《李翔林诗雪》 第1章 http://..org/ “狗屁的百年茅台酒，果然是假酒！” 李翔的脑袋就像爆炸开来了一样，已经喝了几十年，品尝过无数世界各地的美酒，第一次醉得如此厉害。 他晃着脑袋坐起来，艰难的睁开眼睛。 已经泛黄的石灰墙，老旧的家具，头顶上一个已经长时间没有清洁，垢了一层黑色污垢的吊扇转动着。 “这是哪？” 眼前的景象陌生又熟悉，不过他知道，这一定不是他那个千尺豪宅的家中。 “粑粑！” 一个童稚的声音如同天籁一般的传入李翔的耳中，他虎躯一震，颤抖的扭头看去，一个面黄肌瘦的小女孩映入眼里。 一瞬间，李翔泪流满面！ 这不正是他日思夜想的女儿——乐乐！ 能和女儿在梦中相见，这花费了他两百万拍下来的百年茅台酒太值得了，哪怕是喝得头壳欲裂，也都值得了！ “乐乐！” 李翔紧紧的抱住女儿，他生怕自己随时会梦醒，又要失去了女儿。 “粑粑，不哭、不哭......” 只有四岁的女儿见到粑粑泪流满面，一下子被吓住了，脸上露出心痛又着急的表情，伸出短、细，笨拙的手指抹去李翔脸上的泪水。 指尖传来的触感和温暖让李翔浑身颤抖！ “有温度！” “这难道不是梦！” 李翔猛然站起来，疯狂的飞奔到卫生间，镜子中倒映出一个熟悉又陌生的人脸。 那确实是自己的脸，只是...... 那是三十年前的自己！ 镜子中，这张脸只有二十五、六岁，一脸胡渣，满脸颓废，可脸上不见一丝的皱纹，乌黑而浓密的头发，他不敢置信的摸着自己的脸。 啪！ 狠狠给自己甩了耳光，火辣的疼痛。 真的不是做梦！ “我......我不是做梦？” 李翔疯狂的跑回厅里，墙上的日历上赫然显示着：“1999年，4月1日。 ” “我......难道重生了！” 李翔瞬间再次泪崩而泣。 这个日子他刻骨铭心，记忆中，妻子因为工作被辞退，伤心不已，更可悲的是一个星期后，妻子得了忧郁症，睡觉时候关上了门窗，打开了煤气，搂着女儿一起永远睡了过去。 痛失妻女的他，让他悔恨、愧疚一生，带着对妻子的悔恨，他像个没有感情的机器人一样去奋斗。 最后他虽然已经是身家千亿的老板，可过得并不开心，对妻、女的愧疚和思念，让他每夜只能通过酒精的麻醉才能入眠。 曾经他不只一次的祈求上苍，只要给他一个从来的机会，哪怕是用他千亿财富为代价也在所不惜，他绝对不会让妻子、女儿远离他而去！ 而这次，上苍真的给了他机会。 让他重新站在人生的交叉口。 这一次，他要倾尽所有，一定不能让悲剧再次上演，一定不能让妻子、女儿离开自己，弥补一生的遗憾。 “粑粑！” 乐乐被李翔的样子吓怕了，愣愣的看着他，眼眶含泪。 “乐乐，不要怕！” 李翔把女儿搂入怀中，泪如雨下。 “粑粑以前对不起你、对不起麻麻，都是粑粑的错，粑粑以后不会再赌博、不会再喝酒，努力赚钱，让你捉一个开心、快乐的小公主！” 小丫头本来因为害怕身子紧绷，听到小公主一下子开心了起来。 “粑粑，小公主是不是可以有很多、很多，漂亮的裙子穿？” 李翔一下子被女儿幼稚的问题逗乐了，猛的点头说道：“对，以后粑粑会买好多、好多，漂亮的裙子给我们的乐乐！” “粑粑，你太好了，你是世界上最好的粑粑！” 小丫头紧紧的抱着李翔，仿佛粑粑就是这个世界上最了不起的人；李翔紧紧的抱着女儿，仿佛抱着世间最、最贵重的东西，如此紧紧相抱，不愿意放手，又如此小心翼翼，生怕一松开，女人又会消失去。 咯吱。 大门被推开，一个手里拿着两个饭盒，五官精致的女人推门而进，高挑的身材更显的绝色。 这个女人正是李翔一生所最爱，他的妻子——林诗雪！ 第2章 http://..org/ 林诗雪的脸上满是倦容，眼中更是带着哀愁。 原来的时空里，李翔并没有发现妻子的异样，没有表现出关心和关怀，并不知道就是今天，林诗雪因为工作上的失误，让她失去林工作； 更是不知道，囊中羞涩的她，为了女儿明天的学费，回去父亲家里，哀求着父亲，却遇上了父亲被检察院带走。 双重打击之下，李翔依然不闻不问，又跑出去赌博、喝酒，让原本就生活压抑的林诗雪，一下子崩溃了！ 最后得了忧郁症，七天之后和女儿一起一睡不醒！ “你......你回来了？” 李翔放开女儿，喉咙干枯而发涩。 自己的妻子林诗雪原本也是富家女。 五年前，不顾父母的反对，依然决然的跟了他。 结婚那一天，他也曾经发誓，自己要用尽自己一生呵护妻子，让她过上快乐、幸福的生活，如童话故事一般的幸福。 所幸李翔也不缺钱，父亲经商，92年通过照相馆赚了一笔钱，让李翔夫妻可以过上衣食无忧的日子。 但李翔心中一直憋着一口气，想要证明给岳父母看自己也是有本事的，所以不断摸索赚钱的路。 在一次一次生意失败以后，李翔没等来人生的转机，却得到了一个天塌的消息——父亲车祸！ 只来得及赶去看到父亲冰冷尸体的李翔经历重重打击，跌入人生谷底，从此一蹶不振，更是染上了赌博、嗜酒的恶习。 这一年来，不但把夫妻两人的积蓄挥霍一空，更是把家里一切可以都典当的都赌输了个精光。 期间全靠着妻子一个人微薄的工资苦苦支撑着这个家，支撑着女儿的生活。 正是因为他，最后才会逼着林诗雪走上了绝路！ 林诗雪微微一愣，这个男人已经好久没有这样关心的问过自己了，哪怕是每次自己辛苦得要死的下班回来，他没有过一次的关心，没有过一次的问候。 如果有，那也只是他没有赌资了，又要找自己要钱了！ “李翔！” 林诗雪的声音尖锐而又无力的响起。 “我......我真的没钱了，你知不知我的工作也......” “工作没了就没了。 ” “你说得轻巧，工作没了以后我们怎么生活......” 说道这里，林诗雪哑然而止。 他知道自己的工作丢了？ 他不是从来不关心自己，更是从来都不会关心自己工作上的事情？ 他怎么会知道？ 李翔轻轻的走过去，忽然紧紧的抱着错愕的林诗雪，轻轻在她耳边说道：“诗雪，对不起，我错了！” “我不应该赌博、喝酒，完全没有尽到一个丈夫、父亲对责任！” “我不应该对你漠不关心，从来不知道你这些年过得那么多艰辛。 ” “我以后一定会洗心革面，努力赚钱养家！” 啪！ 李翔的话让林诗雪浑身颤抖，手里的饭盒无力的掉在地上。 一瞬间，她泪如雨下。 结婚那么多年，终于听到他说了一句男人该说的话。 不过...... 五年来，她也早已经看透了李翔，她不相信狗可以改得了吃屎！ 重重的推开李翔，脸上露出冷笑。 “赚钱养家？” “你说什么大话，乐乐幼儿园的学费已经欠了两个月，老师昨天就催我缴了！” “你有钱吗？” “你连女儿的400块学费都缴不起！” “从我认识你第一天开始，你除了会大话，你还会什么！” 一句句的训喝如刀一样的伤到李翔的心里，让他心如刀割，痛苦不堪。 “诗雪，我知道是原来的我伤得你太深，你不信我是有你的道理。 ” “不过，请你给我一个机会，我会证明给你看。 ” “乐乐的学费我会想办法，还有......咱爸那说到底也只是经济问题，只要把钱都还上了，还不到绝路的份上！” “你给我七天的时间，我一定会赚到咱爸要缴的罚金！” “七天？” 林诗雪对李翔话一个字都不信，冷笑说道：“你知不知道我爸要缴的罚金是多少？就敢说这样的大话！” “我知道、我真的知道——七万！” 林诗雪愣住了，她不知道为何李翔会对她父亲的事情这么清楚。 但不论如何，她不相信李翔七天内能赚到七万。 1999年这会，像陆城这种四线小城市，普通工人一个月的工资也就是六百多块，一套70多平的商品房售价也才是十五万左右。 七天内赚取七万，就是一天要赚一万，一天内赚别人一年都赚不到钱！ 这根本不可能！ 林诗雪从前无疑是很爱李翔，否则也不会不顾家人的反对，毅然决然的和他结婚生子。 可李翔总是做着无数次不切实际的梦，让她对这个男人越来越失望，由失望转恨！ 从前爱得越深，现在恨得也越深！ 李翔读懂林诗雪眼神中的失望和恨意，他知道，单凭语言已经无法能打动她。 唯有行动才能治愈她曾经的失望，挽救这一份爱情。 “我知道你不相信我，不过我会证明给你看。 ” 李翔从翻出自己身上所有的钱，一共是一百二十三块五毛，他拿着手里的钱在林诗雪眼前，信誓旦旦说道：“今晚，我会用这一百二十三块，先赚够四百块，让你明天可以帮乐乐缴学费。 ” 说完，大步向外面走去。 ...... 此时已经华灯初上，饭后的人们已经出来散步，而露天的宵夜挡当也开始支起摊位来。 李翔苦恼的走在大街上，虽然他有领先这个时代几十年的商业模式思维，可想要以一百二十三块钱赚四百块，绝对不是容易的事情。 不过为了让林诗雪对自己重拾信心，他必须要完成这个不可能完成的任务！ “如果今晚四百块都赚不到，她更不会相信我可以七天之内赚到七万！” “只怕到时候，岳父的刑罚判了下来，她心灵受到打击，还是会走上老路！” “不行！” “我终于有了重新开始的机会，绝对不允许这样的事情发生！” “一百变四百，只能使用一些非常手段了！” “可不犯法的前提下，什么样的手段才能如此暴利？” 李翔一下子又陷入了死循环之中，苦笑一下，自言说道：“除非是中彩票，否则都没有那么好赚的生意。 可我虽然是有将来几十年的记忆，我也不可能知道每期彩票开奖的号码......” 忽然脑中灵光一闪。 第3章 http://..org/ “......彩票，这倒是一门好生意！” 李翔心中顿时有了一个计划，欣喜若狂，直接跑到路边的杂货店。 “老板，我打个传呼。 ” “可以，一块钱一次。 还有，等会对方回复打过来，我也是要收费的。 ” 这个时代，还不是人手一部手机，一般人使用的还是bb机，也就俗称的“马仔机”，对方一传呼过来，马上就要到处找电话回复，十足老板的马仔。 “知道了。 ” 李翔传呼的是往日的一个麻友李斌，记忆中这家伙是在印刷厂工作。 传呼出去以后，很快李斌就打了电话回来。 “翔哥，找我打牌吗？我现在直夜班，出不来啊。 ” “别整天想着打麻将，我找你有个事让你帮我做，我要一批东西......放心，你做起来很方便，就是那种半个巴掌大的硬油纸，开奖的部分用银粉给我胡住！” “你要这种东西很好弄，半小时后就可以帮你印刷好。 不过......翔哥，我们亲兄弟也要明算帐......” “放屁，你上次和马三打牌的时候，偷偷换牌胡了一把十三幺，要不要我也和马三更你明算帐一下！” “算我怕了你，一个小时后你自己过来取！” 挂了李斌的电话以后，李翔也不闲着，先是跟杂货店老板租了一张桌子，使用一晚是十块，桌子就摆在杂货店外面的人行道上；然后又去旁边店广告店订了一条小横幅，又花了五十块。 最后才是走步去印刷厂，从这里步行过去，刚好是半个小时。 到了印刷厂外，李斌手里提着一个黑袋子，像是做贼一样，一看到李翔过来，就把黑袋子塞入李翔手里，挥手说道：“赶紧滚蛋，厂长要知道我偷印东西，非开除我不可。 ” “谢了，晚上几点下班，我请你夜宵。 ” “呸，你以后少找我干这种事，好过一百句谢我，赶紧滚蛋！” “嘿嘿......” 李翔嘻嘻一笑，提着袋子原路返回。 回到杂货店那里的时候，定制的小横幅已经做好，他在桌子两边一撑，直接挂了起来，立即就引来了路人的围观。 “哥们，你横幅上说的什么‘刮刮乐，两块刮一千’，这是什么意思？什么是刮刮乐？”围观的一个胖子问道。 “它就是刮刮乐！” 李翔把李斌交给自己的黑袋子桌上一放，掀开来，里面是整整齐齐刚刚油印好的两千张彩票，李翔从里面抽一张出来，指着银粉覆盖的地方，解释说道：“兄弟，你看，这里是刮奖的地方，你刮开以后，如果里面写有一千块，我马上就给你一千块，如果写有一百块，我就马上给你一百块，如果写着谢谢惠顾，不好意思，那你就什么奖品都没有了。 ” “有这么好的事？” 胖子伸手就要去刮，李翔赶紧阻止说道：“兄弟，你要刮彩票，要给我钱，一张两块。 ” “还要钱啊！” “兄弟，两块博一千，这算事钱吗，两块就是机会的窍门砖！” 胖子果然心动了，直接十块钱扔给李翔。 “给我来五张试试！” “中不中奖，全凭个人手气，您自己挑五张。 ” “好！” 胖子直接抽取了五张出来，第一张就开了一个五块出来，顿时欣喜若狂，李翔守信用用的马上就赔了他五块过去，这下子别的外观的人都不等胖子开完另外四张彩票，一下子就炸开来了。 “给我也来十块！” “我要十张！” “我要来十张！” “......” 永远不要低估华夏人都赌性，考古发现商朝的时候已经有了骰子，几千年的传承，华夏人骨子里面就有以小博大的基因！ 而1999年这会已经有福利彩票，不过当时还不是统一国家福利中心辖管，每个省份都有自己的风采彩票。 刮刮乐这种形式还是第一次在陆城出现，即买即刷即知道结果的形式，很大满足了赌徒一早发财的心理。 不到两个小时李翔就已经把两千长彩票销售一空。 两千张彩票里面李翔是设有一个一等家一千块，五个二等奖一百块，另外还有100个五块的三等奖。 当然一千块和一百块的大奖，他早已经藏了起来，等差不多快卖完了才是放出来。 待得最后别人把大奖开出来的时候，他在已经赚了四千块在手，自然也有钱发奖金。 最后一统算下来，卖彩票一共赚了四千块，发出的奖金两千块。 也就是说，两个小时他净赚了两千！ ...... 晚上十一点半，李斌拖着疲倦的身躯下班，才出印刷厂大门就被李翔堵住了。 第4章 http://..org/ “斌哥，走。 我请你吃夜宵！” 李斌用着怀疑的目光看着李翔，李翔这个家伙从来是无利不起早，绝对是筵无好筵。 “夜宵可以吃，你买单，我可不付钱。 ” “斌哥，你真会说笑话，我请客自然也是我买单。 ” 李翔说着拿出了两沓厚厚的百元大钞，李斌眼前一亮，不过还是谨慎说道：“翔哥，你不要以为请我吃一顿夜宵就还让我再免费帮你印彩票，厂长发现了，我真的会被开除！” “我还真就是要找你印彩票，数量也要更大。 ” 李斌脸上一片苦瓜相，不过李翔直接五百块钱拍入他手里，笑说道：“不过不是免费，你看这样总可以了吧！” 李斌顿时眉开眼笑，像哈巴狗一样的点头说道：“翔哥，太可以了！” ...... 昨晚林诗雪很深夜才睡，也不见李翔回来，她估计李翔又是去打麻将了，心中对这个男人更加失望。 一早起来。 “今天我就带乐乐回我妈家，以后他的一切和我无关！” 这是林诗雪想了一夜的决定，可是等她穿过大厅去卫生间洗漱的时候，眼前一亮，饭桌上已经准备了丰盛的早餐。 “他......准备的？” 走进过去，只见桌上准备了豆浆、烧饼、煎饼果子还有热腾腾的豆浆，盛着豆浆的碗下面还压着五张百元大钞，里面还夹着一张纸条。 “昨晚我回来太晚了，见你和乐乐都睡了，就没吵醒你们了。 这五百是我昨晚赚的，你今天先带乐乐去幼儿园缴了学费费，再拿一百块买点水果去咱妈家，陪陪她老人家，现在爸进去了，她一定很着急，你要多多开导她。 我先出去赚钱了，告诉妈，我一定会赚够钱把爸赎出来，让她放心！” 看着纸条，看着手里的钱，再看着满桌的早餐，林诗雪一开始是感动，眼眶都已经红了。 结婚五年，第一次遇到李翔如此周到的早餐，也是第一次遇到李翔写下如此贴心的句子。 可疑惑也在她心中泛起：李翔这五百块哪来的？ “难道他昨晚又去赌了？！” 除了赌博来钱那么快，就只有打劫能来钱那么快，林诗雪自然不认为李翔有那个胆子去打劫。 “哇！” 乐乐这个时候也惺忪着眼睛从卧室里面出来，看到一桌子丰富的早餐顿时清醒了过来，伸手就要去捉桌上的油条。 “不要动！” 林诗雪忽然一声何止，吓得乐乐一脸胆怯。 “这些早餐不干净，妈妈带你吃别的。 ” “哦......好吧。 ” 乐乐依依不舍的放下油条，她不懂“不干净”是什么意思，只以为是不卫生的意思。 林诗雪把钱揣进兜里，回屋从床底拉出皮箱，收拾着衣服，说道：“乐乐，等会我送你去幼儿园，晚上麻麻接你到外婆家住，好不好？” “好啊、好啊，乐乐好久不见外婆了......可是......麻麻，留粑粑一个人在家，他会不会好孤独......” 林诗雪收拾着衣服的手一颤，终于还是一咬牙，继续默默收拾着。 ...... 李翔并不知道，自己昨晚赚回来的钱，不但没有让林诗雪让他刮目相看，反而适得其反，逼着林诗雪带着女儿回娘家了，此时的他依然在贩售着刮刮乐彩票。 不过这一次他选择的地点是在白天人群更多的桥头公园里。 第5章 http://..org/ 公园里最多的就是老头、老太太，这些人平时省吃俭用，可是一看两块钱就能抽奖一千块，顿时比年轻人还疯狂。 一个上午下来，李翔已经让李斌加印了两次彩票，手中已经有一万块现金。 中午，李翔坐在公园的石板凳上吃着盒饭，心里盘算着计划。 “刮刮乐这种游戏说到底还是一种博运气，我没有官方的认可，必然不能开得久，只怕过两天就要取缔了。 ” “就算不取缔，华夏人最厉害的就是山寨，用了不几天整个陆城都是这种刮刮乐，到时候僧多粥少，就收割不了多少钱了！” “趁着现在只有我一家刮刮乐，这个风头正旺，一定加快速度收割多一波钱！” “现在我手里有一万现金了，搞一场大的活动！” 此时他满脑子想着策划活动的事情，嘴里的饭掉落地上也不自觉，打扫卫生的保洁阿姨过来不满意的抱怨起来：“那么大的人了，吃饭还掉地上，还有没有公德心了！” 李翔也不以为许，笑说道：“阿姨，你打扫卫生一天下来多少钱？” “二十块。 ” 保洁阿姨一脸狐疑的看着他，“你问这个做什么？” “我给你50块一天，我要包下你！” “啊！” 保洁阿姨先是警惕的捉住了自己的衣服，继而放松下来娇羞说道：“还是你这个小伙子有眼光，阿姨年轻的时候也是十里八村，有名的美人！” “......” 都怪自己表述得不清楚，看着保洁阿姨矫揉造作的样子，李翔差点没把刚刚吃过的饭都吐了出来。 “阿姨，你别误会，我的包下来不是包养，我是要让你帮我干半天的活......你去把你的同事都叫过来，50块钱半天，人我全要了！” ...... 很快，李翔花了五百块钱，雇佣了十个做保洁工作的人员，又在附近的杂货店租了十多张桌子回来。 在公园里面横了一条长龙，每张桌子上面都放三千张刮刮乐彩票，桌子上都开着一个大声公，咆哮着他的声音。 “走过路过千万不要不错过,看一看瞧一瞧！” “刮刮乐再升级，一等奖三千块，二等奖自行车一辆，三等奖现金一百块，四等奖奖金十块，五等奖也有五块！” “两块钱你买不了飞机，两块钱你买不了大炮，两块钱却可以让买到一次发财的机会！” “......” “来了、快来买了，别人摸走，自行车可就骑走了！” 这一次李翔直接就把三千块的现金放在中间高台的桌面上。 为了效果震撼，他还特意换成了十块的小钞；钞票后面放着十辆崭新的凤凰牌自行车，车头上都绑着一朵大红花。 这一下子整个公园的人都沸腾起来了，纷纷挤过来，经过早上几次的活动，他们对于这样游戏已经熟悉。 “给我来一百块刮刮乐，我就要自行车！” “我也来十张！” “要什么自行车，我就冲着三千块来，给我两百块的刮刮乐！” “......” 唰、唰...... 买到彩票的人一个个用力的刮去上面银粉，忽然人群之中一个胖子高声喊道：“中了、我中自行车了！” 在众人羡慕的眼光中，胖子拿着彩票去兑了一辆自行车下来，这一下子热烈的气氛就更加火爆了。 谁能不想和这个胖子一样幸运！ 谁能不想两块换三千！ 至于那些没有中奖的人，回去以后，想想不服气，又从家里带了钱，把邻居、亲戚、朋友都拖了过来。 一时间，桥头公园这里人头涌动，挤了上万人进来。 这种火爆的场面一直维持到晚上七点多，随着三千块的大奖和最后一辆自行车被人刮走，人群才是渐渐散去。 这一场活动李翔一共是投放了三万张刮刮乐，一张的售价是两块，算下来就是收到了六万块，再抛开奖金和购买自行车的费用、雇佣保洁人员的五百块，净赚了五万两千多块，加上早上赚的一万块，此时他已经有了六万两千块在手！ “离着七万的目标只差八千了！” 李翔欣喜若狂，终于可以回家向林诗雪证明自己不是吹牛了，自己真的可以让她幸福！ ...... “乐乐、诗雪，我回来了！” “乐乐，粑粑买了你最喜欢的炸鸡，快出来吧！” 李翔买了一堆女儿喜欢吃的零食和玩具回家，呼喊了几声，却没有回应，渐感不对。 第6章 http://..org/ 早上李翔准备好的早餐再餐桌上一口都没有动过。 “难道她们还没回来？” 厨房、卫生间、卧室都找了一遍，却还是不见人，打开衣柜一看，李翔心中顿时拔凉，衣柜里面已经空了大半，林诗雪和女儿的衣服已经不见，只剩下自己的衣挂在里面，孤独的飘摆着。 “糟糕！” “诗雪不会是又想不开，带着女儿......” 李翔脑中一下子炸开，前世触摸到妻女冰冷尸体的一幕幕再次浮现出脑海中，抱头跪在地上，坳头痛哭不已。 “为什么！” “为什么要这样对我，我已经过自新，我已经很努力赚钱！” “为什么还要让我失去她们！” “老天爷啊，你是故意耍我吧。 让我穿越回来，就是让我再亲自经历多一次失去最爱的痛苦！” 如果说第一次失去妻女，让李翔陷入了无尽的悲痛和漫长岁月的懊恼之中，那么这一次再次眼睁睁的看着妻女的离去，让他是绝望到了极点，对人生不再抱有任何希望。 “诗雪、乐乐，没有你们，我一个人孤独的活在这个世界上还有什么意思。 ” 李翔此时的心已经死，麻木的从柜子里面拿出自己的衣服，拧成一条捆绑一起，做成一条绳子就要挂在顶上的吊钩。 蓬、蓬！ 李翔用力扯了扯，他的衣服本来就不多，拧成的绳子也不粗。 “我那么重，这条绳子不一定能承受得了我的重量。 万一吊死一半断开了，想死都死不成，我的人生就真的是笑话了！” 李翔再要去衣柜找衣服，里面已经空空如也，他捉住衣柜的门忽然愣住了。 “不......不对！” “如果诗雪要带着乐乐自寻短见，她就不会带走衣服！” “她......她们没有死！” “对，一定是这样！” “诗雪只是带着乐乐离家出走而已，她没有自寻短见！” 一瞬间，李翔喜极而泣、泪流满面！ “既然只是离家出走，诗雪会是去了那里？” “她带着乐乐，去朋友家借宿一定不方便......丈母家！” 李翔一下子想到了去处，飞奔到楼下，招手直接叫了出租车，直奔丈母娘家里。 ...... “叮咚......” 李翔按了好多遍门铃，一直没有人出来开门。 “诗雪，你开开门吧，我求你了......” 李翔心中着急，直接就对着大门喊了起来。 咯吱。 丈母娘家的大门没有打开，隔壁家的倒是打开了，探出一个老太婆的头来。 “你是林家的女婿？” “对、对，我是林诗雪的丈夫。 不好意思，打扰你休息了。 ”李翔继续按着门铃说道。 “你不要按了，人没在家。 ” “不在家？那去哪儿了？” 第7章 http://..org/ “刚才救护车都来了，好像是你丈母娘心脏犯了......” 什么！ 李翔虎躯一震，昨天老丈人才被捉走，今天丈母娘又犯病了，诗雪这是要承受多大的压力和痛苦。 而上一世这个时候自己居然没有能陪在她身边！ “老太太，那个医院接走的人？”李翔着急问道。 “好像是二院来的救护车，你赶紧过去看看你丈母娘吧。 ” “谢了！” 李翔飞奔下楼，叫了计程车真奔二院。 ...... “诗雪！” 李翔在二院转了一大圈，终于是在心外科住院部外面的长廊上，看到了林诗雪正坐在长椅上默默垂泪。 看到这情况，李翔心中一沉，心中有了一种不好的预感。 赶忙上前问道：“诗雪，妈的情况怎么样了？” 林诗雪双目含泪，抬头看着李翔，现在她已经没有依靠了。 父亲被抓进去，母亲急病住院，只有一个不靠谱的老公。 要是李翔能帮上一点忙，她也不至于如此无助！ 想到这，林诗雪凄然一笑：“你问了有什么用？你能帮什么忙？” 李翔心中难受，林诗雪不信任他，无可厚非。 毕竟他以前太混账了！ “诗雪，兴许我能帮上忙呢！”李翔理解林诗雪，在她身边坐下，又说道：“我们是一家人，我答应你，以后不管怎么样，我都会陪在你和乐乐身旁。 ” “就算天塌了，我也给你们俩顶着！” 林诗雪分不清李翔是真的改了，还是又在骗自己。 但她现在需要一个依靠，哪怕这一个依靠就是一片浮萍，分担不了她任何烦恼和困难。 至少能有一个人说话！ 林诗雪语气中带着几分绝望：“我妈心脏病犯了，医生正在急救，需要做支架！要......要五万块钱！” 说到这，林诗雪掩面哽咽，哭着痛诉：“如果......如果你......真是一个男人，真能担起一个男人的责任，那......那多好呀！” “乐乐......有你......这样一个父亲，苦了她！” 说完，林诗雪又是笑又是哭！ 她笑自己傻，这个时候了居然还会跟李翔说这些！ 她哭自己难，她已经绝望！ 彻底的绝望！ 如果母亲再出事，又有李翔这样一个老公，她不知道自己还怎么活，女儿怎么活。 或许，真的只有带着女儿一起走了！ 李翔感觉到了林诗雪对自己的绝望。 一种无声到压抑的绝望！ 以前林诗雪大吼大叫，大声痛骂，那是她在发泄，多少也抱着一丁点希望，希望李翔能被骂醒。 现在林诗雪不骂了，因为她已经彻底绝望，对李翔的那一丁点希望也彻底没了！ 李翔心疼的看着林诗雪，想要伸手去抱抱她，给她一个依靠。 可手伸到一半却僵住了，又缓缓收了回来，从提来的袋子里拿出五扎钱。 “诗雪，这里有五万块钱，先拿去给妈缴住院费。 ” 原本这个钱是拿来给岳父缴罚金的，现在只能拿来救急了。 至于岳父地罚金，再另外想办法吧！ 林诗雪听到这话，下意识抬头，泪眼朦胧间，看到那一扎钱，林诗雪不敢置信的看着李翔，声音都有些颤抖：“李翔......你......你又做什么了？” 说完，林诗雪一声惨笑，似乎认定李翔做了什么见不得人的事。 李翔赶紧解释：“诗雪，你放心，这些钱都是正当赚来的，不管怎么说，现在给妈治病重要！” 说完，李翔把厚厚五扎钱塞到林诗雪手里，深情的看着林诗雪：“媳妇，相信我，我真的变了，我若还是以前的那个混账，我就不会坐在这跟你说这些话了。 ” 若是换了以前的李翔，有这么多钱早打牌赌博去了，不可能来找自己。 想到这，林诗雪动摇了，绝望的心生出了一丝希望。 李翔见林诗雪愣着没动，催促道：“快去缴费吧！我在这守着。 ” 林诗雪一时间反而不知道如何面对这个似乎真的改过自新的李翔。 在李翔催促下，林诗雪拿着钱去缴了住院费。 缴费后，手术一切顺利，林诗雪要留在医院照顾母亲，乐乐还寄放在邻居家，李翔则回去照顾乐乐。 晚上，李翔哄着乐乐睡觉后，心情烦闷，下楼买了两瓶啤酒和一包花生坐在客厅琢磨钱的事。 丈母娘那边后续可能还会要住院费，毕竟开刀了！ 岳父那边的罚款也得尽快缴上才行。 这到处都是用钱的地方，刮刮乐虽然赚钱，但不是长久之计，不知道什么时候就被打击了，而且没技术含量，别人随时都可以造一批出来抢生意。 那要做点什么呢？ 李翔吃了两颗花生，闷了一大口啤酒。 “这酒也太水了，一点不醇！” 李翔下意识吐槽了一句，然后掏出一包红塔山。 忽然，拿烟的手顿住了！ 第8章 http://..org/ 啤酒，后来精酿啤酒自己也会呀！ 啤酒这东西销量一直很高，而且啤酒在酒类市场占有率目前一直都是上升趋势，说明越来越多的人喝啤酒了，这是有前景的。 但要酿啤酒卖，肯定要开厂子，各种手续办起来繁杂，而且审批也不知道要多久。 李翔快速在脑中搜索上一世的信息，想要找到一条更快拿到批文和证件的路子。 忽然，李翔想到一个人！ 他曾经和扶贫办主任叶富国有过交集，只是后来叶富国因为作风问题进去了，但他知道至少现在这个时期，这个人有路子，明天可以去找他试试。 ...... 次日，李翔把乐乐暂时托给邻居帮忙照顾一下，自己则打了个出租车直奔扶贫办。 现在还没有什么高楼大厦，寥寥几栋十几层的高楼都有点鹤立鸡群。 下车后，在外面小卖部买了一条小熊猫香烟，现在高档香烟小熊猫名头大，一点也不输芙蓉王，很多人都喜欢送这种。 扶贫办办公处是一栋三层筒子楼，外墙斑驳，估计有十几年的历史。 李翔稍微一打听就找到了叶富国的办公室。 找到叶富国办公室，敲了敲门。 很快，办公室内传来一个男人的声音：“进来！” 李翔推门而入，叶富国坐在办公桌前看文件，身后是一个木制文件架。 桌子上一个台灯，台灯旁放着一叠厚厚地文件和一个瓷杯。 整个办公室里也没有什么绿植和摆设，就两把木椅，看着确实有点寒碜。 李翔轻轻关上门，笑着打招呼：“叶主任！” 叶富国打量了李翔一眼：“怎么，有事吗？” 李翔递上刚买的烟：“叶主任，我最近想开个厂子，想找您帮忙走走手续！” 叶富国看了烟一眼，一百八一条的小熊猫，现在普通人收入不过七八百一个月，已经是非常好的烟了。 叶富国没有接，而是笑着问道：“这个你应该去找工商部门呀！” 李翔说道：“工商部门那边审批慢，您这边帮忙说一声，不是快点么？” 说着，李翔把烟放到桌上：“这烟您拿着抽，这事成不成都无所谓，您要方便就帮我说说！” “对了，我叫李翔，您叫我小李就行。 ” 叶富国会心一笑，顺手把烟塞进抽屉里：“小李呀，你这准备办什么厂？” “啤酒厂！”李翔说道。 叶富国微微颔首：“啤酒厂，这工厂员工还没招吧？” “没呢！”李翔说道：“手续没办下来，哪敢招人呀！” 叶富国笑眯眯看着李翔：“这人还没招，我这倒是知道有些人要找工作，这些都是贫困户，就业困难，大概有两百人左右吧！” 李翔知道，叶富国这是在提条件呢！ 答应了，他就帮忙走手续，不答应，他直接就说手续不好办。 李翔笑着说道：“叶主任，那您可帮了我大忙，我这去招人也不容易呢！” 这些都是客气话，有钱了，还怕招不到人？ 叶富国见李翔上道，说话也圆滑，满意的说道：“我这都是顺手的事，解决了你们企业招工问题，也能解决人民群众就业问题嘛！拿到手续后，一个月内能不能提供两百人的就业？” 李翔说话也是信誓旦旦：“只要手续下来，我第二天就开始培训人上岗！” 李翔爽快，叶富国也就好说话：“那行，手续的问题，我帮你想想办法，明天应该就能下来。 ” 有叶富国这话，工厂手续的问题基本是稳了。 李翔笑着说道：“那就麻烦叶主任了，您今晚有没有时间？咱们一起吃个饭吧？” 叶富国摆摆手：“吃饭不急，等这事情办妥了再说！” 这种事李翔也不强求，来日方长。 “那行，那我就不打扰您了，有时间一起吃饭。 ” ...... 叶富国答应帮忙办手续，但光要手续是不行的，还得找到一个合适的工厂才行。 李翔之前卖刮刮乐赚了将近七万块钱，给丈母娘交手术费花了五万，手里还剩了将近两万。 现在最主要的问题是厂房。 自己建厂房或者租厂房，投入很大，不太现实。 厂房可没有人一个月一个月给你结租金，一次都要交几年租金，而且现在厂房少。 李翔想到了前两年国营厂倒闭潮，本地有一个西石镇，以前西石镇是本地工业重镇，风光无两。 前两年国营厂倒闭潮，西石镇也遭了重创，正有一大批倒闭的厂子要处理呢！ 但这次不能再用送礼的办法，这是长期合作，还是得靠“实力”说话。 经过一番思索，李翔去买了一套新西装，又买了一部手机，诺基亚5110，四千多块，加上入网和预存话费，小六千块钱不见了。 一切忙完已经是中午，匆匆赶回家给女儿做饭，下午去医院看了一下岳母和林诗雪。 次日，李翔买了些水果零食给邻居送过去，让邻居再帮忙照看一下乐乐，自己则做小巴直奔西石镇。 第9章 http://..org/ 他前世就是从这个县城走出去，自然对附近的村镇很熟悉，尤其是西石镇，九十年代的下岗潮出现后，这里就一直被划为贫困县。 如果在这里办厂，提供劳动力，一定很便宜就能租下厂房，更别说都是农村妇女，用工成本也很低。 一路琢磨着，李翔赶到镇办公处，稍一打听，很容易就找到镇长刘兴家的办公室。 整理了一下衣服，故意调了一下手机设置，做足准备后，这才伸手敲门。 “咚咚咚......” “请进！” 李翔推门而入，只见刘兴家正在写什么东西：“刘镇长！” 刘兴家抬头，眼中略有一丝疑惑，但见李翔气质不凡，西装革履不像普通人，也不敢轻视：“你好，有事吗？” 李翔笑着说道：“刘镇长，是这样的，我准备建一个厂，觉得西石镇位置还不错。 ” “我对西石镇不熟，也没熟人，所以冒昧登门，想要了解一下情况。 ” 刘兴家一听有人来投资建厂，立刻站了起来，脸上露出笑容：“先生，坐坐坐，咱们西石镇还是很有工业基础的，是投资建厂的好地方呀！对了，还不知道怎么称呼？” 李翔说道：“我叫李翔，刘镇长叫我小李就行。 ” 刘兴家给李翔倒了一杯水：“李先生，你这次是准备建设什么厂呀？” 李翔双手接过水，虽然表现得礼貌，神态之间却不卑不亢，完全没有讨好的意思：“我这次准备建一个啤酒厂，如今啤酒销量年年攀升，在酒类种占比越来越高，我们对这个市场还是非常看好的。 ” 刘兴家对啤酒市场不太了解，但这并不重要，他需要的是李翔来建厂。 如今西石镇有大量下岗职工就业没办法解决，人没有工作，在社会上就是不稳定因素。 刘兴家连连点头，附和道：“啤酒确实是一个好市场，我们镇以前也有一个啤酒厂，还有两个白酒厂，算起来也是有一定酒文化的。 ” 李翔愣了一下，他还真不知道西石镇有一个啤酒厂，他只知道西石镇以前有很多工厂，后来大批量倒闭，想来这弄个便宜工厂做厂房。 李翔也点点头，说道：“刘镇长，有一定基础自然是最好的。 但我们建厂，最重要的还是基础设施，给水、排水、供电、交通等等，这些东西我们自己是没办法做的，需要当地支持，我们总不能开一个工厂，三天两头停电停水，这也没办法经营呀！” 现在停电那是常有的事情，要是不能保证供水供电，那没法子做生意。 刘兴家能做到这位置，看事自然是有点深度的，李翔这一开口他就知道，李翔是个行家，不是那种暴发户。 但铺设电路、水管、排水管道，哪一个不花钱？ 花得还不少呢！ 刘兴家琢磨了一下，说道：“李先生，基础设施方面我们西石镇也是比较完善的，我们本镇就有一个发电站，这方面你不用担心，你们这个啤酒厂，打算投资多少钱？” 李翔微微一笑：“钱不好说，但未来一年内，至少可以提供两百以上的就业岗位。 ” 李翔把投资金额含糊一过，就业岗位问题也尽量把时间拉长。 一年时间对于一个工厂来说，实际也不算长，毕竟要筹备，工厂只要落地，基本不会搬的。 刘兴家不知道啤酒厂的投资大不大，但两百人的私人工厂在本地绝对是中大型企业了，还能带动上下游产业。 不说别的，啤酒厂得要小麦吧？ 员工要吃喝拉撒吧？要运输吧？ 刘兴家当即说道：“李先生，这个基础设施保证没问题！你们随时可以过来考察选址，我们肯定全力配合你们的发展，但我们有两个条件。 ” “第一，一年之内，两百人的就业，必须要达到；第二，五年之内，不能搬迁。 ” 李翔点头：“这两点我们可以保证！选址的话，本地有没有合适的旧工厂？要是有合适的，我们可以尽快购买一些设备试产试销。 ” 听到这话，刘兴家眼前一亮：“有呀！我们本地那一家啤酒厂因为经营不善倒闭了，李先生要是有兴趣的话，我们可以去看看，这个租金也是可以优惠的。 ” 李翔就是为了旧工厂而来，自然满口答应：“那行！去看看，要是合适，我们今天就可以确定下来。 ” 今天就能确定？ 这倒是让刘兴家很意外，这么大的投资项目，就算折腾两三个月他都不奇怪，李翔第一次来居然就能拍板？ 不管怎么说，这是好事！ “行，那我们现在就去看酒厂！”刘兴家说着起身。 酒厂距离西石镇政府不远，走路就能过去。 走过去的路上，两人谈着投资相关事宜。 忽然，李翔兜里传来一阵响声。 李翔拿出手机：“刘镇长，不好意思，我接个电话！” 第10章 http://..org/ 现在手机还是稀罕物，有钱人地标配，全国也就两千万用户，五六百人中只有一个人有手机。 大多数人咬咬牙买得，但养不起。 打电话贵就算了，接电话也要几毛一块一分钟。 这个收费对普通人来说，十分钟电话打完，半天工资没了，不如公用电话实在。 刘兴家还颇有些羡慕：“没事！李先生接就是。 ” 李翔按了一下，实际上是关掉了闹铃，装模作样说道：“啊？我在西石镇呢......对......不是建啤酒厂么？来看看地方......对......好好......要这么多钱？......拿不出来，我的钱全压货上......那一笔钱是建啤酒厂用的，不能给你......那行吧！说好了，最多一个月啊！......不用谢，都是朋友嘛！......好，那就这样，拜拜！” 李翔自导自演一阵，装模作样挂了电话：“刘镇长，可能我要食言了，我一个朋友，生意出了问题，急需资金周转，跟我借了八十万，那些钱是我用来投资啤酒厂的，他答应我一个月后还。 ” “我们这事要不等一个月再说？” 这就是李翔故意以退为进。 他要用别人的工厂，不可能不给钱，后来特斯拉建厂这么大的投资，那也只是给了个极低的价，没有免费送。 李翔建个啤酒厂，人家更不可能免费送你个厂房用了。 但刘兴家刚听得清清楚楚，丝毫没有怀疑这有假！ 李翔是要开工厂，工厂就在那，跑不了的。 而且现在能用手机的人，没点身价还真用不起，没点人脉拿着个手机也是砖头，毕竟得有人给你打电话，你的电话才有用呀。 这就是人脉圈！ 刘兴家笑着说道：“没事！我们先看看厂房，就在前面了。 ” “那行！” 李翔本就是先做个铺垫，不可能真走。 酒厂废弃了一年多，倒也不算长，整体还比较不错。 整个酒厂虽然不大，但配套齐全，一共四栋楼，车间两层，占地面积有两千多平方。 后面还有一大块空地；仓库是平房，占地五百多平方。 一栋两层办公楼，一楼全部打穿的，以前是食堂。 最后一栋是两层楼的宿舍。 让李翔没想到的是，车间里面居然还有一些设备，酿酒的不锈钢罐子等。 “刘县长，这些设备不要了？”李翔指着那些设备问道。 刘兴家说道：“都是酿啤酒的，其他地方也用不上呀！” 李翔检查了一下：“是好的呀！” “大多数都没有问题，有一些可能有些小毛病。 ”刘兴家说道。 李翔又看了几个设备：“是有点小问题，不过问题不大。 ” 一圈转完，发现这里的下水道、供水管、电线基本都是好的，外面也有公路，交通没问题，只是有一些玻璃、灯管等要换。 看完后，李翔很满意的模样说道：“刘镇长，这地方挺好，不过我这资金暂时周转不过来，我们先保持联系，等我资金周转过来了，咱们再合作......我也顺便去其他地方考察考察！” 刘兴家听李翔还要去其他地方看，赶紧说道：“李先生，咱们这的条件是其他地方比不了的！要不这样，地方先给你用着，你不是要试产嘛？前期投入也不高，租金我们可以缓缓。 ” 这工厂放着也是放着，如果能把李翔稳住，免费给他用几个月，租金低一点，这都无所谓。 李翔要的就是这句话，心中一喜，但表面却不动声色。 “那也行！我这两天进一些设备过来，马上开始试产。 刘镇长，这厂里的旧设备能不能留给我？” 这些旧设备镇里拿着也没用，当废品也卖不了几个钱。 刘兴家自然是大方：“这个没问题！” 有刘兴家这话，那就好办，又能省下一部分买设备的钱。 事情谈妥，李翔跟着刘兴家去签了个租赁合同，租金也被压得很低，整个厂子年租金三万，免费赠送两个月租期，里面的设备也全部送给李翔，为了保证工厂电压稳定，刘兴家还答应会专门给工厂装个变压器，保证工厂用电。 前期员工刘兴家也可以帮忙去找以前啤酒厂地老员工回来，他们都是熟手，上手快。 李翔出来的时候，手里拿着一份合同，心里美滋滋的。 然而，在路边等了半天，也没有一辆去市里的小巴，干脆拦了一辆货车。 “师傅，能载我一程吗？去县里或者市里都行。 ” 货车司机倒是好说话：“行，我刚好也去市里。 ” 李翔上车后，给司机发了根烟：“师傅，你这送货呀？” 货车司机见李翔抽的是小熊猫，穿的也是西装，心里认定李翔大概率是个大老板或者大人物，笑着回道：“对，从市里送水果过来。 ” 李翔跟司机一路闲聊，快到市里时，两人倒聊熟了，知道司机叫陈峰。 这车是他借钱买的，现在天天跑车，就为了还钱。 李翔对陈峰的感观还不错，以后厂里肯定也要招个司机：“老陈，你现在多少钱一个月呀？” 陈峰笑了笑说道：“一个月三千多吧！不过我这车借了六万块钱买的，不吃不喝也要一两年才能还完，还不算我自己投的钱和开车的人工，我自己出去开，一个月也有一千多。 ” 现在开货车还是很赚钱的，买得起车的很少，一些车主自己不开，专门请人开，还是能赚得盆满钵满。 李翔现在也需要一个送货的，现在买车不怎么现实，当即心中一动。 “老陈，我那工厂需要送货，要不你带车来我这，我给不了你太多，一个月三千，有货你就送，没货你就玩，怎么样？如果货多，我会另外给你油钱补贴。 ” 陈峰还真有些心动了，在外面跑不稳定，而且累人。 在工厂可能会稍微少一点，但轻松，而且跑的少，对车也好一些，现在的路况可不好，到处坑坑洼洼。 稍一犹豫，陈峰点头：“行呀！” 李翔笑着问道：“现在有没有单？” “送框子给批发店老板，然后就没事了。 ”陈峰说道。 李翔说道：“那行，等会你跟我去拉点设备去厂里。 ” “好嘞！”陈峰应了一声。 接下来几天，李翔要忙得脚不沾地。 所有的钱拿去添置设备了，幸好有那些老设备，要不然买设备的钱都不够。 刘兴家那边也给李翔找了二十多个老啤酒厂的员工过来，用这些老员工，肯定比招新员工可靠。 厂房有将近两年没用，上上下下也要清理打扫，水管、线路也全部要检查，窗户玻璃有坏的地方也要修修补补。 李翔名义上是老板了，有时候拿着个手机打电话，羡煞旁人，当他把原材料进回来，兜里只剩下十三块六毛钱，员工都要比他有钱。 几天后，工厂焕然一新，所有设备安装测试完毕，今天要正式生产。 试产前的训话是少不了的。 李翔看着自己这第一批二十多个员工，高声说道：“规章制度你们已经知道了，也给每个人发了员工手册，上面都有写，我就不重申了。 ” “我对大家的要求也不高，安全生产，保质保量，完成生产任务。 ” “我们工厂底薪三百，加班费1.5倍，周六周日2倍，法定假日3倍，外加每月二十元全勤奖。 ” “这是我们市目前工人最高工资标准。 摸鱼打诨的，可以走人；工作认真的，可以提基层管理，我们是发展阶段，有大量的机会晋升管理层。 ” “好了，都去干活吧！” 《劳动法》1995年才出来，私人工厂根本就没几个会按照《劳动法》来，什么五天八小时制，那都扯淡。 老板恨不得把员工当牛用，二十八天制、二十六天制的工厂到处都是。 像李翔这样给好福利待遇的，简直是凤毛麟角。 员工工位早已经安排好了，现在也没有管理，也不用送货，李翔干脆让司机陈峰去看着生产，算是一个管理了。 幸好都是熟练工，上手就能干活，要不然让李翔一个个教，能累死人。 在工厂待了半天，整体没有什么问题，李翔立刻返回市里。 坐车回到市里，兜里已经没钱了。 虽然工厂已经投入生产，但后续很多地方都要用钱，手里必须得有一点才行。 还得再搞点钱！ 但是，用什么法子？ 第11章 http://..org/ 李翔又找到李斌：“斌子，再给我印一批彩票，钱晚点给你。 ” 李斌在李翔这赚了不少，几乎没有二话：“行，没问题！什么时候要？” “今天，能不能印出来？”李翔问道。 李斌估摸了一下时间：“晚上八点可以。 ” 李翔算了一下时间：“那行，晚上八点我来找你！” 找李斌预定了彩票后，李翔又去把之前帮忙售卖彩票的阿姨给找了过来。 这些阿姨之前跟李翔赚的多，他一开口要人，都抢着来帮忙卖彩票。 彩票的收益还不错，李斌也需要这个东西积累前期的流动资金，等工厂那边上了正规，这边差不多也就能放了。 ...... 转眼，大半个月已经过去，第一批酿造的啤酒终于出来了。 所有人都围着那个大罐子，心里都没有什么底气，因为这次的酿造工艺是李翔“改良”过的。 其实这就是纯生啤酒，现在国内纯生啤酒很少，都是传统啤酒。 当李翔勺出第一杯啤酒，尝了一口，跟后来的纯生啤酒味道差不多，比现在的普通啤酒味道好了不少：“还不错，大家都尝尝！” 陈峰拿着杯子，用酒勺勺了一杯，尝了一口，细细一品：“好像跟市面上卖的确实不一样哦！好喝很多。 ” 李翔笑着说道：“这种是纯生啤酒。 普通啤酒要高温灭菌，也叫熟啤酒，会导致啤酒的新鲜感和香醇感下降，我们这个不会，不过我们这个保质期要短很多，密封情况下，大概能保存半年。 ” 陈峰听不懂这些，“嘿嘿”一笑：“老板，你跟我说这些是对牛弹琴，我只分得出好不好喝！” 其实不仅仅是陈峰，就连那些员工也搞不懂，他们只知道要这样操作，为什么要这样操作？他们不知道！ “大家都尝尝，看看怎么样。 ” 李翔招呼围观的员工都来尝尝工厂产出的第一桶啤酒。 员工都是跟啤酒打交道的，一喝就能喝出区别，都觉得李翔这种新工艺的啤酒更好喝。 有了啤酒，接下来就是销售。 现在也没有业务员，完事只能李翔这个老板亲自上阵。 李翔以前做过业务，推销还是轻而易举的，而且答应先卖再给钱，这种推销模式在如今还很少见，一天时间，直接铺货十几家店，其中还有一家小超市。 谈好一切，李翔又赶紧给陈峰打电话，让他送货过来。 次日，李翔准备继续奋战，扩大市场，先去昨天那十几家店问了一下销量，心顿时就凉了半截。 十几家店，只卖了四瓶出去。 就这销量，着实有点打击人了。 李翔顿时没心情继续推广，心里琢磨着什么地方出问题了。 这个问题其实并不难琢磨，就是李翔的啤酒没名气，大家都不知道这是什么牌子。 打广告？ 投资太大，不适合李翔现在的情况。 雇啤酒妹推广？ 想到啤酒妹，李翔顿时眼前一亮。 第12章 http://..org/ 他想到了酒吧和夜宵。 酒吧现在整不了，可以整夜宵呀！ 说干就干！ 下午，李翔直奔夜市街，这边吃喝玩乐一应区全，有一大片地方，全都是夜宵店和摊位。 李翔提着几瓶啤酒，直接找了夜宵店老板：“老板，你这卖啤酒吗？” 李翔推销通常不会直接介绍产品，直接介绍产品容易让人厌烦，赶人走！ 老板正忙着准备今晚的材料，奇怪的看了李翔一眼：“卖啊！你要什么瓶酒？” 李翔打开自己带来的啤酒，递给老板：“这种口味的有没有？你尝尝，算我请你的。 ” 老板疑惑，反正不用自己花钱，而且这是自己地盘，也不怕李翔闹事，尝了一口，顿时愣了一下：“这啤酒味道还不错，我们这没有！” 说着老板看了一下啤酒瓶，清漓啤酒，没听过！ “这是我们厂生产的，要不要进一点卖试试？” 李翔说着又递上一根小熊猫香烟。 老板看了烟一眼，接过点上，顺手也给李翔点上：“兄弟，这什么价呀？” “不贵！十二块一件。 ” 李翔说道：“零售一块五到两块嘛，对半挣了。 ” 老板想了一下：“现在能送货吗？” “能！老板准备要多少？”李翔问道。 夜宵有很多是摆摊的，先卖再给钱不好弄，还是得先收钱。 “那先给我来十件。 ” “行嘞！一个小时候给送过来，老板，这是我电话号码，下次要啤酒直接给我打电话，当天就送过来。 ” 李翔立刻给陈峰打电话，让他送货过来，自己则挨着找那些夜宵店去推销。 大部分人尝了李翔的啤酒都会要一点，只是要得多少的问题，只有少部分人坚决不要，甚至以为李翔是骗子。 这是没办法的事，做业务肯定会遇到这种情况。 一直忙到夜宵摊开始忙碌，李翔买了瓶饮料，找了个位置坐下。 李翔估摸了一下，今天应该卖了六千多块钱出去，因为有很多零钱，他系在腰上装钱的包包显得有些鼓。 坐着休息了一会，朝着家里走去。 等李翔快到家时，手机忽然响了，接听后还没说话，那头就穿来一个男人的声音：“清漓啤酒吗？给我送五十箱啤酒过来。 ” 李翔一愣，这都天黑了：“现在？” 电话那头急急忙忙说道：“对，夜市街102号，叫胖子夜宵店，你现在快点给我送过来，不说了，快点啊！” 说完，电话挂了。 为了一个单送货？ 李翔还懵着电话又来了，又是夜宵店打来定啤酒的。 一连接了三个订啤酒的电话，李翔决定了。 md！ 有钱不赚是孙子！ 立刻打了陈峰留下的电话，通知他上班，送货！ 啤酒厂原本已经下班，李翔一个电话打来，硬生生把五个男员工叫回来加班装货、送货。 李翔也在夜市街外等着，一路跟着结算，忙得不亦乐乎。 一直忙到晚上十一点多，所有人才有时间休息。 李翔一算赚，今天毛利润让他心中吃惊！ 第13章 http://..org/ 居然有两万。 陈峰感叹道：“老板，我们这啤酒要是这样卖，那还不得卖疯了？” 李翔“嘿嘿”笑着：“卖不疯，这才多少呀？” 一个夜宵摊而已，而且今天只是推销了以个片区，这仅仅是开始！ 陈峰一愣：“这还少啊？我开车来来回回跑了几趟呀！” 主要陈峰那车也不是很大。 “以后你就习惯了，我们的生意会越来越好的。 ” 李翔说着对其他几个员工说道：“走，今天大家辛苦了，一起去吃个夜宵，也喝喝我们自己的啤酒。 ” 在一阵欢呼声中，李翔带着几个员工，朝着一家夜宵店走去。 ...... 次日一早，李翔找到陈峰：“老陈，今天上午，你帮我去拉一批生产设备回来，下午再送货。 ” 这些日子相处下来，陈峰对李翔心有佩服，不管是技术、管理还是销售，似乎就没有李翔不懂的。 更重要的是，陈峰感觉得到，李翔有重用他的心，把很多事都交给他来管理。 他觉得这是一个机会，所以不管李翔让他做什么，他从无二话，就算经常出车，油费花得让他有些心痛，但想到李翔对自己的重用，就当投资了。 陈峰爽快应着：“好嘞，老板！那我现在就去。 ” 李翔掏出一沓钱，和一张纸，这些都是昨天晚上卖啤酒的钱：“这是买设备的钱，和设备清单，里面有一千块钱，是给你加油的，接下来可能会很忙，你要经常去送货。 ” 叫陈峰来时说了，一天不用出几次车，可实际上一天跑的很多，李翔本就准备给陈峰补一些油钱，奈何前些日子囊中羞涩。 就算不给钱，李翔也应该给一句话的。 但他故意话也没给一句，就是故意如此。 他一直在观察陈峰，看他的态度、上进心、心胸。 整体上，李翔对陈峰还是非常满意的，而且也有一定的管理天赋，培养一下，以后也算是个帮手。 陈峰不知道李翔一直在考验他，心里想要这一千块钱，犹豫了一会，说道：“老板，用不了一千，这几天我就加了一百块钱油，还没用完呢。 ” 如今油价是一块八每升，陈峰虽然出车比较多，也只是相对的，实际上还是要比跑货运跑得少很多。 李翔直接把钱塞进陈峰手里：“老陈，叫你来的时候，本来只要帮忙送货，现在拉材料、拉设备、接送人都让你去，车间管理、物料管理也都让你做了。 ” “这些我都看在眼里，以后只要工厂做起来了，我更不能忘了你。 现在工厂刚起步，你工作就辛苦点。 ” “这一千块钱你收着！” 如果两个地位差不多，说这种好话没太大感觉。 但李翔是老板，现在老板“画大饼”的功力还浅，员工也没有被“忽悠瘸”，李翔又实打实给了一千块钱，陈峰顿时心中有些激动。 “老板，您放心，工厂的事就是我自己的事！” 李翔很满意陈峰的表态，又说道：“还有就是，你这些天带一个司机学徒，这学徒人选，你可以从员工里挑，也可以自己在外面找一个。 ” “等学徒能自己送货，你也不用又管事又送货，也能给你分担点工作压力。 ” “至于待遇，只有三百底薪，能单独送货以后，一个月一千，观察一下他的能力，没有问题的话，三个月后提到市场价。 ” 学徒让陈峰自己选，这又是一种信任。 让陈峰培养司机，主要还是现在司机不好招。 陈峰点头：“行，我明白了。 老板，那买驾照的钱是我们出还是学徒自己出？” 现在驾照很少有人考，麻烦不说，还不一定过，大家花点钱直接就买了，驾校都不去。 李翔说道：“买驾照从工资里扣，工作满一年后，会返还给他，一年内走了，这钱就没了，你跟学徒说清楚。 ” 吩咐好一切，陈峰赶着去买设备，到时候还要安装、调配、试生产，都是事！ 李翔让一个平时比较有威信的人看着生产，平时陈峰和李翔不在，都是这员工管着，也算一个管理储备。 李翔从工厂出来后，直接去了镇政府找刘兴家，顺便带了一条烟。 以后刘兴家能帮忙的地方多，现在可以多送送小礼，这些东西，以后不会打水漂。 刘兴家这些日子也一直在密切关注啤酒厂的事，见到李翔过来，笑呵呵招呼：“李老板，最近啤酒厂怎么样呀？” 李翔随手把烟递给刘兴家：“挺好，前天刚开始销售，昨天得到反馈，小卖部销量一般，但在夜宵市场还不错。 ” “刘镇长，前两天买多了，随手给您带了一条过来。 ” 抽烟的人可不会买多了烟，但话还得说。 刘兴家也不客气，随手接过：“那我就沾沾李老板的光。 ” 两人闲聊一会，李翔说起了这次来的目的：“刘镇长，以前啤酒厂的员工还有很多人没来吧？能不能都帮我找过来？我这边最近可能要增产。 ” 李翔也想过让工厂员工去找，因为啤酒厂当年没生产多久，也没有分配房屋，大家都不住一起，所以很多员工都联系不上，只能来找刘兴家，他这应该有办法。 刘兴家听到这话，心中一喜，他就盼着李翔生意兴隆呢。 这可是他的政绩之一，要是能多解决一些就业，那就更完美了！ 刘兴家当即说道：“这个没问题！” 只要刘兴家答应，招人基本就没问题。 接下来的问题就是怎么扩大销售，招销售人员肯定是要的，到时候也可以从员工里提。 在此之前，还可以利用一下现有的客户。 坐车回城，李翔直奔夜宵市场。 现在夜宵市场的摊位老板基本都认识李翔，看到李翔立刻打招呼：“李老板，来送货呀？” 李翔笑着给对方递了根烟：“下午老陈来送货，王老板，你认识其他开饭店的同行吗？” 王老板也是精明人，立刻明白李翔想做什么，笑着说道：“倒是认识几个，只是天天忙店里生意，有些日子没见了。 ” 人的圈子就这样，住什么行业，总会认识一些同行。 王老板说有些日子没见了，话里的意思就是未必能说上话。 李翔也不含糊，想让人家帮你忙，你就得给人家好处：“王老板，你帮我介绍一下，只要是你介绍的，有一个饭店、夜宵店从我这进啤酒，我给你一百块提成，或者三个内，他在我这进多少货，我按照销售总额百分之五给你提成。 ” 反正只给三个月，大不了这三个月少赚点。 如果王老板要一百块钱一个，就当投钱买资源了，只要产品好，应该能留住客户，留不住的也只会是少数。 王老板听到有分红，话锋立刻一转：“那行呀！那就算一百块钱一个，现在时间还早，我去找找那几个老朋友，刚好很久没见，去找他们聊聊天。 ” 李翔笑着点头：“行，有朋友要啤酒，给我打电话就行，我让老陈送过去。 ” 如法炮制，李翔找了所有客户一遍，清漓啤酒口感本就好，价格也不贵，还能顺便赚钱，大部分人还是很乐意帮忙宣传的。 设备、生产员工都已经就位，老客户帮忙宣传，销量也开始激增。 李翔又招了一批业务员，有从外面招的，也有从生产部挑出来的，一共六个，都那种交际能力强的人。 李翔看着自己挑选出来地第一批业务，说道：“这两天，我给你们讲了很多做业务方面的东西。 ” “听着似乎很简单，就是把东西卖出去，各种客户的应对方案我也跟你们说了。 ” “但实际运用，却非常困难。 ” “业务这工作，做好了，月入三五千，甚至过万，都是有可能的；做不好，一个月就只有三百块钱底薪。 ” “想不想月入过万？” 六个人立刻高呼：“想！” 李翔很满意他们的态度，想赚钱的业务才是好业务。 李翔搬出一个箱子：“这是我给你们买的皮鞋、衬衫、西装，以后去谈业务，必须穿上，夏天至少要穿个衬衫；冬天可以配个商务型的大衣。 ” “做业务，个人形象很重要，你们要让自己看上去就像个成功人士，明白吗？” 六人大声回应：“明白！” 李翔把所有衣服发下去：“都去换衣服，换好以后，过来让我看看，没问题就开始出去谈业务。 ” 李翔看着六人相继离开去换衣服，虽然这些人都是他自己选的，但三个月后，还能不能留下一半，李翔心里都没底。 业务就这样，能坚持下来的人不多，能做成大佬的更少，当真是千军万马过独木桥，能冲过去的终究是少数。 很快，六人相继回来，李翔一一检查了六人地形象后，笑着点头：“都不错！有点都市精英人士的模样了。 ” “记住我们的奖励，但凡今天有开单的，明天奖励一套西装；第一个销售额破万的，奖励一块价值三百的手表；第一个销售额破十万的......” 说到这，李翔拿出自己的手机：“奖励一部我这同款手机，并且包入网。 ” “销售额第一的，年底奖金五千；第二奖金一千；第三奖金五百。 ” “奖金、手机、提成应有尽有，有没有这能力拿，就看你们本事了。 ” 所有销售眼里冒着光，十万听起来很多，但这两天培训，李翔告诉他们，找到一个客户，一天进货十箱啤酒就是一百二，十个客户，一天就是一千二，十天就一万二。 如果你找二十个客户，每个客户每天进货二十箱呢？毕竟夜宵市场很多店一天都要几十箱啤酒，这是有实例的，不是李翔胡说。 所以在这些小白销售看来，十万销售额并不高。 就算达不到十万，只要拿到第一，年底也有五千块钱。 如果他们销售额真能达到十万，李翔也不介意给他们买一部手机，这样的业务员，那可是宝，得供着。 做完动员，李翔让所有业务正式出发，开始他们第一天的业务员工作。 业务员刚走，李翔的电话响了，刚一接通，电话那头就传来一阵声音。 “李老板吗？” 第14章 http://..org/ “我菜市场开饭店的朋友要二十箱啤酒，今天帮忙送过来呀。 ” 李翔一听这嗓门就知道是谁了：“张姐呀，让你朋友打电话给我就行，晚上给你送货，我会给你结算提成的。 ” 现在越来越多的夜宵店老板和饭店老板在帮忙推销，大家自然是冲着李翔给的提成去的，这张姐刚开始还不愿意，后来看别人真拿了提成，她也动了心。 不过张姐这人比别人更“狠”，别人介绍一下自己朋友就算了，她白天满世界找饭店谈业务，给李翔介绍客户，晚上自己出摊卖夜宵，每天都要去问一下自己谈下来的客户要不要啤酒，要的话她就给李翔打电话，生怕李翔送了货不给她提成。 张姐笑呵呵说道：“没事！我这顺便就给你打了。 ” 李翔颇感无奈：“行！我知道了，我立刻安排人送。 ” 挂了电话，李翔拿起一张纸，这上面都是打电话来订啤酒的，一天到晚电话接不完，花费都不知道要多少，看来还是得在工厂装个固定电话才行。 自从工厂有了自己的销售团队，销量完全是爆发式增长，李翔赶紧安排人装了固定电话，又特意安排了一个细心的女孩专门负责接听订货电话，然后交给陈峰安排生产。 陈峰又要管订单、车间生产、物料供应，还要管送货，忙成了陀螺，声音都哑了。 李翔只好自己把物料供应接手过来，他一个人管着物料、人事、业务员、财务，每天也是忙得脚不沾地。 转眼又是小半月。 工厂销售额已经达到四十万，毛利十五万，如果不是小麦收购价高，毛利还能提一提。 将近百分之四十的毛利在啤酒行业并不算高，很多大型啤酒厂毛利都能达到40%以上，但净利润只有4%左右，他们主要有更多的运营费用，各种广告、推广、赞助、还有税收等。 李翔目前只是小工厂，这些方面基本不用投入，到时找刘兴家谈谈，给个免税政策之类的，毛利基本也就等于净利了。 半个月的忙碌，李翔也没时间管家里，把工厂工作安排好后，回家休息。 回到家，带上乐乐，在路上买了些水果水果和牛奶，直奔医院。 第15章 http://..org/ “妈，好点没！”李翔一进病房就笑着问岳母情况。 胡秀娟看着自己这个不争气的女婿，她也知道李翔帮自己出了手术费，这些天也来看了自己几次，虽然只是坐一下就走了，却也倍感欣慰，至少比以前那混账模样好太多了。 “好多了，你最近在做什么呀？”胡秀娟试探着问。 林诗雪立刻转头看向李翔，示意他别乱说话，自己抢着回答：“妈，他找了个工作，最近在上班呢！” 林诗雪怕李翔说错话，母亲又刚做了心脏手术，赶忙撒了个谎。 李翔只好顺着林诗雪的话说：“妈，在一个镇上的啤酒厂里上班。 ” 胡秀娟一听，脸上顿时露出笑容：“那挺好呀！” 在胡秀娟看来，不管李翔做的什么工作，扫地也好、工人也罢、搬运也行，总比成天在外面厮混强百倍。 陪着胡秀娟聊了一会，林诗雪接着买饭的借口，把李翔叫了出来，语气中带着几分怒意：“你最近到底在做什么？我听人说，你经常给桂花婶子送东西，让她帮忙照顾乐乐。 ” “我不知道你哪来的钱，我现在要照顾我妈，你就连照顾乐乐几天都不愿意吗？她是你女儿呀！” 李翔心中惭愧，自己这些日子天天忙工厂的事，又是业务又要去找供货源，不可能带着女儿一起跑。 “诗雪，我开了个工厂，最近在忙工厂的事。 ” 林诗雪一愣，随即满脸失望看着李翔：“你开工厂？你成天游手好闲，你知道工厂里面长什么样吗？你知道产出来的东西卖给谁吗？你知道怎么管工厂吗？你说谎也说一个能让我相信的好不好？” 李翔见林诗雪不相信，也有些急了。 他这么努力工作、赚钱、开工厂，为了为什么？ 不就是想让家人过上好日子，让林诗雪相信自己吗？ 李翔赶忙解释：“诗雪，你相信我，你要不相信，我带你去看我们那工厂。 ” “我们产的啤酒市里还有得卖呢！不过现在只有一部分夜宵市场有得卖，少部分小卖部也有，批发渠道还没有完全打通。 ” 林诗雪见李翔说得真切，心中有觉得这完全不可能。 一个什么都不会的混子，能把工厂开起来？ 这简直就是天方夜谭！ 林诗雪将信将疑：“去看？你故意的是不是？我妈心脏上刚开了刀，能离人呀？” 李翔一愣，他还真没想到这一点：“我们请个护工，帮我们照顾妈一天，晚上就回来了，我打电话让司机来接。 ” 说着，李翔掏出手机就要拨工厂的电话。 林诗雪看到李翔的手机，吃了一惊，现在手机可不便宜，都得几千块钱，很多有点小钱的都还在用bp机。 再听李翔的话，看李翔的表情，林诗雪心中已经信了七八分。 不知道为什么，林诗雪鼻子有些酸，眼泪就快要出来了。 她期盼李翔说的是真的，也希望李翔脸上的那种着急、关心是真的，哪怕李翔赚得少，只要李翔变好，家里就有盼头。 可她又怕李翔还在骗自己。 这种看到希望和害怕失望的心情交织在一起，让林诗雪心中犹如打倒了五味瓶，说不出到底是个什么滋味。 李翔已经打通了电话。 “你好，这里是清漓啤酒厂。 ” 这是专门负责接听电话，记录订单话务员。 李翔说道：“小孙，我是李翔，你让老陈开车来市中心医院接我一下。 ” “好的，老板！”小孙赶紧应着。 “那行，就这样！让他快一点啊！” 李翔两句说完，立刻挂了电话，然后看着林诗雪：“诗雪，我已经让车来接我们了，我现在让医院帮我们安排一个护工。 ” 说完，李翔转身就去找护士。 林诗雪看着李翔急匆匆的背影，眼泪一下就出来了！ 他真的变了么...... 李翔安排护工后，又去跟胡秀娟说了几句话，告诉她自己和林诗雪要回去一趟，晚上才能过来，让她不用担心。 林诗雪默默看着这一切，她已经能切实感受到李翔的改变，做事面面俱，处理问题考虑周全的改变。 陈峰来了，李翔扶着林诗雪上车：“老陈，这是我媳妇，林诗雪......诗雪，这是我们工厂的中流砥柱，司机兼生产管理等等职位的老陈，陈峰！” 林诗雪虽然对李翔厉害，那是她失望，对其他人她还是非常和善的：“老陈，麻烦你了。 ” 陈峰“呵呵”一笑：“老板娘，客气了，没什么麻烦的。 ” 林诗雪听到陈峰叫自己老板娘，还愣了一下，随即心里却又多了一丝期盼。 一路上，陈峰一个劲夸李翔厉害，又是跑业务，又是搞技术，还能做财务，几乎就没有他不会的东西。 林诗雪听在耳里却觉得非常不真实，要是李翔真有陈峰说得那般厉害，他们家还能过成这样子。 正说话间，陈峰脸色一变：“老板，你看前面！” 第16章 http://..org/ “前面好像有路霸！” 路霸这东西，在八十年代和九十年代前期，到处都是，司机跑长途，车上都得带刀或者土枪，毫不客气的说，司机跑长途是冒着生命危险的。 现在已经比较少见，但偶尔也会有。 李翔朝着前面一看，只见五个男子站在路边上，手里还拿着刀、棍子。 看看这里的路，恰好这一节是最窄的，掉不了头，只能倒几十米，找个宽点的路段，慢慢倒，这样一来，那些路霸早追上来了。 李翔皱了皱眉：“能直接冲过去吗？” 陈峰摇头：“不行，他们会在前面撒钉子、放拦路石之类的，过不去的。 ” “这应该就是附近的村民，给点钱就行了。 ” 陈峰开过多年车了，以前是帮别人开，见多了路霸，对于他们的手段，还是比较了解。 林诗雪听到这话，立刻就紧张起来。 李翔见林诗雪紧张，伸手握住她的手：“没事！有我在呢！” 林诗雪犹豫了一下，没有甩开李翔的手，却也没有做回应。 很快，车已经到了那些路霸身前。 一群路霸伸手拦下车，大吼道：“下来！给老子下来。 ” 陈峰笑呵呵递上两包本地产的“金丰烟”，说道：“兄弟，辛苦大家了，这烟拿着抽。 ” 一个路霸也不客气，直接就收了，嘴里还喊着：“下来，听到没？” 陈峰又拿出十块钱，递给那路霸：“兄弟，这些请兄弟们喝酒的。 ” “你打发叫花子呢？” 路霸不乐意了：“要么下来，要么一千块钱。 不下来的话，我现在就砸了你们这破车。 ” 一千块，一个普通人一个多月的工资啊！ 陈峰一愣：“兄弟，咱们都是讲规矩......” 李翔最看不惯这些土匪路霸的作风，就吃准了司机的心理，漫天要价。 而且，拦路打劫这种事，本就不应该存在。 李翔朗声说道：“老陈，没规矩跟他们讲。 ” 说完，李翔看向那些路霸：“你们现在就给老子滚蛋！” 这种拦路要点钱的人，他见多了。 一个光头路霸正在后面抽烟看热闹，听到李翔这话，顿时怒了，走上前，狠狠一脚踹在车门上，怒吼一声：“你给老子下来，看老子弄不弄死你！” 李翔冷笑一声，弯腰从座位下抽出一根精铁撬棍。 这车后座的下面是空的，可以用来放东西，陈峰在下面放了一些修车的工具。 林诗雪见李翔真准备下来，赶紧拉住他：“不要下去！” 李翔微微一笑：“他们不放我们走，我们走不了！你看后视镜。 ” 林诗雪转头看了一下后视镜，车后有人正朝地上丢铁蒺藜，这玩意就是一个个小铁球，上面都是指头大小的倒刺。 前面肯定也有这玩意，就算陈峰想要启动车子冲过去，那也不可能！ 林诗雪有些害怕：“那......那也别打架，他们人多。 ” 李翔又安慰道：“没事的，我能处理！” 说着，李翔又从座位下拿出一把活动扳手递给林诗雪：“他们敢开车门，就用这个打他们手，怕的话就砸，下面还有很多工具，都可以用来砸，千万别下车。 ” 说完，李翔推开车门，直接跳了下去。 光头没想到李翔居然真敢一个人下车，冷笑着说道：“小子，你很有种呀！” 光头看了看李翔手里的撬棍：“想跟我们动手呀？” 说着，光头挥了挥手里的开山刀：“老子这刀，可是见过血的！” 李翔丝毫不在乎光头的威胁：“现在你们要么滚蛋，要么让我们过去，一分钱你们也别想要。 ” 李翔就不乐意惯着这些土匪路霸的脾气。 能当土匪路霸的人，自然也不会因为遇到一个硬茬就怂，他们一天要拦几十辆车，什么性格的人都见过，横的自然也见过。 光头狞笑着说道：“那今天老子也让你见见血。 ” 光头一声令下，四个土匪路霸一拥而上。 李翔常年在外面厮混，赌博、喝酒、打架都干过，有把别人打得满地找牙的时候，也被人追得大街小巷乱串的时候。 不管输赢，都让他有足够的干架经验。 李翔凭着自己手里撬棍长，照着冲在最前面那人的胳膊就狠狠打了过去。 这撬棍是精铁的，分量十足，用上全力打人胳膊上，能把人打骨折，可不敢往人脑袋上砸，这一棍子下去，头骨都能给敲裂。 这一棍子又快又准，狠狠砸在那路霸的右手手臂上。 “啊......” 冲在最前面的路霸惨叫一声，刀落在地上。 李翔得逞，赶紧后退，对方人多，见好就收才最好，真被扑倒或者砍上一刀，自己肯定干不过剩下三人。 李翔转身朝着后面跑去，正在后面放铁蒺藜的一个路霸见状，拿着一根手臂粗的木棍就冲了上来。 前有拦路虎，后有强追兵。 李翔脚下速度不减，继续前冲。 “小子，找死呢！” 前方那个拦路路霸大吼一声，手里的木棍朝着李翔就劈了下来，想要把李翔劈个脑袋开花。 李翔凭着经验，身体一侧，手里撬棍也狠狠砸了上去。 路霸的木棍打在李翔肩膀上。 李翔的撬棍也狠狠打在了路霸的手臂上。 李翔忍着痛，又一脚踹在路霸腹部。 路霸接连退了七八步，一屁股坐了下去，刚好坐在一个铁蒺藜上：“啊......” 两人交手不过是一瞬间的事，后面那三个路霸这时也追了上来。 李翔棍舞着撬棍，吓着他们三人不敢上前。 三个路霸手里都是刀，长度不如李翔，也不敢贸然冲上来。 一时间双方就这样在车斗旁对峙了下来。 林诗雪伸出头，看到那三个路霸背对着自己，回头找了一把分量十足的铁锤，朝着一个路霸的脑袋就砸了过去。 路霸顿时脑袋开花，只感觉头晕目眩。 “啊......臭娘们！” 陈峰本来还有些害怕，见李翔跟四五个路霸斗，也咬着牙，拿了一个大扳手跳下车准备帮忙。 这时二对二，剩下三个路霸战斗力大减，没有什么威胁。 李翔看着剩下的两人：“还要打？” 光头手里拿着开山刀，心里也有些犯怵，他没想到李翔居然也是个狠人。 但这时，自己五人已经伤了三个，要是就这样算了，哪还有颜面？ 光头将心一横：“小子，今天不是你死就是我活！” 五个人李翔都不惧，更何况两人：“那行呀！” 李翔说着，朝着车里的林诗雪大喊：“媳妇，用锤子砸他们......” 李翔这一喊，光头和同伴下意识回头，他们也怕被铁锤子砸。 就在他们回头的一瞬间，李翔冲了上去，撬棍狠狠朝着光头后背砸了下去。 陈峰见李翔动了，也挥着扳手朝另外一人身上狠砸。 那两人被打了个措手不及，无力反抗，被打得嗷嗷直叫。 李翔也不想闹出人命：“老陈，算了，我报警，让警察来处理！” 两人停了手，李翔也拿出手机拨打报警电话。 电话还没接通，李翔忽然从后视镜看到一幕，顿时大惊，肾上腺素激增！ 第17章 http://..org/ 只见其中一个右手骨折的路霸居然摸到车后，左手还拿着一把匕首，已经摸到李翔身后两米外。 李翔转身，抡动手臂，撬棍朝着那偷袭的路霸打去。 同时，陈峰也看到了那路霸，下意识就冲了上去，居然挡在了李翔身前。 李翔见陈峰忽然冲上来，自己可没有收放自如的功力，这一棍子要是打下去，肯定也会把陈峰砸个脑袋开花。 李翔只好松开撬棍，撬棍擦着陈峰和那偷袭路霸的脑袋飞了出去。 “噗......” 路霸的匕首扎进了陈峰地腹部。 李翔抡起拳头，狠狠打在那路霸的鼻子上，路霸鼻子顿时鲜血直冒。 李翔还不解气，又连续两拳下去，直接把那路霸鼻梁骨都给打塌下去。 再回头看陈峰，他扶着卡车，匕首已经被他拔了出来。 陈峰顿时大急，匕首不拔出来还好，拔出匕首，肯定得大出血 李翔赶紧扶着陈峰：“老陈，我马上送你去医院！” 陈峰颤抖着声音说道：“老板......我......我要死了......” 李翔打断陈峰的话：“死什么死，肚子上只要不伤得严重几天就好了。 ” 现在李翔就怕陈峰失血过多。 说话间，林诗雪也下来了，看到陈峰受伤，赶紧过来帮忙：“现在怎么办？” 李翔说道：“诗雪，你去把后面路上的那些铁蒺藜捡起来，我扶老陈上车，立刻送他去医院。 ” “老陈伤成这样，开不了车吧？” 林诗雪提议道：“打电话让医院派车过来接我们。 ” 李翔说道：“我来开！” 李翔会开手动挡轿车，这种卡车虽然没开过，也只是长一点，小心些应该没问题。 林诗雪不知道李翔居然还会开车，这时也顾不得真假，救人要紧，转身就去后面捡地上的铁蒺藜。 李翔把陈峰扶上后座，让他自己按住伤口，拿了一根平时捆货的绳子，将那五个路霸给绑在路边树上，这周围荒山野岭，应该不会有人来。 等李翔这边忙完，林诗雪也把后面路上的铁蒺藜捡干净。 李翔招呼林诗雪上车，自己也跳上驾驶位，启动车子，直奔医院。 路上，李翔报了警察，跟警方说了大概情况， 等赶到医院，陈峰已经昏迷。 李翔抱着陈峰往急诊科跑，林诗雪跑在前面去叫医生。 当医生带着护士和推车跑出来，看到这情况，顿时皱眉：“立刻安排手术，验血型，多准备血浆。 ” 两个护士应了一声，立刻跑去安排。 医生一边快步朝着手术室跑，嘴里问道：“怎么受伤的？” 李翔说道：“路上遇到路霸了，他被匕首捅伤的。 ” 医生长长叹了口气：“这种伤不能拔匕首，拔了出血更快，看他现在的状况，肯定是失血过多导致的休克。 ” “你们快去缴住院费用！” 李翔点头答应，然后对林诗雪说道：“诗雪，我去缴钱，你跟着一起去，要签字的话，你先签。 ” 林诗雪点头应着。 陈峰的手术很成功，匕首没有伤到要害，只是失血过多，等伤口愈合就能出院，因为失血过多，要休养一段时间。 眼看天已经快黑，陈峰虽然还在昏迷之中，但已经没有危险。 李翔对林诗雪说道：“诗雪，你还是回去照顾妈吧！这边有我就行了，只是今天不能带你去看我们家的厂子了。 ” 今天经过这事一闹，林诗雪对李翔已经有了一些改观。 林诗雪点点头：“那我先回去了。 ” 送走林诗雪，李翔坐在病床前，看着病床上的陈峰。 虽然那一刀就算陈峰不挡，也伤不到李翔，但陈峰义无反顾冲出来，确实很让李翔意外，也有些感动。 早晨，李翔刚买完早餐回来，发现陈峰居然醒了。 李翔放下早餐：“老陈，你的伤没有什么事，不过失血过多，需要静养一段时间。 ” 李翔正说话，陈峰却挣扎着坐了起来，想要下地。 李翔还以为他要上厕所，赶紧上去搀扶。 陈峰站稳后，说道：“老板，我没事，不用扶！” 李翔想着陈峰的伤确实没有什么大问题，便松开手。 手刚松开，陈峰“噗通”一声，跪倒在李翔面前。 第18章 http://..org/ “老板，我这条命是你救的，以后有任何事，您一句话，我赴汤蹈火。 ” 李翔赶紧伸手去扶陈峰：“老陈，你起来，说这些话就见外了。 ” 陈峰身上有伤，缝着针，李翔也不敢太用力拉扯。 好在陈峰也没有坚持跪着，缓缓起身：“老板，这辈子我就跟你干了。 ” 其实，李翔并不觉得自己有做什么，但陈峰却觉得，那一刀自己就算不冲上去，李翔也不会有事。 要不是李翔救自己，自己肯定死了，就算晚些送到医院，自己也会失血过多而死，这可是救命之恩呀！ 李翔好歹把陈峰给劝了起来：“老陈，医药费我已经全部缴了，你安心住院就行，厂里还有很多事要处理，等会我给你叫个护工。 ” 陈峰赶忙说道：“不用护工，我自己就行，我的伤没什么大碍。 ” “还有这个住院费，从我工资里扣吧！” 李翔轻轻一笑：“你是接了我电话才来接我的，这算工伤，工伤厂里给报销也天经地义，对不对？” “至于护工，这也没多少钱，我还盼着你早点好，去给我管车间和送货呢！你要是自己动来动去，伤口裂了又要多住一些日子的院，所以咱们还是不要在乎这点小钱。 ” 李翔把刚买的热粥递给陈峰：“不用这么急！你先静养，我在医院门口那个燕湘情饭店给你定了餐，他们中午和晚上会准时给你送饭上来，钱也给过了，早餐的话，我会叮嘱护工去买的。 ” 李翔这话说得暖心，陈峰感动得眼泪些许要掉下来。 这年头，不是亲人，谁会这么关心你呀？有一些亲人还不如李翔呢！ 陈峰连连点头：“谢谢老板，我拆线了就马上回去工作，绝对不耽误工厂生产。 ” 安顿好李翔，陈峰又匆匆忙忙赶回工厂。 以前工厂本来就少管理，现在陈峰住院，那就更忙了，不去看着肯定不行。 接下来的日子，李翔忙得晕头转向，全厂上上下下的事几乎都压在了他的头上。 他也不是没有想过招人或者从下面提人上来，实在是没有合适的人选。 做管理谁都会，就是一份工作，但要管好，那可是个真正技术活！ 培养管理层的事只能慢慢来，先让他们做组长，然后主管，一步步积累经验，直接把员工提到主管或经理，百分之九十九是找死，唯一一个可能天赋异禀，天生就是做管理的料。 “老板，这是今天的订单！”专门负责接电话的小孙急匆匆跑来，递给李翔一张纸。 李翔接过：“行，你去忙吧！” 李翔随便瞟了一眼，心里算一下增长量，远远没有达到预期。 “老郑，过来！”陈峰喊了一声。 一个刚被提拔起来做组长的中年人跑了过来：“老板！” 李翔把纸递给老郑“今天的订单，安排下去，下午准时出货，我现在要去一趟城里，生产你看着点。 ” 老郑接过纸，连连点头：“好嘞！” 李翔并没有直接去城里，而是先回办公室，找出最近所有的销售数据，然后做出一个统计表、增长率表，大概猜到原因后，然后才去城里。 李翔连续问了二三十家餐馆，很多店都是没有清漓啤酒的，有的店也不会主动推销，客人要什么啤酒，他们就给上什么啤酒。 李翔又随机在路上问了几十个人，问他们知不知道清漓啤酒，知道的人居然只有两个，给的评价都还不错。 现在问题已经很明确，饭店不会主动推销，客户又不知道，这个销量自然是上不去。 总而言之，就一句话，品牌力度不够！ 李翔立刻找到自己的主力军，夜宵店。 第19章 http://..org/ 夜宵店老板见李翔，立刻笑着招呼：“李老板，又来跑业务呀！” 李翔笑呵呵递烟：“对，陈老板，跟你商量个事，以后客户点酒，你能不能帮忙推销一下我们的啤酒？” 陈老板一愣：“李老板，我这怎么推销呀？” 现在的小商贩和小老板都不怎么会搞推销、营销之类的活动，大多数人都觉得，客户要什么给上什么就是。 李翔笑着说道：“陈老板，这个其实很简单，客户点啤酒的时候，你问一句，他们要不要尝尝新上市的啤酒，顺便夸一下我们啤酒口感好，这是事实嘛，对不对？” “我也不让陈老板白干，你们推销出去了，销量自然就高了。 一个月内，你们一天订货五十箱，我给你让利百分之五，五十箱就少三十块钱。 ” 三十块钱可不少，现在点一个小荤菜也就一块多钱，顶多也就两块。 如果每天三十，一个月可就是一千五，顶普通人两三个月工资呢！ 陈老板听李翔这么一说，立刻满嘴答应：“行呀！到时候我给你说说。 ” 李翔又说道：“陈老板，推销的时候，你可以给人家赠送一瓶，先让人家尝尝。 ” “一个月内，如果你每天能进货五十箱，我每天再送你一箱，就当给客人尝鲜的。 ” 还有这好事？ 陈老板脸上立刻堆满笑容：“没问题！李老板，那你今天给我来五十箱，今天有优惠没？” 要的就是这效果！ 李翔不怕让利，现在啤酒厂利润高，他就怕有些老板不愿意推销。 李翔说道：“有，当然有！那我下午给你送货五十箱，优惠三十块，另外再送一箱啤酒！” 陈老板连连点头：“行行行！” 李翔把活动定在一个月，是考虑到以后这个啤酒销量上去了，品牌名气打起来了，这些活动也能改一改。 如果一个月的活动不够，后期自己随时可以延长时间。 事先说清楚时间，总比日后闹问题好！ 接下来，李翔一路挨着跟这些老板谈推销的问题，大家都觉得只是一句话的事，推销不出去也无所谓，要是推销出去了，自己还能白赚一笔，自然是不会拒绝的。 跟所有夜宵店、饭店老板谈好，李翔觉得仅仅这样还不够，得要加大营销力度才行。 就在李翔想着要用什么营销手段时，忽然想起后来温州皮革厂的营销手段。 “江南皮革厂倒闭了，现在大清仓、大甩卖！” “某某皮革厂老板带着小yi子跑路了......” 这种营销方案给人的感觉就是，厂子都倒闭了，现在大甩卖，肯定便宜。 但李翔也考虑到了另外一点，不能直接用清漓啤酒的品牌。 这种营销手段有一个好处，品牌很容易就能让人记住。 但也有一个坏处，很容易让人误以为你们这个品牌的啤酒都快倒了，厂子估计也不咋行。 不过消费者可不管这些，东西好，价格便宜才是最实在的。 次日，李翔赶到工厂，立刻把所有业务员叫了过来，先是点评了一下所有人的工作，该批评的批评，该表扬的，口头表扬一下。 点评完工作，李翔继续说道：“现在你们手里的工作暂时放一放，今天我要给你们安排一个任务，这个工作不计入你们的销售额，但只要做好了另外有奖金，销售额达到一万，奖励五百，销售额第一，奖励两千。 ” “如果销售超出预期，所有人还有额外奖励。 ” 一众业务员在李翔的金钱攻势下，个个斗志昂扬。 “老板，我们去做什么？” “对呀！您告诉我们，我们现在就去！” 李翔说道：“等一会，我会运送一批啤酒去市里，给你们每人设置一个点，你们拿一个喇叭在边上大喊：工厂经营不善，老板破产，员工拿酒抵工资，现在低价大甩卖，原本三块五块的啤酒，现在两块钱大甩卖。 ” 所有业务员都愣住了：“老板，这......这......我们工厂不是挺好的么？” 李翔轻轻一笑：“你们听我的就行，到时候有人问，你们就说，我们这是花十万块钱研究出来的新工艺、新配方，是高端酒，一般人喝不到，老板为了研发这个新工艺破产了，不得不拿这些酒抵工资。 ” “你们拿着这么多酒也喝不了，所以低价卖掉。 ” 这些业务员也不是傻，大概听出了一些头绪，纷纷点头。 李翔又叮嘱了所有人一遍，直奔车间，让员工装车，自己开车带着一众业务员直奔市里。 摆摊的地点李翔已经选好，一个点安排两个人，一个喇叭，再堆上一大堆啤酒，让他们用喇叭叫卖。 安排好第一个点，李翔叫了一个激灵的员工：“钱祥杰，你跟我去搞个示范给大家看，其他人站远一点看着，到时候照着我们这样做就行。 ” 钱祥杰有些激动的跑到李翔身后，其他员工则远远走开，找了一个位置高的地方，等着学经验。 李翔把一切准备好，不少来往的路人纷纷投来好奇的目光。 李翔把录好音的喇叭放了出来，声音调到最大。 第20章 http://..org/ “老板破产跑路，员工低价卖酒抵工资，以前五块钱一瓶的高端啤酒，现特价两块钱一瓶。 ” 一句话简短有力，事情来龙去脉说得清清楚楚，明明白白。 李翔自己也不闲着，看到有路过中年男子就问：“大哥，买啤酒吗？价格低！” 有人不信，嫌弃的看了李翔一眼，不耐烦说一句“不买”然后走人。 有人会好奇的驻足观望，就是不买。 问到第四个中年男人，撇撇嘴：“两块钱一瓶还便宜？” 李翔笑着解释：“大哥，我们这啤酒是高端工艺酿造的，以前都是供货大酒店，普通小店买不到，现在我们老板跑路了，我们才低价卖了抵工资。 ” 男人将信将疑：“真的假的？我怎么没听说过这牌子？” 李翔说道：“我们这啤酒知道的人少，要不您喝一口尝尝，尝尝不收钱，您要是觉得不好喝不买也没关系。 ” “我保证，我们这啤酒比你在外面买的啤酒好喝，错过了这个村，可就没这个店了。 ” 免费品尝，对于现在大多数人来说确实是一个不小的诱惑。 横竖不花钱，那就尝尝呗。 男人说道：“那给我一杯尝尝，要是味道不行，我可不买呀！” 李翔给男子倒了一满杯啤酒：“大哥，您尽管尝，这酒您要是觉得不好喝，您喝完就能走，我绝不拦着。 ” “不过我可跟您说，这酒您在外面买不到，很少有卖的，除非我同事在卖。 ” 李翔说后面一句话就是告诉男子，你要觉得好喝，现在就得买，别的地方可没有。 男子还是不放心，转头对后面看热闹的人喊道：“各位给我做个证呀！他们可说了，我喝这一杯啤酒不给钱的！” 看热闹的人稀稀拉拉有几人应着：“行！我们给你做证！” “对，他们要是耍赖，我们帮你。 ” 男子笑呵呵看着李翔，端着杯子喝了一小口，顿时眼前一亮。 男子又喝了一大口：“这啤酒确实比普通啤酒味道好呀！” 李翔笑着说道：“我跟您说了嘛，这是新工艺，高端啤酒，平时都卖五块钱一瓶，现在两块钱一瓶，真不亏。 ” 男子一口把杯子里的啤酒喝完：“再给我来一杯，我就买两箱。 ” 李翔也不含糊，直接把剩下的大半瓶递给男子：“大哥，您敞亮！这一瓶就送您喝了，两箱一共四十八！” 男子也很满意李翔的痛快，接过那大半瓶放在脚边，从兜里掏出五十块钱递给李翔：“两箱！” 李翔接过钱，找了男子两块：“找您的钱！小钱，给大哥抱两箱。 ” 男子让钱祥杰把啤酒放一边，自己坐在箱子上喝了起来，还不忘朝着人群中给李翔做推广：“大家都尝尝，这口感真不错，比小店里卖的好多了，反正尝尝不花钱嘛！” 李翔也喊道：“大家喜欢喝啤酒的，都可以来尝尝呀！一杯不要钱......” 有了第一个，后面的人也胆大了，纷纷围了上来：“给我来一杯试试！” “我也要一杯。 ” “给我一杯，要好喝，我要五箱。 ” 一时间，李翔和钱祥杰忙得晕头转向，众人品尝过后，有一部分人是真的混酒喝，喝完就走了。 也有不少人觉得这酒真好喝，外面又买不到，几乎没有论瓶买的，都是一箱一箱的买。 李翔忙着收钱，钱祥杰忙着给大家抱啤酒。 不到半个小时，李翔已经卖了上千块。 钱祥杰抱啤酒也是累得满头大汗。 李翔见“教学”差不多，转身招呼了一个业务员过来，让他跟钱祥杰配合，自己则带着其他业务员转战下一个摆摊点。 一整天下来，总销售额已经突破四万，主要是供货供不上。 李翔最后设了三个点，让这些业务员守着，自己开车回去拉货，期间还叫了两辆货车帮忙送货，一辆货车照看一个点。 就算这样，还是跟不上销售速度，送货的卡车刚到，立刻被抢购一空。 后来也懒得卸货了，直接站在车上卖。 销售量是上去了，但这个生产有点跟不上，得加班加点才行。 李翔自己又忙得脚不沾地，暂时也没办法扩充生产线。 转眼，小半个月过去，李翔一算账，顿时愣住了。 第21章 http://..org/ 这半个月的销售额足足有六十多万，利润达到三十万，这还是李翔租了两辆卡车送货，免费品尝也被喝了不少，为了生产，买了不少高价小麦，要不然利润更高。 现在钱是赚到了，李翔把手下的几个业务员叫了过来：“这些日子，你们表现都不错，销量也相差不多。 ” “销量没上来的也不能完全怪你们，主要是有时候供不上货。 ” 有人喊道：“老板，要是送货能快一点，我们的销售额至少还能增加四分之一。 ” “才四分之一？我至少能增加三分之一！” “我们能增加百分之五十。 ” “你吹什么牛呢，你们那一组是老板供货，供货速度最快的，就算你不吃饭不喝水，一直在卖也提升不了百分之五十呀！” “怎么就提升不了了？我不知道请人呀？” 李翔笑着摆摆手：“大家别争了，这些都是暂时的，就算你们卖得再好，那也没用，毕竟一个人卖货量是有限的，我们以后还是要做渠道。 ” “这个事以后再说，这次叫你么来，是要表扬你们，奖励你们的。 ” 听到这个，所有业务员都是满脸期待，他们知道，李翔要给他们发奖金了！ 李翔拿出早准备好的钱，厚厚一沓，全部都是百元大团结。 李翔说道：“本来说要分第一名的，但现在要是分第一、第二，大家肯定都不乐意，你们本来能卖更多，因为供不上货，销售额没起来，这不能怪你们。 ” “所以，之前说的奖励方式作废，我们统一每人奖励三千块钱。 ” 听到一人有三千，大家激动得面红耳赤，之前就算拿第一也不过两千五，现在有三千，能不激动么？ 李翔拍拍手：“好了，我叫到名字的上来领钱！” 给业务员发了奖金，李翔又拿了五千出来，补贴给车间的员工，管理层另外补。 真要说起来，车间员工不比业务员轻松，加班加点的赶货。 可事实就是，业务员做好了，拿到的钱就是比普通工人多。 所有奖金发到位后，李翔叮嘱老郑看好生产，自己则带着钱直奔回家。 岳父的罚金还没缴，现在有钱了，得第一时间缴上。 李翔独自一人去把罚金给交了，然后去女儿学校把学费给缴了，回去的路上又买了一条鱼和两斤肉，然后把女儿从邻居家接回来。 回到家，李翔告诉女儿，到时候可以按时去上学了。 乐乐一听，兴奋得不行，抱着李翔咯咯直笑。 李翔陪女儿闹腾了一会，说道：“爸爸去给你做饭！” 乐乐屁颠屁颠跟着：“爸爸，你以后还会给我做好吃的吗？” 以前李翔几乎不怎么管女儿，算起来，这还是第一次给女儿做饭。 李翔点头：“会呀！以后只要爸爸有时间就给你做饭，你想吃什么都可以跟爸爸说。 ” 乐乐顿时高兴得直蹦：“太好了，我就喜欢吃爸爸做的饭。 ” 李翔听到这话，眼睛一酸，因为女儿根本就没吃过自己做的饭，女儿缺少的其实是自己的关爱。 这些日子李翔又忙，都是让邻居在照顾乐乐，乐乐也是跟着邻居一起吃饭。 虽然李翔会买水果、肉、鱼等等送过去，足够邻居一家人和乐乐吃的，但父爱的缺失是这些东西不能弥补的。 等饭菜做得差不多，没想到林诗雪也回来了。 李翔原本以为两人关系已经缓和，笑着说道：“诗雪，刚好吃饭！尝尝我做的菜。 ” 林诗雪的脸色却不好看，没有搭理李翔。 乐乐见林诗雪不高兴，小碎步凑了上去：“妈妈，你不生气啦，我告诉你个好消息，我可以去上学啦。 ” “爸爸给我交学费了。 ” 林诗雪一愣，随即板着脸说道：“乐乐，你怎么能跟你爸爸学着撒谎？” 乐乐委屈的解释：“妈妈，我没有撒谎，我说的是真的。 ” 李翔心疼女儿受委屈，也理解林诗雪的不相信，拿出缴费证明，递给林诗雪：“诗雪，今天我去把学费缴了，这是通知书和缴费收据。 ” 林诗雪看了一眼，心里却不相信。 这些日子，他一直在想李翔的事。 想来想去都觉得不太可能。 李翔以前是什么样的人，她太了解了。 而且李翔说要带自己去看工厂，自从陈峰出事以后，过了这么多天，李翔再也没有提第二次。 这么多天李翔找不到第二个时间带自己去？ 第22章 http://..org/ 越想林诗雪越失望，觉得这一切全部都是李翔策划好的一个谎言。 李翔这些日子在工厂忙得昏天黑地，根本没时间顾及家里，乐乐也一直放在邻居那边。 林诗雪要照顾心脏刚动手术的母亲，期间抽空回来了几次，每次都没看到李翔，这让她心里的那一点点希望也都破灭了。 现在林诗雪根本就不敢相信李翔！ 这是一次次失望之后的绝望。 林诗雪抬头看着李翔：“你不要拿这些东西给我看，我不会相信你的。 ” 李翔努力解释：“诗雪，这个通知书我还能造假呀？乐乐是要拿着它去上学地呀！” 林诗雪凄然一笑：“如果是别人肯定不会，你的话还真不一定！” “你这些日子天天都不在家，女儿也不照顾，又去赌了吧？” “你以后就跟你那些狐朋狗友打牌过日子吧！” 说完，林诗雪抱起乐乐。 李翔拦住林诗雪：“诗雪，你要干嘛？” 林诗雪冷冷说道：“让开，乐乐跟你在一起才几天？她就跟你一样说谎了，我要带她回我妈家住。 ” 李翔真是百口莫辩：“诗雪，你要怎么样才能相信我？” 林诗雪还是冷着脸，说道：“你怎么样我都不会相信，以后我再也不会信你。 ” 说完，林诗雪想绕过李翔离开。 李翔再次拦住林诗雪：“诗雪，我知道我以前很混账，但我现在真的改了，我在努力赚钱。 ” 林诗雪更是厌烦：“我知道你在赚钱，赌博赚钱嘛！你给我妈动手术的钱也是赌博来的吧？” “挺厉害呀！能赢这么多。 ” 说完，林诗雪又要走。 李翔拉住林诗雪：“诗雪......” 林诗雪根本不听解释，愤怒中带着失望，吼出两个字：“放手！” 李翔犹豫了一下，最终还是松开了手。 李翔看着林诗雪抱着女儿离开，心里空落落的。 有无奈、有心酸、有懊悔...... 看着一桌子的菜，这原本应该是一顿温馨的晚餐，最后却只留下他一个人。 美味佳肴再好，也不如一家人和和睦睦、甜甜美美的在一起吃一顿粗茶淡饭。 李翔缓缓走到桌子旁，拿出一瓶酒，一个大杯子，正要倒酒，李翔又停住了，把大杯换成了小杯。 他实际上已经不嗜酒了，但还喝一点。 刚才和林诗雪争辩，让他的心里很烦闷，想要多喝一点。 可想到林诗雪最讨厌他赌博喝酒打架，就算林诗雪不在，他也应当控制着些。 一个人一瓶酒、一桌子菜，看着挺好，李翔的内心却无比的难受...... ............ 林诗雪带着女儿回到娘家。 乐乐有些不高兴：“妈妈，你为什么老是说爸爸！” 林诗雪心里本来还觉得女儿委屈了，听到这话，一皱眉：“乐乐，你爸爸就是个骗子，你不能信他的话。 ” 乐乐却拼命摇头：“我爸爸不是骗子，我爸爸不是骗子，他给我买好多好吃的，他晚上给我讲故事，他带我玩游戏......” “我不准妈妈说爸爸是骗子......” 乐乐说着说着，眼泪就出来了！ 看到乐乐哭，林诗雪本想责备，心头顿时一软，大人的事本就不应该牵扯到孩子，更不应该让孩子因此而背负一些东西。 想到这，林诗雪心头一阵内疚：“乐乐，是妈妈错了，对不起，原谅妈妈好不好？” 林诗雪平时也不会跟乐乐这样，她只是太生气了。 乐乐点头：“妈妈，我原谅你了，你也原谅爸爸好不好？” 林诗雪一时愣住了。 就在这时，家里电话响了，林诗雪赶紧起身去接电话：“喂......你好！” 电话那头传来一个女人的声音：“你好！是乐乐的家属吗？” 第23章 http://..org/ “对，我是乐乐的妈妈！”林诗雪顿时紧张起来。 电话那头说道：“哦......是林诗雪吧？乐乐的学费已经缴齐，记得带乐乐准时到校报道，因为你留的电话找不到你，还好有这个备用电话，今天下午我打过几个了，都没人接。 ” 林诗雪娘家现在没人住，父亲被抓进去了，母亲在医院，自然是没人接的。 林诗雪立刻想起李翔拿出的通知书和缴费收据，脑子有些乱：“哦......好好！谢谢老师，麻烦您了！” 挂了电话，林诗雪陷入了深深的疑惑当中。 难道自己真的错怪李翔了？ 难道李翔真的变好了？ 这些日子林诗雪一直都在纠结这事，她思来想去，都觉得李翔的所作所为非常可疑，她心里几乎肯定，李翔看似已经改变的东西，其实都是他的一个谎言。 现在这个电话又让林诗雪陷入了疑惑当中。 林诗雪转头看着乐乐：“乐乐，你说你爸爸变好了吗？” 乐乐毫不犹豫，重重点头：“妈妈，爸爸变好了！还很好很好！” 林诗雪苦笑，自己居然问一个孩子。 孩子能懂什么呀？ 只要对她好一点，陪她玩，在孩子眼里就是好。 ...... 次日，李翔回到工厂，先看了一下销售情况，之前的增长要快多了，销量暴涨，那些夜宵店，以前很少有一次能进五十箱的，现在几乎都在五十箱以上，因为五十箱有优惠。 再加上前些日子搞“老板破产”的活动，确实让很多人知道了清漓啤酒。 清漓啤酒的口感也获得大多数人的认可，毕竟纯生啤酒确实要比熟啤酒好喝。 现在的问题是，生产完全没办法跟上，材料进价也太贵了。 这两个问题必须解决掉才行！ 偏偏现在陈峰又在住院。 思来想去，李翔找了陈峰带的徒弟，他们现在也能开车上路。 叮嘱好一切，又把钱交给他们，叮嘱道：“小陈、小李，我们已经在这个设备上那里买了很多设备，你们去只要报我们的名字就行，价格还是按照以前的价格，安装、试产都让他们安排人过来，明白吗？” 他们一直帮忙送货，但进设备需要好几万，这也是他们第一次受到如此重用，心中有些激动，赶忙点头：“老板放心！我们一定把这事给办得妥妥的。 ” 李翔微微颔首：“那行，今天就把机器给我运回来，这两天要把它安装好，调试好，知道吗？” 安排好机器的事，李翔自己也没得空闲，他得去解决小麦供应的问题。 李翔在这方面早就有打听了，他知道有一个农场，一直想要转让，但转不出去。 李翔之前就买过这个农场的小麦。 打了个车，李翔直奔农场。 第24章 http://..org/ 农场主叫赵银山，知道李翔过来，赶紧跑出来迎接：“李老板！欢迎欢迎，这次要多少小麦呀？” 李翔收小麦的价格高，比市场批发价多了一分钱，可不要小看这一分钱，一吨就是二十，他们卖小麦都是论吨算的。 李翔说道：“赵老板，这次我不要小麦，准备跟你谈点事情。 ” 赵银山心里略有些失望，笑着点头：“行，这也快饭点了，我让厨房准备一点酒菜，咱们边吃边聊。 ” “行！”李翔说着打量着这个农场，位置还是非常好的，平平坦坦，边上就有河，灌溉也不会有问题。 毕竟人家赵银山也不傻，这个地方要是不好的话，他也不会承包。 赵银山让下面人赶快准备去准备一桌菜，等李翔和赵银山走到农场食堂的时候，桌子上已经上了一个青椒炒肉，一个青椒炒蛋，还摆着一瓶五粮液。 赵银山坐了个请的手势：“李老板请坐，咱们先吃，厨房还在做。 ” 李翔也不客气，坐下后拿起筷子：“赵老板，你这农场有多少亩啊？” 赵银山说道：“晾晒烘干、仓储占地二十亩，种植区有八百亩，另外还有几个鱼塘，占地也是几十亩，加上公路什么的，总面积大概一千亩左右吧！” 听到一千亩，李翔也吃了一惊。 李翔也不拐弯抹角：“赵老板，我听说你想转这个农场？” 赵银山眼前一亮：“李老板有兴趣？” 赵银山知道李翔时候做啤酒的，需要很多小麦。 而李翔在外面收购小麦也确实麻烦，还容易受到市场价格波动影响。 啤酒的价格几乎是不怎么涨的，但小麦的价格却受市场影响，会有很大的波动。 尤其是以后，小麦的价格肯定会越来越贵。 这个供应链，最好还是掌握在自己的手里。 李翔说道：“听到消息，有一点想法，先来跟赵老板了解一下情况嘛！” 赵银山端起杯子：“李老板，我先敬你一杯。 ” 两人碰了一杯后，赵银山说道：“李老板，我不瞒你，虽然我跟你说这里只有一千亩，但实际上这里至少有一千一百亩，以前测量的时候，有些荒地没算进去，也给我用了。 ” “那些鱼塘就是荒地挖出来的，还有一片空地，可以养点鸡什么的，也可以创造收益嘛！” “我这以前是国营农场，前几年我接手了，接手以后就一直亏，实在是折腾不下去了。 ” “您啤酒厂需要大量小麦，没有销路烦恼，能给您省不少钱，省钱就是赚钱嘛，对不对？” 这些都是好听的话，李翔自己心里有个清晰的认知：“赵老板，你不用跟我说这些，养鱼养鸡什么的，说得简单，养几只自己吃也没有关系，真要大规模养殖，也是要技术的，我现在可没有这个技术。 ” “再说了，我看中的是这农场，不是那些鱼塘！” 赵银山这么说只是想拉高一下农场的价值，听李翔对这些鱼塘没兴趣，顿时有些失望：“李老板，那我给您说个实在的，我们这个农场有农业税的减免。 ” “这可不是虚的吧？剩下来的可都是钱呀！” 这一点倒是让李翔很有兴趣，现在农业税是大头，一年产量百分之十五左右都是要上缴农业税的，还都要最好的小麦，或者钱。 要是能见面一部分的话，那就相当于给你钱了。 李翔问道：“减免了多少？” “百分之十！”赵银山跟着又说道：“您可不要少看这百分之十的见面，我们一年缴农业税大概是七万二千斤，百分之十就是七千二百斤，减免了三吨将近四吨呀，可以酿很多啤酒了。 ” 李翔微微一笑：“但相比整个农场的产量来说，也不算多！” 赵银山顿时有些尴尬，农产一年要产几十万斤粮食，见面几千斤，确实不算多：“好歹也是一点，剩下来可就是钱呢！” 李翔看着赵银山说道：“赵老板，你就给我一个价，这个农村要多少钱？” 第25章 http://..org/ 赵银山顿时来了精神：“李老板，一百万！” 一百万！ 在这个年代可不是小数目，能拿出来的人可不多。 李翔能来，自然也是了解过情况的，看着赵银山：“赵老板，我们也算老朋友了，你这可是有点不实在了。 ” 赵银山赶忙解释：“李老板，一百万真不多，这个租期二十年，平均一年租金就五万块钱，多吗？一点也不多！” 一年五万，租一千亩农场，有八百亩耕地，一亩地每年租金五十块。 这个价格确实让李翔心动，最重要的一点是，他这租金不上浮，现在租了以后反手租出去都能赚钱。 而且2006年农业税就会取消。 李翔也很直接：“赵老板，我就直接跟你说了，我没这么多钱！” 赵银山愣了一下，随即点头：“理解，那李老板准备怎么个租法？” 做实业的人都知道，老板手里不会有太多的流动资金。 大部分实业，老板手里的流动资金只差资产的百分之二十左右。 也就是说，一个身价百万的工厂老板，手里有二十万流动资金都算不错的。 李翔想了一下，说道：“一年一交租！” 赵银山立刻摇头：“那不行！” 一年一交租的弊端很明显，要是李翔第二年撂挑子不干了，赵银山不得不回来收拾这个烂摊子。 李翔又说了一句：“我给一年押金！要是第二年前一个月，我没有给你租金，押金就不用退了，农场你也拿回去！” 赵银山还是摇头：“那也不行呀！” 一年的租金才五万，农场一年的流水都要大几十万，甚至上百万。 农业这玩意就这样，赚的净利润基本在百分之三以下，看着上百万的资金流动，实际上就几万块钱的利润，钱全压在粮食上。 粮食产业，全球都这样！ 李翔轻轻一笑：“那算了！” 李翔很清楚，赵银山现在着急出手，就是找不到接盘的人，消息放出去几个月，来问的人都没有一个。 现在但凡有一点钱的人都会选择搞工业，即便搞养殖，也不会搞主粮种植，搞种植业也会种棉花、蔬菜、水果，不会种植主粮。 谁都知道，主粮涉及民生，国家控制得死死的，利润不高。 而赵银山这个农场只能种植主粮，要不然国家也不会给他农业税减免。 赵银山一时又急了：“李老板，你这交一押一地方式我要冒太大风险了呀！” 李翔笑着说道：“赵老板是怕我跑路呗？” 赵银山心里就这么想的，但他嘴上也不敢说：“李老板讲笑了，您的信用那是没得说，咱们合作了这么多回，还不知道吗？” 又是一句好听的话，真相信他就答应了，怎么会担心自己冒风险？ 李翔端起杯子：“赵老板，交一押一，我的底线，行您就说一声，不行我另外想办法，现在农村都是一年一交租金，还不用押金，我废点力气，去村里租也可以！” 农村确实是这样，你要租谁家地，租金谈好，一年一交就行，也不用押金，你不重了，人家大不了自己种。 这也是赵银山农场很难转手的原因。 赵银山也端起杯子，和李翔碰了一下，心里却在快速思考，到底要不要把农场转给李翔。 李翔有啤酒厂在，应该是不会跑的！ 经过一番思想斗争，赵银山说道：“李老板，押三交一，你看......” 不等赵银山说完，李翔已经摆手：“赵老板，我价格已经说了，押一交一，你要是愿意，我们现在就能签合同，明天就把钱给你送过来，你要是不愿意，咱们今天多喝两杯，以后还是生意上的伙伴！” 赵银山心里暗暗叹了一口气，也不再提这事！ 两人推杯换盏，李翔笑呵呵跟赵银山拉家常，好像把农场的事情给丢到脑后去了，完全不在意。 李翔很清楚，谈判就是要让对方不知道你的底线，就是要让对方压低预估，只要你表现得无所谓，对方着急，那你就赢了一半。 酒足饭饱，李翔准备回去：“赵老板，那我就先回去了。 ” 赵银山起身相送：“李老板，我送你！” 两人快走到农场门口时，赵银山又问道：“李老板，您真不考虑考虑？” 李翔笑呵呵摆手：“不考虑了，您这农场的租金不算便宜，不过也值这钱，地势平坦、土地肥沃、灌溉方便，是一片良田。 ” “我去农村租地的话，可能三四十块钱都能租到一亩，还是一年一交，不用押我的流动资金。 ” “做生意，流动资金是最重要的嘛！” 赵银山一时无言以对，李翔句句说得在理，农场好处和弊端都在点子上。 “赵老板，那我先走了！”李翔说完转身，丝毫没有回头的意思。 李翔是真不准备回头，谈判嘛，谈十天半个月，甚至几个月都很正常，后来公司收购，哪个不折腾十几天、几个月？有的甚至几年！ 但赵银山可没有李翔这样的耐心，见李翔真不准备回头的样子，终于追了上去：“李老板。 ” 第26章 http://..org/ “那就按你说的。 ” 李翔脸上渐渐露出微笑，这一趟着实是让他有些意外，没想到赵银山这么快就答应了。 赵银山答应转手，剩下的事就好办了，签合同以及清点各种工具，该留下的留下，该赵银山拿走的拿走。 从农场回来，李翔又去找了刘兴家。 刘兴家现在可很看重李翔，镇上的企业很少，李翔给镇上开了一个好头，要是他能利用起来，说不定能让本镇再次恢复当年工业重镇的名头。 “李老板，最近生意还不错吧？今天我又看到你们进设备了！”刘兴家笑呵呵问道。 李翔说道：“销量还不行，没什么利润。 ” 李翔可不会说自己地利润多高多高，他还指望着减免一部分税收呢，利润太高了，人家觉得你有钱，就算答应减税，也会大打折扣。 刘兴家不太懂啤酒行业的利润：“工厂是不好做，以前那个国营厂也是，销量还可以，就是没利润。 ” 国营厂跟私营厂的情况不一样，李翔只是笑着附和，然后说道：“刘镇长，这次来是想请你帮个忙。 ” 刘兴家满口答应：“你说！只要我这边能帮上的。 ” 李翔说道：“我要一批有中型种植经验和管理经验的人，您能不能帮忙找找？” 刘兴家一愣，随即明白过来：“你要搞农场？” 李翔解释道：“赵老板那个农场不是要转手吗？我接过来了，不过资金有压力，一次付清肯定不可能的，赵老板答应押一付一。 ” 刘兴家心里大喜，只要李翔在本镇产业越多，他搬走的可能就越小：“这人工的问题交给我，我去帮你找！” ...... 胡秀娟经过个把月的修养，生活基本已经能自理。 林诗雪也不敢太指望李翔，而且乐乐天天放在别人家也不是个事，以后他们娘俩也得生活，她还是得上班才行。 林诗雪安顿好母亲后，带着乐乐去了工厂：“乐乐，你就在这玩，不要乱动东西，等妈妈下班了，就给你做好吃的，好不好？” 乐乐像个小打人一样点头：“嗯！我就在这等妈妈下班。 ” 林诗雪看到乐乐这么听话懂事，心里有是愧疚又是安慰，他们夫妻两不和睦，让女儿受苦了。 又叮嘱了乐乐几句，也快到了上班的时间，林诗雪匆匆忙忙跑去岗位。 乐乐终究只是一个孩子，林诗雪让她不乱跑，她就听话不乱跑，就在周围自己一个人玩。 工厂的机器，对于小孩来说都是新鲜的，看到这个摸摸，看到那个也摸摸。 乐乐按到一个绿色按钮。 “轰......” 机器突然启动。 第27章 http://..org/ 乐乐被吓了一跳，不远处的技术人员也吓了一跳，顿时脸色一变，赶紧跑了过来，把机器关了。 技术人员转头看向乐乐，脸色阴沉，可见到是一孩子，嘴里骂人的话又咽了回去：“小丫头，你怎么在这？” 乐乐已经刚才忽然启动的机器吓得发蒙，颤颤巍巍说道：“我......我妈妈让我在这的。 ” “你妈妈是谁？”技术人员问道。 “林......林诗雪！” 技术人员转头看了一下车间的方向，拉住一个刚路过的同事：“去把魏主任叫过来，新进的机器坏了。 ” 等主任赶过来，了解清楚情况以后，铁青着脸：“谁是林诗雪？把她给我叫过来，上班还带着小孩，当这是托儿所还是幼儿园呀？” 当林诗雪匆匆忙忙跑来，看到这么多人在，也被吓住了：“魏主任，您......您叫我？” 魏主任指着那一台机器：“你就是林诗雪？这一台新进的机器，从国外进口的，必须要放材料进去才能开机，你女儿刚把机器开了，里面没有材料，现在里面的刀片坏了，说说怎么办吧！” 林诗雪没想到会出这样的事，赶紧鞠躬道歉，头也不敢抬：“魏主任，对不起，对不起......” 除了道歉林诗雪也不知道自己还能做什么。 “对不起？”魏主任冷笑一声：“你这一句对不起值多少钱呀？你知道那刀片是进口的吗？我们国内根本没有，一万块钱一片啊......” 站在旁边的技术员小声说道：“魏主任，这机器还没有装好，刚才一启动，安装刀片的整个部件都要换，得五万！” 听到要五万，林诗雪顿时脸色惨白，抬头看着魏主任，眼泪也顺着脸颊落下：“魏主任，求求你，我们家真拿不出这么多钱，求求你......” 林诗雪知道弄坏了东西就该赔钱，可这么多钱，怎么陪呀？ 当林诗雪抬起头，魏主任看到她那娇美的脸，细嫩洁白的肌肤，眼前一亮：“现在求情有用？技术组的组长，检查一下机器的具体情况，写个报告给我。 ” “林诗雪，你跟我来！” 林诗雪赶紧抱起女儿跟着魏主任离开。 魏主任径直走到自己办公室，指了指一旁沙发，脸色缓和许多：“坐着说！” 林诗雪心乱如麻，心里还在想着机器的事情，颤颤巍巍坐下：“魏主任......我......” 魏主任摆摆手：“我知道你拿不出钱来，普通工人家庭，谁家能有五万的存款呀？你叫林诗雪是吧？” 林诗雪点头：“是！” “听说你老公也没上班？”魏主任又问道。 魏主任听说过林诗雪的事，别人都把李翔当笑柄、八卦讨论，但魏主任没见过林诗雪。 林诗雪犹豫了一下，点头：“是！” 魏主任随手把门关上，走到林诗雪的身边：“对于你的情况，我也非常的同情。 ” “这东西要是你弄坏的，那毕竟是为了工作，属于正常损坏，不让你陪也可以理解。 ” “但这是你女儿弄坏的，这就是你的责任了，就算工厂出于人道主义给你承担一半，还是有两万五，你拿得出来吗？” 林诗雪一时沉默了。 第28章 http://..org/ 林诗雪心乱如麻，不知道如何是好！ 魏主任看着林诗雪那梨花带雨的模样，心头更是喜欢：“诗雪，我知道你不是故意的，工厂也不能给你减免这些损失，如果你愿意的话，我可以帮你承担这些赔偿！” “不过，你是不是也得好好报答我一下呀？” 说完，魏主任一把抓住林诗雪的手。 林诗雪顿时大惊：“魏主任，你放手......放手......我们自己赔钱，你放手......” 魏主任却丝毫没有松手的意思：“你自己赔？你老公是个废物，你就那几百块钱一个月，你怎么赔呀？不如你陪我睡几天，我帮你赔厂里的钱，反正都是陪嘛，对不对？” 说话间，魏主任紧紧捏住林诗雪的手不放。 乐乐虽然害怕，但还是伸手去推魏主任：“你个坏人，放开我妈妈！” 魏主任瞥了乐乐一眼，想要一巴掌扇上去，但想到林诗雪，又忍下了：“诗雪，你想想，你要是跟我了，每个月只要四次，我给你一千块钱零花钱，你看怎么样？” “你这么漂亮一女人，跟着一个废物也太可惜了，跟着我你还怕过不了好日子？” 零花钱？ 不就是包养么？ 林诗雪拼命挣扎，拼命喊，但却没人进来，她一个女人的力气又没有魏主任的力气大。 林诗雪心里都要绝望了，她是一个有些传统的女人，想到接下来可能发生的事，她恨不得自己手里手一把刀才好。 又想到李翔，林诗雪心里又恨又怨，要是李翔能像一个男人，承担起家里的责任，他们家何至于如此呀？ 就在林诗雪绝望的时候，一个巨响传来。 “砰......” 办公室的门被人狠狠踹开，只见李翔大步走了进来，一时间，林诗雪和魏主任都愣住了。 林诗雪没想到自己刚怨着李翔，李翔就来了。 魏主任脸色一变：“你是谁？不想干了？给我出......” “啪......” 魏主任的话还没说完，李翔一巴掌就狠狠扇了上去，直接把魏主任整个人都扇蒙了。 魏主任好不容易反应过来，指着李翔恶狠狠的说道：“我记住你了，我告诉你，在这个厂你别想做下去。 ” 李翔冷笑一声：“我告诉你，我叫李翔，林诗雪的老公，今天这打你还是轻的。 ” 说完，李翔转头安慰林诗雪：“诗雪，没事，我来了！任何事我来处理。 ” 林诗雪虽然依旧觉得李翔不可靠，但李翔能及时出现，也确实让她感觉有了主心骨，有了依靠。 魏主任一听是李翔，顿时反应过来。 李翔不就是一垃圾么？成天就知道喝酒打牌、打架闹事。 最重要的是，现在乐乐弄坏了机器，那机器配件也确实坏了，从过外进口过来，五万是正常价，这一点他可没有讹任何人。 有把柄在手，魏主任顿时不慌了，心中反而想要利用这是好好逼迫一下李翔一家子：“行呀！李翔是吧？” “就你一个废物，还要女人养，我倒要看看你有几两本事。 ” “你女儿弄坏了我们厂里的机器，刀具和模组全部坏了，那是从国外进口的新机器，刚装好，都还没调试。 ” “五万块的赔偿，拿出来吧！” “拿不出来你们一家都给我去坐牢！” 李翔就看不惯魏主任这种嘴脸，抬脚就踹了过去。 第29章 http://..org/ “啊......” 一声惨叫，魏主任心中怨恨，缺少运动，身材又有些肥胖，还从没有跟人打过架的他，真不敢跟李翔动手。 “李翔......我......不会放过你的......来人呀......” 魏主任终于想起了叫人！ 李翔冷冷瞥了魏主任一眼，从自己公文包里掏出一沓钱，甩在桌子上：“五万是吧？全部在这了。 ” “要不要点点？” 看到那一沓钱，不仅是魏主任，就连林诗雪也大吃一惊。 上次母亲的医药费就是李翔出的，现在他居然又拿出了五万。 魏主任看着桌子上的钱，脑子一时转不过弯，他虽然是个主任，但一下要拿五万块钱出来也不可能。 魏主任立刻想到一种可能，这钱来路不正：“李翔，有钱呀！我看这些钱不是偷就是抢的，你刚才打伤了我，这一笔账还没算呢！” “现在五万不够！” 李翔冷“哼”一声：“想要医药费？做梦！” 李翔说着又一脚踹了上去。 一脚还不够，李翔还想要踹，这时有人进来了：“怎么回事？” 实际上，外面办公室的员工早就知道办公室的动静，林诗雪求救开始他们就知道了，但没人进来。 直到魏主任大喊“来人呀”，这才有人赶紧去叫领导过来解决。 魏主任看不起下面的人，做事又小肚鸡肠、记仇，没几个人巴结他，也没人敢惹他。 大家能不找他就不找他，能不惹他就不惹他。 李翔回头看了来人一眼，还是一脚踹了上去：“你是这的领导？” 来人五十出头，穿着得体：“我叫霍思明，是这里的厂长，你怎么能打人？” 李翔见霍思明说话还算客气，没有上来就吆五喝六，指了指魏主任：“你的人，居然欺负我老婆，我今天没打死他都算客气的。 ” 霍思明知道魏主任是个什么德行，皱眉瞥了他一眼。 魏主任赶紧喊道：“厂长，你听我说，是他们女儿弄坏了厂里新进口的机器配件，那配件要五万呀！” “要是员工弄坏的也就算了，是林诗雪私自带小孩进工厂，小孩把机器给弄坏了，这没道理让工厂承担损失呀！” “这钱肯定让他们赔才是！” 李翔指了指桌子上的钱：“我从没有说不赔，五万块钱，你们可以点！” “但是，你们这个狗屁主任欺负我媳妇的事可还没完！” 霍思明看着桌子上的五万块钱也很惊讶，毕竟五万可不是小数目。 家里能拿出五万现金的人，也很少会来工厂车间上班。 魏主任也不是省油灯，立刻反驳：“厂长，这男的叫李翔，是个不务正业的混混，成天游手好闲，还让他老婆养着，他怎么可能有五万块钱？” “这五万肯定来路不正呀！万一要是抢的，到时我们工厂稀里糊涂牵扯进去，就算没大事也很麻烦呀！” 李翔冷眼瞥了魏主任一眼。 魏主任被李翔打怕了，身体下意识往后缩了一下。 李翔从公文包里拿出一份文件，递给霍思明：“霍厂长，你看看这个。 ” 第30章 http://..org/ “首先，我明确告诉你，我的钱全部是我一分一厘赚的，来路正当，这是我们工厂的批文。 ” “其次，这个姓魏的，今天要是不把他开除了，我就报警处理。 ” “正好也让警察来查查，我这钱是不是抢的，是不是偷的，是不是赌博来的！” 李翔的话铮铮有力，落地有声。 霍思明接过批文，看了两眼，特意看了一下最后的公章，确实是真的。 霍思明是一个果断的人，只是稍一思量便对魏主任说道：“收拾一下，下午结工资走人，反正你的工作你也没怎么管，也不用交接了。 ” 虽然霍思明的语调很轻，但语气却不容置疑。 魏主任顿时脸色惨白：“厂长......我......” “没听到我的话呀？立刻收拾走人！”霍思明怒目瞪着魏主任。 霍思明一是想着李翔一下能拿出这么多钱，不管他风评如何，实力肯定是有的，又是开工厂，说不定以后还能合作；二是怕警察来了，给魏主任定个罪，对工厂名声也不好。 魏主任没再吭声，忍着被李翔踹了几脚的疼痛，起身去收拾东西。 霍思明脸上露出微笑，对林诗雪说道：“林同事，这个事实在是对不起，虽然你不应该把孩子带来工厂，但工厂的管理层里，也确实有些渣滓，我代表工厂向你赔礼道歉。 ” 林诗雪赶忙摆手：“厂长，没......没事的！” “怎么会没事呢！让你受惊了，对不起！”霍思明说着还微微欠身。 林诗雪赶紧欠身回礼。 霍思明又对李翔伸出手：“李先生，这个事我们工厂会反思的，希望你能谅解，给我们一点时间整改，魏主任我已经开除，以后也不会录用。 ” 不得不说，霍思明会做人！ 李翔伸手和霍思明握了握，说了两句客套话！ ...... 既然事情解决了，魏主任也被开除了，李翔跟霍思明打了一声招呼，顺便给林诗雪请了一天假。 霍思明自然不会拒绝：“李先生，今天确实是工厂管理不到位，让夫人受惊吓了，请假就不用了，工厂给林诗雪两天有薪假，明天在家休息，后天再来上班，工资照发。 ” 林诗雪吃了一惊，现在可没几个工厂给有薪假，甚至很多人都不知道还有有薪假这回事，即便各种法定假，大多数工厂也只放假，放假是不给工资的。 李翔对于两天的有薪假根本就无所谓，他也不差那几个钱，但这是霍思明的一个态度：“霍厂长，那就谢谢了。 ” 从厂里出来，李翔抱着女儿：“要不你就别上班了，再家照顾乐乐吧！” 林诗雪现在还不敢相信李翔，就算李翔连续两次拿出几万块钱，还给乐乐交了学费，林诗雪也只是将信将疑。 林诗雪只是说了两个字：“要上！” 李翔明白，虽然只有两个字，这两个字却包含了对自己的不信任。 李翔微微叹了口气，也不再说话。 “你怎么来我们厂了？”林诗雪问道。 李翔说道：“我刚回来，想去妈家看看你和乐乐，可你们不在家，问邻居才知道你带着乐乐来上班了。 ” “我想着你带乐乐上班不方便，准备来接乐乐回去，在楼下就听到有人在讨论这事，我问了一下你们厂的技术员，就上楼来找你。 ” 虽然这一切都是巧合，林诗雪心里却暗暗庆幸。 若是换了以前的李翔才不会管自己带着女儿上班是不是不方便呢！ 以前的李翔肯定不会来接女儿。 林诗雪看了李翔一眼，不再说话。 ...... 接下来的日子，李翔一直忙着工厂业务和生产的事，最近的销售量一直在快速上升。 销量增长速度快，一直倒逼着生产部加快生产速度。 但酿酒这东西，你是快不了的，啤酒酿造出来就要这么长时间，就算拼命加班，供应方面还是有很大的压力。 新的设备还在安装和调试，这两天就能投入生产。 李翔一算账，如果按照这个增长速度，就算新设备投产，产量还是跟不上。 还得增加设备才行。 李翔心里细细一琢磨，拿出手机。 第31章 http://..org/ 李翔给刘兴家打了个电话过去：“刘镇长......” 刘兴家笑呵呵说道：“李老板，这次是有什么事呀？” 每次李翔找他都是有事，不过刘兴家也很乐意李翔来麻烦自己，因为李翔每次找他基本都是跟工厂扩张有关的。 李翔的工厂做强做大，对他是有好处的。 这可是政绩呀！ 李翔说道：“刘镇长，我这边又需要一批工人，你能不能帮忙想想办法？” 在镇上招人还是很麻烦的，很多人都不愿意在镇上工作。 而且，李翔也没有时间去组建一个完整的人事部，手里只有两个有高中学历的人在负责员工出勤、人事资料存放、核算工人工资等。 现在两个人手忙这些工作已经没什么空闲，根本没时间去招人。 有刘兴家这个现成的资源，李翔自然也就毫不客气拿来用了。 刘兴家一听是要人，顿时满口答应：“这个没问题，不过要老员工不好找了，以前国营啤酒厂的老员工基本都给你招回来了，剩下没回来的，估计也不会回来了。 ” 李翔说道：“这个没事，现在工厂都是老员工，新人来了，让他们带几天就能上手。 ” 只要刘兴家能给找来人，其他问题都不大。 挂了电话，李翔又给叶国富打了电话。 电话很快接通：“哪位？” “叶主任，是我，李翔！” “哦......李老板，听说你厂子最近还不错呀！”叶国富笑呵呵说道。 李翔说道：“还行，上次答应您说提供两百就业岗位已经差不多完成了，目前工厂一百多人，明天还会有一批新工人过来，两百绝对没问题。 ” 叶国富听到这话，心头一喜，笑道：“这还挺快，李老板，今天有时间没？一起吃个饭怎么样？” 在国内做生意，少不得就要跟叶国富他们这样的人打交道，把关系处好了，以后也能多条路子。 李翔当即说道：“行呀！我上次就说要请叶主任吃饭，那这次我做东。 ” 叶国富“哈哈”一笑：“这都是小事，谁请都一样。 ” 李翔自然不会让叶国富请客：“那行，等会我叫上刘镇长，咱们一起喝两杯。 ” “可以呀！”叶国富也有心认识一下刘兴家。 刘兴家是镇长，叶国富是市扶贫办的主任，两人的等级是一样的。 刘兴家的权利要大很多，待遇方面也要高一些；叶国富是一个部门掌权人，权利和待遇比不上刘兴家，但近水楼台先得月，他往上升会容易些。 约好时间，李翔又给刘兴家打了个电话，约着一起吃饭。 晚上，李翔和刘兴家一同去了市里，包间早就打电话订好。 第32章 http://..org/ 叶国富一来，李翔给两人做了一下介绍，双方都有交好的意思，等级又差不多，一阵寒暄后，三人进了包间。 李翔拿出自己厂里生产的啤酒：“叶主任、刘镇长，来尝尝我们厂的啤酒，看看怎么样。 ” 刘兴家开玩笑说道：“李老板，咱们这么熟了，你厂里生产的啤酒，我还真没尝过。 ” 叶国富也说道：“一样！一样！我也没喝过呢，今天尝尝。 ” 李翔给两人各开了一瓶：“两位要是觉得不错，以后想喝了，我这边管够。 ” 几瓶啤酒三人自然都不会在意，也就开开玩笑。 刘兴家给自己倒了一杯，尝了一口，连连点头：“不错！挺好！这种啤酒叫纯生，对吧？” 现在纯生啤酒并不多，也不太常见，能喝过的人自然也就不多。 叶国富也喝了一口，说道：“这比外面卖的啤酒确实要好喝很多。 ” 李翔笑着解释：“这种啤酒没有经过高温，所以口感更好，不过保质期要比普通啤酒短......” 酒菜上齐，三人都有心走近一点，一番推杯换盏，已如多年老友。 酒过三巡菜过五味，叶国富说道：“李老板，最近市里在筹备一个三星级酒店，资金方面有一些缺口，你有没有兴趣投资一些？” 现在三星级酒店可不简单。 如今的星级酒店可是真正有钱人去的地方，普通人想要住还真不容易。 后来三星级酒店，甚至五星级酒店都在网上打折扣，便宜一些的普通人也能消费。 “叶主任，这个投资大概是多少呀？”李翔心里琢磨着，市里也要入股，这个生意八成是不会亏的，就是赚多赚少的问题。 而且，入股以后，也能跟市里的一些上司走得更近，就算不赚钱，只要不亏得太厉害，也是划算的。 叶国富说道：“总投资六百万，还有两百万的缺口，你要是入股，就拿三分之一的股份，怎么样？” 这样的股权结构是不好的，生意要做大，最忌讳没有一个主心骨。 换句话说，没有一个主心骨，大家股份都差不多，你有你的主意，我有我的主意，干脆什么也做不了。 后来的风投最忌讳投资那种股份平分的公司，很多投资人即便看好这个项目，你们公司股权要是平分的，立马掉头走人，你说什么都没用。 李翔知道这种股权平分的害处，但转念一想，也不指望这酒店赚钱，又问道：“叶主任，那这钱多久要到位？我目前手里没有多少流动资金。 ” “最多三个月，要是能早一点，自然更好。 ”叶国富说道。 三个月的时间！ 李翔计算了一下自己业务的增长速度，还有工厂的产量，只要没出意外，应该也差不多：“那行！叶主任，这个项目我投了。 ” 听到李翔答应投钱，叶国富心头一喜，刘兴家则是有些惊讶，他没想到两百万的投资，李翔说投就投了。 叶国富端起酒杯：“李老板，那改天去我那，把这个手续跟合同走一下，咱们喝一杯。 ” 李翔眼睛都没眨一下就投了两百万，叶国富和刘兴家两人都不由更高看了李翔两眼。 酒足饭饱，李翔特意拦了两辆车，把叶国富和刘兴家送上车。 等送走两人，被晚风一吹，李翔心里不由生出一丝后悔，投资酒店的事，自己不应该答应得这么爽快的。 自己手里的流动资金本就不多，这一投资，等于把自己锁死了。 自己光想着要跟政府的人走近一点，其实投资一百万也可以的呀！ 第33章 http://..org/ 不过现在话已经说出口了，再反悔就有些得最人，还是想想怎么多赚一些钱比较可靠呀！ 李翔回到家，林诗雪已经被他从娘家接了回来。 “回来了！”林诗雪难得的主动打招呼。 李翔心头微微一暖：“嗯！乐乐呢？” “太晚了，睡了！喝酒了？”林诗雪问道。 李翔解释道：“跟两个上司喝，不陪不行，以后走各种手续，肯定少不得要他们帮忙。 ” 林诗雪看了李翔一眼，然后说道：“最近厂长特意叮嘱车间主管，给我换了工位，专门做质检。 ” 质检这工作不累，得心思、负责才行。 一般的质检还会有一点奖金或补贴。 李翔点头：“挺好的！” 林诗雪说道：“会给我调工位那是因为上次你去了厂里，霍厂长是因为你才给我换工位的。 ” 对于这一点，林诗雪心里跟明明白白的。 要不是李翔的话，厂里不可能给他换工位的。 这些日子林诗雪也一直在想，或许自己真的误会李翔了。 仔细想想，李翔的变化还是很大的，他开始会关心人了，也很少再发脾气。 这些都是实实在在，看得见的变化。 李翔之前说多了承诺，这时候反而不知道该说些什么，怕自己说多了会让林诗雪误以为自己又是撒谎。 林诗雪看着李翔，说道：“我知道你最近改变了很多，但我心里怕，你以前也这样，还说很多好听的话，可等我一发工资，拿了钱，整个人又变回了以前的样子。 ” “我不敢轻易相信你，我心里怕，你知道吗？” 李翔心里明白，林诗雪能跟自己说这些话，就说明她已经开始相信自己：“诗雪，我不说什么大话，但以后，只要有我在，我就会照顾好你和乐乐。 ” “我以后不会再去打牌，也不会混日子，我会努力赚钱，让你和乐乐过上好日子，不会再像以前一样，为了几十块发愁。 ” 林诗雪听到这话，眼泪一下就出来了，因为她真开始相信了，虽然她不敢完全相信，但至少心里有了希望。 李翔见林诗雪哭，伸手轻轻将她搂入怀：“诗雪，对不起！” 林诗雪哽咽着摇头：“不用说......对不起！只要你以后能变好，那什么都好。 ” 李翔点头，柔声道：“嗯！我会做给你看的，不哭了！” ...... 李翔答应投资，就等于给自己背了一个两百万的债务，他必须在三个月内赚够这两百万才行。 之前的业绩增速虽然不错，但相比两百万来说，还是有些少了。 必须要走大批量的货才行。 要批量走货，那就得走超市或者批发商这样的渠道。 该怎么找渠道呢...... 李翔突然眼前一亮。 第34章 http://..org/ 李翔想到了本地最大的超市之一的万家福超市。 这家超市单个店的规模不算大，但他是连锁超市，本市有六七家分店，要是能跟他们达成合作，量应该是能走起来的。 当即，李翔直奔万家福超市总店。 方少杰正看着报表，桌上的内线电话响了。 方少杰随手按了接听：“喂......” “老板，有一个啤酒厂的老板想跟您谈供货的事，叫李翔。 ” 方少杰想了一下，说道：“哪个啤酒厂？” “清漓啤酒厂。 ” 方少杰细细一琢磨，还真没有听说过：“让采购部的人去谈。 ” 电话那头说道：“对方说卖不掉可以退货，但要求跟您亲自谈。 ” 方少杰一听可以退货，顿时来了兴趣：“那你让他等一下，我马上下去。 ” 现在超市和商店基本都是不能退货的，你要铺货，那就拿钱来进货，卖不掉那是你自己的事。 方少杰看到李翔时还有些吃惊：“您就是李老板吧？年少有为呀！” 李翔笑着伸出手：“方老板好，我这都是小打小闹。 ” 方少杰伸手和李翔握了握手：“李老板，你们工厂是生产啤酒的？在什么地方？” “在西石镇，小厂子，您可能没听说过。 ”李翔没有说自己刚开厂，这些话还是少说好，容易给人一种根基不深的感觉。 方少杰点点头：“那行！这样，我们去外面茶馆坐着谈。 ” 现在的茶馆是两极化很严重，一种是有喝茶习惯地地方，很多大碗茶，价格便宜、实惠。 还有一种则是非常高端的茶楼，但并不多，价格稍微高一点，一般人就不乐意来了，大家温饱刚解决，普通人谁有那闲钱去喝茶呀？所以高端茶楼的价格一般特别贵，专做有钱人生意。 后来中档茶楼根本活不下去，还是中产太少，普通人收入太少的原因。 进了茶楼，方少杰要了一个包间，点了一壶君山银针和几个小吃。 方少杰笑着说道：“李老板，你等会尝尝这茶，别人都喜欢乌龙、碧螺春、铁观音，这些茶名头是大，但真正的好茶叶，很难买。 ” “这个君山银针相比那些名茶，别有一番风味，茶香清鲜，回味甘爽。 ” 李翔对茶了解不太多，倒也能喝一点，尝了一口，说道：“比其他的茶叶多了一股青茶的味道。 ” 方少杰连连点头：“对对对......没想到李老板还是茶道专家呀！” 李翔谦虚了两句，他偶尔说两句还行，说多了怕说错，毕竟他对茶的了解并不多。 闲聊几句后，李翔说道：“方老板，我们厂的啤酒是新型工艺酿造的，而且口感比普通啤酒要好，市场反响也不错。 ” 方少杰微微颔首，问道：“李老板，你说你们厂包回收？我们卖不掉可以退给你们？” 李翔说道：“对，不过这有一个期限，我们的啤酒保质期是一百八十天，我给送货肯定是刚出厂的，九十天之内可以退，如果快到保质期了，我们是不包退的。 ” “而且，退货我们也有要求，不会全额退款，只能退百分之七十。 ” 后来很多超市的货都是可以退给供应商的。 人家供应商手里有大量超市，一个超市退货，对他来说没有什么大影响。 但现在李翔没有那么大的体量，要是方少杰要几十上百万的货，过几天又退了回来，全额退款对李翔来说，压力太大。 他不得不考虑这问题。 现在根本没有供应商给退货，就算退款百分之七十，对方少杰来说也是一个不错的保障，至少不用担心亏本：“可以理解！” 李翔见方少杰似乎有些心动，立刻乘胜追击：“方老板，那我们的合作，您看......” 第35章 http://..org/ 方少杰心里却有些犹豫，因为他不知道李翔说的是真是假。 现在做生意的人其实都非常怕上当，签了合同不履约的到处都是。 会出现这样的情况，主要还是在这之前没有《合同法》，合同里面能做手脚的地方很多。 今年《合同法》刚颁布，但了解的人并不多。 方少杰轻轻一笑：“李老板，合作的事好说，咱们先品茶。 ” 只要没签合同，什么事都不好说，更何况方少杰这还有一点拖延地意思。 李翔心里很清楚，这时候再问也问不出个结果：“方老板很喜欢喝茶？” 方少杰心里琢磨着跟李翔合作的事，他是想跟李翔合作的，毕竟李翔这可以退货，问题是他跟李翔不熟，现在跟“来路不明”的人合作，风险还是很大的。 方少杰随口说道：“还行，主要这里环境好，装修也不错，我还琢磨着叫工人把我们办公室也吊个顶呢。 ” 李翔抬头一看，这茶馆果然吊顶了。 现在国内吊顶的地方不多，只有少数高端场所才会吊顶。 忽然，李翔想起一个新闻，本市茶馆吊顶坍塌，导致数十人受伤。 主要这个年代茶馆少，吊顶也少，加上当天这事闹得轰轰烈烈，很多人都来这围观，所以李翔对这个事映像很深。 算了一下日子，居然就是今天。 李翔可不想继续在这待下去：“方老板，要不咱们换个地方吧！” 方少杰微微皱眉，谈事谈到一半要求换地方这是大忌. 如果是李翔选的地方，谈到一半换地方，这是逗方少杰玩呢？ 如果是方少杰选的，李翔要求换地方，多少有些冒犯到方少杰了。 方少杰问道：“李老板不喜欢这？” 李翔自然也知道，自己提这要求有点无礼了：“方老板，我这心里总有点不好的预感。 ” 方少杰心里更是不高兴，甚至已经不准备跟李翔合作，立刻站了起来：“那行，走吧！” 当方少杰和李翔结完账，走出茶馆，方少杰直接说道：“李老板，今天我还有事，我们这合作还是等改天再谈吧！” 李翔苦笑，回头看了茶馆一眼：“方老板......” 不等李翔说完，方少杰摆摆手，说道：“李老板，不用说了，我先走了，希望以后有机会合作。 ” 这些都时候客气话、场面话，现在就有机会，他都不愿意谈了。 就在方少杰要走的时候，茶馆内传来一声巨响。 “轰......” 第36章 http://..org/ 李翔和方少杰都被吓了一跳，回头看着茶馆，只见茶馆吊顶塌了一大块下来。 这还没有缓口气，刚才坍塌引起的连锁反应，整个插管的吊顶都塌了下来。 顾客和服务员都被压在下面，有的人运气好，受伤不重爬了出来，有的人运气不好，被砸得头破血流。 方少杰一脸震惊，转头看向李翔：“李老板，你这预感......还真准呀！” 要不是李翔要求换地方，刚才他们两人还在里面坐着呢，不说丢掉小命，受伤是在所难免的，要是运气差点，去医院躺个十天半月也是非常有可能的。 这重事情没办法解释，李翔只能随便找了一借口：“我这预感偶尔会准。 ” 预感这种东西确实是没有办法解释。 但不管怎么说，今天要不是李翔，方少杰这一劫肯定是逃不掉。 方少杰的态度顿时也变得亲热起来：“李老板，那我们换个地方再谈谈这合作的事？” 李翔自然求之不得：“行！地方方老板选，这次我请客。 ” “那就去酒店，咱们俩喝一杯。 ”方少杰笑呵呵说道。 李翔知道，方少杰现在主动提出去喝酒，合作的事情基本上就十拿九稳了。 到了酒店，李翔拿出自己带的啤酒：“方老板，这是我们厂产的啤酒，你尝一下。 ” 说着，李翔倒了两杯，递给方少杰一杯。 方少杰接过，尝了一口，连连点头：“这个啤酒不错，是纯生吧？” 李翔笑着说道：“对！比熟啤要鲜很多。 ” 啤酒这玩意，存在几千年，大部分酿造的技术早就被人给折腾完了。 这就跟白酒一样，你再怎么玩，也玩不出花来。 只是很多技术国外早就有了，但在国内还是个新鲜玩意儿，很多人都没有尝过。 方少杰想了一下，说道：“那这样，我先下一百万的订单。 我们先吃饭，等会我让人送定金过来。 ” 李翔闻言大喜，一百万可是大订单了，他现在都是小打小闹，这个几十箱那个几十箱，没有一个真正的大客户。 虽然是积少成多，但波动幅度会比较大。 以后只要稳定住方少杰这个大客户，工厂生产就能趋于稳定。 酒菜上齐，方少杰端起酒杯：“李老板，今天实在是感谢你，要不是你的话，在茶馆我可是要遭劫了。 ” 李翔笑着说道：“方老板，我这也是瞎猫碰上死耗子，运气好猜中了而已。 ” “不管怎么说，这个情我记着了。 ”方少杰说完和李翔碰了一下，一饮而尽。 两人吃饭闲聊，中途有人送了二十万定金过来。 吃晚饭，两人签了合同，李翔直奔工厂，把所有工人召集起来。 李翔站到高处，朗声说道：“我们工厂自建立以来，发展一直不错，这离不了大家的努力工作。 ” “只要工作认真，加班费、奖金，我一向都不吝啬。 ” “这次，我们工厂又有一个大单，虽然是分批出货，但最近一批出货日期就在下个星期。 ” “工作任务重，时间紧，接下来大家还要加班赶货。 ” “只要这一批货赶出来，每个人都会有一笔奖金。 ” “大家有没有信心，有没有决心？” 所有人高呼：“有！” 工人会相信李翔，那是因为李翔说话算数，说要给奖金，那就肯定会给。 上次工人就全都拿到奖金了，虽然不多，每个人只有一两百，但对于普通工人来说已经是十天的工钱，有工资还有奖金，非常不错了。 李翔拍拍手：“好！现在所有人回到自己岗位，开工！” 工人们转身回了自己工位，李翔把老郑叫了过来：“老郑，现在工厂的生产，就你一个人看着，你的工作压力大，我也能理解。 ” “下面要是有合适的人选，你可以推荐一两个。 ” “要是合适的话，就能提上来，做小组长。 ” “到时候你的工作压力也会小一点。 ” 老郑现在基本就当成主管培养，毕竟两百多人的工厂，放在后来一些小工厂，都可以安排两个主管了，十个左右的小组长了。 老郑点头：“老板，那我......” 话还没说话，后面传来一声巨响。 “砰......” 所有工人都被吓到了。 李翔心里一咯噔，脸色一变，朝着声音传来的方向跑去。 第37章 http://..org/ 老郑也赶紧跟了上去。 这时候有人大喊：“罐子炸了！” “有人受伤，老陈受伤了！” 李翔这时候已经跑到，一个发酵罐直接炸开，啤酒流了一地，受伤的人就躺在一地的啤酒里。 伤者手掌血肉模糊，身上还在不停流血，也不知道哪里受伤了。 李翔大喊：“把人抬走，不要让他躺在酒里面，注意一点，不要造成二次伤害。 去一个人，在附近找个医生过来先给他止血。 ” 说话间，李翔立刻拿出手机拨打急救电话。 好一阵忙碌过后，医院救护车终于来了。 李翔叮嘱好老郑，自己跟着去了医院。 检查结果出来了，爆炸地时候，受伤的员工手刚好扶在发酵罐上，一个手掌几乎被炸烂了，更严重的是骨头粉碎性骨折，以后肯定是半残废状态。 而且员工身上有多处受伤，没一两个月出不了院。 李翔缴了医药费，又请了护工，一切安顿好后，又赶回了工厂。 老郑见到李翔，小声说道：“老板，罐子爆炸是老陈操作失误导致的，现在大家都有点怕。 ” 李翔点点头，这种事情只要发生了，不管是不是员工失误，工厂都要承担责任的。 只不过现在大多数工厂会耍赖，走点关系，员工拿工厂也没有什么办法。 老郑又说道：“老陈家里来人了，要赔偿，说是要十万，这是狮子大开口呀！” 现在十万可不是一个小数目。 按照目前伤残评测等级，老陈那个情况能评测到四级，赔偿标准一般是21个月的工资。 老陈一个月也就六百块钱，换句话说，按照这个标准，老陈两万块钱都拿不到，他家人张口要十万，确实有些狮子大开口。 李翔问道：“他家人在什么地方？” “在办公室呢！”老郑说道。 李翔想了一下，说道：“让他们过来，同时让工人们也过来。 ” 老郑担心的说道：“老板，要是他们闹事，可能会影响到工人情绪的。 ” “我就当着工人的面处理这个事。 ”李翔说道：“也好让工人放心，不管任何情况出了意外，我们工厂都会负责到底。 ” 老板都这样说了，老郑自然没有其他的话可说，点点头，转身去叫老陈家人。 很快，老郑再次把工人叫了过来，老陈的家人也过来了，一共三个人，个个气势汹汹，一副拿不到赔偿就誓不罢休的样子。 第38章 http://..org/ 李翔先对工人说道：“这次，老陈出意外，调查结果已经出来，相信大家也都知道了，是操作不当导致的。 ” 这话刚说完，老陈家人不满了：“你个黑心老板哟，你说我们老陈操作不当，你这是想耍赖呀？” “老陈可是我们家的顶梁柱，要不是你们来求着他上班，他在家好好的，怎么会出这事？” “我的儿呀，你的命怎么这么哭呐......” 老陈家人又吵又闹。 工厂工人心里都是向着李翔的，毕竟李翔给他们工资高。 有人说道：“老陈媳妇，你这话说的就不厚道了，老陈他自己不按步骤操作才这样的。 ” 老陈媳妇一听顿时炸毛了：“你谁呀？没了手的不是你......” 李翔举起手摆了摆：“大家别吵了，我叫大家一起过来，不是为了让大家吵架，而是为了解决问题。 ” “陈嫂，还有叔叔、阿姨，你们是老陈父母和老婆，过来跟我要赔偿，合情合理。 ” “不过咱们赔偿，也要有一个依据，不能张嘴就来，对不对？” 老陈媳妇喊道：“我就知道我们老陈一只手么了，你得赔偿！” 李翔朗声说道：“咱们先不说老陈操作不当的问题，老陈的手受伤了，其他地方也有伤，但不严重，这个责任，我们厂里负。 ” 李翔拿出一张纸：“这是医院的检查报告，你去国家相关机构鉴定，大概能鉴定为四级伤残，单肢残废最多也就能评到四级。 ” “四级残废，按照估价标准，工厂要赔偿二十一个月工资。 ” “老陈工资一个月六百块钱，工厂应该赔偿一万二千六百块钱。 ” “不管你去什么地方闹，都是这个钱，两万也顶天了！” 听到才一万多块钱，老陈媳妇明显是不满意：“一只手才一万多，你这黑心老板呀！” 不过，李翔说得有理有据，老陈家人也不敢漫天要价：“五万，少一分都不行，要不然的话，我们就吃在这，住在这。 ” “我们一大家都指着老陈养活呢！” 老郑有些看不下去了，说道：“老陈媳妇，你怎么能耍赖呢！按照法律就只能赔一万二千六，你不信可以去问专家嘛！” 老陈媳妇大喊：“谁知道专家跟不跟你们串通好呀？” 李翔皱了皱眉：“你县里的不行，可以去问市里的，市里的你不信，你还可以去省里问，我说的赔偿方案要是有一丁点问题，我一百倍赔偿你们。 ” “要不然你们去找律师来跟我打官司，你们请律师的钱我来出。 ” 一时间，老陈家人愣住了，三人凑一起商量了两句，又是老陈媳妇作为代表站了出来：“那你们最少也要赔偿两万。 ” 李翔坚定的说道：“一万二千六，还有老陈医药费，只要老陈还在医院住着，所有费用，包括吃饭，都由工厂负责。 ” 老陈媳妇犹豫再三，还是点头：“那行，不过我会去问专家的，要是你骗我，我还会回来找你。 ” 李翔点头：“可以，你去问。 ” “那你现在把钱给我们。 ”老陈媳妇心里还惦记着钱。 “你们在这等着。 ”李翔转身去了办公楼，在自己办公室的保险柜里拿了十万块钱出来，又写了一张收据，拿着笔和印泥回了车间。 李翔当着所有人的面，把十万块钱拿了出来：“老陈媳妇，按照法律，我只要赔你们一万二千六，这一笔钱，是我应该赔的。 ” “这里一共有十万，剩下的八万七千四百块钱，是我们工厂，出于对员工的关心，或者说是我私人补偿你们的。 ” 第39章 http://..org/ 顿时，所有人都惊呆了。 老陈媳妇明明都已经答应只要一万二千六，李翔现在却拿了十万块钱出来。 “这......这......”老陈媳妇一时间反而有些手足无措，他之前喊着要十万，就是打着漫天要价的想法，到时候讨价还价也有余地。 现在李翔这么大方，反而让她有些惭愧。 李翔把钱递给老陈一家：“收着吧！老陈在我这上班也尽心尽力，虽然是他操作不当引起了这次事故，但我们工厂培训不到位也有责任。 ” “是我们的责任，我们绝不推脱。 ” 老陈母亲忽然跪倒在地：“谢谢，谢谢老板......您真是活菩萨呀！” 李翔赶忙父亲老陈母亲：“您快起来！” 陈家人收了钱，签了字，李翔又安排厂里的货车把他们送去医院看老陈。 送走老陈家人后，李翔又对工厂工人说道：“今天的事是意外，是一个惨痛的教训，以后我么生产不仅仅要保质保量，还要保证安全。 ” “安全生产是我们以后的首要前提，不管怎么样，首先要保证安全。 ” “万一有不可抗拒的意外发生，工厂也会负责到底，绝对不会辜负任何一个工人对工厂的贡献和信任。 ” “大家记住了吗？安全第一！” 虽然大家不说，但刚才李翔明明可以只配一万多块钱，最终却给了十万的大气，确实让所有工人都相信，但凡他们有一点点意外，李翔都不会让他们吃亏。 所有人斗志昂扬高声回应：“记住了！” 之前因为老陈意外，让所有员工都心有余悸。 经过老陈家人一闹，所有人都没了任何担心。 李翔很满意现在大家的反应，工厂工人都有这样的斗志才有生产的动力。 “好，大家都回去上班。 ” 老陈的事没有什么负面影响，主要还是李翔大方，十万块钱说给就给了。 现在老陈的事是解决了，但李翔真正的麻烦还没有结局，那就是产量不够。 这还得进新设备才行。 这次李翔准备好好规划一下，要不然今天弄一点设备回来，明天弄一点设备回来，安装的时候就图当时省心，等到以后才发现，有很多设备的位置就没有安装好。 而且进设备也要选人去才行。 之前是让陈峰两个徒弟去的，但现在干货，他们得去送货才行，要不然的话没人送货。 思来想去，李翔还是准备改天自己去。 李翔现在也是被逼得没办法了，实在找不到合适的人选。 工厂发展太快，很容易就导致人才跟不上。 普工里随便找，随便培训两天就能上岗，有的甚至只要稍微讲一下就行。 但是管理层和有点技术含量的，都不好找。 以后满大街都是大学生、做过管理的，只要你给的价钱高，不说随便选，还是能找到的。 但现在大学还属于“高端人才”不好招，有管理经验的人也凤毛麟角，毕竟以前工作机会就这么多，国内不管生产型的工厂还是服务型的公司，都非常有限。 招管理不好招，招好的管理人才就更难了。 下午，李翔心里琢磨着要在工厂搞一个安全培训和操作培训，要杜绝今天这样的意外发生。 “砰砰砰......” 一阵敲门声传来。 第40章 http://..org/ “进来！”李翔随口喊了一句。 李翔本以为是老郑，没想到居然是陈峰。 “老陈？你怎么回来了？”李翔吃了一惊，赶紧起身给陈峰拿了一把椅子。 陈峰有些受宠若惊：“老板，我在医院待得浑身不自在，医生也给我拆线了，我就申请出院了。 ” “你这不是胡闹吗？”李翔皱眉：“你肚子上被捅了一刀，虽然没有伤到要害，那也是在肚子上呀！” 陈峰说道：“老板，你看！真没事了，医生都没给我开药，说我不用吃药了。 ” 陈峰撂起衣服，他的伤口已经愈合，线也拆掉了，新肉已经长出来。 李翔不知道陈峰说的是真是假，不过看他的伤口，恢复得还行：“那你回来也可以，先帮忙管管车间和出货，送货你就别去了，来来回回颠簸，别让伤口裂了。 ” 陈峰却说道：“老板，我听说厂里还准备要进设备？这次要去省城拉？” “嗯，准备进一批大一点的，市里没有。 ”李翔随口回了一句。 市里到省城路要远一点，但两天也够来回的了。 陈峰立刻说道：“我去拉设备吧！您不在厂里，那也不行呀！” 李翔看了陈峰一眼：“你是知道我要去省城拉货，所以才出院的？” “没有！恰巧听到他们在说。 ”陈峰矢口否认。 李翔心里却轻轻叹息一声，他没有跟其他任何人说要去省城拉设备的事，只跟陈峰两个徒弟说了，因为到时候要用车。 陈峰能这么上心工厂的事，也不由让李翔对他更刮目相看：“你的伤不适合长途奔波。 ” 现在的公路可不好走，全程高速都没有，经常要走坑坑洼洼道路，颠簸得紧。 陈峰一脸不在乎：“我这伤早就没事了，我在医院还经常蹦蹦跳跳呢！” 说着，陈峰还真站起来蹦跶了两下，证明自己没事：“老板，你现在要是离开两天，厂里得乱套，生产任务重，又出生产事故，还是让我去吧！” 陈峰这话说得很客观，现在李翔确实是工厂的主心骨。 李翔为什么一定要陈家人承认按照法律只要赔偿一万多？ 他就是想告诉所有人，万一出事了，工厂绝对不会推卸责任，甚至比应该承担的责任承担更多。 李翔看了陈峰几眼，说道：“老陈，那这样，你带一个人去，你也别开车了，去帮我看着点就行。 ” 陈峰喜笑颜开，他心里一直记得李翔对自己的恩情，就想着能帮上李翔一点：“行嘞，那我去看着。 ” 进设备有陈峰去看着，李翔确实要放心很多。 李翔又叮嘱陈峰一番，这才给他安排了一个司机学徒，立刻动身去进设备。 陈峰刚走，李翔倒也算是松了口气，至少这里不用耽误两天了。 就在李翔准备收拾一下回家的时候，手机忽然响了。 “喂......哪位！” 第41章 http://..org/ 电话那头传来林诗雪的声音：“是我！” “诗雪？怎么了？”李翔立刻担心起来，他买手机以后，林诗雪虽然知道号码，但从来没给他打过电话。 林诗雪听到李翔关心的语气，心里也不由一暖，这么些年，李翔从来就没有这么紧张过她：“没事！只是我们厂长想跟你一起吃个饭问你有没有时间。 ” 人脉是做生意最重要地因素之一。 霍思明这人还是有一些能耐和人脉的，跟他处好关系，指不定以后就用得上。 李翔说道：“这个事呀？那行，我现在就回去，晚上咱们一起去吃饭，你跟霍厂长说，这个客我来请。 ” “行，那就这样。 ”林诗雪一时间也不知道该说什么。 林诗雪挂了电话后，把这话向霍思明转达了。 霍思明笑着说道：“诗雪呀，那今天晚上你也别加班了，到时一起去吃饭。 ” 林诗雪犹豫了半响说道：“霍厂长，你们吃饭，我就不去了吧！” “你哪能不去呢？就这样说好了。 ”霍思明既然想跟李翔处理好关系，自然也就不会怠慢了林诗雪。 林诗雪点点头：“霍厂长，那我去上班了。 ” “诗雪，你质检方面的工作做得很好，刚有一些质检方面的报表，你帮忙看一下，看完再去车间。 ”霍思明说着指了指办公区一个位置：“你坐哪就行。 ” 看这样的质检报告下面都有人管的，霍思明一个厂长自然不用管这些事，他是换着法子，想让林诗雪自然而然，不着痕迹把林诗雪提拔上来。 这是卖李翔的面子。 提拔一下林诗雪对霍思明来说轻而易举，对于旁人来说，能得到提拔自然是好事，求之不得，但对于李翔来说，这其实没有什么。 但这是霍思明示好的一个态度。 林诗雪应了一声，转身去看报表。 等林诗雪把报表看完，也快到了下班时间。 林诗雪跟霍思明汇报了一下报表里的问题，赶着回了车间。 前脚刚进车间，不少人就纷纷投来目光，这些目光中或多或少都有一些色彩，或嫉妒、或羡慕，又或是讨好。 有人阴阳怪气，故意大声说道：“哟......林诗雪，现在厉害了呀！厂长一叫，在办公室几个小时都不用来上班，还有工资拿，这还有一会就要下班了才回来。 ” 说话的人叫叶春萍，家里条件好，平时眼高于顶，对于的车间大部分人都看不上。 林诗雪觉得委屈，霍思明跟她说话都是打开门的，就是为了避嫌，他在办公楼几个小时，也都是坐在公共办公区。 “叶青萍，你不要胡说八道。 ”林诗雪不是那种牙尖嘴利的人，也不知道应该怎么反驳。 叶青萍却冷笑一声：“我胡说八道？厂里谁不知道厂长照顾你呀？” 林诗雪一时不知道该怎么反驳，因为叶青萍说的是事实，现在厂里根本不缺质检，很多工人削尖了脑袋想要去质检部。 要不是霍思明想要结交李翔，怎么也轮不到林诗雪去质检部。 叶青萍见林诗雪不说话，反而越发得意：“怎么不说话了？看来你自己也很清楚嘛。 ” 林诗雪心中不悦，反驳道：“叶青萍，你不要以己度人。 ” “我以己度人？”叶青萍转头问一众看热闹的员工：“大家说说，我有去过哪个上司办公室几个小时不出来的吗？有哪个上司对我特殊照顾的吗？” 叶青萍那嘴巴没理都要搅三分，更何况现在她还觉得自己有理。 林诗雪知道自己说不过叶青萍，干脆不去理她。 叶青萍得了势，幸灾乐祸的说道：“林诗雪，听说你老公开了个工厂呀？” 林诗雪知道李翔开了个工厂，但具体什么样，她也不知道，所以从不跟其他人说，也不知道叶青萍怎么知晓的。 林诗雪不愿意提这事，依旧闭口不言。 叶青萍瞥了林诗雪两眼，又说道：“你还不知道呀？你男人那厂子出事了，我中午回去的时候听人说，厂子里爆炸了，还死了人呢！” 林诗雪心中一跳，不由担心起来。 她倒不是担心厂子没了，而是怕李翔出什么事。 现在李翔好不容易变好了，她还想着好好过日子呢！ “看来你对你男人还真不在乎呀！”叶青萍叹了口气，说道：“也是，不就是一个小厂子么？哪里能比得过我们厂长管着这么大一个厂子呀。 ” “你担心也是担心我们厂长呀！” 周围的员工有不少同情的林诗雪，但叶青萍为人厉害，别人也不敢招惹。 而跟叶青萍聊得来的几个，纷纷附和：“人家林诗雪长得漂亮，这就是资本呀！” “这有什么好羡慕的，也就那一张脸了，等成了黄连老太婆，那还不都一样？” 别人怎么说她的不是，林诗雪都忍了，但这些人越说越过分，林诗雪大声反驳：“你们不要胡说八道，我又没招惹你们。 ” 叶青萍“哼”了一声：“我们就看不惯你这种道德败坏的行为。 ” 有人附和道：“就是呀！你自己做了，还怕人说呀？” “你那那人厂子炸就炸了，还有霍厂长呢！” 林诗雪终究不是一个会吵架的人，心里倍感屈辱，强忍着眼泪，无论他怎么反驳都显得很无力。 “你们再说一句试试。 ”一个冷冷的声音传来。 第42章 http://..org/ 所有人纷纷寻着声音望去，只见李翔从门口走了进来。 “这谁呀？” “好像是林诗雪老公。 ” “他就是李翔？那个废物？” “人家现在厂子都开了，你男人比得过人家呀？” 一时间众人议论纷纷，有人是见过李翔的，一眼就认出来。 李翔挂了电话以后立刻就赶回来了，想着现在也到下班时间了，就先来找林诗雪，等会再去见霍思明，没想到撞上这事。 李翔以前是混子，喝酒打牌，打架闹事，就算没见过的人也都知道，现在李翔又开了厂子，又混又有钱，脸色一摆，顿时没人敢吭声。 李翔不知道具体发生了什么，但看大家神色就大概知道是哪几个在起哄。 “以后最好别让我看到你们欺负诗雪，老子不是什么正人君子，女人我照样打，把我惹火了，欺负诗雪的有一个算一个。 ” 说完，李翔转头看向林诗雪，柔声问道：“没事吧？” 林诗雪心里还是很高兴的，以前她遇到麻烦，就算找李翔，他都不爱答不理，问多了还发火。 现在只要她遇到麻烦，李翔总会在第一时间出现。 “没事！”林诗雪轻轻摇头，没打算把叶青萍她们说的话告诉李翔。 李翔安慰道：“谁以后敢欺负你，不要给她们留面子，直接怼回去，我给你兜着。 ” 林诗雪的性子就比较柔，这样的事是肯定做不出来的。 周围其他人听到了，但没人敢吭声。 叶青萍斜眼憋着李翔，用只有自己能听到的声音嘟囔：“装什么装呢！” 就在这时，霍思明走了进来：“李老板来了，这是怎么了？” 霍思明也是看下班了，准备过来叫林诗雪一起去吃饭的，叫了李翔自然不能把她落下。 李翔指了指叶青萍几个：“霍厂长，我下班了，过来看看，恰好遇到他们在跟诗雪争什么，具体也不清楚。 ” 李翔倒没瞎说，他确实不知道她们在说什么。 霍思明顿时脸色一沉，转头看向叶青萍一群人：“又是你们几个，天天喜欢嚼舌根，有那功夫，不知道好好干活？” 叶青萍知道李翔是混混，怕李翔真动手，不敢跟李翔横。 但他不怎么怕霍思明，嘀咕道：“我们刚就在讨论林诗雪他老公的工厂今天爆炸了。 ” “胡说八道！”霍思明怒吼一声。 叶青萍不服：“我老公是记者，他们消息灵通，怎么可能会错。 ” 霍思明看了看李翔神色，估摸着这就是真的，但看李翔气定神闲，今天晚上还能跟自己吃饭，那应该就不是大事。 如果真出大事了，就算李翔不在乎，肯定也要配合相关部门做调查，他不可能有时间过来。 霍思明想明白后，厉声呵斥道：“听风就是雨，一天到晚自己的工作不好好完成，就知道打听这些乱七八糟的。 ” “工厂不是给你们讨论这些乱七八糟东西的，做不好就给我回去休息。 ” 说是回去休息，但没人真会觉得自己回去休息了还能有好结果，而且霍思明也是真的生气了，顿时没人敢再说一句话，纷纷闭言不语。 训斥完这些人，霍思明转头对李翔：“李老板！” 虽然只是招呼了一声，但这一声招呼却在询问李翔的意思，要是李翔对于这个结果不满意，那霍思明自然会想办法给这些起哄的员工更严厉的处罚。 第43章 http://..org/ 有时候一个人的地位高了就这样，别人做什么样的决定就取决于你满不满意。 李翔也不是小肚鸡肠的人，还不至于跟几个工厂工人计较这许多：“霍厂长，现在时间也不早了，我们还是先去吃饭。 ” 霍思明立刻点头：“对对对，咱们先去吃饭，这也到饭点了。 ” 如果李翔不是一定要找叶青萍他们麻烦的话，霍思明也不想把叶青萍得罪得太狠，毕竟他老公是记者，如果她老公在报纸上乱写，还是会有一定影响的。 霍思明早就选好了酒店，现在也没有小型的高档餐厅，酒店就是最高档的。 目前一流服务、一流地菜品都在高档酒店。 后来因为有钱人多了，各种私房菜冒头，专做小型高档餐厅。 酒菜上齐，霍思明和李翔两人推杯换盏。 霍思明还不忘偶尔招呼一下林诗雪，确实是一个酒场老手。 酒过三巡，霍思明说道：“李老板，你的工厂是清漓啤酒厂吧？” “对，一个小工厂。 ”李翔很谦虚的回答。 霍思明这些天也特意去了解过李翔，知道他的手续是托人办的，他用的工厂也是以前老国营厂的旧厂，租金都还没给。 知道这些，很容易就能得出一个结论，李翔在相关部门有着很强大的人际网络。 霍思明笑着说道：“李老板，你们酿啤酒要烧煤吧？” 李翔疑惑的点点头：“是要加热，不过我们这是新型技术，加热的次数并不多。 ” 加热多的是普通啤酒，纯生和后来的精酿啤酒都不会用高温杀菌。 霍思明笑呵呵说道：“那这还真是踏破铁鞋无觅处，我们刚好需要一批煤渣。 ” 煤渣这东西到处都是，钢铁厂、五金厂、饼干厂、罐头厂等等，他们的煤渣都没地方放。 啤酒厂反而是一个煤渣并不多的地方，霍思明这明显就是来示好的。 李翔一听就明白过来：“霍厂长，你如果要煤渣的话，去我厂里拉就好了。 ” 煤渣这东西，李翔都拿去填路了，因为没有水泥路，到处都是坑坑洼洼，用煤渣填路效果要比泥土好很多。 霍思明“哈哈”一笑：“这个价钱还是得说好，咱们做生意，还是得清清楚楚嘛。 ” 李翔清楚，煤渣这种东西，有些工厂自己都没地方放，你真要了，他还真就跟你收钱。 价钱方面，李翔和霍思明都没太大意见。 煤渣这玩意，就是双方以后沟通、结交的一个桥梁而已。 这年代，因为什么都讲关系，催生酒文化繁盛，几乎只要有局，都是不醉不归。 今天林诗雪在场，霍思明也没有太过劝酒，点到为止，基本都在闲聊。 一场饭下来，宾主皆欢。 期间，李翔特意找了个机会去把账给结了。 霍思明结账才知道，李翔已经结过了，故作不悦：“李老板，你这怎么行呢？说好了我请的嘛。 ” 李翔笑着说道：“霍厂长，按理说我应该请你吃饭的，一直忙也没时间，还让你先提，以后咱们还有的是机会，到时再你请嘛。 ” 请吃饭是个“技术活”，跟霍思明他们这样的打交道，很多时候就是要讲这些规矩。 这第一顿饭谁请还是有些讲究的。 霍思明心里高兴，这是李翔给他面子：“那下次可得我请。 ” “行行行，改天霍厂长一个电话，我随叫随到。 ”李翔笑呵呵点头应着：“今天时间也不早了，我给霍厂长打个车，早点回去休息。 ” 霍思明感叹着说道：“李老板，你这实在是太周到了，今天没喝多少，我自己来就行。 ” 霍思明也见过不少年轻人，能像李翔如此面面俱到的年轻人，实在是少，几乎可以说是没有。 送霍思明上车，李翔说道：“诗雪，我么走走？” 林诗雪点头：“嗯！好！” “以后要不你还是在家照顾女儿吧！”李翔说道：“我么两个都忙，女儿也没人照顾。 ” 林诗雪沉默了一下，说道：“就要开学了，到时候乐乐都在学校，我跟霍厂长说了，以后不是很忙，我就不加班了，下班刚好能赶上去接乐乐。 ” 李翔明白，林诗雪心里还有疑虑，不过她能说心里话，证明她已经不像以前那般抗拒自己。 这是好事！ “那再上一段时间也可以。 ”李翔伸手牵着林诗雪的手。 林诗雪身体微微一僵，她们虽然是夫妻，这些年一直在吵架，牵手都不知道是多少年前的事了。 林诗雪就这样让李翔牵着往前走：“你以后少喝点酒，对身体不好。 ” 李翔心头一暖，林诗雪已经很久没有说过关心他的话：“嗯！尽量少喝，有些酒局推不掉，总得喝一些的。 ” “你注意点就好！”林诗雪也能理解，就好像今天，霍思明喝酒，李翔总不能让霍思明一个人喝呀！ 两人牵着手，走在老旧昏黄的路灯下，身影被拉得很长，缓缓朝着家里走去。 ...... 李翔赶到工厂的时候，发现不少人都在窃窃私语。 现在虽然还没到上班时间，但也快了，而且以往员工来了都会做准备工作，很少会这样聚在一起的。 “怎么了？”李翔问众人。 老郑拿了一张报纸递给李翔：“老板，您看看这个。 ” 第44章 http://..org/ 报纸是李翔订的，本市大多数报纸他都订了几份。 做生意信息非常重要，现在信息不发达，想要了解社会上各种情况基本都是电视新闻、报纸以及人脉。 员工食堂一个角落还放了一套，让员工午休的时候可以看看。 有些员工早上就会提前小半个小时来看报纸。 李翔接过报纸，一个显目的标题写着。 “清漓啤酒厂发生重大安全事故” 随便看了几眼内容，内容全部被夸大了，还有工人因此丧命，说得有板有眼，就好像写这文章的人真看到了一般。 这事要是不处理好，那可是大麻烦！ 李翔放下报纸，看着在场的所有人：“这个事情怎么会被捅出去的？而且，昨天我们就已经处理好这个事了。 ” “这个报纸上胡说八道，还说的有板有眼，也有我们厂内部的照片。 ” 老郑解释道：“老板，我们觉得可能是医院那边泄露的消息。 ” “医生可能不会说，难保老陈家里人不会说呀！” “还有，昨天下午，我们抓到一个溜进厂区的人，穿得挺好，说是好奇进来看看。 ” “我们搜了他的身，确实没有偷东西，就放他走了，那人会不会是记者呀？” 李翔点点头：“行，我知道了，你们继续上班吧！” 李翔拿着报纸，心里琢磨着这事的影响。 现在倒是有网络，但不发达，大家获取信息的主要途径还是报纸等。 普通人是不看报纸的，喜欢看报纸的，基本上都是一些老学究，政府工作人员，有些文化基础的。 这个事在客户群的影响不会特别很大。 现在国内的商业还是野蛮发展的阶段，基本是解决有无问题，不关注好坏问题，所以客户不太在乎你们工厂是否有消防验证、资质验证、食品认证、安全认证等。 这些验证涉及到的部门很多，李翔也没有这些验证，问都没人问。 但这事对大客户会有一定影响，他们要求供货稳定，工厂三天两头出问题，怎么稳定供货？ 最让李翔担心的是引起政府重视，人家随便找一理由就能把你叫停。 就在李翔琢磨的时候，手机响了起来。 第45章 http://..org/ 打来电话的是超市老板方少杰。 “方老板！”李翔接通电话，心里估摸着方少杰也是来问工厂爆炸问题的。 果不然，方少杰开门见山说道：“李老板，我看新闻上说，你的工厂出事了？” 李翔笑呵呵说道：“这报纸上基本一成真，九成是胡说八道的。 ” “我们工厂有一个小型酿酒罐爆炸了，因为一个员工没按规矩操作，这些早就处理好了。 ” 方少杰也没继续追问工厂的事：“李老板，那我这边的供货没有问题吧？如果有问题的话，咱们提前说好，可以推迟一两天，要是我这边把地方腾出来，你的啤酒又不能上架，也很麻烦，你说是不是？” 方少杰最担心的就是这一点，到时候折腾来折腾去非常麻烦。 李翔说道：“供货没问题！按照之前约好的时间出货就好。 ” 有了李翔这话，方少杰顿时放心下来：“那行，有李老板这话我就放心了。 ” 挂了电话，电话又响了，是叶国富打来地。 李翔微微叹了口气，接了电话：“叶主任......” 叶国富有些气急的问道：“你怎么搞的，怎么能出这事呢？” 李翔解释道：“这都是报纸上胡说八道的，我们工厂确实有一个小型酿酒罐爆炸了，只有一个工人受伤，已经处理好了。 ” 叶国富叹了口气：“那怎么会有工厂的照片，还是那个爆炸了的酿酒罐。 ” 报纸上的照片确实是炸开的酿酒罐。 毕竟酿酒罐有这么大，爆炸以后得让专业的人过来拆卸，打扫了一下，其他线正常开工。 昨天溜进来的那个记者肯定就是特意来拍这个罐子的。 李翔说道：“叶主任，这个事，确实有我们的责任，在安保工作方面，做得不到位。 ” 叶国富心里也清楚，这个事不能完全怪李翔，有些记者真的就是无孔不入，叶国富会这么担心，那是因为李翔的证件是他帮忙办的。 叶国富长长吁了口气：“现在不是说这些的时候，想一下这个事情怎么解决吧！” “我去找下刘镇长，让他陪我去一趟报社，让他们立刻登报道歉。 ”李翔说道。 叶国富提醒道：“去报社倒是没有问题，但去了报社，就要注意点，他们有内参的资格，要是被他们揪住小辫子，很麻烦的。 ” 内参也叫新闻内参。 也就是内部参考的意思。 新闻记者将一些具有机密性、影响比较大、影响比较恶劣关乎到国家安全、民生安全等方面的事，写成一篇文章。 报社领导确认真实性后，就会交给管理层们看，给他们的决策做参看。 这些文章一般不会对外发表，普通人也看不到。 有资格写内参的记者基本都是资深记者，经过一系列考核的。 不过这个内参也有上限，你是地区性地报纸，那就只能给本地写内参；省级那就写省内的，以此内推。 李翔大概知道这东西：“叶主任，我行得端坐得正，没有什么小辫子给他们揪，不怕！” 叶国富叮嘱道：“小心总不会有大错的。 ” “行，我知道了。 ” 挂了叶国富的电话，李翔也懒得给刘兴家打电话了，直接亲自去他办公室。 李翔过来的时候，刘兴家正在看文件。 “刘镇长，你看今天的报纸了吗？”李翔估摸着刘兴家也没看，他要是看了的话，早就跳起来了。 刘兴家摇头：“还没看呢！” 李翔看到刘兴家桌子上有一份今天的报纸，找到关于自己酒厂的新闻，递给刘兴家：“刘镇长，你得跟我走一趟，这些记者真是太没有职业道德了，什么东西都胡说八道。 ” 刘兴家看到标题脸色就变了，快速阅读了一遍，一把将报纸狠狠拍在桌子上：“这些人真是太无法无天，为了博人眼球，就把事情乱写，这完全跟办报纸的初衷背道而驰了嘛！” 李翔说道：“刘镇长，现在生气也没有用，我们还是得去找他们报社说清楚，让他们把这新闻给撤了，同时给我们赔礼道歉。 ” 刘兴家想了一下，点头说：“那行，我们现在就去！” 第46章 http://..org/ 说完，刘兴家快速收拾好自己的桌面，拿了一个公文包，顺手还把那一张报纸给塞进了公文包里。 正准备要走，转身又去抽屉里面拿了一份文件，递给李翔：“这是你们工厂所有员工的登记表和名单，到时候我去了，估计也不能说太多，只能给你做做证明，其他的事，还得你自己做才行。 ” ...... 市报办公室。 张强颇有些得意，他写关于清理啤酒厂爆炸的新闻火了，估计明天还要再写。 到时候伤者采访呀！ 时事评论呀！ 社会问题批判！ 每个角度，没个方向，都可以写的嘛。 张强拿着报社的座机给自己媳妇打了个电话：“青萍，气我已经给你出了，你可以看看报纸，保证让你解气。 ” 叶青萍早就看到了，心里也暗暗得意，笑着说道：“还是你厉害！他不就是开了个小工厂嘛？有什么了不起的！” 张强说道：“确实没有什么了不起的，接下来还有好戏呢，你等着瞧啊！不说了，在报社呢！” 挂了电话，报社员工立刻凑了上来，笑着说道：“张强，你这停厉害的呀！下面小镇的新闻都被你找到了，还这么及时。 ” “就是呀！你居然还弄到了照片，太厉害了。 ” 一众报社记者都想要找到爆炸性的新闻，但新闻这种事情，天天发生的就不是新闻。 想要找到足够爆炸性的新闻，可不是一件容易的事，有时候也看运气。 张强故作谦虚，说道：“我也是运气好，恰好碰上了。 ” “你这运气也太好了，到时候可不要忘了请我们吃饭。 ” “对对对，这次我们报纸因为你的新闻大卖，上司肯定得表扬你，必须请我们吃饭。 ” 报社工作人员还在为张强挖掘到爆炸性新闻而高兴。 报社社长胡学忠这时候却得到消息，清理啤酒厂的人来了。 新闻当事人找上门来的情况也不少，胡学忠早就习惯了，如果是小事，他都懒得见，因为这次的新闻闹得挺大，最终还是让人把人给请了上来。 李翔一进社长办公室就自我介绍：“胡社长，你好！我叫李翔，清理啤酒厂的负责人。 ” 胡学忠伸手和李翔握了握手：“李老板好，这位怎么称呼？” 李翔说道：“西石镇的刘镇长。 ” “哦......刘镇长好！”胡学忠伸出手主动和刘兴家握手。 刘兴家也很客气和胡学忠握了握手：“胡社长好！” 报纸这行业，在国内是没有私营的，都是国营，还都是有级别的。 胡学忠是市报社长，比刘兴家和叶国富还要高一个级别，他跟县长或者市里一些重要部门的负责人是一个级别。 加上所有内参都要经过他，权利比不上刘兴家，但影响面实际上是要高于刘兴家的。 虽然报纸属于事业单位，指不定什么时候走点关系，就调到行政单位去了。 胡学忠问道：“两位来找我是有什么事？” 李翔说道：“胡社长，今天报纸的事，这个新闻完全就是扭曲事实，污蔑我们工厂。 ” 胡学忠对李翔这话一点也不意外，能来找他的，都觉得他们新闻有问题：“李老板，你的心情我能理解，但我们报纸的新闻都是要经过核实的。 ” 李翔拿出几份资料，递给胡学忠：“胡社长，这一份是我们招工表，入职表，工厂总员工数217人，出差两人，上次酿酒罐爆炸，一个员工受伤在住院，今天打卡上班214人。 ” “这是受伤员工的住院相关证明和缴费相关证明，还有检查结果，以及我们工厂对他们的赔偿方案，家属领取赔偿金的收据。 ” “你们要是如实报道，我一点意见也没有。 ” “可报纸上写着我们厂两死一重伤，这不是污蔑是什么？” 胡学忠接过李翔递过来的资料：“你这也是一面之词呀！” 李翔皱眉：“胡社长，我们工厂招人，都是刘镇长过手的，人数你可以去核对。 ” 刘兴家点头说道：“这一点我可以证明。 ” 胡学忠不信李翔可以，但刘兴家是一个镇长，范不着为了这种事来骗自己。 要是刘兴家帮着李翔说谎，胡学忠随便写一本内参交到市里，不用一天，刘兴家肯定要被调查。 胡学忠放下手里的资料：“我去把写这文章的人找来问问，咱们有问题就当面说清楚。 ” 说完，胡学忠打了一个内部电话：“喂......让张强来一下我办公室。 ” 第47章 http://..org/ 张强这时候还在为自己的文章引起轰动，推动报纸火爆销售而高兴。 “胡社长，您找我!”张强满脸笑容，就等着胡学忠表扬他了，至于李翔和刘兴家，他还着不认识。 胡学忠一脸严肃的看着张强，说道：“张强，这两位是清漓啤酒厂的老板李翔和西石镇镇长刘兴家，他们说你地新闻偏颇事实，还污蔑了清漓啤酒厂。 ” 张强心头一跳，赶紧否认：“胡社长，我没有胡编乱造，我写的都是事实。 ” 胡学忠摆摆手：“你别跟我说，你跟李老板说，我也想知道，这到底是怎么回事。 ” 李翔拿起所有资料：“张强是吧？工厂原本人工数，到岗数，招聘入职记录，这里都有，你倒是告诉我，我们工厂怎么就死了两个工人了？” “这些东西都是可以造假的，你们少写或者多写两个人不就对上了？”张强立刻倒打一耙。 李翔翻开一页，说道：“招人是镇政府招的，所以镇政府都留了一份资料，都是盖了公章的，谁敢造假？” “是你造假还是我造假？” 张强被吓了一跳，他没想到这事还会牵扯到镇政府，如果他污蔑镇政府，那这事可就真闹大了。 而且有没有死人，一查就查出来。 张强额头顿时冒出冷汗，紧张得说话都开始磕巴：“这......这......里面可能......可能有误会！” 胡学忠顿时怒了，一巴掌狠狠拍在桌子上，怒道：“误会？你倒是来告诉我，这里面有什么误会，你今天要是不给我解释清楚，这个班你就别上了，给我滚蛋！” 出了这么大的“误会”，尤其报纸还卖得这么好，所有人都看到这新闻了，不仅仅张强要担责，要是上面找责任，胡学忠也跑不了。 张强手都开始打抖，他是真没想到，这个事会闹成这个样子。 “说话！”胡学忠怒目瞪着张强。 张强咬咬牙，将心一横，说道：“胡社长，这个事情确实是我道听途说来的，没有去求证，我就把他写上了新闻。 ” 做了这么多年记者，张强还是知道怎么避重就轻的。 原本是他污蔑李翔，现在却成了他听信谣言。 这一个是故意的，有害人之心；一个只是疏忽大意，算是工作不严谨。 胡学忠怎么可能听不出张强话里的辩解之意：“还挺能说，这些年，你的记者是没白当呀！” “李老板，这个事怎么处理，你有没有什么意见？” 李翔说道：“我的条件很简单，所有关于我们厂不实的新闻报纸停止销售，立刻收回。 ” 胡学忠点头：“这个没问题！” 李翔又说道：“其次，张强用手写一封道歉信，发在明天的报纸第一版，虽然他毁坏我们的声誉已经不可能完全恢复，但这个解释他必须要给。 ” 胡学忠看着张强。 张强心里很清楚，自己要是写了这一封道歉信，就算自己还留在报社，估计也没脸见人了。 要是道歉信写了，他的亲戚朋友还不都知道自己做的这些龌龊事了？ 而且留下这么大一个污点，简直就是断了他的后路呀！ 张强放低了姿态：“李老板，这个事确实是我不对，我可以当面向您道歉。 ” 李翔懒得看张强：“你跟不跟我道歉，我不在乎，我要你写一封公开的道歉信，不是向我，而是向所有看过这新闻的读者。 ” “你要原原本本告诉他们，事情具体是怎么样的，而不是用一个夸大其词、扭曲事实的谎言去博眼球。 ” 张强一时沉默了，现在只要别写这个公开道歉信，做什么都行！ 等了几秒钟，李翔掏出手机：“你不写公开道歉信也可以，那我们就报警处理好了，反正这个事情也不复杂，很快就能出结果。 ” “到时候，让警察来出通告，我想这跟在新闻上登道歉信的效果也差不太多。 ” 张强顿时就慌了，要是着报警，最终的结果也是他和难承受的。 “我......我写！”张强暗暗咬牙，心里把李翔给恨到了骨子里。 李翔只是想要一个解释，而且这个事也要给胡学忠一点面子，让张强个人道歉就行了。 如果真要追查的话，后面还有审核、校对等等，这些人居然把一个胡编乱造的新闻给过了，还上了报纸，这里面肯定是有问题的。 既然张强已经答应，李翔也不再咬着不放：“胡社长，您也听到了，您帮忙看着点，让他今天晚上把公开道歉信写出来，放在明天的第一版上。 ” “其他也没什么问题，我们就先告辞了。 ” 胡学忠心里通亮，知道李翔这是给自己面子，给自己台阶下：“李老板，这个事是我们报社不对，我么一定改正。 ” “至于张强的道歉信，我来盯着，明天我们的报纸上，第一页肯定有他的道歉信。 ” 从报社出来，刘兴家说道：“这个事应该是解决了。 ” 李翔苦笑：“对我们肯定还是有一定影响的，你说这些人，为了新闻什么事都做得出来，真是害人不浅呀！” 刘兴家叹了口气：“没办法的事呀！” 两人说话的时候，李翔电话忽然想了。 趁着李翔没接电话，刘兴家说道：“李老板，我还要回镇上，就先走了。 ” 李翔应了一声：“行，刘镇长慢走。 ” 看着刘兴家走远，李翔接了电话：“喂......哪位？” 第48章 http://..org/ “你那厂子是不是真出事了？”林诗雪急切的声音传来。 李翔一愣，随即解释道：“出了一点小事，报纸上胡说八道的。 ” 报纸都是官方办的，权威性还是非常高的，林诗雪有点不信李翔的话：“你是不是怕我担心，没跟我说实话？” 李翔知道林诗雪是关心自己，但这种事还着没办法解释：“诗雪，事情是这样的，报社一个记者胡写的，我们厂确实有一个设备炸了，也确实伤了一个员工，除此之外，其他都是假的。 ” 林诗雪总觉得不可能：“我听说报纸印刷钱都要审核的，我们工厂做产品都要检查清楚，看有没有坏的，报纸这种东西，会任由别人胡乱造谣，胡乱写吗？” 林诗雪说的没错，报纸有审核制度，跟林诗雪有一样想法的人也很多。 大家都相信报纸是权威的，只要他们发布的信息，都是真的。 也正是因为大家都相信，如果报纸上不登一次张磊的公开道歉信，这个事恐怕跳进黄河也洗不清。 李翔只能耐心解释：“这是他们审核出了漏洞，他们已经答应我，明天的报纸会登公开道歉信的。 ” 林诗雪将信将疑：“你别骗我，现在好多人都在讨论这事，还有人说你可能要坐牢。 ” 李翔苦笑：“诗雪，如果我真要坐牢，警察早就把我控制起来了，防止我跑路，怎么可能还让我在外面跑来跑去。 ” 听李翔这么一说，林诗雪觉得好像也有一些道理：“那你自己注意点。 ” “行，我等会还要去一趟叶主任那，下午我去接你。 ”李翔说道。 “好！” 挂了电话，李翔打了个车，直奔叶国富那边，这个事情还得跟他说一下。 叶国富听到事情解决，脸色顿时就好看不少：“没事就好，就怕出事！” 李翔说道：“叶主任，这个事情基本也解决了，那我就先回去了，等会还要去接我媳妇。 ” 叶国富叮嘱道：“最近你还是注意点比较好，毕竟今天这新闻闹得满城风雨，以前也没几个人知道你这啤酒厂，现在看过新闻的人都知道了。 ” “虽然你那啤酒厂没有出人命，受伤员工你处理的也非常妥当，就怕有人挑毛病，你明白吧？” 李翔懂叶国富的意思，人家要挑你毛病的时候，就算鸡蛋里他都能给你挑出骨头来。 做企业就是这样，哪怕你是全国一流水准，真拿着放大镜找，就能给你找出整改的理由来。 李翔应着，打了一声招呼，转身赶着去接林诗雪。 ...... 林诗雪挂了电话，只要李翔那边没有什么大问题，她就松了一口气，脸上的担忧也消散不少。 这时，叶春萍幸灾乐祸的声音传来：“哟......，林诗雪，你这心情不错呀！你男人的工厂炸死两个人，还这么高兴，是盼着他早点坐牢呀？” 林诗雪大声反驳：“叶春萍，你不要到处乱造谣。 ” 可惜，林诗雪这样的好脾气，讲礼貌的反驳，在叶春萍这种人眼里就是一个笑话：“你说我造谣？我还说你不分是非呢！” “人家报纸上都写了，清清楚楚，死了两个重伤一个，重伤的这人一只手残废了，人还子啊医院躺着呢！” “我看你们家就是杀人犯，害了两个家庭呀！” 第49章 http://..org/ “你说死了的那两个人，有没有父母？有没有老婆？有没有儿女？这些人以后怎么过哟！” 虽然叶春萍说得义正言辞，但她的语气中却透着一股幸灾乐祸。 看着林诗雪倒霉，她就是高兴！ 林诗雪的也被说急了：“没有死人，你是胡说八道。 ” “刚不是说了么？报纸上都写着呢，报纸还能胡说八道？”叶春萍一句话就把林诗雪给堵得死死的。 林诗雪选择相信李翔，但他没有办法证明报纸上就是假的。 众人一见叶春萍占了上风，也纷纷说道：“出事就出事了，你们担责不就好了，该赔钱的赔钱，该负责的负责，可你这还不承认，明摆着就是想要耍赖呀？” “我看也是想耍赖，出了这么大的事，也没见他们做什么，就是不想承认呗！” “说不定还想倒打一耙，说是死者操作不当导致的呢！” 林诗雪气得说不出话，因为这事故本来就是员工操作不当，也没有死两人。 还有一些员工同情林诗雪，但报纸上写得清清楚楚、明明白白，他们也相信这个事是真的，只是没有针对林诗雪而已。 叶春萍满脸得意：“林诗雪，你以前不是想离婚吗？我看你还是趁着这机会，早点离了算了。 ” 林诗雪以前是想离婚，那时候的李翔确实太混账。 但这些日子李翔已经变了很多，林诗雪也开始放正自己的心态，想着要好好过日子呢。 “你们在胡说八道什么？”霍思明的声音传来。 林诗雪低头不语。 叶春萍知道霍思明会帮着林诗雪，也不再言语。 刚才霍思明听到一个尾巴，就算不知道具体发生了什么事，也能猜到个大概。 若是换了其他员工，霍思明制止也就算了。 但林诗雪是李翔媳妇，看在李翔的面子上，他也不能让林诗雪就这样被欺负了。 霍思明把目光投向叶春萍：“你天天就知道嚼舌根，好好干活不行吗？人家的事关你什么事？” 叶春萍心里不服气，顶嘴道：“我们说的是事实，又没有乱说。 ” “还没有乱说？”霍思明生气了，瞪着叶春萍：“你来工厂是做什么的？那是来工作的，不想工作，就给我滚！” 叶春萍也是个心高气傲的人，被霍思明当着这么多人说了，有些面子挂不住：“厂长，林诗雪他老公开了一个小厂，酿酒罐爆炸了，新闻上都报了。 ” 霍思明喝道：“报纸上的就一定是真的？你们亲眼看到了？” 霍思明也打电话问了李翔，表示了一下关心。 李翔跟霍思明解释过，不过霍思明心里也是将信将疑，但这不关他的事，李翔这样的人，也不会因为这一点事就垮了，跟李翔交好，以后总有合作的时候。 几乎所有人都觉得霍思明偏向林诗雪，大家都信报纸上不会弄错。 叶春萍更是不服气：“我就知道！我老公是记者，他拿到了一手资料，他说的怎么可能有错？这新闻就是我老公写的！” 第50章 http://..org/ 霍思明大概知道也叶春萍老公在报社上班，原以为是个整理资料的杂务，或是记者助手，挂了一个记者的名头，不能用自己名字登新闻，没想到居然真是能登报的记者。 这年头记者是个高端职业，也是一个被人尊重的职业。 后来记者这个职业似乎有点烂大街。 但现在记者在文化素养和新闻洞察力方面都需要很高的造诣，没有足够的文化素养，就算拿到新闻也写不出深刻的新闻，最多就能当当助手。 一个记者和一个工厂工人居然是夫妻，确实有点让人诧异。 林诗雪却没想这么多，她只听明白了一件事，那就是叶春萍夫妻两合起伙来诬陷李翔。 李翔早就说过，工厂根本没有死人。 林诗雪怒了，再也不像之前，就好似一只发怒的狮子：“叶春萍，你们太过分了，在工厂我们工作上有闹不和，你居然让你老公写文章诬陷我们家。 ” 叶春萍想要反驳，但这时候的林诗雪根本不给她说话机会：“你老公不是写啤酒厂死了两个人吗？你告诉我，那两个人叫什么名字？” “你告诉，那两个人家在什么地方？你告诉那两个人的家人为什么没有接受采访？” “你告诉我呀！” 叶春萍知道这个事情的情况，一时间被林诗雪怼得回不上话，也有些恼羞成怒：“我们只是......” 不等的叶春萍说完，林诗雪直接打断了她的话：“你是不是想说你们实事求是？既然你们实事求是，那就别光说怎么怎么样，把证据拿出来！” “报纸上有伤者住院的照片，难道还是假的吗？还有啤酒厂那炸开个罐子。 ”叶春萍找到了一个反驳点。 林诗雪一怒，思路反而清晰了：“我们有否认酿酒罐爆炸了吗？我们没有否认！医院那个受伤的员工我们也没有否认。 ” “你还说有两个死了的员工，你倒是把这两个员工的证据拿出来呀！” “你拿不出证据，你说个名字也可以，你们不是说得有板有眼吗？名字也不知道？” “你老公不是记者吗？你不是知道所有情况吗？你说出来呀！” 叶春萍又被怼得没话说了。 周围有些看热闹的员工已经开始怀疑，毕竟啤酒厂是林诗雪家的，情况她最清楚才是。 如果林诗雪只是否认，拿不出证据，大家都会觉得她是在推卸责任。 现在所有事情一捅破，大家都开始怀疑叶春萍。 叶春萍看到周围人的神色，心里又气又怒，还找不到反驳的话，顿时恼羞成怒，一巴掌就朝着林诗雪扇了过去。 谁都没想到叶春萍居然会动手。 林诗雪也没想到，硬生生挨了一巴掌。 她已经不准备再忍叶春萍，抬手就想要反击。 就在林诗雪怒而准备还手之际，一个人拉住林诗雪。 林诗雪还没反应过来，一个巴掌就狠狠扇在叶春萍的脸上。 第51章 http://..org/ 叶春萍被这一巴掌扇得晕头转向。 林诗雪回头一看，发现居然是李翔，顿时觉得委屈，眼泪就流了出来。 李翔伸手温柔的给林诗雪擦了擦眼泪：“好了，不哭了，我来了！” 林诗雪含泪点头：“嗯！” 李翔抬头看向叶春萍：“我不知道你叫什么名字，但你不应该打人。 ” 叶春萍不敢跟李翔叫板，李翔这人大家都知道他浑着呢！ 李翔转头看向霍思明：“霍厂长，这是怎么回事？” “还是报纸上那事，争论起来了。 ”霍思明有些尴尬，林诗雪在工厂被打，他在李翔面前也觉得没面子。 李翔转头看着所有在场的员工：“你们不是很想知道情况吗？我告诉你们，我们厂一个员工操作不当，导致酿酒罐爆炸，一只手废了。 ” “这员工在医院住着呢！所有医药费我们报销，按照法律规定，我们赔偿一万二千六，这个赔偿额你去什么地方问都一样。 ” “我们工厂考虑到员工是家里主心骨，又额外多陪了几万，至于具体数字我就不说了，是法律规定的几倍。 ” “后来，一个记者摸进工厂偷偷拍了几张照片，还被我们工厂员工抓了。 ” “工厂员工当时也没有多想，就把人给放了！” “后来这个记者就在报纸上乱写，我已经去找过报社，报社也承认是那个记者胡写的，明天报纸上就会登道歉信。 ” “至于今天的报纸，他们已经在回收，你们可以去卖报的地方看看，保证你们再也买不到今天市报。 ” “我跟你们解释这些，是希望你们知道，是我们家的责任，我们一分也不会赖，不是我们家的，还敢往我们家头上扣屎盆子，我一个也不会放过。 ” 李翔会解释这么多，主要还是考虑到林诗雪还要在这上班。 要不然的话，就工厂这几个员工，他还真懒得理会。 本市一共有五百多万人，市区将近一百万人口，工厂这里才五十人，他们能有什么影响？ 有人立刻就做出了选择，主动走到林诗雪面前：“诗雪，对不起！” 林诗雪摇摇头：“没事，你也没说我！” “但我刚也没给你说话，就信了叶春萍的，对不起啊！” 有了第一个，就有第二个，一些脸皮厚的人，刚还在帮着叶春萍对林诗雪冷嘲热讽，现在也不忘在脸上堆满笑容，笑呵呵上来道歉。 之前保持中立的李翔也能理解，他们知道的信息有限，保持中立不吭声，也算好的了，至于那些墙头草，李翔更懒得理会。 李翔转头对霍思明说道：“霍厂长，这个事情，不怪大部分员工，但有一些员工，肆意污蔑，还敢出手打人，留在工厂也是带坏风气。 ” 霍思明立刻明白，心里稍稍有些犹豫，叶春萍的老公是正儿八经的记者，他心里多了几分忌惮。 但也仅仅只是犹豫了一秒钟，霍思明立刻就做了决定：“李老板说的是，有个别员工留在厂里确实是一个害群之马，早就该开除了。 ” 说完，霍思明转头对叶春萍说道：“你今天下午写个辞职书，送给你们组长，明天过来结算工资。 ” 叶春萍一惊：“厂长，您别开除我呀！我刚只是气糊涂了。 ” “林诗雪她老公也打了我，这也扯平了是不是？” 霍思明怒道：“这是打人的问题吗？这是态度的问题，这是影响的问题。 ” “再说了，打人道歉就行了？打人以后，打回来就行了？” “你也不用再说了，走吧！” 叶春萍还不甘心：“厂长，我在厂里这么多年了，没有功劳也有苦劳呀！” 第52章 http://..org/ 霍思明皱眉：“这么多年工厂是没给你工资还是怎么？你有苦劳，该给的工资，工厂一分也没少你的吧？” 叶春萍还想再求，霍思明已经不耐烦：“你要再说，我就算你急辞工，扣七天工资。 ” 叶春萍顿时不敢说话。 李翔对这事怎么处理一点兴趣也没，他要只是霍思明的一个态度：“霍厂长，你还要处理事情，我先走了。 ” 霍思明点头：“行！李老板放心，这个事我会给你一个交代的。 ” 李翔轻轻一笑：“霍厂长，这是你们工厂内部的事，我也只是给你提个建议。 ” 李翔只是要霍思明一个态度。 现在霍思明的态度已经非常明朗，他不会再留下叶春萍，这就够了。 李翔和林诗雪从工厂出来后，看看时间：“诗雪，乐乐也差不多放学了，我们先去接他，等会顺路买些菜回去，今天晚上我给你们露一手。 ” 林诗雪点点头，心里还是有些担心：“你刚在厂里说的都是真的吗？” 林诗雪对具体情况不清楚，都是听李翔说的。 现在林诗雪心里完全就靠信念撑着。 李翔很肯定的说道：“你放心吧！我说的都是真的，明天的报纸出来，你不就知道了吗？” 这话顿时让林雪放心不少：“只要你那边没事就好！钱少赚点都没事，够用就好！” 林雪不求大富大贵，只求平平安安，好好过日子。 这些年，林雪也吃了不少的苦，现在李翔的转变，对她来说，就是最值得庆幸的、 李翔点头：“诗雪，以后我一定让你和乐乐过上好日子的。 ” 林诗雪却说道：“我觉得现在就挺好的，钱这东西，生不带来，死不带去，我觉得人活着没必要太图名利，家人健康、快乐，就已经挺好了。 ” 李翔笑着说道：“诗雪，很多人活了一辈子都没你这么通透！” 林诗雪说道：“我不是通透，只是懂得知足而已。 ” “你说几十年前，大家吃不饱、穿不暖，还有人饿死，生活在那时候的人，最大的愿望就是能有一口饱饭吃。 ” “我们现在吃饱饭了，大家就想要吃好；能穿暖和了，大家又想要穿得漂亮。 ” “还有电视、单车、冰箱这些东西，大家都想要。 ” “等有了电视、冰箱，他们肯定又觉得这东西也就这样，他们又会想要手机、汽车，有了汽车，他们又会想要更多的钱；有了很多钱，又会想要名和权。 ” “我跟大家一样，我也不想过苦日子，太苦了我也撑不住的，但只要你变好，父母健康，女儿快乐，有没有钱，我其实无所谓。 ” “当然，我也不会矫情的说我只想过普通日子，我也想过有钱的日子，但前提是，家人安康、和睦、快乐，我不想以这些为代价，换任何的荣华富贵，你知道吗？” 说完，林诗雪抬头看着李翔，希望李翔能明白她想要的东西。 李翔心中颇有些感触，这些日子自己太忙了，几乎都没有时间去陪家人：“诗雪，我明白了，以后我会多抽时间陪你和女儿的，也会跟你多去看看爸妈。 ” “等我那工厂上了正轨，我应该就能多抽出一些时间！” 林诗雪露出笑容，她很高兴李翔能理解自己说的：“你忙你的事业，家里我会照顾好的，只是女儿还小，你经常不在家，你们两个生疏。 ” 说到女儿，李翔心中也满是愧疚：“嗯！以后我早点到家，尽量保证每天晚上都能跟孩子多交流。 ” 两人说话间，李翔的手机响了。 接通电话，陈峰的声音传来：“老板！” 第53章 http://..org/ “设备已经谈妥了，现在在装车，我让人在看着，特意给你打个电话。 ” 李翔心头一喜，现在一个酿酒罐爆炸，产量大大降低，已经供不应求。 为了给方少杰那边供货，有一些地方都断供了，这可不是好现象，时间一长，你再去找人家，人家可能就不要你货了。 “那尽快敢回来！”李翔跟着又叮嘱道：“路上要注意安全。 ” 现在长途还是不安全的，路不好走，有时候也有拦路要钱的。 陈峰说道：“装完车就回去，如果路上不出意外，明天早上就能到。 ” 李翔很满意陈峰这办事效率：“那行！还是那话，保证安全的前提下，尽快回来。 ” 挂了电话，李翔主动跟林诗雪聊起了进设备的事。 接到女儿，李翔顺路去买了一些菜。 晚上，李翔亲自下厨，做了满满一大桌的才，有鱼有肉、有素有汤。 算起来，这还是林诗雪第一次出到李翔正儿八经做的饭菜，以前李翔要么随便炒个菜，要么是剩菜。 乐乐吃得满嘴是油：“爸爸，你做得菜真好吃！” 李翔满面笑容：“以后等爸爸有时间，经常做好吃的给你吃。 ” “好呀！”乐乐露出一个甜甜的笑容。 林诗雪拿纸巾给乐乐擦了一下嘴：“好吃也不能吃得到处都是呀！慢点吃。 ” “妈妈做的菜也好吃。 ”乐乐忽然对林诗雪说道。 林诗雪愣了一下，随即笑道：“你这是讨好我呀？” 李翔也露出笑容，心情却有些复杂，他知道乐乐说那话是怕自己和林诗雪又吵架，她想把自己两人哄得开开心心的。 这东西没办法急，只能慢慢让乐乐感受，感受这个家已经完全变了，不再是之前那般。 夜幕渐渐降临，屋内亮起灯，一家人坐在饭桌前，有说有笑。 曾经冰冷，只有哭声、骂声、吵架声的屋子，第一次出现了如此欢快的笑声，满是温馨。 ...... 次日，李翔早早赶去工厂，等着陈峰运设备过来。 九点，两辆卡车卷起尘土，朝着工厂而来。 第54章 http://..org/ 李翔立刻转身进车间找到老郑：“老郑，叫几个年轻力壮的过来帮忙卸车，新设备回来了。 ” “好嘞！”老郑应了一声。 车子很快开入厂区，陈峰第一个跳下车：“老板，这是设备清单和收据。 ” 李翔随手接过，拍了拍陈峰：“老陈，这次辛苦你了。 ” 老陈笑道：“我倒是没什么，就跟着跑了一趟，这次小孙开车，确实挺累的。 ” 跟在后面下车孙永兵有些腼腆：“我也不累，开车比干农活轻松多了。 ” 开车其实也不轻松，现在路又不好走，必须全神贯注，长期久坐。 李翔掏出烟，给两人发了一支：“这一次，你们两个都辛苦了。 老陈，以后送货的事情，就交给你两个徒弟了。 ” “你帮我管管车间、送货、进材料的事就行。 ” 陈峰也不推辞：“行，只要老板信得过，我努力做好！” 李翔笑着说道：“现在我们工厂，也就你上上下下都懂，你干不了就没人干得了。 ” 闲聊几句，众人一般帮忙抬设备。 这次跟着一起来的还有安装设备的技术人员，他们会负责设备安装、调试、试产，确保设备能稳定运行才回走。 安装设备是一个技术活，尤其是工厂设备，还好不是那种超大型的设备，一整套设备几层房子高，光安装安装就得几个月，后面调试、试产全部搞下来，少则半年，要不一年也很正常。 接下来的几天时间，李翔一心扑在了设备上，没事就给技术人员送包烟，送瓶水，安装时还给了红包。 吃喝也丝毫不怠慢，特意叮嘱了食堂，给他们开个小灶。 现在做任何事，都不怎么按规矩来，这些技术人员你要不招呼好，人家给动点小手脚，出了问题，你都找不出来，找出来了，因为不懂技术，也不知道是他们干的。 李翔大方、好说话，一群技术人员拿了好处，干活倒也卖力，只要李翔问话，他们都是全盘拖出。 紧赶慢赶，几天后，新设备试产完成，没有任何问题，正式投入生产。 新设备比之前的设备要更大，生产速度自然也大大提升。 超市那边的货期总算是没有耽误，按时按量出货。 这一单生意对李翔的帮助还是非常大的，因为量大，采购的材料也多，所以能压价格。 原材料的价格压下来，例如自然也就提高了。 李翔也挤了一点时间出来，特意算了一下账。 不算不知道，一算吓一跳！ 第55章 http://..org/ 这些日子，虽然中间有一部分地方停止供货，但新设备投产后就立刻恢复了，业务部的成绩也非常不错，总销售额已经突破百万。 要不是这次抽时间查账，李翔都不知道业务部所有人的销售额都已经突破十万了，之前答应给他们奖励的事也忘了。 除此之外，李翔以前也找了不少客户，也在稳定进货。 第一批货出完后，方少杰那边也回款了。 因为原材料进得多了，很多原材料李翔都要了一个月账期。 也就是说，我先用你的材料，一个月一结。 后来一些大公司甚至一个季度、半年一结。 如此一来，李翔的账上就压了足足有一百六十多万。 李翔正算着账，手机铃声响了，随手接通：“喂......你好！” “李老板！”方少杰的声音传来，语气中还带着几分笑意。 李翔放下手里的笔，笑呵呵说道：“方老板，你这是遇到什么喜事了？这么高兴！” 方少杰“哈哈”一笑：“是有点小喜事，你那啤酒，一开始我还怕品牌名气太小，没想到一上架，卖得非常火爆呀！” “我还特意去看了一下，都是一箱一箱的买。 ” 清漓啤酒能卖得这么火爆，跟之前的新闻还有各种促销活动有关。 之前清漓啤酒几乎只有饭店和夜宵店有，商店几乎没有卖，现在忽然一卖，之前积累的名气就爆发出来了。 李翔说道：“方老板，那你要不要再进一点？” 方少杰说道：“要呀！这样，之前跟你说的订单，出货日期能不能提前有些？” “可以呀！”李翔现在和有信心，工厂的产量是完全跟得上的。 方少杰说道：“那你帮我把之前的订单往前排，我另外再下一百万订单，有二十万明天要货，能安排吗？” 方少杰为了缓解自己的仓库压力，货并没有一批取走，都是隔十天半月一批货，等第二批货运过去，第一批货已经卖得差不多了。 这种下单方法现在不太多见，沿海地区比较常见。 “这个没问题！”李翔说道：“明天我安排人直接给你送过去。 ” 李翔爽快，方少杰也爽快：“那行，钱我等下就安排人给你转过去，明天的货款和后续地定金。 ” 李翔正要说话，忽然一个声音出来：“老板，这份文件您签一下字！” 估摸着那边有人找方少杰，李翔停住了话。 安静了一会，方少杰的声音再次传来：“刚才秘书找我签字，现在没事了。 ” 李翔一愣，忽然想到个事，方少杰上一世就是被人陷害的，最后导致超市倒闭。 因为方少杰的连锁超市是本市最大的，当时又有很多员工讨薪，闹腾了一段时间，几乎闹得人尽皆知。 李翔说道：“方老板，我忽然想起一个事，说了你可别介意。 ” 第56章 http://..org/ 方少杰现在心情好：“你说，咱们这关系，没什么可介意的。 ” “方老板，我上次就觉得你脸色不太好，估计今天运气不怎么好走，可能要犯小人呀！”李翔委婉的说道。 做生意的人多多少少都有点信这个，就算不信的，也是宁可信其有的心态，会去拜拜。 方少杰也是如此，虽然不太信这些，但也不敢不信，遇到什么节日、寺庙，能祭奠的祭奠，能拜的拜，不求保佑，但求不得罪。 上次方少又见识过李翔的预感。 方少杰半开玩笑说道：“李老板，我们做生意的，年年都犯小人呀！总有几个看你不顺眼的。 ” 小生意自然没这种，生意大了，不说得罪人，总会有竞争的。 李翔再次提醒：“方老板，你身边是不是有一个姓吴的秘书？” 方少杰愣住了，也不知道这是李翔查了自己身边的人，还是猜的，这种东西随便找个人一问就能问出来：“李老板，你这什么时候研究起算命来了？” 李翔笑了笑：“方老板，我可没有研究，就一种感觉。 ” “我建议你还是查有下身边的人，稳妥一点总不会有错。 ” 话都说到这份上了，方少杰说道：“那行！感谢李老板提醒，我回头多注意一下。 ” 晚上，回到家。 乐乐在写做业，林诗雪在做饭，已经非常有家的感觉了。 林诗雪听到开门声，回头看了一眼：“洗一下手，就吃饭了！” “有什么要帮忙的没？”李翔放下手里的包问道。 “你带乐乐去洗一下手。 ” “好嘞！”李翔招呼上女儿：“乐乐走，咱们去洗手吃饭。 ” 一顿普通晚饭，简单、平常、温馨，李翔和林诗雪却非常享受这样的感觉。 李翔说道：“诗雪，今天我在厂里算了一下账，账上已经有上百万了，不过还有很多货款没结。 ” 林诗雪吃了一惊，他原本以为李翔那工厂能有个几十万流水就顶天了，没想到已经有这么多流动资金：“那挺好的呀！不过你还是要注意休息，不要太累了。 ” “嗯！等乐乐放假，我也休息一天，陪你去看看爸妈。 ”李翔说道。 林诗雪有些担忧的说道：“我也有两天没过去看了，虽然医生说恢复得很好，毕竟是心脏手术，就怕出什么意外。 ” 李翔点点头：“嗯！爸妈那房子也很旧了，又是背阳面，一天能照太阳的时间就一两个小时，屋里太暗，等有时间，我们去看一套房子。 ” 林诗雪听到这话，心里有感动，有庆幸。 感动李翔考虑周到！ 庆幸李翔能浪子回头，变得这么贴心！ 李翔见林诗雪忽然不说话，关心的问道：“怎么了？不舒服吗？” 林诗雪摇摇头：“没有！只是在想，如果给爸妈换房子，换什么地方比较好。 ” 买房子不是小事，倒不是李翔在乎那一些钱，钱都是小事，主要是房子买了，可能就是让岳父岳母住下半辈子的，楼层、光照、便利等方面，都是要考虑到的。 李翔说道：“你有时间就去看看，多看几个地方，总能找到合适的。 ” 实际上现在也没有什么房地产，项目也不多。 去年才取消福利房，在这之前，国内房地产除了个别地方出现了疯狂炒房，大部分城市其实都不是很看好房地产，毕竟能买得起的人不多，之前可是不能贷款的，必须要全款。 今年刚开放按揭贷款买房，审核也特别严格，有些人担心背负几十年债务，都不敢轻易尝试，所以整体都是观望状态，自然也没有什么房地产项目。 林诗雪心里很高兴李翔能对自己父母这么上心，笑着说道：“我们找个近一点的地方，到时候也能经常过去看看他们两老。 ” 李翔对此没有任何意见：“可以，爸妈年纪大了，离我们近一点也好照顾。 ” “嗯！”林诗雪脸上露出笑容。 ...... 次日，李翔赶到工厂，让陈峰安排人给方少杰送了啤酒过去。 因为方少杰要的啤酒多，一次还送不完，所以要多送几次才能送完。 刚送走货车，李翔的手机响了，看了一下，居然是叶富国打来的。 “喂......叶主任！”李翔接通电话。 叶富国语气有些凝重：“李翔，有个事情我得跟你说一下。 ” 第57章 http://..org/ “什么事情？”李翔听到叶富国这语气，脸色也凝重起来。 叶富国说道：“就是那个酒店的事。 ” 一听是酒店的事，李翔顿时就松了一口气：“酒店怎么了？” 李翔本来就没指望这酒店能给自己赚多少钱，投资主要还为了人脉。 叶富国说道：“之前跟你说资金一个月到三个月到位就行，现在可能等不了了，你的资金要立刻到位。 ” 李翔顿时皱眉：“到底怎么回事？” 叶富国说道：“我们另外还有一个股东，他的资金出了一点问题，本来现在有我们政府和他的资金在运转，你的缓一缓也没有关系。 ” “但是，现在那个股东的资金链出了一点问题，有一笔钱要等一个月才能到账，现在账期马上就要到了，要给材料商、施工队结账，资金压力太大了。 ” “要不然的话，我也不会给你打这个电话。 ” 李翔是不愿意现在给钱的。 如果硬要给，他现在也能拿出钱俩，他的账上现在就有两百一十万左右。 但这个钱有一部分也是他的货款，有一部分材料商的钱李翔也是没有付的。 另外，工厂还要运转，员工吃喝拉撒都要钱。 李翔说道：“叶主任，我这边也难办呀！之前说好了一到三个月，咱们不说三个月，你就算过一个月来找我，我二话不说，立刻就给你转钱。 ” “但现在才过了多久呀？一个月都不到，要不账期再拖拖？” 政府出面，供应商不敢不给面子的。 而且这是延缓账期，又不是不给，那些供应商也不会闹事。 叶富国叹了一口气说道：“已经缓了几天了，当时本来预留了足够的账期，我们也没想到会出这样的问题。 ” “再缓的话，恐怕供应商会闹事。 ” “他们闹事倒也不是没有办法解决，拖一拖就能过，但这事影响会很不好。 ” 李翔夹在中间也很为难：“叶主任，要不这样，我先给你五十万，等些天我再给你一百五十万。 ” 叶富国沉默了两秒说道：“恐怕不行，这次得要两百万。 ” “李翔，你现在出钱其实不亏，我们另外一个股东是书记的侄儿子。 ” “你现在要是出资了，以后你还能吃亏不成？” 李翔听到这一层关系，也陷入了思考之中。 他投资酒店的目的是什么？不就是为了人脉么？ 如果能跟书记的侄儿搭上关系，对他来说确实是一件好事，以后说不定能帮上大忙。 问题是给了钱，李翔资金上的压力也会变得很大。 经过一番思想斗争后，李翔咬咬牙，说道：“叶主任，那行吧！我等会就转账，你把对公账户给我。 ” 投资的钱是不能转给私人的，要不然以后扯不清。 转到对公账户，就后就算闹问题，这也是一个证据。 而且工厂的对公账户也不能随便给私人账户转钱，得要有一个说得过去的名目，比如发工资，买东西。 两百多万的资金，一般的理由还真说不过。 叶国富见李墨林答应，顿时大喜：“李翔，这次你可是帮了我们大忙呀！” 李翔愿意现在拿这两百万出来虽然是有目的的，但这个时候，表面上的客气话还是要说的：“叶主任，我跟你们也是一伙的，项目如果出了问题，咱们都有损失嘛，说不上帮忙。 ” 这只是客气话，叶国富笑着说道：“李翔，咱们一码归一码，这个时候你完全是可以退出的，而且我大概也知道，你有资金压力，你现在愿意拿两百万出来，也是冒着风险的。 ” “这个事我也会跟咱们大股东说说，大家以后都是自己人嘛。 ” 叶国富也不傻，这年头，没有利益，谁跟你共患难呀！ 尤其是他和李翔认识的时间也不长，没有多深的交情。 李翔笑着说道：“叶主任说的是，咱们以后就是自己人。 ” 和叶富国闲聊几句后，挂了电话。 李翔心里开始琢磨，自己接来下要怎么走。 扩大生产是肯定的，问题是现在没有资金了，最终问题又归结到这一点上。 原材料那边的账期还有大半个月，他必须要在这大半个月里面赚到能付货款的钱才行。 另外想门路赚钱肯定来不急，毕竟这不是一笔小数目，最终还是得从工厂入手。 思来想去，李翔觉得易拉罐啤酒可以试试，卖得好不好且不说，就目前手里的渠道，只要把货铺出去，就是一笔不小的收入。 更何况，李翔觉得易拉罐瓶酒是有市场的。 ...... 晚上，回到家。 林诗雪已经做好饭菜，看到李翔回来，立刻说道：“快去洗手。 ” 李翔应了一声，对女儿说道：“乐乐，洗手了没？” “我洗了！”乐乐说着还举起自己的小手给李翔看。 “真乖！”李翔摸了摸乐乐的脑袋，转身去洗手。 饭间，李翔对林诗雪说道：“诗雪，给爸妈买房子的事，可能要缓一缓了。 ” 第58章 http://..org/ “怎么了？”林诗雪疑惑的问道。 李翔解释道：“最近工厂的资金紧张。 ” 李翔不想把问题说得太细，他在外面还有几十万的货款要给，怕林诗雪知道在外面欠了这么多钱会着急。 林诗雪脸色顿时变得有些不好看：“你是不是又骗我了？” 李翔赶紧解释：“没有！这次出了点意外情况，工厂资金不够了，等些日子，我们就买。 ” “李翔！”林诗雪放下筷子，看着李翔：“我跟你的时候，你就没有什么钱，我从来不在乎这些。 ” “房子也是你说要买地，这才说了一天，你回来就返悔，你昨天就是逗我玩？” 李翔解释道：“诗雪，是这样的，我们有一个投资，本来说一个月后才给对方资金的，今天忽然说要......” 林诗雪不想再听解释：“你们吃吧！我不吃了。 ” 说完，林诗雪放下碗筷就进卧室。 李翔赶紧拉住林诗雪：“诗雪，你这还没吃两口，我真没有骗你，你先坐下听我说。 ” 林诗雪在李翔的劝慰下，最终还是坐了下来。 乐乐嫁了一块肉给林诗雪：“妈妈，吃肉肉，吃了肉肉就不生气了啊！” 儿女永远是父母的心头好，乐乐的一句话就让林诗雪好受了许多。 林诗雪瞪了李翔一眼：“我不知你到底有什么原因，我上次就说了，我不是一定要过大富大贵的生活，平平淡淡也可以，房子不买也行。 ” “但是，你不能骗人！” 林诗雪生气的原因不是李翔不买房子了，而是李翔今天说的话，明天就变了。 如果只是偶尔一次，林诗雪也能理解。 问题是之前的李翔，隔三差五就会骗人，直接导致林诗雪只要听到李翔有任何骗人的迹象，反应都很激烈。 被伤多了的人，就害怕再次被伤。 李翔诚恳认错：“诗雪，我知道错了，以后我不会把话说这么满，不过你也可以先看，咱们今年肯定买。 ” “再说吧！”林诗雪现在不想说太多房子的事，她怕李翔改天又改一个口。 ...... 接下来几天的时间，李翔一边让业务部尽快发展业务，一边催促陈峰那边，稳定生产，同时还抽时间做了一个易拉罐啤酒方案。 这一套方案包括外观大概设计、销售方案、前几生产计划等等。 方案完成，李翔把业务业务部、陈峰、老郑都给叫了过来，开了一个小型会议。 李翔先把油印出来的方案全部发了下去：“各位，我这次的会议主要是讨论一下我们酒厂的新产品，易拉罐啤酒。 ” “大家先看一下我准备方案。 ” 第59章 http://..org/ “有什么问题，大家提出来，我们一起讨论。 ” 李翔很明白，很多东西兼听则明，而且现在工厂内也没有一个特别合适的管理，陈峰算一个，老郑算半个，但一个工厂，管理层就得十几个人，自己工厂现在也算有一定的规模了，却没有一个完善的管理层。 认真开会，讨论这些问题，还有能提高大家考虑事情的能力的。 在场的人，李翔都是有想法提干的。 业务部的最先说话了：“老板，从业务的角度来看，我觉得这个可以试试。 ” “不过不宜生产太多，我们先做试销，看看市场反应。 ” “目前小型啤酒厂很少有易拉罐的，但大一点的啤酒企业已经有易拉罐啤酒，不过就目前我们了解来说，易拉罐啤酒的销量一般。 ” 李翔点头，还有什么没？ 刚说话的业务员摇头：“没了！” 李翔看向其他人：“谁还有没有其他的意见？” 实际上，刚才这个业务员说的没错，后来的啤酒市场，易拉罐的销量只占整个市场的百分之二十；瓶装啤酒占百分之七十；散装、自酿占百分之十左右。 虽然数据有一些出入，但大体上是差不多的。 老郑这时候站起来，说道：“老板，我觉得不应该做。 ” 李翔并不反感有人提出反对意见。 只要他的出发点是好的，那就可以听听。 如果说得还很有道理，还可以表扬一下。 李翔问道：“老郑，那你说说理由。 ” 老郑之前就是国营啤酒厂的员工，在这一方面，还是有一些经验的。 老郑说道：“易拉罐这东西确实不错，啤酒怕光照，它不透光，这一点比玻璃瓶好。 ” “但是，易拉罐封装更困难一些，我们还要另外进一套封装机器，这是成本呀！” “万一以后没有做好，那就亏了。 ” “其次，易拉罐不能回收，在这一点上，又提高了一些麻烦。 ” “第三，易拉罐的整体销量明显不如瓶装的，我们没必要费时费力去做这个。 ” 老郑说的这些原因是客观存在的。 后来很多啤酒厂不回收玻璃瓶，那是因为后来玻璃瓶工艺成熟了，造价低了，回收成本跟买新瓶子也差不太多，大家自然也就选择使用新瓶子。 但现在玻璃瓶的工艺并不成熟，造价也高，能回收的话，几乎所有啤酒厂都在回收的。 包括全国大型啤酒厂，都在回收瓶子。 玻璃瓶可以回收，但易拉罐就不用想了，肯定是不能回收的，造价也并不低。 李翔连连点头：“老郑你说的有道理。 ” “不过，我还是要说一下，我们做易拉罐啤酒，一方面是为了提高销量，哪怕只是提高百分之十也行。 ” “第二，则是补全我们的产品类型。 ” “我们要做得长、做得久，那就要把产品做好，不管消费者要什么样的产品，我们都能提供，这样才能更好的维护住消费者。 ” 如果单纯讲产品、讲啤酒，老郑能说得头头是道，要讲市场、讲品牌、产品布局，那他几乎是个小白，完全不懂。 老郑张了张嘴，想不出反驳的话：“老板，这......这......个我不懂。 ” 李翔轻轻一笑：“不懂没关系，你在产品和技术方面还是非常有不错的，你刚说的那些也很对。 ” “总而言之，我们易拉罐啤酒要生产，赚钱自然是一方面，补全我们产品类型也是一方面。 ” “这几天我已经去了解过封装设备，我们本市就有，价格并不贵。 ” “老陈，你安排人去把易拉罐的封装设备拉回来，暂时先不给全款，给一部分，让他们先安装好，试用几天，确定没有问题以后再付尾款。 ” 换了一办卖设备的人，肯定不会答应李翔这样的条件，但李翔最近已经在本市卖设备的商人那购买了不少设备。 李翔的人去问，他肯定不会反对的，毕竟李翔之前可是从不拖欠他一分钱，而且李翔有这么大一个厂子在，也跑不了。 陈峰立刻点头应着：“我今天下午就让人去，把设备拉回来。 ” 李翔想了一下：“另外，我们这办公室也要增加一些人手，人事部、后勤部、财务部、行政部，都要弄起来，这招人的事，也交给你了。 ” 陈峰顿时一愣：“老板，你让我去招普通我还能试试，让我去找办公室的人，我也不懂呀！” 李翔轻轻一笑：“都是人，他们又不比你多个脑袋，你看着顺眼就行。 其实还是跟招普通一样，人不错、勤快、诚实就行了，至于他们的专业能力，小白领用不着什么高深的技术，还没有车间技术人员的难度大呢。 ” 现在的人，尤其是普通工人，对于坐在办公室的小白领都有一种敬畏之心，觉得这些小白领做的事有多高端。 就连一些在工厂做技术工的人都觉得办公室一个小文员比自己有面子。 陈峰一咬牙，觉得自己也确实应该帮李翔分担一些：“老板，那我去试试，我先招几个人进来给你看看，满意了我再多招。 ” “行！”李翔对于办公室的工作人员没有什么太高的要求。 散会后，李翔立刻亲自跑去市场做详细考察。 之前做方案的时候他就已经做过考察，不过并不详细。 转眼两天，工厂的罐装啤酒封装线的设备已经全部运回，已经开始安装。 李翔的市场调查也做得差不多，不出意外，销量应该没有瓶装的好，但还是有一部分的。 现在的问题是要怎么样铺更多的货出去。 李翔正琢磨这问题，一个新入职的文员敲门进来：“老板，今天的报纸。 ” “好，放桌子上就行！”李翔并没有太在意。 文员放下报纸，李翔无意间瞥了一眼报纸，却看到报纸首页一个醒目地标题。 第60章 http://..org/ “本市最大超市万家福销售假冒伪劣产品，被有关部门查处！” 万家福超市不就是方少杰的超市么？ 李翔立刻拿起报纸大概看了一下，报纸的标题虽然写的吓人，但从内容来看，涉及到的产品种类、数量并不算多，问题应该不大。 估计方少杰接到自己电话以后，真的去查了，而且就这个问题，对方少杰的影响也不会特别大。 看完这一节，李翔随手又把报纸放到桌子上。 刚放下报纸，方少杰的电话就打了过来：“李老板，这次实在是太感谢你了，要不是你，我这次可就完了。 对了，你看今天的市报了吗？” 李翔说道：“看了，三种产品有问题嘛。 ” 方少杰有些愤愤的说道：“李老板，可不止三种呀，我发现的时候有二十多款产品都是假冒伪劣的，洗衣粉、洗发水这一类生活日常用品；还有味精、酱油这些调味品；面条、小吃，都有假的。 ” “这次被查到的三款是我们没发现的，还好都是日用品，不是吃的。 ” “如果是吃的，那麻烦可就大了。 ” “你跟我说了以后，我立刻就去查了，没想到那玩意还真背着我干了这些偷鸡摸狗的事。 ” 李翔说道：“没事就好！” 方少杰颇为庆幸地说道：“基本没事了，被罚了三千块钱，那些假冒伪劣的商品被收走了，然后还给了我一个警告。 ” “李老板，今晚上有没有时间？我们一起吃个饭呗，表示一下感谢。 ” 李翔最近还真没有什么事，工厂各个部门已经开始招人，各项工作也都有人负责，虽然有些磕磕绊绊，还处于磨合期，但也不用事事都指着李翔了。 “行呀！”李翔当即就答应下来。 “那就晚上七点，还是我们之前吃饭的地方。 ” “行！” ...... 晚上，李翔特意早点从工厂回来，先回家跟林诗雪打了一个招呼，自己晚上要出去吃饭。 林诗雪在这方面还是很好说话的，也没有什么抱怨，毕竟男人在外打拼也累，自己再给他添堵，那就更心烦了。 只要李翔不骗她，林诗雪想来不计较。 李翔赶到酒店，方少杰早已经在门口等着。 第61章 http://..org/ “李老板，感谢！感谢！要不是你，我可就完了。 ” 方少杰一见面就拉着李翔的手，大表自己的感激之情。 “方老板客气了，我当时也就是提醒一下而已。 ”李翔笑眯眯说道。 方少杰一脸正经感叹：“有时候一个人的福祸，就因为一句提醒，能提醒到的人，就是我们的贵人。 ” “李老板，你可就是我的贵人呀！” 李翔摆摆手：“方老板，这里人多，咱们还是先进说。 ” 方少杰“啊”了一声，随即反应过来：“对对对，我这两天实在是太激动了，走走走，包间已经定好了，我们进去坐下边喝边聊，今天我也没有叫别人，就我们两，好好喝几杯。 ” 一路上，方少杰都在感叹，自己以前对自己秘书有多好多好，秘书表面上也做得有多仗义，有多忠心，没想到背地里却给他狠狠捅了一刀。 要不是李翔提前提醒他，下了那些食品，问题就大了。 假冒伪劣的东西，最忌讳食品出问题，毕竟是吃到肚子里去的东西。 这种事情，李翔也不会发表太多意见，附和一下方少杰的观点就行。 以前方少杰跟他的秘书关系好，不管因为什么原因两个人闹翻了，自己还是少做一些评论比较好。 很快，菜上来了，方少杰拿出一瓶白酒，一人倒了一杯：“李老板，今天咱们喝这个酒！” 李翔看了一眼，是五十三度地飞天茅台：“茅台？这酒不错。 ” 其实，李翔对茅台说不上喜欢。 酒这东西每个人的口味都不一样，五粮液、董酒等都有高端酒，口感也是非常不错的。 茅台现在并不是特别有名，97年地时候，它的销量大概排在所有白酒第十名左右，基本打不过五粮液，98年白酒行情不行，所有白酒销量下跌，唯独茅台守住了市场，跟97年销量差不多。 如此一来，其他酒卖得少了，销量暴跌，茅台销量还是跟去年一样多，销量直接爬到行业前三，但还是比不过五粮液。 到今年，原本就已经小有名气的茅台，名气大涨，很多人都开始喝茅台。 方少杰笑着说道：“名头不小，说是国酒呢。 ” 李翔轻轻一笑，茅台一直想把国酒的名头拿下来，但到了2019年，打着“国酒”名头的茅台最终被摘了“国酒”地名头。 “酒是好酒，方老板，我们走一个。 ”李翔说着端起杯子。 方少杰也端起杯子：“李老板，这第一杯，得我敬你。 ” “你那一句话说是救命之恩，也不过分，我干了，你随意。 ” 李翔自然不可能真随意，一口把酒喝下肚，细细一品，能感觉到这酒的醇香、细腻、柔绵。 不得不说，飞天茅台能大火大卖，有他炒作的原因，这酒确实也有两把刷子，要是这酒的质量、口感不行，再会吹牛也没用。 李翔放下酒杯：“方老板，咱们两个也算合得来，我早就把你当朋友看了，这种客套话，咱们就不说了。 ” 方少杰朗声一笑：“对对对，咱们朋友之间，说的太客气反而见外了，以后有事，知会一声，我保证鼎力相助。 ” 这次的事情方少杰是真信了李翔。 方少杰甚至怀疑李翔是不是真的有某种预知能力，不要然的话，他怎么可能连续两次预感都那么准？ 两人一番推杯换盏后，方少杰问道：“李老弟，你那酒厂接下来打算怎么办？” 第62章 http://..org/ “我听送货的小孙说，你前两天又进了一批设备。 ” 李翔说道：“新设备是用来生产灌装啤酒的，我准备把我们的产品内容做全。 ” “我准备收购几家小超市，用来做灌装啤酒试销点，不过目前资金还没到位。 ” 方少杰立刻问道：“还差多少资金？你说一声，我投！恰好我也是做超市的，超市不能只卖啤酒吧？我有供货渠道，你到时候也不用去找渠道进货。 ” 想要进货其实很简单，但想要拿到低价、质量好的货，这却是不容易的。 而且，小超市进货的量肯定不是很大，供货商能给的价格也是有限的。 要是能用方少杰的供货渠道，那就要方便很多了。 李翔说道：“方老哥，你要是能入股的话那就太好了，你有渠道又懂超市运营管理，这可是解决了我的大麻烦。 ” “至于这个投多少钱的话，我还没有具体去算过，之前也没想过要找合伙人。 ” 方少杰心里急着李墨林的情分，也就边得特别好说话：“李老弟，这个事情不着急，你什么时候打算好了，跟我说，我的资金随时到位，有什么要我帮忙的地方，也尽管说，我能帮的，绝不推脱。 ” 有方少杰这话，李翔想要收购小超市的事那就简单多了。 商定好小超市的大概情况，方少杰又增加了啤酒订单。 一顿酒喝到深夜，好在这地方离两人家都不远只是不在一个地方。 回到家，林诗雪还没睡觉，看样子是在等李翔回来。 “诗雪，你怎么还没谁？”李翔看看时间，都已经快十二点了。 现在熬夜的人并不多，大多数人十点左右就睡了。 林诗雪给李翔倒了一杯水：“睡不着，你快去洗澡，洗了早点睡。 ” 李翔接过水，心里暖暖的，他知道林诗雪是在等他回来：“以后我尽量早点回来，要还是我太晚没有回来，你自己先睡觉就是。 ” 林诗雪“嗯”了一声：“你快去洗澡吧！我睡觉去了。 ” “对了，明天你能不能早点回来去接乐乐？我明天可能要加班。 ” 林诗雪平常很少会加班，偶尔管理让他加加班，她总不能拒绝。 李翔点头：“没问题，那我提前回来。 ” ...... 次日，李翔早早就下班，跟几个管理层叮嘱了两句，然后赶着去接女儿。 站在幼儿园门口，看着四周等着孩子放学的家长，感觉这种时候其实也挺幸福的。 经常接的家长对这种事并没有什么感觉，但对于李翔来说，这却有着不同一般的意义。 很快，孩子们下课放学了。 李翔目光在乌泱泱的小朋友中寻找乐乐，当他看到乐乐和一个小女孩牵着手往外走，还有说有笑时，脸上不由露出了笑容，赶紧找个醒目的位置，让乐乐出门就能看到自己。 就在乐乐和那小女孩快要走到门口时，意外发生！ 第63章 http://..org/ 一个横冲直撞，有些微胖的小男孩经过乐乐他们身旁时，故意用力推了两个小女孩一把。 乐乐和小女孩一个没注意，一个趔趄摔倒在地。 小男孩见自己得逞，还不忘得意的做了一个鬼脸。 儿女都是父母的心头肉，虽然乐乐那一下摔得不重，李翔心里还是咯噔一下，生怕乐乐摔痛了，赶紧走上前，顺手一把拦住小男孩。 乐乐看到李翔惊喜的喊道：“爸爸！” 李翔伸手把乐乐和她一起的小女孩扶起，然后对小男孩说道：“小朋友，你刚做得是不对的，你不能推其他小朋友，知道吗？给他们道个歉。 ” 李翔心里其实很不爽这小孩子，但他是一个小孩，现在还是小，性格也没定型，自己总不能上来就扇他两耳刮。 李翔说得温声细语，一般小孩看到打人也会认怂，可小孩子似乎跋扈惯了，根本就不怕李翔，反而叫喊道：“我就推他们了，我就要推他们。 ” 李翔顿时皱眉：“小子，做了错事，就得道歉，这是做人最基本的道理。 ” 小男孩朝着李翔做了一个鬼脸：“我就不道歉，我就不道歉！” “行呀！那我就叫你们老师来处理。 ”李翔可不会因为他是一个小孩就惯着。 小孩做错事没事，知道能改就行，哪怕听话一点也好。 像小男孩这样娇惯跋扈，如果是李翔自己小孩，就算不打他也会让他长点记性。 就在李翔要找老师的时候，一个妇女跑了过来，语气不善：“你谁呀？一个大男人欺负小孩，你还要不要点脸了？” 看妇女年纪也不大，三十左右的模样。 李翔解释道：“姐，您孩子故意推倒我女儿，我只是让他道一个歉。 ” 妇女却不以为然：“小孩子之间打打闹闹不是很正常吗？一不小心推倒一下有什么大不了的？” “你们家小孩就金贵，碰不得是吧？” “不能碰我们还不乐意跟你们玩呢！” 李翔连连皱眉，他原以为这妇女只是不知道情况，误会了刚才才会说话冲一点。 没想到这妇女跟小男孩一样，根本就是一个不讲道理的人。 李翔会忍着小孩，大人他可不会忍，脸色顿时就拉了下来：“让你小孩道歉！” “道歉？你先给我儿子道歉，你一个大男人欺负一个小孩，你还有理了？”妇女就是那种没理要挣三分的，根本就是胡搅蛮缠。 李翔沉脸说道：“你真准备用这种耍无赖的态度来解决这问题？你真这样，那我就叫老师来解决这问题了，老师解决不了我可以叫警察，今天你家孩子不道歉，这个事就没完。 ” 李翔不能对一个几岁的小孩如何，但他也不会因为对方是一个小孩就容忍。 谁知，妇女反而更横：“报警？你个土包子，真以为老娘会怕你？” “你去叫老师，你去报警，看看我怕不怕！” “我告诉你，我们家有的是钱，在警局也有关系，你看看到时候警察来了，会帮你还是帮我。 ” 李翔已经不打算容忍这妇女，身旁忽然一个男人开口说道：“大姐，你这话就说的过分了，有钱就了不起吗？” 妇女冷笑一声：“你们这些穷鬼也就只能说说这样的话，实际上屁都不是。 ” 男人只是轻轻一笑：“对，我们是穷鬼，你们有钱，我刚看你开了一辆夏利车过来的，我以前见过这车，是一个开河沙厂，姓王的老板开过。 ” “这王老板的河沙厂证件没齐吧？我记得环保证、开采证都没有的，你说要是有人去举报，这王老板的生意还能不能做？” 第64章 http://..org/ 妇女脸色一变，看样子是被这男子给说中了。 妇女冷眼看着男人：“你是谁？你到底想做什么？” 男子说道：“我是谁不重要，我只是觉得，你们家孩子，推了别人还的孩子，确实应该给人家道歉。 ” “你要是不道歉那可以试试，如果王老板被举报了的后果。 ” 妇女气得牙痒痒，却没有别的办法，有些鄙夷的看着李翔：“今天算你运气好。 ” 然后，妇女低头对小男孩，说道：“儿子，给他们道歉。 ” 小男孩不乐意：“不......我就要推她！” 妇女的脾气也上来了一巴掌就扇在小男孩脸上，厉声呵斥：“快道歉。 ” 小男孩是典型的吃硬不吃软，挨了一巴掌立刻哇哇大哭，看到妇女铁青的脸色，又赶紧停住嚎哭，有模有样对乐乐和那小女孩鞠了一躬：“对不起，我不应该推你们的。 ” 这话刚说完，妇女拉着小男孩就走，不打算再跟李翔他们多说一句话。 李翔也没有想要揪着这事不放，毕竟是小孩子之间的事。 妇女拉着孩子走后，李翔对男子说道：“刚才实在是太感谢了，我叫李翔。 ” 说着，李翔伸出手。 男子伸手和李翔握了握，笑着说道：“我们还是本家，我叫李勇鹏，其实刚才我不出来，你也能解决的。 ” 李翔只是轻笑一声，说道：“小孩子的事，不好做得太过了。 ” 李勇鹏颇为赞同：“是呀！那小男孩年纪还小，现在要是能好好管管，以后还能学好，如果继续这样下去，恐怕会变成一个吃软怕硬，骄纵跋扈的人。 ” 李翔点点头：“对，不过这是人家的家事，我们这些外人也管不着！” 李勇鹏“嗯”了一声问道：“李先生，看你好像也是做生意的吧？” “开了个小厂子！”李翔说道。 “哦......，我也做了一点小生意，以后有机会，咱们可以合作合作。 ”李勇鹏说着掏出一张名片：“这是我电话号码。 ” 名片很简单，上只有一个名字和电话号码。 这种人通常都是比较低调的，大多数时候已经不需要自己头上那些名头。 当然，还有一种可能，有一些人会印刷多种名片，有的是单纯用来交朋友之类的，上面只有名字和电话；有的上面会印刷总经理之类职位，用来谈合作；有的则会印上工程师之类的名头，用来处理业务。 不同的名头有不同的作用，见到不同的人，也发不同的名片。 李翔把名片收好：“我也没去做名片，我给你留个电话号码吧！有需要我帮忙的地方，打我电话。 ” 说着，李翔拿出随身携带的笔，在李勇鹏那拿了一张名片，把自己的号码给写了上去。 李勇鹏看了一眼电话号码，笑着点点头：“我还有事，就先走了。 ” “好，再见！” 李翔也没太把这事当一回事，对于普通生意人来说，最不差的就是名片，很多生意人见到有一点实力的人就会发名片，希望以后能合作。 还有一些喜欢通过各种方式和关系去参加高端宴会、聚会，以及一些座谈之类的，他们就是单纯去发名片的，这样的场合，能去的基本都是有点实力的，或者直接就是老板。 见人说几句好话，发一张名片，指不定什么时候就会有合作。 ...... 转眼小半个月过去，李翔看着公司账户的钱从一开始只剩下几万块，慢慢涨到五十多万，心情大好。 特意抽时间去买了六部手机和六张电话卡，把业务部的六个人叫了过来。 第65章 http://..org/ 李翔看着六人，笑着说道：“大家的表现都非常好，也没有一个人退出，说实话，我一开始想着，你们六个人，能留下三个就已经不错了。 ” “之前我承诺过，销售额第一个过十万的，会奖励一部手机，我这种同款，现在第一名的销售额都已经六十多万了，最低的也有二十多万。 ” “之前我许诺的其他奖励都已经给你们兑现，唯独这手机还没有。 ” “我这些日子一直在看你们表现，都让我非常满意，所以我决定，给大家没人一部手机。 ” 这话一出口，所有人都兴奋的欢呼：“谢谢老板！” 李翔示意大家安静下来，提起一个袋子：“手机我已经全部买过来了，卡也装好了，拿了就能用。 ” “不过，这有一个前提条件，除了第一名，其他人拿了手机，一年之内不能离职，如果离职，那就要把手机归还，一年以后，你们再离职的话，这手机就不用归还了，明白吗？” 在场六人从来就没有想过要离职，他们以前都是小人物，有的还是从车间提上来的，现在他们随便一个月都是几千块收入，收入高的甚至过万。 车间一个月五六百，他们一个月就顶普通工人一年的收入。 这么好的工作，他们为什么要离职？ 众人纷纷点头：“明白了，老板！” 李翔把六台手机拿了出来，放在桌子上，又另外拿了一个红包：“第一名另外还有一千块奖金，大家上来领手机！” 六人按照销售额排名依次上前领手机，个个脸上洋溢着笑容。 就是这种高额地奖金和回报，让他们一个个像打了鸡血一样，拼命的去谈客户，拼命的推销，只要手里客户多了，销售额高了，钱就会滚滚来。 发完手机，李翔笑着问道：“高不高兴？” “高兴！” “兴不兴奋？” “兴奋！” “现在有没有冲劲？” “有！” “下个月的销售额，能不能超过这个月？” “能！” 李翔很满意这些人的冲劲，点点头：“好！我等着看大家下个月的业绩，都去忙自己手里的业务吧！” 一众业务员，个个斗志激昂，人人冲劲十足。 ...... 晚上李翔按时回家，林诗雪还是如往常已经把饭菜做好，看到李翔回来，叮嘱他去洗手吃饭。 吃饭时，李翔说道：“诗雪，这些日子厂里的效益还不错，账上已经有些钱，有时间咱们去给爸妈看看房子。 ” 林诗雪愣了一下：“你说真的？我不是一定让你买房子的，你不要为了哄我开心就骗我。 ” 李翔笑着说道：“我现在什么时候骗过你，上次确实是我食言了，那是意外情况，怪我没有提前做好准备。 ” “到时候再看吧！”林诗雪转而说道：“最近我们厂的效益不怎么好，可能要倒闭了。 ” 李翔并没有太在意：“倒就倒吧！刚好你可以回来照顾乐乐。 ” 林诗雪上不上班问题其实不大，以前李翔就提过让林诗雪辞职。 “我想另外再找一份工作。 ”林诗雪说道：“我不想在家里待着！” 林诗雪是典型的外柔内刚，她这人其实还是很独立的，不想成为一个依附。 李翔是希望林诗雪能回来做全职主妇的，照顾着家里就行，不用自己天天上班，那么累。 但林诗雪想上班，李翔也支持她的决定。 不过却突然冒出一个大胆的想法。 第66章 http://..org/ “刚好我那酒厂最近可能也要扩张，改天我去你们厂看看，要是能谈收购的话，把你们厂收购了也行。 ” “刚好你们厂在市内，出货也要方便很多。 ” 之前那个厂子在下面小镇上，得益于西石镇之前是工业镇，有不错的交通环境，但目前大部分客户都在市区，送货也是个麻烦事。 如果把工厂放到市区，出货就要方便很多了。 当然，西石镇的工厂还是要继续开的，这边只是一个分厂。 林诗雪觉得李翔这是在逗自己开心：“我跟你说正经的，没开玩笑！” 李翔笑着说道：“我也没开玩笑，你要不信，等几天，到时候我就去你们厂，谈收购问题。 ” “诗雪，我虽然希望你能回来照顾乐乐，如果你想有自己的工作，我不反对，也支持你。 ” 林诗雪还是不太相信李翔能收购自己工作的工厂。 收购工厂和租一家工厂差距还是很大的。 虽然说现在土地便宜，但一个工厂占地面积再小也有好几百平的地方，更别说林诗雪他们工厂车间就有上千平。 “你就吹牛吧！”林诗雪嘀咕了一句。 李翔也不再解释，等几天林诗雪自然就知道了。 ...... 次日，李翔赶到工厂，让财务把工厂所有账目拿了过来，准备核算一下工厂目前能动用的所有资金。 工厂目前资金流很大，每天进账都达到了六位数，出账倒是要小很多，主要是因为进材料的钱都是月底统一结算。 所以，月底的时候，出账会很大，账上必须要留够资金。 李翔正忙着急算账，电话响了，看了一眼，是叶国富打来，随手接通：“喂......叶主任。 ” 叶国富笑呵呵的声音传来：“李翔，今天有时间吗？” “在工厂做财务核算呢！”李翔没说有没有时间，如果叶国富那边没有什么重要的事，他就不去了。 叶国富说道：“咱们酒店的大股东，也就是书记的侄儿子，今天有时间，咱们见个面，一起吃个饭，怎么样？” 李翔想了一下，书记的侄儿子，这个人是必须要认识的：“行呀！几点钟，在什么地方？” 叶国富说道：“珍味坊知道吗？” “兰竹路那一家？”李翔大概知道，跟方少杰聊天的时候还说过，但没去过。 叶国富说道：“对，今天下午五点，咱们就在珍味坊见面。 ” “好，那我早点回去。 ” ...... 珍味坊，本地为数不多的高档餐厅。 这年头，大家都在解决温饱问题的边缘徘徊，快餐店一块多钱一份的青椒炒肉都被人嫌贵，高档餐厅在如今就是真正的身份象征，稍微装修好一点的餐厅普通人都不敢进门。 李翔从不会买贵的东西来“装饰”自己，显示自己的尊贵，但也不会为了追求所谓“随意”买太便宜的衣服。 赚钱不就是为了让自己过得舒服么？他追求的就是穿得舒服、穿得得体，做生意、见合作伙伴更不可能让自己穿得太随意，那也是对合作伙伴地一种不尊敬。 当李翔走进餐厅，服务员看了李翔一眼，一套得体的西装，手上一个公文包，走路目不斜视，眼中平静而随意，一看就不是土包子，立马笑脸迎了上来：“先生，里面请！请问几位？” 李翔也不知道具体几人，叶国富他们会不会带其他人过来也不知道：“有包厢吗？我还有朋友等会才来。 ” “有的，里面请！”服务员把李翔请到里面一个包间：“先生，现在点菜还是等一会？” 李翔没有戴表的习惯，掏出手机，看了一眼时间，现在是四点五十二分：“你过十分钟过来。 ” “好的！那我先给您上一壶茶。 ”服务员微微躬身，退了出去。 几分钟后，一阵敲门声传来，紧跟着门被推开，一个的男服务员推着一个小餐车进来，跟着一起的还有另外一个女服务员。 “先生，您的茶和小吃。 ”男服务员恭敬的说了一声，女服务员将茶水、小吃端上桌。 小吃都是小碟地，炒瓜子、水煮花生、一小碟饼、一小碟水果，这东西吃不饱，只能当消遣。 李翔下意识回头微微点头：“谢谢！” 话刚说完，李翔颇有些意外的看着那两个服务员. 居然是他们？ 第67章 http://..org/ 这两人居然是张强和叶春萍。 张强夫妻两人也愣住了，叶春萍被开除以后，张强也在同一天被报社给开除了。 两人没了工作，现在的工作又不好找，最后不得不来这做服务员。 正往桌子上端小吃的叶春萍脸色立刻就拉了下来：“哟......李翔呀？开了一个小工厂，就来这种高级地方装阔绰来了？” 李翔微微蹙眉：“我没心思跟你们两个人废话，把东西放下，走！” 叶春萍把小碟子往餐车上一丢：“还挺把自己当一回事？就你那破厂，有什么资格来？” 叶春萍知道李翔那个工厂刚开没多久，以前李翔又是个小混混，这么短的时间，工厂估计也好不到什么地方去。 张强对李翔也是恨入骨髓，帮腔道：“你也不撒泡尿看看自己是个什么样，这样的地方是你能来的？” “现在给我滚，我告诉你，我们这不欢迎你这种没身份没地位的人。 ” 赶客在这年代还真不稀罕，早些年，有些饭店甚至直接殴打客人，胡乱收费，普通客人拿饭店根本没办法。 李翔瞥了两人一眼：“你们是觉得上次还没闹够？现在立刻给我滚！” 李翔也不想跟两人纠缠，等一会叶国富他们就要来了。 “哟......李翔，我告诉你，现在这是我的地盘，我今天倒要看看，到底是谁滚！”张强以前好歹也是记者，来这餐厅没几天，已经和餐厅员工、领导打成一片，自认为在这还是能说上几句话的，赶走一个土鳖老板，对餐厅又没有什么影响。 就在这时，一个服务员领着叶国富和一个男子进来了。 让李翔意外的是，这男子自己居然认识，就是上次去接乐乐碰到的李勇鹏。 张强回头看了一眼，还以为是来吃饭的：“两位先生，请稍等一下，我们马上就把这土鳖赶走！” 叶国富瞥了张强一眼：“你们珍味坊还挺厉害，都要赶顾客走了？” 张强赶紧解释：“您误会了，这人......” 然而叶国富、李勇鹏、李翔三人都没有把他放在眼里，没人打算听他的解释。 叶国富对李翔说道：“李翔，给你介绍一下......” 李勇鹏笑呵呵说道：“不用介绍了，我们认识！” “认识？”叶国富吃了一惊，他没想到李翔居然如此神通广大。 李翔向李勇鹏伸出手：“李先生，咱们这还真是缘分呀！” “是呀！缘分。 ”李勇鹏和李翔握了握收，对叶富国说道：“叶主任，你把这个事处理一下吧！” “行！”叶国富转头对领他们进来的服务员说道：“把你们老板或者经理叫来。 ” 服务员认识叶国富，以前叶国富就会经常来，她可不敢跟叶国富讨价还价：“好的，叶主任，您稍等。 ” 很快，珍味坊的老板急急忙忙跑来：“哟......叶主任、李老板，您两位来了？这是出什么事了？” 叶国富脸色不悦，看着珍味坊老板说道：“你们就这样做生意的？我们来吃饭，这两个服务员居然要赶我们走？你不想做，说一声，明天就关门。 ” 张强和叶春萍这时候已经意识到，自己闯祸了。 叶春萍赶紧解释：“老板，这两位顾客是刚来的，我们没有赶他们走。 ” 珍味坊老板这时候狠不得把叶春萍和张强给大卸八块，狠狠瞪了她一眼，赶紧赔礼道歉：“叶主任，李老板，还有这位先生，这是我们餐厅不对，今天我做东，至于他们两个，我马上就处理。 ” 李勇鹏摆摆手：“吃一顿饭我们还是吃得起的，你把他们两个处理好就行。 ” 珍味坊老板连连点头：“是是是！” 然后转头对张强夫妻两说道：“你们两个现在、立马给我去结算工资，立刻给我滚！” 张强脸色惨白，没有吭声。 叶春萍急得眼泪都快要出来了：“老板，求求你别让我们走，现在工作不好找，我们以后一定好好工作！” 如果叶春萍现在走得痛快一点，珍味坊的老板对他可能还会有一点同情，现在他居然还想留下来，珍味坊老板顿时就怒了。 “立刻给我滚，还有你们工作服的钱还有这两天打坏的碟子，全部从工资里扣。 ” 一听还要扣钱，叶春萍更急，他们家没有什么存款，在这上班也没有几天，要是还扣钱，他们家吃饭的钱都快要没了。 珍味坊老板铁青着脸，她不敢再跟老板求情。 在看李翔，正和李勇鹏聊天，心情似乎很好，完全没有搭理他们这边。 叶春萍立刻冲了过去，跪在李翔面前：“李翔，刚才我们只是开玩笑，我们知道错了，你跟我们老板说说，不要让他开除我们。 ” 李翔低头看了叶春萍一眼，只说了一个字：“滚！” 李翔不会故意刁难他们，但他也不是什么大善人，前一秒被人蹬鼻子上脸，后一秒就原谅他们，给他们说情。 不给他们火上浇油，已经是李翔对他们最大的恩慈。 叶春萍还想要说话，珍味坊老板只把拉住叶春萍的胳膊，居然直接把他拖了出去，最后看了张强一眼：“你自己走还是我叫人来拖你出去？” 张强以前是记者，好歹也是一个文化人，要面子，自然不想自己被拖死狗一样拖出去，立刻就跟着出门。 珍味坊老板把张强和叶春萍赶出去以后，还不忘回来又给三人赔礼道歉。 包厢内，三人推杯换盏，几乎没有怎么说项目的事，基本都是闲聊。 李翔现在也不需要谈项目的情况，钱都已经投了，那边也不是他管，最好的办法就是选择相信。 闲聊其实也能看出很多的东西，比如李勇鹏的性格、爱好等。 酒过三巡菜过五味，经过一顿饭的观察，李翔觉得李勇鹏这人还是比较可靠的。 李勇鹏见大家喝得差不多，终于把话题拉到了酒店上：“李翔，这个酒店日后的管理，你有没有兴趣？” 第68章 http://..org/ 李翔摇头：“这个我就不掺和了，除非实在有需要，我刚好也能帮上忙，那就帮一下。 ” 李翔不想在酒店上耗费自己太多精力，有这时间，还不如多管管自己工厂呢。 “那也行！”李勇鹏也是刚认识李翔，虽然双方的印象都不错，毕竟也不了解，所以并没有太强求：“那等开业的时候，你抽个时间过来，咱们一起剪彩。 ” 李翔作为酒店大股东，剪彩是有必要到场的，就算他不去也得安排一个代表去。 “大概什么时候开业？”李翔问道。 李勇鹏说道：“还要大半个月，现在主体已经完成了，主要就是里面布置，布置看起来没什么事，但实际上很花时间。 ” 酒店的布置确实很花时间，普通人布置个新房都得几天，更不用说酒店这么大的地方，没有大半个月还真完不成。 “到时候通知我就行！”李翔笑眯眯答应。 一场小饭局下来，李翔和李勇鹏也有了一个基本了解，两人都比较满意。 李翔投钱的时候都已经做好了对方是纨绔子弟的心里准备，着实是没想到会是李勇鹏这种干实事的人。 吃饱喝足，三人客套几句，各自回家。 ...... 李翔找陈峰和老郑商量了很多次扩张的事。 扩张不是一拍脑袋就能决定的，设备、生产、人员、材料、证件等等都要跟上，跟不上就得乱套。 李翔看着两人问道：“老陈、老郑，现在的员工拆分一部分去市里，会不会耽误两边的生产？” 老郑说道：“我觉得问题不大，我们有这么多老员工，就算分一部分出去，应该也能应付来，中间有个六七天生产进度可能会慢一点。 ” 陈峰说道：“老板，这方面没什么问题，现在我们有另外一个问题，我们这个工厂在镇上，你找的新工厂在市里，虽然我们这离市里并不远，但也有十几公里路。 ” “去市里上班的员工肯定不能天天回来，可能有很多人不愿意去。 ” 陈峰说的这是一个问题。 市里如果不安排老员工过去，各种设备操作、酿造流程，那边的人都搞不懂。 没做过工厂的人不知道，一个很简单的工作，有些人看一眼就会，可他们觉得简单，闭着眼给你弄，明明能做到九十分，他每个产品给你做六十多分，勉强及格。 还有一部分人，你手把手教十几次，他还是会搞错，这种情况大多出现在一些小学文化或者没读过书的阿姨、大叔身上。 这就是为什么后来很多工厂都要一个最低学历要求和年龄限制。 很多四十多岁的阿姨、大叔能吃苦耐劳、打不还手、骂不还口、你让他们做什么他们做什么，年轻人一个不满意就跟领导对着干，就辞工，可工厂还是要三十五岁以下，甚至三十以下的。 其中原因之一就是这种年纪大的阿姨、大叔，你让他干一点非常非常简单，简单到只有一个动作的工位，有部分人都会出错。 现在陈峰琢磨收林诗雪他们厂，就面临着员工的问题。 那边全是新员工，必须要老员工去才行。 李翔琢磨了一阵说道：“那边以前不是做啤酒的，我们要把他们的机械和东西全部清理掉，然后再安装我们的酿酒设备，趁着这个机会，该修缮的地方也要修缮一下。 ” 第69章 http://..org/ “这一来一回，等投产至少也是一个月以后。 ” “这一个月的时间，我们可以把那边的员工送到这边来培训，我们这里有宿舍，几乎没有人住，刚好可以给他们住。 ” “一个月的时间，也够他们上手了，我们再安排几个比较可靠的人去做师傅，解决一些不常见的问题就行。 ” “去市里做师傅的，肯定不能经常回来，可以把工资提一提，愿意去的自己报名。 ” 老郑眼前一亮：“这个办法可以，到时候我们这边也不用安排多少人过去。 ” 老郑是最愿意看到这结果的，如果抽调走一半老员工，安排一半新员工进来，真会麻烦很多的。 陈峰也点头说道：“我觉得也可以。 ” “那另外还有没有什么问题？”李翔看着两人：“你们对生产比较了解，能遇到的问题都说一下，免得到时候手忙脚乱。 ” 两人挨个说问题，从生产到仓库，再到存储等等，这些都有很多要注意的。 暂时能想到的问题，老郑和陈峰都给说了出来。 大多李翔都想到了，但有一些问题，还真是李翔没想到的，做事就这样，集思广益！ 问题商量完，老郑和陈峰还有事要忙，李翔拿出账本，开始计算自己能动用的资金。 现在手里有几十万，有些供应商已经打好招呼，以后按照季度结算，这几十万基本都可以用，加上最近出货量大，每天都有六位数的进账，再等小半个个月，收购林诗雪他们工厂的资金差不多也就够了。 转眼小半个月过去，李翔专门去看了眼工厂的账上金额。 账上居然再次达到两百多万！ 林诗雪他们工厂也已经到了举步维艰的时候，李翔找了个空闲，给霍思明打了个电话。 霍思明最近正愁着，看到李翔来电话，叹着气接通：“喂......李老板！” “霍厂长，有时间吗？一起吃个饭！”李翔问道。 霍思明犹豫了一下，他现在是没有心情吃饭的，但想着李翔发展不错，以后说不定还有合作的机会，这人脉可不能断了：“行呀！李老板什么时候有时间？” “就中午十二点吧！在你们工厂外面那一个燕湘情。 ”李翔定了个地方。 “行！” 挂了电话，李翔直奔燕湘情餐厅。 李翔过去的时候，霍思明已经在等着：“李老板，最近你们厂效益不错呀！我看大部分小卖部和酒店都已经铺货了。 ” 啤酒出厂价一块钱一瓶，一天十几万的进账，出货量就是十几万瓶啤酒，这个出货量就算市内铺货都铺不下，有很多货都送到下面县城去了。 “都都混口饭吃，咱们先进去，坐着聊。 ”李翔这次是来找霍思明商量收购工厂的事。 两人进店，找了个位置，随便点了几个菜，一瓶白酒。 等酒菜上齐，喝了两轮，李翔说道：“霍厂长，你们那个厂有没有出手的打算？” 第70章 http://..org/ 霍思明闻言一愣，随即面露喜色：“李老板有兴趣？” 李翔不置可否的说道：“最近打算扩大生产，我们以前的车间就只有这么大，所以得要另外找工厂。 ” “我们目前六成客户都在市里，所以这个分厂放在市里比较好。 ” 这话虽然没有直接说，但意思已经全表露出来。 霍思明赶紧说道：“我们厂李老板也去过，占地面积有这么宽，一切配套齐全，水电、排水、交通，就连不怎么查的消防管道，我们都是齐全的。 ” “厂内仓库全部水泥地铺设，你们酒厂肯定要囤放小麦，我们仓库有做防潮防水，我们南方天气，一到返潮季节，一般仓库里全是水汽，我们仓库肯定不会。 ” “食堂、宿舍这样的配套我们也有。 ” “最重要的是，李老板要是愿意接手我们工厂，这个价格都好说。 ” 李翔轻轻一笑，问道：“霍厂长，那这个价格大概是多少？” 霍思明说道：“我们工厂占地面积将近二十亩，写字楼总面积两千六百多平方；车间占地面积三千平方，建筑面积六千平方。 ” “四百万，整个工厂全是你的！” “别的不说，就厂里那些设备，几十万你随随便便卖，要是找到有需要的，卖一百万也有可能。 ” 三百万不是一个小数目，但相比二十多亩的地方还有这么多建筑设施，这个价格已经非常的厚道。 平均算下来，不过三百块钱一平方。 价格便宜，自然是有原因的，李翔说道：“霍厂长，我是做啤酒的，你们那些设备我可用不上。 ” 李翔现在能用的资金最多两百八十多万，四百万他不可能要。 霍思明想了一下：“那这样，设备我们想办法处理，你给三百三十万。 李老板，我已经给你少很多了。 ” 李翔又问道：“那员工呢？你们处理好，还是我来处理？” 员工是一个大问题，因为员工有一个工龄，双方交接的时候，前面的工龄必须要有一个说法。 可不要小看这些工龄，霍思明他们厂的员工很多都是干了十几年的，这可都是工龄呀，换句话来说，就是钱！ 更重要的是，他们厂以前是国营厂，很多员工眼高于顶，有些就是大爷，根本不好管理。 很多老板根本不想接手这样的员工。 说到这个问题，霍思明顿时就尴尬了。 如果不是员工问题，他们工厂条件这么好，很多人都是愿意要的。 霍思明沉默了一下，说道：“员工你得接手，最多能裁员百分之十，这个是你收购工厂的前提条件。 ” 对于这一点，李翔一点也不意外，国营厂不管怎么说也是国家管的，最在乎的就是员工就业。 “我来承担他们前面的工龄？”李翔问道。 霍思明苦笑：“李老板，我们工厂现在根本拿不出钱来支付赔偿，所以这个工龄只能继续算，不能清零。 ” 李翔想都没想，直接摇头：“那不行！” “李老板，这是没办法的事，再说了，你先走去外面招人也不好招呀！”霍思明说道。 现在招人倒是好招，想要招素质高的就不容易了。 后来国内工业能发展得这么好，跟国内九年义务教育出成果有关系。 李翔沉吟了两秒，说道：“霍厂长，两百万，工厂你打包卖给我，你要什么全部可以拉走，你不要的，全部留下，我来安排。 ” 第71章 http://..org/ 霍思明连连摆手：“这不可能......李老板，你这砍价也太狠了，直接对半砍呀！” “我查过，你们那是工业用地。 ”李翔一本正经说道。 霍思明一愣：“这有什么区别吗？” 现在的人根本不在乎工业用地、商业用地、住宅用地的区别，在大家看来都一样。 “还真有！”李翔只能给霍思明简单解释了一下这三种用地的区别。 霍思明听完，摇摇头：“这不重要，我们现在就是卖工厂，哪里能管以后是什么样的，对不对？” “机械我拉走，员工你留下，两百六十万。 ” 李翔摇头：“两百万！” 两人几经商议，最终确定两百三十八万。 收购有些东西比较麻烦，土地使用证转让、不动产证变动、李翔新开了一个工厂，营业执照也要变动、合同要去政府备案等等。 好在这些霍思明都能搞定。 ...... 林诗雪工厂，所有员工都在讨论工厂的事。 “听说我们工厂要被收购了，你们听说了吗？” “好像听人说了，要是真被人收了，也不知道我们还能不能留下来。 ” “这不好说哟！” “要是没了这工作，我们以后可怎么办呀！” “还能怎么办，去外地打工咯。 ” “听说沿海地区很乱！” 林诗雪听着众人的讨论，心里也沉甸甸的。 她是不可能去外地打工的，本地又不好找工作，就业岗位只有这么多，即便是一个洗碗的工作都有不少人抢着做。 现在国内就业比较激烈，机会也没有那么多，等2000年加入wto就业才会得到很大程度的缓解。 而现在某座未来超一线城市还是乱得很，普通人去了必须要有居住证，可问题是居住证不是那么好办的。 要是被抓到没居住证，那就会被抓进去关起来，进去挨打那是很正常的，事后还会让你通知亲戚朋友过来缴几百块钱罚款。 所以很多外出打工的人，没有必要连厂门都不出，看到有查居住证的，赶紧跑。 ...... 与此同时，李翔已经在办公室跟霍思明签订合同。 当李翔签完字，霍思明递上所有证件、材料、文件：“李老板，现在这工厂就是你的了，这是营业执照、不动产证、土地使用证，还有一些其他的工厂的文件，手续都已经跑完了，改了你的名字。 ” 李翔接过都稍微看了一眼：“这些天辛苦霍厂长了。 ” “李老板客气了。 ”霍思明笑呵呵说道：“这些也是我应该做的嘛！” “李老板，现在合同也签了，我让人去把员工召集一下，咱们一起出去给所有员工宣布一下，以及以后工作方面的安排。 ” 李翔点点头：“行！” 霍思明立刻喊了一个人，让他去把所有员工召集起来，准备开全厂大会。 ...... 车间内，小组长大喊道：“大家都去外面集合，十分钟后，厂长给大家开全体会议啊！” 第72章 http://..org/ “听到没？快点，都去外面开会。 ” 所有员工纷纷起身，朝着外面走去。 “我刚听办公室的人跟组长说，好像是有人收购我们厂呢！” “我也听到了，我也听到了！” “有没有人收厂长都无所谓，问题是会不会留下我们。 ” 众人纷纷猜测，但他们只是普通员工，根本就没有资格提前知道这些。 只能凭借一些小道消息和自己胡猜。 车间外的空地上，工厂所有员工，包括办公室各个部门的人都来了。 所有人都在议论纷纷，讨论这一次的会议到底会说一些什么。 实际上，大家心里都清楚，这次的会议会决定他们未来的就业方向，是留下来继续工作，还是背井离乡，去其他地方谋生。 林诗雪低着头，没有跟大家讨论，她心里已经做好失业的准备，现在她愁的是去什么地方找工作。 “唉......林诗雪，那好像是你老公唉！”站在林诗雪身旁的一个员工满脸惊讶，轻轻拉了一下林诗雪的衣袖。 林诗雪愣了一下：“啊？” 员工指了指二楼：“在那呢！” 林诗雪抬头一看，只见李翔跟霍思明两人从办公室里走出来，朝着他们的正前方走。 现在的办公室是筒子楼，跟老式学校差不多，所有办公室并排成“一”字型或者“l”形状，外面一条走廊。 因为开会的有小几百人，如果站得太低，后面的人可能听不到，站在二楼差不多刚刚好。 等李翔和霍思明站到中央位置，一个管理拿起话筒喊道：“大家静一静！” 这以前是国营厂，思想工作抓得紧，建厂之初就搭建了工业园区广播，没事就给大家播放一下爱国歌曲、朗读一下爱国诗词、文章。 现在开会，只要拉一条线出来就行。 要不然几百人，你一个人站在二楼说话，就算下面人不交头接耳，那也得扯着嗓子喊，对于上司来说，有点不伤威严。 在各个小组的组长吆喝下，下面几百号人终于安静下来。 “下面请厂长说话，大家鼓掌！” 几百号人，立刻“捧场”鼓掌，看这样子就是经常鼓掌的，大家都有经验了。 霍思明拿起话筒，说道：“工厂效益不好，大家都清楚！” “最近，工厂也有一些传闻，说我们工厂要倒闭啦！说我们工厂要大裁员呀！也有说我们工厂要被人收购了。 ” 第73章 http://..org/ “不管怎么说，大家最担心的还是自己的工作。 ” “今天召集大家开会，主要就是说一下这个问题。 ” “我们工厂刚才已经和李翔李老板，签订了转让合同” “也就是说，现在工厂的老板，是李老板！” “我们请李老板给大家讲几句话，大家鼓掌。 ” 下面又稀稀拉拉响起一阵掌声。 霍思明把话筒递给李翔：“李老板，你来说两句。 ” 李翔点点头，接过话筒：“大家好，刚才霍厂长已经介绍过我，我就不自我介绍了。 ” “现在找工作难，我理解大家，霍厂长也理解大家，我们经过磋商后，决定全厂员工都不辞退。 ” 话音刚落，场中顿时响起一阵热烈的掌声，还有人高呼：“好！” “谢谢厂长！” “谢谢老板！” 对于这些员工来说，他们没有太多选择的权力，如果真要辞退所有员工，他们也没有任何的办法，最多就是闹闹事，但最终结果还是不会改变。 李翔摆摆手，示意大家安静，然后继续说道：“这一家工厂，以后会改成酒厂，生产我们的清漓啤酒。 ” “接下来的一段时间，生产部的员工，要去西石镇为期半个月到一个月的培训，熟悉生产流程。 ” “仓库的人要熟悉保存粮食和啤酒的方式，啤酒和粮食不同于一般产品，随便丢都行，啤酒怕光、高温，粮食怕潮，虽然大家都知道，但怎么才能最有效保存，这个得去学。 ” “去了以后会有宿舍，包吃包吃住，以后工作还是回这里工作。 ” 对于去学习，大家都没有什么意见，半个月一个月的也不算长，反正去了也是包吃包住。 只要能保住工作，这时候就算做出一些妥协，他们也是愿意的。 李翔见大家都没有意见，心里颇为满意：“最后还有一件事，因为你们工厂之前效益不行，导致很多管理岗位出现了空缺。 ” “这一次我会提拔一部分表现良好，有管理潜力的员工上来。 ” “这次去培训完，表现好，表现优异的，到时候也可以做技术员和基层管理。 ” 听到有提升的机会，下面立刻又响起一片掌声。 李翔拿出一份名单，这一份名单都是霍思明推荐的，他对这些员工的表现也不清楚：“下面我宣布，这次获得提升的人员名单。 ” “生产部，王成福，由原来小组长提升为一车间主任。 ” “人事部，孙国超，提为人事部主任。 ” “行政部，赵美延，提为行政部主任。 ” “仓库，于洪生，提为仓库主任。 ” “石顺福，提为一车间组长，负责王成福原先小组长工作。 ” “质检部，林诗雪......” 第74章 http://..org/ “提为质检部主任。 ” 李翔依然沿用了之前工厂的管理体系，也是以前国营厂经典的管理体系，也就是厂长、副厂长、主任、科长、组长。 但沿海地区已经开始改用总经理、经理、主管、班长或者组长的管理体系，这一套体系厂长基本是挂名。 很多工厂都把厂长给本地一些有能力疏通关系的人，厂长几乎不上班，每个月拿工资，工厂有些方面遇到问题，他们帮忙疏通。 现在这个工厂有几百人，需要的管理也不少，之前有不少管理选择离职，或者想进办法调去其他国营厂，导致出现了不少管理岗位空缺。 被提为管理的人个个掩不住脸上的喜悦，拼命鼓掌，没有提升的人满脸羡慕。 林诗雪这时候感觉就好像做梦一般。 之前李翔说要收购他们厂，她一直不怎么信，毕竟这不是几万块钱就能收购的。 可当这一切真实发生时，现在这一切真实发生了，她站在人群中，久久反应不过来。 林诗雪在一阵掌声中迷迷糊糊开完会，工厂有几百号人，但知道林诗雪和李翔关系的也就他们那一个车间，这些人现在可不敢得罪林诗雪，散会后立刻围着林诗雪说好话、奉承话。 林诗雪只能笑着点头客气，她自己都不记得自己到底说了一些什么。 下午，林诗雪刚出车间就看到李翔在厂门口等着自己，不少员工看到李翔还会恭敬的打一声招呼：“老板！” 李翔都会微笑点头，以作回应。 林诗雪走到李翔身前：“你真把我们厂收了？” 李翔笑着说道：“会都开了，你还不信？” 说着，李翔晃了晃手里的包：“你们工厂所有的证件都在我这呢，以后这就是咱们家了！” 林诗雪回头看了看厂子，他以前从不敢想，自己家能拥有一个这么大的工厂。 就看这么一眼，林诗雪总觉得太不现实：“你哪来这么多钱？” 李翔稍微犹豫了一下，还是如实说道：“我们材料有账期，简单来说就是，别人把材料给我，我生产出啤酒拿出去卖，过几个月再给材料钱。 ” 林诗雪吃了一惊：“你的材料钱没给的？” “有一部分没给！”李翔轻轻一笑，说道：“放心吧！没事的，我们工厂都值几百万呢。 ” 林诗雪还是忍不住担心：“那你欠了多少钱啊？” “几十万吧！”李翔没太在意这个数字，毕竟酒店投了两百万，这个工厂也两百多万，几十万对他来说，真不是一个什么大数字。 但这话听在林诗雪耳里，就好像惊雷：“这么多？” “多什么呀？这工厂值几百万呢，这不是钱呀？”李翔笑了笑又说道：“而且我答应你要收你们工厂，那就一定要收！” “以后只要是我对你承诺的话，我一定做到。 ” 听到这话，林诗雪心里甜甜的，可心里又有些担心：“那你到时候能还得过来么？” 李翔很自信的说道：“按照目前的发展趋势，不会有什么问题。 ” 有这话林诗雪心里顿时放心不少，信任就是这样一点点建设起来的。 晚上，一家人刚吃完饭，正在客厅有说有笑，李翔的电话忽然响了。 李翔拿起手机一看，是李勇鹏打来，立刻接通：“喂......李老板！” 李勇鹏笑着说道：“李翔，咱们两个都姓李，我比你大一点，你要不嫌弃以后叫我一声鹏哥。 ” 这称呼改了，双方的关系自然也要更近一步。 李翔说道：“行呀！鹏哥给我打电话有事？” 李勇鹏说道：“没什么重要的事，你现在有没有时间？出来一起喝个酒，介绍一个朋友给你认识。 ” 做生意，做的就是人脉。 只要有了人脉，这生意就成了一半。 李勇鹏介绍的人，肯定不会是什么小猫小狗，在本地肯定是有一定影响力的。 “行，在什么地方？我现在就过去。 ”李翔问道。 “鼎极酒吧！” 第75章 http://..org/ 鼎极酒吧是本市最好的酒吧！ 李翔一直忙着工作，还真没去过。 “行，十五分钟到。 ” 挂了电话，李翔对林诗雪说道：“诗雪，你和乐乐早点睡觉，我可能要晚一点回来。 ” “这么晚还要出去吗？”林诗雪看了一下时间，已经是晚上九点多了。 李翔一边拿衣服一边说道：“一个合作伙伴，说要给我介绍几个生意场上的朋友，做生意本来就是靠人脉，我得去一下。 ” 林诗雪对这些也不太懂，但他对李翔越来越信任，她相信李翔：“那你早点回来，少喝点酒。 ” “尽量少喝点，肯定是要喝的。 ”李翔没打算骗林诗雪，如实说道。 “你少喝点就行。 ”林诗雪也知道，在酒桌上，不可能不喝酒的。 乐乐看着父亲要出门，可怜巴巴的问道：“爸爸，你什么时候回来？” “你在家乖乖听妈妈的话，明天早上，爸爸送你去上学好不好？”李翔说着揉了揉女儿的小脑袋。 乐乐“咯咯”一笑，大声喊道：“好！” ...... 现在的酒吧还比较“老土”，就好像一个餐厅搭了个台子，然后空出一片地方给俊男靓女们尽情展现自己螃蟹爬一般的舞姿，配上五颜六色地氛围灯、摇头灯，看着有点过于板正，跟后来各种主体酒吧相比，非常没特色。 酒吧的喧闹跟后来没有什么区别，震耳欲聋的音乐，在灯光下摇头扭臀的女人，坐在桌边大声吆喝装阔气的男人。 李翔正准备找服务员问一下，一个人忽然拉住他，回头一看，是李勇鹏。 李勇鹏凑李翔耳边喊道：“刚叫你呢，你没听到！” “这里太吵了。 ”李翔大声回应。 “走走走，那边！”李勇鹏指了指一张靠近舞台的桌子。 那边已经坐了四五个男男女女。 现在的酒吧就是叫几个玩摇滚的上去唱歌，音乐比较带劲，再带动一下气氛，台下人就跟着起哄。 跟后来的打碟、喊麦比起来还是少了几分劲爆。 两人走到桌边，李勇鹏拉着李翔对大家说道：“这是翔哥！” 众人纷纷打招呼：“翔哥！” “翔哥！” 李翔也不认识这些人，点点头：“大家好！” 李勇鹏拉起一个三十多岁的中年人，对李翔说道：“老弟，这是川哥，在我们市道上有点什么事，只要找他，一句话的问题。 ” 川哥不认识李翔，但他认识李勇鹏呀！ 很少看到李勇鹏对一个人这么热情，川哥对李翔自认而然就高看了几分：“翔哥，以后咱们就是兄弟了，咱们走一个！” 说着，川哥拿起两瓶啤酒，递给李翔一瓶。 这啤酒居然还是李翔的清漓啤酒！ 李翔刚接过瓶子，川哥已经开始喝，一口气，一瓶啤酒下肚。 人家都喝了，李翔也不能不给面子，只好一口闷了。 “好！”众人纷纷起哄。 又有人站起来，递给李翔一杯，自己拿起一瓶：“翔哥，我也敬你！” 李翔暗暗苦笑，人家喝一瓶，还是吹的，自己和一杯，这已经是尊敬了。 李翔只好又一杯下肚。 一杯刚喝完，又有人起身敬酒，还是对方一瓶，李翔一杯。 当最后一个陪酒的女人敬酒时，李翔愣了一下，多看了那女人两眼，因为光线暗，又特别闪，看不太清楚，但看着总感觉有些眼熟，一下想不起来是谁。 还没坐下，两瓶啤酒已经下肚。 一圈喝完，李勇鹏招呼大家坐下：“跟大家说个事，你们喝的这啤酒，全都是翔哥工厂产的。 ” 所有人都愣了一下，因为最近清漓啤酒忽然出现在市面，到处都有，不管是去外面吃饭还是来酒吧，服务员和老板都推荐这个酒。 因为李翔为了推广，都给了不小的让利，要不然他的销量也不可能涨得这么快。 川哥一把抱住李翔的肩膀：“翔哥，以后咱要喝酒，可得找你。 ” 李翔笑着说道：“喝酒小意思，只要川哥想喝，随时可以叫面包车去我那拉。 ” “兄弟痛快，我就喜欢跟爽快人做朋友，咱们在走一个。 ”川哥说着端起杯子，又跟李翔喝了一杯。 现在能出来玩的，大多数都是放得开、自来熟，那些稍微矜持一点的，很少会来这样的地方。 没一会的时间，大家都已经熟了，李翔还跟川哥互留了电话号码。 大家虽然不知道李翔到底是做什么的，光一个清漓啤酒是他工厂产的，就足以让大家对他重视，再加上李勇鹏对李翔的态度，除了川哥，其他人都得对他恭敬着点。 几杯酒下肚，川哥朝着一个女孩招招手：“楚楚，过来，陪陪翔哥，跟翔哥多喝两杯。 ” 叫楚楚的女孩似乎有些矜持，但还是走了过来，在李翔身边坐下。 昏暗的灯光下，李翔终于看清了这女人的脸，顿时愣住了。 第76章 http://..org/ 居然是自己的同学，王楚楚。 “楚楚？”李翔略有些惊讶。 王楚楚赶紧别过脸，不敢看李翔。 川哥和李勇鹏都看出来了，李翔跟王楚楚认识，都是会心一笑，没有多说话。 接下来推杯换盏，所有人都默契的没为难王楚楚。 王楚楚心里也知道，大家都是看在李翔的面子上，要不然的话，大家早就灌她酒了。 有时候她一个晚上要吐好几次，但人家让你喝，你不喝也不行。 一伙人一直玩到凌晨，啤酒喝了好几打，还好李翔喝啤酒不怎么会醉，倒也没事。 要散场的时候，李勇鹏对李翔说道：“老弟，我已经帮你打好招呼了，楚楚现在下班，我们也要散场了，你顺便送一下人家。 ” 李翔知道李勇鹏误会了，想要解释，但看到李勇鹏那似笑非笑的表情就知道，这个事情恐怕解释不清楚，干脆点点头。 众人走后，李翔看着王楚楚：“走吧！李勇鹏已经帮你说了，现在下班。 ” 王楚楚犹豫了一下，还是点点头：“我去换一下衣服。 ” 李翔看了看王楚楚那一身性感的短裙，点点头。 很快，王楚楚出来了，换了一身便装，完全看不出一点风尘味，卸妆后反而有一股清纯的味道。 两人走出酒吧，王楚楚问道：“你是不是有些看不起我？” “为什么要看不起？”李翔并没有想太多，自然也就没有看不看得起的问题。 王楚楚说道：“你现在是老板，认识的都是大人物，我平凡一点也没有什么，可我还在酒吧做陪酒。 ” 李翔沉默了一下，说道：“是有点意外，这不像你。 ” 李翔记得王楚楚以前是那种小家碧玉的女孩，按理说去做个文员之类的才是他最有可能发展的路线，她的生活应该跟酒吧完全没有交集才对。 王楚楚主动说道：“我要钱！我爸爸赌钱，欠了别人很多高利贷，我得替他还钱。 ” 对于这样的事，李翔不知道该怎么评论。 让王楚楚不管他父亲，似乎也不行，人家自己心里有数。 支持王楚楚在酒吧做陪酒还债？那更不行，那毕竟不是什么良善之地。 “如果有需要我帮忙的地方尽管跟我说，能帮的我一定帮。 ”李翔说着拿出自己的名片，递给王楚楚：“这是我的电话！” 名片是前些日子印的，也印了两套一套只有名字和电话号码，纯白色的纸，这一张主要给朋友或者没有业务往来，又有必要认识的人；另外还有一张则印了清漓啤酒厂厂长的头衔。 王楚楚拿着卡片看一眼：“你这名片上什么都没有？” “给自己熟人就不印那些东西上去了，就是一个联络方式而已。 ”李翔笑了笑说道。 王楚楚拿着名片，问道：“这名片你只给熟人？” “嗯！”李翔说道：“生意场上的另外有一张。 ” 王楚楚听得心里有些高兴，她自我觉得这一张名片的意义不简单，小心收到口袋：“你跟以前比变了好多！” 李翔说道：“人总会成长的，以前读书只要自己开心就好。 ” 王楚楚感叹着说道：“是啊！读书的时候盼着长大，长大以后才发现，读书的时候才是最美好，最单纯的，无忧无虑，最大的烦恼就是星期天怎么还不到。 ” 两人边走边聊，大多还是聊以前读书时的事，这是两个人的共同语言，还能找一下当年的回忆。 不知不觉，已经到了王楚楚住的楼下。 李翔停下脚步：“到了，你回去吧！我也要回去了，酒喝得有点多了。 ” 王楚楚深深看了李翔一眼，微微点头：“好，再见！” 李翔点点头，转身朝着家里走去。 刚走出没几步，李翔就听到后面传来一阵尖叫。 是王楚楚的声音。 第77章 http://..org/ 李翔赶紧跑了回去，只见两个混混一脸不坏好意将王楚楚拦住。 “王楚楚，说好的还钱呢？”一个头发染黄的小混混沉着脸问道。 王楚楚小心翼翼的说道：“我......我十号不是刚还......还了你们一笔钱吗？” 黄毛冷笑一声：“那是你该还的，剩下的呢？” “不......不是说好了，每个月还一千吗？”王楚楚声音都开始打颤，她是真怕这些地痞流氓。 黄毛“呸”了一声，说道：“一个月一千？利息都不够呀！要不你跟我们走，我们给你安排工作，三个月你就回来，到时候所有本金和利息都给你清掉。 ” 王楚楚知道那是什么工作，他们就是拿女人的身体去赚钱，顿时吓得脸色苍白，哀求道：“我爸就借......借了你们三万，我已经还了你们三万多了......你们别逼我了！” “三万多？你那是还的利息，借条上写得清清楚楚，没长眼睛，不会看啊？”黄毛说着伸手就去拽王楚楚的包：“今天你要是拿不出一千块钱，你就......啊......。 ” 黄毛的话还没说完就感觉一个东西砸在自己头上，鲜血直流，痛得一声惨叫。 另外一个混混赶紧回头，一个人已经到了身前，还没等他反应过来，只见那人手持一块黑乎乎的东西就朝着自己拍了上来。 “啊......” 又是一声惨叫。 来人正是返回来的李翔，两块板砖成功将两人砸了个脑袋开花。 两个小混混怒目瞪着李翔：“你他娘的到底是谁？” 李翔看着两人，冷冷说道：“一个愿打一个挨我不管你们，但扒皮也得有个底线，逮着一个就往死里坑，是不是有点过分了？” “打老子？”黄毛大喝一声，朝着李翔就冲了上来。 李翔打架经验足，手里有搬砖绝对不会用拳头。 等黄毛靠近，照着他脑袋又是一砖头下去。 可惜这砖头不够结实，这一下直接断成两截。 黄毛被这一板砖拍得七荤八素，好一会才缓过神。 李翔也没打算把他们往死里整，毕竟这是法治社会，不能真把他们给杀了。 黄毛不敢再跟李翔硬碰：“你给老子等着，你不是想帮这女人出头吗？今天你要走了，老子找不到你，就弄死这女人。 ” 这时候李翔要走，他们估计是拦不住的。 但王楚楚跑得了和尚跑不了庙。 王楚楚一时没了主意，想到黄毛他们的手段，等会把人叫过来，李翔肯定没好果子吃。 至于自己，反正也受够这样的日子了，跟着他们去做皮肉交易是不可能的，大不了豁出去拼命。 “李翔，你快走吧！他们很多人的。 ”王楚楚说道。 虽然李翔心里没有看不起王楚楚，但潜意识还是觉得，她在酒吧那样的环境待久了，肯定会变得更现实。 没想到王楚楚这个时候居然会叫自己走，心里对她不由更高看了几分。 “没事！”李翔说道：“我今天要是走了，你恐怕就麻烦了。 ” 黄毛这时候已经拨通了电话，嘴里大喊着：“喂，你们在什么地方呢？赶紧给老子过来！” 李翔心里想了一下，是打给自己以前那些狐朋狗友还是川哥。 以前那些狐朋狗友打架是没有问题的，但自己已经答应林诗雪，不会跟他们来往。 川哥今天才认识的。 稍一犹豫，李翔还是拨通了川哥的电话。 第78章 http://..org/ 电话很快接通，川哥的声音传来：“喂......谁呀？” “川哥，是我，李翔！”李翔报了名字。 川哥语气立刻变了：“哦......翔哥，不好意思，喝多了有点迷糊，有事吗？” “遇到一点小麻烦，是道上收高利贷的。 ”李翔说道。 “在什么地方？我现在就过去。 ”川哥很干脆，没有丝毫的推脱之意。 李翔说了地址，川哥只说了一句：“兄弟，等我十分钟。 ” 这话说完，不等李翔开口，他已经挂了电话。 李翔收起电话，走到王楚楚身边，黄毛和同伴赶紧退了两步。 李翔之前那几板砖确实把他们两个给打怕了，自认不是李翔的对手，但只要帮手来了，他一个人又能如何？ 李翔掏烟，点上一根，也懒得搭理黄毛他们两人，看了一眼四周，找了个水泥墩子坐下。 王楚楚看着李翔，淡淡的月光下，能看到他那镇定自若的神情。 这让王楚楚心头不由微微一动，这种有地位、有事业、有胆量的男人，不就是她心目中的白马王子么？ 更重要的是李翔的身上还能看到沉稳、冷静、临危不乱，更让李翔显得有魅力。 想着王楚楚脸上不由微醺，心头小鹿乱撞。 虽然已经有些年没见面，但这一次见面却让王楚楚心神荡漾。 王楚楚赶紧收回目光，不敢再去看李翔。 ...... 十分钟很快过去，远处传来一阵脚步声，昏黄的路灯下，只见一行十几人，拿着砍刀、棍棒气势汹汹朝着这边走来。 黄毛脸上顿时一喜，看着李翔说道：“小子，老子等下就教你做人。 ” 王楚楚见来人似乎是黄毛叫的人，赶紧对了李翔说道：“要不我们先上去吧！把门关了，也能顶一阵！” 李翔却没有动：“现在上去也晚了，黄毛他们就算拼死也不会让我们走的。 ” 目测黄毛那些帮手距离这已经只又三十多米，要这一吆喝，他们跑过了，十秒钟不用就过来了。 黄毛要拦住他们两人十秒钟还是没问题的。 王楚楚顿时急了：“对不起，都是我害的......” 李翔轻轻一笑，安慰道：“这是我自己愿意留下来的，我真要走，早就走了，中间十几分钟，我慢慢走都走出很远了。 ” 王楚楚心头感动，也更自责，眼泪都快要出来了。 很快，那一伙十几人已经走到，成功跟黄毛汇合。 黄毛有了帮手，整个人又再次嚣张起来：“小子，你之前不是很狂吗？他娘的，拍了老子两搬砖。 ” 黄毛说着走到李翔面前，居高临下看着李翔，目光中带着狠厉。 在他身后，十几号人手持棍棒砍刀，随时准备动手。 李翔心里也有些紧张，川哥现在还没来，要是等动手以后再来，可就有点晚了。 如果没有王楚楚，李翔也有信心受点小伤跑掉。 现在王楚楚在边上，跑是没办法跑的。 李翔轻轻一笑，问道：“那你是想拍回来？” 黄毛狞笑着说道：“老子今天要弄死你。 ” “要是你跪下给老子磕三个响头，老子可以下手轻点。 ” 李翔脸色淡然，正要说话，一阵摩托车发动机的轰鸣声传来，听这声音来的摩托车还不少。 第79章 http://..org/ 黄毛等人一愣，回头看了一眼，只见十几辆摩托车打开车灯，朝着这边快速而来，每一辆摩托车上都是两人。 李翔心里暗暗送了一口气，这应该是川哥他们来了。 果不然，当那十几辆摩托停下，二三十人下车，顺手抽出绑在后面的棍子、砍刀。 川哥骑着一辆山地摩托，车灯直接照在黄毛一伙人脸上。 “他娘的，谁呀？”黄毛大吼一声。 川哥打下地撑，抬脚从摩托车上下来，冷声说道：“老子是谁你也不认得？” 当黄毛看清是川哥，脸上狠厉之气顿时消散，满脸都是殷勤献媚之色：“川哥！真是大水冲了龙王庙，您有什么吩咐，尽管说！” 李翔打电话的时间很短，当时黄毛恰好也在打电话，根本就不知道李翔叫了谁，甚至没看到李翔打过电话。 黄毛根本没想到，川哥会是李翔叫来的。 毕竟能一句话叫动川哥的人，本市也屈指可数。 川哥问道：“这是怎么回事？” 黄毛陪着笑说道：“这娘们欠钱不还，我们来要账，没想到半路杀出个狗娘养的，上来就给我两板砖，我......” 话刚说到一半，川哥猛的一巴掌就扇了上去。 “啪......” 这一巴掌打的响，打的脆，大家都听得清清楚楚。 黄毛一伙人都愣住了，面面相觑，搞不清楚状况，也不知道川哥为什么要打黄毛。 挨了川哥的打，那就得老老实实受着，谁也不敢急眼。 “川哥......我......我是不是说错话了？”黄毛想不明白自己什么地方做错了，就一开始自己没看清，说了一句不太尊敬的话。 川哥反手又是一巴掌：“还不知道错哪了？” 李翔知道川哥会处理好，稳做一旁看热闹。 黄毛试探着回答：“川哥，我......我刚没看到您，冒犯您了！” 川哥又是一巴掌：“还没想明白？” 所有人都懵了。 黄毛这人不说有多好，但他绝对是那种不会给自己惹麻烦的人，背地里他从不说任何一个他惹不起的人坏话。 黄毛思来想去都不知道自己错在哪里了：“川哥，您......您明说，我一定改！” 川哥走到李翔身边：“知道这是谁吗？” 第80章 http://..org/ “我兄弟！” 黄毛一伙人瞬间反应过来，黄毛脸色惨白，他终于知道，自己是惹了不该惹的人。 可他从来没听说本地有这么一号大佬。 道上但凡有点名头的黄毛都认识，可他硬是没认出李翔是哪一个大佬。 不过现在这些都不重要，重要的是他要怎么求得李翔的原谅。 黄毛赶紧丢下手里的木棍：“川哥，我真......真不知道！” 说着，黄毛赶紧想李翔求饶：“大哥，我错了，我狗眼看人低，这都怪我！” 李翔本准备就此算了，反正这也没多大的事。 川哥却说道：“道歉就要有道歉的样子！” 黄毛二话没说，“噗通”一声跪倒在李翔面前：“大哥......” 李翔摆摆手：“走吧！” 黄毛没想到李翔居然这么好说话，他已经做好了再挨两板砖的准备，现在李翔居然直接就让他走了？ “大......大哥......您不......不生气了？”黄毛小心翼翼问李翔。 “受伤的是你们，我生什么起，他的账，你们看着点，知道吗？”李翔说道。 黄毛赶紧点头：“账已经清了！王小姐没有欠我们一分钱。 ” “行，那就这样吧！”李翔说道。 黄毛赶忙道谢：“谢谢大哥，谢谢大哥！” 黄毛把目光投向川哥，现在川哥不吭声，他可不敢走。 川哥瞥了黄毛一眼：“还不走？等着我请你吃夜宵呀？” 黄毛连爬带滚，站起来，带着自己一伙人赶紧跑。 等黄毛一伙走远，李翔递给川哥一根烟：“川哥，这么晚了还麻烦你跑一趟。 ” 川哥接过烟，毫不在意的说道：“我反正也没什么事，就当出来兜风了。 ” 李翔笑了笑：“那我们有时间一起吃个饭！” 川哥也有这意思：“行呀！时间地点你挑。 ” “那我到时候给川哥打电话。 ” “好嘞！”川哥打了个哈欠说道：“兄弟，我得回去睡觉了，如果还有事，直接给我打电话。 ” 说完，川哥就站了起来，带着自己的一众小弟离开。 看着川哥他们走远，李翔对王楚楚说道：“楚楚，那我就先回去了。 ” 王楚楚鼓起勇气说道：“李翔，要不要上去坐一下？你这次帮了我这么大的忙，要不是你的话，我都不知道应该怎么办了。 ” 李翔不在意的说道：“咱们都是老同学了，不用这么客气。 ” “上去喝杯茶，你刚在酒吧喝了那么多酒，喝点茶醒醒酒也好。 ”王楚楚挽留道。 “我喝茶不醒酒，我习惯和清汤。 ”李翔确实有这习惯，别人喝酸奶或茶解酒，他喝那些东西没用，反而喜欢喝一点清汤。 王楚楚顺着就说道：“去我那坐一会，我给你做个清汤，你喝完就回家。 ” 李翔一再推脱不过，也不好意思太不给王楚楚面子，只好点头：“那行吧！” 第81章 http://..org/ 王楚楚住的是一栋老房子，应该是以前国营厂或者国营单位里的人分到的房子，房主不住就出租了。 虽然楼道脏兮兮的，但房间里被王楚楚整理的很好，只是看起来有些简陋，不大的客厅里只放了一张桌子和两把椅子，角落放了一个小柜子，看起来空荡荡的。 “不好意思，家里什么都没！”王楚楚歉意的说道。 李翔倒不会看不起，自己以前犯浑的时候，家里跟这也差不多。 王楚楚这样也是被她赌鬼父亲给连累的。 “没事，随便坐一下就好！”李翔也有些不自在，毕竟大半夜孤男寡女在一起。 王楚楚放下手里的包：“我去给你煮清汤，你坐一会。 ” “行！”李翔拉了一把椅子坐下，这房间里确实没有什么可看的，空荡荡一片。 王楚楚的动作还是很利索的，没一会就端了一碗鸡蛋青菜汤出来：“没有其他的东西了，只有一点青菜和鸡蛋。 ” “这就挺好！”李翔接过汤：“你要不要喝一点？” “我不喝！” 李翔一边喝汤一边跟王楚楚聊天。 一碗汤喝完，李翔起身说道：“楚楚，那我就先回去了，你......” 没等李翔说完，王楚楚忽然一把抱住李翔。 李翔能清晰闻到王楚楚身上淡淡的香味，还有她那妙曼身躯仅仅贴在自己身上的软感。 两人都喝了酒，这样的情况确实非常让人冲动。 李翔也是男人，王楚楚又长得漂亮，身材也好。 在某一瞬间，李翔也动摇了。 王楚楚抱着李翔不说话，但那意思已经非常明显。 “那个......楚楚......你......你先放开！”李翔抬着双手，不敢碰王楚楚。 王楚楚鼓足了勇气才敢走出这一步，当李翔不敢碰自己的时候，她心里又喜又失落。 喜的是自己看上的人是个正人君子，失落的是自己都这么主动了，李翔居然还不愿意碰她一下。 “李翔，我......我虽然在酒吧工作，但我身体是干净的。 ”王楚楚暗示李翔。 李翔苦笑一声：“楚楚，你先放开我！” 这样的投怀送抱对于大部分男人来说，都是一种“严酷”的考验。 “你......你是不是嫌弃我？”王楚楚问出这话的时候，心都提了起来，生怕得到肯定的答复。 李翔满心无奈：“楚楚，我没有嫌弃你，我已经结婚了，我女儿都读幼儿园了。 ” 王楚楚顿时愣住了，心里不由羡慕那个能跟李翔结婚的女人。 王楚楚松开手，脸羞得通红。 李翔也暗暗松了一口气：“那我先走了，你也早点休息。 ” 这已经是李翔今天晚上不知道第几次说要走了。 王楚楚轻轻“嗯”了一声，就这一声里，充满了不舍、遗憾、失落。 李翔不敢再多逗留，打了一声招呼后，赶紧离开。 王楚楚站在床边，看着李翔离开的背影，黄昏的灯光下，李翔的脚步有些匆忙。 王楚楚心里想着，李翔是急着回去见他的妻儿吗？ 看着李翔消失在拐弯处的背影，王楚楚又不由想着，自己这辈子还能遇到第二个像李翔一般事业有成、爱情专心、处事沉稳的好男人吗？ 想着想着，王楚楚不由苦笑一声，她在酒吧见过太多看着憨厚的男人，只要看到漂亮女人，喝上几杯酒，再撒上几声娇，那些男人立刻就找不到北，更别说投怀送抱这样的“好事”。 而李翔今天的表现，跟王楚楚认识的那些男人是完全不一样的。 ...... 李翔到家的时候已经是凌晨四点多。 蹑手蹑脚去洗了一个澡，等他回房间的时候却发现林诗雪已经醒了。 “怎么这么晚才回来？”林诗雪问道。 虽然跟王楚楚什么事都没发生，李翔心里还是有些许的心虚：“跟朋友去酒吧了，认识了几个新朋友，喝得有些晚了。 ” “酒吧？”林诗雪皱了皱眉，她不太喜欢那种地方。 “都是男的！”李翔撒了一个小谎，不过他们一伙确实都是男的，女的都是陪酒的姑娘。 林诗雪“哦”了一声，还是选择了相信李翔，只是有些小小的不高兴：“那睡吧！” 李翔小心翼翼上床：“乐乐睡了没？” “睡了，你别说话，小心吵醒她！”林诗雪小声说道。 “乐乐也大了，可以让她自己有一个人睡了。 ”李翔说道。 今天王楚楚的事确实有些让李翔上火。 林诗雪轻轻拍了一下李翔：“别乱说，乐乐就在边上呢！” 李翔顿时不吭声了。 ...... 次日，周末。 今天李翔和林诗雪都不用上班，李翔一琢磨，自己账上还有一些钱，干脆去买房子得了。 一合计，带着林诗雪和女儿直接去看房。 第82章 http://..org/ 现在房地产也不多，下面县城几乎就没有商品房，只有市中心有几个，稍微偏僻一点的地方都开放商愿意去，就怕卖不出去。 所以这十几个楼盘，几乎都在相对比较好的位置，处于市中心。 李翔也不准备让岳父岳母住太远，就挑了离自己最近的一个楼盘，离正街只有五十米，配套非常方便。 当两人走进售楼处，里面的布置跟几十年后有着很大的区别，但沙盘还是有，只是做得很粗糙，看着有点像孩子的玩具。 售楼处有些冷清，只有两个人在看房，销售大多也没什么事可做。 销售见有客人，立刻殷勤的迎了上来，现在来一个客户可不容易。 销售满脸笑容招呼：“两位想要看什么样的房子呀？我们目前有四种户型，一百平到一百六十平的都有。 ” 今年刚开了房贷业务，因为存钱的传统思想，大部分人还是选择全款购买，银行一般情况也不会随便批，毕竟房贷一次就是几十万。 这年头几十万可不是小数，银行也怕出坏账，二手商品房市场还没有兴起，到时候买家还不起房贷，银行拿着房子也慌。 所以，能买房子的大多都是有钱人，户型就做得比较大。 普通人贷款买房的大潮还得等几年去了。 后来九十平小三室一厅，现在几乎没有这种。 李翔问道：“一百平的户型是什么样的？” 这房子是给老人买的，太大了打扫也麻烦，要是有六七十平的一房一厅，李翔都想买一室一厅的，不是他舍不得钱，而是要看实用性。 虽然李翔只要一百平的小户型，销售也没太在意，只要成交，他就有提成：“老板，咱们一百平的户型应该是最好的，大小合适，两室一厅，带一个大阳台。 ” 说着，销售就从她随手拿的文件夹里翻出一张户型图：“您看，两厅两室一厨一卫，外加大阳台，设计合理，南北通透。 ” 户型是不错，现在的销售比较实在，设计里面还有一个小书房，换后来销售直接说成三室一厅，他们居然只说是两室一厅。 林诗雪问道：“你好，这房子多少钱一平呀？” “很便宜，只要九百块钱一平，加上所有税费和手续费，大概十万出头。 ”销售笑着说道。 九百看着似乎不贵，现在本地普通人收入只有六百左右，一个半月才能买一平米，加上税费和手续费、简单装修，不吃不喝大约十五年左右能买一套房。 林诗雪拉了拉李翔：“要十几万，这......太贵了，你那边还欠着债呢。 ” 如果李翔没欠债，买就买了。 可李翔外面欠着几十万，现在还来买房，这债什么时候才还完？ 李翔还没吭声，一旁的销售听到这话顿时就不乐意了。 还欠着钱，债都没还完，拿什么来买房？ 而且现在他们也没手机，更没有微信什么的，不可能拿着一个客户的电话就拼命追着不放。 销售撇撇嘴：“没钱来买什么房呀？穷得欠钱还来这装阔气？” 李翔顿时皱眉：“不管我们买不买，你做为一个销售，最起码的服务意识得要有吧？” 销售都不带正眼看李翔，讥讽的说道：“我的服务态度是给客户的，就你们这样的穷人，也配吗？” “就你们这样的穷鬼，撒泡尿照照自己长什么样，商品房是你们能住得起的？” “想要我给你们服务，你们下辈子也不够格。 ” 林诗雪被这样话给气到了：“你这人怎么这样？” “我这样怎么了？我就是看不起你们，受不了可以走。 ”销售毫不客气，脸上满是厌恶之情。 李翔沉声说道：“把你们经理给我叫过来。 ” 销售鄙夷的看了看李翔：“我们经理是你想见就能见的吗？你不清楚自己是什么样呀？不知道我告诉你，你就一个穷鬼，你们家一辈子也没有出头之日。 ” 李翔也懒得跟这销售说废话，直接问其他销售：“你们经理呢？” 其他人面面相觑，他们肯定不会为了李翔得罪自己同事。 “怎么回事？”听到外面吵闹声的销售经理出来了。 接待李翔的销售一脸委屈，恶人先告状：“经理，他们没钱还来这里闹事！” 销售经理“嗯”了一声，走到李翔面前：“先生，我是这里的经理，如果有什么问题，你可以跟我说。 ” 林诗雪不满了：“我们什么时候闹事了？我们只是问了一下房屋情况，我觉得贵，你们销售就蹬鼻子上脸，觉得我们买不起，还恶言相向。 ” 销售经理对这样的事情见多了，笑呵呵说道：“我叫余运平，不知道两位怎么称呼？” 李翔皱了皱眉，他是看出来了，余运平打算和稀泥，但人家笑眯眯的，伸手还不打笑脸人，只是淡淡说了一句：“李翔！” 余运平愣了一下，总觉得这名字有些熟悉。 忽然，灵光一闪。 第83章 http://..org/ 他想起市里最近正准备开业的那一家三星级酒店。 最新入股的股东不就是李翔吗？ 承包三星级酒店的施工队就是他们公司。 余运平他们公司是搞施工起家，不是单纯的房地产公司，这年头房地产公司不好活。 余运平虽然不管施工，但都是一个公司的，所以也知道一些。 不过一个市这么大，叫李翔的肯定也不少，至于眼前这人是不是他心里想的人，这也不好说。 不管是不是，余运平赶紧伸出手：“是李先生呀！不知道您来看房，实在是对不住。 ” 李翔疑惑：“你认识我？” “李老板您认识吧？”余运平笑呵呵说道，这也是在试探李翔，如果他不认识，那就继续和稀泥，如果认识，那就对上号了。 李翔顿时明白过来：“李勇鹏？” 听到李翔说出名字，余运平心里的一点点疑惑也彻底消散，确定李翔就是李勇鹏的合伙人了。 像李翔这样的人，可不能得罪。 余运平赶紧说道：“对对对，李先生，快里面坐，这个事怪我们，没有培训好员工！” 销售看到余运平居然认识李翔，脸色顿时就白了。 他怎么也没想到，一个认识自己销售经理的人居然会来他们售楼部，他们不应该直接找销售经理的么？ 李翔见余运平这态度，脸色稍微好了一点：“那这事怎么处理？” “您稍等！”余运平二话没说，转头铁青着脸，对销售说道：“现在去财务结工资，滚蛋！” 现在工作可不好找，销售惨白着脸，哀求道：“经理我错了，李先生，您大人不计小人过，我给您道歉，对不起！” “还有......还有李夫人，对不起！” 销售也不知道林诗雪叫什么名字，也不管“夫人”这次合不合适。 李翔也不想在这事上多浪费时间，没搭理那销售。 换了平时，余运平肯定不愿意赶走一个老员工，销售还是很有技巧的，招三五个新员工都未必顶上一个老员工。 但他更不敢得罪李翔，低声怒喝道：“道歉有用吗？你自己做了什么事，就要承担什么样的后果。 ” “我告诉你，你要是再说一句话，你一分钱工资也拿不到。 ” 销售张了张嘴，不敢再吭声。 余运平也不想在这个销售身上多浪费一分钟时间，赶紧请李翔和林诗雪去办公室：“两位里面请，两位需要买什么房子，我来给两位介绍，价格也一定是最优惠的。 ” 林诗雪看了李翔一眼：“要不......我们还是别买了吧？” 她心里还惦记着李翔的货款没有付呢。 李翔说道：“爸妈那房子确实是太阴暗了，长期住对他们身体也不好，我们先看看，要是有合适的就先买了。 ” “家人的身体最重要，钱都可以慢慢赚的。 ” 李翔能这么在意自己父母，林诗雪心里也高兴，但也要考虑现实问题：“可是......你那的货款......” “这些都是小事，一个季度结算，还有将近两个月呢。 ” 余运平也帮腔道：“买不买无所谓，可以先看看，以后就算去别家看，也有一个对比，对不对？” 第84章 http://..org/ 林诗雪半推半就答应先看着。 不得不说，余运平确实很给力，把房屋情况说得清清楚楚，甚至告诉李翔他们，这个房子是十六层，装有电梯，但电梯使用寿命估计只有十年左右，并不是说十年就会坏，而是十年以后很有可能会出故障。 还有诸如目前水压不足，高层水流小等等问题。 这才是真正公开，几乎没有任何的保留。 李翔对于余运平这个态度还是非常满意的，而且所有的问题都是公开的，也没有什么大问题。 “余经理，那我们就要一套一百平的房子。 ”李翔说道。 余运平一愣，因为他还没有说价格：“李先生，这个价格......” “正常价就行，我相信你不会给我高价，但你也别让自己吃亏。 ”李翔说道。 余运平顿时脸上露出喜色：“行，李先生，这个价格我就给您算八百六十块钱一平米，这已经是我能给你最低的价格了。 ” “至于楼层，我建议选择三到十层，水压是真不行，太高的话，用水都着急。 ” “太低的话，返潮、采光都是问题。 ” 余运平他们这个小区的楼层都是十六层，比起后来二三十层的要好很多。 李翔想了一下，反正也有电梯：“那就六层或者八层好了。 ” 李翔虽然不信“4”“7”这些楼层，但给老人住的，有时候老人会在意。 “这八层没有了，六层还有一套，在第二栋。 ”余运平说着把整个小区的示意图拿给李翔和林诗雪看：“第二栋在这，靠后面一点。 ” “这个没问题！”李翔看了一眼，也没有太大的事。 余运平说道：“那我带两位去看看，项目马上就要完工了，已经在收尾阶段，可以看到大概模样。 ” 李翔也觉得去看看也好，反正售楼部跟小区也不远。 一路上，林诗雪都有些担心，悄悄跟李翔说了好几次，买房子可以推一推。 但李翔坚持，林诗雪也没办法。 小区前面五十米就是主街道，后面则是一片居民区，都是两层的老房子。 第二栋靠近后面，看不到前面路，只能到看后面的居民区和远处的青山。 李翔个人还是挺满意，看林诗雪的神情也挺满意。 “余经理，那就这一套了。 ”李翔当即拍板。 余运平连连点头：“好嘞！那我们回去签个合同，其他的手续我会帮您跑好，等证件下来以后，我给您送过去。 ” 签合同、转账，林诗雪感觉自己整个人都是迷迷糊糊的，居然就把房子给买了。 回家的路上，李翔特意买了两斤排骨和一条鱼，也算是庆祝一下这辈子第一次买房子。 林诗雪看着李翔买的菜，碎碎念：“工厂还欠着别人几十万账，我们以后还是节省点，先把账还了。 ” 李翔笑着解释：“媳妇，很多老板就想欠钱，我们才欠多少，不要担心。 ” 林诗雪一愣：“老板欠钱不还是要还吗？” 李翔只好耐心给林诗雪解释：“比如你要做一个生意，需要一万块，这个生意几乎可以肯定是赚钱的，你手里也有一万块钱，你打算怎么做？” 林诗雪觉得李翔既然问了，肯定是有原因的，可思来想去，似乎也没想出什么问题：“难道不是拿着这一万块钱去做生意吗？” 李翔摇头：“是拿着这一万去做生意，但不能直接全部投进去。 ” 第85章 http://..org/ “为什么不全部投进去？”林诗雪说道：“不投这么多钱进去，这生意怎么做？” 李翔说道：“我投一千块钱进去，其他的钱就去借，借的方法有很多种，可以跟银行借，这要利息。 ” “只要利息够低，我利润足够高，那就有钱赚。 ” “比如一万的投资，一年能赚五千，我投一万我就只能赚五千。 ” “如果我只投一千，做起始资金，跟银行借九千，再给他三千利息，去掉利息我还能赚两千。 ” 林诗雪听懂了：“那不是亏了吗？” 李翔说道：“我手里不是还有九千的本钱吗？我又想办法，做九个同样的生意，我开厂子的，我就多开九个厂子或者多进九倍的设备；我搞房地产的，本来只有一个项目，我可以弄十个项目；我开饭店的，我本来只能开一个店，我这样可以开十个。 ” “单个店的利润是低了，从五千变成两千，但我有十个店赚钱，我就能赚两万。 ” “这句是拿别人的钱赚钱，这样发展的才快。 ” “我跟别人要账期也是这个道理，我可以拿着别人的钱去做自己的事，还没有利息。 ” 这么一解释，林诗雪想明白了，感叹着说道：“估计普通人也不敢这样做，万一失败了，那怎么办？” 李翔轻轻一笑：“那就看能力了，十个项目，失败一两个是没问题的。 ” ...... 转眼，大半个月过去。 李勇鹏处理的那酒店终于要开业了，中间因为日子不合适，特意推迟了将近一个星期。 这东西，另可信其有，晚两天也不碍事。 剪彩仪式很热闹，市里也来几人，不过没看到李勇鹏的叔叔，估计是为了避嫌。 刚剪完彩，不少人就开始和李翔套近乎。 “李老板，年少有为呀！这是我的名片，有时间咱们多联系。 ” “李老板，生意兴隆，有机会咱们一起吃饭！” “李老板......” 李翔虽然一直保持低调，但大家都知道，他是酒店的股东。 就冲着这一层身份，大家就不敢轻视他。 不到半个小时，李翔就收了小几十张名片，他也回了几十张出去。 幸好他今天准备的名片多，要不然还不够发的。 剪彩完毕，李勇鹏招呼大家进去参加酒宴。 现在国内还没有入世贸，大多数人都会选择摆传统的宴席，几个人一桌。 但李勇鹏学着沿海地区，居然搞成了西式的酒会。 于是，酒会上就出现了一个场景，其他就会都是高脚杯配红酒、香槟，而李勇鹏的宴会上，很多人端着高脚杯，里面装的却是白酒，只有少部分人选择了红酒。 李翔认识的人不多，也没打算去跟这些人套近乎，之前要递名片的人也早就递完了，偶尔有人会上来敬一杯，倒也清闲。 李翔刚找了个位置坐下，李勇鹏就走了过来：“李翔老弟，我带你去见见我叔！” 李翔知道，李勇鹏说的是书记。 第86章 http://..org/ 书记名叫李书彦，很儒雅的一个名字。 而书记本人也确实跟他的名字一样，神态威严而又不失儒雅，说话温和又不失威严，一副眼镜更增添了几分书香气。 李勇鹏带着李翔凑到李书彦跟前：“叔，这就是我之前跟你提到的李翔，这次酒店资金方面的问题，可是多亏了他。 ” “李书记好！”李翔恭敬的打了一声招呼。 李书彦看了李翔一眼，淡淡的说道：“你好！” “我敬您一杯！”李翔端起酒杯。 李书记却摆摆手：“喝多了，不喝了，你们随意吧！” “叔......”李勇鹏怕李翔没面子，满脸恳求看着李书彦。 李书彦这才端着杯子跟李翔碰了一下，抿了一口，说道：“你叫李翔是吧？” 李翔不知道自己怎么得罪李书彦了，看他这态度，明显是对自己有一些不满，但脸上还是笑着点头：“对！” “你还年轻，要走正道，不要做那些乱七八糟的事，知道吗？”李书彦说完，不再搭理李翔，转身就走了。 李勇鹏有些尴尬：“李老弟，对不住呀！我叔肯定是误会了。 ” “没事！”李翔好奇的问道：“李书记误会什么了？” 李勇鹏“嘿嘿”笑了一声，说道：“我这人有点喜欢玩，认识不少道上的人，这一点我叔特不喜欢。 ” “估摸着，他以为你也是道上的，所以才对你这样！” 李翔顿时明白，想想也是，要不是李勇鹏好玩，也不可能认识川哥他们，还一起称兄道弟。 “以后日子还长呢。 ”李翔并不太在意，大不了自己以后多花点力气呗。 ...... 叶国富一直陪在李书彦身边，把李书彦对李翔的态度看在眼里。 跟着李书彦走开后，叶国富小声说道：“李书记，您可能误会李翔了。 ” 李书彦“哦”了一声，然后看着叶国富：“你跟这个李翔也熟？” 叶国富解释道：“他们两人认识还是我介绍的。 ” “你介绍的？”李书彦有些惊讶。 叶国富点头：“是！我认识李翔的时间也不长，就一两个月而已。 ” “当时他来找我帮忙，倒也不是什么大事，我这管着扶贫的工作，就故意为难他，让他解决两百人的就业。 ” “没想到他还真做到了。 ” “而且他做事，虽然有时候会出奇招，但从不会犯原则性的错误。 ” “他跟道上那些人，也没有什么关系，就是一个单纯的商人而已。 ” 李书彦听叶国富一解释，心里对李翔倒是多了几分好感。 因为李翔解决的就业问题，这对于国家来说，比什么都好。 国家其实不需要你捐款什么的，你老老实实缴税，多给社会上提供几个就业岗位，这就是国家最需要的。 “这么说来，我还真是误会他了呀！”李书彦说着回头看李翔。 李翔正面带微笑和李勇鹏聊天。 叶国富面带微笑，说道：“这只是一些小误会而已。 ” “那我回去给他也敬个酒，怠慢了别人，总得道个歉呀！”李书彦说着还真就转身回去了。 李翔见李书彦回来，立刻打招呼：“李书记！” 李书彦这次脸上带着笑容，说道：“李翔，我为我刚才的怠慢，给你道个歉，这一杯，我敬你。 ” 李翔赶忙说道：“李书记客气了，我这挺好的。 ” 李书彦主动和李翔碰了一下杯：“刚我以为你跟向鹏那些狐朋狗友一样，成天就是吃喝玩乐，不过刚国富跟我说了，你的是正儿八经做事的人。 ” “那我喝了，你随意！” 说完，李书彦还真就一口把杯里的酒全给喝了。 李翔自然不能端着，立刻把自己杯里酒也喝了，然后投个叶国富一个笑容。 李书彦喝完酒，又说道：“李翔，以后我们市的经济发展，就看你们这些年轻人，我还有事，就不跟你多喝了。 ” “李书记随意就行。 ”李翔自然也不可能像吃宴席一样轮着给李书彦敬酒。 等李书彦走了后，叶国富并没有跟着走。 李勇鹏拍了拍叶国富的肩膀：“老叶，你这事做得漂亮，要不是你，我叔还不知道要误会多久呢！” 叶国富会去跟李书彦解释，就是讨好李勇鹏，顺便让李翔欠自己一个人情，嘴上却说道：“客气了，其实谁去解释都一样的。 ” “你这就别客气了，算李翔老弟欠你一顿饭。 ”李勇鹏开玩笑说道：“李翔老弟，你还这一顿饭的时候可别忘了叫我。 ” 三人闲聊了一会，李勇鹏是今天酒宴的主角，找他敬酒、聊天的人很多，没聊两句就走了。 叶国富则拉着李翔说道：“我给你介绍一个人。 ” 第87章 http://..org/ “行呀！”李翔知道，叶国富介绍的人只有两种可能一是对自己有好处的，二是让自己帮忙的，不管是哪一种，能力都不会次。 如果是第二种，只要对方人还行，李翔也不介意帮个忙，交个朋友。 若是第一种那就更不用说了，交个朋友，以后多一条路呢。 叶国富说道：“我们市的一个商人，叫王丰，能力还不错，生意在本市排得上号，一开始什么生意都做。 ” “前两年，国家不是放开了土地交易权么？他几乎压上所有身家，低价买了很多地，当时很多人都笑他傻，现在低价涨得疯，赚了好几倍，他捂着不卖，自己干起了房地产。 ” “别人拿的地价高，卖不出去着急，他一点也不着急，就慢慢卖。 ” 叶国富这么一说，倒让李翔对这个王丰有了兴趣。 像王丰这么有眼光，敢拿大部分的身家去赌的人可不多。 “那我还真要认识认识这位王老板了。 ”李翔笑着说道。 “就在那，我们过去！”叶国富指了指一个角落正跟人聊天三十出头的男人。 叶国富领着李翔走了过去：“王老板！” 王丰回头一看，见叶国富，立刻笑着说道：“叶主任，这位是李翔李老板吧？” “王老板好！”李翔客气的伸出手。 王丰伸手和李翔握了握：“李老板好，恭喜呀！” 李翔在这个酒店也有股份，今天是剪彩开业，贺喜也是应该的。 “王老板见效了，我也是沾了向鹏老哥的光。 ” “我这想沾光还沾不着呢，以后李老板可要过关照关照我。 ” 王丰很有实力，但生意场上不管生意大小，只要到了一定的阶层，大家都有自己的能耐，多个朋友多条路，只要没有什么过节，大部分人都不会介意多交几个朋友。 如果等级差太多，也会客气应承两句，不会直接得罪，谁知道人家会不会忽然爆发？ 更不用说李翔现在的实力也不差。 “王老板客气了，还要你以后多关照我才是，有发财机会，记得带一带我。 ”李翔笑呵呵说道。 这本来只是一句客套话，王丰却说道：“李老板，我这还真有一个机会，一般没实力的人我还真不说，李老板有资金有人脉，要是有兴趣的话，咱们可以合作合作。 ” 李翔还真有些愣住了，他没想到自己刚跟王丰认识，他就直接找自己合作。 “王老板，能问问什么生意吗？”李翔问道。 虽然话是这么问，王丰不说到底是什么生意，李翔肯定是不会做的。 王丰笑了笑：“这里说不方便，我们留个电话，改天咱们约个时间，到时候一起吃个饭详聊！” “行呀！”李翔也不着急，掏出名片，递给王丰一张：“王老板有时间给我打电话，我是个闲人，大部分时候都有时间。 ” 王丰接过名片后，也给了李翔一张名片：“李老板，咱们都一样，都是闲人，就明天珍味坊，至于中午还是晚上，到时候咱们联系，怎么样？” “可以呀！”李翔打算先看看再说。 酒会上几乎没办法谈事，也没办法长聊，没一会又有人找来敬酒了。 以为你酒宴没有安排在晚上，等散场后时间还早，李翔干脆去了一趟工厂。 次日，李翔也没打算再去工厂，就等着王丰约了，顺便去市场上看了一下自己啤酒的销量。 正在街上转悠，电话响了，是个座机。 随手按了接通：“喂......哪位？” 电话那头传来陈峰急切的声音：“老板！” 第88章 http://..org/ “张丹那边出事了，你要不要去看看？” 张丹是业务员李唯一的女性，业绩也不错，稳定在第二、第三，能力还是很强的。 李翔问道：“怎么了？” 陈峰说道：“张丹今天去市里回访客户，有个老板耍流氓，其他业务员都下县城跑业务了，他刚给其他业务员发了短信，我们都不在市里。 ” “地址给我，我去看看！”李翔说道。 女业务员遇到这样的事很正常，总有一些男人喜欢折腾一些这样的事出来。 李翔特别反感这种事，在业务圈子里面，如果你情我愿，只要单子不出问题，没人管你们，这也算是一种潜在的行为。 当然，在业务圈子里，也确实有一些女人是依靠自己业务能力做出来的。 陈峰立刻说了一个地址。 李翔知道这地方，立刻说道：“我现在过去，就这样。 ” 挂了电话，李翔立刻拦了一辆车，直奔目的地。 地址是一个稍大的普通饭店，兼做夜宵。 李翔来的时候这里一切看着还挺正常，因为没有客人，服务员懒洋洋趴在桌子上打盹。 “要吃什么自己看菜单。 ”服务员以为李翔是来吃饭的，也懒得起身。 李翔问道：“你们老板呢？” “不知道！”服务员还是懒洋洋的样子，没有不耐烦也没有什么热情。 李翔看了一眼大排档，后面右侧是厨房，左侧是仓库之类的地方。 李翔禁止朝着仓库走去。 “唉......你干什么？那是我们仓库和宿舍。 ”服务员赶紧喊道。 李翔没有搭理，快步走了进去。 服务员赶紧跑了上来，想要拦住的李翔。 李翔回头一瞪：“之前是不是有一个女业务员来了？” 服务员有点被吓到了，干笑一声说道：“不知道，我昨天去网吧上通宵了，十点钟才来上班，还没十分钟呢，后面真是我们仓库和宿舍。 ” “走开！”李翔说完一把扒拉开服务员，径直朝着里面走去。 里面是一条走廊，走个七八米，就是仓库。 这时已经能听到前面有哀求的声音：“龚老板，求求你放我走，好不好？” 服务员一愣，停住了脚步：“我什么都不知道，我不管你们这事呀！” 说完，服务员转身就走。 只要不是自己的事，最好别管，尤其是这种有可能犯法的事。 李翔快步往前走，前面还真是一个宿舍，一共三间。 声音是从第三间里面传来的，第一见门口还站了两个餐厅男工作人员，满脸笑容看着第三间卧室。 两个工作人员看到李翔还愣了一下。 李翔径直走到第三间宿舍前，狠狠一脚就踹在门上。 “砰......” 一声巨响，屋里的声音顿时就安静了。 李翔又踹了第二脚！ “砰......” 屋里终于传来一个男人愤怒的声音：“他妈的，谁呀？” 李翔继续踹。 “砰......” 门忽然从里面被打开了，只见一个肥胖的中年男人从里面走了出来，阴沉着脸，死死盯着李翔：“他妈的是谁？踢老子门，信不信老子弄死你？” 李翔没有废话，也懒得跟这男人废话，一脚踹在男人肚子上。 男人连退几步，痛得弯下腰。 李翔走进屋里，只见张丹身上的衣服有些凌乱，脸上还有泪痕，脸色惨白，估计也是被吓到了。 “张丹，没事吧？”李翔问道。 张丹见是李翔，顿时安下心来，抹了抹眼泪：“老......老板，我没事！” “没事就好，走！”李翔招了招手。 饭店老板这时候也反缓过来了，大吼一声：“你他娘的还想走，今天老子弄死你。 ” 李翔回头冷眼看着饭店老板，眼中带着一股狠戾。 饭店老板顿时被吓得不敢再往前，转头看到外面看热闹的两个员工，立刻大吼道：“你们两个吃干饭的？给我打他，只要不打死了，老子担着。 ” 两个员工面面相觑，他们只是打工的，范不着做帮凶呀。 这饭店又不是什么夜店，夜店的员工多少有一点社会气，外面两个男员工犹豫了一下，为了工作，还是动了，拦住了李翔的去路。 李翔停住脚步，他对这两个人没有什么好感，虽然他们刚才没有直接参与，但他们明明知道里面发生什么事，却还抱着看热闹的心态，也不是什么好人！ “滚开！”李翔吐出两个字。 两个员工看了看后面的老板，没有动！ 李翔掏出手机：“好呀！你们想闹是吧？” 如果要解决这三个人，那完全没有任何难度。 但有很时候，打他们一顿，并不能让他们长记性。 找出李勇鹏的电话，拨了过去。 第89章 http://..org/ 李勇鹏正忙着开业以后的事，刚开始酒店肯定会出现很多问题，一般新公司、新店运行的前期都是磨合期，工作效率不会很高，会出现很多小问题，比如有一些工作分配没到位，出现某些小工工作没人做，又或者一些部门责任不清晰，两个部门会互相指责。 像责任真空，没有人负责，越大的公司越是没有办法避免，反而是小公司，眉毛胡子一把抓，只有这一类问题出现了，都是某一个人的，这才不会出现责任真空。 等这些小问题全部解决了，才能上正轨。 现在李勇鹏就在忙着酒店磨合期。 “喂......李翔老弟，怎么想着给我打电话了呀？”李勇鹏笑呵呵问道。 李翔说道：“鹏哥，你给我安排几个警察过来处理一处小纠纷！” “警察？”李勇鹏愣住了，如果要揍人什么的，那也要叫川哥呀！ “什么事？”李勇鹏还以为李翔遇到什么没办法解决的问题了。 李翔解释道：“没什么大事，一个饭店的老板对我一个女业务员动手动脚，还想跟我闹呢！” “哦......这都是小事，你给我个地址，几分钟就会有人过去。 ”李勇鹏觉得这就是小事，根本不值得一提！ 挂了电话，李翔也不走了，掏出烟，看着饭店老板和他的两个员工：“要不要先打一架呀？” 李翔刚才的电话三人都听到了。 他们只是普通人，又不是什么暗势力，对警察有着一股天然的畏惧感。 饭店老板也不知道李翔是不是真叫了警察，但只要警察一来，这个事没有什么辩解的余地，确实是他对张丹起了歹心。 张丹站在李翔身后，看着李翔的背影，忽然觉得自己老板还是很可靠的，只要他出马，似乎没有什么解决不了的事。 饭店老板犹豫了半响，掏出自己的烟，走到李翔面前：“这位老板，咱们这是误会！误会！” 说着，饭店老板还不停赔笑，点头哈腰，双手给李翔递上烟：“老板，您抽一根，消消火。 ” 李翔正抽着，就算没抽也不会接这个烟，冷冷瞥了饭店老板一眼：“你不是要闹吗？” “是我不对，是我不对，我给你道歉！”饭店老板说着还真就鞠了一躬：“这个事要不就算了，反正也不是什么大事。 ” 李翔冷笑：“要是我不来，你觉得今天对她来说是不是大事？” 李翔指了指身后的张丹。 “我这不是开玩笑吗？”饭店老板说道。 李翔反手就是一巴掌扇了上去。 “啪......” 饭店老板的脸顿时就红了，也不知道的是生气还是被打红的。 “我这也是开玩笑，行不行？”李翔冷冷的问道。 饭店老板咬着牙点头：“行！您就是开玩笑的。 ” 李翔又一巴掌扇了上去：“还行吗？” “行！” 又一巴掌：“现在呢？” 饭店老板不吭声了，他原本以为李翔扇两下就算了，没想到还没完没了了。 “你不要欺人太甚！”饭店老板有些忍不住了。 “我就欺人太甚了，你怎么样？”李翔可以跟人讲道理，甚至可以原谅一些人的无知和错误。 但这个饭店老板，确实是有些过了。 对于这样的人，李翔向来都没有什么好脸色，更不会给他们什么面子。 饭店老板被打毫无脾气，又不敢发作，他是真怕警察来，到时候给他一个“强x未遂”的民投，那什么都晚了。 饭店老板深吸一口气：“你打也打了......骂也骂了，这个事可以了吧！” “不行！”李翔斩钉截铁的说道。 如果刚才饭店老板不拦住他们，这个事情说不定就这样算了，但现在李翔没打算就这样算了，他要让这饭店老板长长记性。 双方就这样对峙了下来。 李翔是在等警察来，李勇鹏说几分钟就来，应该快了。 饭店老板是在犹豫，他心里犹豫要不要狠狠心，就跟李翔对着干了。 普通人不到一定的地步，终究还是走不出那一步。 几分钟后，外面传来一阵警笛声。 第90章 http://..org/ 饭店老板彻底慌了，他知道，李翔是真的叫了警察，问题是李翔不是报警，而是打了私人电话。 只要有点脑子的人都能想到，这说明李翔在警察里面有人。 “老板，大哥......这个事我们算了吧！”饭店老板脸上的笑容已经变得真诚了许多。 李翔不为所动。 老板见李翔不给自己机会，转头又去求张丹：“张小姐，我错了！我错了，你帮我说说好话，我以后所有的啤酒都在你这里批发，我一次要两百件，不不......三百......” 张丹怎么可能会放过他？ 如果张丹为了那一点点订单愿意做出这么大的让步，当时就不会反抗了。 而且，张丹以后也没打算继续做这饭店的生意。 张丹不吭声，饭店老板彻底慌了。 外面已经传来脚步声，饭店老板“噗通”一声就跪倒在李翔面前：“大哥，我给你下跪了，你别整我了，好不好？” 李翔反问：“我整你了吗？那时候我要走，是你要留下我的呀！” 饭店老板一时说不出话来。 就这么一下的时间，四个警察已经走了进来，看到这场景，倒也没有意外。 一个警察走到李翔面前问道：“您是李先生吧？” “对，我是李翔！”李翔报出了自己的名字。 警察伸手和李翔握了握手：“李先生，实在是不好意思，我们接到电话就来了，这个事情具体是个什么情况？” 李翔把情况如实说了一下。 警察点头：“明白了，您看这个事怎么处理，您有没有要求？” 饭店老板这时候脸色已经惨白，听到这话，差点就被吓晕过去。 这个结果是看李翔要求来定的吗？ 要是李翔真说一个要求，比如让他坐个十年八年牢，那他这一辈子就真玩完了。 饭店老板赶忙求饶：“李老板......李老板，我求求你，放我过，我知道错了......求求你......” 李翔厌恶的瞥了饭店老板一眼：“现在知道错了？之前做什么去了？” 说完，李翔对警察说道：“没有什么特别的要求，该怎么解决就怎么解决。 ” “明白了！”警察点头应着，示意后面两个辅警把人先铐起来。 李翔对怎么处理完全没有兴趣，跟警察打了一声招呼，带着张丹先离开。 从饭店出来后，李翔看着张丹问道：“没事了，以前经常会遇到这样的事？” 张丹小声说道：“偶尔会遇到，不过没这人可恶，这人之前也有这个意思，但都被我拒绝了，他也没有来强的。 ” 李翔点点头：“这种事情其实很正常，以后身上带点防身的喷雾之类的。 ” “老板！”张丹有些忐忑的说道：“我不想做业务员了，赚的是多，但是......我一个女孩子，太不方便了。 ” 张丹特别害怕今天这样的事再发生。 今天李翔赶过来了，可下次呢？下下次呢？ 只要做一天业务，就有可能遇到这样的问题。 那些毛手毛脚的老板、采购，张丹见多了。 要不是做业务员工资高，她早就撑不住了。 李翔倒是能理解张丹，像张丹这种特别在意这些东西，不愿意用自己身体换订单的人，做业务员确实会有一些麻烦。 而且这个年代，比后来更乱，各种无礼的要求根本就不是暗示，直接就明着说了。 你跟我睡几天，我就在你这下单。 这样的话张丹也是听过的。 李翔心里还是有些可惜的，毕竟张丹的业务能力还是很强的。 想了一下，李翔说道：“你把你的业务平分给其他人，你来给我做秘书吧！” 现在秘书这个职业还没有被乱用，是个正儿八经的职业。 第91章 http://..org/ 张丹一愣，小心翼翼说道：“老板，我不会，我只有初中文化，不会做那些事。 ” 张丹根本就不知道秘书具体要负责什么事，但她以前是在车间上班的，一直觉得办公室的人工作肯定很难。 做了业务员以后，她天天在外面跑，也没有时间在办公室呆着。 所以张丹一直觉得，自己做的事都是没有什么技术含量的。 李翔解释道：“秘书不用做太多的东西，以后有什么文件我必须要看的，你提醒我就行，我要安排什么事，你直接帮我吩咐下去。 ” “总而言之，你就是帮我打杂、做副手，我让你怎么做，你怎么做就行。 ” 张丹大概听明白了：“就是跑腿加传话筒？” 听到这个别样的“解释”，李翔忍不住轻轻一笑，随即点头说道：“差不多是这个意思，不过稍微会复杂一点，你先做着，要是你习惯就继续做下去，你要是不习惯，就跟我说，我另外给你安排工作。 ” “好的！谢谢老板！”张丹心里还是非常感激李翔的。 她能从工厂生产工人换到办公室工作，对她来说就是一种飞跃，而这一切都是李翔给她的机会。 “谢什么，你干活我给工资，咱们还是合作关系。 ”李翔看了一下时间：“现在时间也不早了，你回厂里吧，我还有事。 ” “好的！”张丹正准备要走，忽然想起一个事，把自己的手机拿了出来，递给李翔：“老板，我不做业务员了，您上次说没做满一个月手机要还给工厂的。 ” 李翔看了看手机，轻轻一笑：“手机你拿着用，一天二十四小时要保证开机，我随时有可能会联系你，让你去帮我办事。 ” “以后我有什么事，一般情况不会跟下面的人说，会直接跟你说，你要把我给你的任务，按照我的要求按时完成，明白吗？” 张丹心里压力不小，但她也知道，这是一次机会，要是她能把这个跑腿任务和传话筒任务做好，以后她在工厂可就是老板的代言人。 “明白了，老板！”张丹很认真的说道：“我一定会努力工作的。 ” 李翔满意的点点头：“好了，你回去，我走了！” ...... 珍味坊，李翔接到王丰电话后立刻就赶了过来。 李翔来的时候王丰已经在等着：“李老板来得够快呀！” 李翔笑道：“王老板，我上次就说了，我就是一个闲人，别的不多，就是时间多。 ” “一样！一样！”王丰也笑呵呵的说道：“走，包间已经订好了，今天就我们两个。 ” 两人进了包间，王丰把菜都已经点好了，看来给李翔打电话之前他就已经在这了。 两人先碰了两杯，王丰开口说道：“李老板，不知道你有没有兴趣从事钢铁行业？” 钢铁是工业的基础，国家要有足够的自主权，钢铁、粮食、金融必须要掌握在自己的手里。 钢铁重工关系到安全，粮食关系生机，金融关系发展。 通常来说，粮食和钢铁需求量大，但利润不高，这两个要是利润太高，不利于发展。 而且，钢铁和粮食都是走量的，几吨都是少的，动不动就几十吨、上百吨，投入资金也不少。 李翔说道：“王老板，钢铁行业需要的资金大，利润低，这个不是什么好领域呀！至少对于我们来说不是好领域，矿石、煤炭这些，都需求很大。 ” 炼钢是要煤的，而且需求很大，南方的矿脉不集中，而且多山，不方便开采，所以煤矿、铁矿很多都聚集在北方、西北等方向。 王丰“嘿嘿”一笑，说道：“我们不做大了，小打小闹嘛！” 李翔可不信，小打小闹赚不了多少钱的，而且王丰也不可能看上小打小闹赚的那一点钱。 “王老板，咱们还是直说好了，你不说清楚，我这也不敢合作呀！”李翔也不想跟王丰拐弯抹角，直接就提了出来。 王丰也不再藏着掖着：“李老板，现在钢铁的需求两大增，前两年商品房几乎没有人做，去年不是结束了福利房吗？” “以前那些在国营厂，在政府上班的人，都没有房子分了，要么集资房，要么商品房。 ” “我觉得以后商品房肯定会大量建设，至少要保证城里人有地方住不是？” “以前国家建设福利房，现在不建了，大家去哪住？” “还有，以前福利房，都是国家在搞，很多订单都给国营厂了。 ” “现在都是私人在搞呀，我们就有机会。 ” 说到这，王丰问道：“李老板，你看我说的对不对？” 李翔觉得王丰的眼力还是有的，这一点看得很准：“王老板说的有道理，这市场是有了，但这个行业投资高，利润低呀！” 王丰神秘一笑，说道：“李老板，你知道地条钢吗？” 第92章 http://..org/ 李翔顿时一愣，随即皱了皱眉：“王老板，这个不好吧？” 地条钢其实就是废铁回收重新熔炼出来的钢铁。 废铁回收是一个相对比较有技术含量的行业，因为废铁里面有很多杂质，要把这些杂质全部提炼出来。 而一些根本不提炼，只是熔炼成新钢材，看着新，实际上根本不达标的钢材就是地条钢。 这样的产业，不管你怎么操作，肯定不是合法的。 王丰却毫不在乎：“李老板，这没有什么不好的，现在很多人都在做。 ” 李翔还是不放心，摇头说道：“王老板，这个事我还是不参与了，以后如果有其他项目，咱们再合作。 ” “李老板！”王丰琢磨了一下，说道：“其实，这个事情没你想的那么严重，地条钢虽然是废铁炼成的，但它不管怎么说也是钢铁对不对？没那么容易出问题的。 ” 李翔说道：“这个事情不怕一万，就怕万一，我们要是卖合格的产品出问题了，那不关我们的事，要是地条钢出问题了，我们肯定脱不开干系的。 ” 王丰见李翔死活不同意，又说道：“李老板，其实李勇鹏李总也有投。 ” 李翔一愣，说道：“他也投了？” “是呀！李老板，你就放心吧！”王丰笑呵呵说道。 李翔心里计算了一下，自己手里倒是能拿出一些钱来。 而且这个事如果有李勇鹏参与，那应该也不会出什么大乱子。 李翔一琢磨，说道：“王老板，那我给鹏哥打个电话问问情况。 ” “行，你问问情况，这是一个机会呀！”王丰说道。 李翔点点头，拿出手机，拨打了李勇鹏的电话。 “喂......李翔老弟，在哪呢？我在打牌，要不要过来一起玩？”李勇鹏带着笑意地声音传来。 李翔说道：“不了，我正跟王老板一起吃饭呢。 ” “王老板？谁呀？”李勇鹏随口问了一句。 李翔说道：“王丰，王老板！” “哦......他呀！”李勇鹏问道：“给我打电话有事？” 李翔问道：“鹏哥，你跟王老板是不是合作了地条钢生产的项目？” “嗯！对，我这些钢铁行业不熟，就投了钱。 ”李勇鹏问道：“他也找你了？” “就在商量这个事呢！”李翔说道。 李勇鹏“嘿嘿”一笑，说道：“那你自己看呗，反正我是不懂这个行业的，听着不错就投了。 ” 李翔应着：“行，那我看看！你打牌，我这也正吃饭呢。 ” 挂了电话，王丰笑着问道：“李老板，你看，我没骗你吧！” 李翔心里还还是有些许不放心，脸上却笑着说道：“王老板，那这个投资大概需要多少钱？” 王丰也不敢把数目说太大：“一百万，要是李老板对我们这项目有信心，多投一些，多占点股份那就最好了。 ” 一百万，不算少，但也不算多。 就算亏，李翔也亏得起。 “那行，这个我投了。 ”李翔出于对李勇鹏的信任，还是决定投这一笔钱。 王丰闻言大喜：“那行，李老板，那祝我们合作愉快，这一杯我敬你。 ” 李翔端起杯子：“王老板，咱们是同喜，咱们一起喝。 ” “对对对，同喜！”王丰说着一口把酒喝下，还特意把杯子斜了一下，示意自己已经喝完。 李翔也一口将酒喝完，不再去想投资地条钢的事，反正都已经的答应，再想也是无用。 ...... 转眼数天，啤酒厂的罐装啤酒生产线已经正式投入生产。 出货的第一天，李翔特意去了工厂。 陈峰正忙着安排人装车，老郑直接自己亲自上场，今天是第一批罐装啤酒出厂，所有销售渠道都要铺货，所以出货量很大，原本的几个装卸工人根本忙不过来。 好不容易装完一车，还没有休息一下，第二辆又来了。 “老板！”陈峰有些担忧的说道：“这次所有商家铺货量都不算大，按照你给的生产任务，我们和老郑都觉得，有点多了。 ” 李翔笑着问道：“那你们是什么想法？” “我们觉得，可以降低生产任务！”陈峰说道。 老郑这时也走了过来：“老板！” 李翔指了指货台上忙碌的工人：“这出货量不挺好的么？” 陈峰苦笑：“老板，这是大家第一次铺货，大家手里都没有货，当然出货量大。 ” “等过了今天，大家货架上都有货了，几天都进不了一次货，我们出货量能有现在的十分之一就不错了。 ” 李翔却信心十足：“老陈，你放心，罐装啤酒销量估计比不上玻璃瓶的销量好，但我已经算过了，销量肯定也不会太低，我定的产量，就算不能全部卖完，也剩不了多少。 ” 陈峰见李翔不听劝，顿时不说话了。 老郑这时说道：“老板，我们现在不生产那么多，如果真像你说的，能把销量走开，我们回头再来生产也行。 ” 李翔摇摇头：“我们只有一条罐装啤酒生产线，就怕到时候赶不出来。 ” 说完，李翔看着老郑和陈峰欲言又止的模样，又说道：“其实，你们有想法就应该说出来，有时候有一些东西我也考虑不周全。 ” “我要是没听你们的，你们也别介意，咱们可以有不同意见和看法的嘛！” 陈峰和老郑两人赶忙说道：“老板，我们没有介意。 ” 李翔相信，他们心里是没有介意，但心里多少也会有一些郁闷。 “没介意就好，等会一起去吃饭。 ”李翔说道。 ...... 数天后，第一批出货的啤酒估摸着已经销售得差不多，李翔特意安排一个业务员去几个大客户那里看了一下销售量。 第93章 http://..org/ 当拿到销售数据，果然没有让李翔失望，虽然销量比不上瓶装，但销量一直保持了一个非常不错的势态，而且一直是上涨的趋势，这说明越来越多的人接受罐装啤酒。 罐装啤酒相对玻璃瓶的有一个好处，那就是方便携带，不容易破损。 李翔拿起电话，拨了一个内线：“张丹，让老陈和老郑来找我。 ” “好的，老板！”张丹现在是李翔的秘书，主要工作就是负责收发李翔需要看和签字的文件，再者就是把李翔的各种指示传达给各个部门管理。 几分钟后，老郑和陈峰来了。 “这是我们客户的销售数据，你们看一下吧！”李翔说着把那几张表递给两人。 两人接过表格看了一下，脸上都纷纷露出喜色。 陈峰笑着说道：“老板，还是你算得准，按照这个销量，这两天他们就会来进货了呀！” 一般商家手里的货能卖三到七天，有些销量不好的，能卖到十五天，等他们手里的，这要看商家的销量，还有仓库，但任何零售商肯定不会让自己手里压太多的货。 而现在已经过了几天，陆陆续续有人来进第二次货，但第二次进货潮还没来，应该就是接下来两三天了。 老郑也说道：“按照这个销量，我们恐怕要加足马力生产了。 ” 李翔给两人发了一根烟，说道：“估计还不够，我们要想办法扩大产量才行。 ” “扩大产量？”老郑吃了一惊，赶紧说道：“老板，我们仓库里还有货呀！” 陈峰也说道：“是啊！按照我们目前的产量和销售数据来看，我们只要全力生产，应该是能供应上的。 ” 李翔说道：“供应不上的，这个销售数据你们仔细看，每天的销量都是上升的趋势，我估算没错的话，这个上升趋势能保持很长一段时间，少则半个月，长则几个月，最终会稳定在一个适中地水平上下波动。 ” “我们就算增加一条生产线，能不能供应上还不好说。 ” 现在的技术不如后来成熟，跟后来全自动罐装、封装的机器相比，现在的设备确实不够看。 陈峰提议道：“老板，那我们要不要再等等看？如果销量真的上涨，我们供应不上的话，我们增加生产线。 ” 李翔摇头：“不用等了，加装生产线也要时间，生意可不会等我们。 ” 李翔态度坚决，老郑和陈峰心里虽然有疑虑，也不敢说太多，只能答应，然后去办事。 下午，李翔正准备回家，手机响了。 李翔随手接通：“喂......哪位？” 第94章 http://..org/ 这个电话是座机打进来的，李翔没有备注。 电话那头传来王楚楚的声音：“李翔，是我！” “楚楚？有事吗？”李翔一直没有联系王楚楚，多少还是有些敬而远之的想法。 倒不是李翔嫌弃王楚楚，而是李翔有家室了，跟王楚楚走太近，怕林诗雪误会。 王楚楚说道：“你能不能来一趟我这？” “怎么了？”李翔没有立刻答应，如果没有必要，能不去就不去了，尤其是孤男寡女的时候，太容易走火犯错。 王楚楚有些失落，知道李翔是在躲自己：“老同学请你喝酒也不给面子呀？” 李翔苦笑：“你误会了，我只是还赶着回去呢！” “我在酒吧，你过来吧！这么多人，我还能吃了你？”王楚楚娇嗔着说道。 李翔一合计，酒吧人那么多，也不会出什么事：“那行吧！你等我一会，我现在就过去。 ” “那你快点来呀！等会人太多了，又吵又闹。 ”王楚楚催促道。 现在时间还早，只是下午，酒吧也没有正式营业。 李翔笑着说道：“我就算飞过去也得要时间，我晚上七点钟到。 ” “行，那你快点哦！” 鼎极酒吧。 晚上七点，酒吧刚营业，里面也没有几个人，摇滚歌手们也还没登台演唱，只是放着一些比较劲爆的音乐。 王楚楚早就在门口等着，看到李翔，立刻凑了上来：“要请你还真不容易啊！就差八抬大轿去请你了。 ” 李翔苦笑一声：“今天怎么想着找我喝酒了？” “特意感谢你，所以请你喝酒！”王楚楚拉着李翔走到一个角落的桌子旁，上面已经放了一些小吃和酒水。 “你这是早有准备呀！”李翔说道。 “既然要感谢你，当然要提前做好准备呀！”王楚楚说着拿起一瓶啤酒，用开瓶器打开，递给李翔，然后自己也开了一瓶。 王楚楚看着李翔，很郑重的说道：“李翔，要不是你的话，我这辈子估计局完蛋了，这一瓶是我感谢你的。 ” 说完，王楚楚仰头就喝，李翔想要阻止，但王楚楚却用手制止了，一口气一瓶啤酒下肚。 李翔无奈的说道：“跟我就不用这么客气了吧？” 王楚楚将啤酒瓶倒过来：“我喝完了。 ” 李翔犹豫了一下，还是一口气把自己手里的啤酒也喝了。 两人坐下后，王楚楚说道：“我辞工了，还要上几天班就走。 ” “那你接下来准备做什么？”李翔问道。 李翔也觉得王楚楚另外找一份工作比较好。 王楚楚摇头：“不知道，我也特别迷茫，我想去上学，可年龄似乎有一点大了。 ” 王楚楚以前的学习成绩很好，属于学霸。 她没有上大学，也是因为他那个赌鬼父亲。 李翔是特别赞成多读书的。 知识这东西就好像工具，你有工具，不会用，确实办不成什么事。 但你没有知识，就等于没有工具，连试一试的机会都没有。 当然，只是并不单单指读书和书上地知识。 在李翔看来，学一门技能也算一种知识。 “去读书可以呀！你如果做了决定，没有钱的话，跟我说，我给你想办法。 ”李翔估摸着王楚楚手里也没有什么钱，她的钱应该全部给她父亲还债去了。 王楚楚笑了笑，点头说道：“可以啊！有你这么个有钱的同学，也是挺好的。 ” “那你准备去读什么大学？”李翔问道。 “真去啊？”王楚楚没想到李翔当真了，毕业以后打工几年再去读书，这样的人很少。 李翔很认真的说道：“为什么不去呢？” “真让我去的话，我都不知道应该去什么大学，而且什么大学会要我还不一定呢，毕竟我以前学的东西都还给老师了。 ”王楚楚说着忍不住自嘲一笑。 现实就是这样，不会给你回头路走。 李翔突然灵光一闪，有个想法。 第95章 http://..org/ 李翔说道：“要不去北影好了！” “北影？那是什么学校？”王楚楚疑惑，她没听说过这个学校。 现在电影学院还不怎么有名，明星也没有像后来一样井喷，偶像明星更是稀少，大多都是以传统演员为主。 不是演员或者影视相关的工作人员，根本就不知道这些学校。 李翔解释道：“教电影、电视相关的，比如配音、播音、演员、导演、摄影、动画等等，这些他们都教。 ” “北影是我们国内这方面的翘楚，能跟他比的只有戏剧学院跟上海电影学院。 ” “我觉得你可以去学学表演，你本身的条件很好，以后可以做演员。 ” 大部分人说到这三个学校，第一时间想到的是明星、演员，实际上，这三个学校培养几乎跟电影相关的大部分职业。 知名的导演张艺谋、陈凯歌都是北影的。 王楚楚吃了一惊，随即笑道：“你这是拿我开玩笑呢？” 李翔正色说道：“我说真的，可以试试，反正也就几年的时间，你要是抓住了这个机会，你的命运就改变了，就算失败，也不会比现在更坏不是吗？你如果不去读书，这几年时间你打算做什么？找个文员工作帮人打杂吗？” 王楚楚脸上的笑容渐渐收了起来，默默开了一瓶酒：“李翔，你挺好的，如果这次没有遇到你，我都不知道这个世界上居然还有人关心我的未来。 ” 说完，王楚楚一口气喝了半瓶。 李翔看着王楚楚那失落、自嘲的模样，叹了口气，说道：“我们人活着，总得给自己找个目标，不如果你就把短期目标定为进北影读书？” “我不是那块料，我哪会表演呀！”王楚楚拿起瓶子，和李翔碰了一下：“喝酒！” 剩下半瓶又被王楚楚一口给喝了。 李翔喝了一口啤酒，说道：“你就这样放弃自己了？” “没有啊！”王楚楚说道：“我还想着要养活自己呢，怎么可能放弃自己。 ” 两个人说的根本就不一样，一个说的是前途和未来，一个说的是生存。 李翔说道：“楚楚，当别人都在进步的时候，如果你还在原地，所有人都会离你越来越远。 ” “如果是你走得越来越远，你还可以随时回头看，别人会不会回头看你，那可就不一定了。 ” 李翔这话触动王楚楚内心的某一根弦。 王楚楚看着李翔，心里五味杂陈。 李翔很有能力，只会越走越高的，那李翔还会回头看自己吗？ 王楚楚不知道，或许等李翔走得足够高时，就算他回头看自己，自己也不敢看他了吧？ “我想想吧！”王楚楚是真心动了，如果她成了明星，或许能跟着李翔一起进步，以后联系也能找到一个平等的位置，至少不用仰望，甚至不敢跟他对视。 李翔明白，这些事还是要王楚楚自己想清楚，要不然自己说再多也没有用：“那你自己好好考虑吧！” “今天咱们喝酒，我们两不醉不归！”王楚楚娇笑着，又开了一瓶。 李翔心里不又有些同情王楚楚，她的心里肯定很苦，要不然的话，何至于这么喝酒？ 这不就是借酒浇愁么？ 王楚楚的酒量还是很好的，但也架不住她自己灌自己，两个人足足喝了四打啤酒。 啤酒酒精度数不高，那也架不住她这样不要命的喝。 李翔还好，虽然喝得有些多，有些晕，但还没有喝醉。 王楚楚喝得比李翔多，这时直接就趴桌子上了。 第96章 http://..org/ 李翔看着已经彻底喝晕的王楚楚，也是满心的无奈。 现在时间还早，晚上九点半。 李翔把酒钱付了，又去找酒吧经理给王楚楚请了假。 这一问才知道，王楚楚早就请过假了。 李翔翻了一下王楚楚包，里面有钥匙，于是背起王楚楚，朝着她家里走去。 王楚楚酒品很好，喝醉了不吵不闹。 这或许也是一种无奈，她做陪酒，经常会喝醉，一喝醉就闹的话，这工作早就做不下去了。 拿着王楚楚的钥匙打开门，走到里面卧室李翔才发现，这里面虽然简陋，却有不少的书，有以前高中的课本，还有几本大学的英语教材，其他就是一些名著之类。 看来，王楚楚一直都想改变她自己的人生，可现实却很残酷，当一个人被生活压得喘不过气的时候，想要改变自己的生活，需要付出的努力是常人难以想象的，需要的时间也很长，需要慢慢积累，积累知识、积累经验等一个爆发点。 可在现实中，大部分人都熬不到这一个爆发点。 李翔找了毛巾，打了一盆水，给王楚楚擦了一下脸，至于换衣服什么的就别做了，容易引起误会。 而且，王楚楚虽然喝蒙了却没有吐，这一点倒是让人佩服，一般人都是先吐上几次才会喝趴的。 整理好一切，李翔正准备离开，王楚楚忽然醒了，大喊一声：“李翔......” 李翔被吓了一跳，回头一看，只见王楚楚双眼朦胧，坐在床上也是摇摇晃晃，似乎随时要倒下去。 李翔说道：“你喝醉了，我把你送回来，你睡吧！我要回去了。 ” 李翔特意提一下自己要回去，就是想要提醒王楚楚，也提醒自己，他是有家室的人，有些话就别说了，有些事更不能做。 王楚楚却好像没听到，忽然跳下床，一把抱住李翔：“李翔......我喜欢你......是男女之间的那种喜欢。 ” 李翔被这忽如其来的架势给吓到了：“王楚楚，我跟你说过，我结婚了，你松手。 ” 说着，李翔就伸手去掰王楚楚抱住自己的手。 王楚楚喝醉了，力气却大的出奇，李翔一开始没用上多大的力，居然掰不动。 王楚楚抬头看着李翔，迷迷糊糊的说道：“我知道，但我......我就是喜欢你。 ” 王楚楚说话的时候舌头都有些大，还一个劲把脑袋往李翔怀里供。 李翔无奈的叹了口气，人喝醉了，什么都不好解释。 解释多了那也没用啊！喝醉的人，她不会听的。 “你回去睡觉，我们不可能的。 ”李翔说着用大力把王楚楚的手掰开，然后强硬的将她推到床上：“好好睡觉，我走了！” “你......你是......是不是......嫌弃我？”王楚楚坐在床上，抬头看着李翔，眼泪都快要出来了。 李翔只好再次解释道：“我没有嫌弃你，我上次就已经跟你说过了。 ” “可是，我只是把你当成朋友，当成老同学，你长得漂亮，人也挺好的，以后一定能找到真正喜欢你的人。 ” “我走了！” 第97章 http://..org/ 说完，李翔转身就走，他怕留下来王楚楚又做出什么事来。 李翔才刚转身，王楚楚伸手拉住他：“你能......能亲我一下吗？” 这叫什么要求？ 李翔觉得只有无脑偶像剧里才会出现这样的剧情。 “你喝醉了！早点休息。 ”李翔翻来覆去也不知道自己该说什么了，对于男女之间的这些事，李翔其实看得很开，如果在外面，是一个不熟悉而且漂亮的陪酒，李翔有很多话可以回绝。 但王楚楚是他老同学，在李翔心里多少也有有些同情她，而且有一些好感，这种好感只是单纯的朋友之间，并非男女。 上次的事情以后，李翔从没有联系过王楚楚，就是想把关系拉远一点。 王楚楚忽然又扑了上来，一把抱住李翔：“我......就抱你一下，等一下你就走！” 李翔一时沉默了，他知道这个时候自己应该表现出强硬的态度。 但王楚楚一而再的表白，自己一而再的拒绝，现在她都说让自己走了，自己似乎......不拒绝也没什么，这只是抱一下而已。 屋内瞬间安静了下来，过了约莫半分钟，李翔说道：“好了！松手吧。 ” 李翔担心自己不开口，王楚楚就一直这样耗着了。 王楚楚这次还真松开手了：“嗯，你回去吧！” 李翔张了张嘴，想要安慰王楚楚一下，又不知道该说什么，最终只是点点头，转身离开。 王楚楚愣愣站在原地，听到关门身后，又扶着墙走到客厅窗户边，看着楼下。 等了一小会，看到李翔从楼梯间走出来，然后大步离开，往他家的方向走去。 王楚楚看着李翔的背影，心里满是伤感，她自认为自己还是有有些资本的，至少在身为女人这一方面，她比大多数女人的条件都要好。 追她的男人也不少，有钱的没钱的，有一副好皮囊的，有地位的。 这些人大多只是想包养她，或者想跟她玩玩男女关系，但也有少部分是真想跟她在一起，奔着结婚去的。 不管那些男人是什么目的，王楚楚从没动心，那是因为她心里知道，这些男人都不靠谱。 直到她遇到李翔，一开始王楚楚只是怕李翔认出自己，毕竟两人以前是同学。 当她渐渐了解一些李翔，她立刻就动心了。 她喜欢李翔身上的那种纯粹，对任何事情的纯粹，包括对感情的。 就在李翔走到转弯处的时候，李翔忽然停下脚步，回头看了一眼，停顿了两秒后，李翔继续抬脚往前，转过一个弯，消失在王楚楚的视线之中。 王楚楚看到李翔回头的那一眼，脸上不由露出笑容，喃喃自语道：“你是在担心我吗？” 也就是李翔这一样，王楚楚相信，自己对李翔还是有吸引力的。 “要是毕业我们就一直保持着联系多好呀！你也就不会遇上你的那个她了吧！”王楚楚小声感叹着。 可生活，不会给人“如果”！ 第98章 http://..org/ 李翔离开的时候确实是有一些担心王楚楚，毕竟王楚楚喝得实在太多了。 不过，王楚楚以前肯定也喝过这么多，照顾好自己应该还是没问题的。 李翔回到家已经十点。 乐乐已经睡了，林诗雪坐在客厅看书，是一本，见到李翔回来，立刻站起身，说道：“今天是不是又喝酒了？我给你煮了瘦肉青菜汤，你等下喝一点。 ” 李翔心里暖暖的，坐到饭桌前，现在这种生活不就是他想要的么？ 孩子老婆热炕头，简单而又充实的生活呀！ “诗雪，以后我如果回来的晚你就不用等了，早点休息。 ”李翔也心疼林诗雪为了等自己而熬夜。 林诗雪轻轻一笑，说道：“我没有关系，目前大家都在镇上的工厂培训，我们品质部又不用去，每天去了也没有什么事情做。 ” “如果你没回来，我十一点也睡了。 ” 现在的人睡觉大多都比较早，很少有人熬到十一二点。 说话间，林诗雪已经端着汤从厨房出来：“你自己喝完，我去睡觉了。 ” 说着，林诗雪把汤放到李翔面前。 刚放下碗，林诗雪闻到了一股淡淡的香味。 这是香水的味道！ 李翔从来不喷香水，那这个味道就只能是女人身上的。 李翔这个时候还没有发现林诗雪脸色的不对劲，低头喝了一口，温温的，喝起来刚刚好。 “媳妇，这个汤不油，挺好......”李翔话说到一半就愣住了，他发现林诗雪的眼神不对劲：“媳妇，怎么了？” 林诗雪拉着脸，直勾勾看着李翔。 这种目光让了李翔心里一咯噔，他意识到了一个问题，王楚楚抱了自己，自己身上可能有香味，这一路上李翔自己也没注意。 林诗雪冷冷的问道：“你跟谁出去了？” 李翔放下碗，解释道：“跟我一个同学，我承认是一个女的，可我跟她什么关系也没有，只是喝酒了。 ” 林诗雪“哼”了一声：“只是喝酒？那你身上的香味怎么来的？” “这......媳妇......我......”李翔一时之间还真不知道怎么解释，直接跟林诗雪说，王楚楚主动抱了他？ 可不这么解释又能有什么解释？ 林诗雪见李翔支支吾吾，心顿时就沉了下来：“你要是找到新人了，你就直接跟我说，我可以给你腾位置，但乐乐必须要跟着我走。 ” 说完，林诗雪转身就要进屋。 李翔赶紧拉住林诗雪：“诗雪，你听我说。 ” “行啊！那你说，你给我一个我能信你的理由。 ”林诗雪说话的声音不大，却很坚决，很失望。 李翔只好如实说道：“那是我高中同学，她父亲赌博欠了很多钱，在酒吧工作还债。 ” “我上次跟李老板他们去酒吧喝酒遇上了，恰好帮她解决了一些麻烦。 ” “她今天特意请我喝酒，说是感谢我。 ” “我当时也没多想，以为就是在酒吧喝酒，那么多人呢。 ” “谁知道她喝醉了，我只好送她回去，背她回去的，身上难免会有些味道。 ” “我在她家里待了不到五分钟就出来了。 ” 第99章 http://..org/ 李翔在王楚楚家确实只待了五分钟左右，他也不敢待太久。 至于王楚楚抱他的事，李翔还真不敢说，就怕林诗雪知道了生气。 林诗雪不知道李翔说的到底是真是假，这让她心里很纠结：“你这理由很好，我都不知道怎么反驳你了。 ” “是我错了，我错怪你了！” 说完，林诗雪甩开李翔的手，进了卧室。 李翔呆呆看着林诗雪关门，心里也有些无奈，这个事情还真不好解释啊！ 长长叹了一口气，低头闻了闻自己的衣服，确实是有一股淡淡的香味。 “唉......自作孽呀！”李翔低声喃喃自语了一句。 这个事确实不能怪林诗雪，换了任何人都没有办法接受。 换位想一下，如果是林诗雪遇到一个男同学，发生了李翔今天遇到的事，双方也没有任何关系，林诗雪心里也没有任何想法，李翔心里肯定也会不舒服的。 缓缓坐下，又喝了一口汤，心里只有无奈。 喝完汤，李翔去洗了澡，蹑手蹑脚回了卧室。 “媳妇！”李翔轻声喊了一句。 林诗雪没有任何反应，但听呼吸声，应该还没有睡着。 李翔躺上床，凑到林诗雪身边，伸手去搂：“媳妇，别生气了，以后这样的酒局我不去了。 ” “不要碰我！”林诗雪把李翔的手甩开：“你去找你那女同学呀！” 李翔陪着笑说道：“那只是同学，能帮的就帮一下，你才是我老婆，我心里只有你一个，再也不会有别人了。 ” 林诗雪嘴角忍不住微微上翘了一下，但想到李翔身上的香味，她心里就还生气：“不要胡说八道，乐乐在边上。 ” “还有，你以为你说好听的这事就算了？” 李翔知道，这个事不会有什么问题了，因为林诗雪刚说了“好听的”这三个字。 既然甜言蜜语对于林诗雪来说是好听的，好好哄一下，过两天也就好了。 “媳妇，我说的可都是真的，日月可鉴啊！”李翔厚着脸皮继续哄。 林诗雪不搭理。 李翔说得最都快干了，林诗雪就是不吭声。 次日，李翔又早早起床，给林诗雪做了早餐。 等林诗雪起床，看到李翔做的鸡蛋面，没有吭声，只是默默去洗漱。 一家三口吃完早餐，林诗雪板着脸丢下一句：“我要去上班，你送乐乐去上学。 ” “好嘞！媳妇大人放心，保证完成任务。 ”李翔笑着说道。 林诗雪也不回话，只是叮嘱了乐乐两句，拿着包就出门了。 乐乐抬头看着李翔：“爸爸，妈妈是不是生气了？” “嗯！爸爸昨天晚上惹妈妈生气了。 ”李翔跟着说道：“爸爸已经道歉了，等晚上妈妈气就消了。 ” 乐乐像个小大人一样，说道：“你这么大人了，怎么还能让妈妈生气呢？” 李翔一愣，随即笑着揉了揉乐乐的脑袋：“乐乐说的对，这是爸爸的错，爸爸以后改正。 ” 第100章 http://..org/ 李翔送完乐乐，到工厂已经是将近十点。 李翔经过张丹办公桌的时候，吩咐道：“张丹，把最近的销售报表、财务报表、生产报表做一个总结，等会给我送过来。 ” “好的，老板！”张丹说着递给李翔两份报纸：“老板，这是今天的报纸，河南好像发洪水了。 ” 李翔愣了一下，河南怎么会发洪水呢？他记得国内最大的洪水是去年1998年，但受灾地区主要是湖南、湖北、江西、黑龙江，三个在南方，只有一个在北方，主要还是受松花江的影响。 河南是北方，北方降雨量少，很少会有洪水发生。 正因为河南降雨少，它又是典型的海绵型城市，简单说就是蓄水能力很强，下雨的时候他有大量水库和蓄水地方，缺水的时候拿这些水来用。 后来河南有一次水灾，但那是非常罕见的，几天时间降雨量达到900毫米，而河南往常一年的降雨量才641毫米，等于几天时间下了往常一年半的雨水才导致的水灾。 李翔翻了一下报纸，还真有一个大大标题“河南水灾”。 “报表等会给我拿进来！”李翔拿着报纸进了办公室。 看到水灾，李翔立刻想到了后来的鸿星尔克的事，也是因为水灾，产品大卖。 既然鸿星尔克可以，那自己是不是也可以？ 可这里面有一个问题，后来资讯发达，这个事天天刷屏，你只要打开手机，各种资讯软件、浏览器推送新闻、朋友圈、短视频、微博等等，到处都是他们的新闻。 这是一种洗脑式的信息轰炸，效果非常明显，就算不看新闻的人都能知道。 而现在呢？ 信息传播途径只有一个，那就是报纸和电视。 看报纸看新闻的人其实并不多，就算他们报道李翔捐款的事，最多就是写两篇文章，电视新闻里播放一下相关报道就算完事了，不可能一天到晚都报道李翔。 如此一来，自然也就达不到鸿星尔克那种一天二十四小时密集轰炸的效果。 鸿星尔克卖得好还有一个原因，那就是各种“凡尔赛”一般的宣传，什么“买了不用发货”“夏天买冬天羽绒服”“一次买几百双鞋”等等，这些都不是通过传统媒体传播的，而是通过评论区、短视频这种自媒体传播的。 再加上鸿星尔克卖断货，销售额接连创新高，这些数据冲击，给人一种这时候作为国人，就应该支持鸿星尔克的感觉。 另外还有一点，鸿星尔克在这之前，已经多次默默无闻的捐款，因为他以前一直坚持默默做好事，最后被人发现，这才让人觉得，他们以前都低调捐了这么多，我们居然不知道。 总而言之，现在想要复制鸿星尔克的那一次成功，有点难。 就在李翔琢磨着要不要利用这机会的时候，张丹推门进来了：“老板，报表已经准备好了。 ” “行，给我吧！”李翔放下报纸，不再去想那洪水的事。 李翔先把财务报表抽了出来，看了一下目前工厂的财务。 李翔接下来还有货款有付，另外就是王丰那边的投资，粗略算一算，他至少要准备两百万才够工厂正常运转的。 第101章 http://..org/ 单看财务报表，目前有将近六十万可用，但再看业务报表，走势一直很好，出货量一直再创新高。 业务员可靠是一回事，现在是增量市场也是一个很大的原因。 增量市场简单解释就是大家都有足够的市场去占领，需求很大。 最后看生产报表，已经在全力生产，这已经是目前工厂的产量极限，再想要增产也不太可能，只能等新厂区投产了。 放下报表，李翔又拿起了报纸，看着报纸上的新闻报道，河南受灾严重，一方有难八方支援，全国各地都在全力以赴帮助河南读过此次难关。 李翔轻轻敲击着桌子，他准备捐款，这次捐款不是单纯为了利益，也为了尽尽责任，做做善事，完成一下身为国人的义务。 当然，做好事的时候，李翔也不介意用用这名头，给自己做一点宣传。 但捐多少是一个问题！ 十万？ 五十万？ 思考良久，李翔拿起电话，拨了内线电话：“喂......张丹，你想办法联系一下我们当地的红十字会，就说我们工厂要给河南灾区捐款，现金......二十万，物资一百八十万，总计两百万。 ” 张丹一愣，心里也暗暗吃惊，以为李翔是疯了，她是李翔的秘书，李翔看的资料都是她整理出来的，她很清楚现在工厂的情况，虽然运行良好，业务也蒸蒸日上，但任何一个工厂都需要健康的流动资金，工厂账上就五十万，李翔一下捐了两百万出去。 在张丹看来，这简直是在把自己往悬崖上推呀！ “老板......这对不对太多了啊？”张丹小心的提醒。 李翔说道：“不多，也不是一次给，分批给的。 ” 就算分批给，那也会给工厂造成很大的压力啊！ “老板，不再考虑一下吗？”张丹问道。 李翔淡淡的说道：“照我说的做就行。 ” 李翔的态度都已经如此坚决了，张丹自然也不好说什么：“好的，老板，那我现在联系红十字会的人。 ” 挂了电话，李翔倒是不担心自己拿不出这么多钱，他心里已经计算过了，自己还有几十万回款，这些天会陆续到账。 分批给物资，肯定需要一个时间，这个时间内，他是能拿出两百万的。 红十字会的人听到有人捐款，还是两百万，立刻就安排了工作人员过来，还是一个主任带队。 主任一见面就自我介绍：“李老板，我是红十字会孙有权，主要负责捐款这方面的工作。 ” “孙主任好，麻烦你们跑一趟，大家坐！”李翔笑着招待，因为来的人有点多，沙发坐不下：“我这有些简陋，是在不好意思。 ” 孙有权开口恭维道：“李老板才是企业家的典范，承担起了我们国家企业家的责任和义务呀，这次您能慷慨解囊，那就是救我们同胞于水火呀！” 第102章 http://..org/ 李翔笑着摆摆手：“孙主任过奖了，您刚说的很对，这是我们企业的责任和义务嘛。 ” “我们能有今天，那全是国家的支持，有国才有家嘛。 ” 很多人其实有一个误区，都认为自己赚的钱就是自己的。 这个前提是国家允许，国家不允许，那就是有个笑话。 1978年前，国家不允许经商，谁能经商？ 都得老老实实种地、上班，你敢做生意就能让你蹲牢房。 后来某房地产老总想要卖掉自己的资产套现，国家不让你卖，你就卖不掉。 很多人觉得自己并没有享受到国家的好处，实际上公路、桥、火车、路灯、学校、公园、环保、绿化等一切需要建设却并不赚钱的设施，都是国家给你的好处。 有一部分人从未缴税，享受这些便利的同时，觉得理所当然，如果国家不建，出门全是坑坑洼洼的泥巴路，晚上没有路灯，儿女不能接受更好的教育等等。 李翔不是圣人，也不是大善人，他只是一个有家国情怀的普通人。 孙有权连连点头：“李老板这话说得很好，有国才有家。 ” 两人说话间，张丹搬了几把椅子进来，又给大家倒了茶水。 一阵闲聊后，李翔主动提起了捐款的事：“孙主任，我以前也没有捐过这么多，咱们这个具体流程是什么样的？” 孙有权笑呵呵说道：“这个流程其实很简单，李老板只要说一个具体的捐赠时间、数额、捐赠金钱和物品类型、也可以指定捐赠的项目、地区和人。 ” “这些说清楚了，我们签订一个合同，到时候李老板只要按时交付承诺的捐赠金钱和物资就行。 ” “其他的一切，我们都会安排好。 ” 过程确实是很简单。 李翔点头：“那行，我捐赠的东西张秘书应该已经说了，二十万现金，明天我就会让人去转账，剩下的全是物资，包括矿泉水、方便面、面包、酒精等急需用品。 ” “这些东西确实是灾区急需的，那这个数量和交付方式呢？”孙有权对这方面还是非常专业的。 两人商量好一切细节，签订好捐赠合同后，又拍了几张照片。 一切办妥，孙有权也没有多待，他还要赶着回去报告情况。 ............ 次日，清漓啤酒厂为灾区捐款两百万的消息登上了报纸首页。 清漓啤酒厂成立不久，知道的人基本都是喝酒的，准确的说是喝啤酒的，大部分普通人实际上是不知道的。 整个市顿时就引起了不小的轰动。 大街小巷都在讨论，老大爷戴着老花眼镜感叹：“哎哟......这个清漓啤酒厂了不得呀！” 一旁摘菜的老伴说道：“有什么了不得的额？不就是一个啤酒厂么？你有那看报纸的闲心，还不如帮我干点活呢！” 老大爷扶了扶眼镜，对老伴的唠叨置若罔闻：“你懂什么，这厂子刚建设不久，河南不是水灾么？他们捐款了两百万。 ” 老伴有些惊讶：“多少？” “两百万！”老大爷说道：“不少咯！我问了老张，咱们糖厂就捐了三万块，其中还有员工捐款的将近一万呢！” 第103章 http://..org/ 老伴感叹着说道：“是呀！这个啤酒厂确实大方。 老头子，吃不吃啤酒鸭？” 老大爷一愣：“我们两这呀，能吃得了啤酒鸭？” “吃不了慢慢吃，我去买两瓶这个什么清漓啤酒，我们中午吃啤酒鸭。 ”老伴说着站了起来：“咱们也算是为爱国企业做点事，表示一下支持嘛。 ” 老大爷“哈哈”一笑：“行行行！” ............ 一个妇女正跟另外一群妇女闲聊：“你们知道那个清漓啤酒厂不？” “没听说过呀！”有人茫然的回答。 也有人说道：“知道，不就卖啤酒的么？我家那口子就喜欢喝这个啤酒。 ” “他们给河南捐款两百万，听说没？” “两百万？这么多？” “是呀！我刚去买菜的时候，听路边有人讨论这事，听了一会。 ” 有人开玩笑说道：“他们厂卖了有没有这么多钱哟！” “听我家那个说，这个啤酒厂好像刚开的，啤酒做得挺好，估计是把老底都掏干净了。 ” “可不嘛，我在厂子里做出纳，前两天我们开会，听财务说今年我们厂利润应该能有一百万，我们老板都高兴死了，我们厂可有五百多人呢，大厂子了，我听财务说，去年才赚了六十万不到，一个新厂能赚多少？” “这才是良心企业嘛，我家那口喜欢喝他们厂的啤酒，我去给他买两箱。 ” “我也去买一箱。 ” “一起去！” 一群妇女平时最烦男人喝酒，这时却有说有笑去帮自家男人买酒去了。 ............ 清漓啤酒厂。 负责接订货电话员工已经忙疯了，刚挂电话，又有电话打进来，他还没开口，对方就说道：“给我来一千件纯生，两百件罐装，我是百灵县志成批发部的。 ” 话务员愣了一下，说道：“周老板，你平时订货量都是两百件，这......” 不等话务员说完，周老板直接打断：“我进货你还管那么多？你们老板大方，我也不小气，给灾区捐款不知道怎么捐，多进点货，就算你们捐款我尽点力了。 ” 现在捐款可不想后来，网上转账、二维码、公众号等等都有相关途径，非常方便。 如今只能亲自送钱过去，或者去银行转账，自己在网上倒也能转，但需要u盾，很少有人会用。 话务员苦笑道：“周老板，上午已经有十几个客户来订货了，我们工厂产能跟不上呀！您就算要货，这两天也发不了。 ” 周老板想都没想就说道：“这个好说，你们什么时候有什么时候给我送过来，尽量快点就好。 ” 话务员只好说道：“那我尽量给您安排。 ” 仅仅一上午的时间，清漓啤酒厂捐款的事就传遍了大街小巷，老少皆知。 人有时候其实很单纯，当你纯粹做好事的时候，他们是能感受得到的，他们平时可能会很功利心，但到了这时候却会出奇的淡泊。 第104章 http://..org/ 李翔在看到河南水灾之时，确实想过利用这一点来做宣传。 可细细一琢磨，觉得后来鸿星尔克捐款带来的抢购效应，在这个时是很难实现的，毕竟年代不一样，信息传播也不一样。 当李翔答应捐出两百万时，他就是以捐款救灾为主要目的，捐这两百万就是为了灾区。 如果顺便能做有一下宣传，他也不介意。 在李翔预想中，自己的啤酒厂或许能刷一波好感，提升一定的销量，但影响力并不会很大，甚至很多不看新闻，不看报纸的人根本都不会知道这事。 当订单爆满，工厂就算开足马力生产也不能供应时，他也有些懵。 张丹急急忙忙推门进来：“老板，这是最新的订单，几乎所有供货商都大幅度提高了他们的订货量，最多的提高了十倍，最少的也提高了两三倍。 ” “我们工厂的产量本就只是勉强能供应上，现在彻底不行了，订单至少要排到年底。 ” 说着，张丹递给李翔一张最顶的订货清单。 李翔接过看了一眼，轻轻一笑，说道：“有时候，好人真的有好报呀！” 李翔不知道当年鸿星尔克有没有买流量，有没有买热搜，有没有暗中推波助澜。 这次他是真的什么也没有做，没想到反响会如此之大。 看来，有些东西，根本不需要运营，不需要推广，当你得了人心，你就赢了。 李翔轻轻敲了敲桌子，说道：“你跟老陈和老郑说一下，让他们其中一个人去市里，那边的设备已经快要安装完，这两天让市里安装设备的师傅加加班，要不就分两班倒，给安装师傅一些加班补贴和夜班补贴，尽快把设备装好，投入生产。 ” “同时，还在培训的员工，已经合格的，全部安排去市里上班，还不合格的继续在这边学习，市里人手不够，从老厂调一部分老员工过去，等市里能正常运转就回来。 ” “去市里支援的老员工，一天补助十块钱，其他工资和福利待遇都按照他们员工的算，补助下个月跟工资一起发。 ” “还有，一些排单太靠后的，打电话回去，订单暂时不接受，如果他们硬要下单，跟他们说清楚情况，让他们耐心等待。 ” 张丹点头，说道：“好的，老板，那我现在就去安排。 李翔这次是真体会到了大家的热情，那种发自真心的热情。 下午，张丹带着一个男人走了进来：“老板，这是市报社的记者李威，想要采访。 ” 李威满脸笑容的打招呼：“李老板，这次您为灾区捐款那是大善事，这是我们国家企业家的典型模范，我们也希望能通过采访、报道您事迹，能推动大家对慈善的积极性。 ” 这一套说辞非常标准。 李翔也不介意自己多接受一下采访，提高有一下自己工厂和瓶酒品牌的影响力：“李记者，能接受采访那是我的荣幸，不过我们捐款，也只是尽到了身为一个国民的责任而已。 ” 第105章 http://..org/ 李威笑容不减：“李老板客气了，如你这般，如果只是尽义务的话，我们这些普通人就要无地自容了。 ” 李翔摆摆手：“这不一样，每个人都有自己的定位，记者报告各种事实，让大家知道全国发生的各种事情，对我们这个国家也更了解，更有归属感，开化民智；农民种田，让大家吃饱穿暖；工人生产各种商品、设备。 ” “至于我们这些商人，做不出什么实质性的贡献，只能出点钱了。 ” 从某个角度来说，商人确实是最没有用的，因为他们自己本身不会产生任何价值，而且会聚集大量财富，导致社会财富分布不均匀，如果这一种不均匀达到一个顶峰，就算产生两极分化。 这也是为什么古代历朝历代商人身份地位都很低的原因。 但商人在金融和经济角度来说，却是最重要的催化剂，最重要的纽带，他们把生产力聚集到一起，起到一加一大于二的作用，大大提高了生产力。 李翔和李威客气了一会，然后进入的采访正题。 李威问：“李老板，我看外面有传言，说你们工厂开设时间不长，两百万几乎是你掏空了家底才凑出来的。 ” 李翔回答：“我们工厂开设时间确实不长，只有短短几个月，两百万对于我们来说也确实不是一笔小钱，但在国家利益和同胞受灾面前，这些都是小事。 ” 李威问：“有专家预测，这一笔捐款对你们工厂的正常运营已经产生影响了，这种说法对吗？而且外面很多人也在传这个说法。 ” 李翔回答：“捐款之前我就已经预算好了，以我们目前的效益，是没有问题的。 ” 李威追问：“那也就是说，是造成影响的，对吗？” “从流动资金方面来说，确实是造成了影响，不过我们能解决。 ”李翔如实说道。 这是客观的事实，如今公司账户上还有二三十万，这些钱对于目前的规模来说，运营是不够的，支撑不了多久。 李威问了很多问题，大多都比较温和，偶尔也会问几个比较尖锐的问题，比如：“你提倡大家捐款嘛？”，这样的问题你要是敢回答“是”，指不定就怎么写你。 问完问题，李威又提出去车间看看，拍几张照片。 这并不是什么大事，李翔甚至还亲自陪着去了。 期间，李威问了工人一些问题，一一做了记录。 不少被问到问题的工人都特别兴奋，毕竟这是要上报纸了，普通人一辈子都没这个机会，就算他们被采访的问题不会被登报，那也是一件值得炫耀的事了。 一个采访一直做到快下班，李翔本来还想请李威吃个饭，但李威笑着拒绝了，便也不强求。 李翔倒是比较淡然，他没指望这个采访能带来多大的改变，只希望这个采访能提升一下自己品牌的影响力而已。 现在清漓啤酒在本地的影响力虽然不错，但要走的路还是很长。 第106章 http://..org/ 次日，李翔刚到工厂，张丹就急急忙忙递给李翔一份报纸：“老板，你快看看这报纸，这些记者真是太坏了，昨天来的时候还好好的，看着还以为是个好人，可实际上就是一个坏胚子。 ” 李翔疑惑的接过报纸看了一眼，只见标题写着“清漓啤酒厂，名为慈善，实为诈捐！”。 这个标题看得李翔连连皱眉。 而这一篇文章也写得也确实“很好”，看起来确实好像是有理有据。 首先他列举了各种数据，证明清漓啤酒厂拿不出这么多的钱，跟着又说明，红十字会只收到二十万捐款，所谓的两百万就是一个骗局。 最后，文章里还指明，清漓啤酒厂就是故意营造这种有担当，有责任的正面形象，欺骗消费者的感情，目的就是为了让消费者出于“支持良心企业”的目的，购买清漓啤酒。 李翔看完后，“哼”了一声，说道：“这个文章倒是写得好，如果我不是这个厂的老板，我都快信他说的了。 ” 张丹愤愤不平的问道：“老板，那我们接下来怎么办？” 李翔说道：“这事情你不用管，我会处理的，你跟各个部门的管理说一下，如果下面有员工不知道情况，就解释一下。 ” “我们的捐款不是两百万现金，而是二十万现金加价值一百八十万的物资。 ” “为什么要捐物资？因为灾区不缺钱，他们缺吃的，缺喝的，有人在洪水里受伤，需要绷带、碘酒等物资。 ” “捐物资比捐钱更有帮助。 ” 张丹点头：“好的，我马上就去。 ” 李翔又叮嘱道：“你让财务，马上去一趟银行，给红十字会转十万过去。 ” 张丹说道：“昨天财务就去过银行了，已经办好了，不过因为昨天去的太晚，估计要今天才能到。 ” “那行！”李翔点点头。 李翔还没进办公室，转身又回了市里，他要去红十字会的办公处，找一下孙有权才行。 李翔来了，红十字会的工作人员一听，个个都特别热情，带着李翔去找了孙有权。 “李老板，您今天怎么来了？”孙有钱看了李翔一眼，还以为李翔是来送钱的，毕竟昨天太急了，说好今天转账的。 李翔把带来的报纸递给孙有权：“孙主任，你看看这个报纸。 ” 孙有权接过报纸，只看到一个标题就怒了：“胡闹！胡写！这报纸怎么搞的，写这些东西也不问清楚的吗？” 李翔说道：“不是没问清楚，他们问的很清楚，只是故意这么写的，刊登在报纸上的照片，还是我陪着记者去照的。 ” “那就更可恶了！”孙有权也不看里面具体写了什么，想了一下，说道：“李老板，我跟你去报社，把这个事说清楚，这样污蔑你这样的慈善家、企业家，这报社也太不负责任了。 ” “你稍等一下，我去拿点东西。 ” 说完，孙有权返回办公室，没一会就提着一个包过来了。 李翔和孙有权两人直奔报社。 第107章 http://..org/ ............ 市报社，胡学忠见到孙有权和李翔的时候还有些意外：“孙主任、李老板，今天怎么有空来我这坐坐？” 胡学忠自然是认识李翔的，上次张强的事，他还因此被市里的人说了一顿，毕竟影响有些恶劣。 孙有权一把将报纸拍在桌子上：“胡社长，你们报社也太不负责了，你看看这文章，像样子吗？” 胡学忠疑惑的拿起报纸：“怎么了？” “你自己看！”孙有权气呼呼的说道。 胡学忠翻开报纸，看那个诈捐的标题时也愣住了：“这......怎么回事？” 胡学忠看了看李翔和孙有权。 孙有权被气乐了：“胡社长，你还问我们这是怎么回事？这不应该是我们问你的吗？” “捐款的事，是我们红十字会跟李老板的事，报道那是没有错的，你们就算不褒奖也没问题，但你们不能污蔑吧？” “李老板捐两百万，那是跟我们签了合同的，合同我今天也带过来了。 ” 说着，孙有权拿出上次签的合同递给胡学忠：“胡社长，你自己看，签字盖章，有法律效应的，如果李老板不履行义务，不用你们报社出面，我们和政府都会把李老板给告了。 ” 胡学忠拿起合同看了一下，里面确实写得清清楚楚，再跟报纸一对比。 不得不说，写这报纸的人很有功力，把所有的一切都掐得死死的。 胡学忠只觉得脸上无光，在李翔身上，他连续两次闹了这么大的乌龙。 “李老板，这个事确实是我们报社的问题，我给你道歉。 ”胡学忠略有些尴尬。 李翔开口说道：“胡社长，我也没有要找茬的意思，就好像孙主任说的，你们不报道我也没有意见，毕竟捐款不是为了让大家知道，也不是为了那一点名声，而是为了帮助有需要的人。 ” “但你们这样乱写，对我们工厂是有很大影响的，我希望你还是能尽快处理一下，要不然的话，我就去找书记。 ” 胡学忠赶忙陪着笑说道：“李老板，这个事我肯定处理，就不用麻烦书记了，你们稍等一下，我去找一下这个写文章的人。 ” “行，麻烦胡社长了。 ”李翔倒是对胡学忠没有什么意见，其实胡学忠这人也还不错，每次有问题，他都会积极解决。 胡学忠出门去找人，孙有权不满的说道：“这胡社长也是，这都上首页了，他就不看一下的吗？” 李翔说道：“胡社长要管的事很多，这些都是总编管的，不知道也很正常。 ” “想着糟心。 ”孙有权叹了一口气，又说道：“李老板，我要是你的话，我恨不得扇那乱写的人两巴掌，我做个好事，你居然还来给我泼脏水，这样的人，就不应该做记者。 ” 两人说话的时候，胡学忠带着李威进来了。 李威这个时候并不是很在意，因为他写文章的时候就已经想好了对策，反正他写的很多东西都是真的，里面几乎没有假的，只是文章里用了一些“手段”，误导大家而已。 第108章 http://..org/ 李威甚至还面带微笑跟李翔打招呼：“李老板，我们又见面了。 ” 李翔只是淡淡看了李威一眼，他可以笑着跟李威也打一声招呼，但没那个必要，就李威这样的人，李翔是真不放在眼里的。 给你一点面子，可以让你采访我，但你敢乱写，我也能让你后悔莫及。 胡学忠为了显示自己的公正，叫李威进来之前没有跟他说任何话。 但李威从胡学忠的神态里就知道，肯定是要找自己麻烦了，加上他看到李翔进来了，心里自然也就一清二楚了。 胡学忠怒目瞪着李威：“你写的这一篇文章是怎么回事？” 李威自然知道胡学忠说的哪一篇文章，嘴上却问道：“社长，您说的是哪一篇呀？今天的报纸上我有三篇文章。 ” 胡学忠一把将报纸塞给李威：“你不要给我装傻充愣，我说的是李老板捐款那事。 ” 李威满脸无辜之色，说道：“社长，我写的都是事实呀！” 胡学忠一拍桌子，怒道：“你不要跟我打马虎眼，我知道你跟张强的关系好......” 李威赶紧打断胡学忠的话：“社长，我是跟张强关系还可以，但工作归工作，交情归交情，我不可能为了他胡乱写文章的。 ” 李翔看了李威一眼，虽然李威在否认，但这应该就是他写文章污蔑自己的原因了。 “你......好啊！那你给我解释解释，这文章有没有实事求是，我们报纸上登的每一篇文章都要保证实事求是，你有做到吗？”胡学忠也是被气到了。 李威既然能这么做，自然早有准备。 上次的张强就是前车之鉴的，他心里很清楚，只要胡乱写了，李翔就会找上门来。 李威说道：“社长，我有实事求是。 ” “李老板捐款两百万，你为什么说是二十万？”胡学忠问道。 李威对答如流：“我咨询了红十字会的工作人员，他们说这二十万都还没有到账，其他一百八十万什么时候能到账还不知道呢！” 胡学忠一把抓起孙有权拿来的合同：“你自己看看，这上面不是写得清清楚楚，明明白白吗？这捐物资的日期都没有到，怎么就叫诈捐了？” 李威说道：“诈捐是我采访路人，一部分是这么想的，这不是我自己的凭空臆想，而且这么想的人为数还不少。 ” 孙有权实在是忍不住了，怒问道：“你叫李威是吧？那我问你，有几个路人是这么想的了？还有，你问红十字会的工作人员，你问的谁？” 李威看了孙有权一眼，他不认识孙有权，撇撇嘴说道：“这个我凭什么告诉你。 ” “凭我是红十字会的主任，我倒是要看看，我们内部是谁在胡说八道，你要是说不出一个人来，我立刻就去法院告你污蔑我们红十字会。 ”孙有权这话说的掷地有声。 李威也愣住了，他没想到孙有权居然是红十字会的主任。 李威的反应也很快，赶紧陪着笑说道：“孙主任，实在对不住，我这......” 胡学忠看得连连皱眉：“李威，你闭嘴，这不是你攀关系的地方。 ” 第109章 http://..org/ 孙有权不乐意的说道：“我可没那荣幸能跟他有什么关系。 ” 话说到这里，李翔已经看出来了，李威其实就是故意在引导群众误解自己，他只引用一部分真实内容写文章。 文章里面大部分内容也都是真的，只是他掩盖了一部分，就很容易误导人了。 李翔也不想多说废话：“胡社长，这个事你得给我一个交代，我的要求很简单，恢复我个人和清漓啤酒厂的名誉就行。 ” “至于其他的问题，这都是你们报社内部的问题，我不问也不管。 ” 胡学忠说道：“李老板，这次的事，我会在明天报纸首页登一条解释声明，洗清误会。 ” “至于李威，文章引用数据不全，故意误导群众，正式做停职处理。 ” 停职虽然比开除好，但对于李威来说也还是一个不小的打击。 停职以后可就没有收入了呀！ “社长！”李威急了：“我承认这一篇文章有一些小问题，但我遵守报社规章制度，也没胡乱编造，凭什么停我职啊？” 若是换了别人，胡学忠还能和稀泥，但李翔是认识市里书记的，要是李翔真把事闹到书记那边，不要说李威，就算他胡学忠能不能继续做下去都不一定。 胡学忠拍着桌子说道：“凭我是这家报社的社长，够不够？” 李威颇为不服气：“就算你是社长，那也不能无缘无故停我的职，而且我只是引用的数据不够全面，部分情况没有写清楚，这确实是我的错，我愿意接受的处分，但停职，我不答应。 ” 胡学忠毕竟是报社的一把手，怎么可能被李威如此胡搅蛮缠就给吓住了？ “从现在开始，你立刻给我滚回去，没有接到通知不允许回来上班。 ”胡学忠斩钉截铁的说道。 “胡学忠，我会去投诉你的，你滥用职权。 我这次出错了，你也有责任，上次张强污蔑了他李翔，你一样有责任，这都是你管理不当，”李威丝毫不惧，只要他把这些全部捅上去，胡学忠不被下放，也会有很大的麻烦。 胡学忠脸色涨成了猪肝色，前前后后不过一个月左右，报社两片登上首页的新闻居然都出问题，这方面胡学忠肯定是有很大责任的。 如果这事闹大了，胡学忠确实没有什么好果子吃。 李翔没想到，李威居然真把胡学忠给唬住了。 李翔说道：“胡社长，这两次跟你都没有关系，我可以给你作证。 ” 胡学忠心里暗暗苦笑，这是作不作证的问题吗？ 这是他管理不力，就算是张强和李威动了手脚，他的工作不就是要保证报社的正常运营，保证记者采访的新闻真实性吗？ 就算说破了天，他的责任也跑不了！ 李翔跟着又说道：“胡社长，晚些时间，我给李书记打个电话，说明一下这里的情况。 ” 只要李书彦点头，那这些问题都不是问题。 听到李翔这些话，李威顿时脸色一变 第110章 http://..org/ “你们狼狈为奸，我要举报你们，我要内参你们！” 内参，资深记者的特权。 李翔冷眼瞟了李威一眼：“你最好不要给脸不要脸，你再蹦跶一下试试？我告诉你，我有一百种方法让你日子过不下去。 ” 李威刚还以为自己能拿捏住胡学忠，没想到李翔居然能跟李书彦搭上关系。 李威脸色接连变了几次，最终居然露出了笑容：“李老板，这个事可能有一些误会！” 李翔三人都愣住了，谁也没想到李威变脸居然这么快。 “不要跟我说什么误会，你跟胡社长说去。 ”李翔没心思跟他这种人废话。 胡学忠心里颇为恼火，这李威居然敢威胁他，就算没有李翔这事他也不能就这样算了：“李威，你倒是能见风使舵啊！现在立刻给我滚！” 李威赶忙陪着笑说道：“社长，我之前也是脑袋昏了，您别往心里去，我怎么说......” “滚！”胡学忠冷笑一声：“你不是要去举报我吗？去啊！” 如果李翔不帮忙，胡学忠还真怕李威去举报，毕竟他工作确实有失误。 现在李翔主动答应去跟李书彦说，他就不怕。 李威现在也后悔了，他原以为自己能拿捏住的胡学忠，没想到李翔居然会有如此深厚的背景。 李威还想要说好话，胡学忠已经不给他机会，也懒得跟他说话，而是对李翔说道：“李老板，这确实是我们工作上的错误，我们会改正的，同时也会在报纸上解释清楚的。 ” 孙有权也说道：“我们红十字会也会发表一份声明，把事情给解释清楚。 ” 李威站在边上脸色惨白，他心里很清楚，自己完蛋了。 虽然说只是停职，但想要回来几乎没有可能，基本就等于被辞退了。 胡学忠现在有李翔帮着说好话，也根本不怕他举报。 可现在根本没人把他当一回事，也没有人搭理他。 李翔对于现在这个处理结果还是比较满意的，李威怎么样他不关心，一个跳梁小丑而已，只要消除市面上对自己品牌的负面影响就行：“那就歇歇胡社长和孙主任了。 ” “不客气，这本来就是我们报社的错，改正是应该的。 ”胡学忠笑着说道。 孙有权也说道：“李老板，你捐款的事，我们早就签了合同的，你这好人好事好名声，绝对不容玷污，你可是我们市的模范，我们红十字会义不容辞呀！” 三人客套一阵，胡学忠本想留两人中午吃饭，但李翔急着走，就婉拒了。 就在李翔要走的时候，被晾在一旁的李威再次说道：“李老板，我以后可以专门帮你写文章的，你高抬贵手，放过我这一次吧！” 说是给李翔写文章，自然就是专门写拍马屁的文章。 后来有很多记者、自媒体就是这样的，只要给钱，他们不管什么事实，都把你吹成了一朵花。 李翔只是淡淡回了一句：“当你选择做狗的时候，你就已经不值钱了，站直的人不少，趴着的狗更多，我为什么要找你这种咬人的狗？” 李威愣了一下，随即反应过来，李翔这是骂他呢，顿时脸色涨得通红。 第111章 http://..org/ 等的李翔他们离开后，李威也不敢跟胡学忠耍横，而是哀求着说道：“社长，您就再给我一次机会吧！我是猪油蒙了心才会写那些东西的，李老板也没有记恨我呀！” 李翔确实没有说要把李威怎么样。 胡学忠也知道，李翔根本没有把李威放眼里，但他不敢得罪李翔。 李翔跟李书彦的关系怎么样不知道，但胡学忠很清楚李翔跟李勇鹏的关系不错，还一起合伙做生意。 “李威，你现在来求我有什么用？你为什么要去得罪李翔呢？”胡学忠的态度没有之前强硬了，他也不想把李翔给逼急了，刚才是因为有李翔在场，他必须要摆出明确的态度。 李威知道这个时候解释什么都没有用，只能求胡学忠放自己一马：“社长，我在报社工作了十几年，我也是资深记者了，整个报社，能力比我强的记者不超过两个，就算我不能写文章，我也可以做后勤呀！我可以指导新人。 ” 现在的报社、电视台的记者都是比较勤恳的，为了一个新闻，他们可以不远千里去外省的煤矿、黑厂、收债公司等地方工作，而且一工作就是几个月甚至几年。 其中有一部分人甚至做到了暗访公司的中高层，也有人冒着生命危险去了解一些黑产业的运行方式，进行曝光。 这年头一个好记者是非常难找的，而且地位也很高，一个记者证拿出来，很多人都会恭恭敬敬，不想后来，记者采访经常被拒绝。 李威就是一个比较好的记者，算是报社的骨干。 胡学忠只是摇头：“你跟我说没用，我也很难办，你要是想举报我管理报社不力，你就去举报好了，我大不了降至，工作不会丢。 ” “要是我得罪了李翔，恐怕我也要卷铺盖走人，我建议你还是另外去找一份工作吧！” 李威暗暗咬牙，心里后悔不已，他做记者，在家里和亲戚面前都能挺直腰杆子，所有人都羡慕。 而且，他的前途一片光明，不说以后有多大的出息，一个小管理是没有问题。 现在一切前途都没了！ 另外找一份工作？ 倒也能找到，他不管怎么说也是一个大学生，可还能找到记者这么好工作吗？ 可现在后悔已经没用，所有的一切都已经是定居。 胡学忠不敢得罪李翔，更何况他心里本就对李威不满，怎么可能给他机会？ 李威心里想要对着胡学忠发泄一通，把他骂个狗血淋头，但他又想要给自己留一线希望。 当李威从胡学忠办公室出来的时候，整个人就好像丢了魂魄一般，他自以为自己聪明，自认为自己做得天衣无缝，能拿捏住的胡学忠，怎么也没想到最终还是输在了李翔的手里。 次日，当报纸上再次登上致歉声明和红十字会的确认收到捐款声明，所有人再次沸腾了。 原本看到昨天新闻还有些疑虑人们，再次议论纷纷，将清漓啤酒厂的人气再次推上了高处，尤其是红十字会的声明，将所有捐赠的金钱、物品写得疫情二次，甚至还解释了为什么要捐这些东西，更是深得人心。 李翔看着那一大堆的订单也有些着急，这些都是钱啊！ 可现在工厂的产量只有这么高，就算开足马力生产也供应不上。 就在李翔愁的时候， 电话打了进来。 第112章 http://..org/ 是王丰打来的 李翔一直对王丰有些疑虑，犹豫了一下，还是接了电话：“喂......王老板！” 王丰笑呵呵说道：“李老板，告诉你一个好消息，场地我已经准备好了。 ” 李翔一愣，上次说这个事的时候还没着落，现在就准备好了？ 虽然是做地条钢，但熔炉、煤炭、吊机这些都是要的，毕竟不是铁匠铺。 这么多东西，就算筹备一年半载李翔都不意外，这才几天就能筹备好？ “准备好了？”李翔满心疑惑。 王丰说道：“李老板就放心，保证准备得妥妥当当。 ” “王老板，这厂子在什么地方啊？今天我刚好有时间，顺路去看看。 ”李翔笑呵呵的说道。 不去看看，李翔着实是不放心的。 这一切实在是太反常了。 王丰倒是很痛快，立刻就给了地址。 李翔记好地址也不多耽搁，立刻赶了过去。 地条钢厂子在靠近市郊区，钢铁产业污染比较严重，不可能离市中心太近。 李翔过去的时候王丰已经在门口等着：“李老板，我带你看看......来来来！” 李翔大量着周围，这刚好靠近一条主干道，位置倒是不错，确实适合开工厂，场地的面积也足够大，估计有一二十亩。 光看场地还是比较满意的。 李翔笑呵呵说道：“王老板，这么好的地方都被你找到了，不容易呀！” 王丰说道：“这可是我拖了不少关系才找到的，这么好的位置，可有不少人抢着要。 ” 李翔点点头；“位置是好！” 这离市区近，又在主干道边上，供电供电也没问题。 “走，我们进去看看！”王丰热情的说道。 跟着王丰进了车间，因为是钢铁厂，没有那么多小车间，随便一个车间都是几千平方，就这还算小的。 而且空间刚很高，估计得有十几米地高度，差不多相当于四五层住宅楼。 车间里面拜访了很多设备，都是大家伙，就算是炼制地条钢，那也必须要熔炼的，用的设备都必须要大，一次熔炼个几十百来斤那简直就是玩，必须要用一次能熔炼几吨的熔炉，也就是中频炉。 这些设备李翔都不认识，毕竟他没有做过钢铁行业。 “这些都是旧设备？”李翔问道。 王丰解释说道：“我们做地条钢，用新设备有点浪费了。 ” “就像李老板说的，这个东西毕竟不合法，什么时候会被查也不知道。 ” “用旧设备就行了。 ” 这一点李翔倒是赞成，可这些设备看着也太旧了，有些设备上都有一层厚厚的褐黄色锈迹。 “这些设备还能用吗？”李翔拿起一根铁棒，敲了敲一台设备，上面的锈迹立刻掉落不少。 “能用，我已经跟卖家说好了，不能用就全额退款。 ”王丰拍着胸口保证。 李翔心里不由还是有些担心，刚才在外面看到大概情况的时候，他就对这个工厂有了一定的期待，现在只能说有点失望。 “这里没有员工？”李翔跟着补充道：“安装工人也没有？” 王丰笑了笑，说道：“李老板，这个你不用担心，我们目前在做规划，毕竟这不是流水线，移动起来比较简单，这些大家伙一但安装上，没有特殊情况基本就不会移动了，肯定要请请专业人士来设计好才行。 ” “我请的设计人员以前都是给国营企业设计的。 ” 李翔微微颔首，听着似乎还有些道理。 在厂子里转了一圈，总结下来就是地方大；机器也不少，但看着破破烂烂。 转完后，王丰说道：“李老板，你看我们现在设备也有了，现在我确实是缺少启动资金，你看这个资金什么时候能到位？” 李翔现在的资金压力还是很大的，捐款那边要钱；等到季度尾还要给供应商结算；现在这边至少也要一百万。 不过好在现在啤酒不愁卖，只要生产出来就能卖出去。 至于王丰这边，李翔还真有些犹豫了。 这个厂房和位置，确实让李翔很满意，但里面的情况让李翔有点不放心：“王老板，我这边资金也稍微有些紧张，你应该知道我给红十字会捐了两百万吧？” 这个事都上报了，王丰自然是知道的：“李老板，你这捐款两百万说拿就拿出来了，您这手里资金肯定是充裕的嘛。 ” “而且我保证，还要是不赚钱，或者中间出了什么问题，先亏我入股的那一部分，然后再亏你们的。 ” “以后万一做不下去了，清算的时候，优先让你和李勇鹏回本。 ” 这个提议倒确实让李翔动心了，毕竟王丰也是有资产的人，不怕他赖账。 李翔想了一下，说道：“那行，等几天，我把钱转给你。 ” “大概是什么时候？”王丰追问道。 “一个星期之内吧！”既然决定投资，李翔也没打算拖太久。 一个星期应该足够凑够一百万，太多就没办法了。 王丰一听，立刻笑道：“那行，反正我们这边设计也要时间，那就等李老板一个星期。 ” “现在时间也不早了，李老板，我们先去吃饭，今天我做东。 ” 李翔没有拒绝，反正是白吃一顿。 王丰自己一辆帕萨特，这个现在可不便宜，市场价要买三十多万，这年头的三十万，比起后来三百万的购买力也不弱。 跟着王丰上车，李翔心里却在琢磨着，要想办法去查查王丰才行，就这情况，李翔是真不怎么放心。 第113章 http://..org/ 李翔想到了的李勇鹏，如果让他去查的话，肯定是要方便很多的。 而且，李勇鹏在这方面有着得天独厚的优势，就算是王丰在政府的一些记录也有办法查到，这东西一般人是查不到的。 跟王丰一起吃过饭，王丰还有其他的事就先走了。 李翔立刻给李勇鹏打了电话。 李勇鹏这人能力是有的，这一点毋容置疑，但他也特别好玩，这导致李书彦对他的那一群“狐朋狗友”特别不满意。 李翔电话打过去的时候，李勇鹏正在外面玩，那头还吵得不行：“喂......李翔老弟，要不要来玩呀？” 李翔也颇为无奈，每次给李勇鹏打电话，不是在酒吧就是在打牌，这次也不知道他在做什么，但肯定也不会是什么修心养性的东西：“现在时间也不早了，我现在得回去，就不去玩了。 ” “现在还早啊！才八点多。 ”李勇鹏就是这个年代少见的夜猫子。 在李勇鹏的眼里，晚上十一点都还算早。 李翔笑着婉拒：“下次吧！” “行吧！知道你是正人君子，给我打电话有事吗？”李勇鹏问道。 李翔说道：“还真有一点事情，那个王丰你知道是什么来历吗？” “不就是一个地产商么？这大家都知道啊！怎么了？”李勇鹏立刻反应过来：“他有问题？不可能啊！大家对他都是比较熟悉的，应该不会有什么问题才是。 ” 李翔不置可否的说道：“有没有问题还不确定，不过我总有一些担心。 ” “今天他给我打电话，说场地已经找好了。 ” “我去看了一下，场地是还不错，但那些设备有一些让我很不放心。 ” “保险起见，我觉得我们还是查一下他的情况比较好！” 李勇鹏仔细想了一下，觉得李翔说的很有道理，小心驶得万年船啊！ “这个简单，我会让人去查的，我们先等几天。 ”李勇鹏跟着又问道：“真不来玩了？我帮你去跟弟媳请假呀！” 李翔再次婉拒：“不去了，你们玩得开心。 ” 李勇鹏“哈哈”一笑：“你这样的好男人不多了啊！好了，就这样，我去玩了。 ” 挂了电话，李翔朝着家里走去。 接下来的时间，李翔忙着新厂投入生产，因为员工都已经接受过培训，基本上岗就能正常生产，前期的试产阶段倒是大大缩短了时间。 两个工厂同时生产，终于是缓解了一部分的生产供货压力，反而有一部分剩余的产量。 李翔心里琢磨着，这一部分剩余的产量也要用上才行。 办法只有两个，一是扩大业务，二是生产新产品。 业务一直都在跑，那就只剩下新产品这一条路了。 第114章 http://..org/ 啤酒是个“老”东西，已经存在很多年了，基本上该有的技术都有了。 就好像白酒，都喝了几千年了，以前是酒，现在也是，弄不出太多的花样。 技术更新什么，需要的是一整套的产业链，不是张张嘴就能弄出来的。 现在有一些产业还并不成熟，更何况李翔也不是技术出身，这些东西他知道一个大概，让他拿一整套技术出来就不行了。 而且现在的啤酒市场几乎是饱和状态，喝酒的人只有这么多。 就在李翔纠结的时候，李翔忽然想到，喝酒的大多都是男人，女人还是很少喝酒的，那是不是可以做做女人的生意呢？ 这让了李翔想到了果味啤酒。 啤酒大多是有酒精度数的，国内的酒精度数大多是在五度以下，标着八度的是麦汁浓度。 但果味啤酒可以做到没有酒精度数，还有水果的味道，喝起来就像饮料。 虽然目前果味啤酒知道的人不多，接受的也更少，但这却是一个蓝海，几乎没有什么竞争力。 这个市场如果做起来了，说不定要比现在的易拉罐啤酒销量更好，毕竟易拉罐啤酒是有竞争的，其他的品牌也有。 但果味啤酒至少目前市内还没看到有。 想到就做，李翔立刻准备了一份详细的方案。 次日，李翔再次把工厂几个重要的成员招来开会，张丹负责做会议记录。 李翔先把自己昨天写的方案发了下去：“我们分厂已经投入运营了，产量也是快速上涨，但这也导致我们有一部分产量的剩余。 ” 业务部的负责人叫郭海波，他也是销售冠军，李翔有意培养他，但并没有直接给他安排到主任或者主管的位置上，而是给了他一个业务组组长的职位。 实际上郭海波负责的就是业务部所有事物，跟主管也差不多。 这样做的主要原因就是看看郭海波的管理能力，要是他的管理能力没问题，那以后随时都可以扶正，让他做主管、经理，反正就一个职位。 如果他的管理能力不行，那就让他安安心心做组长，另外还可以安排一个主管或者经理来管理整个业务部。 郭海波立刻站起来说道：“老板，给我们两个月的时间，我们就能让工厂的订单继续上涨一节，到时候就算工厂开足马力生产，我们也能卖出去。 ” 郭海波有这个信心，他们业务部现在春风得意，每个人的工资都在五千块钱以上，最近还有几个生产部的人申请来业务部，最终李翔让他自己选人，他想要几个就批准几个。 这让郭海波春风得意的同时，也特别有归属感，没有李翔，没有这个工厂，他不可能走到今天这一步，也不可能感受做管理者的感觉，更不可能在亲友面前抬起头。 李翔相信郭海波他们有这能力：“海波，你们发展跟我的方案并不冲突，我也相信你们能做到。 ” “如果到时候产量不足，新厂这边还可以添加设备的。 ” 郭海波“嘿嘿”一笑，说道：“老板放心，我们一定做到。 ” 李翔微微颔首，说道：“行，大家都看看我这方案，没有什么问题的话，我们就按照这个方案执行。 ” 李翔的话才刚说完，老郑就开口了说道：“老板，我不赞成。 ” 第115章 http://..org/ 老郑会反对李翔一点也不意外。 李翔现在很清楚，老郑是一个非常传统的保守派，只要现在能赚钱，他就不会赞成任何有风险的事。 他这样的性格做管理很好，管理要的就是稳，一个工厂内部稳了，发展才能形成一个较为良好的循环。 但老郑不能做决策者，很多时候，决策者就是要克服自己的内心，冒险搏一搏。 优秀的决策者会把搏一把的风险和成本降到最低。 李翔并不反感老郑每次都要反对自己，反而笑眯眯说道：“老郑，你说说你的看法。 ” 老郑说道：“老板，我们工厂目前效益是非常好。 ” 老郑说的是真心话，他以前在国营厂上班，很清楚国营厂的效益有多低，就现在工厂的效益，不知道要让国营厂有多羡慕。 众人都是纷纷点头，因为老郑说的对！ 老郑继续说道：“我们工厂效益这么好，我们只要按照现在的进度，稳打稳扎发展业务、扩大市场就行。 ” “郭组长刚也说了，最多两个月的时间，我们目前多余出来产能就能全部给卖出去。 ” “两个月的时间并不算长，我们等等就行，没有必要这个时候去冒险呀！” 陈峰也说道：“老板，我们现在还有货款没有结算，如果现在做果味啤酒出了任何的意外，我们的流动资金就会出问题，到时候可能会引出大麻烦的啊！” 不得不说，陈峰现在已经有一定的生意头脑，也知道工厂的资金问题。 李翔是有心把陈峰当成总经理培养的，所以很多事都让他过过手，熟悉一下这些业务和流程。 李翔笑了笑，说道：“大家还有什么问题没有？” 没有人再说话。 李翔这才说道：“我先说说老陈的问题，我们做生意的，肯定要考虑流水的，这一点非常对。 ” “但我们现在的订单量不错，刚好可以借着这个机会发展。 ” “只要我们周转的够快，资金流动够快，那我们就能撑过去。 ” 大部分人都没听明白李翔这话的意思，陈峰最近接触了财务，一听立刻就明白了：“不就是拆东墙补西墙吗？” 李翔点头：“你这么说也是对的，我们就是要拆东墙补西墙，来来回回拆，然后我们的墙不断往外推，我们的规模就会越来越大。 ” 这个世界上，做生意有四种境界。 第一种就是用自己的钱去做生意，是亏是赚，自己兜着。 第二种就是用借来的钱做生意，就是借钱，为了钱而融资也算，毕竟牺牲了自己的股份，但有一部分融资不是为了钱，就单纯想让几个有关系的人进来，这种不一样。 第116章 http://..org/ 第三种就是用别人的钱来做生意，这些钱自己不用付出什么实质性的东西，也不用付出利息。 第四种还是用自己的钱赚钱，这种基本都是做大了，如后来的苹果、腾讯、阿里，他们有很多很多钱，他们的钱一般不会分红，或者只分红少部分，大多数钱都在账上躺着，公司自己不停扩张也花不完，只能不停投资优质资产，最终就会形成一些行业的垄断，国家最烦这种公司。 想着用自己的钱去做生意，慢慢做强做大，如果这人确实有能力，他能成为一个不大不小的老板，但绝对成不了真正企业家。 都是同行，利润不可能差太多，你赚一百，人家也赚一百，你们两人都知道这个行业好，你拿着一百块钱去扩张，人家也拿着一百块钱扩张，顺便把供货商的八十块钱也投进去，再拿着一百五十块钱的资产去银行贷款一百，继续扩张。 第一年你们两人赚同样的钱，等到了第二年，你名义上地资产两百块。 人家名义上的资产三百八十块，是你的将近两倍。 规模自然也要比你的大，人家进货大，又能压低原材料的价格，可能压下去不多，但就要比你少花钱。 等到第二年，你赚了两百；人家却赚了三百八，继续这样投下去，不用几年，他的资产就是你的十倍以上。 陈峰明白这个道理，但还是忍不住担心：“老板，这样会不会出问题啊？” 李翔却毫不担心，他是经历过商场风雨的人：“能有什么问题？” “流动资金万一出问题了呢？”陈峰最担心的就是这个。 李翔摇头：“不会出问题的，就算真出问题，也没有多少钱，我把市里的新厂跟银行一抵押，就能周转过来。 ” 做生意，从来都是缺钱的，除了一些大资本和全球巨型企业，几乎没有公司觉得自己钱多，钱够花。 陈峰张了张嘴，想要说什么，但最终还是没说，估计是看在场的人多，这才咽回去的。 李翔转头看向老郑：“老郑，你的问题，说到底就是不冒险，对吧？” 老郑点头：“老板，我们只要稳打稳扎就能发展，为什么要冒险呢？” 李翔说道：“老郑，一个农名，依靠卖粮食赚钱，他身上有些毛病，你觉得是丰收年卖粮食看病好，还是等到饥荒年，饭都吃不起了，再卖粮食去看病？” “这......肯定是丰收年啊！大家至少有一口吃的，饥荒年吃都吃不上了，哪来的粮食卖呀？”老郑觉得这个问题太简单了。 李翔轻轻一笑：“你看，你也说了，最好还是丰收年去看病嘛。 ” “这跟我们做生意也是一个道理，这个病有可能是我们公司内部的一些问题，也有可能是我们研发新产品。 ” “不管是什么问题，就是农民身上的病，说到底就是要花钱，有可能亏钱的事。 ” “任何一个公司不可能一直不出问题的，到了那个时候，我们想做什么都晚了。 ” “所以，公司发展也好，整改也罢，只要是有可能亏损或者动摇公司的事，我们就不能等到问题来了再去做，必须要在我们最健康，发展最好的时候去做。 ” “这样一来，我们做大做强的可能性才是最大的。 ” 李翔的一番话让所有人都愣住了。 第117章 http://..org/ 在场的人以前都没有做过公司高层，在他们看来，平平稳稳发展，安安稳稳赚钱才是最好的。 按照李翔这一套说法，公司不好的时候就要稳，公司好的时候就要拼命折腾。 这种做法跟他们的想法几乎是背道而驰的。 可按照这个逻辑，似乎也没有错。 “老板，你都决定了，我们也没意见。 ”陈峰开口说道。 在场所有人都觉得，陈峰每次关于工厂发展、扩张、上新品之类的事，任何人反对似乎都没有用。 倒是在管理方面，有时候李翔就算会提出反对意见，但大多数时候还是会听他们的意见。 李翔会在管理方面听他们的意见，那是因为每个人的管理方式不一样，有的人温和打感情牌，有的人强硬按规矩办事。 不管是打感情牌，还是按规矩办事，其实都是能把人管好的。 管理这种事情，需要的是经验，你让一个性格本就温和的人，用冷面的管理方式，也不合适。 所以，李翔在这方面通常只会指点他们，引导他们，并不会直接命令他们。 陈峰和老郑表态，其他人自然也就不会有任何的意见。 在工厂喜欢提反对意见的也只有他们两人，其他人都是李翔怎么说怎么做，完全衣服好好打工的想法。 既然没有反对意见，李翔当即说道：“那这个事就这样定下来了，生产果味啤酒的生产线放在新厂。 ” “老陈，那边主要是你管，你多上点心，设备你自己去买，我就不管了。 ” “海波，业务方面的话，你让你手里的人，把现有的客户都联系一下，尽量把我们现有的渠道全部铺满。 ” “还有就是，在零售商方面，你们也安排一下活动，搞一个免费品尝的活动。 ” “等第一批的销售数据出来以后，立刻给我。 ” 郭海波点头：“好的，老板，我等会就去安排。 ” 李翔轻轻敲了一下桌子，又说道：“还有就是这个瓶子的设计，尽量跟饮料瓶靠近，设计得女性化一点，不要搞得跟啤酒瓶一样。 ” “果味啤酒的目标客户是女性，要按照他们的审美标准来，至于瓶子的设计，就由张丹来把关。 ” 张丹的能力很均衡，而且又是年轻女孩，在审美观这方面，更贴合现在女人的审美观。 后世确实有很多好的设计，李翔不直接搬过来用，那是因为每个年代的审美不一样。 坐在一旁做记录的张丹应着：“好的，老板，那我下午就去找人设计瓶子，尽快做出样本来。 ” 李翔就喜欢张丹这种雷厉风行：“好，大家还有没有问题？没有其他问题的话，大家就去忙自己手里的事吧！” 现在都到了安排分工的时候，大家自然是没有意见的。 果味啤酒的酿造技术并不难，跟普通啤酒也差不多，所以生产方面没有什么难题。 第118章 http://..org/ 推出果味汽水的第一天，郭海波就按照李翔的意思，在市内的大商场都开设了免费品尝的台子。 现在的人都不富裕，有便宜占很多人还是很乐意的。 不过免费品尝这东西有利有弊，对男人用这一招，很多男人只要尝了觉得满意就会买。 但女人不一样，尤其是妇女，他们就奔着占便宜去的，就算觉得好喝，因为自己不买，说不定还会故意说你的不好，给自己找个台阶下。 李翔对这次的活动预期并不高，特意踩着点去超市看看情况。 超市内，一个工作人员拿着小杯子，在她面前围了一大群的女人，都等着拿一杯饮料。 工作人员忙得晕头转向，嘴里大喊：“各位阿姨、大姐、小妹，不要推，人人都有，买不买没关系。 ” “大家不要急！一个个来，都有！都有！” 一群妇女尝完后，有人说：“这个味道还可以，有桃子的味道。 ” “是还行，我买点回去放冰箱里。 ” “我也买点！冰一下应该更好喝。 ” 有人尝了以后想买，也有人说风凉话：“不就是放了点桃子的啤酒么？一瓶啤酒我都要买两斤桃子了。 ” “我就不喜欢这味道，吃桃子我还不如吃李子呢！” 李翔站在边上看着，计算着尝过的人有多少买了的。 结果比李翔想的要好很多，原本李翔觉得，十个人尝，有一个人买就不错了，实际上至少有两个人买，而且有不少人是尝过以后，有够买意向的，以后应该是潜在客户。 百分之二十的购买的转化率其实已经很高，后来在超市做过推广地就知道，尝了以后买的人根本就不多，大多数人甚至不愿意尝，大多数情况下，免费试吃的地方的都是空的，服务员上赶着推销大家都不尝。 现在会有这么多人抢着尝，主要还是这个年代物资匮乏，这种上赶着送给你吃的事可不多，秉着有便宜不占白不占地想法，才会有这么多人。 连续转了三个超市，李翔心里已经有了个大概的估算，这次的果味啤酒肯定是能做起来的，而且还有一定的后劲。 次日，回到工厂，郭海波给李翔送了一份数据过来：“老板，这是昨天的销售情况，我特意去问了几个超市和零售商，具体的数据都已经在里面了。 ” 李翔接过，随手翻开问道：“海波，你觉得这个果味啤酒有没有搞头？” “有是有，但市场不会很大。 ”郭海波说道。 李翔轻轻一笑：“说说你的看法，好的坏的都可以说。 ” 郭海波对李翔的性格也有一定的了解，只要自己说得有理有据，就算是不好的话，李翔也不会跟自己计较的。 郭海波“嘿嘿”笑了一下，略有些许的心虚：“老板，那我随便说两句，也不知道对不对。 ” 跟李翔讨论这些，郭海波的心里还是有一些发虚的，在他眼里，李翔对业务这一块是特别了解的，跟他完全是云泥之别。 李翔点点头：“没事！放开胆子说。 ” 李翔也想看看郭海波这人到底有没有市场眼光。 第119章 http://..org/ 郭海波整理了一下自己的语言，说道：“老板，我觉得果味啤酒在县级市场就不用投放了，估计也不会有什么销量，我们还是主要做市级市场。 ” “根据我最近的观察，我们这果味啤酒的定位其实很尴尬。 ” “它是啤酒，但它又没有酒精度数；说它是饮料，市面上可选的饮料比很多，我们的果味啤酒没有什么竞争力。 ” “最重要的是，我们的果味啤酒是针对女性群体的，这个群体消费能力高，但人家是买财米有盐的，不会去买水果饮料。 ” “能给自己买水果饮料的就更少了。 ” 李翔微微点头，所有人都觉得女性群体消费高，那是要看情况的。 闲钱多的时候，他们的消费能力是非常高，但没钱的时候，他们恰好也是最抠的一群人。 现在是1999年，主要的消费群体是70后，他们都是吃苦吃过来的。 这个年头，大部分人家里其实是没有多少闲钱的，妇女们省吃俭用，怎么可能去给自己买一瓶果味啤酒？ 会买果味啤酒的，大多都是家庭条件比较好的。 可这样的人群又比较少。 李翔说道：“你观察的不错，还有什么看法没？” 郭海波接着说道：“我们的果味啤酒现在售价是两块五，比起正常的啤酒要高，利润也确实要高一些。 ” “但我觉得还不够，我们至少要卖五块钱一瓶。 ” “两块五一瓶已经成了拦路虎，一个普通工人，一天的工资就二十块钱左右，他们工作一天，就够买八瓶果味啤酒，稍微持家一点的女人都不会买的。 ” “会买的人不会在乎那一块两块。 ” “所以我们定价五块，直接把我们的果味啤酒定位成高端饮料，只做高端市场。 ” “这样一来，虽然我们的销量会降低，但我们的利润会大大提高。 ” “不过，我估摸着，销量不会降，因为现在的价格就已经很高，还有很多没有尝过的人以后可能也会买。 ” 郭海波这一套分析确实让李翔很满意。 “海波，你这市场眼光确实不错。 ”李翔满脸笑容，对于郭海波的分析颇为赞同。 现在两块五一瓶的果味啤酒，大概相当于后来二十五块钱左右一瓶。 当然，这只是按一天工资平均来算，实际上后来虽然有通胀，让钱越来越不值钱，但大家的实际收入也是有增加的，如果这么算的话，大概相当于十几块钱一瓶。 十几块钱一瓶的啤酒，普通人肯定不会消费，偶尔买来喝喝也不错。 对于那些有钱人来说，只要他们喜欢，十几块钱跟二十几块钱差别不大。 郭海波听李翔的夸奖，心里也暗暗有些欢喜：“老板过奖了，我就是瞎说的。 ” 李翔看着郭海波，轻轻敲击了一下桌子，说道：“海波，你的分析很有道理，不过我们不能只做高端，低端也要做。 ” “这样，把果味啤酒分成三个等级，高端五块，中端还是两块五，低端的一块八。 ” “这三个产品，中端和低端的产品，直接用我们清漓啤酒的名字就好；至于高端产品，给它起个英文名。 ” 第120章 http://..org/ 郭海波顿时为难了：“老板，这......我不懂英文呀！” 李翔想了一下，英文名字有很多种办法，比如，lini g，aigo等等。 基本的模式就是把自己的中文名拼音拿来做英文名，这有一个缺点，打开国际市场的时候，名字并不占优势。 还有就是用同音的英文比如aigo，就是爱国者的谐音，它的英文名寓意也不错。 最后就是另外再起一个。 李翔琢磨了半响，还是决定用qi gli这个名字，随手拿起比，写下这个拼音：“用这个吧！” 郭海波接过一看，总觉得有些熟悉：“老板......这......这好像是我们......清漓啤酒的......拼音吧？” 郭海波怕自己说错了，说得很犹豫。 李翔点头：“对，就是我们清漓啤酒的拼音。 ” “这不是会被人认出来吗？”郭海波有些犹豫，毕竟另外起名，就是要让这个品牌显得高端，现在直接用清漓啤酒的拼音，这不是此地无银三百两吗？ 李翔却只是微微一笑：“放心，大部分不懂英文的人看到这几个字母只会觉得这是他们不知道的一个英文而已。 ” 对于这种想法，李翔很清楚。 很多人一开始看到lini g这几个字母时，都以为这是个英文，根本没想到这只是一个拼音。 当看到lini g这几个字母立刻就想到李宁的，这其实也是一种文化自信。 现在国人就缺少这种自信，认为紫瑶是字母拼起来的东西，就肯定是国外的。 也正是因为这样，有不少公司不给自己起中文名，就起一些英文名，看起来高大上呗。 郭海波向来不会太过提反对意见，李翔都这样说了，那就照做：“好的，老板，那我尽快把方案拿出来。 ” 李翔点点头：“行，那你先去忙。 ” 等郭海波走了以后，李翔琢磨了一阵，起身走出办公室，走到张丹地办公桌前：“张丹，你准备一下的材料，去注册一个传媒公司。 ” “啊？”张丹顿时就愣住了：“老板，我们没有这方面的人员啊！” “不用人，注册一下营业执照就行。 ”李翔笑了笑说到：“一个皮包公司，用来走账的。 ” 张丹不知道李翔想做什么，但只是注册一个公司，倒也不还是什么问题。 “好的老板，不过这需要一些时间。 ”张丹说道。 李翔说道：“你去找叶主任，让他们帮你想想办法，尽快批下来就行。 去的时候，给人家带点礼物，三五百块钱，你自己看着安排。 ” 后来注册一个公司，正常流程要走二十五天左右，这还是专门帮人注册公司的人去办，普通人来来回回折腾一个多月也很正常。 现在的速度只会比以前更慢，真自己去折腾的话，没有一两个月你都注册不下来一个公司。 张丹是认识叶国富的，只要她去，叶国富自然知道是给李翔办事，这又不是什么大事，叶国富自然也不会拒绝。 一个星期后，张丹拿着一个文件袋递给李翔：“老板，传媒公司的文件都下来了，资料和证件都在这里。 ” 李翔接过看了一眼，说道：“你跟我走一趟，去一趟交通局。 ” 第121章 http://..org/ “去交通局做什么？”张丹疑惑。 李翔笑了笑说道：“投放广告。 ” 张丹“哦”了一声，问道：“要准备什么资料吗？” 李翔摇头：“不用，我们有个传媒公司的名头就行了。 ” 现在的公交车大多是不设定站台的，都是到地方了就喊一句“师傅，下车！”，司机就会停车。 上车基本也差不多，你在路边拦车就行。 但终究还是有少部分有站台，这种路段一般还比较好，所以管理得比较严。 而恰恰也是这些路段，就是李翔的客户目标人群。 李翔带着张丹直奔交通局管辖的运输管理部门，找到负责人冯建兵。 “你好，冯主任。 ”李翔笑着打招呼。 冯建兵看到李翔愣了一下：“李老板，今天怎么有时间来我这里坐坐？” 这次轮到李翔愣住了，他不知道冯建兵居然还认识自己。 一时间，李翔也想不起来自己在什么地方见过他。 不过这认识，那就更好办事了，李翔笑着说道：“冯主任，是这样的，我想跟公交车公司合作，在市中心的公交站台路段铺设一些广告。 ” “您是主管公交运输的，所以先跟您来打一下招呼。 ” 冯建兵疑惑的说道：“在公交站台打广告？” 现在倒是有公交站台，都在市中心路段。 但这些状态并没有设置广告牌，只是在站台边上设了一个牌子和公交车路段图。 李翔点头：“对，我们也不白用，会给一定费用的。 ” 冯建兵这下来了兴趣，李翔这是上赶着送钱啊！ “李老板，这是好事啊！你打算怎么做？”冯建兵笑呵呵问道。 李翔说道：“您只要批准我在公交站台设一些广告牌就行，我到时候还会顺便在公交站台帮忙安设一两把长条座椅，方便等公交的乘客休息。 ” “当然，这些费用我们来处，施工建设也是我们来做，您只要批准，随便跟公交车公司打个招呼就行。 ” 冯建兵听得更高兴，在公交站台设定座椅，还不用他出钱，这以后他又可以往上报，也算是一笔利民政绩呀！ “这个我看可以，手续方面，我会帮你想办法。 ”冯建兵说到这，笑着问道：“那这价格方面，李老板有多少预算？这个东西不用跟我谈，可以直接跟公交车公司谈。 ” “我这边只是了解一下。 ” 公交车这里面的道道很多。 公交车公司归冯建兵这个部门管理，但公交站是归公交车公司管理的，所以这个广告费用也要给公交车公司。 至于冯建兵他们能不能拿到钱，那就不是李翔该关心的问题了。 李翔笑着说道：“我承包整个市区所有公交站台，所有建设也由我来完成，公交车公司跟政府都不用出一分钱，如果我不承包了，这些基础设施全部都会留下来。 ” “前期的投入也是一笔不小的钱。 ” “这方面要给我两年的免费使用期。 ” “两年以后，我按照每年十万给租金，如果扩建公交站，新建公交站点，我都可以投入。 ” “还有就是公交车，我想在车身上也投放一些广告。 ” “这方面也需要冯主任帮忙一下。 ” 冯建兵疑惑的问道：“公交车上也打广告？” 李翔点头：“对，到时候车辆备案之类的手续，冯主任帮我打一声招呼，我的广告盖住太多车身，我怕会影响他们车辆的年审。 ” 公交车的广告在国内是1995年起步的，一开始都是在车上拉横幅，后来就变成贴一张广告纸。 这两年，倒是有人在车上喷涂一些图案了。 但这些都是起步阶段，并不会掩盖车身太多。 而且这些公交车广告，基本都出现在大城市。 中小城市还没有什么人涉足这一方面。 也正是因为这方面没有发展，相关的规定也不成熟。 如果在公交车上喷涂了很多广告图案，很有可能会导致公交车年审之类的过不了。 如果有相关文件和审批的话，其他的事都好说。 冯建兵有些犹豫了，因为这一方面不是他管的。 李翔见状，立刻说道：“如果全市区的公交车都能喷上我的广告，我每年还可以给二十万的广告费。 ” 冯建兵听到有钱，当即说道：“这样吧！公交车喷涂广告的事，我现在帮你去车管所沟通一下，要是他们那边没问题的话，那就按照你说的来。 ” “不过，我这边有一个要求，你不能做几个月一年就不做了，最少两年起。 ” 冯建兵也是有担心的，李翔说要在公交站台搞广告牌，安装座椅，这些施工要多久？ 在机关待久了，冯建兵不敢指望李翔几个月就做完，他必须拖长一点时间，拉着李翔把这事给做完。 只要做完了，这就是他的利民政绩。 还有就是这可能会牵扯到利益关系，车管所那边很有可能不会这么痛快给公交车审批的，可能也要让出一部分利益，如果李翔只做个一年半载，就算他去也不好谈。 李翔心里计算了一下，两年时间，广告费用四十万，其他建设投入大概也要十万左右。 总投资五十万，能用两年，不算便宜，但也值了。 现在就算去省级电视台打广告，十秒钟广告，一天播放十次左右，一年的费用也不过几十万。 李翔会选择在本市而不是去省级电视台，那是要精准投放。 省级电视台各个市的人都看，就算他们想买，李翔也卖不了，还不如就在本地打打广告划算。 李翔当即说道：“行，那就两年时间起，不过我也有一个条件，如果我还要续约的话，优先把所有的广告使用权给我。 ” “或者说，我一年给公交车公司三十万，他们也别管我打什么广告，反正这一年全部承包给我了。 ” 第122章 http://..org/ 冯建兵自然是没有什么意见的，但他也没有把话给说死：“这些具体的问题，你要去赶公交车公司谈，我这边就不负责了。 ” “不过我会帮你提前跟他们打好招呼的，他们应该不会拒绝。 ” 只要有这一句话，李翔就放心了：“那就谢谢冯主任了。 ” 冯建兵摆摆手：“不客气，那你们等一下，我去车管所那边走一下，要是没有什么问题，你们再去公交车公司。 ” 半个小时不到冯建兵就回来，满脸笑容说道：“李老板，车管所那边答应了，这些证明和文件，你拿着去找公交车公司，你们谈好以后，我们这边可以跟你们一路绿灯。 ” “行嘞！冯主任，那我们先走了，下次有机会的话，一起吃饭。 ”李翔是不介意多认识几个冯建兵这种人的。 冯建兵管着交通运输，那些大货车运货也是归他管的，开公司以后难免要运货送货，跟他打好关系也是有必要的。 从交通局出来，一直没有说话张丹忍不住说道：“老板，这钱是不是太多了呀？” “在我们市电视台打一个月的广告才三万块钱，公交车站台和车身上的广告加起来都三万了。 ” 李翔一愣：“你怎么知道的？我说的是市电视台的广告费。 ” 现在还有很多市电视台、县电视台，甚至是乡电视台，市级以下的电视台一般只有中午，下午到晚上十一点才会播放节目，基本也没有什么广告。 张丹解释道：“我们村有一个有钱人，他们家老人过八十大寿，他们在市电视台承包了每天晚上半个小时广告时间，专门播放祝寿的影像，连续播放一个月。 ” “其实就是很多去贺寿的人对着说一句‘祝老爷子福如东海’之类的话。 ” “当时电视台还安排人去帮忙拍摄了，当然，拍地没有电视广告那么好看。 ” “他们那个影像好像是三分钟，中午播放两次，下午播放四次，晚上六点半到十一点播放三次，十一点以后播放两次。 ” 李翔没想到还有这样的操作。 现在三万块钱也不算是小数目，普通人四五年的工资。 不过，这个收费其实也算合理，晚上只有十五分钟的广告，但市电视台六点半到十一点，有四个半小时，去掉新闻，还有四个小时，播放的三个小时电视剧的话，还有一个小时的广告时间。 实际上这个老人三万块，在这一个小时里，只占九分钟，中午、下午、半夜的时间都不值钱，电视台大可以随便送。 如此一算，市电视台广告费一个月也能赚二十万左右，他们还有其他的收入，已经不错了。 李翔想了想说道：“张丹，回头你去打听一下，我们本市电视台的广告费用情况。 ” “要是合适的话，我们也投放一些。 ” 张丹顿时有些后悔了：“老板，我们还投广告呀？我们的资金已经很紧张了，到处都要花钱。 ” “虽然说我们工厂的收入也多，但花钱的地方可不少呀！” 李翔轻轻一笑：“只要能投广告，那什么都好说。 ” 第123章 http://..org/ 现在这个年代，用广告是能推起一个品牌的。 这个年代还是解决有无的问题，所以只要你有这个东西，你把这个东西吹的足够好。 那就会有很多人相信。 像健力宝、哈娃娃，还有典型的脑白金，其实都是广告推起来的。 张丹还想要劝：“老板，要不我们再等一些时间吧？” 李翔笑眯眯看了看张丹：“咱们工厂的事，你比我还急呀？” 张丹略一错愕，随即脸上一红，又慌忙解释道：“老板，我没有别的意思，只是觉得......觉得......” 李翔见张丹慌了，笑着安慰道：“你这样挺好的。 我可不希望你天天跟我说好听的话，就想老陈和老郑两人，有时候我做决定，他们两个总是第一时间跳出来唱反调。 ” “但我心里其实挺看重他们两个的，他们是为了工厂好才会说心里话。 ” “在看看其他的一些管理和员工，他们才不管我做的决定是对是错，只要是我说的话，我让他们一把火把工厂烧了，只要不用他们承担责任，他们都会干。 ” 管公司其实是管人，找一批什么都听你话的人，其实不是什么明智的决定，看看那些大公司的高层，随便拉一个出来，都是能独挡一面的人，他们都是有自己想法的。 反而是那些公司管理层都是拍马屁的，这种公司永远做不大，做不强。 张丹心里稍稍松了一口气：“老板，那我们现在去哪？” 李翔说道：“公交车公司，把业务谈下来，然后你就去找人设计各种广告，我们尽快把广告投入市场。 ” 李翔是拿了冯建兵他们签署的文件过去的，公交车公司那边自然不会有任何的问题，而且的李翔去之前，冯建兵已经给他们打过电话，去了也只是走个过场，签个合同，顺便认识一个老板而已。 转眼，广告已经投入市场。 当几个公交站台树立起一块块广告牌，里面放的都是精美清漓果味啤酒的广告，开过的公交车车身上，也是涂满了清漓果味啤酒肚的广告。 毫不客气的说，只要你走在市大街上，有公交车经过的地方，清漓果味啤酒的广告就是最醒目的。 李翔特意把高端品牌抹除在外，没有跟这些广告放一起，那是不想降低高端品牌的定位。 看看后来的各种高端品牌，古驰、lv等等，他们一般不会去电视台打广告，他们甚至不希望穷人、普通人去他们的店里买东西。 有一些普通人去高端品牌店被鄙视，这是为什么？你就算真想买，别人心里也是不想卖给你的。 要是大街上lv随处可见，那lv基本也就到头了。 李翔对高端啤酒的定位也是这样的，不需要太多人知道，只要真正的消费者知道就行了。 这些高端的消费者心里，自然而然就会产生一种优越感。 产生的这种优越感才是高端品牌的精髓。 第124章 http://..org/ 李翔带着的张丹蹲守在公交站台，看着等车的市民们纷纷讨论这新改造的公交站台。 一个老人坐在铁制长条座椅上，颇为满意的说道：“现在这公交站台做的还不错，等车也有一个地方坐。 ” 现在的公交车并不准点，有时候一等就是几十分钟。 年轻人自然是没有什么感觉，无非就是时间难熬了一点。 但对于老年人来说，在一个地方几十分钟，还是有一点累的，尤其是一些身体不太好的人。 一盘的人纷纷附和：“是啊！这才是利国利民的好事呀！” 张丹小声在李翔耳边说道：“老板，我们安装的这个椅子，好像还挺多人喜欢的。 ” 李翔对这些其实没有什么感觉，这在他看来，就是一次简单的交易，顺便给大家带来了便利。 他从不觉得自己这是在做好事。 不求名，不求利的捐款捐物做慈善，那才是真正的做好事。 李翔轻轻一笑：“好像没人讨论我们的果味啤酒。 ” 李翔来这，就是想看看大家对果味啤酒的看法。 又等了将近半个小时，终于有人开始讨论这些广告了，是几个年轻的女孩，估摸着二十左右。 “昨天他们买的这果味啤酒还挺好喝的，就是有点小贵了，两块五一瓶。 ” “有一块八的，不过现在有卖的地方不多，要去大超市才有。 ” “不是没有，是我们那几个小店的卖完了，我昨天去的时候还有一块八的。 ” 其实也不能怪大家对这价格很明显，现在小城市炒一个快餐才两块钱不到，这一瓶果味啤酒就要两块多，价格确实不低了。 经过一下午的统计，李翔也问了不少人，大家都是知道清漓果味啤酒的。 但是，喝过的还多还是女性，小孩的话，打人不会给他们喝，就算没有酒精度数，这怎么说也是啤酒。 男人不喜欢喝这种东西，他们更喜欢直接喝啤酒或者白酒，偶尔当饮料喝可还行。 对于这一点，李翔还是有预期的，果味啤酒本来就是针对女性群体的。 一整个下午的统计做完，李翔看着张丹做的统计，问道：“你从这些数据里面看出什么东西来了没？” 张丹说道：“喝的人好像也不是很多啊，算下来喝过的人还不到十分之一。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“你觉得买超短裙的人会有多少？” “不多吧！”张丹说道。 李翔又问道：“会有十分之一的人买吗？” 张丹摇头：“不会！” 李翔说道：“那就是了，我们的果味啤酒比较特殊，就好像服装里面的超短裙。 ” “男人不会买，小孩不会买，老人不会买，会买的就只有一部分女人。 ” “而有一部分女人，天生对酒这东西，就有点反感，即便我们的果味啤酒没有酒精，她们潜意识里就不会喜欢。 ” “把这些人去掉，我们真正的目标用户其实就只有十八到四十岁，喝酒也有一定经济能力的女人。 ” “这样的女人，在所有人口中，占比是不到十分之一的。 ” 第125章 http://..org/ “有百分之五就不错了。 ” “所以啊！我们的目标就是，让大家知道我们这个果味啤酒，扩大我们的影响力，抓住我们的目标用户，增加他们的复购率。 ” 张丹似懂非懂：“老板，那你的意思是说，我们这个果味啤酒，做不大？” 李翔笑了笑，说道：“倒也不是这样说，果味啤酒跟正常啤酒的销量是没办法比的。 ” “但是我们把市场做好了，做大了，我们的啤酒能卖到全国。 ” “就算一个地方的销量不大，全国加起来那个销量，就大的惊人。 ” “更何况我们现在的销量还不错。 ” “你看看，我让你用红笔标记出来的那一组数据。 ” “这一组数据全部都是十八到四十岁之间的女人，他们才是我们真正的消费者。 ” “知道我们这个果味啤酒的，几乎达到了百分之百。 ” “尝过我们这个啤酒的，达到了百分之六十，自己花钱买过我们这啤酒的，达到百分之十。 ” “知道这一组数据代表什么吗？” 张丹摇头：“不知道，不过这个购买率还是很低啊。 ” 李翔笑了笑：“你没有做过数据统计，所以你不知道这个东西，也很正常。 ” “知道这个品牌，没有买过这品牌产品的很多，我们能达到百分之十已经不错了。 ” “而且他们品尝以后，对我们的评价也不错。 ” “所以，从这些数据就能看出来，我们的果味啤酒接下来还会有一段爆发期。 ” 张丹吃惊了：“老板，你从这些数据里面就能看出来？” “这叫市场调查和数据分析。 ”李翔解释道：“就算一个人不会做生意，不会搞服务、生产、运输之类的，只要他会做市场调查和数据分析，并且很好的执行下来，他就要比大部分人都做的好。 ” “因为他比大部分人都看的更远，看的更准。 ” “而服务、生产、运输等等，都是可以花钱解决的，只有对一个行业或一个产品的前景判断，你是没办法花钱去解决的，只能通过你自己的判断。 ” “当然，你也可以请人，但这样的人不好找。 ” 张丹想了一下问道：“那是不是说，我们只要学会，市场调查和数据分析，准确找出市场未来的行情，任何一个人都能做生意？” 李翔说道：“那也不能说的这么绝对，因为这里面还牵扯到一个管理问题。 ” “虽然很多东西你可以花钱解决，但你自己要会管。 ” “如果你懂市场，再找一个懂管理的，生意做起来，基本是没有问题的。 ” 张丹点点头：“大概明白了，老板你的意思是，做生意，可以不懂技术，可以不懂服务，只要懂市场和管理就行。 ” 李翔点头：“差不多是这个意思，不过具体情况具体分析，我们回去吧，你回去以后，通知生产部，让他们继续加大果味啤酒的生产量，囤积一部分货，然后你选几个人，以后多做市场调查和分析。 ” 接下来几天，李翔几乎忙得晕头转向，果味啤酒的产量果然不够了。 幸好他提前让张丹去吩咐生产部，加大生产量，仓库里面还有一定的存货。 但现在，有一些超市的老板，已经把电话打到他这来了。 刚挂了电话，张丹敲门进来。 第126章 http://..org/ “老板，有一个工厂的老板来找您，说是想跟你合作。 ” “做什么的？”李翔问道。 “也是做啤酒的。 ”张丹跟着又说道：“不过他们的啤酒没有品牌，走的低价销售渠道，以前还好，大家对这些东西都不太介意，现在有不少品牌做起来了，他们的啤酒销量就直线下降，现在有些撑不下去了。 ” 李翔想了一下，说道：“先让他进来，我跟他谈谈。 ” “好的！”张丹应了一声，转身出门。 没一会，张丹领着一个中年男人走了进来，男人进门就满脸笑容：“李老板好，我叫吴春贵，咱们两人是同行。 ” 李翔笑着点点头：“吴老板好，这次你来找我，是有什么事儿吗？” 张丹给吴春贵倒了一杯水，然后退了出去。 吴春贵双手接过水，然后说道：“李老板，是这样的，我们脾气又长的效益不怎么好，但我们的设备是非常齐全的。 ” “我知道清漓啤酒销量非常好，是目前我们市销量最的啤酒，厂里现在的产量有些跟不上。 ” “我觉得我们可以合作一下，我们帮你们生产，你们拿出去卖，这个质量绝对有保证。 ” 李翔明白了，这不就是贴牌生产吗？ 或者说叫代工。 很多企业都是这样做起来的。 一直在2008年之前，大部分的工厂是没有自己品牌的，都是帮别人代工生产。 到了2008年以后，国内的中小企业才开始慢慢发展自己的品牌。 尤其是后来的电商发展迅速，成立一个品牌的成本极低，也有很多品牌，他专做线上，完全放弃了线下的销路。 后来，有一些搞销售的，三五个人就成了一个小公司，每人出个几万块钱，然后就注册一个品牌，在找代工厂生产产品，贴上自己的品牌，再花个几千万把块，去买一张明星照片使的用权，也就是这一张照片的肖像权，然后把这一张照片贴到产品上，但是不能写“代言人”三个字，因为代言的费用极高，小团队可请不起。 只要外包装上，印刷上这一张照片，很多人都分不清肖像权和代言的区别，都以为是这明星代言的，还以为是自己不知道的大公司生产的产品。 所以，后来的“品牌”满天飞，现在市场上却有很多根本没品牌的产品。 李翔想了一下，笑着说道：“吴老板，你说的确实没错，我们现在的产量确实跟不上，但我们对啤酒的质量有着很高的要求。 ” 吴春贵赶紧说道：“这个我理解，我们还特意从市场上买了所有清漓的产品，我们有信心，以我们目前的技术，完全能生产出同样质量的啤酒。 ” “这是我们厂按照清漓啤酒口感生产的，您尝尝。 ” 说着，吴春贵拿出一个易拉罐，上面什么都没有印，双手递给李翔。 李翔接过啤酒，开玩笑说道：“吴老板，你这准备还挺充分，这是不达目的誓不罢休呀！” 吴春贵“嘿嘿”笑着说道：“李老板，我们厂现在确实是快撑不下去了，要是你能给我们一些订单的话，那可就是我们的救命恩人。 ” 这是开始打感情牌了？ 李翔打开啤酒：“吴老板，咱们只是生意上的合作，救命恩人可不敢当。 ” “而且能不能合作，我们还要看你们的产品和工厂。 ” “所以呀，咱们这一码归一码，就算这次不能合作，咱们就当交个朋友，以后有机会咱们再一起合作。 ” 吴春贵连连点头：“是是是，您说的对，咱们交情归交情，生意归生意。 ” 李翔尝了一口，细细一品尝：“口感还不错，跟我们的啤酒确实有九成的相似，稍微差那么一丁点感觉，可能是技术上的细微差别，到时候我们安排技术员过去沟通一下就行。 ” “不过，你们这啤酒确实能达到我的标准，但工厂我们还得找个时间去看看，因为啤酒是要喝进肚子里的，在卫生这一方面，我们也要有所保障才行。 ” 吴春贵听到这话，明白事情已经成了一半：“李老板说的是，我们工厂，随时欢迎您亲自到访考察指点。 ” 李翔放下啤酒，又说道：“吴老板，这样吧！这些天我们工厂很忙，暂时也没时间去考察，等我们这边能抽出人手，立刻就安排人过去考察。 ” “如果没有问题的话，我们就能给你们工厂下订单。 ” 吴春贵满脸笑容点头：“好好好，那就谢谢李老板了。 ” 两人客气了一阵，然后送走吴春贵。 李翔立刻把张丹叫了进来：“张丹，你安排人，是调查一下这个吴老板的工厂。 ” 张丹问道：“调查哪些方面？” 李翔说道：“卫生、安全管理、以及生意圈的口碑，我告诉他们过些日子去考察，他们可能会大规模收拾车间。 ” “甚至有可能在他来之前就已经收拾好了，我要知道他们工厂以前真实的情况。 ” 李翔见过太多工厂在这方面作假，一旦有客户要过来，工厂立马就安排搞大扫除，高各种检查，甚至还给一部分员工放假，不让客户看到等行为。 张丹应着：“好的，那我现在就去安排人。 ” 张丹走后，李翔也坐回沙发，心里想着自己接下来的发展方向，是自己继续扩大生产，还是外发订单。 自己做生产有一样好处，能最大程度的保证质量和口感一致，缺点是管理压力特别大，尤其是发展壮大以后。 而外发的话，最大优势是省时省力，可以专心做品牌和销售，工作压力要小很多；但在质量上，很难做到统一。 两者的优点和缺点刚好相反，这两种模式也都有公司做大。 这两种模式也各有优劣，还真不太好选择。 第127章 http://..org/ 大半月转眼即逝，李翔接到王丰电话，钢铁厂开业，请他一起去剪彩。 虽然李翔不参与钢铁厂的生产管理，当他是钢铁厂的大股东之一，开业剪彩这种事儿，他必须是要去的。 李翔也想去看看，王丰到底折腾成什么样了。 钢铁厂剪彩，来了不少人，还有不少当地的老板。 这里面有不少人是跟李翔认识的，做生意久了，认识的人就多了。 在生意场上，大多数人都是“与人为善”的，他们都奉承着多一个朋友，多一条路的原则。 只要你们之间没有利益关系，不管是见过一面还是两面，他都会跟你笑呵呵的打招呼，看起来就像一个极好相处的。 但只要牵扯到利益关系，这一群人也是最黑心的。 不少人看到李翔就围上来打招呼，也有第一次跟他见面的，也都笑着上来握手恭喜，顺便交换一张名片。 这就是生意场！ 李翔特意去车间看了一下，虽然机械都是非常老旧的，但还真被王丰给全部安装上了，其中有一部分换了，看起来居然还有模有样。 在这一方面，李翔还挺佩服王丰，之前就好像一堆垃圾，居然真被他给整合起来了。 李翔正看着，李勇鹏不知道从什么地方冒了出来：“李翔老弟，最近是混的风生水起呀！你那广告打的到处都是，我走在大街上，只看到你们啤酒的广告了。 ” 李勇鹏说得有些夸张了，李翔确实是做了推广，公交站台、公交车、小店门面都有贴，走在大街上确实经常能看到，毕竟现在到处贴这种广告的也不多，就那么几家，位置自然也就非常多，因为广告少，也更容易记住。 李翔笑道：“鹏哥，我这只是小打小闹，跟你没得比。 ” “你就别跟我客气了，我这赚点钱不容易，有时候我都羡慕你呀！”李勇鹏说着指了指一个人少的方向，示意李翔过去。 李翔立刻明白李勇鹏是有话要跟自己说，一边闲聊，一边朝着人少的地方走去。 当两人走到一个没人的地方，李勇鹏说道：“李翔老弟，你还真猜对了，这个王丰有很大的问题。 ” “他涉及到几起诈骗案，，因为很多原因，这个是没有被捅出来。 ” 李翔皱了皱眉：“还真有问题呀？” 李翔是不希望王丰这边出问题的，毕竟一起合作，王丰出了问题，他多多少少也要受一些牵连。 “我已经安排好人了，到时候就当场把他给逮捕。 ”李勇鹏说道。 李翔摇头：“暂时不要，看看他怎么说再做决定，要是抓了的话，我们投这个工厂的钱八成拿不回来了，我们两个又不做这玩意，拿着个破厂子也没有，更何况这里面的机器都是破烂，就算卖，估计也卖不了几个钱。 ” “我就当这些钱打水漂了呗！”李勇鹏现在对王丰是很不满意，恨不得把他给大卸八块才好。 “先看看吧！实在没有办法的话，那就算了，就像你说的，当打水漂了。 ”李翔跟着又说道：“鹏哥，你是投了一百五十万是吧？” 李勇鹏点头：“是啊！我要赚一百五十万可不容易。 ” 第128章 http://..org/ 就在两人说话的时候，王丰的生意传来：“哎哟，可算找着你们了，这马上就要剪彩了，你们两个大人物不出场，谁也不敢动呀，等下吉时就要过了。 ” 李勇鹏耷拉着脸，没有搭理王丰。 李翔脸上立刻挂起笑容：“我跟鹏哥看看这车间，刚还在说，这些机械看着确实有些旧了呀！” 王丰见李勇鹏脸色不好看，还以为李勇鹏是因为自己用了旧机械而不高兴：“两位李老板，你们就放一百二十个心，有这些机器就足够了，保证你们投进来的钱不会亏。 ” “我们对王老板是有绝对信心的。 ”李翔给了李勇鹏一个眼色，示意他暂时不要跟王丰撕破脸。 王丰笑呵呵把两人请到外面。 剪彩仪式办得中规中矩，说不上有多隆重，但也挑不出什么毛病。 剪完彩后，王丰拿起话筒：“感谢各位老板、朋友今天能来捧场。 ” “今天我们是双喜临门呀！” “为什么说是双喜呢？首先，就是我们工厂开业剪彩，其次，就是我这拿到了一个国家项目。 ” “这个项目很大，大到我一个人做不了。 ” “所以，趁着今天这个好日子，我跟各位老板一起分享一下。 ” 在场所有人都愣住了，本以为今天只是来参加一个剪彩，捧一个场而已。 没想到今天居然还要谈到项目，还是一个大项目。 说句不好听的话，现在的项目大家都捂得死死的，没有必要的话，都不希望太多人参与进来。 原因很简单，参与的人一旦多了，自己赚的就少了；还有一个原因就是参与的人太多，有很多事是没办法快速决定的，今天你说一句明天我说一句，搞得乱七八糟。 台下立刻有人说道：“王老板，你这是什么项目呀？把我们这么多人凑在一起，说句不好听的话，就我们这些人能拿出来的钱，整个四还没有这么大的项目需要这么多钱。 ” 这个倒是实话，现在很少会搞超级大项目，需要的资金很多的话，一般都会有国家参与。 更重要的是，在场的人，并不是一个行业。 大家都想不出来，有什么项目需要这么多行业参与的。 王丰神秘一笑，说道：“如果我说是国家级别的项目呢？” “王老板，你这是在说大话，国家级别的项目你能拿到，李老板都没拿到呢！”下面又有人提出质疑，他说的李老板不是李翔，而是李勇鹏。 确实，按照正常逻辑，市里如果有这么大的项目，第一个知道的肯定是李勇鹏，而不是王丰。 李勇鹏拿到可能性，也要比王丰大很多。 李勇鹏也好奇，王丰的葫芦里到底买的什么药，只是闭口不言，静静听着。 王丰说道：“我这个项目是1040项目，是一个全国性的大基建项目，所以李老板不知道也很正常，因为还没开始呢！目前正在筹备资金。 ” 第129章 http://..org/ 宋辉听到1040这个数字，立刻就明白，这不就是传销么？没想到这么早就有人在做了？ 李翔心里也不禁疑惑，王丰他是被人骗了呢，还是说，他自己就是头目？ 李翔没有吭声，只是静静听着。 在场其他人都是将信将疑。 信，自然是王丰这人在本地确实有些影响力。 疑，则是大家想不明白，王丰从什么地方拿的这种项目。 大家都是生意人，谁还没做过几个生意？ 像王丰这样的项目，他们压根就没有听说过。 立刻就有人提出疑问：“王老板，这么大的项目，不可能一点消息都没有吧？我们在场的人可是一点消息都没听到。 ” 有人附和道：“是啊！你说的这个1040项目，我们根本就没听说过。 ” 王丰轻轻一笑，解释道：“不瞒各位，这个项目是保密项目，一般人还真不知道。 ” “我也是通过朋友才知道的。 ” “但是，大家完全不用担心这个项目的真实性。 ” “互联网大家知道吧？这个项目在网上是能查询到的，你们要是不信的话，我可以把网站给你们，上面有详细的说明。 ” “而且，这个项目利润非常高，一本万利。 ” “投资六万九千八，只要做得好，最高能赚到一千零四十万，这也就是我们项目1040的名称由来。 ” 在生意场上，没有人会相信，这天下有免费的午餐。 既然能获利这么高，而且获利还这么高，王丰凭什么告诉你？ “王老板，这么好的事儿，你会告诉我们？”不信的人还是大部分。 做生意的人，赚多少不好说，当他们手里流过的钱都不是小数目。 小生意会有很多超高的净利润，有的几个月就能赚本金的数倍。 但是，只要生意做大了，净利润只有百分之五左右，即便是后来以利润高著称的苹果公司，净利润率也不超过百分之二十，大多在百分之十八左右；三星的净利润率只有百分之十左右；国内的房地产利润率也只有百分之五左右；诸多手机品牌，除了某为，其他的净利润率几乎都没有超过百分之五的。 可王丰说的项目，投资六万九千八，就能赚一千多万。 这是什么概念？ 普通人可能会相信各种理由，但生意人不会这么轻易相信。 王丰笑呵呵说道：“我刚不是说了吗？一个人最高获利只有一千零四十万，换句话说，就算我想投更多，人家也不让我投，现在知道我为什么会把这项目告诉大家了吧？” “说白了，我只能赚这么多，但这个赚钱的机会还在。 ” “你们赚了又不影响我，我现在告诉你们，你们是不是还得记我一个好？以后咱们有钱了，是不是还可以合作？” “各位，你们可不要把我的好心当成驴肝肺。 ” “你们愿意来，我就给你们介绍一下，你们不愿意来，我也不强求。 ” 第130章 http://..org/ 王丰的这话倒确实是有些打动人了。 下面一阵交头接耳以后，有人问道：“王老板，我们就想知道，这到底是一个什么项目，我们不能不明不白就投钱呀！” 王丰说道：“咱们国家讲究的就是平等，讲究的就是共同富裕。 ” “这个项目就是为共同富裕而成立的，确保人人有钱挣，又不让有关系的人挣得太多，所以规定每个人最高获利只有一千零四十万。 ” “这是国家记得我们这些老百姓呀！” “你们想想，如果我们全国，每家每户都有这么多钱，，那我们不就是全世界最富有的国家了吗？” “我们国家的人民，不就是全世界最有钱的人民了吗？” “话我就只能说到这了，大家各自想想吧！愿意做的，咱们可以私下谈谈，我把具体的情况，给你们介绍一下。 ” “不愿意做的，大家就左耳进右耳出，当没听过我这话。 ” “另外，我还是要感谢各位的捧场，我们现在就去吃饭，车和酒店我都已经安排好了。 ” 还有人想问问题，但王丰已经放下话筒。 李勇鹏现在也是满心疑惑，低头问李翔：“李翔老弟，你看这项目靠谱吗？” 李翔轻轻一笑：“这是假的。 ” “你就这么肯定？”李勇鹏心里也不信，但他好奇，为什么李翔也这么肯定。 李翔问道：“鹏哥，你看经济学的基础理论吗？” 李勇鹏愣了一下，随即摇头：“我不怎么喜欢看书，再说了，我是做生意的，我看那东西干嘛？” 李翔解释道：“只要对经济学理论有一些了解的就知道，钱是不可能凭空产生的。 ” “就算是一个国，也不可能随便印钱，如果随便印钱，就会导致货币贬值，出现严重的金融危机。 ” “王丰说一个人赚一千零四十万，我们全国有十二亿多人口，就算十二亿，国家真让每个人赚一千零四十万，那要多少钱？” “要一亿两千四百八十万个亿，我们国家去年的gdp才十万亿。 ” “也就是说，我们全国人民不吃不喝，没有任何花销，要一千二百四十八万年才能赚到让全国每个人都有一千零四十万的钱。 ” “所以你觉得可能吗？” 李勇鹏听得不是太懂：“李翔老弟，你说的我大概听懂了。 可是国家不能印钱吗？” 李翔笑了笑：“我刚说了，国家是不能随便印钱的，国家印钱要看国民生产总值，简单来说就是，你工作的时候，做出一双鞋，价值十块钱，国家就能印十块钱，如果印多了，那就是超发，会导致钱越来越不值钱。 ” “我们国家也会超发，但不会超发太多，一般控制在百分之五以内。 ” “这个东西解释起来很麻烦，你有时间去看看经济学理论就明白了。 ” 李勇鹏感叹道：“你们这种有文化的，看着问题来都不一样。 ” 李翔说道：“我这不是什么文化，我说的这些都是最基础的理论，随便买几本书看就能懂，只是大部分人不愿意花那个时间去看而已。 ” 李勇鹏笑着说道：“反正我是不乐意去看的，一看那些书，我就想睡觉。 ” “对了，李翔老弟，那你说我们接下来怎么办？” 第131章 http://..org/ 李翔说道：“去找王丰，说我们要加入呗。 ” “我们入伙？你不也觉得是假的吗？”李勇鹏满心不解。 李翔说道：“鹏哥，等下我去跟王丰谈，你在边上听着就行，兴许我们还能把投资钢铁厂的钱要回来。 ” 李勇鹏投资了一百五十万，要是拿不回来，他还是很肉痛的。 “那行，听你的！”李勇鹏跟着又说道：“要是有什么要我帮忙的地方，直接说就好。 ” 李翔点点头：“行！走吧，大家都走了。 ” 酒宴是传统酒宴，十个人一桌。 等大家吃完，已经是中午两点多，有一部分人对1040项目没兴趣，吃完饭就走了。 但还是有一部分人留了下来，毕竟投资六万多块钱，能赚一千多万，这个诱惑还是太大了。 李翔也不着急，跟李勇鹏两人找了一个角落闲聊。 一直等到下午六点多，王丰才把所有人送走，又另外摆了一桌，三人一起坐了下来。 “李总、李老板，让你们久等了，这一杯我自罚。 ”王丰满脸笑容，自己喝了一杯。 李翔直接开门见山，问道：“王老板，你说的那个项目，能不能跟我们具体说一下？” 王丰放下杯子，说道：“李老板，你不问，我也会跟你说。 ” “这个项目可是一个好机会，我跟两位最谈得来，有这样的好事，自然不会忘了你们。 ” 李勇鹏现在对王丰很不爽，但跟李翔聊了一下午，心里的气也消了不少，脸上挂着笑容：“王老板，那你这个项目，怎么赚钱？” 王丰说道：“我们这是一个秘密项目，是受国家保护的。 ” “就算是市里的管理层都没有人知道，为什么要做得这么保密呢？” “因为这关系到我们国家的百年大计，怕一些帝国主义知道了，安排特工来搞破坏，所以才要秘密进行。 ” “至于怎么赚钱，主要有两部分，一部分是国家补贴，一部分是你们拉投资人。 ” “我给你们算个账啊！” “你们叫三个人入股，每个人缴纳六万九千八，你们叫来的三个人，他们再叫三个人来，下面就是九个人，一层层下去，九个人变二十七个人，二十七个人变八十一个人。 ” “你们自己缴纳的六万九千八，国家会返还给你们一万六千六。 ” “你们下一级的人缴纳的钱，你们可以抽成百分之十，也就是六千九百八；下下级，你们还可以抽百分之五；再下一级，可以抽百分之三。 ” “具体的算法我这里有一张表，你们可以具体看一下。 ” “这里面还有关于缴纳个人所得税的算法。 ” “我们觉得是合规合法的。 ” 说着，王丰拿出两张纸，递给李翔和李勇鹏。 李勇鹏看到这上面的算法，有些吃惊，因为下午聊天的时候，李翔就跟他讲过这个算法。 虽然细节上有些出入，那整体上是一样的。 李勇鹏看了李翔一眼，李翔只是微微一笑，然后大概看了一眼纸上的东西，问道：“王老板，我就跟你明说了。 ” “这个项目我跟鹏哥，都有投资的意向。 ” “但一次投个六万九千八，没什么玩头。 ” “就算有一千多万的回报，对于我们两个来说，也没有太大的吸引力。 ” 王丰故作为难：“李老板，不是我不让你们多投，而是真的有规定，每个人只能投一份。 ” “要是今天你多投两份，明天他多头十份，咱们这个项目的初衷就变了呀！” 这就是传销最强大的地方之一。 他故意把自己包装成一个很守规矩的项目，你想多投他还不要。 那是因为搞这个东西的人把人性看得很透，你要是可以无限制投，会引起一部分人的怀疑。 如果真的有人想“多赚”，他们完全可以用自己父亲的名义，母亲的名义来多投一份，你是拦不住的。 李翔对这些套路很清楚：“王老板，你也说了，这是一个秘密项目。 ” “短期之内不可能所有人都参与进来的，我们完全可以用其他人的身份来投资。 ” “你看，怎么样？” 王丰本想等李翔多问几次，自己再把这个方法说出来，没想到李翔自己居然想到了。 王丰一脸为难的模样，沉思片刻问道：“李总、李老板，那你们打算投多少？” “如果你们投的太多的话，我这边也不好办。 ” “毕竟这东西是要核实，你们明白吧？” 王丰说的一套一套的，要是没一点分辨能力的人，还真就信了。 而且他这欲擒故纵的把戏，也玩得很溜。 李勇鹏说道：“我准备投五百万。 ” 李翔说道：“我要少一点，三百万吧！” 王丰眼中一亮，但神色间却满是为难：“这太多了呀！” “王老板，那你给我们想一下办法，咱们都是老朋友了，以后要是赚钱了，肯定记你这个人情。 ”李翔说着端起酒杯：“王老板，这一杯我敬你，你自己看着办，我们这朋友值不值得你帮？” 王丰端起酒杯，一拍大腿：“那我也豁出去了。 ” “李老板、李总，你们两个以后要是挣钱了，可不能忘了我。 ” “今天我帮你们这样操作，那可是冒了很大的风险啊！” “一定一定！”李翔笑呵呵说道。 王丰站了起来：“那我去打个电话，有些问题还要跟上面的人沟通一下，这不是我一个人能决定的。 ” 李翔微微颔首：“行，麻烦王总了。 ” 等王丰离开后，李勇鹏问道：“老弟，你觉得他会答应退钱吗？” “应该会！”李翔说道：“他很有可能是想最后捞一笔。 ” 传销这东西是藏不久的，尤其是像王丰这样大张旗鼓的搞，还拉了这么多商人进来。 商人可不是傻子，比一般人都要精明很多的。 只要时间一长，肯定会有人发现不对。 第132章 http://..org/ 十几分钟后，王丰回来了，一脸的笑容：“李总、李老板，已经打好招呼了，不过这中间可能会有一些小问题。 ” “到时候需要很多身份证去做登记，咱们毕竟有规定，每人限定投一份。 ” 李勇鹏说道：“这个没有问题，我可以解决。 ” “那就好！”王丰又说道：“李总，只要这个问题解决，其他问题就不大，不过有一个事咱们说好，这个得要现金，投资的当天就要。 ” 李翔故作为难：“王老板，这可能有些难呀！” “怎么了？”王丰疑惑的问道。 “我这边暂时只有一百五十万的资金，还差一百五十万呢！”李翔说道。 李勇鹏也跟着说道：“我这边也差三百万。 ” 王丰叹了口气，说道：“那这就没办法了，我们这个投资只接受现金，可不能拖着啊！” “要不......两位先少投一些，把手里的资金先给投进来？” 李翔摆摆手：“这么好的机会，投一点点，那也没搞头，那还不如不投，我们把这些资金留在手里，说不定赚的更多。 ” 李勇鹏配合说道：“我手里这200万资金，本来是打算投一个政府项目的，虽然回报没有1040项目高，但也不错，做得长久稳定。 ” “对了，就是省城到市里的那个高速项目，你们应该知道。 ” “昨天我还找李翔老弟谈这项目了呢！” 王丰说道：“高速项目两三百万不够吧？这种项目都是上亿起投的呀！” “贷款呀！”李勇鹏说道：“只要我拿到项目了，我就能拿项目去做抵押，而且我们是做施工方，没那么多的资金压力。 ” 王丰吸了口气说道：“高速项目是挣钱，但也比不上我们这个项目的利润高啊！” 三人一阵绕，王丰都替李翔和李勇鹏凑不够钱而着急。 李翔看火候差不多，提出了一个方案：“王老板，要不这样吧！我们把钢铁厂的资金撤出来，你给我们走一下公司账，等我们拿到钱，当天就来跟你签协议。 ” “至于剩下的窟窿，我们这两天想想办法，不管是借还是卖工厂，都给你凑出来。 ” 王丰有些心动了，李翔答应投三百万，李勇鹏投五百万，这可就是八百万啊！ 而他们投在钢铁厂的不过两百五十万，这中间有五百五十万的差距。 为了这五百五十万，王丰暗暗一咬牙：“那这样，这边投资的钱，我个人给你们垫上，你们把剩余的钱给投进来就行。 ” 如此一来，这些钱还是到不了李翔他们的手上。 李翔说道：“王老板，你这不是为难我们吗？” “我们投资的时候是用公司名义投资的，转账也是走的公司账户。 ” “我们现在撤资了，资金却没有回来，流水对不上，国家查我们账怎么办？” 对公账户的资金明细都是查得比较严格的，要是出了问题，保管第二天就有人来查你们公司账。 王丰深吸一口气：“那行，我先把钱转你们公司账户。 ” 第133章 http://..org/ 李勇鹏没想到的王丰居然真的会答应，心中一喜。 李翔本来也只是死马当成活马医，现在王丰能答应，自然是最好的结果。 “王老板，那我们投资1040项目的协议什么时候签？”李翔问道。 只要签协议，那就代表的王丰肯定把钱转回来了。 王丰想了一下，说道：“明天我去给你们赚钱，我们后天签吧！” “行，这个没问题，如果能早一点的话，那就更好了。 ”李翔一脸着急的模样。 李勇鹏也说道：“早点签，也早点安心。 ” 看到李翔和李勇鹏都这么着急，王丰心里的那一点担忧顿时消散大半：“两位，这些东西，急也急不来，有一些程序要一步步走，对不对？” 李翔端起酒杯：“理解，那我们就后天来签合同吧！我们喝一个，祝我们合作成功！” 三人心里都高兴，一顿酒喝道晚上十点多才散场。 王丰走后，李勇鹏笑呵呵说道：“李翔老弟，这次可多亏你了，要不是你的话，我这150万啊，可能就打水漂了。 感谢！感谢！” 李翔笑了笑说道：“我这也就是试一下，没想到就成了，而且我在里面也有一百万呢，鹏哥用不着谢我。 ” 李勇鹏拍着李翔肩膀说道：“谢是要谢的，只是感谢的话，我也不多说了，以后有什么事，尽管来找我，只要我能帮上忙的，绝对义不容辞。 ” “行！我可不会客气的。 ”李翔开玩笑说道。 “不用跟我客气！”李勇鹏也是“哈哈”一笑，然后问道：“这个王丰你觉得应该怎么处理？” 李翔想了一下，说道：“这种事情我们还是少管，等我们拿到钱以后，去签合同的时候，通知警察过去就行。 ” 李勇鹏想了一下，说道：“也行，那就听你的。 说实话，要以我的脾气，我就让川哥安排几个人，好好教他做人，不打断他一条腿，那都是他赚了。 ” 李勇鹏这人好玩，身上一股江湖气，不过人还是很够朋友的。 李翔说道：“鹏哥，你以后在这方面也收敛一点，咱们只是个做生意的，没事搞什么打架斗殴呀？” 李勇鹏笑着说道：“你跟我爸，还有我叔叔一个样，老气秋横，一点也不像年轻人。 ” “不过，这话我记得了，以后尽量改！” 李翔也只是说说而已，以后治安管理只会越来越严，李勇鹏虽然不做坏事，但成天这样也容易出事。 说到底，李翔还是为了李勇鹏好。 两人又商量了一下后天跟王丰签合同的细节怎么配合，中间如果王丰打电话过来问，话要怎么说。 现在两人投资钢铁厂的钱还没有收回来，必须要先稳住王丰才行，要是让王丰发现异常，携款跑路可就亏大发了。 一切商议妥当，李勇鹏准备继续去过他的夜生活：“李翔老弟，要不要跟我一起去？我叫几个带劲的妞给你啊！” 李翔笑着婉拒：“我就不去了，你们玩得开心一点吧！” “唉......你这样的好男人，不多咯！我走了。 ”李勇鹏说着挥挥手，转身朝着酒吧的方向走去。 第134章 http://..org/ 两天后，王丰主动约了李翔和李勇鹏签合同。 李翔刚接完王丰的电话，立刻就给李勇鹏拨了电话过去：“鹏哥，你接到王丰电话了吧？” “接到了，正准备给你打电话嘞。 ”李勇鹏又问道：“你看我现在是通知警方？” 李翔说道：“你通知一下，等我们签完合同以后，王丰肯定会请我们吃饭，你立刻通知警方的人上来。 ” 李勇鹏“嘿嘿”一笑：“行，没有问题！这个王丰，实在是太过分了，居然忽悠到我们两个头上来了，这次不给他一点颜色瞧瞧，还以为我们姓李的好欺负。 ” “我现在就过去，你什么时候过来？” 李翔看了一下时间，说道：“我还要半个小时才到。 ” “行，没问题，我到了以后，在楼下等你，我们两个一起上去。 ”李勇鹏现在对李翔是十分的信任。 李翔答应，然后挂了电话。 等李翔赶到酒店楼下，远远就看到李勇鹏蹲在路边抽烟。 李勇鹏也看到李翔了，立刻招手，等李翔走近，压低声音说道：“李翔老弟，警方已经安排了十几个便衣，在下面等着。 ” “你看那一对吃饭的情侣，就是便衣假装，还有门口那一个摆地摊的大叔，也是！” “还有......” 李翔摆摆手，笑着说道：“鹏哥，不用全部指出来，我们两个的任务就是上去跟王丰签合同，签完以后通知他们抓人。 ” 李勇鹏有些小兴奋：“你就一点也不激动？” 李翔问道：“为什么要激动？” “王丰那王八蛋骗我们呀！”李勇鹏理所当然的说道：“咱们现在是给他好好上一课，让他知道这世界上，天外有天，人外有人。 ” 李翔轻轻一笑：“确实值得高兴，但也没到让人激动的地步。 ” 李勇鹏摆摆手：“跟你说这个没劲，你这人老气横秋，没有一丁点年轻人的模样。 ” “现在年轻人都喜欢玩，你成天就知道挣钱，回家看老婆孩子。 ” “你这样的生活，要少了多少乐趣呀！” 李翔依然面带微笑，他曾经也疯狂过，李勇鹏他们玩的那些东西，都是李翔玩剩下的。 有些东西玩多了，也就腻了，没了兴趣。 曾经，李翔也天天喜欢赌博打牌，泡夜店，曾经他也有人投怀送抱，曾经他也喜欢追潮流。 现在那些东西在他的眼里，都只不过是过眼云烟，没有什么值得留念的。 李翔说道：“每个人追求的不一样，咱们上去吧！” 两人上楼，王丰早已经到了，桌子上还放了一大叠的合同。 看到这些合同的时候，李翔都吃了一惊：“王老板，你这是要做什么？” 王丰满脸笑容，他现在心里很兴奋：“李老板，李总，你们可算来了，今天我们的工作任务可很大呀！” “之前我就跟你们说过，我们这个项目一个人只能投一份。 ” “这个规矩是不能改的，李总投了五百万，李老板你投三百万，那就要一百一十五份合同，你们另外还得多缴两万七。 ” “这点零头我可以给你们垫上，说实话，你们加入，我多少也赚了点。 ” 李翔和李勇鹏对视了一眼，王丰这戏做得还挺足。 给人的感觉就是特别可靠，搞得跟真的一样。 李翔随手拿起一份合同，说道：“王老板，我们信得过你，要不签一份合同就行了。 ” 王丰连连摆手：“一份合同可不行，刚才我说了嘛，每个人只能投一份。 ” “待会儿我们把这些合同全部签了，你们把钱转给我。 ” “保管不用等一年，你们两拿到的回报，都能达到上亿。 ” 第135章 http://..org/ 一份合同能赚一千零四十万，这里一百一十五份，可不就是十一亿多？ 李翔笑了笑，没有说话，随手拿起一份合同翻看一下。 这一份合同还是挺正规的，甚至连缴纳税款都给你写得清清楚楚，还有双方的各种责任。 一份合同足足有二十多页。 这一百多份合同放在一起，叠得还挺高。 王丰转头看向李勇鹏：“李总，让你准备的个人信息拿来了吗？” 李勇鹏从包里拿出一份资料：“全部在这了，一百五十个人个人信息。 ” 要拿到一百五十人的资料，对于普通人来说，可能有些难。 但对于李勇鹏来说，非常简单，直接去公安局调就行了。 王丰接过资料：“行，我来填信息，你们在合同后面签字就行了，公章我都带过来了，到时候我们当场盖章，这个就成了。 ” 说着，王丰还真就拿出了一个印章。 王丰忙着填写合同上的各种信息的，填写完以后交给李勇鹏和李翔两人签字，然后盖章。 如果只是一份合同，签起来倒是简单。 可这有一百多份，身份证号码和地址之类的信息都要一个个填写，还真有很大的工作量。 李翔和李勇鹏虽然满脸笑容，但心里却把王丰这种丑态看在眼里。 等折腾到一半时，李勇鹏凑到李翔耳边说道：“李翔老弟，这太慢了，要不我让警察上来把他给抓了算了？” 李翔倒是没有任何意见，也压低声音说道：“现在抓倒是无所谓，只是合同没有签完，可能他判刑地年限要短一些，这些都是证据。 ” “那再等等吧！”李勇鹏无奈的说道，他现在对王丰是很不爽，就盼着王丰多进去待几年，这样才能让李勇鹏心里舒坦一些。 折腾了足足两个多小时，所有的合同总算是签完了。 王丰活动了一下手，说道：“太久没有写这么多字了，今天一下这么写，还真有一点不习惯，这个资金两位什么时候能到位？” 李翔笑着说道：“等会就去转。 ” 王丰心中大喜：“李总、李老板，有你们这话，我就放心了，今天我请客，我们三个好好喝两杯。 ” 李勇鹏早就等的有些不耐烦了：“是应该好好喝两杯。 ” 李勇鹏这话的意思是，王丰等会就要被抓走了，现在不多喝两杯，以后就没机会了。 王丰怎么可能会想到李翔和李勇鹏两人已经报警了，今天他是插翅难飞：“李老板、李总，今天我可是带了好久过来的，咚咚咚咚......，珍藏五粮液，几十年的老酒了，一般人可买不到，今天是个值得庆祝的日子，我特意把他带了过来。 ” 说着，王丰从桌子下面拿出一瓶酒。 现在很多高端酒局都是五粮液，茅台虽然一直在发展，这两年才勉强能跟白酒老大五粮液打擂台。 再过一些年，茅台才会为众人所熟知，现在很多人还是喜欢五粮液。 王丰把酒拆开，拿了三个杯子，各倒了一杯：“李总、李老板，咱们碰一个。 ” 三人喝了一杯，王丰放下杯子：“我去让他们上菜。 ” 李翔和李勇鹏都是点头。 王丰刚出门，李勇鹏就拿出手机，发了一个早就编辑好的短信出去，然后投给李翔一个眼神，表示一切都已经妥了。 很快，王丰回来了，依然是满脸喜色：“两位，菜马上就上来，咱们先多喝几杯。 ” 王丰又开始倒酒。 李勇鹏心里舒畅，细细品着王丰倒地酒，说道：“好酒呀！王老板，你可得多喝点。 ” “李总，你多喝点才是。 ” 李勇鹏笑笑也不说话，只是又让王丰给自己倒了一杯。 三杯酒下肚，包间门猛的被撞开。 第136章 http://..org/ 李翔和李勇鹏两人稳如泰山，继续喝酒。 王丰心情原本大好，他又把身段放得地，故意背对着门而坐，这个位置在酒局中是最低的位置，因为看不到背后，被吓了一跳。 “你们饭店怎么搞的？不知道轻一点？”王丰转头朝着门口看去，准备把服务员再训斥一顿。 他才刚转头，只看到两个男人冲了进来，直接就一把将他按在桌子上。 王丰想要挣扎一下，奈何对方力道太大，他根本就挣脱不开，肥胖的脸颊都被压的变形了。 “老子......是谁你......你们知道吗？”王丰怒吼一声。 跟在后面走进来的一个中年男人，淡淡说道：“王丰，今年三十五岁，已婚，有个十二岁儿子。 ” “一九八零年开始投机倒把，进去劳改过两次，一九八四年做倒爷被抓，进去待了三年。 ” “一九九一年，在沿海地区搞传销起家。 ” “一九九三年，回到本地，开始做各种生意，只要赚钱就做。 ” “一九九四年，因为税改，土地交易权下放，你当年就买了两块地，但不大。 ” “一九九六年，你掏空所有身家，在本市买了地皮。 ” “因为钱花完了，利用虚假信息，在外地行骗，共获得赃款七十六万。 ” “一九九八年，你开始投资房地产，因为需要的资金太多，导致你资金不够。 ” “上上个月，你开始做回老本行，发展传销，还准备卖掉所有的地，离开本市，你的妻儿和父母已经被你送到沿海地区生活。 ” “王丰，我说得对不对？” 王丰顿时脸色大变：“你们到底是谁？” “我们？送你去吃牢饭的。 ”中年男人说完，挥挥手，示意手下的人把王丰带走。 王丰反手被考上手铐，等他站起身，看到刚才说话的中年人正和李勇鹏、李翔握手：“向鹏、李老板，这次多亏了你们提供的信息，要不然的话，我们还真不知道，这个光明正大在我们市做生意的商人居然是流窜多省的诈骗犯，以及传销组织头目。 ” 传销并不是统一的，他们就好像公司，你今天可以叫几个人合伙搞一个，明天我也可以叫人合伙搞一个。 现在的传销，大多还是北派传销为主。 说白了就是用暴力，你给钱，打你一顿就放你走；你不给钱，打你一顿，你还是得给，甚至有闹出人命的。 只要以各种赚钱的名头，把人骗过来，后面跟敲诈勒索也差不多。 王丰这种是南派传销，这种模式不会使用暴力，他们主要以诱导为主，让你相信他们主动掏钱。 你如果进了北派传销，没交钱，你别想出来；南派传销他会跟你客客气气，你刚去的时候，他们还会好酒好菜招待，你如果实在不愿意加入，他们甚至会给你买好车票，把你送到车站，看着你上车。 王丰立刻明白了，自己是被李翔和李勇鹏给卖了，顿时气急：“李翔、李勇鹏，你们两个王八蛋，居然出卖我！” 李翔倒不在意王丰的叫唤，这个时候，他除了叫唤两句也做不了别的。 李勇鹏跟李翔不一样，他立刻喊道：“那我警察兄弟稍等一下。 ” 压着王丰的警察停下脚步。 李勇鹏走到王丰面前：“王丰，你他娘的，骗我钱，我还不能报警了？” “我什么时候骗你钱了？”王丰伸着脖子喊道。 “钢铁厂，还有你那个什么狗屁1040项目，不是骗老子钱？”李勇鹏冷声问道。 王丰喊道：“老子钢铁厂可没骗你们，以后本来就要做的；1040项目，我本来就打算让你们入伙的，我还没跟你们说，你们就把警察叫来了。 ” “你们两个白眼狼！” 李勇鹏被气笑了，到了这个时候，王丰居然还在说这种话。 真把他们当傻子了？ 李勇鹏一巴掌就扇了上去：“你他娘的，说话最好给老子实在点，老子被你骗了一次，你真以为我没长脑子，你说什么我都信啊？” 李翔苦笑：“鹏哥，你跟他较什么劲？算了吧！” 王丰最后会是什么结果，李翔大概也能猜到，坐牢肯定是跑不了的。 现在跟王丰说这些，其实都是废话。 李勇鹏撇撇嘴，挥挥手：“两位警察兄弟，带走吧！这玩意看着碍眼。 ” 王丰临走的时候还不甘心，对着李勇鹏就破口大骂，偶尔也会骂上李翔两句。 估计王丰还以为这个局是李勇鹏设的，毕竟李勇鹏有一层李书彦的关系，是他设局的可能性更大。 李勇鹏坐了回来：“李翔老弟，我们继续喝，王丰那王八蛋走了，咱们两人也能好好喝一顿，不过他这酒是真不错，是老酒了。 ” 第137章 http://..org/ 王丰的事，并没有给李翔带来太大的影响。 至于他以后会怎么样，李翔也不关心，有时间关心别人，还不如关心一下自己的事。 “老板，你要的业务分布图，我以前也没做过，不知道做得对不对。 ”张丹递上一份资料给李翔。 李翔今天早上吩咐张丹做的，业务分布图这种数据张丹确实是没有接触过，只能凭借着自己想的和做业务的经验来做。 李翔接过大概看了一遍，说道：“有一些数据不全面，比如市场大概的总量是多少，我们占比多少，你都没有写。 ” 张丹有些不好意思：“老板，这些数据我也不知道。 ” 现在很多公司都不在意这些数据，他们只在乎自己的业绩。 可实际上，这些数据都非常的重要。 嗯。 一个市场总量是多少都不知道，你怎么知道自己的销量还有多大的增长空间？ 李翔说道：“以后这方面的数据，你要多关注一下，还有就是每年市场的增长额，也要多关注。 ” 张丹小心的说道：“老板，这些数据我不知道从哪获得呀！” 李翔看着张丹做出来的业务分布图，说道：“这些数据你是没办法获得准确数字的，但你可以获得一个大概的数字。 ” “你每年多关注一下国家发布的一些数据，这些数据一帮的在电视、报纸等地方都可以看到。 ” “里面有各行各业的一些销售总额，比如服装销售总额，就是国内服装市场的总量。 ” “如果你想要知道地方数据，可以关注本地的一些新闻。 ” “这些数据基本都会公布出来的。 ” “不要小看这些数据，这些数据会影响到我们工厂以后的发展方向和策略。 ” 张丹点头：“好的，那我以后多关注一下。 ” 李翔微微颔首，然后把手里的资料放下：“我们的啤酒在本市已经发展得差不多了，后面的增长难度比较大。 ” 张丹一愣，说道：“老板，我们啤酒销量一直在涨啊！” 李翔解释道：“是在涨！任何一个行业都是有天花板的。 ” “说直白一点，我们市一百个人，五十个男人、五十个女人；五十个男人里面只有三十个人喝酒，其中二十个人喝白酒，十个人喝啤酒。 ” “这十个喝啤酒的，一个月喝三十瓶，总共三百瓶。 ” “不管我们怎么做，其中有一部分人肯定是不会买我们啤酒的，我们卖便宜了，那些有钱人不会买，我们卖贵了，普通人买不起。 ” “诸如此类的原因还有很多，比如某个人就喜欢其他品牌。 ” “现在我们得出整个市场一个月的销量是三百瓶，我们现在已经卖到一百多瓶，还想要往上增长，一个月销量达到两百瓶就是我们的天花板，因为肯定有一部分人不会买我们的酒。 ” “所以，不难推测出，我们啤酒在本地已经快要达到顶峰了，我们在啤酒这一方面，接下来要做的是稳，而不是继续想办法开拓本地市场。 ” 第138章 http://..org/ 这么一解释，张丹立刻明白过来，现在外面确实有很多人喝清漓啤酒：“老板，那我们接下来怎么办？” 李翔说道：“有两条路，第一条是开辟外地市场；第二条是上线新产品。 ” 张丹有些意外第二条：“还上新啤酒啊？你刚不是说我们在本市已经快要达到顶了吗？就算开发新产品，也是跟自己竞争，得不偿失吧？” 李翔赞许的看了看张丹：“你说的没错，继续上新啤酒，就是我们自己跟自己打架，所以得不偿失，我们新产品不会是啤酒。 ” “啊？”张丹立刻明白过来：“老板，你要做白酒？” 现在酒类市场，白酒占据百分之八十左右的酒类市场，啤酒百分之十五左右，剩下的百分之五左右则是红酒。 如今大部分人还不怎么喝红酒，就算是在高端酒局中，有一部分人也是不喝红酒的。 上次李勇鹏办酒店开业就会，有很多人就拿着高脚杯装白酒呢！ 如果按照这个数据来分析，白酒确实是一个好选择，毕竟市场占有率最高。 但李翔很清楚，接下来几十年，啤酒和红酒的市场份额一直在增长，只有白酒在节节败退。 其中红酒在中高端市场尤为显眼，啤酒在中低端市场也非常强劲。 李翔摇头：“不，我们做红酒。 ” “红酒？”张丹更加吃惊：“老板，我们这里没有什么人喝红酒吧？” 确实，喝的人不多！ 李翔反问：“为什么没人喝？” 张丹想了一下，说道：“额......主要还是没喝过，而且，感觉红酒都是那种西餐厅、西方酒宴才喝的吧？” 李翔说道：“其实，说白了，就是很多人觉得红酒高端，是有钱人喝的。 ” 现在大多数人对红酒的了解还是电视剧里面，那些精英人士，拿着一个高脚杯，看着就很高端的样子。 这其实就是一种“软广告”，让接收到这些信息的人，下意识就把红酒当成了高端产品。 张丹从没有仔细想过这问题，李翔这么一提醒，点头说道：“好像是有一点，我就一直觉得红酒很贵。 ” 李翔又问道：“想不想像电视剧里，端着一个高脚杯，轻轻摇晃杯子，细细品一口？” 张丹略有些不好意思：“以前......有想过，现在没有。 ” 李翔面露笑容：“你想过，自然有更多人想过。 只要想过，那就有购买的渴望，你去把老郑和老陈叫过来，我跟他们商量一下。 ” “好的，老板，那我现在去叫他们。 ”张丹觉得李翔说的很有道理，如果有一瓶自己能消费得起的红酒，自己肯定也会买来试试，不管好不好喝，谁都想尝一下这个味道，体验一下电视剧里摇着高脚杯，望着远方沉思的感觉。 很快，老郑和陈峰两人都来了。 两人听到李翔想要做红酒，果然又提出了反对意见。 老郑的反应最为强烈：“老板，我们啤酒才刚做开市场，现在又去做红酒，这步子是不是迈得太大了？” 第139章 http://..org/ 陈峰对于李翔这次的决定也是非常的反对：“老板，我也不赞成，以前开发新啤酒还好说，毕竟都是啤酒，现在我们弄红酒，很多渠道都是没有办法上的。 ” 不得不说，陈峰这话说的是非常有道理的。 现在小卖部和小商店，甚至有很多超市，都是没有红酒卖的。 主要现在的红酒，确实是属于小资阶级的消费品。 李翔拿出一份资料，这一份资料是张丹刚做的啤酒业务分布图，不过加上了其他的一些数据在里面。 “你们看看这个先。 ”李翔把资料递给两人。 陈峰和老郑两人都是满脸疑惑，接过李翔递过来的资料，仔细翻看了一下。 这些数据都列得非常的详细，陈峰和老郑这些日子也学会看表格和数据了，尤其是陈峰，立刻意识到啤酒厂接下来要面临的问题。 老郑看了个半懂不懂，说道：“老板，这个不是挺好的么？” 陈峰解释道：“老郑，我们在本市，已经占了很大的市场，继续发展的话，本市已经要不了更多的啤酒了。 ” “换句话说，我们的啤酒，以后如果我们还要发展，只能做别的行业，或者做外地的市场。 ” “我们在这两个里面要二选一，做外地市场的话，我们没有外地的渠道，基本上一片空白，如果做其他的行业，我们本来就是做酒的，自然要从酒类入手，所以老板选择了做红酒。 ” 老郑这下听明白了：“我看我们的销量还远远没有达到本市的总销量啊！” 李翔说道：“不可能所有人都喝我们的啤酒的，就算外面把我们的啤酒说得再好，总有一部分人不会喝的，所以我们不可能占领百分之百地市场，能占领百分之七十的市场就已经非常骇人了。 ” 后来我国的《反垄断法》规定，占有市场超过百分之五十，就算垄断，国家可能会把你的公司拆分，就算你所有经营都是合法的，也可以把你的公司给拆了。 从市场来说，只要占有百分之三十五，就能支配市场，占有百分之七十五的市场，整个行业的市场都得听你的。 老郑对这些东西不太懂：“老板，按照你给的这个数据来看，我们占有率是在百分之四十六左右，这个很高吗？” 李翔点头：“已经非常高了，不过我们这只是在一个地区，如果我们是全国销量占百分之四十六，我们就能随时掌控啤酒市场的价格，其他公司根本没办法跟我们玩。 ” 老郑理解不了这个东西，干脆也不去多想：“老板，那我们也不能去做红酒呀！那玩意儿根本没人喝。 ” 李翔轻轻一笑，问道：“你怎么知道没人喝？” “我认识的人都不喝呀！”老郑理所当然的说道：“在外面也没看到有人买红酒，买的人肯定不多。 ” 李翔说道：“买的人确实不多，但他的利润特别高。 ” “利润再高，卖不出去也没用啊！”老郑是真不看好红酒这东西。 李翔只好解释道：“老郑，每个人都是有圈子的，那些在写字楼上班的小青年，就喜欢这调调，找个西餐厅，点上一瓶红酒，或许他们不喜欢喝红酒，但他们就是需要这种氛围，这一种情调。 ” 老郑还是摇头：“我不懂这个，但我觉得红酒肯定卖不出去多少，我不支持的。 ” “不过这个工厂老板你说了算，我听你的。 ” 第140章 http://..org/ 老郑很清楚，如果李翔做了决定，自己说什么也是没用的。 李翔问道：“老郑，你说说你反对的具体理由，不要一句没人买就算了。 ” 老郑说道：“老板，我们首先没有技术；其次，我们对红酒不了解，什么是好，什么是坏都分不清。 ” “隔行如隔山，我们对这些东西都不懂，贸然去做的话，很容易就吃亏的。 ” 老郑这话说的没错！ 李翔是知道酿红酒的，他自己以前就做过，不过红酒这东西，最重要的其实不是技术，而是普萄。 技术虽然重要，但光有技术，没有好的普萄是酿造不出好红酒的。 红酒有两种命名方式，一种是产地命名，这是传统的命名方式，比如大家熟知的拉菲，这就是酒庄的名字。 还有大家常说的香槟，这也是一种红酒，这种红酒产自法国香槟省，严格来说，只有这个地方产出来才叫香槟，其他地方生产的都是仿造的。 还有诸如波尔多、勃艮第、拉菲、香槟等等都是地名来命名的。 这种命名方式的红酒，通常都是传统酿酒国家，红酒就是从这些国家起源的，诸如法国、西班牙、意大利、德国等。 还有一种就是用普萄来命名的，这些包括美国、加拿大、智利等，这些国家对红酒的酿造工艺没那么讲究，怎么快怎么来，都是工业生产，追求的就是产量、追求的就是高效。 诸如赤霞珠、黑皮诺、霞多丽等等，都是普萄品种。 国内自然是走产量的，没办法跟传统的红酒产地相比的。 李翔说道：“工艺我可以教你们，这个难度并不高。 ” 确实，李翔不考虑用传统酿造工艺，酿造工艺也就追求简单了。 老郑一愣，他没想到李翔还会酿红酒：“老板，那......那我没有什么意见。 可我就是觉得我们应该酿不出什么好的红酒。 ” 李翔轻轻一笑，问道：“你知道什么样的红酒才是好的吗？” 老郑摇头：“不知道！” 李翔摊摊手，说道：“那就对了，你不知道，其他人也不知道，只要是红酒就行。 ” 老郑和陈峰都有些惊讶的看着李翔。 李翔倒是很坦然：“我们国内大部分地方是酿造不出顶级红酒的，这跟我们这里的气候环境有很大关系，跟酿造工艺也有一定的关系。 ” “这就好像，国外酿造不出顶级的白酒一个道理。 ” “但只要不是品酒师，很难品出这里面的差别。 ” “你拿一瓶高档地五粮液和茅台，还有一瓶农村自己酿的高酿酒，给没喝过白酒的人品尝，他们只能根据自己的洗好来定，他们尝不出真正的好酒。 ” 第141章 http://..org/ 陈峰犹豫了半响，说道：“老板，我们这是不是骗人啊？” 李翔又问道：“这个酒好不好的标准是怎么定出来的？有人喜欢和口感烈的酒，有的人喜欢喝口感软的酒，不同的酒喝到不同人的嘴里其实是不一样的。 ” “这个好不好喝并不是以普通人口味为标准的，而是一些专家自己折腾出来的。 ” 李翔就见过有人喝拉菲喝不习惯，反而觉得国产几十块钱一瓶的红酒好喝。 这说明什么？ 那些好酒之所以贵，那是被人吹出来的。 老郑和陈峰都无言以对，不知道应该怎么回答。 李翔轻轻敲了一下桌子，说道：“我们现在要生产的红酒很简单，是红酒就行，尽量酿好一点，口感大家都能接受。 ” “至于其他的，都不重要。 ” 说句不好听的，酿造红酒的普萄现在外面根本就买不到。 比如后来常见的赤霞珠红酒，是一种叫赤霞珠的普萄酿造的，这种普萄皮厚、肉少、籽多，你要生吃，根本不好吃的。 不酿红酒的话，根本没人种这种普萄。 现在专门酿造红酒的普萄都弄不到，就别想弄什么厉害的红酒了。 不过，李翔很清楚，一个产品卖不卖得好，质量确实有一定的关系，但宣传更重要。 只要质量没有太大问题，宣传做好了，就能把产品卖爆。 陈峰还是有些担心：“老板，那我们......这样做，万一被人识破了呢？” 李翔问道：“我们卖假酒了吗？” 陈峰摇头：“没啊！” 李翔说道：“那不就是了，我们卖的是正儿八经的红酒、红酒，别人识破我们什么了？” 陈峰想着似乎也没有错，他们确实是要生产红酒，确实没有骗人。 “还有什么问题没？”李翔问道。 陈峰和老郑两个人都不吭声了，他们知道自己说不过李翔，能提的问题，也都提了。 李翔又拿出一份清单，递给陈峰：“老陈，这是酿造红酒需要的设备，你这些天把设备给进回来。 ” “还有就是，去联系一些种普萄的农户，我们大量收购普萄，最好是红皮普萄。 ” 陈峰接过清单，为难的说道：“老板，我们这......很少有红皮普萄啊！” 现在农村倒是有不少人种普萄，都是自家吃的。 这种普萄跟青提很像，是土产的品种，倒是很甜。 后来常见的红提，八十年代末，九十年代初才引进，这还没几年，主要在西北地区种植，作为一种经济作物推广，没有全面推广。 李翔想了一下，说道：“尽量收，有多少收多少，青皮的也收回来。 ” 陈峰只能点头：“好的老板，那我现在就去安排。 ” 陈峰和老郑离开后，李翔对张丹说道：“你去找一个设计师，让他给我们设计一款啤酒瓶，要求很简单，看起来高端，然后再设计一个木盒子做外包装，再设计一些看起来很精美的手提袋。 ” 正所谓人靠衣装，产品也是一样。 张丹倒是没有二话：“好，还有别的什么要求吗？” 第142章 http://..org/ 李翔说道：“多用英文，能用英文的地方就不用汉字。 ” 这不是李翔崇洋媚外，现在的人就这样，你写一堆英文在上面，他们看不懂，他们还就觉得高端。 你印刷一个“redwi e”在上面，和印“红酒”两个字在上面完全就是两种效果。 张丹给李翔做秘书也有一段时间了，立刻就明白李翔的意思：“就是让人看到以后，觉得这红酒跟国外有关系，甚至干脆就觉得是国外产的？” 李翔笑着点头：“没错，你现在越来越聪明了。 ” 张丹脸色微微一红，赶紧说道：“明白了，老板，我现在就去办。 ” 说完，张丹转身赶紧跑出办公室。 李翔愣了一下，自己好像也没说什么呀！ 不过，李翔这么做还是有原因的，他上一世认识一个倒卖红酒的商人，他们在国外注册了一个红酒商标，一切手续齐全，他们自己也不生产，直接收购其他酒庄的红酒，然后贴自己的商标。 人家酒庄给他们二三十块钱一瓶，他们转手就卖三五百一瓶。 他们打着法国红酒品牌的名头，卖得还挺好。 后来国民已经有了自信，可还是免不得有这样的想法，现在就更甚了。 转眼半月有余，第一批红酒做出来了。 “尝过了吗？”李翔来的时候他们已经打开了，所以才这么问。 老郑点头：“尝过了，我觉得不好喝，可能坏了。 ” “坏了？”李翔看了一眼：“看着不像有问题的呀！” “涩涩的，酒味倒是有。 ”老郑解释道。 李翔笑了笑：“红酒都有，而且越好的红酒，越是感觉得到。 ” 老郑愣住了：“这......这是什么道理？” 老郑觉得那种涩涩的感觉是真不太好，给他喝他还不乐意喝呢！ 李翔叫过张丹：“你去我办公室书架那角落，把我买的红酒全部拿过来，叫两个男员工去，你一个人拿不了。 ” 张丹应了一声，立刻叫了两个男工人跟着自己去拿红酒。 李翔自己从酒桶里勺了一小杯出来，尝了一下，细细一品：“还不错，不算多好，但在红酒里面也算中等了。 ” 老郑不可思议的说道：“老板，就这还算中等了？怪涩的。 ” 李翔说道：“你别看它涩，人家喝红酒就是要这个感觉。 ” “那还不如冰镇啤酒呢！”老郑说道。 李翔又尝了一口，还是很满意：“你不懂，你应该更喜欢和白红酒之类。 ” “白皮普萄酿的？那不一样吗？”老郑确实是不懂，在他看来，白的红的，那还不都是普萄做出来的？ 李翔只好解释说道：“红酒可以分红红酒，就是我们常说红酒，还有白红酒、粉红红酒、气红酒这四个类型。 ” “当然，继续细分地话，还有甜红酒、干红、干白等等。 ” 老郑听得头晕：“就一个红酒分这么多类型？” 李翔说道：“人家这些红酒还是能直接喝出区别的。 ” 第143章 http://..org/ 陈峰好奇的问道：“你说我们这酒算中等，这红酒是怎么分好坏的？” 李翔笑着解释：“红酒的好坏，主要从五个方面来看，首先是甜度，这个要适中，而且不是加糖进去，而是普萄酿出来的那点点甜度。 ” “其次是酸度，普萄你再甜，也会有一点酸的，如果你加糖进去，这个酸味就没有了。 ” “所以，最好就是能感觉到一点甜，一点酸。 ” “然后就是酒精度数，这个是发酵来的，越甜的普萄，酿出来的度数就会越高，当然，你加其他东西进去另说，但那就不是纯正的酿造了。 ” “接着就是单宁，也就是你刚说的，会涩涩的感觉，就因为这个单宁。 ” “只有红红酒才有单宁，白红酒、气泡酒没有单宁，喝起来就会清爽很多。 ” “最后就是酒体，这玩意很玄学，不好解释，大概意思就是，喝水跟喝稀粥的那种区别，舌头能感觉到重量，粘稠度，酒体越重越好。 ” “但是，根据我的经验，酒精度数越高，单宁越高，它的酒体就越好。 ” 就在李翔解释的时候，张丹带着人，带着二十多瓶红酒下来了。 这些红酒上面的标签都撕掉了，李翔自己在上面做了一个编号。 李翔从里面找出开瓶器：“我们市能买到的红酒，我都买过来了，大家都尝尝，看看跟我们的有什么区别。 ” 红酒，基本不会有太大的区别，但还是有细微的区别。 李翔喝完后，觉得自家的红酒口感，就算不能派第一，那也是前三。 毕竟酒这东西，每个人的口感都不一样，大家都知道拉菲，还有人觉得不好喝呢。 李翔让大家都尝了一遍，自己也跟着尝了一遍，心里默默做了一个排名，然后问道：“大家说说，你们觉得哪一家的最好？张丹，你先来说。 ” 张丹指了指一瓶红酒：“如果按照老板你说的那些标准，应该这个最好，但我都不太喜欢喝。 ” 李翔看了一下，那一瓶还真是进口的红酒，这个牌子在国际上也有一定名气，李翔买的时候花了八千多，最贵的一瓶，原产地是法国，传统酿造工艺酿造。 这个酒确实是好 “其他人呢？”李翔又看向其他几人。 业务组长郭海波笑着说道：“我们的最好喝！” 这就是拍马屁了，李翔脸上带着笑容，瞪了他一眼：“说真的！” 郭海波指了指其中一瓶：“我觉得这个第一，我们的第二，张丹说的那个第三。 ” 李翔看了看郭海波指的那一瓶，就是国产一款很普通的红酒，几十块钱一瓶，虽然相对现在的收入来说，不算便宜，但却是这里面算便宜的。 郭海波看中的这一款，李翔尝出来了，里面加了糖，甜度比较高。 “老陈，你说说！”李翔等着陈峰给评论。 陈峰说道：“我觉得这个最好！” 第144章 http://..org/ 陈峰拿起一瓶红酒晃了晃。 老郑跟着说道：“我也觉得这个最好。 ” 大家都点评完了，没有一个选自家生产的红酒。 李翔笑着说道：“通过今天对比，我们可以得出一个结论，除了张丹，你们没一个人能喝出红酒好坏。 ” “这里二十三款红酒，两款进口的，八款是纯酿造红酒，六款红酒里面添加了糖或者酒精，七款是调配的，就是用各种添加剂兑出来的。 ” “海波选的那一款最甜，加糖加多了，根本就是他自己喜欢吃甜的，不过他那好歹还是酿造的红酒。 ” “老陈、老郑，你们两个倒好，直接选了勾兑红酒，成本最低。 ” 老郑有些尴尬：“这个不涩，还有点酒味。 ” 陈峰讪笑着说道：“我也是这么觉得的。 ” 李翔挥挥手：“我现在更有信心了，现在根本没几个人会尝红酒，喝红酒都是为了情调，为了装一下。 ” “老郑、老陈，你们开始装瓶，接着生产；海波，等生产部有了成品，你让你的人，带着样品，开始出去推广。 ” “超市、烟酒店多去去，批发商的话，能走就走，那边走不了多少货的，除非能找到专业的红酒批发商，要不然的话，他们走不了多少货。 ” 现在小商店根本没有红酒卖，批发商都是走小商店和小百货的。 众人纷纷应着，然后去忙自己的事。 老郑和陈峰两人对红酒是不看好的；郭海波无所谓，李翔给什么任务，他就做什么工作；只有张丹，心里还是有些期待，她对李翔特崇拜，因为每次李翔力排众议的时候，总能让工厂销量大增。 李翔从工厂出来，特意约了方少杰吃饭。 只要是李翔相约，方少杰向来都是没有二话，甚至还主动要求请客，毕竟上次他超市的事多亏了李翔，他一直都记得这个人情。 李翔过去的时候，方少杰已经准备好一切：“李老板，来来来，咱们也有一些日子没见了，这次可得好好多喝几杯。 ” 李翔这次来找方少杰还是想让他帮忙推销红酒：“方老板，喝酒没问题，不过这次来找你，是有点事让你帮忙。 ” 方少杰想都没想，满口答应：“没问题，只要我能办到的。 咱们先说正事，说完正事，咱们在多喝几杯。 ” 真心愿意帮你的人从来都是这么坦荡，根本不用喝得醉醺醺再稀里糊涂的谈，等第二天酒醒，头一天只要没签合同，口头承诺基本就成了放屁。 李翔倒也把方少杰当朋友，直接说道：“方老板，我最近在做红酒，你们超市能不能搞个什么活动，帮我推广一下？” 方少杰捉摸了一下，说道：“这个问题倒是不大，不过红酒这东西，不怎么好卖。 ” “你应该知道，普通人家，买肉都要掂量着买，红酒这属于高端酒类了，高促销活动的效果恐怕不会很大。 ” 不得不说，方少杰是个大行家，这一句话说到点子上了。 现在红酒便宜的几十块钱一瓶，贵的几百，进口高端红酒大几千甚至上万。 普通人上一天班一二十块钱，怎么可能舍得买几十块钱一瓶的红酒？ 第145章 http://..org/ 李翔自然早就考虑到这些问题了，说道：“方老板，我们这红酒不用搞那种大型的促销活动，而是针对一部分高端客户搞活动。 ” “高端客户？”方少杰愣住了：“我们超市没有这么区分呀！” 李翔只能耐心解释：“方老板，客户分为忠实客户、高端客户、普通客户。 ” “对于你们来说，一个忠实客户，比是个普通客户更有用。 ” “所以，你们应该想办法服务好那些忠实客户。 ” “忠实客户越多，你们超市就能立于不败之地。 ” “因为你们是超市，也不用太过可刻意区分高端客户和普通客户端的区别，超市大多都是一些日用品。 ” “但我们红酒现在还属于高端产品，普通阶层基本不会消费，所以我们才要锁定高端客户，不去讨好那些低端客户。 ” “你能不能在超市，弄一个小地方出来，专门销售我们的红酒？装修费用我们来出，怎么豪华怎么来。 ” 超市可都是寸土寸金的地方，多一平米，他就能多放几个货架，能卖出去的东西可能就多一点。 给李翔空一片地方出来，对于方少杰来说，其实是有一定损失的。 如果红酒大卖自然是另说。 方少杰只是稍微想了一下，然后说道：“空一个地方出来倒是没多大问题，十平米够吗？” “够了！”李翔也不需要太宽，只要一个能放下一部分红酒的地方就行。 红酒这东西，你自己放货架上也都，但显得不够高端，李翔准备特别定制一批架子，到时候把方少杰空出来的地方重新装修一下。 弄个木地板，再配上一点灯光，酒架用实木，刷上深色的油漆，红酒也不能乌泱泱就往货架上摆，一排过去，直接放红酒或许能放上百瓶，但李翔准备每一瓶都配一个精美的包装盒，一排摆个十几瓶就行。 还有一部分则是要用酒柜单独陈列，这样才能显得高端。 除此之外，还要配一到两个专业的销售，不能是超市那种售货员，一问不知，而是要找一个口齿伶俐，长得漂亮地女孩，穿上衬衣、西裤、高跟鞋，能跟客户聊红酒的高端销售。 这一套要是全部做下来，别的不说，红酒的逼格绝对提高了。 方少杰还不知道李翔的想法：“李老板，不过这地方，可能不能太好，但你放心，我绝对不会给您最次的位置。 ” 超市最好的位置是入口处，大家进门出门都能看到，对普通商品来说，这样的位置自然是最好的。 但对于李翔来说，这样的位置还不好。 有钱人喜欢什么样的？不是希望自己被人当猴一样看，而是希望看似低调而又有面子，看似温文尔雅而又说一不二。 说白了，就是当xx还要立牌坊，装逼还要说自己低调。 这个位置放门口就有一点不合适了。 李翔说道：“不用太显眼的位置，只要不是太偏就行，空出位置以后，我就会安排人过去装修。 ” 第146章 http://..org/ 方少杰点头：“行！李老板，你刚说的那个忠实客户什么的，再给我详细说说，我觉得听有道理。 ” 现在做生意没那么多讲究，眉毛胡子一把抓。 但后来，尤其是大家都讨论大数据以后，对客户就有了很细的分类。 最简单的就是分高端和普通消费者，有一些大公司还会分到具体类目，比如经常消费服装或者日用品的客户进行分类。 李翔解释道：“方老板，我觉得你们可以改用的电脑收费系统，然后开通一个会员功能，有钱人基本都有手机，你让他们登记手机号码，然后进行各种贴心服务。 ” “在国外，有一个做超市的老板，他们专门做服务。 ” “国外？”方少杰有些疑虑：“国外的东西我们能拿来用吗？” 李翔很肯定的点头：“可以！不过不能照搬，要做一些本土化地改变。 ” “我先跟你说一下人家运营方式，就是把细节做到极致，无理由退货，包括生鲜。 ” “超市是很难做出差别的，你卖的东西，别人一样可以卖，你有的东西，别人一样可以有。 ” 方少杰点点头，又说道：“那......你说的生鲜也可以退，这是蔬菜、水果？” 现在的超市其实很少，国内超市大规模冒头还要等到2000年以后，方少杰这种其实是吃螃蟹的人。 早在1985年，国内就有超市，当时还要用外汇才能去买，很多人去逛超市根本就不是为了买东西，而是为了去玩，就跟去一个旅游景点一般。 当时这些超市还是国营，私营超市后来慢慢也起步，但一直没有做大。 做大超市都是国营的，他们把之前的大型供销社等改成大商场。 所以，现在很多超市的管理模式都非常落后，大多数超市也不会卖菜，水果倒是有。 李翔说道：“对！” “这蔬菜、水果要是可以退，那不亏本了？”方少杰虽然不卖菜，但他是有卖水果的，水果这玩意，本来就容易坏。 李翔却笑着说道：“你水果的毛利是多少？” “百分之七八十！”方少杰说道。 “这么高？”李翔吃了一惊，他原本以为毛利率有百分之六七十就不错了，没想到比自己预想的还高了百分之十。 方少杰苦笑：“不赚钱的，最多有百分之二十的净利润，损耗太多了，很多人都不愿意来超市买，他们更愿意去外面路边和市场买，价格便宜啊！但经常会缺斤少两，就看谁的道行更深了。 ” 李翔微微点头：“你可以试着卖一点菜，这些菜你也不用赚钱，就用来引流，卖菜你一点也不赚，但也不亏，只要来的人多，总会有人顺便买一点其他的东西。 ” “不赚钱？”方少杰还没听说过这样做生意的，而且心里越来越疑惑：“你给我好好讲讲，我这听得云里雾里，有点搞不明白。 ” 李翔笑道：“是我说得太乱了，我给你系统讲一下国外一些超市的运营模式。 ” 李翔说的其实不是国外的模式，而是未来的模式。 第147章 http://..org/ 方少杰也不喝酒了：“你说，我仔细听听。 ” 李翔也不开始系统性的讲解：“之前我们说了，超市这种东西，很难有差异化，大同小异，对不对？” 方少杰点头：“对，饭店我还可以搞个湘菜、川菜、鲁菜之类的，超市是真没有什么太大的区别。 ” 李翔又说道：“所以，做超市最大的区别，其实是在细节上。 ” “细节？”方少杰疑惑：“这个怎么说？” “就是服务，就是货架摆放等等。 ”李翔又说道：“在国外，有一种职业，是专门研究超市布局的，有很多研究表明，同样一个东西，放在不同的位置，他的销量就不一样；同样的东西，你放多一点和放少一点，销量也是不一样的。 ” 方少杰愣了一下：“你说的这个摆放位置我理解，放出入口的销量就大嘛。 ” 李翔摇头：“你想的太简单了，有一部分产品，不管你放什么地方，它的销量营销是不会很大的，比如毛巾。 ” “所以，我给你的第一条建议，成立一个小组，有三五个人就行，仔细做好登记和统计，不同的产品怎么摆销量最高，然后推广到你所有店里。 ” “不要小看这个小组，比如你有十款产品，其中有五款放到出口处销量都会暴增，但你出入口只能放两款，你们就要选出两款最合适的产品，还要不停的优化，因为一个产品放在这个地方太久，就会有一段时间销量暴跌，你们又要换另外一款。 ” 方少杰觉得非常有道理：“这个我回头就安排人，还有呢？” 李翔接着说道：“优化细节，多请两个保洁，把超市打扫得干干净净，在地上打滚都可以的那一种。 ” “你再对比一下，那些没打扫的和打扫过后的店面，销量有什么变化。 ” “另外还可以做一些温馨提示的牌子，告诉大家，这个东西用之前要不要消毒，怎么消毒；这个东西怎么用最好。 ” “又比如，跟打称的工作人员说好，如果看到顾客不小心挑到坏的，一定要提醒。 ” 方少杰又愣住了：“为什么要提醒？” 在方少杰看来，坏的被卖走了才好呢，自己留着不就亏了吗？ “你如果是消费者，买了四个苹果，中间有一个是坏的，你心情会不会好？”李翔问道。 方少杰仔细一想，摇头：“我无所谓啊！不过我妈买的话，肯定要嘀咕了。 ” 李翔说道：“那就是了，你有钱不在乎，实际上，大部分消费者都是跟阿姨差不多的，你要是提醒到他们了，他们反而会更高兴，说不定以后想买水果，就来你这。 ” 方少杰是个聪明人，举一反三，立刻就明白过来：“这个可以，反正我的水果消耗也很大，要是能多一些稳定客户也是好事，还有没？” 李翔能说的还有很多：“其他还有就是灯光、服务，灯光是很讲究的，你们要研究什么样的灯光让人看得最舒服，你可以弄很多种灯光出来，然后找许多人来测试，灯光用好也是一们学问。 ” “服务，自然就是服务人员的态度，打称地工作人员，记重的时候要报重量、单价、总额，其实这东西，没有几个人听，但你报了，感觉就是不一样，打完称，一定要双手把东西递给顾客。 ” “给你举个例子，你买了一斤苹果，服务员打称以后直接单手递给顾客。 ” 第148章 http://..org/ “另外一个是，服务员双手递给你，然后用合适的声音说：你好，一斤苹果，单价两块，总价两块。 ” “你觉得哪个好？” 方少杰想了一下：“估计我不会太在乎这些，但说一下感觉更专业，更童叟无欺。 ” 李翔笑着说道：“对，就是这种感觉，只要你能潜移默化你那些顾客对你店里的感受，那些顾客要买东西，第一时间就会想到来你这。 ” “还有就是生鲜，你的毛利多少不说，你不用指望生鲜赚钱，不亏钱你就可以做下去，哪怕是让利给顾客。 ” “如果有人一直来你这买菜，顾客家需要盐和调味品，就会顺便在你这买，如果他去菜市场，有可能就在外面小店买了。 ” “你赚的是这个调味品的钱，偶尔他们家还要买点饮料、日用品什么的，都有可能在外面买的，如果一些家庭妇女天天来你这买菜，你这店里又让他很满意，他是不是顺便就买了？” 方少杰感慨着说道：“李老板，你这一番话，让我醍醐灌顶呀，那这高端客户怎么个说法？” 李翔一条条跟方少杰细细解释，高端客户要怎么培养，怎么维护。 还有超市要怎么压低进货成本，一家超市不行，完全可以进行联合采购，直接去找厂家进货嘛。 联合采购其实很简单，你自己找厂家进货每次都是十万块，厂家给你单价一块，无论你怎么谈，都不愿意少，因为你要的货少，人家不好安排生产。 现在你联合三五家超市一起去进货，每个人都比平时稍微多进一些，一次进货一百万，以后长期要，厂家就能给你九毛。 平均你进十万块钱货就能省一万块钱，钱就是这样省出来的。 如此运作以后，厂家还不敢得罪你，因为你是大客户。 这一顿饭，本来是李翔找方少杰帮忙的，最后反倒变成方少杰在听李翔讲超市运营的方式。 等饭吃完，两人也没有喝多少酒，时间已经是晚上十点多。 方少杰感叹着说道：“李老板，你要是来做超市这个行业，我们这些人都没有活路呀！” 李翔轻轻一笑，谦虚的说道：“方老板，你就别取笑我了，我对超市的一些见解也都是纸上谈兵。 ” 方少杰却摇头，说道：“不不不，李老板，你的能力我是知道的，听你今天给我说的这些，我觉得我这营业额不说提高太多，百分之二十绝对没有问题。 ” “我这些拙见要是能帮到方老板，那自是最好的。 ”李翔还真没有对方少杰脏着掖着，能说的都说了。 两人客气几句，时间也不早了，各自回家。 次日，回到工厂，李翔把张丹叫了过来：“你去找几个女孩，一米六以上，能穿高跟鞋，记忆力好，胆子大，看着有气质的，只要应聘上，一个月底薪四百，外加提成，只要做得好，一个月一千左右不是大问题。 ” 张丹问道：“老板，这是招哪个岗位的？业务？” 第149章 http://..org/ 李翔一拍自己额头：“忙晕了，卖红酒的，到时候方老板的超市，会给我们空一个位置出来，结账还是走他们超市的系统，我们一个月跟他们对一次账目，但我们要安排销售人员过去。 ” 张丹犹豫了一下，说道：“老板，超市售货员一个月没超过五百的。 ” 李翔淡淡的说道：“我们招的是红酒售货员，高端服务人员，四百地底薪不算高，加上提成，他们要是赚不到一千一个月，我都要把他们开了。 ” 单纯的红酒销售没有这么高的工资，但李翔有意要把自己的红酒打造成一个高端品牌。 张丹点头：“好的，老板，我明白了。 ” 李翔拿出一个笔记本，递给张丹：“这是我写的，全都是关于红酒的资料，招到人以后，他们必须要把这个笔记本上的东西全部给我背下来。 ” “只要这些东西背下来了，那基本就能跟一般人聊聊红酒。 ” “还有，没事就让他们学学喝红酒，怎么拿杯子之类的。 ” 张丹顿时愣住了：“还学这个？” 李翔微微一笑：“人才储备，如果这些人能做得好，以后就能提拔上来，以后去做业务员也好，做公关也行，反正我们别的不多，红酒能让他们喝饱。 ” 张丹忍不住笑着说道：“老板，你这都赶上周扒皮了。 ” 李翔苦笑一声：“我这明明是在帮你们提升自己的技能，和自己的知识素养，你还说我周扒皮，你也把这些东西背下来。 ” “对了，还有就是装修超市的红酒区，你要找一个设计师，我不管他是照抄还是怎么，给我设计一个完整的方案出来，我要那种看着就很高端的感觉，明白吗？” 张丹应着：“明白了。 ” 张丹的办事效率是非常高的，这一点李翔一直都是非常的认同。 小半个月的时间，张丹把方少杰超市空出来的位置全部找人装修好了，设计方案是李翔看过以后确定的。 销售人员招来以后，张丹天天让他们在办公室“背书”，喝酒，学着穿高跟鞋走出尤雅的姿势，甚至还包括培训笑容，比如在嘴里咬一根筷子。 开业当天，李翔带着张丹去看了自己的红酒专柜店，深色调的实木货架，靠墙的一面，全部都是单独的格子，一个格子里面只放一款酒，整个墙面，一共也就放了二三十瓶。 在中间有两排货架，红酒摆放都特别讲究，摆出来的并不多，整个红酒专柜摆出来的红酒也不超过一百瓶，大部分都是放在下面的柜子里和仓库里面。 在里面，还特意放了一张西式的酒吧台和一拍高脚杯。 服务员穿着齐膝包裙，一件白色的衬衫，一双矮矮的高跟鞋，画着淡淡的妆容。 整个红酒专柜，看着就特别有档次。 “看着还不错！”李翔点着头说道。 张丹笑着说道：“跟整个超市都不怎么搭。 ” 跟红酒专柜一比，整个超市就好像贫民窟，专柜就是富人区。 很多来逛超市的人，都不敢从专柜边上走，特意绕远一点点。 李翔反问道：“除非我们自己开一家专卖店，要不然你能找到一家超市配得上我们这装修的？” 张丹一时还真找不出来：“是有点配不上我们的专柜，可......好像没人进去啊！” 李翔笑了笑：“我还不希望太多人进去，你知道高端的产品，为什么高端吗？” 张丹想了一下，说道：“因为贵？” 李翔摇头：“不单单是这个原因，还因为用的人少，再贵的东西，用的人多了，他就不再是高端的，当然，这个用的人多少，那是相对的，大概意思就是总比例不能太高。 ” 张丹大概明白李翔的意思。 就在两人说话的时候，方少杰来了：“李老板，我就知道你在这，我特意来找你的。 ” “怎么了？”李翔疑惑的问道。 方少杰笑着解释道：“还是你上次说的那事，我想问问你的意见，我想改造一个超市，拿来做做对比。 ” “行，那我们出去聊。 ”李翔也不介意给方少杰做做免费顾问。 就在三人要走的时候，一对来逛超市的中年夫妻看到了红酒专柜：‘唉......这里怎么开了一家专柜啊？看着还不错！’ “是还不错，我们进去看看，家里的红酒刚好快喝完了。 ”中年妇女说道。 李翔立刻停下脚步，示意自己也去酒柜里转转，看看情况。 方少杰没有吭声，点点头，示意自己在门口等他们，然后自己走了。 服务员是认识李翔和张丹的，正要说话，张丹摆摆手，示意她去招待客人。 服务员会意，走到那一对中年夫妇身旁：“先生、女士，欢迎光临！” 中年夫妇点点头，问道：“你们这是什么牌子的红酒呀？” “是清漓的，我们邀请了国内知名酿酒师使用新型酿造技术。 ”服务员介绍道。 其实清漓根本没有邀请什么专家，但有些话就是这样说的，牛也是这样吹的。 中年夫妇仔细看着酒架上的酒，中年妇女看到一瓶粉红酒时，惊讶的问道：“这也是红酒？” 服务员点头：“是的，女士，这叫粉红酒，口感相比红酒更清爽，酒精度数也会更低，非常适合女士喝呢！” “哦......，还真没见过，看着挺好看的。 ”中年妇女说着拿起那一瓶粉红酒。 服务员面带微笑说道：“像您这样知性，看着有一种贵气的女士更适合粉红酒；像您先生这种看着沉稳、儒雅地男士，更适合红红酒。 ” 中年男人笑呵呵看着服务员：“你还挺懂红酒？” 第150章 http://..org/ 服务员都是李翔特意培训的，虽然只是进行了半个月的突击训练，跟后来一些高端品牌店的专业服务员有一定的差距，但跟现在的服务员相比，简直就是素质、专业的一流水准，甚至是超一流。 服务员笑着解释说道：“先生，我们是经过专业培训的，不敢说跟您一样专业，但基本知识点还是懂的。 ” 中年男人笑眯眯点头：“看出来了，你们这比一般的地方都要专业，那你给我推荐推荐。 ” “不知道两位喜欢什么样口感红酒呢？”服务员问道。 “我们以前都是喝的红酒。 ”中年男人说道：“不过我喝的多一些，我比较喜欢酒味重一点的，我夫人恰好相反。 ” 服务员拿起一款，说道：“这是我们生产的干红，非常符合您的品酒习惯呢！” “干红？”中年男人略有些不解：“是不是干红？怎么区分的？” 服务员解释道：“干红就是您说的酒味中的红酒，普通红酒是有一点点甜味的，但干红里的糖分都发酵成酒精了，所以干红地单宁和酒精会重一些，说得专业一点，就是酒体更重。 ” 中年男人连连点头：“学到了，看来我们这些附庸风雅的人，学得还不够呀！那我夫人适合喝这粉红酒？” 服务员说道：“其实白红酒也可以，或者气红酒。 ” 中年妇女也来了兴趣：“这白红酒和气红酒有什么区别？” 服务员解释得也非常专业的：“白普萄就是白普萄剥皮以后酿造的，它是没有单宁，有一点酒精度数，但喝起来很爽口；气红酒就是经过二次发酵以后，酒精已经发酵成二氧化碳，这种气红酒，最有名的就是我们在电影和电视里常看到香槟。 ” “香槟也是红酒？”中年妇女有些吃惊。 服务员面带微笑，点头说道：“是的，香槟是法国地一个地名，他们当地盛产气红酒，他们产的气红酒就叫香槟，香槟其实是一个气红酒中一个非常具有代表性的品牌。 ” 服务员一阵专业的解说，中年夫妻听得颇为吃惊。 中年男人说道：“你们这一听就很专业，那你给我们推荐两款，以后就来你们家买了。 ” 服务员拿出一瓶干红，说道：“先生，您一个人品酒的时候，可以尝尝我们家的这一款干红；夫人则可以试试我们的粉红酒。 ” “行，就这两瓶了，多少钱？”中年男人问道。 “干红一百八，粉红酒两百三。 ”服务员报出价格。 这个价格在国产酒之中，绝对是高价格了，两瓶红酒，就要掉一个普通服务员的一个月的工资。 中年男人也有些吃惊：“这价格还挺贵，能便宜点吗？” 服务员笑着拒绝：“先生，不好意思，我们专柜的红酒全国统一价格，不管去任何地方买，都是一样的价。 ” 中年夫妻二人也没多说：“那行，帮我们包起来吧！” 当服务员拿出定制的木盒跟袋子，中年妇女忍不住感叹了一句：“这高端的还真就不一样呀！” 第151章 http://..org/ 眼看这单生意做成，李翔转身离开。 走出十几米后，张丹感叹着说道：“这红酒利润还真高，卖一瓶，就能顶啤酒卖五六十件啤酒了。 ” 啤酒批发价是一块，以前规模小的时候，还能做到对半赚，现在规模大了，其他杂七杂八的费用也出来了，利润率能达到百分之三十左右，卖一箱也就赚个三块多钱。 但一瓶红酒，原料成本不过一块钱左右，包装成本反而要三五块，算上其他人工成本，也不过十块钱左右，零售价一百八，能赚一百七，这个利润，要卖五六十箱啤酒才能赚回来。 李翔淡淡的说道：“这不一样的，红酒走不了量，就算是低端的，量也走不起来，如果算总利润，啤酒还要高一些。 ” 啤酒做的是规模，红酒走的是价格。 张丹点点头：“也是，红酒走不起量来。 ” 李翔和张丹走出超市的时候，方少杰已经在门口等着：“李老板，包间已经订好了，我这些天也做了以个计划书，等会你帮我看看有没有什么问题。 ” 现在方少杰对李翔不至于言听计从，但只要是李翔说的，他肯定会慎重考虑。 要不然的话，他这次也不会特意来找李翔，让他帮忙看计划书。 李翔说道：“方老板，我给你看看没问题，提提意见也没事，但我的一些意见，毕竟只是我个人的看法和想法，只是给你做个参考。 ” 虽然李翔跟方少杰目前的关系还不错，但生意无论亏盈，都是真金白银。 亲兄弟还要明算账，朋友之间提意见，最好还是话说前头，不要等方少杰按照自己的说法做了，最后亏本，两个人不好见面。 方少杰也是一个敞亮的人，拍着胸口说道：“这个我明白，李老板能给面子，给我把把关，我已经很感激，这个怎么做，肯定是我自己拿主意的。 ” 一行三人到了饭店，方少杰已经提前安排好，刚来就开始上菜。 方少杰也拿出了一份文件，递给李翔：“李老板，你给我看看，这个有没有什么问题。 ” 李翔接过文件，仔细翻阅了起来。 方少杰的方案做得很粗糙，现在国内的一些小公司、小工厂之类，对计划书之类的东西根本就不在乎，甚至大部分都是不折腾这玩意的。 做计划书还是李翔给他的建议。 方少杰这个方案里面涉及了商品拜访调整、货架拜访调整、灯光设计、装修、超市人员架构、超市活动策划、进货等等一系列的问题。 不做这一行，想不到这里面到第有多少麻烦事。 话说回来，任何一行，做起来实际上都不简单，涉及到的问题非常的多。 方少杰做的这个计划总得来说，就是全面，但不精细，有很多问题是他是没有考虑到的。 李翔看完以后，放下计划书，说道：“整体没有问题，但里面有很多问题没有考虑到，也有可能是没写上去。 ” 第152章 http://..org/ 方少杰就是请李翔给自己挑毛病的，如果方少杰只是要听好话，他没必要找李翔，愿意拍他马屁的人多了去。 “李老板，你尽管说，我就是想跟你多学习学习！”方少杰现在所有的整改思路，都是李翔给的。 李翔说道：“我上次跟你说的联合采购，你为什么改成自己一个人采购？” “我算了一下，我的超市是本市规模最大的，但后面的人也追得很紧，如果不跟他们合作，我就有价格优势，跟他们合作，我的价格优势就没有了呀！”方少杰跟着又说道：“如果跟小超市合作，他们要不了多少货，所以我就想着，自己一次多进点货嘛。 ” 李翔摇头：“方老板，你不能这么想，你一个人不可能控制整个商超行业的，而且，你不要把目光放在本市，你可以先跟本市的同行合作联合采购，把超市开到外市去呀。 ” “又或者，你去外地找人合作采购，没有必要自己打肿脸充胖子，要不了这么多货，为了压价格，多进货。 ” “任何一个行业，你不可能干掉绝大部分同行的。 ” “你想一个人做大做强，占领整个行业的利润，不如联合前三的三家公司，共进退。 ” “这是我个人一点小小的感悟，有没有道理，那都是我一家之言，方老板听听” 方少杰是一个聪明人，立刻就领会了其中意思，忍不住点头：“李老板，你这话是有道理的，但第二，第三也想多抢份额怎么办？” 李翔说道：“那是你们三个内部的事，你们自己做大做小，自己竞争，但只要你们三个合作，就没有其他人能上来，你最差也是第三，不用怕彻底落败。 ” “当然，商场如战场，也要放着其他人背后捅刀子。 ” “还有，我们独占一个市的市场，还不如把生意做到全省，甚至全国。 ” 方少杰连连点头：“李老板真知灼见，受教！受教！这个联合采购，我回头再考虑考虑。 ” 李翔继续说道：“还有这个人事架构，级别太多，能省则省，管理层不应该太多，能用两层的管理模式，就不用三层。 ” 方少杰没听太明白：“李老板，这两层三层是什么意思？” 李翔说道：“比如，你设置了经理下面还有主管、组长，这就是三层，我们完全可以把中间一个职位取消掉，把权利分给另外两层管理。 ” “管理的等级越多，管理起来就会越麻烦。 ” “很多公司，他们不到迫不得已，是不会多增加一层管理的。 ” “最简单的道理，你直接跟一个人说话，最能表达清楚你自己意思，那个人也能更清楚的理解，你中间夹了一个人，那个人不可能完全复述你的话，肯定会用他说话的方式表达出来，这里面多少会有一些误差。 ” “如果传话的人添油加醋，意思就会有一定的出入；如果传话的人偷懒，本来应该上午传话，他下午才传，可能会耽误你时间。 ” “如果中间有两个甚至三个传话人，这种误差就会越大。 ” “管理也是一个道理的，落实到具体工作上的，其实还是最底层的员工，但他们不能接触到决策者，我们就要尽量减少中间的传话筒，让下面的员工能理解决策者的意思。 ” 第153章 http://..org/ 方少杰听得很认真：“李老板，你说的这一点我很认同，这个管理层确实能少就少，问题是管理层少了，活干不过来呀。 ” 李翔说道：“管理最大的作用是什么？解决问题，如果一个公司出现的问题少了，管理的事也就少了。 ” “所以，做公司最高的境界是建立一个完善的规则和体制，出现任何问题，只要按照体制运转，都能完美解决，这样一来，就能最大程度上减少对管理者的依赖，甚至有没有老板都无所谓。 ” 李翔的话让方少杰愣了半响，方少杰说道：：“不要管理人员？这不太可能吧？” 李翔说道：“不是不要，而是减少对管理者的依赖，管理者是不直接参与生产的，他们解决的是各种人事问题、财务问题、技术问题、订单问题等等。 ” “如果公司有一个完善的体制，处理常规事务的只是最简单的，难的是处理公司危机、突然爆发的危机，还有重要管理意外离职才是最重要的。 ” “不过这些能做为一个长期目标，短时间是没有办法建立一个这种完善体制的。 ” “而且，体量还小的时候，反而不适合这种。 规模小靠人情和管理，规模大靠体制和公司文化。 ” 方少杰超市的规模在本地确实是厉害，但远远还没有达到李翔说的那种级别。 一个饭直接就吃到晚上，主要还是这里面能说的实在是太多了。 从饭店出来，方少杰握着李翔的手：“李老板，我的生意要是能更上一层楼，那肯定有你一半的功劳。 ” 李翔笑了笑：“方老板，我这些都只一家之言，你要觉得有道理，就听一听，要是觉得我说的太虚，就当听个玩笑。 ” “至于方老板这生意，更上一层楼是肯定的，但这可不是我的功劳，你的超市发展本就很好嘛。 ” 两人一阵客套过后，方少杰先走了，李翔则要送张丹回宿舍。 “张丹，明天去工厂以后，你告诉老郑和陈峰，让他们继续扩张产量。 ”李翔说道。 张丹愣了一下，说道：“老板，我们现在的产能几乎拉到最满了，扩产已经不太可能了，除非继续买机器。 ” 李翔最近没怎么管生产那边，主要还是现在体量渐渐大了，要管的事情多，李翔没有那么多精力去管。 一个人再厉害，公司发展到一定的规模，不可能什么都管的。 李翔想了一下，说道：“那能增加多少产量就增多少，货先放仓库，红酒那边应该还是能增产的，让人去做一个红酒类的调查，看看本地买红酒的主要是哪一种。 ” 次日，李翔刚到工厂，张丹就递给李翔一张纸：“老板，我已经跟老郑和老陈商量过了，他们说增加产量有些困难，现在工厂一直在加班，红酒那边倒是可以增产，这是他们预算出来的增产量。 ” 李翔接过看了一眼，啤酒增产不多，红酒倒是能增产三分之一：“嗯！你让安排人去调查的红酒市场了没？” “已经安排了。 ”张丹说道。 李翔微微颔首：“你准备一下我们红酒的资料，跟我去一趟电视台。 ” 第154章 http://..org/ “去电视台？”张丹赶紧问道：“具体要准备什么资料？” 虽然说只是红酒，但资料是有很多的，比如外包装资料、红酒生产许可证件资料、红酒生产线资料，不知道具体做什么，这些资料能整出厚厚一叠。 李翔说道：“拿我们的生产资质，还有一些基本资料就行，我去找电视台的谈谈，看看能不能在电视上做做广告。 ” 你要上电视台，那你得有资质，不是什么乱七八糟的东西都能上的。 地方电视台对资质管得不是那么严格，但也是要的，你哪怕送两个红包，整一套假证件也行，至少人家能走程序。 张丹应着：“好的，那我现在去准备。 ” 中午，李翔带着张丹直奔电视台。 原本李翔是想找李想鹏帮忙的，他肯定有关系，但这也不是什么大事，自己跑一趟问题也不大。 要投广告就得找电视台广告部的领导。 因为电视台都是国营的，使用管理制度基本还是国内传统的那一套。 广告部的主任叫孙勇，李翔找就打听好了。 找到孙勇办公室，轻轻敲了一下门，里面传来声音：“进来！” 现在广告部是一个“闲散”部门，打广告的人并不算多，尤其是这种市级的电视台，他们的广告其实是很少的。 要不然的话，也不会有老人过生日还在电视台上庆祝。 说到底，还是价格便宜。 推门而入，只见孙勇正在看报纸。 孙勇打量了李翔一眼，最后目光落在张丹身上：“有事吗？” 李翔面带微笑：“孙主任，你好！我们是本地一家酒厂的，想在电视台上打打广告，今天特意来跟您了解一下。 ” 孙勇“哦”了一声：“这样呀！你们坐，说说你们的情况，我们电视台的广告排得还是挺满的。 ” 这就是扯犊子的话了，李翔根本不在意，估摸着孙勇也就是想抬抬价。 “理解，所以我们才来找孙主任帮忙的嘛。 ”李翔这话也算是轻轻拍了孙勇一个小马屁。 孙勇脸上露出笑容，觉得李翔这人还挺上道：“那行，资料给我看一下。 ” 张丹拿出准备好的所有资料，双手递给孙勇：“孙主任，这是我们厂的营业执照、生产资质证书、以及相关的基本资料。 ” 孙勇接过资料的时候，故意蹭了一下张丹的手，张丹还以为是不小心，也没太在意，李翔的位置没看到。 孙勇翻看了一下资料，一脸为难的说道：“你们这个厂我知道，开的时间不长，而且你们有一些证件是不全的，比如这环保、消防这方面的证件也都没有呀！” 这就是纯找茬了，现在根本就不查这些东西，就算是一些大公司都没有。 就连食品安全许可现在都没有出来，消防和环保怎么可能会查？ 而且，生产酒类，根本就不怎么污染环境，最多就是有一点点废水。 “孙主任，这些证件我们已经在办了，只是现在还没有办下来。 ”李翔说道。 这个时候不能否认孙勇的说法，要不然的话，可就是在打他的脸了。 而且这些证件不难办，随便花点钱就办下来了。 这些证件查的严的时候就难办，查得不严的时候，随便都能办，因为他们根本就不查呀，多给你一个证无所谓。 孙勇叹了口气：“这可有点难办呀！而且，你们还有一些其他的问题。 ” 李翔明白，孙勇这是在暗示自己给好处了：“孙主任，我们也是第一次来电视台打广告，很多规矩不懂，您给指点指点，我来的时候，顺路买了个小玩意，也不知道您看不看得上。 ” 李翔说着拿出一个盒子，这是一个电动剃须刀。 孙勇也没太在意，随手接了过来，刚一入手，他就感觉到不对，这盒子并不重，稍微用力一捏，盒子有点瘪了，里面没有剃须刀，装的是钱。 孙勇脸上立刻堆上了笑容：“小李呀！我这刚好却的剃须刀，这个消防的问题，我能帮你解决，至于这环保......” 说到这，孙勇看向张丹：“这位姑娘是你秘书吧？今天咱们一起出去吃个饭，明天早上我就帮你办了。 ” 张丹以前是做过业务的，这话一听就知道什么意思，脸顿时就吓白了。 李翔皱眉：“孙主任，我们只是打个广告，这红包你也收了，你要真想快活，去外面找呗。 ” 李翔说话直了，这个孙勇确实有些过分了。 孙勇没想到李翔居然会因为一个秘书生气，脸色一拉：“李翔是吧？我是给你机会，我要是不点头，你还想在电视台打广告？做梦吧你。 ” “我就明说了，你让她陪我一晚上，广告我给你搞定，要不然的话，没门！” “让她陪你？”李翔站了起来，眯眼看着的孙勇。 孙勇撇撇嘴：“对，你自己看着办，要不就滚......啊......” 孙勇话刚说完，李翔拿起桌子上的笔筒就照着孙勇砸了过去，正中孙勇额头。 李翔一把拿起桌子上那个剃须刀盒子：“我倒是想看看你有多大能耐，我还就在你们电视台打广告打定了。 ” 孙勇被打，心里又气又怒，看到李翔那阴沉的脸色，心有稍微有些发憷，但打广告这事，他还真就能做主：“李翔，老子告诉你，你这辈子都别想在电视台打广告，只要我在这个位置一天，那就不可能。 ” “走着瞧！”李翔懒得跟孙勇继续废话，转头对张丹说道：“我们走！” 第155章 http://..org/ 李翔走后，孙勇心里把李翔恨得牙痒痒，却有没有别的办法。 想到李翔临走时说一定要在市电视台打广告，心里一琢磨，能决定广告这事的除了自己，就只有电视台台长了。 孙勇怕李翔直接去找电视台的台长，决定先把这一条路给堵上。 看看时间，也差不多到了饭点，孙勇起身朝着台长办公室走去。 敲开电视台台长办公室门，孙勇笑着问道：“台长，还忙着呢？” 台长名叫宋磊，一个五十出头的男人，戴着一副眼镜，看着斯斯文文：“孙主任啊，有事吗？” 孙勇说道：“没什么事，现在不是快到饭点了吗？前面有个饭店，换了厨子，味道还不错，想问问台长有没有时间，一起喝两杯。 ” 宋磊也是精明人，立刻就明白了孙勇的意思，肯定是有什么事要找自己帮忙。 至于这答不答应，那也不是一顿饭决定的，但孙勇都上门了，都是同事，宋磊也不愿意抹了他面子：“行呀，那一起去尝尝。 ” 宋磊收拾好手里的文件，跟孙勇有说有笑一同下楼。 饭店换没换厨子不重要，孙勇点了四菜一汤，等菜上来，又要了一瓶白酒，主动给宋磊满上：“台长，今天有个人来我这想打广告。 ” “哦！那是好事呀！”宋磊还以为孙勇想要一个低价，只要价格别太低，给上头的报表可以交代的过去，宋磊是不会拒绝的。 更重要的是，现在电视台找不到太多的广告。 没有什么名气的小公司，舍不得花钱打广告；那些有名气的大公司，他们更愿意在省电视台打广告，市电视台，除非是少数发展好的城市，比如魔都，一般的城市，他们可不愿意花那个钱。 所以宋磊他们电视台一直很尴尬，广告时间很难卖出去。 孙勇知道宋磊误会了，解释说道：“台长，这本来是好事，但这个来打广告的人有点太过分了，他叫李翔，是那个清漓酒厂的老板，以为有钱就能横行霸道。 ” “我让他们把基本资料拿过来，他们居然拿不出，还说我故意为难他们。 ” “他们不给资料就算了，我解释一下，他们居然还动手。 ” “这样的人，他们生产出来的产品也好不到什么地方去，他们的广告要是在我们电视台播出，那还不坏了我们的名声呀？” 宋磊也不傻，知道这个事不会那么简单，他很清楚，这里面肯定是个人恩怨问题。 不过这并不重要，他不认识李翔，自然没必要卖面子给那个不认识的李翔，孙勇虽然是他的部下，但任何一个领导都是要部下的支持，否则长久不了。 现在电视台确实是缺广告，但一两个广告，拯救不了电视台。 这么一分析，帮谁就不言而喻了。 宋磊义正言辞的说道：“这样的人，确实是太过分了，赚了些钱就肆意妄为、自以为是。 ” 孙勇听到这话，顿时心中大喜，知道宋磊是站在自己这一边了：“领导说得是，我敬领导一杯。 ” 宋磊端起杯子，笑呵呵说道：“咱们电视台虽然说缺广告商，那也不是什么广告都会接，我们还是要讲究底线的，对不对？” 第156章 http://..org/ 孙勇忙不迭点头：“是是是，台长说得极是。 ” 花花轿子，人人抬，双方虽然没有明说，却心照不宣达成了某种默契。 .................. 李翔从电视台出来，心里也憋了一肚子气。 倒不是因为广告没谈成，只是那孙勇也太过分了。 张丹心里也觉得委屈，毕竟她什么都没做，却被孙勇提出这样的要求，好在李翔护着她，让她心中好受许多。 “老板，对不起！”张丹觉得这事，多少也有一点怪她，如果今天他没有跟着来的话，说不定孙勇就不会提过分要求，这事儿就谈成了。 李翔知道张丹是什么意思：“这事儿你又没做错，不用道歉。 ” 李翔的话让张丹心头一暖，毕竟不是谁都能包容你的委屈，有一些老板巴不得用自己员工去换取一些利益，怎么可能会像李翔这么维护自己的人？ “老板，那我们现在怎么办？”张丹问道。 想在电视台打广告，孙勇不点头的话，这事还真就不好办。 李翔心里有自己的算盘，就算孙勇不答应，他也可以去找李响鹏。 只要李响鹏答应了，基本上也就成了，至于孙勇，他不起什么浪。 李翔做事，通常都会给自己想好后路，不会鲁莽行事。 李翔随口说道：“没事，我们先去吃饭，等会我去找一个朋友解决广告的问题。 ” 张丹不知道李翔的打算，但他相信李翔能有办法解决的广告的事，因为李翔说要做到的事，就算看起来再不可能，他都能做到。 李翔就近找了个餐厅，随便点了几个菜，正等着上菜，电话忽然响了。 拿起手机一看，居然是李书彦打来的。 自从上次见过李书彦以后，他们都没有联系过。 李翔示意张丹不要说话，然后接通电话：“喂......李书记。 ” 李书彦笑呵呵的说道：“小李呀，听说你的生意最近做的还不错。 ” “李书记，我这都是小生意，勉强混口饭吃。 ”李翔很谦虚的说道。 李书彦寒暄几句，然后说道：“上次那个传销的事，你处理得挺不错，如果不是你们发现，我们都想不到，本地一商人，居然是传销的头目。 ” 李翔立刻明白，李书彦说的是王丰的事：“李书记，这个事其实我也没有做什么，都是鹏哥处理得当。 ” 李翔很清楚，自己把这个功劳给领了也没有什么用，无非就是让李书彦对自己多一点好印象，还不如卖一个好，把这个事推给李响鹏，李响鹏还欠自己一人情呢。 “你就别客气了。 ”李书彦说道：“向鹏已经跟我说了，他当时并没有想要这么处理，只是想揍那王丰一顿出出气，最后还是你提议，他才通知侦查科的人去调查、抓捕的，这个事，你是有功劳的呀！” 第157章 http://..org/ 李翔没想到，李响鹏居然也在李书彦面前给自己说好话了，心中不由暗暗感激。 “李书记，我当时也只是提了一个建议，可不敢领功。 ”李翔对这什么功劳没有任何兴趣，他又不是体制内的人，也拿不了什么功劳，顶多给他一个三好市民的称呼，再给个几千块奖金。 这些东西对他来说，就是鸡肋。 李书彦不知道李翔的想法，反倒是觉得李翔这个人不骄不躁，确实是个不错的年轻人：“小李呀，这个事你就别谦虚了，你要有时间的话，我们一起吃个饭。 ” 吃饭这个事可以呀！ 这是拉近双方关系的好机会。 李翔不是不想跟李书彦打好关系，只是有时候，你有事没事儿去找别人吃饭喝酒，那意图也太明显了。 李书彦这么大一个领导，不会轻易给自己留一丁点把柄的，哪怕只是吃一顿饭。 吃饭本不是什么大事，要是被有心人拿来做文章的话，那也是一个麻烦事。 所以，李书彦不会轻易跟别人出去吃饭，他要是愿意的话，每天请他吃饭的人，都得排队。 现在他主动约李翔，这就是一个不同寻常的信号。 至少说明，李书彦已经比较信任李翔。 李翔立刻说道：“行呀！我什么时候都行。 ” “那就中午吧！我这还没吃饭呢。 ”李书彦说道。 李翔已经点好菜了，李书彦一说，没有二话：“行，我现在刚好就在市里。 ” 李书彦说道：“我们办公厅外面，有一个叫李记的小餐厅，你要不嫌弃的话，就过来，我们吃个便饭。 ” “行，那我十分钟之内过去。 ”李翔应着。 又寒暄了两句，李翔挂断电话，对张丹说道：“我有事情就先走了，你吃完饭就回去嗯。 ” 跟李书彦吃饭，带着张丹去不合适。 用脑子想想都知道，如果带着张丹去，李书彦说话就得多注意，别人好心好意请你吃饭，你居然带着一个生人过去，有点不懂事了。 再者，万一要聊一点什么事，不说是机密，即便只是普通吃饭，李书彦也不希望有人在外面说三道四，就算说的不是坏话，那也不好。 有时候谣言这种东西，并不是从坏话传来的，而是从一些捕风捉影的事传出来的。 原本只是跟李书彦吃了一个饭，多传几个人，就会变成跟李书彦吃饭，还送了一百万。 如果真出现这样的谣言，就算李书彦能证明自己的清白，那也是麻烦。 当然，出现这种情况的几率很低，不代表没有。 张丹对李翔的话向来言听计从：“好的，老板！” 李翔拿出一百块钱，递给张丹：“今天是出来工作的，这个饭钱公司出，到时候你记个账就行，顺便帮我把这一百块钱从财务那拿出来。 ” 李翔对于自己的账务，一直都非常重视。 做过财务的人知道，任何一笔钱的出入都要记录，现在宋辉给了张丹一百块钱，如果财务那边记账一百，这一百块又没有给张丹，那财务的账单就会有一百块钱对不上。 第158章 http://..org/ 这个问题要解决很容易，财务自己拿走一百，账就能对上，但李翔对财务看得紧，哪怕是一毛钱也不准出错，所以李翔才会让张丹去财务那拿一百块钱。 张丹赶紧说道：“老板，我自己去先垫付就行。 ” “没事，都一样，你自己早点回去。 ”李翔说完，拿上东西转身就走。 从电视台到市政办公楼并不远，李翔打了一个车，四五分钟就能到。 李记餐厅并不大，甚至连包间都没有，就是一个很普通的快餐厅，但卫生相比一般快餐厅要好很多。 李翔来的时候，李书彦已经在里面等着。 “李书记，不好意思，来晚了。 ”李翔实际上没来晚，挂了电话到现在只有八分钟。 李书彦笑着说道：“你没来晚，我这边近，走两步就到了，这也不是什么好地方，将就着吃点，别介意。 ” 李翔对吃的向来不太在意：“没事，我平常也经常吃。 ” 李书彦招招手，老板立刻跑了过来：“李书记，您要吃点什么？” 李书彦说道：：“红烧鱼、青椒炒肉、麻婆豆腐、炒白菜、西红柿蛋汤，把我上次剩的酒拿来。 ” 老板应着：“马上给您炒。 ” 老板走后，李书彦说道：“我经常会一个人来这点两菜，喝上一杯，一瓶酒也喝不完，就存老板这了。 ” 李翔笑着说道：“这样的小饭店其实也挺好，有些手艺好的老板，自己开店，做得很有特色。 ” 李书彦点头：“对，这个老板以前就是在大酒店做厨师，现在在这开了个饭店，生意还挺好的。 ” 两人一阵闲聊，又聊到了王丰的事，李书彦对李翔也不吝赞赏之词，中途饭店老板上了菜，李翔和李书彦又斟了两杯酒，边聊边说。 李翔是酒桌上的老江湖，应酬喝酒那都是小意思。 李翔懂事，李书彦对他的感观也不错，聊着聊着自然就近乎了。 李书彦随口问了一句：“李翔，我要是没记错的话你的工厂应该不在这边吧？” 李翔解释道：“我刚好去电视台，想在上面打个广告，可惜没谈成，没想到您的电话就来了。 ” “没谈成？”李书彦疑惑的说道：“市电视台的广告压力很大呀，按理说，你这样的都是大客户，他们没道理不接呀。 ” “跟广告部孙主任没谈拢。 ”李翔没有说孙勇的事，打小报告种这种事很容易伤人品。 即便是李书彦先提起的，李翔要是说了，李书彦是管还是不管？ 不管的话，出了这样的事，明显就影响不好，李书彦身为领导，不管就是不作为。 就算李书彦只是装模作样的管一下，应付一下，那也是有被李翔挟持的意味。 李书彦一听这话就明白，这种事没有谈拢的话，肯定是有原因的。 毕竟电视台都接一些贺寿公告之类的单子挣钱，没道理放着钱不挣。 “你们的资料齐全吗？”李书彦问道。 李翔说道：“基本资料齐全。 ” 第159章 http://..org/ 李书彦现在对李翔的感观还不错，想了一下说道：“我跟电视台的宋台长认识，不过我没时间过去，我给他打电话，把情况说明一下，他应该不会为难你。 ” “你等会直接去找他就行。 ” 李翔本打算去找李响鹏的，没想到李书彦倒直接开口帮忙解决了。 “李书记，实在是太感谢了。 ”李翔说着端起杯子：“我敬您一杯。 ” 李书彦端起杯子，和李翔碰了一下：“也不是什么大事，电视台现在的效益本就不好，你要是能在电视台打广告，那也是帮电视台创收了嘛！” 领导说话就是有水平，这话说得好像他不是为了帮李翔才做的。 做领导，最忌讳的就是滥用职权，李书彦这么一解释，他反而是为了电视台的发展。 “是是，我们和电视台合则两利。 ”李翔自然是要记这个人情的，但这话得顺着李书彦的说。 李书彦连连点头：“你这两则两利说得好。 ” 一顿酒没有喝太长时间，结账的时候李翔才知道，李书彦来的时候就已经付了足够的钱，等吃完一算账，还有得多，饭店老板又给找了零。 李书彦会提前给老板钱，自然就是不想让李翔结账。 李翔以前也接触过不少的领导，那种混吃混喝的他见多了，但大多都是一些基层领导。 职位稍高一些的，都非常在意自己的羽翼，绝对不会轻易收礼，也不会的轻易让别人请客吃饭。 就好像李书彦这般，他根本就不会给你买单的机会。 当你能请到大领导过来吃饭，一般只有两种情况，一是你们的事情比较大，还有熟人介绍，对方能肯定不会出事；二是你根本没有请客的机会，平常一顿饭，人家不会让你请，人家也不差那点钱。 为了一顿饭，跟任何一个人扯上一点关系，对他们来说，其实都不划算。 至于那种一顿饭几十万的大饭局，人家要么不会来，要么就是相互之间已经很熟，知根知底。 从饭店出来，李翔说道：“领导，这次让你破费了，改天有机会，我做东，咱们一起喝两杯。 ” 李书彦不置可否：“等有时间再看，我这工作比较忙，我身体也有一些毛病，偶尔休息一天，还得赶着去医院做做检查。 ” 李翔很清楚，现在自己是约不出李书彦的，李书彦谨慎得很。 不管是官场还是商场，能走到一定位置的人，都不会是省油的灯，像李书彦这种人，要是别人一约就去，早就不知道掉多少个坑里去了。 李翔点头：“健康最重要，吃饭喝酒什么时候都行。 ” 李书彦笑了笑：“嗯，李翔，那你等会去找宋台长，我会给他打电话的。 ” 寒暄两句，李翔看着李书彦走进市政办公楼，转身拿出手机，拨了工厂的电话。 “喂......你好，这里是清漓啤酒厂。 ”前台文员的声音传来。 李翔说道：“小杨，我是李翔，你让张丹，带着上午那些材料，来市电视台。 对了，让她别坐公交车，打车过来。 ” “好的，老板！”小杨应着。 第160章 http://..org/ 李翔挂了电话，先打车去了电视台。 张丹来得也很快，李翔只等了二十分钟她就来了：“老板......” “不着急，也不差你这跑的几秒钟。 ”李翔看着张丹跑得气喘吁吁，穿着有跟的鞋，跑起来也不方便。 张丹喘着气说道：“快点办好，也能让我们的广告早点上电视台呀！” 李翔轻轻一笑：“走吧！我们去找台长。 ” “老板，你是怎么让他们答应的呀？”张丹好奇的问道。 李翔说道：“现在还没答应呢，不过我刚去见了一位领导，那位领导说会给我们打招呼，问题应该不大。 ” “哦！”张丹心里很清楚，只要牵扯到领导，那就少问。 两人再次进了电视台的办公楼，找到电视台台长的办公室，李翔轻轻敲了三下。 “进来！” 推门而入，宋磊正坐着看资料，抬头看了李翔和张丹一眼：“你们不是我们台的工作人员吧？” “宋台长，我们是清漓啤酒厂的，我叫李翔。 ”李翔先报了自己的名字，想着现在李书彦或许已经给宋磊打过电话，只要报上名字，宋磊自然就明白了。 宋磊其实还没接到电话，“哦”了一声，心里想起了今天中午孙勇说过李翔的事，猜到李翔应该是为了广告的事来的，明知故问：“你们找我有事吗？” 李翔一听宋磊这话，大概也猜到，李书彦应该是有事耽搁，自己来早了：“宋台长，我们是想在贵台投放一些广告。 ” “这应该要找孙主任呀。 ”宋磊不愿意得罪人，立刻拿起电话，拨通内线：“喂......孙主任呀，清漓酒厂的李翔李老板来我这了，说是要在台里投放广告，你过来一下吧！” 李翔依然面不改色。 张丹顿时有些紧张，看这情况，估计这次很有可能又办不下来了。 很快，孙勇就来了，瞥了李翔一眼，然后对宋磊说道：“台长，他们今天上午就已经来过了，他们根本就不符合资质，他们生产的酒，还不知道合不合格呢。 ” 这就是胡说八道了。 宋磊只是想给孙勇一个面子，没打算得任何人，一脸为难的说道：“李老板，广告这一块，我是不管的，都是孙主任在管。 ” “这具体的事，我也不太清楚，但你们资质不全，或者不合格，确实是不能在电视台投放广告，如果你们有异议，准备好材料去找孙主任，好吧？” 宋磊明明知道孙勇不可能给李翔他们过，还故意把李翔推给孙勇，这态度就已经很明显了。 不过宋磊会做人，给了孙勇面子，还不会太得罪李翔，因为宋磊说的确实是有一些道理的。 李翔估摸了一下时间，要是李书彦没有遇到什么特殊情况的话，应该也快给宋磊打电话了：“孙勇是吧？ 你说我们资质不符，你倒是给我说说，我们资质那里不行了？ 我们的证件少了哪一个？” 第161章 http://..org/ 孙勇冷笑一声，说道：“需要什么资质，我早就跟你们说过了，你们拿不出这证件来，那就没有资格在我们电视台投放广告。 ” 李翔伸手从张丹手里接过所有资料：“生产许可证、营业执照、投放产品质检证明、还有我们产品的相关检测证明，我们都有。 ” “你倒是说，我们还需要什么？” “消防和环保方面的证书？你需要也行，把相关的规定文件拿出来这我看看。 ” 宋磊一听双方的对话就知道，这个事情完全就是孙勇在找茬，不过宋磊也不打算管，也就不吭声。 宋磊不吭声，孙勇就越发的有底气：“这种内部文件来给你看吗？” “而且我告诉你，你们工厂生产出来的东西，没有经过市场长时间的认证，谁知道你们生产的东西安不安全？” “酒也是食品，要是出一丁点问题，那也是我们电视台一种不负责任的表现。 ” “更何况，像你这种横行霸道，自以为是的人，我们电视台就不欢迎你这种客户。 ” “不管你拿的什么文件过来，我都不会给你过的。 ” 话已经挑明了，而且还是当着宋磊的面。 孙勇颇有些得意，现在他就要让李翔知道，电视台广告这一块，那就是他的天下。 他孙勇说不可以，李翔找谁也没有用。 李翔瞥了孙勇一眼，转头看向宋磊：“宋台长，他的话，你也听到了。 ” “你觉得他这是按规章制度办事吗？他这分明就是针对我们。 ” “这恐怕跟你们的相关制度也不符合吧？” 宋磊觉得李翔的想法太单纯了，这个世界上除了规章制度，还有一种东西叫做人情。 在国内做生意办事，很多时候，人情比规章制度更加的重要。 宋磊是一个老油条，只是轻轻一笑，然后说道：“李老板，广告这一块也不是我负责的，我管的很少。 ” “刚才我已经说了，有什么异议，可以跟孙主任好好谈嘛。 ” “他这个人就是性子急了点，你们要是完全符合的话，他也不可能不给你们上广告的，对不对？” “如果你们沟通以后还是有问题，你再来找我，好吧？” 宋磊这就是睁眼说瞎话，刚才孙勇的话，他是听得清清楚楚的。 李翔也清楚，宋磊就是一个在体制内混久了的老油条，处处给自己留后路。 现在宋磊明显是在帮着孙勇，他还不把李翔给得罪狠，没有直接撂狠话。 李翔脸上露出笑容：“宋台长，你这是完全不顾规章制度呀，看来我主动来没用，还是得你请我来投放广告才有用呀。 ” 宋磊根本不在乎李翔这话，只是打马虎眼：“李老板，刚才我已经说了，广告这一方面，我是不怎么管的。 ” 宋磊这言下之意就是，我肯定不会请你回来。 孙勇满心得意，脸上露出得意笑容，嘲讽道：“李翔，我说了，这个是我不开口，你的广告上不了电视台，你真以为赚两个钱就了不起了？” 就在这时，宋磊办公桌上的电话忽然响了。 宋磊也懒得再管李翔和孙勇的事：“李老板，孙主任，广告的是你们在沟通沟通，孙主任，你也是的，不要一棍子把人打死，咱们还是要按照规章制度来办事的。 ” 孙勇立刻陪着笑说道：“台长放心，我一定按照规章制度办事。 ” 不管是宋磊还是孙勇，这些都是场面话，规章制度还不是他们说的算？ 第162章 http://..org/ 张丹满心气愤，抬头看着李翔。 就现在这样的情况，他恨不得马上转身就走。 即便不在电视台打广告，他们的酒也能卖的很好。 李翔也懒得再说，只要李书彦电话的打来，有他们为难的时候。 “走吧！”李翔淡淡的说了一句。 看着李翔和张丹离开，孙勇感觉自己就好像打了一场胜仗，满心都是成就感：“台长，那我也先走了。 ” 宋磊点点头，接通了电话：“喂......哪位？” “老宋呀，是我，李书彦！”电话那头传来李书彦的声音。 宋磊和李书彦也算是老朋友了，有时候也会一起喝点小酒：“哦......老李呀，今天怎么有时间给我打电话？” 也正因为宋磊和李书彦相熟，他在市里的关系很稳，所以很多事，他都可以和稀泥，不用担心别人说他不作为。 李书彦说道：“是这样的，我们市最近有一个新办企业，叫清漓酒厂，发展势头还不错，是我们当地企业的一颗新星呀！” “咱们的经济发展，不就是依靠这些企业带动的吗？只要在规章制度范围之内，能照顾的就多照顾一点。 ” “他们发展起来了，也能带动我们当地的经济，更能带动当地的就业。 ” “这些都是好事，我听说他们厂想在你们电视台打广告，遇到了一些问题，你帮忙处理一下。 ” 话没有明说，甚至连李翔的名字都没提，但意思很明显。 宋磊心里顿时吃了一惊，他很清楚，李书彦可是很正派的一个人，不会轻易为任何一个人，任何一个企业说好话的。 今天他居然为了清漓酒厂打电话过来，宋磊立刻明白，这里面的关系不简单。 可刚才，李翔已经走了呀！ 而且他也在中间起了推手作用。 宋磊赶紧说道：“老李，这个事问题不大，我现在就找他们了解一下情况，把这个事处理好。 ” 李书彦还不知道这边怎么回事，笑呵呵说道：“行，还是那话，咱们怕是还是得按照规章制度来。 ” “这个我明白。 ”宋磊现在其实非常着急，他想赶紧挂掉电话去追李翔。 好在李书彦也没有找他拉家常，说完正事就挂了电话。 电话一挂断，宋磊赶紧丢下手里的话筒，急急忙忙跑了出去要去追李翔。 现在李书彦都开金口了，要是不让李翔的广告上电视台，他可没办法交代。 虽然宋磊和李书彦是老朋友，但宋磊多少有点把李书彦当靠山的意思， 他可不想因为一个孙勇，导致自己和李书彦之间出现隔阂。 李翔刚走出宋磊办公室，孙勇就追了上来：“李翔，你不是很有能耐吗？ 你之前不是说一定要在我们电视台打广告吗？ 现在你倒是给我打一个广告，让我看看你的能耐到底有多大。 ” 李翔还不至于跟孙勇这样的人较气，‘’ 只是淡淡的说道。 “孙勇，你现在是不是很得意？” 第163章 http://..org/ 孙勇一点也不掩饰自己的得意之色：“李翔，我只是在教你怎么做人，你可能确实挣了两个钱，但这个世界上，不是所有的事都能用钱摆平的。 ” “你现在要是求着我的话，我还可以考虑一下，让你的广告上我们电视台。 ” “当然，你之前打了我，这个医药费，精神损失费，可是一点也不能少。 ” “还有你这个秘书，陪我一天可就不够了。 ” 张丹气得小脸通红，但李翔在身边，她也不敢说什么。 李翔冷冷瞥了孙勇一眼：“孙勇，你是不是以为自己在电视台有一点点小权力就了不起了？这个世界很大，不仅仅只有你们一个电视台。 ” “以后做人，你要学着谦虚一点。 ” 孙勇没想到李翔还这么硬，讥笑道：“你跟我装什么大尾巴狼呢？我确实只是电视台一个小小的主任，在我这一亩三分田上，我就能教你做人。 ” 李翔“哦”了一声：“是吗？你教我做人？那咱们走着瞧。 ” 孙勇根本就不信李翔还能有什么手段，正要说话，只见宋磊急匆匆跑了过来：“李老板，刚才我们可能有点误会。 ” “这广告的是我们在另外谈谈。 ” 一听这话李翔就明白，宋磊接到李书彦的电话了：“宋台长，你刚才不是说你不管广告方面的事吗？” 宋磊这人，整个就一和稀泥，他的做法，李翔能理解，因为很多人都是这样做的。 但他刚才的做法，也确实让李翔有些不爽。 宋磊笑着说道：“我不管这些事，那是因为台里的事情太多了。 ” “可我刚才想了一下，清漓酒厂是我们本地企业，你们发展好了，但也是利国利民的大好事呀！” “如果你们的产品能让给多人知道，也能在一定程度上帮你们发展嘛。 ” 孙勇顿时懵了，听宋磊这话的意思，是要让李翔在电视台投广告呀！ 刚才宋磊不还帮着自己吗？ 怎么一转眼就变了呢？ 孙勇赶紧说道：“台长，这......” 宋磊瞪了孙勇一眼：“孙主任，李老板所有的资料和证件都是齐全的，就算他不是我们本地企业，我们又有什么理由拒绝人家在我们电视台投放广告呢？” “而且，我们电视台现在本就找不到广告投放商，李老板这次来，不也是解决了我们的难题吗？” “要是能跟李老板合作的话，咱们这是互利互惠呀！” 孙勇整个人都要懵了，宋磊这态度转变也太大了：“台长，我......” 宋磊怕孙勇又说出什么针对李翔的话来，再次打断他的话：“孙主任，你不用解释那么多，之前你就已经做错了，现在赶紧给李老板道歉。 ” “道歉？”孙勇简直不敢相信自己的耳朵，就算宋磊让李翔在电视台投放广告也就算了，这已经打了他的脸。 现在居然还让他跟李翔道歉？ 这简直就是把他的脸摁在地上摩擦呀！ 李翔对宋磊这态度稍微满意了点，虽然他是因为接到了李书彦的电话才改变态度，至少他现在的态度已经摆出来了。 宋磊也一直在暗暗观察李翔的表情，就怕自己处理得不满意，李翔转身就走。 “还不道歉？不道歉那就记大过，挨处分。 ”宋磊板着脸说道。 对于体制内的人来说，记大过挨处分，那是非常严重的事情。 如果这样折腾上两次以后，升职也就没机会了。 说严重一点，这就是断送前途。 孙勇被宋磊的态度吓了一跳，看宋磊那脸色，他也不敢顶撞，只能咬着牙，对李翔说道：“对不起！” “态度！”李翔淡淡说了两个字。 孙勇感觉自己的脸都快要丢尽了，想着自己刚才跟李翔说的话，恨不得找个地缝钻进去。 可现实情况只能让他面对，孙勇狠狠咬牙，恭恭敬敬鞠了一躬：“李老板，对不起！” 孙勇没有抬头，他掩饰不住自己心里对李翔的痛恨，只能低着头，不跟李翔对视。 李翔又说道：“还记得你刚才说了一些什么话吗？” 孙勇以为李翔又要羞辱自己：“李翔，你不要得寸进尺。 ” 李翔轻哼一声：“我还放不着，跟你这样的人计较太多，但你刚才提出的要求，非常无礼，跟我秘书道歉，她姓张。 ” 说完，李翔就这样看着孙勇。 这就是在告诉宋磊，孙勇他今天不道歉，我立马就走。 孙勇不管怎么说也是电视台的主任，他什么时候跟一个企业老板的秘书道过歉？ 秘书在他的眼里，就一个普通的打工人。 宋磊见孙勇不吭声，沉声说道：“孙主任，自己做错了事就要道歉。 ” 虽然这一句话没有任何的威胁，但孙勇很清楚，宋磊是在提醒自己，最好低头，不低头就有他好果子吃。 孙勇终究还是不敢违背宋磊的话，对着张丹鞠了一躬：“张小姐，对不起！” 张丹心里虽然还有气，但看着一个电视台主任对自己鞠躬道歉，心里也确实消气不少。 张丹转头看向李翔。 李翔问道：“你要是不满意的话，还可以让他再道一次歉。 ” 这话一出，孙勇恨得双拳紧握，这是把他当成什么了？酒店服务员？他可是电视台广告部的主任。 张丹心里一暖，毕竟李翔处处都护着她，给她最大的安全感：“老板，我......我没有什么意见了。 ” 李翔这才点头：“那行吧！” 宋磊总算松了一口气，立刻说道：“孙主任，李老板广告我来负责，你忙你的去吧！” “李老板，这广告投放的事，比较麻烦，我们去我办公室坐坐，慢慢谈。 ” 李翔也不再为难宋磊，点点头：“行！” 第164章 http://..org/ 一行人进了宋磊办公室。 上次宋磊连屁股都没抬一下，这次却主动给两人倒了茶水：“李老板，刚才的事，我给你道个歉，这事确实是我做得不厚道了。 ” “李老板应该也知道，我们体制内的人就是这样，不看僧面看佛面，就算背地里捅刀子，明面上，还是得给对方一点面子。 ” “之前你和孙主任的事，我也没具体了解，但中午孙主任来找我，我也没多想，想着给他一个面子也就算了。 ” “但不管怎么说，这事对不住，李老板见谅。 ” 虽然宋磊之前做得确实有些不太好，有点和稀泥。 但现在宋磊态度诚恳，而且一脸笑容。 正所谓伸手不打笑脸人，李翔以后又要在电视台打广告，没必要把他给得罪了：“宋台长，这个我能理解，过去的事就过去了，咱们不提。 ” “咱们还是说说这个广告的事。 ” 宋磊见李翔也是一个明白人，也不打算追究这个事情，心里总算放心了些：“李老板，广告的话，是你自己制作，还是我们帮你制作？” 既然要投放广告，而且还是在电视台，自然取用制作一段广告出来。 李翔对广告不算了解，但上一世很多的广告其实是可以借鉴的。 广告目前在国内，还是萌芽阶段，特别的粗犷，跟国外的那些广告相比，根本就不在一个水平上。 甚至有很多的广告非常的“敷衍”。 广告这东西，如果细细研究起来，其实是一门很深的学问。 再后来有一些广告非常的有名，也为众人所知，但这些广告并没有替这个品牌带来更多的销量。 其中最经典的广告就是某酱油广告，它的广告语是“经过三百天发酵而成”。 这个公司在这条广告上投入了大量的金钱和资源，最终却并没有替自己的品牌带来多大的销量，反而提升了竞争对手的销量。 这个广告最大的缺点就是没有把自己的品牌名给推出去，他们在广告中确实提到了自己的品牌，但为了突出“三百天发酵”的核心，反而没有着重点出自己的品牌。 最终，这个广告被撤掉，换掉了广告语。 广告不仅仅能推动你的销量，还能定位你的品牌。 当你的品牌是高端品牌时，就不要搞太花里胡哨，太亲民的东西，就要把广告做的高大上，让一般人看了以后，都觉得自己买不起。 而亲民的品牌，就要把自己的形象拉低，让所有人都觉得自己买得起这个东西。 这些都是要通过广告的一些细节告诉大家。 除此之外，还要定位自己的作用。 比如“渴了累了喝某某”“上火就喝某某”“送礼就送某某”，这些广告语，在强调自己的品牌同时，也把自己的产品打上了标签，比如功能饮料、降火、送礼等等。 李翔很清楚广告的重要性，不是你随便整两句话，整两个画面就行的：“宋台长，你们电视台有专门拍广告的团队吗？” 宋磊也不骗李翔：“李老板，如果只是拍一些小广告的话，我们电视台是能拍出来的，但这个制作效果可能会有一些不足。 ” 李翔也理解，市电视台的广告都没几个，怎么可能会有一个强大的广告制作团队？ 问题是现在就要制作广告，制作广告的公司又很少，不怎么好找。 后来涌现出大量的广告制作公司，那是因为广告已经得到了大范围的推广和应用，互联网上都有各种广告，这么多广告，总要有人来做。 第165章 http://..org/ 自然而然就会诞生出非常多的广告公司。 问题是现在的广告公司非常少，你要找个专业的团队，还真不好找。 李翔想了一下，问道：“宋台长，你们的团队有没有制作过专业的广告？” “有，李老板要看看吗？”宋磊现在倒是非常的殷勤。 “看看吧！”李翔说道。 “那行，稍等一下啊！”宋磊说完，拿起桌子上的电话，拨了一个内部电话。 没一会，就有一个中年男子带着几个工作人员，拿着设备过来：“台长，我们最近两年制作的广告全部拿过来了。 ” “把设备连上，给李老板看看。 ”宋辉说着又给李翔介绍：“李老板，这就是我们电视台的总摄影师，也是广告制作的负责人，胡元平。 ” “胡老师好！”李翔伸手和胡元平握了握手。 胡元平不知道李翔什么来头，但能让宋磊如此大张旗鼓的折腾，估摸来头不小，很客气的打招呼：“李老板好。 ” 很快，胡元平他们扛来的电视机、放映机都连接上，开始播放他们这些年制作的各种广告。 让李翔惊讶的是，他们只做的这些广告，基本上都很长。 一分钟的广告都算短的。 李翔问道：“胡老师，你们制作的广告都这么长吗？我看最长的都有将近五分钟。 ” 胡元平略有些尴尬：“李老板，这其实也是没办法，广告的时间长，收费就会高一些，如果我们拍摄一个五秒的广告，来来回回放几十遍，观众也看得没劲呀。 ” 李翔点点头，胡元平说的很现实，广告其实并不在长，而在于中心店够不够突出。 另外还有一个很重要的元素，那就是你投放的够不够多。 如果你投放的足够多，就算你这个广告没有太大的创意，别人也能把你记住。 李翔问道：“如果让你们拍摄电影级别的画质，你们能不能拍出来？” 胡元平说道：“可是可以，拍摄的难度其实并不是很大，广告最主要的是创意。 ” 李翔一愣，觉得胡元平说得有道理：“这个创意我来给你们出，你们给我拍怎么样？” “李老板，这个创意要包括各种镜头，最好有图纸，我们能看到。 ”胡元平说道。 李翔问道：“意思就是，我把所有的一切都给设计好，然后你们照着拍？” “对，差不多就是这个意思。 ”胡元平倒是很坦诚。 李翔一下沉默了，因为他也不知道自己能不能把一整套广告给设计出来。 李翔最终还是决定试一试，毕竟现在他要去找广告公司的话也找不着，至少本地是肯定找不出一家来的。 去外地找的话，一来一回的折腾，等广告制作出来，都不知道什么时候了。 李翔说道：“胡师傅，那你能不能跟我稍微聊一下这个广告的具体要求？也就是这个设计方案的要求，最好有一个样本给我看一下。 ” 胡元平点头：“这个没问题，我让人把以前的广告设计方案拿过来给李老板看看，其他的具体事项，我来跟李老板讲。 ” “行！”李翔也想听听，看看自己能不能胜任广告设计这个工作。 胡元平立刻让自己一个助理去拿以前的广告设计方案，自己则跟李翔讲广告的一些具体事项：“李老板，你以前接触过广告设计吗？” 第166章 http://..org/ 李翔摇头：“没有，跟普通人一样，看过不少广告而已。 ” 胡元平一愣，他原本以为李翔是懂广告的。 没想到李翔根本不知道广告的基本设计。 “李老板，那我从最基本的跟你大概讲一下？”胡元平用询问的语气问道。 李翔点头：“行！” 胡元平说道：“其实我们国家的广告发展比较迟，国际上有一些广告设计比赛，我们国家顶尖的广告人都参加了，前些年连入围都很难。 ” “这两年基本也只事入围水平，根本拿不到任何的奖项。 ” “不过，广告设计水平低也有好处，我们只要做出差不多的广告，也能起到不错的效果，如果满世界都是那种非常好的广告，没点水准，还真的很难让人记住。 ” 李翔颇为赞同，点头说道：“你这么说的话，倒是有一点道理，矮个里挑高个嘛。 ” 胡元平又说道：“历史咱们就不多说了，咱们就说说广告的基本分类和作用。 ” “广告分为产品广告、品牌广告、观念广告等等。 ” “不同的广告，我们表达的东西也不一样。 ” “除此之外，广告还可以分为，促销广告、形象广告、推广广告，当我们给广告一个定位的时候，最好不要把这些广告的作用全部集合在一起。 ” “如果把这些作用全部集合在一起的话，很容易突出不了自己的中心思想。 ” “广告说白了，就是广而告之，但广告的时间特别断，能表达的东西有限，所以我们要定位自己想要表达的，李老板，你准备做哪方面的广告？” 李翔之前并不懂广告，现在胡元平一说，他还真有些愣住了。 第167章 http://..org/ 促销、形象、推广、品牌、产品...... 这一系列的词汇，在李翔的脑海里不停转动。 李翔开始考虑自己到底是想要一个什么样的广告。 红酒可以促销，但高端的红酒肯定不能促销，会压低自己的品牌形象，就算打广告，那也是品牌广告和形象广告。 而低端红酒和啤酒则不一样，这两种产品主要是走量，那就应该是推广或者产品类广告。 这么一分析，李翔立刻知道自己想要的是什么了。 李翔说道：“胡师傅，我可能需要三个广告，两个推广类的，一个形象或者品牌类的。 ” 胡元平点头：“推广促销，最重要的就是要表现出自己的产品优势，定位自己的产品，任何一款产品，不可能顾及到所有的消费者，所以你要精准的找出你自己的那一部分消费者，写出对他们有吸引力的广告方案。 ” 李翔颇为赞成：“对，那的品牌和形象类的呢？” 胡元平说道：“品牌还是要定位，看自己的品牌是做什么的，面对什么样的人群，然后按照这一些人群的喜好去定做广告，这种广告不是要推广自己具体的产品，而是要让别人知道自己这个品牌。 ” “这种广告说白了，不为推广自己的产品，只为让更多人知道自己的品牌。 ” 胡元平这么一说，立刻让李翔想到了另外一个广告，那就是英特尔。 后来电视广告上，都会有英特尔广告的声音，很多跟他合作的厂商打广告，最后都会用一两秒的时间，让英特尔的画面一闪而过，很多人可能对这个映像不深，但它那配乐几乎百分之九十五以上的人都听过。 只要知道英特尔，熟悉英特尔地人，听到这声音，立刻就会想起这个品牌。 李翔连连点头：“对对，那形象呢？” 胡元平想了一下，说道：“形象广告这东西不好说，一般比较贵、比较高端的品牌广告都会倾向于这一方面，他们只表达自己高贵、正义等正面形象，如果放到商品上，会用这种广告的，通常不会做得太随意，反而会做得特别高端，一般人甚至看不懂他想表达什么。 ” 李翔说道：“胡师傅，如果让你做一款高端红酒的形象广告，你会怎么拍？只有五秒到十秒钟时间。 ” 胡元平想了一下，说道：“可能会用一两秒钟的时间拍摄普萄园，红酒最重要的就是普萄嘛，普萄园很重要。 ” “然后会用一两秒追溯历史，红酒特别讲究传统，表叔一下这个红酒有多久的历史。 ” “最后就会用一场高端的酒会，衬托这红酒的高端。 ” “在最后收尾的时候，单独给红酒一个镜头。 ” “总共时长应该是六到八秒钟，如果拍摄的好的话，应该是还不错的。 ” 李翔见胡元平对广告这么了解，忍不住问道：“胡师傅，你是学广告的？” 胡元平说道：“不是，我就是学摄影的，不过这些年台里偶尔要做广告，我就买了很多广告类的书籍，自学的，刚才跟李老板说的很多东西都是我自己瞎说的，李老板别见怪。 ” 李翔微微一笑：“没有，我觉得挺好的。 ” 就在这时，胡元平的助理把以前的设计稿案拿了过来。 李翔大概了看了两份，虽然一个广告的时间并不长，当他的设计稿是非常厚的，一般人根本就想不到那么短短的几秒，背后是工作人员多少汗水凝聚而成。 快速看了一下广告的设计稿件，李翔对广告设计大概有了一个了解。 第168章 http://..org/ 李翔放下设计稿件，问道：“胡师傅，广告设计有没有什么特别的讲究和技巧？” 胡元平想了一下，说道：“其实这种东西，没有什么特别的讲究和技巧，如果真的有的话，大家都按照这个技巧去设计广告，岂不是每个人都能设计出非常完美的广告方案？” “广告设计，只有一个基本的规则，甚至可以说连规则都没有。 ” “我们就是要用尽一切的手段，包括但不限制于画面、图像、颜色、声音让消费者，记住我们想要表达的东西。 ” “还有就是我们想要表达的东西，最好用某一种方式把它给归纳起来，能让大家很好的记住。 ” “比如商标，其实就是一种传输，每当我们看到某个全国知名的品牌，只要看到他们的商标，我们就知道这是哪个品牌。 ” “商标只是一种最基础，让的消费者记住你的办法，广告相对来说要复杂一些。 ” “因为我们要表达的东西更多一些。 ” “通常我们会把这种需要表达的东西融合到一图画、一段动画、一个动作、一句广告语里面。 ” “只要消费者记住我们设计出来的画面、图片、广告语，我们的广告就成功了一半。 ” 张丹在一旁听得也很认真，这时候忍不住问道：“为什么是一半呀？” 胡元平说道：“让他们记住，他们未必会去消费你的，所以我们的广告还要有一个条件，就是让他们产生消费冲动，最后就是让消费者记住你的品牌。 ” “我们要知道一点，他记住你的广告语，未必会记住你的品牌。 ” 李翔总结了一下：“总体来说就是，设计一个广告出来，让他们记住我们广告语、让他们记住我们的品牌，让大家产生消费冲动。 ” 胡元平点头：“就是这个意思，但想要达到这三点，不是一般人能做到的。 ” 李翔自然明白，一个广告能做到这三点的话，那就已经非常的牛了。 虽然李翔不会做广告设计，但他的脑子里有着无数的经典广告可以利用。 这些广告只要稍微改造一下，就能收为己用。 李翔说道：“胡师傅，广告设计的要素我大概了解了，两天之内，我会拿出一套方案给你，你帮我制作出来，怎么样？” 胡元平点头：“这个没有问题，如果只是单纯制作广告的话，我们这边还是能胜任的。 ” “那好，我就不打扰了，宋台长，我们就先走了。 ”李翔说着站了起来。 宋磊现在的想法很简单，就是把李翔给伺候好了，只要等李翔的广告播出来，那他的任务也就完成了。 至于李翔的广告制作成什么样，他压根就不想管。 宋磊笑呵呵说道：“行，李老板慢走，以后广告有什么问题的话，随时都可以来找我，我会让台里的制作部门尽量配合你。 ” 李翔点点头：“行，谢谢宋台长。 ” 从电视台出来，张丹已经忘了孙勇的事：“老板，我们真的自己设计广告吗？我们公司没有这方面的专业人才呀。 ” 李翔说道：“这个广告我来设计。 ” 第169章 http://..org/ 张丹心里暗暗吃惊，最近她也接触了不少设计方面的工作人员，她很明白，设计这个东西，还是很有技术含量的。 做出来的东西看着简单，但是你要做出那么个东西的话，却并不容易。 尤其是广告，听胡元平说的那些，比一般的平面设计还要复杂很多。 “老板，还有什么是你不会的呀？”张丹相信，李翔说他能设计，就一定能设计出来。 因为每次李翔不管做出怎么惊人的决定，最终都能完成。 李翔想了一下，说道：“其实很多东西我都不会，只要你去钻研了，你就会发现，似乎也没那么难，广告设计也是一样。 ” “我以前没怎么接触，我看他们的设计方案，就是学一下他们怎么做，等回头我自己照着他们的模板做，面得我自己做出来的东西，人家看不懂。 ” 张丹顿时无言以对，也不知道李翔说的是真是假：“老板，那......那......我们现在回去吗？” “嗯！回工厂。 ”李翔说着拦了一辆出租车。 接下来的两天，李翔几乎把所有心思都扑在设计广告上。 他会想了很多以前的经典广告，尤其是酒类的广告。 自然纯爽，激情共享。 这个倒是凸出了纯生啤酒和聚餐喝的特点，但没有带上品牌名。 倒是可以在后面加一句，改为“自然纯爽，激情共享，清漓啤酒。 ” 虽然念得通，但没有“怕上火，喝王老吉”上口。 还有诸如：清漓啤酒，力在爽口；自然的、清爽的，清漓啤酒——我的最爱。 十几条朗朗上口的啤酒广告语，李翔挑得眼花缭乱。 最终，李翔选了一条：“休闲、会友，少不了清漓啤酒。 ” 这一句凸出了啤酒的场合，可个人休闲，可朋友聚会，至于啤酒本身的优势，用画面去表达就好。 啤酒的想好了，接下来就是红酒的。 现在过年过节送礼，很多人喜欢送酒，但大多数还是白酒，啤酒送礼也不合适，你送一瓶，不值钱，你送一箱，根本不好拿。 红酒目前送的人不多，农村人很多人都没见过红酒，他们对红酒的映像就是电影里那些精英阶层摇晃着的高脚杯。 即便是城里，喝红酒的人也并不多，更别说拿红酒当礼送，说到底，在绝大部分人眼里，红酒还是高端的东西。 现在红酒天生就有“高端”两个字加成，用来送礼就有了面子。 既然是送礼，这就让李翔想起了“今年过节不收礼，只收xxx。 ” 这一句广告语，天生就给适合给送礼打标签。 不过，这个广告语也只适合过年的时候。 如果真把这个广告语当成红酒的常用广告语，怎么死的都不知道，人家产品是针对中老年人的，不管是住院还是平常，都可以送。 如果别人生病，你送两瓶酒过去，那也不合适。 红酒其实受众并不广，即便是到了后来，有人没事开一瓶啤酒喝喝，也有人喜欢一个人独酌一杯白酒，普通人是不会像电影、电视剧里，肚子一个人弄一杯红酒细品的，没那么多人喜欢喝那玩意，基本就是烘托一下气氛。 说白了，红酒这玩意，你就不能把它当成一个大众消费品去卖，你得把它给托起来，搞得很有地位的样子。 第二个广告语李翔也想好了，就叫“今年过节不收礼，收礼只收清漓酒。 ” 最后一个广告，那就不能是卖货为主，那是要打造自己红酒的品牌、形象。 清漓这个品牌既然被拿去送礼了，那价格肯定不能太高，那高端系列就不能继续用“清漓”这两个字。 那就用——清岛。 第170章 http://..org/ 清漓作为低端品牌，走低端市场，清岛作为高端品牌，走高端市场。 如果是同一个品牌，又出现在高端市场，又出现在低端市场，这绝对是一个灾难。 若是lv推出五六百块钱一个的包包；第二天，他那些几万块钱的包包绝对卖不出去。 清岛这个品牌，目前暂时是做高端的红酒，那这个广告语，就一定要能突出他的优势。 红酒主要看什么？ 普萄、工艺、历史。 普萄这一点，李翔的红酒没有，他就是在农村收上来的普通普萄，别人名酒都是用专门酿造红酒的普萄，种植普萄的位置也选得特别好，都是世界上最合适种植该普萄的经纬度。 工艺，李翔也没有，最贵的红酒，永远是传统的酿造工艺，而传统的酿造工艺，最重要的永远不是工艺，而是酿酒师傅的经验，像李翔这种流水线生产的，一抓一大把，尤其是美国、加拿大等地方，工艺和机器更更熟。 历史，那就更没有了，红酒的历史主要在地中海附近的国家，就算美国和加拿大，都没有资格称自己有什么红酒历史。 总结起来，李翔的红酒，一无是处。 但李翔很清楚什么叫广告，什么叫营销。 最终，李翔确定了一句广告语“承百年法式工艺，酿千年东方韵味——清岛红酒” 最后就是整个广告的设计。 两天后，李翔拿着自己设计好的广告稿子，直奔电视台找胡元平。 现在电视台没人敢拦李翔，宋磊也早就跟胡元平打过招呼，先管好李翔那边的事，其他都好说。 宋磊都叮嘱过了，胡元平看到李翔过来，立刻放下手里的活：“李老板，您的广告稿设计好了？” 李翔把自己的设计稿递给胡元平：“胡师傅，你给看看。 ” 胡元平这人还是非常有水平的，第一个广告方案刚看完，他就忍不住拍案叫绝：“李老板，你这广告方案好呀！绝对是精品，绝对是国内顶尖的水平呀。 ” 李翔并不认为自己广告设计有多厉害，如果没有上一世那些现成的广告做素材，他自己真不一定能做出这么好的策划：“胡师傅，我就是随便弄一下，你帮我看看，没有问题，我就去找宋台长商量一下广告拍摄和投放费用的问题。 ” 胡元平继续往下看：“行，我先看。 ” 很快，胡元平把所有的设计稿都看完了，胡元平感叹着说道：“李老板，你这三个方案在我看来都是一流的，拍摄方面的话，问题也不会特别大。 ” 李翔说道：“那行，胡师傅，你跟我一起去找宋台长谈一下费用的问题，我需要尽快把这三个广告投放，得赶在过年前。 ” 那个“今年过节不收礼”的广告语，最主要就是冲着过年去的，在平时不会有几个人送红酒，说句不好听的，普通人家里，高脚杯都没一个，虽然喝红酒不一定要高脚杯，但这从另外一方面也说明，这东西，就能蹭一波，长久不了。 胡元平二话没说，立刻拿着那三分设计稿：“李老板，那我们现在去找台长，确定下来，我立刻就安排拍摄。 ” 李翔和胡元平两人直奔宋磊办公室。 宋磊现在的态度很简单，只要是了李翔的事，那就一路绿灯，给最低的价，给最快的效率。 宋磊这样的态度，什么事情都好谈，最终广告拍摄费用定价两万一个，广告投放一年，二十万，并且给了大量黄金时段。 价格都这么低了，李翔自然没有任何意见，当即就签了合同。 拍摄的事李翔就帮不上忙了，全部交给了胡元平。 让李翔没想到的是，才过没两天，胡元平一个电话打来：“李老板，我们拍摄的时候遇到了一点问题，您要不来看一下？” 第171章 http://..org/ “什么问题？”李翔疑惑的问道。 胡元平说道：“啤酒泡沫的问题，您在设计稿里花了一张图，泡沫非常多，我们试了很多种办法，都不能让啤酒达到那么多的泡沫呀。 ” 李翔二话没说，立刻放下手里的活，直奔市电视台。 电视台有摄影棚，虽然不是很专业，但也够用。 胡元平早就在等着李翔了：“李老板，您给看看吧！我们琢磨一天一夜了，都没想出什么办法能解决。 ” 李翔看了胡元平的眼睛一眼，黑眼圈有点眼中，看来确实是熬了很长时间了。 “我看看！”李翔说着钻进摄影棚。 现在摄影棚里有几个工作人员，都坐着在打瞌睡，听到有人进来，都是立刻惊醒。 胡元平对自己助理说道：“去拿一瓶啤酒过来。 ” “好嘞！”助理立刻跑去拿了一瓶清漓啤酒过来递给胡元平。 胡元平拿了以个透明的玻璃杯，把啤酒打开，然后高高往下倒，最终泡沫倒是挺多，但没办法在玻璃杯上形成一个很高的泡沫堆。 胡元平又拿出李翔的设计稿：“李老板，你的要求是啤酒快要满杯，大概九分满的样子，上面的泡沫满出杯子，形成一个小堆堆的样子，这样就能让观众同时看到下面的啤酒，又能看到酒沫，达到完美展现啤酒的效果。 ” “如果啤酒只有半杯的话，上面一半是泡沫，我们也试过，视觉效果不好。 ” 李翔看着那杯子半响，胡元平也向他展示了各种方法，啤酒的泡泡确实没有办法堆成一堆。 李翔记得自己看过类似的广告，人家那啤酒就是一满杯，上面都是泡泡。 人家是怎么做到的呢？ 这个啤酒泡泡根本就不想洗衣粉泡泡可以叠堆起来。 想到洗衣粉泡泡，李翔眼前一亮。 第172章 http://..org/ “胡师傅，我们想办法用其他的泡沫来代替。 ” 胡元平愣了一下，随即一拍大腿：“对呀！这脑筋就是转不过弯来，还是李老板厉害。 ” “我只是恰好想到了。 ”李翔谦虚了一句，又问道：“胡师傅，你觉得用什么泡泡来代替比较合适？” “啤酒的泡沫比较细腻，洗衣粉的泡沫比较粗，比较大，对不上。 ” 胡元平顿时也陷入了沉思：“这一下还真想不起来。 ” 李翔也想不出来：“胡师傅，你安排几个人，出外面买一些能弄成泡泡的东西。 ” “牙膏、洗衣粉、肥皂、洗发水、香皂等等，只要能弄出泡泡的，都买回来，我们一个一个试。 ” “这些泡泡堆起来，应该都不难。 ” 胡元平立刻点头：“行，我立刻安排人去。 ” 买东西并不难，工作人员很快就把所有的东西都给买回来了。 经过实验对比，李翔和胡元平都觉得洗发水的泡泡最合适，也能堆起来。 有了道具，拍摄就顺利了许多。 等样片拍出来，胡元平给李翔看了一下，解释说道：“李老板，您看看，后期我们还要剪辑制作，整体看起来会好很多。 ” 李翔点点头：“行，这些我也不太懂，就摆脱胡老师了。 ” 胡元平笑着说道：“李老板，您可别叫我老师，不敢当，要不是你想出用其他泡沫代替啤酒泡沫的办法，我都没办法拍了。 ” “李老板，说句真心话，你要是来拍摄广告的话，我们全国都没有人能是你的对手，你绝对是我们国内的大师。 ” 不难看出，胡元平对李翔在广告方面的天马行空，确实是佩服得五体投地。 李翔对广告没有任何兴趣：“胡老师过奖了，我还有事，就先走了。 ” “行，李老板，等成片出来了，我第一时间通知您。 ” “好，谢谢！” ............ 李翔回到工厂，立刻召集了工厂的几个管理层开会。 李翔看着一众管理层，说道：“马上就要年底了，这将会是全年销售最高的一个时期，我们要提前做好准备，顺便做一下的年底推广、促销活动。 ” “其次，生产部门，要保证货源充足，不要出现供不应求的情况，这样会导致我们损失一批客户。 ” 郭海波这次意外的做了第一个发言的：“老板，我们已经跟所有客户沟通过了，销量我们已经有了一个大概的预算，问题应该不大。 ” 李翔问道：“你们的预算报表呢？” 郭海波早有准备，立刻抽出一张纸递给李翔：“这是我们做的预算表，大概应该是差不多，我们统计过生产部和仓库的存货，还有百分之十的存余。 ” 李翔看了一眼数据，摇头说道：“你们这个预估数量太保守了，至少再增加百分之三十。 ” “再增加百分之三十？”郭海波吃了一惊：“老板，这已经是我们平时销量的两倍了，再往上提的话，可能会导致仓库挤压的呀。 ” 李翔却很有信心，说道：“放心，不会有积压的，我们电视台的广告，近期就会投放，到时候会带来一波销量。 ” “还有就是红酒那一边，你们预算的量也太少了，至少再给我翻一番。 ” 郭海波这次是真被吓住了，看了陈峰一眼，说道：“老板，我们的红酒才刚开始销售，销量不会有这么高吧？” “而且我们最近已经做了红酒的市场调查，喝红酒的人并不多，我们的定价又比较高，有这个消费能力的更少。 ” 李翔却很有信心，说道：“你们做的这些调查，确实没错，但这也从另外一个角度说明，红酒可开发的市场潜力很大。 ” “只要我们把市场开发好，能吸引那些不喝红酒的人来喝红酒，那我们的销量是不是就能大增？” 郭海波苦笑：“老板，我......我说一句话，您别生气，开发市场说得简单，但我们红酒这么贵，能消费得起的人有限呀！” 李翔反问：“我们不能去开发那些能消费得起，有这个意向的客户吗？” 郭海波顿时不吭声了，他是做市场的，虽然做的时间不够久，这也体会了做市场的艰辛。 李翔一句话说得简单，但他们下面的人却要跑断腿，要是能跑出一个成绩来还好说，他们有提成，他们能拿到钱，要是跑不出市场，人遭罪不说，还没有钱。 李翔看出了郭海波的担心，笑了笑，说道：“海波，你以前一直在做低端市场，这次红酒针对的都是中高端市场，你先去试试，说不定会比你想得要好。 ” 郭海波心里虽然不觉得会有那么顺利，但李翔开口了，他也不敢多说：“好的，老板！” 李翔又转头看向没说话的陈峰：“老陈，你管着市里的厂子，红酒生产线也在你们那边，你们要做好红酒的分级，同时，加大产量。 ” 陈峰知道李翔向来说一不二，反正红酒这东西不同于白酒，就算卖不出去，长时间保存问题也不大，点头说道：“好的，老板！” 李翔最后看向张丹：“张丹，给你安排一个任务，去找经常跟我们合作的设计师，给我们设计几套礼盒，看着喜庆，有面子的。 ” “记得这礼盒要分三六九等，当然就算最差的，也要看起来很豪华，很有面子。 ” “最好的，就得用奢华、尊贵来形容。 ” “设计出来以后，尽快敲定，让包装盒生产厂家尽快给我们生产。 ” 张丹很清楚目前清漓红酒的价格，忍不住提醒道：“老板，我们的红酒价格已经很高了。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“我们今年就要改变大家的送礼习惯。 ” 第173章 http://..org/ 在场所有人都觉得李翔这个想法，太不现实了。 积累这么多年的送礼习惯，怎么可能说改变就改变？ 陈峰本想着红酒跟白酒一样，能储存，没想到李翔还要搞礼盒装，忍不住说道：“老板，这样会不会太冒险了？” “我们最便宜的红酒，都要普通一两天的工资，如果再加上你合的话，那是不是要卖的更贵？” “这么贵的价格，你愿意花钱买的人不多吧？” 李翔点头：“确实不会很多，但也不会很少。 ” “我们定位本就是中高端，中端利用清漓这个品牌，高端用的清岛这个品牌。 ” “中高端的消费，看的不再是性价比，而是质量和面子。 ” “低端消费者，愿意花钱买性价比；中端消费者，愿意花钱买质量；高端消费者，愿意花钱买面子。 ” “尤其在过年送礼的时候，大家谁还不顾及一下面子？” “放心吧！我们的礼盒装，绝对能打开市场。 ” 陈峰知道李翔对消费者的心理掌握的很准，但他还是觉得李翔这样做，实在是太武断了：“老板，万一我们没卖出去的话，这些礼盒不是全浪费了吗？” “我看了之前那些高端包装盒的价格，都快赶上红酒成本的一半了。 ” 李翔摇头：“肯定能卖出去的，就算卖不出去，明年还有端午节，中秋节。 ” “这些节日都是能用上的这些包装的。 ” “而且大批量的采购，能降低我们的采购成本。 ” “总体来说，不会有什么太大的问题。 ” 陈峰见李翔铁了心，再想想之前每次李翔在产品和销售方向做决策的时候，几乎只要是他自己做的决定，别人怎么劝都没有用，便也不再说道：“好吧！那我没意见了。 ” 陈峰也盼着工厂能快速发展，能生意兴隆，他对清漓酒厂还是有感情的，心里只能暗暗期盼，希望李翔的这次决定是没有错的。 李翔看了看众人：“大家还有没有什么意见？” 众人纷纷摇头：“没有了！” 李翔把所有资料合上，做了最后的总结：“好！生产部，在过年之前，拉足生产力，只要仓库没满，那就权利生产。 ” “业务部，这些日子，全力推销红酒的礼盒装，打通销售渠道。 ” “还有，不要把目光放在超市、酒品专营店上，高端的饭店、娱乐场所，都可以去推销，高端饭店、酒店的销量，不会比超市的销量低。 ” 现在大家能买红酒的地方并不多，除了市里有几个酒品专营店和大一点的超市，几乎没有地方卖红酒。 而普通人能买红酒的渠道基本只有超市。 但真正的高端红酒，你在超市基本上是买不到的，都要去酒庄才有可能见到。 国内的红酒酒庄一直都没有发展起来，就算是后来也并不多见，尤其是高端的红酒庄园。 而且，有钱人喝的那些顶尖红酒，很多都是从国外酒庄运回来的。 这也就导致，红酒的销售渠道非常有限，只能是酒类专营店、超市、高端饭店、高端ktv等地方可以走销量。 这些地方，销量最好的，反而是高端饭店和酒店。 这跟国人的消费习惯，也有一些关系，毕竟国内的红酒没有国外普遍。 郭海波也不知道具体情况，他鲜少会反对李翔的决定：“好的，老板！” 李翔沉吟了一会，最后把目光投向张丹：“张丹，你辛苦一下，我再给你安排一个任务。 第174章 http://..org/ 在一个星期之内，我要让我们的广告铺遍整个市的大街小巷，广告语就是，今年过节不收礼，收礼只收清漓红酒。 ” “这个海报的具体设计，你去找个设计师，但要跟我们电视广告相符，不要随意发挥。 ” “你一个人这些东西，肯定忙不过来，你从其他部门调几个人手过来帮你。 ” 张丹做了李翔的秘书以后，负责的东西确实太多了。 主要还是现在工厂不够完善。 目前公司只有人事、业务、生产、后勤四个部门，最多就是加一个仓库。 但广告设计、广告宣发、形象维护、公关等等，这些事情都要有人来做。 因为没有公关部门，也没有策划部，最终导致很多工作只能让张丹来做。 公关部自然是处理公关事件，维护公司形象、招待公司客户、维护公司社会关系，这个就比较繁琐，比如没事的时候，维护跟供应商、客户、官方、媒体等各方面的关系，总不能等到临时抱佛脚呀，最后就是巩固公司部门之间的关系，说白了就是搞好公司氛围。 而策划部，主要是策划大型活动，推广公司品牌、全面掌控公司所有项目大体方向、参与业务计划。 可能还要市场部门，做好市场调查，处理市场反馈等等。 这些部门，小公司一般是没有的，现在清漓酒厂规模也不算大，所以李翔一直没有成立这些部门，只要有这方面的工作，他几乎都交给了了张丹去处理。 张丹倒是任劳任怨，从不抱怨工作多，工作繁杂：“好的，老板，我去找设计师设计礼盒地时候，把这些海报一起设计了。 ” 李翔对张丹的工作态度和效率是非常满意的，微微点头：“行，那我们散会，如果遇到什么问题，进化跟我反馈。 ” 年底的事情很多，原本大家早就要为过年做准备。 没有哪个公司会等到年底才生产过年销售的产品，大多都会提前一两个月做好准备。 服装厂也不会等到冬天才生产棉袄，都是刚入秋就开始生产，天刚入冬，棉袄就已经上市。 清漓酒厂因为发展的时间短，发展的速度快，最终导致所有的事情都压到了现在，才开始准备，工作的压力自然也就成倍的提升。 尤其是红酒业务这一块，简直就是赶着上马的，压力就更大了。 下面员工的压力大，李翔的压力也不小，即便有上一世的经验和“未卜先知”，他也不敢掉以轻心，因为他知道，市场是无情的。 清漓啤酒的广告本就已经很多，尤其是公交站台和公交车上，几乎到处都是。 但一个星期后，几乎大街小巷都出现了清漓红酒的广告。 尤其是那一句“今年过节不收礼，收礼只收清漓红酒。 ”更是成了洗脑一般的存在。 这一句广告语本来是某个产品的广告语，配图也是动画版的两个老人。 产品用这样的形象没有问题，但红酒用这样的形象那就不对了。 毕竟红酒代表的是高端、品味，所以李翔做了一些改变，直接用清漓红酒的照片来代替，当人们走在街上，总能看到一张张海报上，印着一个礼盒装地红酒，边上放着一个高脚杯，看起来就高大上，再配上广告语。 这种包装，还有红酒本身的定位，几乎所有人都觉得，送红酒会是一件非常有面子的事，而且不落俗套。 这一切的功劳还要归功与张丹，毕竟这些事的具体操作，都是张丹带人做的。 李翔琢磨着，年底要给张丹一个怎么样的奖励。 员工干活努力，那就应该给她一个不错的激励，奖金肯定是要有的，当所有人都用奖金来激励员工的时候，奖金就成了一种理所当然，真正能起到激励的作用并不大。 得另外想点法子才行。 李翔正琢磨着，一阵敲门声传来。 “进来！” 张丹推门而入，手里还提着两个礼盒：“老板，这是最新的样板，您看看还有什么地方需要改进的？” 礼盒一共设计了六款，其中四款已经在生产，有的甚至已经上市销售了。 但最后两款最高端的，李翔一直觉得不满意。 高端这种东西，一直都是随着人们的生活水平才改变的。 第175章 http://..org/ 今年，奢华的金色看着很高端。 明年，大家更喜欢沉稳，不用任何装饰的黑色，这样看起来更高端。 高端这个词，从来都不是一成不变。 比如后来，很多高端的东西已经不弄得花里胡哨了，极简主义，用最好的材料，设计出一个最简单包装盒，用上最单调地颜色，纯白或纯黑，在上面印上一个logo，看着是那么的朴实无华。 但是，当你拿到那一个盒子你就知道，这个盒子很贵，这里面的东西一定不便宜。 但现在你如果用这样的包装，刚刚发财人们可不买账。 李翔接过包装盒，这两个包装盒，一个是木制地，原木的礼盒上，雕刻了看着非常复杂、有年代感的西方图案，还刻了一行英文：“pleasa tcharacterofawellba cedwi eagreatchassicalwi e” 这一句话翻译过来就是：集红酒之大成，遂成经典，甘醇怡人。 如果你用简体字写上去，那绝对掉价，用英文写，看着就高大上了。 就连“清漓红酒”四个字，都用拼音写的，在整个外包装上，看不到任何一个简体字。 而且所有的字都是烫金的，看着就贵气逼人。 盒子设计也很不错，材料就用得很足，盖子是从上面抽出来的。 在顶端还有一个卡扣，卡上的时候，盖子取不下来，防止大家不小心拿反了，把酒给砸了。 为了凸显高端，盒子里面用了动了不少的心思，全部用最好的材质，做了一层防护，里面有凹糟，又用很丝滑丝绸垫着，这可是真正的丝绸，凹糟刚好可以放下红酒，然后又在里面设计了一个放开瓶器的地方。 外面虽然显得简单，但里面打开一看，任何人一眼就能看出，这绝对价值不菲啊，都用丝绸来做包装。 外包装则用了纸袋子，刚好可以把这个盒子装下去，质感非常好，装起来以后，方方正正，整体采用了大红色设计，毕竟过年，要喜庆嘛。 这一切说白了，就是“装”。 “还行！”李翔拿起第二个包装，这是真皮箱子，外面全部用真皮包裹，整体就好像一个小小的真皮行李箱，颜色本来是黑色的，但怕大家嫌弃不吉利，就改用了褐黄色，里面配上真皮的卡扣，把红酒给“绑”住，就算开箱，都能弄得很有仪式感。 外包装也选用了大红色，过年大家都喜欢红色。 “就按照这两个生产吧！”李翔说道。 张丹点头：“那我现在就通知工厂立刻生产，明天应该就能送来一小批。 ” “等下！”李翔叫住张丹问道：“张丹，问你一个问题，你过年有没有什么心愿？说出来，我帮你实现。 ” 张丹愣了一下，不知道为什么，张丹脸色顿时一红，也不知道她想到什么了：“我......我没有什么心愿呀！” 李翔没注意到张丹的神情，又说道：“你今年也辛苦了，这马上年底，就算是我个人作为老板，表示一下，看看你有没有什么想要的东西，想做的事。 ” 李翔一直在琢磨，这个礼要以公司的名义送，还是个人的名义。 思来想去，李翔觉得，管理层就用个人的名义，也好收拢一下人心。 至于普通员工，那就以公司的名义，弄点小礼物。 张丹脸色更红，李翔要以个人名义送她礼物，这确实让张丹有些心跳加速。 李翔终于看到了张丹的不对劲，正想要解释。 就在这时，办公室的门忽然被推开，郭海波和陈峰两个人急匆匆走进来：“老板，我......” 两人一脸不服气，明显刚争辩过，甚至连门都没敲就闯进来，一开口，就看到张丹满脸通红，甚至有些娇羞，两人顿时一脸尴尬。 “老......老板，我们......我......我们先等会。 ”陈峰吞吞吐吐说了一句，拉着郭海涛就要退出去。 张丹也明白他们两人误会了，神情更加娇羞，恨不得找个地缝钻进去才好。 李翔也看出陈峰和郭海波两人误会了，立刻叫住两人：“你们进来，张丹，你先出去工作。 ” 张丹赶紧逃也是的跑了出去，经过陈峰和郭海波的时候，都不敢看他们两。 李翔顿时有些无语，自己正常问了两句，张丹害羞个什么劲呀？ 害羞就算了，陈峰他们进来，你这个样子，怎么能不让人想歪？ 第176章 http://..org/ 李翔倒是不怪张丹，毕竟张丹也不是故意的，张丹给李翔做了这么久的秘书，李翔对张丹的性格还是比较了解的。 “关上门。 ”李翔看了陈峰和郭海波一眼。 两人刚还像发怒的公鸡，以为自己撞见不该看的东西，这时候都老老实实，就好像犯错的小孩。 看到两人这表情，李翔心里也很郁闷：“你们俩有什么事？” 陈峰还是很尴尬，就好像小媳妇一样，瓮声瓮气的说道：“老板，海波他老来催我们红酒生产线，我们根本就生产不过来，他催我也没有用啊。 ” 郭海波赶紧说道：“老板，你让我去高端酒店和酒吧推销，我去了，效果还挺好的，我得给人家送货呀！” 陈峰又说道：“老板，你叮嘱了我们的，要留出足够的礼盒装，现在我们已经只预留了最少的量，礼盒可能都装不完。 ” 郭海波不服气：“那也不能让我那边发不了货呀。 ” 陈峰说道：“那你少谈两个订单，不就好了吗？我们这些礼盒也都是有订单的，到时候要发货的呀，没货怎么发？” 郭海波说道：“你那个不是没我这个急吗？让生产部再生产就行了呀。 ” “你说的简单，正常发货，还有礼盒装的，产量根本就不够。 ”陈峰说道。 李翔听明白了，摆摆手，示意他们两个不要争了：“说到底就是产能不足，想办法提升产能不就行了？” 陈峰说道：“老板，我们的产能已经没办法提升了。 ” “增加设备。 ”李翔说道。 陈峰摇头：“老板，来不急，设备购买、运输、安装、调试、试产，再到生产，没有一个多月的时间，肯定不能投入生产。 ” “等我们新的生产线投入生产，黄花菜都凉了。 ” 陈峰说得很有道理，李翔琢磨了一下，说道：“我要是没记错的话，上次那吴春贵吴厂长那边，我有安排你们去了解情况吧？” 陈峰点头：“有去，找他们代工吗？他们那边没有红酒生产线，只有啤酒生产线呀。 ” 李翔说道：“红酒大部分工序不用机器名字是发酵的时候要用，我们只要把啤酒发酵的罐子空出来给红酒使用就行。 ” “整体上不会有什么太大的问题，就算有一些小问题也没事，我们可以用啤酒生产线来生产中端红酒。 ” “只是他们那边的情况怎么样，你们有没有了解清楚？” 陈峰说道：“问题不太大，他们的设备都还比较新，他们自己的品牌被自己做死了，现在就想着办法找订单，这些日子，吴老板来找了我好几次。 ” 李翔不经常在工厂，吴春贵是想见李翔的，但每次来都没有碰上，只好找陈峰谈谈，希望清漓酒厂这边能尽快安排人过去做调查，只要清漓酒厂调查过了，他们才能接单。 当然，即便检查过了，李翔不给他们单子，他们也没办法。 李翔想了一下，说道：“老陈，你先把红酒给海波，让他先发货，他那边比较急，然后把之前对吴老板他们酒厂的调查给我，我看一下，要是没问题的话，我明天就去一趟他们那边。 ” “还有，老陈，你做一个产量预估，看一下我们要给吴老板那边发多少订单过去，这两天就要发订单，尽快确定下来，还有就是价格这一方面，你也做一下计算，不要把利润压得太死，人家也要生存。 ” 陈峰问道：“那给他们留多少利润？” 第177章 http://..org/ 李翔说道：“按照我们正常生产水平计算，不要太苛刻，给他们百分之七左右的净利润就行，还有就是，收货的时候，一定要检查好，不要出现质量问题。 ” “如果有必要的话，安排一个质检员去那边监督。 ” 陈峰点头：“行，我等会儿就去核算。 ” 李翔颔首说道：“那行，都去忙自己的事吧，尽快把吴老板那边的调查报告给我，明天我亲自去他们厂看看。 ” “要是没有问题的话，你就跟吴老板接触，具体谈一下这个价格和订单量。 ” 李翔不打算管这些事，他自己去管的话，要耽误很多时间，又要去仔细核算成本，又要核算订单量，这些东西看着简单，真要做的话，还是非常麻烦的。 陈峰也有些意外，订单外发不是什么小事，而且这个权利不算小，更重要的是成本核算也交给他了。 如果他要在这中间做手脚的话，只要把成本算高一点，给吴春贵那边的利润留高一点，然后暗示吴春贵一下，他就能拿到一笔不菲的回扣。 意外之外，陈峰心里更多的是一种感激，感激李翔对他的信任。 陈峰从没有想过要背叛李翔，更没有想过要在这个工厂里面拿回扣，自然也就不会做这样的事情。 可李翔能把这些权利都交给他，那就是对他莫大地信任。 郭海波也是一个聪明人，也颇有些羡慕陈峰获得的这一份信任。 陈峰脸上不表露丝毫，重重点头：“老板，我明白了，那我们先走了。 ” 李翔微微点头：“记得尽早让海波那些订单出货。 ” “好！” 陈峰和郭海波离开后，李翔心里琢磨着让吴春贵他们工厂代工的事。 这个事情不算什么大事，但若是不管好质量的话，也很有可能会对自己造成麻烦。 做品牌最怕的就是产品质量出问题，只要产品质量被找出问题，就有可能会对自己造成非常眼中的冲击。 这个事还是得让陈峰盯紧才行。 陈峰很快又返回来了，给李翔送了一份关于吴春贵工厂的调查资料过来。 这一份调查资料是陈峰想办法偷偷去打听的消息，比较客观。 打听的办法也很简单，找他们工厂普通员工问就知道，只要你跟普通员工混熟了，员工也不会有什么保密意识的。 从资料来看，吴春贵的工厂整体没有什么问题，低质量产品能做，高质量产品也能做，至于做出来产品质量如何，那就看他怎么定，给什么样的材料。 次日，李翔去了吴春贵的工厂。 吴春贵早就接到电话，在厂门口等着：“李老板，欢迎来考察，我们工厂虽然规模不大，但该有的设备都有，基本上所有啤酒都能酿造。 ” “正应了那一句话，麻雀虽小五脏俱全。 ” 第178章 http://..org/ 李翔这次来主要是走过场的，他很清楚，自己来，吴春贵肯定已经把工厂收拾好，就算有一些不好的地方，也会掩盖起来，不会让自己看到。 李翔笑着点头：“吴老板，你们工厂建设已经有些年了，对于你们的设备和技术，我是完全信得过的。 ” 吴春贵心中高兴：“李老板里面请，您看了我们的工厂设备以后，肯定会更有信心。 ” 跟着吴春贵进了工厂。 工厂内虽然不能说一尘不染，但看着确实很干净，所有的工人也是井井有条的工作，几乎可以说是模范工厂。 李翔走马观花看了一遍。 吴春贵见李翔一直没有表态，心里不由有些忐忑：“李老板，您看我们工厂的能力，还行吧？” 李翔不置可否：“现在工厂的规模越来越大，管理也越来越严格，相比以前，产品的质量也越来越高。 ” 吴春贵不知道李翔这话是什么意思，但还是迎合着说道：“李老板说得是，我们工厂以前做低质量的啤酒还能赚得盆满钵满，现在已经不太行了，一是买好啤酒的人越来越多，二是做低质量啤酒的人越来越多。 ” “以前十个人喝啤酒，只有一个人愿意多花点钱买好啤酒，九个人图便宜。 ” “现在十一个人喝啤酒，喝啤酒的人多了，但愿意花钱买好啤酒的人有四个人了，而愿意买便宜啤酒的只有七个，生产低质量啤酒的人却越来越多，我们这些工厂也就没了生存空间。 ” 李翔点头，说道：“吴老板理解的透彻，所以说，现在做产品，质量要有保证，以后质量有保证的产品，市场就会越来越宽。 ” “所以，我们对质量的要求不会说要达到最高要求，但我们有一个标准，所有的啤酒都必须要达到我们这个标准。 ” 吴春贵明白了，李翔这是怕他做出的啤酒没有质量保证：“李老板，你尽管放一百二十个心，我们工厂这设备，还有我们工厂的员工素质和技术，绝对没有问题。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“吴老板，咱们生意人，不相信空口白话，我们得按照合同来，到时候，我们会在合同里面写上标准，如果你们出货没有达到这个标准的话，你们要给我们赔偿。 ” “其次，我们要安排质检人员来你们工厂，监察你们的生产过程。 ” “他没有权利管理你们工厂的任何工人，但只要是生产我们的啤酒，我们安排来的人，有权利监督所有的工作过程，并记录下来。 ” “我们的要求也包括卫生方面，吴老板应该理解，啤酒是要喝到肚子里面去的，要是卫生方面出了问题的话，很麻烦的。 ” 吴春贵一时间有些犹豫，李翔提的这些要求其实不简单。 如果让一个人过来监督，那他们工作就会麻烦很多。 说句不好听的，就算他们的生产过程是符合要求的，要是让监督人员不高兴了，回去添油加醋一番，李翔要是信了，他们代工厂的日子也不好过。 吴春贵又不好直接拒绝李翔安排人过来监工，人家自己出工资，又不花你一分钱，你拒绝不就是心虚吗？ 为了订单，吴春贵只能点头：“李老板，这些都没有问题。 ” 只要吴春贵答应这个，其他的事情就好办了：“吴老板，具体的事项，咱们就先不谈了，明天你去我们工厂，跟老陈详谈。 ” “到时候单价、订单量、交货时间，你们两个统一商定。 ” 单价要陈峰核算，订单量也要陈峰根据工厂产量决定，交货日期也要陈峰根据自己工厂的出货时间来定，要早了堆在仓库占位置，要晚了耽误货期。 这些都是要根据工厂具体情况来安排的，李翔基本不怎么管生产细节，如果他自己安排的话，还要去看详细的生产报表和工厂订单，太麻烦了，还不如一次全部交给陈峰。 吴春贵没想到李翔这么信任陈峰，心里也暗暗庆幸，前些日子自己多次去清漓酒厂，跟陈峰已经有了一定交情，到时候谈订单，估计也能“方便”一些。 更重要的是，李翔让他去谈订单，说明这个事基本已经成了，吴春贵满脸笑容：“行，那我明天就去，李老板，祝我们得的合作愉快。 ” 吴春贵伸出手和李翔握了握手。 李翔也笑着说道：“合作愉快！” 吴春贵自然也不会放过能跟李翔攀交情的机会：“李老板，现在时间还早，我们一起去吃个便饭，喝两杯。 ” 李翔看了看时间，确实还早：“行，那就听吴老板安排。 ” 吃饭喝酒无非就是应酬，李翔在这方面是老手，自然是宾主尽欢。 ............ 回到工厂，李翔立刻把陈峰叫了过来：“老陈，明天吴老板就会过来跟你谈订单的事。 ” 陈峰有些紧张：“老板，我在这方面不是很懂，要不让海波跟我一起？或者您给把把关？” 李翔摇头：“这些东西其实没什么难的，说白了就是扯皮，跟菜市场买菜谈价也没有什么区别。 ” “不过你要注意一点，一开始不要抛出你的底价。 ” “把价格压低一点，你和吴老板接触过，他估计会用你们两的私交来打感情牌。 ” 陈峰坚定的说道：“老板放心，我分的很清楚，私交是私交，生意是生意。 ” 李翔很满意陈峰地这个态度：“我相信你，但你也要注意一点，不要轻易得罪人，你一开始，把净利润压在百分之五左右。 ” “讨价还价以后，提到百分之六左右。 ” “等吴老板打感情牌，你要一副很为难的样子，就说我把利润压得很死，你也很难办。 ” “等感情牌打得差不多，你再给他百分之八左右的净利润，这也是我们的底价。 ” “最高给他百分之八，知道吗？” 第179章 http://..org/ 百分之八的净利润在如今不算高，也不算低，处于中等水准，合作和说正常水准。 再过二十年，百分之五的净利润都有很多工厂抢着做，有的工厂甚至只要有百分之三地净利润就会做。 陈峰也是一个聪明人，立刻就明白了李翔的意思：“老板，我明白了，这个谈判我到时候拖他两天时间。 ” 李翔欣慰的笑着说道：“对，就是这样，你要知道一个道理，如果你轻易就帮了对方忙，这个忙是没有价值的，如果你花费了很长时间，或者舍弃了一些利益，才帮到对方，这个忙才有价值。 ” “老陈，我相信你，但我们厂的很多关系，不是依靠我一个人维护的，有时候你也可以帮我维护，这对你来说也是一种资源。 ” “说句不好听的，有一天你不在我这做了，你手里的这些关系，你认识的这些老板，那就是你的资源。 ” 陈峰赶紧说道：“老板，我这辈子都跟着你干。 ” 陈峰以前只是一个司机，虽然收入还不错，但相比他现在，他以前确实是有点不如人意。 陈峰是一个知道感恩的人，李翔相信他，栽培他，他就不会辜负李翔。 李翔却很清楚，当一个公司做大，很多老员工都会走的。 回顾大部分的公司，一个从小公司做大的，除了一些有股份的股东，没有哪个员工能一直在这个公司待到退休的。 原因很简单，如果这个员工没有能力，你不会把他提上来。 如果这个员工有能力，他能在一个大型公司做高管，他就已经有能力创造一个中小型的公司。 你是愿意做中小型公司的老板，还是在一个大公司里做高管？ 大部分有能力的人都不愿意窝在高管位置上的，他们就算再失败，一辈子也能衣食无忧，很多人都会选择出来创业做老板，或者跳槽到一家愿意给他股份的大公司。 李翔走到陈峰地身边，拍了拍陈峰的肩膀：“老陈，我相信你，信任你，但这个世界上，没有不散的宴席，以后你就会明白，就算有一天你要离开我们公司，我希望你不是带着不甘、怨气走的，而是递给我一份辞职报告，请我吃一顿饭，然后离开，就算你离开，以后我们还是朋友。 ” 朋友？ 陈峰没想到李翔会把自己当成朋友，而不是一个员工。 “老板......”陈峰已经不知道该如何表达自己内心的决心。 李翔知道陈峰的意思，其实不管陈峰怎么说，李翔会相信陈峰现在的决心，但李翔更相信，以后如果自己做大了，陈峰能力和人脉起来了，自己没给他股份的话，他一定会走的。 李翔说道：“好了，老陈，你去忙，有些话，你不说我也明白。 ” 陈峰点点头，从李翔办公室出来，他心里暗暗发誓，他这一辈子，绝对不会做对不起李翔的事，只要李翔不赶他走，他绝对不会离开。 所有一切都在李翔的掌舵下，有条不紊的推进。 让所有人都没有料到的是，他们的红酒卖爆了。 就连李翔都没有想到，毕竟喝红酒的人不多，而且价格这么高，李翔觉得有一部分人买就不错的了，尤其是定位高端的“清岛”。 当张丹把最近的销售报表递给李翔：“老板，我们的红酒产能已经彻底跟不上了，要不要继续把啤酒酿造罐改成酿红酒的？” 李翔一时间却陷入了沉思。 “老板......”张丹见李翔没吭声，轻声又喊了一句。 李翔说道：“张丹，你知道这对我们来说其实是一个陷阱吗？” 第180章 http://..org/ “陷阱？”张丹一时疑惑了：“老板，怎么会是陷阱呢？” 李翔解释道：“现在是过年，销量大增，我们把工厂进行各种改造，等过完年，销量暴跌，你觉得我们的红酒销量，还能有这么多吗？” “到时候我们就会产能过剩，我们剩余的产能怎么办？” 张丹说道：“那就把酿造红酒的罐子再改成酿造啤酒的呀，我们的啤酒销量一直都很高。 ” 李翔反问：“这个罐子是要改造的，虽然改造时间不长，但需要费用，进行两次改造以后，你觉得我们还能有多少利润？” “为了这些利润，我们把生产工具进行两次改造，到底合不合算？” 张丹顿时明白过来：“那......那我们现在怎么办？” 李翔轻轻敲击着桌子，问道：“你让郭海波和老陈预算过没有，今年年底，我们还能卖多少礼盒装的红酒出去？” 张丹说道：“预算过了，按照目前的销量，估计还能出五十万左右的货，但郭海波有信心突破七十万。 ” 马上就要过年了，很多商家都已经进货，不会再进。 还能做出五十万的销量，已经不错了。 红酒的利润高，五十万，李翔几乎能赚到三十五万。 李翔最终做了决定：“不改造啤酒酿造线，你让老陈，想办法去弄一些大缸，用土办法看看能不能酿红酒。 ” 张丹吓了一跳：“老板，一批红酒最快十五天才能酿出来，我们没有时间尝试技术，如果用大缸酿造，我们都没用过，酿出来的酒，可能会失败的。 到时候可能会亏损的。 ” 现在酿造发酵的罐子都是大不锈钢罐子，能控制温度，能看到所有数据，酿造红酒依靠发酵罐上面的仪表来判断，也就是工业化生产。 但土办法基本依靠经验，而工厂红酒酿造还是李翔教的，土办法就算李翔会，大家第一次操作也很有可能会失误，现在时间有限，根本就没时间让员工去实验。 李翔自然考虑到了这一点，说道：“红酒有两种酿造方式，一种是我们现在用，另外还有一种就是传统的酿造方式。 ” “传统酿造方式，那才是真正的高端红酒。 ” “我们也试试，说不定以后我们也会使用传统酿造方式，这次就算失败，当做经验累积也可以。 ” 反正就算失败，也不会损失太多钱，顶多几万块，这个钱对于李翔来说，亏的起，不多！ 张丹觉得这样还是太冒险了：“老板，我们就直接生产吗？万一失败了怎么办？” 李翔很淡然的说道：“失败就失败，反正这个损失我们也能承担。 ” “我们不可能一直都是一帆风顺的，总是会遇到一些挫折和困难。 ” “总不能因为这个事有一些困难，我们就不去做，对不对？” “以后我们还要继续开发更多品种和口味的酒类，谁能保证我们每次都能成功呢？” 第181章 http://..org/ 这是客观的事实，就算是一个非常优秀的厨师，都有失手的时候，更别说工厂搞研发。 张丹见李翔坚持，即便失败，这个损失对于工厂来说，也是能承担的：“那我去通知生产部。 ” 李翔点点头：“好，去吧！” 李翔心里其实还在琢磨着另外一件事，那就是工厂自我运转和自我研发能力。 工厂以后出新口味、研发新的配方，不可能都依靠李翔来做，必须要让工厂有自己的研发团队，有自己的研发能力。 以后工厂自己能不断退出新的口味，也能不断提升自己的工艺，精益求精。 这才是一个正确、有益的正向循环。 但想要给工厂赋予这样的能力，不是一朝一夕能完成的。 这个事还得慢慢来。 转眼，已经快到年底，几乎所有家庭都要提前准备年货、拜年礼物。 啤酒的销量一直在稳步上涨，但上涨势头有限，但礼品装的红酒直接供不应求，就连李翔提前订购的包装盒都用完了。 李翔看着最新的财务报表，这一年到头，去掉各种花销，结完供应商的货款，还有四百多万的盈余。 不过因为规模越来越大，生产成本越来越低，但管理成本、广告成本这些方面的开销也越来越大，总得来说，利润比规模小的时候低了很多。 酒厂规模小，除了生产成本，基本上就没有太多的支出。 规模一大，各种各样的费用就来了，官方来几个人，即便只是正常查看一下工厂情况，那也得请人家吃个饭。 到处张贴海报，即便只是在人家小卖部门口贴，你也得给人家一点好处，要不人家凭什么让你贴？一家一户这点好处不算多，现在满大街都是酒场的广告，这个花销就不少了。 另外还有业务员出差的费用等等。 这些开销加起来，比生产成本还要高出许多，直接导致利润被压下大半截。 好在红酒的利润一直很高，加上年底红酒紧俏了一波，把整体的利润率直接给拉了上来。 眼看也要过年，李翔将工厂的几个管理层叫了过来，开个简单的会议：“老郑、老陈，现在我们的红酒库存已经不多了，礼盒应该也差不多用完了。 ” “礼盒装就暂时不卖了，全部供应给海波那边，尽量保证海波那边能跟得上供应。 ” 陈峰吃了一惊：“老板，我们礼盒装的利润更高啊！” 郭海波的订单大多都是面向酒品专卖、高端酒店、高端会所，价格比不上礼盒装的。 礼盒装很大程度上都是智商税，反正消费者拿出去也是讲个面子。 真要讲健康的话，你送烟送酒都不如送一点水果，两捆新鲜白菜实在。 李翔淡淡的说道：“我们现在剩下的酒就算全部卖出去，也赚不了几个钱，下一批酒出来，基本也就踩着年尾巴，刚好可以给酒店送过去，到了那个时候，要买来送礼的人，家里基本都已经准备好了。 ” “而且，卖礼盒装的地方，也就能火爆这一阵，但会所、酒店，是长期稳定消费的地方，那些有钱人，不管你过年还是平时，他们该玩还是会玩，该消费还是会消费。 ” “现在多卖几个礼盒装，还不如多找几个稳定的客户。 ” “做生意，火爆只是一时的，细水长流，那才是长久的。 ” 做任何生意，如果不是捞一把就走，一时的火爆养不活公司，只有稳定的细水长流才能给工厂带来良好的循环。 李翔这个决定，最高兴的就属郭海波。 郭海波就是最在乎工厂能不能给他稳定供货，只要工厂能给他稳定供货，他相信自己在接下来的时间，依然能打开大量市场。 第182章 http://..org/ 之前没有做高端红酒生意的时候，郭海波觉得这玩意没人喝，如果不是李翔一定让他上手，他对这个还真没兴趣。 高端市场提成高，但走量比较少，低端市场的提成低，能走得起量。 在这方面李翔早就已经仔细算过，都是差不多的。 但走高端市场有一个好处，接触的人，去的地方都显得高端呀。 郭海波就喜欢跟那样的人接触。 郭海波立刻说道：“老板放心，只要生产部给我们留出足够的量，我们就能把红酒全部销出去。 ” 李翔看向郭海波，叮嘱道：“海波，你做市场我相信，但你不要光顾着高端市场，啤酒市场你也要抓紧点。 ” 郭海波连连点头：“老板，我盯着呢。 ” 李翔说道：“我看了你们的销售报表，啤酒的增长量基本停滞了，最近销量在上涨，那是因为过年，大家都要备年货，虽然啤酒备得不多，但也会备一些。 ” “如果这不是过年，我估计啤酒的增长，基本会处于停滞状况。 ” “反倒是红酒，你们业务部最近每个人在这方面的增长都比较多，你是让手下的人全部去跑红酒的高端市场了吧？” 郭海波顿时满脸尴尬：“老板......这......这其实也不能怪我们，本地的啤酒市场基本已经饱和了，我们的啤酒到处都已经铺货了，再做市场也没有多大的空间。 ” “红酒不是刚做，市场都是一片空白吗？我就让手下的人全力攻下这个市场先。 ” 郭海波虽然有些个人主观意见，但他说的这些也确实是客观的事实。 李翔也只是想提醒一下郭海波，因为他看到了这个倾向，高端市场和低端市场其实并不冲突，很多公司都会在一个领域成立多个品牌，甚至几十个品牌，覆盖不同的市场需求。 在这方面最疯狂的莫过于联合利华和宝洁。 联合利华涉及十几个领域，但他有四百多个产品，包括梦龙雪糕、立顿、家乐鸡精、奥妙洗衣粉、力士、清扬、夏士莲、凡士林等。 宝洁也涉及了十几个领域，全球拥有三百多个品牌，国内就包括有，玉兰油、sk-ii、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、吉列、佳洁士、帮宝适、护舒宝等品牌。 这两家很自己在一些领域都成立了多个品牌，价格也差不太多，但他们对各自品牌的定位都不一样，这就是大公司对品牌的操作和运行。 人家根本就不管你高端还是低端市场，他都要！ 高端市场确实是赚钱，利润高，但低端市场做起来了，利润依然巨大。 李翔并不想对下面的人灌输太多自己的想法和看法，每个人都有自己独立思考的能力，如果硬要他们跟自己是想保持一致那是明显不可能的。 李翔比较认可求同存异的做法。 每个人都可以有自己的想法、看法，但目标是一致的。 李翔轻轻点头，说道：“海波，你的业务怎么发展，我不管你，但是你一定要给我守住市场，我们打下来的市场，你们得要守得住。 ” 其实，在大公司里面，守市场根本不是业务员的事，很多都把这任务分给了市场部。 因为大公司根本就不用担心销售渠道，他们的品牌大，根本不用担心批发商不做，就算他们给批发商的提成低，批发商也会抢着要。 大品牌做的就是终端推广，直接提高消费者对自己品牌的人知。 但中小品牌不一样，他们的销量主要还是依靠批发商的推销和零售商的忽悠。 现在李翔虽然在极力做自己的品牌，但一个品牌不是一朝一夕就能做起来，还是要长时间运营和维护，培养出一批忠实的用户，这个品牌才有价值。 现在李翔手里的两个品牌在本地确实是有些影响力，但放眼全国，也就是一个地方品牌，根本没有太强的竞争力，现在成立的时间也太短，根本没有时间去培养一批忠实的客户。 让郭海波他们去维护市场也是暂时的，等以后市场规模大了，肯定要成立专业的市场管理团队，专门负责公司旗下所有品牌的运营和形象维护。 第183章 http://..org/ 郭海波点头应着：“明白了老板。 ” 郭海波能维护的也只有自己接触的批发商和一些拿货的高端酒店，其他方面，他照样没有办法管。 李翔又说了工厂的一些问题，但都是小问题，比如有部分事情管理混乱，找不到具体责任人，这跟工厂部门不全，出现责任真空有关系，不能怪谁。 小问题说完，李翔合上资料，说道：“各位，现在马上就要过年了，工厂要安排大家休息，酒罐里的酒要全部清理出来，工厂也要安排大扫除，还有就是所有员工休息，明天开工时间等等问题。 ” “我已经让张丹给了大家一个时间表，大家看着时间安排自己手头的工作。 ” 张丹立刻拿出十几张已经打印好的表，一一发给大家。 众人看完以后，李翔问道：“大家还有什么问题没有？没有的话，我们就这样安排了。 ” 大家看过放假时间安排表后，纷纷表示可以按时处理好节日前的准备工作。 李翔点点头：“那行，农历十二月二十七上午上班，下午工厂放假，大家回去过年，农历初八正式开工。 ” “现在散会，各自把手里的事情处理好。 ” 李翔给员工的这个时间算比较长的，现在很多工厂根本就把工人当做牛来使唤。 这也没有办法，如今工人好招，只要是工作，很多人抢着做，工厂挑三拣四，工人自然也就没有什么“议价”能力，不管工厂怎么克扣，他们都只能逆来顺收。 李翔能理解普通工人的辛苦和无奈，他也可以尽量给这些普通工人多一些福利，但这个福利必须在可控范围之内，也不会超出相关法律太多。 两世为人的李翔很清楚一个道理，你对别人好，别人未必就对你好；你给工人更多的钱，工人不会想着这是老板在照顾我们，工人只会觉得，这是他们应得的，甚至会觉得，老板赚得更多，要不然怎么可能给我们这么高的工资？ 总而言之，工资再高，工人也不会感激老板，但高工资可以留住人是真的。 那些指望用高工资、高福利鼓励工人主动努力、拼命干活的人，注定走不长远。 这就是现实！ 你可以做好人，但做了好人，就别求回报。 李翔可以给工人多几天假，但有薪假，该多少天就多少天，多出来的假期，就当平常放假，没有钱的。 农历十二月二十七。 李翔特意准备了几份小礼物，一早就来了工厂。 现在还没到上班时间，办公室的人不多，张丹早就来了，看样子，似乎已经忙了有些时间。 “怎么这么早？”李翔问张丹。 张丹拿着一大堆的红包，一边塞红包，一边说道：“昨天才有时间去兑零钱，要忙的事情太多了，红包没有包完。 ” 这些红包都是给工厂工人的，今年工厂赚钱了，李翔也不是小气的人，不至于给工人一个多大的红包，但也会意思一下。 李翔笑道：“你可以让别人帮忙啊！” 张丹说道：“今天下午就要放假，大家都忙得脚不沾地，反正我的事也忙得差不多了，就不给大家添乱了。 ” 李翔拿出早准备好的小礼物，递给张丹：“也不知道你希望什么，给你买了一条围巾，祝你新年快乐。 ” 张丹一愣，没想到李翔真送自己礼物了，反应过来后，有些小慌乱，双手接过：“谢......谢谢老板。 ” 张丹看到李翔手里还提了其他的小东西，立刻猜到李翔估计给其他人也准备了，至少几个管理层都是有的。 虽然小礼物大家都有，张丹拿着围巾，心里还是忍不住小小的窃喜。 李翔随手从张丹的桌子上抓起一把红包和零钱：“这些我拿去包，你这一个人包到什么时候。 ” 第184章 http://..org/ “没事！”张丹小声嘀咕了一句。 李翔也没太听清楚，转身进了自己办公室。 上午，李翔把自己带的小礼物给老郑、陈峰、郭海波等一众管理层送了过去，女的都是围巾，男的都是皮带，虽然只是一些小东西，但关系就是这样维护起来的。 中午，陈峰把老厂区所有人都聚集起来，开今年最后一次全体员工会议。 李翔走站在前面临时搭建的台子上，拿着扩音器说道：“今年是我们工厂开工的第一年，虽然我们工厂刚成立，准确来说，还不到一年，但今年我们取得了很好的成绩。 ” “能取得这么好的成绩，是工厂全体上下一起努力的结果。 ” “再此，我感谢在场和不在场的所有同事，在这一年里，为工厂做出的贡献和努力，希望明年，我们再接再厉，再创辉煌。 ” 陈峰带头鼓掌，下面的员工也纷纷跟着鼓掌。 李翔也没有太多要说的，把话筒递给陈峰。 陈峰接过话筒，说道：“刚才老板已经说过了，希望我们明年再接再厉，我就不多说了，就跟大家宣布两件事。 ” “第一，等会散会以后，大家在食堂吃最后一顿饭，工厂为大家准备了丰盛的午餐，就算是咱们工厂这个大家庭一起吃个团员饭，吃了饭以后，大家回去，好好过个好年。 ” “第二，老板为大家准备一些红包，这是对大家今年工作的肯定和一点小小奖励。 ” “下面，每个组的组长，来老郑这里领红包，然后给自己小组的人发下去。 ” 大家听到有吃有钱拿，不用人提醒，纷纷热烈鼓掌。 老郑早已经拿着红包，坐在一旁，等着每个组长上来领红包。 每个组长确认组里的人数，然后签字。 红包领完，就是吃饭，今天工厂特意准备了不少好菜，鸡鸭鱼肉应有尽有，啤酒、红酒、饮料也敞开了喝。 员工们个个满脸笑容，现在能给员工安排这么丰盛的年底聚餐宴的工厂很少。 大部分工厂都是不太在意工厂工人的，就算安排聚餐宴，那也是将就着来，比平时肯定会好一些，但绝对不算丰盛。 吃饱喝足，员工们纷纷散去，宁晋川把一众管理层叫到自己办公室，拿出几个信封：“今年你们每一个人的工作表现都是非常的优秀，不管是工厂生产、仓库管理、业务拓展、后勤保障，都没有出什么大问题。 ” “可能大家觉得我这话不算夸奖，实际上，你们确实做得非常好，我们工厂扩张速度这么快，你们有的人以前根本就没做过管理，再苦再累，你们都咬牙坚持。 ” “以前没管过人的，现在管十几个人；以前管十几个人的，现在管上百人；以前没做过后勤的，现在能解决几百人工厂的后勤问题。 ” “这些都非常了不起，不是谁都能做到的。 ” 第185章 http://..org/ “这些是你们的年终奖，希望你们明年，再接再厉，把工作完成得更优秀。 ” 一群人面面相觑，他们都没想到会有年终奖。 “一人拿一份吧！里面的钱都是一样多的。 ”李翔笑着说道：“都不要啊？海波，你第一个拿，张丹，你第二个，其他人都跟上。 ” 郭海波早就想伸手了，只是不好意思表现得太明显，现在李翔让他第一个拿，心里还颇有些得意，赶紧拿了一份：“谢谢老板，祝老板新年心想事成，财源滚滚。 ” “好，谢谢！”宁晋川笑呵呵点头。 每个人拿走一份时，都会说一句祝贺，李翔也不客气，把这新年祝福给收下。 给管理层发完年终奖，李翔让陈峰去分厂，给那边的工人也发一下红包，自己就不去了。 李翔会给管理层更多奖励的原因很简单，只要工厂按照相关法律法规运行，该发的钱一分不少，该给的假期一天不漏，工人是闹不出任何风浪来的，基层工人对工厂的生产管理也起不了任何决定性的作用。 做过工厂管理的人都知道，工人的工作速度快慢，其实是取决于管理层，根本不取决于工人本身。 只要给了工人正常的福利待遇，剩下要做的事就是把管理层给管好，提升管理层的管理能力，那才是真正的治理之道。 李翔一直觉得，管理公司、工厂，小等规模靠人情；中等规模靠管理；大型规模靠制度。 小工厂、小公司，老板跟员工打成一片，相处得像朋友，叫水干个活，都是嘻嘻哈哈，氛围特别好，大家干活也特别来劲；中等规模有几百人、几千人，再用人情笼络的方式明显不行，必须要依靠管理手段，只要把主管以上的管理层把握好就行；规模大几千、甚至以万为单位，管理能力再强，也是管不过来的，那就必须要有一套有效且有力的制度，甭管你谁，也甭管你能力怎么样，都按照制度来。 李翔的目标就是建立一个完善的制度，当然这一切还为时尚早。 回到家，林诗雪也刚到家：“工厂已经放假了，我们还没买年货，找个时间陪我去买年货吧！” “嗯！好！”李翔随口应着：“乐乐呢？” 林诗雪说道：“妈接过去了，还有那房子，还没装修，明年得找个时间去装修。 ” 不说房子李翔都快忘了，自己给岳父、岳母买了一套房，一直都没去看，都是林诗雪在管。 “过完年我问问，找个可靠一点的装修队。 ”李翔嘴里应着，心里却忽然想到另外一个事。 那就是房价，现在不管什么地方的房价都不太高，提前囤一些房，以后也是固定资产，万一女儿不想经商，有这些房产在手，也多一份保障。 房子这东西，买了也不会丢，以后去其他城市，也可以住的嘛。 那去什么地方买房子最好呢？ 后来的四个一线城市，李翔第一个就把花都给排除了，那个地方的房价虽然也高，但跟其他三个城市相比，确实差了点。 思来想去，李翔还是决定等过完年，去魔都囤几套房。 第186章 http://..org/ 转眼到了过年，过年的这种热闹气氛和家人团员幸福感，是李翔这么多年来一直想要的体会、想要拥有，却求而不得的东西。 看着家人的忙碌，看着家人的笑容，那种从由心底而生的幸福感和满足感，是在商场上没有办法获得的，赚多少钱也没有办法获得。 李翔想帮忙，林诗雪嫌他碍手碍脚，李翔就笑着去跟女儿玩，跟岳父聊天。 幸福、满足而又忙碌的时间总过得很快，工厂已经要开工，李翔只能再次投入工作之中。 因为工厂新年开工，有一些东西要提前准备，也要开会确定新一年的工作，这些东西挤在一起也能做，但容易乱，工厂的部门又不齐全，所以李翔特意提前一天让管理层上班。 会议上，李翔敲着桌子说道：“刚开年的时候，我们的销量会有一段的低迷期，但海波这边，还是要尽快扩展市场，也要为开发外地市场做准备。 ” 众人听到要开拓外地市场，顿时有些兴奋：“老板，我们现在就要开拓外地市场吗？” 李翔摇头：“现在不开拓，只是提前做准备，我们本地的啤酒市场已经达到了一个瓶颈，我们还想要突破的话，难度比较大，相比深耕本地市场，不如开拓外地市场。 ” “但在开拓外地市场之前，我们要先做好市场调查，当地市场有多大？有哪些品牌？哪个品牌市场占有量最大？当地的消费水平怎么样？这些都不知道，稀里糊涂冲进去，那就是大糊涂仗，赢得稀里糊涂，也输得稀里糊涂。 ” “海波，你安排人，在两个月之内，把我们市周围几个市的市场调查清楚，具体需要哪些数据，你应该清楚吧？” 郭海波点头：“明白，我一定会完成工作的。 ” 李翔对郭海波的工作能力还是比较满意的：“行，那你做好调查，同时要维护好我们本地的市场。 ” “张丹，你新年有一个很重的工作，要从我们目前所有员工里面选出一批可以用的人，名单列出来给我，做好这些人的评测，他们的工作能力如何、沟通能力如何等等。 ” “我们工厂要尽快完善所有部门。 ” “这是我设定的公司管理架构，你们看一下，如今已经确定的职位有两个，一个是老郑，负责老厂区的所有生产事物，一个是海波，你负责整个工厂的业务。 ” “其他方面暂时都没有确定，人事那边，一直是张丹在兼管，看看下面的员工有没有能挑起担子的。 ” “除此之外，我们还要成立市场部，市场部以后主要负责我们公司和旗下品牌的形象维护，还有品牌的推广，市场调查，产品反馈等问题。 ” “还要成立一个行政部门，现在我们的规模还不算大，后勤的工作暂时由行政部门负责，等以后规模大了，单独成立后勤部。 ” “行政部门主要负责公司的公章管理、还有各种证书、资质的申请和办理、还要负责食堂、宿舍、安保、消防、卫生、公司办公用品发放等工作，工厂车间要单独成立一个维修小组，暂时也托管在行政部门下面。 ” “人事部门虽然已经有了，但也一直是稀里糊涂的，以后人事部负责岗位调配、员工入职和离职、员工出勤、员工绩效等。 ” “然后就是财务部门，这方面一直是我在监管，到时候也要单独成立一个部门，财务部门的工作就不用说了，就是管好钱。 ” “仓库那边的话，老陈，你看看有没有什么合适的人选。 ” 第187章 http://..org/ 李翔这么一安排，工厂的基础部门都出来了，分别是生产部、业务部、市场部、人事部、行政部、财务部、仓库。 不算仓库，一共六个部门。 每个部门都要一个经理，那就要六个管理，下面还要各种管理层，尤其是生产部，主管、组长肯定是少不了的。 整个公司要全部搭建起来的话，至少要几十个管理层。 张丹听得脑袋都大了：“老板，这......这一下要的人太多了，我们现有的员工，肯定是找不出这么多有能力的人的。 ” 陈峰也说道：“老板，我们之前招来的人，大多都还在学习阶段，现在让他们单独负责一个部门，可能比较难。 ” “而且，我们本地的招人，不是很好招的。 ” 李翔知道招人是一个很大的问题。 现在这年头，大家都拼命往大城市跑，都在想尽办法去沿海地区，因为那些地方的商业更加的发达，给的工资也更高。 如果在内地地区，你想要招到合适的管理层，那是非常困难的事。 而且，很多人都是不愿意在小地方待着地，在大城市和家乡之中，大多数人都选择了大城市。 因为大城市才有足够多的机会让他们发展，小城市对他们来说，除了家人和回忆，或许还是一个养老的好地方。 用高价招聘也是可以的，但对整个公司的薪资架构都会有一定的影响。 李翔一直觉得，工资不是给得高就能招到优秀员工的，需要按照基本情况来分，最底层的员工，按照国家规定给发工资，再给一些福利，他们的工资就能超过本地正常工资一节，已经非常具有吸引力。 若是有能力的管理者，价格可以相对溢出，但最高也就是沿海地区的最高工资，不可能无限的上升，也不可能用钱砸，这样容易导致管理层出现不平衡心态。 例如，一个人事经理，他在人事这方面特别厉害，本地人事经理工资就一千二，工厂内部经理级别的工资也就一千五，已经搞出本地水平了，为了一个厉害的人事经理，你给他两千五，业务部、行政部、市场部等经理都拿一千五，这么大的差距，他们心里能平衡？如果所有人都提到两千五，这里多一点，那里多一点，公司运营成本就高了。 最终，这些成本都会转嫁到公司的产品上，除非公司的产品有着非常高的附加值。 李翔沉思了一会，说道：“我们市这么多公司、工厂，他们都能招到人，我们就招不到？” “实在招不到，那就想办法去其他公司、工厂去挖人，可以在他们原本的工资上提升百分之二十到百分之三十。 ” “但有一个前提，这些人的专业能力必须要过硬，他们能把事管好。 ” 招人的事要张丹负责，张丹虽然觉得这个事情不好办，但还是点头：“老板，我尽量完成任务。 ” 李翔知道招人难，自然不会太为难张丹：“三个月时间，把几个重要岗位的人招齐，有没有问题？” 第188章 http://..org/ 张丹犹豫了一下：“能！” “行，这方面张丹负责好。 ”李翔又把目光投向陈峰和老郑：“老郑，你的工作不变动，但是要给你的新的任务，在你们生产部，挑选一部分对酒特别有研究，脑子也灵光的人出来，大概要五到六个人，组建一个研发小组，他们的任务就是每天研究怎么酿酒更节省成本，怎么酿酒口感更好，同时也要想办法研究出更多口感的酒类品种。 ” 老郑问道：“老板，那我们是要啤酒类的还是红酒类的？” “红酒、啤酒、白酒都要。 ”李翔说道：“要是有合适的人选，你组建一个十人的研发小组也可以。 ” “白酒也要？”老郑吃了一惊。 李翔点头：“这个只是备用，我们先储备一些技术，就算养两个白酒方面的专家，一个月也没有多少钱。 ” 李翔现在是走一步看一步，看到的那一步，他就得要提前做好准备。 现在国内酒类市场，白酒还是占据了主要市场的，但白酒的竞争也是相当的激烈，毫不夸张的说，全国各地的白酒品牌加起来没有一千也有九百。 很多地方，都有地区性的小品牌，这种小品牌一般都是做低端市场，但他们在低端市场的占有率是非常高的，甚至连一些大品牌都很难撼动这些小品牌的市场。 李翔刚开始做纯生啤酒，后来做红酒，这两个切入点都是相对冷门，没有太大竞争力的市场，要是进入白酒领域，没有足够准备，他也不敢轻入。 老郑对白酒市场相对还是比较看好的，并没有提什么反对意见：“明白了，老板，我这几天就把研究小组组建起来。 ” 李翔“嗯”了一声，说道：“研究小组你暂时管着，等以后我们发展期来了，专门成立一个研发部门。 ” 酒这玩意看着没有什么技术含量，但大多数大型酒类公司，都是有“研究团队”的，这个研究团队即研究自家的新产品，也研究别人的，知己知彼才能百战不殆。 最后，李翔对陈峰说道：“老陈，你暂时还是管着新厂区那边，但那边你要尽快选拔一个能担重任的人出来，如果没有的话，就让老郑和张丹帮忙，在全公司所有员工里面挑。 ” “过些日子，对你职位可能会有其他的安排。 ” 陈峰对李翔是死心塌地，他的功利心也不强，现在李翔给他的公司和薪水已经足够他们家过得还不错了，而且他卡车也租给公司，另外还有一笔收入。 陈峰没有二话：“好的！” “大家还有没有其他的意见或问题？”李翔问道。 没有人说话，那就是没有问题了。 李翔最后说道：“没有问题，那我最后说一个事，我最近几天，要去一趟魔都，工厂这边，你们各自管好自己手里的事。 ” “如果拿不定主意的，就一起开会商议。 ” “如果是跨部门的问题，张丹负责在各个部门建协调。 ” “要是协调不过来，张丹和老陈一起商议解决，还是拿不定主意就给我打电话。 ” “没有其他问题，我们就散会。 ” 散会后，李翔立刻去了财务室，他得把钱从公司账户转出来才行。 虽然这是李翔的独资公司，难保以后就不会有其他人入股，这次李翔是要去魔都买房子的。 这些房子他不能放到公司名下，得放到自己名下或者林诗雪名下才行。 然而，公司账户，转入个人名下是要收税的，这个税费还挺高，现在唯一的好处就是查得不严，临时挪用，李翔回头就能把这两百万的账给做平。 拿着财务的公章，然后自己签字，跑去银行取了两百万出来，转手存进了自己账户。 一切准备好，李翔回家跟林诗雪打了一声招呼，自己要出差几天。 林诗雪还以为李翔要去外地谈生意，也没有多问便答应了。 李翔从市里坐车直达省城，又转飞机直奔魔都。 赶到魔都已经第二天中午，打出租车资本市区。 现在魔都繁华还是要看静安区，这个地方发展一直都不错，黄浦区后来直追而上，超越静安区，但静安区也稳居第二。 李翔准备黄浦区买几套，而浦东那边要是有时间也可以去看看，若是价格合适也可以选几套用作投资。 早十年，别人都说宁要浦西一张床，不要浦东一套房。 即便后来，浦东跟浦西比也有一定的差距，但房价也已经高得吓人，尤其是后来有名的豪宅汤臣一品就在这边。 至于静安区，要是价格不高，也可以考虑。 随便找了家酒店开了个房后，也没有多停留，准备去找几家中介看看房。 当李翔真去找才发现，现在根本就没有什么中介，后来只要有楼盘，周围就可以看到中介地盛况还没有出现呢。 目前很大一部分房地产公司都是自己卖或者包销的方式。 李翔这一次要买的房子比较多，至少也是好几套，他不可能自己一家家去跑，找中介会省很多事。 好不容易找到一家中介，李翔刚走进门，一个二十出头，身穿西装，打着领带的男子就迎了上来：“老板，买房子吗？” 李翔微微一笑，说道：“看看！” 男子越发热情，伸出双手：“老板，我叫石正国，您叫我小石就好，我们这房源很多，您大概需要多大的？” 第189章 http://..org/ 李翔不置可否，说道：“大小户型都看看。 ” 石正国倒也热情，丝毫不嫌麻烦：“我去给您拿资料，您稍等。 ” 说着，石正国给李翔拿了把椅子：“您先坐。 ” “谢谢！”李翔坐下后，打量了一下这中介。 现在的中介跟后来的中介也没有太大的差别，只是装修上看着有些年代感，但相比现在大部分商店来说，装修已经非常不错了，地砖、白墙、办公桌，还有一台大屁股的电脑。 现在电脑还算稀罕玩意，虽然不像前几年那么贵，动不动就大几千甚至一两万，但现在的电脑也不便宜，一整套下来，大概要四千左右，普通人大半年的工资。 很快，石正国拿着一个厚厚的文件夹过来，还端了一杯水：“老板，您喝水。 ” 李翔接过水，道了声谢，喝了一口后，问道：“你们现在的生意似乎不太好啊！” 石正国倒是个实诚的性子，说道：“前两年更惨，从去年开始好了一些，希望能一直好下去吧！您看资料。 ” 李翔放下水，接过资料，随手翻看着，嘴里问道：“你们这房源也不多啊！” 李翔发现，他们这里的房源大多都是黄浦区和静安区的，其他区的几乎没有。 石正国说道：“老板，我们的方圆已经非常齐全了，我敢保证，你在整个魔都再也找不到一家方圆有我们多的中介。 ” “很多小中介现在还只能卖尾盘呢！” 中介一开始是不能卖房的，只能给别人提供咨询，说白了就是收点咨询费用。 后来，中介开始可以涉及房产出售，但这个时候，中介也只是接一些卖剩下的尾盘，新盘他们是接不到的，因为国家不允许。 直到前两年，国家才放开管控，中介可以代理销售房产，但大部分的中介是没有能力对接开发商的。 一开始开发商对中介地提成也颇有意见，但有一部分开发商为了尽快卖掉房子，也会跟中介对接。 现在这个阶段，基本就处于中介慢慢和地产商“融合”将要完成的阶段，双方将会继续慢慢合作，中介公司甚至会参与到开发、建设环节，还有样板房和营销等方面。 后来只要是新楼盘，就会有这楼盘边上要“通地铁”“建学校”等传言，这种营销方式，其实也是中介和地产公司慢慢琢磨出来的营销手段。 李翔也不藏着掖着，放下手里的资料，问道：“小石呀，我就跟你明说了，我不止要一套，少则两三套，多则十来套。 ” 石正国听到这话，有微微一颤，脸上笑得更灿烂：“老板，您一进门我就看出来了，您是非常有眼光的人。 ” “咱们魔都的发展，那可是全国数一数二的，以后肯定会越来越好，这房价自然也就越来越高，现在是投资的好时机呀！” 李翔摆摆手：“你别跟我说这些虚的，我要一个最低价，我只给你一次机会，你要是给高了价格，我转头就走。 ” 第190章 http://..org/ 石正国顿时紧张起来：“老板，这个底价也不是我说给就能给的，还得跟经理申请呢。 ” 李翔轻轻一笑：“我不管你，我刚看了，你们这里的房源，单价基本在四千左右，贵的五千出头。 ” “我可以跟你签一个协议，我全款买房，至少会购买价值两百万以上的房子，这只是房款，不算税费和其他费用。 ” 单价就算四千，平均一套一百平，也就是四十万，也就是说李翔要买四五套房子。 石正国有些拿不准：“老板，您......您不是开玩笑吧？” 李翔拿出一张名片，这一张名片上只有他的名字和电话号码：“这是我的名片，你考虑好了随时可以找我，不过我等会可能会去其他地方转转，要是跟其他中介谈成，我们就当交个朋友。 ” 石正国双手接过名片，看了一眼后，说道：“李老板，您稍等我五分钟，我现在就去跟经理申请，然后带您去看房。 ” “行！五分钟。 ”李翔也不想多麻烦。 其实李翔无所谓价格，现在的房价这么低，他贵个几十块钱一平米，对普通人来说，那一平米贵十块，一百平就要贵一千，那就是好几个月的工资，但李翔不太在乎。 有这时间，他还不如多选几个好地方，买了早点回去。 这样压一下石正国，只是想着能省一点算一点，反正就一句话的事。 五分钟不到，石正国就出来了，就连他们经理也出来热情的跟李翔握了握手，寒暄了几句。 寒暄过后，石正国说道：“李老板，我们经理已经答应给我最低价的权限，您看中哪一套直接跟我说，我绝不含糊，给你我们能给的最低价。 ” 李翔点头：“行，我刚看了一下你们那房源，江边好像有一个新建的别墅，有现房，对吧？” 石正国赶忙点头：“对对，乐府江南，那是一个高档小区，距离江边走路只要五分钟，我带您去看看？” 李翔说道：“行，去看看！” 石正国立刻拿起资料：“李老板，我们店的车被开出去了，我先出去拦一辆出租车，您稍等。 ” 现在车也贵，一般中介都是没车的，外面的车也不多，不是一个电话就能叫来的，尤其是李翔这种忽然跑来的大客户。 石正国倒是卖力，没几分钟就拦到出租车，又跑回来叫李翔：“李老板，车叫到了，咱们现在就去。 ” 黄浦区的别墅以后绝对是奢侈品中的奢侈品，随随便便一套都是六位数一平米，几乎整个区，就找不到单价六位数以下的房子。 现在只是四五千一平，就算三百平，也就一百多万，以后没有三千万你都别想要，三千万还是往少了说的。 如果中途遇到拆迁，赔了房子，价值甚至有可能上亿。 李翔其实也不太指望这些房产赚钱，主要是作为一个资产储备，只要有这些房产在手，不管生意上怎么折腾，李翔都能保证自己一家人的生活不会受到影响。 第191章 http://..org/ 乐府江南的环境还是非常不错的，而且这个名字听着有点国风的味道，但小区整体并不是国风，没有假山、园林等，反而有不少西式装修风格。 别墅都是独栋别墅，前后带院子，整个小区都是别墅，明显是针对高收入人群的。 李翔问道：“小石，这个小区有多少套别墅？” “有一百二十多套，还配备了休闲会所和各种健身设施。 ”石正国笑着说道：“这个小区是目前魔都少有的高端小区，入住率非常高，目前已销售的别墅，已经装修好和正在装修的有九十多套，最后只有十六套还没有卖出。 ” 现在炒房的有，但不算多，但某个城市著名炒房团已经开始游走全国，一次就能买几十套甚至几百套，但人家那是团体式的操作，钱也是借来的。 所以，现在买房的人，大部分其实是用来住的，用来投资的并不算多。 李翔点点头：“带我看看云舒阁的户型吧！” “行，我去拿钥匙。 ”石正国赶紧解释道：“不过您放心，我们给的价格，绝对是您在其他地方拿不到的。 ” 后来基本都是看样板房，看起来也方便，现在也有样板房，但这个盘基本已经快要收尾，又都是现房，自然能看现房。 李翔也不在乎这一点：“行，你去吧！” 石正国原本以为李翔会跟着自己去，没想到李翔这么好说话：“那行，您稍等我几分钟，我马上就回来。 ” 石正国确实是一个办事利索的人，没一会的时间，就拿了一大串钥匙过来：“李老板，这里还没卖的房子，所有钥匙我都拿过来了。 ” 现在还没有人搞饥饿营销，只要有的户型，都是赶紧拿出来卖，除非部分户型要留着有用。 “那先去看看！”李翔对石正国办事，还是比较满意的。 但说实话，石正国真不太适合做销售，虽然办事效率高，但他太实在了。 石正国领着李翔去看房，李翔随口问道：“小石，你的业绩不太好吧？” 石正国顿时一脸尴尬：“在我们店里，我的业绩确实不太好，倒数第二。 ” “看你说话就能看出来。 ”李翔轻轻一笑：“你工作多少年了？” “五年了！”石正国说道。 “高中文凭？”李翔问道。 石正国点头：“读书成绩不太好，没有考上大学。 ” 李翔点点头，没有再多问。 整个乐府江南的房子建筑面积差距很小，基本都是建筑占地面积在一百五到两百平方，前后院子大概都是一百五十平方左右。 李翔选的是一套上下四层，一层是地下室，一共八房四厅六卫的大别墅。 这里都是毛坯房，以后怎么装修还是自己说了算。 住别墅有一个好处，那就是有院子，实际上，不请保姆的话，居住感其实不太好，甚至还不如农村的宅基地。 李翔看完后，问道：“这一套多少钱？” “三百万，可以贷款。 ”石正国说道：“首付九十万就可以。 ” 李翔不置可否，说道：“我记得你们在这边还有一个大平层？” 石正国赶紧点头：“啊？对！距离这走路也就二十分钟，在十六楼，建筑面积三百四十平，价格稍微便宜一点，四千九一平，一百多万。 ” “去看看！”李翔说道。 石正国倒是二话没说：“行，李老板，那我马上给你安排。 ” 接下来的一段时间，李翔跟着石正国几乎把他们介绍所手里的房源都跑了一个遍，但李翔一直没有开口要不要买，只是一直在看。 从别墅看到大平层，再看到普通住宅，大大小小看了几十套。 石正国都开始怀疑，李翔到底是不是来买房子的，好几次想要开口问，又没好意思问出口。 第192章 http://..org/ 眼看已经快一个星期，石正国已经快要坐不住，李翔再次来找石正国时，终于不是去看房：“小石，中午一起吃个饭吧！我请你。 ” “不不不，李老板，我请你吧！”石正国可不好意思让李翔出钱。 李翔说道：“你天天带着我到处看房，这些日子也辛苦你了，走吧！我已经订好餐厅了。 ” “好，李老板，那您等一下。 ”石正国说着转身就去拿自己的公文包。 李翔预定的餐厅就是自己住的酒店。 现在的星级酒店就是一个非常明确的分水岭，能去星级酒店吃饭、住宿的都是有钱的代表，现在可不像后来，随便在网上就能买到打折的套餐。 石正国一见是魔都最高端的酒店之一，信都提了起来，跟在李翔的身后，不敢有丝毫逾越。 到了包间，李翔把菜单递给石正国，石正国自是不敢点菜的，赶忙推辞：“李老板，您点吧，我随便吃一点就行了。 ” 李翔也懒得看，直接选了几个推荐和特色菜，等服务员离开后，李翔问道：“小石，你现在一个月的工资有多少？” “看情况吧！”石正国说道：“底薪加提成，没有提成就只有底薪了。 ” 李翔点头：“现在魔都的法定底薪是一个月三百七，一个普通工人的员工，一个月大概五六百，平均下来你的也差不多吧？” 石正国说道：“差不多，主要还是我对业务方面没有什么天赋，跟我一同入行的人，平均一个月收入都过千了，有一个人都有两三千。 ” 李翔笑了笑：“每个人的强项不一样，你在业务方面确实没有什么天赋。 ” “先不说这个，这次叫你来，是想跟你确定一下我买房的事。 ” “原本打算全款的，现在可能要你帮忙办理一下分期了。 ” “别墅和平层我都要了，另外静安区我要两套，黄浦区要两套，浦东那边好像只要两千多一平吧？我要四套。 ” 说着，李翔拿出一张纸，递给石正国：“这是我要的房子，你看一下一共多少钱。 ” 石正国听到李翔要这么多，他的手都开始颤抖。 接过纸条，石正国一一确定，大概知道了位置：“李老板，这......这些我要确定一下，您稍等一下好吗？” “行！”李翔点头。 石正国拿出自己带的资料，又打了好几个电话，在纸上写了许久，才最终确定：“李老板，您看一下，这是我们给你的报价。 ” 李翔接过，大概看了一眼。 别墅因为位置好，给报价是五千零三十每平，大平层最终报价四千八百八十六每平。 别墅和大平层都是针对高端客户的，价格比较贵，高出了平均价很多。 黄浦区和静安区其他的房价，基本都在三千左右，普通那边更是只要两千五百多一平。 最终房产总价六百多万。 如果全部按照三成首付，那就是一百九十多万将近两百万。 未来魔都浦东均价八万，李翔选的位置轻轻松松就能破十万；黄浦均价十四万，静安也是均价十二万。 到时候这些房产要是售卖，随随便便都能卖上亿。 李翔买这些房产就是做好了最坏的打算，万一自己生意失败，自己以后什么也不用干，守着这些房产就是身价过亿的富豪。 “全部给我办分期吧！”李翔拿出自己准备好的资料，递给石正国：“别墅和平层写我的名字，其他房产，全部写我媳妇的名字。 ” 石正国双手接过资料：“一看李老板就是顾家的人，那我这就给您拟合同，这两天就把手续给办下来？” 李翔摆摆手：“拟合同不着急，吃了饭你再准备，准备妥当，随时都可以来找我。 ” “另外还有一个事，跟你聊聊。 ” 石正国立刻放下手里的笔：“李老板还有什么要求？” 第193章 http://..org/ 就在这时，服务员开始上菜。 等菜上齐，李翔才继续说道：“小石，我在内地开了一家工厂，几百人的规模吧！目前还在起步阶段，需要很多的管理人才，我看你在做事非常细心，也很有耐心，我觉得你做后勤不错，我想邀请你来我这边，做我们后勤组的组长，要是你能胜任，在管理方面也能胜任，三个月后，可以提你做主管。 ” “至于工资，你过去，我给你八百的固定薪资，包吃包住，三个月以后，你能胜任主管职位，至少再往上调五百。 ” “你在这始终只是一个员工，你来我这边，大小是一个管理，做上两年，你要是觉得自己有更好的发展，我也不拦着你，到时候你有做管理的工作经验，再出来找工作，至少也能面试一个小管理，对不对？” 石正国工作这么多年，自然也明白，做过管理以后就算不去其他公司做后勤，也能应聘一个小组长。 一个组长不是什么大管理，只是最基层的，但这就等于给他打开了一个上升的通道。 大部分情况下，要从下面提主管，都是从组长里面挑选，一般不会直接从员工里面的挑选。 而且跟着李翔去，工资也能稳步提升。 他现在平均一个月的工资也就五六百，在魔都这样的城市，生活还是有很大压力的，去了李翔那边可是包吃包住的，所有的钱他都能存下来。 “李老板，您是做什么的呀？我也不知道能不能胜任。 ”石正国有些没底。 “做酒类的，啤酒、红酒，以后可能还会涉及白酒。 ”李翔跟着说道：“你考虑一下，你有我的电话，最近这段时间，我都在魔都。 ” “再说了，你就算要走，至少也得把我这些房子的提成拿了再走安保！” 最后一句话李翔是开玩笑的，却也是客观的事实。 石正国笑着点头：“行，谢谢李老板关照，我一定会好好考虑的。 ” 李翔最近看了这么多房子，一直都没有表态，其实也有一定的原因，就是想看看石正国地耐心怎么样。 做后勤其实就是解决其他部门的麻烦事，这个事很需要耐心的，也需要细心。 吃过饭，石正国还要忙着去准备相关的合同，跟李翔打了招呼以后，又匆匆忙忙去准备合同，等下午还要来找李翔签合同，办各种手续。 接下来的时间就是忙房子的各种手续，李翔顺道还在魔都认识了两个老板，不过这些都是萍水相逢，算不上什么交情，人家也是秉承着多认识几个老板，说不定以后就有合作的机会。 李翔自然也一样，多认识两人又没有什么关系。 好在这个时候办贷款并不算难，一切都很顺利。 等一切手续办好，石正国把所有的证件、资料、合同都交给李翔，李翔也准备回切，毕竟厂里还有很多事等着他呢。 李翔拿着资料，问石正国：“要不要跟我一起走？” 石正国这些日子也一直在考虑这个问题，这对他来说，也确实是一次重大的选择：“李老板，我下个月拿了工资再过去行吗？” 李翔心里也很高兴石正国愿意过来：“行，我先把机票和车费钱给你，你过来的时候，打电话通知我，我让人去接你。 ” 石正国没想到李翔要还给自己车费，赶紧说道：“李老板，车费就不用了，我自己买车票就好。 ” 李翔轻笑着说道：“你跑这么远去我们那上班，车费还是公司方面来出，不过你要做好心里准备，去了以后，工作压力可能会有一点大，毕竟你下面要管人，下面的人做错了事，我不可能去找员工，只会找你的麻烦，所以你要带好你手下的员工，明白吗？” 石正国点头：“明白，要是带不好下面的员工，自然是我这个小组长的问题。 ” 李翔就喜欢石正国这种聪明人：“你理解就好，我相信你能把这些工作都给做好的。 ” 李翔能邀请石正国，自然是对他有信心的，如果只是一般的看好，完全范不着特意的邀请。 两人说话时，李翔手机响了。 李翔拿出手机看了一眼，没有备注；“小石，我先接个电话。 ” “好！好嘞！” 李翔接通电话：“喂......你好，哪位？” “请问是李翔李老板吗？”电话那头是一个女人。 李翔疑惑的问道：“对，有什么事吗？” 电话那头的女人说道：“我是市里的工作人员，文艺部门和工商部门联合创办的一个商业活动，特意打电话邀请您，希望您百忙之中能抽空前来参加。 ” 第194章 http://..org/ 只要是官方办的活动，去了总不会有什么坏事的。 李翔立刻说道：“活动什么时候开始？我目前在魔都，不知道能不能赶回去。 ” “后天上午十点开始。 ”女人说道。 李翔算了一下时间，今天走的话也差不多：“行，我会按时参加的。 ” “好的，那就不打扰您了，再见。 ” 挂了电话，李翔转头对石正国说道：“小石，我今天要赶飞机回去，你这边处理好以后就联系我，我这边的大门随时为你敞开。 ” 石正国忙不迭的点头答应：“好的，谢谢李老板，那......那我先走了。 ” “行，这个你拿着，车费！”李翔说着拿出一个信封塞给石正国。 石正国愣了一下：“李老板，不用......车费我自己出就行了。 ” “我请你去上班，这个钱自然是我出，就这样说好了，我还要去订机票，我先走了。 ”李翔说完转身就走。 石正国拿着那一个信封，这厚度就能感觉得出来，至少也是他两个月的工资。 看着李翔走进电梯，石正国打开信封，里面是一叠厚红色的钞票，数了一下，一共两千块，对于现在石正国来说，确实是一笔不小的钱，他三个月的工资。 信封里还有一张纸，纸上写了一个地址，是李翔工厂的地址。 石正国之前其实在担心一个问题，李翔是不是骗人的，毕竟石正国自认为自己不是什么天才，他真要是天才，早就考上大学了。 既然他不是天才，李翔有什么理由用高价请他去上班？ 可李翔买了房子，又给了他这么多钱，这让他心里的防备几乎全部放下。 石正国深吸一口气，无论如何，他都要去看看，这对他来说，是一次机会。 李翔第二天就赶回家，同时也接到了李书彦的电话。 李书彦问道：“李翔，你已经接到邀请了吧？” “市里举办的那个什么活动吗？”李翔到现在都不知道市里到底举办了一个什么活动，既然李书彦都能打电话来问，这个活动的含金量还是比较高的，去参加一下，肯定能认识不少本市的能人。 李书彦笑呵呵说道：“对对，本市杰出企业家评选活动，到时候会选出几个年龄段的杰出人士，你的年龄不大，又是去年才刚开始创业，所以被归类在本市杰出创业青年之列，我看了一下候选名单，你获奖基本是板上钉钉之事。 ” 李翔没想到自己还能领个奖，虽然这个奖项实际用处不大，但意义相比来说，还是要大一些的，而且也能跟官方领导走得更近一些，毕竟一起吃饭喝酒的机会也更多。 李翔谦虚的说道：“李书记，这个名头我愧不敢当啊。 ” “不不，你这是实至名归。 ”李书彦跟着说道：“你提前写一个发言稿，到时候获奖者都会上台发言，接受采访。 ” 李翔立刻应着：“行，感谢领导栽培。 ” 第195章 http://..org/ 这话是李翔故意说的，主要就是投石问路，看看李书彦的反应。 李书彦却说道：“这个你不用感谢我，我什么也没有做，这次活动我也只是出席一下，评选和组织环节，我都没有参与。 ” 果不然，李书彦还是不愿意跟李翔有太多的利益关系。 李翔其实看出来了，李书彦很爱惜他的羽毛，不愿意跟任何商人走得太近，以免产生不必要的麻烦。 但是，只要李翔有问题，而且是正当的问题，李书彦肯定会帮忙。 李书彦也希望本地的经济能发展起来，地方经济要发展，离不开企业的发展，本地发展好的企业越多，本地的经济也就越好。 李翔也不再多套近乎，寒暄了几句挂断电话。 次日，李翔换了一套合身的西装，拿着昨天自己挑灯夜战写出来的演讲稿看了两遍，这才出门。 这次的活动选在本地星级酒店举办，就是李翔参股，本地官方也有参股，李象鹏负责管理的酒店。 酒店内设有会议室和大厅，就是专门用来给举办活动、婚礼、会议、发布会等事宜准备的，租金自然也不太便宜。 李翔来的时候，这边已经开始在忙碌，李想鹏也早早就来了。 因为这次的活动主要是会议的形势，一群领导在台上讲话，然后各种发言、采访，真说起来的话，挺无聊的。 好在李想鹏也来了，看到李翔就凑了过来：“李翔老弟，你这次去魔都时间挺久啊！” 李翔去买房，因为要办各种手续，在魔都确实待了有一些日子。 李翔笑着说道：“也没有多久，接到电话就回来了。 ” “下次去的时候叫上我，我在那边认识几个朋友，好吃的好玩的，都熟！”李想鹏说着“嘿嘿”一笑，给了李翔一个“你懂得”眼神。 李翔对这样的东西没有太大兴趣，苦笑着说道：“鹏哥，你又不是不知道我，我只是想好好做点生意，没有其他想法。 ” 李想鹏一拍额头：“我忘了，你是个正人君子，也幸好你有老婆和女儿，要不然的话，我真怀疑你是不是取向有问题，哪有男人不爱偷腥的呀。 ” 两人闲聊间，会议已经开始，几个领导先后发言，话说了不少，但整体内容就一个，最近几年本地的工商业发展还不错，一派欣欣向荣的迹象，离不开领导的努力，也有在坐众人的功劳。 最后就是本地权威评选出来的各种杰出人士。 李翔果然获得了“杰出创业青年”的称号，李翔上台领了一个证书，顺便发表了一段感言，也就完事了，李翔还真没觉得这玩意有多让人激动。 李翔一下台，一群记者就围了上来：“李先生你好，请问你对获得本市‘杰出创业青年’的称号有什么感想吗？” 如果发表获奖感言的话，李翔没太大兴趣，就是各种感谢，各种展望，但面对记者采访，李翔还是很乐意发挥一下的。 这要是发挥好了，也能提升自己工厂产品的影响力呀。 第196章 http://..org/ 李翔整理了一下衣服，开了个小玩笑，说道：“感触良多呀，首先，能获得这个荣誉，对于我来说是有些意外，是一个非常惊喜的事。 ” “在这里也要感谢官方对我们这些民营企业的支持和肯定。 ” 记者又问道：“那你觉得做企业最重要的是什么呢？” 李翔想都没想，就掰着手指说道：“良心、守法、诚信、品质，我就说这四个吧，真要说好词的话，我能说出一大堆来。 ” 记者们笑了，跟着有人提问：“如果这四个里面，做一个排序，你怎么排？” 这个问题有一点坑，一般人都会把守法排在第一位。 李翔却说道：“我刚说的就是排序。 ” 记者们顿时嗅到了问题所在：“难道第一不是守法吗？” 李翔却摇头：“不不，是良心！守法是第二！容我解释一下啊。 ” “现在我们国家在法律和监管方面不是很完善，这不是我们过家的问题，而是我们国家发展的时间只有这么长，很多问题都还在发现和治理的过程中。 ” “我相信我们国家的商业环境、管理和监管都会越来越完善。 ” “但在完善之前，我们是有很多问题存在的，这些问题法律也监管不了，只能依靠商人的良心来决定。 ” “就好像红酒，大家都知道红酒是果酒，但市面上有很多红酒根本就不是酿造的，而是调配的。 ” “我想这个问题会一直存在，就算是调制的也无可厚非的，你标明出来就好，但有一部分无良上人，却把这种调制的红酒当成酿造的来卖。 ” “我们工厂，一直坚持用果实酿造，也随时欢迎各位媒体和广大群众监督，只要是我们工厂生产的酒类，只要不是按照我们所标注的配料酿造，我们愿意假一罚百。 ” 记者们顿时来了兴趣：“李先生，你的意思是的现在很多工厂都是虚标的吗？” 这又是一个坑，如果李翔说是，那就是官方管理不力。 李翔笑着摇头：“这倒不是，只是有一小部门公司在这方面耍小聪明，大部分还是很实在的，我们民族企业还是很讲诚信的，不会乱来。 ” “李先生，那你能举个例子吗？”记者们纷纷提问：“您说的这话，是有针对谁吗？” 李翔摆手说道：“各位，我并不针对任何人，我只是说出一个现象。 ” “那我举一个例子啊！比如一个品牌的红酒，他是的是勾兑红酒，国家有规定，必须要标出成分的，他们确实按照规定标注了，但一般消费者是不会去看配料表的。 ” “商家们也知道，所以在在正面用大字标注了一等品质，或者正宗红酒，等字样。 ” “这样的一来，就非常具有误导性。 ” 一众记者纷纷点头，表示赞同：“李先生，这样的情况确实很常见，那你觉得有什么办法解决吗？” 第197章 http://..org/ 李翔摇头：“暂时没有很好的办法，只能依靠良心这两个字。 ” “其实法律永远不可能完善的，法律只会给人类设置一条下线，但作为一个真正有良心的企业家，只要达到下限就行了吗？” “不，我们应该做出更多有质量的产品。 ” “而且，有良心的企业家，一般不会为了钱而去触碰法律。 ” 李翔对于这样的采访早就已经能自如应付，甚至能在无形之中引导这些记者的提问。 一场采访下来，其他人都是在表示感谢，回答的中规中矩，李翔却把这一场采访当成了自己公司宣传。 等采访结束，李想鹏又凑了上来：“李老弟，你这嘴真是太能说了，平常我看见就烦的那些记者，居然被你哄得团团转。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“我只是正常采访而已。 ” 李想鹏回头看了一眼那些正在忙着采访其他人的记者，撇撇嘴，说道：“正常采访，这些记者一天到晚就没有一个好心思，恨不得把你那一点点黑历史全部挖出来登上报纸才好，你看你刚才，他们都顺着你的话提问，我得多跟你学学，哈哈......” 记者采访自然是为了新闻，如果所有新闻都是平平无奇，或者中规中矩，那还有什么看头？ 就算记者能把一个平平无奇的事吹得惊魂动魄，但事情的内核没变，吸引力还是不够的。 要是有不一样的猎奇新闻或者重大新闻，就有可能让他们写的文章成为头条。 作为记者，最希望的是什么事？自然是自己的文章上首页，上电视的头条呀！ 李想鹏知道李翔说话向来这样，不太喜欢太过暴露锋芒，也不太在意：“等会还有酒会，这次安排的是西式晚宴，没有什么时间吃东西，我现在带你去吃点东西，免得等下饿了。 ” 西式晚宴确实是有东西吃，但只要你的身份稍微高一点，就会有人不停来找你敬酒，虽然喝的不多，只是抿一口，但这个上来碰个杯，聊几句，那个也上来敬一杯，聊一会，时间也就过去了，根本没有时间吃饭。 那些没有什么地位的人，也会抢在这个机会，多跟一些大佬敬酒什么的，根本没有时间吃。 反而那一种没有什么地位，不怎么受重视，自己也不想去巴结别人的人，才会有大把的时间去吃饭。 西式晚宴与其说是晚宴，还不如说是一场自由交流酒会。 李翔立刻点头：“行啊！先去吃点东西，等会饿着肚子也不好受。 ” 晚宴很普通，就是敬酒、聊天，李翔给市内几个大佬敬酒闲聊以后，自己找了个地方窝着，但也逃不掉那些小企业老板的敬酒，一晚上下来，确实没有时间休息，尽跟人客套去了。 等晚宴结束，李翔已经喝了不少的酒，好在不是白酒，还不至于让李翔喝醉。 李翔从酒店出来的时候，兜里已经装了几十张名片，这些名片都在酒宴上收来的。 李翔向来都不会小瞧任何一个人，收回来的名片都会收好，至于能不能用得上，那就看往后的发展了，反正多认识一个人，对李翔来说不会是坏事。 第198章 http://..org/ 次日，李翔回到工厂，正准备让张丹安排一下会议，毕竟这么长时间没有回来，有一些细节已经不了解。 而且，李翔并没有刻意跟进这些事情，目的倒也简单，就是希望能培养出自己手下员工的自主性，能自己解决问题。 十几天的时间，就算他们能力再差也不会捅出什么麻烦，刚好这些日子也能看看他们的能力。 要是这一个班底能管好工厂，等到了合适的时候，李翔也能放手。 做老板，不能一直拽着公司不放手，有一部分事，你必须是有放手的。 “老板，您回来了？”张丹看到李翔，有些惊喜。 李翔点头：“最近没有什么事吧？” 张丹说道：“没有什么大事。 ” 办公司其实就是在不停的解决问题，只不过遇到的问题大多都是重复的，比如退货、比如有顾客来工厂考察、比如谈客户、比如各种证件办理等等，这些问题换着法子轮番上来给你添麻烦，偶尔会出一两个比较奇葩、难搞的事，但解决起来都是有规律，有办法的。 掌握了解决这些问题的规律和办法，人的能力自然而然就提升上来了，也就是人们口中常说的“工作经验。 ” 李翔说道：“没什么问题就好，通知大家开会。 ” “好的，老板！”张丹应了一声，转身就去通知管理层。 十五分钟后，老郑、陈峰、郭海波都来了，这次还有一个新人，三十出头的女人。 张丹介绍道：“老板，这是新来的人事部经理陈美英，目前还在试用期，陈姐以前在一家私企做过人事管理，有管理数百工人的人事管理经验。 ” 李翔打量了陈美英一眼，微微颔首：“欢迎加入我们公司。 ” “谢谢老板，我一定会努力管理好公司人事的。 ”陈美英稍微有些紧张。 李翔第一次见陈美英，对她的第一印象说不上好，但也说不说坏，再观察一段时间吧！ “行，那我们开会！”李翔招呼众人坐下，说道：“我离开了一段时间，这些日子，工厂都是大家在管理，我们今天这个会议，主要就是总结一下最近遇到的问题。 ” “大家有什么问题都可以说，没有问题的，也汇报一下最近自己所管理部门的情况。 ” “老郑，你先来吧！” 老郑从自己的文件夹里抽出了一张纸，递给李翔，说道：“老板，这是我最近组建起来的研究小组名单，这些人都是对酿酒技术有比较深了解的。 ” 李翔接过名单看了一眼，这一份名之中一共有六个人，几乎每个人都会酿白酒、烧酒，技术都还不错。 这一点其实可以理解，毕竟国内喝白酒的人居多，尤其很多人都是自己酿造的白酒，会酿酒的人自然也就多了，但这技术，高低不一、参差不齐。 但这六个人，以前就是啤酒厂的老员工，本身酿啤酒的技术也很好。 第199章 http://..org/ 正所谓一通百通，后来酿红酒的时候，虽然酿造方式有一些区别，但发酵这些技术还是差不多的，所以他们也能很快适应、并且举一反三。 李翔放下名单，点头说道：“行，这个名单就先这样确定，至于他们现在研究的方向，暂时定向为研究新口感的酒类，至于怎么研究，不管他们。 ” “在研究方面，他们要的材料都可以提供，但前提是，他们要写好这些材料的用处，酿造出来酒最后是怎么处理的，都要统计清楚。 ” 在这方面，李翔非常清楚，有一些员工会利用职务之便，把研究用的东西带回去，把研究生产出来的产品也带回去，毕竟他们研究会有损耗也是很正常的，他们很容易就掩盖过去。 李翔允许这样的情况存在，这是不可能避免的，但他不能放任这一种情况存在，要不然的话，到时候研究室很有可能就是一个笑话，就是一堆蛀虫在里面。 老郑应着：“明白了，老板，目前他们在想办法提升啤酒的醇香。 ” “行，其他方面呢？”李翔问道。 老郑把他管的生产车间情况报告了一遍，基本没有什么大问题，至于那些小问题李翔也懒得管，老郑自己就会处理好。 陈峰那边也没有什么大问题，只是做了一下简短的报告。 倒是郭海波，他业务推广的速度快，现在人手已经不够用了，需要招一批人。 李翔转头看向张丹：“张丹，没有招人吗？” 张丹说道：“这个问题一直是陈姐在负责。 ” 李翔打量了郭海波和陈美英一眼，这两个人确实有些不对付的意思。 公司内部有一定的争执是很正常的，因为不同部门之间的工作，是有冲突的。 生产部需要赶货期，必须要加快速度；质检部要管质量，加快速度他就查得严，这就是一个冲突，没办法避免。 其他部门要人，人事部拿不出来也是一个问题，因为人事部必须要时间。 李翔问道：“陈经理，你说一下原因吧！给郭经理解释一下。 ” 陈美英说道：“老板，现在业务部有十二个的员工，郭经理要求增加十人，我是没有意见的，我答应可以增加，但必须要一定的时间培训。 ” “并且要求培训部给我们一份培训资料，在新员工接受基础培训之后，再交给业务部的人带，但郭经理一直不愿意提供资料，我们人事部对业务部的具体情况又不了解，不能随便制定培训资料。 ” 听完陈美英这话，李翔心里倒是对陈美英高看了几眼。 郭海波顿时就不乐意了：“陈经理，你是新来的，不知道我们这里的情况，我们这些业务员哪个不是摸爬滚打过来的？以前我们刚做业务的时候，哪有这么多讲究？” “再说了，你说培训，就算要培训也是我们来给他们培训吧？什么时候轮到你们人事部来培训了？” 陈美英看了李翔一眼，她心里也有顾忌，不愿意跟老员工闹太僵，按照常理推断，就算新员工说的有道理，老板也会给老员工一点面子的。 第200章 http://..org/ 李翔对陈美英微微颔首，示意她可以说。 陈美英看到李翔点头，顿时有了两分底气，反驳到：“老板、郭经理，我觉得我们公司的制度还不怎么完善。 ” “尤其是在业务员这一方面，他们的各项支出，都没有明确的规定。 ” “这方面是非常容易出岔子，还有就是出勤方面，也没有特别明确的规定，只规定业务员每天早晚必须来打卡。 ” “我们......” 不等陈美英说完，郭海波怒了：“陈美英，你这话是什么意思？” “你这是在说我们业务员做了偷鸡摸狗的事？我们这些人，几乎都是一开始就跟着老板的，我们的业务也是实打实的，我们在外面受了多少委屈？回来有吭过一声吗？” 陈美英淡淡的说道：“我说的是实话，你们或许确实没有在跑业务的时候吃拿卡要，但后面新进来的人呢？” “我们要给他们培训的不是业务技能，而是公司的规章制度，还有一些跑业务前必须要准备的东西和知道的事情。 ” “我们培训好以后，交给你们，你们再带他们跑业务。 ” “如果有可能的话，我们会尽量招一些原本就有经验的人，上手就能干活。 ” 郭海波还想要说话，李翔摆摆手：“海波，陈经理说的没有错，我现在没有给你们制定太多的规则，就是我相信你们。 ” “你们是最早跟着我的，跟你们说那些规则，太过伤感情。 ” “但以后我们的业务部门会越来越大，人越来越多，你们这些老伙计不会出错，难保后面新进来的员工不会乱来。 ” “制度还是有必要制定的。 ” “张丹、陈经理、海波，你们三个人，商量着把公司业务员的各项守则给制定好。 ” “比如说，去下面的县城，可以报销多少钱；请一个老板吃饭可以用多少钱，以后报销都要在这个红线之内，除了一些必须的开销不需要用票证，其他的报销必须要拿票据来。 ” “举个例子，我们员工要去其他县跑业务，正常坐车，两块钱，这两块钱不用票证就能报销，他在外面请一个批发商吃饭，我们规定一顿最多一百，他们吃饭以后，必须要拿着一张吃饭当天的票据来报销，超过一百的，超过部分不给报销。 ” “当然，我只是举例，这个标准，你们商量着定，海波也回去跟自己手下的人商量一下，这些费用标准，定多少你们能接受。 ” 郭海波心里还是有些不服气，但李翔都这么说了，确实也有一定的道理，他也不好多说什么：“老板，那我回去跟我们部门的人开个会，商量一下。 ” 李翔又对陈美英说道：“陈经理，现在郭经理这边急着要人，你先给他招一批，这一批就先不培训了，招进来让郭经理他们自己带。 ” “等这些规定都确定下来以后，再统一培训一次，同时，其他部门，也要尽快制定相应的规定，尤其是生产部门，要尽快把安全生产的规定制定出来。 ” “生产部这一方面，老郑和老陈两个，这些日子尽快起个草稿，然后跟张丹、陈经理一起商议一下。 ” “这一方面就先这样确定下来，我们继续开会，海波，你那边还有其他问题没有？” 第201章 http://..org/ 郭海波拿出两张照片，递给李翔，说道：“老板，我们安排人去周围几个市做调查的时候发现，隔壁岳峰市出现了我们冒牌货，销量还挺好！” 李翔接过照片，照片上是他们清漓啤酒，甚至连生产商都印着他们厂的名字。 打击这种假冒伪劣产品是非常麻烦的事，尤其是在这个年代，几乎稍微有一点名声的品牌都会出现冒牌货。 李翔放下照片问道：“口碑怎么样？” 郭海波说道：“一般般，在底层的口碑还可以，但在中端市场口碑不好，销量也上不去。 ” “但他们的价格很低，总而言之就是一款非常差的酒打着我们的名字在外面忽悠。 ” 李翔轻轻说道：“市场不能让他们全部做坏了，我们自己也得去才行。 ” “要是我们品牌的名声真被彻底做坏，还要去这个事开发市场，那就难了。 ” “一个坏了名声的品牌想要做市场，比新品牌更难，因为别人对你的第一印象就不好啊！” 郭海波说道：“那我们安排谁去？我们现在业务部的人根本不够用啊！” 李翔看了一眼在场的人，问陈峰：“老陈，你找到合适接管新厂的人了吗？” “找到一个，以前的一个车间主任，现在在跟我一起做事。 ”陈峰说道。 李翔说道：“让他管一段时间，你还有张丹，跟我去一趟岳峰市看看那边的具体情况。 ” 陈峰点头：“行，那我立刻去安排。 ” 张丹问道：“老板，你让我挑选合适的人选，还有各个部门的规则制定，我这边可能时间安排不过来呀！” 李翔毫不在意的说道：“人选估计你也找不出来更合适的，你要真能找出来，我去魔都的时间就找出来了。 ” “至于规则制定问题，用手机沟通就行。 ” “另外还有一个问题，大家多学学用电脑，传递各种信息，用邮件也方便。 ” 国内一直到1994年才有网络，到今年为止不过六年，国内的网络是非常不落后的，很多管理层都不会使用电脑。 就算是陈峰以前是司机，电脑都没有摸过；老郑也差不多，属于老一辈的管理层了，也不会用电脑；张丹倒是会用，但不熟练；反而是郭海波，经常去黑网吧打游戏，倒是会用，也仅仅限制于会用而已。 陈峰和老郑对视一眼，都有些尴尬：“老板......这......这东西，我们不会用呀！” “不会用就学！”李翔对张丹说道：“这次回来以后，你去采购一批电脑，主管职位以上的人，都给我学着用电脑，学不会就加班学。 ” 有电脑的工作速度会提高多少，陈峰的心里非常清楚，而且这是以后的趋势。 第202章 http://..org/ 现在老一辈对于这电脑的接受程度其实并不高，会用电脑的人也不多。 很多年轻人都会花钱去电脑培训班学各种课程，而培训班一开始会教你使用电脑、鼠标、打开一个“我的电脑”之类、打开网页等等。 这些以后小孩子都会的操作，现在却要花钱学，因为电脑是一个新鲜的高档玩意。 会了基础以后，又会教你打字，现在基本都是教五笔，没有智能拼音，只有全拼，而且只能一个字一个字或一个词一个词的打，比起五笔的输入速度，要慢很多。 即便你只会打字，也算一个技能，可以依靠打字这个技能去应聘一个打字员之类的职位，比起在流水线上，要舒坦很多。 会打字以后，还有其他的课程，就是教人使用办公三剑客，也就是word、excel、ppt三款软件。 这三款软件在后来都是最常见的办公软件，需要用到电脑的工作岗位，基本多多少少都会用到一些，给人的感觉，随便学一下就会用一些基础功能了，但这年头，就算你自学一些基本功能，也要花几百甚至上千块钱去学。 张丹说道：“老板，我们公司没人会用电脑呀！” 李翔自己倒是会用，但这个年头的软件跟后来的有很多区别，即便他自己立刻拿来上手用，也要适应几天才行，而且他也没有那么多时间去教下面的人去学这些东西。 稍一琢磨，李翔说道：“这个事缓一缓没事，到时安排一个时间，所有管理层和办公室有需要用到电脑的岗位，统一时间学习。 ” “你再去请一个专业的老师，要求不高，只要会熟练操作电脑，会熟练使用办公三大软件就行。 ” 张丹问道：“老板，这三大软件是哪三个呀？” 李翔随口说道：“word、excel、ppt。 ” 张丹一时愣住了，英语她听不懂，在场也没有一个人能听懂，至于三款办公软件，更是没有一个人知道。 李翔只好把这三款软件的名字写下来，递给张丹，让她记住怎么写，又教了几遍她怎么读。 李翔也没指望张丹立刻就能记住，回过头继续说道：“大家还有没有别的事？没有的话，今天的会议就先到这。 ” 等了两秒，没人吭声，李翔合上手里的文件夹：“老陈，把新厂那边的工作安排好，张丹也把手里的工作安排一下。 ” “两天时间，能不能把手里的工作安排到位？” 陈峰和张丹两人都是利索的人：“没问题！” 李翔微微颔首：“行，我们这次出差，还不知道要多久，工厂的所有事物我给大家安排一下，老郑，你到时候要负责老厂，同时要看好新厂那边，也要兼管一下仓库和出货、材料入库的事，事情比较繁琐，多费点心。 ” 老郑立刻答应：“好，没问题！” 这些工作本来就一直是他在做。 李翔又对陈美英说道：“陈经理，你刚来，对工厂的环境还不是很了解，但现在人手不够，你除了人事，再监管一下办公室的后勤工作，还有办公室各种工作的统筹、汇总，我需要资料，都会问你，没问题吧？” 第203章 http://..org/ 陈美英点头：“没问题。 ” 李翔最后看向郭海波：“海波，你除了业务上的事情，同时要选两个人出来做市场调查。 ” “这以后会是一个新部门，但现在归你管。 ” “另外就是工厂的安排和后勤管理方面，你也要兼管一下。 ” 郭海波应着。 李翔吩咐完一切，看向陈美英和郭海波两人：“陈经理、海波，你们工作上有一定的冲突，但一定不能往心里去。 ” 内部有分歧很正常，毕竟每个人的管理理念和不同的岗位，肯定是有冲突的。 若只是一些争论，那还好说，毕竟有许多的事和问题，都是越辩越明的，从某个角度来说，这也是好的一方面。 但一些脾气急的人就容易把这种冲突激化，变成分歧，甚至双方发生激烈的争辩。 公司内部一定不能出现对立，要是有管理层对立，只要是对方提出的任何意见和问题，都同意否定，这样发展，对公司没有任何的好处。 郭海波心里颇有些不服气，他自觉是老员工，却也不敢驳了李翔的话：“老板，我没有往心里去，我只是想做好自己的工作。 ” 李翔的眼力是何等的厉害，岂会看不出郭海波的那一点心思，做老板、做高层，就是要解决手下之间的这些不和、矛盾。 李翔点头说道：“海波，你明白就好，以后说话，心平气和一点，把自己的观点说出来，双方还有解决不了的问题，试着找一下共同点，我相信你们都是想把工作做好的，既然都想把工作做好，那就一定会有共同点的。 ” “陈经理，你是新来的，对我们公司的具体情况还不是非常了解，很多事情还要跟海波、老郑、老陈、张丹他们了解的。 ” 这一句话是在提醒陈美英，不要太强势，不要把同事关系搞得太僵。 陈美英也是一个聪明人，立刻会意：“老板，我以后会多跟郭经理、张秘书还有老郑、老陈多沟通，多学习的。 ” 李翔现在对陈美英的工作能力还是非常满意的，前一句提点她了，既然她明白，那也就不再多提：“行，陈经理虽然对我们公司的具体情况还不是特别了解，但她很多观点是正确的，大家也要跟她学习。 ” “我们团队本来就是一个草根团队，不能因为有一点成绩就自满，要一边前进，一边学习，这样才能走得更远，更高。 ” 该说的说，该夸的夸，等会议结束后，李翔把张丹留了下来：“张丹，尽快安排好去岳峰市的事，同时，你最近看看能不能找到一个接手的人。 ” “啊？”张丹有些吃惊：“老板，我......我是有什么地方做得不好吗？” 李翔摆摆手：“不是你做得不好，是你太忙了，给你找个助手。 ” “好的，老板，我会留心的。 ”张丹也没有推辞，她的工作确实是很杂、很乱，经常一个人加班到深夜都忙不完。 第204章 http://..org/ 公司谁忙谁闲，李翔是看在眼里的。 公司谁在努力，谁在偷懒，李翔不敢说一清二楚，至少管理层他心里还是有一个数的。 张丹是一个苗子，工作协调能力非常强，以后可以独当一面，只是现在公司的业务还比较单一，李翔也确实要一个强有力的秘书帮忙完成工作，这个位置也确实能锻炼人，各个部门都要接触，暂时把张丹放这也挺好。 但张丹随时有可能要调走，那就必须要找一个能接替她的人，这事宜早不宜晚。 几日后，工作上的事情已经安排好，李翔带着张丹和陈峰两人直奔岳峰市。 一到地方，酒店都还没有找，李翔先去商店里买了三罐“自家”的啤酒。 李翔喝了一口，有一股馊水的味道，麦香味很淡，几乎没有。 陈峰也喝了一口，骂骂咧咧的说道：“这啤酒，就连普通啤酒也比不上呀！” 张丹虽然不怎么喝酒，但在啤酒厂，对酒也足够了解，更不要说这口感差了这么多：“这口感确实太差了，这酒随便一个商店都能买到，估计大家就以为这是低端啤酒了，我们的工作不好做呀！” 李翔随手把剩下的啤酒倒进一旁的下水道口，说道：“我们先找地方住下，张丹，让老郑他们送一车我们的啤酒过来，我们先试试地推。 ” 张丹点头：“好！” “走，先去找地方，我们分配一下工作。 ”李翔把空瓶丢进垃圾桶之中。 酒店内，李翔三人已经吃过饭，李翔简单的安排了一下工作：“老陈，明天你去市场上确认一下，看看有多少店里是卖这种假酒的，做一个详细的统计表出来，顺便把这里的批发商走访一遍，不求能合作，就当混个脸熟了。 ” “对了，你去调查市场的时候，顺便把这边啤酒销量的情况摸一摸底，看看哪些品牌市场占有率高，他们卖得最好的啤酒是什么口味的。 ” 就算到了后来，也没有一款啤酒能在全国各地都占绝大部分市场的，基本上是这个市，某种啤酒很畅销，在另外一个市，又是另外一个品牌畅销，总得来说，后来全国各地，基本还是那几款啤酒的天下。 但现在不同，各地都有不同的品牌，根本就没办法准确的分辨。 如果说后来啤酒行业，就是三五个大品牌斗，大家都很了解对方，现在每个地方的竞争对手都是不一样的，五花八门，必须要有针对性的应对。 最难搞定的莫过于那种口感还不错，又打感情牌的品牌，这种品牌最大的依仗就是喊着类似“某某市自己人的啤酒”，偏偏他们还做得非常成功，没事就搞点慈善，铺桥修路、捐款助学、帮助孤寡老人，通过一系列的操作，把这口号喊进了市民的心里。 本地市民就认准了这个牌子了，哪怕其他牌子口感好一点，价格还便宜一点，本地人就愿意买自己市这品牌的啤酒，毕竟人家的口感和质量也不是很差，在酒类市你想把口感跟别人拉开很大差距，那是不可能的，毕竟所有技术都已经成熟了，能做改进的地方很少，外地品牌很难打进市场。 “好！”陈峰对于李翔的这些安排，向来都没有任何异议的。 第205章 http://..org/ 李翔又对张丹说道：“张丹，你跟老郑他们做好沟通，让他们做好准备，随时往这边送酒，现在的运输不太好做，不要等到我们这边要货，他们那边火急火燎，什么准备都没做好。 ” “还有就是，你要在这边找一个仓库，不用太大，到时候货送过来，我们得有地方放。 ” 张丹问道：“老板，我们要直接打开市场吗？” 李翔摇头：“不不，我们先看看这边市场的反响。 ” 李翔其实也是怕在这里遇到“硬骨头”品牌，要是这里有一个很畅销，本地人认可度很高的本地品牌，想要打开这里的市场，几乎是不可能，就算打开了，成本也太高，这次来，主要还是看看具体情况。 接下来几天，陈峰一直在外地跑商店、跑批发商，打听各种情况。 张丹则到处找仓库，还要找几个做货运的师傅，啤酒这东西若是要运送，肯定是要用车的。 李翔则去了超市、夜宵市场、饭店等地方，顺便还做了一些街访，主要看消费者的情况。 当所有数据汇总到一起，李翔心里也有一个大概的底了，本地没有特别强势的品牌，还是可以发展的。 一天忙碌完，李翔三人吃完饭，李翔把陈峰和张丹叫到自己房里：“老陈、张丹，经过这几天的调查，更加印证了海波他们的资料是没有错的，至少大方向是没有问题的。 ” “我们现在做一个小范围的推广，看看效果，要是没有问题的话，让海波安排人过来对接这边的市场。 ” “老陈，你这些日子也接触了不少批发商，到时候把这些资料都利用起来，我们不求一口吃个胖子，但我们前期至少要能立住脚，想办法把口碑给扭转过来。 ” 陈峰提议道：“老板，我这些日子了解到一种办法，我们是不是也可以拿来用用？” 李翔还是一个很乐意听人意见的人，你从不要小看任何一个人，至少稍微有点知识的人都知道，后来很多的风口，其实早在几十年前就已经有人想到了，只是当时想到的人没有足够的客观条件去运行。 比如新能源汽车，后来大火，全世界都在研究，甚至有人借此成为了世界首富。 如果有谁幻想这个年代搞电动车、搞新能源，怎么死的都不知道，第一辆电动车其实是在1891年就出来了，燃油车刚发展的时候，电动车也是占据了半壁江山的。 换句话说，后来折腾的新能源电动车，一百多年前就已经被老祖宗们玩过的。 而且，早在五六十年代，我国就已经有人提出要发展电动车，九十年代也有人投资几千万研究过电动车。 所以，后来那些看着似乎很超前的点子，实际上大部分早就被人研究过了。 第206章 http://..org/ 李翔很清楚这些东西，所以他一直都保持着一颗愿意去学习，去倾听的敬畏之心：“老陈，你有什么想法？说来听听。 ” 陈峰说道：“老板，我没有什么文化，你以前做的很多决定，我都不太懂。 ” “后来我买了一些书看，慢慢也理解了一些，你成立不同的品牌，做不同的产品，其实就是丰富我们的品牌和产品，因为每个人的需求是不一样的。 ” 李翔点头：“对！” 陈峰见李翔肯定了自己的说话，更加有底气，继续说道：“我看到国外，一些大公司，他们并不止有一两个品牌，他们都有几十个，甚至几百个品牌。 ” “这些品牌的定位都是不一样的，举个例子，比如洗发水，有去屑的，有去油的，有补水的，可能这些都是幌子，但只要有人信就好。 ” “如果我一个品牌，做很多个系列，很多人就记不住，也容易导致这个品牌没有明确的定位，他们干脆就做成不同的品牌，甲品牌就是去屑的，只要大家看到这个品牌就知道，这个牌子的洗发水是去屑洗发水；乙品牌是去油的，看到乙品牌就知道是去油的。 ” “这样一来，每个品牌的洗发水定位就非常明确。 ” “而且他们品牌众多，有可能你去超市一看，五六种知名洗发水，挑来挑去不知道买什么，实际上不管你挑哪一种，都是一个公司的。 ” “这样就能让他们的产品占据更多的货架位置。 ” “如果你一个货架，全是一个牌子的，别人看一眼，就不会继续看这个货架，如果一个货架有五六个牌子，肯定会一个个看过去。 ” “我们的啤酒也是这个道理，我们是不是可以开发多个品牌，做不同的定位？” 李翔听得很认真，心里一直在暗暗点头，等陈峰说完以后，李翔并没有马上表态，而是看向了张丹：“你怎么看？” 张丹说道：“我觉得这个办法是好的，可仔细一想，有缺点也有优点，拿不准。 ” “说说！”李翔是有心培养陈峰和张丹的，他们以后是管理，在这些方面懂得越多，说明他们的能力越强。 张丹说道：“品牌多，自然是有好处的，优点老陈已经说过了，我就说下缺点吧！” “首先，我是跟着老板去跑了广告的，后来我也跟郭经理一直在对接，他们一直都在维护我们品牌的名声，这上面其实非常花时间的。 ” “就算产品再好，总会有质量问题的时候，只要出一起质量问题，就会对品牌产生一定的负面影响，如果想要维持品牌的正面形象，就必须要努力去消除这些负面影响。 ” “通常情况下，大家都以为做好售后就行，比如假一赔十，比如道歉，实际上是不够的，后面要付出很多的努力。 ” “比如多做一些正面的宣传之类。 ” “另外还有一点，每个品牌，不管你现在有多大的影响力，有多少人知道你，你的名气是一直在消耗的，如果很长一段时间不打广告，大家就不知道你了。 ” “所以，我们要一直投入广告。 ” 第207章 http://..org/ “总而言之，做两个品牌，我们在品牌运营上，就会增加很大的支出。 ” “除此之外，还有定位，老陈刚才说的是洗发水，但啤酒实际上是没有那么多定位，基本就是熟啤和纯生的区别，我听说还有一些啤酒，保质期非常短，只有十五天左右，这种根本不适合做成我们这种罐装啤酒，暂时跟我们没有关系。 ” “既然啤酒没有那么多的定位，我们成立更多的品牌，实际上没有多大的区别。 ” “除非要分低端和高端，两者之间有很大的差距。 ” “所以，我觉得我们目前是没有必要做太多品牌的。 ” 李翔轻轻鼓掌：“老陈、张丹，你们两个的见解都是非常有道理的，你们现在的眼光都已经能站在商业战略的高度上看事情了。 ” “但是，你们看的都不是很全面，或者说，你们两个都灯下黑了，看了更远的问题，却忘记了最简单，最近的问题。 ” “我们现在再成立新的品牌，其实是跟我们清漓啤酒有严重冲突的，到时候我们两个品牌的定位相冲突，我们不好统一管理市场，也没办法做好合并。 ” “最终的结果就是自己抢自己的生意。 ” “最简单的例子，现在清漓啤酒卖两块，我们在这边也成立一个啤酒品牌，也卖两块，以后两个品牌做大了，就会形成竞争关系的，因为我们的客户是重复的。 ” “两个品牌如果真的都做大，我们就必须要做取舍，舍弃掉一个品牌才行，到时候舍弃任何一个都肉痛。 ” “如果不舍弃，两个品牌在市场上抢来抢去，得不付出啊！” “洗发水不一样，他们的功能定位就不一样。 ” “不过品牌矩阵确实是一个不错的方向，以后如果要做全球战略的话，是可以考虑的。 ” 陈峰本就只是提一个意见，他也知道自己现在很多问题考虑不成熟：“老板，我以后多考虑考虑再提意见。 ” 李翔笑着说道：“提意见是好的，考虑周全一点也是应该的，今天这个意见其实也不错，你是觉得我们清漓的品牌名气坏了，重新建立口碑，花费的力气太大，另外找路子是没想错的。 这个事咱们就先不说了，我们说说接下来要做的。 ” “张丹，明天你联系货车拉货，老陈，你去找批发商铺货。 ” “我明天去准备地推前的布置。 ” 陈峰知道地推是一个劳累的活：“老板，要不我去地推吧！” 李翔知道陈峰是什么意思，开玩笑说道：“老陈，我比你年轻吧？你还怕我累着？” 陈峰“嘿嘿”一笑：“我以前搞运输的，有力气嘛。 ” 李翔笑了笑，说道：“这几天都是你在跑批发商那边，你去好一些，而且我们这次的地推，主要是让大家免费尝尝我们的啤酒，让他们知道，我们清漓啤酒还是不错的。 ” 第208章 http://..org/ 次日，李翔早早到考察好的广场跟管理方交接好，又特意拿出自己一早就准备的大背景布，因为忙不过来，还临时请了两个人帮忙搭建免费品尝的场地。 李翔场地布置好，张丹也带着两辆货车送啤酒过来了。 把所有啤酒堆放到地上，来来往往不少人都凑过来看热闹。 妇女看到啤酒，都不太感冒，看看也就走了，不少喝酒男人看到有免费品尝，都想试试。 有人看到清漓啤酒的名字，摇头评价：“唉......清漓啤酒？这酒便宜是便宜，跟和馊水一样，不好喝。 ” 旁边就有人问：“老哥，他们这介绍不是说用最新工艺吗？” “吹的呗！我喝过两次，一块钱一瓶，便宜的很，那个味道，真是是一言难尽，他们这不是免费品尝吗？你喝点就知道了。 ” 李翔听到这样的话，倒也不急，他做调查的时候就发现，知道清漓啤酒的人并不多，大部分还是不知道的。 但知道的人，对啤酒的评级都不高，给好评价的都是觉得便宜，口感方面，基本就是一边倒的差评。 这种事情，你要想跟每个人解释，那是解释不过来的。 就算你解释了，人家也未必会信你的呀！ 张丹却有些听不下去了，放下手里的活，走了上去：“大哥，我们清漓啤酒是刚来岳峰市，还没开始卖呢。 ” 张丹是一个玲珑心思的人，也做过业务，知道怎么说话。 直接否定对方，说对方喝的是假酒，那就是打对方的脸。 刚才评价清漓啤酒的男子看了张丹一眼，心里有些不服气，但也不跟一个漂亮女人计较：“我还有必要骗你不成？清漓啤酒又不难买，你多走几个商店，肯定有卖的，那味道就跟馊水一样，我要是说错了一句，我给你赔礼道歉。 ” 张丹拿起一瓶啤酒，起开盖子，笑着说道：“大哥，可能是有无良上人冒用了我们的品牌，你尝尝我们自己酒厂生产的。 ” “我们的啤酒都是纯生，我们现在都不怎么生产熟啤。 ” 男子是个经常喝酒的人，有酒喝，从来不会拒绝，接过张丹递过来的瓶子：“免费的不？” 张丹笑着说道：“免费的，今天这里所有的啤酒都是免费的，只要你们喝得下，我们就免费提供。 ” 男子一愣：“随便喝多少？” 张丹笑着点头：“随便喝，您就是买点花生坐在这里吃，我们也不拦着，但不能带走。 ” “但您喝过以后，也给我们一个客观公正的评价，好喝您可以说，不好喝，您也可以说，我们虚心接受。 ” 男子听得一乐：“你们还挺有意思，那我尝尝。 ” 第209章 http://..org/ 说着，男子仰头就喝了一小口，细细一品尝：“好像还真不太一样，这个啤酒挺好的。 ” 说完，男子又灌了一大口，直接就喝了小半瓶。 小半瓶酒下肚子，男子长长一口酒气吐出，说道：“挺好！挺好！比我之前喝过的清漓啤酒要好喝多了，比市面上其他啤酒也不差，醇！有啤酒的味道。 ” 男子这一番评价下来，张丹笑着说道：“大哥，我们才是正宗的清漓啤酒，使用最新工艺生产的，不过我们的价格可不是一块，零售价一般是两块钱一瓶。 ” 男子笑呵呵说道：“这个酒的质量可以，两块钱也不贵，正常价嘛。 ” 张丹说道：“大哥，你喜欢喝，今天这里可以多喝点，以后喝酒，多支持支持我们清漓啤酒。 ” “没问题，那不介意我多拿两瓶，在这喝吧？”男子有些不好意思，毕竟白喝别人的啤酒。 张丹主动拿起两瓶塞给男子：“大哥，喝完可以再来拿，啤酒瓶记得给我送回来，这是广场，丢得到处都是也不好，万一摔碎，到处都是玻璃渣，伤到人就不好了。 ” “行行行，以后我肯定支持你们的生意。 ”男子拿着酒笑呵呵走了。 有了一个开始，后面更多的人涌了上来，甚至有人打电话，叫朋友带点熟菜、花生、折叠桌椅，来这喝一顿免费的啤酒。 李翔和张丹两个人肯定是忙不过来，还好李翔临时请了人来帮忙上酒，收瓶子。 张丹看着广场乌压压的一群人，或自带板凳、熟菜，或就地而坐，或三五成群，或一人独饮。 “老板，这样喝，我们要损失多少啊？”张丹有些肉痛。 李翔倒是很淡然：“我们一瓶啤酒从生产到送到这里，成本大概是六到八毛，他们一个人就算喝十瓶，也就六到八块。 ” “就算一千个人喝我们的酒，一万还不到。 ” “如果我们只是让他们喝一杯尝一下，他们可能会认可我们酒的质量，但映像绝对不会深。 ” “你走在路上，有人请你尝了某个品牌的食物，你以后会特意去买吗？” 张丹说道：“如果特别好吃，我会去买，如果不是特别好吃，我转身可能就忘了。 ” 李翔点头：“对，你说得没有错，啤酒的技术已经非常成熟，只要是同类型的啤酒，我们是很难在口感上跟别人拉开距离的，基本都是半斤八两。 ” “当然，有一类啤酒，相比普通啤酒，口感特别凸出，那就是鲜啤，因为这种酒没有过滤，里面有大量的活酵母菌，跟空气接触以后，活酵母菌会死，就会产生异味，就好像食物变质一样，这种啤酒最好是木桶装，保质期只有三天，就算用瓶装密封，保质期最多也就七天，根本不适合我们这样的模式。 ” “既然大家的口感都差不太多，我们只让人家尝一杯，人家凭什么记住我们？凭什么回头还要去买我们的啤酒？” 张丹觉得李翔说得很有道理：“可是......我们之前不都是这样做的吗？” “那不一样的。 ”李翔说道：“我们当时让人家尝了以后就买了，大概就相当于一锤子买卖，人家买回去以后，下次也未必会继续买。 加上当时我们还打特价，有些人就冲着便宜，口感又好来的。 ” 第210章 http://..org/ 李翔对于消费者的心里是把握得是非常准的。 其实，很多消费者自己都不知道自己想要什么，真正了解消费者的不是消费者自己，而是那些做市场调查的人，他们会分析大量的数据，知道消费者的购买心里，购买标准。 李翔就做过市场调查的工作，虽然说不上多精，但大概的了解还是有的。 张丹又问道：“老板，那我们这次为什么不卖？” 李翔笑了笑，问道：“如果我们现在卖酒，我们能卖多钱？卖两块还是卖一块？” “卖一块，我们还有利润的，但不高了，一瓶能赚两毛多，一箱能赚两块。 ” “就算卖一千箱，也不过两千多块钱，够做什么？” “即便，我们卖了一万箱，那也就两万多块钱，跟我们工厂营业额和利润相比，这些钱，不算什么，值得我带着你和老陈来岳峰市跑一趟吗？” 张丹知道工厂现在很忙，他们三个人是工厂的高管，如果只是为了两万块钱，他们真没必要来。 “老板，那我们这么做的目的是什么？”张丹疑惑的问道。 李翔轻轻一笑，说道：“让这些人去商店买我们的酒。 ” “啊？”张丹说道：“你刚不是说他们不会买吗？” 李翔说道：“如果只是尝一杯，他们不会买，但他们在这喝好了，喝爽了，就有一部分人会去买，尤其我们在这搞免费品尝。 ” “万一他们去买的是假酒呢？” “我印刷了一些资料，教他们分辨假酒和真酒，到时候你发下去。 ” “等这边的局面打开一点，从业务团队里面选个可靠一点的人来这，让他想办法跟官方联系上，帮忙打击一下那些造假份子，这不是一天两天就能做到的，是一个长期的拉锯战。 ” 张丹明白了：“老板，我们这次来，是撕开一个口子，然后交给业务团队，让他们顺着这个口子发展岳峰市的市场，对吧？” 李翔说道：“对，我们三个人范不着为了一个市场来这里折腾，只是岳峰市的情况比较特殊，我们的业务团队又是刚起步的，如果我不来的话，我怕他们打不开局面。 ” 李翔其实还有一个原因没有说，那就是他想看看其他人的能力。 上次他去魔都，有张丹和陈峰帮忙掌管全局，这次他特意把这两个人都带了过来，就是要看看现在管理班子有没有自主运营的能力。 推广活动做得很顺利，连续几天都是人满为患，几乎所有人都知道，在这个广场可以白喝啤酒，而且啤酒的质量还挺好。 李翔也趁着这机会，把之前清漓啤酒都是假冒的“新闻”放了出去，因为在岳峰市没有官方的关系，只能通过正常渠道举报销售假冒产品的人。 李翔再稍微送点礼，很容易就能把大部分卖假冒伪劣啤酒的商家给“清理”掉，让他们把假货下架。 但总有一部分人，为了利益，你来查的时候，就把假货收起来，你走了以后继续卖。 现在假冒产品是没有办法避免的，越是知名的品牌，越是容易出现假冒伪劣的产品。 第211章 http://..org/ 这是一个时代的问题，不是某个公司能解决的。 李翔的要求也不高，只要能把清漓啤酒的名声拉正就好。 白吃白喝几天，倒也有不少人还真会“喜欢”上了清漓啤酒。 几天下来，活动做得很好，但陈峰那边并不顺利。 “老板，到现在为止，只有十三家小批发商进了货，进的还不多。 ”陈峰有些气馁，他以前没有做过业务，但跑车的时候，也会去拉拉生意。 其实十二家小批发商已经不错了，毕竟时间不长，陈峰每天出去，少则谈下一两家，多则三四家，这个扩展速度，对于后来一个月找不到一个新客户下单的业务员来说，已经很牛了。 李翔却很淡定：“我估摸着，再过些天，你留下名片，但没有要货的一些批发商会给你打电话要货的。 ” 陈峰觉得这不太可能：“老板，我说句不好听的，您在外面搞推广，效果其实挺明显的，我们同时又在打击那些卖假酒的，假酒确实不好过，但我们也不好过啊！” “我打听过了，假酒的批发价只有五毛钱一瓶，他们用的材料都是最差的，所以成本不高。 ” “我们的生产成本、运输成本加起来都有五毛了，还有运营成本，总的加起来，我们一瓶酒的成本至少有六七毛，高的话，可能要达到八毛。 ” “五毛钱，我们根本做不到。 ” 这就是做质量的弱势，你的成本不管怎么压，都会比做伪劣产品的高。 这也是那些假货能够横行的原因，他们不用担心成本，不用担心把品牌搞坏了，有钱他们就赚。 李翔说道：“老陈，不要着急，你再等几天，会有好转的，这些日子，我在外面转了几圈，卖我们清漓啤酒的地方越来越少，有时候走几条街都找不着一家。 ” “这就是好消息马上要来的预兆。 ” 陈峰想不明白：“这算什么预兆呀？张丹你明白吗？你天天跟着老板跑。 ” 张丹摇头：“不知道，不过来我们活动现场喝酒的人对我们清漓啤酒确实是称赞有佳，口碑是拉回来很多了。 ” 陈峰叹了一口气：“这有什么用呀？我们光有口碑，没有销量也不行的呀。 ” “老陈，心急吃不了热豆腐，再等三天，我保证三天以后，你就会收到好消息。 ”李翔自信的说道。 陈峰也没有其他的办法，就算他心里不信，嘴上也只能说道：“那行吧！我再等三天，我这几天也多出去跑几个批发商。 ” 陈峰觉得这次来岳峰市基本是白来了，虽然他谈下了不少生意，但这些生意，对于现在的清漓酒厂来说，根本不算什么，甚至可以说得不偿失了。 李翔见陈峰还是不信，又说了一句：“我们这几天之内，就能把局面打开就行，这不是什么难事。 ” 陈峰点头：“老板，我明白了。 ” 见陈峰如此，李翔也不再多说，说再多，也不如走着看。 第212章 http://..org/ 岳峰市，某个小卖部。 “老板，你这有清漓啤酒没？”一个男子问道。 老板摇头：“前些日子还在卖，现在没了。 ” 买酒的男子说道：“老板，你以前那都是冒牌的，我要真的，就他们搞活动的那一种。 ” 老板抬头瞪了买酒的男子一眼：“你胡说什么呢？以前清漓啤酒就是那样的。 ” 买酒男子被瞪了，心里也不服气：“切......急什么呀？没有你就好好说，我买别的不就行了？就你这样，我去别处买。 ” 说完，买酒男子走了。 老板愣了一下，没有开口挽留，嘴里喃喃自语：“这些天来问清漓啤酒的人这么多？要不要进两箱试试？” 想了一会，老板拿起桌子上的座机电话，拨通了一个进货的号码：“喂......批发部啊？给我来十箱清漓啤酒，不要以前那种，现在轰轰烈烈搞活动的这种。 ” 电话那头是一个女人：“没货，那是新货，你们卖不卖我们也不知道，谁敢进货呀？你真要？” 小卖部老板脾气急：“我不要给你打电话，我电话费多呀？” “你真要我明天给你送，十箱是不是？”女人说道。 “明天送也行，急得呀，我要的是现在广场搞活动那一种，不要以前那种。 ”小卖部老板叮嘱道。 批发部女人说道：“知道，我们是长期合作的，又不是一锤子买卖，还能骗你呀？是什么货，我们就说什么货。 ” 挂了电话，批发部的女人翻了一个本子出来，上面已经记了七八个小卖部的名字，都是要进清漓啤酒的，女人最后找出一张名片，照着名片上的电话号码拨了过去。 陈峰正忙着跑批发部，这两天确实好跑多了，别人一听他是清漓啤酒的业务，很多人只问一句：“广场上那活动是你们搞的不？啤酒跟活动送的啤酒是一个口味不？” 陈峰自然点头，给肯定的答复，批发商大多没有二话，少下单四五十件，多的要一两百件。 陈峰刚从一家批发部出来，电话响了，看了一眼号码，没有备注，但看号码开头，是岳峰市的座机，立刻接通：“喂......您好，哪位？” 电话那头是一个女人：“是陈经理吗？我是诚良批发部的，给你我来一百件清漓啤酒，你们搞活动的那一种。 ” 陈峰赶忙应着：“好好好，老板娘，今天的单有点多，我今天晚上安排人给你送，好不好？” “晚上八点之前，要不我们就关门了。 ”女人说道。 “没问题，我们七点左右过去。 ”陈峰满口答应。 “那好，价格还是上次说的价格吧？”女人问道。 陈峰说道：“对对，统一的价格。 ” 第213章 http://..org/ 价格都是统一的批发价，清漓在本市批发一块钱一瓶，在岳峰市也是一块，没有什么区别。 挂了电话，陈峰又忙着给张丹打电话，让她准备发货。 张丹已经不在的广场帮忙，而是在仓库管出货。 电话一接通，陈峰就说道：“张丹，诚良批发部要一百件，下午六点半到七点一定要给送过去。 ” 张丹，手里算着账，眼睛看着正在装货的工人，嘴里说道：“老陈，你现在还是回来吧！我们仓库的货不够发了。 ” 陈峰疑惑的问道：“不是还有很多吗？” 张丹说道：“今天已经出了几千箱，昨天也没通知工厂那边送货过来，我们不得留个一两千箱以备急用啊？而且广场那边一直在搞活动，每天至少也用几百箱。 ” “我们之前没做好准备，现在被打乱了。 ” 陈峰叹了口气：“算了，那我现在回去，你不知道，这两天的业务有多好跑，几乎可以说一跑一个准。 ” 张丹轻轻一笑：“老陈，不跟你说了，我还要忙着出货对账呢。 ” ............ 晚上，陈峰回到酒店，看到李翔就佩服不已：“老板，你怎么知道这两天我们的批发生意就会打开局面？” 李翔解释道：“很简单，来我们这免费喝酒的人，基本都是喜欢喝酒的，而且大多都是中年男人，这些人都是有收入，喝我们酒喝多了，还是免费的，有一部分人真会去买我们的酒。 ” “我这些日子，在教他们怎么分辨真假清漓啤酒，他们都知道市面上有两种，去买的时候都会注意，要么就会指定要我们这种。 ” “两种酒的口感差很多，随便喝一口就能喝出区别，要是有老板卖假酒，我让他们来跟我举报，只要是真的，我会给他们一百块钱。 ” “有的人就为了赚我这一百块钱，他们也会到处去找清漓啤酒。 ” “这些人去小卖部问多了，小卖部老板不可能放着钱不赚，肯定会跟批发商进货。 ” “批发商没有这种酒，自然就会找渠道进货，之前我让你拜访这里的大小批发商，留下名片，就是等着他们打电话过来的。 ” “这就是为什么我不在活动现场卖酒，只让他们免费喝的原因之一。 ” “他们在我们这喝了、买了，他们就不会去小卖部问，小卖部其实不管你品不品牌，他只看卖得好不好，去问的人少，买的人少，他们管你是国际大品牌还是知名品牌，对他们来说，都是压货卖不动，赚不到钱的玩意。 ” “我不卖，买酒的人自然就会流到小卖部去，小卖部见有利可图，不用我推销，他们自己都会想办法进货的。 ” “当然，这样也有缺点，如果我在活动现场卖酒了，可能会卖得多一些，因为有一部分人是冲动消费，当时一拍脑袋就买了，回头一想，觉得这个酒买不买其实无所谓，如果当时没买，以后也未必会主动去买。 ” “但损失的这一部分销量，对我们来说，其实不算什么，我们还靠那一点零售赚钱吗？我们是依靠渠道大量走货赚钱的，我们自己卖得再多也没有用，赚不了几个钱，要渠道走货量大，我们才赚的多呀。 ” “我们只要打开一条口子，打下一定的基础，后面的人过来接手，按部就班就行。 ” 第214章 http://..org/ 李翔要达到的目的并不高，就是要让批发商愿意经销自己这个品牌的啤酒。 要让经销商接受，其实非常简单，只要让他们觉得有利可图就行；让小卖部卖自己的啤酒，其实也是一个道理。 不管是批发商，还是小卖部，其实大家都是生意人，只是生意大小的区别而已。 批发商赚不赚钱，要看小卖部能不能卖出去，小卖部的生意取决于消费者。 李翔扭转自己的口碑，其实也是针对消费者的，商家和批发商才不管你这品牌口碑好不好，只要你的产品好卖，对他们来说，就是好产品。 最终，所有一切问题的根都回到了消费者的身上。 而这些日子，李翔就是在告诉消费者一件事，我们正宗清漓啤酒很好喝，市场上有冒牌货，你买到不好喝的，肯定是冒牌货。 而事态的一切发展，都在李翔的预料之中。 转眼，又是几天时间，宋辉已经不怎么去做推广。 这种免费喝的活动，折腾几天就好了，不是长久之计，真正赚钱，还是得把渠道给打通，还是得走“正道”。 “咚咚咚......” 一阵敲门声传来。 “进来！”李翔放下手里的资料，转头朝门口看去，是张丹来了。 张丹递给李翔一份资料：“老板，工厂产量跟不上了，现在酒厂都两班倒了，一天二十四小时不停，可产量还是供不上来。 ” “我们本市的市场增长虽然不大，但一直稳中有涨，现在又要供应这边，我们这边最近的出货量也不算小，大概相当于一个县的出货量了。 ” 李翔接过资料看了一眼，这是工厂订单和生产报表。 按照现在的产量，订单都要排到两个月以后去了。 除了奢侈品，一般的品牌其实都非常害怕断货，因为一旦断货，自己积累下的客户就会去买其他品牌的东西。 奢侈品没货，别人会等，但啤酒没货，人家可不会等你有货才喝，人家就买其他品牌的啤酒了。 其他市场消耗品也是同样的道理，他们都会确保商店一直有货可以进，这样一来才能提高消费者对自己的品牌的忠诚度。 李翔放下资料说道：“不能等这么久，我们要想办法扩大产能才行。 ” 张丹说道：“老陈已经定了新的生产线，我已经做过预算了，新生产线至少要半个月后才能投产，就算投产，也只够我们现在的出货量。 ” “如果万一有生产线出问题，我们供货立刻就会跟不上。 ” “我们两个工厂已经只能再多增一条生产线，我们已经没有地方能安装新的生产线了。 ” 李翔想了一下，说道：“代工厂那边，代工的订单应该已经出来了吧？质量怎么样？” 张丹说道：“质量倒是没有什么问题，但能不能稳定还不好说。 我们安排过去驻厂的人说，他们是有能力做的，因为以前一直生产低质量啤酒，他们的质量意识不够强。 ” 第215章 http://..org/ 李翔说道：“这些都不是问题，不管他们的产品意识怎么样，我们监督好质量就行。 ” “让老陈打电话，给代加工厂下单，尽量把产能追上来，不能断货。 ” 张丹点头：“好！那我们这边还要继续扩展业务吗？” “继续发展一下吧！”李翔跟着又说道：“让海波安排人过来接手，这些日子，你在岳峰市成立一个办公处，主要发展这边的业务还有售后，仓库也要租好。 ” “另外，你还要招聘一批搬运工、司机，至于货车，你看一下，是自己买还是租赁。 ” 这些东西都是要配备好的，要不然的话，别人要货了，就几个业务员，你怎么发货？ 就算只是一个仓库，那也要准备好。 而且这一准备，要招募的人就很多了，比如仓管、食堂、宿舍、人事、财务等等。 这跟组建一个小公司也差不多了。 张丹说道：“老板，这样做，我们的压力还是很大的呀。 ” 确实，仓库、人员、场地等等这些算下来，就是一大笔的开销。 李翔其实也在考虑这个问题，他想要招代理商，但现在谈代理商他没有优势，别人可以压他的价格。 后来各种啤酒，很多人都愿意做他们的代理，这是为什么？ 因为那些啤酒有品牌，经常在电视、网络上做广告，他们有品牌加成。 如果是一个地方性的啤酒品牌去招代理，绝对没有几个人愿意做他的代理商。 原因其实很简单，你的品牌没名气，谁也不知道，代理的难度太大了，一个不小心就能把自己赔个精光。 李翔轻轻叹了一口气，说道：“现在也是没有办法，等我们有足够的实力在省内或者在全国打响名气，我们就用代理的模式。 ” 代理模式其实很简单，就是招一个人帮忙在这个区内销售，给他的价格自然比批发价格要低的，这也是为什么李翔现在有这么高利润的原因。 代理商一般分为县级代理、市级代理、省级代理、全国代理。 县级代理自然也就是代理这一个县的销售，只要签订了合同，厂家就要保证，自己品牌的产品，在这一个县之内，只有这个代理商能卖，就算厂商自己也不能在这个县开展业务。 如果你招了县级代理或者市级代理，就不能招省级代理，因为你这个省已经有代理商了，除非你把已经招了代理的地方剔除掉，这中间的条件自然也就要另外谈。 如果招了省级代理，下面的市级代理、县级代理，就全部都是省级代理来招，拿货也是从省级代理那里拿。 当然，代理也是有销售任务，具体任务多少，要双放谈。 若是没有达到任务标准，代理要怎么赔偿；若是完成了销售任务，厂商要怎么给代理返点，这些都是非常专业，非常麻烦的事。 大公司招代理，可能是招标，很多人抢着要，大家相互争抢，压价格。 小公司招代理，都是找到一个就是双方好好谈，好好聊，各有退让。 第216章 http://..org/ 代理还有一个最大的好处，那就是仓库和这个省的业务人员可以彻底省下来了。 没有代理的话，厂商要在每个地方设立仓库、成立办公团队，事情非常的繁琐。 张丹以前是分不清什么代理不代理的，跟了李翔以后，这些东西她是必须要去了解的。 张丹说道：“老板，我们现在相应的团队都没有啊！” 李翔说道：“一步步来，现在我们是要解决产能问题，产能都没有办法解决的话，怎么招代理？” “现在你先去交代老陈，让他跟吴老板联系，把订单给下了。 ” “好！我现在就去。 ”张丹做事也是一个雷厉风行的人，说干就干。 陈峰的工作能力还是有的，只要是李翔交代的事，就算他做得慢，加班也会做好。 岳峰市的出货两已经趋近稳定，接下来还要开发新市场，接下来的新市场开发就只能交给业务团队了。 虽然事情看起来不复杂，但真要做起来，也不是一两天能做成，反倒是下单的事情很简单。 啤酒都已经在仓库快堆成山了，业务团队终于来了。 这次来的一共有三个人，一个老人，最开始一批业务员，李翔是认识的，这人叫刘科，其他两个人是新来的业务员，李翔看着眼熟，却不知道名字。 刘科一来，免不得又要开会。 晚上，给刘科他们接风洗尘后，李翔跟酒店要了一个会议室。 稍微高端一点的酒店都是有会议室的，有的大有的小，有些甚至能坐几百人。 李翔说道：“刘科，这次你过来，你身上的担子也很重，你的工作比海波可能还要多。 ” 刘科知道这次过来对自己是一个机会，可要是做不好的话，也有可能把自己拉进坑里。 如果岳峰市做成了，那他就能跳到跟郭海波、张丹、陈峰他们这些人的高度，如果做不成，李翔肯定不会给他好脸色。 做过市场的刘科很明白，一个市场要做开并不容易，但一个市场做开以后，还要守住，那就更难。 做业务的人都知道，跑业务就像攻山头，山头只有那么大，你占的地盘多，别人占的地盘就少，想抢你的。 你防范山头这些人的同时，山下还有人在不停的发动攻击，想要把你的地盘给抢占了。 这就商场，没有任何的“和平”，时时刻刻都在“战斗”，就算你只想占着自己的份额不动也不行。 你不动，有人想抢你的呀！ 刘科既然来，自然就有背水一战的勇气和决心：“老板，我会努力带领团队，把岳峰市的市场给拿下，给守稳。 ” 李翔很满意刘科的决心，不管他的能力有多少，这个态度是好的。 李翔最不喜欢那种和稀泥的人，他就拿着那一点固定工资，没有丝毫拼劲，这样的人李翔是最不想用的。 李翔点头：“你有这个决心就好，接下来这些日子，你和老陈还有张丹做好对接，以后这边就由你来全面负责。 ” 第217章 http://..org/ “这些日子，我也会跟你商量一下具体、详细的发展方向。 ” “我们会给你定一个任务目标。 ” 刘科坚定的说道：“好，我一定努力完成预定目标。 ” “行！”李翔转头对张丹说道：“张丹，你把现在的情况大概给刘科他们讲解一下，方便接下来的对接工作。 ” 张丹对于做这样的总结工作已经手到擒来：“我们现在的业务主要集中在市区，虽然我们这次打开了局面，但在岳峰市啤酒市场的占有率还不到百分之二，大概也就百分之一多点。 ” 其实，酒类之中，很少有拿到高占有率的。 后来国内市场，市场占有率第一的华润啤酒，他旗下有很多品牌，最知名的当属雪花，华润啤酒市场占有率大概是百分之三十左右。 而排名第二的某岛，市场占有率是百分之二十二左右。 在酒类市场，很少有一个能彻底占领一个市场的，尤其是白酒市场，销售额最高的是茅台，销售额占白酒市场的百分之十六左右，排名第一；五粮液占比百分之十左右，后面还有其他几个品牌，排名第五的已经只占据百分之二左右的市场份额，根本没有一个巨无霸。 李翔心里很清楚，其实喝酒的人对于酒的品牌几乎没有什么忠诚度。 虽然现在他们只是占据了百分之一的市场，但这百分之一市场的出货量，已经给宋辉带来了几十万的利润，以后他还能长期出货。 刘科问道：“这百分之一的市场是集中在某一个区还是分散的？我拿到客户名单了，但我对岳峰市的地图不怎么熟，很多地址都找不到。 ” 这就是现在不方便的地方，如果以后以后，只要有一个地图，很快就能把客户分布比例给弄出来，现在没有地图，没有电脑，只能手动归类。 张丹抽出一张纸，递给刘科：“我这些天一直都在忙仓库和招人的事，只有晚上能整理一下资料，这是我昨天晚上整理出来的，你看看。 ” 刘科接过看了一眼，说道：“集中度很高呀！” 张丹解释道：“主要我们做活动就是这一片，如果方法用对了，打开市场还是不难的，我们一直都是两手抓，一面打击假货，一面做推广，效果还不错。 ” 刘科又问道：“这里的进货周期呢？” 能知道进货周期和进货量，就能算出销售情况了。 “刚给你的那一张表里面有恶友。 ”张丹说道。 刘科对业务方面的事还是非常熟悉的，问的数据都是最关键的。 张丹的工作能力也非常强，不管刘科问什么问题，她总是能第一时间给出答案。 双方一问一答，没一会的时间，刘科已经了解了大概的情况。 等两人“问答”完，李翔说道：“刘科，还有什么问题吗？” 刘科摇头：“没有了。 ” 李翔说道：“那我们商量一下接下来你们的工作要怎么展开，还有你们今年的目标是多少。 ” “我们先说工作开展问题，你有没有什么想法？” 第218章 http://..org/ 刘科这次来就是准备大干一场的，心里早就有了一个大概的计划：“老板，我对这里的情况只是有一个大概的了解，详细的计划暂时没有办法确定，但我有一个大概想法或者说计划吧！” “那你说说！”李翔现在还挺喜欢刘科这性格的，说话留两分，又愿意冲愿意闯，虽然有一点点表现欲，这也说不上是缺点。 刘科说道：“老板，其实我这想法，都是学您的，首先我们要做好前期推广，比如免费试吃，或者我们干脆一点，做成一个啤酒节。 ” “我在电视上看到，国外都有什么啤酒节。 ” “这到底是不是一个节日我也不知道，不过这不重要，我们可以自己确定一个日子嘛，我们自己庆祝，自己搞活动。 ” 有很多啤酒厂都会搞自己的推广活动，搞个啤酒节也是可以，啤酒节不是为了赚钱，而是为了增加自己的知名度和影响力。 李翔说道：“啤酒节可以搞，但现在不能搞，还没有到那个时候。 ” “等我们有足够的知名度，有足够影响力，我们在做大型啤酒节，请很多媒体来做做宣传，在一个市里做，影响力还是小了一点。 ” “不过我会给你一个宣传费用，你自己想做的话，可以尝试做一个小啤酒节。 ” 在岳峰市这边肯定是要做推广的，要做广告的。 到时这些东西肯定也要刘科去管理。 李翔不可能事无巨细都管，真要管的话，他就算有三头六臂也管不过来，他只能在大方向上给他们一个建议，顺便监督一下，发现不对就及时纠正。 刘科是个聪明人，立刻说道：“老板，宣传费用我会优先考虑必须和传统的宣传手段，如果还有钱的话，我再考虑其他的宣传手段。 ” 李翔满意的点头：“行，这两天，你可以做一份详细发展计划给我，我到时候可以给你把把关。 ” 要做宣传、做生意，出奇可以，但不能一直用奇，用奇就容易走偏。 守正出奇，才能平稳。 什么是正？什么是奇？ 这要看怎么分，在宣传方面，其实很多传统的方式才是最有效的，比如海报广告、电视广告，各种花样百出营销手段，推销手段，其实都是出奇。 这些出奇的手段用多了，效果也就没有了。 如果从一个公司来说，守正是质量，出奇是营销。 如果质量上不来，营销做得再好也没有用。 而刘科的做法，在李翔看来，就是守正出奇了，先把最有效，最有保障的事做了，然后在用剩下的资源去“出奇”。 刘科一直在察言观色，就怕自己说错话，见自己的意见得到了李翔的认可，心中一喜，立刻说道：“好的，老板！” 李翔从自己的文件夹里，找出了一份自己做的大致方略，递给刘科：“这是我的一些思路，我不要求你全部采纳，只是给你一个参考意见。 ” “你把你的想法做成一个计划书给我看，只要你的计划好，我给的意见一条没采取，也没有问题。 ” 刘科双手接过那分方略，大概看了一眼，推广上，主要走广告和本地电视台；公司人数，要走精简路线，尽量只管业务、推广和发货，其他的事情，交给工厂那边去解决。 第219章 http://..org/ 刘科也怕自己一次管的事情太多掌控不了，有这些权利已经足够了：“老板，我大概也是这么想的，只是您比我考虑的更周全。 ” 这话多少有点拍马屁的嫌疑。 李翔摆摆手：“我考虑的也未必周全，现在时间也不早了，你们先回去休息，尽快把计划书写出来给我。 ” “好的，老板。 ”刘科应着。 等刘科他们走了以后，李翔对陈峰说道：“老陈，这两天，业务对接好以后，业务的事你就别管了，帮张丹把这边的场地搞定，这边也要注册一个分公司才行。 ” “人吃马嚼，办公室、仓库、货车、招人、宿舍、吃饭等等，这些前期都要做好，要不然的话，他们准备这些，至少也要半个月的时间。 ” 开一个公司并不容易，虽然这个分公司不会搞太大，主要还是做任务，但真的话，还是要一些时间的。 陈峰说道：“好，我前两天看到有一栋楼在出租，不是很大，但有四层，到时候一二楼可以做办公场地，三四楼可以做宿舍。 ” “这个事我就不管你们了，你们自己确定。 ”李翔转头问张丹：“你那边还有什么事没有确定下来？” 张丹说道：“仓库已经找到几个合适的，但还没确定，送货的司机我找了三个，他们都是带车来的，价钱已经谈好了，搬运工人也找好了。 ” “现在最主要的是找办公场地，其实场地好找，可不能太远呀，到时候刘科又管业务又管仓库，跑来跑去也不方便，而且订单交接太远也不好。 ” 张丹考虑事情还是非常周到的，李翔点头：“对，你考虑得周到，你们两个办事我很放心，你们自己拿主意就好。 ” 张丹和陈峰两人是李翔在公司最信任的人。 李翔也有心把他们当成高层来培养，既然要培养，那就要一步步放权给他们，让他们管事。 这个世界上天才很少，大部分人其实都是一步步走上来。 遇到的问题多了，做的决定多了，知道什么情况做什么决定是最优解，那他就已经是一个非常优秀的管理。 忽然把一个人的地位拔高很多，很容易就会让人迷失，也很容易让人胜任不了。 “那我们明天去看看场地，老板，现在时间也不早了，你早点休息。 ”张丹说着把自己的资料全部收了起来。 李翔愣了一下，随即笑了笑：“张丹，你现在是越来越有领导的气势了。 ” 张丹也笑着说道：“老板，你就别拿我开玩笑了，只是您这些日子太累了，是应该好好休息一下。 ” 李翔说道：“你这话可就违心了，我这两天可没做什么。 ” 刚开始的时候李翔要去做活动，这两天李翔确实没有做什么。 张丹这时已经抱起自己文件夹，转身就开溜：“老板，我走了，早点休息。 ” 陈峰也站起来：“老板，那我也走了。 ” “算了，我也回去休息了。 ”李翔说着站起身，随手拿起文件夹。 第220章 http://..org/ 虽然交接工作很顺利，但琐碎的事情很多。 交接完成以后，已经是几天后，李翔他们也打算回去。 回去之前，李翔把大家叫到一起：“我们明天就要回去了，这次岳峰市的推广工作进行的也非常顺利，这离不开大家的辛苦工作。 ” “今天我们一起吃个饭，大家想吃什么，都可以提出来，我请客！” 陈峰笑着说道：“工作是我们份内的事，吃什么我都没有意见。 ” 刘科也说道：“我听老板的。 ” 李翔看向张丹：“你想吃什么？” “吃西餐吧！”张丹说道：“我都没有怎么吃过西餐，体验一下。 ” 现在这年代，吃过西餐的人确实不多。 而且现在西餐大多都是走高端化路线，不像后来，有很多的平价西餐厅。 当然，这也跟大家消费水平有关系。 现在一块普通牛排大几十、一百多，后来一块普通牛排也是同样价格。 现在的大众消费不起这几十一百的牛排，但后来几十一百块对绝大部分人来说，都不是算太多。 李翔开玩笑说道：“你还挺会挑，那你来安排。 ” “老板结账不？”张丹现在跟李翔熟了，说话也不像以前那么拘谨，有时候还会开开玩笑。 李翔点头：“结！要不然把你抵给餐厅老板？” 张丹怂怂鼻子：“那可不成！我知道一家西餐厅，早就想去吃了，刚好趁着这机会，咱们一起去吧！” “行，你安排。 ”李翔没有任何意见，这一次吃饭，也算是一次小小庆功宴了。 张丹选择的餐厅确实不便宜，是一家叫“feast”的西餐。 进门才发现，这居然是一个真老外开的西餐厅，他的理念就是把最正宗的西餐带给大家品尝。 在李翔的推荐下，大家各自点了一份牛排，李翔怕陈峰他们吃不饱，又给他们点了意面，还有餐后甜点。 点酒的时候，一个服务员说道：“先生，我们这里都有配套的配餐酒，您是自己另外点，还是用我们配的？” 配餐酒，也叫佐餐酒，这些酒是根据你吃不同的食物配不同的酒类。 比如牛排配什么样的红酒；海鲜配什么样的红酒，让食物和红酒的味道相辅相成，吃出更好的口感和味道。 李翔听到这有配餐酒，顿时来了兴趣：“那就用你们的配餐酒吧。 ” 西餐的服务员还是非常讲究的，微微欠身：“好的，请稍等。 ” 等服务员下去后，张丹问道：“老板，配餐酒是什么？” 李翔解释道：“其实就是红酒，西方人的食物比较单调，应该说除了我们，其他国家的食物口味都比较单调，吃多了自然也就腻了，他们就会在这些东西上折腾。 ” “所以西方就弄了很多规矩出来，也就是他们说的贵族礼仪。 ” “还有就是这配餐酒，喜欢吃西餐的人，用对了配餐酒，确实能提升食物的口感和味道。 ” “不喜欢吃西餐的人，吃不出什么区别。 ” “像我们的饮食文化，不太适合配餐酒，因为我们食物的味道讲究跟他们不一样。 ” 第221章 http://..org/ “简单来说，配餐酒就像菜的一种调料。 ” 陈峰感叹着说道：“没想到吃个饭还有这么多讲究，不过我更喜欢端着碗，蹲在门口跟邻居聊天。 ” 张丹笑道：“老陈，你那是想聊天，跟吃饭有什么关系？” 众人闲聊的时候，菜品渐渐上齐。 李翔品了一下红酒：“你们觉得这酒怎么样？” “挺好！口感在我们的红酒里面算比较好的了。 ”陈峰评价道。 张丹尝了一口，说道：“我尝不太出来，不会品红酒。 ” 刘科也说道：“老板，我也不太会。 ” 李翔轻轻摇晃着酒杯，说道：“这种红酒其实都不是什么高端红酒，大多都是中端红酒。 ” “因为高端红酒通常都是年份稍久，口感稍微浓厚，容易把菜品本身的味道掩盖过去。 ” “红酒最好是存放三到十年，喝起来口感最好，那些十几年、几十年的红酒，其实都是情怀、幌子。 ” “白酒其实也是一样，存放三五十年的酒，那个口感，一般人是受不了的。 ” “不说这个了，我们吃饭，好不容易吃一顿西餐呢。 ” 虽然西餐的牛排分量不大，也就几两肉，但花样多，头盘、汤、副菜、主菜、沙拉、甜点这一套走下来，就算食量大，也能吃个五六分饱。 当从餐厅出来，李翔已经七八分饱，张丹食量小，直接吃撑了。 陈峰却说道：“这个东西吃起来不爽快，一次上一点，吃不饱。 ” 刘科笑着说道：“老陈，人家吃的是身份和地位。 ” 李翔倒是理解陈峰：“老陈，这东西每个人的饮食习惯不一样，要是没吃饱的话，让张丹再请你吃一顿，这次吃鱼吃肉。 ” 张丹打趣陈峰：“老陈，你今天活没干多少，吃得倒是多，都这么多花样了，还没吃饱呢？老板也没给我发工资，我可没钱请你吃饭。 ” 众人都知道张丹是开玩笑，也不上心。 陈峰说道：“张丹，你一个小女孩，天天上班，工资又这么高，请我吃一顿饭还抠抠索索的呢？” 张丹笑着说道：“我也要存嫁妆呀！” “哎哟......，这是恨嫁了呀？”陈峰朗声笑道：“也不知道是哪家小伙子走运，能娶你这么个能干的媳妇。 ” 张丹悄悄瞥了李翔一眼，说道：“嫁人还早着呢，等我嫁妆存够了，我在去找。 ” 一行人边走边聊，气氛轻松。 李翔也不介意在下班的时候跟手下的人开开玩笑、吃吃饭。 这些人以后都会是公司的中流砥柱，留下他们要依靠工资待遇，也要个人感情。 关系处好了，就算他们以后离开了公司，双方也是可做的，毕竟生意这东西，不是看人的，而是看利润。 李翔也从没有想过要把谁捆绑在公司，只要他们自己想走，李翔会留，但不会强留。 强留下来的人，不可能真心给你干活。 李翔早在创业之初就已经想过自己公司未来的大概规划。 第222章 http://..org/ 次日，岳峰市的市场全部交给刘科管理，李翔一行人打道回府，毕竟工厂那边还有很多事情要忙，他们在这边耽误太长时间也不好。 李翔吃过那一次西餐后，一直在琢磨配餐酒的事情。 这其实是一个商机，是可以试试的。 当然，这个市场也很小，毕竟只有西餐才会讲究配餐酒，回到本市以后，李翔特意去本地的西餐厅考察过，几乎所有西餐厅都是不讲究配餐酒的，而且这些所谓西餐都是国人开的，甚至连国外都没有去过，正不正宗其实不是那么重要。 说做就做，李翔自己做了一个计划书，又把自己手下那一群管理叫来开会：“各位，这次我们去岳峰市吃了一次西餐，这家西餐厅特别正宗，他们那个配餐酒就非常好，选得非常合适。 ” 陈峰现在对李翔已经有些了解，开口问道：“老板，你不会想做哪个吧？” 李翔笑着点头：“对，这个有什么不好的？” 老郑还听得云里雾里：“要做什么呀？” 陈峰解释道：“吃西餐的时候不都是要配红酒吗？那个叫什么配餐酒。 ” “又要做新品？”老郑吃了一惊，也不管那东西到底是什么，立刻反对：“老板，我们不能再开新品了，我们现在的酒类已经很全了。 ” “我们工厂的产能已经提到最高了，再开发新品，怎么生产呢？” 李翔早就考虑好了这些问题：“不用增加新的生产线，而且我们现在不是在研究传统果酒的酿造方式么？” “科技产品，越新的越好，但酒这种东西，越老的越好。 ” “传统酿造工艺用上以后，把质量管控严格一些，他们就是纯手工酿造的高端红酒，空出来生产线，就可以用来酿造我们新开发的佐餐酒。 ” “佐餐酒的品质要求不是很高，我们是要酿出本地人喜欢喝的口感，而不是让它有多高级。 ” 陈峰说道：“老板，我们本地的西餐厅并不多，这个市场很小的，在家里做西餐的人更少，销量可能不是很大，我们没有必要费心费力去折腾这个吧？” 李翔摆摆手：“老陈，你错了，我们市红酒的总销售量并不高，其中至少有百分之四十，都是佐餐酒，真正买回去品酒的人不多。 ” “红酒的销量主要就在西餐厅、会所这两个地方，还有一部分就是被人买回家了，但这只是少数。 ” “我们要是能把佐餐酒给搞定了，利润肯定是有很大的。 ” 众人顿时不吭声了，因为李翔把能想到的问题都说了，他们还能说什么呢？ 张丹见众人不吭声，开口说道：“老板，这里面可能还有一个小问题，我也去吃过几次西餐，发现这里大部分人对佐餐酒这个概念并不是很熟，甚至可以说绝大部分人都不知道，这个东西可能不怎么好推广。 ” “我们市西餐厅的红酒大多都是随便配的，顾客点什么就上什么。 ” 其实不仅仅是现在，即便是到了后来，很多人对于佐餐酒这东西也不怎么在乎，比如某个牛排，配干红是最好的，但有人就不喜欢喝干红那种厚重的口感，偏偏就要点其他的红酒。 李翔笑着说道：“这对我们来说，或许也是一个机会，因为之前的老板从没有在意过佐餐酒的问题，我们去讲解一下，在给他一个足够的利润，他们还是很乐意接受。 ” “我们就说我们的红酒是专业佐餐酒，别的餐厅更有，你也得有呀，是不是？” “要不然，其他商家有，你这却没有，是不是显得不够档次？” 第223章 http://..org/ “红酒好坏，有几个人能喝出来？都是看价格的。 ” 红酒这东西，什么是好？什么是坏？ 其实都是一群人制定出来的标准，大家把那一套标准奉为真理，大家就都按照这一套标准来了。 单宁、酒体这些东西，说起来一套一套的。 在宁晋川看来，那些标准都是忽悠人而已。 不仅仅是酒，诸如盆栽、养鱼除了健康之外的标准，其实都是大忽悠。 因为除了健康之外，其他的标准都是认为制定出来分级别的。 他们分级别的办法，未必是大众喜欢的。 大家觉得好喝、健康，那才是好东西。 可现在的人还真有一点崇洋媚外，压根就不管其他的，只要听说这是国外的东西，就觉得这是好东西。 让李翔没想到的是，这次老郑居然没有再反对：“这个做做也可以。 ” 李翔一愣：“老郑，这次你变激进了呀！” 老郑有些尴尬：“反正在这种事情上，我反对也没有什么用。 ” 李翔听到这话反而有些尴尬，毕竟在这些事情上，他就没有听过任何人的意见，确实是有些“不听劝”了。 李翔咳嗽一声：“大家要是没有其他意见的话，我们就先这样决定了。 ” “这个新酒的研发，老郑来解决，不要拘泥于普通红酒的口味，也可以加入其他的口感。 ” “比如加入各种其他水果味之类的。 ” “也可以考虑把红酒的度数做高一点，或者把口感做得更像饮料。 ” “总而言之，就是好喝，有特色，符合我们国人的味觉，没必要去迎合西方的口感。 ” “老郑，有没有问题？” 老郑摇头：“没问题！研发部门那几个反正也没有什么正经事，就拿他们试试水。 ” 李翔说道：“行，还有就是关于佐餐酒的资料，张丹你要做一个具体的材料出来交给业务部，业务部要把这些资料消化，总结成话术，到时候推广用。 ” 这些事情都好办，张丹自然是没有问题的。 郭海波最近也正处于春风得意的时候，这些事情，他觉得都不是什么大问题，手到擒来。 会议开完，李翔把张丹留了下来：“张丹，公司用电脑的事，你现在可以提上日程了，买电脑的时候，你先拿配置来给我看一下，我给你做一下参考，其他方面，你自己拿决定就行。 ” 李翔对于公司用电脑的问题，特别上心。 第224章 http://..org/ 张丹说道：“老板，我已经去问过了，稍微好一点，用奔腾3的cpu，815的主板，20g的硬盘，gf440mx显卡，17寸显示器，价格大概是七千左右。 ” “我特意查了，这个奔腾3的处理器是去年出来的，确实是目前最好的。 ” “其他的配置不说最好，也都是比较好的了。 ” “在低端一点配置就是赛扬处理器，集成显卡，10g的硬盘，价格在四千左右” “再低端一点的也有，不过老板不推荐了。 ” 李翔倒有些惊讶：“你倒是用功了，这些东西都知道了。 ” 对于懂一些电脑硬件基础的人来说，要记住这些东西并不难。 但对于一个不懂电脑的人，要记住这些东西，还是要下一些功夫的。 张丹故作得意：“那是呀！我这么聪明，看一遍就会了。 ” 李翔轻轻一笑：“夸你一句，还嘚瑟起来了，那就买高配的吧！具体的价格，你去跟对方谈，但一定要求对方给我们提供保修服务。 ” “还有一点，我们公司以后的网络维护肯定而已要找人的，你找一家卖电脑又做网络维护的店，可以多压一点价格，毕竟网络维护是长期的，我们以后要添加电脑也可以从他那拿货。 ” 张丹说道：“我已经了解过了，对方给了我一个报价，我这不是拿不定主意么？” 李翔没想到张丹连网络方面的事也了解过了：“挺机灵，看来我的提醒是多余的了，那我也不多管你了，半个月，你把这些事情搞定，具体的我就不管了。 ” “行，没问题，老板，那我们要买多少电脑？”张丹问道。 电脑这东西贵，买十台就六七万，张丹也不敢随便做决定。 李翔说道：“你自己看着办，办公室需要做表格的人，都配一台，具体多少台，自己算。 ” “多配几台也可以，备用嘛，随时有可能有新人来的。 ” “明白了。 ”张丹说道：“那我工作去了。 ” “行！去吧！” ............ 转眼一周，李翔这些日子也闲不了，一大堆的事要做，尤其是看手下这些人的工作能力，是李翔最关心的。 自己什么都会，什么都能做，一个公司这么多事，李翔就算三头六臂也忙不过来，必须要尽快把管理层搭建起来才行。 前两天，张丹给了李翔一个名单，名单上的人都是张丹认为有潜力的，李翔这些天关注的就是这些人。 李翔正偷偷看着远处一个低头工作的员工，老郑快步走了过来：“老板，新酒出来了，要不要去看看？” 李翔收回目光：“出来了？去看看！” 李翔一直很关注研发部那边的进度，那边的成果可关系着新品的推出。 到了车间，在最里面有一个十几平方的“研究室”，其实就是几个人天天在里面折腾着花样酿酒，平时不敢试的，在这里面可以尽情试。 搞研究其实没有那么多的捷径可走，只能不断的实验。 那几个“研究员”跟普通员工也没太大差别，就是酿酒方面经验多一些，懂得稍微多一些，要让他们说酿酒的原理，铁定完犊子。 第225章 http://..org/ 发酵原理、微生物等等，他们根本不知道，就凭借着经验在做。 李翔也是没有办法，要搭建一个高端的研究团队，不是那么容易的，只能从基础开始。 好在这几个没有什么文化的研究员也有实力，这一次试验的酒都成功了。 这个所谓的成功，就是都变成酒了，没有坏。 “老板！”几个研究员纷纷打招呼。 李翔问道：“酒呢？” “全部在这。 ”老郑指了指台子上十几个酿酒桶，有木制的，有金属的，也有瓦罐，这些都已经打开了。 搞研究，不可能只做一种，都大批量实验的，你要一个个去实验，多少时间也不够用呀。 李翔凑过去看了一下，里面太黑，看不清，但能闻到酒香味。 老郑递给李翔一个手电筒。 李翔接过，用电筒照着看了一下这十几个罐子，单用眼睛看，这些酒都还不错。 “拿个酒勺和一个杯子过来，我尝尝。 ”李翔说道。 一个人递给李翔杯子和酒勺。 李翔一个个尝试过去，很多跟普通酒差不多，基本就等于失败了，没有做出他们想要的味道，估计是加了什么材料进去，但没有酿出预想中的酒。 十几种全部尝了一次，放下杯子和酒勺：“一共六种，分别用金属罐子、木桶、瓦罐酿的，是吧？” 老郑点头：“对，一号、二号、四号失败了，没有出味道；三号、五号、六号都还不错。 ” 李翔摇头：“六号也不行，太甜了，喝酒的男人更多，而且这些都是红酒，不是白酒，味道本身就是偏浓，有酒味的，太甜不行。 ” 一个研究员解释道：“老板，那个是我们特意酿甜一点，因为是橘子味嘛，我们怕太酸，酒太酸就不好了。 ” 李翔轻轻一笑道：“你们怎么研究我不管，你们什么目的我也不管，如果你们真酿得太酸，我肯定也说不合格，这个标准，你们自己去平衡。 ” “剩下两种，都还不错。 ” 红酒加入果香味，其实是淡淡的果香味，不仔细品尝，还喝不出来。 李翔想要的感觉是那种你一看是红酒，一和也是红酒，但隐约间，又带着点其他水果的味道。 这样的要求其实是非常严格的，一般人还真不好做出来。 很多人为了简单，选择直接往里面添加各种香精。 李翔又说道：“三号和五号，拿去配西餐试试。 ” 配餐酒最重要的作用是什么，提升口感，自然就要跟西餐融合在一起，看看吃牛排的时候，喝上一小口，会不会有一种味道加成的效果，如果达不到，那就说明失败了。 老郑苦笑：“老板，我们也不会尝这些东西呀，真让我们吃，估计吃不出个什么区别来。 ” 细细一想，还真是这样，李翔想了一下：“给我各罐装一瓶，用木桶里的，这个味道最好，明天给你们结果。 ” 第226章 http://..org/ 李翔对于红酒的研究其实不算多，好在这个年代的人喝红酒就是追求所谓的“高端”，对于红酒他们了解的其实并不多。 晚上，李翔拿着红酒回到家，林诗雪正准备做饭：“回来了？今天怎么回来的这么早？” 李翔把红酒放下，一把抱起正在玩玩具的女儿：“工厂没有什么事，就先回来了，现在那些管理已经能处理很多事了，也不用我关心太多。 ” “那挺好，乐乐经常念叨你不跟她玩，你要是能多抽点时间陪她也好。 ”林诗雪对现在的生活是特别满意的。 有时候她也庆幸，自己以前坚持下来；庆幸李翔变好了。 李翔笑眯眯问女儿：“乐乐，想爸爸了呀？” “你不陪我玩。 ”乐乐一脸委屈的模样。 李翔心里有些愧疚，但做创业做生意的人就这样，时间根本就排不开。 创业初期，公司没有上正轨，很多事情都是离不开李翔的，只要李翔离开的时间一久，公司肯定会出问题。 现在李翔就是在培养工厂那些管理，希望他们能早日成长起来，能够独当一面，到时候自己也能轻松一些。 “等你这个星期放假，爸爸带你和妈妈出去玩，好不好？”李翔说道。 乐乐顿时脸上露出欣喜的笑容：“不许骗我，骗我就是小狗狗。 ” “好，不骗你，你骗爸爸就是小狗狗。 ”李翔很肯定的点头。 乐乐顿时一声欢呼：“那我要去超市，去游乐场。 ” 现在的游乐场其实没有什么能玩的，跟后来那些过山车、海盗船根本没办法比，毕竟过山车这些东西投资太大了，只有几个沿海未来的一线城市和省会才有。 地级市大多就是旋转木马、滑梯、旋转秋千之类的，但对于孩子来说，那就是最好玩的地方。 李翔也笑着说道：“好，我们去游乐场。 ” “妈妈，爸爸答应带我们去游乐场玩。 ”乐乐从李翔怀里滑下来，跑着跟林诗雪“报喜”。 “你就知道玩，不好好学习。 ”林诗雪嘴上这么说，脸上还是带着笑容。 李翔走了上来，对正准备洗菜的林诗雪说道：“诗雪，今天我们吃牛排，我来做。 ” “干嘛忽然吃牛排？”林诗雪不太习惯吃牛排，毕竟吃了这么多年米饭，要不是吃个新鲜，或者偶尔去吃吃，她是不乐意经常吃西餐的。 李翔说道：“厂里新研究的佐餐酒，专门配着西餐吃的，你尝尝，给点意见。 ” 说着，李翔从冰箱里拿出牛排。 牛排都是急冻的，因为动物宰杀三个小时后，就会堆积酸，影响口感。 如果宰杀三个小时以内能上餐桌，自然不用处理。 很明显，正常情况三个小时内都到达不了餐桌，更不要说从国外进口的牛排。 所以，牛排都会进行排酸、熟成。 正宗的牛排，你要么在宰杀三个小时内吃，那是最新鲜的，但经过排酸熟成的牛排又是另外一种口味，也就是比较常见的，保质期一般是一百天左右，如果是真空冷藏，甚至能达到两年的保质期。 “那你来吧！我不太会弄这东西。 ”林诗雪虽然做饭的手艺不错，但对西餐她确实不太懂，尤其是牛肉几成熟，她更把我不准。 “行，你带乐乐出去看电视，我来煎牛排。 ”李翔说着又从冰箱拿了一个西蓝花出来。 煎牛排的手艺其实比做菜要简单很多。 第227章 http://..org/ 等李翔把牛排端上桌，乐乐蹦蹦跳跳跑过来：“吃牛扒咯......” “爸爸给你切！”李翔说着拿起刀叉，准备给女儿切。 乐乐却不乐意了：“我要自己切！” “好好好，你自己切。 ”李翔说着起身，去拿了一套儿童刀叉。 西餐的刀具不算利，倒也不怕乐乐伤到自己。 乐乐还不太会用这些东西，李翔也不管她，有时候孩子让她自己折腾一下也没有什么不好的。 李翔把红酒打开：“媳妇，今天尝尝我们新酿的红酒，你给评价一下，提点意见。 ” “我又不懂这些，哪里能提什么意见。 ”林诗雪说道。 李翔倒了两杯红酒，递给林诗雪一杯：“没事，说说你的感受。 ” 林诗雪端起高脚杯，轻轻抿了一口，认真品了一下，说道：“这个味道好像跟普通红酒差不多，但后面有淡淡的水果味道，不细品还品不出来。 ” “这种感觉就好像，它好像不存在，可你又能感觉到它的存在。 ” 李翔又倒了另外一瓶：“这个嗯？” 林诗雪又尝了一口：“这个好像是菠萝味道，我觉得太浓了，不如前一个好。 ” “红酒还是要以红酒的味道为主，这些淡淡的香味，作为一种调味剂，或者增加一些它口感多层性就挺好，不能喧宾夺主了。 ” 李翔看着林诗雪评价红酒的时候，那一股气质，跟红酒是真的配。 虽然林诗雪拿酒杯的姿势不是很正确，那种自然气质，绝配！ 如果林诗雪穿上长裙或者礼服，那肯定更完美。 “你看什么呢？”林诗雪也感觉到李翔看自己的眼神似乎不太对。 李翔笑着说道：“发现你太美了。 ” 林诗雪啐了李翔一口：“你现在就知道说好听的。 ” 虽然嘴上这么说，但林诗雪的心里还是非常高兴的。 女人嘛，谁不想听好话呢？ 李翔这时候也给自己倒了一杯：“媳妇，我觉得你有做模特或者做明星的潜质。 ” “不要乱说，我这样能做什么明星呀！”林诗雪还真就没有这么想过，普通人嘛，谁也不会想着去做明星。 正跟牛排较劲的乐乐忽然说道：“妈妈比明星还漂亮。 ” “对，爸爸跟乐乐也是一样觉得的。 ”李翔也附和：“妈妈是世界上最漂亮的。 ” “你们两个，快吃饭吧！吃晚饭，你去教乐乐写作业。 ”林诗雪脸上泛起了些许的害羞，虽然她跟李翔是老夫老妻，但李翔以前很少会直接这样说。 李翔立刻应着：“好好好，吃饭，咱们吃完些作业咯。 ” 对于这样的生活，李翔还是非常享受的。 轻松！惬意！ 第228章 http://..org/ 次日，李翔回到工厂，让工厂开始生产五号产品，也就是有淡淡果味的红酒。 在研发的过程中，他们都会把制作过程全程记录下来，每种材料添加多少，都精确到克，发酵时间多久。 这也是为了确保每次酿造出来的红酒是一个味道，一个品牌的产品，要是每次生产出来的口味都不一样，问题可就大了。 一些老师傅可以凭借经验保证，每次做出来的口感差不多。 但工厂大部分人都不能称为老师傅，只是工人而已，他们是没有那个本事保证的，所以只能把每一个步骤都标准化。 红酒从酿造、装瓶、入库、推销都是需要时间的。 等红酒上市、出销售结果已经是大半个月以后。 就这个速度还是算快的了，后来其他公司要出一个新品，短则几个月，长则一两年的时间。 有些东西看着简单，实际上里面的道道很多。 大半月后，李翔看着张丹送来的新品报表，也是有些无奈：“张丹，把海波叫来。 ” 整个新品的出货率太低了。 如果单从出货量来看，这肯定是一次失败产品开发。 张丹应了一声，转身就去叫郭海波。 郭海波来的时候也没有了以前的意气风发，就好像斗败的公鸡：“老板！” 李翔抬头看了郭海波一眼，说道：“佐餐酒是遇到什么问题了？” “老板，我们去推广了，可这次很多老板都不愿意买账。 ”郭海波说道。 李翔放下手里的资料：“你这话等于没说，要是他们都买账了，那你的销量不是上去了吗？说具体原因。 ” 郭海波赶紧说道：“这其实是一个综合性的原因。 首先，佐餐酒这东西，不是什么特定的酒类，拿一款差不多红酒都可以。 ” “一般来说，吃哪个国家的食物就用哪个国家的红酒，当然这是指欧洲那一些国家的。 ” 李翔微微颔首，确实有这么个说法。 每个国家或多或少都有自己的特色食物，每个国家生产的酒类更符合本国的食物特性。 但在国内，根本没有这么多的讲究，因为没有那么多进口的红酒。 就算国外低端红酒，只要是酿造的，到了国内都是高端红酒了，一般人根本消费不起。 所以，国内的大部分西餐都是将就着来。 而且佐餐酒一般都是中端红酒，虽然利润相比啤酒要高了无数倍，可红酒是不走量的，很多人吃一顿饭，只喝一杯，一瓶红酒能喝很多次，啤酒经常都是按件算。 很多西餐厅就想让消费者买利润高的酒类，以赚取更多的利润。 “还有没？”李翔问道。 第229章 http://..org/ 郭海波又说道：“消费者那里也是一个问题，去吃西餐的人，多少都是有点讲面子的，我们的这个系列，名气没有打出去，所以......有些消费者也不买账。 ” 李翔轻轻敲着桌子：“明白了，消费者要名气，西餐厅要利润。 ” “对，就是这两个原因。 ”郭海波跟着说道：“要是这两个问题能解决，销量肯定能提升的。 ” 李翔心里细细分析这个事情。 国外进口的低端酒类，很多都是散装进口的，然后自己弄个全是英文的瓶子包装，在注册一个国外的杂牌商标，弄一个看着还不错的包装，那就成了中高端的酒类。 最重要的是，他们能拿到各种证书、凭证，证明这酒就是进口的，这个品牌也是国外的，国内很多人就吃这一套，愿意花高价购买，这里面的利润自然就高了。 一个新品牌，想要把价格提上来，可不是那么容易的事，得消费者买单才行。 李翔说道：“这个事，我来想办法解决，你这边的工作正常进行，但我们红酒的零售价格，提百分之十，给零售留出足够的利润空间。 ” 郭海波大吃一惊：“老板，再提价，我们的酒类价格就不是中端的价格，是中高端的价格了。 ” 任何一个商品定价都不是一拍脑子决定，要根据自己的成本，市场的反应来决定的。 这里面讲究的东西非常多，你的价格要是不稳定，动不动提价，最后的结果只有两个。 要么被消费者抛弃；要么成为竞相争抢的收藏品之类的。 但佐餐酒是消费品，想要成为收藏品，那就要保证他的稀缺性，让大家抢购。 很明显，佐餐酒不符合这一特点，最大的可能是被消费者抛弃。 道理很简单，两个品牌的矿水泉，刚开始都卖两块，一个销售价格不变，一个今天涨几毛，明天涨几毛，不停涨价的水，肯定会失去一大批消费者。 同一产品，在没有做出任何改变的情况下涨价，是大忌！ 李翔自然清楚这些东西，他能做这个决定，自然是有自己的打算：“没事，提高我们品牌的定位就行了，反正现在知道这种佐餐酒的人也不多。 ” “张丹，我们之前不是成立了一个传媒公司吗？一直没有管，你做一下准备，我们给这次的佐餐酒做一次宣传。 ” 现在公司做宣传几乎已经是常态，虽然传媒公司那边基本不怎么用，但宣传制作的流程已经非常成熟，对于公司来说，不是什么难事。 张丹点头：“行，那这次宣传有什么要求吗？” “先做好准备，暂时不要做任何设计，明天我给你答案。 ”李翔心里想到了林诗雪。 上次林诗雪喝红酒的时候，李翔觉得她的气质就非常适合，穿上长裙或者晚礼服，搭上一个景，一看就是高端。 李翔想让林诗雪来拍这个广告，肯定能让广告的效果提升一个档次。 张丹对李翔的安排向来没有什么意见：“好的，那我先去安排设计师。 ” 不管李翔出什么样的主意，终究是要有设计师才行的，就算几个字的排版，那也要设计师来做呀。 李翔点点头：“行，海波，你也去忙吧！偶尔一次失败也不算什么，再说了，这次也不能全部怪你，是我们产品定位和宣传的问题。 ” 公司在创业、发展阶段，郭海波那一种锐气不能缺呀！ 第230章 http://..org/ 李翔回到家，林诗雪已经快要把饭菜做好。 吃饭时，李翔说道：“诗雪，要不你去给我们做模特吧！主要就是拍摄一下宣传的海报和广告。 ” 林诗雪赶忙摇头：“做模特？不行呀，我哪做什么模特呀，那些模特走的步子我都不会走，而且我不怎么喜欢穿那些高跟鞋。 ” 李翔笑了笑：“咱们自己的东西，你怕什么？而且不会的咱们可以学嘛。 ” “再者说了，这又不是什么坏事，而且媳妇你这身材、这气质，特别适合给我们红酒做模特。 ” 林诗雪对这个事倒也不是特别抗拒，毕竟是给自家的产品的做模特。 可做模特，到时候海波之类的，肯定贴得到处都是。 林诗雪还是有些放不下面子，也有点怕被人嘲笑：“我这样的话，会不会被人家看笑话呀？” 李翔一脸正经：“媳妇，你这么漂亮，谁敢看你笑话呀？” “到时候拍出来先给你看，你要是觉得不满意，我们就不发了，怎么样？” 林诗雪还在犹豫，毕竟这对她来说，也不算一个小事。 倒不是因为别的，只是林诗雪心里特别没自信，觉得自己各方面条件都一般，万一拍出来不好，费时费力不说，说不定以后还会被人说三道四。 “要不你先找专业的模特试试呗，我想她们肯定比我更好。 ”林诗雪提议道。 李翔说道：“我们市也不是什么大城市，模特倒是有，但那种特别专业，在我们市没有，那些歪瓜裂枣，跟你简直没办法比。 ” “媳妇，你就是太没自信了，你没见过那些模特，不化妆的时候，跟路上那些普通女孩也差不多，比你就要查远了。 ” “不过他们身材确实保持得很好，但你的身材也非常完美呀，不比那些模特差任何一点。 ” 现在广告制作公司还是非常集中的，基本击中在几个比较发达的城市。 后来要请模特之类的，只要你报销来回车旅费，人家一个高铁或者飞机就来了，一般就几个小时，现在小城市没飞机场，高铁也没有，高速路也不发达，要过来一趟，确实是非常折腾人的，这就导致李翔在本地找不到合适的人。 不过话说回来，林诗雪确实是非常合适做模特。 林诗雪被李翔连夸带哄，说得都有些不好意思了：“你不要哄我，要是让别人听到了，可是不好。 ” 李翔一脸不在乎：“这怕什么呀，我媳妇本来就是这么完美的。 ” “媳妇，明天我们去试试，反正也不远，我们要拍摄的话，全都在市里的。 ” “就去试试，你要不满意，我们就当去拍照了。 ” 林诗雪有些心动了：“我就怕拍出来不好看。 ” “放心，不会的，咱们出效果以后，让你先看。 ”李翔说道。 在李翔连哄带骗下，林诗雪终于得答应了：“那明天去试试，不行的话，你就另外找人哦。 ” “放心！一定让你满意。 ”李翔信心十足。 第231章 http://..org/ 在李翔看来，宣传海波，其实就是升级版的艺术照。 艺术照都能把丑女变美女，美女变仙女，宣传海波就更别说了。 更不要说林诗雪的外形条件本来就是非常好的。 次日，李翔通知张丹联系了摄影师，准备拍摄一套海报，要是海报报社顺利，再拍个宣传广告。 因为怕林诗雪不适应，所以李翔不准备拍太长的广告，有个十秒左右就行，中间几秒钟还要放酒上面，林诗雪露面时间保持在三到五秒就足够了。 张丹接到电话，立刻来了市内，联系了以前合作的摄影、设计团队。 这个团队在全国的水平只能算一般，却是本地最好的团队了，因为经常要做设计，不在本地找一个团队，反而去外地找团队的话，各种交流就会非常麻烦。 在沟通的时候，双方很多时候是要看着图纸改，甚至当场改，又或者要两个人拿着一个产品，面对面商量。 在电话里，很多地方都沟通不好。 张丹以前没有见过林诗雪，知道今天林诗雪要来，还特意稍微整理了一下自己的妆容。 可看到林诗雪，张丹才知道，林诗雪确实要比她漂亮，就算不化妆也要比她漂亮。 其实，张丹也算个小美女，在公司里面，她应该算最漂亮的。 “你就是张丹吧！经常听李翔说起你，对了，我叫林诗雪。 ”林诗雪看到张丹主动打招呼。 林诗雪心里其实也羡慕张丹，李翔在家里经常会和张丹通电话，大部分是吩咐和询问工作上的事，偶尔也会是过年过节问候一下。 林诗雪羡慕张丹是羡慕她的工作能力。 在林诗雪的影响里，张丹就是那种办事雷厉风行，说话干净利索的。 张丹做事情的效率确实高，虽然年纪不大，也算得上是个小女强人了。 张丹脸上露出淡淡的微笑：“老板娘好，我也经常听老板说起您，您比老板说的还要漂亮呢。 ” 林诗雪知道自己长相好，但她自己内心其实更向往自己能成为一个强大的人，所以她才会羡慕张丹：“我好像比你大一岁多，不用叫我老板娘，叫我名字就好。 ” 张丹跟李翔现在熟了，也经常会开玩笑，自然没有那么多顾忌，要不然她是万万不敢随便叫的：“那叫诗雪姐姐吧！” “行，那我叫你张丹妹妹。 ”林诗雪又问道：“张丹妹妹，你们工作是不是很辛苦呀？我听李翔说，你经常一个人加班。 ” 张丹到不觉得辛苦，她是农村出来，干农活、进工厂比这个苦多了：“其实也不辛苦，我加班的时候，基本都是遇到不懂的问题了，要学很多东西。 ” “我以前下地干活，在工厂车间做事，比这个累多了，现在忙是忙了点，倒也不觉得累，特别充实吧！” 林诗雪满心羡慕：“听着挺好玩的。 ” 李墨林见两人聊得开心，本想叫张丹去安排事，走到一半，又停住脚步，转身自己去找人安排。 好在双方已经合作多次，只要李墨林提一声，对方的团队立刻就明白，根本不用多做解释和沟通。 第232章 http://..org/ 广告拍摄的时候，林诗雪还是很放不开，好在摄影师有些功底，又知道林诗雪是老板娘，就算林诗雪有时候造型没摆好，也会耐心教。 等所有广告拍完，趁着林诗雪已经有些熟悉，李翔提议道：“现在时间还早，我们再拍摄几秒的广告片段试试，要是行的话，以后还可以用来做电视广告。 ” 李翔是老板，只要给钱，广告团队自然是没有意见。 林诗雪虽然觉得有些不好意思，但架不住李翔和张丹两人一唱一和的夸，最后也答应了。 广告拍摄就要顺利很多了，其实就是拍摄几个喝酒的动作。 林诗雪本身的条件就足够好，就算没有人教，就已经很美了。 一开始，摄影师还教林诗雪怎么做动作看起来更优美，拍了几次，总感觉有些不自然。 “导演，要不让我媳妇自己自由发挥一下试试？”李翔提议道。 李翔都说话了，其他人也不敢不听。 就算导演觉得这样不是个办法，但也不敢不听：“也行，那我们试试。 ” “老板娘，那你自由发挥，品尝一口酒就好。 ” 林诗雪现在已经有些紧张，毕竟拍了好几次都不行，她的心里压力也大，转头看向李翔。 李翔走到林诗雪身边，小声说道：“媳妇，不用有负担，咱们花了钱的，就算他们心里不高兴，也得憋着，你就当玩了。 ” 林诗雪瞪了李翔一眼，嘴角却还是露出了笑容：“你这人怎么这样？乱说话呢！” 李翔嘿嘿一笑：“说实话，不要有压力啊！” “那我试试吧！”林诗雪说道。 李翔退开后，导演问道：“老板娘，准备好了没？” “导演，等我几秒钟。 ”林诗雪说着活动了一下脸部肌肉：“好了！” 导演朝着周围的工作人员挥挥手：“好！所有人准备，三......二......一......” 林诗雪很快就进入了状态，她一手轻轻捏着高脚杯，然后尤雅、端庄的轻轻抿了一口。 这个镜头全程也不过三秒钟。 但林诗雪表现出来的那种气质，却让人感觉到了高贵、圣洁、不可方物。 “好......好......这一条非常棒。 ”导演看着自己面前地显示器，兴奋的鼓掌。 张丹远远看着林诗雪，心里也很羡慕。 哪个女孩不爱美呢？ 只是有些东西是天生的，没有办法改变，比如脸、比如出身。 张丹就羡慕林诗雪那种气质。 导演之前脸上地笑容是挤出来的话，这时候导演脸上的笑容绝对是发自内心的：“老板娘，我们再来一个特写，你按照你的习惯，轻轻晃动一下酒杯。 ” “就是喝红酒时，醒酒的那个动作。 ” 林诗雪点头：“那我试试！” 导演坐会自己位置：“好，所有人准备，三......二......一......” 林诗雪其实不怎么会喝红酒，但晃杯子的动作不难得，一看就懂，一学就会。 林诗雪自由发挥出来的水平都非常高，几乎都是一次过。 导演又提了几个要求，比如端着酒杯走几步，碰杯等等。 第233章 http://..org/ 这些东西以后就全都是素材。 等一切拍摄完成，导演信心满满的对李翔说道：“老板，这次的广告绝对完美。 ” “好，那你们帮我把平面海报和电视广告全部做出来。 ” “电视广告有个十秒左右就行，价钱还是原来的。 ” 导演也是他们这个团队的老板，立刻点头：“行，明白了。 ” “那我们就先走了。 ”李翔说道。 “好，李老板慢走。 ” ............ 出广告的时间并不短，毕竟平面广告要修，而且还要做一些设计；电视广告就更麻烦了，制作起来并不容易。 转眼一个多星期，张丹终于拿着已经制作好的海报和电视广告来找李翔了：“老板，你看一下，这个方案我觉得还好，你看看行不行。 ” “要是没问题，我就给设计团队回话了。 ” 李翔接过海报，海报一共六张。 其中有两张只有红酒，一张是一个牛排配一杯红酒，边上还有一瓶，把佐餐酒表现得非常完美。 第二种则是一个杯子，还有一瓶斜着悬空的红酒，整个用深色的背景，显得很沉稳、高端。 剩下四张则是林诗雪的。 一张是林诗雪端着酒杯的侧影，放在海报的左端，右端则是一瓶红酒；第二张则是林诗雪端着红酒，轻轻倚靠在一个酒架上，酒架上全部都是李翔他们的红酒，当然，每一瓶红酒有专门的置酒架，是斜斜放着的，直接竖着摆在架子上也显不出高端呀。 第三章是林诗雪站在窗户前；第四张则是林诗雪闻酒香的样子。 这些海报的整体都是暗色调，大部分的红酒其实都是这个色调。 这些海报做得都还不错，不过现在修图的技术明显不像后来那么夸张，基本只是进行了微微的调试。 这也是林诗雪的条件好，即便不调试，也已经很好看。 李翔把海报样板放下：“行，就这样吧！我看看广告，要是没问题的话，你去联系一下电视台，让他选一个合适的时间段投放。 ” 自从上次的事情以后，电视台再也不会针对李翔他们提任何的幺蛾子。 张丹点头：“行，没问题。 ” 看广告就得去专门的“电视房”，这里面有设备。 广告是刻录在光盘里的，所以得用dvd来看。 “电脑什么时候买好？”李翔问张丹。 张丹说道：“估计还要两三天，我们要的电脑多，还都是高端配置，老板要去准备配件。 ” “应该是同行或者上级批发商那进货去了。 ” “不过电脑店的老板今天下午会过来铺线，电信那边明天就会有人来。 ” 公司要铺设网络其实就是铺设一个局域网。 李翔他们可以控制哪些电脑可有链接网络，相互之间也可以传送数据。 局域网是要维护的，自然是交付给一个固定的公司来维护是最好的。 李翔也知道，做事急不来，很多东西只能一步步来，再急也不可能加快进度：“行，尽快吧，到时候找一个懂电脑的人来教大家用。 ” 第234章 http://..org/ 到了影音室，李翔放入光盘，前面是几秒钟的空白。 广告开始后，是一个果园的全景，大概一秒钟，第二秒镜头是林诗雪拿着一瓶红酒，自然就是广告的主角，接下来又是一个酿酒桶的镜头，镜头再一转，又变成了林诗雪端起酒杯。 再下一个镜头，就是一个空高脚杯，一瓶红酒，当红酒往高脚杯里倒酒，红酒犹如海浪翻涌，特别有视觉冲击，镜头又一转，又是林诗雪的镜头，他正在品红酒。 然后画面渐渐变黑，一瓶红酒占据着正中间的位置出现，一开始若隐若现，最后变得清晰可见。 紧跟着，上面一行英文出现“tablewi e”，还有一个纯正的英语口腔读出来。 在最后，为了防止别人搞不懂这是哪个牌子，有特意加了一句中文“清漓红酒，适合国人的佐餐酒。 ” 全程一共九秒钟。 这个镜头都非常唯美，来回切换的方式在这个年代也不多见，大多喜欢先把果园、酿酒、倒酒、端酒、品酒，毕竟这样更加连贯。 像这个广告这样，全部切开拼接，不具备那么连贯的效果，但广告意图是非常明显的。 不过这里面地背景音乐用得非常好，只有两个调，一个稍显清脆，听着有点像架子鼓，出现景象的时候，就是一声嗵鼓，切换镜头的时候，就是底鼓的声音。 因为每个镜头的时间大概就一秒钟左右，这两种声音间隔刚刚好，大概半秒钟一个音，给人的感觉就是非常有节奏感。 到了最后，有一小段吟唱的英文作为背景。 “这个不错！”李翔很满意。 毕竟这样的表现方式，现在是不怎么常见的。 张丹说道：“那我就回话了，就确定用这个方案。 ” “行，就这个吧！”李翔说道：“各个部门的规章制度出来了吗？” “已经在最后敲定阶段了。 ”张丹说道。 各个部门的规章制度也是不能少的，这东西一般会有一个全公司的总体规章，每个部门又有各自的一些小的规章。 迟到、早退、旷工等基本的规章制度是在公司规章里面的，所有人都要遵守。 但生产部还要有生产安全规章；业务部要有防止拿回扣地规章制度；财务部门自然也要预防有人监守自盗。 每个部门的职责不一样，自然会有一些不同的规定。 每个公司的情况不一样，这些规章制度也会有一定的区别。 李翔虽然开过公司，但他以前是请地律师做的，那时候可以参考的也多，照抄就好了。 现在的情况不一样，只能自己编写。 李翔说道：“行，做好以后，你去找个律师，花点钱，让律师帮忙看一下，看看有什么地方要添加或者删减的，律师是这方面的专家。 ” 这东西是有必要找律师的，就算李翔知道后来的这些规章制度怎么制定，现在的法律也是不一样的。 因为很多法律都是经过修改的，稍微仔细看一下就会发现，后来很多法律都是2000年以后修改过的，很少有用2000年以前的版本。 而且李翔也不是学法律的，那么多的条条框框，他也记不住。 张丹说道：“我已经联系好了律师，他也一直在跟进和给意见。 ” 李翔没想到张丹办事这么利索，这些都考虑到了：“那挺好，就先这样，你给广告设计公司那边回信吧！” .................. 第235章 http://..org/ 这次的广告投放效果比李翔预想的还要好一些。 很多人都在讨论这些广告。 “这广告里的美女是哪个明星呀？怎么没看她演过戏？” “是歌星吧？歌星不演戏。 ” “别的明星不都会写名字么？这也没看到，好像歌星里也没她呀。 ” “我们去买瓶这个酒尝尝？” “这是什么佐餐酒。 ” “管他什么佐餐酒呢，只要不是料酒就行，不都是用来喝的吗？” 讨论这些的基本都是一些小年轻，他们也不怎么关注红酒的本身。 也有一些懂红酒，懂西餐的人颇有一些兴趣。 “现在国内倒是很少有人做针对性的佐餐酒。 ” “噱头罢了，稍微懂一点的人都知道，吃法餐就要用他们国家产的红酒；吃意产，自然也有这个国家产的红酒，这样搭配才是最合理，而且佐餐酒又不是固定酒类品种，这些商家太无良了。 ” 如果李翔听到这评价，肯定不会生气，因为这人说的是实话。 所谓合适国人口感的酒，其实都是幌子。 国内谁吃中餐还会配红酒？不会！ 吃西餐不就是品尝一下其他国家食物的风味吗？最好选择就是吃哪个国家的菜喝哪个国家的酒，这样才能吃到最纯正的口味。 “尝尝也是可以地，进口酒不好买，而且贵，要是这个牌子的酒还不错的话，倒也可以买来尝尝，我上次好像看到过，也不是很贵，一百多一瓶。 ” “就怕是勾兑出来的。 ” “还真不是，过年的时候，有人给我送了一瓶，我看了价格，一百出头，还带一个精美礼盒，确实是酿造的。 ” “一百多不算便宜，不过是纯酿造的倒也可以。 ” “那等会去吃西餐，我请你，尝尝这酒。 ” 一时间，有因为美女去买的，也有因为懂酒才去尝试的。 广告这东西，最大的作用只有两个，一是能吸引新的消费者，二是加强自己品牌的知名度。 把消费者吸引过来以后，那就只能依靠产品去留住他们。 但把他们留住还不够，还时时提醒他们，比如打打广告之类的。 所以广告这东西，要一直做，这也是为什么很多品牌明明所有人都知道了，但他们还是会一直持续不断的投入广告。 你不投广告，你对手就会投，到时候你太久没有出现在众人的面前，大家就会忘了你，转而买其他品牌的产品。 所以，品牌即便是占据了很大的市场，也会继续投广告。 说到底，其实就是稳定自己的份额。 当然，也有一些小众产品，只要在那几个圈子打广告就行。 第236章 http://..org/ 公司的电脑装上了，除了李翔，没有人会用，打字都是二指禅。 张丹稍微好一些，虽然打字的速度不快，却依然键坚持用正确的手势打字，打字的速度虽然不快，却一直在稳定进步。 而佐餐酒系列的红酒也开始大规模出货。 魔都认识的石正国了，以前他虽然是做销售的，因为性格原因，李翔并不看好他做业务，一开始就让他来做后勤，现在自然也就是负责后勤管理。 公司的规章制度草稿也出来了，李翔让张丹把管理层都叫了过来。 很快，公司的管理层都来了。 这次来的人有几个刚提拔上来的新面孔。 负责生产的老郑，负责业务的郭海波，负责人事的陈美英，另外还有张丹、陈峰，这些都是老人。 新人有负责后勤的石正国，负责市场的胡兵，胡兵是从业务部调上来的人，算是郭海波的老部下；负责财务的刘利军，他是个老会计，以前在国营厂就管过财务，财务方面的能力还是有的，不过都比较“传统”。 这次李翔要求用电脑，尤其是财务部门一定要用，刘利军就是一个老难题了，毕竟他也有四十出头了。 等人到齐以后，李翔笑着说道：“这次的会议要说的问题有一些多，开会的时间可能有一些长呀！” “大家上厕所的赶紧去。 ” 众人纷纷发出一阵笑声，郭海波最是活跃：“老板，没事，我们憋着。 ” 开过玩笑以后，李翔示意大家安静下来：“我先说一下今天开会的几件事，然后一件件的讨论。 ” “第一，全公司电脑普及的问题，我知道大家基本都不太懂电脑，就算会的，也就是像海波一样，玩玩游戏，打字都不太利索，但这个必须要推行的，有问题，我们等下细谈。 ” “第二，公司成立了市场部，市场部的活，以前都是业务部在做，以后这一部分工作，业务部要交出来，专心做业务。 ” “第三，我们公司的规章制度，草稿已经出来了，但还有一些争执，有问题的地方我也都收集了一些，等会说。 ” “第四，我们公司这次红酒的推广非常成功，说实话，有点出乎我的意料了，我们可能要成立一个公司，专门负责这方面的业务。 ” “另外还有一些小问题，等会一一说。 ” “先说哪个问题，大家提提意见吧！” 张丹说道：“先收电脑的问题吧！大家最近争论得最多。 ” “那行！大家有什么问题，可以提出来了。 ”李翔说道。 陈美英负责的是人事部，她做事也是最雷厉风行的，立刻说道：“老板，我觉得电脑这个东西其实不是一定要的，我们公司要普及电脑可以，但不应该这么急。 ” “而且，我们人事部负责核对出勤，以前不用电脑，在纸上打勾就行了，现在我们在电脑上，就算是打钩都要折腾半天，这么多人，我们真忙不过来。 ” 负责财务的刘利军也是这么想的，立刻附和：“对呀，老板，我们以前都是用账本，记得也挺好的。 ” “现在我们这样记账，一笔账就要记半天，有时候还会记错。 ” 第237章 http://..org/ 李翔点头：“我理解，但这些困难都是暂时的，而且办公软件你们还不会用，会用以后，你们就会发现，用电脑办公，比用纸和账本办公方便多了。 ” 陈美英说道：“老板，现在我们也用了几天了，张秘书进步应该是最快的，但他一分钟有就只有二十个字左右，要是遇到不怎么好打的字，一分钟都打不出一个字来。 ” 这种情况很正常，不管是用拼音还是五笔，都会遇到这样的情况。 李翔看了看其他人：“大家都觉得电脑不行？” 老郑说道：“老板，我也不太习惯。 ” 李翔轻轻敲着桌子，看着张丹：“张丹，上次跟你说了，让大家把自己部门所有资料都存到电脑上，现在存了多少？” “百分之一不到。 ”张丹说道。 李翔点点头：“行，一个月，开场以来，有用的信息，全部给我录入电脑。 ” “同时，所有要用电脑的人，下午吃过饭以后，从六点到九点，上电脑课。 ” “以后会用电脑的人，每个月加工资一百块钱。 ” 所有人都没想到，自己提意见，反而让李翔做了这样的决定。 陈美英算是一个“硬骨头”，立刻说道：“老板，我觉得这对我们人事部和财务部不公平。 ” “财务部所有的账目都要录入，我们人事部要把所有员工地信息录入，我们公司一共有四五百人，一个月的时间太短了。 ” “而且我们还有自己的工作，按照你的安排，我们晚上又要上电脑课，根本没有时间。 ” 李翔看着陈美英：“陈经理，那这样，我只有一个要求，让你们人事部的人都会用电脑，会用办公软件，打字速度达到一分钟五十个字以上就行。 ” “你告诉我你多久能做到，如果你在规定时间做到了，我可以放宽时间，而且照样给你们提一百块钱工资。 ” 陈美英顿时语塞，过了半响才说道：“老板，我是希望不推广电脑办公的方式，大家都习惯不了。 ” 李翔却很肯定的说道：“这个没得商量，我们公司，必须电脑办公，以后招人也必须要会电脑。 ” “不会电脑的人，可以进来学，但学习的过程，包吃包住，一个月只有一百块钱，学会以后可以转正，工资按照正常标准给。 ” 陈美英顿时不说话了。 李翔扫视了众人一眼：“大家对这个事还有没有意见。 ” 刘利军说道：“老板，我们财务部门的账单太多了，能不能多给一点时间？两个月之内我们全部做完。 ” 李翔摇头：“不行，人事部的员工资料，业务部的订单资料，仓库进出货记录都有很多，未必比你们的少。 ” “电脑这个东西，大家都必须要学会，这一点绝对不会变。 ” “我们说下一个问题，我们成立市场部门，胡兵是负责人，以后这个工作要怎么进行，尤其是跟业务部的工作对接。 ” 第238章 http://..org/ 这个调动，影响最大的肯定是郭海波。 市场部成立以后，郭海波就要失去广告和市场调查等方面的权力。 自然也就失去了在这些方面表现的机会。 说得不好听一点，要是郭海波想要捞一点外水，市场部的各种推广都有是要花钱的，这里面可以动手脚的地方自然也就多了。 胡兵自然是没有任何意见的，郭海波以前是他的领导，他多少也要尊敬着一点。 郭海波说道：“老板，胡兵是一个非常有能力的人，我相信他能把市场部管理好。 ” “现在我们也正在一步步把这些业务移交到他们手里。 ” 李翔拿起一份资料，说道：“市场部的工作包括，市场调查、产品，广告，活动等等方面，以后对接广告制作的工作也会交给他们。 ” “可是从现在的情况来看，他们只是负责一些广告的张贴，一些街头调查。 ” “其他的工作，都没有分到他们手里去。 ” 广告制作的工作以前是张丹在负责的。 张丹对于这些权利一点也不在意，她手里的工作很多，根本做不过来，能分担一些出去也好，那是减少了她的工作负担。 但是郭海波却拿着一些权力不放手。 那些权力还都是要花钱的权力，这里面是不是有什么猫腻，那就不好说了。 郭海波脸色微微一白，解释道：“老板，我们正在逐步交接，现在市场部的人也不够多，我怕他们忙不过来。 ” 李翔顿时皱眉：“海波，说实话。 ” 郭海波吞吞吐吐说道：“老板，因为我们现在很多工作都进行到了一半，不好交接，就算他们接过去，也......” “郭海波！”李翔沉声喝道：“三天之内，给我交接清楚，能不能做到？” 郭海波低下头：“老板，能！” 李翔收回目光，轻轻叹了一口气，说道：“我不想听你们那么多理由，我对大家的要求很简单，账目清晰，确定好的计划，按时完成，总而言之就是认真完成工作。 ” “如果这一点都做不到的话，那还说什么班？” 郭海波觉得脸上无光，毕竟公司开了这么久，李翔没有在会议上说过他们这些公司的核心成员，他是第一个。 “老板，以后一定不会有这样的事了。 ”郭海波很诚恳的说道。 李翔点点头：“那行！胡兵，你以后是市场部门的负责人，交接任务，你是接手的一方，压力比较大，这些日子辛苦一下，不要耽误交接过程。 ” 胡兵现在也不敢多说话：“好的，老板。 ” 第239章 http://..org/ 李翔轻轻敲了敲桌子，说道：“我在这里说一句，在我们公司，你有什么不满意的，可以提出来，我会考虑你们的任何意见。 ” “同样，下面的人有什么意见，你们也都要听，下面的人提出的要求不合理，你们就要做好疏导工作，那种讲不通的，直接让他走人；但人接提出的要求很合理，就要想办法满足员工的要求。 ” “你们对下面的员工负责，对我负责；我自然也会对你们负责。 ” “既然工作了，那就要高高兴兴工作，就算做不到高高兴兴，也要做到勤勤恳恳，因为工作不仅仅是为了老板，为了公司，也是为了你们自己。 ” “在场的出了正国还有陈经理，其他人跟我的时候，基本都是来做普通员工的，现在你们都是一个部门的领导。 ” “为什么是你们，不是其他人？因为你们是所有员工里面工作最努力，最出色的人。 ” “说一句不好听的，你们以后就算不在我这工作了，你们去其他地方，以你们现在的工作履历，那也可以应聘一个经理。 ” “所以，你们工作，还是为了你们自己，你们拿到的不仅仅工资，还有你们工作经验和工作履历。 ” “好了，我们继续说下一个问题，就是公司的规章制度，张丹，你把问题总结一下。 ” 这些话不仅仅是对郭海波说的，也是在告诉在场的其他人。 张丹翻开资料，说道：“我们制定的制度问题很多，生产和质检部门的权利划分问题，一直纠缠不下。 ” “质量部门需要负责所有产品的出场检验，那就必须要求有任何情况，只要质量不合格就必须停止生产的权力。 ” “生产部觉得赶货的时候，根本不可能停工。 ” “其他部门要求简化报销流程，财务部门不同意，因为简化以后，他们不能保证报销的金额是不是真用在工作上了，容易被钻漏洞。 ” “还有......” 张丹连续说了一二十条，大多都是部门之间权利划分的问题，也有一些管理比较严格，员工接受不了的，员工的要求倒是不多，也好解决。 部门之间的权力确实是有很多问题的，以前这些问题都在和稀泥，将就着来问题也不大，以后规模大了，还这样和稀泥，肯定是不行的。 李翔说道：“大家一起来讨论一下吧！有些东西，确实不好一刀切，比如这个报销的问题，我们要求要正规票，问题现在小饭店，甚至于很多大饭店都不会给开票。 ” “如果不是正规票，只要收据存根，随便在路边小店买一本，自己随便写就行了。 ” “管严了，很多东西不员工会吃亏，报销不到；不管严一点，十块钱的开销，他们会报二十甚至五十。 ” 这些问题确实是不好解决的，但李翔也知道，这里面肯定要留出一部分空隙，业务员多少会多报销一点，但这个空隙不能留太大，就看怎么掌握这个度。 公司各部门权利划分，是一件非常严肃地事情，而且每个公司的权利，都会有一定的区别，要看公司的运营具体是怎么划分的。 李翔对这方面是有一些经验的，也很清楚权利各种划分方法的利与弊。 各个部门的管理层，只要关系到自己的权利，都会据理力争。 经过几个小时的会议，公司的权力架构终于是基本定下来了。 第240章 http://..org/ 公司暂时还是划分六个部门，分别是人事部，由陈美英管理，主要负责公司所有人的档案、招聘、考勤、福利发放、培训、组长以上升职考核、人才培养等。 财务部由刘利军负责，主要的工作内容是管理公司的财务、资金、成本，同时要监察全公司各部门的经费使用情况，提前预算公司的支出情况，每个月、季度、年度都要做好财务总结，清查公司所有账单，负责公司所有税务统计和缴纳，对接好其他部门的经营工作。 财务部门的事情其实非常繁杂，人事部的招聘费用，业务部出差费用，市场部的广告费用都是要跟他对接的，他还要做好各种报表和税务。 市场部又胡兵负责，这个部门的工作其实也很多，首先要根据公司各方面的情况，制定下一年的目标计划，建立完善的营销信息收集、处理、交流，还要做到保密，不给竞争对手知道，要对自己的消费者进行调查，看消费者处于什么心理买自家产品等。 除此之外，还要调查、研究自己竞争对手的产品，比如他们产品的性能、价格、口味、营销手段等等，以及他们的消费者心理，然后想办法增强自己的竞争力，抢过消费者和市场。 根据收集来的信息制定产品价格，选择最好的时间退出新品。 市场部的任务其实也非常重要。 最后就是业务部，就是跑业务，对接客户；生产部就是生产，但这两个部门的任务也不轻。 行政部是李翔留给石正国的，但现在石正国的能力具体怎么样还不好确定，只是让他做了一个后勤部的组长。 行政部暂时交给张丹来管理，后勤部也属于行政部的下属单位。 公司架构基本定下来，李翔说道：“我们公司以前一直都没有一个具体架构和责任划分。 ” “现在所有责任都已经划分到具体的部门，出了问题，不们就要承担好，不要在和稀泥。 ” “奖罚制度也要落实好，不管是普通员工还是管理层，都要一视同仁。 ” “还有一个问题，所有人都要关注好自己部门员工的能力增长。 ” “一个公司，不是一个人能撑起来的，一个部门也不是一个人撑起来的，要依靠全体员工的努力。 ” “另外在宣布一件事，张丹，你来说。 ” 张丹点点头，抽出一张纸，说道：“公司成立至今，只有六个月的时间，能有现在的成就，跟在座各位的努力工作都是分不开的。 ” “现在公司还在快速发展阶段，接下来的工作依然很繁重，老板决定给在坐所有人提百分之十的薪水，希望大家以后继续努力。 ” 百分之十的薪水不算多，但也不算少。 在场众人都有些欣喜，尤其是石正国，他来的时间并不长，李翔给他的工资也不低，还没做几天居然涨工资了。 李翔看着面露喜色的众人：“我们继续讨论下一个问题。 ” “我们广告方面的业务可能会越来越多，我之前让张丹注册了一个传媒公司，刚好可以承接这方面的业务。 ” “这方面跟我们的主体业务没有什么冲突，反而是相辅相成。 ” “大家有没有什么意见？” 第241章 http://..org/ 对于这一点，众人自然是没有什么意见的，反正跟他们关系也不大。 李翔也没指望在这方面其他人有什么意见，他宣布一下，只是要把这边的人放到那边去用一下：“刘经理，那边刚成立，但财务肯定是要做账的，你兼顾一下，有没有问题？” 刘利军苦笑着说道：“老板，我们目前正在熟悉电脑方面的操作，可能清漓酒厂这边的账目都做不过来。 ” “虽然那边是新开的公司，不会有太多的账目，可我们真没有精力去做账了。 ” 之前这个公司就已经注册了，但一直没有业务，报税的话就很好报，刘利军做一下问题也不大。 可现在要正式运营，各种账目都要做账，哪怕是一毛钱的进出，都要做好账目，要不然账目就平不了。 万一出了一点点差池，对账就能把人给折磨死。 很多人觉得账单出一两毛的问题都是小事，大不了自己补上就是。 实际上，这根本就不是钱的问题，你不上也可以。 问题是账目要能对得上，一般账单不会只有一份，各个部门都有自己的账单，也有进账和出账。 最简单的情况就是，财务部一个月到头，收到大大小小三千多张收据，大的几百万，小的几块钱，有零有整，现在收据统计出来的数字比你做账的多了一毛钱，也就是公司账户少了一毛钱。 也就是说，中间有一张收据你弄错了，多给了别人一毛，或者你统计的收据错了。 你如果往公司的账户补一毛钱进去，公司入账一毛，得有个收入来源。 又或者别人报销的时候，你少给某个人少报销一毛钱，你自己掏钱补上，公司账户上的钱跟你的报表就能对上，但收据的钱就多出一毛，有人查收据就知道，你们做了一毛钱的手脚。 一毛钱看着问题不大，很有可能就是大问题。 老板也绝对忍受不了这种错误，要是有一个老板能忍受，他公司的账很容易会出问题。 账是任何一个老板的底线，你多要一点工资可以接受，但绝对不能接受你把账目做错。 李翔让刘利军管账，就是看中他的认真劲：“刘经理，这些天让人事部的陈经理招几个财务，专门负责新公司的财务，你带一下就行。 ” 刘利军听到李翔愿意给人，脸上顿时露出笑容：“行，这个没问题。 ” 李翔也露出笑容：“那你就辛苦一下。 大家还有什么问题没有？没有的话，今天的会议就到这里。 ” 众人纷纷表示没有任何的问题。 李翔合起文件夹：“好了，散会，张丹留下。 ” 众人纷纷起身，郭海波犹豫了一下，看了看李翔，可张丹还没走，只好跟着离开。 第242章 http://..org/ 等所有人离开以后，李翔说道：“张丹，我们的传媒公司成立的实话，注册信息写的主要是广告之类的。 ” “你抽个空，去把公司经营范围扩大一些，把娱乐产业的经营范围也扩展进来。 ” “跟我们合作的那个广告制作公司，他们的水平也还可以，在国内虽然算不上顶尖，但在我们本地已经算不错，你跟他们洽谈一下，看看他们老板有没有卖掉的打算。 ” “或者说，让他们带着团队过来。 ” “可以给他们老板股份，但股份不会超过百分之五，我们对传媒公司的投资肯定是百万以上的。 ” “如果他不要股份，也可以给钱，这个价钱，你跟他们谈。 ” 张丹说道：“他们老板就是那个导演。 ” “他们那个工作室基本就是他们老板在撑着。 ” “摄影、广告拍摄都是他一个人完成的，布景、灯光，也都是听他的指挥。 ” 说白了，就是那家公司只有他们老板一个值得“投资”，如果没有了他，这一家公司就没有任何的投资价值。 李翔愣了一下，问道：“知道他们老板以前是做什么的吗？” 张丹说道：“听说是影视学院摄影系毕业的，而且还在电视剧剧组工作了几年，但一直都是在做副摄影师。 ” “后来不知道什么原因，他就自己回来开了一家小型的广告制作公司。 ” “因为他学的是电视剧和电影，对于拍广告不是特别在行，比起全国顶尖的广告制作水准肯定有一定区别，但在我们本地，那绝对是最顶尖的了。 ” 广告、电视剧、电影的拍摄手法都是有一定区别的。 虽然在观众看来，这些东西似乎都是一样的，但实际上，拍摄的手法是有一定区别的。 电影更注重表现一种观感体验，他们希望能排除细节，拍出质感，所以拍摄手法应该是最细腻的；电视剧更注重故事的表达，他们通过台词、动作、表情推动故事。 多注意一下电视剧和电影就很容易发现，电视剧拍摄一般很平稳，要么是拍整体，要么拍某个人，要么拍摄某个景色，整体是比较平稳地。 但电影的拍摄不一样，经常会有各种各样地表达手法，比如从天上拍俯视，肩扛、手持、轨道等等轮着来。 电影和电视剧从某个角度来说，其实是两种不同的影视表达，他们倾向的方向也不一样，花费的时间也不一样，在拍摄方面自然也就不一样。 一部电影不过两小时，只要是认真拍地，少也要拍摄几个月，他们有足够的时间去折腾；但一部电视剧正常拍摄不过三四个月，大家花的时间都一样，但拍摄出来的内容时长却差别巨大，自然是不一样的。 如果说电视剧和电影还有一点像，广告他们的区别就很大了。 不说电视剧，电影都有一个多小时，导演习惯徐徐铺开，或者设一个谜团，一层一层的展开，给足观众期待感。 广告的时间长的几分钟，短地几秒钟，根本没有那么多时间给你铺垫，只能直入主题。 广告最重要的就是在十秒钟内，把一个产品讲清楚，并且让观众记住。 十秒钟时间，很多人一个自我介绍都做不完，怎么用十秒钟吸引住观众，并且让他们愿意花钱，那就是一个非常有技术含量的事了。 第243章 http://..org/ 广告最终要的两点就是创意和导演。 李翔沉吟了一下，说道：“那你想办法跟他们导演谈谈，让他加盟我们，入股也好，高待遇也行。 ” 张丹说道：“那我们的底价呢？” 李翔想了一下，说道：“还是百分之五的股份，外加每个月一千五的工资；如果他不要股份，可以给他五千一个月，但合同至少要签三年。 ” 现在普通人工资不过五六百，张丹他们这一批管理也只有一千多一个月，开出五千的待遇，已经非常优越了。 张丹也吃了一惊，毕竟这个数目可不小：“工资给这么高？” 李翔轻轻一笑：“不算很高，到时候公司那边肯定也要给他管理，既然他读地影视学院，他肯定有一些同学的，以后我们在这方面要招人也更方便一些。 ” 李翔会做这样的决定，自然是有他自己的考虑。 给对方一个月五千，那是李翔在他身上看到了这个价值。 李翔也不会嫌自己钱多，去做慈善。 张丹对于李翔的话向来都是言听计从，就算有疑惑，也只会提出自己的疑惑，当做李翔的参考。 也正是因为张丹的这个性格和习惯，李翔对她的工作也一直非常满意。 张丹说道：“那我明天就去找他们谈，尽快出结果。 ” 李翔颔首：“行，你的事情也多，这种事，慢慢来，不用太着急。 ” 张丹还要去改传媒公司的经营范围，这些手续都是要时间才能走下来的。 这个事情就算确定下来，李翔下一步的计划还是要等。 张丹刚离开，郭海波就敲门进来了，看样子是一直守在会议室外。 李翔看了郭海波一眼：“有事？” 郭海波扭扭捏捏，吞吞吐吐的说道：“老......老板，我......我是来认错。 ” “一个大男人，说话爽快一点，有什么说什么。 ”李翔瞥了郭海波一眼，指了指一旁的凳子：“坐着说！” 郭海波坐下后，也不敢直视李翔：“老......老板，我......我......” 李翔丢给郭海波一根烟，自己也点上一根，随口说道：“想说你在做市场推广的时候捞了油水？” 郭海波听到这话，身体一震，抬头惊讶的看着李翔：“老板......你......你知道？” 李翔点头：“知道，不知道你的具体数额，也没去查，但你的工作完成的不错，我让财务按照最低成本计算过，就算你捞了油水，也不超过一千块钱。 ” “估计你到手的也就小几百块。 ” 郭海波没想到李翔都知道，心里更是惭愧：“老板，对不起，我一时鬼迷心窍，才做了这些糊涂事的。 ” 第244章 http://..org/ 李翔吸了一口烟，说道：“海波呀！其实你会做这样的事，我非常理解，也是人之常情。 ” “我是老板，如果可以的话，肯定希望下面员工努力工作，最好不要钱，只要有一口饭吃就好，赚的钱全是我的。 ” 李翔说的是实话，如果全世界工厂都只要包吃包住，不需要支付任何工资，那没有工资就是天经地义的事。 现在只要给工资，基本不用买社保，所以不买社保也是天经地义。 这个世界，很多东西，其实不是天经地义的，只是因为有了规矩才应该是这样。 因为有了《劳动法》，公司辞退员工就得赔钱、公司加班太多就是不行、公司就得给员工各种福利。 《劳动法》就是规矩，就是“天经地义”，如果没有了《劳动法》，老板就可以让员工一天工作十五个小时，一个月工作二十八天，那也是“天经地义”。 有些规矩是明面上的，有些规矩却是潜在的，比如人性。 李翔继续说道：“海波，我一直跟你们强调，你们想要什么，或者有什么要求，可以跟我说，就是在告诉你们，不要在背后动歪心思。 ” “你们想多一点收入，那是人之常情。 ” “但动歪心思，确实是不应该的。 ” 郭海波后背都开始冒汗：“老板，那......那你为什么不直接戳破我，或者开除我？” 李翔说道：“我刚说了，可能很多人都会有这样的想法，只要有机会，甚至可以肯定，百分之九十的人都会这么做。 ” “我的公司不可能招来的人都是那种刚正不阿的人，肯定会有人想要利用职务之便捞外水的。 ” “我只是想给你一个机会。 ” “很明显，我在会议上说过你以后，你就抓住这个机会了。 ” 郭海波心里惭愧，他其实是不想说的，只是李翔在会议上的态度很明显，根本不相信他的任何解释。 郭海波隐约已经猜到，李翔可能知道自己捞外水的事了。 迫不得已的情况下才来的。 要不然的话，他肯定不会坦白，最多就是以后不继续捞了。 郭海波陪着笑点头：“老板，谢谢您给我这次机会。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“海波呀！这样吧，两年之内，你能让我们红酒和啤酒的销售额达到五亿以上，我送你一辆车，二十万以上的。 ” 销售额五亿，净利润大概也就两千五百万左右。 后来的啤酒企业，净利润都只有百分之三到百分之四，如果能做到百分之五的净利润，那就已经很厉害了。 李翔一开始的净利润能达到百分之五十，那是规模小，就好像一个夫妻快餐店，毛利润没有百分之七十都不赚钱，净利润达到百分之五十很正常，但一个连锁餐饮店，利润率就非常低了。 后来那些连锁餐饮，赚的都是规模的钱、玩的是资本，单纯利润其实不算很高。 现在李翔规模慢慢起来了，但以前没有的花销也开始变多，净利润率已经只有百分之十几，好一点也就百分之二十多。 现在还只是地区性的公司，等规模大了，净利润率也会越来越低，但公司的估值会越来越高。 很多人都以为规模大了，能耐压低生产成本，利润率应该能提高才对。 第245章 http://..org/ 实际上，公司规模大了以后，单纯的生产成本已经非常低。 以前李翔没有其他开销，就只有生产成本，占了售价的百分之五十左右；现在生产成本确实降低了，只占销售额的百分之四十出头。 但公司打广告、公司运营、几百号人吃喝拉撒、新市场推广等等，这些都是花销。 现在公司一个月的销售额已经能达到几百万，一年也有好几千万的销售额。 两年达到五亿，似乎也不是没有可能。 郭海波见李翔非但没有生气，还给自己定了一个似乎有可能完成的目标，脸上顿时有了笑容：“老板，我一定尽量完成任务。 ” 说着，郭海波拿出五百块钱：“老板，这是我......拿的钱。 ” 这五百块钱对于李翔来说，不多！ 但这个钱，必须收回来，这是一个态度。 李翔接过钱，说道：“海波，你是有能力的，而且你的能力值很多钱，好好干，五年之内，月入过完不是没有可能，不要耽误了自己。 ” 李翔这话是在提醒郭海波，不要再做这样的蠢事。 郭海波点头：“我明白，我以后绝对不会再这样了。 ” “好，我相信你，去工作吧！”李翔说道。 郭海波站起身，顿时感觉轻松了许多，捞了几百块钱，他心里一直也是有压力的，毕竟要再找一个这么好的工作可就不容易了。 郭海波离开后，李翔随手把钱收了起来，拿起文件夹，回了一趟办公室，然后回家。 李翔回到家，林诗雪刚好在做饭。 现在李翔回来的时间都比较准时，早一点回来，林诗雪在准备，晚一点回来，林诗雪也只不过刚刚做好，如果李翔赶不上饭点，都会提前打电话通知。 吃饭时，乐乐说道：“爸爸，我们学校老师说妈妈好漂亮，就像明星一样。 ” 林诗雪有些不好意思：“乐乐，吃饭，瞎说什么呢！” 乐乐有些不服气：“我说的是真的，老师真这么说。 ” 李翔笑着问道：“乐乐，老师为什么夸妈妈呀？” “现在大街上到处都是妈妈照片，电视上也有妈妈呀！我同学还不信呢。 ”乐乐仰着小脑袋，颇有些得意。 李翔明白了，他们这种城市，也没有什么明星，林诗雪给红酒拍摄的广告一下火了。 尤其是认识林诗雪的人，肯定讨论得更多。 林诗雪脸皮薄，埋怨道：“都是你让我做什么模特，我现在出去买菜，有时候都会有人问我是不是海报上的人。 我都不知道怎么回了。 ” 李翔笑着说道：“没事，你要是愿意跟别人聊聊的话，就承认，不愿意的话，就说不是。 ” “实在不行，就戴个口罩嘛！” 李翔觉得这些都不是什么大事。 第246章 http://..org/ 林诗雪却不乐意了：“我就天天戴口罩出门呀？而且邻居们也在讨论。 ” 李翔不怎么在意：“讨论几天，这个新鲜感过去，他们就不讨论了。 ” “我们这没有大熊猫，要是忽然来几只大熊猫，一开始大家都新鲜，都在讨论，等大家习以为常了，自然也就不讨论了。 ” 林诗雪也知道，现在没有更好的办法，总不能堵住别人的嘴不说话，而且别人也没把她怎么样，反而夸她的人更多，只是她不习惯而已。 李翔见林诗雪还有些赌气，笑着说道：“媳妇，这些都是小事，过一两个月就好了，不过我们公司最近正在找代言人呢，要不你给我们其他红酒也给代言算了。 ” 李翔做的红酒有几个系列，针对的也是不同人群。 林诗雪不怎么乐意：“我不！要是还跟这次一样，到时候大家都拉着我拍照，我不习惯。 ” 李翔说道：“我刚说了嘛，能天天烦你的也就我们几个邻居，等邻居都习惯了，你换一个妆容，别人也未必能认出你。 ” 基本上所有人化妆以后和不化妆还是有一定区别的。 如果是非常熟悉的人，一眼就能看出。 要是那人对你不熟悉，在街上猛的一看，确实是很难认出来。 “我再考虑一下吧！”林诗雪还是很犹豫，最近她其实也很烦恼。 对于出名，她一点心里准备都没有。 李翔也不强迫：“行，你自己考虑呗，反正都是我们自己家的公司。 ” ............ 转眼一个星期，公司的各项改革都已经开始见效，规章制度也已经开始落实。 规章制度落实以后最大的好处就是工作效率提高了，大家都知道，哪些工作是自己的。 在没落实之前，一个新员工入职，到底哪些工作是人事部，哪些工作是要人部门的都分不太清。 张丹也已经把传媒公司地经营范围给扩展了。 李翔现在考虑的就是进一步扩展自己的销量。 这个东西不是一拍脑袋就能做出决定的，后来很多的商业模式也未必就适合现在。 最简单的一点，现在你要弄一外卖平台，肯定没有后来的黄袋鼠好，现在没有4g网络，没有智能手机，各种设备都没有，而且点外卖的人也不多，根本就没有这一个行业的发展空间。 李翔任何决定，都要符合当下的实际情况，自然就少不了要让市场部门去外面调查数据。 李翔正看着市场部门调查回来的数据，心里琢磨着接下来怎么走，张丹敲了敲门，直接就走了进来。 现在张丹对李翔的情况特别清楚，知道什么时候能直接进来，什么时候要等李翔答应。 “老板，孙老板想跟你见一面。 ”张丹说道。 孙老板就是给李翔公司制作广告团队的老板，叫孙庆耀。 “什么时候？”李翔问道。 张丹说道：“看你什么时候有时间，我给他的回复是今天晚上或者明天。 ” “那就今天晚上吧！你跟我一起去。 ”李翔晚上也没有什么事。 第247章 http://..org/ “好，这是我跟孙老板谈的大概内容，打钩的他都已经答应了。 ”张丹递给李翔一张纸。 李翔接过看了一眼，张丹跟孙庆耀谈的是百分之二的股份，外加一个月两千的工资，比李翔给的价钱要低了不少。 不过这里面还有另外一条，就是他们原本的老顾客，要出三万块钱全部买断，以后这些老顾客就是李翔公司的了。 其他方面就是孙庆耀会带着整个团队过来。 办公地点就在孙庆耀他们以前的工作室，反正现在李翔的传媒公司也没有具体的办公地点，在什么地方都一样。 以后传媒公司，属于清漓酒厂的投资公司，这一点其实没有区别，李翔占股百分之九十八，跟百分之百也没有太大区别。 但运营要归孙庆耀，但这个权力的范围还没有确定。 “他要什么权力？”李翔问道。 张丹说道：“他的意思是，以后新公司他不赞成的发展路线，就不能上马。 ” “同时，他们有权利上马任何二十万以下的投资项目。 ” “这个权力确实不小，几乎等于他一个人说了算。 ” “如果我们答应他做不到，他就要走，我们还得赔偿他损失，他说要十万赔偿。 ” 现在传媒公司规模很小，二十万的项目都已经非常大了，孙庆耀能决定要不要做，那这不就等于他说了算么？ “孙庆耀是没钱了，估计又想搞点什么事，来我这借鸡下蛋呢。 ”李翔轻轻一笑：“不过他下了蛋，依然是我的。 ” 张丹说道：“那也要看他下的蛋值不值呀！孙庆耀特别执着于一些虚名，比如一些设计比赛，他就很喜欢参加。 ” “他提出二十万以下项目他做决定，估计就是准备拿钱去比赛的。 ” “比赛的主体肯定是我们传媒公司，但他能混到几个设计者的提名之类的。 ” “要是他能拿几个大奖，对他来说，以后就算不在我们这做，去别的地方也能平步青云。 ” 李翔很认同张丹的说法：“大家都不傻，如果他有能力拿奖，对我们传媒公司来说，也是一件好事。 ” “今天我去跟他谈谈吧！要是他的野心不大，跟他合作也是可以的。 ” 张丹说道：“好，那我先去通知他，顺便打电话定餐厅的位置。 ” 现在网上订桌是不行，打电话预定位置也不多，有一些高端餐厅，如果是他们的会员，就会提供服务。 “好，你安排吧！”李翔随手把那一张纸放到一旁。 张丹退下去后，李翔开始琢磨孙庆耀的事。 孙庆耀可以值百分之五的股份，也可以值五千块钱一个月。 但他要二十万一下项目的决定权，李翔觉得这个要求确实是太高了。 现在二十万的项目可不是小数目，尤其是对于一般的广告而言，已经是很大的项目了。 孙庆耀如果要参加比赛也不是不行，问题是李翔对他的水平有一定的怀疑。 毕竟孙庆耀不是全国顶尖水平，就全花钱去参赛了，也有可能是陪跑而已。 第248章 http://..org/ 下午六点五十，李翔和张丹提前到了约好的饭店。 他们前脚刚到，后脚孙庆耀也来了：“李老板，不好意思，来晚了。 ” “没有，现在还没到时间呢。 ”李翔说道。 张丹也说道：“我们提前下班早，就提前来了。 ” 三人说着客套话，一起进了饭店。 张丹去前台说了一声，立刻有服务员领着三人去预定好的包间。 到了包间后，张丹去点菜，李翔则跟孙庆耀闲聊起来：“孙老板，听说你大学是在电影学院读的？” 孙庆耀点头：“是，可能很多人都没听说过，申城戏剧学院。 ” “挺好的，国内电影三大学院之一。 ”李翔赞叹道。 现在如果不是想做明星，或者特别关注这些的，知道这三个学校的人确实是不多，就算追星，大多也只是看谁帅，谁漂亮，在床头贴几张海报，实际上也没有特别多地渠道去了解明星，毕竟很多人都不会上网，网上的资料实际也并不多，百科今年才刚刚成立，很多资料都没有。 后来明星的影响力越来越大，在网上搜他们的资料也多，因为关注明星，对这三所学校的关注自然也就多了，知道的人也就多了。 孙庆耀倒是有些惊讶：“李老板知道？” 李翔点头：“知道，你们学校还挺难考的。 ” “是不容易。 ”孙庆耀说道：“我当时本想考导演的，但没上，最后去学了摄影。 ” “那你应该有不少明星同学吧？”李翔问道。 孙庆耀说道：“大明星不认识，十八线的小明星认识几个，毕竟不是一个系的，认识的人也不多，不过我是92级的，96年毕业，现在才几年时间，同学都在上升阶段。 ” “也是，毕业三四年，事业都刚起步。 ”李翔并知道92年读大学的明星有那些，他也不研究那一些。 两人说话的时间，张丹已经点好了菜回来：“在聊什么呢？” “聊你呢！”李翔随口开玩笑。 “聊我？”张丹信以为真：“聊什么呀？” 孙庆耀笑着夸奖道：“李老板说你漂亮，工作辛苦，还特别努力，做得也好。 ” 张丹脸色微微一红：“老板，那你得给我加工资才行呀！” 李翔说道：“不才加过吗？” “那不是所有人都有吗？体现不出我的辛苦呀。 ”张丹开玩笑说道。 “行，过年给你加。 ”李翔笑呵呵说道。 张丹说道：“那我可记着了。 ” 孙庆耀见李翔这么好说话，在员工面前没有丝毫架子，心里不由多了几分好感。 他之前还怕李翔这人不好相处。 第249章 http://..org/ 三人一阵闲聊，菜也上齐，张丹还点了一瓶低度数的白酒。 张丹给大家倒上酒，三人喝了一个后，李翔说道：“咱们这酒才喝，我们先谈谈正事，等会喝多了，正事可就忘了。 ” “行，听李老板的。 ”孙庆耀就是在等李翔开口呢。 李翔问道：“孙老板，张丹之前已经跟你谈过了，其他的条件都基本确定下来了。 ” “最后一个条件就是你要公司的管理权，而且，要二十万以下项目的决定权。 ” 孙庆耀心里也觉得自己这条件有些苛刻了，但谈这些东西，都是漫天要价就地还钱：“是，我们搞这些的，有一些项目没有收益，但做了对我们是有好处的。 ” 虽然没有明说，但明眼人一听就知道，他其实就是想去参加比赛。 李翔也不点破，而是问道：“孙老板，你说的这些项目是什么呢？我也是做生意的，明白有些东西不会直接带来收益，但他可以给我们带来更多的订单或者让我们其他方面收益增加。 ” “比如说广告，广告本身是不会给我们产生收益的，但能给我们带来更多的收益。 ” “还有就是各种证书，比如让国家给我们一个品质证书，我们卖贵一点也有人要。 ” “很多保健食品就是这套路嘛！” 孙庆耀解释道：“李老板是个明白人，我们广告公司要来订单，主要是两个方面，第一个就是开个门店的自然流量；第二个就是我们自己出去找。 ” “但这要细说起来，中间还有很多的门道，就好像李老板你之前说的，打广告，是让更多的人知道我们，有资质是让更多的人相信我们。 ” “我说的那些项目，就是增加我们资质的。 ” “不管是国内还是国外，都有很多的设计大赛，如果我们的公司获得奖项，这就是我们实力的证明，对不对？” “如果，我们的设计师是某个奖项的获得者，那也是我们实力的证明对不对？” “到时，自然会有更多的人来找我们，我们要的价格高一点，那也是天经地义地了。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“这么多设计公司，那些真正有含金量的奖，我们也拿不到吧？” “这可不好说，广告嘛！主要就是看设计，看灵感。 ”孙庆耀对自己还是有一些信心的。 李翔摇摇头：“投广告，我可以接受；买资质，我也能接受；参加比赛我也可以接受，但参加一次比赛，要投入大量资金，我觉得我妥。 ” 孙庆耀心里其实但也知道，站在李翔的角度，做这样的投入，是非常不理智的。 而且，这个世界上那么多广告设计师、导演，他一个摄影师转行做广告，跨度虽然不说很大，但水平比起那些大师级别的人还是有一定区别的。 “李老板，那你觉得参加比赛的话，投入多少比较合适？”孙庆耀试探的问道。 李翔说道：“孙老板，你如果加盟我们，新公司，可以交给你管理，我只管大方向的问题，如果我们两个大方向都不能统一意见，那说明我们不应该合作。 ” “大方向统一了意见，细节上你比我更懂，你来管理也是应该的。 ” “但在比赛方面的投入，我觉得还是阶梯式的比较好。 ” “你们先参加一些普通的比赛，如果能获得比较好的成绩，我们再一步步往上，选择等级更高的比赛。 ” 第250章 http://..org/ 孙庆耀何尝不知道这些？ 他自己以前就是这样做的。 孙庆耀说道：“李老板，可能你还不是很清楚，实际上，那些小比赛，根本就是骗人的，就算赢了，也没有什么影响力，真正有影响力的比赛，就那么几个。 ” “更何况，那些小奖，很多都是内定的，或者你送个红包，人家就给你一个奖项，等于是买的。 ” 李翔毫不在意：“这无所谓嘛，如果你能花钱买全世界广告设计类最厉害的奖，只要价钱合适，也是可以的。 ” 孙庆耀顿时愣住了，好一会才反应过来：“李老板，买来的奖项有什么意义呢？” 李翔反问：“你之前说多拿奖可以帮我们拿到更多的订单，这个奖是买的还是凭的有意义吗？只要客户相信就好，只要我们能做出让客户满意的设计就行，难道不是吗？” “再说了，如果你的作品真的狗屁不是，那种权威性的大奖，也不愿意卖给你吧？那不是砸人家的招牌？” “你的作品至少要过得去，才行呀！” “如果你的作品，连在权威比赛中买奖的资格都没有，你怎么获得将？” 任何一个行业，那些比较有权威的比赛，就算要作假，肯定也会选一些有一定水平的作品。 至少大家看到这个设计，心里不会觉得这个设计是一坨狗屎，还是有一些可取之处的。 也正是因为权威性的比赛，就算是有黑幕，质量上也不会有什么大问题，大家才相信他。 孙庆耀一时沉默了，因为他不得不承认，李翔说的其实非常有道理。 他现在的作品，拿到世界级的比赛里去，就算偷塞钱，想走黑幕，人家也不可能答应的。 说到底，还是他的作品水平达不到那个地步。 外行人看广告设计看不出什么东西，但内行人一看就知道。 就好像后来很多书法大师写丑书，虽然那书法真不好看，也不容易认出来，普通人一看，觉得就是鬼画符，自己也能画出来，但找几个有名大师的丑字，仔细一看就知道，普通人其实是写不出来的，因为他们那些字里面都藏了很多毛笔字的技巧，点、撇、捺的时候，很自然就留了笔锋。 普通人实际上是学不来地。 李翔不欣赏那些原本能好好写字的人，为了噱头故意把字写丑，然后说是艺术。 孙庆耀心里一番挣扎后，试探着问道：“李老板，按照你的意思，就算我花钱买奖，你也没有意见？” “看你给谁买，看什么价钱。 ”李翔直接说道。 给谁买？ 如果给孙庆耀自己买，那是不行的，给公司买，可以！ 什么价？ 钱多钱少不是问题，问题是那个奖值不值这个价钱，如果你弄一个类似诺奖的奖回来，不要说几万，几百万，甚至几千万也是可以的呀！ 毕竟只要有了这个奖，那就等于有了一个金字招牌。 若是你弄一个没人知道的奖项，花十块钱李翔也嫌贵。 孙庆耀是个聪明人，低头想了一下，问道：“李老板，就这个事，你有什么想法吗？” 虽然孙庆耀说的婉转，但意思还是比较明显，就是问李翔对于合作的问题。 第251章 http://..org/ 李翔说道：“孙老板，我就直接说了吧！” “你做一下参考，这是我们对高的条件了。 ” 孙庆耀点头：“洗耳恭听。 ” 李翔说道：“我们最大的争议其实就是二十万以下项目决定权的事。 ” “还有一个就是所有项目必须要经过你的同意。 ” “第二个问题，在我看来，都不是问题，如果我们两个人的大方向是一样的，那我们在大项目上的看法也是一样的，不会有什么太大的分歧。 ” “不过我还是不能接受你有一票否决权，但我们可以商量。 ” “至于二十万一下项目的决定权，这其实不是决定权的问题，对吧？” “我可以给公司设定一个专项资金，专门用来参加各项比赛项目。 ” “你看怎么样？” 孙庆耀有些脸红，抿了一口酒，掩饰自己的尴尬，轻轻咳嗽一声，问道：“李老板，这个专项资金，是......多少钱？” 李翔说道：“现在你们的目标是参加国内比赛，我一年可以给你们五万做专项资金，但是......你们参加比赛的时间，必须控制在半个月以内。 ” “制作作品的过程，不能影响正常工作。 ” “我不知道国内广告设计最有权威的是哪个奖，但我到时候会去了解，只要你们拿到三次这个奖项的前三，那就可以参加亚洲内的设计比赛，自然也就可以去参加其他国家的比赛。 ” “这个阶段，我一年可以给你们五十万经费。 ” “参赛时间一般也就半个月，你们一年只能去比赛一次。 ” “但给你们拿到亚洲广告比赛前三，并且两次，那可以去参加世界级别的比赛。 ” 孙庆耀举手问道：“如果我们用同样的经费、同样的时间，在不耽误工作的情况下，参加更多的比赛，算不算违反规定？” 李翔摇头：“不算！” “那......那我加入。 ”孙庆耀说道。 李翔愣了一下，没想到孙庆耀这么快就会答应。 张丹见李翔愣住了，立刻端起酒杯，说道：“孙老板答应加入，那我们喝一个，预祝我们合作愉快。 ” 李翔反应过来，脸上露出笑容：“对对，祝我们合作愉快，也欢迎孙老板的加入。 ” 孙庆耀赶忙说道：“孙老板不敢当，以后叫我老孙就行。 ” 三人把酒一口喝完。 “那行，以后就叫你老孙了。 ”张丹一点也不客气：“你以前可是坑了我不少，价格硬是一分不少。 ” 孙庆耀一脸苦笑说道：“张丹，你一来，提的要求是最高的，我给你的价格已经非常低了。 ” “说实话，我也想做做你们的订单，因为要求高嘛，所以我特意给了一个低价。 ” “谁知道你压价压得太狠了，最后我被逼得没办法降了一点点，给你做广告，我几乎是不赚钱的，基本就是员工工资。 ” 第252章 http://..org/ 现在大家都已经是“一家”了，这些话自然也就是开玩笑、闲聊。 等到酒局散去，李翔和张丹送走孙庆耀。 张丹问道：“老板，你是不是觉得自己上当了？” 李翔点头：“是有这种感觉，他答应得太爽快了，很多东西都没有谈。 ” “老孙就是想拿奖，他应该是一个把这些奖项看得比事业更重要的人。 ”张丹说道。 李翔叹了一口气：“不管怎么说，老孙能力还是有的。 ” 李翔见过孙庆耀拍广告，也见过他设计的海报。 孙庆耀毕竟是学相关专业的，他在这一方面确实要比一般人强的。 张丹笑着说道：“老板，其实你就是占主动位习惯了，这次有点被动，出乎了你的意料，所以你才心里不爽的。 ” “是，你没说错！”李翔也点头承认。 “那你回去吧！我也回去了。 ”张丹说道：“时间不早了。 ” “没事，我送你。 ”李翔看了看时间：“现在也不早了，你一个女孩回去也不安全。 ” 张丹瞬间心跳就加速了，他知道李翔没有别的意思，只是单纯送她，但她的心就是不争气的快速跳动：“哦......那......那好吧！” 李翔跟张丹其实没有太多的共同话题，他甚至不知道张丹喜欢什么样的东西。 两个人能聊的似乎也只有工作。 李翔琢磨着，张丹也是公司的骨干。 逢年过节，李翔都会给公司骨干送一些小礼物的。 于是，李翔随口问道：“你都喜欢一些什么颜色呀？” “喜欢的颜色哪有很多种。 ”张丹低着头说道：“白色和粉色。 ” “好像你们女生都喜欢粉色，是吧？”李翔也奇怪，女生好像对粉色都比较情有独钟。 张丹说道：“我不知道别人啊！我只是觉得粉色好看。 ” 李翔一路上都在问张丹日常的一些爱好，张丹也如实回答。 只是李翔越问，她这心跳就越快。 终于，到了张丹租房的楼下，张丹还想着要不要请李翔上去坐一会，可这么晚了，让李翔上楼，似乎也有一点不好。 就在张丹纠结的时候，李翔说道：“好了，你到家了，回去早点休息，我也回去了。 ” 张丹愣了一下，张嘴想问李翔要不要上去喝一杯水，但话到嘴边，却变成了：“谢谢啊，早点回去休息。 ” 李翔摆摆手：“谢什么，走了！” ............ 接下来几天，就是孙庆耀公司的业务全部要转到李翔的传媒公司。 林诗雪也答应帮李翔继续拍广告，顺便还拍摄了两套海报。 按理说，林诗雪是没有带动消费的能力，后来明星能带动消费，那是因为有很多愿意为之掏钱的粉丝。 在大众看来，能请到明星代言的品牌，肯定是有实力的，毕竟请明星要花很多钱。 第253章 http://..org/ 但林诗雪没有什么大名气，更没有任何影视和音乐作品，她是起不到带动消费做用的。 李翔依然坚持让林诗雪做模特，那是要衬托出红酒的高端，林诗雪恰好就有这个气质。 李翔并没有指望林诗雪能带动销量。 然而，林诗雪的海报一出，销量居然出现了一波上涨，虽然涨幅不是很大，但只要看数据的人就知道，这上涨不是正常情况。 这就好像农民种地，农民大概能预测到今年的产量是多少，如果农民把收割的工作承包出去，一亩地收了两千斤，这肯定是多了的。 因为只要种水稻的人都知道，普通人种普通品种水稻，一亩田的产量只有一千二百斤左右，最多一千五，不可能两千斤。 李翔经过一番思考后，趁着一天吃饭，对林诗雪说道：“媳妇，要不你去我们公司签约当艺人吧！” “啊？”林诗雪愣住了：“艺人？” 现在大家对艺人这个词不是很熟。 “就是明星嘛，不过你这是专门拍广告的，而且只给我们自家拍。 ”李翔笑着解释。 林诗雪心里更没底：“我这样子像什么明星呀？” “咱们也不冲着当明星去，只是你签约以后，我们方便拍摄一些嘛。 ”李翔说道：“以后我们地红酒系列，都让你来代言和拍海报。 ” 林诗雪就是一个普通女人，也没有什么高远的目标和理想，更没有想过要做明星。 刚听到是做明星，林诗雪心里其实更多的是退却。 但李翔转而又说只给自己红酒系列拍，想想似乎也没有什么，就是把自己的照片拿去给自己宣传一下嘛。 而且签合同也是跟自己家地公司签，也没有什么问题。 “那行吧！”林诗雪跟着又说道：“要是你找到更合适的，我可就不拍了。 ” “哪有比我媳妇更合适的人呢？”李翔笑着说道：“明天我们就去公司。 ” “嗯！你上次说的那个新公司？”林诗雪问道。 李翔点头：“对，专门拍广告之类的，其实前些日子就在琢磨着让你去那个公司做签约艺人，这些日子一直在忙，就没跟你说。 ” “听你这么说，你早就在算计我了呀！”林诗雪故作生气。 李翔“哈哈”一笑：“你这话说得，我这怎么能叫算计你呢？” “我看就是！”林诗雪娇嗔道。 李翔看着林诗雪那娇憨的模样，满心都是幸福感，转头看看正在低头吃饭，没事就抬头看看父母的乐乐，心里更是满足。 有他们两个在身边，李翔已经很满足了。 至于生意，李翔的心态其实很好，能赚多少赚多少嘛，而且李翔准备存一笔资产，以防万一。 只要有这比资产在，以后不管怎么样，自家人就算都不工作，也能过得衣食无忧。 上次去魔都置办房产就算这计划中的一部分。 虽然有那些房产，对于普通人来说，以后生活肯定够了，就算要买买跑车也没有什么大问题。 但李翔现在还想在多存一些，为女儿以后存的。 等以后女儿在一线城市有个几十百来套房产，在拿着一大堆茅台的股票，只要找个好时机卖掉，女儿的物质生活也不用李翔多担心了。 第254章 http://..org/ 次日，李翔带着林诗雪去了孙庆耀那边。 孙庆耀以前的工作室牌子已经摘了下来，挂上了清漓文化传媒有限公司的牌子。 在这之前，李翔是想改成演艺经纪公司的，但稍一琢磨，还是决定延续文化传媒公司的名字。 经纪公司顾名思义，其实就是专门培养艺人的，单纯用这一个业务赚钱，他们基本不具备影视剧发行、电影发行等能力。 而文化传媒或者娱乐传媒，娱乐有限公司等，基本都是一个平台。 这些平台有能力制作电影、电视剧、专题片、宣传片、制作动画、策划平面、展示设计等等，同时，他们也会有自己的艺人。 那些专门培养艺人的公司，如果没有母公司，都会找各种文化传媒、娱乐传媒、娱乐公司合作，单凭他们自己是没有办法完成一整套操作的。 有很多经纪人公司，甚至依靠转让有良好基础条件的艺人为生。 他们有好苗子，但没有足够的能力把这个好苗子捧得大红大火，当有其他公司看上这个艺人，他们就会把艺人像商品一样，“出售”给其他大公司。 有时候，为了操作方便，他们会单独把一个好苗子签约到一个小公司名下，转让的时候，连带着公司一起转了。 说白了，文化传媒、娱乐传媒、娱乐公司其实都是一样的，能整合各种资源，能利用资源制捧红自己的艺人；经纪公司大多数没有太多的资源，要依靠大公司，如果经纪公司做大了，通常也会更名为某某文化传媒，某某娱乐传媒有限公司，某某娱乐有限公司。 孙庆耀知道李翔今天要来签合同，昨天晚上李翔就已经给他打过电话了，于是一早就在等着：“老板、老板娘，合同已经准备好了，签约仪式有些简单，准备得太仓促了。 ” 李翔说道：“都是自己人，不用什么仪式，直接签约就行了。 ” 李翔对这些东西都没有什么要求。 毕竟是自己跟自己媳妇签合同，也就是走个形式，有没有仪式，其实都不重要。 孙庆耀笑着说道：“这个仪式还是要有的，毕竟老板娘可是我们第一位艺人，以后说不定我们还能拍摄电影，这可是历史性的时刻，举办一个小仪式，拍照留念一下，也是有必要的吧！” 人家都已经准备好了，李翔也没好意思拒绝：“那行吧！” 林诗雪自然是更没有什么意见，反正都是自己人拍照。 签约仪式安排在会议室，现在这里也没有太宽的办公地方，大部分地方都空出来做拍摄场地的。 会议室内，经过了简单的布置，在会议桌中间，还特意摆了一个小花篮。 在会议室一侧，放着两分合同和两支笔，就等着签订合同了。 孙庆耀做了一个请的手势：“老板，老板娘，坐对面，到时候我们在这边给你们拍一张照。 ” 李翔笑着说道：“老孙，签约的事还是你来吧！我在这边没有具体职位，签约也不方便。 ” “老板，这公司也是你的。 ”孙庆耀说道。 第255章 http://..org/ 李翔摆摆手：“从某个角度来说，我确实不太方便签约，还是你来签比较好。 ” 李翔会让林诗雪来签合同，其实也是为了让各种情况都说得过去，免得给自己留下任何把柄。 签约一般都是公司负责人签的，李翔虽然算是公司老板，但签合同还是要管理者签字比较好。 那些大公司的合同一般都是找总经理、ceo、总裁签字，顶天就是找董事长，没有谁会去找最大的股东签字，人家也懒得管这些事。 一般情况下，董事长签字一般是董事长兼任了总裁或ceo，要不然的话，董事长一般不直接参与公司的运营和管理。 现在李翔不签字，就是因为他没在这家新公司担任任何的管理职位，签字不方便。 孙庆耀对这些东西不是很懂，虽然他做过老板，但他手低下就十几个人，他自己又比较重视设计和工作的具体情况，对这些东西他又不在乎。 但孙庆耀人很聪明，立刻就想到，这里面肯定有原因，于是说道：“啊......，对对，我来签，小刘，你来摄像，把这一幕拍下来，也许以后回头看，这将会是我们历史性的一幕呢。 ” 一个叫小刘的工作人员立刻拿着摄影机跑过来。 虽然孙庆耀准备了一个小仪式，但签约过程还是比较快的，横竖也就是签个字就算完事了。 签约完后，孙庆耀居然还让人弄了一束花送给林诗雪，另外还有一个大蛋糕。 林诗雪捧着花，凑到李翔身旁：“签约都这样吗？” 李翔摇头：“签约完以后也就算了，这个是老孙自己弄的。 ” “哦......”林诗雪看了李翔一眼，她心里其实更希望这一切是李翔安排的。 李翔现在是变好了，对她也很关心，对家里也很关心，更不会像以前那样喝酒赌博。 但现在的李翔还是太忙了，几乎没有什么时间陪他们母女两人。 林诗雪也希望李翔能多一些时间陪他们，女人又是一种感性的动物，自然期望偶尔有点小惊喜。 不过，林诗雪也知道，李翔的工作很忙，赚钱说到底还是想让家人过上好日子，林诗雪心里一直觉得，自己现在已经过得挺好了，如果还要求太多的话，似乎有些太贪心了。 奈何李翔就不是那种浪漫的人，对于这些东西，他都觉得太上心。 签约完成后，整个公司的人跟着一起吃了蛋糕。 孙庆耀自己拿着摄影机，把这一切都拍摄了下来，他觉得以后要是公司做好了，做大了，这一切可是宝贵的回忆。 等一切忙完，孙庆耀说道提议道：“老板，今天你们要是没事的话，我们可以把其他几个红酒系列的广告也拍了，免得老板娘下次还要跑一趟。 ” 李翔转头看向林诗雪：“媳妇，你怎么看？” “我随便！”林诗雪跟着说道：“不过下午还要去接女儿放学，不能太晚了。 ” 第256章 http://..org/ 孙庆耀赶紧说道：“用不了多久，我这些日子想了一个特别好的点子，很快就能拍完。 ” 不管是广告还是各种设计，其实最核心的就是点子。 也可以叫创意。 只要有了创意，对于技术娴熟的摄影师和导演来说，拍摄难度并不是非常大。 林诗雪看了看了李翔，点头说道：“那行吧！” “好嘞！那我们现在就开始，大家准备工作，化妆师，过来给老板娘化妆，去个人，把服装拿过来，灯光还有小刘，去把摄影棚布置好，半个小时以后，我们开始拍摄。 ”孙庆耀只要一说工作，整个人就好像打了鸡血一样。 不得不承认，孙庆耀确实是一个“工作狂人”，他对拍摄方面的事也是非常了解，因为做过导演、老板，整体统筹也是非常拿手，谁在做什么，还有什么没做，他心里一清二楚。 很快，一切准备妥当，孙庆耀告诉林诗雪要怎么摆做，林诗雪有了上一次的经验，这次表现得要自然许多。 孙庆耀连连感叹：“老板娘，您以后要是做专业模特，那绝对是国内最顶尖的，要是去做演员，那绝对是实力派。 ” 孙庆耀没说国际上一流的，那是有原因的，世界最顶尖的模特都是西方国家的模特，有白种人也有黑种人，但想要找一个黄种人，并不容易。 东亚地区的国家没有漂亮，没有身材好的吗？有！ 如果你想成为世界级的模特，那就必须要获得西方的认可。 然而，西方对黄种人却有着天生的“敌意”，除非他们要到你们国家来卖产品，或者有些地方必须要用到黄种人，要不然的话，他们是不会用黄种人的。 林诗雪虽然长得漂亮、气质也好，但她不可能是所有黄种人之中最漂亮、身材最好、气质最好的人。 模特一般都是给其产品拍摄宣传海报或视频，现在大多数的大品牌，世界级的大品牌，大部分都是西方血统，他们绝对不会选择一个黄种人作为自己产品的模特。 看看各种产品的国际发布会就知道，用到模特的地方，基本都是黑人或白人，就算有黄种人，更多的也是衬托而已。 林诗雪根本就没有想过自己以后能做什么顶尖模特或顶尖的演员，她现在只是觉得给自己家的品牌拍一下广告，没有什么不好的。 拍摄的过程其实并不快，虽然海报只要几张，但拍摄的照片其实是要很多的，总共拍摄出来的都有上百张了。 最终用哪几张，还是要在这些里面挑选的。 拍摄完成后，李翔和林诗雪又赶着去接女儿放学。 快到学校时，林诗雪说道：“要不你去接乐乐吧！” “怎么了？”李翔疑惑。 “我......我还是不去了，每次去，那些认识我的家长，都要拉着我问东问西。 ”林诗雪有些苦恼。 李翔明白了，林诗雪在本地也算有一些名气了，大家都知道他是海报上的模特，大小也算个小名人，自然就会有很多人找她聊天，回头也能跟人吹吹牛，算是一种谈资。 找林诗雪聊天的人也未必有恶意，只是林诗雪不习惯罢了。 “那行吧！那你先回去，我去接乐乐。 ”李翔并没有太在意。 “我去买点菜，你去吧！”林诗雪说完，朝着菜市场的方向走去。 第257章 http://..org/ 李翔赶到学校门口，离下课还有十几分钟。 李翔站了一天，在路边随便找了一块石头坐下。 “你是李翔吗？”一个带着询问语气的声音传来。 李翔抬头一看，是中年妇女，于是点点头：“啊......对，大姐有事吗？” “哎哟......什么大姐呀，你叫我阿姨都可以。 ”中年妇女满脸笑容：“你媳妇叫林诗雪吧？就是那个很漂亮的......啊......他们说叫模特还是明星来着？” 李翔没想到还真有这么多人问，点点头：“是！其实也不是什么明星，就是拍了几张照片而已。 ” “哎哟......，你媳妇是真漂亮，我上次见着你媳妇本人了，挺好一姑娘，斯斯文文。 ”中年大姐又问道：“你们是怎么当上明星的呀？” 李翔只好耐心解释：“大姐，我媳妇真不是明星，就是拍了几张照片，以前认识她的也就几个亲戚朋友。 ” 两人说话的时候，周围不少人都围拢过来，开始一句我一嘴的问问题。 李翔算是听出来了，这些人，有一部分是想出名赚钱的，有一部分是好奇明星生活的，有一部分想知道林诗雪演过什么电视剧之类的。 反正问什么的都有。 李翔一开始还正经回答，最后都是在打哈哈，讲客套话。 说着说着，居然还有人塞烤红薯给李翔，让李翔带回去给林诗雪吃，他们以为林诗雪没吃过烤红薯。 李翔哭笑不得，本来想要拒绝的，但转眼居然不知道这个红薯是谁给自己塞地，问也没有人承认。 好不容易等到放学，李翔赶紧喊道：“各位，孩子放学了，先接孩子。 ” 大家终究只是好奇，并不是真的想要追星，说到底，还是自家的孩子重要。 看到孩子们出来，所有家长顿时一哄而散，赶着去接孩子。 李翔也在人群中寻找乐乐。 现在孩子放学不像后来，老师一定要看着家长接走才会放心，都是打开校门，孩子们一哄而出，有些孩子是自己走路回家的，没有人来接。 李翔真看着，忽然有人拉自己：“爸爸！” 李翔低头一看，乐乐已经走到自己身前，自己光顾着看校门口了：“宝贝女儿，今天学什么了呀？” “数数，我会从1数到10了。 ”乐乐笑着说道。 李翔牵着女儿，往家走去：“数给爸爸听听，我看你数得对不对。 ” 乐乐认真的开始数，虽然中间偶尔有磕磕绊绊，但还是成功数完了。 李翔听女儿数数比听公司管理层做汇报还认真，当女儿数完，比做成了一单生意更高兴。 或许世界上任何一个爸爸都是如此，李翔也非常享受这种看着女儿成长的感觉。 第258章 http://..org/ 林诗雪买好菜以后就匆匆往家里赶，一是不想被人认出来，也怕有人上来打招呼，把她当所谓的“明星”看。 她自己其实并不想做明星。 做明星对她来说也没有多少吸引力，她反而有些讨厌那种被人包围起来的感觉，也不喜欢被人围着看。 当林诗雪匆匆忙忙赶到家，却发现自己没带钥匙，拍摄海报的时候，换了好几套衣服，她就把随身携带的钥匙给了李翔，走的时候又忘拿了。 没办法，只好等李翔回来了。 “哟......这不是大明星吗？”一个带着几分讥讽的声音传来。 林诗雪回头一看，是隔壁的邻居陈花。 陈花嘴巴厉害，没理还要搅三分，林诗雪这性子根本就不是她的对手。 林诗雪知道自己说不过对方，也不想跟对方纠缠：“花姐，您就别取笑我了，我哪是什么明星呀。 ” 陈花撇撇嘴：“还不是明星呢？大街上到处都是你的照片，平时上上下下都能看到你，现在走到外面，到处都能看到，简直是阴魂不散呀！” 林诗雪心里颇不服气，觉得花这嘴巴不饶人，可她又不敢跟陈花对着骂。 林诗雪忍了忍，说道：“花姐，我好像也没得罪你，你没必要这么咄咄逼人吧！外面有很多人的海报，就算有一些贴了我的照片，好像也没碍着你呀！” 陈花一听，顿时冷笑连连：“哎哟......你这话说得，外面那些海报，除了你，哪个不是明星呀？” “上了一次电视，真以为自己是明星了呀？” “你碍没碍着我，是你说了算，还是我说了算呀？” “我看着你就不顺眼，我看着你的照片，我就心烦，我不想看，不行呀？” 林诗雪深吸一口气：“那是公家的地方，你不爱看，可以不看。 ” “你也知道是公家的地方呀？把你那些破照片贴得到处都是，还要不要讲一点道德了？”陈花说话尖酸刻薄，那气势就好像林诗雪做了什么不得了的坏事一般。 林诗雪明明知道陈花这是无理取闹，说的这些话都是没有道理的，心里一百个不服气，可跟陈花讲理，根本就讲不通。 就在林诗雪气得小脸通红时，李翔的声音传来：“陈花，那些广告位，我们都是花钱租了，我们爱贴什么就贴什么，你有什么资格在这里指手画脚？” “要不要我拿官方跟我们签的合同来给你看看？” 陈花知道李翔最近发展得好，毕竟是邻居，就算李墨林经常忙于生意，不在家，但这个世界上没有不透风的墙，有一点事，早就传的邻里皆知。 陈花会针对林诗雪，有一部分原因，也是嫉妒李翔的发展。 陈花知道林诗雪性格不强，所以才特别针对她，现在看到李翔，气势顿时就弱了许多。 “我才不看你们那什么破合同，只是看着你们真以为自己是明星，把照片到处贴，碍眼的很，真以为有人会喜欢她？”陈花说着指了指林诗雪，那模样一脸的不屑。 林诗雪本就没想这么多，被陈花这么一说，心里真是又气又急。 李翔冷声说道：“关你屁事，我媳妇比你不知道好看了多少倍，你每天找镜子，不会被自己给恶心吐了？ “你......”陈花被怼得脸红脖子粗。 第259章 http://..org/ 陈花一直在针对林诗雪，但从没有说林诗雪长相如何，因为林诗雪确实漂亮，在附近大家都公认的美人儿，她没得怼。 李翔根本不给陈花说话的继续，继续说道：“你什么你？我媳妇有没有人喜欢，也关你什么事了？我喜欢就行了，你有那功夫抄心我们家的事，你还是回去抄心一下你们家今天吃什么菜吧！” “真是咸吃萝卜淡操心，不要以为别人怕你，我们家就怕你，你那张嘴一天到晚除了嚼舌根，还会什么？” “你......好！就你们这样还想做明星，也不看看人家明星什么样，人家能跳能唱才有人喜欢，就林诗雪这样，除了一张脸，还有什么？”陈花说完，转身就走，她也怕李翔再怼自己，干脆最后捞一波嘴快，心里还舒坦些。 李翔也不想跟陈花这样的人多计较，拿出钥匙，安慰林诗雪：“媳妇，别管她，今天我给你做好吃的，你买什么菜了？” “买了两斤排骨，还有一把青菜。 ”林诗雪笑着说道：“你刚才说话就跟泼妇骂街似的，哈哈......” 李翔轻轻一笑：“这有什么，要不是乐乐在，我说得更多呢！” 说话间，李翔已经开了门。 就在一家三口要进门时，身后一个声音传来：“诗雪姐姐，给我签个名吧！” 李翔回头一看，居然是陈花的女儿张晓菲。 张晓菲正在读初中，平时听懂礼貌，跟她妈性格完全相反，在附近挺讨人喜欢的一女孩。 林诗雪愣了一下：“菲菲，你要我给你签名呀？” “对呀！”张晓菲笑着解释道：“我跟同学说你是我邻居，大家都不信呢。 ” “菲菲姐，你同学也认识我妈妈呀？”乐乐仰着脑袋问道。 张晓菲笑呵呵说道：“认识呀！大家都知道我们市有个明星呢，都在讨论，都说诗雪姐姐漂亮呢。 ” 林诗雪看了看李翔。 李翔说道：“签名一个吧！上次拍海报的时候，洗了很多照片，拿几张签名送给菲菲。 ” “我去拿！菲菲进来坐吧！”林诗雪说着走进屋子，在抽屉里找出上次拍海报的照片。 每次拍摄海报照片，至少也是几十张，因为林诗雪是老板娘，孙庆耀就全部洗出来，送了过来。 林诗雪随便拿了几张，用大头笔在上面签了名字，递给张晓菲：“菲菲，给你！” 张晓菲兴奋的拿着照片：“谢谢诗雪姐姐。 ” 李翔开玩笑说道：“乐乐叫你姐姐，你叫诗雪姐姐，这辈分差的。 ” 张晓菲倒是开朗：“咱们各论各的，诗雪姐姐只比我大十岁吧？” “十二岁。 ”林诗雪说道。 “那叫姐姐也没错。 ”张晓菲拿着照片：“我要回去了。 ” 张晓菲刚转头，就看到陈花铁着一张脸站门口。 刚陈花还说没人喜欢林诗雪，她女儿转眼就来打她脸，她能有好脸色？ 第260章 http://..org/ 现在孩子就在边上，李翔虽然看陈花不顺眼，却也没有吭声。 陈花铁青着脸色，瞪着张晓菲：“放学不回家，去别人家做什么？” 张晓菲见母亲似乎生气，小心翼翼地说道：“我们同学喜欢诗雪姐姐，他们不信我认识......” 张晓菲这话让陈花更觉得没脸面。 没等张晓菲说完，陈花呵斥道：“不就有一张好脸吗？有什么好喜欢的？” 张晓菲顿时不吭声了，李翔皱了皱眉，但当着小孩子的面，李翔还是给陈花留了一些面子：“陈花姐，孩子过来坐坐，你就算了。 ” “用不着你来做好人！假惺惺！”陈花瞟了李翔一眼，根本不领情。 李翔没有再吭声，要不是有小孩在场，他可不会给陈花留任何面子。 “妈，我们回去吧！”张晓菲倒是懂事，知道自己母亲不讲道理，李翔在刻意避让，再这样无理搅闹，真是太不明事理了。 陈花“哼”了一声，转身就走。 张晓菲故意落后了两步，深深对李翔和林诗雪鞠了一躬：“李翔哥哥，诗雪姐姐，对不起！我替我妈道歉。 ” 说完张晓菲赶紧转身离开，顺道还带上了门。 陈花心情非常不好，张晓菲都看得出来李翔在忍让她，她自己又何尝看不出来。 可这让陈花心里更憋屈。 他感觉自己就好像一个乞丐带着一个孩子，在跟一个有钱人撒泼，有钱人为了顾及乞丐的孩子，一直在退让。 陈花是得理不饶人，是嘴巴厉害，不代表她心里迷糊。 反而，她心里清楚得狠。 这种自知的感觉，让她清楚的意识到自己比不上李翔和林诗雪，这让她心里更加的不甘心。 ............ 等张晓菲离开后，林诗雪轻轻叹息一声：“晓菲这么懂事，她妈怎么这么刻薄呢。 ” 李翔说道：“这东西没办法解释，或许她看母亲太多时候不讲理，她自己反而把这些东西分得很清楚了。 ” “简单来说就是，见过太多不讲理的事情，她自己就懂理了。 ” 林诗雪轻轻拍了李翔一下：“那有你这么说话的。 快去做饭，你不是说要给我做好吃的吗？” “我说了吗？”李翔笑着问道。 “我说你说了就说了。 ”林诗雪娇嗔说道。 李翔赶忙说道：“好嘞，今天咱们吃红烧排骨，乐乐，走，给爸爸给打下手。 ” 乐乐立刻一蹦一跳跟了上来了：“好呀......” 林诗雪喊道：“乐乐，回来，先把作业写完，吃完饭就能看电视。 ” 乐乐顿时停下脚步，看着李翔：“爸爸，我等会要看电视。 ” “好，你去写作业！”李翔说着脱下衣服，提起林诗雪刚买回来的菜，走进厨房。 偶尔回头，看到林诗雪正在教乐乐写数字，心里已经非常满足。 不管有多少钱，有多大的事业，自己的心灵归宿，其实就是这一个家。 在这个世界上，所有人都在追求两种东西，一种是吃饱穿暖，一种是精神粮食、精神依靠。 后来，所有人都能吃饱穿暖，就算家里再穷，也不会穷到没饭吃。 第261章 http://..org/ 可为什么有那么多人怀念八十年代，甚至七十年代，那时候很多人都吃不饱，穿不暖的。 就算家里条件好的，肯定也比不上后来的物质丰富。 那就是因为，后来物质生活虽然丰富了，但精神需求却得不到满足。 人呀！知足常乐。 李翔现在就很知足了，还想在这个基础之上，让自己家人过得更好，仅此而已。 ............ 不得不说，有时候长得好看真的能当饭吃。 林诗雪代言以后，酒类的销量一直在稳定上升。 这里面肯定是有业务部门功劳的，但从市场部门的调查来看，有一部分人确实是因为广告，甚至就是冲着林诗雪才来买的。 李翔看着市场部门递交上来的资料，这是市场部门调研出来的结果。 这里面有消费者的年龄、性别、口味偏好、买自家红酒的原因、对红酒的评价等一系列调查结果。 李翔拿着这一份调查结果已经看了很长时间。 他心里一直在琢磨一个问题，那就是自己的品牌能不能支撑起一家品牌专门店。 酒类放到超市、商店、饭店、酒吧卖和开自己专卖店是不一样的。 放到超市卖，只要价格合适，定位合适，就算没有名气，也会有人买，只是卖多卖少地问题。 在高档饭店、酒吧，只要利润足够高，他们就会推荐，自然也就会有消费。 但单独开一家专卖店，这里面牵扯到的问题可就很多了。 如果品牌支撑不起来，可能都没有人进来。 思来想去，李翔还是决定试试，毕竟开一个店，对于现在的李翔来说，也不是什么大投资。 李翔拿起桌子上的座机，拨了内线电话：“喂......张丹，通知业务部门、市场部门、生产部门开会。 ” “讨论我们开专营品牌店的问题。 ” 这是要开门店，人事部和财务部自然就不用来掺和了。 张丹应着：“好的，半个小时后行吗？” “行！”说完挂了电话。 张丹的办事效率很高，二十分钟以后，所有人都已经到齐，会议自然也就提前开始。 李翔开门见山的说道：“这次叫大家来，是要讨论一下开设我们品牌专营店的事。 ” “这些日子，我让市场部门做了一些调查，总体来说，结果还是非常不错的，达到了我的预期，而且我们前些日子就在超市开了专营的小铺位，也算有一定的运营经验。 ” “现在开设品牌专卖店，也算是水到渠成。 ” 老郑问道：“老板，这专卖店是只卖我们的酒水吗？” 现在专卖店似乎还没有出现，毕竟这样的成本太大了。 而且大多数私人开店的也不愿意只做一个品牌。 开一家店，我多卖几个品牌不好吗？这样一来，也能多赚一点钱，我凭什么只卖你一个品牌的酒类？ 所以，现在对酒类专营店还是比较陌生的，但大街上有各种服装专卖店，大概也知道是什么意思。 第262章 http://..org/ 李翔点头说道：“对，只卖我们自己的酒水。 ” 这次首先提出反对意见的居然是郭海波：“老板，我觉得这样不太好，这对我们的业务可能会有一定的冲击。 ” 李翔摇头：“影响应该不会很大，而且我们现在只是做尝试。 ” “再说了，我们开专卖店，价格跟外面的零售价是一样的，其实并没有什么区别，大家该去什么地方买，还是去什么地方买。 ” 陈峰说道：“这样的话，我们开这个专卖店还有什么作用呢？” 李翔说道：“有两个作用，首先，我们可以有一个直接跟消费者建立沟通地渠道。 ” “来我们店里消费的顾客数据，都是非常宝贵的。 ” “我举个例子，来买我们酒的人，是自己喝，还是送礼？” “买什么价位地？” “他们希望有包装还是没有包装？” “买酒的人，大概是什么年龄。 ” “这些资料收集起来以后，就能为我们产品做调整打下基础。 ” “如果他们希望有更好的包装，我们就能在包装上多下一点功夫；如果他们觉得包装无所谓，我们就可以推出简易版包装，简易版包装不注重美观，只是用来防止磕磕碰碰的。 ” “如果买酒年龄大的人，我们还可以针对性的研发新的品种。 ” “这些数据如果让胡兵他们去整理，其实都是非常零散的，很难组成一个整个系统的数据。 ” 老郑苦笑：“老板，照你这么说，我们的专卖店赚不赚钱都无所谓？” 李翔轻笑着说道：“也不是这么说的，如果能赚钱地话，自然是赚钱最好的，毕竟我们做生意，不就是为了赚钱吗？” “不过我们开专营店面的要求并不会太高，如果做得不好，就当搜集数据的一个渠道，只要不亏本就行。 ” “而且店面开在那个地方，总会有人来来往往，他们看一次我们店面的招牌，就等于看一次广告，这些其实都是无形的收获。 ” 李翔做任何一个决定，都是有他的道理的，他不是头脑一热就会做决定。 虽然在李翔看来，开一个店是小事，但其中得失，他早就已经计算好了，想清楚了。 现在公司的规模大了，开一个店，最多也就十几万。 现在这年代，十几万已经能开一个非常好的店面，普通人开店，有个小几万就可以了，如果是那种不讲究的小店，万把块钱就能开起来。 而十几万对于现在的公司来说，并不是什么太大的花销。 就算到时候亏损了，也不是什么大问题。 这就是公司大了，有资本的好处，可以不停的去试错。 其他的小公司，要是走错一步，可能资金就会出现问题，公司都有可能垮掉。 但资金充足的公司，可以不停用小成本试错，只要试成一个，赚的钱就是投入的十倍、百倍。 第263章 http://..org/ 有一些公司，内部也会有“创业组织”，只要有好的点子，都可以跟公司申请一笔资金用来创业。 创业成功以后，公司占有一部分股份，个人占有一部分。 至于这股份的比例，则要看具体情况来定，也有可能是公司给一笔足够丰厚的奖金。 如果失败，所有的损失公司承担。 这样的内部创业，公司都会给一定的资源和资金。 这些资金和资源，对于个人来说，是一个庞大的数字。 但对于公司来说，这其实就是一个非常小的投资。 例如，一个千亿资产的公司，一年拿一千万出来支持创业，每个创业者可以拿到几十万到一百万不等的启动资金。 这些资金依然是公司管理，创业者需要什么东西，公司统一给安排，不管是办公用品还是产品发布，这些费用以公司的名义去办都能省不少。 一千万支持十几个项目，只要有一个成了，回报就上亿，甚至几亿、几十亿。 李翔现在就是想要试试看，到底可不可行，以后再说。 “大家还有没有什么意见？”李翔最后问道。 没有人再反对。 李翔说道：“那行，这虽然只是一个小店，但这也是我们一个新方向，我给大家安排一下工作。 ” “海波，我们要开店的消息放出去以后，可能会有一些分销商会担心，你要跟他们做好解释，我们的售价只会按照统一零售价来，不会搞任何促销活动，让他们不要担心。 ” 分销商最怕什么？他们最怕市场上出现大量低价商品。 如果市场上清漓红酒价格降价，下面零售的商的利润肯定也会被压低，利润压低，自然就会有一部分商家不愿意再卖。 零售商家不卖货，批发商进的货就得压仓，自己承担亏损了。 如果李翔开的零售店不降价，那影响就会降到最低。 郭海波是不太希望开专卖店的，可这个想法是李翔提出来的，他拒绝也没有用：“好的，老板，不过这些天肯定会产生一些影响。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“没事，只要我们的零售价格跟外面一样的话，短期其他批发商是观望状态，等几天，只要他们的出货量没有影响，肯定会恢复的。 ” 郭海波没有遇到过这样的情况，他只是站在批发商的角度考虑，如果他是批发商的话，短期内肯定会观望的，不会继续进货，毕竟生产商自己直接下场卖货，优势肯定要比其他人大很多的。 “那我这两天去跟其他批发商打一声招呼。 ”郭海波说道。 李翔点头：“行，另外就是市场部那边，胡兵，你选一个地址出来，看看什么地方适合开店。 ” “标准嘛，很简单，来往人多的地方，四周人都愿意买我们酒的地方。 ” 很多普通人做生意，都不会做市场调查，但有经验的人、大公司在开做生意的时候，都会提前做好各种市场调查的。 市场调查很简单，无非就是四周的房租、交通、未来几年地大概情况，总不能今天开店，明天就拆了，那不是白折腾？ 其他就是周围主要的活动人群，消费能力，购买意愿等等。 第264章 http://..org/ 胡兵这些日子一直在做市场方面的工作，对这些工作都已经非常熟悉，知道需要调查一些什么东西：“好的老板，三天内我会找到合适的位置。 ” 李翔对胡兵其实很看好，胡兵如果在这个位置上多做几年，以后不管他是留下来，还是自己出去做一点小生意，在这里的工作经验都会是他的财富。 如果他要跳槽的话，可能会是所有部门里面字麻烦的。 因为现在大型公司有专门的市场部门，他们自己有足够的人才储备，小公司不会像李翔这么注重市场调查，就算有，出的工资也未必有李翔高。 所以胡兵往后的发展最好就是留在公司，或者自己创业。 “胡兵，最近的工作做得很好，继续努力。 ”李翔随口夸了胡兵一句。 胡兵有些受宠若惊，赶忙说道：“谢谢老板，我一定会努力的。 ” 李翔又对老郑和陈峰说道：“老郑，你管着仓库，要准备好给我们直营店的货物，虽然要的量对于整个工厂来说，不会很大，只是一点点，但不要出错。 ” “老陈，你的工作不是已经找到合适的人接手了吗？这次的店铺你来负责。 ” 老郑点头：“我这没问题。 ” 陈峰也说道：“好，我那边基本不用怎么管了，他们已经做得非常好。 ” 李翔看着大家：“工作都安排好了，这次开店，对于我们工厂来说，不是什么特别大的事，但对于我们公司未来发展来说，只要做好，就有可能会是另外一条出路。 ” 这东西只要做好了，不管是以后多开店面，还是搞加盟，都是可以的。 对于李翔来说，只要这个东西不亏钱，那就是赚的。 只是李翔这样的想法，一般人根本就理解不了。 但只要做过品牌的人都知道，如果你能在不花钱的情况下占领更多的市场，那就已经赢了。 如果店面不亏钱，还能维持收支平衡，其实就是在占领更多的市场，就是在打出更多的广告。 有自己专营商店的品牌，肯定要比那些普通品牌给人的感觉更加的可靠、高端。 散会后，李翔叮嘱张丹：“张丹，找到合适的场地以后，你立刻通知我，第一个店面的设计我亲自来试试。 ” “外面的设计师未必懂我们需要什么样的东西，我不亲自设计也不放心。 ” 李翔其实也不懂什么设计，无非就是按照上一世经典的设计方案来设计。 张丹点头说道：“好的，我这两天跟进一下。 ” 胡兵的动作很快，第二天就选择好了位置，而且还是三个。 李翔跟着去看了一下，最终选在了本地最大的商业综合体租下了一个一百多平方的门面。 并且在外面租下了一个大型的招牌买到时候会挂上自己的品牌。 至于专卖店的设计，李翔主要是采用了比较明亮的风格，大量使用灯带和射灯。 这样的专卖店不是走量的，所以酒类不用摆太多，整个店面摆放出来的酒都不超过一百瓶。 平均算下来，基本就是一平米多的地方放一瓶酒，整个专卖店更像是一个展览区。 任何一个品牌的酒类都只有那几种，各种系列、口感、口味加起来，估计也就一两百种，比如众所周知的拉菲，就有几十种。 而大家嘴里常说的拉菲，也就是拉菲古堡生产的，叫“大拉菲”，一般只有二十万瓶左右；另外还有一个拉菲珍宝，也叫小拉菲，一年产量也只有二十多万瓶。 这两个品牌的产量基本都是随着天气情况来定的，跟产量有一定的关系。 第265章 http://..org/ 这两个系列，一般人根本就买不到。 但在拉菲旗下还有很多其他的系列。 比如拉菲传奇系列，下面又有拉菲传奇波尔多白、拉菲传奇波尔多红、传奇梅克多、传奇波克亚。 其他还有拉菲传说系列、拉菲珍藏系列、拉菲尚品系列等等，大大小小有几十个产品。 这几十个品牌，统称拉菲，但真正懂的人，真正有钱人，喝的其实都是拉菲古堡和拉菲珍宝两个系列。 李翔觉得把所有酒摆在架子上，简直太土了，所谓的造成视觉冲击，其实就是给人一种廉价感。 李翔想要的感觉其实简单，就是高端大气上档次。 把这些酒单独吐出来，就好像展现珍宝一样展现出乎来。 如果要买，服务员会从柜子或者后面的仓库拿出来，不会直接卖展柜上的。 就算客户要展柜的也无所谓，重新摆一瓶就是了。 半个月后，第一家门店开业。 李翔、张丹、陈峰三人都来了。 李翔过来的时候已经是上午十点多。 这是第一天的试营业，所以李翔也没有太多的指望。 当李翔来的时候，外面居然已经放了许多花篮：“老陈，准备这么多花篮？” “早上上过来的，不是我定的，都是老板你的朋友。 ”陈峰说道。 李翔一愣，看了一眼花篮上地绸带，李想鹏贺、… 这些都是李翔认识的人。 李翔并没有告知这些人自己新店开业，毕竟开个店不是什么大事，李翔也不想折腾。 “大家消息还挺灵通。 ”李翔苦笑一声，问道：“张丹呢？” “在仓库清点库存呢。 ”陈峰说道。 李翔疑惑问道：“昨天不是已经清点好了吗？” 这些工作都是提前要做好的准备工作，要是等到开业再来做，那也不用干了，肯定会手忙脚乱。 在李翔看来，这些准备工作没有做好，还不如不开业。 陈峰解释道：“刚才有很多人来买酒了，场面太乱很多东西都没有来得急统计。 ” “现在好几款酒都已经卖完了，我刚打电话让厂里送货过来呢。 ” 李翔立刻明白了：“买酒的都是来捧场的？” “也不是有些确实是客户。 ”陈峰说道。 李翔叹了口气：“十点钟之前的数据不要记进去，单独算，没有任何参考价值。 ” 之前卖掉的酒里面，有很多都是看李翔面子来捧场的，以后不可能成为常客。 第266章 http://..org/ 陈峰点头说道：“行，那我让收银的工作人员注意一下，不要把单子弄混了。 ” 李翔问道：“我让你们准备活动宣传纸印好了吗？” “都准备好了，现在要不要安排人出去发？”陈峰问道。 李翔摇头：“先不要，发宣传单的人有安排吗？让他们过来集合，我给他们交代一点事。 ” 陈峰说道：“都已经安排好了，我怕他们全部围在店里不好看，就让他们在前面休息区等着，我现在就叫他们过来。 ” “行，让他们过来。 ”李翔说道。 陈峰应了一声，立刻就去叫人。 陈峰这人还是比较靠谱的，李翔交给他的工作，不敢说做得十全十美，但他每次都会全力以赴。 任何人只要认真工作了，基本能解决掉百分之九十五以上的问题。 人和人的差距其实并不是很大，但一个人如果不认真干活，他做出来的工作就会有很大的区别。 陈峰的工作，李翔不说百分之百满意，至少也会有百分之九十的满意，比起大部分人来说，已经非常出色了。 很快，陈峰带着一群人过来了，这些都是从市里工厂调过来的人，他们在工厂上班不是很自由，可以出来发传单，工资还是一样的，很多人都抢着要来。 陈峰挑选了十几个机灵的。 “老板，十三个人，应该够了！”陈峰说道。 李翔点头，发传单不用去太远的地方，就算在远的地方，有人愿意买，也不会过来，还不如就在店面附近一公里以内发放，有意向的人走几步就能到。 李翔招呼大家站成两排，然后说道：“今天大家的工作很简单，就是把我们的传单发出去，大家都已经知道了吧？” 员工纷纷说道：“知道了，老陈早就跟我们说过了。 ” 李翔点点头，说道：“好！我们这些传单，跟普通商店的有一定的区别，是有一定的针对性的。 ” “红酒这玩意，喝得多的是什么人？” “年轻人喝一些成功人士。 ” “只要看他们的穿着就知道。 ” “如果有一个成功人士，穿得很土，他们就算有钱，也不会买红酒，会去买白酒。 ” “所以，传单可以见人就发，但看到那些穿着很时尚，很正式的人，一定要发。 ” “简单来说，看到穿西装、皮鞋的，这是最重要的一类；穿衣服很讲究的，也一定要发。 ” “你们只要觉得对方是一个成功人士，不管对方有没有钱，都一定要发，其次，则要针对那些开车的。 ” “发传单的时候，给路人发传单的时候，可以面带微笑，递一张过去就行。 ” “但给我说的那些人，你们可以双手递上去，然后跟对方说一些客气话。 ” “比如说，先生，您好！我们清漓果酒专卖店今天开业，只要消费就送会员，消费一百还有折扣。 ” “如果你们能亲自带一个人多来消费，不管对方消费多少，你们都有百分之十的提成。 ” 第267章 http://..org/ “我们这随便一瓶酒都是五六十块钱一瓶，打折是一百起。 ” “也就是说，你们只要把人带过来，他们消费了，你们至少能赚十块钱，明白了吗？” 李翔一开始说“规矩”的时候，大家还不怎么来兴趣，但李翔说有提成，所有人都好像打了鸡血一般，大声应着：“明白了！” 一个人如果提成十块，两个人就能提成二十，那就相当于他们一天的工资了。 一整天的时间，要是拉十个八个人过来，那比他们上半个月班还赚得多。 李翔见大家都有了干劲，跟着又说道：“还有一定，不要强行拉顾客进来，老陈会随时抽查你们的情况。 ” “如果你们强行拉一个顾客过来，我会扣你们两个人的提成，直到把提成扣完为止。 ” “当然，你们今天的工资，不会扣你们的。 ” “还有一点，当顾客连续两次拒绝听你们介绍或者拒绝你们带路的要求，你们必须要笑着跟对方说一句‘抱歉’，不要继续纠缠客户，明白吗？” 十几个员工大声应着：“明白！” 李翔转头对陈峰说道：“给他们分配区域，叮嘱他们，每个人不要聚堆，在老陈安排的区域发传单就好。 ” 陈峰点点头，转头对一众员工开始训话、安排工作，和他们各自的位置。 等陈峰把发放传单的工作人员全部安排出去，张丹从后面的仓库出来：“清点完了，上午居然卖了这么多。 ” “哎......老板，你来的倒是时候啊！刚清完你就来了。 ” “不过有一个好消息告诉你，很多人来给你捧场，把我们准备的库存都清了个七七八八。 ” 虽然在店里放的库存不是很多，跟工厂的库存比不了。 但在店里零售的价格高，利润高呀！ 毫不客气的说，李翔生产一瓶红酒，用各种好材料，成本也不过几块钱，给批发商也不过一二十块钱，批发商给零售商三五十，零售的价格通常都是一百往上。 红酒的销量本来就少，走不起量，大家都要保证自己的环节有足够的利润才行。 现在李翔直接零售，就算打折了，一瓶一百块钱的红酒，他毛利润至少有九十五块钱左右。 如果李翔卖批发的话，要赚九十的利润，大概要卖十瓶才能赚这么多。 李翔笑着说道：“人家来捧场，我这也算欠了人情的，以后都要还回去的，这钱赚的也不安生。 ” “我们这店今天能不能赚钱，还是要看十点以后。 ” 张丹砸吧了一下嘴，说道：“上午两个小时，我们还没有正式营业，光靠你人情关系，就卖了一千多瓶出去。 ” 李翔的酒都是六瓶一箱，这一个上午两个小时就卖了将近两百箱出去。 两百箱看着不多，却足足有十万出头的毛利。 张丹就是知道毛利有多少才忍不住感叹的。 李翔却不太在意：“这是不持续的，以后一天要是能卖一百瓶，我们都能赚不少。 ” 李翔的酒零售价多的有一百多的利润，少的也有几十。 第268章 http://..org/ 张丹点点头：“一天就算卖一百瓶，那也有一万多的毛利了。 ” 毛利一万多，净利润有七千就不错了。 不过这个利润，还是非常诱人的。 毕竟这个年代，一个店面一天赚几千块钱，比很多小加工厂都要赚得多了。 “找个凳子，我们坐远一点，看看今天的销量能达到多少。 ”李翔说道。 “好嘞！我去找凳子。 ”张丹说着就跑进了店里。 陈峰可没有这么闲，他还得去照顾店里的各项杂事。 今天刚开业，虽然早就安排好了一切，但依然会有很多突发状况要去处理。 这种情况，任何一个店面都是没有办法避免。 很多专门开连锁店的公司，开新店的前一段时间都是磨合期，他们在磨合期，甚至不会太管利润，只抓内部运营和管理。 很快，张丹搬了两把椅子过来，和李翔坐在专卖店的对面，静静观察。 没一会，就有顾客来了，手里还拿着宣传但，应该是看到了宣传单才来。 这个顾客前脚才到，后脚就有发传单的工作人员领着一对中年男女过来了，交给店里服务员招待以后，发传单的工作人员又赶紧跑回去继续发传单。 一个小时以后，张丹说道：“老板，一个小时，来了十二个客人。 ” “八个人消费了，剩下的四个人有意向，但没有买。 ” “估计是嫌太贵了。 ” 李翔一直就坐在这，这些他也看到了：“你去店里，把这八个人的消费记录拿过来，我们分析一下。 ” “好嘞！”张丹立刻跑回店里，没一会就抄了一张纸过来，递给李翔。 李翔看了两眼，这里面消费最低的一笔是八十六块，这是打折以后的金额。 应该是刚好消费了一百出头。 其他七个人，消费都在一百以上，最多的消费了五百多。 总消费额是一千四百八十六块钱。 李翔问道：“张丹，这一个小时的毛利是多少？” “一千三百三十七左右。 ”张丹说道：“如果我们一直能维持这个销售量的话，今天我们店毛利至少在一万以上。 ” 一天一万，一个月就是三十万。 按照这个速度，要是开上十家店面，一个月就能要三百万的毛利。 数虽然是这么算的，而且这钱看着似乎也好赚，实际上这里面还有很多的其他因素。 李翔起身：“不看了，走吧！” “就不看了？”张丹看了一下时间，还没到十二点呢。 “你不吃饭了？”李翔笑着说道：“先去吃饭，我们去其他地方看看，有没有合适开店的地方，要是有地方的话，我们可以多开几家。 ” “晚上你安排一下，把今天来捧场的那些人，都请过来，一起吃个饭。 ” “虽然我们没有通知人家，但人家又送花篮，又来捧场消费，我们还是要表达一下感谢的。 ” 张丹“哦”了一声：“老板，起来，我把凳子送回店里就去吃饭。 ” 第269章 http://..org/ 现在敢这么跟李翔说话的人估计也就只有张丹了。 李翔只好起身，让张丹回去送凳子。 两人一同去吃了个便饭，下午又去转了几个地方，为了避免有冲突，两个店面相距至少也要在五里路以上，要不然的话的，这里面有很多客户都要发生重叠。 这些情况也都是必须要考虑的。 开这种酒类专卖店，不是开小卖部。 因为小卖部多，一个小卖部能辐射的范围，最多也就是一千米，超过一千米，很少会有人成为你的常客。 但这中酒类专卖店，尤其是高端酒类，客户本来就比较少，也没有人开，辐射的范围就要宽很多。 李翔心里却还在琢磨，五里路是不是太近了。 李翔问张丹：“如果你喝我们酒，你愿意跑多远特意来专卖店买酒？” 张丹想了一下，说道：“如果我附近有超市卖的话，要让我特意去买的话，一两里路还行，最多三里，再远的话，我就不跑了，还不如就在附近的超市买。 ” 李翔点头：“跟我想的也差不多，但我们现在的问题是，我们两个店面要相距多远比较好。 ” “五里路也不知道够不够！” 张丹说道：“五里路应该差不多了吧！” 李翔想了一下，说道：“张丹，这些日子，你跟市场部联合做一次调查，看看我们怎么开店合适。 ” 张丹点头：“好嘞！不过我觉得这些位置可能没有我们想的这么好。 ” “要是用每隔五里路开一个店面的模式的话，我们确定的位置附近未必会有我们想要的店面哦。 ” 李翔给自己的品牌定位本来就是中高端。 既然是中高端的品牌，这店面就不能开胡同里面，你要开在胡同，岂不是拉低了身价？ 可商业圈的覆盖范围通常比较远，一个商业圈，覆盖的范围通常都是三四公里。 而且现在的商业圈不会很大，就这么点地方，开两家店面是非常不合理的。 李翔说道：“这些问题让市场部去研究，要他们是做什么的？不就是做市场调研，做各种调研的吗？” “让他们开店方案设计出来，什么地方开最好。 ” “这次就当是给他们部门的一次考验好了。 ” “要是这一点问题都解决不了，我就要怀疑胡兵的工作能力了。 ” 张丹“嘿嘿”一笑，说道：“老板，照你这么说的话，我们某种产品卖得不好，也要找市场部的麻烦？” 李翔点头：“要不然呢？” “业务部呢？”张丹说道：“他们才是负责业务的，不是吗？” 李翔说道：“这要看具体的情况，业务部推销出去了，但后续订单跟不上，那肯定是市场不接受我们的产品，这就是市场部门的问题。 ” “我们以后做任何一个产品，都是要市场部做调查才决定的。 ” “他们调查以后，觉得我们的新产品在市场上有足够的消费者。 ” “可等我们把产品推出去，却没有达到这个预期，不是市场部的问题，是谁的问题？” “以后我们的销售渠道肯定是会全部打通的，业务部门的压力也不会有这么大。 ” 第270章 http://..org/ 有一种东西叫“销售渠道”，只要一个公司能把销售渠道给彻底打通，那他的商品就能快速铺满全国。 这中间的代表就是后来的一款凉茶。 当时的加某宝失去红色灌装和王某吉的品牌以后，他几乎可以说一无所有了。 放在一般的公司身上，想要再翻身，几乎没有可能。 而且当时还有和某正在边上虎视眈眈。 当时，大家对加某宝这个公司都一无所知，但他立刻就推出了自己公司名字的品牌凉茶，反手就把原本给打压下去了。 要知道，当时的加某宝是一无所有得，品牌没有了，连包装都没有了，他自己用了金色罐子。 为什么他还是能快速让自己的产品遍布所有渠道？ 换了任何一个公司，想要打造一款这样的饮料，都不可能这么迅速。 那就是因为他们公司有足够的渠道。 他们把所有渠道都给打通了。 做生意，你有了品牌，别人会来找你进货；你有了渠道，你能把一个垃圾产品塞到所有商店的货架上。 当你有了渠道以后，很多公司都会来找你合作，希望你能帮他们把商品塞到零售商的货架上。 因为只有商品上了货架，才能卖出去。 至于能不能卖好，那就要看市场的接受程度了。 李翔一直想要做出自己的品牌和渠道，但这个渠道不是一时半会就能建立起来的。 张丹现在对商业上的问题都特别激动，只要稍微一提示，立刻就明白过来：“老板，如果按照你这么说，我们有了渠道，而且知道消费者需要什么，那我们还不是所向无敌？做什么都能赚钱？” 李翔摇头：“没有这么简单，我们会做这样的准备和打算，其他人也会呀！” “就算有某个产品非常有市场，没有人做的时候，我们做了，只要我们赚钱，立刻就会有人跟进。 ” “到最后，比的其实还是综合实力。 ” “这个综合实力包括我们的运营、品牌、渠道，甚至是我们的资金。 ” 张丹轻轻叹了一口气：“我以前从来没想过，原来做生意这么难。 ” “我以前一直觉得，做生意不就是买东西么？” “选好地方，选好要卖的东西就可以了。 ” “有钱的人做生意，会占多一点便宜，进货多，自然便宜嘛。 ” “现在才知道，这里面有太多的讲究了。 ” 李翔轻轻一笑：“你就别在这里装模作样了，去店里，把今天的销售数据拿来给我看一下，我去订饭店，晚上请那些给我们捧场的人吃饭。 ” 张丹故作惊讶：“你不是让我去订饭店的吗？” “现在不是让你去拿数据吗？快去！”李翔瞪了张丹一眼。 张丹却丝毫不惧，娇笑一声，转身就一蹦一跳的跑了。 第271章 http://..org/ 李翔也要去订饭店，因为吃饭的人有些多，所有的菜都要提前订好，现在去都已经有些迟了。 等李翔到了常去的饭店，饭店经理立刻迎了上来：“李老板，您这么早就来了？快里面坐。 ” 李翔有些疑惑，自己虽然经常来这吃饭，请客一般也在这，但经理怎么知道自己今天要来？ “刘经理，你怎么知道我要来？”李翔问道。 刘经理也愣了一下：“今天中午，张小姐就给我打了电话，让我准备四桌招待贵宾的宴席，说你们晚上六点半到七点过来。 ” 李翔压根不知道这事，而且张丹一直跟着自己在跑，自己也没看到他打电话，居然悄悄的把这些都给安排好了。 “行！我知道了，那你们先准备，按照张丹说得准备就行。 ”李翔说着掏出手机。 刘经理笑着应承：“好嘞，李老板，那您坐一会，我让服务员给您上一壶茶。 ” “好，谢谢！”李翔随便找了一个位置坐下，然后给张丹拨了电话过去。 很快，电话接通，张丹抢先说道：“老板，数据我已经拿到了，我保证你看了都会吃一惊。 ” “还有，我忘记跟你说了，我已经订了四桌酒菜，是不是让你白跑一趟呀？” 李翔有些无奈：“你现在是越来越无法无天了呀！” 张丹娇笑着说道：“别开不起玩笑嘛，我也是好心，这不是看你跑了一天，你刚好可以先去饭店休息一下呀！” 李翔给张丹打电话，本来是想训斥她一顿的，被她这么一闹，训斥的话也说不出口了，只好说道：“你赶快拿着数据过来，对了，你通知我们要请的人了没？” 张丹说道：“我让老陈打过电话了。 ” “行吧！还好我没有打，要不然的话，人家还不知道什么意思呢。 ”李翔也是满心无奈。 整个公司，敢跟他开这种玩笑的也只有张丹了。 偏偏张丹每次做事，都让李翔非常的满意。 张丹说道：“没事，就算你打电话，估计也是先给李想鹏那边打，我已经给人家打过招呼了，如果你打电话过去，他们会告诉你的，他现在估计还在等着你打电话，好取笑你呢。 ” “你......算了，不说你了，快过来！”李翔已经无力吐槽了，直接挂了电话。 半个小时候，张丹来了，进门就递给李翔一个文件夹：“老板，您消消火，先看看数据，保证你心情立刻变好。 ” 李翔瞪了张丹一眼，接过文件夹，打开看了一眼。 最后面的，销售总额是两万三千八百一十六元。 当天消费来店消费人数是一百九十八位。 不得不说，这个销售数据，已经非常量眼了。 这是2000年，现在扑通人一个月只有五百块钱，一个月能拿一千多的都是高收入人群了。 一天两万的销售额，已经非常不错了。 更重要的是，现在才下午，营业时间要到晚上十点，晚上应该还能卖不少出去。 “看来，今天销售额破三万问题不大。 ”李翔对这个数据确实是非常的满意。 张丹给自己倒了一杯茶，说道：“肯定能破三万，就是不知道以后能维持在什么水平，要是能有这一半就好了。 ” 第272章 http://..org/ 李翔轻轻摇头：“不可能的，能维持三分之一就不错了。 ” “你看看那些超市搞活动，经常会有很多人排队去买，但只要不搞活动，人立刻就会少很多。 ” “搞活动和不搞活动，会有很大的区别。 ” “而且，我们卖的是红酒，按照正常情况，喝酒的人，一个月估计也只会买几次红酒，有的人甚至几个月买一次。 ” “毕竟红酒不是大家经常喝的，就算有人天天喝，基本也只喝一杯，慢慢品，不会跟喝啤酒一样。 ” 李翔没开过超市，但他认识开超市的人，现在他大概也知道红酒的销售周期。 买红酒的人基本是两种人，第一种就是心血来潮，或者想搞点浪漫，这样的人，几个月都未必会买酒。 第二种则是那些确实经常喝红酒的，喝红酒的人都知道，大家一般都是品酒，抿一口在嘴里，然后卷舌，让的舌头上的味蕾感觉到酒里所有的味道。 像第二种人那样品，就算天天喝酒，一品酒说不定也能喝个把月。 所以，大家对红酒的消耗并不会很大，但只要把第二种人稳住，让他们成为固定客户，确实是能细水长流的。 张丹叹了口气，说道：“要是能一直有今天这么好的生意就好了。 ” 李翔笑道：“如果天天有这么好的生意，一个店一天赚个小几万，你觉得别人会不会做？” 张丹一想，点头：“肯定也会跟着做的吧！” 李翔说道：“那就是了，我们品牌的认可度，是不可能覆盖所有人的。 ” “到时候竞争自然就会大了。 ” “所以说，在没有任何壁垒的情况下，没有一个很赚钱的生意是能长久的。 ” 以前的张丹不明白，但现在她很清楚，李翔说的是对的。 任何一个生意，你要是太赚钱了，你旁边立刻就会开一家同样的店面。 就连路边卖早餐的都是这样，但凡有一个煎饼摊生意好得不行，不用过几天，他旁边肯定会出现卖包子的、卖粉面的，流量自然就会被分走一部分。 至于那种一条街很多饭店，有几家特别好，其他生意一般般，那是因为这几家是有壁垒的，他们饭菜要么做得好，要么价格低，要么分量多等等。 那些有壁垒的生意，就算你赚钱再多，别人也抢不走你的，比如后来的芯片。 生产芯片的公司天天加班都做不出来，订单都要排队，但全世界除了这两家公司，没有谁能做他们一样的产品，就算再赚钱，其他人也只能眼巴巴看着。 而酒，很明显是没有这个壁垒的，很容易就被人复制。 “那我们接下来怎么办？”张丹问道。 李翔轻轻一笑，说道：“继续开店呀，不是让你跟市场部一起去做调研吗？” 下午，六点半，李翔邀请的人陆陆续续都来了。 当晚，自然是免不得要一番推杯换盏，李翔也喝了不少。 接下的几天，李翔一直都在关注专卖店的销量情况，活动过了以后，销量确实快速下降，最终稳定在每天日销一万左右，低的时候有七千出头。 不过这个销量，对于李翔来说，已经非常不错了。 而且，这个销量也刚刚好。 一周后，张丹跟市场部门已经配合调查，把整个市区的各项数据做了调查。 第273章 http://..org/ 张丹喝胡兵两人拿着一大叠资料来找李翔：“老板，数据都出来了。 ” 李翔现在对这些数据也有些期待，毕竟接下来开店都是要依靠这些数据的：“拿来看看！” 两人把手里资料全部递给李翔。 这些资料很多，其中还有一张大大的地图。 李翔接过资料，说道：“以后，如果有时间的话，把这些资料都放到电脑上去，直接通过内网就能传给我了。 ” “我桌子上这电脑是用来工作的，你们现在表格电子化的速度实在是太慢了，我看的资料和报表，基本还都是纸质的。 ” 现在每个部门的纸质报表，当天晚上最迟第二天上午就能送到李翔手里。 但电子版的报表，最快也要等两天，有的甚至要好几天才能上传到内网。 胡兵不敢吭声。 张丹却说道：“老板，我们这几天已经非常努力了。 ” “而且这里面有很多东西，不是几张表格和几段文字，还有照片的。 ” “我们现在只会做表格和用一般的文档，这照片我们也不会弄上去呀。 ” “你总不能让我们把表格和文字输入到电脑里面，又给你送几照片和几张地图过来呀！对不对？” 李翔苦笑着摆手：“好了！你别说了，你有道理，我先看看这些资料。 ” 不得不说，这次的调查李翔是非常满意的。 因为这里面的所有数据都非常的清晰。 他们在合适开店的地方都做了调查，还在附近的居民区也做了调查。 甚至还有居民区每户居民的饮酒习惯和意向调查。 这些调查是非常有价值的。 李翔看完所有资料以后，打开地图，这是本市城区的地图。 上面用红色、蓝色、绿色三种颜色标记出了三套方案。 张丹投给胡兵一个眼色，示意他说话。 胡兵一下没反应过来，看着张丹愣住了。 张丹只好开口说道：“胡兵，你给老板介绍一下这三套方案。 ” 胡兵这才反应过来，赶紧说道：“老板，这三种颜色，各代表了一套方案，资料里面也有大概的叙述。 ” “红色的点，是按照每隔五里路，开设一个店面的方案，这个方案我们都尽量在五公里的点上，周围五百米以内找合适的店面。 ” “基本上避开了那些看着不太上档次的地方，尽量选择商业中心附近，最次的也是临街门面。 ” “不过这个办法的缺点非常明显，分布太规律了，有些地方明显就可以不用开设的。 ” “至于这蓝色的点......” 李翔摆摆手：“我们先把红色的方案捋清楚。 ” 张丹接口话说道：“经过调查发现，我们开店的方案还是太密集了。 ” 第274章 http://..org/ 李翔看着地图上密密麻麻的红点，说道：“你不说我也看出来了。 ” “我们市的城区有多宽？” 张丹说道：“我们市总共有三个区被划为城区，分别为135平方千米、208平方千米、86平方千米。 ” “实际上有很多郊区其实还是农村，根据我们预计，真正的城区，三个区加起来大概只有280平方千米左右。 ” “如果按照我们一个店覆盖两里半的距离来算，一个店能覆盖的范围大概是5平方千米，我们开为五十六个店，能把整个城区给覆盖。 ” “我觉得我们一个店的覆盖范围要提升到三公里左右比较合理。 ” “买我们酒的客户都是比较讲究的人，收入比较高，平时比较闲，而且很多人是有车的。 ” “有车的人群占了百分之三十到百分之三十五。 ” “他们完全可以开车去买，距离不是太远就行。 ” 现在有私家车的都是有一点成就的。 国产车的夏利，大概要卖七八万；桑塔纳也要十三四万，思域要卖将近三十万。 扑通人一年大概只有一万左右的收入，对于普通人来说，买车就是不可能的事。 有车人的消费能力还是很强的。 李翔点点头：“刚开始是我们想的太好了。 ” “确实可以把一个店的覆盖范围扩大一些。 ” “就算他们不愿意跑这么远，他附近应该也会有店卖我们的红酒。 ” 张丹说道：“其实也不用，我们经过走访大概了解到，其实买我们酒的人，大概就聚集在一些片区。 ” “比如这一条东顺街，是老城区，比较破烂，这里的人消费能力都不强，但他也是城区。 ” “就算我们在这里开一个店，生意也不会好。 ” “反之，这一片地区，蓝山公园附近，这一片基础设施好，而且有很多商品房，很多有钱人都在这。 ” “这里虽然没有什么成型的商业中心，但我们的店要是开在这里，销量应该不会差的。 ” “资料里有一份关于蓝山公园附近小区的消费者调查意向图。 ” “有很多人不愿意给我们提供意见，但我们也收集到了将近一千位住户的数据。 ” “这一千分数据显示，他们有百分之九十以上的人是喝过红酒的，每年在各种场合都会喝的，也达到了百分之九十以上。 ” “偶尔会在过节时买来喝的，超过百分之六十八的家庭。 ” “过节一定会买的，有百分之三十一的家庭。 ” “我们去采访调查时，家里就有红酒的，有百分之三十六，其中有一部分人是别人送的，没有喝完。 ” “自己平时会买来喝，而且对红酒有兴趣的，有百分之一十六。 ” “深度爱好，每个月自己至少品两瓶以上的，百分之八。 ” “反观东顺街，喝过红酒的家庭只有百分之五十一，每年都会喝一次以上的，只有百分之三十不到，很多人喝红酒都是偶然喝到的；过年过节会买来喝的，只有百分之五不到。 ” 第275章 http://..org/ “平时自己也会买来品的没有，但买来喝的，有两户，因为东顺街我们采访了所有居民，包括附近的一些居民，总共有将近三千户人，他们喝红酒的还不到千分之一。 ” 李翔轻笑着说道：“从你这些数据我听出来了，富人有富人的圈子，穷人有穷人的地方呗。 ” 张丹说道：“是，以前我没有想过这些，这几天跟胡经理在外面调查才发现，现实真的很残酷。 ” “有钱人跟穷人真的是泾渭分明。 ” 李翔早就知道这些，不同阶层的人，会随着时间和金钱积累，慢慢被区分开来 “这个不说了，其他两个方案呢？”李翔说道：“胡兵，你给具体说说。 ” 胡兵其实一直就想说话，但他根本插不上嘴。 而且听张丹说话，他也能学到不少的东西。 虽然张丹后面的一些感慨他不能说，毕竟不是谁都能像张丹一样跟李翔各种闲聊、开玩笑的。 胡兵立刻说道：“老板，这蓝色的点，是我们按照红色方案做了删减的，每个店之间覆盖的区域都差不多。 ” “这样就能保证，我们的店面能覆盖全市范围。 ” “而且每个店面的选址都非常的讲究，都在交通比较方便，商业相对比较好的地方。 ” “至于这绿色的点，则是我们根据我们调查处来的数据做的方案。 ” “所选的位置，都是一些富人区，有钱人多。 ” “但这些地方，他通常都比较集中，所有最终就会导致，我们的店面集中在了几个区域，会出现很多空白的地方，是我们覆盖不到的。 ” “但根据我们预测，这些空出来的位置，也不会有什么销量，因为我们的客户目标不够多。 ” 李翔翻出资料，核对了一下，说道：“用绿色标点的这个方案。 ” “不过要剔除掉一些店面，直线两千米以内，不要出现两个店面。 ” “在那些空白区域，选一两个人的流量密集的地方，开两个店面看看情况。 ” “要是销量惨淡，那就放弃，如果销量比我们预想的高，那你们就要找出原因，为什么会比我们预想的高，因为这里面有可能蕴藏着商机。 ” 胡兵点头：“好的！老板，那我们现在就开始推进新店开张吗？” 李翔说道：“对，这个新店的事情，还是交给老陈，张丹你也帮一下老陈，胡兵你要给老陈提供各项数据。 ” 胡兵一愣：“老板，什......什么数据？” 李翔说道：“把新店周围那些潜在客户的各种习惯做一次调查，做调查的时候，不要打扰到别人。 ” “你们可以选择去西餐厅观察，也可以选择上门拜访。 ” “把大家喜欢的口味、品酒的习惯等等全部交给老陈。 ” “服务高端客户，大方向我们是不会做错的，无非就是进门鞠躬，面带微笑之类的。 ” “但是，我们要把细节做到极致，客户喜欢什么颜色，喜欢用什么样的酒杯之类的。 ” “各种大家想不到，或者很难照顾到的细节，你全部要给做成数据，交给老陈，让他优化我们的服务。 ” 第276章 http://..org/ 半个月后，李翔第二批店面同一时间开业，因为第一个店面的经验，会出现的问题基本已经能考虑到。 因为只有红酒，店面的货物摆放、供货等都不会有什么问题，主要还是服务上的。 为了第二批店铺的开业，陈峰特意把所有服务员轮着安排到第一个店里去实习。 而且这些服务员一开始都是李翔训练过，之前就在各个超市的酒柜专门负责红酒的销售，上手也是非常快的。 第一天因为有活动，陈峰一直在忙，胡兵做市场部的负责人，各种活动他也得经手，张丹则要负责各部门的联络。 到了晚上十点才算忙完一个阶段。 李翔特意让烧烤店老板送了啤酒喝烧烤过来，四人就在办公室将就着吃了个夜宵。 李翔拿起酒瓶：“这些天辛苦你们三个了，为了第二批店面开业，这半个月，天天加班。 ” 第二批有十二家店面，从一开始租店面，到拆除原本装修，重新装修，安装货柜、线路、打扫、员工培训等等。 十几天确实非常忙。 四人碰了一下，喝了口啤酒。 张丹拿起一串烤牛肉，说道：“我还好，就是打打电话，跑跑腿，老陈和胡兵这两天确实是很辛苦，装修的时候，因为工期只有一个星期，材料追得紧，有时候搬运工要没赶到，送货的车提前到了，他们自己就去搬材料了。 ” 建筑材料基本都比较重，搬起来还是很累的。 胡兵笑着说道：“我不累，以前干农活，比这个累多了。 ” “我以前自己就做过搬运，也不是什么大事。 其实还是张丹累一点，我们有什么事都找他，她就要到处催人，有时候还被人凶。 ”陈峰说道。 张丹说道：“我这不算什么，跑业务的时候，经常会遇到比这更麻烦的事呢！” “那时候遭人白眼都是很正常的，现在至少没有人敢跟我翻白眼了呀！” 李翔说道：“这些日子大家的辛苦，我都知道。 ” “今天我们营业额的百分之十，就算你们的将近。 ” 张丹顿时来了劲：“老板，真的？那你可要大出血了呀！” 今天所有店铺都有活动，虽然不如第一个店铺火爆，但所有店铺营业额加起来，还是很多的。 李翔只是微微一笑：“你们工作认真，你们的辛苦我也是能看到的，总不能我赚钱了，你们就那点工资呀！” “大家说说，今天的营业成绩怎么样。 ” 陈峰说道：“刚刚算了一下，今天十二个店铺的营业总额是二十六万四千七百三十六块。 ” “平均一个店铺的营业额是两万两千块。 ” “不过，我们开在偏僻处的两个店铺，营业额分别只有五千三和四千八。 ” “营业额最高的是蓝山公园那个，营业额有三万六千多块钱，其他的店铺，基本都在两万左右。 ” “具体的数据，张丹已经做成报表，传输到电脑里了。 ” 一天二十六万的营业额，按照之前做好的打折计划算，毛利润有百分之九十，也就是二十三万。 但这个毛利只算酒的成本，其他成本都没算。 第277章 http://..org/ 以后店面和工厂肯定是两套账本，不可能混为一谈，要不然的话，帐会乱。 所以，酒的成本，不能按照生产成本算，必须按照正常出货成本算。 如果按照生产成本算，很多隐性成本就被工厂承担了，这是不公平的。 有些人算这中糊涂账，按照生产成本算，账面上明明还有很微薄的利润，但算总账却没赚钱。 生产成本是没有办法完全肯定的，总会有一定幅度的波动，产量大小、良品率这些都是影响因素，还是没有办法完全控制的。 如果按照批发价算成本，工厂这边好做账，店铺也更好做账，不会出现糊涂账。 李翔心里估算了一下净利润，因为服务员的基本工资、店铺租金、员工提成、大概水电费，估计还有百分之六十到七十的净利润。 这一天也赚了十八万。 如果以后降低到三分之一，十二个店铺一天大概能赚六万左右的纯利。 一个月就是一百八十万，一年能赚一千多万。 这个利润是非常可观的。 后来在网上看到各种投资几亿、几百亿，好像钱都不是钱一样。 实际上，很多中型公司一年都没有一千万的利润。 而且二十年以后的钱还不如现在钱有购买力，现在一千万，放以后，至少也是一个亿的购买力。 如果照这么算，很多上市公司一年都没有一个亿的净利润。 李翔心里颇感欣慰：“挺好！我们市还想要继续开，估计也开不了几个专卖店了，没有几个这样的好地方。 ” 张丹说道：“下面县城，应该可以开，每个县城开一家，消费力还是有的。 ” 李翔想了一下，说道：“这个事胡兵去调研一下，有利润的话，可以试试，但一定不能压低价格，所有价格必须统一。 ” “如果这个模式可行的话，我们以后可以开始大范围推广。 ” “还有就是，胡兵，你要研究一下这个模式，如果用在加盟上，有没有推广的可能性。 ” “这个事不用太急，一个月之内就我研究结果就行。 ” “这断时间，观察一下我们这些店铺的运营成果。 ” 胡兵现在全身都是动力，他就想要多完成一些工作，好在李翔面前多表现一下：“好的老板，一个月之内，我会把研究报告做出来。 ” 张丹这时说道：“老板，这几天，我们市几家酒厂来找过，都想跟我们合作。 ” 不用张丹多说，李翔就明白，肯定是代工厂那边赚钱了，有人也想要来找单子。 李翔问道：“我们现在生产的产量能不能跟上？” 陈峰说道：“有些跟不上了，大量订单都给了外发厂。 ” “外发厂那边的产能也拉满了，主要是我们隔壁市的市场也打开了。 ” “现在那边每个月要的量都在上涨，有时候我们只能把那边的货期往后推。 ” “那边的负责人天天打电话过来催。 ” 第278章 http://..org/ 李翔琢磨了一下，说道：“张丹，你去调查一下那些工厂的情况，要是没有问题话，就让他们给我们代工。 ” “如果有工厂愿意转手的话，你跟他们多接触一下，要是价格合适的话，我们就接收过来。 ” “同时，想办法让人事部那边，从基层员工里面，挑选一批比较有潜力的员工出来，以后让他们做基层的管理，现在算是人才储备。 ” 张丹说道：“老板，我们现在的管理层本来就不太够用，整体才刚建设起来，再收购工厂的话，我们的产能就太分散了。 ” 之前的两个工厂，一个在下面的镇上，一个在市里，两个工厂场地都差不多大。 市里这一个还有一片空地，是可以扩张的，但要扩张厂房，怎么也要一年半载的时间，不是一时半会就能完成的。 毕竟要建房子，还要安装各种设备，半年以内能完成都算快的了。 李翔说道：“那就找一些有规模的工厂谈谈，只要价格合适，我们就可以收，他们本身就有一定的规模嘛。 ” “同时，我们市里的工厂后面不是有一片空地吗？找人预算一下，全部建成厂房，大概要多少的预算。 ” 张丹点头：“那我这两天就去接触那些工厂，至于预算的话，估计两三天就能出结果。 ” “好，有了结果整理成报表给我。 ”李翔心里却又开琢磨另外一件事。 如果自己再扩张一两个工厂，就算新市场那边全部发展好了，估计产量还是会有一定的剩余，看来是要琢磨再选择几个地方开辟新市场了。 不过到时候是自己安排人去开辟市场，还是招代理，就要另外仔细考量了。 接下里的一段时间，李翔倒是没有什么事情，张丹几乎成了李翔的代表，几乎天天要出去跟人谈合作。 好在现在张丹是甲方，她有很多的选择，但那些人能选择的方向可不多。 一周后，张丹递给李翔一份厚厚的资料：“老板，所有的资料！” “一共七家酒厂找我们合作。 ” “都是私营厂，其中有两家是生产白酒的，他们就单纯抱着试试的态度找来，他们承诺可以给我们酿造酒。 ” “只要我们给标准，他们就能按照标准生产。 ” “我去调查、走访过了，他们的规模都不算小，而且在来找我们之前，他们还试酿了一小部分的酒，确实跟我们的酒差不太多。 ” 李翔点点头：“酒的酿造技术没有什么难的，跟白酒一样，大家都在搞精细化而已，提升的空间病不会很大，我们只要把各种数据和标准给他们，按照资料里描写的，他们应该能生产。 ” 张丹问道：“那我们要把酒订单外发吗？” 李翔琢磨了一下，说道：“我们酒的订单量占时不会很大，这两个白酒厂规模不小，他们愿意接吗？” “愿意，我已经跟他们说过了。 ”张丹解释道：“白酒市场也不好过，他们的酒基本就在周围几个市卖，根本走不远，本地的市场竞争压力也大，我们酒酿造虽然跟白酒有一定区别，但对他们来说，并不难，给我们加工，他们能多一份稳定的收入呗。 ” 现在白酒市场确实不好过。 第279章 http://..org/ 白酒是国内最早酒类，虽然白酒依然占据了国内酒类最大的份额，但品牌非常非常多， 而且，一开始白酒占据了几乎百分之百的市场，后来的啤酒、红酒，其实都是抢了他的市场。 竞争大，那就想办法增加收入呗，能多赚一点是一点。 李翔说道：“那行，这个事，你跟对方生产部沟通好，看看我们自己要留多少订单，要外发多少，同时也要跟业务部门沟通好，对接好所有订单。 ” 张丹点头：“行，还有就是啤酒厂，这次来找我们五家以前都是做啤酒的，还有两家拥有自己的品牌，他们的质量都没有问题；其他三家规模都比较小，都是几十百多人的小厂，不过他们答应整改，只要给单，他们可以升级设备。 ” “不过他们要求至少签一年的合同。 ” 按年签合同，自然是一年要给他们多少订单。 他们只要拿了这合同，就有底气掏钱去升级工厂。 李翔翻看着资料，心里大概有了一个了解，问道：“你上次说三天给新建工厂的预算呢？这一个星期了。 ” 张丹解释说道：“我们市里那一个工厂后面的空地，地下情况比较复杂，都是石头，所以预算结果出得比较慢。 ” “他们甚至实地去打井探测了，具体的结果还没有出来。 ” “但估计，全部建设完，不算设备，大概要五百万的投资，就算赶工，也要六个月才能完成。 ” 李翔原本想着六个月就能投产，如果留个月才能建设完成的话，投产至少要九个月。 因为要安装设备、试产、前期磨合等等，三个月时间不算多。 “要这么久？”李翔皱着眉头。 张丹说道：“他们给我解释是，工厂的质量是要有要求的，抗震、防抖等等。 ” “因为下面都是石头，那地基就比较难处理。 ” “这么说吧！如果下面有一个很大石头，不挖出来，直接建房子，时间一长，下面的石头承受的压力大，就会下沉。 ” “房子就有可能会被扯开一条裂缝，很不安全。 ” “如果把石头挖出来，就会有一个很大的坑，这种坑，你还不能随便用泥土或者水泥去填，非常难处理。 ” “所以，我们原本挖一米的地基就行，现在可能要挖两米才可以。 ” “而且地基挖深了，里面的石头多了，施工难度也就大了，主要还是地基花费了太多时间，建设上面的建筑，他们说三个月就可以完成。 ” 李翔听明白了，原本挖地基，可能半个月，长则一个月就能完成，现在可能要拖三个月。 因为要等地基干了才行，不是把地基打好就能马上建上层建筑。 第280章 http://..org/ 李翔轻轻敲着桌子，心里则在想着业务扩展、以后订单怎么安排生产的问题。 如果把订单给其他工厂，他的新厂房建好了，哪来的订单生产？ 这些事，都是要考虑好的。 现在新工厂要九个月才能投入生，业务肯定要继续扩展的，不能让生产耽误了。 “跟他们签合同吧！一年就一年。 ”李翔跟着问道：“有没有愿意卖工厂的？” “有两家，一家大的一家小的。 ”张丹说道：“资料最后，有他们的情况，还有报价，这个价格我已经压过了，再降基本没有可能了。 ” “不过他们的价格，倒也不算贵。 ” 李翔直接翻到最后，愿意卖的工厂一家叫“山水啤酒厂”有自己的品牌，品牌名字也叫山水啤酒。 山水啤酒算是本地一个老牌子，质量也还可以，但不知道什么原因，市场份额一直在缩减，一年不如一年。 李翔推出纯生以后，他们没多久就弄到技术了，毕竟纯生的酿造技术也不是什么难事，花点钱就能弄到，尤其国外到处都是，也就只有国内才当宝。 但啤酒市场现在李翔占了先机，其他品牌举步维艰。 山水啤酒厂的转让价是八百万打包卖。 另外一家小啤酒厂，他们都是生产贴牌啤酒，设备倒是齐全，也能独自生产所有啤酒，他们的报价是六十八万，数字倒是非常吉利。 李翔直接把小啤酒厂给过滤了，他要那么小一个啤酒厂没有用，放在一旁还是一个麻烦。 就算那个小啤酒厂收过来能赚钱，李翔也不愿意要，因为麻烦。 这就好像你有一个大农场，隔个三五里路，再给你一块一两亩的田地，农田都是机械化管理，远处那一两亩田地确实能种出东西，还挺肥沃，确实是浪费功夫，守着自己农场不好吗？还去管那一点点田地？ “我们还有多少能用的资金？”李翔问张丹。 能用的，和账上的资金是有区别的。 任何公司，至少要保证账面上能周转一段时间，国内的公司喜欢留三个月的周转资金，就算这三个月没有任何收入，也能撑住。 正常情况下，公司不可能三个月没有收入。 张丹说道：“能用的资金，大概有以前万。 ” 李翔一听，二话没说，立刻拍板：“买了！这个是事你来推动，他们那个品牌保存下来的，做品牌错位竞争，做成一个地方品牌，打情怀。 ” “我们自己的做成新锐品牌，主打新潮、口感、时尚。 ” “同时让新市场加快速度扩张。 ” “让胡兵，去给山水啤酒做一个市场调查，看看他们的问题到底出现在什么地方，想办法解决掉。 ” 李翔未必会把山水啤酒做大做强，但这玩意拿在手上也不会掉一块肉，到时打不了不要这品牌了，或者做成自己品牌下的一个系列。 张丹点头：“行，那我现在去安排。 ” 张丹的办事能力还是非常强的，几天后，准备新建工厂的方案出来了。 跟其他酒厂的外发合同也签订了。 跟山水啤酒厂的收购也已经完成，后面就是过户、管理权的交接。 第281章 http://..org/ 这是一个非常麻烦的事，正常情况下的话，怎么也要一个多月才能完全，中间最麻烦的其实是财务的交接。 这个东西可不能出一点点的麻烦。 然后就是法人变更、股权变更、公章变更，这些正常情况下，走程序都要半个月，搞不好就要一个多月。 那种几天就把公司收购的，哭都哭不出来，股份转让倒是可能，毕竟法人、公章、对公账户这些都不用变。 但像李翔这样的收购，总不能让另外一个人来做法人吧？法人你捏得住，那是你的替罪羊，捏不住，那就是公司的催命符。 等一切手续走得差不多，李翔立刻召开了全体管理层会议。 所有人都知道李翔最近在忙着收购的事，这个事情是没有跟管理层开会商量的。 对于收购的问题，其实有些管理层还是有意见的。 现在的业务发展虽然非常的快，但还没有强到要收购其他工厂的同时，还要建设新厂房的地步。 李翔也知道，开会就直接开门见山的说道：“我知道大家对公司收购事件，有些意见，也有人跟我反应了。 ” “今天开会，就是跟大家讨论一下这个事。 ” “还有就是宣布另外一件事，我们准备要成立集团。 ” 一时间，所有人都炸开了锅。 就算不做生意的人都知道，能叫做集团的公司，那都是大公司。 虽然现在他们发展的不错，但是要成立集团，似乎还是太早了一些。 陈峰第一个就反对了：“老板，我觉得我们的步子迈的太快了。 ” “万一出一点问题我们的，我们的资金很有可能就会断裂的。 ” “我们这么大的摊子，要是资金一出现问题，怎么解决呀？” 这些问题李翔都已经想过了，考虑过了。 李翔说道：“这个我知道，但成立集团，对我们的运营和发展，是更有利的。 ” “现在我们的管理实在是有点拉胯。 ” “每个公司之间，根本就联动不起来。 ” “这样的话，会给我们造成很大的浪费。 ” “我们高层经常在一起，要沟通是方便很多，但有很多时候，内部就没有一个沟通的渠道，只能通过高层解决。 ” 陈峰一时沉默了，因为李翔说的是实话。 他们这些公司、工厂之间的业务来往很多，单都是单独运作的，有很多原本是内部的问题，根本就没有办法解决。 张丹早就知道这个事，她也是不太赞成，这时说道：“老板，就算我们成立集团了，这些问题也不一定能得到很完整的改善。 ” “我们没有在集团工作过，我这些日子了解了一下集团的运作，下面子公司都是独立运作的。 ” “这其实跟我们现在也没有太大的区别。 ” 李翔摇摇头，说道：“不一样，成立集团，可以集中调配资源，不会像现在这样分散。 ” 第282章 http://..org/ 现在各个公司之间，有很多事都重复做了，因为每个公司财务都是分开的。 就算公司是一个老板，财务也不可能混起来。 原因很简单，一是容易扯皮，只要在一个账本上，你分的再清楚，也有一些东西是分不开的；二是不能报税，两个公司的账混合到一起，直接就警告你了。 所以，很多事情，这个工厂做了，另外一个工厂又得重复做。 这就会导致很多的浪费。 要是统一成一个集团，自然就能统一采购，这个账目也是能做的。 张丹提醒道：“老板，集团是不能独资的。 ” 李翔早就想好了：“这个没事，回头去注册几个公司持股，把我们工厂和公司全部做成股份制。 ” 注册几个持股，自然也不能是独资的，但李翔可以用林诗雪的名义持股个百分之十就行了。 一群人顿时不吭声了，毕竟李翔都想好了，公司也是李翔的，他们只能提一些意见罢了。 事情商定，李翔开始布置任务：“老陈，这两天，你去注册几个空壳公司，用来持股，把我们的公司全部做成股份制。 ” “老郑、陈经理、海波、正国、老刘，你们也要把手里的工作做一个总结。 ” “成立集团到时候会有人来调查，所有准备要做好。 ” “张丹，这些日子，你去找一下办公楼，我们到时候至少要一栋办公楼。 ” “还有，就是集团相关章程，找一个律师，把它做出来，这些成立集团的时候都是要用的。 ” 众人纷纷应着，事已经成了定局，那就把自己手里的事做好。 次日，李翔带着张丹去申请了成立集团的手续。 成立集团要比成立公司麻烦很多，这里面的手续跑起来，没有半个月都跑不完。 这不是你催就能完成的，很多的程序必须走，而且官方也要安排人去每个公司做具体的调查。 毕竟集团不是随便就能成立的，它有一定的条件，要条件达到了才行。 等申请手续全部申请好，已经是下午。 从办事处出来，张丹说道：“老板，我昨天联系了一个物业公司，他们那边可以给我们安排办公楼。 ” “我们现在要不要去看看？” 李翔当即说道：“去看看！在什么地方？” “我联系一下他们的负责人。 ”张丹说着拿出手机，拨了一个电话。 等张丹联系好，确定下地方，两人直奔目的地。 办公楼所在的地方并不在市中心，但也不算偏僻，距离市中心坐车只要十分钟左右。 两人到的时候，一个穿着西装的中年男子已经在等着：“张秘书、李总，两位好！” 三人握了握手，张丹介绍道：“老板，这位是物业公司的总经理。 ” 男子笑着说道：“李老板，我叫赵桂军。 ” “赵总好，就是这一栋楼吗？”李翔指了指赵桂军身后的一栋七层办公楼问道。 第283章 http://..org/ 赵桂军点头：“是，一楼是商业街，二楼到七楼都是写字楼。 ” “这是刚建的，刚对外招租，已经有几家小公司准备入住，如果李总全部都要租下的话，那边我们可以沟通。 ” 赵桂军说的沟通自然就是另外安排，对方不接受的话，那就直接违约，赔对方钱。 李翔轻轻一笑。 他知道，赵桂军说的这些可能是事实，但这个事实说给自己听，就是在告诉自己，他为了跟自己做这生意，付出了多少，到时候也可以算做一个谈价的资本。 这些小技巧李翔并不在乎。 “那我们先上去看看。 ”李翔说道。 赵桂军做了一个请个手势：“行，李总，里面请，我保证，你在本事再也找不到比这更合适的地方了。 ” 三人一路上楼，这一栋办公楼是有电梯的。 赵桂军一路讲解：“李总，我们用的电跟市政府用的一个条线，只要他们那里有电，我们这里就一定有电。 ” “而且我们的电线也都是很大的，就连一个办公区的电线都是十几平的那种，纯铜芯。 ” “你完全不用担心电路问题，我听说贵公司都是电脑办公。 ” “我们这电路铺设，绝对没有问题，就算到时候装空调，也能带动。 ” 虽然赵桂军说的这些看似很普通，实际上现在很多办公楼铺设的电线都是比较小的，要是到时候整个办公楼都用电脑，很有可能是带不动的，更不用说装空调了。 以前不用电脑，只安装电灯，自然不会铺设太大的电线。 李翔只是微笑着礼貌点头，不时说一句：“还行！” 赵桂军拿不准李翔这是礼貌性回应还是觉得可以，只好继续介绍：“李总，你看我们这，整栋都是框架式结构，抗震等级高。 ” “当然，我不是说我们这会有地震，只是说我们这里方便布置，你看，整个楼层，没有任何隔断，全部是一整片的，到时候你们也更方便布置。 ” “这个隔断墙，你们想怎么放，就怎么放。 ” 这一点确实不错，现在很多办公楼都是有承重墙的，不是框架式结构。 李翔说道：“我们去上面看看！” “行！”赵桂军继续领着李翔上楼：“李总，我们这还有电梯，到时候所有的物业维护，绝对也是最好的。 ” “您看这楼后面，还有前面，都是我们的地方，您可以一起租了，作为公司的停车场。 ” “我说句不好听的，您要是在市区租一个办公楼，停车的地方都没有一个，有客户过来，也不好招待，您说是不是？” 赵桂军这一点又说到李翔的心里去了。 以前很多人都没有车，能开上车的凤毛菱角，毕竟现在车子最便宜的也要好几万，其他随便一辆都是十几万。 虽然以后的车子也是十几万就能买到，但后来扑通人工资比现在高了十倍呀。 现在扑通人五六百，后来普通人收入怎么也有五六千了。 同样十几万，价值完全不一样。 等上下看完，李翔只是淡淡问了一句：“价格还是有一点贵了，我们在市中心也约了一家，我们先去看看。 ” 第284章 http://..org/ 赵桂军赶紧说道：“李总，整个市，像我们这种配置的办公楼，您绝对找不出几家。 ” “而且我们这交通也非常方便，一分钱一分质量嘛。 ” 李翔笑了笑说道：“赵总，我承认，你们这的情况很好，也符合我们的条件。 ” “我这人说话直，这个楼我一租，肯定不是一年两年，至少也是五年起步，甚至有可能十年。 ” “就你们这价格，到时候想要全部租出去，估计不打可能，能有一半入住率就不错了。 ” 实际上，李翔故意把预估往低了说，接下来会是一个商业爆发期，毕竟今天要加入wto，很多公司都要开始冒头了。 这个办公楼，不说全部租出去，租三分之二应该是没有问题的。 赵桂军心里也纠结，他很清楚，整个市，自己喊的价格是偏高的，其他地方，都是一平米每天一毛多，但赵桂军喊价是一平米每天两毛六，几乎翻倍了。 赵桂军说道：“李总，这样，你要是全租五年以上，我给你两毛三的价格。 ” 这一下少了三分钱。 可不要少看这三分，这一栋楼，一共六层，每一层都是一千二百多平方，算下来的话，一天就要少两百多块钱，一个月要少六千多，一年下来要少七万多。 七万多，对于任何一个人来说，都不是小数目。 李翔摆摆手：“我们再考虑考虑，我们公司最近也在走流程，还有几天时间可以看。 ” 赵桂军心里很清楚，实际上是没有多少时间的，因为还要装修、通风，这至少要一两个月的时间。 而且这么宽的地方，如果进度慢的话，就算折腾个小半年也很正常。 所以，什么审批流程都不是问题，别人搬这么大一个公司，本来就要几个月的时间。 赵桂军苦笑：“李总，我还能给你两个月的装修期，您看怎么样，这已经是我能给的最优惠的价格了。 ” 然而，李翔却依然不为所动。 赵桂军本来还想留李翔吃饭，但也被李翔拒绝了。 和赵桂军分开后，张丹问道：“老板，那我们就选这一栋了？” 张丹跟李翔已经很熟悉了，他很清楚李翔的想法，也知道李翔在想什么。 所以，张丹很清楚，李翔看上这一栋楼了。 李翔说道：“价格应该还能再压个一分到两分。 ” 少一分钱，一年就要省一两万呀。 张丹说道：“估计还能少一分，再多的话，赵总应该不会答应。 ” 李翔想了一下，说道：“如果我们租十年，他应该会答应少两分。 ” “真租这么久？”张丹吃了一惊，毕竟十年很长了。 李翔就是在考虑要不要租十年的问题。 李翔是准备以后要建自己的集团大厦的，但这样的工程，从计划到入住，估计要三年左右，一年基本不打可能。 第285章 http://..org/ 因为要买地、设计、施工、装修等等，中间还要安装各种设备，比如通水通电消防设备等等。 这些都是很大工程。 就算三年，那也就是说，基本五年之内他们不会挪窝，但五年以后还真不好说。 李翔最终说道：“你到时候跟赵总联系，让他再少一分钱，如果少了的话，就租下来，立刻安排施工队进去施工，尽量保证两个月后可以入驻。 ” 张丹点头：“好，那我这两天就去安排，问题应该不大。 ” 李翔“嗯”了一声，又说道：“集团章程找律师写了吗？” “已经在写了，估计还要两天才能出来。 ”张丹说道。 李翔说道：“行，尽量快一点，到时候这些东西都要准备好，要不然的话，审批不过的。 ” 张丹点头应着：“我到时候去催催。 ” 两个月的时间，李翔几乎都在为成立集团的事情在忙。 张丹也把赵桂军那一栋写字楼租下来了，最后的价格是每平米每天两毛二。 官方部门安排人进所有子公司调查了所有财务情况、还有股东结构、集团章程，这个章程包括集团成立到成员退出、再到集团解散，都有写情况。 集团章程跟公司的员工手册不一样。 集团章程是对集团成员进行约束的，里面标明了集团运营各项标准，如果子公司要脱离，要走什么样的手续，集团主要成员退出要走什么样的流程，这些都要写清楚，相当于法律的补充，但这一份章程只对本企业有效。 官方要仔细检查，是防止集团章程跟法律有冲突，所以在成立之初就必须要检查清楚，在集团成立的时候，都要把章程在官方备案。 这种东西，一般人根本写不出来，得要有足够经验，并且对公司法、合同法、劳动法都非常熟悉的律师才行。 毫不客气说，就算是李翔来写，他也两眼一抹黑，因为现在的法律跟以后的不一样，中间经过几次修正，全部照搬后来的集团章程，肯定不行。 这日，清漓集团正式成立。 虽然公司高层都反对过，但集团成立，确实是一件值得高兴的事，李翔本来不准备搞什么庆祝，只准备随便放一挂鞭炮庆祝一下，没想到一大早又有人送了花篮过来。 李翔不得不让张丹安排酒宴，把自己认识朋友还有一些生意上的合作伙伴都请了过来，在酒店庆祝一番。 公司高层也都过来了，至于公司员工，则安排在了大堂吃饭。 集团成立，李翔又跑去跟员工致词，又要忙着照顾客人，一天下来，确实是忙成陀螺。 集团原本没安排剪彩，既然大家都来了，剪彩肯定要安排，市里的领导肯定也要请来的，要不然太不像样。 记者自然也要跟着来。 事情太匆忙，之前还没有坐太多准备。 这一切能顺利、圆满完成，张丹确实是做了不少的事，因为李翔要招待各级领导，根本没有时间去安排那些事情，只能全部压在张丹和陈峰两个人的身上。 让陈峰管一下人还行，让他安排整个流程，他真不行。 毕竟从剪彩到去酒店，到预订酒席等等，都太赶了，张丹几乎把半个市的酒店厨师都“租”下来才能按时吃饭的。 第286章 http://..org/ 次日，李翔到公司的时间还早，因为现在他上班近，坐车过来只要十几分钟。 让李翔没想到的是，张丹来的更早。 “你怎么这么早？”李翔疑惑的问道。 张丹说道：“我搬家了，走路来公司也就四五分钟。 ” “什么时候的事？”李翔根本不知道，这一段时间实在是太忙了。 张丹说道：“公司搬过来的时候，我当时就让一辆车和几个工人抽空把我的东西给搬过来了，每天晚上整理一下，就整好了。 ” 换了别人可不敢这么光明正大用公司资源。 李翔苦笑：“你倒是会办事。 ” “不过昨天的事，辛苦你了。 ” 张丹颇有些埋怨：“老板，集团成立，好歹也算是一个大事，你下次要不就干脆大大方方把人请来，我们也好能提前准备。 ” “像你这样，偷偷摸摸成立，我当时要各种安排，又要联系车，又要布置各种现场，为了赶那一顿饭，我联系了三个酒店，十几个饭店。 ” “人家都是提前小半个月开始准备，我一天要全部弄完，我有三头六臂也忙不过来呀！” 李翔有些尴尬：“下次不会有这种事了，不过你昨天的表现非常好，非常完美，奖励你等一下安排大家开会。 ” “主要就是宣布岗位调动的事。 ” 张丹早就知道，他对公司的整体情况是非常了解的：“好嘞，谢谢老板奖励，九点开会可以吗？” “可以！”李翔随口应了一句。 李翔的办公室在六楼，刚好在一个角落，有两面都是玻璃，采光非常好。 办公室整体面积大概有二十多个平方，不算大，但也不小，靠墙一排书架和一个文件柜，中间一张办公桌，再过去就是一套沙发、茶几，强角落还放了几盆盆栽，看着简单、明亮、宽敞。 张丹的办公室则在李翔办公室旁边，本来她这职位应该不会有办公室的，谁让她管的事情多，实际权利几乎相当于副总经理了。 李翔拿起今天最新的报纸看了一会，张丹推开门进来：“老板，可以开会了。 ” “行！马上来。 ”李翔说着从办公桌的抽屉里拿出一个文件夹。 会议室，一面靠窗户，整个会议室放下一张长长的会议桌，四周都还有两米多的空余，比起以前的场地，确实要宽敞很多，头顶也全部是吊顶。 李翔一进门，所有人起身鼓掌。 李翔愣了一下，随即摆摆手：“我们就不来这些形式了，开会！” 说着，李翔走到自己的位置上，说道：“这次成立集团，成立总部，那就说明我们的工作，以后要更上一个阶层了。 ” “最近大家也都在忙，大家都没有这个经验，官方工作人员来调查核实的时候，要各种资料，很多都没有准备好。 ” “大家为了准备资料，经常有人主动通宵加班。 ” “这些我都看着。 ” “尤其是张丹，负责各部门之间工作的协调，还要跟官方对接，忙得脚不沾地。 ” “不管人家时间管理得好，还抽空搬了个家，要不是今天早上说起，我都不知道。 ” “看看，这就是工作效率。 ” 众人一阵哈哈大笑。 张丹倒是大方，没有生气，也没有吭声。 第287章 http://..org/ 开过玩笑，做过总结，李翔又说道：“这次的会议，是要给大家做一下工作调整。 ” “首先，几个工厂，要统一管理，老郑来负责吧！” 老郑名叫郑华儒，跟李翔最久的人之一了。 而且郑华儒喜欢跟李翔唱反调，不过他确实是有实力的。 郑华儒吃了一惊：“老板，还是让老陈来管吧！我也没这能力呀。 ” 谁都知道，生产是公司的“重资产”，投入最多的。 李翔说道：“老郑，你对生产是最了解的，比老陈了解多了。 ” “只要下面出问题，你看一眼数据就知道不对。 ” “现在我们有老厂、新厂，前些日子还收购了山水酒厂。 ” “这三个工厂，你来管，我放心。 ” “到时候，你挑选一批人出来，让人事部考核。 ” “考核过了以后，就各自负责这三个工厂的事务。 ” 现在都已经建集团了，这些人不可能还下去管某个工厂的。 郑华儒心情有些激动，毕竟他这个跳跃有一点大，从管理一个生产，到现在管理三个工厂，而且还是全盘管理。 “好，老板，我这几天就挑选出来。 ”郑华儒说道。 李翔叮嘱道：“到时候我们这些人的工作都有调动，每个工厂的管理架构都尽快搭建起来。 ” 郑华儒点头：“明白了！” 李翔又看向陈美英：“陈经理，最近的人事调动会比较大，以后下面的人事你就不用具体管了，让下面的人管，你要管好总部的人事。 ” “同时，你要做好所有管理层升职的考核。 ” “任何部门要提拔主管以上的，都必须要经过你的考核，你的考核过不了，就不能升职。 ” “以后管理层要是出现不干活，工作能力不行的，我找你。 ” “然后，你尽快完成我们集团内部的培训系统，我们要有自己培训管理、技术人员的能力。 ” “先把这些做好，以后你们人事部要管的事会越来越多，不要盯着几个人的考勤和招聘这些事。 ” “明白了吗？” 小公司的人事好像除了招人和管理档案、算考勤似乎没有太多工作。 但大公司的人事工作就很多了，以后公司一些福利的制定和发放也要他们来管。 人事部的权利其实非常大。 陈美英点头：“明白了！” 李翔看向郭海波：“海波，你的工作也要变动一下，不要天天自己出去跑业务了，你以后要重点管人，知道吗？” “还有就是我们业务扩展，我们肯定要往外市发展的，代理商这方面的对接，到时候肯定要你们去完成的。 ” 郭海波应着说道：“老板，明白了。 ” 最近郭海波的提升还是非常快的，经过上次事情以后，他也确实变得收敛了许多，性格也没有以前那么张扬了。 第288章 http://..org/ 李翔看向胡兵：“胡兵，你最近的市场工作做得非常好的。 ”“但在活动策划方面，还有进步的空间。 ” “以后你要负责红酒、啤酒的市场调查，还有孙总那边的市场调查。 ”“工作担子会越来越重，你自己要努力。 ” “同时，你也要看看自己手下，有没有得力助手，如果只是提拔一个组长的话，你可以自己做主，但主管以上的，要跟人事部沟通，知道吗？” 胡兵做事是勤勤恳恳的，按部就班的工作，但他的问题也是非常明显的，那就是在创造性的工作上，有点拉胯。 策划活动很看重点子，但胡兵明显没有这方面的天赋。 胡兵赶紧应着：“老板，我明白了。 ” 李翔又看向刘利军：“老刘，你负责的是集团财务，到时候下面每个子公司都会有一套单独的管理班子，但你要负责好集团的财务，每个月、都要做好统计工作。 ” “除此之外，你还要监督下面财务是不是正常的。 “你们财务部全部电脑普及的速度还是有一些慢，以后如果招人，不管对方什么人，有什么工作经验，必要的条件之一就是要学会电脑。 ” “不会可以来学，但学不会，或者不愿意学的，都不要。 ” 刘利军现在已经渐渐感觉到了用电脑的好处，只要用习惯了，确实比他们用纸快得多了，也方便很多。 现在刘利军已经彻底不再反对使用电脑办公 刘利军点头：“老板，我会统计好的，要是进来不愿意学电脑，我现在也不想要。 ” 李墨林微微一笑：“现在知道用电脑的好处了？ 刘利军笑着说道：“是，刚开始不习惯，现在用习惯了，确实要快很多。 ” “那再接再厉，你们现在的速度还是有一点慢了。 ”李翔说道。 刘利军应着：“好，我们尽快熟悉。 ” 李翔最后看向石正国和孙庆耀。 石正国有些紧张，毕竟这里只有他职位是最低的。 李翔对石正国说道：“正国，最近公司很乱，你们后勒和行政的功能压力也非常大。 ” “我本以为在搬过来的时候，你们会出一些乱子，但你们的工作完成得很好。 ” “从今天开始，你担任公司行政部的经理，负责整个行政部的工作。 ” 石正国兴奋得面色通红：“谢......谢谢老板！我以后会努力工作的。 ” 石正国工作这么多年，从魔都来这里，不就是想做出一点成绩么？现在他终于得到老板的认可了，自然是激动的。 李翔笑了笑，说道：“不用谢我，这是对你工作的肯定。 ” 一个会议开完，在场所有人都来总部的工作，搭建了总部的管理框架，但原本下面的工作，就要另外再起一套管理层。 会议后，李翔特意把孙庆耀留了下来。 “老孙，你上次打电话说签了几个人？”李翔问道。 孙庆耀点头：“是，几个还不错的苗子。 ” “有两个是舞蹈学院出来的，有一个是路上遇到的，剩下两个是招聘平面模特的时候找到的。 ” “这些人都有比较好的外在条件，以后我们给其他公司拍摄广告，也有人用。 ” 李翔轻轻一笑：“你觉得没问题就行。 ” 第289章 http://..org/ “不过，你要是有信心的话，其实可以把目标订高一些。 ” “没有必要在广告这一条路上走到头。 李翔这话顿时让孙庆耀心潮澎湃：“老板，我倒是有一些想法，只是娱乐圈，不管是拍电影还是搞音乐，其实都是一件非常烧钱的事。 ” 李翔对于娱乐圈的了解不算多，毕竟隔行如隔山。 既然了解不多，李翔也不好发表意见：“老孙，等集团有钱了，到时候给你一笔钱也没问题。 ” “现在我准备做一次宣传，打造一个啤酒节，这个事情的娱乐环节，交给你有没有问题？” 孙庆耀问道：“多大规模？” “规模呀？”李翔琢磨了一下，说道：“今天办的话，也不指望能赚钱，投入先预算五十万吧！” 五十万，不算多，但也不算少。 毕竟这些钱都是撒出去了的。 后来啤酒节能赚钱，那是因为啤酒节有很多的广告赞助商，这些赞助商会给赞助费的。 而且啤酒节上会有很多款啤酒，这些啤酒如果想拿去卖，都是要入场费的。 总得来说，后来有很多来钱的地方，现在基本是的自己掏钱。 孙庆耀问道：“那有多少钱可以用来做表演？” 李翔笑了笑，说道：“除了场地布置之外，剩下所有的钱，都可以用来搞表演。 ” 啤酒节是什么？ 说白了，其实就是一个以啤酒为主题的吃喝玩乐大会场。 大家一去，只有啤酒，转一圈自然就走了。 所以，肯定要集齐足够的吃喝玩乐，让大家去了，能玩得下去。 吃自然就是各种小吃，五花八门，要满足所有人的口味，零食瓜子、烧烤炸串这些肯定少不了的。 喝肯定是啤酒为主，到时候随便走到什么地方，都能看到卖啤酒的，而且到处都会是清漓啤酒的招牌和广告。 玩自然就是各种娱乐，要弄一些给小孩子玩的，要不然的话，大人带着小孩子去，小孩闹着要走，岂不是浪费了流量？ 乐跟玩其实都是差不多的，就是让大家去了以后，玩得开心。 到时候的话，就会安排各种表演，唱歌、跳舞、杂技等等，都必须要有的。 到时候，自然还少不了比赛。 这个是清漓啤酒节，用的自然就是喝他们的啤酒。 孙庆耀对于这种活动是有一些经验的，又问道：“要办多大？” “能办多大就办多大，场地要选择交通便利的地方。 ”李翔说道：“最好能容纳几千人，甚至几万人去玩。 ” 孙庆耀顿时苦笑：“这么大的场地，那也没有多少东西剩呀。 ” 李翔笑了笑，说道：“你可以先跟胡兵商议一下，把选址和啤酒节的布置、大概预算做出来给我看。 ” “如果我觉得有必要增加预算，我可以增加预算。 ” 第290章 http://..org/ 孙庆耀很清楚，要在李翔这里拿到钱有多难，但现在也没有别的办法，孙庆耀也想做这一次活动，不管大小，都可以学学经验。 不同的人对这样的事情是有不同看法的。 有些人就会觉得，做这样的事情就是增加自己工作量，而不是增加自己经验。 孙庆耀则很明白这一点，策划、主持过这种大型活动，对于自己以后做其他的事，有很好的借鉴作用。 对于以后的发展也是有很大好处的。 孙庆耀说道：“那行，我们这两天跟胡经理商量一下。 ” 李翔点头：“行，尽快拿出方案，把活动时间也确定下来。 ” ............ 晚上，回到家，李翔跟林诗雪提起了啤酒节的事。 林诗雪没见过这种活动，好奇的问道：“会办得很大吗？” 李翔说道：“现在办不了多大，以后可能会一年开一次，规模会越来越大。 ” “现在毕竟是试水嘛！” “但规模肯定也不会小，随随便便弄几个草台班子，也起不到效果的呀。 ” 林诗雪又问道：“那怎么赚钱？” 李翔笑着说道：“媳妇，你不能只看着钱呀！” “有一些东西未必能赚钱，但能给你带来很大收入的。 ” “比如我们这个啤酒节，八成是亏损的，如果运营的好，亏损少一点，运营不好，亏损多一点。 ” “但他能给我们带来很多订单跟合作。 ” “只要我们做成功了，所有人都知道我们这个啤酒节，那我们就成功了。 ” “等到第二年，我们就可以招各种赞助。 ” “举个例子啊！今年我们这个啤酒节没有人气，谁也不知道我们这能办多大，让他们赞助，不会有人愿意出大价钱。 ” “你跟他吹出花来，他也会非常谨慎，谁也不是傻子。 ” “如果我们今年办成功了，明年我们就不用吹了，直接把今年的成果拿出来，拍他桌子上，告诉他，我们当年的啤酒节会更大，你要不要赞助？” “到了这个时候，价格就好谈多了，因为他们已经知道我们办成功过。 ” “如果我们年年都办得很成功，甚至能吸引全国的游客，我们的啤酒节就能赚钱了。 ” “但这不是最重要的，最重要的是，我们的啤酒名气能随着着活动被带到全国。 ” “如果全国最大的啤酒节是我们办的，普通消费者就会觉得，我们能办全国最大的啤酒节，啤酒肯定不会差。 ” “这是无形地资产，是可以卖钱的。 ” 李翔还真没有忽悠人，这样的名声大了，是真的能卖钱。 后来一直说什么流量为王，其实就是让更多的人知道你，关注你。 只要别人对你感兴趣，那你就算什么产品没有，你就能坐地起价。 后来也有专门卖品牌的，就因为人家有知名度。 有知名度，人家关注你，只要你不考虑长期往上发展，那就可以坐地赚钱了。 林诗雪听不太懂：“还是不太明白，反正今年你做这活动会亏钱呗？” 李翔顿时无言以对：“活动亏钱，但我们可以从其他方面赚回来。 ” “如果现在我们一天卖十万瓶啤酒，搞了这活动以后，我们就能卖十五万，亏的钱，几天就回来了。 ” 第291章 http://..org/ “要是我们不搞这活动，那就一直只能卖十万，这就是区别，明白了不？” 林诗雪点头：“听懂了，但能不能卖到十五万，还是一个未知数。 ” 李翔苦笑：“媳妇，这个世界上本来就没有百分之百的东西嘛，对不对？” “这其实就相当于做一个广告，广告也不能直接赚钱的嘛。 ” 林诗雪见李翔小小吃了一个瘪，顿时“噗呲”一笑：“你不用跟我解释，我不懂你们那些，但你能做出现在的成就，是你自己一步步走出来的。 ” “我相信你。 ” 李翔很高兴自己能得到媳妇的认可，笑着说道：“媳妇，那要不你再来给我们做一下代言好了。 ” 林诗雪顿时有些不乐意了：“又让我给你们做代言呀？” “上次就因为给你们红酒做了什么代言，我都郁闷了好久。 ” “现在出去都有人找我要签名。 ” 李翔愣了一下，说道：“以后如果有谁找你要签名，不要在白纸上签。 ” 现在明星还没有那么高的警觉，也有在白纸上签字的。 后来基本没有了，因为在白纸上签字还是有风险的，你不知道别人会把这个签名拿去做什么。 如果在书上、明信片这些东西上签名，自然就没有办法做那些小动作了。 “为什么？”林诗雪问道。 李翔只好解释道：“万一别人在上面写成欠条找你要钱呢？” “又或者有人把你的签名用到什么合同上呢？” “那是空白的纸张，还有很多地方写东西。 ” 林诗雪一愣：“那......那我签了很多了，怎么办？ “这种事很少的，应该不会有什么问题，不让你签名，只会为了以防万一。 ”李翔又问道：“到时候要不要给我们做代言？” 林诗雪想了一下：“行吧！” 不管怎么说，这都是给自家的工厂做广告。 ............ 胡兵和孙庆耀的活动策划很快就做出来了，地址选择本市最大的广场。 到时候那边全部要圈起来。 当然，这个要跟官方打好招呼才行，要不然的话，肯定是不行的。 设计图纸也已经做好了。 两人拿着设计图纸来找李翔的时候，都是提心吊胆。 胡兵是李翔觉得这个方案不好；孙庆耀是想要多要经费。 李翔拿着图纸，随便看了一眼，说道：“我们先不说这个方案，先说说要花多少钱。 ” 孙庆耀说道：“一百万！” 李翔早就知道孙庆耀会超过预算的，也没有否决，转头看向胡兵：“胡经理，你是做市场调查，这次的活动策划你们部门也是主力。 ” “你觉得能回本多少？” “六十到一百二十万。 ”胡兵说道。 李翔对这个数字不满意：“不要这么大跨度，到底是六十万还是一百二十万？上下区间不要超过十万块钱。 ” 第292章 http://..org/ 这么大的跨度区间，根本就没有任何的参考性。 虽然很有可能在这个区间内，但从亏四十万到赚二十万，这么大的区间，就算不用专业的人去调查，也能得到结果。 胡兵犹豫了一下，再次说道：“估计七十到八十万，亏损二十万到三十万。 ” 孙庆耀立刻说道：“我觉得应该能回本。 ” 李翔没有看设计图纸，淡淡的说道：“你们的地址选在五一广场，那里最多应该能容纳三万多人，但我们要场地布置，能容纳两万人已经很多了。 ” “在活动上，我们瓶酒肯定是原价，甚至价格要比平时零售价稍微低一点点。 ” “因为我们是厂家，就算我们有一块钱一瓶的净利润。 ” “我们要卖一百万瓶，两万人，一个要买五十瓶啤酒。 ” “这两万人里面还有很多小孩，还有去玩的，你真正喝啤酒的顶天一万人，一个人消费一百瓶啤酒，你觉得可能吗？” 孙庆耀说道：“我们还可以找赞助之类的。 ” “应该能拉到二十万的赞助商。 ” 李翔笑眯眯看着孙庆耀：“我不能把好的位置给赞助商，我自己要用。 ” 孙庆耀犹豫了一下，说道：“到时候我们这个啤酒节叫清漓啤酒节，我们已经拿了最好的广告了，而且我们是唯一的啤酒供应方。 ” “其实广告位，对我们来说，并没有那么重要。 ” 李翔却坚定摇头：“不行，我的要求很简单，我们的啤酒节，大家来玩了，不管什么地方，都要看到清漓啤酒这四个字。 ” “哪怕是一个玩具，上面都要应着‘清漓啤酒’或者‘清漓啤酒节’的字样。 ” 孙庆耀又说道：“我们能把里面的各种场位租出去，这里也会有一笔钱的。 ” “多少？我们的啤酒节打算做几天？”李翔问道。 孙庆耀说道：“啤酒节持续一个星期，我估计能有十几万的租金。 ” “就给你算二十万，我们还要赚八十万，一个人消费八十瓶啤酒，你觉得能不能达到？”李翔反问道。 孙庆耀不吭声了，因为他很清楚，根本达不到。 李翔这时拿起那一份设计稿，仔细看了起来。 整个设计，一共有四个入口，东南西北。 中间是一个舞台，到时候用来做表演节目。 整个场地分为四个区。 第一个是游乐区，里面会安排各种各样玩的，套圈圈、碰碰车、木马等等，这些都是给孩子玩的，大大小小几十个娱乐项目，还会有的各种小玩具卖。 第二个是纪念品区，其实就是卖东西的，到时候会找很多稀奇的东西来卖。 第三个是表演去，会有各种表演，耍猴的、唱歌的、街舞的、杂技的等等。 第四个是美食区，会有各种各样的小吃、甚至还有炒菜、火锅，不过这些都是临时的，地方，到时候会全部撤走。 中间那个大舞台，则是每天会有一个精彩表演，一共七个。 这里面唯一不变地就是到处有卖啤酒的，而且都选择最显眼的地方，场地中间地位置就有一个很大的啤酒售卖中心。 最后会有一个喝酒比赛。 喝酒有吹瓶比赛，看谁吹瓶快；还有一个看谁喝得多等等。 前三的人会有一笔奖金，参赛的人要提前报名，免费安排体检，以免喝出问题。 李翔点头：“整体大方案不错。 ” 第293章 http://..org/ “还可以增加一个烟花表演，每天晚上一次。 ” 孙庆耀苦笑：“老板现在这样我们的预算都已经一百万得了，如果还增加烟花表演，至少一百二十万。 ” “您得出钱。 ” 李翔笑着说道：“给你一个机会，你去跟那些赞助商谈。 ” “我们可以给他们位置，但在他们广告牌上，必须写着一行字。 ” “清漓啤酒节某某赞助商，某某某。 ” “这些字体还要是一样大的。 ” 孙庆耀顿时为难了：“老板，这合适吗？这不就等于我们挤出一点点位置给人家，还要人家掏钱。 ” 李翔却理所当然的说道：“很正常嘛！他们可以少出点钱呀！” “到时候美食赞助商；服装赞助商；椅子赞助商，都是可以的嘛！” 李翔又说道：“这样你能拉来多少赞助？” “十万！”孙庆耀说道。 李翔摇头：“三十万，去找海波，让他去拉赞助，他们搞业务的最会忽悠，你们去不行。 ” “再加上你租场地的的款项，这里应该有将近五十万地回款。 ” “剩下的卖啤酒赚回来。 ” “我也不指望啤酒能赚六十万，能会三十万我就很高兴了。 ” 对于预计三十万的亏损，李翔还是能接受的。 毕竟这是第一届，等有了名气，从第二届开始，各种赞助的价格就能提上来，应该就不会亏了，还有可能会赚。 为什么很少有大规模的啤酒节？就因为搞这东西不赚钱，大家都是花钱赚吆喝，赚名声。 但做好了，确实是有一定作用的。 孙庆耀原本以为宋辉不会答应一百万经费的申请，没想最后李翔居然答应了。 孙庆耀喜道：“宁老板，那我们现在就去找郭经理，我们一定尽快把啤酒节的事办下来。 ” 李翔叮嘱道：“所有一切都要安排好，你不是签约了一批人吗？” “让他们排练一下，到时候在啤酒节上也搞个什么表演。 ” “然后就做一批海报出来，到时候把整个啤酒节到处贴满我们的海报。 ” “官方那边也要沟通好，让他们安排一些民警过来维持秩序。 ” “算了，这个事情我让张丹去做。 ” “还有一点，每天要给我汇报进度。 ” 孙庆耀跟胡兵两人立刻点头：“好的，老板！” 等两人离开后，李翔心里也在琢磨，这个啤酒节到底能有多大的收获。 收获肯定是有的，现在就是不知道能有多少。 如果啤酒节以后，能把啤酒的销量网上推高一个阶层，那自然是最好的。 但也要做好没有效果的准备。 好在只要用几十万去试水，不用花太多的钱。 第294章 http://..org/ 半个月后，啤酒节开始了。 因为提起做了足够多的宣传，第一天就人气爆满。 李翔对此倒是一点也不意外，毕竟第一天，很多人都觉得新鲜。 这个啤酒节是不是成功，要看后续几天的表现。 因为第一天很多人都不知道情况，看到宣传海报，只要有空就会过来看看。 到了第二天，如果还有很多人继续来玩，按就说明这次的活动对大家还是非常有吸引力的。 这样的活动肯定是少不了主持人的，李翔原本想让传媒公司签约的几个人上台搞搞表演，可孙庆耀经过一番思考，提议让他们做主持人，顺便把林诗雪也带上了。 李翔只是稍微考虑了一下就答应了，因为做主持人更考验一个人的反应能力和综合素质。 李翔一大早就带着乐乐来了啤酒节，乐乐毕竟还是小孩，看到游乐区的各种游乐设施后，立刻就挪不开眼了：“爸爸，我们去那边玩！” 李翔昨天就已经来视察过情况了，知道这里的大概布局，也比较满意，今天主要是来看活动反响的，去什么地方倒是无所谓：“行，我们玩一个小时就去其他地方看看，等一会妈妈要上台主持节目，我么一起去看，好不好？” “好！”乐乐现在根本就没有仔细听李翔在说什么，拉着李翔就往游乐区跑。 游乐区能玩的东西，出了旋转木马、碰碰车之类的，还有套圈圈、打气球等活动。 来这里的玩的，大部分都是大人带着小孩，但也有一部分小年轻在玩。 为了给更多人留个纪念，也为了让清漓啤酒节更加吸引人心，孙庆耀特意安排了很多照相的工作人员，都是用那一种“拍立得”相机，拍摄以后，立刻就能出照片。 当然，这些相片不是免费，都是要收费的，只是价格并不算贵，因为并不靠这个赚钱，只是希望大家多拍一些照片回去，看到这些照片就会想起这个啤酒节。 那么多大公司的品牌明明已经很知名，所有人都已经知道，但他还是要打广告，就是要让你不停听到他们品牌、看到他们品牌、想到他们品牌。 所有品牌都是想尽办法，留下痕迹。 其实这些照片的效果也是一样。 会场到处都可以看到清漓啤酒这四个字，啤酒销售摊位到处都是，还有一个集中售卖的地方。 林诗雪他们的海报也贴满了整个会场，这些海报上自然都是啤酒广告。 而啤酒节的会场，办得确实还算不错，至少来这里游玩的人，个个都是满脸笑容，玩得很尽兴。 下午六点，李翔把负责这次啤酒节的胡兵、孙庆耀找了个过来。 “今天的情况怎么样？”李翔问道。 孙庆耀说道：“初步估算，大概有将近两万人来了，整体反响也比较好。 ” 李翔又问道：“营收呢？” 胡兵说道：“这个是张秘书在统计，中午吃饭的时候，她说上午啤酒大概有五万多的营收，晚上还会多一些，因为晚上会有人来吃烧烤、火锅之类地，啤酒销量肯定会增加。 ” 啤酒节的主要收入是赞助、收租和卖啤酒，李翔他们不可能把所有小吃摊位都拿来自己经营，这又只有几天的时间，也不太可能。 所以这些摊位都是租出去，赚收租的钱。 第295章 http://..org/ 赞助、收租已经入账五十多万了，加上今天啤酒的收入，能收回成本的一半，接下来就看剩下几天啤酒的销量了。 李翔说道：“第一天不是最关键的，要看第二天的情况。 ” “如果第二天来玩的人数量急剧下滑，那我们这次的活动就算失败了。 ” “如果第二天人数保持平衡，甚至上涨，那就说明我们这次的活动非常成功，还可以进行下一届啤酒节。 ” “今天晚上，你们肯定做不出详细报告，把大概的情况做成一的报表给我。 ” “明天中午，也要把当天情况给我做一次报告。 ” 胡兵立刻应着：“明白了，老板。 ” 孙庆耀则信心满满的说道：“老板，这次的活动你放一百二十个心，绝对没有问题。 ” 例行自然知道，这次的活动目前来看，反响是很好的，成功几乎可以说是板上钉钉。 李翔轻轻一笑，说道：“老孙，有信心是好的，但工作一定要做好。 ” “安全方面也要上一点心，要是明天出现流量暴增的情况，一定要安排足够的安保人员。 ” 孙庆耀愣了一下，说道：“问题应该不大。 ” 李翔叮嘱道：“这是谁负责的，你们立刻找他说清楚，要随时能调到足够多，能维持秩序的人，不要事情出了就手忙脚乱。 ” 胡兵倒是一个干实事地人：“等会我叫啤酒节所有负责人来开一个会，把这些事情再落实一下。 ” 晚上八点，林诗雪作为第一天压轴的主持人，开始上台主持最后一个节目，然后就是今天的烟花表演。 前面几天的烟花表演都是比较有特色，规模不会很大，最后一天才会有大型烟花表演。 “妈妈！妈妈！”乐乐坐在李翔肩膀上，看到林诗雪上台，兴奋的得直拍手。 台下看表演的人中居然有不少认识林诗雪：“是林诗雪，我们市的第一个明星。 ” “真的唉！她居然来了。 ” “林诗雪......” “林诗雪......” 呼喊的大多是少男少女，毕竟年纪大了的，追星也是少数。 妇女忙着照顾家庭；男人忙着赚钱养家，对新出道的人了解也比较少，更不要说林诗雪目前只是拍了一些广告。 很多人喜欢林诗雪，也有林诗雪是本市第一个明星的原因。 林诗雪心里很紧张，但还是努力让自己平静下来，按照排练的节奏来：“大家好，我是今天晚上烟花表演的主持人，林诗雪！” 下面顿时响起一阵热烈的掌声和呼喊声。 林诗雪继续自己的主持。 等林诗雪主持完，换了衣服，从后台出来，整个人紧张得不行，看到李翔就问：“我刚才主持得没有问题吧？我感觉说话的时候，舌头都打结了。 ” 第296章 http://..org/ 李翔笑着安慰她：“你已经表现得非常好了，没有任何的问题。 ” 林诗雪说道：“下面的人一喊，我就有点懵了，有几个地方都忘词了，记得大概意思，为了不影响主持，我就自己大概着编了。 ” 这样的事还是经常会发生的，自己临时编一下，只要大概意思没有错，节奏跟得上，总比站在台上说不出话的好。 李翔说道：“老孙和胡兵他们都有录像，到时候你看一下就知道了。 ” “而且今天还有不少记者来了，明天应该就能看到新闻，你就可以看到自己今天的表现了。 ” 这么一说，林诗雪又紧张起来：“我就怕到时候表现不好，出洋相呢。 ” “妈妈，你表现得很好，是最棒的。 ”乐乐在一旁夸赞道。 李翔笑道：“你看，乐乐都觉得你好。 ” 林诗雪也笑了：“小孩子的话，你也信？” ............ 次日，来啤酒节游玩的人并没有减少，反而增加了。 这就是口碑带来的效果，第一天玩的人觉得好玩，第二天又来了。 一些原本不打算来的人，得知啤酒节上好玩，也抽空来了。 再加上啤酒节上了各种新闻，评价不低，也起到了以定的带动做用。 第三天人数依然没有减少，依然有小幅度增加。 一直等到第七天，人数已经增加到四万多人，完全超出了之前举办啤酒节的预计，而且外面还有两万多人进不来，就留在外面了。 今天人多，那是大家都知道，今天是最后一天，有最大的烟花表演，还是有喝啤酒比赛，又是周日，整个广场人满为患。 孙庆耀和胡兵两个人忙得脚不沾地，真是痛并快乐着。 快乐不用说，自然是这次活动非常成功，两人心里都高兴。 痛苦主要还是要维持现场秩序，原本会场只打算有三万人来完的，谁也没想到，来了六万人。 这已经完全超出了啤酒节的承载。 孙庆耀和胡兵必须要保证这六万人的安全，不能发生踩踏事件，现在这年头，扒手也多，必须要尽量防止有扒手在里面“捣乱”。 甚至连警方都安排了大量民警过来帮忙维持秩序。 很多人都是坐车来玩的，晚上因为太晚，还准备在附近住一天，现在会场周围的旅馆都已经住满，很多人没有订到房间。 官方特意让公交车公司，在外面设了临时的站点，只要等啤酒节结束，让距离远的人，可以坐车回去，不至于在街上找不到住的地方。 ............ 次日，新闻首页，用整整一页的篇幅报道了清漓啤酒节。 并且给予了给常高的评价。 本市的市民也在讨论这一次啤酒节的诸多节目，尤其是最后的啤酒比赛跟烟花表演，让很多人都看呆了。 “昨天啤酒比赛你们看到没？一个大杯子，六瓶啤酒倒进去，拿冠军那哥们端起来就喝，连续喝了四大杯子，就是水我也喝不下这么多呀！” 第297章 http://..org/ “看到了，要不是我在现场看着，我都以为那是假的。 ” “因为有时间规定，要不然的话，我估计那哥们能喝更多。 ” “我以为我的酒量算好了，还想去比赛的，幸好体检没过，要不然的话，去了也是丢脸。 ” 众人一阵哈哈大笑。 “其实我觉得吹瓶的那些人也厉害，我连续吹两瓶都快要晕了，那些人居然连续吹一箱，要不是有时间内规定，我怀疑他至少能吹两箱下去。 ” “估计能，那哥们一开始的时候，一瓶大概只要四秒钟左右，后来稍微慢一点，但也没慢多少。 ” “以前怎么也没有想到，喝酒还能赚钱，两个冠军，一人一万呀！羡慕死我了。 ” “羡慕有什么用，你喝得过人家呀？” 有人讨论喝酒比赛，也有人讨论烟花表演的，几乎整个市区的人都在讨论清漓啤酒节。 ............ 李翔也召开了啤酒节后第一次会议：“首先，我们这次的啤酒节是办得非常成功的。 ” “我原本想着，这次的啤酒节会亏几十万。 ” “刚才财务部已经算过总账，这次还赚了六万。 ” “这六万，到时候会以奖金的方式，发给这次啤酒节参与的所有员工。 ” 这六万块钱，对于李翔来说，根本不算什么钱，他也不在乎。 胡兵和孙庆耀两人满脸笑容，能分到多少钱他们不在乎，重要的是，这一份荣耀。 这么大的活动，老板夸奖，报纸新闻也在夸，这比拿了钱还让他们高兴。 李翔又说道：“另外还有一件事，就是办了啤酒节以后，我们的啤酒销量一直在上涨，又出现了短时间库房没货，赶着生产车间加班加点的事。 ” “老孙、胡经理，你们两个是这次活动的主要负责人，具体说一下这次啤酒节的战绩吧！” 李翔带头鼓掌，会议室内顿时响起一片掌声。 胡兵先站了起来，说道：“这次啤酒节取得成功，主要是老板提出的方案好，还有孙经理活动策划得非常成功，也有公司全体上下同事的全力协助，我只是做了一些调查、统筹等工作，不敢居功。 ” “经过我们统计，这次啤酒节，来游玩的人次，达到了十八万人次。 ” “获得各界的称赞。 ” “这次活动，赞助费、收租达到五十万，光啤酒节会场的啤酒销量，就达到了九十六万，我们在啤酒节上，卖了将近五十万瓶啤酒。 ” “另外，还有我们自己推出的各种纪念品，销量达到二十多万，说明消费者对我们的认可是非常高的。 ” “这次我们对啤酒节的总投入是一百二十六万，最终收回一百三十二万，盈利虽然不多，但给我们品牌带来了非常大，非常正面的影响。 ” “在啤酒节的影响下，我们啤酒，甚至红酒都出现了销量上涨的情况。 ” “其中啤酒上涨达到了百分之十六，红酒销量也上涨了百分之三。 ” 胡兵列举了各项数据，都是这次啤酒节上取得的成功。 第298章 http://..org/ 等胡兵说完，李翔笑着说道：“胡经理，这活动从头到尾都是你和孙经理策划、举办的，功劳自然也是你们两人的。 ” “孙经理，你也说两句吧！” 孙庆耀管理的业务跟酒类联系不怎么密切，他在整个啤酒节也是负责各种表演节目，所以他并没有太多要说的，只是寒暄了几句。 啤酒节的工作总结得差不多，李翔最后说道：“这次啤酒节，让我们的出货量增加了，也增强了我们品牌知名度。 ” “但我们还有很多工作要做，这些增长能不能稳定下来，要看我们接下来的工作。 ” “而且，我们啤酒节的效果还在，大家要趁着这一阵，把我们的利益最大化，把市场拿到手。 ” “拿到手的市场，要想办法稳下来。 ” 销量上涨，自然就说明以前不买清漓啤酒的人现在也开始买了。 但能不能让这些人持续买，这中间还是要做很多工作的。 如果在啤酒节的热度上，人家买两天，过了这几天，又不买了，那就是公司的工作没有做好，没能留住他们。 消费者一直觉得，买东西是自己的选择，其实并不然，厂家在这里面也是做了很多工作和引导的。 张丹说道：“老板，这次啤酒节，给我们带来了百分之十六的增长，接下来一段时间，增长到百分之二十应该没有问题。 ” “但这些市场我们是不可能全部留下来的，有一部分人只是为了尝鲜，或是因为一时的热度就去买了。 ” “我们能真正收入口袋的市场增长最多只有百分之十左右。 ” 百分之十的市场，已经可以养活一个不小的工厂，一年的利润少说也有小几百万。 李翔说道：“最低要守住百分之十的市场。 ” “胡经理、海波，这是你们两个负责的，有没有信心做到？” 不等两人回答，李翔又说道：“做不到的话，你们两个就考虑好，怎么解释。 ” “是，老板！”郭海波立刻应着，他心里的压力其实还是非常大的。 胡兵也应着：“明白了，老板！” “好，就这样，散会！”李翔说完，拿起文件夹率先离开。 张丹立刻跟了上来：“老板，有两家大型超市来找我们谈合作。 ” “什么超市？”李翔问道。 “家润多！”张丹说道：“但他们要求给他们的价格第一点。 ” 家润多是本省一家连锁大型超市，发展到后来，他们还会自己投资商业综合体。 跟这样一家大型超市合作，还是非常有好处的，至少能让自己的啤酒卖到全省范围之内。 “他们要什么价？”李翔问道。 张丹说道：“他们一箱报价七块二，我跟他们谈了一下，现在已经谈到九块一毛二了，我还没有答应。 ” “我们有一点利润，但比现在的出厂价要低了不少。 ” 第299章 http://..org/ 现在这样的情况其实非常简单，家润多这个超市品牌大，有没有清漓啤酒都是一样的，他不会因为少了一个清漓啤酒生意就变差。 但对于清漓啤酒来说，如果能放到家润多里面去卖，那就是一次打开市场的机会。 李翔想了一下，说道：“九块三，我们的底价，你再去跟他们谈谈。 ” 张丹点头：“行，那我去跟他们谈，这两天应该就会有结果。 ” “如果谈下来的话，他们可能会下一笔大单，大概要二十万箱，我们要不要提前备货？” 李翔问道：“他们是分批出货吧？” “是！”张丹说道：“第一批三万箱，我们工厂现在没有存货，如果等着临时赶货，可能有一些订单要往后推一两天。 ” “这样一来，胡经理和郭经理那边地工作可能会有一些麻烦。 ” 啤酒的供应如果出现一两天的短缺，其实是非常严重的，可能恰好这两天就有人想买啤酒，结果没有，他就卖了其他的。 这种事是所有品牌方都尽量避免，因为顾客消费一次其他品牌的产品，就有一定几率以后再也不买自己的产品，所以尽量要保证自己不断货。 卖得再好，如果断货了，那都不算什么好事，只能说公司无能，居然能让一个日常消费产品卖断货。 一个成熟的公司，不管什么情况，他们都能把出货量计算得死死的，提前就产出来了。 当然，那种不是日常消费的产品，断货很正常，比如衣服、手机、鞋子、车等，这些东西生产方不可能囤货太多。 看看各种啤酒、饮料、面包零食，厂家基本不会断货，断货也是零售或者批发商手里断货。 李翔沉吟两秒，说道：“问题应该不大，我们现在有这么多的外发厂，还做不出这两三万箱货？” “算了......提前做出来吧！反正也不多。 ” 张丹点头：“那我让他们把一部分订单外发，我开始生产了。 ” “嗯！”李翔点头，又叮嘱道：“你要看好市场部和业务部的工作进度，如果市场占有率出现不太正常的波动，随时要跟我说。 ” 张丹点头：“好，应该不会有什么问题的，胡兵跟郭海波两个人的工作能力一直都比较稳定。 ” 李翔叹了口气：“我们本地的市场已经没有太大上涨的空间，这是一次机会，如果没抓住，还不知道什么时候才有这机会。 ” 张丹递给李翔一份名单：“这是你让我找的名单，这些人的工作能力都不错。 ” 李翔接过名单，这是他在挑选新的秘书。 “行，你去忙吧！”李翔接过名单，随口说道。 等张丹离开，李翔把名单看了一遍。 到底要不要把张丹给提拔上来，让他做公司的二把手，也就是副总经理，这是李翔一直纠结的问题。 现在张丹的工作其实非常繁重，基本公司什么事她都在管，实际上她跟副总经理也没有什么区别。 问题是把张丹提上来以后，再要找一个用得这么顺手的秘书就不好找了。 而且现也给张丹配了秘书。 但张丹的工作量一直减不下来，稍微大一点的事，还是要她自己去管。 第300章 http://..org/ 李翔回到家的时候，发展居然有好几个亲戚都在，都是林诗雪他们这边的。 四叔、四婶、大姑、二舅居然都来了。 “哟......李翔回来了呀！一定累了吧！”四婶是一个嘴巴会说的人，不管说得合适合适，嘴里的话总归都是好话。 可能在有一些人听来很假，但也不至于让人讨厌。 李翔笑着跟几个亲戚打了招呼。 林诗雪和岳母正忙着做饭，岳父在陪着聊天。 李翔坐下跟一众长辈闲聊。 四叔夸道：“李翔，你这生意是越做越大了呀！” “怎么能不大呢？”大姑说道：“前两天那个什么啤酒节，不就是李翔他们公司弄的么？” “这应该很赚钱吧？”四婶问李翔：“我看买啤酒的、在里面吃饭的，很多人呢，我们都花了好几百。 ” 李翔笑着解释：“我们那些摊位都是租出去的，我们一个公司，也管不来这么多摊位，好几百个呢。 ” “里面除了啤酒和少数纪念品是我们自己公司在卖，其他摊位赚不赚钱，跟我们没有关系的。 ” 这是事实，好几百各种各样的摊位，根本不好统一管理，租出去是最合适的。 今天租摊位的都赚了不少钱，几天赚小半年的钱，明年摊位费自然就会涨，也不怕没有人来租。 毕竟今年有多赚钱大家都见识到了。 二舅叹息一声：“那实在是太可惜了。 ” 话锋一转，又问道：“那应该也能赚不少呀，我看卖的啤酒，都是你们的，还有摊位费。 ” 李翔说道：“整个活动只赚了六万块钱，全部当奖金发给员工了。 ” 几个亲戚都大吃了一惊，六万块钱就发给员工了？ 这不就是送钱吗？ 还这么大方的送，一下就是六万。 岳父在边上听得也有些心惊肉跳，但脸上颇觉有光彩。 “这么多钱，你就送人了呀？”大姑不敢相信。 李翔解释道：“我们办啤酒节不是为了赚钱的，只要不亏钱我们就会一直做，这本来就是用来打广告的嘛！” 一阵闲聊下来，所有人都觉得，李翔是真出息了，随随便便就是几万。 李翔还没有跟他们说整个啤酒节地投入是一百多万，要不然更吓人。 “李翔呀，你现在也出息了，大姑求你个事呗。 ”大姑笑着说道。 李翔问道：“大姑，您说，只要我能帮忙的。 ” “你那表弟，最近正愁着找工作的事，他要去魔都，我不放心，要是能留在家里那就好多了，要不你帮忙给安排一下？大姑可从来没求你办过事呢。 ”大姑虽然在询问，但话里地意思多少有点“强迫”。 李翔是不希望亲戚来自己公司上班的。 开过公司的人都知道，亲戚在自己公司上班，特别麻烦。 你照顾他们一点，其他员工心里不平衡；你不照顾，有一些亲戚觉得你不照顾。 第301章 http://..org/ 就算双方在这一点上都特别明事理。 亲戚也容易被其他领导照顾，一些领导知道那是老板亲戚，就专门给安排轻松的活。 偶尔一两个懂事的亲戚，觉得是给自家人打工，吃点亏没是，就拼命做，时间一长，心里多少也有一些不平衡，我去其他地方都没这么累，在你这打工这么累。 总而言之，亲戚在工厂上班，很容易出事的。 要是遇上几个不讲理的，明明没能力干管理，做员工又不高兴，你让他走人，他心里还不高兴。 曾经有一个商界大佬，想把公司所有亲戚清出去，为了不得罪亲戚，安排亲戚出国留学，给钱去创业等等。 那个商界大佬真是用了能用的手段，把所有亲戚都伺候舒服了，把他们也全部送走了。 商界大佬就曾经说过，他的那些亲戚里面有一两个其实能力很强，也吃苦耐劳，让他走心里是不舍的。 但留着他们在公司，麻烦可能会更多，还不如放他们出去，投资一笔钱给他们，让他们自己创业。 岳父见李翔犹豫，开口说道：“李翔，安排一个岗位对你现在来说应该也不难。 ” 李翔心里暗暗苦笑，只好说道：“我是在想怎么安排工作，进去做管理可能会有一些难，毕竟表弟对我们工厂的产品和生产流程都不懂。 ” “我就怕让表弟做个员工，那也不好，不是耽误人么？” “大姑，要不让表弟做个技术学徒怎么样？” 李翔是不希望亲戚进管理层的，让他们去做技术，或许是最好的选择。 “行呀！”大姑倒是很开心。 大姑一开口，四婶、二舅也让李翔帮忙给家里人安排岗位。 李翔没办法，只能全部答应下来。 一家人高高兴兴吃了一顿饭，饭桌上亲戚对李翔的夸赞就没有停过。 李翔只是轻轻一笑，并不怎么在意。 倒是林诗雪跟岳父岳母，听着满脸笑容。 等所有人离开后，林诗雪见李翔似乎有些郁闷，问道：“怎么了？” 李翔跟林诗雪倒是不隐瞒，直接把亲戚去公司上班的弊端都说了，最后说道：“说真的，我宁愿花钱养着他们，也不愿意他们在公司上蹦下跳。 ” “你说安排一个闲职给他们，那真是耽误他们一辈子了。 ” “安排一个要紧的职位，他们做得好还好，做不好的话，耽误的就是公司产量，生产线停一个小时，损失就是多少完。 ” “反正麻烦事多。 ” 林诗雪一愣：“那......那怎么办？” “先做着看吧！”李翔又说道：“实在不行，到时候想办法送他们去进修，或者我投资他们去创业吧！” 林诗雪点头：“也行，如果以后还有人让我帮忙安排工作，我就全部拒绝掉好了。 ” 李翔微微一笑：“不用，能来找我们的，基本都是比较亲的人了。 ” “你要是全部拒绝了，他们肯定也会多想的，还不知道会在背后怎么说呢。 ” 林诗雪有些愧疚：“对不起啊，我也没想到，介绍一个工作还会给你带来麻烦。 ” 李翔轻轻捏了一下林诗雪的脸：“没事的，这些也不是什么大事。 ” 第302章 http://..org/ 次日，李翔把自家的亲戚都带去了公司，然后把张丹找了过来：“张丹，这是我几个亲戚，你给他们安排一下工作。 ” “主要让他们往技术领域发展，可以从学徒做起。 ” 张丹现在做事都是八面玲珑，二话没说，就答应下来：“行，那我先去安排。 ” “行！”李翔自己先回了办公室。 张丹是一个聪明人，不用李翔多说一句话，他就很清楚要给这些亲戚安排什么样的工作，居然没有一个安排到正儿八经的工作岗位上去，全部都安排去学电脑了。 因为集团的发展，公司特意开设了一个电脑培训班，所有员工都要去的。 这些亲戚根本不会用电脑，让他去学用电脑，学打字，学用办公三剑客，这种技能现在是能吹牛的，毕竟听起来高大上嘛。 张丹跟李翔说了的时候，李翔挺满意：“先这样安排着，等他们学会了再说其他的。 ” 张丹说道：“老板，有人说想要加盟我们的酒类专卖店，我们要不要？” 专卖店是酒类品牌的名头，李翔对于加盟是非常慎重的。 如果谁都能加盟，肯定有一些人为了赚钱，根本不注重服务质量的。 李翔想了一下，说道：“想要加盟可以，但要有足够的资质，而且要保证地理位置合适。 ” “加盟的人，我们尽可能让他们赚到钱。 ” “你跟老陈商量一下，成立一个专门培训的小组。 ” “培训的内容尽量包括各方面，把我们店面遇到的问题，以后加盟商遇到的困难，全部总结起来，找出解决方案，做成教程。 ” “总而言之，从仓库到管理，再到销售、售后、维护客户等，各方面我们都要做出一个总结。 ” “把这些经验全部传授给加盟商。 ” “同时，我们也要监督好加盟商，他们如果管理不好，或者服务不好，就要及时联系他们，让他们整改。 ” “加盟商得罪一个客户，就是我们少一个客户，再想要挽回就很难了。 ” “如果以后做大了，多一些这样的加盟商，我们就会得罪很多高端客户。 ” “高端客户的圈子很小的，如果一传二，二传四，我们还不知道要损失多少客户。 ” 张丹点头：“明白了，那我跟老陈商量一下，尽可能完善一点。 ” “好，你们多上一点心，我们肯定是要扩展的，但也不能随便扩展业务，把自己的名声给弄坏了。 ”李翔叮嘱道：“一定要严格把关。 ” 接下来的几天时间，李翔一直在严格关注加盟的问题，几十个想要加盟的人，最终被刷掉了一大半，最终只留下了十几个加盟商。 这些人都是有资产的人，随便能拿出小几十万，门店装修舍得投钱，服务员培训也愿意投钱。 只要愿意投钱，门店的装修，服务，自然就能提升上来。 李翔怕这些门店有问题，特意去每个门店跑了一趟，有亲自看着发货才放心。 不是他不相信其他人，而是他必须要尽量保证加盟商都能赚钱，以后有经验了，出问题的几率小，现在才刚开始，他是真不放心。 第一批加盟商正式开业，李翔一直等下面传回消息，第一批十几个加盟上，第一天的营业额，最低的也有八千多块钱，因为李翔出货的价格按照批发价出货，他们的利润也有百分之八十，等于第一天毛利润就有六千多。 好几个加盟老板有李翔电话，还特意打电话来道谢，毕竟赚钱了，谁不开心？ 李翔也替他们高兴。 第303章 http://..org/ 等李翔回到家，已经是晚上十点多。 “今天怎么这么晚才回来？”林诗雪关心的问道。 李翔说道：“加盟商开业，我怕出事，就在公司等结果。 ” “一切还顺利吧？”林诗雪关心的问道。 李翔点头：“很顺利，至少第一天都赚钱了，如果他们能维护住现在的这些客户，以后也能赚钱，多了不说，一个月赚个几千块是没有问题的。 ” 虽然第一天就赚了几千，但今天是有活动，而且是第一天，以后肯定会出现各种不同程度的下滑。 林诗雪对这些东西不太懂，也不太感兴趣：“哦......，对了，我一个朋友过些天要结婚，她让我去，你跟我一起去么？” 李翔微微一愣，心里忽然想起一种酒，那就是婚礼专供酒。 很多人去酒店办婚礼，酒店都会有各种各样的套餐，有很多里面就包含了酒水。 实际上，这些酒水并不是特别好，但利润特别高。 这方面倒是可以做一做，工厂内就一个研究小组，专门负责研究工作。 这种白酒的工艺又不难弄，应该很快就能弄出来。 “跟你说话呢，你到底去不去呀？”林诗雪微微有些不满了。 李翔这才反应过来，说道：“去！去！是哪一天？我到时候抽空出来。 ” 林诗雪说道：“还有二十三天。 ” “行，没问题。 ”李翔满嘴答应。 反正去参加一个婚礼也不难。 ............ 次日，李翔赶到公司，立刻把郑华儒叫了过来：“老郑，那个研究小组最近在忙什么？” “红酒的酿造技术，还有窖藏技术。 ”郑华儒说道：“他们研究发现，很多红酒都是窖藏过的，国外酒庄甚至都有专门的窖藏工艺。 ” 李翔点点头：“行！这个可以研究一下，你抽两个人出来，让他们研究一下婚礼用酒，度数合适，爽口一点的白酒。 ” 郑华儒吃了一惊：“老板，婚礼用酒市场很小的。 ” “但利润高呀！”李翔笑着说道。 婚礼用酒市场确实很小，很多人都会选用知名的白酒品牌，根本不会听酒店的忽悠。 仔细想一想，后事稍微有名一点的白酒，有专门针对婚礼的吗？ 没有！ 他们从来不会把自己定位在婚礼上。 反而是什么“龙凤酒”“百年好合酒”这类根本没几个人知道的酒专做婚礼。 因为婚礼大家都舍得花钱呀！ 倒不是说婚礼用酒不行，只是真正做白酒的，不会去专攻婚礼用酒，也不希望自己被这一名头给琐死了。 第304章 http://..org/ 郑华儒苦笑：“老板，我们现在的产品线已经很多了。 ” “而且我们现在也没有专门生产白酒的生产线。 ” “如果我们要生产白酒的话，肯定要另外安排一条生产线来。 ” 白酒的生产线其实不复杂，但很占据地方，这是一个客观存在的问题。 李翔说道：“这个问题不大，我们可以让人先代工，我记得给我们代工的厂家里面有能生产白酒的吧？” “有倒是有！”郑华儒都有些无言以对了。 李翔的思维实在是太跳跃了，今天做啤酒，明天就会跳着去做白酒。 “那就外发，我们先做一批出来试一试。 ”李翔跟着又说道：“先把样品先做出来。 ” “行吧！”郑华儒也没有办法，只能听李翔的。 “大概多久能做出样品酒来？”李翔问道。 “一个星期吧！”郑华儒说道：“要酿好一点的酒，发酵比较讲究的。 ” 李翔大概也知道，有一些比较有名的酒，发酵都要一两个月。 当然，给婚礼用酒就没有那么讲究了，只要是粮食酒就没太大的事。 有一些黑心商人，甚至直接用勾兑酒来应付。 “行，做出来以后，我先尝尝。 ”李翔也不着急，反正这个市场一直在这，也不会跑掉。 ............ 一周后，酒的样品做出来了，这一次有七八种酒。 从糯米酿的米酒、高粱酿地高粱酒，还有红薯、玉米等酿造的。 这些酒类的酿造工艺其实都差不多。 李翔一一尝了一次，说道：“高粱酒的度数太高了，不合适。 ” “这个红薯跟什么酿的？有点烈。 ” “米酒和玉米酒倒是合适。 ” 一个研究员说道：“老板，其实每种材料都可以酿出不同度数和不同烈度的酒。 ” “我们这些都用了不同的工艺。 ” “额......也不能算不同的工艺，只是制作过程稍微有一些不一样。 ” 李翔“哦”了一声，问道：“这一批不行，能不能酿出酒度数在三十六到四十度之间的？” “口感稍微绵一点，不要太烈了。 ” 研究员说道：“问题不大！” “那行，就按照这个标准，在做一批出来。 ”李翔说道。 “行，那我们现在就准备材料。 ”研究员也爽快。 从研究小组的小实验室出来，李翔把郑华儒叫来：“老郑，酒瓶做出来了吗？” “做出来一小批样品了。 ”郑华儒说道：“就在我办公室放着呢，我跟张秘书讨论了几次，也找孙经理看过，正想找老板拿决定呢。 。 ” “我去看看。 ”李翔对这个事上心。 婚礼用酒最讲究的是什么？ 包装呀！ 这个包装看起来一定要高大上才行。 婚礼最重要的不就是面子吗？ 两人一路去了郑华儒的办公室。 郑华儒拿出一个箱子，里面放了十几个瓶子：“老板，都在这了。 ” “主要就是玻璃和瓷瓶两种。 ” 李翔看了一下，大部分都是采用了大红色的着色。 这一点倒是非常符合婚礼喜庆的特征。 “玻璃瓶算了。 ”李翔看了几眼，立刻就把玻璃瓶给排除在外了。 第305章 http://..org/ 原因非常简单，玻璃瓶这玩意不太合适做这种红色。 瓷瓶就好上色多了。 酒瓶的造型也是有各种有样。 有的用金色的染料在上面写上一个双喜，有的直接在上面做出一个喜字的造型，再用颜料描边。 另外还有下面小上面大的。 也有在瓶盖上下功夫，做得各种各样。 李翔看了几眼，最终选择了一个整体造型工工整整的红色瓷瓶。 这个瓷瓶还有一个玻璃的外包装，算是保护层了。 在最里面，则外面还有一个包装盒。 说实话，这个包装都要值不少钱了。 “这个包装造价多少？”李翔问道。 郑华儒说道：“报价五块钱。 ” 五块钱！ 玻璃啤酒瓶才几分钱，这中间的差距，还真不小。 “压一压价格，就用这个了。 ”李翔说道。 郑华儒苦笑：“老板，价格估计压不下来了。 ” “这是我们一个老供应商，他们给的价格已经非常低了。 ” “而且他们自己也不生产瓷瓶，这个瓷瓶他们也是外发。 ” “如果我们能做大批量的，这个价格倒是能降低下来，而且还能降下来不少。 ” 这个倒是实话，不管做什么，其实都是看量。 你能做大批量的，人家就能给你价格低，甚至专门给你开一条生产线。 如果你的量起不来，那就没有办法了。 李翔想了一下，问道：“你们给对方说的是多少酒瓶？” “一万！”郑华儒说道：“这已经很多了，婚礼少的十几桌，多的大概也就三四十桌。 ” “平均一桌一瓶白酒已经差不多了，毕竟有很多女人跟小孩不喝酒。 ” “就算一场婚礼四十瓶酒。 ” “一万瓶的话，就要两百五十场婚礼。 ” “我们市一个月才多少人结婚？” “农村人基本都在自己家里办婚礼，不会去酒店。 ” “就这些瓶子，我们就算卖得快，估计也要好几个月才能用完。 ” “这些数据都是胡经理调查来的。 ” “应该不会有太大的问题。 ” 李翔知道这些数据不会有太大的问题，但他心里想的是，要不要扩展外地的业务。 如果外市也卖的话，销量自然就高了。 李翔问道：“我们订多少他们能少钱？” 郑华儒说道：“两万可以四块六；三万可以四块三。 ” “如果一次定十万的话，可以两块八，这已经是最低的价格了。 ” 李翔心里稍微一细想，说道：“那就下十万的订单。 ” “老板，十万，我们几年都未必能用完呀！”郑华儒提醒道：“我们工厂的啤酒瓶，只够一个星期的用量，我觉得一次一万都多了。 ” 李翔却很有信心的说道：“没事，我们一个市买不完，我们可以开拓其他地方的业务。 ” “一年到头有这么多人结婚，这东西是肯定要用的。 ” “再说了，这种酒的利润高，大概率是不会亏损的。 ” “就算亏损了，我们现在也能承受这样的损失。 ” 第306章 http://..org/ 李翔都已经这么说了，郑华儒自然是不好多反驳了。 郑华儒现在办事还是非常利索的：“那行吧！我跟供应商沟通一下，今天下单，尽快让他们给我们赶制一批出来。 ” “行，尽量在样酒出来之前，把酒瓶做出来。 ”李翔说道。 “这个问题不大，样酒出来还要一个星期。 ”郑华儒很有信心的说道。 一个星期转眼即逝。 李翔再次被叫去品尝样酒。 这次做出来的样酒有十几种，李翔都尝了一遍，度数都差不多，整体上大同小异。 所有人都看着李翔，等他做决定。 李翔问道：“这些酒哪个成本最低？” 研究员指了指其中一款：“这个成本是最低，是用红薯发酵的，经过处理以后，跟普通的酒也差不多。 ” “实际上，很多厂家都会特意在酿造的时候加入一些红薯。 ” 李翔又尝了一口那个酒，觉得口感确实还不错，比较绵：“可以，就用这一款酒了。 ” “把这个制作工艺标准化，确保工厂工人能轻松生产出来。 ” “然后外发，先做一万瓶出来。 ” 郑华儒说道：“我们已经联系好了厂家，可以给我们代工。 ” “按照这酒的工艺，一个星期就能做出来，并且瓶装好。 ” 李翔点头：“行，做出来。 我会让市场部做好调查工作。 ” “业务部那边，等你们第一批做出来，业务部那边就会开始出去推销。 ” 郑华儒只负责生产其他方面的工作就管不了了。 也正是因为如此，现在他对李翔的各种决定，并不会像以前一样经常反对。 李翔从工厂回来，立刻找了郭海波。 现在郭海波已经开始专门负责管理工作，自己基本不会出去跑业务，只有大客户他才会出一下面。 李翔敲开郭海波办公室的门，站在门口说道：“海波，你来一下我办公室，跟你商量一点事。 ” 郭海波应了一声，立刻放下手里的事，跟着李翔去了办公室。 到了李翔办公室，李翔从办公桌的抽屉里拿出一份资料，递给郭海波：“海波，这是我们的新产品，接下来的时间，你找几个人，先去试试产品的市场情况。 ” 郭海波接过资料，看了两眼，说道：“就是上次说的婚礼用酒呀？” 李翔点头：“对，这个酒的市场比较小，主要跟酒店合作。 ” 李翔很清楚，去农村推销的话，基本不太可能。 农村人都是自己酿酒，或者请人帮忙酿酒，花不了多少钱的。 在酒店办婚礼的人，多少都是讲一点排场的，他们肯定愿意在这个上面花钱。 更重要的是，酒店有时候酒菜直接就打包了。 “这个价格呢？”郭海波问道。 “成本价大概在八块左右，给酒店算十五以上，你自己看情况来。 ”李翔说道。 这种酒要是不能翻番赚，利润是没有多少的。 而且，这种酒也不一定要用到婚礼上，这种喜庆的酒瓶，用在寿宴上也是可以的。 把瓶子上那个喜改成“寿”就行了。 郭海波苦笑着说道：“老板，这个人家未必愿意跟我们合作呀！” 第307章 http://..org/ “我们这个酒也没有什么名声。 ” 郭海波是做了太多大生意，好做的，这样的产品，他是真不怎么愿意做的。 李翔说道：“只要他们有足够的利润，他们还是会答应地。 ” “我们这是纯粮食酒，口感也不错。 ” “十五到二十块钱给他们，他们买五十以上，并且把这酒吹得高大上一点，会有人买单的。 ” “这个你们要是处理不好的话，那就让我太失望了。 ” 郭海波立刻说道：“老板，我不是说推销不出去，只是这个市场太小了，做不出太大的利润。 ” “一瓶酒我们就算赚十块钱的毛利，一万瓶也才十万。 ” “我觉得我们市一个月卖不出一万瓶。 ” “这么小的生意，我们其实没必要花费这么多力气去做的。 ” 李翔自然知道这些，而且这个酒也不能算是他的主力产品。 李翔说道：“这个问题我会考虑好的，你们只要把产品给我推销出去就行。 ” “另外还有一点就是，把所有反馈数据收集起来。 ” 郭海波不敢反驳李翔，只好说道：“老板，我明白了，我这就去安排。 ” 等郭海波离开后，李翔拨通了胡兵办公室的电话：“喂......胡兵，你来一趟我办公室。 ” 胡兵很快就来了：“老板，您找我？” 李翔说道：“胡兵，婚礼用酒的事情你知道了吧？” “知道！”胡兵说道。 李翔说道：“你现在去做一个宣传方案，然后找孙经理，把这个推广做出去，三天时候够不够？” 胡兵犹豫了一下，问道：“老板，那这个方案，我们预算大概多少钱？” 李翔并不打算在这上面投入太多：“五万以内，只要做平面推广就行，具体的安排，你们两个商量着来。 ” 胡兵暗暗松了一口气，实际上他也不太看好这个：“行，那我现在就去准备。 ” 李翔叮嘱道：“尽量把反馈做好，大家对我们酒的评价，口感之类的。 ” “我们觉得好喝，不代表所有人都会觉得好喝的。 ” 胡兵就是负责这些工作的，做产品，不能想当然，一个人觉得好，整个公司都觉得好，不代表市场就能接受。 产品必须要照顾到绝大部分人的感受。 李翔把一切安排妥，心里却在琢磨着另外一件事，那就是怎么进入白酒市场。 国内的白酒市场一直都比较大，比啤酒和红酒都要大。 要是放弃这么大一个市场，李翔心里是不甘心的。 这个婚礼用酒，李翔就是用来试水的。 为什么要选这个？因为婚礼上的人多呀，也容易得到反馈。 更重要的是，做婚礼用酒，不容易亏。 如果直接做白酒，其实是很容易亏损的。 要是这次做得成功的话，李翔就准备继续进军白酒市场，现在就当是积累经验和数据。 到时候能推出更好的白酒产品。 从市场上拿到的反馈数据，是最可贵的。 第308章 http://..org/ 第一批成品酒出来了。 李翔又去尝了一次，觉得没有什么问题，立刻让业务部安排推广。 因为有胡兵他们的广告推广，加上业务部门的推广能力已经起来，在本市的推广还是比较顺利的。 第一天就跟十几家酒店达成了合作，每家酒店要了几十箱。 但婚礼不是天天有，具体的数据反馈，还是要等有婚礼的时候去收集。 ............ 这天，林诗雪特意挑选了一件长裙：“李翔，这一条裙子怎么样？” 李翔穿着一套西装，整个人看起来俨然一副成功人士的状态：“人家结婚，你穿得这么漂亮，不是抢了新娘的风头么？” 林诗雪娇嗔道：“我问你真的呢！” 李翔笑着说道：“我也说的是真的呀！我媳妇不打扮都这么漂亮了，今天这么一打办，谁也没有我媳妇漂亮呀！” 女人都洗好听漂亮话，林诗雪瞪了李翔一眼：“问你没用，我再去换一套。 ” 李翔看了一下时间，说道：“现在九点了，你答应你规蜜十点过去的呀！” 林诗雪早上七点就起床了，吃了早餐就在打扮，衣服换来换去，这都已经折腾一个多小时了。 “月月结婚，我肯定不能穿得太随意呀！”林诗雪说着一边挑选衣服，一边说道：“就是不知道穿白色的她们会不会介意。 ” 在国内，很多人是介意婚礼穿白色的衣服，尤其是老一辈的人，尤其在意。 李翔说道：“我的衬衣还是白色的呢！他们是办西式婚礼，你不是说你朋友要穿婚纱么？那不也是白色的么？” 林诗雪说道：“那不一样，算了，我穿这一件淡紫色的。 ” “小心一点总归是没有错的嘛！” 李翔轻轻一笑：“就你想得多，穿个衣服，还要顾及这么多问题。 ” “这些不能不想呀！”林诗雪说着拿出一套淡紫色的连衣裙。 连衣裙有一点像小礼服，还是李翔去魔都给林诗雪带回来的。 这可是名牌，买的时候花了大几千。 只是现在普通人对这些名牌也不太认识，林诗雪也不知道，平时就当普通衣服穿了。 李翔也不在意，在李翔看来，现在衣服超过三百，都是溢价的。 做服装就知道，你用再好的布料，用再好的工艺，服装的出厂价其实很难超过一百。 不过这个世界上有一些布料确实珍贵，整个世界都只有一匹的那种，做一件衣服，布料都得花几十万。 但这种布料并不是穿着多舒服，也不是有什么特殊的效果，只是因为生产这种布料的某一种材料已经没有了，又或者是某个大师最后留下来的。 如果只是为了穿得舒服，现在一百钱一件的衣服，绝对能穿上最舒服的。 但给林诗雪买衣服，李翔愿意花这钱。 到了酒店，李翔灰色格子西装，里面一件衬衫，最上一粒扣子解开，脚上一双岑亮的皮鞋。 正式中带着几分休闲。 第309章 http://..org/ 林诗雪头发盘起，鬓角留了几缕头发，配上刘海，给人感觉一种端庄的感觉。 身上的浅紫色连衣服，脚上一双浅粉色高跟鞋，更让她显出了几分清纯少女的气息，一点也不像生过孩子的。 两人刚一进门，新娘和新郎就印了上来。 “诗雪，今天你真漂亮，这衣服跟你真配。 ”新娘跟林诗雪关系很好，上来就拉着林诗雪说话。 “月月，你今天才是最漂亮的，祝你们新婚快乐，早生贵子。 ”林诗雪笑着送上祝福。 李翔掏出红包，递给新郎：“张先生，新婚快乐，白年好合。 ” 李翔不认识这对新人，也不知道叫什么名字，但门口有指引牌，上面写了“张彬、刘月月”的名字。 张彬接过红包：“谢谢，李老板能来，我们很高兴，已经备好了一些薄酒，还请不要见外。 ” 一阵寒暄后，新人还要去招待其他客人，今天来的长辈多，新人不能个个都照顾到，但招呼肯定是要打的。 李翔在这不认识什么人，倒是林诗雪见到了几个熟人。 “诗雪，听说你老公开了个大公司呀？”一个同来参加婚礼的女人打听。 林诗雪礼貌的笑着说道：“也不是什么大公司，就是一个小厂。 ” “是不是叫清漓酒厂？”女人问道。 林诗雪点头：“是！” 女人惊叹道：“那还不大呀？他们都说注册成集团了，现在清漓啤酒到处都是，还有你们的红酒，也到处在卖呢。 ” “我听说清漓公司有好几百人呢。 ” 林诗雪笑着说道：“我不管这些，不太知道。 ” 女人忽然好像想起什么，站了起来，跑到角落，那边有一个箱子，她从里面拿了一盒酒出来，看了一眼，又跑了回来：“诗雪，这好像也是你们家生产的唉！” 林诗雪愣了一下，转头看向李翔：“李翔，这也是公司产的？这后面的授权方就是清漓酒业呀！” 李翔看了一眼，也有一些意外，没想到刘月月他们用的居然是自己刚推出的婚礼用酒：“是！刚上市没多久的。 ” “还真是啊！”女人笑着跟李翔打招呼：“你好，我是诗雪的高中同学。 ” “你好！”李翔礼貌性的点点头。 李翔跟林诗雪的这些同学不熟，但心里却并没有轻视的意思。 宴席开始的时候，主持人把话筒递给张彬，让张彬致辞感谢。 张彬感谢过亲朋好友后说道：“今天我还要感谢一个人，就是我们李翔先生。 ” “李翔先生是清漓酒业的老板，百忙之中，能抽空来参加我们婚礼。 ” “恰巧我们今天喝的酒也是李翔先生公司生产的，他知道以后，立刻给我们夫妇赠送了六十六瓶。 ” 等张彬说完，主持人也很会来事：“那我们请李翔先生讲两句。 ” 李翔本就跟这一对新人不怎么熟悉，但看在林诗雪的面子上，也不好意思拂了对方的面子，只好接过话筒，准备说几句吉祥、恭贺的话。 这些客套话，对于李翔来说，还是手到捏来的。 第310章 http://..org/ 李翔拿着话筒，站起身说道：“首先，要恭喜月月和张彬两人，有情人终成眷属，也要祝贺两人，往后日子红红火火，白头偕老，早生贵子。 ” “就好像我们这酒，情意绵绵，回味甘甜，希望你们的日子也是如此。 ” 林诗雪悄悄拉了一下李翔的衣角。 李翔在婚礼上推广自己的产品，多少有一点不好。 虽然李翔说得不是很明显。 其实换任何一个人想想也是，自己的婚礼上，如果忽然跑进来一个业务员搞推销，换谁也会不高兴。 李翔说完后，主持人带头鼓掌：“李翔先生送上真诚、美满的祝福，那我也要祝福两位新人，情深似海，有情有义，有甜有蜜，有金有钱！” 从婚礼出来，林诗雪挽着李翔的胳膊，颇有些不满：“你干嘛在月月的婚礼上给你们的酒打广告？” 李翔轻轻一笑：“我也没说什么。 ” 林诗雪说道：“知道你没说什么，只是觉得这样不好，我只是希望朋友之间能单纯一些。 ” “利用朋友的婚礼做广告，我觉得有种利用别人的嫌疑。 ” 李翔立刻道歉：“媳妇，对不起，这是我的错，要是你以后还有朋友结婚，我去了保证只吃饭，不乱说话。 ” 林诗雪轻轻拍打了李翔一下，说道：“你只要不再这样就好了。 ” “好嘞，记住咯！”李翔满口应着。 “你什么时候送他们酒的？我怎么不知道？你一直都跟我们在一起呀！”林诗雪疑惑问道。 李翔说道：“我发了一个短信给公司的人，他们联系了酒店。 ” “这个钱还是要出的，只是我们公司出了。 ” “毕竟人家酒店也是要赚钱的，我们不能慷他人之慨呀！” 李翔做事很讲究，不是我的，我就不会拿着去做人情。 如果现在李翔自己送酒给张彬他们夫妇，他们自然就不会在酒店买酒了。 可酒店又是李翔的客户。 让酒店没钱赚，酒店以后可就不会推荐李翔的酒了，市场上那么多酒，他们推荐其他的一样赚钱。 李翔不能去阻拦客户赚钱呀，所以李翔事后还是要给酒店钱的。 酒店自然没有任何意见，横竖有钱赚。 林诗雪问道：“那六十六瓶酒多少钱？” “三千多。 ”李翔说道。 “这么多......”林诗雪嘀咕道：“难怪月月说你大方呢！” “我估计，给他们包红包，最大的都没有三千。 ” 现在喝酒，很多都是包二十、五十，一百都是大的，一些农村也会包五块。 毕竟这年头，普通人一天才十块钱，包一百就是十天工资。 后来一天赚两百，按照同比例算的话，那就得包两千。 大部分人还是只包个几百块，大概一到三天工资的。 李翔笑着说道：“没事，你同学嘛！以后你们肯定经常一起玩，我现在给他们送多一点，他们以后肯定也会多惦记你一点好。 ” 林诗雪笑着说道：“你再这样，他们就要把我当富婆了，今天好几个人都在问我。 ” “你以后就是富婆！”李翔肯定的说道。 林诗雪却不乐意：“我才不要，富婆听着好像一个又肥又胖的大婶。 ” 两人一路有说有笑，相互挽着手，提着刘月月给伴手礼，朝着家走去。 第311章 http://..org/ .................. 婚礼用酒的生意完全超出了大家的预料。 郭海波拿着单子跑来：“老板，有商家想从我们这进那个婚礼用酒，我们要不要给？” “给呀！为什么不给？”李翔立刻说道。 郭海波苦笑着说道：“老板，我跟酒店谈的时候就跟他们承诺过，市面上不会出现比他们价格低的酒，最低就是跟他们一样的价格。 ” “如果我们现在往市场上投酒，有一些商家可能就会把价格压低，毕竟我们这个酒的利润确实很高的。 ” 李翔只是稍微一想就说道：“提高出货价格，同时跟他们签合同，限制他们的最低售价。 ” “违反的话，直接去告他们。 ” 郭海波点头：“那行，那我先去找老郑商量定价的问题，价格确定以后，就去找客户商量合同跟价格的事。 ” 李翔点头：“行，先这样吧！” 郭海波离开没一会，张丹急匆匆跑了进来：“老板，省里的领导来了。 ” 李翔吃了一惊：“省里的？” 张丹说道：“是，李书记也跟着一起来了。 ” “已经到门口了，马上上来。 ” 李翔立刻站了起来：“你去准备茶水。 ” 李翔说完，快步朝着电梯走去。 张丹也转身去准备茶水。 “叮......” 电梯门打开，李书彦跟两个男子从电梯里走出来。 李翔立刻满脸笑容，伸出手：“欢迎各位领导莅临，未能远迎，见谅！见谅！” 李书彦也满脸笑容：“这是省里来的领导，主要负责商贸这一块，陈林，陈领导，刘志军，刘领导。 ” 立刻和两人打了招呼。 几人握手打招呼后，李翔招呼三人进了招待室。 张丹也端着茶水进来。 陈林打量着招待室，说道：“早就听说了清漓酒业集团，这次来一看，果然不一样，虽然是做传统行业，但非常有现代化气息，都用上电脑办公了。 ” 李翔说道：“我们虽然是传统行业，但也要能跟上时代步伐嘛！” 刘志军连连点头：“对！革新非常重要啊！” “看到你们公司，给人的感觉就创新、活力，就好像一个年轻人。 ” “有很多公司，到现在都没有几台电脑。 ” “你们公司这装修风格也非常大气。 ” “嗯......简单、大气！” 李翔脸上带着笑容：“领导过奖了，我们只是追求实用而已，能省的地方，一定要省，但能提高办公效率的地方，一定要做好。 ” 刘志军满脸认可：“对对，就是这样的精气神，非常的对，非常符合我们现代化的发展嘛。 ” 现在很多的公司都在寻求改变，但也有很多公司，守着自己原本的优势不愿意放手。 对于一些新生的事物，不愿意接受。 电脑这东西，对于很多传统企业来说，他们就不愿意接受。 李翔嘴上应付着，心里却在琢磨他们来的目的。 第312章 http://..org/ 一阵寒暄过后，李翔忍住心里的好奇没有问他们这次来的用意。 最终，还是李书彦挑起了这个话题：“李翔，你就不好奇我们这次来地目的？” 李翔很客气的说道：“李书记，我还以为您和两位领导这次来，只是来视察我们工作的呢。 ” 李翔不主动问，其实也是有原因的。 最简单的，他不知道应不应该问，万一他们有什么不方便开口的话，自己问了不好。 如果他们有什么不太好完成的任务，自己推都来不急，要是一开口问，反而给了他们话头。 李书彦笑眯眯看着李翔：“你真这么想的？” “不过这些都不重要。 ” “今年我们国家不是加入了wto么？对外贸易增长速度很快，我们省跟国外的商贸往来也比较频繁。 ” “过些日子，会有一批国外商家，来我们省考察。 ” “省里对于这次的考察非常重视。 ” “等国外考察团过来，省里要办一次宴会，在宴会用酒方面，你们公司在本省做得是比较成功的，所以想让你们来负责。 ” 李翔立刻就想到了“国酒”，但现在这种酒早就有了。 不管怎么说，这都是好事呀！ 以后这也算是一个成绩，也可以拿来吹嘘一下，可以吹嘘是省里用来招待外宾的白酒 “李书记，这个没问题”李翔满嘴答应。 李书彦说道：“这不是你说有没有问题就行，你们得拿出一个样品来，给大家尝一下，如果没有问题，那就用你们的酒，如果不能让大家满意的话，自然就要用其他的酒来代替了。 ” “李书记，那这个酒什么时候要用？”李翔问道。 李书彦说道：“一个月之内，你们要拿出来，要不然的话，时间上就来不急了。 ” “没问题。 ”李翔心里其实也有些着急。 很多好酒的酿造时间是很长的，动不动就一年半载几个月，一个月的时间，确实不多。 但这个时候，也没有讨价还价的机会。 事情确定下来，李书彦三人坐了一会就离开了。 李翔则立刻把张丹、郑华儒、陈峰、胡兵、石正国五人叫来开会。 张丹现在什么都管，这个事她得知道；郑华儒是管生产的，也管着研发，这个事少不了他；胡兵是管市场调查的，这个酒以上如果要上市，他得要知道所有情况；陈峰管的是渠道，也经常跟研发小组接触；石正国到时候要负责后勤。 至于其他负责人事、财务等情况的人，自然就没必要来了。 等人到齐以后，李翔说道：“刚才领导来了，交给我们一个任务。 ” “省里要招待一批外国来的客户，省领导希望用我们本省产的白酒招待。 ” “我已经答应了，一个月之内，我们要拿出一款能让省里领导满意的新酒。 ” 这话一出，所有人都没有吭声，大家都沉默了。 李翔看着郑华儒，以为他第一个要出来反对。 没想到郑华儒只是低头不语。 “老郑，你有什么意见？”李翔主动问道。 第313章 http://..org/ 郑华儒叹了一口气，说道：“老板，我不赞成，我反对，有用吗？” 郑华儒平常是反对李翔决策最多的人，虽然每次李翔最后都成功了，但郑华儒心里多少也有一些抵触。 现在他虽然心里反对，但也不吭声了。 因为他没次反对，都不会有用，还不如实实在在做好自己手里的事。 李翔苦笑一声，说道：“大家有什么意见，可以提出来。 ” 这次胡兵开口了：“老板，技术我不太懂，但我觉得这次还是有一些冒险了。 ” “我们在调研的过程中发现，其实国外的酒，口感跟我们国内的其实有很大的区别。 ” “我也特意买了一些国外的酒回来品尝，味道确实有些不太一样。 ” “能接受我们白酒的外国人其实并不是特别多的。 ” “我们的白酒对于外国人来说，实在是太烈了。 ” “就拿国外的烈酒伏特加来说，他们的酿造方式跟我们的白酒完全部一样，味道也没有这么辣。 ” “我觉得，这一次的宴会，很有可能会把我们的招牌给砸了。 ” 不得不说，胡兵是做市场调查的，他的工作完成的非常非常好。 他说的这些而已是事实。 就算到了后来，白酒在海外的市场占有率一直都很小，只是伏特加的零头而已。 白酒在海外一直都是比较小众的。 一百个喝酒的人之中，大概只有二十个人能接受，但会主动去喝的，只有十个，能自己经常买来喝的，五个可能不到，喜欢的可能只有一两个。 这就是现实，你这个酒名气再高，他们接受不了这种味道也是没有办法的。 李翔顿时陷入了沉思，过了半响说道：“有没有可能，弄出一种酒精度数在四十度左右，就算喝一大口也不会感觉到烈的酒？” “就算喝醉，第二天也不会特别头痛。 ” 李翔知道这个要求有一些高了。 就算后来被吹得很厉害的茅台，实际上喝多了，喝醉了也会头痛的。 说喝茅台就算喝醉也不头痛的人，要么没喝过，要么每次喝得不算多，没有彻底喝醉。 郑华儒摇头：“四十度的酒已经算高度数了，不烈的话，不大可能，但也能想想办法。 ” “彻底喝醉了头不痛，基本没有可能。 ” 李翔点头，因为人喝醉头痛是酒精导致的，不管你喝多好的酒，酒精这东西是不会变的。 好酒只会让口感变得更好，不会让酒精变成另外一种东西。 所有白酒里的酒精其实都是一样的。 张丹说道：“其实我觉得可以做做，应该不会出现胡经理说的那种情况。 ” “外国人不会像我们国人一样，他客气一下，喝一点，如果接受不了，不会继续喝的。 ” “这次的宴会是招待外国考察团，目的是招待好他们，不是把他们灌醉。 ” “所以，我觉得，这次对我们来说，应该会是一次机会。 ” 李翔点头：“我也就是考虑到这一点，才答应的。 ” 第314章 http://..org/ 最终，李翔拍板道：“不管怎么样，这个任务已经接下来了，我们必须要完成。 ” “我们只要把能做的工作全部做好，问题应该就不大。 ” “老郑，你能不能找几个酿造白酒大师傅？” 郑华儒说道：“这个没有问题，我知道有两位老师傅，他们家里有一套酿酒秘方，听说以前是转给皇帝酿酒的。 ” “我可以去找找看，要是能把他们请来，或者把他们地秘方买过来的话，问题应该不大。 ” 李翔点头：“行，这个你去联系一下，要是那两位老师傅愿意的话，我们可以花钱买过来。 ” “胡经理，另外再交给你一个任务，想办法找一个优质的水源，酿酒用的水也是非常重要的。 ” “如果有好的水源，我们就尽量在水源附近建设一个作坊。 ” “要不把水运回来也行。 ” 胡兵点头：“这个没问题，很多村里都有山泉水，我做一下调查，选几个最好的水源出来。 ” 李翔最后看向石正国：“石经理，你要做好后勤保障，尽量让大家的工作进度保持最高效率，我们的时间不多，只有一个月，如果一个月不能拿出一款让省里满意的酒。 ” “那可真的要丢人了。 ” 石正国一直负责的是后勤工作，他这个人的性格特点很鲜明，虽然不太善于变通，但诚实肯干，只要是需要他做的事，他肯定会把事做好。 “好的，老板！”石正国应着。 “那散会！”李翔最后把张丹留了下来，说道：“张丹，你要跟好进度，其他的事放一下没有关系，这一款酒的研发，一定要跟上。 ” “要尽力保证不出任何问题。 ” 张丹点头：“行，我会跟进老郑和胡经理那边的进度的。 ” “那你去忙吧！”李翔心里其实也有一些没底。 做生意，本来就没有百分之百肯定的事，就算你知道的再多，也总会有各种各样的意外情况和突发状况。 ............ 两天后，胡兵拿着一份文件跑了过来：“老板，这是我们最新的调查情况，您看一下。 ” 李翔接过文件，翻开大概看了一眼，胡兵选了二十多处山泉水，这些水源都比较充足。 最终选了两处。 这两处一个距离市区近，开车只要二十多分钟，水质也属上乘。 另外一处水质非常好，距离失去有一百多里。 那里的水质几乎是全市最好的，但在山上，交通也不方便。 这两个水源的水质报告也出来了，都是找最权威的机构做的。 这两个水源，远的那一个，要比近的这一个好了百分之三十。 “这两个水源的水有带回来吗？”李翔问道。 胡兵说道：“都准备了两桶。 ” “拿来我尝尝。 ”李翔说道。 “好，那我现在去拿。 ”胡兵说着就跑去拿水。 等胡兵回来的时候，手里已经拿了两个矿泉水瓶子：“老板，序号1的是水质好的，序号2的是水质差一点的。 ” 李翔拿出自己平时喝水的杯子，各自都尝了一点。 不得不承认这两种水的水质都非常好。 第315章 http://..org/ 序号1的水更加甜，是真能尝到一股甜味的。 “都还不错！”李翔说道。 胡兵说道：“老板，你是没有亲自去，这个水放在桶里已经没那么好了。 ” “要是在山水泉出水口，那口感更好。 ” 李翔知道，就在泉水里喝的话，口感确实是要好很多的。 李翔说道：“这个暂时先放着，等老郑把那两位师傅请回来，我们在征求那两位师傅的意见。 ” 胡兵应着，然后说道：“老板，这个泉眼都是别人村的，我么要用的话，可能要花钱买。 ” “我已经跟那两个村子沟通过了。 ” “近处这个，他们要二十万。 ” “隔我们一百多里的那个，开价十万，但还有一个要求，帮他们建自来水。 ” “他们当地不缺水，就算把这一条水给我们，他们还有好几个喝水的地方。 ” “我预算了一下，他们村人不多，只有二十多户，但比较分散，如果全部接上自来水，大概要七八万。 ” “我还咨询了打进的团队，因为是山上，价格跟装自来水差不多。 ” “总得来说，两个水源花费大概都是二十万。 ” “我还计算了出水量，现在我们是够用的，如果以后发展到全国销售的话，这两个水源还是不够。 ” 李翔赞许的看着胡兵，说道：“这些调查做得很好。 ” “我们先把眼前的问题解决了。 ” “以后发展的话，我们全国这么多地方，好山好水也多，不愁找不到好的水源。 ” 胡兵说道：“好的，那我就先去工作了。 ” “嗯！去吧！”李翔说着，又把那两种水尝了一次，确实不错。 下午，郑华儒带着两位老者来了。 郑华儒介绍道：“老板，这两位是廖喜武和廖喜文两位老师傅，他们是亲兄弟，在酿酒这方面都是老手艺人了。 ” 两位老人六十出头，都有一个酒糟鼻，看着精神饱满。 “两位师傅好，我叫李翔，是清漓酒业的老板。 ”李翔说着伸出手，跟两位老人握了握手。 廖喜武笑呵呵说道：“李老板好，我们知道你。 ” 李翔客气的邀请两位老人坐下，客套几句后，问道：“听说两位知道一种秘传的酿酒工艺？” 廖喜武摆摆手：“算不得什么秘传，就是一些经验而已。 ” “而且我们这酿酒工艺也算不得皇家秘传的，但确实是贡酒的酿造方法。 ” “李老板，我就这么跟你说吧！” “历朝历代的贡品都是不一样的，比如这个皇帝喜欢咱们的酒，咱们的酒就是贡酒。 ” “换了一个皇帝，喜欢你们的酒，你们的酒就是贡品。 ” “在我们看来，酒其实很难分高下，主要看个人喜好。 ” “李老板，您说呢？” 李翔明白，廖喜武说的是客观的事实，历朝历代，有这么多贡品，而且贡品不是一成不变的，会随着皇帝的喜好而改变。 但有一点，只要能做贡品的，都是好东西，不是好东西，你连被挑选的机会都没有。 第316章 http://..org/ 李翔连连点头，表示认同：“喜武大师，您说得对。 ” “但是，只要能做贡品的东西，肯定都是一流的。 ” 廖喜武顿时满脸笑容。 不怎么说话地廖喜文脸上也露出笑意。 “李老板，你这话说得对。 ”廖喜武说道：“贡品这东西，他可能不是最好的，但放到同类里面，绝对还是佼佼者呀！” 李翔说道：“那就是了，文无第一，武无第二，更不要说吃喝的东西，换一个地方，口味都不一样。 ” 双方一阵闲聊后，李翔问道：“喜武大师，喜文大师，那你们这酿酒的秘方，能不能传授给我们呢？” “这么贵重的东西，我们肯定也不会让两位白白贡献出来，到时候肯定会给两位一些辛苦费。 ” 廖喜文这时开口说道：“五十万，并且以后不能传给别人。 ” 李翔看了一眼郑华儒。 郑华儒点点头，表示之前确实谈的这么多。 李翔二话没说，立刻答应：“两位大师，我心里是敬佩两位的，我出六十万，除了这秘方，两位能不能带着我们工厂的技术人员，亲自酿一缸好酒出来？” 廖喜文二话没说，立刻点头：“没问题！” “那好，两位大师，我还有一些小问题想请教，这个酿酒水的影响大不大？”李翔问道。 廖喜文不吭声了。 廖喜武接过话，说道：“要酿出好酒，这是非常讲究的，不单单是一方面的原因。 ” “酒曲、发酵、勾兑、水、窖藏等等，都是大学问。 ” “水大概只占了百分之十的因素。 ” “其中最重要的是发酵过程。 ” “窖藏也非常重要，一个好的酒窖，能让酒产生很好的窖藏效果。 ” “我记得五粮液，他们就有一个酒窖，是宋朝留下来的。 ” “他们那酒窖，我有幸去过一次，毫不夸张的说，里面的泥土，都透着一股酒香味。 ” “这种东西是是历史沉淀下来的，依靠现在的高科技做不出来。 ” 李翔愣了一下，他并不是很清楚这些，问道：“喜武大师，好酒都这么难酿吗？” “做什么不难呢？”廖喜武说道：“就说茅台，整个酒的生产过程非常复杂。 ” “端午节踩酒曲，重阳节投料，酿造之时，九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，酒酿出来以后，再勾兑，放酒窖内窖藏五年再拿出来售卖。 ” “五娘液的酿造方法也很传统，发酵七十天，窖藏三年到五年。 ” “当然，这都是好酒。 ” “而且他们有很多珍藏多年的陈酒，普通人是没有的呀！” 李翔问道：“这勾兑是怎么个勾兑法？” 廖喜武说道：“今年你酿出来的酒，是新酒，新酒缺了一股味道，普通人喝不出来，但懂酒的人就知道。 ” “所以要加入一定比例的陈酒，比如加入一些窖藏三十年的老酒，那个味道就出来了。 ” “那些好酒，珍贵的不仅仅是他们的酿造工艺。 ” “还有他们收藏着大量三十年以上，甚至一百年的老酒。 ” “这些老酒，直接喝，肯定不好喝的，味道太浓，但放到新酒里面一勾兑，那味道，就醇了。 ” 李翔听着听着，心里却打起了其他的主意：“喜武大师，两位一辈子钻研酿酒之道，应该也藏了不少这样的好酒吧？” 第317章 http://..org/ 廖喜武顿时不吭声了。 廖喜文说道：“李老板，那是我们压箱底的东西，我们不卖的。 ” 现在李翔明白了，为什么他们两个人愿意卖酿酒的工艺。 因为酿酒工艺不是真正的精华，真正的精华在他们的那些陈年老酒。 “喜文大师，价格不是问题。 ”李翔说道。 李翔喝过茅台，也喝过高端五娘液。 他很轻松喝出真假茅台，因为真茅台的味道，确实不一样。 五娘液也是一样。 现在李翔才明白，原来这些酒企真正的核心是多年以前沉淀下来的老酒。 这个过程要大几十年，甚至上百年，普通的酒厂，根本不可能有这么长时间的沉淀。 其他行业品牌换了一轮又一轮，但在白酒行业，始终是这几个品牌在转悠，其他品牌很难打垮他们，缺少的就是沉淀。 廖喜文依然摇头：“那些东西，我们要传给子孙后代的。 ” “他们都要依靠这点家底过日子的。 ” 李翔也不玩虚的了，直接报价：“两百万！” 廖喜文丝毫不为所动：“不卖！” “五百万！”李翔跟着又加了一句：“我要先尝尝两位勾兑出来的酒，只要没问题，立刻给钱。 ” 廖喜文犹豫了一下，还是摇头：“不卖！” 李翔说道：“一千万，一次给不了，我按年给，每年给一百一十万，剩下十万算利息，连续给十年。 ” “我们可以签合同，也可以拿我的三个工厂做抵押。 ” 廖喜文顿时不吭声了。 郑华儒却急了，看着李翔，不知道该说什么是好。 郑华儒是知道白酒勾兑的好处的，但一千万也太多了。 他们窖藏的那些酒，其实都是普通酒，只是窖藏的年份久远一些罢了。 “老板......”郑华儒赶紧提醒。 因为两个大师在场，他也不好意思说得太直接。 李翔投给郑华儒一个眼神，让他放心。 终于，廖喜文说话了：“立刻给我们两百二十万，剩下的分八年给我们。 ” “可以，但我要看着两位大师酿酒、勾兑。 ”李翔说道。 “没问题！”廖喜文沉声说道：“李老板，我们那些老酒，是我父亲和我们两兄弟两辈人攒下来的。 ” “一千万，你不亏！” “只是我们家没能出一个像李老板这样的大人物，要不然的话，我肯定不会卖的。 ” 李翔笑着说道：“喜文大师，你们有了这一千一百万，以后子孙后代出个能人，也有足够的资本去发展。 ” “到时候天高任鸟飞呀！” 廖喜文终究还是有些不舍，感叹着说道：“希望能如李老板所说吧！” “要是我们家真能出一两个有出息的，那我们兄弟两，也就有脸去见父母了。 ” “要不然的话，就算死了，也无颜面见父母呀！” 第318章 http://..org/ 李翔跟廖家两老兄弟谈好一切后，李翔立刻就去了聊家。 廖家在下面一个县城，自家有一个酒坊，在当地非常有名。 廖家人口也多，大大小小有二十多口。 廖喜文说道：“我们卖的酒，都是酿的，每年只勾兑一小部分出来，作为答谢一些老主顾用，不会卖。 ” “很多老主顾为了我们每年赠送的那些酒，都会特意多买一些。 ” “李老板，我让人给你上点刚酿的新酒尝尝。 ” 李翔点头：“行呀！我也正想尝尝。 ” 很快，廖喜文就安排家里人上了一壶酒，几个杯子，还上了几个下酒的冷菜。 估计经常会有人品尝，所以他们准备了凉拌海带、花生之类。 喝了两小杯，李翔赞不绝口：“这个酒好，入口清爽，不辣喉咙，入肚以后，暖而不烫，好酒！” 廖喜武笑着说道：“这个自然的，之前李老板问水的问题，我们这用的只是普通的自来水，要是换上好水，酒的味道更醇美。 ” 喝过酒，闲聊几句后，李翔问道：“两位大师，那我们现在是不是可以去看看那些老酒？” “可以，李老板，这边请。 ”廖喜文说着在前面领路。 廖家的房子下面居然是一个大地窖。 廖喜文说道：“这里的钥匙只有我和喜武有，平时家里晚辈想要进来，必须要经过我们同意。 ” “这个地下酒窖，清朝的时候就有了。 ” “我们家以前也是大户，后来有十年时间，我们家险些全部被抄。 ” “也损失了不少酒，好在没有把这些酒全部毁掉。 ” 说话间，大家已经下到地窖。 地窖很深，完全可以做防空洞了，估计在地下十几米处。 地窖的面积很大，肯定比他们家的房子还大。 但下面没有什么灯光，所以看不清具体有多宽。 里面放满了大大酒坛子，一个人坐进去都绰绰有余。 这里的酒坛子上面，都长满了不同程度的霉。 廖喜文介绍道：“这是今年的新酒，一共二十罐。 ” “从这开始往里面，进去一排增加一年。 ” 李翔看得有一些惊了，这里的酒实在是太多了，都是大瓷缸。 跟着廖喜文往里走，走了好几分钟都没走到头。 “这下面有多大呀？”郑华儒是彻底被震惊到了。 “没具体算过。 ”廖喜文说道：“下面有一千多缸酒。 ” “说实话，这么多酒，即便是新酒，买一百多万也很轻松，更别说这里面有好几百缸三十年以上的陈酒了。 ” “一千万，真不贵！” “而且，这里面有一些酒坛子都是一百多年前的，都能当古董算了。 ” 李翔来之前还有一些忐忑，如今看到这些酒，彻底放下了心。 说实话，如果他一开始知道有这么多，让他出两千万，他都愿意。 等走到底，廖喜文指着最里面的几缸酒说道：“这些都是一百年前的陈酒了，最久的应该是一百二十年，还是我爷爷那一辈酿的。 ” 说着，廖喜文蹲下身，用电筒在酒缸上找到一块用木板做的牌子，上面写着“光绪四年春”五个字。 第319章 http://..org/ 光绪四年，也就是1878年，距离现在已经122年了。 一百二十二年前的酒啊！ 李翔心里都忍不住有些激动，但他知道，这个不能轻易打开，要不然的话，他一定要打开看看。 李翔说道：“喜文大师，我冒昧问一句，你们这宅子，可以卖给我吗？” “这些酒很珍贵，随便移动的话，可能会造成损毁。 ” “损毁任何一点点，我都心痛呀！” 廖喜文说道：“五百万！” 这房子绝对不值五百万的，正常卖的话，估计也就二三十万。 在李翔看来，要是搬动这些酒，造成什么损失的话，随随便便可能就是几百万了。 更重要的是，这个酒窖也非常有价值。 这里面放的酒已经一百多年，整个酒窖已经非常适合储存白酒，这个酒窖的价值就不好确定了。 “行！”李翔没有任何还价，在他看来，还是非常值的。 廖喜文跟着说道：“李老板，我还没有说完，我在市里还要两套两百平以上的别墅，要靠在一起的。 ” “我和喜武都有一个儿子，都不怎么成才，我们得为他们考虑。 ” 现在市内的别墅只要一千多块钱一平米，倒也不算贵。 “没问题！”李翔说道。 郑华儒彻底被震惊到了：“这个房子最多三十万，这个酒窖两百万顶天了呀！” 在郑华儒看来，这个价格太贵了。 而且李翔几乎从不还价，这完全不像李翔的性格呀！ 李翔却不在意：“这些值得！” 廖喜文听到李翔这话，很是开心，因为李翔认可他们家这些宝贝的价值。 廖喜武朗声笑着说道：“李老板真是爽快，不瞒你说，有一个生产白酒的公司来找过我们，我大哥出的价格是一样的。 ” “他们也答应了。 ” “但他们签合同的时候，总觉得我们占便宜了。 ” “我大哥那性子，立刻不卖了。 ” “后来那一家公司加价到三千万，我大哥都没有卖。 ” 郑华儒是不信的：“那家公司呀？” 廖喜文听出了郑华儒语气中的疑惑，顿时脸色一沉，说道：“郑师傅，你不用管是谁，反正我们家这些东西，在你看来也不值这个钱，你就当我们说大话好了。 ” 郑华儒顿时一脸尴尬，他心里确实是不信。 而且现在这么说，多少也有一些质疑的意思。 李翔赶紧打圆场：“喜武大师，老郑他这人就是嘴巴快，说话不过脑子，他也经常怼我的，您莫要跟他见怪。 ” 廖喜文倒是很喜欢李翔，脸色缓和了一些：“李老板，我看你是一个明白人。 ” “你认同我们这些东西，我可以卖给你。 ” “要不是我们廖家两个后辈都不愿意做这一行，一心想着把这些东西卖掉，我肯定不会卖的。 ” “我和喜武都知道，我们两个要是归天了，他们转头就会把这些全部卖掉。 ” “与其卖给不认可的人，还不如卖给认可我们的人，价格低一些也无所谓。 ” 第320章 http://..org/ 李翔连连点头：“看得出来，廖师傅是一个特别注重传统的人，这也是对传统手艺的一种尊重，非常值得我们这些人学习的。 ” 廖喜文特别喜欢跟李翔聊天，感叹着说道：“你这年轻人，说话我喜欢听，这些东西交给你，我也放心了。 ” “希望你有一天能把我们这一套酿酒工艺给传下去，发扬光大。 ” 李翔对于传统手艺其实并没有特别在乎，毕竟酿酒的工艺大同小异，但他会尊重这些传承的人。 从酒窖出来，李翔立刻让人去看房子，同时安排人来接手这一边。 在等人的过程中，李翔开始跟廖家兄弟商量酿酒的事。 在选择水源的时候，两人几乎毫不犹豫选择了更好的水源。 一切商议好，就是实际操作了。 看似简单的一切，真办起来还是非常麻烦的，要跟各方沟通，还要安排给人家村里安装自来水，还要把酿酒设备送到山上去，水源可是在山上啊！ 而且那山上还没有公路，只能用人力来抬上去。 李翔也上去了一次，走得两条腿都快麻木了，因为那在山窝窝里面，要走大半天的山路。 然而，酿酒的时候，问题出来了，李翔只有一个月的时间，前面准备的时间已经花了一个星期，现在只有三个星期了。 但廖家那一套酿造方法，从制作酒曲，到出酒，要三个多月的时间。 就算用现成的酒曲，发酵就要六十天时间，如果缩短的话，酿出来的酒，要大打折扣。 但时间太赶，李翔只能跟廖家兄弟商量：“两位大师，这个时间能不能赶一点？” “我们第一批酒是要给省里招待外国考察团的。 ” “现在还有二十多天的时间，十九天，能不能做出来？” 廖喜文跟李翔合得来，立刻说道：“倒是能做出来，这个味道可能就要大大折扣了，最多能有我们这一套酿造工艺七成的水准。 ” 任何工艺，要达到六成水准其实很简单。 这就好像考试，及格不难，靠八十分的也很多，就十分的也不少。 但如果你想要靠九十五分以上，就特别难了。 李翔这时候也股不得那许多，而且他已经尝过他们家的酒，确实是好酒，比起茅台、五粮液高端系列也丝毫不差。 李翔说道：“没事！我们先做出来，尽量做到最好。 ” 廖喜文是个干脆的人，李翔这样说了，立刻点头：“没问题，十九天，我们一定把酒给做出来。 ” “那就辛苦两位大师了。 ”李翔心里其实也感激他们两兄弟，都一把年纪了，家里条件也不错，愿意跑这深山老林来给自己酿酒，已经非常给面子了。 李翔安排了几个师傅，尤其是研究小组的人全部跟了过来学习。 第321章 http://..org/ 转眼，酒酿出来了，李翔接到电话以后，立刻让人把廖家两位老人和那一批新酒给抬了下来。 李翔实在是不想上去了，那路实在是太难走，经常都是在山间小道上穿行。 等酒运送到市里，又让廖家兄弟去取了七十年的老酒过来勾兑。 李翔特意尝了一点点那陈酒，简直不能喝，只是用一个小勺子，勺了一点点，整个嘴里都不好受。 而新酿出来的酒，虽然大家称赞不绝口，但跟李翔在廖家喝的，确实是差了一些。 当廖喜武拿将老酒倒入新酒之中，就好像卤水点豆腐一样，立刻就发生了让人意想不到的效果，整个酒的味道都不一样了。 廖喜武经过几次调试，最终达到了廖喜武满意的那一个状态：“李老板，差不多了，现在再尝尝。 ” 李翔尝了一口就连连点头：“不错......好酒！绝对是一流的白酒。 ” “不敢说全世界白酒第一，绝对是最顶尖的那一个行列。 ” 廖喜文说道：“其实都是差不多地，只是口味不同，各种酿造工艺，在自己的口感方面都做到了极致。 ” “剩下的就是看大家更家喜欢哪一种口感了。 ” “不过我们这一次的，不算好，这次的水好，用的柴火也好，原本以为能有七十分就不错了，现在我能给个八十分。 ” 廖喜武在一旁解释道：“在我大哥看来，八十分算及格，九十分算优秀，他们这辈子喝过的酒不计其数，让他打分，最高的也不过九十四分。 ” 廖喜文说道：“这种东西，越到后面，差距越小，再想要进步，就已经很难了。 ” 李翔一阵奉承，然后找机会发出邀请：“两位大师，以后反正你们也住在市里了，要不来我们这上班，给我们做顾问吧！” 廖喜文和廖喜武都愣了一下，他们把县城的家当都卖给李翔了，也没打算继续做这一行，现在李翔发出邀请，他们倒是心动了。 毕竟跟酒打了一辈子交道，也有些不舍了。 更重要的是，他们跟李翔也合得来。 “行呀！不过我们年纪大了，也闲散习惯了，虽然每天起得不晚，但散散步，吃个早餐，估计要十点左右才能来上班。 ”廖喜文说道：“不过我们这工资也可以适当的减少。 ” 李翔请他们两个过来不是干活的，是教人的，也不指望他们一天教十几个小时，关键时候指点指点就行。 李翔说道：“两位，你们能来，我高兴还来不急，上班时间，就从上午十点，到下午五点，中午十二点到下午两点可以休息，我会给两位安排午休的地方，睡睡觉，下下棋，都是可以的。 ” “那就太好了，我没有意见！”廖喜武直接就答应了下来，也不问工资的事。 他们不提，李翔必须要提：“工资的话，我们就按照两千一个月算，两老觉得怎么样？” “这些都是小事，都听你的。 ”廖喜文说道。 廖喜武直接就说道：“我也没有意见，来你这上班就是图个高兴，多少钱其实都无所谓。 ” 廖家卖那些东西卖了一千多万，这一个月一两千块钱，他们确实可以不用在乎了，能来上班，确实是给李翔面子了。 第322章 http://..org/ 酒已经酿了出来，李翔安排好公司的事后，立刻拿着样酒去找了李书彦。 李书彦看到李翔拿着酒来了，立刻笑着问道：“看来今天是有好消息了。 ” 李翔说道：“李书记，这一种酒是我们找了好多老师傅，终有在民间找到两位御酒酿造的传人。 ” 李书彦倒是有些吃惊：“御酒啊？没想到还有点来头，给我尝尝。 ” 李翔把酒放下：“李书记，这个酒保管让你满意，绝对是白酒之中地顶尖。 ” 李书彦拿出两个杯子：“李翔，你现在可是把我的胃口吊足了，先来一点。 ” 李翔倒了两杯，李书彦端起酒杯尝了一口，细细一品，连连点头：“不错！不错！这酒非常好。 ” “你说得没错，绝对是顶尖的了。 ” “说实话，刚开始找你的时候，我是真没想到，你能拿出这么好的酒。 ” “你还真从来不让人失望呀！” 李翔也尝了一口，说道：“这也是运气，恰好我们市就有两位这样的老师傅。 ” “这种酒的酿造工艺比较复杂，真要研究的话，还真不是一时半会能研究出来的。 ” “从酒曲到发酵，再到勾兑，都是非常讲究的。 ” 跟着，李翔把酿酒的过程说了一次。 李书彦也听得非常认真，连连点头：“不错，这是我们的文化，我觉得可以让你去给那些外商讲解一下，让他们也了解一下，我们的文化嘛！” “等一下，我去叫省里来的老刘和老陈。 ” 很快，李书彦就把陈林和刘志军叫了过来。 两人一尝，对这酒也是大加赞赏。 李书彦说道：“老陈、老刘，我觉得这个酒的由来和文化也不错，可以让李翔去给外商讲解一下。 ” 陈林说道：“我觉得可以，反正时间也快要到了，我们现在也要回省里，李翔，你就跟着一起去好了！” 李翔其实对于去不去省里并没有什么想法。 去走一趟实际上也没有多大的用。 这就好像茅台作为国宴酒，也没有人去讲解过，当大家都知道这个事，这个名气自然也就来了。 这个东西的重点在于宣传，要让大家都知道有这个事。 要让大家都知道，这个酒上过哪些重要的场合。 不过人家领导发话了，李翔也没有办法拒绝，只能笑着答应：“行呀！听领导的安排。 ” 李翔都答应了，刘志军立刻说道：“那我们明天出发，李翔，你那边能不能准备出来？” “酒已经全部酿好了。 ”李翔说道：“现在的问题是，我们要用什么样的包装。 ” 李书彦提议道：“我觉得这个包装，我们还是要用一个看着简单大气，又能凸显我们文化的。 ” 李翔苦笑：“明天我们就要走的话，今天不知道能不能来得及时。 ” “尽量吧！实在不行，我们到了省里再安排。 ”陈林说道。 李翔点头，说道：“那我现在回去准备，尽快做出一批出来。 ” “到时候大家选一选，看看有没有合适的，要是没有的话，我们就到了省里再想办法。 ” 第323章 http://..org/ 刘志军说道：“到时候我们要是没有酒瓶的话，我们可以用酒壶嘛。 ” “我们传统饮酒，就是用酒壶嘛。 ” 李翔说道：“那行，有备用的办法就好。 ” 一切商量妥当，李翔立刻赶回了公司，把孙庆耀、郑华儒、张丹三人找了过来：“现在我们有一个紧急任务，我们要设计一个酒壶。 ” “虽然这次不是什么关系国家脸面，但也是省里招待外商的宴会，我们也不能搞砸了。 ” “这个酒壶，我们要设计的简单、大方、又能展现咱们的传统文化。 ” 郑华儒苦笑：“老板，这个事你把我叫过来也没有用呀！” “我不懂这个，我以前做酒壶，都是让外发厂给做的，我自己没有参与呀！” 李翔说道：“设计方面的问题，老孙来做，老郑你联系我们的供应商，让他们安排人加通宵，一定要把这些酒瓶做出来。 ” “张丹，你则要辅助好他们，不管需要什么东西，都要给安排好。 ” 孙庆耀也为难了：“老板，你这也是为难我呀。 ” “任何一个东西都不仅仅要美观，还要实用。 ” “这个酒瓶，我们要设计成什么样的外观，要怎么样才能最大程度保证里面酒的口感。 ” “这是一个系统的工作。 ” “就算是最常见的，扭上去地瓶盖，要几个螺纹，也是有讲究的呀！” 李翔转头看向郑华儒：“老郑，现在、立刻想办法把我们供应商那边负责设计的人给我弄过来，跟老孙合作。 ” 郑华儒二话没说，立刻拿出手机开始联系。 李翔又对孙庆耀说道：“老孙，你现在不管其他的功能，先把外观给我设计出来。 ” “行，那给我安排一个安静的房间。 ”孙庆耀想了一下，继续说道：“让人去我的办公室，书架上第二排，关于传统文化的书全部拿过来。 ” “最后，如果没有必要，尽量不要打扰我。 ” 张丹不用李翔吩咐，已经说道：“行，我现在就去安排。 ” 孙庆耀的办公室不在这边，一来一回估计要将近一个小时。 李翔现在就等着出成品，也不打算回去了，拿出手机，给林诗雪打了一个电话：“诗雪，今天晚上我就不回去了。 ” “啊？”林诗雪疑惑的问道：“有什么事吗？” 李翔自从有了改变以后，哪怕再晚，也会回去，从来没有不回去的时候。 李翔只好把情况解释了一下。 林诗雪也是个懂道理的人：“那行，你的工作重要，你忙你的。 ” “好！那你和乐乐早点休息。 ”李翔叮嘱道：“要是有什么事，随时可以给我打电话，我立刻就回去。 ” 林诗雪听到这话，心头一暖，笑着说道：“我能有什么事呀？我在家里又不出去，你安心工作吧！” “好，那就这样，挂了啊！”李翔说道。 “嗯！”林诗雪应了一声。 两个人虽然说了挂电话，但都没有挂，等了两秒钟，最后还是李翔先挂。 第324章 http://..org/ 一整个晚上，几乎所有人都是连轴转，供应商那边也安排了几组人加班。 因为时间短，很多材料都不能用，比如高端的陶瓷就没有办法赶工，因为耗费的时间太长了，普通陶瓷1300度要烧七八个小时，高铝瓷要的1700度烧制10到12个小时。 孙庆耀倒是紧赶慢赶拿出了七八个方案。 李翔看了一下都觉得还不错，至少不懂设计的人一看就知道是传统风的，能感觉到传统文化的气息。 设计这东西，在李翔看来，不要搞那么多花里胡哨的东西，普通人看不懂，没有什么用。 如果你搞艺术，不给普通人看，李翔不评价。 既然是设计给大众看的，大众又不懂那么多乱七八糟的东西，那就要搞一些普通人能看懂的东西。 “这些都可以，全部给供应商送过去，让他们全部赶制出来。 ”李翔把所有的设计稿交给郑华儒。 郑华儒也没有二话，拿着就走。 孙庆耀这时候还不能走，因为设计的匆忙，不知道有没有什么漏洞，到时候制作的时候，要问设计师一些东西，他走了可没有人知道。 等待的时间，李翔、孙庆耀、张丹、还有供应商安排来的设计师凑一起聊天。 李翔对孙庆耀的设计倒是夸赞有加，孙庆耀却摇头：“那些东西其实都不是什么好设计，我都是拿最传统的东西来堆砌的。 ” “没有任何的设计感。 ” 张丹说道：“我不懂设计，但我看那些设计图纸的时候，觉得还是挺有我们传统文化风格的呀，也挺好看。 ” 孙庆耀解释道：“我那些设计就是传统风格堆砌出来的，自然有很强烈的传统风格，但设计是很讲究的。 ” “很多小地方，都是设计师一而再，再而三琢磨出来的。 ” “多一横少一横，多一点少一点，都特别讲究。 ” 孙庆耀这话让宋辉想起了后来很多商标的变更。 其中小米就有一次商标变更，从正方形，变成一个不怎么规则的圆形。 就这么一个变更，他们还花费了好几百万。 这种变更在普通人看来，简直跟没变化一样。 李翔不评价小米那几百万花得值不值，但他在这方面还是有些看法的：“老孙，我觉得吧！设计这个行业，精益求精是好的，但我们要看追求的方向。 ” “既然是设计产品，我们面向的应该是普通人。 ” “这个东西拿在普通人手里，要让他觉得好看，就是简单的觉得好看。 ” “不用讲什么内涵。 ” “如果用什么风格，应该让不懂的人一看就知道，这是什么风格的。 ” 第325章 http://..org/ “设计师投入的那些东西，普通人是看不懂的。 ” 孙庆耀点头：“是，对于设计产品来说，确实应该这样，我是学摄影出身，设计这方面本来就是半路出家，有些地方可能太过追求书本上说的了。 ” 几个人一阵闲聊，供应商那边的电话果然打过来了，瓶口的参数没有写完整，他们不知道要做多大。 一整个晚上几乎都是在不停的打电话，不停的沟通。 快速赶工就这样的结果，肯定会有很多的问题。 一直到第二天早上七点多，供应商终于将酒瓶全部送了过来。 这些瓶子都是尽量做得简单的，没有做太多的造型，有一些甚至就是一个普通的酒瓶模样，然后在上面加入了一些传统元素的绘画之类的。 李翔挑来挑去，最后选择了三款，一款是双瓶的一黑一白，如果拼在一起，刚好就是一个太极的形状，上面还写了一个“易”字，第二款是一个白色的瓷瓶，一手我上去，差不多能握住，比较高，比矿泉水瓶子还要高一点，上面贴一张贴纸。 第三款则玻璃瓶的，跟普通的酒瓶也没有太大的差别，只是造型比较像传统的酒瓶，肚子比较大，中间有一条龙，酒满地时候，倒酒的时候，酒水就从龙嘴里出来。 李翔让人把这三款封装好，各做了三箱带上。 上午九点半，李翔终于带着样品找到了李书彦：“李书记，你看一下，这三款酒瓶，我们用哪一款？” 这个东西是给官方用的，李翔自己也不能完全拿决定，其实到最后，还是要看领导的个人喜好。 李书彦看了一眼，感叹道：“都不错，都能突出我们的传统文化，造型虽然简单，但看着大气，也不失精美。 ” “主要还是太赶了，要不然的话，肯定能做出更好的。 ”李翔跟着说道：“也怪我，一开始没想到，光想着酿酒去了。 ” 实际上，这些酒瓶就花了李翔好几万，这些瓶子是不值钱的，但占用着人家正常生产的机器，还要供应商的一组大师傅跟着加通宵，甚至供应商的老板都一个晚上没睡觉。 如果在平时，样本都确定好了，只要快速生产，这些瓶子最多几百块钱就搞定了。 这些东西毕竟是特制的，价格贵一点也应该。 李书彦说道：“这也怪我，没有提前跟你说。 ” “这样吧！我们先去省里，把这些都带上，让省里的领导安排。 ” 李翔点头：“行，那我们什么时候出发？” 李书彦说道：“就现在吧！本来就预定十点出发的，现在也差不多了，还没吃早餐吧？我让我秘书给你准备一份，你将就着吃一点，到了地方再吃。 ” 李书彦立刻安排秘书去给李翔准备了早餐，同时让人把所有的酒搬上车。 从本市到省里开车不能全程高速。 毕竟2000年的高速路还是比较少的，虽然全力发展，但华国地大物博，投入大，但各地只有零零散散几条高速，要等到2008年以后，交通运输就会迎来一场大爆发。 大概1995年以前的高速、铁路是一个样，这个时候基本是解决有无问题，很多地方都没有高速；1995到2008年又是另外一个样，到处基本有了，但不多；2008年以后，全国的高速、铁路就好像蜘蛛网一样密密麻麻。 这年代的国人，是想象不到以后国内的交通有多发达的。 第326章 http://..org/ 到了省里，省领导选择了玻璃瓶之中又龙的，也同意了让李翔跟着一起参加宴会。 李翔其实对那一款最普通，小小高高的酒瓶最中意，但这种东西，李翔也没办法。 好在这只是一个酒瓶，李翔也并没有特别在意。 宴会如期举行，宴会的重点肯定不只是酒，毕竟桌子上的菜更多。 外国人对于国内的菜更多的是猎奇，吃习惯了牛排的人让他们吃中餐肯定吃不习惯。 同样是一个国家的人，北方很多人吃不习惯南方的米饭，偶尔吃一顿新鲜，经常吃，肯定受不了。 南方人也是一样，让他们把馒头当主食吃，一两天还行，时间一长就受不了了。 还有就是各地的口味，比如粤省的，吃不习惯川湘的酸辣和麻辣；川湘也吃不习惯粤省菜品的清淡和甜，觉得不下饭。 更不要说现在很多外国人根本没来过国内，筷子对他们来说也是一个门槛。 外国人更不会挑鱼刺，饮食的不同造成吃饭时的各种小状况。 好在酒这东西只要用杯子喝就行。 “这一款酒不错，跟我喝过的其他白酒相比，好喝太多了，非常好。 ”一个来过几次国内的老外连连点头。 省里领导笑着说道：“史密斯先生，这一款酒是我们特意找本省最有实力的公司特意酿造的，还大有来头呢。 ” 史密斯也是这次考察团的主要负责人，顿时他就来了兴趣：“这酒还有故事？” 省领导说道：“有，主要负责酿造的老板也来了，我让他给你介绍介绍。 ” “行，我非常有兴趣。 ”史密斯立刻点头应允。 接下来，就是李翔的出场。 本来省里还安排了翻译，没想到李翔上来就是英语：“史密斯先生，各位先生、女士，我叫李翔，清漓酒业的负责人，这一款酒就是我们生产的。 ” “这一款酒的酿造方法有非常悠久的历史。 ” “这是道光和咸丰年间，也就是1820年到1861年我国咸丰皇帝钦点的御用酒，也就是皇宫内喝的。 ” “更重要的是，这一种酿造技术起源更早，传闻是宋朝，也就是一千多年前......” 李翔自己编了一个关于名人的故事，反正这些传闻真假难辨，只要故事感人肺腑就行了。 说完起源，李翔又开始说酿造工艺：“我们这酒是七十年老陈酒勾兑的。 ” “所有酿造的粮食都不能使用化肥，必须要使用纯天然有机肥。 ” “水源是在高山之上，没有经过现代工业污染，含有丰富矿物质的山泉水。 ” “酿造过程要经过三次不同程度的发酵，工艺非常繁杂，也有非常久远的历史，但能酿造出最好的白酒。 ” “酒这种东西，每个人喜欢的口感是不一样的。 ” “有人喜欢烈酒，有人喜欢低度数酒，我们这一种酒，在我们自己的领域，绝对是最顶尖的。 ” 白酒分浓香、酱香、清香等，这就好像菜品里的不同菜系，你一个菜不可能照顾到所有菜系的特点。 但你能在一个菜系里做到最好。 李翔把白酒介绍完，宴会厅顿时响起一片掌声。 有人鼓掌李翔讲得好，有人是真喜欢这种酒。 第327章 http://..org/ 李翔很清楚，新闻报道的重点不可能放在酒上，这次是要谈商贸的，所以报道肯定集中在商贸上，要不然就喧宾夺主了。 但李翔立刻联系了张丹：“张丹，立刻联系报社，吹捧我们这种酒。 ” “老板，我们的酒还没起名字呢。 ”张丹说道：“太匆忙了。 ” 李翔说道：“就叫国窖1820，这个酒的历史你应该知道吧？拿出去也报道一下，我等会会给那些外宾送酒，我会留下照片，你可以拿去宣传。 ” 张丹应着：“那我立刻去联系。 ” “好！”李翔挂了电话，立刻找机会去给那些商贸团的老外送酒。 他们喝不喝不管，这照片得留下。 有人送东西，顺便留影，倒也算常事，大家并没有觉得有什么不妥。 宴会结束，李翔立刻把照片洗了出来，给张丹传真过去，让他拿着照片去宣传。 等李翔把这边的事处理完，国窖1820已经传得沸沸扬扬。 毕竟这是本地的酒，还是皇帝喝过的，现在又拿来招待外宾。 这一个个头衔都给国窖1820带上一个个高端的头衔。 李翔刚赶到公司，张丹就迎了上来：“老板，有很多客户在问，我们那个国窖1820什么时候上市，他们都要订。 ” “我跟他们说了，价格可能会有一点高，但依然有许多然要货。 ” 这一款酒肯定是要走高端市场的，价格肯定是三位数以上。 李翔说道：“做两款，一款38度，定价三百八十八元，另外一款52度，定价五百八十八元。 ” 张丹一听，顿时吓了一跳：“老板，这个价格会不会太高了呀？” 李翔说道：“这是零售价，批发价砍一半。 ” 张丹苦笑着说道：“那也高呀！” “现在市面上普通白酒一瓶售价五块钱左右；中端地的也就二三十；高端的基本在一百到两百之间，我们直接比他们高了这么多，这个销量恐怕很难上去呀。 ” 李翔轻轻一笑：“他们要一百瓶，就说我们酒产量低，只给八十瓶，让他们抢。 ” “然后制定一个出货计划，免得他们摸清楚我们的情况。 ” “让胡兵去市场上做调查，看看大概销量是多少，我们只发九成的货，保证这一种酒的稀缺性和高端定位。 ” 张丹更不解了：“老板，我们这个不应该尽量扩大销量吗？” 李翔摇头：“我们定价太高了，已经是高端中的高端定位。 ” “这个市场很小的，一瓶酒就是普通人一个月的工资，几个人能喝得起？” “就那么些人，市场再怎么扩大，也就只有这么大。 ” “如果我们的酒销售好，销得快，口感也确实非常好。 ” “这样才能让他们心甘情愿买单。 ” “随随便便能买到的酒，那能叫好酒吗？” “我们这种方式，就叫饥饿营销。 ” 第328章 http://..org/ 张丹大概明白李翔的意思了：“老板，可你之前说过，我们做酒的，一定要保证市场占有量，要能快速出货，免得被竞争对手抢走市场呀。 ” 李翔反问：“白酒，在我们这个定位，有多少竞争对手？一个巴掌都数得过来。 ” “到了这个时候，我们玩的不是供货了，而是定位。 ” “那些竞争对手的酒随便买，随时可以买，我们的可能有时候买不到。 ” “这两者之间哪个更珍贵？” 这就好像后来的奢侈品。 奢侈品是怎么做的？他们弄一款三千块钱的包包出来，应该是他们这个品牌最低的价格，但他不会随便卖，只有消费一百万以上的人才有资格买。 奢侈品搞各种限量版，卖很高的价格，是他们生产不出来吗？ 并不是的，那些限量版都是正常生产出来的，他们能卖掉多少，他们心里很清楚，他们就故意生产少一点，价格再高，也会有一部分人愿意买单的。 更重要的是，有这个东西的人可以出去炫耀，告诉别人，这东西有多难买。 炫耀的越多，名声自然就越大了。 李翔就是要利用这样的方式去炒作。 我这个酒，你买了就能拿出去炫耀，喝起来绝对是顶尖的，你在外面未必买得到，还要花关系去抢。 张丹点头：“就是要让我们的酒像古董一样呗？” 李翔笑着点头：“虽然没有那么夸张，但道理是差不多的。 ” “明白了，我立刻去办。 ”张丹说道：“还要去注册，等上市的话，估计都是几个月以后了。 ” “没事，好饭不怕晚，趁着这些日子，要把我们的酒宣传好。 ”李翔叮嘱道。 次日，李翔准把工厂所有人都召集开会，国窖1820是他准备主打的产品，一定要做好，不能出任何的岔子。 有一些老员工已经知道“国窖1820”的事。 李翔刚开口说了情况，陈峰就忍不住说道：“老板，我觉得这太冒险了。 ” “这不是小事，我们买那些老酒，各种投入已经是一千多万了。 ” “我们必须要依靠这个酒把这些钱赚回来才行。 ” “我不反对做高端市场，但这个定价，真的太高了，根本不是一般人能接受得了的。 ” 李翔说道：“我们本来就不是针对普通人的。 ” “价格自然要高一些，我们针对的是高收入人群。 ” 陈峰反驳道：“老板，我能有今天，多亏您的照顾，我现在的收入也算不错，在我们本地，应该算最高的一批人了。 ” “我不敢说我超过了百分之九十九的人，但至少也超过了百分之九十五的人。 ” “可我昨天听到张丹说这个价格的时候，第一反应就是买不起。 ” “这个钱我确实拿得出来，但让我花这么多钱去买一瓶酒，我真不会。 ” 李翔反问：“如果有人请你喝这个酒，你会不会觉得特别有面子？” “如果你请我吃饭，会不会买这个酒？” 陈峰顿时沉默了，如果他请李翔，很有可能是会买的，毕竟次数也不多。 要是别人用这个酒来招待他，他自然能感受到对方对自己的尊重。 第329章 http://..org/ “可......可是......这样的次数也太少了。 ”陈峰说道：“我估计我一年也请不了您几次吧？” “就算我一年请老板吃三次饭，我四个月才会买一次。 ” 李翔又反问：“如果一百多一瓶的酒，你多久会买一次？” 陈峰犹豫了一下：“估计也不会经常买来喝，几十块钱的还能接受。 ” 李翔笑着说道：“所以说，上了一百的酒，就已经不是大部分人平时会喝的酒了。 ” “普通工人，喝酒都是喝三五块钱一瓶的；技术人员、中低层管理、小老板之类的，喝好一点，平时都是喝十块钱左右的。 ” “像你，甚至是我，要喝酒的话，基本是二十到八十块钱一瓶。 ” “上百的酒，其实对任何人来说都是好酒了。 ” “如果我招待人，一百多和五百多，差别其实没有太大，我会买五百多的，至少排场在，谈成一个生意可能就能赚几万、几十万。 ” “普通老板姓请贵客吃饭，可能会选择一百多的，但他们一年也请不了几次的。 ” “我给你算一个账吧！” “我们五十二度的卖一百六的话，出厂价应该是在八十块左右，我们酿造成本，应该是十五左右，主要还是陈酒贵了。 ” “我们能有六十五的毛利润，净利润应该在五十五左右。 ” “我们卖五百八十八，批发价算两百六，去掉三十块钱的成本，我们能赚两百三。 ” “等于说，我们定价一百六，销量要翻四倍才行。 ” “你有信心翻四倍吗？” “即便你翻四倍了，我们的陈酒存量够吗？” “所以，我给你们的目标定的很低，一年卖十万瓶就行了。 ” “如果我们销到全省，一共十四个市，平均一个市只要买八千瓶不到。 ” “每个市，一个月只要卖六百多瓶。 ” 十万瓶，一瓶赚两百三，那就是两千多万的利润。 平均一个月有两百的利润。 李翔看向胡兵和郭海波：“海波、胡兵，你们一个是做市场调查的，一个是做销售的，你们觉得一个月卖七百瓶，能不能做到？” 胡兵说道：“这个问题不大。 ” 郭海波也说道：“应该能做到。 ” 陈峰顿时不吭声了，因为这个帐是没有算错的，而且负责实际操作的两个人也都说话了，他们觉得能做到，陈峰自然就没有什么说的了。 李翔又问道：“那大家还有什么意见没？” 陈峰摇头：“我没有什么意见了，只是心里还是没底，价格太高了，简直让普通人望而却步。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“我们现在把位置定高一些，不行的话，以后还能降低。 ” “现在要是把位置定得太低了，以后就没有办法提上来了。 ” “同样的酒，以前卖一百六，以后卖五百八，谁都会觉得亏了，不会去买的。 ” 陈峰自然是明白这道理的，叹了口气：“那先试试吧！” 李翔当即说道：“那行，我们现在正式商量一下，看这个酒要怎么推出去。 ” 第330章 http://..org/ 在廖家兄弟的指导下，第一批国窖1820终于全部生产包装好了。 还是沿用了之前招待外宾的包装。 全部是玻璃瓶，中间有一条“游龙”，只是工艺进行了改良，让中间的那一条龙看起来更加的栩栩如生。 另外又做了防伪标志和防伪工艺。 当郑华儒把第一批的成品酒的拿出来，大家都觉得非常惊艳，就连一开始就提出反对意见的陈峰也说道：“这个设计看着确实非常漂亮，很高端的感觉。 ” 整个玻璃经过改进以后，原本圆形的，改成了八边形，代表八卦，这个形状，再加上酒水的折射，里面游龙就好像在游动一般。 为了区分三十八和五十二度的酒，三十八度酒内的龙是青龙，五十二度则是金龙。 其他方面，区别并不算大。 李翔对这改进后的包装也是非常的满意：“这包装确实不错，没有特别华丽，却又给人的感觉特别的高端。 ” 陈峰忍不住又说道：“现在产品是做出来了，我们接下来要怎么办？” “怎么才能销售出去？” “听张丹说，我们这价格已经吓退了很多经销商。 ” 李翔早在做决定之前，就已经想过，这个价格会吓退一批人，但这次退出的人比李翔预想之中的要多了不少。 “这个问题不是很大，我们还有操作的空间。 ”李翔说道：“现在能发多少出去，我们先发多少出去，我们再搞一个活动来推销这个东西，把这个酒的定位推高一些。 ” 张丹说道：“又搞一个类似啤酒节的活动？” 李翔点头，说道：“对，借着这个活动，我们可以把名气给打出去。 ” “到时候也能做一次更大力度的宣传。 ” 张丹却觉得不妥：“这样的成本也太高了吧？” “肯定不能跟啤酒节一样。 ”李翔说道：“啤酒是针对普通人的，所以活动对象肯定是普通人，大家一起参与嘛。 ” “但我们这个酒是针对高端客户，普通人参不参与无所谓。 ” “就好像你卖跑车的，一辆就几百万，有必要给买拖拉机的客户讲解吗？没必要呀！” “所以这个活动，我们要真对高端客户群体来做。 ” 众人都觉得这话有道理，胡兵是负责这方面工作的，问道：“老板，那我们这个活动要怎么办？” 李翔说道：“就办一个晚会，邀请本地一些名流富商来参加，我们拿一些东西出来拍卖，拍卖的钱，再用去做慈善。 ” 胡兵听得疑惑：“那这跟我们有什么关系？” 李翔笑着说道：“有关系，我们这个晚会地名字叫什么？可以叫国窖1820慈善晚会。 ” “到时候，我们也可以捐出一些跟我们酒有关的东西，再把这个消息给放出去，我们自然就能把名气打出去。 ” “更重要的是，这是好名声！” 张丹又提出了另外一个难题：“老板，这些东西说得简单，可我们去哪里找这么多愿意出钱的老板呢？” 李翔轻轻一笑：“会有人愿意的，我们只要联系好媒体，很多人愿意花一个合适的价钱去买一个好名声的。 ” “你已经很有钱了，自然希望能有一个好的名声。 ” “大部分人追求的不就是名利钱这三样么？” 第331章 http://..org/ “名排在第一位呢！” 胡兵点头：“我觉得这个可以试试！” 李翔笑道：“肯定可以的！” “胡经理，你这些日子负责把这个活动策划出来。 ” “大概的流程是这样的，参与的人，每个拿一点东西出来，可以是手表、衣服、自己写的字、画地画。 ” “总而言之，只要这个东西有一点点价值就行。 ” “然后我们到时候就可以介绍这东西，这是谁捐赠的，谁拍下来了，拍下这东西的钱到时候会用在慈善上。 ” “同时，我们的国窖1820会作为赞助方，固定出多少钱去做慈善，把会场布置好。 ” “参与的人不用太多，有个几十个人，百来人就行了。 ” “但媒体那边一定要打通关系，让他们准备用大篇幅来报道。 ” “这个晚会的名字就用我们酒的名字。 ” “国窖1820慈善晚会。 ” 胡兵提议道：“那我们到时候可以多请一些有影响力的人过来。 ” 李翔点头：“你甚至可以跟人约好，他们出多少钱，就能给他们一个什么样的位置。 ” “明白了，就是提前到预定好呗！那这些钱......”胡兵话没有说完，但意思谁都知道，对方出的钱，用到什么地方去。 李翔说道：“这个是慈善晚会，自然用到慈善上去，我们不吃这些钱。 ” “这个操作模式可以是这样，跟对方商量好，对方出一个什么样的东西，大概价值多少钱，我们会安排新闻给他多大力度的报道。 ” “但我们安排这些报道，不是免费的，他得捐一笔钱给我们。 ” “这一笔钱到时候会公布出来。 ” “就说是某某某为国窖1820慈善行动捐赠多少钱。 ” “最后，这些钱用到什么地方了，我们也会对外公布，不会吃下。 ” 张丹开始担心起来：“这样做会不会自毁长城，把名声搞坏了呀？” “虽然我们没有拿一分钱，但这名声不好听呀！” 李翔说道：“我们刚开始做，影响力是有限的，我们得给他们足够地诱饵。 ” “不能让他们上大新闻，谁愿意来？” “直接免费给他们上，那也太便宜他们了，虽然做这样的交易不太光彩，但我们问心无愧，所有的钱都用到慈善上去了。 ” “如果今年办成功了，明年我们就不用做这些小动作了，他们自己也会来找我们。 ” “到了那个时候，我们自然不会收他们的钱，他们想要被报道一番，那就自己出钱去做慈善。 ” 这些问题李翔早就已经考虑过了，也考虑好了。 这也是参考了后来的芭莎慈善夜。 不过芭莎慈善一开始就在娱乐圈，而且第一届参加的就是一些一线明星，李翔难得去请那些明星，反正也是要打开本地市场，没必要那么折腾。 第332章 http://..org/ 国窖1820慈善晚会的消息在李翔的安排下，已经传得人尽皆知。 大家本来就好奇，这个国窖1820到底是什么酒，说得那么高大上，而且还招待过外宾，现在又搞了一个慈善晚会出来，还搞得人尽皆知。 不管怎么说，这都是好事，做好事嘛！只要你真做了，大家还是会说你好话的。 甚至还有人拿着报纸在路边讨论：“这个国窖1820慈善晚会，到底是个什么东西呀？国家搞得？” 有人说道：“哪里是国家搞的，是一个酒地名字，叫国窖1820呢。 ” “酒呀？”问话者恍然大悟：“好像没听说过。 ” 对方有些惊讶：“没听说过？市中心那么大一张海报，就是国窖1820啊！” 问话者笑了笑，说道：“那个我看到了，那也没有写是什么东西，就一个瓶子里面一条龙，我没想到是酒呀！” “不过你别说，这酒还挺有良心，居然出十万帮助困难儿童，倒是少见。 ” “这个什么慈善晚会，要是有机会的话，我倒也想去看看。 ” 旁边又有人说话了：“我们这些普通老百姓就别想去了，我听说去参加的人非富即贵呀。 ” “我还听人说，这酒要卖三百八十八和五百八十八，就这两款，谁喝得起呀？” “拿你大半个月工资去喝一瓶酒？” 顿时众人咂舌不已。 大街小巷之中，各种各样的讨论，但大部分人都只是看看热闹，他们对这种酒是敬而远之的，根本不是他们能喝得起的。 但越是这样，不少好酒的人就越想尝尝那个味道。 ............ 一家会所内，两个中年男子也正讨论着：“老章，你接到李老板的邀请没？” 老章点头：“接到了，我正琢磨着要不要捐一点呢！” 说着，老章又问道：“老陈，你有什么打算？” 老陈说道：“我也正琢磨这事呢，听说有省里的记者也会来。 ” “到时候参与拍卖的人，和捐赠的人都会上报。 ” “这东西上报了就是名声，上市内的报纸，我倒没有什么想法，要是能被电视台采访一下，我倒是愿意投点钱。 ” “反正这钱有了，要是能有个好名声，也是不错的。 ” 老章点头：“我也就琢磨这事呢。 ” “而且李老板跟我说了，在他那捐钱，到时候是可以免税的，横竖算着也不太亏。 ” 现在国内只要是做慈善，国家都是鼓励的，所以会给捐助者一个免税的额度。 他们这些大老板要缴的税很多，名声拿到了，还有一点实惠，看着挺诱人。 老陈苦笑：“那个免税不是你捐多少免多少税，有区别的。 ” “比如你捐了一万块钱，只会少征收你一部分税收，实际上大概能省一两千吧！有八千还是丢出去的。 ” 老章倒是无所谓：“这我知道，我捐钱不就冲着名声么？” “要是顺道还能免一点税收，何乐而不为呢？” 就在两人说话的时候，有两个妖娆的女人走了进来：“章老板、陈老板，这么久没来，可想死我们了。 ” 老章和老陈立刻停下刚才的话题，开始跟两个女人打情骂俏。 第333章 http://..org/ .................. 国窖1820慈善晚会如期在李想鹏管理的三星级酒店内如期举行。 场地早就准备好了。 李翔一早就过来巡查，看有没有什么布置不到位的地方。 林诗雪和孙庆耀签下的几个艺人负责了这次大会的主持、讲解等，总而言之就是负责撑面子，顺便露脸，混个脸熟。 李书彦自然也是受邀参加了。 本市的媒体都来了，上次李翔去省里，也认识了几个媒体的人，顺便把他们也请来了，来回费用自然是报销的。 晚上七点，受邀请的人都来了，记者们忙着照相、采访。 这次来的人都是本地有名的大人物，就算没有这次晚会，也有很多可以采访的地方。 李翔作为这次晚会的发起人，自然是要招待各路受邀而来的宾客。 晚会正式开始，林诗雪拿着话筒走上台。 现在的林诗雪已经做过多次主持，也有了一定的主持经验，一举一动之间大方中透着一股妩媚，台风非常稳。 林诗雪拿着话筒，先讲了一段开场白：“各位来宾，各位媒体朋友，大家好！我是这次国窖1820慈善晚会的主持人林诗雪。 ” “这次国窖1820慈善晚会主要以慈善拍卖的方式募集善款。 ” “所有拍卖的物品，都是由在座的各位来宾捐献，拍卖所得的善款，我们将以捐赠者的名义捐赠给贫困学子，孤寡老人。 ” 说到这，台下响起一片热烈的掌声。 林诗雪把慈善晚会的大概内容讲了一次后，说道：“下面请我们的拍卖主持人林俊为大家主持拍卖。 ” 林俊是孙庆耀签约的艺人，主持风格特别稳，很适合做拍卖的主持。 林俊上台以后，照例做了一下自我介绍，然后开始拍卖：“我们接下来拍卖的第一件捐赠物品是由国窖1820捐赠的52度白酒一瓶，这一瓶白酒是一百二十年的陈酒，清朝就已经被酿出来。 ” “目前国窖1820只推出了三十年陈酿，这一瓶120年陈酒，在市面上将会是独一无二的。 ” “起拍价，五百元！” 这一百二十年只是用一百二十年前的老酒勾兑的。 市面上说三十年、四十年、五十年的酒，其实都是用老酒勾兑新酒出来的，真正放了四五十年的酒根本就喝不了。 第一个举手的是李想鹏：“五千！” 跟着也有其他人举手：“五千五！李总，这一瓶酒就让给我算了，我这还没喝过一百二十年的陈酿呢。 ” 李想鹏也笑着说道：“我也没有喝过呀！八千！” “九千......” “一万......” “一万二......” 很快，价格就被抬到了两万。 这一瓶就值不值两万不好说，但有一点可以肯定。 李想鹏会出价，就是要帮李翔把这价格抬上来，也算是让李翔开个好头。 李翔其实并不在乎这一点，如果只是有人抬价才开了一个好头，后面没有人出价，那也是没用的。 第334章 http://..org/ 最终这一瓶酒被李想鹏以两万六的价格拍了下来。 当林俊敲下锤子，立刻有人把酒包装好，然后给李想鹏送了一张单子上去，到时候李想鹏离开的时候，就可以拿着单子去拿酒。 这个钱自然也是要给的。 第二件是李书彦捐的一幅字画，下面的人听到是李书彦亲自写的，不管是为了拍马屁还是为了捧场，硬是把李书彦写的“博施济众”四个毛笔字抬到了六万六。 后面就是大家各自捐赠的，都不是什么特别名贵的东西，倒是有人想捐贵重物品，都被李翔拒绝了，所以这些东西的价值都在两千以内。 拍卖的价格基本在五千到一万。 毕竟谁也不是冤大头，拿几千万把块钱出来没事，毕竟买名声，这个慈善晚会能给带来多大的名声还不一定呢。 但也架不住人多，将近百人，平均一个大几千，一共也募集到了六十多万现金。 拍卖会结束以后，就是李翔代表国窖1820上台讲话。 李翔走上台后，有模特端着酒上来了，早就安排好菜也开始上桌。 李翔笑着说道：“我就不自我介绍了，在场的都是老熟人。 ” “我举办这次晚会的目的其实很简单，就是希望能带动我们本地商人，乃至全国商界朋友一起做慈善。 ” 李翔自然不能说搞这个晚会是为了推广酒。 下面立刻响起一片掌声。 等掌声下去，李翔又说道：“我觉得做慈善，不是把自己所有的家当拿出来才叫慈善。 ” “也不是谁捐得多，谁就更有善心。 ” “当然，自然捐了的，我相信都是有善心的。 ” “做慈善，我们要量力而行，我有十块钱，我有善心，我不管明天吃什么，要把十块钱全部捐了。 ” “这是不可取的，我也不支持这样做。 ” “我们有十块钱的时候，要先给父母、妻儿，把他们照顾好，才是我们最大的责任，然后再拿一部分出来做事业，事业做好了，生活才能更美满，最后留一块钱出来做慈善。 ” “做慈善把自己做成困难户了，最后还要人来帮你，那可就不好了。 ” 台下顿时发出一阵笑声。 李书彦连连点头，对李翔的这话表示赞同。 李翔说完慈善，又开始说这些善款怎么用，怎么公示出来，让大家都来监督，这些钱怎么花出去的。 李翔说道：“我们这些钱用到什么地方，都会公示出来，不仅仅捐赠者有权利知道，有权利监督。 ” “所有人都可以监督，如果有钱不知道去什么地方了，随时可以来咨询我们。 ” “最后，我们国窖1820，会单独捐赠十万元，作为困难儿童的读书基金。 ” “只要符合我们要求的儿童，我们都会给予帮助。 ” 下面又响起了一阵热烈的掌声。 李翔讲完以后，说道：“接下来由李书记为我们讲几句。 ” 李书彦被邀请来，自然是要讲话的，而且还是压轴讲。 李书彦上台后，拿着话筒说道：“今天晚上我很开心，也很高兴。 ” “在场这么多人，都是我们市的企业家。 ” 第335章 http://..org/ “我们聚在这里不是因为别的，而是因为慈善，这是大善呀！” “刚才李翔说得很对，慈善不分大小，做慈善之前，我们要先照顾好家庭，照顾好父母和妻儿。 ” “最后，我也希望，国窖1820慈善晚会能一直办下去，能成为一个传统。 ” 台下又是一片掌声。 等李书彦讲完话，菜也差不多上齐了。 张丹指挥人已经给所有人倒上酒。 最后，有礼仪小姐端着三杯酒上台。 李翔、李书彦、林诗雪三人各一杯。 张丹示意人赶紧做特写。 全厂都是大人物，桌上摆的、喝的都是国窖1820，这样的场面拍出去做广告，那还不是最好的广告？ 林诗雪拿着酒杯，说道：“今天我们国窖1820慈善拍卖晚会到此圆满结束，让我们一起举杯，愿我们国窖1820慈善晚会能一直长长久久办下去，愿我们善心长存。 ” “我们共同举杯，愿明天更美好。 ” 所有人一同举杯，饮完杯中酒。 接下来就是推杯换盏了，整个流程基本也走完了。 这时大家都开始讨论这个酒。 李书彦早就喝过了，当喝完这一杯，李书彦说道：“李翔，这个酒比上次的好呀！” 李翔说道：“上次那酒太赶了，时间上不够！” “你这酒贵是贵了点，一般人喝不起，那也确实是好酒。 ”李书彦评价道。 李翔笑道：“李书记，今天的酒都是三十年的，我们的存量有限的很呀。 ” “我其实也没指望这个能卖多好，所以客户目标也不是普罗大众。 ” “说实话，我们这酒都是普通粮食酿出来的，水也是地球上的水。 ” “但是我们勾兑进来的酒，那真是三十年前的呀，卖一点就少一点。 ” 李书彦连连点头：“理解！理解！对了，这位林小姐是你夫人吧？我还是第一次见呢，果然是郎才女貌。 ” 李翔点头：“对！这是我老婆。 ” “李书记好！”林诗雪心里紧张，但凭着几次主持修炼出来镇定功夫，倒也没有任何失礼。 李书彦和林诗雪轻轻握了一下手：“林小姐好，你的主持功底非常好，以后我们市里要是有什么大型活动，一定请你去。 ” 林诗雪谦虚的说道：“我这算不得什么好，让您见笑了。 ” 寒暄的时候，张丹走了上来：“李书记、老板、林小姐，咱们还是先入席吧！你们不入席，大家也不敢动筷子。 ” 实际上，是李书彦不去，没有人敢动。 毕竟李书彦的身份在这，在本市之内做生意，那都要看他的脸色，谁也不敢不给他面子呀。 李书彦朗声一笑：“说话说着忘了，我们入席，走走走！” 晚宴上，几乎所有人都对这酒赞不绝口，而且市面上确实没有这样的酒。 就算是茅台、五娘液这类高端酒，他们各有风格，也都是好酒，但跟李翔推出的国窖1820完全不一样，口感都不一样。 第336章 http://..org/ 李翔很明白一点，那就是任何企业，对于研发的重要性。 虽然他们现在有一套完整地酿造方案，但这一套方案能不能改进？ 想要改进，那就必须要明白这些酿造技术为什么要这样做。 后来出了一个“茅台院士”的争论话题，这个研究酿酒的专家，能不能评上院士且不说，但从另外一个角度也说明了，人家酿酒的公司也是一直在研究的。 人家研究的不是怎么酿酒，而是酿酒的原理，也就是发酵、微生物等领域。 为什么研究这些？ 酿酒发酵的过程，不就是在“养微生物”么？ 要说传统酿造秘方，哪个酒厂没有一两个秘方？五娘液1929年就成立了，茅台的历史可以追叙到1941年，董酒是1930年成立。 这些酒厂都有着几十年的历史，也有着自己的特色。 李翔自认为自己运气好，找到了廖家手里这个秘方，要不然的话，还真没有办法跟这些老酒企业较量。 李翔到了公司后，立刻去找了张丹：“张丹，现在我们研究小组有多少人？” “十二个！”张丹说道：“后来又调了几个人进去，廖家两位大师也挂在研究室名下。 ” 李翔点头：“他们现在研究的方向还是跟以前一样吗？” “具体的工作不知道，但应该差不多，我看一下他们的进度。 ”张丹说着点开电脑上的资料。 现在公司有局域网，基本资料都能查到的，最近研究小组地工作进度也能看到，因为他们每天要写报表，看报表就能看出来。 李翔凑了上去，看着张丹调出来的这些报表，一个个往下看，心里已经大概了解研究室的这些人大概在做什么了。 .................. 林诗雪这两天心里还是很高兴的，毕竟她主持了慈善晚会，李书彦也对她的主持表示了肯定。 李翔对她也颇为关心。 现在对于林诗雪来说，就是事业爱情双丰收，至少一切都是在往好的方向发展，一直这样发展下去的话，她就是别人最羡慕的成功人士。 林诗雪准备给全家买一份保险，这个事李翔也是赞成的，她为这个事了解了大半个月，今天就是来问问李翔意思的，毕竟这一份保险单不是小数目，要出大几十万呢。 普通人都觉得保险是坑，还有人调侃保险其他都保，只有两点不保，那就是“这也不保，那也不保”。 实际上只要是有钱人，大多都会给自己配备保险的，对于有钱人来说，这是非常划算的。 “林小姐！”公司的人看到林诗雪都纷纷打招呼，他们都知道这是老板娘，虽然来得少，但林诗雪给公司拍了不少海报，算起来的话，大家都是经常见林诗雪的。 林诗雪笑着跟这些不太认识的人打招呼。 当林诗雪推开李翔办公室门，却发现李翔不在办公室，这时一个二十出头，穿职业装的女孩走了过来：“林小姐，您是找老板吗？她在张秘书办公室商量工作呢。 ” “哦......那我等一下。 ”林诗雪还是很懂事的，不会随便打扰李翔工作。 工作人员笑着点头：“那我给您倒一杯水，您可以到老板办公室坐坐，或者在我办公位坐坐也行，我岗位就在张秘书门口，我是张秘书的秘书，您叫我小夏就好。 ” 第337章 http://..org/ 林诗雪笑道：“你们老板给你们安排的岗位还真奇怪。 ” 小夏说道：“张秘书的工作很多，一个人忙不过来，经常要加帮，我就给她打打下手。 ” “哦......张秘书还挺厉害呀！”林诗雪说道。 小夏给林诗雪倒了一杯水，说道：“是挺厉害的，不管哪个部门的工作，她都懂。 ” 两人说话间，林诗雪好奇指了指隔壁一间办公室：“这就是张秘书的办公室？” 小夏点头。 张丹的办公室特意开了一扇大大的窗户，她随时可以看到外面的情况，不想被人打扰的时候，可以把百叶窗放下来。 现在的百叶窗就是放下来的。 林诗雪凑到窗户边，找了个没有遮挡严实的地方朝着里面看了进去，脸色顿时就沉了下来。 办公室内，张丹坐在办公桌前，李翔站在张丹一旁，弯着腰，两个人正看着电脑上什么东西，脑袋相距不超过三厘米，看起来非常亲密。 两人 似乎还在说话，李翔的表情看不到，是背对着的，但从侧面，能看到张丹在笑。 这让林诗雪心里特别难受，老板和秘书就是这样工作的？有什么工作不能坐着好好说，非要靠这么近有说有笑？ 再想到之前小夏说张丹工作能力强，心里不由更难受。 小夏本来还想要说话，看到林诗雪的脸色，已经察觉到了什么，不过她不敢凑上去看。 林诗雪看了一眼，转身就把手里的杯子递给小夏：“小夏，不要说我来过。 ” 说完，林诗雪转身就走了。 小夏站在原地，也好奇里面到底发生了什么，居然让林诗雪看了这么生气。 .................. 李翔跟张丹把研究小组最近一个月的报表全部看了一遍，李翔轻轻叹了口气，说道：“张丹，你觉得我们研究的方向有没有问题？” 张丹摇头：“没有吧！还是出了很多成果的，有很多酒味道还不错，配方都存起来了，以后随时可以当成新品推向市场的。 ” “如果拿去买的话，估计也能卖一些钱。 ” 李翔微微摇头：“我不是说他们没出任何成绩，只是我们研究的方向错了。 ” “方向错了？”张丹疑惑：“我们现在白酒、红酒、啤酒都有研究呀。 ” 李翔说道：“我们只研究怎么酿酒了，但我们有研究这酿酒的原理吗？” “酒曲对粮食是怎么起做用的，为什么有些酒曲好一些，这里面的成分都有什么东西，这些成分都起到了什么样的作用。 ” “我们只要把这个原理弄清楚了，我们还愁做不出好的配方？” 任何东西，你只要知道了最底层的原理，甭管你什么秘方，大多数都能倒推出来的。 第338章 http://..org/ 张丹听明白了，觉得李翔这话非常有道理：“老板，你这话说得没错，但研究这些东西，我们得请专业的人吧？” 李翔说道：“要招生物科学的人，专业人才。 ” “他们动不动酿酒无所谓，让他们把酿酒过程中，所有的原理给我们弄清楚，如果有可能的话，再研究最合适的酿造工艺出来。 ” 张丹说道：“那我把老郑他们叫来，我们开一个会议吧！” “行，去吧！现在就开会。 ”李翔说道。 张丹应了一声，起身立刻去安排。 二十分钟后，不仅仅是郑华儒来了，廖喜文、廖喜武两兄弟也来了，还有人事部的陈美英，因为以后的招聘肯定是要她负责的。 李翔把研究的方向说了一遍。 反应最大的是廖喜武：“李老板，这个东西怎么研究？我们不是有最现成的技术吗？” 李翔问道：“喜武大师，你说地里的菜为什么会长？” 廖喜武愣了一下，说道：“这不是天经地义的吗？这还要问为什么？” 李翔摇头：“不，每一种菜，对土壤和肥料的要求是不一样的。 ” “以前不研究，我们只知道往地里撒肥料就行，利用经验来判断，什么样的菜放什么样的肥料。 。 ” “现在我们研究过了，我们就知道，为什么要放这些肥料，氮肥有什么用、复合肥有什么用、有机肥怎么用。 ” “经验是一个好东西，但根据经验来做事，只能知其然而不知其所以然。 ” “如果我们把原理研究透彻了，我们知道烈酒为什么烈，是哪一种微生物在起作用，怎么起作用地，我们就等于找到了一个开关。 ” “我们可以根据我们研究出来的结果，在发酵过程中控制这一种微生物，进而就可以控制酒的口感。 ” “只要我们了解了每一种酒的口感是怎么出来的，我们就能掌握所有口味的酿酒。 ” “如果有一种口味、口感我们没有办法准确控制，那就说明我们还没有找到影响它的所有因素，我们只要掌控了所有的因素，我们就能用现代化的技术，把最好的酒给酿出来。 ” 廖喜文点头：“听着确实很有道理。 ” 郑华儒说道：“老板，如果照你这么说的话，那我们肯定要招聘一批科研人员回来，那我们现在的研究人员怎么办？” “他们根本不懂这些什么微生物，只知道怎么酿酒。 ” 李翔说道：“现在人类的科技还没有发展到对所有的问题和现象都能解决。 ” “就算是在酿酒方面，可能也会遇到科学技术解决不了的问题。 ” “可能有一些酿酒秘方酿出来的酒味道很好，在科学技术上却解释不通。 ” “所以我们需要科学，也需要传统。 ” “最简单的例子，现在的中医根本没有办法解释，但它确实是能治病的。 ” “我们体内的经脉，科学的角度上，根本没找到，也解释不了，但他确实是存在的。 ” “让他们继续研究就行，有些时候，经验比科学更管用。 ” 第339章 http://..org/ “我们不能经验至上，也不能科学唯尊，我们要两手抓。 ” 张丹看问题是比较客观的，立刻提出了一种很有可能出现的问题：“如果出现一波人看不上另外一波人的情况怎么办？” 搞科学的很有可能是看不上凭借经验来酿酒的。 李翔沉吟了一会，说道：“那就分开，搞科学研究的，专心研究原理，搞酿酒的专心研究配方。 ” “老郑，在这方面，你要上心一些，要做好双方的心理工作，最好是双方相辅相成。 ” “酿酒的师傅，从搞研究的那边吸取各种新的东西。 ” “搞研究的，多从酿酒师傅这里学习各种酿酒技术，对他们研究肯定也是会有启发的。 ” 郑华儒点头：“我会提前跟大家打好招呼的。 ” 李翔最后看向陈美英：“陈经理，你就要负责招人，招一些生物科学，尤其是微生物方面的高材生过来，要是有专家教授愿意加盟，我们也是欢迎的。 ” “钱我们可以出，成果他们得拿出来。 ” 程美英的苦笑一声，说道：“老板，我尽量吧！我估计搞生物科学的人，很少愿意来研究酿酒，他们可能跟愿意去搞其他方面的科研。 ” 李翔轻轻一笑：“搞科研，不管在什么领域都是一样的，最重要的是拿出成绩，只要有成绩，研究酿酒也没有什么不好的。 ” “还有一点就是工资收入，大部分人，不管做什么工作，收入始终是他们考虑的重要条件之一的。 ” 陈美英问道：“那我们的工资开多少比较合适？” “比研究所翻一番。 ”李翔说道：“毕竟让他们来研究酿酒，也确实是有点委屈他们了。 ” 虽然李翔嘴上上研究酿酒也没有什么不好，但对于一些高材生来说，能研究一些有意义的东西自然是更好的，比如生命科学。 能研究生命科学，谁愿意去研究酿酒呀？ 别的不说，生命科学也更加容易出成绩，影响力也更大，比起酿酒来，以后在学术界也能走得更远呀！ 既然研究酿酒在这些方面没有优势，那就只能在钱方面给出足够的优势。 陈美英听到李翔愿意给高工资，心里顿时松了一口气，这样一来，至少能招到人了。 如果用同样的工资，陈美英真担心招不到人。 李翔见大家都没有问题，收起文件夹：“那就先这样，大家散会，忙自己的去吧！” 这次会议，造成冲击最大的就是廖家两兄弟了。 他们是很传统的人，但李翔说的那也些话，也确实触动到他们了。 他们有很好的手艺，知道怎么样能酿出最好的酒，但他们并不知道这里面的原理。 如果不是今天李翔开会说起，他们甚至不会去考虑这问题。 这就好像农民不会考虑才为什么会长得这么好一样，农民只需要凭借经验种出好菜就行，根本不关心菜是怎么吸收养分的，怎么进行光合作用的。 曾经的廖家兄弟也不在乎，现在他们却开始好奇了。 第340章 http://..org/ 李翔按时回家，却发现今天林诗雪已经吃过饭了，桌子上倒是留了菜。 “媳妇，今天吃饭怎么这么早？”李翔说着揭开盖住碗的盖子：“不错呀，红烧鱼。 ” 林诗雪酸酸的说道：“我还以为你今天不回来吃饭了呢。 ” “怎么了？谁惹你不开心了？”李翔听出了林诗雪语气中的不高兴。 林诗雪冷哼一声，说道：“谁能惹我不开心呀？我开心的很，等乐乐写完作业，你给她检查一下。 ” 李翔还想要问，林诗雪已经进了卧室，顺手把门给关上了。 李翔自己盛了一碗饭，然后凑到女儿身边：“乐乐，妈妈怎么了？” 乐乐抬头看着李翔：“我也不知道呀！我回来的时候，她就不高兴了，我都不敢多说话，我电视也没看呢。 ” “写完作业看电视啊！”李翔摸了摸女儿的脑袋，一边吃饭一边琢磨谁惹林诗雪了。 邻居？ 不大可能，有一两个邻居虽然嫉妒，但也不会轻易招惹林诗雪。 而且林诗雪不会把脾气带回家里。 岳父岳母那边出事了？ 也不大可能，要是出事了，林诗雪只会着急，不会生气。 思来想去，李翔也想不出一个结果，最终只能作罢。 晚上，林诗雪倒是给李翔开门，让她进去睡觉了，只是不搭理，也不吭声。 次日，李翔怀着满心疑惑到了公司。 张丹立刻拿着一份文件上来：“老板，我们第一批酒就要上市了，今天正式发货。 ” 李翔随便点点头：“行，我明白了，你让胡经理那边做好宣传，不要去大街小巷打广告了，那些地方打广告也没有用，也去高端场所，花多一点钱没有关系。 ” “然后通知孙经理那边，让诗雪给白酒拍摄一部海报广告宣传一下。 ” 张丹说道：“老板，小夏今天早上跟我说，昨天林小姐来过公司。 ” “那时候你在我办公室商量研究小组的事。 ” “小夏说，林小姐在窗户上看了一眼，然后很生气的走了。 ” “估计是有什么误会。 ” 李翔立刻明白过来，这里面肯定是误会了。 昨天在张丹办公室的时候，虽然李翔没有做什么过分的事，但两人在电脑上看资料的时候还是隔得很近的。 当时没有觉得有什么不妥，但现在想想，这些东西，要是被看到，还真就容易被人误会。 “公司的这些事，你看着处理，我现在要回去一趟，有什么问题，立刻给我打电话。 ”李翔说完转身就走。 ............ 李翔赶到家的时候，林诗雪不在。 林诗雪现在没有上班，能去的地方不多，估计很有可能在岳父岳母那边。 李翔立刻又赶着去了岳父家。 李翔在路上随便买了一些水果。 第341章 http://..org/ 岳母赵桂娟看到李翔，立刻问道：“李翔，你跟诗雪怎么了？” 李翔把水果递给赵桂娟：“妈，有点小误会，我跟她解释一下。 诗雪呢？” “刚还在阳台晒太阳跟你爸聊天，看到你来，就进房间去了。 ”赵桂娟说道。 以前赵桂娟对李翔是有很大意见，现在李翔变好，她的态度自然也变了。 李翔点头：“妈，我去找诗雪谈谈。 ” “好，你去吧！有话好好说，不要闹别扭。 ”赵桂娟叮嘱道。 李翔又跟岳父林建国打了一声招呼，才进房间。 李翔进来的时候，林诗雪背对着门口，坐在窗户前。 “媳妇！”李翔轻轻关上门，走了上去。 林诗雪没有吭声。 房间里没有其他椅子，李翔直接就坐在了一旁的书桌上：“媳妇，你听我解释，事情并不是你想的那样。 ” 林诗雪看着李翔：“我想的哪样？” 李翔说道：“就是我和张丹，我跟她没有什么不正当的关系。 ” 林诗雪也是女人，生气的时候就有点不讲道理了：“我什么都没有说，你怎么就说起她来了？你心里要是没有一点想法，你第一个就能想到她？” 李翔顿时无语，苦笑着说道：“媳妇，我知道你昨天白天去公司了，去的时候还高高兴兴，回来就不高兴了，也没有等我，那你不是误会了是什么？” “我这是逻辑推测，不是瞎猜的，更不是我心里有什么想法。 ” 李翔这么说，那是好给林诗雪一个台阶下，直接把小夏说的话说出来，她还在窗户上偷看了，女人心思明锐，指不定又会不高兴了。 林诗雪撇撇嘴：“那你为什么跟她靠那么近？” “跟张丹？你去的时候，我们正在讨论公司招聘新研究员的事情呢。 ”李翔说道：“当时所有资料都在电脑上，我这不是看资料么？” “我承认，当时我有点疏忽了，不应该跟她靠那么近。 ” “但我保证，我跟她是真没有任何不正当的关系。 ” 林诗雪心里的气已经消散了不少，因为她相信李翔的话，李翔天天下午六七点就到家了。 基本都是六点过十分左右到家，这么早回来，就为了每天跟她吃一顿晚饭。 李翔的工作又那么忙，根本没有时间跟其他的女人乱来。 但林诗雪嘴上还是挑理：“你知道不应该靠那么近，你还这样做？” “你当时身体都快扑到她身上去了。 ” 李翔笑着说道：“傻媳妇，我跟她靠得确实是近了点，但身体也是有一点距离的，你想想，她的手还要操作鼠标，我刚好在她右手边，我真碰着她了，她也不好操作。 ” 林诗雪一想也对，赌气般说道：“反正你说的都有道理，我说不过你。 ” 李翔见林诗雪还在生气，立刻又赔礼道歉：“媳妇，我错了，我赔礼道歉，我以后一定改正，要不这样，等会我们两去买菜，今天我下厨，给爸妈做一顿好吃的，我们一起吃个饭。 ” “自从我开公司以后，天天都在上班，没有什么时间休息，对两位老人也疏忽了，今天反正还早，我就不去上班了。 ” 李翔道歉了，又说给两位老人做饭，林诗雪最后一点气也消了：“那你自己做，没人帮你。 ” “没问题，我们现在去买菜。 ”李翔说着拉起林诗雪：“多买点你和爸妈爱吃的，我给你们露一手。 ” 第342章 http://..org/ 赵桂娟原本还有一些担心小两口又闹起来了，这日子刚过好一点，又要闹矛盾，可就不好了。 但没等几分钟，李翔和林诗雪就从屋里出来，看两人脸色，似乎已经没有什么问题了，心里顿时松了一口气。 李翔笑着说道：“妈，今天我们在这吃饭，我去买点菜。 ” “我去！我去！”赵桂娟说着就起身：“你天天上班，一个月下来也没有一天能休息的日子。 ” 林诗雪说道：“妈，你就让他去。 ” 赵桂娟不知道两人到底是什么情况，看了李翔一眼。 李翔已经准备出门，笑着说道：“妈，你在家里待着就好，今天的饭菜我来准备。 ” 等李翔走了以后，赵桂娟问林诗雪：“诗雪呀！你们没闹什么矛盾吧？” 林诗雪摇头：“没有！我就有点不高兴。 ” “没什么事呀？”赵桂娟不放心，又问道。 林诗雪说道：“真没有什么事，妈，你就别抄心了。 ” 林建国这时候开口说道：“诗雪呀，也怪你妈多嘴，前两年你们两过得一团糟，我们都担心你们。 ” “现在李翔浪子回头，我们做父母的，就盼着你们能把日子过好。 ” 林诗雪脸上露出笑容：“爸，我知道了，我们现在挺好的，你们就不用担心了。 ” 林建国微微颔首，说道：“只要你们能过得好，我们就放心了！” ............ 李翔买了一大堆菜，有林建国爱吃的猪肚、猪肠等。 也有林诗雪喜欢鱼、排骨。 还有赵桂娟喜欢吃的牛肉、苦瓜。 “怎么买这么多呀？”赵桂娟看到李翔那大包小包的：“两三天也吃不完呀！” 李翔说道：“妈，等会卤一锅，放冰箱里吃两天没事，其他都是青菜和配菜和水果，没多少的。 ” “这还没多少呢？”赵桂娟从李翔手里接过几个袋子，里面都是青菜和水果，有苹果、香蕉。 李翔把剩下的菜全部提到厨房：“今天我来给大家露一手，我做的菜还是可以的。 ” 李翔以前很少做饭，赵桂娟和林建国现在甚至没有吃够李翔做的饭菜。 赵桂娟立刻进了厨房：“这里我来忙，你去外面坐着！” 最终，李翔还是拗不过赵桂娟，把做饭的权利，让给了赵桂娟。 李翔笑着对林诗雪说道：“媳妇，今天本来想给你露一手的，奈何妈太心疼我，舍不得让我干活，看来你是吃不到我的手艺了。 ” 林诗雪这时候早就消气了，但脸上却故作不悦：“那是你没诚意。 ” “我这还没诚意呢？买了那么多你喜欢吃的。 ”李翔说道。 林诗雪反驳：“你就去买了一下，又不是你做的，这能算什么诚意，我还天天给你做饭呢。 ” 林建国轻轻咳了一声，说道：“诗雪，李翔工作已经很忙很累了，还不都是为了你们这小家庭吗？” 林诗雪不乐意了：“爸，你帮谁呢？” 林建国笑呵呵说道：“只要他对你好，你们两个谁也不帮，他要是对你不好，我就帮你，现在李翔的努力我们都是看在眼里的，对你也不错，所以我谁也不帮。 ” 这是林建国的心里话，现在他虽然谁也不帮，但他心里还是偏向女儿的。 第343章 http://..org/ 要是女儿受了委屈，他肯定第一个看李翔不顺眼。 家庭的气氛就是这样上来的，不知不觉间，大家已经有说有笑。 赵桂娟是一个很能干的人，尤其是在家务这一方面，他总能料理得井井有条。 做饭菜自然不是什么难事。 等吃饭的时候，赵桂娟已经做了慢慢一桌子的美味佳肴。 酸菜肥肠、爆炒猪肚、红烧排骨、红烧鱼、炖牛肉，苦瓜炒蛋，满满一桌子。 林建国拿出一瓶酒：“李翔，跟我喝两杯。 ” 李翔看了一眼林建国拿的酒：“爸，你这酒的度数很高呀！” 林建国笑呵呵说道：“五十二度，喝高度数的习惯了，喝低度数的没感觉。 ” 说话间，林建国已经倒了两杯。 赵桂娟一个劲的唠叨：“你少喝点，你身体本来就有毛病，喝那么多高度数酒，受得了呀？” 李翔也说道：“爸，这个酒还是少喝点好。 ” “改天我买点高粱酒，泡点药酒。 ”林建国说着端起酒：“李翔，碰一个。 ” 李翔心里却被林建国的话给吸引了。 现在市场上有很多药酒，较为有名的椰岛鹿龟酒、鸿茅药酒系列、劲酒、古岭神酒等。 这些酒本身其实都是普通的粮食酒，没有什么卖点，但他们的药酒名头，却让很多中老年人趋之若鹜。 1995年，国外一家大公司，更是要以1.5亿的价格买断椰岛鹿龟酒的配方。 这个事在当时引起了很大的反响，最后很多国家级的报纸跟踪报道。 最后，椰岛鹿龟酒的配方没有卖，国内也有评估机构，给其估价是2.2亿元。 配方值不值钱，看的其实还是市场，如果没有人买，你那配方就是个屁。 不管是值1.5亿还是2.2亿，这其实都是因为它有市场呀！ 而且药酒这东西，效果有多好，李翔从来都不信。 如果这东西真有多大的作用，那都去喝呗，都能活九十岁了。 在李翔看来，药酒有用，但效果并没有宣传的那么大。 但这东西能赚钱是真的。 李翔正想着，林建国已经在叫他喝酒。 李翔立刻把心里的这些思绪丢开，端起杯子：“爸，市面上不是有药酒吗？怎么不买现成的？” 这也算是一个市场调查。 林建国说道：“那些药酒也不知道用什么东西泡的，我去药店买点枸杞、人参、桂圆泡着，心里有底呀。 ” “要么叫中医给我配一个方子，还能针对我这腰痛的毛病。 ” 李翔抿了一口酒，说道：“买现成的酒贵，还是自己泡药酒贵呀？” 林建国说道：“那看情况了，酒是不值太多钱的，在农村找一户酿酒的，那个酒便宜，绝对不会是勾兑酒。 ” “但是，酒里放药材就很有讲究了。 ” “要是放好一点的，算起来，比买现成的药酒贵多了。 ” 第344章 http://..org/ 喝酒的时候，李翔跟林建国聊了很多关于药酒的问题。 林建国自己泡过不少药酒，他是坚信药酒是有效果的。 故而，林建国可以说是半个药酒大师，对药酒这东西，很有研究。 经过了解，李翔这才知道，你随便抓点枸杞、人参泡了，那最多就是健康品，其实很难有直接的效果。 毕竟里面只有一点枸杞、人参，这些东西吃了能有一定的保健效果，但不可能治百病的。 很多私下卖药酒的，都宣称效果特别好，腰痛、腿痛，买回来喝几天就好。 而实际上呢？ 并非如此。 谈多了，李翔的心里也有了一个大概的了解。 次日，到了公司，李翔把张丹和胡兵叫到自己办公室：“张丹、胡经理，你们觉得做药酒有没有前景？” 张丹倒是不觉得吃惊。 胡兵实实在在吃了一惊：“老板，我们现在的品牌线和产品已经很多了。 ” “我研究很多公司，人家都只是专业做一两种，我们做这么多，会不会有贪多嚼不烂的情况呀？” “毕竟我们的资源有限，如果全力发展其中一两项，我们可能会发展得好很多。 ” “说起拉菲，我们想起红酒；说起xo我们想起白兰地；说起五粮液，我们想起白酒。 ” “到时候大家说起我们清漓酒业，似乎什么都有，这应该不算是好事吧？” “杂而不精！” 虽然胡兵的这些话说得很不客气，实际上是非常有道理的。 这确实是公司遇到的最大问题。 酒类品牌，随便说一个公司，好像很少有像李翔这样，什么都做的。 茅台，制作白酒，后来要做了保健酒，但也属于白酒范畴，它根本不考虑染指啤酒跟红酒。 长城，他只做红酒，他也不会考虑做白酒和啤酒。 华润雪花，它后来其实是国内最强的啤酒公司，比起某岛，它的实力更强，但他只做了啤酒。 再放眼国外，皇家礼炮、人头马、路易斯都是专注白兰地和威士忌的；红酒有拉菲、拉图、康帝等等；啤酒有百威、喜力、贝克等。 李翔点点头，说道：“你说的很有道理，但跟我问的问题没有直接的关系。 ” 胡兵犹豫了一下，说道：“在所有酒类之中，药酒的市场跟酒的市场差不多，都不算大。 ” “药酒的利润相比普通酒类还是比较高的。 ” “如果我们现在做药酒行业的话，按照本市和周边几个市的正常投入，大概有百分之二十的利润，如果我们发展到全国规模，大概有百分之十左右的净利润。 ” 规模小，销售范围小的时候，总体销售额有限，净利润比较高。 当规模大了，销售范围大了，总体地销售会大幅度增长，但净利润就会压得很低。 李翔对于百分之十的利润其实一点也不意外。 药酒毕竟是一个小类目，不是人人都喝，也不是人人都喜欢喝的。 李翔说道：“胡兵，你去做一下市场调查，看看我们市和周边几个市，大概会有多大的市场，如果这个市场还不错的话，那就可以做做。 ” 胡兵点头：“好，那我现在就去。 ” 胡兵走后，李翔对张丹说道：“张丹，你想想办法，看看能不能找到一些保健配方，就是用来泡酒的。 ” “最好客观确认这些配方是有用的。 ” 张丹说道：“这个东西不好确认吧？” 李翔说道：“但也不难，找到配方以后，那去化验，看这里面的成分，那些研究人员知道哪些成分是有害的，哪些成分是对人有利的。 ” “我们只要知道这些成分就行。 ” “在保证有害成分不超过国家标准的前提下，我们尽可能提高对身体有益的成分。 ” “只要这些成分足够多，我们就能拿出去讲故事。 ” 做生意，其实就是讲故事，谁的故事讲得好，谁就能赚钱，谁的钱就赚得多。 但讲故事，你得有一点点真本事才行呀！ 第345章 http://..org/ 张丹的动作很快，两三天的时间，就已经打听到了本地十几个拥有秘方的人。 这些人的秘方都说得神乎其神，反正有各种各样的效果。 李翔看完以后，甚至觉得这些秘方有点太夸张了。 第一个秘方的简介里就说，这一家人每天会喝一点自家这个秘方泡制的药酒。 这一家人，有一个百岁老人，三个八十左右的老人，听说他们家里有长辈在明朝的时候活到了一百二十岁。 他们还拿出了一本非常旧的族谱。 李翔指了指第一个，问道：“真有这么神？” 张丹摇头：“不确定，我们也是在别处得了消息，然后找过去的。 ” “我们去的时候，他们家并不知情，这个族谱不会是临时制作的。 ” “这一家的条件不错，传统的中医世家，一家人已经五世同堂。 ” “我让人在周围打听了情况，他们家的寿命确实都比较长，他们家的医术也非常不错。 ” “他们家也卖泡药酒的药材，但这些药材都是配好的，听说里面还有一稻草。 ” “这稻草到底有没有用也不知道，有人说很多药材可能是故意用来掩人耳目不让人发现的。 ” “也有人买了方子，照着比例自己配过，毕竟都是中药，又没有磨成粉，还是比较好配的。 ” “可配出来的东西，跟买的完全不一样。 ” “我听人说，他们的药材里面，稻草、狗尾巴草、这些草都是用药材泡过的，泡草的那些药才是关键，但他们家从不外传。 ” 李翔相信这个配方可能是有用的，但肯定没有那么夸张。 “照你这么说，谁都能买他们家的配方，他们周围应该很多人买，长寿人应该很多才对，他们周围的人长寿吗？”李翔问道。 张丹说道：“我让胡兵去做了统计调查，平均寿命还真要比其他地方高几岁，但这是不是药酒的效果很难说。 ” “因为有一些地区的人确实会比其他地区寿命高。 ” “我们在查资料的时候就发现，我们省就有一个长寿村，很多九十以上的老人。 ” “但这一家人的长寿确实是真的。 ” 李翔想到另外一个可能：“你说他们是中医世家，他们家的医术还不错吧？” “挺好的，十里八乡都喜欢去他们家看病。 ”张丹跟着又说道：“很多在大医院治不好的病，在他们那能治好。 ” “我们就是在市里听到他们的消息才找过去的。 ” 李翔想了一下，又指了指另外一个：“这一家呢？我看介绍说，他们家的药酒能治很多病呀！” 张丹解释道：“这一家的，据我们了解，他们的药似乎对骨科类的病非常有效果，什么风湿，关节炎，只要经常喝他们家的药酒，都有很好的效果。 ” “他们家的药酒卖得也非常好，十里八乡都有人去买。 ” “但我找中医了解过，他们家的药酒很有可能是处方，专门针对骨科疾病的处方。 ” “西医对于关节炎、风湿这样的病没有很好的办法，他们这个处方刚好针对这一种病，所以才会有奇效。 ” “这种药酒长期喝，可能对人身体不好。 ” “如果把它当成一种药来卖还不错，当成健康品卖，有可能会害人的。 ” 第346章 http://..org/ 是药三分毒，这是肯定的。 能不吃药，最好还是少吃。 李翔是想要赚钱，但也不想赚这样的黑心钱。 把单子上所有配方了解一次，李翔最感兴趣的还是中医世家那一个配方。 不过这配方具体怎么样，还不知道。 “张丹，这个配方的药酒要带回来没？”李翔问道。 张丹说道：“所有的药酒都买回来送去化验了，结果也出来了。 ” “这是化验结果。 ” 张丹说着拿出一份报告，递给李翔。 李翔接过看了几眼，根本看不懂。 随手把报告丢桌子上：“你别给我看这些专业的东西了，我看不懂，还是说点我能听懂的。 ” 张丹抿嘴一笑，说道：“老板，我还以为你什么都懂呢。 ” 李翔无奈：“我什么都懂，还要研究团队做什么？自己研究就好了呗。 ” 张丹开过玩笑后，说道：“经过我们研究，这些配方，都有药物的成分，毕竟都是中药泡出来。 ” “所有的配方，如果一天控制在二两以内，对身体不会造成什么伤害。 ” “但有几个配方，要是经常喝多，对人的肝脏会有一定的伤害。 ” “如果是年轻人，这种情况可能不会太明显，如果是老年人，喝多了可能会出毛病。 ” “至于说效果，有一半的药酒，估计不会有什么效果，还不如用枸杞和人参泡水效果大。 ” “但有几个配方里面发现的一些成分，对人确实是非常好地。 ” “要说效果最好的，主要有两个。 ” “一个是你看中的中医世家这个配方，另外还有一家，就是一个农村老人的家传配方，他这配方很简单，也没有特意保密，似乎也没有人特意去研究他的，他也不卖酒，估计也没有泄露出去。 ” 李翔想了一下，问道：“中医世家那个配方，大概什么价钱？” “对方要三十万。 ”张丹说道：“我跟他们谈过，看他们的意思，估计还能第一点，但不会太低，大概二十五万左右。 ” 李翔说道：“给他们三十万，但我们再加一个条件，他们一家人要给我们拍一个广告。 ” “尤其是哪位百岁老人，一定要出镜，最好能说几句话。 ” “同时，这个配方卖给我们以后，他们不能再用，这个要写入合同。 ” “你再把最好的两个配方进行一下比较，要是两个配方都有一定的作用，把另外一个配方也买了。 ” “价钱的话，控制在二十五万左右。 ” “另外一个配方的老人生活条件怎么样？” 张丹翻出几张照片：“这是老人生活的地方，他有两儿一女，一个儿子在家搞养殖，不说很成功，但也是个小老板。 ” “另外一个儿子在外地开工厂，规模不大，听人说每次回来都是开宝马，还在他们县城给老人建了房子。 ” “她女儿是高中老师，目前还是学校的主任，也算事业有成。 ” 第347章 http://..org/ 李翔倒是没有想到，这个老人家庭条件还挺好。 细细一琢磨，李翔说道：“这个配方，看看二十五万能不能拿下来，如果能拿下来，那就买了。 ” “同时，把这两个配方拿去注册专利，不要在乎那一点点钱。 ” 专利注册是有保护期的，保护期过了以后，所有人都可以用。 但若是没有专利保护，你就要想办法自己保证配方不泄露。 保护配方其实是一个非常大的工程，首先员工是一定要接触各种原材料的。 只要买通员工，拿到公司的各项数据就能大概推算出配方，你进了一些什么货物，员工投入了一些什么药材，有多少量，仓库入库多少成品，基本就有底了。 然后想办法拿到你们公司的进货清单，也能推测出一个大概。 把这些资料总结在一起，再找人研究一下，一张配方就能推测出来。 严密保护短时间没有问题，时间一长，肯定会被人“偷”走的。 国内没有申请专利保护的中药配方，还在市场上卖的，也就只有一个白药了。 这个配方甚至被列为了国家保密配方。 张丹点头：“好，我这就去安排。 ” 购买配方倒是很顺利，毕竟几十万也不算小数，一个配方换这么多钱，绝大部分人都是会答应的，只有少部分人比较执着于这玩意是祖宗传下来的。 有了配方，要做出成品自然也就简单多了。 转眼，第一批样酒已经出来了，这次用的是中医世家的配方，另外一个配方暂时保存着，拿来备用。 李翔特意去尝了一下，口感还不错，带着淡淡的中药味：“老郑，这个药酒多少度？” “三十六度的酒泡的，在泡制的过程中，听专家说，有可能会使酒精度数稍微下降，应该在三十四到三十五度之间。 ”郑华儒说道。 李翔想了一下，好像药酒都是这个度数，很多老人会喝药酒，度数太高了也不好。 毕竟老人身体弱，五十多度的酒，一不小心就喝过头了，万一出点事可不好办。 所以，药酒的度数基本在三十到三十八度之间，市面上基本找不出一款四十度以上的药酒。 大家都这样做，自然是有其道理的。 李翔点点头：“样酒没有问题，尽快把酒瓶样式确定下来，然后把成品酒做出来。 ” 郑华儒说道：“这个药酒制作的时间比较长，我们这些样酒都是简化过程的。 ” “配方有五十多种药材，其中包括了麝香、鹿茸、豹骨等，这些要熬煮成膏状，然后把剩下的植物类药材各种处理，有的磨成粉，有煎煮。 ” “最后全部倒入酒中，再配红糖、冰糖，用火将酒熬至沸腾，然后密封，窖藏两个月。 ” “两个月后，将清酒取出，里面残渣压榨干净，然后再过滤，也就是成酒了。 ” “整个酿造过程至少也要六十天。 ” 第348章 http://..org/ 李翔心里稍一琢磨：“六十天也差不多，做前期宣传也要一些时间的，这个酒的名字就暂定为长寿酒。 ” 能喝药酒的人，都是希望通过喝这玩意能把身体养好的。 养好身体做什么？自然是无病无灾，长命百岁。 长寿酒也算是迎合了这种心态。 郑华儒点头：“好，我这边会保证六十天能出成品的。 ” 实际上，郑华儒根本用不了六十天，因为他早就已经准备好了很多东西，毕竟做样酒的时候就已经开始着手成品酒的准备了。 ............ 从工厂回公司的路上，张丹说道：“老板，我觉得我们这酒缺了一点底蕴。 ” “就好像我们上次推出的国窖1820，里面的故事就非常成功，很多人都相信了。 ” “要是我们的药酒也能加入一点类似的故事，肯定会更有效果。 ” 李翔想了一下，说道：“你这个提议倒是不错。 ” 很多品牌都是在讲故事的，比如“白药”“王老吉”这些品牌，他们的配方哪里来的不重要，重要的是有一个比较传奇的故事。 李翔问道：“那你觉得这个酒要有一个什么故事好一点？” 张丹说道：“药酒嘛，我觉得跟华佗、孙思邈、扁鹊、李时珍这些名医扯上一点关系比较好。 ” 李翔犹豫了一下，说道：“这个名头怕太大了，这些人，随便拧一个出来都是普通人耳闻能详的大能人呀！” “到时候我们编故事，跑几个较真的出来说我们虚假宣传，恐怕不好解释。 ” 有时候，这个人物太过出名也不是什么好事，因为你未必压得住。 就好像王老吉、狗不理、全聚德这些品牌讲故事，都不会牵扯到特别有名的人，甚至不会牵扯到名人。 因为你牵扯到太多，容易被那些历史学家揪辫子，到时候说你虚假宣传，我说一个名不见经传的人，再将他吹嘘一番，你就算要去找历史，你都找不着，你怎么说我虚假宣传？ 张丹提议道：“老板，那要不这样，我们选一个不太有名，但历史上又确实存在的名医，或者御医，这些人的历史文献也不会留下太多，我们有足够的空间做文章。 ” 李翔琢磨了一下，笑道：“这个可以，不过尽量把这个故事圆回来，不要让其他人找到借口。 ” 张丹笑道：“这个没问题，这两天我去找一趟关大夫他们，跟他们商量一下，让他们也配合一下，我们给他们找一个有名的宗源，他们肯定是乐意的。 ” 张丹说的关大夫就是卖配方的中医世家。 李翔开玩笑说道：“你对这些东西倒是考虑的周全，你完全可以去做宣传和营销工作了。 ” 现在张丹没有具体负责某一项工作，但她又几乎每个方面都涉及到了。 毫不夸张的说，张丹现在就是一个全才，不管让她做什么，她都能马上接手。 张丹是有这个能力，李翔却犯愁秘书的事，要是张丹没有这么能干，他自己就要多做很多的工作，把张丹调走了，苦了的可就是自己。 第349章 http://..org/ 李翔回到家，饭菜已经做好了，正在看电视，等着李翔回来吃饭。 林诗雪身上的围裙都还没有解，菜也是刚做好的。 “回来了？吃饭吧！”林诗雪说着就起身去拿盛饭。 李翔看着还热腾腾的饭菜，说道：“媳妇，爸妈那边的电视不是出问题了吗？明天我抽空给他们买一台送过去。 ” 林诗雪说道：“我已经给他们买好了。 ” “哦！乐乐，吃饭！”李翔喊了一声。 乐乐应了一声“哦”，却还是没有动。 林诗雪把饭盛好，又叫了一声：“乐乐，吃饭了，快点，要不我把电视机关了。 ” “我来了！我来了！”乐乐喊着就跑了过来，还特意挤在李翔身边坐，因为这个位置可以看到电视。 “看什么呢？看得这么入迷。 ”李翔说着看了一眼，是《少年包青天》，这个电视剧确实是很火，很多人都是看过的。 “包青天就要破案啦！”乐乐兴奋的说道。 “吃晚饭再看。 ”林诗雪把碗放到乐乐面前。 李翔忽然想起一个事，那就是广告植入。 现在国内似乎很少看到这种广告植入。 但西方最早的广告植入可以追溯到一百多年前的1895年，法国兄弟卢米埃尔在他们拍摄的电影里夹带“私货”，把他老丈人的啤酒厂给拍摄进去了，但这并不算商业性质，最多就是想着帮老丈人做做宣传，也没想过有多大的效果。 第一部商业植入广告，应该是1929年的《大力水手》，这部卡通影片是一家菠菜罐头企业赞助的，作为回报，菠菜罐头企业的产品就成为了主角波比钟爱的食物，他嘴里经常会说一句话“我很强壮，我爱吃菠菜，我是大力水手波比”，其实就是为这家企业在打广告。 在国内第一次这样植入广告能追溯到1992年的《编辑部的故事》，这个电视剧是一家矿泉水壶生产公司赞助了13.5万拍摄的。 作为回报，这家公司提出了几点要求。 第一个条件是，在电视剧片尾，每次都要打出“百龙矿泉水壶录制”，这几个字母占据了整个屏幕，只要你看这个电视剧，你肯定要看到这几个字的。 第二则是，这个牌子的矿泉水壶，在每集电视剧里至少要“露脸”五分钟。 第三个条件是，在这部电视剧中，为这个矿泉水壶编一段戏。 第四个条件是，这个矿泉水壶的实景要出现在的这个电视剧中一次。 最后一个条件则是让男女主角以电视剧的主要背景拍摄一段三十秒的电视剧广告。 虽然国内广告植入将近十年前就有了，但一直没有太大的发展进步，也少有植入，偶尔有一两部会植入。 真正的广告植入，是去年，也就是1999年的贺岁片《没完没了》，冯导直接将红牛、燕京啤酒、海尔、欧陆经典等一系列广告都植入了电影里面。 但这也只是一个开始，真正的广告植入现在依然只是起步阶段。 既然只是起步阶段，那就好办了。 .................. 次日，李翔立刻去找了孙庆耀：“老孙，给你一个任务，你能不能想办法联系一个已经拍摄完成，或者将要拍摄完成，但还没有上映的电视剧？” 第350章 http://..org/ “我要在他们电视剧之中植入广告，最好是古装剧。 ” 孙庆耀毕竟是做电影的，这些东西是最基本的，一听就明白：“老板，现在在拍摄的电视剧我基本都知道。 ” 孙庆耀一直有个电影、电视剧的梦想，经常还是会跟自己以前同学取得联系，了解情况的。 所以孙庆耀对这些情况都比较了解。 “都有什么电视剧？最好古装的。 ”李翔说道。 李翔记不住后来那些古装电视剧具体是哪一年上映的了。 孙庆耀摆着手指说道：“少年包青天第二部、侠客行、上错花轿嫁对郎、文成公主、少年张三丰、乌龙闯情关、绝色双娇......” 没等孙庆耀说完，李翔摆摆手说道：“有没有像文成公主历史一类的？比如铁齿铜牙纪晓岚？” 铁齿铜牙纪晓岚第一部今年已经播放了，第二部什么时候出来的，李翔也不太清楚。 要是有一个乾隆外面晃荡的时候，尝到“长寿酒”的剧情，那对李翔来说，就有足够的卖点了。 问题是这个电视剧自己能不能赶上。 孙庆耀摇头：“现在还没有开拍呢，不过我听说要拍摄第二部，快也要下半年或者明年去了。 ” “不过......倒是有一个正剧是历史类的，叫康熙王朝。 ” 李翔一听《康熙王朝》，立刻就想到了那一首《向天再借五百年》。 这部电视剧还是非常火的，很多人都看过。 “就投这个！”李翔说道：“能不能联系到？” 孙庆耀一听就为难了：“老板，这......这是正剧。 ” “什么是正剧？”李翔问道。 “就是历史剧，基本可以当成正史看的。 ”孙庆耀跟着说道：“这是国家国际电视总公司全额投资的，也是这家公司发行的。 ” 李翔愣了一下，他没有听说过这家公司，不过只要带了“国家”两个字就知道，肯定不简单：“这家公司是什么来头？” 孙庆耀说道：“这家公司是国家广播电视总台开始独资的，专门用来拍正剧。 ” “我们看到的央视所有频道，是这个国家广播电视总台的组成部分。 ” “他由国家直接管理，外人插不了手。 ” 李翔顿时不考虑这个了，这他娘的后台太硬，这东西，就算你有钱也解决不了。 李翔想了一下，说道：“康熙微服私访记呢？” “前些日子还在拍摄。 ”孙庆耀说道：“不过他们上映时间好像定在八月份。 ” “如果硬要选的话，铁齿铜牙纪晓岚应该也可以选，投个几十百来万，制片方肯定会立刻开拍。 ” 李翔说道：“你立刻联系康熙微服私访记的团队，我的要求很简单，加拍一场戏，皇帝喝我们长寿酒的戏份，价钱好说。 ” “另外还有一点，在赞助和感谢两个名单里面，必须要有我们的公司的名字。 ” 第351章 http://..org/ 李翔大概记得，欢乐颂植入广告，五个情节，五个道具，不少于三百秒的广告植入价格是一百一十三万；小别离同样的条件，价格是两百三十五万；夏至未至同样条件，一百七十一万。 大概十七八年以后一百多万，现在有个五十万左右就已经顶天了。 孙庆耀说道：“这个问题不大，我尽快联系一下。 ” “行，一定要记住，他们的电视剧必须要尽快上映，最好在今年之内就要上映。 ”李翔叮嘱道。 孙庆耀知道公司需要一部电影来给“长寿酒”打广告，长寿酒也要借着这一股东风上市。 “老板，我明白，我会安排好一切的。 ”孙庆耀这一点信心还是有地。 ............ 一个星期不到，孙庆耀就把《康熙微服私访记》的导演和制片人给约来了。 李翔原本还想去其他城市跟导演和制片人见面，没想到人家直接就来到了。 更让李翔没想到的是《康熙微服私访记》的导演居然就是饰演康熙皇帝的章国利和女主宜妃的演员的邓洁。 而且这两人居然还是夫妻。 没想到这居然还是夫妻档呢。 张丹早已经给两人安排好了酒店，李翔带人亲自去接。 章国利是1955年的，今年也四十五了，看到本人虽然不显老，但也没有显得年轻，跟普通人差不多。 邓洁在现实里看着，没有电视剧里漂亮，但非常有气质。 “章老师、邓老师，欢迎！欢迎！”李翔热情伸出手，跟两人握手：“让两位远道而来，辛苦了。 ” “李老板客气了。 ”章国利笑着客套。 “酒店已经准备好了，我们先去酒店休息，具体的安排，看两位的行程安排。 ”李翔知道演员可能会很忙，尤其两个人最近几年还在主持《康熙微服私访记》的工作。 上车后，李翔说道：“章老师、邓老师，不知道两位有几天时间，要是时间长，那肯定要看看我们当地的好山好水，尝尝我们这边的各种特产。 ” “邓老师是山城人，应该能吃辣，我们这边的特色菜应该合你的口味。 ” 邓洁笑着说道：“这些年一直在北方工作，倒是很少来南方了。 ” “不过我们这次地时间也不多，《康熙微服私访记》就要上映了，我们正忙着后期的制作呢。 ” 现在虽然没有那么多的特效，但配音、剪辑等等，都有很大的工作量。 李翔点头：“是，又要演戏，又要忙幕后工作，两位老师工作压力确实很大。 ” 章国利说道：“李老板，我们这次只有一天的时间，明天下午我们就得要走。 ” 李翔说道：“那行，我也不耽误两位的时间，等我们先去吃饭，我们边吃边聊，要是没有什么问题，我们就把合同给签订下来。 ” “李老板爽快，也感谢李老板理解，我们这实在是太忙了。 ”章国利笑着说道。 第352章 http://..org/ 预定的酒店是李想鹏开的，李翔在这里面也是有股份的。 菜早就点好了，是张丹准备的，主要是南方的特色才，考虑到章国利是北方人，搭配了的几个北方菜。 张丹和孙庆耀两人作陪，众人一道吃饭。 章国利跟邓洁都是见过场面的，所以场面做得很足，给你面子，也不会让自己为。 章国利跟邓洁明显不想多喝酒，李翔也不勉强。 实际上，出来谈生意的人，大多都是不想喝太多酒的，就算是爱喝酒的人，也不喜欢跟不熟的人大喝特喝。 陪酒其实是一个很痛苦的事，你自己不能畅所欲言，还要依着对方来。 见吃得差不多，李翔开始说正事：“张老师、邓老师，两位远道而来，今天肯定是辛苦了的，但你们明天就要走，我们时间也不多。 ” “我今天把所有资料给两位，两位今天休息一下，我明天上午十点再来找两位具体商议，有问题，我们还有时间磋商，没问题，我们签了合同，中午一起吃个饭，晚上我送两位坐车去省城赶飞机，如何？” 章国利练练点头：“行，听李老板的。 ” 章国利和邓洁都看出来了，李翔处处在照顾他们两人。 他们两人不想喝酒，李翔就尽量少敬酒，吃饭的过程中，李翔发现邓洁虽然是山城人，却不能吃辣，反而是长期在北方的章国利很能吃辣，还特意让人照顾两人口味，又多上了几道菜。 这些其实都是小事，但在酒桌、饭桌上照顾到了，章国利夫妻两人又是明眼人，自然一眼就能看出来，心里也感激。 李翔投给张丹一个眼色。 张丹立刻拿出两份资料，分别递给章国利和邓洁。 孙庆耀也拿出一瓶小药酒，给所有人倒了一小杯：“章老师、邓老师，我们以后如果要合作，这个产品你们得心里有个底。 ” “这是我们药酒的样品，以后所有成品都是这个标准，成分、口味都是一样的。 ” 章国利尝了一口，点点头：“还行，度数不是很高，入口口感也不错，能闻出中药味。 ” 邓洁也尝了一口，笑了笑，说道：“我不太懂，但这酒入口还挺好。 ” 李翔说道：“对，喝药酒的基本都是三十以上的，很多都是老年人，我们要照顾大家的整体情况嘛，明天我让人给两位带几瓶，这不是什么值钱的东西，但咱们合作，这个产品得有了解。 ” 章国利翻看着资料，点头说道：“是！李老板是个敞亮人，有一说一，什么东西都放在桌面上，说得清清楚楚，明明白白。 ” “我们合作起来也更加放心。 ” “这个配方是明朝名医吴昆传下来的。 ” 这其实就是编故事而已。 根据张丹查资料，这吴昆是个名医，有很多巨著都流传下来了，这样的人，普通人不知道，多研究一下传统医术的人可能会知道。 而且，这个吴昆有二十三个徒弟，想要考察这二十三个徒弟是肯定不可能的了。 最终跟关家商量，他们祖先就是这二十三徒弟之一，也算有个来头。 第353章 http://..org/ 关家人自然是高兴的，他们本没有什么大来头，张丹给他们找一个，他们干脆就认了。 张丹更是贴心给他们编了一个故事，他们也就把这故事当成了自己祖宗的故事，这传承也就有了。 李翔说道：“章老师，我们这配方是吴昆徒弟后人所传，至于具体是不是吴昆亲自传下来的就不知晓了，毕竟这东西也没有具体的历史文献。 ” “但这配方是一户姓关的中医世家买来的，他们家有族谱，确实有记载，他们祖先师从吴昆。 ” “关家中医传家，而且家族的人都比较高寿，年纪最大的都已经一百多。 ” 章国利心里很清楚，这些东西是不是真的，不好说！ 但这不重要，重要的是别人能不能搞清楚你这是不是假话。 如果你说这酒是秦始皇找长生药方流传出来的，稍微有点脑子的也不会信；如果你说这是扁鹊什么时候，在什么地方传出来的配方，并且哪一年都说得清清楚楚，不懂的人听得信以为真，如果遇上懂历史的跟你较真，找出证据证明那一年扁鹊根本没去过那一片地方，那就有点难搞咯。 又或者某一味药材，扁鹊那个时候就还没有被发现这一味药材，你说这配方是扁鹊搞出来的，骗鬼呢？ 章国利点头，说道：“从这些资料看来，确实是有故事可讲的。 ” “李老板，那你对广告植入有什么要求吗？” 李翔这些日子也做了不少研究：“章老师，《编辑部的故事》你好像也有参演，对吧？” 章国利点头：“演了个小角色，配角！没有什么戏份。 ” “里面矿泉水壶您还记得吗？”李翔说道。 章国利摆摆手：“李老板，这个不可能的，我们的主体戏份已经全部拍完了，我们不可能在每集里面都加入你们长寿酒。 ” “我们也不能在幕后加入那么大的字幕。 ” 李翔很清楚，每集里面加入长寿酒是不太可能的了，但加字幕未必不可能，只要价钱给够了。 李翔笑着说道：“章老师，这个电影，是您和邓老师两个人说了算的。 ” “重新拍摄我知道不可能，你们跟电视台已经约好了上映时间，如果推迟是要赔偿的违约金，这个时间也不够。 ” 章国利点头：“李老板是个明白人。 ” 李翔说道：“章老师，你再给我拍一个几分钟的小片段，比如您饰演的皇帝在吃饭的时候，某个人知道您身份的时候，给您献酒。 ” “自然就是我们这个长寿酒，再讲解一下我们这来历。 ” “又或者让三德子给您讲解一下。 ” “然后吃饭的时候，我们的酒，作为背景。 ” “这个场景维持三百秒以上就行。 ” “另外，在赞助一栏，要写上我们的名字。 ” 章国利想了一下，说道：“这倒也不难，可以安排，里面饭局还是有不少的，我可以在吃饭谈事的时候加入。 ” “不过这样的情况比较少，我不能保证宣传效果。 ” 国内广告植入属于刚起步状态，1992年的《编辑部的故事》属于试探摸索过程。 去年冯导的《没完没了》也植入了很多广告，这些章国利都是知道的。 第354章 http://..org/ 只是很多人商人根本就不愿意做这样的尝试，只是在里面露个脸，谁知道有多大的效果呀？ 而且看电视的人都是看剧情，谁也不会看你这些道具呀！ 李翔笑着说道：“效果不用担心，只要拍摄出来，在正片之中，那就可以。 ” 章国利立刻说道：“这个没有问题，我们几天时间就能补拍出来。 ” “我还有一个要求，就是在片头曲之中，加入我们长寿酒。 ”李翔说道：“片头曲不是有歌词么？每句歌词前面，加上一个我们长寿酒的酒瓶，比字体稍微大一点。 ” “在唱的时候，这个小酒瓶就跟进度条一样，跟着音乐一个字一个字跳过去。 ” 章国利顿时犹豫了：“李老板，这恐怕会有一些过于明显了呀！” “就当一个小图标嘛，很正常！现在多mv不都这样做吗？”李翔说道。 邓洁还是比较务实：“李老板，那这个赞助费之前谈的可能就不够了。 ” 之前孙庆耀跟他们谈的是三十万。 这个数额其实不算少，现在这一笔钱可以在朝阳区买一套就是平米的房子。 想想后来朝阳区一套九十平的房子，那都是六百万朝上。 而后来植入广告，不带剧情的情况下，基本都是一两百万，是不够朝阳区一套房子的。 李翔笑着说道：“片头、片尾都加上，我给五十万赞助费。 ” “如果两位以后还有其他的戏，我们也可以合作。 ” “我相信章老师和邓老师制作出来的电视剧，肯定是精品中的精品，肯定能大卖。 ” 邓洁还想要抬价，章国利也不吭声了，但李翔咬着五十万不松口。 最终，章国利说道：“李老板，这个片头和片尾加酒瓶的事，我们考虑一晚上，明天我们再商量，你看行吗？” 李翔很好说话：“行，今天章老师和邓老师舟车劳顿，那你们先休息，我明天中午十点过十分再来。 ” 给留出十分钟，那是告诉对方，早点准备，李翔肯定会十点整就来的。 “好好好。 ”章国利满口答应。 张丹招呼来酒店人员，然他服务员带章国利夫妻去休息。 “老板，这个价值吗？”张丹有些担心。 李翔说道：“值的！” “现在我考虑的问题是，我们现在还没有打开全国渠道，如果现在这样打广告，其实会浪费很多，毕竟这电影全国都能看到。 ” 张丹也说道：“是啊！我们现在如果去打通渠道的话，肯定是来不急了。 ” “而且我们肯定不能什么渠道都要，一时半会肯定是没有办法全部打通的。 ” 孙庆耀笑着说道：“我觉得吧！这其实就是一种尝试，如果我们尝试得好，那以后我们就可以跟更多的电视剧合作。 ” “就算这一次的投资没有回本，只要能找到一条更好的路，也是值得的。 ” 第355章 http://..org/ 李翔正想要说话，忽然看到前面一个穿着服务员制服的男子低着头，正被他们领导训斥。 看到这男子，李翔愣了一下，这人是李斌，以前经常跟自己打牌，自己发家的时候做了几天彩票，还是拖他印刷的。 李斌原本在印刷厂工做，怎么会跑来这做服务员了呢？ 要知道，以前李斌是在国营厂上班，现在国营厂虽然不如八十年代吃香，也没有父传子的说法了，但国营厂的待遇在工厂里面绝对是比较好的，至少稳定。 李翔摆摆手，示意孙庆耀和张丹在这边等自己。 张丹和孙庆耀疑惑看着李翔，但还是停下了脚步。 李翔走到李斌和他们领导面前，这领导李翔认识，是酒店的一个部门经理。 “李总！”经理看到李翔，立刻打招呼，他知道李翔是酒店的股东，也知道李翔跟李想鹏的关系很好。 李翔微微颔首，然后转头看向李斌：“斌哥，你怎么在这？” 李斌见是李翔，吞吞吐吐说不出话。 经理见李翔这么称呼李斌，脸色微微一变，赶紧解释：“李总，我......我不知道他是你朋友，对......对不起！” 李翔还不至于为了这点事情把这经理怎么样。 而且李斌是这里员工，做错事了，经理训斥他也是应该的。 李翔轻轻一笑：“魏经理，没事！你去忙你的，李斌今天请假。 ” “好好好！”魏经理见李翔没有生气的意思，心里总算松了一口气。 遇到李斌，李翔让孙庆耀跟张丹先回去了。 “斌哥，还没吃饭吧？”李翔笑着问道。 李斌有些拘束：“没......没呢！” “走，我请你吃，去我们经常吃的那一家烧烤摊，离这里也不远。 ”李翔说道。 说是不远，但也有两三里路，两人闲聊着走过去也要十几分钟。 烧烤摊老板跟李翔他们认识：“哎哟，李老板来了，斌子也来了？快坐，今天这一顿我请，要吃什么？” 李翔笑着给老板递烟：“老三，给我们来十串羊肉，两个鸡腿，一个茄子，六串辣椒，六串白菜，其他你看着加点，再来一箱啤酒，等会过来一起喝点。 ” “行嘞，马上啊！”老三应着。 老三这边烧烤生意好，喝酒的也多，啤酒都是从李翔那里拿的，烧烤摊现在拿酒都是十三块钱一箱，因为李翔要照顾批发商，他给批发商的价格是十二。 如果给烧烤摊和批发商的价格都一样，批发商肯定不答应。 但李翔给老三的价格真就是成本价，按六块钱一箱给的，这还只是生产和运送成本，如果算上其他的隐形成本，李翔还要哦亏钱。 一箱酒老三多赚七块钱，他一个晚上至少要卖十几箱，那就是一百做有，一个月就是三千，一年就三万。 普通人一年都赚不到三万，老三自然是记李翔的好。 老三也是个懂规矩的人，他对外人都说十二，比别人虽然便宜了一块钱，其他老板也不会多说什么，毕竟老三认识李翔，他能拿到十二的价格，也不奇怪。 老三知道李翔他们的口味，后面还有人排队，特意先给李翔他们先烤好：“翔哥，你们先吃，我把这几个烤完，让我老婆来烤。 ” “行，你先忙。 ”李翔点头。 第356章 http://..org/ 老三拿起一瓶酒：“翔哥，斌子，我先敬你们一个，等会再喝啊！” 老三拿起一瓶酒，一口气干掉半瓶，然后继续烧烤去了。 李翔则是跟李斌聊了起来：“怎么不在印刷厂干了？” 上一世，李斌在印刷厂干了大半辈子的。 李斌低着头说道：“印彩票你不是给了我一些钱么？我就去打牌了，后来越输越多，欠了好几万，要债天天去我家里和工厂催，我就被开除了。 ” “换了好几个工作，酒店的工作也是刚找的。 ” 李翔很清楚赌博这玩意有多害人，问道：“你现在还赌吗？” 李斌摇头：“不赌了，也不敢赌了，再这样下去，我以后再也没有出头日。 ” 这个回答倒是让李翔很欣慰：“你能这么想就好，来，喝一个。 ” 两人碰了一下，李斌自嘲的说道：“李翔，其实以前我心里还是有些看不起你的，娶了那么好一个媳妇，自己混成了一个鬼样子。 但也真把你当朋友，要不然也不会一直跟你玩。 ” “现在你都成大老板了，我还是这个样子，唉......” “赌博害人呀！” 李斌说着看了正在烧烤的老三一眼：“你知道吗？我其实不羡慕你，因为我知道，我不可能像你一样，我挺羡慕老三的，他媳妇长得一般，有时候还凶巴巴的，但只要我们来了，他从不给老三落面子。 ” “老三偶尔去打打牌，也能收住手，大了不完，输多了也不玩了。 ” “就这样存点钱，辛苦一点，累一点，过得像个日子。 ” “可......可我呢......这日子过成这样，唉......这不是钱的问题，是日子过不成样子了。 ” 说着，李斌眼中隐隐有泪花，端起酒：“来，喝！” 李翔也拿起酒，说道：“只要你想把日子过好，总能过好的。 ” “以后有困难可以来找我，来我这工作也行！” 李斌摇头：“不......” 李斌的话还没有说完，一个带着几分戾气的声音传来：“李斌你个砸碎，躲这里呢？” 李翔抬头一看，几个流里流气，留着长发，带着手指粗链子的混混走了过来，把他们这一桌给围了起来。 “树哥，我......我现在没钱。 ”李斌哀求道。 树哥冷哼一声：“没钱？没钱你还吃烧烤喝酒，这东西是你能吃的吗？你去厕所吃屎吧！” “树哥，你再宽限我两天，我发了工作，全部给你。 ”李斌再次哀求。 李翔很清楚这些收债的是什么人。 欠债是不对，但这些收债人的手段也是非常卑鄙的。 李翔正想要说话，树哥居然直接一巴掌扇在了李斌的脸上。 李翔皱眉，一下站了起来。 就在李翔要开口时，正在烧烤的老三大喝：“你们干什么呢？给老子滚！” 第357章 http://..org/ 树哥转头凶狠狠的看着老三：“你他妈知道我是谁吗？” “不管你是谁，现在滚蛋，他欠你多少钱，给个数，明天还你。 ”李翔开口说道。 树哥上下打量着李翔：“明天还？呵呵......四万五，他拿得出来吗？还是你给他拿？” 说话间，树哥还不停拍打着李斌的脸。 “给他道歉，钱我来还。 ”李翔冷冷的说道。 树哥拍打着李冰的脸冷笑着说道：“给这废物道歉？哼......做梦！” 李翔本就不是什么良善之辈，抓起酒瓶就朝着树哥的脑袋砸了下去。 “啪......” 啤酒瓶碎裂。 老三和李斌也是动过手，见过血的人，李翔一动手，李斌和老三也同时动手了。 树哥那一伙人更不是什么好人，看到李翔动手，所有人也一起动手了。 顿时，双方混战在一起。 老三这摆摊这么久，四周的老板见状，纷纷上来帮忙。 不一会的时间，一群小混混，就被打得四处逃窜，最后连一句狠话都没有留下，连滚带爬的跑了。 李翔给一众帮忙的人道谢后，又跟李斌坐会了原本的位置。 只是桌上的烧烤已经全部被打翻在地，老三又另外给重新烤过。 李翔说道：“斌哥，你这样下去也不是办法。 ” “虽然说那些要债的，不是什么好人。 ” “但欠债还钱，天经地义，这些钱，你终究是要还的。 ” “要不你来我这工作好了。 ” 李斌笑了笑，说道：“翔哥，我就不去给你添麻烦了，我这样的烂人，就只有烂命一条，他们要的话，拿去就是了。 ” “不过他们要我的命，那也得付出一点代价。 ” 李翔瞪了李斌一眼，递给他一支烟：“你这说的什么混帐话呢？” “你本来就欠他们的钱，就算他们是放高利贷的，你一大早就知道他们有那么高的利息。 ” “利息你还不还不说，本钱你肯定是要还的。 ” “这是做人的信用，照我的意思，就算这是高利贷，既然你知道他们有这么高的利息，你借了他们的钱，那就应该还他们。 ” “他们用一些卑劣的手段催债，我觉得应该打回去，但这些钱，应该还。 ” “你欠的债，我给你一笔钱，你慢慢还。 ” “我给你的钱，再慢慢还我，我又不要你的利息。 ” “高利贷那边地利息，你越欠越多，以后你更还不起。 ” 李翔是这个圈子里出来的，他其实有些认可这个圈子里的规则。 国家规定多少是高利贷，不允许有这么高的利息，很多人就不还。 第358章 http://..org/ 如果国家没有规定呢？ 所以所，很多人就仗着国家这一条规定，明明知道对方有这么高的利息，还故意去借，然后又找借口不还钱，喊着对方放高利贷。 这其实也是一种不讲信用的表现。 其实，很多人并不知道，在这个世界上有一种借钱，叫过桥贷，这些贷款通常只有几天、十几天。 几十天，基本不会超过两个月的时间，但这些贷款的年利率却远远超过了百分之三十，借这种钱的人都是大老板，所有人都遵循这种规则，从来不会有人因为这种利息高而赖账。 为什么？因为这些人知道，自己需要他！ 自己在它这借几十天的钱，自己能获得更多的利益。 富人懂规则，你利息高了，我不借，你只要说清楚了，利息再高，我借了，我也会还。 当然，富人也不是什么好人，他们会利用各种穷人看不懂的规则去坑穷人。 但李翔一直认可一点，当你知道对方所有规则的时候，你还跟对方去玩，那你就要玩得起，如果你刚好是打击对方的，那就是耍流氓了。 那些喊着“国家规定”如何如何的人，李翔心里是不认可他们的。 在李翔看来，高利贷从来就只是一把双刃剑，只是大部分人利用不好这一把剑，尤其是普通人利用不好，所以国家才禁止的。 普通人从来没有看到，有一些大公司在很多时候都是借了高利贷的。 而且，后来的融资对赌其实也是一种高利贷。 后来的融资对赌是什么样的？比如甲公司，想要一个亿，一个投资公司答应投给他，但接下来三年之内，回报率要达到百分之六十以上，如果达不到，甲公司就要还一个亿，顺带多少的利息，如果还不起，就要给投资方多少的股份，股份也给不起，那就不好意思了，投资方能让你倾家荡产。 这不是高利贷是什么？这中间的利润有可能远远超过了高利贷。 言归正传，李斌沉默了一会，说道：“翔哥，我这情况，可能会给你带来麻烦的。 ” “麻烦？一群小混混而已，再说了，我先给你钱，你先把账还了再说。 ”李翔跟着又说道：“不管你来不来我这上班，这笔钱我都借给你。 ” 李斌想了半响，终于点头：“那行，翔哥，我跟你干！” “行，你到时候来我公司，我给你钱，你把账先还了。 ”李翔笑着说道。 两人说话的时候，老三也已经把事情做完，交给他媳妇干，凑了上来一起喝酒。 三人闲聊着，吃着烧烤喝着酒，倒也欢快。 一直到凌晨一点，三人才散场，老三还要做一个多小时生意，李翔和李斌则各自回家。 李斌看着李翔走远，然后掏出一个手机，拨了一个电话：“喂......李翔上钩了。 ” 说完，李斌挂了电话，回头又看了李翔离开的方向一眼，眼神有些复杂。 在李斌的眼里，李翔其实是一个不错的人。 但这个世界就是这么的现实，钱才是一切。 某栋办公楼，一个男子，手里夹着雪茄，看着手里已经挂断的电话，对身后的男秘书说道：“把钱准备好，随时准备收购李翔的公司。 ” “先准备一百万，应该也差不多了。 ” 秘书点头：“好的，资金三天内后到位。 ” 男子点点头：“尽快吧！” 说完，男子起身，长长舒了口气：“差不多了，回家休息吧！” 第359章 http://..org/ 次日，李翔早早就去了酒店。 章国利夫妇两人也早就已经商量好，在等着。 “章老师、邓老师，两位考虑得怎么样了？”李翔笑呵呵问道。 李翔有足够的信心，他们两个人会答应的。 果不然，章国利说道：“李老板，我们已经考虑好了，合作没有任何问题。 ” 李翔虽然早有预料，听到章国利这个回复，还是很开心：“章老师，那祝我们合作愉快。 ” 李翔跟章国利和邓洁握了握手。 “这个合同，我们已经准备好了，李老板，你看一下，有没有什么问题。 ”邓洁说着就拿出了一份合同：“李老板，实在是不好意思，我们着急下午走，在做了决定以后，就先拟了一个模板出来，要是李老板觉得有不合理的地方，我们马上就改。 ” 他们会自己做合同，李翔倒是不意外。 其实，在谈合作的时候，合同是双方讨论出来的，但实际上，出合同的一般是甲方。 这次的合作，明显李翔才是甲方。 李翔接过合同，说道：“我先看看，要是没有什么问题的话，我们现在就可以签合同，我让人把公章送过来。 ” 李翔还是懂一些合同法的，一些常见的坑他大概也知道。 合同其实很长，但都是有模板的，中间大部分的条条框框其实也都是大部分合同里面都有的。 其实，很多合同都有一个基础样板，这个基础的东西不会有太大的变化，然后再双方谈，加各种条件进去。 合同看完，李翔琢磨了一下，说道：“章老师、邓老师，我打个电话。 ” “好！李老板请便。 ”章国利很客气。 李翔走出包间，拨打了一个律师的电话，把自己刚看的合同几条不明白的咨询了一下，确定没有什么问题以后，又给张丹拨了一个电话过去，让她带着公司的公章过来签合同。 张丹过来得很快，合同也签得非常顺利。 虽然签合同很快，但中间有很多东西要说清楚，等一切定下来，已经到了中午。 李翔留章国利夫妻两人吃过饭后，又将两人送去了车站。 送走这一对明星夫妻，李翔对张丹说道：“章老师说过两天会寄样片过来，你多留意一下，这部电视剧八月就会上映。 ” 张丹说道：“老板，这个没有什么留意的吧！” 李翔拍了拍自己额头：“你什么时候变傻了？我说的是市场，不是电视剧。 ” “老板，你自己没说清楚啊！”张丹跟李翔还真就不客气，立刻就怼了上去：“你前一句还在说章老师寄样片的时，也没有停顿一下，我怎么知道你下一句说的就是市场了？” “我真是你肚子里的蛔虫呀？” 李翔瞪了张丹一眼，倒也没有真生气：“你这脾气也是越来越大了，谁是老板呀？” “你是老板，那也不能不讲道理呀！”张丹抱怨着说道。 李翔顿时无语：“你厉害，走吧！回去了。 ” 张丹跟上李翔的脚步：“老板，章老师有没有说什么时候寄样片过来？” 第360章 http://..org/ 李翔说道：“应该很快，他说他们的电视剧基本已经制作完成了，现在都是在做后期，片头和片尾曲早就已经完成了。 ” “他们应该等会就会给后期制作小组打电话，等他们回去的时候，应该已经做出来了。 ” “最多一个星期吧，我们应该就能收到样片。 ” “等电视剧播出的时候，立刻关注市场上的反应，选择一个合适的时机，把我们的药酒给推出去。 ” 张丹点头：“好！不过这时间还早。 ” “先做准备嘛！”李翔跟着又说道：“再帮我安排一个人的工作，这是我一个朋友，不要安排闲职，看他想做什么，合适做什么，你安排一下。 ” 张丹应着：“行！就是昨天遇到的那个人吗？” “对，他叫李斌，我以前的朋友。 ”李翔强调道：“可以适当给他一点空间，要求不要那么高，但也不要太过放任，如果他工作犯了什么问题，你可以管管他。 ” “行，我明白了。 ”张丹跟李翔这么长时间，对李翔的处事风格也已经有了一定的了解，只要李翔一说，她就知道李翔的大概意思。 ............ 张丹先回了公司，李翔则去找了李斌。 李斌听李翔的没有去酒店工作，准备去李翔的工厂上班。 “翔哥，现在去上班吗？”李斌还以为李翔是来找他去上班的。 李翔拿出一个牛皮纸袋，递给李斌：“现在不去上班，你先去还钱。 ” 李斌看了看那袋子，跟麦当劳外卖的袋子差不多大，看着沉甸甸的，估计不少钱。 “翔哥......”李斌没想到李翔会给他这么多钱，心里还是很感动的。 李翔轻轻一笑：“跟我你就别客气了。 ” “我赚的第一桶金，还是你帮忙的，当时印刷彩票，你可帮了我不小的忙。 ” 说着，李翔把袋子塞给李斌：“你去还钱，我等你回来，然后带你去公司，看你想做什么，你自己选。 ” “翔哥......我......我......”李斌一时间有些不知道该说什么。 李翔见李斌吞吞吐吐，脸上神色复杂，拍了拍他的肩膀：“好了，别婆婆妈妈了，去还钱，我等你！” “好，我就回来。 ”李斌说完，抱着钱，转身就走。 李翔没有跟着李斌去，那是给李斌留一些面子。 李翔不知道李斌到底欠了谁的钱，也不知道他怎么欠的，他欠的这些钱是不是有让他抹不开脸的事。 这一切李翔都不过问。 李翔上一世也跟现在的李斌一样，欠过很多钱，心里拼命想要维护住那一点点的自尊。 不跟着李斌去，就是要给李斌留一点脸面。 这也算是李翔给李斌留下的一点点体贴了。 李翔也希望李斌这次能主动跟过去不好的一切斩断联系，不要再次陷进去。 毕竟，李翔只能给他机会，只能把他从泥潭之中拉出来，至于他自己能不能站住、站稳，还是要看他自己，别人是帮不了的。 第361章 http://..org/ 等李斌回来，已经是下午四点多，李翔带着李斌先去工厂转了一圈。 李斌东张西望，发现这里到处都是一尘不染，所有员工都是穿着工作服，戴着帽子、口罩。 “翔哥，你这工厂挺干净的呀！”李斌感叹着说道。 李翔轻轻一笑：“酒也算食品，卫生方面肯定要抓紧一点的。 ” “转一圈，然后带你去公司那边看看。 ” 李斌问道：“公司不在这？” 李翔笑着解释：“这里只是一个工厂，相当于一个生产基地，公司是专门办公的地方，也就是写字楼，当然不在一起。 ” 李斌点点头：“大概懂了。 ” 在酒厂转了一圈，李翔又带着李斌去了公司。 张丹晚上肯定是要加班的，她的工作很多，所以李翔不怕自己来的时候张丹已经下班。 李翔带着李斌直接去了张丹办公室：“张丹，这就是我那朋友，你安排一下他的工作。 ” 张丹还没有开口，李斌已经说道：“翔哥，我还是去酒厂工做吧！” “啊？”李翔说道：“写字楼这边很多工作更轻松，你也能学到更多的东西。 ” 不是李翔看不起工厂的工作，只是从客观的角度上来说，在写字楼、办公室上班，前途确实要宽很多，工作也要体面很多。 李斌说道：“翔哥，我以前就是在车间里面上班的。 ” “说实话，我挺羡慕坐办公室的人，但我觉得我没有那个能力。 ” “我去车间里面学点技术，以后要是有能力的话，你就让我做个小管理什么的。 ” “那样的日子其实也挺不错。 ” 李翔劝道：“坐在办公室里面又不用什么能力，就是工作的种类不一样而已。 ” “真以为坐办公室的人，就比在车间工作的人聪明呀？” “如果你在车间学技术，以后做得好，也能做个师傅或者车间主管、生产经理之类的，说起来的话，也差不太多。 ” “但你这样，很容易就困在一个行业里面了。 ” “你如果来这里做业务、做市场，哪怕是做人事，你以后就算不在我这，你可以选的岗位也要宽很多。 ” 学业务的话，你现在可以卖酒，转头你可以去卖衣服、冰箱、空调等等。 每种产品的数据不一样，你只要习惯了，你谈业务的能力是不会丢掉的。 做市场也是一样，你在这个公司是专门做冰箱市场的，换一个公司，做空调市场，很多东西是相通的。 你如果学酿酒，你总不可能跑到服装厂去工作呀。 李斌却坚持：“翔哥，我知道你是好心。 ” “但是......我也不想跟你添麻烦。 ” “至少我对车间熟悉一点，工作肯定也会上手快很多。 ” 李翔见李斌坚持，也不再多劝，对张丹说道：“张丹，那就听他的，你给安排一下，我就先走了。 ” “斌哥，你有事的话，打我电话，我就先回去了。 ” 李斌点头：“好的，翔哥！” 李翔走后，张丹问道：“李先生，我们现在有三个工厂，一个在下面县城，一个在市内，还有一个也在市内，不过稍微偏僻一点。 ” “你想去哪个？” “我就在市内吧！”李斌说道。 第362章 http://..org/ 张丹点头：“行，那我先带你去看一下那边的环境，然后就是那边的管事给你认识一下，明天你直接去上班就行了。 ” 李斌点头：“好的，麻烦张小姐了。 ” “没事，这是我的工作。 ”张丹微微一笑。 .................. 章国利的样片寄过来了。 孙庆耀先拿到的，因为他负责这方面的工作，也对这个最上心，刚一拿到就先看了，然后给李翔送了过来：“老板，这个做得还不错，但总感觉会不会太隐晦了？” 李翔叫了几个骨干过来看。 样片有十几分钟，包括了片头、片尾、中间关于长寿酒的片段。 长寿酒的片段应该是在一个小故事的结尾，皇帝的身份已经公开。 当地的官员，拿出所有好东西来“孝敬”皇上。 其中就有长寿酒。 皇帝开始不信，三德子于是给皇帝稍微科普了一下这酒的来历。 皇帝听得点点头，然后尝了一杯，夸赞了一番，然后开始说正事。 说正事的过程中，长寿酒的酒壶一直在桌子上，倒酒的时候，三德子每次都是拿那个酒壶倒的。 酒壶上还刻意雕刻了“长寿酒”三个字。 因为没有特效，这些都是临时拍摄的，估计也就花了一天左右的时间，毕竟整个过程只有五分钟不到。 郑华儒看完以后苦笑：“老板，就这点东西，花了五十万呀？” 李翔笑道：“吃点东西就挺值钱的了。 ” 郑华儒说道：“这......这......谁会注意那个酒呀？这个电视剧我以前也看过，我就记得里面的故事，可不记得里面有什么酒、有什么店。 ” 陈峰也笑着说道：“我也一样，我看电视，只看这里面讲了一个什么故事，不会看里面有什么长寿酒。 ” 李翔看向张丹：“你呢？” 张丹说道：“别问我呀！我现在哪有时间看电视剧。 ” “工作回去以后，我还要看书呢。 ” 李翔笑道：“那我是不是应该表扬你一下？” 张丹连连点头：“我觉得你应该给我发点奖品。 ” “行，下个月给你发。 ”李翔随口说着，也不知道他这话的真假。 开了句玩笑，李翔把样片拿了出来：“看来大家都不太看好呀！” “本来我还挺有信心的，被你们这么一说，我自己这点信心也没了。 ” “算了，等电视剧播出来以后再说吧！” “反正钱也给了，又要不回来。 ” 众人不知道李翔说是真的，还是说只是开玩笑。 不管怎么样，对这个广告，大家还真不是特别有信心。 毕竟植入的广告真的太隐晦了，一般人根本就注意不到，也不知道这玩意到底有没有效果。 就连章国利这种专业人士都没有办法确定效果，更不要说在场这些门外汉了。 不过，李翔说的也对，现在钱都给了，想退也没得退，只能等着播出看效果了。 第363章 http://..org/ 李翔回到家，林诗雪正看电视，居然还是章国利的《康熙微服私访记》，不过是第二部。 李翔投的是第三部。 “怎么看上这个了？”李翔问道。 林诗雪笑了笑，说道：“你不是在这个电视剧里面投了广告么？我就找出来看一下，我还特意去借了碟呢。 ” 林诗雪看的是vcd，至于是不是正版，就不好说了。 毕竟这个年代，正版这东西，反而不是那么好买。 一不小心就买到个盗版的。 “我投的是第三部，你看第二步有什么用？”李翔说着把带回来的样片递给林诗雪：“今天刚拿到的，你看看。 ” 林诗雪接过，问道：“是什么？” “就是我们的广告。 ”李翔说道。 林诗雪迫不及待换了叠，看到片头曲歌词上的那个小酒瓶时，笑着说道：“你就在片头曲，加了一个这样的小酒瓶，花了十万？” “嗯！”李翔看林诗雪那表情，就大概知道她在想什么：“觉得不值？” 林诗雪，说道：“反正我是觉得不值哦！就一个小酒瓶在歌词上跳，就要十万，谁去看那个小酒瓶呀？” “再说了，这个小酒瓶，谁知道它是你们的酒呀？” 李翔说道：“总会有人注意到的。 ” 林诗雪说道：“我觉得十个人里最多一个，不！至少要一百个人里才有一个人看到。 ” 李翔不跟林诗雪纠结到底有多少人看到，只是算了一下账：“我们全国有十二亿人，一百个人里有一个人看到，那就有一千二百万人看到。 ” “这个电视剧就算没那么多人看，只有十分之一的人看了，那也会有一百二十万人看到。 ” “我们在市内投入的广告费用现在估计已经有六十多万。 ” “我们整个市人口算多的，有五百多万人，但市区和下面的县城加起来，估计也就只有一百万人看到。 ” “而且他们还不怎么在意。 ” “我花十万块钱就能让全国一百二十万人看到，何乐不为？” 林诗雪还真没有仔细这样想过，听李翔这么一说，还真有些愣住了：“你这么一说，好像也有点道理。 ” 李翔说道：“这是我给的，价格是有点偏高的。 ” “如果再谈一谈的话，估计三四十万能谈下来。 ” 在字幕上加一个跳动的酒瓶，这对于电视剧来说，其实没有什么影响。 就算加一段戏进去，影响也不是很大。 但这几十万，对于章国利和邓洁来说，那就是利润了。 林诗雪疑惑：“那你为什么不谈了？” 李翔说道：“这东西怎么说呢，你给的价格高了，就好提条件呗。 ” “压的价格低了，人家就会说这也不行，那也不容易。 ” “我这就等于多花点钱，尽快把事给办下来。 ” 林诗雪点点头：“不跟你说了，你的广告来了。 ” 广告的时间并不长，只有几分钟而已。 等看完所有的，林诗雪关注点倒是跟公司的人不一样：“这个场景都是补拍的吗？” 第364章 http://..org/ 李翔点头：“对，都是补拍的。 ” 林诗雪说道：“这临时补拍的片段，跟前面的会不会有点差别，会不会被人看出来？” 李翔笑道：“不会，这是一个室内场景，根本不会被人发现的。 ” “其实这一点我们不用太担心。 ” “拍摄和投资方比我们更着急，他们会尽一切可能，让这个片段看起来没有那么突兀的。 ” “这些东西他们都会比我们考虑得更周全，毕竟人家是专业的。 ” 章国利和邓洁是投资人，也是导演，也是制片人，也是主演，他们夫妻两在这方面都是专业的。 林诗雪能想到的问题，章国利夫妻，肯定能想到。 李翔继续说道：“而且，拍电影和电视剧不是顺着一集集拍下来的，而是看场地拍摄的。 ” “举个例子，很多电影可能一开始就会把结局拍出来。 ” “然后又拍中间某些桥段，这些桥段可能是其中十几集都要用到的片段。 ” “上一场戏可能两个人还是情侣，休息两分钟，下一场戏就要演两个人还不认识的时候。 ” 林诗雪有些吃惊：“那这怎么演？为什么要这么拍？” 李翔笑着说道：“这么说吧！一个电视剧的取景都是五花八门，这些景色又会在不同的阶段出来。 ” “比如是主角的故乡，导演组就会把故乡的情景全部一次性全部拍完。 ” “首先是主角少年的时候，然后是主角几次回来探望，然后又是主角回家成婚之类的。 ” “而先拍那一场戏，也要根据各种各样的情况来。 ” “正因为这些东西都是东拼西凑出来的，我们临时加拍不会显得特别突兀。 ” “而且有很多电视剧和电影，事后都要加拍的。 ” “更奇葩的是，有一部电视剧，原本预计是一部三十五集电视剧的，最后被剪成了两部二十多集的电视剧。 ” 林诗雪听得有些不可思议：“都可以这样做？” 李翔说道：“电视剧嘛，本来就是假的。 ” “不管你们了，我们先吃饭吧！”林诗雪说道。 .................. 《康熙微服私访记》上映了，八月中旬上映的。 有前两部打下的基础，第三部开始播放，立刻就取得了不错的收视率。 一天只播放两集，李翔植入的广告还在后面，但片头和片尾长寿酒确实是引起了不少人的关注。 胡兵早几天就已经在外面贴出了长寿酒的海波，就是为了看市场上的反应。 现在市场上没得买，看不到观众的反应，但可以看批发商的反应呀！ 如果零售商有需求，就会找供应商，供应商肯定会来问的。 张丹快步走进李翔办公室：“老板，销售组那边接到了大量咨询长寿酒的电话，我们要不要现这两天开始出货？” 李翔倒是不急：“有多少个电话？” “七八个了。 ”张丹说道：“只要我们出货，其他人应该会立刻跟进的。 ” “压两天，电视剧才放到第四季，明天或者后天看看情况。 ”李翔一点也不急。 这一季的《康熙微服私访记》一共有三个单元，分别是《锦袍记》《食盒记》《铃铛记》，长寿酒的故事在《食盒记》最后一集，还早着呢，估计还霸九天才会播放。 第365章 http://..org/ 李翔并没有想等到长寿酒植入的广告播放以后再把酒推上市。 那样的话就有一点晚了。 等植入的广告已经开始播放，已经引起了消费者的购买欲你再推出产品，那就太晚了。 因为中间是要很多的铺货时间。 这些长寿酒铺到下面每个零售店，甚至是每一个小商铺，那是需要时间的。 很多小商店，一开始并不愿意铺这些货，因为他们不知道能不能挣钱。 所以要提前把这些店铺都铺满了货。 但铺货也是有讲究的，很多时候你给别人送货过去，人家都不愿意要。 做过销售和地推的人就知道，你拿一款不知名的饮料、零食去找小店，货先给你，不用给钱，你拿着买，那些品牌的，一瓶你赚一块，我这个让你赚两块，把你冰箱让一个位置出来给我就行。 你卖不掉没关系，还可以定期给你换刚生产的饮料。 你卖多少瓶，他下次来，就跟你收多少瓶的钱，没卖掉的一分不收。 可以即便如此，很多商店还是不愿意卖那些饮料。 为什么？ 这些饮料虽然利润高，根本卖不出去几瓶，利润再高有什么用？ 还不如多摆几款知名品牌的饮料呢。 李翔就是要找一个机会，在那些零售商愿意就接受的时候推出，又要能赶上最终口碑爆发的时候。 张丹说道：“老板，我们植入广告的那一集还有一个星期播放。 ” “当天晚上播放，我们第二天就能找媒体开始宣传。 ” “爆发应该是次日开始，至于能维持多久还不好确定。 ” “一个星期的时间，我们要把所有地方都铺满货，时间有一点不足的呀！” 工厂只会有批发的渠道，不可能有零售的渠道。 一个市成千上万的小店，工厂不可能全部联系的。 有一些小店规模小，他们进货都不是成箱进的，而是配货。 配货就是这种酒要几瓶，那种要几瓶，种类要得多，数量都只有三五瓶。 去找大批发商，肯定不会搭理，但小批发商为了赚钱，就会给这些人配货。 这些小店进货的周期比较长，一个星期的时间，真未必能把“长寿酒”全部铺下去。 很多人看不上这样的小店，实际上这种小店非常多，可不要小看这种小店，在农村地区，到处都是，基本就是农村市场的主要销售渠道。 一个店的销量不大，但架不住他多呀。 真要算起来，农村人其实比城里人更多，只是消费能力不如城里人，但现在，一个市，百分之八十左右是农村人呀！ 现在的城市化率并不高，大概是在百分之三十五左右，但这些城市化人口主要集中在一些大城市，李翔他们这种地级市的城市化率并不算高。 第366章 http://..org/ 李翔说道：“没事，这种小店基本都在比较偏僻的地方，这种地方一般都会有延时性。 ” “城里流行起来的东西，要过一段时间才会在农村流行起来。 ” “有这些时间，我们就能把货给铺下去。 ” 张丹点头：“那行，再等两天好了，如果再等的话，我们就算要把酒铺满市区都有困难了。 ” 一般来说，便利店不可能每天铺货的，长则半个月，断则三五天才配一次货。 就算有人去买长寿酒，一两个人问，便利店老板是不会特意去进货的。 在经营过程之中，总会有一些产品是便利店没有的，有人问就去进货，便利店慢慢就要开成超市了。 所以，除非有很多人问，或者隔三差五有人问某个商品，便利店老板才会去进货。 推销员去推销，很多老板都会不耐烦，因为便利店老板知道什么货好买，你推销的东西真好买，就算不在推销员那里拿货，他也能从渠道拿货，要不转头再去找推销员，推销员也会乐呵呵跑来送货。 总而言之，三五天想要把货普遍全市，那是要强大的渠道能力。 你公司再有钱也没用，你的品牌在响也未必有用。 这就好像后来的王老吉和加多宝，都听说过，但有些地方就没有其中一款。 又或者娃哈哈矿泉水、怡宝、农夫山泉、百岁山等，这些大部分人都知道的品牌，但有些小卖部就是缺少一两款。 你品牌再响又怎么样？他能找到替代的商品。 大部分情况下，除非畅销到没货的东西。 要不然，一般情况都是品牌商想尽办要把货摆到每一个零售店，零售店不会想尽办去找某一个商品。 因为某一件商品不可能让他发财，甚至赚不到他一天的生活费。 缺一个少一个，零售店的生意不会受太大的影响。 李翔叮嘱道：“这几天可以开始做广告了，把海报全部铺出去。 大街小巷都要能看到，尤其是那些商店门口，一定要贴上，给他们稍微提一点补贴没关系。 ” 在小商店门口贴广告都是要给钱的，或者给小商店好处，要不然没几个商店愿意让你在他墙上、冰箱上乱贴。 很多公司为了推广自己产品，甚至会免费送冰箱、冰柜、货架给商店使用。 在外面商店看到一些冰箱上，全部某个饮料的广告，而且不像海报贴上去的，好像生产的时候就有这些广告。 这些基本都是品牌方免费给老板用的，如果冰箱坏了，老板只要给业务员打电话，业务员立刻会找人过来修，或者直接给换一台。 后来，还有一些品牌方，会专门找超市，跟他们要一个好的位置拜放自己的产品。 商品卖掉了，钱是你的，只要超市把这些品牌方的产品摆在某个位置，品牌方一个月额外给几百块钱。 超市收银口那些堆得像小山一样的商品，一堆一个月就能收几百补贴，有个十对就是几千了。 这些基本都是那些耳闻能详的大品牌在做，小品牌做不起来。 做一两个超市没什么效果，做多了小品牌没有钱。 冰箱都可以免费给商家用，放个商品也给钱，在墙上贴个广告，给个几十百来块钱也是正常的。 第367章 http://..org/ 两天后，要订长寿酒的批发商已经把电话都打爆了。 张丹直接拿着一份报表走了进来：“老板，今天可以出货了吧？” “我们的酒把仓库都堆满了，批发商也一直在催我们出货。 ” “这是他们下的订单数量，还有仓库的存货。 ” 李翔拿起数据看了一眼，说道：“出货吧！让胡兵开始监控长寿酒的销量。 ” “还有市场反馈，如果有负面反馈，立刻想办法处理。 ” 李翔心里很清楚，一个新的产品上市，前期的口碑太重要了。 要是一开始没有很好的打开市场，后面就会非常难搞。 这就是一鼓作气冲上去，冲到一个高点，然后想办法稳定下来，守住自己的市场，那就算成功了。 张丹说道：“已经跟胡兵说好了，他接下来几天的时间会把主要的工作精力放到这上面来。 ” 李翔微微颔首：“行，今天发货吧！” 长寿酒出货，立刻就引起了所有批发商的躁动。 批发商也是要抢客户的，他们也希望自己能拿到第一批货物。 其他批发商有货，自己没货，这多少也代表了每个批发商的实力。 因为积累了这么多天，第一天出货直接就爆了。 仓库在不停出货，原本堆满了一箱箱的药酒，第一天被搬出了一个大豁口。 晚上都还在抢着出货，一直到晚上十点才下班。 ............ 次日，张丹就拿着前一天的报表来找李翔：“老板，昨天的出货量。 ” 李翔看了一眼，出货九千箱，销售额二十七万。 药酒定价是三十块钱一箱，一箱有六瓶。 “比预料之中的少一点，但也不错了。 ”李翔说道。 李翔预计是能出一万箱货的。 张丹解释道：“每个批发商都在催货，我们也不能太偏袒谁，必须每个批发商那边都要送一些过去，也就导致我们昨天出的都是小单，装运都比较按摩房。 ” “而且我们昨天出货的时候已经是下午。 ” “今天我们的出货量应该能达到一万箱以上。 ” “这个情况还会持续几天，因为是新上市的，每个批发商下面的零售商都要铺货，等过了这一阵就要趋于平稳。 ” 一个产品刚上市，所有地方都要铺货，不管是零售商还是批发商，都会存五天到十天销售的量，甚至更长的时间。 如果一天卖五瓶，有一百个零售商，十个批发商。 一个零售商至少要备货二十瓶，批发商为了保证零售商随时有货，至少要备货五百瓶。 全部加起来第一次铺货就要两千五百瓶，都会在几天之内出货。 等趋于平稳以后，一天的出货量大概也就只有卖掉的那一些，也就是五百瓶，有可能会有一些囤货在下面，但基本在六百瓶左右，相差会有很大。 李翔说道：“前几天不能说明任何问题，甚至接下来一个月的销量都不能说明太大的问题。 ” “我们只是开了一个好局。 ” 第368章 http://..org/ “后面要是能稳定下来才是真的做成了。 ” “等会跟我去工厂那边看看情况，那边不能出问题。 ” “还有就是胡兵那边，一定要做好市场调查，随时做调整。 ” 张丹自然也明白，现在是刚铺货，又有电视剧的热度，现在其实还看不到“未来”。 一个好的产品应该是在热度下去以后，还能保证稳定的销量，甚至是稳定的上升，那才是成功了。 凭借着一波热度上来，产品如果后继无力的话，也是非常麻烦的。 “现在去工厂吗？”张丹现在办事是越来越干净利索。 李翔起身：“走吧！一起去看看。 ” 就在两人要去工厂的时候，李斌居然跑来找李翔了。 “斌哥，你怎么来了？”李翔疑惑问道。 李斌在市里那个工厂上班，那百年专门生产啤酒和红酒。 李翔现在主要是啤酒、红酒盈利稳定，白酒和药酒还在打开市场。 李斌说道：“翔哥，我想去郊区那个厂。 ” 李翔除了外发厂，现在主要就三个生产厂，一个是李斌所在的，收购国营厂改成生产基地的；第二个则是在下面一个小镇上，也是李翔第一个工厂。 最大的一个工厂，也就是上次收购的，这个工厂因为足够大，以前有一个自己品牌的啤酒，也有白酒生产线，所以那边生产白酒、啤酒。 李翔一直想要整改这三个工厂，因为每个工厂都生产了两种酒类，有点乱了，最好是一个工厂生产一种。 “市区不好吗？”李翔疑惑的问道：“在这边你还能回去，去了郊区，过去都要大半个小时，你上班不方便，要不就只能住宿舍了。 ” 李斌说道：“翔哥，我......我在这边就是太近了，经常有人来找我打牌，前天我还去了。 ” “所以，我想去远一点，如果我在家里住，每天早出晚归，也没人来找我了。 ” “如果我还忍不住，我就干脆搬厂里去住。 ” 李翔以前是有赌瘾的，知道李斌说的这种情况是客观存在的。 尤其是对于一个戒赌的人来说，隔三差五有人来找你打牌，那简直就是一种煎熬，没有一定定力，还真熬不住。 李翔点头：“行，反正你学的是啤酒方面的技术，郊区的工厂也有啤酒生产线，过去也好上手。 ” “我们现在刚好要过去，一起吧！” 李斌点头：“好！” 去郊区自然是自己开车，张丹本想让李斌坐前面，但李斌坚持坐后面，也就没坚持，自己坐到了副驾驶。 一上车，李翔关心了李斌几句，然后跟张丹谈起了工作上的事。 李斌趁着两个人没注意，开始偷偷录音。 ............ 郊区的酒厂叫山水酒厂，名字是以前的老名字，改名字倒是不难，就是麻烦，李翔也懒得改，就沿用了。 山水酒厂的管理班子基本还是以前的老员工，但李翔抽调了几个人过来管事。 这边的架构是经理管事，每个部门设主管，如果部门事情多，下面再设组长。 经理下面另设副经理，其中一个副经理主管生产。 生产部根据车间设主管，听副经理管理，主管下设班长、组长等。 第369章 http://..org/ 李翔一共安排了三个人过来，一个管理全局的，担任经理，叫石学忠，一个总管生产的，任副经理，叫陈勋；还有一个管财务的，叫齐代红。 以前山水酒厂的经理也是他们老板担任的，被收购了，以前的老板自然就退下来了。 李翔过来的时候，郑华儒也在这边，因为郑华儒总管三个工厂所有生产事宜，甚至连工厂的采购权，李翔都给了郑华儒。 “老板，你怎么来了？”郑华儒看到李翔过来，还是有些吃惊。 李翔说道：“来看看，对了！我朋友李斌，你认识，你帮他在这边安排一个岗位。 ” 郑华儒愣了一下，然后点头：“行，那我现在去安排。 ” “不用，我们先去看看情况。 ”李翔说道。 看情况其实就是在工厂和仓库转了一圈，看看具体的情况。 转完以后，李翔把山水酒厂几个高层叫了过来：“昨天我们销量很好，你们的工作也做得非常好。 ” “这些日子，山水酒厂的员工为了生产药酒，一直在加班加点，也确实是辛苦了。 ” “昨天，我们药酒的销售量达到了二十七万。 ” “这不仅仅是某一个部门的功劳，这是整个公司努力的结果。 ” “今天晚上，张秘书在的市内酒店定了几桌，到时大家一起去庆祝一下。 ” “同时，酒厂每个员工发一个月工资做奖金。 ” 李翔很明白一个道理，想要留住员工给你努力干活，那就得给高福利，高工资，要不然的话，只要公司压力过大，就会有很多人会走。 但是，高福利、高工资绝对不是让员工努力干活的主要因素。 看看以前的国营厂就知道，工资高、福利好，还有房子分配，以后还有这样的工作吗？没有了！ 可国营厂的工人认真干活了吗？ 也没有！ 很多人都是一杯茶，一张报纸就能厮混一天。 给高工资、高福利，只能让员工留下来不离开，让他们干活，还得依靠公司制度和公司管理。 制度和管理跟不上，只能养出一群寄生虫出来。 李翔就非常看中公司的制度和管理，早在之前就已经让张丹他们特意花时间去制定了完整的制度。 福利这东西，都是有固定福利的，但偶尔太累了，给员工来一波奖励，也能激发一下他们的动力。 山水酒厂的经理石学忠拍马屁说道：“老板考虑得太周到了。 ” 主管生产的陈勋也说道：“老板，我们厂订单多，累是累了一点，但这福利绝对是本市最好的了。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“员工干活也辛苦，如果没有其他的事，我们就先这样确定下来了，你们提前安排好工作，下午六点去酒店集合。 ” 散场后，郑华儒给李斌安排了一下工作。 李斌要明天才正式来这边上班，晚上有庆功宴，李翔也想要带一下李斌，特意把他也给带上了。 这次庆功宴来的都是公司高层，最次也是一个工厂的二把手、副经理。 ............ 下午六点半，庆功宴准时开办，李翔上台讲过话以后，众人各自推杯换盏。 第370章 http://..org/ 李翔是老板，来敬酒的人自然就多了。 就算有几个不想拍马屁的，见大家都去敬酒，也会跟着上来敬一杯。 李翔自然是不可能个个都喝一杯的，大多都是抿一口意思一下，但也架不住敬酒的人多。 李斌跟李翔坐在一桌，一时间也插不上什么话，偶尔拿手机出来玩一下。 等大家酒敬完，李翔特意跟李斌聊了几句，但李斌似乎有些不习惯，说要去洗手间，聊没几句就走了。 李斌走远后，张丹低声对李翔说道：“老板，你这朋友，我觉得还是注意一点比较好。 ” 李翔愣了一下，说道：“李斌？” 张丹点头：“我觉得他的行为有些奇怪。 ” “有什么发现吗？”李翔对张丹还是非常信任的。 张丹摇头：“这倒是没有，只是单纯的直觉，我看他用手机拍了几张照片。 ” 李翔轻轻一笑：“这应该没有什么事，说不定他就是拿出去给别人看，我们这又不是什么秘密聚会，也没有讲什么机密。 ” 在李翔看来，自己公司也没有什么机密，拍拍照而已。 后来很多人都会拍照的。 张丹也没有多说：“可能我真的太敏锐了。 ” “没事，你不用担心，我去上个洗手间。 ”李翔说着站了起来。 ............ 洗手间内，李斌正在打电话：“我已经跟李翔申请去山水酒厂上班了，明天就去，今天他们在办庆功宴。 ” “所有的照片我已经用彩信给你发过去了。 ” 电话那头说道：“你发过来的这些东西没什么用，不要拖拖拉拉，加快进度，知道吗？” 李斌说道：“他们酒厂找不到什么漏洞，你跟我说的那些问题，在李翔的工厂都没有。 ” 电话那头冷哼了一声，说道：“没有问题，你不知道制造出问题？这种东西还要我教你吗？” “他们那个药酒刚上市，你想办法把在他们药酒上搞出一点事情就行了。 ” 李斌“嗯”了一声，说道：“我尽量吧！” “不是尽量，是必须，而且要尽快，就这样！”电话那头的人声音都提高了几分。 李斌只好说道：“那我尽快！” “这才对嘛！”电话那头的人对李斌的态度很满意，然后又说道：“你做了手脚，拿了证据以后，立刻给我发过来，我已经把后面的一切都安排好了，明白吗？” 李斌“嗯”了一声，说道：“我......我知道了。 那个......如果我做了，李翔会不会出事？” 电话那头沉默了一下，声音变冷，带着几分寒意：“你这是顾念以前的兄弟感情了，还是你觉得他对你太好，不忍心了？” 李斌一时无言以对，没有吭声。 电话那头再次冷哼一声，然后说道：“好好把事干好就是你现在应该做的，知道吗？” “知道！”李斌低声回道。 “你知道就好，就这样吧！”说话，电话就被挂断。 第371章 http://..org/ 李翔走进洗手间，恰好碰到李斌出来。 李斌看到李翔，紧张得心都快跳出来了，他不知道李翔有没有听到自己打电话的内容：“翔......翔哥！” “怎么了？”李翔见李斌慌慌张张，疑惑的问道。 李斌“啊”了半天，说道：“没......没事，我刚上完厕所。 ” 说完，李斌急匆匆的走了。 李翔看着李斌的背影，不由想到了张丹的话。 但上一世自己跟李斌的关系一直还不错，只是稍微一想，摇摇头便不再多想。 等李翔从洗手间出来，经过一个包间的时候，恰好有人出来，里面顿时传来一阵乱糟糟的声音，还请了人来唱歌。 听到那歌声，李翔愣了一下。 这声音太熟了，趁着门还没有关上，里面下意识看了一眼，正好看到唱歌的人居然是王楚楚。 因为这是酒店，也没有专业的舞台，为了方便开会、聚会，大一些的包间倒是配备了电视、音响、点歌设备。 下面有十几桌，坐了有二三号人，大多都是男人。 那些男人光听歌还不来劲，跟着起哄：“跳舞呀！” “脱呀！快脱！” “扭个屁股给咱们瞧瞧。 ” “美女，陪不陪睡呀？一千块钱一晚上。 ” 王楚楚神色明显有些不自然，但还是极力忍着，唱着《雨一直下》这首歌。 李翔微微蹙眉，在门关上前，直接冲了进去。 李翔直接就给喊着陪睡的人一耳光，冷声呵斥道：“嘴巴放干净一点。 ” 那男人也懵了，随即反应过来：“你他娘的谁呀？信不信老子弄死你？” 李翔冷冷瞥了那人一眼，懒得搭理，这种人他见多了。 王楚楚看到李翔的时候也愣住了，忘记了还要唱歌。 李翔走到王楚楚面前，一把抓起她的手腕：“走！” “我......我......”王楚楚磕磕巴巴一时不知道该说什么，她知道自己现在有多落魄，她不想让李翔看到她现在这样子。 刚被李翔打了的男人却不满意了，拦住李翔的去路：“你他娘的，打了老子就想要走，要么赔钱，要么等着老子弄死你。 ” 李翔冷冷看着男子：“你可以试试，现在最好给我滚开。 ” 男子看着李翔那冰冷的眼神，也有一些打退堂鼓。 就在这时，酒店经理带着几个服务员跑了进来：“李总，不好意思！我们马上处理！” 李翔一旦有聚会，都会尽量放在李想鹏的酒店，这家酒店自己好歹也是有股份的。 至于消费，肯定是要付钱的，毕竟还有其他的股东，只是价格比较优惠而已。 第372章 http://..org/ 刚还跟李翔叫嚣的男子顿时愣住了，他知道来的人是酒店经理。 酒店的经理要叫李总，那对方是什么人？ 能开三星级酒店的，别的不说，至少是不缺钱的。 俗话说，有钱能使鬼推磨。 有钱不代表有一切，但有钱人要办事可就简单多了。 李翔只是淡淡说了一句：“让他们都走！” “好好好！”经理赶忙点头，然后转头看向那男子：“先生，请你马上离开，要不然的话，我们就要叫保安了。 ” 话很客气，但直接这样赶人，还是让男子觉得很没面子，可他又不敢招惹李翔，咬咬牙，一声没吭，转头走了。 经理把所有人“请”走后，李翔也准备带着王楚楚离开，迎面一个穿着西装的男子冲了进来，看到王楚楚就是一阵劈头盖脸的骂：“王楚楚，你真以为自己是明星了？我告诉你，要不是我们公司签你，就你这样的人，就只能去酒吧卖弄姿色。 ” “你知道我给你开这场演唱会花了多少经历，用了多少人脉吗？” “你完了，我告诉你！” 西装男的话刚说完，李翔一巴掌扇了上去：“你说谁卖弄姿色？你说谁完了？” “你......你他娘的算老几。 ”西装男说着就想要还手。 李翔早有准备，一把抓住西装男的手腕：“就你们这种也叫演唱会？立刻给我滚，以后王楚楚跟你们没有任何关系。 ” 西装男见李翔不像普通人，开始搬出自己的后台恐吓王楚楚：“王楚楚，我不知道你在什么地方勾引的男人，但我告诉你，你这样做，想想违约金你能不能付得起。 ” “你们是什么公司？”李翔问道：“我倒要看看，你们有多大能耐。 ” “皇朝娱乐，本市最大的娱乐经济公司。 ”西装男颇有些得意的说道：“你打我那一巴掌不算完，我是文明人，我会起诉你的。 ” 李翔也不走了，转身拉了一把椅子过来坐下，拨了孙庆耀的电话：“老孙，皇朝娱乐是个什么玩意？” 孙庆耀说道：“本地最大的一家娱乐经纪公司，专门干坑蒙拐骗的事，会在酒吧，有时候甚至在路上找那些好看漂亮的女孩签约，然后安排他们开什么演唱会之类的，一个月就给三五百的工资。 ” “他们那演唱会，其实就是忽悠一群人过去，打着什么什么明星的旗号。 ” “场地要么在酒吧，要么在酒店。 ” “他们有关系，赚钱还是赚的，毕竟他们签约的艺人拿不到什么钱，赚的钱都被他们拿去了。 ” “听说他们甚至会利用合同强迫签约的女孩去陪睡，说白一点你知道的，反正他们收钱了。 ” “那些女孩如果不去，他们就要起诉，他们合同违约金很高的，动不动就几十万上百万，普通人家一辈子都还不起，只能听他们的。 ” “他们还有一些关系，所以这种官司都能打赢。 ” 李翔冷哼一声：“就是流氓公司呗。 ” “这么说还有一点客气了，不过说实话，现在大部分的娱乐公司都是这样的，压榨艺人很厉害，那些明星也就看着风光，实际上只有头部几个能捞到一些钱。 ” “其他的，赚一百万估计能拿五六万。 ” “话说回来，他们赚钱快，虽然拿得少，但也比普通人好很多了。 ” 李翔大概知道是什么情况了：“行，我知道了，就这样，我这边有点事要处理。 ” 第373章 http://..org/ 其实皇朝娱乐是很懂法，他们做的事情，出了让女艺人陪睡之外，很少有越线的地方。 要说的话，大概也就是诱骗了。 还没签约的时候，说得什么都好，签约以后，那就是各种问题了。 而且还要强迫艺人做各种事。 李翔看了西装男一眼：“你们皇朝娱乐还挺厉害的呀！祸害了不少女孩吧？” 西装男脸色一沉：“你不要乱说话，我们是一家正经公司。 ” 实际上，西装男心里也开始打鼓，李翔只是随便打了一个电话，就把他们的情况了解了一个七七八八，虽然这些情况不算什么机密，但也不是一般人能了解到的呀。 李翔看了西装男一眼，找出李书彦的电话，拨了过去。 “墨林呀！怎么想起给我打电话了？”李书彦的声音传来。 李翔说道：“李书记，有个事想跟您说一下。 ” “什么事？”李书彦问道。 李翔把皇朝娱乐的事说了一遍。 李书彦听得连连皱眉：“这些都是真的？” 李翔说道：“差不多。 ” “行，你说的话我信，我现在就让他们处理。 ”李书彦说道。 李翔说道：“好！给李书记添麻烦了，改天有时间，我去找您喝两杯，我们那个国窖1820最近出了一批百年老酒勾兑的好酒，不对外出售，只送老顾客的。 ” 李书彦笑道：“行，你们那个酒确实不错，到时候我尝尝。 ” 挂了电话，李翔直勾勾看着西装男。 西装难把刚才的话听了个清清楚楚，虽然不知道李翔叫的“李书记”到底是谁，但只要是“书记”两个字，那可能就麻烦了。 就在西装犹豫的时候，他的手机响了，只说了两句，他就脸色大变，神色惊恐，转头再看李翔，神态已经完全变了，陪着谄媚的笑：“大哥！大哥！我们真是大水冲了龙王庙。 ” “我不知道您是楚楚的朋友，而且我们公司也准备重点培养楚楚呢。 ” “您放心，以后楚楚就是我们公司顶梁柱。 ” 刚才他还在叫嚣，接了一个电话，脸面就来了个一百八十度的大转弯。 李翔冷冷说道：“不用了，楚楚就算要做艺人，我也会有安排。 ” 说完，李翔带着王楚楚就要离开。 西装男见状，居然“噗通”跪倒在李翔面前：“哥，是我有眼无珠，冲撞了你。 ” “求求你，给我们一条生路，我以后看到您，绝对绕道走。 ” 西装男刚接到电话，多个部门要对他们公司进行调查。 如果只是一两个部门还好说，多个部门一起调查，那就说明问题大了呀。 他们的关系已经完全压不住了。 他们以前做的那些事，要是全部被查出来，并且清算的话，他们都不会有什么好下场。 第374章 http://..org/ 李翔一脚将西装男踹开：“你再说一句话，我保证你们结果更惨，信不信？” 西装男不敢再求李翔，转而去求王楚楚：“楚楚，我以前对你也不错，要不是我的话，你肯定签不了约的，我......” 不等他说完，李翔又一脚踹了上去：“滚！” 说完，李翔带着王楚楚转身就走。 西装男还想要追上去，却被酒店经理给拦住了。 ............ 李翔先安顿好王楚楚，又回了一趟庆功宴，他是老板，要提前离开，自然没有人敢说什么的。 等李翔再次出来，这才有空问王楚楚：“你怎么跟那个公司签约了？” 王楚楚一直都没有吭声，现在被李翔问起，还有一些不好意思：“我......我当时本来想去电影学院的，但......但没考上，人家的要求很高。 ” “后来，皇朝娱乐就找上我了，说可以签约。 ” “当时他们也跟我说了，工资很低，但只要达到他们的要求，提成很高的。 ” “他们还说可以给我很多的资源，如果三年之内达，如果他们不能把我培养成一个艺人，我们可以解约，不用任何补偿。 ” “我想着反正有工资，而且三年时间也不算长，就答应了。 ” 后来很多工资就是这个套路，他们给一个很低的工资，基本也能维持生活的。 也会尽量给你安排各种演出之类的，你不演出哪来的钱？ 但这些演出，你根本拿不到多少钱，钱都被公司拿走了。 也有一些公司，会直接一次签约几十个新人，他们也不会刻意逼迫这些人解约，但也不会给多少资源，会安排他们参加各种选秀，只要有一个出成绩了，这几十个人的钱就是稳赚的。 也有一些小公司，养不出大明星，养出一些好苗子，就会打包卖给大公司。 其中最典型，最成功的就是后来号称“锦鲤”的哪位农村女孩。 这个“锦鲤”一开始在小公司，跟这小公司签约了。 后来被企鹅相中，企鹅财大气粗，直接给了那小公司老板一笔钱，连公司带人，直接把“锦鲤”给买了过来，顺带还有那小公司的一些艺人。 李翔大概也知道一些这行业的内幕，这个行业不说有多不堪，但也是很混乱的，尤其是那些经纪人公司。 因为开经纪公司的，基本都没有太大的实力，有实力的经纪公司，基本都是某家大娱乐公司、传媒公司的子公司。 “那来我这边吧！我这边刚好有个传媒娱乐公司。 ”李翔说道：“不敢说给你多好的资源，现在跟那些一线公司，肯定没办法比，至少不会让你太吃亏的。 ” 王楚楚有些犹豫：“这......这合适吗？” 李翔倒是不在意：“有什么不合适的？等一下我就安排人跟你签合同，你还住在原来的地方吗？” 王楚楚说道：“没有了，去考了一趟艺校，没考上，当时的房子已经退了，现在住宿舍。 ” “你们还有宿舍？”李翔有些意外。 王楚楚点头：“一个宿舍四个人，皇朝娱乐都是签的女孩子。 ” 李翔想了一下，说道：“今天晚上你就住酒店，明天我让人给你安排好一切，其他的你都不用担心。 ” 王楚楚点点头，没有吭声，算是答应了李翔的安排。 第375章 http://..org/ 次日，李翔带着孙庆耀来给王楚楚签约。 王楚楚倒是没有任何要求，合同都没有看，就全部签了。 孙庆耀开玩笑说道：“王小姐，以后签合同还是要看一下，再好的朋友，再亲近的人，只要关系到合同，仔细看一下总归是没有错的。 ” 王楚楚看了看李翔，说道：“没事，我相信他！” 孙庆耀只是笑笑，没有说话。 李翔说道：“楚楚，其实老孙说得没有错。 ” “不管跟谁签合同，都要看清楚。 ” 在李翔看来，就算是父子两人签个有法律效应的合同，都要考虑清楚。 感情这东西，说他稳固，也确实是稳，有些人重情重义，不管是亲情、友情、爱情，都能为之拼命。 这时，感情价值千金，不是金钱能衡量的。 但有时候，感情这种东西，一文不值，为了利益，你不知道自己什么时候就被卖了。 如果只是被卖了还好，就当自己眼瞎，认错人了。 若是中间还涉及到了合同，那就是个麻烦了，处于情理，你没有任何问题，甚至吃了很大的亏，但若是合同很苛刻，你吃了亏可能还是违约的那一个，人家反手还能把你送去蹲号子。 王楚楚开玩笑说道：“那我连你也不能信了么？” 李翔顿时无语：“不说这个，你还没有住处，老孙已经给你租了个一室一厅，离公司很近，你等下先搬过去。 ” “如果还有什么东西在以前宿舍，不要一个人去拿，让老孙安排人跟你一起去。 ” 王楚楚心里又暖又有些失落，李翔现在还是这么关心她，可李翔都让别人去做了，自己没有做。 不是王楚楚矫情，如果站在朋友的角度，李翔自然是做得很好的。 但王楚楚是想要李翔多一点的关心，哪怕是亲自给她买一瓶水，那意义都不一样。 孙庆耀说道：“老板，那我等下就带王小姐去拿东西，一次全部拿回来，免得以后麻烦嘛。 ” 李翔点头：“行，那你安排好就行，我公司那边还有事，就先回去了。 ” .................. 山水酒厂。 李斌调过来以后，被安排跟啤酒生产线一个师傅调试机器，顺便也学一下维修。 在工厂基本就是这些技术，只要学会了，还是能找到好工作的。 不过大家都知道，李斌“有后台”，那些师傅对他也客客气气，调试机器和维修机器的时候，都会叫他去看，给他讲解，一般的学徒可没有这待遇。 李斌不想学的时候，师傅们也不多说什么。 李斌在酒厂转悠着，啤酒生产线和白酒生产线是分开的，毕竟不一样的产品。 李斌一直想找一点问题出来，但生产线的问题实在是太难找了。 酒厂的卫生和质量，几乎是李斌见过最好的。 实际上，这个标准并不算高，至少在李墨林看来，还有提升的空间。 主要还是这个年代其他的工厂太乱了。 第376章 http://..org/ 一些食品厂，直接把吃的东西倒地上，然后装袋，有的甚至用手擦汗以后，又继续工作，卫生做得极差。 李斌正看着，经过石学忠刚好路过，换了别人，石学忠断然是不会搭理的，但李斌不一样。 “小李，怎么转到白酒生产线来了呀？”石学忠笑呵呵问道。 李斌被吓了一跳，慌忙解释道：“来看看，这里面真是太干净了。 ” 石学忠以前也在其他工厂做过管理，知道其他食品厂的卫生环境如何，笑道：“老板注重卫生和质量，所以我们这里在这方面管得比其他工厂要严格好几个等级。 ” 李斌胡乱点着头：“挺好的！” 胡学忠跟李斌闲聊几句后，说道：“有时间去我办公室坐坐，咱们有机会一起喝喝酒什么的。 ” 李斌应着：“啊......好好好，一定去。 ” ............ 李翔这些日子的心情还不错，药酒的销量一直非常稳定。 在《康熙微服私访记》播放了“长寿酒”植入广告后，确实有很多人没有注意到，毕竟大部分人还是看电视剧去的，很少有人会注意这里面的细节。 在李翔提前安排下，第二天的报纸和新闻上就直接把“长寿酒”的广告给挑明了。 这一下就算不知道的人也知道了。 能在电视剧里打广告，这是什么实力？ 甚至还有很多人就信了，觉得以前皇帝就是喝过这“长寿酒”，一时间销售暴增。 相信皇帝喝过“长寿酒”的人其实也正常，后来很多电话诈骗的手段非常低劣，依然有人相信，更别说这种在电视上播放出来的广告了。 药酒基本走上正规，李翔也抽出时间，趁着现在放暑假，带着林诗雪跟婷婷出来玩一下。 “爸爸，我们一起做木马。 ”婷婷拉着李翔和林诗雪就要去做旋转木马。 李翔脖子上挂着一个相机来记录生活，拍一些美好的瞬间，以后这些照片就是他们的珍贵回忆。 “你和妈妈坐，我给你们拍照。 ”李翔说着拿出钱，付了票钱。 “好！妈妈，我们走，就要开始了。 ”婷婷欢快的拉着林诗雪跑进去找自己喜欢的木马。 李翔则站在外面，拿着相机拍照。 李翔现在特别珍惜这样的时光，虽然现在有钱了，但陪家人的时间实在是太少了，就算是周末，李翔都有处理不完的事。 每天晚上回家吃饭，还是李翔放下很多工作给张丹去做才有的，要不然他根本没时间。 “爸爸......看我，爸爸......”婷婷坐在旋转木马上，兴奋的朝着李翔挥手。 李翔朝着乐乐挥挥手，然后拍照，刚拍几张，兜里的手机响了。 李翔拿出手机看了一眼，是张丹打来的。 李翔接通电话就说道：“喂......我在陪我女儿呢，有什么事情你处理就好了。 ” 现在对于张丹的能力，李翔是非常信任的，他也信任张丹这个人。 张丹说道：“老板，oqc在出货的成品酒里发现了玻璃渣，我已经让他们停止出货，寻找原因了。 ” 李翔很注重质量，该有的质检岗位都设了。 iqc、ipqc、fqc、oqc一应俱全。 第377章 http://..org/ qc是检查质量的，但每个qc的工作内容稍有不同。 iqc负责来料检查，通常来说，入库物料必须经过iqc检查，iqc不签字，不能入库，入库有问题，就是iqc的责任。 ipqc则是巡检，也就是生产过程中质检员。 fqc是生产完成，入库前的质检员，确保生产出来的成品没有问题。 oqc是出货时的质检员，确保发出去的货没有问题。 按理来说，酒里面有玻璃渣，前面有ipqc和fqc检查，一般情况下早就发现了。 等到最后出货质检的oqc来发现，李翔不由怀疑，这些玻璃渣到底是哪个步骤混进去的。 而且oqc是抽检，一般是百分之几地抽检率，也就是一百箱里面抽几箱检查。 毕竟放仓库的是成品，都已经打包好了，不可能全部拆开检查，装货也不可能等你。 李翔沉声问道：“生产和仓库的监控都保存了没？” 李翔就怕出事，所以生产车间、仓库都有装监控，现在装监控成本非常高。 而且现在的监控跟后来不一样，后来可以存网上，只要你想，不用花太大的成本就能存储大量监控录像。 现在都是要用硬盘保存，而且硬盘的容量很多都是32g，主流也就是160g的硬盘。 后来手机内存128g都嫌小，电脑硬盘1t、2t都很常见，是现在硬盘的十几倍、几十倍。 想要保存这些监控，花费非常大，所以监控录像只能保存三天左右。 即便三天，也是李翔花了大价钱，买了大量硬盘才能保证的。 张丹说道：“已经全部封存了，我让老陈从写字楼那边调了几个可靠的人过来筛选。 ” “我觉得你最好还是过来一趟。 ” 李翔犹豫了一下，看了看正玩得开心的林诗雪和乐乐：“行，我过半个小时到。 ” “好！你尽快过来，我先去处理这边的问题。 ”张丹说道。 “好！”李翔应了一声后，挂断电话。 等林诗雪跟乐乐从旋转木马上下来，立刻就发现了李墨林的状态不对：“是不是公司有事？” 李翔点头：“酒里发现了玻璃渣。 ” “怎么会发生这样的事？”林诗雪也吃了一惊，他是去过工厂的，知道工厂的质量管理有多严格。 以工厂的管理严格程度，按理来说，不会出这样的问题才是。 李翔摇摇头：“现在还不知道。 ” 林诗雪也不再多问：“工作要紧，你先去忙你的吧！我带乐乐玩一会就回去。 ” “那行，我就先走。 ”李翔把相机递给林诗雪，转身小跑着离开。 ............ 等李翔赶到工厂，发现居然有记者来了，堵在大门口，李斌还正在接受采访。 李翔微微皱眉，李斌接受采访他倒是放心。 问题是，谁通知的这些记者。 毕竟这个事目前只是内部发现，批发商那边不会拆酒看，就算供应商发现了，也不会傻到通知记者，这对他们没有任何好处，供应商只会反馈回来，到时李翔这边肯定会给供应商一些好处的，也算是封口费。 李翔想了一下，转身从其他门进了工厂。 李翔赶到仓库时，张丹、陈峰、胡兵都来了，石学忠也在。 第378章 http://..org/ “现在情况怎么样了？”李翔直接问道。 张丹说道：“还在排查监控设备。 ” “有没有其他人知道？”李翔问道。 张丹摇头：“没有，我们刚开了个小会议室，在就里面发现玻璃渣，最大的直径将近一厘米，我们的酒都是经过沉淀和过滤。 ” “最后装酒之前，还要过滤一次。 ” “而且玻璃渣的密度肯定是下沉的。 ” “就算它没有下沉，过滤设备没有任何问题，不要说一厘米的玻璃渣，就算是一毫米直径的玻璃渣都不可能混杂进去。 ” “所以酒里面不可能有杂质。 ” “装瓶也不可能混进去，我们......” 李翔摆摆手：“不要跟我说这些，我知道我们生产工序是什么样的，正常情况不可能有玻璃渣混进去。 ” “问题是现在发现玻璃渣了，我想知道是怎么进去的。 ” 石学忠小声说道：“老板，生产过程一直没有问题，所以......我们觉得是有人动了手脚。 ” 张丹跟着又说道：“目前还不知道是谁，所以我们的监控录像都在秘密检查，没有对其他人说。 ” “除了正在检查监控录像的人，知道监控这事的人全部在这了。 ” 李翔点头：“行！先保密，这事定有问题。 ” 陈峰说道：“现在我们最大的问题是不知道谁在搞鬼。 ” 李翔沉吟了一下，说道：“先处理好眼前的事，背后搞鬼的人迟早都会冒头的。 ” “对了，外面来了很多记者，想办法调查一下，看看是谁通知他们的。 ” 张丹惊讶的问道：“外面有记者？” 李翔看了张丹一眼，顿时皱眉，转身就往外跑。 李翔看到李斌接受采访的时候，以为是张丹推他出来做挡箭牌的，毕竟这个时候管理层不好接受采访。 李斌又是自己朋友，肯定不会乱说话。 既然不是张丹推李斌去做挡箭牌，那些记者凭什么去采访一个普通员工，不采访公司管理层？ 傻子都知道，一个普通员工说的话肯定没有管理层有分量。 一个员工对着记者说公司管理存在漏洞，或者推诿说，公司目前正在调查这事。 那些精明的记者愿意听吗？ 记者肯定懒得搭理，在不在调查又不是你一个员工说了算的。 清漓酒业是一个集团，虽然只有这个工厂出事，就算不是集团老总、副总这个级别的出来回应，至少也应该是工厂的经理出来说话吧？ 什么时候轮到一个员工说话了？ 那些记者能围着李斌采访，那就只能说明一件事。 李斌说了什么他感兴趣的事，他们才放弃了采访高管，转而去采访员工，要不然的话，他们肯定会想尽办法直接采访高管。 李斌如果没傻就应该明白，这个时候有很多话是不能说的，至于哪些话不能说，只有公司高层知道，因为公司高层知道的情况多一些，他这个时候，不应该出去说话。 如果是张丹推他去做挡箭牌的，自然会告诉他怎么说。 可张丹根本不知道。 第379章 http://..org/ 当李翔一行人跑到门口，李斌正在接受着采访，正义愤填膺的接受采访：“我们老板一直就在催我么快一点，根本就不管质量，要不然怎么会出现在今天这样的问题？” “这是玻璃渣呀！喝道肚子里面去，那得了呀？” “喝药酒的很多都是老人家，他们身体或许本来就不好，怎么可能禁得起这样折腾？” “这是在吃人血馒头呀！” 李翔停下了脚步，他几乎不敢相信，自己这么信任的李斌居然会出卖自己，还出卖得这么彻底。 张丹知道李翔很信任李斌，看了李翔一眼，问道：“老板，要不要我来处理？” 李翔还没有吭声，石学忠已经冲了上去，一把揪住李斌，大吼道：“李斌，你是狼心狗肺啊？你有没有一点良心？老板对你这么好，你居然血口喷人。 ” “你是白眼狼呀！” 石学忠心里是又怒又气，也有几分害怕，因为他曾经还特意跟李斌私下喝过酒，本想通过李斌这个关系，在李翔面前多露露脸。 没想到李斌居然做出了这样的事。 记者见有人出来，李斌该说的也说得差不多了，顿时把石学忠给围了起来：“你好！你是清漓酒业的管理层还是山水酒厂的管理层呢？” 清漓酒业是集团主体，山水酒厂是子公司，说白了其实就是一家。 “你好！你们员工说工厂的质量管理和环境卫生很糟糕，经常出现这样的问题，请问这情况属实吗？” “你好！请问贵公司目前打算如何处理这个事呢？” 石学忠被问得有些恼火，但他还有一点理智，知道现在不能乱说话。 李翔这时终于的走了上来。 陈峰、张丹、胡兵三人把记者推开，李翔则把石学忠拉开：“石经理放开他！” 石学忠松开揪住李斌的手：“老板，这样的人......” 李翔摆摆手：“石经理，我们先处理眼前的事。 ” 李翔看了李斌一眼，刚才说话还中气十足的李斌，这时候不吭声了，也不敢看李翔。 李翔没有说话，转身走到记者面前：“各位，今天这个事，发生得太过突然。 ” “我们清漓酒业的质量一直都是非常可靠的，从啤酒开始，一直到我们现在推出的药酒，质量从未出现过任何问题。 ” “今天这个事，我们稍后会安排时间跟大家做一次通告，给我们的消费者一个交代。 ” 说完，李翔转身就往工厂内走去。 记者们还想要提问，却被陈峰等人拦住。 看门的两个保安也赶紧过来帮忙。 .................. 次日，关于昨天质量事故的新闻报道铺天盖地，有些报纸甚至还不止一篇文章，而是两篇，甚至三篇。 本市最大酒厂爆质量问题！ 酒内有玻璃渣，是意外情况，还是常态？ 为了赚钱，放弃质量，良心何在？ 这些标题，一个个都直指清漓酒业。 李翔看着这些新闻，具体的内容他都懒得多看一眼，用脚也能想到，这些记者肯定不会给自己留任何情面，恨不得把自己写成一个只为利益的黑心商人。 第380章 http://..org/ 张丹推门进来，递给李翔一张单子：“老板，刚统计出来的，很多批发商都开始退订单，或者延迟订单出货时间了。 ” 李翔接过单子看了一眼，有十多个单子，都是最近几天出货的，能退的都退了，不能退的也要求延迟发货：“没事！这些占我们出货量的几成？” “两成！”张丹说道：“啤酒、红酒、白酒的影响不太大，主要是药酒。 ” 说完，张丹看了李翔一眼，又说道：“今天的报纸都是针对我们公司的，估计明天也会影响到我们公司的其他产品。 ” 李翔说道：“没事！先等等看。 ” 张丹见李翔一点也不着急，不由说道：“老板，针对我们公司的这个人都这么明目张胆了，我们不查一下他们吗？” “这些应该不难查，这么多报纸，这么多新闻，他们肯定是跟记者或者报社联系过的。 ” “我们只要花点钱，就能打听到。 ” 李翔摇头：“换了你是针对我们的人，你会亲自去找报社吗？” 张丹一愣，随即摇头：“不会，我可能会委托别人去。 ” “就是嘛！就算你找到给报社和记者塞钱的人，那人未必就是我们要找的。 ”李翔轻轻敲着桌子，说道：“这个事暂时不要着急。 ” 张丹苦笑：“老板，现在都这样了，还不着急？” “说得不好听一点，人家都蹬鼻子上脸了，我们还不知道对方是谁。 ” “这样我们很被动的。 ” 李翔说道：“我们很快就能知道结果的。 ” 张丹撇撇嘴：“我们什么都不做，怎么来的结果？神仙告诉我们呀？” “等一等你就知道了。 ”李翔笑着说道。 ............ 李斌纠结了许久，还是决定来见李翔。 当他走进公司大门，看门的保安都鄙夷的说了一句：“你还有脸来呀？” 李斌没有吭声，直接往里走。 一路走过来，公司员工对都对李斌指指点点：“你这样的人也配叫人？滚吧你！” “白眼狼！” “我呸！你这脸皮是真跟城墙一样厚啊？昨天才污蔑我们公司，今天又来了。 ” 公司员工未必就有多在乎公司。 上过班的人都知道，其实普通员工很难对一个公司产生认同感，大家都只是完成任务而已，只是有些人完成得认真一些，有些员工敷衍了事。 真正有认同感的基本都是管理层，甚至是高层。 清漓酒业的员工会一边倒站在公司这边，那是因为清漓酒业待遇好，万一倒了，他们可找不到这么好待遇的工作。 当李斌推开李翔办公室的们，张丹正疑惑李翔到底要等什么，看到李斌，她顿时明白了。 李翔看着刚进门的李斌：“想跟我说点什么？” 李斌看了张丹一眼，没有吭声。 张丹知道李斌是什么意思，正准备要走。 “她跟你一样，都是我信任的人。 ”李翔只是淡淡的说了一句。 第381章 http://..org/ 一间豪华办公室内，一个男子看着手里的报纸：“小庄，李翔那边的情况怎么样了？” 站在男子对面的一个年轻人说道：“没有什么动静，我已经让人出去带动市民情绪了，大街小巷都在讨论这事。 ” “我在他们几个管出货的工作人员手里买了他们这两天的出货数据。 ” “从出货数据来看，他们的出货量下降了百分之四十左右。 ” “按照这个情况，如果继续维持下去的话，他们酒类的销量都会被腰斩。 ” 男子满意的点点头：“资金准备好了吗？” 小庄说道：“昨天已经全部准备好了，五百万！现在推进收购吗？” 男子摇摇头：“再等等！” “好的！那我随时注意清漓酒业的动向。 ”小庄恭敬的说道。 就在两人说话间，一阵敲门声传来。 小庄立刻去开门，跟敲门的人说了两句后，又来请示男子：“李斌来了！” “让他进来吧！”男子说着放下手里的报纸。 很快，小庄出去把李斌领了进来。 李斌进门就对男子恭恭敬敬打招呼：“孙总！” 孙总投给小庄一个眼神，小庄转身从一旁的保险柜里拿出一个袋子，放到桌子上。 孙总指了指桌子上的袋子：“里面有五十万，拿着去过你的逍遥日子，以前的账也一笔勾销了。 ” 李斌伸手拿起袋子，沉甸甸的，犹豫了一下，又说道：“孙总，您收了李翔的公司，能不能放他一马？” 孙总脸色顿时一沉：“你不过是一头咬了主人的疯狗，现在来装什么忠诚？滚！” 李斌终究还是不敢说太多，拿着钱灰溜溜走了。 .................. 清漓酒业一直没有给个说法，旗下各个产品销量快速下滑。 李翔还没着急，那些报社的记者先急了起来。 也不知道是记者们一起约好了，还是凑巧，媒体都来了。 胡兵看着李翔：“老板，看样子，他们是真打算在外面等着了。 ” 李翔向来相信记者的毅力。 有记者为了了解一个黑公司，潜入做员工，最后硬生生做成销冠，被老板器重。 也有记者为了了黑矿，把自己卖进了黑矿之中。 这些事都足以证明，很多记者确实是非常有恒心，非常有耐心。 李翔轻轻一笑，说道：“不着急，让他们再等等，他们有这个耐心的。 ” 胡兵说道：“我们这样把他们晾在下面，他们会不会心有怨恨，到时候乱写呀？” 李翔说道：“这个世界上，有的人为了钱，什么都可以做，这种人，只要有钱，那就能买通。 ” “也有人刚正不阿的人，但这种人，不会因为我们不接受他的采访就乱写的。 ” “当然，也有人会因此记仇，给钱他也不要，但这种只是少数。 ” 胡兵立刻明白过来：“老板的意思是收买他们？” 第382章 http://..org/ 李翔摇头：“我为什么要收买他们？” “我就是看不惯那种人，怎么可能去收买他们。 ” 李翔承认，媒体确实有很强的力量。 娃哈哈的营养快线的销量从4亿箱，锐减到1.5亿箱，就是因为网络上各种造谣、断章取义，导致的。 还有三株口服液，1995年的时候，他年销售额达到80亿元，员工十五万，累计缴税18亿，这在九十年代是一个巨大的成就。 然而，1996年，出了“八瓶口服液喝死一个老汉”事件，经过几番周折，最后三株口服液官司是赢了，但因为媒体在中间推波助澜，让三株口服液信誉尽失，后来连央视都给三株澄清过，依然没用，三株没能再创辉煌，最后消失不见。 霸王洗发水也是被媒体坑惨的例子，《一周报》在港爆出霸王洗发水含有致癌物，导致内地也跟着疯传。 原本红极一时的霸王洗发水陷入困境，再也没能达到辉煌时的高度。 于是，霸王洗发水公司把《一周报》给告了，最后也赢了，权威部门也为霸王洗发水澄清了，依然没有用。 最终，霸王洗发水公司亏损近17亿。 这些公司都不是小公司，但依然被媒体造谣弄的焦头烂额。 但李翔依然不想惯着这些记者。 真以为能发几篇文章就了不起了？ 胡兵疑惑：“老板，那我们就这样跟他们对着干？” 李翔说道：“也不是对着干，他们要来的，又不是我请他们来的。 ” 李翔心里很清楚，这些记者至少有一半是别人请来的，这些人就算写自己，也不会写什么好东西。 如果不是有人在背后这样推波助澜，这个事怎么可能引起这么大反应？ “那我先去招待一下那些记者？”胡兵试探着问道。 李翔点点头：“去吧！” 等李翔出去的时候，已经是一个小时以后了。 记者们倒也被招待得很好，有茶水，有零食水果。 记者们一看到李翔，就好像鲨鱼闻到了血腥味，顿时一拥而上：“李先生，你好！请问现在贵公司已经有决绝问题的方案了吗？” 李翔说道：“已经有了。 ” “请问方便透露一些信息吗？” 李翔说道：“暂时不方便，我上次说过，我会开一次公布会，到时候大家都可以来参加，相关的问题，我们到时候会一次解答。 ” 跟着又有人问道：“李先生，这次事件以后，你们酒的销量大幅度下滑，你们在这方面有什么打算和计划吗？” 李翔说道：“这些都只是暂时的，也在我们的承受范围之内。 ” “我们接下来就是解决问题，问题解决好以后，我们的销量应该也是没有问题。 记者继续提问：“李总，在酒瓶里面发现玻璃渣，这是常态呢，还是一次意外。 ” 李翔笑着反问：“如果我说不是意外呢？” “那也就是说，贵公司的产品经常会出现这样的质量问题？” 李翔看了那记者一眼，说道：“为什么一定是我们出错呢？” “李先生，你是怀疑有人故意栽赃陷害吗？”有记者发现，这或许又是一个大新闻呀，现在就看李翔怎么回答了。 第383章 http://..org/ 李翔只是轻轻一笑，说道：“这是你说的，不是我说的。 ” “而且，这是我们公司唯一一次出现质量问题，我们一直在建立、完善普通消费者的反馈方式。 ” “如果有质量问题，消费者可以直接找购买的商店，也可以给我们打电话，没有电话的也可以写信，想要当面解决的，我们市场部门有专门成立消费者投诉部门。 ” “从质量问题到口感问题，我们都可以接受消费者的反馈和意见。 ” 记者又问道：“李先生，你上次就说要消费者一个解释，现在已经过了这么久，可你们还是没有通知任何媒体，公开你们的处理结果，请问你们是想逃避责任，还是没有能力解决这个问题，一直在拖延时间呢？” 这个记者的问题非常的犀利，直接就给定性了。 你们公司到底是逃避还是无能？ 二选一吧！ 这也是常用的套路。 李翔自然不可能掉进这种低级的套路里面去。 李翔看了那个记者一眼，说道：“我们的初衷是没有改变的，只是这个问题比较复杂。 ” “我们正是不想糊弄消费者，随便搪塞消费者，所以我们才要小心谨慎的处理。 ” 李翔虽然解答了所有问题，现在只要没有给出一个明确答复，这些记者就能找到问题来问题，甚至能攻击你。 张丹看采访已经差不多，立刻就终止了采访：“各位记者朋友，今天的采访就先到这里，我们给大家安排晚餐，大家这边请。 李翔虽然不想搭理这些人，但张丹很清楚这些媒体的德行，他们就想写爆炸性的新闻，这些爆炸新闻才能给他们带来好处。 李翔懒得管这些，转身上楼。 李翔刚走出电梯，发现有几个记者居然早就上来了：“李先生！” 李翔还以为他们想要私下采访，礼貌的说道：“几位，我刚才已经接受过采访了，不接受其他的私下采访。 ” 其中一个记者说道：“李先生，我想你是误会了，我们不是要私下采访您。 ” 李翔疑惑的看着几人：“那几位找我有什么事？” 那记者说道：“李先生，你们清漓酒业的情况现在非常糟糕。 ” “不瞒你说，很多媒体和记者都是收了钱的，不管怎么样，都会写你们的负面新闻。 ” “我想不用我多说你也明白，就算你能把这个事情解释清楚，总能挑出毛病来的。 ” “就算你以后找出问题，也证明你们酒厂生产没有问题，那些玻璃渣子是有人陷害的。 ” “那也摆脱不了你们监管不利的责任，居然给其他人这样的机会。 ” “酒是要喝到肚子里面去的，如果下一次有人丧心病狂，在酒里混入百枯草呢？” “那玩意用肉眼是检查不出来的，要是被人喝了，怎么办？” “现在别人能投玻璃渣，以后别人就能投百枯草的呀！” 不得不说，这记者看问题的角度非常的刁钻。 李翔也承认，就算自己真解释清楚了，如果媒体要跟自己做对，他们可以一面把事情说清楚，一面还能挑出公司的毛病。 全世界没有任何一家公司是没有问题的。 第384章 http://..org/ 后来诸如阿里、企鹅、某为、微软、苹果等公司，都是世界一流公司，媒体照样能找出他们身上的问题。 后来这些公司体量已经很大，有专门公关部门跟媒体打交道，少不得就要给媒体一些好处，让媒体说一点自己的好话。 如果这些公司跟所有媒体对着干的话，八成是没有好结果的，对他们业务、股票都有着很大的影响。 李翔大概也猜到了这几人的目的：“那你们找我是有什么事？总不是专程跑来跟我说这个问题的吧？” 记者说动：“他们都是我们报社的工作人员，如果李先生愿意的话，我们可以做一笔交易。 ” “李先生给我们一笔润笔费，我们给你说好话。 ” “多一个说好话的朋友，总比多一个恶意中伤的对手好呀！” “李先生觉得我说得有道理吗？” 说白了，就是要钱呗，要不然就在报纸撒花姑娘说你的坏话。 李翔冷冷看着记者，说道：“你们走吧！我不会给你们钱的。 ” “媒体应该做的是什么？” “是应该实事求是，把事情的原委，以最客观的态度告诉广大民众。 ” “买你们报纸，看你们新闻的人，也都是对你们充分信任的人，你们这样，对得起那些信任你们的人吗？” 记者本来是想捞些好处，没想到李翔居然根本不愿意，甚至还嘲讽自己。 这让记者恼羞成怒：“李翔，你不要自作清高，真以为自己有多了不起。 ” “我告诉你，我最看不过你们这样的资本家，自己不产生任何财富，所有的财富都是工人生产的，你们就是在剥削工人。 ” “我会让你后悔的，你就等着看明天的报纸吧！” 李翔冷笑一声，反手就是一巴掌：“我最看不过眼的就是你们这些抢食腐肉的秃鹫，更不会被你们威胁。 ” “你们就产生财富了？你们要是写真实情况，我承认你们有价值，但你们利用自己掌握了发言权就来索财，恶心！” 记者被李翔这一巴掌打懵了，他怎么也没想到，李翔不仅仅拒绝了自己的提议，居然还打自己。 “好！”记者气得面红耳赤：“你会后悔的，我告诉你，我跟你没完。 ” 说完记者转身就走。 恰好张丹上来，疑惑的看了记者一眼。 记者带着自己的助手、摄影师，直接进了电梯下楼。 张丹奇怪的问道：“老板，他们怎么上来了？” “来要钱的。 ”李翔说道。 张丹犹豫了一下，说道：“要不我们给他们一些钱算了。 ” “这些记者虽然不动手，但他们写的那些文章，确实是很麻烦。 ” “要是没有他们推波助澜，这个事情不可能闹这么大。 ” 李翔撇撇嘴：“不只是麻烦，而是恶心。 ” “我不会惯他们这样的脾气，我倒要看看，他们能把我怎么样。 ” 第385章 http://..org/ 次日，关于清漓酒业的新闻又引起了很多人的讨论。 这些标题一个个也是把清漓酒业往泥里面踩。 清漓酒业，是无能，还是无赖？ 已经小半月，却无法解释一点碎玻璃片的事，他们真无辜吗？ 清漓酒业老板回应，会尽快解决！却没有任何动静！ 清漓酒业老板蛮横无理，殴打记者！ 记者被殴打，简直是恶霸行径！ 这次是玻璃渣，下次就有可能是毒药！ 街头，报刊旁，几个买报纸的人讨论着。 “这清漓就业的问题很大呀！” “是啊！我听说，他们老板被记者问得哑口无言。 ” “何止是哑口无言啊！还直接打人了。 ” “我觉得这报纸说得没错，不管这玻璃是怎么来的，就算不是清漓酒业的问题，但玻璃渣进了酒瓶，清漓酒业就有责任，这次可以是玻璃渣，下一次就有可能是毒药。 ” “是啊！玻璃渣看得到，毒药可是看不到的，要是流入市场，怎么办呀！” “反正我是不敢再喝他们家的酒了。 ” ............ 张丹把报纸送到李翔办公室的时候，有些担忧的说道：“老板，现在的影响越来越大了，我们的出货量一直在跌。 ” “尤其是那一篇，这次是玻璃渣，下次就有可能是毒药！的文章。 ” “根据胡兵他们对消费者的调查数据反馈，百分之九十八的消费者知道这事，还有百分之二的不知道，这些人基本都不看报纸的。 ” “知道的人中，有百分之九十的人很介意玻璃渣，百分之十的人有一点介意。 ” “有百分之三十二的人已经不购买我们任何产品，百分之二十六的人依然正常购买，剩下百分之四十二，不买出问题的产品。 ” 李翔点头：“影响是很大。 我们给记者钱不是解决问题的办法。 ” “我们给一百，别人就能给两百，最终不过是让那些黑心的记者赚了去。 ” 张丹说道：“我们现在一直这样不解决问题也不是办法呀！” “再这样拖下去，我们的市场就会被别人分干净了。 ” 李翔说道：“再等等，对方应该也快要沉不住气了。 ” 张丹心里很是担忧，她以前只是一个普通的打工妹，只会在车间做事，现在她几乎管了半个公司。 虽然在这个过程之中，她工作非常累，每天回去还要自己学习很多东西，而且工作过程之中她犯过很多错误，导致公司有过很多损失，但李翔每次都没有责怪她，反而鼓励她。 就是在这样的环境之中，他一步步走过来。 第386章 http://..org/ 公司发展大了，她也有了足够的能力。 张丹从没有跟李翔说过，有很多公司找过她，让她去其他地方上班，这些公司开出的工资比李翔给的还高，职位不是总经理就是副总。 也有投资人愿意给她钱，让她开公司，钱投资人出，公司她来管理，股份虽然只给百分之三十，但以后发展好了，她怎么说也是一个大股东。 很多人都知道清漓酒业的发展，也知道李翔有一个秘书，非常能干，虽然只是一个秘书，但却做着副总经理，甚至是总经理做的事。 这种事其实不难差，因为经常要签字，找不到李翔的时候，都是张丹签字的。 只要看一个公司的文件、合同，谁签字多，重要文件有哪些人签字了，自然就知道，这个公司谁的话语权大。 现在公司签字，不太重要的，都是张丹在签，甚至很多决策性的文件也是张丹签的。 李翔签字的文件，反而没有张丹签的多。 张丹轻轻叹了口气，说道：“老板，公司现在很多人都在担心，他们怕公司会撑不下去。 ” 李翔问道：“有人辞职没？” 张丹摇头：“这倒是没有，毕竟我们这的待遇好，大多数人都是不愿意走的，但有一些人已经开始试着找工作了，大家情绪比较悲观。 ” “我知道了！”李翔说着抬头看着张丹，开玩笑说道：“你有没有找好下家？你现在的能力，去一个同等规模的公司，不说做总经理，副总经理是完全没有问题的。 ” 张丹笑了笑：“我能有今天，那是多亏了老板栽培，就算要走，我肯定也是最后一个走的。 ” 李翔也笑了笑，点头：“我相信你，等这次问题解决了，给你加工资，别到时候让人把你这么个宝贝给挖走了。 ” 张丹听到“宝贝”两个字，脸色微微一红，赶快把报纸放下：“那你可得给我多涨点工资，你自己看吧！” ............ 酒店，一个包间内。 一桌人正推杯换盏，给李斌钱的孙总坐在上位。 而在场的其他人，也是本地商界比较有实力的人。 喝酒间，有人说道：“最近清漓酒业那个事闹得不小呀！” 另外有人说道：“这事一看就不简单，李翔我认识，一起吃过几次饭，他还是这酒店的股东呢！虽然发家不久，但确实有些手段。 ” “以他的能力，发生这样的事，私下肯定就处理了，不可能会闹这么大的。 ” 众人纷纷讨论，孙总笑而不语。 有人觉得大家讨论问题不搭理“主家”也不好，于是转移了话题：“孙总，你不是也打算做酒吗？这是一个好机会呀！” 立刻有人附和：“是呀！以前李翔的清漓酒业几乎把酒类所有品类都做了，别人做一种就不错了，现在他遇到问题，是个好机会，还要把他的市场全部拿下来，基本就算稳住了。 ” 孙总笑道：“我这边也正在考虑，很快就会有眉目了。 ” 众人一听纷纷道喜：“孙总实力这么强，以前开超市，又有渠道方面的优势，你说一句话，批发商肯定得给面子。 ” “是啊！孙总如果搞生产行业，优势很大，成功的可能性也很大。 ” 孙总说道：“大家过奖了，我其实也就是多了一点人脉关系，其实做生意这个事情，能不能做成，其实是一个很复杂的问题，至于能不能做成，还不好说呢。 ” 第387章 http://..org/ 李翔回到家，林诗雪还是如往常一般，已经把饭菜做好。 看到李翔回来，立刻说道：“洗手吃饭吧！” “唉！”李翔看了一眼今天的菜，有红烧排骨、爆炒鱿鱼、蛋花汤、青菜。 等李翔洗完手回来，林诗雪已经给一家人盛好了饭：“李翔，公司那边最近很忙吧？” 李翔点头：“有一点忙，还好！” 林诗雪说道：“我看报纸上，到处都在说公司的坏话，还说公司生意不好。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“没事的，你不用担心，我心里有数。 ” 乐乐给李翔夹了一块肉：“爸爸，多吃肉肉，吃肉肉就有力气了。 ” “要是不高兴，就去玩，我不高兴就玩跷跷板，玩滑梯，我就高兴了。 ” 李翔心里满是感动，自己回来这么长时间，不管是妻子还是女儿对自己都已经彻底接纳，而且还时时关心着自己。 李翔笑着说道：“爸爸没有不开心，每次回到家，只要看到你和妈妈，爸爸就很高兴了。 ” 早在以前，李翔就已经做好了最坏的准备，就算自己破产了，自己在魔都也买了好几套房子，等过些年，自己这些房子随便卖一套都能让家人衣食无忧了。 所以，李翔心里压力是不大的，自己再差，也差不到什么地方去。 自己就算再差，以后卖房子不说卖几个亿，几千万是肯定能卖出来的。 有几千万，过普通日子，已经绰绰有余了。 林诗雪说道：“李翔，不管怎么样，只要我们家人好好的那就好。 ” 李翔点头：“我知道，你放心，不管怎么样，我肯定会让你和乐乐过好日子的。 ” .................. 李翔这些天一直都在等一个人，在背后捣鬼的那人。 现在清漓酒业面临的问题确实是很多，但要解决这些问题，在李翔看来并不困难。 毫不客气的说，就算本地市场全部搅成一锅粥李翔都不怕。 现在李翔有团队，有资金，没了订单怕什么？ 没了销量怕什么？ 大不了就是重新开辟新市场呗。 有了前面的经验，有这个团队在，还怕不能快速开辟出一个新市场不成？ “咚咚咚”一阵敲门声传来，紧跟着门就被推开了。 敲了门就直接进来的，李翔不抬头都知道，是张丹进来了。 张丹进门说道：“老板，一位叫陆子涛的人说要见你，说是省城来的。 ” 李翔“哦”了一声：“让他进来吧！” 很快，张丹领着一个三十左右的男子走了进来。 李翔打量了陆子涛一眼，他在陆子涛的身上看到了一股狼性，走路的时候都感觉似乎要比别人快一步。 “陆先生，坐！”李翔起身，做了一个请的手势。 张丹还有事要忙，顺手把门带上，转身离开。 李翔和陆子涛两人在沙发上坐下，李翔给陆子涛倒了一杯茶，说道：“陆先生，这次来找我是有什么事？” 陆子涛说道：“最近我看报纸，看到了你们清漓酒业的新闻。 ” 第388章 http://..org/ “现在这样的情况，对你们很不利呀！” 李翔笑着说道：“看来陆先生对我们的情况很了解啊！” 陆子涛说道：“李总，我也不跟你拐弯抹角，我就直接说了。 ” “我想收购你们公司，我已经调查过了，你们公司的资产就是三个厂房，里面的设备虽然都不错，但二手回收价格不会很高。 ” “其中山水酒厂和市内的酒厂，土地使用权都在你手上。 ” “这两个酒厂比较值钱，估计至少能值两千五到三千万，但你如果要卖，大家肯定会压价。 ” “要地的不要设备，想要设备也想要厂房的，在我们省你很难找到合适的买家。 ” “我可以出两千万，能出到我这价格的人，不会很多。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“我们还有一批母酒，陆先生知道吗？” 母酒就是存了多年的老酒，好的酒厂都是有的，但因为酿造工艺不同，勾兑的时候，母酒是不能乱用的。 “母酒？国窖1820的？”陆子涛问道。 李翔点头：“对，这一批母酒，很多酒厂可是都想要的根本不愁卖。 ” “这个我倒是不知道的。 ”陆子涛问道：“有多少？我可以折算市场价。 ” 李翔从没有对外公布过母酒的事，这种事情也没有必要宣传，普通人根本不懂。 李翔看了陆子涛两眼，说道：“看来不是你，我这公司不卖！” 陆子涛一愣，随即明白过来：“你这是在等搞你的人？” 明眼人都能看出来，这种生产内部的事，如果没有人推波助澜，是不可能闹这么大的。 陆子涛能拿两千万来收购，自然不会是普通人，这些东西他看得很明白。 李翔说道：“我总不能挨打了还站着没有反应吧！” 陆子涛说道：“现在你的情况很不乐观，继续这样下去，只会让你的情况更糟糕。 ” “这时候你卖给我，还能拿到一个好价钱。 ” 李翔说道：“我在本地的市场被他搞得乌烟瘴气就很糟糕了？” 陆子涛微微有些吃惊：“看来，李总的胃口还不小呀！连一个市的市场份额都不在意。 ” “现在想想，闹了这么久，你们市所有媒体都在说你坏话，也是你有意为之的吧？” “如果你不放任这种情况发生，随便花点钱，不可能所有媒体都在说你的坏话。 ” “看来......你这是早有准备，引蛇出洞呀！” 李翔不置可否：“这是陆先生的看法。 不过陆先生是聪明人，收购的事，咱们就不谈了。 ” 陆子涛点头：“行，我也好奇你接下来会怎么办。 ” “那这次我就不插手了，我也第一次来你们市，刚好就近看看热闹。 ” “有时间咱们一起吃个饭，喝个酒，交个朋友吧！” “这是我的名片。 ” 陆子涛说着站了起来，递给李翔一张名片。 李翔接过名片，也给给了一张陆子涛自己的名片。 李翔的名片很简单，就是一张白色的名片纸，上面印了名字和一个电话号码。 陆子涛看了一眼名片，笑道：“这名片倒是有点像你说话的风格，那我先走了，有时间咱们再一起吃饭。 ” 第389章 http://..org/ 一间办公室内，孙总正看着报表。 小庄快步走进来：“孙总，陆子涛来我们市了，还去找了李翔。 ” “说是去谈收购的问题，但没谈成，李翔没有答应。 ” 孙总顿时皱眉：“陆子涛什么时候去的？” “一个小时之前。 ”小庄说道。 孙总深吸了一口气：“这事有些奇怪呀！” “怎么了？”小庄疑惑的问道。 孙总说道：“陆子涛是不是一个人去的？” “是！”小庄点头。 “单独跟李翔谈的？”孙总又问。 小庄依然点头：“是！” 孙总沉吟了一下，说道：“那你是怎么得来的消息？” 小庄说道：“我在李翔公司门口安排了人，那人说有一辆豪车进去了，但没有看到车里人是谁，可以肯定不是李翔的车，李翔的车很普通。 ” “于是我就想办法找了点关系，打听了一下。 ” “然后就发现是陆子涛。 ” “陆子涛去收购的消息是从他秘书那里买来的。 ” 孙总轻轻“哼”了一声，说道：“陆子涛那样的人，你能在他秘书那里买到消息？” “而且这生意是陆子涛一个人去的，他为什么要告诉自己谈失败了？” 小庄一下说不出话来。 想要打听消息，肯定是要一些路子的。 但两个人私下的对话，除非这两个人透露出来，或者有监听设备，要不然不可能被外人知道。 现实情况不可能像电影里一样，各种潜伏、特工的。 现实情况有时候比电影更魔幻，但手段其实也更现实。 孙总想了一下，说道：“不管了，除了陆子涛，肯定还有其他人看上了李翔的公司，准备好钱，我们去会会李翔。 ” ............ 李翔拒绝陆子涛后，山水酒厂的经理石学忠，副经理陈勋两人被李翔叫了过来了解情况。 这次的事件影响最大的就是药酒和啤酒，因为药酒出了事，啤酒又是清漓酒业本身的名字。 红酒、国窖1820名字都不一样，影响反而小。 山水酒厂恰好生产的就是啤酒、药酒、白酒。 石学忠和李勋两人都是跟了李翔许久的老人，也是在工厂一步步爬上来的。 李勋说道：“老板，我们那边都快撑不下去了。 ” “我们的单子，员工只要四个小时就能做完。 ” 石学忠没有吭声，这个事就是从他管理的酒厂爆发出去的，他没脸吭声。 李翔自然明白，现在这样的情况，就相当于每天都在亏钱。 倒也不是没有止亏的办法，只要开除一部分员工就可以了。 现在的员工都是熟手，如果开除，赔不赔钱不说，以后再要招这么多熟手，就不是那么容易的问题了。 很多人都觉得工厂的事很简单，只要是个人就能做。 实际上，一个生手和一个熟手的差距是很大的。 为什么很多工厂拼命把工序拆分，放螺丝、拧螺丝明明一个人就能做的，硬是要分成两个工位。 第390章 http://..org/ 一是产量多的时候，这样拆分确实可以提高速度。 二是对工人的技术要求会减低很多，可以让任何一个新人过来都能上手，不用学习。 如此一来，工厂对熟手工人的依赖度就要低很多。 很多工厂、工人给高福利是为什么？ 老板不是钱烧的，他恨不得不用给钱才好，最好每个员工每天只要有饭吃就行了。 给高工资是不希望工人离开，希望工人能长期做下去。 招工和培训工人非常浪费时间的。 对于老板来说，时间就是金钱。 李翔说道：“那就多做一些存货。 ” 陈勋说道：“老板，仓库已经堆满了。 ” 石学忠终于开口了：“老板，要不我们裁员一半吧！” 李翔没有说话，他心里根本就没有想过要裁员，而是在考虑要不要现在开辟其他的市场。 现在他的市场主要在本市，他现在完全可以去发展外地市场了。 发展外地市场要考虑的事情就很多了。 比如运输问题2000年全国的高速里程是1.6万公里。 到了2020年，全国告诉公路里程有16万公里，比2000年翻了十倍，粤省一个地方就有一万公里的高速。 等于把一个省的告诉扑了半个国家，现在高速公路有多拉胯可想而知。 现在很多地方都是没有高速的，只能走国道，国道还是坑坑洼洼，运输货物是一个非常困难的事，成本也很高。 李翔不担心打不开市场，他相信郭海波带领的业务团队能成功把市场打开。 现在李翔不立马去做，就是想要等那个跟自己做对的人跳出来。 就在李翔琢磨的时候，张丹推门进来：“老板，景盛的老板孙磊来了。 ” 李翔点点头：“让他们进来吧！” 孙磊是一家大型连锁超市的老板。 资金实力非常雄厚，李翔知道这人，也见过一次，仅此而已。 毕竟在一个市做生意，稍微有一点实力的，就算不熟，肯定也是大概知道对方的。 很快，张丹领着孙磊进来了，跟着一起的还有小庄。 “李老板，久仰久仰！”孙磊进门就笑呵呵的打招呼，很是亲切。 李翔也笑着跟孙磊握手：“孙总好！坐！” 众人坐下后，孙磊开门见山：“李总，这次来找你，是了解到你们公司目前遇到了困难，一直处于亏损状态。 ” “看这态势，对你们也非常不利，所以想问问你有没有转让股份的想法。 ” 集团因为不能是个人持股，集团的各种规定，也做不到个人持股，所以李翔把一部分股份放到林诗雪名下，同时也跟林诗雪两个人成立了一家投资公司，利用这家投资公司再来持股。 明面是上，李翔对公司持续百分之六十七，林诗雪持续百分之十五，剩下的都是另外一家投资公司持股。 但实际是上，这些股份都在李翔手里。 李翔要百分之六十七的股份也是有讲究的。 公司有三道红线。 第一道是持股百分之33.4%，也就是三分之一以上，可以拥有一票否决权，公司重大决定都可以否决掉。 第二条是50.1%，相对控制权，公司平常经营都能说了算，但重大决定，不能独自做决定。 第三条就是66.7%，绝对控制权，跟100%的持股一样的权利。 第391章 http://..org/ 李翔拿67%的股份在自己手里，就是要绝对控制权，很多东西也就不用那么麻烦了。 如果他的股份低于66.6%，很多时候还要装模作样开个股东会议。 李翔看了看孙磊，笑着说道：“看来孙总对我这个小公司有想法很久了呀？” 孙磊笑着摆手：“李总误会了，我这是雪中送炭呀！” 李翔不置可否，问道：“那孙总能出多少钱？” 孙磊没有说话，跟着他一起来的小庄说道：“李总，根据我们调查，贵公司主要的资产就是三个工厂。 ” “但现在贵公司的业务出了很大的问题，现在继续运营下去的话，只会持续亏损。 ” “现在清漓酒业这么多员工，大约有七八百员工，但营业额却一直在下降，根本入不敷出。 ” “就算一个员工只有六百一个月，八百员工，一个月就是四十八万的亏损，还有水电等损耗。 ” “清漓酒业的几个品牌也完全没有了任何的价值。 ” “至于那些酿酒设备，最终也只能当二手设备处理，根本没有任何的价值。 ” “唯一有价值的，也就只有三个工厂之中两个工厂的地皮了。 ” 孙磊摆摆手，小庄立刻不说话了。 孙磊说道：“李总，他不懂事，你别生气。 ” “虽然他说得都是实话，但清漓集团的底子在这。 ” “而且我也非常愿意跟李总交个朋友。 ” “清漓集团百分之百的股份，全部给我，我可以出价五百万！” 一直坐在边上没有吭声陈勋说道：“老板，孙总给的价格还不错了，要不......要不就算了吧！” 算了，自然就是卖了的意思。 李翔似笑非笑看向陈勋。 石学忠惊讶的看着陈勋：“你说什么呢？老板收购山水酒厂都花多少钱了？五百万就把整个集团都买了？” 李翔说道：“石经理，陈副经理，你们先出去吧！” 石学忠和陈勋两人都立刻站了起来，打了一声招呼，出了办公室。 李翔轻轻叹了口气，说道：“孙总，是你们搞的鬼吧！我原本以为你还有其他的同伙，看来只有你一个呀！” 孙磊立刻明白，李翔已经知道这一切了，脸上和善的笑容顿时也没了：“你还挺聪明，已经猜到了呀！” “既然你都知道了，那你应该也明白，你跟我斗没有什么好结果。 ” “你现在卖给我，还能有五百万。 ” “你如果想要卖给别人，我告诉你，以我的人脉，不会有人愿意买。 ” “因为在本市，不管谁买了，我都能让他做不下去。 ” 李翔冷笑一声：“知道只有你一个人就行了，现在给我滚吧！” 孙磊阴沉着脸：“李翔，你不要太狂。 ” “狂？”李翔一字一句的说道：“我还要让你们景盛做不下去信不信？以后清漓集团和你们景盛，不死不休！” 最后四个字，李翔一字一句说出，一场坚决。 孙磊直勾勾看着李翔，讥笑道：“就凭你？说实话，给你五百万都是施舍你的。 ” “就你这一点点小根基，你凭什么跟我斗？” “我们走！” 第392章 http://..org/ 说完，孙磊带着小庄离开。 等孙磊离开后，李翔拿出手机，拨打了一个电话：“喂......拜托你的事情可以做了，只有孙磊一个人。 ” 挂了电话，李翔跟张丹打了一声招呼，也开车离开了公司。 ............ 一栋老旧的出租房内。 李斌正玩着红白游戏机，《魂斗罗》已经马上就要通关了。 门忽然被打开，李翔走了进来：“斌哥，我马上就要开始做接下来的事了，只有孙磊一个人。 ” 李翔早就知道是孙磊了，上次李斌就已经跟他说过。 但李翔不确定是不是只有孙磊一个人，毕竟李斌也只见过孙磊，所以才等到现在。 李斌按下暂停，掏出烟点上一根，苦笑着说道：“你到时候可要给我多寄几个游戏机过去。 ” 李翔开玩笑说道：“里面谁会让你玩游戏呀？” “掌上游戏机呗！”李斌说道。 李翔脸上笑容收了起来，沉默一下，说道：“斌哥，不管怎么样，我们以后都是兄弟。 ” “那当然！”李斌挥挥手：“好了，你去忙你的，我也帮不上你什么忙，我要玩游戏了，马上就通关，一条命通关，厉害吧？” “厉害！”李翔说道：“打这个我是比不上你了。 ” “我总得有几样比你厉害的吧？”李斌故作轻松说道。 “那我走了！”李翔说道。 “走吧！”李斌头也不会，专心看着电视机，操作着角色躲避子弹。 李翔从出租屋出来，立刻给张丹打了个电话：“张丹，让胡兵安排一下，明天开记者招待会。 ” 现在公司还没有公关部，这些事情本来是公关做的，暂时就交给胡兵去做了。 毕竟市场部要做各种调查，也要策划各种活动，相比其他部门，他们做这些事更合适。 张丹立刻说道：“好！我立刻让胡兵去办。 ” ............ 次日，李翔特意让林诗雪帮自己找一套正装。 平时上班穿穿休闲西装也好，穿牛仔裤、t恤也行，但要正儿八经开记者招待会，自然就要穿正式一点。 林诗雪特意把平整的西装、衬衫、西裤都烫了一下。 “今天是要做什么吗？穿这么正式。 ”林诗雪一边给李翔擦皮鞋一边问道。 李翔系着领带，说道：“开记者发布会，解释一下最近的事。 ” 林诗雪知道公司最近的情况很不好，说道：“你不要有太大的压力，就算做不下去了，我们过以前那样的日子也没事，我们又不是没穷过。 ” “只要一家人在一起，健健康康、快快乐乐的，比什么都好。 ” 乐乐还不懂事，但大概也知道，爸爸肯定是遇到什么难题了，握着小拳头，说道：“爸爸，加油！我也给你加油哦！” 李翔在镜子前调整了一下领带，说道：“谢谢乐乐，爸爸会加油的。 ” 林诗雪拿着西装，给李翔穿好。 李翔柔声说道：“诗雪，你放心，我不会再让你过苦日子的。 ” “嗯！”林诗雪说道：“只要你和乐乐好好的，我都好！” 第393章 http://..org/ 记者招待会在酒店的一个大厅举行，这样的大厅高档酒店都会有几个，专门用来承接宴会、活动、会议等大型活动的。 胡兵把能请的媒体和记者都请来了。 李翔刚上台，下面就开始闹翻了天：“李墨林，你仗着自己有钱，就恶意殴打记者，你不觉得你应该道歉吗？” “就是，道歉！” “道歉！” “应该公开道歉！” 也有记者大肆挑拨：“他就是看不起我们这些普通人，以为自己有两个钱就了不起了。 ” “他这样的人，要我们帮他说好话的时候就说要开记者招待会，不用我们的时候，就打记者，我们就应该抗议。 ” 一时间，下面群情激奋。 “我们不是你的员工，你不要以为我们能就怕你。 ” 李翔看着下面那些记者，拿起话筒，冷声说道：“都给我闭嘴！” “让你们来，自然会有大新闻给你们。 ” 新江晚报的记者大声说道：“我们说话的权利都没有了吗？” “我们只是要一个说法，在你这，你打了人，不管什么原因，你一个说法都不给吗？” “还有，你说你要给我们大新闻，你自己就没有私心吗？你不就是想让我们帮你宣传吗？我们凭什么帮你宣传？我们拿你一分钱了吗？” “你这语气，好像给我们一个新闻还是施舍一样，我们缺你这个新闻吗？” “就算你知道彗星要撞地球了，还有证据，我们报道了你一个新闻就天大的好处了？” “我们是人，我们要的是最基本的尊重，你呢？动手打记者，张口让我们闭嘴。 ” “真以为我们记者就是你的奴隶了？” “就算你再有理，就你这样对人，我也看不上你。 ” 新江晚报的记者一番言语，顿时让下面的记者大声叫好。 “对，你的新闻再爆炸，再厉害，我们报道你一个新闻就能身价百万了？我们不稀罕！” “我们要的是平等对待！” 李翔，看着起哄的记者们，说道：“不挑拨的记者，我有恶言相向过？” “你们去我公司，我有对你们有任何不尊重？” “说话之前，想想我除了打那个记者，我有对你们说过一句不尊重的话？” “不稀罕我这新闻的那几个，可以走了。 ” 新江晚报的记者立刻站了起来，转身就走。 真要走了，大多数记者都开始犹豫，反而有几个一直不吭声的一直在记录。 这些不吭声的人才是最聪明的，他们不管李翔怎么样，也不管记者怎么样，刚才发生的一切，在他们看来，都是新闻。 要是明天写一篇“清漓集团老板与记者起冲突”，是不是一样有买点？ 最终，大部分人还是留了下来。 李翔看着那些起哄又不走的人，心里不由几分鄙夷。 反而是新江晚报的记者，虽然跟自己针锋相对，不管他是真看不上自己，还是有别的私心，至少他说的那些话，二话不说就走的性子，李翔反而高看两分。 第394章 http://..org/ 至于那些低头不语，安心记录的，是李翔最欣赏的，这些人或许也写过文章骂自己，但他们是聪明人，不卑不亢，记录客观事实的记者，李翔自然是欣赏的。 “既然大家都留下来了，大部分记者跟我也不对眼，那我们就直接进入主题好了，先给你们看一段视频吧！”李翔说着给了一旁主持的胡兵一个眼色。 胡兵立刻放出了一段视频。 这一段视频是在李翔公司电梯口的监控录像的，恰好带了录音功能，位置又近，刚好录上了。 当所有人看到这一段视频，顿时都震惊了。 谁也没有想到，被李翔打的记者居然跟李翔要“润笔费”。 视频看完，鸦雀无声。 记者们的心中又是愤怒，又是震惊。 愤怒那个跟李翔要润笔费的记者误导他们。 李翔开口说道：“我知道，在场的记者有很多依然看我不爽。 ” “就算这个事的起因是有个别记者中的败类跟我要钱引起的。 ” “不过我在视频里就说过，一个好记者，就是公平、公正、客观的把事件写出来，让普罗大众看到。 ” “我也不用在场的诸位给我说好话，我做的不好的地方，你们可以写文章骂我，批评我，但不要污蔑。 ” “我做的还不错的地方，你们有一说一，我也不需要各位夸奖。 ” “好了，这个只是开胃菜。 ” “接下来就是你们一直想要知道的玻璃渣事件。 ” “我们还是看视频好了！” 很快第二段视频放出来。 视频中很明显能看出来，这是一个车间，机器真正运行，车间一尘不染，工人穿着工作服、戴着手套、口罩、帽子，正在往机器上放空酒瓶，酒瓶顺着机器下去，会自动灌酒、封盖，后面就有工人手动贴包装膜，然后收缩、装箱。 虽然这跟后来全自动的相比有很大差距，但已经是目前最先进的设备了。 工厂的卫生环境也非常干净，绝对是食品公事之中的一流水准。 过了一会，放瓶子的工人站了起来，跟一个人交接。 新来的人正是李斌。 李斌同样是戴口罩、帽子、手套，记者们自然是不认识，但李翔看身影都能看出来。 李斌等前一个工人走远，开始从兜里掏出一把东西，没事就往瓶子里放一点。 酒瓶就这样流下去、装酒。 酒内有玻璃渣的事，自然也就可以解释了。 有眼尖的记者发现了，后面还有ipqc和fqc，立刻提出疑问：“你们后面还有qc检查，为什么没有发现呢？” “这是工厂管理不严导致的吗？” “我看那个fqc是全检的，这么多瓶下去居然一瓶没有发现。 ” ipqc是要在拉上或者固定工位抽查的，确保不会出现连续性的不良品。 fqc则是在装箱前，每一瓶酒都要检查，工作量还是很大的，所以每一瓶都只是看一下，但都会检查几个必要的地方，比如酒体、瓶盖、封装。 按理说，确实是应该发现的，毕竟下去了这么多瓶。 第395章 http://..org/ 不管这个记者是找茬，还是真提问，这个问题还是非常好的。 李翔说道：“不要着急，我这里还有一段录音。 ” 胡兵立刻播放了录音。 录音开始缓缓播放。 李斌的声音传来：“喂......孙总，已经按照你的意思，买通了qc，只要等找到机会就可以行动了。 ” 孙总说道：“嗯！这次速度还可以，尽快行动，不要拖太久。 ” 李斌说道：“最迟明天就可以行动，我已经跟白酒和药酒生产线的员工混熟了，他们上厕所都会找我顶位，药酒放瓶子的工位有点烟瘾，我只要问他要不要去抽烟，他肯定会要我帮忙顶位的。 ” 孙总满意的说道：“行，这次事成了，我答应你的五十万会给你的。 ” “谢谢孙总！” “嗯！就这样吧！” 跟着，电话就挂断了。 “轰......” 下面顿时议论纷纷，大家都想过有可能会有反转，但大家更好奇这个孙总是谁。 “请问这个孙总是谁已经确定了吗？”立刻有记者提问。 胡兵投影了一张孙磊的照片。 李翔说道：“孙磊，我想大家对他都很熟悉了，就不用我介绍。 ” “这次如果孙磊不进监狱，我们清漓集团，跟他们景盛，不死不休。 ” 记者们兴奋了，之前还义正辞严的说不需要一两个爆炸性的新闻，但现在他们都想要了解更多的信息：“那你这算是对景盛的宣战吗？” 李翔说道：“算！我不会说什么场面话。 ” “景盛跟我们本没有任何竞争，他忽然跑来跟我玩阴的，我也不会惯着他这毛病。 ” “你们可以把我这些话都写上去，我们清漓集团和景盛，最终只有一个企业能活下来。 ” “要么我们破产，要么他们被收购。 ” “玻璃渣的事情我已经给了你们一个答复，其他的问题，暂时不回答。 ” “我们公司已经给各位安排了午餐，我就不耽误各位的时间了。 ” 很多记者还想要提问，但李翔向来都不会太给这些记者面子，根本不搭理，直接就走了。 不是李翔对记者这个职业没有好感，只是很多记者为了新闻，胡编乱造，这样的事情实在是太多了。 这也就导致李翔对于娱乐记者和一些时事新闻的记者没有好感。 不过对于战地记者，不管是国内还是国外的，李翔一直都保持着一份尊敬，那些记者才是真正的新闻工作者，不顾个人安慰，跑到第一线去收集更多的资料。 当然，前提是他们报道实事。 ............ 记者招待会的事情，立刻就在公司内部引起了很大的轰动。 李翔说的那些话也让工人们很是解气。 李翔开完记者招待会以后，并没有会公司，而是去了山水酒厂。 这边的员工也早就得到了消息。 他们是整个清漓集团这些日子最憋屈的，因为事情就出在他们这边。 第396章 http://..org/ 整个工厂将近三百员工，就等着一个答案。 石学忠是山水酒厂的负责人，这些日子他的压力也是最大地。 现在问题已经解决，他脸上也终于有笑容：“老板，这次总算是真相大白了，我们接下来只要做好宣传工作，失去的订单都会回来的。 ” 李翔说道：“现在可能离结束还早着呢，等着看结果吧！如果孙磊没有进监狱，我们接下来还会有一场硬仗要打。 ” 石学忠一愣，随即明白过来：“老板，我们肯定会赢的。 ” “嗯！”李翔不置可否，然后说道：“召集全体员工，我们开会。 ” 石学忠立刻点头应着：“好！车间的员工也要来吗？” 李翔说道：“所有人，一起开会。 ” “好，那二十分钟后吧！车间有些岗位要暂停一下。 ”石学忠解释道。 “行！”李翔说道：“我去办公室等你。 ” 这次跟着李翔一起来的还有张丹、胡兵和陈峰。 这三个人都是可靠的，也是李翔相信的人。 二十分钟后，石学忠已经通知到所有人。 全厂车间、办公室所有员工加在一起，已经超过了三百人。 因为酒厂很多都是半自动化，所以工人并不算多，但酒厂的产量却并不低。 李翔走到简易的讲话台上，拿起刚连好线的麦克风，说道：“这些日子，我们厂出来一些问题，这个问题是少数人导致的。 ” “但是，这些问题，给我们造成了非常大的影响，也给我们工厂造成了很大的影响。 ” “原本这些事，跟大部分人是没以后关系的，现在却也牵扯到了你们。 ” “这些日子，我们工厂大部分的员工都非常坚定的跟工厂站在了一方，但也有一小部分人，做着一些肮脏的勾当，说一些动摇人心的话。 ” “这些人今天就全部给我滚蛋！” “老陈，你来点一下名吧！” 陈峰走了上来，他的手里还拿着一张纸，看了一眼纸上的名字，陈峰开始点名：“人事部，谭思思；仓库，刘占喜；生产......” 陈峰一连说了十几个人的名字。 被点到名的人脸色惨白。 其他人对这些人被开除，有的高兴，有的疑惑。 高兴的人大多是不认识这些人的，疑惑的则是认识这些人。 因为陈峰点名的这些人中，有一些工作能力还是很强的，很不错，也没有说过公司的坏话。 陈勋看着被点名的人，小声对李翔说道：“老板，陈经理是不是有什么地方搞错了？” “我是管生产的，这里面有不少人的工作能力还是很好的。 ” “还有几个人的工作是非常不错的，开除谁，那也不应该开除这些人呀！” 李翔淡淡的问道：“那你认为，这些人应该怎么办？留着吗？” 陈勋说道：“让他们留下，我训训他们，虽然他们很多都是山水酒厂留下来的，但这些日子，他们还是非常勤奋努力的。 ” 李翔似笑非笑的看着陈勋，说道：“你倒是挺关心这些员工的。 ” 陈勋神色有些尴尬：“老板，我是管生产的，跟生产部的员工比较熟悉，所以对他们会关心一些嘛。 ” 第397章 http://..org/ 李翔笑而不语，没有继续说话，就在这事，一辆警车开进了厂区。 所有人都奇怪的看向那一辆警车，这里是工厂，警察来做什么？ 就在大家疑惑的时候，警车上下来了四个民警，直接朝着李翔走去。 所有人的目光都顺着这四个警察移动。 当他们走到李翔的面前，所有人的心都提到了嗓子眼。 “李老板，你好！”领头的警察跟李翔握了握手。 李翔说道：“辛苦了！” “这是我们分内之事，哪有什么辛苦的？”警察笑着说道。 就在李翔和警察说话的时候，有两个警察走到陈勋面前：“陈先生，你利用公司职务之便，非法获利，根据《刑法》第二百七十一条职务侵占罪；第二百五十三条之一的侵犯公民信息罪，我们正式通知，并拘留你。 ” “如果你有任何异议，可以按照相关规定提起诉讼。 ” 陈勋也懵了，他很快就反应过来，也不跟民警解释，对李翔说道：“老板，我没有呀！” 李翔看向陈勋，淡淡的说道：“陈勋，不要以为你跟孙磊那些事情我就不知道。 ” “你利用自己的职位，捞了多少钱，也不用我一一指出来吧？” “我已经把所有资料和证据都给警方了，你要是不服气，可以上诉，我相信警方是公正的，只要你有证据，警方自然就会放你出来。 ” 陈勋顿时就像斗败的公鸡，不吭声了。 孙磊在找到李斌之前就已经找了陈勋。 只是陈勋不愿意做那些事，他还害怕直接做，被抓住以后没有好结果，但他可以给提供一些便利。 李斌找的那几个qc就是陈勋帮忙找的，当时李斌刚到这边，就算他想收买人，也不会那么方便的。 有的陈勋帮忙，这些事情就好帮过了。 当陈勋被带走以后，所有人都鸦雀无声。 至于剩下那十几个小喽啰，李翔也没有打算把他们怎么样，直接让他们滚蛋。 陈勋都被抓走了，这十几个人也不敢吭声，灰溜溜的走了。 等这些人全部离开，李翔又对一众员工说道：“我相信公司对员工还是不错的，虽然我们工厂忙的时候，工作时间会有一点长。 ” “但我们有加班费，我们公司的福利待遇，都要比其他工厂高出一大截。 ” “如果对公司不满意，可以走！我们这里来去自由。 ” “如果认为公司还不错，那就安安心心做下去，公司不会辜负任何一个努力付出的员工。 ” “这次的事情，让工厂的订单大受影响。 ” “这一个月的工资，或许是最低的一个月，毕竟没有怎么加班。 ” “公司会给大家多发一个月的底薪作为奖励。 ” “这是大家愿意留下来跟公司风雨同舟的一点小心意。 ” 顿时下面响起一片掌声。 李翔很明白，工人都是要养家糊口的，他们不像技术员，也不像管理层，可以拿一个高工资。 他们的高工资都是加班加出来的。 第398章 http://..org/ 就算工厂的福利待遇好，工资比其他工厂都要高一些，但他们的底薪还是很低，不加班的话，一个月就没有什么钱了。 现在李翔给他们多发一个月的底薪，虽然现在的底薪只有两三百。 但加上他们原本的底薪和福利，他们的工资就跟平时差不多了。 不上班还能有这么多的钱拿，谁能不高兴呢？ 散会后，李翔回了公司，他还有很多事情没有处理，都必须要处理完才行。 李翔正看着各项报表，张丹走了进来：“老板，孙磊被警察带走了。 ” “但我听说，孙磊买通了一些关系，而且我们的证据不足，估计是判不了的。 ” “而且这种事，也不算什么大事，最多就是不正当竞争，很容易就摆平关系的。 ” 李翔对此也不是很意外：“没事，我们做好自己的事情就行。 ” “这些日子，你跟胡兵商量一下，看怎么把我们的品牌形象给拉回来。 ” “估计要回到以前那样有些困难，但只要运营的好，恢复个七八成不会是什么难题。 ” “同时，让胡兵做一下外地的市场调查，等机会合适了，我们就开始发展外地市场。 ” “做市场调查的时候，一定要考虑全面一点，不要只考虑到当地的市场，还要考虑运输、仓储等问题。 ” “市场再好，我们运送过去的成本太高也没有什么用。 ” 张丹说道：“我们不能在当地建厂吗？” 李翔说道：“全国有这么多的市，我们不能在每个地方都建一个厂吧？” “一个工厂至少要覆盖一个省，甚至要覆盖周围几个省。 ” “这个事情以后再说，总而言之，不要想着当地建厂，也不要想着订单外发。 ” “我们可以把订单外发，但那不能是我们主要的生产手段。 ” 不是李翔不愿意做外发，而是外发太容易出问题了。 而且现在的工厂，基本都是拼命赶产量，不在乎质量的阶段。 在国内，一直到2018年左右，才开始全面重视质量，在这之前，对于质量其实并不是特别的在乎。 因为在这之前，市场一直都是做大的状态。 换句话来说，在2018年之前，全球的消费市场一直都是在上涨的，有大量的空间可以操作。 但是到了2018年左右，这个市场已经到顶了，那就只能比质量了。 而且现在大家追求的是性价比，只要东西能用，你价格还便宜，大家就喜欢。 到了2018年左右东西便宜，质量不好也没有人要了。 可能很多人早在2010年左右就这么觉得了，实际上，在2010年的时候，还有一大批的下沉市场，也就是三四线的市场，农村市场，这些地方还在追求性价比。 后来拼多多是怎么起来的？不就是下沉市场，不就是性价比么？ 但这种东西，只要到了一定的程度，大家手里有钱了，你的东西便宜，但质量不好，大家也不乐意要了。 现在这个年头，国内不管什么地方，都是追求性价比。 这也就导致很多工厂根本不在乎质量。 第399章 http://..org/ 张丹出去后，李翔的电话响了，拿起来一看，是陆子涛打来的。 李翔随手接通：“喂......陆总！” 陆子涛的声音传来：“李总，恭喜呀！你是真让我有些意外呀！居然这么快就赢了。 ” 李翔说道：“多亏了陆总，要不是陆总故意把消息放出去，孙磊肯定还要等一两天才来找我。 ” “我这情况，多等一天，那就要多损失大几万块钱。 ” 李翔一直没有去挽回自己公司在市场上的声誉，就是要让别人看来，自己的公司很惨。 如果清漓集团还能撑下去，孙磊就会一直打压，直到清漓集团撑不住。 这个过程可能会很久，到了那个时候，就算清漓集团赢了，还想要再恢复声誉，基本也没有任何可能了，在跟孙磊打擂台的时候所有的办法都已经用完了。 消费者也会对清漓这个品牌彻底失去信心。 到了那个时候，继续做“清漓”这个品牌已经没有任何可能了，还不如另外起一个名字来的好。 陆子涛说道：“我这算不上什么，只是随手而已。 ” “不过这个孙磊还是有一些关系的，你这样恐怕还不能直接把他给整垮台哦。 ” “只要他出来，你依然不好受。 ” “现在你这边也只是暂时赢了而已。 ” 李翔说道：“慢慢来嘛！” 陆子涛说道：“李总，你只是做生产，陆子涛是做商超连锁的，他掌握的是消费端。 ” “他可以不卖你的酒，这对你来说，影响不是很大。 ” “但他在零售端这么多年，认识的人还是不少的，很多批发商也都是跟他合作。 ” “到时候就算只有一部分批发商跟他站在一起，你们的销售渠道就要缩水一部分。 ” “算起来，你这不好弄呀！” 李翔笑了笑，说道：“陆总，你见过狼群战术吗？” 陆子涛“哦”了一声：“李总还有后手呀？这个狼群战术怎么说？” 李翔说道：“陆总等着看就好了。 ” “行，那我就等着看，我还挺好奇呢！”陆子涛笑呵呵说道。 挂断电话后，还没有一会，一阵敲门声传来。 “请进！”李翔喊了一声。 门被推开，方少杰走了进来：“李翔，你要那些店铺，我已经都给你买下来了。 ” 李翔站了起来：“辛苦你了，还是你对这个比较在行。 ” 李翔帮过方少杰几次以后，两人的关系一直还不错，没事就会一起吃吃饭什么的。 两人坐下，方少杰说道：“你打算用这些店铺跟景盛对着干？” 李翔说道：“有什么不行吗？” 方少杰是做超市的，对这里卖的东西很是清楚：“李翔，我觉得你这办法有点太极端了，有没有用不说，就算有用，那也是杀人一千，自损八百。 ” 李翔给方少杰倒了一杯茶，说道：“只要赢了，我就能加倍赢回来。 ” 第400章 http://..org/ “输了呢？”方少杰说道：“做生意本来就没有稳赚不赔的事情，你这要是输了，到时候，恐怕也是倾家荡产呀！” 李翔说道：“你也说了，做生意没有稳赚不赔的，我们只要还在做生意，总会有输有赢，有亏有赚。 ” “对于这些，我其实看得很开的，输就输了，没有什么后悔的。 ” 方少杰顿时语塞，喝了一口茶，叹息着说道：“你完全就是一个赌徒。 ” 李翔不由想到了自己以前，说道：“我确实是一个赌徒。 ” “有一句话是这描述资本的，有百分之十的利润，它就会到处被人使用；如果有百分之二十的利润，它就会活泼起来；如果有百分之五十的利润，就会引起积极的冒险；如果有百分之百的利润，就会使人不顾一切法律；如果有百分之三百的利润，就会有人不怕犯罪，甚至不怕绞刑的危险。 ” “我们这些人，其实都是资本家。 ” “我们其实一直都在冒险。 ” 方少杰连连摇头：“那不一样，我做生意也有可能会亏，但你这个办法，我觉得还是太过冒险了。 ” 李翔却不以为然：“都是一样的，其实不管有没有孙磊，我们做生意其实就是在不停的做决定。 ” “任何一个决定都有可能让自己的企业万劫不复。 ” “不管有没有孙磊，我们其实都有一个敌人，那就是利润。 ” “利润拼命跑，我们拼命的抓。 ” “我最终的目标其实是利润，并不是孙磊。 ” “做生意这种事，其实只是利益关系而已。 ” “我手里的资产，包括几个品牌加起来，估计也不超过一个亿，还是往高算的。 ” “我只要一个亿，我就能复制一个一模一样的出来。 ” “如果现在，孙磊要出五个亿，买我百分之百的股份，你说我要不要卖？” 方少杰明白过来了，笑道：“我明白你的意思了。 ” “可你真的会卖吗？” 李翔反问：“如果是你，你会不会卖？” “当然卖呀！”方少杰说道。 李翔说道：“其实我卖不卖，取决于我觉得这个公司值多少钱。 ” “如果我五亿不买，他出十亿、一百亿、一千亿、一万亿，总有一个价格是我觉得可以卖的。 ” “那怕我卖了以后，还要拿着卖公司的钱跟他做对，这也是另外一回事。 ” “其实，这个世界就这样，做生意也就是这样，利益而已嘛！” 方少杰笑了笑：“我总觉得你这些话说得，有点牛头不对马嘴呀！不过你这话里的意思我明白了。 ” “晚上一吃个饭吧！很长时间没跟你喝两杯了。 ” 李翔摆摆手：“不了，今天这个事情解决了，我媳妇已经给我打了电话，让我早点回去呢。 ” “明天吧！我请客，我们喝两杯。 ” 方少杰知道李翔特别顾家：“行，你这要回去陪老婆，我就不碍事了，明天你可得多敬我两杯。 ” “一定的呀！”李翔说道：“这次店铺的事还多亏你了，要是让我自己去办的话，肯定没有这么顺利的。 ” 方少杰说道：“跟我你就别这么客气了。 不说了，你忙你的，我还有事，就先走了。 ” 第401章 http://..org/ 酒店内，孙磊坐在上位，下面的人频频敬酒：“孙总，还是您关系硬，那个李翔费劲了九牛二虎之力，您这轻轻松松就化解了。 ” 孙磊笑道：“这些都是小事，那个李翔，不过就一个刚起步的后辈，我还不放在眼里。 ” 众人纷纷附和：“那是，他才多大年纪呀？毛头小子而已。 ” 众人一阵吹捧，孙磊也颇为享受。 吹捧的话听得差不多，孙磊说道：“各位，我们都是做渠道、做零售的，为了多一点利润，都是跟厂家求爷爷告奶奶。 ” “这个李翔也是嚣张，真让他做大了，哪里还有我们的事？” “这种坏了规矩的人，就应该让他知道什么叫规矩。 ” 实际上，小厂家都是求着渠道商进自己的货，利润都已经压得很低了。 只有一些大品牌，全国知名的品牌，渠道商必须要进这些货，这些货的价格又比较透明，价格没得讲。 说白了，谁有实力谁就是老大。 小品牌，渠道商无所谓，反正这样的品牌一抓一大把，不做你的，我可以做别人的。 大品牌，厂家无所谓，你不做，大把的人愿意做我的代理，我换一个人就是了。 至于李翔，对渠道商还是很好的，给渠道商一直留了足够的利润。 但随着发展的过程，渠道的利润肯定是会压下去的。 这个谁都知道，这也就导致了一部分渠道商对李翔有些不满，但李翔的产品卖得好，单价的利润虽然低，但出货大，整体利润还是很可观的。 但这些渠道商也要出货，他们最大的客户就是孙磊。 现在孙磊提议，他们自然不会为了李翔去得罪孙磊。 这里面最主要的还是李翔手里的几款产品这些日子出货量大降，他们的利润少了。 那边利益大，这些渠道商自然就往那边站。 在这些人里面，还有一些是做零售的，这些人本来就不直接跟李翔做生意，他们也无所谓卖不卖李翔那几款酒。 一个店，不要说超市，就算是一些专卖烟酒的店，都不会太在意一款地区品牌的酒，有和没有，影响不会很大。 在场众人纷纷附和：“孙总说得对，就应该让那小子知道什么叫规矩。 ” “得让李翔知道，在我们市的商界，到底谁说了算。 ” 孙磊见大家都答应，满脸得意笑容，颇有些嚣张的说道：“这个李翔，有一点点成绩就蹦跶，跟我斗，他还嫩了一点。 ” “不过，我听说他老婆还挺漂亮的。 ” 立刻有人说道：“漂亮，他老婆我见过两次，跟海报上一模一样，有些人照片好看，但她老婆，跟照片一样好看。 ” 孙磊沉吟着，想着那些广告海报上林诗雪的照片：“这么好看一姑娘，跟着李翔这种人，确实是可惜了。 ” .................. 李翔回到家的时候，林诗雪并没有做饭菜，而是带着乐乐一起换了一套衣服。 “李翔，你也换一套衣服，我们今天去外面吃”林诗雪面带笑容说道：“今天公司的问题解决了，我们要好好庆祝一下呢。 ” 实际上，现在这些问题有没有解决还不一定，至少就目前来说的话，只要孙磊没有进去，这个事就不算完。 李翔面带笑容，没有跟林诗雪解释这些。 第402章 http://..org/ 最近这些日子，林诗雪天天都在担心，现在好不容易高兴，还是不跟他说这些糟心的事了。 李翔说道：“行呀！我去换衣服，今天要去什么地方吃？” 林诗雪说道：“翰林酒店吧！我已经顶好了包厢，他们家的湘菜和川菜都做得很好，粤菜也不错，那个汤挺好的。 ” 翰林酒店就是李翔投资的那一家。 也是本地最好的酒店了。 李翔点头：“行，等我一下！” “衣服给你找好了，放在床上。 ”林诗雪叮嘱道。 乐乐屁颠屁颠跟在李翔身后，也要跟进去。 林诗雪一把拽住女儿：“你过来穿鞋子，等一会就出去了。 ” 乐乐“哦”了一声。 一家人有说有笑到了酒店。 刚进门，一个人就迎了上来：“李总，真巧，来吃饭呀？” 李翔一看，是自己的一个供应商，笑着点头：“唐总也在呀！” “李总，有个事一直想跟你当面说一下，要不去我们包间一起吃好了。 ”唐总说到。 李翔摆摆手：“唐总，今天就不了，特意陪老婆孩子来吃饭的，要不我们抽根烟说一下，复杂一点的话，改天去我那说也行，约个时间一起喝两杯说也行。 ” “那抽根烟吧！”唐总说着又对林诗雪说道：“李夫人，耽误李总几分钟，见谅！” “没事，你们聊，我和孩子先去包间了。 ”林诗雪知道李翔也不容易，从来不会在这些事情上为难。 林诗雪走后，唐总说道：“李总，是这样的，我们给你们发了一批货，有五万个瓶子。 ” “入库的时候，你们的质检员发现了一批有问题的瓶子。 ” “我承认这是我们的问题，结果也调查出来了，是员工疏忽，放了一千个不良品进去。 ” “现在你们公司那边一定要退货，这运来运去也麻烦，我们可以安排员工去你们仓库返工，把不良品全部挑出来。 ” “这货就不运回来了，你看行不？” 李翔跟唐总已经合作很长时间了，质量上一直没有出过问题：“行，这个都是小事，我会跟厂里人说的。 ” 唐总满是感激：“那实在是太感谢李总了，要是拉回去返工的话，太麻烦了。 ” “唐总客气了。 ”李翔知道唐总也只是客气一下，就算真的拉回去，对他来说，也不是什么大事。 又闲聊了几句，李翔说道：“唐总，没别的事，我就先去吃饭了。 ” “好！李总先去吃饭，耽误您时间了。 ”唐总陪着笑。 李翔明白，唐总对自己客气，只是因为自己是他的客户。 在这个世界上，没有谁怕谁。 就好像后来两位姓马的大佬，人家够成功了，但路边的老板会怕他们吗？ 不会！ 最多就是有点羡慕而已。 第403章 http://..org/ 林诗雪也算是这里的常客，坐电梯到了楼层以后，也没让服务员领自己过去，让他们准备上菜。 服务员见林诗雪眼熟，应着就去准备上菜。 当林诗雪和乐乐到了包间，乐乐说道：“妈妈，我要去上厕所。 ” “嗯！自己去吧！”林诗雪随口应了一声，包间里面有单独的洗手间。 乐乐已经来过多次，自己蹦蹦跳跳就进了洗手间。 林诗雪随手拿起包间里准备好的杂志随手翻看着。 杂志才打开，包间的门就被推开了。 林诗雪还以为是服务员来上茶了，也没有在意。 然而，跟着就有一个男人的声音传来：“美女，带妹妹来吃饭呀？” 林诗雪实际上年纪并不算小了，毕竟女儿都读幼儿园了。 但林诗雪天生皮肤就好，以前在工厂上班看着就漂亮，现在没上班了，也有时间去打扮自己，今天又特意打办了一下，看起来就好像十八，十九岁的姑娘。 林诗雪一听就知道不是服务员，顿时被吓了一跳，回头一看，发现是一个二十左右的男子，长相看着有两分秀气，但举止和表情之中却满是轻浮之意。 林诗雪赶紧站了起来：“你是谁？给我出去！服务员......服务员......” 男子笑着说道：“美女，别急呀！哥哥都还不认识你呢，你叫什么名字呀？” 林诗雪不停后退，心里虽然害怕，还是大声喊道：“你给我出去，要不我就报警了。 ” 说着，林诗雪拿出手机，又说道：“我老公马上就来，你不要乱来！服务员......” 林诗雪说话间，按着“1”键不放，这是她设置的快捷拨号，只要按着“1”不放，就会拨通李翔的电话。 男子听到林诗雪有老公，愣了一下，上下打量着林诗雪，嘴里还不由感叹：“你结婚了？真看不出来，啧啧......你这脸蛋，你这身材。 ” 说着，男子离林诗雪已经越来越近。 林诗雪已经被逼到了墙角，电话这时候也拨通了，但林诗雪根本没机会说话，因为手机已经被那男子抢走了。 男子看了一眼，电话备注的“老公”，电话里还隐约传来一个声音。 男子随手挂断：“美女，跟你老公离婚，以后就跟着我，你以后有花不完的钱。 ” 林诗雪吓得脸色发白，他不知道为什么服务员还不来，平时门口都有服务员的。 她现在只盼着李翔快点来，千万不要跟那个唐总聊太久了。 ............ 李翔刚跟唐总分开就接到了林诗雪的电话，但里面根本没有声音，他原本以为是乐乐在玩手机，可喊了几声也没有回应。 虽然酒店的服务很好，也很安全，但李翔还是不太放心，加快脚步，快速朝着楼上跑去。 等李翔跑到包间，恰好看到林诗雪被一个男人逼到了角落，林诗雪脸色发白，明显是被吓的。 李翔顿时怒火中烧，大步走了上去，一把抓起男子，反手就是两巴掌。 男子被打，想要还手，却被李翔连打带踹，直接踢到包间外。 男子这时候终于看清了打自己的人，当他看到李翔的一瞬，也愣了一下：“李翔！” 李翔冷冷看着那男子：“你认识我？” 林诗雪这时候也追了出来，紧紧抱着李翔的手，她也怕李翔把人打出事来。 男子站了起来，摸了摸自己被打得通红的脸，冷笑一声说道：“我不仅知道你，我还知道你要倒霉了，你知道我是谁吗？” 第404章 http://..org/ “我叫孙哲，我爸叫孙磊。 ” “我告诉你，今天下午的时候，我爸已经跟那些渠道商谈好了，以后要封杀你。 ” “没了渠道，我看你怎么办。 ” “垃圾！” 李翔早就猜到有这样的可能。 现在孙哲只是证明了自己的猜测而已。 林诗雪担忧的看了看李翔，虽然她不太懂行业，但大概也听明白了。 就在这时，一个声音传来：“你们孙家好大的口气呀！” 随着声音落地，陆子涛走了过来。 陆子涛就住在翰林酒店，在这遇到他啊倒也不意外。 孙哲看到陆子涛，顿时就不吭声了。 陆子涛看了孙哲一眼，然后一巴掌上去：“滚！” 孙哲不敢跟陆子涛叫板，一声没吭，真走了！ 李翔现在对陆子涛更好奇了。 孙哲这么怕他，也不知道这陆子涛到底是什么来历。 “谢谢！”李翔礼貌性的道了谢。 陆子涛毫不在意：“你刚都把他打成那样了，就算没有我出现，他也没有什么好果子吃。 ” “不过......要不要我帮你把他们处理了？他这种人，确实挺恶心人。 ” 李翔只是轻轻一笑，然后婉拒了：“不劳烦陆总了。 ” 陆子涛也不勉强：“行，我那边还在吃饭，就不打扰你们了。 ” 陆子涛走后，李翔把服务员找来一问才知道，刚才服务员被孙哲给支走了。 “李翔，你公司不会有事吧？”林诗雪担心的问道，他们今天就是来庆祝公司问题解决的，她没想到李翔后面还有这么多的问题。 李翔轻轻一笑，说道：“不会有什么事情的，做生意不就是这样么？总是有不断的麻烦，你放心，我应付得过来。 ” 林诗雪点点头：“嗯！要是太累了，我们就不做生意了，把公司卖了，我们安安心心过日子也行。 ” “要不然话，我们开一个小卖部之类的，以后过平平淡淡的日子也行。 ” “只要我们一家人在一起，什么都好！” 林诗雪看到孙哲和陆子涛心里还是有点害怕的。 她原本以为商场就是做做生意，大不了就是赔钱，可看他们那样子，恨不得把人弄死才好，这让林诗雪更加的担心。 李翔说道：“媳妇，你就放一百二十个心，我心里有数的。 ” “就算我以后生意做不成了，就算以后我不工作了，我保证，我们以后也会过上衣食无忧，吃喝不愁，无忧无虑的快乐日子。 ” 林诗雪轻笑一声：“听你这么说，我怎么觉得那种日子比现在还好啊？” 李翔一愣，如果真不做生意，没有太高远的目标，不追求融化富贵，只要一个小康日子，确实挺好！ “我们先吃饭！”李翔没有继续说这个话题。 第405章 http://..org/ 陆子涛回到自己包厢，转头问自己秘书：“小吴，最近李翔有没有别的什么动作？” 小吴说道：“看样子似乎是要开便利店，他有一个朋友叫方少杰，以前是开便利店起家的，现在在做连锁超市，规模在本地不算小。 ” “早在李翔跟孙磊因为酒的事斗的时候就已经开始收购了，只是那时候没想到方少杰是帮李翔收的。 ” “而且这些便利店的位置都在景盛的边上。 ” “看样子是想用便利店来对付景盛，可规模根本不在一个级别上。 ” 陆子涛摇摇头：“应该不会这么简单，只要做这一行的都知道，超市和便利店虽然卖的东西都差不多，但消费群体根本不一样。 ” “你说他有一个朋友开超市，规模在本地还不算小，这些东西就算李翔不懂，他的朋友也是明白的。 ” “李翔应该还有后手！” 虽然超市和便利店都是卖东西的，而且便利店的东西超市里基本都有，但无数便利店就开在超市边上，一样开得好好的，也能赚钱。 为什么？ 因为消费群体不一样。 去超市的人，都是有比较多，或者比较杂的东西要买的，他们是去购物的，是去消费的，超市的客单价都是比较高的。 放到后来，2020年的时候，去一次超市，消费百元以上都是正常消费，消费几百元也很正常。 去超市很少有人消费三五块，十几块的。 去超市，最多的两种情况是什么？ 一是空手出来，有人可能会随手带一瓶矿泉水之类的，也有可能会买一点水果，这种就是漫无目的，或者想买某个东西没买成的；二是消费五十块钱以上。 至于那种特意去超市买三五块钱橘子之类的，其实并不多，超市这么大，随便在路边就买了。 当然，超市搞活动，冲着便宜东西去的除外。 而便利店呢？ 除非是楼下便利店，要不然的话，很少有人去买一大堆东西，都是顺路买一瓶水，买一包烟，一包槟榔，开在超市边上的便利店基本都是依靠槟榔、水、烟养活，买这些东西，很多人顺路就买了，不会特意跑超市去买一瓶水的。 总而言之，超市是为了购物，便利店是为了便利，逛街的时候顺手就买了，不用特意去某个地方。 很多人明明知道超市里的水一块五，外面两块，也不会跑超市去买。 至于小区楼下的便利店，就是做熟人生意，小区的人日常用品没了，下去去买一点。 小吴说道：“那我再关注一下他们，他们有任何动向，我随时跟您汇报。 ” 陆子涛点头：“行，你多关注一下。 ” ............ 孙哲满心愤恨回到家，看到孙磊就开始诉苦：“爸，我今天遇到李翔和陆子涛了。 ” 孙磊一听到这两个人的名字，放下了手里的报纸：“怎么了？” 话刚说完，孙磊看到儿子的脸，皱眉问道：“你的脸怎么了？” “被他们两个打的。 ”孙哲一脸可怜的说道：“那个陆子涛还帮着李翔。 ” 孙磊并没有在意儿子被打了，反而疑惑的说道：“陆子涛怎么会帮李翔呢？” 刚说完，孙磊立刻摇头：“这个陆子涛狼子野心，眼里只有利益，不可能跟李翔有什么交情。 ” 第406章 http://..org/ 孙哲见父亲没有说自己被打的事，心里不由有些郁闷：“爸，我被他们打了，尤其是那个李翔，我这身上的伤，基本都是他打的。 ” 孙磊看了儿子一眼，说道：“这个仇，我会帮你报的，这个场子自然也会找回来。 ” “我孙磊的儿子岂能是他们说打就打的？” 孙哲这才放心，立刻又说道：“爸，我们要是把李翔给弄垮了，我想要他老婆。 ” “他老婆那身材，那脸蛋，绝对是我见过最好看的，比那些什么明星都要好看。 ” 孙磊皱眉：“他老婆你就别想了，我看上了。 ” 孙哲一愣，顿时不吭声了。 .................. 李翔要开便利店，而且还全部开在了孙磊的景盛超市周围。 当陈峰知道这个消息的时候，立刻就反对：“老板，怎么能用便利店去对付超市呢？” “你应该比我更比我更清楚，便利店和超市的客户根本就不一样。 ” 陈峰现在一直都是负责公司的连锁店和加盟。 虽然公司的店铺都是专卖店，当这些东西接触多了，很多东西也就通了。 李翔自然是明白这个道理的：“老陈，那你觉得我们应该怎么做才能对付景盛？” “在他们周围，再开一个大型超市吗？” “那需要的资金更多。 ” 陈峰说道：“那也不能这样呀。 ” “超市里面什么东西都有，光是饮料就有几十种，各种调味品也有几十种，饼干也是几十种，各样的商品加起来，就算我们一种只放一两件，便利店里面都放不下。 ” “我们的品类根本就没办法跟他们比。 ” “那些要大量采购的人，肯定会去他们超市的。 ” 陈峰说的是客观的事实。 一个便利店会有几种辣椒酱？会有几种酱油？会有几种饼干？会有几种零食？ 便利店里面就算想要摆全，都没有这么多地方。 稍微大一点的超市，光一个调味品，就能让你便利店放不下，更不要说还有其他更多种类的商品。 冷冻，有饺子、汤圆、混沌、肉类等十几种，每种还有不同品牌；冷藏有熟食、酸奶、面食、鲜奶等。 后面还有粮油、调味、罐头、方便食品、冲调食品、休闲食品、干货、散货、饼干、烟酒、饮料、宠物食品、季节性食品、洗护用品、纸质用品、清洁用品、文具、运动用品、玩具、锅碗瓢盆、家庭用品、小家电、家具用品等等。 这里面任何一个品种之中，都有几个、十几个小分类，每个小分类又有多种品牌。 而且还有最难弄的生鲜水果、肉类、水产。 李翔说道：“以点破面就好，我们只要知道他们什么销量最多，我们就打他哪一点。 ” “其实很简单，我们只要把零食、日常用品给他们抢断了，他们就坚持不下去。 ” 陈峰苦笑：“老板，那我们呢？我们怎么撑下去？” 第407章 http://..org/ 李翔倒是很轻松：“只要谁撑不住，谁就输了。 ” “他们大超市，比我们更难维持。 ” 陈峰叹口气说道：“老板，很多超市都会放弃一些商品的盈利，去吸引顾客来消费。 ” “如果你要跟我打价格战的话，我绝对不会跟你正面硬杠。 ” “你要是把日用品和休闲零食压到亏本价格，我会挑选其中几款，名气最大的产品，用的人最多的，跟你打价格战，其他的维持原价，这几款我亏就亏了，我用其他的产品来盈利。 ” “你呢？” “你只有便利店，你整个便利店的商品都打特价，都用亏本的价钱卖，他们都去你那里买了，总有一部分商品是你没有的吧？那些人还是会来我这里买的。 ” “我那对低价的几款商品，大家还是会来我这里买。 ” “我有几千款商品，你一个便利店，顶天了一两百款，你怎么跟我拼？” 李翔看着陈峰，眼中满是欣赏：“老陈，你真的是让我对你另眼相看了。 ” “你说的这些都是对的。 ” “如果你去做生意的话，相信你也能成功。 ” “你看事情的眼光特别的准。 ” 陈峰苦笑：“老板，我不是要你夸我的。 ” “我们现在在说正事，你不能这么做啊。 ” “就算不用我刚才的方法，他们换一个策略，你什么打特价，他们跟着你打特价。 ” “他们还有其他的商品可以盈利呀！” “他们几千个品种，我们顶多就几百个品种。 ” “他们就算有几百个品种打特价，至少还有两千多个品种是盈利的。 ” “相互抵消之下，他们顶多就是不挣钱。 ” “我们全是亏钱的呀。 ” 陈峰没一句话都说在了要害上。 而且还是很有道理的。 如果有几百个品种打特价的话，超市肯定是会亏损的。 但他们亏损几百个品种，还有其他的商品可以盈利。 就算李翔把所有盈利高的商品都压下价格来了，剩下的品种都不怎么挣钱，终归还是挣钱的。 两相抵消之下，顶多也就是不挣钱而已，大概率是不会亏的。 李翔点头：“老陈，你说的这些都特别有道理。 ” “不过这个事，我已经考虑清楚了。 ” “我现在把所有便利店的经营交给你，不管亏多少钱。 ” “你的目的就是要把景盛的利润给打没，甚至让他们亏钱。 ” 陈峰说道：“老板，就算我们的便利店损耗少，房租少，也没有什么人工。 ” “商品的钱，我们全部都是赔进去的呀。 ” “就算把他们耗亏损了，那也是杀敌一千，自损八百。 ” “我们何必做这种费力不讨好的事？” 李翔摆摆手：“老陈，你现在只要听我的，把便利店经营好。 ” “尽量让景盛出现亏损，你的任务就完成了。 ” 陈峰转头看向张丹：“你也不劝劝老板？” 在整个公司，张丹是最敢跟李翔说话的。 第408章 http://..org/ 张丹说道：“老板他自己都做决定了，我又能说什么呢？” “我知道的时候，他都已经把便利店给买了下来了。 ” “现在我们也是骑虎难下。 ” 陈峰叹息一声：“好吧！老板，我尽量，我们肯定是亏损的，我尽量让我们亏损的少一点。 ” 李翔面带微笑点头：“听你说了这么多，我现在更有信心了。 ” 陈峰却只是叹气，在他看来，不管陈峰有什么计划，这样的事，做出来，都不是明智之举呀！ 陈峰走后，李翔脸上的笑容渐渐收了起来。 他心里其实也不是特别的有信心。 因为陈峰说的那些都是客观存在的事实，现在这样的情况，李翔多少也是有一些骑虎难下。 他早就知道，孙磊不可能跟自己善罢甘休的。 李翔的选择其实只有两个，一是把公司给孙磊，说得好听一点是卖给他；二是跟他死磕到底。 在李翔知道是孙磊在后面做妖的时候，他就已经做了决定，一定要跟他死磕到底。 不是你死就是我亡。 重生是有优势的，可以知道未来的发展方向，但并不能解决所有的问题。 张丹说道：“老板，其实......你可以不用跟他们死磕的。 ” 张丹一直跟在李翔身边，她其实是最理解李翔的人。 也知道李翔做每个决定时的想法。 李翔说道：“跟孙家求和？跟那些阿谀奉承他们的人一样？” 张丹说道：“其实......还有一个办法。 ” 李翔看向张丹：“你是想说公司搬迁？” 景盛虽然厉害，但他的基本盘是在本地，外地他其实没有多大的影响力。 李翔如果把公司搬到外地去，景盛自然就没有办法针对李翔。 如果孙磊还追着李翔不放，到那个时候，情况完全就不一样了。 到了外地，李翔的总部都搬过去了，那个地方自然就是李翔的主场，景盛到了外地，它就没有任何优势了。 张丹说道：“我知道你不会这么做，但这样做，其实能最大程度保留我们的实力，也不用跟孙磊低头。 ” “就是被他打跑了呗？”李翔说着自己还笑了。 张丹看着李翔，说道：“老板，你现在还笑得出来哦。 ” “为什么笑不出来？”李翔说道：“我很喜欢一句话，生死看淡，不服就干！” “这一句话很对我的胃口。 ” 张丹说道：“这句话也有一些莽撞。 ” “对！有一些莽了。 ”李翔问道：“你知道蜜罐吗？” 张丹摇头：“没有听说过。 ” 李翔说道：“非洲大草原上的一种动物，还有一个外号，叫平头哥，个头不算大，非常聪明。 ” “但遇到事，从来不怂，就算狮子、豹子，它也敢硬杠。 ” 张丹问道：“那他能打过狮子吗？” 李翔笑了笑，摇头：“不能！至少大部分情况下是不能的。 ” “那你为什么喜欢这种动物？”张丹说道：“希望老虎、豹子不更有力量？” 李翔说道：“我喜欢它不是因为他强，而是因为它不怂。 ” “他遇到危险也会躲，如果被狮子、豹子、蟒蛇逼到绝境，他绝对不会怂，就是干！” 第409章 http://..org/ 景盛公司，会议室。 孙磊看着刚送上来的报表，撇撇嘴，说道：“这个李翔，还真是小家子气啊。 ” “来跟我打个擂台，都不大气一点，用几个便利店来打，恶心人呢？” 在座一个人说道：“孙总，为们所有超市边上，都被他开了很多这样的便利店，有些地方甚至开了好几家。 ” “现在都在拼命的打折。 ” “对我们的生意已经造成了一定的影响。 ” “如果我们继续这样不管的话，我们今年可能会出现亏损。 ” “他们的选品也非常的讲究，都是我们利润高的产品。 ” 孙磊根本不在意：“用几个便利店就想要打垮我，他这是在做梦呢！” “那就跟他玩玩呗！” “不管他什么价，我们都比他低一点。 ” 一个负责市场的人说道：“孙总，这恐怕不是最好的办法。 ” “这样一来，我们也会有很大的损失。 ” “我们最好的办法是拖死他们，他们撑不住多久的。 ” “他们只要一涨价，所有客户还是会来我们这边。 ” 孙磊冷哼一声，说道：“你说的这些都是废话。 ” “我没有脑子，我不会想吗？” “我们要尽快把他们弄死，方少杰的超市，对我们来说也是一个很大的影响。 ” “方少杰这些年一直尽量避免跟我们正面碰撞，只有几个超市距离我们比较近。 ” “如果李翔耗上一年半载，我们的超市半死不活，那不是给了方少杰机会？” 孙磊也不傻，他很清楚做什么样的决定对自己是最有利的。 直接跟李翔拼价格，确实会有很大的损失，但这是短期的。 如果不降价，或者只是少量降价，自己的超市或许可以保持不赚不亏，或者只是亏一点点，又或者赚一点点。 就等于是要死不活的样子。 这样的时间一长的话，那就是给了方少杰机会。 现在只要快速把李翔给压死，自己才能一直压住方少杰。 如果把李翔耗死了，让方少杰站到自己头上去了，对他来说，那也是不能接受的。 孙磊扫了众人一眼：“所有人听着，不管怎么压价，不管怎么亏损。 ” “一个月之内，我要李翔所有的便利店都消失。 ” “我倒是要看一下，他到底有多少钱去烧。 ” ............ 李翔这些日子一直都在看财务报表，甚至让财务部门把每天财务报表都做一次梳理，他必须每天都清楚公司财务情况。 李翔正看着今天财务报表，心里也有几分担忧。 陈峰已经做的非常好了。 比李翔预想的还要好一些，现在可以肯定的是，景盛那边肯定也是亏损的。 现在的问题是看谁撑得久。 第410章 http://..org/ 如果硬撑，李翔肯定撑不过景盛，毕竟景盛这么多年，不管是起来的身家，还是关系网，都要比李翔深厚。 孙磊在本地有这么大的影响力，可不白给的。 他要是没有几分实力的话，本地那么多渠道商，不可能都听他的。 这个实力不仅仅是钱。 李翔明知道自己硬撑是比不过景盛，心里自然有其他的打算。 就在李翔琢磨的时候，一阵敲门声传来，紧跟着门就被推开了。 李翔不抬头也知道，是张丹进来了。 张丹走到李翔办公桌前，递给李翔一份资料：“老陈给的，他嫌糟心，不愿意来见你，让我转交给你。 ” 李翔接过看了一眼，是今天便利店的亏损情况。 至于张丹说的“糟心”，那是陈峰现在对李翔有意见，觉得李翔用便利店去跟超市叫板，太失策了。 李翔也知道，陈峰是担心自己，如果他只是做好一个员工的本分，他完全可以不用在乎亏损问题，反正亏也是亏老板的钱，他只要听老板地话，做好自己的事就行了。 “这些日子辛苦他了。 ”李翔说道：“改天有时间，我们一起吃个饭，你帮我去叫他，我怕我请不动他咯！估摸着他还在生气呢。 ” “老陈也不是小气的人，就是着急。 ”张丹又说道：“老陈打听到一些消息，孙磊拿货的价格要比我们低，差价都在上面了。 ” 李翔看了一眼，孙磊拿的价格都要比自己低一些。 虽然一箱纸才低一块钱，大部分商品都是一两块，三五块的差距。 但这些钱如果加起来，也是一笔不小的数目。 张丹说道：“景盛那边是超市，而且是跟那些供货厂合作很多年的了。 ” “供货商给他们价格，基本没有什么利润。 ” “部分商品供货商甚至是成本价给他们的。 ” “我们的进货价格根本就没有优势，这样跟他们拼下去，我们的资金撑不了多久了。 ” 很多供货商都是代理，厂家都有规定，你必须要拿多少货，我才给你一个低价。 这些供货商自然不会亏本给别人，因为孙磊要的货多，代理商手里可能有很多种产品，就会有一两种不好卖的，成本价给孙磊，其他的商品孙磊也会在他们那里拿货。 如此一来，供货商不好卖的商品销出去了，虽然是成本价，总比留在手里亏损好，其他商品也有利润，还顺便把孙磊这个大客户给绑住了。 当然，这样的情况不多，但确实是有的。 李翔放下报表说道：“孙磊撑不了多久了的！大概也就这几天了，他们的资金链会出问题了。 ” 张丹说道：“老板，景盛的资金实力还是很雄厚的，不太可能会出问题。 ” 就在这时，一阵敲门声传来。 “进来！” 门被推开，郭海波急急忙忙走了进来：“老板，不好了！孙磊联合很多渠道商，跟我们终止合作了。 ” 李翔一点也不惊讶，上次孙哲就说过了。 现在来了，能有什么惊讶的？ “没事！”李翔淡淡的说道：“反正我们的情况已经很糟糕了，再糟糕，也差不到什么地方去。 ” 郭海波急了：“老板，我们这些日子一直在努力挽回我们品牌的声誉。 ” “这些日子刚好有了些眉目，市场上的也是也在增加。 ” “现在这么一闹，不是白费我们功夫了吗？” 第411章 http://..org/ 李翔轻轻一笑，说道：“声誉恢复，那是好事呀！” “可我们没有渠道出货了呀。 ”郭海波说道：“很多零售商都是固定在几个批发商那里拿货的。 ” “现在这些批发商都不在我们这里拿货了，零售商也就没得卖了。 ” “而且零售商不会为了一两款商品去找其他批发商的。 ” “他们少一款两款商品无所谓。 ” 李翔点头：“嗯！总有一部分渠道商不会听孙磊的。 ” 郭海波见李翔一点也不着急，顿时没了脾气，只是叹了口气。 他很清楚，最近公司的情况非常不好。 李翔似乎也在任由这种情况发展一般。 张丹说道：“老板，我们不想办法处理一下吗？” 李翔知道他们心里在想什么：“我们现在急是没有用的，那些渠道商现在不会听我们的，就算我们去争取，也没有用。 ” “只有景盛完了，或者有足够的利益，那些渠道商才会回来。 ” “现在孙磊没有倒，我们也不能给他们足够的利益。 ” “说句不好听的，如果我站在那些渠道商的立场，我也会这么做的。 ” “现在我们看起来式微，他们没必要为了一个很有可能会倒的公司去得罪孙磊。 ” “海波，你先去忙你的，把我们现在能把握住的渠道给处理好，其他的不用着急，我会处理的。 ” 郭海波点头：“行，我明白了，老板！” 郭海波离开后，李翔说道：“张丹，今天晚上，你跟我去见一个人？” “见谁？”张丹问道。 李翔露出笑容，调皮的眨眨眼：“你猜！” 张丹瞪了李翔一眼：“无聊，不猜！现在情况这么糟糕了，不知道你怎么笑得出来。 ” 说着，张丹转身就走。 “记得，晚上！”李翔叮嘱道。 “知道啦！” .................. 看守所内，陈勋这些天很郁闷，但心里多少还是抱了些希望，因为孙磊答应捞他出去的，但要等孙磊把李翔弄垮去了。 而且这里的伙食陈勋是真吃不习惯，在他看来，跟猪食也没有什么区别。 每天不是白菜，就是萝卜，偶尔换一点花样，又是豆角、茄子。 基本上看不到什么荤腥。 陈勋打好饭，看到不远处坐着一个人正低头吃饭，居然是李斌，于是走了过去，在对面坐下。 李斌抬头看了一眼，没有吭声，继续低头吃。 陈勋慢慢悠悠吃着饭，说道：“李斌，真是没有想到呀！你居然还是一个双面间谍呢！” 陈勋的话中带着几分嘲讽。 李斌抬头看了陈勋一眼，没有吭声。 陈勋见李斌不搭理自己，又说道：“可惜呀！你跟错了人。 ” “李翔是厉害，这么短的时间就把公司发展到这么大了。 ” “但他的根基终究还是太浅了。 ” “跟孙总，那是完全没得比呀。 ” “孙总已经答应我了，只要把李翔高垮，就想办法让我出去。 ” 第412章 http://..org/ “至于你这种吃里扒外的人，这辈子也别想出去了。 ” “哦......一辈子倒是不至于，你这个罪名应该不会很重，我们最久的有期徒刑也不过二十年。 ” “但是呀，你如果在号子里蹲个十年八年，等你出来也四十左右了吧？” “四十岁的人，还没有结婚，又坐过牢。 ” “估计这辈子也没有人嫁给你了。 ” “娶不到媳妇儿，那就没人给你生儿子，你这注定是孤独终老呀！” “可怜哟！” 李斌心里其实也没有什么底，毕竟孙磊的实力摆在哪里，不容忽视。 但李斌相信李翔，脸上露出微笑：“这些话还是不要说得太早，结果是什么样，还不一定呢。 ” “现在我们两个在这里面，还是老老实实待着吧！” 陈勋冷哼一声：“你这心态倒是挺好，可惜......没用！” .................. 晚上，李翔带着张丹去了翰林酒店。 包间早已经订好了，当李翔推开包间门，陆子涛已经带着自己的秘书在里面了。 “陆总，不好意思，来晚了。 ”李翔礼貌性的客气了一下，他其实没有来晚，只是陆子涛本来就住在酒店，从房间到包间这里自然是快。 陆子涛笑着说道：“没来晚，没来晚！快坐，张小姐，坐！” 陆子涛很是热情。 李翔和张丹坐下后，陆子涛感叹着说道：“李总，你这种招数，看得我都是心惊胆战呀！” “就一个字，狠！” “对别人狠，对自己也狠。 ” 李翔一脸谦虚：“我这也是被逼的，没办法了，所以才出此下策嘛！” 陆子涛开玩笑说道：“李总这话说的，你要真没有办法了，可以把公司股份卖给我呀！对不对？” “你这没卖，那就说明你还是有信心的嘛！” “只是你这资金，恐怕也很紧张吧？还能撑几天？” 李翔说道：“勉强还能撑一周左右。 ” “一周？”陆子涛摇摇头：“太短了，比不过景盛呀！” 李翔微笑着说道：“陆总，咱们就不聊这些闲话了，这次约陆总吃饭，是想问问陆总，有没有兴趣跟我合作。 ” 陆子涛沉默了一下，缓缓掏出烟，递给李翔一根，自己也点上一根，问道：“李总，说实话，有点意外。 ” “不过我对李总是非常佩服的，也非常希望有机会能跟李总合作。 ” “如果我跟李总合作，我能有什么好处呢？” “李总现在的处境可不是很妙呀！” 李翔说道：“陆总，咱们要是合作的话，那自然就是朋友了，陆总将能得到我的友谊。 ” 陆子涛一愣，随即“哈哈”大笑：“李总，你这人我喜欢，友谊值千金呀！” “为了李总的友谊，我愿意跟李总合作。 ” “李总有什么需要帮忙的，尽管说，我随时听候差遣。 ” 李翔也笑着说道：“陆总说笑了，咱们可是朋友，怎么能差遣呢？” 陆子涛连连点头：“对对对，咱们这叫得叫携手共进！” 就在两人说话时，服务员敲门进来上菜了。 陆子涛说道：“李总，咱们是朋友了，今天得多喝两杯。 ” 第413章 http://..org/ 李翔和张丹从酒店出来时，李翔已经喝了不少，被冷风一吹，打了个寒蝉。 张丹说道：“你倒是跟这个陆总趣味相投。 ” “说话能说到一起去。 ” 李翔却说道：“趣味相投？那倒未必，说到底都是为了利益。 ” “陆子涛来我们市，本来就是为了收购我们公司的。 ” “按理说，没收购成，他早就应该回去了”。 “他又不是什么闲人，天天在这住着，就为了看我跟景盛的热闹呀？” “就算他想看热闹，回去以后，照样能打听这边的消息。 ” “以他的能耐要打听这边的消息，并不难。 ” “他没有走，无非就是想捞点好处罢了。 ” “不管是从我这里捞好处，还是从孙磊那边捞好处。 ” “对他来说其实没有什么区别。 ” “现在他只是站队而已，如果他觉得跟孙磊能捞到更多的好处，他毫不犹豫就会去帮孙磊。 ” “就算是现在，他到底会帮谁都不好说。 ” 张丹认真的听完，说道：“听你这么一说，我反而更加觉得，你们两个人非常像。 ” 李翔一愣：“像？” 张丹很认真的说道：“你们两个其实是一种人。 ” 李翔想了一下：“我觉得不像！” 张丹却说道：“最了解你的人，往往不是你自己，而是别人。 ” “你信不信，我比老板娘跟了解你。 ” “甚至，比你自己还了解你。 ” 张丹说完，脸上微微有些红，因为天黑，李翔又喝了酒，倒是没有注意到。 李翔想了一下张丹的话，想要反驳，越想越觉得张丹说的似乎是对的。 林诗雪其实并不了解李翔。 李翔和林诗雪相处的时间虽然不短，但到了家里以后，李翔会特别照顾家里人的想法和感觉，不会把工作上的态度带回家去。 所以，在林诗雪眼里，李翔现在是一个特别体贴、温柔的人。 但是，李翔其实并不是特别体贴、温柔的人，他只是对林诗雪和乐乐特别体贴、温柔而已。 反而是张丹，见过各种情况下的李翔。 李翔发火、动怒、体贴、温柔等等，张丹都见过。 也正是因为张丹非常了解李翔，所以张丹做任何事，都能让李翔满意。 李翔感叹着说道：“好像还真是，你对我了解的比较多一些。 ” 张丹颇有些得意：“你看吧！你都承认了。 ” 李翔轻笑道：“你这秘书做得好，走吧！送你回去。 ” 张丹听到李翔特意提“秘书”两个字，心里微微有些失落，但她很快就收拾起这些失落：“我送你回去吧！你喝酒了，等下你回来也不方便。 ” 李翔说道：“你也喝了！” “我没有喝多少。 ”张丹说道：“也没有醉。 ” 现在的酒驾查得并不严，所以张丹并没有太在乎。 李翔有时候喝酒了也会开车，主要还是这个年代管的太松了。 李翔说道：“叫酒店安排一个人给我们开车，走吧！” 李翔是酒店的股东，要安排这一点事，还是非常简单的。 ............ 孙家。 第414章 http://..org/ 孙磊这些日子还是很快活的，他几乎能看到李翔资金不够，快要撑不住的样子。 李翔能有多少资金，孙磊心里大概是有个数的。 孙磊估计，李翔最多还能撑十天。 十天以后，李翔就会完蛋，到那个时候，李翔没有其他的路可走，只能把公司给卖了。 兜兜转转一大圈，最终清漓集团还是会被他收入囊中。 想到自己把清漓集团收购时李翔那表情，孙磊就忍不住会笑。 “孙总，有位叫陆子涛的年轻人说要见您。 ”保姆走到孙磊身旁，低声说道。 孙磊有些疑惑，不知道陆子涛现在来找自己到底是为了什么。 但陆子涛这人不简单，不管怎么样，总得见见。 “让他进来吧！”孙磊说道。 很快，保姆领着陆子涛进来了。 孙磊站了起来：“陆总，你来我们市，我们都还没有见过面呢。 ” “说起来，我也应该尽尽地主之谊。 ” 陆子涛脸上没有太多表情，只是淡淡的说道：“孙总，客套话咱们就不说了，这次来找你，是想问问你有没有兴趣跟我合作。 ” 孙磊只是轻轻笑着，说道：“陆总怎么想起跟我合作了呀？” 陆子涛说道：“孙总，我不跟你合作，你还能撑多久呢？” “我听说，你现在在延期银行的贷款。 ” “你这是资金紧张了吧？” “要不然的话，也不止于此。 ” 孙磊说道：“陆总，你这是太小看我了，太高看李翔了。 ” “说句不好听的，我就算不延期，随随便便也能撑个十几二十天。 ” “如果咬咬牙，一个月也不是没有可能。 ” “李翔他还能撑多久？” “顶天也一个星期到十天的样子，他那一点家底，我给让他摸得清清楚楚。 ” 孙磊这一点信心还是有的。 如果他没有压死李翔的绝对把握，自然也就不会做这样的决定。 陆子涛点头：“你说得没错，你的实力要比李翔雄厚。 ” “但是，我来找你，就是想要入场。 ” “你们两个现在是鹬蚌相争，我就是那个渔翁。 ” “现在我帮谁，谁就能赢！” 孙磊顿时陷入了沉思之中，如果陆子涛去帮李翔的话，那他能不能赢，那可就是一个未知数了。 甚至还很有可能会输。 过了半响，孙磊问道：“陆总，那你想要什么？” 陆子涛说道：“我要清漓集团一半的股份，我这次来你们市，就是为了收购清漓集团的，只是最后没有收购成功。 ” 孙磊又问道：“那陆总能出多大的力？” 陆子涛说道：“我会给你提供资金，你可以继续跟他打价格战，也能让你们景盛的资金压力缓一缓。 ” 孙磊又陷入了沉思之中。 不得不说，陆子涛的条件还可以，但孙磊有点犹豫，他心里在权衡利弊。 陆子涛也不着急，静静的等着。 足足过了一根烟的时间，孙磊才开口说道：“陆总，那祝我们合作愉快！” 陆子涛脸上有了些笑容：“孙总，合作愉快！” 第415章 http://..org/ 陆子涛走后，孙哲走了出来：“爸，这个陆子涛欺人太甚了。 ” “他这就是趁火打劫，还狮子大开口。 ” 孙磊说道：“其实他说的也没有错。 ” “现在这样的情况，我们和李翔都是半斤八两，我们先让比他好一点。 ” “但我们家大业大，他那些都是小便利店，一天就算亏，也亏不了多少钱。 ” “我们是超市，水费，电费，人工费，其他的各项费用加起来就是一笔巨大的开销。 ” “如果陆子涛真的帮李翔，到时候就是一场恶仗。 ” “打到最后，肯定是我们撑不住的。 ” “现在陆子涛来帮我们，也算是好事吧！” 孙哲嘟囔着说道：“他不来更好。 ” 孙磊说道：“这个世界上，不可能所有事都顺着你的意来的。 ” 孙哲说道：“他要的也太多了，他什么都没做，就最后快要分胜负的时候跑出来，还是威胁人，就要走一半。 ” 孙磊反而笑了笑，说道：“如果他不要这么多，我还会怀疑他。 ” “他要这么多，反而证明他确实真心想合作的。 ” “他忽然跑来说要帮我，一点好处不要，你觉得这可能吗？” .................. 次日，李翔召开了一个小型会议，主要就是张丹、陈峰还有胡兵。 陈峰这些天一直都不太高兴，他一直都在纠结李翔开便利店对付景盛的问题。 陈峰说道：“老板，再这样下去，我们撑不了几天了。 ” “景盛今天又压价了。 ” “老板，我觉得我们还是不要跟了，就让他们这个价卖呗，他们亏得更多。 ” 李翔说道：“老陈，你说我们如果不跟，他们明天还会继续压价吗？” 陈峰想了一下，说道：“无所谓，他们压不压，我们就这个价了。 ” “他们卖得多，亏得多。 ” 李翔说道：“老陈，还记得你自己说过的话吗？如果人都去他们那了，这些人去了超市，多多少少会顺带买一些东西。 ” “进去的人，只要买了不打折的东西，就等于给景盛增加了以点利润吧？” “必须要咬死他们的价格。 ” “不要让消费者去他们超市。 ” “他们的各种成本都要比我们大，房租、人工等等，只要不赚钱，他们每天都会亏钱。 ” 最新上任的财务部经理陈雪说道：“老板，我们的资金马上就要撑不住了。 ” 陈雪也是老员工，以前的财务经理是老会计出身，公司做大了，前任经理能力不足的问题就显现出来。 对方倒也很明白，自己找李翔要求降级。 李翔直接把对方放到了副经理的位置，但工资待遇反而提高了，比陈雪还要高一级。 李翔对于这种知道自己能力不足，愿意让位的人，还是非常尊敬的，更不会寒了对方的心，但也不能让对方一直在这个岗位做下去，毕竟能力不足呀！ 李翔早就预料到会有一天出现资金不足的问题，想都没想就说道：“那就去贷款。 ” “就算把工厂拿去抵押，也没有问题。 ” “只要撑过三天就行。 ” 第416章 http://..org/ 陈峰被李翔这样的做法气得拍桌子：“老板，你这样做，最终会把自己全部赔进去的。 ” “斗不过的时候，我们认输也没有关系。 ” “我们退一步也可以，为什么一定要死撑、硬撑呢？” “老祖宗有一句话，留得青山在，不怕没柴烧。 ” 李翔看着动怒的陈峰，说道：“老陈，你别这么激动。 ” 陈峰大声说道：“我不激动，我为什么要激动，这是你的公司，你说了算嘛！” “你简直就是独.裁！” 说完，陈峰起身，转身就走。 在场的人面面相觑，出了张丹，所有人都小心翼翼看着李翔。 毕竟李翔是老板，刚才被一个员工给吼了，员工还摔门走人了。 李翔知道陈峰是为了自己好，害怕自己失败一无所有。 陈峰也是最早跟着李翔的人。 李翔挥挥手：“你们先去忙吧！陈经理，如果资金不够，就去贷款，可以先跟银行联系。 ” 陈雪点头：“好的老板！” 其他人走了，张丹却没有走：“你真要这样做呀？” 李翔说道：“为什么不这样做？” 张丹说道：“那天晚上你也说了，陆子涛跟你合作是为了利益。 ” “如果他跟孙磊合作利益更大的话，他转头就会去跟孙磊合作。 ” “万一孙磊给他开出了更好的条件，让出了更大的利益，那怎么办？” 李翔轻轻一笑：“你不是说你很了解我吗？你觉得我应该怎么办？” 张丹说道：“我知道，你可能另外准备了什么手段，但你也说过，这个陆子涛来历不简单。 ” “就算你对付孙磊的办法是有效果的，如果陆子涛帮他忙的话，你的手段还有效果吗？” 李翔看着张丹说道：“其实你还真挺了解我的。 ” “做生意就是这样嘛！很多时候都是赌的。 ” 张丹也有些着急：“你这次要是赌输了的话，你真的什么都没有了。 ” “到时候公司所有的资产都拿去抵押了。 ” “如果你现在卖了公司，我想陆子涛还是愿意出两千万的。 ” 李翔开玩笑说道：“如果我破产了，另外要创业，你还来不来帮我？” 张丹有些气急：“帮个屁，你都不听人劝的。 ” 李翔知道张丹是在说气话，自顾自说道：“如果我这次真的输了，我要东山再起的时候，你肯定会来帮我，老陈肯定也会来，其他人不好说。 ” “有你们两个人来帮我的话，就算再重新创业，我觉得也不会是什么难事。 ” “清漓集团，我只用了一年多的时间，我们都还算年轻。 ” “还有很多个一年嘛，大不了重新再来，有什么好怕的。 ” 张丹瞪了李翔一眼，说道：“你这样的性格，真是一条道就走到黑了。 ” “我查了你上次说的那个平头哥，我倒是不觉得它如如何，就是莽。 ” 李翔说道：“平头哥是上过吉尼斯记录，世界上最无所畏惧的动物，它什么东西都不怕。 ” “那有什么用？”张丹说完，拿起文件夹：“不跟你说了，一大堆事要忙。 ” 第417章 http://..org/ 酒店内，孙磊笑呵呵跟陆子涛喝着酒：“陆总，你上次说的资金什么时候能到位呀？” “你也知道，我这边的资金有些紧张。 ” “真要凑的话，确实也能凑的出来。 ” “但一来二去，太麻烦了，你说是不是？” 陆子涛说道：“资金不是什么大问题，但是调动这么多资金，需要一些时间。 ” “就算转账还要几天时间才能到的，对不对？” 现在的转账时间通常比较久，尤其是大额转账。 孙磊点头：“这个我能理解。 ” “但我们和李翔也就这几天的功夫了，我这资金也确实着急。 ” “陆总能不能给想想办法？” 陆子涛想了一下，说道：“孙总，这样吧！我想办法给你调一批货过来。 ” “因为这是走我们家其他公司的账，这个钱你还是得给。 ” 孙磊一愣，心里有些不高兴，但脸上却不表露丝毫：“陆总，我这不缺货。 ” “我要调货的话，一个电话，供应商就能给送过来。 ” 陆子涛说道：“我可以给你一年的账期。 ” 孙磊眼前一亮，如果是给一年的账期，那这就好办了呀！ 孙磊不是没有钱，他名下还是有很多资产的。 有资产不等于有钱，这就好像后来，很多一线城市的人，有价值几百万的房子，身上几万块钱的存款都没有。 如果有一批货给一年的账期，那就好办多了。 一年的时间，孙磊早就把这个账就周转过来了。 孙磊说道：“那也行呀。 ” “这一批货是有多少？太少了我这边可能没有办法周转呀。 ” 陆子涛说道：“孙总完全可以放心，我们这一批货完全够你对付李翔的了，价值大概两百万。 ” “都是一些比较好销的日常用品。 ” 孙磊一听，心中更是大喜：“陆总果然是我的财神爷呀！你一来，什么事都顺了。 ” 陆子涛却说道：“孙总，这个事情我还有一点小要求。 ” “这一批货是我们家里的，我也不能随便乱动。 ” “我这样给你用了，我在家里也交代不过去。 ” “孙总，要不这样，你拿一部分股份出来做抵押，这钱什么时候还上，这个抵押就什么时候解除。 ” 孙磊心里是有一些犹豫的，毕竟股份这种事情，最好少乱动。 抵押说起来简单，但这里面有很多道道。 孙磊犹豫着问道：“陆总，抵押的话，需要多少股份？” 陆子涛说道：“百分之二十吧！” 话刚说完，陆子涛跟着又说道：“如果孙总愿意出让这一部分股份的话，那就更好了。 ” “这股份出让给我们，咱们就是自己人了，抵不抵押都是小事了。 ” 孙磊听到这话，再次犹豫起来，心里快速思考，手上端起酒杯：“陆总，我们喝一个。 ” 陆子涛端起杯子和孙磊碰了一下。 趁着喝酒的时间，孙磊心里快速思考，到底要不要卖股份给陆子涛。 第418章 http://..org/ 如果卖给陆子涛，自己能获得多大的好处？ 要说好处的话，最大的好处就是能跟陆家牵上线。 孙磊虽然背地里说陆子涛怎么怎么样，但明面上，他还是不敢跟陆子涛硬杠的，毕竟陆子涛身后是陆家。 陆家的实力，孙磊很清楚。 要是能跟陆家扯上关系，景盛也就不用在这一个地方折腾了，那就有机会开到全省乃至全国。 孙磊脑子里快速转动。 陆子涛也不催促，只是跟孙磊喝酒。 足足过了半个小时，孙磊终于做了决定：“陆总，这百分之二十的股份，我可以转让，但我一个人转让肯定不行的。 ” “我可以跟其他股东商量一下，一起均百分之二十出来，你看怎么样？” 陆子涛脸上露出笑容：“行，这样以后咱们就是自己人了嘛。 ” 孙磊也笑着说道：“对对，自己人了，陆总，来咱们再喝一个。 ” .................. 李翔这些日子虽然很忙，只要晚上没有酒局，让他都会按时回家，林诗雪也都会做好饭等他。 当李翔大开门，却发现家里居然来客人了。 “李翔，这是我同学，秦凯！”林诗雪笑着介绍：“他是跟我一起长大的。 ” 李翔看到秦凯的时候，微微皱眉。 他又怎么会不认识秦凯呢？ 上一世，林诗雪去世以后，李翔也沉寂过一段时间，后来慢慢振作起来，开始创业。 这个秦凯多次打压过李翔，说是要给死去地林诗雪报仇。 不管如何，李翔对秦凯是不喜的。 秦凯看到李翔，也站了起来：“你就是李翔吧！我叫秦凯，跟诗雪是青梅竹马。 ” 李翔微微点头：“知道，我就是李翔，诗雪的老公。 ” 林诗雪瞪了李翔一眼，他这话明显就是在跟秦凯抬杠嘛。 不过林诗雪心里还是挺开心的，这至少证明李翔是在乎她的呀！ 林诗雪说道：“你们两个人聊，我去做饭，马上就好到了。 秦凯，等会你留下来吃饭。 ” “好，好久没尝你的手艺了，今天是要饱口福了。 ”秦凯笑着说道。 林诗雪说道：“我做的菜不好吃，只是做熟了而已，你们聊！” 林诗雪去了厨房后，顺手把厨房的门关了，因为没有油烟机，炒菜油烟容易进来。 李翔不想搭理秦凯，也没有吭声。 倒是秦凯，似乎停乐意跟李翔聊天的，问道：“李翔，你好像开了一家公司叫清漓酒业对吧？” 李翔随口“嗯”了一声。 秦凯说道：“你们公司刚成立不过一年，现在居然跟景盛这样疯狂对耗，简直就是找死。 ” 李翔瞥了秦凯一眼：“不劳你关心。 ” 李翔本来就对秦凯没有什么好感，现在秦凯又说这种话，要不是看在林诗雪的份上，李翔根本就不想搭理他。 秦凯冷哼一声：“我是好心提醒你，你这样做，就是不知道天高地厚。 ” “你这好不容易攒的一点家底，要是给你这种没有脑子的作法一下全部败完了，到时候你后悔都没有地方去哭。 ” “不要不识好人心，你还是太嫩了一点，看不远。 ” 第419章 http://..org/ 李翔本就不喜欢秦凯这人，而且李翔也不是什么好脾气：“我看你是黄鼠狼给鸡拜年，不安好心。 ” 秦凯脸色一沉，说道：“我告诉你，你这种不能听人意见的人，输是肯定的。 ” “你也不看看人家景盛是什么实力，你自己又是什么实力？” “你继续这样跟他们斗下去，输是板上钉钉的事。 ” 李翔冷声说道：“要是我赢了呢？你以后就再也别来我们家。 ” 秦凯脸上有点挂不住：“你真以为我稀罕来？我要不是来看看诗雪，就你这样的人，我都懒得看一眼。 ” 说完，秦凯立刻站了起来，对厨房的林诗雪喊道：“诗雪，我还有事，就先走了。 ” 林诗雪听到秦凯的话，赶紧拉开厨房的门追了出来。 秦凯这时已开门走了。 林诗雪想要追上去，却被李翔拉住了：“让他走！” 林诗雪责怪的瞪了李翔一眼：“你跟他说什么了？我都跟他说好，晚上在家里吃饭，你只跟他聊几句，他就走了。 ” 李翔故作不高兴，说道：“我吃醋了！” 林诗雪听到这话顿时愣住了，但心里却美滋滋的：“我跟他是发小，我跟你都结婚这么多年了，乐乐也这么大了，你吃什么醋呀？真是的！” “反正我不乐意看到他。 ”李翔说道。 一直在边上坐着没说话的乐乐也说道：“我跟爸爸一样，那个叔叔说爸爸的坏话。 ” 林诗雪瞪了乐乐一眼：“你这丫头，以后不能跟别人这样说话哦。 ” 乐乐不服气的辩解：“我说的是真的。 ” 林诗雪见乐乐这么认真，不由信了几分，但秦凯是她发小，林诗雪也没有多说什么，顺手把们给关上：“李翔，带乐乐去洗手，马上要吃饭了。 ” 林诗雪动作还是很麻利，饭菜很快就做好到了。 吃饭时，林诗雪又问起了公司的事情：“李翔，我看公司开了很多便利店，都是亏本在卖东西，公司情况也不太好吧？” 李翔还是跟往常一样安慰道：“放心吧，不会有什么事的。 ” “再说了，我早就给我们家想好了后路，就算我们公司没了，我们家生活也不用愁。 ” 林诗雪不知道李翔到底安排了什么，但还是说道：“能过好生活自然是好地，但生活过得好并不是最重要的。 ” “最重要的是自己的家人在身边，我就已经非常知足了。 ” “我们都是过过穷日子的人，再苦再累的日子也过来了。 ” “我相信你也不会变成以前那样，就算我们以后什么都没有了，我们两个上班养着乐乐，下班后一起做饭、看电视、辅导乐乐功课。 ” “我觉得那样的日子也挺好的。 ” 李翔点点头：“我明白，问题不大的。 ” 正说话间，李翔电话来了短信。 短信是陆子涛发来的：“李总，我已经是景盛第二大古董了，不要再跟景盛对着干了。 ” 李翔看到这信息，微微皱眉。 现在陆子涛发这个信息过来，那就说明陆子涛在那边捞到好处了。 对此，李翔倒是不怪陆子涛。 自己和陆子涛只有几面之缘，朋友都算不上。 两个人在意起吃饭喝酒的时间还没超过二十个小时。 就这样关系，凭什么要求陆子涛就一定要帮他们，至于合作，利益而已。 第420章 http://..org/ 林诗雪见李翔这表情，关心的问道：“是不是有什么事？” 李翔点点头：“出了一点点事，我去打个电话。 ” 说完，李翔起身朝着阳台走去。 林诗雪看着李翔的背影，满心都是担忧，却又无可奈何，她也帮不上忙。 李翔拨了一个电话，等电话接通，开口就说道：“你好！我要举报。 ” ...... 两天后，李翔召开公司会议，这两天公司的情况已经非常糟糕了。 出了张丹，几乎所有人都以为李翔是要跟大家商量公司接下来发展的事情。 甚至有人觉得，李翔肯定是要卖公司了。 就现在这种情况，卖公司大家也不会觉得有什么意外。 然而，李翔进来什么都没有说，只是让张丹播放了一段新闻。 新闻是本市电视台播放的。 “我们来看下一则新闻。 太行路银行行长利用职位之便，进行贪污受贿，被人举报，现经司法机关查证属实......” 新闻看完，大家都不明白李翔这是什么意思。 一个行长出事了，跟公司现在的情况有什么关系？ 李翔说道：“今天开会是想告诉大家，我们和景盛的事，马上就会有结果了。 ” “就目前的情况来看，我们基本是我们赢了。 ” “我会收购景盛，谁想要转到景盛去上班的，可以申请，我会酌情考虑地。 ” 除了张丹坐在一旁没有吭声，做着会议记录，其他人都震惊的看着李翔。 现在明明是他们被景盛压着打。 陈峰那边都快要撑不下去了，可现在李翔却说他们要赢了，这不是痴心妄想是什么？ “张丹！”陈峰轻声叫了一句。 张丹抬头看向陈峰：“怎么了？” “老板......是不是......”陈峰说着指了指自己的脑袋。 张丹微微一笑，然后轻轻摇头：“其实你可以过去，你管了这么长时间的零售，你在那边可能更有空间。 ” 陈峰觉得李翔是疯了，要不然怎么可能会这么说。 当他听到张丹这话，心里更加疑惑。 李翔这时候已经接着说道：“老陈，便利店那边的话，你也准备一下，到时候正常经营。 ” “大家还有什么话要说没有？” 没有人吭声，现在大家都不知道情况。 李翔现在这样，不只是陈峰，大家心里都在怀疑，李翔是不是脑子真的出来问题。 眼看着就快要输了，脑子里就出现了这样的幻觉。 见没有人吭声，李翔说道：“行吧！既然大家都没有意见，那我们今天的会议就开到这里，有什么问题都可以随时来找我说。 ” “如果有人想要去景盛那边的，也可以尽快来跟我报名。 ” 这样的情况，如果真如李翔所说，去景盛是有好处的，至少职位可以升一升。 第421章 http://..org/ 李翔几乎被人员工认为是疯了，现在孙磊是真的被逼疯了。 他是被钱逼的。 原本太行路银行一直给他贷款的，现在银行行长忽然出事，他资金方面立刻就出了问题。 原本已经审核过，等着下钱的一笔贷款被叫停了，还有申请延期的贷款也被驳回来了。 更要命的是，原本有一笔贷款下来，在等这些贷款下来的时候，他需要用钱，于是他用了过桥贷，现在贷款没了，过桥贷也就还不上了。 过桥贷是什么？ 企业跟银行借款，有时候还不上，只要公司的运营情况还可以，在不能延期的情况下，公司把账还上，银行会立刻再贷一笔钱给公司。 但还钱和贷款之间会有一段时间的空隙，短则两三天，长则半个月。 也正是这一段时间，必须要有一笔同样多的钱来顶上。 公司没有钱，那就只能去借钱用一两三天，或者半个月。 简而言之，就是两笔钱中间有几天空挡接不上，必须要找钱把这个空档接上，接上这一个空档的钱就是过桥贷。 有一些人，他们就专门借这种钱的。 过桥贷其实就是高利贷，只是过桥贷是不会借给普通人的，找普通人收钱还麻烦。 搞过桥贷的人，都只会把钱借给那些需要钱的公司。 过桥贷通常也不会超过一个月。 现在孙磊就必须要尽快把过桥贷给还上，要不然利息他都吃不起。 过桥贷的利息基本在百分之五十左右，妥妥的高利贷呀！ 去告那些过桥贷，不还钱？ 这简直就是做梦，能拿这么多钱出来玩贷款的，能有一个普通人吗？ 这些人甚至不愿意给普通人贷款，就专门给那些公司贷款。 他们就是有把握死死吃住这些公司或工厂。 孙磊也不敢跟这些人闹。 孙磊实在是没有办法了，只能给陆子涛打电话，当时他让陆子涛入股，就是考虑到陆家的实力。 电话拨通，陆子涛的声音传来：“孙总，货明天就到了，不用担心。 ” 孙磊心里虽然很着急，却还是发出一阵轻松的笑声：“陆总，我不担心货，是有点事情想跟你商量。 ” 陆子涛问道：“什么事？” 孙磊说道：“是这样的，我这边的资金出了一些问题，能不能把货换成钱呀？” 陆子涛说道：“孙总，这一批货我们早就说好了，我要是能给你钱的话，也没有必要给你调货了呀，你说对不对？” 孙磊咬咬牙，说道：“陆总，不瞒你说，现在我遇到麻烦了。 ” “我之前原本一直跟太行路银行的行长关系很好，我也一直从那边贷款。 ” “他没出事的时候，我这边的资金是绝对没有问题的，现在他出事了，我这资金也出问题了，跟不上了。 ” “你给我货的话，我就算要出手也没有那么快。 ” “你直接给我钱，我就能度过这次危机。 ” “要是这次危机过不去的话，景盛基本也就完蛋了。 ” 第422章 http://..org/ 陆子涛说道：“孙总，不是我不帮你，而是早在合作之前，我就已经跟你说过了，我要调动自己的话也不容易。 ” 孙磊根本不信陆子涛的这些话，自己要的钱又不多，只是几百万而已，又不是要几千万。 孙磊说道：“陆总，你在景盛也是有股份的，要是景盛出了问题的话，你也有损失。 ” “你还是景盛的第二大股东，你的损失不会比我少。 ” 电话那头的陆子涛沉默了一会，然后说道：“那就召开一次股东大会吧。 ” ............ 李翔推开张丹办公室的门：“准备一下，等会跟我去开个会。 ” 张丹抬头看了看李翔：“老板，你这计划要成了，可我的事情很多啊！” “要不你把我这些活分担一点过去？” 现在张丹给李翔承担了很大的工作量。 正常情况下，李翔根本就不可能这么优先，毕竟他是掌舵的，每个部门的具体事务不用他管，但每个部门的大概方向都是他要指明的。 每个部门都要了解，就算每个部门的报表每天都看一次，都要大半天的时间，更不要说还要处理各种事情了。 一天就算工作十二个小时都未必能干完。 现在张丹给李翔承担了很多的工作过去，李翔才能有这么悠闲。 李翔说道：“你急也不急在这一下，先去开会。 ” “去哪？”张丹问道。 “去了你就知道。 ”李翔说道：“走吧！” 张丹说道：“等我十分钟，财务部和市场部有个问题，现在急着解决，我看完资料先。 ” “行，快点！”李翔说着就在沙发上坐了下来。 张丹桌子上放满了资料，只见他快速核对，又再电脑上找资料。 好一阵忙碌，八分钟后，张丹把所有资料收起来，打印了一份新资料出来：“我的大老板，可以走了。 ” “嗯！”李翔站了起来，说道：“你现在越来越像女强人了，可不像我第一次见你的样子。 ” 张丹想起自己还在做业务员的时候那种青涩的样子，遇到一点事情就会手足无措。 现在回头想想，其实自己当时遇到的麻烦都不算大。 “那我是不是要感谢老板的救命之恩？”张丹开玩笑道。 “行呀！怎么感谢？”李翔笑问道。 张丹想了一下，说道：“以身相许怎么样？” “不怎么样！”李翔说道：“你这是恩将仇报还差不多。 ” 张丹回头瞪了李翔一眼，说道：“你就不知道说一点好听的吗？” “我是老板，还要哄着你这员工了？”李翔笑着说道。 张丹根本不把李翔这“老板”当一回事：“那该哄的时候你还是得哄着点，要不然的话，我随时有可能撂挑子的哦。 ” 说话见，张丹走到自己的秘书办公桌旁，把手里的文件递给她：“小夏，这文件是一式两份，你给陈经理和胡经理送过去，我和老板要出去开个会，如果他们还有什么问题，让他们给我打电话。 ” 小夏立刻起身双手接过文件：“好的，张秘书。 ” 两个人的职位也是有些奇怪，张丹也是秘书，小夏也是秘书。 第423章 http://..org/ 景盛股东大会，孙磊和一众股东早早就到了，大家都在议论纷纷。 所有人都很清楚景盛现在的情况很糟糕。 倒不是说景盛没有实力，而是景盛现在的资金链要断了。 无数有实力的公司，最后都是因为资金链断裂而倒闭。 这样的例子在国外很常见。 在国内不常见那是因为国内商业发展还没有多少年。 孙磊看着一种股东闹哄哄，心里满是烦闷：“都别说了，说来说去，有人能拿出一个主意吗？” “拿不出来就给我闭嘴。 ” 顿时，所有人都不吭声了。 孙磊是大股东，又负责景盛所有的运营，在景盛还是有着非常高的声望的。 众人刚安静下来，陆子涛就推门进来了。 “孙总，大家都已经到期了，就等你过来。 ”孙磊脸上立刻堆起笑容。 陆子涛说道：“让大家久等了。 ” 孙磊说道：“等一会没事。 ” “陆总，我们现在有多缺资金，你应该知道。 ” “我们景盛的实力，你应该也知道。 ” “只要景盛在，赚钱就跟捡一样。 ” “要是景盛没了，那我们在座的人都要亏钱的。 ” “陆总，只要你投入一笔资金，我们就能稳住。 ” 陆子涛一脸无奈的说道：“可惜，我现在不是景盛的股东了。 ” 陆子涛的话刚说完，孙磊就愣了一下，还没有太反应过来。 孙磊正想要问话，门被推开，只见李翔和张丹两人走了进来。 孙磊现在看到李翔心里就来火，怒喝道：“谁让你进来的？立刻给我滚。 ” 李翔看着孙磊，说道：“恐怕你没有这个资格让我滚！” “你什么意思？”孙磊隐隐意识到不妙，但他没想到什么地方不对。 陆子涛拿出一份文件，说道：“孙总，我的股份已经转给李翔了，李翔另外又收购了一些其他小股东的股份。 ” “他现在已经是景盛最大的股东。 ” 孙磊听到这些话，看到那一份文件的时候，顿时感觉天昏地暗，犹如五雷轰顶。 “你......你们串通一气！”孙磊愤怒的看着李翔和陆子涛两人：“陆子涛，我跟你无冤无仇，你为什么要跟他们联合起来骗我？” 陆子涛摊摊手，说道：“我只是帮李翔的忙而已。 ” “他根本就没有想用便利店来打垮你，只是想压缩你的资金而已。 ” “其实你有很多的应对方法，只要不跟李翔硬杠就行，最终失败的都会是李翔。 ” “可你怕方少杰趁机超越你们景盛，想要快到斩乱麻，偏偏就选择了这一条路。 ” “至于那银行行长，也是李翔举报的。 ” 陆子涛还有一点没有说，他收到景盛百分之二十股份的时候，确实有想过跟孙磊合作。 可李翔反手就把银行行长举报了，让景盛的资金链断裂。 到了这个时候，陆子涛还是有两条路可以选，一是给孙磊资金，只要给了孙磊资金，景盛就能活下去；二是掉头去帮李翔，结果自然就是李翔赢。 第424章 http://..org/ 陆子涛也犹豫了很久，最终还是决定帮李翔。 孙磊听到这些脑袋里一片混乱，但他还是知道，自己其实有很多赢的机会，但自己一个都没有抓住，他硬是一步步顺着李翔的布局走了。 李翔也懒得跟孙磊废话：“孙磊，这次我来的目的很简单，就是要收你手上的股份。 ” “不可能！”孙磊想都没想就拒绝了：“不管怎么说，我都是第二大股东。 ” “是吗？”李翔轻轻一笑：“如果我追加投资呢？” 孙磊咬牙切齿的说道：“你可以试试啊！” “增资是要超过三分之二股东同意的，就算你是最大股东又怎么样？” “这些人都会听我，你觉得他们会听你的吗？” “我们只要超过百分之三十三的股份，我们就能一票否决，你以后不管是要融资还是要增资，我们不同意，你都没有办法。 ” “景盛给你了，你赚了钱，就有我们的一份。 ” 李翔看向那一群小股东：“你们听谁的？” “我可以明确告诉你们，如果你们真的要跟着孙磊一条路走到黑，你们以后一分钱也拿不到。 ” “就算景盛赚钱了，我也不会给你们一分钱分红，我可以做慈善，我甚至有一百种手段，把景盛的资产慢慢转走。 ” “我还有清漓酒业，我依然活得很滋润。 ” “投进景盛的钱，我就当丢进河里了，我可以把景盛活活给耗死。 ” “到时候，景盛这一块肥肉，在场所有人，每一个人都吃不着。 ” “愿意支持我的举手。 ” 现在的局面很简单，要么站队李翔，那就是李翔彻底赢了，整个景盛都是他的；要么跟李翔杠到底，最终两败俱伤。 杠到底很简单，李翔虽然是景盛最大的股东，但最多就是有运营权，增资、融资、变卖资产这些事李翔都不能做，但李翔可以管理日常运营、分红。 分红不是没年都分的，而是看公司决定要不要分，如果不分，那钱就只能躺在公司账户上。 要赚钱不容易，要亏钱还是很容易的。 李翔可以把景盛所有资产都亏完，甚至还倒欠钱。 最终的结果自然很简单，那就是景盛破产，所有股东一毛钱也拿不到。 许久，没人有任何表示，孙磊看着那些小股东，看着李翔发出“嘿嘿”笑声：“你看，没有人愿意听你的！景盛你永远别想拿到。 ” 李翔看着那一群股东，说道：“最后给你们十秒钟表态，十秒钟以后，如果低于百分之六十六的票赞成我，我就正是宣布，景盛进入最后倒计时，等着破产清算。 ” “十......九......八......” “七......六......” “五......” 终于有人举手了。 有第一个人举手，就有第二个人、第三个人。 “四......” 举手的人已经达到将近一半了。 “三......” 举手的人又多了一个。 李翔估摸了一下，自己需要的应该已经差不多了。 这些举手的人加起来，股份应该已经超过了三分之二，也就是百分之六十六。 只要超过这个数，按就妥了。 第425章 http://..org/ 李翔数出最后两个数，所有的小股东都举手了，只有孙磊一个人没有举手。 孙磊愤怒的看向那些股东：“你们这些白眼狼，这些年我给你们分的钱还少吗？” “没钱都给你们分红啊！” 说着这些话，孙磊的牙齿都快要咬碎了。 一个股东说道：“孙总，分红是所有人都分的，你也拿了的。 ” 孙磊深吸一口气，破口大骂：“你个白眼狼。 ” 又有股东说道：“孙总，我们都是投了钱的，再说了，我们何必闹得鱼死网破，两败俱伤呢？” “他要景盛，给他就是了，只要他愿意给钱，卖了也没有什么不好的，我们当年投得的钱都已经赚回来了。 ” “而且，公司是公司，个人资产是个人资产，我们又不亏。 ” 孙磊冷眼看着说话的股东，胸口不停起伏。 李翔说道：“孙磊，现在的情况你也看到了，你自己做决定吧！你的股份卖不卖？我出一百万。 ” 景盛一共有七家大超市，还有几个仓库，还有就是现有存货。 这些东西加起来，大概值一千五百万，这还是净资产。 孙磊原本在景盛有百分之三十四的股份，这个股份能保证孙磊在景盛的绝对话语权。 因为只要他手里有百分之三十四的股份，不管谁来了都没有用，只要他不愿意走，没人能逼走他。 增资稀释他的股份？ 没有用！ 想要增资必须要超过三分之二的投票，哪怕只是超过0.01%都可以，比如66.67%的投票。 孙磊手持百分之三十四，剩余的股票只有百分之六十六，还不到三分之二，就算李翔把所有的人都拉到他那一边，也是没用的。 可孙磊当时为了能跟陆家搭上关系，他分了百分之八的股份出去，现在他手里已经只有百分之二十六的股份。 孙磊气得咬牙：“我们景盛值多少钱，你应该很清楚，我们手里还有百分之二十六的股份，不管你怎么算，我的这些股份三百万还是值的。 ” 李翔淡淡的说道：“你也可以不卖，那你要不要试试看？我可以让你手里的股份最后一文不值。 ” 孙磊冷笑：“你别以为用吓唬他们那一套就能吓倒我。 ” “如果我增资呢？”李翔笑问道。 “你大可以增资呀！”孙磊毫不在乎：“你增资了那就必须往公司打钱，我可以稀释我的股份，你增资前，我百分之二十六的股份值三百万，增资以后，我不管有多少股份，还是值三百万，只是公司体量变大了，我就拿着这些股份不松手，哪怕你把我股份稀释到百分之一，我这百分之一的股份还是值三百万。 ” 李翔瞥了孙磊一眼：“你以为这样我就拿你没办法了？” “你信不信我增资以后，转手就能把公司资产全部转走，你还没有任何证据？” 孙磊一听就明白了李翔想做什么，整个人顿时就好像斗败的公鸡，双目无神，语气中带着怨恨：“李翔，你这是想赶尽杀绝呀！” 李翔淡淡的说道：“孙磊，你难道就不是想把我赶尽杀绝，我们相互之间就不要说这些场面话了。 ” “我也懒得跟你说更多废话，现在就给你两个选择，要么把你的股份卖给我，就一百万。 ” “要么景盛就等着被耗死。 ” 第426章 http://..org/ 孙磊还有一些资产的，毕竟他做了这么多年的生意，每年景盛的分红都是他的个人资产，而且他管着景盛，也利用景盛赚了一些钱。 一百万，孙磊咬咬牙不要，也能承受。 大不了就是景盛彻底完蛋，破产清算。 孙磊可以拿一百万去跟李翔硬碰硬，两个人一起遭受损失，但其他股东却不愿意。 “孙总，咱们是做生意，又不是打仗，何必闹得你死我活呢？”有股东开始劝。 孙磊冷笑看着那些股东：“你们这群吃里扒外的白眼狼，不，你们不是白眼狼，就是养不熟的狗。 ” “谁让你们吃屎，你们就跟谁摇尾巴。 ” “我告诉你们，我不会同意的。 ” “景盛，要赚钱，就有我一份，要么就破产清算。 ” “我绝对不会退出，就算李翔增资，我也跟他耗，我大不了就当这些股份喂狗了。 ” “李翔，你得不到景盛的！” 小股东们急了，他们虽然只是小股东，但在景盛创立之初就能入股的人，肯定是有其他产业的，他们只是没有孙磊那么厉害而已。 而且以前孙磊是景盛的控制人，他们这些小股东要跟在背后喝汤，也不敢太得罪孙磊。 现在都已经闹到这个地步了，自然也就没有这么多的顾忌了。 “孙总，你就算要闹，何必拉我们一起下水呢？” “我们小门小户，孙总和李总两人家大业大，何必硬要跟我们过不去呢？” 李翔冷冷说道：“你们还想跟孙磊好好商量，让他们识时务不成？” “他掌管景盛这么久，你们还没有他一点把柄？” 在场一众股东都很犹豫，他们都是知道孙磊一些勾当的，但知道归知道，孙磊确实带着他们赚钱了。 有时候就是这样，你明明知道账不对，但只要自己能赚到足够的钱，还是会选择性的无视，因为你没办法斗过对方。 其中一个小股东咬咬牙，说道：“孙总，我知道进货的账目有一些不对，最后用损耗抹平了。 ” 有一个人开口，就有第二个：“我还知道孙总用我们的资源给别人过桥，期间还出现过亏损，最后亏损的钱都是用景盛亏损抹平的。 ” 李翔听着这些小股东抖出的“秘密”，脸色平静。 孙磊的脸色却渐渐难看，因为这些东西都是事实。 李翔摆摆手，转头看向孙磊：“孙总，最后给你一次机会，卖还是不卖。 ” “你不卖，大家都很难做。 ” 孙磊不卖，李翔不会收其他小股东的股份。 孙磊更不可能收。 现在景盛闹成这样，外人也不敢收，花钱收景盛的股份，不是等着亏么？ 小股东们为了自己利益，只能逼倒逼孙磊卖股份。 第427章 http://..org/ 孙磊深吸一口气：“好！我知道了，我知道了，你们早就已经沆瀣一气，就是要来逼我。 ” “好......好啊！” “我卖！” 说着，孙磊脸色苍白，全身都在颤抖，手扶着会议桌，朝着那些小股东大吼一声：“你们满意了？” 又朝着李翔厉声道：“李翔，我跟你没完！” 李翔根本不把孙磊的话放眼里，转头给了张丹一个眼神。 张丹立刻拿出合同，放到桌子上：“孙总，合同你看一下，没问题签字就行了。 ” 孙磊拿起笔，冷哼一声，说道：“还有必要看吗？” 张丹立刻翻开合同，翻到签字的页面。 孙磊拿起笔就签字，也不看上面的内容。 需要签字的地方全部签完，孙磊一把将笔丢在桌子上，转身就走。 李翔转头看向其他小股东：“我之前已经有百分之三十四的股份，加上孙磊这百分之二十六，刚好百分之六十。 ” “现在我还需要百分之七以上的股份，谁愿意卖的？” 股份这玩意，只要李翔能拿到百分之六十七就行了，权利跟百分之百没有区别，就算其他百分之三十三全部在一个人手里也是一样，还是李翔一个人说了算。 一群小股东立刻喊道：“李总，我卖！我卖！” “李总，我也卖，我这有百分之七。 ” 这边还在抢着卖股份，刚走到门口的孙磊也不知道是气急攻心，还是没有走稳，一头栽倒在地，发出“嘭”的一声闷响。 李翔立刻走了过去，让人将孙磊翻过来，只见孙磊额头受伤了，还在流血，人早就昏过去了，但呼吸还有，应该问题不是很大。 “张丹，打120，送医院去。 ”李翔说道。 “好！”张丹立刻去打电话。 这里距离医院不算很远，如今路上也没有很多车，十几分钟救护车就来把孙磊给拉走了。 李翔继续把那些小股东叫一起开会，商量收购股份的事。 这些小股东手里还有百分之四十的股份，如果原价收购的话，还要六百万才行。 实际上，孙磊手里那百分之二十六的股份，正常市值应该是三百九十万，他一百万卖也是没办法才卖的。 现在收这些小股东的股份，肯定不能像压孙磊一样压得狠，但也不可能是原价。 李翔也不拐弯抹角，开门见山说道：“你们手里还有百分之四十的股份，一口价三百万！” “比起我给孙磊的价格，已经要高了。 ” 小股东们自然是知道，但这个价格跟实际价格还是有一定差距。 “李总，这个......能不能再高一点，毕竟景盛的价值我们都是知道的。 ” 第428章 http://..org/ “是呀！景盛上手就能赚钱，以李总的能力，赚钱能力只会更上一层楼，这个生意对李总来说，完全就是一本万利的呀！” 李翔看着这一群小股东，现在他要压价格的话，这些小股东根本没办法。 小股东有好几个，肯定会有人想卖的，只要李翔拿到超过百分之六十七的股份，其他人基本就没戏了。 这样的条件下，李翔有一万种办法拿到百分之七的股份。 最简单的就是原价收购百分之七。 俗话说得好，和气生财。 在商场上，多一个朋友肯定还要好过多一个敌人的。 李翔稍微一琢磨，说道：“四百万，你们商量一下，不过话说在前头，四百万现在不会给你们，你们股份必须给我。 ” “如果还不愿意，那就算了。 ” 一群小股东也看出来了，李翔是不可能在给他们更多，稍一合计，就满脸笑容答应下来：“李总，我们愿意卖，这个钱什么时候能到账呢？” “年底之前，我们可以签合同，如果年底之前没有给你们，我会按照年利率百分之八付利息给你们，如果在明年没给，利息则算百分之十，最迟明年年底给，我可以用景盛所有股份做抵押。 ” 李翔的资金跟孙磊打擂台的时候就已经用得差不多了，又没有去贷款，现在清漓酒业那边的生意也是低迷期，他不可能这么短的时间内就凑这么多钱出来。 张丹拿出早准备好的合同，说道：“合同都已经准备好了，各位可以看一下，也可以讨论一下。 ” 这次拿出的合同有点多，毕竟每个人的股份都不一样，都是要分开签合同的。 一群小股东拿着合同讨论过后，觉得李翔没有必要骗他们，毕竟景盛以后就是李翔的，李翔不可能把景盛给弄垮，用景盛来做抵押，他们也不亏。 就算以后李翔没钱给，景盛就会给他们抵账。 小股东们纷纷表示：“我们信李总，这个价格也没有意见，我们签！” 合同签完以后，大家脸上都堆满了笑容，解决了这个问题，他们以后也不用担心了。 “李总，以后有机会，还请多关照。 ” “对对，以后还请李总多关照。 ” 在商场上，从来都没有一个人能做大做强的，就算再强的公司也需要合作伙伴。 苹果公司后来已经够强悍了，他还是需要台积电、三星给他代工，如果这两家不给他代工，他的芯片也做不出来。 苹果可以压其他供应商的价格，他们还真压不了台积电的价格，台积电要涨价，苹果也只能接受。 还有很多专利方面，苹果也是各种打官司。 其他的公司也是差不多的情况，有一些供应商他们是逃不开的，越是高端的技术，掌握该技术的公司就越少，你就越难找到代替。 李翔也明白这一点，自己现在还是起步阶段以后，以后肯定是要合作伙伴的，虽然这些小股东实力不算强，但他们也是有一定能耐的。 马云曾就说过，体量小的公司跟体量大的公司抗衡，只要你找准位置，对方是弄不死你的，大象就很难踩死蚂蚁。 这跟相互之间的规模有关系，小公司只要赚一千块钱就能活下去，大公司赚一万都是亏本的。 李翔脸上露出笑容，说道：“各位客气了，改天有时间，我做东，大家赏脸，一起吃个饭，以后有其他方面，咱们也是可以合作的嘛。 ” 第429章 http://..org/ 李翔的态度让这些小股东也很高兴，现在孙磊已经垮了，能跟李翔打好关系，以后说不定也能捞点好处，做点生意什么的。 在生意场上，利益才是最重要的。 李翔把那些小股东送走后，陆子涛开玩笑说道：“李总，你就这么有把握，孙磊不会鱼死网破？” “如果他一口咬死不卖，你也拿他没办法。 ” “就算你不停追加投资，把他的股份稀释了，你的钱投进去了，他也是有份的呀！” 公司开会，三分之二的人同意追加投资后，有人不愿意追加，那就稀释股份。 原本公司是投资一千万，十个人各自投一百万，各占百分之十。 现在有五个人各自要追加一百万，公司总投资就是一千五百万，换算一下，等于投资一百五十万占股百分之十，十五万就是百分之一。 前面五个不追加的，股份稀释到6.67%，后面五个的股份则是13.34%，当然股份的话后面小数点还会准确一些。 前面五人的6.67%其实还是价值一百万，他们股份虽然少了，但手里的股份更值钱了。 有一些人必须跟着追加，那是他想要保证自己在公司的话语权，或者看好公司未来的发展。 如果只是想安安心心做一个分钱的股东，不在乎话语权，其股东很难拿他怎么样，而且还要接受这股东的监视，如果这个小股东发现其他股东有非法操作，就能告。 在陆子涛看来，只要孙磊咬死不卖，李翔是拿他没办法的，最终的可能就是两败俱伤。 可孙磊退了，这让陆子涛有些意外。 李翔轻轻一笑，说道：“他不想坐牢。 ” “你没有证据，你有证据的话就不会跟他说那么多，早把他给送进去了。 ”陆子涛很肯定的说道。 陆子涛很明白，李翔和孙磊两个人不说达到不死不休的地步，但也恨不得把对方给弄死。 要是李翔有机会、有证据，绝对会把孙磊给送进去的。 李翔也不否认：“是没有证据，但孙磊不敢赌。 ” “孙磊也知道我没有证据，但他不知道那些小股东有没有。 ” “万一那些小股东有呢？” 陆子涛想了一下，微微点头：“这倒是一个问题，他没有办法确定你跟那些小股东的关系到底怎么样。 ” “如果我是他的话，我会花钱把小股东的股份全部买了，就跟你硬杠。 ” 李翔说道：“如果他真的那样做的话，我也会很难做。 ” “不过有一定可以肯定，他会更惨，现在他至少还有一些资产在手上，没有彻底完蛋，如果他把其他小股东的股份也收了，那情况就反过来了，他是大股东，我是小股东。 ” “最后景盛赚钱了，我跟着分钱，我自己什么也不管，但他想要做什么大动作，我肯定会反对，我有百分之三十七的股份在手，他什么也做不了。 ” “哪怕他想稀释我的股份都做不到。 ” “你觉得他愿意这样做吗？” 第430章 http://..org/ “最后他只有一个结果，那就是一无所有。 ” 陆子涛点点头：“这次倒不是阴谋，是阳谋呀！” “明摆着告诉他了，可他不敢赌。 ” 李翔笑了笑，说道：“换了是我，我也不会赌的，最后也会选择卖股份。 ” “卖了股份，好歹有一笔钱，我还有东山再起的机会，至少有一笔钱在手上。 ” 陆子涛又问道：“那你为什么不让我加入？” “我加入的话，至少能多一个人能帮你分担风险，我应该还是有一定能力的吧？” 李翔说道：“你拿百分之二十的股份，愿意吗？” “太少了！”陆子涛说道：“你这个跟之前的景盛不一样。 ” “以前的景盛股东多，我就算只有百分之二十的股份，我也可以徐徐图之。 ” “现在景盛的股份都在你手里，我拿着百分之二十的股份根本没有任何用处，最后还是只能听你的。 ” “如果你愿意让我百分之三十七的股份，我倒是很乐意加入。 ” 现在陆子涛如果加入拿百分之二十的股份就只能分红，对公司没有任何的话语权，那怕是一丁点都没有。 公司的股份架构就是这样，有百分之三十七的股份，就有了一票否决权，看看后来阿里和雅虎就知道，他们的股份其实都不算多，都在争取百分之三十七这一条红线。 只要谁的股份过了百分之三十七，那就拥有了对阿里的话语权。 大公司里面，没有几个人能持有百分之四五十，甚至七八十的。 亚马逊最大的股东持股不过12%，谷歌最大的股东也不过16%，苹果公司最大的股东占股也不过6.6%。 很多大佬做大以后，往往不会把公司留给后辈，而是会给后辈留下一个基金之类的。 因为大佬们都知道，公司有起有伏，指不定什么时候就完犊子了，曾经辉煌无比的公司，总有一天会走到尽头。 但基金只要运营得好，就能让自己的子孙后代有花不完的钱。 有一些人甚至会把很多厉害的人拉到一起，成立一个共同的基金。 国外有一家投资公司，他的背后是很多国家的皇室、大富商、领导者都有投资，即便两个全世界一流家族相互之间看不顺眼，也有可能共同投资了这家公司。 这一家公司自己不创业，他专门投资，金融界闻名的黑石，是他投资的，可口、百事，他都投资了；kfc、麦当劳他也都投资了；苹果、微软、谷歌等等公司，他也投资了。 这家公司就是那些有权有势的人为自己子孙后代做准备，全世界的权利、财富在这里强强联合，就算有一天自己家败落，只要在这个公司里面，他们家族就在全世界最顶尖的圈子里。 说白了，不管什么阶层，都是在相互之间拉盟友，自己现在强，不代表以后一直强，只要现在全世界最强的人相互之间绑在一起了，这个团体就能站在世界最巅峰。 言归正传。 李翔对于陆子涛的话只是笑着摇头：“陆总，景盛以后会是我的基本盘，只能是我的一言堂。 ” “如果陆总愿意，我可以让百分之二十的股份，这是底线了。 ” 第431章 http://..org/ 陆子涛对于百分之二十的股份完全没有任何的兴趣，笑了笑，微微摇头：“还是算了，以后我们还有机会的话，再次合作吧！” 李翔本就不想让陆子涛加入进来。 陆子涛曾想半路截胡，入股景盛。 现在如果让陆子涛入伙的话，如果不超过三分之一的股份还好，陆子涛闹不出什么事来。 要是超过三分之一的股份，谁也不知道陆子涛会不会背后捅刀子。 对于陆子涛这样的选择和做法，李翔心里其实也能理解，做生意不就是为了利益，为了赚钱么？ 能利益最大化的时候，背叛什么的都不重要。 李翔乐得陆子涛不愿意来：“陆总，我相信我们还是有很多机会合作的。 ” “今天晚上我们会有庆功宴，到时候陆总一起来呀！” 陆子涛点头：“行，一定到！” ............ 市医院，孙磊躺在病床上，双目有些无神。 失去景盛对他的打击还是很大的。 但廋死的骆驼比马大，他现在虽然没有景盛，手里还是有一些钱的。 曾经的存款，以前买的别墅，卖股份的钱，现在虽然不算多，但总资产还是有小几百万的。 失去景盛，也就代表着他失去了很多资源。 生意场上，你手里的资源越多，就越有话语权。 资源不仅仅是钱，还有货物、出货渠道、人脉关系等。 老板们都不傻，都会给自己留好后路，就算生意失败，自己也能衣食无忧。 李翔会这么做，孙磊自然也会。 但这仅仅是过日子，失去了景盛，就失去了权利，孙磊以后也就是一个有点钱的普通人，根本不可能跟以前一样呼风唤雨。 孙磊是一个有野心的人，失去对景盛的控制权，就等于要了他的半条命呀！ 病房的门被推开：“孙总！” 孙磊回头看了一眼，有些意外：“秦凯，你怎么来了，我们好像不怎么熟吧？” 秦凯把手里的果篮放到到床头：“孙总，你的事，我听说了。 ” 听到这话，孙磊冷哼一声，说道：“你是来看我笑话的？” 秦凯笑了笑，说道：“怎么会呢，我对孙总向来是很敬佩的呀！” 孙磊狐疑的看了秦凯两眼：“不要说这些好听的。 ” 秦凯正色说道：“孙总，你想不想报仇呢？” 这话一出口，孙磊眼中的疑惑更深，同时也迸发出一道精光。 .................. 景盛办公楼，会议室。 景盛所有高层都到了，李翔却还没来。 “看来景盛是要大换血了呀！”市场部经理担忧的说道。 “换就换吧！此处不留爷自有留爷处，反正我们也只是一群打工的，给谁打工还不一样。 ” 第432章 http://..org/ “话是这么说，我们本地做超市的除了景盛就只有方少杰那边了，再要找一个合适的工作也不容易。 ” “那就去省城，去魔都呗，工资还更高。 ” 这个倒是实话，大城市的工资始终是要比小城市高的，就业机会也更多。 “去外地是好找工作，我们留在本地，不就是想着能照顾到家里么？背井离乡的，一年到头回不来一次，唉......” 这话一出口，顿时就戳中大部分人的痛楚。 事实就是这样，本地做超市的就只有孙磊和方少杰做出了规模。 方少杰那边有一套自己的班底，就算需要人，也不会太多。 一直没有吭声的景盛副总经理王磊忽然开口了：“大家其实没有必要担心，你们在本地找不到合适的工作，李翔在本地也找不到合适的人。 ” “他如果还想要维持景盛的正常运行就离不开我们，其实没有必要担心。 ” 王磊一出声，立刻就有人开始附和：“对，我们要是都走了，他也别想干下去。 ” 王磊继续说道：“李翔要是敢太过分，我们大不了鱼死网破，我们就算离开，只是换一个地方上班，还能差到什么地方去？” “但对于李翔来说可就不一样了。 ” “我们要是离开了，他可就没有人了，景盛能不能运营下去都不一定，他才是真的损失大了。 ” 王磊这一股东，顿时所有人都有了精神，觉得王磊说得没错。 到时王磊带头，就算闹起来，也有王磊在前面顶着，不用怕！ 过了将近半个小时，李翔终于带着张丹来了。 会议室里鸦雀无声，有几个人想要鼓掌，表示一下欢迎，但王磊没有动作，这些人抬起来的手又缓缓放了下去。 李翔环视了众人一眼，说道：“大家好！我叫李翔，想来大家都认识我。 ” “这是我的秘书，张丹，负责这次会议的记录工作。 ” “我这个人比较简单、直接，客套话就不多说了，我们直接说正事。 ” “现在景盛的股份，我有百分之其实，剩余百分之三十是其他两家公司持股，不过这两家公司也是我的。 ” “所以，我说的话，代表着什么，我想大家都很清楚。 ” “我先宣布几件事。 ” “首先，景盛的名字要改一下，改成义利。 ” “然后，业绩最差的三家门店，我们要砍掉，只要留下总店和表现较好的三家门店就行。 ” 话刚说完，王磊就开始反驳：“李总，我们知道你是公司唯一的老板，改名字虽然不好，会影响老顾客对我们超市依赖，但你是老板，我们不说什么。 ” “可你要砍掉三家门店，我不赞成。 ” 李翔淡淡的说道：“那三家门店不盈利，留着做什么？” “但那三家门店也不亏本。 ”王磊说道：“要是他们亏本，还要等到你来砍吗？孙总早就砍了。 ” “我们为什么要留着这三家门店？我们想要销货。 ” “我们进货量越大，进货单价就越便宜。 ” “仅仅依靠四家门店，销货量是不够的。 ” “我们不是沃尔玛这种全球性的大超市，采购量非常大，砍掉几个店对采购不会有太大的影响。 ” “我们砍掉几个店，进货量就不够了，单价就能提上来。 ” “你根本就不懂我们的布局，我们开最后那三家店的时候就考虑到这一点了。 ” 第433章 http://..org/ 李翔冷冷看着王磊：“王副总经理，听你这话的口气，对我是很有意见呀？” 王磊立刻摇头：“我没有什么意见，你才是老板，我只是一个打工的嘛！” 虽然王磊嘴上这么说，但语气中却透着几分不服气。 李翔收回目光：“我看出来了，大家对我还是不服气。 ” “你们都是跟着孙磊走出来的，有些人甚至有可能是在孙磊手下，从一个普通员工一步步走上来的。 ” “我现在把景盛收购了，你们不服气，想给孙磊争一口气。 ” 王磊说道：“李总，我们可没有这么说，是你自己想多了，又或者，是你自己心虚。 ” 李墨林直接把文件夹合起来：“好呀！那我们今天就不说工作了，好好谈谈感情。 ” “我跟孙总只是商业上的竞争，就好像你们之前跟方少杰一样。 ” “我是希望大家能留下来的，我们一起努力，在创辉煌。 ” “但这有一个前提，那就是相互之间放下成见，我们一起努力。 ” 王磊冷笑一声：“就是给你做狗，不能提任何反对意见呗。 ” 李翔一拍桌子，怒喝道：“王磊，我一进门，你说话就阴阳怪气，我一再忍让你，你不想干就给我滚蛋。 ” 王磊立刻站了起来，冷哼一声：“你真以为我想在这跟你干呀！” “我们都是跟着孙总做起来的，你用什么手段对付地孙总？” “我告诉你，我们有能力，去什么地方还怕找不到工作？” “真以为全世界就你这一家公司了？” 说完，王磊转头对一众原景盛的管理层说道：“各位，孙总待我们不错，我们也不能忘恩负义。 ” “李翔他是什么德行你们也看到了，根本听不得别人意见，继续在这做下去有什么意思？” “李翔他根本就没有做过零售，还不愿意听我们的意见，就他这样的人，景盛迟早要败在他的手里，我们还不如早点走呢。 ” “你们自己看着办，想走的跟我走，不想走的，我也不强求。 ” 说完，王磊转身就走。 李翔也没有挽留。 王磊这一阵鼓动，立刻就有人跟着站了起来，跟着离开。 李翔一声不吭，等人走得差不多，李翔开口说道：“还有没有人想走？现在可以走了。 ” “现在走，可以马上领到工资，还会算你们辞工，给你们补贴几个月工资，不要留下来来又不认真工作，阳奉阴违，那我可就不客气了。 ” 李翔这话一落地，又有两个人走了。 整个景盛高层，走了的居然将近一半。 换了一般公司，一下走了这么多高层，正常运营都会出问题。 李翔却毫不在意：“留下来的，都是愿意继续做下去的，我们继续开会。 ” .................. 晚上，李翔一个人去了酒吧。 在一个角落，王磊正一个人喝着酒。 李翔走了过来，在王磊身边坐下。 第434章 http://..org/ 王磊说道：“李总，景盛的刺我都帮你挑干净了。 ” 原来，白天会议上李翔和王磊发生冲突就李翔提前设计好的。 目的就是要让王磊把景盛里面那些刺头给全部挑出来。 李翔自己开了一瓶啤酒，说道：“你明天就可以去陆子涛那边去上班。 ” 说着，李翔递给王磊一个信封：“这是答应给你的报酬。 ” 王磊接过信封，看也没看就塞进口袋：“李总爽快，以后还望李总多关照关照。 ” 李翔微微一笑：“好说！好说！” 就在两人说话时，一个喝得醉醺醺的小混混走了过来：“小子，敬哥一杯！” 李翔见多了这种小混混，也没太在意，开了以瓶啤酒递给那小混混：“来，敬你一杯！” “什么你你你你的？叫哥......不对，现在得叫爷爷！”小混混说着一把抢过啤酒，喝了一口，看着李翔：“孙子，乖！叫爷爷，给爷爷敬酒。 ” 李翔微微皱眉：“滚！” “孙子，你他娘跟爷爷怎么说话的呢？”小混混满嘴酒气，指着李翔的鼻子骂：“快叫爷爷，要不然弄死你。 ” 李翔冷冷看着小混混：“你再说一句试试。 ” “我靠，还跟爷爷横，兄弟们......”小混混一声大吼，站在边上看热闹的一群小混混立刻围了上来：“给我干他！” 李翔虽然没有专门练过，但以前打过不少架，经验丰富，对方动手的一瞬间，李翔抓起一个瓶子就砸了过去，正中一人。 这些小混混看着喝了不少，但动起手来个个身手矫健，下手阴狠。 这边一开打，周围桌子的人赶紧站起来，让开位置，生怕自己被波及到。 酒吧二楼包间，从窗户就能看到酒吧中央所有的一切。 这时一个人正站在包间窗户边，看着楼下混乱的场景，手里拿着电话：“老板，已经动手了。 ” “你放心，我找的人都是非常有经验的人，这么多人动手，混乱中捅上两刀，谁也不知道是谁干的。 ” “到时候顶多就是混混闹事，不小心失手杀了李翔。 ” “我已经安排好那些小混混跑路了。 ” “嗯！好！明白，老板。 ” 与此同时，楼下也已经打开了，李翔左挡右闪，虽然被人砸了两下，却没有人能近他的身。 “翔哥，我来帮你！”一个大喝传来，一个人高马大，虎背熊腰的大汉提着凳子冲了进来。 李翔转头一看，居然是卖烧烤的老三。 “你怎么在这？”李翔心里还是很感激的，这个时候老三能冲出来帮忙，还是很危险的。 老三大声说道：“躲着媳妇出来玩一下。 ” “小心你媳妇发飙！”李翔一边应付那些小混混，一边还跟老三开着玩笑。 老三打架从来不怕谁，但就是怕媳妇。 “没事！嘿嘿......”老三嘴里“嘿嘿”笑着，抽空轮起瓶子就砸倒一个小混混。 李翔和老三两人都是打架的好手，几个照面的功夫，虽然两人都被小混混砸了几下，都不碍事，反倒是那些小混混被打倒一地。 “我靠......动家伙！”老三惊呼一声，险些被一个小混混用刀给捅到，老三，反手就是一巴掌，将那小混混打得晕头转向。 第435章 http://..org/ 李翔听看到小混混们有家伙，也不敢掉以轻心，三下五去二把剩下几个全部放倒。 李翔本来也没想太多，转头看老三的时候，无意间发现二楼一个包间的窗户边站着一个男人。 二楼有一排包间，都可以俯视到下面所有情况，但那个人李翔一眼就看出来是秦凯的司机。 这个人跟了秦凯很多年，虽然一直都是司机，同时也是秦凯的心腹。 就好像张丹，虽然只是李翔的秘书，但工作的内容已经完全超出了秘书的职责。 但这个事是不是秦凯搞得鬼，还真不好说。 李翔收回目光，转头对老三说道：“老三，今天多亏你了，要不然的话，我可就得吃亏了。 ” 老三本名叫邵峰，但大家都习惯叫他老三。 老三笑着说道：“翔哥，你一直照顾我，你有事，我当然得帮你呀！” “要不要来我这工作？”李翔问道。 如果他愿意来的话，李翔倒是想让他做自己保镖，邵峰的身手李翔还是很了解的。 邵峰摆摆手：“翔哥，我这啥也不懂，就不去给你添乱了，以后有用得着我的地方，你尽管说，我绝对义不容辞。 ” 李翔点点头：“行！找个地方，我请你喝酒。 ” 邵峰说道：“去我那烧烤摊吧！翔哥等会给我打打掩护，别让我媳妇知道我出来玩了。 ” 李翔会心一笑：“行，没问题！” 两人有说有笑一同走出酒吧。 .................. 次日，李翔去了看守所。 李斌穿着蓝色的看守服出来了，脸上带着笑容，在对面坐下后，说道：“我就知道你会赢。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“赢不赢都不一定的，但我肯定能让你出来。 ” “我已经让张丹去找律师，立刻就会去保释你。 ” 李斌点点头：“嗯！也不急在这一时。 ” “那也不能让你在里面待太久呀！”李翔跟着又说道：“出来以后，你想去什么地方可以跟我说，我给你安排。 ” 李斌说道：“现在还没有想好呢，到时候再说吧！” “嗯！”李翔跟着又说道：“想自己做点小生意也好，想继续上班也可以，要不出去转转看看，也挺好。 ” “可能会先出去转转吧！”李斌说道：“在里面待久了，也挺闷的。 ” 两人闲聊许久，因为探访有时间规定，时间一到，李翔只能先回去。 ............ 回到家，让李翔没想到的是，秦凯居然又来了。 林诗雪怕李翔又怼秦凯，特意瞪了李翔一眼，示意他说话稍微客气一点。 李翔微微颔首，还真就跟秦凯客客气气闲聊了起来。 林诗雪见状，这才放心：“你们聊，秦凯，今天你一定要留下来吃饭，可别走了。 ” “好，一定！”秦凯面带微笑点头答应。 一直到吃饭，李翔和秦凯两人说话都是锦里藏针。 虽然两人没有直接针锋相对，但一顿饭吃得也着实压抑。 第436章 http://..org/ 趁着林诗雪去收拾碗筷，李翔轻声说道：“秦凯，你用小混混下套这种下三滥的手段，我以前是太高看你了。 ” 秦凯微微蹙眉：“你什么意思？” 李翔看着秦凯那满脸疑惑的模样，不像是作假。 再想想上一世，秦凯虽然一直针对自己，也没有用这种手段，现在他们之间还没有正面冲突，也没有发生什么利害关系。 酒吧那事倒真有可能不是秦凯做的。 但不管是不是秦凯，跟他那司机十有八，九脱不开关系。 李翔轻哼一声：“原来你是一个身边人都管不住的草包呀！” 秦凯知道，肯定是有什么事让李翔误会是自己做的了。 但不管什么事，听到李翔这话，秦凯心里都很不爽。 他本就看李翔不顺眼，现在又被李翔这么一刺激，心里更是不爽。 “李翔，你不用太得意。 ”秦凯说着站起身，对正在厨房忙着洗碗的林诗雪喊道：“诗雪，我还有事，就先走了啊！” 林诗雪从厨房跑了出来：“不多坐一会了呀？” 秦凯说道：“不了，我还有事，走了啊！” 林诗雪知道李翔不喜欢秦凯，可秦凯又是跟她一起长大的玩伴，她可以不联络秦凯，但秦凯过来，她也不能把秦凯给赶出去。 “那你开车慢点呀！”林诗雪礼貌性的叮嘱了一句。 “好！”秦凯应着，人已经出门下楼。 李翔一直没有吭声，林诗雪把门关上才说道：“诗雪，他怎么又来了？” “顺路过来看看。 ”林诗雪说着笑了笑，问道：“你不会又不高兴了吧？” “有点，我不怎么喜欢这个秦凯！”李翔说道。 林诗雪说道：“人家又不常来，你也别太计较了。 ” “你想想，要是有一个跟你从小长到大的同伴来我们家，我们也不能太冷落别人呀，你说是不是？” 李翔轻轻一笑，说道：“是！不过以后秦凯能少来就少来，我看他不顺眼，他看我也不高兴。 ” “知道啦！”林诗雪笑着说道：“我都从来不联系他的。 ” .................. 秦凯从李翔家里出来后，开车走出没多远就掏出手机，找出孙磊的电话，拨了过去：“喂......孙总，开始吧！” “李翔这个小子太横了，不管你什么条件，我都答应了。 ” 孙磊的声音传来：“秦总，有你这话我就放心了，这一次，我一定会让李翔连本带利的还回来。 ” 秦凯“嗯”了一声，说道：“那我就等着看好戏了。 ” “行！”孙磊说完，挂了电话。 秦凯看了一眼手机，随手将手机丢到副驾驶，他心里对李翔是真一点也看不上。 李翔是什么出身，以前干过什么事，他一清二楚。 在秦凯看来，李翔能走到今天这一步，完全就是运气好，要不然的话，以李翔的能力，怎么可能把公司做到今天这样的规模。 如果只是这样倒也罢了，偏偏李翔这人骨头还很硬。 秦凯每次跟李翔针锋相对，都讨不到什么好处，要不是两次林诗雪都在场，秦凯绝对不会这么压制自己的脾气。 话说回来，这些都只是意气之争，最终还是要看生意场上的输赢。 第437章 http://..org/ 景盛要更名义利，工作还是有很多的，所有证件都改命，对公账户原本是景盛，也要更名，超市的招牌也要改，所有文件、资料都要改。 有一个城市改名，不算其他的，单单更改各种名字就花了几个亿，因为各种路标、高速公路、文件的路标都更换。 公司名字更换不像一个城市那么麻烦，但涉及到的方面也很多，需要花的精力和钱也不少。 经过小半个月的努力，被砍掉的三家超市彻底停止营业，剩下的四家超市开始恢复营业。 恢复营业当天，李翔本想着只要随便举行个仪式就算了。 好在张丹有了上次的经验，就算李翔说不办，她还是做了一些准备。 果不其然，李翔虽然没有通知其他人，但大家还是来了。 最先来的就是李想鹏。 张丹看到李想鹏来了，立刻开始联系自己提前约好的酒店，让他们准备。 李想鹏拍着李翔的肩膀，笑着说道：“老弟，你实在是太厉害了，把孙磊的景盛都给收了，牛呀！” 李翔微微一笑道，说道：“鹏哥，我这也就是运气好，要不是运气好的话，现在我可能就得去要饭了。 ” 李想鹏为人比较放得开，一把搂住李翔，说道：“老弟，你这就是太看不起我了是不是？” “咱们是兄弟，只要我还在快活，那肯定也会带着你快活呀！” 李翔倒是相信李想鹏不会忘记自己，如果自己真的没落了，他也会照顾自己，但那样的照顾其实就是关照一下。 想要获得成就，还是得依靠自己。 李翔也拍了拍李想鹏的肩膀：“有鹏哥这话，以后我就不怕了！” 两人说着，相视一笑。 闲聊过后，李想鹏说道：“等会我叔也会过来，你最好还是提前准备一下，不要等会手忙脚乱了。 ” “行，鹏哥，那你自己走走，晚点咱们一起剪彩。 ”李翔说道。 李想鹏点点头：“你忙你的，不用管我，剪彩这么出风头的事，你给我留位置，我肯定上。 ” 李翔也赶紧转身去找张丹。 等李翔找到张丹，还没说话，张丹已经说道：“老板，是不是又要我准备宴席？” 李翔一愣：“你准备好了？” “准备好了，昨天你说不用搞太大排场我就知道，估计又要手忙脚乱了，还好我提前让人都做了准备，酒店也已经联系好了。 ”张丹说道。 李翔感叹着说道：“有你在真好啊！要是你不在我身边了，可怎么办呀！” 张丹说道：“说得这么好听，你给我多加一点工资，我就不走了。 ” 第438章 http://..org/ “这都是小问题，以后公司都给你管呀！”李翔开玩笑说道。 实际上，李翔还真有过这样的想法。 任何一个公司都要考虑传承问题。 虽然现在考虑为时尚早，李翔就算只工作到四十岁，也还有十几年的时间。 但要培养一个能接班，带着公司继续向前的人却并不容易。 很多公司都会提前培养接班人，为的就是以后自己退休，公司不至于群龙无首。 而且，公司的接班人也不能随便去外面找，从外面找一个人过来，对公司的情况不了解，基本就会坏事。 公司接班一般有两种方法，第一种就是培养自己后代，比如香江，曾经的首富李某人，他们继承的方式就是子传父。 那也是有条件的，那就是后代有足够的能力。 还有一种就是职业经理人的模式，从管理层之中，挑选一个值得信任的人来管理，子孙后辈什么都不用管，拿着股份等分红，他们想做什么就做什么，想创业也可以，想搞艺术也可以，想混吃等死也行。 只要公司规模够大，赚的钱足够多。 国内大多倾向于子传父，很多企业都是这样做的；国外大多热衷于找职业经理人，然后再成立一个基金来子孙后辈赚钱，国外大公司、大企业很少有子传父的，三星或许算一个。 但三星李家的内部斗争何其激烈？说手足相残也不为过。 这是没有很好办法避免的，利益关系太大了。 而且，三星的股份架构，普通股华尔街占比55%，大股东和关联企业占比21%，棒子国的国内投资者控股大概19%，另外还有6%的股份则是其他占股。 三星的优先股，外国投资者更占比高达89%，棒子国内投资者占比10%，大股东占比0.2%，剩下的0.8%是其他地占股。 不过三星的控制权一直在李家人手里。 优先股是没有公司决策权的，不参与公司任何表决投票，但普通股可以；优先股会事先预定好股息分配，也就是“分红”，不管公司经营得怎么样，他都有事先预定好的“分红”，哪怕公司亏本了，而普通股则根据实际情况来看；如果公司破产，优先股可以优先分配公司剩余资产，优先股分完，普通股才能分；优先股和普通股都不能退股，但优先股可以把自己的股份按照赎回条例，卖还给公司，普通股则只能通过二级市场交易，也就是股票市场。 说白了，普通股权利更大，优先股只管投钱、分红，不管公司的事。 公司做到最后，基本没有一家是能做到只有一个股东，全世界都没有，除非一些国营企业，但人家是有国家做后盾的。 国内子传父的优势在于一开始就可以培养自己的孩子，但孩子基本没有自己选择人生的可能，因为他以后注定要接手自己地企业。 很多富人家的孩子并不热衷于做生意，反而热衷于艺术、哲学等，继承家产，他们就要放弃自己的理想。 穷人为了生活，放弃自己理想，富人明明很有钱了，很多小孩就不愿意 李翔现在觉得张丹就挺好的，要是自己到了四十多想要退休了，张丹愿意的话，可以接手管公司。 李翔并不是很想把公司留给自己的后代，原因很简单，商场尔虞我诈，自己儿女还是活简单一点好。 给他们存足够的资产，成立一个基金，如果每年利息都有几个亿，利息他们都花不完。 第439章 http://..org/ 所以，很多企业，很多名人，都会尽量跟记者打好关系，就算他们得罪了一部分媒体，也会跟其他媒体打好关系。 很多公司的公关部门都要专门跟记者、媒体打交道，自己公司出现负面新闻的时候，立刻让媒体写一点自己好的事；自己公司需要树立形象的时候，也会请记者、媒体帮忙。 大众对一个企业，对一个名人的认知，其实都是从媒体那里获得的，名人再牛，媒体不宣传，知道他的人也就只有圈内人。 公司也一样，大家知道的公司都是媒体经常说的。 有几个知道汉能、隆基的？这些公司在太阳能板这个领域，打得全世界抬不起头，欧美都只能仰望，人家不牛么？他们自己不宣传，媒体也不宣传而已。 得罪一两个媒体，他们说你坏话，还有更多媒体说你好话。 当所有媒体都看你不顺眼的时候，你做好事，别人不报道，你丢一张纸在地上，他们都能抨击一下你的素质问题。 时间一长，你这个人，在普通人眼里就变成了典型的反面教材。 李翔不喜欢那些媒体，张丹知道这里面的利害关系，主动就把这些李翔不愿意干的事给做了。 李翔走后，张丹立刻让工作人员给媒体安排茶水、休息的地方，然后还要给媒体安排吃饭的地方等等。 等李翔跟李书彦等人约好剪彩出来的时候，记者们早就在等着了，将李翔和李书彦给围了起来：“李书记，你对义利，也就是曾经的景盛有什么看法呢？” “李总，请问义利下一步打算怎么做？” 一时间，记者们纷纷抢着提问，乱七八糟。 张丹赶紧挤，进来维持秩序：“各位记者朋友，我们剪裁时间马上就要到了，大家有序提问，等剪彩完成以后，我会给大家安排采访和提问的时间。 ” “现在大家一人问一个问题，从这位记者朋友开始吧！” 记者们对于提问到不急，既然给每个人安排了提问，排后面反而更好，前面的人问完，自己可以挑着问题来问。 第一个记者立刻问道：“李书记，请问你怎么看待清漓对景盛的收购案呢？有传言说李总跟孙总发生了很多不愉快的事。 ” 李书彦对于记者提问早就已经很熟悉了，正色说道：“你刚才也说了，这些是传言，可不可信还不好说。 ” “而且，我觉得商业竞争，只要不触犯法律就是合法的。 ” “不管这家公司是叫景盛，还是叫义利，只要他能给我们本地带来就业，带来更好的消费体验，按时缴税，那就是一家好公司。 ” “我们欢迎更多这样的好公司发展起来，能为我们创造更多岗位就业，给社会创造更多的财富。 ” 张丹又安排第二个记者开始提问。 所有记者提问一轮后，张丹把所有记者请了出去，开始准备剪彩仪式。 上台剪彩的人都是在本市比较有地位的。 等剪彩完成，就是讲话环节，原本是李翔鼓励一下员工，宣布一下公司制度就完事了。 现在这么多人，也没有谁搞一个记者来听自己公司制度的呀。 甚至有很多公司不太愿意自己的制度被爆出去，后来的华为、阿里、腾讯等大企业福利都是特别好的，在同行之中收入都是最高的水准了，这些公司，只要你做够了年限，都是“送”公司股份的。 腾讯四年时间，给六万名员工送了公司股份；华为、阿里也都会送，这些不只是给高层的，技术、行政等岗位只要做的时间长了，都能拿到，对普通人来说，这个福利制度已经很好了，工厂工人能拿到工厂的股票吗？不可能呀！ 但他们福利制度依然有人抨击。 李翔临时改变了决定，先让李书彦讲了几句，自己后面才上台。 第440章 http://..org/ 李翔一上台，先感谢一圈；“非常感谢李书记今天能莅临视察，也非常感谢各位记者朋友今天的捧场，有你们在，我的广告费是省了。 ” 李翔一个小玩笑，让下面的人都莞尔一笑。 李翔继续说道：“刚才，李书记来的时候跟我说了企业的社会责任和义务。 ” “我受益匪浅，也深感认可。 ” “我们生来就享受和平，我长大了，也遇到了最大的机遇。 ” “这些都是国家给的，也是社会给的。 ” “我们能经商，能安安稳稳做生意，那是因为我们头上有一把伞，这一把伞就是国家，就是社会，就是人民。 ” “如果这把伞没了，我们哪有机会做生意？哪能享受和平？” “做生意就好像游泳，你得有足够的体力，你得会游，这是你自己必须具备的。 ” “但游泳在什么地方游好呢？那要有水，可以在游泳池，可以在海边。 ” “但不管在什么地方，都要注意安全，而且要有水。 ” “人民就是水，国家就是我们的安全保障。 ” “如果水没了，那还游泳吗？不能！同理，我们还能做生意吗？也不能！” “如果安全保障没了，直接把我丢太平洋上，我游泳再厉害，能活下来吗？不能！” “所以，国家和人民给了我们机会，我们自然也要反哺。 ” “我们要缴纳税收，要提供良好的服务，这就是我们的义务。 ” “当遇到问题，有人哄抬物价，我们更应该守住物价，不能趁火打劫，这就是我们的责任。 ” 李翔说完，李书彦率先鼓掌。 跟着下面响起一片热烈的掌声。 “好！李老板，说得好！” “李老板，好样的！” 李翔这一番讲话，获得了所有人的认可。 李书彦走到李翔身边，接过话筒，说道：“李翔的话，说得好，比喻也用得好。 ” “水可载舟，亦可覆舟。 ” “国家支持我们、保护我们，我们把国家建设得更好。 ” “百姓支持我们、保护我们，我们就要让百姓过得更好。 ” “任何一个人，一个组织，都有自己的责任，都有社会的责任。 ” “我希望，广大的公司老板、工厂老板，多思考一下李翔说的话。 ” “你们为什么不用经受战火，能安安稳稳赚钱。 ” “希望你们能承担起自己对社会的责任和义务。 ” 第441章 http://..org/ 张丹不知道李翔的具体想法，还以为他是在开玩笑：“公司都给我管了，那你这个老板做什么呀？” “不跟你说了，我还要去联系人，安排等一会的剪彩仪式。 ” “陆子涛来了，你去招待人家吧！” 李翔回头一看，还真是陆子涛来了。 李翔立刻走了上去：“陆总，实在没想到你也来了。 ” “李总，你这开业都不通知我，有点不够朋友了呀！”陆子涛笑呵呵说道。 不管怎么说，陆子涛过来，那也是给面子了。 李翔说道：“陆总，这事怪我。 我这一开始没打算搞什么花样，咱们做生意，最重要还是把生意做好嘛！” 陆子涛说道：“说的在理，但人情世故，也得顾着嘛。 ” “对了，我听到一些消息，对你应该有用。 ” 陆子涛这样说，十有八，九是有用的。 “什么消息呀？”李翔随口问道。 陆子涛说道：“我听说孙磊和秦凯两人联系上了，你最好还是小心一点，他们两个人凑一起，指不定会闹出什么事来。 ” 李翔没想到秦凯居然会跟孙磊跑到一起去。 这两个人凑到一起，还是有一些威胁的。 但要说有多大的威胁，那也没有。 李翔轻轻一笑，说道：“他们两个人，闹不出什么风浪来。 ” 陆子涛也是轻轻一笑：“你有信心就好，我只是提醒你一下。 ” 就在两人说话的时候，张丹快步走了过来：“老板，李书记来了，车已经到门口了，你快点去迎接一下吧！” 李书彦不管怎么说也是本地的一把手，李翔就算生意做大，那也不能不给李书彦的面子。 “张丹，你招呼一些陆总，我去接李书记。 ”李翔还不忘对陆子涛说道：“陆总，实在不好意思，太忙了。 ” “没事，你们忙，我自己转转就好。 ”陆子涛倒是很好说话。 李翔快步跑到门外，李书彦已经从车上下来。 “李书记，不知道您来，实在不好意思。 ”李翔笑着表示歉意。 李书彦面带微笑，摆摆手，说道：“我就来看看。 ” “以前的景盛是我们本地最大的超市之一，虽然你们生意上的事我不管，但这超市关系到民生呀！” 李翔点头：“李书记教导得是，我们义利以后一定会完成好自己的社会任务，也会给市民提供更好、更完善的购物体验。 ” 李书彦说道：“你这话我记住了。 ” “做生意赚钱，那没有问题，只要手段正当，赚多少都是你们自己的本事。 ” “但任何一个企业，都有自己的社会责任。 ” “只想着赚钱，不想承担自己社会责任的公司，是走不远的。 ” “尤其是那些为了赚钱不折手段的人，国家也不会让他走得太远。 ” 第442章 http://..org/ 李翔说道：“李书记说的这个我明白，开工厂，就是为了给国家、为社会提供更多更合适的商品和产品。 ” “我们国家没有的时候，生产不出来的时候，工厂就是要想尽办法把这个东西生产出来。 ” “我们国家有了，我们就应该想办法，把这个东西做得更好。 ” “商场虽然是卖东西赚钱的地方，但我们同时也承担着国民消费的重任。 ” “赚钱了，给消费者提供更好的服务，提供更多、更全的商品。 ” “遇到紧急情况，我们这些做零售的，就应该稳住物价，不恶意哄抬价格，赚黑心钱。 ” 李书彦听得连连点头：“对，我就喜欢你这一点，你很懂这些，你也知道自己应该做什么，不应该做什么。 ” “不要让我失望呀！” 李翔说道：“李书记放心，您的教诲，我谨记在心，我们清漓和义利一定会完成好自己的社会责任和义务。 ” “好好好！”李书彦说道：“做企业就要有冲劲，有责任。 ” 李翔把李书彦安排好后，外面又来人了。 如果提前安排好的话，就算有来祝贺的客人也不会全部跑来商场，大家会去提前约好的酒店，剪彩的时候过来一下就行。 毕竟商场还要营业，也没有招待的地方，坐的地方都没有一个，只能全部带到办公室去坐。 但办公室是办公的地方，不会有很宽用来招待客人。 来的人一多，也就不好办了。 张丹见来的人越来越多，赶紧找到李翔：“老板，我们还是先安排剪彩，然后把大家带去酒店，大家都在这也不方便。 ” 李翔点头：“行，你安排一下。 ” 原本，剪彩、揭牌李翔只打算做一个简单的意思，算是庆祝一下就行了。 而且没有定具体的时间，李翔不太相信那些乱七八糟的迷信，所以对时间也不太在乎。 李翔正和张丹说话，一个工作人员跑了过来：“李总、张秘书，外面来了好多记者，要不要招呼一下呀？” 张丹知道李翔对这些记者没有什么好感。 不等李翔说话，张丹已经说道：“我现在去处理，老板，你去跟李书记他们说一下，等会就剪彩了，你看一下要安排多少个位置，我去准备。 ” 李翔苦笑：“现在你还安排上我了。 安排十二个位置吧！” 这次来的人有一些多，但不可能每个人都上台剪彩，只会是一部分人上去。 张丹应了一声，又赶紧去招待记者。 记者其实是一个让人又爱又恨的职业。 他们愿意帮你的时候，你一个小成就，他们都能给你吹得天花乱坠；出了问题，他们也能避重就轻。 他不愿意帮你的时候，你一个大成就，他们也能给你说得平平无奇；你出一点小事，他们也能给你上纲上线。 偏偏这些文章，你还找不出毛病。 最简单，你在市里获得一个什么将，他们可以把视角固定在市里，把你吹成本市最牛的，是本市之光；他也可以拿你跟全国比，给你弄一个排名，说你这成就在全国排名第几十位，这样一比较，你这点成就也就没什么出彩的了。 不管他哪一种写法，你都拿他没办法，人家说的都是实话，挑不出毛病。 第443章 http://..org/ 李翔的讲话，还有李书彦对他这一番话的肯定，立刻让整个气氛都上来了。 记者们心里早就想好了标题。 今天的开业，这些记者原本是冲着李翔收购景盛，并更名来的，现在就算是李翔和李书彦的讲话也够他们写一篇文章的了。 原本，李翔还准备宣布员工的福利待遇，奖惩制度，因为有这么的记者在，李翔放弃了。 记者知道是一回事，但要在这样的场合说出来，人家给你一报道，一分析，很多东西都能给你分析出问题来。 后来华为的“狼性文化”，工程师拼命加班，年薪几十万、上百万一抓一大把，原本五十岁退休，改成四十五岁退休，退休后还可以持有公司股份分红。 说白了，就是用高强度的工作，换高工资、高福利，高待遇，早退休。 其他地方你只能拿二十万一年，来这里，你拼命加班，给你五十万一年。 这都是自愿的，没谁强迫。 依然有很多人说，说这是压榨之类的。 等剪彩完成以后，李翔让张丹安排前来祝贺的人先去酒店，自己则给员工另外开了个会议。 现在底层员工大多都是以前景盛的，这些人都知道超市的运营，不用另外培训就能上岗做事。 对于员工来说，黄老板对他们影响并不是很大，只要工资照常发，那就是好的。 会议室内，挤满了人。 有总店的所有员工，也有分店的管理层，毕竟要把所有人都聚集过来是不可能的。 李翔说道：“今天我们义利超市试营业，明天就会正式营业，大家的工作量都不轻。 ” “还有六个月过年，我们今年的销售额，要达一千万。 ” 还有半个月的时间，想要销售额达到一千万，绝对是一个非常艰巨的任务。 尤其是现在还改名字了，肯定会有一定的影响，要完成一千万的销量还是有些困难的。 但所有人都没有反驳，毕竟李翔是老板，他们只是员工，现在又没有具体分任务，谁也不愿意做出头鸟。 李翔继续说道：“接下来就宣布一下我们的奖惩制度。 ” “我们做零售的，是做什么？” “说到底，其实是做服务，不是把东西卖了就算了。 ” “我们要让顾客舒服、高兴。 ” “所以，我们的奖惩制度也主要围绕这一点，其次则是围绕工作。 ” 正说着，一阵敲门声传来，李翔示意门口的工作人员开门。 进来的居然是陆子涛。 “李总，我来学习一下。 ”陆子涛笑着问道：“不介意吧？” 李翔只是不想让媒体知道，陆子涛来听听，他自然是不介意：“陆总来得刚好，可以给我们提提意见。 ” “我就听听，可不敢乱提意见，李总当我不存在就好。 ”陆子涛说着走到一旁。 旁边一个人主动把凳子让给陆子涛。 让凳子的人李翔认识，是总店负责仓库的主管。 第444章 http://..org/ 等陆子涛坐下，李翔继续说道：“我们公司员工，应该具备有一定的素养，必须要认同、遵守公司的文化和规章，不认同的可以离职。 ” “要随时注意卫生，严禁不良作风，比如造谣、赌博、打架斗殴、威胁勒索、侮辱、盗窃、拿回扣、包庇犯罪违规、煽动员工、怠工、公然违抗上级工作安排、故意刁难下属等。 ” “同时，我们实行积分制度。 ” “每人每年有一百积分，扣完直接开除。 ” “若年底低于六十分，取消所有奖金。 ” “同时，我们将会执行连坐制，员工犯错，领导同样扣分，而且扣得更多。 ” “上班迟到、早退，扣5分，一个小时以上扣10分，两个小时以后扣20分，三个小时以上，算旷工一天，扣三十分钟，并扣三天工资。 ” “上班必须要穿鞋子，不能穿拖鞋、凉鞋，除了工作工具，不准携带任何私人物品，到时候公司会给每个人配备一个柜子，放置私人物品，违规一次，扣5分。 ” “营业前，没做好迎宾工作，扣5分。 ” “部分岗位上班要签到，具体另外有规定，负责签到工作的人没做好准备，扣5分，需要签到没有按时签到者、错签、代签，扣5分。 ” “未经允许，私自换班，各扣5分。 ” “上班期间，在商场大声喊叫喧哗，扣5分。 ” “上班做与工作无关的事，扣5分。 ” “工作没有做到自然、有礼、精华饱满，扣5分。 ” “穿工作服装时，不允许在商场内购买商品，违反扣5分。 ” “顾客做出不文明行为，没有及时提醒、阻止，扣5分。 ” “下班期间穿工装、佩戴工作牌，扣5分。 ” “没在规定时间内点货、调货，扣5分。 ” “特殊天气，没有在入口处，及时树立提醒顾客牌子，扣5分。 ” “在商场内，看到地上有果皮、纸皮、包装袋，所有工作人员必须随手将其捡起，丢入垃圾桶，如果监控检查到未做的，扣20分。 ” “各种产品标识牌、提醒牌，放错的，扣20分。 ” “公司允许染发，但不能太夸张、太醒目，染单黄色、染黑可以，但不能染各种奇怪颜色，比如绿色、五颜六色，违反扣5分，并立刻染回黑色。 ” “员工没有佩戴工卡上岗扣5分，工卡模糊、损坏及时更换，继续佩戴扣5分，直属领导扣7分，部门领导扣10分。 ” “带电设备按时检查，出现问题没有及时处理，当事人扣50分，上级领导扣50分。 ” “交接工作没做好，扣20分。 ” “任何情况，跟顾客发生冲突，辱骂顾客，扣50分，上级领导扣50分。 ” 李翔把所有规则一条条说下来，所有人一片安静。 李翔做的规则，几乎囊括了所有能想到问题。 对员工的要求几乎可以说是苛刻了。 在场不少人都已经准备开完会就走，这几乎可以说是变态的规则，谁也受不了呀！ 他们是来上班赚钱的，不是来受罪的。 工作嘛，去什么地方不是工作，大不了去工地搬砖，苦点累点，比这里工资高呀！ 第445章 http://..org/ 李翔把所有规则说完，足足有好几页纸。 “我知道你们肯定记不住这些规则。 ”李翔把文件夹合拢，又说道：“我已经给你们数过了，有三百多条。 ” “上到打架斗殴，下到仪表仪容，都有规定。 ” 李翔看了一眼在场所有员工：“按照你们今天的着装、精神面貌，每个人至少要扣二十分以上，你们用这个状态来上班一个星期，那全部可以开除了。 ” 有胆大的员工不服气的说道：“老板，你那要求也太高了，我们是人，不是机器。 ” “顾客找我们麻烦，我们还不能跟顾客理论了？” “有人扇我耳光，我不说打回去，还不能骂他一句了？” “我们工作还不都是为老板你赚钱吗？” 李翔看了看那员工，说道：“你得没错，顾客扇你耳光，你也得给我笑，哪怕是顾客的错，也得说一声，对不起，给您造成不便，我们一定会改进的。 ” 那员工冷笑一声：“就是给人做奴才呗。 ” 李翔说道：“只要服务一开始就做好了，谁会为难你们？只要还有人为难，那就是我们还没有做到极致。 ” “我们做服务的标准是什么？外面卖一块钱的东西，我们卖一块二，顾客都愿意来我们这买。 ” “顾客想得到的问题，我们要想，顾客想不到的细节，我们也要做。 ” “最简单的，顾客自己挑选一件商品，有一点点问题，顾客没看到，工作人员看到了，必须立刻告诉顾客。 ” “顾客买到的商品不满意，要退货，只要在退货规则范围之内，不要问任何问题，立刻给退，还要跟顾客道歉，并且回赠一份小礼品。 ” 李翔的这个标准全部是按照后来“胖东来”的标准来的。 胖东来绝对是国内零售界的传奇。 就连马云、雷军都将胖东来老板奉为“大神”，雷军还曾亲自带团队去学习。 后来国内拥有超过一千家门店的永辉超市，一年营业额将近千亿。 而胖东来，虽然一直不扩张，仅仅十二家门店，全部开在三四线城市，一年营业额却有百亿。 一个用一千家门店创造一千亿地营业额，平均一家门店，每年一个亿；而胖东来，在三线城市开十二家门店，平均一家营业额八亿多，是永辉的八倍。 有胖东来的地方，方圆几公里之内，没有任何大型超市能活下去。 他就是商超界的神话，在那个三线小城市，胖东来屹立在那，家乐福去了，倒闭；丹尼斯去了，倒闭；沃尔玛去了，筹备了六年，不敢开业。 胖东来准备关闭一个店的时候，无数人来挽留，街道两边站满市民，希望胖东来留下来，继续开下去。 胖东来开新店，警察来维持秩序，商场内人挤人，外面也是人山人海，甚至排起了几里路的长队。 最后老板亲自出来道歉、关门，因为人太多，怕出现踩踏事故，开业当天就关门。 简直就是神一般的存在。 而胖东来的商品价格其实也不算便宜，甚至还稍微偏贵，比外面都要贵个几个点。 别的商场一年365天营业，他每周二还不营业，给所有员工放假，就是这么任性。 第446章 http://..org/ 像胖东来这样的传奇，后来很多人都知道，所有超市都知道。 但没有一个公司、超市能学到胖东来。 胖东来的老板也说过，他把自己公司的制度、自己的想法都曾传授给了其他超市。 可没有一家超市能像胖东来一样。 李翔也没有信心能做到胖东来那个地步。 李翔上一世就知道胖东来，如果他真有信心做到胖东来那般，他上一世就做了。 有一些东西是没有办法复制的，或者说很难复制出来。 胖东来的成功不是偶然，甚至可以说是必然。 但，全国零售界只有一个胖东来。 谁都知道胖东来厉害，国内大润发、华润万家、联华，国外的沃尔玛、家乐福等大型超市为什么不学？ 总是有原因的。 李翔在给商超定位的时候就考虑过这个问题。 超市只要有钱就能开起来，但做任何一件事你都是有定位的。 胖东来东西可以贵点，服务做到了极致，别人就冲着这一份服务来的，一个产品贵几毛一块，消费者乐意买。 也正因为服务做到了极致，他的人工成本就会很高。 员工们理解不了李翔的想法，他们自觉李翔所有的要求都太苛刻了：“就给我们这一点钱，我们凭什么当牛做马？” 李翔点头：“你说得很有道理，我们本地现在劳动法的底薪是160元。 ” “工厂一个月收入，大概三百出头，超市服务员一个月工资两百六左右。 ” “以后，我们公司，最低底薪，两百六，一个月休息八天，一天工作八个小时，绝对不加班。 ” “全勤奖二十、绩效奖一百，绩效根据我刚说的打分情况来定，六十分以下没有，六十分以上，扣了几分就能拿多少绩效奖，另外每个岗位还会有岗位补贴。 ” “每年有一个星期的带薪年假。 ” “只要你们按时上班、下班，哪怕你是扫地的清洁员，一个月至少也有三百五十块钱。 ” 听到这个工资待遇，所有人都愣住了。 服务行业的工资基本是最低的，这里又是内地城市，工资本就不高。 李翔现在居然给出了这么好的福利，原本打算要走的员工，立刻放弃了离开的想法。 有人问道：“老板，带薪年假是什么意思？过年有钱吗？” 现在大多数地方是不按《劳动法》给发工资的，说句不好听，不按劳动法的黑厂一抓一大把，都是二十六天、二十八天，有的甚至只发工资的时候放一天假，其他时间都在上班。 就这样的情况，基层工作者根本就不知道带薪年假这玩意是什么。 李翔解释说道：“简单来说，你们只要工作满一年以后，从第二年开始，你们有七天的假期，什么时候想休息，只要跟你们领导说一声就行，休假当天依然算你上班，有工资，也有全勤。 ” 第447章 http://..org/ 一个员工试探着问道：“老板，那要是一年都不休这个年假呢？” “那就算七天的工资，次年第一个月发工资的时候一起发。 ”李翔说道。 顿时所有人都不说话了。 之前不说话，那是很多人已经做好了离开的准备。 现在不吭声是他们觉得这福利待遇太好了，好得让他们不敢相信。 李翔看了众人一眼，说道：“所有条例、扣罚，今天都会发到你们手上。 ” “如果觉得公司管理太严格的，今天可以辞职，明天就能来领工资。 ” “愿意接受这个管理模式的，那就继续上班，所有条规，明天开始正式实行。 ” 依然没有人吭声。 李翔大声说道：“想留下，给我打起精神。 ” 立刻，靠着墙的，耷拉着眼的，看着有气无力的，都站直了身体。 李翔满意的点点头：“就要这个精神面貌，不舒服了，生病了，那就请假，上班了就要精神抖索，就要有用不完的精气神。 ” “能不能做到？” 一时间，众人纷纷回应：“能！” “可以！” “能做到！” 李翔不满意，大声问道：“能不能？” 这次所有人都整齐统一的大声回答：“能！” 李翔这才满意的说道：“好好工作，服务好每一个顾客，你们所受的委屈，公司都知道。 ” “但大家出来工作，不就是为了赚钱，为了生活吗？” “好好干活，遵守公司规章制度，服务好顾客。 ” “公司也会记得你们的付出，会让大家赚到更多的钱。 ” 如果李翔一开始就说这个，大家肯定会不以为然，画大饼的事情，他们又不是没有经历过。 但现在李翔说话他们却相信。 因为李翔是用事实在说话，真真实实给了他们高工资、高福利、高待遇。 所有人认真听着李翔说的每一句话。 李翔也不客气，提出的各种要求几乎可以说苛刻，但没有一个人再反驳，反而认真听着。 等会议开完，所有员工离开，李翔和陆子涛也要赶着去酒店。 陆子涛开玩笑说道：“你这福利待遇确实好，但你这调动员工情绪，确实有两些本事呀！” “我看你去做传销肯定是一把好手。 ” 李翔说道：“这东西说白了，其实就是钱，我给员工足够的钱而已。 ” “如果我不给他们足够的钱，随我怎么说，他们也不可能跟我的节奏走。 ” “我跟传销还是有区别的，传销是哄骗着一群人，相信一个并不存在的大饼，我是实打实的。 ” 第448章 http://..org/ 陆子涛点点头：“你对义利的安排我也看明白了一点，你打算以服务立足。 这可靠吗？” 陆子涛这些日子一直在研究李翔的商业逻辑。 每个人都是有自己商业逻辑的，就算是借鉴别人的，一个成熟的商人都会有自己的逻辑。 但李翔的逻辑很混乱，或者说不明显。 有一点，李翔特别喜欢用价格去开辟市场。 这种手段虽然很实用，却很低级，毕竟谁都知道，东西又好又便宜，肯定好卖。 既然大家都知道，这里面自然就没有什么大智慧。 现在李翔忽然转而注重服务，陆子涛很想知道李翔是怎么想的。 李翔说道：“在北方，一个很小的城市，有一家零售商，叫胖东来。 ” 胖东来是1995年成立的，现在已经有一定规模了。 “胖东来？”陆子涛没听说过，这个年代信息比较封闭，互联网刚露头，胖东来也只是在一个地区比较有名。 李翔说道：“这家超市的东西并不便宜，但很多人去，如果你家一千米左右有一家超市，你肯定就在这买东西了，也会是这里的常客。 ” “但胖东来，能让方圆几公里的人，坐公交车也要去他那里买，当然，偶尔买一点点东西，大家都在周围小店买了，但只要大采购，方圆几公里的人，至少有百分之五十的人，绝对不考虑其他任何超市，只会去胖东来。 ” 陆子涛很清楚这个百分之五十有多恐怖。 只要守住这百分之五十，其他大型超市就很难生存，小超市、便利店影响不会很大。 在陆子涛的意识之中，这样的商场几乎是不可能存在的。 因为客户是非常复杂的，有人只买贵的，有人只买好的，有人只买便宜的，有人只买自己喜欢的，有人一次购物不满意就不来了，有人就等你做活动，来薅羊毛。 总而言之，任何一家超市，不可能满足所有人需求，你质量好了，价格肯定要贵；你有特色了，那就不可能做得很全面。 这不是钱多就能做出来，这就好像一个人，要精通天文地理、物理化学、写作画画、音乐设计，门类太多，不可能兼顾，你再聪明，只能兼顾几门。 “不可能吧！”陆子涛不怎么相信。 “有机会去北方，你可以去看看。 ”李翔说道。 陆子涛说道：“有机会，我一定要去看看你说的这个超市，如果他真做到了，那简直就是......我都不知道用什么词来形容了。 ” “神一般的存在！”李翔笑道。 陆子涛想了一下李翔说的这一句话，点头：“那真是神一般的存在了。 ” “不会让你失望的。 ”李翔说道。 陆子涛转而又问道：“你很善于打价格战，现在怎么不走价格路线了？” 这是陆子涛最疑惑的地方。 李翔其实也想过，他也找过一家把价格路线走到极致的模板。 那就是costco超市，中文名开市客，国外一家仓储式超市，后来在魔都开店。 第一天，就被“抢”到限流，去得晚的，要排队三小时。 为什么它能跟胖东来一样火？因为价格！ 它的价格低到令人发指，它还有一条定价规则，毛利率不能超过14%，净利润无限接近于0，在去掉运营费用以后不亏本的前提下，超市会主动尽量压低商品价格，能压多低就压多低。 就这样的定价模式，而且不是活动，是长期执行，谁能在价格上玩过它？人家根本不依靠卖东西赚钱，因为仓储式超市都要收会员费，他就依靠会员费赚钱。 第449章 http://..org/ 有人曾形容costco超市：他不是一家超市，他只是一个商品中介，他除了要一点点运营费用，不会多赚消费者一分钱。 当然，这个形容只是说商品，costco是要收会员费的。 而且，别的超市，任何一个商品，都会上架多款产品供消费者选，洗发水，有几十个牌子，各种细分甚至达上百种。 毛巾也是一样，大的、小的、各种花色、各种牌子，肯定也要上百种。 costco却做到极简，一款产品，他只会进几款产品，尽量把所有型号、功能、口味包含在内，品牌他能少则少，花样能少则少，但质量会选择好的。 这样一来，他就不用进很多种类的商品，洗护用品，就十几种，囊括了洗发、洗澡、洗手等各种产品，仓库整理起来也简单。 其他超市上百款，整理起来也非常复杂。 同时，costco还会做自己的品牌，某个产品质量好，他就会找这个产品的代工厂，用同样的规格给自己生产产品，若是这个产品有专利，就直接进货。 costco还有一个特点，员工很少，其他超市，一个超市几十个员工，他就只有几个，把所有一切成本都压到了极致。 在这里你不用想享受胖东来一样的服务，你得自己解决一切。 你也不用纠结选什么颜色、型号，因为他里面没有那么多给你选的，你看上某个产品，可能就只有一种型号、一种颜色、一种尺寸，你没得选。 但这里有非常好的质量，非常低的价格。 在胖东来，你如果想买一个东西没有，或者没有你想要的型号，只要跟服务员说，他立马会想尽办法给你弄过来，这一点跟costco完全不一样。 胖东来和costco就是两个极致，一个追求顾客之上，追求服务；一个追求低价，追求极简。 两个运营方式完全相反的方向，但他们都办得非常成功。 李翔没有走costco的路线是因为不太合适。 李翔说道：“低价虽然能吸引很多顾客，在我们国内，很难做长久。 ” “如果不是为了市场份额，或者有竞争对手，我以后应该不会选择低价策略。 ” “只有商品价格上来了，我们才能有足够的利润。 ” 陆子涛说道：“现在大部分人都在走低价策略吧？” 李翔点头：“是在走，但走得都不极致，只要两家竞争，就很容易出现亏损。 ” “低价策略最成功的是costco，没有谁愿意跟他们比价格。 ” 陆子涛一愣：“costco是什么？” “国外的一家超市，把低价策略做到了极致，超市里面的鬼见愁。 ”李翔笑着说道：“他们的零售价格几乎做到了全世界最低。 ” “我说的是正常售价，有些时候超市亏本打特价不算。 ” “这家超市只有14%的毛利润，有的甚至压到了10%的毛利润。 ” 陆子涛几乎不敢相信：“14%是毛利润？” 李翔很肯定的点头：“对！” “不可能，14%的毛利润，去掉房租、水电、人工，肯定要亏本。 ”陆子涛说道。 李翔说道：“仓储式超市知道吗？” 陆子涛说道：“知道！就是会员制，里面的商品都是很大一份的，很多东西都是一件一件卖不拆开。 ” 李翔说道：“对！costco就是这种超市，仓储超市的核心是薄利多销，不管怎么说，人家始终是有利润的。 ” “这家超市最狠，他直接把自己利润给干没了。 ” 第450章 http://..org/ “他就依靠会员费赚钱，卖东西他不赚钱，保证自己不亏本就行。 ” “而且这种超市会避开大卖场，专门选比较偏僻，租金比较低、场地比较大的地方。 ” “国内目前不适合做这种超市，一次采购量太大了。 ” “他们的核心就是只卖销量好的商品，冷门的商品他们不卖。 ” 陆子涛感慨着说道：“听你这么说一说，我感觉你说的胖东来和costco才是牛人呀，其他的超市，跟这两家一笔，根本就不上道。 ” “要是跟这两家竞争，那压力才大呀！” 李翔摇头，说道：“基本不大可能跟他们直接竞争。 ” 两人说话之间，已经到了酒店。 让李翔没想到的是，秦凯和孙磊居然来了。 孙磊因为上次跌倒，额头上还有伤。 张丹已经招待两人坐下。 陆子涛看到两人，轻轻一笑，说道：“你这对手还挺嚣张呀！” “没事！”李翔说着朝秦凯和孙磊走了上去：“秦总、孙总，招待不周，招待不周，等会就要开席了，一定要多喝两杯。 ” 秦凯脸上不懂声色，说着客套话：“你这排场倒是搞得不小呀！” “看样子，生意也不会太差了。 ” 李翔看秦凯不太顺眼，只是随口敷衍：“应该不会让你失望。 ” 孙磊一直就看李翔不顺眼，这个时候早就忍不住了：“李翔，你嘚瑟不了多久的。 ” “我迟早会让你的十倍、百倍奉还，本市的零售，只要我还在，你就蹦跶不起来。 ” “我已经在筹备新超市，等我的超市开业，你就等着关门吧！” 李翔轻轻一笑，毫不在意：“孙总要东山再起，我就先恭喜一声。 ” “至于孙总还想要跟我竞争，我随时欢迎。 ” 李翔是真不怎么在乎，孙磊的那点本事李翔已经全部领教过了。 现在孙磊就算跟秦凯搅和在一起，也形不成太大的威胁。 如果真有一个“胖东来”出现在本地，李翔还真没有信心能竞争过，但如果就是孙磊这个级别的，不是李翔小看他。 孙磊冷笑一声：“你不要太得意。 ” “不得意！”李翔笑着说道：“应该马上就要开席了，秦总、孙总，一起进去吃一点吧？” 孙磊是不想吃的，他吃不下。 毕竟这是庆祝义利开业，义利的前身可是他的景盛。 秦凯为了显示自己的大度，点头说道：“那行，今天是你的好日子，我们一定捧场。 ” 孙磊看了秦凯一眼，没有再吭声。 毕竟有很多地方，他还要依靠秦凯，不能把秦凯给得罪狠了。 陆子涛只是站在一旁看戏，也没有吭声。 孙磊也看陆子涛不顺眼，但不敢随便怼，干脆不搭理。 第451章 http://..org/ 孙磊的话其实还是让的李翔起了警惕。 次日，义利超市经过一天的试营业，开始正式营业。 李翔当晚就推翻了之前的活动计划。 之前，李翔并没有打算走低价策略，打价格虽然有效，但太低级了，只有弱者才玩价格战。 苹果不会玩价格战；英特尔相比amd，他也不会打价格战；高通相比联发科也不会玩价格战。 有实力的公司，都会把自己的价格定高一些，争取足够的利润，然后用更多的钱去研发、发展，进一步拉开跟对手的距离。 只有弱者才玩价格，amd的产品很多数据高于英特尔，但价格便宜，卖的就是性价比。 联发科也一样，他也只能低价求生存。 而且市场分低端、中端、高端，每个公司走的路线都不一样，他不可能一个公司，一个品牌就把所有市场给占了。 现在义利刚开业，品牌、口碑都没有树立起来，很难用服务去拉平价格上的优势。 李翔不能等孙磊开始玩价格战再做反应，只能提前做好一切准备。 一大早，营业员就开始上街发放传单：“义利超市开业，消费满88元，免费办理会员卡。 ” “会员卡积分，可兑换各种礼品，小到保温杯，调味品，大到被褥、粮油。 ” “每周三会员日，购买非活动商品，全场享9.8折优惠。 ” “现在充值100元送十元，还可领取奖品。 ” “活动期间，各种商品大优惠。 ” “品牌饼干，七折起，原价五块一斤的饼干，现在三块五一斤。 ” “大米五毛八。 ” “走过路过，不要错过！” 几乎人多的地方，都站着义利的工作人员在发放传单。 超市的利润其实都不算高，毛利润大概在15%到70%之间，主要集中在20%到30%这个区间。 15%毛利的大多是饮品之类，销量大，利润薄；30%以上毛利都是一些不怎么能卖动的产品，偶尔又会有人买。 就算25%的毛利，房租、水电、人工、损耗至少要20%左右，真正的净利润其实只有5%左右。 百货商品的价格大超市和小超市其实都差不多。 那些便利店、夫妻店，25%的利润，去掉水电、房租，看销量情况来，如果销量大，他们至少还有15%的净利润，一天有一千营业额，就能净赚150块钱，一个月就四千五，现在普通人工资，也不多三百左右而已。 后来的便利店，一天营业额达到三五千的其实很多，现在便利店，位置稍微好一点，达到一千的也很多。 这么低的利润，超市的降价区间其实并不大。 李翔特意去看了一下超市的人，流量，因为活动力度大，流量还是不错的。 晚上，三家分店的管理层都过一起开会了。 众人分别上报了今天的成果，四家超市总营业额四十万出头。 因为充值有送东西，送的东西有财米有盐、零食日用品，也可以直接折现放到会员卡里，效果还是不错的。 李翔对这个效果还是比较满意：“今天的成绩还不错。 ” “各个店的表现我也看了，有值得表扬的地方，也有做得不足的地方。 ” “今天是第一天是实行扣分制度，但有近半的工作人员被扣分了。 ” “为什么？” 第452章 http://..org/ 李翔看着在场所有人，说道：“你们是管理，你们要督促好下面的员工，让他们好好完成工作。 ” “用一个积极的、精神饱满的状态去上班。 ” “我早就说过了，不舒服，打不起精神，可以请假。 ” “来上班了，有气无力，我们是服务行业，这样给谁看呢？” “今天被扣分的人里面，有三分之二就因为仪表不整、精神不足被扣分的。 ” “明天早会，你们要把这个问题重点说清楚，知道吗？” 李翔语气一转：“有人做得不好，那也有人做得好。 ” “总店负责仓库管理的秦主管就做得非常好，及时保证了所有产品的出库、入库，按照新规定，商品库存不足规定要求的百分之十五时及时报备。 ” “同时把所有产品的库存、损耗、出库都时刻掌握着，我随时去问任何一个产品，他基本不用看资料就知道大概还有多少库存，都是什么时候生产的。 ” “这就是工作态度。 ” “从今天起，秦主管升一级，以后负责公司四个店的商品调动、采购、供应。 ” 很多高层都走了，现在正好没人负责这些。 秦主管立刻起身：“谢谢老板！” 他也没想到，自己只做了一天就会升职。 李翔又点名夸了几个人，也给他们职位做了一定的提升。 李翔提拔完一批人，看了看众人，说道：“大家还有没有什么问题？” “老板，我有点问题。 ”一个中年女人举手说道。 李翔看了一眼，记得她叫陈燕，是总店的副经理。 “你说！”李翔并不介意听一下下面人的不同意见。 陈燕说道：“老板，我并不发对提拔，但现在忽然提拔这么多人上来，会不会有什么影响呀？” 李翔明白陈燕的意思。 义利高层走了一大批，自然也就空出了很多的位置。 现在李翔从下面调人上去，原本很多是下属关系的，一下变成了同级。 这样一个两个没有什么问题，太多了会不会有问题就不好说了。 李翔淡淡说道：“我们现在高层不够，很多工作都没有人做，不从下面提人上来，还去外面招呀？” “又或者一个人任两个职位？” “工作繁重，完不成任务，又能找借口了？” 陈燕顿时不说这个了：“老板，那我们这个活动力度是不是太大了？” “我们做超市零售的，利润本来就低。 ” “打特价没有关系，就一个商品，即便我们亏本卖，还有其他的商品盈利。 ” “但我们的会员充值活动太夸张了。 ” “充一百送十块，那就等于九折，还有9.8的折扣，这就相当于全场8.8折的活动。 ” “我们商品的平均毛利润大概在25%左右。 ” “这一下就少了12%的毛利，客户充越多，我们后面可能就亏得越多呀！” 第453章 http://..org/ 李翔连连点头，因为陈燕说的是实话，是实情。 平均13%的毛利，去掉人工、水电、房租、税收等，基本就是亏的了。 但李翔会做这样的决定也是有原因的。 “你说得很有道理！”李翔先肯定了陈燕的看法，跟着又说道：“但做生意，不能只单纯考虑利润，还要考虑现金流。 ” “有足够的现金流，比利润更重要。 ” 在经营的过程中，经常会有公司遇到非常尴尬的情况。 他们的产品明明是盈利的，而且盈利一直在稳定上涨，按照这个趋势，只要坚持一年半载，以后就能坐着赚钱。 但因为没有足够的现金流，这家公司最后不得不破产。 产品已经开始盈利了，为什么还会破产？ 能问出这种问题的，都是没有做过生意的。 就算产品赚钱了，你赚的钱是不是能够承担你的运营费用还是个未知数。 很多产品还必须要更新换代，或者设备需要更新换代，又或者在竞争的时候，必须要扩展市场，就算公司业务是盈利的，但整体一算，实际上还是入不敷出。 这样的情况并不是产品不给力，而是发展需要。 后来遇到这种情况，公司创始人就会去找投资人。 投资人投钱了，拿着投资的钱做大市场，等着赚钱的时候到来就行。 这就是为什么很多人明明知道自己的公司只要一直做下去，还要找投资人入伙的原因之一，因为他们的现金流不够，不得不找。 李翔现在的现金流就遇到问题了。 跟孙磊斗的时候，他的资金都消耗得差不多了，清漓酒业那边的业务也遭到一定的打击，要恢复不是那么快的，需要一定的时间。 就算开辟新的市场，也是要时间的。 清漓和义利的财务是分开的。 换一句话说，清漓那边就算有再多钱，也不能给义利用，如果两家公司的财务混淆了，那就等着税务部门来罚款吧！ 从法律上来收，公司的钱是公司的，就算李翔是老板，也不能随便用，只能用来发展公司，不能用来给私人买东西。 如果李翔想要拿到自己口袋里去，那就必须要缴税，而且缴税还挺多。 当然，实际情况之中，李翔有很多办法使用公司的资金，比如公司的名义买车买房，然后自己住，自己开。 也可以自己开一个独资公司，作为清理集团的股东，分红的时候就分到独资公司，因为是公司分红，就不会产生个人所得税。 李翔收购景盛所有的股份，是连着债务一起接手的，他不可能把债务剥离出去。 让孙磊他们承担债务的话，那些股东也不可能会答应，他们大不了不要这些股份了，何必自己还背一身债务，又把公司送给李翔呢？ 说到底，义利现在是缺少现金流的。 越多人充值，李翔就能获得更多的现金，解决眼前的麻烦。 只要以后能稳定下来，让更多的人来消费，那就能把这个亏损摊平，实现盈利。 陈燕一脸担心的说道：“老板，我知道现金流很重要，但我们公司现在的财务状况还没有到饮鸩止渴的地步吧？” 李翔微微挑眉，看着陈燕，没有吭声。 陈燕被李翔看得有些不自在，赶忙又解释道：“老板，我只是说一下。 ” 李翔收回目光，淡淡的说道：“公司的财务你们不用担心，财务要是出问题了，我还能给所有员工提工资？” 第454章 http://..org/ 公司的财务是财务部管着的，李翔对财务很上心，第一天就做了一次“筛选”，确保不会出问题。 现在公司的财务状况除了李翔，就只有财务部门几个人知道，其他人是不知道的。 李翔不知道陈燕刚才说财务状况是不是有意的。 不管是或不是，李翔都不太满意。 陈燕也看出李翔不高兴了，顿时不吭声了。 李翔也没有揪着这一点不放，转而说起其他的问题。 .................. 半个月后，孙磊东山再起之作“福盛超市”开业。 这个名字听着挺吉祥的，福和盛这两个都有着挺好的寓意，组合在一起也有寓意。 听着福气盛旺，福气满满的意思。 当李翔听到这名字的时候，立刻就想到了另外一个同音“复盛”。 恢复景盛的意思么？ 李翔还特意去看了一下，价格都非常低，定价也是非常讲究的，按照他们这个打折的方式，虽然不会赚钱，但也不至于亏钱，基本就是不亏不赚的样子。 晚上，李翔坐在办公室等消息。 一直到晚上十一点，张丹拿着一份资料进来了：“老板，福盛超市的资料拿过来了。 ” “拿来我看看！”李翔还真好奇，孙磊他今天做出了一个什么花样来。 福盛超市距离李翔的义利超市有一千米左右。 这个距离看似很远，实际并不远。 一个超市的客户覆盖范围通常都有几公里，并不像便利店。 翻开资料，孙磊的超市做得还是不错的。 一天有十多万的营业额，他们也搞了会员制等。 会员制这东西，明眼人一看就是百利而无一害的，能绑定客户呀。 孙磊又不是傻子，别人充一百，就必须在超市买一百块钱东西，没得退的呀！ 这么好东西，谁不会拿来用一下？ “他们会员做得怎么样？”李翔问道。 张丹说道：“办会员的挺多，没有人几个人充值，义利那边充值一百元送十元，还有礼物，两相比较大家自然愿意去义利了。 ” “他们觉得义利的会员优惠力度太大了，做了也是亏本，所以会员不是他们主推的。 ” “他们主要还是在价格上做文章。 ” 会员这东西如果不是割韭菜，要长期做的话，里面的学问很大，尤其是超市这种利润低的行业，会员优惠大了，容易把自己搞亏本，会员优惠少了，别人看不上。 会员优惠还是长期的，推出了，影响时间长，对以后的各种活动也有影响。 想要把会员制度玩活了，很难！ 在商品价格上做优惠就好搞多了，选几个商品打特价就行了。 这种模式其实非常没技术含量，你做几次，傻子也可以照猫画虎弄几个活动出来。 也正因为好弄，几乎所有超市都在商品价格上做活动，很少拿会员卡做主推活动，会员卡只会是辅助活动。 第455章 http://..org/ 听了张丹报告，李翔反而没有那么担心了。 会员系统能绑定顾客。 但是，顾客不会因为办了一张里面没钱的会员卡就去你那里买东西。 如果没有一点好处，顾客又不会往会员卡里大额充值。 李翔一开始也没打算做会员充值活动，主要还是因为会员充值活动力度太小不吸引人，力度太大的话，很容易导致超市亏本。 超市的净利润本来就只有百分之十左右。 在不提价的前提下，全场一百减十块，基本就已经没利润了。 现在李翔已经吸引了大量客户充值，虽然这一部分充值的客户在未来一段时间内，李翔没办法在他们身上赚到钱，但能把他们绑定住。 孙磊不敢这么做，他就绑定不了几个客户。 只要客户没有被孙磊绑定，这些客户最终就是看谁的服务质量好，看谁的价格低，看谁的商品更全面。 这其实就是顾客的选择题。 选择去胖东来的，虽然价格高点，但他的商品全面，你要什么东西商场没有，跟服务员说一声，几天之内就会通过各种渠道给你进货，打电话询问你还要不要，甚至亲自给你送上门，他的服务也是非常好的，大家享受他的服务，大家冲的是胖东来的服务。 选择去costco超市的，大家根本就不指望他的服务，因为他的服务员根本就不够，甚至可以说，没有服务，也不用指望他那里拥有所有商品，去了有什么就买什么，但他的价格绝对是最低的。 李翔轻轻一笑，说道：“继续关注他们的动向就行，他们现在闹不出什么风浪来的。 ” 张丹说道：“我们要不要做什么应对的措施？” “不用！正常经营就行，下班吧！现在也不早了。 ”李翔说着随手把那些资料塞进抽屉。 .................. 陆子涛一直都在关注李翔这边的动静。 孙磊的超市一开业，陆子涛也得到了消息。 次日，陆子涛特意请李翔吃饭：“你的压力不小呀！看孙磊这次是真的准备跟你硬拼了。 ” “上次你收购景盛，他还是留了一些家底的，估摸着也有几百万。 ” “这次他跟秦凯合作，把自己所有的家底都拿出来了。 ” “我找人打听了一下，孙磊把他所有的资产都拿去抵押贷款了。 ” “而且秦凯似乎也给了他不少的钱。 ” “孙磊这是破釜沉舟，完全赌上了自己所有的身家呀！” 李翔淡淡说道：“我只是正常做生意而已。 ” 陆子涛好奇的问道：“你就一点也不担心？” 李翔说道：“你也说过，我最擅长的就是价格战。 ” “我在义利开业的时候都不打算以价格换市场了。 ” “现在孙磊又跳出来，还是玩价格这一套。 ” “这觉得他有胜算吗？” 说到玩价格，陆子涛承认李翔在这方面的造诣非常深，但做生意的人都知道，不管你在这方面有多厉害，最终还是要看实力的。 正所谓巧妇难为无米之炊呀！ 第456章 http://..org/ “这东西说到底还是要看实力的呀！”陆子涛说道。 李翔半开玩笑半认真的说道：“我没有实力吗？” 陆子涛手的实力是钱。 李翔在前些日子跟景盛斗的时候就已经花了很多钱。 现在清漓酒业还在努力恢复市场，义利刚开始上轨，又做了充值活动，充值的钱确实是流动资金，但这种方式有点像饮鸩止渴。 短时间内，你拿到了流动资金，但长时间内，你的盈利会下降。 陆子涛也没有挑明，笑着说道：“我倒是相信你，但秦凯和孙磊你总得想办法应付的呀！” 李翔说道：“齐老先生说‘学我者生，似我者死’。 ” “那是画画！”陆子涛一下没明白过来。 这一句话是齐老爷子对他徒弟说的，他徒弟模仿齐老爷子的画作，大家都分辨不出来，徒弟也有一些得意了，于是齐老爷子说了这一句话。 大概意思就是，你画的画跟我的再像也没用，终究是赝品，你要学我的“意”，然后走出一条自己的路来。 这乍一听，跟做生意也没有什么关系。 李翔说道：“其实都是一样的，做生意也是一样，照猫画虎玩价格战，忽悠一些不懂的人没有关系。 ” “但是，真正懂价格战的人，要么把价格战玩得炉火纯青，要么根本就不跟你玩价格，你降价，他反而涨价。 ” 陆子涛听明白了一点意思，见李翔没有继续说下去，问道：“然后呢？” 李翔笑了笑，说道：“其实继续往下也没有什么可说的了。 ” “做生意的那些招数和策略，稍微有点学问的都知道。 ” “就看怎么应用了。 ” 陆子涛见李翔不愿意多说，也不再多问：“你有信心就好，来，喝一杯。 ” ............ 虽然孙磊一直在玩价格战，疯狂针对李翔。 不管李翔他们这边做什么活动，除了会员活动，其他诸如打折之类的活动，他都跟着做。 李翔打九折，他就打八点八折，顺便还弄一个抽奖活动。 就这样的活动力度，换了一般超市都撑不住。 李翔却只是拼命抓超市的服务态度，有人买东西，员工要是看到里面有破损、脏的都会主动帮顾客更换，顾客有任何要求，都会全力满足。 哪怕顾客的要求有一些过分，只要不伤及服务员尊严、人格，那就满足。 凭借着好到变态的服务态度，超市的生意倒是稳住了，加上之前不少人充了会员，人.流量也不算少。 李翔现在就是稳坐钓鱼台，不管孙磊怎么闹腾，我都不把你放在眼里。 现在甚至还开始准备新店的开业的问题。 义利零售写字楼的会议室内，高层基本都已经到齐了。 大家都在等着李翔过来，大家都知道，这次会议的主要内容就是商议新店的问题。 但看好的人并不多，义利现在的流量不算少，但并没有真正站稳脚跟，或者说，还没有足够多的老客户。 培养老客户不是一天两天就能培养出来的，这需要一个很漫长的过程和经营。 第457章 http://..org/ 李翔走进会议室时，整个会议室都在小声议论。 大家看到李翔进来，纷纷闭口不再吭声。 李翔知道大家在议论什么，也不在意，说道：“这次会议内容大家应该都知道了，就是我们新店的问题。 ” “位置已经选好了，你们手里的资料上都有，在开发区那边。 ” “那边虽然还没有完全发展起来，却是官方重点发展的方向，我们提前布局，后来者想要插一手也难。 ” 现在全国都在扩城，抛弃老城区，新建新城区。 这样做的原因很简单，能拉动gdp，建设新城区就要搞建设。 各种建设是一条很长的生产链，钢筋、水泥、运输、施工、家具、家电等等行业，都能有一定的带动效果。 为什么不开发老城区？ 原因也很简单，开发老城区的成本高。 老城区很多东西都已经固定了，你没办法更改，更改的话也非常麻烦。 而且，要征收的地方也太多，价格要比征收荒地或者农田、山地成本高很多。 新城区重新建设的话，还能重新布局各种基础设施，比如公路、水电、燃气等等，都可以做全面的考虑。 陈燕立刻说道：“老板，我觉得这这样做太冒险了。 ” “哦......为什么？”李翔问道。 陈燕说道：“我虽然不知道我们财务的具体情况，但我们景盛之前就有贷款，这些天在会员充值上虽然拿到了一笔钱，但这一笔钱根本就不足够支撑我们跟福盛超市打价格战的同时还开新店。 ” “如果我们开新店，我们的资金肯定会陷入紧张状态。 ” “我们目前最好的办法还是先求稳。 ” “只要我们稳住了，我们以后还是有机会进入开发区的。 ” 李翔反问：“如果其他人先在那边开了大型超市呢？” “你应该知道，一个大型超市覆盖的范围很大，只要他们形成了成熟的商业圈，我们很难再进去的。 ” 只要在外面走的人就知道，去什么地方都会有一个“地标”，比如某某大厦、某某公园。 很多超市也成为到了某个地方“地标”。 大家去逛街，都说要去某某超市吗？ 可能你真去的时候，只是在这个超市转了一圈，买不了什么东西。 但这就是效应，只要大家都习惯你这个超市是一个商业圈的中心，大家迟早都会在你这消费，只是消费多少的问题而已。 陈燕反驳道：“那我们也不应该胡乱进场。 ” 李翔摆摆手：“今天的会议是商量怎么做，而不是要不要做。 ” “不要再说这个问题，大家说一下，我们接下来要怎么做？” 在场的都是高层，对于超市的选址、建设还是有一定经验的。 选址已经很明确了，李翔早就选好了，刚好在开发区的中心地带，接下来就是要商议怎么装修，到时候怎么管理，谁去那边管理，怎么配货等等。 第458章 http://..org/ 这些问题提出来，大家就能拿出各种方案让李翔选。 李翔对于商超的具体建设和经营知道不算多，或者说并不算专业。 一个人都有自己的专长，不可能样样都精通的。 就算是做生意，也有各种行业，每个行业的情况都不太一样，尤其是里面比较专业的东西。 李翔也需要这些专业人员来辅助自己。 会议开完，大体上的东西已经确定，接下来就是要去租下选好的位置。 李翔决定自己去。 李翔都这么决定了，其他人也不敢吭声。 会议开完，李翔合起文件夹，说道：“大家把手里的工作做好，确保我们能准时开业，人手不足可以加，我知道老员工走了一批，大家的工作任务都很重。 ” “但是要记住，工作不能出问题，好了，散会吧！” 说完，李翔拿起文件夹离开。 李翔离开后，陈燕有些不满的说道：“老板这样做实在是太冒险了，也不看看我们现在的情况。 ” 有人附和道：“是有一点冒险了，我们义利才开业没多久，还关闭了以前三家店面，我们现在的营业额虽然还不错，但活动做得多，根本没有太多的利润。 ” 又有人说道：“老板是看收了一批会员费，觉得有钱吧！” “会员费人家是要消费的呀！我们得拿那些钱去进货。 ” “人家充值五百，我们至少要拿四百块钱去进货。 ” “这一部分钱我们是要提前预留出来的呀。 ” 就在众人议论纷纷的时候，陈燕忽然问道：“老唐，我们公司到底还有多少钱呀？不要到时候没了资金，那就是大麻烦。 ” 管财务的老唐淡淡说道：“大家就别抄心这些了。 老板的性格你们还不知道，他说话了，那就必须要听。 ” “我听人说，在清漓酒业的时候，他就很少听其他人的建议，几乎都是他一个人说了算。 ” “我们就别管这么多了，安安心心听老板的，把手里的活干好，那就是最好的。 ” “要是老板问起来，我们自己的活还没有做好，我到时候恐怕就要挨批了。 ” 顿时，所有人都不吭声了，因为老唐说的是实话。 以前他们就听说过李翔很“霸道”，现在在李翔手里干了一段时间的活感受越发的明显，只要是李翔说的话，只要是他做的决定，其他人基本都是劝不动的。 唐老说完，立刻就有人站了起来：“老唐说得对，我现在要去联系一下做超市布置的团队，麻烦事还多着呢，走了！” 任何超市都是讲究布局的。 而且有专门给超市做布局的团队，一些大型连锁超市会自己成立一个这样的团队。 超市的货架拜放，商品拜放，都是非常讲究的事情。 在国外，还会有团队准备做各种调研，同样一个商品放不同的位置，用不同的摆法，销量会是什么样的，最终他们不一定会选择最好的位置拜放，而是会选择最合适的地方，把超市的整体的利润给提升上来。 超市的货架摆放是不是合理，这里面是有很大学问的。 大家去逛超市可能感觉不出来，实际上这里有一个团队花了很多心血。 第459章 http://..org/ 次日，李翔赶到开发区的时候，居然碰到了孙磊。 孙磊跟着一个地产销售经理，正谈着什么。 “哟......孙总，巧呀！你也在呢？”李翔主动打招呼。 孙磊满脸笑容，说道：“李翔，我也在这，你是没想到吧？” 李翔说道：“也想过的，毕竟开发区是我们市重点发展的项目，这边正在建的楼房这么多，还有写字楼，以后发展肯定好，来这边开个超市，肯定赚钱。 我能想到，孙总自然也能想到。 ” 孙磊轻哼一声，得意的说道：“我是早就想到了，但有一点你恐怕没想到，你看上的这一个层商业楼已经被我租下来了，你来晚了。 ” 李翔“哦”了一声，反问道：“你怎么就知道我看上这里了呢？” 孙磊不屑一笑：“这是开发区的中心地带，在这开一个超市几乎能辐射到整个开发区的核心区域。 ” “位置好，地方宽，现在已经建成的，也就只有这里了。 ” “超市基本都是在三层以下，负一层、一楼、二楼、三楼，再高的地方已经不合适。 ” “我直接把一楼给租了，这是入口的位置，不管你想租哪一层，终究不如我租的这层。 ” “再说了，你见过一栋商业楼里面有两个大型超市的吗？” “你没机会了！” 李翔点头：“分析的很有道理，但你租这里真的就只因为这个吗？” “孙总，我发现你这人，总能想到一些办法往别人公司安插内鬼呀！” “经营管理的能力不见你有多少，这种本事倒是不小呢。 ” 孙磊冷笑一声：“你有证据吗？没证据就不要乱说。 ” 李翔也懒得跟孙磊纠结这个问题，转头问自己带来的房地产销售经理：“曹经理，我要的地方还在吧？” 曹经理笑着说道：“李总，您看好的场地还留着呢！” 孙磊一愣，皱眉不语，他已经意识到，自己可能被李翔坑了。 李翔回头对孙磊说道：“孙总，你这地方很好，我就不打扰你了，我还要去看场地，筹备新超市开业，就先走了。 ” 孙磊这时候已经没有心思搭理李翔，他心里在琢磨，自己到底是不是被李翔给坑了。 看着李翔走远，孙磊掏出烟点上一跟，回头看着自己租下来的场地，怎么也不觉得亏。 他会租下这里，并不完全因为他知道李翔想租这里。 而是这个位置确实很好，是开发区未来的中心地带。 如果李翔随便说一个地方，那地方一看就知道不适合开大型超市，孙磊开了这么多年超市，而且还是赚钱的，他多少是有一些眼光的。 什么地方能开超市，什么地方不能开，如果这个他都看不出来，景盛当年七家超市，四家盈利，三家持平，没有一家亏损，是怎么做到的？ “李翔！”孙磊嘴里念叨了一句，觉得李翔就是故意这样说的，只是场地已经被自己租下了，他自己给自己找个台阶下而已。 第460章 http://..org/ .................. 李翔跟着曹经理去的地方叫三角城，这个位置不算特别繁华。 用脚想也知道，孙磊已经经营这么多年，本地还有方少杰这个开连锁超市的，真有特别繁华的地段早就被两人给占了，怎么可能等到李翔来开。 三角城这个位置虽然不繁华，但交通很好，因为这周边没有什么大型商业区，正在规划一个三公里商业区。 只是这边位置比较尴尬，虽然交通发达，但不沾老城区的核心地带，也不沾开发区的核心地带。 李翔会看好，自然是知道三角城的三公里商业圈真被做成了，甚至远远超出了规划时的预料。 到地方后，曹经理带着李翔转了一圈：“李总，你也知道，这边在规划商业区，这个位置是绝对好的。 ” 李翔笑着反问：“有开发区好吗？” 曹经理顿时有些尴尬，因为现在大家都看好开发区，所以导致这边不被看好，所有一切都已经准备好了，但还有很多店铺没有租出去。 曹经理说道：“李总，这个不一样的呀！开发区那边不是还在建设么？我们这已经建设完成了，你看旁边也有楼盘在卖，里面都已经卖完，开始入住了。 ” “这个楼盘可不小，有四千多户，现在在装修的就有两千多户，入住率不会低。 ” “而且周围还有几个老小区，周边又没有其他大型超市。 ” 李翔说道：“我要是没记错的话，这边的小区不集中吧？” 这里比较偏僻，地方宽呗！有的是地方建设，所以大家也不用你挤我，我挤你。 曹经理一个劲的说好话：“是有点不集中，但这不是大问题呀！这后面在筹备一个公交车站，有很多路公交车，到时候大家要过来也方便。 ” “而且这里的商业街有两条，以后开起来了，也能给你们带来客流量。 ” 李翔笑道：“曹经理，你这是希望我们入驻了，好忽悠其他人也来入驻吧？” 只要李翔的义利超市入驻，他们就能去跟其他小商户宣传：你看，这么大一个超市在这，你还愁流量吗？能不能赚到钱，就看你能留住多少客人。 他们内部开会的时候就说过这问题，一定要把义利超市给留下。 曹经理有些尴尬，说道：“李总，这样吧！你们要是愿意来的话，我们可以给你们提供免费装修，但仅仅限于硬装。 ” “我们再送半年的装修期。 ” 做过生意的都知道，很多店铺都会给你一个装修期，这个装修期就要看你的店面大小了。 小的半个月，大的几个月。 装修期很好理解，就是你装修的时候，我不收房租。 至于曹经理送硬装也是有考虑，硬装无非就是地砖、刷个墙，花费虽然不算少，但也在承受范围之内，至于货架，那太贵了。 一个超市货架、冰箱、冰柜可是大头，真送的话，他们还不如自己开一个超市了。 想想也不可能呀！ 李翔摇摇头：“租金再低一些。 ” 第461章 http://..org/ 曹经理也急切想要把这个地方给租出去，有了李翔的“义利超市”他们也能更好招商。 “李总，我们能给你八折优惠，免费送硬装，这真是我们的极限了。 ”曹经理一脸诚恳的说道。 李翔笑了笑，说道：“七折！” “这个真不行，李总，我们给你的价格本来就已经很低了，这么宽的地方，七折不可能的。 ”曹经理一脸为难。 其实这种谈判、砍价跟买东西也没有太大的差别，就是你出价我还价，最后双方选择一个都能接受的价格成交，要是谈不拢的话，就一拍两散。 现在是的曹经理他们更需要李翔，他们就没有什么优势。 只能被李翔牵着鼻子走。 李翔说道：“曹经理，我租不租你这个地方的问题不大，但我不来的话，你们想要招商恐怕就没有那么容易了。 ” “我们合则两利呀！” “你要是不愿意，那就算了，我再看看有没有其他更合适的地方。 ” 曹经理一听这话，顿时就急了：“孙总，你等一下，我打个电话问一下。 ” 李翔点头：“行，我等曹经理好消息。 ” 曹经理特意避开几步，拨打了电话。 这一个电话打了足足有半个小时。 曹经理挂断电话后，走到李翔身边说道：“李总，我们能给你7.5折的优惠。 ” “这真的已经是我们的底线了，再低的话，说句不好听的，我们自己都能试着开一个超市引流了。 ” 实际上，就算在租金上打折了，也不足够他们开超市的。 但打折太多，他们就能有更多的选择，比如跟其他连锁超市合作。 跟李翔合作的原因是李翔要办的规模确实大，能起到很好的引流效果。 其他超市未必能开这么大规模超市。 能开大超市的人都不会是傻子，什么地方能开超市，要开多大，人家心里肯定有数的。 开超市的指标其实很简单，就是周围多大范围之内有多少人，周围的竞争对手等。 这些东西其实不难找，问问当地官方就能大概知道周围有多少长住人口。 人有了，剩下的就是经营。 周围就几千人的规模，一个不做生意的人都知道，这里不可能开得起大超市，做超市生意的人会不知道？ 正因为如此，曹经理才会全力争取李翔。 李翔开的超市规模大呀！ 大超市一般很少搬迁，前期投入就是一笔巨大的费用，就算亏也会坚持一段时间的。 到时候他们的招商也进行差不多了。 李翔估摸了一下，他们能给的底线差不多也就是这么多了：“那行！这个签合同的问题，你改天去我们公司。 ” “行！明天上午行吗？”曹经理问道。 他也担心夜长梦多，尽早签了合同，也能更放心。 “可以！”李翔说道。 “那我明天上午十点带文件去李总公司。 ”曹经理说道。 李翔说道：“行，那我明天就在公司等曹经理，今天我们就这样，我还有事就先走了。 ” ............ 李翔回到义利，立刻让人把陈燕叫了过来。 陈燕忐忑推开李翔办公室的门。 第462章 http://..org/ 李翔在义利的办公室并不算大，二十平米左右，只有简单的办公桌、书架和一套沙发茶几，墙角放了几盆绿植。 “坐！”李翔指了指沙发。 “谢谢老板！”陈燕不知道李翔叫自己过来做什么，但她有一种不好的预感。 因为李翔从来没有单独叫她来过办公室。 “不用谢，叫你来，只是告诉你，做人不应该三心二意，既然留在了义利，没有走，就不应该继续帮孙磊做事。 ”李翔说道。 陈燕顿时大惊：“老板，我没有。 我知道我经常反对你的意见，但我的出发点是为了义利好的，没有任何的私心呀！” 李翔淡淡瞥了陈燕一眼，说道：“你真以为你做得天衣无缝？” “刚开始你想要我们财务数据的时候，我就开始怀疑你了。 ” “上次我们开会，虽然所有人都知道我选的新地址大家都知道。 ” “但就你反应最大，而且千方百计跟老唐打听我们的财务状况。 ” “我不怀疑你，应该怀疑谁？” “当然，我还有一些证据。 ” 李翔没有说是什么证据，陈燕就更拿不准：“老板，你不能因为这些就确定是我透露的信息呀！” “我有说过任何一句有人透露消息了吗？”李翔反问。 陈燕顿时愣住了，他一下失去了分寸。 就在这时，一阵敲门声传来。 “请进！”李翔大概猜到是什么人来了。 门被推开，前台领着几个警察进来：“老板，几位警官找您。 ” “好，你去忙吧！”李翔对前台说道。 领头的警察说道：“李先生，是你报的警吧？” “是！麻烦几位跑一趟，就是她！我这还有一些证据。 ”李翔说道。 陈燕没想到李翔居然报警了，赶紧说道：“老板，我没有！我真的没有，我是一心一意为义利好呀！你再给我一次机会，我保证不会这样了。 ” 实际上，陈燕这时候心里唯一的想法是，如果这次躲过了，他马上就辞职离开。 工作嘛！ 去什么地方都是一样的，大不了少赚一点。 少赚一点不比蹲号子强吗？ 李翔瞥了陈燕一眼：“我早就给过你机会，你自己不知道把握。 ” “你要知道，商业间谍也是范罪的。 ” 在国内其实没有“商业间谍罪”，就算到了后来也没有，在国外倒是有。 但在国内有类似的罪行，那就是“侵犯他人商业秘密”。 法律规定，侵犯他人商业秘密，并给他人造成重大损失，即构成侵犯他人秘密罪。 至于怎么样判断是造成了“重大损失”？ 这东西在商业上很难判断。 比如我要进行一个一千万的项目，因为他透露了消息，虽然我一分钱还没有投，但项目毁了，这算不算“重大损失”？ 毕竟生意不是百分之百赚钱的，也有可能会亏钱的。 这种东西，就看谁说得更有道理了。 这里面能做文章的地方也很大。 第463章 http://..org/ 陈燕不懂这些，但警察都来了，他知道这个事情肯定不会那么容易处理。 就算到时候她被认定没有任何罪行，被放出来了，这个事也会是她的污点，只要让其他超市的招聘和老板知道，谁敢用他？ 就算她的能力再强，那又怎么样？ 陈燕苦苦哀求：“李总，我求求你，我真的知道错了，你再给我一次机会！” “我真不知道这是犯法的呀！” 李翔没有搭理陈燕，从自己办公桌的抽屉里面拿出一个文件袋，递给警察：“警察同.志，这里面有我搜集的所有资料。 ” 警方接过资料：“行，我们会仔细调查的。 ” 陈燕还想要求李翔，警方直接把她给拖走了。 警察一来，李翔办公室外面就围了不少人。 能让警察来，这事肯定是不小，尤其陈燕还在里面。 看到陈燕直接被两个警察架走，所有人都面面相觑，沉默了。 当大家看到李翔，赶紧回各自岗位去工作。 李翔知道，公司出了这样的事，让大家不好奇是不可能的。 有些时候也不能追得太紧。 李翔找到负责传送资料的行政部工作人员：“通知公司副经理级以上的人，半个小时以后开会。 ” “讨论今天的事，还有我们最近的经营情况。 ” 开会你总得有个会议内容，没有会议内容，人家要带什么资料都不知道，那也不成。 全部带上的话，那资料都得一大堆，你根本就找不过来。 反而是没有什么职位和职位高，只要听别人讲的人，通常不用准备太多资料。 “好的！李总。 ”工作人员立刻应着。 ............ 半个小时后，李翔来到会议室，所有人都已经到了。 这次没有人再交头接耳的议论。 李翔说道：“陈燕的事大家应该都知道了。 ” “警方能把她带走，自然是有足够的证据。 ” “在场很多人都是景盛的老人，孙磊要联系你们也简单。 ” “我知道，你们在这，都只是为了工作，为了养家糊口。 ” “工作这种东西，都是相互选择的，你们选公司，看哪个公司待遇好，能做管理的的，肯定都是有一定能力的，就算离开义利，也能在别的地方找到一个还算不错的工作。 ” “离开了义利，你们一样活，一样工作。 ” “既然你们留下，那自然就是义利有可取之处，能给你们想要的东西。 ” “选择留下来，那就好好工作，我不会亏待任何一个努力工作的人。 ” “如果对工作或者待遇不满意，可以按照规章制度申请调离岗位、申请提高工资待遇，申请以后的结果是你不满意的，那就可以走人。 ” “没必要被人当枪使，做内鬼，当间谍。 ” “如果以后还有人做陈燕这样的事，我会亲手把你们送进去。 ” 第464章 http://..org/ 所有人都默不吭声，这样的话，谁也不好接。 接好了得不到什么好处，还容易得罪人；没接好，那就是自找不痛快。 李翔又说道：“在今天开会之前，孙磊有联系过你们的，我不管，你们有自己的私人时间，说不定你们只是问问好，对吧？” 是不是问问好，谁也不知道。 但做企业的都知道，以前老板偶尔会联系以前能力强的员工，目的无非是想让以前的员工回来工作或者帮忙做个项目之类的。 当然，这种员工的能力肯定很强的，要不然老板才不会记得你。 在场都是高管，能力不用说的。 不过这样的话，谁也不敢接，谁敢承认孙磊联系过自己呀？ 李翔打开文件夹：“好了，这个事，到此为止。 ” “最近的经营情况怎么样？” 负责超市运营经理说道：“保持稳定，虽然福盛超市一直在针对我们，但我们服务好，又有很多人在我们这充值了会员，所以营业波动并不算大。 ” 李翔又问道：“福盛那边的情况呢？” 运营经理说道：“福盛的营业额还不错，应该是没有什么利润的，他们的活动做得太大了。 ” “而好位置早就已经被我们和方少杰占了，福盛能占的位置都是比较偏僻的。 ” “他们想要引流，花费的成本就会特别高。 ” “但孙磊对运营超市很有经验，他选则用来引流的产品都是价格比较固定的，利润比较低，只要一降价就很容易看出来的。 ” “这些东西大家都要用，他又搭配了一部分利润高的水果来引流。 ” “因为他们的水果都是快进快出，尽量控制损耗，所以能拉低很多的价格，对消费者还是非常有吸引力的。 ” 商场做活动其实是一个有一定技术水平的事。 或者说道考验人的经验。 用洗发水做活动能吸引人，还是用洗衣粉做活动吸引人？ 用橘子做活动更吸引人，还是用苹果更吸引人？ 同样用进货价做活动，香蕉成本更高还是西瓜成本更高？ 没做过的人，拿着一看，无非就是在日用品里选几样做活动、水果里也选几样、零食里再选几样。 但从没有考虑过，哪一种更能吸引流量。 那一种看似降价多，实际上商场亏得少。 这里面都是经验。 孙磊做超市这么多年，他在这方面的经验就很足，也能找到懂行的人来辅助自己。 李翔对此倒是不惊讶：“他有两家超市是专门用来盈利的，没有跟我们竞争，情况怎么样力量？” 孙磊也不傻，知道自己如果一直不赚钱，肯定会亏本，他不会把所有钱都投进去跟李翔打擂台，所以选了两个还可以的位置，开了两家小一点的超市。 因为那边居民不是特别多，动不动上万平米的大超市不合适，这一点孙磊还是知道的。 运营经理说道：“情况不是太好，有一家盈利还不错，另外一家情况不太好。 ” 这倒是让李翔有些惊讶，按理来说，孙磊要做这种中小型超市是手到擒来的事，赚钱应该很轻松才对。 不客气的说，孙磊如果不跟李翔对着干，找个地方开个一两千平米的中小型超市，赚钱的概率还是很大的。 第465章 http://..org/ 现在孙磊居然有一家专门用来盈利的超市，居然情况不太好。 这个结果是真的让李翔意外了。 “怎么回事？”李翔问道。 运营经理说道：“在坪围那边有几个老小区，都是以前国营厂、供销社退休下来，分配到房子的人。 ” “那里大概有三分之二是自己的房子，三分之一是长期租住的。 ” “因为没有什么商业圈，也没有什么玩的，所以那边没有什么大超市。 ” 李翔明白了：“这种地方适合开中小型超市。 ” “都是居民，主要卖一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉类也行。 ” 运营经理点头：“是，这个地方确实适合做这个。 ” “原本在那个地方，有一个两百多平的百货店，里面卖的东西很杂，但比较全。 ” “他的地方只有这么宽，东西多了，里面就容易很乱。 ” “那个百货店门口卖点水果，早上还会卖一点肉、菜、鱼。 ” “但他们生鲜品类不是很全。 ” “孙磊在那边开了一家一千多平的超市。 ” “按理来说，周围有几个小区，里面住的人要么在上班，要么有退休金，消费能力还算可以的。 ” “孙磊的新店装修也好，商品也好，都要是周围最好的，搞活动的时候，甚至价格都是最低的。 ” “可结果却让人大跌眼镜的是，出了活动的时候会有很多人去，活动一停，就没人去了。 ” “大家都喜欢去那家百货店买东西。 ” 李翔听完倒是来了兴趣。 这里面的东西其实不难解释。 开店最重要的是什么？ 定位！ 给自己的定位。 此外，小区里的生意，充斥着人情味。 有很多那种看起来破破烂烂、乱七八糟的店面，生意好得不行。 而隔壁干干净净的店面却生意冷清。 如果是吃的还可以用味道来解释。 百货店怎么解释？ 这里面其实就是人情关系在作祟。 只要你卖的东西质量没有问题，你把人情关系给缕清了，那你的生意就做起来了。 李翔大概也能猜到，那个百货店老板是一个人缘不错的人。 如果没有人缘，说句不客气的话，百货店老板没有任何的胜算。 要是正面竞争，没有任何人情加持。 孙磊有那么多家超市，进货的价格就要比百货店低，百货店有什么竞争的资本？ 一家破破烂烂，店里东西摆得乱七八糟的店，能有什么竞争力？ 就算不是破破烂烂，进货价格就没办法比呀！ “这倒是让我没想到，我们供货渠道呢？上次说要给我们降一个点的。 ”李翔问道。 批发的利润本来就不多，而且超市要的量大，降价一个点，一年下来可能就是几十万。 负责对接供应商的经理说道：“已经在洽谈了，因为部分商品有最低价格限制，我们在商议如何处理。 ” “解决的办法其实有很多，比如年终返点、其他商品代替降价等等。 ” “但选择哪一条，我们还在讨论。 ” 第466章 http://..org/ 李翔点头：“这个尽快确定下来。 ” “还有就是我们新店，明天就要签合同，他们送硬装修，但我们以后具体怎么规划，立刻要安排人过去。 ” 超市以后怎么规划涉及到水、电的安装，如果有水产品，还要提前安装下水管道。 这些东西都是一开始就必须要全部规划好的。 .................. 开完会后，李翔立刻去了坪围，他也想看看那个能把孙磊压着打的人是什么来头。 当李翔找到那家百货店，这百货店就是一个简单的夫妻店，店里面大概有两三百平方。 里面的货架间距很小，两人一起走的宽度都没有，如果在过道遇到其他人，必须要侧身。 货架上的东西摆得也不整齐，甚至有些乱。 李翔来的时候，店主夫妇两人正忙着，店主见到李翔这新面孔还不忘招呼一声：“老板，要买点什么？” 李翔随口说道：“要一包面。 ” “哦......里面倒数第二排架子上。 ”老板笑着说道。 李翔点点头，在闲转起来。 来这买东西的不算少，李翔刚来的时候就有三个人在结账，都是买些小东西。 结账的三个人都相互认识，还笑着跟老板聊天。 老板是个健谈的人，也会说笑，把三人说得“哈哈”大笑，最后差个一两毛也没要了。 李翔转了一圈，随便那了一包瓜子，还特意撕开了，拿在手里嗑。 去结账的时候，随口问道：“老板，这瓜子多少钱？” “一块五。 ”老板说道。 李翔结了账没有走，反而跟老板闲聊起来。 老板本就健谈，李翔说话他也跟着闲聊，还从抽屉里拿出烟，给李翔发了一根。 他拿烟的时候李翔就发现，他的抽屉里有两包，一包差的，一包好的。 看来这老板平时也听节省。 闲聊得差不多，李翔说道：“老板，你这生意挺好的呀！” 老板笑呵呵说道：“还行，老顾客照顾。 ” “是，看得出来，来买东西的，你都认识。 ”李翔说道。 老板点头：“都认识，我这店也开快十年了，刚开始就一笑摊，大家照顾我才有这规模的。 ” 说话间，一个拿了两包盐的老太太说道：“方老板，拿两包盐，改天给送钱过来呀！” “好嘞！婆婆慢走。 ”老板满脸笑容点头，没有丝毫犹豫。 李翔问道：“很多人欠账吗？” “也不多，偶尔会有！”老板说道。 “有没有不还的呀？”李翔觉得肯定有。 “没有！”老板说道。 这个答案倒是让李翔很惊讶。 做过生意的都知道，只要是欠账的，总有一部分是烂账，收不回来的。 李翔两世为人，见过的生意人没有一千也有八百，大到公司集团、小到餐馆小店，只要有账单，烂账是避免不了的。 这个世界上不是你对人好，别人就会记你的好。 很多人欠你钱的时候，跟你笑呵呵的。 甚至有记账七八年，每次都会按时还，按理说这种人是完全可以放心的。 可实际上，有一部人在他要走的时候，还要故意欠你一大笔，最后你找不到人。 第467章 http://..org/ 李翔颇为惊讶的问道：“没有要不回来的账？” 老板笑着说道：“将心比心，我们对别人好些，别人也不能太为难我们呀！” 这都是场面话，李翔可不会信，要真是这样的话，这个世界上的坏人就要少一半。 人家不说，李翔也不好多问，又开始闲聊。 老板娘居然抽空给李翔拿了一把椅子过来坐，顺便还倒了一杯茶。 不得不说，他们夫妻两人在“礼”这一方面做得还是很足的，也看不出任何的做作。 闲聊之下，李翔知道这老板叫方元。 “方老板，我看你不远出有一家福盛超市，生意很冷淡呀！”李翔故意说起了这事。 方元笑道：“这些我不太懂，他们刚开的时候，我也是很担心的，还去看过好多次呢。 ” 这一点李翔倒是相信，就算生意再好的店面，隔壁开了一家同样的店，心里都会一咯噔的。 这种事跟公司大小没有什么关系。 即便是阿里这样的公司，以前做社区团购的时候，如果知道有其他资本要入场，阿里照样会担心。 而且阿里这样的公司，很多时候他是被逼着去做的。 如果企鹅做了团购，就算阿里一开始没打算做的，也会想办法跟上。 阿里和企鹅双方其实已经到了，只要对方做什么，不管自己看不看好必须要跟上。 现有能赚钱的行业，能插手的他们都已经插手了，未来的新行业，哪个行业会是下一个风口，谁也不知道，只要对手做了，他们自己就得走，他们怕对方站到了风口上，自己却没有任何布局，最后被甩下。 做生意这样的担心和害怕是随时萦绕左右的。 即便李翔也是这样，他从来就没有小看过任何一个对手。 不过伟人的一句话李翔很认同“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。 虽然李翔经常一副不把对手放眼里的模样，那只是表面上，实际上，每次决定，李翔都会经过深思熟虑，老鹰搏兔也用全力呀！ 李翔笑道：“是，刚开的时候能理解，现在呢？” 方元说道：“现在倒是轻松多了。 ” “没那么大的心理压力了，对面做活动的时候，我这边的生意会清淡一些，我有时候也会拿他们的活动清单来看看，偶尔有商品比我们批发价还低，我就会请人帮我去买来自己卖。 ” 李翔听得哑然失笑：“这倒是一个办法。 ” “其实也不是什么好办法，反而有些耍无赖了。 ”方元自嘲的说道。 “做生意嘛，只要不犯法，不要太缺德，都是正当手段。 ”李翔说道。 方元对李翔的话大为赞同：“对对对，我也是这个想法，聊了这么久，还不知道老板怎么称呼呢。 ” “我叫李翔。 ”李翔说道。 方元只是一个普通人，所以并不认识李翔：“哦！李老板，听你说话，也是做生意的吧？” “对！也是做超市的。 ”李翔说道， 第468章 http://..org/ “也是开超市的呀？同行呀！”方元有些兴奋：“李老板在哪里做呢？” “义利超市，你应该知道。 ”李翔说道。 方元怎么可能不知道，听到“义利超市”四个字他都愣住了，有些不敢相信：“李......李老板......你没开玩笑吧？” 这就好像一个大学生，在路上偶遇一个人，聊得还挺高兴，最后发现对方是一个权威科学家一般。 这简直是不敢想的。 李翔拿出名片，递给方元：“方老板，我骗你做什么，这是我的名片。 ” 李翔有两套名片，一套上面只有名字和电话，这一套主要是给没有什么生意往来的朋友；另外一套上面则是印刷了公司和职位。 这一套主要是给有生意往来，或者有合作意向的人。 方元拿到的就是有职位的。 方元心里多少有些将信将疑，毕竟义利超市太大了。 “实在是有......有些太意外了。 前......前些日子还在报纸上看到您了。 ”方元说到这，忽然想起报纸上有李翔的照片，转身就在抽屉里找出一份报纸，找到一份报道：“就是这，李老板，当时我就觉得你说的话太好了，当时这篇报道我都看了好几次。 ” 方元其实是想看看报纸上的照片，这一对比，发现还真是李翔。 他平时不怎么看报纸，也不怎么关注新闻，更不知道李翔长什么样。 上次偶然看到了，也没有特意去看李翔的模样。 李翔轻轻一笑：“随口说的一些想法。 ” “方老板，我看你在经营管理方面特别很有想法，有没有兴趣来我们义利上班？” 方元其实对于上班没有太大的兴趣。 很简单的道理，比如街边一个小吃店生意很好，老板一个月赚三万。 一个饭店老板要花多少钱，他才愿意放弃自己这个小店，转而去上班？ 一万肯定不会去，两万朝九晚五有设备可能会考虑，三万那就更好说了。 一个开小吃店的，什么公司愿意开三万请他？ 方元也很清楚这一点，他并不觉得李翔能给他多高的工资，他也没有太大的学问，让他去做个领班什么的，上面有领导管，下面一堆破事，我自己做个老板，自由自在，没有人管，不好吗？ 方元笑着说道：“李老板，我这也走不开呀！我这店虽然小，一天到晚离不开人的。 ” 李翔估摸了一下，说道：“你的毛利润大概是百分之二十五左右吧？我说的是平均。 ” 实际上，多做两年零售的人都知道，零售利润大概就是百分之二十五左右而已。 方元点头：“是，差不多，去掉房租水电什么的，大概有百分之二十左右的利润。 ” “我们早上卖点菜，这个其实不怎么赚钱，但也不亏本，就是为了方便四周邻居，早上忙不过来，所以得请几个人帮忙。 ” 李翔说道：“那也不错了，这个超市，一个月怎么也得有五万左右的收入吧？” 方元跟旁人肯定是不会说的，但李翔是个大人物，人家又猜准了，笑道：“差不多吧！” 第469章 http://..org/ 一个月赚五万，方元一年的收入有六十万，他这个店面已经开了将近十年了。 就算以前赚得没有这么多，方元一家存款肯定也是百万级的。 很多人看不上那些看似破破烂烂、脏兮兮的店，老板穿着也不讲究，实际上这些人里面，有不少人都是百万存款的。 “方老板，你有没有想过把生意做大一点？”李翔笑问道。 方元一愣，他还真想过，早在两年前，他也开过另外一个店，但没开起来。 这里面的原因很多，但他也意识到一个问题，那就是自己在管理这一块，是个短板。 短板是不会消失的，方元也不敢再轻易开店。 “李老板，我倒是想，但这生意不是说扩大就能扩大的。 ”方元苦笑着说道。 李翔说道：“可以来我们义利试试。 ” “你要是愿意来的话，我可以安排你去三角城的义利超市做总经理。 ” “我会安排一个副总经理辅助你经营管理。 ” “在你管理的同时，也是一个学习的过程。 ” 实际上，李翔也需要方元的经营经验。 管理方面的人才并不难找，只要你愿意给钱，大可以找猎头公司去给你挖人才。 真正难找的是有思想的管理者。 李翔目的是把“义利”打造成一个类似“胖东来”的超市，价格正常，甚至稍贵，但服务非常好。 方元在这方面显然是有一定天赋的。 做这种事天赋远远比规划重要。 要是方元能把他的这种天赋当成经验留在义利，那对李翔来说将会是一笔巨大财富。 而方元也需要一个地方能学到更多的管理技巧。 至于以后能不能留住方元，这个李翔倒是不担心。 做企业，管理本来就会来来去去。 很多高管在有了一定资源以后，都会出去创业。 方元动心了：“李老板......我这也没有做过管理，也不知道能不能管得过来。 ” “没事！”李翔看上的本就是他的管理天赋，而是他的经营天赋：“你过去以后，只要把你对待客户的那一种理念，那一些办法交给大家就行。 ” “有什么地方你觉得不对的，那就提出来，让下面改。 ” “至于管理，我刚也说了，会给你安排一个副总经理，配合你管理。 ” 方元问道：“那这个薪水和工作时间呢？” 阿里cfo（首席财务官）蔡崇信在去年（1999年），放弃了五百多万的年薪，跑阿里拿五百块钱的月薪。 这时候的企业高管通常也就小几千块钱，这个收入跟方元的收入是没办法比的。 李翔说道：“工作时间早上八点到下午五点，一个月两千六百块钱。 ” 说实话，一个月两千六的月薪不算低，普通员工拿六百都难，很多人一个月只有三四百。 但相比方元的收入，这个工资真不算高。 第470章 http://..org/ 方元心里有些挣扎，这个工资虽然不低，但他在这守着，赚得更多呀！ 李翔又说道：“做生意，不能老想着自己去做，要把这些事交给手下的员工去做，你请一个人，一个月也就三四百，多一点也就五六百，你这边多请两个人，你自己也轻松，生意也照顾到了。 ” 方元说道：“李老板，说实话，我的生意能有这么好，那是大家觉得我这个人还不错，大家都照顾我，我要是不在这，这个生意能做成什么样，还真不好说。 ” 李翔说道：“让你媳妇在这收钱，请来的人打杂就行了。 ” “女人有一点斤斤计较呀！有时候我媳妇容易得罪人。 ”方元有点担忧。 “做生意要做大，那就不能依靠你个人的魅力去招揽顾客，而是要依靠你管理理念去影响员工。 ” “你一个人再厉害，也不可能一个人把所有的活都干了。 ” “生意要做大，就得安排人去做，这一点，你应该很清楚。 ” 这么简单的道理，方元自然是明白的，点头说道：“这个我明白。 ” 方元深吸一口气：“李老板，我去！” 李翔脸上露出笑容：“在你来之前，你还得先帮我一个忙，继续这样压着对面福盛超市，不要让对方盈利了。 ” 方元笑道：“李老板放心，只要有我在，他们那个超市绝对不可能盈利。 ” 这一点方元还是非常有信心的。 方元横竖都是站在福盛超市的对立面，现在答应李翔也只是顺势而为，并没有什么可损失的。 李翔跟方元又聊了一会才起身离开。 李翔走后，方元媳妇走过来问道：“不会是骗子吧？” “不是，我刚特意拿报纸出来对了，再说了，人家也没要我们一分钱，骗什么呀？”方元说道。 方元妻子又问：“那你真去上班？” “去吧！”方元说道：“这个店有你守着，再请两个人来帮忙，也放心的。 ” “到时候我去那边上上班，学学管理，以后说不定我们也能开个连锁超市呢。 ” 方元妻子说道：“我觉得就这样也挺好，我们这个店也赚不少钱了。 ” “这个店还能吃一辈子呀？”方元反驳道：“我们终究还是要另外想出路的，这个店能开十年八年，能开二十年，那也开不了一辈子，对不对？” “李老板答应给我一个大超市管，我过去以后也能多了解一些大超市是怎么运行的。 ” 任何一个东西上了规模，运行的方式都会出现改变，这就是所谓的量变引起质变。 超市要管理员工、控制损耗、各种活动预算等等。 方元妻子说道：“那工资也太低了。 ” 确实，他们现在一个月能赚几万，两个人一平摊，也是两万多一个月，去义利才几千块钱一个月。 “不低了。 ”方元说道：“你那个表姐夫不也做了个什么经理吗？他才一千多一个月吧？” “别人还羡慕得要死呢。 ” “李老板给我两千六，已经很多了。 ” “再说了，我去也不完全是冲着钱去的，还是想要学一点东西，对不对？” 方元妻子说道：“随便你吧！反正你要找两个勤快的人来帮忙，要不然的话，我一个人肯定忙不过来的。 ” 第471章 http://..org/ 一间办公室内，秦凯气急败坏：“你说你怎么会想着去开发区弄个超市呢？” “你做决定的时候，不过脑子的吗？” 一旁的孙磊也阴沉着脸色：“那是开发区的核心地带，我们现在不占，以后就占不着了。 ” “万一被李翔占了呢？” 秦凯掏出烟点上，说道：“你这脑子里装的什么呀？开发区要什么时候才能真正开发起来？没有一两年没有任何可能，那边破破烂烂、又挖又填又修已经折腾好几年了吧？” “你以前怎么不去开？” 孙磊现在心里也是有一些后悔的，但现在已经没有办法：“现在不要说这么多，我手里的流动资金都压进去了，原本有两个中小型超市用来盈利的，其中有一个也遇到问题了。 ” 秦凯深吸了一口烟，说道：“你之前怎么跟我保证的？” 孙磊也冷笑：“刚开始不是你给我打电话的？” “现在我跟李翔已经到了这个境地，没有偶资金，超市的活动就没有办法支撑下去，到时候会多顾客就会回流到李翔那边去。 ” 秦凯心里也有火气：“你就知道打价格战，你看李翔有像你一样天天搞活动，天天降价吗？” “他没有大规模降价，他降价也是盯着你降价的产品来的。 ” “你哪个产品降价，他就降哪个产品，你这不是被他牵着鼻子走？” “景盛还在你手里的时候，他的资金就已经很紧张，他清漓酒业也在恢复过程中。 ” “他根本就没有太多流动资金，你现在投入这么多去打价格战，居然还没有什么效果，又被他坑了一把，租了个没用的场地。 ” 孙磊反驳：“那你告诉我应该怎么办？” “所有的好地段都是李翔和方少杰占了，我们能占的地段都不是很好。 ” “开超市又不是小卖部，有个几十平米就能开，我们至少也要几百平米吧？各种基本的设施要有吧？” “能选的地方就只有这些了。 ” “而且，我们不用价格战，用什么？” “跟李翔一样，用服务取胜吗？” “他有基础，他可以慢慢熬，我们必须要短时间内把他打倒才行，只有价格战这一条。 ” “时间一长，他的超市有了用户基础，他的清漓酒业也恢复过来，我们还能打垮他吗？” “现在你只有继续给我资金，继续压着李翔打。 ” “李翔的资金撑不了多久，我们肯定能拖垮他的。 ” 孙磊的能力是不错的，看问题也能看到根上。 秦凯被说的有些无力反驳。 现在的情况他们不怕李翔打价格战，因为李翔手里没有多少资金，虽然清漓酒业跟义利超市都在赚钱。 但清漓酒业之前遭受过一次打击，赚钱能力比不上以前，现在还在恢复；义利超市因为之前注册了太多的会员，活动力度太大，虽然绑定了很多客源，但这些客源赚不到太多钱。 秦凯说道：“我再给你一个月的时间，如果还没有结果，我就撤资。 ” 孙磊怒道：“撤资你也损失惨重，一分钱也拿不回去。 ” 秦凯冷哼一声，摔门离开。 第472章 http://..org/ 秦凯前脚刚走，孙磊就一巴掌将桌上的杯子砸在地上。 现在孙磊的情况一点也不好，李翔的应对措施就好像一只缩头乌龟，你拿他根本没有办法。 继续打价格战，效果似乎已经不大。 但李翔能利用服务慢慢扩大他的优势，而且清漓酒业也在慢慢恢复，到时候李翔的实力只会越来越强。 而福盛超市，最后只能慢慢沦陷，被蚕食。 李翔这就好像压路机，速度很慢，前进的步法你却没有办法阻止。 如果不继续打价格战，那李翔的超市就会快速积累大量好口碑。 孙磊也不是草包，他一直让人在做调查。 根据调查结果显示，同等价格，消费者更愿意去义利超市买东西，因为那边重新开业以后，服务态度好，有坏的东西，服务员会主动给你挑出来，你拿去退，只要在退款范围之内，人家二话不说，理由都不问，直接就退了。 很多消费者宁远多跑一点路，也愿意去义利。 现在去其他超市买东西，主要就是其他超市价格更便宜。 现实情况却比调查结果更让孙磊糟心。 义利的生意越来越好了，一直在持续稳定的增长，虽然每个月的增长幅度不大，只有百分之一到百分之二，但一年下来，就是百分之二十左右。 百分之二十啊！ 几个超市能损失这么多客户、营业额？ 孙磊跟秦凯说得头头是道，他心里却无比焦虑，因为他很清楚自己现在的处境，很不妙！ .................. 李翔回到家，林诗雪照常做好了饭菜。 李翔看了一眼菜，笑着说道：“今天很丰盛呀！” 现在家里的生活其实都不差，林诗雪尽量换着法子给李翔多做一点好吃的。 林诗雪说道：“跟以前没什么两样，前些天有人从北方回来，带了野山参，我就买了一些。 ” “野山参？”李翔说道：“真的假的？” 人参肯定是人参，但有很多人会把自己种的人参移植到野外生长，然后当成野山参卖。 这种还算好的，有一些人甚至直接拿自己种的当野的卖。 林诗雪瞪了李翔一眼：“你是说我傻还是说我笨呀？我先买了一根，专门找一个懂行的老中医鉴定的。 ” “那老中医以前在中医协会做事，后来退休回来，在本地开了一家中医馆，人家是行家。 ” “确认没有问题后，我就去买了十根，那老中医还让我均几根给人家。 ” “我原价卖了三根给人家。 ” 听林诗雪这么说，应该是不会假了：“给爸妈那边送几根过去，别一次吃太多了。 ” 林诗雪说道：“知道，给送了，我想着你最近工作压力大，就自家留了四根，给爸妈那边送了三根过去。 ” 说话间，林诗雪给李翔盛了一碗汤：“人参炖鸡，你多吃点，以后也别太累了。 ” “没有很累，放心吧！”李翔笑着说道：“你也喝！” 第473章 http://..org/ 孙磊是真被逼到了墙角，开发区是什么情况其实大家都知道。 这边还在开发，未来或许是个好地方，只要四周的楼盘都开始入住，写字楼开始投入使用，人就有了。 到了那时候周围肯定会形成一个商业圈，孙磊租的地方就成了最中心的地方。 这样的好地方，赚钱理论上是不难的。 但现在还在开发，周边只有零星几家小店和快餐店。 这边流量虽然不算小，但都是工地的工人。 孙磊经过几番计算，觉得这里要是做好了，再想办法宣传一下，或许是能赚钱的。 经过一段时间的筹备、装修，开发区第一家大型商超开业了！ 孙磊心情虽然忐忑，但也怀着几分希望，满脸笑容准备剪裁营业。 “孙总，您这是眼光独到，先人一步呀！”有人吹捧道：“说实话，我早就看过这地方了，觉得这地方是真好，但没您这胆量，不敢下手。 ” 孙磊笑呵呵说道：“我这也是冒了很大风险的呀！” 这个地方，你要想说他的好，能说出一大堆来；你要说他不好，也能说出一堆来。 说到底，就是一种“赌”。 孙磊说“客气”话，立刻就有人奉承道：“孙总有气魄呀！而且孙总的运营能力，也着实是厉害，周围虽然没有很多人入住，但从今天的流量来看，比起市内的超市也不差呀！” 今天的流量确实是多，这是孙磊做了大量宣传的结果。 孙磊知道开发区这边还没有完全发展起来，所以他宣传活动的时候宣传的范围非常广。 这次宣传效果有多大，孙磊一开始也没有信心，但这次的宣传，确实比较成功，今天的流量也足够大。 孙磊这边高高兴兴开始剪彩，在对面不远处也有两个小门面开始放鞭炮，开始营业。 这两个店相距大约一千多米，跟孙磊的超市刚好形成一个三角形，两个店面距离孙磊地超市都只有几百米，门面也不大，都是一百平左右的小便利店。 “这两家店倒是会选时候。 ”有人看着几百米外的小店说道。 孙磊也不在意：“借我们的东风开店，倒也是聪明人。 ” 对面两家店面装修的时候孙磊就知道了。 开过店的都知道，一个稍好的店面装修短则半个月，长则一个月。 瓷砖、粉刷、走线、布置货架等等，都是要时间来施工的。 孙磊对这边的超市比较重视，多次来看过超市的装修情况，所以也知道外面有两个店。 但两个这样的小店孙磊根本没放眼里，毕竟大超市和小卖部的客户人群完全就不一样。 这就好像大酒店和快餐店，虽然都是做餐饮的，但他们之间的客户并不重叠。 准备去大酒店吃饭的人，一开始就想好了目的地，直奔目的地而去，就算路上有一百家快餐店，他也不会停留一下，多看一眼。 第474章 http://..org/ 要去快餐店吃饭的人，就算看到大酒店今天五折的活动，甚至三折活动，也不会去大酒店吃。 大超市和便利店也是这个道理，去管商场的人，在去之前就已经想好，我要去哪个商场，买一些什么，在去商场的路上会经过很多便利店，他不会因为某个便利店就停下不去商场。 在便利店买东西的人也是一样，他买了就走，随手就一两块钱的水，十块钱的烟，顶多就是一些瓜子、零食，当然小区便利店和流量大的便利店，盈利的产品会有很大区别。 商业街的便利店烟、水等商品是主要盈利产品，在这些店里基本都是零食、小吃、水、烟等，你卖个洗发水、洗洁精，不会有人买你的。 但小区便利店各种调味品、钢丝球、牙刷、牙膏、日常洗漱用品等，都是他们的盈利之一。 在孙磊看来，这两个店面对自己根本不可能产生任何的影响，所以也就没在意。 就在这时，有人忽然说道：“那......是不是李翔呀？” 顺着那人所指的方向看去，一家便利店面前，站着一个男人，还真就是李翔。 孙磊看到李翔，心里就一咯噔。 李翔那边已经揭下了红布。 “义利便利店”的招牌露了出来。 李翔也看到了孙磊他们。 这个便利店倒也不是特意针对孙磊的，其实也没有什么能特别针对的。 双方的规模就不在一个等级上，孙磊的新超市总面积在一万平以上，所有商品类目在两万种以上，便利店撑死也就几百种商品，根本就没得比，就算这几百种商品全部打特价，也不过是人家所有商品类目的零头。 说句不好听的，人家大超市调味品的种类就能把你便利店对满，其他还有零食、日用品、粮油、生鲜水果、文具体育便利店里根本就没有。 李翔选在今天开业，不过就是单纯恶心一下孙磊。 李翔揭开了红布，宣布便利店正式开业以后，李翔朝着孙磊这边走来。 孙磊阴沉着脸色，周围人在说什么也没有听太清楚。 李翔走近，脸上满是笑容：“孙总，恭喜恭喜，祝你生意兴隆。 ” “你也没有通知我，我也没有准备什么礼物，刚临时准备了个小红包，礼轻情意重，还望孙总不要见怪。 ” 孙磊心里恨得咬牙切齿：“李翔，你就想用两个便利店跟我打擂台？” 李翔笑道：“孙总误会了，你这是大卖场，开发区第一个大超市，本地的新闻记者都来了，我两个便利店怎么跟你打擂台呀？” 孙磊冷哼一声，没有说话。 李翔把红包放到一旁礼仪小姐的盘子里：“孙总，我知道你对这个地方还抱有一定的期望。 ” “我倒是不介意说一点我个人的见解，给你做参考。 ” “这是开发区，没有什么居民，人虽然不算太少，但都是施工人员，他们不生活做饭，也不固定过日子。 ” “平时买点烟酒和日用品，也就差不多了。 ” “至于什么柴米油盐，各种家庭用品，他们肯定是用不上了。 ” 第475章 http://..org/ 李翔的这些话都是客观的情况，谁都能看到了，所以很多人对这里动心过，但没有任何一个人愿意先来这开店，就是想看看发展情况。 孙磊也算是给所有人做了一次“探路者”。 孙磊会跟李翔强，无非就是怕李翔真把这里给盘活了，如果这里盘活，那可真就是一个黄金地带。 当时摆在孙磊面前的路很简单，要么抢在李翔面前赌一把；要么看着李翔赌一把。 不管是谁在这干，只要赌赢了，就是财源滚滚。 就算短时间起不来，这里也是官方发展的重点区域，晚些年肯定能发展起来的。 抱着这样的想法，孙磊一咬牙，不愿意把这个机会给李翔，自己就上了。 现在店是开起来了，但接下来要面对的客流问题却很难解决。 李翔每一句话都说在问题上，让孙磊脸色越来越难看：“李翔......你......你不要太得意，今天我们这的客流量可不小。 ” 李翔轻轻一笑：“孙总，你是个聪明人，你觉得今天的流量是正常流量吗？” “除了工地工人和一些零零散散的住户，离这里最近的小区也有两公里了吧？” “人家要过来也不方便，宁愿去市区，也不会来你这吧？” 做生意的都知道一个聚群效应，你那个地方的人越多，就有越多人喜欢去。 现在这边冷冷清清，每次来就零零散散几个人，就算有人喜欢来，来过几次以后，也会放弃。 虽然开发区开大超市不合适，但开个小卖部、便利店还是很合适的。 工人也要消费的，他们买一包烟，买一瓶啤酒一点花生坐在外面喝一点，买点蚊香、洗发水这些东西。 人家偶尔买一两个小东西，很少会去商店，外面有便利店，直接就在便利店买了，因为超市大呀，从入口进，在里面找到自己需要的东西，再去结账，估计得十来分钟，便利店一两分钟就买好了，价格反正都一样。 李翔的话，句句都戳在孙磊的痛处。 孙磊感觉自己心脏都在快速收缩，恨不得给李翔两拳才好。 孙磊一声不吭，转身就往超市里面走去。 在一旁围观的记者见状，想要拦住孙磊采访。 “拦住他们！”孙磊吼了一句，工作人员赶紧去拦住记者。 工作人员正想去拦记者，孙磊忽然一个趔趄，摔倒在地。 “孙总......孙总......” “快叫救护车！” 一时间，整个场面异常混乱。 李翔站在旁边，没有吭声，他今天来的目的确实是有些针对孙磊的，但他没想到孙磊会这么经不起打击。 按理来说，一个店失败了，就算是被坑了，也不至于把孙磊给逼成这样。 孙磊好歹也是在商场沉浮多年的人，大场面也见过不少，大起大落也有过，今天这样的事，说真的，不算什么。 李翔不知道的是，上次他收购景盛把孙磊气晕以后，孙磊的心脏就一直有问题。 孙磊的情况还没有完全好，秦凯就找上他，最后两个人合伙。 孙磊的身体一直都是有问题的。 第476章 http://..org/ 前段时间，秦凯又找他说要退股，虽然最后没有退，也给了他很大的心里压力。 最近又因为新店劳心劳力，坚持不住，不是他遭不住打击，只是他的压力大的同时，身体也没有康复过来。 混乱中，孙磊被工作人员送走。 孙磊走了，记者们立刻找上了李翔：“李总，听说福盛在开发区的新超市原本是不在计划之内的，因为你的缘故才开设的。 ” “还有人说，你在这个过程之中给的孙总设了陷阱，请问是这样吗？” 李翔说道：“我不知道你的消息是从什么地方听来的，但我要说的是。 ” “商场如战场，商场上的竞争，就是一场没有硝烟的战争。 ” “我不会用非法的手段，也不会无故挑起纷争。 ” “但谁要是想主动跟我挑起纷争，我也不会有丝毫退却。 ” “至于我给孙总设陷阱，我是不承认的，我和他确实是有一些竞争。 ” 又有记者问道：“李总，你说商场如战场，那在商场上也可以如战场上无所不用其极吗？” 李翔反问：“谁说战场就是无所不用其极的了？” “现在战场上也有很多公约的，比如两国交战不斩来使。 ” “虽然历史上出现过斩杀来使的情况，但整体还是比较遵守这规则的。 ” “现在的公约就更多了。 ” “我们商场上，自然也是有很多约束的。 ” “我觉得我们商场竞争的底线就是法律，无论如何，我们都不能越过法律这一条底线。 ” “只要在这之内，我们就是合法的，是被允许的。 ” “至于孙总怎么想的，那我就不知道了。 ” 记者们的问题几乎都集中在李翔和孙磊之间，他们两个人的恩怨也是所有人都知道的，今天孙磊又晕倒了，这里面可写的东西就更多了。 李翔的回答更是针对李翔，这让记者们更兴奋。 一直在旁边看着，跟孙磊关系还不错的一个老板终于忍不住自责李翔：“李翔，你不觉得你这样太没气度了吗？” “今天孙总新店开业，你就在......” 不等他把话说完，李翔直接反驳：“我要是有气度，恐怕骨头都被孙磊给啃了吧？你怎么不说说他以前是怎么坑清漓酒业的？清漓酒业到现在都没有彻底恢复失去的市场。 ” “不要站在道德制高点去点评别人，点评之前，先看清楚事情原委。 ” 对方顿时被李翔说得无言以对。 记者还想要采访，李翔却说道：“不好意思，我还有事，下次有机会再采访吧！” 李翔不是很喜欢记者，尤其是娱乐记者和商业记者。 因为这两个行业的记者里面混杂了太多的利益关系，很容易就会出现在各种见不得人的交易关系。 比如拍到某一张照片，就去找照片主人要钱的，这种事并不算少见。 李翔最讨厌的就是这种事。 就算是偷拍的，你正儿八经报道出来，李翔都不会觉得有什么不妥，但去要挟人就有点不好了。 第477章 http://..org/ 李翔刚回到公司没多久，没想到陆子涛后脚就来了。 “李老弟，你这次可是真够损的呀！先引孙磊入瓮，开发区那边最快也要两年才见成效，他两年没有掰到你，他自己都会夸掉。 ”陆子涛见面就说道。 李翔对陆子涛话只是轻轻一笑：“你也好不到什么地方去呀！” “你租给我的那几个地方，都比给其他人房租更高一些，条款也更多，更苛刻。 ” 陆子涛“哈哈”笑着说道：“我也要吃饭的呀！” 李翔倒是没有揪着这问题没放，而是跟陆子涛闲聊起来。 期间，张丹给送了茶水进来。 闲聊一会后，陆子涛问道：“李老弟，你对开发区有没有兴趣？我这边得了一些消息，你要有意向的话，改天我们合计合计？” 李翔顿时一脸兴趣：“可以呀！我就挺看好开发区那一片的。 ” 陆子涛微微挑眉，笑着说道：“那行，到时我们找个机会好好谈谈。 ” “行，随时都可以！”李翔立刻点头。 两人都没有打算继续聊下去，陆子涛闲聊一会起身告辞。 陆子涛走后，张丹说道：“你们聊得这么热情，他倒在合同上跟你懂小手脚。 ” 李翔说道：“他也是为了我们好。 ” “为我们好？”张丹不解：“那还多收我们的钱？” 李翔解释道：“陆家不是他说了算，他现在把各种条款制定的更严格，价格比一般人还稍微高一点，到时候不管谁来，都不能拿我们怎么办。 ” “他把我当朋友，他们陆家内部会不会有斗争，我们外人也不知道。 ” “不过估计是有的，他这样做，从另外一个角度来说，就是确保他租给我们的地方，以后不会出任何的问题。 ” 张丹明白了：“搞不懂你们，既然跟他合作有风险，那就不合作呗。 ” “怎么可能呢？”李翔说道：“我跟他合作的目的是共赢，但我们也要防着出问题呀！” “你们弯弯绕绕的，累不累？”张丹转而问道：“在开发区你打算投多少？我们的资金不是很充裕。 ” 李翔淡淡的说道：“投个屁，不投！” “那你跟陆子涛说要投？”张丹疑惑：“你刚还说合作共赢呢。 ” 李翔笑了笑，说道：“开发区做不起来的，或者说短时间做不起来。 ” 上一世，开发区就拖了很长的时间，原本打算这两年就要建成，并且大力发展。 甚至有把是市中心转移过去的想法，到时候开发区就是新的市中心。 现在很多城市都是这么做的，往后二十年对比一下，很多城市的中心区都转移过，从老城区转移到了新城区。 在转移的过程中，很多城市都遇到难题。 想要支撑起新城区的运营，那就要有足够的产业链和吸引力。 让别人搬过去，总得有工作吧？ 如果新区的配套跟不上来，很容易就变成“死城”。 第478章 http://..org/ 后来市里的开发区就遇到了产业不足，吸引不了人的问题，跟着投了开发区的一些公司亏得裤衩不剩。 这也是为什么李翔会用开发区做诱饵让孙磊上钩的原因。 如果孙磊能坚持七八年，开发区能起来，毕竟官方不可能放弃开发区，只是发展起来的时间会很长。 2008年以后，经济发展变快，加上七八年慢慢的积累，开发区才算真的搞起来。 孙磊不可能在那个地方待七八年！ 张丹吃了一惊：“不可能吧？开发区也不是哪一个公司喊的口号，官方都在大力支持那边，各种基础设施都建设都考虑到了。 ” “很多公司都去那边投资了。 ” 李翔说道：“就算是官方想做，那也有做不成的时候吧？” 张丹有些将信将疑，开发区总投资都是上百亿，所有基础设施水、电、下水道、网络通信，这些都是要官方拿钱出来建设的；楼盘、写字楼、工厂等等，这些都是开发商知道官方开发意向以后拿地建设。 房地产开发商不会随便拿地的，他们拿地，如果很偏的话，那价格绝对很低。 要是偏了，价格还不低，就是他们知道接下来官方发展的方向，他们现在拿的地，以后肯定会发展起来。 这些东西其实不难看出苗头，在大规模发展之前，肯定会修路、改善铺设自来水管道、下水管道，如果那一片地方不发展，官方怎么可能花大把的钱去那边修一大堆路？最多就是主干道从那边过一下。 官方也不会瞒着开放商自己的发展意图，这些东西透露出来，开发商也更愿意拿地，给的价钱也更高。 现在地方很大一部分收入都是卖地皮来的。 ........................ 陆子涛回到公司，他们在本地的公司不算很强，主要因为这边没有太多项目。 这次他来本市，一开始是为了收购李翔的公司，收购完成就要回去的，后来留下时间长了，顺便也就管了一下这边的业务。 一到公司，陆子涛的秘书就拿着文件找了够来：“陆总，开发区的资料都准备好了。 ” 陆子涛停下脚步，沉吟了一会，说道：“开发区的投资暂时先缓一缓。 ” “陆总，很多人盯着开发区的，我们要是慢一步，肯能就没有这么好的机会了。 ”秘书提醒道。 陆子涛说道：“我今天去跟李翔说了一下开发区的事，本想拉他入伙，他嘴上说答应，但他的表现太过异常了。 ” “李翔这人有些城府，上次他的清漓酒业那么困难，他自己也很清楚，要是走错一步，输的就是他，他表现一直很镇定。 ” “但我说开发区的事，他的表现有点过了。 ” “现在想想，他就是本地人，跟李书记也认识，他要是对开发区看好，估计早就入场了，不可能等到我去叫。 ” “估计这里面有什么我们不知道的事，小心一点总没错的。 ” 秘书犹豫了一下，说道：“陆总，李翔不做，我们就不做了？” 陆子涛看了自己秘书一眼，说道：“李翔能走到今天这一步，不是依靠运气。 ” “小心能驶万年船！做生意最大的本事不是一次能赚多少钱，而是怎么才能让自己少亏钱。 ” 陆子涛不相信李翔能准确预知未来，而且官方全力支持发展的项目，失败的几率并不大，他拿到得数据显示，当地在开发区已经投了近百亿，当地是不可能放弃开发区的。 但出于对李翔的信任，陆子涛还是决定暂时缓一缓，看一看情况。 第479章 http://..org/ 秘书见的陆子涛坚持，只能感叹着说道：“陆总，您还真是信任李总呀！” 陆子涛对秘书还是非常信任的：“说实话，李翔我有点看不透。 ” “任何人做事、布局、推测，都是要有一定逻辑的。 ” “但李翔的逻辑，很难琢磨。 ” “比如这次开发区，官方重金投资，众多公司，商人跟进，按照逻辑来说，开发区肯定是有发展前景的，可李翔却看出了问题。 ” 秘书说道：“李总看得也未必就准吧？您这么信任他，会不会......” 陆子涛却说道：“我不是单纯的信任他，而是相信我自己的眼光。 ” ...... 孙磊这两天身体状况不是很好，上次被气晕了以后，身体情况就不太乐观。 但公司的事离不开他，就算身体有恙，也得坚持。 前两天，孙磊在医院躺着的时候，一天就要看不少的文件和报表。 刚在医院躺了两天，孙磊就在医院躺不住了，死活要出院。 在秘书的陪同下，孙磊直接去了公司，立刻召开了会议。 孙磊看着一众高层，说道：“把最近的情况给我说一下。 ” “进货那边怎么样？” 负责进货的人说道：“孙总，我们正在想办法跟其他超市联合采购，暂时还没有找到合适的。 ” 孙磊冷笑一声：“你这不是废话吗？本地做大超市，能跟我们联合采购的就只有李翔跟方少杰。 ” “李翔和方少杰的关系好，他们两个联合采购，也不会跟我们呀！” “要找人合作，去其他市找。 ” 负责进货的管理赶忙点头：“是，我们已经在跟外市的大超市联系了。 ” “新超市那边的营业情况怎么样了？”孙磊最放心不下的就是开发区的超市。 新超市的经理小心翼翼说道：“这两天地营业额有一些低迷。 ” “直接说，多少！”孙磊说道。 “昨天的销售额是两万八千三百块钱。 ”新超市经理低着头说道。 孙磊深吸一口气，缓缓闭眼，整个会议室顿时安静下来。 三秒后，孙磊大吼一声：“废物！” 一万多平方的大超市，员工一百多人，一天卖两万多，简直就是血亏。 没有人敢吭声，孙磊大发了一通脾气后说道：“具体报表给我看一下。 ” 超市经理抽出一张报表，递给孙磊。 孙磊接过一看，卖出去的商品，有将近三分之一是活动商品，这些商品不会有什么利润，有的干脆就没利润。 也就是说，有利润的销售额只有一万九左右，毛就算百分之二十五，那也就是四千七的毛利。 房租、水电、人工、仓储、广告等等一切开销还没有算。 只要一算，这绝对是亏的。 孙磊心里大概有个数，继续这样开下去，这个新超市就是个累赘。 但新超市才开业，不可能转手出去。 孙磊手里的流动资金已经不够了，一面要打价格战，给李翔压力，现在这里又亏损，简直就屋漏偏逢连夜雨呀！ 孙磊也没心思开会了，挥挥手。 在场的人都有眼力，立刻起身，一声不吭离开。 第480章 http://..org/ 孙磊坐着没动，整个人都陷入了一种沉寂的状态。 他很清楚，自己现在需要更多的资金。 去什么地方弄来更多的资金呢？ 他所有的个人资产早就全部投进来了。 秦凯上次就已经不满了。 贷款或许可以...... 只是要想一些办法，毕竟他的超市都还没有盈利，财务报表也不好看。 可贷款终究只是暂时解决了他的资金问题，以后还要还贷款。 而且，要怎么样才能快速击垮李翔呢？ 孙磊一点头绪，一点信心也没有。 李翔的应对策略太稳了，李翔紧紧抓住了一群想要高质量服务，不在乎那一点价钱差价的客户。 换句话说，李翔抓住了一群比较有钱，还不太在意几毛钱差价，只要好服务、好态度的顾客。 超市商品的利润本就不高，出了生鲜类，大部分商品，卖五块钱，也就一块左右的毛利。 超市最多也就降低几毛一块钱，降更多是不可能的。 如果孙磊降价更多，把所有人吸引过来，李翔不用任何应对，只要看着他降价几天，孙磊就受不了。 等孙磊把价格恢复，那些想要服务质量的人又会去李翔的超市买东西。 短时间没办法打垮李翔，时间长了孙磊自己又熬不住。 恢复正常营业，不跟李翔竞争？ 倒也不是不可以，在正常情况下，孙磊有信心保证自己至少不会亏本。 但李翔真会让他正常经营吗？ 李翔只要稍微搞搞活动，就能把孙磊逼到亏本的地步。 因为李翔的店面位置好，孙磊现在所有店面的位置都比不上李翔。 孙磊很清楚，李翔不可能给他喘气的机会。 只要孙磊缓过劲，以后肯定不会放过李翔的。 这一点，孙磊和李翔都非常清楚。 孙磊已经到了进退两难，山穷水尽的地步了。 就在孙磊心里发愁的时候，一阵敲门声传来。 “进来！”孙磊不耐烦的回了一声。 前台小心翼翼推门走了进来：“孙总，秦总来了，在会客室。 ” “秦凯？”孙磊微微皱眉，然后说道：“知道了。 ” 前台走后，孙磊坐了几秒才起身，缓缓朝着会客室走去。 秦凯看到孙磊的第一句话就说道：“你办的什么事？你不是说开发区的店至少能保证不亏损吗？” “现在呢？一天销售额是多少？一天要亏多少？” “你现在倒是告诉我，接下来你打算怎么办？你要怎么打垮李翔？” 孙磊虽然刚才还在恼火，但他很清楚，在任何人面前，自己必须要表现得非常有信心才行。 孙磊对秦凯的质问，寸步不让，直接说道：“开发区的店确实在亏，但只要一年，越来越多的居民搬过去，公司也搬过去，那边肯定能发展起来。 ” “甚至会成为我们最赚钱的店，现在的亏损，以后两个月就能赚回来。 ” “对付李翔我自己心里有数，我开超市的时间比他长多了，要怎么对付他我不知道？” 第481章 http://..org/ 秦凯根本不信孙磊的话，冷笑一声，反问道：“那你倒是告诉我，你打算怎么做！” “你的价格已经压到没有利润了吧？” “李翔还没有怎么针对你呢！” “根据我知道的情况，李翔现在还是盈利的，你呢？一直在亏损搞活动。 ” 孙磊依然神色不变，沉声说道：“我们现在一荣俱荣，我不把李翔打垮，你也损失严重。 ” 秦凯斩钉截铁的说道：“那就清算资产，申请破产吧！” 只要清算资产，现在他们手里的那些商品、场地总是能回本一些的。 毕竟他们现在还没有太多外债，他们创立福盛超市跟李翔对打的时间也不算长，现在消耗的都是他们投入的钱。 孙磊却不愿意，他很清楚，就算自己清算资产，他还有很多货款没有结算，把这些结算清楚，最多还能剩下一百多万。 这一百多万他大概能分到三十多万。 三十多万！ 对于曾经的孙磊来说，简直就不值一提。 说句不好听的，孙磊以后就算不创业，以他的能力，去给别人做个总经理之类的“打工仔”，一个月的收入也不会少。 “秦凯，要跟李翔对着干，是你提出来的，现在我们好不容易有了一点规模，你居然要退却？”孙磊气愤的说道：“你这样，一辈子也不是李翔的对手，懦夫！” 秦凯本就心情不好，孙磊这么一怼，他也怒了：“那也比你个李翔的手下败将好！给你三天时间，要么清算资产破产，要么我退股。 ” 说完，秦凯起身摔门离开。 秦凯离开，孙磊身上的气势顿时消散的无影无踪。 孙磊整个人就好像被抽干了力气一般，瘫坐在沙发上。 .................. 秦凯走到楼下，让司机把车开了过来。 车刚停下，一个黑影从天上砸了下来。 “嘭......” 一声闷响。 正准备上车的秦凯被吓了一跳，看清那砸下的东西，居然是一个人，而且是......孙磊！ 孙磊趴在秦凯的车前，鲜血汇聚到一起，缓缓流淌。 秦凯整个人都懵了。 他怎么也想不到孙磊会跳楼。 做生意失败，孙磊至少没有欠钱呀！ 那些欠了几百万、几千万的人都没有跳楼。 很快，听到动静的人围拢了过来，有看热闹的，有害怕的，有惋惜的。 秦凯反应过来后，立刻掏出手机，拨打急救电话。 .................. 李翔正看着资料，张丹急急忙忙推门进来：“老板，孙磊跳楼了。 ” 李翔确实不喜欢孙磊，但他还真没有想过要把孙磊给逼死。 只要孙磊对他完全构不成威胁，那就足够了。 说实话，这个世界上，谁能把一个人真正逼到绝境吗？ 第482章 http://..org/ 在合理合法的前提下，只要这个人还愿意活着，还真难。 这就好像后来的阿里马，他能在不违法的情况下，把一个程序员、一个农民、一个清洁工逼得没有工作吗？真不大可能。 就算阿里马说话了，号召所有人别要某个人，还真就有一些老板不喜欢阿里马，不会给他面子的。 骂阿里马的人还少了？ “怎么回事？”李翔也颇为惋惜，虽然他不喜欢孙磊，好歹也是一条人命。 当然，李翔也仅仅是惋惜，并不会有更多的情绪。 张丹说道：“我找人打听了一下，听说是秦凯想要把福盛超市清算掉申请破产，如果孙磊不答应，他就撤资。 ” “我计算了一下，如果清算，孙磊大概能分到二十六万。 ” “孙磊已经没有别的资产了，就这二十六万，顶多就是他儿子名下还有一套三居室和三辆车，孙哲卡里应该还有几十万。 ” “如果不破产清算，秦凯抽走资金，福盛超市也没有坚持下去的任何可能，他们本来就没有什么流动资金了。 ” “我得到消息的时候，孙磊进了急救室，具体情况怎么样，还没有结果。 ” “但他是从十一楼跳下来的，在七楼被一根杆子挡了一下，送去医院的时候已经昏迷，估计挺不过来。 ” 李翔点点头：“知道了！随时关注他们那边的情况，如果孙磊真没有挺过来的话，他们办丧事的时候给我准备一份礼物，按照正常标准就行。 ” 人死为大。 孙磊都已经死了，李翔也没想要去讽刺一下什么的，只是准备正常去送个礼，祭拜一下就算完了。 就当是一个熟人吧！ 张丹点头：“好的！” .................. 孙磊终究还是没有挺过来，送进急救室的三个小时后，医生就表示无能为力了。 孙哲虽然跟孙磊的父子感情一般，但孙磊终究是他父亲，而且他能过得这么潇洒，那也是孙磊对他的纵容。 孙哲在医院大吵了一番后，不得不接受事实，然后开始安排自己父亲的后事。 孙磊在本地的影响力还是不小的，去帮忙的不算少。 这些人不管是真出于情分，还是走走过场，反正都来了。 李翔也带着花圈来吊唁了。 李翔的到来让很多人都想不到。 孙哲看到李翔，大吼一声，冲了上来，狠狠推了李翔一把：“就是你害死我爸的！” 李翔冷冷看着孙哲：“我跟你父亲在商业上确实有一些竞争，而且我和你父亲的商业竞争，也是你父亲自己挑起来的，我今天来是诚心来吊唁的，给你自己留点脸，也给你父亲一个体面。 ” 孙哲这时候根本就听不进去任何话语，冲上来还想要打李翔。 李翔一把抓住孙哲的的手腕，皮鞋在孙哲膝盖上一踢。 “啊......” 孙哲痛呼一声，顿时单膝跪倒在地。 李翔一把甩开孙哲的手：“不要给脸不要脸。 ” 说完，李翔走到孙磊的灵台前，拿起一根香点燃，拿着香鞠了三躬，然后把香添进香炉。 孙哲一屁股坐倒在地上。 就在李翔要走的时候，秦凯居然也来了。 李翔对秦凯没有什么好感，他今天确实是真心诚意来吊唁的，没有挑事的想法，就算刚才孙哲对他动手，他都没有说过一句孙磊的不是，这时也没打算理秦凯。 第483章 http://..org/ 秦凯却拦住了李翔。 李翔看了秦凯一眼，只见秦凯顶着一个熊猫眼，看模样昨天晚上是没有睡好：“怎么？今天可是孙磊的丧事，你还想惹点事？” 秦凯昨天还真没有睡，孙磊就摔在他面前，那个样子他是亲眼看到的。 而且，昨天秦凯也跟着去医院了，当时医生说孙磊内脏都在大出血。 医生的话才刚说完，孙磊嘴里就吐了一大口血。 嘴里吐血，基本是肠胃之类的器官在出血。 秦凯当时心里就五味杂陈。 秦凯微微挑眉，说道：“李翔，我跟你的事，已经连累一个人死了，接下来的时间，我也没有空对付你。 ” 李翔瞥了秦凯一眼：“事都是你们挑起来的，现在来跟我装无辜？” 说完，李翔转身就走。 秦凯跟孙磊不一样，孙磊最多就是商业上的竞争。 但秦凯跟李翔多少有着新仇旧恨。 李翔现在也没打算把秦凯怎么样，现在李翔最主要还是要把自己的生意给先做起来。 接二连三的破事，已经拖慢了李翔发展的脚步。 .................. 孙磊的事渐渐平息下来，陆子涛就笑呵呵找上门来了：“李老弟，走，咱们去喝两杯。 ” 李翔笑道：“你找我不会是单纯找我吃饭喝酒吧？” 李翔和陆子涛也不是没有喝过酒，两人偶尔有空，也会约个时间一起喝两杯。 往常陆子涛都是打电话的，不会亲自过来，要是李翔有事，陆子涛也不会强求。 既然陆子涛亲自过来了，那就代表今天只要李翔没有大事，他肯定会把李翔拉去喝酒的。 这摆明了就是有事呀！ “咱们好歹也是朋友了吧？你这话说的，太见外了，走吧！”陆子涛说道。 李翔笑了笑：“看来今天不去是不行了。 ” “你知道就好，走吧！”陆子涛说道。 “行，你等下，我跟张丹打声招呼。 ”李翔说道。 李翔不在的时候，大部分事情都是张丹在处理，张丹现在俨然已经成为了李翔的左膀右臂。 李翔跟张丹打好招呼，跟着陆子涛直接去了酒店。 陆子涛今天倒是没有要包间，随便点了几个菜，上了一瓶酒。 喝酒是幌子，陆子涛有事要说，才是真正的目的。 几杯酒下肚，李翔说道：“说吧！这次找我具体是有什么事？再喝就醉了，喝醉了说的话，可不一定算数。 ” 李翔这话倒也不全是玩笑话。 喝多了，李翔通常是不会谈正事的。 喝酒喝多了，没有谁真能保证自己完全是清醒的。 这不是意志力的问题，这就是单纯的生理问题，换了谁都是一样。 喝醉了以后，很多决定都是冲动的。 陆子涛说道：“我想把福盛超市收购了。 ” 李翔有些意外：“你想收购福盛？” “嗯！”陆子涛笑着说道：“已经在跟秦凯谈了，主要价格合适。 ” 第484章 http://..org/ 李翔说道：“福盛超市的位置都不好，你要是收购，以后直接跟我竞争，肯定是没有优势的，可别说我欺负你。 ” 李翔说得很客观，福盛超市的位置确实不算很好。 如果真要竞争的话，绝对是竞争不过李翔的。 陆子涛说道：“所以嘛，提前跟你打个招呼，你别针对我就行。 ” 李翔说道：“我针对你做什么？” “那就行，你总不能垄断整个市的零售吧？”陆子涛说道。 李翔顿时无语：“超市代表整个零售行业！一个市，适合开超市的地方就只有那么多。 ” 陆子涛说道：“这个我知道，我已经做过调查了，只要不竞争，还是有一定利润的。 ” “跟在你后面，混口饭吃嘛！” 李翔笑了笑：“客气了，你的实力那里需要跟我混饭吃呀？” 就在两人说话的时候，一个男子走了过，停在两人桌子前，直勾勾的上下打量着李翔。 这样直勾勾打量人是非常不礼貌的。 尤其是这年轻人那神色还带着几分轻佻和不屑。 陆子涛见到这人，赶紧说道：“李老弟，我给你介绍一下，这是我堂哥，陆子明。 ” “明哥，这位是清漓酒业和义利零售的李翔，李总。 ” 李翔不记得有陆子明这一号人，但也没有太往心里去，毕竟做生意的人千千万，如果按户算的话，后来国内资产过亿的就有13万户。 当然，也有比较大的拆迁户、高端技术人员、演员等等。 但大部分还是经商的。 一个人一辈子认识的人大概也就三四千，能经常来往，关系还不错的有上百人都很厉害了。 李翔对陆子明第一印象是不好的，但看在陆子涛的面子上还是站起身，主动打招呼：“陆总，你好！” 说着，李翔礼貌的伸出手。 陆子明丝毫没有跟李翔握手的意思，点点头，就算打过招呼了。 陆子明转头就开始训斥陆子涛：“刚我听你说，要跟在他后面混口饭吃？这样的话你说出来，不嫌丢人呀？” “我们陆家什么时候沦落到要跟在一个地方商人混饭吃的地步了？” “你要是想做他那一行，那就收购他，他不愿意，就打垮他；打不垮，就封杀他，看他怎么蹦跶。 ” 李翔微微挑眉，没有吭声。 陆家是有一定实力的，他们在省内有一定的影响力。 而李翔自己的生意还没有出市。 从规模来说，陆家确实要高李翔一节。 但李翔对陆家并没有什么惧怕的。 说一句不好听的，做过生意的就知道，只要没到垄断的地步，或者没有挤在一个地区的市场，你的能力其实很难影响到其他地方的小商人。 那种动不动就要封杀某个商人的，其实都是扯淡。 除了国家，全世界都没几个人有这实力。 或者说，一个人或一个家族动不动就要封杀谁，这个家族也走不远。 在某宝、某东、某夕夕三大电商之下，依然有几家电商生存下来，并且盈利了吗？比如某会、某当、某优品，虽然他们的规模比不上前三家，但也都是上百亿市值的公司。 谁真能封杀谁吗？ 不能！ 虽然陆子明的话很嚣张，却让李翔心里看不起。 第485章 http://..org/ 陆子涛有些尴尬，说道：“明哥，我跟李总也是朋友，收购福盛超市只是我们家族业务的一个小分支，我算过了，只要维持住，赚钱问题是不大的。 ” 陆子明“嗯”了一声：“我只是提醒你，身为陆家人，不要动不动就说要跟谁混，丢陆家的脸，知道吗？” 陆子涛讪笑一下，没有吭声。 这种时候，他也不太好说什么。 陆子明转头对李翔说道：“李翔，最近看你的动向，是准备做零售呀？” “你那酒厂也是半死不活的，要干脆卖给我算了，对你来说，也是一个累赘。 ” 李翔的酒厂现在是赚钱的，之前被孙磊一阵搅和，市场占有量下降，但这些日子的发展和恢复，已经恢复得差不多，加上有扩展市场，出货量跟之前相比，并不差。 做公司有两种，一种是把一个公司做到底，这种到底能做到什么程度，是不一定的。 第二种则是把公司做到一定的规模，觉得后面很难再做大，立刻套现离场。 其实，如果不是对某个行业特别执着的，第二种反而是最稳妥的，最容易赚钱的。 有一些人，根本不在意那些行业竞争，他就只做投资人，你还没有做大做强的时候，他利用自己的资源帮你做起来，甚至只做假，把公司送上市，然后在高位套现离场。 这两种人，一种是做实业，把一个领域做好做大；另外一种是玩资本，我不管你什么行业，差不多的时间我入场，到了我觉得的高位，立刻套现离场，什么产业链，什么技术，什么产品，都是浮云。 在第二种人眼里，你所谓的好项目，他们早就看过无数了，从农业到高科技；从踏踏实实到未来新技术，在他们眼里其实都不稀奇。 找他们的人千千万万，他们利用自己的眼光去挖掘哪个更有潜力，这种能力是非常恐怖的，两个普普通通的人，站在你面前，一个是做净水器的，一个是做高科技的，两个人跟你讲一遍自己的产品、公司情况、未来发展策略，你就掏出真金白银给他们，一两年，三五年以后，如果发展不好，你的钱打水漂，发展好了，你投资的公司不停融资，最后上市，你套现离场，你二十倍、五十倍、一百倍的赚。 这种投资又分种子轮、天使轮、a轮、b轮、c轮。 种子轮的投资很少，也就是几万、十几万，也就是公司刚开始成立，你的创业还只是一个想法的时候，这种时候，你随便投资一点，就能占据到大量股份，一般也就是亲朋好友了。 天使轮也就是已经开始成立公司，有了一个方向，但连产品都没有的时候，随时有可能完蛋，但有人就看中你了，这时候只要投资几十万，也能占据很多股份。 后面的a、b、c轮都有一定规模的时候去了。 现在的公司发展其实很缓慢，不如后来发展快，就因为现在的投资市场不怎么完善，或者说很多人死活要拿着那一点股份，不愿意让人拿自己的股份。 某团王兴，只占了9%的股份，有46%的投票权；企鹅马占股只有8.3%左右；阿里马占股也只有百分之几。 王传福应该算比亚迪的控股人了，但他在比亚迪占股也只有22%。 纵观所有大企业，几乎没有一家独资企业。 合资有一个好处，那就是可以强强联合。 有渠道的、有货源的、有资金的、有人的、有关系的，全部联合到一起，公司就能形成一个非常强的势力。 一个人的能力再强，终究是不如有一群牛皮人在一起来的强。 但李翔不一样。 更总要的是，李翔看不上陆子明。 如果不是看在陆子涛的份上，李翔绝对怼回去了：“谢谢陆总抬爱，我暂时没有出让清漓酒业的想法。 ” 第486章 http://..org/ 陆子明微微皱眉：“这对你来说是一个机会，你要是抓住的话，以后有我关照你，只要在本省范围之内，没有谁敢得罪你。 ” 李翔只是轻轻一笑：“谢谢陆总关照，我想以后还会有机会的。 ” 李翔拒绝的很“温柔”，不卑不亢。 至于陆子明说有他罩着，在本省范围之内没人敢得罪李翔，听听就好了。 你就算是省里的一把手，照样有人敢在本省得罪你。 就算后来的阿里马和企鹅马，就没人敢得罪他们了？ 简直就是笑话！ 对于李翔的回答，陆子明是很不满意的。 陆子明微微皱眉：“不识抬举！” 说完，转身就走。 陆子明走后，李翔哭笑不得：“这就是你堂哥？” “他是我大伯的儿子，家里人都宠着他，有几个稳赚不赔的项目给他做，他就有些信心爆棚，以为自己天下无敌了。 ”陆子涛解释道。 李翔微微摇头：“你这堂哥倒是真的眼高于顶了。 ” 陆子涛说道：“他也是急了，他除了刚开始那几个项目，后面做的项目反响都比较一般。 ” “恰好我又帮家里完成了几个比较难的项目。 ” “上次国外团队来省里考察，用了你的酒。 ” “我们家老爷子弄了几瓶来喝，夸你的酒还不错。 ” “加上我来的时候，又是冲着你的酒厂来的，我没有收购完成，如果他收购完成了，那他自然就可以扬眉吐气了。 ” “估计是因为这两个原因，所以他才想要收购你的酒厂的。 ” 李翔顿时苦笑不得：“说实话，我不介意有人入股，但入股得对公司有好处。 ” “入股的人，拿走百分之十的好处，他至少要能给公司能带来百分之三十的好处才行。 ” “但你们陆家，说实话，情况太复杂了，我不可能答应的。 ” “说句实话，要是你从陆家出来了，你想要入股的话，我倒是不介意。 ” 陆子涛点头：“是！陆家的情况是有些复杂了。 ” “不过，很感谢你对我个人的认可。 ” 李翔说道：“跟你交朋友，不是因为你姓陆，而是因为你叫陆子涛，咱们两人的交情归两人的交情。 ” “理解！”陆子涛端起酒：“我敬你一杯，朋友之间的。 ” “不不不，说敬就太客气了，咱们碰一个。 ”李翔端起酒杯，笑着说道。 第487章 http://..org/ 景盛已经被李翔收购，福盛超市以后是陆子涛的。 现在本地的超市基本是三足鼎立，李翔、陆子涛和方少杰。 李翔跟陆子涛、方少杰都是朋友，关系还都不错，相互之间虽然难免有竞争，但至少不会有恶性竞争。 既然以后不会有恶性竞争，超市布局也就要变动一下了。 李翔召开了会议，这次的会议不仅仅是义利的高层来了，清漓酒业那边的高层也来了。 义利现在还没有并入清漓集团，主要的原因还是手续没有办下来。 而且李翔在考虑，是要把义利单独运营还是并入集团，这是两条路。 这就好像阿里和支付宝。 支付宝是完全独立于阿里之外的，所有的企业并不是说完全拉到一起成立集团就是好事。 李翔看了一眼资料，说道：“之前跟福盛竞争的过程中，我们开设了不少的便利店，这些便利店很多都在一起，其实是完全没有必要的。 ” “这次的会议内容很简单，我们商议一下，把一部分便利店转到我们酒类专营店，以后专卖酒。 ” 李翔的话刚说完，立刻就有人开始反对：“老板，开酒类专营店未必就能赚钱，我们便利店到目前为止至少是没有出现亏损的呀！” 这个倒是实话。 李翔要削减便利店的数量，不是赚不赚钱的问题，而是李翔根本就没有打算做便利店的直营。 连锁便利店动不动就是几千家、几万家门店，这里面不是简单的增加门店就行的，还关系到了采购、中专、仓储、配货、运营、管理等等。 几万家门店如果全部直营，难度太大。 如果加盟的话，自己没必要开那么多便利店。 李翔说道：“我知道便利店没有亏钱，如果改成酒类专营有可能会亏，但这无所谓，这些小店对我们来说不是盈利点，只要把他们当成一个广告就成了。 ” 没错，李翔根本就没有指望这些小的店能赚钱，就是把他们当成广告了。 对于酒类、化妆品、奢侈品类的商品，其实毛利润非常高，广告是一个大头。 而且这些产品必须要用广告来维持自己的形象。 只是这些广告不一定要放在电视上、海报上。 比如化妆品，那就得在电视打广告，要让大多数普通女人知道。 奢侈品的话，在电视上打广告没用。 有几个普通人能用奢侈品的？所以他们要在高端的地方开店，要在最贵的地方竖起自己的品牌logo。 这些店面其实未必就赚钱的，他们的客户未必会来店里。 真正高端的客户都是不来店里的，销售告诉他，有新品上市了，要不要看看，如果要看，销售立刻拿着所有新款去客户家里，让客户挑选。 客户如果一件不要，他们也会笑呵呵说着好话，把所有商品都带回来。 所以，去奢侈品店里买东西的人，如果是某个销售的客户，人家早就过来把你当祖宗供起来了，没有一对一销售的，基本就是“散户”了，大家不差你买一件两件的。 所以，很多人去消费的时候，只要表现出丝毫的犹豫，销售就会开始不耐烦这样的不耐烦。 在普通人看来，这就是一种不服责任。 其实，如果不是迫于无奈，这些大牌还真不一定想要招待你。 第488章 http://..org/ 言归正传。 李翔说道：“能不能赚钱不重要，这些店最重要的是广告效应，不管大家走到什么地方都能看到我们的广告，看到我们店面。 ” 如果只是看到广告，效果不会有多好，还必须要到处都能买到。 有超市管理说道：“老板，广告我们可以另外投入，但这些便利店却能帮我们消耗更多的库存呀！” “我们进货都是有数量要求才能拿到价格低的货，这些便利店可以给我们更快的销货，无形中就是好处呀。 ” 就算是超市去拿货，也不是随随便便就能拿到低价商品的。 你拿得货越多，价格自然就越低。 到后来，降价的区间可能已经不是很大，一个商品降价可能就一两分钱，甚至还不到，但一年算下来，也会有一笔不小的数目。 李翔却说道：“便利店销不了多少货，也不差那一点两点。 ” “峰哥，你准备好接手这些便利店，到时候要再装修一下。 ” 卖酒的店跟便利店肯定不是完全一样的。 陈峰现在负责所有酒品专营店的加盟和经营。 “好！”陈峰点头应着。 就在这时，门忽然被推开，公司前台推门跑了进来，急急忙忙说道：“李总，一位姓陆的先生闯进来了。 ” “我让他在招待室等一下，他不愿意。 ” 话才刚说完，陆子明后脚就走了进来：“李翔，没想到你派头还挺大呀！” 李翔脸上露出笑容：“陆总，不好意思，不知道你过来。 ” 李翔说着转头对开会的众人说道：“先这样吧！散会。 ” 又对前台说道：“没事，你去忙吧！” “陆总，走去我办公室聊。 ” 陆子明轻轻“哼”了一声。 李翔把陆子明领到自己的办公室，张丹送了茶水进来。 “陆总，这次找我有事？”李翔现在心里已经有些不高兴，现在还忍着陆子明，也是看在陆子涛的面子上。 陆子明直接掏出一张空支票：“你那酒厂值多少钱，自己写吧！” 李翔微微挑眉，说道：“陆总，我想我上次已经跟你说得很清楚了，酒厂不卖。 ” 陆子明皱眉说道：“李翔，我是给你面子才来第二次，不要敬酒不吃吃罚酒。 ” “我要是不高兴了，你也不会有什么好果子吃。 ” “到时候，你这个酒厂，可不就是市场价收购了。 ” 一般盈利的公司，收购价格都会高于公司的净资产。 如果公司所有资金、货物、房产等一切加起来值一百万，这个公司还在盈利，他就可能卖一百五十万、两百万。 通常而言，就是公司净值，也就是公司所有资产加一起，然后再加上公司多少年的利润。 第489章 http://..org/ 现在陆子明收购也是一样，如果清漓集团所有资产加起来一千万，他就会给一千五甚至两千万。 毕竟清漓集团现在是盈利的，拿到手就能赚钱。 李翔也不是什么好脾气，他对陆子明是一忍再忍，早就已经快要忍不住了。 听到这话后，李翔脸也拉了下来，冷冷吐出一个字：“滚！” 陆子明几乎不敢相信自己的耳朵，李翔居然让他“滚”？ 陆子明沉声说道：“李翔，你知道你现在跟谁说话吗？你得罪我就是得罪陆家，说话的时候，先想清楚自己是个什么货色，不要以为自己有多了不起，你在我们陆家眼里，就是一只小蚂蚁。 ” 李翔冷“哼”一声，说道：“陆子明，你们陆家确实有一些实力，在本省也是大企业、大家族，陆家也有不少能人。 ” “但你这种就是一个草包，简直是给陆家丢人。 ” 陆子明被李翔说得脸色红一阵青一阵：“好啊！李翔，你还挺硬骨头是吧？” “老子告诉你，就你这样的人，老子征收拆迁的时候也遇到了不少。 ” “还就没有人能在老子面子横多久的。 ” “说话做事，想清楚点，你自己逞一时之快，你老婆孩子，可就要跟着你遭殃了。 ” 李翔最讨厌别人拿家人威胁自己。 也最看不起那种太过分的人。 就算是孙磊，从始至终也只是在商业上跟李翔竞争，还真没有拿家人的安全做威胁。 陆子明的话让李翔已经非常不高兴。 李翔也懒得跟陆子明废话，直接一巴掌扇了上去。 “啪！” 这一巴掌打得又脆又响。 陆子明整个人都懵了。 他没想到，李翔不仅怼了他，居然还先动手了。 陆子明反应过来后，怒不可遏，一拳就朝着李翔打了过去。 李翔早有防备，一把抓住陆子明的手腕，冷笑一声：“我看在陆子涛的面子上，只扇你一耳光，不要不自量力。 ” 陆子明手被抓住，想要用脚踹李翔。 奈何李翔反应比他更快，在他抬脚的时候，同时抬脚，先一步踹在他腹部。 陆子明被李翔踹翻在地，双目几乎要冒出火来。 但陆子明也很快认清了一个事实，自己打架不是李翔的对手。 李翔低头看着地上的陆子明：“滚！” 陆子明咬着牙站了起来，狠狠瞪了李翔一眼，拉开办公室的门，转身离开。 陆子明下到楼下，掏出手机，拨了一个电话号码：“喂......，立刻过来找我，给我办点事。 ” ...... 李翔心里对陆子明还是有些警惕的。 陆子明不管怎么说也是陆家人，能力肯定是有的。 正所谓，明枪易躲暗箭难防。 陆子明会用什么手段还真不好说。 如果说耍阴招的话，凌晨三四点的时候，从门口倒几桶汽油进你家，然后一把火点燃，普通人很难跑出来的。 这个世界上有一样东西是很公平的，那就是命。 谁都只有一条命，一颗子弹打穿心脏不管你是千万富豪，还是乞丐，结果都是一样的。 第490章 http://..org/ 这些事，不得不防啊！ 就在李翔琢磨的时候，电话忽然响了。 李翔拿起一看，是陆子涛打来的，随手接通：“喂......” “李老弟，陆子明是不是去找你了？”陆子涛问道。 李翔说道：“对，刚才已经走了。 ” 陆子涛说道：“李老弟，陆子明这个人有点不懂事，我给你道个歉。 ” “还有就是，你这次肯定是得罪他了，最近你还是小心一些，他这人睚眦必报，肯定会闹出一些事的。 ” 李翔心里正琢磨这事，听到陆子涛这话，笑着说道：“你这消息还挺灵通呀！陆子明刚走，你这什么都知道了。 ” 陆子涛说道：“我也是没有办法，我太了解他了，也怕他闹出一点什么事，不好收场。 ” 李翔开玩笑说道：“你对陆子涛的动作一清二楚，还看着他来找我，你不会是想玩借刀杀人，利用我来对付陆子明，然后你好获得陆家家主之位吧？” 李翔现在只是猜测，但这也不是完全没有可能。 陆子涛连忙说道：“李老弟，你可别瞎说，我可不敢这么做。 ” “我让人跟着他只是单纯跟着。 ” “不要说我安排跟踪他的人，就算我自己去了，也未必能劝住他呀！” “所以，不是我不想拦，实在是拦不住。 ” “如果我用强硬一点的手段，那不是把我和他的关系闹僵了吗？” “你也看到他对我的态度了，真闹起来，肯定不得安宁呀！” “而且，不瞒你说，我在陆家获得继承人位置的机会比陆子明高，要不然的话，他也不会想要利用你的酒厂掰回一局了。 ” 李翔仔细一想，觉得陆子涛的话也有道理：“你的话，我信！” 实际上，李翔也不敢全信，只是信了七分。 陆子涛“哈哈”一笑：“你相信我就好。 ” “希望陆子明不会成为我们友谊的绊脚石。 ” 李翔也“哈哈”一笑，说道：“当然不会，我跟你的交情，那只是我们两个人的交情，跟陆家没有任何关系。 ” .................. 李翔回到家，林诗雪还是如往常一般，已经把饭菜做好了。 最近，林诗雪非常热衷于做各种补品给李翔吃。 李翔对补品其实没有什么感觉，吃不吃都无所谓。 因为这些都是林诗雪的心意，吃着也开心。 “这是什么东西呀？”李翔看着一碗汤问道。 “鹿茸煲汤。 ”林诗雪说道：“这是全蜡鹿茸，很贵的，在我们这边没有，还是托人从外地弄回来的。 ” 李翔说道：“补品这玩意，差不多就行，不要弄太多了。 ” 林诗雪说道：“你放心吧！上次不是跟你说我认识一个老中医么？人家中医协会出来的，人家给我建议呢。 ” 李翔点点头，随口说道：“最近跟乐乐不要随便出去，多在家里待着，有陌生人敲门，不要随便开门。 ” 林诗雪顿时紧张起来：“怎么了？是不是出事了？” 李翔轻轻一笑，说道：“没事！有几个混混在下面的店里闹事，被教训了，说要找我麻烦，警方正在找他们呢。 ” “小混混嘛，不会有大事的，大不了花钱息事宁人呗。 ” 林诗雪一听，顿时放心下来：“这些小混混真讨厌！” 第491章 http://..org/ 李翔在三角城的新店要开张了。 这家店的投入不算大，主要还是租金很低，又送了硬装修，自己只要准备架子、铺货、安装设备等就行。 孙磊的事，让本地的商人对李翔都有了一些敬畏。 不管李翔为人怎么样，也不管是不是跟李翔有什么生意来往，很多人都来了。 这些人其实就是抱着不管能不能合作，至少不去得罪李翔的态度和想法。 “李总，恭喜！恭喜呀！” 李翔笑呵呵点头：“欢迎刘总。 ” “李总，祝生意兴隆！” “谢谢丁总！” 来的人纷纷向李翔道贺，李翔也纷纷笑着回应。 不管怎么说，人家是来道贺的，也是在给李翔面子。 李翔总要给人家一点面子才是。 就在李翔春风得意跟一众来祝贺的老板客气的时候，在对面的一个咖啡厅里，陆子明坐在床边，嘴角挂着一丝冷笑：“我看你还能得意多久，跟我做对的人，都不会有什么好下场......哼......” .................. 三角城的超市开业，第一天的营业虽然很不错，但相比中心地带，营业额只能算一般。 超市高层都有一些气馁，虽然这个店并没有亏损，按照这个数据来看，还会有一定的利润，但并没有之前李翔说的那么好。 庆功宴要开始的时候，张丹特意找到李翔：“老板，三角城超市，大家都尽力了，你就别说大家了。 ” 李翔一愣：“我平时很不讲道理吗？我为什么要说大家？” 张丹说道：“一开始，你对这里抱了很大的期望，大家都想把三角城店的营业额做上来。 ” “虽然开业的营业额还不错，算起来，以后肯定也有赚，但并不算出色，大家都提心吊胆呢。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“这个营业额我已经非常满意了，等一些日子，最多半年，我们的生意就会起来的。 ” “到时候，这个店的利润可能会成为仅次于总店。 ” 张丹见李翔真没有生气的上一世，笑着说道：“老板，有时候真不知道你为什么会这么自信。 ” “三角城那边商业环境明显就没有开发区那边好。 ” “而且三角城距离开发区又比较近，以后开发区发展起来，很有可能没三角城什么事了。 ” 李翔说道：“如果开发区发展不起来，三角城先发展起来了呢？” 张丹说道：“所有人都看好开发区的发展，就你不看好。 ” “走着看呗！”李翔说道。 上一世，开发区就没有发展起来，三角城那边倒是快速发展起来了。 这跟周围几个楼盘最近就会有很多人入住有关系。 周围有两个楼盘已经交房，很多人正在装修，赶在过年前住进去，另外还有一些楼盘也会在接下来一两年内交房。 三角城也就成了一个商业中心。 三角城过去就是开发区，开发区那边原本是有规划商业区的，因为没有发展起来，楼盘卖了一些出去，渐渐地，很多人都去三角城，最终三角城发展起来了。 当然，开发区中心地带的商业区后来也发展起来了，但还要七八年去了。 这七八年，开发区还有几次波折呢，现在进去就等着亏吧！ 第492章 http://..org/ 在众人忐忑的等待种，李翔走进了宴会厅。 公司高层还有新超市的一众领导、员工都在。 李翔拿起话筒，说道：“今天三角城的新店开业，大家的工作都完成得非常好。 ” “三角城新店的营业额也不错，在之前没有给大家制定一个额度，就是想看看大家能做到的什么地步。 ” “结果呢，也是非常不错的。 ” “新店的同事要继续努力。 ” 众人都知道李翔有时候是非常苛刻的，大家看到营业额的时候，心里都有些打鼓，怕李翔上来就骂。 现在李翔这么说，众人悬着的心顿时放了下来，一起鼓掌。 .................. 庆功宴后，李翔下来的时候，车已经在下面等着了。 “老板！”司机胡桂奇给李翔拉开车门。 胡桂奇早就跟着李翔了，刚开始是来开货车送货的。 后来李翔需要一个司机，见胡桂奇这人做事实在、肯干，人也比较老实，于是选来做自己的私人司机。 实际上，李翔大多数时间不需要司机，胡桂奇还是比较清闲的。 “老胡！听说你老婆要生了？”李翔问道。 胡桂奇说道：“是，快了！” 说起这个胡桂奇就高兴，毕竟自己要做父亲了，能不高兴么？ “孩子要出生的时候提前跟我说，给你放一个月的假，好好陪陪你老婆和孩子。 ”李翔说道。 胡桂奇犹豫了一下，说道：“老板，给您开车本来就比较清闲，不用放假的！” 李翔笑着说道：“老胡，你跟我也有这么长时间了，还是酒厂刚开始的时候，你就来了。 ” “给你放一个月的有薪假，工资照算，回来还是帮我开车。 ” “孩子办酒的时候别忘了告诉我，我也去喝杯喜酒。 ” 胡桂奇有些感动，虽然李翔在工作上要求很严格，但对他还真没有说过重话，也从没有责备过他，现在还给发放假。 “老板，谢谢您！”胡桂奇说道。 李翔说道：“不用跟我这么客气，虽然你在帮我开车，但我们也算朋友了嘛。 ” 李翔经常会跟胡桂奇聊天。 最主要还是胡桂奇这人嘴巴严，不会乱说话，做事让李翔也放心。 一般情况下，胡桂奇对公司也不会产生太大的影响，李翔对他放心。 就在两人说话的时候，胡桂奇忽然猛打方向盘。 胡桂奇开车平时很稳，从来没有这样的情况，下意识抬头一看，恰好看到一辆泥头车朝着自己冲了过来。 不等李翔有任何反应，泥头车已经撞上。 “嘭......” 李翔感觉整个人都腾空飞了起来，因为他没有系安全带。 说实话，老板坐后排，还真没有几个系安全带的，那些电视上看到，都是特别注意，让你看的。 等一切平静下来，李翔感觉全身都快要散架了，脑袋也昏沉沉的。 第493章 http://..org/ 李翔赶紧费力从车里爬了出来。 好死不死，车撞了以后居然起火了。 汽油的燃点并不低，一般情况下，撞车根本就不会起火，就算起火也未必会爆炸。 但车烧起来，人在里面的话，肯定得完蛋。 虽然现在已经是晚上，但这个路口来往的人不算少，因为这是主干道的十字路口。 出了车祸，这些人都围过来看热闹了。 李翔用力拉了一下驾驶位的门，可门已经被卡死了。 “老胡！老胡！”李翔喊了两声。 然而，胡桂奇没有任何反应，满脸是血的他早已经昏迷过去。 “老乡，过来帮一把手。 ”李翔回头朝着一个正在看热闹的男子喊道。 然而那男子却没有丝毫帮忙的意思，甚至还退后了两步。 李翔请求其他人帮忙，然而没有一个人愿意帮忙。 李翔只好转身找石头，砸开车窗，想把胡桂奇从窗户里拉出来，然而还是不行。 眼看火越少越大，李翔拼了命想把胡桂奇拉出来，却没有成功。 就在李翔着急的时候，身后传来声音：“老板！” 李翔回头一看，是三个穿着酒厂工厂服装的员工。 其中有两个李翔有印象，是比较早的员工。 “帮忙，把老胡先拉出来。 ”李翔喊道。 如果车没有起火，李翔绝对不会动胡桂奇，肯定会先打急救电话，毕竟专业的人来处理更合适。 万一伤势比较重，不能随便乱动，自己先把胡桂奇拉出来，反而有可能让胡桂奇受伤更重。 可现在已经火都烧起来了，根本不可能等到专业急救人员过来，必须要把胡桂奇先拉出来。 在几个员工的帮忙下，终于把胡桂奇从车上拉了出来，放到一旁地上躺着。 李翔紧跟着打了急救电话。 一个电话不到三十秒，车已经被火完全吞噬。 看着地上的胡桂奇，李翔深吸两口气，转头对几个员工说道：“谢谢！” “老板，没事！”一个老员工赶紧说道。 “辛苦你们一下，等会跟着去一趟医院，对了，你们叫什么名字？”李翔问道。 “朱永斌！” “祁中” “余运平” 李翔点点头：“祁中，你去找张秘书，让她送钱去医院。 ” 李翔说着在身上摸出一名片盒，在里面找出张丹的名片，递给祁中：“这是她的电话。 ” 祁中接过名片：“好，那我现在就去。 ” 祁中走后，李翔立刻给张丹打了电话：“喂，张丹，去公司拿十万块钱，去医院。 ” 张丹一听去医院，立刻问道：“出什么事了？谁受伤了？” 张丹是一个聪明人，现在李翔给他打电话，那说明李翔没有什么大问题。 第494章 http://..org/ 李翔说道：“老胡受伤了，我让一个叫祁中的员工去找你了，你等他一下，跟他一起去医院，等会他会给你打电话的。 ” “好！”张丹立刻应着。 挂了电话，李翔转头看了看泥头车，那个司机早就跑了。 李翔从车上下来的时候就特意看了一眼泥头车，当时看到了泥头车司机的背影。 这到底是一场意外，还是一场阴谋？ .................. 救护车来得还算及时。 一到医院，胡桂奇就被推进了急症室。 医生直接递给李翔一份资料：“签字吧！尽快把医药费缴了。 ” 伤者昏迷虽然签字手续，一般情况下是要家属签字的。 如果是工伤，可以由用人单位的管理、领导签字。 毕竟很多工伤家属不一定能及时赶到医院。 李翔立刻签字：“医生，不管怎么样，不管花多少钱，都用最好的治疗方案，需要签字随时可以找我，一定要救他。 ” 出车祸时，泥头车本来要装上后排的，胡桂奇特意打了方向盘，车子转了九十度，泥头车装在了车头。 如果胡桂奇不这么做，李翔不死也重伤，胡桂奇的情况会好很多，应该不会受重伤。 胡桂奇救了李翔一命，只要有一点机会，不管花多少钱，李翔也会救胡桂奇。 医生看了李翔一眼，点头说道：“我们会尽力的，你也去检查一下，不要大意，伤口尽快包扎一下。 ” 医生刚进急救室，张丹和祁中来了。 “老板，医药费缴了十万，今天晚上肯定够用了，明天我会再补缴。 ”张丹看着李翔，说道：“你还是先去包扎一下吧！” 李翔在一旁的长椅上坐下：“没事，我的都是小伤。 ” 张丹转头对祁中说道：“祁师傅，你去找医生，让他们来这里给老板处理一下伤口。 ” “跟人家说点好话。 ” 医生一般情况下可不会看你是不是有钱人的，跟他们没有太大关系的时候，他们也没有什么好处的时候，一般情况下都不会因为你有钱，你有名就对你特殊对待。 祁中应了一声，转身就去找医生。 医生很快来了，李翔也不是不讲道理的人，张丹都安排好到了，自己身上确实也有伤，也不可能故意耍脾气。 李翔的额头有一个伤口，缝了三针，手臂划了个口子，缝了六针；后背、膝盖、胸口几个地方有瘀伤。 医生提议道：“李先生，你的外伤不算严重，建议你最好去做个检查，看看有没有内伤。 ” 李翔摇摇头：“没事！不用了。 ” 医生说道：“车祸有时候会造成内伤，比如内出血，或者内脏受损，因为各种原因，感觉不到痛疼，等出现反应，可能就是大问题了。 ” “虽然这话不好听，最好还是检查一下，以防万一嘛。 ” 李翔知道这些，但他觉得自己问题不大：“我知道，晚点就去，等老胡出来。 ” 张丹顿时急了：“你平时老说别人在工作上不注意，你自己这时候怎么还这样了呢？” 张丹跟李翔的关系其实已经超过老板和员工，张丹也不怕李翔，这一急之下，说话的时候，语气中还带了几分责备，同时也透着关心。 李翔抬头看了看张丹急切的神色，反而安慰道：“我没事，你急什么？” “我就在这等老胡出来，万一要人签字呢。 ” 张丹说道：“我在这守着，要签字什么的，我来签，你去做检查。 ” 第495章 http://..org/ 就在两人说话的时候，林诗雪急急忙忙跑了进来：“李翔......” 李翔转头看向林诗雪，愣了一下，又看向张丹：“你说的？” 张丹说道：“出了这么大的事，你瞒着老板娘，只会让她更担心。 ” 林诗雪跟着说道：“你上次让我注意，我心里就开始起疑了，你还想瞒着我？” “我们是夫妻，有问题，有困难，我们就要一起面对。 ” 李翔自然知道这些道理，但这些道理不是追上说说的，这里面面临的问题、困难、风险太多了。 李翔更希望自己能给林诗雪提供一个温馨、舒适的生活环境。 “诗雪，没事的，就是车祸而已，老胡受伤了，我的伤不重。 ”李翔故作轻松的说道。 林诗雪犹豫了一下，说道：“真只是车祸？” “真的，当时有点凶险，老胡护着我，要不然的话，现在躺在里面的就是我了，我只是不想让你担心。 ”李翔说道。 张丹这时说道：“老板娘，医生意见老板去做个全身检查，我们在劝他，他就是不去。 ” “为什么不去呀？”林诗雪看着李翔问道。 李翔说道：“这不是担心老胡吗？在这守着安心一些。 ” “老胡在里面动手术，一时半会也出不来，我们先去做检查。 ”林诗雪说着就去扶李翔。 林诗雪说话了，李翔没有办法反驳，只能跟着去做检查，临走的时候又特意叮嘱了张丹：“在这守着，不管要签什么字，不管花多少钱，都得救老胡，所有一切，公司承担。 ” 张丹说道：“放心吧！我会守在这里的。 ” 林诗雪带着李翔把所有检查都做了一遍，确定没有任何内伤才算放心。 做完检查，李翔回到急救室外，手术还在继续。 李翔几次想找张丹安排一下后面的事，但林诗雪在，李翔又忍住了。 林诗雪似乎看出了李翔的想法，起身说道：“我去看看还有没有店开门的，我去给大家买点吃的。 ” 李翔赶紧对一旁的祁中说道：“祁中，你们三个跟着一起去帮忙拿东西。 ” 等林诗雪他们离开后，李翔这才对张丹说道：“我们保卫科不是有几个人在社会上有些关系吗？” “让他们想办法找出那个司机，把他带过来。 ” 张丹犹豫了一下，说道：“老板，这个事，我们不报警吗？” 李翔摇头：“暂时不要，还没确定对方到底是谁。 ” “如果真的是陆家，报警会有多大作用还不好说。 ” 张丹轻轻叹了口气：“行，那我等会就去打电话安排，还有什么要注意的没？” 李翔想了一下，说道：“暂时没有了，你自己也多注意安全。 ” “如果真的是陆家，也不知道他们会做什么事。 ” 张丹说道：“我不会有什么事，我只是一个打工的而已，你们之间的恩怨，我起不了什么作用。 ” “小心点好。 ”李翔说道。 张丹微微颔首：“知道！” 李翔又说道：“今天帮忙的三个工人，考察一下他们的情况，只要不是太差，提拔一下。 ” “实在不适合做管理，就去做技术，再给他们一笔奖金，不要太多，一个月工资就好。 ” “给他们的工龄奖提高一些。 ” 李翔很明白一个道理，授人以鱼不如授人以渔。 而且，钱这东西就是一把双刃剑，普通人，你真要感谢他，不要一次给太多钱，给他赚钱的能力，让他的收入细水长流，才还是最好的。 第496章 http://..org/ 大部分暴富的人，最终的结果都不太好的，只有少部分人真的改变了自己的生活。 张丹很了解李翔的性格：“明白，我会安排好的！” ............ 林诗雪回来的时候已经过了半个小时，李翔要安排的也早安排好了。 “张丹，吃点东西吧！外面没有什么东西卖了，买了些面包和牛奶。 ”林诗雪递给张丹一个面包和一瓶牛奶。 “谢谢！”张丹接过。 幸好林诗雪买了吃的回来，这个急救手术足足做了一个晚上。 凌晨五点多，急救室的门终于开了，医生从里面走了出来。 “医生，情况怎么样？”李翔立刻走了上去问道。 医生说道：“还没有脱离危险期，等七十二小时，如果没有问题的话，命就算保住了。 ” “但后期还要动两次手术。 ” 李翔深吸一口气：“谢谢医生。 ” “不客气，我们应该做的。 ”医生跟着又说了一句：“你是个好老板。 ” 医生走后，护士推着胡桂奇出来了。 胡桂奇还没有醒，身上插满了管子。 李翔看着胡桂奇被推进icu，神色凝重。 “李翔，你要不要先休息一会，医院这边安排人守着就好了。 ”林诗雪安慰道：“老胡不会有问题的，他一定能撑过来的。 ” 李翔站在icu病房的玻璃前，叹着气，说道：“老胡他就要做父亲了。 ” “是他第二个孩子，估摸着最多还有一两个月就要生了。 ” “可现在，他自己却出了这事。 ” “如果当时他不是为了护着我，也不会这样了。 ” 林诗雪柔声说道：“老胡福大命大，肯定不会有事的。 ” “在他好起来之前，我们应该帮他照顾好他家里。 ” “你在这也没用，还不如好好休息，想一想接下来该怎么办。 ” 李翔苦笑：“我现在就想着，要怎么告诉老胡家里人。 ” “他家里不是老人就是孕妇小孩。 ” “他老婆要是知道这个消息，会不会过于激动。 ” 林诗雪沉默了一下，说道：“我觉得还是要说，老胡这情况，也不是一天两天能好的。 ” “到时候我们尽量考虑全面一点就好了。 ” “你要是不想去说的话，我去帮你说好了，我是女人，或许更能照顾老胡他媳妇的心情。 ” 李翔点点头：“行，那你去吧！” “去的时候，多带几个人去。 ” 虽然李翔把胡桂奇当半个朋友。 但胡桂奇出了这样的事情，他家里人听到以后，真的能心平气和听解释吗？ 万一他家里人反应激烈怎么办？ 让林诗雪多带几个人去，不是要把胡桂奇家里人怎么样，只是以防万一而已。 就算胡桂奇家里人反应激烈，李翔也能理解。 第497章 http://..org/ 林诗雪考虑还算周到，提议道：“那我等老胡脱离危险以后再去说。 ” 李翔“嗯”了一声：“行！” 林诗雪伸手轻轻握着李翔手：“老公，以后有什么事，都可以跟我说，我们是夫妻嘛！” “不管有什么困难，我们都应该夫妻同心。 ” “我能帮你的不多，但只要我能做的我，我都会做。 ” “哪怕在你饿了的时候，给你做一顿饭。 ” 李翔反手握住林诗雪的手，千言万语最终汇成一句：“嗯！我知道。 ” 远处的张丹羡慕的看着林诗雪。 说实话，李翔这样的性格未必就是最好的。 毕竟李翔过于强势。 强势的人不管在什么地方，多多少少都会有一些强势的“毛病”。 但强势的人也给女人一种安全感。 大多数女人都是需要安全感的。 张丹对李翔本就有感情，奈何李翔已经成家，还有了女儿，她也只能远远的看着，不敢表露自己感情。 等了一会，张丹走了过去：“老板，你们先回去休息吧！” “这边等会我安排人过来守着，一有消息就会通知你们的。 ” 李翔在这守了一夜，也确实是有一些累了。 而且，他不可能真一直守在这，最终还是得换其他人来守着的。 李翔对张丹说道：“只要是对老胡好的，多花钱没关系。 ” 张丹说道：“我知道！” “那我们就先走了，辛苦你了。 ”林诗雪说道。 张丹露出些许微笑：“我应该做的。 ” 李翔和林诗雪离开后，张丹也立刻拿出手机，拨打了几个电话，安排工作。 就在张丹打电话的时候，陆子涛急急忙忙跑了过来：“张秘书！” “陆总！”张丹跟电话那头说了两句，挂了电话：“陆总，你怎么来了？” 陆子涛说道：“张秘书，我听说李翔出事了，没有什么大问题吧？” 张丹指了指icu，说道：“老板问题不大，但司机老胡重伤，现在还没有脱离危险。 ” “李翔呢？”陆子涛问道。 “走了，昨天晚上就在这守着，一直没有睡。 ”张丹跟着说道：“陆总，这次的事不会跟你们有关系吧？” 张丹对李翔的事情非常了解，关于这些问题，不说了如指掌，但也知道大概的原委。 现在李翔忽然出事，如果这不是一场意外，张丹第一个想到的就是陆子明和孙哲。 陆子明和孙哲这两个人，张丹其实更怀疑孙哲。 毕竟孙磊死了，孙哲拼命也是有可能的。 至于陆子明，在张丹看来，他和李翔其实没有太直接的冲突，无非就是李翔拒绝了他的收购，两个人也有一些冲突。 但这种冲突放在正常人思维来看，完全不至于拼命的。 第498章 http://..org/ 用脑子想一想，正常人都会觉得这事是孙哲做地可能性更大。 张丹这么问，也只因为他们跟陆子涛的关系还不错。 陆子涛这时候自然不可能跟张丹说实话：“怎么可能，我跟李翔的关系，张秘书还不知道？” 如果是以前的张丹，肯定会相信陆子涛这话，但现在对于陆子涛的话，张丹是将信将疑的。 至少张丹并没有完全信陆子涛的话。 张丹心里虽然不信，嘴上说道：“跟陆家没有关系就好，出事的时候就怕跟陆家有关系呢。 ” 陆子涛试探着问道：“李翔说的？” 张丹说道：“我们老板没有说话，只是我这么想。 ” “我们老板的性格你应该知道，他不是那种喜欢乱说话的人，没有确切消息之前，他不会吭声的。 ” 陆子涛暗暗叹了一口气，如果刚才那话是李翔说的，至少说明李翔对他们陆家还有一定顾及。 可仔细想想，李翔那性格，真惹火他了，他可能还真没有那么多的顾及。 实际上，陆子涛并不惧怕李翔。 陆子涛相信，陆家的实力，还是能打垮李翔的。 可现在陆家也遇到问题了，真跟李翔斗，把李翔打垮了，陆家也要损失惨重。 盯着陆家的“饿狼”可不少，至少陆家露出破绽，他们就会一拥而上，把陆家的产业给分食了。 整体来看，要是李翔不顾一切跟陆家斗，陆子涛认为李翔必输，但陆家最终也不会有好结果。 这就是一个双输的局面呀！ “张秘书，我还有事，就先走了。 胡师傅的情况，麻烦你有空也通知我一下，我跟他也算熟人，等他从icu出来，我也来看看他。 ”陆子涛说道。 张丹点头：“好的，陆总，慢走！” 陆子涛出来后，上了自己的车，先点上一根烟，然后拿出手机，找出陆子明的电话，拨了过去。 电话很快拨通，陆子明有些不耐烦的声音传来：“喂......干嘛？” 陆子涛本就恼火，听到陆子明这话，顿时更加恼火：“你为什么要去动李翔？你脑子进水了？” 陆子明冷笑：“一个李翔，你急什么？” 陆子涛怒道：“李翔是那么好惹的吗？” “他有什么不能惹的吗？不就是一个小商人，在一个市里扑腾，有什么了不起的？老子就是要弄死他。 ”陆子明沉声说道：“你少管我的事。 ” 陆子涛几乎是咬牙说道：“陆子明，你到底有没有想过家里现在的处境？跟李翔斗，我们是能赢，但你有没有想过，我们肯定也会受到巨大的损失？” “我们本就遇到了困难，要是在遭受一次重大损失，我们......” 陆子明没耐心听陆子涛这些话：“你少给我说这些，李翔有什么能耐跟我们竞争？” “就他几个超市，两个酒厂？” “我要是他，我都不好意思把几个工厂合并在一起叫什么集团，狗屁集团，不就是几个小工厂么？” “他出了这个市还有渠道吗？” “陆子涛，你不要长他人志气灭自己威风，李翔在我眼里就是一只蚂蚁，随随便便就能捏死的。 ” “还有，我是你哥，你跟我说话最好客气一点。 ” 陆子明说完，直接挂了电话。 陆子涛看着手机，狠狠拍了一下方向盘，可他又不能把陆子明怎么样。 第499章 http://..org/ 次日，李翔去了公司。 所有人看到李翔都不敢吭声。 李翔脸色从没有这么难看过，谁都怕自己招了李翔的霉头。 张丹倒是没有那许多的顾忌，拿了一份资料，直接来找的李翔：“老板，老胡那边的情况基本已经稳定了，问题应该不会很大。 ” 李翔问道：“脱离危险了？” 张丹摇头：“暂时还没有，我问了医生，医生说基本没有问题。 ” “医生也说了，前面不出问题的话，后面出问题的概率就很小了。 ” “加上老胡的一切数据都表现得非常稳定。 ” 听到张丹这话，李翔总算是稍微放心了些：“那就好！让你找的人呢？” 张丹说道：“已经安排好了，我去叫他们。 ” “行！”李翔点头。 张丹刚从李翔办公室出来，就看到陆子涛在前台登记。 陆子涛已经来过很多次，前台都认识他了，对于李翔的朋友，前台自然是不敢随便阻拦的。 可今天李翔心情不好，前台也不敢随便去打扰：“陆总，要不您改天来吧！” 陆子涛有些微怒：“我是你们李总的朋友，你这推三阻四的，什么个意思？” 前台一脸为难：“陆总，真......” 就在这时，前台看到张丹，赶紧说道：“陆总，张秘书来了，你跟张秘书说吧！” 张丹也看到陆子涛了：“陆总，来找我们老板啊？你还是改天来吧，他现在心情不好。 ” 张丹手里也拿到了一些消息，大概知道车祸的事很有可能不是一次意外，而是一场阴谋。 孙哲这两天都在夜店寻欢作乐，应该不是他做的。 既然不是孙哲，那就很有可能是陆子明了。 只是现在没有证据，谁也不敢肯定。 陆子涛这么急，反而让张丹越发肯定，这里面肯定是有问题的。 听到张丹这话，陆子涛顿时乐意了：“张秘书，我跟李翔的关系你很清楚，我见他一面还不行了？” “今天你们要是不让我见他，我就不走了，我就在这里等着。 ” 陆子涛心里也急，他拿陆子明没有办法，只能来找李翔，希望自己能把李翔给劝住。 趁着现在李翔还没有查清楚来龙去脉，还有说话的余地。 要是李翔查清楚了，可能就完全没有缓转的余地了。 张丹轻轻叹了口气，说道：“陆总，我知道你们的私交很好，但这次意外，我们老板差点没命。 ” “换了任何人，遇到这样的事，心情都不会好，对不对？” 陆子涛急道：“这个我知道，那你更应该让我进去呀！” 张丹似笑非笑看着陆子涛：“陆总，我们老板遇到意外，虽然差点丢了命，但现在也没有什么大事，算是有惊无险，你为什么这么着急呢？” 陆子涛顿时哑言。 他总不能说害李翔的是陆子明，自己是来说好话的。 陆子涛不能这么说，干脆耍赖：“张秘书，你今天不让我进去，我就自己闯进去了。 ” 第500章 http://..org/ “陆总，你不能让我们这些打工的为难呀！”张丹说道。 陆子涛说道：“李翔那么信任你，公司你除了没股份，你能做一半的主，你放我进去就怎么样了？” “李翔就算不高兴，也不会把你怎么样的。 ” “张秘书，张丹妹妹，你就帮帮我，好不好？谢谢你了！” 张丹说道：“陆总，不管怎么样，你也不能这样为难我呀！” “而且，这个事，我是站在我老板一方的，您还是回去吧！” “要不你给我们老板打个电话问问？” 陆子涛一愣，又开始耍赖：“那行呀！那我不走了，我就在这等着，我就不信李翔他不出来。 ” 张丹无奈的说道：“陆总，你这样也没用的，要不你还是打个电话问问我们老板，跟他在电话里说也一样。 ” 陆子涛说道：“我不管，我要见李翔。 ” 就在这时，李翔从里面走了出来：“陆子涛，你做什么呢？” 陆子涛见李翔出来，脸上立刻露出笑容：“李老弟，我找你谈点事。 ” “没什么谈的。 ”李翔说道。 陆子涛说道：“李老弟，咱们都是成年人，做生意嘛，咱们讲的是利益，不要太义气用事。 ” 李翔冷笑：“义气用事？” “我的司机是为了不让我受伤才住进icu的。 ” “他现在还躺在icu，没有脱离危险，随时有可能会丧命。 ” 陆子涛点头：“我理解，但事情已经发生了，我们就应该考虑一个更加合适，更加妥当的处理方式，对不对？” “意气用事，只会让你发泄情绪，并不能解决更多更实际的问题。 ” 不得不说，陆子涛的话还是很有道理的。 出事了，通常就是两种解决方式。 第一种就是血债血偿，你打我几拳，我一定要打回来，甚至加倍打回来，最终的结果可能就是双方拼个你死我活，正常情况下，不会有一方全胜，因为总会付出一定的代价。 第二种则是谈赔偿，你打我一拳，我可以不打你，你给我一个让我觉得满意的赔偿，这个赔偿可以是一个道歉，也可以是一千万，看受害人怎么想，看双方怎么谈。 就算是死了人，也可以谈，说白了，就是用钱买命。 现在陆子涛就是希望李翔选择第二条路。 李翔看着陆子涛，说道：“你觉得我是那种为了钱，什么都可以不管不顾，什么原则都可以放弃的人？” 陆子涛见李翔不高兴，赶紧说道：“李翔，我不是那个意思，我们是朋友嘛，所以我希望有些问题，能和平解决的，自然是和平解决最好的，对不对？” 李翔看着陆子涛，说道：“我们是朋友！” “老胡为了救我，自己住进了icu。 ” “当时老胡知道那是泥头车，撞上来他可能会没命。 ” “你说我要不要把老胡当朋友？” 陆子涛顿时无言以对：“这......这不一样！” “不一样吗？”李翔轻哼一声，说道：“如果你是我朋友，老胡就更是我朋友。 ” “朋友为了救我差点丧命，我却用他去谈条件，拿好处？” “我如果真是这种人，你跟我做朋友，你放心吗？” 第501章 http://..org/ 陆子涛被说得哑口无言。 当一个人完全不讲感情，只讲利益的时候，你真能把对方当成朋友吗？ 恐怕很难把对方当成真心朋友了。 陆子涛这时候只能从利害关系来劝说李翔：“李翔，你要想清楚啊！” 李翔反问：“我要想清楚什么？” “这个事是跟你们陆家有什么关系吗？” 实际上，在陆子涛来之前，李翔也在猜，这次的事，到底是谁做的。 一开李翔也怀疑过孙哲，现在他几乎可以肯定是陆子明了。 这么问，其实也只是话赶话而已。 陆子涛深吸一口气，说道：“李翔，我承认，这个事很有可能是陆子明做的，只是我现在也没有办法确认，陆子明根本不跟我说。 ” “我跟陆子明的关系你也看到了，并不好！” “我就直接摊开了说吧！” “我来找你，就是怕这个事真是陆子明做的，到时候你跟我们陆家针锋相对，谁也讨不到好。 ” “如果真那样的话，这个事，最终不会有一个赢家，我们双方都是输的。 ” 李翔不知道陆子涛这些话有多少水分，也不知道陆子涛是不是真不清楚这事，但这些都不重要，李翔不会就这样算了。 李翔说道：“陆子涛，我现在还把你当成朋友，你夹在中间很难做，我能理解。 ” “但你不要把我当三岁小孩忽悠，要不然的话，你的面子我也不给。 ” 陆子涛劝道：“李翔，你要想清楚，如果这事真是陆子明做的，你要跟陆家开战的话，最终输的肯定是你。 ” “当然，我相信你的能耐，虽然规模和资金都比不上陆家，你也会给陆家造成很大的损失。 ” “这样的结果真就是你想要的吗？” “到时候，你完蛋了，陆家也要被你打残，最终我们双方一毛好处都捞不着。 ” “这是双输的结果呀！” 现在陆家的实力乣对付一个李翔并不难。 至少陆子涛是这样觉得的。 李翔也不会过分的自大，他也清楚，现在自己的实力要对付陆家确实有一点困难，但也不是完全没有可能。 只要布置好了，李翔还是有信心对抗陆家的。 当然，具体要怎么做，还要具体规划。 李翔冷笑道：“所以你就想让我接受你们的赔偿？” “用老胡的命来换？” 陆子涛说道：“李翔，你知道，我没有那个意思，我只是希望大家能有一个更好的结果。 ” 李翔冷哼一声，说道：“不要把话说得那么好听，如果这事不是跟你们陆家有关，你会来劝我吗？” “不要说太好听了。 ” “而且，我这个人很简单，我想赚钱，那是因为希望我自己和身边的人能过得更好。 ” “如果我为了赚钱，为了利益，而背叛朋友，放弃朋友。 ” “我要那么多钱有什么用？” “陆子涛，我现在还把你当朋友，你要帮着陆家，也无可厚非，那是你的家人。 ” “但这个事情，我不会就这么算了。 ” 李翔转头对张丹说道：“张丹，请陆总离开，要是陆总不走，直接叫保安送陆总下楼。 ” 张丹看向陆子涛：“陆总，我送你下去吧！” 第502章 http://..org/ 陆子涛还想要说话，李翔却已经转身离开，根本不给陆子涛说话的机会。 陆子涛知道，自己说再多也没有用。 这个事，恐怕没那么好解决了。 但陆子涛还没有放弃，他知道，李翔现在是要一个让司机满意的结果，也要一个让他自己满意的结果。 如果陆家愿意做出退让，郑重道歉，取得司机的原谅，那就还有机会。 只要司机帮忙说好话，然后给出承诺，陆家以后绝对不会跟李翔做对，李翔或许会不会跟陆家为难。 陆家跟李翔斗，明显是不符合利益，道歉在陆子涛看来，其实并没有什么。 可能不能说动家里，能不能让陆子明负荆请罪，陆子涛心里其实很没有底气。 ............ 晚上，李翔没有早早回去，而是跟张丹去了一家常去的饭店吃饭。 包间内，李翔和张丹正吃着饭，谈着胡桂奇的问题。 一阵敲门声传来。 门没有被推开，那肯定不是服务员了。 “我去看看！”张丹说着起身去开门。 外面站着几个人，脚下放了一个麻袋。 “老板在里面，你们进去吧！”张丹说着出去找服务员，吩咐服务员不要进包间。 这几个人都是公司保卫科的人。 一般公司的保卫科其实就是几个保安。 李翔因为以前在外面瞎混，保卫科有一些狠角色。 这些人大多数情况就是拿着工资，负责一下管理，他们以前可能比李翔还横，但人嘛，总要吃饭，李翔给他们一个清闲工作，他们自然就乐得给李翔打工。 反正在李翔手下也没有什么事做。 到目前位置，李翔都没有让他们做太多事，混混日子有工资拿，何乐而不为。 当然，李翔也不敢轻易让他们进入管理核心，养着他们也是为了以防万一。 万一有用得着的时候，总比临时去找他们好。 “翔哥！”领头的人进门就打了一声招呼。 李翔点点头，看了一眼被拖进来的麻袋：“我先吃饭。 ” 张丹已经吩咐好服务员，也进来了。 “先吃饭吧！”李翔对张丹说道，然后看向那几个安保人员：“你们吃了没？” “去抓这王八蛋的时候已经吃过了。 ”领头的安保说道。 李翔点点头，低头吃饭。 等李翔和张丹吃完饭，李翔自己解开了麻袋的绳子。 袋子里是一个中年人。 “你就是那天晚上开泥头车的司机呀？”李翔轻声问道。 中年人犹豫了一下，赶忙摇头：“不......不是......” “不是？”李翔反问：“你知道我说的是哪一天吗？” “我......我不会......不会开泥头车。 ”中年男子磕磕巴巴说道，眼睛打量着四周，看到包间有这么多人，额头上的冷汗直流。 李翔说道：“你是不见棺材不落泪？” “大......大哥......我......我真不知道，求求您......求......求您......”中年人说着从麻袋里爬了出来，开始给李翔磕头，整个就一个被吓破胆的模样。 就在中年人哀求的时候，忽然暴起，手里不知道什么时候多了一把小刀，朝着李翔就扑了上去。 第503章 http://..org/ 中年人想要控制住李翔，然后以李翔为要挟离开。 然而，他打错了算盘。 李翔早就防备，如果是一个普通人，李翔肯定会相信他吓破了胆。 但一个敢在十字路口，开着泥头车撞其他车的人，会被吓破胆？ 或许会，但不会这么快！ 在中年人暴起的一瞬间，李翔一把就朝着中年人手腕抓了过去。 中年人是跪在地上的，李翔是蹲着的，虽然两个人都不好发力，但李翔比起中年人来说，更加容易发力。 李翔一把抓住中年人手腕后，另外一只手一把按住中年人脑袋就往地上磕。 中年人措手不及，被李翔一把按在地上，还想要反抗，李翔已经起身抬脚，一把踩住他的手腕，夺下他手里的小刀，反手就狠狠朝着中年人手掌扎了下去。 “啊......” 中年人惨叫一声，拼命挣扎，李翔只是用力按住小刀，死死将他的手钉在地上中年人就完全没有办法。 把中年人抓来的几个人立刻将他给死死按住。 李翔放开手，拿出一个小小的录像机，按了拍摄：“现在能老实一点了？” 中年人深吸一口气，说道：“要杀要剐，随你便！” 中年人能干害人性命的事，自然不会是那种随随便便就能屈服的人。 李翔轻轻叹了口气，转头对张丹说道：“你先出去吧！” 张丹大概也知道，接下来的事情可能不是那么美好，可能会有一些残暴。 “不要做得太过了，我们只是做生意而已。 ”张丹是真心怕李翔做得太过，最终惹上官司。 李翔知道张丹只是在关心自己，不过有些事，李翔是必须要做的。 李翔脸上露出一丝笑容：“我心里比你有底多了。 ” 张丹一看李翔那神情就知道，李翔肯定不会听自己的。 “那我在外面等你。 ”张丹说完，起身离开。 张丹出去后，李翔说道：“让他松口，不要发出太大的声音。 ” “好的，翔哥！”有人应着，然后用布把中年人的嘴塞住，最后有又用胶布在中年人嘴上粘了一层，因为怕中年人挣扎开，胶布直接绕着脑袋缠了几周。 中年人终于有一些害怕了，可嘴里塞了一坨布，又被胶布缠了几圈，根本就说不出话来，嘴里只能发出“呜呜呜”的声音。 李翔转过身，走到窗边，外面已经黑了，来来往往的人不算多。 身后不停传来殴打中年人的声音，还有中年人“呜呜呜”的叫声。 李翔心里清楚，自己和陆家的斗争肯定不会这么简单，要对付陆家，比对付孙哲可困难多了。 过了足足半个小时，领头的安保走到李翔身后：“翔哥，应该差不多了。 ” 李翔点点头，转过身。 这时的中年人已经被折磨的遍体鳞伤，看起来似乎已经奄奄一息。 “现在愿意说了？”李翔低头看着地上的中年人问道。 中年人喘着气说道：“你......你想知道什么？” 李翔拿起小型摄影机，拍着中年人，说道：“是谁让你开泥头车撞我的？” 中年人说道：“是陆子明。 ” 第504章 http://..org/ 李翔点头：“行，早说不就好了吗？” “问题我回答了，你什么时候放了我？”中年人问道。 李翔轻轻一笑，没有回答，转而对身旁的一个人说道：“六子，跟我出来一下。 ” 说完，李翔朝着门外走出去。 六子应了一声，跟着李翔出门。 门外，张丹正等着，看到李翔出来，朝着屋里看了一眼。 李翔随手把门带上：“六子，这个事就交给你了。 ” “事情处理好以后，你们去魔都待一段时间，我在那边有房子，给你们一套暂时住着。 ” “张丹，给六子两百万。 ” 张丹犹豫了一下，说道：“老板，你要不要再考虑一下？” 张丹很清楚李翔这话的意思，她就是怕李翔走极端。 李翔只是淡淡说道：“其实我这人很简单，你跟我一起这么久了，应该也了解我了。 ” 张丹张了张嘴，还想要劝，但看到李翔的神情，最终说道：“六子，你明天早上九点在车站等我，我给你们送现金过去。 ” “我最迟九点过十分就会到。 ” “你们想做什么，时间安排好一点，我就不过问了。 ” “老板，我先回去安排事去了，六子他们以前在我们公司上班，都是有记录的。 ” 张丹虽然没有明说，但她说的每一句话，都是在为李翔考虑。 六子他们在公司上过班，他们走了，这些记录都会在的，必须要理顺，有人问起来，也能应对。 真要出了什么事，六子他们走也是要时间。 六子笑着说道：“丹姐办事就是利索，没有你的话，翔哥以后可怎么办哟。 ” 李翔轻轻一笑，没有反驳，如果没有张丹的话，很多事情他还真找不到人做。 而且张丹现在越来越稳重，做任何事情都能考虑到各种因素。 张丹说道：“六子，你就别在这说好听的，到了魔都好好玩，不要惹事，安稳一段时间，知道吗？” 六子点头：“丹姐，这个我明白，你放一百二十个心。 ” “那我走了。 ”张丹又转头看李翔：“你早点回家。 ” “知道！”李翔自然是知道的，只是张丹不叮嘱一下不放心。 安排好一切后，张丹离开了。 李翔也紧随其后离开。 ............ 早上八点，一个司机坠楼死亡的消息立刻引起了关注。 早上九点，张丹去银行取了钱，这是张丹昨天晚上就提前打好招呼的，她经常要去银行办事，这种问题很好打招呼。 这些钱都不能从公司账户取，公司账户的任何一笔钱都要有一个明确且合理的去处，要不然是会被税务查的。 公司的钱要转到其他地方去，又必须要缴税，直接转走一百万，缴税就得四十五万，现在税务起征点很低。 要熟练操作这些东西，还要能省很多钱的。 九点过十分，张丹已经到了车站，六子几个人已经在等着了，手里都拿了一个小包，是换洗的衣物。 第505章 http://..org/ “车票买好了吗？”张丹问道。 “买好了！”六子说道。 张丹“嗯”了一声，拿出一个帆布袋，递给六子，再次叮嘱：“去了魔都老老实实玩，不要惹事。 ” “丹姐放心。 ”六子笑嘻嘻接过钱。 张丹又叮嘱了几句后催促道：“时间差不多了，你们赶紧去坐车吧！” “丹姐，再见！”六子挥挥手：“祝你早日把翔哥弄到手，到时候我们一定回来祝贺。 ” 张丹瞪了六子一眼：“滚！” 六子“哈哈”一笑，带着几个人快步离开。 看着六子他们离开的背影，张丹心情其实也很复杂。 李翔愿意让张丹知道这些事情，足以说明李翔对张丹的信任。 这一点张丹也是知道的。 张丹甚至觉得，自己应该比林诗雪更了解李翔。 李翔展现给林诗雪的那一面是个温柔、体贴的好形象。 林诗雪对李翔的了解更多也是正面的。 但张丹对李翔的了解更全面，他知道李翔有什么烦恼，也知道李翔有什么缺点。 毫不客气说，这个世界上最了解李翔的人，绝对是张丹。 张丹冒着风险给李翔做这些事情，也足以说明李翔在张丹心里的地位。 张丹想了一会，拿出手机，拨通了李翔的电话：“喂......老板！” “六子他们已经进车站了。 ” .................. 李翔特意去了陆氏集团。 “你好！我叫李翔，是清漓酒业的负责人，想见一下陆董。 ”李翔对前台说道。 前台问道：“李总，请问您有预约吗？” 李翔说道：“来得急，没有！” “那您到招待室坐一下，我问一下陆董。 ”前台说道。 “好的，麻烦了。 ”李翔是跟陆家有恩怨，他跟陆家公司的员工没有恩怨，他来见一下陆家人，可不是来为难陆家公司员工的。 李翔跟着前台去了招待室，前台给李翔上了茶水。 当前台给通知的时候，得到的答复却是不见，让李翔等着。 前台立刻“明白”过来，估摸着李翔是来找关系的，但陆家不待见。 李翔在招待室一等就是一个上午。 李翔自然明白，陆家是在晾着他，根本就没有打算跟他见面。 这次李翔过来，其实多少也是想给陆子涛一些面子。 肇事司机李翔解决了，也算能给胡桂奇一个交代，如果陆家愿意给李翔一个满意的交代，看在陆子涛的面子上，这个事，李翔也可以放下。 现在看来，没必要了！ 李翔最后喝了一口茶，走出招待室，走到前台：“你好！我就不等陆董了，你给我带一句话吧！” 前台点头：“行，我一定转达。 ” “你就告诉陆董，我知道了！”李翔说道。 前台愣了一下：“就这一句话话吗？” 李翔点头：“对，你转达就行了，再见！” 第506章 http://..org/ 说完，李翔转身离开。 .................. 李翔离开后半个小时，陆子涛急急忙忙赶了回来。 陆子涛直接问前台：“今天有没有一个叫李翔的人来了？” “陆总好，这个人今天来了！”前台说道：“在招待室坐了一上午。 ” “在招待室坐了一上午？”陆子涛问道：“没人管他？” 前台说道：“一个小酒厂的负责人，要见陆董或您，都是没有资格的。 ” “混账！”陆子涛怒吼一声：“你现在，立刻，马上给老子滚蛋。 ” 前台一愣，李翔来的时候，她并没有怠慢，最后把李翔丢在招待室不管，也不是他决定的。 前台的权利其实很有限。 公司又不傻，肯定会给前台一个标准的。 来拜访的人，前台都会询问清楚，然后进行上报。 除非那种故意不说自己身份的人，要不然一般情况下不会产生误会。 公司也担心客户来了，最终被自己冷落，这方面不可能不考虑到。 前台通报后，得到的答复就是这样，自然以为李翔不是什么重要的人。 现在陆子涛发这么大的火，前台也是懵的。 “陆......陆总，我......”前台想要解释。 “去人事部办手续，滚蛋！”陆子涛根本不听解释。 他知道李翔来的目的。 这可能是最后一次跟李翔和解的机会。 可这个机会就这样溜走了。 不管这里面是谁做了决定吗，陆子涛都很恼火。 前台见陆子涛生气，也不敢多吭声，丢掉一个工作而已，不算什么大事。 前台的工作又不是什么高大上的工作，去哪还不都差不多？ 陆子涛懒得管这些，他现在一肚子的窝火，直冲冲朝着里面走去。 陆子涛径直去了自己爷爷陆康宁的办公室。 陆康宁一直在考虑接班人的问题，最近也一直在放权，看看家里子孙后辈的能力。 接班人不是一件小事，这是每个企业都会面临的。 一个成熟的大企业接班人，通常会提前十年，甚至二十年就开始培养，短也是提前三五年就开始培养。 一般家族企业会跟提前一些，毕竟接手不是自己儿子就是孙子，中间可能也会有各种变化。 而那种大型的股份集团，都会提前三五年做准备，最后慢慢交接工作，基本也是半年起。 有一些家族企业，为了公司的长远发展，会用职业经理人，不会让自己子孙后辈来管理。 原因很简单，你一个家族，也就那么些人，不可能代代都有人才，如果哪一代出个混账，家族基本就会被弄垮。 但你找职业经理人，你可以找最好的职业经理人，先把他招进公司，观察三五年，如果能力足够，就让他管公司，持股人只要等着公司赚钱分红就行。 找职业经理人就需要一个成熟、完善的体质来维持。 有些家族，可以横跨几个世纪，一直富裕，他们依靠的不是一家公司，而是资金管理；没有一个公司能做到如此长寿的。 你做电视机发财了，成立了一家生产电视的公司，做到了全世界第一，可以后不可能一直用电视机，总有一天电视机会被淘汰，公司就会面临转型。 而公司转型的难度并不比创业难度低，诺基亚、柯达、摩托罗拉都是在转型过程中完蛋的。 第507章 http://..org/ 陆康宁也知道这里面的难度，但他依然倾向于家族传承，而不是交给职业经理人。 主要还是国内的人还没有完全接受那一套模式，觉得我自己的公司，就应该我自己去管，完全交给别人管我不放心。 陆康宁是很想把公司交给陆子明的，但陆子明的能力他看在眼里，他心里很清楚，陆子明没有这个能力。 门忽然被推开，陆子涛大步走了进来，用质问的语气问道：“爷爷，你为什么要把李翔给赶走？” 陆康宁抬头看了陆子涛一眼：“你怎么回来了？” “我能不回来吗？”陆子涛有些气急：“你为什么要把李翔丢再招待室一个上午不管？” 陆康宁淡淡的说道：“一个暴发户而已，有什么好管的？难道还要我好酒好菜，摆上几桌款待他？” 陆子涛急道：“爷爷，他来找你，就是希望能和平解决陆子明打翻的烂摊子，你直接把他赶走了，这不是逼着他跟我们做对吗？” “做对？呵呵......”陆康宁根本不在意：“一个暴发户而已，还能把我们怎么样？” “我承认，李翔这人，确实有些能力，但在我们陆家面前，还是不太够看，他不够资格。 ” “他要真敢跟我们对着干，那就直接打垮他。 ” “现在没有直接把他打垮，那是因为子明确实做得有点过，给他留一条路走。 ” 陆子涛有些不敢置信：“爷爷，你什么时候这么自大了？” “你了解过李翔吗？” “如果我们真的跟李翔在商业上竞争，你知道会对我们造成什么后果吗？” 陆康宁轻哼一声：“他能闹出什么事来？” “而且，我还能让一个李翔欺负到我们陆家头上来了？还能让他欺负我孙子了？” 陆子涛激动的说道：“爷爷，我也是你孙子啊！” “李翔是我朋友，你这样做，让我怎么跟他交代？” 陆康宁瞥了陆子涛一眼：“跟李翔这样的人做朋友能有什么好处？这样的朋友多一个不多，少一个也不可惜。 ” 陆子涛顿时无言以对，过了半响才说道：“爷爷，你就这么看不上李翔？” “那你有没有想过，李翔会用什么手段？” “除了商业竞争之外的手段！” 陆康宁沉默了一下，说道：“那个司机？就算是李翔做的又怎么样？死一个人司机而已。 ” 陆子涛说道：“爷爷，那你知不知道，你李翔身上背过人命？” “我说了，一个司机而已。 ”陆康宁根本不在意。 陆子涛深吸一口气，压下心里的不瞒：“李翔结婚前，是公务员考试笔试的第一名，因为他被牵扯到了一桩命案里，警察也找不到证据，知道这个事的人也不多，但您要是多花点心思，肯定也能查到的。 ” “李翔近几年开始发家，速度之快，你应该知道的。 ” 陆康宁想了一下：“一个考试而已，全国每年有那么多状元，那又怎么样？” “高考省状元、公务员省状元，全国状元。 ” “状元还少了吗？” “杀人逃跑，没被抓到的还少了吗？” 实际上，陆子涛的话还是让陆康宁心里多了几分重视的。 但陆康宁不可能表现出来，因为陆子涛跟李翔的关系太近了。 第508章 http://..org/ 陆康宁就是要让陆子涛和李翔断交。 陆子涛急得都快要跳脚了：“爷爷，继续这样下去，陆子明肯定要出事的。 ” 陆子涛心里也很清楚，如果陆子明真的出事了，陆家和李翔几乎没有和解的可能了。 这是陆子涛最不愿意看到的局面。 陆康宁一瞪眼：“他李翔敢动我孙子试试？你不要说了，这个事情，我心里有数。 ” 陆子涛见自己怎么说都没有用，心里急得不行，却又没有办法，只能气急败坏摔门离开。 .................. 李翔回来后，先去买了一些东西，有卤肉，有烧烤，还有一瓶二锅头。 提着东西，李翔朝着一条破旧的老巷子走去。 这是本地的“贫民窟”了，生活在这里的人，条件都不会太好。 李翔走到一栋平房前敲了敲门。 很快，一个跟李翔年龄相仿的男子开门了：“二哥，你怎么来了？” 李翔轻轻一笑，说道：“小春，来找你喝点，哥哥遇到事了。 ” “二哥，先进来说。 ”小春说道。 李翔走进屋内，墙面斑驳，屋里采光不好，有些昏暗。 靠墙的位置，放了一张桌子，上面黝黑黝黑的，一看就是有些年头的东西了。 椅子是竹子坐，因为凳脚松了，用铁丝绑了一下。 窗户上，有一快玻璃碎了，直接用一块纸皮挡着。 不难看出，小春的生活并不太宽裕。 李翔把酒菜放下：“小春，来，咱们先喝点。 ” “好嘞！我跟二哥也很长时间没见了，想跟你喝一点呢。 ”小春说着拿出碗筷，把卤肉装好，又拿出两个杯子。 李翔把酒打开。 因为小春家没有酒杯，都是大茶杯，一人半杯，就把一瓶二锅头给分完了。 “来，二哥，我敬你。 ”小春端起杯子和李翔碰了一下。 酒过三巡，小春问道：“二哥，有什么事，你说！” 李翔知道，只要自己吭声了，上刀山下火海，小春都不会皱一下眉。 同样，只要小春找上自己，自己也不会有二话。 “晚些说，你一个人不行，你把兄弟们都聚起来，到时候跟你们细说。 ”李翔说道。 小春点头：“行，那我明天就去通知兄弟们。 ” 李翔叮嘱道：“如果是成家了，有妻儿的，不要打扰。 ” “二哥，不管什么时候，咱们都是兄弟呀！”小春说道：“你这么说，大家肯定要不高兴了。 ” 李翔笑了笑，说道：“我明白大家的心意，但我们做兄弟的，也不能让兄弟为难呀！” 小春明白李翔的意思，沉默了一下，说道：“二哥，如果是我的话，兄弟们都聚起了，就没通知我，我心里肯定会不高兴的，会觉得兄弟们把我忘了。 ” 李翔想了一下，说道：“那就都通知吧！先不说这个了，我们走一个。 ” 第509章 http://..org/ 从小春那出来，时间已经不早，而是去了医院。 胡桂奇已经脱离危险了，但一直没醒，医生给做了检查，经过李翔同意后，让胡桂奇继续在icu住几天，看看情况。 同时，也有一个不太好的消息，说胡桂奇的头部受伤较重，如果一直这样的话，可能会成为植物人。 这是之前医生没说的，李翔听到这消息发了一通火，他当时是真火了，事后又特意去给医生道歉。 好在医生见多了这种事，表示理解，并没往心里去。 也正因如此，林诗雪那边一直没告诉胡桂奇家里。 李翔知道，这事应该跟胡家人说的，一直这样瞒着也不是办法。 看着病房内的胡桂奇，李翔心里有些难受，时间不知不觉就过去了。 忽然，一个声音传来：“老板！” 李翔回头一看，是张丹：“你怎么来了？” “你电话关机了，老板娘打电话问我你是不是在上班，我估摸着你应该从省城回来了，可能在这。 ”张丹解释说道。 李翔说道：“心里很纠结，如果老胡真成植物人了，怎么办？” 张丹安慰道：“医生说了，这两天就会有结果的。 ” 李翔深吸一口气：“做完第二次检查，医生说的四十八小时，算时间，还有几个小时就到四十八小时了。 ” 原本医生说观察七十二小时，只要没有恶化，基本就能脱离危险期。 可现在胡桂奇的伤没事了，但人没醒。 说是说脑袋受到剧烈撞击导致，可各种检查手段都用过了，医生根本差不出问题。 按理说，胡桂奇这时候早应该醒的。 做了第二次检查以后，一声说四十八小时内醒了就没事，如果没醒，最好转去省医院。 考虑到现在的交通和胡桂奇，去省城不方便，只能在这等四十八小时。 胡桂奇自然是越早醒越好的，过了四十八小时，那就很无奈了。 张丹说道：“老胡随时都有可能会醒的。 ” 实际上，现在亲友也帮不上任何忙，根本就进不去，只能等着。 李翔点头：“我知道，算算时间，老胡也应该快醒了吧！” 张丹说道：“老胡醒了医院会通知我们的，你再不回去老板娘就要担心了。 ” 两人心里其实都知道，胡桂奇能不能醒，就看最后这几个小时了。 就在两人说话的时候，李翔忽然看到icu里的胡桂奇手似乎抬了一下：“张丹，老胡的手刚才是不是抬了一下？” 张丹刚才也看到了：“是抬了一下。 ” 说着，张丹开始朝着里面挥手。 icu是有护士二十四小时看护的。 当然，护士也不可能盯着一个病人看，但icu里面随时都有护士，毕竟里面的病人是随时有可能死亡的，而且有不少都是昏迷状态，即便不是昏迷状态，基本也很虚弱，出了一点情况，基本也没能力通知护士。 icu的护士看到张丹挥手，立刻反应过来，看了一下胡桂奇的情况，立刻通知值班医生过来。 第510章 http://..org/ 等医生过来，做了一番检查后，出来对李翔说道：“李先生，刚才我用电筒照病人眼睛的时候，他是有反应的。 ” “这说明病人对外界的刺激已经有反应了，病人随时都有可能会醒。 ” “等病人醒了就可以转到普通病房。 ” 李翔顿时大喜：“辛苦医生了。 ” 医生说道：“李先生，你们还是别在这守着了，里面有很多病人，大家都需要休息。 这些病人情况都比较复杂，如果家属都在外面守着，那也不好，对不对？” icu通常都是一大排病床，一个护士要照看多名病人。 李翔也知道，自己一直在这，确实有点不好，如果每个病人的家属都像自己这样，icu外面就要挤满人了。 “明白，给医院添麻烦了，我们这就走。 ”李翔说道。 医生点点头，打了声招呼后走了。 张丹脸上露出笑容，看着李翔：“现在放心了？” 李翔心里也高兴，他最近就在担心胡桂奇的事。 现在基本可以肯定胡桂奇没事了，他自然是高兴的。 “走吧！回去！”李翔笑着说道：“你多关注这边一些，老胡一醒，就给我打电话。 ” 张丹点头答应：“行，我知道了，你再不回去，等会老板娘又得给我打电话了。 ” “对了，你要不要先拿我的手机给回个电话？” 李翔想了一下，摇摇头：“算了，这里回去也近。 现在也不早了，我送你回去吧！” “不用，我开了车过来的。 ”张丹说道。 现在公司大了，张丹虽然是秘书，实际上却是公司二把手，李翔不在的时候，很多事都是张丹去办的，所以李翔以公司的名义给张丹配了个车。 张丹学车倒是快，驾照是买的，现在的驾照只要你花钱就能办，还不贵，有面子的一百左右，甚至不要钱；就算不认识人，花个一两百也能办下来。 “行吧！那你路上小心点。 ”李翔叮嘱道。 张丹不在意的挥挥手：“放心吧！市里我闭着眼睛都能开回去。 ” ............ 李翔回到家已经是凌晨四点多，林诗雪还在等着。 李翔有些歉意的说道：“老婆，怎么还不睡？” 林诗雪立刻站了起来，略带质问的语气问道：“你怎么电话也关机了？” “没电了！”李翔解释道：“我不放心老胡，处理完事后又去了医院。 ” 林诗雪其实并不是怀疑李翔，他只是担心：“你可以提前跟我说啊！老胡才刚出事，你又大半夜联系不上，我就怕你出事了，让人很着急的，你知不知道？” 胡桂奇前几天才出事，林诗雪心里知道，李翔遇到难题了，而且对方可能会下黑手。 林诗雪每天就担心李翔出事，偏偏往常都按时回家，就算不能回来也会打个电话李翔，今天晚上却玩起了失踪，怎么能让林诗雪不担心？ 李翔知道这是自己的错，满心的歉意，轻轻将林诗雪搂入怀：“老婆，我错了！我保证以后再也不会做这样的事情。 ” 林诗雪轻声抽泣着点头。 第511章 http://..org/ 李翔说道：“好，我让人安排一下，大家聚一下，我也有点事拜托一下兄弟们。 ” “行嘞！”小春说道。 李翔立刻给张丹打了个电话，让她安排了一个酒局。 次日，李翔接到了小春的电话：“喂......二哥，兄弟们都到齐了。 ” 李翔过去的时候，小春他们都已经到了。 李翔跟这些兄弟因为一些特殊原因，已经有很长时间没有见面，更别谈聚会。 “二哥！” “翔哥！” 李翔一来，众人纷纷打招呼。 李翔也纷纷跟大家打了招呼。 大家都是相互有些年没见面了，神色都有些激动。 李翔招呼众人坐下，一番相互敬酒后，小春说道：“二哥，你遇到什么难事，现在跟我们说吧！” “等会大家喝高兴了，指不定谁就喝趴下了。 ” 众人一阵“哈哈”大笑，李翔神色凝重，拿出一份资料：“这些事，其实请别人也能做，但我信不过，所以还是要麻烦一下哥几个。 ” 众人说道：“这个没问题，只要二哥一句话。 ” 李翔把资料分给众人：“这些人，每人一条腿。 ” 小春等人接过资料，看了一眼，二话没说就答应下来：“二哥放心，一定办到。 ” .................. 陆子明这些日子有些郁闷，因为他安排对付李翔的手段没有弄死李翔。 陆子明本想继续制定计划，却因为本地刚出了两次事，导致他束手束脚。 而且，李翔现在也越来越谨慎，陆子涛又在陆家内部蹦跶，导致陆子明根本不敢放开手去做。 反正暂时拿李翔没办法，陆子明决定等过一些日子再去对付李翔，只要陆子涛别在家族内部挑拨了，陆子明也就没有那么多的顾虑了。 至于现在，陆子明每天就是找人花天酒地。 会所内，陆子明跟几个狐朋狗友和一群妖娆性感的陪酒女郎正在花天酒地。 “陆少，来，喝一个嘛！”一个嗲里嗲气的女孩端着杯子，喂陆子明喝酒。 女孩面容姣好，穿着低领吊带裙，整个身体都快点挂在陆子明身上了。 陆子明随手在女孩身上捏了一把：“你个小妖精，把我灌醉了有什么好处？上次我看中的那服务员搞定没？” 女孩笑道：“人家只是服务员，不做这些事。 不过我把陆少的话跟她说了，她有点动心了呢！” 陆子明撇撇嘴：“看在你的面子上我才等，让她识相一点，主动跟我玩玩，还可以拿个大红包，要是故作清高，她一毛钱拿不到，老子照样把她给玩了。 ” 女孩娇笑一声：“陆少，今天晚上，我把萱萱叫来，我跟她一起陪你，三天之内，我保证成了你的好事。 ” 陆子明一听，还比较满意：“我就喜欢你这一点，活好、眼力好、会安排，三天内要是成了，本少也少不得你的好处。 ” 第512章 http://..org/ 陆子明说着，手就开始不老实，完全不顾在场还有十几个人。 “喂......你们是谁？怎么进来的？”一声怒喝传来。 陆子明转头一看，只见一群人走了进来，个个面无表情，随手还把门关了。 这些人穿着便服，傻子都看出来了，这些人是来惹事。 而这一群人，正是小春他们。 “我靠，不长眼啊？老子是谁知道吗？”陆子明说着大吼一声：“把这些人给我打出去。 ” 陆子明一出声，跟他一起来的人先动手了。 这些人是来玩的，自然不会带家伙，一个个抄起桌子上酒瓶就开始干仗。 小春等人，都是早有准备，一个个拿出钢棍。 钢棍这玩意可收缩，好带，打人也痛，威力还是很大的。 小春等人都是打架的好手，配合也很默契。 一群陪酒的女人见到打架倒不是很慌张，毕竟都是在这个环境里混饭吃的，谁还没见过一点大场面？ 这些女人倒是很懂事，纷纷朝着墙角靠，尽量避免波及到自己。 小春等人早有准备，而其他或多或少都是喝了些酒的。 虽说酒壮英雄胆，但真打起来，头脑清醒还是要理智一些，喝酒了就是猛一些而已。 几个回合下来，小春等人仗着人多，配合好，很快就把所有人给制服了。 陆子明是个公子少爷，混账事干了不少，打架斗殴发发号令还可以，真要自己上场，心里还真就有一点发憷。 现在所有人都被制服，除了那些陪酒女郎，自己这方就只有他还站着：“你们是谁？知道我是谁吗？我是陆家少爷，陆子明！” 小春瞥了陆子明一眼，大步走了上来，反手就是一巴掌：“闭嘴！” 若是平时被人扇了巴掌，陆子明绝对不会善罢甘休，现在这样的情况，他却不敢有丝毫的反抗，捂住脸颊，立刻闭口不言。 小春转身走到点歌机前，点了一首劲爆的音乐，然后将声音调到最大。 然后，陆子明眼睁睁看着自己那几个“朋友”，被人活生生将腿给打断，他们脚都已经彻底变形，膝盖处朝外拐成了三十度，看着都痛，更别说那些被打断腿的人一个个发出惨叫，奈何音乐声音太大，外面根本听不到。 躲在墙角的陪酒女们，本以为只是普通的混混打架，以为打完就算了，没想到会闹成这样子。 这些陪酒女见多了打架的场面，被打得头破血流，直接送去急救的也不少，甚至见过直接砍手的。 但一次打断这么多人的腿，还是直接掰断，脚都变形了，骨头都露出来了，他们还真是第一次见，心里也不由害怕起来。 陆子明更是不堪，他早就被吓得瑟瑟发抖，不敢发出一点的声响，虽然这么嘈杂的环境，就算他说话，也没人听得到。 现在陆子明就盼着小春他们赶紧走，千万不要对自己动手。 好在小春他们真没有对他动手，办完事以后，看都没看陆子明一眼，转身就离开了包间。 陆子明见小春他们真离开了，这才大大松了一口气，他不敢想象自己的腿要是断了，以后自己应该怎么办。 第513章 http://..org/ 李翔接到张丹电话，胡桂奇醒了。 二话没说，李翔立刻去了医院。 李翔过来的时候，张丹已经在医院，并给胡桂奇安排在了单人病人，还请了二十四小时的护工。 “老胡！”李翔提着一个果篮，走进病房。 胡桂奇身上裹得跟个木乃伊似的，扭过头：“老板！” 李翔问道：“现在感觉还好吧？住院什么的你不用担心，有什么需求就跟我说，跟张丹说也可以。 ” 胡桂奇说道：“老板，这样挺好的，张秘书想得很周到，什么都考虑到了。 ” 对于张丹办事，李翔还是非常信任的：“那就好，你就安心养伤，你家里我们暂时还没通知，本来准备通知的，前两天你在icu，怕你家里人太担心。 ” “不用说，等好了我再去说吧！”胡桂奇说道：“我妈身体不好，我老婆又怀孕，怕他们担心。 ” 李翔理解，点头说道：“这个问题不大，我让张丹去一趟你家，就说公司安排你出差两个月。 ” “到时候你康复得也差不多了，那时候你孩子也差不多刚好出生。 ” 胡桂奇又说道：“老板，我还有个请求。 ” “你说！”李翔对于胡桂奇的要求，只要能做到的，肯定会无条件答应。 胡桂奇说道：“你能不能别动陆子明？我现在也好了，不会有生命危险，也没有缺胳膊少腿，就是在床上躺上一段时间。 ” “我孩子要出生了，我不想在他出生的时候，还因为我出现见血的事，就当给孩子攒点阴德了。 ” 李翔听到这话，抬头看向张丹。 胡桂奇虽然是李翔的司机，有时候也会跟李翔一起吃饭，但胡桂奇并不知道这事是陆子明指使的。 出事那一天晚上，陆子明根本就没有露脸。 胡桂奇直接就昏迷了，动了手术后，又送进了icu，到今天才醒。 换句话说，胡桂奇从出事，到现在，一直都是昏迷的，大部分时间还在icu，根本没有外人接触。 胡桂奇不可能知道这件事是陆子明做。 而胡桂奇醒来以后，从icu转了出来，接触过的熟人就只有张丹。 答案自然就呼之欲出了。 胡桂奇知道这事，是张丹跟他说。 张丹为什么要这么做？ 李翔很清楚，张丹担心自己跟陆家做对会吃亏。 老实说，李翔现在也没有信心能赢了陆家，但他有信心把陆家拖出一大堆问题，最终成为别人嘴里的“食物”。 说白了，就是两败俱伤。 毕竟陆家是本省最厉害的经商家族之一，而李翔还窝在一个市里，规模差距还是很大的。 就算陆家现在遇到问题了，瘦死的骆驼比马大呀！ 张丹轻轻一笑，说道：“你别看着我，是我告诉老胡的。 ” 胡桂奇赶紧说道：“老板，幸亏张秘书告诉我了，要不然的话，我都不知道。 ” “而且，我说的是实话。 ” 第514章 http://..org/ “老话说，冤家宜解不宜结，这事又因为我而起。 ” 李翔说道：“不是因你而起的，就是陆子明挑起的。 ” 胡桂奇劝道：“老板，不管谁挑起的，事已经发生了，我们虽然不能任由人欺负，但我也不希望您为了帮我争一口气，把您辛辛苦苦创办的企业给搭进去呀！” 李翔又看向张丹。 胡桂奇这话说得太有深度了，他一个司机，不懂管理，不懂运营，怎么可能知道这些？ 再者说了，这个世界上，哪有老板为了一个员工，把一整个公司搭进去的？ 张丹丝毫不惧李翔，直接说道：“我只是跟老胡说了一下其中的关系。 ” 李翔叹了口气，对胡桂奇说道：“老胡，我不找陆子明麻烦，但这个事，总得有个交代，后面的事，我会处理的，只要结果大家都满意，我不会动陆子明了。 ” 胡桂奇脸上露出笑容：“好，谢谢老板，我还想给您开一辈子车呢！毕竟您给我的待遇好，工作又轻松，等您不要我了，我就去开货车。 ” 李翔说道：“只要你愿意干，干一辈子都行，社保到时候给你缴上，等老了，领社保就够你们服气两日常生活的。 ” “等些年，你要是想建房子或者买房子，我借一部分给你，你也轻松一些。 ” 说是“借”，其实就是给了。 只是给别人钱，直接给不太好，如果做为奖金发，也不太好，公司还有其他员工呢。 至于社保，现在除了国营公司，大部分公司都是不缴社保的。 社保一直到2008年开始才强制需要缴纳，就算有了这些规定，还是有很多公司想尽办法不给员工缴。 现在甚至很多人都没有听说过“社保”这个东西。 胡桂奇笑着说道：“好的，谢谢老板！” 跟胡桂奇闲聊了一会，李翔和张丹还有事，叮嘱了一番后，一同离开，这里有护工一天二十四小时看护，不会有什么问题。 从病房出来，李翔还没有说话，张丹已经说道：“我跟老胡说，只是希望他能劝劝你。 ” 李翔看了看张丹：“你倒是会找帮手。 ” 李翔心里都觉得，现在张丹越来越了解自己了。 张丹如果找别人来劝，李翔肯定不会听，现在胡桂奇开口了，李翔还是往心里去了的。 张丹说道：“我要是帮手都不会找，怎么做好工作？” “给你做秘书，至少要知道你在想什么吧？” 李翔轻轻一笑：“你倒是了解我。 ” “我可能是这个世界上最了解你的人呢！”张丹颇为得意的说道。 “我只知道，你现在越来越不把我这老板放眼里了，我这老板在你眼里，一点应有的威严都没有。 ”李翔说道。 李翔给员工的待遇还是不错的，但李翔对员工并不算和善，而是公事公办的态度，所以大部分员工对李翔都是尊敬。 这跟李翔的经营观念有关系。 员工和老板就是合作关系，或者买卖关系，员工出卖体力或者脑力，老板花钱买，没有谁更高一级。 员工干得不爽，可以走人；老板看员工不顺眼，也可以开除，就这么简单。 至于给员工高工资、高福利，那是李翔希望好员工能留下来，而好员工也值这些工资和福利待遇。 李翔从没有想，自己给员工高工资、高福利，员工就应该对自己感恩戴德。 第515章 http://..org/ 陆子涛很快就得到了消息，知道了会所发生的一切，甚至就连具体细节都从几个陪酒女郎嘴里打听清楚了。 陆子涛匆匆赶回陆家，陆康宁正老神在在的泡茶，陆子明居然也在。 看到陆子明在场，陆子涛心里就来火气，大步走了上去：“陆子明，你不是很能吗？自己干的事情，自己去解决啊！你回来做什么？” 陆子涛昨天晚上是真被吓得不轻，这次回来一是为了避风头；二是想跟自己爷爷诉苦，希望陆康宁能出面帮自己摆平李翔。 对于陆子涛的训斥，陆子涛是极为不满的：“这是我家，我就不能回来了？再说了，一个李翔，有什么大惊小怪的？一个暴发户而已。 ” 陆子涛听到这话，心里更气：“陆子明，你知不知道，你现在能好好站在这里，那是因为陆家，因为我和李翔还有一点点交情，要不然的话，昨天晚上你的腿就断了。 ” 陆子明依然嘴硬：“他敢！” “他不敢？昨天晚上你怎么不跟那几个人说？”陆子涛质问道。 陆子明狡辩道：“好汉不吃眼前亏，你不要用这副态度在这大呼小叫的，怎么做还不用你来教我。 ” “那个李翔蹦跶不了两天，我找几个人，改天就让李翔去医院躺着，一年都别想下床。 ” 陆子涛被气得咬牙切齿：“你要是真有这能力，你倒是去做啊！把李翔弄成植物人呗，把李翔弄死呗。 就你找的那些人，做的那些事，你觉得你能对付李翔吗？” 其实，要弄死一个人并不难，凌晨确认李翔在家后，利用易燃、没有气味的液体，大量往李翔屋内倾倒；一个人穿个炸弹衣，靠近李翔就引爆。 但这些几乎都是同归于尽的做法。 最重要的是，这种做法的社会影响太大了，就算是陆家，也压不下来，只要被牵扯进去，陆家基本也要完蛋。 陆子明倒也没有蠢到去用这种手段。 一直没有吭声的陆康宁忽然说道：“子涛，够了！我们陆家的人，还轮不到别人来欺负。 ” “这个场子，就得找回来。 ” 陆子涛急了：“爷爷，李翔上次来找我们，这次又这样，明显是留有余地的。 ” “我们只要给李翔一个满意的说法，他就会愿意跟我们和解的。 ” 陆康宁却坚持说道：“给一个暴发说法？哼......他还不够格。 ” 陆子涛没想到陆康宁的态度居然会如此坚决，深吸一口气：“好！爷爷，你就惯着他吧！迟早会出事的。 ” 说完，陆子涛转身就走，他实在是不愿意继续说下去了。 陆子涛离开后，陆子明也有些心虚，看了陆康宁一眼，小心的说道：“爷爷，那我也先去休息了。 ” 陆康宁点点头：“去吧！不要怕。 ” “嗯！我知道。 ”陆子明听到这话，心里顿时安心不少。 陆子明离开不久，一个穿西装的男子走了进来：“老爷，在会所动手的那些人没查到。 ” “没查到？”陆康宁吃了一惊：“官方没有他们的信息？” 西装男子点头：“没有，应该是黑户。 ” 陆康宁沉吟了一会，说道：“没有那么多黑户，尤其是在城市里面，只要你想上户口，并不难！” 西装男说道：“那我再去查查？” “不用了，估计查不到。 ”陆康宁说道：“在官方没有任何信息，倒是有点意思了。 ” 西装男跟陆康宁已经有些日子，立刻微微鞠躬：“老爷，那您休息，我去查查李翔那边的情况。 ” 第516章 http://..org/ 陆康宁微微颔首，表示同意。 西装男子走后，陆康宁说道：“我这大孙子，还真能惹事呀！李翔这种人......” “不过，子涛是稳了！” .................. 李翔让张丹安排了一个包间，小春他们都来了。 大家相互见面后，李翔拿出一个手提袋，足足有小几十斤：“这些钱是给大家的......” 钱这玩意其实很重，一百万就有二十多斤，这里面一共有两百万，将近五十斤。 不等李翔说完，有人已经说道：“二哥，兄弟们给你办事不是为了钱。 ” 立刻有人附和道：“是啊！而且大家都欠你一条命。 ” “二哥，我们不要钱。 ” 李翔瞪了众人一眼：“早就说过，以前的事就别提了。 ” “这些钱对我来说也不多。 ” “给你们钱，不单是因为你们帮我忙了。 ” “小春，喝完后，你给大家分一下。 ” 说着，李翔直接把袋子丢地上，发“砰”的一声响。 小春看了一眼在场的众人，为难的说道：“二哥，各位哥哥都不要，我......我这......” 李翔说道：“这就这样说好了，大家该拿的拿，不要为难小春。 ” “还有一个事，已经过了这么多年，我现在也认识一些人了，走些关系可以帮大家办个清白的户口。 ” 小春说道：“二哥，我就不用了，这样的日子都习惯了。 再说了，有时候还更方便。 ” 李翔看向其他人：“大家的想法呢？” 其他人纷纷说道：“这样就挺好的。 ” 这里面其实也有一些不为外人道的原因，李翔也理解。 李翔点点头：“以后如果有需要的话，随时可以跟我说。 ” “咱们过日子，说到底，平凡才是最好的。 ” “平平淡淡的日子，才有安全感，对不对？” 李翔的话让众人一阵沉默，最终还是小春说道：“二哥，我们知道，等合适的时候，我们就找你帮忙。 ” “到时候你帮我们做点小生意，开个小卖部什么的，我们要求也不高，有口饭吃就行，没事咱们兄弟们就聚一聚。 ” 李翔对在场的人除了单纯曾经的情谊，还有上一世的感激。 上一世，林诗雪出事后，在场的众人都帮了自己不少，甚至连自己第一笔启动资金都是他们帮忙弄的。 李翔点头：“咱们都是兄弟，客气话就不多说了，都在酒里了。 ” “对对对，咱们一起来喝一个。 ”小春拿起酒杯说道：“二哥，上次那的烤羊腿不错。 ” 第517章 http://..org/ 李翔笑着说道：“张丹有安排。 ” 在这方面，不得不说张丹安排得很到位。 虽然张丹没有跟在场的人吃过饭，但她知道哪个菜吃完了，哪个菜没有怎么动。 张丹安排菜都会稍微多安排一点，每次不会光盘。 通过剩下的菜，她就能知道，这一伙人大概喜欢吃什么样的口味。 当然，她未必清楚每个人的口味，但知道整体大致的口味。 有人打趣道：“二哥，你这秘书不错呀！人也漂亮，又会办事，看你也挺信任她的。 ” “不会哪天成我们二嫂吧？” 李翔瞪了众人一眼：“不要乱说，乐乐都快要读一年级了。 ” 众人“哈哈”一笑，并不在意。 酒足饭饱，李翔说道：“接下来，哥几个还要帮我做几天事。 ” 小春说道：“这都是小事，要做什么，二哥随时招呼就好。 ” 其他人也纷纷附和：“是啊！二哥说话，兄弟们义不容辞。 ” 李翔点头：“感谢的话我就不说了！” .................. 次日，李翔早早开车去公司，在一个路口的时候，特意等了将近半个小时，眼看快到上班时间才再次启动车子。 等李翔赶到公司楼下，已经过了上班时间十几分钟。 刚他停好车，立刻有一伙人围了上来，跟着一起出来的还有陆子明。 陆子明手里拿着一根钢管，走到李翔车前，猛的一棍子把李翔车窗给砸了：“王八蛋，你很能耐呀！有本事跑呀！” 陆子明说话的时候，几个人已经把李翔车胎给扎了防止李翔逃跑。 李翔开的是手动挡，现在虽然有自动挡，但变速器发展还不是特别成熟，买的人不算很多，路上的车子，主要还是以手动挡为主。 李翔瞥了陆子明一眼，掏出烟点上一根：“陆子明，就你这样的人，用的手段也就这些了？” 陆子明心里本来就窝火，他今天来找李翔，就是被刺激的。 陆子明咬牙说道：“李翔，有本事你弄我呀！我看出来了，你丫的就是不敢。 ” “会所让人打断几个人的腿，就是吓我呗？” “真以为我是吓大的呀？老子怕你呀？呸......” 李翔微微挑眉，他确实在吓陆子明，希望陆子明识相一点。 李翔会这么做，不是因为他怕陆家。 那是李翔在给陆子涛面子。 李翔嘴上不给陆子涛面子，实际上，从一开始，李翔就觉得挺为难的。 尤其陆子涛最近做的事，李翔都知道。 陆子涛最近跟陆康宁发了好几次火。 陆康宁在陆家有着绝对的权威，没有人敢跟他如此的。 “你觉得陆家能护你一辈子？”李翔反问。 陆子明冷笑：“以后陆家都是我的，以后我就是陆家，你说呢？” 第518章 http://..org/ “把他拖出来，打断腿。 ” 就在一伙人要动手的时候，几个警察大步走了过来：“你们在做什么？给我住手。 ” 正准备动手的人看到警察过来，这些人都是小混混，跟警察打交道那是家常便饭，谁还没进过几次拘留所？ 他们根本就不怕警察，大不了就被抓进去蹲几天呗。 既然不怕，为什么要等着警察来抓？众人转身就跑，而且大家还不是从一个方向跑的。 陆子明反应慢了些，被第一个就逮住了，警察们也分头去追。 转眼间，小混混全部跑了，只有陆子明不押在了这里。 十几分钟后，警察抓了三个小混混回来，剩下几个跑了。 陆子明心里满是憋屈，他觉得这次应该是十拿九稳了，自己都亲自跟着来了，没想到还是出了这样的事。 “你给我等着！”陆子明不敢跟警察叫嚣，至少不敢当面叫嚣。 李翔根本就懒得搭理陆子明。 陆子明能用哪些手段，李翔都猜得到。 这时，按住陆子明的警察对几个民警说道：“先把他们带回去吧！” “好的，姜局！”一个民警应着。 等几个民警把陆子明等人带走，姜万春笑着对李翔说道：“李总，没想到这么巧，你说要给我们局捐献一部分物资，我们刚来，就遇到这事了。 ” “我都怀疑，你这是不是故意约的这一天。 ” 李翔也笑着说道：“姜局，你说笑了，我又不是神仙，怎么可能算得这么好。 ” “捐赠的事，我们上楼说。 ” 姜万春也不在意：“你是李书记看中的人，就算是你算好的，我也不介意。 ” 李翔一口否认：“姜局，今天确实。 上次说给你们捐赠价值五十万的物资，我看警方交通工具方面有些不足，你们是要汽车还是摩托车？” 姜万春是一个实用主义者，说道：“摩托车吧！汽车太贵了，多一两辆没有太大区别，要是多一些摩托车，我们工作效率就能提高很多了。 ” 现在的轿车很贵，随便一辆合资车都要十几万，还是最次的。 现在的钱比后来更值钱，收入更少，车的价钱更高。 一辆桑塔纳的价格虽然只要十几万，但这十几万的购买力，基本跟后来奥迪q5到q7的价格相仿。 摩托车就实用多了，一万的摩托车马力足够，质量也足够，五十万能买五十辆了。 李翔想了一下，说道：“那就一辆桑坦纳，再添个三十辆摩托车，价值一万左右的那种，怎么样？” 姜万春想了一下，点头：“这个可以！” 李翔说道：“那好，刚好我们公司最近也要购进一批汽车作为办公所用，到时候一起买了。 ” 现在4s店不算普及，买车大多还是找各种经销商，他们通常不会只卖一种车，而是会同时卖多种品牌的汽车。 李翔有跟汽车经销商合作，前段时间就买过一批汽车给公司高管。 而且最近公司也确实要买一批汽车。 给他们捐赠一些汽车和摩托车顺便也就办了。 李翔跟姜万春上楼的时候，张丹已经准备好了一切，只要签字就好了。 捐赠文件签完以后，姜万春笑着说道：“李总，我们要不要办个捐赠仪式什么的？” 很多人捐赠都会办仪式，说白了其实就是利用这个增加自己的名望。 第519章 http://..org/ 李翔摆摆手：“姜局，这个就算了。 ” 李翔不在意，姜万春自然就更无所谓了：“那行，那我就先走了。 ” 送走姜万春，张丹说道：“你这样太危险了，什么时候想办法跟陆家和解算了。 ” 陆子明打砸李翔车的时候，张丹在楼上看到了，因为她站在楼上，视线宽，同时也看到了姜万春他们就在后面，所以没有出来。 李翔淡淡的说道：“陆子明闹不出什么事的。 ” 张丹反驳道：“你真以为自己什么都能算到？如果豁出去要害死一个人，那还不是轻而易举的事？” “要是陆子明找到一个不要命的，比如绝症晚期的，半路找你同归于尽怎么办？” “只要他们做得干净一点，对陆家的影响也不会很大的。 ” “一天两天找不到机会，一个月的时间，总能让对方找到机会的。 ” 李翔开玩笑说道：“如果陆子明有你三分之一聪明，我就不会这样了。 ” 说着，李翔还朝着张丹眨眨眼。 张丹有点气急，一把将手里一份文件甩到李翔桌子上：“这是清漓集团上半个月营业情况，情况还不错，给你看看。 ” “你跟陆家那事，我不管了。 ” 说完，张丹转身就要走。 “哎哎哎......”李翔叫住张丹：“别走！捐赠给姜局他们那边的汽车和摩托你去办一下，我们上次商量过，公司要添十几辆办公用车，一起买了。 ” “我那个车被陆子明砸了，也要拿去修一下，给我换一辆新的。 ” “你上次不是说你开的那车丑丑的么？这次反正一次采购了，五十万以内，你自己随便选一辆。 ” 张丹说道：“不用你讨好我，我已经安排人去跟经销商沟通了。 ” “不过我自己要重新选一辆，我现在开的那一辆就给其他人开了。 ” 李翔轻轻一笑：“随便你！” 这些车都是给公司高管配的，归属权都是公司，李翔名下也没有车，都挂在公司名下。 .................. 次日，陆子涛亲自去警局把陆子明给保释了出来。 陆子明一脸不服气：“这次李翔他运气好，要不然我一定把他那狗腿给打断了。 ” 陆子涛怒道：“陆子明，如果不是爷爷让我来，我绝对不管你。 ” “你是猪脑子啊？这就是李翔故意安排的，要不然会有这么巧的事？” 陆子涛是真不想来保释陆子明，让他在里面待一些日子也好，省得麻烦。 奈何陆康宁打电话来了，如果陆子涛不来，自然会有其他人来保释陆子明。 陆子涛没办法，只能来一趟。 陆子明本来就憋屈，陆子涛这么一怼，他的火气也出来了：“陆子涛，我是你哥，你怎么说的？” 陆子涛这些日子本来就在为陆子明的事恼火，一直以来，对陆子明的各种不满也全部爆发出来：“你除了比我大一点，你还有什么？真以为自己厉害呀？” “如果你不是出生在陆家，你这种人就是一事无成。 ” “真以为我想管你呀？” 陆子明可不怕陆子明：“你给老子滚，老子要你管啊？” “你给我看着，李翔我要收拾，那几个警察我一个也不会放过。 ” 第520章 http://..org/ 陆子涛冷笑一声，讥讽道：“那我等着看！” 说完，陆子涛转身上车，一脚油门走了。 陆子明嘴里骂了两句，拿出手机，拨了个号码：“喂......，来接我，在警局门口。 ” 很快，一辆车来了，开车的年轻人问道：“陆少，我们去哪？” “回家，睡觉！”陆子明说道。 现在陆子明没有心情玩，只想回去好好睡一觉。 陆子明是省城人，但这么长时间在这待着，买了一栋自建的小别墅。 现在买房不一定是要去开发商那里买，就算是市区，也有不少卖宅基地的，陆子明买的就是这种，不过房本比较难搞就是了。 但这对于陆子明来说，不是什么难事。 别墅在市区，单独一栋，前后都有花园，上下三层。 车快到地方的时候，接陆子明的年轻人看到前面有滚滚浓烟：“陆少，那......那是不是您的别墅呀？” 陆子明听到愣了一下，朝前一看，好像真是自己的别墅，顿时破口大骂：“草，快点！” 当陆子明他们到别墅的时候，火已经彻底烧起来了，也不知道谁给报了火警。 好一顿忙碌后，火终于灭了，好在房子是框架结构，整体并没有损坏，但木制和塑料的家具、门窗已经彻底烧没了。 整个房子也被烧得黑乎乎的。 陆子明进去的时候，火警还在做最后的处理，火灾的明火灭了，依然有复燃的可能，必须要处理好。 当陆子明走到二楼，他看到二楼居然放了一个金属做的模特人，不知道谁在墙上打了一个孔，将这人固定在了墙上。 “李......翔......”陆子明咬牙切齿低声念出李翔的名字。 陆子明从没有在家里放这么个模特，从这情况来看，这个模特肯定是在起火之前固定上去的。 能这么做的，陆子明只想到了李翔。 李翔放这个人在这是想告诉陆子明，如果陆子明在家，早就被烧死了。 想跑？ 李翔能把这模特固定在墙上，就能把陆子明固定在墙上。 可陆子明现在又拿李翔没有办法。 “走！”陆子明转身出门。 年轻人立刻跟上。 两人刚上车，陆子明就听到有什么声音：“车上放了什么东西？滴滴滴的响。 ” 年轻人疑惑：“没有放呀！” 刚说完，年轻人也听到了声音：“好像在手套箱里。 ” 说着，年轻人打开副驾驶位的手套箱，看到里面的东西，顿时吓得魂不附体，大喊一声：“炸弹......” 陆子明坐在后排，年轻人开手套箱的时候，他也看到了，一捆雷管上绑了个计时器。 陆子明腿差点就软了，七手八脚推开车门，连滚带爬从车里滚了出来。 等两个人连滚带爬出来后，两个消防员跑了过来：“怎么了？” “炸弹......炸弹，有人在我车上放了炸弹。 ”年轻人大喊道。 一听有炸弹，消防员也紧张起来，尤其看到陆子明两人那模样不像作假，立刻喊道：“大家散开，散开！联系拆弹专家，我去车里看看情况，如果真有炸弹，让拆弹专家过来。 ” 第521章 http://..org/ 当消防员走到车边，看到那个炸弹也吓了一跳，因为倒计时已经到了“00:02”，他已经没时间跑了。 “要爆炸了。 ”消防员大喊一声，所有人下意识后退，消防员自己也开始往后跑。 然而，当消防员跑出几米后，没有听到爆炸声，反而听到了一阵“咯咯咯”的笑声，就是从车里发出来的。 消防员镇定下来后，也发现了不对，如果是炸弹，这时候肯定已经爆炸了。 消防员再次靠近车辆，发现那个炸弹已经“炸”开，里面弹出一个小丑，发出阵阵笑声。 消防员拿起那个炸弹仔细看了一下，发现果然是假的，这才彻底松了口气：“是假的，一个玩具，你们怎么搞的，自己不知道吗？” 后面一句话是问陆子明和那年轻人的。 陆子明转头看向年轻人。 年轻人立刻摇头：“不是我放的，我不知道。 ” 陆子明立刻明白，这肯定是李翔搞的鬼。 可李翔怎么知道自己会坐这一辆车呢？ 除非这个“炸弹”是事后放上去的。 想到此，陆子明下意识看向四周的人，想要找到放炸弹的人，但这里围满了看热闹的人，而且来来往往的人也不少，根本就不可能找到。 如果真有人放了这个玩具炸弹，现在十有八.九已经走了，不可能等在这里。 接二连三的惊吓，是真让陆子明心里有些害怕了。 就在这时，一辆车在旁边停下。 车窗放下，居然是李翔。 看到李翔，陆子明顿时心里大火：“李翔，你他娘的，老子弄死你......” 李翔眼神一凝，眼中的冰冷似乎就要化为实质。 陆子明顿时怂了，往前冲了两步，又停下了脚步。 李翔轻哼一声：“怂货，就你这样，真以为自己无所不能了？没有了陆家，你能做什么？” 陆子明被怼得无言以对，一时间又不敢对李翔如何。 人其实很少会被一个眼神吓到，尤其是在愤怒的时候，更不容易被吓到。 能用眼神把对方吓到的，要么是位高权重，有权威者；要么是有浑人发狠。 能被吓到的人，要么胆子不够，要么身份地位不够。 陆子明平常天不怕地不怕，也有足够的地位，换做以前，他是不可能被李翔一个眼神吓到的。 可这两天，接二连三被李翔坑了，尤其是别墅起火跟刚才的玩具炸弹，是真把他吓到了。 现在李翔这一个眼神，立刻把他震慑住，其实就是他打心里开始怂了。 在这之前，陆子明可不会怂。 陆子明心里有些害怕了，但面子上有些挂不住，强撑着胆气反驳：“你不要太得意，我迟早让你后悔。 ” 李翔知道，如果是以前的话，陆子明说了这话以后，还真会去做点什么。 但现在的陆子明，那就不好说了。 李翔说道：“就你这样的人？回去想想，应该怎么做。 ” 说完，李翔开车离开。 .................. 次日，李翔正看着公司最近的报表和资料。 第522章 http://..org/ 因为陆子明的事，李翔最近很少管公司的事，都是张丹一个人在管，最近的大小事情都是张丹在处理。 虽然这些事李翔不用再管，他开这个公司，至少要知道最终的情况。 你对公司的情况都不了解，公司一个项目做成了，老板甚至不知道这个项目的主管人是谁，谁出的力最大，那还管个屁？ 但你想要了解这些，必须要去看下面人写的报表、报告，有时候甚至要去看看之前的计划书。 这就好像谈历史，你光知道几个历史名人有什么用？你得知道他们做了什么事，当时历史背景，打仗的地里情况，还要知道当时制度、兵力、粮食、武器等等。 企业也是一样的，你真要详细了解，就必须不停看数据，看报告。 看这些东西也是要时间的的。 办公室的门被推开，张丹走了进来：“陆子涛来了，在招待室，你去见见吧！” 李翔抬头：“来多久了？” “刚来呀！”张丹立刻明白了李翔的意思，有些不满的说道：“你就别晾着人家了，肯定是陆子明的事。 ” “何必把这个事拖这么久呢？” “这对你也没有什么好处，走吧！去见见陆子涛。 ” 李翔说道：“我可是一直在给陆子涛面子，让他等等怎么了？” 张丹不听李翔这话，直接把李翔的文件夹盖了起来：“别看了，去见陆子涛。 ” “别以为我不知道你们男人脑子里的想的什么。 ” “就你们想的那些破事，有把这个事和平解决了重要吗？” 李翔明白张丹的意思。 在张丹看来，尽快解决跟陆子明的问题才是最好的。 这样一来，也不用担心陆子明耍什么阴招。 说到底，张丹担心的其实是李翔的安全。 李翔苦笑道：“我看在陆子涛面子上处处忍让了，让他等一下怎么了？” “你现在就去招待室跟陆子涛好好的谈。 ”张丹说着一把拉起李翔就往外走：“不要动不动就来火，给陆子涛一点面子。 ” “那可不一定。 ”李翔说道：“他们陆家要是不给我一个满意的答复，我可不会答应他任何要求。 ” 张丹也颇为无奈，她也不能改变李翔的想法，只能想尽办法让李翔和陆子涛尽快谈一谈，说不定就有解决的办法：“我不管你，谈了再说。 ” 当李翔被张丹拉着去了招待室，陆子涛早已经在等着。 张丹说道：“你们谈吧！我还有事。 ” 说完，张丹转身离开。 不等陆子涛开口，李翔先开口说道：“要不是张丹，我绝对把你丢这干坐几个小时。 ” 陆子涛陪着笑，说道：“李老弟，我知道，最近你已经很隐忍了，那是给我面子。 ” “你嘴上不给我留面子，但做事处处留了情面。 ” “这一份人情，我记住了。 ” “今天来找你，就是希望这个事，能有一个结果。 ” 李翔坐了下来，说道：“那你们打算怎么办？” “我可以给你面子和谈，但必须给我一个说法。 ” “还有，我愿意跟你们和谈，你应该感谢张丹和老胡。 ” 第523章 http://..org/ 陆子涛连连点头：“明白，我怎么也不会忘了张秘书的好，到时候一定给张秘书送上一份厚礼。 ” “胡师傅那边，我会亲自去看望。 ” “说句不好听的，事情已经这样了，我不可能让事情没发生过，胡师傅受伤遭罪，我也不能代替，只能在经济上给予胡师傅一些补尝。 ” 李翔不是不讲道理的人，人受伤了，要遭罪，这是不可能改变的。 事后能做的也只有道歉、补偿。 对于陆子涛这些表态，李翔还是比较满意的：“行，其他的呢？” 陆子涛说道：“我爷爷准备送陆子明去国外攻读m.ba，这个事情，咱们能不能就此为止？” 李翔想都没想就斩钉截铁的否决：“不行，我可以不动陆子明。 ” “只要你们陆家给老胡一个合理赔偿，同时要让陆子明跪在老虎面前，郑重给老胡公开道歉。 ” 陆子涛为难的说道：“你知道，这不可能的。 ” “这关乎我们陆家面子，要是让陆子明下跪道歉，我们陆家还哪有面子？” 李翔说道：“可以不下跪，道歉必须要，而且要诚恳，必须公开。 ” 陆子涛用商量的语气说道：“要不这样，我代表陆子明宣读一份道歉申明，怎么样？” 李翔说道：“不用，是陆子明做错了事，又不是你做错了。 ” “我要你道歉做什么？我也不要陆家道歉，我就要陆子明道歉。 ” “不道歉的话，不行！” “你们要是怕陆家丢脸，可以把陆子明从陆家除名呀！” 陆子涛苦笑：“你知道这是不可能的呀！” 李翔耸肩：“那没办法了。 ” 正说着，李翔电话响了。 李翔拿出手机看了一眼，随手接通：“喂......，嗯！好！行！” 李翔只是简单说了几个字后，挂了电话，继续说道：“你自己考虑吧！如果不道歉，陆子明去什么地方都没用，我一定会让他付出代价的。 ” 陆子涛沉默一会，说道：“李翔，我知道你有些本事，但我不信你有能耐把手伸到国外去。 ” “陆子明现在应该已经上车，要去魔都坐车出国了。 ” “他的证件一大早就办好了。 ” 李翔沉默片刻，说道：“你们家做准备好是齐全，什么都想到了。 ” 陆子涛解释道：“这些都是我爷爷做的，我也是来之前才知道的。 ” 李翔点头：“行，那就不道歉了，给你们陆家留些脸面。 ” 陆子涛没想到李翔忽然会改变决定，顿时大喜：“李翔，你这个人情我记住了，以后不管什么事，只要我能做到的，我一定义不容辞。 ” 来之前，陆子涛一直觉得李翔不会轻易答应的，甚至可以肯定，李翔绝对不会答应。 没想到现在李翔居然答应了，这完全是意外之喜呀！ 陆子涛的话才刚说完，手机响了，随便看了一眼，也没太在意：“我接个电话。 ” 李翔点点头。 陆子涛接通电话：“喂......有什么事？” 电话那头是一个男人的声音：“子涛少爷，子明少爷路上遭遇路匪大街受伤了，目前救护车已经赶到。 ” “初步诊断，其他地方都是小伤，但膝盖粉碎性骨折，基本没有痊愈的可能。 ” 第524章 http://..org/ “以后基本就是瘸了。 ” 陆子涛虽然不是学医的，但他明白膝盖粉碎性骨折是什么意思，也明白这代表着什么。 “我知道了。 ”陆子涛直接挂了电话，看向李翔：“是你安排人做的？” 李翔点头：“对，不用你们道歉了，这个结果我也能接受。 ” 陆子涛愤怒了：“你就这么把我当朋友的？” 李翔反问：“我有那么多次机会对陆子明动手，我一直没有动手，是为什么？那是给你面子。 ” “现在你们想悄悄把陆子明送走。 ” “你说得没错，他如果去国外了，如果你们不对外说他的地址，我可能都找不到他，我确实有可能拿他没办法。 ” “所以，我只能在他离开之前，把这一笔账要回来。 ” “我一而再的忍让。 ” “陆子明让泥头车撞我，我差点死了，我的司机还在医院躺着，我都在给你面子。 ” “你还想怎么样？” “真以为我不敢动你们陆家人？” 陆子涛被李翔怼得无言以对：“李翔，你这人......我应该把你当朋友，还是不应该呀？” “去问你爷爷呀！看看他是老糊涂了，还是别有所图。 ”李翔冷声说道。 李翔一直没有见过陆康宁。 但陆康宁能把陆家发展到今天这个地步，足以说明他的能力。 陆康宁如果用了什么手段，让李翔损失惨重，李翔一点也不意外。 可偏偏陆康宁一个劲的护短，又什么都不做，只让陆子明没事来招惹自己。 这不得不让李翔怀疑陆康宁的动机。 至于陆康宁有什么想法，有什么图谋，李翔不知道。 毕竟没有见过，凭空猜也猜不出来。 陆子涛深吸一口气，招呼也不打一声，起身就走。 过了一会，张丹进来了：“你们怎么了？陆子涛跟我说了，他会去医院看老胡，也会给老胡一笔赔偿，私下会给老胡道歉。 ” 李翔点点头：“知道了，这个事差不多也就这样了。 ” “你说什么了，把他气成那样。 ”张丹问道。 李翔淡淡说道：“我让陆子明公开道歉，他们不答应，还准备偷偷送陆子明出国，我让人把陆子明的腿打断了。 ” 张丹愣了一下，说道：“陆子明还会出国吗？” “应该会。 ”李翔说道。 “那陆家会记仇吗？”张丹最担心的还是这一点，尤其是陆家的老爷子陆康宁。 李翔摇摇头：“还不清楚，走一步看一步，应该问题不大的。 ” “如果陆子涛真去给老胡道歉了，就没有问题。 ” 张丹猜测道：“这样的话，这个陆家老爷子有问题啊！” “你还没把陆子明怎么样，他就一直支持陆子明，虽然没有实际动作。 ” “你现在把陆子明腿都打断了，他反而没有动静了。 ” “我觉得，这陆家老爷子，就是故意这样做的呀！” 第919章 http://..org/ 庞金香根本就不听李翔这些话：“你这些破事关我们什么事？” “那是你自己咎由自取。 ” “我们没拿你一分钱，而且是你自己处理不了，怪谁？” “西妍的事，可是跟你们有关系。 ” 庞金香可以这样说，但庞晓梅和林诗雪还是吃了一惊。 林诗雪问道：“会不会很麻烦？” 李翔说道：“我答应他们，三天之内解决这些问题。 ” 庞晓梅虽然一直看李翔不顺眼，也一致怂恿林诗雪跟李翔离婚，但从没有想过还害李翔怎么样：“那你打算怎么办？” 李翔说道：“之前王楚楚说过要撤案，现在不知道出了什么问题。 ” “我会去找王楚楚，不管怎么样，先把这事给压下来。 ” “但能不能成功，我也不敢保证。 ” “现在王楚楚是最无辜的，她什么也没有做，遭受了无妄之灾。 ” “说句不好听的，就算人家不答应，我也没有办法怪人家。 ” 庞晓梅语气也缓和了许多，说道：“不管怎么说，还是要先想办法把西妍救出来。 ” “西妍虽然犯错了，但她本意不是那样的。 ” 李翔沉默片刻，他心里对顾西妍没有多少同情：“我会尽量像法子的，但这事还是要看顾西妍自己的，她要自己想办法证明才行。 ” 庞晓梅前一秒还觉得李翔不容易，受了牵连，听到李翔这话，顿时不满的说道：“李翔，你这话就不对了。 ” “西妍她本来就没有打算把王楚楚怎么样。 ” “算起来，西妍也是受害一方，是那四个混混闹的，怎么能把所有责任都推西妍身上呢？” 李翔解释道：“我说的就是这一点。 ” “现在的问题是，谁也没有办法证明顾西妍当时是怎么跟那四个混混说的。 ” “要是证明不了，谁也没有办法。 ” 话刚说完，李翔的电话响了，是张丹打来的。 “喂......”李翔知道，这时候任何一个电话，可能都不是小事，也可能不会是好事。 张丹说道：“百威开始大量招人了，在报纸上刊登了招聘启事。 ” “现在百威的业绩是下滑的，不知道为什么忽然招人。 李翔皱了皱眉：“还有其他的事吗？” 张丹说道：“新闻上的舆论越来越大，说的事也越来越离谱，最好还是想办法处理一下。 ” 李翔想了一下，说道：“我等一下去公司，具体商量一下怎么应对。 ” 挂了电话，李翔跟林诗雪和庞晓梅打了声招呼就转身离开。 看着李翔离开，庞金香心里满是不痛快：“这李翔有什么地方能靠得住的？没用的废物。 ” 刚才庞金香要动手打人，庞晓梅和林诗雪对她自然也没有那么多的热情。 庞晓梅不满的说道：“金香，你就少说两句，李翔帮不帮得上忙不说，她已经答应去找王楚楚了，只要王楚楚答应，对西妍来说总归是好事。 ” “我们这些人去找王楚楚，恐怕他见都不会见。 ” 庞金香冷哼一声，没有说话。 庞晓梅虽然帮李翔说话了，但她心里并没有向着李翔：“这李翔也是，不知道他是怎么像的。 ” 林诗雪只好安慰道：“妈，姨，你们也先别捉急，我们再想想其他的办法。 ” “只要有机会，不管机会大小，我们还是要全力争取一下的。 ” 第920章 庞晓梅说道：“现在还能有什么办法？” 林诗雪凑到庞晓梅耳边说了一个名字：“他应该能帮上一点忙的。 ” 庞晓梅一听，也吃了一惊：“不行，上次他做了什么你不知道啊？” 林诗雪说道：“不管怎么说，他对我们其实也没有那么坏。 ” 庞晓梅说道：“可他这人到底什么心思我们也不知道。 ” 林诗雪说道：“那我们现在也不能放这西妍不管啊。 ” “难道真让西妍去坐牢？” “只要有一点希望，我么总要去试试。 ” “再说了，西妍做这些糊涂事，真是为了帮我出气，我们更不能不管她啊。 ” 庞晓梅无言以对，过来半响才说道：“那你自己也要小心一点。 ” 林诗雪点头：“我知道。 妈，我去打个电话。 ” 说完，林诗雪进了房间，拿出手机，拨通了一个电话号码。 电话那边很快就接通，传来一个男人的声音：“诗雪，怎么给我打电话了？” 林诗雪说道：“我表妹出事了，你应该知道吧？” “看新闻了，大概知道一些。 ”电话那头的人说道。 林诗雪问道：“有没有办法帮我把她救出来？” 电话那头的男人沉默了片刻，说道：“我们见面细说吧！现在我有点事，我把时间地点发给你，你过来，我们具体谈一谈。 ” “如果能帮的话，我会尽力的。 ” 林诗雪立刻答应：“好！” ............ 李翔赶到公司，张丹正在办公室忙着看资料。 李翔进门就问道：“现在情况怎么样了？” 张丹摇头：“不乐观，我已经找媒体发布了一次说明，但影响不大。 ” “大家还是更相信那些新闻。 ” 李翔对于这个结果也不是很意外：“现在单纯发布新闻用处已经不大了。 ” 张丹说道：“用处确实有限，但在解决问题，拿出证据之前，我们没有更好的办法。 ” “现在发布声明，虽然是挣扎，但不挣扎，沉得更快。 ” 李翔明白，张丹说的事对的，现在他们能选的余地并不多。 李翔琢磨了一下，说道：“我去找找人，看看能不能找不到人帮忙。 ” “找谁？”张丹说道：“现在能帮我们的人不多。 ” 李翔说道：“李项鹏，她应该能帮上忙。 ” 听是李项鹏，张丹觉得可以试试：“可以请他试试，但李项鹏的身份比较敏.感，直接出来帮忙可能影响不太好。 ” 李翔也知道这些：“现在都这样了，只能先试试。 ” “要是不行的话，我们再另外想办法。 ” 张丹叹了口气，说道：“行吧！公司这边我先压一压。 ” “这些管理层在怎么样，也会给我一点点面子的。 ” 李翔“嗯”了一声：“谢谢！” “跟我客气什么？”张丹笑着说道。 第921章 李翔回到办公室，立刻给李项鹏打了电话。 电话过了一会才接通：“喂......哪位？” 李翔有些疑惑，每次给李项鹏打电话，他都是知道是自己打的：“鹏哥，是我，李翔。 ” 李项鹏冷笑一声：“现在给我打电话了？上次叫你晚上去翰林酒店吃个饭都不愿意。 ” “现在给我打电话是想让我帮忙？没门！” 说完，李项鹏直接把电话给挂了。 李翔有些疑惑，因为他最近根本没有跟李项鹏在翰林酒店约过饭局。 而且，李项鹏对自己态度一直还事不错的，这次忽然一百二十度大转弯，着实有些让人摸不着头脑。 想了一会，李翔估摸着李项鹏那边是不好说话，所以才会这样。 李翔决定晚上去翰林酒店看看。 晚上七点，李翔先去了翰林酒店，问了一下工作人员，李项鹏他们没有来。 李翔先开了一个包间，让服务员上了一壶茶，先等着。 七点半，包间门被推开，李项鹏带着一个男人走了进来：“李翔老弟，我给你介绍一下。 ” “这位是钟叔！” “钟叔，这就是我跟你说过的李翔。 ” 李翔不知道钟叔是什么来头。 但李项鹏对这钟叔这么客气，肯定来头不会小。 李翔主动打招呼握手。 客气过后，李项鹏说道：“李翔老弟，你打电话的时候我跟我叔在聊天。 ” “你的事闹得有点大，我叔的脾气你知道的，他虽然很欣赏你，但不愿意给你走后门。 ” “我当时也不方便说话，理解一下。 ” 李翔笑着说道：“理解，鹏哥对我照顾良多，我心里明白。 ” “我让服务员上菜，我们边吃边聊。 ” 李翔跟服务员说了一声，然后招呼钟叔坐了上位。 闲聊一阵后，李项鹏说道：“李翔老弟，我不方便直接出面帮你，但只要钟叔帮你，这些事问题就不大。 ” 钟叔笑呵呵说道：“李总，我早就对你有所耳闻，年纪轻轻，生意做得不小。 ” “我可以给你摆平这些事，但我们得合作。 ” 李翔脸上不动声色，心里却快速想了一遍，做啤酒这行业的，好像没有钟叔这一号人。 当然，有很多地区性的品牌，在当地很有实力。 就算钟叔做的是地区品牌，他的关系也不可能跨区域啊。 就在李翔疑惑的时候，李项鹏解释道：“钟叔是做食品行业的，跟你们算起来，也是一个分类。 ” 李翔点点头：“钟叔，那我们怎么合作呢？” 李翔心里其实还是有写顾虑，对方帮自己摆平，肯定是要好处的。 这也天经地义，没有什么好说。 但这个代价值不值，还要衡量。 钟叔看出了李翔的犹豫，笑着说道：“李总这是不放心啊？” “我们合作的事可以慢慢谈，我也可以先帮你摆平这些事。 ” “李总可以考虑考虑，我不着急。 ” 第922章 李翔正想要回话，手机忽然响了，是陈锋打来的。 李翔对钟叔和李项鹏道了声歉，然后接通了电话：“喂......老陈，有什么事？” 陈锋急急忙忙说道：“老板，我回来了，我刚去了你家，老板娘是不是去见刘浩然了？” 李翔顿时一惊：“刘浩然？他出来了？” “我不知道。 ”陈锋说道：“我刚去找你，你岳母说的。 ” 李翔深吸一口气：“她们在什么地方见面？” “一个饭店。 ”陈锋说道：“那边我知道，比较热闹，应该不会有什么事。 ” 李翔对刘浩然一点也不放心：“把地址发给我，我现在就过去，我在翰林酒店，你不用过来，直接过去。 ” 陈锋说道：“那我发信息到你手机上。 ” 挂了电话，李翔跟钟叔和李项鹏道歉，然后离开包间。 ............ 刘浩然出来其实已经有写时间了，只是一直没有冒头。 聂武捞夏志鹏的时候，顺便就把他给捞捞了出来。 等林诗雪赶到，刘浩然还是很绅士，给林诗雪拉开椅子：“要吃点什么？” 林诗雪现在根本没胃口，也没有心思吃饭。 刘浩然叫来服务员，点了几个菜，都是林诗雪喜欢吃的。 这样的细心照顾，还是很暖心的。 林诗雪问道：“浩然，西妍的事，你有没有办法？” 刘浩然说道：“办法是有，我在官方有点人脉。 ” “不过这种事，急也急不来，先吃饭。 林诗雪现在根本没有心思吃饭：“浩然，我现在吃不下。 ” “西妍还在里面被拘留，我妈和我姨也在家里等消息。 ” 林诗雪没有说李翔，现在李翔自己都忙得脚不沾地，根本没有那么多功夫管顾西妍的事。 实在是没有办法了，林诗雪才会来见刘浩然。 林诗雪知道刘浩然可能没有看起来这么好，但现在根本没有别的办法。 刘浩然说道：“这上菜和快，吃一口饭，我带你去见一个人，只要这个人愿意帮忙，那这个事基本就能成。 ” 林诗雪听到这话，心中顿时大喜：“那人真能救西妍出来？” 林诗雪心里还是有些疑虑，找一个人就能把这事解决，这自然是最好的。 但刘浩然上次做的事，让林诗雪心里有写疑虑。 刘浩然似乎看出了林诗雪的疑虑，笑着说道：“你要是不相信我，等会吃了饭，我送你回去。 ” “你要是相信我，吃了饭，我们就去见见那个人。 ” “那人很有能耐，这种事，他能一个电话或者跟人吃个饭就摆平了。 ” “这个世界就这样，我们办起来难如登天，但对有些人来，易如反掌。 ” 林诗雪内心挣扎，但想到顾西妍，现在也没有别的选择：“行，那我们去见见这个领导。 ” “行，菜都点好了，吃一点再去。 ”刘浩然跟着又说道：“我下午还没吃饭，就当陪着我吃一点。 ” 刘浩然都这么说了，林诗雪也不好拒绝，只能留下来先吃饭。 请人家帮忙，总不能还不让人家吃饭呀！ 刘浩然这时倒是很随意，好像以前的事就跟没发生过一样，给林诗雪倒茶、跟林诗雪闲聊，很事轻松的模样。 第923章 菜上得很快，林诗雪吃不了多少。 刘浩然倒是吃了两碗。 结账后，刘浩然说道：“诗雪，我知道你现在心里有疑虑，但你放心，我不会逼你做任何事。 ” “不管你什么时候要走，我绝对不拦阻，还会亲自把你送回家。 ” 林诗雪现在已经慢慢放下了戒心。 现在的刘浩然表现得太绅士了，不管怎么看，都不像有坏心的人。 哪怕刘浩然以前做过一些事，林诗雪也知道，一开始也很防备，但随着相处，这种防备，慢慢就卸下了，刘浩然和林诗雪刚上车，陈锋后脚就到了，远远看到林诗雪上车，大喊两声“老板娘”。 奈何林诗雪根本听不到，陈锋只能眼睁睁看着刘浩然开着车走了。 陈锋赶紧跑回停车的地方，开着车跟了上去，同时拨了李翔的电话：“老板，我刚才看到老板娘跟刘浩然上车走了。 ” “去什么地方了？”李翔顿时急了。 现在已经是晚上，不管去什么地方，李翔都不放心。 陈锋说道：“不知道，刚才太远了，我没叫住，他们是往东方大道去的。 ” “我追上去看看。 ” 李翔一边开车，一边说道：“好！随时保持联系，我现在也往东方大道那边去。 ” ............ 刘浩然开车的速度并不算快，但这边的车多，陈锋也不好追。 刘浩然一路上跟林诗雪闲聊，聊的都是一些轻松愉快的家常。 二十分钟后，刘浩然把车停在一栋别墅外，叮嘱林诗雪：“诗雪，这位领导姓张，救顾西妍就是要拜托他。 ” “只要他答应了，那问题就不大。 ” “进去之前，我跟你说一下，他可能会提一些要求，你如果觉得合适，就答应，要是觉得不合适，拒绝就行了。 ” “改天我请张领导吃个饭，道个歉，人家也不会往心里去。 ” 刘浩然照顾得如此周全，林诗雪心里已经有些感激。 林诗雪心里也明白，要请人家办事，人家不可能白白帮你。 林诗雪点头：“我知道了，谢谢。 ” “谢谢就不用了，下次有机会请我吃饭吧！”刘浩然说着推开车门。 林诗雪也跟着下车。 刘浩然按了一下门铃，没一会就有一个中年男人来开门，看到事刘浩然，笑呵呵说道：“小刘，这么晚找我有什么事呀？进来坐。 ” 说话的时候，中年男人还打量了一眼林诗雪。 刘浩然带着林诗雪进了屋，说道：“张领导，这位叫林诗雪，有点事想拜托你帮忙。 ” 张领导笑呵呵看着林诗雪，还不时点头：“林小姐，有什么事要帮忙啊？” “别站这，都坐，我们坐下来慢慢聊。 ” 林诗雪和刘浩然坐在一张长沙发上，张领导坐在对面，笑呵呵看着林诗雪：“林小姐，说说情况，能帮的话，我尽力。 ” 林诗雪虽然觉得这张领导看自己眼神有些奇怪，但长得漂亮，就算走街上也会被人看，林诗雪倒习惯了。 林诗雪说道：“事我表妹出了点事，她找了几个人去吓唬一个女孩，那女孩不知道情况，慌乱之间被车撞了。 ” “现在受伤的女孩没有生命危险，但还在住院。 ” “我表妹被警方带走调查去了。 ” 张领导认真听着，目光在林诗雪身上就没有移开过：“你表妹承认了吗？” 第924章 林诗雪说道：“承认了。 ” “那有点麻烦，但也能办。 ”张领导说道。 林诗雪一听“能办”，顿时大喜：“张领导，请您一定帮帮忙。 ” 张领导脸上带着笑容：“林小姐，我就直说了，这事不好办。 “我给你办好了，那也不能白白帮忙，对不对？” 林诗雪顿时紧张起来：“张领导，那这个大概要多少钱？” 刘浩然立刻补了一句：“张领导，诗雪的意思是，您帮忙，肯定也要去麻烦别人，您照顾我们，但花销肯定不少的。 ” 虽然都知道张领导要好处，但话还是要说好听的。 林诗雪一开始也没注意这么多，听到刘浩然帮自己纠正才知道自己说得太直接了，心中不由感激。 张领导说道：“十万吧！花销确实是多。 ” 林诗雪一听要十万，心里也紧了一下，但还是答应下来：“没问题，我回去凑一凑。 ” 张领导点点头：“行，那你们回去凑，我也要具体问问情况。 ” 刘浩然站了起来：“张领导，那我们就不打扰了。 ” 张领导说道：“没事！回去开车注意安全。 ” 从别墅出来，坐上车后，林诗雪说道：“浩然，这次实在是太感谢你了。 ” “要不是你的话，还不知道这事要怎么办了。 ” 现在林诗雪事真心感激。 林诗雪有时候虽然把事想得很简单，但她不傻。 来的时候她就想过，万一这个张领导提过分的要求，自己就马上离开。 可整个过程，刘浩然都给她考虑好了，各方面都在给她叮嘱。 虽然被张领导看得有些不自在，但现在问题解决了，林诗雪心里自然是感激刘浩然的。 刘浩然一边倒车一边说道：“不用，这也事我力所能及。 ” “我恰好就认识这张领导，我自己其实也没有这能力。 ” “十万不算少，如果你凑不够，我可以给你想想办法。 ” “多了没有，一部分还是没问题的。 ” 林诗雪说道：“不用，我先回去想办法吧！” 两人说话间已经出了别墅园区，前方忽然出现两辆车，把他们逼停。 “谁啊？”林诗雪看不清对面，晚上开着灯，看过去都是白白一片。 “我下去看看。 ”刘浩然说着解了安全带，推门下车。 林诗雪本没打算下车，但看到对方车上也下来有人，好像是李翔，赶紧跟着下车。 林诗雪很清楚，李翔跟刘浩然见面，肯定会动手打起来。 现在刘浩然真心帮自己，张领导那边也要刘浩然帮忙，总不能怎让两个人打起来。 等林诗雪推门下车，发现不只是李翔，陈锋也从另外一辆车上下来了。 林诗雪顿时更急，赶紧跑了上去。 第510章你信我吗 李翔看到刘浩然心里就有气，上前就给了刘浩然一拳。 林诗雪跑上来就挡在中间，捉急全部化为愤怒，挡在刘浩然面前，愤怒的看着李翔：“你想干什么？” 第925章 李翔也有些吃惊，上一次刘浩然做了什么还历历在目，现在林诗雪居然又帮这刘浩然：“诗雪，你现在还相信刘浩然？” 林诗雪现在已经开始相信刘浩然，而且刘浩然之前反应也非常照顾她，完全没有其他用心的意思。 反而是李翔，上来不问青红皂白就动手打人，这是林诗雪没办法忍受的。 这让林诗雪心里愤怒的同时，也很失望：“我怎么就不能相信他？” “西妍现在被抓进去了，虽然她做得不对，那也是因为我才被抓进去的，我不能不管。 ” 李翔说道：“我会想办法的。 ” “你想什么办法？”林诗雪说道：“你上次就说了，要让西妍自证清白。 ” “你告诉我，她怎么证明清白？” “你说要去找王楚楚，你什么时候去？” “你公司里的事情都让你焦头烂额了，你还有心思去管西妍嘛？” “我知道，你和西妍有矛盾，她的事在你心里肯定不是什么大事。 ” “等你把所有的事解决完，再去办她的事，都什么时候了？” “再说了，你就有把握让西妍出来嘛？” “李翔，我是没有什么本事，不像你们，有那么多关系。 ” “我平时不说话，不代表我傻。 ” 林诗雪的一番话让李翔无言以对。 李翔深吸一口气：“你不要想那么多，顾西妍我一定帮你弄出来。 ” “以前你这样说过嘛？”林诗雪说道：“哪位张领导已经答应帮忙了。 ” 李翔这时候才不管什么领导，他只知道，绝对不能让林诗雪跟刘浩然搅和到一起，一把拉起林诗雪就准备要走：“回去再说。 ” 林诗雪一把将李翔的手甩开：“我不用你管。 ” “在你眼里，西妍跟你没有什么关系。 ” “但在我的眼里，西妍是我的家人，我要救西妍出来。 ” 李翔没想到林诗雪的态度会这么的坚决。 站在一旁的陈锋劝道：“老板娘，老板已经在想办法了，要不先回吧！现在时间也不早了。 ” 林诗雪知道陈锋是帮着李翔的：“老陈，我知道你是好心，但你肯定只会帮这李翔。 ” 刘浩然见此情景，心里颇为得意。 刚才李翔打他的时候，刘浩然就已经留神了。 毕竟被李翔打了这么多次，肯定也长记性了。 刘浩然本可以躲开，但他没有，还是硬生生挨了这一拳。 现在的结果很明显，如果刚才刘浩然躲开那一拳，现在林诗雪肯定不会这么生气，就因为没有躲过，林诗雪现在才会如此愤怒。 这也让刘浩然感觉刚才那一拳挨得值得了。 越想越是觉得得意。 站在林诗雪身后，得意的看着李翔。 李翔看到刘浩然那表情了，心里气得牙痒痒，却没有办法跟林诗雪解释清楚。 只要林诗雪一转头，刘浩然肯定又事另外一副表情。 陈锋看着刘浩然那模样更是气不打一处来，忍不住就朝着刘浩然呵斥道：“刘浩然，你太小人了，当着老板一套面孔，当着老板娘一套面孔。 ” “卑鄙小人。 ” 第926章 陈锋这话其实就事表面的意思，他对着林诗雪的时候，就是一脸绅士的表情，有时候也会表现得很正义或委屈。 但给李翔的表情和眼神，总是充满了得意、挑衅。 林诗雪却理解错了，以为陈锋在说刘浩然为人两面三刀。 对于这话，林诗雪也有些不满：“老陈，浩然是我朋友，请你不要随便用你看到的去评价一个人。 ” 陈锋见林诗雪还这样帮这刘浩然，心里事又急又无可奈何：“老板娘，这个刘浩然就没有安好心，他肯定是有什么目的的。 ” “刘浩然的为人，我们都是见识过的。 ” “老板娘，不要听信他这种小人的谗言啊。 ” 刘浩然不满的呵斥道：“陈锋，你有什么资格来说我？” “诗雪遇到困难，你和李翔解决不了。 ” “现在诗雪来找我，我好心帮她。 ” “到你们嘴里，我反而成了坏人，是不是？” “你们自己想一想，到底谁才是真正的用心不良。 ” 陈锋被气的想要动手打人，看到刘浩然义正辞严的样子气得不轻。 陈锋实在是想不明白，刘浩然是怎么有脸说出这些话的：“刘浩然，你还真有脸说啊。 ” 刘浩然却神色不变：“我为什么没脸说？” “你们做的什么，你们自己心里就没有一点点数？” “你们有帮诗雪吗？你们就知道挑做事人的问题。 ” 陈锋还想要说，却被李翔拦住了。 李翔知道，这时候去争辩，没有任何的意义：“老陈，别说了。 ” 陈锋犹豫了一下，最终还是没有再说话。 李翔对林诗雪说道：“诗雪，你相信我吗？” 林诗雪有些犹豫，说相信？ 现在李翔都乱成这样了。 说不相信，这话肯定是有些打击人的。 林诗雪知道自己现在和李翔的感情有些矛盾，她不愿意说这些伤人的话。 林诗雪一犹豫，李翔心里就知道了，林诗雪心里其实不怎么相信自己。 也正是林诗雪的犹豫，李翔知道，林诗雪还是在乎自己的。 只要林诗雪心里还有自己，李翔就不可能不管她的事。 “我们回家！”李翔不等林诗雪回答，拉起林诗雪转身就走。 陈峰见的李翔走，瞪了刘浩然一眼：“你最好老实一点，不要乱来。 ” 刘浩然根本就不惧陈峰的威胁：“走着瞧。 ” 陈峰恨不得冲上去给刘浩然两拳，但想到李翔，还是忍住了。 刘浩然也知道，陈峰现在肯定很想打自己，暗地里也早就做好了准备，只要陈峰动手，他也马上就动手。 就算打不过，他也能跑。 跑不了，林诗雪还在，陈峰和李翔都不可能当着林诗雪的面把自己怎么样。 还好陈峰忍住了，警告刘浩然后转身就走了。 第927章 李翔看到刘浩然心里就有气，上前就给了刘浩然一拳。 林诗雪跑上来就挡在中间，捉急全部化为愤怒，挡在刘浩然面前，愤怒的看着李翔：“你想干什么？” 李翔也有些吃惊，上一次刘浩然做了什么还历历在目，现在林诗雪居然又帮这刘浩然：“诗雪，你现在还相信刘浩然？” 林诗雪现在已经开始相信刘浩然，而且刘浩然之前反应也非常照顾她，完全没有其他用心的意思。 反而是李翔，上来不问青红皂白就动手打人，这是林诗雪没办法忍受的。 这让林诗雪心里愤怒的同时，也很失望：“我怎么就不能相信他？” “西妍现在被抓进去了，虽然她做得不对，那也是因为我才被抓进去的，我不能不管。 ” 李翔说道：“我会想办法的。 ” “你想什么办法？”林诗雪说道：“你上次就说了，要让西妍自证清白。 ” “你告诉我，她怎么证明清白？” “你说要去找王楚楚，你什么时候去？” “你公司里的事情都让你焦头烂额了，你还有心思去管西妍嘛？” “我知道，你和西妍有矛盾，她的事在你心里肯定不是什么大事。 ” “等你把所有的事解决完，再去办她的事，都什么时候了？” “再说了，你就有把握让西妍出来嘛？” “李翔，我是没有什么本事，不像你们，有那么多关系。 ” “我平时不说话，不代表我傻。 ” 林诗雪的一番话让李翔无言以对。 李翔深吸一口气：“你不要想那么多，顾西妍我一定帮你弄出来。 ” “以前你这样说过嘛？”林诗雪说道：“哪位张领导已经答应帮忙了。 ” 李翔这时候才不管什么领导，他只知道，绝对不能让林诗雪跟刘浩然搅和到一起，一把拉起林诗雪就准备要走：“回去再说。 ” 林诗雪一把将李翔的手甩开：“我不用你管。 ” “在你眼里，西妍跟你没有什么关系。 ” “但在我的眼里，西妍是我的家人，我要救西妍出来。 ” 李翔没想到林诗雪的态度会这么的坚决。 站在一旁的陈锋劝道：“老板娘，老板已经在想办法了，要不先回吧！现在时间也不早了。 ” 林诗雪知道陈锋是帮着李翔的：“老陈，我知道你是好心，但你肯定只会帮这李翔。 ” 刘浩然见此情景，心里颇为得意。 刚才李翔打他的时候，刘浩然就已经留神了。 毕竟被李翔打了这么多次，肯定也长记性了。 刘浩然本可以躲开，但他没有，还是硬生生挨了这一拳。 现在的结果很明显，如果刚才刘浩然躲开那一拳，现在林诗雪肯定不会这么生气，就因为没有躲过，林诗雪现在才会如此愤怒。 这也让刘浩然感觉刚才那一拳挨得值得了。 越想越是觉得得意。 站在林诗雪身后，得意的看着李翔。 李翔看到刘浩然那表情了，心里气得牙痒痒，却没有办法跟林诗雪解释清楚。 只要林诗雪一转头，刘浩然肯定又事另外一副表情。 陈锋看着刘浩然那模样更是气不打一处来，忍不住就朝着刘浩然呵斥道：“刘浩然，你太小人了，当着老板一套面孔，当着老板娘一套面孔。 ” 第928章 “卑鄙小人。 ” 陈锋这话其实就事表面的意思，他对着林诗雪的时候，就是一脸绅士的表情，有时候也会表现得很正义或委屈。 但给李翔的表情和眼神，总是充满了得意、挑衅。 林诗雪却理解错了，以为陈锋在说刘浩然为人两面三刀。 对于这话，林诗雪也有些不满：“老陈，浩然是我朋友，请你不要随便用你看到的去评价一个人。 ” 陈锋见林诗雪还这样帮这刘浩然，心里事又急又无可奈何：“老板娘，这个刘浩然就没有安好心，他肯定是有什么目的的。 ” “刘浩然的为人，我们都是见识过的。 ” “老板娘，不要听信他这种小人的谗言啊。 ” 刘浩然不满的呵斥道：“陈锋，你有什么资格来说我？” “诗雪遇到困难，你和李翔解决不了。 ” “现在诗雪来找我，我好心帮她。 ” “到你们嘴里，我反而成了坏人，是不是？” “你们自己想一想，到底谁才是真正的用心不良。 ” 陈锋被气的想要动手打人，看到刘浩然义正辞严的样子气得不轻。 陈锋实在是想不明白，刘浩然是怎么有脸说出这些话的：“刘浩然，你还真有脸说啊。 ” 刘浩然却神色不变：“我为什么没脸说？” “你们做的什么，你们自己心里就没有一点点数？” “你们有帮诗雪吗？你们就知道挑做事人的问题。 ” 陈锋还想要说，却被李翔拦住了。 李翔知道，这时候去争辩，没有任何的意义：“老陈，别说了。 ” 陈锋犹豫了一下，最终还是没有再说话。 李翔对林诗雪说道：“诗雪，你相信我吗？” 林诗雪有些犹豫，说相信？ 现在李翔都乱成这样了。 说不相信，这话肯定是有些打击人的。 林诗雪知道自己现在和李翔的感情有些矛盾，她不愿意说这些伤人的话。 林诗雪一犹豫，李翔心里就知道了，林诗雪心里其实不怎么相信自己。 也正是林诗雪的犹豫，李翔知道，林诗雪还是在乎自己的。 只要林诗雪心里还有自己，李翔就不可能不管她的事。 “我们回家！”李翔不等林诗雪回答，拉起林诗雪转身就走。 陈峰见的李翔走，瞪了刘浩然一眼：“你最好老实一点，不要乱来。 ” 刘浩然根本就不惧陈峰的威胁：“走着瞧。 ” 陈峰恨不得冲上去给刘浩然两拳，但想到李翔，还是忍住了。 刘浩然也知道，陈峰现在肯定很想打自己，暗地里也早就做好了准备，只要陈峰动手，他也马上就动手。 就算打不过，他也能跑。 跑不了，林诗雪还在，陈峰和李翔都不可能当着林诗雪的面把自己怎么样。 还好陈峰忍住了，警告刘浩然后转身就走了。 第929章 一个包间内，聂武和夏志鹏都在。 聂武问道：“现在的情况怎么样了？” 夏志鹏说道：“一切都在往我们有利的方向发展。 ” “我已经联系了媒体，盯着清漓集团和李翔的问题不停写文章，让事情不断发酵。 ” “现在效果还是很明显，清漓集团的情况不乐观。 ” “只要继续保持这个事态发展下去，不用我们出手，清漓集团自己就会完蛋。 ” “我得得到消息，听说李翔打算关停七成的门店。 ” “出事以后，那些门店的销量直线下滑，基本是亏损状态，但也算是他们的有个广告。 ” “现在他们把这些门店都关闭，给他们的财务松了口气，肯定会给他们的销量带来一定的压力。 ” 对于现在的结果，聂武还是非常满意的：“这个李翔，真是不自量力，有一点成就后，就以为自己了不起了。 ” “在我的眼里，他不过就是一直蚂蚁。 ” “在我这的蹦跶，他还不够那个资格。 ” 聂武现在心里特别舒爽。 像李翔那样的人，聂武是看不习惯的，他觉得李翔这个人太不知道天高低厚了。 夏志鹏这时候已经完全没有了任何的傲气，陪着笑奉承：“聂总，我们心里都明白这一点。 ” “但李翔那个愣头青分不清楚形势。 ” “咱们要钱有钱，要人有人，要造势可以花钱砸媒体，还有官方的关系。 ” “我们自己都清楚明白，但那个李翔就是个二愣子，想不明白啊！” 聂武被这个彩虹屁拍得很舒服，满脸笑容说道：“你分析得倒是有定道理。 ” “不过这个世界上，能看明白的人还是太少了。 ” 夏志鹏继续拍马屁：“那是呀，明白人少呀！” “这也是聂总低调，不显山露水，要不是这些日子跟在聂总身边，我也不会有这么深的感受。 ” 聂武轻轻一笑，然后说道：“理想那边，你还是要继续跟进，不要放松了。 ” 夏志鹏忙满口答应。 ...... 李翔开着车，给陈峰打了个电话，让他先回去。 挂了电话后，李翔开车，林诗雪坐在副驾驶，两人一言不发。 这样的气氛非常尴尬，两个人心里其实也有点煎熬。 两个人都不想这样，都想要打破这样的尴尬局面。 但很多事夹杂在两个人中间，谁也不容易踏出第一步。 快到家时，李翔说道：“我会去找王楚楚的，只要王楚楚答应，事情应该就能解决。 ” 林诗雪对这个答案略有些不满：“王楚楚答应真的就能没事了吗？” “你自己心里应该很清楚。 ” “你之前也说了，最终还是要看西妍自己。 ” “现在又改口了？” 李翔沉默了片刻，说道：“如果真要提起公诉，我找那四个混混谈，只要他们答应，问题就不大。 ” 林诗雪不说话了，如果是以前李翔这样说，林诗雪还会抱有一点希望。 现在那个张领导说可以解决，也不用操心别的，李翔这个方法看起来就要麻烦许多。 李翔也不再吭声。 林诗雪的心里很是是矛盾，她希望李翔能跟自己说清楚一些，可李翔现在又不肯说话。 第930章 这让林诗雪心里很恼火。 如果李翔这时愿意道个歉，并且把事情全部做得妥妥当当，林诗雪是不想怪李翔的。 而李翔根本就没有想过要道歉，他觉得自己没有做错，为什么要道歉？ 做错了事，才要道歉的。 就刘浩然那些事，李翔坚持认为自己是对的，自己没有任何错。 至于顾西妍，李翔并不觉得自己有救她的义务。 她自己犯错了，就应该承担相应的后果和责任。 自己帮她，那是看在林诗雪的面子上。 两个人就这样一路没再说话。 林诗雪心里原本只是有些火气，觉得李翔做得不好。 慢慢的，这种心头火，就变成了失望。 回到家，庞小梅和庞金香还在等消息，正要开口询问情况，林诗雪直接就进了卧室，不给他们问话的机会。 庞小梅只好问李翔：“李翔，你怎么跟诗雪一起回来了？” “西妍的事怎么样了？” 李翔说道：“诗雪就不应该去找刘浩然。 ” “刘浩然是什么人，上次不就已经看清楚了么？” “刘浩然怎么可能真心帮忙呢？” 庞金香可不管什么刘浩然，她只想让顾西妍出来：“不是说那个人有办法吗？” 庞小梅怕庞金香一问就吵架，感激又问道：“那见着刘浩然了没？刘浩然怎么说的？” 李翔说道：“不知道，我在路上碰到诗雪的，就把诗雪带回来了。 ” 庞小梅也听不明白，说道：“那你给我们讲讲当时的情况，我们心里也能有个底。 ” 李翔只好把当时的情况说了一下。 庞小梅倒是没有说什么，因为她对刘浩然也不怎么放心，只是现在没有办法，林诗雪又一定要去。 这都已经是晚上，李翔把林诗雪带回来也好。 庞金香却不乐意了：“那个刘浩然都答应帮忙了，你是什么意思？” “你就是想看着我们西妍落下个不好的结果，是不是？” “李翔，你今天就给我一个解释，要不然的话，我跟你没完。 ” 李翔不想搭理庞金香，也不想跟她解释什么东西。 这种事情，李翔解释了他们也不会听的。 尤其是庞金香，现在脑子里面根本没有其他的想法，就光想着要让顾西妍回来。 至于怎么回来的，别人要付出多少，她根本就不在乎。 跟庞金香解释，那不过就是在浪费时间罢了。 庞小梅也劝道：“金香，你不要太激动，现在情况都没有搞清楚，对不对？” 庞金香怒道：“什么叫情况都没搞清楚？” “现在还不够明白？李翔他就是故意的。 ” “他不帮忙就算了，别人帮忙他还要打破。 ” “李翔这种人就是没有半点良心，留着他这样的人在家里，那就是一个祸患。 ” 李翔不想听庞金香说这些。 这些话其实没有什么意义，一个人是什么样的，不是别人一句话就能决定的。 第931章 李翔想要走开，郭金香却还是不愿意放过，冲上来就揪住李翔的衣服：“你今天必须要给我一个说法。 ” “要不然的话，我跟你没完。 ” “西妍要是出事了，我也要让你后悔。 ” 李翔努力压制着心里的怒火，尽量心平气和的说道：“你搞清楚，我们现在都是在帮忙。 ” 郭金香冷笑：“你是在帮忙吗？你这是在帮忙吗？” “你这是黑良心，是在把我们往死里害。 ” “你这种人，没有良心，只顾自己。 ” “你不会有好下场的。 ” 李翔不在乎郭金香说的这些话，也不在乎庞金香对自己到底是个什么样的看法。 但庞金香的话已经让李翔压不住心里的愤怒。 李翔一直在压制自己的怒火，不让自己发出来。 但庞金香总是在挑恤。 李翔怒道：“你有什么资格在这里大喊大叫？” “那是你女儿犯事的也是你女儿。 ” “我们是在给你女儿想办法，我们不用你感激，但你也别绝的理所应当。 ” “你自己心里没点数吗？你女儿为什么会被抓，那是她自己出去害人。 ” 郭金香被气得脸色发白：“李翔，你说什么？你也太会推脱责任了。 ” “西妍为什么做那些事？还不是为了林诗雪？” “把我女儿救出来，那就是你们的责任。 ” “你现在还有脸说这样的话，你还真是没良心啊。 ” 庞小梅皱了皱眉，她心里一直就不认为顾西妍的事跟自己和林诗雪有什么关系。 那都是顾西妍自己去做的，没有跟任何人商量。 李翔冷笑一声：“现在怪诗雪？” “诗雪心软，把责任放自己心上。 ” “我告诉你，这事情就是顾西妍一个人的事。 ” “你觉得你自己有道理，你去找警察啊！” “真是不知所谓。 ” “还有，这个事我会解决，以后不要去烦诗雪。 ” 说完，李翔转身就走。 李翔受够这些人了。 庞小梅第一次觉得李翔怼人的时候，似乎也挺好的。 庞金香被气得跳脚：“太没教养了，怎么跟长辈说话的？” 然而，李翔这时候早就出门了，关门的声音太大，根本没有听到她的话。 庞小梅见庞金香那气急败坏的样子，心里居然有一些高兴。 谁让她把责任怪到林诗雪身上的？ 庞小梅也不能不管，立刻出言安慰：“好了，别生气了。 ” “李翔态度虽然有问题，但他也说了，会把事情处理好的。 ” “我们等消息就是了。 ” ...... 李翔下楼后，看了一下时间，已经是大半夜。 李翔在车上坐了一会，决定去找王楚楚。 现在去赶火车肯定不行了，晚上没有车去省城，倒是有一趟回来的。 第932章 大巴车肯定也是没有的，只能自己开车去。 李翔做了决定，当即启动车。 走了没多远，李翔的电话就响了，拿出来一看，是钟叔打来的，之前在饭局上留了电话的。 李翔深吸了一口气，平复了一下心情才接通：“喂......钟叔。 ” 钟叔笑呵呵问道：“李翔，事情考虑得怎么样了？” 这不过才几个小时，李翔根本没有时间去考虑这些：“钟叔，我还在考虑呢。 ” 钟叔笑呵呵说道：“我知道你最近很忙，很多事情都空不出手来处理。 ” “这些舆论的影响可不小，多拖延一天，影响就大一分。 ” “如果舆论平息下来，你的很多事也能更好的解决，你也能空出手来，对不对？” 李翔把车停到路边：“钟叔，这些我都知道，只是现在的情况你也知道，我现在着实是忙得晕头转向。 ” 钟叔说道：“就因为你现在事多，做决定才要快，不要拖泥带水。 ” “快刀斩乱麻，这一刀下去，有些线总是要断开的。 ” 说话间，李翔已经开始考虑利弊关系。 李翔答应那些管理层三天要处理好这些事，现在李翔为了家里这些事情就忙得抽不出身。 这三天的时间他要解决，恐怕不是那么容易了。 就这些事，把李翔弄得根本分不出精力。 这次也是运气好，在李项鹏的介绍下，认识了钟叔，要不然的话，他可能真解决不了这些问题。 而且以后还要发展，名声搞太坏了，想要恢复，可就不是那么简单、容易的事了。 稍微思考过后，李翔做了决定：“钟叔，那你的条件我答应。 ” 钟叔“哈哈”一笑：“好！那你就等着看消息就好了，至于我们合作的事，以后再谈。 ” 跟钟叔客气了几句，李翔挂断了电话。 在路边抽了一根烟，再次启动车子，朝着省城赶去。 .................. 李翔走后，庞金香还在闹，庞小梅好不容易才把她给安抚下来。 林诗雪在卧室里也听得心烦，听外面没了动静，才给庞小梅发了个信息。 庞小梅看到信息后，立刻找借口进来：“诗雪，是不是有什么事？” 都在家里，林诗雪没有直接出去叫，而是发信息，那肯定是有什么事不想让庞金香知道。 林诗雪说道：“其实也没有什么事，只是姨妈吵得太心烦了，不想听她说话。 ” 庞小梅叹了口气：“你小姨这次确实是过分了。 ” “话说会来，毕竟都是亲戚。 ” “等这事过了也就好了。 ” 林诗雪点头，然后说道：“妈，我今天去找刘浩然，刘浩然带我去见了一个姓张的领导。 ” “我把西妍的情况说了，那个领导听了以后，他说可以帮忙。 ” “但人家要十万。 ” 庞小梅听到这个数目也吃了一惊：“要这么多？” “你小姨现在能不能拿出来，也不好说。 ” 林诗雪说道：“我想着，这个钱还是我们出好了。 ” “我们出？”庞小梅说道：“那事跟我们没有关系，就算是亲戚，他借钱我没有意见，但直接这样帮他们出了，我们的钱就是大风刮来的。 ” “再说了，我们现在拿这么多钱出来，那也不是小钱。 ” “刘浩然介绍的人可不可靠也不知道。 ” “万一他们拿了钱不办事，怎么办？” “用嘴说，谁都会，对不对？” 第933章 庞小梅的担心是有一定道理的，但现在庞小梅提出这样的质疑，最重要的原因是她不想出那十万块钱。 十万不是一个小数目。 更何况，庞小梅并不觉得顾西妍的事情，自家要负责。 顾西妍的那些决定，都是她自己做的，跟自家没有任何关系。 林诗雪大概也能猜到母亲的心思：“妈，我知道这个事是西妍自己决定的。 ” “但她的出发点终究是为了帮我。 ” “我不能就这样放着不管，对不对？” “你也说了，一下子让姨妈拿这么多钱出来，她也困难。 ” 庞小梅心里很是不乐意：“就你会做好人，什么东西你都给别人算了，你怎么不多想一下自己？” 林诗雪说道：“妈，你也说了，我们和姨妈是亲戚，我为他们想，怎么就是帮别人想了？” 庞小梅说道：“那这个钱去找李翔要，这事跟那个王楚楚也有关系。 ” “不管他跟王楚楚是什么关系，让他出钱也没有什么错。 ” 林诗雪沉默了一下，她现在跟李翔有点僵，林诗雪也不想在这个事情上太麻烦李翔：“妈，这事情就不用跟李翔说了，他公司的事都一大堆处理不完。 ” 庞小梅不满的说道：“让他拿钱，几分钟的事，怎么就麻烦他了？” “公司的钱也不能随便拿的啊！财务要做账的。 ”林诗雪说道。 林诗雪说的是客观事实。 但现实中还是很多人拿的，老板拿了钱，然后告诉财务，财务自己就会想办法，把这一笔钱给平了。 至于怎么平账，这都是专业的事。 最简单的就是虚报，修个什么东西，花了一百，报表上写一千；买个机器，原价一万，报表写十万。 这样做账，时间一久，谁也记不清，所以就需要两个账本。 一个是给税务部门看的，证明自己公司的钱，全部用在经营上，老板没有拿去用。 另外一本是给老板看的，什么时候老板拿走多少钱，修东西花了多少，买机器花了多少，都是真实账目。 庞小梅不懂这些，但她也知道，林诗雪就是在给李翔找借口。 女儿这么护着李翔，庞小梅心里也很无奈：“我上辈子欠你的，你上辈子欠李翔的，这辈子都是来还账的。 ” 林诗雪知道，母亲算是默认了：“谢谢妈。 ” 庞小梅瞪了女儿一眼，说道：“你手里的钱肯定不够，等会我把银行卡给你，你自己去取吧！” 林诗雪手里的钱确实不够，心里也不由有些内疚：“妈，谢谢你。 ” “谢我有什么用？你听我的话一点，那就是谢谢我了。 ”庞小梅对别人不一定好，但她对林诗雪的好是真的。 林诗雪心里也有些惭愧：“妈，我知道你对我好。 ” 庞小梅心头一软：“你知道就好，你给刘浩然打个电话问问具体怎么回事吧！” “但刘浩然这个人，你要多两分戒心。 ” “他毕竟是有前科的人，谁也不知道他是不是真心。 ” “害人之心不可有，防人之心不可无。 ” 林诗雪现在心里对刘浩然多少有点防备，但不是很强：“妈，我知道的，那我现在就给他打个电话问问情况。 ” 庞小梅点点头，心里多少还是有点担心。 林诗雪拿出手机，给刘浩然打了个电话过去。 第934章 刘浩然的电话很快接通：“喂......诗雪。 ” 林诗雪问道：“你没事吧？李翔打了你一拳，我也没来得问你伤怎么样。 ” 刘浩然轻轻一笑，说道：“没事，一点小伤，随便擦点药就好了。 ” “找我有什么事吗？” 林诗雪说道：“之前那位张领导不是说要十万吗？我已经准备好了。 ” “我就想问问，张领导什么时候有时间。 ” 刘浩然听到这话，还故作关心的问了一下：“钱方面要是有压力，我这边还有一些，你总不能自己一点也不留。 ” 林诗雪心里还是有些感激的：“我自己有，不用！” “那个张领导什么时候有时间，你帮我问问。 ” “我们约个时间。 ” 刘浩然说道：“我给你一个地址，你明天来吧！” “今天太晚了，你一个人出来也不方便。 ” 如果是约在今天晚上，林诗雪也不敢一个人去，毕竟太晚了。 刘浩然考虑得周到，林诗雪自然也高兴：“好，那我明天早点准备。 ” 挂了电话后，林诗雪跟母亲说了情况。 庞小梅听后也觉得放心了一些。 太晚出去，庞小梅也是不放心的。 而另一边的刘浩然在放下电话后，脸色变得狰狞：“哼......这次新仇旧恨我就跟你们一起算。 ” ............… 李翔赶到省城天已经快要放亮。 想着这么早去医院，打扰王楚楚他们睡觉，于是找了个地方吃了个早餐，又回到车里小眯了一会。 等李翔醒来的时候已经是中午十点，先去医院洗手间洗了一把脸。 整个人清醒不少，李翔这才朝着住院部走去。 然而，等李翔赶到病房，却发现王楚楚已经不在这，东西也全部清空了。 李翔赶紧拉住路过的护士：“你好！请问住这个病房的病人呢？” “王楚楚啊？”护士说道：“天天有记者来，影响不太好，他们自己也烦，跟医生商量以后，办了出院手续，出院了。 ” “出院了？”李翔吃了一惊：“这么早就出院，她的伤好了？” 护士说道：“王楚楚最大的问题是脑子里的淤血，已经散了大半，没什么问题。 ” “其他的伤恢复得也很好。 ” “医生给他们开了药，打针的话，随便找个诊所就行，自己带药。 ” “只要他们按时回来复查，休息好就行。 ” “你是他亲戚还是朋友？” 李翔说道：“我是她朋友，上次来过，因为有事就回去了。 ” “昨天上午他们还在医院，我不知道他们会走得这么急。 ” “你知道他们住什么地方吗？” 护士狐疑的看了看李翔，摇头说道：“不知道，我只是一个护士，也不能去打听患者的事情呀，对不对？” 第935章 李翔看出来了，自己问地址的时候，这个护士就开始怀疑自己。 护士应该是把自己当成记者了。 李翔说道：“是，那打扰了！” 护士正准备要走，又临时说了一句：“你要真是她朋友，给她打个电话就知道地址了，她现在已经醒了。 ” “谢谢！”李翔道了一声谢后，准备要走。 不管怎么样，还是得先招到王楚楚。 刚走到楼梯口，迎面就走来几个记者。 李翔不认识这些记者，但这些记者却一眼认出了李翔，顿时就跟打了鸡血似的：“李先生，你也来看王楚楚啊？” 李翔看了那几个记者一眼，没有回话。 李翔跟记者说话通常都非常警惕。 很多时候，跟记者无意间说的一句话，他能给你弄出很多联想。 记者继续追问：“顾西妍被抓了，她是整个事件的主谋，又是你妻子的表妹，你是来给顾西妍求情的吗？” 李翔微微皱眉：“不好意思，我不接受采访。 ” “我还有事，先走了。 ” 记者想要拦住李翔，但李翔坚持要走，他们也拦不住，总不能把李翔给拖住。 记者跟着李翔下楼，一路上却在不停的提问。 李翔一个也没有回答，到了车上，启动车子，径直离开。 开出一段距离，见那些让人厌烦的记者没有跟上来后，李翔靠边停车，给陈峰打了个电话：“老陈，你知不知道王楚楚在市里有没有亲戚？” 陈峰说道：“倒是知道一个，他们的远房亲戚，距离医院还不远。 ” “地址给我，王楚楚出院了。 ”李翔说道。 陈峰有些吃惊：“出院，为什么出院？” “记者老去烦他们。 ”李翔说道。 “也是，那些记者确实太烦了。 ”陈峰跟着又说道：“我发短信到你手机上。 ” “好，就这样。 ”李翔说完就挂了电话。 没一会，陈峰把地址也发了过来。 李翔顺着地址找过去，路上买了点水果。 当李翔敲开门，开门的是一个李翔不认识的妇女。 中年妇女疑惑的看着李翔：“你找谁？” “我是楚楚的朋友，来看看她。 ”李翔说道。 中年妇女正要请李翔进屋，王楚楚父亲看到李翔了，铁青着脸色大步走过来，呵斥道：“你来做什么？给我走！” 李翔一下有点反应不过来，上次他来的时候跟王楚楚父母关系还很缓和，相互也很客气，怎么这次见面，态度就大转弯了？ 李翔赶忙说道：“叔叔，我来看看楚楚。 ” “不用你猫哭耗子，给我走。 ”王楚楚父亲愤怒的说道：“楚楚为什么出事你没有一点数吗？” “你们家的人做的，现在回头来装好人。 ” “我告诉你，这事我们不会就这样算了的。 ” 李翔立刻明白过来。 上一次，王楚楚父母不知道王楚楚是怎么受伤的。 现在调查结果基本已经出来了，是顾西妍做的。 第936章 而顾西妍是林诗雪的表妹，跟李翔也是亲戚。 尤其还有传闻，顾西妍会这么做，是因为怀疑李翔和王楚楚有什么不正当关系，她要给林诗雪出气。 有了这一层关系，王楚楚父母对李翔自然没有什么好脸色。 在王楚楚父母看来，就算李翔没有做什么，王楚楚受伤跟他也是有着不可开脱的关系。 李翔心里对王楚楚是很愧疚的：“叔，你让我见楚楚一面。 ” “我知道，楚楚的事我有很大的责任。 ” “我会尽量......” 王楚楚父亲冷笑一声，说道：“我不要你尽量做什么。 ” “我告诉你，这个事不可能就这样算了的。 ” “我们家是没有什么钱，我也没有什么能力。 ” “但我们也不会让女儿白白被人欺负了。 ” 正躺在屋里休息的王楚楚也听到了外面的声音。 王楚楚对李翔的声音还是非常敏.感的，立刻就听出来了：“妈，是不是李翔来了？” 王楚楚母亲摇头：“不知道，你现在别管这些，把伤养好才是正事。 ” 就在两人说话的时候，王楚楚父亲愤怒的声音传来。 王楚楚顿时确定外面来的就是李翔，不由急了：“妈，你扶我出去，李翔对我还是挺好的，我这事不管是谁做的，跟他肯定没有关系。 ” 王楚楚母亲心里对李翔也有意见，安慰女儿道：“诗雪，你安安心心养伤，不要管这些事。 ” “这李翔好不好我不知道，但你还是少跟他们家来往。 ” “他们家的人多狠的心呀？” “你为了避开他们，都来省城了，他们还追着不放。 ” “居然让人来害你，差点就把你害死了呀。 ” 王楚楚对害自己的人肯定是有恨意的，但这时候为了李翔，她还是说道：“妈，他们只是要吓我而已，没想把我怎么样。 ” “我当时也是太紧张了，才往路中间跑的。 ” 王楚楚母亲不满的说道：“这个时候了，你还给他们说话。 ” “好了，你好好休息。 ” 说着，王楚楚母亲把房门关了，已经听不到李翔的声音，只有王楚楚父亲怒吼的时候才能听到。 王楚楚心里知道，母亲不会让自己出去。 现在王楚楚手臂骨折、肋骨骨裂、腿上也有多处擦伤，稍微动一下就痛，没有人帮忙，勉强也能起来，但很慢。 王楚楚不知道李翔这次来是做什么的，但大概也知道，估计是跟他家里的事有关系。 王楚楚上次准备放弃追究，但王楚楚父母不答应，这案子也就没有撤下来。 王楚楚也想跟李翔解释一下，但父母不让她打电话，更不会让她去见李翔。 “妈，就当我求求你，你让我出去一下，我跟他说清楚就好。 ”王楚楚几乎哀求着说道。 王楚楚母亲心里也很难受：“没什么好说的，你现在变成这样，就是这个李翔害的。 ” “我不管李翔这次来是做什么，我都看不起他。 ” “出事的时候，他是来了，也帮了不少的忙，这些我都认。 ” “但这不能证明什么，你看看他心里有你吗？” “他根本就不在乎你，他就是个伪君子，是个小人。 ” 第937章 王楚楚知道父母对李翔的意见很大，尤其是顾西妍被查出来以后。 王楚楚说道：“其实他也很难的。 ” 王楚楚母亲又气又急：“你这孩子，怎么就说不听呢？” “你好好想想，你出事，他知不知道？” “如果他知道，他为什么不告诉你，让你躲开。 ” “就算他不知道，你出事以后，他是什么时候知道的？” “他知道以后做什么了？” “他根本不在乎你，你没死，他要求你原谅好，他给你钱，买你的原谅也好。 ” “说到底，就是让你吞了这一口委屈，把他家里人放了。 ” “如果你死了，他到时候要么来都不来看你。 ” “要么来了以后，故作悲伤。 ” “李翔这样的人，其实根本不值得。 ” “他从来不会委屈自己，只会为了自己，或者为了他在乎的人，委屈别人。 ” “他帮你，那是他顺手为之。 ” “现在他家里人把你弄成这样，他来做好人。 ” “我们是受害者，说他两句，他还要觉得委屈？那是他该受的。 ” “如果，是你表没，去把他那个明星老婆害成这个样子。 ” “你觉得这个李翔会不会去求他老婆原谅？求她老婆别追究了？” “恐怕不会，说不定李翔还会想尽办法逼你帮忙。 ” “女儿，醒醒吧！那个李翔不是什么好人，就装的。 ” “我们以后不跟他来往了。 ” 王楚楚母亲的一段话，说得王楚楚哑口无言。 王楚楚一时间也说不上话，因为她心里明白，如果这次受伤的是林诗雪，李翔绝对是不会放过凶手的。 但这次受伤的是王楚楚，李翔为了林诗雪...... 王楚楚不愿意在想下去。 这样的事，太卑微了。 谁也不愿意让自己那么卑微。 再听外面，已经没有说话的声音，李翔应该已经走了。 王楚楚躺在床上，眼角流下一滴泪。 ............ 李翔最终还是没能进屋，在屋外站了一会，把水果放在门口，转身离开。 李翔心情其实很复杂。 来求王楚楚原谅，李翔的心里是很不好受的。 就算顾西妍只是想吓一吓她，最终出了这事，这个危机还是顾西妍制造出来的。 这就好像，一个人请了几个打手，要把一个人的手脚废了，最后把人弄死了。 雇人者要承担什么责任？ 顾西妍这事，只是情况要轻很多而已。 当出现很严重问题的时候，大家都觉得不可原谅，但事情还不严重，所有人都不会觉得有多大的事。 只有受伤的人才能体会，自己放弃追究的憋屈感。 别人扇你几个耳光，很多人都忍不下，更何况被送进医院了。 回到楼下车里，李翔没有多做停留，立刻开车离开。 第938章 当他开出不远的距离就把车听在路边，点上一根烟。 开出这一段距离，是让王楚楚家人知道，自己走了，不会打扰他们。 停下来，是李翔心里也很苦涩。 求王楚楚，对不起她；不求王楚楚放弃追究，顾西妍那边解决不了。 李翔夹在中间，左右为难。 不管做什么，总会有对不起的人。 不知不觉，时间已经是中午，李翔下车准备找个地方吃饭。 刚走到饭店门口，手机响了，是一个陌生号码。 李翔随手接通：“喂......你好！” “李翔！”电话那头传来一个熟悉的声音，是刘浩然。 李翔停下脚步：“刘浩然！” “一个小时后，见一面。 ”刘浩然说道。 李翔冷哼一声：“我跟你没什么可说的。 ” “是吗？”刘浩然冷笑着说道：“那林诗雪呢？准备跟她离婚，不管她了？” 李翔闻言大惊：“你什么意思？” “一个小时后，到我说的地方来，要不然的话，林诗雪会有什么结果，可不好说。 ”刘浩然说完，还得意笑了两声。 李翔说道：“四个小时，我在省城。 ” “你不要给我耍花招。 ”刘浩然说道：“你昨天还在市里。 ” “要不要我拍一张照片给我发过去？”宁晋川沉声道：“我不会拿诗雪的事跟你玩花招。 ” “给你一分钟，拍一张照片周围的过来，用一张纸，写一个数字1487，这个数字要出现在照片里，超过一分钟，我不会信你。 ”刘浩然现在也拿不准李翔说的是不是真的。 现在ps还是高端技术，就算后来，一分钟时间要拍一张街景，然后p一个数字进去，也不容易。 李翔咬牙说道：“好！” 说完，李翔立刻跑进饭店，问服务员借了纸笔。 还好饭店服务员没有废话，直接给了。 宁晋川在纸上写面1487这个数字，又赶紧跑到外面，这个位置恰好可以看到省城第一医院的招牌，直接把那个招牌也拍了进去，然后用彩信的方式将照片发了过去。 等一切做好，刘浩然的电话再次打了过来：“给你三个半小时。 ” 刘浩然说完这一句，就把电话挂了。 李翔这时候也管不了那么多，在刚才借纸笔的饭店点了一份现成的点心打包，跑上车，驱车回家。 从省城到市里开车一般要四个小时左右，三个半小时几乎不能耽搁，还要开得快才行。 现在的高速路并不发达，大多数地方是没有高速的。 李翔一路上都不敢停，就算有红绿灯，只要他在前面，也管不了那么多，直接就冲过去。 能省一分钟，那就多一分钟。 等快到市里，李翔给陈峰打了电话：“老陈，你在什么地方？” 陈峰说道：“在公司。 ” “出来，跟我去见刘浩然，他把诗雪骗过去了，不知道诗雪现在在什么地方。 ”李翔说道：“我昨天去省城了，大概还有二十分钟到市里。 ” 陈峰听闻立刻起身：“我现在去什么地方。 ” “不知道，你现在下来，等刘浩然通知我，我立刻告诉你地址。 ”李翔说道。 距离三个半小时的约定还有十几分钟，李翔虽然开得很急，但三个半小时终究太少了，他要迟到几分钟。 这一路上，他一刻都不敢多停，也就是在过红绿灯的时候，他才有时间吃一口带的点心。 陈峰也不废话，应着就下楼。 第939章 李翔挂了电话没一会的时间，刘浩然的电话就打过来了。 李翔立刻接通：“什么地方见面？我还有十五分钟进城区。 ” 刘浩然这次倒是没有怀疑的，而是说道：“地址发信息给你，半个小时赶过来。 ” 李浩然说完就挂断了电话。 没到两分钟，李翔收到一个短信，是一个地址，李翔立刻转发给陈峰。 陈峰看到短信，立刻回复一个：“收到，马上过去。 ” 半个小时后，李翔勉强赶到了约定的地点，这是一个小公园。 公园不大，管理也不怎么好，但现在没有什么公园，也就成了大家平时的休闲、娱乐场所。 李翔一眼就看到刘浩然，停车走了上去，早就赶到的陈峰躲在远处，看到李翔，也立刻赶了过来。 刘浩然看到李翔，脸上露出了得意之色：“李翔......还挺快啊！” 李翔从昨天到今天，几乎没有好好休息过，更别说现在被刘浩然摆了一道。 李翔直接问道：“诗雪在什么地方？” 刘浩然冷笑一声，说道：“一来就问，你觉得我会告诉你？” 李翔沉默片刻，说道：“说吧！条件。 ” 刘浩然看着李翔，说道：“条件很简单，把清漓集团的股份，让出来。 ” “全部......给我！” 李翔眯眼看着刘浩然，双拳紧握。 刘浩然看着李翔那有些狰狞的模样，顿感觉神清气爽。 陈峰怒喝道：“刘浩然，你太过分了。 ” “你要钱，我们可以给你。 ” 刘浩然瞥了陈峰一眼：“要钱？那太简单了，我要李翔的一切。 ” “只要他乖乖把公司交出来，林诗雪我可以放过。 ” “李翔，我知道你想打我，但我告诉你，如果你对我动手了，你可就不知道林诗雪的下落了。 ” 李翔深吸一口气。 陈峰见李翔似乎要答应，赶紧说道：“老板，不要啊！” 刘浩然颇为得意，他就喜欢看李翔这种纠结、挣扎的模样：“李翔，我不知道你脑子里在想什么，但你能想这么久，而不是马上答应。 ” “我只能说，林诗雪在你心里，其实没那么重要。 ” “我可给你时间考虑，考虑好了随时给我打电话。 ” 说完，刘浩然转身就走。 李翔双手捏拳，已经顾不得那么多，在刘浩然转身的一瞬间，立刻扑了上去。 陈峰见李翔动手，也丝毫不慢，立刻跟上。 刘浩然想要挣扎，却被李翔死死按住。 刘浩然怎么也没料到，李翔这时候居然敢完全不顾林诗雪安危而动手，顿时也慌了：“李翔，你......你会后悔的。 ” 李翔跟本不管这些，抓起刘浩然的头发，将他脑袋狠狠磕在地上。 第一下刘浩然还喊，等到第二下、第三下，刘浩然已经被磕得迷迷糊糊。 正在公园散步的人围了上来，看到三人打架，也没有人出来劝阻。 这年头，劝架的不多。 后来很多正常的事，在这个时候，其实都没有人做。 比如接送孩子放学，现在几乎没有人这么做，都是孩子自己上下学。 第940章 路边看到人打架，也少有人报警，甚至有人会搬一个小板凳看热闹。 李翔也不管这些人，一把拽起已经昏厥的刘浩然，拖着往停车的方向走去。 陈峰紧张得心都提到嗓子眼了。 这可是当街行凶，被抓可不会有什么好下场。 但他还是义无反顾选择站在了李翔身边。 两人把刘浩然丢上车后，陈峰说道：“老板，我的车停在入口处。 ” “我去开车，等会就跟上你。 ” 李翔也明白，陈峰这样做，就等于选择彻底站在自己这一方了：“好！有我在，没事的。 ” 陈峰点头，转身跑去开车。 刘浩然这时候处于半昏厥的状态，隐约能感觉到外界，但脑袋就好像断电一样，完全控制不了自己的身体。 等刘浩然醒来，他已经被捆绑在一个昏暗的房间，房间里倒是有窗户，但窗帘放了下来，也听不到外面有什么动静。 这应该是一个比较偏僻的地方。 李翔和陈峰就坐在他面前。 刘浩然也不傻，既然李翔当着那么多人打晕自己，那他就没可能再放自己：“李翔，我还真没想到，你会这么狠，连林诗雪都不管了。 ” 李翔心抽了一下，冷冷说道：“我能从你嘴里问出诗雪在什么地方。 ” “要是你不说，我会让你死得很难看。 ” 刘浩然“呵呵”笑着，不屑地看着李翔：“不要装什么好人，其实你知道吗？你这个样子，让人觉得很恶心。 ” “我不是什么好人，我是小人，但我出卖了就是出卖了。 ” “你呢？” “伪君子啊！” “我听到你跟这个陈峰说，有你在，不会有事的。 ” “如果我被你那几下打死了，会有事吗？” “那么多人看着，就算你们两个人跑了，你能保证陈峰这个狗腿子没事？” “恐怕你们两个只能偷偷摸摸过潜逃的日子吧？” “亏你说得出口，还那么认真，真把自己当救世主了？真以为全世界的人欠你的？” “你就是运气好罢了，有那件事是你用自己的推理、知识、技能、能力解决的？” “我是真想不明白，你这样的人，怎么能走到今天这一步，还有这么大个公司的。 ” 李翔皱眉看着刘浩然。 陈峰一脚踢在刘浩然身上：“不要说这些乱七八糟的，老板娘在什么地方？” 刘浩然用怜悯地眼神看着陈峰：“你是真的可怜，被他李翔卖了，还在给他数钱啊。 ” “你放心，我会告诉你们林诗雪在什么地方。 ” “但在这之前，你们得听我把话说完。 ” 陈峰一把掐住刘浩然的脖子：“你最好老实点。 ” 李翔说道：“老陈，放开他。 ” 陈峰看了李翔一眼，最终还是放开了刘浩然。 刘浩然猛烈的咳嗽几声，过了好一会才缓过来，一脸得意的看着陈峰。 刚才李翔已经发话了，陈峰忍着心里的怒火，最终还是没有再对刘浩然动手。 刘浩然“呵呵”笑着说道：“你这辈子，也就只能跟在李翔背后了，没出息。 ” 第941章 李翔冷声说道：“刘浩然，你不要太过分，你现在不过，你信不信我一样有办法让你说？” 刘浩然还真有点怕：“李翔，你打我，怎么也要打我三五分钟，我才会忍受不住说出来，我说几句话就告诉你。 ” 陈峰早就要受不了了：“老板，他就不是什么硬骨头，给他点教训，他就说了。 ” 刘浩然说道：“我确实不是什么硬骨头，但兔子急了也会咬人。 ” “李翔，我瞧不起你，你知道吗？” “看看有多少人看你不顺眼就知道，你有多失败。 ” “你做不了四面玲珑的人，但你也不是什么厉害人物。 ” “你就是运气好，你想想你自己，如果你没运气，你能做成什么事？” “人不可能一辈子好运气的。 ” “我失败了，那是我没能力，你成功了，那也不是你有能力，你就运气好而已。 ” “还有，别把你自己想得有多痴情。 ” “你真在乎林诗雪，你就不会绑我。 ” “万一我是被人指使这样做的，我自己都不知道林诗雪在哪，你把我绑了，你怎么找林诗雪？” “你就是不想交出你那个公司罢了。 ” “我觉得林诗雪、王楚楚，还有你身边这个陈峰，都是一群傻子。 ” “居然都相信你。 ” “我想说的都说完了，林诗雪在云水别墅68号。 ” “不用跟我说骗你如何如何，我知道你不会放我走，我骗不骗你，你都得去一趟，如果我骗了你，你回来再对付我也一样。 ” 李翔冷冷看了刘浩然一眼，对陈峰说道：“老陈，看好他。 ” 陈峰应着：“老板，你放心。 ” 李翔出屋里出来后，立刻直奔云水别墅园区。 忽然，李翔想起别墅那边还不知道是什么情况，自己一个人过去也未必安全，立刻拿出手机给李项鹏打了个电话：“鹏哥，有个事情你帮我个忙。 ” “什么事？你说！”李项鹏倒是很好说话。 李翔说道：“诗雪被刘浩然骗到云水别墅园68号，我正赶过去，我不知道那边是什么情况。 ” “你一个人？”李项鹏问道。 李翔说道：“是，太急了，没时间准备。 ” “明白了，我会给你安排的，你先过去，我现在就打电话。 ”李项鹏也不废话，说完就挂了电话。 .................. 林诗雪拿到钱后，先跟刘浩然见了一面，刘浩然给了她地址，借口还有事，让她一个人去见张领导。 这让林诗雪有些紧张，也有些害怕。 上次见那个张领导的时候，林诗雪就觉得这个张领导的眼神有些不对。 可现在林诗雪跟刘浩然的关系也着实是一般，有了之前的事，林诗雪也不好意思让刘浩然把其他的事情推了。 为了顾西妍，林诗雪只好硬着头皮一个人去了。 好在这是白天，林诗雪也没那么怕。 第942章 再次来到别墅，林诗雪按响门铃。 很快，张领导来开门了，笑眯眯看着林诗雪：“林小姐，快进来，浩然已经给我打过电话了。 ” 听到这话，林诗雪也松了口气，跟着张领导进屋。 张领导打量着林诗雪，说道：“林小姐，之前有几次活动，你去参加了，我在台下还见过你呢。 ” 林诗雪略有些尴尬，她很不适应这样跟人应酬，为了顾西妍，也只能勉强应付着：“难怪觉得张领导有些眼熟。 ” 张领导笑呵呵说道：“眼熟就对了，之前就想要和林诗雪认识认识，但一直没有合适的机会。 ” “现在认识了，倒也算弥补了一个遗憾。 ” “以后我们可以多来往，你有什么事，也可以直接来找我，能帮你的，我肯定不会推脱。 ” 林诗雪已经感觉到了张领导话里潜藏的意思，赶紧说道：“张领导，现在我妹妹的事全家都在着急......” 不等林诗雪说完，张领导就在一旁坐下，手已经开始不老实：“林小姐，这些都好说，之前我就已经答应过你的。 ” “我们现在也熟了，而且我对你是仰慕已久。 ” “等会我安排一下，我们今天好好放松一下，等你回去的时候，你表妹也就出来了。 ” 林诗雪想要躲，奈何张领导根本就不给林诗雪机会。 林诗雪又急又怕，脸涨的通红，赶紧把准备好的钱拿了出来：“张领导，上次说的十万，我已经准备好了。 ” 张领导根本不看那些钱，手还是不老实：“林小姐，钱都是小问题。 ” “你应该是个聪明人，只要你能让我高兴了，这些都是小事。 ” 林诗雪已经忍受不了，赶紧推开张领导：“我还有事......我......我先走了。 ” 说着，林诗雪站了起来就准备要走。 张领导一把拉住林诗雪，脸上的笑容也没了：“林诗雪，你今天要是走出这个门，你那个表妹就别想出来了。 ” “至少也要在里面待个几年才能出来。 ” “她一个二十出头的女人，如果在里面待个三五年，一辈子最好的时间也就没了。 ” “只要你陪我两个晚上，这两个晚上乖乖听我的话，让你做什么，你就做什么，你妹妹就能出来。 ” “你好好考虑一下，两天时间，换他五年时间，划算！” “这种事，我不会出去跟别人说，就只有我们两个人知道，在别人眼里，你还是冰清玉洁的林小姐。 ” “两天后，我只要五万，你还可以拿五万回去，一天两万五，也挺划算，对不对？” “你自己选吧！” 林诗雪心里羞愤不已，甩开张领导的手要离开。 张领导没想到林诗雪居然真要走，顿时有些恼羞成怒，起身就抓住林诗雪：“你还真想走啊？” “我告诉你，今天你自愿也好，我用强的也好。 ” “你肯定走不了。 ” “最好挺话点，要不然的话，哼哼......” 说话间，张领导抓着林诗雪就往沙发上推。 林诗雪急得眼泪都出来了，大声呼救。 然而，张领导却越发兴奋：“你叫啊！这是别墅区，没有人能听到的，哈哈......” 第943章 林诗雪这时已经完全慌神了，就算呼救是徒劳，她也不能就这样放弃挣扎。 就在这时候，大门传来一声巨响。 张领导和林诗雪都愣了一下。 张领导心里又怒又紧张，他不知道来的是谁，是什么目的，如果是多管闲事的，他绝不会放过对方。 林诗雪很快反应过来，赶紧呼救。 张领导心烦意乱，反手就是一巴掌：“给我老实点，听到没？要是敢乱说，我有一百种方法让你后悔。 ” 说着，张领导整理自己的衣服，大步朝着门口走去。 门外不断传来咱们的声音。 别墅的门也花了不少钱，就算价钱偏高，质量还是不错的，不可能是谁两脚就能踹开，两锤子就能砸开的。 就在张领导快走到门口时，门被砸开了。 李翔大步走了进来，满脸怒容。 李翔看到林诗雪慌乱的神色，心中的怒火彻底爆发出来。 张领导也第一眼就认出了李翔，但他并不惧李翔，反而嚣张的呵斥道：“你现在给我滚......啊......” 没等张领导的话说完，李翔一拳就打了上去。 这一拳打得还不解气，接着又是第二拳、第三拳。 直到张领导被打翻在地，李翔才停下手。 张领导忍着痛，咬牙切齿的呵斥到：“李翔，你知道我是......我是谁吗？” “我告诉你，这事情没完，你会付出代价的。 ” 李翔根本不想跟他多废话，冲上去又想要动手，门口传来一个声音：“你是谁呀？他要付出什么代价？” 随着声音，李项鹏走了进来，跟着一起进来的还有几个警察。 当张领导看到李项鹏还没有反应过来，当他看到跟在李项鹏身后的一个人时，顿时脸色大变。 李项鹏冷眼瞥了张领导一眼，转头对自己身后的人说道：“秦局，这事就交给你了，这事你知道怎么处理吧？” 秦局点头：“他违法乱纪，收取贿赂，强迫她人，我们会对他进行撤职处分，这个过程可能需要两天时间，过两天会登报声明。 ” 李项鹏点点头：“行，你们看着办就好。 ” 张领导这时候终于慌了，这等于是把他的前程全部给断了呀。 “秦局，这是误会，误会......”张领导谄媚的笑着说道：“真的是误会！” 秦局冷冷说道：“不要跟我说，等着回去接受处分吧！” 张领导明白，秦局是害怕李项鹏，但他并不知道李项鹏有什么关系，也不知道李项鹏叫什么：“领导，我错了，求求你，再给我一次机会。 ” “我以后保证不会再犯。 ” 李项鹏懒得搭理，走到李翔面前，说道：“李翔老弟，我能帮的就只有这些了。 ” 李翔知道，李项鹏能这样帮自己已经很够意思了：“鹏哥，谢谢！” “跟我就不用客气了。 ”李项鹏说着拍了拍李翔的肩膀，表示亲近。 “鹏哥，这事我就不参和了，我先回去。 ”离线看着沙发上还惊魂未定的林诗雪，心里也很难受。 第944章 李项鹏点头：“好！这边我们来处理。 ” 李翔走到沙发前，扶起林诗雪，柔声说道：“诗雪，我们回家。 ” 林诗雪这时候已经被吓得有些颤抖，紧紧抓住李翔的手，没有说话。 经过张领导的时候，张领导还在求情，这时候他已经看出来了，秦局能决定他生死，但秦局怕李项鹏。 李项鹏是来帮李翔的。 只要李翔不追究，这个事就还有挽回的余地。 当李翔经过张领导身边的时候，张领导直接跪倒在地：“李老板，我错了，求您大人大量，不要跟我计较。 ” “我保证，以后肯定不会再......” 李翔现在可不想听他说这些废话，一脚将张领导踹开，冷声说道：“滚开！” 李翔再次对李项鹏和秦局道谢后，带着林诗雪出了别墅。 一路上，李翔想要安慰林诗雪，却不知道如何开口。 林诗雪心里的慌乱也渐渐平息了下来，想要跟李翔解释，也不知道该怎么开口。 一定要相信刘浩然的是她自己，李翔阻止她的时候，她心里的还是不高兴的。 最终两人都没有开口。 回到家，庞小梅见李翔也一起回来的，还有些意外，再看女儿，神情似乎有些不对：“诗雪，怎么了？事情办妥了没？” 林诗雪张了张嘴，却不知道该怎么说这个事。 李翔说道：“那刘浩然不是什么好人，这次诗雪差点就被人欺负了。 ” “欺负？什么意思？”庞小梅也有些急了，她心里其实也有这方面的担心，但林诗雪说没问题，她也就相信了。 林诗雪不想说这些：“妈，你就别问了，这次幸好李翔来得及时，我不应该信刘浩然的。 ” 说话间，庞金香从屋内出来，张口就问道：“都谈好了么？西妍呢？什么时候能回来？” 李翔心里对庞金香是没有一点点好感的，林诗雪为了顾西妍，差点就被欺负，庞金香张口就只关心顾西妍。 李翔很恼火庞金香的这种自私，心里压制的愤怒立刻爆发出来，怒吼道：“你给我闭嘴。 ” “有本事你自己去想办法，没有办法就不要在这吆五喝六，好像所有人欠你们的一样。 ” “还有，想要顾西妍没事，就不要成天胡说八道。 ” “这两天我会想办法救顾西妍出来。 ” 李翔又对林诗雪说道：“诗雪，你也不要有太大的压力，顾西妍的事交给我就行了。 ” 林诗雪现在心里是怀着歉意的，之前不信任李翔，确实是自己不懂事，把刘浩然想得太好了：“嗯！我知道了。 ” 李翔看了看时间说道：“我回来的时候也没有跟鹏哥他们了解情况，我现在去找他们了解一下具体的情况，顺便问问他们顾西妍的事有没有办法。 ” “你就在家里等消息，等我回来。 ” 林诗雪点头：“好！” 林诗雪心里其实想跟李翔表达一下歉意，但不知道应该说什么，最终只能应着李翔的话。 李翔叮嘱一番后，看来庞金香一眼，转身离开，准备去找秦局和李项鹏。 第945章 李翔出来后，直接去来警局。 李项鹏和秦局刚处理完张领导。 李翔一来，李项鹏就跟李翔说了一下处理结果：“李翔老弟，这个姓张的基本完蛋了，你放心。 ” 李项鹏知道，这个张领导想要欺负林诗雪，虽然没有得逞，但换了任何一个男人在李翔的位置都没有办法接受。 李翔明白，李项鹏这么说，那个姓张的就不会有什么好结果。 李翔说道：“今天这事多亏鹏哥和秦局了，我这还有一个逃犯，跟那姓张的是一伙的。 ” “在什么地方？我现在就派人去。 ”秦局说道。 这个事基本已经定性了，只要跟这事有关系的，抓起来再说。 李翔说道：“我已经抓起来了。 ” “那我们现在就过去，我们尽快接手也少些麻烦。 ”秦局说道。 李翔是私人，随便抓人，哪怕对方是坏人，只要还没有定性，总容易出问题的。 秦局叫了几个人，跟着李翔直奔关刘浩然的地方。 当李翔推开门，刘浩然正在骂陈峰。 陈峰也被骂得很恼火，恨不得弄死刘浩然。 但陈峰这时还有理智，知道这时不能动刘浩然：“你再骂试试，信不信我把你嘴封起来？” 刘浩然顿时不吭声了。 真要被封起来，还是很难受的。 恰在这时，李翔进来了。 看到李翔，刘浩然又开始躁动：“李翔，林诗雪你也救了，现在可以放了我吧？” “我告诉你，你最好放了我，要不然的话你也知道，张领导不会放过你的。 ” 在刘浩然的推测之中，李翔过去肯定会碰上张领导。 不管最终结果怎么样，李翔都会明白，他只是一个商人，不可能斗得过张领导的。 李翔没有搭理刘浩然。 刘浩然还想要说话，跟在李翔后面秦局、李项鹏也进来了。 李项鹏看到刘浩然也有些惊讶。 李项鹏和刘浩然不熟，但他是知道刘浩然的，毕竟之前李翔和刘浩然的事引起了不小的反应。 可李项鹏记得，刘浩然应该被抓起来才对，这时候怎么会在这里。 秦局看了刘浩然一眼，问道：“李老板，他是犯的什么事？” 抓人也是要有理由的。 只要李翔随便说一个理由就行。 李翔说道：“他和那个姓张的狼狈为奸。 ” “还有就是，他原本应该在服刑的，这时候出现在，肯定也有什么猫腻。 ” 秦局一听，顿时吃了一惊“服刑？” 李项鹏解释道：“这人叫刘浩然，之前犯事了，具体判了多久，我不太清楚，但从时间来算，确实应该在服刑。 ” 秦局慎重的说道：“那这事可就比较大了，我现在就带他的回去调查。 ” 第946章 刘浩然没想到回是这么个结果，他不认识李项鹏和秦局。 但跟着一起来的还有这么多警察，刘浩然就明白，这个事肯定没有他想的那么顺利了。 想到自己可能要回去坐牢，顿时急了，完全没了之前的淡然：“李翔，这个事不是我做的，我也是受害者，我也是受人蒙蔽的。 ” “你拿张领导没有办法，他有背景，但我可以给你做证。 ” 李翔冷眼瞟了刘浩然一眼：“跟警察说去吧！” “李翔，你有什么条件，你可以说，只要我能做到的。 ”刘浩然哀求的看着李翔：“我求求你，这次你放过我，以后我滚得远远的，看到你绕着走。 ” 秦局看了李翔一眼，对身后的警察挥挥手，示意警察把刘浩然带走。 刘浩然还在不停哀求：“我没有犯罪，我没有......李翔，我可以给你做证人......” 刘浩然已经拿不出任何筹码，翻来覆去也就只有这几句。 等刘浩然被带走后，秦局对李翔说道：“李先生，这个事是我们的责任，我们内部出了姓张那个败类，我们应该自查。 ” 李翔说道：“秦领导，我相信大部分人还是想做好事的，这样的败类也只是少数人。 ” “我想问个问题，顾西妍的案子有没有可能撤掉？” 秦局说道：“这个我能帮的不多，真越线了，跟姓张的也没有什么区别了。 ” 李翔点头：“我理解。 ” 秦局又说道：“不过，如果受害者方面愿意原谅的话，就会好处理很多。 ” 李翔想到王楚楚，心里不由一阵愧意：“明白了。 那就让她先在里面反省好了。 ” “虽然顾西妍没有害人之心，但她做的确实是很过分。 ” “希望这次能让她长点教训。 ” 秦局说道：“这个事情的话，在规则范围之内，我们可以帮忙。 ” “如果你们能取得王楚楚的谅解，最好也是尽快，毕竟案子一直在推动，不可能一直放着没动静，对不对？” 李翔也明白，这样的案子要是放着不动，对于警方来说，也是有一定压力的。 其他不说，办事效率就要被算上一段了。 李翔点头：“我明白，秦局请放心，我们会尽快的。 ” “好！至于今天抓到的这两个人，我们也会尽快处理的。 ”秦局给了李翔一个保证：“两位，那我们就先走了。 ” 李翔和李项鹏把秦局送走后，李项鹏笑着说道：“李翔老弟，现在事情也处理得差不多了，现在有时间吧？我们去喝两杯？” 李翔心里还是非常感激李项鹏的，现在他都发出邀请了，李翔自然是没有拒绝的道理的：“行啊！老陈，走，一起去喝一点。 ” 陈峰立刻跟了上来：“老板，那我打个电话，定个包间？” 现在李翔对于处理这些事情还是很有眼力的。 既然要去吃饭，总不能等着到了再去点菜。 倒也不是说不可以，现在一个电话就能解决的事。 而且，李项鹏帮忙了，虽然大家都不在乎一顿饭钱，但这个饭，还是应该李翔来请。 这种细节，大家可能不太在意，但一个人的为人，就是在这种细节之中建立起来。 要依靠大是大非来拉拢感情，大部分情况是不可能的，毕竟一般人也不可能有耐心等遇到大事才去看你这个人的人品。 李翔点点头：“行，就翰林酒店吧。 ” 第947章 庞小梅这时正安抚林诗雪，毕竟林诗雪一回来神色就有点不对：“诗雪，过去的事情咱们就不想了。 ” “这次真是李翔去救你的？” 林诗雪现在想到在别墅的情景还是忍不住后怕：“嗯！当时刘浩然叫我一个人去的，我想着刘浩然已经跟那个姓张的打过招呼，心里虽然有点害怕，但也没有想太多。 ” “可我过去的时候，那个姓张的就变脸了。 ” “幸好李翔来得及时。 ” “李翔前脚刚来，李项鹏和一个姓秦的领导就来了，还把那个姓张的给抓走了。 ” 庞小梅感觉有些意外：“没想到这李翔还真有些本事。 ” “也不知道他什么时候认识的这些人。 ” 林诗雪说道：“他很久之前就认识李项鹏了，我也见过李项鹏。 ” “我一直以为李项鹏只是一个商人。 ” “但这次看，这个李项鹏似乎很有背景。 ” 庞小梅轻轻叹了口气，说道：“不管这些，这个事，还是西妍开始的。 ” “不管怎么说，西妍也有错，让她长点记性也好。 ” “但也不能不管西妍，毕竟是你妹妹，李翔应该有办法让西妍出来吧？” 一旁庞金香心里有些不服气，但这个时候，她也没有办法让顾西妍出来，还是要靠李翔。 加上这次林诗雪为来顾西妍差点吃大亏，她也觉得有些理亏。 即便心里有些不服气，庞金香还是没有说出来。 林诗雪说道：“要是李翔找他们帮忙，应该可以吧！” “这些事，我也说不好，我不知道李翔跟他们关系到底怎么样。 ” “而且，西妍这个事，似乎也不是那么好处理。 ” “等李翔回来再问他吧！” 现在林诗雪也没办法了，而且让顾西妍出来，这事说大不大，说小也不小，不是什么人都能摆平的。 .................. 翰林酒店，包厢。 酒菜早就订好了，李翔、李项鹏、陈峰过来的时候，恰好可以上菜。 李翔先端杯：“鹏哥，这次感谢你帮忙，敬你一个。 ” 李项鹏端起杯子，说道：“客气了，老陈，咱们一起。 ” “咱们都是朋友，就不要讲那么多礼节和规矩，随意一点。 ” 三人喝了一杯，李项鹏拿起筷子，夹了口菜，问道：“李翔老弟，你们公司的事还是很麻烦，您有没有什么打算？” 李翔也拿起筷子，说道：“我公司那事，基本可以确定，跟百威拖不了干系。 ” 李项鹏感叹着说道：“百威可不好对付啊！国际性大公司。 ” 就算是李项鹏，也没有丝毫把握能斗过百威。 百威其他不说，人家一个分公司，一年纳税就是上亿，怎么比？ 李翔说道：“大公司其实也有大公司弊端。 ” “倒不是我看不起自己，我跟百威的竞争，可能百威高层根本就没有放在眼里。 ” “跟我斗的人，只是百威一个分公司的管理层。 ” 李项鹏点头：“这倒是真的。 ” “现在你跟他们，也就是一个区域竞争，还算不上跟百威竞争。 ” 百威目前是漂亮国的，他们都是按照地区设立分公司。 第948章 亚洲这边有个亚太公司，专门负责亚太地区的经营。 亚太广义上就是环太平洋沿海国家；狭义上则是亚洲沿太平洋的国家。 亚太公司下面有划分了各个国家的销售区。 在国内，又划分几个重要生产区和几个销售区。 基本上一个生产区和一个销售区都会单独成立子公司。 目前跟李翔斗的，就是其中一个子公司。 往上的话，还有区域负责人，还有亚太区负责人，还有百威整个集团的负责人。 跟李翔斗的这人，可能连百威集团高层的面都没有见过。 李翔跟着又说道：“这样其实也好，他们一个区域的负责人，权力有限，能用的能力也有限。 ” “我跟他们斗，还是有一定机会的。 ” “再者，他们大公司，很多策略都是看大方向，高层也很难掌握细节。 ” “我们公司跟他们比，确实有一定差距，但我们有一点空间就能腾挪。 ” “如果把百威比作一头大象，我只是一只蚂蚁。 ” “大象一脚踩下来，可能把我踩死。 ” “但只要我看好地形，找一条手指大的沟，就相当于市场上某个赢利点，只要我做好了，我就能活得很好，并且能快速发展。 ” “这就好像一只蚂蚁，钻进一条手指大的沟里，大象是钻不进去的。 ” “简而言之，只要我们运作得好，百威是拿我们没办法的。 ” “甚至还有可能被我咬痛。 ” 李项鹏听得大笑：“李老弟，我原本还替你担心。 ” “听你这么一说，我倒是豁然开朗。 ” “那你接下来有什么打算？” 李翔说道：“接下来就是消除负面影响，然后开始布局反击。 ” “我说了，只要我们躲得好，他们是打不死我们的。 ” “国内很多地方企业都做得很好。 ” “百威也拿他们没办法。 ” “躲好以后，自然就是在地上布刺。 ” “虽然我的体量没办法跟整个百威集团比，但我能让它地脚踩下来的时候，踩在一地的倒刺上，让他足够痛。 ” 李项鹏端起酒杯：“来，走一个。 ” “我倒是很好奇，你打算怎么做。 ” 李翔说道：“简单来说，就是让钟叔帮我安保舆论悄悄压下去，然后用活动，挽救回我们的名声。 ” “我们可以灵活控制我们的一切布局，就好像一艘快艇。 ” “百威就好像一艘巨轮，就算海上的位置大，他们要掉头也不容易。 ” “大象和蚂蚁的理论也是一样，蚂蚁掉头肯定要比大象快很多。 ” 李项鹏又问道：“具体一点呢？你说的这些大理论，我是赞成的，但想要实现你这些理论，也不容易。 ” “毕竟面对的是一个国际性的集团，哪怕只是他们的一个子公司，真要对付起来，想想还是觉得有点不可思议。 ” 宁晋川说道：“我的第一个想法是啤酒街，或啤酒广场之类的。 ” “之前做地条钢的时候不是有个废弃的工厂么？” “那个地方交通方便，可以利用。 ” 第949章 李响朋对李翔的计划还是不怎么理解：“消除负面影响，建设一个啤酒街就能让你打过的百威？” 在李响朋看来，一条街的影响是非常有限的。 就算一条街全部卖李翔的啤酒，里面全是各种玩乐的。 能来这一条接玩的人，终究也只是附近的一些人，最多就影响到方圆十公里的人。 距离这一条街超过十公里的人，是不会特意来玩的。 国内或者全球，有一些街道或广场可以做到非常有名，如果去当地玩，一定要去这条街或广场玩一玩。 但那些全国知名甚至全球知名的广场，是某个品牌的娱乐场所吗？ 不是！ 比如王井府，他的位置是全国首屈一指的，人口最密集的地方之一，整条街也涵盖了大量商业，还有很深厚的历史底蕴，比如很多耳闻能详的大人物在这里做过什么。 又比如时报广场，几十家大型商场，无数高端品牌专卖店、百老汇，任何一个品牌都不可能支撑他如此大的名气，而且它的地理位置也是全世界最好的几个之一，甚至被成为“世界的十字路口”。 这些有巨大名气的街道、广场，都是有着很多前提的，也有很多的官方资源支持，电力设备、通信设备、交通路线等等。 而且这些地方都在世界级的城市里面。 这些支持，一般的地方根本就做不到，真能做到，任何一个城市都会想建设一个世界闻名的标志性建筑。 所以，在李响朋看来，李翔这个所谓的啤酒文化街，效果着实有限得很。 方圆十公里的人去了，能影响到人又有多少？ 其他不说，你随便弄个破烂地方，人家去玩一次就不愿意去玩第二次。 你建设好一点，基础的建设可能就要投资几百万，甚至上千万进去。 看看那些稍微好一点的商业街就知道，哪个不用投资几千万，甚至几个亿？ 李翔就一个破工厂改造，能改造出什么好玩的地方来？ 说句不好听的，一个工厂改造，可能也就相当于一条繁华街道上的一个商业中心。 可以一条商业街，除了商业中心，周围还会有各种配套的东西，比如专门卖高端服装的、有专门吃小吃的街道，有专门吃饭的街道等等。 李翔说道：“鹏哥，我们的目的其实很简单，我们的要求也不是很高。 ” “只要能起到一个带头作用就行。 ” “再者，城市是要发展的，我们那一片地方现在不算中心，或许以后就能成为整个市的商业中心之一呢？” “当然，这些都是以后长期的计划了。 ” “我目前看中的，还是这个能在短时间内刺激起消费。 ” 李响朋也是做生意的，颇为不理解：“做生意短期的爆发相对比较容易，加大活动力度，不怕花钱，很容易就拉回一批消费者。 ” “问题在于怎么持续，这是一个很大的问题。 ” “你这个计划，或许能在短时间内爆发一段，但长时间的话，并不是一个啤酒文化街能拉起来的。 ” “我不知道你在啤酒文化街上要投入多少钱，但我觉得，你这个投入应该不算少。 ” “用这一笔投入去做广告，效果可能会更好。 ” 李响朋这些话还是很中肯的。 李翔说道：“这其实就是一个选择问题。 ” “投广告是为了让更多人知道我们的品牌，树立自己的品牌形象。 ” 第950章 “我们建啤酒文化街其实也是这目的。 ” “但广告广而告之的效果更明显，能让更多人知道我们的品牌。 ” “但想要把我们出现问题的名声拉回来，还是有一些难。 ” “所以我选择了啤酒文化街。 ” “这一条路，影响到的人肯定会少很多，但可以让我们能更好的拉回自己的形象。 ” “因为消费者能亲身体会到。 ” “我们现在的目标不是一口吃个胖子，而是循环渐进。 ” “只要我们第一步成功了，我们就能重新稳定下来，就能一步步啃下百威在本地的市场，让他们觉得痛。 ” “百威的体量确实很大，啤酒酿造技术也很全面，几乎所有口味的啤酒他们都能酿造。 ” “但这并不能让他百战百胜。 ” 李响朋听完后，很认真的说道：“你说的是有道理的，但我总感觉，你还是有点危险。 ” “不过我也没有更好的办法，只能等着看结果。 ” “不管结果怎么样，我们都是朋友。 ” 李响朋这话是在告诉李翔，不管结果如何，就算李翔最终输了，他也会帮李翔的。 百威再怎么厉害，也只能在啤酒市场称霸，到了其他行业，别人真未必给他面子。 李响朋现在没有做啤酒类的，所以根本不怕百威。 李翔心里感激：“谢谢，鹏哥!” 李响朋笑了笑，说道：“跟我就别客气了。 ” “来，喝酒！” 酒过三巡，李响朋先走了。 李翔拿出烟，点了一根：“老陈，文化街的事，你跟一下。 ” “还有就是，今天不是要选择本市的最佳企业吗？用我们集团的名义去报名。 ” 陈峰心里一直盼着公司什么时候能有一些举动：“好，那我等会就去安排。 ” “不过，文化街那边，需要一些时间。 ” “毕竟很多东西都要重新准备、规划才行，还要找施工队伍。 ” 李翔自然知道改造工厂是一个很麻烦的事：“这些你看着办就行，尽量加快速度，我们也没有那么多时间去拖。 ” “有什么问题就找张丹，不过她的事也多，要压着公司那一群人。 ” 陈峰对于李翔安排的工作倒是颇有信心：“老板，改造和报名的工作不复杂，我自己就能全部办妥。 ” “我会按时跟你汇报进度。 ” 李翔点点头：“行，你办事我放心。 ” “去结账吧！回去了，今天这些事，也够糟心的，我回去休息一下。 ” 李翔不止是今天，最近很长一段时间都很糟心。 如果仅仅是商业上的，对于李翔来说倒也不算什么。 做生意，有亏有赚，李翔能接受。 第951章 转眼半月，清漓集团旗下几乎所有店面都已经关闭。 虽然这些店铺大多都不怎么赚钱，每天还是要卖出一些东西的。 卖出的这些东西，就能带来一定的流动性，给人的感觉就是有事情做。 以前不管公司情况怎么样，至少有活干。 现在大家就算想找点活消磨时间，似乎都找不出事做。 这也直接导致公司的办公环境一落千丈。 李翔正在办公室看报表，张丹推门走了进来，递给李翔一张表格：“最近离职率，看看吧！” 李翔接过看了一眼，离职率确实挺高的，还有不少核心岗位的人离开了。 这个情况李翔一直都是知道的，看了也不意外：“最近几天离职的人又变多了啊！” 张丹有些急了：“你就一点也不关心这些？” “普通员工走了没有关系，随时都可以招到人顶替，但走一个管理层，就算新招一个来，没有两三个月的时间也熟悉不了。 ” “如果每个部门的主要岗位都出现这种情况，等于我们公司内部至少要乱三个月。 ” 管理岗位不同于普通岗位和技术岗位。 有手就能做的普通岗位，换一个公司，都要适应两天新公司的节奏和气氛。 技术岗位，新来的人再牛，也要熟悉一下公司的产品。 管理岗位则更麻烦，如果是核心位置，一个月能熟悉都算是快的。 没有哪个公司能在大量核心岗位离职的情况下，还保持高速的运转。 每个公司的管理方式和企业文化都不一样，虽然李翔目前根本就不讲什么企业文化，但公司的管理风格还是有的。 员工进不同的公司都能感觉到公司管理力度上的不同。 员工只要接受就行，基本不用考虑其他的。 但管理层和核心骨干不一样，他做的事，必须符合这个公司的风格。 两个同样厉害的公司，对于同样一件事情的处理方式可能会有着很大的区别。 他们的选择没有对错可言，因为他们的每个选择都是符合自己的公司风格的，做了其他的选择，结果不一定好。 李翔问道：“我们公司现在正常运转有没有问题？” 张丹有些无奈的说道：“现在我们没有什么订单，很多部门都不是正常运转，没有什么事做，原本要十个人的活，现在一个人就能做。 ” “情况不一样的。 ” “如果我们恢复运转，我们公司，马上就会出现在各种卡壳。 ” “效率连原本的三分之一都未必能达到。 ” 李翔神色淡然，给人感觉一切尽在掌握：“那问题就不大。 ” 张丹有些气急：“那就什么也不管？任由他们辞职？” 李翔看着张丹气急败坏的样子，轻轻一笑：“怎么管？他们要走，我们还拦着？” “对我们有信心的员工，自认会留下来。 ” “如果对我们没有信心，强留下来又如何？” 张丹真有些生气了，一把甩出几张辞工申请在桌上：“你自己签字，我不签。 ” 说完，张丹转身离开。 员工要离职，当然不可能强留。 但可以做思想工作，跟他们将公司的前景，给他们做心里工作。 第952章 只要这些工作全部做下来，不说留下百分之八十，至少能留下百分之三十到百分之五十的辞职者。 大部分人不是自己真想离开，只是觉得公司要完了，想着要早点离开，找其他出路而已。 至于什么信心。 那都是扯淡的，觉得员工会跟你同甘共苦，跟你生死与共，真能做到把公司当家？ 大公司不可能的，十几个人或者几十个人的小公司倒是有可能，老板为人好，就算老板要破产，发不出工资，也愿意跟老板继续坚守几个月。 但几百人，甚至几千人的大公司，很多人连老板是谁都不知道，天天被管理催工作，人家怎么可能把公司当家？那不扯犊子么？ 用好福利吸引？ 国营企业福利通常都很好，有国企员工会把公司当成自己的家吗？ 根本不会！ 进国企的，很多人就是冲着好福利，去享受好福利，混后半辈子有个着落，图工作轻松的。 张丹现在懂得多了。 她很清楚，在现实情况下，李翔这样的所作所为有多可笑。 不过，李翔的运气一向很好，很多事看似不可能，稀里糊涂就成了。 也许这次也会稀里糊涂度过，但张丹心里是真有些失望李翔的反应。 李翔看着桌子上那些辞工书，随手抓了过来，全部签字。 对于这些辞工的人，李翔是无所谓的。 但这次的事让张丹都心有不满，也不难猜出，下面肯定有更多的人不满。 ............ 办公室内，聂武端着酒杯，悠闲的品着红酒。 一阵敲门声传来。 “进来！”聂武回头，恰好看到夏志鹏推门进来。 聂武面带微笑，问道：“怎么样了？” 夏志鹏谄媚的笑着说道：“聂总，现在李翔已经自身难保了。 ” “他的店铺全部卖了以后，只剩下代理商这一条路子。 ” “他们的情况你也知道，肯定没有什么订单。 ” “我听从清漓集团出来的人说，里面的员工都没有事可做，就算自己想要找带你活干，都找不到。 ” “继续这样下去，恐怕用不了多久，他们自己就会撑不住，然后很快就完蛋了。 ” 对于这样的结果，聂武还是非常满意的：“哼......，这个李翔，有今天是咎由自取。 ” 夏志鹏奉承道：“那是，也不看看是谁要收拾他。 ” “李翔这人我熟，听不了别人的意见，总以为他自己了不起。 ” “说实话，我就佩服他一点。 ” 聂武挑了挑眉：“哦......，你佩服他什么？” 夏志鹏说道：“运气！” “他这人能力有限，但运气特别好。 ” “看看他发家的历史就知道，他这人除了走狗屎运，几乎没有什么厉害的管理手段，也没有什么厉害的策划能力。 ” “他还特别喜欢给自己找存在感。 ” “明明是策划的工作，策划做得好好的，他要横插一脚。 ” 第953章 聂武似笑非笑看着夏志鹏：“然后呢？” 夏志鹏接着说道：“我觉得他那些策划，其实很一般。 ” “甚至可以说很差劲。 ” “但不得不说，他的运气是特别好。 ” “明明很多正常逻辑下行不通的事，他居然做成了。 ” “不过，他这种运气，在绝对的实力面前，根本就不堪一击。 ” 聂武听完，哈哈一笑：“您前面说的，不知道真假。 ” “但你最后一句话很对。 ” “在绝对的实力面前，他那些所谓的运气，根本就不堪一击，完全就是笑话。 ” 夏志鹏见聂武笑了，继续说道：“这个李翔，其实还有点不知所谓。 ” “他总以为自己很厉害，实际上跟在他身边的人，没几个有能力的。 ” “能力强一点的，也就只有那个张丹。 ” “其他人，全部都是一群应声虫，没有主见。 ” “有主见的人，在他那待久了，要么会离开，要么变得不再吭声说话，他说什么算什么，其实就是混日子。 ” “因为大家都知道，不用想着怎么把事做好，只要听李翔怎么做就行。 ” “最后结果怎么样，大家其实都无所谓。 ” “李翔几乎在什么事上面都插一脚，员工还能做什么？” “这就好像画画，人家一个员工，工作好好的，人家原本有自己擅长手段，就好比擅长画水墨画。 ” “李翔一来，说别人做得不行，然后自己拿着颜料和画笔直接给上了一个油画。 ” “水墨画和油画哪个好？” “这东西不好比，但李翔就觉得他自己的好。 ” “长此以往，他身边很快就无人可用了。 ” “我觉得，聂总这样的用人方式才是最好的，你擅长做什么就去做什么，给足够的自由。 ” “能让员工做得舒心，也能培养员工。 ” “我就多亏聂总给机会。 ” 夏志鹏的一番彩虹屁把聂武夸得眉飞色舞，喜笑颜开：“你倒是会观察人。 ” “不过，李翔那边，还要加一些力。 ” “等着他自己完蛋，还是太慢了。 ” “你想办法，把他手下那些员工都给我挖过来，尤其是核心成员。 ” “至于他们的工资，可以适当给高一些。 ” 夏志鹏立刻又是一个马屁拍了上去：“聂总这计谋好啊！” “聂总，我倒是有一个想法，你给参谋一下。 ” “我们可以利用已经过来的员工去联系还在清漓集团的员工，只要是核心成员，过来后，立刻可以入职。 ” “同时，我们还给他们提10%左右的工资，再给一个一次性的奖金，比如一个月的工资之类的。 ” “您看怎么样？” 一次提升10%的工资其实不算很高。 如果发展得好，很多人是不会为了10%的提升换工作的，怎么也得提升20%以上才考虑。 第954章 但现在的清漓集团在很多人看来，是真的快不行了。 继续在里面工作，无非就是等着倒闭。 现在有好的工作，换工作无疑是最好的选择。 聂武点头：“可以，你自己看着办。 ” “只要把这事情办成，李翔这个清漓集团就完全不可惧。 ” 夏志鹏接着说道；“那是，就算他能缓过一口气，人都没了，他继续去招人，等大家配合默契起来，至少也得几个月时间。 ” “到时候，黄花菜都凉了呀！” 聂武对夏志鹏的这话颇为认同：“你倒是看得透彻。 ” 夏志鹏说道：“我也是顺着聂总提点的方向想，单说我自己，肯定是没有这个水平的。 ” 聂武走到办公桌前，拿起一个高脚杯，倒入一口红酒：“来，跟我喝一个，今天高兴。 ” 夏志鹏接过杯子：“聂总，这一杯酒，预祝我们旗开得胜。 ” “收购清漓集团。 ” 聂武端起自己的酒杯，和夏志鹏碰了一下：“事成之后，我保你在百威集团，能更上一步。 ” 夏志鹏立刻奉承：“感谢聂总栽培。 ” .................. 李翔回到家，大家都在看电视。 现在家里的气氛几乎每天都是这样。 林诗雪经过上次的事后，有点沉默了，李翔开导过几次，但收效甚微。 庞金香盼着女儿出来，但她自己没有什么办法能救顾西妍，只能寄希望于李翔。 之前庞金香还能盼着林诗雪帮忙，自从上次的事后，庞金香知道，林诗雪也帮不上忙。 现在庞金香跟李翔的关系也就一般，这时候她也不好意思去问李翔。 庞小梅对李翔是真看不顺眼，上次李翔救了林诗雪，庞小梅本想改变一下对李翔的态度，但李翔的为人处世，她怎么看都别扭。 按理说，李翔现在大小也有个公司，也算是一个老板，不说有多厉害，至少也是比上不足，比下有余，甚至超过了大部分同龄人。 毕竟这个社会，三十岁不到，自己白手起家能有一家公司的人，可是屈指可数。 庞小梅见庞金香不好意思开口问，于是问了一句：“李翔，西妍那事，办得怎么样了？” 李翔本来就想让顾西妍在里面好好反省一下：“妈，我会处理好的。 ” 庞小梅对这回答不满意：“都这么长时间了，你一直就这一句话，难道要等西妍被判刑了，那就是处理好了？” “你到底能不能让西妍出来，你今天就给我们一个准话，我们也不用天天被你吊胃口。 ” “实在不行，哪怕我们去找一个好点律师打官司，也比你这样拖着强吧？” 林诗雪这些日子心里还是觉得很对不起李翔的。 这些日子庞小梅虽然还是看李翔不顺眼，但至少已经不会看到李翔就骂，催两人离婚。 林诗雪赶紧说道：“妈，办事也要时间的。 ” “现在公司的事也多，西妍的那事肯定也不怎么好办。 ” “我们再给李翔一点时间，他一定能处理好的。 ” 林诗雪心里其实也没有底。 虽然那天看到李响朋和一个秦领导，但现在拖的时间也确实是太久了。 林诗雪能相信李翔，很大原因也是建立在感情基础上，而不是对李翔能力的信任基础之上。 第955章 庞小梅不满的说道：“还等，我们都等多长时间了？” “诗雪，你看看李翔这些日子都怎么说的，就是让我们等。 ” “那他倒是告诉我们到底办到哪个程度了呀？” “要么他告诉我们，昨天请哪个领导吃饭，今天要请谁吃饭帮忙。 ” “这样我们也有一个底，对不对？” “他不请人吃饭，他告诉我们西妍案子进展怎么样，情况严不严重。 ” “这样也行。 ” “可你看看李翔，他说什么了？他做什么了？” “这些日子恐怕一直都在忙他那个破公司的事情吧？” “他把我们当亲人了吗？” “根本就没有嘛。 ” 林诗雪也很为难，她心里其实也有这种感觉，李翔把这些东西全部憋着不说。 换了任何一个人，有亲戚被拘留，心里都是着急的，恨不得多了解一些消息才好。 可是李翔根本就不说这些，完全就把他们给吊起来了。 林诗雪看了李翔一眼，说道：“妈，李翔心里有数的。 ” 庞小梅对着李翔冷笑一声，说道：“对，他心里有数，我倒是想知道，他心里这个数是什么样的。 ” “让我们数着日子等他的消息。 ” 李翔不说顾西妍的情况其实也是有原因的。 第一，顾西妍的案子，得要王楚楚原谅。 第二，李翔也想让顾西妍在里面多反省。 这么久没有一个结果，多少也有李翔故意为之的原因。 就在李翔想要稍微解释一下的时候，手机响了。 李翔拿出手机看了一眼，是秦局打来的。 李翔立刻接通：“喂......秦局！” 听到李翔叫“秦局”，庞金香、庞小梅和林诗雪都不吭声了，看着李翔，希望这个电话能带来一点好消息。 秦局说道：“李翔，顾西妍的案子可以结了。 ” “王楚楚方面已经答应撤诉。 ” “这次顾西妍在里面待了这么久，也算是给了她一个教训。 ” “虽然这事顾西妍是主使者，但她自己是没有害人心思的，放了她，也说得过去。 ” “你们找个时间，来给他办理手续，就能把她领走了。 ” 李翔心情复杂，王楚楚差点因此丢了小命。 就算现在没有生命危险，但她受的伤害却一点也不少。 王楚楚会放弃追究，不用脑子想都知道，肯定是看在李翔的面子上。 李翔原本想要帮王楚楚的，除了救过她一次，其他方面，似乎也没有帮上什么忙。 这一次，王楚楚因为他，差点出事。 李翔心里对王楚楚颇有愧疚。 可这种愧疚要怎么还？ 李翔不知道。 但李翔知道，这一份愧疚和人情，顾西妍和庞金香肯定是不会有任何感觉的。 李翔深吸了口气，说道：“谢谢秦局。 ” “客气了，我也没有帮什么忙。 ”秦局客气的说道。 寒暄了几句，挂断电话，李翔说道：“顾西妍可以出来了，去办手续就可以领人。 ” 听到这消息，庞金香激动得都快要流泪。 第956章 庞小梅和林诗雪也很高兴。 李翔却不知道自己应该怎么感想。 庞金香说道：“我现在就订饭店，等西妍出来，要去好好吃一顿。 ” 庞小梅皱了皱眉，说道：“金香，西妍的事也不是什么光彩的事，我看还是算了吧！” “这样的事，你去饭店庆祝，让别人知道了，你自己都不好意思吧？” “在家里做点好吃的，准备点柚子叶、艾草什么的，给西妍去去霉气，也希望她能借着这次机会，更懂事些。 ” 庞金香这些日子倒是学乖了很多。 听到庞小梅这话，也没有反对，只是“嗯”了一声。 .................. 次日，李翔在公司转了一圈，又去了工厂。 现在工厂没有什么订单，员工也没有什么事可做。 加班肯定也就少了。 对于技术人员、核心管理来说，加班什么的基本不影响他们工资，他们的工资组成基本都是工资、绩效、提成等。 但对于工厂员工来说，他们的工资组成是的底薪。 如果没有加班的话，光拿一个底薪过日子都成问题。 一些年纪还比较轻的人，他们无所谓，反而觉得好玩。 但是大部分有家的员工来说，没有加班，他们的生活就要困难很多了。 酒厂大部分员工都是要养家的。 工厂没有订单，不加班，对这些人来说，那就是一个大危机，上班都没了兴趣。 李翔看了一圈，刚从车间出来，陈峰就迎面走了上来：“老板，事情办好了。 ” 李翔脸上露出笑容：“那就好！” 陈峰看了一眼车间的方向，说道：“老板，最近工人们都比较着急，很多人都要辞工了。 ” 李翔说道：“再等等，缓过来就好了。 ” 陈峰沉默了片刻，说道：“老板，我是底层起来的，我理解这些员工。 ” “其实员工可能都不认识你，也不认识张秘书和我。 ” “他们对于在什么地方上班其实无所谓，就想多赚点钱养家。 ” “我们工厂现在没有订单，基本不加班，他们的日子也很难熬。 ” “我怕这样下去，他们都走了，等我们要开工的时候，没有熟手员工。 ” 实际上，清漓集团的问题远远没有陈峰看到的那么简单。 陈峰看到的是底层员工，张丹看到的是核心成员。 他们都知道，这些人走了，公司以后再次运转，恢复以前的产量，人员方面是一个很大的问题。 尤其是张丹担心的问题，就是非常客观存在的大危机。 李翔轻轻叹了口气，说道：“那也要等过了这一阵。 ” 话刚说完，电话响了，是张丹打来的：“喂......张丹。 ” 张丹说道：“钟总过来了，我正招呼，你赶快回来吧！” 集团的办公室不可能放在工厂。 李翔说道：“等我十分钟，我们马上回去。 ” 张丹“嗯”了一声后，直接把电话挂了。 这是在给李翔甩脾气。 李翔也颇为无奈，但也没有办法。 李翔心里很清楚，张丹绝对是自己最信任的人，她给自己甩脾气，那也是担心公司的情况。 张丹现在自己的一些决定是很不满意的。 第957章 李翔赶回公司的时候，张丹正和钟叔聊天，两人聊得还听开心。 见李翔进来，钟叔笑着说道：“李翔，这位张小姐倒是个能人。 ” 李翔笑着说道：“确实，她很有天赋，很多事都是她在帮我处理的。 ” 李翔要忙的事情很多，上次去港岛，他就没有办法管公司的事，那一段时间，基本都是张丹在处理的。 而张丹也确实做得很好，一切都进行的井井有条。 钟叔半开玩笑半认真的说道：“李翔，你要是不介意的话，不如让张小姐来我这边。 ” “张小姐，只要你愿意过来，我给你副总的位置。 ” “工资方面，就按照你现在的工资标准翻一番。 ” “同时，还给你提供一套两室一厅的公寓，只要你我们公司上班，就可以一直住下去。 ” “十年以后，这一套公寓送给你。 ” “另外就是车子，我可以给你配备一辆奥迪。 ” “如果你还有其他方面的要求，可以提。 ” 李翔心里略有些不高兴，毕竟钟叔当着自己的面，挖自己的人，这多少让人有点高兴不起来的。 张丹这时候说道：“钟总，我在清漓集团习惯了，去了其他地方，可未必有这么得心应手，怕是会让你失望。 ” “而且，我在这里，也有些为所欲为，不管做什么，我们李总都是由着我。 ” “我能做出一点成绩，李总对我的信任也是很大的原因。 ” 张丹这话等于是给李翔拒绝了。 不过，这话也让钟叔对张丹更高看了一眼：“张小姐，比你厉害的人我见过，能力比你强的女人，我也见过。 ” “但不得不说，你却是让我最为欣赏的年轻人。 ” “没有之一的。 ” 张丹说道：“赵总过奖了，那您和我们李总聊，我还有很多工作，就先失陪了。 ” 赵叔点点头：“行，张小姐自便。 ” 张丹离开后，赵叔说道：“上次答应你的事，已经处理得差不多了。 ” “不过现在还看不出效果，毕竟你们事情发酵太厉害，就算问题解决了，也要缓一段时间才能的出现效果。 ” 李翔笑着说道：“明白，这次的事，多谢赵叔了。 ” 赵叔笑呵呵说道：“那我们说说合作的事。 ” “我还是上次跟你提出的那个要求的。 ” 李翔说道：“其实我上次就给出过建议，我这次又完善了一下方案，赵叔你先看看。 ” “你上次的想法，我琢磨来琢磨去，还是有点担心。 ”赵叔跟着又说道：“不过上次是想法，这次是方案，我还真有点好奇呢。 ” “赵叔，那我们去我办公室看。 ”李翔说道：“方案在那边。 ” 两人移步到李翔办公室后，李翔从自己的办公桌抽屉里拿出一份文件，递给赵叔：“您看看，要是有什么问题，我们也可以在商量。 ” 赵叔是一个有眼光的人，快速将整个方案看了一遍，连连点头：“不错！” “这个方案可信性很高啊！” “李翔，你这些奇思妙想，着实是让人惊叹。 ” “之前向鹏就说你是个商业鬼才，现在看来，你果然是不辜负他这个评价啊！” 第958章 “这个方案，我答应了。 ” 称人厉害，通常都是天才、奇才、鬼才、人才。 天才，天赋之人，能无师自通，举一反三，所走之路“正”，急促扎实。 奇才更多是在某一领域有着超出常人，甚至超出天才的天赋。 人才，更多则是德才兼备，或许没有天才和奇才的那般远超常人的天赋，但他们却有着能做到能力、人品兼备，比之一般人，还是要强许多的。 鬼才难说天赋有多强，但他在有些领域的想法、看法、做法都跟普通人不一般，他们行事在一般人看来，略显诡谲。 鬼才有强有弱，弱者，在天才看来，不过小聪明。 强者，则会让人感觉惊讶、诧异，看明白后，又有“原来如此”的感觉。 赵叔说李翔是鬼才，就因为李翔的这个方案，确实是让他有一种意想不到的感觉。 李翔微微一笑：“赵叔过奖了，我这就是一些小聪明。 ” 就在李翔和赵叔聊天的时候，放在桌子上的手机响了，因为开了静音模式，又放在一堆资料上，震动的感觉也不强烈，李翔丝毫没感觉到。 .................. 今天原本说好了去接顾西妍的。 林诗雪连续打了两个电话，李翔却没有接电话。 庞小梅已经把东西收拾好，虽然不用带太多东西，但有些该讲究的东西，不管有没有道理还是要讲究一下，比如去霉气的柚子叶、艾叶等。 “诗雪电话打通了没？”庞小梅收拾好的东西后问道。 林诗雪摇头：“没接！” 庞小梅皱了皱眉头，说道：“我就看不上他这一点。 ” “有事的时候，根本联系不上。 ” “要是家里有人出事了，找他救命，估计等他回来，人早就没了。 ” 林诗雪说道：“他肯定是在忙，最近他们公司的事也挺多的。 ” 庞小梅的的说道：“你就帮他说话吧！” “算了，不说他了，我们还是先去接西妍。 ” 庞金香这时候早就想去了。 李翔去不去她其实无所谓，只要女儿能出来，什么都好。 上次被李翔怼了以后，知道女儿的事只能依靠李翔，庞金香就学乖了。 庞金香心里对李翔有着千百万的意见，但都忍了下来。 只要女儿没出来，她就少说话，只等消息。 庞金香心里很清楚，不会有人可怜他，也不会有人来怜悯他。 李翔帮她，那是李翔看在林诗雪的面子上，不是李翔真把他们家当亲戚了。 既然如此，那就当做一次求人办事好了。 受点气也是应该的。 等这次事过后，再看吧！ 这就是庞金香的想法，哪怕她现在很想去接女儿，还是忍住了，等着庞小梅做决定。 庞小梅虽然说庞金香，她心里是真把庞金香当做亲人来看的，就算是说她，那也是希望她们能清醒一点，不要再做什么糊涂事情。 第959章 林诗雪一行人到了警局。 秦局知道他们来了以后，特意出来带着他们去办手续。 这种手续原本不可能让他出来的，但看李翔的面子，秦局还是出来带着他们去办了所有手续。 等所有手续办完，顾西妍被放出来的时候，庞金香激动的一把抱住顾西妍：“女儿，你受了。 ” “在里面肯定吃不好睡不好吧？” 秦局见庞金香见面就关心这些，略有些不高兴，说道：“顾西妍家长，这次她能出来，多亏了王楚楚。 ” “你们以后还是好好教导孩子，不要再去做这些糊涂事情。 ” “顾西妍继续这样下去，再跟那些小混混在一起，迟早出事。 ” “这次王楚楚可以不计较，别人可不会轻易就这么算了的。 ” 现在手续办完了，顾西妍也出来了，庞金香态度立马就不一样了。 秦局这话让庞金香觉得听着有刺，不满的说道：“我们家孩子怎么了？她也没有害人的想法，那就是意外，是王楚楚往路中间冲的。 ” 秦局连连皱眉，顿时怒了：“你这说的什么混账话？我告诉你，她这次遇上王楚楚，有李翔帮忙说情。 ” “要是还有下次，看她怎么办。 ” “这是警局，不是你们胡搅蛮缠的地方。 ” 秦局毕竟身处高位，身上的气势还是有的，庞金香被他这么一吼，顿时就没了之前的威风，不敢再吭声。 秦局冷眼看了庞金香一眼：“真是不知所谓。 ” 说完，秦局转身就走。 刚走出警局，庞小梅叫了一辆出租车。 林诗雪无意间看到王楚楚从警局出来。 王楚楚现在已经出院，伤恢复得也很好，但伤筋动骨一百天，有些恢复能力好的，可能不用一百天就好了。 王楚楚的恢复情况还是不错的，这才没多长时间，已经能自己走路了，在医生的建议下，还是用了拐杖。 林诗雪立刻应着王楚楚走了上去。 王楚楚也看到林诗雪了。 王楚楚并不是圣人，她没办法看到顾西妍心里没有怨气，也没有办法把林诗雪当朋友，但正常寒暄几句，还是没有问题的。 两人走近，停下脚步。 林诗雪满心愧意的道歉：“王楚楚，对不起。 ” 王楚楚知道，林诗雪说的是顾西妍的事情，轻轻一笑：“没事，我现在也没有什么大问题。 ” “医生也说了，我恢复的情况特别好，不会留下什么后遗症。 ” “其实我已经可以走路了，有点瘸而已，一声建议我用一段时间拐杖，免得活动太多，影响恢复。 ” “我这也就看起来吓人。 ” 林诗雪说道：“你不追究，是真的给了西妍一次很大的机会。 ” “回头我会好好说她的。 ” “要不我请你吃个饭吧。 ” 王楚楚说道：“吃饭就不吃了。 ” “我还要回去。 ” “对了，你也别再误会李翔了。 ” “其实，你很幸运，李翔或许不是这个世界上最优秀的人，但他确实很在乎你。 ” “我和李翔也没有那些乱七八糟的事，你不要多想了。 ” “以后你也别误会我和李翔了，他心里只有你。 ” 林诗雪沉默了片刻，对于李翔的事，林诗雪心里其实有很多的愧疚。 第960章 林诗雪这些日子也一直在反思，自己对李翔到底是不是太过分了。 然而，这些东西，林诗雪不可能跟王楚楚讲，只能点头说道：“我知道了，谢谢！” 王楚楚对林诗雪微微一笑：“那我走了。 ” ............ 李翔跟赵叔谈好合作后，自然免不得要尽一下东道主的责任，特意把赵叔请去吃饭。 原本李翔准备去翰林酒店。 赵叔却提议就近找个有特色一点的饭店就行了。 李翔倒也没太坚持，带着赵叔去了一个饭店。 这个饭店倒是很有特色，家常菜做得非常好。 饭店的菜很容易重油重味。 也有一些饭店非常清淡。 说不上谁好谁坏。 但是，这个饭店把那种家常菜的味道，掌握得极其到位。 不会用油锅炸，不会用特别大的火去烹饪。 一吃就能发现，这是一种柴火炒菜的一种特有味道。 这种菜要是给美食家品尝，大概率是得不到肯定的。 所以来这个饭店吃饭的人就是好这口，大多都是熟客。 而且，这没有包间。 赵叔进门就笑着说道：“这个地方不错，倒是有烟火气。 ” 饭店内，这时候已经有三分之二的桌子有客人了，生意还停不错。 来吃饭的人，基本都是稍微有点钱，但又不是很有钱的中层人士。 这些人能跟老板一桌点头哈腰，也能跟底层人坐一起，光着膀子撸串。 李翔说道：“这里我倒是不常来，来过几次，感觉还不错。 ” 赵叔点点头：“不错，不说这味道怎么，光这气氛和装修，我就觉得不错。 ” 两人落座后，李翔把菜单递给赵叔：“赵叔，您看看有什么合口的。 ” 赵叔看了两眼，上面的菜名倒是很朴素，没有那么多花里胡哨，甚至连菜品都是偏家常。 复杂一点的菜这里都没有。 赵叔点了两个家常菜，李翔又添了几个菜，然后交给服务员。 点完菜，赵叔说道：“李翔，最近你和百威的事，有些麻烦啊？” 李翔点头：“是有点麻烦，但基本还在可控的范围之内。 ” “你倒是很有信心。 ”赵叔说道：“说实话，我都要给你捏一把汗。 ” “我不知道你具体有什么打算和计划，但你目前的计划，确实是非常危险的。 ” 李翔说道：“说起来，我们这也是下下之策，也是没有办法的事情。 ” “如果有其他的选择，我也不会走这么危险的招。 ” 赵叔抬头看李翔：“那你也承认，这是一步非常危险的棋？” 李翔很坦然的说道：“我们和百威的规模相差太大，他们是国际集团，我们只是当地一个小集团。 ” “真要硬杠，我们有机会赢他们的小公司，但自己也不好受。 ” 赵叔微微颔首：“你说得在理，百威规模大。 ” “但你现在就好受了？” “你这完全是破釜沉舟了呀。 ” 第961章 别说赵叔是个商场老手了，很多稍微懂一点经商的都看得出来，李翔现在的情况并不好，甚至可以说有点惨了。 李翔对此自然是很自知的：“我们也是迫不得已。 ” “做生意，讲究和气生财，如果能在不竞争，或者在正向竞争的前提下，大家共同发展。 ” “我也不想跟谁斗个你死我活。 ” “但现实是不可能的。 ” “我们和百威竞争之前，就已经有了很多负面新闻，我们业务大受打击。 ” “原本我们规模就比不上百威，业务又遭受打击，只能用极端的办法了。 ” 赵叔对李翔的情况还是有些了解的：“据我所知，百威最近的销量一直在上升，这一部分市场，几乎都是你们丢掉的。 ” “我一直想看你们反应，可实际上，你们几乎没有给出什么反应。 ” “还有就是，你们有很多员工离职单，大多也都去了百威那边。 ” 李翔点头：“确实如此。 ” “不过，我相信他们也会为此而得意，甚至放松警惕。 ” “到那个时候，也就是见真相的时候。 ” 赵叔“哈哈”一笑：“你这话，倒是让我越来越有兴趣。 ” “让我有些迫不及待，想要知道你到底有什么后招。 ” 李翔谦虚的说道：“那希望我不会让赵叔失望。 ” 就在两人聊天的时候，一阵争吵声传来。 周围人全部朝着争吵的方向看去。 李翔也下意识回头看了一眼，发现居然是顾西妍。 顾西妍愤怒的朝着一个服务员怒吼：“你是怎么做事情的？不长眼吗？你是瞎呀？” “我告诉你，这个事，我跟你没完。 ” 服务员也是个女孩，不停鞠躬：“对不起，对不起，我不是故意。 ” 顾西妍拿起桌子上的茶杯用力砸在地上：“谁知道你是不是故意的？” “把你们老板叫过来。 ” 李翔微微皱眉，转头对赵叔说道：“赵叔，那是我一个亲戚，我去处理一下。 ” 赵叔略有些惊讶，随即颔首：“没事，你先处理。 ” 李翔起身朝着顾西妍一桌走去。 这时，林诗雪也在劝顾西妍：“西妍，她也不是故意的，不小心洒了一点茶在你衣服上而已，擦擦就好了。 ” 顾西妍却依然不依不饶。 这些天顾西妍在拘留所也是受够了，她现在的情绪非常暴躁。 来吃饭是庞金香硬要来的。 庞小梅本不愿意，她都准备去市场买菜，回去做一顿丰盛的饭菜，算是给顾西妍洗尘。 奈何庞金香死活不愿意，庞小梅也没办法，只好勉强答应下来。 来了刚点完菜，服务员上茶的时候，不小心把茶水洒在顾西妍身上。 顾西妍的情绪就彻底爆发出来。 顾西妍根本就听不进去，依然对着服务员吆五喝六。 李翔大步走了上去：“顾西妍，这么多人看着你闹，很有面子啊？” 顾西妍见是李翔，心里的火气更甚，大吼道：“你给我滚，就是你害我的。 ” “你个小人，你算什么男人？” “就知道欺负女人，你根本就算不上男人。 ” 李翔倒不在乎顾西妍骂自己，她骂得也不少。 李翔也范不着跟一个不讲道理的人去计较。 第962章 但顾西妍现在的反应却让李翔非常的失望，甚至有点愤怒：“顾西妍，关了你这么久，还没有让你的反省是吧？” “你再无理取闹一下试试，你信不信我马上能让你再进去？” 顾西妍现在大概已经知道，自己能出来，那是李翔帮忙了。 她心里还真有点怕。 一时间，顾西妍不敢再吭声，只能在心里发泄自己的怒气。 庞金香这些日子一直都在压抑自己心里的怒火，这时顾西妍已经出来，他也不想再“忍受”李翔。 更难别说现在李翔在教训顾西妍。 庞金香都舍不得多说女儿一句，李翔上来就这样训斥，如何让庞金香能忍受？ 庞金香怒目瞪着李翔，端着长辈的架子训斥道：“李翔，你知不知道怎么尊重人？” “西妍算起来也是你表妹。 ” “我也是你长辈。 ” “长辈在场，还轮不到你来训斥你表妹吧？” 李翔冷冷说道：“我不给顾西妍想办法，她现在能出来？” 庞金香却说道“秦领导都说了，那是王楚楚帮的忙。 ” “你还真是会往你自己脸上贴金啊！” 李翔觉得庞金香还真是不讲道理：“王楚楚为什么会网开一面，你心里没一点数？” “王楚楚要不是看我面子上，他会不追究？” “就算现在，王楚楚也不想见到顾西妍吧？” “不要太不自知。 ” 说起王楚楚李翔心里就不舒服。 这个事情，王楚楚不追究，那是看李翔的面子。 李翔也确实希望王楚楚不追究。 可这样，对于王楚楚来说，何尝不是一种伤害？ 这让李翔惭愧的同时，心里也隐藏着一股愤怒。 庞金香现在居然还有脸说。 要不是在外面吃饭，李翔绝对会不顾一切，狠狠把顾西妍给骂上一顿。 庞金香也被李翔怼得无言以对。 这时，周围围观的人已经越来越多。 庞小梅这人本来就比较爱面子，来吃饭也不怎么情愿。 现在闹成这样，庞小梅自觉没有面子，再也待不下去：“这饭我吃不下去了。 ” “犯了错，受点惩罚是应该的。 ” “再说了，现在孩子也没有什么事情。 ” “回家去去晦气，自己做点好的，吃一顿不行吗？非要来这。 ” 说完，庞小梅看了李翔一眼：“你也不会挑地方，有什么话，不知道回家说？” 说完，庞小梅拉上林诗雪：“诗雪，我们走。 ” “我是没有脸面待下去了。 ” 说完，拉着林诗雪就走了。 庞小梅这时对庞金香不满，那是她觉得庞金香太宠顾西妍，犯错了，吃点教训也不行？ 对于李翔，庞小梅同样不满意，外面这么多人，就算顾西妍有错，就算庞金香有错，就不能留着点面子？ 这也是庞小梅一向来看不上李翔的原因之一。 庞小梅前些日子对李翔稍有些改观现在有彻底变回了原本模样。 第963章 庞小梅和林诗雪离开后，庞金香也越想越觉得没面子，憋屈。 她又不敢说李翔，只能把自己心里的所有怒火都往顾西妍身上发：“你看看，你有什么出息？” “没有出息就是这样，谁也看不起。 ” “别在这待着了，你明天就走。 ” 顾西妍心里本来就憋屈，她又怕这个强势的母亲，心里有火、有怨气，却没有地方发，只能全部憋回了心里。 同时，在心里把自己受的所有委屈，都归咎于李翔。 要是没有李翔，她怎么可能受这么多的委屈？ 顾西妍用眼角憋了李翔一眼，满是怨恨。 李翔根本没看顾西妍。 但就算不看，李翔心里也很清楚，顾西妍这时候心里肯定是恨自己的。 李翔根本就不在乎顾西妍是否恨自己，他要在乎的话，就不会来管。 李翔转身回了自己座位，继续跟赵叔闲聊。 ............ 庞小梅带着林诗雪出来后，嘴里还一直在唠叨：“你小姨也真是的，说了不要在外面吃，他死活就不听。 ” “李翔也是的，说话不知道看着点场合吗？” “那么多人在吃饭，就算西妍有错，不应该制止她，然后让她给服务员道歉，把事情平息下来。 ” “回家再教训西妍不行吗？” “被李翔那么一折腾，这脸是丢光了。 ” 林诗雪心里也很纠结，沉默了一会才说道：“妈，这事也不能完全怪李翔。 ” “您说的那种处理方式，或许确实很周到。 ” “但是，人都是有脾气的，李翔也有他的脾气。 ” “王楚楚受伤，看在李翔的面子上不追究。 ” “这事在我们看来是好事，但对于王楚楚来说是很不公平的。 ” “李翔和王楚楚是高中同学，也是朋友，李翔的心里自然是很不高兴的。 ” 庞小梅却并不以为意：“这算什么大事？那个王楚楚不也没事么？” 林诗雪叹了口气，说道：“妈，如果我在王楚楚那个位置，西妍不是我们家亲戚，你会放过的西妍吗？” 庞小梅张了张嘴，反驳不了林诗雪的这种假设。 确实，换位思考一下，如果林诗雪被车撞了，一度出现生命危险，就算最后化险为夷，庞小梅心里也是不可能原谅主使的。 母女两低头走了一段路，庞小梅忽然看到一个店面已经关门，还有工人在拆卸招牌，略感惊讶的说道：“那是不是李翔公司的店铺？” 林诗雪顺着庞小梅所指的方向看去：“是啊！” “怎么关门了？”庞小梅奇怪的说道。 林诗雪从来不会问李翔公司的事情：“我也不知道，没有跟李翔说过这些。 ” “走，去问问那些工人。 ”庞小梅说着就拉着林诗雪走了上去。 工人门主要是拆招牌，还有回收店铺的货架、设备等。 一次关闭这么多的门店，各种货架、设备还是很多的。 开一个小店，如果不是做很好的装修，货架的花销，绝对是最大的开销之一。 第一次铺货、货架、装修、房租，这四个开销是最大的。 庞小梅拉住一个工作的年轻男子问道：“小伙子，这店不开了吗？” 男子看了庞小梅一眼，又看了林诗雪一眼，顿时眼前一亮，解释说道：“对，不开了，我们是来回收货架的，顺便帮他们把招牌拆了。 ” 第964章 庞小梅又问道：“为什么不开了啊？” 男子摇头：“不知道，我们是一个二手货架处理公司的。 ” “这个店好像是个连锁店，他们的货架都处理给我们了。 ” 庞小梅一惊：“都关了？” 男子偷偷打量着林诗雪：“是啊！是我们今年接过最大的生意，所有货架和设备都卖给我们了。 ” 庞小梅又问了几个问题，更多的问题也问不出来，怀着一心的不满，拉着林诗雪离开。 走出没多远，庞小梅就说道：“这个李翔，总是自以为有本事。 ” “现在他那个破公司都成这样了，有个屁的本事。 ” 庞小梅虽然为人刻薄，但很少说粗俗的话，现在说李翔有个“屁”本事，是心里真的很不满了。 林诗雪不了解情况，只好说道：“妈，我们也不知道什么情况，回头问问李翔。 ” “说不定他们有其他的打算呢？” 庞小梅颇为不满女儿对李翔的维护：“你总是给他说好话，也不知道他心里有没有为你想过几分。 ” “我就觉得你们不合适，可你这孩子又不听我的。 ” “我说一句不好听的，李翔现在还有公司，不会花你的钱。 ” “但你想想以前，他没钱的时候，是怎么跟你要钱的？” “无所不用其极啊！” “要是他的公司做不下去了，他会不会变成以前那样？” 这话说得林诗雪心里有些害怕。 林诗雪不求李翔有什么大成就。 但是，林诗雪特别害怕李翔变成以前那模样。 想想就让林诗雪心生惧意。 林诗雪略有些心虚的说道：“不会的，李翔已经改了。 ” 庞小梅却不以为然：“改了？现在他有点小钱，当然可以装个好人。 ” “要是他没钱了，会变成什么样还不好说。 ” “俗话说，穷生奸计，富长良心。 ” “他现在不算大富，也算有小钱，有点小良心，你就觉得他好。 ” “等他没钱了，还不知道生什么奸计呢。 ” 林诗雪听得心里害怕，不满的说道：“妈，你就别说了。 ” 庞小梅不满的说道：“你这孩子，怎么就不愿意听别人的话呢？” “良药苦口，忠言逆耳。 ” “算了，说了你也不听，我觉得你还是想办法找点活。 ” “再去接点代言、通告什么的。 ” “你只要有了自己的事业，腰杆子才能硬起来。 ” “至于李翔那边的事情，你也别管，随他自己去折腾。 ” 林诗雪心里很纠结。 林诗雪心里还是很清楚的，自己没有专业接受过培训，表演、声乐、乐器、舞蹈等等，他都没有学过，她不是专业的。 难度稍微高一点的，她都做不了。 她能出名，最大的依仗就是自己这张脸、这一副身材和别人都觉得好的气质。 但若是想在这一条路走下去，还是得有硬本事：“妈，我试试吧！” 第965章 李翔和赵叔吃完饭后，又回了一趟公司。 刚到公司，张丹就找上门：“又有人辞职了，这些人辞职以后，都是去百威的。 ” “反正这个字我不签，你自己签字吧！” 说着，张丹递给李翔几张辞职单。 李翔接过辞职单，解释说道：“现在这些情况都在我们的预测之中，完全没必要这么担心的。 ” 张丹打断李翔的话：“不要说‘我们’，我跟你不一样。 ” “我不觉得这些人辞职都在我们的预料之内。 ” “我也不认为这么多的骨干辞职是我们能承受的。 ” “就算老陈其实也是不赞成的。 ” “这一切都只是在你的预料之内。 ” 李翔苦笑着说道：“你现在对我的意见很大啊！” “我早就跟你说过我的一部分计划。 ” 张丹是整个公司最不怕李翔的人，也是最维护李翔的人之一。 李翔也相信，就算其他人都走了，张丹和陈峰也是不会走的。 对于陈峰，李翔心里明白，他的管理能力虽然有，但更多是在做事的过程中慢慢积累出来的。 所以李翔通常会让陈峰去做一些具体的事情。 张丹的管理能力更加的强，大局掌握能力也更强，李翔通常都是让他去掌管一些大局上的事，比如把公司交给张丹去管。 陈峰和张丹渐渐成了李翔的左膀右臂。 陈峰对李翔还有一些敬畏之心，张丹几乎是没有的，有时候生气了，反而还要让李翔去哄。 张丹如果怎生气了，李翔拿她基本也是没办法的，只能哄着。 李翔笑着说道：“我的大秘书，你就别生气了，公司的情况你我都是清楚的。 ” “如果我们正常经营下去，只会被百威一步步蚕食。 ” “可能最好的结果，就是我们努力把公司经营好，让后去找他们谈公司的价格，直接把公司卖给他们。 ” “你肯定也不想那样。 ” 张丹气道：“那你也不能这样胡来，现在走到这个地步，几乎把自己逼到了绝境。 ” 李翔说道：“这叫置之死地而后生，你好歹也要相信我一点呀！” 张丹见李翔服软，哼了一声，没有继续反驳。 李翔陪着笑说道：“我知道你是为了我好，为了公司好，你心里着急。 ” “我们的情况，你比我更了解的嘛。 ” “你相信我这次，公司的事，你多废点心。 ” “等我们缓过来，尽量能马上回归正规。 ” 张丹不满的说道：“我没那本事，核心成员走了这么多。 ” “就算你最后赢了百威，我怎么让公司立刻恢复正常运营？” “财务走了，他不要一段时间整理之前的账目？” “难道一刀砍断，不管之前的账？” “那就等着税务来查吧！” “还有就是人事、业务、后勤等等。 ” 第966章 “到时候全是新招的人，就算他们都有管理经营。 ” “可每个公司管理风格都不一样，现在七零八落拼凑到我们公司，大家没一个统一的章程和风格，很容易出事的。 ” 李翔连连点头：“我知道，所以才公司才离不开你呀！” 张丹看着李翔那赔笑的样子，心里又急有气，还有一分心软。 张丹心里一直有李翔，但她一直在努力把李翔从心里“赶”出去。 这种赶出去，倒不是说要忘记李翔，只是让自己不再对李翔有那种男女之间的感情。 以后单纯把李翔当个普通朋友看待而已。 这种做法，对于常人来说，几乎是不可能的，但张丹一个人慢慢的“驱赶”，似乎在一点点的走向成功。 不管张丹以后是不是真能不再喜欢李翔，现在她是放不下的。 看到李翔这个样子，她实在硬不起心肠来，加上现在已经走到这个地步，继续争辩也没有什么实际意义：“我拿你没办法，你是老板，我也只能发发牢骚。 ” “我会把其他工作做好的。 ” 李翔凑了上去：“谢谢张秘书，要不我请你吃饭，表示一下歉意？” 张丹直接拒绝了：“没时间，你弄出这么多问题，下面的人没事做，我这边可闲不下来，我还有工作。 ” 说完，张丹转身就走，走了几步又回头说道：“把你手里的辞职单都签字，给人事部送过去，就差你签字了。 ” 实际上，以前有人离职都是张丹签字的。 李翔经常几天不来，可没有那么多的时间给你批。 最重要的是，能到张丹这里的辞职书，都是一些核心成员、重要岗位的辞职书。 一个生产部的员工辞职书，最多也就送到生产部经理的手上，经过组长、主管、生产部经理、人事也就差不多了。 要是这些普通员工的辞职单，都送上来，李翔和张丹也没那么多时间去管。 但一个主管、经理，或者一个重要技术人员，那就只能往上递交。 现在李翔批准的，至少也是重要技术人员。 这些人通常是很难招的。 李翔把字签了，又把辞职单送去了人事部。 毕竟这个公司，有能力指挥李翔办事的，也只有张丹。 要是李翔没去办，或者没有办好，张丹来火气了，直接就会冲进李翔办公室发火。 李翔拿张丹也没办法，就算张丹发火，也只能听着、哄着。 不过，张丹通常也是跟在李翔后面收拾残局的人。 李翔可能做一个决定，后面一地的残局，都是张丹收尾，也不用李翔多去操心。 李翔从公司出来的，看着已经有很多员工下班。 现在公司几乎不要加班，所有下班时间都很早。 但张丹却还没走，也不知道她在上面做什么。 对于张丹，李翔心里也是有些愧疚的。 上次的事情以后，张丹和李翔两个人都默契的保持了一定的距离。 张丹几乎把所有的精力都投入了工作和学习之中。 在下面员工眼里，张丹就是一个工作狂，在大家看着似乎没有什么事做的时候，张丹自己能找到一堆事出来。 甚至把以前的报表翻出来看一次。 别人不知道的是，张丹现在只想把自己时间塞满。 第967章 李翔回到家。 林诗雪和庞小梅正在看电视。 “李翔！”林诗雪喊了一声。 李翔“嗯”了一声：“顾西妍他们怎么样了？” “不知道，还没回来。 ”林诗雪跟着又说道：“我们今天回来的时候，看到你们公司的店铺都关门了，怎么回事啊？” 李翔不想让林诗雪操心这些，故作轻松，笑着说道：“没事，就是战略调整，把一些不赚钱的领域砍掉。 ” “放心吧！不会有什么问题的。 ” 说着，李翔自己去倒了一杯水。 庞小梅听到这回答，颇为不满。 虽然庞小梅也不怎么关心李翔公司赚钱与否，但现在李翔和林诗雪还没有离婚，林诗雪问了，李翔总应该认真回答，而不是这样敷衍的回答。 庞小梅抱怨林诗雪：“说了让你别管他，让他自生自灭就算了。 ” “他们那公司，从一开始就不停有问题。 ” “我以前就说他们，别人做生意，就是谈谈生意，他做生意，乱七八糟的事一大堆。 ” “有时候一个不好，还要波及家里。 ” “我们市有这么多的公司，也没见其他公司像他们一样的。 ” 庞小梅这话看似在抱怨林诗雪，可实际上却是在数落李翔。 林诗雪不满的拉了拉母亲衣服：“妈，你别这么说。 ” 庞小梅说道：“我说错了吗？他天天忙着公司的事，也不管家里。 ” “他要是把公司经营井井有条，我也没有二话，可看看他现在，把公司管理成了一个什么样？” “我是没有脸看的。 ” 李翔喝了一口水，在沙发上坐下，说道：“妈，我们公司现在没有什么大问题。 ” “我们的主要生意本来就不是零售，而是做啤酒。 ” “那些店面，对我们来说，更大的用处是占领市场，做广告，而不是赚钱。 ” 庞小梅对李翔的回答依然不满：“反正这些话都是你说了算，我们也不知道你那公司到底什么情况。 ” “你就算说那些货架买了一个亿，我们也不知道你说的是真是假。 ” 李翔沉默了两秒，生硬的转移了话题：“后天就是诗雪生日了，我来安排吧！” “就安排在酒店，我已经让人开始准备了。 ” 以前就说过林诗雪生日的问题。 现在再次说起，庞小梅还是不满意：“你就别操心这些了，你那公司的事，你都鼓捣不清楚。 ” “你那几个店也关门了，我虽然不懂这些，但我不傻，你那情况也好不到什么地方去。 ” “就别花那些冤枉钱去冲大头了。 ” 李翔现在其实也很被动，他不知道自己要怎么做，才能让岳母和林诗雪满意。 李翔可以什么都迁就着岳母，反正也不是跟岳母过日子，大不了分开过日子。 但李翔需要林诗雪的一个态度。 可林诗雪的态度一直不稳定。 李翔希望通过这些事情拉近跟林诗雪的感情，也希望通过这些让林诗雪看到自己对她的在乎。 林诗雪说道：“李翔，我生意又不是什么大事，年年都有的，我这也不是什么大生意，就不要去折腾了。 ” 李翔心里多少还是有些失落，嘴上还是说道：“我已经安排好了，到时候一定给你半个宏大生日晚会。 ” 庞小梅心中的不满顿时更甚：“李翔，你到底什么想法啊？” “以前就跟你说了，不要折腾这些。 ” 第968章 “你弄一个生日晚会，是想给谁长脸呢？” “人家给你脸，有没有这个晚会，都会给你脸。 ” “别人看不起你，就算来了，也不过是走个过场，心里指不定还嘲讽你是个土包子呢。 ” “你自己想要丢人现眼，你自己去，我们不跟你掺和这些。 ” 林诗雪犹豫了一下，也劝道：“李翔，真不要去准备这些了。 ” “我们自家家人在一起吃一顿就行了。 ” “何必就弄那些呢？” “你的公司现在还有一堆的事要处理。 ” “你先把你们公司的事情处理好。 ” 李翔一时间心里五味杂陈，也不知道自己做这个决定到底是对是错。 李翔也有一些迷茫，他不知道自己要做什么，才能让他们觉得高兴。 有时候，人的观念不一样，你觉得好的东西，在别人的眼里，真未必好。 这个道理，李翔是懂的，但真要分辨起来，真不是那么的容易。 李翔只能忍着心里无奈和心酸，故作无事，说道：“我公司的事已经安排好了，不会有问题。 ” “至于生日晚会的事，我也会安排妥当，你不用担心。 ” 林诗雪担忧的说道：“李翔，我不是想要什么大晚会，也不是想要一堆人来给我过生日。 ” “就算你请了几百人、几千人来，我认识的人都没有几个。 ” “就算他们送我礼物，我收了，又有什么意义呢？” “对不对？” “这样还会浪费你的时间。 ” 李翔一时间沉默了。 庞小梅拉住林诗雪，说道：“诗雪，别管他，让他去折腾，我看他能折腾出什么花样来。 ” “要是他做得让人不满意，我看他怎么收场。 ” “到时候，别怪我不给他留面子。 ” “丢了脸面，那都是他咎由自取。 ” 林诗雪赶忙说道：“妈，你别说这些，李翔也是为了我好，想让我过个好的生日嘛。 ” 庞小梅却冷哼一声：“他是想打着给你过生日的口号，把他那些生意场上的朋友都叫过来，收别人红包吧？” “反正他要弄，由着他。 ” “我们也别管了。 ” 李翔沉默着，没有吭声，没有说话。 这样的结果不是他想要的。 李翔知道自己这个丈母娘特别爱面子。 很多时候，她都是为了自己的面子而已。 上次顾西妍的事就这样。 这次的生日晚会，按理说是给她长脸的，为什么她还是不满意？ 或许，这就是一种打眼里瞧不起的原因吧！ 李翔不在乎别人的看法，甚至也可以不在乎庞小梅的看法。 但是，想要把日子过下去，庞小梅一直这样，那肯定是不行的。 李翔看了看林诗雪，心里稍微好受些，至少林诗雪还是帮自己说话的。 第969章 次日，李翔先去找了李响朋。 给林诗雪过生意，大部分都是李翔的想法，但很多方面肯定是要酒店配合的。 李翔本来不想麻烦李响朋。 但李响朋很热情，主动揽了很多事过去。 李响朋见李翔进来，笑着问道：“李老弟，你这是来监工啊？” 李翔也笑着说道：“鹏哥帮我，我自然是放心的，我就是来问一下进度怎么样了。 ” 李响朋说道：“没问题，按照你的意思在布置。 ” “可以提前一天就布置完成，你到时候可以来看看，有什么需要修改、调整地方，都是有时间的。 ” 李翔自然知道，李响朋有自己的事要办，而且他的性格又比较好玩，愿意为了自己给林诗雪办这个生日宴来酒店守着，确实是上心了的：“鹏哥，谢谢了！” 李响朋递给李翔一根烟：“跟我还客气什么？” “帮你忙，我愿意。 ” “你公司的情况怎么样了？” “坐！” 李翔接过烟，坐下说道：“一切是算顺利，没有出什么意外。 ” 李响朋点上烟，感叹道：“李老弟，你是不知道，我和赵叔看你这情况，都在为你捏一把汗。 ” “不是我说气馁的话，你这情况，我们任何一个人都是没有办法破局的。 ” “你要是能破局，那确实是让人意外啊！” “不过，我相信你。 ” 李翔轻轻叹了口气，说道：“鹏哥，其实，我们这些所谓的破局之法，也不是什么厉害手段。 ” “无奈之举罢了。 ” “也是险棋，到时候你就知道了。 ” 说到底，经商的手段大家都是知道的。 李翔也不可能凭空多想出一个什么手段出来。 厉害的人，只是把规则看得更透彻，或者更加的阴险、隐蔽，让别人看不到、看不懂他的布局。 等最后揭晓结果的时候，大家就会焕然大悟。 这就好像变魔术，你不知道的时候，觉得很精彩。 等你知道一切就会发现，魔术很多都是手法或者依靠道具，根本没有你想的那么玄乎。 李响朋现在还不知道李翔到底打算怎么办，但他依然是拭目以待。 李响朋说道：“李老弟，这次不管你用什么样的办法，我都会觉得惊艳。 ” 李翔开玩笑说道：“等你知道结果后，说不定你就会觉得，原来也不过如此。 ” “不会！不会！”李响朋笑呵呵摆了摆手，随后又说道：“还有就是，市里那个最佳企业评选，也在我们酒店进行，跟弟妹的生日在同一天。 ” “你这时间也要提前安排好，不要搞冲突了。 ” 评选的时间早就公布了。 这种活动不可能办一天的，大概也就几个小时的事。 而生日宴也不可能一天，只要一堆饭的时间。 正常安排时间，肯定是先把一个事处理完，再安排另外的一个事。 比如上午参加的品选，晚上安排生日宴。 至于具体怎么安排，那是李翔自己的事情，李响朋只是提醒一下。 李翔早就知道这些：“我和赵叔已经合计好了，到时候就等对方入瓮。 ” 第970章 李响朋是认识赵叔的。 毕竟李翔和赵叔认识，还是李响朋介绍的。 李响朋没有去过问太多，轻轻一笑：“那我就拭目以待，看最后让我惊讶又期待的结果。 ” 李响朋相信，不管最后是一个什么结果。 李翔的操作，都能让自己大吃一惊的。 .................. 百威办公大楼，办公室内。 聂武正抽着烟，夏志鹏站在一旁：“聂总，这次参赛的全部名单已经拿到了，李翔的清漓集团也在其中。 ” 聂武倒是有些意外：“就李翔他们公司那个情况，他们也去参加品选？” “还真是不笑掉大牙呀！” 倒不是聂武小看李翔和他的清漓集团。 就算从客观角度来说，清漓集团目前的情况，怎么可能评选得上？ 这种最佳企业评选，从全面一点的角度来说。 首先，你得有一个良好的财务状况。 其次，你在客户那边，还得有良好的声誉，独特的优势。 另外在社会方面，你要拥有承担企业责任，积极回报社会，有商业诚信。 对员工，必须要有一个良好的制度，确保员工的权益。 在这些方面看来，李翔的公司，大量人辞工，员工都走了，自然是员工对你的公司不满啊！ 员工走了，站在另外一个角度来看，你是没有给社会提供大量就业岗位的。 两家同行业，同样规模，同样税务的企业，一家能提供一万个岗位，一家能提供五万个就业岗位。 大家自然更喜欢五万岗位的，你提供了更多的岗位，就是创造了更多的社会价值啊！ 清漓集团最近一直在负面新闻之中，就这一点，他的形象就不够正。 另外还有税务、财务等方面的评比。 如果李翔的清漓集团能评选上，聂武无论如何也是不能接受的。 不是他小气，或者他跟清漓集团就这么想。 在聂武眼里，整个市，最不可能竞选上最佳企业的就是李翔的公司。 这不包含任何情绪。 哪怕百威拿不到这个评选，给了另外一家没有任何负面新闻的企业，聂武都没有意见。 但若是给了清漓集团，他第一个不同意。 夏志鹏也说道：“我也觉得他们有点痴心妄想了。 ” “毫不客气的说，他们去参加这个评选，真是有点自取其辱的意思啊！” 聂武吸了一口烟，冷笑着说道：“这个李翔，还是有一点不知所谓啊！” “你上次说得没有错，他这个人，没有什么能力，就是运气好。 ” “要不然的话，怎么可能会有清漓集团。 ” “不过，这次他恐怕是没有这么好的运气了。 ” 夏志鹏立刻拍马屁，说道：“那是！以前他没有碰上真正有实力的对手。 ” “跟他竞争的都是一些阿猫阿狗。 ” “这次跟聂总竞争，绝对能让他见识一下，什么叫真正的实力。 ” 夏志鹏说以前李翔都是跟阿猫阿狗竞争的时候，完全没有想到，自己以前也是跟李翔竞争的。 第971章 聂武对于夏志鹏的彩虹屁倒是很喜欢。 这些日子，没事享受一下夏志鹏拍马屁的感觉，还真是一种享受。 拍马屁，其实是一个技术含量很高的活。 拍马屁往低端说，就是“说好话”。 好话谁都会说，但要把好话说得让对方舒心，还要让对方觉得很合理，那就要很强的本事了，不是谁都能做到的。 聂武笑呵呵说道：“等这次评选过后，我们也差不多就能收网了。 ” “最多也就是时间问题，不会等太久的。 ” 夏志鹏说道：“聂总，我这还有一个消息。 ” 聂武也没太在意：“是消息？” 夏志鹏说道：“我今天去了一趟最佳企业评选的酒店，发现李翔的老婆居然也是那一天生意。 ” “恰好碰在一起了。 ” “他们还要在那家酒店办生日宴。 ” 聂武听到这消息的时候，也没太在意，随口“哦”了一声，就当个八卦听了。 随即，聂武想到了什么，脸上浮现一抹笑意，对的夏志鹏说道：“你过来，我有个主意，你去办一下。 ” .................. 李翔从李响朋那出来后，直接回了公司。 李翔还要忙着给林诗雪设计生日礼物。 这些东西应该早就准备的，可事情实在是太多，李翔一直没有抽出时间，只好临时抱佛脚。 还好李翔的心里一直就有打算，不至于临时去想办法。 就在李翔忙着设计的时候，一旁的手机响了。 李翔随手拿起手机：“喂......你好！” 电话那头，一个男人的声音传来：“李总，我是聂武，我对你是慕名已久，一直没有时间跟你正式见面，好好谈谈，不知道李总现在有没有时间，我们见面谈一谈？” 如果换了其他的时候，李翔可能会毫不犹豫的答应，但现在李翔正忙着给林诗雪设计礼物，根本就没有那心思。 李翔随口说道：“没时间，忙着呢。 ” “有什么话，在电话里说也是一样的。 ” “我想我跟你还没有什么事是非要见面才能说的。 ” 聂武没想到李翔直接就拒绝了，让他心里有些不爽，语气不由就冷了下来，讥讽的说道：“李翔，你们公司现在这个样子，我看你也很闲的吧？” “你这是忙着想去什么地方要饭，没有时间啊？” 李翔冷哼一声，说道：“我忙什么不用您操心。 ” “如果没有事情的话，我就挂电话了。 ” 聂武心中的怒火已经燃烧起来：“李翔，你不要太得意，你得意不了两天。 ” “要不要见面，随你的便。 ” 李翔见聂武急了，脸上露出一丝笑容，话锋一转：“你说地方吧！” 聂武冷哼了一声，然后说了地址和时间：“来不来随便你，不要以为全世界的人都像你那条哈巴狗陈峰一样，都顺着你。 ” 李翔懒得听聂武说这些，直接把电话挂断。 李翔慢慢将手里的设计图纸画完，然后收入抽屉，这才不急不忙去赴约。 李翔去的时候，聂武已经在等着了。 第972章 这是的一个咖啡厅，这个年代喝咖啡的人不算多。 而且咖啡的价格，对于普通人来说，也不算便宜。 倒不是说咖啡就有多高端，只是在国内，没有做到全民喝咖啡，咖啡定位到低端，也没有几个人去。 还不如把咖啡定位提高。 再者，咖啡是外来物种，这个年头，很多人都觉得外国好。 聂武见李翔这时候才姗姗来迟，不满的嘲讽道：“难怪你能把公司经营成这个样子，连守时的观念都没有，你不失败，谁失败啊？” 李翔叫来服务员：“美式咖啡，谢谢！” 等服务员走后，李翔才说道：“我的公司挺好，用不着你来指手画脚。 ” 聂武见李翔还嘴硬，更为不屑：“都这个时候了，你还敢说自己的公司很好？” “我是真没见过你这种自欺欺人的人的。 ” “我要是你的话，我都没好意思说这话。 ” 李翔瞥了聂武一眼：“你叫我来，就是说这些废话的？” “要是这样的话，我想我们就没有什么好谈的了。 ” 聂武本来还想再嘲讽李翔几句。 现在看李翔的样子，不像是在说慌，似乎真的是要走。 聂武只好把话题拉入正规：“把你那破公司卖给我，我出两千万。 ” “两千万？”李翔“呵呵”一笑，说道：“你觉得这两千万算多，还是算少？” 聂武说道：“已经多了，如果你不卖给我，以后可能还卖不到两千万。 ” 聂武也是有多方考虑的。 如果现在能把李翔的公司收购过来，那是好事，因为公司的基本架构还都在，运营起来，也不会有太大的问题。 要是再过一些日子，清漓集团的框架全部被自己的打垮了，再收购的话，后期的接手工作可能就会麻烦很多。 聂武这也是权衡过后做出的决定。 这个决定，是符合商业正常操作的的。 如果直接把清漓集团打散以后不收购，万一清漓集团低价贱卖给其他人。 那还是给自己留了一个对手。 很多企业明明已经没有什么生机了，当成垃圾变卖之后，来两个经营高手，最后成为大企业例子是很多的。 只要聂武把清漓集团收购，其他的企业考虑到成本，就不会轻易进入啤酒行业。 李翔也很清楚聂武的这些算盘：“我为什么要卖给你？” “我要是想卖，很久之前，我就卖了。 ” 聂武见李翔根本不愿意卖，脸上露出一丝狞笑：“李翔，你知道吗？你的公司会走到今天这个地步，那是我在后面布局。 ” “你们遇到这些问题，都是我一个个给你挖坑的。 ” “你还真跟个傻子一样，一个一个跟着跳。 ” “你应该知道，我的能力和手段，根本就不是你能应付。 ” “继续斗下去，你不会有什么好结果。 ” “如果你现在把公司卖给我，你还能拿两千万。 ” “两千万不少了，你有了这些钱以后，可以做很多的事情，不是吗？” “何必继续在这里跟我斗呢？” 第973章 不得不说，聂武的威胁对于大部分人来说，是非常有震慑力的。 但他的这些威胁，对于李翔来说，基本没有用。 李翔跟其他人有一个最大的不同，那就是不怕输，他输得起。 李翔早就给自己做了大量的后手准备。 就算创业失败，他现在的房子和资产，也能让他过得舒舒服服，一辈子不筹钱花。 其他不说，就魔都的那些房子，以后就是一大笔地财富，只要等着拆迁就行。 拆迁来的钱，放到银行吃利息，或者继续在魔都买房。 所以，钱对李翔来说，其实没有什么用。 说没有什么用，或许有点过了，但李翔对钱，绝对没有其他人那么渴望。 李翔冷笑着说道：“聂武，你不要在我这里耍威风，你就是一个给人打工的，我是老板。 ” “你们百威确实是厉害，我未必能斗得过，但百威赚不赚钱，跟你有什么关系吗？” “跟你没有关系，你不过就是狗仗人势罢了。 ” 清漓集团的体量跟整个百威集团相比，确实相差很大。 百威集团市值现在至少也是几百亿，还是美元。 这么一比较，李翔的清漓集团，确实就算是一个小蚂蚁了。 但是，清漓集团是李翔的，百威集团却跟聂武没有半毛钱的关系。 不，也不能说完全没有关系。 聂武至少是这一个区域的经理，在这个区域他还是有话语权的。 聂武被李翔这话呛得无言以对，怒目瞪着李翔：“李翔，你不要敬酒不吃吃罚酒。 ” 李翔冷哼一声，说道：“聂武，不要以为我就怕你。 ” “我不管怎么斗，我的日子都能过得比你好。 ” “你这一辈子，最多也就是给别人打工。 ” “你现在是这个区域的经理是吧？” “哦，对，是总经理。 ” “你一个月有多少钱啊？一万还是两万？” “就算你一个月有两万，一年还有十万的奖金。 ” “你一年也就二十多万。 ” “你想想，你一辈子要多久才能赚到我这两千万啊！” “你在我的眼里，就是狗仗人势罢了。 ” 这个年代，大部分人的工资都是五百左右，有的人甚至更低。 聂武如果能拿到两万的月薪，确实是很高的工资了。 跟后来几百万的年薪也差不多，放在任何一个企业里面，都是高管。 这些高管仗着背后的公司，对于很多小企业的老板都看不上。 小企业的老板为了生意也没有办法，只能忍着。 现在聂武和李翔就是这种情况。 李翔个人的资产要比聂武多。 但聂武背后有一个大集团，他能在生意上，压着李翔打。 聂武被气得差点要吐血，却没有办法反驳。 因为李翔说的这些都是事实。 恰好这个时候服务员端着咖啡走了上来。 聂武想要反驳的话又咽了回去。 “先生，您的咖啡。 ”服务员把咖啡放到李翔面前的桌子上。 李翔问道：“多少钱？” 服务员愣了一下，说道：“一起四十。 ” 这个价格很高了。 第974章 李翔拿出钱包，递给服务员：“结账。 ” “好的！”服务员接过钱，转身离开。 李翔对聂武说道：“你不用跟我来叫嚣，我们清漓集团确实没有百威大，也没有百威集团的实力雄厚。 ” “但是，你在我的眼里，屁都不算。 ” 说完，李翔起身就走。 等李翔离开后，聂武气得一拳砸在桌子上，饿狠狠的说道：“李翔，我会让你后悔的。 ” .................. 李翔会到家，还没有坐下，庞小梅就又开始唠叨：“回来这么晚，那就别回来了啊。 ” “又去给忙诗雪生日宴的事去了？” “没有那本事，就不要去充那胖子。 ” 李翔一时间不知道该怎么解释。 林诗雪也说道：“要不我们就算了，反正也不是什么大事。 ” “我去买点菜，我们在家里吃就好了。 ” 庞小梅阴阳怪气的说道：“诗雪，不要劝他，他喜欢，由着他去好了。 ” “我是真想不明白，他自己不知道几斤几两啊？” 李翔张了张嘴，说道：“诗雪，我会把一切都安排好的。 ” “安排好？”庞小梅冷笑：“你怎么安排啊？” 李翔说道：“酒店有一层可以用来办宴，我全部租下来了。 ” 那个酒店李翔本来就是有股份的。 现在全部租下来，实际上也花不了什么钱。 但这让庞小梅和林诗雪都吃了一惊。 他们大概也能猜到，李翔的公司最近肯定不怎么景气。 庞小梅又惊又有点气愤：“李翔，你现在来家里说大话，有本事你倒是真租下来啊！” “不要到时候又来找借口。 ” 庞小梅不知道李翔说的是真是假，但看的李翔那神色也信了三分。 在庞小梅的心里，李翔应该是赚了一些钱的，但这些日子的亏损，也足够让李翔喝上一壶的了。 现在要租下一整层，那可要花不少钱。 林诗雪也从来不管公司的事，根本就不知道李翔到底有多少钱。 现在李翔的情况，林诗雪一直都觉得不会太好：“李翔，你哪来这么多钱？” 李翔说道：“其实也没有多少钱。 ” 庞小梅就看不顺眼李翔这样的态度。 租下一层不要多少钱吗？ 故意把一个大数字说得轻松，这样的人更可恶。 庞小梅说道：“李翔，你说话最好有点分寸。 ” 李翔说道：“到时候看就知道了。 ” 现在李翔对庞小梅说话也有点不耐烦了，但只能忍着。 但有一些情绪，在说话的时候难免会表现出来。 庞小梅不满意李翔的这个态度，冷哼一声：“那好啊！我倒是要看看，你能有多大的本事。 ” 林诗雪这时候也不再相劝了。 林诗雪心里也是有些讨厌那种说大话的人的。 李翔更不愿意再多解释。 李翔的心里有林诗雪，但每次回家给他的压力都很大。 家里的这种气氛，让他觉得压抑，有时候想想，还不如在外面待着舒服。 但为了林诗雪，他得回来。 至于家里的气氛，只能慢慢想办法解决。 第975章 生日宴当天，林诗雪怀着忐忑，他不知道李翔说的安排是不是怎安排好了。 如果就自己一个人的话，那倒也无所谓。 但今天还有母亲，庞金香和顾西妍也要来。 这些人都是跟李翔不对付的。 要是李翔说出的话没有做到，这些人肯定会说很多不好听的话。 到时候，李翔恐怕就更加的不好交代了。 庞小梅来的时候，也只是三分相信。 庞金香带着顾西妍早早就来了。 庞金香问道：“姐，李翔真包了一整层？” 庞小梅这时候不怎么想回答这些问题：“不知道，他自己说的。 ” “李翔这个人办事我是不喜欢的，也没有让我们去看过。 ” “从来不跟家里人商量，他到底做了一些什么，我们也不知道。 ” 庞金香挑拨道：“还不是做不到，临时到处想办法，要是让我们提前去看，岂不是全都露馅了？” “现实里面，这样的人很多。 ” 林诗雪想要解释，但没有办法解释，因为他也没有去过，如果她去过的话，还能解释一下。 现在这样的情况，等着去了，看结果。 如果现在说太多的话，很有可能就是一个笑话。 这也不能怪林诗雪不相信李翔，毕竟李翔也没有叫他去看过。 庞小梅怕自己丢脸，同时也有一些不高兴，庞小梅明明知道这个事可能是李翔在撒谎，她还在这里问。 庞小梅的语气顿时有些不耐烦：“你说的这些我不知道。 ” “反正一切都安排好了。 ” “大不了就当过去吃顿饭呗。 ” “在家里吃，反正也要做。 ” 就在庞小梅说话的时候，楼下传来一阵鸣笛声。 是接他们的车子来了。 林诗雪在窗户看了一眼，说道：“是他们来了，我们下去吧。 ” 一行人下楼，李翔已经在下面等着。 庞小梅走到李翔身边，压低声音说道：“我本来就不赞成你这样做的。 ” “你自己硬要显摆。 ” “我也不要求你做的有多好。 ” “但是你不能给我丢脸。 ” 庞小梅这时候，已经在心里做最坏的打算。 李翔点头：“妈，你放心。 ” “我这次的安排，不敢让你一定满意。 ” “但至少不会让你觉得丢脸。 ” 庞小梅一向不怎么信李翔的话，但得了这个承诺，心里也稍微安心了些。 一行人上车后，车直奔的酒店。 当车停在酒店门口，立刻有礼炮齐鸣，门口花篮长排。 还有礼仪小姐相迎。 这倒是很有排场。 虽然还没有看到宴会现场。 但是这个下车的排场，还是让庞小梅，非常满意的。 庞金香带着几分酸意，说道：“哎呦，这个排场还真不小呀。 ” “李翔，你不会把钱都花在这个上面了吧？” 庞小梅心里刚有一点高兴，立刻被这一句话给败了下去。 李翔本不想搭理庞金香，但想到今天是林诗雪的生日，还是说道：“这里没花多少钱。 ” “酒店给我们送了不少服务。 ” 庞金香“哦”了一声又说道：“原来是送的呀，我还以为是你花的钱呢。 ” “拿着别人送的东西来装排场。 ” “只有你做的出来了。 ” 李翔淡淡的反驳道：“你去买一个袋子，别人会送你衣服吗？” “只有你买了衣服，别人才会送你袋子。 ” 第976章 这一句隐晦的反驳，立刻让庞金香无言以对。 李翔如果不在这里花足够多的钱，人家也不可能送这个排场。 庞小梅刚败落心情，顿时又好了起来。 这也让庞小梅对楼上的布置，更有几分好奇。 就这几个人说话的时候，一个车队缓缓开了过来，停在酒店门口。 一行人下车，全都是西装革履。 一看就知道，这些人都不简单。 庞小梅还以为是李翔请的宾客。 心里也稍微有些惊喜。 毕竟这么多人来给女儿过生日，说出去还是有点面子的。 庞小梅本来就是一个比较爱面子的人。 这能大大满足他的虚荣心。 这些人下车以后直接朝着李翔走了过去。 为首的一人，正是聂武。 自从上次和李翔见面以后，聂武对李翔就很怨恨。 聂武从来还没有被人当面这样讽过。 那些话也确实戳到了聂武的痛楚。 聂武看着李翔，冷笑一声，说道：“没想到呀，你还真敢来。 ” 李翔面带微笑，说道：“你都敢来，我为什么不敢来？” 聂武讥讽道：“你不知道你们公司是个什么破情况吗？” “就你们那公司，还有条件竞选？” “我告诉你，你们没有机会。 ” “一点机会都没有。 ” 站在一旁庞小梅听着话语，觉得有些不对劲。 傻子都看得出来，这些人不是来给林诗雪过生日的。 似乎还跟李翔有些过节。 这让庞小梅心里已经有些不高兴。 就在这时，顾西妍凑到庞小梅身边，低声说道：“姨妈，我刚问了服务员。 ” “他们说今天有一个什么评选大会。 ” “我看这些场不是给姐姐准备的。 ” “李翔就是凑了这个排场罢了。 ” 这话一出口顿时就让庞小梅心头大怒。 这一路过来真是让他的心情就好像过山车。 一会儿兴奋，一会儿失望。 现在他再也忍不了了。 庞小梅拉了李翔一把，呵斥道：“李翔，你到底什么意思？” “这些都是给那个什么评选大会准备的，你居然说是给诗雪过生日准备的？” “这是让我们蹭那个什么评选大会的排场，是吗？” “我就不应该相信你。 ” “今天我们就不应该来。 ” “你是什么样的人？我们应该早就看清楚了。 ” “相信你，真是瞎了我的眼。 ” “诗雪，走，我们回家。 ” 李翔赶紧拦住：“妈，这些真是我准备的。 ” “虽然是酒店送的，但都是我设计的，他们只是免了这一部分费用。 ” “这不是评选大会准备的。 ” 聂武这时候悠悠说道：“哎哟，李翔，都是你准备的呀？” “你这排场还真不小嘞。 ” “可惜哟，你那个破公司是撑不住了。 ” “你们公司，可没有你这样的排场呀。 ” “对了，告诉你们一个事，他们公司的员工都跑到我们这边来了。 ” 第977章 聂武这话一出口，就好像引爆了一个炸弹。 这让所有人都对李翔满是失望。 出了这么大的事，家里人居然不知道。 李翔还一直对家里人说可以解决。 聂武见状，又加了一把火，说道：“原来你们都不知道呀？” “那我都告诉你们好了。 ” “李翔的公司，现在没有什么订单，他的店铺也全部关掉了。 ” “他公司里面的人基本上没有活干。 ” “完全是一副要死不活的样子。 ” “恐怕要不了几天就会倒闭。 ” 林诗雪心中大惊，看着李翔，问道：“到底是不是这样？” 李翔没有办法，只能承认：“公司是出了一点问题，但是都在我们掌握之内。 ” “我相信我们很快就能度过这次危险。 ” 林诗雪不知道应不应该相信。 聂武却笑着说道：“你这还真是痴人说梦话呀。 ” “不是我说的就算给你订单，你公司的安排，你安排的过来吗？” “你的核心成员都走了，就算你去招人也要时间吧？” “你说的出这种话，真不知道哪来的自信。 ” “还是说你觉得你家里人好哄骗？” “李翔的家人，你们要是不信的话，随便找一个懂点经营的人问一问。 ” “核心成员全部走了，就算有订单，他能不能做出来？” 李翔赶忙说道：“这些都不是问题。 ” 庞小梅这时候也看出来了，这个聂武说的肯定是实话。 别人都做不出来，就李翔说做得出来。 这话让其他人怎么相信？ 顾西妍早就对李翔有很大的意见，这时嘲讽道：“早就说你做不成什么事儿。 ” “你还不服气，以前欺负我们不懂。 ” “现在懂这些东西的人都说你那个公司根本就做不起来。 ” “你还有什么好狡辩的？” 庞小梅这时候已经不想说话了。 他觉得在这里多站一秒钟都是丢人现眼。 庞小梅拉着林诗雪就想要走。 陈峰这时候急急忙忙跑了出来：“老板，一切都已经准备好了。 ” 跟在陈峰后面的还有酒店经理和李响朋等人。 李响朋见状，知道这里肯定又出了什么事。 李响朋赶紧出来打圆场：“阿姨、弟妹，上楼吧！” “上面都已经安排好了，就等你们上去。 ” 庞小梅只觉得脸上好像被人打了一耳光，说道：“我没脸上去。 ” 李响朋疑惑的看了李翔一眼，随即试探着问道：“是对礼炮不满意吗？” “实在是对不起，这是我们酒店安排的不到位。 ” “我们以后一定会改进。 ” 庞小梅对礼炮是很满意的，对这个排场也是非常的满意。 他不满意的是这个排场是给大会准备的，他们居然来蹭这个排场。 这些话庞小梅说不出口。 林诗雪却听出了李响朋话里的意思：“这礼炮不是给那个评选大会准备的吗？” 实际上，李响朋的话说得很清楚。 第978章 只是庞小梅太生气了，根本就没有去细想。 李响朋顿时明白，赶紧说道：“不是！是李老弟特意为弟媳生日准备的。 ” “大会在三楼举行，生日宴会在五楼，不在一个地方呢。 ” 听到这话，庞小梅神色顿时一变，心里也好受多了。 李翔公司的事虽然堵心，但那是生意场上的事。 做生意本来就有亏有赚。 李翔是亏还是赚，庞小梅没有那么在意，心里最多就是恨李翔不争气。 但今天的这个排场，却关系到自己的面子问题。 如果是蹭大会的排场，这个脸面也就没有了。 顾西妍就盼着李翔出丑，他去打听的时候，本来就没打听清楚。 听到这里要开个什么大会，立刻就跑过来跟庞小梅嚼舌根。 现在一反转，顾西妍心里反而有些失望。 李响朋做了一个请的手势：“阿姨、弟媳，先楼上请。 ” “如果还有什么不满意的地方，尽管跟我们说。 ” “我们一定马上改进。 ” 李响朋这些话，说到了庞小梅的心窝子里面去了。 这样的服务态度才让他觉得倍有面子。 我说的什么地方不对，你马上改。 那说明我说的话有用。 庞小梅松了口：“那先上去吧！” 聂武心里也是很失望的，他就是想把这个生日宴就搅黄了。 虽然把林诗雪生日宴搅黄，对他没有什么直接的好处。 但只要能让李翔不爽的事情，聂武都愿意去做。 聂武阴阳怪气说了一句：“这生日宴办的不错，我看你那公司也快完蛋了。 ” 林诗雪看了李翔一眼，小声说道：“要不我们生日不过了，你还是先回公司处理事情吧。 ” “把你的事儿做好，那才是重要的。 ” 李翔轻轻一笑，说道：“公司的事不是一天两天能解决的。 ” “就算我现在回去，其实也要慢慢来。 ” “很多事情办起来都要时间，对不对？” “你先别想太多，我们今天是来过生日的。 ” 聂武冷笑：“你这心还真大呀。 ” “在你老婆面前风轻云淡，背地里恐怕是火烧眉毛了吧？” 李翔深吸了一口气，对庞小梅和林诗雪说道：“妈，诗雪，你们先上去，我把这里的事情处理好就上来。 ” 林诗雪还有一些不放心。 但庞小梅不想管这些事儿，他心里很清楚，李翔以前都没有说，他们也不知道具体的情况。 就算现在听几句，也不可能全部了解。 加之，庞小梅对李翔的事根本就不上心，更是懒得管。 “诗雪，先上去吧！”庞小梅说道。 林诗雪犹豫了一下，还是跟着母亲，先进了酒店。 庞金香和顾西妍也想要跟进去，却被陈峰拦住了：“不好意思，两位先等一下。 ” “现在还不是宾客进入的时间。 ” 庞金香和顾西妍两人愣了一下，庞金香不满的说道：“凭什么不让我们进去？” “没看到，我们是一起来的吗？” 陈峰早就看庞金香和顾西妍不顺眼，要不是李翔的关系，他根本就不想跟这母女俩说话：“你们是客人，现在还不是客人进去的时间。 ” 庞金香深吸一口气，恶狠狠瞪了陈峰一眼。 第979章 林诗雪的生日宴安排在下午，上午是本市最佳企业评选大会。 这也是为什么陈峰没有让庞金香他们上来的原因。 但说到底，庞金香和顾西妍也是李翔的亲戚，陈峰不可能真把他们晾在外面不管，还是给他们安排了一个休息处。 李像鹏看在李翔的面子上，肯定也会招待好他们母女两。 等林诗雪和庞小梅上去后，李翔冷眼看着聂武：“聂武，你这样做可就有些过分了。 ” “我老婆过个生日，你也要给我添堵？” 聂武“哼”了一声，说道：“你老婆过生日怎么不在家里过？跑这来。 ” “还偏偏就这么巧，跟这个评选大会撞一起了。 ” “真实可笑！” “要说你不是故意的，我都不信。 ” 李翔还真不是故意的。 林诗雪的生日，谁也改变不了，给林诗雪准备生日宴的时候，这个评选大会还没有确定地方。 换句话说，李翔给林诗雪过生日，那是比评选大会找早的。 聂武不等李翔说话，继续说道：“不过这也好，恰好可以让他们看看你那不堪一击的样子。 ” “也让他们知道，你那个破公司，其实屁都不是。 ” “今天这个奖项，我拿定了。 ” “等我拿下本市最佳企业奖，接着就是收购你们公司。 ” “你不是很得意吗？这一次，你别想2000万，最高就是200万，你爱要不要。 ” 李翔微微一笑：“是吗？那我就等着看你荣获本市最佳企业了。 ” “至于收购我们集团，你做梦！” 说完，李翔转身就走。 李翔的清漓集团和聂武管理的百威分公司，是这次评选的热门选手。 而他们双方自然也就被安排在了最中间、最前面的位置。 林诗雪有些坐立不安，现在知道李翔公司资金快要撑不住，坐在这么显眼的位置，林诗雪有点受不了。 庞小梅也很不高兴，李翔那情况，她心里本就不高兴，觉得丢人，但他也懒得去管那许多。 现在把她放在这样的位置，兼职就普通在对他进行严刑拷打一般难受。 对李翔，她心里也是有了一万个不满。 若不是有这么多人看着，庞小梅肯定起身就走，绝对不会在这坐着丢人。 这么多人看着，庞小梅若是起身离开，肯定会吸引来很多目光的呀。 大会来的企业很多。 来的这些企业，大部分都是不甚在意自己是否能得奖的。 因为他们都知道，他们不可能得奖，来这参加，一是参与一下，不止于让主办方太尴尬，这可是官方办的。 另外一个原因也是，他们想通过这个大会，开展一下自己的人脉和资源。 能来参加评选的，都不会是太差的企业，能来做代表的，在他们公司里面，也算是个一个人物。 如此一来，这反倒成了一个小型的“酒会”。 大会就要开始，李翔也赶了进来，在林诗雪身边坐下。 林诗雪但是没说什么，庞小梅忍不住开始抱怨李翔：“好好一个生日，你硬要弄这么多花样出来，有什么用？” “让我们来丢人现眼吗？” 李翔立刻道歉，说道：“妈，今天的事情太多，时间太紧张，只好先把你们接过来。 ” 庞小梅冷笑一声，说道：“这一点事都安排不好，你还能做成什么事？” 第980章 “在吃饭前半个小时，安排一辆车去接我们不就好了么？” “我们来了以后，也不想来你这个什么评选会。 ” “诗雪过生日，本来就是普普通通，大家简简单单一起吃个饭。 ” “这样不是挺好的么？” “你非要弄这么多幺蛾子出来，这是诚心让诗雪这生日过不好？” “你要是没这个心，也不用故意费尽心思来做这些。 ” 李翔语塞，这东西确实不怎么好解释。 林诗雪知道李翔是好心，虽然这事情确实有一点不怎么合心意，却也不能怪李翔：“妈，你就别说了，李翔也不想这样的。 ” 庞小梅瞪了林诗雪一眼，没再多说什么。 很快，评选结果开始公布，聂武信心满满，然而宣布出来的结果确是李翔的清漓集团。 李翔致词道谢。 聂武心有不甘，提出意义。 然而，李翔早已做好准备应对，并答应未来本地发展，未来会提供更多的就业岗位，为本地经济发展贡献一份力。 李翔的发言影响巨大，官方也非常认可。 聂武气愤离场。 李翔带林诗雪前往生日宴会场。 前来参加生日宴的人并不多，但都是李翔好友。 生日宴会的现场布置非常大气，庞小梅暗暗惊叹，心中颇为满意，但嘴上却依然挑刺。 李翔未做多解释。 林诗雪帮李翔说话，庞小梅也不在吭声。 生日宴的场地虽然大气，花费不少，但来参加宴会的人却并不多，又显得特别温馨，犹如一大家人聚餐。 在最后，李翔捧花向林诗雪告白。 林诗雪感动。 庞小梅动摇，觉得李翔或许也是一个不错的人。 生日宴后，李翔的公司开始走入正规。 为了加快发展速度，李翔成立事业部，专门负责业务。 同时，将业务推向周围几个省，招代理商。 聂武不甘心，开始故意露让出市场，然后跟百威国内总公司宣扬李翔威胁论。 聂武想利用整个百威集团对付李翔。 李翔知道百威主要战场是高端，低端布局不够，全力占据低端市场。 高端市场单独成立一个公司，推出一个品牌，徐徐图之。 百威总公司孙志福渐渐意识到，李翔可能很会成为一个大威胁。 孙志福不屑于李翔的低端市场。 低端市场利润低，销量大，但利润低。 但对于高端市场极为在乎，担心李翔在低端市场站稳脚后，回头开始冲击高端市场。 孙志福利用百威的资金优势，收购大量低端的地方品牌，这些品牌在一个地方极有能耐，可以极大程度的阻止李翔在低端市场的发展。 李翔主动去见孙志福，告知他两人争斗没有好处，自己只要低端市场、中端市场、中高端市场，不染指高端市场。 孙志福不信，嘲讽李翔痴心妄想。 李翔找那些小公司谈判，进行公司合并。 小公司带着所有产品、技术、市场入股李翔公司，李翔则分出一部分股份给他们。 第981章 因为李翔公司大、规模大，占股比例最高，其他人则只担任股东。 孙志福收购小公司对付李翔的计划破产，气急败坏。 孙志福开始重用聂武。 聂武建议收购小股东股份，入股李翔公司，然后想办法提议增资，李翔的资金肯定不如百威，到时就可以稀释李翔的股份，从而取得话语权，最终一步步取得控制权。 孙志福觉得是个不错的办法，立刻开始推行。 林诗雪想要有自己的事业，开始进修，却被人骂花瓶。 林诗雪自知自己功底差，无法反驳。 李翔知晓后，开始利用自己的关系找资源，却没有让林诗雪担任女一，而是客串一些小角色。 这样的小角色成本低，可以产于的影视制作多。 与此同时，李翔继续合并其他小工厂，公司规模急速扩张，产品已经销往大半个国内地区。 聂武开始着手秘密联系小股东，收购其股份。 李翔继续为林诗雪的演艺事业铺路。 林诗雪进组，却被主演嘲讽没有本事还想出名。 工作人员也帮着主演针对林诗雪。 林诗雪默默忍受。 李翔恰巧碰到，把女主演训斥一顿。 女主演不敢得罪投资人李翔，只能默默忍受。 紧跟着，有流言传闻林诗雪被电影投资人包养。 李翔出面将绯闻压下。 女主演转头又在拍摄现场吆五喝六，指使林诗雪做事。 这种规则在演艺圈很常见，林诗雪只能默默忍受，跟林诗雪一起做小配角的人也全林诗雪忍了算了，拍完这个电影，也就不见面了。 林诗雪短时间内出演众多角色，已经小有成就，获得不少好评。 李翔见时机成熟，拿出《李米的猜想》剧本。 林诗雪担心自己演技不够，李翔开始给林诗雪讲戏。 在李翔指导下，林诗雪凭借《李米的猜想》获得多个奖项最佳女主。 同时，另一边，聂武开始入李翔公司的股东会。 开会的时候，聂武嘲讽李翔不懂资本。 李翔开始摊牌，自己有45%的股份，远超37%，自己有一票否决权，也是最大的股东。 聂武称自己有大量资金，可以稀释李翔的股份，同时拉拢其他股东，迟早拿到控制权。 李翔亮出底牌，他已经把所有渠道剥离出去，单独成立公司，渠道不在清漓集团之内。 就算聂武控制清漓集团也没用，最多拿几个品牌。 花费大量资金，拿几个品牌，却没有相应渠道，根本不划算。 品牌虽然值钱，但值不回他花的钱，更别说后面还要稀释。 聂武脸色难看。 同时，卖股份给他的人也出现，这些人卖股份给聂武，就是李翔的意思。 如果聂武继续用资本稀释，那李翔就带着所有人出走，把股份换成钱，同时还有所有渠道，随时可以另立山头。 如果聂武不稀释，他现在手里的股份起不了作用，被李翔压一头。 聂武败走。 孙志福知道后，训斥聂武，将其开除。 孙志福经过考虑后，决定放弃吞并，把吞下的清漓集团股份，低价卖给李翔。 股份一进一出，李翔在资本上大赚，同时将产品买到全国，跻身全国最强几大啤酒企业。