多前期积累的技术，也足够成熟，才重新开始进入一轮新产品的爆发期。 而笔记本电脑和功能手机，就替代了pc机和大哥大，成为了90年代的杀手级应用，带动了全球电子产业的全面爆发，也塑造了后世电子产业的整体格局。 如果从行业竞争格局的角度来看，80年代的后半段，核心是灯塔对霓虹的打压，而宇宙半岛、对岸和欧洲在悄悄的积累实力。 灯塔制造业成本高企，80年代，只打压霓虹一家，就已经费尽了力气。 90年代，已经没有能力，镇住全球电子制造业群豪并起的局面了。 而这个时候，灯塔却率先走上了新的赛道，互联网成为了灯塔科技发展的新方向，也奠定了其后二十年，灯塔在互联网领域的地位。 90年代，是全球电子产业发展的关键时间窗口，是奠定全球电子制造产业竞争格局的关键时期，而新世纪后的全球电子产业发展，很大一部分是保持着之前的惯性。 而很遗憾的一件事，历史上的内地电子产业其实缺席了这场全球电子产业的国际竞争。 90年代，随着内地市场的开放，大量的进口电子产品在向内地进行销售，尤其是霓虹产品更是最为积极。 此时内地的电子产业只能算初具规模，只能在国内市场上，对进口产品的冲击进行抵抗。 但这个期间，内地的电子产业也在这种抵抗中，逐渐积累出了一定的实力，构建起了比较完整的低端产业链。 直到进入新世纪后，内地的市场才开始与国际市场逐渐融合，内地的电子产业也开始逐步向国际市场上进行销售，产业链也跟随这种趋势从低端向中高端开始升级。 至于搭建出完整产业链，成为真正的制造业大国，全球电子产业竞争格局的重新定位，那要等到再过十年之后了。 从事后看，内地电子产业崛起的过程，是十分被动的，是在全球电子产业巨头的挤压之下，艰难发展起来的。 这一世，陈兵要改变的就是这样一段发展历程，陈兵是英豪发展战略的制定者，过去几年，其实一直是跟随全球电子产业的发展周期在展开布局。 过去三年，英豪的发展重点，一直是放在国际市场上，而发展的策略也一直是不断的横向扩张，抢占核心的赛道。 而到了现在这个时点，英豪已经成功抢进了pc和移动通讯两个核心赛道，而在更上游，也已经及时抢进了半导体的赛道。 接下来的几年，并不会有新的核心赛道出现，而英豪的横向扩张也就会明显缓慢下来。在现有的赛道上，也会更多采用跟随的策略。 在现有的这三条赛道上，陈兵从来没有想过要大举进攻，去抢夺这三条赛道的领导者位置，他更愿意保持在第一集团之内，享受赛道规模扩张的红利。 pc产品，其实有很多的分支赛道。陈兵在这些分支赛道上，会采用不同的发展策略。 pc产业链上，最容易被关注到的，自然是pc品牌整机赛道，这条赛道上，现在最耀眼的是ibm。 而诸多的灯塔厂商也正在快速兴起，未来将会有康柏、hp、戴尔陆续向ibm发起挑战，旁边还有一个虎视眈眈的苹果。英豪只要和光同尘，保持在第一集团之内就可以了。 相对于整机赛道市场的争夺，陈兵其实更关注各个部件的分赛道，和正在逐渐发展出来的软件赛道。 后世，灯塔的品牌机基本都没落了，关的关，卖的卖，但在核心的部件赛道，却产生了几个真正的垄断厂商，例如机械硬盘、显卡。 尤其是显卡，后世更是发展出了gpu，成为了人工智能时代，新的核心硬件。 陈兵没兴趣与ibm、康柏、hp、戴尔去争夺什么品牌之王，但英豪在硬盘、显卡领域，却一定要保持不断的进步，至少不能被对手甩下。 至于灯塔的软件产业，其实这个时候还处于起步阶段，但历史上灯塔软件厂商，如微软、甲骨文等在行业中的地位比硬件更强。 英豪其实过去几年中，在软件方面已经早走了不少，有了一定的领先优势。而凭借这种早走一步的先发优势，陈兵也已经在软件方面，准备了不少的招数，在等待灯塔的厂商。 至于移动通讯的赛道，其实现在就是摩托罗拉一家独大，陈兵暂时就准备跟着摩托罗拉后面喝点汤，同时积累第二代移动通讯的技术储备，潜心等待下一波机会。 半导体赛道也差不多，现在扛大旗的是intel，陈兵现在就是混到了intel身边装小弟，去捡捡便宜，继续积累实力。 英豪未来几年在国际市场的动作，会明显放缓，但在内地的布局，却会全力的提速，换句话说，未来五六年，英豪的战略重点，会从国际市场转向国内市场。 此时的国内市场，其实规模并不大，英豪此时将战略重心转回内地，也不是为了要去争夺什么市场，而是专心培养产业链，为90年代的全球电子产业竞争做准备。 历史上，从80年代的后半段开始，内地的市场开放速度就一直在不断的加快，这个过程中，被大量的进口产品，将内地贫弱的电子产业冲击了一个七零八落。 而这些进口产品中，最积极冲入内地市场的，就是霓虹。随着广场协议和美日半导体协议的先后签署，霓虹的电子产业被灯塔进行了严厉的打击。 给灯塔跪下之后，霓虹就不得不，把市场扩张方向，进行大规模的转移，而这个转移的方向，就是内地。 这个过程中，霓虹不仅将很多的产品销售到了内地，也开始在内地设立大量的合资企业。 而到了90年代，不仅霓虹厂商来了，对岸和宇宙半岛的厂商，也大举进入了内地。 尤其是对岸的电子厂商，更是借助语言文化相通的优势，在内地建立了大量的工厂。 甚至可以说，90年代，内地低端电子产业链的建立，很大程度上依靠的是对岸的投资。 客观的说，这些合资企业，在推动内地经济增长，解决就业等方面也起到了许多的作用，但其对内地电子产业的冲击却也是极为明显的。 在这个残酷竞争中活下来的内地企业，却获得了涅盘重生的机会，逐渐重新发展壮大，与那些外资企业、合资企业共同构建了内地全新的产业链条。 电子产业是一个全球化程度极高的产业，内地电子产业的成长，必然经历一次与全球产业链融合的过程，这个过程中不可避免的付出代价。 陈兵无意去阻碍这个产业链融合的过程，但他却能够带动内地电子产业更快的成长，促进内地电子产业更早的涅盘重生。 而内地电子产业能够更早的涅磐重生，也就能够构造出更坚实的产业基础，更早走上自立更生的道路。 陈兵其实两年前，就曾经尝试要带动一下内地的电子产业，只不过效果并不好，没有带动。 那个时候，陈兵就想要搞知识产权贸易，将灯塔落后的技术引入到内地来，但内地企业有兴趣的却很稀少，最后不了了之，而英豪也不得不开始，自己向上游电子元器件领域进行了延伸。 但现在又过了两年，英豪的规模和影响力，与前两年比起来，已经完全不可同日而语了。 两年前的英豪，其实还是被内地视为一个电子游戏厂商，虽然已经开始涉足计算机产业，但还没有占据什么产业地位。被很多人认为是走了狗屎运的暴发户。 那时，英豪在内地的影响力也还严重不足，甚至英豪要引进半导体和电视机的产线时，还有内地的同行在进行抵制，生怕被英豪抢夺了利益。 但现在，英豪不仅已经占据，内地计算机和通讯设备的，绝大部分市场份额，也已经被内地真正的接纳。 英豪现在在内地再提出任何的意见，都足够让相关的企业慎重考虑一下。 而且，更重要的是，英豪自己已经布局了，半导体和大量电子元器件产业，本身就成为了上游产业链的参与者和技术领导者，已经拥有了足够的行业话语权。 第一九五章 将霓虹彩电直接赶出内地市场 电子产业包罗万象，内容庞杂。陈兵要将发展的重点转移回国内，自然是要有系统规划。 英豪的布局，则会继续紧密围绕，英豪已经具有技术优势的，通讯和计算机两个大方向，同时会兼顾一下家电。 内地的通讯现在刚刚起步，短期仍然是以固定电话服务为主线，但会逐渐加大在移动通讯方面的投入。 英豪一直在研发固定电话网络通讯的产品，各种程控交换机早已经系列化了，都是英豪在购买国际专利的基础上，进行的持续研发。 以英豪与内地关系的紧密，已经抢占七成以上的市场份额，不出什么大的变故，前世“八国九制”的局面基本不会再出现了。 移动通讯方面，英豪的研发其实也刚刚起步，而且瞄准的是2g通讯技术，现有的1g则是作为代理商，销售摩托罗拉的产品，内地其实刚刚有进行试点的计划。 英豪的无线传呼业务，也同样已经打开了市场，同样占了七成以上的份额，另外三成是摩托罗拉的。 不过双方已经有默契，不会在这个领域进行过于激烈的竞争，而是会共同来瓜分市场，这也够两家吃的脑满肠肥了。 pc的技术架构已经稳定了，未来英豪就是按部就班的进行升级，稳定持续的扩大产能，跟随市场的增长扩大出货。 英豪的技术研发布局重点，会放在笔记本电脑上。要做笔记本电脑，英豪计算机方面的技术储备已经很完整了，需要补强的其实是两块，一是lcd显示屏，二是电池技术。 lcd的研发布局，英豪已经全面展开了，电池技术方面，英豪之前的技术储备就很薄弱了。 电池虽然有个电字，其实与电子技术的关联并不大，而更多的是涉及到化学的领域，这个就不是陈兵的强项了，只了解一个大概。 在电子产品领域，电池是一个很独立分支，与其他的电子技术交叉很少，但电池又是各种移动设备不可缺少的配件，从笔记本电脑、手机、电子相机、mp3都需要。 陈兵需要的当然不是那种一次性干电池，而是可充电电池。现在主流的可充电电池，还是镍镉电池，已经发展的很成熟了，但陈兵知道未来的新技术方向： 由于环保等问题，镍镉电池很快会被镍氢电池取代。而进入90年代之后，锂电池则会成为可充电电池的主流技术方向。 电池产品同样是霓虹比较有优势的产品，松下、索尼、日立、东芝，在这方面的投入都不少。 其实后世内地的电池产业发展的很不错，比亚迪和宁德时代都已经成为了这个领域的龙头厂商。 只不过，现在这两家企业的创立者年纪还有点小，还在读书，距离能够创业还需要很久，短期指望不上，英豪也只能自己先来。 电池是两用技术，不象lcd基本偏向民用，因此陈兵布局电池的时候，比布局lcd就要低调很多了。 陈兵与深大交流的时候，其实要成立的不是一个实验室，而是两个，只不过lcd实验室是高调成立的，而电池实验室则被放在了化学学院的下面。 这个实验室的成立，几乎没有对外进行任何的宣传。但重视程度同样不低，深大的张校长会亲自出面，去寻找挖掘几个相关方面的专家过来。 而英豪也已经派出了人手，开始满世界寻找标的，准备购买一家电池制造公司，以快速掌握电池制造的相关工艺。 这些都是长期的布局，真正能够见到成果，都是需要五六年之后的事情了，但陈兵对东芝的反击，肯定不止这些长线的布局。 别忘了，英豪还有一块似乎比较边缘的业务，就是电视机。但英豪的电视机业务，可是从rca收购回来的，花费了几亿美元，怎么可能真的让它边缘化哪？ 东芝是一个很庞大的集团，涉及的业务很广，而电视机也是东芝诸多业务中，较为重要的一个。 英豪是做电子为主的，不可能对东芝这种大型集团，发起全面的进攻。 陈兵也无意去参合什么东芝机床事件，那个事件的内幕太复杂，涉及了太多非商业层面的因素，是陈兵一直在回避的领域。 但在电视机业务上，双方的业务重叠就很清楚了，陈兵对东芝的直接反击，就准备从电视业务上开始，而反击的开端，却是从灯塔开始的。 为了布局这次主动的反击，陈兵专门飞了一次灯塔，与rca的掌门人索恩顿进行了一番磋商。 接下来，rca的电视机产品就突然开始了全线的降价，而且rca的定价策略很明确，同样规格的电视机，比照东芝的定价调低15%。 这可是多年来，灯塔的厂商，第一次向霓虹电视机，主动发动价格战。市场反应之好，甚至远超了索恩顿的预期，rca产品的日出货量快速攀升，直逼万台大关。 rca的降价来得如此突然，甚至有些仓促，霓虹的电视厂商，几乎没有事先得到任何的消息。 当霓虹厂商被动开始，陆续下调产品价格的时候，却发现rca居然再次调价，始终保持价格比霓虹的电视低10%到15%。 rca的持续降价，完全是在霓虹厂商的意料之外，彻底打了包括东芝在内的霓虹厂商，一个措手不及。 rca明显是要对霓虹厂商发动一次持续的价格战，这太反常了。 在以前，灯塔的厂商是很少发动这样的持续价格战，历来都是霓虹的厂商，对灯塔发动价格战，来抢夺霓虹厂商的市场份额。 霓虹厂商马上就发动了所有的信息渠道，去打探rca这番动作的原因，而很快他们就查到，rca敢于发动价格战的底气，居然是来自英豪。 英豪居然与rca签署了一份新的合作协议，无论rca的市场定价如何向下调整，英豪的供货价格都会随之下调，以保证rca作为品牌方和渠道方的利润空间。 相当于rca在前面打价格战，而英豪在后面，持续提供无上限的弹药资源。 这哪是rca在发动价格战啊？这是英豪在发动价格战，只不过披一层rca的皮罢了。 rca在保持利润率的情况下，还能大幅抢回市场份额，自然是乐于冲锋在前，而英豪敢于主动在灯塔发动价格战，自然是有足够底气的。 去年，英豪全面收购了rca的电视机业务，承接了rca的技术研发实验室和制造工厂，但却给rca保留了品牌和渠道。 这近一年来，英豪一直没有什么大动作，其实是在做产能的调整。 rca在对岸工厂中的生产线，已经全部拆除下来，运回了特区，被安装在了英豪电视的二期项目中，而灯塔工厂的部分设备和产能在过去一年中也在向内地进行迁移。 经过一年多的调整，英豪的电视机二期产能已经开始顺利投产，而总的产能，已经高达了600万台。 这600万台产能中，按照之前与rca的协议，rca每年的采购量是不得低于150万台。 过去这一年，英豪调整产能的同时，rca作为品牌和渠道商，也在全面调整产品定位、定价策略，宣传推广计划。 rca是电视机的发明厂商，技术底蕴还是很深厚的，虽然霓虹的厂商后来居上，发明了很多更新的技术，例如索尼的特丽珑，但要说用技术全面碾压rca还是做不到的。 灯塔电视机产业受到霓虹的全面冲击，更多的是因为灯塔的制造成本高企，产品价格普遍高于霓虹产品一大节。 受到霓虹的产品价格冲击之后，灯塔厂商市场份额丢失，对于新技术研发的投资减弱，才进入了恶性循环，最终一蹶不振。 rca把制造转移给英豪之后，其实在生产成本上，已经比霓虹电视机更有优势了，过去一年多，rca已经将产品价格，陆续调整到了与霓虹产品同样的价位区间。 虽然rca前几年研发投入不足，产品质量上已经略微落后于霓虹的产品，但产品品质的差距，还没有大到丧失竞争能力的程度。 rca可是灯塔本土品牌，而且长期宣传形成的品牌认知还在，在同样价格进行销售之后，rca的市场份额马上就稳住了，不再持续下滑，甚至开始小幅的回升。 过去一年，rca的价格调整动作，是小幅逐步进行的，但市场的反馈，却是证明了价格才是，电视机这种消费产品，最犀利的竞争手段。 霓虹的制造成本比灯塔低，而内地的人工成本低廉，英豪生产的电视机比霓虹又低了很多。市场的主动权，其实早就落入了rca和英豪这一联盟之手。 发动价格战是要牺牲利润的，原本陈兵并没有主动发起大规模价格战的打算。 英豪的产能虽然很大，但出货方向包括了灯塔、东南亚和内地，并没有太大的出货压力。 但东芝的挑衅，使得陈兵不得不作出凌厉的应对。不让霓虹厂商明白，挑衅英豪要付出代价，这些霓虹厂商只会继续变本加厉，来找英豪的麻烦。 rca的本土品牌，加上英豪的低成本制造，在灯塔市场发动价格战，直接就占据了全面的优势。 霓虹的电视厂商向来是价格战的高手，很快就判断出，只依靠价格战，他们已经明显落在了下风，会非常的被动，只能寻求改变竞争策略。 这次霓虹厂商，则是买通了一些媒体，开始报道rca已经不是纯粹的灯塔品牌了，rca的电视机生产，已经全部转移到了内地。 霓虹厂商的这种宣传战，其实是很阴险的，因为众所周知的原因，灯塔人对内地认知，其实一直是被引导的。 如果给rca供货的，真是内地的那些电视厂商，这种宣传绝对能起到很大的抹黑作用。 但可惜，他们这次的对手是英豪。 rca并没有回避这种恶意的宣传报道，而是直接对外公布了，英豪作为供货商的身份。 英豪在灯塔可不是什么无名之辈，过去几年，英豪的计算机已经是第二大品牌，而英豪的家庭游戏机，更已经接过了雅达利的班，成为了第一大品牌。 英豪的电子游戏机，每年在灯塔的出货量已经接近了200万台，计算机也已经接近100万台，这可都是直接用英豪的品牌在销售的。 过去几年，英豪的品牌信誉度，早就在灯塔建立起来了，许多消费者，在知道给rca代工生产电视机的厂商是英豪之后，不仅没有失望，反而对于rca的产品品质更加的信任。 而英豪与rca也再次搞起了骚操作，直接将rca的电视机与英豪的游戏机，进行了组合营销，如果同时购买这两个产品，不仅会有更多的折扣优惠，并且还会有游戏卡带进行赠送。 斯密斯是英豪游戏机忠实用户，在雅达利还没有崩溃之时，就购买了英豪的第一代游戏机，英豪推出第二代游戏机之后，他就一直想要再购买一台。 斯密斯家的电视也是五年前买的，也已经有些老旧了，而斯密斯的太太也早就想换一台新的电视。 斯密斯只是一个蓝领工人，斯密斯太太则没有全职工作，只是会打打零工，两人的收入虽然足够支撑家庭开销，但也说不上多么富裕。 在先更换游戏机还是电视机上，两人一直没有达成协议，但这次英豪与rca的联合销售，完美解决了两人的争端，干脆一起全换新的。 英豪的游戏机与rca的电视机，被放在一起进行组合营销，可不是拍脑袋的决定。 灯塔的游戏机家庭渗透率很高，电视机更是家庭必须品，两者其实是很完美的互补品，组合在一起进行营销的效果是非常突出的。 霓虹的电视厂商，找不到太好的反击手段，也知道持续的跟进降价，并不能挽回颓势，只能加大广告投放的力度，以尽力保住原本的市场份额。 这其实已经落入了十分被动的局面。 而陈兵的动作，并未就此打住，他很快就在内地市场，发起了第二次进攻，进攻的凌厉程度还在灯塔之上。 陈兵居然从rca那里获得了品牌授权，开始在内地市场，销售rca的电视机，而且市场定价，直接比霓虹的产品低20%。 这是彻底改变了历史，原本的历史上，rca是几乎没在内地大规模销售过的。 相比灯塔，内地才是陈兵的主场。 英豪的电视机，要在灯塔销售，需要长途的贩运，到了灯塔还要给rca留下利润空间，这都会造成成本的增加。 但在内地，英豪不需要再长途运输，也不需要给别人加一层销售利润，竞争优势比在灯塔更强，攻势自然比在灯塔市场上更为凌厉。 这次，陈兵是下定决心，要给霓虹人一个深刻的教训，也要直接改变原本内地的历史。 原本的历史中，霓虹的电视机，一度曾经占据了内地很大一部分的高端市场，直到90年代初，内地的电视机厂商崛起，才通过价格战，逐渐的抢回了市场份额。 但仍然有很长一段时间，霓虹的电视机，被视为高端产品的代表，而国产的电视机则被视为低端产品。 自从开始改开之后，内地的电视机市场就开始了快速的爆发，内地消费者，对于电视的需求之强烈，是超乎想象的。 而伴随着这种需求爆发的，则是内地电视机产能的持续提升，其实到了现在，进入1984年，内地的电视机供应不足局面，已经得到了很大的缓解了。 经过七八年的时间，此时内地城市家庭的电视普及率已经很高了。很多大城市或沿海城市，电视机的普及率已经超过了70%。电视机普及率低的地区，主要是在贫困的农村。 没有这么高的电视普及率，内地是不可能每年搞春晚的。春晚如果只能给少数高收入的家庭看到，那可是会被很多普通家庭病诟的事情，没人敢承担这个责任。 只不过，这个时候，大部分家庭能够购买的起的还是黑白电视机。 内地城市电视机的普及，是从1977左右开始的，一台黑白电视的价格大概在400-500左右，而此时普通工人的收入，还在30元左右，两个人大概要一年左右的省吃简用才能买的起一台黑白电视。 黑白电视的生产难度，比彩色电视低很多，因此黑白电视机国产化的速度也比较快，短短几年间，内地出现了数百个电视的品牌，甚至很多县城都有自己的电视机生产厂。 到了1984年，内地城市的黑白电视机普及率提高了之后，其实城市居民对电视的需求，已经开始逐步升级了，在向彩色电视机的替代升级需求转化。 不过，彩电的国产化进程，比黑白电视就要缓慢了很多，事实上，内地在1977年开始引进彩管生产线，但到了82年才真正实现彩管的国产化。 原本在这个时点，彩电在内地市场仍然处于供不应求的状态，大家都能高价销售彩电产品，英豪是没有必要发动什么价格战的。 历史上，内地的电视厂商虽然喜欢卷，也没有卷的这么早。 内地的电视机产能爆发的很快，1985年就达到1600万台，超越了灯塔，1987年就接近2000万台，超越了霓虹。 但内地的电视机厂商发动价格战，开始抢夺霓虹品牌的市场，却是还要在产能超越了霓虹两年之后。 rca的电视机品牌，是通过进口渠道审批，进入到了内地大城市的销售体系的，事先并没有任何的消息披露出来，而是毫无生息的就开始上架了。 霓虹厂商在收到这个消息的时候，是彻底懵逼的，完全没有看懂英豪要干什么。 这个时候，彩电的供应还非常的紧张，是要凭票购买的，在供不应求的状况下，你打什么价格战？你降价有什么用，要知道那些电视的购买票，本身就在市场上价格不菲的。 历史上，八十年代中期，彩色电视可是内地倒买倒卖，加价销售的主要产品之一，民间很多所谓的“对缝”，都是在以彩色电视为标的。 这当中还有一个小故事，据传说，某位良心企业家，在1984年开始创业，曾经几次被骗，其中一次就是被倒腾电视的名义骗了。 霓虹厂商，根本没看懂陈兵要干什么，但很快，新的消息传来，让他们更加的懵逼。 rca品牌的电视机，居然不需要票，而是敞开供应。这她妈又是什么骚操作？ 要知道，霓虹品牌的彩电需要凭票购买，当然不是因为厂商的产能不足，而是因为内地没有那么多的外汇，用来购买霓虹的货源。 哪rca的货是怎么来的？ 很快在内地的内线就传回了准确的消息，rca的产品接受人民币结算，不需要用外汇。这差点没有让这些霓虹厂商疯掉。 rca的电视不用票，敞开供应，有钱就能买，比霓虹价格还便宜，而且更加重要的是，rca是灯塔品牌，灯塔可是比霓虹还要发达的地方。 虽然rca这个牌子以前内地没太听说过，但一个灯塔品牌的背书，加上电视机发明者的宣传，足以使得内地消费马上接受这个全新的品牌。 陈兵这番骚操作，第一个打击的不是霓虹的厂商，而是内地那些倒卖电视票的群体，以前一张霓虹电视的票证能够卖到200多人民币，现在白给都没人要了。 财路一下就断掉了，甚至很多类似黄牛的人，囤了不少的电视票，直接损失惨重。 不少人都在打听这个事情的背景，但据说这个rca的来头很大，拿到进口许可，直接走的就是最顶级的审批程序。 放在古代，这就是御赐的资格。那些吃了亏的人，一时弄不清楚状况，只能哑巴吃黄连。 一时之间，内地的电视机市场，出现了极为诡异的一幕，低端的黑白电视、便宜些的国产彩电，都还在凭票供应。 而最昂贵的进口高端彩电，却开始敞开供应了，有钱就能买的到。 霓虹的彩电产品，即使还有不少已经摆到了柜台之上，但却在没有了之前那种，购买人群拼命抢购的场景，而是在几日之间就变得无人问津。 事情的变化如此之大，如此之快，使得霓虹的几大电视厂商不得不坐到了一起，商讨对策。 如果拿不出有效的办法，恐怕几个月之内，霓虹的电视机就会被彻底赶出内地市场。 第一九六章 谈也白谈，英豪是不可能退让的 第196章 谈也白谈，英豪是不可能退让的 在成熟的市场条件下，想要把一群厂商赶出市场是很难做到的，但此时的内地市场，恰恰还不是什么自由开放的市场，而是还处于计划经济的状态之下。 霓虹的这些彩电，虽然已经进入了内地的市场，却还并不能在内地自由售卖，他们其实只是把产品卖给了内地的进口部门。 从严格意义上说，内地这些摆上了货架的霓虹彩电，都已经是进口部门买断走的了，钱已经付过，至于能不能卖出去，并不会造成这些霓虹彩电厂商的直接损失。 但是，这些彩电一旦卖不出去，后续的订单就没有了，这才是霓虹彩电企业最担心的问题。 形势有点严峻啊。 十几家霓虹企业坐在一起，商量了半天，其实并没有想出什么好的办法。 在灯塔，霓虹厂商还可以加大市场宣传，与rca的降价策略周旋一下，但在内地连宣传的意义都不大。 到不是内地没有宣传渠道，其实现在内地的电视广告、报纸广告都已经不是什么新鲜的东西，而且内地广告价格很便宜。 关键的问题是，这些霓虹厂商，根本无法直接接触到内地的市场，他们的客户实际上是内地的进口部门。 他们早就与内地的进口部门联系过了，这么重要的渠道，他们没有培养拉拢过几个关系亲密的内线，才是怪事。 但内线传回的消息却很不好，英豪用rca的品牌销售高端彩电，虽然走的是进口的审批程序，但其实根本就只是在进口部门这里盖了个章而已。 rca的货是直接从特区发的，甚至连海关都没有过，而结算则是走的人民币账户，直接在内地结算，甚至进口部门都不能，分润到其中的利润。 这个事情，不止霓虹的彩电厂商在着急，内地还有一群很有能量的人，比这些霓虹厂商还要着急。 进口高端彩电可一直都是最紧俏的商品，围绕着霓虹的进口彩电，内地早就形成了一个颇为庞大的利益群体，而且能量不容忽视。 rca突然插入市场，其实他们才是受到冲击最直接的人，很多人都损失惨重，亏了几十、上百万人民币的家伙不在少数。 这可是1984年，能够有几十、上百万人民币的财富来亏损的，都是些什么人，不用说也知道。 他们本来还想闹上一闹，但很快就偃旗息鼓了。 有传言，这次就是上面有人觉得，这个群体之前的很多行为有些过分了，需要收拾一下了。才让rca的彩电，以这种极不常见的方式进入内地市场。 能在1984年参与到这些利益中来的，可都不是傻子。 看出风头不对，也就只能打落牙齿和血吞，内地的紧俏商品又不是只有彩电这一种，还是赶快运作下别的产品，把损失补回来才是正经。 这件事情从里到外都透着蹊跷和诡异，越是能量巨大的人，越是不敢轻易再插手，霓虹以往经常采用的那种私下协调的方式，已经明显走不通了。 这些霓虹厂商也只好将希望寄托在通产省，派出了一个通产省的人，赶紧飞到首都去进行斡旋。 此时，内地与霓虹的经贸日趋活跃，通产省还是有些影响力的，倒是很快获得了回复。 内地给通产省提出了三个办法。 第一个办法：霓虹的彩电只要也接受用人民币结算，也可以和rca一样，可以不限量来进口。 第二个办法：就是允许内地进口部门与霓虹厂商重新协商进口价格，只要霓虹的彩电价格能比rca便宜很多，那花点外汇购买更加物美价廉的霓虹彩电，也不是不可以。 第三个办法：内地的商品流通体系，正在酝酿规划一次大的改革，极有可能会放松对商品流通领域的严格管控，霓虹厂商可以稍微等一等，等到流通体系放开了，霓虹厂商自然可以重新回来与rca同场竞技。 看似给出了三条办法，但其实哪一条霓虹厂商都不愿意采用。 这个时点，霓虹元升职压力很大，人民币贬值压力更大，霓虹厂商肯定不愿接受人民币结算。 至于重新协商价格，其实不过就是与英豪隔空进行价格战，霓虹厂商完全没有任何的优势。 至于等待内地流通体制改革，这个可没有明确的时间表，而且等待的过程中，就相当于已经短暂的放弃了内地市场，再想杀回去，需要付出的成本肯定要数倍的增加。 此时，霓虹的厂商也已经想明白了，英豪使出了用人民币结算这一招，是很受内地欢迎的，而英豪就是要借助这个杀招将霓虹厂商的市场全部夺走。 英豪的产能，霓虹厂商们早已经摸清了，居然高达年产600万台，这个产能规模即使在霓虹厂商中，都是数一数二的，要知道霓虹全年的产量也没有到2000万台。 内地的高端彩电市场才有多大？一年也就100万台出头，不到200万台的需求，英豪一家有足够的产能全部吃下去。 无论是在灯塔市场、还是在内地市场，英豪凭借更低的成本优势，其实都已经占据了绝对的主动权，想要继续斗下去，霓虹已经真的没有什么胜算了。 打价格战好象是打不过了，不过还有一个办法，就是谈，直接找英豪谈，英豪在霓虹也有不少的利益，冲突继续升级，对谁都不好嘛？ 那位名叫井上的通产省职员，再次被派遣到了香江，代表霓虹的电视厂商，与英豪进行直接沟通。 井上接到了指令之后，马上就电话预约，请求与英豪的总经理陈兵见面交流。 接到预约申请的陈兵，此时心情正好，也就顺口答应了见面的请求。 陈兵心情大好，自然是因为听到了好消息。邓教授刚刚带着三个学生，把nand型闪存也做出来了。 等到相关的论文发表出来，英豪就能将前世发明闪存的荣誉，从东芝手中，彻底抢过来了。 东芝你不是主动挑衅吗？现在我先把闪存抢过来，也算提前收点利息吧。 唯一美中不足的是，东芝根本不知道，自己历史上的重要发明已经被英豪抢了，缺乏了那种撕心裂肺的痛感。 井上能够在通产省做事，还经常被外派，还是很有点能力的，也足够的圆滑。 他见到陈兵时，没有急于谈彩电的摩擦，而是先谈起了英豪在霓虹的业务。 “陈总经理，通产省一直很感谢英豪积极在霓虹投资。您旗下的游戏业务，在霓虹发展的非常好，英豪公司的图形处理器等产品，在霓虹也很受欢迎啊。 我这次过来，就是受到不少业内人士的嘱托，要向您专程进行道谢的。” 这话表面上很客气，但其实是在绵里藏针，点出了英豪在霓虹也有不少的利益，还是需要与霓虹保持比较友好关系的。 井上想要兜圈子，但陈兵可没有那个耐心，他直接冷着脸回应到，“井上先生说的是真的吗？居然还有人让你代他们感谢我？ 我可是听说，有些人对我们英豪恶意满满啊，甚至在阻挠我们与夏普的技术合作，不知道这事，你们通产省有没有参与啊？” “有这种事情嘛？我怎么一点都没听说过，恐怕您听到的都是谣传吧，我们还是希望与您的英豪公司多多合作的。”井上撒谎的时候，连眼皮都不带眨一下的。 陈兵似笑非笑的回应，“哦？谣传吗？就当是吧。不过这已经不重要了。 不能与夏普合作，我们也已经独立开展起了lcd研发，我们英豪要做的事情，可不是别人轻易就阻挡得住的。” “英豪的技术研发能力，是有目共睹的，这些年推出了很多优秀的创新产品，真是让人佩服啊。”井上继续恭维着，以便铺垫良好的气氛。 不过陈兵明显不吃这一套，很直接的逼迫上来，“行了，井上先生，虽然这种赞美听上去不错，但听多了也会腻烦的。 你还是直接说说你的来意吧，不要兜圈子了，你总不会就是为了几句空泛的夸奖来的。” 井上被陈兵说的一滞，略微尴尬的笑了笑，这个陈兵不按常理出牌啊，可不象资料上说的，那么好打交道。 他咳嗽了两声，才委婉的说道，“陈总经理，我是听说英豪在电视业务上，与我们霓虹的一些厂商有些误会，才想过来聊一聊。 霓虹和香江是近邻，也有很多的合作，如果真有什么误会，完全可以解释清楚的嘛，误会说开了，大家还是好朋友啊。” “误会？什么误会？我和霓虹的电视机同业们连面都没见过，哪里有什么误会啊？你这是不是也听到什么谣言了？” 井上还是继续摆出一副柔和的面孔，“没有误会自然是最好了。 不过我听说英豪在灯塔市场和内地市场，都有大幅降价的动作，这可会使英豪的利润减少的啊。” “你说这个啊，这可是再正常不过的市场行为了，我们英豪的二期电视机产能刚刚投产，自然是需要降价刺激一下市场的，你们霓虹的友商过去不也是经常这么做的吗？” “陈总经理，你们英豪要降价，虽然是市场行为，但却会损害其他同业的利益，这样贸然行事，可是很容易被孤立的。” “孤立？我们没有降价之前，就已经有人要孤立我们了，真当我们英豪是好欺负的？” “陈总经理，那个绝对是误会，过去了就没必要再提了吧，还是大家一起开开心心赚钱最重要。” “过去了就不要再提了？你说的好轻松啊，被人打一巴掌，我要是，就这么不声不响的认了，那以后不是谁都会想着过来打一巴掌了？ 我也不怕明着告诉你，我们英豪这次在灯塔和内地市场的降价动作，就是报复。 是你们霓虹有些厂商先来惹我的，当初敢来惹我，就不要怪我报复回去。” 陈兵把话题挑明了，井上也就没法再打马虎眼，不过还是劝说道， “您也说了，只是有些厂商惹到您了，但您这样的报复行为，却是把很多无辜的厂商牵扯进来了，这未免就树敌太多了吧？ 现在您的气，该出的也出了，不如就此罢手吧，大家继续和和气气一起赚钱不是很好吗？” “罢手？” “嗯！” “行啊，既然你特意跑来一趟，我也不能不给你通产省面子，那过去的就让他过去吧。 只要你们霓虹的厂商不再降价，我们英豪也愿意维持现在的价格，不再继续降价。” 井上被陈兵的一句话差点没闪到腰，英豪彩电的价格现在比霓虹彩电便宜这么多，已经足够争抢到很多市场了。 即使井上不来，只要霓虹厂商不跟进价格战，英豪也不会再主动继续降价了，没那个必要啊。 井上的脸色有点难看，“陈总经理，你们英豪的产品价格最好向上调整一下，与我们霓虹的产品定在同一个水平线上，这才能体现停战的诚意啊。” “呵呵，我们英豪需要体现什么诚意吗？现在市场上有优势的是我们英豪。 我们英豪此前可从来没有主动发动过什么价格战，这是第一次用价格战的手段。但既然用了，就绝不会半途而废。 停战可以，就按照现在的情况停下来，大家都不再降价竞争，至于让我们把价格涨回去，想都不要想。 我刚才说了，我们的降价是市场行为，在市场上已经被我们夺来的优势，想凭着谈谈就拿回去？别妄想了。” 陈兵直接撕破了伪装，言语赤裸裸了起来。井上的脸色更加难看，“我是带着诚意来的，不想看到双方的冲突升级。 英豪在彩电上确实有些优势，但英豪的业务可不是只有彩电。 你也知道，我们霓虹的这些厂商业务都很广泛，也都不是只有彩电业务的，如果冲突升级，可是会影响到英豪其他产品线的。” “威胁我？你以为我们英豪会害怕冲突升级吗？ 如果我们英豪的哪条产品线真的那么脆弱，被人打压弄死，也是自己能力不够，没什么可惜的。” 井上还想再说，却被陈兵直接抬手制止，“井上先生，市场是很残酷的，我们再多说也没什么意义。 你回去帮我带一句话，是战是和，可以让那些霓虹友商任选，我们英豪都会接着。” 井上无奈回了霓虹，但他这一次也不是完全白来，起码知道陈兵也已经有停战的打算，不会再主动继续进攻。 陈兵是真不怕与霓虹的冲突升级的，英豪在霓虹的利益不多，主要就是游戏产业。 不过霓虹那些游戏厂商，每年在英豪的游戏平台上，能够赚到几亿美金，并不是那么轻易就会被收买反水的。 至于其他的产品线，陈兵从来没把霓虹当成主要的目标市场，霓虹市场的封闭程度是变态级的，其他地区的厂商很难进入。 美日半导体协定中，灯塔甚至有明文的规定，要求霓虹的市场中，至少国外产品要占到20%以上。但即使如此的强大压力之下，这个20%的数据也没有真正的达到。 陈兵这次见井上，根本没有什么想要和谈的打算，只是在单方面通知霓虹，英豪暂时不会主动进攻了。 市场格局从来不是靠谈出来的，而是靠竞争打出来的，而且陈兵这次在彩电领域发动价格战，要达到的目的，远不止抢一点彩电市场那么简单，哪里可能对霓虹厂商主动退让？ 英豪现在利润很丰厚，其中大部分的美元利润是在灯塔赚到的，虽然陈兵一直很小心，但也难以避免的被不少灯塔公司列为重要的竞争对手，例如ibm、苹果、微软、雅达利等。 灯塔很快就要对霓虹动手了，会挥舞着大棒，用广场协议和美日半导体协议给霓虹两下重击。 陈兵可不想被这两棒子捎带上，之前陈兵一直注重与灯塔的厂商拉上利益关系，就是为了拉住灯塔内部的一派势力，给英豪提供保护。 英豪收购rca的电视业务、收购intel的dram业务，都让对方保留了品牌和渠道，就是不想给灯塔造成外来掠食者的形象，避免被灯塔当成霓虹同样的威胁来对待。 而与霓虹的电子产业主动拉开距离，也是极为必要的，这次英豪在灯塔发起彩电的价格战，其实也是变了个形式的投名状： “灯塔大哥，你的敌人是霓虹，我的敌人也是霓虹，咱俩是一伙的。” 至于内地市场，陈兵是真的想要把霓虹彩电赶出去。为了能够让内地同意，英豪用rca的品牌来发动价格战，陈兵可是作出了很大承诺。 英豪向内地承诺，不仅会全面转让电视机制造的相关技术，而且会与内地合资兴建大量的彩色显像管产能，以完善内地的电视机产业链。 其实，这一次内地能够允许，陈兵用rca品牌对霓虹的进口彩电发起进攻，是双方的各取所需。 80年代，内地刚刚开放，需要引进大量的先进技术，而隔壁的霓虹又是全球第二大经济体，在很多技术方面，在向灯塔发起挑战。 很自然的，霓虹就成为了，内地要引进先进技术的来源地。何况西方的很多知识体系，先在霓虹被消化一遍，再吐出来给其他亚洲地区，是有历史习惯的。 但内地在从霓虹引入技术的过程中，其实并不愉快。 霓虹不仅限制了很多技术的出口，只允许对内地转让落后的技术，而且在要价上，还狠狠的抬高了价格，可以说每一次交易，都砍的血淋淋的。 更让内地许多人不满的，是霓虹在交易过程中，往往会表现出一副极度傲慢的态度，似乎与内地交易，本身就是一种居高临下的施舍。 内地对这些技术的需求很急迫，很多时候是不得不忍气吞声的达成了交易，但这不代表内地对此没有意见，其实许多人早就怨气满满了。 加上一些历史的原因引起的情绪，英豪要打击一下霓虹的彩电行业，是内地许多人都乐于看见的。 而且，从客观上说，英豪的这个降价行动，也是对内地有巨大好处的，不仅节省了很多的外汇，还能满足内地市场对高档彩电的巨大需求缺口。 至于要求英豪，转让电视技术和合资建立彩管生产线，甚至只是附带的要求而已。没想打，这个要求，其实与陈兵自己的意愿也同样不谋而合。 内地的家电市场太卷了，辛辛苦苦其实赚不了几个钱，一个不小心还可能会亏本。 陈兵对于家电市场一直兴趣不是很大，但对于扶持内地家电企业的崛起，兴趣却是极大。 相对于家电市场本身，陈兵更关注上游的电子元器件产业链，家电行业规模崛起的越快，对上游电子元器件产业的拉动能力才越强。 英豪现有的电视技术，都是以crt为基础的，但陈兵却知道，crt技术的寿命其实已经没有多久，是即将被淘汰的技术，与其把这种技术偷偷摸摸藏起来，不如尽快把它扩散出去。 至于建显像管生产线，更是陈兵打击霓虹彩电行业的重要后续手段之一。 在历史上，内地出现了数百家电视机品牌，即使卷到最后，也仍然有十几家品牌在分享市场。 但内地的显像管厂商有多少？恐怕很多人都只能说出一两个名字来。 90年代，内地的电视厂商已经开始大规模内卷，但大部分是组装厂，有自己的显像管产线的厂商凤毛麟角，这也是为什么曾经有某家厂商，愚蠢的妄图去垄断彩管供应的原因。 那么内地这些厂商的显像管是哪里来的？答案是霓虹系的合资显像管厂。 内地其实有好几家规模庞大的合资显像管工厂，他们在外界很少宣传，表面名声不大，但却悄无声息的吸走了彩电产业链中的很大一部分利润。 陈兵这次先是要把霓虹的彩电赶出内地市场，接下来，就是要尽快建设显像管的产能，抢夺霓虹的显像管工厂的生存空间。 这样等过几年，内地市场开放了，霓虹产业再想重新进入内地市场，就需要面对一个完整的内地彩电产业链了。 感谢树又 future321、、deng待那个ta、一个爱看小说的骑士、七时月明、-dc的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一九七章 提前爆发的内地彩电生产线建设热潮 第197章 提前爆发的内地彩电生产线建设热潮 井下带着失望回了霓虹，英豪的特区电视工厂却热闹了起来，不仅各路经销商纷纷跑来采购，内地很多电视机厂也得到消息，来英豪购买电视生产线。 过去几年，内地其实已经建立几百条黑白电视生产线，规模不一，小的年产只有几千台，上规模的已经突破了年产几十万台。 虽然这个时候，黑白电视还能销往农村市场，但明眼人都已经知道，黑白电视的空间已经不大，必须转产彩电。 老陈是内地g省无线电厂的厂长，五年前就带领职工开始了电视生产，年产量已经达到了10万台，年利润接近了千万，在本省也是品牌电视，多次受到了省工业厅的表彰。 老陈早就想转产彩色电视机，为此向省工业厅打了多次的报告，工业厅对于老陈的想法非常的支持，但一个很现实的问题，阻碍了老陈和省工业厅的计划。 想要做彩电，就必须要引进新的生产线，而且这种生产线必须要进口，他所在的g省是典型的内陆穷省，山多地少，虽然也有长江水道可以利用，但每年的出口创汇额少的可怜，根本没有外汇指标给电视机厂。 老陈只是一个无线电厂的厂长，虽然也是省属企业，但其实在一众省属企业里，也只能排名末尾。 前几年，凭借电视的供不应求，他确实曾经风光过一阵，曾让不少人求上门来。但最近两年，他明显感觉到了地位在不断的下降。 虽然工厂的利润贡献仍然不低，仍然每年都得到表彰，但他的危机感却越来越强。 老陈还是有些战略眼光的，虽然他的产品一直只是在省内销售，但他其实对于省外的市场，也一直非常的关注。 这两年，已经有几个富裕省份的兄弟企业，拿到了外汇指标，引进了霓虹的生产线，他也多次去参观学习过，但省里不批外汇，他也只能三天两头到省厅去磨。 好在省厅离他厂不远，做上小吉普，不到二十分钟的路程，他就是每天去省厅报道一次，也不耽误工作。 这天，他又照常去了省厅，省厅的工作人员对他的到来，早就习以为常，一个个笑着打个招呼之后，就继续该干什么干什么。 老陈是来要支持的，又不是告状，自然不会胡闹，熟门熟路的走进了电子工业处的处长办公室。 处长姓谭，虽然名义上是老陈的直管部门领导，但真按级别，其实与老陈是平级，这是那个时代的普遍情况，很多企业的厂长都有不低的级别。 老陈年纪大、资格老，每次来他这里磨，他也只能笑脸相迎，语言安抚。 把老陈让到沙发上，让人给老陈泡了杯茶，他自己又回到了自己的位置上，一边翻看着文件，一边与老陈胡扯。 老陈现在也已经来疲了，他不可能每次来，就硬拉着领导重复之前说过多次的话，也只能是经常过来晃晃，让领导知道自己没有放弃，大多情况是来胡扯个半小时就回去了。 今天也差不多，两人隔着半个房间，老谭办公，他翻报纸，偶尔聊上几句。 坐了一会，秘书送来了一批新的文件，这都是每天的例行公务，两人也没有多关注，继续各干各的。 老陈磨蹭了半个小时，看看时间差不多了，也就如往常一样告辞离开，不过这次他刚刚下楼，上了自己的小吉普，却看到老谭的一个下属，疾步跑了出来，直接拦到了他的车前。 “小黄，你要搭车还是怎么的？这么慌慌张张的冲到车前面，多危险啊？” “陈厂长，谭处请你再上去一趟，说有你的好消息。” 老陈被吓了一跳，本来多少有些不满，但听说有好消息，立马顾不得别的了，直接跳下车，边往楼里走边追问，“什么好消息，是我们的外汇指标批了吗？” “具体不清楚，只是让我追你回去，反正看着谭处长很高兴的样子。” 回到办公室，老陈有些迫不及待，“老谭，有啥好消息？” 老谭脸上笑呵呵的，直接递了个文件过来，“自己看。” 文件不长，就是一个通知，是下发到各省市工业厅局的。内容就是，特区的英豪电视机厂，愿意对外转让彩色电视生产技术，有意向的企业可以自行联系洽谈，还附有英豪的联络电话。 老陈看完文件，眼睛就有点闪光了。抬起头时，看到老谭没有多说话，只是指了指桌上的电话。 老陈深吸了一口气，操起电话就拨了过去，结果却是占线根本拨不通。 老陈连拨了文件上的三个号码，居然都是占线，这让他十分的烦躁。 “电话都打不通，会不会是通知印错了？” 老谭翻了个白眼，“别胡扯，你看到通知就马上打电话，象你这么急的企业，没有100家也得有80家，能不占线吗？” “那怎么办？” “别急，这个英豪电视机厂的情况你清楚吗？” “清楚，太清楚了，现在省内不少的彩电产品都是从隔壁粤省弄来的，其实都是这家英豪产的，或者是用他们的零件组装的。 前些天不是有个灯塔的牌子叫rca嘛，把小鬼子的进口彩电都干趴下了，其实也是这家英豪在生产的。 如果能够从英豪弄来技术和生产线，我就不用在你这里磨外汇指标了，肯定不必小鬼子的技术差。” 老谭操起电话又试了一次，还是拨不通。他想了想，又拿出笔记本，翻出一个号码拨了过去。 老陈只听到老谭问起英豪电视机厂，说没有几句，老谭直接撂下电话，站起来，“老陈，跟我走。” “去哪？” “这个英豪在我们省内有个办事处，我刚刚就是打给了他们。 这个办事处虽然是卖计算机、打字机的，但和这个电视机厂是兄弟单位。 刚刚他们说他们那里就有这个彩电技术的资料，我们先去看看，他们还能帮我们联系上这个英豪电视机厂。” 接下来的进展之顺利，却是出乎二人意料。 英豪的办事处哪里早就收到了王安时转过来的全套资料，二人一通翻看，又与英豪电视机厂的技术处通了一阵电话，当天晚上二人就带队坐上了前往特区的长途汽车。 接下来的考察、参观都极为顺利，一周之后双方就签署了协议，g省直接从英豪一次性采购了十条彩电生产线，总共投资了2000多万。 这十条生产线有大有小，老陈的厂是最大的，一条产线的年产能就是20万台，而小的生产线年产则是2万台。 仅凭这十条生产线，g省就能形成50万台彩电的生产能力。 一周签约，破了g省的决策效率记录。这么高的决策效率，也是被逼出来的。 老陈和老谭到了英豪的时候，就看到不少其他省份的同行早就到了。 按说，g省就在粤省的隔壁，两人接到消息也几乎没有耽搁就赶来了，应该算是早的。但一打听，才知道g省还没接到文件通知时，有些其他省份就得到了小道消息。 英豪电视机厂产能之庞大，生产线的先进程度，直接就让老陈这种没机会出国考察的厂长开了眼界。 而那些去霓虹考察过的，也同样对英豪的生产线技术完全认可，眼馋不已。 所有人都知道，现在投彩电生产线马上就能赚钱，而英豪的技术与霓虹不相上下，但报价却便宜了一半左右，还不用外汇，那还不疯抢？ 一下涌来这么多卖家，交货肯定要排队的，而英豪也说的很清楚，这次出售生产线，是有总量控制的，总的产能会控制在600万台之下，交货顺序就是按照签约顺序来。 老谭和老陈到了英豪时，那些反应速度最快的省份，已经有和英豪签约的了。 g省要感谢老陈，正是因为老陈，一直在争取引进彩电生产线，g省其实早就走完了内部决策流程，审批了投资额度，只是被卡在了外汇上。 现在从英豪采购不需要用外汇，其实只要重新开个会商量一下就可以了，不需要重新走流程，才能一周就签约，抢到这么多产能指标。 英豪的这些指标，在一个月之内，就被各省瓜分完毕，几个后知后觉的省份，最后只是获得了几条安慰性的2万台生产线。 陈兵没有自己亲自参与这次生产线的销售，600万台产能的生产线，其实给英豪带来的直接销售额，只有不到3亿人民币，已经算是小项目了，根本不需要陈兵亲自操心。 有这600万台的产能下去，加上英豪自有的产能和之前已经从霓虹引进的产线，内地彩电的年产能，就会直接突破了1000万台。 而这1000万台产能能够带来的产值是多少？大约200个亿，直接就把内地推升到彩电生产大国的位置。 3个亿的投资，能够撬动600万台产能，产生100多个亿的产值，能够有这么强大杠杆效应，自然是因为这些产线，都是最末端的组装生产线，还要搭配大量的人力资本投入。 对于内地上组装线最为积极，陈兵是早有预料的，投资历来都是从末端向前端一点点转移，有了这么大的终端产值，自然会带动前端更多的上游投资。 例如英豪自己就会在内地合资建厂，新建400万显像管的产能，以满足这些电视机厂的需要。而另外200万缺口，则分配给了咸阳厂去扩建。 双方已经达成了默契，英豪的显像管主要供应淮河以南，咸阳厂则主要供应淮河以北以及川蜀地区。 彩电需要的零部件很多，除了显像管这类核心的原材料之外，还需要各种线路板、电阻、电容、机壳、天线等材料。 在英豪的策动之下，内地这次提前掀起了一波彩电产能的建设高潮，对于内地上游电子产业，就是结结实实的被奶了一口，至少能够让许多上游的电子厂，日子好过很多。 而霓虹的厂商，受到了英豪的迅猛打击，短期内在内地市场已经很难有所作为，等到过两年他们再想回来的时，就会发现，内地的彩电市场格局已经完全不同了。 等到围绕着英豪电视机的纷扰开始冷却的时候，陈兵也终于开启了渡假模式，这还是他创业以来，第一次真正放下工作好好渡假。 弟弟陈勇考完中考之后，陈兵终于把全家都接了过来，这次渡假就是要陪着家人好好玩玩。 陈兵的家人，此前只知道陈兵在一家香江企业做总经理，也听说了英豪的规模很大，业务很多，但直到他们这次过来，才真正见识了英豪牛到了什么程度。 他们一路南下，坐了软卧、坐了飞机，虽然都是第一次体验，但毕竟听陈兵说过。而且此时的交通工具也说不上多么奢华，他们虽然新奇，还没有过于惊讶。 到了特区之后，他们直接被接到了陈兵自己的家，英豪自己给员工建立很多的住宅，其中也包括给高级人才建设的别墅，陈兵自己自然也分了一套，每次过来特区，他都是住在这里。 陈兵的别墅200多个平方，并不是最大的那种，但也足够陈家轻轻松松全部住下。他平常只有一个人，也不想搞太大，太冷清了。 别墅是让公司统一装修的，在陈兵的眼里说不上什么豪华奢侈，但对于陈兵的家人来说，却已经是他们见到的最豪华的住宅了。 本来陈大川还担心这么豪华的住房，是不是会犯错误，但在英豪的这个员工住宅区转过一圈之后，知道了陈兵的别墅在这个小区里并不算突出，他才放下心来。 到了陈兵的家，最喜欢的其实是妹妹陈小玲，陈家只有两室一厅，陈小玲之前从来没有过自己的单独房间，诸多不便也只能凑合，现在终于体验到了独占房间的快乐。 等到陈兵带着他们去参加英豪集团的下属企业时，更是让家人们有些说不出话来。 陈大川工作的是那种真正的大型国企，在全国都是有名的，东北地广人稀，工厂往往占地极广。陈家人对于英豪的科技园区，有好几平方公里大，倒是接受的很坦然。 但开始参观工厂内部的时候，他们就真的眼花缭乱了。英豪的工厂都是电子厂，所有的车间都非常的整洁、规范，是那种很现代化的工厂，与陈大川所在的那种机械厂，混乱嘈杂的环境，完全不可同日耳语。 而研发中心里一排排的电脑，各种看上去就很先进，让人不明觉厉的电子设备，更是让陈家人好像走进了科幻片的世界。 中午的时候，陈兵特意带家人吃的是食堂的普通工作餐，让家人看到英豪普通员工的真实生活，更能让家人们对陈兵在这里工作放下心来。 除了对南方菜的口味，陈母有些觉得奇怪之外，对食堂饭菜的丰盛程度，她还是很满意的，看到普通员工都能够吃到这么丰富的伙食，加上看过陈兵的房子，他对陈兵的工作环境也彻底放下了心来。 陈兵是有意逐步让家人了解自己的生活的，在特区主要是让他们接受英豪是一个好的单位，在英豪工作，可以享受很好的生活、工作条件。 在特区玩了几天之后，带着他们过关去了香江之后，才开始让他们接触什么是纸醉金迷。 陈兵为了家人的到来，在香江也买了一套别墅，比特区的房子还要大一倍，有400多个平方。这个就是真正的豪宅了，装修什么的都是交给了李家来帮忙搞的，远比在特区的房子奢华了很多。 最让陈家人觉得不能接受的，是陈兵居然还有佣人，这个在内地几乎是已经绝迹的东西。 这个时候，内地保姆这个行业还没有复兴，更别说佣人了。 陈大川惊讶的问儿子，“大兵，你这个架势，怎么象资本家一样了？” 陈兵笑嘻嘻的说，“这里是香江啊，本来就很多资本家啊，我现在只能说是入乡随俗了。” 陈小玲实在忍不住好奇，“哥，你在香江能住这么大的房子，还有佣人，你到底多有钱了啊？” 陈兵继续笑嘻嘻的，“具体多少钱，我自己也没算过，几千万总归是有的，等你以后出嫁了，我送你一套房子做嫁妆。” 陈母真有些被吓住了，“阿兵，你来香江才几年啊？咋就有这么多钱了？都是你们老板给你的？” “妈，我们的公司你也看到了。这个公司就是我和我的老师、同学一起创立的。 刚创立的时候，他们只出了几百万港币，现在我们的公司，每年的利润都有几十上百亿。 这些钱，可是我带着公司几万员工一起挣来的，分我几千万也不多吧？” 陈母眨眨眼睛，根本不知道该说啥了，如果按陈兵的说法，帮老板赚了上百亿，只分几千万确实不算多，甚至都可以嫌弃老板小气了。 不过这个绝对值，却实在是超过了陈家人的接受范围了。让陈家人很是需要适应一下。 内地现在万元户已经不算稀奇了，如果陈兵只是有几百万，他们还真不会特别意外，但几千万确实是超出了太多了。 不过人的适应能力还是很强的，几番震撼之后，陈家人也终于接受了自己家出了一个富翁的事实。 接下来，就是在陈兵的陪伴之下，四处去看西洋景，到处去瞧稀奇了。 陈兵并没有只带着家人享受，而是带着家人在香江四处乱逛，从最奢侈的顶级会所，到路边的茶餐厅、排档，都带着家人去体验。 这一趟，陈家人不仅看到了香江繁荣靓丽的一面，也看到了香江底层人的真实生活。 陈家人来了香江，消息自然也传到了香江很多富豪的耳中，不少人就提出了想要请陈家人吃饭，拉近与陈兵的关系，却被陈兵全部婉言谢绝了。 只有李家和赵家是例外，安排一次三家人的聚会饭局，这两家现在是陈兵的僚机，不算外人。 等到在香江玩了大半个月，看到家人对于南方的气候已经适应了，陈兵又带着他们去东南亚也转了一圈，之后又带着全家飞到了灯塔。 去东南亚和灯塔的事情，陈兵之前在邀请家人出来玩的时候，根本没提。 主要是免的他们一下跨度太大，接受不了，但所有的签证什么的，都是陈兵安排办理的，这些行程其实也都是在陈兵的计划之内。 而且这次去灯塔旅行，还增加了三个同行的人，就是邓教授的三个学生，张涛、李浩和秦珊珊。 邓教授的nand闪存论文已经完成了，也已经送去发表，而他的三个学生，也就算正式毕业了。 张涛会直接加盟英豪，而李浩和秦珊珊，会被陈兵送到灯塔胡正明的门下，去继续深造。 这三个人，都是陈兵极为看重和要培养的人，这次陈兵去灯塔，就把三人都带上了，私下的旅游行程，是可以比较方便拉近相互之间的关系的。 陈兵拉上三人的理由也很充分，张涛这次会在灯塔先待一段时间，到英豪在灯塔的研发中心和工厂去轮流实现，学习掌握一线工作的知识。 而李浩和秦珊珊很快就要去上学，这次只不过是提前走一些。邀请他们提前去灯塔的理由也很官方，去参观一下芝加哥电子展，了解一下灯塔和国际上的先进技术方向。 等到参加万电子展，再一边旅游，一边提前适应灯塔的生活。 英豪不是灯塔公司，在灯塔推出新产品，一般都是以电子展为主要的契机。 过去几年，几乎每年英豪都在电子展上推出比较重磅的新产品，不过今年的新产品却不算多，大部分都是老产品的升级。 陈兵前几年一直都有亲自参展的习惯，今年也不例外，只不过今年没有太重要的新品推出，他是最轻松的一届，也可以陪着家人多看看热闹。 电子展上，英豪的展台人流川流不息，还是比较热闹的，尤其是今年英豪的windows系统，除了常规的升级之外，还推出了法语、德语、西班牙语、葡萄牙语、甚至阿拉伯语的版本，很是吸引了许多的国际观展人。 现在286计算机经过一年多的时间，已经成为了最新的主流计算机，许多厂商也都跟随推出了286计算机，而windows系统，也开始搭配在286上走红起来。 英豪之前只有中文和英文版本，这次推出了多语言的版本，自然是极受欢迎的。 只不过，这种热烈欢迎的同时，也有一丝不和谐的声音，不少霓虹的厂商，发现windows的语言版本，几乎包括了全球的主要常用语言，但却忽略了霓虹语。 不少霓虹的观展者，对此表示出了强烈的不满，甚至有不少霓虹的媒体，专门来进行采访，大有气势汹汹，兴师问罪的架势。 然而英豪对这些霓虹媒体的提问，给出的回答却显得轻飘的：“英豪在研发多语言版本的windows之时，确实有同时研发霓虹版本。 但是，这个研发过程中，遇到了一些技术性的问题，因此不得不将霓虹语言的版本，推迟发布。” 感谢书友流星雨a、天蓝-ce的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。 第一九八章 重生人士也会遇到催婚 “什么技术问题？”英豪发言人这种很官方、很敷衍的答案，自然没有办法让霓虹的媒体满意，继续不知道深浅的追问。 “什么技术问题？你懂代码吗？我告诉你是什么技术问题你听的懂吗？”发言人早就得了陈兵的吩咐，对霓虹的媒体记者是一点都不客气。 这个记者被怼的不知道该怎么继续问，旁边的记者却在继续： “为什么其他语言的版本都没有问题，甚至西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语版本都出来了，只有霓虹语言版本出了问题？” “西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语版本出来有什么问题吗？你是想说霓虹语言比阿拉伯语言更高贵吗？还请你注意言辞，不要在公众场合发表这种不适宜的论调。 我可以告诉你，就是因为你这样，没有长脑子的霓虹人太多，才会出技术问题。”发言人抓住对方语言的漏洞，直接就开始挖坑。 这次采访就在英豪的展会边上，旁边有很多看热闹的人，听到英豪发言人毫不留情的回怼，爆发出巨大的哄笑，口哨声此起彼伏。 灯塔媒体煽动民众的反霓虹情绪，已经有一段时间了。灯塔甚至出现了很多，霓虹产品被打砸焚烧的事件。 看到霓虹人，不仅没有得到霓虹语言版本的操作系统，还被英豪的发言人斥责，不少人都颇为畅快。 看热闹的人中，当然也缺乏灯塔的媒体记者，他们早就得了背后金主的命令，要恶意抹黑霓虹的形象。 现在英豪发言人抓到了霓虹记者的语言漏洞，这些灯塔媒体怎么会放过落井下石的机会，第二天霓虹记者的不当言论，就见诸了报端。 灯塔媒体报道的重点，就是霓虹人的傲慢，特意添油加醋，大肆批评霓虹看不起西班牙语、葡萄牙语、和阿拉伯语，是对他国的不尊重。 别看说这三个语种的地区，没有特别强大的国家，但使用这三种语言的国家数量可不少。 在灯塔媒体的有意引导下，霓虹记者的言语不检点，很是引起了一番风波，最后是这家霓虹媒体出面道歉，并辞退了这名倒霉的记者，才算平息了风波。 霓虹媒体，对于英豪没有发布霓虹语言版，还只是在感情上，觉得受到了区别对待，而有所不满。 但在专业人士的眼中，却知道缺少了这个版本，对霓虹的影响会非常的深远。 就如历史上，内地引进计算机技术的，第一波浪潮就是汉化一样，语言其实是计算机应用的一个很重要的门槛。 在这个问题上，灯塔、腐国凭借综合的实力，是占据极大优势的。 内地人用英文版的操作系统，会增加多少困难，会把多少不懂英文的人，挡在计算机使用门槛之外，是有很惨痛的教训的。 别的不说，所有的计算机语言代码都是英文的，没有英文基础的人，根本就没有办法做码农。 真以为内地中学就要开始外语教育不花钱吗？实在是在很多领域，英文早就成为了最基础的工具，作为后来者，需要进行追赶的人，不得不屈从于这个现实。 内地会遇到的问题，霓虹也同样会遇到。霓虹人的英语多稀烂，也不用在这里多说。没有霓虹语言版的操作系统，绝对会让霓虹的计算机应用缓慢一大截。 而且windows与之前的dos版操作系统可是大不相同。 dos本身比较简单，而且版本的修改权限，也是比较宽松的，内地能dos进行汉化，霓虹也同样搞出了类似的操作系统. 但windows的复杂程度，就不是dos可以比拟的，没有英豪公司的授权，霓虹如果敢自己搞什么霓虹语言版，马上就会很严重的侵权。 真要出了这种情况，都不用陈兵出手，灯塔就能主动跳出来，帮英豪把霓虹告破产。 操作系统的语言版本，是大杀器，内地历史上，曾经出现了能够对抗微软office软件的wps，依靠的就是在处理中文上的便利。 但当微软推出了windows中文版之后，凭借windows的垄断地位，其实就已经让office中文版胜出了。 至于wps与office的兼容，被不少人评价为战略性的失误，未免就有些本末倒置了。兼容其实只是主动加速了，wps的市场份额滑落罢了。 霓虹的通产省，对这个问题的严重性，是有很清楚的认识的，马上就召开了内部的紧急会议，要求停止一切的可能引起英豪不满的行动。 上次井上去了香江，被陈兵豪不客气的撵了回来，可是有不少人叫嚣着，要给英豪一点教训的，而通产省虽然没有积极去推动，但也是在冷眼旁观的。 但这次他们是真的有些被打痛了，也被打的有些怕了，马上就要求叫停这种行为。 霓虹的业界，也很明显的出现了态度的分化。 当初东芝和nec跳出来，想要打压英豪的时候，大部分是霓虹厂商，其实是在旁边吃瓜看戏的。 但英豪扣下了霓虹版本不肯推出，对于许多霓虹厂商，就造成了很直接的压力，尤其是霓虹的计算机厂商、软件厂商。 霓虹对计算机产业觊觎的厂商很多，东芝、索尼、nec、夏普，很多厂商都在推出自己的计算机产品。 没有霓虹语言的操作系统，会直接使他们的目标客户群大大缩小，这可就是肉眼可见的损失了。 没赚到就是亏，这是资本信奉的逻辑。 以前windows在国际上只有英文版，大家还没有什么感觉，但现在其他地区都有了自己的语言版，唯独缺少了霓虹版，这个差异马上就显性化了。 本来笑呵呵吃瓜的人，突然发现自己的利益受损了，自然就没法继续吃瓜看戏了。 对于东芝、nec主动挑起了争端，伤及了无辜，许多其他厂商自然非常的不满。对于通产省要求停止小动作的要求，自然是十分支持的。 霓虹通产省的反应很快，在停止了内部的敌意行动之后，马上与英豪集团取得了正式的联系，询问霓虹语言版本何时能够推出的问题。 英豪一口咬定就是遇上了技术问题，正在积极的进行处理，但是霓虹版本的发布进度，无法给出确定的时间表，英豪会争取在一年之内，修复好这些技术问题。 所有人都知道，哪里有什么技术问题？根本就是一个子虚乌有的借口。 实际情况就是，英豪有意压下了霓虹的语言版本，不做发布。 这就是陈兵在对霓虹展开赤裸裸的报复，也是在向霓虹展示肌肉。 关键是，陈兵的这一拳，从一个很刁钻的角度，恨恨的打在了霓虹的软肋之上，霓虹除了咬紧牙关硬捱之外，并没有什么有效的应对办法。 如果说，英豪是将操作系统产品，对霓虹市场采用特殊的区别销售政策的话，霓虹还能去世贸组织那里，控告英豪搞垄断或歧视。 但英豪不推出针对霓虹优化的产品，而且找了一个技术问题做表面借口，霓虹想告都找不到任何的理由和证据。 英豪说争取一年之内修复好技术问题，就是在说出这次惩罚告诫的期限，只要霓虹认了怂，明年英豪就会推出windows的霓虹语版。 陈兵很清楚，这次出手虽然不轻，但造成的损失，是由诸多厂商共同分担的，对于东芝和nec来说，算不上直接。 陈兵真正要震慑的目标，其实就是通产省，前一次夏普停止与英豪的合作谈判，直接的挑衅者虽然是东芝和nec，但其实通产省在这当中，也是起了不小的作用的。 通产省可不是厂商企业，而是具有极大权力的霓虹机构，一般的商业动作，是无法对通产省产生直接影响的，陈兵也只能动用操作系统这种大杀器。 大杀器是不能随便用的，英豪前几年一直在尽量的低调，就是不想显露出太强悍的力量，以免引起灯塔的关注，但面对通产省这种不对称的对手，不动用大杀器是不行的。 即使暴露出一部分的实力，这次英豪也要把霓虹的通产省震慑住，才能把与东芝和nec的冲突，拉回到商业的层面。 对于商业层面的竞争，陈兵是毫无畏惧的。80年代的国际竞争，与几十年后的国际竞争是完全不同的。 80年代，其实全球的各个地区，还都是分隔比较明显的市场，并没有融合的那么紧密。 由于交通、通讯、传媒等基础能力的不足，其实很多的时候，所谓的国际竞争，还都是在隔空交手，很少有贴身肉搏，血腥撕咬的机会。 大部分的国际厂商，一般都是以某一个地区为生存的根基，然后把手尽量伸出去，抢夺一点别人的利益，想到别人的根据地，把别人直接弄死弄残，在80年代还很难做的到。 按理说，通产省这种机构，与英豪应该是在不同的层面的，应该由同样层面的机构，来帮助英豪这样的厂商，与通产省来过招。 但英豪的情况特殊，背后暂时没有这种层面的力量来羽翼保护，也就只能自己亲自上阵了。 好在，霓虹的通产省，马上就要面对强大对手的打压了，只要安稳度过这一年，通产省要应付的麻烦就会越来越多，而英豪能够得到支持，也能够上升到另一个级别。 英豪这一次参加电子展会，推出的新品不算多，但有一个变化，却非常的明显，就是英豪的计算机部件，开始了分拆运营。 从81年pc架构出现，ibm定立了pc的各种接口和标准框架之后，pc的各个部件的独立性就日渐增强。 而随着pc应用的日益广泛，其实客户的需求也在开始逐渐的分化。 品牌计算机提供的是一个完整的计算机系统，好处是系统内部的部件经过细致的调教，具有比较好的相互适配性，但这种品牌机一般性能都会追求性能的平衡。 对于普通用户，这种平衡是很好的性能状态。但在许多特殊应用的场合，需要强调某一方面的突出性能时，往往品牌机就不能满足这些特殊需要的了。 对于许多有特殊需求的场景，往往就需要用户购买各种零部件，来自己组装成一个系统。 至于攒计算机会比品牌机更加便宜，那事实是各个部件的产业链分工完整之后的事情了。 到了1984年，其实这种自组系统的需求已经非常的强劲了，已经足以支撑计算机的部件，分化为标准产品，进行市场运作。 英豪原本的计算机研发体系，是融合在一起的大型团队，只是按照负责部件领域，被分成了多个研发的部门或小组。 陈兵这一次拆分计算机部件出去，按照部件不同的特性，采用了不同的拆分策略。 键盘、鼠标、机箱、电源，都是功能比较独立的外围配件，技术含量也比较低，采用了最简单拆分的方式。 陈兵直接把整个部门划分出去，形成了一个独立运作的计算机配件公司。 内存的独立性也很强，但内存条实际上高度依赖于dram供应，陈兵干脆把内存条的研发部门，也整个拆了出来，放到了dram业务的下面，创立了单独的英豪内存公司。 这两个公司将继续作为，英豪的完全控股子公司，仍然沿用了英豪的品牌，但开始单独进入市场进行销售。 主板技术，其实才是计算机系统公司核心的技术，这个如果也全部拆出去，那计算机系统公司就真变成组装工厂了。 陈兵干脆将主板的研发人员一份为二，一部分研发人员继续留在整机系统公司之内，保留研发能力，另一部分研发人员独立出去，创造新的品牌。 这个品牌就与英豪彻底区隔开来了，重新取了个品牌的名字，叫精锐主板。 对于精锐主板公司，陈兵就不再坚持由英豪进行控股，而是自己个人出资了200万美元，拿了40%的股份，由技术人员分配了40%的股份，保留20%的股份则作为将来的股权激励池。 这其实已经是新创业公司的风投模式了，相当于这些技术人员独立出来创业，陈兵个人做了天使投资人。 精锐公司，其实与英豪已经没有直接关系了，只是与英豪有共同的大股东，算是关联企业。 在技术研发方面，精锐会和英豪进行比较深入的合作，甚至精锐的产品方案够好的话，英豪会采购精锐的设计方案或产品。 至于硬盘，一直以来，英豪的硬盘，主要由与迈拓的合资工厂在生产，迈拓对核心技术防范很严，英豪并未能真正掌握的核心技术。 陈兵也干脆仿造精锐主板的模式，让英豪麾下的硬盘研究团队独立创业，股权模式与精锐类似。 这家名为启明星的新硬盘公司，技术底蕴就差了不少，只能是买了一些基础的专利，从低端的硬盘重新做起。短期内，连进入英豪供应商序列的资格都没有。 精锐主板和启明星硬盘两家公司，是陈兵孵化创业公司的第一次尝试，也是陈兵在观察和学习经验的重要样本。 未来陈兵肯定还要孵化更多的创业公司出来。 电子产业的技术会越来越庞杂，分工也会越来越细。如果全部放在英豪的体系之内，会使得英豪的机构日益臃肿，就不可避免的染上那种僵化的大公司病。 与其要将所有的技术都握在自己手里，反而不如将其中比较独立的技术部分放出去，孵化成新的创业公司。 这些公司虽然不再是由陈兵完全掌控，却会受到陈兵的很大影响，成为陈兵的卫星公司，去帮助陈兵拓展技术和业务的边界。 而且，任何公司都不可能一直保持高速的增长，一旦公司增速降低，其实员工的内部晋升空间就会狭窄起来，创业孵化其实也是，很有利于公司新旧血液循环的一种方式。 如此拆分之后，英豪计算机系统公司的研发团队，就被大幅度缩减了，除了保留了独立的主板研发能力之外，更多的是保留技术整合能力。 至于显卡、声卡这几个部件，暂时市场的分化还不够成熟，陈兵把他们保留在了计算机系统公司之内，等过几年市场需求成熟了，再继续拆分。 这次展会，英豪拆分出来的几个公司，都申请了独立的展台，陈兵也一直在关注，潜在客户对这些拆分出来的公司是什么态度。 拆分出的计算机配件公司，是最容易让客户接受的，这些配件，都是周边配件，不涉及核心技术，是否直接隶属于英豪集团麾下，其实那些客户并不很在意。 这种周边配件，最重要的其实就是价格，只要价格够有竞争力，就会受到客户的欢迎。 甚至不少灯塔的计算机厂商，直接与配件公司讨论起了代工的可能。 英豪分拆出的这些公司，都是以设计和营销运营为主，自己并不会设立工厂，所有的生产功能都会放在英奇电子。 对此，那些潜在客户同样不会有任何的意见，他们不关心实际的生产地和生产者，更关心的是供货成本和质量。 内存条其实也与那些外围部件差不多，这个部件本身也是高度独立和标准化，即使ibm购买使用英豪的内存条，也不会造成什么技术方面的利益冲突，最多是被英豪赚到点钱。 这个时代，独立的内存公司还比较少，大部分的内存条，还是由计算机厂商购买dram芯片自己组装。 但内存条独立出来的趋势已经很明显，不少厂商对于英豪这个，被划分到dram事业部下面的内存厂，很感兴趣，也表达了后续深入交流的意愿。 至于精锐主板和启明星硬盘，并没有特意去宣传股东背景，还只是刚刚成立的那种创业公司，后续的发展还无法通过这个展会来判断。 但整体来看，英豪这次拆分出去的各个部件公司，并没有因为英豪的背景受到什么抵制，这才是陈兵原本比较担心的事情。 正是基于这种担心，陈兵在拆分这些部件出去时，才采用了针对性的方式。现在通过展会上客户的态度来看，这种针对性拆分，效果还是比较理想的。 展会的时间只有三天，陈兵其实是临时中断了渡假，来观察这个展会的。 这三天，陈兵的家人也来瞧了一次热闹，但陈家的人对于电子根本不怎么懂，瞧了一次热闹，就自己去玩了。 等到展会结束，陈兵就继续陪着家人渡起假来。 展会结束之后，张涛就去英豪的灯塔公司实现了，李浩和秦珊珊则被陈兵拉入了继续旅游渡假的行程。 两人的融入到也并不生硬，一伙人旅行时，很容易就分成了四个小团体。 陈父陈母自然是走在一起，姐姐一家也不会分开。 小妹陈小玲原本是比较容易落单的，现在正好和秦珊珊组成了一个小团体，经常形影不离。 而陈兵、李浩和弟弟陈勇，三个人则凑成了另外的一小团。一路玩下来，还是比较和谐和其乐融融的。 在灯塔旅游，陈兵就不会象在香江时一样，带着家人去看什么真实的社会情况了。 安全是陈兵放在第一位的要素，陈兵不仅雇佣了专门的安保团队随身保护，也只去那些环境比较安全的成熟旅游景点，稍有风险的地方是绝对不去的。 芝加哥是在灯塔的内陆，离开芝加哥之后，陈兵先是带着一行去游玩了灯塔的西海岸，尤其是纽约停留的时间比较久，临近了八月底，才返回了灯塔的东海岸。 又玩了几天之后，陈兵就将李浩和秦珊珊送到了胡正明那里，胡正明很客气，还专门抽了一天时间，陪着陈兵一家参观了一下伯克利。 告别了胡正明，其实这次旅游的行程也就接近了尾声，不过陈兵在灯塔还有一些后续的事情要处理，与家人也只能在灯塔分别。 回程的时候，会有专人负责把家人送回家，陈兵也不用多担心。 陈家这次出来，算是真正的开了眼界，对于陈兵的真实生活状态，也有了一些理解。陈兵不跟他们一起回去，他们也没什么反对意见。 只不过临到分别的时候，陈母却提到了一个严肃而现实的问题，“大兵，你现在已经彻底长大了，你工作上的事我们也不懂，也轮不到我们操心。 不过，你今年也不小了，都二十四了，是不是也该赶快找个对象了？” 陈母突然提到这个问题，让陈兵懵逼了半天，这是传说中的催婚啊。 没想到自己重生一世，还碰到了这种问题，也是够失败的。 第一九九章 赛思灵要改姓陈了 陈兵前世离婚之后，就没有再婚，多年早就已经习惯了一个人，虽然莫名转世重生了，但很多习惯其实仍然在延续重生之前。 这也是陈兵工作之外，生活比较枯燥的原因，一个年轻的身体里，其实住扎的是一个老人的灵魂。 这一世，对于重新结婚的事情，陈兵之前根本没有想过，不过他也明白，毕竟重生了，该经历的总归还需要经历一次。 如果他一直不再结婚，恐怕自己的老爹老妈得发愁死，这可是80年代，社会风气还非常的传统，不婚主义，只会被视为异端。 至于前世那个前妻，陈兵从来没有想过要再回去找一下。虽然两个人算是和平分手，只是思想上的差距，造成两人的渐行渐远。 但分了就是分了，最多碰到了做个朋友，想再产生什么男女之情，那就根本不可能了。 “妈，这事你不用操心，前几年我是边工作边读书，就没顾上找女朋友。 今年我就研究生毕业了，会上心这个事情的，就这两年吧，保证给你找个漂亮的儿媳妇回来。” “大兵，你现在在南方工作，我们在东北，你的事，我们也就能说两句，想管也管不到了。 你现在条件这么好，找媳妇到肯定不难，不过你可别只顾漂亮，得找个人好，会过日子，会照顾人的。” 这到与陈兵自己的想法差不多，以他现在的地位条件，要找漂亮的，不说女明星会排着队等着挑，也差不了太多。 不过，他对这些漂亮的女明星真的没什么兴趣，更想找一个生活伴侣。 有了前世的记忆在身，让他再象真正年轻人一样，去谈情说爱已经很难了。 送走了家人，陈兵就把找媳妇的事情，又抛在了一边，他之所以留在灯塔，没有陪着家人一起回国，自然是因为在灯塔有重要的事情要做。 从很大意义上，陈兵接下来要做的事情，会成为他在半导体产业布局上的基础。 能够让陈兵如此重视的，自然是半导体领域重要的创新产品，那就是fpga。 经过一年多的准备，英豪的fpga产品，马上就要生产第一批成品了。 fpga（field programmable gate array），中文翻译成 现场可编程逻辑门阵列。 对于很多不搞电子的人来说，这可能是一个非常陌生的名词。但对于搞半导体芯片的人来说，这是一个绝对绕不开的名词。 fpga是一个十分特殊的芯片，有万能芯片之称。如果不考虑成本和效率的话，fpga几乎可以替代所有的cpu、gpu、npu的电路功能。 然而，直到陈兵重生之前，fpga的市场规模其实并没有特别大，还没有达到100亿美金的市场规模。而同期全球的处理器市场规模已经突破了1500亿美金。 如果只从销售金额上看，fpga其实只是处理器市场的一个很小的分支，但如果从对半导体产业的发展贡献来说，fpga的价值却是无法取代的。 芯片就是大量基本单元被集成起来的组成的大规模电路，cpu或者gpu等大芯片，有几千万门甚至上亿门的电路。 但是如果深入到大芯片的底层，就会发现这些大芯片也是一个与非门，或非门，等逻辑门组成的。 简单粗暴的理解，所谓的ic设计制造，就是把这些基本的单元，聚集起来，搭建成复杂的电路，以满足各种的功能需要。 市面上绝大多数的集成电路，在出厂的时候，它的内部电路都已经是做好的固定电路，而应用者则基于这些已经被固定的电路，进行各种应用开发。 这种固定的电路，使得大部分的ic，都是针对特定功能进行设计的，大部分都是属于专用的芯片，而随着电子产业的发展，各种功能需求非常的广泛，也造成了各种专用ic的种类越来越多。 但fpga的设计思路，与这些专用芯片，恰好相反。一个新出厂的fpga里面，是没有任何固定电路的。 可以简单粗暴的理解，一个新出厂的fpga里面，只是按照一定的规则，提前预装了大量的电路基础原件。 使用者在拿到fpga之后，可以安装自己的需求，将这些预装好的原件，进行连接，很快的搭建自己所需要的电路。 专用ic是用来解决功能需求的，使用者按照自己的功能需求，来选择这些ic，再制造成产品。 fpga本身没有成型的电路，却是用来设计电路的，当使用者无法用现有的专用ic来解决问题的时候，就可以选择fpga搭建自己的电路，将fpga变成一个新的ic，再制造成产品。 这样的设计理念，使得fpga的优势与劣势都同样的突出。 优势上，fpga可以让使用者，快速的搭建起自己所需要的各种电路，因此在应用领域上，几乎可以没有任何的限制，可以被广泛的应用到通讯、网络等各个领域。 尤其是各种前沿的领域，专用ic的研发速度跟不上的时候，采用fpga就可以极大的提升，研发效率。 但fpga的缺点也非常的明显，就是成本高，资源浪费严重。 fpga中预装了大量的基础单元，但实际使用中，只有那些被用来搭建新电路的单元是真正有用的，而那些没有用到的单元，其实就是浪费了。 而为了预装这些大量会被浪费的单元，就造成fpga体积大，功耗高，价格昂贵等劣势。 最为重要的是，一旦基于fpga开发出的新产品，达到一定的使用量之后。 用户为了降低成本，就会按照这个fpga确定的电路，去重新研发生产专用的ic，从而替代掉对fpga的大量使用。 这就使得fpga的应用，其实一直是在小批量的采购范围内，一旦上了批量，就会被专用ic替代。 fpga的使用领域很广，但其实大部分的场景，被限制在了小规模，客制化的应用领域，这也是fpga的市场规模无法做到很大的原因。 用大家比较熟悉的乐高积木做个比喻。假设你想要一个乐高积木组成的车队，例如十辆积木车。 你可以选择市面上已经搭建好的积木车成品，来直接组建这个车队，这种选择就类似于使用专用的ic。 你也可以选择一盒盒的乐高积木零件，按照自己的喜好，自己拼出十两积木车，这就类似于使用fpga。 使用别人已经提前搭好的积木车模型，拼凑车队更快，更便宜，但车队的样子肯定会受到限制。 而用这些基本的积木自己来搭建模型，造出的车队可以随心所欲。 但同时会有大量的积木被剩了下来，造成极大浪费。这样的成本远比直接购买积木车要高很多。 如果是从资本赚钱的角度，投资fpga说不上是特别好的选择，他的市场规模被技术特性严重的限制了，还同样需要不断的进行各种研发投入。 历史上，很多半导体厂商，曾进入过这个领域，但最后大部分都退出了，就是因为这个领域的投资回报不足，无法容纳太多的厂商。 fpga的商业价值说不上吸引人，但fpga的技术价值却是极高，而且英豪未来大量的产品，会使用到fpga。 专用芯片设计周期长，前期投入大，必须要有大量的持续性需求，才能支持芯片的专用化。 但其实很多的应用场合非常的重要，但需求的数量却并算多，例如通讯设备、工业设备等。 很多大型的设备，每年的出货量，只在几千台左右的规模，有些甚至是每年只生产几台。 这样的需求就非常的适合使用fpga，英豪目前的市场还没有涉及到工业领域，但已经将通讯作为了重要的核心产业，未来对于fpga的需求本身就是极为刚性的。 甚至可以说，陈兵重生时，fpga已经成为高端通讯领域不可缺少的基础部件了，仅从这个角度，英豪就不可退缩的进入到fpga的领域。 而且，fpga的价值，远不止此。 fpga号称万能芯片，应用领域遍布所有的前沿技术方向，越是前沿的领域，对fpga的需求越刚性。 在陈兵重生之时，几乎所有的高端领域，都已经离不开fpga了。尤其是那种不需要太计较成本的领域，使用fpga的效果更加的突出。 当然，fpga的重要性真正凸显，要等到新世纪，fpga的性能越来越强，可搭建的电路越来越复杂之后。 但其实，fpga的重要性，在90年代就已经开始逐步的凸显了，尤其是fpga有一个极特殊的应用领域，就是ic设计。 ic设计，主要是针对专用ic来说的，fpga本身不属于专用的ic，但却被大量的应用于ic设计的过程之中。 前文已经提到，fpga开发出的产品，一旦被大规模应用，就会转化为专用ic，以降低成本。 从这个角度来讲，许多专用ic芯片的出现，本身就是以fpga为先导的。 而且，在ic设计的过程中，也会大量的使用fpga作为工具。 ic设计，如果去掉那些复杂的过程，可以简单的理解为画图纸。 但这个图纸画出来后，是否完整？用这个图纸造出来的芯片是否存在缺陷，都需要进行验证。 这种验证，如果都采用实物流片的方式，造出一批芯片实物，再进行测试验证的话，需要的成本是非常高昂的。 而采用fpga的话，却可以将ic设计的电路，在fpga里面比较轻松的实现出来，这就使得ic验证的成本能够得到非常好的控制。 陈兵一直在投资芯片领域，而芯片领域其实是两个大方向，一个是ic设计，另一个就是ic生产制造。 英豪一直在不停的建芯片厂，从intel手里购买了dram业务，甚至大规模的投资半导体设备，其实都是在提高ic生产制造方面的实力。 而ic设计，同样是陈兵不会忽视，重点要发展领域。因此，陈兵在开始进入半导体领域的时候，就已经盯上了fpga这个重要的方向。 历史上，第一款商业fpga真正被发明出来的时间，是1985年。 而推出这个重要产品的公司，名叫赛思灵，是1984年才创建的新创业公司。 陈兵既然盯上了fpga，自然是把主意打在了这家创新公司的头上。 这是陈兵已经用惯的手段了，趁着这些新领域刚刚出现，就提前占据制高点和基础专利。 赛思灵的历史，陈兵前世很了解，这家公司的两个核心创始人，罗斯弗里曼和冯德施密特都是出身于zilog公司。 罗斯弗里曼是fpga的主要技术发明人，冯德施密特原本坐在zilog公司则是副总裁兼微处理器部总经理。 英豪之前就购买了，zilog公司的z80芯片生产授权和专利使用权，早在去年，英豪的z80芯片就已经实现了量产。 而在与zilog公司谈判购买z80技术的同时，陈兵也将罗斯弗里曼和冯德施密特两个人，挖角了过来。 罗斯弗里曼关于fpga的设计思路，在80年代，其实是不符合主流思想，有些离经叛道的。 这个时代，芯片的成本还很贵，而fpga的设计思路中，会浪费掉大量的半导体单元，因此他虽然很早就有了灵感，但一直没有付诸实践的机会。 历史上，是到了1984年，罗斯弗里曼才说动了冯德施密特，并共同找来了资本支持，才设立了赛思灵公司。 陈兵可是有着重生者的信息优势的，陈兵去挖角罗斯弗里曼的时候，非常的顺利。 他只是按照前世的记忆，描述了一下fpga可能的应用场景和价值，并表达了对这个设计思路的看好，就直接让罗斯弗里曼引为了知己。 在陈兵承诺在fpga这个方向，会投入足够的资本来支持他的设想之后，罗斯弗里曼几乎再没有任何的犹豫，就跳槽到了陈兵这里。 至于冯德施密特，陈兵自然也不会放过，不仅给出了高薪待遇，也承诺未来会许以重任。 zilog公司在8位机时代，曾经风光过一时，但当intel推出了更复杂的16芯片之后，zilog公司其实就已经跟不上技术进步的步伐了。 zilog公司一直在吃8位机时代的老本，这让冯德施密特早就心生不满。 而英豪虽然是一家东方人设立的公司，却是发展迅速，不仅成为了仅次于ibm的第二大计算机生产商，而且在大规模的向半导体领域进行投资。 英豪对rca半导体部门能的收购动作，成为了打动冯德施密特的重要砝码。 有了rca半导体的技术基础，加上陈兵大力投资半导体的资金实力，使得冯德施密特彻底的心动了起来。 而且，陈兵对于半导体产业发展的宏观认知，也很让冯德施密特赞赏。 历史上，晶圆代工的概念就是由这个冯德施密特率先提出来的，而台积电其实只是这个理念的践行者。 英豪将半导体领域的布局分为pbh和英豪两个体系，一个偏向设计，一个偏向制造，这也让冯德施密特深感赞同。 这两个人就是，历史上创立赛思灵公司，主要的班底，两个人都被挖角到了英豪来之后，也就迅速把历史上的赛思灵技术团队，重新搭建了起来。 这个团队，之前一直是先挂在英豪名下的，在英豪的硅谷研发中心，闷头进行技术研发。 不过陈兵却承诺，这个团队只要出成果，就会成立一个单独的公司，用来经营fpga这个全新的产品。 现在经过一年多的潜心研发，几个fpga的基础核心专利，已经被英豪拿下了。 而第一批商业化的成品，就是在英豪的特区工厂生产的，这批产品现在正在灯塔进行最后的测试，只要没有问题，接下来，就会对外正式进行产品发布。 英豪进入半导体产业的时间，其实已经有两年了，但这两年来，英豪一直是以一个新进入者的身份，在半导体领域出现的。 英豪虽然先后收购了rca的半导体业务和intel的dram业务，但其实一直生产的都是已经在市场上出现过的成熟产品。 而这次，fpga将成为，英豪第一次独立推出的新产品，也会象征着英豪的半导体业务，进入了新的阶段。 前文讲过，fpga在技术上，地位和价值非常重要，但从商业的角度来讲，却并非是特别好的产品。 历史上，fpga的早期发展，几乎都是由创新性的小公司在推动的，至于那些大公司，几乎在这个领域一直没有什么真正的建树。 对于各种创新型的小公司来说，蚊子再小也是肉。 在艰难寻找潜力市场的时候，fpga的技术重要性，就掩盖了商业投资上的弱点，使得fpga一直是在被这种小公司，进行技术推动。 而对于那些大公司而言，早期的fpga实在是一个很鸡肋的产品，无法产生他们期望的巨额回报，自然就没有意愿，在这个领域里进行大规模的研发投资。 这是陈兵非常乐于见到的情况，那些大公司不肯投资，英豪在早期fpga领域，就是实力最为雄厚的一家，可以比较悠然自得的积累起足够的技术优势和壁垒。 早期的fpga在性能上还不够突出，使得他的应用推广，其实还是有些困难的。 要直到90年代之后，fpga越来越成熟，才会真正被业界认可和重视起来。 这对于陈兵来说，也是非常难得的机会。 他与罗斯弗里曼和冯德施密特几人都已经说好了，这家专门经营fpga的公司，会直接注册在香江。 名字就叫赛思灵，直接借用历史上的名字。而最核心的研发团队，则会在灯塔和香江两地同时设置。 这种设置的理由也非常的强大，英豪的通讯实验室，将是fpga推出后，的第一家应用客户。 芯片从推出，到被用户真正接受，进行大规模应用，是需要一个很长的周期的。 这个过程中，客户需要投入大量的精力，围绕芯片的应用进行大量的开发工作。 而且，一个全新的芯片设计理念，在刚刚推出的时候，第一代产品，往往都是不成熟，不完整的。 必须经过在应用环境的实际使用后，再根据反馈，进行针对性的完善和迭代，往往要到第二代、第三代才能被用户真正接受。 对于大公司来说，这个过程不过是一个简单的研发周期，和必要的过程。 但对于初创型的小公司，这个过程极有可能，就是生死存亡的分界线。 历史上，不知道有多少小型的ic设计公司，没有活到产品真正成熟起来，就早早的耗光了资金，宣告了失败。 这也是为什么，很少有创业ic设计公司，敢于开发全新产品的原因，实在是风险太高了，很有可能在黎明的前一刻就倒下。 他们往往更愿意去仿造市场上已经有的成熟产品，然后用更低的价格去抢占市场。 罗斯弗里曼和冯德施密特原本所在的zilog公司，走的就是这种仿制替代的路子，当初他们就是靠着仿制intel的8位芯片起家的。 英豪的通讯实验室，作为即将成立的赛思灵公司的第一个客户，也将是赛思灵公司的基石客户。 赛思灵公司不仅需要英豪的通讯实验室提供订单，以支持他们的运营收入，也需要英豪的通讯实验室，提供各种的应用反馈，支持fpga产品的后续研发。 因此，虽然罗斯弗里曼和冯德施密特，认为灯塔的半导体市场更大，但也很赞同将赛思灵注册在香江，并在香江设立研发中心的。 这两人的想法，还单纯的是为了赛思灵公司的生存和发展，但陈兵想的就长远的多了。 等到fpga技术真正成熟起来之后，技术地位就会不断的被抬升，而这么重要的产品，灯塔肯定要纳入技术管制的范围。 现在趁着这个产品刚刚出现，价值和重要性还没被发现的时候，直接放在香江，就可以省去未来的很多麻烦。 为此，之前fpga团队的几个专利，陈兵都没有让他们直接在灯塔进行注册，而是把这些专利，先在香江注册成国际专利，再引入到灯塔使用。 甚至连fpga的代工生产，陈兵都直接放在了特区的工厂，就是为了将这个关键技术，尽可能的扣在手中。 如果不是这个团队的中成员，大部分都是灯塔的成熟工程师，陈兵甚至在灯塔都不想设立研发部门。 全部一锅端到香江去，才是陈兵想要的。 历史上，赛思灵在陈兵重生之前，已经成长为fpga领域的两大巨头之一，成为了市值数百亿美元的上市公司。 但这一世，赛思灵已经改姓陈了，陈兵是不会让赛思灵再独立上市了。 赛思灵只会作为英豪集团下属的一家私有独立公司，去作为陈兵半导体领域布局的基石。 第二零零章 eda不是研发出来的，而是融合出来的 fpga产品的测试很顺利，这批产品都是团队精心设计打磨的，并没有出现什么意外的情况。 随后，英豪就正式对外发布了fpga产品，这次产品发布会，陈兵自然要亲自出席，不是为了给产品造势，而是给团队打气，表示对团队的积极支持。 英豪此时也不是那种已经名声在外的大公司，还没有自带客户流量。这种发布的全新产品，客户要熟悉了解都需要一段时间。 研发团队对于产品被客户接受需要周期，都是有准备的，因此这个发布会更多是走一个流程，而等到发布会结束，陈兵专门替研发团队开了一个庆功party，才是真正的高潮。 fpga之所以能够成为万能芯片，就是因为fpga本身出厂时，虽然没有固定的电路设计，但却可以高效灵活的变化为各种电路。 这个变化过程，也就是对fpga的开发，本身就是一个技术含量极高的过程。而要对fpga进行开发，就需要配套的fpga开发工具。 fpga本身只是一个硬件的基础平台，使用者必须利用fpga开发软件，对fpga的内部电路进行设计，来实现各种功能目标。 因此，fpga是需要软硬件结合共同发展的，几乎所有的fpga厂商，都需要对客户提供用于功能开发的软件工具。 这种软件工具，其实就已经属于了广义eda的范畴。从很大意义上，fpga硬件和eda是相辅相成的一对兄弟。 eda的全拼是electronic design automation，翻译过来的意思是电子设计自动化。 如果只从这个字面来看，“电子设计自动化”是一个非常宽泛的概念， eda是从cad（计算机辅助设计）概念中慢慢独立分化出来的。 由于芯片的集成度越来越高，一个小小的芯片内部需要集成的基本单元，从几万个已经上升到上亿、十亿、百亿、千亿、万亿的数量级，这已经不是靠人工能够进行排列组合的数量级了。 因此，集成电路的设计，就成了对eda需求最为刚性的领域，而eda这个名词，也就慢慢的专属于了集成电路的相关领域。 陈兵前世重生之时，eda也是让内地半导体产业很伤痛之处。这一世，陈兵既然致力于改变内地电子产业，自然不会忽略eda，需要尽早进行布局。 后世，关心集成电路产业的人，肯定都听说过eda这个名词，也知道这是一个瓶颈所在。 但其实很多人，还只是将eda当成ic设计的工具软件，这种想法其实就是对eda的理解，还只是停留在表面的层次，没有真正了解，eda在集成电路产业中的核心地位。 eda的核心地位，是随着半导体的产业分工演化，慢慢形成的。 早期的集成电路，内部电路设计图，还是由电子工程师手工来画的。 而晶体管集成度不断提升的需求，就使得eda成为了ic设计必不可少的工具。 早期的ic集成度低，还没有特别复杂，此时的eda工具还被包含许多的cad工具包之内。 但到了80年代，集成电路的复杂度，使得eda逐渐从cad领域中独立了出来，成为了一个更加专门的技术。 eda技术真正的突破出现在1980年。 这一年，一篇具有划时代意义的论文，《超大规模集成电路系统导论》发表，成为eda发展的重要标志事件。 这篇论文提出了，通过编程语言来进行芯片设计的新思想，从而启发了vhdl和verilog等工具的诞生。 使用编程语言进行芯片设计，进一步降低了芯片设计师工作的复杂程度，也成为了eda商业化的重要推动力。 随后几年，大量的eda企业开始出现，并伴随ic产业的高速发展，不断壮大。 eda包含的内容，极为广泛，大量的eda初创企业，其实只是能够提供其中的某一部分技术，这就对eda行业提出了系统整合的需求。 90年代，三家公司最终从一众的eda公司中脱颖而出，成为eda领域的领军企业，也凭借对各种技术的不断整合，成为了eda行业的垄断性厂商。 这一三足鼎立的竞争格局，一直延续到陈兵重生之时，几乎瓜分eda大部分的市场，而其他的eda厂商，就只能在一些边角市场苟延残喘，很难再向这三家巨头发起挑战。 早期的eda，只是为了提高ic工程师工作效率，而演化出来的辅助工具。 但随着集成电路设计、制造工艺日趋复杂，eda的重要性也就日趋提升。 当eda完成各种分散的小技巧，小工具的整合工作之后，eda工具就成为了ic设计、ic制造不可缺少的工具。 90年代，是ic产业进行产业化分工的重要时期，ic设计、ic制造逐渐分化成了上下游的产业关系，而连接这种上下游的各种技术标准，就逐步被整合进入到了eda工具之内。 这种整合一旦完成，eda在ic产业中的地位，就再次得到了，巨大的提升和本质上的改变。 此时的eda已经不是简单的设计工具了，而是一系列技术、标准、规范的集合体。 而ic设计工程师，也已经不再是用eda作为工具，去设计ic产品了。而是需要按照eda的规范，去设计他们的产品。 此时的eda已经成为了标准的具体化，而eda的垄断厂商，其实已经成为了标准的实际制订者，其对技术的天然垄断性，就开始明显的显化。 内地的集成电路产业是在新世纪之后才开始起步的，此时全球集成电路产业的格局，已经演化完成了。 从eda到ic设计，从半导体设备厂商，到晶圆代工，其实都已经分化出了头部的技术垄断者。 80年代，是集成电路产业格局刚刚开始演化的时代，类似于历史上那些战乱时代刚刚开始，群雄并起，几乎所有的参与者，都拥有大量的崛起机会。 而到了90年代，其实已经进入了那种群雄相互兼并，巨头逐渐成型的阶段了。 到了新世纪之后，其实群雄逐鹿的阶段，就已经基本结束了，变成了少数的寡头，开始瓜分市场利益。 这种情况下，内地的集成电路企业想要崛起，想要实现赶超，就是在对这种已经形成的垄断利益格局，发起冲击。 这个过程肯定要造成，整个全球半导体产业格局的全面重塑，其中的难度之高，想想就能让人头皮发麻。 历史上，内地半导体产业，在80、90年代根本没有真正成型，也就错失了这种混乱阶段积累实力的机会，只能在寡头时代，去一步步重新挑战那些实力雄厚的寡头。 华为为何能够在灯塔的打压下，抗住巨大的压力？核心的原因，就在于华为对这种挑战的难度，有着深刻的认识，并一直在默默的做着准备。 2019年，华为的备胎计划才开始曝光出来，但其实早在2004年左右，华为就已经开始了对备胎计划的持续大规模投入。 在2019年之前，海思等华为下属的子公司，虽然也有所曝光，但几乎没有什么人能够理解，华为在下一盘大棋。 海思只是浮在海面上的冰山一角，而在海面之下，华为从操作系统到各种器件部件，都在做着全面国产化的技术准备。 真当那台mate 60能够实现全国产化，只是三年能够完成的吗？ 在这个备胎计划被迫启动之前，华为已经默默准备了15年。 这一世，陈兵自己重生了，有时候经常想起前世华为做的布局。他甚至有一种错觉，华为的任老板，莫非也是重生人士？ 这种默默经营15年，坚持不断大手笔投资，为潜在风险做准备，真不是正常的逻辑下，能够做出来的。 相比于任老板，在2004年才有了足够的资本，开始启动备胎计划。 陈兵重生之后，几年之间，就已经积累起了足够的资本，在天时之上，陈兵甚至比任老板的机会更好。 80年代，正是刚刚开始群雄并起的时代，也是陈兵布局整个半导体产业，的最佳时间点。 陈兵从1980年开始创业，利用游戏产业的暴利机会，迅速积累起了创业的资本，在1982年，就将触角深入到了半导体领域。 不过，前两年，英豪的资本还有所不足，在技术、人才等方面，都还是准备期，因此陈兵在半导体领域的布局，其实一直是在半导体制造产业链上延伸。 一般普遍的认知之中，半导体制造，是比半导体设计。需要资本更加雄厚的重资产运作。 但陈兵却在资本还没有那么充足的情况下，优先的进入了半导体制造，其实就是因为，这个时期半导体产业的格局，和后世产业成熟时，是完全不同的。 后世说起半导体的经营模式，普遍会分为三种： 专注于ic设计的fabless（无工厂芯片供应商）模式； 专注于ic制造的foundry（代工厂）模式； 集芯片设计、芯片制造、芯片封装和测试等多个产业链环节于一身的idm（integrated device manufacture）模式。 但在80年代初期，其实半导体产业的主流经营模式，还只有一种，就是综合的idm模式。大型的半导体公司，都是采用这种模式在运作。 大公司有足够的资本，能够支持生产线的投资。那些创新型的小公司，没有那么多资本，该怎么办哪？ 他们自然是走上了fabless（无工厂芯片供应商）模式的道路。 在80年年代初，fabless模式，早已经不算什么新鲜事了，很多小的半导体设计公司，都是把生产，委托给那些大厂帮忙生产。 甚至，许多灯塔的公司，为了降低生产的成本，把生产委托给了霓虹的半导体厂商。 只不过，这个时代，fabless模式，还只是资本不足情况下的无奈之举，一旦产品畅销，有了足够的资本，这些创业公司也还会去重新投资建厂，转向idm模式。 这个时代，fabless模式的创业者，因为需要依赖半导体大厂给代工，其实经常是附属或依赖于半导体大厂的，其运营的独立性并不完整。 这种情况，直到了90年代，foundry（代工厂）模式真正兴起，才有所转变。 foundry（代工厂）模式的出现，其实就是为了满足fabless模式的产能需求，才发展起来的。 也正是有了foundry（代工厂）模式的支撑，fabless模式才能够从一种边缘型的模式，变成主流的模式之一。 代工生产本身也不是什么新鲜事，早就存在了多年。foundry（代工厂）模式的核心不是代工，而是专业代工，除了代工之外，不干其他的。 陈兵一直在追求对产业的掌控能力，82年布局半导体产业时，fabless模式的独立性不足，英豪自然就要从制造端开始发展。 在80年代初，半导体制造端，已经开始了末尾淘汰，英豪作为一个新入局者，更加容易获得技术转移，更加容易融入到，此时的半导体产业链之中。 而且，半导体制造需要的技术积累周期，和人才培养周期，其实是最长的，早一年进入，就可以早一步获得优势。 现在英豪已经完成了对intel的dram业务的收购，也已经获得了不少工厂，和主流的1.5微米工艺，已经完成了制造技术的基本积累，自然就要向ic设计开始全面的布局了。 陈兵过去两年中，虽然大量的资金，投在了ic制造端，但对ic设计领域，也没有忽略，一直在为进入ic设计产业做准备。 这次英豪成立新的赛思灵公司，推出fpga产品，其实就是正式的进入了ic设计领域。 如果不考虑赛思灵是英豪的全资控股的子公司，只看赛思灵本身，他的生产是委托给英豪的芯片厂，赛思灵本身采用的就是真正的fabless模式。 要做ic设计，就离不开eda软件工具，陈兵在这个时点进入ic设计领域，自然是要发展自己的eda软件。 但如何布局eda领域，却远没有那么简单。 真正的产业布局，并不是象写爽文一样，知道一个领域有价值，有赚钱希望，砸钱进去，就能够很快实现对这个产业掌控的。 产业布局的时候，必须要考虑到这个产业的特性，按照产业的特性来发展，否则只是砸钱，是根本砸不出来的。 就象内地历史上，在不少产业上砸了大笔的钱，但效果却并不好，就是因为没有抓住产业的特性，例如燃油车、半导体等领域。 过去，陈兵投入的几个产业，基本都是走的那种类似爽文的路子，在游戏、pc、通讯等领域，提前砸钱推出领先技术，然后就获得了暴利回报，成为了行业的头部厂商。 但在eda上，这种模式，是走不通的，因为eda产业的发展，走的是完全不同的模式和轨迹。 从80年开始，随着前文那篇划时代论文的公布，eda产业就开始从cad产业中分化了出来，不少专业的eda创业厂商开始纷纷成立。 但其实，这个时候，发展eda的力量，并不仅仅是这些创业公司，还有那些半导体大厂。 半导体大厂一直走的是idm模式，ic设计是他们重要的业务基础，他们对eda的需求，自然与那些创业型的ic设计公司同样强劲。 创业型的ic设计公司，资本不足，不仅在生产上，需要依赖半导体大厂。 在ic设计的工具上，也没有太多的自主研发能力，只能对外购买各种eda工具，这是那些eda创业厂商产生的市场基础。 但半导体大厂不同，半导体大厂资金雄厚，在做ic设计的时候，也会成立专门的部门和团队，自己开发需要的eda工具。 这些大厂的eda研发团队，与那些创业型的eda公司之间，其实是有一定竞争关系的。 不过历史上，最终的竞争结果，是那些大厂的eda部门全部败给了专业的eda公司，最终不得不成为了这些eda公司的客户。 这些大厂在eda产品上的失败，并不是因为他们对eda不重视，而是因为，大厂自我研发的模式，天然就不适合于eda产业。 陈兵是重生者，可以从结果去找原因，他深刻明白，eda的发展，并不是简单砸钱就能研发出来的，而是需要保持开放的心态，不断容纳吸收市场上的新技术，最后整合出来的。 英豪有自己的半导体工厂，现在开始布局ic设计公司，其实已经是于那些半导体大厂很相似了。 英豪如果只是简单的拉起一个研发团队，开始搞eda的研发，最终难免要走向，和这些半导体大厂一样的，失败结果。 历史上，eda最终成为了寡头垄断的格局，而后世的eda三巨头，synopsys、cadence和 mentor，早期都是那种独立的创业公司。 三巨头中，mentor成立的时间最早，成立于1981年，创始团队来自于灯塔俄勒冈州电子制造公司tektronix。 同年，一位名叫jim solomon的ic设计师，离开灯塔国家半导体公司（national semiconductor）。 在硅谷风投和老东家国半以及其他三家业内ic公司的出资支持下，他成立了sda（silicon design automation）。多年之后，sda与ecad公司合并，取名为cadence。 至于synopsys，是三家中成立最晚的，成立与1986年，但synopsys的团队却是根基深厚。 创始人 geus博士的导师，是加州大学伯克利分校 spice模拟程序之父 rohrer教授。 创始团队来自通用电气ge的微电子中心，融资来自于通用电气和哈里斯半导体公司。 这三家eda巨头，成长起来的过程，各有故事，这里不去多费笔墨，但三甲巨头的成功道路，却有一个共同的方式，就是不断的收购兼并，技术整合。 事实上，eda发展的历史就是一部并购史，仅仅由三巨头发起的并购就达到惊人的200次，其中synopsys兼并收购次数最多，高达80次；cadence和mentor（后来被西门子收购，成为siemens eda）分别为62次和66次。 想一想，一家公司，在短短的几十年内，进行了这么多次并购，它还是原本的那家公司吗？ 从很大意义上，这后世三家eda巨头，其实早就不是当初的那几家创业公司了，而只是延用了名字的新聚合体。 eda产业的巨头，并不是靠公司经营发展起来的，而是eda行业的诸多力量，最终汇集而成的。 兼并整合不是什么新鲜事，但如此频繁的不断兼并整合，就足够特殊了。这个特性，与大部分的其他产业，是完全不同的。 eda之所以是这样一种行业发展路径，背后其实是eda相关技术的演变过程。 早期的eda并不是一个系统级的产品，而是一个个分散的提升工程师工作效率的工具。 这种工具，ic设计公司需要、ic代工厂需要、那些半导体大厂也需要。 但不同的需求方，其实关注的点是不同的，因此早期的eda工具之间，竞争并不算激烈，而是各有自己的擅长之处，分散的在市场上并立存在。 但从需求方来说，太多的eda厂商，提供分散的技术服务，会造成极大的问题，尤其是各个eda厂商之间的系统不兼容，造成的麻烦就更大了。 为了解决这个问题，发展比较强势的厂商，自然就开始吸收兼并那些互补性的小厂商，即可以扩充自己的技术服务内容，也可以把这些互补的技术服务，整合到一个系统之内，方便客户使用。 这种技术互补性的兼并融合，进展到一定的程度，那些分散的各种小工具，就逐渐汇聚成了一种系统级的产品。 而这种系统级的产品一旦出现，系统级厂商，就会挤压其余的小工具厂商的生存空间，要么被我吸收兼并，融入系统，要么我在系统里增加自己的技术模块，把你的业务都抢过来。 工具级的小厂商，是没有能力对抗系统级厂商的，最终就形成了不断兼并，直至寡头垄断的格局。 企业之间进行并购，不管搞出多少的花样，其实本质上，只有两种模式，现金并购和股权并购。 现金并购就是我拿钱去买你的股份。 股权并购就是我不出钱给你，用我自己的股份来换，并购完成后，你成为我新公司的股东。 对于eda这种需要频繁进行并购的行业来说，一直使用现金并购肯定是不现实的，哪里有那么多现金用来进行并购？ 因此，股权并购，必然就成为了eda产业内并购的主要模式。 但这种股权并购，也有一个弊端，就是股权被不断的分散出去，并购的越多，股权越分散。 这对于那些半导体大厂，是难以接受的扩张模式。 在大厂的内部，eda只是诸多部门中的一个，你很难想象一个部门的股权被不断稀释分散。 至于用大厂总公司的股份进行支付同样不现实，用总公司的股权不断稀释为代价，只是扩充下属的一个特殊部门，绝对会造成公司的管理失衡。 因此那些大厂的eda研发部门，自然就在与专业的eda厂商的竞争中，陆续的失败了。 eda三巨头能够都是起家在灯塔，不仅仅是因为灯塔是半导体业务的发源地。 还有一个原因，就是灯塔的金融市场发达，灯塔的金融资本，对这种疯狂的不断并购，是极其乐见及其支持的。 那些大厂面对的困局，对于陈兵来说也同样存在。 陈兵再能捞钱，也没有那么多现金，去搞这种不断的疯狂并购，因此就很难将eda这个产业，也发展成英豪旗下的那种全资子公司。 陈兵要投资eda产业，就必须采用于此前完全不同的模式。 第二零一章 一起建三个eda实验室 英豪已经设立了赛思灵，成为最早推出fpga的厂商，自然有自己的eda团队，只不过这个eda研发，是以满足英豪的自身需求为主，并不是那种面对其他半导体厂商的商业eda。 eda是真正的智慧产业，需要大量的核心技术人员，陈兵一向是喜欢四处挖人的，他自己创业之后，对任老板那句名言越来越赞同，“储备美元，不如储备科学家”。 历史上，内地的eda产业一直发展的不如人意，内地市场几乎被三大eda巨头瓜分干净。 但很多人不知道的是，在eda产业里其实到处都是华人，华人工程师在eda行业里的比例极高。 甚至有多个华人获得了eda领域最高的奖项，phil kaufman award，包括葛守仁（1988年）、黄炎松(2000年)、刘炯朗(2011年)、胡正明(2013年)。 eda产业中，华人的贡献极为杰出，其中很大的一个原因，是eda其实是非常适合华人参与的行业。 eda是计算机于半导体行业高度结合的产业，需要有极扎实的半导体行业基础，也需要擅长计算机。 这两个方向其实对于身处异国他乡，需要凭借智慧出头的华人来说，都是极好的专业选择。 而eda作为两者高度融合的专业，自然是华人能够发挥自身智慧优势的极好方向。 而且，eda创业的资金门槛比较低，只要有足够的技术能力，早期eda创业并不需要太多的资本支撑。 作为技术驱动的行业，eda产品只要能够有足够突出的技术优势，就比较容易获得市场的认可，进入收入与研发的正向循环，对于市场经营能力的要求也相对就低了很多。 而且eda行业是收购兼并极为高发的领域，一家小eda公司，只要产品确实有一定的技术优势，也很容易将公司卖给行业巨头，从而实现快速的财富增值。 因此，对于在灯塔并没有太多资源的华人来说，eda真的是进行创业，快速实现能力变现的好行业。这也是为何，有大量的eda初创公司，都是华人创立的。 此外，华人能够在eda行业表现的如此出色，还有另一个原因，就是在这个领域里，有几个极好的领路人，最有代表性的，就是葛守仁、刘炯朗、胡正明。 这三人都是在灯塔的大学之中担任教职，本身就凭借过人的学术贡献获得了eda最高荣誉卡夫曼奖，并且带出了大量的华人博士。 有这三位老师在前面领路，他们的弟子自然在eda领域就可以获得更高的起点，也更容易在这个领域有所建树。 陈兵要在eda领域大规模的布局，自然是对这三个行业领路人，以及他们的学生们有诸多的想法。 这三人中，陈兵最熟悉的就是胡正明，赛思灵的fpga产品一公布，陈兵马上就去拜访了胡正明教授，而且带了十片fpga芯片，作为礼物。 能够用芯片做礼物，也就是那些技术男才能做出来的事情，不搞这个方面的人恐怕很难理解这种行为。 “教授，这是我们英豪推出的第一款芯片，fpga，还请您品鉴品鉴。”说着，陈兵就将一盒芯片推到了胡正明面前。 与很多其他领域，学界与产业界经常互相鄙视不同，半导体领域，学界于业界的关系极为密切。 半导体行业，很多人也经常在学界于业界职位之间，很丝滑的进行转换，例如眼前的胡正明，历史上就担任过几年台积电的技术官。 胡正明作为学界的大佬，对于业界的消息非常的灵通，fpga虽然是新产品，但其实他早就看过fpga的详细资料了，对于这个新产品的设计思路也很认可。 他拿起盒子，没有急于打开，只是隔着透明的外包装观察了一下，就笑着答道： “谢谢，我本来还想去你们的赛思灵公司，申请几片试用样品的，没想到你就主动给我送来了，这可让我省了不少事。 你们这个fpga的资料，我已经简单看过了，创意很有特色啊，这种可灵活编程的特色，在许多应用领域一定会很受欢迎的。 而且，你们这个fpga芯片，对于我们这些搞研究的人，同样价值很大。 我们经常有很多的创新想法，但要进行实验，又成本太高，有了你们这个fpga，我们的很多想法，就可以很方便的先进行一些前期的思路验证。” 陈兵与胡正明几次接触下来，对于胡正明的性格已经颇为了解，知道他是比较醉心于技术的人，并不太喜欢与人绕来绕去，就不多兜圈子，直接提出了自己的想法。 “教授，我们这个fpga的产品，不是那种适合于大规模商业应用的产品，但对于很多创新性的研发，确实能够起到一些助力。 不过，我们这个产品，现在是刚刚推出来，还远说不上成熟，其实还有很多需要摸索的地方。 不知道教授您对于这个领域，有没有兴趣多投入一些精力，做些研究？与我们赛思灵公司展开一些深入的合作。” 胡正明对于这种新的领域自然是很有兴趣的，而且他也知道陈兵对于研发投入的支持力度很强，听到陈兵明确的邀请之意，他确实就有些心动了。 不过他之前只是看过一些基本的资料，对于在这个领域如何发力，到还没有特别明确的想法。 “小陈，这个fpga是你们公司的产品，你们最熟悉，你倒是说说，对于这个fpga的深入研究，应该从哪个方向着手比较好？” “教授，您也知道，我不是搞半导体的，对于这方面只是一知半解，不过我与公司的同事，倒是交流过一些这方面的问题。 fpga是新的产品，后续的研究，我们认为主要是三个大的方向。 一个是围绕fpga做应用开发，利用fpga现有的功能，进行应用深化，就如您刚刚说的那些思路验证，其实本身也就是应用开发的一个过程。 第二个方向，就是围绕fpga做开发工具软件的创新。fpga最大的特点，就是应用领域广，但想要实现这些应用，就必须有好的开发工具。 我们现在倒是已经有了一套最基础的开发工具，不过就和现在给您的这个产品一样，都是第一代产品，需要进行优化提升的地方还非常多。 第三个方向，就是fpga本身的后续研发，这个产品肯定要不断继续深化的，后面肯定还要推出性能更加强大的新型号。” 胡正明点点头，没有急于回答，而是思索起来，陈兵说的三个方向，其实可以做的东西都很多，不过第三个方向，直接就被胡正明排除了。 赛思灵有自己的产品研发团队，做的就是后续产品研发的工作。 胡正明除非想要深入到赛思灵的产品研发工作中，否则在这个方向投入精力，与赛思灵自己的团队就会有一些竞争和冲突。 至于第一个方向，其实是所有fpga的潜在用户都要做的事情。而且过于偏向产业了，并不容易出理论成果。 这个虽然也需要赛思灵做一些技术支持，但其实更多的是用户自己的工作，与赛思灵的合作，并不一定需要特别的紧密。 倒是陈兵说的第二个方向，fpga的开发软件工具，其实就是eda的一种，是极有潜力可以挖掘的一个方向。 而且eda本身就是胡正明一直在深入的学术领域，与他自己的研究工作最为契合。 胡正明在eda领域投入的研发精力很深，深度参与了spice的框架搭建。 而历史上，他更是在1987年，发布了bims模型，最终成为半导体工业界通用的标准。 思考了一会，胡正明有了决定，“小陈，关于这个fpga的开发软件工具，我确实有意向深入一些。具体怎么合作？你有什么想法没有？” “教授，我的初步想法是，我们联合设立一个围绕fpga的联合实验室。 您作为学术带头人，也不需要您长期在这个实验室里面工作，您不是有很多的学生吗？可以让这些学生，在这个实验室里面做具体的研发。 如果出了一些理论的成果，可以双方联合署名发表，如果出了一些有商业价值的技术成果，我们也愿意支付合理的价格，来买断这些成果。 另外，这个实验室围绕fpga工作的时候，肯定会有一些下游应用的方案副产品出来。 这些副产品的应用，就可以完全归属于您的团队。您的团队可以把他们卖给我们的下游客户，也可以自己继续开发成产品，进行任何形势的商业运营。” 对于陈兵提出来的利益分配方案，胡正明还是比较满意的。 eda是半导体技术于计算机技术的高度融合，但其中最基础的还是半导体技术，计算机技术只是实现工具。 让他的学生去这个实验室，做相关的研究工作，对于那些学生来说，也是极好的事情。 这种研究工作，不仅对提升学生的技术水平很有帮助，而且陈兵的习惯，胡正明也知道，会给出一份不错的薪水，对于那些在读的学生来讲，绝对是很大的一笔补贴。 这种企业与大学搞的联合实验室，有商业价值的技术成果，会归于企业也是惯例，胡正明相信真有这种成果出现，陈兵在对价上也不会小气。 至于那些所谓副产品的fpga应用方案，说是副产品，但其商业价值的波动空间却是很大的。 如果真的找到好的应用方向，他的学生凭借这些应用方案，自己去创业，开个公司都有可能。 到这个实验室工作一段时间，对于他的学生毕业之后的就业选择，无疑能做到很大的拓宽。 “这个方案可以，我没什么意见，那我们就组个联合的实验室。”胡正明很干脆的答应了下来。 搞定了胡正明，陈兵还不罢休，继续说道，“教授，我听说，除了您之外，还有两个华人教授，在eda方面也很有建树。 葛守仁、刘炯朗两位教授，他们也同样有很多的学生。我也有意愿，想要邀请他们，也同样搞一个这样的实验室。 不知道这两位您是否熟悉，是否方便帮忙引荐一下？” 对于这个要求，胡正明没有什么推辞，eda领域与其他领域有很大的不同，可以研究的内容实在是太宽太多了，多设立几个实验室，并不会产生很直接的技术竞争。 “葛院长也在我们伯克利执教，是我们的前辈，我比较熟悉，可以直接带你去拜访他。 刘教授，在伊利诺伊大学香槟分校执教，与我也有一些交往，我可以帮你打个电话，签个线，你再去登门拜访，至于他们愿不愿意合作，就看你自己了。” 葛守仁今年已经50多岁了，年纪比胡正明要大很多，两人同在伯克利执教，葛守仁之前还担任过伯克利工学院的院长，虽然现在已经退下来了，但胡正明还是习惯尊称为院长。 其实现在陈兵的人脉已经足够广了，还有很多其他的路子，可以与二人搭上线，例如通过潘文渊去介绍。 不过，陈兵既然第一个邀请了胡正明于赛思灵创立联合实验室，再请胡正明帮忙介绍其他二人，其实也是对胡正明的一种尊重。 接下来的两次拜访，也很顺利，两个人也同样的答应了成立联合实验室的提议。 对于很多学者来说，采用这种联合实验室的方式，确实是很有效的邀请手段。 陈兵设立联合实验室的条件非常宽松，对于胡、葛、刘三人来说，并没有什么特别强的约束。 却给了三人很好的围绕fpga做研发的条件和机会，这种实验室，对于三人带领的学生尤其友好，对于他们学生的学业和就业前景都会与很大的帮助。 陈兵知道，这三人都是以在大学执教为主要的事业，并没有起要把三人彻底挖角到英豪的心思。 但对于这三人的那些学生，陈兵的心思就要多很多了，这些学生将来毕业之后，能够留在学校执教的是少数，大部分肯定要进入业界的。 将这些学生先拉入这些实验室，不仅在实验室期间，能对赛思灵的eda研发，有很多的帮助。 等到他们毕业之后，无论是直接进入到英豪工作，还是去业界其他厂商，或是自己创业，有这一段的香火情，未来潜在的合作机会就大了很多。 这三人都是华人在eda领域的着名领路人，他们的很多弟子，都进入了eda行业。 通过这三个实验室，陈兵与三人，以及他们的弟子，就可以建立长期的稳固联系，这差不多就可以直接与半数左右的eda圈内华人联络了起来。 eda产业是逐渐融合出来的，除了几大巨头之间竞争关系比较明确之外，其余的业者，其实相互之间的合作机会，远比相互竞争更多。 在这个圈子里，把人脉铺垫开，树立起名气来，对于陈兵长期布局eda产业，是有很重大的意义的。 fpga是必须走软硬结合路线的，硬件的芯片产品与开发工具软件，必须两手都要硬，因此在赛思灵内部，必然有一个专门的团队和部门，是做开发工具的。 不过，赛思灵的产品就是fpga，这必然导致这个部门的研发方向，是封闭式的。 这种封闭，其实对于技术的提升，绝非好事，而陈兵这次找到三位技术大佬搞联合实验室，其实就是给这个封闭的部门，配上几个卫星研发机构。 因此陈兵对三个实验室的要求非常的宽松，就是希望这三个实验室，能够保持一种尽力开放的状态，能够更便利吸收外界的新技术，然后对赛思灵的团队有所带动，对冲那种封闭的趋向。 围绕赛思灵打造的这个工具软件开发体系，虽然也是属于eda的一个分支，但其实只是eda中，围绕fpga相关的一部分，并不是那种通用的eda工具。 在这个体系之外，陈兵还需要另外再打造一个，以通用eda为方向的体系。 不过，这个体系打造起来的难度，就比围绕赛思灵打造的体系难度高很多了。 陈兵既想要要保持对这个eda研发体系的掌控力，又想要让这个eda体系足够的开放，能够快速吸收灯塔诸多创新公司的新技术，其实本身两个目标之间就有些冲突的。 陈兵要搞eda的核心目的，并不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了让内地半导体产业，摆脱前世那种，对三大eda巨头的依赖。 因此陈兵干脆准备将几个目标分开，放在不同的机构之内来进行实现，这样虽然会造成一些成本开支的增加，但以陈兵现在的资金实力，到是能够承受的起。 eda并不是一个单独的产品，而是一系列的产品的统称，前世的三大eda巨头，给客户提供的也不是单独的产品，而是完整解决方案的服务。 对于客户来说，完整的解决方案，才是他们最需要的服务，因为这样获得的服务，不需要再费力进行重新的整合。 因此三大巨头才能占据到七成多的市场份额。 但这种完整解决方案，提供的服务全面性虽然很好的，但其实在一些具体的细分领域，仍然有一些小厂商，能够依靠挖掘更深入细致的技术服务，分走一些市场。 基于这个特性，陈兵准备在自己的几个半导体产业中，多设几个eda研发团队，每个团队研发的重点放在不同的领域。 每个团队依靠持续的深入研发，来保持在这些细分领域的独特技术优势，同时可以获得在eda领域一定的话语权。 这些团队，依然是封闭的团队，想要全面掌控eda的技术，是比较困难的，但各自深耕某一个领域，却是能够办的到的。 这些被分散开的团队，会由陈兵通过下属的公司，分别纳入绝对的掌控，走的是比较专精的路线，目的就是掌握住一些关键的技术节点。 这些领先的技术节点，未来可以采用收费授权的方式，允许那些提供整合服务的eda巨头公司使用，以推进这些技术的应用广度。 至于在eda完整的整合服务方面，陈兵决定学习前世三巨头的成功方法，搞出一家新公司来，与那些巨头进行正面竞争，争取同样成为巨头之一，与其他巨头一起来瓜分市场。 对于这家公司，陈兵就不会再追求控股了，而是会推动他去资本市场上市，成为一家公众公司，借助灯塔的金融市场，来保持扩张的势头。 而陈兵则会只成为这家公司的大股东，对这家公司保持一定的掌控力即可。 前世三家eda巨头的发展路径，其实还是比较清晰的：先找到一个优势的领域，奠定竞争力基础，然后持续的投入研发，去保持这种竞争力，再通过不断的兼并扩张，拓宽和补充技术产品线，最终形成完整解决方案的能力。 为了实现这个目标，陈兵计划先在目前已经存在的eda公司中，找到一个有竞争力的企业进行投资。 持有一定规模的股份之后，就支持这家公司持续的扩张，而陈兵自己则会尽力隐身在幕后。 陈兵要想尽量隐身，自然就不方便再由自己出面，或由英豪出面来持股了。 好在，灯塔其实已经有很成熟的机制，来隐藏幕后金主的真实身份，这种机制就是投资基金。 按照灯塔投资基金的制度体系，这种投资基金，是由投资管理公司作为团队，在前台管理的，但投资的收益却是背后的金主。 这种前台的管理团队，其实很容易就变成了幕后金主的白手套。 灯塔很多不想被外界了解的利益分配，都会采用这种投资基金的模式，来阻挡外界的窥探。 陈兵并不想搞那些私下的利益输送，只是想要掌控一些行业资源而已，不需要搞任何的特殊操作，只需要有人替他站到台前就可以了。 这种操作，他甚至都不需要前台的人，真正了解他的目的，只要愿意给前台的管理团队，支付资金的管理费，就可以让前台的管理团队，按照他的吩咐，去收购一些目标公司的股权。 第二零二章 激进的半导体投资基金 陈兵后期需要在半导体进行的布局很多，很多时候，这种布局，由英豪来直接进行，会引起一些麻烦，因此陈兵干脆准备找一个专注于半导体产业的投资基金来进行合作。 后世，在内地最出名的专注半导体的早期投资，当然是华登国际，这家基金规模并不算特别大，名声也没有远没有红衫、idg那么响亮。 尤其是在大量的基金，都在关注互联网，追逐暴利投资机会时，华登国际仍然能够专注于投资于半导体产业，就显得尤为可贵了。 华登国际的能够一直坚持在半导体领域深耕，很大的原因自然是要归根于掌舵人的投资理念。 华登国际的创始人，名叫陈立武，是一个出生在马来西亚的华人，陈立武也是一个充满传奇的人，他比陈兵大不到一岁，其个人经历，也同样充满了主角的光环。 他16岁就进入考进了新加坡南洋理工大学，并在三年时间内修完了本科学位，主修物理，19岁就到了麻省理工学院，开始学习核能源工程，22岁取得硕士学位以后，又到旧金山大学，转而攻读mba工商管理硕士学位。 在读书期间，他就已经在一些公司担任首席工程师、资深副总裁等职位，而1987年，他28岁时，就创立了华登国际，第一只基金规模300万美金。 华登国际从此开始专注与半导体领域的投资，三十多年不仅投资了200多家企业，而且对于内地的半导体投资也一直保持极高的热情。 陈立武本人也在2009年，出任了eda巨头cadence公司的ceo一职，执掌这家巨头十几年，2022年更是受到intel的邀请，出任了intel的董事。 前世陈兵是搞电子产业的调研员，与搞半导体投资的华登国际交往不少，经常互换一些行业信息，交流一些行业看法。 陈兵与陈立武年纪相当，在一起交流过多次，虽然说不上私交深厚，也算得上是谈的来的朋友。陈兵想要弄个半导体的投资基金出来，自然就想到了这个老朋友陈立武。 现在是1984年，历史上的华登国际其实还没有成立，但陈立武已经到了旧金山，陈兵干脆就准备把这个半导体基金，提前催生出来。 陈兵现在在灯塔华人圈的人脉已经足够广了，很快就捻转联络到了陈立武。 陈立武此时刚刚读完mba课程不久，正在一边打工，一边寻找未来的职业方向。听说英豪科技的ceo陈兵邀请见面，自然是欣然应约。 两人见面，就在旧金山的一家中餐厅，两人都是华人，陈兵干脆就按照华人的习惯，直接约饭而不是一起喝咖啡。 陈立武别看学的都是理工类专业，而且是学霸型的人物，但其实性格还是比较文青的。 陈兵前世与陈立武一起吃过几次饭，这次跨越了时空见到年轻时的陈立武，也颇有唏嘘之感。 陈兵与陈立武握手坐下之后，也没有多客气，而是很直接的提议，“我带了一坛二十年的绍兴黄酒来，一起小酌几杯？” 陈立武听到陈兵的提议，先是略微愣了一下，陈兵的这个提议，实在是太不灯塔了，不过他很快反应过来，大家都是华人，没必要守着灯塔的习惯。 他笑呵呵的答应下来，“好啊，绍兴黄酒，我以前只是在书里读到过，还真没有喝过，你这居然还是20年陈的，这次算是有口福了。” 陈立武此时还没有机会到内地去，不过作为华人，对内地其实充满好奇，听说陈兵是内地出来的，自然向陈兵打问起内地的情况。 两人随意谈谈说说，又有佳酿助兴，很快就熟络了起来，陈兵也就很自然的说起了找陈立武的目的： “立武，你应该对我们的英豪有一些大概的了解，我们现在在大力的投资半导体产业。 其实半导体产业个范围极宽，我对很多的半导体相关领域都比较看好，但不可能什么都自己来做。 我看到灯塔这些年，风险投资的模式发展的很好，就想要弄个专门的半导体早期投资基金，现在正缺一个帮我管理这个基金的人。 不知立武兄是否愿意来屈就？” 陈立武既然转读了mba，其实就是已经从纯技术领域，转向了商业管理，对于做风险投资自然是有兴趣的，之前也尝试过兼职一些投资的职位。 不过他没有急于表态，而是要继续了解清楚陈兵的想法“半导体确实是潜力巨大的行业，我也很赞同你的想法，看好这个方向，你要设立投资基金，准备投资多少钱？” “第一支基金，我不准备设的太大，还是以练手为主，3000万美金吧。” 陈立武稍微晕了一下，你这说的是人话吗？3000万美金的基金还不算大？现在的美金可是很值钱的，许多创业企业能够拿到百万美金级别的投资，就可以原地起飞了。 现在还是1984年，正是灯塔从产业资本向金融资本全面转型的时期，美元的发行量远没有后世那么大，投资基金的规模也小很多。 尤其是早期的创业投资基金，几百万美元就够运作了，几千万美元的规模就已经算是比较大型的基金了，鲜少有过亿规模的。 掌管3000万美金的投资基金，这个职位的吸引力是不用多说的，陈立武自然是心动了，不过这种天上掉馅饼的好事，反而需要冷静观察下，看到底为何会落在自己头上。 “陈兵兄，3000万美元可不是小数目，我虽然接触过一些创业投资，但其实也只是做的实习职位，在这方面经验可是还浅薄的很。 我们今天才是第一次见面吧？还是要请教一下，您怎么就看上了我哪？” “立武兄不必自谦，就象你说的，3000万美金不是小数目，我自然不会随意乱来，我找上立武兄，自然是经过深思熟虑，谨慎选择过的。 半导体产业与其他行业不同，是以技术为内生动力的，商业模式的创新极少，更多的是需要评价技术的商业价值，而不是经营模式的商业价值。 因此，想要投资做半导体投资首先就是有足够的技术背景，对技术的价值有足够的敏感性。 立武兄之前读的是物理，又转读了工商硕士，这样的复合知识背景，才是最适合搞半导体投资的。 虽然你之前的专业与半导体的关联有些远，但你能够16岁读大学，三年就本科毕业，又来灯塔完成了核能源的课程，本身就是学霸类的人设，这学习能力是不用质疑的。 我需要你来帮我，做的是半导体投资，不是工程师，并不需要你掌握太深入的技术细节，而是需要能够全面了解半导体的技术方向，这其实更需要高效的学习能力。 而且更重要的是，我希望合作者也是华人，在很多理念上，我们更容易形成共识。 坦白说，能够同时满足这么多条件的人选真的不好找，我通过很多的猎头找人选，也让不少圈内人帮忙推荐人才，好不容易才找到立武兄。” 陈兵说的很诚恳，思路也很有逻辑。 陈立武其实此时已经有了做风险投资基金的想法，但他之前没有过成功投资的业绩，想要筹集资金并不容易。 陈兵虽然同样年轻，但却是白手起家的，不是那种拿着家里的钱胡乱投资的二世祖，这样的金主看好自己，显示是一个相当好的机会。 “陈兵兄，承蒙你看的起，对这个职位我确实很感兴趣，不过有些事情，我还是希望问在前面。” “请讲。” “英豪在半导体领域已经进行过大手笔的投资了，麾下的半导体公司已经不少。 现在你要做的这个投资基金，是要配合英豪的经营战略？还是独立进行半导体投资？这当中的区别可就很大了。” “立武兄所说的这个情况我自然清楚，英豪本身在半导体就会不断的进行布局，未来也会成立英豪自己的投资部门。 在对外投资上，这个投资基金说完全独立于英豪的经营战略，肯定是不现实的。 但我会给这个投资基金最大的决策独立性，不会让你管的这个基金，变成我们英豪的下属投资部门，更不会让立武兄做傀儡。 而且，这次只要立武兄愿意屈就，我愿意提前支付一年的基金管理费，立武兄可以用这笔钱，去注册一个你自己的投资管理公司。 你的这个投资管理公司，并不需要只帮我管理投资，完全可以自行去募集资金，组建你自己的新基金，这些新基金就与英豪没有任何直接关系了，我们自然也不会多插手。” 陈兵很清楚，陈立武是有自己的职业规划，肯定不愿意久居人下。 如果陈兵不同意给陈立武更大的自由发展空间，陈立武大概率也会接下这个基金，作为投资生涯的起点，但有了一定经验和业绩之后，也是注定要独立出去的。 与其将来分道扬镳，弄不好搞的一地鸡毛，不如大度一些，一开始就把事情定好，大家直接就定位成合作者的关系，而不是上下级的关系。 陈兵这其实已经是在抢答了，等于替陈立武规划出了未来的发展道路，也让陈立武放下了心中最后一丝顾虑。 “承蒙陈兵兄看的起，亲自出面相邀，这么好的条件，我要再不答应，就未免有些不识抬举了。” “来，立武兄，我们干一杯，预祝我们合作愉快。”说是干杯，两人也只是碰了一下杯，各自抿了一口。 “陈兵兄，既然你想要成立投资基金，应该已经对半导体的投资机会做过深入调查了吧？ 我对这个方向了解的还不算深，不如你先说说，有那些大概的方向，也让我学习借鉴一下。” 这也是陈兵想要的，陈立武虽然后世是半导体投资届的大佬，但现在还是半导体领域的门外汉，陈兵也不可能等着他做很久的先期调研学习，必须先给他指个大概的方向，让他边打边学。 陈立武智商情商双在线，既然接下了陈兵的这个投资基金，在自己没有成为行业专家之前，也并不急于表现出独立掌控权。 先按照陈兵已经有的思路走一程，即能够尽快的进入实战，积累一线投资经验，也可以尽早完成一些成功的投资案例。 陈兵也不客气，开始侃侃而谈。“半导体产业至今二十多年的时间，发展非常的迅速，已经成为了一个极为庞大的行业。 与此同时，半导体制造需要的资本量也越来越大，现在想要设立一个芯片厂，基本的投资额也要2亿美元左右。 这对于那些创业型的小公司来说，实在是门槛太高，而以现有投资基金的规模，也不足以支持创业者向这个领域进行大规模投资。 半导体产业整体是一个技术与资本双密集的行业，但从风险投资的角度，更多能够投资的就是那些，技术水平足够，但对资本的依赖又不那么严重的领域。 例如一些小型的ic设计公司，可以把生产委托给那些大厂，他们只专注于ic的设计和营销，这类公司中，肯定有极好的投资标的，是可以仔细进行寻找的。 但这类公司有一个不好的地方，就是隐藏的比较深，在ic设计真正完成之前，这些公司其实是无法向客户进行推销的。 但等到他们的产品一旦设计生产出来，在市场上看的到了，好的产品又很快会产生销售，对于融资的需求就会快速的下降。 因此，如何在他们还在潜心ic设计的阶段，就能够提前发现他们，就会成为成功投资的关键因素。 在这里，我提一个思路。 现在的ic越来越复杂，已经不是以前那种，工程师有了灵感，自己就可以画图纸的时代了。 要做ic设计，就必须要先有ic设计的工具，也就是eda，因此几乎所有的ic设计公司，都会成为商业eda公司的客户。 而eda本身就是半导体产业的重要工具，这个行业的创业公司，本身就极具投资的价值。 因此，我建议你去全面拜访市面上的eda公司，尽量给那些不错的eda公司做一些投资，然后通过eda公司的商业关系，去挖掘那些还潜藏在水面之下的ic设计公司。” 陈立武对于ic产业的大概情况还是很了解的，而且他能够最终成为ic行业的投资大佬，对于行业关联也是有极强的天生敏感的。 陈立武，后世成为eda巨头cadence公司的ceo，可不是什么偶然的事情。 后世，半导体行业分工越来越细，已经形成了很复杂的网状结构，而eda就是这张网上，最核心的信息节点。 几乎所有的半导体行业核心厂商，都离不开eda这个工具，几家eda龙头的客户名单，放在一起，几乎就囊括了八成以上的半导体相关公司。 而eda本身，也是的一个需要大量行业数据支撑的产品，是需要将各种行业规则、工艺标准、通用技术糅合起来，才能满足客户需求的综合体。 因此，几乎半导体行业的核心数据，都会最终汇集到eda公司手里，其中甚至包括很多，厂商对同业严格保密的know how。 陈立武掌握了eda三巨头之一，就可以轻易的掌控大量的行业数据，对于半导体行业的变化，就也以同若观火，甚至先知先觉。 这是其他的那些风险投资机构，很难取得的一种优势，也是陈立武能够在半导体行业，成为真正投资大佬的，重要根基之一。 陈兵一提这个思路，陈立武很快就明白了其中的精髓，eda公司，就是整个半导体行业的藤，顺着这个藤就可以摸到其他的瓜。 有了这个思路，陈立武对于如何真正展开接下来的工作，也就有了很明确的计划。 他甚至不需要陈兵再去提点，半导体其他分支市场的投资机会，顺着这个思路，他相信自己一定能很快，将整个半导体的状况，很快摸出个头绪。 陈立武是执行力很强的人，与陈兵谈好，第二天就从原本的职位上辞了职，开始注册他的基金管理公司，并很快拉起了一个四个人的小团队。 在办理各种行政事务的同时，他也没有闲着，而是开始不断拜访市面上的eda公司。 这个时候的eda公司数量还不是那么多，只有几十家，陈立武极为卖力，半个多月的时间，就几乎将所有的eda公司都拜访了一遍，大概描绘出了这个行业的基本脉络。 这时候，他才再次带着团队与陈兵沟通一次，想要讨论一下在eda这个细分领域当中的投资策略。 而陈兵给他的答案，却是让他再次大吃一惊。 陈兵的答复很简单，只要是eda公司，技术过得去，能投就放心大胆的尽量投。 以这个基金3000万美元的规模，足够将整个eda行业的公司全部投资一遍。 陈兵的这个投资策略，在后世叫做投赛道，是大型的投资机构，面对那种新出现的投资领域，又宏观上比较看好时，才会采用的投资策略。 只不过，一般投资机构，即使投赛道，也是只投其中的几个头部公司，陈兵的这个策略，比后世很多投资机构更加激进的多。 这种投资策略，在80年代，还没有出现，这个时代的投资基金规模都不大，还没有足够的实力，来进行这种撒胡椒面式的投资。 陈兵之所以要采用这么激进的投资策略，自然是基于eda行业的特殊情况。 前文提过，eda行业是聚合起来的，会通过大量的投资并购，把诸多的小型公司聚合起来，逐渐形成巨头。 这种并购整合成风的情况下，那些早期的eda创业公司除非是产品毫无价值，否则基本都能通过并购来实现投资退出。 80年代，金融泡沫还没有大规模出现，创业还是少数人的事情，还没有被各种投资机构，用大量的资金打上鸡血。 这个阶段，敢于投资创立eda公司的人，基本都是有足够技术背景的，很少有血本无归的情况出现。 大多数情况下，他们的技术被收购，至少能够收回成本，甚至得到不错的资金回报。 这就使得这个时间段，在eda行业，闭着眼睛投资，基本也不会出现多少投资损失。 但陈兵更看重的，还不是投资能赚多少钱，他更看重的是能够拿到的股权，还这些股权能够带来的影响力。 eda行业每一次并购，都会使得公司的股权出现分散，初始投资人的股权被不断稀释。 但陈兵在eda行业进行广泛投资之后，这种并购出现时，陈兵就可能在并购双方都持有股份，这种并购带来的股权稀释，就会被对冲掉，可以保持陈兵一定程度的股权掌控。 投资基金，一般不会介入到被投资机构的具体经营层面，这就使得投资机构会具有一些中立的色彩，股东背景被淡化。 甚至两家竞争十分激烈的公司，背后是同一家投资机构的情况，也会经常的出现。 陈兵这种投资策略之下，在十几年以后，行业逐渐聚合出行业巨头时，这个投资基金也会通过行业的并购，被动的进入到这些巨头的股东名单之内，这是主动选择性投资，很难做得到的事情。 不过陈兵并没有冒充先知，把所有的问题都讲透，他只给陈立武的团队讲了两点，就足够说服团队，接受这种激进的投资策略了。 第一点，早期投资单个项目的损失不重要，重要的是基金的综合收益，eda既然是被明确看好的方向，只要投资的诸多公司中，有一两家能够产生超额回报，就足以覆盖其他项目的投资风险。 第二点，这些eda公司掌握了大量的行业数据和信息，即使一个项目投资亏掉了，但拿到的这些信息，也是有巨大价值的，通过这些信息，投资团队才能去找行业里更好的投资标的。 陈兵的这两点，几乎是获得了投资团队举双手双脚的赞同，就差高呼我主圣明了。 做投资的，都是用金主的钱在做投资。但投资是有风险的，尤其是早期风险投资。 被投资项目，好项目想要成功，需要一个比较长的周期，但投资的项目失败，往往就快的多。 这就很容易造成，风险投资基金的投资期内，亏损先体现，而投资收益后体现。 这时候如果碰到那种没有耐心，斤斤计较的金主，就极容易要承受金主巨大的问责压力。 陈兵这样愿意主动承担责任的金主，绝对是所有投资机构，都会最喜欢的金主，能够碰到这样的金主，就是投资机构烧高香了。 陈兵的一番说法，以及主动提出的投资策略，相当于一定程度上，给投资团队进行了免责，还能不受欢迎？ 于是，1984年下半年，灯塔就出现了一只投资风格极为激进的风险投资基金，以极高的效率向eda产业进行快速的投资。 仅仅半年时间，这个基金就投资了50多家早期eda公司，累计投资金额超过了1500万美元，行业覆盖面超过了八成，几乎所有eda行业的从业人员，都知道了有这么一个散财童子的存在。 第二零三章 顺手劫夺一点李超人的气运 将陈立武领上了半导体早期投资的道路，陈兵就把这一摊事务，放手交了出去，自己则返回了香江。 这一次，陈兵在灯塔的时间比较长，有三个来月，回到香江的时候，已经是十月下旬，而香江和内地在几个月之内，都出现了很明显的变化。 关于香江的前途谈判，已经彻底尘埃落定，9月的时候，双方就已经草签了联合声明，百年游子终于回归了母亲的怀抱。 未来的十几年，就将是正式回归之前的过渡期，也将是港府不断偷偷为内地挖坑的最后时期。 最大的不确定性消失了，虽然还有一部分人或机构，下定决心要润出香江，仍在抛售资产，但香江前两年的经济动荡却已经彻底过去了，股市、地产价格都开始进行回升。 陈兵对于地产、股票的投机炒作，没有多大的兴趣，但不代表陈兵不知道低价买地。 至少在新世纪到来，内地加入wto之前，香江会一直作为英豪的对外窗口，来进行各种业务拓展。 因此，陈兵借着过去两年，地价大跌，大量物业资产被抛上市场的机会，囤积了一打批土地和物业。 陈兵不是搞地产的，没有参与过太多港府的土地拍卖，拿的这些土地资产，基本都是从别人手中购买过来的，工业用地、商业用地、住宅用地都有。 英豪现在在香江的员工人数，还不到万人，未来肯定还要继续大幅度的扩大，自然需要大量的土地资产，作为支撑。 陈兵并没有兴趣去管理那么多的资产和生意，这些地产基本被他集合在了一起，弄了个置业公司出来，交给了李世豪的父亲李同山帮忙进行打理。 赵平与李世豪是陈兵并肩战斗的战友，而李赵两家也成为了陈兵的僚机。 陈兵从来没有邀请李、赵两家的人，进入英豪集团任职，以免在英豪内部形成那种尾大不掉的家族势力，但许多与电子关系不大的外围业务，陈兵都陆续交给了李赵两家人在进行打理。 在这些业务上，陈兵基本很少插手，只是作为股东，每年获取些分红，并雇佣了一批律师、会计师组了一个团队，对这些业务的经营进行规范监督。 陈兵对于电子之外的业务，一直兴趣不大，但人一旦有钱到一定的程度，许多赚钱的机会，就会主动的送上门来。 陈兵回到香江不到一周，正在听取手下的汇报，了解过去几个月各下属公司的经营情况，却接到了一个意外的见面邀约，而邀约的发起者，却是怡和的西门凯撒克。 陈兵与西门凯撒克之前有过一些交往，尤其是在收购香江电话之时，与陈兵在前台争斗的都是怡和的前大班钮璧坚，而西门凯撒克却是最后出面与陈兵达成协议的人。 西门凯撒克的见面邀约，是秘密提出的，甚至没有经过陈兵的秘书，而是将电话，直接打到了陈兵的大哥大上。 陈兵的大哥大是私人号码，对外公布的极少，陈兵接到这个电话的时候，还愣了一下，自从上次收购完香江电话之后，陈兵与西门凯撒克几乎没有任何的私人往来。 对于西门凯撒克要求秘密会面的请求，陈兵到没有推辞，而是直接邀请他来自己的别墅详谈。 陈兵在香江只有一个人，平常都是住在英豪总部边上的一栋公寓之内，他的那栋别墅，其实是为了接待家人来香江旅游而购置的。 他这次回来香江也是同样是住在公寓里，到那个别墅进行密谈，是最不容易被外界关注到的地点。 当晚，陈兵下班后就带着李杰等几个安保团队回了别墅，并把原本别墅中的几个服务人员都放了几天假，让他们暂时离开。 晚上八点，一辆普通版的奔驰，开进了陈兵的别墅，正是西门凯撒克低调而来。他为了不引起外界的注意，居然连自己平常的座驾劳斯莱斯都没有用，而是换了一台德系车。 陈兵已经等候在客厅，看到西门凯撒克单身而来，上去握了握手，直接引领他来到了书房。 “西门，你可是稀客，突然要与我见面，一定是有重要的事情吧？” 陈兵与西门凯撒克没有太深的交情，并没有过多的寒暄，而是直接问起了正事。 对于陈兵的性格，西门也算是比较了解，也同样不兜圈子。 “陈，我这次过来，就是想问问，你们英豪对于我们控股的香江电灯是否有兴趣？” “香江电灯？虽然也有一个‘电’字，但主要是做电力能源供应的吧？与我们英豪的主业电子可没有什么直接的关系。” 听到陈兵上来就有推脱的意思，西门赶紧拦住了话头，“陈，香江电灯虽然与你的电子产业直接关联不大，但香江电灯和你之前收购的香江电话，其实有很多相似之处。 香江电话垄断了香江的固定电话业务，而香江电灯则垄断了香江的电力供应，这绝对是一份优质的资产，只不过它的价值现在是被市场低估了。 如果不是怡和现在确实遇到了资金问题，急需资金度过难关，我们是不会出售这块优质资产的。” “西门，你这个说法确实有道理，垄断确实是很好赚钱的生意。” “陈，你有没有发现，自从你收购了香江电话之后，无论是你个人，还是你的英豪集团，在香江的地位都明显上升了？ 在香江就是这个样子，你只有财富是没有用的，还需要有足够的社会影响力，而我们商人想要取得社会影响力，做什么慈善都是表面的，最核心的就是能够垄断几个重要的生意。 只要你垄断了这些重要生意，别的人自然要来与你合作，没有人会再轻易的与你作对，这才是在香江稳固地位的最好法门。” 西门凯撒克不遗余力的开始推销起来。 陈兵略微思索了一会，才说道，“西门，你的这个提议太突然了，我之前根本没有仔细关注过这个方面，你有带资料来吗？我需要先大概看看资料。” “有的。”西门马上从包里拿出了准备好的资料，递给了陈兵。 陈兵没有马上翻看资料，而是拿起电话，让李杰送了一瓶红酒上来，“西门，你可能要稍微等我一下，我需要看一下资料，也需要找人咨询一下意见。” “好的，你请便，我正好想喝一杯。” 陈兵直接将西门留在了书房，这里大部分时间是空置的，没有什么重要的商业资料，他相信即使将西门一个人留下，他也不可能搞什么安装窃听器，商业间谍之类的小动作。 过了四十多分钟，陈兵才重新走进书房，“抱歉，西门，让你久等了。” “哪里的话？这个红酒不错，你知道我最近烦心的事情不少，难得有机会享受一下空闲，安静的品尝一下红酒，我还要感谢你。” 腐国人那套虚伪的绅士风度，确实是刻在骨头里的，不服不行。不管他们心里上想什么，至少表面上仍然会维持彬彬有礼。 西门为了能够勾引陈兵，甚至不惜在言语间，自曝了一下自己窘迫的现状。 怡和集团资金紧张，并不是什么秘密的事情，陈兵去年刚刚从怡和集团收购了香江电话，对于怡和的财政状况自然是十分了解的。 西门是主动找上门的，就是要勾引陈兵介入香港电灯的交易，这个时候装装弱小可怜，比硬充场面的策略更能起到效果。 “好吧，西门，我们说正题，你希望怎么交易？” “香江电灯是上市公司，现在的总市值约100亿港币，我们怡和持有34.6%的股权。 我们希望你能直接购买下这些股份，这样你就可以直接成为了香江电灯的第一大股东。 至于价钱嘛，你觉得35亿港币怎么样？我们这个股份是足够控股的，比市价稍微溢价一点，应该也很合理，不是吗？” 陈兵没有急于讨论价格，而是转而问道，“西门，你们这个香江电灯不是没有潜在购买方吧？ 据我所知，李超人还有一些其他的人，好象都对香江电灯的控股权很有兴趣，你们之前应该也都谈判过。” “是的，我们确实与他们也交流过，不过他们并没有购买的诚意，只是想要低价捡便宜，双方的差距太大了，根本达不成交易。” 陈兵眼睛直直盯着对方，“西门，你不会是希望我们英豪加入进来，与李超人他们竞价吧？ 不管怎么说，李超人也是我们华人的商业前辈，我可不想为了这个事情，和他伤了感情。” 西门一下被拆穿了目的，老脸暗自一红，不过到了他这种级别，说谎是一点都不需要眨眼的。 “陈，我这次来找你，可是低调过来的，如果真想利用你，逼李超人他们加价，我又何必这么低调过来那，应该要大肆宣扬才对吧。 至于你说的什么伤感情的事情，你也不需要有那么多顾忌，生意场上是讲利益的，李超人自己也不知道抢了多少别人看中的资产了。” 陈兵冷笑了一下啊，毫不客气的拆穿了对方，“西门，不要拿你低调过来说事。 你是担心自己高调过来，如果我拒绝出价，会让你们更被动的。 我想如果我现在给你出了报价，你恐怕马上就会转头去找李超人他们吧。” 西门知道陈兵不好糊弄，但也没想到陈兵直接把话挑明了，只能沉默以对，表示默认。 陈兵也没有继续追击，戳穿西门的企图并不是目的，只是为接下来的提议做准备。 “西门，我们之前在香江电话上有过成功的交易，你应该知道，我对竞价购买资产没有任何的兴趣。 这个香江电灯确实是不错的资产，我也愿意跟你们怡和展开谈判，但我却坚决不会接受任何竞价的形式。” 西门松了一口气，虽然想要挑起几个华商争相竞购的意图被看破了，但陈兵愿意进行谈判，本身也是好消息。 怡和不关心交易完成之后，香江电灯落入谁的掌控，他们只关心交易价格。 “陈，那你有什么建议？” “我两周之后，会去一次欧洲，在那里处理一点业务，如果你们怡和能够给我提供一些帮助的话，我愿意在腐国与你们怡和进行一次谈判。 西门，我丑话说在前面，这次谈判会是唯一一次谈判，能够谈成就交易，如果谈不成，那我就会直接放弃。 香江电灯的资产质量虽然不错，但与我们英豪的主业没有太大关联，还会占用我们的营运资金，我不会把太多的精力放在这个事情上面。” “把谈判放在腐国吗？这到是一个不错的主意。 既然你说只愿意进行一次谈判，我们怡和也愿意尊重你的要求，会由足够有决策权的人来参与这场谈判。 你刚刚说你去欧洲有些事情处理，可能需要怡和的帮助，具体是什么情况，不妨也说来听听。” 知道陈兵有求到怡和的地方，西门的信心振作了不少，很明显，只要怡和能够给予陈兵足够的帮助，陈兵也会愿意在出价上给予回报。 “当然，既然说可能需要你们怡和帮忙，自然要让你们了解前因后果，而且这也不是什么秘密的事情。 你知道，计算机是我们的核心业务，而在腐国同样有一家计算机公司名字叫acorn，艾康计算机公司。 听说这个acorn现在经营的不是很好，我想去看看是不是能够收购这家公司。 商业谈判的部分，并不需要你们怡和的帮助，但这种跨国并购，需要得到批准。 我们英豪在腐国并没有什么影响力，我需要的就是你们怡和帮忙协调一下，可以让我们顺利的获得并购批准。” 西门当然知道acorn这家计算机公司，这家公司也曾经辉煌过，曾经有腐国的苹果之称，是腐国用以与灯塔计算机产业竞争的核心公司。 acorn的大股东是bbc，就是那家众所周知的电视台，而acorn的创始团队，则是来自剑桥大学，绝对是属于那种系出名门的公司。 acorn是1978年成立的，早期的产品同样是采用了6502芯片来研发计算机，与苹果的apple ii形成了正面的竞争。 凭借地利优势，与腐国的支持，acorn一度挡住了苹果的进攻，成为了腐国最畅销的计算机品牌。 但是好景不长，随着ibm推出pc产品，计算机从8位机时代，进入了16位时代。 连acorn的老对手，苹果都被ibm冲击的溃不成军，让出了个人电脑的龙头老大位置，更不要说acorn，这种腐国的区域计算机制造商了。 历史上，1983年的时候，acorn还曾经有极高的利润，但到了1985年，acorn就出现了大量的产品积压，经营困难。 最后大股东bbc不得不将acorn的控股权，卖给了意大利的计算机制造商，olivetti。 历史上，olivetti是在1985年2月才开始对acorn进行注资的，在1985年底完成了对acorn的控股。 但这一世，由于陈兵的乱入，全球计算机产业的发展比历史上快了一步，也使得acorn更早陷入了经营危机。 英豪是82年就推出了pc产品，在83年就推出了286计算机，这个286计算机的提前推出，对于欧洲的计算机厂商，是非常严重的冲击。 在8位机时代，计算机的研发难度不高，计算机的价格也还比较低，acorn这种本土公司，还能抵抗一下灯塔的技术入侵。 但286电脑的出现，比那些8位机，在技术上已经领先两代，形成了技术上绝对的碾压之态，这使得反应缓慢的acorn，在83年的底开始，业绩就开始急转直下。 到了现在acorn已经因为产品大量积压，陷入了现金慌，正在四处寻找资金，妄图死里求生。 怡和是腐国老牌的财团之一，虽然现在怡和在香江也陷入了一点困境，但瘦死的骆驼比马大，bbc也和怡和接触过，想要从怡和这里搞点资金救急，不过被怡和拒绝了。 西门可是凯撒克家族的核心成员，对于这件事情是知道，听到陈兵有意去收购acorn，西门一点都不觉得意外。 计算机本身就是英豪的核心业务，而且英豪现在已经是ibm之后，全球第二大的计算机制造商，如果能够收购acorn，就可以将触角彻底在欧洲立稳。 西门觉得，如果把自己放在陈兵的位置上，听说了acorn经营困难，也会愿意去尝试把他收购过来。 西门自以为已经看透了陈兵的战略，却不知道，陈兵想要收购acorn，真正看中的可不是他的计算机业务，而是acorn下面那个芯片设计团队。 正是这个团队，其实是后世鼎鼎大名的芯片巨头，arm的前身。 关于arm，网络上资料很多，这里就不做科普了，陈兵对于arm自然早就有了想法，这次不过是看到了机会，准备正式动手了。 西门听说陈兵是acorn有兴趣的时候，不仅心底里长出了一口气，连说话的声音，都有底气了很多。 “陈，如果你想要收购acorn的话，我们怡和能够提供的帮助，可不仅是你刚刚说的那一点。 你知道，我们凯撒克家族，是有悠远传承的家族，我们与acorn的大股东bbc，可是有着极为密切的往来。 只要你愿意，我们凯撒克家族很愿意帮助我们的朋友，帮你联系bbc的高层，并尽量帮你撮合这笔交易。” 西门说这话并不是吹牛，凯撒克家族在腐国确实很有能量，也确实和bbc的高层有很紧密的关系。 甚至，西门还知道，bbc对于acorn的经营情况已经非常的失望了，撮合陈兵去收购acorn，并不需要花费多高的成本。 陈兵直视了西门半天，才点了点头，“西门，我这个人很喜欢交朋友，而且很喜欢与朋友们一起共享利益。 既然你说能帮我们去撮合这笔交易，那我就拜托你们家族，来帮我进行先期的联络。 只要关于acorn的交易能够成功，在香江电灯的交易上，我们自然会有所回报。” “放心，陈，acorn的事情交给我，我今天就给腐国打电话，两周之后，你到了腐国之时，保证一切都会提前安排好的。” 陈兵拿起了桌上红酒，给自己也倒了一杯，“西门，为了我们友谊，干一杯。” 西门兴致勃勃的走了，他没有想到，与陈兵的交易，破局的地方，居然是一家远在腐国的亏损计算机公司。 帮助陈兵撮合这个交易，凯撒克家族并不需要花费太多的力气，但他估计在香江电灯的交易上，至少能够获得数千万港币的回报。 他刚刚已经报过价了，陈兵虽然没有还价，但既然答应谈判，那陈兵的出价就不会与他的报价有太大的差距，否则陈兵不会提到acorn的交易。 西门的报价是35亿，陈兵既然愿意谈，出价至少要给个七折，那就会在25亿之上。 这比李超人等人的报价，可是已经要高出很多了，至少当初怡和收购香江电灯时的成本，是足够收回来了。 至于，在acorn的收购上，给陈兵挖挖坑这种事，西门根本就没有想过，陈兵收购acorn不过是扩展业务边界的操作，重要程度，还到不了能够让陈兵踩坑的级别。 如果只是让陈兵收购价格抬高一些，对他们凯撒克家族可没有任何的好处，反而不如帮助陈兵压价。 陈兵在acorn上面占了便宜，对香江电灯的收购，自然就更容易提高报价。 送西门离开之后，陈兵回到了客厅，脸上不由自主的露出了一丝笑意。 他原本确实没有想过要去收购香江电灯，但既然怡和主动找上了门来，他也不介意收购这个资产，劫夺一下李超人的气运。 历史上，这个香江电灯是被李超人收购走了，而正是从收购香江电灯开始，李超人才开始大规模的介入各种公用事业。 李超人的绰号很多，几年前在完成对和记黄埔的蛇吞象收购之后，他就有了超人这个绰号。 但此时，他距离半城还是有一些差距的，他能够晋级为半城，其实是后来，掌控了香江的水、电、通讯等基础公众服务之后的事情了。 陈兵不喜欢李超人，就如李超人自己所说的，“他就是一个纯粹的商人。” 不过李超人这个商人，做的太纯粹了，已经到了冷血无情的程度。 陈兵并不会有意的去对付李超人，大家都是华商，而且这个时候，香江正是需要稳定的时候，李超人的人设也还没有崩塌，陈兵不会贸然的去如何如何。 但象现在这种，顺手抢了李超人气运的事情，陈兵却是很愿意做一做的。 第二零四章 私有化acorn 两周以后，陈兵如约飞到了腐国，怡和凯撒克家族很是隆重，虽然族亨利凯撒克长没有亲自到机场街机，但西门却提前回了腐国，对陈兵进行全程接待，而且还专门安排了一个历史悠久的古堡，给陈兵下榻。 只可惜，陈兵是一个钢铁理工男，没有任何的艺术细胞，对于这种所谓的古堡，完全没什么兴趣，反而觉得这种古堡陈腐老旧不堪，住着并不舒服。 凯撒克本来是想借着这种几百年的古堡，来显示一下家族的悠久历史，秀秀优越感的。 但陈兵也只是在西门的陪同之下，勉强到处参观了一圈，虽然对于西门的各种吹嘘性讲解一直在进行附和，但明显能看出是在应付了事，让西门不得不草草结束了参观的行程。 西门万万没有想到，陈兵是对艺术、建筑完全没有兴趣，不禁想到了香江关于陈兵的各种传言。 其中一种传言，陈兵是出身于内地的，一个古老的隐世家族。 莫非是陈兵好东西看的太多了，根本看不上这种只有300年历史的古堡？ 西门又提议，凯萨科家族，想为陈兵的到来举行一次就会，介绍陈兵认识一下，腐国的各家贵族和名流，没想到陈兵又是很干脆利落的拒绝了。 陈兵虽然不是社恐，但对于这种商务应酬一向不敢兴趣，他行走江湖，依靠的也不是在各种人脉之间的长袖善舞，而是对电子科技技术方向准确把握。 西门这么热情，当然不是真的想和陈兵交朋友，为陈兵铺垫什么人脉。 而是有人希望试探一下，能否拉拢陈兵加入腐籍，甚至提出只要陈兵愿意转换门庭，马上就能帮陈兵获得封爵。 香江的未来虽然已经确定了，但腐国仍有不少人还存着很多小心思，以陈兵在科技界的成就和地位，如果用一个封爵就把陈兵勾引过去，那绝对是非常划算的买卖。 过去几年来，英豪在香江的地位很微妙，虽然与英系资本一直保持着距离，却并没有产生过太大的冲突。 随着英豪的崛起，腐国自然深入调查过英豪，尤其是陈兵的背景，但调查的结论却并不清晰，唯一能够确认的，就是陈兵并没有什么明显的内地官方背景。 对陈兵的勾引，其实在香江的时候，就已经进行过几次，只是陈兵根本就不接招。 这次不过是趁着陈兵到了腐国的机会，通过西门进行另一次试探罢了。 奈何陈兵完全不接招，那些有各种想法的人，也只能作罢。 陈兵的英豪虽然总部是在香江，但英豪与腐资却一直保持着距离，对于英豪要来腐国收购acorn公司，肯定是有不少人反对的。 但形势比人强，现在的acorn经营已经十分的困难，甚至已经有债权人，发出了要求acorn清盘的威胁。 而腐国虽然是国际金融中心，各路资本不少，但在灯塔计算机技术的凌厉入侵之下，却没有人愿意来接盘一个濒临破产的本土计算机公司。 acorn公司，在去年就完成了上市，那时候正是acorn业绩最好，最意气风发的时候。 1983年，acorn最高峰的时候，市值一度高达一亿9000万英镑，那时acorn手握几十万台订单，年度获利达到860万英镑，20几倍的市盈率也并不算夸张。 然而，acorn的滑落太快了。 1983年，acorn虽然业绩很好，手上订单也很多，但却出现了一个严重的问题，产能没跟上，这使得acorn虽然手握巨额的订单，却没能转化为真正的收益。 等到今年初，acorn终于解决了产能问题，开始大量生产产品，却赶上了市场的巨变，原本的几十万订单陆续消失了，而acorn却一下积压了25万台计算机在仓库之中，根本处理不掉。 25万台计算机的库存，不仅占用了公司几千万英镑的资金，而且仅仅是要存放这些过时的产品，就需要付出高额的仓储成本。 想想，去年acorn盈利最高峰时，也只有860万英镑的收益，这些被积压的电脑形成的损失，需要多久能够赚回来？ 从春天的时候开始，acorn的经营困境就被市场察觉，而股价也开始持续的下滑，现在acorn的市值，已经下跌到了2000万英镑以下，而且还在跌跌不休。 以现在的情况看，没有外来的注资，acorn就只有破产倒闭一途。 此时，acorn的管理层与股东们比陈兵还要急迫，陈兵只是休息了一天，acorn的人就来到了，陈兵所居住的古堡拜访。 这次来的是两个人，豪斯代表股东bbc，而库里则是代表acorn公司的管理层。 “今天虽然依然没有太阳，但难得没有下雨。”谈话从天气开始，似乎是伦敦人的习惯，据说是因为伦敦难得有好天气。 这就和内地见面打招呼的时候，喜欢问‘吃了吗？’一样，缺乏什么，就关心什么。 不过陈兵对这种谈话打开方式，似乎很不感冒，很生硬的答道，“我讨厌阴天，到处都是灰蒙蒙的。” 豪斯与库里对视一眼，够感觉陈兵似乎并不好打交道。在豪斯的示意之下，库里干脆就不再兜圈子了。 “陈，听说你们的英豪公司有意如果acorn，现在acorn确实遇到了一点小麻烦，但仍然是腐国最好的计算机公司。我想知道，你有什么计划没有？” 陈兵差点没笑出来，公司都快破产了，还倒驴不倒架，说什么小麻烦。 不过陈兵也没有去戳破，而是顺势说道，“acorn现在遇到的问题，对于我们英豪来说，确实是一个小麻烦，很好解决。 现在acorn最大的问题，就是积压了大批库存吧，我可以直接买断这些库存，然后把他们销售到东南亚和内地去，虽然肯定会有些亏损，但最起码，可以甩掉这个沉重的包袱，资金就能够盘活了。” 陈兵给出的方案，没有什么新奇的地方，但却正是英豪能够轻易做到的。 英豪现在是东南亚最大的计算机经销商，而内地现在已经很少进口个人计算机了。 没有英豪配合，别人想要用陈兵的这个办法，就根本没有真正的执行能力。 陈兵提出的办法很简单，却足够解决acorn当前最大的难题，直接就让豪斯和库里心动了起来。 “陈，这确实是个好的办法，不过这也只是解决的了最紧迫的问题。 对于acorn今后的运营，你有什么想法没有？” “acorn的技术底蕴不错，但有一个很大的弱点，就是没能跟上计算机产业的技术进步速度。 去年acorn还曾经有大量的订单，有非常不错的市场表现，但可惜acorn并没有真正抓住这些市场机会。 等到今年市场形势变了，更新一代计算机出现之后，行动缓慢的acorn，直接就陷入了困境。 要解决acorn目前的问题，其实很简单，只要给acorn注入新的，有市场竞争力的业务就可以了。 你们知道，我们英豪今年推出了很多语言版本的windows，包括法语、德语、西班牙语、葡萄牙语，需要的话，我们还随时可以推出意大利语、希腊语版本。 这些语言版本针对的市场，主要就是欧洲、南美、和拉丁美州。 英豪现在在欧洲已经有了销售体系，但老实说，这个体系还不深入，如果我把这些先进的产品线，放入acorn的销售体系，很快就能给acorn带来迅速的业绩回升。” 库里不得不说，陈兵的建议很有吸引力，acorn现在缺乏具有市场竞争力的产品，而陈兵的这个建议，直接就补足了这一点。 而且，很令库里郁闷的是，陈兵就是把这个计划原原本本的提了出来，acorn也没有能力自己去效仿。 虽然acorn能够购买这些windows软件的使用许可，但是从头适配新的硬件，至少需要12个月的时间，acorn根本熬不了这么久。 “陈，难道，你是想要把acorn变成你们英豪的销售渠道吗？ 那么acorn原本的研发部门、人员，你准备怎么处理？” “库里，我刚刚说过了，acorn的技术底蕴还是不错的，有许多的技术还是很有价值的。 但acorn的运营效率太低了，根本无法有效发挥这些研发部门的作用。 这是必须进行改变的地方，不改变这种情况，acorn很难保持长期的竞争能力。 不过你放心，我将来对研发部门的重整，是为了发挥研发部门、研发人员的作用，并不会把他们随意的砍掉。 老实说，如果不是有这些研发部门、研发人员，以acorn现在的业绩表现，根本支撑不了现在的市场估值。” 既然提到了公司的估值，旁边的豪斯，这时候开始插话了。“陈，acorn可是腐国工业部重点关注的计算机厂商，仅仅是从工业部等机构，能够获得的订单或政策优惠，就已经有很大价值了。” 陈兵却摇了摇头，“豪斯，你错了。 acorn过去几年的发展，确实从工业部的优待中获得了很大的帮助。 但在我看来，acorn走到今天，很大的原因就是太过依赖于这种帮助了。 甚至，很大意义上，acorn被工业部的意志裹挟了，这可不是好事。 现在可不是前几年了。 过去，计算机市场，是被分隔成了很多独立的小市场，那个时候acorn靠着本土厂商的优势，还能够保持一定的竞争力。 但现在哪？pc时代来了，全球的计算机架构已经开始通用化了，各个区域市场正在快速融合打通。 这个时候，acorn需要的是进化成全球性的计算机厂商，而不是继续依靠本土的优势，妄图建立区域的市场壁垒。” 豪斯被陈兵直接怼了回来，他想要反驳几句，但张了张嘴，还是没有真正说话，而是化成了一丝叹息。 豪斯其实很明白，陈兵说的很对，只是他内心里其实一直在进行抗拒。 acorn的落败，其实是腐国经济的缩影。 这个时代，正是全球化浪潮开始席卷全球的时代。而全球化，并没有其引领者，灯塔所描述的那么好。 在全球化的浪潮中，诸多的经济体，被迫融入了这个庞大的经济体系，在获得了一些市场机会的同时，也渐渐失去了经济发展的独立性，被整个体系裹挟。 腐国可曾经是伟大的日不落帝国，本能的在各个方面就在抗拒这种裹挟。 尤其是在科技领域，腐国与欧洲许多其他地区一样，其实一直想要保持一定的独立性，但没有足够庞大完整的产业链支撑，这种抗拒终归是徒劳的。 以acorn为代表的腐国科技产业，凭借丰厚的底蕴，能够做到的，就是在一些局部领域，出现一些让人眼前一亮的创新点。 但这些创新点根本不足以支撑一个完整的体系，最终只能融合到灯塔主导的全球体系之中去。 全球能够独自支撑一个体系的，只有灯塔、内地和毛熊，整个欧洲加起来，只能算半个。 至于霓虹，连半个都算不上，只能说在某些产业链条上，保持了一定的竞争能力。 acorn的动作缓慢，很大一部分原因，是背后主导者有意造成的，他们希望能够维持足够的独立体系，不走灯塔已经成熟的道路，但最终的结果，就是被市场无情的抛弃了。 豪斯沉默了一会，才收拾起心情，问道“陈，你既然有意收购acorn，说说你的具体计划吧。” “acorn现在是上市公司，但acorn需要进行内部大刀阔斧的改变，继续保持上市公司的地位，会使得各种整改措施的效率，被严重拖慢。 因此，我准备先对acorn进行私有化，等过两年，将acorn的内部整理好之后，再重新上市。” 陈兵这一手真的是挺狠的，acorn的股价，可是从高峰下跌了九成。 这个过程中，不知道多少投资者已经被套牢了，正等着有人能够拯救acorn公司，让他们的股价能够回升解套。 陈兵在这个估值情况下，进行私有化，就等于把那些被套牢的投资人彻底踢出局了，连解套的机会都不会再留。 豪斯代表的是大股东bbc，库里和他代表的管理层，同样持有不少acorn的股份。 不过他们可不是在股价高点，从市场买入的，他们持有的大部分都是上市前的原始股，成本很低。 陈兵要私有化acorn虽然给的价格不会高，但也比acorn破产之后，血本无归来的好。 尤其是库里代表的管理层，现在股票虽然被陈兵买回，但如果acorn未来真能重新上市的话，他们也有机会，重新认购股份。 库里对陈兵提出的私有化建议，保持了沉默。豪斯却需要了解清楚陈兵的计划。 “私有化可是需要先持有acorn公司足够比例的股份，才能提出邀约的，你准备怎么做？” “我当然不会去市场上收购那些流通的股票，我希望acorn公司，直接增发一倍的股份。 我收购了这些股份之后，就持有了50%的股份，然后我再提出私有化的收购邀约。” “价格哪？”这才是关键问题，bbc已经有意放弃acorn了，现在是希望尽可能的收回投资成本。 “就按照上周五的收盘股价，打个九折吧，增发的价格和回购的价格都按这个价格来。” 豪斯计算了一下，按照陈兵这个提议，其实给acorn的估值只有1500万英镑左右。 但陈兵实际要支付的却是3000万英镑，其中1500万英镑，会被现在的股东拿走，剩下的1500万英镑，会注入acorn公司，解决acorn运营资金不足的问题。 豪斯试探性的问了一句，“陈，这个价格有些低了吧，要知道，去年acorn公司还价值接近2亿英镑。” 陈兵很是冷酷的摇摇头，“豪斯，你现在需要做的，不是与我讨价还价，而是回去商量一下，是否愿意接受我的这个报价。 我给出的是一个合理的价格，不会再上涨一个便士，你们能够接受就接受，如果不能接受也没有关系。 对我来说，能够收购acorn当然最好，但如果收购不了，也没有什么关系，现在欧洲可以收购的计算机公司，可不止acorn一家。” 陈兵给出的报价，确实已经算是比较有良心了，历史上，olivetti取得49.3%的acorn股份，只花费了1200万英镑。 “好吧，陈，我们已经了解你的计划了，不过我们需要一点时间，进行内部的讨论。” “当然，不过这个时间不能太久，最近我正好计划，去荷兰的那些分支机构看一看，希望我再回来的时候，你们能够给我带来好消息。” 陈兵给西门打了个招呼，就直接渡海去了对岸的荷兰。 acorn公司的事情，还没有确定下来，陈兵这个时候，自然不会去与凯撒克家族，谈判香江电灯的事情。 不过陈兵也承诺，等到他从荷兰回来，只要acorn有了结果，无论成与不成，陈兵都会与凯撒克家族，展开正式的谈判。 英豪三年前就在欧洲设立了分支机构，不过以前都是一些销售部门，也是以伦敦为基地的。 但自从与飞利浦展开了合作，英豪就在荷兰加大了投资，不仅开设了几家工厂，还设立了研发中心。 陈兵以前一直跑的都是灯塔，亲自到欧洲来，这还是第一次，这几天他已经到伦敦的几个分支机构视察交流过了，接下来的荷兰行程，才是他视察自己麾下业务的重点。 陈兵在荷兰足足待三周，其中两周是在视察英豪和pbh集团旗下的公司，而一周则是在与飞利浦进行深入的沟通，进一步加强英豪与飞利浦的合作深度，扩大合作的范围。 陈兵在这些荷兰的研究中心、工厂中，都塞了不少的华人工程师，其中来自内地的工程师占了七成以上。 这些工程师，一般在荷兰会工作三年左右，然后就会被调回内地，这种操作，其实就是变相的送内地工程师，过来进行系统性的培训。 可别小看这种操作，这可是能够快速提升，内地工程师团队技术能力的好方式。 在荷兰镀金三年之后，他们的基础绝对能够打的比较牢固了，回去就可以出任更高一层的技术团队领导。而且很多非专利技术，也就会被他们不知不觉的带回内地。 陈兵对麾下几个工厂的视察都很细致，尤其是光刻机项目，陈兵参观的尤为仔细。 不过陈兵却没有对这些工厂的经营做太多的指手画脚，这些领域并不是他擅长的。 至于与飞利浦的合作，更是陈兵非常重视的一件事。内地人最熟悉的欧洲电子集团，除了西门子就是飞利浦。 英豪公司一直都是以计算机、通讯、半导体为核心产业，虽然已经崛起的很快，但与飞利浦这种老牌集团比起来，还是差了一些底蕴。 陈兵要加大在内地的投资力度，除了资金之外，还需要大量的技术做支撑，而飞利浦无疑是非常好的合作对象，在家电、照明等很多领域，飞利浦的技术都有非常独到之处。 等到陈兵回到伦敦之时，acorn公司，也终于接受了陈兵的方案，同意陈兵将acorn公司私有化。 acorn想要寻求资金，自然不会只和英豪一家谈。 事实上，陈兵在荷兰的几周时间内，acorn与很多潜在的金主都进行了沟通，其中也包括olivetti。 olivetti可不仅仅是一个计算机厂商，他背后是意大利的大型财团，olivetti只是财团业务中的一部分，资金背景确实够雄厚。 olivetti也确实同样表现出了，要入主acorn的兴趣，但他愿意支付的价格并没有英豪高。 而且olivetti也没有英豪那么多资源，并无法拿出陈兵那种有效的拯救acorn业务的方案。 陈兵要收购acorn，看重的其实是那个arm芯片研发团队，但陈兵在整个收购过程中，根本没有提到这个团队，现在也不急于马上与这个团队进行接触。 等到acorn被私有化完成，成为了英豪的子公司，这个团队，自然就会归入了英豪的旗下。 acorn私有化的方案虽然确定了，但后续需要的操作还很多，陈兵也不可能自己一直盯着，而是将这些具体的操作，交给了麾下的专业团队。 既然acorn大局已定，凯撒克家族也不想再拖延了。 干脆由族长亨利出面，邀请陈兵进行一次餐叙，以便确定何时能够与陈兵就香江电灯展开谈判。 然而，出乎亨利意外的是，陈兵根本没有什么要展开谈判的想法，在餐桌之上，陈兵很是直接的给出了报价。 “亨利，30亿零一百万港币现金，我愿意出这个价格，来收购你们持有的香江电灯股份。 这个报价的有效期是24小时，也是我们的最终报价。如果你们答应，我们马上就可以签署协议。” 对于陈兵如此的爽快，甚至有些漫不经心，亨利和一旁陪着的西门，可谓是一脸懵逼。 这么儿戏的吗？报个价，接受就接受，不接受就一拍两散，什么时候商业谈判是这种风格了？ 这不是在街头，穷人和小贩之间的谈价方式吗？ 不过要说陈兵没有诚意，那肯定是不对的，西门之前的报价是35亿港币，而陈兵给出的报价超出了30亿港币，只是削价十几百分点，则他妈才是真正的诚意。 与此前李超人等人拼命的压低价格比起来，陈兵漫不经心的态度之下，给出的却是最有诚意的报价。 亨利很不爽陈兵的这种强势报价方式，但陈兵给的价格太香了，仅仅几分钟之后，亨利就一拍桌子，“好吧，就这个价格，香江电灯，你拿走吧！” 不过亨利还是有一个疑问，不问不舒服斯基。 “陈，价格虽然讲定了，但我不明白，你的报价，为什么有100万的零头？” 陈兵摸了摸鼻子，“亨利，加了这100万，就不会显得我是在你们的报价上抹零，这样的报价不是更显得，我们的报价是经过深思熟虑的吗？” 历史上，李超人拿下香江电灯，花费了29亿，这陈兵是看到过资料的，为了避免夜长梦多，陈兵干脆就加了一亿在上面。 至于那100万，纯粹是陈兵在皮一下，也是有意在分散亨利的注意力。 第二零五章 临时起意的收购 收购了acorn和香江电灯，陈兵这次来欧洲，原本预定的几件任务就基本完成了，不过在荷兰与飞利浦交流的过程中，陈兵却无意听到了一个新信息，让陈兵有些心动起来。 一个计划之外的收购目标出现了，虽然距离陈兵的核心业务有点远，但陈兵也愿意去尝试一下。 与凯撒克谈好香江电灯的事情，陈兵就离开了腐国，不过他并没有急于回香江，而是去了意大利，拜访默洛尼集团。 默洛尼集团是意大利一家历史很悠久的企业，创立于1930年，以生产供暖和热水产品的技术最为知名。 提起默洛尼集团，大部分人可能多少有些陌生，但如果提到它旗下的家电品牌，大部分有了一点年纪的人，都应该耳熟能详，这个品牌就是阿里斯顿。 到了新世纪初，默洛尼集团甚至整个集团的名字都改了，用上了阿里斯顿集团的名字。 历史上，内地曾经在一年之内，从默洛尼集团，一口气引进了九条冰箱生产线，那时候，许多的冰箱品牌，都打上了阿里斯顿的尾缀，什么美菱-阿里斯顿、长岭-阿里斯顿。。。 内地能够一年之内引进这么多冰箱生产线，并不是因为默洛尼集团有意大规模占据内地市场，恰恰相反，是因为冰箱并不是默洛尼集团的核心产品，而只是延伸产品。 默洛尼集团的核心技术，其实是能源技术，家用的能源技术，有两个分支，一个是制热、一个是制冷。 制热，家电中最常用的其实就是各种热水器，现代的中国城市家庭，热水器早已经成为了生活必须品。 默洛尼集团的核心技术，就是制热技术，他的公司运营，基本是以制热技术为中心展开的。 至于制冷应用方面，默洛尼集团也有一些产品，包括冰箱、空调等，但默洛尼集团在制冷技术，尤其是压缩机技术方面，却并没有那么突出。 陈兵来拜访默洛尼集团，是通过飞利浦的关系居中介绍的，以英豪集团现在的营收规模和国际影响力，其实已经不在默洛尼这种老牌企业之下。 陈兵来访，默洛尼集团的主席，弗朗西斯科.默洛尼很是重视，亲自到了机场迎接。 在内地很多人的印象中，意大利最知名的应该是历史、足球、和各种时尚奢侈品牌，但其实意大利也是欧洲的老牌工业强国。 在欧洲的本土，论起工业实力来，其实意大利仅仅排在德国、法国之后。 只不过，有了德国、法国在前，再加上霓虹、灯塔、腐国，在全球市场上，意大利的工业实力，就显得不那么突出了。 默洛尼集团就是意大利诸多工业企业中，比较典型的一家，在欧洲他们要与德国、法国人竞争，走出欧洲，还有霓虹、灯塔的竞争对手在等着，使得他们的经营压力很大。 弗朗西斯科是默洛尼集团的第二代掌门人，继承了他父亲创立的事业，从弗朗西斯科掌权以来，他其实一直致力于拓展全球市场，只不过几乎每个分支市场，都有强劲的对手。 弗朗西斯科对陈兵的拜访这么重视，当然不是只因为飞利浦的面子，而是陈兵早就借飞利浦传话了过来，有意将默洛尼集团的产品，全面引入到亚洲市场进行销售。 陈兵虽然是第一次来欧洲，但在欧洲的名声并不小，英豪的计算机、游戏机产品，早就在欧洲树立起了非常不错的品牌形象。 但能让弗朗西斯科动心的，并不是英豪的这些产品，而是英豪的另一个分支业务，英豪科贸。 经过几年的发展，英豪科贸已经成为了东南亚最大的计算机产品和家电产品零售渠道。 英豪科贸的门店数量一直在快速的增长，去年就已经突破了50家，零售总额超过5亿美元，今年更是预计会再翻一倍，突破100家门店，零售总额超过10亿美金。 弗朗西斯科很清楚英豪科贸的分量，如果默洛尼集团，能够与英豪科贸全面合作，一定能让公司在亚洲的业务出现巨大的增长。 东南亚市场，人口众多，市场潜力很值得看好，但东南亚比较贫穷落后不说，而且经常有各种动荡，这就使得默洛尼集团在东南亚的业务，一直没有特别大的进展。 但与英豪科贸能够深入合作就完全不同了，默洛尼的产品，不管是核心的热水器产品，还是稍弱的冰箱等家电，都可以借用英豪科贸的渠道，迅速而全面的杀入东南亚市场。 而最麻烦的本地化服务，则可以丢给英豪科贸这个本地的合作伙伴。 到了陈兵现在的地位，这种合作洽谈的行程安排，其实非常的轻松，具体的合作谈判细节，根本不需要陈兵亲自去操心。 他将英豪科贸的总经理钱会来直接调了过来，负责具体的业务谈判。而他自己在参观过默洛尼集团之后，就开启了三天的旅游参观行程。 默洛尼的总部在意大利北方的一个城市，法布里亚诺。陈兵并没有去什么罗马之类的着名旅游城市，而是在弗朗西斯科的亲自陪同下，就在法布里亚诺附近的一些冷门景点转悠。 两人相伴同游了三天，彼此也算是熟悉了起来，甚至勉强可以称为朋友了。 而从业务谈判场地传来的消息，也很振奋人心，双方都有合作的诚意，各项合作的谈判进展的非常顺利。 有了这些铺垫，陈兵也终于开始显露了，这次拜访的核心目的。 这是旅行结束后的傍晚，两人坐在一个咖啡馆里，貌似悠闲的喝着香浓的意大利咖啡。 “弗朗西斯科，你知道我是来自内地的，你对内地有了解吗？” “内地吗？ 听说是一个有悠久历史的文明古国，据说历史比我们意大利还长。 我很有兴趣，想去内地旅游一下，不过好像内地还比较封闭，想去旅游并不容易。 陈，你既然是内地人，不如给我讲讲内地的情况。” 弗朗西斯科为了表示对英豪的重视，他可是亲自抽出了三天的时间，陪着陈兵在转悠，听陈兵提起自己的祖国，他自然要捡好听的说，表现出一副很有兴趣的样子。 “弗朗西斯科，过去内地内地确实有些封闭，但现在内地正在进行改开，正在缓慢而坚定的打开国门。 如果你真想去内地旅行，甚至我现在就可以帮你安排，不过我倒是建议稍微再等等。 内地现在开放的速度越来越快，也许过关一两年，你不但能去内地旅行，还能将你们的生意做到内地去。” “把生意做到内地？”弗朗西斯科心中一动，马上就抓住了重点。 内地在改开，他当然知道。 内地这两年明显经济活动活跃了很多，很多华国人到意大利考察过，也洽谈过很多的技术合作项目。 就是默洛尼集团自己，也向华国出口了一些产品，只是量还不太大罢了。 陈兵这次来访，佛朗西斯科一直在陪同，他一直觉得陈兵的来访，应该不止正在进行的合作谈判那么简单，肯定还有其他的重要目的。 只是合作谈判交给了下属们之后，这两天两人待在一起，虽然交流了很多看法，但陈兵却几乎不提双方的具体业务，他也只能耐心的等着陈兵先流露意向。 这是几天来，陈兵第一次主动提到双方的生意。弗朗西斯科马上就集中了注意力。 “陈，很惭愧，我对内地市场还缺乏了解，你能帮我描述一下内地的市场吗？” “内地很大，面积差不多与整个欧洲一样大，更重要的是内地的人口很多，已经超过了10亿人。你想想，这是多大的一个市场。” “10亿人？这么多？是整个欧洲人口的两倍还要多？”现在这个时点，全球人口还不到50亿，欧洲人口只有4亿多点。 弗朗西斯自然明白人口数量代表的市场潜力，这也是他积极与陈兵展开合作原因，同样是看重了东南亚的人口数量。 “这确实是一个很有潜力的市场，不过内地的经济似乎还有些落后，我们也出口了一些产品到内地去，但他们没有那么多的外汇，我们出口量一直很小。” “内地确实现在还有些落后，但你知道吗？内地正在快速的进行工业化，仅仅内地的城市人口已经超过了2.4亿，各种需求增长的很旺盛。 我在内地有很多的工厂，也有很大的生意，仅仅在内地大型城市设立的销售分支机构，就有两百多个，每年的销售额，换算成美元的话，去年就超过了30亿美元了。 外汇确实是一个巨大的问题，内地外汇很紧张，但你可以直接到内地去设厂，在那里进行生产，这样你就可以绕开外汇的问题，直接在内地做生意赚钱了。” “30亿美元？”弗朗西斯科忍不住惊呼了出来，呼吸也有些沉重起来。 一个总销售额有这么大规模的企业，在全球就已经是排的上号的大型集团了。 “陈，你自己是内地人，才能够做到这么大的生意吧，我们意大利人，想去内地做生意，没有那么容易吧？” “确实要克服很多的困难，还需要有足够的勇气，不过弗朗西斯科，我可以帮你。 我可以帮你去与内地那些主管单位取得联络，只要能够获得他们的许可，你在内地就可以放心大胆的经营了。” “陈，我的朋友，你的提议太有吸引力了。我非常感谢你的慷慨和友谊，有什么是我可以回报你的吗？” 弗朗西斯科可不相信什么友谊，也不相信天上会掉馅饼，陈兵指出了一条赚大钱的路子，肯定是有所求的，他必须先搞清楚陈兵要什么。 “我不需要你的回报，我需要的是大家真诚合作，一起分享收益。 弗朗西斯科，我这次过来，其实想看看有没有机会，收购到扎努西公司的，我希望和你一起，联合把这个公司收购下来。” “扎努西公司？你怎么想到要收购扎努西公司了？据我所知，扎努西正在和瑞典的伊莱克斯谈判，可能很快就会被伊莱克斯收购掉了。” 扎努西公司同样是一家意大利的家电制造商，产品包括洗衣机、冰箱等，但扎努西公司最核心的技术，却是压缩机。历史上，扎努西公司正是今年被伊莱克斯收购了。 陈兵想要带动内地电子产业全面崛起，就需要内地的家电产业，比前世发展的更快更好。 说起家电，不外乎几大件，彩电、冰箱、空调、洗衣机。 彩电英豪已经深入布局过了，其他几个领域，陈兵原本是没有想太多插手的。 但在飞利浦的时候，他听到扎努西公司在进行并购谈判的时候，却临时改变了想法。 后世，内地是全球家电的制造业大国，冰箱、空调两种家电，都大量的在出口。 但实际上，这两样产品的核心部件，压缩机，内地的制造能力却没有那么强。 很长一段时间，内地自己的压缩机产品落后了很多，冰箱、空调的压缩机使用的其实都是国际品牌。 甚至被戏称，内地的家电厂商，在为这些国际压缩机品牌打工。 虽然后来，也有几个纯国产的压缩机品牌做的不错了，但其实还是有很多国际的压缩机工厂开在内地。 扎努西公司后世可是知名的压缩机品牌，陈兵听到扎努西公司在进行并购谈判的消息，就起了截胡的心思，如果现在能把扎努西公司提前抢到手，对于内地家电行业可就有了更强的支撑了。 “弗朗西斯科，正是因为伊莱克斯这个对手存在，我才来找你合作，以你们家族在意大利的影响力，肯定有能力，阻止伊莱克斯对扎努西公司的收购。” “陈，伊莱克斯可是很欧洲最强大的家电生产商之一，他们最近十几年，一直在不断的收购其他家电厂商。 伊莱克斯可不那么容易对付，你还是先说说，你为什么要收购扎努西公司吧。” “当然是为了获得扎努西公司的压缩机技术，你们自己就有在生产冰箱，应该知道，压缩机才是冰箱的技术核心所在。 我这次来欧洲，有一个重要的目的，就是寻求制冷压缩机技术来的，我希望和你一起合作收购扎努西公司。 扎努西公司的压缩机技术，对于你们默洛尼集团也是一种技术补强，可以让你们的技术更加的全面。 而我则希望收购了扎努西公司之后，到内地去开展压缩机和家电的业务。” 陈兵当然不会说自己只是临时起意，过来尝试一下，而是做出了一副决心很大的样子。 “陈，你这么处心积虑的要获得压缩机技术，内地的市场到底有多大？ 你要知道，压缩机已经是很成熟的产品了，市场供应也很充分，如果你只是想要做冰箱什么的，完全可以直接采购压缩机，不一定要自己去生产。” “内地现在还比较穷，冰箱的销量还不算大，但内地的市场增长极快，我估计十年之内，内地的冰箱销量，会突破两千万台。 你觉得这个市场规模，值不值得我处心积虑？” “两千万台，这个市场确实足够大了。陈，你说说具体想要怎么合作？”听到这个巨大的市场规模，弗朗西斯科马上也跟着心动了起来。 “合作方案也不复杂，我们两家设立一家合资公司，我占股51%，你占股49%。然后去把扎努西公司收购下来。 之后，扎努西公司在全球的业务，我可以委托给你来经营，而我则需要用扎努西公司的技术和品牌，到内地去设立工厂。 当然这种技术和品牌的使用，是会付费的，每年会支付合理的费用给扎努西公司，这笔费用再由你我双方按照股权比例来分享。 作为我们深入合作的一部分，我会帮你公司的产品尽快进入内地市场，两年吧，我保证两年之内，能够让你进入内地这个庞大的市场，去开展业务。” 内地改开现在已经明显加速了，明年就各个地方，就会开始拼命的吸引外商投资了。 弗朗西斯科确实被内地庞大的市场前景吸引了，不过他对内地实在缺乏了解，只凭陈兵的几句话，很难马上下定决心。 “陈，坦白说，你提的这个方案，很有吸引力。 但内地太远了，我不知道到内地去开展业务，要冒多大的风险，我需要时间，去做深入的调查。 但据我所知，扎努西公司与伊莱克斯的谈判已经非常深入了，很快就会达成交易。 你知道，伊莱克斯可是很强大的对手，我要帮你对付他，需要有足够的理由。 你给我留出的时间太紧了，我很难这么轻易的作出决定。” 陈兵沉默了一会，貌似在仔细思考，之后才似乎作出了决定， “好吧，弗朗西斯科，我们可以再多给你一个书面的承诺。 我们合作收购了扎努西公司之后，如果你发现我们的合作不能让你满意，三年之内，你可以把你那49%的股权，随时卖回给我。 我会按照年化18%的收益率，给你进行股权回购结算的。你拿出一笔钱来，就算是做投资，这个收益率也不错了。 你要知道，我并不缺钱，完全有财力自己来收购扎努西公司。 我找你合作，只是因为我是华国人，在意大利没有那么大的能量而已。” “好吧，陈，我会去和扎努西公司谈一谈，你等我的消息。” 弗朗西斯科没有再推脱或提出更多要求，有了陈兵的股权回购保证，最起码在收购扎努西公司这件事情上，他就没有任何的风险了。 18%的年收益，确实本身就足够有吸引力了，即使不能象陈兵说的那样，进入庞大的内地市场，仅仅这个收益，也足够让他答应下来。 何况下属们正在进行的合作谈判中，默洛尼集团其实已经获得了足够的利益，他很愿意与陈兵进一步加强合作。 默洛尼家族在意大利确实很有能量，仅仅是三天之后，弗朗西斯科就再次来见陈兵。 “我已经与扎努西家族的人谈好了，只要我们愿意支付1.1亿美金，他们就愿意把公司买给我们。” 陈兵稍微盘算了一下，这个价格稍微有些贵，但考虑到需要与伊莱克斯竞价，还在可以承受的范围之内。 “好，就按这个价格尽快交易。”陈兵没有再多犹豫，直接就答应了下来。 陈兵过来其实也只是尝试一下，如果没有成功，他就会退而求其次，从默洛尼这里买点冰箱生产的技术的。现在收购到扎努西公司，当然是最好的结果。 扎努西公司除了压缩机的核心技术之外，还有洗衣机等其他家电产品，可以说收购了这家公司，陈兵自己都可以在这个基础上，在内地弄个大家电集团出来了。 这件事情最懵逼的是伊莱克斯，他们本来已经与扎努西公司谈的非常的深入了，准备将扎努西公司收购回去之后，就组建一个压缩机事业部，以补强他们的技术线。 但临近谈判成功了，却突然杀出了一个竞争对手，以迅雷不及掩耳之势，抢夺了他们的目标公司。 这里可是意大利，不是瑞典，伊莱克斯虽然实力雄厚，但知道出面抢夺扎努西公司的，是坐地虎默洛尼家族之后，也只能失望而去。 这也是陈兵要找默洛尼家族进行合作的原因，如果真是陈兵自己来出面争夺，以他现在在欧洲的活动能力，还真争不过伊莱克斯。 压缩机这种产品，严格说来已经不属于电子产业了，它本身更多是属于机械产业，只不过应用领域上，家庭用途主要是以家电为下游市场罢了。 至此，陈兵这一次欧洲之行，算是完美结束了。不仅完成了既定的目的，还临时增加了一个计划之外的收购动作，也算是满载而归了。