《幕后科技霸主》


 第1章 1我觉得还可以抢救一下

    “怎么还不醒来，真是急死我了！”
    迷迷糊糊之间，寇德听到耳边传来母亲焦急的声音，但一阵阵头晕感觉传来让其连睁开眼睛的力气都没有，过了好一会儿方才缓过神来，茫然的看了看四周的环境，顿时整个人都不好了，暗自吐槽道，“这医院是有多吝啬啊，这都什么年代了，还在用这crt显示管电视，就是我家乡那种小县城也都全换了新的液晶电视了好不！而且尺寸还这么小，才21寸的屏幕...”
    “不过话说回来，我记得当时在参加公司组织的年会，也就喝了点小酒，也没有发生什么事啊，而且就算是出事了，我这也不可能在医院里躺了大半年，要不然也不可能大冬天的穿t恤吧！这到底是怎么回事啊....”
    不待寇德继续乱想，耳边却是传来母亲惊喜的声音，“小德呀，醒了，来喝点水润润嗓子。”
    “妈，你...”
    转过头来，看着比突然年轻上不少的母亲，寇德整个人都是懵了，这到时让寇母吓了一跳，忙急问道，“孩子，你这生了一场病，就连妈都不认得了吗？”
    “我忘了谁也不会忘了您的！”
    虽有些弄不清楚这具体是什么情况，但自己的母亲却是做不得假，寇德连忙宽慰道，这才让寇母松了一口气，有些后怕道，“小德呀，你这次生病可吓死妈妈了！突然就高烧40度，从昨天下午就一直晕迷...你说要是有个三长两短可叫妈妈怎么活呀！”
    “您说我是昨天生病住院的？可我不是在参加...”
    还不待寇德说完，寇母却是被吓的不轻，连忙伸过手来，小心翼翼的试着寇德额头的温度，满脸愁容道，“孩子你不要吓我呀，别是...是脑子烧坏了呀！呜呜，我可怜的孩子...”
    “...妈，可能是我记错了，您别太过于担心...不过我觉得我现在恢复的差不多了，您看今天能否出院呀！”
    听着寇德这么说，寇母的脸色方才稍微好看些，收拾着床柜上的垃圾，摇头道，“我刚已经问过医生了，人家说最好再留院观察一段时间...”
    “好好好，我听您的，不过这医院实在是闷得慌，您看能不能把门口插着的报纸拿过来给我瞧瞧，让我好打发一下时间。”
    见自家母亲态度坚决，寇德也是没有坚持的意思，环顾了一下四周的病床，指着门口斜插这的报纸，笑嘻嘻道。
    “就知道你小子闲不住，我这就给你拿过来。”
    寇母白了寇德一眼，将手中削好的苹果放到其手中，径直走到门口的书架上，拿起了一份报纸轻放在床上。
    狼吞虎咽的将手中的苹果消灭干净以后，寇德便是迫不及待的拿起报纸翻阅了起来，看看能不能找到些许有用的东西，还别说真的给其找到了些许情报，呼吸都不由得急促了起来，弄得寇母以为其又是怎么了，吓得赶紧转过身去，一把将其手中的报纸夺走。
    “妈，这是今天的报纸吗？”
    在寇母拿走报纸的一刹那，寇德先是一愣，随即看了看其脸色，顿时也是明白自家母亲怕是误解了什么，连忙平复了一下激动的心情，笑问道。
    “这才几点，今天的报纸还没有送过了呢？这是昨天的报纸呀，你看这上面还写着你们昨天高考的报道嘛，怎么这么快就忘记了！”
    寇母瞧了一眼手中的报纸，有些疑惑的嘀咕了两句以后，舒展开的眉头有事皱了起来，道，“不行，你这肯定还有什么问题，我得再找医生好好的来给你检查检查！”
    “...妈，用不着...”
    寇德见拗不过自家母亲，也就由着她去找医生去了，自个则是整理着刚获取不久的些许线索，“报纸上报道时间与我记忆里的时间大概相差半年的时间，这难道自己遇到小说里常说的穿越了，可是这样不对啊！我家虽不怎么富裕，但怎么也是个小资家庭，没理由给我找这么一所看起来不咋地的医院来看病，除非这是...进入了一个平行世界。”
    想到这个可能，寇德连忙捂住了自己的嘴，生怕自己会因为激动而叫出声来，不过在激动之后也是有些困惑，这种事情怎么会发生在自己的身上呢？
    “啊，想这些乱七八糟的干嘛，现在还不确定一定是穿越了呢，现在还是老老实实等出院吧，到时调查好消息以后在做打算吧！”
    想及于此，寇德有些烦躁的情绪也是平复了下来，伸着身子摸着
    洗得有点发白的床单，静待自家母亲带着医生前来复查。寇母也没有让其多等，没过多久，便是带着两个男医生过来给做着寇德检查，又是听心跳，又是看瞳孔反映，忙活了半天，才将这繁琐的检查程序搞定。
    “医生，我孩子怎么样？”
    两个医生刚一检查完，寇母便是迫不及待的询问起来，两医生对于家属的心情也是能够理解，倒也没有甩什么冷脸色，一边收拾着检测器械，一边笑着道，“您家小孩一切指标正常，您大可放心，如果急的话，今天就可以出院了！”
    “好的，真是麻烦你们了！”
    等医生都出去了，寇德便是迫不及待的对自家母亲说道，“妈，我们一会就出院吧，在这里医院住的太不舒服了，这消毒水味实在是太刺鼻了。”
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    “好好好，妈妈拗不过你，我这就去给医生那里说下，办理出院手续，不过话说在前头，这几天你必须好好在家里修养，别一回到家就到处乱窜，知道吗？”
    寇德哪敢不从，小鸡啄米似的点了点头，故作正色道，“恩恩，保证完成任务...”
    “你这浑小子...算了，我去给办出院手续去了，你把这要带回家的物件好好收拾一番，到时我一叫你就立马出院!”
    寇母亦是被自家小子弄得哭笑不得，也就懒得在叮嘱他了，随口吩咐了几句以后，便是去护士站办理出院手续去了。
    “真是的，之前还说我是病人，需要好好休养呢，现在倒是使唤我收拾东西起来了...”
    望着自家母亲离去的背影，寇德不满的嘀咕了几句，也就不再多言，老老实实的收拾起了起来，没过多久便是整理完毕，静坐在床上用手撑着腮帮子发起了呆。
    “在想什么呢?”
    也没有让寇德多等，寇母很快就是赶了过来，抖一见到自家儿子这么一副模样，有些好奇的询问道。
    “没什么，也就等得有些无聊，发下呆而已，呵呵！”
    被这么一惊，寇德也是清醒了过来，看着寇母手中的出院清单笑道，“妈，出院手续都办好了吧，那我们回家吧！”
    “知道了臭小子，这用不着你提醒我！”
    寇母翻了翻白眼，示意寇德跟上，便是自顾自地去停车场启动汽车去了，全然没有注意到自家儿子眼中的异色。
    对于寇母不会开车这一点，寇德是一清二楚的，可眼前的现实却是寇母不仅会开而且似乎车技还不错的样子，这足以让其确定一个事情，那就是他现在确实处于一个与原世界时间有些许偏差的平行世界。
    “在想什么呢，这么出神，还不赶紧上车！”
    看着自己儿子迟迟未有什么动作，寇母连了几下喇叭，这才惊醒了沉思中的寇德，其尴尬的挠了挠头，小跑过去拉开车门，一屁股坐在副驾驶位上，稍微沉默了片刻以后，便是有一搭没一搭的和自家母亲聊了起来。
    通过旁敲侧击，寇德算是将自己的家境了解了个大概，在这个世界里自家父母不再是茫茫人海中普通的一员，而是经营着一家上亿规模的星耀电视机厂，在当地亦是小有名气。
    “哈哈，没想到我也有这时来运转的一天，虽说不上富可敌国，但说句小有资产不过份吧！”
    在原世界寇德只是个勉强维持温饱的科技宅，现在突地成为了一个平行世界的富二代，不用再像以往为了生活奔波，可以尽情的搞自己的“科研创做”（其实就是鼓捣一些稀奇古怪的玩意，要不然也不会过得这么惨了）。但是现在出了些许偏差，让他不得不面对一个严肃的问题。
    在年前的消息报道了国内外就下降彩电进口关税的谈判有很大的几率通过的消息，这意味着到时本土彩电产品的价格优势将不负存在，迎来最艰难的苦战时刻。国内几大电视行业巨头面对着步步逼近的危机，自是不会坐以待毙。这不，电视行业巨头红日为了扩大自己的市场份额，在不久前悍然发动了残酷的价格战，宣布全尺寸彩电一律大幅度让利销售，降价幅度从8％到18％。其他国内厂家纷纷选择跟进。
    价格战开打一个月，作为第一个吃螃蟹的公司，红日的市场占有率便上扬到将近20%，到了年底更是稳坐销量榜首，国内市场每卖出一台，就有一台出自红日，有一台是外资品牌，还有一台才是其他国产品牌。
    其他几大电视机厂商，凭借着自身庞大的体量以及低廉的成本的优势，还能维持不少利润，而那些遍布国内各大省市的中小型电视机厂则是卖一台亏一台，面对这汹涌的降价攻势，纷纷申请破产，被以红日等大型电视机厂收入囊中，让彩电业进去了数家大公司瓜分市场的时代。
    寇父好歹也是在商业上摸爬滚打了十几年，也是积累些人脉的，东拼西凑了不少资金，星耀算是勉强维持住了厂里的基本运行，但这迟迟无法扭亏为盈终究不是长久之计，为此已经寇父寇母已经和厂里的主管们研究了好久，要不是出了寇德这一档子事，寇母还是厂子里忙着开会研究呢。
    “小德，你这刚从医院回来，身体还很虚，妈妈现在很忙，也没空陪着你，你自己要记得多注意知道吗？”
    到家后寇母随便解决了一顿后，便急冲冲的出门了，当然在出门的时候也是不要叮嘱一句，不过现在还是一脸生无可念的寇德却是连回复的时间都欠奉，而寇母则是以为寇德只是因为没有什么精神也就没有怎么在意，又是嘱咐了几句这才离去。
    “这算什么嘛，我这富二代的身份还没有捂热乎，就便秒变负二代了，这还能不能愉快的玩耍……等等，如果我猜得没错的话，我觉得自己还是有抢救一下的希望。”
    寇德有些烦躁的抓了抓头发，突地想起了什么，连忙在书房里翻出了自家以往订购的报纸，翻阅了起来。

 第2章 2就你了

    “情况似乎并没有想象的那么糟糕呢？”
    略微的过了一遍手中的报纸，大概的情况有所了解以后，寇德一直悬着的心这才落了下来，不过对于怎样解决目前的问题，却是有些犯难了。
    因为这个世界实在发展的太过畸形了，不知道出了什么变故，国内的科技水平仅停留在大约七十年代末的水平，至于国外的情况由于新闻报道过少，具体处于什么水平寇德就不得而知。而其他与科技水平关联不大的产业，例如娱乐业却是得到了空前发展，整个产业规模就是与原世界相比也是毫不逊色，甚至部分还有稍稍超出。
    资本是逐利的，面对这看得到的利润，自然是竞相进军这些蓝海产业，进一步的促进了相关行业的繁荣，而食之无味弃之可惜的科技行业自然就受到这般虹吸效应的影响，资金匮乏之下自是导致科研技术陷入停滞状态。
    “要不是我对娱乐业这些一窍不通，说不定还可以转型去弄个影视公司…算了，没有金刚钻，不揽瓷器活！还是找一个简单实用的路子，解决家里公司的亏空问题才是正理。”
    寇德将手中的资料收拢到一边以后，正待好好的理清头绪，却是见母亲开门走了进来，不禁有些诧异道，“妈，您这么早就回来了啦，怎么我爸没有和您一起回来？”
    “毕竟你这孩子刚病好，你爸这不是担心您孩子，让我提前回来看看你吗？”
    寇母将身上穿着的外套脱下放在沙发上，走到寇德面前，看着他在写写画画，不禁蹙眉道，“你这孩子，我不是让你在家好好休息吗，你怎么就不听话呢？”
    “我…我就是闲的发闷，多看了会报纸，结果把时间给忘了...”
    寇德有些尴尬的挠了挠头，好一番解释才让母亲的脸色缓和了些，便是岔开话题道，“妈，电视机厂那边有解决的办法了吗？”
    “哪里有什么办法啊！”
    寇母有些头疼的揉了揉太阳穴，喃喃自语道，“不谈现在厂里的经营问题，就是年底能否凑齐供应商的货款都是个老大难问题了！”
    “难道就真的没有办法了吗，只能...”
    寇德叹了一口气，知道在和自家母亲谈下去也是徒增烦恼，索性便不在与其继续这个话题，打算好好琢磨琢磨，用自己的办法解决家里的危机，可思来想去硬是没有找到一个合适的，弄得他恨不得把眼前的东西通通砸烂，好好的发下心中的抑郁。
    “等等，我家这用的电视怎么还是这种那种旋钮调频的款式，怎么说也得用上...难道是国内还没有出现遥控器这种无线调频设备？”
    想及于此，寇德顿时就来了精神，便是跟自家母亲询问，弄得寇母也是一愣，道，“你这小子又是在说什么胡话呢，家里的这台电视是家里公司生产的高档货，虽说比不上市面上的大品牌，但相对应市场上主流产品却是毫不逊色的。”
    “那市面上的高端电视与家里用的这台电视机相比呢？”
    这种没头没脑的问题寇母本是不想回答的，但又架不住儿子求知的小眼神，迟疑了一会，道，“品牌知名度和售后服务可能不足，产品本身的质量以及功能倒是没多大区别，毕竟家里用的这款电视可是公司最新推出的，还没有过一年呢！”
    “恩恩，那妈你说要是在电视机主板上加装一块电路板，来实现对电视机遥控换台、调节音量和遥控开关机，让那些习惯躺在被窝里看电视的人，可以在看累了以后用遥控器一关就睡觉，您看是不是很方便啊！”
    在寇母这里得到的答案无疑应证了自己的猜想，寇德不禁兴奋道，“这无疑是一大卖点，在新造出来的电视里面添加这个功能，想来是不愁销路的，到时...”
    “这恐怕是行不通啊孩子，不说公司没有这方面的技术，就算有这方面的技术，董事会那边也是不会通过的，毕竟这所谓的无线遥控器并没有那么的实用，太容易受到光线的干扰了。早在很多年前就被确认为是鸡肋功能，弃之不用了。”
    寇母又是抿了一口茶，看着有些呆滞的寇德，摇了摇头，叹息道，“小德，你有这份心妈妈已经很欣慰了，还是早点去休息吧！”
    “额，这无线遥控技术早就出现了，还被证实不实用，这怎么可能，一定是...对了，也可能是这种情况。”
    寇德先是听着一愣，随后亦是反应过来了，自己母亲和他本人说根本就不是同样的技术。他母亲说的这种技术是在原世界的zenith公司与1955年研发出来的光线遥控，这种遥控方式虽和红外遥控同样是光源来进行控制的，但远不如红外遥控稳定，要不然也不是被其发明公司废弃，改用超声波技术来替代。
    想明白这个关键节点，寇德整个人也就放松了下来，不过却是没有立马给自己母亲解释的意思，因为他知道在没有看到实物之前，说了也是无济于事，那还不是等拿出具体的实物以后再做计较。
    现在没有相应的材料在这，就算寇德再想尽快弄出成品也是无济于事，便是给自己母亲又是说了一两句以后，便是回房睡去了，养足精神过几日去市里电子零配件市场逛逛。
    过了几天后，确定自家儿子确实真的康复以后，又是叮嘱了几句，便火急火燎的赶去电视机厂商量对策去了。
    华西，这原世界这里原本是一些从外地过来打工者的聚集地，由于消费水平并不怎么高，因此这附近的原住民便在此摆摊，售卖一些二手货，这时间一长，还形成了一个不小规模的二手货市场。
    后来随着城市发展，将这一块地区规划了进去，早期在此地摆摊的小贩们也积累些许资本，便是大规模的租借路边店铺，由摊贩摇身一变成了一个个商店店主，经营的商品也是由初期烂七八糟的各类二手杂货转变为了上档次的电子零配件。之后的在一些时间里，这里已是成了一个正规的电子零部件经销市场，深受大量电子产品爱好者、发烧友的喜爱。
    寇德挨个地进入各家店铺，查看着他们卖的各种电子元器件，随便的和跟店老板有一茬没一茬的搭了几句，碰到自己需要的电子元器件便是仔细询问一番价格，看看有没有压价的空间，同时未免忘记，便是将这一个个都是认真记录下来，方便逛完以后做对比。
    “如今虽因为世界的发展轨迹出现了些许偏差，不过倒是也初俱繁华，想来只需要一个契机，便是可以达到原世界的程度了吧！”
    不知不觉间已是把这不小的市场逛了一个遍，对于各个商铺的情况寇德已大致了解，笑着感叹了一声，便是找准了一家店铺，走了进去。
    不是见到有客光临，店老板并未眼巴巴的上去介绍自家的产品，而是脸色立马就垮了下来，之所以会这样，实在是寇德的所作所为完全就是一个过来搅局的，只看不买不说还有时不时将手指抵在电子元件的进出两端，丝毫不顾及这些脆弱的电子元件会因为人体静电导致短路损坏。
    当时忍无可忍的店老板便是将寇德赶了出去，却是没想到他这转了一圈，又走店来，拿起一只电容，就用两指搭了上去。
    顿时大怒，连忙转过身去，操起鸡毛掸子就是怒气冲冲的跑过去，意欲将眼见讨厌的家伙赶走，就看见那少年将电容放下，从怀里掏出一张纸递给了他，道，“老板，你这照着这上面的元件各来五套，另外还要一个22寸的彩色显像管，就这个型号的...”
    听到这话，店老板还没有举起的鸡毛掸便是放了下来，一张黑脸堆满了笑容，在接过单子，看到要采购的具体物件后，更是喜上眉梢。
    单枪三束显像管，不同于市面上已全面铺开的三枪三束显示管，这种显像管目前仅rb厂家独有，所售卖的利润自然也就更丰厚些，不过这两种显像管孰优孰劣，却是不好说。
    单枪的管子单枪的管子对控制电路和扫描电路的要求比较低，装配比较简便，由于同步率高，色彩也比较细腻。市面上主流彩电普遍都是采用该类显像管，三根电子枪同时工作，扫描速度快，技术也成熟，但也由于这样导致独家经营价格高昂。
    而三枪管子技术比较成熟，对于解决球形屏幕四角变形和几何失真效果明显，尤其是大屏幕显示器，效果更加显著，且价格比较便宜。只是三枪同步轰击，对于控制电路、扫描电路的要求就很高，不少厂家采用三枪显像管组装的电视效果不好，就是扫描电路、控制电路做得不够好。对于普通人而言，如果不是买现成的电路，自己装配，肯定效果不佳，到时反过来怪我店里的东西太次，那可有理说不清了。
    想及此处，店老板抠抠头皮，问道，“这位先生，你们是开厂，能设计控制电路，还是自己买现成的电路回去组装啊！”
    “我自己拿回去组装，但不要现成的套件，只要散件就行了，电路回去我自己弄。”
    听寇德这么一说，店老板也就没有遮遮掩掩了，赶忙劝导道，“小伙子，我劝你还是买单枪管子比较好，这花费虽然多了些，不过好在组装容易，而那三枪管的控制电路和扫描电路是很难搞，就算是国内许多电视机大厂花了大把的气力都做不出好的控制电路、扫描电路来驾驭着管子，你这个人弄...”
    “店家。你不用多说了，我就买这三枪管子！”
    见寇德是个榆木脑袋，劝不动也就不在多言了，心里暗自腹诽道，“真是好心当做驴肝肺！虽说我劝你买着单枪管子固然有多赚点钱的意思，可更多的还不是怕你这小子买回去搞不好，反过来店里来找茬。现在你既然不识好歹，那就自己回去弄去，到时就算找来，我也是占了个了理的。”
    寇德对于店老板那不屑心知肚明，却也懒得理会，毕竟就他那贫瘠的想象力能想得到自己是来自另一个世界，这些对于人家来说天难地难的琐事对自己来说只是小菜一碟，不过他这倒是提醒了自己，这单枪三束显像管加持的电视无疑于也可以成为一个好的卖点呢？

 第3章 3设计电路

    计划赶不上变化，本来寇德只打算买些改造遥控电视所需要的配件，可又是想到了那茬，决定索性玩把大的，也就连单枪三束管、电路板、插槽及数据连线等组装电视需要的材料一并买了些许，准备回家就着把“新”电视折腾出来。
    这一堆东西分开来看到没有什么，可聚在一起倒是有些分量的，寇德一个人是没有法子将这些东西运走的，便是干脆叫了一辆小货车跟着，载着他东奔西走，采购所需的各种物品。
    等到返回家的时候，便已是傍晚时分了。
    寇德让司机帮忙着将东西搬下车，分门别类的整理了一番以后，便是一箱箱的搬进自己的屋里，弄完以后脸色也是不由得露出了一丝疲态，暗自吐槽道，“我这逛了一天就再也不想有第二次了，那些女人们哪来的那么好的精力，难道这都不累的吗？”
    “小德，你这是去干吗了，怎么弄了这么多东西回来了？”
    默默的注视完寇德蚂蚁搬家的这一幕，待其弄完歇息了，寇母这才倒上一杯水递给他，好奇的询问道。
    “妈，我有些累了，今天先让我好好休息一下，明日再跟你细细分说。”
    话都说到这份上了，寇母沉默了一会后，便是退出屋里，顺便轻轻的带上了门，给自家儿子留下足够安静的休息空间。
    寇德听着门口的脚步声渐渐远去，脸上的疲态一扫而空，一个鲤鱼打挺的从床上爬了起来，拿起来一张纸在书桌上熟练的画了起来，而之所以能如此熟练，说起这还要多亏了以前的一段小小的经历呢。
    原世界的90年代中后期，当时引进rbcrt显像管的彩电生产线的国内厂家生产出来的彩电都是自带遥控功能，这种可以躺在被窝里便是可以做到遥控换台、调节音量和开关机的新型电视自是大受欢迎，可其售价却是并不怎么友好，就算是最便宜的21寸此类彩电也是需要两千多。这等高昂的价格却是劝退了不少经济不富裕的家庭，毕竟他们的并非已经不能用了，仅为了让自己方便一些，便是要更换一台新式的电视机，这对于他们来说并并不怎么划算。
    面对于这样的局面，有些思绪活络的人便是想到通过加装一块带微处理器的电路板来达到遥控彩电同样的效果，这只需要花费少许开支便能得到想要的功能极大地刺激了大量有此类需求的家庭，一时间让手动调谐彩电加装遥控器流行了起来。
    在这个时间段里，寇德还在大学念书，想着给自己赚点学费的念头，便是学校附近的一家维修电器的商铺打零工，过手过的彩电没有一千也有八百，对于这里面的内部构造自然是了如指掌，现在画起这来亦是信手拈来，没过多久便是搞定了一张复杂的电路图。不过这张有着数百个密密麻麻元器件的电路图只能算是初稿，还需要将其中的部分元器件替换成现有今日采购的元器件，让现有的零配件能够生产得出来才算完工。
    凭借着对于电路图的熟练掌握，寇德不需要一对一地进行电路设计，只需要确定相应模块，这样一来便是很快将那些无法获取的零件给替换上了现有的零件，几番变化下来，最终生成一张可用全新电路图。
    寇德所采用的模板是原世界索尼出产的一款经典crt显示管彩电所用的，其电路板上采用的处理器在现在是得不到了，便想着用市面上销售的处理器来做替代。可没想到变了个世界，这些个芯片公司还是一个尿性，都是只对公司客户售卖芯片，市面上不进行零售散装品的，而且价格还极其昂贵，一枚英特尔8008这样低端微处理器售价都是高达百来美元，更何况比这更高端的微处理器了。
    就算再有钱也没有这样烧的，更何况寇德家里目前财政并不乐观的情况了，毕竟一台可遥控彩电主要部件也就彩色显像管、微处理器以及其他诸如印刷电路板、各类通用元器件等各类大大小小的部件，其中彩色显像管便是占了大头，花了其一千rmb，现在加上这高昂的处理器以及其他零散的小件，成本分分钟突破两千五百rmb。而这还没有算上代工费用在内，一旦加上成本直奔三千rmb大关。
    星耀虽说在国内能排得上号，可与那些知名外企还是有些差距的，纵使有着几项领先的功能加持，亦是支撑不起高昂的价格，这样自然会导致单品的利润不高，这可其不愿意见到，那只能想办法通过消减成本来提高利润率了。
    首先显像管便不在寇德的考虑范围内，毕竟这东西的主要专利掌握在美日两国手中，就算是能够鼓捣出来也是无济于事。而其他的零部件亦不是什么贵重的东西，再怎么压价也省不了多少成本下来，思来想去也就微处理器可以斟酌一下。
    “遥控彩电刚一面世便能风靡一时，主要在于开创性的设计，而非在乎什么性能，一个原世界满大街的配套遥控芯片拿来用就完事了，何必要花劳什子的冤枉钱去采购些高昂的微处理器芯片。”
    作为一个浸淫在电子领域多年的科技宅，这种货色寇德没有拆过一千也有八百了，要画出这芯片具体的内部结构图自是不在话下，而且这款芯片对生产工艺的要求并不怎么高，以国内现有的工艺来生产怕是搓搓有余了，流片量产也不是问题。
    既然基本解决了电路板所需要的元件的有无问题，寇德便是将电路逻辑仔细检查了一边，确定电路没有冲突之后，便是开始弄印刷电路图，毕竟这印刷电路图虽说是电路图的布线图，但并非简单将电路图挪到印刷电路板上就行了，而是要在布线的时候，需考虑到相邻元器件的干扰、器件热是否堆积、连线宽度长度、维护性拆卸性等多种因素。
    这些东西在越来越复杂的半导体行业，是一门专门的学问，要不是寇德经常接触这些以及电路图不够复杂，不然靠他自己来设计的话，别提能立马那出一份完整的印刷电路图，怕是没一两个月都是拿不出来的。
    电路的问题算是得到解决，并非就万事大吉，接下来还要对源代码进行重新编译，毕竟源代码是针对配套的微处理器编写的，现在既然将微处理器、视频电路、音频电路和数据交换等都做了一定的改动，那么针对电路的改变，源代码自然也就需要大幅修改，要不然稍不注意便会出现冲突，造成死机、运行错误等各种状况。
    不知穿越到这平行世界还是什么别的原因，寇德觉得自己大脑的反应能力等到了极大地提升，以往需要思考许久的逻辑问题，现在立马就是解答了出来，这也让其很快就是将源代码很快编译完成，而且弄完以后，还有空给添加上版权信息以及出品公司，由于他目前还没有想到给自己未来的公司取啥名字，便是用自家公司的名字代替了。
    一切都弄得差不多了的时候已是凌晨时分，一股股倦意袭来，让寇德哈欠连连，强撑着身体将画好的电路图纸整理一番，锁在了抽屉以后，这才倒床闭目休息，等到第二天醒来时，已是日常三竿。
    昏昏沉沉的起身洗漱了一番以后，寇德正欲出门吃个早餐，却是看到自家母亲早就备好了，当下也没必要客气，拿起个凳子搬到餐桌旁吃了起来，边吃边询问道，“妈，你今天怎么没有去公司...”
    “我和你爸都想好，再怎么努力坚持也就那样了，实在不行就把厂子处理了，至少不会血本无归。都处理了差不多了，自然也就没有那么忙了，倒是你小子这两三天都是挺忙的呀！”
    寇母盯着和早餐奋斗的儿子，慢条斯理的说道，“到时你这小子，一天天倒是挺忙的，都见不到什么人影啊！”
    “也没什么，我这也就鼓捣些小玩意，打发下无聊的时间。”
    被自家母亲注视得有些不自在的寇德，故作投降状，卖了一个萌坦言道，“好了，我就实话说了吧，我最近几天也就是去华西那边买了些许电子元器件，准备把我之前给您提过的那遥控电视弄出来。”
    寇母点了点寇德的额头，有些哭笑不得道，“你这孩子怎么就这么拧呢，不是跟你这小子说了吗，那就是被市场淘汰的不合格技术啊！你与其考虑这纠结这些，还不如好好在家思考下自己的职业规划。”
    “妈，不是都跟您说了吗，同样是遥控彩电，我要弄的这个采用是不同的技术原理，并不会出现信号不稳定的问题。”
    对于寇母的质疑，寇德不爽的瘪了瘪嘴，进屋拿出昨日画好的电路图纸反驳道，“要是您执意不信，那就照着这图纸将东西造出来，到时用事实来说话吧。”
    “...也罢，就让你这臭小子彻底的死心。”
    见自家母亲不再坚持，寇德顿了顿后说道，“母亲，不过在那之前需要找家晶圆厂看看，就是不知您有没有什么好的推荐！”
    “市里的艾迪电子倒是有一座晶圆厂，而且这家公司的老板刘军仿与我家相交多年...不过你这臭小子到底想干嘛！”
    寇德将手中的图纸放进了文件夹里，笑嘻嘻的说道，“这个您到时就知道了，就暂时不说了。”
    既然寇德不愿多言，寇母想了想，也就没有继续追问下去了，只是叮嘱了他几句，便是带着他驱车前往艾迪电子。
    寇母显然是时常来此光顾，这里的人基本都认识她，等驱车抵达艾迪电子的大门时，给门卫打了个招呼便是放行了，而且在停车以后的步行途中也是有不少遇到的工厂员工给她打招呼。
    随便聊了几句，在得知那刘军仿在厂房的无尘生产车间里，寇母笑着谢过以后便是带着寇德去车间前换衣间换上了无尘服，通过了几道除尘工序以后，进入了晶圆生产线内。
    寇德作为一个科技宅，除了平常鼓捣小玩意外，对于科技前沿技术都是保有关注的，晶圆生产线的建设与流片过程自是有些许了解的，现在见到眼前的这些各类晶圆生产设备虽不怎么熟悉，但还是可以大概的估算一下其生产工艺范围的。
    “这套生产线的制程工艺大概在10-6微米之间，倒也勉强够用，就是这设备都不知道是什么时候的生产的老古董了，虽说保养的挺到位，只是还能否正常运作却是要打一个问号？”
    带着这个疑问，寇德也是没有心情闲逛了，快步的随着自家母亲继续向前走，当走到生产线后段的封装区的时候却是看到很多人围在一台封装机前。随便拉了一个人问了一下才知道，原来是这台从香港那购来的二手设备与其他设备不兼容。
    寇母虽对于这些技术方面的问题不怎么了解，但看这些人愁眉苦脸的样子也知道不是什么好事，就欲带着寇德离开，等择日再来，却是没有想到被人群中的刘军仿给看到，当下也不好意思不辞而别，淡笑道，“老刘，又来打扰你了！”
    “...”
    寇德向来喜欢直来直去，现在见自家母亲和人家客套了起来，短时间内怕是结束不了，便瘪了瘪嘴，径直走到角落的废料篮子里面拿起了一片封装好好的芯片，仔细地端详一番以后，心中顿时便知道了问题了症结所在。

 第4章 4自研芯片?

    “想要修改这台封装机的程序设定我这厂子是没有指望了，只能让厂家的技术人员过来给弄下，可问题是这种封装机已经是rb公司停产了数年的产品，就算出钱人家也不乐意过来维修，厂子里又凑不出足够的资金购买新设备，而且之前接了些单子在月底就要到期限，现在正为了这事发愁呢？”
    刘军仿声音里面满是愁苦，在场的研究人员的脸色也是不好看，不知是气的还是羞的，寇母倒是想搭把手帮帮人家，可惜自家都是自身难保，哪顾得上帮他人，最后只得干巴巴的说了几句宽慰的话聊表心意。
    寇德瞧了瞧这天塌下来似的一群人，耸了耸肩，一屁股坐在了封装机前的凳子上，对着键盘噼里啪啦地敲出一行命令，打开了封装机的操作界面，点开其中的识别模块程序，开始更改其中的程序代码。
    这一冒失的举动让不经意看到的一名技术人员惊出了一身冷汗，大喝道，“你在干什么？”
    “也没干啥，这封装机的识别模块与整套设备不兼容，我来帮着调试下代码而已。”
    寇德头也不回的敲击着程序代码，这时那刘军仿和寇母也是闻声望了过来，只是两人神色各异。刘军仿看着界面上不断敲出来的代码，惊讶于自家工厂里什么时候出现了这么厉害的程序员，而寇母则是又气又怕，显然是认为他不知道轻重，在这里胡闹。
    就在寇母思索该怎么自家孩子拉回来给人家道歉的时候，寇德已是在这短短的时间里完成了对封装机程序参数设定的重新编写，转身对着盯着这里猛看的刘军仿说道，“已经调试好了，这设备现在可以正常使用了。”
    “小侯，放一张晶圆试试。”
    那名被刘军仿叫做小侯的技术人员点了点头，从切好的晶圆堆里随机取出一块放在投料口，随后开启封装机，将晶圆顺着传送带导入封装机内。
    大概过了十来分钟，封装结束以后的芯片便出来，还不等这芯片降温，小侯便是用工具拾起这芯片放入了一旁的卡槽里面进行了开短路电性功能检测。
    看着屏幕上显示这片芯片功能正常，刘军仿欣喜之余，不忘看着寇德询问道，“小伙子今天得给你好好记一功，我得好好奖励一下你啊！”
    “老刘，这就我那不成器的儿子寇德，让你见笑了。”
    寇母虽对自家儿子会了弄这些东西倍感疑惑，不过倒没有当场询问的意思，而是转移话题道，“先看看着芯片具体怎么样了，其他的等会再聊吧！”
    “恩恩，说的也是。”
    刘军仿点了点头，转身满脸期待地对着身边一位年长的技术人员说道，“王工，麻烦您帮着检查一下芯片的具体情况了。”
    “没问题！”
    这名被称为王工的技术人员点了点头，便是操作着设备对着芯片开始进行细致的检查，大概过了十来分钟才结束，同时也给了刘军仿一个想要的答案，“这片芯片运行正常，现在便可以大批量封装芯片了。”
    “好好好，小德这次可是给叔叔我解决了一个大危机呀！”
    刘军仿面露喜色，看着封装机随后流出的芯片皆是良品的时候更是喜上眉梢，笑着拍了拍寇德的肩膀，对着寇母道，“大嫂，你家小子不愧是高等学府出来的高材生，这种高难度的问题就这么轻描淡写的给解决了，哪像我们这样抓瞎。”
    “老刘，这臭小子也就对这些东西了解一些而已，上不了台面的，还不...”
    寇母心中虽满腹疑惑，不过听到有人夸奖自己的儿子，还是忍不住欢喜，脸上却是不声色，让人看不出个所以然来。
    “王工，您与大家都是累了好几天了，现在都回去好好休息吧！”
    趁着刘军仿安排其他人的功夫，寇母把寇德拉到了一旁，低声询问道，“你小子是什么时候懂这些劳什子的编程技术的，我可不记得你还会这门手艺。”
    “这些技术也就闲暇的时间学着打发下时间的，之所以以前不表现出来，还不是不想浪费爸妈你们赚钱的才华，毕竟...”
    面对耍宝的儿子，寇母也是有些哭笑不得，对着他翻了翻白眼，没好气道，“那家里没有出现这一系列的事故，你这臭小子是不是就准备就这样混吃等死一辈子啊！”
    “还别说我确实是这么想的，可是现实它不允许啊！”
    寇德小声的嘀咕了几句，随后见自己母上大人表情变得有些微妙起来，立马就端正了态度，道，“那现在妈您现在愿意相信我没有胡闹，是真的在想办法了吧。”
    “你这小子弄的那所谓的遥控电视，我还是觉得有些不怎么靠谱，不过暂时就相信你一次吧！”
    说罢，寇母便不再言语，随着刘军仿等一众艾迪电子的工作人员离开了无尘车间，寇德快步跟上，时不时与那王工聊上几句，每每总能给出精妙的答案，让这王工直夸他编程技术的高超。
    寇德也是从这只言片语中知道了这名王工的来头，其叫王显，是刘军仿从弯弯那边挖来的，虽名声不显，不过在芯片生产上倒是有些能耐，是艾迪电子这边的主要技术负责人。
    和王显等人分别之后，刘军仿便是带着寇德母子俩到了自己的办公室内，随手给各倒了一杯水后，对着寇德笑道，“小德，我从你母亲那听说要找晶圆厂解决问题，不知刘叔这里有没有能够帮上你忙的！”
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    “刘叔，刚刚我看了一下您厂里生产的芯片，是华信那边让你们代工的主板中控芯片吧！”
    寇德并没有按常理出牌，反而将问题转移到自家生产的芯片，关键还猜得这么准，这倒是弄得刘军仿一愣，颇为吃惊道，“你怎么知道？”
    “当然知道啦，要不然你当我这些天的资料都是白看的啊！”
    在决定弄这遥控电视的时候，寇德除了画电路图纸便是了解市面销售的各类芯片，华信出品的这款市场占有率颇高的芯片，自然是不会有遗漏的。
    这款芯片具体怎么说呢，比起国内其他厂子研发的芯片确实强上一筹，不过依托这芯片搭建的电路板的质量并不怎么可靠，用户口碑也就矮子里面拔高个，比国内其他厂子生产的稍好些而已。正所谓比下有余比上不足，要不是因为国家为了保障国内产业的发展，设置了高额的关税，抬高了外企芯片的售价，这市场占有率怕是要缩水一半不止。
    然市场上一旦出现了比这性能优秀的芯片，而且价格上又占有优势的话，那些用户必将纷纷倒戈，这也是寇德的自信所在，暗自嘀咕了一番以后，有意无意的提及，“刘叔，我看过了最近的资讯，rb松下有意成立合资子公司，到时价格肯定要降一大截，凭借其比华信优越得多的性能，到时这生产出来的芯片可就没有多少竞争力了。到时…”
    “…”
    作为半导体的从业人士，这些消息刘军仿知道的可比寇德详细得多，可他又有什么办法呢，自家艾迪电子本身缺乏自研能力，只能给人家代工赚点辛苦钱，至于这门生意是否能够长久，那就不是他现在该考虑的事情了。毕竟好死不如赖活着，维持现状好歹能维持个温饱问题，而一旦弄出什么个幺蛾子，厂子立马就会陷入停产甚至破产的危机。
    刘军仿的沉默寇德毫不意外，毕竟他是宅了点，可基本的人情世故还是知道的，将心比心，就算自己面对这样的局面也没有好的解决办法，那干嘛要纠结这个话题，果断沉默以对，打断这个话题方为正解。不过通过这点，寇德也感觉自己之前似乎忽略了一点，这弄出来玩意虽说于自己而言不值一提，可以国内的这科研水平而言，却也算是一个了不起的成果，至少达到了主流水平不是，那么也就有了可操作的空间。
    “刘叔，如果我这边可以提供一款达到主流水准的芯片，您是否有兴趣呢？”
    现在可不比以往那个野蛮生长的时代，知识产权得到了空前的重视，像这种没有知识产权的产品，刘军仿可没有勇气接手，至于这是否可能是寇德自己研发的，他是不会相信的，毕竟国内也不乏归国的科学家，人家也未能取得多大进展，你一个才毕业没多久的小娃娃，能弄得出来才怪。不过心里是这样想的，脸上却是不漏声色，岔开话题道，“小德，如果能提供具体的图纸的话，刘叔这边现在倒是可以给你安排流片。”
    寇德闻言也不迟疑，从随身的文件夹里取出图纸递了过去，倒是让刘军仿愣神一会，同时也是产生了一丝好奇，这所谓的芯片到底是个啥样子的。
    “嗯，你还是用铅笔画出来的？”
    刘军仿略微的看了下这电路布局，心中不禁暗自练练点点头，布局简洁明了，比国内那些那刚出来工作的年轻人确实强上不少，确实是有些真材实料的。
    “我原本想着用protel软件画出来，可家里的微机都不支持这种软件，这不只得手绘了嘛！”
    寇德有些尴尬的挠了挠头，指着图纸说道，“刘叔，您瞧瞧这图纸，看看有没有地方需要指正的。”
    “恩，我这就好好...”
    刘军仿对着寇德笑了笑，便是仔细的看起了手中的图纸，顿时便是被图纸的具体内容给吸引住了，看得如痴如醉，实在是因为这一套图纸的电路图布局非常合理，没有丝毫修改的必要，比起那华信弄出来的芯片在布局以及性能上也是略有胜出，不禁有些激动的询问道，“小德，你手中的这款芯片是哪弄到的，能给叔联络下吗！”
    “这芯片完全由我独立开发，具有完整的知识产权，您就放心吧，刘叔！”
    寇德也没有什么好迟疑的，大大方方的承认了，谁让市场上没有这玩意呢，那说是自己弄出来的也未尝不可。
    原本以为寇德也就借鉴国外成熟产品开发出来的，现在见其坦言是自研的，刘军仿在震惊之余也是夹杂着些许的兴奋之色，只是介于他本人相关知识匮乏，这芯片的实际情况还需要让人来进行仔细评估一番。
    寇德本人对此倒也没有什么意义，任由他去叫人去了，自个也是和母亲有一搭没一搭的聊了一起来，当从自己母亲口中得知现在国家空前注重知识产权什么云云的时候，整个人都斯巴达了，“我…我，这算个什么情况啊！有这么玩人的吗，事情都到这一部了，给我玩这么一出…现在纠结这个有什么用，现在木已成舟，走一步算一步吧，最差也就那样了，况且这芯片还不一定被开发出来，而且这东西被我狠狠的魔改了一番，和原版根本就不是同一个玩意了。”
    “可话虽这么说，部分地方还是可以找到相似点的，要是…”
    “啊！算了，死就死吧，大不了…”
    …
    在寇德纠结个半死的时候，被传唤的王显也是走进了办公室，稍稍缓了一口气，便接过递来的图纸，扶了扶鼻梁上的眼框，漫不经心的翻阅了起来。

 第5章 5商议授权

    之前与寇德的简单交流，王显对于他的能力还是挺认可，不过其年龄实在是太有欺骗性了，所谓的独立自主开发芯片的能力是压根都相信的，毕竟这芯片设计可不如编程好学，能够成功逆向仿制一款芯片就是很了不起的成就了，要不然也轮不到华信那款芯片撑场面的被动局面。
    打脸或许会迟到，但绝不会缺席。这不，王显这才在心里下了结论，可现实却是给了他一个响亮的耳光，不过他现在却是没有心情理会这种打脸的感觉了，因为其心神已是全部被手中图纸给吸进去了。
    “王工，你觉得怎么样？”
    看着王显时而激动时而懊恼的样子，刘军仿也是有些弄不清状况了，有些纳闷的看着他，这才让其回过神来，面色颇为激动，“刘总，小德可真是个天才！这款芯片是用到了数条其他公司专利，不过都已经过了专利保护期，的确可以算是自主研发，如果这量产出来的芯片确实能达到图纸上的纸面数据的话，不说堪比国外同级产品，和厂里现在生产的华信中控相比却是毫不逊色的。”
    得到了肯定的答复，刘军仿也是放下了心中最后一丝顾虑，看向寇德越发炙热起来，只是一时间却是找不到什么好的话题开口。而王显作为一个纯粹的科研人员也没有什么弯弯绕绕，随口夸了寇德几句以后，也是不忘提点一句，“小德，你这个芯片完全符合自主研发专利，记得尽早去国家知识产权局去申请。”
    “我之前也是有这个打算的，不过最近太忙了，这才给耽搁了。”
    之前还有些忐忑不安的寇德整个人也是放松了下来，对于王显的提点自是欣然接受了，同时也是注意到了刘军仿那欲言又止的样子，脑子一转便是猜到了个大概，笑道，“刘叔，你对我这专利感兴趣。”
    “小德，你看是否可以将专利转让与我，当然价格好商量。”
    对于刘军仿这么直截了当的说出了口，寇德并未立马答复，整个人陷入了沉思之中，“这倒是一个意料之中的答复呢？不过这技术打包出售倒也未尝不可，只是现在却不是一个好的时机，还不如通过其他方式获取的利益呢？”
    “这芯片专利我暂时没有转让的想法，不过授权给艾迪电子倒是没有任何问题。”
    虽说对能够得到了芯片专利本没无过多的奢望，可刘军仿心里还是感到有些遗憾的，脸上却是不动声色，对着寇德笑道，“这样也行，那这授权费你准备要多少？先说好，艾迪电子目前的状况并不怎么好，是不可能拿出大量转让费来的...”
    “其实也用不上多少转让费，毕竟我家厂子也就组装下电视机的，交给其他厂家又不怎么放心，芯片测试、流片和量产啥的还不是需要刘叔您这边帮衬。
    顿了顿，寇德接着道，“至于这个授权费用，就以总销售额百分之五的比例来就好，结算日期可以等到艾迪电子那边盈利了再进行支付。”
    “刘叔，您可千万别觉得这个分成的价格贵了，要知道国外的这些专利费基本上都是收净销售额百分之八以上的，甚至达到百分之十五也绝非罕有。”
    寇德这话说的虽是事实，不过为自家工厂争取最大利益，刘军仿却是装作没有听到，把玩着办公桌上的芯片样品，转移话题道，“像这么一款芯片要是需要流片的话，还得制造光罩，起步就得八万块钱，而你这个芯片又比较复杂，弄下地来没个数十来万怕是很难！”
    “刘叔，我这提供的芯片布线图纸相当清楚，根本就不需要修改，保证可以在三次之内流片成功，想来用不了那么多的经费。”
    王显这时也是过来帮腔，点头道，“刘厂长，小德这孩子都说得太保守了，依照他那份完善的设计图纸，完全可以保证一次就流片成功。”
    “国外同行设计的总控芯片现在大概八百元一块，而我这款芯片流片成功，凭着不弱于他们的性能以及低廉的售价，怎么说也能获得个几十万的采购量吧，成本绝对可以压在二十块以内，这其中的利润想来...”
    刘军仿自然是明白寇德话里的意思，无外乎这其中赚取的利润足够丰厚，别再想着用这借口来压低授权费，可在这庞大的利益诱惑面前，他可不会退缩，故作疑惑道，“酒香也怕巷子深，性能和售价固然都占优势，可你又如何保证芯片的销量？”
    “国内不凡有实力厂家因为核心器件被卡，而被外企压得抬不起头来，只能苦苦挣扎在低端市场，一旦这款芯片宣传出去了，不说成为市场上的爆款，销量却是不必忧虑的”
    寇德不以为意的笑了笑，道，“至于具体怎么操作，想必刘叔心中已经有腹稿了吧！”
    “这么说来，稍微努点力，这一年下来卖个几百万片也不是梦想啊！”
    王显有些兴奋挥了挥手，对着一直保持沉默的寇母道，“寇夫人，你家这孩子很有商业头脑啊！”
    “呵呵，这小子也就有点小聪明而已，哪来什么商业头脑。”
    一直不发表言论仅仅是因为这涉及到技术层面的问题插不上话而已，可儿子的出色表现寇母却都是看在眼里，嘴上虽说着这么谦虚，可脸上的自豪之色却是如何都掩饰不住。
    “...老妈，你这好歹也掩饰一下...”
    寇德对于自己母亲也是无力吐槽了，刘军仿则是在这个间隙好好的思索了一番利弊，最终放弃了继续纠缠下去的念头，对着王显道，“那就这样...王工去安排下，如果试制的芯片能够通过测试，便开始流片吧！”
    “恩，我这就安排人手，保证以最快的速度进行测试！”
    王显郑重的点了点头，便跑出门去忙了，寇德则是和刘军仿又是聊了几句，等到了有人来叫了以后，便是一同跑回了之前的那个生产车间里。
    看见王显已是带着十数名的技术人员在电脑软件上重新绘图，为芯片测试做准备，寇德思索了片刻，便是对刘军仿提了一句，“刘叔，为了不耽搁时间，我现在就搭建一个面包板，等到芯片测试完毕的话，马上就可以做一个仿真运行了。”
    所谓面包板，就是用来测试电路设计的工具，一个绝缘塑料片，上面布满密密麻麻的小孔，是最经济最廉价的测试工具，不过还是有些技术难度的，刘军仿自然也是不怎么相信寇德他弄得好，但却不好直接拒绝，委婉的劝说道，“小德，这东西还是有些难度的，你确定可以吗？”
    “刘叔，您要是不放心我，可以找个工程师帮我一起搭建。”
    寇德都这么说了，刘军仿也不矫情，找了在厂里一直负责电路测试方面的技术人员卫东来从旁协助，自个则是去王显那边查看绘图进度去了。
    卫东之前并不在现场，没见到寇德的一番操作，现在突然被厂长调来配合他这毛头小子搭建简易的芯片测试电路自然是极不乐意的，可公然违抗厂长的命令是没有好果子吃的，左思右想了一番以后，决定先观察一下，看看眼前这毛头小子到底有什么能耐再做计较。
    本着这样的想法，卫东也就没急着动手，而是优哉游哉的观察寇德搭建电路，等到其力有不逮之时在出手。不过很快他就发现自己的想法有些天真，因为寇德并未像其想得那样磕磕碰碰，反而是搭建过程异常的干练麻溜，给他一种在这行干过许多年的老技工的感觉。
    心中震惊之余，也是激起了他不服输的性子，一反事不关己的态度，开始动手搭建另外一部分电路。对此，寇德也是乐于见得的，同时也是将速度也是提了上去。
    就这样，在两人马力全开的状态下，在临近中午的时候，总算是将这外围电路搭建完毕。寇德为了让电路能够尽快的正常运转，在将电路搭好以后，便马不停蹄地利用工厂里的微机写了几kb大小的控制软件，其弹指如飞的打代码速度，又是让从旁路过的王显等人震惊了一把。
    “嗯，终于是搞定了！”
    将写完的控制程序保存好以后，寇德这才悠闲的伸了懒腰，同时眼见的余光也是发现了不知什么时候围过来的王显等一干技术人员，遂转过身去对着王显笑道，“王工，芯片测试完成了？”
    “测试刚刚完成，结果非常成功。”
    对于这个结果寇德丝毫不感到意外，淡定的点了点头，接着道，“我这边的控制软件也弄完了，那现在就把程序烧录进rom模块进行仿真测试运行吧！”
    “恩，一鼓作气，争取在午饭前把这个仿真测试给弄完了咯！”
    王显点了点头，便是跟其他技术人员一道开始紧张的操作了起来，寇德则在一旁进行协助，保障电路以及芯片测试的顺利进行。
    时间一点点的流逝，待到下午四五点左右的时候测试才宣布结束，一众参与人员感到疲惫之余更多的是振奋，只因为测试取得了圆满成功，意味着这款芯片可以立马投入生产，有望改善厂里的财政情况。
    一切都是步入正轨，也就没有继续待在这里的必要了，寇德便又是和刘军仿以及王显聊了几句，便拿了几块样片后和自家母亲一道离去，随便找了个菜馆填饱了肚子以后，寇德便与母亲分道扬镳，独自乘车回家了，至于顺道申请专利他也想过，只是现在时候不早了，赶过去的时候怕是人家知识产权局的工作人员已经下班了，去了也是白跑一趟，还不如回家做好充分的准备，待明日再做计较。
    回到家中后，寇德在大厅的沙发上坐了一会以后，便溜进了书房内，打开了书桌上的微机-艾妮1型。这款电脑是国内生产的第一代微机，由他那便宜老爹生意上的伙伴赠送，性能大致与的apple-i的水准，配置了东芝的内存，两个5.25英寸软驱，翻盖式键盘和5英寸大的显示器以及随机附赠一套软件，至于总体价格的话，寇德倒是有咨询过，大概1500美金左右的样子。不过由于寇德他父母不怎么懂操作这东西，便一直将这微机放在书房里，要不是被他发现了，还指不定要吃灰到什么时候呢？
    这般孱弱的性能既不能玩游戏又不能用来办公，寇德本对这东西不怎么在意的，不过再后来想到要弄那个遥控电视的时候，却是想起了自己忽略的一点...这微机虽怎么看怎么垃圾，可将自己编写好的程序通过读写器烧录进微处理器倒是挺方便的。
    对这类简单的控制软件，寇德自是得心应手，没花个几分钟的功夫便是大功告成，便开始进行微处理器的烧录工作。小心翼翼的将微处理器插入满是电阻和晶体管的电路板预留插孔里，用锡焊将芯片管脚与铜箔固定在一起之后，便又在微机上编写红外信号发射芯片的程序。
    软件硬件都确认到位以后，就等微处理器烧录完毕了，寇德便趁着这个闲工夫，开始制作遥控器。这东西倒没有什么难度，也就一个发射信号的芯片和按键装在一个塑料盒子里就大功告成了，到时只需要通过遥控发出的指令检查下音量大小以及变更频道等电压信号问题是否完好就行。

 第6章 6申请专利

    翌日，早早起床的寇德本准备在家弄个早餐的，可面对空空如也的厨房便立马打消了念头，至于泡面，这个并不在他的考虑范围内，毕竟作为一个曾经靠泡面度日的科技宅，吃这玩意都吃吐了，是绝对不愿意再碰这玩意了。
    好在国人还是比较勤奋的，天蒙蒙亮的时候，街道之上就有一些摊贩在摆早餐了，自己弄不了，还可以去摊贩那里买一份早餐。
    随便解决了早餐问题，寇德便一路前行，到了知识产权局。由于其不大的年纪，以及简朴的穿着，倒也没有引起多少人的注意，毕竟在这些工作人员看来，一个毛头小子最多弄一些华而不实的“玩具”，过来碰碰运气。当然也可能是孤陋寡闻，拿人家国外玩剩下的技术当个宝，自以为了不起的来申请专利，也大有人在。
    知识产权局里面工作人员不少，只是来申请专利的人并没有多少，也就那么两三个人模狗样的家伙在与工作人员交谈。
    “你好，我想要申请专利。”
    寇德走到柜台前，轻唤了声看报的工作人员，然而那人只是眼睑动了动，继续看手中报纸，丝毫没有理会的意思。其余的工作人员也就转过身来，打量了一下，便收回了视线，一副事不关己高高挂机的样子，没有丝毫上前来帮忙的意思。至于不远处几个油光满面的家伙则是轻蔑中带着不屑得瞥了一眼，便继续和身边的工作人员交谈起来了。
    寇德将这些人的表情尽收眼底，完全不在意的对着眼前的工作人员，淡漠的又说了遍，“你好，我想要申请专利。”
    “你这人...填表！”
    那工作人员就欲呵斥一番，不过可能又是想到这样影响不好，便从桌子之上抽出一张纸推了过去，极其不耐道：“填表。”
    接过那人扔过的笔，寇德瘪了瘪嘴，也懒得和其计较，拿起表格翻阅了片刻，便填了起来，没有丝毫的生疏感。
    “表格已经填好了，可以帮我审查吗？”
    寇德将填好的表格递了过去，那工作人员却是头也不抬的接过表格，一把压在纸堆的最下面，轻飘飘的说了句，“好了，审查接过出来了会给你通知的，你现在可以走了。”
    “不需要专利申请费吗？”
    寇德这么一问，那工作人员倒终于有了点反应，抬起头来看了他一眼，指着台面上贴着纸，嗤笑道，“你这毛头小子倒是挺了解流程的嘛，照着这上面的专利申请类别缴费，回家等消息吧！”
    “这就是你作为一个工作人员的态度吗，怎么说也得瞧瞧我填写的基本信息吧。”
    对于这工作人员一而再再而三的敷衍态度寇德也是有了些火气，沉声道，“你倒好，直接将我的申请表直接当废纸一样，鬼知道…”
    “你急个什么劲，这申请专利又不是指你一个，还有这么大一堆呢，我还得把这堆专利好好分类，才能一个个初审呢，怎么也得个把月，赶紧交了钱等通知吧！”
    扬了扬手中的一坨表格，那工作人员面带讥讽道，“不过我看你这专利八成是没法通过的，还是该干嘛干嘛，别浪费冤枉钱了。”
    “这是专利申请费，你现在马上给我一份受理通知书，开始帮我进行初审。”
    寇德再也受不了这人的态度了，将一扎钱甩在柜台上，冷冷道，“至于你说的那一大堆，十有八九来实质审查的吧，根本不需要再分类…不觉得自己说的有些可笑吗？”
    那数名人模狗样的家伙看着这边弄得动静越来越大，心中诧异之余也不禁转过身打量这边的情况，这让本来就被呛得不行的那工作人员越发的羞恼，正待发作之际，一道身影出现在其视线里，也顾不得放狠话，就欲跑过去献殷勤，不过被寇德一把拉住，“你现在的工作是给我赶紧进行初审，过去凑什么热闹！”
    “小贾，你这就不对了。群众有事，你就应该优先给他们办好才是嘛！”
    还不待那工作人员有什么动作，那人便是发话了，吓得那被称为小贾的工作人员直冒冷汗，赶紧认错道，“是是是，领导您教训的是，我这就去给他办。”
    “副局好！”
    其他工作人员这时也是反映过来纷纷朝那人打招呼，那副局长只是摆了摆手，径直走到工作台前，看着寇德笑眯眯的询问道，“小家伙，你准备申请什么专利啊！”
    寇德也不是什么不知好歹的人，现在见人家态度和善，也是收敛了不少，将自己的申请表从那纸堆里抽了出来，递过去笑道，“您好，我这准备申请的是自研的新型芯片和遥控电视方面的专利，这是申请表请您过目。”
    一旁的小贾听了以后，眼中满是鄙夷之色，其他工作人员也好不到哪去，一个个冷眼看笑话，那几个人模狗样的家伙态度更是恶劣，其中一个大腹便便的家伙叫嚣道，“你这毛都没长齐的小子怕是连什么是专利都不知道吧，怕是以为随便山寨人家的产品就算自己发明的吧！”
    “我知不知道不打紧，倒是某些人似乎实质复查的请求被人驳回了呢？”
    寇德眉头一挑，随便瞟了一眼那家伙手中的申请表，当即毫不犹豫的怼了过去，让那大腹便便的家伙立马脸色大变，可又不知怎么反驳，便索性冷哼一声，却不曾离去，显然是打算继续看下去，瞧瞧是否有机会看笑话，将这羞辱怼回去。
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    眼见自己同伴失手，另一长得像根竹竿的男子轻蔑的看了寇德一眼，接着道，“还好我补正合格了，就不知你是否有那资格修改还是被直接驳回判定不合格，哈哈！”
    寇德都懒得理这群人，只是自顾自的看着周边的风景，那群人模狗样的家伙又是叫嚣了几句以后，见其没有反应，也是觉得无趣，便偃旗息鼓了，让那些准备看热闹的工作人员暗道扫兴，不过在看到那副局长对这寇德的申请表迟迟不发话时，心思却是活泛了起来，当即便有一名工作人员道，“汪局，这就一个刚进入社会的毛头小子，想投机取巧赚轻松钱，决计不可能拿出什么有用的发明！”
    “恩，在国家开始鼓励保护知识产权以后，便是有越来越多的人来申请专利，可专利哪是有那么好申请的，尤其是这电子产业，这什么新鲜玩意更是被国外垄断，把持着各项核心专利，哪是那么好突破的。”
    一名带着带着眼镜的女工作人员也是随口附和的笑道，“说实话，我在这里干了两年，来申请专利的人没有一千也有八百了，可是真正成功的不过是二三十人，而这些人全部都无一例外是有名气的评级工程师，至于业余人士，抱歉，目前还没有成功过。”
    “全部闭嘴！”
    其他人也是跟着起哄，一个个笑作一团，不过却是被汪副局长的爆喝声打断了，硬生生将口中还没有发出的笑声憋了回去，有些因为笑得过于厉害，导致嘴巴张开幅度太大，一时间来不得合拢，弄得十分滑稽。
    汪副局长放下手中的申请表，眼神之中满是痛惜之色，狠狠的扫视了一番自己这群下属，脸带愠色道，“你们一个个都知道自己在说什么吗？”
    “这虽说是玩笑话，但也确实是事实啊！”
    那被称作小贾的工作人员却是不以为然的小声嘀咕了一句，然这声音虽小，可在全场寂静的场合下，却是清晰无比地落入到众人耳里，让其余工作人员和那数个人模狗样之辈暗中点头，让那汪副局长气得脸色铁青，暴喝道，“你是个白痴吗？说的玩笑话？你是没有长脑子吧，居然...”
    被这么一说，这小贾也是老实了下来，装死不吭声了，这汪副局长却是没有放过他的意思，冷哼道，“你这鼠目寸光的玩意怕是看都没有看申请表，便是凭着臆想来断定人家的东西的吧！”
    “哼！我现在可以告诉你，虽然那芯片暂时不清楚，但那遥控电视的专利是确实有效的，不用那么麻烦的审核了，即刻便可以授予专利证书。”
    这话一出，让那些人的脑袋一时之间有些短路，反应不过来，一时间都没有人来理会自己，弄得那汪副局长更是怒不可遏，道，“一个个都聋了吗，还不赶紧去给我把证书弄好拿过来。”
    “这遥控电视的功能虽说不是什么大难题，但胜在具有开创性，有这样功能加持，就是那外企把持的高端市场也是有望争一争的。”
    众人再次一愣，一些工作人员有些茫然，比如小曾和那女工作人员。不过也不是没有懂行的，这其中一名专门负责给电子产品负责审核的工作人员，对国内外的电视技术也是了解一些的，这时听到这汪副局长的狂言，也是吓了一跳，惊骇道，“这不可能吧，利用遥控技术来控制电视国外在很早以前就出现了，可相比不带此类功能的电视也没有多大优势啊，他这发明的技术就算比这国外现有的技术好些，怕是也...”
    “这只是保守估计，如果这小青年提交的芯片技术确属自研，那么凭借着价格和功能的多项优势，我猜弄出来的成绩比想象的更夸张。”
    听着汪副局长得话，那些人是彻底的惊到了，虽说不少人并不知道什么乱七八糟的功能，可电视的市场规模确实略有了解的，现在出现这么一个可以大幅提高单品利润以及占有率的利器在，那绝对是个逆天的存在。
    至于怀疑人家副局长的眼光，那些人倒是没有这个想法，现在只是一个个惊骇的盯着寇德和那张扎眼的申请表，而寇德似乎嫌弄得那些人不够震惊似的，故意透露了一句，“我这遥控电视已经实践过来了，比市面上那些光控遥控稳定得多，上市以后绝对可以取而代之，让市场上所有的不带遥控功能的电视死绝。”
    那些人也是被打脸怕了一时间也是不知道相信好，还是不相信得好，而那汪副局长也是吓了一跳，毕竟他之前那么一说也是气不过自己这手底下的人这般有眼无珠和目中无人，并非真的如此看好这所谓的遥控电视，便连忙问道，“小同志，你有模型吗？”
    “没有，至于实物的话，因为没料到这么容易就过了初审，故而想要等到过几天生产几台样机以后，拿一台过来过审。”
    寇德是知道这申请专利的时间一般都要个把月，是急不来的，而之所以在之前硬是逼着这小贾给自己马上进行初审，也是看不惯他那恶劣的服务态度，否则以他的性子断然不会与人一般见识。
    那被称作小贾的工作人员听到他这话，惭愧的不敢看他的眼睛，那汪副局长也是脸上无光，尴尬的笑了笑，道，“好吧，那么我等你过几天把实物拿过来吧。”
    其余说风凉话的工作人员此时脸上是火辣辣的，无心干活，而那嘲讽过寇德的数个家伙更是感觉被人抽了一嘴巴子，难受无比，毕竟他们这来复查的人也就一个人通过了，其余人通通被驳回了，而且这通过的也是要等到三年以后在来书面提出实质审查。可那被他们随意讥讽的毛头小子却是直接获取到了专利，这极大地反差感，让他们觉得大失颜面，哪还愿意在这里多待一秒，连忙灰溜溜的离去了。
    事情已办妥，寇德也就没有继续待下去的必要了，便和那汪副局长随便聊了几句以后，去华西市场那边购买些到时需要用到的零配件去了。

 第7章 7样品试制

    “你这孩子在阳台上瞎折腾些什么呢，怎么这么大的气味…”
    寇德一回家就戴着个护目镜和口罩忙个不停，让寇母很是不解，便是好奇的凑过去瞧了一眼，顿时一股刺鼻的气味扑面而来，同时一阵眩晕感袭来，整个人晕晕乎乎，好不难受。
    “妈，捂住鼻子，屏住呼吸，到屋里去！”
    寇德连忙帮自家母上大人捂住口鼻，搀扶着她走进屋里，待其缓过气来，这才出言解释道，“我这弄的是腐蚀性药水，腐蚀性很强，勾兑的时候会产生一些有毒气体，所以只能在通风处兑制。
    寇母一脸心有余悸的打呼了几口气，当下便忍不住厉声呵斥了一句，“你这臭小子算是干得什么事，赶紧将这危险的东西给处理咯！”
    “妈，我弄这东西是有原因的。”
    对于母亲的反应寇德一点也不意外，很是淡定的答复，倒是让寇母产生了一丝迟疑，盯着自家儿子看了会，淡淡道，“那好，我倒要看您有什么好解释的，要是不能让我满意的话，看我不抽你。”
    “呵呵！”
    寇德讪笑了两声，见寇母面色越发的不善后也就不卖关子了，将自己的想法娓娓道来，“我要弄的这个遥控电视也就胜在开创性的使用红外线作为光源，与市面上销售的遥控电视，并无过大差异，如果在…”
    “你的意思我大概懂了，就是怕提前泄露了才自己买东西回来弄对吗？可这两者有关键性，我看你小子就是欠抽，看我不…”
    听了这么一番叙述，寇母也是了解了个大概，但是这两者并无明显的关联性，并不足以说服她，于是寇德赶紧补充道，“这怎么可能没有关系呢，这个关系可大了去了。”
    “电视机里的电路板印刷是要用到腐蚀药剂的，可常规制作印刷电路板，是用三氯化铁，制备时间大约要半个小时，而且不太好控制，有些细微处腐蚀得不是太好。我现在配的这种腐蚀药剂，只要三分钟就可以将电路清晰地腐蚀出来呢？”
    这么一通解释下，寇母也是明白了过来，也就不再反对寇德搞这些乱七八糟的玩意，只是有些担心他出意外，打了电话给了他老爹寇达，毕竟在那里呆了那么多天也没有弄出个办法出来，还不如抽出半天时间好好好好看着点自己的儿子，免得出意外来得实在。
    没了老妈的念叨，寇德便带上装备去阳台上继续熬制腐蚀药剂，同时取出一卷大幅的透明胶带，小心地贴在一张一尺见方的铜箔板上，在灯光照射下，可以看到胶带粘得非常紧密，看不到一个空气泡。
    铜箔板是双面的，在贴完以后，寇德便将之细细的检查了一遍以后，确定没有空气泡，这才拿起地上早已准备好的刮胡刀片，对着那铜箔板划了上去。
    这要是刘军仿、王显他们看到了一定会觉得很冒失的，毕竟制作印刷电路板，是用胶或者类似的东西，在铜箔板上留下印刷电路图，然后放进腐蚀液中，腐蚀掉多余的铜箔，而被胶质覆盖的部分流了下来。之后取出再用清水洗涤，最后去掉表面胶质，经过打磨而成。
    寇德用胶带覆盖，也和涂抹胶质是一个道理，只是他并未按先在胶带上，用笔勾勒出电路图的固定流程来，而是随手画画便直接动手。至于原因，仅仅是多次操刀过电路板印刷的自信罢了。
    只见其手中速度极快，唰唰唰的几下，连续快速地在胶带表面割过去，毕竟时间用的久了，黏胶就有可能粘在铜箔上，导致无法清理干净，等下腐蚀的时候，就有可能腐蚀不彻底，二次返工弄不好就会造成印制板报废。
    “怎么不弄了？”
    寇德刚一停下手中动作，背后突地传来了声音，转过头去一看，却是见寇达不知道什么时候出现在这里，正笑眯眯的看着自己，不禁有些尴尬的挠了挠头，“爸，您什么时候来得的，也不提前给我说…”
    “其实也没来多长时间，倒是小德你终于是长大了，让爸爸很是欣慰。不过你这不足的地方，我还是必须得给你指出的。”
    寇达摆了摆手，蹲下身来，指着寇德手中的铜箔板，教导道，“比方说你这干事还是太过急躁了，但凡稳重一点，也不至于划坏了都不能及时进行补救。”
    “不过这样也好，早发现早改正，划坏了就就再来嘛，失败是成功之……”
    寇德一脸认同的点了点头，同时手上的动作也是不慢，双手连翻，用指尖轻盈地挑起不需要的胶带，待处理完毕以后，便随手将那不需要的部分搓成一团，扔到了一边。
    寇德如此漫不经心的应付自己，让寇达很是不满，正欲狠狠训斥其一顿，却是整个人都呆住了，同时也是为自己之前言论感到臊得慌。
    只见在铜箔板上，黄灿灿的铜箔、胶带反射的灯光，将两者轮廓清晰地显现出来。一根根或横或竖的胶带，纵横交错，在铜箔板上形成一张极其复杂、极具现代工业美感的电路图。当然，如果硬要找出什么瑕疵的话，那可能就是预留用做元器件焊接点的圆弧没有那么圆润吧。
    然而就算这样也是很夸张了，寇达果断的选择了沉默，神色复杂的看着自己的儿子，心里暗自感叹道，“之前老婆说寇德变化很大，我还不信呢，这下亲眼所见变得确实有些大呢？可能这就所谓的穷则思变吧！”
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    “小德，你看有什么需要爸帮忙的吗？”
    寇德将背面也是如法炮制了一遍后，便准备将这再好好的修葺一番，毕竟他的动作虽快，但这胶带的黏性也不是说笑的，自然也是难免有少许残留，这就需要用很细的平口锉刀来处理了，现在就老爹主动提出要帮忙，其自然也是乐于见得的，将铜箔板交给他检查处理，自己则利用这个时间点，处理其他事情。
    电视机框体中，显像管比较沉重，光靠自带的螺钉孔承重力还是差了些，所以需要额外焊接一个支撑架，不过现在手边没有焊接设备，也就只好暂时用螺钉固定，待测试完成后，还得重新拆下来重新焊接上。
    时间一点点的流逝，待到夜色降临的时候，寇德终于是将自己手中的工作搞定了，寇达也是搞定了铜箔板，用玻璃棒子搭着慢慢的放进腐蚀溶液中。
    铜箔板刚放进去，便是与腐蚀溶液发生了剧烈反应，只一会儿就被腐蚀得千疮百孔，铜箔以肉眼可见的速度消失在溶液里，露出下面的树脂基板。
    凭借着以往积累的经验，在看到铜箔腐蚀殆尽时，寇德果断用铁丝制成的小铁勾勾住了预先钻出的小孔，将铜箔板取出放进了要准备好的清水中，拿起笔刷迅速清理板子上残余的药水。
    虽说相对于用蚀刻机蚀刻，用药水腐蚀成本低廉，技术简单，但是缺点也是很显著的，因为这药水不光是向下腐蚀，也会向周边扩散的，就算表面有凝胶保护重要部位，那药水继续腐蚀下去，会顺着凝胶底部向旁边腐蚀，破坏电路的整体性。也就印制板的电路相对较宽，略微腐蚀一点影响不大，要是换芯片这种线宽非常窄的，寇德是不敢这么玩的，毕竟风险和收益不成。
    又是换了多次水，保证没有药水残留以后，寇德也没有再叫老爹帮忙了，实在是接下来是重头戏，出现半点纰漏就得推倒从来。
    将电路板放在一块亚克力板上固定好以后，寇德便拿起换上0.2毫米直径的小型电钻对着预留好的元器件引脚位置一个个的钻了起来。那熟练的操作手法看得寇达眼皮直跳，恨不得拉起自己儿子好好的问一下，好好的问询一番，不过最终还是将这个念头强压了下来，准备等事情弄完了，在好好的说道说道这个问题。
    时间一分一秒的过去，上千个引脚，终于在寇德花了一个多小时的时间后全部完成。
    稍作休息了片刻，寇德便是拿起细砂纸对着孔洞的尖锐处轻轻的打磨了起来，直到手轻轻拂过，毫无尖锐刺手感才停下，而寇达则在这期间将腐蚀药水倒入一个塑料桶里，拧好盖，贴上标签，小心地收在角落。
    “忙完了呀！”
    见寇德和寇达两人从阳台里有了出来，寇母看看寇德手中亮闪闪的板子笑道。
    “还没呢，这只是把基板给处理好了，还得把其他元器件一个个给接上去呢？”
    寇德回复了一句，便是回房里将装着元器件的包裹给拎了出来，同时把客厅里的小桌搬到电源插座边作为工作台，继续后面未完的工作，而寇达则拉着寇母在一旁不知道在说着什么。
    瞥了一眼交谈的父母，寇德用小勺兑入了些许松节油和酒精倒在印制板上，好好的在电路板正反两面好好的涂上了薄薄的一层，保证焊接时更为牢固，降低虚焊可能性。
    同时在等待凝固的过程中把要焊接的元器件，一一拣出来，搁在顺手的位置，整理好。回过头，也不忘把电烙铁接上电源，等待升温。
    稍作休息片刻后，寇德便拿过烙铁、焊丝，捻起一枚枚元器件，对着电路上标识位置的引脚焊盘孔洞，用焊丝一一焊接了起来，直到被拍了一下肩膀，才从抬头、低头、焊接，再抬头、再低头、再焊接的机械的动作中惊醒，他迷茫地眨了眨眼睛，看过去，只见爸妈都围在他身边，不禁诧异道，“爸妈你们不是在说话吗，怎么突然就跑到我这来了。”
    “小德，这都什么时间了，都快十点多了，我们这就算有再多的话这个点也该说完了！”
    寇母指了指客厅墙上的电子钟，抱怨道。
    “额，不知不觉中居然做了这么久了啊！”
    被这么一提醒，寇德这才觉得浑身酸痛，脖子也硬得像块木头，甚至连站起来都做不到，只能用力揉着双腿。
    “现在这个做完了吧，你这孩子也太拼了，今天做不完可以留在明天嘛，何必急于一时呢？”
    寇母笑着摇了摇头，走到寇德身后，给他揉了揉双肩。
    “我还需要…”
    还不等寇德说完，寇达便将一个空荡荡的电视机框体，有些略微失神之后，快步走上前，凑近细看，确实是做好了，不光是框体已经用螺钉固定，组装完成，边沿粗糙部分也用石膏抹平，打磨得细滑。虽不怎么美观，不过用来验证些什么倒也没有影响。
    “这基本工作虽然做完了，不过还有些尾末步骤需要处理。”
    寇德刚一说完，寇母便抢先开口道，“别太辛苦了，还让你父亲帮帮你吧！”
    “这倒不必了，也花不了多少时间，您和父亲还是早点回去休息去吧！”
    对于寇德的说辞，寇达和寇母并没有说什么，只是静静的围在他身边，其也就不再说什么了，默默的将电视机组装好以后，通电接上天线后，拿起了早就准备好的遥控板，首先选择自动搜索，将搜索到的频道都自动记录下来，存储在微控器外置的rom里。
    等电视自动搜索完毕停留在一个稳定的电视画面的时候，寇德知道，这个红外遥控电视算是新鲜出炉了。

 第8章 8定策

    “那种旋钮电视用太别扭了，还是用这熟悉的红外线遥控舒服。”
    在把一切处理好了以后，寇德便坐在客厅沙发上一边喝着水，一边用着简易遥控板对着电视进行选台和音量控制进行反复测试，心里充满了难以言表的满足感和成就感。
    “还别说，这小子念叨了这么久的遥控电视，虽说不见得比市面上售卖的优秀，但胜在信号稳定，也实用得多。”
    寇母饶有兴趣的观察寇德操作了半天，对着寇达笑道，“你说要是把这个功能加入厂里生产的电视上，说不定可以当做一大卖点来宣传。”
    “谭颖，你说的这点确实在理，我也不反驳，不过你是否想过加上这个功能需要添加多少成本，买家是否愿意为此付出？”
    被寇达这么一问，谭颖也是意识到了这个问题，整个人也是沉默下来，这时摆弄了一阵子遥控板的寇德也是注意到了这边的情况，跑过来搭在沙发沿上，对着两人笑嘻嘻的说道，“这个问题早在我准备做这个遥控电视的时候就想好应对的办法了，爸妈你们都别这么悲观嘛！”
    “那好，我倒要看看你小子有什么高论。”
    面对老爹的质疑，寇德毫不在意，麻溜的跑到电视机前关掉了主电源，拔掉电源插头，将电视机小心地调了一个头，让显像管的电子枪发射部位对着外面，露出了电路板上排列的整整齐齐的电子元器件。
    “我知道你弄得很完美，老爸自愧不如，可你这孩子也用不着这么显摆吧！”
    寇达有些好笑的点了点寇德的额头，让其直翻白眼，没好气的说道，“我还没有那么无聊呢，您好好看看这上面的元器件，看看有没有什么不一样的。”
    “还能有什么不一样的，无非就…”
    寇达瞥了一眼电路板上的元器件，并没有发现什么特别的地方，正欲狠狠斥责一下拿自己老子开心的寇德时，却是无意间扫到一块不怎么熟悉的黑色长条大ic，仔细端详了会后，有些诧异道，“这电视用的中控居然不是华信的，难道是市场上出现的产品，可为什么我不知道呢？”
    “你是说这个呀，儿子之前弄出来的，我之前不是给你说…”
    还不待寇德开口，谭颖便抢先回了一句，同时也是明白了儿子的意思，兴奋的说道，“相比市面上那百千来元的芯片，这芯片的成本也就几十块钱，零部件方面也就多了个接受发送信号的装置，其余的与现在厂子里生产的电视并无什么区别，这样一算下来，整体成本不升反降啊！”
    “这样的话，倒也确实可以着手操办一下，我这就回厂子准备去。”
    寇达这段时间承担了巨大压力，现在总算有了可行的解决方案，哪里还忍不住，恨不得立马着手这个项目，当然也不忘好好的夸夸自家儿子。
    寇德虽说被夸得有些飘飘然，不过也没有因此失去基本的思考能力，一把将老爹按回了沙发上，沉声道，“爸，这个遥控电视一经推出，虽可以凭借性价比和新奇的功能稳住现在的市场份额甚至更进一步，不过这项技术本身难度不大，最多数月的时间怕是市场上就会出现同类产品，那到时又该如何应对呢？”
    “真要到了那个时候我们就主动发起价格战，凭借着成本优势，就不信…”
    寇达豪气万丈的说着，谭颖却是有不同的观点，幽幽道，“成本优势？这次真不一定。我们在中控芯片成本上确实是有优势，可市场上的几大电视机厂凭借着庞大的体量，对供应商有着很大的议价权，两项抵消下，成本优势根本无从谈起。”
    “那这不是在度过了几个月舒适期以后，一切都回到了原点了吗？难道就真的没有什么好的解决办法了。”
    刚积累起点精气神这一下子给弄垮了，让寇达有些迷茫，谭颖叹息了一口气，随即狠狠的瞪了一眼罪魁祸首寇德，道，“这事情是你这臭小子弄出来，你要是不想办法给解决了，看我不收拾你。”
    “其实只要好好利用这数月的时间差，想要破局其实也不难。”
    这纯粹是谭颖说的气话，也没指望寇德能想出什么好点子，现在见他这么说了，也是来了点兴趣，忙催促道，“那你还不快点说，到底该怎么做？”
    “别急啊，听我慢慢道来！”
    寇德还准备刷下宝，不过见到老娘越发不善的眼神，连忙收起了自己的小心思，将自己的办法娓娓道来。
    “不知道爸妈你们发现没有，几大电视机厂现看似在市场有很高的占有率，但都集中在49座一二线城市，而占有全国面积近95%，人口近10亿的也是被你们归纳为其他地区，直接忽略。”
    见老妈似乎有反对意见，寇德直接无视，接着道，“不得不说一二线城市市场确实很大，但是现在已经告别了高速发展的增量的时期了，而入场的商家却时有激增，导致市场竞争激烈，经常面临多方围剿，不可谓不说时刻都存在着压力，这您不会否认吧！”
    “但是这个有着近10亿人的市场真的就没有开发潜力吗，我看未必吧！这个市场虽说收入水平远低于一二线城市，可随着经济高速发展，人们已经解决了温饱问题奔向小康，每月可支配收入实际同比增速一直显著高于一二线城市，至于造成这么一点的重要一点在于当地人有自己的私房，不会因为高房贷挤压收入空间，消费压力更小，而且这个庞大的市场与大城市紧凑的节奏大不一样，有更多的闲暇时间，也意味着更大的电视机增量空间。”
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    说完，为了增加自己话里的可信度，寇德便把自己这段时间整理的数据报表递给了爸妈传阅，同时提出自己的解决方案，“这个庞大的市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地的风俗习惯和消费特性都各有差异，如果还是照搬一二线城市的那一套打法，不说水土不服就是这其中巨大的花费都是吃不消的。既然如此不如换一个思维，招揽当地省份人员铺设一个遍及该省的销售渠道，但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一个地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站和村级宣传员的四级营销体系来层层渗透，保证我们的电视机可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我们的宣传员！保证每一个农村里可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我们产品的广告！”
    听到这里，寇达和谭颖两人都是震惊的看着寇德，不敢置信他居然搞出了这么一个骚操作出来了，同时也是庆幸这是是自己儿子想出来，这要是其他公司来这么一下，想想都牙疼。至于那些当地省份的人愿不愿意合作这个问题，他们是没有考虑的，毕竟这东西虽说要真金白银的搭建营销体系，但这弄好了以后的光明“钱”景，只要不是傻子就不会拒绝。
    “不过市场上虽说经过这么一番降价风波，但价格相对于二线城市以下人们来说还是太过昂贵了，厂里应该开发他们能够用的起的高性价比产品，比如他们用不起23寸以上的彩电，那我们就开发18寸左右的，虽说技术有些落后了，不过胜在性价比高，而且改装上遥控系统后，赚得也不比以前的少。”
    寇德拿起茶几上的水杯喝了一口水后，接着道，“在开拓二级城市以下市场以外，还可以展开以旧换新的活动！”
    “以旧换新？你这是…”
    寇达和谭颖再次被寇德的野心给震惊到了，他原本以为寇德也就准备开拓下这二级以下市场，可没想到现在越听下来寇德的计划越庞大，这是一环套一环，这是要鲸吞这整个市场的架势啊！
    “对，二级市场以下的市场，很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色电视，还有些人家拥有的是14寸的黑白电视。这种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的，现在这些人工作很稳定，这么多年下来肯定还攒了点闲钱，那么如果我们开展以旧换新，把他们老旧的14寸18寸彩电折价，加钱就可以换购带遥控功能的18寸或者21寸彩电，你说他们会不会换？”
    寇达眼中闪过一丝精光，“那肯定会换的，而且厂里在保证质量的情况下，把价格再压压，就算就一二线城市里也是可以转化一部分潜在客户的。”
    “对！”
    寇德鼓掌道，“就是这样，在二线以下市场深耕，抓住能抓住的每一个客户，而在一二线城市慢慢积蓄实力，一步步蚕食几大电视机厂商的基本盘，做到与他们分庭抗礼。”

 第9章 9拓展渠道商

    距离那天谈话已经过去了数天了，在这期间，寇达根据寇德提供的完整制造图纸将厂里的设备都是微调了一番，已经生产出来的部分存货全都安排进行了回炉改造一番，同时也是和刘军仿的艾迪电子那边订购了一批10万颗芯片的订单，而寇德也在这个时间里负责全权和各省市的地头蛇进行了接触，整体来说接触还算顺利。
    寇德选择的第一个目标是江北省，这里吧，虽说不如沿海省份发达，但好歹坐拥江城这个千万级人口的大城市，消费水平并不低，而且同为一个省份的企业，说不定还可以…当然，显然是他想多了，作为地头蛇的达乾贸易明显对于这个兴致不高。
    “星耀牌电视机？抱歉，虽说这个牌子在省内还是有些知名度，但相比国内前几大电视机品牌还是差远了…”
    负责接待的蒋经理这么一说，寇德也是知道想要打感情牌是行不通了，好在他自己也是未曾对此抱有多大期望，倒也不怎么失望。
    “如果是在价格战之前，我方倒是很乐意与贵方达成合作的。只是现在被这么一搅和，市面上在售电视所能获取的利润几乎相差无几，如果没有什么明显的价格优势，我方…”
    这蒋经理话里的拒绝之意都快写在脸上了，让寇德恨不得狠狠的怼他一顿，但是想到自己的任务，又不得不强忍下来，只能暗地嘀咕几句，发泄下心中的不爽，“没弄价格战之前，作为家庭标配的电视机根本就不缺销路，给你们这些代销根本就是摊薄利润，哪里有全部躺在自己腰包来得舒坦。要不是…”
    狠狠的发泄了一通后，心情得到舒展的寇德，不慌不忙的抛出了自己的诱饵，“蒋经理，您先听我说，星耀的品牌知名度如何我们暂且不论，您个人觉得我方应该让利多少合适呢？”
    “这…”
    蒋经理也算是经历过大风大浪的职场精英，可面对寇德这般来谈合作的商家却是有些懵了，毕竟按正常的操作不是应该厂家给了价位，经销商对这个价位产生异议，双方便开始像菜市场砍价一般你来我往的进行多轮磋商，最后得到双方都满意的解决方案吗？至于让经销商出价，这简直就是个笑话。如果可以的话，经销商巴不得以成本价拿到货物，但这种情况不用脑子想都能猜到，厂家肯定是不答应的。
    之前嘴上说着拒绝合作，但那也是基于正常采购价格得出的结论，如果能以极低价位购入，那他自然很乐于促成这个具有大“钱”途的合作，于是他略微思索了一下，十分谨慎的竖起来一个手指头。
    “10%！”
    “不，50%!”
    虽说早就料到会狮子大开口，可寇德没有想到这胃口居然这么大，如果按照这个比例来分成的话，别说赚什么钱了，能保证不亏本就不错了，果然能做大的就没有一个不黑心的。
    蒋经理大概是觉得寇德这么一个小年轻，对于市场行情不怎么了解，便是出言解释道，“小寇啊，我这样叫你没有问题吧！”
    “…”
    见寇德没有作声，蒋经理便是当其默认了，苦口婆心的说道，“我就和你托个底吧，市场上几大电视厂也是联系过我们的，愿意给我们35%的比例。星耀这个牌子不比那几家，50%这个比例真的不多。”
    “…”
    寇德也是无力吐槽了，这家伙还真是把他当小白来忽悠呢？那几大电视厂的电视卖的好好的，会心甘情愿的给他们让利这么多，又不是钱多的没有地方花了，最多也就个10%就谢天谢地了。当然也不可否认，星耀确实比不上这几家，但也不至于要将这个比例拔高一大截。
    “呼！”
    深吸了一口气，寇德强压下心中的不爽，沉声道，“这个比例我们星耀是不能接受的，最多只能出15%”
    “理解理解，我们这不是…什么，你？”
    蒋经理都做好了正常商业谈判的准备，结果听到寇德后面来了这么一句，立马出离愤怒了。感情你这小子就是逗自己玩的，只提高这么一点，是要打发要饭的吗？
    “蒋经理，你先别激动，先看看这份资料再说。”
    见这蒋经理一副气急败坏的样子，寇德眼中闪过了一起快意，不过脸上却未曾表露出来，不慌不忙的打开手边的文件夹，将里面的几张资料递给了他。
    “我倒要看看…”
    蒋经理神色冷冽的看了寇德一眼，随便地翻了一遍手中的资料，整个人顿时就变了脸色，有些不确定的询问道，“遥控电视真的有上面介绍的这么好用？市面上销售的遥控电视我也不是没有见过，好像还不如旋钮电视来着。”
    “这资料上不是有标注了吗，这款遥控电视是我们星耀厂最新开发出来的，已经申请了独家专利。你不相信的话，可以让人去知识产权局打听一下。”
    听寇德这么一说，蒋经理也是打消了最后一丝顾虑，对待他的态度也是热切了起来，其也是趁热打铁，提出了自己早就想好方案。
    “你的意思是和我方和你们星耀电视机厂合作，在江北省建一个销售渠道，我方则作为星耀电视机厂的省级总经销商，然后铺设一个地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站和村级宣传员的四级营销体系来实现全省范围内的覆盖…”
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    “是的，你们达乾贸易这边作为我们星耀在江北省指定的唯一出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。总经销商的销售方式一般多以批发为主”
    蒋经理也没有过多关注这中间需要花费多大的财力，只是嘻嘻琢磨了一会，提出了自己的问题，“我们达乾贸易作为这省总经销商的话，那销售的方式也就是以批发为主咯，这利润方面…”
    “这利润方面我可以保证只升不降！”
    寇德不以为意的笑了笑，又是从文件夹里抽出了一张纸递给了蒋经理，道，“这上面有具体的获利方式，你可以瞧瞧。”
    事关公司利益，蒋经理也没有客套什么，一把接过纸张，一字一句的自己品味了起来，有时候有不同的意见的还会和寇德讨论下，比如对于商业返点这块，对于合同上对于常规款、新款和特价款以货款来抵扣供货价格基础上的返点比例问题。
    其余的如在合同约定的任务量上完成后任务量越多，返点力度越大的年终达量返点制度；配合星耀这边处理一些下市及滞销的机型如果在运作精准，带来额外利润的条件下，提供特殊机型返点；星耀在调整价格之前要提前足够多的时间，保护省代的利益不会受到损害；省代可以结合自身情况自己当地市场，制定合理的促销方案，向厂家申请部分合理的市场经费；通过代理的星耀商品，利用增值产品销售和服务获取的利润可以截流部分。这些对于他们达乾贸易明显有力的条款自是一百个赞成。
    双方双方各持己见，一时间也谈不拢，索性就将这个问题先抛在一边，商量着怎么搭起这个合作框架。
    “蒋经理，你们达乾贸易那边准备准备怎么合作，是…”
    还不待寇德说完，蒋经理想也不想的说道，“我们公司那边有自己的前景规划，对于批发这一块，不怎么适合做，还是双方合作成立一家子公司！”
    “倒也行，不过这个项目需要的金额巨大，我们星耀这边暂时抽不出来多少资金。”
    寇德倒也没有什么意义，略微思考了一会后，道，“这样吧，多余的款项达乾贸易那边先垫着，之后我们星耀这边以之后产生的货款一点点的补上，至于人手方面我们这边除了必要几人外，其余的就需要贵公司上心了。”
    “人手方面没有问题，我们达乾贸易现在铺满了江北，抽调出十几个人来，没有问题。”
    蒋经理满不在意的答复，随后又与寇德讨论了下其他方面的细节，便签下了一式两份的意向书，等双方正式达成一致以后，在签署正式的协议。
    事后，蒋经理极力邀请寇德在达乾贸易参观一番，不过被他委婉拒绝了。
    一离开达乾贸易后，寇德便马不停蹄的乘坐航班飞往星海的航班。
    星海、魔都、燕京、花城…
    随后的几天里，寇德几乎把全国周游了个遍，除了青藏地区，其他地区都是顺利的达成了合作意向，算是圆满完成了任务。

 第10章 10寻求贷款

    谭颖之前被寇达安排在家休息，事情交给寇德处理的决定还有些异议，不过寇德却是给了他一个大大的惊喜，不仅完美的完成了任务，还给星耀这边额外的争取到了不少利益，也就听之任之了，权当给他当做人生路上的历练了。现在好好的睡了个美容午觉起来，便看到这父子俩的脸色有些难看，打了哈切道，“省代的事情都谈好了，工厂那边生产情况也一切正常，一切都按照规划好的发展，怎么你爷俩一个个这样的表情哈？”
    “其实也没有什么大事，就是突然想到还有些地方处理得不怎么好，正想着怎么补正呢？”
    寇达拍了拍脑门，打着哈哈道，寇德就没有自家老爹这边镇定自若了，转过身盯着阳台仿佛要把他看出个花开似的。
    “不对，你们肯定是有事瞒着我，小德你给我说说到底是怎么一回事。”
    看两人这样的表现，谭颖哪里还不知道出了问题，顿时睡意全无，对着寇德逼问道。
    寇德看了老爹一眼，无视他的眼神示意，“妈，事情却是弄得有点大条的，不过还算是在可控的范围内，我们…”
    听寇德叽叽歪歪了半天，愣是没有说出个所以然出来，谭颖也懒得听他继续灌水了，直接对其狠狠的教育了一顿，这才他一五一十的交代了实情。
    原来不知是从哪里走漏了风声，弄得整个行业都知道有厂家要重推遥控电视的消息，现在外面到处都是人们的议论声，而且其中多数都是不看好的言论。
    “遥控电视，市场不是已经证明了这就是一种不实用的玩意吗，居然还有厂家愿意往这个火坑跳，噌噌！”
    “真的假的，还有这种石乐志的厂家？这厂家怕是财大气粗，钱多的没有地方花了吧！”
    “是不是财大气粗不好说，病急乱投医倒是真的，哈哈！”
    “我托人打听了，说是采用自研的全新遥控系统，和以往销售的遥控电视有质的飞跃，解决了…”
    “这你也信？可拉到吧，这东西就算国内几大电视厂甚至国外都不敢打包票，这不知道那个嘎达子蹦出来的厂子能出来才见了鬼了，纯粹就是跳梁小丑而已。”
    ……
    “我这几天没有看着，你们就把事情搞成这个鬼样子了！”
    谭颖听完这个这个立马就急了，对着寇达道，“老寇，我们得赶紧…”
    “这还不一定就是坏事呢？”
    寇德瘪了瘪嘴，小声的嘀咕了一句，却不想声音虽小，依旧被老娘听了个正着，立马狠狠的瞪了他一眼，示意他赶紧闭嘴，顿时把他那倔脾气给激了起来，表述自己的观点道，“事态已经发展到这个地步了，就算想要强行改变也不会有多大效果，那为什么不顺着现在这个态势，反向思考下呢？有这么大的争议，不恰好证明人们的关注度很高嘛！”
    “正所谓黑粉也是粉，只要操作得当，也不是没有办法洗白的，到时那不相当于凭空多出了大量的潜在客户嘛，您说…”
    谭颖和寇达听着寇德这么一说，一时间也是愣住，没想到居然还可以这样玩营销，不过谭颖还是有点疑惑，不禁好奇的问道，“既然如此，那你刚才干嘛和你爸一样愁眉苦脸的。”
    “之前太想当然了，没考虑到具体的实际情况！资金方面有很大的缺口要补…”
    听到寇德这么一说，谭颖也是皱了皱眉，道，“这确实是个严重的问题，厂里的资金基本上都压在货上，暂时是拿不出钱来了。”
    “这样的话，那也只要贷款了。刚好我和那刚调任过来没多久的赵胜利区长是老同学，看看能不能通过他的关系，申请到一批银行贷款。”
    寇达咬了咬牙，拿起电话给赵胜利拨去了电话，“喂，老赵，我是寇达啊，星耀这不是出了一款新电视，有没空过来指导一下。”
    作为辖区里有数的几家制造大厂，又是老同学开的厂子，赵胜利虽说没有跑过去实地考察，不过还是让秘书额外收集到一些资料，对于星耀还是有所了解的，这下接到老同学的电话，也不至于聊不上话题，笑着道，“市面现在又是推出了几款新电视，星耀这边却是有些慢了呀！”
    “这倒是，市面上新款都出来了数款了，我们这磨蹭了这么久才出，动作确实很慢，给老赵你丢人了。我这就去厂里，你赶过来教训我一顿…”
    赵胜利哈哈一笑道，“你以为我不知道现在是什么情况？国内几大电视机厂掀起价格战，其余的厂家有一个算一个的业绩下滑，星耀这边怕是很不好过吧，现在还能保证开发新款已经是很不错了。”
    话都说到这份上了，寇达也就不跟赵胜利在电话里胡扯了，放下电话，带着谭颖和寇德娘俩驱车朝星耀电视机厂直奔而去，而赵胜利也没有爽约的意思，给秘书吩咐了一番，也是朝星耀电视机厂那边赶去。
    星耀电视机厂那边原本都是要下班了的，现在接到电话说是赵区长受寇厂长之邀过来视察，便连忙做准备去了。
    也没有让这些人等候多久，寇达一家子和赵胜利便一前一后赶到了厂子里，直接被接引到办公楼二楼的技术部，至于用来展示的遥控电视自是不会遗漏。
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    这个遥控电视虽说已经不负寇德当时制造的那个样机那般简陋，但着实有些丑，厂里已经着手开发新的外壳了。
    待寇达一家子和赵胜利他们做好以后，被叫做小林的员工便在寇达的示意下，演示了一遍遥控电视的功能，同时也是将市面上销售过的遥控电视和几大电视厂出品的旋钮电视做了对此，结果自然是比它们用户体验高出一大截。
    赵胜利虽说对技术这东西不懂，但他知道寇达把他拉过来肯定不是来显摆些什么的，便是在吃晚饭的餐桌上，把他拉到一边问道，“看你一直欲言又止的样子，是有什么想要我帮忙？”
    “我们这边需要一笔贷款。”
    听寇达这边一说，赵胜利有些迟疑道，&nbsp;“我看星耀电视机厂是拮据了些，但也不至于要进行借贷吧。”
    “自家人知道自家事，我们这看上去光鲜，可不知我们这已经将全部资金都投入这批货上了。”
    寇达顿了顿后，笑着道，“不过我有信心能够成功，不过为了防止意外，还是需要一笔资金用来应急…”
    “那好，你这边需要多少资金！”
    “也不多，就五百万足以。”
    “如果真的只是来应急，五百万似乎远远不够吧？”
    电视机产业怎么说也是百亿级的规模，星耀想要稳固目前的份额甚至是更近一步，应急资金就这五百万资金显然是远远不够的，五千万还勉强说得过去，赵胜利对市场具体情况谈不上有多了解，常理还是知道的，听寇达这么一说，心中难免有些疑虑。
    “五百万只是应急的钱，等我们星耀这边库存清空了，资金也就周转来了……”
    寇达这么一解释，赵胜利大概也是觉得过于谨慎，顿了顿后道，“银行对贷款很严格，要应急的话，星耀电视机厂办抵押手续太复杂，五百万，我让区财政局直接帮你办，但是有一个条件……”
    一个产业链对于辖区的经济经济有多么重要，赵胜利自然是了解的，以前他是没有机会，现在寇达有求于自己，那在帮帮老同学的情况下，借一下星耀电视机厂的东风，给自己增添一次政绩，自然也就无可厚非。
    寇达早在决定找赵胜利帮忙的时候，就想到了这点，也默认了这点，毕竟现在星耀电视机厂的情况不容乐观，想从银行贷款就别提多难了，更何况是要马上拿到钱了，因此这个捷径必须走才行。赵胜利直接以区财政的名义搞钱，那是最便捷的路子，但是现在银行贷款对行政的控制很严，他这是担了一些风险，星耀电视机厂要是平安度过了这次的风波，那是其不具一格扶持地方产业，要是做不成，他就多少要担些干系。
    “有什么是我们能做的？”
    赵胜利还真怕寇达直言拒绝，还好其一口答应下来了，放下心里也是轻松了一些，笑道，“我希望星耀电视机厂能在秦城区范围内扶持下配套企业。”
    “就算你不这么说的话，也会让老爹推进的。”
    寇德对此是举双手赞成，毕竟有了成本优势刚能提升更多的利润嘛，寇达却不如自己儿子像的这么通透，含糊的回答道，“非关键元件，在附近采购也能降低成本……”

 第11章 11新闻发布会

    在一起吃过饭以后，赵胜利就离开了，寇达一家子则是直接返回了家中。
    刚一到家坐下，之前一直沉默寡言的谭颖便出声道，“早知道还有附带条件，我就不应该答应你去就该让我娘家那边想想办法，临时抽调个几百万过来。”
    “星耀创立之初就多次借助你娘家那边的财力，现在随便遇到点事就要人家过来帮忙，那我成什么了啊！”
    寇达情绪激动的吼了一句以后，也是意识到自己有些失态了，接着补充了一句，“不到万不得已，我还是自己想些办法解决问题。”
    谭颖抱歉的笑了笑，也是意识到伤到自己老公的自尊了，柔声道，“好啦，知道你厉害，那还有什么是小女子能够帮上忙的呢？”
    “妈，那自然是盯着贷款的尽快落实啦！销售渠道能否平稳铺开就指望这次资金了。”
    寇德实在是吃不下这顿狗粮了，强插了一句，惹得谭颖一阵白眼，道，“也好，这事就交给我了，新闻发布会就交给你们爷俩了，记得别搞砸了。”
    “哦，不过这请的人都到位了吧！”
    寇德这一阵都在忙着联络销售渠道那边，也没有怎么关注这个问题，现在被自己老妈这么一提醒也是反应了过来，便好奇了问了一句。
    “星耀的面子还是有些的，松下中国分公司代表都会邀请出席…”
    市面上最普及的显像管是三星出品的，不过这显像管在对比度、色彩还原、清晰度以及使用寿命都相当一般，除了价格外简直是一无是处，采用这样重要的元器件对于建立良好的品牌形象是极其不利，所以星耀电视机厂在创立之初就是确定了综合性能最优的松下为供应商。
    东西虽好，可这价格是真的贵，这也是星耀成本一直居高不下，利润上不去的主要原因。寇德倒是有信心让星耀在两年内摆脱眼前的这种局面，实现显像管的自给自足，只是眼下还是得好好巴结这家国际巨头，猥琐发育一段时间。
    “现在还是不要想这些有的没的，办好这次新闻发布会才是最要紧的。”
    又是和谭颖说了几句后，寇达爷俩便好好的在家休整了几天。
    ……
    新闻发布会的地点选择在江城国贸大厦6楼，而在其对面的商业大厦是一块数层楼高的广告牌，只是没像以往那边展示什么广告，而是被红色遮雨布盖的严严实实，也就微风时不时吹过的时候可以隐约看到广告牌上方方正正的物体以及窈窕多姿的女郎身影，与之前的广告画面截然不同。
    经过二三十年来的变迁，大众早已由以往感到新奇转变为麻木，不过凡是都有例外，这不就有一小撮人注意到了这其中的变化，便在这人来人往的人行道停下，努力辨识广告牌上展示的具体事物，猜测是哪家有这么大的手笔取代了长据这块天价户外广告牌的某酒，成为了它的新主人。
    现在在国贸大厦6楼宴会大厅已经被布置成新闻发布会现场，先行就位的星耀电视机厂的工作人员则是调试着放映仪的角度，力求将产品的形象完美的呈现出来。
    寇达父子俩在匆匆赶来以后，跑来后台这边看了下具体情况，随便提点了一会，看时间差不多到了，邀请的嘉宾已经都在会场外等待，便跑过去迎接去了。
    星耀这次通过关系邀请达乾贸易等各大省份省代以及各大商场的家电部经理等500名嘉宾，星耀搞这个大的动作，在结合之前传的沸沸扬扬的遥控电视事件，国内各大新闻媒体闻风而动，国内几大电视机厂也是有派人来参加，至于是来打探情况还是看笑话的就不得而知了。
    松下中国分公司代表宫本岩屋虽然知道星耀这边每年订购从松下这边订购大量的显像管，是中国大陆地区的前几大客户，但整体却是没有过深的印象，现在在寇达的亲自陪同下进入会场，这才正视星耀的不同凡响。
    在位置上做好以后，他指着主席台旁站着的寇德问寇达道，“这个年轻人就是你们星耀开发遥控电视的主要负责人，还真是才华横溢啊！”
    室外暑气逼人，会场打足冷气，就算挤进近六百人，也会不显得闷热才对，可寇德额头上汗珠却是冒个不停，显然紧张得不行。事实也确实如此，原来打着练胆的寇德主动请缨，这还没有开场，便是被这台下黑压压的人群给弄的气势先弱了一半，可箭在弦上，由不得他退缩，在主持人宣布发布会正式开始后，不得不硬着头皮走上铺着腥红地毯的主席台，看着台下攒动的人头，心里默念，“这就是几百头猪而已，没有什么可怕的。”
    还别说，这个一想，寇德发现自己现在一点都不紧张了，淡然的接过主持人递过来的话筒，目光自信从容的投向“群猪”，道，“各位媒体朋友，各位嘉宾，大家好，我是星耀电视机厂的寇德，今天很高兴能够邀请到在座的各位来参加星耀的产品发布会，现在请容我再发布会之前，给大家在发布会之前，请容我向各位朋友介绍今晚真正的主角……大家请往窗外看……”
    室内灯光渐暗，室外也是夜色正浓，对面巨幅广告牌周围的射灯在瞬息间悉数点亮，全数投向这块号称全城最具价格的户外广告上。
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    这一突然的变故顿时将附近人流的目光吸引了过来，不约而同的看向灯光，只见广告牌上俏立如春的女郎注视着等比例的遥控电视，通过3d立体绘画展现出来，那活灵活现的样子简直与实物并无二致，这等从未见过的表现手法让与会的媒体记者都不约而同举起手里的长短镜头，心里已经不知道为了这广告牌编了多少腹稿。
    松下中国分公司代表宫本岩屋从这一刻起真个人都是严肃起来了，这星耀看来真的解决了遥控电视的痛点，起码他是不认为有哪个会在注定失败的产品上弄这么大的手笔的。
    “各位媒体朋友…”
    沉寂两分钟之后，寇德的声音再度从扬声器传出，这才让人意识到还处于发布会现场，“从遥控电视诞生至今已经有几十个年头了，可一直受限于信号问题不如旋钮电视实用，我们星耀设置了全新的遥控系统，解决了这一顽疾，大家有兴趣的可以去会场设立的展示台体验，另外我方已经与多家合作商达成了协议，将向全国推出星耀出品的电视机产品…”
    洋洋洒洒说了近有五分钟的发言辞，寇德便在如雷轰鸣的掌声中走下台来，早就被说得有些心痒难耐的众人也顾不得矜持了，一窝蜂跑去展示台那边去了。
    展示台设立在会场东北角区域，摆放这星耀这次推出的遥控电视，在寇德加了一些量以后，样机给弄了足足有九种不同颜色，看得人眼花缭乱，不过也大大的增加了话题性。
    经过刚才户外广告的视觉冲击，有些喜欢剑走偏锋的媒体记者似乎对于这星耀推出来的女郎更感兴趣，不断的燃烧菲林。
    简短发布会结束之后，便是例行的酒会了，两个会场间也就相隔了一个走廊，主持人刚宣布发布会结束，便将与会人员飞流到更为开阔的酒会现场。
    “预祝星耀大卖！”
    达乾贸易这次过来参会的正是与寇德谈判的蒋经理，寇德笑了笑，和他碰了一杯，“那我就在此谢过你的吉言了！”
    随后两人又是随便聊了几句，蒋经理便找了个由头离开了，寇德也没有继续拉着他聊的意思，径直找上了自己老爹那边。
    “星耀这边果然是不同凡响啊，居然不知不觉中解决了这么一个老大难问题…”
    寇德淡然的笑了笑，道，“虽解决了这个问题，但星耀能否更上一层楼却是全要依仗宫本先生的支持了！”
    寇德这话却不是恭维之辞，毕竟在原世界上当时称雄一时的长虹电视就为了控股自己龙头地位，向上游“建仓”，大肆囤积显像管，实现显像管的垄断，要不是因为显像管的产能大增，没准这个计划还真的就成功了。
    要是正常的市场竞争的话，寇德自是丝毫不惧，但难保那几大电视厂见情况不对，学长虹那样来一下，星耀想要进一步是别指望，能否稳住现在的局势都要打个问号。
    “松下一直都致力与中国大陆有潜力的厂商合作，今曰一行，让我重新认识了星耀…”
    寇德笑了笑，道，“星耀要走的路还很长，今天只是走出第一步，接下来还有很多硬仗要打…”
    宫本岩屋刚才就听寇达好好介绍了一番，从星耀这段时间的变化，知道寇德技术不错，做市场也是个天才。不仅是这次的发布会，更是在央视八点黄金档打广告的魄力。这股锐意进取的态势，他相信在他的带领下星耀这次能够更近一步，也期待星耀更近一步。到时凭借这个活广告，那松下的显像管不是可以在市场上占据更大的份额，其自然是希望这一刻到来的越早越好，看着寇德，笑道，“星耀有信心冲击中国电视机前五大品牌之列？”
    “我们在年底之前将向松下采购一百万只显像管，到明年，每月采购不少于一百只显像管…”
    寇德的话让宫本岩屋的眼皮跳了跳，目前中国大陆排名第一的红日每个月也就生产一百多万电视机，其他几大电视机厂每个月也就生产个八九十万台，星耀这是要一举窜到第二的位置，而松下目前的产能不进行扩张，明年开足马力，也就只能供应不到三百万只显像管，星耀张口就要一小半的份额，要不是今天的所见所闻，宫本岩屋只怕要寇德的话当成玩笑话。
    宫本岩屋到底还是见过大场面的，抿了一口杯中酒，淡淡的笑着说，“今年一百万只显像管，星耀有能力消化，我自然会供给你，明年产销计划，现在讨论还早了些…”
    寇达也是被寇德爆出的数字给惊到了，不过也没有在外人面前失态，准备回去以后好好的问问，毕竟星耀目前每个月的产能四十万台都达不到，除了在厂房前扩建，招聘大量熟练工实行倒班制不间歇生产，产能每个月能突破七八十万台就算不错了，寇德张口就要一百万只显像管，还真吓了他一跳。但是比起这个来，明年每个月一百万只显像管的要求，更是让他瞪目结舌，他还没有想到儿子对于遥控电视的销售前景竟然乐观到如此程度！
    寇德淡然一笑，今天只是产品发布会，这一波的广告攻势还才刚刚拉开序幕，等到省代那边发力，这一个月一百万台的目标根本就不是什么遥不可及的，而且如果严格的按照自己的要求执行的话，就算是红日也不是没有掀翻的。

 第12章 12新闻发布会续

    接待完松下这样的核心元器件供应商之后，应邀而来的省代及各大家电卖场的经理们自然也不能懈怠，稍微喘了一口气，寇达父子俩便跑过去招待去了。
    “魔都是全国最重要的市场之一，这次与亿升家电卖场的合作，是星耀电视机厂的荣幸。”
    方逸作为魔都最大的家电卖场亿升家电股份有限公司的总经理，对于与星耀这个国内二线顶级品牌合作还是有些兴趣的，不过这星耀电视机厂让己方推销的是遥控电视这被市场淘汰的玩意，关键还提出了现货现款的要求，要求订单打过去的同时，货款就要即时结算。
    这种要求要是前几大电视机厂提出，那自然没得说，可你星耀…说起这个方逸的心里就越发的不爽了，主要是前几大电视机厂太tm不是玩意了，一个个仗着自己的市场号召力胡乱压价，现在卖的数量多了利润反而不如从前了。
    正是基于对于前几大电视机厂的不满，便想着通过引入更多的供应商，提高自身的议价权，对于星耀的要求，他也就捏着鼻子认了，不过由于对星耀出产的遥控电视的不信任，也就随便订了个百来台，给打过去了三十来万货款。
    在看到星耀这场产品发布会之前，方逸还有些后悔自己定多了，现在在现场与同行们聊天的时候，看到星耀工作人员那边一个接一个的打电话，联系厂里调拨电视机过来的时候，直接把自己脑海里这个念头甩到爪哇国去了，与其他应邀前来的同行们迫不及待的赶到了星耀电视的促销现场。
    星耀电视的促销现场设在国贸大厦的一楼，现在已经人山人海了，为促销活动准备的几十台电视机已经在射灯照亮广告牌之后的短短半小时内全部销售完毕，至于为何不多备货，就是为了通过这种类似饥饿销售的模式弄出足够大的动静吸引这些一直不肯松口的家电卖场代表注意而已。毕竟在这个世界可没有网上商城可以线上卖货，想要卖货主要靠的是线下渠道，那么想要在一二线城市里铺开，除了那些各处可见的广告以外，那这些家电卖场的积极配合自然便是决定产品能够更快铺开的重要因素。
    试想星耀电视机遍及一二线城市主要家电卖场的较佳展示位置，又得柜台人员的重点推荐，效果绝对比上央视打广告还要强几分。而且得到这些家电卖场的积极配合，可以以尽可能少的成本获得更大的提高市场推广与宣传效果，以现在实行实名制现货现款模式，也不怕担心资金周转不过来的问题。
    方逸他们站在二楼走廊上往下看去，便见从促销展台到一楼出入口也是排起了一条长龙，星耀的工作人员在分派传单，保安维持着秩序。
    星耀这次推出的这款遥控电视售价3999元，虽说在添加遥控功能下与前代产品价位保持一致，比之同类产品性价比很高，但对于普通家庭来说还是有些昂贵的，不过这也不妨碍体验过机子的人们咬咬牙，打开腰包掏钱大声喊着给我来一台。
    原本带有一丝侥幸，觉得是星耀是自导自演的一场作秀的方逸等人，见星耀这款遥控电视反响这么好，恨不得扇自己两巴掌，为什么当初那么保守，没看到这下面的促销会卖得这么好，就算再加个两百太也肯定能卖完啊！
    与方逸同样悔恨交加的还有江威家电卖场的总经理，同时也觉得很委屈，认为星耀这是故意藏搓才导致自己这边产生了误判，丝毫不记得自己这边自持身为江城市家电也龙头老大的高傲态度，看都不看星耀这边的产品信息，便直接以星耀这个品牌不符合自身经营的高档形象，否决了和星耀合作举办这次产品发布会的提议，仅仅只是象征性的提供了一处很不起眼的家电柜台。
    现在好了，这星耀电视机厂的广告攻势才刚展开，就接到助理那边的电话说有人来问询星耀遥控电视的事情了，等明天事情发酵，那问询的人肯定不少，这要是让顾客发现江城最大的家电卖场居然缺货，那他还不得被董事长训得狗血淋头，严重的话屁股下位置怕是都有可能不保，一想到这样严重的后果，其赶紧把星耀这边的负责人员拉到一边，商量着拿几十台电视机应急。
    江威家电卖场总经理的麻烦还能找星耀这边的负责人员解决问题，可方逸头疼的问题，星耀这边的负责人可做不了主，便直接返回6楼的酒会现场找寇达爷俩了。
    “发布会的致辞让人颇能领会小寇先生的风采啊！”
    面对方逸的客套，寇德淡然一笑，道，“承蒙夸奖，我还年轻，需要多学习学习，这不为了今天晚上的致辞，弄得几天没睡踏实……”
    方逸笑了笑，并没有把寇德说的话放在心上，婉转地说出了自己的目的，“星耀新品什么时候在魔都上市，亿升家电这边会全力配合…”
    “魔都作为国内最大城市，这个市场我们星耀自是相当重视的，只是具体时间也是要看亿升家电那边的准备情况…”
    寇德这边的推脱之意，方逸哪里看不出来，连忙表态道，“亿升家电这边没有问题，五百万的货款明天就会打到星耀的账户上，还要星耀这边早点制定好时间表，我方这边早做准备…”
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    之前寇达为自己儿子要求压货的激进决策感到担忧，现在只有满满的庆幸了。早知道以星耀目前的产能一天也就一万多台而已，魔都那边一次就拿走了一小半的产能，剩下的一部分肯定是不够其他市场瓜分的。而且到时在猛烈的广告攻势下，市场一经打开，那供货的缺货不知还有多大呢。
    就算现在囤积了一批货，但在这可以看得到的市场需求面前，也就维持那么一段时间，到时以工厂自身的产能也就仅能维持省内市场的供应，不过好在采用的是现货现款的模式，可以立马新建厂房，招聘员工，原本车间实现两班倒不间断运作。
    实现倒班制生产，产能倒是能够得到极大的扩充，只是就算现在开始新建厂房，怕是也得月底才能完成施工，主要用于组装电视机的生产线并不复杂，最快到一个月左右就能投产，但是对产能制约最明显的还是电视主板的生产，电视主板产能扩张在短时间内同步解决的可能性极小，除非并购电子板材制造厂商进行快速转产。
    “之前还觉得儿子的那个月产百万台的目标有些不切实际，却不想现在便离这个目标这么近了呢？看来我还是真的老咯！”
    寇达好笑的摇了摇头，不过想要在一个月左右时间将产能扩张那么多，他的压力还是蛮大的。
    寇达心里思绪百转，方逸也是神色复杂，见自己慷慨的承诺明天就将五百万款子打进星耀账户上，寇德却不给他明确的答复，这种待遇他已经很久没有遇到了，偏偏自己还无法发泄自己的不满，这时见有人来找寇达父子俩，他便主动离去了。
    走过来的是负责星耀电视机厂人力资源这一块的，与他一起的是艾迪电子的副厂长钱易，在这次发布会的之前，寇达在寇德的建议下向刘军仿那借过来协助电视主板产运营，随他暂时加盟星耀电视机厂的还有五名生产工程师，暂时能缓解星耀对生产运营管理人员的急缺。
    刘军仿这次也被要邀请了过来，对着寇达感慨道，“老寇，你还真是有一个好儿子啊！这才没接手多久，就可以肉眼可见的飞速成长…”
    “刘叔，我们星耀要发展顺利，还得指望艾迪电子那边能够及时供货啊！”
    寇德虚伪的客套了一句，自己倒忍不住先笑了起来。
    刘军仿摇了摇头，轻笑道，“我们这也是互相帮衬，倒是小德你呀，我有什么好事可不能忘了你刘叔，我的艾迪电子还指望着你去指点指点呢？”
    “有时间一定去！”
    寇德压着笑，举起手中的酒杯，一饮而尽，心里说不出的意气风发，凭借自己的一己之力，扭转星耀电视机厂的颓势，这种全新的体验让他很迷醉。

 第13章 13首销

    酒会散去后，寇德又是被寇达带回工厂那边好好交代了一番接下来的具体工作事宜，折腾到凌晨两三点才睡下，现在生物钟时间一到，却是怎么也睡不下了，便索性起身穿衣，去洗手间洗漱去了。
    打了个哈欠，寇德看着镜子里眼镜满是血丝的自己，还来不及感叹些啥就听到客厅那边不时传来什么声响，便好奇的探过头去瞧瞧，便见寇达正神采奕奕的坐在沙发上看着报纸，还时不时与一旁的谭颖聊些什么，有些疑惑的询问道，“爸，你昨天睡得比我还晚，现在怎么看起来比我还要精神？”
    “熬夜加班都习惯了，这q根本就不算什么！”
    寇达微微一笑，把手中报纸叠好，道，“小德，倒是你怎么这么早起床了，不多休息休息。
    “时间一到就睡不着了呢？”
    寇德一屁股坐在沙发上，想起自己父母俩刚刚似乎在谈些什么，有些好奇的询问道，“爸，你们这之前聊的什么事，这么开心！”
    寇达将报纸递给寇德，笑着道，“也就是关于昨天星耀举办新闻发布会的事，你自己拿着看看吧。”
    接过报纸，寇德也顾不得说什么，迫不及待的翻阅了起来，便见头版头条就昨日展示的那块大型户外广告的照片，用特大标红的标题写着《家电制造业巨头星耀电视机厂重新定义遥控电视，电视市场再现变局！》，文中着重笔墨介绍了星耀遥控电视的遥控系统以及与市面上在售旋钮电视的对比，那狂舔的态势，要不是知道没有安排什么地下活动，还以为是请的枪手写的软文呢。
    就在寇德这边在看着报纸的时候，大量转载当天的新闻发布会盛况的报纸也是纷纷流向了全国各地民众手中，让更多人了解到了星耀这个电视机品牌，让其一时间成为了继前几大电视机品牌后全国关注度极大的电视机厂商。
    而这个时候，电视机行业的其他厂家则是用着不同的目光打量这个搞出大新闻的星耀。有的厂家日有所思的眼光看着，仿佛是通过星耀的这次产品上学到了什么；而有的人则是一脸嗤笑，觉得这就是在开历史的倒车，什么重新定义遥控电视简直是可笑，那东西中看不中用，纯粹就是样子货而已，论实用还是旋钮电视，这才是正确的发展道路。
    有人的地方就有江湖，如果转载那些千篇一律的文章那些地方性的小报哪里斗得过发行量巨大的全国性报纸，便想着另辟蹊径，从其他方面得到独家新闻，跑去采访所谓的“行业专家”彭毅。
    “彭毅先生，请问您对于星耀出品的这款遥控电视是怎样看的呢？”
    听到记者的问话，彭毅故作矜持的沉吟了会后，笑道，“星耀出品的这遥控电视确实有独到之处，但也并非什么颠覆性的创新，是否能够取代主流的旋钮电视有待考量，毕竟…”
    这样一个拜访之后，第二日这些地方小报就出现了《遥控电视的春天这么来了吗，专家有不同的解读！》，不过整体销量虽还是相当可观，可受限于覆盖面积太小，未能对整体趋势有所影响。
    在这不断的宣传报道下，星耀出品的遥控电视刚一上市，不论是一二线的家电卖场，还是省代那边，旗下各卖场都是充斥着庞大的客流量，一个个刷卡的刷卡，付现金的付现金，开开心心扛着心仪的款式离开。
    遥控电视上市的第一天就销售了近3万台，比原计划的销售量多了近两层，搞得寇德还以为是数量统计出了错误呢，不过他仔细思索了一番以后又觉得这也是符合逻辑的，毕竟国内也只是看着科技发展缓慢了些，整体的经济发展与原世界相比并无多大差异，通货膨胀购买力下降的现象自然也是存在的，那么为了防止自己的存款贬值，自然也就更愿意通过价位稳定的物件来保值了。
    作为家庭必备三件套之一，就算过个几年也掉不了多少价的电视便是不错的选择了，现在星耀上市的电视，不仅带着全新的遥控系统，本身的价格还不贵，机子还那么靓，最重要的还是提供前所未有的送货上门服务，如果遇到什么问题会第一时间安排专人解决，这样物美价廉服务态度优异，那还有什么好犹豫的，自然把其作为剁手的首要目标了。
    在确实体会到遥控电视带来的优异体验，已经完善的售前到售后的服务体系，对于星耀自然是无比满意的，这时要是有人来向他们咨询买什么牌子电视的时候，自然会疯狂安利星耀电视机。按照传播学的理论来说，一个消费者可是可以影响到12个人的，这样裂变下去，今后的每日销量有望再次基础上在上一个台阶。
    得到当天销售额第一手数据的方逸这时觉得无比的庆幸，没有因为寇德当时甩自己面子就搁置这次合作，要不然就错过了星耀这个能下金蛋的母鸡，错过了能够制衡那几大电视机的棋子…呸呸呸，什么棋子，明明是聚宝盆，如果能够照这个势头下去，每天的销售量维持在一个稳定的波动值，就算是取代这前几大之一也未尝不可！对了，说到这个，以现在这款遥控电视的火爆程度，星耀的产能根本就无法保证全国供应，到时缺货损失该有多大，看来我得早做准备，赶紧多加定一批货才行。
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    方逸不是独例，和他抱有同样想法的人还有很多，一个个把电话打到寇达这里，简直就是把钱不当钱，死命的要货，弄得他整个人都有些懵，过了过一会儿才缓过来，给那些人保证会足量供应货物以后，才让他们消停下来。
    “还好听了你小子的话，要不然这第一个星期怕是就要吃不消。”
    听着老爹的感慨，寇德只是瘪了瘪嘴，表示这都是小场面，要不是鉴于现在产能不足，同时开展家电下乡，以旧换新什么的，怕是三天补不到库存就得吃紧。
    星耀携新型遥控电视以泰山压顶之势席卷整个电视机市场的时候，部分电视机厂觉得这个遥控电视似乎很有搞头，我们也不缺这样的技术，完全可以借这个东风，狠狠的雄起一把，却是想当然的忽视了两者之前的技术差异。
    正是基于这样肤浅的理解，原本快要支撑不下去不得不卖身的中原省电视品牌飞鸿强硬的拒绝了前几大电视机厂的收购，硬是从仅剩的一点现金流扣了点出来，举办了一场几十人的新闻发布会。飞鸿电视机厂厂长在这个独角戏一般的发布会上，按照自己的理解模仿着星耀的策划方案，宣布他们电视机厂已经开发出了全新的遥控电视，要不了多久便可以投产，到时就没有星耀什么事了，他们飞鸿成为遥控电视的领军企业…
    与之相应的，南方的羊城，潇湘省的潇湘市等等地区的地方电视机厂一个个纷纷表示自己掌握了全新的遥控电视技术，不比星耀的差，就等量产铺货了。
    星耀电视机厂的发布会起码也是拿得出实物，确实能够证明真实性的，可这些电视机厂的发布会全靠一张嘴在那胡吹海吹，完全就是一副病急乱投医的态势，但问题是真的能够确定他们就真的抱不到吗，毕竟星耀可就是个活生生的例子，在它成功之前，谁能想到它还真的有能力弄出来，现在这些个电视机厂出场是寒颤了点，可谁又能保证这只是一时的落魄，就等遥控电视量产，就变成天上飞的金凤凰了呢。
    一时间，这些个电视机厂的新闻发布会，不仅吸引了全国媒体的关注，就连国外那些例n、fox、bbc等知名电视台通过关系带着拷贝的录像带，在美国时间第二天晚上播出，顿时引发了美国民众的热议，这tm一天的时间神秘的东方国度就普及开了遥控电视技术，我…
    霓虹、泡菜、北极熊和高卢鸡等等国外的媒体也是一一进行了报道，这引发的一系列骚操作简直是看呆了寇达和谭颖，寇德则是处于暴怒的边缘，不过这样不怎么奇怪，毕竟现在这样的良好局面是寇德他自己一块砖一块瓦一步一个脚印搭建起来的，现在好不容易弄好了要享受胜利果实的时候，突然搅进来这么一堆老鼠屎，心情能好才怪了。
    “就你们这群瘪三还想蹭星耀的热度，哼哼，我会让你们知道什么是残忍的！”
    寇德咧了咧嘴，已经迫不及待的想要将这些臭虫打趴下，让他们永远无法翻身。

 第14章 14收购电子厂

    “现在最重要的还是扩充产能，至于这些这些蹭热度的搅屎棍暂时放在一边，等抽出时间以后在好好的炮制一番。”
    寇德强压着火气，推了一把还处于懵逼状态的寇达，强行挤出一丝笑容道，“老爹，我们这不是产能吃紧了嘛，短时间想要靠建新厂扩充产能是不现实了，我想着能不能收购一家电子厂，你看看有没有什么合适目标。”
    “现在遥控电视的热度被我们星耀炒起来了，市场反应空前热烈，这时想要并购一家电视机厂怕是难度很大啊！”
    寇达这个也是回过神来，有些忧心的说道，“而且等到这些厂家的产品集体上架，我们这销量肯定不如现在了，小德啊，我看这个提议还是暂时搁置吧，等情况明朗了在做考虑吧！”
    “…”
    看着满是赞同点头的老妈，寇德也是无语，就这种开局一张图，故事全靠编的玩意你们居然就相信？就不能过过脑子好好想想吗？他们要是真有这样的技术，为何早不出来晚不出来偏偏要等星耀这边起了个头以后，一窝蜂的出来露脸，难道在遥控电视那个概念正火的年代推出来它不香吗？那显然不是，这只是他们根本就拿不出这样的技术而已。
    正所谓当局者迷旁观者清，寇德可以将事情看得通透是因为他有收集足够多的资料证明事情的合理性，而寇达和谭颖则是以己度人，觉得星耀这边这样都能弄出这遥控电视，那些同等级甚至整体实力更强一些的电视机厂也未必不能弄出这样的产品。在这种情况下，如果寇德强行坚持自己的观点，怕是难以说服自己的父母，便索性转变思路，道，“爸，正是这样的原因我们才更应该扩充产能占领市场，要不然等那些竞争对手的产品上市了，那开拓出来的市场不就白白的分润一部分给他们吗？”
    “你这话说的确实在理，可是你有没有想过那些渠道商会因为这些消息的影响，而…”
    寇达还没有说完，像是想通了什么的谭颖便强行插了一句，“你就行了吧，就那群死要钱的渠道商，在那些厂商的遥控电视没出来之前，星耀是他们唯一的选择，才不会干为了看不见的未来而丢了眼前的利益，最多也就拿这说事来换取些收益上的让步罢了。”
    “好吧，我说不过你们。”
    见自己儿子态度这么坚决，老婆也似乎认可了他的说法，寇达也就放弃了继续纠结这个问题了，和他们一起探讨收购电子厂的事情。
    经过反复的推敲，最终把目标锁定在了与星耀同处秦城区的闪瑞电子，之所以原定这家生产卡带式收录机的电子厂，除了它本身较强的板材生产能力以外，更重要的是其在年初做了件不光彩的事情，冒用省内知名的收录机品牌黄鹤被人家给逮到了，把名声给搞臭了，让本来效益不好的厂子雪上加霜，拖欠供应商的货款，就连年终职工的工资都是发不出来，要不是其本身作为秦城区直管的国有企业，怕是早就倒闭在历史的长河里了。
    “这闪瑞电子就算在不堪再也是国企，想要通过商业手段收购肯定少不了繁杂的手续，老爹还需要你找找赵区长那里疏通下关系啊！”
    寇达倒也没有反对儿子的话，因为民营企业想要收购国企那手续啥的却是那啥，便果断的给赵胜利那里拨通了电话，确认了对方有空之后，便带着寇德驱车一起去了。
    刚一钻进车里，原本还好好的寇德便觉得有一股困意袭来，忍不住打了个瞌睡，迷迷糊糊的闭上了眼，待再睁开眼，车已经驶入了公旺大道，沿路望去，公交站台灯箱广告一路排过去都是展示着星耀遥控电视的广告。
    待赶到赵胜利的住处时，其正在书房里读着今晨的报纸，见寇达父子俩进来了，便指着报纸上的照片，笑着对寇德说道，“小德，这跟你本人不太像啊！”
    这能一样吗，寇德可是个标准的宅男，一直都散漫惯了，哪穿过西服这么正统的服饰，更别提为了拍照效果在脸上敷亮粉了，自然也就有些不一样了，寇德也是大方的承认了。
    “我这一觉醒来，你们星耀的新闻就满天飞了呀，这么大的市场推广力度，你们那产能跟得上吗？”
    赵胜利绝口不提那些其他电视机厂跟风的事情，寇德自然也不会自找不痛快，便将前期的打算透露了点出来，“以目前打开的市场程度，再加上原本堆积的库存下，星耀的产能也仅能满足全国半月而已。就算在此基础上进行扩产，产能增加到两倍就有瓶颈，所以我们会从现在起就筹建新厂，或许收购厂子，争取在两个月左右突破瓶颈……”
    生产资金、新厂建设资金以及市场推广所需要的资金，都不是一笔小数目，关键这三样事要同时进行，听到寇德的计划，赵胜利有些关切的问道，“资金方面有问题吗，有的话我这边可以…”
    “资金方面方面倒是没有多大问题，就是在我们星耀这边收购闪瑞电子时候，老赵你这边能关照一下。”
    寇达不好意思的说出了自己的真实来意，“其实我们自己也能解决的，就是…”
    “闪瑞电子啊！这家电子厂政府早就想处理了，只是一直找不到合适的下家，你们星耀想要收购的话，我倒是可以尽快促成这次收购。”
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    赵胜利现在还不到五十，就已经坐上了区长的位置，还有很大的进步空间，目光自然会看得远一些，区里曾经的创收大户之一闪瑞电子已经没落了，而星耀则是区里一颗冉冉升起的新星，现在就达到了上亿规模的资产，以现在的发展趋势未尝没有成为全国前几大电视机厂。
    正是基于这样的期许，他计划着以星耀电视机厂为核心专门成立电视机产业园区，迁移区里的电视机相关产业都转移到该园区里，这也是配合省市对环境改造的要求。
    现在作为宝贝疙瘩的星耀提出收购闪瑞电子这个扶不起的阿斗，那自然是举双手赞成，毕竟他还指望着通过星耀借鸡生蛋，为区里塑造几个明星企业，好为他的政绩表上画上浓厚的一笔呢！
    随后三人就具体的操作细节聊了会后，寇达父子便直奔闪瑞电子去了，有了赵胜利打的招呼，收购事宜进行的异常顺利，区政府同意由他们那边接手闪瑞电子的债务，整个电子厂作价一千万。
    对于这个价位，自己老爹怎么想寇德不知道，不过他本人倒是挺满意的，毕竟这现在可不比以前，工业用地价格低，有的地方为了吸引投资，发展地方经济，甚至免费批拨工业用地，工业用地虽不如商业用地，但价格也不便宜，可这闪瑞电子足足有三十多亩地的规模。
    这个厂子的面积大不说，而且所处的环境也是非常的好，其所处的位置位于秦城区的东北角，与市里的森林保护区相连，也有大片保护林地，市内最大的水系汉江流经的附近，自然风貌完好，在这里工作真个人都会感到舒畅很多。
    车子绕着厂区周围溜了一圈，寇达也是不禁感慨道，“在这种环境工作整个人的心情都要变好不少啊，我当初怎么就没想到在这里开厂呢？”
    寇德调侃道，“现在也不晚啊，这里马上就要作为星耀的一部分了，老爹你想要来办公随时都可以呀！”
    就在两人闲聊的时候，闪瑞电子厂这边接到电话后，除了原厂长程鑫之外，还有一名区里领导在厂子等他们过来。
    作为一家成立了将近十数年时间的电子厂，除了创立之初的两三年红火过一段时间，便一直不见起色了，不过这也正常，在这个对科技发展异常缓慢的世界，在市场一直无法扩大，加入的玩家越来越多。在没有正规院校培养出来的技术人才，甚至连一名大学生都没有情况下，就靠着几个电子专业的中专生，能将闪瑞电子维持下来，这个程鑫也是个人才。
    寇达父子俩在闪瑞电子厂这三十多亩的地盘上好好转悠了几圈，把该逛的都逛了个遍，还时不时向程鑫问些细节问题，但就是一直都不表态，到最后那区里的领导果断失去了耐性，拖着他那啤酒肚摇摇晃晃的跑去办公室里歇着去了。
    一直到天黑，寇德才跟自己老爹统一了意见，“还行，可以全盘接受下来，特别是电子厂的几名技术员技术水平还不错，以后可以好好培养一下。”

 第15章 15车身广告

    现在实地考察了一番，这闪瑞电子各方面都符合要求，而且价格还不贵，寇达父子俩也就不再磨蹭了，在程鑫的指引下直奔厂前区的办公楼，跟那区里来的领导表示他们接受开出的条件。
    见寇达父子俩没有压价，那区里的领导显然相当的意外，原本就阴郁的脸色更加难看了，弄得他俩还有这莫名其妙，后来在派人签署并购协议的时候才知道了原委，原来这家伙想要通过他们压价来赚取中间的好处费。
    寇达自然不会为了这些钱就坏了自己的原则，可在这里的地界办事，这人要是暗中使绊子也是件头疼的事情。
    “老爹，就当没有发生过这事的，当地镇政府这边表示一下，区里那边找赵叔出面，尽可能保证不会影响到工厂的正常运转。”
    寇德有些头疼的揉了揉太阳穴，苦笑道，“还有这个收购款问题，手头里现有的资金基本压在货上，不可能一次拿出这个钱，看看能否协商分期付款…”
    赵胜利出面，就算这区里派来的人代表着其他人也没有什么好担心的，毕竟这些人就算再怎么贪婪也不至于敢跟他赵区长硬着干，至于当地镇政府这边肯定要打点一下的，这也是为了让他们更好的配合工作不是。
    寇达也是想到了这边，赞同的点了点头，便给赵胜利那边打了通电话，等到双方数日之后再次就收购问题进行磋商时，之前的那个区领导直接被替换掉了，新来的人员代替了他的位置。
    没有了这档子事，谈判进行的非常顺利，对于他们提出的分期付款的条件也是没有提出异议，当天就签署了合同。
    解决了这个问题，寇德便与老爹一同驱车回家了，回家以后便照例查看了下各地区家电卖场递交上来的销售数据，看看有什么需要查漏补缺的地方，毕竟现在已经不是九十年代那般，普通市民对于广告已经有些免疫了，广告力度有多大，市场有多大的说法一去不复返了，那么控制利润率与市场运营成本的控制便成为了当下企业最棘手的问题，一个不留神便可能导致企业销售额做到数十亿，可利润却寥寥无几甚至是亏损状态。
    这其中的典型代表就是曾经名噪一时，短短两三年便做到销售额三十亿，乡镇杂货铺铺头都铺满他们广告的冰茶品牌旭日升了。其全盛时期，在全国各地共有四十八家销售公司，8600多名销售人员都由总公司派出，肥了一大批中饱私囊的人，而企业本身除了十数亿的亏损与欠债外，从头到尾就未获得过丝毫利润。
    “现在收购电子厂扩充产能的问题暂时解决了，省代那边的渠道搭建得也差不多了，我们星耀这边可以准备新市场的开拓了吧！”
    谭颖虽说当时同意了儿子的提议，可心里还是有些担心的，自然希望尽快开拓新的市场，降低可能出现的风险，可谁曾想到过了这么些天，寇德一直岿然不动，每天除了维持一二线城市的广告投放力度，还有就是让她帮忙搜集最近一周来江北省除了江城市以外区域的广告投放情况。
    “这是既定的计划，肯定是要做的。”
    寇德见老爹也是投过询问的目光，便便放下了手中的销售数据报表，“但是在那之前要知道怎么做，才能利用广告效应，毕竟这是一个全新的市场，简单的复制一二线城市市场的方案可能会水土不服，吃力不讨好。”
    “好吧，我说不过你小子，不过就凭这短短七天的数据，真的能够看出什么吗？”
    对于老妈的疑惑，寇德伸了个懒腰，语气慵懒的说道，“正是因为这调研的广告种类有限，又有时域与地域的局限，才能更加准确的判断各类广告的效果以及幅射范围。”
    “也不要怪我过于谨慎，实在是广告并无法带来丰厚的利润，比如星耀在一二线城市年内投入近五百万的广告费用，以目前被极大压低的利润空间来算，意味着星耀需要在这里销售上万台电视机，才能弥补广告费用上的亏空，就更别提那新市场了，那转化比更少，如果以同样的广告费用投入，需要销售更多的电视机来补窟窿而且除此之外，还要平摊全国性传媒上的广告费用，考虑到年中利润空间还会有进一步的波动，广告投入的问题会更加复杂一些。”
    寇德语气一转，颇为严肃道，“如果不能精准的计算广告投入的强度以及应产生的市场效果，再优秀的广告，一旦过多过滥，对企业本身而已，都是遭来灾难姓的后果。所以我们要吝啬广告上的每分投入，尽可能的用在该用到的地方。”
    之前那别出心裁的新闻发布会就是寇德这边策划的，寇达夫妻俩也就纯粹的执行而已，现在新上市的遥控电视获得了空前的市场关注度，也让他俩认可了自家儿子在市场运营方面的才华，为他的优秀而骄傲自豪。
    现在听到寇德这么一说，寇达虽然听得似懂非懂，不过还是觉得分析的挺对的，就是有些好奇他怎么了解这些玩意的，便询问道，“国外建立的数据模型，似乎都不大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？”
    现在的商品市场似乎因为没有经过互联网的洗礼，思维还提留在九十年代那个被称为大销售时代的时间节点，做市场的人思路一片混乱，根本就不懂继续国内市场特征建立合理的分析手段。
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    “只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。”
    寇德笑了笑，说道：“举个例子，我们虽然还未对江陵市进行广告投放，但是江陵的销量明显高于省内其他二线城市，因为江陵与江城之间信息交流更密切的缘故，江城各类信息相对容易传播到江陵去。广告形式对效果的制约，我们目前在江城投放的广告形式包括央视、潇湘电视台、羊城晚报、今曰晨报、新闻发布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真的考察。”
    “我还是第一次知道弄个广告需要考虑这么多因素，真是…”
    寇达自认为在商场上打拼了这么多年，也算是一个销售精英了，这一下子听到寇德提出的这些有些颠覆性的观念，一时间也是有些错愕。
    寇德把自己整个人埋进了柔软的沙发上，像是想起了什么接着道，“爸妈，你们觉得把一部分经费投在车身广告上怎样？”
    “车身广告？”
    寇达夫妻俩有些疑惑道。
    “对，车身广告，这种广告具有其他类型广告不具备的优势-可移动性，而且…”
    寇德这也是突然想起还有这么一个绝佳的广告搭载平台，早在民国时期上海就出现在有轨电车上，可不知道怎么着，就算到了现在对于车身广告这种最重要的户外广告形式还不很重视，他在国内新闻消息上几乎找不到覆盖全车的车身广告。
    好吧又是科技行业未发展得起来的锅，记得车身广告得到大发展，还是受益于九九年整个网络行业对车身广告的热捧，寇德至今还记得公交车身上那个醒目的搜狐的狐狸脚印与尾巴。
    作为唯一可移动的户外媒体，车身广告可以主动的出现在普通市民的视野之内，成为电视传媒之外最有效的广告形式，而且由于这车身广告不受重视，其投放费用自然也高不到哪里去，寇德猜测甚至可能会比在广播电台做广告还要低许多。
    这个既廉价又流量巨大的宣传阵地，寇德自然不会放手了，而且还要把它提升到了除央视广告之外的最主要市场宣传手段，同时通过寇德的表述知道车身广告巨大潜力的寇达夫妻俩也是颇为心动，决定先在即将开展广告的江陵试试水，如果效果好的话，便向全国铺开。

 第16章 16寻求授权?

    在家休整数天以后，寇德一家子便直奔了江陵，参加当晚正式举行的产品上市预热发布会。
    江陵这个二线城市的广告投放强度自然不如江城那次，星耀这边也就提供部分广告费用，大部分的还是由当地家电卖场分摊了，因此也放了更多的空间给他们施为，这不他们还没有来之前，就自行邀请好了数家媒体采访，并在覆盖江陵市所有媒体的平面媒体上刊发了多篇软文，加之星耀投放在央视上的广告，办得到也有声有色。
    只是这覆盖程度是达到了，可要将以品牌告知为目标的电视媒体、平面媒体广告与销售终端连接起来，更直观的打动消费者的心却是力有不逮，寇德这时一提议，便决定尝试一下车身广告的方案，没曾想效果还真的不错。
    车子直接开江陵市中心，在发布会举办酒店前的广场停下，打开车门便看到广场前最高、最醒目的广告牌是国内某明星代言的广告。
    “还以为他们会破费换上星耀遥控电视的广告呢？”
    谭颖白了寇达一眼，失笑道，“他们倒是想替换，可这巨大的广告费用承受不起啊！”
    “不过这车身广告的效果也不差，不是吗？”
    寇德指着一辆缓缓驶过广场的双层巴士笑道，谭颖和寇达这么一说，纷纷回头看去，便见大幅喷绘着俏丽女郎俯身凝视影碟机的广告照覆着双层巴士的车身，色彩鲜艳夺目，栩栩如生，将近四米高的画面，即使远离六十米也清晰可见。
    寇达之前就是和江陵这边的公交集团谈妥了在新引进双层空调巴士全覆盖星耀遥控电视的车身广告的事宜，不过他本人并没有看过具体的效果，现在第一次见到这配有色彩炫目广告图案的公交车，也是被惊艳到了，同时注意到这样新鲜的广告投放方式也是吸引住广场上游客与市民的目光，时不时还听到些议论声，“现在的商家真不得了，广告都做到公交车上去了。”
    “这车身广告还真大有可为啊！”
    厂里派驻在这里的工作人员费启鸣与江陵本地家电卖场负责人也是陆续驱车赶来汇合，也是注意到了沿路由双层巴士车身广告引发的群众议论声潮，刚一下车就听到寇达的感慨声，附和道，“可不是吗，这广告一制作好，当地公交集团就开始后悔了，实在开价太低了一些，上百俩双层巴士进行广告投放，年费用还不到五十万，就算加上颇高的制作成本也就五十五万出头，相比动不动就破两百万的大型路牌广告，简直不要太值。”
    “还算可以吧，目前的车身广告就这个价，可能全新的双层巴士比较夺目一些，所以显眼一些，但是能不能取得预期的效果，还要等一段时间才知道，你们要做好市场反馈调查，尽快确定是否适合想全国全面推广。”
    费启鸣点了点头，也不再多言，和江陵的这些家电卖场代表在前面带路，领着寇达一家子往发布会现场的豪威大酒店赶去。
    由于资金方面的匮乏，这次发布会除了江陵本地的媒体外，也就邀请了些江陵各大商场家电部门经理而已，对此寇德还算比较满意的，至于那些从事家电批发业务的私营企业主，他也没有遗漏，会安排省代那边接触，成为搭建新市场渠道的一份子。
    寇德四处转悠了一番，却是看到了不远处站着的飞鸿电视机厂厂长，原本还兴致盎然的脸色瞬间转冷，不爽的对着寇达道，“老爹，我可不记得邀请过这位啊！”
    “我们这…”
    寇达叽叽歪歪个没完，就连谭颖都有些受不了了，狠狠的瞪了他一眼，道，“说重点！”
    “额，他也就过来和我们探讨下遥控电视技术，顺便…”
    不是寇德看不起他们，就他们的那技术水平，能短时间破解自己搞出来的遥控系统就不错了，更何况和他来讨论技术了，这根本就是鬼扯，最大的可能怕是来获取星耀的遥控技术授权。
    “还真有这个可能？”
    得出这个结论寇德也是有些狐疑，随后仔细一想又觉得这又在情理之中，遥控电视现在这么火爆，眼着星耀电视机厂从一家摇摇欲坠的企业实现腾飞，大有取代前几大电视机厂的势头，他们自然是心动了也是付诸实际行动了，但无奈自身实力不足，假的终究是假的，在这个重视知识产权的时代，又不可能去山寨，要想这个谎言不被搓破，也只有朝星耀这边着手解决问题了。
    原本寇德便准备发展到一定的程度，就把技术授权出去，增加下国内厂商的一点实力，不至于国外厂商一进去市场就一溃千里，将高端市场拱手让人，只能守着低端市场过活。
    当然，更重要的原因是星耀现在还太弱小了，吃不了这会撑死自己的独食，毕竟走别人的路让别人无路可走听起来很美妙，可在没有决定的实力下这么做的最终结果，很有可能是没路走的同行抱团起来在你前行的路上挖个坑，然后顺道埋了你…
    但授权固然会授权，可没有谁规定这个授权费用一定要保持在一定的比例内，我就弄个高昂的授权费用，谁让你这狗比恶心我的，我就是这么小心眼的人。
    “他们是想要我们的技术授权吧！”
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    寇德心里计较了一番，脸上却是不动声色，依旧冷着一张脸道，“我们可以授权，不过他们又能抚触怎样的代价呢？”
    “那还用说，他们很有诚意的！要不是这事我做不了主，我就自己决定了。”
    寇达搓着手满脸兴奋的说了一句后，才注息老婆孩子的目光，意识到自己说漏嘴了，神色有些尴尬道，“你知道了啊！”
    “你可真是个人商业鬼才！”
    还不待寇德开口，谭颖就抢先一步开喷了，“现在是我们占据主动，就算提出的条件再好，也应该据理力争争取更好的条件才对，更何况我们这技术是蝎子拉＊独一份，授权给人不是平白给自己添堵，这是个正常的生意人能做出来的事情吗？”
    “那……那啥了吧？”
    面对大发雌威的老婆，寇达果断怂了，小声辩驳道，“大家都是同行，抬头不见低头见，这么搞未免也…”
    寇德听得是直翻白眼，老爹你还真是个鬼才，人家都是说商场如战场，只要有机会就拼命的打击自己的敌人。你倒好，人家和你谈生意，你和人家讲道义，人家很你讲道义，你跟人家谈生意，我以前怎么就没有发现你这一点呢…我家还能维持现在这个局面，老妈应该很辛苦吧！
    “授权这事可以商量！”
    寇德先是事宜老娘不要激动，接着瓜分一转，道，“不过生意归生意，道义归道义，一码归一码，属于我方的利益是不能受到损害的。”
    “人家为什么舔着脸来找你，还不是因为这样能够获得利益。既然如此，那老爹你又何必考虑他们的感受呢？我敢保证你要是不求回报的答应了，背后就有人淘汰你是个蠢货！”
    “小…”
    寇达还来不及口吐芬芳就被自己老婆一瞪，硬生生的给憋了回去，幽怨的看了谭颖一眼，小声嘟囔道，“确实是这个理，但商场上也是讲究和气生财的，今天的风光不代表明天也一样，万一哪天遇到麻烦，会被人落井下石的。”
    “真的是这样吗？”
    寇德再也忍不住自己的吐槽之魂了，疯狂吐槽道，“远的不说就说这自从价格战开始以来吧，那时候星耀电视机厂摇摇欲坠，你和妈整日为了这事奔走往复，可有人愿意伸出援助之手，还不是冷眼旁观，看看有没有机会在星耀的尸体上分一块肉！”
    谭颖和寇达相处了这么久，哪里不知道他是什么人，总是单纯的认为在这个市场上还是有些值得信赖的朋友的，根本就意识不到现实的残酷，因为这一点两人还好好争论了一阵子，最终发现无法将他矫正过来，便放弃了，只能保证时刻监督，防止他弄些什么糟心事，就比如现在果断的限制了他与那些牛鬼蛇神接触的机会，让儿子去会会他们，相信儿子不会让他失望的。

 第17章 17谈判

    在新闻发布会落下帷幕以后的第二天，寇德便全权代表星耀这边与那飞鸿电视机厂厂长展开谈判，刚一到谈判的地点，却是发现除了这飞鸿电视机厂厂长以外，凡是再之前上了新闻的那些个电视机厂的一个不落都跑来。
    “这是组队来团购的吗？”
    正所谓一只羊是赶，一群羊也是赶，寇德也不介意同时与这些厂家谈判，暗自吐槽了一句以后，便跑过去和他们打招呼去了，至于他们会不会报团杀价，他反正是没有在意的，也用不着在意这点，毕竟现在可是他们有求于星耀，可没有多少资本来讨价还价。
    正是基于这样的情况，在谈判一开始寇德便将谈判的节奏掌控在手上，先声夺人的定下了总销售额百分之十五的基础分成比例，并以比为基准推出了不同量级出货量的分成比例，比如出货量达到五十万台可以降低一个百分点，出货量达到一百万可以降低一点五个百分点，如果年出货量达到一千万台可以将比例降至十个百分点。
    这样严苛的条款刚一公布，不出意料的就遭到了飞鸿电视厂厂长等人的一致否决，“这个比例实在是太高了，就算是降到百分之十也不是我们能够承受的。”
    “寇德你家也是生产电视的，对我们这个行业也是了解的。如果是没有开始价格战之前，我们还能咬咬牙勉强接受这样的提议，至于现在这条件我们是万万不可能答应的，还…”
    飞鸿电视机厂厂长苦口婆心的劝说道，希望通过打感情牌压价，可寇德是个莫得感情的人，他只认钱，这一番表演算是表演给瞎子看了。
    当然也不可否认他所说的确属实，以从价格战以后被极大压低的行业利润来看，要是真答应了这么干的分成比例，他们怕是连口汤水头喝不到，也就赔本赚吆喝而已。不过这并不足以让他松口，毕竟商业谈判想来如此，先漫天要价再坐地还钱，自己让利给人家，人家也不一定会记得你的好，他们只会得寸进尺，要的更多。
    在保证他们能够喝口汤的前提下，寇德自然是能抬高多少比例就抬高多少比例，可除非对面这些人集体犯蠢，是不可能听之任之的，这也导致持续了一个上午的谈判，双方依旧无法就这个销售比例达成一致。
    “或许我该换个角度思考下这个问题。他们之所以无法同意是因为工厂本身利润过低，而造成这样的原因，除了本身不具备议价空间外，最主要的还是成本过高的缘故。”
    一直僵持着寇德也是有些头大，强行让自己冷静下来，仔细思索破局之法，“显像管在其中占了大头，但其供应基本由欧美日韩垄断，国内没有生产能力，想要从这个方面着手基本无解，不做考虑。”
    “作为电视机内仅此于显像管的第二大件，主板也是吃预算的大户，目前在市面上的整体售价近千元，除非是前几大电视机厂那样的体量，否则就算大批量的采购最多也就压低个一两百，而星耀采用我弄出来的主板，除了代工芯片以及元器件的采购费用以外，基本上没有多少成本，与之相比便宜了六百元不止，而这六百元便是可以操作的空间了，至于怎么操作吗，高通模式了解一下。”
    想及于此，寇德的思绪也是活络了起来，“自己完全没必要拘泥于这死板的授权方式，可以采用高通那样设定固定和浮动授权两种方式，至于反授权模式这玩意，星耀本身没那实力这些家伙也看出有没有家底，更重要的是我是不打算玩的，实在是这玩意太吸引仇恨了。”
    好好的完善了一番具体的细节之后，在下午的继续谈判中，寇德便抛出了自己鼓捣出来的新方案。
    “星耀这边可以在授权比例上做出让步，不过作为条件，你们必须采购星耀出品的主板。”
    听到寇德愿意让步的飞鸿电视机厂厂长还来不及欢呼一下，就被这后面加的这句话弄得有些懵逼，随即便是感到有些不爽，“感情之所以同意让步原来是等着在这里呢？还真是…我倒要看看还能弄出什么出来！
    其他人显然也是和这飞鸿电视机厂厂长想到一块去了，不过看破不说破，故作疑惑道，“星耀出品的主板？”
    “没错！就是星耀出品的主板，这款主板电路设计和芯片都是由星耀自主开发的，已经申请了国家专利，至于效果如何，相比各位已经通过上市的遥控电视看到了。”
    对于他们那点小动作寇德也是看在眼里，没有在意的继续说道，“当然除了这种选择以外，星耀还可以提供另一种授权方式，以一年为限，每次收取400万以及单台电视机出厂价3%的合计授权费用。”
    “嘶！”
    听到寇德说的授权费用，这些个电视机厂厂长都是倒吸了一口凉气，实在因为这个选择数额实在是太庞大了，足足相当于他们厂里一小半的年利润了，这还不算额外的3%的授权费用了，至于销量起来的情况下，这种授权方式远比之前那种付出的费用少这一点，直接被他们无视了，毕竟这不是废话吗，他们要是有要那销量还有必要蹭星耀的热度，现在为了谎言不被戳破过来祈求授权吗？保证和那前几大电视机厂一样稳如老狗，静看事态的演变，伺机而动。
    略微的挣扎了些许时间，作为他们这一群人的代表飞鸿电视机厂厂长率先发声道，“我们自是相信贵方的能力的，只是不知道这个主板作价几何，具体的授权费用比例又是多少呢？”
    “这个主板的价格不会让各位失望的，只要这个数。”
    寇德笑着伸出了五根手指，让飞鸿电视机厂厂长那群人看得一愣，有些不确定的说道，“五百一套？”
    “没错，就是五百元一套，至于授权费用嘛…暂定为按单台电视机出厂价的7%。”
    在翘首以盼的这群人的殷切注视下，寇德故意停顿了下，爆出了这个让他惊喜的数字，看着一个个因此而有些抑制不住自己的激动，欣喜之色溢于言表的人们，其也是嘴角微翘，小声低语道，“我这样看似降低了授权的比例，可在加上通过这主板赚回来的钱以后，整体比之先前那么高的授权比例获取的收益还要高，这就是领先技术带来的魅力，还真是让人着迷啊！”
    双方都是对这个方案比较满意，随后讨论一下具体的的细节问题后，便先签下了意向书，回去做最后的讨论以后在决定是否签下正式的授权协议。
    与这一大堆子人分开后，寇德刚一回到家就瘫倒在沙发上，不停的揉着自己的太阳穴，弄得一旁做的谭颖有些莫名其妙，递了一杯茶给他，道，“小德，怎么了，事情办得还顺利吧！”
    “老妈，我出马你放心，事情给办得漂漂亮亮的，不会让人家占了我家的便宜，只是这个谈判有点烧脑，现在还有些脑阔疼。”
    谭颖一听，心疼的把儿子的头放在了膝盖上，给他轻轻的揉了起来，让一旁看着报纸的寇达升起了一丝妒意，道，“我看小子肯定在说谎，肯定还没我办的妥当。”
    “你呀！都这么大一个人了，怎么还吃自己儿子的醋！”
    谭颖好笑的看了寇达一眼，便帮寇德揉着头便笑着道，“我也很好奇小德你们谈判的内容，你能给妈妈说说吗？”
    “其实也没有啥的，也就…”
    寇德也是对耍宝的老爹无语了，撇撇嘴，也没有隐瞒什么，将自己和那群人的谈判经过一五一十的说了出来，听得谭颖眼中异彩连连，道，“真不愧是我的儿子，居然想出了这样迂回的办法，比你那没脑子的老爹精明多了。”
    “老婆，就算你想要夸儿子也不用这么淘汰我吧…好吧，我承认小德这次的确好的很棒，化腐朽为神奇，你爹我甘拜下风。”
    寇达埋怨的看了一眼自己的老婆，同时也是对于寇德的处理方式打开眼界，忍不住夸了他一句，弄得其都是有些不好意思了，连声谦虚道，“这不都是爸妈教育得好吗？要不然我也不可能…”
    “你这孩子…”
    寇德这般表现虽然做做了点，不过谭颖还是很满意的自己儿子这谦逊的态度，寇达也不例外，表示谦虚使人进步骄傲使人落后，他要继续保持下去。
    “爸妈，这个技术授权问题想来是不会有什么问题了，到时你们安排人去吧，我就不参合了！”
    寇德打了个哈切，懒散道，“最近有些累了，我就不出去了，在家好好休息一阵子。”
    “好好好，都依你！”
    谭颖笑着点了下儿子的额头，继续揉着他的脑袋，满是慈爱的说道。

 第18章 18纯平显像管

    谈判那天结束后，以飞鸿电视机厂为首的那些电视机厂在第二天便再次跑过来找星耀这边，简短的交流了一阵子便爽快的签下了授权协议，就迫不及待的在数天宣布技术取得了突破，出品的遥控电视择日上市。
    原本还以为星耀这边出货量会受到影响，却没想到不仅没有受到影响，反而还进一步促进了星耀遥控电视的畅销，弄得本就满负荷运转的星耀电视机厂这边有些吃不消了，迫使寇达提前扩充产能，同时督促已经改名为星耀电子的闪瑞电子加紧生产线的改造，保证主板的正常供应。
    一切都按照既定的计划有序的进行着，寇德一直担心的几大电视机厂出来搅局的场面并没有出现，不知道是憋着什么大招，还是真的没辙放任自流了，不过这些他暂时不想理会，因为他有更重要的事情需要解决。
    星耀现在看起来是风光无限，可电视机最为核心的部件显像管却牢牢地掌握在欧美日韩企业手中，无法实现自给自足，一旦损害到了他们的利益，来一个断供，眼前这一片欣欣向荣的景象变回去昨日黄花一般，灰飞烟灭，所以寇德这段时间看似在休息，实则是在思考具体的应对之法。
    “国内现在也就仅有几家合资显像管厂，没有在国内扩散开来，看来索尼、东芝、日立和松下那些日企还没有在液晶屏上取得突破，我可以从液晶上面着手，可这动辄上亿美金的投入，就算是现在把星耀整体变卖了也凑不够这个数啊！”
    寇德转动手中的签字笔，摇了摇头道，“至于将液晶技术抛出去来获取现在的发展，这根本就是自己跟自己过不去…那也只有从显像管本身着手了啊！”
    “显像管的专利基本上掌握在欧美日韩企业手里，想要绕开基本没戏，也就是只有寻求合资办厂一个选项咯！”
    想及于此，寇德陷入了沉思之中，“欧韩这两方技术要么胃口太大要么实力太差，直接pass。rb那边的厂商的话，虽说合资办厂是不成问题，就是想要拿到主导权的简直就是妄想，原世界里几大国企和日企合资都没有拿到主导权，更别提星耀这样的小豆丁了。”
    “也就只有rca这个选择了吗？不过也不差就是了，其虽然比不上索尼、松下等日企的技术，但作为技术的发源地所积累的基础专利却不在少数，正这是我需要的。他们在合资谈判中更注重的是现实利益，而不是对合作方的渗透和控制。只要价格合适，很愿意出售相关专利。”
    寇德把手中的笔直接丢在桌上，伸了个懒腰，喃喃自语道，“更何况在这个世界上，rb电子企业比原世界发展的更加辉煌，而rca虽然没有原世界那么惨，不过也在不断的衰弱，自然也就傲娇不起来了，召开谈判的话，星耀倒是可以获取比较有利的位置，比如合资工厂的生产管理权。想来在能保证财务公开透明并且实现盈利，rca会相当乐意做一个只能分红的闲散股东的。”
    这虽然想得有些理想化，不过也并非虚无缥缈，毕竟像电视机这样成熟产业，市场早已经趋于饱和，面对强势的日企，除了湾湾地区又有些份额以外，几乎丢掉了所有的海外市场，甚至是大本营全美地区都被渗透了进来，销量已经跌入谷底，如果星耀这边提出合资建设一座新的显像管工厂，在不影响到他们现有市场的收益，像rca这种为利润至上的标准美国企业是没有拒绝的可能。
    “显像管的投资虽不如液晶面板那么大，可少说也是千万美元价格的，不过好在规划新工厂的时候可以分批次来，资金压力不算太大，凑一凑还是可以凑得出来的，只是到时该以什么为卖点呢？直接用rca的技术不就是陷入技术倒退了吗，显然是不可行的，那么也只有将技术往前推演一步比如纯平显像管。”
    说起纯平显像管就不得提一下现在市面上出现的球面显像管和柱状显示管了，其中球面显像管由于减少了材料和便于加工，价格廉价的缘故被大部分厂家采用，不过这种屏幕四个角落上显示的画面有变形的现象，直接拿一把直尺放在屏幕表面，就会发现在球面显像管上，不论将尺子横放还是竖放或者斜放，尺子总是与显像管都总有一个接触点。而柱状显示管则为了让显像管呈现的影响更完美从球面显示管上改进的，这其中的代表是索尼的特丽珑显像管和三菱的钻石珑，当然星耀采用的松下出的显像管也属于此列。
    相比球面显示管，柱状显像管的垂直方向没有曲率，表现出来的画面更接近平面效果，只是为了固定条状荫罩，必须利用阻尼线来支撑，这也导致在尺寸达到15英寸以上后画面中央会出现极细的灰色阻尼线，并随着尺寸增长而增加。
    而为了达到更好的视觉效果，并剪除柱状显像管那样的弊端，纯平显像管便诞生了，其采用一种新型的沟槽式荫罩板，并在显像管表面涂了防反光防静电涂层，使荧光屏反光程度大大降低，显示的效果一度超过还不怎么成熟的液晶电视。
    主流纯平显示管分两个技术分支，一类物理纯平，一类视觉纯平。其中物理纯平是真正意义上的纯平，他不仅做到了显示屏玻璃外表面是平的，而且他的玻璃内表面，荧光体层以及荫罩板都做到了完全水平，但由于显像管屏幕玻璃的折射，使得肉眼看起来内凹，不过即使刚看起来是凹进去，过一段时间适应之后，就很难察觉了。其中的代表为lg的未来窗和松下的pf-tube；至于另一类纯平显像管则是属于视觉纯平，视觉纯平的显像管是用来看的，只要用肉眼看便会觉得他是平的，在物理上是否绝对平面并无关系，所以这一类的纯平显像管玻璃的外表面是物理平面，但内表面对于折射现象做了一些经过精密计算的曲面补偿，即外面纯平内里是弧形的。其中代表为三星的dynat（丹娜）、索尼fd特丽珑、三菱nf钻石珑和湾湾中华公司生产的日立中华管。
    在原世界，寇德最早接触到的不是索尼的fd特丽珑而是lg的未来窗，至于原因嘛，只是当时lg挑起了当时的纯平显像管价格大战，由于其价格便宜最早入手而已，不过作为一款典型的纯平产品，采用了拉伸式槽状荫罩，先进的接近露光技术，减少由于光线散射造成的色线下降现象，让采用这种纯平显像管的彩电所显示的图像精确，亮度，对比度和色纯度比一般彩电有较大提高，同时采用的沟槽式荫罩进一步提高了彩电的分辨率，缩小了显示器的点距、亮度、对比度、热饱和度比传统的点状荫罩的效果有所改善，减少了热变形所引起的偏色，同时因为沟槽式荫罩板较薄，减少了错位电子束的数量，大量减少了由光散射造成的色纯度下降，让显示色彩度变得更加绚丽多彩。
    至于其他几种寇德也是有所了解，只是相比lg的未来窗来说结构工艺复杂了不少，本身的显示效果并未比其高到哪里，比如松下的pf-tube显像管采用了一种全新的工艺需要用到先进的蚀刻技术，以前是一个技术宅没有钱弄蚀刻机上手操作，现在钱倒是有了却是没有设备来操作了；索尼的fd特丽珑采用的是他自己独家的单枪三束技术演变过来，而且他这套纯平显像管技术精要在于研发出来的智能数码多频自动跟踪和多重聚焦电子枪技术，通过采用最精准的聚焦系统之一，特厚的椭圆聚焦镜，增强传统dql镜片数目，改善聚焦的特性，将屏幕的椭圆光点变成圆点，使显示画面更加清晰，如果缺失了这部分技术其实用价值还不如lg的未来窗；三菱的nf钻石珑也是同理，采用自己的独家技术，如果没有那些技术在手就是食之无味弃之可惜的鸡肋；至于三星丹娜和日立中华管则是属于第二梯队，与前几者的技术存在明显差距，寇德是不会弄出来自己用的，最多到时候授权给其他厂家用或者干脆卖掉赚点小钱，还有前面因为各种原因不能自己上手直接靠买产品赚钱，寇德也打算把能申请的专利申请了以备后患，到时就算赚不到钱能恶心人也是好的。
    这些也不是现在就需要，寇德现在有的是时间来鼓捣这些玩意，只是当做备胎来准备，不过要是真的发生了最不想看到事，那没得说爆肝走起，一个个非得给他们抽得螺旋升天。

 第19章 19同行的对策

    “你要花大笔资金寻求与美国rca合资建厂？你这小子是疯了吧！这样一弄要是把松下那边惹毛了，直接断供了，指不定其他竞争对手还有多开心呢？”
    寇德才刚表达完自己的想法，寇达立马就炸毛了，“这绝对不行，我劝你还是趁早打消这个念头。”
    “我这也是为了厂里的未来考虑，一旦…”
    对于寇德所说的情况谭颖表示的确应该好好考虑，“小德，对于这个问题我和你爸会好好商量一下的。”
    “可就算我们同意了你的提议，你又如何说服美国的rca同意与星耀合资建厂呢？”
    寇德抹了抹鼻子，自信一笑，将自己的想法全盘拖出，让谭颖一阵沉默，过了好一会儿才幽幽的说道，“这个计划好虽好，只是星耀这边的财政已经很吃紧了，短时间内怕是拿不出这次资金了。”
    “怎么可能，以星耀目前的…”
    还不待寇德把话说完，谭颖就递了一份财务报表过来，他接过一看，直接就沉默了，因为自己老妈说的确实是事实。
    遥控电视的售价基本上稳定在三千五百元以上的高位，给家电卖场和省代的代理价格维持在三千元左右的价位，虽然爱达在采购显像管方面还没有多少议价的空间，不过通过自产自销的主板还是能较好的控制采购成本，每台影碟机整机仍有近千元的毛利。
    现在距离新闻发布会将近一个月了，从各地销售渠道传回来的销售数据统计，星耀在这期间月销量已经死死咬住了前几大电视机厂的后面，在加把力便可取其中一位代之。
    可这么高的毛利润，也仍然远远无法满足星耀电视机厂对资金的需求，归根结底还是星耀这边的底子太薄了，迫使寇德为其设计的发展模式过于激进，致使各项管理得用飙涨，尤其是在市场推广这一块，仅每月支付给央视的广告费就有上百万，为铺开全国市场的大大小小的广告更是数以千万计。
    好在星耀一开始就坚持现货现款的代销模式，通过成功的市场推广从家电卖场和省代哪里抽取到了足够多的资金，通过这条脆弱的资金链抵消了极速扩张带来资金压力。
    不过这也只是暂时的，现在星耀遥控电视的优势已经彻底体现出来了，《电子周刊》等专业杂志对于遥控电视用的遥控技术优势予以高度评价，并对星辉、红日等前几大电视机厂的电视进行使用体验进行打分。
    这些专业杂志，普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力，加上星耀在国内近一个月的市场销量，使得经销商纷纷找上门来，要求代理星耀的产品，而已经获取了资格的，也是纷纷行动起来，比如魔都的经销商亿升家电卖场为了垄断魔都地区的代理权，除了正常的预付款，还向星耀支付了一千万的保证金。
    再加上获取技术授权的飞鸿电视机厂那些厂商陆续出货，会带来一部分的现金流，等市场慢慢稳定下来了，才能在保证工厂正常运行的情况下，抽调资金操作合资的事情。
    这么一思忖下来，短时间内搞定合资建厂算是没得指望了，寇德索性放弃纠缠这个问题，回房继续回去推演纯平显像管技术，至于之前还颇为忌惮的前几大电视机厂，现在星耀的布局初成规模，只要他们弄出来什么更好的技术，就算鼓捣出一样的技术也影响不了大局了，也就没有什么感觉了。
    前几大电视机厂真的就什么都不做，任由星耀这样发展下去吗，答案自然否定的。在前期的时候的确是因为对于遥控电视的轻视没有管，现在这遥控电视是大势所趋，他们要是还没有动作那也做不到这么大了。
    之所以一直隐隐不发，一有麻痹星耀的原因，二来是开发自有遥控电视不怎么顺利。
    作为国内电视市场的龙头之一，红日虽说在知识产权没有建立之前的那段时间基本仿制和盗版为生，但在现有游戏规则确定以后还是积累些技术的，虽说不能达到自主研发的程度，但在技术难度不大的产品上还是可以通过反向研究，逆推电路图，开发绕过对方专利的技术还是做得到的。
    最近红日便召集技术部门的所有技术人员对于星耀遥控电视逆向推导工作。
    “真的要弄这遥控电视吗，我觉得也没有说的那么玄乎！”
    “我看你是自己没有亲手操作过吧！等你用过以后就不会这么说了。”
    “对对对，这遥控电视就是大势所趋啊！我之前还以为厂里真的看不到呢？”
    “安静！安静！王总来了！”
    这群技术员们正说得起劲，技术主管见到门推开，公司老板带着人进来，赶紧拍拍手，让大家安静。
    王总是一个五十几岁的中年人，年轻的时候参过军，后来从部队里退下来，靠着攒下来的钱，凭借着敏锐的嗅觉以及一股军队里练出的狠劲，硬是一步步做到了现在这个规模。
    得益于青年时期的部队经历，如今年过五十，身子骨依旧硬朗，腰杆挺得笔直，现在他现在门口，笑呵呵的看着手下这批精力旺盛的年轻人，心里充满了成就感。
    他在这个电子产品行业混迹二十多年，现在依旧对于这一行一窍不通，但还是知道一个厂里技术骨干的重要性的，所以他虽然有些看不惯这些技术人员的散漫，但还是默认了，从来都是笑脸相迎。
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    “你们都知道今天的任务了吧！”
    王总乐呵呵的笑着，配上那因为长时间应酬养起来的啤酒肚，简直就像个弥勒佛一样。
    “没错，我们保证完成任务。”
    一群技术人员兴致冲冲的应了句后，注意力全被随后抬进来的星耀遥控电视吸引了目光，牵来电源板，插上电源，打开开关，操作了起来。
    “年轻真好啊！”
    王总看着一伙人争来抢去，也不生气，只是有些感慨的对着随行的秘书道。
    “是啊！正是多亏了王总寻来的这批英才，我们才能在质量水平上稳压其他几家，稳居国内第一的宝座。”
    秘书恭维道，“技术是一方面，更重要还是有王总您领导有方，要不是…”
    “就这样吧！”
    王总摆了摆手，示意秘书不用继续拍他马屁了，转过头去对着公司技术主管道，“老马，你说这遥控电视的技术能够推导出来不？”
    “应该问题不大！”
    老马头一扬，颇为自信的笑道，“星耀电视机厂的实力还不如我们红日，以他们那贫弱的开发能力都能弄出来，实力更雄厚的我们没有理由搞不定！”
    得到老马的承诺，还有些忐忑的王总顿时恢复了神采，豪气的许诺道，“这就好，这就好！那就拜托你们了，只要能在一个月内弄出成果，打压星耀的嚣张气焰，我就给你们每一个人大大的奖励。”
    “一个月有点紧啊……”
    老马没有高兴，倒显得有些踌躇，“王总，把电路图纸弄出来可能花不了多少时间，就是这个具体操作流程会很要点时间，比如说这制作掩膜怕不就一个月…”
    “这样吧，我也不把期限规定死，老马你尽量提高些速度，要知道现在星耀靠着这已经威胁到我们了，要是在遏制这股势头，结果就不用我说了吧！”
    听老板这么一说，老马也是赶到压力山大，忙表态道，“王总，您放心，我们就算不眠不休，加班加点也会把这图纸逆推出来，造出具有完全知识产权的遥控电视。”
    时间紧，任务重，那就不能再任着技术人员性子来，送走了王总一行人后，老马便以技术主管的身份，强令大家散开，关掉电源，开始了电视的拆卸工作。
    作为国内电视机头号大厂，在保证不损坏内部元器件和电路情况下完成拆卸自是不在话下，很快便是将电视的零部件都拆卸了下来。
    刚一拆完，老马便排开众人，仔细的端详起了中控主板，着手绘制整体结构图。
    越是测量绘制，老马越是感到心惊，这星耀电视机出品的遥控电视并不如自己先前想的那般不堪，反而相当精妙，其中的中控芯片之前闻所未闻，不过通过电视操作效果来看，并不比市面上销售的同类产品要差，更重要的是这个电路图基本上是全面依托于这款芯片而设计的，自己单独逆向这个电路图可没有这个芯片作为支撑根本就是一个废的电路图纸，可要自己根据现在有芯片依葫芦画瓢自制电路图纸，算了吧，他要有这本事早就自己出去混了，那会窝在这里弄这些玩意。
    老马丢下手中的工具，想起耳边还未散去的话，整个人都麻瓜了。

 第20章 20应对

    在红日这边展开行动的时候，其他几大电视机厂也未落后太多，同样私下采购了星耀遥控电视逆推遥控技术，只是在研究完整个主板以后，和老马一样发现根本就无从下口，拖了一段时间以后，实在是瞒不下去了才给上报厂里高层，不出意外的被狠狠的训斥了一通，差点没有集体自闭。
    再怎么折腾厂里的研究人员也无法搞出来具体成果，拦住星耀电视机厂一枝独秀的势头，便想着从星耀电视机厂挖人来，可等人一挖过来，却是得知他们只是负责星耀遥控电视的日常查漏补缺，想通过现有技术另起炉灶却是力有不逮，让那些厂长差点没有气得吐血三升，花了好一阵子才缓过劲来。
    这时业内又不知从哪里传来了有部分电视机厂和星耀达成了授权协议，有偿授权他们技术，这几大电视机厂里便有人提议可以和星耀谈谈，不过这个提议直接被直接否决了，主要的原因自然是觉得让这么一个原来弟弟级企业爬到自己头上，占自己的便宜很是有失颜面。可不这样做的话，到时候要面对的就不止星耀一家了，还有一大堆杂牌军的蚕食，就算他们的体量再大也是吃不消的。
    国内不行就找国外，不愿放低姿态的前几大电视机厂果断选择了寻求外援，他们的“外援”们也没有让他们失望，这种技术含量不大的主板早在星耀遥控电视开始热销的时候就注意到了，也很快就研发出来，现在有人来购买，那自然是一拍即合，同意给他们供货，只是价格方面就有些感人了。
    就算明知道对方是恶意抬价，可是没有议价能力的前几大电视机厂也只能捏着鼻子认了，只能自我催眠这么贵的价格才能配得上品牌高端，心里这才会好受些。
    原本星耀电视厂扩建完成，星耀电子那边也完成了生产线改造，按照现在的发展势头，在供货充足的情况下，是有机会实现市场份额上对前几大电视机厂的反超的，可现在有了他们的插足，这整个电视机市场情况就开始变得有些复杂了，星耀别说能否赶上他们了，就是能否保住现有市场份额都有些问题。
    作为前几大电视机厂的大哥，红日率先推出了遥控电视，广告投放力度不比星耀差，虽然晚于星耀的上市时间，但其凭借着自身强势的品牌优势与密集的渠道网络迅速收复了之前丢失的不少份额。
    其他几家没有红日这样的财力又没有星耀这边拼命开拓市场的狠劲，便另辟蹊径，怎么吸引眼球怎么来，比如其中一家便弄了个别出心裁的飞艇广告方案，围绕着羊城城区飞了一圈，不仅吸引了吸引了羊城市民的目光，也获得了部分全国性媒体的报道，好好的露了下脸，起到了不错的效果。
    见前几大电视机厂也入局了，已经获得星耀授权的飞鸿电视机厂等厂商也是急了，顾不得等工厂生产线完全调整过来，便上市了自家的遥控电视。
    市场上遥控电视可选择数量的激增，不可避免的导致一直坚挺的价格出现了松动，价格下探到三千元三百以下，虽依然还可以保持极为可观的利润，但销售额的增速放慢却是不能忽视的，省代渠道这边搭建的销售渠道也是差不多了，也是该开通这个新的赛道，给星耀再提提速了。
    这个全新的市场开发技术是寇德牵头，现在马上就要开拓市场，他自然需要到场协助陆续赶来的省代们查漏补缺，尽可能保证市场的稳定发掘。
    如往常一般鼓捣了一阵子纯平显像管以后，寇德并与赶回来接自己的老爹乘车去星耀电视机厂去了。
    在星耀迅猛发展的这段时间，当初赵胜利规划的电子工业园区已是初具雏形，除了星耀电子以外，星耀电视机厂的整体已经全都迁入电子工业园，依托于星耀遥控电视的畅销，带动起来的如艾迪电子这些元器件工厂也是一同入驻了进来。
    这陡然多出来了十多家工厂，带来了上万员工，让没有什么准备的当地镇政府措手不及，跟不上的配套公共设施给工厂人员带来了很大的不便，不过也给附近的农民带来了商机，一个个在道路两边搭起临时摊位卖些早点啥的，获取了不少收入。
    只是这样一弄，让本来就不宽敞的道路给硬生生的挤成了单行道，给车辆通行造成了极大的不便，迫使这些工厂员工不得不提前出发，要不一个不好就迟到扣考勤了。
    车子刚一临近电子工业园区，就被好几个推着早点摊的堵住了前路，看得寇德有些无语，对着寇达问，“老爹，这里怎么这么乱，就这随便堵一堵，该浪费多少时间在路上，这次怎么保证正常的工作上下班时间啦！”
    “这还不是钱闹得吗？”
    寇达也是有些头疼的说道，“主要是园区里的食堂用餐费用太高了，我们这边工厂这边通过餐补还好些，其他工厂可没有这福利，这不就造就了用餐成本低廉的小吃摊吗？”
    “之前已经给当地镇政府多次反应了，可每次都是推脱不归他们管，不好管。”
    听到这话，寇德也是无语了，这电子工业园每年的土地收益就是好几百万，这收入可是全都落入了镇里口袋里，现在出了问题就推脱得一干二净了，还真有意思。
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    “其实也真的不能怪这些摊贩，他们也是迫于生计。”
    寇达接着道，“他们大多数都是被电子工业园征地的农民，土地收益的方面，镇里只是给出了一部分补助，听说村里又截流一部分，真正到手也没多少…”
    “…”
    寇德也是不想说什么了，这镇政府办事的能力不行，还tm铁公鸡一毛不拔，能办成事就怪了，难怪之前托管的闪瑞电子会衰败至那波地步。
    “老爹，你这事需要好好给赵叔谈谈，这种情况一直持续下去对我们的工厂这边还是有比较大影响的。”
    寇德扶了下额头，继续说道，“至于这些失地的农民看看能否让区里那边组织成立专门的劳务输出公司，负责园区里的一些基本的活计，不至于让没有求职能力的他们失去收入来源…”
    “确实，我会给老刘好好的反应的。”
    在电子工业园规模日益扩大，镇政府还没有弄出相应的规划，寇达也是很是不满的，之前还没决定什么，现在被寇德这么一说，心中的不爽彻底的爆发了，决定找赵胜利好好说说这事。
    赶到厂子里的时候，已过了打卡时间一刻钟左右，寇德陪着寇达巡视起了厂区，直到省代们陆续抵达才作罢。
    寇达父子俩一前一后的走进会客室，和省代们含蓄了了几句，便开始了今天的正式话题。
    “我们即将开发的这个市场消费潜力是有的，但不可否认消费人群的消费能力有限，所以我们需要根据不同情况设计不同的方案，才能充分的发掘这其中的潜力。”
    寇德侃侃而谈道，“比如一个老人对于遥控电视很想要，但因为家里有一个还能用的旧电视，觉得直接把它扔了怪可惜，便放弃了购买的念头，这时我们就要通过采用方法打消他的顾虑，来达成成交的目的，比如以旧换新。”
    “以旧换新？”
    乾达贸易的蒋经理眼中精光一闪，点点头道，“这倒是是个不错的办法，将旧电视直接抵扣相应的价格，相比那些犹豫的买家肯定会心动的…”
    “不过弄这个的时候要注意一点，不能为了图一时省事，不管什么旧电视具体情况如何，直接给个统一折价幅度，这会让部分手头旧电视较新的潜在买家产生吃亏了的心里，拒绝参与这类促销活动，得到适得其反的效果。”
    寇达在一旁帮腔道，“所以，只要条件允许，应该尽可能对旧电视确定不同的折价标准。”
    “同时现在开拓的这些市场不比一二线大城市，消费人群主要集中在市区中，他们大多数分布在下面的乡镇之中，要指望他们为了买一台电视跑一趟市里有些不现实，所以我们要主动出击，直接把电视拖到各乡镇进行销售，这不仅方便了消费者，也方便了自己，间接得节约了一次开展活动的开支。”
    经寇德这么一说，这些个省代的思维也打开了不少，还有不少举一反三，弄出了不错的点子，比如要是用户家里的电视是新的，但又不想花费冤枉钱购置一台新电视机，他们这边完全可以让消费者提供一部分的资金，他们负责对这电视进行改装，当然如果自己动手能力够强的话，他们可以出售电路板给他们自行改装。

 第21章 21开始

    确定好细节问题后，星耀便与达乾贸易等一众省代开了个新闻发布会，宣布开展家电下乡和以旧换新的促销活动，通过邀请来的广大媒体，很快就传遍了大江南北，引起了全国热议，毕竟在互联网未来临之前，各地的信息交流并不通畅，除了个别类型的企业，整个乡镇市场基本被大工厂所无视。
    没有经过互联网信息轰炸的这个时间段里，绝大数人民还是十分淳朴可爱的，他们虽知道商家弄这的所谓促销活动不是发善心，也是为了赚钱的，但他们提供也是合乎他们需求物美价廉的产品，更别说直接送货上门试用的人性化服务，与经常接触的些商贩做过比较，自是天然的感到亲近，那么爆发极大的热情参与活动可就不足为奇了。
    这一手操作自是引得同行纷纷侧目，除了少部分厂商觉得星耀这是为了应对来势汹汹的前几大电视机厂而展开的反击，开始研究星耀这手是否有用，己方是否要学习学习，不过以红日为首的大多数电视机厂商则是唱衰，表示星耀这是被打得晕头转向了出的昏招，这完全就是自取灭亡，乡镇地区有什么市场可言。一个个买个生活必需品都扣扣索索，还指望他们拿出大量的积蓄来购买电视机这样的大件。
    还别说，这样说法还是很有市场的，在他们这些人的眼里只有一二线城市的市区才能称作市场，那些一二线城市管辖的县市都没有资格，更何况更加贫穷落后的其他地区了。至于原因嘛，你看那一直以来的国外知名企业都对那些地区不敢兴趣。
    不过事实真的是这样吗，寇德可以保证完全不是。之所以他们没有动作，是因为自身受制于自身产品的成本过高，顾及不了这部分地区，更重要的是外来的和尚也不好念经，现有销售渠道基本把持在国产品牌手里，让他们不怎么好下嘴，在这里寇德要给这个世界的国内企业点个赞，没有如他在的原世界那般出昏招，和外企建合资公司，白白将建好的渠道拱手让人，给人家做了嫁衣。
    不管这些同行有什么看法，在新闻发布会以后，星耀便和省代那边行动了起来，全国各大电视台报纸等媒体也是行动了起来，让旗下记者就近报道乡镇地区的具体情况。
    欧阳紫栴就是这些记者里的一位，在接到任务以后，便第一时间赶往最近的促销活动地点，打探消息去了。
    此时促销活动还未正式开始，不过已经能看到有大量的货物被卸了下来，搬进了临时搭建的促销活动场地，而在欧阳紫栴不远处已经聚集了不少人，三五成群的聚在一起聊天打诨，还时不时的瞥一下促销点那边，这时突然见一身工装打扮的欧阳紫栴出现，都是一脸好奇的望着他。
    “小女娃，你不是我们本地人吧！”
    一个中年妇女操着一口本地普通话，打量了欧阳紫栴一番，疑惑道。
    “对，我是记者，来这次促销活动进行报道的…”
    还不待欧阳紫栴说完，那中年妇女就拉着她激动的说道，“我们这些下面乡镇虽说是穷了点，但像电视这般的必备大件产品还是有很大的需求，可那些死要钱的企业直接就把我们给忽视了，也就这个星耀算良心企业还记得我们，你可得好好的给他们宣传宣传啊！”
    “对，一定要给他们宣传！”
    围观的人们也是围了过来，一个个附和道，让欧阳紫栴也是被感染了，点头应道，“大家放心，我一定会如实给他们报道，不会让大家失望的。”
    “大伙们，可以后来购买了！”
    在双方交谈的间隙，促销点算是卸完了货物，工作人员操起了喇叭刚招呼了一句，那些个乡镇居民便闻声而动，随便和欧阳紫栴表示了下歉意，便一窝蜂的朝着售卖口那边涌了过去。
    “这里货物充足，请大家依次排队购买。”
    见人群还是没有消停，依旧一味的往前挤，一膀大腰圆的男工作人员当即有些急了，爆粗道，“谁他娘的敢给老子插队。别怪我们所不卖给他东西！”
    别说，被这么一吓唬，原本还拼命插队往里挤的乡镇人民都是老实了下来，在欧阳紫栴的注视下排成了一条长龙，时不时还互相谦让下啥的，完全让人不敢相信之前那群不讲规矩的人也是他们。
    不过这就乡镇人民吧！一种狡黠与淳朴相结合的矛盾体，如果太客气反而他们得寸进尺？带着些许奇的感悟，欧阳紫栴目不斜视的注视着眼前发生的一切，配合着摄影记者开始记录着这些场面。
    这些个乡镇人民一个个的排队上钱缴纳货款，弄完以后就会递给他们一个发票，让他们凭借发票领取物品。至于经济实力不足的也可以通过折旧自家的旧电视，减免一部分费用换新式遥控电视，最不济也可以单独购买带有遥控功能的主板，付费让工作人员帮着改装或者自己回家自行组装。
    就这样，一群群的乡镇居民排队到促销地点，付好款便兴高采烈的结伴回去坐等电视送货上门。而这一幕不止这里，在这一天几乎全国各地的乡镇都享受到了这样的服务，再也不用为了买了电视就得花费数小时的时间赶去市区购买，现在只需步行到促销点付款就可以坐等送货上门。
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    这家电下乡和以旧换新的活动才开展了一天，便取得了非常好的效果，其火爆的程度甚至还引起了央视的关注，在新闻联播中插播了一段对于乡镇人民的拜访报告，这里面虽没得到主持人的任何评价，可光是能够登上新闻联播就已是一种无声的赞扬了。
    乡镇人民一片倒的高唱赞歌，以及可以预估出来的大致数量，让之前唱衰的电视机厂商集体失声，随后也是开始反思自己，准备依葫芦画瓢，只是有了星耀这个现行的例子在，想要在那般轻松且廉价的搭建起自己的渠道却是不可能了。其他行业的从业人士也是看到了这边乡镇地区的消费潜力，开始主动搭建自己的渠道或者干脆接触星耀的这些省代，在寇德的默许下，通过他们的渠道铺货。
    之所以选择默许这些企业用自己参与搭建的渠道，一来是因为在能够给己方获取足够多的利益，减少更多的竞争对手，当然最重要的是他们与星耀的市场不重叠，至少暂时不会产生业务冲突。
    “还好是我们吃的第一个螃蟹，要是让前几大电视机厂捷足先登了，我们星耀怕是…”
    由寇德策划的这次促销活动第一天就取得了巨大的成功，单天销售额就达到了近五亿，比起一二线城市的单日销量也就差了少许，这样的数据让寇达和谭颖看得心惊不已，早知道这次售卖的可都是中低端产品，单价都比较低廉，可就这样也是达到这般惊人的销售额，这意味着寇德说得一点都没错，这个有些近10亿人口的乡镇地区是完全可以拓展的庞大市场，之前忽视这里还是有多蠢啊！
    省代那边也是第一时间得到了首日销售数据，一个个都乐得合不拢嘴，都是在心里暗自下定决心要好好抱住寇德的大腿，这随便出一个点子便化腐朽为神奇，变出了这么大一个市场，就好像那故事里说的，鞋厂的销售人员在非洲看到所有人赤脚便觉得没市场，完全不过问下人家是真的不需要鞋子。
    现在在他的指引下开辟出了这个全新的黄金市场，作为第一批吃螃蟹的人，凭着先发优势完全可以让后来者根本就赶不上他们，再扩散下思维，除了电视，其他市场也是可以掺和下的，当然这是需要和合作方星耀提前商议的。
    原本市场只有包括一二线城市，现在被星耀这么一弄，扩容到乡镇地区，原有的格局瞬间被打破，其他电视机厂的市场占有率有所降低，而星耀凭借着独占整个乡镇地区，市场份额已经与前几大电视机厂之末的花溪和接近了，这份数据一经统计出来，引得整个业界震动，一个个纷纷召开记者会，表示会在近期展开乡镇地区市场的开拓计划，让乡镇地区等一系列的字眼成为了一时的热词，获得无数媒体的疯狂转载和分析。

 第22章 22不被允许的闲鱼生活

    “现在星耀那边也进去正规了，我这差不多可以功成身退，好好的开始自己科技宅生涯了。”
    自星耀开展家电下乡和以旧换新的活动以后，寇德还以为那前几大电视机厂还会搞出什么幺蛾子来呢，没曾想它们好似被这么一套组合拳打蒙了，都忙着去依葫芦画瓢，根本就没有继续搞事的迹象，让他松了一口气之余，整个人也是提不起劲来了，只想整个人宅在家里搞自己的“科研”。
    至于那什么合资建厂啥的，之前他还有些兴趣，现在是半点兴趣歉奉，毕竟他也是旱鸭子上架，为了避免自己露宿街头的危机，过上能自由搞研究的闲鱼生活才出来混的，目前这个目标算是基本完成了，他这也不能失了本心不是。
    幻想着自己即将过着的生活，寇德觉得自己真个人都要飘了，便急不可耐的拨通了自己老爹的电话，疯狂暗示自己想要罢工的想法。
    老寇同志虽说在处理商业上的事情不怎么靠谱，但基本的人情世故还是了解的，寇德这么一番暗示他稍微动动脑子就了解了他的意思，只是对于儿子突然冒出这样的想法感到有些疑惑，心想是哪里出了问题才导致他这般动作，完全没考虑其就是懒病犯了，想挑担子不管事而已。
    寇德见寇达没有表态，以为自己表达得不够明显，索性就直接摊牌了，“老爹，你看这星耀的危机已经基本度过了，照着目前的势头就是超过红日也不再是梦想，超额的完成了任务了，我这可以…”
    “不行，这只是暂时有那么一个势头而已，具体情况还没有明朗呢，”
    电话那头传来寇达强硬的声音，“整个星耀也是要继承到你小子手上的，你既然有这能力就不能这么浪费了，给我老老实实的干活。”
    “星耀那边我自然也会保持关注的，只是在这上面花费的时间会有所减少而已。”
    为了自己的梦想中的生活，寇德硬着头皮说道，至于能抽出多少时间那还不是他说了算。
    “真的！”
    寇达十分怀疑的提醒道，“要是让我知道你这是想歪心思，哼哼，等着被收拾吧！”
    “这怎么可能，我这不是居安思危，为厂里考虑未来的路吗？”
    寇德听得有些头皮发麻，不过为了自己自由，这点威胁是吓不到他的，整理了思绪，解释道，“现在厂里的产品太单一了，我们需要扩充品类增加公司的抗风险能力。我这不就在绞尽脑汁朝哪方面着手头疼吗，不过只要给我一点时间，相信就能制定好了。”
    “这不就是拐弯抹角的偷懒吗，时间的长短还不是你这臭小子说了算。”
    寇达嘴角扯了扯，语气有些不善的说道，“那你有大概的方向了吗？不会告诉我这都还没有确定好吧！”
    “这我当然有确定好啊！”
    自从弄出了遥控电视以后，寇德就觉得浑身上下就仿佛爬满了蚂蚁，不搞点东西就不自在，这也是他在发现太过显示管太过于依赖别人以后，想这里搞纯平显像管的原因。
    只是作为一个科技宅吧，寇德自由散漫惯了，寇达要其和正常研发人员一般他是受不了的，可直接拒绝又有些不好，便想着采用其他的方式发现他这个不咋地的念头，当然在星辉出了什么问题，他还是可以肝一下，搞点技术来厂里续命的。
    不过有这遥控电视的专利技术和渠道那边的分成，只要寇达自己不作死，星耀电视机厂的业绩只会越来越好，他这功成身退，也不会给厂里带来多大影响，那让他摸鱼打诨也没有多大影响。
    为了让自己老爹信服，寇德决定玩票大的，搞了一份柔性屏开发计划书，至于以现在的财力和设备需要多长时间能够搞定他就不管了，反正只要让其相信这个能开发出来就好了。
    然而当他自信满满的将这份计划书递给寇达时候，没有等来问询而是头顶迎来了父爱如山的重拳。
    “飘了是吧？”
    寇达瞥了一眼疼得龇牙咧嘴的臭小子，不由分说的将这计划书丢进垃圾桶，没好气道，“你这是为了偷懒无所不用啊！就这种能够颠覆现有显示原件的技术？您是不是觉得能搞出遥控电视自己就很有研发能力了，连这种科幻的东西都能搞出来了。”
    “你要弄也得弄掉有实际操作意义，比如这个？”
    说话间，寇达像是变魔术一般，从办公桌的抽屉里取出一个皱巴巴的文件，让凑过头看的寇德傻了眼，因为这东西是他那段时间闲着无聊的时候弄出来的街机设计图纸，只是这东西不是被他直接当废案丢在床底下了吗，自己老爹是怎么找到这玩意的。
    似乎是察觉到寇德投过的目光，还不待他出言询问，寇达便出言解释道，“别这样看着我，这是你老娘给你收拾房间的时候发现的。”
    “我看了下，虽然很不想承认，你这臭小子确实比你老子有商业头脑，动手能力也强，居然发现了这么有潜力的项目…”
    寇达这话听得寇德有些懵圈，这还是我那个老爹吗，他要是之前有这样的产品发掘能力，也不至于在星辉电视机厂沦落到被人家收购的地步了。那既然他有没有这样的眼光，那就为什么秉信开发这个街机是个好项目，至于之前那什么柔性屏计划书，那只是和老头子讨价还价的工具而已，现在有了更好的选择，这个看起来并不怎么靠谱的自然果断放弃不就是很正常的操作吗？
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    “一定有什么地方不对？”
    寇德狐疑的瞥了一眼自己老爹，拿起那皱巴巴的文件随意翻了翻，不动声色的试探道，“这东西您很看好，可这是为什么呢？”
    “你知道跟我和你妈说起省代呀，家电下乡呀，以旧换新的时候，我们有多震惊么？坦白说，我最初一点都不看好这种销售模式，甚至觉得这会成为业界一个笑话…”
    寇达并未直接回答这个问题，而是给寇德具体分析了一番街机市场的具体情况，包括生产厂家的具体产品以及整个市场的整个发展趋势等等，说道最后，不禁感叹道，“可却是被你这小子给狠狠的打脸了，所以啊，我就反思为什么会这样呢？”
    “经过反复的思路，我最终得出了结论，这就是因为我们没有认真调研市场缘故，所以这次拿到你这方案我就好好的调研的一番，发现这东西的市场确实可观，而且竞争压力不大，如果这个时候进入还是能有所斩获的。”
    听着老爹这么一番分析，寇德可是被勾起了兴趣，也顾不得什么自己的本心啥的，激动的说道，“这个产品线要是开展的顺利，所需要的显像管必然是海量的，到时我们可以通过这些订单养活合资的显像管工厂，直到技术方面能够达到甚至超过松下为止，那时就不用怕被卡脖子了。”
    寇达早就给谭颖那边说过今天要和儿子商议点大事，这时她刚忙完自己的工作赶来，就听到他们的对话，连忙打断道，“上次不是说了吗，以现在的利润收入根本就没有那么多的资金来合资建厂，就算要弄这个产品线还是购置显像管吧，最多把这个订单交给其他供应商，分散风险。”
    “这钱现在还真有！”
    听着寇达这么一说，谭颖立马将视线投向了他，其中的意思不言而喻，而寇德也是若有所思，不过并未发言，静待下文。
    “我可没开玩笑！”
    寇达揉了揉鼻子，十分郑重的说道，“目前进驻整个乡镇地区的品牌就星耀，凭借独占整个市场的红利，我们的月销量不仅提高了近一倍，还将以往堆积在仓库里的库存给清完了，另外授权各厂商的费用也是陆续到账，厂里这边账面上的活动资金已经达到近六亿！”
    “怎么会有这么多！”
    谭颖知道最近厂里遥控电视的销量是越来越高，订单接到手软，但她没有负责财务这块具体的销售额和利润还不怎么清楚，现在听自己爆出这么一串数字也是有些吃惊，寇达刚整理出数据的时候也是吓了一跳，对于老婆的反应也就不奇怪了，接着道，“最主要的是，星耀现在数量起来了，和供应商那边有了议价的能力，可以拿到更低价的元器件，降低单品成本，现在比以往少了将近10%左右。”
    降低了10%，听到这个数字，谭颖也是倒吸了一口凉气，暗道难怪那些个大电视机厂能够把价格杀那么低，原来原因出在这里，己方已经基本上在割肉了，他们还有的赚，难怪他们能够坚持那么久。
    而且大概估算一下，刨除成本、员工工资、税收等部分支出，但当月的净利润便是达到了史无前例的1-2亿左右，那么拿出一部分用来建合资工厂似乎也就没有那么抵触了，毕竟这也是为了投资未来不是吗？

 第23章 23幡然醒悟

    就弄出这遥控电视系统便成功的撬动了整个电视机市场，成功实现了对前几大电视机厂的反超，市场份额仅次于红日，创造近两亿的当月净利润回报的辉煌成果，相信任何一个人都很难保持淡定，寇德也一样。
    在他原本的设想里，自己的技术水平也就还算够看而已，帮自家电视机厂短时间走出困境还行，要想让厂里往上提升还是需要时间沉淀的，至于发展成世界一流啥的他是根本没有抱希望的。
    可是他这时有些反应过来了，自己被自己误导了，想当然的以为国外的技术一定就很先进，国内由于热钱被投到其他行业，才导致科技水平如此之差，连自己的显像管生产厂都没有，却未反过来思考为何国外技术如此先进，为何从进入中国市场的电视连个红外遥控功能都不带，自己搞出这么个技术居然能够成功申请到专利，星耀上市了遥控电视以后外企那边过了段时间才有类似产品出现。
    也正是没有意料到这一点，他认为就算推演出纯平显像管也是白搭，无法获取专利那还弄些东西干嘛，这进度自然也是一拖再拖，最后毫无动力以后干脆丢一边躺尸去了。
    “早知道是这样，谁tm愿意宅在家里，我果然还是飘了！”
    现在明白了这点的寇德恨不得给自己一耳光，为什么就不能早点想到这一点呢？远的不说，就凭之前要鼓捣的纯平显像管一问世就可以在这个显示屏行业搅风搅雨，要是让脑海存在的技术提前问世，还不吊锤那些原世界需要仰视的科技巨头，自己当科技大佬难道不香吗？
    寇达夫妻俩看着自家儿子一会悲痛一会狂喜的表情，不禁有些面面相觑，脑海里都是浮现出一个念头，“这莫不是被刺激傻了吧！”
    “老爹你说得对，饭还是要一口一口吃的，我还是应该务实一点更好！”
    就在谭颖准备伸手往儿子额头上摸摸是不是真的出了问题的时候，寇德腾地一下子站了起来，斗志激昂的说道，“我这就去着手准备，争取尽快弄出样品。”
    “你这咋就突然态度一百八十度转变呢了，我俩这商量好的台词还没有用上呢？”
    不理会神色有些尴尬的寇达夫妻俩，有了前进方向的寇德此时充满了干劲，从自家老爹的办公室出来以后，便直奔仓库那边寻找合适的材料准备样机的试制了。
    不同于之前还需要寇德面面俱到，证明了自己实力的他，现在可以从自家厂里直接调人辅助他组装零部件外壳啥的，他本人只需要将精力投入到最核心的部分就好。
    寇德这次选择的模板来自于原世界里南宫梦公司开发出来的精典游戏吃豆人，原电路板采用的处理器是一代神u-6502，这款芯片是mos公司于1975年开发出来的，主频两兆赫兹，广泛用于apple二代和任天堂红白机等设备。
    只是寇德一开始是准备替换掉它的，因为其虽不如英特尔的8080那高达一百多美元，可也要近三十美元，这样的成本对于这一款全新没有验证的街机产品来说太过高昂了，只是现实很骨感，他并没有什么好的选择，因为他之前设计的那款芯片虽说一样被称为处理器，但真要划分起来，其属于微控器一类，还是最简单的那种，完全无法处理复杂的任务，而要重新设计的话，他倒是能很快拿出一款出来，只是国内普遍都是10微米工艺，根本就无法满足所设计的新芯片的工艺需要。基于这两种情况他也只能捏着鼻子认了，选择暂时采用6502芯片，等工艺问题解决了，再修改电路图，换上自制的芯。
    虽说这款的源代码就是针对6502写的，不用怎么修改，只是电路图本身是针对于游戏主机而非游戏街机的，所以这视频电路、音频电路、数据交换等都做了一定的改动，那么针对电路的改变，源代码也自然要大幅修改，其任务量无异于重新写一遍了。
    要想要将一台设备上的程序移植到另一台设备，必须要熟悉两种电路的区别、处理器指令、数据交换等许多许多的问题，稍不注意就会出现冲突，造成死机、运行错误等各种状况，而何况游戏主机和游戏街机两种区分开来的载体了，不过好在这东西比之前弄遥控电视难多了，但寇德也不是搞不定它，只是花费的时间会稍微长点，毕竟受限于设备性能，游戏程序还是很短小精悍的，吃豆人这款堪称游戏史上经典名作，整个游戏大小大概在100k左右。
    在飞快的键盘敲击下，一行行代码如瀑布般在寇德眼前流下，时间倒也没用多久便完成了重新编译，并且还将其中版权信息已经出品公司都修改为星耀科技，这个他未来准备成立的公司，毕竟他不可能一直屈居于父母的麾下，而是要弄出一个能够自己掌握的公司，方便自己便宜行事。
    寇德又是修改电路，又是生成印制图，又是进行源代码重新编译，看起来事情一大堆，不过这些东西并不算多麻烦，可还是硬生生花费大约一个下午的时间，之所以这么久除了这些确实耗费时间以外，他为了以后陆续推出的新品考虑，决定将现在设计的这块板子改成今后两年内所有新游戏的通用基板，把游戏主板上显示器、控制器以及存储器等重要模块通过南北桥芯片整合在一块主板上，这样一来，日后有了新的街机游戏推出，只需要往游戏基板的存储器中录入新的游戏程序就行了。
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    声音模块这边，寇德准备采用一块美国通用电气公司制造的ay－3－8910处理器作为音效芯片。该芯片是通用电气公司研制，内置了四个单声道通道，其中三个为方波通道用来演奏背景音乐，剩下的一个白噪声通道用来表现爆炸声、枪炮声等特殊音效。除了音效芯片外，还可以有选择配备一块通用sp0256语音合成器，当然像俄罗斯方块这样的纯拼图游戏自然就可以省略这一部分来节约成本。视频模块，他准备采用德州仪器开发的tms9918图形处理器，这款显示芯片内有16kb的显存，同屏最大显示32种颜色的64色模板，支持屏幕分辨256*192。
    至于为何一直强调要用自产芯片的寇德，会在这三种芯片上采用外企的，除了艾迪电子那边产能不足以外，更重要的价格比起自己弄还要便宜不少，那用起来自然没有问题了。
    游戏机的框体寇德表示要重新设计一下，只因为现在市面上销售的街机还处于初始阶段，一点点的摸索改进中，导致框体设计也是千奇百怪。比如最早的“乒乓”，看起来就很是古怪，让他这个受到原世界美学影响的忍受不了。比如市面上已经推出的太空侵略者游戏似乎还处于第一阶段，为了在餐厅等地方推广开来，特地设计成一个平面的桌子形状，将显示器被垂直放在一张玻璃面板下面，等餐的客户无聊时，就投一两枚硬币玩几把。可这样的设计有个致命的缺陷，那就是长期勾着头，呈九十度角度玩游戏，时间稍一场脖子就扭得痛。等到后续版本，太东公司才有所改善，推出了全新的立式机型，显示器倾斜四十五度放在面前，玩家可以站立着玩。再后来，考虑到玩家站久了也会累，又改为半高立式，削减了街机高度，玩家坐着就可以玩。
    作为弄出来的第一代产品，寇德是想一步到位，不过思索了少会后还是决定暂时还不准备设计半高立式，而是普通的立式机体，因为在他看来只有一步步的优化体验，才能让用户感觉到这家公司对用户的体贴、用心，赢得更多的好感度，而且多来几次创新性的设计，还能树立公司在行业内形象。
    虽说现在是挺注重知识产权的，但寇德还是给这弄出来的所有东西加上了原世界里的防盗版手段，毕竟这技术不能抄袭，那游戏总可以山寨吧，抄了你的内核，换上自己的皮不就又成了一款崭新的游戏啦，就算你恨得牙痒痒也无可奈何，那也只得出此下策尽量延长对方破解的难度，等到他们成功的时候，基于全新基板的次时代街机怕是都要问世了。

 第24章 24分配任务

    “还是在电脑上绘图比较方便，这手绘总归是太慢也太累了啊！”
    之前弄遥控电视的时候只要寇德在已有图纸上修修补补，工作量不大倒还没什么感觉，现在弄这个街机需要从侧面板、后面板、框架支撑筋、控制台钢架、有机玻璃面板等所有步骤都要绘制一遍，统共就十几张图纸的工作量就让有些吃不消了，这要是以后弄结构复杂的设备，大大小小的各种部件要绘制，这所需图纸最少是百来张起步，那不可能还靠他手绘吧！
    望着手边绘制完成的图纸，想象着未来自己要绘制的那庞大的工作量，寇德就直打寒颤，毕竟他又不是机器人，这样没日没夜的干下去，不是要了他的老命吗？
    他是有太多领先时代的科技，可要把这些技术变为现实，不是他一个人单打独斗就能办到的，还是需要依靠广泛的科学家、工程师、技术人员一起来努力才有推出的可能。
    “一个人是打造不了一个高科技帝国的，看来我得着手招收部分有潜力的人才，为将来做准备了。”
    寇德摩挲着刚绘制完成的一套图纸，感慨万千的时候，门外砰砰的响了两声被推了开来，已经调过来配合其工作的负责人赵政便走了进来，见他还没有走，愣了一会后便笑盈盈的说道，“小寇总，有什么需要帮忙的吗？”
    “赵政，你来的正好，我这图纸已经完成，通知一下开发组的人员今晚熬夜把样机弄出来。”
    活动了有些僵硬的脖子，起身拿起一大摞图纸就要往外走，弄得赵政有些晕晕昏昏的，过了好大会才反应过来，不禁瞪大了眼睛，骇然惊呼道，“小寇总，一晚上您就想把产品做出来！”
    他虽说只是电视机行业的从业人士，但街机与电视机行业还是有些关联的，对于这个行业还是或多或少有些了解的。
    一般想要开发新产品都是需要先进行长时间的市场调研，买回市场上的各类产品拆开进行分析，论证是否有操作空间以后，才会进行绘图试制，哪像寇德这样半会功夫就把图纸绘好了，现在还要连夜搞出来。
    “该说是胡闹呢，还是佩服他初生牛犊不怕虎的干劲呢？”
    看着已经走出去的寇德，他不好说着什么也不知道说什么，便索性不想这些，跟着他走了出去，招呼屋外准备收工的一群人过来集合。
    他们虽说不知道要干什么，不过还是一个个放下了手头的东西，聚拢了过来听候安排。
    “想必各位都接到了厂里的安排，了解接下来要进行的工作吧！”
    寇德巡视众人一周，见他们一个个聚精会神，对他们的状态很满意，这才不紧不慢的说道，“街机的大致图纸目前算是完成了，为了能尽快达到上市的标准，今晚大家辛苦一下，加班生产第一台样机…”
    在星耀那段灰暗的日子里，他们一度认为没有希望了，最终的结果不是被收购就是破产，可就眼前这个小寇总硬生生的完成了认为不可能完成的事情，花了数月时间便让星耀起死回生，踏上了更辉煌的未来，他们对于其是佩服得五体投地的。
    寇德说这么短的时间便将东西搞定了，以他们以往的经验来看，这是完全不可能，但面对这个创造了奇迹的男人，他们选择无条件的相信他，相信他说能办到就一定能办到。
    只要一想到这个项目成功以后的光明前景，一个个便是呼吸急促，激动得脸庞发烫，仿佛浑身都是干劲，只希望寇德给他们分派，尽快完成这个光荣的任务。
    “下面，由赵政来分配任务……”
    见民心可用，寇德也没有吊着他们的意思，直接让赵政根据个人所长安排具体的工作，如果有人不理解工作的，便会插言给予详细的说明，并手把手教导该怎么做。
    都是场面在组装线上工作的老人了，就算这组装街机的伙计是第一次接触，在寇德的指点下，也是弄得有模有样，出现问题的几率已经低到了冰点。
    分工完成以后，众人便按照自己分配的工作开始忙碌了起来。
    赵政和其他两人负责的是街机的机壳部分，在得到给的图纸后，赵政便沿着图纸的轮廓减下来，铺在刨花板，用墨笔标记了下来，其余两人则是将已经绘制好的刨花板拖到仓库台阶处，用弓锯非常小心的顺着墨笔轮廓锯起来，锯口始终保持在轮廓线之外，让过来瞧瞧的寇德直点头，暗道“不愧是老师傅了，做得东西确实是赏心悦目，要是自己弄得话，要么余地留多了需要后期打磨，要么剧坏了需要进行繁琐的修补。”
    弄这个其他都还好，就是操作台因为尺寸不大，但为了留出摇杆和按键的孔位需要内部掏洞技术难度大了点，不过寇德见他们操作的非常快捷，熟练的用电钻钻孔，在从内向外锯以后，便知道人家是专业的，自己的担心完全多余，也就不再关注这边，继续去其他人那边转悠。
    在显示设备上寇德本来是准备用上彩色液晶屏的，不过在得对此了一下，发展这显示效果还不如显像管，而且以旧换新回收的部分电视机里显像管还很新，使用寿命还有好长一段时间，便想着废物再利用，用在这批样品上，这样一来就导致操作台比较沉重
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    光是用自带几个螺钉孔承重力还是差了点，所以需要额外增加一个支撑架。尤其是操作台，玩家长期的按键，有时急躁起来还会用力捶打，没有结实的托架可承受不住。
    寇德又往其他地方走去，这样左看看又看看，来回转了一圈以后，看了表，时间才过去了还不到一个小时，照这个进度来看，用不着熬夜就能把主体框架做好。
    有他画的精确图纸，工作量又不大，框体部分着实不费什么事，也就不再管这些了，自己回到办公室，打开了微机，飞快地用键盘往电脑里输入吃豆人的游戏程序。
    等寇德烧录好的只读存储器，外面的众人也是将自己工作完成得差不多了。所有的刨花板部件都已切割完成，正在用锉刀将边缘锉平；有机玻璃面板也切割完成，也正在进行边缘处理；支撑钢架更快，连接螺钉都差不多快完成了。
    见寇德出来了，已经用不着帮忙的赵政迎了上来，接过他递过来只读存储器，点了点头，搬过来早就准备好的元器件，十分熟练的将处理器、电阻、只读存储器、显示芯片和音频芯片等数百个个元器件焊接在主板上。
    “老赵，你这老小子可真是快啊，我们这收尾的这点功夫，你就把这几百个元器件给搞定了。”
    听到其他人这么一说，赵政当即就急眼了，反驳道，“我这是优秀怎么能说快呢，你们到底会不会用词了不知道男人不能说快吗，在说我就跟你们急了啊！”
    “不过你们这群家伙怎么一个个都围到我这来了，事情都搞定了吗？”
    其他一众人有些好笑的看着赵政，指着墙上挂着钟，道，“老赵，这都快九点了，我们这要是还没有做完，那还得了。”
    “还真是啊，这时间不知不觉间，已经过了将近一个小时了！”
    赵政这才觉得浑身酸痛，脖子也硬得像块木头，长时间姿势固定带来的酸胀让他短时间内连站起来都做不到，只能用力揉着双腿。
    “老赵，我大发善心给你揉揉肩。”
    有人就要作势给他揉揉肩，不过被赵政躲闪开了，笑骂道，“小徐，来讨好卖乖也没用，要是接下来验收不合格，一样得挨骂。”
    “嘿嘿，不怕不怕，你和小寇总只要看了，铁定满意！”
    小徐停止了动作，笑嘻嘻的说道。
    “好，那我们就一起去看看好了！”
    随同赵政一行人来到了组装区域，看着原本想工地现场的地面已经清理得干干净净，只有一台空洞洞的街机框体摆在那里。
    虽说他心中早就预料到了结果，可真的看到了还是看得有些略微失神，忍不住快步走上去，仔细打量一番。
    在这里，寇德还是不得不夸一句，专业的就是不一样，这虽说是第一次做，但比起自己来做的话是完美很多的，比如这框体不仅用螺钉固定，组装完成后还在边沿粗糙部分用石膏抹平，打磨得极为细滑，就连手柄、按键都装好也非常到位，可以说是什么出色的完成了分配给他们的任务。
    “不错不错！”
    寇德一个个细节看过去，赞不绝口，小徐等人听着他由衷的夸奖，一个个咧着嘴，开心的很是开心。
    “小寇总，这电路板也做好了，框体也搭建好了，我们是不是该把东西组装起来试试具体的效果了。”
    寇德看小徐那迫不及待的表情，笑着点点头，“确实如此，我们这就开始组装，看看还有没有什么地方需要完善改进的。”
    寇德刚一答应下，以小徐为首的一群人便是手脚麻利的组装了起来，没过多久一款包含了吃豆人游戏程序的游戏街机样机，就此新鲜出炉。

 第25章 25测试

    这一段时间星耀遥控电视继续呈现高速增长的态势，成功杀入市场前几之列，有望历史性的杀入市里营收前二十，这由不得寇达不得意，整个走路都是有些飘飘然了。
    现在他最大的爱好就是每天收集上来的销售数据，看着它们组建增加，现在总经理室外传来敲门声，他连头都看得抬，怎么随意的应了一声，便继续埋头统计数据了。
    “老爹！”
    寇达眼皮抬了下，见是来人是寇德这才有些不舍的放下手中统计到一半的数据，有些疑惑的问道，“你这小子不是去忙活那街机的开发工作了吗，怎么有空跑到我这来了？”
    “让我猜猜，是不是遇到了什么问题需要你老爹我来解决啊！没事，我…”
    寇德白了自家老爹一眼，没好气的打断道，“我要问也是技术层面的事情，老爹你能帮我？我过来是告诉你一声游戏街机的样品已经完成，正在进行在进行测试，现在让你过去好好瞧瞧，顺便提供下意见的。”
    “额！原来是这样…”
    寇达原本是为了防止寇德过于自我满足，闲散下来才把这所谓的街机开发计划塞给他的，想让他安分一段时间，现在却是得到这么一个消息，当即就不淡定了，惊呼道，“你小子是逗我玩吧，开发新产品怎么可能这么快？”
    “是吗？我当初弄这个遥控电视的时候也没有花费多长时间哦！”
    被寇德这么一说，寇达也是反应过来了，这遥控电视确实没有花多长时间，只是这个街机的开发速度未免也太快了些吧，这才多长时间就直接出来样机了。
    “这街机开发并不比电视难多少，我当时一个人弄都能那么快搞定，现在有了人协助，这进度加快也就不奇怪了吧！”
    似察觉到了寇达眼中的疑惑，寇德撇撇嘴道，“耳听为虚眼见为实，你要是不信的话就随我亲眼瞧瞧去呗！”
    “那…我就陪你去瞧瞧好了！”
    反正过去了也不会少一块肉，寇达迟疑了一下，还是放下了手头的工作，决定瞧瞧具体情况。
    来到给寇德安排的地方，寇达便一眼看到了里面的人围绕着什么鼓弄着什么，赵政则是从远处拉过来一个电源排插给什么东西供电，想来就是弄好的游戏街机的样品吧！
    稍微走近一点，这才看清这东西的全貌，发现这街机做得还蛮漂亮的，表面花花绿绿的，喷涂着大大小小颜色各异的不完整的圆形状物，不过像这种东西整得再花里胡哨也没用，最后还是要靠实力取胜的，只是这么短时间的产物能吗？这里需要打个问号。
    “寇总，您过来了啊！”
    赵政刚布完线，抬头就看到了寇达那张熟悉的脸，当即腾地一下子小跑了过来，打招呼，“我们这样机刚拼装好，您正好来给我们测试下。”
    寇德也是跟着怂恿，道，“街机里搭载的游戏叫吃豆人，虽然是一款休闲类游戏，不过还是挺好玩的，保证老爹你玩了一次还想玩第二次，玩了第三次还想玩第四次，根本就停不下来…老爹你确定不尝试一下吗？”
    “不了，还是你们自己测试吧，我就在旁边看下具体情况就好了。”
    寇达死活不松口，寇德也就不再坚持了，自己从兜里掏出一枚一元硬币，放进投币孔上手操作了起来，同时也不忘给自家老爹介绍，“看见这里没有，这有个投币孔，只要投入一元硬币就可以玩…”
    这投币孔的位置寇德有进行过改动，将原本操作台正面的投币孔，挪到了显示屏旁边，之所以这般做，是因为在游戏机早期阶段，游戏机经常被一些玩家、特别是些小孩子，用铁片、铁钩作弊，让计数器误判，当做游戏币，现在调节到这么显眼的位置，虽说不能保证杜绝这种行为，可至少可以让对方有所畏惧，减少不必要的损失。
    至于这样会对整体布局造成影响神马的，这完全是不存在的，因为现有的屏幕尺寸也就那么大，有足够空位安放投币器，完全不用担心有什么影响，最多也就需要加装一个直通下方存币箱的管道而已。
    见寇德开始进行测试，赵政等人也是兴致勃勃的聚拢了过来寻找bug，当然要是真的有那么好玩的话，舔着脸以测试名义弄些玩两把也是可以滴！
    寇达倒是没有凑这个热闹的意思，自觉得从人群里退了出来，站在贴近寇德测后方的位置，保证能够看清屏幕上的具体画面，默默的注视着。
    刚一看到屏幕上显示的画面，寇达原本还有些怀疑的心态立马就转变了，眼睛死死的盯着，不愿意放过一丝一毫，只因为这个在他看来也就是个半成品的玩意完成度高的有些吓人。
    待寇德将硬币投入进去以后，屏幕上就闪现出一副彩色画面，上方是一个绿色圆柱体类机器人形状图案，下方则是一行大写的花体英文字母，在整个黑色背景下忽明忽暗的闪烁着，犹如群星璀璨，颇有几分广袤无垠的神秘感。
    还不待他多看两眼，屏幕上已经进入到了游戏界面，屏幕上出现一个方形的界面，像迷宫一样到处游走着各式各样的小怪物，在入口处则是有一个缺口的圆形物体，在寇德推动摇杆时，那缺口圆状物体便顺着路线往前走，顺路吃点沿途的光点，上下左右熟练的躲避着追赶过来的小怪物，看得赵政一干人随着他的动作一起激动的在哪里大喊大叫。
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    “真是天才的想法，游戏居然可以这样设计！”
    “就是就是，这样的游戏可太有意思了，我都有些迫不及待要尝试一下了。”
    “嗯嗯，真的很有意思，等小寇总测试完了，我要预定接下来的测试。”
    …
    对于众人这般作态，寇德早有意料，毕竟现在全球发售的街机还很原始，别说是国内，就算是欧美日等游戏产业发达的地区都还没有发展出这样的玩法，在他们的概念中，街机上玩的也就是是打手枪、光电感应装置的射击类游戏，像这种有画面，还勉强有点故事情节，更重要的是自己可以参与控制的游戏，他们从未见过！
    等到他们见到沿途的怪物，飞速的朝那残缺圆形状物移动的时候，他们更是激动得脸红脖子粗，恨不能以身相代，帮寇德控制着残圆，逃得远远的。
    当寇德轻松的控制着残圆在警笛声中，疯狂逃窜躲避怪物的追杀，成功吞噬一颗颗小豆的时候，所有人都是欢呼了起来，或许这就是游戏的魅力吧。
    人类科技史上第一个电子游戏，就是那些智慧超于常人、满脑子别人听不懂的知识的科学家们，用大型计算机设计出来的。谁也想不到，这些平时给人印象中严肃刻板的科学家，竟然会为了一种画面极其单调的游戏，废寝忘食地泡在计算机中心。
    赵政这些看到寇德玩游戏的人亦是如此，他们只是看了这么一小会儿，就完全忘记了自己的初衷，深深被这种游戏所征服，完全沉醉在这种简单刺激的逃亡游戏中。
    寇达嘴上虽没说什么，可也是受到众人的影响，脸色涨得通红，用力握紧拳头，让一直分散注意力关注他的寇德嘴角露出一丝笑容，装作漫不经心的说道，“老爹，现在有兴趣陪我来过两局不？”
    “额，那…那好吧，我就陪你玩两局。”
    寇达早就跃跃欲试了，只是一直放不下脸面凑上去而已，现在自己儿子给了台阶下，稍微矜持了一会便痛快的答应了。
    原版游戏只能单人玩，可寇德怎么可能这样浪费资源，源代码早被他改成了双人游戏，寇达痛快的答应以后，便从兜里取出了一枚一元硬币塞入了另一个投币孔中，只是过了过久，屏幕上依旧没有出现第二个残缺圆形状物，不由得有些茫然的将目光投向寇德。
    “按一下启动键，就是那个红色的，对，就是它！”
    经过寇德这么一提醒，寇达把住游戏杆，狠狠的对着赵那红色按钮用力一拍，果然出现了一个新的残缺残圆状物果然出现了，他试探着动了动摇杆，那残圆果然跟着动了起来，当即便全神贯注的投入到游戏之中。
    好好的玩了几轮以后，寇达才意犹未尽和退了下来，让位给其他人，寇德也是跟着让出了位置，让其他人接着测试bug，自己也是和老爹一同返回了总经理办公室。
    刚一抵达办公室，寇德便乘着寇达正在兴头上提出了成立星耀投资控股集团有限公司，现有的星耀电视机厂作为集团旗下的子公司存在，并成立全新的子公司星耀科技，这次的街机业务划分到该公司的提议。
    对此，寇达思索了片刻后便同意了，也表示会拨些款项来帮助发展业务，跟着他开发街机的这批人也可以分拨给他，只是公司的具体搭建就要靠寇德自己搞定了。
    星耀科技除了在进行开发的街机之外，也就他本人拥有的遥控电视和芯片专利，虽加上赵政等人让员工数量不至于为鸡蛋，但这本质上还是一家空壳公司，寇德想要快速的搭建好公司框架除了在人才市场上正常招聘以外就只有挖人了。

 第26章 26招聘

    “小德，你当面试官到底行不行啊！实在不行的话就让赵政那小子来替你吧，怎么说他也在厂里干过几年，这方面比你有经验。”
    与数月之前的纨绔相比，此时的寇德已经成熟稳重了许多，不仅解决了家里的困境，现在都要自己开公司当老板的人了，只是在谭颖眼里他还只是孩子，这不担心他搞不定，便过来帮帮他把把关，免得把事情弄得一团糟。
    “他被我派去执行任务去了，可没空来替我…”
    寇德搭在谭颖的肩上，笑嘻嘻的说道，“倒是老妈你来搭把手的话，我是没意见的？”
    “还是算了，你已经长大了，自己的事情就自己处理吧，我就不瞎掺和了…”
    谭颖盯着他眼睛看了许久，最终叹了一口气，没再多言，给他通知第一位面试者去了。
    寇德虽说宅了些，但怎么说也是经过了不下于百来场面试，靠实力爬到公司部门主管的位置，员工招聘的差事还是有接触的，对于这面试自是轻车熟路。
    谭颖开始还有些担心担心寇德会不会把面试搞砸了，可等寇德结束于第一个面试者的会谈后就惊讶的发现，他这应付的非常到位，就算是自己也无法做到更好，不由一脸诧异的望着他，“你这孩子从哪里学来的这一套？”
    “之前我自己出去找工作的时候面试得多了，自然也是学到了些！”
    寇德自然是不会将实情吐露出来，打着哈哈道，“当然为了这面试最近也是花了点时间看了些这方面的书籍，目前来看效果似乎很不错。”
    “…”
    谭颖将信将疑的看了他一眼，不过倒也放心他继续主持面试了，走到门口通知下面的面试者进来。
    时间过得很快，不一会儿便弄完了一轮筛选，最终留下来的就剩下七人，寇德让他们到会议室围着会议桌坐下，自己则和老妈站在旁边，让这七个人先相互熟悉，然后一起讨论作为一个营销人员所具备的基本素质有哪些，总结出七点来，让他们分别就一点进行阐述，就通过二次筛选又剔除三人，留下四人，三男一女。
    “星耀电视机厂现在以改组为集团公司，星耀科技虽说是隶属于其旗下，但具有很高的独立性，可以自主挑选方向，开展业务，不过也正因为自由度高，对于挑选员工这块会格外的挑剔，诸位能站在这里说明你们足够优秀。”
    寇德在初见的时候或许还会给他们稚嫩的感觉，但在他主持面试过程中，沉着的语气、冷静的姿态，以及他对营销的深刻了解、对每一次会谈的主导能力，给人留下很深刻的印象，彻底迷惑应试者对他的感观，现在听到他这么一说，四个人眼睛都不约而同的一亮，颇受这句话的鼓舞。
    “不过我们新公司有个内部决定，新入职员工在入职前需要缴纳五千元的工作保证金，至于要不要来这工作，希望你们尽快考虑清楚。”
    谭颖事先可没有听寇德提到过什么工作保证金的事情，当即给他使了眼色，示意他到外面说话，其也是会意的点了点头，随着她走出了会议室，当然在走出去之前，还不忘提醒道，“给你们留点讨论时间，不必今天就给答复。”
    谭颖拉着寇德到了总经理室，便问起了这关于工作保证金的事，“小德，我之前可没有听你提起过这事啊！”
    “这个街机项目是新公司启动的第一个项目，由不得有什么闪失，我这样也是为了保证…”
    谭颖见儿子有些稚气的脸上神情坚定，显然是无法说动了，当下也是放弃了继续劝说他的念头，无奈的叹息道，“小德，剩下的这四个人，素质还是能力都不错，要是因为不愿交工作保证金而放弃的话，会不会有些可惜了？”
    “放心吧，只要他们没有什么问题，肯定会答应的，至于那收上来的钱等到发第一个月工资的时候返还就好了。”
    四个人第二天都如寇德所说将保证金交上来，让谭颖好深意外，便好奇的旁敲侧击了一番，这才了解他们之前确实有些顾虑，毕竟通过招聘骗取工作保证金的例子在现实没少出现，不过后来通过交谈发现当时的面试形式给他们很正规的感觉，而且他们也通过关系问询过星耀科技这家公司确实是星耀这短时间成立的新公司，不是什么挂羊头卖狗肉的，他们开玩笑的说，“如果诈骗能够做到这一步，那寇总一定是最专业的诈骗犯，那我们也认了。”
    “可不是么，星耀现在已经成长为全国知名企业，倒也不至于为了这点小钱就把自己的名声搭上了，那也太得不偿失了。”
    谭颖心里腹诽了几句，脸上却不多言，静静看着寇德给几人安排工作，毕竟原来只是打算招聘一名内勤、一名出纳、两名业务，招聘广告上也是这么写的，可这留下来的四人都是应聘的业务职位，不过这也不算太大的问题，一旦街机开发了局面，这点人还远远不够看，权当是他们提前占了个坑吧。
    四人当中最年轻的程刚是刚从江城大学出来的应届生，之前的实习单位没什么发展前景，而且还老是拖欠工资，便直接辞职不干了，来这里应聘之前一直未找到合适的工作。
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    蔡明是江北大学电子系的，由于受整个大环境的影响，搞技术普遍工资不高还贼累，生活过得实在是太压抑的他决定换个岗位重新开始，刚好看到了星辉科技在江北日版上刊登的招聘广告，给予的待遇还挺有诱惑力的，便抱着试一试的态度过来面试，没想到还真的通过了。
    从岭南商学院毕业的张淼，是四个人当中营销经验最丰富的，也因为他比较丰富的营销经验，面试时寇德与他多聊了几句话，他觉得句句说到自己心坎里去了，也是他劝其他三人打消疑虑。
    钱佳慧是四人惟一的女性，面容精致，虽说身材有些残念，不过也算是一个美人儿，办事能力很强，现在还不到三十岁就升任部门主管，之所以离职，说起来蛮狗血的，无非是因为无法接受某些不可描述的事情被迫离开的，其在应聘之前一直赋闲在家，由于对最近搅风搅雨的星耀很是感兴趣才过来看看的。
    “人手暂时算是招齐了，目前也没有什么专门时间给各位进行业务的培训，手头有些事情需要马上去做…”
    寇德将四人叫到了会议室，安排他们坐下以后，便推着谭颖的肩膀，让她坐在自己身边，说道，“我主要负责公司的技术方面，具体的实际运营方面，除了什么重大决策，一切由谭颖女士全权负责，不过你们所有的营销会议，我会抽空参与，直到诸位能够独立开展业务为止…”
    “这臭小子是纯粹把你老娘当免费劳动力了啊！”
    见寇德还有脸朝自己笑，谭颖没好气的白了他一眼，也不多说，静静的看着他把会议室角落里的移动白板拖到会议桌的正前方，将街机的图片用磁铁牢牢的固定在白板上，慢条斯理的说道，“这是我们给公司成立以来的第一个项目游戏街机，目前样机已经开发出来了，测试完成以后便可以尝试进行小批量生产了，但我们目前在全国甚至是江北也没有完整的销售渠道…”
    谭颖听的愣了会，有些没有反应过来，星辉遥控电视之所以现在销售的这么好，凭借的就是所拥有的竞争对手羡慕嫉妒恨的完善销售渠道，现在你告诉我这些，确定不是在逗我玩呢？
    不过心里再怎么想不明白，谭颖也没有出声，就这么默默看着，等着他的下文，寇德也没有让她等多久，便接着说道，“你们可能会说星耀科技和星耀电视机厂都是归属于同一个集团，我们可以直接借用其渠道进行销售，对吗？”
    “确实，我的确可以申请使用，但是你们要搞清楚了，游戏街机和电视机的应用场景是有所差异的，不同于电视机是每个家庭都会需要的产品，游戏街机并不是那么回事，只会有极少数会购买回家使用，而大部分人更愿意只用不买，那么也就决定了这个产品的潜在市场是那些高人流量的地方，比如购物商场和电影院等等，所以我们可以用现有销售渠道，但要根据实际情况进行细分处理，无法触及到的地方要想办法去开拓。至于资金的问题，有集团那边兜底，完全不用担心，当然这个支援不可能是无限制，望各位谨记！”
    看到儿子这般自信从容的样子，谭颖也是开心的笑了笑，不过也是不忘提醒道，“我们对于这游戏街机一窍不通，是不是要请公司派名工程师过来，给我们扫扫盲。”
    “不用，参与样机试制的团队已经入驻到公司了，到时让他们指导一番便好。”
    谭颖决定过来给儿子帮帮忙，便对这游戏街机的知识好好的恶补了一番，目前算是建立了一个比较完整的概念，但他怕寇德没有什么耐心教导这批新入职的员工，便想着从星辉电视机厂那边调人过来讲解一下，全然忘了那批最了解的人早就已经调到这里来了，现在给体验一下才想起来，不由得尴尬的笑了笑，桌子底下却是狠狠的踹了他一脚，显然是对于其落自己面子极其不满。
    寇德纵使疼得恨不得跳脚，不过也得强忍着，毕竟自己却是有点理亏，不应该在其他人面前落自家老妈面子的，当即改口道，“不是你说，我差点忘了，他们之前都被调出去出差去了，我还是给星耀电视机厂那边打个招呼，让他们派遣工程师过来帮忙。”
    谭颖有些尴尬的脸色这才好看了不少，不过看寇德的眼神依旧有些不善，弄得他有些浑身不自在，不过想着还有事要安排下去便强忍住没有夺门而去，继续道，“留给我们建立销售渠道的时间并不充裕，我希望诸位尽量在短时间内完成广告宣传，让真正有需求的客户主动上门来找我们。”
    “像这种游戏街机，我们都只有很肤浅的印象，要想给潜在客户留下深刻的印象，并成功转化，短时间内，怕是效果并不会太明显。”
    “那就在推广的方式上动脑筋！”
    寇德果断的打断了张淼提出的疑义，“现在我们要先找市内最大的巨星影院谈谈，时间可能有点紧，谁有把握谈下来。”
    被寇德盯着看着的程刚四人默然无语，过了好一会儿，钱佳慧才出声道，“要不我试试吧？我之前在原公司积累了点人脉，可以找到巨星影院的熟人。”
    对此寇德淡淡的点了点头，也没有多大在意，能处理好自然是好，没处理好也没多大事，最多自己多跑一趟，让之前有过合作的省代那边帮忙疏通一下，只是会因此欠人情要出让些许利益就不怎么让人开心了。

 第27章 27这个想法很危险啊!

    钱佳慧的找的人还是有点能量的，次日便联系上了巨星影院的负责人员，答应了与星辉科技这边商讨广告的问题。
    至于广告的形式，寇德早有考虑，不搞什么虚的，直接用产品的实力来说话，他相信凭借着街机优秀的可玩性肯定能够吸引到大量进入影院的观影人员，将影院那无法转化的人流量变现的能力，就不信那影院的负责人不心动。
    也确实如寇德所料，双方刚接洽的时候，巨星影院那边还有些不耐，结果寇德让人搬来准备好的机器演示后，吸引来的大量的徘徊在影院的新顾客，自己这边的人也是被吸引住想要上手操作一番，那负责人顿时就来了个一百八十度的大转弯，毫不犹豫的就要订购了百来台。
    虽然寇德早就告诉程刚他们会进展顺利的，可他们依照以往的工作经验并不怎么看好，现在首战告捷，这才他们不得不好好的反思一下，自己是否过于死板，在应对问题的时候应该学会灵活变通。
    寇德现在可没有时间给他们理清思绪，因为他发现自己有那么一丢丢的失策，把星耀科技的电话给扩散出去了，弄得现在从早到晚都是给咨询游戏攻略啥的无用电话骚扰，而真正过来需求供货的买主，却极可能因为电话占线而无法联系上。
    “就这么简单的谈成了百来台的订单。”
    寇德回来还来不及喝口水，就被闻讯而来的谭颖揪着问个不停，让他烦不胜烦又不敢挑战母上大人的威严，只好举手讨饶道，“老妈，你好歹让我喝口水吧，我这和那巨星影院负责人浪费了一下午的口舌，嘴巴早就好的要喷火了！”
    “我这就给你倒，你就先说说具体是怎么一回事！”
    谭颖这才放开寇德，边拿着水壶边不确定的确认道，“真的谈成了，没有骗我！”
    “是是是，真的谈成了！”
    寇德舒服的活动了一番身子，撇嘴道，“我说老妈，就是当初遥控电视卖得那么好，也没有见你这样，现在才谈了个百来台的单子，你就这么这么一惊一乍的至于嘛！”
    “那能一样吗？这电视星耀自身就有销售经验，销量多点少点都是很正常的事，可你这什么街机是新业务，完全是摸石头问路，你这才出去多久就谈成了一笔订单能不让人吃惊吗？”
    谭颖用手指头点了下寇德的额头，将水杯递在他手中，随即没好气的道，“这东西的受众不如电视机，而且你这东西又死贵死贵，出厂价就要近万元，这都抵得上普通员工小半年的工资了！”
    “街机比电视机的附加值可好多了，我订的这个出厂价很合理，并不存在虚高！”
    寇德一口气将大半杯水灌下肚，这才接着道，“老妈，你知道吗？当我们在巨星影院那里试运营的时候，那叫一个人山人海，一个个抢着要玩，为了争位置，那些人差点没打起来！到晚上九点结束，我们愣是从钱箱里倒出两千余枚硬币！其余的几台也是差不多这个数，也有两千余枚！”
    “你是不知道当时那巨星影院的负责人眼镜都看直了，确定这个东西赚钱给自己的上级领导申请了才找我们谈判下了这百来台订单。”
    谭颖自己也是仔细的算了下来，看似巨星影院买下街机投入大笔资金，不过以街机日入千金的收益来看，花不了几日便可以收回成本了，这简直比偷抢还要来钱快啊！
    别看电影院每天有那么多人去看，但刨开场地租金，员工开支，给制作方的分成，最后下来也赚不了多少，这也是电影院为了增收，会兼营爆米花、热狗、汽水等小食的缘故。
    既然这样的微利都能看得上眼，街机这种看得到的金矿自然不会错过了，毕竟这百来台街机不说每天能够再创新高，就算只是堪堪破千，一个月下来也是能为影院这边增加数百万的收入，毕竟街机只需要让售票员多瞟两眼就好，又不需要增添什么额外成本，收入即利润。
    “那既然这游戏机这么赚钱，你干嘛要卖，你完全可以让你老爹给你投些钱，在各大电影院租个落脚点，靠这赚的都比卖机器的多。”
    对于谭颖的不解，寇德不置可否的笑了笑，将杯中的水一饮而尽，把自己扔在座椅上，调整了一个舒服的位置，这才慢条斯理的说道，“因为划不来！”
    “怎么会划不来呢？这可是每个月就能带来数百万的纯利润，不比你这苦哈哈的卖机器强？”
    谭颖觉得寇德这是又飘了，弄得脑子都有些不清醒了，连这么明显的一笔账都算不好了，同时也是为自己提前预料他会出现这种情况的先见之明点个赞，只是还没有等她得意多久，脸色便由晴转阴，因为被他下一句话噎的。
    “老妈，这个账可不是这样算的哦！”
    寇德摊了摊手，叹气道，“以街机的正常发展轨迹来看，目前的营收已是达到了峰值，之后每日收入会逐渐呈现递减趋势…”
    “怎么会，是因为玩腻了，导致人数锐减？”
    对于谭颖的困惑，寇德倒也没有绕弯子，直接简单明了的揭穿了收入减少的真相，“有一部分那方面的原因，不过更多的是因为再人没有减少的情况下，会玩的人开始变多了。”
    “刚开始，大家从未接触过电子游戏，脸怎么玩都不知道，是绝对的菜鸟。大多数人几乎是才摸到游戏杆，马上就死了，后面的人紧跟着就上来投币。两人双打，死得又快，平均一分钟就能挣三枚一元硬币。可是玩了两天，大家也基本上摸清了其中些许门道，而且就是从来没玩过的，看人家打了这么久，心里也都有个谱，不会一上来就完蛋。”
    寇德起身站起来活动了会，接着道，“电子游戏说穿了，就是一种固定的程序，掌握了其中诀窍，越玩越好那是必然的，现在纵使还没人通关，但要不了多久这种情况就会出现，直到最后玩家们熟练掌握游戏技巧，可以一币通关，那时获取的收入便相当有限了，就需要新的来替代了。”
    “难怪这个街机更新换代的频率比电视高这么多，原来问题出在这啊！”
    这么说谭颖就理解了，原来就是赚个快钱，不过对此还是有些不死心的问道，“那么等玩家熟练上手以后，也就是进入平稳期，你估摸一台游戏机每日能有多少收入？”
    “现在娱乐方式太单调，不是看电影就是打牌，节奏都太慢，人们对电子游戏这种快节奏、刺激的休闲方式接受度很高，而且竞品的竞争力普遍低于我开发的这款街机，估计在平稳期，每日也能保证每台获取四五百的收益吧，毕竟电子游戏玩到后来，靠得就是反射神经，绝大多数反射神经只能说一般，几枚币通关是正常水平，能一币通关的终究在少数。”
    “那也不错了，一天几百…”
    寇德也是无语了，赶紧她继续发散思维，耐着性子解释，“老妈，自产自销看似收入提升了一大截，但是减去场地用费和人工成本费以后，增长的利润相当有限，而且街机这东西也不是唯独我们一家，如果一味的独吞市场，只会将这些潜在的客户推到竞争对手那边，变相的加强了它们，增加我们的隐形风险，那我方还不如将这份微不足道的利润让出去，团结可以团结的一切力量，将这份威胁降到最低方才是最佳的选择！”
    “这还只是新公司开发出来的第一个新项目而已，这样是后续开发出来的项目都照着您这样的思路来的话，那公司得招收多少人，需要得罪多少潜在的合作伙伴，最后怕是要落个全行业公敌的名头，还得担心承担垄断以后产生的一系列风险…”
    谭颖被寇德这么一通长篇大论说得晕晕乎乎的，感觉好像是这样，可又觉得有些不对，至于哪里不对，她一时又总结不出来。
    星耀科技弄这么大的动作，自然有人盯着观察情况巨星影院那边的情况，待打听到引入的其开发的新品-街机，并且获利颇丰之后，也是有些坐不住，准备次日好好去咨询下。
    而寇德在终于让自家老妈消停下来之后，也是松了一口气，抹了抹额头莫须有的冷汗，给她打了一个招呼，便退出了办公室，去找程刚等人将当天电话咨询人数进行汇总分析，甄别出真正的潜在客户人群，嘱咐他们建立完备的资料卡，同时按照之前议定好的工作程序，先进行技术扫盲，然后分别由程刚、钱佳慧他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，由张淼负责局统筹。

 第28章 28小舅与代工

    为了保证街机能够一炮而红，寇德自然不可能单单依靠这样简单粗暴的推销了，再安排好程刚等人以后，便联系上之前还算合作比较愉快的几家报社，让他们在报纸上刊登几篇软文。
    写的文章在寇德看来也就一般，不过效果还算不错，次日清晨便有很多不差钱的大款大腕想要买回去耍耍，同时早就坐不住的院线经理们则是纷纷上门咨询，虽在中间因为售价问题产生了些许分歧，僵持了些时间，不过最终在星耀科技强硬态度下屈服了，毕竟目前市场上星耀科技出产的这款街机算是一枝独秀，没有能够抗衡的竞品，他们要是不购买这街机，作势巨星影院这个竞争对手继续扩大优势，相当于变相的削弱自身，至于以后会不会扶持星耀科技的竞争对手啥的，那就不得而知了。
    陪同寇德一同出席谈判的程刚他们都是有些懵了，他们还是第一次见识到作为供货商可以这么强势的，同时也是为公司一片光明的前景而倍感兴奋，浑身充满了干劲。
    钱佳慧二十二就进入社会打拼，现在过去六七年了也没有什么自得的东西，对于自己的眼力见识还是颇为自信的，不过也不得不说自己有些看走眼了，瞥了一眼寇德削瘦明俊的脸庞，那不符合年轻人的自信从容，举手投足间的气度，虽说接触还不到一周的时间，她也不得不承认，其确实是一个相当具有感染力与影响力的人，同时心里也是产生了些许变化，“原本只是想在这里放松下心情，过一段时间就离开的，不过我现在改变主意了…就让我好好瞧瞧你到底能做到什么地步吧！”
    程刚、钱佳慧他们怎么想，寇德是不知道的，就算知道了也是没有时间理会的，因为他突然意识到了一个严重的问题，接下来的这一大笔订单要想按时出货会有些困难。
    星耀电视机厂那边虽说是可以给星耀科技这边代工下街机，可是遥控电视那边现在也是一片形式大好，占据了很大的一部分产能，剩下的一部分产能也就保证每月四五千台的样子，这远远满足不了市场的需求量。
    原世界里一款搭载了太空侵略者的街机一年就达到十数万台，现在的市场环境这么好，寇德是相信搭载吃豆人的街机就算凭借整个中国大陆市场销量都不会低到哪里去，更何况是主要的市场美日地区了，当然香江湾湾等地区也是不能放过的，毕竟蚊子腿再小也是肉，可不能浪费。
    寇德在决定弄新公司之前就已经决定好了，除了主要的核心部件以外，产品的组装交给代工厂来做，现在自然是不可能为了应急就投入大量资金组建生产工厂了。
    谭颖全程陪着寇德参与了其中，算是彻底的放下了心中一丝怀疑，拍了拍他的肩膀，满意的说道，“不愧是有我家的血统，你小子第一次开展业务就干得这么漂亮！”
    “…之前建立新的营销渠道不也是我弄的，老妈你不会是忘了吧！”
    寇德翻了下死鱼眼，有气无力道，“还有现在我很忙，别过来麻烦我了，拜托！”
    “好好好，听你的！”
    无所谓的摆了摆手，谭颖有些好奇的询问道，“不过你这事情办得挺成功的，怎么你这孩子还是满脸的不高兴呀！”
    “不是因为这事，我是…”
    寇德也没有隐瞒的意思，一五一十的将自己的情况说了一下，弄得谭颖一愣，不过有了之前的经历也没有急着和他争论个没完，而是认真的思索了片刻，随后有些不确定的道，“或许你可以联系一下你小舅，他或许会对兴趣。”
    “小寇德，有没有想小舅啊！”
    还没待寇德发声，办公室外突然想起了敲门声，随后便见自家小舅谭景鱼贯而入，一把搂住了自己，弄得他一脸懵逼，随后将目光投向了谭颖，意思不言而喻了。
    “呵呵！”
    谭颖尴尬的笑了两声，显然是默认了，而谭景本人却是一点都没有被这尴尬的气氛影响，松开了搂住寇德的手，自个给自己到了杯水，一口气喝完以后，这才继续说道，“小寇德，这都是小舅的主意，你可别错怪你妈！”
    “不过，你这小子很不够意思啊！这么好的生意居然没有想到你小舅，要不是我这边在报纸上看到，说不定就错过这么好的生意了。”
    经谭景这么一提醒，寇德这才想起来自家小舅经营着一家颇有规模的电影院线，自己没有先找对方的确有些说说不过去，当即不好意思的挠了挠后脑勺，“最近实在是太忙了，这茬可忘了，下次一定不会了。”
    “什么？还有下次？”
    对于这个小舅的搞怪，寇德无语的翻了翻白眼，“所以说，小舅你想弄这个街机。”
    “嗯嗯，我觉得街机这个项目很不错，和我搞的院线契合度蛮高的。”
    谭景小鸡啄米似的点了点头，兴奋的道，“我连厂房人数都配齐了，只要小寇德你这边派几个人给我培训下，给你代工啥的完全是没有问题的，至于价格嘛好商量！”
    “当然，亲兄弟明算账，到时小舅弄出自己的街机，你小子可不能怪我抢你生意哦！”
    寇德摆了摆手，有些无语道，“小舅你想多了，我现在都不愿意自己弄组装生产的活计，你弄这我高兴还来不及，怎么可能怪你！”
    “那就好，就冲你小子这一句话，这厂子我说什么也得给做起来！”
    寇德也就想在街机的这段红利期好好赚点，待新的项目步入正轨以后，会果断的在这街机业务没有贬值之前将其抛售变现，这个时间大概在两年左右。
    可谭景是自己小舅，他自然不能眼睁睁的看着他跳进去，当即实话实说道，“小舅，现在进入游戏街机这个行业确实不算晚，不过你又有没有想过以后呢？我认为这个行业的黄金周期不会太长，最多也就个五六年左右，到时便会因为行业竞争激烈和新的替代品诞生，盈利能力能力锐减甚至出现亏损，那到时候又该如何怎么办呢？”
    “额，你就这么笃定街机行业的生命周期就这么短？我需要一个合理的理由！”
    谭景虽然看上去很不正经，不过做起事来还是有自己的判断和理解的，要不然也不能撑起那么大一条院线。
    “理由要多少有多少，比如电子技术的飞速发展，别说是街机，就算是掌机和主机游戏都逐渐陷入边缘化，pc端上的网络游戏才算主流，当然再超前点还要加上手机游戏。”
    寇德要是直接搬出这些连个概念都还没有存在的实物，怕是会被谭景误认为自己是不想让他发财，到时平白惹了一身骚找谁说去，至于给其解释了，还是坚持的话他也没有办法了。
    “街机这个行业的进入门槛很低，要不了几年，价格绝对会杀到你心塞，而且最重要的是这个行业的核心部件掌握在美日企业手中，他们本身就是该行业的主要玩家，要是威胁到了他们的利益，结果可想而知，所以说如果没有长期规划，做到最后不仅不赚钱，恐怕还得巨亏啊。”
    谭景这时也是平复下自己激荡的心情，认真的思索起了利弊，“小寇德说的对，我不能头脑一热就瞎投资，到时好处没有拿到还落得一地鸡毛，难怪你小子宁愿多花钱代工生产都不愿盖工厂自己生产。”
    “不过小寇德你能帮星耀电视机厂起死回生，又能弄出这个街机赚点快钱，想来是不缺好点子的吧，快给小舅说说，带着咱一起赚钱哈！”
    寇德自然是有大量的好点子，比如说原世界里的vcd三巨头之一的“步步高”，在行业衰落伊始就开始转型，从学习机到手机制造，华丽转身的背后是未雨绸缪的战略眼光。
    “小舅，自己搞自有品牌的街机不怎么好，不过只做代工的话倒是很有搞头，毕竟这利润虽说是低了点，但好在规避了风险，企业也好掉头。”
    还不待谭景说话，寇德接着道，“最关键的是，通过代工锻炼了一支队伍。即便是未来街机的风光不再，但电子行业的新产品层出不穷，生产线稍加改造就能生产别的产品。”
    “代工看似赚的利润很低，可当达到一个量级，量变引发质变，获取的利润也是很乐观的，而且由于不用考虑销售问题，不用投入巨额广告进行推广，风险也小很多，一旦等过几年，街机等各种电子行业展开如之前电视机那样的价格战，做代工的好处就显露无疑了。”
    谭颖点了点头，附和道，“谭景，小德这话说的在理，比如我们这电视机行业吧，在最红火的几年，国内的生产厂家一度突破近千家，甚至连部分家庭作坊也开始弄这电视机组装，每台产量几十台，也照样能赚钱，可随着红日掀起的价格战瞬间就崩盘了，要不是你小外甥力挽狂澜，星耀电视机厂最终也难逃被收购或破产的命运。”
    “确实，做代工的话不参与市场竞争，不会有这样的潜在风险。”
    谭景话锋一转，似笑非笑的看着寇德，“只是这看上去花团锦簇，除非达到一定的规模，否则与对方进行谈判的时候永远处于弱势，怕是更大的可能是沦为血汗工厂吧！”
    “小舅，这不是什么大问题，一旦你这边代工厂成立，我会全力支持的，现有的街机订单立马就可以交由你那代工厂生产，之后的新项目产品也会一并交到你手上。”
    寇德自然是知道小舅话里的意思，他也没有反驳，毕竟这代工厂的含金量确实低得可怕，前期既无资本又无人脉，人身是根本没有话语权可言的，但若是有人扶持的话，也不是没可能达到甚至达到原世界鸿海的高度，反正他也是不准备自己搞组装业务，与其交给其他外人，还不如便宜知根知底的小舅，最起码能保证不会被坑不是。
    谭景的这脸色说变就变，像变戏法似的有阴转晴，将手搭在寇德肩上，笑嘻嘻的说道，“小寇德有你这句话我就放心了，到时小舅就靠这跟着你吃香的喝辣的了啊！”

 第29章 29景德股份

    谭景的行动力还是蛮高的，和寇德这边只是达成了初步协议后的几天时间里就把厂房、生产线和原材料供应商通通搞定了，就等签订正式合同就可以准备开工了。
    “嘿嘿，小寇德，你看小舅这边活动资金有些紧张，一时半会儿也拿不出这么多钱出来，要不你暂时借点，等工厂运转起来了，还你怎样！”
    谭景搭着寇德的肩膀，笑嘻嘻的说了一句，至于自己小外甥会拒绝自己，他直接否定了这个想法，这边他还是蛮有信心的。
    可问题是他根本就不知道寇德的资金其实也是蛮紧张的，毕竟星耀电视机厂那边还是要留资金发展的，能支援星耀科技的也不多，而那些订单现在也无法转化成实打实的收益，只是让这代工厂因此夭折也是他不愿意看到的，摆摆手道，“小舅，星耀科技这边也才刚成立不久，资金缺口很大，暂时是拿不出钱来的，抱歉！”
    “这姐夫也真是的，也不支持下自己儿子的事业，多提供一些资金帮助。”
    谭景撇撇嘴，抱怨了一句以后，话锋一转，“要不小寇德你看这样行不行，你给姐夫那说一声，让他额外拨一笔钱再转借给我，我到时资金有闲余了连本带利的还你。”
    “额，小舅，你直接找我爹借的话，他应该不会拒绝的，那又何必经我一道手呢？”
    谭景的办法倒不是说不可以，只是在寇德看来多此一举，不禁有些好奇的询问，他也没有隐瞒的意思，颇为幽怨的说道，“小寇德，你又不是不知道我姐夫他的性子，要是我找他借钱，甭管有的没的肯定狠狠的教育我一番，我可受不了这罪…”
    “谭景，怎么说你姐夫呢？他虽说迂腐了点，但也是为了你好…”
    谭颖有些没好气的白了谭景一眼，不过说着说着自己也是有些忍不住，笑出了声来，过了好一会儿才平静下来，“你们也别纠结这事了，我来搞定这事。”
    “还是老姐给力！”
    资金方面的问题也解决了，谭景便与寇德就这代工厂的细节方面展开了讨论，在这过程中他是被狠狠的震撼到了，这才真正的正视自己这个小外甥，明白星耀能够起死回生并非什么偶然，同时整个人也是活络了起来，觉得有必要好好的抱住这个大腿。
    正式基于这样的考量，谭景直接提议那些借出资金直接转化为对应的代工厂股份，对此寇德虽有些疑惑，不过这对于自己也没有什么影响，也就答应了下来，正式签署了代工合同，以及签订成立景德股份有限公司的投资协议书。
    寇德是没有多少时间去管景德股份有限公司的事，便将自己的那份让出了大部分给自己老妈，这样股东就分成了三方，一个是谭景个人占比50%，一个是打着星耀科技名义的寇德占比15%，以及谭颖个人占比35%。
    “老姐，你这边拿到了好处，记得尽快给我拨资金过来，要不耽误了公司的正常注册，无法开工可是会损失很多小钱钱的哟！”
    轻佻的笑了笑，谭景似想到了什么，对着寇德正色道，“小寇德，我这有个事需要给你说一声，鹏城那边现在就有现成的生产设备，虽说是二手的，不过设备有个八成新，而且价格只是新品的一半，我看这性价比挺高的，准备买回来先用着，你这么看？”
    在不耽误到订单完成的时间，是不是新设备在寇德看来无所谓，只是谭颖那边在听到是二手设备，却是泛起了嘀咕，“谭景，这新公司又不差那点钱，干嘛不搭建一条新生产线？”
    “老姐，你这还没有走马上任呢，就开始管这管那了啊！”
    谭景明白自己老姐的意思，无非也就现在都是用的都是自动化流水线，采购这二手设备很不划算的问题罢了，当即笑着解释，“这组装街机又不是生产汽车，人工操作比例还是占很大比例的，买这些设备绝对是当下最有性价比的方案，而且这只是第一条试运行的生产线，到时等产能和订单上来了，后续生产线添置全新的先进设备就好，这事我还是有数的。”
    “既然如此你还提出来干嘛，是纯粹想看我笑话吗？”
    谭颖狠狠的瞪了谭景一眼，有些羞恼的说道，“还在这里磨叽个什么，赶紧给我麻溜的滚蛋，省得看着心烦！”
    事情基本办妥了，谭景也没想要继续待下去的意思，讨好的给谭颖说了几句话后，便麻溜的撤退了，当然在回去自己大本营的时候，也是没有忘记给鹏城那边打电话，让他们将设备运到景德股份有限公司去，同时派人飞过去和他们签订合同，支付定金。
    有谭景自己的人脉在，景德股份有限公司的骨架很快就搭建起来了，至于公司所需的其他管理人员和工人在贴出招聘广告以后，也是陆续得到了补充。
    景德股份那边有条不絮的进行着的时候，被寇德派出去的赵政也是完成了他交代的任务，有几个颇有实力的技术人员被星耀科技给出的高薪打动，作为他们代表的蔡明便随同其一同回来了。
    街机的生产技术国内也不是没有公司掌握，寇德想要尽快搭建掌握街机生产技术的团队，将自己解放出来，那从这些个公司里挖人，自然是最直接有效的方法。
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    严延，三十七岁，原本在一家电子科研所工作，后来电子科研所与外企合资成立了一家电子设备厂，他就进去了该厂的技术部，负责对游戏街机的软硬件开发工作，只是花费了大量的人力物力研发出成品在市场上的反响并不好，迄今为止卖出来的数量还没有超过两万台，不说赚取利润了，就是收回成本都颇为困难，这个失败的项目自然失去了资金倾斜的可能，虽说还没有裁撤掉，但也没有什么区别了，作为该项目的负责人他自然是很不高兴就这样沉沦下去的，那接过星耀科技的橄榄枝也就不足为奇了。
    了解了一番他的具体情况以后，寇德稍微测试了一番，觉得他完全符合自己的心里预期，当即便递给他一份合同，同时暗示他可以从原公司带更多的技术与生产人员过来。
    寇德给出的薪资是当前任何一个技术人员所无法抗拒的，受大环境影响，严延在电子科学研究所时，每月工资3k，换到现在公司大长了一截，可业绩上不去，之前许诺的奖励已经不奢望能兑现了，而寇德答应在他到岗之前会将十五万薪资先打入他的账户，这在当下对寻常人来说绝对是一笔不错的收入了。
    寇德让赵政带着严延与公司的同事互相认识了下，自个也是溜回了办公室，准备给自己放个假，好好休息休息。
    “小德，你这把人招到了，就准备偷懒不干事了是吧！”
    谭颖正埋头处理文件，见寇德推门进来，才坐直身体，双手向后伸展，有些没好气的道，“还真应该听你爸的…”
    “我这不是忙了一段时间了吗，我这稍微休息几天回复一下没有错吧！”
    寇德瞪大了眼睛，搞怪道，“难道你就忍心看你可怜的儿子一天到晚忙忙碌碌，一刻都得不到休息，最终…”
    “停停停，哪有你说的那么夸张，我这也是为了你好…”
    谭颖单手扶额，有些受不了这偶尔刷宝的儿子，深吸了一口气，转移话题道，“小德，你就这么放心的把事情全部丢给那些员工了，就不担心会出现什么问题？”
    “出现问题倒是有可能，不过几率很小。”
    寇德自信一笑，道，“所以为了保险起见，我早就准备好了一个完善的操作手册，就算蔡明这些个从其他公司挖来的技术人员搞不定，看了这个手册也不至于束手无策…”
    “你这臭小子，真的为了偷下懒真是…”
    谭颖无奈的摇了摇头，苦笑道，“算了，我也懒得管你，小德你自己注意好分寸就好，别弄得到时候一团糟。”

 第30章 30谈判

    不同于原世界那般放任盗版横行，权当为了培养市场为将来作准备，受益于完善的知识产权体系，国内是全球仅次于美日的第三大游戏市场，并且随着经济水平的逐渐提升，人们已经不再满足于物质追求，转而加大了对精神追求的投入，大有赶超rb成为第二大市场的势头，现在星耀科技在这些游戏巨头日益重视的这块市场上搞风搞雨，自然是引起了他们的高度重视，相信很快便会采取相应的措施反制。
    对此，寇德也是心知肚明的，所以早在决定开展这个业务之前，他就做好了出让一部分利益的准备，比如说通过游戏生产授权的方式，将美日这两个己方目前鞭长莫及但收益巨大的市场主动让出去，毕竟商场的竞争法则永远是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，新公司刚冒头的时候往往是最艰难的时候，星耀科技想要没有多大波折的完成最初的资本积累，就不得不向认怂。
    至于具体向哪方予以授权，寇德选定了给星耀科技供应6502芯片的精工爱普生，之所以选择它为合作对象，完全在于其主营业务为以打印机和投影机为主的信息关联产品，以半导体、液晶、石英振荡器为主的电子元器件，以及以手表为代表的精密仪器三大业务，和暂时依托于街机猥琐发育的星耀科技没有直接利害关系，他只需要在商言商即可，无需让出过多的利益。
    “寇总，爱普生对于我们的提议很感兴趣，已经派遣总部的市场与销售企划部副部长抵达国内，现在邀请我们过去好好的谈谈。”
    在打定好主意以后，寇德便让人联系了精工爱普生那边，现在获得了对方的肯定回复，二话没说便带着钱佳慧一同赶往其中国分公司所在。
    “寇桑，虽说贵方提出的方案令总部那边很感兴趣，可经过我们对贵公司的了解，星耀科技只是一个成立不满一个月的小公司，达不到本公司对合作伙伴的最低要求！”
    在寇德两人抵达爱普生中国分公司驻地，先是由接洽人员带着参观了一番，随后才安排从总部那边派来的佐伯志业过来谈判，还没等他俩开口，其便率先给了一个下马威。
    “这一点我并不否认，星耀科技包括我本人在内员工总人数还不足三十名，相比起员工人数高达数万的贵公司，确实有些微不足道。”
    面对完全有利于己方的条件，还要这般讨价还价，要么是真的不感兴趣，要么就是想要获取更多的利益，爱普生这边显然是属于后者，所以寇德这边丝毫不慌，十分淡定的说道，“不过电子行业是最容易创造奇迹的行业，就如雅达利在诞生之初也没有想到自己会成为游戏行业的巨头一般，虽说虽说星耀科技可能比不上这位老前辈，不过它还是有巨大的潜力可以挖掘的。”
    “佐伯部长，贵国的太东游戏公司曾经研发出的太空侵略者在全球狂揽一亿美金的利润，我们现在已经开发出了两款全新的游戏，现在就可以提供测试版本，相信贵方好好体验一番后，会改变对我方的看法！”
    知道谈判不会怎么轻松的寇德早就做了预案，除了现有的吃豆人外，又鼓捣出了坦克大战和炸弹人两款游戏的微机版拷贝到软盘上，现在这准备的两张牌自然就派上用场了。
    看了一眼推过来的两张软盘，佐伯志业与寇德对视了数秒之后，终是开口道，“好，寇桑，希望贵公司的这两款新游戏作品依然能够如吃豆人那边优秀！”
    就这样，双方暂时将谈判搁置了，让寇德在从仓库取来的微机上拷贝游戏数据，随后稍微调试了一番以后，便微笑着伸手示意，可以开始进行体验了。
    寇德本人负责技术方面，随行的钱佳慧则负责讲解接下来的操作细节，由于在来之前就有了解这些东西，她在听到自家老板让自己上的时候，也不至于一脸懵逼，只是没好气的白了他一眼，便去手把手教导那些挑选来体验的爱普生员工。
    游戏对于新手来说难度不大，初学者用不了多久就可以熟练的操作了，这也让这场别开生面的游戏体验场地一下子就热闹了起来。
    两款精典游戏大受欢迎并不出乎意料，就是看着佐伯志业那张满是错愕表情的脸色，寇德这才整个人放松下来，确定自己的推销算是成功了，这两款游戏为他获取了与对方平等对话的机会，这样才能在后续谈判中一步步化被动为主动。
    “佐伯部长，贵公司作为后来者，生产出来的芯片产品就算是达到市面产品同样水准，想来在短时间内也难获得足够多的客户，而且贵方几大业务所需要的芯片数量也远远没有达到自产自销的地步吧，所以贵公司的晶圆厂一直处于低位运转的状态吧！”
    重新回到谈判桌上，寇德便展开了主动的试探，结果很明显被他猜中了，从佐伯志业眼中闪过的一丝阴翳就可以看出，当即也没有继续刺激对方，自信一笑道，“所以在我看来，星耀科技和贵公司的合作算是双赢的，毕竟我方实力弱小，只能将所有的精力投入到游戏软件的开发，而游戏街机的最核心部件处理器存储器芯片由贵公司供货，一旦我们公司的游戏获得成功，贵公司便可以获取源源不断的芯片订单，保证贵公司的晶圆厂能够稳定的运转，甚至可以借此打响名气，获取其他的客户订单。”
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    “至于我们公司新开发的游戏能不能获得成功，相信佐伯部长应该有了一个基本判断，不需要我再过多叙述了吧！”
    佐伯志业肯定的点了点，不过没有立马给出肯定的答复，而是歉意道，“寇桑，我也认为贵公司今天展现的两款游戏足够优秀，不过是否做出与贵方合作的决定还需要与会社的董事商议评估以后才能给出具体答复，十分抱歉！”
    “没关系，这是应该的！我希望爱普生公司最终能给出一个让我们双赢的选择！”
    寇德摆摆手示意没关系，他来这就做好了准备让出部分利益的打算了，就凭这现在讨论这点微末利润可无法说服这些这些rb人答应下来，不过没有一口回绝也算是成名了一半吧，至少还有的谈不是。
    回酒店的路上，一直沉默不语的钱佳慧终于是憋不住了，出言询问道，“寇总，我们自己干的好好的，为什么要平白的找爱普生合作，让他们知道我们开发出来的游戏潜力，难道你就不怕他们在获取了我们的游戏创意后，一脚把我们踢开自己生产街机吗？”
    “我们已经申请过相关专利了，爱普生的掌舵人只要脑子没有被驴踢就不可能冒着打官司的风险进入这个完全陌生的新领域，这获取利益的风险太大了，毕竟他想要开发同样类似的跟风游戏时，我们已经找到其他合作伙伴，所以他们不会做出这样的选择！”
    寇德耐心的解释道，“相反如果是世嘉这样的游戏巨头，我才真正会担心！即使我们生产出了游戏机，在没取得大卖之前，他们只要给渠道商打个电话，就能把我们给卡死，毕竟他们在海外已经建好了完善的渠道，根本就不是我们这种没有任何根基的新公司能够比拟的，而且他们的研发实力远强于我方，真要是被他们剽窃了创意，分分钟就能做出差不多的游戏来。”
    “我们可以去法院告他们啊！”
    钱佳慧有些不服气的说完，寇德立马一句话给她顶了回去，“都到那个时候即使去法院告又有何用？肉已经被他们吃入嘴里了，即使打赢官司得到的赔偿金也最多算是一点肉汤而已。更何况这种官司往往都要拖很长时间，可能案子还没结束，我就已经破产了！”
    “既然已经知道无法完整的吃下利益，那自然要找一个相对合适的合作伙伴，尽可能多的保留自己能够获取的利益了。”
    寇德叹气道，说到底还是自身实力不足导致，要是发育成个巨无霸了哪需要这样割肉啊，直接就将这利益直接一口吞下了，最多留点油水出来，免得吃香太难看被围殴，毕竟这专利不是万能的，只是给自己多加一层保险而已，否则市面上就不会有跟风游戏这种行为了。
    看似建立起了知识产权体系起到了保障当事人的合法权益，可只要获取的收益远远大于诉讼费，这些大公司就敢明目张胆的侵犯你的知识产权，至于法院起诉他们也不怕，大不了就一直拖着，实在拖不住导致宣判败诉了，就再提出上诉，这样轮转几次没有庞大的经济支撑率先服软的只会是受害者。
    至于寇德当初弄那个遥控电视没有被巨头们侵犯专利只能说纯属幸运，因为能侵犯专利的要么觉得这东西获益不大不愿干，要么就是自身实力不足，破解不了技术。
    寇德叹了口气继续道，“我现在就怕爱普生公司的决策者们低估了我们这两款游戏的价值，认为这所获取的利益还不足以让他们满意而放弃继续谈下去，至于他们会不会狮子大开口，这我都不怎么在意，只要价格合适，即使把这两款游戏在rb甚至是美国市场的生产许可授权给他们都可以，只要保证国内市场的基本盘不要乱就好。”

 第31章 31谈判续

    次日，寇德就接到了爱普生公司继续展开洽谈的邀请，负责谈判的的代表依旧是佐伯志业，只是双方双方稍作寒暄即将步入正题的时候，其并未他所想的继续昨日的话题，而是问起了半导体产业，“寇桑，不知你对半导体产业未来的发展有什么看法？”
    虽说因为资金倾向问题让全球半导体行业发展处于停滞不前的状态，不过在寇德看来，这并非什么无解的问题，只要有那么一丝利益驱动，想要步入原世界那样高速发展的快车道，膨胀为近四千亿美金的庞大市场根本就不在话下，不过星耀科技未能完成原始积累，够资格参与甚至成为这个行业发展过程中的主要受益人之前，他是不会主动掀开这个大幕，平白便宜潜在的竞争对手，当下故作思索状，沉吟半刻后才开口道，“我们正在处于一个变革的时代，信息电子化正在逐渐的融入到人类的日常生活，而半导体作为现代电子工业的基石，我本人是非常看好他的发展。”
    “只是现有芯片性能已经过剩了，如果没有什么巨大的变数的话，预计这个行业想要迎来爆发期还需要很长一段时间，而想要度过这艰难时期，那唯有从芯片的应用场景扩展，比如运用到微机上。”
    寇德停顿了片刻，继续说道，“以往芯片只是运用到收音机、电视机这些设备上，不过随着苹果公司为代表的新兴科技公司的兴起，将原本仅限于军事及科研领域的大型计算机简化为了微机，带入了广大群众的日常生活中。”
    “只是微机虽解决了一部分的痛点，但想要成为一种大众认可的主流产品，还需要继续完善，而这个时间想来也是相当的漫长，所以我更看好迅速扩张短时间内没有发展瓶颈的电子游戏机市场。”
    寇德话锋一转，看着露出思索状的佐伯志业，接着引诱道，“新式的游戏街机现在正快速取代子弹机等老一代的游戏设备，陆续出现在酒吧、便利店、杂货铺、电影院候影区，成为吸引人群驻足的新宠。”
    “现在rb城市街头已经出现大量专门为这部分人群设立的街机游戏厅，不管面积多么狭小，里面的环境如何糟糕，这依然无法成为阻挡玩家的理由，而且这涌入的人群覆盖面极广，不仅有刚放学的学生、蓬头垢面的无业浪人，也包含西装革履的中上层白领，可以说这是一个可以吸引主流消费人群的朝阳产业，有很广阔的发展前景！”
    佐伯志业点头致谢道，“寇桑的这一席话让我受益良多啊！看来我们株式会社旗下的晶圆厂受限于技术和管理不足以外，同样也是受到了整个大环境的影响，这才导致一直追赶不上东芝、松下这些国内大厂，自产的芯片成本一直降不下来…”
    寇德说的这话虽有些忽悠的成分在里面，不过也算是帮爱普生减少了部分损失，毕竟半导体也叫作“半倒体”，很多晶圆厂就是在咬牙苦撑中因失血过多而倒闭了。
    “佐伯部长，贵公司有没有考虑进军电子游戏机产业呢？”
    寇德嘴角含笑，对着认真聆听的佐伯志业突然来了一句，“在我看来，以贵公司现有的生态链结构十分适合生产街机，而且一台街机所需要的芯片数量庞大，有了这笔自产自销的订单，能够很好的缓解贵公司旗下晶圆厂面临的压力吧！”
    “可是我们会社从来没有制作游戏的经验，贸然进去这个陌生的领域恐怕会水土不服吧！”
    佐伯志业看似拒绝，但眼中那掩饰不住的兴趣却是怎么掩饰不住的，一直关注着他的寇德自然也是注意到了，见鱼儿上钩了，心态更加放松了，也不急着抛出自己的筹码，那样只会让对方得寸进尺，只是轻抿了一口杯中的茶水，淡笑道，“佐伯部长觉得我们星耀科技的这两款新游戏如何？”
    “坦克大战和炸弹人这两款游戏非常游戏，我昨天在与寇桑结束谈判后，都忍不住玩了数小时，到现在都有些意犹未尽啊！”
    佐伯志业眼中精光一闪，满含深意的说道，“难道寇桑愿意割爱，将这两款游戏的发行权转让给爱普生？”
    “为什么不呢？”
    寇德爽朗一笑道，“我们星耀科技的实力有限，接下来的主要精力会放在巩固国内市场以及开拓美国市场上，如果爱普生有意进军街机产业，我可以做主将已上市的吃豆人和炸弹人以及坦克大战三款游戏的rb市场生产销售权授权给贵公司，帮助贵公司尽快的摸清这个行业的情况，为成立自己的游戏开发团队做准备。”
    “而作为交换，我希望贵公司对星耀科技进行硬件上的全面支持，减免部分的芯片费用，这对于我们双方来说是一个合作共赢的选择，我想贵方应该不会拒绝吧！”
    见寇德这般干脆坦诚的提出了自己的条件，佐伯志业错愕了一会以后，便是恢复了过来，大笑道，“哈哈，我非常喜欢寇桑的坦诚！在以前我一直固执的认为电子游戏这玩意就是给小孩子玩的东西，直到贵公司的游戏将我征服了，我才认识到这是一个简单有趣且潜力无穷的产业！”
    “现在也到了晚餐时间，我认识一家不错的日式料理店，请寇桑和钱桑两位先移步就餐，我这就安排联络社长，尽可能的促成这次协议的达成的。”
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    寇德也没有拒绝，与钱佳慧随着佐伯志业一同朝着餐厅行去，只是心里腹诽不已，“你这好歹给我装装样子啊，你这都快溢出的兴奋表情说这话一点可信度都没有好吧，不过这样也好，算是基本确定下来这次谈判不会黄了，至于能否争取更多的利益那就得看自己的手段了。”
    一行人进入料理店以后，早就就候着的和服少女便开始上菜了，最先端上来的是三文鱼沙律，最上等新鲜的三文鱼经酱料腌制，味美甘香，常好入口。
    另一位少女则是端上一块布满大理石纹路的神户牛肉，不停的翻动着手中的筷子，直到牛肉在这细微的呲呲声中逐渐被烤熟，散发出一股勾人馋虫的肉香。
    “寇桑，这是精选的最上等神户牛肉，请好好享用！”
    寇德自不会客气，只是日式料理每个菜看起来赏心悦目，味道也相当不错，吃起来量却很少，对饕餮者来说绝对是一种折磨，好在他本人的食量也不大，而且注意力都放在与对方的试探上了，对此也没有多大在意。
    两人几番相互试探，差不多已经弄清对方的诚意和底线，佐伯志业在双方饭毕以后，便去联络自己社长去了，当然在离开之前不忘安排随行人员带寇德两人泡温泉放松一下，不过被寇德给以奔车劳顿需要好好休息给拒绝了。
    在又过了两天以后，寇德与佐伯志业再次走到谈判桌前，由于之前摸清了各自的底线，此次双方洽谈的十分融洽，因为爱普生确实如寇德所料的那般，对街机这块产生了想法，准备进来分一杯羹了。
    既然双方都对谈判的结果没有异议，寇德便代表星耀科技和爱普生草签了一份合作协议，至于具体的条款，还要等双方公司各自详细核算过之后，再派人继续洽谈。
    “国内市场作为星耀科技的自留地，rb市场已经全权授权给爱普生，除了美国市场我这边留着另有用途以外，其余都可以一并授权出去，至于…”
    刚回到公司，寇德在将营销部的几人叫齐以后，就率先提出了自己在路上想好的问题，只是还没有说完，张淼就提出了自己反对意见，“寇总，其他地方对于星耀科技来说鞭长莫及这我可以理解，可东南亚市场并非如此，我们完全可以把这块抓在手上，没必要让出这份利益。”
    “东南亚市场并不比欧美日韩以及国内，没有完善的知识产权保护体系，要是走正规代理渠道，这些地方不比欧美和rb，没有完善的知识产权保护体系。要是走正规代理渠道，关税加上各级分销商们的利润，一台街机卖到用户手里的价格至少要一万五千元左右，如此高昂的售价已经超过了他们能够承受的范围，这只会给山寨工厂留出巨大的操作空间，毕竟他们无需自己开发新游戏，只需把其他公司热销的游戏破解出来，就算质量比不上正版，只要价格有优势还是会有大批簇拥的。”
    寇德虽说早在游戏之初就做好了充足的准备，开发游戏过程中特别注意游戏数据的反破解，为此还特地在电路板的设计中增加了一块带有自杀程序的控制芯片，大大提高了盗版商破解游戏的难度，可正所谓道高一尺魔高一丈，他根本就没幻想过凭这些手段就能杜绝别人盗版，这样做只是稍微提高了破解的技术门槛，尽量的避免损失。
    张淼也是回过味来，羞愧的说道，“东南亚市场确实…是我有欠考虑了！”
    “想要彻底杜绝盗版的关键还是在于让盗版商无利可图，”
    寇德摆了摆手，示意自己并不在意，接着继续道，“我们完全可以在东南亚当地扶持一家公司，争取将街机的铺货价格控制在统一售价水准，这样一来就可以有效的挤压这些潜在山寨作坊的利润空间，最大程度的保证利益不受损。”

 第32章 32利益交换1

    自星耀科技的吃豆人街机在中国面市以后，据不完全统计，短短数日就突破了万台的销量，这次仅仅只是江城一市地区的销量，如果扩散到全国范围内，这款游戏少说也能卖个数十万台，完全就是又一个如太空侵略者那般现象级的游戏。
    面对这个巨大的蛋糕，一些老牌游戏机制造商自然是眼红了，都抑制不住的要过来咬上一口了，当即便安排公司里的研发人员对此进行拆解分析，开发自己的同类产品，可惜随着星耀科技与爱普生那边签署的授权协议公布出来，rb那边的一众游戏厂商就焉了下来，恨不得咬死这个搅局的混蛋，可又忌惮对方的实力，只能不痛不痒的咒骂几句，发泄一下不满便不了了之了，而其余市场的厂商也是认为这个刚入行的新人还是很懂事的，如果给出的条件能够接受的话，倒也不是不可以y一下的。
    在那些游戏厂商想着派人去星耀科技商议游戏授权事宜的时候，寇德在休息数日以后，已经踏上了飞往美利坚纽约的航班，前往rca公司商讨合资建显像管厂的事宜，当然如果顺利的话，把他们的液晶部门收编，将液晶基本专利掌握在手中就更好了。
    自己要是平白无故跑去找rca公司合作，人家不说会不会和他展开会谈，直接将他当闹事者扔出去都有可能，所以寇德回公司休整的这段时间，早就将张淼派去打前哨战，做了些前期探路工作。
    “张淼，辛苦了，这…”
    寇德刚从接机口出来，便迎上了赶来接机的张淼，发现其数日不见，整个人都有些憔悴了，便猜到对方这段时间在美国确实是用心了，放下就欲好好的宽慰一番，不过被其不动声色的揭过了，笑呵呵道，“这是我应该做的，如果寇总真的要奖励我的话，年终奖封个大红包就好了！”
    寇德在等其缓了口气后，问出了自己最关心的问题，“和rca公司谈得怎么样了？”
    “我这次算是见识到了，这些美国佬和国内的大公司经理就一个德行，真不知道国内总是吹嘘国外的月亮比中国圆那些人知道了会是怎样一个表情！”
    张淼狠狠的吐槽了一句以后，这才给寇德娓娓道来，“我刚开始是打算组装好游戏街机运到rca公司那里，通过优良的游戏品质打动他们的，不过这些美国佬的做法实在是太让人火大了。”
    “我提前半天给他们经理预约了，可等我抵达rca公司时，前台的那个黑妹却说他们经理有重要的客户需要接待，没有空见我，让我去找他们的销售经理谈，可这见鬼的玩意还没有等我们把设备抬下车，只听到我说这是两台游戏街机，就直接拒绝了我们。现在公司和爱普生那边的授权协议公布了，得知我们就是属于星耀科技的，态度直接来了一个大反转，热情得让人有些恶心！”
    寇德对此并没有感到意外，这对于利益至上的美国人来说是正常操作，稍稍勉励了对方一番，便不再讨论这个话题，在张淼的带领下前往下榻的商务酒店。
    “寇先生，有一位艾普森先生来找您！”
    刚一进酒店大门，金发碧眼的前台小姐便礼貌的叫住了他，微笑着便他背后示意了一下，寇德会意的转过身去，便看到了一个穿着一身休闲装，满脸络腮胡的中年白人正满带笑容地朝他走来。
    “你就是张经常提到的boss，寇先生吧！欢迎来到纽约，我是rca公司的董事，主要负责显像管业务，汤姆·艾普森，你可以叫我汤姆！”
    艾普森满脸堆笑的伸出了手，寇德也没有怯场，大大方方的和他握了握手，礼貌的说道，“艾普森先生，你也可以叫我的英文名杰克！”
    现在会谈的对象已经到了，寇德干脆也不回去房间倒时差了，直接邀请这位艾普森先生到酒店的餐厅喝杯咖啡，边喝边聊，他也不拒绝，欣然接受了这个提议。
    “艾普森先生，非常抱歉，我们公司准备自己开拓美国市场，暂时还没准备将游戏销售权授权出去的打算！”
    既然是谈判，那自然不可能在一开始就暴露自己的底线，所以寇德虽说早就打定主意可以出让这份利益给rca公司，不过为了能在之后谈到的显像管厂和液晶显示技术的问题获得更大的主动，笑着回绝了对方的提议。
    “请问你在中国的工厂有多大规模呢？在我看来，吃豆人这款游戏的潜力非常大，它的优秀程度足以碾压之前的太空侵略者，如果你的工厂规模太小，肯定无法满足美国市场的需求。”
    艾普森毫不气馁的劝说道，“以我的专业眼光预测，这款新街机的销量至少能有二十万台！你的工厂有能力制造这么多游戏机吗？而且你们公司不是已经将rb市场的游戏销售权授权给了爱普生了，那为什么就不能将游戏授权给我们rca公司呢？我相信我们给出的价格一定比那群小矮子更能让你满意，你看需要考虑下吗？”
    “这样一说，倒也不是不可以，那贵方准备给予多少授权费呢？”
    寇德拿起手中的杯子，轻泯了一口苦涩的咖啡，一脸淡然的看着艾普森，其见寇德似乎有松动的意思，眼中闪过一丝喜色，伸出五根手指，语气略显急促道，“我们公司每生产一台街机想贵方支付五百美金，这个诚意杰克寇你还满意吧！”
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    “想得还真是太真，就这价格是打发要饭的吗？也就我现在确实有所求，要不然早就甩手而去了。”
    寇德暗自咒骂了一句，脸上却是不动声色，摇头反驳道，“艾普森先生，看来你的诚意远远不够啊！这每台街机授权费用怎么说也需要一千美金才行。如果贵方能够接受这个费用，那么我们现在就可以签订授权合同。”
    “不可能！这个要价太离谱了，全美都不会有人接受这个价格的！”
    寇德刚一给出自己的报价，艾普森立马就腾地从座位上跳了起来，朝着他怒吼道，声音大得连整个餐厅都能听到，让餐厅里的其他人朝这边纷纷侧目，这才让他意识到自己的失态，一屁股做回自己的位置，端起桌上的咖啡一饮而尽后，死死盯着眼前的家伙。
    “艾普森先生，我听说你们rca公司之前准备在中国开设新显像管厂，不知谈判进行得怎样？”
    寇德也没有继续刺激他，看似随意的问了一句，而艾普森虽说对于其突然转移话题有些不明所以，不过在犹豫了一会后，略带嘲讽的回道，“公司已经取消了在中国建厂的计划！当地政府既想要获得合资厂的控股权，又希望我们开放关键技术，还限制合资厂的产品销售配额…这样苛刻的条件是个美国人都不会接受的，所以我们准备在墨西哥建立新厂了。”
    他们愿意去国内建厂，所求的无法是国内那潜力巨大的市场而已，如果他们在国内设的工厂无法自产自销，还要返销美国本土的话，那么就失去了在国内设厂的意义所在，毕竟睁眼考虑降低成本的话，完全可以选择相邻的墨西哥，而不是＊＊风险巨大，成本又不见得墨西哥低的国内，对此寇德自己是心知肚明，之所以有此一问，主要是用引来话题的由头而已。
    现在也不遮遮掩掩了，寇德当即开门见山道，“不知道贵公司有没有兴趣和我们成立新的合资企业，建成年产能过300万只显像管的新工厂其中的管理、生产与销售由我方负责，rca公司只需负责提供技术，最后就可以坐享分红！”
    “如果贵方同意的话，这游戏授权费用也不是不可以降低一些，甚至…”
    说实话，艾普森确实被寇德丢出来的这个香饵给吸引住了，毕竟自家人知自家事，rca公司虽说作为美国资历最深的电子公司之一，从广播时代到电视时代，它两次深刻影响了人类信息传递与交流的方式。
    在上世纪六十年代作为全球最强大的电视机生产商，握有的当时最先进的荫罩式显像管彩色电视机的大量专利，让当时几乎全世界所有生产彩色电视机的企业，都需向公司购买专利授权，可是正是因为安逸久了，失去了进取心，让研发出更先进显示管的rb公司给打得溃不成军，双方形势逆转，原本收取专利的一方反而被迫向以前瞧都瞧不上一眼的小矮子们支付专利费。
    面对他们的技术以及价格的优势，只能看美国国内的贸易保护政策才能在勉强生存，要不然也不至于这般饥不择食，选择和星辉科技这样蚂蚁大小的公司展开合作。

 第33章 33利益交换2

    “这是相当不错的好主意，就是不知贵方具体准备怎样分配呢？”
    见对方露出了浓郁的兴趣，寇德嘴角微翘，淡笑道，“我们可以将吃豆人美国市场的游戏使用权免费授权给rca公司，而作为交换，筹建的合资显像管厂都资金由贵方全部承担。”
    “哦，杰克寇，这很不合理，我们最多只能承担百分之八十费用。”
    艾普森仔细思索了片刻，虽然这的确是一个合理的分配方式，所付出的代价甚至可能比之前要小得多，不过为了总最小的代价获得更高的收益，他还是从心的说道，“当然，要是贵方愿意将其他的地区一并授权给我们的话，也不是不可以承担所有费用。”
    “呵呵！还真是如意料之中一样的贪婪呢，不过这样也好，只要我抛出的利益够诱人，也不怕你不乖乖奉上我想要的。”
    艾普森越贪婪寇德越开心，因为这本来就是为了此次谈判准备的，现在见对方上钩了，那他的谋划还真有可能实现，将大大补充星耀科技的短板，为未来的腾飞打好基础，毕竟rca公司现在确实没落了，可人家之前也是阔绰过的，除了液晶显像管这些的基础专利以外，其作为曾经的大型计算机制造商之一，掌握着不少的计算机关键专利。
    说起这，也不得不说一句，rca公司的运气实在是太衰了，先是被如日中天的ibm推出的ibm360/370系列计算机打得打败，被迫退出计算机领域，在自己的基本盘显像管业务上，又被日企捅了刀子，落得现在的局面。
    不过不是这样的话，也不会便宜星耀科技了，毕竟一项技术从提出概念到走向成熟和实用，都需要经过不断地探索与改进。而这其中会诞生一系列的专利，任何想要使用这些新技术的公司都必须取得相关专利的授权，其中尤以寇德以后准备进去的计算机等高新行业最为突出。
    这就是星耀科技这样初生的小公司与这些百年老店所无法比拟的地方。像rca这样的公司就算经过了这样动荡，还可以靠老本好好的活着，而星耀科技要是遇到这样的问题，那就是瞬间爆炸，要么倒闭要么被迫卖身，所以现在就不趁着潜在竞争对手将目光盯在身上的时候，加紧获取更多所需的基础专利，不至于在那些老牌巨头祭出专利大棒的时候，毫无抵抗之力。
    “艾普森先生，你这样就很没有诚意了，单凭美国市场的收益就足以搭建年产300万只显像管的工厂了，其他地区再怎么差强人意，也是可以凑出搭建同样年产能是显像管的工厂…”
    明知道寇德说得是大实话，艾普森还是不死心的争辩道，“确实如此，可是除了rca以外应该没有其他公司会愿意授权专利，而且还会将主导权让给贵方，甘愿就当个分红的股东的。”
    “这并非什么不可能的事情，只要星耀科技放出风声，并且有已经展开合作的精工爱普生牵线搭桥，只要付出的利益足够诱人，还是有大把的人求着来合作的吧！”
    寇德摆了摆手，无不威胁的说道，而艾普森也是确实如他所想要的那样，神色激动的大叫道，“哦，杰克寇，你不能将这业务让给那群小矮子，我们还可以再商量商量的。”
    “如果贵方继续坚持这样的条件，我看也没有什么继续谈下去的必要了。”
    说罢，寇德便作势要走，艾普森连忙拉住了他，脸色变了又变，最终软化了下来，“好吧，杰克寇，你赢了，你说到底要什么条件才肯答应将除中日以外的所有市场游戏销售权授权？”
    “贵方的液晶显示业务全数转让给星耀科技如何？”
    话都说都这份上，寇德也没有什么好隐瞒的了，图穷匕见的说道，弄得艾普森一愣，有些不确定的揉了揉眉心，沉声道，“杰克寇你想要收编我们rca公司在液晶显示方面的业务？”
    “是的，我发现液晶显示业务似乎并不是贵公司的核心业务，贵方在这方面并没有投入多少！”
    寇德点了点头，无比惬意的说道，“星耀科技下一步的计划开发吃豆人同款掌上游戏机，到时每月可能都需要采购大量的液晶显示屏，所以我们希望能够获得rca公司的相关业务，整合到产业链中，降低产品的成本！”
    “当然，我们可以在免费授权的前提下，在额外增加一些收购资金。”
    艾普森并没有第一时间答复，而是陷入了沉思之中，不是因为要不要卖的问题，而是在思考该怎样才能卖一个好价钱，毕竟这液晶显示技术虽说是rca公司最早取得了关键技术上的突破，可公司当时荫罩式显像管技术独步天下的时候，并没有太大的动力去大力投资液晶显示器的研发，而为了防止竞争对手抢先，直接将之束之高阁，让自感不受重视的主要研发人员海尔梅尔愤而出走，而恰恰是其出走的这一年，rb索尼那群小矮子开发了被命名为特玲珑的全新的柱形显像管，让公司步入了下坡路。
    不愿意被牵着鼻子走的rca公司这才想起了液晶显示技术，准备从这方面着手的时候，早就在这个领域投入大笔资金的日企早已不可同日而语，率先开发出了尺寸的液晶显示屏，并把它运用于电子计算器屏幕的数字显示，此时在跟进，只能作为跟跑者，再也挽回不了曾经领头羊的地位，只能无奈的选择想那群小矮子低头，换取柱形显像管的技术授权。
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    在液晶显示技术只是二流，公司本身又不怎么重视的情况下，如果能够卖个好价钱，将这鸡肋一样的业务脱手自然没有什么好犹豫的了，毕竟他可不知道液晶显示产业日后能够膨胀为7500亿美元规模的大产业，要不然怎么也得将这能让公司焕发第二春的机会牢牢掌握住。
    寇德也没有打断艾普森的思绪，而是默默的盘算着将rca的液晶显示部门收入囊中以后该如何操作，“rca公司旗下的液晶显示部门虽说规模不大，技术也不扎地，但本身的底蕴在那里，研发实力犹存，有自己从中提供技术思路，可以花极小的代价追上那些日企，不过也不能表现得过于强势，要不然会被那些日企针对，给直接闷杀就哭都哭不出来了。”
    “在发展初期，除了部分涉及到tft液晶的核心技术以外，全部都可以用来和其他公司持有的专利进行交叉授权，一来显示自己的无害性，避免被针对打压，二来可以极大拓展液晶技术的基础专利，不至于在将来翻脸的时候，因此而受到掣肘，将这些不可一世的家伙狠狠的踩在地上摩擦！”
    寇德在畅销未来的时候，那边思忖了许久以后，艾普森终是开口了，“抱歉，杰克寇，公司里的液晶部门虽说规模不大，可也至少价值数千万美金，我个人没有权利决定是否出手这项业务的权利，不过我会将你的意向转达给公司董事会，尽量促成该交易的。”
    “艾普森先生，如果谈判顺利的话，我们这边还有与吃豆人同等质量的两款游戏也不是不可以谈谈的！”
    虽说寇德认为rca公司在自己给出的利益面前，对于星耀科技收编他们旗下液晶显示这块食之无味弃之可惜的鸡肋业务不会设置什么障碍，不过这关系到他之后的一系列布局，不容有失，也顾不得其他，直接抛出炸弹人和坦克大战两款游戏，进行再保险。
    艾普森闻言，眼睛一亮，当即打包票道，“杰克寇，有你这么一说，我对于说法董事会那边更有信心了，我会尽快给你带来好消息的。”
    “艾普森先生，我会待在纽约一段时间，希望在这时间内你能给我带来好消息！”
    艾普森给寇德一个拥抱，一边朝着酒店的旋转门走去，一边说道，“一定会的，杰克寇！”
    目送艾普森离开以后，寇德又坐了会后，便与张淼一前一后的离开了餐厅，回到客房里想自己的赚钱大计去了，毕竟液晶行业在正式进入到tft液晶时代以后，那一条生产线的投资就是以一亿美金起步了，没有雄厚的资本根本没资格参与游戏。
    而之所以寇德会这么着急的提前布局，全在于就算他到时候资金充足，可面对那些已经在整个产业前面布局十几年甚至数十年的先行者他们对技术的掌握程度远不是新入行的企业所能比拟的，纵使他本人可以指导底下研发人员鼓捣出技术，但能否做到和他们一样的生产效率和成本控制却是一个未知数。
    原世界国内有两家巨亏企业，晶圆产业是中芯国际，液晶产业是京东方，两者都是靠国家源源不断的巨资输血，才勉强维持生存，可从技术设备层面看，这两家企业追赶的步伐其实很快，但在国外巨头的挤压下，没有自主核心竞争力的他们都是连年亏损。
    不过寇德不一样，凭借他自己鼓捣的产品可以带动液晶面板厂盈利，用盈利来进行新技术研发，稳扎稳打，虽然会有很长一段时间无法盈利，但是过了这段负重期，就能一跃成为行业巨头，收割胜利果实了。
    寇德在此期间自然不可能傻等着，好好的在纽约逛了逛，也去看几场在纽约举办的篮球比赛之后，rca公司的董事会经过详细商议后，终究是通过了与星耀科技展开合作，在亚洲合资兴建新的显像管厂，并愿意出售旗下的液晶部门出售给星耀科技，至于其他具体细节，他直接安排张淼全权负责了，自个在得到想要的结果以后，已经从纽约乘航班回国去了。

 第34章 34雅达利

    景德股份有限公司谭景已经筹备有一段时间个，刚从纽约回来的寇德还没有来得及倒回时差，便被告知下午就要正式挂牌了，作为公司的合伙人之一，也顾不上好好休息一番便急冲冲的赶往目的地，参加新公司的剪彩仪式。
    算是成功熬过了这剪彩仪式，寇德本欲尽快离开现场，回去好好的修正一番，不过被谭景给直接给截留了下来，陪他一同参加晚上的酒宴，弄得他好不郁闷，可又不好说着什么，只得独自坐在一个角落里耐心等待这宴会的结束。
    “大外甥，你怎么不去找酒宴上的姑娘跳一支舞，而是独自在这里喝闷酒呢？”
    和路上遇到的贵宾们一一打过招呼以后，谭景也是注意到了寇德这边，便端着酒杯，红光满面的走了过来，坐到他跟前调笑道，“莫非是已经心有所属了，看不上这些…”
    “这倒不是，只是最近忙了些，没精力去管这些，我现在只想好好休息，仅此而已！”
    寇德翻了个白眼，没好气的回怼道，“倒是小舅你是如鱼得水，精力越发旺盛了啊！这是准备给我物色小舅妈吗？”
    “…你这小子，还真是嘴上不饶人…算了，我们就谈谈你感兴趣的话题吧！”
    谭景轻泯了一口杯中的红酒，毫不在意的说道，“景德股份的厂房和生产线都有瞧过一遍了吧，是不是如我说的那样相当的不错！”
    “有你们星耀科技提供的这笔价值价值上千万的订单，对于景德股份来说，可真是个开门红啊！我稍微算了算，除去了成本和税金，最后能够落入到手中的净利润大概能有个三四百万左右。”
    代工其实赚的就是加工费，成本包括折旧、人员工资、生产费用和管理费用等，一般在扣除税金以后，大概有四成左右的净利润，而且等到景德股份的生产线运作成熟了，这未来的生产成本未尝没有进一步压缩的空间。
    初次筹办就能做到这样的程度，不仅得益于谭景本人多年来积累的人脉，可以极大的压低元器件成本，同时丰富的管理经验也是重要的原因之一，毕竟这游戏街机虽说没有什么技术难度，可要在保证质量的问题的情况，将成本压低到这样的程度，寇德自认为是做不来，就算是强行做到了，那工作效率想来会相当感人。
    “可能这就是术业有专攻吧，反正我是学不了这些的！”
    寇德略微感叹了会，也不忘给小舅提一个醒，“小舅，这工厂挺不错的，以后在添置多条生产线都没有问题，只是这代工厂也应当自己主动开拓业务，如果仅依靠星耀科技提供的订单的话，那就变相的成为配套生产车间了，对于公司的未来发展是毫无益处的！”
    就在寇德与谭景闲聊的时候，远在美利坚的雅达利公司却是盯上了星耀科技弄出来的吃豆人的游戏授权。
    与专注于街机市场的世嘉公司不同，雅达利的业务核心是游戏主机，爱德华·伊森是雅达利公司新ceo雷·卡萨尔，刚提拔的游戏创作部总监，自然想要好好的做出一番成绩的，只是一台游戏主机能不能畅销，除了自身的设计是否符合玩家要求之外，更重要的还是配套的游戏卡带多不多，好不好玩。
    现在市面上销售的游戏基本都是千篇一律，基本都是照着红火过一时的太空侵略者的模子照出来的仿制品，毫无新意可言，而就在这种情况下，炸弹人等三款游戏横空出世，掀起了不小的浪潮，自然也将他的目光吸引了过去，一眼就相中了其中的吃豆人。
    当然这不是他认为另两款不好，相反他认为坦克大战和炸弹人也是一款可以称得上经典的游戏，但对游戏主机平台来说，吃豆人更适合而已。
    吃豆人，这是一款图面简单但却可以让人不知不觉中忘却时间的好游戏，更重要的是，爱德华以他在电子游戏行业，生存十几年锻炼出来的精准眼光，敏锐地察觉到了另一个细节，这款游戏并不是一款靠打斗、射击这些让男孩子们肾上腺素飙升的卖点，来吸引人的游戏，这就意味着这款游戏的对象不仅仅只是现在游戏机的最大拥趸——男孩们，她对女孩子们一样会有无穷的吸引力。
    根据雅达利请的专业市场调查公司调查后得出的结论，父母购买游戏主机，送给自己儿子的比例远远多于送给女儿，但如果能把吃豆人这个男女皆宜的有趣游戏移植到自家游戏主机上，会不会迎来一群女性簇拥呢？
    爱德华一想到这种可能就心潮澎湃，他仿佛看到了老板给自己升职加薪的场景，便再也无法平静下来，于是他兴致冲冲地购买了飞往中国的机票，想要和星耀科技商谈获得者三款游戏授权的可能性。
    而寇德这边，酒宴已经接近了尾声，他与谭景又是畅谈了一番公司未来的发展规划以后，便直接离场回家休息去了，而这一休息就是好几天。
    “寇总，这是近几天需要签字的文件。”
    进去久违的办公室内，还没等寇德坐稳，钱佳慧就敲门走了进来。她抱着一摞文件放在了办公桌上，然后去给寇德泡了一杯茶。
    寇德在出发之前就把一切都安排好了，他这也就随口这么一问，“这两天公司没什么事吧？”
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    “公司没啥事，就是有一个自称是雅达利公司游戏创意总监的老外过来找我商讨吃豆人等三款游戏授权，我已经让程刚去接待去了，你看需要去看看吗？”
    “想要移植到游戏主机上吗？倒是挺有眼光的嘛！那我就去看看吧！”
    胡杨洒然一笑，给出自己的态度，钱佳慧点了点头，带着他前往接待的会议室。
    刚一到门口就听到程刚和那个老外争得面红耳赤，稍微和外面的员工了解了一下，才知道程刚按照自己事先就交代好的，如果有厂家过来需求搭建来其他平台可以，不过每一份游戏要收取5美金的专利费用，这样高昂的授权费自然是雅达利这边无法接受的，毕竟他们虽说受到rb任天堂的竞争，但好歹也是维持着游戏主机龙头的位置，从来都是其他第三方游戏开发者乖乖的献上自己游戏利润，自己给这豆丁一般公司这样的待遇，不但不感恩戴德，还敢过来掐他脖子，向他们要什么游戏专利，真是不知所谓！
    以雅达利热销的游戏主机数量来看，无论是五美金一张的授权费用，还是十万美金的全额买断费用都没有诚意的，能谈妥就奇了怪了。之所以能够一直僵持下来，也是拖了寇德提前做了准备的福，将利益提前的分润了出去，要不然雅达利才不会这么老实，早就不顾一切的先用上了，专利官司什么的他们才不怕呢？
    “不过尽管如此，雅达利那边早就焦灼不堪了，在这么耗下去的话，还真有可能不顾一切了呢？”
    想及于此，寇德沉吟半晌，在一张纸上写写画画了半天，递给了钱佳慧，淡笑道，“佳慧，你进去把这个纸条递给程刚，告诉他可以退让一步，不过这纸上的条件是我们最后的底线！”
    “寇总，真的要按这纸上的来吗？”
    钱佳慧接过纸，只是稍微扫了一眼上面列举的条件，不由倒吸一口凉气，“就算雅达利的游戏主机再怎么差劲，也不至于销量那么点吧！”
    “这算什么，说不定会比我想的还要少呢！”
    寇德咂咂嘴，同时也不忘叮嘱道，“如果这个条件他们都不同意，那你让程刚就这么拖着，他们拖不起，最终会同意的。”
    虽然钱佳慧不知道寇德为何这般迷之自信，不过作为一个员工老老实实的照着老板说了做就好了，反正最后除了问题也不会怪在她的头上。
    目送她进去会议室内，寇德便回去自己办公室处理文件去了，而得到了老板的传话以后，程刚也是和雅达利这边继续展开了谈判。
    “爱德华先生，这是我方的新提议，你可以看下！”
    接过程刚递过来的文件，爱德华原本紧锁的眉头皱得更紧了，“还是分成？唔，按销量分段授权？”
    如果包含吃豆人的游戏卡带在北美销量在500万套以内，专利费3美元/套，销量在501-2000万，专利费2美元/套，销量超过2000万，专利费1美元/套，这个分段式授权协议确实比5美元一套的方案要便宜很多，差不多让步了50%，不过范围扩大了范围，不在局限于游戏主机，而是打起了整个游戏卡行业的主意。
    爱德华陷入了沉思，一时间也是无法判断出准确的判断，索性也就不考虑那些了，直接否决了这个提议，“很抱歉，程，这个条件我们雅达利无法接受。”
    “不如爱德华先生和贵公司高层商议商议？”
    面对程刚的试探，爱德华表现得很是强硬，“我认为公司也会赞同我的做法的，告辞！”
    目送着爱德华离开以后，程刚的内心极为忐忑的，毕竟这是他第一次独立应对找上门的客户，要是给砸了这次，不知道自己那个年轻的老板会怎么看他，会不会觉得他的能力不行，“哎，这群鬼佬还真是难缠，现在也只能在心里祈求一切都会顺利了！”

 第35章 35工具人就是你了

    星耀电视机厂那边寇达夫妻俩有坐镇，只要不弄什么幺蛾子，就不会出什么大问题，而景德股份那边有谭景负责，在聘请了一个行内比较有名的经理人莫轩出任总经理一职，不仅将自己从繁重的工作中解放了出来，而且凭借其在世界级代工厂伟创力任职多年的工作经验，一举扭转了开局还有些混乱的局面，在短时间内就完成了星耀科技提交的大部分大部分订单。
    只是随着坦克大战和炸弹人的陆续上市，以及铺开的城市数量增加，景德股份那边的产能有些跟不上销售的需求，谭景索性多添置了几条生产线，现在正在紧张的调试之中，为爆发的订单量预留好足够的产能。
    “小寇德，你看我这一下子扩充了这么多的生产线，那时候爆发的产能必然极其庞大，你的星耀科技到时能够将这些产能全部吃下吗？”
    决定组建多条新生产线的时候，谭景是很意气风发的，只是事后回过味却是感到有些很怕了，连忙找自己小外甥商量对策了。
    “以目前星耀科技出产的游戏街机畅销程度来看，小舅你目前不用担心这个问题，来多少可以吃多少，不过这也不意味着这可以盲目的扩充产能，要懂得过犹不及的道理，要不然订单量还赶不上你们产能量，那闲置下来的产能就只能吃灰了！”
    从星耀科技的角度考虑，寇德自然是希望景德股份只给它做配套生产，不接其他企业的订单，可他自己也是景德股份的股东之一，这手心手背都是肉，不可能通过损害一方的利益来壮大另一方，当即表态道，“景德股份在满足了星耀科技的订单量需求以后，可以接其他公司的订单，不单依靠星耀科技的订单，这样也能提高抗风险能力，更”
    对于这一点，商业头脑不低的谭景自然是看得出来的，也不希望在星耀科技一棵树上吊死，只是这合资的景德股份刚有所起色就这样有些吃相太难看了，这才这样试探一下，现在寇德自己主动提及，也是放下了心中的顾忌，爽朗的笑道，“嘿嘿，我就知道小寇德是个明白人，小舅这想不明白的问题，这么容易就解决了，让我不知道该怎么感谢你才好！”
    “要不这样，等年中的时候去羊城耍几天，小舅好好的招待你。”
    寇德自己也是心知肚明，也不说破，兴致盎然的说道，“以为我会客气啊！我这么肯定要去的，不仅要去还要让小舅你大出血不可！”
    “得，那咱们就这么说定了，到时候记得一定要来哦！”
    目送谭景离去，寇德刚一回到座位上，办公室门外就传来砰砰的敲门声，头也不抬的应了一声，继续手头上工作，却迟迟未听到什么动静，有些疑惑的抬起头，就看到了程刚那紧张兮兮的表情，不禁好奇的问询道，“都这么多天了，与雅达利那边的谈判有进展了吗？”
    “并没有，雅达利那边就是一直死咬着自己提出的条件，不愿意做出让步！”
    程刚有些沮丧的说完以后，有些忐忑的看着自家老板，只是出乎他意料之外，寇德并未表现得多么生气，只是微笑着对他说道，“雅达利之所以不肯让步，完全在于目前为止没有人和他们竞争，那么我们就给他制造个竞争对手…”
    “…要是找现在与雅达利展开激烈竞争的任天堂背书，那雅达利肯定会因此让步的！”
    程刚也不傻，寇德都说到这份上了，他哪里还不懂自家老板的意思，出言附和道，“寇总，我知道该怎么做了！”
    正所谓朕一日不死，尔等终是太子。任天堂成为游戏行业的领袖，还是踩在雅达利尸体爬上去的（任天堂在fc之前也有生产其他游戏主机，只是搭载一些简单游戏，仅在rb本土销售，并不出彩），而现在其虽说因为人员的变动出现了动荡，但还不是没有发育完全的任天堂能够撼动，此时得知程刚的来意以后，任天堂中国分公司的负责人野田永连忙请其上座。
    行家一出手，就知有没有，在简单的聊了几句以后，野田永就动容了，借口上厕所的功夫去看程刚的资料去了。
    再次进场，这次野田永越发的恭敬了起来，举起小茶杯，笑道，“这数月来大受追捧的街机游戏，原来都是出自程桑所属的星耀科技，真是久仰久仰啊！”
    “野田先生觉得吃豆人、炸弹人和坦克大战这三款游戏怎样？”
    只要是从事游戏行业的人就没有不知道市面上热销的三款游戏是来自于星耀科技，程刚对于这有些假的恭维直接无视了，笑眯眯的说道，“贵方有没有兴趣移植到你们任天堂的8位游戏主机上？”
    “刚刚程桑说到雅达利在谈这三款游戏的游戏主机版权，这件事能不能稍微透露一下！”
    程刚也没有什么好隐瞒的，直接抖搂了实情，“雅达利出价10万美元一次性买断，不过被我方拒绝了。”
    野田永脸上肌肉微微动了动，这个价格，也只有雅达利能报的出来，这连白菜价都不算了，这是自来水价格，简直就是不要脸，当然他要是知道自己自家任天堂在达到同样的位置以后做得更过分，就不会这么觉得了。
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    “10万美元的买断价，实在是毫无诚意，既然我们星耀科技只好来找其他公司了，野田先生，你说是吧？”
    野田永可不知道程刚抱着什么样的目的来得，当即大喜道，“当然欢迎了！不知程桑的要求是什么？”
    “我们的要求是每一份收取五美元授权费，这个价格挺划算的吧！”
    野田永听完程刚的报价，差点没有从椅子上跳起来破口大骂，就这价格还见划算，你这怕是对划算这两个字有什么误解吧！难怪你们两家谈不拢，感情都是一样的臭不要脸，狮子大开口的主！
    “野田先生，我可以做主稍微降低一点标准，可以选择两美元一份的游戏授权，或者按销量分成…”
    程刚可不会管野田永的脸色好不好看，依旧按照既定好的方案来，可以适当的降低标准，但这个价格必须是任天堂无法承担得起的，毕竟任天堂只是拉出来背书的，又不是真的准备和他们合作，价格怎么报都无所谓了。
    野田永迅速的算了一下账，发现这其中的金额实在是过于巨大，自己获取的情报又实在太少了，也不敢随便应答，只能试探性的问一下，“如果任天堂签下转让协议，程桑能不能保证…独家？”
    对此，程刚自然不会给予一个明确的答复，只是磨砺两可的告诉他们，要是任天堂这里无法得到自己想要的话，不排除会将游戏主机版公开授权给所有厂商。
    是付出大代价拿下这三款游戏，还是怎么的…一时间任天堂这边也是陷入了纠结之中，而在程刚有意无意的散播下，被雅达利的情报人员收集到这个讯息，上报到爱德华那边，顿时让其惊出了一身冷汗。
    既然知道任天堂也盯上了自己志在必得的东西，爱德华也是坐不住了，在与公司高层紧急磋商了一阵后，便代表雅达利与程刚签署了一份协议，规定吃豆人、炸弹人和坦克大战三款游戏授权给雅达利使用，按照游戏拷贝的次数收费，按两美元一次拷贝支付专利费用，游戏载体不限于游戏主机，也可以移植在除了游戏街机以外的其他游戏设备上，合同总年限为二十年（电子游戏软件专利保护的最高年限），每两年可以重新制定一次价格，每次定价上浮价格不能超过10%（即合同期限内最高也不会超过四美元一份），并且雅达利拥有优先买断三款游戏全版权的权利。
    而星耀科技付出的代价就是将三款游戏独家授权给雅达利后，不得以任何形式授权给其他任何游戏机厂商谋取利益，微机软件的衍生品制作除外。
    雅达利暂时没有往微机扩张的意图，寇德也不会允许雅达利将微机软件的授权也拿走所以双方在讨价还价一番后，还是很愉快的签署了授权合同。
    “杰克寇，以后星耀科技就是我们雅达利最重要的合作伙伴了，希望大家能够精诚合作，共同开启游戏事业的崭新未来！”
    爱德华窝着寇德的手，态度诚恳的说完，寇德也给与回应道，“雅达利永远是我们优先考虑的合作伙伴，我们会不断推出新款游戏软件，期待我们将来继续合作。”
    公事公办，说话滴水不漏，深得外交精髓，至于背地里，把对方骂成什么样子就不知道了。
    送别了雅达利的一行人，程刚终于是松了一口气，寇德毫不吝啬的给了他一个大红包，算是奖励他为这次谈判成功的奖励。
    “这就是谈成大单的感觉吗，简直是太棒了！”
    签下授权合同以后，雅达利的第一份采购合同就递了过来，整整一百万份游戏卡带的采购订单，游戏授权总费用两百万美元，第一次谈成这样的大单，要不是寇德还在场，程刚怕不是得当场失态。
    这个数字在寇德预料之中，也没有继续在原地停留的意思，直接转头返回自己的办公室，处理其他事物去了。

 第36章 36谋划晶圆厂

    再与星耀科技达成游戏授权以后，雅达利那边便加班加点将吃豆人、炸弹人和坦克大战三款游戏卡带生产了百万份，顺着构建好的渠道销往全美各大州的每个角落。
    斯蒂夫是旧金山的一名普通高中生，他父母要参加朋友婚礼被一个人留在家中了，由于自身厨艺不佳，打算用微波炉加热下昨晚吃剩下的披萨将就一顿的，不过很悲剧的是在他打开冰箱取食物时，手不小心滑了一下，整个披萨盒倒扣在地上，只能厚着脸皮跑去自己好哥们杰瑞那里蹭饭去了。
    斯蒂夫和杰瑞的父母友好的发下招呼便去找杰瑞去了，还没有走进杰瑞的房内就听到里面传来阵阵电子音，立马就猜到他在干嘛了。
    “嗨，杰瑞，你这是玩什么新游戏呢？看上去挺酷的！”
    在激烈操纵着游戏手柄的杰瑞回头一看，发现是自己的好基友斯蒂夫，立刻点了点头，“这是雅达利新上线的游戏，比太空侵略者好玩多了！”
    斯蒂夫闻是就嗤之以鼻的，自从太空侵略者移植到雅达利游戏主机以后，他就这款游戏的忠实簇拥之一，现在虽说因为玩过无数遍感到有些腻烦，很少在碰这款游戏了，但它仍然不失为一款精典游戏，现在突然告诉他有比这更好的游戏，他是一百个不信的。
    只是受到好奇心的驱使下，史蒂夫还是让杰瑞给自己试玩下，看看这新游戏是否真的如他所说那般有水准，至于过来这蹭饭的初衷早就被他选择性的抛之脑后了。
    近两个小时后，史蒂夫早就不负先前的淡定了，此刻的他满脸兴奋，已经完全沉浸到游戏世界之中了。虽说是第一次接触游戏，但凭借较高的游戏水准，一次性就冲到了二十关，只是后面的关卡就比较＊＊了，他就算废了九牛二虎之力也没能通关，狠狠是郁闷了一把。不服气的他又玩了一把，可能是他的运气用完了，这把仅坚持到第十关就再次宣告失败。
    有些意犹未尽的爱德华还准备在玩下去，可是注意到自家小伙伴不善的眼神后，从心的让出了位置，这时突然感觉到肚子咕咕叫了，索性去找叔叔阿姨讨要些食物，填饱肚子后再找准时机，让杰瑞再借自己玩会。
    类似的情形不断出现在全美的各个城镇，吃豆人、炸弹人和坦克大战很快就俘获了大批的游戏迷，不仅促进了雅达利的游戏主机销量增长，就是rca弄出来的授权游戏街机也是收割了这份红利，赚得盆满钵满，公司董事会狠狠的夸奖了一番促成这次谈判的艾普森。
    吃豆人等三款游戏在随着游戏主机和游戏街机双平台上形成席卷全美风潮之时，准备良久的爱普生也是在全rb铺开了搭载吃豆人三款游戏的游戏街机，凭借着先货后款的风险销售策略，打消了游戏厅老板们的顾虑，迅速打开了市场，将之送进了rb街头巷尾的游戏房里。
    而吃豆人等三款游戏的表现也没有让爱普生失望，rb死宅们一样如美国佬那般迅速被它们的魅力所折服，甚至在许多拥挤吵杂、云烟缭绕的游戏机房里出现了许多靓丽的风景，这在以往是难以见到的，而吃豆人这款游戏做到了这一点，让她们为它而来。
    吃豆人等三款游戏在美日市场爆红，引得国内媒体纷纷报道，吸引了一大批星耀科技还未转换的潜在用户，让游戏街机的销量在上一个新的台阶，只是这样爆发式的增长给还处于初创阶段的星耀科技带来了极大的考验，这不钱佳慧来找寇德了，“寇总，虽说我们这边将产品加工全都外包给了景德股份，不过随着业绩的暴涨，公司已经进行了多次扩招，现在差不多已经有两百来个员工了，管理一片混乱，您看最近是否有时间抽空琢磨一下这事，拿出一个好的解决办法出来？”
    “确实要变动了一下了呢？之前公司草创，为了节约成本，能将就就将就了，现在已经走上了正轨了，也该将公司框架完善起来了，只是这需要一点时间，这个期间就麻烦你辛苦一下，帮忙应付几天！”
    寇德其实也有考虑这个问题，毕竟他本人擅长的还是对于技术的研发上，对于公司的管理经验几乎没有，而且他也不愿意让那些行政问题牵扯他过多的精力，至于之前没有考虑这个问题，完全在于当初公司人员也就那么点，需要他统筹安排的事情并不如现在的繁重，就算他三天打鱼两天晒网，也能轻易对付了过去。
    在公司接到订单以后，开始第一次扩招的时候，他就认为这不是一个长久之计，想着从内部提拔，可作为通过自己面试进来的四人都难当大任。
    首先程刚和蔡明因为各种缺陷就不在寇德的考虑范围内，张淼则是在他看来守成有余进取不足，如果公司已经进入平稳期了，那他自然是个不错的人选，可问题是现在并非如此，公司正处于高速成长期，这时需要的是一个锐意进取的管理者，那么也就只剩下钱佳慧了，她本人虽工作态度以及能力都是无可挑剔的，可他就是觉得有些…所以从心的他选择相信了自己的内心，没有选择她，而是决定从人才市场上挖一个专业管理型人才过来给他掌控大局，让他从中解放出来，好投入更多的精力放在他最擅长的研发技术上。
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    寇德之前也不是没有想过招揽这样的人才，可是当时星耀科技就一穷二白的小公司，这样的高端人才可不会屈居与这么一个小庙，管理这满编还不足二十人的队伍，不过现在不一样了，大量的订单让星耀科技像吃气球一样膨胀起来了，不说有多牛逼，至少有了引来“金凤凰”的最低标准。
    寻找一个合适管理人才的事情不是一两天就能立刻有结果的，寇德这边暂时也不是很急，在将自己的要求告诉猎头公司后，就耐心等待结果了，而在他等待的这一段时间里，爱普生那边吃到了甜头，派佐伯志业过来拜访。
    “寇桑，我这次来是受到公司的委托，想和您谈谈游戏机芯片生产合同的事情！”
    之前，寇德为了避免独占利益遭人眼红，将三款游戏街机rb市场销售权授予爱普生，甚至还从他那订购芯片，不过那是公司初创形式不太明朗，星耀科技处于弱势状态割让一部分利益自然也没什么好说的。
    只是寇德耍了个心眼，只和爱普生公司签订了一万台街机所需要的芯片供应合同，这份合同虽说不大，但也能提高晶圆厂那边的开工率，尽量降低芯片成本，只是现在他这弄得街机在美日市场大行其道，眼看就是下一个崛起的太古，那所需要的芯片订单还会少吗？可问题的关键是这签订的合同仅是一万份的芯片量啊！也就是说，只要执行完这份订单，星耀科技对爱普生公司需要履行的责任就已经完成，后续的芯片采购完全可以自主选择由谁生产。
    这时爱普生公司才发现，自己对吃豆人等三款街机的销量预测严重失准，就算星耀这边将其他市场都授权出去了，但凭借这中国这边庞大的市场也是有不错的销量的，那么如果不采取行动，一块到口的大肥肉很可能就从嘴边溜走了，这才有了公司董事会于紧急磋商以后，派遣与寇德有过接触的佐伯志业直飞中国这么一回事。
    “您说这个事啊，我已经叫公司那边按我们双方之前签订的协议，给你们下了订单，难道你们那边出了什么问题？”
    对方之所以会这般火急火燎的赶过来，完全是就是寇德自己早就设计好的，他自然不会不知，不过脸上却是装出一副疑惑不解的表情，“佐伯部长，你可别吓我，我们公司可急等着你们的芯片下锅呢！”
    “订单没出任何问题，这点请寇桑放心！”
    佐伯志业服摆摆手，苦笑着说道，“我说的是新的订单，我们爱普生希望能继续为寇桑的星耀科技提供街机芯片！”
    “这个问题啊，佐伯部长你可能要失望了，贵公司毕竟不是专业的芯片生产公司，我…”
    还不待寇德说完，佐伯志业就满是自信的接过话题道，“寇桑请放心，我们爱普生从机械手表业务起家，优质、精确一直是我们的追求的服务理念，我们生产的芯片和我们的精工表一样，是经过严格质量检测的。之前其他芯片应用于爱普生各个型号的打印设备，在故障率方面表现得十分出色，就足可以证明这一点，而且经过我们会社董事会的讨论，您是我们精工爱普生真诚的朋友，我们愿意在原来价格的基础上进行不少于5美元的让利！”
    听着佐伯志业这边直接祭出了降价的法宝，寇德嘴角不由微微一翘，也没有急着表态，“佐伯部长，上次我去rb时，您热情的招待了我，让我十分感激，也不瞒这您，按我们公司目前的估算，这三款游戏街机至少可以售出数十万台，而且我们已经开始进行后续游戏的开发了。”
    “这样下去，我们星耀科技不可能把最重要的芯片供应交给一家公司供应，所以我们准备将供应商分为多家，以便更加灵活的处理！”
    寇德顿了顿，留给佐伯志业消化这些信息的时间，才继续说道：“贵公司建晶圆厂是为了现有业务的元器件不用受制于人，这并非核心业务，如果爱普生公司把星耀科技当作真诚的合作伙伴，愿意协助我们建立一座晶圆厂，并在生产管理方面提供一些宝贵的建议与经验，那么我非常愿意继续采购贵公司的芯片，同时作为感谢，接下来一年的时间里，星耀科技出品的游戏rb市场发行权都可以无条件的授予贵公司！”
    爱普生公司售卖芯片完全是是为了贴补自身无法满足庞大产能的无奈之举，当然也有一部分想要在芯片市场分一杯羹的念头，只是如果直接拒绝寇德的提议的话，不仅会起到反作用将自己的客户推向其他竞争对手，而且那刚刚尝到甜头的游戏市场也将无疾而终了，这样一想下来，放弃以后供应芯片带来的利益，对爱普生公司来说也不是很难接受的事情。
    早在艾迪电子那边无法完成自己的要求以后，寇德就有了要自建一个晶圆厂的念头，只是之前情况太过于糟糕，也没有过多的资金往这边倾斜，也就暂时搁置了，现在有了一个冤大头上门了，他自然要尝试一下，看看能不能通过爱普生的手弄到相应的设备，组建一个看得过去的晶圆厂。
    当然如果不能也没有关系，国内目前的技术水平并没有差欧美日太多，肯投资金进入扶持一下的话，还是有很大的机会赶上的，就是这具体的生产管理，这些经验确是没人教你的，需要你自己一步步摸索中总结调整，如果能有爱普生这样成熟的公司倾囊相授，那么星耀科技就可以少走许多弯路。

 第37章 37还是得努力赚钱啊!

    寇德早有组建晶圆厂的想法，只是受大环境的影响，国内的工业主要集中于纺织、制衣和玩具等轻工产业，电子行业尤其半导体这样的高新技术产业，就艾迪电子那样水准的都算是不错水准了，其他技术水准再高也高不到哪里去，他就算想要挖人也无从下手。
    正式基于这一点他才想要通过利益捆绑让爱普生帮星耀科技搭建自己的晶圆厂，这样一来就可以将自己最薄弱的一块短板补上，到时就算出现什么变故，凭借着自己掌握大量可以用到的技术，不说把那些竞争对手打得满地找牙，起码自保是没有问题的，到时猥琐发育一段时间，就可以迎来收割的季节了。
    至于爱普生愿不愿意帮忙，寇德是一点都不担心的，毕竟星耀科技的订单量在哪里，每年怎么说也有十万台街机左右，而且其他市场的游戏授权是有期限的，一旦将这部分通通收回，那所需要的处理器和存储器至少在五百万枚以上，这份庞大的订单量足以让其自有的晶圆厂度过现在最艰难的时刻，让这关乎数千万美金的投资不至于无法度过这段阵痛期，最终只得忍痛关闭，落个血本无归的下场。
    当然更重要的是晶圆厂是一个规模效应很明显的行业，开工率往往比良品率更容易受到影响，两者叠加成本会大幅上扬，而爱普生不知道寇德手里掌握着怎样的技术，只会主观的认为他会玩不转这玩意，直接造成星耀科技的财政紧张，可以获取更多的好处。
    更何况星耀科技在履行完游戏街机的芯片采购合同以后，并没有义务继续采购爱普生公司生产的芯片，如果因为担心未来的利益受损，而导致星耀科技倒向竞争对手，现有的大好局面付之一旦，相信爱普生那边只要稍加权衡，便会做出正确的抉择，所以在寇德在开出会继续采购爱普生芯片以及更多的利益诱惑下，一点都不担心其会拒绝。
    像这样的重大决定佐伯志业也没有权利立马做出答复，他还需要上报公司董事会，由爱普生株式会社的董事会经过讨论以后才能做出决断，寇德对此也是清楚，所以他也没有继续挽留的意思，随便和其聊了几句以后，便放任其离去了。
    虽说寇德对于爱普生会答应自己的要求有很大的把握，不过这终究是臆想当不得真的，所以他本着鸡蛋不能放在一个篮子，想着去蓉城碰碰运气，而之所以选择这里，不仅是他自个的母校电子科技大学坐落于此，最主要还是在于这里的光刻机的研发实力最强。
    对，没错，就是光刻机这个半导体行业最核心的设备。虽说最早的光刻机是由魔都光学机械厂研发出来的，但蓉城在这方面的实力更为雄厚，也就在新世纪以后，才被魔都这国内光刻机龙头的位置取代了，而现在国内情形与原世界七十年代末的水准几乎一致，国内光刻机行业才刚刚起步，自然是选择这里更好一些。
    只是光刻机行业对国内科研人员来说是天坑，但即便是天坑，也必须要有人纵身跳下去，要不然这个坑永远也不可能填起来，将一直受制于欧美日厂商，这对于寇德想要未来规划是极其不利的，所以就算爱普生那边同意帮星耀科技搭建晶圆厂，他也要扶持相关企业单位来下这个坑，以后有了实力才好在这个坑里面添置东西下去，真正的解除后顾之忧。
    正所谓光电不分家，光刻机作为集成电路领域的加工制造上必不可少的加工设备，同样也是光学领域的集大成之作，代表着光学加工制造领域的尖端技术，这也就意味着寇德除了要考虑电子行业外，光学领域的投入也不能够忽视。
    从飞机上下来以后，寇德并未像个暴发户一样直接找高校高层商讨校企合作的问题，而是便寻着记忆，来到了自己曾经的导师王启辰王教授工作的集成电路实验室，只是让他有些傻眼是，这本该代表着高大上的实验室只是一处连原世界做杂物间都会被嫌弃的偏僻红砖小平房而已，不过再考虑到现在所处的大环境以后，又觉得这似乎还算不错，起码还能有一间自由使用的实验室不是。
    走进这陌生又熟悉的实验室内，看着摆设的几台比他还要痴长几岁的老旧设备，完全无法满足集成电路设计实验的苛刻要求，又是叹了口气，这实验室真的是不咋滴，还不如艾迪电子那里的环境，恐怕唯一一点优点在于，可以为学生提供一个可以动手做实验的地方，算是能够接触到实践的边缘吧。
    “有心杀贼，无力回天，实在是巧妇难为无米之炊！难、难、难啊！”
    还在寇德左看看右瞧瞧评头论足的时候，突然传来一声自己十分熟悉的声音，闻声望去，发现说话之人正是自己要找的王教授，正欲过去打声招呼，却是听到传来另一个声音，便索性将还没来得及吐出去的话给憋了回去，准备了解下情况再说。
    “教授，咱现在这也不是没办法嘛，学校只有这样。我们之前的项目做完了，您不是说要准备新申请一个项目吗？新项目下来，应该就有经费来采购新设备，只要有源源不断地项目到手，咱不怕没经费和设备。”
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    王教授骤然间听到自己学生这话，想都没多想就笑了，因为电子科技大学这样的国家级重点高校确实有足够的资格申请国家或者高官的大型科研项目，可要是这些项目那么容易就能申报下来，他自己就不用如此愁眉苦脸了，“你这话说的就只是表象而已，真以为科研项目就那么好申请？你看看，就我们这实验室，头上天花板的水泥块动不动就掉一块下来，地面也是坑坑洼洼，甚至连这些设备动不动就要罢工，而这次新项目的申请，摆明了是要审核实验室的硬件水平，我们这是百分之百的过不了…难啊！”
    “王教授，我回来看您了！”
    突然听到一个陌生的声音传来，王教授推了推鼻梁上镜框，抬头仔细的打量了一番突然冒出来的男子，不确定的说道，“你是那个16届的寇…什么来着！”
    “我是寇德，王教授！”
    经寇德这么一提醒，王教授也是慢慢将眼前这人和记忆中的身影重叠了起来，对着他笑道，“我记得你小子，当时在班里就你这小子最聪明，可惜就是静不下心来搞研究，要不然前途无量啊！”
    “…确定吗，就这种大环境下搞研究，那还…”
    暗自腹诽了几句，寇德脸上却是做出一副诚恳认错的样子，“教授，辜负您的期望真的是非常抱歉！”
    “罢了罢了，现在说这些又有什么用呢？”
    王教授苦笑着摇了摇头，有些疑惑的询问道，“不过你小子不是说要弄出自己的一番事业吗，怎么现在有空回来看我这个糟老头子！”
    “我现在弄的大型电子游戏设备方面的业务…嗯，就是现在卖得还算不错的游戏街机，和集成电路还是有点沾亲带故的，您应该有些了解吧，毕竟…”
    寇德也没有什么好隐瞒的，中规中矩的介绍了一番自己正在进行的事业之后，还没有等王教授开口，一旁的靓丽少女便惊呼出声道，“难道是市面上传得沸沸扬扬的吃豆人游戏街机吗？没有想到居然是出自寇德师兄的公司，真的是好厉害！”
    “侥幸而已，侥幸而已！”
    寇德难得谦虚了一会，旋即兴致盎然的看着少女，笑眯眯的说道，“小师妹，有没有兴趣进师兄的公司发展，不说科研设备，就单说待遇方面也绝对会让你满意的。”
    “你这小子就算过了这么久，还是这样的让人头疼，一来就老头子的墙角。”
    王教授气得差点没把自己的胡子给连根拔起，转过头去发现自己带的那女学生还在那里没心没肺的偷笑，顿时更不舒服了，“孟舒舟，你这妮子还跟着笑，看来最近是过得太安逸了，看来得好好…”
    “咳咳！”
    寇德强行打断了两人的互动，道出了自己过来的目的，“您不是带领团队在做集成电路设计方面的研究嘛，我旗下的星耀科技想要委托您改良一番美国mos科技公司的6502芯片，你看可以操作吗？”
    王教授原本对于寇德打断他的训话是极其不满的，不过听到他这么一说却是愣住了，一时间也不知道说什么好，便索性不做声，就这样默默等待他的下文。
    6502处理器最为让人熟知，还是是作为苹果公司apple系列微机和任天堂红白机的中央处理器，只是不同于苹果公司采用mos科技公司的原版芯片，老任采用是rb理光获取授权以后的仿制品2a03nmos芯片，这是理光继基于6502内核开发出来的一个亚种，里面集成了一个伪声音处理模块，作为游戏机cpu使用时可以省去额外的音效芯片。
    寇德在了解到无法保证芯片的自给自足以后，原本打算是和原世界老任一般采用该芯片，可给理光公司联系以后却是得到并未生产这款芯片的回复，这才选择得到6502芯片授权的爱普生公司，并且因为没有预料到事情会进展得这么顺利，还专门派人去美利坚和mos科技公司获取了6502芯片授权，准备自己魔改一番以后，让爱普生那边代工以适配接下来推出来的二代游戏街机。
    不过现在自建晶圆厂有戏，到时有能力可以生产自有架构芯片，这所谓的6502芯片魔改计划寇德自然就被他打入冷宫，可就这么浪费了又有些可惜，便决定将这个项目委托给王教授的团队，扶持一下国内的科研团队之余分担些科研压力。
    “说到底还是没能有一个挑大梁的科研团队啊，要不然也…”
    寇德暗叹了一口气，随即开诚布公道，“王教授，我们星耀科技愿意资助两千万rmb支持您开展集成电路设计方面的相关研究，希望能在相关科研成果转化方面达成密切合作！”
    “两千万啊！有了这笔资金我们实验室设备就可以鸟枪换炮，以前因为基础硬件设施不足，没能申请下来的科研项目也可争一争了。”
    面对这可以预想到的未来，孟舒舟有些忍不住吞了吞口水，看着寇德的眼神无比炙热，同时王教授在寇德介绍了星耀科技的基本情况，确定了他确实有那个能力也有那个意向以后，在这一大笔科研经费面前，一贯处事不惊的他也是无法维持淡定，毕竟这可是两千万rmb，折合成美金也有近两百万，这要是换成美利坚那些世界级的名校自然是看不上，但这对于研发金额普遍匮乏，总计不满一亿的国内任何一群高校来说都是一次不折不扣的巨款，更何况是他们这个研发团队的款项了。
    在这大把的真金白银面前，王教授之前还有的一点小情绪也烟消云散了，甚至有那么一点为能有寇德这样的学生而骄傲，而寇德在见到自己的钞能力奏效，可以松了一口气，正所谓千金买马骨，一旦王教授在他这里获得了实际的收益在他们那个圈子散播出去，那些个苦于资金不足的技术大牛还不得一个个过来找他，那时还需要愁什么，直接将相关技术难题甩给他们攻克自己坐享其成就好。
    “只是这样一来，我这好不容易积攒的资金根本就不够花了啊！看来还得更努力的赚钱才行！”
    摩挲这下巴，寇德有些惆怅的想道。

 第38章 38好记星

    算是开了个好头，寇德也没有急着让王教授带着他认识其他科研团队，在聊了会具体的细节问题后，就返回了星耀科技让严延开展新的项目复读机的研制工作，现在已经过去有些日子了，见其迟迟没有什么动静，便让钱佳慧叫他来办公室好好谈下，“严延，我之前交代给你弄的那个复读机项目进展的如何了？”
    “寇总，您不说我都差点忘记了！”
    严延听寇德这么一说，也是会意过来找自己什么事了，立马说道，“凭借公司自研的cpu，这个项目进行得非常顺利，目前已经试制出集成cpu、ram、rom、定时计数器和多种i/0接口的单片机，目前在设计相关配套的程序录入设备和其他电路板的重新设计，可以将成本压缩到七八十元左右！”
    “这个复读机也就只需要进行复读功能而已，作为一个有自主知识产权的单片机，这个成本还是有些高了，如果努努力的应该可以保证在大批量出货的情况下，将成本压低到每片左右…”
    寇德这话一出，一旁旁听的钱佳慧当场就把嘴里的茶水喷了出来，有些怀疑自己听错了，这可是要将近六百元的高科技产品啊！可真要是照着他这所说的成本来，这个复读机大批量量产的成本撑死也破不了一百，而且看严延那一副认可的表情，显然这并非是什么臆想而是完全可以实现的。
    好在钱佳慧也是经历过大风大浪的，强行让自己镇定了下来，就这惊人的利润还是狠狠的刺激到了她，毕竟公司出品的产品纵使达不到六百元的价位，怎么说也是可以维持在五百以上吧，当然要是为了抢占市场将价格抖降到三四百的价位，那毛利润也是有惊人的百分之三百左右，这么高的利润由不得她不上心，连忙问道，“严延，公司自主设计的这个单片机大概什么时候出结果，要是自建生产线的话，这个成本有没有可能进一步压低！”
    “单片机在这个星期就可以定型，至于生产线…我是不建议自建的，毕竟艾迪电子那边代工也就每片成本也不高，就是他们的工艺不怎么样，制造出来的芯片会有些庞大。如果要弄集成度更好的芯片的话，可以找和我们有合作的爱普生公司，就是成本会有些超出预算，可能要达到几十块的样子。”
    略微停顿了会，严延接着道，“而且这个复读机芯片的制造工艺现在已经有些落后于时代了，如果我们引进这么一条生产线的话，虽说不算什么大的投资，但成本可能收不回来，毕竟我们这个团队能够这么短时间设计出来，其他公司想要依葫芦画瓢并不难，用不了两三年就得更新换代了，这么低使用率的生产线在去掉折旧费用以后，可能就赚回了一个成本费，并且还会占用公司现有的一大块使用场地，所以还不如稍微让利一部分给其他公司代工…”
    “公司这边也已经和爱普生展开谈判了，如果不出什么意外的话，不久后就可以获得一座较先进的晶圆厂。”
    寇德跟着帮腔了一句，旋即神色严肃的说道，“现在市场上主流品牌已经深入人心，如果我们这个复读机就目前这个水准的话，就算价格低上一截都不一定会获得一定的市场占有率，而且还会让买家产生这就是一个低端货，这对于我们未来的发展是极其不利的。”
    “针对这个问题，我们可以弄一个全新的子品牌试试水，到时就算失败了也不会影响到主品牌本身！”
    不同于副品牌与主品牌关联度高，一荣俱荣一损俱损的直接关系，子品牌与主品牌关联度并没有直接的关联性，具有一定的独立性，就是在起步阶段会存在明显的劣势，不过寇德并不担心这一点，他对于这有清晰的发展思路，想要将这品牌建立起来并非什么难事，当然更重要的是这些在未来注定是注定被淘汰的产品，要是用了主品牌的话，到时候剥离起来少不得要花费一番功夫，那还不如在建立之初就把这一切都安排好，现在钱佳慧主动提起这茬，他自然是举双手赞成的。
    “这个提议不错，至于这个子品牌的新名字，嗯，就叫好记星好了！”
    寇德恶趣味的用上了这个原世界还算知名的牌子，同时也不忘提醒一句“这样只是治标不治本，要想获得那些主流品牌的地位，应该发展一些独属于我们的技术优势，比如通过扫描器一扫来，就把分辨出来的单词信息分解，然后跟单片机相结合，达到不需要磁带，就可以做到直接扫一下纸张，便达到复读的效果！”
    “这种技术怎么听着…真的可能实现吗？”
    不同于钱佳慧的迷茫，严延似乎是被寇德点醒了一般，双眼放光的说道，“这个确实行的通，早在几年前国外的超级市场就用上了扫描仪直接扫价钱的技术，将里面的信息通过扫描录入到微机里，不用再如以往一样辛辛苦苦的码字，让更多人能够接触这个行业…”
    “这真是个天才的想法，而且这不仅仅是可以用在复读机上，而且还可以用在微机上，想想在微机录入文字的时候这么用扫描技术一扫便可以让整篇文章搞定，打字员不用辛辛苦苦的背五笔，也不用辛辛苦苦的把这个稿子上的东西再打一遍出来了……”
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    对此寇德只是笑了笑了，这个想法虽说挺好，可要实现起来难度系数极大，汉字只要结构稍微复杂一些或者字体小些密些，就凭现在民用的扫描设备分辨率，最终的结果不会太理想，其目前最佳的使用对象还是英文稿件，毕竟这再怎么变来变去也就那26个字母不是。
    “只是这个技术就算可行，不过加装在复读机内会不会导致机器整体过于庞大了！”
    听着两人的聊天，钱佳慧勉强算是接受了，只是对于这是否实用的问题表示质疑，严延则是摆了摆手，道，“这个倒不会，我大致估算了一下，加上电路板和芯片，增加的成本并不高，至于大小嘛，大概就比一只常规圆珠笔略大些…”
    “那倒的确是挺实用的一种技术，有这技术加身的复读机肯定可以立足于高端市场！”
    的确如钱佳慧说的这般，在有这项技术的加持下，复读机只需要用这个部件扫描课本或文件，便可以自动用声音朗读出来！这是一种什么概念？要知道在现在这个时间段还是实行的哑巴英语教育，只是单一的教导语法和词汇，并没有口语考试的要求，这也导致跟外国人书信交流还行，靠嘴说则是一脸懵逼，这种技术则是可以完美的帮助他们培养语感，提高口语能力，而且不会受到磁带内容大小的限制，如果有精力的话，可以在短时间内将一本书的内容完全过一遍。
    哪怕暂时技术无法达到这个程度，没办法让内置声音按照标准的欧美用语习惯来叙述，不过单词发音方面还是可以做到准确无误的，想来那些望子成龙望女成凤一群家长是会很乐意购买一款这样的设备的。
    “有些人可能不需要复读机功能，我们可以将这个功能剥离出来，作为一款全新的电子词典，与初始版本形成高中低全覆盖的产品链？”
    严延沉默了会后，连拍大腿称赞了一句，也算是明白为什么人家是老板而自己是一个苦逼的打工仔了，你看人家这刀功真的相当的精准不是，完美的契合到了部分人群的需求点上了。
    “那这样，我这儿就先去研究这个升级版复读机，争取早日能够量产！”
    言罢，严延便直接向寇德告退，火急火燎的跑去和自己的研发团队展开了技术公关，钱佳慧发现没有自己什么事了，也是直接告退处理自己事物去了，至于寇德自己则是闲来无事的绘制初代复读机的外观草图，全因为他信得过其他的技术，信不得他们的审美，他甚至可以想象得到，要是自己不横加干涉，这外观百分之九十九点九如市面上在售的那些复读机一样傻大粗，完全一点特色都没有怎么吸引人。
    要知道苹果公司之所以会有那么多的簇拥，除了本身技术实力过硬以外，其往往能够引领工业外形潮流的设计也是有很大功劳的，所以寇德在设计这款复读机外形的时候极大的参考了苹果那种简约时尚风格，让人一眼就能认出，让那些用户认为这是一件用起来备有面子的学习工具。

 第39章 39妈妈再也不用担心我的学习了

    待搞定技术开始小批量的出货以后，寇德便放出了风声，星耀科技开发出了一款全新的复读机，如果有兴趣的话，可以过来咨询细节，引得有过合作的渠道商蜂拥而至。
    之所以这般趋之若鹜，全在于寇德用自己的数次精彩的操作征服了他们，让他们每次跟随他脚步的时候，都能获取不菲的利益，让他们在一众渠道商中脱颖而出，现在明知道复读机就算玩出了花来也不会获取多大的利润，可还是从心的赶了过来，期望他能够再创奇迹。
    他本人也没有让人失望，不仅开发出的产品比之市面上主流录像机优秀，而且这利润率高出竞品好大一截，不过唯一不好的是寇德一如既往的强势，把他们压得死死的。
    正所谓既然反抗不了，那就好好享受呗，一众渠道商便从心的忽略了这点，就是对于这复读机采用全新品牌好记星，而不是星耀有些疑惑不解，毕竟直接用星耀作为品牌名的话，凭借这段时间积累的大量人气在，在前期更容易打开局面不是。
    寇德可没有给他们解释的义务，直接给出这次复读机的销售条款，“还是按之前定下来的销售条件来，我们星耀科技这次推出的复读机分三个版本，分别是市面上普遍售卖的青春版，只有添置有文本语音识别功能的标准版以及同时具备以上两者特性的豪华版，批发价依次为一百五十九元、两百五十九十元和四百五十九元，各个渠道商都定有一个保底销售量，超过这个比例，给予一定的差价返现，反之如果无法完成保底销售额就会触发惩罚机制，各位没有问题吧！”
    “没问题，没问题！”
    对于寇德的这一套套，一众渠道商早就烂熟在心，纷纷符合一句后，就这样看着他接着表演，“这次我们星耀科技会在零售价上给予一个上下限，中间的价格浮动可以让你们自己掌控，不过要是在之后捅出来，零售价格未在这个区间内，那么后果你们都是知道的！”
    “小寇总，那具体的价格范围区间是？”
    达乾贸易的蒋经理率先发声道，对此寇德也没有什么隐瞒的，思索了一会后将这个价格区间定了下来，“青春版在两百二十元到两百六十元，标准版在三百二十元到四百元以及豪华版在五百二十元到六百五十元这样一个区间。这个价格区分也是充分的考虑到地域因素，各位所需要的成本不一才给出，具体价格由你们自己自己来掌握，星耀科技只会在产品的包装上，印上合理的建议零售价…”
    怎么说也是在市场上摸爬滚打多年的老油条了，这群渠道商很快就理解了寇德话里的意思，无非现在购买商品，尤其是价格昂贵的物品，购买者一般都喜欢讲价，现在有了这个建议零售价，买家会主观性的以这个价格为基准，那样可操作就大了。
    他们稍微估算了一番，以这青春版为例，一台成本最少也要超过一百七十元，最多的甚至接近一百九十元，再加上还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润，最多的可能有三十元，最少的才十元左右，更何况两个高利润的版本了，相比市面上其他品牌来说，这样的利润还是比较让人满意的。
    只是能够获取到最高利润的渠道商心情却不怎么美妙，因为按照惯例，为了保证各方经销商的利润差距不会过大，星耀科技这边会在合同上设定不同的保底销量和优惠条件，一如现在热销中的游戏街机一般，会给部分地区提供一定的运费补贴，而且还会签署补充条款一并加入合同中。
    “各位知道，星耀科技出品的这复读机市场定位的具体消费人群吗？”
    寇德刚一说完，就有人开口答道，“肯定是青少年啊，他们都是用来听音乐听故事来着…总不可能是卖个那些老大爷老太太吧！”
    “哈哈哈~~”
    对于这个意料之中的答复，众渠道商都是会心一笑，寇德则是剑眉微挑，摇头否认道，“错！”
    “小寇总，这复读机一般就是用来给年轻人听音乐听故事的，这哪里有问题了？”
    市场上销量最好的几款复读机就是这样的市场定位，怎么可能会有错，正式基于这样的思路，当即便有人不服气反驳出声，寇德也不急着反驳，只是慢条斯理的说着，“我并非针对诸位认可的青少年人群，而是复读机本身的作用问题，出现了些许偏差，因为是一件学习用品，是用来学习而非听音乐听故事的。”
    “怎么就没有人听得懂呢？”
    见众渠道商一脸的黑人问号，寇德揉了揉眉心，决定用事实来说话，便对着达乾贸易的蒋经理说道，“蒋经理，你的孩子多大了？”
    被寇德这么突然一问，蒋经理还感觉有些莫名其妙，不过还是如实的回复道，“额！现在十三了，由于上学早，现在已经读初二了！”
    “那你孩子学习外语吗？”
    听寇德这么一说，蒋经理似乎想起来什么糟心的事情，情绪有些低落，“学校里就有英语课，怎么会不学呢，就是我这孩子的英语成绩是一言难尽，很不让人省心啊！”
    “蒋经理，这点我还比较有发言权的，依靠我总结出来的经验，学习外语还是得多听多读才行！”
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    寇德抓着桌上的好记星样机，随手扬了扬，接着说道，“你想想，要是你的儿子说要听歌，让你购买一台好记星你愿意买，还是你儿子表示要学外语，让你给买一台随身听你愿意给购买吗？”
    寇德都这么说了，蒋经理也是反应过来了，脱口而出道，“为了支持孩子的学业，我肯定是愿意买的…小寇总的意思是，我们这个好记星就是死抓着给学生学习外语用的产品？”
    “没错，这就是我们宣传的重点，至于购买回去以后，学生到底是用来学习英语还是听英语听故事，这我们就完全管不了…”
    其他的渠道商这时也是打开了思路，通过这样的宣传，想来很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了，而且因为豪华版的适用性，这个版本的销量想来会相当得不错，加上现在暑期即将结束，随后新学期开学，这个销售的黄金期会要相当不错的销量。
    想明白了这一点，一众渠道商自然是很配合的与星耀科技签下了合同，寇德则在双方敲定好以后，便让钱佳慧安排好记星复读机在央视打广告的事宜。
    八月一日开始，经常看电视的人便发现，原本在天气预报前十五秒播放的广告突然变成了一个叫好记星牌子的，广告里面的小孩最近火起来的超级童星，不由得多看了几眼。
    只见小女孩拿着手中笔一样的物件划过书本上的文字，一旁的立着的机器上便传来英文单词的播报声，她则跟着一起读了起来。
    待小女孩朗读的过程中，一旁的便冒出了“好记星，哪里不会点哪里。”“妈妈再也不用担心我的学习了。”的声音和字样。
    末了，在广告的最后两秒定格为产品标识，以及一句“好记星，孩子的学习好帮手！”
    与此同时各地的报纸上也是出现相应的软文，说着国家已经改革开放了，掌握一门外语是多么重要，而要学好外语，要多听多说，并且还附上笔者的切身体会，表示用这个复读机听英语，既不打扰别人，还能跟着学习，英语水平飞速进步，他还推荐给了邻居们，邻居用了都说好！
    同时为了更加突出好记星的优势，在第二日的央视广告上还放出了与同类产品音质上面的巨大优越性。
    这一套组合拳下来，彻底打消了家长们的顾虑，一个个纷纷行动了起来，为自家孩子采购好记星。
    一个中年妇女，手里拎着刚买的菜，随口问旁边的同事，“诶，你们家孩子外语怎么样？”
    “我家孩子才九岁，学校还没开外语课呢？”
    见那同事满是不以为意的样子，那中年妇女连忙驳斥道，“小刘啊，这种观念要不得，要知道学外语要趁早，报纸上都说了，小孩子学习语言能力更强，而且你看电视上那个小女娃，人家才多大，现在还不是在学？现在学校没开课，可以先自学啊！”
    “可我这外语知识早就交给老师了，根本就教不了孩子啊！”
    看着同事一脸无奈的样子，中年妇女看着摇了摇头，道，“你一定是没有看最近的广告吧，市面上出了一款全新的复读机，带走点读的功能，贵是贵了点，但这玩意比那老师教的还好，有利于孩子的学习啊，我都已经给家里娃买了一台，现在天天晚上让他带着耳机听英语，还不耽误我们看电视！”
    “是吗？哪里有卖的，我得去好好瞧瞧，要是真的这么神奇，我得给我孩子买上一台！”
    中年妇女指着前面的电子卖场，对着同事说道，“前面这个卖场就有！”
    ……
    “妈，您就给我买一台好记星复读机吧，同学们都有了，我好听英语，练习口语。”
    一个中学生缠着母亲说道，而那位母亲有些奇怪的说道，“家里不是有一台录音机么？”
    “那能一样么，录音机能带到学校学习么？这样我课间的时候，也能听英语了，还不担心被别人打扰，而且这好记星复读机还带有语音识别功能，比老师教导的口语还要好。”
    那母亲迟疑了会，最终还是点了点头，道，“这……等你爸回来，我跟你爸商量商量吧。”
    “妈您最好了，肯定能说服我爸，我保证，这学期英语成绩提高十分以上！
    ……
    “诶，你看看你，用的还是老外的东西，音质又差，价格还不便宜，远没有这个好记星复读机来得性价比高！”一个商店的老板向顾客推荐，“而且身为华夏人，就要用咱们自己的产品，买什么老外的东西，钱都给老外赚去了！”
    “老板，那飞利浦的可是进口货，好记星能比得上？”
    闻言，那老板淡然一笑，按着星耀科技那边给的模板，照本宣科道，“小伙子，这你就不懂了吧，这好记星采用了大量的先进技术，很多都是独家技术，申请了技术专利的…如果你还是不信的话，我这就有一台飞利浦的机子，你可以自行比对一下。”

 第40章 40竞争对手的应对

    “怎么回事，这个季度，我们的复读机销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”
    瑞天作为国内复读机品牌一哥，受星耀科技出品的好记星牌复读机影响销量大跌，导致公司总经理的王凯在今日的例行晨会上被董事长狠狠的训斥了一番，心里不痛快的他自然是将气撒在了下面人的身上。
    “早就提醒过了，可你这家伙认为这星耀科技就是挑梁小丑不足为惧，不加重视导致现在的这个局面，这有怪得了谁！”
    底下的人一个个都恨不得狠狠的吐槽他一番，不过到底没有那个胆气去触碰他的霉头，纷纷表示承认错误会修正云云，这才让气头上的王凯心情舒畅了不少，但有个现实的问题摆在眼前，目前这个星耀科技弄出来的好记星牌复读机这才刚崭露头角就抢占了一部分市场份额，挤进了市场前五之列，要是一直照着这个势头来的话，那不是今年就能达到与瑞天分庭抗礼的地步，明年便可以取而代之，那到时还不得被董事长给直接炒鱿鱼。
    一想到这样可怕的未来，王凯也顾不得甩这下面的人一身吐沫星子，强行让自己镇定下来，便对着销售部部长沉声道，“你给我好好说说，星耀科技这个门外汉生产的好记星牌复读机为什么能够在短时间内脱颖而出，究竟是哪里比我们瑞天牌的优秀了。”
    “这不是很明显的事情吗，星耀科技出品的好记星高端产品所拥有的特色功能，我们一概没有，与瑞天同质同量的产品价格又便宜一大截，我要是消费者也得选择他们出品的。”
    要是敢这么说，铁定得砸了饭碗，销售部长也就只能暗地里发下牢骚，表面上还是恭恭敬敬的给自家上司好好的分析下原因。
    星耀科技推出来的好记星牌复读机所采用的核心部件完全是自主开发，这也导致其成本比之瑞天这边将降低了很多，就算低端型号以现在的价格进行售卖也能获得不菲的利益，并迎合了部分因为价格高昂而持币观望的消费群体，毕竟国内家庭重视教育是一回事，可大部分地区的家庭并不怎么富足，手里是否有足够的资金承担得起又是另外一回事了。
    而家庭富足的也不缺这点钱，他们缺的是能够更好的辅助孩子学习的工具，好记星推出的全新扫读技术可以完美的解决这个痛点，而且价格相比市面上售卖的复读机也就高出了一点，完全在他们的接受范围内，这才导致瑞天的市场占有率节节下滑。
    最后销售部的人总结了几点原因，其一，好记星的广告朗朗上口；其二，好记星的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选好记星；其三，全新的扫读技术击中了高端人群的痛点，让他们心甘情愿的掏钱；其四，也是最重要的一点，星耀科技依托星耀集团完善的渠道，可以让产品直接下沉到各大乡镇地区，而且在配套的电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传投入方面不吝啬资金，并给渠道商的利润相比其他同行更高，也促使他们更愿意推销好记星牌复读机等等。
    “那东南亚那边又怎么解释，那里的市场老大可是我们，也建立了完善的销售渠道，现在好记星在这里也是势头大号，这分析的原因，在这里行得通吗？”
    面对王凯的质疑，销售部部长叹了口气道，“王总，确实有一部分影响，不仅做了足量的广告宣传，并且为了迎合市场需求，好记星摒弃了传统的黑、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将其作为了第一选择。”
    “而且还有消息透露，国外有厂商欲与星耀科技合作，以他们推出的扫读技术推出新一代复读机标准...”
    闻言，王凯也是有些坐不住了，瑞天的产品不仅在质量上落后，在外观这个最擅长的领域也是落入了下风，那他们即将推出的新品岂不是要凉凉，那等星耀科技拿出更优质的新品，那整个市场的龙头地位岂不是要易主了。
    真要到那个时候，他王凯可就要悲剧了。本来作为公司副总经理，在总经理犯了事，被董事长直接炒鱿鱼的情况下，是很有希望扶正的，可突然来这么一下，因为他的无作为导致公司丢了市场老大的位置，那时别说扶正了，就是现在副总的位置都难保了。
    “不行，不能让星耀科技这样顺顺利利的在复读机市场做大，必须要联合其他厂商将他赶出这个市场，让他知道这个市场不是他们能够玩得转的，老老实实的滚去搞自己的游戏街机去。”
    想及于此，王凯便让下面的人准备联络市场其他几大品牌商，这才舒了一口气，惬意的躺在靠椅上，“也就我这段时间懈怠了，才让星耀科技钻了空子，现在有行业几大巨头一致抵制，看你还怎么在行业里混...哼哼，敢弄到我王某人的头上吗，简直是找死。”
    对于这些复读机市场既得利益者的反扑，寇德自然无从得知，就算知道也不会太当一回事，现在他正和父母两人一同参加在惠德大酒店举行的一场庆祝酒会，庆祝艾迪电子成功在魔交所上市，并首日以上扬20%的高涨幅报收。
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    “老寇，欢迎光临！”
    刘军仿看到寇达一家子从宴会厅入口进来，立刻与其他人告罪一声，满脸喜色的迎了上来，寇达本人也是不含糊，笑着给他打了个招呼，便让他去忙去了，“老刘，我现在好歹也是艾迪电子的大股东，庆功宴自然不会缺席！”
    之前在与rca公司关于显像管合资工厂的谈判，在寇德的要求下，加入了艾迪电子，变成三方合资。几天前大家刚刚达成初步意向，其中星耀集团为主要出资人，占股45%，艾迪电子为次要出资人，占股25%，负责新工厂的具体筹建和未来的管理。而rca公司以技术和一部分生产设备入股，占股30%，并负责新工厂的技术支持。
    艾迪电子今天股价能以大涨收盘，完全在于之前公布的加入rca与星耀集团的显像管合资厂计划，毕竟他虽在三方中股权最小的一方，却会负责显像管工厂的具体筹建，并非什么边缘角色，将极大的受益于该项目。
    “你小子不是说显像管是集团里面主打产品电视和游戏街机的核心零部件吗，现在怎么不自己控股，还引入艾迪电子来分散股权！”
    对于这一决定，寇达和谭颖夫妻俩是极其不解的，所以在和刘军仿寒暄了几句后，便拉着寇德坐到了一个不起眼的角落，提出了自己的疑惑，“就是就是，虽说这是通过交换艾迪电子的股份换的，可这个显像管厂明显就比那晶圆厂子来得划算，而且你小子不是已经在和爱普生谈晶圆厂的事情了吗？”
    “那还八字没有一撇呢，爱普生到现在还没有给个具体的答复，那自然要通过利益将现有配套工厂绑定好了，要不然不知道什么时候会出现什么篓子！”
    寇德也是早有预料，组织了下自己的语言，解释道，“我当初决定筹建这个显像管厂的唯一目的，是为了实现重要零部件能有一部分自我供给，确保出现突发状况时也不会停产！比如在数十年前，马来西亚遭遇特大洪灾，rb几大知名pcb印刷线路板材生产企业在吉隆坡附近的工厂都受灾严重，导致pcb基板全球价格上涨和供应紧张！如果我们自己能够解决部分产能的供应，在与上游供应商进行价格谈判时就有更大的回旋余地。有足够的底气和他们慢慢磨！”
    “显像管虽说在游戏街机和电视机上都有大量使用，但并非什么核心技术，关键专利都掌握在其他企业手中，获取的利润甚至还不如成品来的多，因此我们完全没有必要投入过大的精力在这里面，仅需要保证对这合资厂子有一定的影响力就好，毕竟建设和管理这样一座大型电子厂，可是一件非常耗费精力的事情！”
    寇德一家子就这个问题议论个不停的时候，同样应邀而来的赵胜利走过来热情的过来给他们打着招呼，“老寇，你好啊!”
    “老赵，你好!”
    对于赵胜利会过来参加这酒会，寇达并未感到意外，毕竟由星耀集团、rca和艾迪电子合资建设的显像管厂并不是一个小工厂，而是包括彩色管厂、彩管玻璃厂、荧光粉厂等在内的一系列成套工厂，总投资高达2亿rmb，这么大规模电子厂落户秦城区，极有可能成为区里自年成立以来最大规模的一笔中外合资产业，这无异于是一笔很大的**遗产，作为区里的一把手亲自跑一趟也就不奇怪了。
    “星耀科技虽然是新厂的主要投资人，不过主要是负责财务监督，具体的筹建工作会由艾迪电子的老刘负责，老赵你应该过去找他才对!”
    亲兄弟明算账，就算这个显像管合资厂的首选还是秦城区，但谈判也要讲究策略，不可能直接把自己的底牌给暴露出去，所以艾迪电子近期也在和魔都鹏城等城市频繁沟通。

 第41章 41新游戏的开发

    “寇总，瑞天等公司联合发表声明，如果我方继续采用恶劣的倾销手段，将起诉我方不正当市场竞争，这个消息目前已经在全国范围内扩散开来了，我们应该怎么处理？”
    在酒宴后的第二天，寇德刚一做到自己的老板椅上，钱佳慧就急冲冲的跑进来汇报了这个消息，对此他早有预料，嗤笑道，“当初红日那些个电视机厂商弄得才叫倾销，也没见有什么问题，现在我们星耀科技这样弄了，就一个个联合起来叫嚣了，还真是...算了，懒得和这群垃圾一般见识，公司这边也用不着过度紧张，我们这是正常的商业行为，并未违反什么市场规定，直接召开发布会予以回应便可，要是对方执意针对的话，那也不要吝啬钱财，请最好的律师团队陪他们好好打上一场。”
    “一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。既然他们以捣乱市场名义起诉，那我们这边就干脆弄得彻底点，发布会上除了回应那些流言蜚语意外，宣布将对外提供技术授权。”
    见钱佳慧有些疑惑，寇德笑了笑，出言解释道，“以好记星目前这样发展势头，肯定能够吃下市场很大的一块蛋糕，不过这样吃独食也容易遭人记恨，那还不如将技术扩散出去，让他们围绕着我们制定的行业标准来做，可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势，来保证我方的领先优势，何乐而不为呢？”
    这么一番解释下来，钱佳慧哪还不明白这其中的种种好处，和自家老板又是好好的交流了一下，具体细节以后，便去进行接下来的工作布置去了，而寇德则是在椅子上好好的躺了一会，便开始整理头绪，准备公司接下来的工作规划。
    搭载吃豆人、炸弹人和坦克大战的第一批街机在全球范围内热销，仅国内市场就让星耀科技手里的街机订单突破五万台，而景德股份那边就算经过新一轮扩招，并且实行三班倒，保证二十四小时不间断生产，每个月的产能也只有一万台左右，不过在寇德的劝阻下，谭景并没有进一步扩大规模了，毕竟这一通极速扩张下来，还是带来了很多隐患的。比如，新招来的工人操作不熟练，每天各种小事故不断，好在组装游戏街机并非危险性工作，这些小事故的后果也就是浪费一些原材料，或者降低一些劳动效率而已，还不至于造成人员伤亡之类的重大生产事故。
    至于这剩余的未完成订单，寇德将这些交给了自己老爹，毕竟星耀电视机厂那边还有些富余的产能闲着也是闲着，还不如稍微改造一下转产游戏街机来得实在。
    相比起这些代工厂的繁忙，之前加班加点进行产品研发的人员，已经休完了一个长假，同时寇德也没有吝啬，在长假期间，还给他们每人准备了个大红包，算是对他们完美完成任务的嘉奖，正所谓想要马儿跑得快，就给马儿喂足草嘛！
    星耀科技的事业起步第一仗可以异常成功，但过往的荣誉只属于历史，新的征程又在脚下，寇德稍微预估了一下，吃豆人、炸弹人和坦克大战的火爆销售最多能持续一年，之后等到大量的跟风作品出来就会慢慢趋于平淡，如果不想放弃公司目前的这个拳头产品的话，还是得早早的准备好下一阶段的卖座游戏，至于选什么新游戏，他早就有了目标，正是奠定了任天堂在整个八十年代家机市场的霸主地位，在原世界的fc游戏主机时代的双子星-超级马里奥与魂斗罗这两款游戏。
    只是相比吃豆人、炸弹人和坦克大战这三款画面固定的地图官关卡，超级马里奥和魂斗罗则是采用的全新横轴画面，会随着主角的移动而不断向前推进，这也导致游戏的开发难度大大增加，好在现在也不是很急，有寇德本身提供具体的设计思路，留有的时间倒也算充裕。
    “超级马里奥的故事梗概相对俗套，也就是美丽的公主被恶龙抓走了，一个勇士挺身而出，穿越千难万险，历经道道关卡，终于打败了恶龙救回了公主，从此两人过上了幸福的生活。”
    寇德将手中早已准备好的新游戏计划企划方案递给了严延，示意他将资料分发下去了以后，便接着说道，“这个魂斗罗故事背景里面借鉴了不少美国科幻片《异形》的元素，主要讲述的是一颗陨石坠落在新西兰附近的galuga群岛，两年以后，海军总部得到消息说一个叫做“红隼”的武装组织开始把该群岛地区修建成一个发动异型侵略战争的基地，便派遣特种兵过去破坏对方的计划，并取得圆满成功的过程。”
    会议室里静悄悄的，大家都在聚精会神得听寇德的发言，之所以没有闹腾起来，并非仅仅是他是老板，掌握着所有人的生杀大权，而是在吃豆人、炸弹人和坦克大战这三款游戏取得了巨大的成功，他们都对其创意与才华所征服，对于他做出的决定打心眼里信服，因此就算觉得超级马里奥与魂斗罗这两款游戏企划有些俗套，根本没有半点新意，大家也没有表示异议，愿意继续听他继续讲下去。
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    “这故事背景确实有些俗套，这我也不否认，不过有了这游戏背景，起码相比之前的吃豆人、炸弹人和坦克大战这三款游戏，我们的新游戏看起来更完整了不是，而且也有利于开发一系列的续作。”
    轻抿了一口杯中的茶水，寇德接着道，“当然那些还太过遥远，我们现在探讨的重点是怎么设计这两款游戏，让其变得有有趣、好玩、吸引人！这两款游戏都是横版卷轴游戏，顾名思义它的每一道关卡不像坦克大战那样就是一张地图，而是像一幅卷起来的画卷，会随着主角不断前进而慢慢摊开。这样一来就要求新游戏的画面是可以横向移动的，对我们的程序设计提出了更高的要求。”
    “程序设计只是一个方面，而游戏设计则是另一个方面。新游戏的地图比之前开发的三款游戏更复杂，其中包含的游戏内容也就更加丰富，因此如何设计好每一道关卡，就需要你们进行深度的研究了。”
    严延赞同的点了点头，接着道，“确实如此，就拿这游戏本身来说吧，要做到先易后难，给玩家一个适应的过程，不至于由于难度系数过大，而劝退潜在玩家。”
    “对对对，可以通过设置多个关卡，逐步添加游戏难度，引导玩家朝更高难度挑战，不至于让玩家失去了继续玩下去的信心，那游戏后面设计的再有意思再好玩也是白搭。”
    底下的一众人也是随声附和了一句以后，提出了自己的疑惑，“只是这个平衡度有些难以掌控，想要将这理清的话可能需要很长一段时间，到时可能会无法如期上市。”
    “这的确是一个很大的问题…所以我决定在在两款游戏中引入游戏道具系统，玩家可以获取不同的道具，增加游戏的通关率，我们这边也可以减少些许工作量。”
    严延听完以后，不由眼前一亮，赞道，“寇总，您这个提议真是神来一笔…”
    “呵呵，还是继续上面的话题吧！”
    寇德轻笑了一声，随即接着道，“除了上述的问题以外，如何把握游戏的节奏也是相当重要的，比如当玩家跨越一段非常有难度的环节后，要给玩家一个舒缓紧绷神经的时间，接下来的一段地图应该简单一些。而在另一些比较平淡的路径，是不是可以考虑铺上一些金币，引导玩家去控制角色去跳跃，这样可以提高玩家的专注度和投入度。”
    这次新游戏的研发，寇德准备全权将给严延带的项目组负责，为了防止纰漏在和他们探讨了一部分细节以后，又是将自己记忆里的具体游戏开发画面图手绘了出来，让他们之后在这搭好的框架上，进行细节的完善填充，拿出几个详细的可行性方案，在进行下一次集体头脑风暴，再确定好最终的具体方案。

 第42章 42光电子技术

    开发游戏是要具有一定想象力，并且对这个行业感兴趣的，而寇德暂定的这个团队的里面有些是不怎么适合的，所以为了更好的可持续发展，自然需要吸收一部分这方面的人才加入，至于不适合的一批人则继续进行硬件的改进。
    这么一番调整后，公司的研发部门就被划分成了软件和硬件开发两个部门。软件开发部门这边暂时分为两个小组，第一组负责对炸弹人、吃豆人和坦克大战的后续开发，第二组则是抽调部门主力进行魂斗罗和超级马里奥的开发项目。
    硬件开发部这边陡然减员了大半，严重的影响到了工作进度，自然也需要进行招兵买马，近期的主要任务也就继续对基于6502处理器的游戏街机主板的潜力进行挖掘以外，便是开始对基于王启辰团队魔改的6502处理器进行下一代游戏街机主板的预研。
    聊到这里，寇德这才想起来之前王启辰教授要他过去做客几天，同时还透露他的一个朋友有意向和他接触，当时由于忙着其他事情，也就随口表示会抽出时间过去一趟，现在接下来的重要事情都安排的差不多了，便决定启程前往，瞧瞧有没有什么好的投资项目。
    有了寇德的资金支持，王教授的集成电路实验室里部分设备得以翻新一遍，对国家科研项目的申请不再是什么老大难的问题，小日子也是一天天的好了起来，也就对自己这个曾经的学生异常的满意了，现在人家百忙周抽空跑过来了，自是要拉着自己的小徒弟孟舒舟热情的招待一番。
    接过小学妹递过来的茶水，寇德轻抿了一口，对着王教授笑道，“这来得匆忙，也没带什么像样的礼物，王教授您见谅！”
    “来我这来还带什么礼物，真是...”
    王教授本来是不愿接受的，可是耐不住寇德硬塞给自己，也就勉为其难的收下了，摇头苦笑道，“你这样一弄，我都不知道该不该将我那老伙计的事麻烦你了。”
    “这怎么会麻烦？能和您结交的一定也是在某个领域的技术大牛，我这高兴还来不及呢？”
    听寇德这么说，王教授也是暗自松了一口气，笑着道，“既然你不介意，现在时间还早，那我现在就带你去过去见见他吧。”
    “就是他所在的地址，离我们这有些路程，徒步走过去的话，要花费不少的时间，还是乘车过去吧！”
    像电子科技大学这样的国家重点高校，占地面积和一个小型小镇相差无几，寇德对此自是没有什么好说，跟着王教授走出实验室，坐上了不远处停靠的校园巴士。
    坐在车上闲着也是闲着，寇德便主动挑起了话头，问道，“教授，您哪位朋友的大致情况能给我透露一下吗？”
    “这倒也没什么好隐瞒的，我待会给你接受的那个老伙计叫黄鑫，当年在美利坚那边留过学，和我这个闷葫芦不一样，他相对来说健谈一些，目前是电子科技大学光源与照明工程系副主任，主要进行的是光电子的研究，现在已经有好些年头了，就是最近这段时间上面的投资明显缩水，他也不太好过。”
    寇德默默的听着王教授的接受，心中开始是思量了起来，毕竟他这撒钱投资只是为了提前在相关领域布局，而不是盲目的跳进电子产业这个深不见底的大坑中去，这可是个高风险高收益的行业，一个搞不好就可能把目前还算发展良好的局面给葬送了。
    不过在听到得知这黄鑫教授的科研方向以后，寇德直接将自己的什么顾虑都抛之脑后了，只因为信息产业作为信息经济时代的支柱产业.以原世界的美国为例，在1995年至1998年期间信息产业占美国gdp的8%，但它对美国实际的经济增长贡献率则达到35%，而信息产业的发展却与光电子技术的发展有着紧密的联系。
    而光电科技是一门结合光学，电子与电机之先端技术，以寇德估算的话，和目前与原世界发展类似，由于技术门槛高，偏重国防与航天领域之发展，并以雷射相关应用为主，不过在其体现出轻量化，便携性，低耗能，高效益，整合强的特性后，要想将应用场景扩散到通讯，信息，生化，医疗，工业，能源，民生等领域想来是水到渠成的，而且有了他的提前介入，光电相关技术突飞猛进，产品种类也不断推陈出新，将大大缩短达到原世界水准的时间。
    大的不提，就拿寇德准备着手弄得纯平显像管和液晶面板以及之后会鼓捣出来的vcd等衍生产品就需要大量用到光电子技术，那自然也就对做相关研究的黄鑫教授来了兴趣，“光电子技术？国内倒是难得有研究这方面的专家，我还以为大家都在埋头微电子研究，倒是可以拜访一下。若合适的话，说不定今年预估拿出出投资的一半资金都可以投给他，因为我还是蛮看好这东西的，就是就是不知道王教授愿不愿意按照我所要求的科研方向走。”
    目前进行这方面研究的主攻的都是军工和航天方面的，真要让一位在某行业研究了好些年的专家学者改变研究方向，这绝不是那么容易就能办到的事，不过在这缺少实验经费的残酷现实面前，还是有那么一丝松动的余地。
    有汽车代步的情况下，也没花费太多时间，很快便赶到了系办公室门口，在王启辰教授的指引下，很容易就能发现黄鑫教授，其给人的第一眼印象就是很斯文，学者气息很浓厚，并不像其它管行政的系主任那般官僚。
    看到老朋友来找自己有事儿，对方先是向教授点头示意，随后扭头两三句交代了旁边来请教问题的学生，这才站起来走到办公室门口接待，“老王，你今天过来找我有什么好事儿不成，看你这满面红光的。对了，这位是？”
    “这就是我之前给你说的我那个学生，星耀科技的负责人寇德，我那个项目的投资人，今天我好不容易把人带过来介绍认识一下，你的项目能不能拿到资金支持，全看他！”
    这年头，只有你有钱，愿意往科研方面投入，那科研人员看了你都是当宝贝供着，听说这就是自己老伙计的投资人，黄鑫虽然对这副年轻的面孔有些惊讶，不过并没有在表面上有任何疏漏，连忙上前友好的很寇德握了握手，“哦，原来是星耀科技的寇负责人，真是年轻有为，来来，我们到那边办公室座下谈。”
    早就从老王那里得知集成电路实验室突然暴富的原因，那一切都要拜这星耀科技所赐，后来又知道这星耀科技手握巨资，准备投资些科研项目，暂时还没有落实到具体方向，这才勾起了黄鑫教授的兴趣，毕竟最近光源与照明工程系在科研资金方面都混的比较惨。
    带着人在一旁小办公室坐下来，这说是办公室，不过看旁边的陈设，倒像是某型精密设备安放的房间，进门处两张桌子和椅子，虽然整体环境一般，但胜在安静。
    “听说黄教授的研究方向是光电子技术，那么我想问一下，是主要在研究光电子技术的哪方面运用，你既然一直潜心这方面研究，就应该知道它的用途实际非常广泛，而我们星耀科技目前对液晶显示技术方面更加感兴趣。”
    三人随便的唠嗑了几句以后，便聊起了关于星耀科技的投入问题，毕竟资金能不能往这边投，投入之后主要往那个方向发展，所以寇德现在要明确地知道黄鑫教授做的是哪方面研究，而对方显然也没有想到这次还遇到了行家，这年头能对光电子技术有一定研究的人，在国内还真就找不出多少，整个电子科技大学除开学生以外，压根儿就找不出两位数的同方向专业人士。
    搞科研最喜欢遇到的就是这种稍微能够懂一点相关技术的投资者，这种投资方一旦决定了投资，后期就会非常稳定地持续投入，不会像那些不懂行的人，一看到出点小问题就打退堂鼓。
    但如果是寇德之前所处的环境，那又是另外一回事，很多伪科研学者为了骗取投资，就专门找那些不太懂行的投资者死命地忽悠，最后把资金拿到手之后，后续自然都是他们说了算，凭本事拉到的投资，你管得着我怎么花？
    黄鑫对显示技术还是很有些研究的，得知寇德更加对此感兴趣，虽然这和他的主要研究方向有偏差，但多少还是明白一些情况，略微思索了片刻后，道，“液晶显示技术这在目前来看，还是很不成熟的技术，所要将面临的问题并不少，不管是显示画面的细腻度还是能耗方面，我预计短时间之内都是没有办法取代现有的显像管技术。”
    作为专业人士，提出的专业观点自然是非常有水平，液晶显示技术取代成为显像管成为市场主流也是要等到2004年以后，以目前的技术发展速度，怕十几年也不会有什么大的进展，得到这样的回答，寇德并不奇怪，这说的好像是很有道理，搞科研不可能一蹴而就。

 第43章 43交谈

    “我说实话，未来星耀科技的主要方向之一就是光电子行业，要孵化出像夏普、松下那样的巨头，在现有的显像管领域是很难有所作为的，因而选择液晶显示技术作为弯道超车的突破口，其所涉及的科研技术方面的投资自然是必不可少的。”
    受大环境影响，不论是国内还是国外，大量的热钱涌入娱乐金融产业，普遍在集成电路领域没有投入多少，而且目前国内各方面都不足以支持该产业发展，寇德现在能够做的，也就是想办法务实下基础，以点带面，打造几个爆款，拉动市场对于集成电路的需求，从而带动从最基础的单晶硅原材料制作、生产工艺研发人才培养、生产加工设备这些国内芯片相关配套产业发展升级，寇德也就用不着担心被卡脖子，可以放心大胆的不断和国外的巨头们展开竞争。
    现在已经很明确地说了星耀科技会投向液晶显示技术的研发，未来到底该如何选择，这就看黄鑫教授个人的想法，光是之前听他的意思，明显科研方向是在做显像管技术的推演改进，到底要不要放弃原有研究方向，这是一个值得深思的问题。
    “老黄，让我这个局外人说一句，虽然我不懂你弄得怎么样，但上面已经给出了很明确的指示，在集成电路产业实行“两个基地和一个点”战略，因而政策方面，咱西南方向几乎是什么扶持都捞不到的啊！”
    所谓“两个基地”主要指东南沿海的魔都加上周边单位算一个东南基地；而北方的帝都，这肯定也要算一个。这些地区是得到国家大力扶持，力图能够在民用方向有所成就，再加上西北地区长安配套军工行业的半导体芯片，这差不多就已经把未来十年左右的国家集成电路行业下了基调。
    在市场上需求低迷，全靠科研经费的现在，没能捞到任何半导体政策扶持的西南片区，自然也就渐渐没落下来，原本在电子行业科教能力执牛耳的电子科技大学肯定也要受到很大影响，国家减少科研拨款，这是理所应当。
    要不是因为这样，自己也不会接受自己学生的资金，眼看老朋友一时间难以做出抉择，这显然是“只缘身在此山中”而看不清，这也便点拨两句题外话，而黄鑫他又何尝不知道国家投资逐渐在西南方向减少的原因，这终究还是政策因素在起主导作用，他只是一个小小的大学教授，即便在学院这一亩三分地都不能完全做主，更何况还是其他了，纵使有满腔的不甘和愤懑，最终也是化作一声长叹，“我这将近六年时间的努力，到现在依旧没有做出能够实用化的技术，这真不是我没能力，也不是不愿意花精力和时间，这实在是巧妇难为无米之炊。”
    “上面每年的科研资金投入，真到了系里面的时候，只有区区几十万，等到各方面瓜分完毕之后，能够用在科研上面不过几万块钱，这能干什么？呵，我如今放弃显像管方面的努力，也只能说是大势所趋，以后就只有看其它同行能不能实现追赶先进，现在我也只能换一个方向。”
    相对于热门的显像管，液晶显示技术就实在是太不起眼，这在国内、乃至国际都是大冷门，到底能不能做出成果出来，这个谁都不知道，不知道未来发展情况的人，对这前途还真不好说。
    “既然星耀方面看好液晶显示技术，那我就想知道，为什么会看好这条技术路线，或者说有什么特殊的见解？”
    之前从来都没有涉及过液晶显示技术研究，对于这种东西的优劣之处，也仅仅是通过一些老旧的过时文献才有所了解，既然现在投资方钟情该技术，相信肯定有投资方的理由，他想要听一听。
    寇德本来没报多大希望，现在见黄鑫教授能够迅速接受现实，稍微错愕了一会也就释然了，“看来之前说这位的为人处事灵活，确实是没错，王教授的评价很中肯，而且这也算是一件好事，能够将一位大学教授的研发方向生生地掰过来，这本就是非常不容易的一件事。”
    仔细往长远想，现在只要把当老师的科研方向改到液晶显示技术方面，那老师带的研究生肯定要跟着一起，到时候就是买一送n，只要坚持投入一两年时间，相关的液晶显示技术研发队伍就能大致成形，到时无论是委托科研还是将这些人才吸纳到公司都是一件不错的投资。
    至于如何回答黄鑫教授的问题，寇德怎么说也是在科技圈子里混过的，虽然要具体搞出成品出来有些难为他了，可要说分辩显像管和液晶显示技术的优劣，如何克服并解决液晶显示技术的缺陷，还是能够说上一个大概。
    当然，也就仅是皮毛而已，现在也只希望这点儿皮毛，能够对目前的研发工作有些作用，只是在此之前，有些事还应该先说清楚，“关于液晶显示技术，我这里确实有一些相关消息，应该会对后续研发工作有帮助，但现在有个事要先申明，也就是说一旦技术研发出来，我们星耀科技有权处置它的使用，技术到底授权谁生产、销售，这都是星耀科技说了算，毕竟我们公司可不是什么慈善机构，投入的巨资也是要能获得收益的。”
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    技术的归属和处置权，这些都必须要提前搞定，只有产权明晰之后，资金才能顺利地投入，这个底线寇德必须事先说好，而黄鑫对此倒也没有太多的感觉，以前国家投资的项目出了成果归国家，现在星耀科技投资项目出了成果，自然也应该归星耀科技，他也是冲着有项目做、有资金用，这就毫不犹豫地答应。
    “没问题，只要成功做出成果，那么都可以归属星耀科技处理，我也看到了星耀科技对科研成果的实用化转换...非常了不起，我倒是没有意见。”
    要解决液晶显示技术固有的技术难题，真正让它能够做到媲美主流的显像管技术，其实也并不困难，现在就看黄鑫教授这边能不能按照寇德提供的思路来走，能不能尽快拿出堪用的产品，至于销路什么问题，他有的是办法解决，这倒不是什么值得担心的问题。
    从rca公司处购得的液晶显示技术只能保证基础专利方面不会被卡脖子，可要将技术转化为实物，并且达到或超越欧美日的水准还是有这相当长一段距离的，而要尽快抹平那就需要持续的投入巨额资金选择靠谱的研发团队进行攻关，现在钱的问题倒是不大，就是黄鑫教授这边明显还只是一个新人，虽然他有扎实的基础，但是针对液晶显示技术，或许他还真没什么清楚地概念。
    “教授，你这边还没有详细做过液晶显示技术的研究和了解，那我也就只能大致说一下当前行业在这方面遇到的问题，以及我个人对这些问题的解决办法。”
    要提出的问题都是目前实打实的难点，但只要多关注，有心人去收集一下资料，或者打听一下专业人士都能知道，而这个所谓的“个人对问题的解决办法”，自然就某人准备开金手指了。
    说到正事了，作为老一辈科研人员的黄教授习惯性的掏出了笔记本，做出我很认真听你讲解的样子，这顿时就让寇德感觉有些不好意思，虽然他对这种情况早就适应，可一个大学教授岂能是他公司里的那些下属可以相比？
    好在这说的也不是多深入，不过泛泛而谈，大致给指出一个科研方向而已，这便摆正心态，开始介绍着，“首先是快速移动所造成的图像模糊，这是影响液晶显示技术的首要问题...”
    液晶能够显示画面，是因为液晶分子能够使光线产生偏转，将白光偏转成其他颜色的光。原理大体上，和五颜六色的肥皂泡相差不大。
    这种液晶分子的偏转在液晶显示控制中，并不是瞬间完成的，而是有一个变化的过程，但现有驱动ic虽然能够控制液晶屏幕进行显示，但分子偏转的速度太慢，产生了严重的响应延迟——也就是画面残影，这种液晶显示的早期技术障碍，正是液晶显示技术不敌显像管的主要原因之一。
    而在原世界，也是等到了1996年，rb的液晶技术已经发展了一段时间，完善好了tft（薄膜晶体管）技术以后这才克服了这个难题，让液晶显示的响应速度达到了用户可以接受的程度。
    黄鑫教授既然是做光电子行业，对这个指标自然是一点都不陌生，在笔记本上记下以后，又抬头继续听着。
    “继续沿着现有路线推演是无法解决问题的，我就想着从其他方面着手，为每个像素配置一个半导体开关器件。由于每个像素都可以通过点脉冲直接控制，因而每个节点都相对独立，并可以进行连续控制。同时在采用“背透式”照射方式——假想的光源路径不是像tn液晶那样从上至下，而是从下向上，通过在液晶的背部设置特殊光管，光源照射时通过下偏光板向上透出。由于上下夹层的电极改成fet电极和共通电极，在fet电极导通时，液晶分子的表现也会发生改变，可以通过遮光和透光来达到显示的目的，提高了显示屏的反应速度，同时也可以精确控制显示灰度。”
    话说的已经非常坦诚、直接了，单是这一句话所带来的影响力，就足以推动液晶显示技术行业的发展至少三年左右，毕竟液晶显示技术现在已经陷入了一个瓶颈期，急需要一个正确的方向指引着前进，有了这个提示可以少走不少弯路。
    或许是因为之前并没有对液晶显示技术有过仔细地了解，在听了之后，黄教授并没有太大的表情变化，仅仅是皱着眉头仔细地思考和推敲，大概半分钟之后，又像是想通里面的关节要害，这才放下笔记本，用钦佩地眼光看着某人，“很有道理，通过对屏幕上的各个独立的象素进行控制，达到百叶窗的效果，当“百叶窗”打开时光线可以透过来，而“百叶窗”关上后光线就无法透过来…完全可以实现，但是它所带来的显示画质提升确实显而易见，甚至可以说是革命性地提升！”
    科研学术就是这样，这种设计思路问题实际就是灵光一现，只要你把思路说出来，有了具体的指导方向，出成果的时间将会得到大大的缩短。
    继续说下去，真正阻挡液晶显示技术全面普及化的问题也就只有两三个方面比较突出，寇德对还有其他问题也不太清楚，只能大致地说一下，要全部记住是绝对不可能的。
    “突破了上面的技术难关虽可以大大的缓解延迟问题，可要达到客户能够接受的最低程度还是有些距离的，这就需要好好的从驱动ic方面着手了，这就有必要麻烦王教授从旁协助了。”
    说了一大堆，后面就很简略，黄教授也一时半会儿没能消化，毕竟这说法实在是太模糊，再加上教授这本身也对液晶显示技术没有太清楚地认识，现在也只有先把东西都记下来，后续马上展开液晶显示技术相关知识的突击学习，希望能够尽快上手，看目前这情况，似乎星耀科技真的是对液晶显示技术很感兴趣，应该是早就有预谋，看来自己这次还真有可能是走了一步好旗。
    “差不多这些，我所了解到的情况就是如此，我看黄教授你这边要不就尽快上手研究相关问题。资金方面，前期会在最近提供两千万块钱作为预研所需，随后还会持续提供支持，我的要求也不高，只要在一年半之内拿出一件达到技术指标的半成品，也就算达到了第一阶段目标。”
    贸然投入液晶显示技术的开发，这本就是计划之外的事，现在星耀科技所有的资金并不多，相对于显示面板行业日吞斗金的需求，目前还是先做好预研，把科研队伍培养起来为主。

 第44章 44再访工具人

    “小寇，你这直接就决定要投入？光电子行业可不是那么容易能运转起来，你要做好后期长时间投入的准备，甚至投资打了水漂也不是没有可能，到时候你可别怪我把黄鑫那家伙介绍你认识就行。”
    在乘车返程的途中，心情不错的王教授小小地告诫寇德一番，同时对老黄只是聊了一下就敲定了巨额的初步预研投资经费感到唏嘘不已，同行的某人听到这些问题，倒也并不太惊讶，光电子行业的性质是什么情况他非常清楚，虽然投入高，但成功之后的收益也绝对可观，而且这东西在国内还没法山寨，可以放心大胆地投入资金和后续规模销售。
    “肯定是长期投入，毕竟这涉及到很多方方面面，光电子产业算是我们的中长期规划，投钱虽然不少，但都是可控状态下投入，倒是王教授您这边，未来还有什么想法没有？”
    如果说黄鑫教授那边是在投资未来，那么王教授这边的集成电路实验室就是立足当下，之后还有不少研究课题需要借助到他的团队，寇德自然不会顾此失彼，也就不会怠慢了他，对此王教授本人还是很满意的，“未来的话，我个人觉得市场对于芯片的性能要求越来越高以外，对于图片处理方面的要求也会提高，所以我觉得可以适当分出部分精力研究一下图形适配器。”
    对于这个说法，寇德自然是认同的，作为整个芯片领域的cpu固然重要，而后来居上甚至可以和其分庭抗礼的显卡同样也需要下一番功夫，作为显卡的早期产物图形适配器这东西研究一下也没有什么坏处，全当积累经验，不至于到时自己丢一个相关的课题过来不明所以，当即便表态道，“这的确是一个不错的发展方向，随着游戏画质的逐步提高，对于这方面的将有很大的技术需求，教授你这一步刚好合上拍。”
    对于寇德赞同自己的观点，王教授初听还有些惊讶，不过换位思索了一会也就释然了，作为一个从业人士要是没有些明锐的嗅觉，也不可能将公司做到现在这样的规模了。
    随后两人进一步磋商了一会后，寇德也没有急着回公司去，而是决定去再次“拜访”任天堂。
    说起任天堂，寇德在上次拜访一次以后，便好好的收集了一番资料，发现任天堂还真不是一般的惨，不是在吃瘪就是在吃瘪的路上，在雅达利的步步紧逼压迫下，争不到玩家，打不下市场，苟延残喘，简直就是原世界世嘉的翻版。
    这一点，寇德在百货大楼就看出来了，任天堂的专柜就比雅达利小许多，而且门口聚集的人群以看热闹玩免费游戏者居多，雅达利专柜里却总会有提前富起来的消费者选购，买走雅达利2600和额外的游戏卡带，眼睛都不带眨的。
    至于什么原因，还不是雅达利平台支持的游戏品类丰富更好玩，那自然也就更受玩家青睐呗！这和上淘宝的习惯一样，按销量排序，看看价格，买得起，然后就出手了，排在后面的店铺和宝贝，看都不看一眼，中国人一直都很喜欢从众的……
    原世界里任天堂能够成功上位，那是雅达利频繁出昏招，到最后弄了个王炸，炸死了自己才得以实现的，可现实却是雅达利稳步推进，始终硬压任天堂一头，不得不全面退出北美市场直接崩溃，龟缩到rb残存。
    随后雅达利推出的次时代游戏主机继续在全球大卖，销售火爆，任天堂对着干，推出同样的八位游戏机，意图和雅达利打擂台，结果雅达利仗着与顶级零配件商合作优势采购了大量高质量高精度零部件，弄得任天堂一点脾气都没有。
    不过任天堂是不会甘心当永远的老二的，当他们见到坦克大战等三款游戏后，很快就发现了这其中的前景，等接触到版权方星耀科技后，他们心中的火焰又燃了起来。
    雅达利2600加上坦克大战这三款游戏产生的化学反应，任天堂看的很清楚，一旦被雅达利拿下来，他们则会更不好过，当下最好的反应就是将这版权抢下来，就算自己暂时不能安排上己方的游戏主机上，那也不能让死对头雅达利如愿以偿。
    可惜任天堂总部对星耀科技的报价很敏感，他们仅仅稍稍犹豫了那么一下下，再加上星耀科技找他们的动机本来就不纯，他们就失去了坦克大战三款游戏，只能眼睁睁看着雅达利拿下版权，在他们的游戏主机上，志得意满宣布最近热门新游将登录雅达利2600，于xx全球上市。
    迟了一步的任天堂感觉到冬天来了，毕竟行业内所有人都知道，拥有坦克大战等三款游戏的雅达利2600，绝对是如虎添翼，他们的日子将更加不好过了！
    寇德不是救世主，他过来找任天堂，并没有看在自己作为任天堂前粉丝的面子上，产生拉他一把的念头，相反他是想趁火打劫，准备在这个万年老二身上“借”些自己这边稀缺的游戏人才，补充公司的人手不足问题，至于为何拖到现在出手，完全是因为抽不出时间而已。
    还是野田永接待了寇德，这个rb男人一脸颓丧的看着寇德，又是叹气又是羡艳，“寇桑，恭喜你们卖了个好价钱！”
    “野田君中国有句老话，错过这个村，就没有这个店了。”
    寇德淡然的笑了笑，而野田永则是苦笑着摇了摇头，“我知道，这一切都是我们的错。如果上天再给我们一次机会的话，任天堂绝对会毫不犹豫地签下合同！”
    寇德心里不以为然，没有雅达利的助攻，这个价格任天堂要是肯答应，那才是见鬼了呢！你有钱吗？就算你有钱，我这边也不一定会跟你签呢！
    两人喝了几杯茶，闲叨几句，寇德问道，“我们星耀科技这边准备立项新游戏，任天堂有没有兴趣合作开发，弥补上一次未能与我合作的遗憾？”
    “寇桑，我对此非常有兴趣，不知杨先生有没有详细的方案？”
    察觉到野田永眼中的炙热，知道鱼儿上钩的寇德不由微眯起了双眼，至于方案什么的，他当然早有腹稿，“野田君，我们星耀科技将自身的游戏业务剥离出来，成立一家以游戏软件为主力的子公司，在游戏主机这一大块上会围绕着任天堂游戏卡带的标准下制作游戏，必要情况下，可以拒绝加入雅达利管理体系，你明白我的意思吗？”
    野田永听完有些愣住了，要知道现在游戏产业中游戏街机也就占了点份额而已，大头都在游戏主机上，而在这个版块上又分为三派，一派是雅达利游戏主机，利用自己庞大的出货量和供应链体系，控制着全球捆绑起来全球70%的游戏开发商，占据了全球75%以上的游戏市场。
    另一派是任天堂游戏主机，配套有索尼和飞利浦夏普等硬件供应商，因为雅达利捆绑起来的游戏开发商，是排他性的，加入了其阵营就不可能投入其他厂商的怀抱，不过凭借着rb市场本土作战的优势，还是维持了全球18%以上的游戏市场。
    最后则是世嘉游戏主机牵头，硬件供应商则是nec和日电这些厂，游戏开发商的数量相比任天堂就更少了，维系着游戏市场剩余的份额。
    也正是因此，野田永才觉得不可思议，“寇桑，难道雅达利在签署协议时，没有对您做过捆绑限制？他们对其他游戏提供商可都是做出了极其严格的控制，每年不能超过5款游戏，而且所有的游戏卡带必须由他们工厂制作开发并拿走净利润的60%！”
    “因为雅达利对于中国人的看法还停留在蛮荒时代，只认为我们这边只是好运才开发了些受市场欢迎的游戏，那些所谓的规定自然也就不会加持在像我们这样不值一提的小公司身上了。”
    寇德话虽这么说，不过真实的情况却是有些出入的，早在程刚和对方谈的时候，他就嘱咐如果雅达利那方要是需要签署类似协议的话就停止谈判。
    起初的时候，确实因此而陷入了僵持阶段，可是在工具人任天堂出现以后，雅达利那边明显出现了松动，再加上当时负责谈判的爱德华·伊森对于星耀科技的轻视，几番拉扯下来，也就放弃了对应的捆绑限制，可这些野田永可不知道，连忙道，“寇桑，任天堂和雅达利可不一样，我一直都是极力向总部推荐你们星耀科技的，如果贵方没有和雅达利任何协议上的约束，任天堂阵营非常欢迎贵方的加入！”
    “星耀科技可以和任天堂合作，但并非加入，而是以如卡普空那些第三方游戏提供商的形式...”
    闻言，野田永也是会意了过来，连忙告罪，“误会！误会！我向您保证，任天堂一定会给您最优合作伙伴待遇，绝对会是您预料之外的！不知寇桑准备什么时候开始？”
    “具体的游戏立案已经有了，只是因为我方现在极度缺乏游戏开发人员，不知永野君是否有人员帮忙推荐呢？”
    寇德眯着眼，像看着可口美味的大餐一样看着这个rb人，因为他抓住了任天堂的脉门，而且可以遇见到，任天堂必将跪下来，心甘情愿的“借”人过来。

 第45章 45新销售渠道

    野田永如寇德所料的那边在纠结了半天以后，同意了他的提议，不过委婉的拒绝了从rb总部抽调资深工程师的提议，而是让总部那边在本土帮忙物色了一家濒临破产的小型游戏公司，将总架构师和数名美工挖过来，并且说服了他们来中国重新就业。
    至于任天堂游戏卡带制作标准的监理人员，其实只需要按照他们的标准文档操作即可，没有必要派出专门的工程师的，如果任天堂真这么干了，寇德打不了放弃这次挖墙脚的机会，毕竟将自己这边的一举一动都在这帮家伙眼皮子底下，实在无法让人放心！
    虽然和预想的有些差距，不过寇德还是笑纳了这些人，吃住和来回机票支出，全部都是任天堂株式会社总部帮忙垫付的，不过组织人事关系都在星耀科技的名下，这是用糖衣炮弹向霓虹人开炮，挖资本主义墙角。
    招这些霓虹人到公司，也算是做给政府看的面子工程...当然，寇德自己也不会傻到不提防一二，怎么说这任天堂在原世界也是一个狠角色，现在是过得凄惨了些，可也维持着全球第二大游戏厂商的位置，与狼共舞与虎谋皮，不留点心眼恐怕怎么死的都不知道。
    害人之心不可有，防人之心不可无，寇德深谙此道，在确定好了些细节以后，便联系钱佳慧过来接收这些人到公司报道，并着手软件部拆分成新公司的事宜，至于名字什么的，他早就想好了就叫星耀互娱好了。
    招过来的总架构师松井志野还是有些真材实料的，在他们本土也算小有名气，要不是因为经济方面的原因，还真不一定会忽悠过来，只是现有的项目要做的是横向卷轴游戏，与现有的游戏还是有很大的区别，一切都需要从零开始，再加上寇德的要求只是大概方向，那些记在他脑子里的代码要重新本土化，还需要一段时间才可以被全盘接受，不过就算如此，有了他带着的团队加入，研发进度确实有了显著的提升。
    当时大手笔投资是挺爽快的，可在看到公司账上少了一大笔的资金余额以后，寇德也是难免感到有些肉疼，现在算是解决了当前最大的问题，便考虑着怎么好好的回一大波血了。
    “目前能够想到的要么利润太低不划算，要么以公司目前水准搞不定，在复读机市场搞机海战术又不符合目前公司猥琐发育的宗旨，毕竟到时钱是有了可也太招人恨了…”
    一屁股坐在自己办公室里老板椅上，寇德愣是没有找到一丝头绪，这时却是见钱佳慧冲了进来，不由得有些诧异的询问道，“是安排那些霓虹人出了什么问题吗？”
    “这倒没有？”
    钱佳慧深吸了一口气，双手撑着桌面，有些不解的质问道，“我们公司完全有能力研发出自己的游戏主机，为何要选择和任天堂合作呢，这会平白减少多少利润。”
    “原来是这事啊！”
    寇德这才松了口气，换了个舒服的坐姿，这才笑着解释道，“游戏主机不比公司现在主营的游戏街机，其在整个游戏行业上占据着很大的份额，而且整个游戏主机市场基本已经刮分的差不多了，贸然的进入这个市场将会受到既得利益者的一致针对，目前还处于发展阶段的星耀科技还承受不了这要巨大的压力。”
    “可当初游戏街机不也是这样的情况吗，公司也一样在市场上站稳了阵脚。”
    面对钱佳慧的反驳，寇德有些头疼的挠了挠后脑勺，苦笑道，“星耀科技确实是在游戏街机市场站稳了阵脚，那也是因为各大游戏巨头并不怎么重视该市场，当然更重要的是我们这边让出了很大的一部分利益才换来的。”
    “...”
    闻言，钱佳慧这才想起公司如今的局面是通过分润利益，拉拢了一批国外企业才换来的，这让她原本酝酿的说辞一时无法说出口，神色有些低落的询问道，“那公司接下来准备怎么做？”
    “游戏主机这方面公司这边会涉及到的，只是并非现在而已！”
    寇德宽慰了钱佳慧一句以后，抖地坐起身来，道，“坦克大战等三款游戏已经登录雅达利的游戏主机平台了，具体销售情况怎样！”
    “销售情况相当不错，而且国内市场方面也收集到许多消费者希望购买游戏卡带的信息！”
    稍微整理了下自己的情绪，钱佳慧这才有条不紊的回答道，“公司之前不是还保留了国内游戏卡带的发行权吗，我觉得现在推出游戏卡带...”
    “出肯定是要出的，只是我这边和任天堂那边已经谈好了，发行游戏卡带就照着他们的标准来，至于价格方面可以适当调低些...”
    就算是在原世界高度发达的美日等国都会出现盗版情况，这个世界虽说版权意识强了不少，但也无法保证不会出现因为个别因为用不起昂贵的游戏卡带儿想着通过机器翻录的，毕竟大部分的群众经济实力还是相当有限的，人家只是自用不做商业用途，你也无可奈何，而且怎么说呢，这所谓的正版为何会那么昂贵，并非完全是为了抵消版权投资，更多了为了获取更高的利润而扯得一个幌子而已。
    拿原世界的美利坚唱片业来说吧，为何歌手推出了一张大热专辑后所获取的利益并不怎么大，还不是因为大头都给制片方和发行方给拿走了！而且为了防止民众不花钱获得mp3音乐，他们可是直接可以让**上门去抓下载mp3的美国民众的！这是为啥？为的就是让消费者不得不买天价正版，而且还没的讨价还价！要不那么多外国人来了中国以后第一件事情就是去掏盗版碟？真当外国人素质高么？
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    在寇德看来，与其由于定价高昂弄得不上不小的尴尬局面，还不如一开始就低价跑量，就像原世界的苹果公司一样，通过一元一首的下载正版音乐，这种廉价正版的经营方式还不是获得了成功，这也不证明了薄利多销的理念在正品版权领域那也是可以存在的！
    “适当调低价格？那价格要定在什么价位？”
    寇德并没第一时间回答这个问题，而是仔细的琢磨了起来，目前市场正版的游戏卡带基本上处于两百元左右的价位，偶尔会出现售卖一百出头的游戏卡带，只是这个价位的要么是销售情况不好的，要么就是本身的游戏卡带体质不行，无法使用多长时间。
    “就119rmb一张吧...”
    说罢，寇德还不忘嘱咐道，“然后包装稍微精美一点，这包装花不了几分钱，但是一定要做出来良心的感觉，让消费者觉得公司这边是为了回馈他们，而是让他们觉得买回去一堆垃圾！”
    “119rmb一张会不会有点太便宜了？”
    钱佳慧有些讶异的看着寇德，“且不说给生产成本，那分销渠道上就要分掉很多利润，到最后我们一张游戏卡带就赚个20rmb左右，这也太那个什么了吧？”
    “谁说一定要给分销的钱了？”
    寇德故作高深的说道，“我们完全可以用包裹寄嘛，所谓的邮购，在电视上打个广告，然后就可以避免分销商分钱，而且我们这边凭借这寄件量大的优势还可以跟邮局压一压邮费，总的算起来说不定几毛钱我们就能寄一张游戏卡带出去了，剩下的钱那都是我们自己赚！”
    “哪怕就是想让消费者更方便就能买到，我们也可以跟邮局商量代卖的问题...”
    现在虽说由于种种原因没有发展处什么电视购物和网络购物啥的，可邮购还是非常可行的，就是没有受过这种消费模式熏陶的钱佳慧觉得有些懵，觉得自己有些跟不上自己老板的脑洞，都有些怀疑自己做了那几年的大企业高管是怎么过来的，怎么就无法理解寇德口中时不时会蹦出来的新奇概念，听得云里雾里的呢？
    “所谓代卖，其实就是一个大家私下谈的事情，表面上是打擦边球，意思就是说我们提前把游戏卡带交给邮政部门，让邮政部门分发到各地的邮电局里，然后对方只要是汇款给我们公司的，那当场就可以把游戏卡带给消费者，而回头钱可以慢慢再由邮政部门统和起来最后一起跟我们结账。这样既不会让邮局超出营业范围，又可以让消费者提前拿到货物，最多我们就是稍微付给邮政部门一点代理费用就可以，完全不用想给分销商那样的一层层给钱……”
    听寇德这么一解释，钱佳慧也是立马会意过来，觉得自己眼前仿佛打开了新世界的大门，有无数的新奇的好点子在自己的脑海里孕育着，“真的...真的可以这样做么？”
    “能不能这样做，那具体就要看跟邮政部门谈下来的结果了，至于具体怎么操作就需要你多费点心了。”
    为何走邮局可以不会像给分销商那样层层被盘剥？这根本的原因还不是在在于分销商是纯粹的商人，人家分销的你的商品是为了赚取利润的，就好比快递里的加盟模式，分销商和经销商之间是独立开来的，你这边最多划分一个价格区间，无法强有力的约束对方，而邮政部门就不一样了，他们那是属于上下级的行政关系，完全不存在这样的隐患，那自然也是有了借机发挥的余地。
    虽说在现世界也不是不可以在什么全国性的杂志社代卖啥的，可那操蛋的6折进货价格简直让人抓狂，不到万不得已是不会有人愿意采用这种铺货渠道的，因而寇德觉得还不如在邮局试试，反正有人的地方必有邮局，而不一定会有杂志社啥的！
    钱佳慧站在一边想了半天，怎么想怎么觉得自家老板说的这个方法不错，还真是打了一手好擦边球！怎么说呢，目前邮局本身就有代卖杂志报刊等业务，那么既然可以打擦边球的售卖这些东西，那再加一样东西售卖似乎也没什么大不了的，毕竟从理论上来说，他们公司只是把本来应该发给消费者的录音带提前存在了邮局的仓库里而已！

 第46章 46样品出炉

    钱佳慧照着寇德的指示找邮局方面商量代卖问题去了，寇德也没有闲着，再稍作休息以后，便赶去星耀互娱督促新游的研发进度去了。
    “松井，你的游戏代码框架搭建的不错，但是在具体细节上，我待会儿再和你探讨探讨，争取将超级玛丽和魂斗罗最核心的代码给码出来，另外我也有一些新的想法。”
    “赵政和严延，你们俩不仅要硬件过硬，软件也要通吃，等一下我们再一起将横向卷轴游戏的架构细化一下，你们也参与。”
    “至于其他人，下一个项目暂时未定，你们就多看看我托人从rb邮寄过来的漫画书籍，没事就充充电，以做技术储备为主。”
    安排好这些事情后，寇德看着严延，严肃地说道，“这几天招聘进来的几个新员工，你负责培训和安置，让他们尽快融入到团队中。”
    “寇总，您和这些人连个照面都不打？”
    严延有些迟疑的问道，对此寇德只是随意的摆了摆手，“现在不比当初，我可没有功夫...散会，刚才我点名的几个人留下讨论细节，其他人该干嘛干嘛去！”
    经过一夜激烈的讨论，寇德终于放下心来，可以稍微休息一下了，而在结束会谈的几天后，钱佳慧也是带来好消息，“寇总，江汉邮电分局的唐局长已经谈妥了，其辖区内的各邮电支局、邮电所都将会支持我们这个代卖活动，每一张游戏卡带只要付给他们十元就可以！甚至在我们私下许诺会给提供一点赞助费之后，他还愿意主动出面帮我们联系说服周边省市的邮电分局领导...”
    果然是有钱能使鬼推磨，古人诚不欺我，寇德很是爽快的说道，“行，你尽快推动谈判的事情，另外游戏卡带可以开始大批量生产了，先让景德股份那边试生产个10万套试试水，如果市场反响不错，再加大产量生产！”
    这一套游戏卡带就有3张，现在10万套就有30万张，按照119元一盘的售价来说，那销售额就是3570万rmb，利润最少也能有个1000万rmb，换算成日元那就破亿了！虽说这些钱在钱佳慧等一众星耀科技的高层看来也就一笔不错的收入，可在被招聘过来的松井志野眼里那可就不一样了！
    他原本所在的小公司一年下来能赚个几千万日元就算不错了，现在加入的这家公司轻轻松松就能在营收和利润上破亿，这“钱”景是一片光明啊，原本还准备干一票走人的小心思也是收敛了起来，准备全身心投入到新的工作中来，而毫不知情的寇德则是继续讲解着接下来的工作步骤，“接下来我就给你们讲讲这游戏卡带的外包装要怎么设计...”
    “首先，我们这游戏卡带不能按照以前的方式那么设计，总是那样方方正正的几个文字或者一些马赛克图片就完事了，我们应该将游戏里的元素融入进来...”
    寇德这么一通说辞下，松井志野顿时就愣住了，这游戏卡带不都是这样弄得的吗，这样多加些什么又不会增加什么销量，还会平白增加不少成本，而且这么一番改动下来总觉得有些怪怪的。
    寇德自然是注意到了他脸上的疑惑之情，淡笑着解释道，“这样固然会增加不少成本，而且和市场上销售的游戏卡带不怎么合群，但这异于其他的包装却是可以成为我方出品的特色，让人一看到这样的设计图案，第一个想到的就是星辉出品的...”
    松井志野这时也是反映了过来，试探性的问道，“寇社长，您的意思是要把这当成我们星耀的特色来做。”
    “差不多，你们有没有想过，如果我们做主题的话，对于我们以后的销售有什么好处？一旦我们积攒的口碑起来了，以后只要我们除了新的游戏卡带，会不会在根本就没有试玩过的情况下就产生购买的冲动！”
    自家社长说得这么明白了，松井志野要是还没什么动作，那他多年的工作经历怕是都活在狗身上了，连忙应和道，“寇社长，我这就安排手底下的美工进行相关的设计！”
    “除了封面要以游戏内的元素为主题，表现出来星耀出品的特色以外，同时我们还要在内页上加上其他元素...”
    寇德一边说着一边找来了纸画概念图给其展示，“首先在游戏卡带（早期的游戏卡带通常以磁带作为载体）的内附纸张里，我们可以印上加上每个游戏的故事背景，这个内附纸张不要想现在的街头卖的磁带那样只有薄薄的一张纸，使用的材质方面要看起来有些档次，这加不了几分钱成本的...”
    总之，寇德的要求很复杂但是也很简单，复杂说的是他会对各种细节都提出要求，而简单那就是说整体设计风格那就是要亲民，那就是要有人机工程学的概念，那就是要提升消费体验！就是让消费者买到以后，一下觉得星耀互娱那就是真心为了他们考虑过的！在这个年代，国内可是还从来没有太多的公司考虑到消费体验的问题——除了他们星耀系的几家公司以外！
    在随后又简单的聊了几句后，松井志野手底下的几个美工便暂时放下了对超级玛丽和魂斗罗两款游戏的推演，和赵政等人开始对游戏卡带外观等各个细节进行攻关，由于这本身也不是什么复杂的事，而且还有自己老板指明了具体的方向，没过多久便宣告样品出炉了，并且刚一拿出来在公司展示，就吸引着一帮好奇的员工跟过来看！
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    原来，公司里的这帮子人早就听说了这次的游戏卡带外观是寇总亲自操刀指导设计的，秉承着学习自家老板先进设计理念，紧跟时代潮流的态度过来观摩一番，而眼前所展示的三个样品也没有让他们失望，同样是市面上销售的主流包装规格，不过包装盒上印着的东西却与众不同！只见着包装盒是以淡蓝色为基调，展现出来了一种类似天空的效果，而在盒子的侧面正中央，则是炸弹人等三款游戏的q版游戏形象！
    不同于市面上销售的那些要么直接用文字作为封面，要么就是随便几个马赛克人物形象，他们眼前的展示封面采用了全新的3d绘图手法，让整个游戏人物显得无比形象生动，仿佛要直接从图片里走出来一般。
    松井志野等人嘴上虽不说，但心里还是难免不了腹诽几句的，可现在看到了这个外包装的封面效果后，也是无话可说了，而围观的其他项目人员，则是一个个惊讶之余也不得不感叹自家老板的脑袋瓜是怎么长的，总是能蹦出些天马行空的想法，却又能实打实获得意想不到的效果。
    这个游戏卡带的包装盒做得太好看了，极富艺术感，他们觉得就凭借这优质的包装设计，产品的档次一下子就上去了一大截，就算是不好玩，那也绝对值得买回来好好的收藏起来，更别提这游戏卡带里面可是现在全球爆款游戏了。
    更别提除了这些以外，还在包装盒内里也是进行了全包边封面设计，封面上同样也有着同样画风的游戏人物图案，同时这全包边的封面也是暗藏玄机，主要是通过一张吸附的贴纸将磁带固定，磁带后面则是垫着一本讲解游戏背景的小册子，包装外面展示的图画正是小册子的封面。
    就这几点细微的差异化操作，就给人完全不一样的体验，哪怕是价格相差无几，就凭着看上去高大上的做工就很能博取好感，而事实上呢，这样一番设计下来也不见得增加了多少成本，可以说是名利双收。
    “这或许就是人家是老板，我们这群人只能给人家打工的原因吧！”
    通过一些基本不会多增加多少的小聪明设计来提高消费者的消费体验，这种很人性化的感觉绝对会大幅度的提高消费者的忠诚度，更何况他们的游戏卡带售价还比上面主流卡带便宜一大截呢，想通了这点的在场围观员工，一遍传递摸索着手中的游戏卡带，心里亦不免唏嘘感叹一番。
    “好了，现在十万份的游戏卡带已经开始加班加点的赶制了，营销部那边也要准备好对应的广告上线工作了！”
    虽说炸弹人这三款游戏已经打响了名气，可要是己方不打广告推广的，还不知道会被当做是其他公司做得仿制品而让有意向的消费者退却，因此，为了推广游戏卡带，寇德是不会吝啬于投放广告，哪怕是将原本应该分给分销商的那部分都投入进来，那也是可以接受的，不过一般情况是用不了那么多的，怎么说他们星耀科技也是手握全国三十多个省市自治区广告资源的，可以随时换成游戏卡带的广告嘛！

 第47章 47热销与面谈

    “为满足广大游戏主机用户的需求，星耀科技将推出旗下热销的炸弹人、吃豆人和坦克大战三款游戏的游戏卡带，一套三张游戏卡带只需330rmb，并且提供更方便的购物模式，只需要汇款到当地的邮局即可自提...”
    朱韬作为一个游戏死宅，早就对炸弹人、吃豆人和坦克大战三款游戏神交已久，只是星耀科技一直未曾退出支持游戏主机的游戏卡带，让其好是郁闷了一阵子，刚下定决心准备从海外邮购一套回来，现在电视上就告诉他国行版发行，不由得暗自庆幸，“还好忍住了，要不然不知道得肉疼好一会子呢？”
    “不在商场其他场所购买，反而是委托邮局贩卖，也就是邮购咯，可现行的邮购都是需要先汇款以后，等茫茫长的时间才会通知过去提货，而星耀科技确实却是将物品寄存在邮局，大大的减少了消费者购物耗费的时间，这样的为消费者服务的态度，和如此低廉的售价....”
    现在正值周末，他本人也用不着上班，秉承着支持一波的态度，在吃过早饭以后，便急冲冲的朝邮局赶去，等他赶到的时候，还没有到九店办，可那路边的邮局里面却是挤满了黑压压的一片人，而门外则是有更多的人对里面的景象所吸引，正驻足观看。
    “这都是在购买星耀科技发行的游戏卡带？”
    朱韬随便瞥了一眼周围，见不少人交钱领着数量不等的精美包装盒出来了，本想等人少些在过去的，可这人流实在是太大了，他自个在不知不觉中就被挤进了邮局里，等他好不容易吐口气的时候，确实发现已经进入等待购买游戏卡带的队列，离前面的柜台也是没有多远了，也就索性不管其他的了，就这么耐心的等着！
    时间一点点的流逝，没过多久便轮到他了，只见着柜台里面的工作人员递给他了一张除了寄款人的姓名和地址未填，其余选项都已经填好的完整汇款单，稍微愣了一会，不过很快就反应过来，将要填写的资料填好以后，便往柜台上一递，交钱领包裹，工作一气呵成。
    朱韬原本以为这游戏卡带之所有这么便宜，是在各方面都进行了偷工减料的结果，可在其在回家打开手中的包裹以后，却是发现自己简直是大错特错，那炫酷的外包装让他狠狠的惊艳了一把，游戏卡带的体质也是实打实的主流水平，体验了一下后完全没有任何问题，这样一算下来，简直是物超所值，就一句话，真香就完事了。
    在寇德利用现有的广告资源推广下，同样的场景不仅出现在江汉市，全国各地的消费者也是感到万份惊喜，这也让游戏卡带的销售一下子就火爆了起来，仅仅发售当天就销售掉了一半的库存，让各地的邮局狂喊要加货！
    被派过来主管这一块的蔡明，在第二天上班开始就不停的接到各地邮电局的电话，好在经历过之前游戏街机热销的场面，应对起来也算是轻车熟路，到也不怎么吃力，只是等到将所有电话接洽完毕，坐在座位上查看之前自己标记在纸上的数据时，还是忍不住惊呼出声，“我这数据不会是记错了吧，怎么...怎么他们这总共加起来都突破两百万套了？”
    “这么多吗，我看看...这数据确实有些夸张了呢。”
    路过的张淼凑过来看了几眼，也是有些不可置信的和蔡明大眼瞪小眼的面面相觑了许久，“这一套游戏卡带真的这样就能卖出去两百万套？那我们要利润多少？至少两亿吧，难怪寇总说游戏街机不被那些游戏大厂所重视，原来这游戏主机这么赚钱啊！这还仅仅只是游戏卡带而已，这要是生产游戏主机，并且通过这个平台收取其他第三方的平台税那得有...”
    管中窥豹，张淼也是明白了自己老板为何在钱佳慧提起进入游戏主机市场时，持那般坚决的反对态度，实在是这其中涉及的利益比游戏街机多得多，而且三强的格局已经形成了，星耀科技如果要强行插入进去，触碰到了他们的核心利益，就是有再怎么大的利益关系，那也绝对会直面三方的绞杀，最好不过狼狈脱离这部分业务，最惨那就是宣告破产，现有的一切努力都化作泡影，烟消云散。
    底下的员工们在忙，寇德自己也没有偷闲着，在确定精工爱普生那边同意援建晶圆厂以后，就安排猎头公司物色相关人才，负责招募筹备晶圆厂的正常运行，以及今后以此为基础组建的半导体核心部门。
    现在猎头公司就物色好了几个人选，相关的资料也已经送到了他的办公桌上，寇德仔细的的看过一遍以后，最终选定了飞利浦中国区执行副总裁。
    说起飞利浦，可能第一时间想到就是剃须刀了，不过这只是它微不足道的一小部分业务而已，其主要经营的是照明、消费电子、家用电器和医疗系统等领域，当然半导体行业也是有所涉及，只是后来受到全球半导体行业不景气以及公司发展规划调整的原因，将半导体业务给剥离，分成了排行世界前十之列的半导体设计公司恩智浦以及光刻机毋庸置疑的王者阿斯麦尔（asml）。
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    虽说受大环境的影响，飞利浦的半导体业务进展得不怎么好，可由于韩国那边没有崛起，rb还没有发展到如日中天的地步，倒也能获取不少利润，自然也就没有剥离放弃的道理，其中国区分公司作为国内规模最大、技术最强的电子公司之一，自然也吸引了一大批优秀的相关人才加入，高博便是其中一位。
    高博从电子科技大学电子系毕业后，赴加州大学伯克利分校攻读电子电气工程硕士，取得硕士学会后加入飞利浦公司，任职测试工程师，专注于产品的设计开发。
    正所谓儿行千里母担忧，在家人的多次要求下，高博在三年前返回国内，从技术研发转职为行政管理，出任飞利浦中国区执行副总裁。
    校友是一种非常特殊的纽带，而且其资料上展示出来的能力也恰恰是自己这边急需的，寇德自然更愿意接洽有几分亲切感的“自己人”了，至于人家愿不愿意出来谈的问题，他是完全不担心的，都能够提供具体的资料了，那自然也是有一定意向，在其发出面谈邀请以后，很快就答应了下来，至于是否愿意加入星耀科技，那就需要好好聊聊以后才知道。
    作为邀请的一方，寇德提早一刻钟赶到了预定好的位置，高博也没有让他等多久，准时赴约了，两人稍微客套了几句，拉近了一些彼此的距离以后，觉得差不多了的寇德也就没有多绕弯子，开门见山地道出了来意，“高学长，我所创立的星耀科技通过开发的三款街机游戏在全球市场取得了巨大成功，还不到一年的时间里就从数人规模的初创型企业，迅速扩张成近五六百人规模的中型电子公司，现急需邀请一位有相关经验的人才来替我掌舵，而猎头公司像我推荐了学长你！”
    高博平视着自己这位年轻的学弟，并未立刻予以答复，而是微笑着问了一句，“寇德学弟，你对于国内的电子制造业是如何看待的呢？”
    “非常落后，与其说是电子制造业，还不如说是电子组装业！国内虽然有大量的电子厂，但规模达到一定量级的寥寥无几，而且大多是以组装生产为主，几乎没有自己的核心技术，主要电子器件全靠进口！”
    高博深以为然的点了点头，道，“寇德学弟你说的不错，国内规模最大、技术最强的应该是数像我现在就职的飞利浦这样的外企中国分公司了，而有点实力也就那么几家老牌的电子厂，目前国内大多数的电子厂规模是上去的，主要靠的是低廉的劳动力成本，为欧美日厂商做代工，赚取一点辛苦钱，钱是赚到了，但想要做大做强却不太可能。”
    “星耀科技倒是有做大做强的雄心，可国内的相关技术人员缺口实在是太大了，根本就无法满足公司的需求！”
    作为相关从业人士，高博也是参与过公司招聘方面的工作的，对于这个老难题也是颇为了解的，当即也是感叹道，“受大环境影响，国内每年的电子专业毕业生虽说没有减少，可质量上却是远不如以往，主要课程大多数都是偏向于理论，实操实在是太少了，以至于可用的技术型人才凤毛麟角！”
    “其实我挺佩服寇德学弟你，没有躺在父辈余荫下过日子，而是大胆创新，开发自己的电子产品，在短短的一年内就达到了这样的高度，真的是相当的励志呢？而我和你一样年纪的时候却是满脑子想着安于现状，完全就未想过自己创业的事情。即使现在已过了而立之年，也只考虑哪一天能做到公司的行政总裁，从没想过自己出来单干！”
    两人一边吃着下午茶一边随意的聊听，话题从最初的电子行业，渐渐引申到其他行业，时不时蹦出的相同观念让他们之间的共同语言多了起来，寇德再觉得火候差不多的时候，便再次发出邀请，“高学长，我希望正式邀请你加入星耀科技，不知道你意下如何？”
    “寇德学弟，星耀科技是否会一直在游戏领域深耕，还是有更长远的规划？”
    对于这个问题，寇德毫不犹豫的达到，“我将公司的名字命名为星耀科技，而不是星耀游戏，就是不希望只局限于游戏产业，并且我现在也在着手这样做了，将目前公司的这部分游戏业务剥离出来成立全新的子公司，未来公司主要业务将转向半导体和光电子两大产业中，只是这两大产业所需要的资金链过于庞大，以公司目前的财政状况还不足以立即启动，目前还是会以游戏产业为主，逐步发力半导体和光电子这两大板块。”
    高博早在同意过来面谈之前，就好好了解了一番星耀科技，刚开始还被其超强的盈利能力好好的震惊了一阵子，只是这公司主营的游戏产业和自己不怎么搭边，这才有些犹豫是否要加入，现在得到了准确的回答，也是让其彻底下定了决心，跟着这个不满二十五的年轻学弟好好的搏一把。
    眼看有戏，寇德决定再加一把火，“之前，我与rb精工爱普生公司商谈，希望由他们帮助星耀科技建设一个自己的晶圆厂，目前日方那边已经做出积极回应，下星期会排出特别代表来国内与我具体磋商，如果高学长愿意接受星耀科技的邀请，我希望你能帮我负责搞定这件事情！”
    “rb公司为你援建一个晶圆厂？”
    看着高博意料之中的诧异眼神，寇德淡然一笑，“原本爱普生那边是希望星耀科技这边继续采购他们的芯片的，不过我这边通过部分利益交换，换取了他们帮助星耀科技筹建自己的晶圆厂。”
    “寇德学弟，十分抱歉，我需要回去再仔细考虑一下，两天内会给你一个明确的答复！”
    高博沉思了许久，最终还是没有当场答应加入星耀科技，不过寇德从对方眼神中闪过的那一丝火热，明白事情已经成了八九分。
    每周保底两更，具体时间不确定

 第48章 48多元化发展

    两日之后，寇德就得到了高博的肯定答复，就是其从飞利浦辞职需要走完一系列的程序，最快也要半个月后才能正式入职，不过这并不妨碍提前为星耀科技出谋划策。
    现在的星耀科技经过近一年的发展，现有员工就已突破五百人大关，接下来还要组建自己的晶圆厂，到时员工数量将进一步激增，以公司现有的不完整组织框架是无法处理好这样激增的员工人数，因此在两人稍作交谈后决定对现有的组织框架进行调整，高博就任为公司的行政总裁，主管重新划分的行政、生产、后勤、财务、营销和研发六大版块业务。
    其中行政板块辖下行政、人事、公关、法务等事业部，由一个行政副总裁钱佳慧负责具体分管；生产板块主要负责筹备中的晶圆厂，后勤板块下辖采购部、仓储部、运输部等事业部，由于生产板块的业务主要靠外包，因此暂时和后勤板块合作一块，由设立一个运营副总裁负责分管；财务部和营销部，分别设立财务总监和营销总监负责各自的工作；研发板块，主攻半导体和光电子的研发工作，原有的游戏街机硬件和软件研发全部下放到星耀互娱，由赵政和严延分别担任子公司的两大业务副总，总经理由寇德兼任。
    早期加入的几人寇德亦是根据他们的实际情况予以了分配，还有剩余未曾任命的中高层岗位，寇德本着疑人不用，用人不疑的原则，全权交给交给高博来负责，他也未辜负新老板的信任，虽还没有正式从飞利浦辞职，挖人的锄头却已经悄悄挥向了自己的老东家。
    其首个大动作就是给工作糟糕的后勤板块物色好了一个经验丰富的管理者，不同于两眼一抹黑的寇德和其半吊子的老爹，高博在飞利浦这个国内规模最大、技术实力最强之一的电子企业当了三年的执行副总裁，对国内整个电子业了若指掌，仅花费了一晚就为列出了满满一页的挖人名单，星耀科技的每个空缺岗位，都能从这个名单上找到两到三个适合的人选来接手任职。
    每个候选人的能力以及背景方面，高博也是要详细的介绍，相比猎头公司给出的方案，给符合星耀科技现有发展要求，同时也是通过这种方式，不动声色的展示自己的能力，寇德对此自然十分满意，让专业的人来处理专业的事，他总算可以从公司繁琐的事务中解放出来，而原本决定和爱普生协商尽快筹建晶圆厂的事情，也在他的建议下往后拖延。
    筹建一个晶圆厂，在寇德这个刚入门的人来说，自然是一件千难万难的事情，但在高博这个业内人士看来，却要简单得多，他完全可以通过自己积累的人脉，从国内甚至是香江和湾湾等地方的晶圆厂，挖几个技术员和管理员过来，撑处于刚起步阶段的晶圆厂不是什么问题。
    爱普生就算愿意给星耀科技援建晶圆厂也不会3微米甚至是快要成功实用化的1.5微米工艺了，而是6微米工艺，这种工艺虽说相对于国内来说算是先进工艺，不过国内实验室也不是没有相关技术，自然精工爱普生的技术支持也是没有多大影响，可精工爱普生却十分需要东方电子的大规模芯片订单以及尝到甜头的游戏市场利益，谈判的主动权完全掌握在星耀科技手中，现在也不急着用到这个晶圆厂，所以大可不必紧张，完全可以继续将时间拖下去，等对手迫不及待的时候再来谈条件，才能获得最大的利益。
    处理好公司今后的具体规划问题，寇德这边就接到了蔡明打过来的电话，得知之前代工的10万套游戏卡带库存在首日就清掉了一半，后续的需求也十分强劲，对此在意料之中的他，当即便给他说道，“行，那就按照们说的，先去给景德股份下订单，生产五百万套出来，让他们加班加点，实在不行的话可以让星耀电视机厂协助生产，千万不能出现断货，不能出现人等货的场面，懂么？”
    就在这个时候，谭颖不知道因为什么事情来到了寇德的办公室里，刚一走进来就听到自家儿子说要定五百万套游戏卡带，当下就是一惊，等寇德打完电话以后，这才开口询问道，“你这游戏这么赚钱，这动不动就是几百万套起步？”
    “那是，要不是这能赚钱，我至于那么急吼吼的鼓捣这玩意吗？”
    寇德摆了摆手，笑着反问道，“而且老妈，你你看你儿子卖什么东西卖不好？”
    “...”
    闻言，谭颖也是无力反驳了，自家这电视厂出产的电视之前还不怎么好卖，结果给儿子一经手，这就卖得脱销了，现在都能电视机行业的头部厂商红日叫板了，便索性不谈这个了，转移话题道，“不过你怎么不用你以前给我和你爹说过的那什么饥饿营销？断货让消费者急着想买不是挺好的么？”
    “一般弄这个饥饿营销，大部分情况要么是产能跟不上，要么就是炒热度赚眼球，可我现在售卖的这个游戏卡带既不缺热度，产能也算充足，那自然也就无需采用这种不怎么讨喜的营销模式，而且这游戏卡带一断货，会倒逼买不到的消费者找拥有游戏卡带的人翻录，这中间会产生多大的损失...”
    耐心的给自家老娘解释完以后，寇德有些好奇的询问道，“对了，老妈，星耀电视机厂不是挺忙的吗，现在怎么有空过来我这边来，是出了什么事吗？”
    “还不是因为厂里的事情？”
    谭颖叹了口气，缓缓倒出了缘由，“随着遥控电视的普及，星耀电视的出货量虽然一直位列国内前三，可相比之前已经出现些许下滑了，让之前扩张过几次的工厂产能不能得到完全的释放，我和你爹为此正发愁着呢？”
    “目前还是处于红利期，作为国内首款遥控电视，价格和质量方面全方位对比下，应该不至于如此吧！”
    寇德略微思索了片刻后，眼中精光一闪，“是因为眼热市场的红利，有太多不相干厂家都加入的原故吗？”
    “额，确实有这方面的原因在里面！”
    谭颖先是吃了一惊，旋即又是恢复了常态，默默地点了点头，继续道，“自从我们这边开始好起来以后，连带着整个周边地区受益，在不久前你和rca那边合资的显像管厂在这边落地建厂吗，现在已经形成了一个较完善的电视机产业链，自然也吸引了一部分电视机厂过来建厂...”
    通过自己老妈这么一番描述，寇德大概了解了，无非就是国内不上有人眼红电视机市场爆发的红利，已经伸触角进来，准备分一杯羹，而这其中实力最为强劲的就是江城市的锦泰集团，其通过收购的一家电子元器件厂为基础，在离工业园区不远的交叉路口地段建立了锦泰电视机组装生产基地。
    “老妈，带我去拿锦泰那边瞧瞧...”
    知己知彼方能百战不殆，在吃过中饭，寇德便决定让自己老妈载着他去锦泰看一眼，同时也是询问了一下这个家门口的竞争对手的大概销售数据，而谭颖显然也是对于这个竞争对手详细的调查过，直接就将相关的数据报了出来，“从锦泰的零配件采购量推算，其月产量大概在三千台左右，主要通过锦泰在省内的电器卖场销售渠道进行售卖，不过看他们不断追加投入的态势，销售应该不错...”
    “相对一般的整机组装商，他们还有很大的优势，只要能稍稍控制一下贪念，应该能赚蛮多的，那自然得不断的往里面投入了。”
    两人谈着谈着，已不知不觉来到目标所在地——锦泰电视机组装生产基地，其位于秦城区的西端，与电子工业园只有两公里左右的距离，原先的厂子与最初的闪瑞电子规模相仿，厂子南侧的一片地，大约有两三百亩的光景，现在已经是繁忙的工地，厂区道路已经施工完毕，厂房也已经打下地基，想必资金投入的力度很大，才会有这么快的进度。
    绕着锦泰电视机组装生产基地的新旧厂区看了一圈，寇德略微在心里评估了下，比起红日等国内前五大电视机厂，锦泰还不能算星耀电视机厂的威胁，他们现在的基础还有些弱。
    “市场风云渐起，现在有的格局怕是无法维持多久了呢？”
    寇德缓慢的说道，“可以预料，在那些厂家积蓄好足够的力量以后，必然会掀起广告大战以及残酷的价格战，使得电视机组装厂商的利润空间迅速压缩，最后从群鳄绞杀的血腥时代残存下来的电视机组装厂商最终也只能拿到比加工费高不了多少的微薄利润，不晓得日后在群鳄鱼绞杀时期生存下来的电视机组装厂商会不会将明年视为电视机的又一个黄金时代...”
    “所以这些厂家才一股脑的涌进来，他们是想抓住这个黄金时代的尾巴...”
    谭颖若有所思的呢喃着，寇德却是摇了摇头，“大部分未必能抓得住，就比如这个锦泰集团，他们在这个电视机基地上投入不少，仅每个月三四千台的产量，无法让他们满足的，毕竟这遥控电视系统的专利费也并不贵，有了星耀科技的示范效应，国内有价值的大型广告位的争夺之惨烈可想而知，那或许会是广告大战的起端，等这遥控电视全面普及开来以后，就是新一轮价格战了...”
    “凭借着目前已经基本搭建完善的供应链体系，就算是开启了价格，星耀电视厂顶多也就利润会有所下滑，其余的影响几乎为零，不过眼下最主要的还是在这高利润的时期多捞些钱，同时开始进行多元化发展，发力其他大小家电丰富产品线，增强抗压能力，不至于来一两次的“战役”就元气大伤。”
    谭颖被寇德这么一说，也是有些迷糊了，问道，“多元化发展？”
    “对，就是多元化发展，以星耀电视机厂现有的资金储备并购一两家大小家电，延展到其他家电市场领域完全不是问题，至于目标和主打产品，我基本上已经有腹稿了。”
    寇德自信一笑道。

 第49章 49加湿器

    “你这臭小子还给我卖关子，还不快说具体怎么弄？”
    两人随后又在工业园区逛了一圈，回来的时候差不多也到了晚上，有些耐不住性子的谭颖见自家小子就是不松口，一脸神神叨叨的模样，刚一回到家中便爆发了，一把拧起其耳朵就是一通质问，让寇德脸色挂不住了，果断认怂道，“我这就说，老妈你赶紧松手啊，很难受的好不！”
    “算你小子识相，还不快说？”
    揉了揉自己被捏得通红的耳朵，寇德没好气的吐槽的一句，不过被自家老娘凶恶的眼神一瞥以后，从心的闭嘴不提了，“又不是不做解释，这不也是需要时间思考的吗，这么点耐心都没有，真...”
    “你们娘俩这是在干啥呢？”
    随后到家的寇达看着两人，有些莫名其妙的询问道，谭颖连忙凑过去给他解释了一通，让其也是加入到了声讨大军中，“你这孩子怎么能这样，和...”
    “在这样下去，还不知道会整出什么幺蛾子呢？”
    寇德有些头疼的搓了搓脸，也懒得磨叽了，暗自嘀咕了一句以后，将自己的想法说了出来，“停停停，打住...星耀电视机厂这边要多元化发展，那目前的这个名称和经营范围就得好好的改改了，就叫星耀电器好了，至于从哪个方向突破，我个人认为从小家电方面开始比较好。”
    寇达对于星耀电器这个名字倒是没有什么意见，只是对于寇德的发展思路展开了质疑，“星耀电器？这倒是个好名字，不过为什么一定要从小家电开始，我决定围绕着电视机的周边家电展示就挺不错的嘛！”
    “围绕着电视机的周边家电展示？这并不是个好主意！别急着反驳，这里我给你仔细分析下吧！”
    还不待寇达质疑，寇德便接着说道，“这些要么技术专利掌握在外企手中，成本高昂无法与市场上竞争，要么市场份额已经稳固，没有什么自己的特色，只能被边缘化，无法获利甚至会产生亏损，那就失去了进入这个市场的意义了。”
    寇达倒也坦荡，大大方方的承认了自己的失误，“这...确实是我这边有欠考虑了，那你小子准备具体怎么来呢？”
    “我准备先让从技术水平较低的电风扇开始着手，至于收购的对象嘛！就是我们家现在用的这个牌子！”
    顺着寇德指着的方向，寇达夫妻俩一眼就看到角落里用过几年的飞鹿牌电风扇，谭颖率先提出了自己的疑惑，“这电风扇没有什么技术难度，把厂里的生产线稍作改动就可以进行量产，没必要...”
    “不，正所谓饿死的骆驼比马壮，作为曾经全国三大电风扇品牌之一，飞鹿现在再怎么没落，它也是国内消费者认可的品牌，这对于能否在短时间切入市场来说很有必要。”
    寇德停顿了一下，接着道，“其之所以会落没除了管理层的失误导致部分高端人才流失以外，更重要的是乡镇风扇生产企业崛起，市场竞争加剧，受规定的使用值标准(风量与耗电量之比)限制，无法灵活的应变，最终被劣币驱逐良币，价格竞争处于绝对下风，市场占有率迅速被蚕食才落得如此下场，可以说这家公司也算得上优质资产，收购过来也不算什么包袱，只要稍加改造以及制定好的产品规划，未尝没有重返巅峰的可能。”
    寇达两人对视了一眼，又道，“话是这么说，不过现在才刚入冬，你这收购过来不可能在大冬天卖电风扇吧！”
    “这自然是不可能，所以我准备了一个全新的主打产品——加湿器！”
    寇德口中突然蹦出了一个全新的名词，寇达夫妻俩又是一愣，满是诧异的看着自家儿子，询问道，“加湿器？这是什么玩意，市场上有出售这东西吗？”
    “没听过？不过这也挺正常的，在原世界里这东西首先是用在对湿度有严格要求的工业方面，在80年代末期才开始民用化的，以现世界的发展水平来看，没有出现相关产品也挺正常的，那么...”
    想明白了这边，寇德砸吧了下嘴巴，“爸妈，现在入冬以后，你们没觉得周围的空气实在是太干燥了吗，如果可以改变室内空气湿度，是不是会舒服一点？”
    “那有什么办法，难道还往地上洒水不成，多脏啊！”
    谭颖嗤笑的点了点寇德的额头，旋即又是想到了什么，“你说的这个加湿器就是起这个作用的吧！”
    “确实如此，随着人们生活水平提高，空调广泛使用，导致皮肤紧绷、口舌干燥、咳嗽感冒等空调病的滋生。科学证明，空气湿度与人体健康以及日常生活有着密切的联系。医学研究表明，居室湿度达到45~65%rh，温度在20~25度时，人的身体、思维皆处以好的状态，无论工作、休息都可收到理想的效果。”
    点了点头，寇德自信一笑道，“我说的这个加湿器就能达到相应的效果，而且这个最原始的版本做起来也不怎么困难，就是通过加热棒将水水在加热体中加热到100c，产生蒸汽，用电机将蒸汽送出，从而达到改变室内空气湿度的效果。”
    “这不就和烧开水一个原理吗，那我与其花个冤枉钱买这么个玩意，那还不如直接放个电热壶来得划算呢？”
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    对于谭颖的质疑，寇德不置可否的笑了笑，继续道，“确实是这个道理，这种电热式加湿器能耗较大，不能干烧，安全系数较低、加热器上容易结垢，虽然成本低廉，可市场前景不容乐观，在我的设想里这东西是和中央空调配套使用，一般不做单独销售的。”
    “我这边决定主打的超声波加湿器，采用每秒200万次的超声波高频震荡，将水雾化为1微米到5微米的超微粒子和负氧离子，相比较电热式加湿器，节能、省电，耗电仅为后者的1/10至1/15，而且加湿强度大，加湿均匀，加湿效率高，使用寿命长，湿度自动平衡，无水自动保护；兼具医疗雾化、冷敷浴面、清洗首饰等功能。”
    停顿了一下，寇德接着道，“相比电热式加湿器，这种加湿器的技术含量高出不少，除了少部分有实力的大厂以外，根本就没有几个能弄出来，同样也因此增加了研发难度...”
    “这个加湿器确实大有可图，但现在的问题是推出了以后，市场能否立马接受这种全新的小家电呢？”
    这么一番解释下来，寇达夫妻俩算是接受了这个加湿器的观念，只是对于推出以后的市场反响，并不怎么看好，寇德对此也是了然，在原世界里的加湿器推广也确实不咋地，亚都——中国加湿器之父在90年推出国内首款民用加湿器以后，虽然填补了中国加湿器市场的空缺，可因为国人仍未意识到加湿器的重要性，加湿器并没有销路，直接就遭遇市场滑铁卢。
    为了能够扭转国人的观念，开拓销路，当时，亚都聘请国内知名教授，在全国各大城市巡回演讲，免费为国人宣讲空气科学知识，同时由于科学知识宣将会因场次、地点、时间、人员等问题，难以极速拉动市场销量，便又在广播电台开辟湿度热线，专讲湿度与健康、美容、静电防护的关系，通过这种全新的科学文化输入引导了市场走向，加深了国人心目中加湿器的重要性，让亚都加湿器开始走入人民心中，销售热度蒸蒸日上，从寒冬走向了春天。
    有了前辈成功的案例，寇德自然也要依葫芦画瓢，抄就完事了，而且亚都当初宣传的那时候之所以会那么吃力，也是有年代背景的，那时候国内温饱问题虽正在高速缓解，但不冻坏身子，不饿坏肚子，仍是绝大多数国人的终极追求，你若提什么空气质量、空气舒适度，人们会嗤之以鼻，并暗地笑话黄发小儿不知天高地厚人生疾苦。
    现世界就不一样了，虽说科技水平不咋地，可消费水平比之还是高出一大截的，也更加的注重个人健康，新事物的接受能力也相对好上不少，所花费的时间和成本自然也要少上一大截，预计在产品成功量产下线的这个工程中就能推广开加湿器的概念，避免产品上市无人购买的尴尬局面。
    打定好了注意，寇德稍微修缮了一下言辞，给自家爹妈好好的说了下普及相关知识的推广思路，同时还不忘安利一波，“这个加湿器也有很多妙用的，比如在加湿器里加几滴醋，能起到杀菌作用的；晚上在加湿器里滴入一些薰衣草精油，可以提高睡眠质量；居室里适当加湿有效保持木质家具不变形，刚刷墙面不开裂；切洋葱时开加湿器可避免流眼泪；电脑旁边放加湿器，可以清除静电等等，不过就是在使用超声波加湿器要使用纯净水，防止水中钙镁离子对空气产生二次污染！”

 第50章 50预热

    飞鹿作为曾经的国内三大名牌风扇之一，除了电风扇以外，还有电饭锅、空调器、燃气热水器等6大类产品，只是没有前者出名而已，可惜现在沦落到破产的边缘，剩下的管理者都是公司里的老员工了，对公司有很深的感情，自知积重难返，在得知有公司愿意接手飞鹿这个品牌，重振当年的辉煌以后，他们是支持这个并购的，就是星耀电器那边只要电风扇业务，在并购后要脱手其他的6大业务，让他们有些难以接手，为此谈判陷入了僵持阶段。
    寇德也就知道个飞鹿电风扇，没考虑到还有其他业务，在得知这个消息以后也是有些头疼，不过在稍作思考还是让自家老爹接了下来，权当给未来的产品线打下基础好了，也多花不了多少钱。
    这个问题搞定以后，并购协议很顺利的就签订了下来以后，飞鹿那边的一群骨干便被调来星耀电器总部这边开展加湿器的开发工作，为了让第一次接触的他们能够迅速的理解相关的概念，寇德决定先弄最基本的电热式加湿器，让他们练练手。
    在提供具体的设计思路后，样机倒是很快就出炉了，就是对于产品的外观设计寇德很不满意，产品的塑料外壳上一点花纹都没有，颜色也十分单调，甚至可以说是丑陋，怎么看都怎么碍眼的东西谁愿意摆在桌上啊！
    “这个加湿器整体的外观要大改，采用那种半卵状的造型，在部分位置雕刻花纹镂空，内置灯光设计，在正面的居中部位开孔镶进去开关按钮，公司的商标图案就放在开关之上的位置，换水以及出气的地方也要好好的修缮一下，要保证一定不能漏电以及换水的方便...”
    听了寇德提出的设计方案以及桌上铺开的草图，飞鹿那边并过来的几位工程师也是觉得眼前这加湿器外观也闷不好看，对于在这塑料外壳上动刀子的想法，自然是一一应了下来，有的为了防止忘记还拿笔在本子上寄了下来。
    “在经过这个产品的研发以后，相信诸位对于加湿器也有了一定的了解，我们目前开发的这种热蒸发型加湿器，也叫电热式加湿器，虽噪声低，但耗电大，加湿器上容易结垢。”
    巡视了一下四周，见他们都没有什么疑惑，便接着道，“所以我们这边不会将这种具有严重缺陷的产品进行大规模的量产，公司瞩意的是超声波加湿器，也是之后一段时间的主打产品，相比电热式加湿器，其加湿强度大且均匀，耗电量小，使用寿命长等优点，具体的工作原理以及相关资料这里已经给你们准备好了，这里就不做过多解释，如果有什么无法解决的元器件问题，可以联系星耀科技那边协助...诸位有什么问题吗？”
    “...”
    寇德这边把事情安排的明明白白，他们这边好有什么好说的，果断选择沉默是金，和其说过一声以后，便一个领着一份资料，研究超声波加湿器去了，他本人在目送这大帮子人离开以后，也没有闲着，稍微眯了下，便起身准备产品上市前的预热工作。
    当天全国各地的便是掀起了普及空气科学知识的热潮，电视报纸等上竞相宣传，进入现代工程设计，良好的环境带给人体和产品的益处，比如：冬天室内干燥，空气湿度达不到标准湿度（40%rh-60%rh)，干燥的环境会导致水分流失，加速生命的衰老。三种基本的环境控制方法：1.空气的质量，2.温度，3.相对湿度。相对湿度最容易被忽视，适当的相对湿度控制对应工厂的节能和工作效率也是重要因素之一。
    一般情况下，温度最能够直接影响人们对生活环境的感受。同样，湿度也会对人们生活、健康造成影响。随着人们生活水平提高，空调广泛使用，导致皮肤紧绷、口舌干燥、咳嗽感冒等空调病的滋生。科学证明，空气湿度与人体健康以及日常生活有着密切的联系。医学研究表明，居室湿度达到45~65%rh，温度在20~25度时，人的身体、思维皆处以好的状态，无论工作、休息都可收到理想的效果。
    在这宣传普及一段时间以后，寇德这边也开始了操作，赠送了一批电热式加湿器给合作的家电卖场连接中央空调使用，让他们切切实实的体会到加湿器的好处以及应用前景，不至于到时找他们铺货的时候弄什么幺蛾子，同时将原本给星耀电视的广告位让给了加湿器，这突然的更换宣传产品让竞争对手看得一脸蒙蔽，不知道星耀电器这边玩什么套路，消费者倒是没有什么感觉，只是觉得这东西挺时尚好看的，上市了会过去瞧一瞧。
    见引起了关注度，寇德这边再接再厉，在次日的广告基础上配了几个大字，“星势力，飞鹿重磅回归！”
    这一下子可就捅了马蜂窝，引起了广大的热议，毕竟在之前已经改名为星耀电器的星耀电视机厂宣布收购飞鹿的消息弄得沸沸扬扬的，是个人都知道星耀电器最为重视的是飞鹿的电风扇业务，现在就要开始推新品，自然而然的便联想到电风扇上，也是有些无力吐槽了，“这星耀电器的老板是不是飘了啊，以为自己振臂一挥，就算是大冬天，都会有人购买其生产的电风扇？”
    星耀电器官方也没有进行辟谣，这种看是默认的态度一时间便成为了广大民众茶余饭后的谈资，不过一直对其保有关注的友商们头脑还是挺清醒的，猜测其此次推出的新品绝非什么拿来搞笑的电风扇，再联想最近突然展开的空气科学知识普及，以及和星耀电器合作的各大卖场进行改造装修的消息，觉得这产品和调节空气湿度脱不了干系。
    “飞鹿加湿器，室内生活好伴侣。”
    铺垫得差不多了，超声波加湿器也已经进入到试产阶段了，自然就没有继续藏着掖着的必要了，果断的揭露了底牌，有了之前那巨大的话题度吸引眼球，好奇心已经调动起来的民众自然也对这加湿器格外关注，纷纷咨询这玩意有何用处，在哪能够购买到，而友商们也是会心一笑，心照不宣的派人去蹲点采购样品回来，看看自家能否生产，在这个开拓的新市场上分一杯羹。
    加湿器的主要应用场景，除了家里就是办公室了，消费市场反响热烈，寇德暂时是不用担心了，在办公室采购这一块，民企那一块也就高级管理人员会进行配套，真正的大头还是在国企和政府这一块，对此自然是得好好的谋划一番。
    次日，赵胜利刚一回家，寇达父子俩早早就坐在了他家里，和他爱人柳涛正有一搭没一搭的聊着家常，见他回来了，连忙凑过去问好。
    “老寇，来我家还带什么礼物啊！”
    把脱下来的外套挂好，看着家里多出来的一个半卵状的物件，赵胜利有些没好气的笑了笑，道，“你和大侄子拧着东西到我家里来，被人看见就不太好了吧！”
    “这是我公司弄出来的新产品，也花不了几个钱！”
    和寇达父子一起坐下以后，赵胜利这才仔细的大量了一下这所谓的新产品，漂亮是挺漂亮的，就是这东西好像就是个电热水壶，当下有些好奇的问道，“这是电热水壶？”
    “瞧你这没见识的，这是加湿器，改变空气湿度的，现在入冬以后，空气干燥，容易上火，这个小东西就你能后解决这问题。”
    柳涛白了一眼自家丈夫，没好气的说道，“最近电视上天天在介绍这个东西，也就你不知道...”
    “我这不是工作繁忙，没工夫关注这嘛！”
    赵胜利也不恼，笑呵呵的说了一句，抽动了两下鼻子嗅了嗅，发现这弄出的气体中有自己最喜欢的茉莉花香，不由惊喜的问道，“这股香味是茉莉花香吧！”
    “没错，这用的水用茉莉花泡过，这个香味儿还不错吧，不会很浓，又会让人舒服。”
    寇达倒也没有什么好隐瞒的，大大方方的介绍着，赵胜利也是赞同的点了点头，“老寇你还别说，这效果确实不错，呼吸起来是舒服一些，这个多少钱，便宜我就买了。”
    “老赵，这可不是售卖的，现在这只是试用品，公司现在还没有准备推向市场，拿过来也就让你提出意见，我们好改进的，并不需要什么费用，只需要到时给填一份意见调查。”
    赵胜利也没准备真的掏钱，笑着对寇达说道，“这又是大侄子的点子吧!不过这个加湿器不会就只有这两点功能，给空气加湿，给室内加香？”
    “当然不止这些。我们中医自古就有熏蒸疗法，用中草药加水煮沸后产生的气雾进行熏蒸，借药力热力直接作用于熏蒸部位，可以治病、防病、保健。比如里面添加板蓝根冲剂，可以预防感冒，甚至对于治疗感冒也有一定的效果。里面添加双黄连口服液，可以缓解咽喉肿痛，鼻腔干燥等。如果您工作加班困了乏了，里面可以加一点点风油精，保证整个人都精神了...”
    寇德滔滔不绝的说了一大堆话，同时也不忘补充道，“凡是都有利有弊，如果24小时不间断的开启加湿器的话，会和空凋一样造成反作用的。”
    “加湿器使用时，一定要定期清理，否则加湿器中的霉菌等微生物随着汽雾进入空气，再进入人的呼吸道中，容易患加湿器肺炎。此外，空气的湿度也不是越高越好，现在入冬了，人体感觉比较舒适的湿度是50%左右，如果空气湿度太高，人会感到胸闷、呼吸困难，所以加湿要适度为好。”
    闻言，赵胜利神色严肃的点了点头，表示自己记住了，同时随口问了下，“那就留下来试用吧，那加湿器，你们星耀电器打算什么时候推向市场？”
    “可能就最近这段时间吧！”

 第51章 51跟风与变故

    在寇达父子俩在赵胜利串门的时候，一众友商们也是在召开秘密会议。
    自上次逆推星耀遥控电视失败以后，红日这边因此损失惨重，要不是托关系从外企那边搞到了相应的技术，现在可能已经不再前五大之列了，也正是如此，红日的老总便对星耀电器那边格外的关注，市场上刚一透露出风声，便托关系搞来了两台加湿器，准备好好的研究下。
    “这就是星耀电器要推出的加湿器，这是通过特殊渠道弄到了两台，照目前逐渐普及开来的空气质量概念来看，该产品有很大的潜力可挖倔，就要辛苦诸位这几天加下班，争取在短时间内完成相似产品的开发，然后推向市场。”
    王总对着公司的技术主管说道，“希望这次，老马你不会再让我失望了。”
    在上次的逆推任务失败以后，自己好不容易在老板心目中留下的大神形象崩塌，虽然不至于失去工作，但老马明显的感到自己不再像以前那边重用了，这花了好长一段时间才挽回点老板的信任，现在突然接到自家老板这个任务，逆推的又是星耀电器那边的产品，说实话，老马的内心是相当忐忑的，不过在将整个机器拆开，了解一番具体的结构以及工作原理以后，他感觉久违的自信又重新回来了，“这次绝对不会让老板您失望的。”
    “星耀的这款加湿器采用的是类似电热壶烧开水的原理，就是根据电流通过电阻产生热，电能转换成热能的原理，电加热管浸没在水中，电热管产生热量，从而使水沸腾变成水蒸汽，从而创造一个湿度环境。”
    老马将拆卸开的加湿器放在会议桌的正中央，自信满满的说道，“这主要的难点就在电机身上，这也难怪星耀电器要收购飞鹿了，想来是为了对方成熟的电机技术了。”
    王总顿时很感兴趣地问道，“那能够绕开对方的专利吗，如果我们要做的话，成本大约在多少？”
    “这个并没有太大的问题，就是要绕开的话需要一定的时间。”
    老马沉吟了下，这才答复道，“除了电机以外，其他的结构件公司都可以自行生产，总体成本可以控制在45元以内，如果我们这边能够压低电机的价格的话，成本可以进一步降低。”
    “这很不错啊，以公司的品牌号召力，怎么说也可以在售价上稳压星耀一头，那利润空间是相当的丰厚啊！”
    王总双手握拳，满是兴奋的说道，“现在就派人去给那个电机厂谈，反正他们整体行情不太好，可以狠狠的压下价格降低成本，如果谈不下来的话，那就索性收购一家厂子，自己来生产，反正也花不了多少钱。”
    同样的情况也是发生在其他消息灵通的公司当中，一时间原本门可罗雀的电机厂一下子成了香馍馍，销售额暴增，连带着能够生产电机的电风扇等厂子也是受益不浅。
    弄出这么大动静，自然也是引起了寇德的关注，当即也是意识到有厂家已经弄清楚了电热式加湿器的原理，已经着手开始仿制生产了，至于要不要拿通过专利的手段来遏制这种行为，他直接就否决了。
    一来这电热式加湿器的门槛实在是太低了，仅有的几项核心专利很容易就绕不过去了，根本就没有什么鸟用，也就用来应付那些完全照搬的家伙，二来要把这个市场做起来，也是需要大量的参加者加入的，当然最重要的是，星耀电器主推的是超声波加湿器，本身就比电热式加湿器高一个档次，而且为了更好的压制竞争对手，还弄出了改良型的电热式加湿器——电极加湿器作为来打擂台，根本就无惧于对方竞争。
    不过话是这么说，新品的发布会还是要尽早召开的，要是不能抢在这些厂商的前面发布全国首款加湿器，被他们抢去了名头，那对于新品的影响力将大打折扣，毕竟在在市场上，并非技术强消费者就会买你的帐，有太多太多的实际案例和故事都是讲述着劣币驱逐良币，最终最优秀的一方反而销声匿迹被淘汰。
    所以在电极加湿器和超声波加湿器样品通过内部测试以后，星耀电器那边工厂就开始运作了起来，积极进行生产备货工作，不过主要生产的都是电极加湿器，超声波加湿器几乎忽略不计，同时为了保证到时可能出现的产能跟不上，寇德这边还特意的联系了下老舅，让景德股份留一小部分产能以作不时之用。
    由于相关的技术专利是归属到星耀科技这边的，在样品正常出炉以后，寇德就让高博那边进行全球专利注册了，现在刚忙的差不多也忙完了，难得休息一下的他便稍微询问了下钱佳慧具体的进展，“对了，两种加湿器的相关专利申请的怎么样了？”
    “进行的非常顺利，刘浩那边已经申请注册了两百多项关于加湿器的相关国内国际专利了，还有一百多项正在申请之中，预计最早能够在我们开售之前注册完毕。”
    星耀科技在之后的发展中肯定是要进行海外专利注册的，以公司目前这些经验不足的人员去处理这事，倒是怕是要出什么大篓子，所以高博在上任后相当重视此事，花了大力气从别处挖来了刘浩这个专利运营管理骨干，组建了公司专业的专利申请注册运营管理团队。
    这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
    这支团队除了有相关的技术分析，统计，运营管理，还有相关的法务专业人员，专门负责专利申请注册上面的事宜，目前进行的超声波加湿器专利注册算是这个团队的第一次任务，依照当前的进度来看效果还算不错。
    至于为何围绕着加湿器注册如此多项相关专利，这还不是因为莫得办法，在这个连外形和颜色都要注册专利的年代，在技术保护方面必须要草木皆兵，全面覆盖，因此一项技术还不能只申请这一项专利，得申请与它相关相似，功能一致甚至是功能结构相反的相关专利等等。
    这样做也是为了防止技术窃取和专利技术的抢注模仿，在这方面有太多这样的例子了，毕竟当你的技术能够带来足够利益的时候，也自然而然的成为了大部分想要从事该领域企业道路上的拦路虎，自然就会引来他人的窥视，要么用尽手段获得这项技术或者是授权，要么就是想尽办法绕开这项技术或者是寻找这项技术在专利保护上面的漏洞。
    这种做法确实是有些无耻，可也确确实实是合法合理的商业行为。在资本家的眼里，相比于金钱和利益，无耻和脸皮根本就不是什么值钱的玩意，也因此让几乎所有企业都会组建一个专业的相关团队，负责相关的专业申请注册运营和管理事物，这不仅仅是为了保证自己的利益不受到破坏，也是为了寻找相应对手的专利漏洞，在对方的锅里抢食。
    了解到了自己想要了解的事情，寇德惬意的品了一口手中的茶水，见钱佳慧并未离去，便随口一说，“我的钱副总，你还站这不会还有什么事要汇报吧！”
    “寇总，我这边确实有急事需要向您汇报。”
    钱佳慧在斟酌了一下后，道，“公司这边刚收到了消息，邮电部那边发出了禁令，不允许全社会的厂商通过邮局进行代卖！”
    “恩...具体怎么怎么回事，你给我详细说说吧！”
    闻言，寇德倒是没有怎么惊讶，甚至镇定得有些过头，让钱佳慧还以为他提前得到了消息呢，不过转而一想没有这个可能，也就打消了这个念头，继续之前的话题，“合作的各地邮局就在今天都是打电话来反应他们接到相关文件，将不再接洽新的代卖合作事项，已合作的商家给予一个月的缓冲时间，逾期将不再续约。”
    “这倒是在我的意料之中！政府出面干涉也是为了避免后面的厂商有样学样，什么产品都找邮局代卖，那会导致整个线下固有渠道的崩溃。”
    寇德看着有些焦急的钱佳慧，淡然一笑道，“远的不说，就拿着磁带这些小件物品来说吧，既然能够在邮局花费更低的费用买到，那又何必多此一举的跑去逛新华书店和大型的购物中心呢？”
    钱佳慧也是关心则乱，一时间觉得自家公司好不容易找到一个全新的销售渠道，结果被无缘无故的堵死了，自然也是气不过，不过在听自家老板这么一说，也是回过味来了，“也就是说，并不是有意针对我们，只是为了防止后来人的模仿？”
    “非常有可能！不过为了以防万一，最好还是动用下关系，去本地的邮电局那边，看看能不能帮忙打听下具体情况...”
    寇德沉思了一会儿后，道，“积压在邮局那里货物也要尽快的处理，防止出现什么意外，至于断掉了邮电这个营销渠道以后，游戏卡带的具体销售还是交给现有的分销商，少赚点就少赚点，总比没有来得强不是！”

 第52章 52谋划

    去年星耀电器发售新品还需要一个个的去找合适自己的渠道商，现在经过一年的发展，发布新品也就轻松多了，消息一公布便有分销商陆陆续续的赶过来了，这新品发布会也是间接的成了分销商大会，在与会结束以后双方将就代理权协议进行续约。
    作为星耀电器的头号竞争对手，红日早就对星耀电器的分销商渠道垂涎三尺了，再完成电热式加湿器的研制工作以后，认为这是一个撬墙角好机会的红日，便是在星耀电器宣布新品发布会的次日也是宣布了自个的新品发布会时间，和星耀电器在同一天，这打擂台的意味自是不言而喻了。
    注意到他们险恶用心的寇达自是怒不可遏，急着要找回场子，被谭颖强拉住了，这才没有上演一场sb大战。
    “这次的新品发布会要动些脑筋，很多人想看星耀电器的好戏，那就给他们看了。”
    对于自家老爹的心情，寇德便是理解，当即劝说道，“各地的分销商由市场部邀请，除此之外，给红日这些友商也要发个邀请函。老爹你也不必这般反应过头，超声波加湿器已经陆续出货了，相比电热式加湿器的优势我也给你解释过了，到时在发布会再进行几项专利技术的展示，这红日看上去来势汹汹，实际上根本就用不上太过担心，就是这段时间的宣传要多投入些预算，具体增加就需要你们自己这般做详细安排了...”
    “在这次新品发布会上，主推款式是电极加湿器这种改良型的电热式加湿器，其虽然不如前者来得震撼，不过就国内目前的加湿器水准来看，他们最多也就是模仿公司流出的电热式加湿器，依旧具有压倒性的优势，至于超声波加湿器则留作底牌，等电极加湿器普及以后，再公开发布。”
    寇德将情况介绍过之后，寇达才稍放宽心，“原来是又弄出了新技术啊，自从说要开发这个超声波加湿器以后，个把月都没什么动静，我还以为都是一群吃干饭的家伙呢？”
    “电极加湿器与电热加湿器采用的是同样的原理，只是相比前者，其采用的是借水中离子进行导电的，无水时即无电流，不会有任何干烧的可能，不会出现电热桶温度剧升，造成失火的隐患，安全效果极佳；并且采用因采用了模块化结构，拆卸极为简便，并且电极加湿器是调整电极加湿器的输出功率来实现加湿量的控制，不受电极网垢影响，易于实现电极加湿器的精密控制....”
    寇德简单的介绍了下电极加湿器，让寇达眉毛一样，有种扬眉吐气的感觉，“目前流出去的试用初代产品，大多都是反馈的这两三个问题，我还以为到新品发布会前都无法搞定呢，没想到就算是这次一级的产品都解决了这个问题，那我这边得好好安排宣传下，我倒要看看红日那边到时是什么好看的脸色。”
    “暂时不要宣传，等到新品发布会那天再揭开！”
    寇德摇了摇头，没有同意自己的建议，让寇达很是困惑，不解道，“为什么？”
    “秘不外宣的原因，主要是为了避免被提前摸透，对后续的行动造成影响。”
    寇德解释道，“只要我们这边不宣传，那些同行就可能需要很长的时间才能意识到这个问题，留给消费无非就是星耀电器的产品就是好，质量就是过的关的印象，这对于公司的整体形象很重要，而且不给他们一点希望的话，他们怎么会继续在这上面死磕呢？”
    谭颖无不担忧的说道，“这个也就推迟了一点时间而已，等他们搞清楚了具体的情况，应该很快就能推出同等性能的产品吧！”
    “老妈，你也太高看他们了！他们连公司之前弄得遥控电视系统都弄得焦头烂额，除非他们技术水平突然提高一大截，否则想要在短时间内获得突破根本就是个笑话！”
    耸了耸肩，寇德满不在意的分析，“虽说电热加湿器他们很快就绕开了我方的专利，生产的了成品，那也是建立在技术原理简单，且市场已经存在对应的技术的情况下，而电极加湿器可是添加了不少新技术，就算他们进行多方合作，想要吃透里面的技术怎么也得一两年后，更别提超声波加湿器了，这其中的时间足够我们将研发成本收回了，而且在这一两年里我们可以凭借着技术优势稳坐钓鱼台，而其他厂商会是怎么的一番情形？”
    “新品发布会一经召开，那些厂商发现了其中的差异以后，应该不会再跟进了吧！”
    谭颖有些迟疑的询问道，寇达也是随声附和，“他们能够在商场上混迹这么多年，应该...”
    “就算发现被误导了，他们也会跟进的。”
    寇德神色轻松的说道，“不说这能够预想到的可观利润，就凭已经在这上面投入了不少的人力物力就不容许他们轻易退出，而我们这边也不将他们一棒子打死，就这样不上不下的吊着他们，给我一种能够在加把劲就能赶上的错觉，到时...”
    寇达好似狠狠的出了一口恶气，满是兴奋的说道，“到时投入会越来越大，然后等他们即将看到曙光的时候，给他们一个惊喜，到时是壮士断腕还是硬抗呢，倒是很让人期待呢？”
    “确实很让人期待呢？不过这个惊喜也不会让人等太久哦！就我个人的观点，在这个开拓出来的全新市场里，随着众多厂商的涌入，产能急剧扩张，最终会让国内的加湿器市场无序而混乱，这个时间点，最多不到一年。”
    赞同的点了点头，寇德笑着道，“由于生产的产品同质化，又缺乏明显的技术代差，无法在短时间获取技术优势，想要在无序而混乱的市场里生存更久一些，只有一条路可以走，那是引鸩止渴的一条路...”
    谭颖有些不确定的问道，“那就只能降价？”
    “没错，就是降价！明知减价是引鸩止渴，却无法避免，立即死，总不比多活两天再死强一些，这也是为何在每个市场上为何杂牌能在市场上生存的缘故，就是在于他们比品牌价格更低廉。”
    活动了下有些僵硬的身子，寇德接着道，“现在加湿器市场才刚开拓出来，品牌市场具体饱和还有一定时间，自然也能维持高价高利润，但随着这个市场进一步开拓，这其中的利润必将吸引大量的后来者，直至品牌市场饱和，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要争市场份额，主动降价利润和成本不成比例为止。”
    “这是一个死循环，正因为产品的同质化，一家降价，其他厂商都得跟着降价，我们也不例外，价格的趋同会很快诱发第二轮的降价风潮，无法有效控制成本的厂商就会最先逐出市场，能生存下来的厂商也只能维持微薄的利润...到时规模较大的厂商为追求更多地利润与更大地生存空间，就会积极的谋求上游组件地价格下调，以及技术上的突破，这些都会导致电热加湿器价格的持续下滑...这个时间节点大概到一年以后的年中或年尾，这时推出超声波加湿器来继续分享高额利润，电极加湿器则用来蚕食其他厂商开拓出来的市场份额，淘汰一部分实力差的厂商。
    当然，由于价格大战的原因，电热加湿器的价位已经降到一个相对较低的位置，两者之间的价格差距，会让其还有一段时间的生存空间，等到更高端的纯净加湿器研发成功以后，也就是这些初代产品正式落幕的时候了，这个时间节点能够突破电极加湿器的厂商想来也没几个，到时要是没有能够及时离场，那...”
    谭颖点了点自己儿子的额头，笑骂了一句，“你这臭小子这一套一套的，还真是...找你这么一弄，等加湿器的价格战打起来，所以厂商拖入泥塘的时候，我们就着重推超声波加湿器，以此为新的盈利点，然后再积极等待纯净加湿器研发成功的那一天到来...”
    “就是这个道理，我这分析的具体时间点可能会有些误差，不过未来的市场趋势基本就这样了，我倒是很期待加湿器市场硝烟弥漫，为了不让其他厂商还没有加入这个市场就退却，做好保密工作自然是头等大事...”
    一想到那些家伙偷鸡不成蚀把米的样子，寇达眼中的笑意更盛了，随口保证道，“你老爹办事你放心...现在唯一担心的就是那帮子家伙在这里投入的不够啊...”

 第53章 53闲谈

    时间飞逝，转瞬之间已是到了新品发布会的日子，好在中途未发生任何变故，让发布会得以如期举行，除了记者以及友商以外，作为此次新品发布会的政府协作单位秦城区的一把手赵胜利也是出席了会议的。
    刚露头便被众多记者团团围住，要他谈谈秦城区政府将如何支持境内的大型企业发展，一时间忙得都没有落脚的地，不过也确确实实在全国人民面前好好的露了下脸，算是痛并快乐着，而一众友商则是环顾发布会一旁临时布置的产品陈列台。
    展台上除了展示星耀电器已经提前进行试用推广的加湿器以外，仅额外的添加了几款换壳的同类产品，成列的加湿器旁依照惯例的安排讲解小姐，给有兴趣的消费者解释加湿器的功能并演示，并没有做出什么的新的突破，这对于派人过来刺探情况的红日老总王如意来说确实是一个好消息，毕竟在新品发布会的前一段时间，星耀电器突然加大地方的广告投放力度，加大与各经销商之间的沟通，着实让他们好好地紧张了好一会子，现在确定好了情况，接下来进行硬碰硬也是底气大增。
    新品发布会开幕仪式选在了秦城区最大的华侨宾馆大堂机型，以便所有的分销商、媒体记者、受邀嘉宾都能挤得进来，仪式由谭颖主持，寇达代表星耀电器第一个发言，无非是展往过去，畅想未来之类的老生常谈，当然不会将未来的发展规划都公布于众，不过王如意也注意听到星耀电器计划在稳定国内市场的同时，将加大在东南亚地区的市场动作，紧接着又请海外地区经销商代表发言，说了一大通会加大东南亚地区市场开发的力度的话。
    “你这小子，怎么让你爹妈在台上胡说八道？”
    谭景与寇德在台下站在靠大堂玻璃转门的地方闲聊，没有人会注意到他们，这时听到自家老舅的调侃，寇德满不在意的反问道，“这种场所，不就是拿来胡说八道的吗？”
    “你是要逼迫红日同时做东南亚市场？”
    自己的小伎俩被捅破，寇德丝毫没有不好意思的想法，眼睛里藏着狡黠的笑，“一旦新品发布会上结束，在国内市场，在国内市场上，不管红日那方承不承认，他们就是要比星耀差上一大截，欧美市场却早就有类似的产品，根本就无法挤进去分一杯羹，现在星耀电器要开拓东南亚等新兴市场，暂时还没有涉足，你说他们会怎么想？”
    “别人对新兴市场的发展可远没有你这么悲观，业内不是一向预测在国内市场饱和以后要，这些地区将是最大的增长点吗？”
    谭景装作一副玩世不恭的样子，分析了一通，寇德不置可否的笑了笑，转移话题道，“老舅，这也是为你分散下锦泰那边的火力，我估摸着红日那边为了拉拢锦泰这个地头蛇入局，花费怎么也不可能少，锦泰方面要想获取更多的利益，自然得跟着投资进去，我猜在这次进军加湿器市场的投入不会少于一个亿...”
    “你就确信红日那边就无法抢走你们手下的分销商，收到足够的意向金？”
    寇德耸了耸肩，不在意的说道，“收，多少能收一些，只怕离他们的期望值有一定的距离。只是在资金投入进去以后，想要完好无损的抽出来可就没有那么简单了，正如背大石头下山，只能一路硬扛下去，中途是没有机会闪身的。”
    “背大石头下山，这比喻我喜欢，红日都进展到这一步，锦泰是不可能脱手了，毕竟最大的雷还没有爆不是，他们对红日战胜星耀电器，拔得头筹还是很有信心的。”
    拍了拍自家外甥的肩膀，谭景展颜笑道，“锦泰本来就拥有江北省前几大影视院线之一，现在又开始持续发力，如果现在能够给他们带来一些挫折感，让他们无法将主要精力投入到院线建设中，那我的压力确实会轻松不少。”
    “老舅，我给提供的大笔代工订单赚了不少钱吧，应该你找机会并购省内院线，来给星耀来分担压力才对吧！”
    对于寇德的耍宝，谭景无语的白了他一眼，“得了，不要这么虚伪，我现在就期待你不要一下子将红日玩残，不过你准备怎么操作，方便给老舅吱一声不？”
    寇德直接反问道，“一个上午都等不得？”
    “一个上午自然能等得，但是以我对你这小子的了解，从来都是露一半藏一半，露出一半，自然是震慑红日这些人，让他们规矩一些，但也不会让他们壮士断腕的决心，我想知道藏的一半是什么东西。”
    谭景直接了当地说出了自己的目的，而寇德嘿然一笑，只是轻描淡写的一句略过，“老舅，你也知道锦衣夜行、有钱不能搔包的痛苦，该透露的我自会透露，现在不能透露出来，只是还没有到该出来的时候...”
    翻了翻白眼，谭景才不会给自家这鬼精的外甥唬住，却也不好硬逼着他，只得无奈的说了句，“你确定能够将锦泰吊在这里，我那边会加大力度。”
    锦泰那边的老总侯德光也过来刺探情况得，只是稍微观察了下，发现没有什么特别值得注意的，也就准备走人，看见王如意还在那转悠着，便走上去问了句，“王总，一起走吗？”
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    “我等会就走...”
    虽然事情看是已成定局，王如意还是觉得有必要留在这里，吩咐公司里的员工提前布置下午用来打擂台的新品发布会，不过这时却是看到了和寇德站在一起的谭景，不由得插了一嘴，“侯总，听闻最近谭景旗下的景兴院线有意挤入省内的市场...”
    “确实是这么回事，他们现在已经和省内巨星院线接触...”
    之前景兴院线一直在省外发展，现在要回江北省搞业务，那自然而然的就是锦泰的直接对手了，这在商业圈子里也不是什么不可说的秘密，被王如意这么一提起，侯德光也没有什么好隐瞒的，大大方方的承认了。
    “巨星院线？不是锦泰一直在跟他们谈并购的事宜吗？”
    王如意有些疑惑的问道，而侯德光则是无奈的摇了摇头，苦笑道，“锦泰倒是很想早点将巨星院线并购，可是将对方并购下来的话大约需要二亿多，占用的资金都可能组建一个规模比其还要大些的新院线了资金，有些犹豫，而景兴就在最近一段时间才跟他们接触的。”
    “这个资金量确实是有点多了呢？”
    在开展价格战的前期，红日在整个电视机市场上一个季度就能获取四五亿以上的利润，这点活动资金还是拿得出来的，可是自从星耀电器搞出来那个遥控电视以后，不仅搞得市场占有率降低了，成本也是抬高了一大截，能够获取的利润也是大幅萎缩，出手这样规模的资金也是有些难度了，王如意一想到这里心情就不怎么好了。
    “有点多？”
    侯德光闻言，想想锦泰积累那么多年也就能抽出差不多的活动资金，不由得有些心塞，同时更加坚定了入局电子产业市场的信念，不过脸上却是未曾表露出来，点了点头道，“确实如此，要一次性拿出两三亿资金投在物业上，颇为不值，这也是我对巨星院线一度心动，却又未下手的原因所在，所以这事就一直拖着...”
    和谭景分开以后，寇德也没有进去的打算，主要也是现在这也就是做做样子，人多声杂，还不如站在外面透一透新鲜空气。
    由于发展过于畸形，原本应该是电子产业重地的江北省，变成了国内一线娱乐产业基地，作为江北省的省会城市，江城的城市经济体虽比不上魔都等一线城市，可也算得上新一线之列，市中心的荆楚街道也是享誉全国的商圈。
    锦泰在江城连续开设了三家影院，为了节约成本的需要，选址都是这核心商圈之外，景兴如果想要挤回省内市场，寇德给谭景的建议，就是砸下重金，在荆楚街道开设影院，恰逢在该地区拥有影院的巨星集团因为业务调整，要出手院线回笼资金，对于锦泰的现金加股票的并购方案自然是不怎么感兴趣。
    就景兴现有的院线建设总额度都未曾超过五亿，这次一口气吃下仅有数家影院的巨星院线就要动用超过两个多亿的预算，如此巨大的花销也是谭景有些拿不准，是否要重金砸下这个有优质资产的巨星院线，还是分散资金遍地开花，全面抢占省内市场，研究了个把月也是无法下定决心，便去问了下鬼点子颇多的小外甥。
    对此，寇德的意见是相当明确的，省内的院线竞争虽大，但相比国内其他省份而言远远没有达到饱和的地步，景兴要返回省内市场，完全没有必要和锦泰贴身血拼，而是要打造自己的金字招牌，完善经营模式，才是眼下最需要做到的。
    在原世界的亿达也没有开多少家影院，可凭借着过硬的质量还不是成为了年度冠军，其手下的两家金牌影院一个年度就贡献了超过五千万的票房收入，其中一家正式来自江城，景泰此时购入了在该地区有一定知名度的巨星院线，未尝没有可能弄成利润极高的金牌影院，到时谭景就会知道这是一笔多么成功的投资。
    这么一大笔投资，谭景是想邀请星耀入股的，寇达夫妻俩是有些异动的，寇德也不是不想，只是现在要巩固基础，需要耗费海量的资金，一次最多也就拿个两三千万来入股，意义不大。
    当然，等活动资金充足了，景兴院线的资金无法满足扩张需求的时候，还是会投资入股的，这也算是为了后期的发展布局，毕竟在这个注重知识产权的世界，搞盗版是没有指望了，那也就只好通过合理的手段搞好基础，到时不至于把设备弄出来了，没有影视资源支持，那就很让人尴尬了。

 第54章 54无法接受

    大概是媒体与业内对星耀电器抱有很高期待的缘故，一个上午都是未能看到令人惊艳叫绝的地方，完全就是之前在广告宣传的那些个卖点，不由得颇感失望，而王如意和侯德光两人却是倍感欣喜，心中仅有的一丝隐忧也是抛诸脑后了，高高兴兴的回去主持双方联合的新品发布会去了。
    红日这边的发布会地址选在汇桥饭店，距离华侨宾馆的不远处，此时距离开幕还有一段时间，从各地收到邀请函的家电销售商也是陆续赶到了现场，当然除了这些以外，更多的是不请自来，寻求商机的中小型家电代理商，差不多有四五百左右，吸引过来的规模与星耀电器那边不相上下，同时除了少部分继续驻留在星耀电器那边进行相关报道以外，大部分媒体记者都是在朝这边赶过来了。
    看着自家已经人流涌动的发布会现场，王如意故作叹息道，“星耀电器今天的安排应该说是相当不错，可以说是精心准备许久，可惜离别人的期望值差很多，难免会让人觉得很失望...”
    心里有些无语的鄙视了王如意一番，不过表面上侯德光也没有驳其面子，接着他的话头道，“王总，你有失望吗？”
    “我为什么要失望？”
    王如意笑了笑，“我这高兴还来不及呢？星耀电器那边未能拿出拿出什么出彩的东西，在产品水平对等的情况下，凭借我们红日这块金字招牌，怎么也得比他那现在才起来的破落户强得多，到时还得好好谢谢其开辟了这个全新的市场，哈哈！”
    两人就这样闲聊了好一阵子，被自己留在星耀电器发布会现场的员工小张回来报告了具体情况，这才消停一会，王如意有些漫不经心的询问道，“星耀电器下午的活动安排出来没有？”
    “具体的活动安排还没有听说，目前他们的主要活动是进行飞鹿新工厂落成典礼，有好几部大巴停在华侨宾馆门口，准备将人拉过去观礼。”
    王如意对此并不在意，只是随意的应了句，“哦，知道了...”
    “王总，星耀电器这样莫名其妙的拉人去参加新厂的落成典礼，肯定很多分销商不大乐意去，是不是可以把人诱导过来？”
    被这么一说，王如意也是来了点兴趣，“有媒体记者去吗？”
    “应该不多，新工厂落厂典礼有什么好报道的？”
    小张不假思索的说道，“就在星耀电器总厂前面建立的厂房，是划分给飞鹿的新厂，这开工都快一个月了，偏偏选在今天搞落成典礼。”
    “就这么办，不过做事要隐晦点，不要过于明显了。”
    虽说是商场上的竞争关系，但这样明显的撕破脸行为，会对红日这边产生极大的不利影响，王如意对此自然要格外的小心处理，不然到时偷鸡不成蚀把米，那就成笑话了。
    “星耀电器他们搞完新工厂落成典礼，差不多就要是召集经销商封闭开会讨论下一年度代理权与保证金的问题，大概就玩不出什么花样了，到时那些不感兴趣的记者和代理商自会流到我们这边来，明里暗里都是会将矛头指向我们这边，还不如大大方方的...”
    反正双方是不可能有什么缓和的余地的，侯德光索性便怂恿道，可王如意就是不松口，也值得作罢。
    随后稍作休息了一阵子后，被吩咐过来拉人的小张过来报告消息了，“王总，目前有七八十名分销商与媒体记者正在赶来的路上，还有些人在犹豫，星耀电器的大巴车已经出发了，听说坐不到三分之一的人。”
    “那星耀电器的分销商不得至少去掉一半？”
    侯德光看了王如意一眼，道，“是不是等他们赶过来，我们这边再开始？”
    “推迟到两点零八分，你去给主持此次发布会的老马他们说一声。”
    王如意看了看手表，回了小张一句以后，这才眉头微微扬了起来，对侯德光道，“时间也差不多快到了，是时候轮到我们登场了。”
    红日此次进行的新品发布会的确要比星耀电器热闹许多，参加的人数多就三倍多，会场外围架设的长镜头频频闪光，采访记者拿着话筒、录音笔静候一旁，之所以有这样的场面，自然的亏了从星耀电器那边跑过来的近一半分销商，记者也是没有几个愿意坐大巴车到星耀的生产基地白跑一趟。
    大会由红日的技术主管马和平主持，作为被星耀电器弄得不舒坦了快一年的他，早就憋着一肚子火，好在现在总算是扬眉吐气了一把，想着以后狠狠的将星耀电器蹂躏再蹂躏，那才解心头之恨。
    无论是准备进入加湿器市场的，还是已经筹备妥当，伺机而动的的同业的厂商代表，也都跑到汇桥饭店来探红日的虚实，显然是将红日当作为了进入加湿器市场的最凌厉、最凶悍的竞争对手。
    在市场上经营了多年的老牌子，红日控制局面起来自是有得心应手，对参加人数有充分的估计，一切都井井有条，王如意、侯德光以及经销商代表、供应商代表上台发言，回顾过往，畅想未来，无不对下一年度的大好形势寄予厚望，大概以王如意的讲话最具代表：“国内市场刚开拓出来，东南亚、南亚、中南美洲等新兴国家的市场这些广阔的市场尚未被挖掘...”
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    宣传了下新兴国家的市场再加上国内近十四亿人口的市场，这么大一块处女地待开发的诱人前景以后，接下来就是红日解释自产的加湿器了。
    红日原本是准备通过收购一家小电机厂的，可惜其实力太差了，无法达到使用标准，之后再想要找其他厂家洽谈的时候，加湿器的信息已经泄露出去了，电机这一块需求猛增，有相关技术的厂子自然也就不会便宜卖身了，红日也只能退而求其次的找实力强的厂子合作，其他已经提前布局的厂商以及少部分有自己电机技术的厂商则是在观望，准备摸着红日问路，一旦其成功上位，才会进行跟进，之所谓这么谨慎，还是要归功于之前在遥控电视的推广中寇德弄得一些小花样弄得他们欲死欲仙，算是彻底的搞怕了，认为这事并没有这么简单。
    其他既没有相关技术，自身实力有不足的小厂商则是巴不得双方之间来个激烈的碰撞，那样他们这些局外人就可以入局，不至于像之前的遥控电视那般，眼看着其利润格外的丰厚，自己却无从下口，不仅肉吃不到嘴里，连口肉汤都没得喝。
    对于底下这些友商们的想法，王如意是否知晓就不得而知了，此时其正和侯德光一同面带微笑着在长短镜头的闪光灯下登场，中央电视台的记者与省电视台及市电视台记者受到特别的优待，他们的摄影机就直接架在主席台的角落里。
    “今天任何人站在王总的地方，都会踌躇满志的吧？”
    侯德光有些艳羡的对着王如意说道，可还没有待其表示一下谦逊，便看到会场外围的媒体记者出现一丝搔动，有几名脖子上挂着长焦镜头照相机的记者转身出了会场，那一片人都在交头接耳的讨论什么，站在主席台上，很容易掌握会场里的动静，看到不停的有媒体记者走出去，他一时没看到小张的人在哪里，招手让坐在台下前排的马和平过来。
    马和平现在坐在会场前排，看不到会场外围的情形，等他走到台上，会场左上角已经缺出一大片，顿时也知道出了事情，没等王如意吩咐什么，其立即做手势让台下两名工作人员立即到会场后面去看究竟，同时也是对自家大老板说道，“我也过去看看。”
    还没有等马和平走下主席台，会场里就有人大声喊出来，“工业园区刚刚传来消息，星耀电器在新工厂那边展示了全新的电极加湿器，相比电热加湿器会出现的几大缺陷都有着显著的改善...”
    这人一喊，整个会场的人都站起来，那神情就是在质疑消息的真实性，侯德光还没有反应过来，一旁的王如意却是有些坐不住了，虽总是说星耀电器那边在这短时间内可能会玩出个花来的，可是现在真的出现了这种情况的时候，他的第一反应就是：星耀电器的水平也就那样，怎么可能在这么短的时间内实现技术性的突破，这根本就是不符合逻辑的，现场的这人肯定就是一个托。
    可这种谎言一捅就破，星耀电器完全没有必要这样做，想到此处，王如意犹如被人在给当头泼了一盆冷水，站在云端，又猛的给拽下来，嘴里有些苦涩，只想赶紧证实消息是真是假。
    马和平欠着身子站过来，小声的问道，“会不会是那边故意传假消息捣鬼？”
    “工业园区离这里能有多远，真假消息片刻就能验证，他们不会这么蠢！”
    侯德光这时也是回过味来了，脸上的笑容也是收敛了起来，对着王如意质问道，“你们红日之前一点消息都没有得到？这么重要的事情，星耀电器不可能是在一个月的时间之内就开发出来的吧！”
    王如意直接沉默以对，整个人的思绪却是想起了自己让人去搞两台加湿器样机时，过程十分轻松快捷，而且事后消息泄露星耀那边也是没有丝毫动静，当时以为是人家毫无办法，现在想来才觉得到处都是疑点，恐怕早就已经有个替代产品，就等着他们入套，不过现在在想这些也是没用的，当前最重要的是了解事情的真相，以及对方的产品性能如何，好及时调整策略止损。
    在几人交谈的过程中，会场外围地媒体记都差不多都走了出去，会场中间坐着的经销商也纷纷往外走，过来观礼的厂商代表更是抢在前面冲出会场，短短不过半小时间的时候会场里的人倾刻间散掉大半。
    “工业园区那边只有几家媒体的记者，消息是他们先传过来的。”
    这时负责打探消息的小张也是从外面走进来，脚步很急，走了一半，腿磕到椅子上，疼得弯腰咧嘴，只顾得上弯腰揉揉膝盖，欠着身子小跑过来，说道，“在半个小时钱，星耀电器宣布发布新一代的电极加湿器，只是大概说明相比先前流出的电热加湿器的改进地方，具体是否达到所述的性能标准，就无从得知，现在现在大家都聚集在路边等车去工业园区...”
    “王总，怎么办？”
    幻想破灭的马和平极其难受，强忍着满腔的怨念，对着王如意问道，“需要我这边带队过去工业园区那边看看究竟吗？”
    会场上已经人走楼空，稀稀落落的还剩下几个人，那是反应比较迟钝的，就连主席台角落里的央视、省电视台的记脸上都流露出“要先去益隆镇看一看”的表情，这所谓的新品发布会纯粹成了笑话，算是开不下去了。
    王如意心乱如麻，也没有什么更好的办法，稍作思考后，便同意了马和平的提议，“...你带队去工业园区，有进一步的消息记得及时打电话汇报。”

 第55章 55松口气的友商

    爱琴海是汇桥饭店建在湖畔一座别致的小楼，自从在秦城区这里置办了产业以后，侯德光就这里当成他在此活动时的落脚地，这次是特地用来招待王如意等红日的一行人，结果遇到了这档子事，也是没有什么心情去讨论些什么了。
    王如意依窗台站着，他身后东湖粼粼湖光反射过来的光晕在窗玻璃上晃动，而侯德光则沉着脸，左手夹着一枝香烟，烟灰积得老长，燃到手指点，给烫了一下，抖落的烟灰积在地毯上。
    两人的下属也是不敢发一言，场面一度陷入沉默，直到这次行动的另一个合作方瑞天的代表王凯到来才结束。
    至于王凯为何会选择加入其中，而不是让瑞天单干，这还不是实力他不允许，不说财力雄厚的红日的了，就是锦泰也是能稳压他们一头，无法独自承受这巨大开支，又想享受加湿器市场巨大的红利，那也只得找人合作，刚好红日这边也在找人分担风险，他本人又和王如意是多年的老朋友，自然便一拍即合，加入了这个项目。
    可现在一片大好的局面突然被打破，在公司等待消息的王凯也是坐不住了，火急火燎的干了过来，见两人的脸色都不怎么好，事情还没有发展到最糟糕的时候，不由得松了一口气，道，“王总侯总，虽然很不甘心，但在这里我还是希望两位还是现实，把之前的幻想抛弃掉，目前看来，红日想要在加湿器市场上干掉星耀电器暂时是没有指望了...不瞒你们说，我听到这消息也有些蒙，心里想：怎么可能，星耀电器是在耍花招？但是事情已经生了，我们就要接受它。毕竟发生这档子事，谁也不希望看到的，说句卖老的话，坐在这里，谁的人生没有经历过大风大浪？”
    “我和王总也是多年的交情，我很信任他的判断、见识与能力是我们这一辈中顶尖的...”
    王如意很感激王凯这时候能帮他说这句话，红日和锦泰之间闹出矛盾，只是更让星耀那伙人看笑话，而侯德光自从进屋以后便一直紧绷的脸色也是缓和了些许，这主要是其对此次行动抱有很高地期望，谁曾想到万事待兴，就当头挨了一棍。
    可也正如王凯虽述，此时星耀电器这根本就不是红日能抗衡的，也不是其他任何一家有意进军加湿器市场的厂家能抗衡的，这有违他以往不是西风压过东风，就是东风压过西风的经验理念，所以他心里有很不少妙的感觉，心情自然无法放轻松。
    侯德光已经在这个项目里投资了不少资金，不久前这个加湿器项目又闹资金紧缺，他将锦泰集团从工行贷出来的活动资金先挪过来用，指望新品发布会大会过后，红日从招揽的分销商那里收到巨额的保证金来弥补锦泰的资金紧缺，眼下这新品发布会是没有指望了，能让他不焦急，但是现在再怎么急也是没有办法，也只能勉强相信王凯，这样至少心里好受一些。
    到底不是什么年轻气盛的小伙子了，在以往商海纵横的几十年里，遇到的挫折不要太多，不会因为沉不住气应付星耀电器的步步紧逼，王如意此时已是恢复了些许从容，语气平静的说道，“我还是很看好加湿器项目的前景的，不过我们先要把短时间内将星耀电器干掉的幻想丢掉...除此之外，我想我们这边也的确需要应该好好跟这个后起之秀学一学，掌握了核心技术才能抢占先机...”
    国内所谓的电子厂商不过就是一些将各种标准化组件拼凑在一起的组装厂而已，直到星耀电器强势崛起，发布全新的遥控电视技术，勉强算是在掌握产业核心技术的道路上走出了关键的一步，现在又引领潮流，发布加湿器这种全新的物件，并且在短短不到两个月的时间内便实现了技术升级，而他们只能跟在人家后面吃灰，自然引发了这么大的反响，毕竟在专业人士眼中，星耀电器的这款全新加湿器甚至可能更优于外企出品相关产品，外加上自有的核心技术，这几项加起来，让蜂拥而来的媒体记者月分销商再次改变立场，也就不怎么让人意外了。
    汇桥饭店外的冠南路上，媒体记者与分销商以及打探消息的其他厂家代表都簇拥在路边准备拦车去工业园区，常常一辆出租车停下来，一拨人去争，人太多了，使得这一段交通很堵，没有公交车停靠，经过的出租车数量远远不够将这些人运出去。
    好在寇德在之前曾隐晦的给赵胜利提醒过一下，其虽没有怎么在意，不过还是稍微嘱咐了一下，公交部门那边今日盯紧一下这边的情况，一旦出现拥堵，就安排人过来指挥交通，并临时增派公交...这下可算是派上用场了。
    此时的工业园区门口，有十几名动作麻利的记者已经率先赶到了，其他人稍晚一点根本就拦不到车，进入园区，就有工作人员指引一直到员工食堂，星耀电器等会儿会在那里召开正式的新品发布会。
    马和平连带着几个下属搭乘这锦泰那边安排的车，倒也不用花时间在那浪费时间，现在他们几人已经抵达了员工食堂，除了先到媒体记者在那里等待之外，早上坐大巴车到这里的分销商都由星耀电器的人领着去厂区参观了，便在此稍作停留了片刻后，就又是到星耀电器的行政综合楼转悠去了。
    为了应付今天庞大的人流，星耀电器的行政区都对外开放，不过最为重要的厂区还是对外封锁的，为此还特意加派了保安，除非公司高层首肯，由厂区的工作人员带着才能进去，否则一律不许踏入厂区，这让无法进去打听虚实的马和平一伙人只能干着急。
    时间就这样一分一秒的过去，寇达一行人最终在马和平一伙人望眼欲穿的眼神中从厂区走了出来，召开了新闻发布会，向媒体公布了关于电极加湿器的售价和上市时间等一系列消息，下调了电热加湿器的售价，并为在此前购买的消费者提供贴补差价或者加价替换电极加湿器的服务...
    看着分发到手中的电极加湿器样品，纷拥而来的媒体记、分销商以及厂商代表这才明白星耀电器这是早有预谋，并非是之前他们所想的仓促应对，此时予以公布，就是为了回应红日那边同类产品对己方的冲击。
    经这么一番折腾，媒体、分销商与有意进军该行业的厂商代表都认识到星耀电器在加湿器这个全新产业的地位已经远远超过他们，当之无槐是加湿器行业龙头，暂时是无法被其他厂家撼动。
    这个地位并不是因为星耀电器作为第一个吃螃蟹的厂家，占据了大量的份额决定的，而是其根本性的产业优势与技术优势形成最终的成本优势，以及领先一筹的技术开发能力，才真正让有意进军该行业的厂商战战兢兢，心中都不敢生出挑战其市场地位的妄想。
    红日不就是自以为绕开了星耀电器的专利，开发了自己的产品就想要挑战其地位吗？这一下算是一击响亮的耳光吧！已经有媒体记在记录本写下“红日与星耀同城竞技，被甩响亮耳光”这句话准备作为今天专题报道地大标题。
    至于争抢星耀电器的渠道商资源，那更是奢想了，其在过去的一整年里给整个经销商体系至少带来三个亿的利润，之前想抢星耀电器的渠道商，是预测其在花费巨资研发的加湿器项目将大出血，从而影响到其其他项目，从而导致市场份额出现大幅度的萎缩，不过现在这种预测是没有丁点市场了，毕竟这些个分销商也不是傻子，在这样明显的优势对比下，放开星耀电器的粗大腿，投到其他阵营去，且星耀电器为了将双方进一步的利益捆绑，还开放了品牌加盟实体店这块，自然是更加难以割舍了。
    其实在寇德的规划中是想要全部弄直营的，可惜这铺设的成本太大了，以星耀电器现有的体量撑死也就覆盖个江北省，这样的话就没有什么意义，索性便放弃了这想法，改为在国内各大重点省市建设一到两家直营店，其他的通通下放到分销商那边，等到时候时间成熟资金充足了在进行变更，同时为了防止分销商那边胡乱加价，损害品牌价值，也是在产品维修售后和产品售价这一块进行了严格的规定。
    现在，有意有意进军该行业的厂商最怕的是星耀电器利用种种优势疯狂的进行市场扩张，只怕轮到他们的产品上市的时候，黄花菜都凉了，在新闻布会上，就有记者直接提出他们的担忧，“各大媒体都在预测星耀电器在这第四季度拿下品牌加湿器市场80%的份额，请问星耀电器明年的目标是多少，是保住眼下的市场份额，还是想拿到更多？”
    “目前整个加湿器市场还处于上升期，还有极大的潜力可挖，而电极加湿器的成本高昂，短时间内无法普及化，同时会有越来越多的如红日一样的厂商加入到这个市场当中，面对众多优秀同业厂商的前围后堵，我们星耀电器内部也在讨论。明年能保住50%地市场份额就算是不错的成绩……”
    寇达公布下一年度地市场目标，对科王来说。无疑是一个能让人松口气地好消息。科王拿下央视标王广告。但是也抵挡不住爱达在成本上的巨大优势，更何况。除了中央电视台，就没有其他投放地广告渠道了？刘明辉在爱达时，就听张恪说过一整套地毯式履盖地方省市媒体全方面的广告轰炸策略。
    寇达将下一年度的市场目标下调到30%，对于在加湿器项目上投入巨资的红日来说，无疑是一个能让人松口气地好消息，给他留了个喘气的机会，其他或多或少投资了点的厂商无疑也是受益的，不过有一点是肯定的，星耀电器是不会允许别人直接侵犯他们市场地位的。
    这几天眼睛有些不适，这周可能就2更了

 第56章 56后续安排

    马和平将发布会现场的情况及时传回以后，王如意认真思考了下星耀电器主要下调明年的市场目标背后的深层次原因，“市场竞争过于残酷对星耀电器自身也没有太大的好处...”
    也确实找不到比这更合适的解释了，侯德光的脸色也是稍微缓和了一些，不过也没有太多的放松，王凯脸上亦是如此，现在已经不可能再去抢星耀电器的渠道商，也抢不过来，那之前许多计划都需要调整，只是具体如何调整，怎么建立自己的分销商网络，目前想要比照星耀电器那般从分销商那里收取同等规格的保证金已经不现实了，只是具体将保证金数额调整到哪个程度合适，今后该如何避免与星耀电器在加湿器市场上直接对抗等等诸如此类的内容，今天就要讨论清楚，拿出对应的方案，毕竟自家的发布会不可能无限制延期，在星耀电器的新品发布会结束以后，在缓几天以后还是要继续下去。
    王凯问道，“是不是让老马先回来...”
    “他回来也帮不上什么忙，还是让他在哪里继续盯着吧!”
    侯德光对王如意还是有些怨气的，不能找他本人开刷，便将怨念发泄在了马和平身上，“我们三个研究下具体怎么办就可以了。”
    “...”
    王如意张了张嘴，最终还是没有反驳，谁让工作一直是他自个主持的，现在出了这么大的纰漏，侯德光没有直接将怒力洒到他头上，已经很给面子了。
    与此同时，星耀电器的发布会已是圆满结束，随后寇达便召集分销商进行闭门会议，讨论下一年度的代理权和保证金的问题，红日那边也是适时的召开一个小型的发布会予以公告发布会延期的公告，马和平这才被告知继续留此观察事情进展的消息，立马就意识到自己是给老板背锅了，也是有些欲哭无泪。
    红日那边具体是什么情况，寇达一家子才懒得理会，此时他们正带着赵胜利前往员工餐厅包厢的路上，一路上人来人往好不热闹，之所以如此，除了由于今日到来的媒体记者以及厂商代表以外，更多的是园区的发展速度超过了预期，就算在初期搭建园区时，星耀电器考虑到其他入驻企业配套能力差，在建员工生活辅助设施时，增加了设计余量，可用来支撑整个园区的后勤供应也是极为吃力，儿紧邻园区的二期工程才刚刚敲定，暂时是指望不上了。
    几人走在餐厅二楼的过道上，通过过厅的玻璃眺望下面川流不息的人群，寇达有意的提醒道，“这二期工程的建设要提上日程了，现在园区发展势头这么好，要是后勤保障不了，那可就是你老赵的失职了...”
    “老寇，这么重要的事情我怎么可能忘记...”
    赵胜利笑着道，“后勤保障不了，我自己开车给职工送快餐。不过园区南边一千亩地是星耀电器早就说好了，这加湿器新厂就用掉两百亩，后续还有其他业务要处理，我估计很快就要用光，而园区内仅剩的发展空间也就不到两千亩，红日那边接下来有什么动作还不知道，只是红日那边通过锦泰来要地，区政府这边也不能不答应...”
    要让红日未秦城区经济建设做贡献是他们早就商量好的，当然更深层的含义在于，寇德希望通过这来将红日、景泰和瑞天这些竞争对手都吊在加湿器市场上，以后想怎么蹂躏就怎么蹂躏，总比在他们根深蒂固的领域交手来得强，正是基于这点，园区的规划上还是要给他们留点空间的。
    双方就细节问题边吃边聊的时候，员工餐厅已是人满为患，星耀电器的分销商、厂商代表以及媒体记者都已经分流到华侨酒店用餐，更多赶来秦城区寻求商机的电器分销商们只能自行解决用餐，眼下看来没有哪家星耀电器的分销商会放弃代理权，他们还是只能去争取拿红日的代理权，可是刚才这么一闹，算是给他们泼了一盆冷水，热度降了下来，都意识到红日想要在明年的加湿器市场超过星耀电器已是妄想。
    用过餐后，还有事要忙的赵胜利便是带着随行人员离去了，接下来的分销商大会有底下的人负责，用不着寇达夫妻俩操心，坐在办公室的沙发上，这时候说话也就没有什么太大的顾虑，寇达不知道自家儿子的通盘考虑，蹩到现在，才忍不住问出口，“星耀电器为什么要主动给对手喘息的机会？即使不强势的扩张市场，我想保住当前的市场份额是没有问题的。”
    对于自家老爹问出的问题，寇德笑了笑，倾着身子，将手里的茶杯放到玻璃几上，笑着道，“老舅那边不是最近要进军省内市场嘛，锦泰那边和他们是直接竞争关系，如果我们这边能够拖住锦泰，那么...”
    谭颖立马便是会意过来，“设定这样的一个目标，不至于让他们失去信心，抽离资金及时止损...”
    “没错，这样一来锦泰在其他的领域的投资自然也就相应的减少，电视机的业务也是能够得到一定的缓解，至于他们是否会在加湿器市场做大，这完全不用担心，我们在技术层面上是占据绝对优势的，他们再怎么弄也能兜得住...”
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    停顿了一下，寇德接着道，“当然我们也不能因此而有所放松，现在产品的热度虽说炒起来了，不过还是有大量的潜在人群不知晓这加湿器的具体用途，我觉得有必要在央视投放一组广告，以...”
    “我不同意，以现在的广告投放力度已经够用了，用不着花这个...”
    寇达闻言，立即出言反对，谭颖差不多也是这个意思，只是语气相对委婉一些，“小德，自从央视允许播放商业广告以来，那广告费用是逐年上涨，现在一条黄金时段的十五秒包年广告，据说就要近千万的天价，这性价比实在是太低了，还不如...”
    “天价，你这怕是对天价有什么误解，就原世界央视新闻联播广告刚开始拍卖哪会就破三千万了，就我当时所处的那个时间点，都是以亿为单位来结算的，低于这个价位都会被人鄙视的好不好，现在这个价的都可以算是白菜价了。”
    寇德心里暗自吐槽了几句，脸上却是不动声色，仔细分析道，“央视的信号覆盖率是全国最广的，只要国内有天线，能收到电视信号的地方，必然就能收到，这收看的人多了，广告效果自然就越好，而且每天还有独家的新闻联播和天气预报，是很多人每天必看的电视节目，这广告效果能一样吗？”
    “其他电视台加起来的价格也未必比央视的便宜到哪去，但效果以及覆盖率是肯定比不上的，除非把每个市级电视台都能覆盖得到，不过那样的话，开支又要上涨一大截....”
    寇达和谭颖两人稍微思量了下，发现还真的如自家这臭小子所说的这样，当下也不怎么反对了，道，“那你小子准备具体怎么弄？”
    “要想达到预计的效果，肯定是要买下多个时段进行广告轰炸的，至于具体多少，看到时谈的怎样再说，合起来的预算大概在四千万左右...”
    虽说这样的广告覆盖率达不到原世界洗脑金的水准，不过受制于技术水平的发展，各地能够收看到的电视节目不如原世界丰富，央视的虹吸效应依旧，这样的密度已经足够了，况且太密的话估计人家也未必能答应下来。
    这个预算规模还算寇达夫妻俩能够接受的范围内，也就勉强答应了下来，只是现在有一个问题，现在央视的广告部门还只是一个广告科，算是比较边缘的部门，可就算如此，他们想要直接联系，也是不容易的。
    好在赵胜利有朋友在央视工作，寇达通过他的帮忙，联系上了央视广告科的人，至少能让人出面接待。
    有熟人就是好办事，在寇达父子俩出发燕京，倒也没有花费多大功夫便联络上了央视广告科的冯鑫科长，得到了人家的接见。
    “冯科长好！”
    星耀电器好歹现在也算是国内知名的品牌了，对于经常露脸的寇达，冯鑫也是有所了解的，便友好的上去和他握了个手，“寇总，你好！”
    “听说星耀电器打算在我们央视做全年的广告？你想要哪个时段的？”
    双方在稍微客套了几句，相互认识了以后，冯鑫便开门见山的询问了起来，之所会这般急切，实在是他这个科长的日子过得实在是难受的紧，领导要求他创收，可没有多少企业过来做广告，就算愿意过来的也多是卖央视个面子的国企居多，导致广告收入这一块连地方台的平均水平都比不上，现在有一个大金主上门，哪里还忍得住继续闲聊下去。
    “恩，居然可以如标王一样选择时段吗？”
    寇德在跟着自己老爹过来前就特意关注了下央视的情况，发现其广告密度不如江北省台，还以为是因为央视这边太高冷，将众多企业拒之门外呢，现在看来哪是这么回事，应该是还没有什么企业认识到央视广告的威力，“也就说央视现在还没有地方台有钱，那么这样的态度也就可以理解了，那么趁着现在价格低廉，包下个几年，绝对是个稳赚不亏的买卖...”
    “没错，我们是打算做全年的广告，如果价格合理，星耀可以买下来多年的广告...”
    说干就干，寇德直接将自己的想法说了出来，不过对方在迟疑了一会后，摇头拒绝了，这并非其不想多卖些，只是台领导那边是不会审批的，那也只能忍痛否决，“全天的任何时段都有，你想要哪个时段的？不过多年不行，这不符合规定，无法通过台里的审批...”
    未能如愿，寇德还是有些不死心，继续道，“那我们可以换一个方法，比如签订一份意向书，就是明年同时段的广告，如果没有其他竞争者，就还是卖给我，如果有其他竞争者，那么我跟对方竞价，这样不违规吗？”
    “这...好像并不违规...”
    冯鑫决定哪里不对，却一时又说不出来，不由得有些迟疑，而寇德要把这事儿给坐实了，自然不会给他继续考虑的时间，岔开话题道，“冯科长，那这事就这么说定了，我们现在还是来说说广告时段的问题吧。”
    “《新闻联播》前后、《天气预报》前后和《主持人大赛》前后的广告都还在吗？”
    冯鑫还在想之前的问题，突然被寇德这么一问，稍微愣了会后，道，“《主持人大赛》前后的广告都卖出去了，《新闻联播》和《天气预报》后面的广告都卖了一条。”
    《主持人大赛》作为央视的王牌节目，虽仅仅举办了不到十届，但一直是收视率的保证，其广告时段对抢空倒是在寇德的意料之中，就是没能插上一脚让他有点小小的郁闷，不过很快就恢复了过来，反正最重要的《新闻联播》和《天气预报》还在不是。
    “《新闻联播》和《天气预报》播报前的最后一条广告以及播后的一条十五秒广告和午间新闻前后的新闻也各来一条，都签订一年...冯科长，你这边给算算具体费用！”
    虽早就知道星耀电器实力雄厚，这次可以狠狠的捞一笔广告费，不过冯鑫在看到寇德这财大气粗的包下这么大密度的广告也是咽了咽口水，这个量都达到了以往几个甚至十来个公司的总和了，一次创收上千万，今年的广告任务是不用愁了。

 第57章 57冠名不行就赞助吧

    为了防止寇达两人反悔，冯鑫再三确认以后便立马安排人员统计金额，最终算出了一个天价，五条广告的年费用达到两千三百零八万，这么大的花费对方肯定不会答应的吧！
    “这下面的人就是不会办事儿，就不懂得变通吗？这么大的广告生意就不会适当的给个折扣吗，当时要是把这大客户吓跑了，今年的任务还要不要打标了！”
    冯鑫在心里狠狠的痛骂了一顿不懂事的下属，旋即又是有些坎坷，纠结了好一阵子，这才有些忐忑的将最终结果告知眼前的大主顾，同时打定主意，到时等人家和自己讲价的时候，适当的退让点或者劝其删减广告数量，反正不能把跟丢了。
    果不其然，寇达得知消息以后，瞪大了双眼，一副难以置信的样子，冯鑫不禁为自己打好了腹稿点个赞，连忙出声到，“寇总，您先别着急，这个价格还是可以慢慢谈的...”
    再被自家儿子撺掇着来央视搞广告位，寇达好好的了解了一下央视的具体情况，也算是彻底的同意了寇德在央视打广告的想法，原本还以为选的这黄金时段的价格应该会高昂，结果这这价格比自己预想的低了那么一丢丢，自然是倍感吃惊，同时也是不禁暗骂一句，“这些地方卫视的真tm黑心，以后要减少在他们那得投入了。”
    即使是早就知道价格不会太高的寇德，再听到对方的报价以后，也是小小的惊讶了一把，转而又是在心里产生了些许别样的想法，“冯科长，央视的电视节目可有出售冠名广告的想法？”
    “寇总，是地方卫视弄的那种在节目前面加上公司或品牌名称的那种广告？”
    作为央视广告科的科长，冯鑫对于可以用来创收的项目也是有所关注，地方卫视弄出来的这种新的广告模式自然是有所了解，“只是台里暂时没有推出这样的广告业务，让...”
    “知道就好，不知道得话，还要浪费我好一段口舌解释。”
    寇德丝毫没有因为冯鑫的话语赶到失望，在他看来不愿意弄这冠名广告最主要的原因可能在于对这个项目的“钱”力没有深刻的认知，只要自己可以让他们认识到这点，还是很有希望的，毕竟在原世界里央视早在84年就在春晚上出现了冠名赞助的广告。
    “《主持人大赛》的冠名权，一年一千万!”
    在抛出重磅诱饵以后，寇德明显看到冯鑫眼中的异动，只是他掩饰得很好，很快就恢复如常了，要不是其一直在观察他，好真不一样能够发现。
    “星耀要三年的冠名广告圈，签完合同就能支付！”
    既然对方有了明显的异动，寇德果断加大加大筹码，冯鑫也如其所想的那边坐不住，这可不是三十万、三百万，而是三千万啊，都抵得上台里小半年的广告收入了，这还只是一个节目的冠名广告，要是多弄几个，岂不是...不过这星耀来的这寇总真的愿意为这花费如此高昂的费用吗？
    见冯鑫不说话，寇德继续循循善诱道，“冯科长，这个《主持人大赛》栏目挺好看的，但舞台、灯光什么的都一般，节目组缺钱吧？有了我们冠名的广告费之后，这个节目肯定会更好看。而且节目组也用不了多少钱，剩下的还不都是台里的，甚至台里还有钱可以多开一档节目。多开一档节目，又可以按照这个模式，再赚一笔广告费，良性循环！”
    别的冯鑫都没听懂，但“多开一档节目，再赚一笔广告费”这句话却被他清楚的记住了，只是这样固然可以形成良性循环，可台里没有授予他这个权限，他本人即使千肯万肯也是白搭，索性不想这个烦心事，转移话题道，“寇总，那刚才你挑的那些时段广告不要了吗？”
    “要啊，怎么不要？那五个时段，两千三百...”
    冯鑫也是看出来了，星耀绝对不差钱，要不是之前答应了给些优惠，现在纵使心里肉疼的要死，脸上还是要装作一副豪爽的样子，大手一挥道，“两千三百零八万，可以给你抹去零头，算两千三百万。”
    “好，这个价格我们这边完全没有问题，不过这个冠名广告的事情，冯科长你真的要好好考虑一下，这可是能给台里带来多少收益，一旦这个建议被采纳，到时...”
    被寇德这么一暗示，冯鑫立马就会意过来，这如果被采纳了，台里多赚了不少广告费，提出来方案的人，肯定要进入大领导的眼中，岂不是意味着前途一片光明，心里是这么想的，可嘴上却没有给个准确的答复，“这个...我要跟领导汇报一下，缓几天以后才能给具体答复吗？其他五个时段的广告咱们可以先把合同签了，这点绝对没问题。”
    “等把那个问题确定下来以后再一同签定，另外，我们这边时间有限，不可能在此久留，希望冯科长尽快给予答复，让我们好安排接下来的工作！”
    这份合同就是用来给冯鑫施加压力的，怎么可能现在就把这份合同签订下来，寇德就是要让其认为这是一个绑定条件，这样对方才会更加尽力推进项目的促成，让星耀出品的加湿器推广得更加的顺利。
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    对此，冯鑫自是有些失望，也算是明白了对方就是个不见兔子不撒鹰的主，“看来得想办法促成此事，这可是一笔相当丰厚的政绩，不仅仅只是几千万的广告费问题，而是给台里开辟了一个新的财源，想来台里应该会通过提议吧!”
    “好，你等我消息，明天肯定给你答复！”
    既然已经下定决定，冯鑫也没有拖沓，在送走了寇达父子俩以后，便向台里提交了建议，如此惊人的广告收益自是引起了央视内部的高度重视，立马就召开了内部的紧急会议。
    瞟了眼手中的广告方案，见与会的众人都是眉头紧锁一言不发，台长清了下嗓子打破沉静，“魏副台长，广告科那边是由你负责的，就由你开个头，说说对于这个方案具体有什么意见吧！”
    “台长，各位同事，台里现在经费有多紧张，大家有目共睹。”
    被点名的魏副台长只能硬着头皮开口，“这份草案冯科长刚拿给我的时候，我也很犹豫，到底能不能这么做。但反过来想，地方卫视弄了这个冠名广告也没有多大影响，反而给他们带来了大量的广告收入，有足够的经费制作更精致的节目，部分王牌节目的收视率都能可以与我们央视相提并论了，如果...所以这里我的意见是支持！”
    有人发声了，其他人也不装哑巴了，纷纷发表自己的意见。
    “一旦开了这个口子，到时虽说可以极大缓解资金的问题，可这会眼中损坏央视的形象问题，并且让原本还未开展这项广告业务的地方卫视默认这种行为是被鼓励的，纷纷效仿，到时无疑会让央台走入风口浪尖，所以...”
    “电视台做广告为的是什么，还不是为了创收，以往没有广告业务的时候，台里经费多紧张，现在台里是不是好了很多？再说这也是广告的一种形式，只要没有突破底线，还是可以尝试一二，怎么说我们也是央视，现在地方卫视都走我们前面，业务开展的红红火火，而我们这冷清一片，各位就不觉得脸红吗？”
    大家你一言我一语，各抒己见，都认为自己的有道理，但也无法完全反驳对方，最终将目光投向了台长，意思显然易见了，而他也不是个傻子，冷笑着看着几个装模作样的家伙，心想，“这事儿要是成了，上面不追究，那么功劳是大家的，如果上面追究责任，自个就得背着个黑锅，他们几个屁事都没有，天底下哪有这么好的事！”
    “可问题是现在台里实在是太困难了，每年的春晚便是一大难题，虽说上面会特批一笔经费，可这只是杯水车薪，根本就远远不够，而且这次涉及到的广告费用巨大，让他难以割舍！”
    思来想去，拿不定主意的台长索性采取最原始的方法投票表决，同时为了堵死那些想要蒙换过关的家伙，“既然大家意见不统一，那就投票表决吧！反对的举手，不举手的就表示同意，投票开始。”
    “好，投票结束，五票赞成，四票反对，提议通过！但我在这里要事先申明好，关于这个节目冠名本人是不太赞同的，具体的细节方面也要好好的斟酌一下，这点小冯要好好的谈，一定不能触及到底线！”
    在冯鑫点头答应以后，台长这才在广告草案上写下自己的意见，表示基本同意，但细节需要详细斟酌等等，经他的手交给上级批阅。
    结果，上面的意见和台长不谋而合，认为地方卫视本身扶持就少，这样弄下无可厚非，可央视是国家的门面，这样弄成什么样子，为此还狠狠的将冯鑫训斥了一顿，认为其见钱眼开！
    当然在结尾还是加了一句，除了不能进行冠名以外，通过其他不违反规定的广告宣传还是可以接纳的，总结起来就是，“广告费是志在必得的，冠名是决定不可能的！”
    “这不是强人所难吗，我...”
    冯鑫觉得十分憋屈，却又不敢说出口，也只得硬着头皮联系寇达父子俩，试着看有没有商量得余地。
    “冯科长，还没有吃饭吧？我们在全聚德定了一桌，你赶紧过来，我们边吃边聊！”
    寇达父子俩原本是想邀请赵胜利那个朋友的，可人家没那个空挡，刚好冯鑫这时主动联系上了，便索性叫上其边吃边聊，也好联络下感情，套下近乎。
    全鸭宴上桌，寇德没有注意什么吃相，寇达也难得和自家儿子计较这些，不过这倒是让入座的冯鑫放开了不少。
    酒过三巡，菜过五味，冯鑫便放下酒杯，和寇达父子俩交谈广告的事宜，“寇总，广告的事儿报告我打上去了，领导批复是不行！不是说全部不行，而是冠名的事儿绝对不行！你们看看，能不能换一个方案？”
    不能直接冠名，寇德多少还是有些失望的，不过好在他还有一招植入式广告，如果这央视都无法满足的话，那也只能放弃了。
    “冠名不行，那么片头和片尾加上飞鹿加湿器独家赞助总可以把！”
    停顿了会后，寇德接着道，“舞台上如果不能出现产品标志，那舞台上就一定要摆一台飞鹿加湿器在显眼的位置，摄像机一定要能清晰的拍摄出来，同时我方要被允许通过你们的节目进行广告宣传，比如在报纸上说星耀电器独家赞助《主持人大赛》栏目，这些都没问题吧？”
    独家赞助和冠名的效果倒是相差不大，如果这个能成的话，是否能冠名寇德到不怎么在意了，最重要的是其要求的植入式广告，让消费者对专业评审面前冒气的产品感兴趣，再配以其他时段的广告轰炸，引爆加湿器市场，巩固己方的龙头地位。
    “这个...好像没太大问题，应该能通过。”
    作为国人自古以来的传统，谈生意自然是少不了酒的，谈成了要喝酒庆祝，谈不成...那就是酒没喝好，再开一瓶继续谈，这一杯杯就下来，冯鑫喝得也有些晕晕乎乎，不过谈吐还是利索的。
    “节目中不能口播星耀的广告这没有关系，不过作为交换，《主持人大赛》的主要人员，需要为我方特制一期广告，这其中所涉及的费用可以另算...”
    在这个世界里，明星什么的多如牛毛，代言的东西五花八门，不过大部分的产品纯粹就是恰烂钱，央视这边的公信力自然不是他们这样能够比例的，而且也有一定的认知度，成片的效果可能比以往用的更好。

 第58章 58红锦电子

    在冯鑫拿着谈好的文件交到台里时候，台长当时是蒙圈的，旋即便是气得想把面前的文件呼在对方脸上，“让你把广告拿下来，把冠名权去掉，你拍着胸脯跟我保证能做到，你就是这么做到的？让我们的主持人去给他做广告，这你也敢答应...”
    “我这...”
    冯鑫也不虚，照着寇德之前给其说得那样，给台长演示了下，好说歹说才让其消了气，算是勉强认可了他的做法。
    虽然过程有些曲折，不过寇达父子俩也算是达成了此次来京的目的，在与冯鑫代表的央视签订好合同以后，便心满意足的离开了。
    而在寇达父子俩和央视商谈广告方案的期间，谭颖也是与绝大多数哦分销商顺利的签署了下一年度的代理协议，只是少数几家分销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，换上了市场部已经谈妥替代的分销商，随后在与会结束的次日对外公布了上述消息。
    星耀电器的渠道商体系可以说没有受到丝毫的冲击，这在新品发布会召开之前，媒体记者和蜂拥而至的厂商代表只会将这当做了一个笑话，可到了现在，却是都便是理所当然。
    消息公布的当天夜里，汇桥饭店建在湖畔一座别致的爱琴海小楼整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房间里的人一夜都没有休息。
    马和平在与会结束以后便返回了这里，为免触及自家老板的霉头，并没有急吼吼的赶过去汇报，同时又怕到时叫自己的时候人又不在，索性就在一楼开了个房间等着，躺在床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，就这样焦虑的等了一个通宵，在次日的清晨，王如意才打电话来通知他到楼上去。
    “之前讨论的方案，很多都要修正。”
    王凯此时已经到其他房间休息去了，房间里就剩下王如意、侯德光以及侯德光带来的两个锦泰高管，见马和平人也已经到了，便指着一旁的沙发，示意他坐下来说话，“红日的加湿器业务剥离，与锦泰的电视机组装生产基地合并，成立三方合资公司红锦电子，该公司的总经理一职由侯总兼任，我担任副总经理，研发部这块由老马你兼任，瑞天也会支援一部分人手，同时为了加强研发实力...你有没有好的人选推荐？”
    马和平愣神的看着王如意，有些犹豫的说道，“王总，您是说要从...”
    “不是从他们那里拉人...”
    王如意解释清楚，他也知道从星耀电器拉不出关键地技术人员，那自然不会多次一举，到时候好处没捞到反而惹得一团骚，激怒对方，引得对方疯狂打压，实在非明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉的人？”
    马和平的交友圈里，技术实力大致与其相仿，现在要其找什么技术领域的人才，他也很是为难，一来确实找不到，二来怕找来了对自己在公司的地位收到影响。
    见马和平沉默不言，原本就没有对他抱有多大希望的王如意，现在算是指望不上了，不过这一块还是要慢慢做起来的，到时他自然是少不要被边缘化了，心里是这么想的，脸上却是不动声的转移话题道，“新品发布会，延迟几日后举行，只是筹立渠道商体系的方案有些改变，将一类城市单独列出来。其他城市则统一由设立的省级代理分配，目前只对一类城市与省级代理商收取两百万到四百万不等的保证金...”
    “在开拓国内市场的同时，红锦还要同时进军东南亚等新兴市场，现在在我们自身没有开拓当地市场能力的情况下，就在当地寻求代理商...”
    王如意和侯德光等人显然是将寇达当时的发言听在心里了，现在自是最大程度的模仿星耀系公司，包括在海外地区寻求代理商进行开拓。
    与王如意等人彻夜穷思不同，圆满完成广告业务的寇达父子俩，回家以后算是难得睡了个安稳觉，等到次日的醒来已经上午十点了，这时谭景打来电话，让寇德赶紧打开电视，告诉他江北卫视正直播红日的新闻发布会。
    “红日的新闻发布会有什么好看的？”
    被弄得不胜其烦的寇德，也只得不情不愿的走出房间，爬上客厅的沙发打开了电视，刚一换到江北卫视，就看到王如意那张可能今天早上在镜子前努了好几遍才恢复些从容的脸，并代表红日宣传一些经营策略上的一些调整，果然公开向媒体表示红日下一年度会考虑开拓东南亚市场，有些无语的对着手中的听筒说道，“这都是预料之中的事情，有什么值得你大惊小怪给我打这电话？”
    “前面你没有听到红日前面的人事调整，红日和锦泰的业务重组，和瑞天成立三方合资的红锦电子，侯德光担任总经理...”
    谭景的声音有些兴奋，“你说侯德光将精力用在红锦电子，锦泰那边的事务自然也就怠慢了...”
    “小舅，有两点可以肯定，他们对于加湿器市场还是有很强的信心，而侯德光不甘于主动权都握在红日那边；还有一点，红日三方在这个项目上投入了巨资，如果就这样放弃的话，他们会损失惨重，那...”
    寇德的意思自然是不言而喻了，谭景兴奋的点也恰恰在此，“那就是说锦泰在对院线的扩张上会变保守？”
    “侯德光担任红锦电子的总监理，意味着其精力分散，自然也是无力兼顾锦泰的扩张，也难怪小舅会这么兴奋。”
    寇德考虑了片刻，还是觉得有必要提醒自家小舅一句，“小舅，没有必要得意忘形，我建议你还是按照既定的计划进行。”
    谭景有些疑惑，锦泰无力扩张，正是景兴大举在江北省扩张地盘的时机，“为什么？”
    “我很看好以荆楚街道未核心的商圈未来，将巨星院线拿下等于是占领了江北省院线领域的制高点；再一个，我对院线市场前景很看好，凭借娱乐业蓬勃发展的影响，近几年之内很难饱和，景兴步步进逼看是在表面上占据了上风，坎坷锦泰通过战略收缩加强了内部的管理，只要市场一日不饱和，他们依然可以，活得很滋润，一旦等锦泰缓过劲来，或被迫引入其他战略投资人，反击也是会相当凌厉的...我建议景兴还是专心巩固在一级商圈里的地位...”
    谭景缓了很大的一口气，好像下了很大决心似的，“你小子说的有道理，就是能欺负下别人去不能去的感觉，着实让人有些郁闷...”
    寇德莞尔一笑，也没有说什么，随后又是和其聊了两三句以后，便是赶往星耀互娱那边看看新游的最新进展。
    实验室里，松井志野正在调试超级马里奥和魂斗罗的横向卷轴程序，严延和一些新招入的工程师都伏在微机后面观看，时不时商讨着什么，现在见自家大老板来了，纷纷停下了手中的活计，给他问好。
    寇德微笑着点头示意了下，随机便拍拍手，“松井，给我讲讲两款游戏的开发进度吧！”
    “目前已经基本开发完毕，只需要再测试一周，进行小改动，最后的版本就可以定型了。”
    松井志野刚一说完，严延就插嘴道，“寇总，这一周内游戏定型了，到时可以参加今年秋季的粤交会...”
    “秋季粤交会？”
    见自家大老板陷入了沉思，严延停顿了下，接着道，“寇总，公司在游戏街机项目上开发新兴市场不是一直不顺吗，正好可以借着这个展会拓展下沟通渠道不是！”
    寇德思忖了下后，疑惑道，“这倒的确是个办法，不过我记得这个展会的时间应该是在10月份，目前已经过了参展申请时间了吧！”
    “之前参展方就给我们这边发了邀请函，只是寇总您这边一直在忙，没空搭理，这...”
    严延有些幽怨的看着自己，让寇德起了一身鸡皮疙瘩，摆了摆手，道，“那你这边给展方回复，不过确定好分给这边的展台有多大？”
    “我们这边虽说算是小有名气，可我们江北省的国企就占据了一大半的展位，星耀科技被划分到轻工类型，和剩余的民营企业共用剩余的区域，留给我们的位置差不多就这么点吧！”
    严延伸手比划了一下，大概也就两三十平方的样子，让寇德一众人面面相觑，“就这么点位置能干嘛？公司的拳头产品是游戏街机，这么小的地方能够摆几台？怕是来客人了连人都站不下吧？”
    “寇总，能有这么点位置还是展方看在公司发展前景良好的情况下，要不还得更少，而且除了游戏街机以外还有复读机和游戏卡带...”
    寇德直接摇头否决了，道，“如果展方坚持只愿意给这么点展示空间的话，那星耀科技宁可不去参加，反正开拓市场的机会多得是，也不差这么一回！”
    没有出乎意料，钱佳慧代表星耀科技与粤交会展方交涉，并没有取得丝毫进展，对此寇德倒是毫不在意，严延那一帮子人却是激起了斗志，他对此是乐于见得的。
    最近会比较忙，每周更新量只能保底两更了，不会太监滴

 第59章 59封装技术

    在寇德忙着给星耀电器那边出谋划策的时候，高博也是没有闲着，在这段时间马不停蹄的给星耀科技物色合适的人选，在目前算是将大部分的中高层职位确定下来了。
    除了先前挖来负责专利问题的刘浩以外，还从香江王氏电子挖来了总经理何国源，主管研发部门，不得不说这对于寇德算是一个意外之喜。
    其创立的ati与与黄仁勋的nvidia并称为原世界的两大显卡厂商，只可惜在原世界的2006年里被amd收购，等到寇德进入社会的时候，ati这个品牌已经被amd公司抛弃，成为了3a平台的一员。
    不仅仅是ati和nvidia，原世界里的雅虎、youtubem research等等都是华裔所创办，不过不同于硅谷it产业的华人巨头都是出生在湾湾，这位是中国大陆出生，创办的ati也不能算是真正的硅谷公司，其总部位于加拿大的安大略。
    他本人走上创业之路还是因为当时社会动荡，这才与朋友移民加拿大，并受困于工作机会不足才被迫创业的，但在本世界里，这一切都没有发生，倒是让星耀科技捡了个便宜，让这个未来的it产业大佬做自己小弟，寇德想到这里心里就忍不住一顿暗爽，同时产生了一些别样的念头，将这些还未能大放异彩的原世界大佬通通收入麾下。
    只是这个愿望短时间是实现不了了，一来星耀科技目前给人的印象就是一家纯粹的游戏硬件开发公司，无法给他们发挥的空间，自然无法将这些科技大牛吸引过来；二来有大量原世界大放异彩的科技大牛现在还寂寂无闻，就算那些猎头公司在牛叉，也无法在这茫茫人海中找到所需要的的人，对此寇德倒也没有过多失望，除了让猎头公司那边继续跟进以外，便不再关注了。
    “何副总，显示适配器的研发怎么样了？”
    在得知何国源加入以后，寇德自然是对其委以重任，让其开发自用的显示适配器取代成本高昂的tms9918，他本人也没有让寇德失望，在入职的这短短几个月内，就率领团队拿出了成品，现在听到自己老板这么一问，道，“寇总，幸不辱命，已经基本完成了产品的研发工作，开发出来的新品性能是德州仪器tms9918得1.5倍，只是受限于晶圆厂那边的原因，在保持这样高性能运行的话，会严重影响使用寿命...”
    “进行降频处理以后，使用寿命方面没有什么问题，只是性能会跌到德州仪器tms9918的90%...”
    在不久前，星耀科技和精工爱普生终于以一个满意的价格谈妥了6微米晶圆厂，结果这建成以后的第一次流片就出了问题，换谁心里都会不爽的，寇德自然也不例外，只是再不爽现在也得憋着，目前的当务之急是怎么解决这个问题。
    见寇德一言不发，何国源以为其不满意自己的研究成果，试探着的问道，“寇总，我们星耀科技找精工爱普生代工的话，就可以...”
    “精工爱普生和我们关系好，那是基于能从我们这里获取足够的利益，一旦让其知道我们这边脱离了掌控，可能会损坏他们的利益，绝对会立马翻脸，到时对于我们还没有发展起来的芯片业务是一个毁灭性的打击。”
    寇德摇头拒绝道，“就算其愿意帮忙代工，那也是不保险的，一旦双方产生了什么利益纠纷，对方随时都可以掐着这个软肋要挟我方...”
    “这确实是个问题，倒是我有欠考虑了！”
    何国源有些尴尬的挠了挠头，旋即有些好奇的询问道，“寇总，那您说具体该怎样操作呢？”
    “何副总，你应该明白，芯片的核心产业链可以概括成三个词：设计、制造、封装。”
    寇德轻笑道，“在芯片设计这一块，我们星耀科技这边是不差的，也没有需要改进的地方，而在芯片制造这一块上，短时间内提供制程工艺是不现实的，那么想要在现有制程工艺架构上完美发挥架构的优势，那也只能从封装上面着手了。”
    何国源在星耀科技也带过一阵子了，也是听说过自家老板总是能蹦出些奇思妙想，“寇总您又有什么好点子了？”
    “也不算什么好点子，只是一点不同的见解罢了！”
    寇德耸了耸肩，笑道，“首先我觉得要在封装材质上做出改变，相比目前主流的金属封装，我觉得可以考虑采用陶瓷封装，不仅价格相对低廉，具有良好的可靠性、可塑性、良好的密封性、较高的绝缘性能和优异的高频特性，其线性膨胀性系数与电子元器件非常相近。”
    “那塑料封装呢？”
    钱佳慧刚说完，何国源便给其解释道，“塑料封装固然具有成本低廉的优势，可惜比起陶瓷封装，其散热效果较差，无法满足现行高速芯片的要求，仅适合小型且不需接太多线的芯片，对于显示适配器来说并不适宜。”
    “其次就是封装本身了，目前采用的dip封装虽说适合印刷电路板的穿孔安装、易于对pcb布线以及操作较为方便等特点，但采用此封装技术的芯片比本身大出了一大截，封装效率很低，占去了很多有效安装面积。”
    给寇德这么一提醒，何国源也是意识到了这个问题，思考了片刻后，道，“对这封装技术改进，将其进行轻薄小型化，在封装芯片的四面做出引脚，这样封装的寄生参数减小，依旧操作方便的同时，可靠性得到显著的提升，就算芯片一直维持高性能运转也不怕掉频...”
    “这样确实能够达到想要的效果，不过并非最优解...”
    何国源说的这个改进方案，也就是以tsop为代表的第二代封装技术，主要用于内存条上，处理器等硬件上也就那几年的运用时间，寇德自然不陌生，不过这种改进的技术有部分专利掌握在潜在竞争对手手中，这是一大隐患，他可不会直接忽视，只是直接一步到位，用bga封装技术甚至更高级的sip和soc封装技术的话，又有些大材小用了，思来想去，最终敲定了qfp封转技术。
    qfp封装的芯片引脚之间距离很小，管脚很细，一般大规模或超大型集成电路都采用这种封装形式，其引脚数一般在100个以上。采用这种形式封装的芯片必须采用smd（表面安装设备技术）将芯片的管脚对准主板表面设计好的相关焊点即可实现与主板的焊接即可。
    “采用这种封装技术在达到同样效果的同时，而且操作更方便、可靠性更高，芯片面积与封装面积之间的比值较小，最重要的是这种封装技术更具有操作性...”
    何国源秒懂，点头赞同道，“寇总，我这就下去进行相关技术改进...”
    “好的，你先去忙吧！”
    说罢，转头看向在一旁听了半天的钱佳慧，道，“是有什么事吗，我的钱副总！”
    “确实有点小事！”
    钱佳慧将手中的一叠照片递到寇德手中，道，“这是最近收到的一部分资料，香江和湾湾那边有部分小厂在仿制公司的街机游戏。其中几家在收到我们的律师函以后，已经有所收敛，把盗版行为停了下来，不过还是有部分依旧我行我素！我们近期会寻求当地警方协助，打掉这个盗版工厂！”
    寇德接过的这些照片都是公司请专门的侦探社，偷拍到的对方非法侵害星耀科技利益的直接证据，其中有一张比较清晰的照片，是工厂老板签收一批游戏主板的瞬间，经过技术部门那边的分析，这批游戏机主板应该不是原装出厂的新板，而是经过维修后的二手街机主板。
    虽说星耀科技的这个街机游戏不准备长期做下去，不过在资本积累期间，寇德对于这个现金牛还是很重视的，对游戏主板这一核心部件的外流自然控制的异常严格，在保修期间内发生损坏的游戏主板都是免费更换新主板，回收的旧主板也是统一进行销毁处理的。
    可耐不住公司成立没多久，管理制度还不完善，这就给了某些人内外勾结，暗中做手脚的机会，偷偷更换损坏的零件，将这批规定销毁的主板修复，再高价售卖给外面的山寨工厂。
    “公司内部的两只鼹鼠已经被揪了出来，并向秦城区警局报了案，目前警方已经收集完证据，向法院申请批捕，择日将会开庭审理，我这边也会派人盯着，适时提出相应的民事索赔！”
    停顿了下，钱佳慧接着道，“我刚调阅了下相关记录，最近一段时间，有几家香江和湾湾的代理商以各种名目申请主板保修的数量明显上升，起初我还以为是研发部和生产部门的问题，还好好的和他们讨论了一阵子，现在看来并不是我们主板损坏率真的有那么高，而是有人利用公司的售后保修政策，故意弄虚作假！”
    寇德皱了皱眉，事情的罪魁祸手再清楚不过，这些送回换新的主板自然也就是那几家山寨工厂了，他真想骂一句，“不想着提高自己的技术水平，只知道山寨，现在山寨不了了就扣系统的漏洞，真的是狗改不了吃屎。”
    “钱副总，既然知道了罪魁祸首，那就将这些直接从代理商中剔除吧！”
    思索了片刻后，寇德严肃道，“就当杀鸡儆猴，让那些代理商知道我们星耀科技可不是软弱可欺...”

 第60章 60掌机与自研

    处理完了这些琐事之后，寇德就决定开展游戏掌机项目，开拓一条新的赛道供血芯片产业链的研发，对此高博是赞同的，并且很快就拿出了解决方案，“寇总，关于掌机的设计方案，依旧可以采用自产的6502芯片，不仅成本能够得到有效的控制，而且和游戏街机系出同源，相关电路图只要适当的修改简化以后，就可以直接套用上...”
    “说实话，您当初在开发那几款游戏设计方案的是，难道就是按照掌机扩大化的版本来得吗？”
    寇德也不否认，大大方方的承认了，“没错，我一开始本来想着直接开发游戏掌机的，可以受限于种种原因，最终选择了游戏街机，现在时机成熟了...像这种休闲娱乐类的游戏，本就应该在小巧玲珑、物美价廉的游戏掌机上运行，如果运营得好的话，这完全就可以如游戏主机那边形成一个平台，通过源源不断的推出新游戏，让玩家购买卡带，细水长流的获利，比一锤子买卖，要强的多！”
    “没错，就像雅达利那般，才是真正的暴利！”
    高博停顿了下，道，“以现有的液晶显示技术，只能保证一机一游戏的设计，无法做到可替换的操作...”
    “...”
    给这么一提醒，寇德这才想起来，目前大规模投入使用、价格低廉的是印刷液晶屏，即提前将对应图案印刷好的屏幕，这种屏幕广泛应用于电子计算器上，这也是为何在仔细观察电子计算器的显示屏，即使没有显示数字，你也可以在空白的屏幕上隐约观察到一排都是“8”的原因所在。
    而能够做到更换游戏卡的点阵液晶屏，目前还不成熟，暂时商用是无望了，不过这倒难不倒他，很快就想到了折中的办法，“高总，您看可不可以这样，将游戏屏和固化游戏内容的内存设计在一起，组成一个可简易拆卸的模块，也就是相当于一张带屏幕的超大游戏卡，这样固然会提高些许成本，不过相比于获取的好处而言，完全可以接受。”
    高博赞同的点了点头，“确实！这样一来，在公司推出新游戏，花费一小部分钱就可以玩到，玩家肯定更乐于接受这样的方案，毕竟低价才是游戏扩大限量的基础。”
    既然基本的问题都有了合理的解决办法，寇德也不墨迹，直接了当的出声询问，“那现在就着手游戏掌机项目的话，您认为大概需要多长时间能够完成？”
    “自产的6502芯片，简化程序以便减少存储芯片成本，加上合资显像管厂提供的黑白液晶屏幕，两节5号电池，这些稍微整合就能做成。”
    本来高博准备说一个月内就能搞定的，不够想了想还是稳了一手，道，“如果一切顺利的话，预计在两月内就可以研发出样机。”
    舒展了下有些僵硬的胳膊，寇德笑着道，“那行，游戏掌机项目正式立项，一千万的预算足够吗？”
    “如果仅仅是适配星耀互娱出品的游戏，开发的成本用不了那么多，只是要给第三方游戏开发商提供配套的开发工具的话，这工作量不比设计一套小型机差，硬件方面倒是问题不大，就是软件方面...”
    高博有些为难的说道，“要是包括这些的话，一千万的预算怕是远远不够的，可能...”
    “那就在加一千万，如果还是不够的话，还可以继续向上加，最多不超过四千五百万的额度！”
    在现世界的这一段时期，硅谷那边开发出的多款微机所需要的研发成本极少超过百万美金，就算是现在还销售火热的雅达利2600游戏主机耗费了近亿美金的研发承办，那也是由于当时技术不太成熟，没有借鉴对象，只能通过烧钱试错，而且当地薪水水平高出国内一大截，做事还格外拖沓，这才导致这样高昂的研发成本，这要是换到国内投资研发，成本起码可以减掉一半。
    寇德这是估算好了掌机平台化的大概的成本以后，这才给出相对宽裕的预算，除了研发成本以外，相应的推广费用也是算在里面的，高博显然也是知道这一点，也就没有怎么反驳，算是默认了。
    “以目前游戏产业的发展情况来看，6502足够掌机平台用上十年是不成问题的，不过游戏街机和之后会开展的游戏主机平台需要高性能的芯片，就算目前公司魔改的加强版6502芯片也就在下一代能用得上，再往后可能就无法满足需求了，因此我们这边要早做打算了...”
    寇德停顿了会，接着道，“本来我是属意市面上最好的芯片摩托罗拉68000的，只是其售价接近200美元一颗，实在过于昂贵，搭载这款芯片的话会导致产品成本飙升，要是依旧保证目前售价这会严重的影响单机利润，抬高价格的话将会影响到产品的销量，所以...我们这边是时候开始自研芯片了。”
    在自己答应加盟星耀科技的时候，寇德就表示会开展芯片的研究，只是高博没想到这一天会来得这么快，在愣了会后，顺着他的意思问道，“寇总，在决定进行芯片研发之前，我觉得最好是确定具体的发展路线...目前芯片分为两种架构分cisc（复杂指令集）和risc（精简指令集）两种结构，目前市场上诸如摩托罗拉的68000和英特尔的8088等主流芯片都是采用cisc，我认为...”
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    “不用考虑cisc了，公司之后就定在risc结构，其在同等晶体管数量的情况下，能够达到前者几倍甚至是十倍的性能，可以让我们在工艺落后的情况，生产出性能完全不逊色与当前顶级芯片，而且结果更加低廉...”
    寇德还没有说完，高博直接就提出了质疑，“寇总，risc目前仅仅只是停留在理论方面，就算纸面数据说得再怎么好看，那也是毫无参考意义，而且就算真的能够达到这纸面数据，可其相比cisc的应用开发难度提高了不知一筹，第三方开发商不一定愿意开发相关应用...”
    “只要我们这边凭借优质内容吸引了一部分消费人群，那些无利不起早的第三方会从心的开发相关应用的。”
    寇德很清楚，在ibm的pc投入市场前，计算机领域最火的微机无疑是苹果公司的apple系列，apple1和apple2使用的都是mos6502芯片，英特尔的8086只是一个边缘化的角色而已。
    英特尔的x86架构开始起势，还是得益于以苹果公司为代表的微型机迅速商业化，让ibm中型机和大型机的销售额出现负增长，被选中为ibm-pc的芯片供应商，而初步奠定市场地位则是与微软成立了影响整个信息技术时代根本格局的wintel联盟，其通过向前兼容这一个优势，免去软件开发商从头研发的成本，以及在发展初期的广泛授权，搭建了一个完整的生态壁垒，这才让所有人口中落后低效，应该被扫进历史垃圾堆的cisc，在pc领域横扫了所有竞争对手，这才在无法立足的risc，转向工作站和服务器等领域发展。
    在寇德看来，这只是依托risc诞生的多种架构生不逢时，就拿原世界较为熟悉的arm结构来说吧，前者就是因为晚了那么几年，结果刚一诞生就落后了，而且研发公司的财务状况一直很差，研发投入十分有限，在和x86架构的竞争中一步落后步步落后，从未获得站在同一起跑线上正面竞争的机会，要不是后面改变了经营策略，怕是无法在智能手机时代翻身，而是如同dec的alpha架构消失在历史长河里，或者如同mips架构沦为小众产品。
    而现在，wintel联盟还没有影子，ibm-pc还没有问世，这个时候进行切入的话，未来会发展成什么样子，谁也无法说清楚，毕竟就算无法抢到pc市场的订单，凭借着现有产品线的订单也足以养活的起，保证芯片始终压对方一头，在加上以后开拓出来的解码芯片等多种渠道，未尝没有翻身的那一天，况且情况也不会糟糕到这种地步。
    “就算由于工艺水平落后，导致性能无法达标，那我用高一代的产品打你这一代的产品总没有问题吧，只是市场竞争可不是简单的堆砌数据，risc固然运算速度快，可这内存容量的需求也更高，这倒是一个严重的问题！”
    到了这个世界，寇德固然可以凭借着自己的一些先进理念，掌握先机，给研发人员提下建议，要是让他将原世界那些经典的架构完全还原出来，他还是力有不逮的，像这种事还是需要研发能力超群的技术大牛来操刀，想到这里他看向了高博，意思不言而喻了。
    “寇总，您还是饶了我吧，要是cisc我还有点信心，这个risc...”
    闻言，寇德是有些失望的，颓然道，“先启动游戏掌机项目，芯片研发项目暂时搁置，等找到合适的人选以后在着手准备吧！”
    高博话音一转，道，“寇总，我是不行，不过能够设计芯片的，香江现在倒是有一个！”
    “谁？”
    寇德感到有些意外，香江有这样的科研大牛？要知道香江的教育体制并不重视理工，即使大学里面招揽了一些顶级华人科学家，也不过是面子工程而已，现在突然告诉他有这么一个人，不是在给他开玩笑嘛！
    “是虞有澄，虞博士！他目前在香江开培训班，新闻上有过报道。”
    生怕寇德不认识对方，高博连忙介绍道，“虞博士，不仅仅具备半导体芯片的设计能力，有很多项发明，在半导体行业都算是地位很高的科学家，而且他的面子很广，国内和美国硅谷，很多科学家都跟他熟，如果真是能把他挖到公司，那么开发芯片，真不是痴人说梦！”
    对于虞有澄，寇德可不陌生，在原世界里，其先后参与了80286 、80386、80486和奔腾处理器的研发，在英特尔供职的华人科学家中，是最受英特尔信任和器重的一人，即使离开英特尔几年，依然能够被格鲁夫信任，而且其本人几乎经历了仙童到英特尔的发展史，不仅仅拥有设计能力，更重要的是他是一个可以统筹芯片工厂从研发到生产的牛人，比寇德这个半吊子更清楚业内的行情，以及晶圆厂所需要升级换代的设备及技术路线。
    在原世界里，其是在79年在香江开办的培训班，81年辞掉了培训班和电脑代理生意，重返英特尔的，而现世界的情况寇德可说不准，人家什么时候就回老东家那里去了，现在人家还停留在香江，那肯定要把对方招揽过来，便连忙道，“那你给联系下，我这边亲自去拜访虞博士，请他出山！”

 第61章 61游说

    虞有澄创办的微机培训机构里，不仅他本人亲自授课，而且还找来一批美利坚计算机行业的教授帮忙授课，论师资力量完全不逊色于世界一流学府，这些都是寇德所眼馋的科研人才，所以在了解到具体情况以后，他是一刻都忍不住，当天便是让人订下了飞往香江最近的机票，赶往香江。
    “虞博士...”
    抵达香江以后，寇德就迫不及待的赶往了目的地，如愿以偿的见到虞有澄以后，正欲打声招呼，却见对方正在给人授课，也不好意思去打扰，索性就站在门外旁听。
    虞有澄招的这批学生，大部分来自国内研究所以及以及重点院校的教师，这些人基础本来就好，智商在线，能很好的接受其教授的软硬件设计思维和学习方式，而不是只会使用软硬件或者某平台编程的码农，那这批学员自然也有被招揽的价值，这也算是一个意外之喜。
    早在寇德抵达这里，虞有澄就注意到了对方，只是原本以为其是被课程吸引，这才驻足旁听，现在课程结束了，对方依旧未曾离去，这才意识到是自己想错了，不由得有些好奇的问道，“你是？”
    “鄙人姓寇，这次过来就代表星耀科技，邀请虞博士您加盟...”
    闻言，虞有澄并未立马回绝，而是饶有兴致的说道，“说来听听！”
    “虞博士，我们星耀科技的次时代游戏街机上的游戏采用了全新设计理念，目前所采用的芯片性能远远满足不了需求，而市面上的高性能芯片不仅价格高昂不符合我方性价比的需求，而且受制于某些愿意还不一定能够采购得到...”
    在没有将事情确定下来之前，寇德可不会将自己的筹划完全展露出来，真真假假的说道，“因此我们决定自己研发芯片，目前已经由精工爱普生那边援建了一座晶圆厂，就等一位能够担当大任的科研专家带队攻关了，这才找到虞博士您这来！”
    “...”
    虞有澄对此表示理解，同时也是被勾起了一丝兴趣，“寇先生，芯片的研发可不比其他，这其中所需要的的资金是海量的，贵公司有...”
    “在决定成立这个项目之前，就已经考虑得很明白了，以星耀科技目前的净利润来养活一个芯片科研团队还是吃得消的！”
    寇德明白其话里的意思，直接了当的说道，“并且在技术路线上已经确定好，芯片架构将采用risc！”
    愣了会，虞有澄有些不解的询问道，“精简指令集？为何不是复杂指令集呢？目前市场上的主流芯片可都是采用cisc。”
    “就是因为市场主流厂商采用的cisc，我们这边研究的方向才应该放在risc上！”
    寇德解释道，“首先，市场上的头部厂商已经在cisc上耕耘了多年，在这上面积累了相当多的专利，贸然进入这个领域只是以卵击石，得不偿失；其次国内的制造工艺和设备远远低于世界主流水平，就算设计出同等水准的芯片也无法制造出来；最后也是最重要的一点，目前risc虽还处于起步阶段，不过其先天就比cisc优异，就算采用的落后制造工艺，凭借架构上的先天优势，也能做到性能上不逊色于先进制造工艺生产出的cisc芯片，在欧美国家不可能将最先进的芯片售卖过来的情况下，凭借自研架优异的性价比，怎么说也能在国内市场的竞争占据上风，凭借着国内的反哺未尝没有和全球几大厂商分庭抗礼的可能...”
    虞有澄却是有着不同的看法，“芯片目前最主要的市场是在微机上，虽说现在因各方处于伯仲之间，导致谁也奈何不了谁，可是这场技术标准之争迟早会落下帷幕的，到时赢家通吃，软硬件的开发商都会投奔到这个技术标准的垄断阵营，就算星耀科技依托risc开发出来的芯片架构再怎么优异，无法与他们的标准兼容，根本就不没有分庭抗礼的可能。
    而且你说要靠游戏设备来养活芯片部门，这一点也有很大的疑点，不说作为占游戏设备大头的游戏主机由雅达利所垄断，你方根本就没有插进去的可能，就是主营的游戏街机市场上你们也无法保证能够一直稳压竞争对手，一旦...”
    “正是因为知道这一点，所以我们才要自研芯片，稳固目前的游戏街机地位的同时，伺机进军游戏主机市场，凭借游戏主机、街机和掌机这些游戏设备每年千万颗芯片以上的需求量，足以形成良性循环，到时就算插足微机市场失败了，也可以凭借着游戏领域形成的庞大的生态，在微机市场抢食的，毕竟这游戏主机本质上和微机没有太大差别，只要加上相应的外设，就可以摇身一变成微机，在本身过硬的游戏软件数量以及质量优势，诱导第三方开发应用程序...就算在欧美发达地区竞争不过，怎么也可以在国内和新兴市场上做到分庭抗礼！”
    照着寇德所说的还真有可能实现，只是在虞有澄心里看来，对方想的实在是太过理想化了，不说处于游戏主机市场垄断地位的雅达利，就是和星耀科技相处愉快的任天堂也会翻脸，与其他几家一同对星耀科技进行打压，当下摇头道，“除非发生什么变故，否则想要在游戏主机市场占据一定份额难！”
    “虞博士，我方既然决定进军这个市场，自然是好好的调研过，没有什么变故确实很难有所进展...”
    寇德神秘一笑到，“那如果雅达利崩溃了呢？是不是...”
    “什么？！”
    虞有澄瞪大眼睛，怀疑自己是不是听错了，作为一家年盈利近4亿美金，公司账面上的现金储备达到十数亿美金的巨头公司，现如今游戏市场的龙头老大会轰然倒塌！
    “自从雅达利被时代华纳收购以后，其越来越膨胀，根本就不重视游戏的质量，未能对第三方游戏开发商出品的游戏进行审核，导致每年有上万的垃圾游戏充斥平台，大部分是抄袭重复的以外，还有一些更是打起了**游戏的主意，真正具有可玩性的也就仅仅几百款而已！”
    寇德耸耸肩，道，“最重要的是，其公司高层不想着解决问题，而是打压研发部门，导致其公司内部人心惶惶，越发不满！”
    “时代华纳自从改编《夺宝奇兵》电影成功，以后，便很是迷信了斯皮尔伯格的金字招牌，如果这时花大价钱买下一部其拍摄的电影游戏改编权，以雅达利目前的游戏质量轻蔑态度来看，这游戏会怎样可想而知，可是平台本身的玩家可不知道，当他们将其购买回家试玩的时候，游戏本身与电影两者相差甚远，这会导致什么情况呢？”
    虞有澄想了想说道，“假设真的发生，感到被羞辱了的消费者肯定会拒绝游戏软件，雅达利的游戏主机自然也就会代销，导致雅达利巨额亏损。”
    “为了摆脱所处的困境，雅达利肯定会停产现有机型，生产全新的游戏主机，问题是出于考虑消费者情绪的问题，肯定是不会兼容旧平台的，消费者手中的游戏卡带相当于完全作废，这恐怕更加难让消费者满意，局面将更加艰难，而以时代华纳这种典型的好莱坞式公司，想来不仅不会给雅达利输血缓解压力，反而会直接找好下家将这没有利用价值的子公司一脚踢掉吧！”
    在原世界上确实也是如寇德所说的这样，在雅达利快掉入悬崖边上的时候，时代华纳将其出售给cbm公司，从此一蹶不振，市场地位被任天堂所取代。
    如果雅达利稍微重视下兼容性的问题，就算其骨子里再怎么烂，也不至于会落到这个下场，只能说那个年代的微机和游戏厂商完全低估了兼容性的重要，不仅仅是雅达利跌倒在了这里，后来的苹果公司也一样，在ibm拉起的pc联盟逐渐起势以后，为了和对方相抗衡，推出了全新的图形操作系统麦金塔电脑，可惜一切都好，就是无法与前作apple-ii兼容，导致在竞争中失利，从实现一线品牌，沦落到小众果粉自嗨的玩具，要不是抓住了智能手机市场转型，说不动就彻底的化作历史的尘埃了。
    不过也正是有了太多的教训，这也让后来者对兼容性的重视程度远远高于其他，宁可牺牲部分性能也要保证对软硬件的兼容，给消费者良好的客户体验。
    虞有澄好歹也是在美利坚待过些日子的，对于好莱坞的形式作风还是有些了解的，很是赞同的点点头，“这倒是很有可能...”
    “正是基于这一点，星耀科技才要抢先布局，争取在雅达利帝国崩溃的时候抢到一块大蛋糕...”
    寇德随后又是和虞有澄交流了下半导体行业今后的发展趋势，其是不是从口中蹦出了全新理念，让他大感兴趣，只是对于risc一定比cisc要强这一点依旧无法苟同，实在是目前risc所处的环境十分尴尬，虽说学术界上备受热捧，可市场上却无法证明什么，现有销量前几的均属于cisc衍生的芯片架构。
    见对方对于自己的招揽虽有些异动，然就是不松口，寇德也不着急，“虞博士有所顾虑是应该的，我们星耀科技的大门随时为您开启，另外在数月以后，我们公司会有一款重量级产品上市，光是这款产品，就能证明，我们公司每年拥有消化掉几百万颗甚至几千万颗芯片的需求！”
    “那我就拭目以待了，如果真的能够做到这样的需求量，我加盟贵公司，死磕risc又何妨！”
    虞有澄实际上也是有着技术报国的信心，也确确实实的响应了号召回国，试图在国内市场上科技创业，可惜在国内转悠了一圈，他发现无论是软硬件还是微机整机都毫无市场可言，而且国内的热钱基本上都投入到了娱乐业，基本上不会有人会给他提供资金贷款，反而要指望其将这个市场框架一步步搭建起来。
    要说技术他自诩是有一点的，但自己拿钱出来开拓市场，尤其是大量资金的时候，他果断退却，这不是因为其吝啬，实在是囊中羞涩，他在回国之前才刚经过创业失败，不仅血本无归，还欠了一屁股债，怎么可能有钱来投资？
    思来想去，也只能像布道者一般，借助学术交流的机会，向国内介绍微机将引领的技术变革，在国内多个大学和研究所演讲，招一些兴趣的学生，在香江办了一所两年制的培训班，也是他本人对这里抱有一丝幻想，觉得可能会有些机会，可待了这么久，除了培训班之外，他看不到任何商机，这这所谓的富豪只对房产和金融感兴趣，投资半导体行业是完全不感冒的。
    一无所获的虞有澄本来准备重返硅谷，这时寇德找了过来，虽说对于是否加盟星耀科技还有待考虑，不过回硅谷的想法却是渐渐的变淡了…

 第62章 62变故以及应对

    在寇德与虞有澄交谈的数月后，多次改进以后的最新游戏掌机正式出炉，整机的设计基本照搬原世界历史上风靡一时的gameboy，上面是液晶显示屏，下面左侧是十字方向键，右侧是两个功能键。
    就在上月，星耀科技就提交了十字键以及类似按键的全球专利，将这原世界历史上任天堂威压整个游戏产业链的重要专利之一收入囊中，在压迫“工具人”的路上，又是前进了一大步。
    “寇总，根据您的想法，研发部在这你设了一个小机关，把它掰下来，这款游戏屏就可以拔出来了！”
    照着高博指示的位置，随意的可轻松的就将整块游戏屏取了下来，寇德满意的点了点头，随机问出了目前最关心的问题，“预计这款游戏掌机的成本多少？”
    “初步核算下来，整机的制造成本大概在56元左右，大规模生产以后成本应该可以再降些！”
    对于这个成本，寇德并不怎么满意，因为这样一换算下来每台机子的制造成本就达到了7美金，按照30%的毛利润来计算的话，出厂价为10美金，在分销商那边层层加价的情况，最终到达顾客手中的价格，至少在30美金左右，这远高于他预估的20美金标准，不禁皱眉道，“就算是要给景德股份那边留一部分利润，在核心部件能够自产自销的情况下，这成本怎么也不至于会这么高昂吧！”
    “要是正常情况下确实不至于这么高昂！可问题是唯一自产的存储芯片涨价了...”
    高博苦笑着摇摇头道，“原本市场上的4k存储芯片，价格50美分一片，现在扶摇直上，涨到了2美金；原价5美金的16k存储芯片，现在涨价到20美金，而且这不仅仅限于一家公司，而是rb主要厂商生产的存储芯片都全面涨了2-3倍左右，除了我们这边受影响以外，对存储芯片需求旺盛的其他电子厂商也是已经哀鸿遍野了。”
    “...”
    在寇德的设想中，像存储芯片这种需要海量资金的产业，己方只需要通过掌握的技术参股相应的企业，保证有稳定的供应商就行，这不是其不想掌握这其中的主动权，让自家公司生产，实在是这个市场的竞争程度远甚于之后的液晶产业，君不见在这个市场上，美日德韩湾湾那些厂家挤进这个市场，最终笑到最后只有三星、海力士和镁光这三家，开创dram产业的三大元老——英特尔、德州仪器和ibm，以及称雄一时的东芝等日企都是凄惨地退出，从英飞凌分出来的奇梦达则更惨些，直接宣布破产，拥有的专利技术被其他厂家分而食之，其中一部分被国内得到后，成为了合肥长鑫建立的基础。
    就算真的要亲自下场，那也是等到自身技术和资金积累到一定程度，能够整合一条完整的产业链，以及国内的政策支持才行，这从日企崛起的过程中可以看出。
    在一开始日企虽说也是能够生产存储芯片，可最关键的制程设备和生产原料要从美国进口，技术方面也是存在着几大的差距，为了补足这个短板，rb政府和其国内的日立、nec、富士通、三菱、东芝五大企业联合筹资，并让其国内的研究所牵头，让几大企业进行分工研究，日立公司负责电子束扫描装置与微缩投影紫外线曝光装置，富士通公司研制可变尺寸矩形电子束扫描装置，东芝负责eb扫描装置与制版复印装置，电气综合研究所对硅晶体材料进行研究，三菱电机开发制程技术与投影曝光装置，nec公司进行产品封装设计、测试、评估研究。
    同时在产业化方面，rb政府为半导体企业，提供了高达16亿美元的巨额资金，包括税赋减免、低息贷款等资金扶持政策，帮助rb企业打造dram集成电路产业群，这才让日企在短时间内达到了欧美企业同一水准，进而开始打入国际市场，开始了崛起之路。
    等到这科研项目正式完成的时候，已经是积累了1210件实用新型专利和347件商业专利，研发的主要成果包括各型电子束曝光装置，采用紫外线、x射线、电子束的各型制版复印装置、干式蚀刻装置等，取得了引人注目的成果，同时通过技术整合，保证了量产成功率，奠定了rb在存储芯片市场的霸主地位。
    凭借着质量好，价格低，量又足的存储芯片，一众日企将原来价格虚高的存储新品价格暴降了90%，而且还有得钱赚，而正在跟进投资更新技术设备的美国企业，普遍陷入巨额亏损状态，不得不一个个退出市场。
    对此，美国企业自然是不甘心的，认定是rb人倾销导致了价格暴跌，便联合起来游说政府对日企进行反倾销调查，可惜由于日企技术优势已经形成，就算被打压，也无法挽回他们失去的市场，便扶持韩国三星等公司与之竞争，在80年代末由于rb房地产泡沫兴起，大量的热钱涌入到房地产业，半导体行业得不到资金支持，开始走向衰败，于90年代初被三星所取代，随后又是给在两次金融危机中给三星反周期扩张弄得死去活来，最终在新世纪的全军覆没。
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    不过在现世界的rb半导体目前活得是相当滋润，凭借着物美价廉占据了全球大部分的份额，仅存的几家欧美企业也只是苟延残喘而已，对于整个市场的价格导向根本就无足轻重，就算能够影响到想来也乐于涨价，毕竟他们的生产成本可不如rb那么低廉，以目前的售价销售产品完全就是卖一单亏一单，在不愿意放弃眼前这个庞大的市场之前，只能咬牙死撑着，经过这么一涨，虽说不会利润暴涨，起码也是能够保证收支平衡的情况下，还小赚一笔吧！
    “存储芯片，国内早在60年代就取得了突破，技术层面也就比欧美日等国差了5年，在目前所处的状况下也不失为一个能够勉强接受的替代方案...”
    想及于此，寇德对着高博询问道，“存储芯片国内应该能够自主生产，看看能不能...”
    “产能低、容量小、而且还相对分散。”
    高博摇头道，“最终的是，这其中还设计到专利问题！”
    “专利？”
    寇德闻言一愣，高博则是接着道，“公司采购的存储芯片，由于是日方那边自有或者经过专利授权的，所以产品不会存在专利纠纷，可要是使用国内的存储芯片，在国内自产自销还好，出口肯定会惹上专利官司的！”
    “莫斯泰克这个曾经市场上的存储芯片霸主现在不是陷入困境了吗，想来我们去够买专利授权，想来不会拒绝的！”
    原世界的镁光公司就是莫斯泰克离职的几名员工所成立，其现在虽说被日企压得死去活来，不过该公司拥有的专利和技术人才还是很吸引人的，寇德再思索了会，又道，“如果价格合适的话，可以考虑将这家公司买下来...”
    高博叹息道，“这倒的确是个合适的收购对象，只是莫斯泰克的股东不一定肯抛售手中的股份，而且就算人家愿意，美利坚政府也不会同意这一起收购案的！”
    “目前最主要的是获取到相关专利，改变目前不利的局面，能否收购成功只是一个甜头而已，用不着太过于放在心上！”
    寇德到时没有太过在意是否能够成功，神色轻松的说道，“尽力而为就好！”
    高博点了点头，又是提出了另一个问题，“寇总，获取专利以及协调各方都是需要一定时间的，那这掌机推出时间需要进行延期吗？”
    “还是按原计划进行！”
    寇德毫不迟疑的说道，“我们这推出的掌机本来就不是准备靠整机本身赚钱的，以既定的售价可能会出现亏损，不过凭借可替换的卡带还是可以将损失弥补回来的，再说这种亏损只是暂时的，等到产能专利问题解决了，整机也是可以赚钱的，当然大头还是要靠游戏卡带本身。”
    “以目前公司推出的炸弹人、坦克大战和吃豆人三款游戏的热度，移植到游戏掌机上肯定也能一如既往的火爆...”
    看了高博一眼，寇德点点头又摇了摇头，“这三款游戏固然会受玩家欢迎，可这终究已经在其他平台体验过了，总有玩腻的时候，而且这三款游戏除了吃豆人以外，并不怎么适合搭载在游戏掌机上，所以我想着是不是要给游戏掌机专门适配一款独占游戏！”
    “这...确实是我有欠考虑了！”
    对于构思出坦克大战等三款热门游戏的寇德，高博是不会怀疑其能力的，有些好奇的询问道，“寇总，您这么一说，应该是有了腹稿吧！”
    “嗯！这是星耀方块，目前是初始版本，你试玩看看，顺便给我找找bug！”
    原本寇德是不准备这么早就推出俄罗斯方块的，现在应该叫星耀方块了，不过计划赶不上变化，为了避免再出什么幺蛾子，果断将这个杀手锏丢了出来。
    其作为一款游戏史上精典的游戏，是经得起时间的考验的，在原世界的各种评选中被选为二十世纪最经典的游戏之一，其中有一个什么尴尬的世界纪录就是它创造的——连累玩家坐牢时间最长的游戏，由此可见玩家们对它的痴迷程度。
    之所以选择这款游戏，主要在于其本身和游戏掌机的契合性。起初这只是俄罗斯数学家帊基特诺夫发明出来用于微机性能测试的小程序，后来被引入到微机上，一直不瘟不火，直到任天堂买断了方块游戏的版权之后，将其搬到了gameboy掌机平台上，这才开始大方异彩，让gameboy掌机历史销量破2亿台，而绝大部分的gb掌机用户，都购买了俄罗斯方块，如果加上全世界各种盗版掌机，俄罗斯方块的玩家数量超过10亿。
    原世界历史上的gameboy掌机都可以借助俄罗斯方块达到这样的成绩，那在这还没有经过各种画质绚丽、玩法多样，就算是太空侵略者等这样画质玩法都一般的游戏都能玩得如痴如醉的年代，放出这样一个“深水炸弹”，寇德自然有信心获得更好的成绩，扼杀一切牛鬼邪神。

 第63章 63掌机发布

    双方商量好细节以后，高博便星夜赶往美利坚，与莫斯泰克洽谈存储芯片技术专利的授权，以及试探对方是否有出售的意向，而寇德则在产品下线量产以后，通过电视广告进行产品预热。
    在这次广告宣传里，寇德抛弃了单一形象代言人的形式，改为多个明星组合轮着来露脸或者说一句台词，还别说这样的宣传效果还不赖，几天魔性循环下让游戏掌机得到了几大的关注度，并且在宣传支出上还远低于先前。
    星耀科技自然对此颇为满意，而参与此次广告短片拍摄的众明星也很满意。一来星耀科技此次推广的产品足够惊艳，他们来做广告有利于自己名气的提升二来拍摄这广告短片也耽误不了多少时间，星耀科技那边也给够了符合他们名气的“片酬”，当然最重要的是星耀科技保证这段广告会在央视播出，这样名利双收，还在星耀科技那里留下来了一个好印象，哪还有不满意的道理。
    就这样卖力的宣传和炒作下达到顶峰的时候，星耀科技正式宣布召开新闻发布会，国内各大电视台、几个广播电台和数十家知名的纸媒记者，受邀云集赶到发布会现场。
    “自从美泰公司推出第一款游戏掌机以后，至如今已经有相隔许久了，而在这期间进入该市场的各大厂商虽说偶有创新，也只是前者的基础稍加完善而已，并无独特的创新，导致整个市场发展犹如一潭死水，因此我们带来颠覆式的星娱一代...”
    在惯例的开场白以后，寇德举着手中的样机，意气风发的说道，“首先在硬件上采用了广泛用于游戏街机游戏主机的6502高性能芯片，并且通过独特的第三方开发工具，可以将游戏主机游戏街机上的游戏很好的移植过来，同时为了更好的游戏体验，用全新的液晶屏作为主屏，对于按键进行了些许改变，划分了方向十字键、a、b、start和select等多个键位，除此之外还有电源、音量和一个调节屏幕对比度的滑钮…”
    “目前我方已经通过数十名工程师的辛苦努力，将原本运行于游戏街机的炸弹人、吃豆人和坦克大战，以及新推出一款平台独占游戏——星耀方块一并移植到这个重量不到350克的星娱一代！现场有十台样机，感兴趣的记者朋友可以上台体验一番！”
    话音刚落，在场齐刷刷一众人人申请，由于人数过多，寇德只能随便挑选些人上台试玩，然后在整个现场数百双眼睛注视下，好好的体验了一把，结果没想到刚一入手就被沉迷进去，无法自拔，那痴迷的样子自是把台下的一众人勾的心痒痒。
    就这样轮番换了几批人体验以后，见火候差不多了，寇德出言道，“看来各位对星娱一代的游戏体验还是很满意的嘛！那么不妨猜猜有其售价应该是多少才好呢？”
    “2000rmb？”
    在场的一位纸媒记者出声道，他周围的一众人点了点头，显然也是认可这个价格的，不过让他们感到意外的是寇德直接否决了这个答案，“不，星耀科技一贯的观念在于性价比，是不可能如某些科技公司那样低配高卖的...”
    在做的都是人精，自然知道说的是就算踩着ibm上位的苹果公司，其在售卖微机之初，刻意的将两者放在一起，一再的挑衅对方，让对方做出反击，从而吸引关注度，最终也是获得了成功，产品畅销全球后，就算现在零部件价格已经降到冰点，性能已经有些跟不上时代了，也没有降价的趋势，最多就额外的增加了些许外设而已。
    当然这也并非苹果不想跟进开发下一代微机，而是供应芯片的mos公司不思进取，未能如期开发出兼容6502的下一代高性能芯片，拖累了苹果等一众采用该方案的整机厂商，可以说成也mos公司，败也mos公司，将公司的未来寄托于芯片公司的身上，这显然是不可取的，所以这也是寇德决定在星耀科技大肆扩张之际，投入资金开发自研芯片架构的根本所在。
    又是有人出声道，“1000rmb？”
    “这个价格还是太高了，我们做出的这款掌机是要让广大消费者买得起用得起，而不是如游戏主机和游戏街机那样的仅限于那么一小撮人消费...”
    寇德摇头道，“再猜一猜，大胆的猜！”
    “500rmb？”
    “400rmb？”
    “300rmb？”
    ...
    随着爆出的价格逐渐减少，现场的气氛也是慢慢的热闹了起来，等到价格滑到200rmb的时候，寇德揭开了谜底，“我方根据不同的用户，划分了三个档次，其中青春版109rmb，搭载炸弹人、吃豆人和坦克大战三款游戏中的任意一款；标准版149rmb，搭载炸弹人、吃豆人和坦克大战三款游戏中的任意两款；旗舰版199rmb，除了搭载炸弹人、吃豆人和坦克大战三款游戏中以外，格外赠送一份星耀方块游戏...”
    “三个版本全系标配充电电池，另外购买了青春版和标准版的消费需要星耀方块这款游戏的话，也可以通过线下渠道格外购买对应模块...”
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    随着远低于预期的价格出炉，在场的媒体记者在集体愣了会后，立马就是回以热烈的掌声，实在是这个价格配置太让他们惊艳了，有着风靡全球的三款游戏植入，一款全新的高水准游戏加入，配以顶级硬件以及超乎想象的低廉售价，现有市场上的一个能打的都没有，可以想象正式上市之后的火爆场面。
    “星娱一代将于发布各大商场销售，不过由于不可抗因素，近期将对每日的销售数量进行限制，等能够正常供应之后，将…”
    寇德话锋一转，道，“来参加本次发布会的各位媒体朋友我们将免费提供一台标准版游戏掌机，同时现场提供3000台标准版星娱一代游戏掌机，有需要的朋友可以按照99rmb一台的最优价格购买，限购3台…”
    “给我来3台！”
    “我也要3台！”
    ……
    在寇德的话音刚落，现场的部分媒体记者们就顾不得采访提问，加入了抢购的行列，至于是给朋友亲戚代购，还是高价专卖给其他人就不得而知了。
    很快在场3000台机器很快就抢空，同时星耀科技这别开生面的宣传方式将国内业界的目光都是吸引了过来，当答案揭晓之后，星娱一代游戏掌机不出意外的卖疯了！
    次日统计出来的销售额虽说仅三四百万rmb，不过这也是因为被限额的原因，要是真的敞开了卖，估计一天之内都可能将近期积累的库存清空！
    寇德自然不可能这么干，怎么说产能爬坡也需要一段时间，现在固然销售额上去了，可长时间断货的话，还是会影响到长期销售的，而且每日卖的脱销更能刺激分销商疯狂下订单，当然最重要的是将国产存储芯片导入供应链这边也是需要时间磨合的，越早磨合完毕也就能越早减少损失，获取更多利润。
    “寇总，大局已定！”
    张淼兴奋的搓手，道，“以星娱一代领先国内外同行不止一代的性能和低廉售价，国内市场如此，全世界的市场都将会大同小异，必将成为游戏掌机市场的一代神机！”
    程刚随后道，“寇总，新订单量也在快速增长，已经快要接近库存的临界点了！”
    “和景德股份那边接洽一下，安排加大些每日供应量，同时对于每日的限购要严格执行，不过分销商那边依旧如街机一样，如果要是等不及取消订单，直接扣除20%的预付款！”
    “这样是否过于…”
    还不等程刚说完，寇德直接了当的说道，“星娱一代游戏掌机闭着眼都能挣钱，想要获取这样的暴利，承担一定的风险自是理所当然的，谁让这世界上不存在完全无风险的生意！”
    自家老板这么一说，程刚发现确实是这么回事，掌机这东西并非什么新鲜事物，之所以在经过了诞生初期的爆发后，一直不瘟不火，还是在于大多数游戏掌机不够成熟，要么游戏体验极差，要么过于笨重或耗电量巨大，而成熟的那一小撮价格死贵死贵的，一般是消受不起的，而星娱一代就不一样了，售价仅为10英寸黑白电视机价格的一半，是街机价格的几十分之一。
    别说是工薪族，就是小孩子通过攒零花钱也能买得起，而且星娱一代的游戏体验完爆市面上销售的所有竞争对手，那么再苛刻的要求自然也是可以接受的，再说星耀科技这也并非什么霸王条款不是。
    就这样在多方的宣传推广下，多日的预热，犹如填满火药的炸药桶，一下子被引爆了，又由于限售的原因，能买到一台，都完全得看人品，一时间也没谁愿意关注什么新上映的电影、电视剧还明星八卦什么的，通通都是被大把的星娱一代游戏掌机信息给吸引了视线。
    国内各大合作的商场和分销点到处都是黑压压的一片，显然都是冲着星娱一游戏掌机来的，其中有不少购买到的消费者，则是炫耀似的当场装机，在让人羡慕的目光下，把玩着到手的机子，直接多了不少低头族…
    游戏掌机这个市场已经很久没有起色了，而且也没有什么利润可言，一众分销商对于星耀科技要推的星娱一代自是不怎么感冒的，最多也就看在街机合作的份上，随便意思意思打发了，结果没想到这东西直接成了爆款，那是一个悔不当初啊！
    赶紧联系星耀科技这边加单补货，就算觉得这提出的条件有些苛刻，不过在未来可期的利润面前也就扭着鼻子认了，最多暗地里抱怨两句。
    这样具有广阔前景的游戏平台也是吸引了不少第三方游戏制作商的目光，在和星耀科技磋商以后，偶有一两个尝试性的将自家游戏街机或游戏主机搭载的游戏植入其中，获利颇丰以后，引得不少第三方入驻星娱一代平台，充实了星娱一代游戏掌机的游戏库。
    于此同时，之前毫无动静的虞有澄这时也是主动的联系上了寇德，表示想和他谈谈。
    没有发公告就不会太监的????
    只是最近很忙，更新时间不固定哈，每周两更还是有滴????

 第64章 64加入

    “虞博士，我正准备去找你呢，没想到你这就不请自来了。”
    停顿了一下，寇德再次邀请道，“想来你已经有了答案，那么我在这里再一次郑重的邀请你加入，开发星耀科技的芯片架构...”
    “我人都来了，自然是没有反悔的意思！”
    虞有澄提醒道，“不过在项目开始之前，我这里要事先声明好，芯片架构的研发周期是很漫长的，需要海量的资金投入，短期是无法得到回报的，即使最终出了成果，其是否具有市场前景也是不好说，一旦启动项目，可不能因为这样的缘故，中止相应的研究...”
    “这是自然！”
    寇德点头应道，“我已经做好了充分的心理准备，公司现有的资金以及产业链都是为此准备的。”
    “芯片设计并不怎么困难，问题主要出在量产上！以目前国内的水准即使是英特尔的8008芯片能不能量产加工都要打一个问好！”
    叹了口气，虞有澄继续道，“这也意味着等研发的芯片出炉了，以国内的发展水准也未必能够代工生产，所以在晶圆厂上也是需要投入技术和资金发展的！”
    “就算建成了自有的晶圆厂，依照这半导体行业的更新换代速度，很快就会落后，这也意味着在同等情况下要花费更多的时间和研究经历，才能保证不落后过多，否则一旦松懈下来，此前积累的些许基础，将通通化作泡影...”
    “作为芯片生产中最重要的环节之一，我自然是知道的！”
    寇德淡笑道，“正是因为这样，所以我们通过利益交换，从精工爱普生那里购入了相应的渠道，目前已经搭建了一座全新的6微米生产工艺晶圆厂，虽说无法生产顶级芯片，不过满足日常所需是不在话下的！”
    “这...”
    星耀科技这不声不响的弄了一座生产工艺还过得去的晶圆厂，让虞有澄也是有些懵，过了好一会儿才反应过来，人家这是早有预谋，东西的已经准备好了，根本就用不着自己瞎操心，同时也是觉得寇德确确实实想要将这个项目做成，不由得对这个项目的未来充满了期待。
    随后两者就这个问题好好的谈了下，得知星耀科技的存储芯片问题以后，虞有澄当即提出可以找他的老东家英特尔供货，寇德想了想便让他去试试，就算无法达成合作也无所谓。
    寇德之所以愿意让英特尔供货，也是为了让英特尔对于存储芯片这块鸡肋不至于彻底失去信心，放弃该项业务抽出资金全力发展芯片业务，尽可能为己方争取宝贵的时间。
    在虞有澄电联英特尔方面以后，很快就得到了对方肯定的答复，不但为表示丝毫的不懈，反而对于其态度极其热络，直言老虞是个好人，就算不在英特尔干了，有生意还这么照顾老东家。
    至于为何会如此热情，自然是近几年来，英特尔的存储业务遭到日企恶意倾销，混得格外的惨淡，就算关停数座晶圆厂，依然有一半的产能闲置，由于生产工艺落后，就算是转产芯片也是力有不逮，现在星耀科技需求大量的存储芯片，那自然是欣喜若狂，至于价格什么的都是可以好好商量的。
    与此同时，高博与莫斯泰克的谈判也是进入了尾声，其董事会同意收购，可惜被有关部门阻挠被迫中止，双方只能退而求其次就专利授权进行磋商，最终获得了批准，并额外赠送了一条完整的存储芯片生产线。
    之所以愿意赠送这么一条存储芯片生产线，全在于这只是莫斯泰克在建立之初所搭建的实验性质的产物，由于自动化程度不足，月产出的收入都不足以维持整个生产线上的员工工资，早就在多年前关停了，现在将这堆破铜烂铁甩给星耀科技既可以清理下积压的库存，又可以卖对方一个好，也是为接下来更好的合作打好基础不是...
    对于莫斯泰克的“慷慨”赠予，高博自然是代表星耀科技欣然接受了，毕竟这玩意就算在怎么差劲，也是要比停留在小作坊制备状态国内工厂效率高得多，而且其之所以用不起，只是由于人工成本高昂所导致的，转移到中国就不一样了！
    目前国内人工成本仅为美利坚的百分之几，以月产1万片4寸晶圆，以每片100rmb成本来算的话，可以创造100万rmb的月产值，而每月支出的成本大概也不会超过5万rmb，相对产出来说，完全可以忽略不计，而更重要的是这整套设备国内买得起也用得起，一旦吃透其中的技术，还是做到设备自产，更适合处于初始阶段的国内。
    不过寇德是不准备打算让星耀科技自个生产存储芯片的，在他的规划中星耀科技只要掌握其中的相关技术专利就好，至于具体的生产还是交由其他的厂商生产就好，当然这给予订单的对象就算不能够控股，也是要在其中占有一定股份的。
    正是基于这样的考量，寇德在知会刘军仿，得到对方肯定的答复以后，将这条生产线转手给了已经改组为艾迪科技集团的艾迪电子，等其调试完成以后，星耀科技将提供部分订单，当然作为代价，刘军仿将转让5%的股份给星耀科技，自此星耀科技在艾迪科技集团的股份上升到25%，为其第二大股东。
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    半月之后，调试完毕的存储芯片生产线进行试产，当天就生产出了300片晶圆，成功封装了约1万枚存储芯片，虽说良品率还不足50%，不过成本还不足5rmb，而且随着生产线全速运转，以及后续的调试，成本有望进一步下降，出厂价也就比成本价略高，比起目前市场上突破天际的报价低了数倍不止。
    在艾迪科技集团宣布这个消息的时候，由于这算是填补了国内的某项技术空白，虽说大环境更专注的是第三产业，不过在当天的新闻联播中还是能够看到数十秒左右的报道的，让其在一夜之间，成为了热门话题，都是知道了国内有企业能够量产高容量存储芯片，今后依赖该元器件的电子产品价格将迎来大幅度降价！
    市场上的反应是很快的，在消息传出的次日，处于高位的存储芯片价格就迎来了腰斩，其后每日都是有小幅度的下跌，显然日系存储芯片供应商明白想要靠着垄断优势卡国内厂商脖子已经是不可能的...
    钱佳慧将一份文件递给寇德，道，“寇总，存储芯片价格爆跌了，精工爱普生那边表示，愿意以1美金一枚16k存储芯片的价格，跟我们签署供货协议！”
    对于日企的应对，寇德毫不意外，毕竟在原世界他们以及其徒弟韩国企业就是这么干的，通过低价倾销，打压国内自主生产的动力，当时不知道有多少目光短浅的企业，中了这其中的圈套，导致原本拉近的技术差距被直接拉开了一大截，要不是在后期国家出政策资金扶持了几家企业组建追上了对方的步伐，怕是还是用这天价的屏幕和存储芯片等一系列的核心元器件。
    “联系他们，30美分一枚，能答应就签订3年的供货合同，每月100万枚！”
    对于寇德的话，钱佳慧确实有些迟疑了，道“这...精工爱普生能答应吗？”
    “答不答应都无所谓！”
    寇德摆了摆手，无所谓的说道，“存储芯片固然重要，不过其占据掌机硬件成本比例有限，我们完全可以通过出让例如按来养活国内供应商，这样才能在特殊情况下，不至于太过于被动，并且分出多个供应商，也有利于更高的议价权！”
    “...”
    寇德都把话说到这份上了，钱佳慧也就没继续纠结这个问题，直接通过传真机联系上了爱普生那边，只是出乎意料的是，那边在沉默了一会以后，居然毫不犹豫的答应了。
    得到这个消息的钱佳慧也是有些懵逼，寇德也是楞了一会，旋即也是反映过来，这是要完全不计成本的，将国内的存储芯片萌芽给掐死在包裹之中，还真是符合日韩企业的风格。
    既然精工爱普生那边愿意每月提供廉价的存储芯片，寇德哪有拒绝之礼，毫不客气的笑纳了，权当其看在双方合作愉快的情况下赠送的一波福利了，至于国内那些潜在的供应商，该扶持的还是要扶持的。
    怎么说星娱一代游戏掌机凭借着星耀方块可是有着数亿台销售潜力的，每月供给的那点数量怕是连个零头都不够，这空缺自然要靠国产供应商来填补咯！

 第65章 65技术交流

    随着星娱一代的持续火爆，作为同时拥有存储芯片技术和液晶显示技术的星耀科技自然是吸引了国内同行的目光，从事两大行业研究和生产的一众同行自是纷纷慕名前来取经。
    寇德本来就准备借个机会将技术扩散出去，增加国内相关行业的实力之余，有更多的供应链选择，现在人家自己送上门来了，索性就接此机会，召开了首届技术交流大会。
    与会的企业主要有774厂（燕京电子管厂）、770厂（湖南曙光电子管厂）、魔都电子管厂、清华液晶实验室、109厂、742（江南无线电器材厂）...，无一例外都是国内所在行业的佼佼者，技术水平方面与星耀科技也就就半斤八两，只是由于生产线还停留在小作坊阶段，在单条生产线的产能上是远远不如艾迪科技集团那条老旧的存储芯片生产线以及三方合资显像管厂所拥有的简陋tn生产线。
    “各位同仁们，欢迎参与由星耀科技发起的技术交流会议！”
    面对与会代表，高博代表星耀科技发表讲话，“星耀科技自成立之初就是以游戏产业为主，目前从事液晶面板和存储芯片的研究，纯属被逼无奈而为之！”
    “在星耀科技未成立以前，整个游戏街机市场是被日企所占据着的，因为看好该市场的利润，星耀科技推出的三款游戏街机，通过与多方合作，很顺利也很幸运的占到了一定的份额，并通过国内物美价廉的元器件将出厂价拉倒了历史低位，在海外势如破竹攻城略地，这样无疑是动了日企的蛋糕，自然被其针对！”
    高博继续道，“要知道自从rb厂商引进美利坚的液晶显示技术和存储芯片以来，就凭借着其国内政府政策扶持，以及各方分工，解决了自有设备生产和研发的问题，就算曾经不可一世的美企也是在他们面前不堪一击，再加上其国内蓬勃发展的游戏产业链，让他们能够凭借着几乎垄断的市场地位获取暴利。”
    “由于基础专利掌握在美利坚手中，日企没能建成专利壁垒，导致液晶技术的门槛极低，为了避免其他厂家有样学样，与其展开全面竞争，便以极低的价格敞开了供应相关元器件，让潜在的竞争对手无法在此市场获利，被迫放弃跟进，得以继续享受高额的利润以及整个市场的定价权，一旦有人威胁到了其利益，就可以通过整个产业链的议价权压死对手...
    目前其采用的就是这样的模式，在星耀科技推出的游戏街机影响到了其利益以后，就算之前有利益往来，其也会毫不犹豫的下黑手，将存储芯片的价格翻了几倍，如果不是之前积压了大量的库存，说不定就会和其他未做预案的企业一般，直接半死不活甚至倒闭关门的风险...而在得知星耀科技这边购买相关专利，可以委托其他工厂代工生产，立马就换了种态度，客客气气的表示可以低价提供元器件！
    这看似比自己生产的划算，可要真的接受了这个方案，放弃了自产元器件，那你就是上当了，再出现这种情况的时候就要任人宰割了，毕竟技术是在不断进步，在双方差距不大的时候还有望赶上，一旦自己停滞不前，对方不断的突破，双方差距越拉越大，到时卡脖子的时候，计算花费再多的资金，也是无法在短时间内得到合适的替代品的...”
    寇德在一旁插言到，“有时日企会热情推销生产线，甚至不惜以折扣价出售，这时也是要注意的...要么对方不看好这个行业，准备将手中这些将要淘汰的设备脱手，把资源集中在替代技术上，或者是相关设备根本就和现有设备存在兼容问题，需要进行调试和改造，可在出售的时候就是不提，让你以为买到了便宜，其实你后期花费的成本远高于初始售价！”
    这时的国人大多数都是觉得小rb和蔼可亲，给中国兜售东西也是最积极的，只是一肚子坏水最多的也就这帮子玩意。
    比如原世界历史上，宝钢用当时国内全年的外汇从日企哪里采购了一期工程所需的全套设备，结果就是这个当初吹的天花乱坠物美价廉的设备，其所需要的铁矿石和煤炭，需要从澳大利亚或巴西进口高品味的矿石，用国内低品质的铁矿石，直接趴窝，又没有更多的资金去更换设备，只能捏着鼻子认了，让日方对设备机型重新调整和改造，结果一番操作下来，所需成本不亚于重新引进一套新的！
    这不符合国情的设备日企自然是知道，可在出手之前，就是不说，等到成为既定事实了，让你老老实实的接受他的条件，乖乖的缴纳“智商税”。
    当时的显像管生产线也是同样的套路，在液晶和等离子显示技术取得突破性进展以后了，日企直接将存有的显像管生产线全部脱手给了国内，等到国内欢天喜地的调试好生产线，生产显像管的时候，直接出货液晶和等离子面板给显像管来了个降维打击，利润暴跌，一直到最后都无法收回成本。
    “总而言之，我们要充分吸取教训，永远不忘!为了不让对方卡脖子，我们必须要自己掌握住核心技术，自主掌握命脉！”
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    高博提顿了会，继续道，“存储芯片以及液晶面板作为电子制造领域及其重要的元器件，重要性不亚于高性能处理芯片以及显像管，影响的也不仅限于目前的几种行业，更关乎到未来的产业变革...”
    “我们过来也是基于这个目的的，自国内以电子表和计算器等领域电子产品市场活跃起来以后，一直就处于缺芯少屏的状况，以至于养活了不少以此为生的国际倒爷，每年保守估计，走私额都有二三十亿左右。”
    其中的一位厂商代表叹息道，“实际上，电子表和计算器等低端电子产品，我们完全可以通过国内自主生产，只是零部件的批量生产...”
    又是一个厂商代表跟着出声道，“就算是解决了批量生产的问题，相关技术的专利未获得授权，也是无法进行出口的，只能窝在国内与一众国际巨头竞争，这压力...”
    就目前国内所需的液晶面板其中的巨大利益，都可国内厂商吃个饱，更别提作为半导体行业中占比最大的存储芯片了，保守估计都是有个数十亿的规模，只是都没有能力搞到生产线，而且其中涉及到大量的技术专利转让费，就算能够生产出来，获取的利润也很微薄，要不然以与会各厂商的人脉早就搭建好对应的生产线，哪里还至于过来拜会星耀科技这个才冒头的小公司。
    对于他们的述求，高博早就和寇德讨论过了，这会听到对方这么说，只是笑着道“这个问题诸位大可放心！我们星耀科技已经从美利坚的rca以及莫斯泰克公司那里分别获取了液晶显示技术和存储芯片的基本专利，生产出来的元器件在海外销售，不会受到专利问题的影响！”
    “这固然解决了后顾之忧，只是要投资一条月产能500万片液晶面板的生产线，所需成本就需要1亿美金，如此高昂的建设成本，而且还要用到外汇，就算我们有这个能力支付，国内也不会同意将大量宝贵的外汇用在引进这套生产设备上的，因而...”
    “要上马这么一座生产线，诸位自是无力承担，可先进的也并非是最合适我方市场需要的！”
    对于对方提出的难处，高博点了点头，道，“这是我们星耀科技从两家美企获得技术专利以后，对方附赠的相关设备生产图纸，虽说与市场最顶级的设备有相当大一段差距，不过也是能组建月产50万片液晶面板生产线或1万片4寸晶圆的生产线的，除此之外，还包括了液晶化学药剂的配方等相关配套材料的大规模生产技术，成本低，技术门槛一般，很快就能消化吸收，完全可以利用国内现有的设备进行生产制造，是完全符合国内生产水平的！”
    闻言，在场的各大代表纷纷动容，毕竟这生产线再怎么落后，也是比国内作坊式的实验性质生产线来得强。
    燕京电子管厂的厂商代表咨询道，“投建一套液晶面板生产线大约需要投资多少资金？”
    “大概在1千万rmb左右，月产值可以超过百万rmb，毛利率可以达到40%左右，另外新建一套存储芯片生产的成本大概也在这个价位...”
    高博正色道，“如果各位有意投产的话，我们可以将相关一整套技术有偿授权出去，或者成立合资公司，我方以技术入股的方式进行合作，至于具体占股比例，则在确定意向以后详聊！”
    “这样重大的消息，我们需要回厂里详细的商讨下，到时...”
    不同于依旧活得滋润，就算出现亏损也能获得输血的其他厂商，自从系统改制需要自负盈亏以后，燕京电子管厂不再享有以往高规格的待遇以外，还要背负沉重的包袱：不但要维系庞杂的产业链(二极管、三极管、军用大电子管、电子玻璃、模具、动力、零部件加工等)，还要维持幼儿园、学校、食堂、房产处、维修公司等社会包袱，还有8000多名退休职工。
    虽说由于技术更替缓慢的原因，燕京电子管厂比原世界多抗了几年，但在近一两年也是被迫开展重组工作，厂方以固定资产入股，2600多名干部职工募集的资金入股，银行的债转股，筹划着三方合资成立燕京东方科技集团股份公司，同时在产品结构上进行了大调整，准备将企业产能转向crt显像管配件，要不是得知星耀科技这里有更具前途的液晶面板技术，说不定已经投产玻杆、电子枪等关键零配件去了。
    本身就以打算引进合资方的燕京电子管厂，再引入星耀科技入伙自然也就没有了那么多的顾虑，其厂商代表和厂里那边只是稍微说了几句，便表示能接受这个报价，毕竟利益动人心，以目前的行情来看，一条液晶生产线投产以后，最多不超过两年就能收回投资成本，其后获取的就是净收益了，仅需要付出10%的股份就可以免费获取，并且作为对方的关联企业，以星耀科技的星娱一代持续火爆的程度来看，到时说不定能从其中分一杯羹，怎么想怎么划算！
    一场技术大会下来，其他厂商代表回去汇报和厂里汇报消息去了，燕京电子厂的厂商代表则是和高博代表的星耀科技商谈接下来具体细节。
    经过短暂的交谈以后，双方基本达成了共识，星耀科技以技术入股，获取燕京电子管厂筹备中的燕京东方科技股份公司的10%股份，燕京电子管厂出资1000万rmb占有燕京东方科技股份公司50%股份，剩余股份则由原燕京电子管厂高层及员工共同筹资所得…
    寇德这才反应过来燕京电子管厂可不就是原世界赫赫有名的京东吗？这也算是另类的创造了历史，不同于原世界在显像管领域踌躇了数年，直到借着亚洲金融危机，逆势收购了现代的tft液晶面板生产线，在政府的输血下，最终迎来了崛起，现在从技术门槛更低的tn液晶面板起步，有星耀科技的扶持下，想来会比原世界发展的更好，他对此充满了期待。

 第66章 66芯片架构与cd

    和燕京电子管厂确定好基调以后，寇德当场拍板，表示在满足技术标准的情况下，会酌情提供一部分订单给京东方，度过最艰难的初期阶段，至于其他家暂时还没有个准信的厂商，寇德可没有闲情雅致花时间等他们的具体消息，在送别了燕京电子管厂的代表以后，便跑去虞有澄那里，看看最近研发进度去了。
    在加入星耀科技以后，虞有澄感觉像是回到了加入仙童半导体的那段岁月，公司高度重视技术研发，研发人员有极大的自由和幸福感，却又不至于如仙童半导体一般将大量的精力和资源投入到影像技术的研发上，以致于其他实用的技术诞生以后，直接在实验室里吃灰，就算友商的竞品已经上市了，也不愿意及时将技术转化为产品，逐渐在市场竞争中落入下风。
    自身科研成果得不到重视的众科研人员，自然纷纷出走，要么加入其它公司，要么搭伙创业，这其中最为有名的自然就是被称为“八叛逆”的amd和英特尔的创始人了。
    不过也正因如此，接纳了这些从仙童半导体吹出来的“蒲公英”，硅谷才能源源不断的孵化出新的半导体企业，而不至于一家独大，导致整个行业都失去了活力。
    而有寇德带领的星耀科技则大不一样，在重视科研投入的同时，对于能否有效的转化为市场所需的产品这方面也是极为看中的，像目前热销的游戏街机、游戏掌机和复读机等产品都是在获得突破以后，便展开了产品市场化研究，一旦达到标准，便量产投入到市场中，从而迅速获取丰厚的利润，在其投入到更多新技术的研发之中，形成一种良性的循环。
    在资金和人才到位的同时，也是格外的注重对于创新技术的鼓励，让星耀科技每时每刻都有产生新技术专利的可能，而且转化成产品的效率也是高的惊人，以至于让虞有澄倍感压力，实在是其主导的risc芯片项目研发进度在实在是不容乐观。
    这并非其实力不足，而是在现世界的半导体发展缓慢，就算是risc的提出者都还处于摸索阶段，光靠阅读国际上新出炉的相关论文，就需要耗费大量的时间，而且星耀科技可用的芯片开发人员严重不足，现在招收进来的大量新人要他进行培训，项目进展自然也就快不下来了。
    寇德对此自然是了解的，原世界的risc理论源头早在1975年被提出，来自于ibm设在纽约的研究所，当时的科研人员就意识到越来越复杂的指令集存在先天的不足，便试着探讨更精简的指令集，来提高芯片的效率。
    1979年以帕特逊教授为首的一批科学家也开始在美国加州大学伯克利分校开展这一研究.通过事实证明cisc存在许多缺点。首先.在这种计算机中.各种指令的使用率相差悬殊：一个典型程序的运算过程所使用的80%指令.只占一个处理器指令系统的20%；其次复杂的指令系统必然带来结构的复杂性.这不但增加了设计的时间与成本还容易造成设计失误，就算是超大型集成电路技术已达到很高的水平，但也很难把cisc的全部硬件做在一个芯片上，严重妨碍到了技术的继续推延；最后也是最重要的一点，在于cisc中，许多复杂指令需要极复杂的操作，这类指令多数是某种高级语言的直接翻版，通用性极差。
    有了ibm研究所提出的具体设想，帕特逊等人便针对cisc的这些弊病，开始完善这个理论，即指令系统应当只包含那些使用频率很高的少量指令，并提供一些必要的指令以支持操作系统和高级语言，最终演化成了第一代risc，随后其团队又是开发了risc-v架构，进一步奠定了其risc之父的名声。
    除了加州大学伯克利分校的risc之父帕特逊的团队之外，同期的美国斯坦福大学的约翰·轩尼诗教授也是基于risc开发出了mips架构，作为一款高性能架构，虽说在pc端由于英特尔通过和微软的联盟，让其由于兼容性问题无法在这上面立足，不过在服务器、游戏主机、游戏掌机以及工业市场等领域，通过广泛的架构授权，倒是有着不俗的市场份额，直到arm架构改变经营策略，由以往的直接销售芯片变更为ip授权，这才走向了落没。
    而之所以会被后者击败，并非什么性能上的问题，主要在于价格更加低廉，不仅仅是在于ip授权上所收取的费用差距，更多在于单芯片的成本更加低廉，且能效比更加出色，这也是在智能手机兴起的时候，其可以大行其道的根本原因所在。
    现世界的risc目前还只实处才刚刚起步，帕特逊和约翰·轩尼诗两者的团队开发项目还只是出于初级阶段，距离正式推出自有架构还有相当长一段距离，在己方实力不足的情况下，寇德只能施展“钞”能力，通过赞助两大研发团队，获取在有限时间内共享他们团队研发成果的报酬，同时让虞有澄与两大团队不间断通过传真机进行交流，提升自身对于该指令集的理解。
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    由于当前市场上cisc大行其道，可增长率又不如原世界那般呈现暴涨的态势，资本自然对于没有“钱”途的risc不敢兴趣，连带着帕特逊和约翰·轩尼诗两者的研发团队能够获取的资金也是相当的有限，对于星耀科技提供的赞助自是格外重视，只是稍作犹豫以后，便爽快的答应在有限期限内分享研发成果的要求。
    就虞有澄加入星耀科技的这段时间，双方通过传真机，至少相互分享了不下于千页的技术资料，而正是借助着这些，以及寇德时不时的夹带的私货，其才得以负重前行，不至于被自己团队糟糕的表现所拖累。
    当然，这两支团队也不是没有什么收获，毕竟他们虽水研发时间更早，可也处于摸索阶段，自然是比不上寇德对于整个指令集的具体发展规划来得了解，由其时不时的透露点小玩意，也是让他们收益匪浅。
    “虞博士，芯片架构进展的怎么样了?”
    刚将自己手中的技术资料看完，就见寇德跑过来询问研发进度，虞有澄沉思了会，道，“芯片的基本框架以前搭建完毕，目前虽说不是最终的成品，不过也可以试产样品来验证设计了，只是...以公司现有的6微米光刻机根本就压不住，必须要至少3微米精度以上的光刻机！”
    寇德颇为为难的说道，“3微米精度的光刻机是全球市场的主流设备，就算是我想买人家厂商也未必敢卖啊！”
    “其他公司我不知道，只是飞利浦那边是可以买到的！”
    看着满是自信的虞有澄，寇德有些狐疑道，“飞利浦？”
    “以前的老同事的介绍的，飞利浦愿意出售包括光刻机以及后期封装的3微米精度整套设备！”
    虞有澄件寇德不信，出言解释道，“当然，这仅限于小批量生产的实验室设备，能大规模量产的设备，他们可不敢顶风作案！”
    目前，半导体的1.5微米生产工艺即将量产，实验的工艺更是进入到1微米，作为已经远远落后于欧美日的整套实验设备自然也就放开了限制，毕竟这玩意也就用来芯片设计性能的，根本不具备大规模量产的可能。
    “既然需要，那就买吧！”
    寇德点头道，“我和你一同去欧洲一趟，顺便从飞利浦获取一样新型技术的授权！”
    虞有澄在国内踌躇的几年也没有放过对于新技术的跟踪，可从未听说飞利浦最近有什么新技术诞生，不由得有些疑惑道，“新型技术？”
    “其实也没什么，就是飞利浦在现有的ld镭射盘基础上开发出来的cd盘！”
    施展了下手臂，寇德继续道，“这是一种全新的存储介质，目前飞利浦和索尼已经发表了声明，制定了音乐光盘的统一标准，可以预见，这种新型产品将会取代传统的磁带...”
    “这好像与星耀科技的主业没有关联吧，还是说你准备进入到音乐市场？”
    明白虞有澄会错意了，寇德耐心的解释道，“音乐只是cd的其中一种应用场景，我更看好的是其作为一种全新存储介质的商业前景，比如取代在游戏产业中占大量成本的存储芯片！”
    “要知道cd以目前的技术水平下，每片存储量就可以达到650mb，而且成本低廉，在大规模生产下，每张成本还不足1rmb！”
    比存储芯片更低的成本，却能达到远超后者的存储量，让虞有澄不得不动容，实在是这个规模在现世界来看简直就是在放卫星，人家还在为突破给位数的时候，这就快破千了，再努努力都能比得上ibm研发中心首款gb级的机械硬盘了。
    “只要从飞利浦哪里获取到了相关的技术专利授权，想要升级成cd-rom一点都不困难，到时推出的游戏主机直接采用这种新型存储介质，不用昂贵的游戏卡带，在增加性价比的同时也不失为一大卖点...”
    虽说前景很是诱人，不过在没有见到实物之前，虞有澄还是不愿意相信真的存在这样的新型存储介质，寇德见说服不了对方，也就懒得继续浪费嘴皮子了，在和其聊了几句以后，便是让人去准备去往飞利浦的机票去了。
    至于去获取cd技术专利，这是寇德早就准备办的，只是现在恰逢其会的提出了而已，毕竟不提从cd衍生出来的vcd和dvd等庞大的市场，就是cd在存储游戏的容量优势，以及低廉的成本，就足以让还在筹备中的游戏主机具有巨大的成本优势，每年下来销售个几千万甚至上亿张游戏光盘，那差价也是数以亿计的。
    君不见，就算是原世界的任天堂，使用吃奶的劲也只是将游戏卡带的成本压缩到二十几rmb，最终还不是选择了真香，放弃了沿用十几年的卡带改为cd盘。

 第67章 67ssr架构

    在寇德两人抵达飞利浦所在的荷兰首都阿姆斯特丹之时，虞有澄的老同事早就在此等候多时，见到来人以后，连忙用英语喊道，“虞，这边！”
    “嗨！彼得！”
    虞有澄笑着走过去和其拥抱了一会，随机简单让寇德和其彼此认识了下后，有些好奇的问道，“我还以为你会一直在仙童半导体干下去呢，没想到现在入职飞利浦...”
    “虞，你之前的想法是对的，仙童半导体已经衰败了，就算不主动走人，迟早也会因为公司业务被砍而裁员，与其这样惶惶不得终日，还不如洒脱的离开！”
    彼得爽朗的笑道，“刚好飞利浦这边给了我一份office，我就毫不犹豫的加入了，现在看来当初的选择没有错，至少比仙童的那边时间要惬意得多!”
    三人随后又是聊了两句，在餐厅用过午餐以后，这才乘车前往飞利浦总部。
    作为一家百年老店，飞利浦目前正处于最辉煌的时期，拥有数量众多的研发人员和遍布全球的工厂，每年营收突破百亿美金的超级集团，星耀科技相比之下就是一个小豆丁，寇德和虞有澄自然也是没有资格受到飞利浦集团高层接待的，在抵达飞利浦总部大楼以后，接待他们的是负责飞利浦半导体部门的主管——hajo meyer。
    他的前半身简直就是个传奇，作为一名犹太裔在二战时期从荷兰赶到奥斯维辛集中营，因为德国人需要他维修机械逃过一劫，之后能够出来他自个机灵，趁着苏军跳河逃生，要不就和集中营的一群人变成了化肥或者鞋油了。
    战后规定难民返回原籍，其这才得以重见天日，从波兰返回荷兰，然后去上大学学习，最终加入飞利浦公司，一直熬到现在的位置。
    “这是hajo meyer，飞利浦半导体部门的主管！”
    彼得给双方介绍彼此道，“这我给你说的虞，以及他的老板寇德——星耀科技的老板！”
    “星耀科技？我知道这家公司，也了解过相关产品，真的相当的不错！”
    hajo meyer点了点头，旋即有些疑惑道，“不过这不足五百万美金的合同，并不值得你们跑来欧洲一趟，完全可以通过提交订单，直接等着收货就好！”
    “确实如此！”
    虞有澄话音一转，“不过我方更希望在购买之前先参观一番，了解下具体技术细节，以便更直观的对比与德国那边...”
    “虞，你们中国人总是喜欢货比三家...”
    闻言，hajo meyer面带不愉，道，“不过在这里，我不得不说，相比德国那边提供的产品，未必能比我方的性能好，价格却远高于我方的出价。”
    这话倒是不假，光刻机的原理其实像幻灯机一样简单，就是把光通过带电路图的掩膜（mask，后来也叫光罩）投影到涂有光敏胶的晶圆上。
    在初级阶段的光刻，掩膜版是1：1尺寸紧贴在晶圆片上，而那时晶圆也只有1英寸大小，这也导致光刻本身在当时并非什么高科技，半导体公司通常自己设计工装和工具，比如英特尔开始是买16毫米摄像机镜头拆了用，仅有美利坚的gca、k&s和kasper等很少几家公司有做过一点点相关设备。
    由于当时的光刻不比照相机复杂，rb的尼康和佳能、德国的蔡司也是相继进入该领域，只是不比rb大公司大财阀都进入了半导体业，给尼康和佳能双雄带来巨大的后盾，让rb半导体业称雄一时，而蔡司就没有那么好运了，受制于研发资金等方面的因素，一直未能见起色，最终放弃了这一业务，专注于光学领域的投入。
    而原世界的光刻机霸主asml的前身飞利浦物理实验室，现在还是个弟弟中的弟弟，不仅不如初现峥嵘的尼康和佳能这两rb双雄，就是已日落西山的美系厂商也是相差甚远，也就和蔡司半斤对八两，凭借着性价比比之稍微强了那么一丢丢。
    正式因为现在混得比较惨，在其他厂商不愿意提供全套光刻设备的时候，飞利浦才会愿意接受星耀科技的订单，至于所谓的去德国只是一个由头而已，寇德和虞有澄压根就没有考虑蔡司那边，不过脸上却是不动声色，反驳道，“不过你们飞利浦的光学镜头是蔡司提供的，如果…”
    “除了蔡司的光学镜头，rb尼康佳能等公司的镜头我们也是有采纳的！”
    hajo meyer平静的说道，“我们飞利浦作为一家国际性的企业，全世界任何厂商供应的零件，都能纳入我们的设计和采购名单中。正是因此，我们能最大程度的满足客户的需求！”
    “你这话要是在原世界的巅峰期来说完全没有毛病，可现在提出来完全就是来搞笑的，看看现在光刻机厂商核心部件都是能够自己搞出来，就…”
    寇德暗自吐槽的时候，虞有澄则是对着hajo meyer说道，“正是因为如此，所以我方在有需要的时候第一个想到的就是飞利浦…那么，能让我们参观并试用设备吗？”
    “可以！”
    自家人知道自家事，飞利浦什么水准hajo meyer一清二楚，也就比中国高级了那么点，完全上不了台面，不过还赚的钱还是得赚的，在停顿了会后，接着道，“不过每日得付5万美金的租金！”
    在心里暗骂了一句死要钱，寇德脸上却是不动声色，爽快的应道，“没问题！”
    既然星耀科技的两人对于价格没有什么意见，hajo meyer脸色也是浮现了些许笑意，邀请对方前往半导体实验室，而彼得则和两人道了别，回自己的岗位工作去了。
    进行了防尘处理以后，穿着防护服的众人走进了实验室内，入目的是一整套的3微米生产线，只是并非真正现代意义的自动化步进式光刻机，而是上一代的投影式光刻机，至于飞利浦是不愿意拿出来展示，还是研发阶段或者暂时还有项目立项就不得而知了。
    寇德虽然有些失望，不过好歹也是比国内接触式光刻机高级得多，也勉强能够接受。
    目前的光刻技术更多集中在如何保证十个甚至更多个掩膜版精准地套刻在一起，作为初代光刻机，接触式光刻机虽说解决了国内从无到有的问题，可这种光刻机却是存在很明显的问题，掩膜和光刻胶多次碰到一起太容易污染了，远不及投影式光刻机，其搭配搭配正性光刻胶非常好用而且良率颇高，是市场上的主流光刻机。
    在寇德观察着整套设备的时候，hajo meyer则是从实验室里抽调出了几名熟练工人，他们每人都有丰富的芯片加工经验，可以手动操作光刻设备。
    一切准备就绪，虞有澄这才从文件包里取出了一份极其简单的risc芯片设计图纸，正是其在这段时间的研究成果，基于被寇德恶趣味简称为ssr（stars risc machine）架构的8位芯片s1，集成了4000多晶体管。
    略微扫了眼虞有澄的芯片设计，hajo meyer先是一愣，旋即又是感到有些好笑，“虞，这种规模的ic，根本就用不到3微米，甚至6微米都不需要，用10微米应该刚刚好！”
    虞有澄倒也不生气，只是淡然一笑，“这只是我的一个练手之作，确实上不了什么台面，不过用来验证你们的设备可靠性却是足够的！”
    “我们飞利浦的设备，虽说不是世界顶尖的，不过也是世界一流的，可靠性也是享誉全球的！”
    hajo meyer自傲的吹嘘了一番自家的设备以后，便是吩咐员工们照着设计图纸，进行样片生产。
    大概等了数小时以后，代号为“s1”的样片正式出炉，现在要做的就是利用软件，对该款芯片的实际性能进行测试了。
    “虞，你这是怎么做到的，在这仅限的4000多个晶体管之下，做到时钟频率平均高达3.5mhz，浮动运算突破百万次的？”
    结果刚一出来，hajo meyer就将自己的那可笑的自傲抛之脑后了，声音有些颤抖的说道，“这还是8位芯片吗，就算是比之市场上销售的低端16位芯片，也是不遑多让了！”
    “这确实是8位芯片！”
    虞有澄颇为自得的笑道，“不过有别于市场主流的cisc，s1采用的是基于risc的全新架构，通过更精简合理的设计，这才在4000多晶体管上实现了远超市场同类竞品数倍的性能差异，说是目前最强悍的8位芯片也不为过！”
    “risc?”
    对于risc，hajo meyer还是有些了解的，对于能够这枚集成4000多个晶体管，却拥有如此惊人性能的芯片也就没有那么惊讶了，同时对于其未来的商业前景也不怎么看好了，毕竟这芯片再怎么强大也只是8位芯片而已，现在市场上已经向着16位芯片过渡了，所谓的性能优势根本就不存在的。
    原本还可以凭借着兼容性获得一些市场，可这是基于risc的，与市场主流的cisc根本就混不到一块去，注定以杯具收场，君不见在市场上称王称霸的未必是性能最强，而是兼容性最好的芯片。
    一款再先进的芯片，如果无法获得市场认可，自然也就无法形成良性循环，投入资金进行后续的研发，用不了两三年时间，现在的先进到那时就是老掉牙的玩意了，这样一想，hajo meyer的心境也是平复下来，又是恢复之前的淡然。
    而寇德则有些小激动，原本以为只是虞有澄开发出来的一个本成品，没想到却是给他一个这么大的惊喜，最强的8位芯片啊！虽说用在开发中的游戏主机和下一代的游戏街机中是不可能了，可用来替换游戏掌机中的芯片却是绰绰有余，凭借着其未来庞大的出货量，以及可控的成本，怎么说也是数以亿计的利润，更别提星耀电器那边所用的微控制器芯片，都可以用上这枚物美价廉的芯片。
    而且由于这款芯片本身对于工艺制程要求并不高，就算是国内普及的10微米工艺也是可以生产的，顶多就是牺牲一些性能，相当于s1的降频版，不过用于取代国内市场上广泛应用于其他领域的8位芯片还是不在话下的，而且寇德也不准备吃独食，准备学习原世界的arm一般，通过ip授权的方式，将技术下放给国内其他半导体厂商，扶持国内的半导体行业。
    如果要是真有个别能够脱颖而出，能按照摩尔定律的规律在更新技术，那么未来星耀科技的16位芯片研发成功，就能找到合适的工厂帮忙代工生产！
    这周有点忙，可能只有两更qaq

 第68章 68不欢而散

    随后虞有澄又是与hajo meyer交谈了好一阵子，最终决定在飞利浦这订购两套设备后，这才离开了飞利浦总部大楼。
    等回到了休息的酒店以后，一直憋着没说话的寇德这才出声道，“老虞，你这一直说进展缓慢，可你这一声不响的拿出了这么个大杀器，我都吓了一跳呢？”
    “正如那hajo meyer所说的，这8位芯片刚出炉就落后了...”
    面对寇德的调侃，虞有澄谦虚的说道，“怎么说也要等16位芯片出来了，那才算取得了初步成果！”
    “话可不能这么说，这8位芯片虽说即将不是主流，可在低端市场还是有很大的需要的嘛。比如...”
    原本虞有澄对于自己弄出来的这个8位芯片也没怎么在意，认为其没有量产的价值，准备忍痛将其埋在实验室里留作纪念的，可被寇德这么一说，才认识自己忽略了些什么，不由得尴尬的笑了笑，“是我有欠考虑了，却是忘记了还是这些市场可以涉及得到！”
    “这也不多大的事！”
    寇德摆了摆手，表示用不着太过在意，随即继续道，“不过你这注册号专利了吗？”
    “怎么说我也是在硅谷待过的，怎么可能会忘记这茬！”
    虞有澄白了寇德一眼，有些没好气的说道，“即使是在不成熟的技术，一样都是有注册专利的必要！目前这些专利已经让刘浩以星耀科技的名义在全球申请专利了！”
    闻言，寇德也是有些不好意思的笑了笑，“那今天就这样吧，早些休息，明天还要继续去飞利浦那边约谈cd专利技术授权的事！”
    一夜无话，次日在彼得的帮助下，寇德和虞有澄倒是成功的见到了飞利浦集团的高层，看在星耀科技订购了自家整套晶圆生产设备的面子，在cd专利技术授权上，倒也没有直接开口拒绝，而是选择谈谈，如果“钞”能力使用到位的，也不是不能给予授权。
    “寇，cd的前景，我们飞利浦同样很看好！”
    飞利浦公司专业音响系统业务部总裁柯慈雷作为代表，笑道，“为此，我们专门成立了专业音响公司，你可以知道，我们有多么重视这一块市场！”
    “就算如此，贵公司不也是授权给了索尼cd专利了吗？”
    寇德明知故问道，“既然如此，为何不能多授权几家呢？”
    “说实话，我们飞利浦做得最后悔的事情，就是将cd专利授权给了索尼！”
    知道内情的寇德却是暗自瘪了瘪嘴，在这cd专利授权商，索尼固然是占了便宜，可究其原因还是飞利浦在当初并未对于这个专利多重视，只是将其视为ld的小型衍生化而已，直到索尼推出cd音乐播放器，在整个市场上攻城略地，所向披靡的时候，才意识到其广阔的应用场景。
    决定下场捞取利益的时候，却是愕然的发现索尼出品的cd唱片机，只支持自家生产的cd，与飞利浦的标准并不兼容，这也意味着旗下拥有大量音乐版权的宝丽金唱片，无法吃下这一块蛋糕，而且索尼这时已成气候，就算在怎么震怒也是无可奈何，对于后继寻求授权的公司，自然是充满了警惕，生怕又被撸了羊毛。
    “如果飞利浦愿意将cd专利授权给我方，我们星耀科技在今后出品的产品将保证与飞利浦的cd唱片标准兼容，拥护飞利浦的技术标准成为市场主流！”
    知道了症结所在，寇德在表态的同时也是留了个心眼，只兼容cd唱片标准，至于随后的cd-rom，或是vcd、dvd之类的升级产品，那就要视到时的情况而定了。
    星耀科技表了忠心，愿意站在飞利浦一遍谴责反骨仔索尼，可到底还只是一个新兴的小公司，没有什么影响力，也就壮大了些声势，一点实际作用都起不到，这也致使柯慈雷虽很满意寇德的态度，表示愿意给予技术授权，不过在授权费用上却是喊出了1500万美金。
    虽早就料到这个授权费用不会怎么低，可飞利浦的胃口还是超出了寇德预料，不过在沉默了片刻以后，最终还是答应了下来，“我方可以接受这个价格，不过要分三年分期支付！”
    索尼当初不过是付出了区区百万美金的代价，打着共同研发的幌子，就拿到了专利授权，现在价格翻了几倍，柯慈雷原以为星耀科技不会接受，也做好了讨价还价的准备，没想到对方干脆利落的答应了下来，考虑到一次性支付这笔巨款有些不现实，也就同意了分期的提议，“可以！”
    自此欧洲之行正式告一段落，寇德和虞有澄与飞利浦那边签订好协议以后，便即刻飞回了国内，至于购买的设备则是交由专业的海运公司运回。
    而在寇德和虞有澄去欧洲商谈光刻机和cd技术授权的时候，星耀科技与美利坚零售巨头沃尔玛签署了北美地区的独家代理协议，星耀科技将以每台20美金的出货价，向沃尔玛提供500万台星娱一代游戏掌机，时间为期两年，并且享有到期之后的优先续订权。
    双方达成协议以后，沃尔玛便在北美地区的旗下门店，正式发售了定价为30美金的星娱一代，由于出色的游戏体验和低廉的售价，发售当天便引发了销售狂潮，一如雅达利2600游戏主机首发时的场景，蜂拥而至的人群挤满了各大线下门店专柜，给沃尔玛商场带来了庞大的人流量，单日营收同比以往出现大幅提升，这种划算的买卖让沃尔玛高层相当的满意，也是坚定了和星耀科技继续合作下去的决心。
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    随着时间推移，手持星娱一代的玩家已是成为了美利坚许多一线城市的街头风景线，以至于全球各大游戏厂商的目光都是吸引了过来，让他们倍感困惑的是，这个小玩意只是在玩法和外观上进行了创新，和市场上现有的游戏掌机虽有一定的优势，可也不至于如此夸张。
    为何星娱一代拥有如此巨大的魔力？关于这个问题，他们在经过深度的研究以后，最终在星耀方块这款游戏上找到了答案，其是一款完全完全不需要智商，不需要逻辑能力的游戏，可它就是具备这一种神奇的魔力，让人们愿意一而再再而三的浪费时间在消除方块下。
    《洛杉矶时报》上称，“继中国功夫、熊猫之后，从华夏过来的方块再次风靡全球！它是如此具有吸引力，以至于让人根本停不下来，凡是尝试过这款游戏的人，都愿意花费30美金的低廉价格，来一台星娱一代，畅享方块的乐趣！”
    而《时代周刊》则简单粗暴得多，在最新一期的杂志封面上，直接用星娱一代的照片替代了某某全球知名人物，在首页更是将其和苹果微机相提并论，认为其尽管还有待完善，但和苹果微机一样为所在市场的革新者，掀开了崭新的一页。
    星耀方块的爆红自是引来了头部游戏厂商的垂涎，之前有过合作的雅达利便是找上门来，希望引入到雅达利游戏主机上。
    现在的星耀科技已经渐渐发展起来，不用像之前一般，需要通过雅达利来开拓北美市场，因而在得知对方的来意之后，寇德直接让谈判组那边开出了5千万美金的天价，再次前来谈判的爱德华自然是不愿意接受这个价码的，试图讨价还价。
    星耀方块根本就不愁卖，自然也用不着麻烦“工具人”再来演一出戏，在有自家老板兜底的情况下，以程刚为首的谈判组态度很是强硬，总之就一句，“爱买买，不买请便！”
    在原历史上，雅达利帝国崩溃以后，这个游戏市场陷入了群雄逐鹿之中，作为一颗冉冉升起的新星，具有广阔前景的俄罗斯方块自是成为各方争夺的焦点。
    从游戏街机、pc、游戏主机和游戏掌机等游戏平台以及全球各大片区的各个细分版权，都是各方角逐的对象，而最终是任天堂成为了最大的赢家，拿下了游戏掌机和游戏主机双平台的版权，虽未能将另外两大平台的版权收入囊中，不过凭借着占据游戏市场份额最大的两大平台，还是获取了最大的利益。
    世嘉则拿到了游戏街机版权，只是游戏街机在当时已经开始走下坡路了，且俄罗斯方块本身与游戏街机并不契合，虽不至于亏本，不过也只是个鸡肋而已，持之无味弃之可惜，更别提用其来与任天堂竞争了。
    作为曾经霸主的雅达利则是在版权战争中惨败，东山再起的梦想随之夭折，而任天堂则是借着俄罗斯方块成功上位，直到超级马里奥问世这才彻底站稳了脚跟，成为了新一代的游戏市场霸主。
    可以说，星耀方块这一款作为能够影响游戏产业格局更替的游戏，其版权是有着战略性意义的，留给自家首款游戏主机的岂不是更好，而就算真的要出手，那肯定也必须要一个让人满意的价码！
    “程，贵公司的星耀方块虽很受消费者喜爱，不过我们雅达利可是游戏市场当之无愧的霸主，一旦我们双方未谈妥，将失去雅达利旗下各大游戏平台近亿玩家的市场，可要考虑清楚了！”
    对于爱德华言语中的威胁之意，程刚毫不在意的摇了摇头，“账可不是这么算的爱德华，我们星耀科技开发游戏也是为了赚钱，目前我方已经决定将星耀方块移植到自有的游戏街机，以及市场上几大微机上，目前反馈回来的消息很是喜人，在加上游戏掌机上的受欢迎程度...完全可以预料，移植到游戏主机上以后，怎么说也是可以售卖近千万份！”
    “每份游戏卡带50美金的零售价来计算，销售近千万份，也就是最低数亿美金的市场，以此为基准来考虑，我方提出的价格并不过分！”
    爱德华可不管这些，直接出言反驳道，“就算有这样的出货量，也不值得5千万美金的报价，这并没有考虑到生产销售成本以及损耗！”
    “在减去了花费以后，雅达利的收益也是相当可观的，而且在给予你方版权以后，也是会给星耀科技造成后续损失的，这也需要考虑在其中！”
    程刚力立马怼了回去，“我方在售的游戏掌机版，以及即将开售的游戏街机和微机版，在雅达利的游戏主机正式上线以后，双方的竞争将会极大的影响到我方的收益...”
    双方就这样你来我往的争论了数日，依旧没能讨论出个所以然后，谈判自然也是不欢而散，随机就传出了雅达利封杀星耀方块的消息，寇德对此倒并没有怎么在意，而是将经历放在了其他事情上。

 第69章 69商议授权

    “寇总，之前找过来那些厂商除了已经确定好的燕京电子管厂，都未能达成采购意向...”
    还没等寇德缓上几天，刚一回国内，高博就找了过来，“不过不知怎么的得知了我们星耀科技研发出了高性能8位芯片，试图获取生产授权，现在已经被安排在会客室了！”
    寇德满不在意的摆了摆手，淡笑道，“在ssr芯片架构研发之初，我就声明过可以有偿的进行生产授权，这事你自己做主就好，用不着来向我汇报！”
    “s1虽说仅仅只是一块8位芯片，比起顶级的16位芯片自是没法比，可性能也是高出同类芯片一大截，就这样...”
    高博却是做不到寇德那边淡然，沉默了会后，继续道，“真的好吗？”
    “s1的性能确实出众，可撑死也只是8位芯片，本身的潜力已经挖掘到了极致，没有任何的改进空间，在已经逐渐过渡到16位时代的现在已经有些不够看了！”
    摇了摇头，寇德轻笑出声，“与其这样藏着掖着，还不如将技术扩散出去，提升下国内整体的科研实力，不至于到时孤军奋战的同时，顺便收回些成本！”
    寇德这么一说，高博也是醒悟了过来，“是我太过于在意暂时得失，却是没有想到...”
    “现在知道也不晚！”
    寇德从座位上站了起来，继续道，“那我们就过去好好瞧瞧具体是什么情况好了！”
    而此时的会客室内的厂商也是议论纷纷。
    “老魏，你说星耀科技会不会愿意授权啊！”
    “老柳，我看希望渺茫！扪心自问，要是我们厂里有这样的东西绝对会牢牢的捏在自己手里，不会给其他的人，凭白给自己增加竞争对手的！”
    “可就算希望在渺茫，只要还有一丝希望，我们也要竭力争取，毕竟不比国外那些先进的芯片，就算那群鬼佬愿意提供，以国内的技术水平也是无法实现量产，而星耀科技的s1芯片在就算用现在落后的10微米生产工艺都能量产出来，而实际性能依旧可以达到主流芯片水准，是极为契合我们现状的廉价高性能芯片！”
    “说起那些就让人来气，口号喊得震天响，可一旦真正涉及到他们的根本利益，有可能跟他们的产品产生竞争，立马就换一张嘴脸，就市场上已经过时的芯片才会取消禁售，而且价格还异常高昂，更别提工业化的生产设备了，直接就是一口回绝，都不带犹豫的...”
    ......
    寇德和高博刚一走进来就看见这些厂商代表你一言我一语的议论着什么，笑问道，“诸位在讨论什么呢，讨论得这么激烈！”
    “也就讨论下...寇总和高总你们来了啊！”
    被称为老魏的厂商代表魏济民真准备接着话头说下去的时候，被身旁的人推搡了一下，这才反应过来，有些不好意思道，“其实也没有什么，就是谈下国内的技术问题！”
    老柳也是跟着帮腔道，“国内的科技水平发展缓慢，更重要的原因还是在于国内的资金都是投入到娱乐业等第三产业上了，像半导体等具有广阔应用场景的行业未能得到足够的重视，以至于整个行业不景气，人才流失严重，导致国内的各大高校研究机构都是成为了国外大学、大公司的人才培训基地，国家好不容易把全国最顶尖的学生培养成才，结果一毕业就纷纷想出国挣大钱，留下来的很少。想留住人才就要提高待遇，要提高待遇就得拿出像样的科研成果...”
    这便是国内该行业的症状，由于是《专利合作条约》成员国，国内集成电路行业在科研水平无法和对方相抗衡的情况，面对国外巨头设置的大量技术专利壁垒无从下口，无法形成良性循环，在这个强者恒强的市场规律下，无法投入大量资金追赶前者，结果只会导致差距越拉越大，知道根本看不到追上去的希望，这点在原世界就得到了验证。
    原世界的八十年代国内外的差距仅仅只是一代的差距，就因为当时国内的政策全面发展经济，在科研投入上的资金锐减，导致国内从业人士要么转行，要么出走海外，相关专业也从香馍馍变得无人问津，而就读的专业学员在国内找不到出路，除了少部分留在国内发展，更多的流向海外...到了国内经济发展起来了，有资金投入的时候，再想回过头去投入研发的时候，对方已经建立好了完善的专利壁垒，就算是投入再多的资金也是无力回天，只能眼睁睁的开着对方统治市场，自个只能在一些特殊领域苟活着。
    不过自个发展成了全球顶级企业，国内相关配套产业链未能发展起来也是不行的，这在原世界就被证实了。
    正是因为知道，寇德才会愿意将技术授权出去，以及后续扶持国内生产设备厂商，提升国内整体水平，增加自己的抗风险能力。
    寇德也没有让他们等的太着急，在稍微聊了几句以后，便直接表达了自己的态度，“诸位的来意，我们已经了解到了，对于各位想要s1芯片授权的问题，星耀科技是可以有偿授权的！”
    “我们也知道这样很...”
    魏济民原本还准备晓之以情动之以理，让星耀科技的人同意技术授权的，却是没有想到对方这么干脆的答应了，也是顿时也是楞住了，“星耀科技愿意提供授权？”
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    “老魏，你这老小子没有听错，我们都听到了，星耀科技愿意提供授权！”
    老柳调侃了魏济民一句以后，对着寇德询问道，“寇总，那你们星耀科技具体怎么收费！”
    “在芯片授权上，我们星耀科技将其分为多种方式...”
    寇德也没有拖沓，直接了当的说道，“最初级，仅获得使用授权，即只能购买已经封装好的芯片，不允许修改内核和指令集，而如果想要实现更多功能和特性，则只能通过增加封装之外的其他形式来实现，又或者对封装好的芯片在添加好其他功能以后进行二次封装；第二层级，获得内核授权，即被授权方可以在所购买的内核应用到自行设计的芯片中，但不得对购买的内核本身进行修改；第三层级，也是最高层级架构授权，即被授权方获得指令集架构，可以通对ssr架构进行大幅度改造，甚至可以对指令集进行扩展或缩减，以便达到更高性能、更低功耗或更低成本等不同目的。”
    听完，一众厂商代表的兴趣大增，心思也是活络了起来...在获取指令集架构以后，完全可以在芯片内核上修修补补，推出不同版本不同性能的芯片，满足自身需求的同时，还可以根据市场需求，自行开发相应的芯片，而且也不一定要自个生产，完全可以有样学样，照着星耀科技的模式，通过代工厂来生产，自个就靠设计芯片就可以获得大量资金。
    只是以他们目前的技术实力，要做到指令集修改还是很困难的，不过在内核外围增添些许功能还是做得到的，因此内核授权和使用授权就是他们现在关注的重点，至于架构授权暂时不在考虑得范围内，这等他们什么时候要这个实力了，再做计较。
    敲定好了己方所需以后，一众厂商代表又在一些细节问题上与寇德两人了解了一番，最终将事情敲定了下来，各自视自身实际情况，分别获取相关技术授权。
    本来就是本着扶持对方的态度，寇德自然不可能漫天要价，使用授权和内核授权两种授权方式分别以数万rmb和数十万rmb的友情价提供，这远低于他们心里预期的价格自然让他们相当满意。
    寇德早在之前知会过虞有澄，因而在得知s1芯片技术授权给一众国内厂商后，但也没有太大反应，只是对着寇德说，“用公司现有的产能生产s1芯片是有着浪费的，不过其本身还有有潜力可挖的，如果获取授权的厂商投产顺利的话，后续的掌机项目，可以酌情考虑更换该芯片！”
    “我也是这样考虑的！”
    寇德点了点头，“在解决兼容性问题以后，就全面淘汰6502芯片，转向自有的ssr架构…”
    掌机讲究的是性价比，固然不怎么需要过好的硬件配置，不过性能越强大，游戏体验越佳这个道理是不会改变的。
    游戏掌机作为自成一体的独立游戏平台，虽说不至于像其他什么一样有数十年的使用周期，不过十年还是能够做到的，那么本着性价比的原则，高能低价的s1芯片自然是目前不二的选择。

 第70章 70各方反应以及谋划

    在新的一年里，要说哪一款游戏设备最热门，那自是星娱一代莫属了，仅上市的第一周就突破了百万台，且后续增速稳定，目前不满一个月已经达到了近五百万台的销量，等到下个月，与全球各地经销商签署完代销协议，将发行渠道铺满大部分的市场，销量又将迎来一轮新的上涨高峰。
    对于这样一款现象级的产品，整个游戏行业自是无法忽视其所代表的的趋势，这不以雅达利、任天堂和世嘉为首的业界知名游戏厂商，都是试图研发一款类似的游戏掌机产品，在这个重新火热起来的细分市场分一杯羹。
    最为财大气粗的雅达利在游戏掌机立项以后，就迫不及待的宣布将会将旗下热门的贪吃蛇、乒等多款游戏植入到开发中的游戏掌机内，预计在年内上市。
    与此同时还不忘diss星耀科技，在例行的媒体宣传上，神色轻蔑的说道，“我们雅达利会用强大的实力告诉华夏某公司，能开发一两款还过得去的游戏只是他们运气好而已，想要凭借这些来和行业真正的领导者掰手腕，还差得远呢！”
    寇德自是不会理会对方的叫嚣，只是觉得这些好游戏要搭在雅达利这艘破轮上有些可惜，其中的乒作为其创立伊始处女作只是无可厚非，可贪吃蛇这款经典游戏沉沦就...只是再怎么可惜也没有用啊，其开发商gremlin公司拒绝了星耀科技的游戏版权采购，转头就以五百万美金的本金，以及单台掌机分成一美金额外收益的条件，将掌机版权出售给了雅达利。
    除了美利坚的雅达利帝国，作为游戏行业的老二，有星耀科技有良好合作的任天堂也是对游戏掌机市场虎视眈眈。
    rb东京的任天堂总部，山内溥把玩着手中的星娱一代游戏掌机，对着自己的得力干将横井军平有些不满道，“就是这么简单的一个小玩意，我们的那个小盟友能想到，你怎么就没能搞出来？”
    在原世界的这个时间点，横井军平对于在乘坐新干线时看到有上班族因乘车无聊一直摆弄电子计算器情景的突发奇想，开发出了任天堂首款游戏掌机 gamewatch，硬件上面与星娱一代类似，同样的黑白液晶屏，6502芯片，除此之外还添加了日历和电子表功能。
    其定价为6000日元，这个价位在当时非一般人能够承受的了。可就算如此黑心的售价，凭借着领先的设计理念还是狂销数千万台，为后续的一代经典gameboy游戏掌机，打下了坚实的基础，不过在现世界，星耀科技推出星娱一代以后，横井军平是没机会拿出这款游戏掌机为任天堂圈钱了。
    “要做出一款类似星娱一代的游戏掌机并不难，只是想要达到如其一样成为现象级的产品机会不大！”
    横井军平很是苦恼道，“这并非技术上的问题，完全出在灵感上，不具备可复制性，以至于这看似简单的设计，除了抄袭侵权以外，根本没有超越的可能！”
    “听说这款游戏是星耀科技的老板寇德在搭乘电车时，观察乘客无聊的拨弄电子计算器获取的灵感...横井，你看看要不要给你放几天假，看看是否能够找到类似的灵感！”
    对于山内溥的提议，横井军平并不认同，摇摇头道，“即使悟出了类似的创意，也依旧无法脱离模仿的痕迹，这样做的意义并不大！”
    “直接盗版抄袭自然是不可能的，不过模仿借鉴还是很有必要的，只要做出一款挤不侵犯版权，又类似星耀方块的游戏，就算最终人气比不上这个开创者，也能够助力我们任天堂游戏掌机项目的快速走上正轨...这固然存在一定风险，可也值得一试！”
    作为任天堂的社长，山内溥也算是有头有脸的人，为了公司长远发展，固然不可能放下身段就去盗版抄袭这样败坏声誉以及人品的事，不过模仿借鉴还是比较提倡的。
    让他们模仿星耀方块，有不让人发现抄袭的痕迹，这自然让与会的开发人员人员很是苦恼，毕竟游戏创意真要这么简单的话，市场上的跟风之作早就全面铺开了，哪还...可再怎么抱怨也没有用，现在自家社长发话了，就算再怎么困难，那也只能硬着头皮上了。
    作为原世界负责大金刚美工工作的宫本茂，虽说现在未能通过这个项目被提拔上来，不过其优秀的团队能力，也是颇受内部肯定，现在见无法改变自家社长的想法，也没有多说什么，只是一个人埋头在纸上写写画画。
    作为一个颇有才华的公司职员，山内溥本人是很看好宫本茂未来的发展的，可现在却是看到对方在纸上鬼画着什么，一副心不在焉的样子，这种态度自是让其极为恼火，沉声道，“你在做什么？”
    “我在试着看看能不能找到些许灵感…”
    宫本茂还未反应过来自家社长为何如此气愤，只是自顾自的喃喃自语道，而听到他的话，原本还怒气难消的山内溥还准备说些什么的话语硬是给憋了回去，同时吩咐其他人安静些，生怕打断了他的灵感。
    时间一分一秒过去，宫本茂面前堆积的稿纸也是越积越多，最终在日近黄昏的时候，他总算是找到了些许思路，“这虽说比不上星耀方块本身，不过也算是不错的变种游戏，有其一丝神韵在里面！”
    闻言，在做的众人纷纷围了上去，便见宫本茂绘制的图纸上，有着各种各样的图案拼凑的方块！
    “与星耀方块类似，采用填满一行变会自动清除，获取积分的玩法！”
    宫本茂有些不好意思道，“不过在下落的物体上改变为了三角形平行四边形等多种图案，玩家可以在下落过程中，自由变化方向和位置，同时由于这其中的难度比起星耀方块高出了一大截，我想着引入随机掉落特殊道具的机制，让其可以任意变化形状，间接降低…”
    “很好！”
    横井军平稍微思考，就明白过来，“它虽然是模仿痕迹明显，但不会侵犯专利！不，我们立即就把它注册专利！”
    “游戏名称就叫任天堂魔方吧！”
    山内溥也是相当满意，“如果搭载该款游戏的游戏掌机能够大卖，宫本君你就是我们任天堂的大功臣，我是绝对不会亏待你的！”
    就算有寇德这么横插一脚，导致影响到了任天堂未来一系列的发展趋势，不过作为任天堂得力干将的宫本茂依旧搞出了个变种消除游戏任天堂魔方，不负原世界那般独孤求败的态势，更和星耀方块不是一个量级的，不过却是为任天堂的游戏掌机发展打下了坚实的基础。
    数日后，搭载任天堂魔方的样机下线，任天堂紧急测试无语后，进入秘密量产中，而与此同时，寇德乘坐的飞机已缓缓降落在东京国际机场的跑道上，不过不同于上一次来说服精工爱普生时的忐忑，现在的寇德是意气风发的。
    接机口等候的是于不久前为全面进军rb市场，成立的星耀科技rb分公司负责人石动勇治，刚一见到寇德下机便热情的迎了上去鞠躬致意。
    “社长，我已经为您预定了帝国酒店的豪华客房！”
    寇德在石动勇治的陪同下离开机场，前往位于银座的东京帝国酒店…这座于十九世纪末建成的豪华酒店，就在rb皇宫周边，是rb皇室举报婚礼的常用酒店，被誉为rb酒店象征，石动勇治给寇德预订的豪华套间位于第15层，站在窗口可以远眺包括rb皇宫在内的繁华街景。
    之前由于种种原因，星耀科技将游戏街机的rb生产销售授权给了精工爱普生株式会社，没有第一时间进去rb这个全球第二大游戏市场，现在在步入正规以后，高博便在第一时间开始着手rb市场的布局，这个石动勇治便是从已经被南宫梦收购的雅达利rb分公司挖来的得力干将，全权负责主持rb分公司的筹备工作。
    同时作为公司的不久前招聘的营销总监叶晓已经于一周前飞抵rb，辅助石动勇治开展市场开发工作，至于主推产品自是星耀科技现阶段最热门的产品星娱一代了，寇德这次飞赴rb便是过来验收具体进展的。
    作为加入星耀科技之后第一场硬仗，叶晓也不敢马虎，在得知寇德赶过来以后，便赶过来汇报目前的工作情况，“寇总目前事情处理得差不多了，不日便...”
    “任天堂那边有什么异动吗？”
    寇德点了点头，便是自己了解了，随机又是询问道，“目睹了星娱一代的火爆，想来任天堂那边对于游戏掌机市场很心动吧！”
    叶晓也是做足了功课的，说出了自己了解的情况，“确实如此，任天堂那边已经在得到星娱一代的销售数据以后，疑似准备开发类似产品，具体情况就不得而知了！”
    “这样吗？”
    沉吟了片刻，寇德说出了让叶晓有些错愕的话语，“星耀一代在rb片区的售价进行调整，从六千日元，调整到五千日元...”
    “寇总，虽说任天堂那边疑似启动了游戏掌机想项目，可以星娱一代的热度，我方完全不用惧怕与其竞争！”
    楞一会儿后，反应过来的叶晓极力劝说道，“在加了关税以及各类运营成本以后，如果采取如此低廉的售价，我们真的没多少利润可言...”
    “定价低有定价低的好处，这有利于星娱一代在rb玩家中的普及...”
    寇德笑道，“至于你说的利润方面，这完全不是什么大问题，一旦玩家产生了粘性，前期在机上损失的利润，完全可以从游戏卡带上弥补回来！”
    以目前的汇率来看，星娱一代制定的五千日元零售价，大约为330rmb，出厂价在120rmb，星耀科技所获取的毛利润大概在十几rmb每台，在去除销售费用、宣传推广费用等一系列成本后，实际利润只会更低。不过就算如此，寇德也并未被叶晓说动。
    别人不知道任天堂的能耐，寇德他自己还不知道，其现在看似挺落魄的，那也是因为太古的太空侵略者引爆街机风潮之后，其义无反顾的进军游戏街机产业，结果推出的数款设备都未能取得成功，不仅未能获取收益，反而还累积了不少债务，直到目前都没有缓过气来，要不然也不至于甘心给星耀科技当了两次工具人了。
    不过原世界曾经给任天堂创造过辉煌的那些人才还在，他可无法保证这些人是否能够创造出奇迹，抖得弄出一个爆款让任天堂回复了元气，到时雅达利一倒下，星耀科技可就吃不大最大的一块蛋糕了。
    在寇德的预估中，任天堂推出的掌机售价大概率在六千日元左右，而且由于任天堂目前的发展状况对于供应链没有什么议价权，获取的毛利润也搞不到哪去，在星娱一代降到五千日元这个价位以后，就算对方真的创造奇迹开发出一款和星耀方块媲美的经典游戏，在无法跟着降价的前提下，便可以通过这个价格给予痛击。
    本就财务紧张的任天堂，在游戏掌机项目栽了个跟头以后，想必日子会相当难过，寇德这时上门找山内溥聊聊，看看是否有机会获取任天堂的控股权，到时游戏板块的发展在制定好大方向下，就可以交给这些专业人士，自己可以将主要精力放在其他业务上了。

 第71章

    在沉寂了数月以后，被任天堂命名为gamewatch的首款游戏掌机正式发售，主打游戏正是模仿自星耀方块的任天堂魔方。
    为了引起关注，任天堂咬牙发起金元攻势，在nhk等rb大型电视栏目上疯狂打广告宣传，“超越星耀方块的全新益智类游戏，任天堂魔方给你更加优质的游戏体验...”
    “新品大促销，售价6500日元的gamewatch除了自带的任天堂魔方，在上市近一月内购买还可以额外添加日历和电子表等实用功能，并保障1年内出现质量损坏，免费换取新机，保修期更是长达三年...”
    还别说，这么操作下来，gamewatch的销售势头虽不及星娱一代，可也远远将其他竞争对手甩在脑后，就是原本不看好的经销商，也是被吸引过来商谈合作事宜。
    “星耀方块固然是一款经典游戏，可我们任天堂魔方也不差，而且我们还进行了改良创新！”
    任天堂这边销售员为了让经销商多拿点货，也是使出了浑身解数，安利道，“既然玩家喜欢这种益智类游戏，没道理只选星耀方块，而不考虑其他优秀的游戏，而且我方的功能更强，售后服务更佳，以及这么大力度的宣传，销售问题完全不用担心的！”
    说完，便将样机摆在经销商面前，让他们自个体验一番，就这样多管齐下，让经销商坚定了信心，一个个都是采购了一批货，看看成色以后，在决定是否后续大规模采购。
    有了经销商的推波助澜，gamewatch首日便迎来了一次大爆发，当日销售额突破了5万台，后期虽回落了些，可每日也可以销售个万来台，遇到销售旺季，也是接近3万台的销售额，比起星娱一代的日销售也就差了少许而已。
    当然，这只是rb市场而已，出了这里gamewatch完全无法与星娱一代竞争，主要在于任天堂魔方的模仿痕迹实在是太过明显了，也没能做出什么突破性的创新，玩家们自然更愿意接受更为经典的星耀方块。
    在原世界也是如此，就算电子行业经过了长达半个世纪的发展，技术水平越发的先进，可俄罗斯方块这款经典游戏就算出现了再多的变种，玩家心中最认可的依旧是最初始的版本！
    任天堂这次通过模仿的任天堂魔方，让自家的gamewatch站稳了脚跟，挤进了市场前二的位置，可这也让其在消费者产生了不好的印象，不管其今后怎样努力的开发新一代游戏掌机，玩家会自然而然的将其与星耀科技进行对比，在开创自己的一套体系之前永远也别想在游戏掌机这个细分领域摆脱星耀科技这座压在心头的大山。
    “我还以为会起什么化学反应，弄出什么新名堂，没想到就这玩意...”
    寇德把玩着手中的gamewatch，喃喃自语道，“枉我还为其准备了豪华大礼包呢...”
    而叶晓则是在得到消息后，在一旁恭维道，“寇总，没想到还真给您猜到了，如果以之前的价格来和任天堂的gamewatch硬碰硬的话，还真不一定有什么胜算！”
    “这倒不一定，gamewatch看似多了哪些功能，可这在玩家看来完全就是鸡肋的功能，怎么说普通的电子表也才不过数百日元，他们用不着为了这个额外的功能...”
    寇德笑道，“不过现在倒用不着太过在意这个问题了，任天堂那边既然敢这么明目张胆的...那么直接让法务部那边起诉去，索赔金额尽量往上抬，至于是否能够打赢这场官司，那倒不怎么重要！”
    “赢了，让本就资金拮据的任天堂破产，从而达到吞并对方的目标固然是最好，就算败了也没关系，就当是花钱打广告，在媒体那里刷曝光度，算是各取所需吧！”
    至于因此而影响到于任天堂在游戏主机上的良好合作问题，寇德倒是一点都不担心，一来游戏主机市场星耀科技迟早都要进入的，与任天堂的交恶是避免不了的，只是没有这一茬的话会延迟些时日而已，当然更重要的是，在星耀科技未正式进入游戏主机市场，威胁到任天堂的核心领域，就算其再怎么不爽，在利益面前也只能选择妥协...
    短时间是无法解决看到结果了，寇德也就没有继续在rb分部这边待着的必要了，给叶晓以及石动勇治两人叮嘱了一番以后，便连夜乘坐飞机返回了国内，介入到cd-rom的研究中。
    cd简称为光盘或者激光唱片，在原世界里起源于飞利浦的研发人员在1972年偶然发现激光束能够记录和存储信息，随后经过不断的完善和改进，最终于1978年研发出了具有商业价值的激光视盘系统ld！
    相比以后常见的cd，ld直径有12英寸，虽和后者一样两面都可以储存信息，不过记录的是模拟信号，并非cd记录的数字信号。
    在前期虽说ld验证了光盘存储的可行性，可要想开发出更为廉价的商业应用确实需要投入大量的真金白银的，不愿意独自承担这个风险的飞利浦将ld技术专利公开授权了出去，并与索尼联合研发cd唱片，只是被索尼钻了空子，近乎白嫖了飞利浦的技术，还另立山头跟其竞争cd专利标准，不过最终在谁也奈何不了谁的情况下，双方还是选择了和解，与1982年统一了相关技术标准，联合制定了cd-da红皮书标准。
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    cd-da相对于ld，优异之处在于将模拟信号进行数字化处理，再行编码记录于光盘上，不在会因为干扰和噪音所影响，光盘本身就算存在污垢、划伤以及其他缺陷而引起的错误也可以校正，极大的加强了实用价值，大获成功。
    同时cd-da标准的成功也是让飞利浦和索尼意识到了一点，cd能够可以作为大容量pc的只读存储器，不过要想做到这一点，务待解决两个问题：建立适合于pc读写的数据结构，以及将误码率降低到可以接受的范围内。
    正是基于这样的思考，cd-rom的黄皮书标准从中诞生了，其主要的核心思想就是将光盘内的数据以数据块的形式进行组织，做到每块都有地址，从而达到了能够迅速的将想要的数据在这几百兆字符的存储空间里找到，并为了降低误码率，在其中新增加了错误检测和错误校正的方案。
    确定好的cd-rom物理结构，使其得以与pc完全兼容，得以逐渐取代pc上的软盘，随后又制定了cd-rom文件系统标准，即后来被广泛应用的iso9660，让cd-rom得以进一步的推广以及普及。
    后期火爆一时的vcd、dvd以及蓝光，都是在cd-rom基础上衍生出来的，几者之间并无多大差别，仅采用的波长不同以及在内部额外添加了一枚解码芯片。
    这种在今后数十年后都具有巨大市场前景的技术，寇德自然要将核心技术牢牢的掌握在自己手中，以便倒是可以通过技术交叉授权的方式获取所需基础专利，不用再切入其他领域的时候添加额外支出…
    只是寇德自身虽对于cd技术有所涉猎，不过要完全靠他一个人将相关技术推导出来却是有些难为他了，其最多提供具体的研发思路以及在研发出现偏差的时候及时进行纠正，将这些先进理念转化为实物只能靠公司的研发人员自己了。
    已经立项的游戏主机项目，除了需要虞博士团队那边研发中的16位芯片以外，主板、显示芯片以及音频芯片等一系列与游戏体验有关的项目都是需要同步研发，这些工作是由高博带领的研发团队负责的，现在寇德这边要将存储介质由游戏卡带换为全新的光盘，工作量固然是增加了一大截，不过好在提前打好了招呼，给予宽裕的研发时间和奖金加持下，非但没有怨言，反而对于亲手缔造一款史无前例的重量级产品，在游戏主机市场大杀四方充满了期待。
    寇德之所以花大气力投入这个项目，除了游戏主机身后的近千亿美金的庞大市场，同时也是为了试探一番现在微机市场的深浅，毕竟在两者发展初期，两者本质上的区别并不大，游戏主机主需要稍微改下配件和外设，便可以摇身一变为高能低价的微机，而且游戏性能可以媲美顶级微机。
    在原世界历史上，ibm为了让自家推出的pc能与游戏主机抢夺市场，便邀请过一些游戏公司，针对性的开发pcjr这款主打游戏功能的电脑，由知名游戏厂商雪乐山参与研发适用于pc平台的高性能音频和显示芯片，可惜这样固然提升了产品的竞争力，可成本也是大幅提升，售价更是高达600-1200美金，在竞争力上远不如廉价的游戏主机。
    更重要的是在办公市场上，用户需要的是更好的办公性能和丰富的软件应用，可这货奇葩的无法与pc进行兼容，导致销售额少得可怜，以至于这本该是一个相当有创意的项目，被ibm丢进了垃圾堆里，不过也正是它的牺牲，给提供pc兼容机的其他厂商指明了道路...
    星耀科技反其道而行之，自然也可以通过今后开发完成的游戏主机衍生出对应的微机，至于开发音频芯片和显示芯片，这倒并非不务正业，而是在发展初期，这些工作都是由游戏公司自己包办的，原世界后来发展起来的核心部件厂商，都是在整个系统研发成本越来越高昂，所需要的海量资金无法在如一般单干，在需求不减的情况下，被迫将整套系统核心部件细分化，才慢慢发育起来的。
    这也是为何游戏主机的显示和音频效果在相当长一段时间都是领先于pc的，即使是到了原世界的21世纪，也仅仅只有顶配的游戏pc才能与专业的游戏主机所媲美。
    目前音频和显示芯片的项目有条不紊的进行着，研发进度也十分喜人，只是作为游戏专用存储介质的cd-rom却是迟迟未能有什么进展，远不如飞利浦和索尼。
    不过这也可以理解，飞利浦是最早投入激光存储技术应用研发的公司，技术底蕴深厚，而索尼则是财大气粗，早在数年前就展开了相应的研究，可星耀科技自个的研发团队不仅底子薄，进行该项目研发的团队人员也是远逊色于前两者，要不是寇德这边时不时的提点一番，这差距只会让人绝望。

 第72章 72推销

    为了能够加快研发进度，赶在两大竞争对手之前将样品鼓捣出来，寇德让猎头公司那边挖角相关技术人才，同时自个则绞尽脑汁的回想相关技术细节，提供具体的研发思路，研发进度总算是得到了显著的提升。
    现在寇德惯例的带来了一叠资料，对此研发团队早就见怪不怪了，不过在接过仔细阅览了一遍以后，几名技术骨干还是难言脸上的震惊之色，“cd技术的潜力真的有这么大吗，照着资料上说的来计算，清晰度已经不逊色于市场主流的录像带了吧！”
    “这只是刚起步而已，以后还可以衍生出高清甚至更高，所以说是极具有未来发展前景前沿技术！”
    面对他们的质疑，寇德直接了当的回答道，至于为何不从高清画质起步，这不是他不想而是受限于当前电视和微机屏幕的最高只支持标清，弄出更高级的画质也放不出想要的效果。
    “这样嘛！”
    高博点了点头，随即又是问道，“具体的读取速度如何呢？”
    “我这边稍微预估了一下，相比软盘可能会慢上少许，不过两者之前的差距有限，不过比之磁带存储是快上不少的...”
    作为主流的高速存储设备，软盘的数据存储量就算再怎么扩容，也无法10mb，此时的硬盘技术也不成熟，整体容量也极其有限，这也导致存储需求量大的用户只能利用磁带这种相对来说节约成本的存储手段，可这无比缓慢的速度是硬伤，这也是原世界里两者在80年代后期逐渐被淘汰的原因。
    游戏卡带早期类似于软盘，因而存储容量一样很有限，仅2mb左右，发展到后期撑死也就几十mb，想要运行高画质的大型游戏程序，基本上是痴人说梦...而换上光盘作为存储介质则不存在这个问题，原世界的索尼也正是凭此利器动摇了任天堂在游戏市场的统治地位。
    起初任天堂那边并不以为意，认为廉价的光盘读取速度慢，即使容量再大，也无法取代其赖以统治游戏市场的游戏卡带，可问题是两者存储容量的差距并非可以通过其他方面可以弥补的一两倍，而是数十倍的差距，让索尼推出的ps可以运行画质更为精美，玩法内容更加丰富的游戏，养刁了玩家的胃口，以至于其成为了技术落后的代表，以往红得发紫的游戏主机也是被广大玩家所抛弃...这边是通过更换存储介质，所带来的突破***体验！
    与此同时，cd-rom也是开始在pc市场上发力，淘汰了软驱和软盘，成为了市场主流存储介质，直到硬盘技术取得突破，才被逐渐取代。
    这种全新的存储介质就算面对已经极为成熟的软盘和游戏卡带都是一个大杀器，更别其目前还处于完善阶段的两者了，等星耀科技将其成功推出以后，完全可以凭借其低价高能的奠定自研游戏主机等一系列产品的优势，在雅达利崩盘的时候，获取最大的收益。
    不过这些都是以后需要考虑的了，现在最终的要是尽快将样机研制出来，同时让刘浩团队围绕着cd基础专利，注册了一堆应用技术。
    这其中的数量不仅多，而且含金量十足，像飞利浦和索尼这样的全球巨头，想要避开对应专利并非做不到，可这需要耗费更多的资金和时间成本，这会导致其产品价格毫无市场竞争力，这也是为何一旦出现这样的问题时，涉事双方更倾向于专利交叉授权，而不是死磕到底！
    数月过去，星耀科技研发的cd播放器样机正式下线，不同于飞利浦标准那边复杂，样品结构精简紧凑，且生产成本低廉，只不过依旧比不上原世界最成熟的机子那般完美，生产成本也无法压缩到10美金的地步，不过比起其余竞争对手苦思冥想的初始版本，却是完美廉价得多。
    直接用在自研的游戏主机上倒没什么问题，可要将这种标准推广开来却是有些难度了，谁让星耀科技现在不具备极强的行业影响力，本身又没有涉猎娱乐业，无法从内容方面着手，因而寇德考虑再三以后，决定拉飞利浦入伙，借助其行业影响力把蛋糕做大，至于之后怎样进行利益分配就要各凭手段了。
    在星耀科技只会已开发技术成熟的cd设备，采用的是真正的数字信号，而非ld那般的模拟型号，而且大规模量产成本极其低廉的时候，飞利浦方面是不愿意相信的，毕竟自个花费大量人力无力都没能弄出个所以然出来，这远不如己方的小公司却是率先取得了突破，这实在是难以让人接受。
    可就算在怎么难以接受，甚至怀疑给出的消息是否属实，飞利浦还是派出了专员过去洽谈合作，实在是因为其作为激光存储技术的发明者，最早的研发出了商业化的ld和提出cd技术标准，可真正的大赢家却不是它这个发起方。
    ld和cd技术产品的赢家是日系厂商，其中ld商业化做的最为成功的是先锋公司，目前已是占据该市场一半的份额。
    而cd技术则是飞利浦为了将这项技术推广开来，将其中的基础专利授权给了五六家厂商，原本只是想通过日系厂商投石问路的，可没想到其中的索尼在他之前就研发出了原型机，并且在随后的一两年里，其他日系厂商也是纷纷宣布原型机研发成功，比其进度快上不少，唯一值得欣慰的是都暂时未解决生产成本问题，多方目前还处于同一起跑线上。
    在原世界的历史上，索尼于1982年推出的首款cd播放器由于生产成本居高不下，导致其售价高达674美金的天价，搭载由其与cbs合资的cbs索尼唱片同步推出的几十张cd唱片，单张售价也是高达14~15.25美金。
    其高昂的售价固然是导致销售额不佳的原因之一，可更主要的原因在于听惯了磁带和黑胶唱片杂音的音乐爱好者的不待见，对于这种清澈透明没有杂音的cd播放器，不仅无法接受，反而出言讥讽，认为只有那种伴随着杂音的音质，才有音乐的质感，无法听到杂音的cd唱片，是毫无感情的机器声音。
    可惜没有一个人类能逃脱“真香定律”，在随着cd播放器逐渐改进完善，价格大幅下跌以后，其市场占有率开始暴增，到了1987年已是取代了黑胶成为了全新的唱片代名词，再到1992年，甚至超越了廉价的磁带，成为音乐市场的绝对统治者，直到互联网兴起才逐渐落寞下来。
    虽说其本身的市场潜力也就每年数十亿美金规模，可当其成为市场主流以后，便代表着唱片市场将迎来重新洗牌，其中涉及到的利益就算是跻身世界五百强的飞利浦也是极为心动的，毕竟飞利浦看起来体量是挺大的，可整个公司的实际资产还不足五百亿美金，如果能够参与到音乐市场洗牌，不仅仅是其旗下的唱片公司，就算是对其集团公司本身都是极其有利的，如果能够成功实现，又将迎来一轮新的发展高潮。
    数日后，飞利浦预估了一番星耀科技研发产品的技术含量和商业前景，确定好将采用何种程度的合作以后，便让专业音响业务部门的总经理柯慈雷率领技术团队，抵达了星耀科技总部所处的江汉市。
    “欢迎，欢迎！”
    柯慈雷来之前，可是做足够了功课，看着寇德携着一大帮子人出来迎接，友好的和其握手以后，寒暄道，“我也很高兴来到华夏，这里正在上演告诉增长的经济奇迹...”
    “作为全世界人口最为密集的国家，华夏虽目前比之欧美日等发达国家有些差距吗，不过随着经济持续的高增长，也是有望成为全球几大消费市场之列！”
    寇德笑道，“贵公司应该也是注意到了，日系公司的成功并非其本土市场有多么庞大，也并非对欧美出口规模有多庞大，而是其目前享受着包括华夏在内新兴国家的人口和市场双重红利，利用各国廉价劳动力和资源，帮助其降低产品的成本，再通过建立合资公司，占据消费市场的大头！”
    “作为一家全球性的企业，我认为飞利浦在欧美地区投入的比重太多了，而对于华夏这样庞大的新兴市场投入的资金却...”
    柯慈雷赞同的点了点头，“华夏作为新兴市场中人口最多的国家，十多亿人说同一种语言，社会稳定性高，市场也逐步对外开放，有着巨大的市场潜力...可问题在于这个市场对于我方来说太过陌生，光是找到一些了解中国语言和文化的优秀翻译，都是一件很困难的事情...”
    “这并不是绝对的！”
    寇德停顿了下，继续道，“飞利浦完全可以如日企一般寻找合作者，比如我们星耀科技...我方既了解国际资本主义市场，又是华夏人，了解本国市场，可以有效的组织国内工厂，有效的降低组装成本，这不仅是海外企业不具备的，就算是绝大多数国内企业也是不具备，他们可不具备我方这种高效率的组织生产能力！”
    “贵公司仅需要跟我们合资，成立新的合资品牌，我们联手就一定能生产出市场上最具性价比，也最先进的产品！”
    柯慈雷并没有急着表态，“这一切的都建立在星耀科技确实实现了技术突破，并且成品符合我方标准的前提下！”
    “我方的样机已经下线，稍后会带贵方过去参观一番，使用效果相信不会让人失望的，更重要的其成本极其低廉，相比ld在音质和售价上具有压倒性的优势！”
    听着寇德在那侃侃而谈，柯慈雷很有深意的看了他一眼，要知道飞利浦并非开发不出相关设备，而是相关技术还不太成熟，预计量产成本会达到近千美金，实际的售价怕是要突破天际了，要不然也不至于一直藏着掖着，星耀科技这边一说，就急吼吼的跑过来看情况了。

 第73章 73星飞电子

    抵达工业园区以后，寇德便带着柯慈雷一行人前往星耀科技设立于此的分部，相比其他厂商有源源不断的运输车辆，星耀科技这边却是异常的冷清。
    柯慈雷出言调侃道，“寇...这里的厂商都比你们的生意要好啊！”
    “你说的没错！星耀科技在成立之初就决定不设立制造部门，而是将研发好的产品，委托于代工厂生产！”
    寇德也不反驳，接过话头道，“这些厂商看起来是更加忙碌，不过更多的为我们代工，或者依托我方标准生产相应零部件，比不得...”
    柯慈雷有些错愕的说道，“既然他们的业务都是星耀科技提供的，那你为何不将这些工厂整合起来，自行生产所能赚取的利润不是更多？”
    “相比高附加值的研发工作，这些纯粹从事生产获取的利润相当有限，而且暴增的员工人数会让极大增加人事管理方面的工作以及成本，这在处于高增长期时还好说，一旦陷入增速陷入停滞或倒退，要养活这么大一帮子人压力会很大，被迫裁员，到时弄得...”
    寇德解释说道，“正是基于这样的考量，星耀科技才选择尽可能精简公司架构，将不必要的业务外包出去，集中精力投入到研发创造上，不至于让那些重复性的工作，不应该占据我们宝贵的资源和精力，就如现在半导体行业流行的精简指令集一般，去其糟粕留其精华，集中力量办大事...”
    “寇！这种想法很有智慧，我会在考察中国的代工厂实际生产能力之后，向公司提出建议！”
    柯慈雷若有所思的点点头，“不过目前最主要的问题，应该是相应设备的问题！”
    “这是自然，样机已经准备好了，我们现在就过去看看吧！”
    寇德笑着引柯慈雷一行人前往专门布置好的会客室内，其中早已经摆好了几台样机，早就等候在这里的公司职员见他们一行人到来，在得到自家老板的示意以后，便随手打开一旁放置的cd光盘，按动cd唱片机的托盘开关，待托盘弹出这才将碟片小心翼翼安装上去。
    这张掩饰用的碟片刻录有十多首全球知名歌曲，虽说星耀科技未能获取到对应的版权，不过在保证其不用于商业行为，并不算侵权盗版。
    “when i was young
    i''d listen to the radio
    waiting for my favorite songs
    when they yed i''d sing along
    it made me smile
    those were such happy times
    and not so long ago
    how i wondered
    where they''d gone
    but they''re back again
    just like a long lost friend”
    在一道清澈毫无杂音的优美旋律从cd唱片机中响起的时候，作为时常和音乐打交道的飞利浦音响部门职员，便听出了全球著名金曲之一的yesterday once more其作为著名的音乐组合卡朋特乐队(the carpenters)为了回应早期的怀旧风而创作的金曲，刚一推出便在美英两地取得了销售亚军的好成绩，被无数个歌手翻唱过，更曾入围奥斯卡百年金曲，是永恒畅销单曲之一。
    寇德本身对于音乐倒是没有多少了解，这些歌曲也就是在公司职员整理的一堆歌单里随意挑选出来，刻制与碟片中，用于测试设备具体性能的，目前看来还是相当让人满意的！
    “相当出色！”
    “清脆悦耳，没有半点杂音！”
    “更重要的是这惊人的容量，你看这都已经播放了多少歌曲了？”
    “要做到以上两点，可以确定是数字压缩格式无疑，模拟信号可做不过这种程度！”
    等到一整张碟片里存储的音乐播放完毕，柯慈雷看看手中的腕表，时间已是过去了将近一个半小时，态度也是热络了起来，“寇，你们星耀科技的这款设备真是棒极了，不仅音质远超磁带和黑胶唱片，还拥有这样大的存储量，如果量产成本低廉的话，绝对可以横扫整个音响设备市场...”
    “我方已经进行了详细的估算，在不考虑加工过程中的损耗和设备折旧成本的前提下，有望将单台成本压缩至三百美金以下！”
    寇德也没有废话，直接了当的说道，“在大规模量产以后，在两三年便可以回收研发经费和设备折旧成本，如果对工艺进一步改进和简化，我方认为可以将成本进一步压缩至一百美金以内，那么...”
    “当然，我个人强烈同意！我相信公司高层那边也是会同意这项合作的！”
    说实话，柯慈雷是不想如此快就表明飞利浦的态度，可奈何形式比人强，主动权掌握在星耀科技手中，之前签署的相关协议仅仅主要要求对方在相关设备标准上保持一致，可没能限制其他的。
    如果飞利浦拒绝采用该标准，星耀科技完全可以通过授权给其他公司，自个不进行生产从而规避掉相关协议，或者再狠一点，直接将技术转让给以索尼为首的竞争对手，那可就真的傻眼了，只能眼睁睁的看着这群老对手以以更高效率和速度抢占市场。
    小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
    而和星耀科技合作的话，飞利浦便可以迅速扭转目前不利的局面，成为cd市场的领导者，同时更重要的是通过推广cd，旗下的宝丽金唱片也是可以跟着获益，这其中获取的收益可以唱片机本身高得多！
    毕竟这相关设备是有一定使用寿命的，市场也就那么大，可自个的标准得到推广以后，将有利于宝丽金唱片抢占先机，在其他唱片公司之前率先发行新技术标准的唱片，在行业洗牌过程中利于不败之地。
    而且柯慈雷可是有好好了解星耀科技本身和关联的企业，并未曾发现业务与宝丽金相冲突的音乐公司，确认过其无法威胁到自身的唱片业务以后，这才联系公司高层，经过反复的探讨研究，这才批准了与星耀科技的合作，成立双方合资的星飞电子股份有限公司，其中飞利浦投资五千万美金以及一条完整的cd音乐播放器和光盘生产线，星耀科技投资五千万美金以及注入cd唱片机相关的100多个核心专利，双方各占百分之五十的股份。
    在关于星飞电子的运营模式上，双方进行了多次磋商以后，最终确定仅进行产品研发，具体的产品生产将全权交由景德股份代工，并将cd音乐播放器和光盘生产线以五千万的估价转卖给后者。
    突然增加了这么大一笔业务，以景德股份目前的生产也是有些吃不消，可扩建工厂占用的活动资金太多，这让谭景很是为难，好在寇德给提了下建议，可以去向秦城区的领导班子那边蹦蹦运气，隐晦的提下景德股份与星飞电子之间的关联问题...
    近一年来，工业园区已经围绕着星耀系打造了一个相对完善的供应链，吸引了不少其他地区的电子制造厂商入驻，带动了秦城区经济的暴涨，所获取的税收也是极为可观，现在以赵胜利为首的区领导班子听到这1.5亿美金的投资，国际领先的技术，还是辖区企业与全球知名企业飞利浦的合资公司考虑落户秦城区，自然是动心了。
    稍作探讨以后，便将决定特批三百亩土地给景德股份扩充工厂面积，能够提供足够的产能供应星飞电子，增加对方落户秦城区的可能性。
    解决了产能问题，通过共享技术，套取了飞利浦整条生产线，在寇德看来还是相当划算了，毕竟这也才拿出了对应设备和光盘模拟转数字信号的技术，飞利浦那边的进度虽说慢了些，可迟早会突破的，还不如这时候拿出来获取一些实在的利益。
    说实在的，寇德本身是不愿意拿出着其中的利益，可奈何产品研发出来了，却陷入了国内企业的老大难问题——无法做到自行生产，其中绝大多数核心零部件需要委托海外行业巨头进行生产。
    既然如此，那还不如主动出击，以专利技术和产品作为筹码，吸引飞利浦公司合作，在发展初期能够有一个稳定的供货商，等到国内相关市场逐渐走上正轨，便可以投入资金扶持国内厂商，保证核心零部件基本国产化，不会被卡脖子。
    主要是因为飞利浦那边实在是够黑心的，作为cd设备里核心部件，除了电路板、芯片和伺服电机以外，最重要的就数激光头套件，没有这玩意就无法读取碟片信息。
    这种cd用的微型激光头是由飞利浦发明的，目前虽说专利已经过期了，可其中巨大的加工难度又是一道天然的门槛，阻挡了一批想要分食这块市场的竞争者，目前全球能够量产这玩意的不超过十家，也正是如此，飞利浦看似极其慷慨的提供了一整套完整的设备，可并不包括激光头套件的生产线，还需要另行向其采购。
    其提供的价格单个便高达数百美金，而且这还算是看在星飞电子是“干儿子”的面子上给出的友情价，或作是其他公司采购这价格只会更高。
    这也导致今后就算星飞电子就算在cd市场再怎么风光，只要无法做到自主生产cd激光头套件，永远都只能给飞利浦这样的掌握核心零部件生产技术的企业打工！
    在原世界的历史上，虽说vcd是国内首先推出，可其中的激光头套件、解码芯片和伺服电机都是采购的，也正是因为从头到尾都是采用外企的技术和核心零部件，自身只是简单的组装，更新换代完全依赖于他人，这才导致在市场竞争中，败得一塌糊涂，就算是换上去极为风光的几家国内厂商，也仅仅只是喝了几口汤而已，利润的大头全在那些技术以及零配件提供方手中。

 第74章 74激光头套件

    星飞电子正式挂牌成立以后，从飞利浦荷兰总部发来的数万套激光头组件已经陆续运抵国内，同一时间的景德股份的工厂扩建工作已基本完毕，正在有条不絮的加速产能的扩张，等所需零部件到位以后，便看是组织人手进行前期试产。
    看着景德股份这边略显简陋的生产设备，却放出月产数万台的豪言...派驻在这里协助生产的飞利浦技术人员迈克是持怀疑态度的，“以你们这样简陋的生产水平来看，每天最多只能出个千台出头，要想做到那样的规模，除非全部换上流水线设备才...”
    “话可别说得太死！”
    景德股份的一个年轻员工撇嘴道，“有没有胆量和我打个赌，以接下来的一个月工资为赌注，如果厂里能够做到日产前台以上，则我赢，你输。反之，你赢！”
    “这...这不公平，你这一个月的工资才抵得上我一周的工资！”
    见迈克有些迟疑，那年轻员工故意刺激道，“你还是不是个男人，也就一个月的工资而已，这你都不敢赌？”
    这个迈克也是性情中人，哪里受得了这样的激将法，毫不犹豫的就答应了下来，毕竟在看来没有先进的设备，是不可能大规模的生产cd唱片机。
    话是这么说没错，可他本人依托的标准缺失出了问题。在荷兰国内，当地人平均工作4小时左右，且大部分人根本就不愿意也不喜欢学习新的知识，更别提体力劳动了，更多是躺在家里吃政府提供的福利，而国内除了可以有铁饭碗的国营企业以外，民企为了能够发展壮大，平均时长往往在12小时以上，不过在给足了薪水和待遇以后，员工们却甘之如饴，会投入大量的时间去学习钻研，迅速推出一套可行方案。
    也只是因为迈克错误的用荷兰人的工作意愿和学习钻研意愿来衡量国人，导致其价值近万美金的月薪离他而去。
    一个月过去了，看着这不科学的生产效率，迈克整个人都傻掉了，“这...这你们是怎么做到？”
    那年轻员工舔了舔干燥的嘴唇，略带兴奋的说道，“愿赌服输，你不会赖账吧？”
    “当然！”
    尽然很不情愿，不过在那么多人的见证下，迈克可丢不起这个人来赖账，怒瞪了那人一眼，咬牙切齿的给财务人员说了一声，将他上个月的薪酬划拨到那年轻员工的账上。
    “不是我方不愿意安装生产线，实在这样单纯等待生产线安装以后在组织生产实在是过于浪费时间！”
    一旁的高龄老技工给其解释道，“我们国内目前最大的红利，便在于有着数以千万计的高素质老技工！只要有我们这批老骨头在，那么再简陋的生产环境，我们也可以通过手工制作出完整的工业制品！”
    “原来是这样啊！”
    迈克愣了会，旋即感慨道，“还是过去的老工人更可靠，我们荷兰也是如此！大部分参加工作的年轻人，只会夸夸其谈，真正肯耐心做事的很少，大部分复杂而枯燥的工作，只能依赖经验丰富的老技工来完成！”
    “我们国内的年轻工人也是有些这样的趋势，不过还是愿意学习上进的！”
    老技工赞同的点了点头，旋即又有些自豪的说道，“怎么说我们这提供的薪酬都是高于其他单位的，再这样没有干劲可就对不住这样优厚的待遇！”
    说道这里这个老技工也是唏嘘不已，原本其过去是支援**工程，在这样的模式下，要求技术人员素质全面而非专精一项，同时这也导致工业产能分散，而不是集中。
    这样的规划适合于国际局势紧张的情况，可这么来来回去了数十年，设想中的糟糕局势并未到来，国内进行相关的预测，认为不会爆发什么大规模的**，便逐渐将精力放在了经济建设上，开发沿海地区以及可以快速实现gdp增长的电子制造、娱乐和房地产等来钱快的产业，像以往需要大量资金投入的科研项目，除了必不可少的以外，一律为了经济建设让路。
    这样果断的将过往投入了大量资金和资源的大西南地区的工厂研究所抛弃，造成了极大的人力物力浪费，不少国营企业的熟练老技工为了能够让子女能够有一份好的工作，选择提前下岗，换上这批既没能力也无经验的年轻人上岗，进一步恶化了国营企业的效率。
    自身还有些人脉的便选择在下岗以后，和一群志同道合的朋友下海经商，而他本人显然不是这一类人，好在相比其他将这群老技工当负担的企业，景德股份以及星耀电器在寇德的强烈建议下，反潮流的招募这群生产经验丰富技术水平扎实的老技工。
    原本谭景和寇达还很不乐意，可用了不久以后一个个都真香了，这些老技工薪酬不怎么高，不用像新人一样需要花费大量的人力物力慢慢培训，而且还可以通过以老带新，怎么想怎么划算，当然最主要的是刚毕业的大学生都是有稳定的分配，也仅有些不安于现状的才会选择到他们这样的民营企业来碰碰运气。
    现在转到寇德这边，其在星飞电子正常运作以后，便去拜访王启辰教授，看看能不能介绍能够提供激光头零部件的厂商和研究所，毕竟国内民用市场生产不了这玩意，可军工企业可就不一定了，其工艺水平是远高于民用水准的，再加上随着经济转型，其获取的订单量相比高峰时期锐减了一半有余，已经很难养活自己了，这时有客户给其提供订单应该不会拒绝。
    只是能够提供这种零部件的军工企业可不是地方上小打小闹的单位，而是能够提供定向激光武器的军工单位，以及研发火箭。卫星的军工重点研究所，虽说现在可能财政困难，连吃饭都是老大难问题，可你这贸贸然的过去接触，可没得好果子吃。
    而且这些配套的军工企业本身并不具备量产的能力，每月能够提供个两三千套激光头套件就顶天了，这自然无法满足星耀科技今后的需求，也是需要好好谈谈的。
    实验室还是如以往一样，不过在星耀科技这边持续的资金投入下，稍微有点正规的样子，勉强像是一个做微电子芯片设计的地方。
    听到门外的声响，还在和几位学生助手讲解问题的王启辰教授立马就注意到了这边的动静，发现了走进来的寇德，连忙过来打了声招呼。
    双方稍微寒暄了几句以后，寇德便说明了自己的来意，“王教授，我这次过来是希望您给我介绍下有激光领域业务的研究所或者工厂，我这边...”
    “...”
    王启辰沉思了一会儿后，有些好奇的询问道，“这个我还真认识一个，不过你想和他们怎么合作？”
    “也没什么，就是想让他们帮忙研发cd用的激光头套件而已!”
    接过寇德从公文包里取出来的设计图纸，王启辰稍微瞟了眼，有些讶异的看着他，“星耀科技已经从飞利浦哪里得到了激光头的技术，？”
    “这倒不是...我们和飞利浦那边弄了个合资公司，您应该听说了吧！”
    寇德也没有什么好隐瞒的，直接了当的说道，“目前主打的产品是cd播放器，只是激光头套件作为其中最为核心的零部件之一，不仅无法获得获取相关技术，而且其给出了拿货价实在高得让人难以接受，利益的大头全被其吞下了！”
    “这种情况我方可接受不了，又无法直接了当...这才花费精力鼓捣出了这个半成品，具体性能实用性还需要您这边...”、
    听了寇德这么一番解释，王启辰点了点头，抓一旁的电话拨通了号码，“是老牛吗？我王启辰啊！我这边有个大项目给你，现在方便来我实验室谈谈吗？”
    “我现在闲得很，等我一会，我马上就到！”
    被称作老牛的牛德凯是蓉城一家专门负责激光器研究生产的配套工厂厂长，由于近些年的上面给予的支持越来越少了，都有些揭不开锅了，这听到自己的老伙计能够提供一个大项目，可顾不得什么了，抓起衣架上挂着的外套，就火急火燎的赶了过来。
    到了王启辰的研究室后，牛德凯一脸兴致勃勃的询问道，“老王，说说看，具体是什么大项目？”
    “老牛，有公司想要委托你们研发生产激光头，这是具体的设计图纸，你好好看看吧！”
    接过手中的图纸好好的瞧了几眼以后，看着王启辰身旁有些陌生的寇德，有些好奇的询问道，“这是？”
    王启辰笑着将寇德介绍给了他，“他就是我给你说的那个星耀科技的老总！你不是一直想要认识一下吗，现在认识到了吧！”
    “真是年少有为，这么年轻就弄了这么大一番事业出来！想来...”
    牛德凯好好的夸了几句以后，便又将注意力放在了手中的图纸上，之前没有怎么仔细看，现在是越看越心惊，抬头看着寇德，“你这个激光读写头要做到这么小尺寸可不容易呀！”
    寇德对于其真实技术水准不甚了解，本人在上面也仅仅只是略知皮毛而已，也不敢把话说得太死，“牛厂长，以您厂里的技术实力能够将这上面的东西做出来吗？”
    “在技术上还是有实现的可能，只是要做到这样超小型尺寸就有些困难了，以往我们厂里就没有生产过这样尺寸的部件，而且你这个激光头套件的工作时长还需要那么久！”
    牛德凯叹了口气，“我们厂里目前还承担着极其重要的生产工作，无法抽调出大量的人手来开发这样超小尺寸的激光头套件!”
    “牛厂长，只要在技术上能做到就行！”
    寇德听到这里也是松了口气，“对于贵厂承担的重任我这边也是通过王启辰教授了解了的，不过这中途还是可以抽调出人手的来的吧！我们星耀科技希望将这个研发项目委托给贵厂，其中的研发经费由我方全额提供，研究途中所需要的相应设备我方也能帮忙采购，只不过在专利技术的所有权归属于星耀科技!”
    “这是自然!”
    牛德凯沉吟了片刻，有些迟疑的问道，“那么，你们星耀科技能够提供那个多少科研经费！”
    寇德轻笑一声，豪爽的说道，“牛厂长，我这边给贵厂提供三千万的科研经费，如果能在规定的时间里面研发出合格的激光头套件，以后我方还会委托研发波长更短的激光读写头。”
    “三...三千万？”
    牛德凯眼睛瞪得浑圆，实在因为他们厂子里现在一年下来的研发
    经费就没有突破过一千万，现在有这样财大气粗的土豪提供这样庞大的资金流，要说他不动心的话，那绝对是骗人的。
    “对，就是三千万!”
    牛德凯此时脑袋里面也是飞快地转动着，要是能在很短的时间里面研发出来的话，那么剩下的研发经费就归厂里所有，参与项目的研发人员也能得到一大笔的奖金，可以改善下厂子穷困潦倒的态势，提高下员工们的积极性。
    如果真能花费三千万弄出激光头套件的话，在寇德看来是非常值得的，他本人也很乐意出这笔钱，至于这笔科研经费是否后期还有结余，这就不在他的考虑范围内了，他只在乎能够提供具体的研究成果，方便他后期的运作。

 第75章 75正式发售

    次日，寇德前往牛德凯所在的晶锐光电，马和平作为他们厂里的科研主任，在仔细的浏览过一遍激光头套件的设计图纸以后，有些为难的说道，“以我们晶锐现有的技术要立马拿出稳定高效的激光头问题不大，里面的各个部件都有现成的材料，只是我方没有能够进行这样高精度加工的生产设备，这样微小的激光头套件...是无能为力了!”
    “这个问题贵方不用担心，你们需要什么设备星耀科技给你们去采购，至于设备所需的费用算是我方无偿赞助!”
    在原世界里，苹果公司便曾为了能够提供屏幕供应商的生产效率，主动为供应商采购一批先进的生产设备，来保障能否充足的产能供应，寇德这也是有样学样，相比产品成功以后所蕴含的巨大商机，
    这些设备所花费的资金根本就不值一提。
    原本还以为会这单生意黄了的牛德凯等人，闻言也是有些讶异，随之而来的则是兴奋，对于寇德以及其身后的星耀科技好感大增，暗道这星耀科技还真是慷慨，为了能够促成这个项目的进行，所需设备的资金一并承包了，真是...
    马和平也是有些激动，主动请缨道，“牛厂，这个项目我亲自接手！”
    “这自然是再好不过了！”
    能在这样的厂里做到科研主任的位置，那实力也是过硬的，寇德极为欣喜的说道。
    “不过我这边有些好奇，这个激光头套件就算能够做出来其中所需的成本也会相当高昂，还不如购买外企提供的产品，又何必坚持自主研发呢？”
    对于马和平的疑惑，寇德斟酌了一会后，道，“您应该是有所了解的吧！现在这个激光头套件之所以这般价格高昂，完全在于能够提供的厂商过少，他们享有其中的定价权，我们这边完全没有议价空间，只能任他们宰割！”
    “而我们这边要是取得技术突破的话，势必打破他们的垄断，获取议价空间，将售价降低到一个合理的区间，从长远来考虑这笔投资也是挺划算的！”
    停顿了会，寇德接着说道，“况且真要说起来，这生产成本还真不一定会高于现在的售价，毕竟马主任您的这个设想是基于实验之用，仅生产几台样机，可真的涉及到大规模生产的话，成本很快就能够控制下来，以国内相对低廉的人力成本和物价来看，其中所蕴含的**会超出想象也未可知！”
    “我们和飞利浦成立的合资公司星飞电子，预计每月出货量可以达到数万台，在激光头套件的性能相差无几的情况下，只要成本比国外同类产品低上些许，我方可以保证每月提供一部分的采购份额！”
    得到寇德的保证，马和平越发的兴奋了起来，“牛厂，要是真能促成这个项目的话，我们厂就可以摆脱目前的困境，依靠激光发射器跟晶体材料上面获取的收益度过这段...”
    “确实如此，这也要感谢小寇总为晶锐光电提供了全新的思路！”
    牛德凯说得也是心里话，要是寇德这边提出合作，他们所拥有的技术只会想当然的限定在**领域，而不是想着可以进行商业化运作，更发现不了其所拥有的广阔市场前景。
    “我个人是愿意和贵方相互扶持，互惠互利，共同发展的！”
    对于牛德凯的谢意，寇德稍微客套了几句以后，笑道，“至于这个激光头套件样品我方希望在年底出成果，届时相关技术专利也将悉数转让给星耀科技，贵方没有异议吧！”
    牛德凯爽快的应了一句，“这是自然！”
    “那就先说到这里了，我这边会尽快让公司那边的人赶过来签署正式的研发协议，对应的研发经费将在这之后几日内转入贵厂的账户上！”
    双方达成了口头协议的同时，星耀科技和飞利浦联手邀请了数百家媒体，于魔都东方体育中心举办了盛大的新闻发布会。
    “星耀科技与飞利浦合计注资一亿美金，成立星飞电子股份有限公司，双方各持50%股份！”
    作为此次发布会的主持人，高博意气风发的宣布，“传统的黑胶唱片和音乐磁带存在着诸多的不足之处，到了现在也是该到了落下帷幕的时候了，而我们之所以选择成立这家合资公司，全在于为了推广全面优于前两者的新一代音乐播放设备——cd唱片机!”
    “人类的文明的发展史既是传承史，传承需要有载体记录信息。人类记载信息，一开始是石头、绳子上纪录简单的信息。再后来，简陋的信息进化到了更高级的文字语言，并逐渐用木头、树叶、竹子等等载体，记载历史和各种复杂的信息。其后，纸张的发明，纸张让文字和知识更容易保存和传承，人类文明再次出现了质的飞跃。”
    高博高举着手中的样机和一盒碟片，激情四溢的演讲者，同时身后的幕布上也是适时地播放着幻灯片，将氛围承托得极佳，让在场的诸多媒体记者们并不觉得过于的枯燥无味，反而觉得还挺新鲜的，纷纷拿着录音笔，录音机，或者是奋笔疾书，把重点纷纷记下来。
    这也是自然，公司高管在前台宣传产品的方式在原世界里早就已经是惯例了，可在还没有经历过着场面的现世界来说，却是蛮新鲜的，利用个人的名气和地位，让大型企业的老板，自己在媒体面前宣传产品，甚至有比明星代言更具备吸引力。
    “...纸张发明的两千年后，人类再度发明了电子和半导体，随后又推演出了胶片、磁带等等载体，用来存储声音、图像，照片、音乐和影视因此被发明，人类可以通过图像和声音更好的了解过去的历史上发生过的事情，而今天的激光存储，则是在纸张、磁带、胶片等等发明之后，人类文明传承又一个重要的技术突破！”
    “事实上，早在许久以后就出现了ld影碟机，只是其采用的依旧是类似于电视机的模拟信号，且设备与录像机一样笨重，不便于随身携带，也没有解决传统的黑胶唱片和音乐磁带出现杂音的问题，不过期还是有其他诸多优点的，我们这边的研究人员便想着改良该技术，最终做出我手中这台cd技术标准的唱片机，摈弃了以往的模拟信号，将音频转化为数字信号，并通过全新的压制技术，让光盘存储容量达到惊人的600mb!”
    “这是什么概念？——这相当于是四百多张1.44mb的软盘，以软盘目前高达8美金一张的市场价，想要达到同样的存储容量需要三千多美金，远高于我方制定的5美金光盘售价...而且除了价格之外，由于激光头读取信号时，几乎不会磨损光盘，不会出现磁带和黑胶唱片那般会随着长时间的使用，由于磨损严重直接报废的情况，所以，它拥有独一无二的清澈透明的声音！为了证明我所言非虚，现场我会播放一首cd唱片的歌曲！”
    说罢，高博将手中的准备好的碟片小心翼翼托送进了唱片机内，打开了播放键，随机便传来了一阵优美的旋律。
    首次听到这样纯粹轻快的音乐，完全听不到机器摩擦唱片和磁带的杂音，让听惯了杂音的人们愣了一会后，随即现场便是响起一阵阵的掌声。
    “正如星耀科技的高总所说，这是一款划时代的产品，也是飞利浦和星耀科技合研的产品——sf-cd，全球统一售价为499美金，这个价格虽说无法达到磁带和黑胶唱片那边的性价比，不过我们相信音乐品质是无价的，清晰无杂音的音质是广大人民群众所追求的...”
    作为飞利浦的代表柯慈雷，目前暂代星飞电子的董事长一职，在高博说完以后，便登台笑着说道，又是引得现场一片激烈的掌声。
    目前这个售价几乎是卡着成本价在出货，毕竟作为其中核心部件之一的激光头套件就需要300美金，其他诸如微控制器之内的核心部件就算星飞电子能够自行生产也需要二三十美金的成本，在加上各种各样的运营和营销成本，这样根本就是赔本赚吆喝！
    不过星耀科技和飞利浦双方对于暂时的亏损并不怎么在意，因为他们都有着自己的计较。星耀科技这边是计划着将相关的产业链发展起来，如果没有庞大的出货量的话，这都是镜花水月，根本无从谈起。
    而飞利浦根本就没有指望在设备上面赚取多大利润的打算，其准备通过推广cd唱片机，打破固有格局，让其旗下的宝丽金能够借机提高市场占有率，通过售卖唱片来获取收益。
    实在是其中的利润可以称得上是暴利，一张空白光盘的生产成本不到10美分，而在录入音乐以后就可以暴涨到5美金，除了星飞电子刻录光盘获取1美金的劳务费外，其中大部分的收益都将归宝丽金唱片所有。
    寇德自然不可能让飞利浦白占便宜，与飞利浦那边又是一番争论之后，最终为星耀科技这边争得了足够的利益，在宝丽金唱片利用cd唱片获取的利润，其中的百分之十要分润给星飞电子。

 第76章 76任天堂的反击以及应对

    在发布会结束以后，sf-cd唱片机已经率先在包括香江、赌城和弯弯在内的国内全境发售，其价格虽说还是挺昂贵的，是所替代磁带收录机售价的三倍有余。
    不过除了经济发达的香江三地以外，大陆地区的一线准一线城市的人均收入也是不差的，拥有的音乐发烧友也不少，这样的售价在他们看来并不算什么天文数字，相比音乐行业其他烧钱的玩意，简直不要太友好。
    这是因为这样的想法，sf-cd唱片机首发当天，国内销售额便突破了上千台，只是这样的销量不说和星耀科技最近热销的星娱一代了，就是与热度不在销售额陷入停滞状态的街机业务也是比不了的，短期内是取代不了黑胶唱片机和音乐磁带收录机等传统的音乐播放设备了，可以说是非常小众的产品。
    飞利浦倒是对于这样的成绩很满意，怎么说在这cd唱片毫无性价比，还死贵死贵的情况下，还有消费者愿意买账这足以说明这是一款成功的产品，而且这设备的量不大不代表碟片的销量不好，反正宝丽金将拥有的一些经典老歌版权制作成cd光盘以后，销量还是很可观的。
    随后见着唱片机的效果还不错，星飞电子便借助着飞利浦的影响力，逐步登陆欧美日等各大市场，等到了三个月以后，在全球市场上已经取得了近五万台销量，让同样在cd技术上发力的索尼有些坐不住了，不得不将还没有完善到位的 cdp-101播放器提前推出，由于成本未能控制到位，其售价高达700美金，cd光盘售价也是在10美金左右浮动...
    除了索尼以外，其他之如松下、先锋等获取cd专利授权，并在这上面投入了大量人力物力的日企也是将自己的半成本推向了市场，企图在这个全新的领域里面分一杯羹。
    只可惜，在这场即将到来的竞争中，这些日企处于全面劣势。在技术成本上完全无法与星耀科技相抗衡，音乐版权上出了索尼通过合资的cbs/sony唱片还能周旋一二以外，其他的完全无法与飞利浦旗下的宝丽金唱片相比，由两者资源互补的星飞电子自是不惧竞争的。
    在原世界历史上，飞利浦之所以会落后于索尼，完全在于其研发进度惨不忍睹，效率远远低于同期的日企，而生产成本又是出于绝对的劣势，这样的情况下想要竞争过对手无非是痴人说梦。
    而现世界就不一样了，通过和星耀科技的合作，正好弥补了飞利浦自身的不足，让其在cd唱片市场上稳压其他竞争者一头。
    正所谓祸福相依，在星飞电子在新领域里攻城略地的时候，星耀科技的游戏街机业务却是有点受到冲击。
    任天堂那边被星耀科技这边摆了一道，主推的任天堂魔方热度被压了下来，积压的库存差点没有成为压垮它的最后一根稻草，要不是其身后的财团及时输血，说不定真就申请破产，被星耀科技整个吞下了。
    忍一时越想越气，退一步越想越亏。虽说和星耀科技合作能够促进己方的游戏街机销量，可对方这差点搞死自己...这要是忍了，其他合作伙伴有样学样那还得了，也正是基于这样的考量，任天堂那边在寇德有些猝不及防的情况下终止了合作，像是爆种了一般推出了原世界里超级马里奥的前身大金刚，搭载在街机上于东京全球首发，这和星耀科技打擂台的架势不言而喻了。
    “寇总，任天堂的全新街机游戏大金刚在国内登陆了，由红日那边代理发售...”
    钱佳慧向寇德汇报道，“目前已经有数家游戏厅、电影院采购，数量预计在三四百台左右...”
    “这样吗？那采购一台回来，好好研究下吧！”
    要知道游戏业务对于星耀科技目前最赚钱的部门，就算是在将来也是能够排在前三之列，毕竟整个行业要增长有增长，要利润有利润，就算目前还处于初始阶段，其市场规模也只是略微逊色于电影产业，达到了百亿美金级别。
    不过这等到了后期就不一样了，到时游戏产业的规模将会扩张到千亿级别，而且随着时间的推移会越来越庞大，可电影产业就不一样了，其增长极其困难，就算发展在就也难破五百亿美金的大关。
    作为目前游戏市场重要的一环，还处于高速增长阶段的游戏街机业务，寇德可不愿意让出这块蛋糕，在小小的错愕一阵子以后，便恢复了过来，稍微整理了下思绪，让人采购样机，看看和自己记忆中的那款游戏有什么出入以后，再好好研究下该怎么进行应对，毕竟这大金刚本身也算是个不错的游戏，在原世界里正是因为其出色的游戏表现，曾获得过到时的年销售冠军，获得了不少街机游戏市场的铁杆粉丝，这才得以让任天堂的北美分公司站稳了脚步，从而给后来fc主机游戏的全球发售，奠定了厚实的基础。如果，任天堂没有布局北美市场，就不能抓住雅达利崩溃的带来的机遇！现在由于自己的蝴蝶效应，也不知道这款游戏是否会出现偏差，是想好还是想坏发展，他也说不准！
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    “这个我已经提前吩咐人去做了，已经采购一台样机回来了！”
    钱佳慧笑着说道，“就是这个价格比较昂贵，据说在美利坚那边售价高达两千美金，国内由于关税问题，售价也是维持在一万五千rmb左右！”
    寇德点了点头，便随着她一同前往星耀互娱的研发车间，“那我们现在去瞧瞧具体情况吧！”
    刚一到便看着严延等人围着一台全新的街机测试着什么，还不带两人凑过去问什么，眼尖的张淼就发现了两人，率先出声道，“寇总，钱总，你们来啦！”
    寇德点了点头，问出了自己的最关心的问题，“研究得怎么样了！”
    “基本了解清楚...整个游戏剧情就是一只大猩猩抢走了主角的女朋友，玩家通过操作游戏主角去拯救...这样一个比较俗套的故事！”
    严延思索了会，简单的介绍道，“不过任天堂在玩法上进行了创新，不在局限于固定的画面，类似于我们已经打磨得差不多的超级马里奥，只是采用的是竖轴形式，让大猩猩不断扔出滚筒来攻击，玩家这边可以通过移动和弹跳来进行躲避...也算得是一款相当有趣的游戏，当然于超级马里奥还是有一些差距的！”
    “这当然是比不上的，在原世界开发这款游戏的过程中，作为主策划的宫本茂根本就没想好怎么开发一款游戏，又受限于当时的硬件水平，这才鼓捣出了大金刚这个半成品，而开发超级马里奥的时候，其已经有了具体的思路，硬件条件也具备了，在市场上受欢迎的程度自然是远超前者。”
    寇德暗自嘀咕了几句，然后便试玩了一番，确定并没有因为自己的原因出现偏差以后，这才语气严肃道，“这款游戏肯定能够大卖，是我们在游戏街机业务的最大威胁，一个控制不好可能会...超级马里奥的研发项目要加快进度了！”
    “这款游戏确实不错，可也不至于这么夸张吧！”
    严延对此实持怀疑态度的，实在是现在现阶段游戏街机时尚上有太多出名的公司了，其中最为出名的就是太东株式会社，凭借着天才游戏开发者西角友宏开发出了爆款——太空侵略者。
    由于其投币需要使用100日元的硬币，以至于游戏上市不到一年时间，rb市面上的100日元硬币居然出现了短缺，rb政府不得不令工厂加工，投放更多的硬币，缓解100日元硬币荒，从而让rb创业者意识到游戏行业广阔前景，吸引了大量的企业投身于游戏行业，让rb得以取代美利坚，成为全球最大的游戏大国。
    因而在现在，rb最知名的游戏公司首推太东株式会社，而不是任天堂和世嘉这些原世界耳熟能详的公司。
    “这并没有什么夸大！”
    寇德摇头道，“太东株式会社看似名气很大，可终究难成气候，从其当年仅仅奖励最大的功臣西角友宏几千万日元就可以知道，如此吝啬的公司是无法留下更多的人才，挖掘出一流的创意!其后也确实证明了这点，再也没能出现什么惊艳之作，而任天堂则不用，作为社长的山内溥对于挖掘人才的兴趣，超过任何一家公司，这让其手下积累了一大批优秀的游戏开发人员，一旦出现什么变故，将成为我方在游戏领域最大的竞争对手，所以我才会对其这么上心，想要将其收入麾下！”
    “就算不能收入麾下，也不能让其顺顺利利的发展下去，要及时的遏制其发展势头...”
    目前虽说游戏掌机业务起来了，让星耀互娱摆脱了一条腿走路的尴尬局面，可星娱一代的利润率实在是太低了，利润的主要来源还是要靠游戏街机，正是因为这样，就算再怎么质疑自家老板所说的话，严延等一众人还是从心的选择了加快超级马里奥的研发进度，争取在年底之前能够上市，刚好用来接棒已经过了热度期的坦克大战等三款游戏。

 第77章

    相比这些，星耀互娱的内部问题更加需要及时处理，所以寇德在与和严延他们说了一通以后，便传唤了松井志野一伙rb人。
    “松井，相比你已经知道了吧！我们星耀科技已经和任天堂正式宣战了！”
    紧盯着松井志野，寇德玩味道，“现在你有两个选择，要么选择继续为星耀科技工作，要么选择回国另谋出路，毕竟你和你的团队工资可是由任天堂支付的，我这边可没有美金支付给你们！”
    就以星耀科技的体量，与任天堂这个在全球拍得上名次的游戏公司对抗，在松井志野看来这很不理性，这完全就是死路一条，不自量力的表现。
    可回到rb，他们还不一定能够找到更好的工作，怎么说在华夏的日子比在竞争激烈的rb轻松太多了，而且还有美金可以拿。
    这就让松井志野有些纠结了，一时间也是不知道刚怎么答复，而寇德话是那么说，不过他是本人是有意裁掉他带的团队的，其中有一部分原因在于需要支付高昂的薪酬。
    像星耀科技入职的游戏策划员工月薪2000rmb，一年满打满算加奖金福利补助总共不到3万rmb，可一个rb员工的年薪就要数万美金，依照现有汇率来算的话，都可以聘用将近十个国内员工了，可以说是性价比极低，毕竟他们这些rb之所以这么值钱也就脑子里的创意和设计理念，等国内员工成长以来了，这其中的差距只会越来越小，实用价值自是要大打折扣了。
    不过这些人能真心效力于星耀互娱的话，将他们留下来倒也没什么大的问题，毕竟在将来打垮了任天堂这些日企总是要派人过去接受了，在当地人不可信的情况下，让底下忠心耿耿的rb员工过去不失为一个可行的办法，也更方便开展相关工作。
    因而，这次的谈话便是真正的敲打，要么死心塌地的跟着星耀互娱干到底，要么直接走人...就看这些rb人怎么选择了！
    相比rb国内竞争激烈，中国大陆的工作环境简直不要太好，不仅能及时接受到全球最新的咨询动态，还有较为宽松的研发环境，一个不吝啬的好老板，给他们充分的发挥空间，松井志野团队的其他人自然也就没有太多精神压力，很快就表明了态度，“寇总，我们愿意在星耀互娱继续干下去！”
    他们这么一弄，就搞得松井志野本人很被动了，毕竟他可是目前项目的核心负责人之一，要是出了什么事，第一个要找的就是他，这也导致其想要留下来，就必须比以前做得更好。
    “寇总，我这边也愿意接受！如果您在工资上有困难，我这边可以接受华夏货币！”
    思来想去，松井志野最终决定留下来，为保证自己的诚意，表示愿意接受rmb结算薪酬，算是与任天堂划清了界限，至于之后星耀互娱那边会给其开多少薪酬，那就要其自个和钱佳慧那边去协商去了。
    见这群rb人这么识趣，寇德也是露出了满意的笑容，“欢迎你们的正式加入，我相信你们今后不会后悔这个决定的！”
    和这群rb人又简单的聊了几句以后，寇德便返回了自己的办公室，还没等他坐稳，一直跟在身边的钱佳慧终究是忍不住出声质问了，“寇总...”
    “我知道你的意思，不过踢走了他们以后，有合适的替代人选吗？”
    寇德点了点头，示意自己知道了，随后出言解释道，“并没有对吧，而且留下这些人也是为了之后的布局考虑的，并非...”
    被寇德这么一说，钱佳慧也是反应了过来，神色有些尴尬，一时间也不知道说些什么，“...”
    “这就暂时讨论到这里了！”
    瞧见了钱佳慧的窘态，寇德笑了笑，也没有继续的意思了，转移话题道，“公司目前的大方向是稳固好游戏街机市场，同时提高星娱一代的出货量，并培育选拔优秀的第三方游戏开发商！”
    “寇总，星耀科技的研发能力虽说比起那些老牌游戏厂商有所不如，可也远超第三方的...”
    神色缓和了些许的钱佳慧，有些不解的问道，“用不着将这部分利益让出去吧！”
    “抛出这部分利益只是为了获取更多的利益！”
    寇德摇头笑道，“就像古代大地主一般不断的兼并土地，拥有大量的土地，不雇佣大量长工耕种，而是租借给佃农是一样的道理！”
    “因为租借的佃农生产积极性更高，雇佣的长工只是旱涝保收，无论工作的怎样都可以拿到固定的薪酬！”
    给这么一点拨，钱佳慧也是想明白了，“佃农由于要支付高昂的地租，在生存压力下就算不进行鞭笞也会努力干活，只要不遇到什么特大变故，地主都可以坐享其成，不会受到环境气候等多方因素的干扰！”
    “没错！游戏掌机和主机的核心在于平台，如果我方在掌控游戏掌机平台的情况下，所有游戏依然是自主开发的话，每款开发出的游戏盈亏风险都得自己承担，而且还要量大，不然在内容丰富度上被竞争对手给压下去！”
    寇德继续说道，“因而在我的规划里面，我方是一平台为主，只负责开发几款平台独占游戏，丰富游戏库的任务就让第三方游戏开发商来做，我们只负责审查游戏是否合格，坐等分成就好了！”
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    钱佳慧小声的嘀咕道，“这不就成了现代版的地主和佃农了吗？”
    “这样说也没错！自古至今的经营，围绕着核心资产才有话语权。”
    在原世界里的成功企业就是通过搭建好的平台来获取高额利润的，这其中做到极致的就是苹果公司，强硬的限制第三方充值渠道，只能使用其推出的官方渠道，并且在用户于其软件商城购买软件或内容时，都将额外抽取30%的渠道费，远高于正常充值渠道的10%费用标准，更别提银行那千分之几、万分之几甚至免费了，因而一时被戏称为“苹果税”。
    除非不想在苹果的平台上混了，那就算第三方再怎么不乐意缴纳这份“苹果税”，也必须捏着鼻子认了，就算强如全球前几大的软件巨头也不行。
    也正是因为如此，在安卓用户是苹果用户规模十倍以上的情况下，谷歌所获取的收益却微乎其微，这并非谷歌不想，而是其无法向苹果一样完全掌控整个安卓体系，卡第三方的充值渠道它是不敢做的，最多也就让手机厂商安装自己的全家桶套餐。
    总之不管在什么时代，搭建好一个好的平台是最为重要的，在确定好市场地位以后，多的是第三方开发商眼巴巴的加入你的平台，心甘情愿的被你收取手续费，除非人家翅膀硬了，不准备加入你的平台，准备单干！
    “我就想着弄个第三方开发者大会!”
    停顿了会后，寇德轻笑道，“游戏掌机本身的利润还是太低了，要想赚取足够的利润还是要靠游戏卡带，而要做到这点就需要足够的终端用户，因此现在机器本身赚不赚钱都无所谓，目前的主要目的就是要尽可能多的增加终端用户的数量...”
    “只要有了足够的用户规模，我们就可以像第三方开发商提出更高的分成，甚至还可以让他们缴纳足额的保证金，在销售额未达到预期的时候，用这部分保证金来填补，力求平台利益的最大化！”
    这样对第三方的剥削就算是目前的雅达利都没有，自家老板就想到了，钱佳慧也是...而寇德本身倒是没有觉得什么大不了的，这都是照着原世界的任天堂模板来的。
    在原世界里，作为万年老二的任天堂本来在猥琐发育的，谁知道雅达利崩溃得那么快，让其发布的红白机得以顺势崛起，没有了制衡的对手，那还不得借着自家的平台优势，死命的剥削那些原雅达利平台的第三方开发商，最终签署了极为苛刻的条款，缴纳了一大笔保证金，保证就算游戏发行扑街，都可通过扣掉保证金来获取收益。

 第78章

    星耀科技在短短一年左右的时间内快速崛起，成为国内能够排的上号的企业，也是让国内投资者的部分目光吸引到了正在逐步扩张的游戏市场，但凡自认为有些本事的都想要进入这个市场分一杯羹，可惜大部分都是撞得头破血流，仅有少部分勉强在街机市场上站稳了脚跟，不过也只是基本维持收支平衡的状态。
    当然，他们也不是没想过更近一步，可作为新入行的玩家除了些许钱财外，完全不具备任何优势，国外的各大巨头都不愿意搭理他们，自己想搞个游戏平台的话也只能是个自娱自乐的玩意，就算再怎么让利，也没有消费者会愿意采购。
    在这样的困境下，得知星耀科技那边要弄什么第三方开发者会议，本着学习先进经验，打探敌情的想法报名参加，结果看着提出几项要求，顿时傻眼了。
    ——1、公司资产过五百万rmb；
    2、拥有5名以上计算机本科生其中至少有一人有过游戏行业从业经验
    3、游戏、影视、音乐、动漫等等文化创意产业公司优先——
    要知道他们这些公司大多都是准备在这游戏市场上捞一笔就走的，本身和游戏行业没有半毛钱的关系，自然而然也就被淘汰出局了。
    而剩下的大部分公司，也是成立不久的新公司，要么是从星耀科技这里挖的些中层人员，要么就是其他国外游戏公司的前员工，自我认为对游戏开发很有心得，认为自身可以做得比星耀科技做得更好，主动辞职创立的第三方游戏开发公司，结果弄得一塌糊涂，怀疑人生的...
    言而总之，经过这么一番筛选，数百家的报名队伍里能留下的就只有十几家而已，而其中最让人瞩目的就是火线游戏，其虽说成立还不到一月时间，更是没有游戏产品问世，不过人家背靠母公司火线娱乐是国内前几大娱乐巨头之一，ip和财力一样都不缺，且董事长唐友德亲自兼任子公司总裁，这种高度重视的情况下，没有人会觉得会出不了成绩。
    寇德本人虽说对于娱乐业不怎么感冒，不过作为整个娱乐业前几大的几家公司还是有些微了解的，他们的营收虽说远不如星耀科技，只是由于影视对于市场的巨大影响力，远非游戏能够比拟，在唐友德代表火线游戏到场，一下子就吸引了很多人的关注目光。
    “唐总，真是稀客啊！”
    寇德凑上去客套的和唐友德握了握手，其愣了一会后，也是笑着回应道，“以往我们两家很难有什么机会打交道，现在我们进入游戏行业，今后就需要寇总多多照顾了！”
    “哪里哪里！”
    寇德淡笑道，“贵公司能加入我们的游戏平台，也是给我方锦上添花...”
    一番客套下来，与会的人员也是各就各位了，寇德和他拜别，准备上台演讲，同时在演讲台后面的巨型幕布上，投影着各种幻灯片，倒是让没有见识过的第三方游戏厂商代表觉得相当高科技，对于接下来的演说充满了期待。
    “各位来宾，感谢各位今日来现场参与我司召开的星娱一代第三方游戏程序开发大会...好了闲话，就说到这里，我们直接进入正题吧！”
    寇德笑了笑，接着道，“想必进入这个行业的诸位已经有所了解雅达利采用的第三方机制吧！目前我们的平台也会借鉴这样的方式给予授权，在座的各位可以拿到提供的开发工具，编写能在星娱一代上运行的游戏程序...不过相比雅达利的第三方授权机制，我方有部分改进的地方！比如游戏不经过审核就能直接发行，导致整个平台游戏作品良萎不齐的现象...据不完全统计，作为全球最大的游戏平台——雅达利2600仅今年就有近两万款游戏入库，可以想象这竞争该有多激烈，对于普通的游戏第三方来说，想在这个平台上出头很难，而且就算做出了一款优秀的游戏作风，由于平台方的不作为，导致自己的心血往往还没有火多久，就被其他跟风炒作者给复制得明明白白，在自身无力上诉申请赔偿的情况，只能无奈吞下苦果，最终血本无归!”
    “也正因为如此，能够在这个平台上赚钱的往往只是那些超大型的游戏第三方开发公司，而其所占据的比例也就那百分几左右...这种不健康的机制只要一直存在，迟早会有崩溃的一天，雅达利到时要是处理不好，也是有一定几率崩溃的！”
    在做的诸多开发商代表有的恍然大悟，似乎明白了什么，有些则根本就不信，认为星耀科技这个行业新丁野心很大，想要踩着雅达利上位，这才不地道的诋毁行业老大。
    “对于，雅达利的前景预测，在做的诸位可能认为我在诋毁...不过相信用不了多久，结果会让各位认识到真假的...话题扯得有点远了，我们还是谈谈星娱一代的上架问题吧！”
    无视那些质疑的眼神，寇德有条不紊的继续说道，“在星娱一代掌机平台，我们星耀科技会成立专门的审核小组，负责对每一台上市游戏作品进行审核，只有审核通过的游戏，才会允许上架在平台上，确保绝大部分游戏能在水准之上，让平台的消费者可以放心大胆的购买这些有趣的游戏，开发游戏作品的第三方游戏公司也可以保证赚钱的概率，不至于像雅达利2600游戏平台上的那些第三方如同赌博一般...”
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    闻言，在做的第三方游戏开发方都是脸色一变，因为没有企业会愿意自己的产品上市之际，还需要经过严格的审核，可在没有多的选择的情况下，就算再怎么不情愿也得憋着，要不然他们一个个早就愤然离场了。
    “当然，我方也会给予第三方游戏开发公司免费的人员培训，包括后续搭载自有ssr芯片架构的兼容改进型星娱一代s所搭载的s1芯片汇编，以及各种开发工具和基本原理。”
    将这些人的表情尽收眼底，寇德笑着说道，“虽说ssr是一种全新的芯片架构，需要从头学起，不过这也代表机遇，谁让现在能够熟练掌握该架构汇编和芯片编程的技术人员几乎没有呢，一旦能够率先适应就能够抢占先机，毕竟目前平台消费人群虽多，不过由于游戏平台数量较少，能够尽快推出合格的游戏作品是能...”
    这么一透露，就算是唐友德这样不懂技术的圈外人士都是露出欣喜之色，实在是有星耀方块带动的星娱一代实在是太火了，到目前为止，整体销售数额怕是都要破千万了，在星耀科技不主动参与竞争的情况下，能够尽快的适应新平台，推出适配的游戏作品想要分一杯羹完全不是问题。
    毕竟不比那平台竞争激烈，消费者选择众多，火线游戏根本就不够格参与竞争，星娱一代及后续的星娱一代s是星耀科技开发出来的自有平台，自成一个体系，那些经过市场认可的游戏产品想要移植过来也是废好一番功夫的，他们这些一开始就弄这一块的，可能是能占据先发优势的。
    ...
    在随后给众多第三方游戏开发商答疑以后，本次大会正式宣布结束，看好星娱一代发展情景的一众开发商大部分选择成为第三方游戏开发商。
    这首批第三方开发商要么像火线游戏这样有后台支撑的，可以花大代价挖来一批技术人才；要么是从大游戏公司出走创业的独立开发者，本身就具备很强的开发技术；而那些没钱没技术，准备投机取巧的企业自然是直接被筛掉了。
    与会结束以后，唐友德又是找上了寇德，友好的问候了几声以后，便很是诚恳的请教道，“寇总，在您看来，想我们火线游戏这样刚入行的新丁，能指教下从哪方面着手？”
    “指教不敢说!”
    寇德摇头轻笑道，“贵公司在影视和明星资源上有优势，在进军游戏行业以后，可以利用这个优势改编游戏嘛！比如明星的名气或者是经典的影视题材，这些都是可以用于改编的，只是要注意挂羊头卖狗肉，这样固然是通过明星和影视的名气吸引到了关注度，可一旦游戏质量低劣，这造成的负面影响可能远非所获取的收益能够弥补额，所以说无论做什么，都要力求精品。电影、游戏，只有质量好的精品，才能打动市场，打动观众和玩家！”
    “怎样才能成为一款好游戏呢？首先要做到能够得到资深游戏玩家和普通玩家的认可，比如我们星耀科技出品的星耀方块虽说根本就不需要学习什么玩法，玩家上手就能玩，而且百玩不腻，这就不失为一款好游戏!只是这样简陋到可以被视为不可复制的经典游戏可遇不可求，今后的游戏跟多是复杂向的，不过核心要素有趣好玩这一点是不会变的。”
    顿了顿，寇德接着道，“要想吸引玩家除了在现有游戏基础上改进以外，便是进行自主创新了，就是有一点要知道，就是游戏本身难度不宜过高甚至是反人类，毕竟游戏与影视类似，本身就是用来娱乐大众的，虽说具备庞大的市场，可也是最没有深度的，需要做大简单易懂，要不然就与大众脱节，沦为那么一小撮人的玩具了！”
    “在自己本身不懂的情况，唐总您更适合作为一个游戏测试员，在公司研发出一款新游戏的时候，您可以从普通玩家的角度来测试，如果您自己觉得有趣，容易上手，那么即使不能代表所有的玩家，也能代表大多说玩家能否接受这款新游戏！”
    唐友德认可的点了点头，开怀大笑道，“难怪寇总年纪轻轻能够取得我们奋斗几十年都达不到的成就！你要是来搞电影，想必也是让人头疼的对手！”
    寇德笑了笑，并没说些什么，心道，“也就我自个对影视行业不感兴趣，要是真的杀进去了，有的你哭的!”

 第79章 79华晶微电子

    在虞有澄选择加入星耀科技以后，其原本开设的微机培训班便准备解散了，不过寇德认为公司内的大部分员工相关技能知识严重不足，便将这个培训班流了下来，专门对内部员工记性职业技能培训。
    现在星耀科技与这十多家第三方游戏开放商签署了协议，他们会派出几名代表在培训班进行免费的短期培训，算是资助这首批的开发商了，在今后再需要培训，那就得自己另想办法了。
    不过这些都不是什么大问题，现在最关键的是作为星耀科技最主要的芯片代工厂艾迪，就算是几度扩充产能，把月产能提升到100万颗以上，依旧无法满足星娱一代带来的庞大需求量，限制了销量的增长，更别提试产s1芯片了。
    在库存告急之后，星耀科技除了自有晶圆厂满负荷生产以外，就只能给元器件厂商发订单催促其提高产能了，而这对于其他企业来说却是难得的商机。
    给星耀科技供应游戏街机芯片的精工爱普生就是一个，其在早期只是想着代工芯片来维持生产线的正常运转，将设备的折旧费赚回来，没想到随着需求量的大增，单枚芯片成本急速下降，就算以极低的售价供货，也能保证每月盈利近百万美金。
    在后期又得到星耀科技的授权，可以自行生产兼容的游戏街机，自己吃掉了一批芯片，在生产线的月产能提高的情况，每日的收益能达到近两百美金，让原本血亏的芯片代工业务成为了公司里的又一利润增长点，因而在这上面尝到甜头的精工爱普生早就对星娱一代的芯片订单垂涎三尺，现在听到风声，第一个就派佐伯志业过来洽谈芯片代工业务了。
    “要给星娱一代供货，还要代工后续的s1芯片？”
    在得知佐伯志业的来意以后，寇德也没有直接了当的拒绝，稍作考虑以后，便说出了自己的想法，“这也不是不可以，不过要保证供应的芯片单价在4美金以内，且月供应量不低于几十万颗!”
    “这是不可能的，这样的芯片单价就算是已实现批量生产的6502芯片成本都不够，更别提是全新的s1芯片了！”
    他佐伯志业是代表精工爱普生来获取利益的，可不是过来当冤大头的，当即便是反驳，“怎么说改变生产线以及员工的培训也是需要花费大量的成本的...不过考虑到我们双方之前的合作友谊，在大批量代工的情况，我们可已经将单价压低到5美金一颗!”
    “那后续的s1芯片代工只能给贵公司说抱歉了！”
    寇德耸了耸肩，语气平静的说道，“国内的供应商就可以做到4美金的供应价格，在贵方无法提供同等价格的情况，相应的订单也只能交由国内这边...”
    “...”
    佐伯志业有心想要继续争取一下，可现实并不允许，谁让s1芯片所需要的的工艺水平极低，所需的生产线投资也极其低廉，弄一套全新的生产线也才不到1500万美金，且华夏这边掌握了这种低端技术，对应设备完全可以自给自足，精工爱普生在这一块上完全没有优势，那就只能比拼加工成本了。
    所谓的加工成本也就是人工和运营成本，真要比起来的话，华夏还真不虚全世界任意一个国家...这样一合计下来，己方的技术优势也就完全无法化作成本优势，在成本自然比不上有人口红利的华夏制造商了。
    毕竟在这个行业里，除了机器折旧以及技术授权费等以外，最烧钱的就是人工成本成本，而在同等水平的生产线下，rb这边的半导体工厂人均薪酬开支在华夏这边的数十倍以上。
    在之前的半导体竞争中，就是因为美利坚的人工成本高于rb数倍，这才在中低端领域被打得一败涂地，没成想现在华夏和rb也是成了这样的关系，只不过rb的位置发生的变化，成为了人工成本更高的一方。
    在佐伯志业脸色阴晴不定的思索对策时，寇德则是暗自叹息不已，说实话，如果可以的话他就算是6502芯片的订单都不想给对方的，毕竟游戏产业也是rb的优势产业，任天堂、世嘉和索尼等都是星耀科技现阶段的潜在对手，如果将核心零部件的生产委托给日企，看似省时省力，可真要等到和这些潜在对手正面交锋了，在rb那错综复杂的财团裹挟下，是有极大可能掐断零部件供应的。
    这样的事情在原世界里都见怪不怪了。国内厂商在早期依赖于rb厂商，拿着现成的零部件组装抢市场，等到了一定的阶段以后，rb那边就开始出招，通过卡零部件的供应，来侵占国内厂商的市场份额，让那段时间的国内厂商损失惨重。
    也正是因为日系供应商的不靠谱，国内厂商开始寻求弯弯和韩国方面的替代品，可没想到这些家伙也是一丘之貉，联合起来恶意哄抬价格，在国内无法生产替代品的时间段里也只能认栽，也正是经历了这样惨痛的教训，国内才开始将经历投入科研项目上去，逐渐实现了部分核心零部件的国产化。
    现阶段的国内情况和原世界的早期时间差不多，看似华夏与欧美各国相处的还算融洽，可依旧被封锁了大量先进技术，他们自个又在各司其职的升级着工业体系，国内科研技术停滞不前，很多设备都无法制造，自然也就无法发挥出人口红利优势，寇德也就无法图一时之快拒绝精工爱普生那边，只能徐徐图之，扶持国内厂商发展。
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    与此同时，在原世界历史上为了给国内引进显像管生产线配套的华晶微电子有限公司在无锡正式成立了，不过并非是以江南无线电器材厂为主体，而是其占主导地位，星耀科技战略投资的合资公司，主要负责芯片研发和代工业务。
    “对于贵公司，我这边也是仰慕已久...”
    在寇德这边送别了佐伯志业以后，新上任的华晶微电子董事长虞焕便是赶到了其办公室，含蓄了几句，“正是因为贵司的s1芯片，这才让我们认识到在国内半导体水平落后欧美日的情况下，研究risc才是芯片研发的未来，这是给国内半导体行业，指明了一条全新的发展路线，不需要再盲从美利坚的经验！”
    “这也算是各取所需！”
    寇德轻笑道，“你们华晶能够早日进行s1芯片的试产，将芯片产能提升上来到百万级，就算给予我们最好的谢意了！”
    “过了最初的适应阶段以后，每月产能至少能够十万颗，在资金以及订单量充足的情况下，将产能提升到百万颗完全不是问题...”
    虞焕爽快的应承了下来，随即又是想到了什么，出言询问道，“听闻这s1芯片是星耀科技的实验性质产物，基于ssr架构研发的16位芯片s2才是贵司接下来的主力芯片，就是不知道能否继续沿用之前的模式，授权给江南厂...”
    “授权倒是没有什么问题，主要是要看你们是否有对应的生产工艺！”
    本就是效仿原世界arm那样，通过授权第三方来获取普及ssr架构的应用，对于这样的要求自无不可，只是寇德有必要给其提醒一句，“s2的最低生产工艺是3微米...”
    “3微米？我们这用的10微米工艺已经是国内成熟，其较为先进的生产工艺了!就算是在实验室条件下，也只能达到6微米的程度，以摩尔定律来算，等我们达到这样技术的时候，这东西已经远远落后于国际主流水准了，失去了实用意义了！”
    虞焕觉得脑瓜有些疼，原本因为寇德同意授权的喜悦顿时一扫而空，脸上满是愁容，“而想要追上国际先进水平，就得花费海量的资金，可实际条件并不允许，这样追赶起来会相当的吃力...”
    寇德对此表示理解，原世界的国内半导体行业起步并不低，在五十年代就开始研究了，与国外的差距不到5年，只是经过了某个动荡时期，国内研发陷入停滞，而国外却因为半导体的全方面普及，得到了飞速的发展，将双方的差距拉到了数十年的差距，直到进入新世纪的第二个十年，国内投入大量的人力物力追赶，而国外的研发进度降到了最低点，这才将差距一步步的缩小。
    现世界的情况也差不多，不过还好处于初步阶段，尚未错过某些行业发展得黄金阶段，通过大笔的资金猛砸还是有一定几率迎头赶上的，比起原世界就算有钱也没地方砸的情况好太多了。
    “钱还是可以赚到的，只是赚多赚少的问题！”
    寇德淡笑道，“只要能够赚到钱，在保证企业能够正常运转的情况下，大量投入到技术研发上，形成一个良性循环，总有追赶上世界一流水准的那一天的！”
    “欧美日企业可以通过出售半导体产品，从中获取的利润来补贴高强度的研发支出，在市场越做越大的情况下，技术也是得到飞速的进步！而国内就是缺乏这样的市场需求，只能依靠国家财政拨款进行科研攻关，无法形成自给自足的良性循环...”
    虞焕赞同的点了点头，万分感慨道，“贵方给我们最大的帮助就是提供了订单，让我们的技术有了市场需求，这样保证我们在基础最薄弱的现在，不用担心资金方面的问题，能够全力投入到技术研发上，依照摩尔定律走下去，总有一日能够追赶上世界先进水准！”
    其能有这样的想法也算是寇德带给这个世界最大的改变吧，让国人提前接触到rsic，认识到其优异性，在半导体的发展上不至于盲从于英特尔和摩托罗拉等，局限于cisc这种老旧架构中，白白浪费了整个行业高速发展得黄金一二十年。
    而且这华晶微电子在有星耀科技订单的保底以及扶持下，也未尝没有跻身世界前十大半导体之列的可能，毕竟现阶段的英特尔处理器年产能也才千万颗而已，而且就算其是其公司主要利润来源，可他们的主要产能还是集中在存储器上，与rb企业死磕。
    在原世界的历史上，直到奔腾时代，无力与巅峰时期的日企竞争的英特尔这才忍痛砍掉了存储器业务，将产能和研发资源全部投入到处理器上，从而开启了属于自己的王朝，并在后期日企全面溃败的时候，狠狠的报了这当初的仇怨。
    现在在英特尔转型之前，华晶微电子率先布局，就算生产工艺暂时落后，在规划好的工厂投产，其芯片产能起码能够和现在的英特尔并驾齐驱，在技术上一步步的推进下，未尝不能达到原世界台积电的高度。

 第80章 80单晶硅

    在解决了最基本的需求问题以后，寇德便将目光转向了半导体材料的国产化问题上，避免在将来与美日企业展开竞争的时候，被人在这上面卡脖子。
    因为这是有先例的！像原世界里取代日企成功上位的韩企，看上去无限风光，可在日韩展开贸易战以后，日企那边在半导体材料供应上弄出点幺蛾子，韩企那边的半导体生产就得歇菜，就是因为日企在半导体材料这个具备极高的技术壁垒的领域的超过市场占有率。
    在生产半导体芯片所需的19种必须材料里面，日企在硅晶圆、合成半导体晶圆、光罩、光刻胶、药业、靶材料、保护涂膜、引线架、陶瓷板、塑料板、 tab、 cof、焊线和封装材料等 14 种重要材料方面均占有 50%及以上的份额，这也是rb就算在新千年消费端大不如以往，依旧能在半导体领域保持高话语权的缘由所在。
    国内当时也正是意识到了这一点，为了避免在半导体材料上卡脖子，在14年和19年成立了专项基金扶持国内集成电路产业链，让国产半导体材料的自给率提升到了近30%，不过大部分都是技术壁垒较低的封装材料，在晶圆制造材料方面国产化进展缓慢，依旧需要依赖进口。
    而现世界的半导体材料霸主依旧是美利坚，rb此时也不过刚起步不久，就比国内领先了些，只要肯砸钱研发，还是能够迎头赶上的，相比原世界那样的地狱开局无疑轻松不少。
    饭要一口口吃，路要一步步走。以星耀科技现在的小身板还不足以带动整个产业链发展，也不足以以一己之力包圆整个半导体材料的研发，便觉得从中挑选几个相对容易处理得子项目进行攻关，剩余的等有实力以后再做计较。
    目前在星耀科技赞助的多项半导体材料研发项目中，硅片的研发进展是最为迅速的，寇德将手头上重要的事情处理得差不多了，便和高博前往负责硅片研发的合作单位半导体技术研究所，询问下项目的最新进展。
    “寇总，高总，欢迎您到我们研究所来...”
    半导体技术研究所所长杨阳祥和寇德高博两人客套的打了声招呼以后，在知道对方来意以后，沉思了片刻，才接着道，“在高纯度单晶硅上，我们这边已经取得了一定的突破，目前达到了四个九级别纯度，再要往前推进的话，就遇到了很多难题，一时半会儿无法继续推进下去！”
    “合格的高纯度单晶硅要达到九个九的纯度才行，如果强行使用四个九纯度的单晶硅，会让良品率无法达标...”
    虽说高纯度单晶硅是所有半导体材料里面技术相对简单的，可也是村子许多的技术难点，怎么说着生产工艺也是人家通过数十年的研究才慢慢的摸索出来，短时间内无法取得成果也是正常的，寇德对此也表示理解。
    只是理解归理解，这项目的进度卡在这里就有些难受了，寇德自个也就了解些皮毛，像是石墨坩埚表层必然涂石英层，石英层上还要涂一层泡沬隔离层，这里一种特殊的化学溶液，具体是什么化学成份他就不知道了。
    其中石墨坩埚国内有厂家已经能够制造，这就不用花心思去琢磨制备问题，直接买现成的就好了。其他诸如温度控制和压力控制这方面也不用花费什么精力，毕竟各种尺寸硅晶圆的参数基本是一致的，直接套用以往的数据就可以了。
    这样一算下来也就最核心的磁场力控制了，这他可帮不上什么忙，只能依靠着群研究人员自个慢慢的实验，没有捷径可言，不过脸上却是不动声色的说道，“这样吧，你带我去看看你们制造单晶硅的炉子吧！看看问题到底出现在哪里，说不定能给你们提供一些可行的思路！”
    杨阳祥也没有拒绝，稍作思考便同意了下来，带着寇德高博两人前往实验室。
    刚一走进寇德便看到了朴素无奇就一锅炉外表的单晶硅炉，且由于还没有运作，寇德从玻璃观测口看里面黑乎乎一片，根本看不到什么细节，扭头询问道，“能打开吗？我想看看里面。”
    “当然没问题，我们每次加料、还有每开炉一次都要进行清理，都需要打开盖子。”
    像这样的技术细节杨阳祥自然是熟记于心的，寇德这么一问，想也不想变同意了下来，让一旁的研究人员控制着行车吊进行开盖。
    这么一弄就是将近半个小时，这才拆掉螺丝用行车吊把盖子吊了起来。
    刚一打开盖子，寇德就发现了问题，没有保温反射功能，提拉控制设备也是采用的人工操作，而非生产线用的机器操作...当下也没有心情继续看下去了，对着杨阳祥道，“这套设备你们是从国内购买的吧！”
    “我们研究所没有相应的制备技术，只能通过采购，而国外的单晶炉太过昂贵，这才选择了低廉的国产设备...”
    还不等杨阳祥说完，寇德便打断道，“这个单晶炉完全就不合格，仅仅只是粗略的看了一下，就发现了几个大问题，不过好在可以在其基础上进行改进！”
    杨阳祥挑了挑眉，显然是不相信的，“哦，寇总您看出了什么不妨现在说出来，也好让我们加以改进！”
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    “这些问题所需要的工艺技术你们这边无法自行解决，本来不准备提起的，既然你这边执意要说点出来，那我这边就给您好好说说吧！”
    寇德也没有多废话，直接了当的点出了问题的所在，让其意识到问题出在哪里，这才接着说道，“好了，杨所长你现在还是先带我去看看石墨坩埚吧！”
    在这种尴尬的情况下，杨阳祥早就想扯开话题了，在寇德本人主动提及的情况下，自然是乐意之至，笑着将其带到了过去。
    “你们就是这样直接投料溶炼吗？”
    石墨坩埚其实没什么可看的，与炼钢的坩埚并无本质上的差别，仅仅只是要求更高一些罢了，寇德只是借这个看坩埚的由头，将自个想起的两种方法点出来而已。
    “是啊！这已经是所里能够用到的最好坩埚了...”
    杨阳祥不明白寇德这话里具体的意思，为了避免再出现之前的尴尬局面，也没有多问，只是将目前的情况老老实实的交代了一下。
    “这样啊！也难怪你们的纯度一直提升不上去了！”
    寇德故作姿态的瞧了几眼后，摇头道，“就我所知，在坩埚内表面必须涂一层高纯度石英层，且在熔炼之际需要在这层石英层上涂上一层化学溶液，保证在熔炼过程中产生泡沫隔离层，防止石英渗入单晶硅里面，从而极大的提高单晶硅纯度。另外在籽晶方面，先暂时从国外采购，等国内能够提供同类产品在进行替换，反正也用不了多少！”
    “总之杨所长你们这边要尽快的推出符合要求的高纯度单晶硅，就算是仅通过实验室制备，导致造价高昂也没有问题，毕竟这我们这要先有了，才能想办法将成本降下来不是！”
    杨阳祥连连点头称是，随后又是问道，“寇总，之前您提出的那单晶炉问题，具体该如何解决呢？”
    “我正要给你说这个问题！像这个盖子里面就需要加装隔热反射装置，起到一个聚光镜的效果，将热量能够有效的反射道坩埚内...还有这个炉内电阻线圈也需要进行大量改进，添加一个数控程序来达到自动调节温度的效果，保证最高不超过1650摄氏度！”
    寇德掉头走到单晶炉跟前，指着行车吊吊着的盖子，道，“还有将这里面排成真空状态也是不可取的，毕竟仅仅是真空并不能保证里面没有氧气，最好的办法就是注入氩气，从而能有效的控制气压压力...另外在这个单晶炉外要施加一个磁力场，这能有效改善提拉效果！”
    “这几个改造部分可以说是相当复杂，所需要的成本不亚于重铸一座新的单晶炉，那么与其在这现有的单晶炉上改造，干脆从头打造一座新的单晶炉吧！在这个过程中我也会让星耀科技那边派人过来协助的，怎么这也是需要进行大量实验验证的，完全依靠贵所人员确实有些不切实际！”
    星耀科技那边能够在这上面起到作用的也就那两三个人而已，虞有澄现在负责ssr芯片架构的推演，暂时脱不开身，其他人也是有事在身，思来想去也就高博能过来协助一二了，这也是寇德将其带出来的原因。
    一直没有做声的高博这时也是回过味来了，头都大了一圈，苦着脸道，“寇总，我虽说是在晶圆制备上有所建树，可在这方面还真的是毫无经验，只能和这里的专家研究通透了，掌握了制造单晶硅的生长原理，才能动手制造，所需要的时间可能…”
    “高总，如果你有合适的人员的话，也可以直接拉进公司来参与这次项目，不过在这之前就需要你多费心…”
    寇德拍了拍高博的肩膀，站着说道，“我就等你们的好消息了！”