《华威风云》 一 入职 1－主角登场 1、 韩奇入职华威的第二天，cmo就被抓走了。 昨天的入职讲话上，黄晓夕还张口闭口反腐，让这群刚刚入职的年轻人眼光放长远些。 “三五年后，你再回头看，一时一地的得失根本不算什么，长期投资才是王道。” “我们公司的红线就是贪腐，只要你做到不拿一分钱，把事情做好，相信公司会给到你相对公平的回报。” “以我为例，来公司的时候也不过是个行业小白，领导给机会，这才几年，已经做到中国区cmo——在座各位，也都是行业内的专家，不出三五年，也都会成为独当一面的业界翘楚。” “来到华威，就一个规则，对事不对人，大家把事情做漂亮，自然会被看到。” 韩奇和一众伙伴，眼含期待，对这位三十多岁的cmo充满敬仰与崇拜。从业界社招入职华威，对韩奇来说，是一次职场的跃迁。此前，仅有影视文娱行业经验的他，是没想过去考虑电子科技公司的，就连着名的世界五百强华威科技，他此前也基本一无所知。 因为猎头的强烈举荐，还在职的韩奇，选了一个周末，偷偷去北六环的华威基地面试。 跟着白鹤走进园区时，韩奇着实被眼前的景象镇住了。 这个硕大的园区，简直是国中之国。在荒郊野外的bj六环外，居然还有这么一处设施齐备、造型现代的科技园区。进了员工活动中心之后，他更是被惊得说不出话。 厅里的造型像是展览馆+机场候机厅的结合体，员工们个个挂着工牌，忙碌的走来走去，有些员工还一边吃饭一边开着电话会议。每个人都像是技术大牛，沉着应对手里的工作和餐食。 等了半小时之后，韩奇见到了闻名业界的耿直cmo黄晓夕。 他穿着一身中式衬衫，步伐轻松，个子不高，但是眼神很有力。远远看过去，给人一种“年轻有为”的第一印象。 相比之下，留着胡子的韩奇，倒有几分老气。两人聊着业界话题，黄晓夕提了几个刁钻的问题，但韩奇都应对有数，让cmo频频点头。 “你们做电影营销，怎么把卖点体现清楚？” “首先是前测，先约一波普通观众，看具体反应，哪里笑了，哪里不爽，包括事后调研；然后调整内容，包括音乐\/画面等，上市之前，最后一波一般要留给核心的影评人，让他们提一些专业意见。如果还来得及动，会微调，如果已经动不了，会从舆情应对角度处理。” “嗯，那其实跟手机行业类似，我们也会做前测和kol控评。” “对，事件营销则是抓住一个核心亮点，进行破圈式的策划，比如电影如果讲的是爱情，那就就着热门节点，策划爱情的campaign，如果是漫画，可以打国漫崛起，如果是战争题材，则是结合历史进行一些正能量方向的引导。” “嗯，跨界营销核心是要有方略支撑。” 谈了不到半小时，黄晓夕面露喜色，他已经打定主意，尽快让韩奇入职。 但因为韩奇还未辞职，仍需要一个月左右交接期。 谈完这些细节，黄晓夕托词说还有几个会，匆匆辞别。白鹤则带着韩奇在园区闲逛了一会。 “你来华威几年了？” “我啊，差不多五六年了。” “哇，在一个公司待五六年，太厉害了。” “哪里，这儿很多十几年、二十年的老员工。” “是吗？那还挺稳定的。” “不要太稳定好不好。” “那发展空间怎么样？” “看你自己了，想混也能混，想往上走就得辛苦点，靠自己吧。” “嗯，那挺好，至少相对公平。” 韩奇告别白鹤之后，一个人到员工餐厅坐下，点了一份特色的米线，悄悄吃起来。 吃饭时他也没闲着，一边观察周边员工的交谈，一边在知乎搜索“在华威工作是一种什么体验”，看到楼下各路帖子，他心底也有了几分结果。 第2章 初来乍到 2、 一个月后，韩奇已经谈好offer，来到松山湖的培训中心。 这是一处在山间湖畔的独立园区，除了厂房之外，还有几栋联排的员工公寓，专供新员工培训、上课、锻炼所用。因为韩奇这一批主要是社招为主，培训的人也是来自五湖四海。 跟韩奇分到一个宿舍的，是一位台湾年轻人。他在台湾的清华大学毕业之后，又考到bj的清华，读完研究生才出来工作。因为之前有过科技行业的经验，所以也归到了社招类。但因为一直在学校的时间比较长，为人还是比较单纯和幼稚的。 韩奇在华威遇见过好几个台湾人，他发现，台湾人有一些共同的特点。比如，都比较喜欢用温柔的语气讲一些狠话——也就是说，不是撒娇胜似撒娇，你以为他在发脾气，其实他在发火哎！ 陈志国长得一副五大三粗的样子，说话却是典型的台湾腔，这种反差萌，初见会觉得很有意思，听久了总让人产生一种在看译制片的视错觉。 “你造吗？”“酱紫”“什么啦”“不要了吧” 如果不是进到宿舍里面亲眼所见，路过门口你会以为韩奇跟一个台湾女生住到了一起。 培训的生活，初看挺枯燥的，但沉浸其中，倒也有不少乐子。 比如每天早上七点的早操，几百人排着队形，跑上五公里，绕松山湖一周。耳边是鸟语花香，身边是汗液四溢，同事们变成了“战友”“同学”的感觉。一起流过汗的情谊，确实比简简单单坐在一块看看ppt来的深刻。 “你们今天在这里流汗，明天就可以少流血，不流泪。”教练一边带着大家跑步，还要一边负责洗脑。但他不知道的是，这些社招进来的人，已经是社会上的“人精”，早就不吃这一套了。 “流汗，流血，流泪！”学员们故意这样喊着，大家一边跑，一边笑作一团。 上课的内容，也别出心裁，既有关于企业本身的品牌介绍，也有各大业务模块的简介，甚至还有隐私、财经、法务，以及心理健康类的内容。可以说，为了让员工能够快速融入公司，这波培训也算是费尽心机了。 来上课的都是各业务模块的主管，他们平时忙于工作，也余还要身兼数职，给新到的大头兵们上上课，讲讲日常工作中的雷点和爆点。 面对这波初来乍到的新鲜人，导师们是带着欣赏+训诫的双重心态，既希望他们尽快融入集体，又希望他们能保持新鲜感——毕竟对一个创业三十年的老牌头部公司来说，新鲜血液的作用实在是太重要了。 多年之后，已经顺利办理退休手续的韩奇，还幻想过有天回到华威大学，做一个营销领域的讲师，分享下自己的营销经验，及这些荒唐而真实的经历。在华威的这几年，可以说是韩奇生命中比较戏剧化的年份了。那些或鲜活或狗血的人与事，总会时不时敲打他的心门，避着他把这一切都写下来。 第3章 团队破冰 3、 因为培训时表现过于积极，韩奇不出所料被选为小组长。 组长的好处是可以安排大家协作，坏处是事事要身先士卒——或者说，亲力亲为。 比如，完全没有绘画基础的韩奇，也被赶鸭子上架，花了一上午时间，画了一幅组织架构图，为了美观，还在每个人的旁边，补充了神似形不似的草图。 虽然画工令人着急，但还好，韩奇的表达能力一流，上台宣讲时可以把寓意进行延展，甚至根据此前其他小组的点评，进行现场增补的临时发挥。 就这样，几天下来，韩奇成了“男儿当自强”小组的顶梁柱——从这名字就能看出，他们组没有女生。一群在职场混了一段时间的老油条，或者说中老油条，混在一起，像大学生一样做任务。其他人是连糊弄都不想认真糊弄的，只有韩奇，把这些任务当做项目来做。 用他自己的话说，这就“自驱力”，毕竟，也没人逼着他干这些。 结业那天，公司兴师动众开了一个动员大会。 华威的传奇创始人任总，亲临现场，为大家加油鼓气。 因为培训时表现优异，韩奇得了一个个人金牌，同时得以与任总合影，发到朋友圈炫耀了一番。 任总在会上，说了一番颇有哲理的话：“一杯咖啡吸收宇宙灵气，希望每一个新员工都能快速转身，把自己当做公司的主人，行主人的事，做公司的主，不见外，不唯上，实事求是，发挥自己最大的价值。” 韩奇的朋友圈，除了晒奖励之外，也把这几日的培训做了一番小结，“七天的训练，跑了三四十公里，认识了几十个兄弟；大家从五湖四海相聚，又将在公司内派往世界各地，未来有机会，还要再续前缘，一起奋斗！” 这边厢培训刚刚结束，还没进行告别聚餐，那边厢部门已经急等着韩奇入职。 整合营销部门负责人张玉芬，已经托人给韩奇捎话，让他找个下午，来一趟云谷，跟部门同事们打个招呼，先认识下，以便尽快进入角色。 从松山湖到云谷，打车也需要一两个小时。 彼时的云谷，还是一个大工地，各种工程都是进行中的模式。车下高速，转入坂田地界，开始一顿颠簸，各种积水的大坑此起彼伏。司机一边咒骂路况，一边寻摸着冲向目的地。 天色向晚时，终于来到云谷。几栋灰色办公楼，矗立在三岔路口，韩奇拿着工作证，刷卡进了门禁。 一上楼，张玉芬就笑脸相迎，把他介绍给部门同事和周边合作部门。 当天，为了在气质上把“行业专家”的身份拿捏住，韩奇特意抹了银灰色发蜡，整个人看起来时尚和成熟起来。但因为天生的娃娃脸，与这霸气的发型略有些隔阂。 “这是洪夜莺，目前主要负责代言人相关的业务；” “这是杨明义，负责跨界和体育合作；” “这位是鳌哥，区占鳌，我们的部长，也是整合营销的汇报对象。” 韩奇一一致意，简单介绍了自己的过往，拜托大家多多关照。 “你是不是87年的？”隔壁组一个大眼睛的姑娘突然直接问。 “嗯？你看我身份证了吗？” “没有，瞎猜的。” “哈哈，猜错了，我是78的。” 大家笑作一团。这姑娘是黄燕怡，隔壁产品营销组的，负责新产品的样张拍摄统筹，大大的眼睛，像是《还珠格格》时期的赵薇，性格也跟小燕子一样，心直口快。 张玉芬做完基础的团队介绍，就把组内同事，统统拉到会议室，大家瞬间切换成工作模式，开始探讨明年的整合营销规划。 是的，培训还没结束，韩奇已经偷偷的正式上岗了。 第4章 新的开始 4、 培训告别的晚宴上，小组十几个人围坐一圈，大家畅想起未来的生活。 韩奇是从影视行业跨界来的，其他同事则大多在电子科技行业做过，有几个还是直接竞品跳过来的。 除了两三个在深圳总部的，其他人基本上散落在各省——当然，也有一位勇士，可能近期就要外派到非洲。谁能想到，会有人在非洲的沙滩上，无聊到翻龟壳，还被动物保护机构投诉，上了当地的新闻头条；还有人在斗鸡场里常驻，每天跟着斗鸡满院子疯跑，最后把鸡都追疯了，只是因为驻外的工作太无聊；还有人被当地酋长的女儿看上，差点成了人家的女婿，因为害怕疟疾和其他疾病，而提前申请归国甚至离职。 烧烤+啤酒，喝上几瓶之后，大家开启了吹牛的流程。 “希望咱们都能一年升一级，三年当上组长，五年当上部长。” “哈哈，希望大家升职加薪，一年升级，半年加薪，秒杀互联网，脚踢bat吧。” “希望大家身体健康，好好混，五年十年之后，看看还有多少人在坚持，到时候再约时间聚聚，除了在国外的回不来，其他人都要飞过来哈。” “对，下次咱们不在东莞聚了，去深圳，到云谷总部去聚。” 大家聊得飞起，却没人知道，三年之后再看，当年大群里的67人，仅剩不到10人了；而韩奇这个小组，依然活下来的则从12人缩减为3人，是的，留存率算是最高了。在华威这个公司，能够活过一年是基本操作，算是开始适应环境了；能够活过三年，则表示已经被组织接受，可以进入正轨；如果超过五年，恭喜你，终于可以称之为老员工；再往上，就是八年、十年的坎，这两个坎如果过去，那可以说你就是“华威人”了，也就意味着，不管公司派你去哪，让你干什么，给你多少钱，你都不愿意走了——就像《肖申克的救赎》里那个老头一样，出去反而不适应，只会在华威内部生活了。 韩奇当晚话不多，他在思考下午开会布置的任务。张玉芬给他留的题目是，明年整合营销如何充分利用影视综艺名人资源，把品牌年轻化贯彻到内容中，并实现传播破圈。 “咱们建个群吧，就叫《华威大仙》怎么样？” “好啊，组长你来当群主，把咱们的大仙精神发扬光大，争取在华威打出一片天地。” 夜色深了，入秋的南方凉风习习，但因为离海不远，这风虽咸咸的腻腻的，但却并不寒冷，还带着几分暖意。 回去之后，韩奇久久未曾入睡，与同宿的陈志国聊了很久。他们聊大陆与台湾的文化差异，聊各自的上学经历，聊台湾人的恋爱观，聊对华威的向往与期待。 聊着聊着，天色已经微明。 韩奇昏昏睡去，早操的声音响起时，他们才意识到，下一波培训又开始了。 这里作为一个过渡之所，对所有新员工来说，只是一个客栈。 真正让他们需要严阵以待的，是真刀真枪的实战岗位。 韩奇带着倦意，收拾行李，准备向着云谷出发。 第5章 正式入职 5、 车行在东莞至深圳的高速上，韩奇快速复盘这十几天的经历。 从bj办好入职，快速预订机票，赶赴松山湖培训，结束培训无缝切换到深圳上班，熟悉团队之后，还要赶回bj，正式开启在华威的“打工人”生涯。 翻阅这段时间的朋友圈，发了不少细节的图，和莫名其妙发的感慨。朋友们自然是鼓励为主，但也有一些质疑声。 主要围绕在跨行业是否合适，能否适应狼厂文化，是否可以发挥所长，等等不一而足。 说实话，韩奇自己也没完全想清楚。但世界上的事，如果都等想清楚再去做，可能也就没有做的必要了。 培训这段时间，他的价值观已经部分被洗脑了，其中一位导师说的话，他就深以为意： “方向大致正确，细节逐步完善，一边做一边改。” 这可能也会成为短期内，他工作的主要方针。这段话也成了他跨行而来之后，第一波接受洗礼的价值观。在这家公司，并不是外界所传的那样，非黑即白。其实有很多灰色地带，只不过这灰色地带，你需要跟你的老板确认，大家达成一致。这样才算是方向大致正确。否则，就是路线之争，就是生死存亡之战。 车到云谷时，正午阳光灿烂，韩奇约了几位新同事，中午一块聚个餐。 除了之前已经认识的张玉芬、洪夜莺、杨明义，这次又多了一位宋一凯，他之前在促销部门，因为对整合营销感兴趣，近期申请调入整合营销模块，虽然还没官宣，但也已经逐步在开启交接和过渡，正好跟韩奇一道进入角色。 部门聚餐唯一缺席的是，正在bj出差的马梅——她也是五六年的老员工了，但是风评一般，配合度较差。马梅的故事，值得单独一篇，她是另一种老员工。过了五年的坎，但是暂时上不去，于是高不成低不就，既不甘于久居人下，又没办法往上爬。于是，开始各种挑刺，找供应商的毛病，找新员工的错误，找其他部门的问题，最终，自己把事情搞砸了，还不会认，成为人人喊打的那种角色。 饭后开了两个会，韩奇才意识到，他还没搞定住的问题。于是，趁着晚饭的时间空档，在办公室附近寻摸了一处快捷酒店，打算临时住上一段时间。 为了防止无法报销，他还特意去拜访了人力的主管安然，他负责高阶岗位的招聘，此前跟韩奇沟通的比较深入。 安然是个短头发的男士，远远望去，像一个兢兢业业的程序员。这一点，倒是跟这家公司的气质相得益彰。安然后来跟韩奇混熟了之后，屡次找韩奇推荐新的候选人。一开始，韩奇尽心尽力，把事情当做自己的事；次数多了之后，他才发现，原来安然把他当成了自己的下家，帮着完成任务，却并没有认真对待这些候选人。这让韩奇很受伤，后来，也很少再推荐人来华威。毕竟，这边的人力，毕竟虚，也比较假，能够拿真心对人的人，可能根本干不了华威的人力。 “你不要想太多，进来华威，先把部门的人混熟，后面自然就好办了。再说了，你也是社会上混过几年的，这些工作，对你来说，自然也都是小菜一碟。” “多谢，有什么做的不到位，随时提醒我。”韩奇还是表现出来一种演出来的谦逊。 两人简单聊了一会，他就去忙别的会了，韩奇这才意识到——这家公司似乎每个人都有开不完的会。从面试时的cmo，到培训中的导师，到同部门的同事，甚至连后台部门的人力资源，也有一堆的会要开。 也许，公司可以改名为“华威会议有限公司”或者“华威会议无限公司”。 二、换将 1 风云突变 1、 韩奇的正式工作还没完全展开，已经感受到了华威的快节奏。 在云谷的小旅馆刚住下一天，他已经参加了十几个会。 既有跨界营销相关的，也有产品卖点探讨的，还有媒介投放拉通的。大部分会，都只是信息知会，人需要参加，但其实不用太多发言，只要在就行。 而部门内其他人，则也有业务交叉，张玉芬统筹部门业务，但她个人的专长在媒介投放，于是很多精力放在了媒介领域；洪夜莺则聚焦在代言人、娱乐营销相关业务，其他参与较少；杨明义主要是品牌跨界和体育营销，宋一凯因为是刚刚分过来，还没有明确分工，他正在利用此前资源，重点推进电商相关的联合营销跨界。 整体看下来，韩奇发现自己的分工没那么明确了，他好像什么都能参与，又好像都不算本职工作。在这个公司，如果你没有明确的分工，那一定要去抢活。因为你不抢，你就没活，没活就意味着没有活路，一开始感觉不出来，时间一长，就会发现，每天有会开的人，才是公司的主角，其他人，只是故事里标配的npc。韩奇不想成为别人的npc。 娱乐营销是专业领域，代言人或名人合作，本是手到擒来的事，但现有业务已经在进行中，并不需要他过多参与；品牌合作，倒是有一些资源，介绍过来之后，张玉芬又安排杨明义去跟进，等于是韩奇给了一些建议，成了“过桥”；电商他参与的少，但是会也没少参加，作为一个旁观者，提了不少意见。 大家对这个新来的专家，态度倒是很好，就是用处还没体现出来。 “你造吗？那个染发的，就是新来的娱乐营销专家。” “哪个？那个白头发吗？我还以为是个老头，原来是染发啊！” “废话，那是一种潮流好么，奶奶灰。” “嘿，孤陋寡闻了，还以为是个五十岁的大叔。” 仿佛公司花大钱，挖来了一个提意见的专家，然后具体的事，每个人都有自己的山头，并不需要这个“专家”自己动手。但是他也很清楚，在华威这种公司，每个人都像一头头野狼，不管是肉哪怕是屎，都要靠抢才能拿到。 毕竟，“公司不养闲人”——这句话，后来的几年，韩奇越来越深刻体会到。 时间过得好快，来深圳办公室报到也有一周多了。正在韩奇准备打道回府，到bj办公室开始新的职业生涯时，办公室里传出了新消息。 因为黄晓夕的贪腐牵连，张玉芬可能要很快离开公司。甚至还有人传言，就连部门的一号位，区占鳌，鳌哥也面临一些审计的风险。 如果是这种状况，韩奇反倒没那么急着回bj了。 毕竟，乱中取胜，不知道张玉芬走了之后，会是一种什么局面。 传闻后的第四天，果然，张玉芬请长假了。 据华威的老员工说，在这家公司，每个人都像是永动机，如果有人突然请了长假，尤其是一周以上，或两周左右的，那一般就是两种结果： 一、被调查，不久将被辞退或劝退； 二、主动离职，在离职之前，把积攒的年假用掉。 很明显，张玉芬属于第一种情况。 据可靠线报，她的故事还有很复杂的版本。 二 换将 2 暗度陈仓 2、 五年前，初入职场的小芬，还是一名职场小白，带着对大厂的憧憬，披荆斩棘来到市场部。 此时，已经崭露头角的黄晓夕，则是冉冉升起的新星一枚。此前在行业内，已经做了几年乙方公司的黄晓夕，在行业内有着人脉和资源，同时自己也有手段与能力。 加入华威初创的手机部门之后，凭借对行业的判断，及果敢的执行能力，他很快得到了cmo的赏识。 cmo调往西欧地区部之后，黄晓夕顺利上位，成为备选cmo的热门人选。 而因为几场发布会的沟通接触，小芬与晓夕，这一上一下两位，不知何时，已经勾搭到一起。 两人作风大胆，不但出双入对，还在办公室摆上了出去游玩的合影——就是那种贴脸照风格的合照，每次有人到黄总办公室汇报，总会不经意间发现这个人尽皆知的“秘密”。 而随着这个秘密，日渐高企的，还有小芬的地位与声望。 据后来合作过的供应商私下说，之前有几次，在bj约见供应商大佬时，黄晓夕直接指着张玉芬说，“以后市场部的事，找她就行——她做我的主！” 话到这个份上，还不是“秃子头上的虱子——明摆着的事”，大家心领神会，纷纷找小芬通融。 很快，从供应商入选资源池，到核价、采购竞标，设置方案沟通，小芬都可以涉足其中。 当然，成也萧何，败也萧何。 黄晓夕出事，也跟供应商有关。 他们为了搞定黄晓夕，下了血本，不但需要好吃好喝好玩的伺候着，还要过张玉芬这一关，于是钱偷偷送着，她要在深圳安家，供应商还支持了首付。 一切准备停当，干了一年多，刚刚开始挣钱，却赶上公司审计部的大筛查，要求供应商轮换——正常节奏是三年左右轮换，且轮换只是重新走一遍招标流程，原有供应商可以继续参与——也就是说，如果表现优秀，有可能连任。 但本次，不知是否审计部得到了一些线索，直接要求规则改成重新招标，旧有供应商不能参与。 于是，对这家供应商来说，他们吃了一个大的哑巴亏——成本先付出去了，还没来得及收割，就被扫地出门了。 供应商老板去找黄晓夕，让他想想办法，甚至还想到换家公司继续投标，让他帮忙通融通融。但黄晓夕也预感到此事没那么简单，一口回绝。 供应商破罐子破摔，决定主动出击，向审计部举报，以此来换取继续投标的机会。 没多久，调查就从供应商，蔓延到黄晓夕，然后是张玉芬，还有此前与黄晓夕过从甚密的区占鳌。 整个市场部都快掀翻了。 不过，黄晓夕却并不慌张。 一来，他们家在公安系统有一定人脉，不至于被人栽赃；二来，他此前虽然为人高调，但是做事却比较周密，并没有直接收钱的证据。 项目组审查遇到了瓶颈，于是，有人想到了张玉芬这个突破口。 毕竟从供应商给出的线索来看，黄晓夕直接拿钱的时候比较少，而张玉芬，则是切切实实拿过的。 于是，一场事先张扬的看守所参观被如期安排上了。 张玉芬还一无所知，就跟着部门同事一块，来到了龙岗看守所的门口。 大巴到站的时候，别人都进去参观“过来人”了，只有她被拦住，关进了一间小黑屋。 在小黑屋关了三四个小时之后，龙岗派出所的经侦人员，才慢悠悠的提审。 “说吧，看你能坦白多少，才能决定咱们聊点什么。是聊聊你回去之后，怎么继续开展工作，还是别回去了，在这里好好交代你的犯罪事实？” 张玉芬虽然吓破了胆，但也还在强装镇定。 “如果，我是说如果我提供一些线索，能否将功赎罪？” “那要看是多大的线索，对案情发展有多大帮助。” “我需要一个承诺。” “好，你可以先跟公司的审计聊聊。” 张玉芬以主动交代所有犯罪事实为条件，换取了公司不起诉。 而她不知道的是，此时关押在看守所的黄晓夕，本来因为没有切实证据，还需要再多关押几个月，才能进入审判流程。但因为她的“仗义执言”，提供了强有力的直接证据，公司决定加速起诉流程。 最终，因不当职务侵占（也就是俗称的贪污）六十多万（是的，查实的就这个数，实际，恐怕不会有人知道），黄晓夕被判刑三年。 职业生涯毁于一旦。 而张玉芬，虽然戴罪立功，公司不会再对她进行刑事起诉。但因为事涉贪腐，自然也不会再重用——甚至，核心项目已经不敢再让她参与。 在打入冷宫几天之后，张玉芬自觉没趣，请了个长假。不久，就以加盟新公司为名，搬离了深圳，去了bj。 只是，不知道她此前为了安家深圳而买的房子，是退了还是卖了。 反正，这些事，监狱里的黄晓夕最想知道。 二 换将 3 小试牛刀 3、 面对这一变故，鳌哥安排韩奇先暂管，代替张玉芬统筹部门事务。 因此，他得以很快熟悉工作流程，及跨界营销的业务范畴。 “韩奇，这些事，你先试着带一带，一定要跳出来看问题，别把自己陷进去。” “好的鳌哥，我一定把部门的事当成自己的事来办，让每个人的项目，都不落到地上。” “好，加油干！” 跨界营销虽然只有个位数的几条兵，但在营销部却举足轻重。毕竟，全公司的跨界合作、代言人、体育、品牌联合等，都在这个部门。可以说，在花钱领域，除了每年固定的媒介投放，就属跨界营销这块预算占大头了。 而之前黄晓夕的如意算盘是这样打的，媒介交给张玉芬打理，跨界这块他招个新人，但是自己直接控制。这样，整个市场部，需要花钱的部分，都在他一手掌握下，自然就方便暗箱操作了。 现在，既然公司借着这个事件，把黄晓夕附近的人都清除了，那跨界营销的预算，也就得到了对应缩减。 公司ceo，赵亮赵总，也下文说，自己要直接兼管市场部。 不过，因此，他年度的考评也拿到了破天荒的c。要知道，在华威的体系里，a是优秀，b+是良好，b是正常，c那可是不合格。如果遇到不好的年景，打c就是辞退的前兆。 当然，对于公司元老级的赵总来说，不存在辞退一说，除非查出他也有贪腐问题。 这个c只是因为黄晓夕的事情牵连，导致整个事业部业绩收到了一票否决。对赵总来说，严管下属，成了这段时间的头等大事。 于是，跨界营销首当其冲。 还没混到脸熟的韩奇，就得战战兢兢面对被公司严整的大领导，心里的惶恐可见一斑。不过还好，鳌哥对他还算照顾。 对区占鳌来说，这码子事属实无辜。 他虽然与黄晓夕私下里走的比较近，但那都是为了开展工作方便，大家低头不见抬头见，再说以前都是一块奋斗的兄弟，后来黄晓夕鸡犬升天上了位，作为老战友的鳌哥，也不可能不支持他的业务。 于是，落了个“余党”的误会，其实他并没有参与其中的脏事。 鳌哥，为人正直，做事稳重，还算深得赵总信任。 在他的授意之下，韩奇做了一版新的年度规划，准备约时间跟赵总做一次汇报。毕竟，现在媒介和跨界营销两个模块都塌了，如果再不定下来预算计划，那明年的核心资源，和大投放可能都要落空。 对公司来说，贪腐要查，但是事情还要继续干，不可能因为查处了一两个人，业务就停滞了。 韩奇的汇报还算顺利，赵总在会上没有表态，只是偶尔点头，表示自己仍需考虑。 后来，鳌哥跟他说，以后你可以注意观察，对赵总来说，如果是他鼎力支持的事，一般当场就直接表态了；如果他说需要慎重考虑，或再回去想想——那这事八成没戏。只不过，赵总这人忠厚，怕寒了兄弟们的心，一般不会当面否定。 韩奇大概明白了，因为自己初来乍到，提了一堆娱乐资源，包括大电影的赞助，综艺和合作，电视剧的植入，从费用量级上来说，过亿了；从内容上来说，对科技直男出身的领导们来说，也都是陌生领域。 面对自己不熟悉的内容，加上不熟悉的新员工，再加上刚刚查出过的风险，几个元素叠加在一起，确实让他不敢决策。 随着第一次正式汇报的失利，韩奇也准备回去看看。 毕竟，从入职培训开始，到在深圳的小旅馆过渡，他已经离家半个多月了。 从一开始的好奇与兴奋，到面对变化时的茫然与期待，到直面决策层的慌乱与无措，他一边学习，一边成长。 但对于一个二十万人的科技机器来说，韩奇也只是其中的一个螺丝钉。 这个螺丝钉，还在找自己的位置——而这位置，却并没有那么稳。 二 换将 4 渔翁得利 4、 回bj之前，杨明义偷偷告诉他，听说人力在招聘一个行业专家，据说是从王老吉挖过来的，在跨界这块干了十几年。 韩奇一听这消息，就大概明白了公司的套路。 虽然招了韩奇进来，但一则他是黄晓夕找来的，不知道此前有没有什么瓜葛；二来，跨界营销这个模块越来越危险，是否放心直接交给一个新人；三来，本身给韩奇的规划，是直接归张玉芬管辖，虽然张玉芬因为个人原因撤了，是否就此给他向上拔一级。 一切，都在胡光辉入职之后变得明了了。 在韩奇回到bj的第三天，睡完午觉之后，突然被拉到一个电话会议。 会议那头是熟悉的洪夜莺的福建口音，原来，她在介绍新的部门负责人，胡光辉——辉哥。 “兄弟们，我初来乍到，还得你们多指点。” “辉哥，你太客气了，你这行业老专家，多带带我们才行。”杨明义先搭上了话。 “是啊，辉哥，有什么活，以后你随时吩咐。”宋一凯也迅速表态。 辉哥此前在王老吉做了好几年，那些行业内知名的跨界案例，都出自他的手下。这次，跳槽到华威，一是猎头的功力，一是公司的承诺。据说，公司给了丰厚的股票承诺，才把他从现在安稳的位置挖过来。 对于胡光辉来说，取道华威，是为了换一个赛道，之前的快消品行业，虽然合作项目也多，但是风险也大，一旦某一季度的销量不如人意，营销预算就会面临很大调整。而电子行业，则相对稳定，大部分预算是跟着公司的年度目标走，即使某些品的费用没了，还有其他品补上。如果所有品都不花钱，那这家公司离完蛋也就不远了。那就是另一种情况了。 辉哥的出场，韩奇成了唯一不在现场的人。 深圳主会场其乐融融，福建口音、广东口音交相辉映，韩奇想试着融入，却发现自己的身份比较尴尬。既是个新人，又不算领导，在行业内的资历肯定比那些员工强多了，但在这个新公司，则一切信息都是二手的。 后来，经一位高人指点——隔壁桌的李影，她几句话开导之后，韩奇决定迅速拜码头，向辉哥投诚。李影自己就是投诚的高手，一开始是被小林哥挖过来，本以为会跟着他做social内容，然后发现，内部更缺pr人才，于是服从分配。在做了几年pr之后，本有机会接替离开的领导上位，但出于身体原因或个人考虑，她主动婉拒了，去了流程管理，做一个闲差。对韩奇来说，李影一直是位神出鬼没的高人，属于他可望不可即的类型。 辉哥也是个敞亮人，毕竟他跳槽过来，是想做一些行业内有影响力的案例，手下如果有可用之人，自然是欢迎之至。对胡光辉来说，公司内的人，本来都是外人，但如果有人主动投诚，自然求之不得。毕竟，在一家人际关系复杂的大公司，能多一些自己人，当然好办事，尤其是自己部门内的兵，如果能心悦诚服一起干，那自然会事半功倍。 很快，韩奇就找到了自己的定位——那就是跨界营销内部，最懂营销策划的，也就是俗称的“军师”。 于是，在很长一段时间，所有跟跨界营销相关的业务，只要牵扯到营销策划，大家都会第一时间找到韩奇。韩奇也不厌其烦，作为一个持续输出的角色，为所有人出谋划策。 在与韩奇同一批进来的人里面，还有一位也是业界精英，但一直还没适应华威的环境。 他就是发布会组的阿ken，分到了白鹤组内。ken哥是个性情中人，留着粗犷的胡子，平时对人对事都比较直接，不喜欢拐弯抹角的人和事。 在草草接触三五回之后，韩奇就跟侃哥（自然是韩奇给人家起的外号），打成了无话不谈的朋友。两人在bj的办公室里，成了跨部门的一对饭搭子。虽然性格上各有不同，但对人对事的态度上，却不谋而合。对韩奇来说，有个说真话的兄弟，真的不容易。 直到，一件事，让韩奇决定改变生存策略。 三 内斗 1 海哥的关注 1、海哥的关注 某个不那么忙的中午，产品营销的海哥，托人约韩奇一块吃个饭。 三人来到融科负一层的饺子馆。这家饺子馆，主打鲅鱼饺子，对北方人来说可能并不稀奇，但对韩奇这个ah人来说还是挺新奇的——ah人自认为老家是中部或东部，但在北方人眼里，他们是南方人，而在南方人眼里，他们又成了北方人。 鲅鱼饺子还没上来的档口，海哥说话了，“兄弟，我看你挺能的，有没有想法跟我混？” 韩奇没想到海哥这个人如此直接，筷子夹着海带丝的手，在桌子上愣了一下。 海哥的直接，有时候让人无法接受，但如果在华威内部呆久了，反而会喜欢这种直接——因为太多领导不敢说实话了，尤其是在公开的大会上，大家都不敢表态，等着领导带风向。领导往东指，中层高层们就像追飞盘一样，集体向东跑——像海哥这样，还愿意公开表态，偶尔表达下自我的人，实在是越来越少了。 “海哥，感谢您这么看得起我，我也很想跟您混。不过，现在您的部门主要是做产品营销，产品这块我不熟，之前一直做的也是娱乐和跨界的业务。如果去了产品营销，可能要从头开始了。” “我带你啊，你要是想干，可以试试。我看你人不错。” “好，你容我想想。” 心直口快的海哥，全名江海从，这霸气外露的名字，意思是江里海里的都要跟从。 韩奇对他倒是有一定欣赏，这几个核心主管里，他属于比较直接的类型，开会时也会表达自己的意见，即使领导提出了疑问或训斥，他也有自己的身段，偶尔可以化解的悄无声息。 但问题是，刚刚来到部门的韩奇，自己还没站稳脚跟，鳌哥对他也不错，虽然这次部门负责人的位置，被资历更佳的辉哥拿走了，但如果因此就马上另投他人，恐怕也不是最好的选择。 海哥这个人属实不简单。 产品研发出身的他，从最基层的技术员干起，后来是小组长，再到研发经理，后来因为某次项目汇报出色，被赵总发现，从研发挖到了市场体系。 一开始也在销售体系做过，后来逐渐在市场部站稳脚跟。 对于一个手机公司来说，产品营销可以说是重中之重，所有内容和营销事件，都需要围绕产品来做。产品的话语权，也渗透到了研发和销售两个维度，营销加在中间，对别人来说，可能是受夹板气，但对于海哥来说，正好如鱼得水。 研发是自己的老领导和老部下，销售则是一块奋斗过的兄弟，营销这边，则是一堆新人和小兄弟，对他来说，拿捏这些人，简直是小菜一碟。 这也是赵总如此器重他的原因。 此次，因为黄晓夕的贪腐问题，市场部几乎沦陷，但江海从却幸免于难。 虽然说平时他与黄晓夕也有说有笑，一块吃吃喝喝，但毕竟他远在bj，与常驻深圳的黄晓夕还是隔了一层。 之前大家还觉得他可能属于第二圈层，离核心领导远了点。但这次出事之后，大家发现，远也不一定是害处，可能还会因祸得福。 还有一个传闻，也在bj办公室传开了。韩奇听到的时候，似乎已经是板上钉钉的事。 三 内斗 2 九子夺嫡 2、九子夺嫡 从深圳飞过来出差的程再飞（当然，这是外号，本名就不对外透露了），神秘的拉上韩奇去吃午饭。 在办公室旁边后巷的百年卤煮店里，跟着一群膀大腰圆的bj大爷一堆，两人吃的不亦乐乎。 “我跟你说，我听说海哥已经跟鳌哥说好了，两人决定报团取暖，一起力推海哥上位。等海哥上去之后，就把产品营销和pr都给鳌哥，让他实际上成为部门的一哥，但是门面人物得是海哥。海哥奋斗这么多年，要的是个位置。” “可是我之前听说鳌哥可能会走啊，他难道还能待很久吗？” “这你就不懂了吧，看过西游记嘛，有后台的妖怪都被接走了。” “什么意思，你是说鳌哥吗？” “他也是老部下了，领导跟他也有感情的。” “这倒是，我看赵总基本上什么事都要问鳌哥的意见。鳌哥实际上是部门的一哥啊。” “谁不说呢，如果不是出了这档子事，接替黄晓夕的肯定就是鳌哥啊，根本没有其他人选。” “那其他几位哥呢？他们没意见吗？” “意见当然有啊，但是没用啊，抗议无效。” 程再飞虽然偶尔是个大嘴巴，但却说的也是大实话。 市场部这个大部门，管着几百人，分了大致四五个模块。 其中鳌哥管着pr和媒介，属于公司最花钱最有预算话语权的部门； 海哥管着产品营销，属于研发和销售的中转站，内容话语权最强； 小林哥，梳着一个大马尾，管着线上营销，属于最潮最年轻的团队； 波哥，每天拿着一台手机，横屏打游戏，属于完全躺平的部门； 此外，还有两个置身事外的核心人物，辉哥刚过来，向鳌哥汇报，但是跨界营销的业务相对独立，预算也大； 品牌部的蕾哈娜，台湾人，广告公司出身，平时聊得都是云里雾里不接地气的事，自然也不在斗争范围内。 数来数去，黄晓夕在时，还有一个“外戚”张玉芬，他被铲除后，张党也没了，与之关联的原媒介团队也烟消云散；鳌哥因为受到牵连，直接继承的可能性更小了。 这样排下来，如果按照顺位逻辑，确实应该是海哥上位的可能性大一些。 但因为海哥为人高调，平时大大咧咧，与同在bj的小林哥却有些不和，虽然表面上两人仍然你好我好大家好，但是私底下，尤其是处理同一件事情，却往往是截然相反的操作。 当然，一切是性格使然。 所以，海哥如果想上位，小林哥的不认可，可能是很大阻碍之一；至于波哥，他与世无争，基本上处于权力圈子之外了。 只要他不在大会上提出反对意见，也就基本上可以忽略不计。 蕾哈娜谁也不吊，可能拉也拉不到，但是呢，也不用太在乎，毕竟连赵总本身，也没有表现出很在乎品牌的样子。 辉哥是个浮动项，看不出他的倾向性，但因为架构上来说，跨界营销向鳌哥汇报，如果鳌哥站出来支持，则辉哥不太可能公开与他对着干。 在这批人里，其实辉哥是最大的不定项。他是业界招来的专家，算是华威体系的外人。因为人际关系主要在广东，跟之前华威系的理工男，或者研发、销售体系也搭不上线。从公司领导的眼里来看，他是独树一帜，自成一派的。 所以，从海哥的视角来看，只要搞定了鳌哥，就基本上赢了一半。 剩下就是搞定波哥，不站出来反对，搞定小林哥，给足面子，让他卖个人场。 至于其他人，辉哥和蕾哈娜，则无需特意维护，只要别当面得罪就好。 一切，似乎都在海哥的计算之内。 三 内斗 3 陡然生变 3、陡然生变 回了bj没多久，一个月还没到，鳌哥给韩奇打电话，让他再去一趟深圳。 但因为没说具体是什么事，韩奇预感到似乎有什么不寻常的事要发生。 鳌哥约韩奇在公司旁边的烤乳鸽吃午饭。饭后，两人沿着云谷的办公区，走了四五圈。 “新能源你怎么看？” “现在还是个概念吧，量产还需要时间。” “将来呢？” “将来肯定是个朝阳产业，但应该还需要四五年。有点像没出来之前的苹果。” “手机行业呢？你觉得哪家还有希望？” “目前这个大乱斗的状态，应该还能持续一两年，但两年之后，潮退了就会发现谁在裸泳。” “比如呢？” “比如乐士，之前我有不少朋友在那，现在都闹着想走，还没找到下家；还有库牌，可能也不长久，传说离崩盘不远了。其他也就是ov米几家，活得不错。锤子作为一个新品牌，也还可圈可点。” “美族呢？” “怎么说呢，个性有余，品质不足。野心大于实力。” 鳌哥听完，若有所思，没再说话。 他们俩就这样，围着云谷一圈圈走起来。午后的深圳，凉风来袭，虽然吹在身上冷冷的，但只要找到避风港，就很容易避开凉意。 对韩奇来说，鳌哥像一个忠厚长者，经常给一些指点，但总隔着一层，这既是因为两人的关系隔着一层业务；也因为韩奇还算一个新人，而鳌哥一向比较深沉，对新人不会说太多公司的秘密——这在某种程度上，其实也保护了韩奇。 鳌哥似乎想多交代几句，但又不知道说些什么。 最后只能微叹了几口气，然后说“好好干”，也就没有再多话了。 果然，没几天，传来了消息，鳌哥主动离职了。 内部消息说，之前黄晓夕被抓之后，稽查曾经也跟他聊过，当时说的是了解情况，他把自己知道的都交代清楚之后，以为事情过去了。 没想到，现在审计也加入进来，翻来覆去问一些几年前的项目。很明显，是想在其中找到不合格、可能有猫腻的地方。 虽然鳌哥自认为身家清白，但也不堪其扰。 再加上赵总本是个有精神洁癖的人，更不可能再重用鳌哥了。据说就是因为年终奖的评议居然都没叫他商量，鳌哥自觉没趣，主动提出了离职。 赵总虽假意挽留，但却也没再多说什么。 谁也没想到，曾经叱咤风云，可能顺位继承cmo角色的鳌哥，就这样主动撤出了。而他的退出，对海哥来说，却不是一个好消息。本来，他们已经结成了统一战线，两个人的话语权，在部门内联手的话，可以说呼风唤雨也不算夸张了。 对鳌哥来说，迅速的远离这个是非之地，自然是上上之选，他手里的业务，则可以拆成几块，分给不同人去抓。他比较看好胡光辉，这个人虽然才来不久，但是在江湖上历练的时间比较长，应付眼前这些复杂的尔虞我诈，应该是绰绰有余。 但如今鳌哥一撤，海哥又成孤家寡人了。面对着不投脾气的小林哥，似有他图的波哥，以及互不顺眼的蕾哈娜，以及还不太熟的辉哥，海哥突然觉得局面变得危险起来。谁能上位他不知道，但至少短期内，他没那么顺利上去了。 至少，剩下这些人，不会心甘情愿力挺他。海哥决定兵行险招，直接找赵总要位置。 三 内斗 4 碰钉子 4、碰钉子 海哥单枪匹马，从bj杀到深圳。 赵总刚从西安出差回来，两人约到了一个小酒馆。 虽然同为东北人，但是两人的性格、爱好却迥异。赵总为人沉静，喜怒不形于色，海哥风风火火，性格比较容易表露。从爱喝的酒也能看出来区别，赵总喜欢喝白酒，用小脚杯，一口一口品；海哥则喜欢啤酒，原酿，一扎一扎喝。 当然，因为是海哥去找赵总，自然喝的是白酒。 多年之后，当海哥从海外回来，称呼也变成德哥之后，他爱上了威士忌。那时候，韩奇也跟着德哥，在横店的小酒馆，喝过半晚上山崎。那时，韩奇总会怀念起，当年还在喝啤酒的海哥。 两人酒过三巡，赵总才袒露心声。 “兄弟，不是我不提携你，但是你资历还浅。之前从研发调到市场，是我看到你有做营销的潜质，确实这几年做的还不错。但是，市场部，不只是产品营销这一块，还有论坛、social、pr、品牌、媒介，这些都要全知全会。要不然，不能服众啊。” “赵总，你说的兄弟都懂。只是，现在这个机会难得，你不扶一把，我怕后面就很难再有这么好的机会，再说咱们这么重要的位置，你不得放个自己人——要不然，这么多费用，哪能放心呢？” 海哥一句话说到了赵总的痛处。 但赵总毕竟是老江湖，喜怒不形于色。 “所以我现在自己兼管嘛，我辛苦一点，但兄弟们安全一点。要不然，不管是谁，再出点事，咱们这个团队可就散了。” “亮哥，你看，我跟你混这么多年，不说是您身边人吧，但至少也算是左右手吧。” 赵总抬手一拦，意思是话不用多说，他收尾总结： “左右手也挺好，你就继续帮我看好家。产品营销是咱们的立身之本，你帮我做好，我不会亏待你。现在咱们这块还是创业期，队伍不能乱。我也不跟你兜圈子了，实话跟你讲吧，现在扶你上去，团队不服你，最后还是不欢而散。还不如维持现状，我来统管，但实际上，你说，咱兄弟俩，不就等于是你帮我管嘛。” 海哥还想说点什么，赵总夹了一块肥肉，放到他碗碟里。这块肥肉虽然不算很大，但那颤颤巍巍的样子，已经表明了自己的身份。毕竟，领导给你夹菜，你的第一反应，要么是接住，要么是赶紧捡起来，把它吃掉——很显然，海哥会选择后者。 海哥明白赵总的意思，吞了一口酒，夹起那块肥肉，几口咽了下去。 没几天，他回了bj。这次回来，海哥颓了几天，他的企图心，被领导拿捏的死死的，同时还被当面“判了死刑”——这对一心想着出人头地的海哥来说，无异于一把将他的目标抹杀了。 海哥郁闷之极，又叫上了平时要好的小兄弟，吃点东西，喝点闷酒。 一直跟他比较紧的兄弟，小五子，则把韩奇叫到了一块。 韩奇此时，则发挥了“军师”的本色，斗胆向海哥献上一计。 三 内斗 5 汉相 5、汉相 海哥喝着扎啤，嚼着他的猪头肉。 桌上还摆着几瓶扎啤，几捆烤串，羊腰子，烤韭菜，馒头片，烤玉米，还有两打生蚝。 对三个人来说，这些东西着实多了点。烧烤这玩意，就是看着没多少东西，但吃着吃着就发现吃不动了，但对于一个东北人来说，如果烧烤不点上一满桌子，就会觉得少点什么——这感觉就像，你出去约人夜宵，结果大家没点啤酒，干坐聊了半晚上似的。 对海哥来说，这都不算啥，“尽兴，兄弟们尽兴啊！” 对于面前的两个小弟来说，他此时不是什么摆架子的领导，只是个能吃能喝的大哥，比他们俩年长几岁。 海哥撸着串，韩奇喝了一口扎啤，面露谄色。 “海哥，我有个建议，说出来你别不爱听。” “讲。” “你不觉得cmo这个位置很危险吗？” “什么意思？” “黄晓夕的事且不说，鳌哥为什么会走？如果他不是对cmo有期待，就这么混着，也没什么问题，也不会走；如果把这个位置给了你，那整个公司都会盯着，不管是大事小事，但凡出点差错，顶头受罚的就是你——更别提赵总，他如果再被牵连，恐怕不会有什么好脾气。” “你的建议是？” “我的建议是，做司马懿不如做曹操。” “展开讲讲。” “司马懿忍了几十年，一直当权臣，在魏国也算是权倾天下，可后来随着他纵容后人篡权，他就成了天下耻笑的对象，乱臣贼子的代表。曹操呢？可以说是乱臣贼子的祖师爷，可是人家说什么，‘设使天下无有孤，不知几人称帝几人称王’，虽然话说的狂妄，但却不无道理。” “你说我是司马懿，还是曹操？” “我斗胆建议您，做事实上的曹操，不做别人口中的司马懿。” “我倒是想——我这么跟你说吧，我压根也没想要上去。” 海哥闷了一大口，扎啤杯子空了，他一抬手，小五子会意接过杯子，歪着倒满，基本上没什么泡沫。倒啤酒本身是个技术活，但更多是心里是否有活。如果你眼睛里看着这杯子，杯子就像你养大的宠物，会懂你的心思，如果你压根不关心，这杯子就会想养不熟的宠物，咬你一口你还不知道为什么。 韩奇看着小五，衍生出一丝艳羡——是的，对于这种传说中的“有眼力价”，一直是他最缺的特质。这种东西可能是天赋，后天学习是远远赶不上的。 海哥吃起了韭菜，韩奇还没说完。 “不管是赵总直管，还是后面再来一个什么cmo，只要您把几位哥都维护好，全都变成自己人，那实际上在市场部，唯一的话事人就是海哥你。至于，谁挂名，还重要吗？” “你小子知道的有点多啊——怎么样，调到我部门吧，我不会亏待你。” “海哥，你又逗我。之前我刚答应鳌哥，跟着辉哥把跨界营销做起来。” “你小子，不识抬举，总有一天看你落我手里。” 几个人说说笑笑，吃喝到半夜。 事后韩奇一回想，突然有些后怕。海哥这个人，是个笑面虎，平时看起来嘻嘻哈哈，但其实心思比较重，也比较会玩权术。如果某天，真的归海哥管辖，可能还真的是“伴君如伴虎”，一不留神，可能就会让自己深陷不利境地，且还无力反抗。 想到这里，韩奇不自觉的打了个冷颤。 三 内斗 6 合纵连横 6、合纵连横 海哥嘴上说着无所谓，谁也不在乎，实际上，却在按照韩奇的建议行事。 因为酒醒之后，他又回想起赵总那晚的话，“我来统管，不就是你帮我管嘛”，这句话如果深究，其实也是赵总在授意，他如果可以笼络人心，自然也就约等于部门的实际话事人。 这样的话，大权在握，又不用冲锋在前，倒也不失为一种安全方案。 说干就干，他决定从最好下手的部分先动。 胡光辉是个广东人，他人生的第二爱好就是烧鹅——也许你会问了，那第一爱好呢？当然是赚钱啦。 海哥投其所好，约在了bj难得一见的广式烧鹅店，两人聊了不到十句话，就发现彼此很投缘。说到底，都是聪明人，就像《鹿鼎记》里韦小宝和陈近南的对话那样，大家都是聪明人，不用说那些冠冕堂皇的话。 从胡光辉的角度来看，投诚海哥，自己并没有什么损失。公司大了，必然会分成一些派系，你不跟他好，就需要跟别人好，至于今天跟谁，明天跟谁，这些事也不是自己能够完全决定的。如今，海哥放下身段，主动示好，那自然要给个面子，加入阵容咯。 辉哥被收入麾下之后，海哥又想到了蕾哈娜，虽说这位台湾大姐头铁，不好搞定——毕竟也是敢于当面顶撞顶头上司的耿直girl，但因为品牌话语权弱，如果能够拿着赵总的大旗压一压，可能也不用太费力气。 不过还好，在他出发去深圳之前，辉哥提供了一个线索——赵总最近在跟战略规划部的军哥沟通，如果他能来的话，可能就会替换掉蕾哈娜的位置。 “这样也好，军哥之前打过照面，都是敞亮人，一顿饭的事。”海哥电话里这样说着，转眼就在微信上跟军哥约到了烤乳鸽。 是的，你也发现了，大家一有事情谈，就喜欢约到烤乳鸽。 据韩奇分析，有以下几个原因： 一、距离够近，从办公室走出来，不到五分钟，中午约人不容易迟到； 二、味道不错，南北兼顾，既有广式的烤乳鸽，也有北方的大拌菜； 三、位置宽敞，人与人之间隔得比较开，不像附近其他馆子，聊点事隔壁都听见了； 四、人均高一点，比一般午餐的地方贵一些，这样就避免遇到太多同事，传出去节外生枝。 当然，以上都是理性的推理与分析，如果从感性角度来说，可能原因也很简单，就是喜欢吃。 对海哥来说，一切油腻爽口的玩意，都是好东西。 军哥可是公司里的老油条了，在华威十年，换了九个部门，还能节节高升。看他的简历，就像在看公司的发展史，什么部门声势旺，他就往什么部门钻。 这样的人，要么就成了大领导，要么就成了领导身边的——当然，不是太监，是参谋。 对赵总来说，现在就缺这么一号人。 现有的几个手下，能力是有的，但是能提出点第三方观点，看起来比较中立，或者局外人视角的，还真没有。要么是乌压压一片奉承，要么是个人情绪或私家判断的直怼，很少有那种有理有据说的头头是道的反驳。 而提及论理，在华威幸存的老员工里，则没几个人是军哥的对手。 毕竟，军哥可是把瓜子摆在办公位上的人——有传说，天天嗑瓜子能练口才。不知这是戏谑，还是有什么科学依据（有也是搞笑诺贝尔那种风格，嗑瓜子可以锻炼嘴部肌肉及舌尖神经元，由此推断，可以提升表达的硬件配置）。 “你是了解我的，营销部的事，除了赵总，我是最佩服军哥你了。” “海哥，你客气了，谁不知道你，横跨研发、销售、营销，哪个领域不是信手拈来，如鱼得水。” “你看啊，兄弟我现在有事相求，军哥你可要赏脸啊。” “海哥，你单独请我吃饭，已经是很给面子了，我这个脸，可早就赏下了。” 军哥与海哥的对话，那就是卧龙遇见了凤雏，铁拐李遇到了汉钟离，鲁智深遇上了武松——总之一句话，般配！ “军哥，咱哥俩还用我明说吗？” “是啊，海哥，你这就不用多讲了，来走一个。” 两人以茶代酒，喝到“微醺”。 一顿饭的功夫，他们俩已经是铁磁了。再加上之前已经勾搭上的辉哥，瞬间，经过运作，海哥在市场部已经形成了铁三角，人称“海军之光”。 搞定了跨界与品牌之后，加上自己在产品营销的底子，海哥自信起来，以后在内部核心会上，除了赵总之外，自己至少有了稳妥的三票，妥妥的多数派啊。 剩下的人里边，小林哥让他独自潇洒，也就随他去了。 波哥嘛，多点几次，他也就明白了。 海哥想到这些，屡屡笑出声来。 从bj办公室，到深圳办公室，总能听到海哥爽朗的笑声。 三 内斗 7、新的传闻 7、新的传闻 海哥稳了一个月，坊间传闻从外面传到了内部。 有媒体人在大群里问，听说宝洁的白哥去了华威，有知道消息的吗？ 白哥是谁？有人在群里问。 很快，一条新闻式的简历发进来，白哥出身海外，在宝洁干过十年，现在终于脱身上岸，准备进军电子行业。相信这一波转型，又会成为媒体圈的话题。 果然，最后知道消息的居然是内部群众。当韩奇飞到深圳，跟着辉哥一块汇报跨界营销的项目规划时，才知道市场部已经变天了。 原来赵总之前的缓兵之计，是为了稳住团队，真正的操盘手，才是老赵啊。而且，听说除了cmo走马上任，马上还有一位业内奇才，要接替之前鳌哥的位置，顺利继承pr大业。 这些信息接二连三，让海哥猝不及防。还没来得及悲伤，就要带上成年人的面具，开心的迎接直属上司和新同事的到来。不过还好，唯一让他欣慰的是，新的pr负责人会在bj入职。 他心里想的是，“哼哼，小样，看你还能逃出我的手掌心不是？” 一周之后，新的pr负责人涛子登场。 身穿皮衣，一头白发，满嘴京片子，跟他聊天，你能听出一半的花活——也就是说还有一半是事实。对涛子哥来说，聊天只是一种方式，达成目标才是最终目的。“既然早晚都要死，为什么不活的精彩一点——同样的道理，既然不管怎么着都要说话，那咱们能不能聊得开心点。” 不过呢，这个专长，用在pr上简直是事半功倍。毕竟，pr人有一半时间，都在力图完美且天衣无缝的撒谎。涛子哥的开场白，想化用“至尊宝”的口吻，来点幽默。 “虽然本人平生撒谎无数，但没有一个是完美的，毕竟，完美的总是下一个。” 涛子入职当天，跟领导层的沟通，就让人眼前一亮。这人完全没有什么领导架子，甚至过于没架子了。后来，多次在赵总大会上发出惊人之语的涛子哥，很快赢得了赵总的信任——对他来说，有一个能说真话的下属，实在是太难得了，尤其是在这个人还有点专业水平，并且是外人的前提下。 这还不算最大的惊喜，对韩奇来说，更大的惊喜是，他居然发现，这位自称涛子的老哥哥，居然是自己五六年前的领导。 是的，当年还在搜狐做电影频道编辑的韩奇，还是一枚职场小透明，而那时的涛子哥，早已经是名声大振的部门负责人。 当然，现在他是认不出韩奇了，直到韩奇认出了他。一顿近乎之后，两人成了贾雨村与门子的关系。公司内的真真假假各路小道消息，都成了涛子哥与韩奇的席间话题。 也因为这层关系，他们俩成了断断续续的饭搭子。 而随着时间流逝，韩奇发现，涛子最忠实的饭搭子，其实是海哥。 一切就像一张网，每个人就是一个元点，织着织着，就成了一张张互相纠缠的网络。 令韩奇欣喜的是，涛子哥成了自己的间接领导，无形中等于多了一位熟人；令人沮丧的是，辉哥与涛子哥似乎因为办事风格的问题，不是一路人，且渐行渐远。 韩奇无意间成了夹在其中的沙砾，想挣脱而不得，想融入也很难。 就这样搅在一起，开启了他的新冒险。 四 夺帅 1 白哥来了 1、白哥来了 白哥就这样登上了历史舞台。 他梳着一个老式的偏分头，戴着一副金丝眼镜，常年穿一件灰色衬衫，配西装裤，即使是冬天，也基本上不穿外套。 说话时语速很快，但因为带着广东口音，有时需要仔细辨认，才能理解清楚他的意思。 白哥平时说的不多，他喜欢倾听。一般白哥主持的会议，流程大致是这样： 一、他姗姗来迟，最后一个出场； 二、让秘书给他泡一壶茶，坐在c位； 三、茶焖一会，倒入茶杯，好，开始讲吧； 四、汇报人讲完方案，白哥并不急着发表意见，而是问其他在座的主管，“xx，你怎么看？” 五、一轮发言完毕，白哥总结陈词。 他一般不会直接驳斥其他人的意见，表达自我也是比较婉转的，他喜欢博采众长，总结时把各家的意见都带上，然后略带偏向的表达自己的喜好。 如果白哥的意见跟大家截然相反，他表达之后有人表示不妥，白哥一般会略加思索，然后说“好，就按你们的意见办”。 某种意义上说，白哥是最民主的大领导，也有人说，他是因为刚过来，从快消调到电子行业，不敢轻易做决策，核心事件还是听大家意见——这样稳妥一些，不会犯大错，不至于影响高管考核期的转正。 确实，这种说法对了一半。 白哥确实很重视转正，也做了悉心准备；但他转正之后，也并没变化多少，只是会更直接表达自己的好恶——但并不作为最终决策的依据，最终“还是听大家的”。 白哥这种做事风格，倒是给了海哥可乘之机。 海哥本身就是急性子，喜欢在会上表达自我的人，再加上他运作舆论的功力，导致一般的会上，会出现以下几种局面： 一、海哥表态支持，涛子力挺，其他人默认，白哥同意； 二、海哥委婉支持，辉哥出面打圆场，其他人不表态，白哥间接同意； 三、海哥不表态，其他哥模棱两可，白哥看情况不做决策； 四、海哥不同意，并详述其观点，涛子力挺，其他哥附和，白哥表示同意； 五、海哥不同意，但不细说，其他哥众说纷纭，白哥看人数多少，决定最终答案。 也许，你已经看出来了。市场部有一段时间，其实是海哥在决策——当然，用他自己的话说，“都是兄弟们支持”！虽然海哥拿着实惠，但是心里并不踏实，毕竟，在老赵眼里，自己还不够资历，想上位还需要一段时日。而已白哥这慢吞吞的个性，恐怕短期内也不会挪窝，这意味着，海哥还需要跟他配合很久，或者说在下面窝着，才有机会，将来换个好的位置上去。 白哥也不是不知道，他为什么能够忍受——还不是因为内部错综复杂，他需要先活下来。 在不出错的前提下，求稳才是第一安全牌。 当然，白哥也不是等闲之辈，不可能就这样放纵局面乱下去。 他一出手，市场部就发生了震动。 四 夺帅 2 白哥出手 2、白哥出手 白哥经过一段时间的适应，已经大致摸清了每个人的脾气秉性。 海哥掌管产品营销，同时负责与研发、销售拉通，是事实上的话事人； 涛子初来乍到，已经跟海哥打成一片，两人在bj每天混在一起； 小林哥主管social，有自己的一帮兄弟，但是自成一派，可为我用； 波哥与世无争，基本上自我放弃了，但此时正好可以把他抬起来，委以重任； 辉哥为人聪明，与涛子面和心不和，可以拉过来，成为直系； 至于军哥，基本上是赵总的军师，就束之高阁，不作核心争取了。 说干就干。 白哥用一周时间，分别单独沟通了波哥、辉哥、小林哥，把三人的位置往上抬，并明示暗示，要把几个人拉到一起，成为领导的亲信。除了小林哥表示自己不站队，但绝对配合工作之外，另外两位都表示要效忠白哥。 这还不够，现在媒介是个花大钱的部门，但在pr下面，计划被压制，预算也被瓜分，按照快消的打法，媒介是重中之重，白哥决定亲自主抓。 他跟辉哥谈判，让他把媒介的业务兼并，同时从pr下面挖几个人人力，分到媒介组，由辉哥统管。辉哥则乐见其成，毕竟是公司“明媒正娶”的cmo，统管着市场部的业务，虽然很多事情还是海哥在决策，但至少白哥在“行政”上还占着一些优势。 还有内容，目前产品营销、pr、论坛、social每天产出很多内容，但是对口却是十几个不同公司的供应商，出品质量不好把控，且业务散碎关系复杂，再加上之前黄晓夕出事，核心就倒在供应商身上。 白哥决定参照快消模式，把供应商的业务做一个大缩水，仅保留发布会执行、大媒体发稿，其他包括日常的social内容、论坛内容、产品营销稿件、视频拍摄、图片制作，甚至包括分旗舰机的tvc，全都收回来。 从内部抽调各部门的内容精兵强将，成立一个in house工作坊，做到内部接单模式。 在此期间，他也发现了一个可用之才——那就是蕾哈娜的得力助手，逍遥哥。逍遥哥是个bj人，常年留一头脏辫，开口就是南城口音，此前一直负责公司的品牌包装，来华威之前在4a公司做创意总监。 “逍遥，你年龄不大，能力不小，你看，我有一个好机会，看你想不想争取？” “白哥，只要你给机会，我一定给你十倍的成绩。” “嗯，要的就是你这口气。” “咱虽然长相不年轻，但还是心高气傲，愿意搞点事情的。” “好，看你表现。” “您就擎好吧！” 白哥选他，有两个原因： 一、好用，顺手，逍遥哥无门无派，既不是海哥那边的人，也不是赵总这边的人，基本上是白丁一枚； 二、趁机把品牌部削弱，目前品牌仍在赵总面前有话语权，但如果把得力干将抽调出来，则仅剩了空谈，不在乎落地，也不会影响市场部本身的预算规划和项目推进了。 逍遥哥倒是好谈，毕竟从老员工到新领导，且分给他几十个人来管，这等好事，给到谁，不会感恩戴德。 于是，白哥手底下，出现了几员大将： 一、辉哥，统管媒介和跨界营销，是公司的预算担当； 二、逍遥哥，统管公司的内容制作，是公司的物料担当； 三、波哥和小林哥，统管公司的social阵地和论坛，是舆论担当。 余下，只有海哥和涛子，他们继续管着产品和pr，只是预算大幅度缩水，在供应商面前也基本上没了话语权。 经过一番整治，白哥在华威总算是初步站稳了脚跟。 当然，为什么说是初步，你也猜到了，还有波折。 四 夺帅 3 再起波澜 3、再起波澜 白哥拉一帮打一帮的做法，赵总一直看在眼里，他明白，这个新来的cmo为了站稳脚跟，有一些自己的手段。 当然，赵总也不会袖手旁观。他需要有人稳住局面，但又不能一家独大，尤其不能功高盖主。于是，在赵总授意下，海哥也在偷偷搜集白哥的动作，并不时将核心事件和结果，同步汇报给赵总。 旁人不知道的是，赵总还有一个内线，一直潜藏在市场部内部。 那就是谁也不搭理的小林哥。 小林哥扎着一支大马尾，看起来有一股混不吝的劲儿。来华威之前，他一直在科技媒体混，最高混到了头部媒体的主编位置。后来还是赵总慧眼识珠，亲自督促猎头去挖，才把他从科技媒体，挖到华威来。小林哥年纪轻轻就做了大主管，一直带着几十人的队伍，所以他并不喜欢站队。 小林哥其实是个有自己坚持的人，因为媒体人出身，在他看来，不管是内容营销，还是话题营销，都要有自己的态度。尤其是，当某些领导的判断，与他个人的专业判断不一致时，小林哥总会站出来表达自己的观点，时不时体现下自己的专业定位。 但因为是赵总把他从媒体圈子，撬到硬件圈——从乙方转换身份为甲方，所以某种程度上来说，赵总就是他最大的伯乐。所以，从始至终，看起来谁也不鸟的小林哥，其实是赵总的马仔。 “小林，市场部呢，你的资历最浅，但我个人最看好你。做营销，最重要的是什么，是对内容的把握，是营销的sense，这块你比他们都强。” “多谢赵总器重，我一定把手里的活干好，帮咱们华威做出震惊行业的案例。” 当然，这一点，即使是海哥也不知道。 因为，平时小林哥这个人形单影只，既不跟领导们混圈子，也不爱跟员工们打成一片，偶尔跟手底下的小兄弟吃，也都是他从媒体带过来的几个死忠粉。 在这个个位数的小圈子里，小林哥是绝对的王者。其中的壮壮、彬彬，都是他亲手招进来的，小鹿、小花，则是他从其他媒体挖过来的，还有一个管理层，就是之前给过韩奇建议的李影，也是小林哥介绍给猎头，定向挖过来的。 可以说，在面积不大的bj办公室里，有一半都是小林哥的人。也许，这就是小林哥看起来谁也不怵的底气——毕竟，这个办公室，名义上叫“北办”，实际上可能是“林办”。 而白哥发现这个残酷的事实，还是通过某次私密会议后，赵总的反馈得知。 过年之前，因为要策划年度的事件话题，白哥拉了核心团队的领袖们，讨论项目分工、预算分配，以及各自手下的精兵强将——他想重点提拔几个中层。当然，大家都明白，白哥是想通过这一把，“假公济私”，把核心干活的老人们，都变成自己的左右手，以此来瓦解几位主管的掌控力。 第二天，是个周末，白哥突然收到了赵总的短信，“xxx这个兄弟不太行，给过机会了，不行就干掉吧，别勉强。”他提及的这位，一直做员工活动，不温不火，既不出错，也没太大贡献。 白哥通过几次事件，识别出他的忠诚度较高，想借此拔上来，方便间接控制论坛模块。 但昨天的会上，因为名额有限，小林哥对这位老员工提出了明确的反对意见——他们在之前一个项目的合作上，产生过直接冲突，甚至在办公室，还当小林哥的面泼过半杯水。 事情很明显了，其他人犯不上为此去找赵总——而能让赵总特意为了一个员工，给白哥发信息，可见小林哥这个人，不但是睚眦必报，还有着“不达目的誓不罢休”的性格。 白哥对他开始提防。 四 夺帅 4 年会风云 4、年会风云 年度的讨论会之后，很快就到了年会的准备环节。 今年因为白哥初来乍到，所以想办的大一点，一是为自己的地位在员工中做个宣誓——有点像动物界的跑马占地，另一个层面，则以为今年市场部整体士气低落，一些核心骨干的离去，让下面的员工也无所适从。 在加上，之前赵总因为市场部的牵连，拿了一个惊世骇俗的c，对市场部不免有些不满——这些信息传达下去，就成了一种低气压。 白哥刚来的时候，就为团队氛围发愁。 后来通过拉一帮的方法，至少提起了几个模块的士气，跨界营销指哪打哪，论坛也燃起了希望，而social虽然不完全是自己人，但至少也不再像之前那样窝在后台。 更不用说特意搞起来的工作坊（inhouse），这些人，除了做内容创意之外，本身也来自五湖四海，带着各种惊艳四座的奇巧强技。 白哥能够放心组织放大版的年会，还因为他带了一个得力助手过来，现在市场部的大秘书，笑笑。 笑笑本身是财会出身，此前在宝洁做财务，因为业务往来，跟白哥逐渐熟络，取得了白哥的信任。这次，跨界走马上任之后，白哥急需一个真正信得过的自己人，帮自己安排日常琐事。 后来，为了掌控业务的主动性，方便安排人事调动，发现可用之才，白哥甚至每一场核心会议都要求笑笑同步参与。就这样，笑笑从此前单纯的小秘书，变成了业务共同体——也可以说是半个“cmo”，很多核心事项的判断、筛选、沟通，都是经过她的运作与安排之后，得到了正果。 可以说，在华威这个体系，除了赵总的大秘书丽姐之外，笑笑是曾经出现过的，最集权和负责任的秘书之一了。当然，也正因为如此，后来白哥出事之后，笑笑当时有孕在身，也不得不换个公司，在本职位是待不住的。 这都是后话了。 年会的任务下来之后，核心的几个部门，开始了一场看不见硝烟的战争。 跨界营销虽然人不多，但是姑娘多，不管是媒介侧的，还是娱乐侧的，都还有一些才艺，自然要认领一两个节目； 论坛则满布着老爷们，可以出语言或音乐类节目； social的小朋友比较多，rap或舞蹈跑不了； pr、产品营销，也摊派了，但估计节目并不乐观。 白哥建议，也学学电商或互联网的玩法，年会不能只是演个节目，还要抽奖、颁奖，给大家荣誉感和归属感。 笑笑想到一个人，工作坊的新领导，bj人儿潇洒哥，他能言善辩，也会搞创意，于是把他发动起来，不但可以帮着策划，还能承担几个节目。 “潇洒哥，年会这事，可就拜托你了。” “什么话，拜什么托，就直接交待我去办，保证让您满意。” “可以，就你最靠谱。” “那可不，全bj最靠谱——也可以说是全华威排名靠前。” “啥都好，就是太贫嘴。” 潇洒哥倒也不含糊，直接答应负责串场+策划，同时要求团队的小伙伴们，出三四个节目。 就这样，两个小时的年会环节很快就策划好了。 下一步，就是找个可以嗨歌、又比较有氛围的场地了。 四 夺帅 5 年会来了 5、年会来了 时间定在了周五下班之后，地点选在了云谷附近的一家酒店。 酒店一楼，有一处中西合璧的大舞池，装修是西式的，但也有中式餐食。再加上小舞台，vip包间，以及一个开放式的小舞池。对于两三百人的市场部来说，这个地方恰好，面积够用，也不会太空旷，大家按部门分开坐，十个人左右一个卡座，前排的主位给到几位领导，后面还有不少“观战区”，正好方便工作坊的同事们——他们因为任务繁重，即使是年会当晚，也要一边吃吃喝喝，一边完成作图\/视频任务。 灯光氛围可调，表演时可以换成ktv模式，讲话时又可以换成开会模式，抽奖时想玩点悬念，还有魔术师风格的闪灯。 除了整体不算太高档之外，基本上没什么缺点。 不过白哥说了，“部门聚会，要那么高端干嘛，正好把预算省下来，给大家多抽几个奖，多发几个红包。” 作为地地道道的广东人，不得不说，白哥在发钱这一块，还是比较实在的。 毕竟，在广东，重要节点的“利是”是绝不能省的。 时间很快来到12月，趁着年还有段距离，公司年底的各种汇报总结还没正式开始，市场部决定在15号之前，先把年会开掉。 bj的朋友们，也以出差之名，集体飞来了深圳。 韩奇又跟小伙伴们聚成了一堆。最近团队又扩充了阵容，媒介侧招来一个广州的媒介专家，胜哥；深圳也招来一位台湾籍的品牌营销专家，升哥。 现在，小小的跨界营销，等于是以辉哥为leader，下面是中层的三驾马车，跨界营销专家韩奇，媒介专家胜哥，品牌营销专家升哥。再往下，则是之前跨界营销的老班底，洪夜莺和杨明义，加上后来调过来的宋一凯。 而不好配合的马梅，则闹着准备换部门。 媒介侧也有四五个姑娘，故事还没到她们那，就先不做详细介绍了。 升哥的故事，值得单独开一篇。 他是个可爱的胖子，长得高高大大，但又胖嘟嘟，看样子的话，显得很可爱。但是性格上又带着狡黠，因为在日本上过学，还有一些日本人风格的小心思。升哥平时穿搭比较日系，基本上是无印良品+阿美咔叽的轮替，也就是说不是日式居家风，就是美式硬汉风。与之不搭的是，他对球鞋也有着“毒瘾”般的爱好，据说已经收藏了上百双aj，还有各种新款的爆款独家球鞋。 虽然他并不怎么打球，但对球鞋的研究，却是公司独一份的专业。 在合作资源上，他主要磕一些比较难搞的国际大牌，比如运动届的顶级双雄，汽车届的老牌王者，还有一些街头潮牌，时尚穿搭等等。但因为时尚大品牌，一般配合度都比较低，所以他有时候出差一个月，都在对方公司泡着，或者疯狂去找各种资源，但落地却很难——有时候一两个月，也没有一个核心项目执行。 “我跟你讲吼，我每次去那些时尚大牌，一提到华威，人家连眼睛都不抬一下，什么哦，民族品牌，又红又专啊，怎么搞时尚跨界哦。” “哈哈，那你跟他们说，咱们搞个红色系列，致敬下。” “扯淡咯，我就跟他们扯，华威在转型啦，我们在法国有设计研究所，还有米兰什么美学院，把他们唬得一愣一愣的，虽然还没合作，至少愿意坐下来谈了。” “那你一谈，就是一两个月啊。”韩奇的缺点，就是过于耿直，老是不合时宜的说实话。 这也造成了一种局面，这次年会之前，虽然升哥已经入职了一两个月，但韩奇却对他在做什么，并不清楚。或者说，他们基本上还没什么交集。 四 夺帅 6 吃喝玩乐 6、吃喝玩乐 随着潇洒哥一声令下，年会正式开始。 在领导讲话之前，潇洒哥先来了一段京式脱口秀，搭配工作坊小姑娘的大长腿，把场子热起来。 同事们陆陆续续入场，二三百人把厅里塞满，吃吃喝喝也都上了桌。 白哥拿着他的讲稿上台了。 是的，白哥居然不是脱稿，而是精心准备了一段年度演讲稿——这也是他做事老派的表现之一，仅次于他常年不变的灰衬衫。 “市场部的小伙伴们，大家晚上好。我是你们的新朋友白哥，也许过不了多久，就会成为你们的老朋友。我之前也带过不少团队，但你们是我带过最好的一届。 人才，我最重视的资源，也是华威公司最值钱的资产。大家齐心协力，才能把所有的业务做好，才能在社会上立足，才能在部门内节节高升。 今年，我来了之后，也做了几个调整。首先是成立了工作坊，负责人刚才大家也看到了，就是开场的主持人兼表演嘉宾潇洒哥——希望在潇洒哥的带领之下，工作坊的小伙伴们，把公司所有出街物料做到惊艳行业！ 其次，我还把媒介与跨界营销合并，辉哥——来站起来大家认识下，他是行业专家，之前在凉茶企业，每年都是做几十亿的生意，到了华威做资源合作，可以说是降维打击啊。 还有你们熟悉的海哥、小林哥、波哥，产品营销、social、论坛的小伙伴们在哪里，为你们自己鼓个掌！今年，我们也迎来了一位新的部门主管，那就是负责pr的涛子哥，来，涛子哥站起来打个招呼。 赵总呢，也一再嘱咐，我们不只是卖货，还要把品牌做起来，我们的目标是做成行业内顶尖的科技潮牌——靠谁啊？不只是靠在座的各位，还要靠品牌部的军哥，军哥，成为行业top3品牌就看你了！ 好，今天的年会呢，大家吃好玩好。我们不谈工作，就发钱。稍后我带个头，几位主管，一人一个大红包，让大家吃得爽，还要抢的爽。” 白哥下去之后，马上拿起了自己的手机，先开了个局，果然，三百人的大群，发一个看得过去的红包，怎么也得几千上万块。 几位主管轮番轰炸之后，群里一片表情包刷群，瞬间“跪倒”一片，“谢谢老板”之声不绝于耳。 年会其实吃喝都在其次，人际关系的维护，才是现场的亮点。 发了两三个奖之后，舞池里已经开始了觥筹交错。大家纷纷带着杯子和酒瓶，分批去拜码头。 韩奇也很识相，按着顺序，分别向白哥、海哥、涛子哥敬了酒，又随着辉哥一起，跟跨界营销伙伴集合，跟各部门大佬们喝了个遍。 大家逐渐打散，开始一对一的“单挑”。 韩奇除了跟海哥、涛子哥套套近乎，又去找了平时比较聊得来的李影、黄燕怡，以及产品营销的常再飞、柳明等人。 酒过三巡，表演节目也多起来。 胜哥作为一个地道的广州人，居然要上去表演相声。 他的相声倒没有多好笑，但因为是广谱，配上那老bj的内容，确实是反差萌。 最后，在一片东倒西歪的欢声笑语中，夜色已深，宋一凯约韩奇出来抽烟。 韩奇虽然不抽烟，但也出来透了口气。 原来，跨界营销和谐美好的局面之下，其实暗潮涌动。而远在bj的韩奇，却不知道这其中的门门道道。 他有点为部门的局面，及自己的定位，略微多了一丝担忧。 四 夺帅 7 暗潮涌动 7、暗潮涌动 韩奇人在bj，不知道深圳总部的情况。 目前跨界营销把媒介的活吃下了，包括预算和核心资源，比如综艺、影视剧合作、电视台等。虽然白哥是指令辉哥统管，但此前张玉芬部门的玲姐，却不太服管教。 她本身也是个老资格了，此前在香港工作过十年，一直是4a公司里面的资深媒介；后来跳来华威之后，也是什么岗位都做过，从大领导的秘书做起，直到现在，混到了媒介模块的老员工——自然，在她的心里，自己才是那个应该“摘果子”的人。 张玉芬派系倒了之后，本来跟张玉芬就不太对付的玲姐别提多高兴了，她既欢喜于顶头上司没了，又带着一丝期望——毕竟媒介业务比较特殊，预算大，在公司内举足轻重，领导们不可能随便让一个生手来干。 结果谁能想到，鳌哥走了，来了涛子哥，转眼媒介还没汇报几天，又被白哥划给了跨界营销，媒介向辉哥汇报——这还不算完，辉哥来了没多久，又招进来一个媒介专家，看他们的沟通默契度，这是明显想让胜哥来管理媒介这块。 一连串的打击之下，玲姐也展开了反击，她联络媒介内部的几个姑娘，逐渐结成统一战线。外人看来，媒介侧就是玲姐在管着。至于胜哥，则成了一个资深的“多余人”。 除了媒介与跨界营销的矛盾之外，跨界营销内部的矛盾也白热化。 韩奇自然与世无争，但也显得无足轻重。 升哥初来乍到，还没崭露头角，但常常不在深圳，去上海出差一去就是断断续续一两个月，挂着几个大品牌的项目，但周报写来写去就那么几个品牌，还没什么落地项目，辉哥虽然发愁，那还对他抱有期望。 洪夜莺与杨明义则因为业务交叉的问题，矛盾逐渐公开化，此前夜莺的工作范围，只有娱乐内容，包括代言人、影视剧这些，但随着白哥逐渐直控媒介和跨界营销，综艺和电视台越来越重要，辉哥自然还是分给她跟进，但这样一来，杨明义的工作内容越来越少，且他主动请缨，想承担综艺赞助和电视台合作的沟通，辉哥也只是让他负责流程与合同等后台工作，时间一长，他感觉自己成了部门内的流程角色，核心业务没参与进来，反而一直在公司流程里打转。 至于宋一凯本人，则还在面临角色转型的迷茫期。 电商的合作或资源，过度依赖大促，双十一之后，就没什么动力搞日常合作了，整个工作的价值感，也随着大促起起伏伏。 至于品牌合作，他则与升哥搭伙——“这家伙是个大忽悠，很多客户根本没搞定，就敢在内部汇报，吹牛逼说已经谈好了。其实人家只是看在华威的面子上，跟他简单聊聊，寒暄几句。” 宋一凯抽完一根烟，年轻的脸上布满愁容。这个年轻人，虽然资历不深，但是看问题想的比较清楚，且还比较爱思考。对他来说，韩奇是个可沟通、可协作的人，也是将来可能“同一条船”的战友。 其实，韩奇比他还愁，自己一身武艺无处施展，逐渐成为部门的边缘人，且还搞不清楚状况。 这样下去，可能在华威的生涯，别说三年一小坎五年一大坎了，第一年都不一定能混得下去。 韩奇听完宋一凯的形势分析，马上就把刚才酒场里大家你好我好的氛围抛之脑后，准备筹划着，怎么才能逆风翻盘。 正思索间，辉哥叫他们回去，马上要去领一个大奖。 四 夺帅 8 年度大奖 8、年度大奖 韩奇理了理衣袖，让自己尽量看起来精神十足。他为了今天的年会style，还特意染了奶奶灰发蜡，刚才过来登记时，还被前台的小妹妹误认为是“涛子哥”——因为，韩奇虽然年龄不大，但看起来却分外老成，再加上灰白头发的加持之下，确实有领导范儿。 而被错认之后，他也没有急着否认。 毕竟，涛子哥也是个放荡不羁的人，如果有人顶替他，他也不会真的介意。 韩奇跟宋一凯同步回到舞池，辉哥已经带着小伙伴们站上了台。他在潇洒哥的示意下，先发表了一大段热情洋溢的获奖感言。自然是感谢白哥的信任，感谢组织的栽培之类，同时也向公司内这一众市场部员工，逐个介绍了自己团队的成员，及他们各自的职责分工。 在辉哥的定义里，韩奇是负责所有跨界内容的总策划，及部分品牌合作资源的沟通获取。 在拗口的广普答谢词之后，白哥也站起来为辉哥站台。 “感谢辉哥！今年你们的团队贡献卓越，不但搞定了新的代言人，让公司避开了约炮门的负面影响，还有效的带动了旗舰机的销量起飞；除了代言人，综艺节目合作也初见成效——下一步，我们要举全公司之力，把木瓜台的精英剧场拿下来，包括他们最火的那几个节目，什么天天乐呵、嗨皮大本营，争取把木瓜台的流量，全部打包拿下！” 听到白哥的提示，韩奇才意识到，自己真的离权力中心有点远了。这么重要的核心项目，他居然不知道进展，更别提参与进去了。 这次年会才让韩奇意识到，真正大出风头是正是辉哥。同样作为华威从外面招来的专家，但是辉哥很快找到自己的定位，并迅速做出可圈可点的成绩，而自己，还在为能否进入项目核心而纠结。 带着一丝懊恼及惶恐，惶恐借酒劲，直接举着杯子，找到辉哥。 “辉哥，感谢你一直的照顾，我还有很多隐藏技能，等着为公司做贡献。” “好啊，我看好你！” “您看木瓜台那个项目，有没有我能参与的部分，我保证随叫随到，全力以赴。” “嗯好，现在还只是前期沟通阶段，刚刚接洽上对方的副台长，下一步准备捋一捋核心资源，包括哪些节目可以植入，哪些时段适合曝光，哪些剧场我们要打包。这块，你可以参与进来，尤其是哪些综艺和明星名人，你要一块参与策划，尤其是后期合作之后，怎么二次曝光，策划哪些话题。” “好啊，谢谢辉哥，我们一定把木瓜台的资源榨干！” 韩奇又喝了几杯，思考起自己在华威的未来之路。 这家公司体系庞大，每个部门都有很多自己的项目，但如果抢不到金牌项目，也就拿不到“金牌团队”，如果不在金牌团队里，自然也很难拿到“金牌个人”。如果不能向上走，就会成为那些沉在水底的老员工，被人随意拿捏，但又没有任何谈判空间。在华威，你想当一个躺平的闲人，基本是不可能的。 韩奇并不打算在这养老，他需要业绩，需要案例，需要拿出来可以到行业内吹牛的东西。 这些，只要去争取，在华威，都能实现。 下一步，除了找项目，韩奇还要做的一件事，就是找人脉。 目前局势很明朗了，白哥逐渐站稳脚跟，辉哥已经抱到大腿。韩奇只需要跟着辉哥，就是最大的捷径。 四 夺帅 9、足球之夜 9、足球之夜 没隔多久，就迎来了一个很好的机会。 辉哥牵头，在深圳的同事们要组一个业余足球队。虽然韩奇的球技一般，但上学时也是半个职业选手，因为比较能跑，且可以坚持全场，之前他一直是稳定的右后卫。 但毕业这么多年以来，已经至少四五年没正式踢过球了，现在别说球技，先控球的基本功，恐怕都要从头学起了。而辉哥则不一样，他的两个儿子，都是从小练足球的，将来也准备走专业球员这条路——孩子练球的同时，辉哥则客串了教练和陪练。 公司里，也有几位是专业的足球迷，比如论坛部门的“坂田梅西”庆哥，产品营销的过人小王子旺仔，还有几个小年轻，因为经常周末练球，逐渐成了气候。 “喂，韩奇，周末一块来踢球啊。” “辉哥，我踢得不好啊。” “怎么着，你想进几球？” “那哪敢想。” “那不就结了，出出汗，大家一块跑跑，没几个专业选手。” “好，我一定去。” 辉哥号召之后，很快就组织出十几个人的队伍。 韩奇则明确声明，自己有心加入，但只有偶尔来深圳出差的时候，才有机会加入，平时只能遥相呼应了。 当然，大家都只是玩玩，也没有真的把这件事当做一个项目来做。 说干就干，12月的一个周末，大家就在坂田约到了一处室内场地，准备踢夜球。 很久没踢球的韩奇，则提前准备了道具，一副专业的球鞋，和之前多年未再穿的球衣——背后还写着罗纳尔多，这还是当年日韩世界杯期间的偶像。如今足坛的顶流，早就变成了c罗，也就是“罗纳尔多三代”，甚至还有新人姆巴佩的粉丝。 江山代有才人出。足坛跟职场也没什么两样，谁不是各领风骚三两年呢。 热身花了二十分钟，一群老胳膊老腿的职场中年男人，在草场边上蹦蹦跳跳，看球衣五花八门，还好号码不重复，虽然颜色花一些，倒也看着热闹。 韩奇穿着9号黄色球衣，穿梭在球场的右后方，兢兢业业做他的右后卫。 一开始，纯跑动阶段，还看不出什么纰漏，韩奇的体力尚可，跑起来也有速度。但一进入进入拼刺刀阶段，他很快就露馅了。坂田梅西给喂了几个好球，他却没接好，还险些把球放过去。 踢了半场下来，进球的机会自然没轮到韩奇，就连防守，都有两次差点出篓子。 韩奇才意识到，技不如人还需要多练——想靠着投机取巧，加入别人熟悉的领域，很容易被人降维打击。 不过，好在他耐性不错，下半场喝了两瓶水之后，一气跑到了最后。而上半场一直左冲右突的辉哥，因为做前锋比较累，下半场只踢了一会就替换了别人。 他坐在场边，观察着场上这些人。 宋一凯年轻力胜，但是冲劲不足，基本上在等着传球，很少主动出击去抢； 杨明义有一定技巧，喜欢取巧，但是主动性不多，喜欢截球； 韩奇则属于后方老将，跑了不少冤枉路，技不如人，但又不服输，偶尔还自不量力，主动去截球； 其他人大多是别的部门的主力，旺仔是天生的前锋，有技巧也有策略，适合抢断和进攻；庆哥属于谋略型，适合做中锋，控制全场的节奏。 胡光辉就像一个教练，在观察着场上的所有人，对他来说，足球场从来都不只是踢球这么简单。“球场如战场”，“球场如商场”，在球场上每个人的性格表现，都能体现出内心真实的自己。 一晚上的球踢下来，对辉哥来说，同事们的脾气秉性更显着了。 他自己则只发挥了五六成的功力——毕竟，如果他放飞自己，可能对方就会输的很难看，下次再聚就不好叫人了。 “做人留一寸”，这是辉哥的处事哲学。 五 做局 1 副台长 1、副台长 自从上次当面跟辉哥要了木瓜台的业务以来，韩奇突然忙了起来。 木瓜台的副台长最近要来深圳总部参观，韩奇自然也要作陪，他紧急飞过来。bj到深圳两个半小时，周五下午出发，当天晚上就到了。 还没来得及办入住，他直接打车到ktv——是的，这位周台长很喜欢唱歌，而且是真正用实力唱歌那种。他演唱汪峰和刘欢都惟妙惟肖，一看就是私底下专门练过的。 韩奇唱歌不太行，但是喝酒还能陪一陪。 副台长连着唱了四五首，女下属和华威的女同事们，都到电视前面，慢慢扭动腰肢，扮演敬职敬业的伴舞。虽然大家跳的不太专业，也不是很情愿，但在这种场合之下，没有人会拒绝或不主动上前。 韩奇坐在台子后面，也在试图点歌，但转念一想，今晚的主角是副台长，其他人都应该把他陪好，而不是自己表现。于是，他主动把自己点的几首崔健又删掉了。 服务员进来上酒，韩奇开了几瓶啤酒，递过去，周台长拎起一个卡罗拉，他刚刚轻抬手腕，马上就围过来一堆人，大家挤着笑脸，嘴里说着不重样的吉祥话，手里的酒转眼就喝掉了半瓶。 是的，当你有所求的时候，跟本不用别人逼迫，自己就会把自己灌醉。 今天的局，是辉哥组织的，但主角是周台长。 中间还夹着两家供应商，一家负责媒介采买，一家负责综艺植入。对他们来说，这一个大单如果成了，两个公司今年的业绩都会超额完成，紧接着而来的，就是奖金、升职加薪，以及一两年的稳定业务线。 这些东西，虽然还都是烟花泡影，但是悬在那里，对她们来说，诱惑太大了。 一个姑娘拎起桌上的话筒，唱了一首情歌对唱，“你早就该拒绝我”的歌声刚起来，周台长就放下酒杯，主动接起下一句——“不该放纵我的追逐”。 《广岛之恋》这种玄之又玄的暧昧神曲，最适合这类陌生人比较多的场子，大家也还都没那么熟，这种歌呢，唱出来也没那么不好意思。真要是日夜相处的老同事，公开唱出这个歌来，就会给人一种两人有什么不正常来往的错觉。 当然，周台长没这个烦恼，对他来说，ktv是个唱歌的地方，他要享受的只是被人众星捧月的感觉。 不过，今晚，他唯一不爽的是，台里带过来的两个员工，两个小年轻，不是很听指挥。 “你什么意思？造反了！” “没有没有，周台，被误会，我是实在喝不动了。” “喝不动了，你求求周台长，我帮你喝啊。” “周台，别为难她了，我喝吧，我还撑得住。” “我叫你了么？强出头！那你先喝三杯。” 女孩叫萌萌，是综艺口的资深商务了，能喝也敢讲，是个出得了台面的人物；男孩叫莫莫，为人不太吃得开，性格不错但不爱表达，场面上吃点亏。 本来周台长想在外人面前，偶尔耍一下权威，立出自己的威信和地位。但是萌萌的酒却屡屡被莫莫挡住，这让周台长很下不来台。 最后，他只能放下架子，“舍命陪君子”——或者说陪女子，自己亲自找萌萌喝几杯。 唱到了十一点半，萌萌就不行了，倒在ktv的沙发上呼呼大睡——是的，她居然真的睡着了。 众人半开玩笑半戏谑的，都在围着她拍照，几位喝了点酒的男士，还拍了错位的亲亲图。莫莫则像个忠仆，一直守在身边，不离不弃。 明眼人都看得出来，他们俩不只是同事这么简单。不管女孩怎么想，反正男孩肯定是有想法的。 后来，广告公司的人私下跟韩奇说，他们俩其实早就搞到一块去了。只不过因为两个人一个结了婚，一个订了婚，实在不方便——现在这样暧昧不清，已经闹得满城风雨了。 再后来，多年之后，韩奇再去长沙办事时，听说两人已经秘密住一起了——当然，不是地下情，是一个离了婚，一个毁了婚，为了照顾单位的“影响不好”，女孩还主动辞了职，去了一家快消公司。 当然，这些都是后话了，现在面对这昏昏大睡的“打工人”，韩奇只是心有戚戚焉。 五 做局 2 白哥的话 2、白哥的话 与木瓜台的合作，暗藏着一些大坑。 韩奇也是深入合作细节之后才发现，原来所谓的包圆，是把整个剧场全年的广告时段都占上，而除了周末的黄金档之外，周中的时间，不管是从收视率还是传播度来看，都是“垃圾时间”。而从做账角度来看，这个年度合作中，垃圾时间的占比却较高，如果严格按照财务或稽查的角度来看，这个合作华威并没有占到太大便宜。 虽然从报价上来看，周台长出面，给了一个太大的折扣，但挂着“华威”这个金字招牌，木瓜台再去找其他客户也会便利很多——且即使有些垃圾时段卖不出去，再做个人情都送给华威，也没什么损失。 而对内部来说，这种过亿的单子，赵总都不能直接审批，需要拿到于总的层面。 于总虽然名义上管着赵总，但具体业务则是不插手的——说直白点，这种签字审批，都只是走流程的合规而已。具体业务对错，或项目优劣，则需要赵总自己判断。 赵总需要大曝光，需要洗刷之前市场部留下的污点。白哥刚来不久，也需要冲业绩，比如关键词的快速提升，曝光度的大量增长，及搭上热门综艺之后带来的关注度和话题二次扩散。 大家都有诉求，朱台长刚刚提了台长几个月，也需要把广告业务带上一个台阶——此前，他只是经视的台长，再往前则是内容负责人，出道时，他只是个前线记者。 每个人都有自己的动机。 于是，事情就变得箭在弦上不得不发。 韩奇带着木瓜台给的排播建议表，去找白哥反映情况。 白哥坐在他拐角的办公室里，半掩着门，笑笑通报之后，韩奇走进去坐下，白哥则刚刚挂了一通电话。 他抬起桌上的茶壶，倒出半杯白茶，那茶还冒着热气，香气弥散在整个办公室，让人沉醉。 “怎么了，韩奇，木瓜台的事有什么问题吗？” “白哥，我有一点担心。咱们这过亿的单子，其中很多排播资源是垃圾时段，将来执行之后，恐怕还有更多风险。” “风险，肯定不可避免。但这件事，现在进行到哪一步了？” “双方签了战略意向，但还没正式展开细节，合同和双方执行的沟通还在进行中。” “嗯，方向大致正确——这是任总说的吧。事还是要干的，你的任务，就是把细节跟细，把排期做好，把合同拟对，争取不让公司吃亏，或者如果必须吃亏，就尽量少吃。” 白哥说完看了韩奇一眼，眼白略微翻了一下，他的双眼皮也跟着翻了一下，像是个说话结束后的休止符。 韩奇不知该回些什么，只得退出来。 是啊，事还要干，且还得他往前冲。“箭在弦上不得不发”，虽然真正射箭的人不是韩奇，但现在掌弓的人就是他，他如果不动，箭就不会发。 晚上辉哥也找韩奇吃饭，饭毕，两个人围着云谷溜了几圈。此时此刻，让韩奇想到几个月前鳌哥离开之前那次，午饭后的漫步。 不过，现在辉哥如日中天，肯定不会轻易离开。他只是觉得最近做事情有点累，内外交困，希望韩奇能尽快离开bj，到深圳来常驻。 离开bj？韩奇已经在bj工作了八年，从2008奥运会那年，毕业后就来的bj。现在如果要离开，是需要好好准备下。 “这个工作，已经让我抛下一切了吗？”韩奇之所以有此一问，是还没想清楚，华威的工作真的是值得托付的一份职业吗？ 五 做局 3 他乡故知 3、他乡故知 回了bj不久，供应商中的一家，特意约韩奇吃饭。 名义上是了解下木瓜台项目的进展，实际呢，则是为了跟韩奇套近乎，推进项目进展——在他们看来，似乎这个箭在弦上的项目，只有韩奇这个执行人不急不缓。 约饭选在了融科附近，一家中式西餐。是的，中式装修，西式餐点，菜还是很好吃的。 韩奇晚到了一会，不是故意耍威风，只是会太多，走不开。 天气转冷，bj的冬天干冷干冷的，在外面走路时，并不觉得冷，但一坐下来，即使没有风，也会不自觉的深感寒意。 韩奇和来人选了个避风的角落，刚坐下来，那女孩就端起茶倒了起来。 听她说话有岭南口音，于是韩奇顺口一问，老家哪里？女孩答“乐东，海南乐东。” 啊，好生僻的地名，纵使自诩为地理狂魔的韩奇，也需要搜寻脑细胞，寻找乐东的定位。 “是不是在三亚附近？” “可以啊韩哥，一般人根本没听过。” “我也不太熟，只不过海南的城市，要么在海口旁边，要么在三亚旁边。海口往东是文昌，再往南是琼海，往西是儋州；三亚呢，附近有个陵水，海南正中央还有个五指山。” “厉害啊韩哥，你应该是我在bj见过最了解海南的人了。” “哈哈，我在海南上的大学，在海口住了四年。海甸岛。” “我说呢，海甸岛——在bj我一提海甸，人家都以为说的是海淀黄庄。” “对对对，我刚来时候也是，别人还问，hd区哪来的岛啊？” 两人就着海南的话题，聊开了。 海南岛四季如夏，夏天的晚上，去海边散步，海浪有时候会把贝壳卷上来。早上如果去海滩闲逛，稍不留神就能捡到海星，有时候还是活的。 韩奇上学时还组团去过文昌的红树林，整个海岸线布满了血红色的树，给人一种在异世界的感觉——那场景，只有后来看《少年派的奇幻漂流》时，才算是旧梦重圆。 这姑娘叫符清丽，是的，符姓可以说是海南的第一大姓了。地位基本等同于越南的软，福建的陈。 符小姐是一位黎族人，她皮肤黝黑，但因为在城市生活久了，又开始泛白，于是变成了黑里透着白光。 因为从小生活在乡村，她对海南的记忆，都是跟农业相关的，水稻、菠萝、香蕉林，椰子树、赶海、暴风雨。 海南是符小姐的地理故乡，也是韩奇的灵魂故乡——于是，在冬日雪飘时节，两个陌生人在此地成了“未曾谋面的故知”。 当然，话题也不可能仅仅围绕海南。 在热菜吃完之后，他们终于聊到了木瓜台这个项目。 “韩哥，我想问个定心丸，你觉得这个项目，在内部立项还有没有阻力？” “阻力不好说，我现在看到的大大小小领导，都是支持的。” “有60%把握？” “不好说，70%？我看目前只有赵总是没有公开表态的。” 符小姐若有所思，敬上了一杯酒。 韩奇喝了一口，有点凉。又补了一口茶。 窗外开始零星飘起小雪，bj的冬天正式开始了。 这种亦真亦幻的局，对韩奇来说，之前一般是拒绝的，但今天不知是怎么了，鬼使神差就聊了这么多。可能是一种念旧的情节，也可能是他太缺朋友了，还有一种可能性，他觉得自己正准备离开bj，于是，对很多事情看得更轻了。 五 做局 4 也许告别 4、也许告别 去深圳的事，感觉要提上日程了。 韩奇回家就找女朋友商量。 紫霞一开始不太情愿，不过，她本来对bj的感情也不深，很快就开始幻想在深圳的生活。紫霞是个射手座，对很多事情也有着不切实际的浪漫幻想。对她来说，去哪里住，似乎不是核心问题，跟谁在一起，都做了什么，更加重要一些。 “你说bj有什么好，为什么那么多人前赴后继，非要往这里挤？” “因为梦想吧，虽然大部分人也说不清自己的梦想是什么。” “对啊，做梦多简单，但梦总有醒的那一天。” “我就快醒了。” bj是那种，你如果没来过，会特别期待的城市；但如果你住下来了，尤其是住了一段时间，你就会想马上逃离。 “逃离北上广”并不是一句空话，是实实在在的行动指南。 韩奇之所以考虑了很久，但又下定决心过去，也是因为，bj实在不适合生活。 在此地已经生活了八年的韩奇，仍然没有户口，也没有真正的归属感。对他来说，这边有很多朋友，也有不错的事业，还有奋斗的氛围，但却没有生活。 来了华威之后，更是深有体会。有时候开会或加班到半夜，看着办公室里灯火通明，同事们都还没有下班的意思，他经常怀疑工作的意义。 而限房限号这些政策，又让本已贫乏的幸福感更加匮乏。有几次，为了躲开限号的禁令，韩奇早上六点出发，穿越南二环、南三环、西三环、北四环，最后到达中关村附近的公司办公室。 到了办公室，整栋楼空无一人，甚至连前台都在睡觉，大楼沉睡的时候，特别像恐怖片的场景。韩奇拿着自己的包，像一个偷渡客，溜进办公楼，溜进办公室，溜进会议室，然后找到午睡床，补一个回笼觉。 每到那些凌晨赶路的时候，韩奇就觉得自己和半夜起来做早餐的小贩、凌晨起来扫大街的环卫，以及老家赶着收庄稼的老农，其实没有本质区别——大家都是劳动人民，只是干的活不一样，但奔波劳碌的状态却是相似的。 这一切，都消磨了他对bj的好感。 而对于深圳，则是好奇大于兴奋，探索大于认知。 从今年下半年开始，屡次因为各种事由，他跑深圳的次数越来越多，时间也越来越长。有两次还跨了周。 在周末的深圳，韩奇一个人找遍了各种大大小小的电影院。 最狠的一天，他连看了九部电影。 从早起的9点，只看到晚上的11点，连售票员都略微差异——以为自己认错了人。 深圳从某些层面来讲，是低于bj的。没有那种高大上的建筑，没有那种牛逼轰轰的气质，有没有那种用来装逼的国际地标。 但是深圳的好，是好在细致入微。每一处，都带着生活与方便，不管是凌晨的街头，还是周末的午后，人满的海边，还是人少的森林。处处都能感受到城市管理的功效，让你需要时用得上，却又不抢戏，不打扰，不让人反感。 深圳，像上一个贴心的理工男，懂很多东西，却不爱表现，你需要时为主动服务，你问时他只忙自己的事。 对于想要成家立业的韩奇来说，深圳无疑是比bj更好的选择。 打定主意之后，两人商量着后面的思路，看看该怎么搬家，如何跟朋友告别，真的去了深圳之后，怎么安排生活。 一切，都在向着更好的方向前进。 五 做局 5、突飞猛进 5、突飞猛进 木瓜台的事也有了很大进展。 原来，赵总一直犹豫不决，始终没有最终拍板。后来，白哥单枪匹马去找了于总。 外人不知道的是，其实白哥与于总，还有一层额外的关系——他们都是交大校友。 此前，在公开场合，于总从没表现过对白哥的过分关注，再加上中间隔着一层赵总，而白哥的直接汇报对象又是赵总，于总确实不方便表达自己的支持或赞许。 但这次，木瓜台的项目过亿，且对公司手机产品线意义重大，搞定一年的广告投放，意味着百亿、千亿量级的曝光。这种曝光，对营销来说，肯定是正向意义，但对销售来说能有多少销售转化，对品牌来说，能有多少知名度提升，却没人敢给承诺。 于总也有些犹豫，但基于支持手机业务发展，并为校友学弟的工作加一把火的角度，他还是审慎同意了。而拿着于总的同意签字，白哥委婉的找到赵总，表达了于总的认可，赵总吃了一颗定心丸，也很快签字确认。 “感谢赵总认可。” “白总你好好干，公司的营销，承担着花钱的任务，钱多了也烫手，要好好花，要看到响。” “赵总放心，我一定盯紧团队，把木瓜台这个项目，做成咱们的年度案例。” “好，这样我就放心了。” 就这样，折腾了两个月的木瓜台项目立项，被白哥亲自出马搞定了。 搞定之后，他带上辉哥、韩奇等人，去了一趟长沙。华威一行人，亲自登门拜访周台长，并带上了合同条款。 周台长兴奋之余，大手一挥，在原有合同条款基础上，又多送了三千万的资源（当然，主要是台里各自边角料的资源），这个条件，对于原打算再多要一千万资源的白哥来说，喜出望外，宾主尽欢。 晚上，在木瓜台后院的招待饭店，几个人喝得东倒西歪。 周台长喜形于色，他年纪轻轻，刚刚提干不久，就突破了别人两三年都没搞定的大客户，还把销售业绩翻了一个台阶。这一切，都不是酒桌上几个人的恭维能够让他满足的。 果然，周台长提议，大家找个地方唱唱歌，再喝一杯。 这次，夹在中间的两个供应商，终于比华威的员工更积极了。因为眼看着，到手的服务费及利润，马上就要按部就班入账了，每个人都兴奋的红光满面。 韩奇坐在ktv的角落，今天他没有唱歌。 在这种欢乐祥和的场面里，他的冷静显得有些多余。人人都为了业绩努力，达成则举杯相庆；这种成功文化，正是华威成长为一家巨型公司的根本基因。 ktv这种场合，其实很适合部门相聚，既能体现每个人的性格差异，也能观察出大家的为人处世。如韩奇这种乖戾的，还有些出得了场面的，比如后来韩奇认识的柳依然，每次但凡有唱歌的环节，就会变成她的秀场。某个部门聚会，她居然完整唱出了《蜜雪冰城》的主题曲，不但自己唱的惟妙惟肖，最后还变成大合唱，带动起了全场的氛围。这样的能力，似乎韩奇怎么也学不会。 韩奇还没学会怎么胜利，也还没学会怎么庆祝。他像一个误入藕花深处的青蛙，只知道呱呱几声，然后跳入水中，继续游自己的。 时间过得很快，合同签订之后，圣诞节之前，第一波广告就要出街了。 当辉哥拿着孙杨的材料，去找赵总审批时，韩奇才意识到，木瓜台这个项目已经正式开始上线了。 后来，每当在木瓜台的晚间时段，看到华威手机形形色色的广告片时，韩奇总会想起那几场ktv的酒局。一次商务活动，背后站着四五方人物，忙前忙后的角色，则有十几二十个。 而真正在背后射箭的人，却仅有那么一两个，其他人也不过只是碰碰弓弦，帮着使使劲，最后箭射出去之后，则摸一摸弓弦的余温，感受下那股热乎劲。 局毕竟是别人的，入局的人本以为自己扮演的是主角，演了半天才发现，原来大家都是跑龙套的，只是角色不同。 五 做局 6 收拾心情 6、收拾心情 每当面对离别，人总会变得优柔寡断。纵使是自诩为钢铁男子的韩奇，也变得有些忧郁。 他住在南二环的正中间，永定门外的沙子口，这里就是传统的bj南城区域，生活气息浓厚。 正宗的南城电烤串，就开在小区门口。还有什么南城香的馄饨，稻香村的糕点，以及蒲黄榆排着大长队的枣糕，方庄的羊杂汤。 留在韩奇记忆里的南城，是一堆堆小吃，和胡同里黏腻入耳的老bj话儿。 “嘿，嘛呢，怎么才来，早上是不是又倒了个回笼觉。” “嗨，别提了，我们家那口子，事忒多，我出个门，他一会要这一会要那，给我烦的，嘿，我说你死不死，门一摔，我就出来了。” 有几次，他晚上在永定门下边的小公园里跑步，一边慢跑，一边听旁边散步的大爷大妈聊天，那种自来带的喜感，就相当于一堆捧哏逗哏，因为句句来自于生活，还更添了几份真实。 比天桥的戏园子相声，还带些趣味。 这些事情，当然是临走了才觉得珍贵，之前住下来，也没觉得有多难得。 人就是这样，你在一个地方呆久了，就会只注意他的缺点，这样那样都不合口味，总想着出去看看，甚至老想着一去不回头；等到真要告别的那一天，又觉得哪哪都是回忆，难得，不舍，恨不得撂下行李，马上不走了。 但也只是想想，既然下定决心，那就一定要走。 韩奇和紫霞，开始陆陆续续收拾，陆续往老家寄衣服，厚重的过冬棉服和大外套，寄回了老家闲置；寄书，攒了这么多年的书，随着搬家越来越多，这次终于搬不动了，打包装箱子，也寄回了老家。 紫霞对于离别，还带着一丝兴奋，她喜欢冒险，喜欢旅行，喜欢到不同的地方，感受不一样的生活。对她来说，离开bj是一种体验，去新的地方重新开始，也是一种不错的体验。只是搬家麻烦一些，东西太多，不知道该扔什么。 那些杂七杂八，不是必须的，都不要了，能送的送，能转的转。 实在没人要的，就送给了小区里的看门大爷。 这一把南北迁徙，确实扔掉了不少陈年垃圾。之前从北城搬南城，从西区到东区，每次都囫囵吞枣，什么破烂都不舍得扔——这回倒好，一把全梭哈了。 对韩奇来说，确实是一种告别和新的开始。 物品都还好处理，但是人的告别就比较麻烦，八年，实在有太多各种各样的朋友、同事、熟人。 韩奇还没想好要吃几顿告别的餐，已经有朋友在密谋，给他做个大的送行宴了。 他先在之前的几个重点群里，公布了自己要告别bj的想法，朋友们除了震惊之外，纷纷表示了理解，并佩服韩奇的勇气。 毕竟，每个人都在这个城市陷进去太久了，谁都无法狠下心来脱身。 韩奇实在不好解释，就把理由给到了冬季的雾霾上。那段时间，雾霾确实三不五时的造访，有时是一周，有时是一个月，最长的一次，因为阴天、有雾，雾霾断断续续将近一个半月。 这确实是任何人无法反驳的一个理由。 当然，韩奇知道，这只是一个“客观原因”，真正的原因是事业发展和家庭生活。 也许，去了深圳，能有一些生活。 也许吧。 而与bj相比，深圳的朋友们则热情的多。他们听说又有bj的小伙伴要投奔而来，纷纷表示要尽地主之谊，并要尽快把韩奇培养成本地人。 韩奇对这遥远的热情，还有一丝期待。 毕竟，相对于成为一个真正的bj人来说，成为一个深圳人要容易得多。 这，对韩奇来说，也有一定吸引力。 五 做局 7 一个老朋友 7、一个老朋友 离开bj之前，韩奇决定去看望一个老朋友。 那是他当年刚来bj的时候，认识的第一个bj人，也是他在bj的第一个朋友，现在则是最老的朋友了。这可是韩奇在bj认识的第一个朋友，当时大家相识于微时，韩奇后来还把他的故事，写进了自己的第一部小说里。在《bj时间》中，王大龙这个名字，可是比韩奇还要响当当的人物。 王大龙现在住在密云，在一家医院做财务。是的，之前做过销售、酒店、餐饮行业的他，现在经过自己努力（当然，也托了亲戚关系），进了一家县级医院，做财务。 王大龙也是个传奇人物了。 当年，韩奇刚来bj的时候，举目无亲，在龙山温泉的度假村，两个人不知不觉就成了朋友。 多年之后，韩奇在市里混迹于娱乐营销、跨界合作，王大龙则打遍了昌平、怀柔、密云，是的，他一个人混遍了北三县。 韩奇常常羡慕王大龙，他有着旁人无可企及的潇洒，且他还有一个特质——即使天塌下来，他也该吃吃该喝喝，是的，面不改色心不跳，可以说是“杞人忧天”的绝对反义词。 与谨小慎微的韩奇相比，王大龙从小就自由惯了。 每次韩奇想来找他，他不是在水库钓鱼，就是在林场闲逛，或者苹果园摘果子——总之，就没有加班这一回事。 对韩奇来说，人生就是工作与写字，而对于王大龙来说，人生就是吃吃喝喝睡大觉。 他们的告别，选在了一家羊肉馆。这个口味，自然是王大龙的选择。他一般是无肉不欢，且细化腥膻。 南方人可能无法理解，对北方人来说，没有肉吃饭没意思，而没有麻酱，吃饭也等于是没吃，如果冬天没有羊肉，则相当于这个冬天白过了。 在一家冒着蒸汽的羊肉馆，韩奇和王大龙对面而坐，两人吃吃喝喝，从中午聊到天快黑。 密云比市里要冷一些，天还没黑，整个空气就开始凝固起来。 费尔牧感受到了东北的体感，王大龙则邀请他去家里坐坐。 盛情难却，韩奇见到了他的女儿，名字叫“王妃”，是的，不是谐音，直接就叫这个名字。小姑娘遇到生人还有些羞涩，但熟了一会，就开始泼辣起来，可以说，性格这块，跟她爸是如出一辙。 韩奇坐了一会，天要黑了。他还想赶回市里，于是，告别王大龙，趁着夜色还没上来，开车回去了。送别韩奇出来的时候，两人临别时，说了几句体己话。 “你说人活着究竟是为了谁？” “大道理我也不懂太多，但现在，我应该是为了女儿活着，自己排到第三第四了。” “嗯，也挺好，多了一个寄托。” “是啊，你也赶紧结婚，要个孩子吧，早点稳定。” 密云到怀柔有一段弯道，将近一百公里，没什么人，开起来像在风景区。夜色初上，韩奇打开了车窗，凉风灌进来，他瞬间清醒。 bj这八年，就像一场长梦。 梦开始的时候，满怀期待，以为自己要轰轰烈烈干一番大事业；进行到中段，感觉到了步履维艰；后来就苦苦支撑，想着总有一天会出人头地。 直到最后，梦快醒时才发现，梦中的理想还远着呢，梦却快要到头了。 夜逐渐深了，韩奇也越来越安静下来。车里的音乐想起，是那首《bj的冬天》，听起来还是挺让人感慨的。不过，更让韩奇感慨的是，生活可以把一个人改变成什么样。从前不管不顾的王大龙，永远不可能老老实实上一个班的王大龙，居然到了医院坐班，还是最枯燥的财务工作。 因为有了孩子，因为家庭，因为牵绊，一个男人可以为家人付出一切。 五 做局 8 新的风险 8、新的风险 韩奇还没到深圳去，但已经感觉到了跨界营销潜在的风险。 除了木瓜台的事，手里还有几个项目，比如综艺、体育、代言人，每一个都是公司花了大钱的项目，每一处都需要赵总的特批，而赵总虽然看起来信任辉哥，也都如数批复了，但是对他来说，动不动几百上千万的花出去，还是有点草率了。 对于一个在意大利干了八年的准ceo来说，管钱，也是基本业务能力之一。从经营角度，无论多大的生意，或多复杂的公司，现金流及利润，都是操盘手要重点考虑的事情。 “兄弟们，对于公司来说，赚不赚钱另说，安全的健康的活下去，才是第一任务。所以，我说，无论是营销，还是销售，都要有经营意识，不能只站在自己部门来看。”赵总教育人的时候，总觉得自己是个财务或者稽查，恨不得把每一笔账都摊开来，一条条对过去。 目前来看，手机这块生意，才基本上做到打平，离盈利还有一段距离。 而除了销售本身的硬支出，如产品折扣、促销活动、现场物料之外，营销也是另一个花钱的大头。且营销这东西，花里胡哨，看起来似乎锣鼓喧天，真要去证明对销售的作用时，又会吃大亏——用赵总的话说，叫“吃哑巴亏”。 毕竟，没几个人敢说自己花的营销费用，能够带来多少转化。 即使是有据可查的电商投放，也只是承诺曝光和点击，没人敢承诺或预估点击之后的销售转化。 这一点，就让花大钱的部门变得危险起来。 媒介有专业供应商，可以核算投放成本，可以把每一处的roi算的很细，但是跨界营销，很多时候都是品牌行为，甚至不能直接受益到某一款产品上。 这样看来，如果某年，营销费用剧增，但是品牌指数没有顺势大涨，销售也不见起色——那么，即使曝光和人群覆盖数据再好看，从经营者的角度来看，营销也是无用的，价值有限。 “耍花枪”——这可能才是跨界营销的原罪。 不幸的是，韩奇一直是跨界营销这块的专家，他的任务，就是把花枪耍的更漂亮，看起来更炫——却不是更值，更卖货。 毕竟，真正的好营销，有时候跟卖货的诉求恰恰是背道而驰的，如果一心想着卖货，做的行为会变形，用户不买账，行业不认可，营销人自己也过不了自己这关。 这些小九九，只到韩奇这个层面，到了辉哥、白哥、赵总这些人眼里，一切都是生意。 只要不给公司创造价值，再好的东西，也没有意义。 毕竟，大家是经营公司，不是做慈善，也不是营销大学，给行业攒案例。 这些，是韩奇操盘木瓜台项目时，面对的困惑之一。 即使他想尽办法提升费效比，增加曝光度，让回收的数据更加好看，但三个月或半年来看，如果品牌指数提升有限，对应销售没有提升，那么他的那些数据，也只是驴屎蛋外面的金光面。 不过，短期内来看，对于辉哥来说，韩奇通过内容策划，和二次传播，将木瓜台的合作放大，将内容进行更广和跨界出圈的传播，就等于是帮着部门，放大了整个合作的效果。 辉哥是个冒险家，从他入职以来，已经谈了不少合作，有大有小。对公司来说，有新的资源和项目进来，自然是好事，但如果资源本身不是行业最优的，项目传播效果不达标，则可能会“做得多错的多”，这样的话对胡光辉来说，简直就是“偷鸡不成蚀把米”——白辛苦啦。 毕竟，对于华威公司来说，一个合作如果无声无息的开始，那么，他们肯定不会让这个项目就这么无声无息的结束。 要么，让它火爆，要么，有些人就要遭殃。 五 做局 9 危险的信号 9、危险的信号 果然，没过多久，韩奇搬到深圳的第一个星期，就听到了一些不好的传闻。 下面的兄弟们纷纷在传言，可能白哥不长久了。 韩奇一开始还以为是谣言，但发现有几次重要的会，白哥居然借口不参加，他就发现大事不妙。在华威这种体系，参会，不一定要发表意见——但如果不去，或者不被邀请，则代表着，已经不在局内。 如果人出局，则事因人废。而白哥才立足不久，虽然转正已经过了，但因为各种大力的整改，确实也得罪了不少老人。除了海哥这种资深的大咖之外，各模块的中层也有一些怨言。这些事情多了之后，传到赵总耳朵里，自然会变成对cmo的360考评。 而人力呢，则会火上浇油，以调研组织氛围之名，找找毛病。 据说，白哥犯了一个职场大忌——在木瓜台的事件上，某次酒后他无意中透露了自己跟于总的关系，以及于总对他及这个项目的肯定。而职场是没有不透风的墙，这消息很快就传到赵总耳朵里，他一向忌惮下属越级汇报，更何况是避着他，绕开他的关系，直接向上管理。 而且，白哥是于总的学弟，这个事情可大可小。往小了说，不过是一个学校毕业，也不是多熟的关系。往大了说，则是可以被打上“派系”标签的。而在华威，除了任总之外，没人敢给自己贴任何派系的标签。尤其是老乡会、同学会之类，老板最忌讳这些。 现在，白哥无意中的一些嘚瑟，成了赵总眼中的肉刺。 “老白，有些事呢，我不便明说，但咱们也相处快一年了，也算有点感情了，我也不妨告诉你——公司还是不够100%信任你，你在上面的评价呢，还不够好。” “明白了，亮哥，我也察觉出来了，不会给你们添麻烦，咱们好聚好散。” 他又恢复了往日的习惯，重要的事，先找海哥，海哥不方便出面的，才去找白哥。 白哥成了名副其实的“盖章司令”，这种日子自然不好过。 韩奇这个小兵，在下面也感同身受。 之前，有段时间，市场部的项目预算，低于五百万的，都是白哥直接审批，问题不大的话，赵总的秘书会正常走流程，不耽误执行。 现在，则谨慎多了，需要认真上会讨论，讲清楚投入产出比，赵总一单一单过问，非必要则不投入。除了钱紧，人的关系也紧了。工作坊员工离职之后，按理说应该有补充进来的名额，但最近，风声收紧，工作坊的人越来越少，产品营销和pr倒是越来越多。 这种方向，从小兵的角度，一看便知。 白哥虽然仍在喝茶，下班也跟员工说说笑笑，偶尔还请大家吃饭，但所有人都知道，可能刚刚上位的白哥，转眼就要失势了。 大家议论纷纷，对于白哥，整体都是好的评价。毕竟，他没怎么折腾，对员工也很友善。后来，经历了公司的各种奇葩操作之后，很多老员工都出来，自己创业或者搭伙搞公司，对华威来说，流失的这些人才，有一半都是因为部门主管的不公平对待。到那时，人人都会想起白哥的好来。 而直到多年之后，韩奇才明白，其实不是赵总小心眼，而是公司因为木瓜台的项目，开启了对白哥的审查，而审查过处，相关人等都受到了不同程度的牵连。 只是，因为韩奇参与的晚，前期立项阶段存在感不强，才侥幸幸免于难。 政治斗争就是这样，没有绝对的对与错，只有机缘巧合，看你是否会审时度势。 一着不慎，就会满盘皆输。 五 做局 10 新的局面 10、新的局面 韩奇仍在猜度间，新的局面已经打开。 再次来到深圳出差的海哥，单独约韩奇到烤乳鸽吃饭。 是的，每当有事发生，大家都习惯了在烤乳鸽聊聊。 海哥转眼，即将高升，公司要大力拓展海外市场，海哥走马上任海外cmo，也就是统管全球mkt业务，瞬间从国内的部门负责人，变成管理十几个地区、几十个国家的总负责人。 而白哥呢，明升暗降，会给他一个全球cmo的title，但实际以中国区为主，海哥名义上归他管理，但却直接向赵总汇报。 海哥还拿到一个特权，因为海外现在人才奇缺，公司导向支持出海，于是——他得到授权，只要海哥看上的人，公司无条件支持，当然，前提是双向选择，员工得有意向。 韩奇听到这个机会，有兴奋，但也犹豫了一阵。刚从bj搬过来不久，还没正式开始深圳的生活——出国的话，跨度有点大。文化隔阂，生活习惯，以后的职业发展，人生的规划，以及家庭怎么安排，都是问题。 海哥看出了韩奇的犹豫，承诺他可以先以出差支持的名义，第一年不用驻扎在某地，人还住在深圳，但是隔三差五出差，支持下海外的市场营销。 等到某些区域发展成熟，业务做起来了，他可以考虑选择一个满意的地方常驻。 当然，一旦选择常驻，则需要少则两三年，多则五六年。“你想想，老赵当年不就是意大利呆了八年，回来就是ceo了。你如果待上个三五年，怎么着也是个小cmo了对吧，兄弟！” 在华威，一旦领导喊你兄弟，那就意味着，他需要你帮忙卖命了。 当然，能够喊你一声兄弟，也是看得起你。 韩奇还在思考，但也主动出击。 “都有哪些国家和区域可以选？” “现在刚开始，我就想到你了。现在选的话，余地比较大，好的国家很多，想多挣钱呢，就非洲、中东、伊拉克、阿富汗这些。再差一点，也是艰苦地区的，比如印度、南美。如果想去环境好点的，那就是西欧、美国。” “我倒是想挣钱，但是战乱国家还是不太敢去，这两年准备要小孩，回头还得顾着家庭。” “那就欧美，发展的好，还可以把老婆孩子接过去。混几年，如果搞个绿卡，也是不错的。” “让我想想哈。” “不过欧洲呢，现在大国都有人了，剩的都是小国，美国倒是没人，就是业务比较小。” “好，日韩有空缺吗？或者亚洲国家。” “亚洲，咱们现在业务还没展开，东南亚有计划，将来可能在香港或新加坡搞个总部。日韩还没开始，那边业务不好展开。” “东南亚要不海哥帮我留意下，我出差完全没问题——距离近一点，万一家里有点什么事，也还赶得回来。” “对了，你英语怎么样？” “考试还行，口语得练练。” 事情就是这样，一波未平，一波又起。 海外不知是否是个好的选择，但对于当前的韩奇来说，似乎是个最好的选择。娱乐营销的业务，风雨飘摇，白哥失势，辉哥也面临着自己的压力，涛子哥新来，还没站稳脚跟。能够靠得住的，似乎就是三番五次带来“诚意”的海哥，面对海哥的邀请，韩奇自然没有太多拒绝的理由。 正当韩奇筹备东南亚之行时，木瓜台的事，果然成了一个雷。 六 边缘化 1 云谷时光 1、云谷时光 韩奇到深圳，才住下一两个星期，就已经爱上了这个南国小城。 深圳的从容，是其他城市学不来的。城中村里住着百万富翁，大马路上跑着豪华跑车，但一下车可能就去吃路边摊。这个城市的底色是不装。 好几次深圳上新闻，都充满了接地气的味。比如，富二代或富一代们，看着跑车到深大旁边的路边摊，排队买奶茶和臭豆腐，居然排队到凌晨。 后来有一年，茶颜悦色到深圳来开店，也是开业即巅峰，排队排到了大马路，还惊动了公安维持秩序。 云谷也是一个神奇的地方，坐落在深圳与东莞交界，向北开车不到十分钟，过一条快速通道，就到了凤岗——这是一处主做机械加工的工业区；而向南开车十几分钟，过了山，翻过“关口”——过去的深圳分为关内、关外，过了梅林关，就是老sz市区，南山、福田、罗湖了。 深圳是个狭长的城市，南北很短，不堵车的话，半个多小时就能从南开到北，也就是说，住在深圳北头，想看海的话，最理想的距离不超过一小时。 而东西距离则很远，韩奇试过一次从坪山开回龙华，虽然还没到最西边的宝安，但已经花了两三个小时。当然，这点距离和时间，跟bj是是没法比。在bj，即使是市里，从一地到另一地，也很少有低于半小时路程的；如果是去外区（市里八区之外）则是两小时打底，去怀柔、密云、延庆这些地方则要三小时了。 深圳的幸福是本来就是个小城，要不是因为改革的春风，也就是广州旁边的一个卫星城。 当然，苦恼也是城市太小，少了很多发展空间。于是，连云谷这样看起来像郊区的地方，其实也是市区了。 韩奇到云谷的第二周，就找到了理想的午休之地。 从办公室向后，开车五分钟，有一个无人的水库。水库向上开，有一处竹林，竹林掩映下，凉风习习，中午天热的时候，把天窗打开，则可以吹着风、晒着太阳，同时又不至于暴晒，睡上一觉。 虽然睡得不是很沉，但给人一种隐入山林的错觉，会莫名增加幸福感。 有几次，韩奇早早吃了午饭，来这里躺上一会，迷迷糊糊中，甚至会梦到作诗山林的苏东坡。 从bj来深圳之后，工作上的事得心应手很多，人际关系也融洽了。 与辉哥的亲近，是从心理上到地理上的跃进；与其他几位小伙伴，也逐渐熟络起来，大家不只是熟人，更是自己人了。胡光辉是个真性情的人，对自己部门的同事，就像自家兄弟姐妹们一样，不管是在工作中的互相协助，还是生活上的荣辱与共，辉哥给到韩奇的，是没有架子和界限的亲近感。 “韩奇，如果有一天我也不在了，你要把兄弟们看好，娱乐营销就靠你了。” “辉哥，你这话说的。我是愿意一直跟你混的。” “那你，最近是不是还有去海外的打算？” “嗯，有这个想法，还没定下来。” “好，等你想好了，一定要告诉我。” “嗯，好的，辉哥，你永远是我哥哥。” 不过，木瓜台的瓜，确实还在发酵。这个事，成了藏在韩奇心中的隐疾，他不知道炸弹会在什么时候爆炸，但他知道，这个雷，早晚是会爆的，而且会伤及无辜。 但是，说不上是幸运，还是侥幸，韩奇将再一次逃出生天，得到另一种形式的解脱。 而其他人，参与其中者，则或多或少都受到了伤害，且还是不那么公平的。 六 边缘化 2 专项稽查 2、专项稽查 是的，很快，韩奇就听到了风声，公司专门成立了项目组，调查木瓜台这个项目。 据说，项目组的成立，是在赵总的要求下，垂直管理的。 也可以理解为，赵总为了防止公司找后账，或年底有人借题发挥，而主动自砍一刀，以“壮士断腕”的决心自证清白。他太明白被人抓住石锤之后的被动了，所以这次，要主动出击。 “敌人就在堡垒之内”，可能这是任总教会的一个至理名言，赵总一直对自己下手比较狠。 当然，为了生存或自保，或者往大了说，为了团队的稳定、公司的繁荣，以及“兄弟们的前途”，于是，需要牺牲掉那么一些掉队的兄弟，让他们主动自我淘汰，以保证队伍的健康。 这就类似于身体组织的感染，需要挖肉除毒，以求得健康。 对于赵亮这样的人来说，什么“兄弟”、“朋友”、“哥们”都不重要，前途最重要。为了自己的前途，或者说公司的发展，他可以牺牲任何人。无论这个人是黄晓夕，还是白哥，或者深圳海哥、辉哥。只要是有问题，对他来说，就是“毒瘤”，必须除之而后快。 白哥自然也明白这个道理，很快就主动请缨，要求稽查组先从市场部查起，“如果查到任何人，在木瓜台这个事情上有贪腐问题，他绝不姑息。” 当然，白哥还是幼稚了。 公司要追责，不只是贪腐问题，还有决策问题，还有费效比问题，还有一连串的流程问题、合规问题，以及所有细枝末节是否合理的问题。 这种事情，只要想查，就是“拔出萝卜带出泥”，没有人能完全脱身。 韩奇面对这风声鹤唳的局面，自然也跟别人一样自危，但好在，时间线拯救了他——此前，因为主要在bj，很多重要的汇报和决策场合，他都没有参与——甚至没有记录在与会人上，这等于侧面证明了，他没有试图左右什么决策结果，也没有机会“蒙蔽”任何领导。 而此前白哥引以为傲的快速签字，则成了一个小污点。 稽查组认定，这件事，有人试图以不透明的信息，误导上面的领导，做出快速但不全面的判断，进而影响了项目的周密性。 自然，于总和赵总，只会认为自己是被蒙蔽的人，而有动机做这件事的人，则包括白哥、辉哥，甚至还有军哥。 因为那段时间，很多品牌相关的投入，军哥都发表了直接意见。 在赵总看来，军哥可不只是个军师，还是公司品牌项目的风向标，如果他作为一个“灯塔”都不发挥作用的话，那赵总要他何用。军哥在关键时刻，还是起到了一定的作用，对赵总来说，这样一个“清流”除了议论些方略，还要在关键时刻站队，帮着他清理队伍。于是，军哥在白哥和辉哥的项目上，扮演了一些不太光彩的角色。 半个多月的稽查，暂时没有给出结论。 但是风声很快传出来，白哥也要去海外了。 而且不是像之前公司承诺的那样，全权管理全球营销，而是分到了东北欧，掌管一个区域的营销和零售。 也就是明升暗降。从职级、权限和人数上，都是提升，但从中国区这个香饽饽，一下子发配到新拓展的东北欧，纵使管着一堆人，明眼人也看得出来，公司是把刚满一年的白哥流放了。 辉哥也不好过，稽查给出的初步建议案里，判定合作金额偏高，服务费仍有谈判空间——虽然购买和谈判都是采购部的义务，但因为资源引入，和历次合作方向、细节、kpi的汇报，都是辉哥在主导——项目组有理由怀疑，其中有可操作空间。 当然，结论辉哥是不认可的，但有什么办法，稽查就相当于明朝的锦衣卫，他们的意见，你有你听或不听——没有你同不同意的选项。 辉哥觉得自己被冤枉了，但又无处申辩。毕竟，白哥都被发配边疆了，他属于白哥下面两层的人，上面可不会为了他开什么破例，或给什么宽大。 辉哥被稽查问到崩溃，从木瓜台的项目，直查到他入职以来的所有经手项目，包括跨界营销和媒介的全员，都被逐个叫过去做了谈话。没过多久，他受不了这种“职场霸凌”，主动选择了离职。 辉哥是个真性情的人，所有人都以为他会硬刚到底，跟稽查死磕，担当听说他在办理离职时，大家都很诧异，有些女生还带出了哭腔。毕竟，这可是少有的，愿意每天说点人话的一位领导。 为什么辉哥会离职，当时很多人都想不通，就连辉哥自己也说不清。多年之后，韩奇与辉哥相聚在长沙的日本餐厅时，韩奇又问起当年的往事。 “你后悔吗现在？” “后什么悔，人生如棋，落子无悔。” “嗯，也许当时以为是冲动，后来再看，倒是明智的选择。” “可不是嘛，我现在不也挺好，如果还在里面，可能每天12点下班，还要被人盘问，简直是搞笑，不把员工当人的公司，不知道好在哪里。” 辉哥终于说出了内情，原来，当时稽查拿他过去与木瓜台的关系做文章，准备构陷他有其他的问题。对于辉哥来说，自己被冤枉就算了，还要连累朋友，且是“明目张胆”的构陷，这简直是流氓手段。而稽查要的是什么，是让他出来指证白哥，但辉哥确实不觉得白哥有什么问题，自己更不会无中生有。稽查的这些手段，实在超出了他的理解范围，也触及了辉哥的做人底线。 “不就是一份工作，他妈的不干了。” 大家都觉得可惜，但又无能为力。 毕竟，连cmo都可以分分钟换掉的公司，又怎么会在乎一个部门主管呢。 还不是分分钟就能合并，或者拆分到别的模块。 在韩奇准备出海，二次创业的过程中，跨界营销已经被拆的七零八落。媒介独立成了一个部门，预算归赵总直管；跨界营销并入品牌部，归军哥管理；工作坊则归入pr，涛子哥一跃成为“准cmo”，而产品营销则话语权抖升，在赵总兼管市场部时几乎是产品项目在牵头。 论坛逐渐边缘化，波哥心灰意冷，申请去四川拓商，离开深圳这个是非之地；小林哥则继续置身事外，并没有受到太大影响。 公司还在滚滚向前，但是领导却如过江之鲫，一会一头，一会一头。 六 边缘化 3 先行者们 3、先行者们 韩奇很快融入深圳的交际圈子。 之前搜狐的老同事大强子，来深圳已经四五年，早就换成了本地人。不但吃喝玩乐样样精通，还办起了本地生活号，时不时组织一些好玩的活动。比如酒店试睡，美食试吃，还有什么读书会、观影会，都是韩奇感兴趣的。 在bj的时候，因为工作忙，很多时候连喜欢看的电影，都没机会在第一时间欣赏。现在到了深圳，虽然也是卷，但因为办公室方便，有时候晚上加完班，就能直接去看场电影。 看完电影，开车回家，不堵车的话，也就十分钟，生活质量蹭蹭上来了。 早上上班时有点堵，但也就堵二十分钟，最多半个小时，这对经历过bj交通的人来说，简直是毛毛雨。以前刚起步的路程和时长，在这边，基本上就到达目的地了。 就这样，韩奇开着京q的牌子，在深圳晃来晃去。 深圳的限行政策很神奇，限行的时间段，反而限制不住韩奇这样住的近的人，只要你住的足够近，半小时以内能到公司，那就基本上不受限行的控制。且，深圳很小，半小时车程能开到很远。这意味着，限行，其实限制不了多少人。可能，这也是深圳的可爱之处，其中之一。 读书会一般在周末，十个人左右，约在市中心的咖啡馆。一人带一本书，先是简单的自我介绍，自己是谁，有什么爱好，推荐什么书，推荐理由，及自己的读书感想。 有时遇到比较轴的书友，还会情感上头，读上一段。虽然大家来自五湖四海，口音也是五花八门。但是大周末的，为了一个单纯的目标聚到一起，还是挺让人感动的。 韩奇参加了几次，推荐了几本时间管理的书。在这里，他更愿意做一个倾听者。 大城市给人一种虚幻的假象，就是每个人都很有思想。参加这类活动多了之后，他发现，很多思想都是“抄”来的。也就是说，很多想法是书里别人的，只是你看过，或听别人讲过。但只要你自信满满，把他当做自己的思考讲出来，大部分时候，别人都还以为这是你的哲思。 韩奇也在这里认识了一些朋友，有做读书主播的，也有电商创业的，还有很多待业的独立青年，以及寻找人生方向的大学生和研究生。 对韩奇来说，他还以为自己是年轻人，但因为胡子和成熟的装扮，别人眼里的他，已经是事业有成的“大厂员工”。大厂员工的光环，在这个社会上，还有一定的加持作用。对韩奇来说，这可能是少有的，华威带给他的“隐形福利”。而除此之外，公司带给他的，则是以伤害和内心的煎熬为主。 “你们大厂员工不是应该996，每天都在加班吗？” “哈哈，那是有的人。” “所以你不是那种人？” “想学没学会，卷其实不难，难的是一直卷。” “嗯，佩服！” 后来，为了弥补这种视野上的误差，他还加入了很多华威的社群，既包括油画兴趣班，也有狼人杀小组，还有一次参加了密室逃脱小分队，及电影协会。 偶尔去参加这些活动，让他恍惚间有一种重回大学生活的错觉。 华威虽然是业界有名的卷厂，但确实藏龙卧虎。在每天加班到九十点的前提下，还有那么多人可以抽出时间来画一幅a4大小的油画，花上四五个小时。 韩奇就在这些磨炼中，慢慢体会深圳，并筹备着出国的事。 虽然团队渐渐散了，但营销部还在，海哥也将奔赴海外，新的cmo人选据说也在路上了。 六 边缘化 4 出国培训 4、出国培训 为了准备出国，韩奇不仅要恶补英语，通过口语和笔试的考试，还要参加公司报名的出国高管培训班。这个培训，兴师动众，不但需要提前报名，还要进行政审。知道的是在培训，不知道的还以为是国家有什么任务要派给你额。 虽然韩奇还算不上什么高管，但大小也算个人才，从国家的角度，需要常驻海外的人，自然还是要做好思想工作。一是不能到外面说什么国家的坏话，其次最好还能宣传祖国的优势，然后还有不要伤害别国的感情，做出什么有损国格的行为，最后，遇到问题，知道怎么解决。 这场培训最有意思的，就是干部名单。 前几页一水的国家单位，什么各大银行的驻外机构负责人，什么油气领域的巨头，什么国营几大行业的领军企业，既包括建筑类，也包括其他国计民生。跟他们比起来，曾经显得无比辉煌的华威公司，只能算个弟弟。 在韩奇看来，这个培训的名单，与上次龙岗看守所的参观记录，如出一辙。同样是银行、国企、大型民企，这也就意味着，不但国家觉得这几类企业重要，从看守所的角度分析——这些企业也确实非常重要。 于是，在这些人面前，韩奇跟着成了弟弟。 其他培训的人，要么是副行长级别的，要么是独霸一方的事业部老大，只有韩奇，从前是个小小的跨界营销经理，现在准备出国了，是个东南亚小国的负责人——还是mkt领域的。 也就是说，从级别上，其他人是名副其实的领导，而韩奇只是新任的小领导，还在考察期的那种。 不过呢，韩奇的优点之一，就是善于学习和打交道。 一周的培训，不过两天时间，他已经认了几个大哥。 大哥们对华威公司自然也高看一眼，再看下韩奇的年纪，更加高看一眼。 第二天的晚上，几个人约了在宿舍楼下的夜市，喝点啤酒看球赛。 球赛场上锣鼓喧天，可惜没有中国队。不知哪位大哥有些愤慨，说“如果我将来主管国足，我就拿钱砸，进一个球一万，国际赛事一个球十万，世界杯一个球一百万。我就不信，钱还没人要。” 可以看得出来，这位深谙人心的大哥，应该是金融口的。 “对，还有那些恨国党，整天在网上逼逼赖赖，国家哪儿对不起他们了？要我说，发一条转发过500的恨国谣言，全部发到xj支持建设，或者非洲出国一年，让他们好好感受下自由的气息。” 嗯，这位可能搞的是思想工作。 “可不是嘛，我们科技口也是，这不行啦，那不让了，你既然玩赖的，那就别给我们不讲究，全给你禁了。什么苹果、微软、亚马逊，让你一个都用不了，反正十几亿人你也不在乎，那就一边玩去！” 韩奇听多了，只笑一笑，并没有插话。他虽然也曾经义愤填膺，但现在，面对未知的将来，和迷茫的现在，他只能选择沉默。 毕竟，沉默才是最大的表达。 说得多了，不一定好，且还可能带来祸端。培训课上，有一堂很有道理，当你面对未知的文明时，先不要着急发言，看看别人是怎么做的，像个婴儿一样对待这个世界，那这个世界也会善待你。 嗯，心灵鸡汤，有时候还挺管用。 六 边缘化 5 一场离别 5、一场离别 韩奇培训结束，离外派也就一个月时间了。 在深圳的日子还不长，转眼又要开始东南亚生活。虽然只是差旅支持，但一次去一个多月，跟常驻当地也没太大区别了。得知这个消息，已经离开华威的辉哥，还是组织了一次饭局，大家决定把跨界营销的创业者们叫到一起，来一场不忘初心的饭局。 局上，除了辉哥和韩奇，还来了洪夜莺、杨明义、宋一凯，以及两位升哥和胜哥，辉哥也给鳌哥打了电话，但他借口忙没过来。胜哥话不多，但是人很逗，满嘴的港普，像是一个归国不久的华侨。而升哥，虽然是台湾人，但却在努力练习普通话，他越来越本地化，除了打扮上还有日系的遗风，说话上已经跟一个普通的南方人区别不大了。 跨界营销最辉煌时的八人团，也就只差马梅一位了。 不过还好，马梅这个愣头青没来。她当时走的时候，大家就闹得不愉快，还屡次威胁要跳楼示威，当时把部门的hr吓坏了。虽然大家都知道她是个惜命的人，根本不可能拿自己的命开玩笑，但人力还是宁可信其有。 毕竟，如果你看多了华威内部的刊物《华威人》，你会被大家的正能量案例震撼到，觉得这家公司的员工都是超人，上天入地无所不能——但如果你常泡论坛，经常在“新生”上说点什么，看点什么，那么你的三观很快就会碎成一地。 有在非洲常驻实在无聊，每天去海边翻海龟，被自然保护机构投诉；还有人在阿拉伯世界干了几年，差点被酋长留下做女婿，继承亿万家产——当然，据他说，如果不是已婚已育，确实准备考虑考虑，至少可以少奋斗二十年啊。 《华威人》就像是一本华威人的现形记，把各种不可思议的光辉事迹当做正面案例娓娓道来，让新老员工们，如动物园的困兽，不知该喝彩还是心有戚戚焉。反正，每次韩奇看到那些老人生病没人问，甚至是亲人去世也不在身边的案例时，从不觉得这些人伟大，只觉得残忍，这些泯灭人性的伟大，让人觉得残忍。但可能，某些时刻，这些残忍是另一种政治正确——只是韩奇暂时还理解不了。 提到奋斗，相信外人对华威的第一印象就是“奋斗”了。 奋斗这东西，就像恋爱，你没经历过，会觉得很美好，一切都像初恋般香甜；但如果你谈了一场被签协议的恋爱，自愿放弃一切自由，只为换取自己挣来的使用价值，那么，可能不是每个人都那么心甘情愿。 不过，至少，当前的韩奇乐在其中。 饭后，辉哥拉了一个群，云谷六仙，是的，除了他，还有韩奇、洪夜莺、杨明义、宋一凯，以及升哥。而胜哥因为已经归入媒介，就不算在内了。这个六人小群，存活了好多年——直到韩奇离开华威，这个群依然存在，只不过，他是最后一个离开公司的。 韩奇似乎还没意识到，大家不是不愿意待在公司，而是公司太喜欢折腾人，每个人走的时候，都带着一肚子的怨气，和一纸狗血的荒唐故事。后来，升哥跟韩奇一直有联系，他陆续跳去了好几家公司，也经历了不少狗血职场，而两人的关系，却越走越近了。 “你换那么多家公司，真的不慌吗？” “我慌什么？又不是没人要我，反正都有大公司可以选。” “那你也是牛人，总能找到大公司。” “机会有的是，只要你愿意去找。” 曾经有段时间，大家开玩笑说，也许韩奇会陪着公司养老——等有一天，公司终于打破惯例上市了，只剩下赵总和韩奇，一个是领导代表，一个是员工代表，两人颤颤巍巍，拿着一个破鼓槌，走上纳斯达克的台子，敲响了所有人等了一辈子的钟。 到那时，云谷六仙，一定会在群里放几盘鞭炮和烟火，以纪念这逝去的青春岁月。 六 边缘化 6 意外之喜 6、意外之喜 离开深圳之前，韩奇还是没忍住，跟弟弟来了一场告别的聚会。韩奇的弟弟韩科，此前一毕业就来了深圳，只是因为为人低调，两人除了电话里偶尔聊两句，平时来往并不多。 韩科比韩奇小了三四岁，按理说两人应该有一些沟通上的代沟。但因为韩奇总残存一些幼稚的梦，而弟弟则有些成熟的思维，两人在思考方式上倒比较接近。甚至有时候，做哥哥的韩奇，觉得自己比做弟弟的韩科，还要幼稚一些，一时不知道到底谁是哥哥，谁是弟弟了。 这次准备出国，平时再聚的可能性就不大了，韩奇觉得一定要在走之前聚上一次。 于是，两人吃完饭之后，来到了声名远播的大芬村。韩科就住在附近。 大芬村坐落在一盘立交桥下面，开车时很容易走错口。而那座桥，因为年久失修，已经有一块路面开始倾斜。韩奇开出去的时候才发现，车子居然歪了起来。 那一刻，他甚至有点慌了。 弟弟却稳坐如山，他每天上下班，除了常用的地铁之外，晚上加班都是打车回来——这种局面见多了。 大芬村让人大开眼界，既有艺术家级的专业油画，也有入门级的现场临摹，还有儿童兴趣班，就是拿着画笔和颜料涂涂画画。 韩奇买了几幅小画，自己的卧室摆了副，又送给韩科两幅。 看着这些画手，韩奇想起韩科小时候的梦想，于是问起这事。 “你还记得暑假里的泥人吗？” “什么泥人？” “你捏的，手工打造兵马俑。” “哦对，小学时候的事了。” “后来怎么没了？” “被舅舅踩碎了，他喝了酒，几脚踩得稀碎。” “现在还捏吗？” “早就忘光了。” “那还有什么爱好吗？或者梦想。” “梦想，太虚了。我现在只想搞钱。在深圳混，你会发现，别的什么都不重要，有钱的话，就很容易找到幸福感。” “嗯，有目标就好。” 两人沿着大芬村的街，一直往前走。 一个扫地的大爷，半拐着腿，一边扫垃圾，一边提溜腿。 两人同时想起了父亲。韩奇的父亲一直在老家，他从前务农不惜力，后来年纪大了之后，腿开始不听使唤，左腿的膝盖像是坏了，走路时使不上劲，如果走远了，还要扶着或者按按。 父亲的腿，和妈妈的膝盖，都是韩奇放心不下的风险点。但正如之前在《华威人》上看到的案例一样，如今他自己也面临着同样的困境，当你想去追求一些东西时，就需要牺牲另一些，且没得选择。 “我出国之后，你多看看父母。如果方便的话，把他们接过来过年——我过年请几天假，咱们可以一块在深圳过。” “嗯。” 弟弟成熟的很快，甚至有些过于成熟了，这让韩奇不太适应。在他印象中，韩科还是那个玩泥巴的孩子，抹一脸黑泥，嬉皮笑脸。转眼一看，成了半大小子，在公司也要独当一面了。 韩科的性格里，更多带到了父母的传统，他更加认真，也不喜欢抱怨，对人对事，更多是信任。而韩奇经历了社会的毒打，似乎更多是怀疑，即使是最亲近的人，他也会带着“大胆假设、小心求证”的心态。这就是两兄弟，最大的不同。 人生就是这样，没有什么会一成不变。 韩奇在大芬村继续走着，风吹过来，吹落一朵向日葵，不知是谁在临摹梵高，他的模特倒在了地上。 六 边缘化 7 探路者 7、探路者 韩奇已经开始对接东南亚的业务了，虽然人还没过去，部门也没完全切换，但是海哥很着急。毕竟，他下个月就要出国巡查，想先从东南亚开始，印尼、越南、泰国，这条线，不能拉胯。 现在海外营销一共还不到十个人，东南亚区块，则交给了一个刚毕业的小伙子看护。 王佳佳看起来是个很腼腆的小伙子，为人有礼貌，也有想法，但是太客气，脾气又好——导致他很多活派不下去，跟供应商开会也是求人办事的语气。这个小伙子，虽然脾气很好，但是能力不差，尤其是在pr和内容营销上，很有自己的想法，这一点正好跟韩奇互补。韩奇在大资源和跨界合作上，有自己的优势，但在具体内容策划和制作上，还需要别人的补位。两人正好优势互补。 韩奇跟他沟通了两个小时，就大致搞清楚了东南亚此前进展缓慢的根节。 两人迅速拉了个会，把总部在新加坡的social供应商痛骂一顿。 “你们特么什么意思，这点活，拖拖拉拉这么久不交付？” “不好意思，先生，我们不是故意拖延。” “少废话，我要的是结果，不用跟我讲客观理由。” “好，我们尽快跟进。” “给我个时间，如果还是完不成，我们就换人。” “收到，收到。” 之前一直在文明交流的华威甲方，突然来了一位不好惹的大哥，供应商好像有点醒了。 “看来偶尔还是要使用点国骂，要不然他们根本听不懂你要什么。” 韩奇想把这经验传授给王佳佳，但是他只是笑嘻嘻，并没有真的领会。 毕竟，对于一个刚毕业一年，之前还在象牙塔里写模拟方案的人来说，一上来就给你一个区域，包含几亿人口的一堆国家，谁也搞不定。 不过还好，两人配合默契，韩奇负责发脾气和下任务，王佳佳负责跟执行和做沟通。两周时间，之前卡壳的fb投放和tw更新问题，基本有了稳定的输出。 下一个大任务，是印尼的市场开拓，这个任务的难点是，整个市场一片空白，对华威来说，这里的手机，已经成了中国品牌的红海。 小虾米品牌的廉价机，把当地价格打穿了，导致ov等厂家也跟着一块打价格战——华威进去想玩中高端，根本吃不开，卖不动。 已经早一步到当地的国际代表博哥，是此前在非洲干了十几年的老兵，可以说是赵总精心挑选的精兵强将。他都搞不定的话，那么整个华威体系，也没几个人搞得定印尼市场了。 韩奇与博哥开了两次会，就觉得这个人可以跟，讲义气，急脾气，疑人不用，有魄力且敢担责。 当海哥问他是否有意愿去印尼出差时，他直接办了护照，预订机票，两周后出发。 在此之前，博哥已经帮他们拉了好几个群，印尼当地的mkt，已经组建了四五个人的小团队，印尼人arun，带着几个小姑娘，承担了当地的pr、social和kol工作。 “韩奇，你要抓点紧，快点过来啊，印尼需要你，博哥我也需要你！” “好的，博哥，我把手头的事交待完，签证一办下来，就马上过去。” 韩奇人还没过去，但工作已经展开。而随着交流深入，他发现自己的英语不太行，类似于哑巴英语，知道是什么意思，但是表达时却词不达意，有时候需要靠别人翻译，有时候需要自己转化成大白话。 还好，还有两周时间。 韩奇又恶补了一批商务英语的视频和句子，争取在走之前，把商务谈判和办公室英语这俩部分搞熟。韩奇最大的短板，其实不是什么语言能力，而是与人相处。他很难真的交心与别人相处，也就是说，他真正的朋友不多。多的是同事，是战友，是相濡以沫的伴，在他眼里，似乎“独处其身”才是正常状态，那种“呼儿将出换美酒”的生活，是他可望不可即的。 一切都带着未知，风险与机遇并存。 韩奇已经做好了准备，要真正开始下南洋了。 六 边缘化 8 新老朋友 8、新老朋友 在正式出发去东南亚之前，韩奇又把现有的关系梳理了一遍。 产品营销因为跟跨界营销的业务结合比较紧，是韩奇私人朋友最多的部门。之前管样张的黄燕怡，后来主动申请管内容和视频制作，短暂加入过工作坊，干的也是风生水起。在韩奇去东南亚前后，她又主动请缨，回到了产品营销部，还找海哥要了一个产品操盘的位置，虽然干的是小产品，类似于手环、手表这些iot类，但也举足轻重。 韩奇跟她平时聊得比较多，这个西安姑娘为人耿直，一双大眼睛说话时喜欢瞪人，又因为脾气比较急，每次要资源或者找合作，都恨不得提出来就马上签合同。耿直的人，是韩奇最没有界限的。不管这个人是男是女，或远或近，只要敢说真话，在韩奇的人际关系网里，就加了“可接触”的标签，成了潜在的“朋友”。 韩奇还喜欢跟产品营销的几个同事打交道，他们思考问题比较深，做人也比较周到。韩奇跟他们聊工作上的事比较多。其中柳明比较坦诚，遇到问题或大家有什么想不清楚的，总喜欢一个个攻破，是个做思想工作的好手。 “你知道吗？工作中，其实不该有任何朋友。” “哎，我觉得正好相反，朋友多了，更好办事啊。” “那只是表面的方便，时间长了你会发现，如果身边都是朋友，你根本没法说出真实的想法。” “这倒是一个实情，大家都保持一定距离，可能会都更专业些。” 还有几个熟人，也逐渐被海哥挖到了海外营销。 比如程再飞，在韩奇之后，答应了印度的位置，要去那个十四亿人口的大国做“cmo”了。而刑爷则选择了熊之国度俄罗斯，要去那里管理市场部。还有好几个产品营销的同事，因为是海哥的旧部，都被征召到西欧、东北欧、中东等国，一人负责一个国家或地区。 相对来说，韩奇选择了一个不那么难的选项，距离不太远，偶尔还能回国；文化差异也有，但没那么大，且东南亚本来中国人就多，不至于两眼一抹黑；此外，华威的其他业务，之前已经开拓了东南亚市场，在当地还有一定的社会关系和影响力。 其他同事也都各有变化。 海哥主管海外之后，国内的产品营销逐步就让渡了出来，小林哥在准备接手。而他甩手去管产品营销之后，social则被合并进了pr——也就是说，涛子哥一跃成为人口大户，包含了pr、social、工作坊等各模块，一两百人在他手下。 而波哥去四川之后，论坛一时群龙无首，下面的三位长老都试图上位。林子哥，负责校园活动，一直有人脉积累；冬子哥负责论坛运营，是华威少有的懂互联网产品的人；还有峰子哥，看起来有点吊儿郎当，却是论坛内容和活动担当，很多出彩的事件都出自他手。 不过，从上面的人看来，这三位都属于执行为主，暂时还担不了一号位。 品牌部自从把跨界营销吞进去之后，业务量陡增，公司的跨界合作、品牌campaign都融为一体，不但预算增加了，传播也增加了，亮点事件也多了起来。 军哥每天带着几包瓜子，坐在工位上，一边指挥若定，一边口吐莲花。品牌部的大屏幕永远亮着，不是在画战略地图，就是在写策划方案，忙的不亦乐乎。作为公司品牌部的负责人，军哥有点过于闲云野鹤了，他的心里，可能是把赵总当做一个骁勇善战的“军阀”，而自己和团队，则是居于帐后的“幕僚”。幕僚需要尽心尽力献言献计，但却不用决策千里之外。 韩奇的老伙伴们，则很快融入了新团队，虽然也有些许不适应，但总好比没活干。 媒介则是一飞冲天，白哥被流放之后，她们携预算之便，天天向赵总汇报，而以玲姐为首的娘子军团，则比较善于向上管理。每天不是在晒加班，就是在晒姊妹情深，还有加班奶茶，聚餐合影，以及三不五时的可爱小视频。总之，白哥倒台之后，混的最好，过得风生水起的就属媒介了。 韩奇自从明确去海外之后，不但避开了木瓜台事件的牵连，还避开了国内营销部的核心业务，成了一个“边缘人”。在这过渡期的几个月，他像个闲云野鹤，海外的业务还没正式开始，国内的项目逐步交接，而新产品上市，或公司级的活动，也不需要他再参与策划或沟通。于是，落得清闲自在。 这感觉就像是大学的最后那段时间，别人都在忙着做毕设，准备论文，只有韩奇保研了，一心背他的英语单词，不用管别人去哪面试或者实习。 这种“边缘化”对于多年后真正遭到边缘化的韩奇来说，简直是人生的美好回忆。 七 下南洋 1 来吧来吧 1、来吧来吧 韩奇人还没到印尼，但已经进入了印尼节奏，博哥一天三个电话，一会打给韩奇，一会打给海哥。 核心主题就是一个：印尼市场如火如荼，快来快来！ 韩奇拗不过，终于答应先去出个差，待上一个星期，了解下当地的基本情况。 飞机穿越南海，从晚上飞到凌晨。印尼的航班，并没有坐满。五个小时的行程，韩奇到了一半就找到一排空位，一个人占三个座睡下了。 睡梦中，飞机穿越海洋，穿越火山口，还看到了科莫多龙，以及郁郁葱葱的原始森林。 飞机抵达机场，已经是后半夜。凌晨的雅加达，燥热无比。 韩奇拎着箱子，找到一个打车处。司机不太懂英文，自然也听不懂中文。韩奇拿着翻译软件，找到印尼语，简单翻译出了去酒店，然后把酒店名字举给他看。 谈价格时，两人只能用手机的计算器表示钱数。一块人民币约等于2200印尼盾，每次算钱，都有一堆零在后面。韩奇在心里默默换算成人民币，嗯，消费确实不贵。 不过，下车的时候，司机到了门口却不愿开进去，原来他想临时加价。 韩奇倒是可以自己拎箱子入住，但是司机却叽里呱啦不愿意走。酒店前台会英语，简单翻译了下，原来是司机说路上还有过路费之类的钱，希望老板你多加一点。 韩奇心慈手软，多给了印尼盾——后来他发现一个规律，如果是粗算法的话，就把后面三个零去掉。约等于k，然后前面的数再除以2就差不多了。 这样算的话，五万也就是50k，除以2呢就是25左右。 用这种速算法，他放下行李，又去酒店门口买了几份小吃。 雅加达的夜，影影倬倬。 酒店门口停满了等活的人，虽然已经后半夜了，但很多人还没睡觉，摩的、小商小贩，还有不知道干什么的无业游民，像一群孤魂野鬼般，矗立在路口各个方向。 他们面孔黝黑，眼神犹疑，带着怀疑和期待，看着这个一眼望上去不知是中国人、日本人，还是韩国人的韩奇。 韩奇走向一个卖炸货的小摊，果然，还是听不懂英语，不过还好，小摊上的东西用纸壳子标注了价格。大家不用砍价，直接说要几个——几，自然是用手势比划的。但看到小贩准备撒辣椒粉，韩奇还是急忙制止——好在，nono还是听得懂的。 两份春卷类的炸货，合人民币不到十块，还是比较划算的。 韩奇有些倦了，一下车的新鲜感，瞬间被燥热带来的疲倦席卷，他回到酒店，收拾下准备睡了。 在网上定这里时，只看到评论说面积大，房间宽敞，但打开所有灯之后，他还是被镇住了。 这是一家类似于南洋电视剧里，华侨主角住的那种房子。 进屋是一个大客厅，客厅的沙发、茶几、开放式厨房，加一起有二三十平了；再往里走，是卧室，穿过卧室，还有一间房子——那是浴室。而浴室的面积也很夸张，一张大浴缸横在中间，一边是马桶，一边是淋浴，角落还有个梳妆台。 整个房子看起来，就像是两室一厅或三室一厅改造的，如果是一家人住进来，也完全不会觉得挤。 韩奇洗完澡准备早早睡了。关掉客厅的灯，关掉浴室的灯，可卧室的灯一关，就能听到空调口里有窸窸窣窣的声音。 那声音不远不近，就像在头顶，像有东西在爬，但又不是很大，需要仔细去听才能听到。 韩奇不信邪，又把灯打开，可是灯一开，那声音就没有了。 简直是恶作剧，会是什么呢？ “喂，里面的‘鬼’你给我听着，我可是无神论者。” “如果你听不懂中文，那我也没办法，现在我还没法用英文跟你讲道理。” “当然，可能你也是本地鬼，根本听不懂英文。” “不管怎么说，别烦我了，要不然，我就算不睡，也要把你弄死。” 他想起看过的南洋邪术电影，难道是什么不好的脏东西？ 于是，翻出书包里带的书，其中有提到佛祖的段落，特意打开放在床头。 关上灯，还是有声音。他又把空调也关掉，试试效果，发现还是不行。 于是，想到一招，把浴室门留个缝，然后灯打开。卧室的灯则自然关掉。 果然，很长一段时间没声音。韩奇实在太累了，还是睡着了。 七 下南洋 2 初来乍到 2、初来乍到 韩奇睡了一觉，不知道几点醒的。半夜在梦中，他感觉有一只小鬼，正猫在管道里，偷偷等着灯灭，灯不灭他就不出来，但谁能想到，那灯亮了一夜，而小鬼也等了一夜，到最后，实在太困了，小鬼等不及就合眼了。 而小鬼合眼之后，韩奇也就醒了。 说来也怪。早上醒来之后，不管是关窗帘或关灯，房间里都悄无声息。 也许，是那段佛经起了作用吧，韩奇只能这样安慰自己。 吃了早餐，就打车来到印尼分部的临时办公室。因为队伍刚刚拉起来，华威的手机部门在本地还没有正式的办公室，而是选择了销售代理方的办公室联合办公。 办公室在一条大河边，打车时经过河上的大桥时，出租车堵了很久。韩奇坐在车中，望着河中拥挤的船只，以及路上望不到头的堵车长龙，对雅加达的第一印象，就是这比bj严重多了的堵车盛况了。 司机忍无可忍，从小路穿过去，大路一动不动，但是小路却可以挪着走，说来也怪。 韩奇仔细看去，居然是有人在路口维持秩序。在巷子里的拐角处，这条单行道的小街，居然站着一个晒得黝黑的人，正矗立三岔路口，井然有序的指挥交通。这人一看就不是什么警察或者协警，只是住在附近的破落户——看那穿着和打扮，自然是本地的老油条了。 奇的是，司机度过拥堵片段之后，不但给那人致以谢意，还递上去一张2000印尼盾的小费——是的，可通行的“人工智能”交通是收费的，虽然不贵，但一人一次2000印尼盾，一天下来也够饭钱了。 韩奇问司机，这人的工作是什么？ 他说本地人会有这类的角色，一般是流浪汉，每天上下班的时候，在路口指挥交通，挣点饭钱。 说话间，拐过两个路口，又调头回来，就到了华资企业的聚集地，财富大厦。 虽然名字起的很大，其实就是一栋八十年代风格的老楼，特有的东南亚风格外观，大堂倒是精心装修过，还有水晶吊灯。 下了车，韩奇掏出一张大票，十万印尼盾（约合人民币50块），按中国人的思维不算多——但对本地司机来说，他今天刚刚开张，却是个难以找零的大票。 正僵持间，保安过来驱逐司机，不让他堵在楼门口。司机居然熄火下来，让韩奇去找零钱。 韩奇也不好拒绝，只能让保安帮着看包，他去一楼小店找零。 小店绕了一圈才找到，在大堂拐角，除了一处电话亭，就是一家便利店，他买了两瓶水，给司机一瓶，自己留一瓶，然后拿着零钱找到他。 这一路虽然花了将近半小时，算下来才十几块钱。雅加达的生活成本，确实可以很低。 解决了车费问题，韩奇又登记上楼，在七楼的电梯口，印尼人arun已经等在门口了。 他长着一副标准的南洋人面孔，既像马来人，又有点华为轮廓，后来一问才知道，祖上三代，也是华人后裔，只是后来有段时间，印尼强迫所有人入籍本地，他们家就改了名字，成为地道的印尼人。 不过，据他说，宗教信仰这块，写的是“孔教”——也就是中国的儒家。 arun长相英俊，颇有些好莱坞演员佩德罗——也就是着名的“红毒蛇”的风采。 他为人热情，先找地方招呼韩奇坐下，又把其他为华威服务的本地mkt叫过来，一共团队有六七个人，大家的分工也比较原始，媒体1人，fb1人，tw1人，youtube暂时没有专职，由arun兼任，此外arun还兼任资源合作，与管理媒体的姑娘alina两人兼任。 另外还有一位设计师，一位活动策划，主管物料制作和当地的零售活动策划。目前，mkt团队算是arun在管理，如果韩奇能来到本地，自然是归他直接管辖。 韩奇了解了初步情况之后，就打电话给博哥，博哥今天在万隆跑客户，人不在办公室，于是交代了他的副手，也是一块在非洲奋斗过的兄弟，萧山负责接待和安顿。 韩奇给博哥打了个长电话，问问他对印尼市场的计划，及对现有团队的看法。 博哥建议先把印尼的媒体清单梳理出来，把top100媒体全部搞定，包括发稿、发布会、日常评测，及其他品牌活动。而这些，都需要依仗arun和alina。这俩人比较保留，设计师看下水平，如果可以用，就继续保留，毕竟本地还是有不少物料需要落地。 至于其他几位，活动策划、social更新，可以让arun他们兼任，或者总部支持。 如果本地有更好的人才，也可以重新招聘替换。目前的内容都比较基础，就是把总部的物料翻译成本地语言，做到了基本的更新，并没有太多创意和策划。 除了媒体之外，博哥还提到一个人，希望韩奇去认识下，将来对本地的营销会大有帮助。 韩奇还挺好奇，什么人让博哥这么上心。 七 下南洋 3 蛇蝎美女 3、蛇蝎美女 还没等韩奇主动去问，木子玲已经打过来了，听声音是个甜妹，看微信头像，简直是个网红脸。 木子玲是公司分到东南亚区域的bd，负责当地的跨界资源，包括游戏、摄影app、音乐及其他能与手机跨界的一切合作方，而早韩奇一个月过来的木子玲，已经先摸了一圈这边的资源，还搭上了东南亚最大的电zada和虾皮的本地线。 两人约在办公室楼下的咖啡馆见面，原来她就住在马路对面的宜必思——之前先过来的很多同事，都住在这里。因为离临时办公室近，沟通起来方便，大家有事紧急拉通时，也可以随时开会。后来，韩奇还听说，博哥还干过半夜三点召集大家起床开会的事情，如果不是住的近，确实是不能卷到这个程度。 木子玲是个大卷发，锥子脸，看起来不像是整容脸，但是一笑起来眉毛就弯没了，作为一个华威员工，确实有点过于妩媚了。不过呢，作为一个谈合作的bd员工，又恰如其分。 木子玲嘴比较甜，遇到韩奇之后，就一口一个“韩哥”的叫上了。她其实在印尼本地已经扎根几年了，之前是在一家国内出海的音乐网站工作，做本地资源拓展，后来被一个华威高管挖过来，但一开始的身份只是外包合同，后来赶上这波手机业务出海，负责海外bd的良伟哥——是的，他的全名叫李良伟，可见他的父母一定很喜欢看《跛豪》或者《上海滩》，把她的合同转成了正式工，且发挥所长，负责东南亚区域的bd。 而东南亚的第一站，也就是印尼，即是木子玲初见功勋的地方。后来，随着韩奇辗转越南、泰国，也总能遇到她，且在泰国，两人还时空交集了半年多，也算是下南洋的核心战友之一了。 木子玲——简称玲子，是个聪明的姑娘，目标感也强，几乎不用别人督促，自己就把任务给设定好，且完成了一大半。怪不得博哥说，印尼的市场开拓，还得跟她多拉通。 而玲子也不敢贪功，正好最近良伟哥也来印尼出差，她约着三人坐下来，一块聊聊后面的计划——包括后续东南亚这块，bd部门该怎么支持。 韩奇自然求之不得。 三人约定，下午在一家法式餐厅见面——因为上午，良伟哥刚刚在那边见了两个腾讯的高管，他们正准备进军印尼市场，计划收购和投资两家公司，一家是短视频app，一家是音乐平台，而这些，都可以跟手机挂钩。 如果本地的华威手机预装了这两个app，那么对于腾讯来说，这笔收购就多了一份赚钱的保障。大家双赢的事，何乐而不为呢。 吃完午饭，韩奇打车带着玲子，两人向法式餐厅进发。 路上，玲子眯了一会，睡着的样子像一个野猫，安静而沉默，与聊天时判若两人——女人果然是神秘的动物，说话时是一个人，睡着时则成了另一个人。 韩奇也眯了一会，堵车的午后，出租车摇摇晃晃，一个小时左右才到达目的地。 进得饭店，玲子引荐韩奇给良伟哥认识。而旁边桌子上还坐着另一个同事，人称“大金牙”的梁大发。 梁大发一看就是个职场老油条了，留着一头板寸，看人时眼珠提溜转，脸上还有一个个痘印，仿佛青春期一直徘徊着不愿离去。良伟哥倒是为人沉稳，话不多，但是声音洪亮，有一种华威高层的权威气质。 韩奇今天留着胡子，还略微染了几缕奶奶灰的发蜡，看起来是专家范十足。 四个中国人，坐在印尼的法式餐厅，一人点了一杯饮料，开始天南海北侃起来。 原来，梁大发之前一直在开拓欧美市场，是bd口的资深老人了，现在分到海外bd之后，还是负责欧美大区，因为东南亚区域暂时没人，让他带着玲子一块先做起来，后面等玲子独当一面之后，他就直管自己的欧美区域了。 而上午聊得腾讯，也是梁大发的关系，他此前在国内就负责对接互联网口，国内的几大巨头，都有不少熟人。 良伟哥，则是梁大发之前的老主管了，他一直负责国内bd的互联网领域合作，包括预装、置换、会员等业务。最辉煌时，手底下管着二十三人。后来，随着手机业务发展，bd也起起伏伏，现在开拓海外成了热门任务，他也主动请缨，成了海外bd的老大。带着四五个老兵，把全球给包圆了——这也就意味着，一个bd同事，可能要负责一个大洲——而不是某一个或几个国家，是整个片区。 几人相谈甚欢，还约定下次在越南或泰国继续，而东南亚区域，则要多仰仗玲子和韩奇，bd与mkt的强强联合了。 晚饭时间快到了，良伟哥还约了合作方，于是他先走一步。而大金牙则面露神秘，表示自己也有“老相好”——国内出海过来的互联网伙伴要见，于是只剩下韩奇与玲子两人。 两人点了几份主食和甜点，一边吃一边聊起来。 “玲子你是九零后吗？” “对啊，不像吗？” “像，看起来简直像刚毕业的。” “你这意思是我不够成熟呗。” “你看看，看问题要换个方式，怎么能这么悲观，明明是年轻啊！” “韩哥，我就羡慕你们这种长得老的。” “哈哈，怎么听起来像骂人呢？” “没有没有，是真的，每次谈合作，太年轻，别人会觉得你根本做不了主，不想好好谈——一去个领导，或者年龄大点的，就觉得应该能定下来了。” “那倒是。不过没关系，女孩也有自己的优势，漂亮就是最好的武器。” “怎么样，这个武器很犀利吗？” “犀利，何止是shark，还有点shock！” 两个人笑作一团，又吐槽了一会雅加达的交通，就打车各自散去。 天色已晚，雅加达又开始堵车了。全球闻名的赌城，果然名不虚传，从早上的上班早高峰，堵到中午的饭点，晚上还有晚高峰和夜宵时间。 也就是说，一天里可能有四段时间在堵。 韩奇回到酒店已经不早了。洗完澡突然觉得没那么困，于是搜了搜地图，附近两个路口之外，真的有家电影院，而里面在上映的，也韩国电影《辩护者》。 韩奇充满期待，去电影院一看究竟。 刚坐下没多久，他就意识到一个严重的硬伤，字幕是印尼语，语言是韩语，只有电影里偶尔出现的道具上有汉字，还能猜个一二——但一旦主角们飙起戏来，大段大段台词往外输出时，韩奇无疑是像在看哑剧。 一场电影看完，有点郁闷，夜色已深，又该回去休息了。 七 下南洋 4 博哥出马 4、博哥出马 第二天一起床，博哥就打过来电话，约韩奇上午到了当面对一下媒体名单和拜访计划，争取在印尼的这一周，把核心头部媒体全部拜访一圈。 草草吃了早饭，韩奇赶到办公室。 已经过了上班时间九点半，但是办公室里却稀稀拉拉，再一问才发现，原来印尼当地员工就是这样，约定的时间，他们一般会迟到半小时——中午还有两小时的吃饭加午休时间，下午四点半还有下午茶，如果是穆斯林，则在五点半左右还有半小时的晚祷时间。 而约定的下班时间六点半，则是大家心照不宣的全员回家。如果你要求他们加班，第一需要加班费，第二有些人会举报到政府机构。 韩奇第一次，体会到出海之后的文化差异。 不过，还好，arun与alina并没有太晚。两人拿着咖啡面包，跟着韩奇进了会议室。 会议室里，博哥和萧山，早已经打开电脑工作了很久。他们每天有一个销售的晨会，不但要复盘印尼本地的进展，还有半个小时是向国内总部，也就是赵总牵头的海外攻坚项目组，进行直接汇报。雅加达时间比bj慢一个小时，也就是说国内九点半的晨会，雅加达才八点半。 对博哥来说，这些事都是小菜一碟，毕竟之前在非洲、中东干过十几年，什么时差、战争、内乱、疾病都不在话下。 对他来说，能安全活着把公司的产品卖出去，就是胜利。至于什么办公室环境，团队氛围，品牌建设，都是旁枝错节——只要能拓商，能卖货，怎么干都可以。 这既是韩奇欣赏博哥的地方，也是博哥后来爆发危机的潜藏风险之一。 当然，创业阶段，必不可少需要一些非常手段。 韩奇看着博哥的衬衫，似乎有点眼熟——没错，他模仿乔布斯，一件衣服买了十几件，各种颜色换着穿，但是款式一样，看起来就像是没换衣服——来印尼之前，韩奇从朋友圈看到过博哥与各种合作方的合影，确实是各种颜色的同款衬衫。 但见到真人这样穿，还是震惊了。 “博哥，你是在模仿乔布斯吗？” “怎么说？” “每天都穿一样的衬衫。” “咳，这不是省事嘛，不用考虑什么穿搭。” “那倒是挺方便。” “我又不是什么帅小伙，也不讲究吃穿——哪像你们，出个门，还要考虑穿什么上衣，配什么裤子，有的还戴个帽子，麻烦！” 博哥留着短发，厚厚的嘴唇说起话来想两片机关枪，根本不给别人喘息的机会。他的英语谈不上好，但因为说话的语气坚定，语速极快，导致你才反应过来，已经到了下一句，因此显得无懈可击。 arun听他指挥时，似乎也只能领会几分之一，但饶是这样，也已经是本地员工中的佼佼者了。其他人要么是听不懂，要么是听懂了但是不会做，还有一种情况，就是不认可中国人的做事方式——中国人做生意，都是急于求成。想快速看到效果，做内容或做活动也好，都想直接看到转化。 午饭之前，韩奇已经拉着两位a字头的同学，把印尼的媒体名单捋了出来——其中大部分在雅加达，少部分在其他省市。 于是，几人安排了行程，计划花三天时间，每天拜访四至五家，至少先把top20内的媒体，先认识一圈。 韩奇不知道的是，自己即将面对的，是媒体对中国公司信任状的狂轰滥炸。 七 下南洋 5 车轮战 5、车轮战 出发去拜访媒体之前，韩奇问大家怎么解决午饭。arun给他展示了本地外卖的传单，一张a4纸上，画了几幅盖饭的图，一坨饭旁边，摆着炸鸽子和生豆角，还有一勺辣椒粉，一点咖喱酱。 看起来怪怪的，但当地员工说这是本地特色的手抓饭。 韩奇本着入乡随俗的心态，也跟着点了一份，3万印尼盾，也就十几块钱。 饭来时，本地人确实是洗手之后直接抓着吃的，韩奇自然不敢下手，拿着纸巾，捏住鸟的肉块，吃了几口，有点像炸鸡，焦脆，生豆角配着咖喱也能吃，就是有点怪怪的。辣椒粉实在不敢多撒，稍微配了点，确实味道就上来了。 但吃完感觉好像缺点什么——原来，本地人是要中午去咖啡馆坐坐的。 韩奇问arun，为什么不直接吃完饭出发，下午还能多聊几家。他连说带比划，原来所有人都要午休，不只是睡觉，还要吃饭、咖啡馆聊天，不到两点的话，你是找不到人的，去了也只是干等着。 韩奇只好跟随，咖啡馆坐坐，然后找个地方眯一会。 约莫一点半了，arun和alina才晃晃悠悠起来，顶着大太阳，三个人找到车子——一辆体型很小的丰田，像第一家媒体进发。 路上，韩奇问了很多对本地的疑惑，比如路口指挥交通的人，晚上站在路边的人，还有很多躺在路上也不乞讨也不说话的人——对韩奇来说，雅加达这个城市，有很多的未知数。 而对arun他们来说，任何外国人的疑问，都只是因为他们还没了解到雅加达的节奏，等外国人——尤其是中国人熟悉了雅加达的节奏，那么他们都会入乡随俗，跟本地人一样，爱上这里的生活。 媒体对韩奇还算友好，只是大家沟通的方式过于传统，就像中国八十年代的会议，坐到一张大长桌上，主编、商务、编辑、科技记者，大家面对“外宾”都有些紧张。 不过，雅加达销量第一的报纸主编，还算说出了一些实话，“你们这次准备在印尼做多久？” “我们是准备按照三到五年来做计划的。” “之前来过两三个中国品牌，后来都是半年不到就回去了，再也没有回来。我们给消费者推荐过他们的产品，但是后来，甚至连售后服务都找不到人。这给人的感觉很不好。印尼人会认为中国品牌不愿意长期耕耘，只想赚快钱。” 其实，韩奇自己也不知道，这次出海，品牌能够在当地撑多久——毕竟，商业的事，如果两三年不能盈利，做到区域自负盈亏，大概率也是会全盘撤出的。 但至少目前来看，公司的计划是三五年内，进入当地手机排名的前三。 这个目标，就驱动着各个模块的人，前赴后继，趟出一条路来。 下午风风火火见完三家媒体，韩奇已经有些疲劳，因为语言问题，大家交流的有效信息并不多，韩奇说浅白的英文，arun根据意思，再翻译成印尼语，媒体则表达自己的疑问和问题，然后arun再转述回来。 韩奇突然觉得，在小语种国家工作，还是要配一些说中文的本地员工，这样至少翻译过程中，可以少一些折损。 晚饭前，arun特意约了四五个kol，他们都是本地youtube最火的科技博主，可以说是本国最有人气的头部大v了。 “大家好，这是中国区派过来的mkt负责人，韩奇，以后他来主管印尼的营销。” “欢迎欢迎，希望你喜欢印尼。” 韩奇客客气气跟每个人打了招呼，其中有个kol倒是能说流利的中文——他的爷爷奶奶都是福建人。 arun跟他交流时，偶尔还可以用一些闽南话——这也是南洋的吊诡之处，很多华人后裔不会说普通话，但是听得懂粤语或闽南话，还有客家话与潮州话，也都有自己的广泛受众。 于是，晚饭+咖啡的组合，搭配现场七八个人的英语、汉语、闽南话、印尼话，大家七嘴八舌，帮着华威出主意，给了十几条行之有效的本地化传播建议。 韩奇的脑袋快满了。 晚上回去之后，已经十点多了。 泡在浴缸里，他差点睡过去。 再起身时，一看时间已经一点多，干净上床睡觉，第二天还有几家电视台要拜访。 七 下南洋 6 抽空结个婚 6、抽空结个婚 在印尼的一周，韩奇一共拜访了十家报纸，五个电视台，3家网站，及十余个kol。临走之前，他整理了初步的合作进展，及各家媒体的核心反馈意见，并与玲子的bd进展一道，在最后一天的晨会上，跟赵总做了同步与分享。 因为短期签证只能驻留一周，于是他折返深圳。 而博哥一再挽留，希望他尽快常驻过来，不要跑来跑去。最后实在没词拒绝，韩奇只得告诉博哥实情，这次回去，他要赶回老家，办个婚礼。 韩奇与紫霞从2013年认识，到2017年结婚，已经经历了4年的长跑。四年里，两人从天津回到bj，又从bj搬到深圳，现在韩奇东南亚到处飞，紫霞则在深圳扎根，做起了小提琴培训教师。 她是艺术专业毕业，本来学的是艺术教育，但艺术教育其实是个理论学科，如果不考研，或者不去做研究工作，等于白学了一身的知识。 紫霞也曾尝试过冲刺考研，但第一次冲击的失败，让她不愿意第二次面对。后来，在bj的时候，经过朋友介绍，去一家连锁机构做音乐培训，每天教各个年龄段的小孩学提琴，倒也别有一番趣味。 四年的长跑，终于要修成正果，韩奇带着兴奋与激动，开车回到了老家。 老家已经安排好了婚宴，农村本地一场，招待老家的亲戚，县城酒店一场，招待外地来的亲戚朋友。 在小耿庄，不在家里办婚礼，跑去县城做的，还是头一份。 紫霞的亲戚们，也包了一辆旅游大巴，从湖南开到ah，一路上大家载歌载舞，像进行一场长途旅行。 秋天的雨，不定时就落下来。韩奇的婚礼还没开始，就下了两场小雨。 韩奇忙着招待各处来的亲戚，没时间去照顾紫霞，紫霞则在姐妹们的陪伴下，很快定下了婚纱。 婚礼简单而隆重，席间紫霞的妈妈与哥哥哭作一团。毕竟远嫁女儿是一件伤心事，不过，看到韩奇的家人淳朴可靠，他们倒也没那么担心。 “韩奇，妈妈今天把紫霞交给你了，你要好好待她。” “妈妈放心，我的为人你也很清楚了，都是紫霞欺负我，我可从来没让她吃过亏。” 大家笑作一团，氛围瞬间从伤感变成了欢乐，乐队配合调皮的音色，酒席正式开始了。 而且，两人虽然在老家办了婚礼，但其实并不在老家生活。 除了这一趟回家，大部分时间，还是生活在深圳。 家人们闹完婚礼的流程，还剩下一些对当地风土人情的好奇心，于是晚上几个人约着去吃当地特色的地锅鸡。在县城一家锅台鸡的饭店里，几个亲戚围坐一团，大家既好奇现场贴的饼子，也好奇鸡和鱼是怎么炖到一块的。 晚上，人群散去。 韩奇抱着紫霞，隆重的感谢她默默的付出。 他也预感到，在华威这个公司，似乎是没有家庭生活的，入职华威之后，这个人就等于是卖给公司了，家里的大事小情，都没时间和精力再操心。 毕竟，《奋斗者协议》可不是白签的。 紫霞倒也表示理解，毕竟华威的人虽然忙，但是收入确实还不错，在社会上工作，能挣到钱才是硬道理。 结完婚没几天，基本上没有什么蜜月，韩奇又准备回印尼了。 现在对他来说，似乎印尼才是第二故乡，深圳并不是。 毕竟，那些本地拉的群，他一个都没落下，博哥已经把本地的销售、零售、工厂、合作方，梳理的头头是道——就差mkt了。 可以说，这个席已经开了，就差营销这瓶酒了。 没几天，新的签证一下来，韩奇立刻定了机票，再度飞临雅加达。 这一次，他要待上一个月。 七 下南洋 7 厉兵秣马 7、厉兵秣马 飞机再次降落在雅加达机场，仍是半夜的航班。这次，韩奇的感受却比上次难受多了。 新婚不久，蜜月也没有，只是两家人欢聚一堂，这才过了几天，自己就要出长差，不但远飞万里，还要待上一个月。 华威的工作，确实给人一种窒息感，剥夺你所有的其他事项，成为一个纯粹的人，一心只想着工作，也只有工作。 就像博哥一样，一套造型，换着颜色，住在酒店，几个月如一日，每天处在焦虑的奋战中。 博哥这个人也是个传奇，在非洲干销售的时候，直接去拜访酋长，还遇到过持枪歹徒，更别提疟疾这些。可以说，博哥这批人，是真正的开拓者，将华威的旗帜挂到了世界各地。 这也难怪，有时候感觉他会有些匪气——如果没有匪气，恐怕只能安坐钓鱼台，做个中军账房。 就像总部的张大伟，虽然也是个高层领导，但因为一直在后台工作，指挥起工作来，说话一套一套的，干事却不管实际情况。就像电视剧里常见的那种开头指挥家，给别人出主意的时候颐指气使，真派他去管一个国家、一个地区，不出一个月就自动退出了。 “喂，明博，印尼的业务，你们不光要盯销售，也要注意合规啊，不管是报销，还是零售管理，都要严格起来，要不然业务还没做起来，问题倒是一大堆。” “知道了，伟哥，我们多注意。” “你可别嫌我啰嗦，赵总特意交待了，不能让一个兄弟掉队。” 这样的人，公司还有很多。 博哥在印尼的工作，开场还是很顺的，销售找到了当地的带头大哥做伙伴，可以搞定零售的dealer；本地化生产也找到了地头蛇，可以走动政府关系；营销这块，公司特批了一千万预算——别看只一千万，这可是刚起步阶段，其他国家都是一两百万，甚至东南亚区域的中南半岛，三四个国家，一共才三百万。 当然，公司重投入也是有原因的，印尼人口众多，号称世界第四大国，如果在此地站稳脚跟，长尾效应是很明显的。 而此前几个中国品牌，比如库牌、怒比亚纷纷退出，也把一些市场让了出来。虽然还是有虾米、ov等，但市场足够大，三四个品牌还是能够和平共处的。 毕竟，这里是中低端市场，苹果卖不动，三星的中高端也走不起来——打价格战的话，短时间内，确实是中国品牌的天下。 韩奇这次来，不只是跟媒体下任务，开始预热华威在本地的闪亮登场，还要策划一个重头戏，公司给印尼分布下了死任务，本月必须搞一场新品发布暨品牌亮相沟通会。 沟通会核心要有几个元素，产品发布，这要搞定销售渠道的铺货和本地电商的上架；品牌曝光，这要搞定核心媒体的专访，和本地网络的扩散；social布达，这要在各官方账号持续发声，策划营销事件，吸引眼球。 这三件事，包括场地、主持人、物料搭建，都需要韩奇参与和推进。 第一件事，博哥着急的就是电商的铺货与上架。 本地有两大电商，背后的金主也对应着国内的巨头，一家zada，阿里投资了。一家是虾皮，腾讯已经控股。 可以说，腾讯把在国内想做的，在东南亚做出来了，且业务蒸蒸日上，已经可以与阿里分庭抗礼。而另一家巨头京东，则直接在本地开了分部，不投资别人，直接投资自己的物料、电商渠道。 为什么电商这么重要，因为人口大国，走价格战，如果是线下为主的话，很容易把品牌玩砸——门店的小店主们，为了利益，可能会把价格打的很乱。且印尼有很多省，除了雅加达大区之外，不是那么可控。 电商自然要从规模做起，博哥带着韩奇、萧山、木子玲等人，一道去拜zada的印尼总部。 结果聊了半个小时，没见到本地负责人，只见了采购口的3c数码负责人，他开了一个底价，要求华威的手机作为新货上架，给一个星期的闪销价——也就是一上来，就让消费者拿到底价。 这么玩的话，线上的销量有可能瞬间爆破，但是线下渠道就被玩死了。甚至会产生奇怪的联动，线下小dealer都会从电商进货——本来他们也是几台几台的卖，如果在电商活动期间囤货，后面再慢慢消化，也未尝不可——且利润空间，可能比正常从厂家提货还高，速度还快，而且真卖不掉，还可以一星期无理由退货。 这个生意没法玩。 博哥不死心，又去找了老二虾皮，想了一个招，给他们一款独家产品——这款配置和颜色，只在虾皮首发和售卖，这样就不会线上线下渠道打架，也不会让两家电商互相吃醋，保证让虾皮赚到钱。 虾皮倒是态度还不错，出来会面的也是本地的总负责人。 这个马来华人，愿意跟中国人做生意。 不过他提了一个让博哥不好拍板的事，他既要大量占货（10万件以上），又要求满足退货和换货的需求。 要知道，在国内，虽然电商也可以退换货，但是库存不是问题，即使预估多了，其他渠道也能消化。但如果电商独家款，或者像印尼市场这样，线下小dealer众多，价格透明的话，小dealer不会接，电商的货一旦不能在第一波次出完，或者后续退货率高的话，坏账的问题不好处理。 对公司来说，可能不是一笔划算的买卖。 还有第三家，京东。 这块韩奇倒是有熟人，打电话过去一聊，发现本地还在组建物料团队，印尼岛屿众多，发展起来还需要半年，这个月要开始的话，他们意思是只能给上个3c首页的推荐，囤货的话，先占个1000台，多了不敢承诺。 一千台，对博哥来说，杯水车薪。 毕竟，他今年的任务可是一千万台——当然，这是年初拍的大目标，现在看能完成五百就已经是超额了。 怎么办呢，大家聚在一起，抓耳挠腮。 博哥一拍桌子，决定赌一把大的，他马上拨通了给赵总的电话。 七 下南洋 8 赌个大的 8、赌个大的 “赵总，给您汇报个好消息。” 博哥在办公室里，当着大家的面，直接打给了赵总。 虽然没有打开外放，但是大家也能估出来大概的对话。 博哥诈称已经跟虾皮谈了一个大买卖，对方愿意压货100万台，前提是公司给个行业底价，同时承诺保价一个月——一个月之后，如果这一百万台没有消化完，可以给到线下零售商，而且批发价可以低于虾皮的进货价，其中的损失，双方各承担一半。 赵总问了一个问题：怎么把这一百万台卖出去？ “亮哥，这就是我在跟虾皮谈的重点。现在我跟您汇报，如果产品和价格政策能给的话，我会把这部分投入当做咱们的投名状，还有新品发布会、媒体活动，其他零售杂七杂八的投入，整体作价，让虾皮也投入对等价值的资源。” 别人口中的赵总，到了博哥这里就成了亮哥，因为之前有过交情，非正式场合，博哥都会用这个更亲密一层的称呼。 赵总动心了。毕竟印尼项目启动快半年了，但还一直没怎么出货，在公司内部，这可是他亲自挂帅的项目，怎么着也要在今年完成300万保底目标，要不然实在说不过去。 “干！明博，想好了就去干，价格这块，你跟张大伟商量下。现在海外各区域的产品分配和价格区间，我让他在整体统筹。你也要约束好虾皮的渠道，不要搞到最后全世界抛货，这笔机器可要烂在印尼市场。” “收到，赵总，我们一定把好关。” 博哥拿到指令，立刻有了动力。 吃完晚饭，他带着萧山，两个人直奔虾皮办公室。 虾皮的负责人李明海，亲自斟茶招待他们。 “李总，我带了一个大礼包，看看你的诚意如何？” “好啊，刘总。看看你的大礼包能不能打动我们。” “两千万人民币的现金，我一台让出20块人民币的利润空间，我找公司申请后返，单独给到虾皮，作为市场投入打进来。价格上，我们比市场价低5万印尼盾，这样相当于每台我又让出25。除了这些之外，我们还有五百万营销预算，用来做新品发布、媒体活动、零售露出。加一块，我在新品上市砸5千万给你这个渠道。” 李明海喝了一口普洱，示意两人端起茶杯。 “那合作愉快！我也拿出6千万的资源，全力主推华威，让你们这个月成为印尼的最火新机。” 博哥搞定虾皮之后，下一个难题就是搞定张大伟了。 他们俩之前就有矛盾，虽然都是老同事了，但因为理念不和，一直明争暗斗。而赵总故意把他放到这个位置，也是为了防止世界各地的“封疆大吏”为了完成业绩胡搞瞎搞，他需要保证公司海外拓展业务，在有规模的同事，也不能让公司利润损失太大。 张大伟确实是个尽职尽责的“看门人”——当然，此处没有贬义。开一家公司，如果没有当坏人的角色，那一定会走向覆亡。 张大伟的角色，就相当于防火墙。现在，这个防火墙要让博哥为难了。 “明博，你这个政策，大方向没问题，赵总也跟我打了电话，为了印尼的局面打开，我们肯定全力支持。只是这个价格，能不能不要一杆子打到底？可不可以分批分拨搞，要不然你这一锤子买卖，把价格打烂之后，这个品在印尼可是死透了。几亿人口，你这一百万台下去，以后还卖不卖？” “大伟哥，我们现在是生死存亡的时候，如果不把这一百万台突破，不找到这个突破口的话，我们在当地的运营都成问题。合作伙伴一直不出货，但就是光赚吆喝，快坚持不下去了。” “你这么搞，无异于饮鸩止渴啊，明博，你可要想清楚。” 两人掰扯了半晚上，最后明博妥协了。为了快速达成跟虾皮的合作，他跟李明海商量，先提三十万的货，价格和后返也分批兑现。如果流速好，还会加码，类似于一个赛马机制。 李明海为了打出一个手机领域的标杆，zada一决高下，决定上这个贼船。 顺便一提，在东南亚市场上，电商也跟国内有点像。三足鼎立，但又各司其职zada类似于阿里，什么都有，流量最大，话语权最强；虾皮异军突起，此前靠时装和小商品，现在往电子产品发力，想复刻国内京东的玩法；反而是东南亚的京东，走上了唯品会的路，选一些独家小的品，给到一个有竞争力的价格，然后打小而美的campaign。 目前看，能救急救火的，也就是本身也有业务诉求的虾皮了。 对zada来说，为你这块新起的未知业务操心，还不如好好运营原有的ov米三家，已经够吃了。 但是虾皮的业务一成，内部不知是什么人走漏了风声，很zada也找过来——看来，手机市场也要上演一场悬念迭起的“三国杀”。 博哥会如何应对呢？ 七 下南洋 9 无间道 9、无间道 zada的印尼负责人是个印度人，阿里——对，这是人名，不是公司名。阿里先生是个典型的职业经理人，无利可图时，从来不出面，也不屑于做中国商人常玩的人际关系那一套，在他眼里，就是在商言商。 听说了华威与虾皮的交易之后，他主动提出要见一见博哥。 博哥单刀赴会。这次他没带太多人，因为摸不清阿里的套路，不知道他会给什么条件，也不知道他要什么代价。 会见不在办公室，阿里选了一家意大利餐厅。除了阿里之外，还有3c事业部的采访负责人，一个新加坡人，英语、汉语，甚至马来语和印尼语，都是熟稔于心。 前菜刚上两道，阿里就单刀直入。“你们给虾皮的条件，我都要。他们给的支持，我这边双倍支持。” 博哥愣了一下，他知道阿里为人直接，但没想到这么直接。 “还有呢？” 他故意卖个关子，想诈一诈这个印度人。 “还有什么？” “你们想压多少货。” “你今年的任务是多少？” “一千万台。” “嗯，这个量有点大，对你们刚来这个市场的话，不太现实，我预计500万以内，你们有机会试一试，我可以单渠道承担你实际任务的一半，也就是250万台。” “今年内吗？” “对，还有两个月。” 博哥呆了一会，这个印度人撒起谎来真的是面不改色心不跳。 “你要的代价是什么？” “代价——应该说诚意吧。我需要独家，电商渠道独家，同时给我的品，也不能在线下卖。” “这个可以谈。” “不是印尼一地，我需要东南亚区域独家。” “其他国家我们还没正式开始，而且我直管印尼。” “那不行，我们是谈战略合作——我甚至可以给你介绍新加坡总部的人，你们也可以叫上中国总部，大家一起谈。我预计全东南亚的话，我们一年，应该可以承担500万的货。” “确实是个大买卖”，这话只在博哥心里过了下，他并没有说出来。 如果把这个机会告诉赵总，他大概率会答应。这对于快速打开东南亚市场确实有帮助，但刚刚跟虾皮谈过，转手就把他们卖了，似乎不太道义。 为了生意，似乎可以试试。 “你们会有什么支持呢？” “支持？我们在东南亚不只有电商，还有物流、楼宇、地产，我可以全行业拉通，在12月主推你们品牌——11月来不及了，而且还有其他伙伴已经预订了广告位。” 博哥喝了几口柠檬水，阿里端起一杯红酒，轻轻摇了几下，抬了下眉毛，问到： “怎么样，mrw？” “done！” 吃完饭回来，博哥直接打车去了办公室，他把萧山、韩奇一块叫到会议室，商量这个事该怎么汇报。 现在，因为虾皮的价格问题，总部也确实在卡，一直还没结论——如果拿zada的单子，保证东南亚区域一共500万的量，公司肯定会更重视这个合作，而且等于是拉上了几个合作同盟。 现在主管马来的是之前国内管电信业务的森哥，主管中南半岛的之前在西欧事业部的李小安，这两位在赵总那里，也都有不错的话语权——如果三家联合，确实在公司层面来看，是个不得不做的大事件。 虾皮怎么交代呢？ 萧山出了个主意，“不如把本地化生产的那款，推给虾皮，本地化生产还需要流程和时间，怎么也得半年之后才有产品上市——这个空档，正好我们先zada搞起来。至于战略独家，这个事情，就说是总部出面谈了合作框架，但不是排他的独家。至少短期内，不跟虾皮撕破脸——万一后zada做不起来，我们还有个回旋余地。” “产品怎么办？250万台，也不是个小数，如果本地化生产一直搞不定，还有什么渠道可以搞到货？” “香港的国际仓，可以求助大伟哥，把中东的货，分一批过来，我们运到本地，改包装，重新报关，可以快速的解决货源问题。只是维修和服务协议比较麻烦——看看是不是可以走公司总部的服务渠道，跟其他产品一块，报总部售后。” 这一提醒，博哥才想起，其实只有手机这块单独搞了一处办公室，其他的华威业务，都在国家产业园的独栋里，包括无线、企业网、云服务等，也有几百号人在那办公。 第二天，博哥就去印尼分部，去拜访区域负责老大，向他求助服务和售后拉通的事。 区域老大却提出了一个行政上的问题，“你们自己搞了一摊，不说事项审批了，就连日常的行政、财务、人力，也没经地区部管理啊——还有采购、审计、稽查这些，你现在不拉通，将来出了问题，我们可帮不上忙。” 博哥只能装怂，声称花半个月时间，把团队全部搬过来，跟总部融为一体。 韩奇跟着博哥去见大领导的下午，会开到一半，园区里突然想起了大喇叭的声音，远远近近传来《古兰经》的吟诵。本地员工也放下手中的活，纷纷下楼或到礼拜式，进行他们的宗教仪式。 韩奇不理解，但是大受震撼。 七 下南洋 10 大势已定 10大势已定 zada的事，公司同意了，但加了一个条件，必须是总部与总部签合同，包括全年的承诺出货量，及双方的资源投入比例，互为独家排他（活动期间主推资源）。 这笔大单保底，博哥对印尼的业务开局，有了一些信心。 终于，他的时间要花在营销上了。 为了面对当地头部媒体的面对面专访，他特意让萧山去雅加达的顶级商场，买了两套西装，一套休闲一些，面对媒体；一套正式一些，后面开发布会的时候亮相穿。 穿上西装之后，博哥瞬间严肃起来，整个人的气质，从此前的匪气，变成了创业老板的豪气。一眼望上去，还有点像玻璃大王，就是那种白手起家，然后在细分领域做到老大的风格。 “怎么样，韩奇，这样接受采访还行吗？” “可以了，博哥，像个创始人。” “哪是像，对吧，在印尼，咱们就是创始人，你也是，mkt领域的开山鼻祖了属于。” “过奖了博哥，我们只是打工的。” 韩奇也忙了起来，来印尼这两周里，一直在配合着销售和电商，营销的事仅在媒体沟通和新媒体发布上有进展。发布会场地、专访媒体、电商营销对接，都还没有落地。 arun也忙起来，但是看着他忙不迭的介绍各种活动供应商，韩奇还是自发的警觉起来。毕竟，入职以来，公司每天都有“锒铛入狱”的警示邮件，案例看多了之后，他已经学会了其中的弯弯绕。 营销类的案件，一般就是几类，供应商是老同事、过去的朋友、甚至老家的发小，因为关系在，不好拒绝，合作之后，没多久开始请吃饭、送东西，最后是给钱、留回扣，然后操纵项目，几方关系长期绑定，直到东窗事发。 还有一类，是在其位者自己想搞钱，于是设局找目标，暗示自己可以搞定上上下下，于是谈好分配关系，立项申请预算，走正规招标流程，但是在标的细节上，针对性的设置一些门槛条款。 最后就是行业内常见的，陌生资源找过来，先晓之以理，再动之以情，最后以“过了这村就没这店”的口径，将一个非必须的资源推进来，公司付款之后，再后返。 当然，世上没有不透风的墙，只要发生了经济往来，总会留下蛛丝马迹。 韩奇对arun的怀疑，也只是藏在心里，目前是用人之际，他还不想因为一点怀疑，就把他直接干掉。 但是，他已经逐步在提醒博哥和萧山，批费用时留点神。 博哥倒是想得开，直接要求总部支持——大的费用投入，全部从总部供应商走，这样风险共担，大家也不会挑什么毛病。印尼分部的费用，大部分走报销逻辑，也就是这件事是否真实发生，有没有虚构事项——不承担单价的砍价义务，这样大家都安全些。 海哥很快派来四五个总部的人，来专项支撑印尼发布会。 其中既包括海外pr的依然，也包括social部门的托马斯，还有论坛块的山哥，以及发布会专项的鹤导。 鹤导跟韩奇熟一些，她人还在国内，这次是临时出差，作为专家指导下当地的活动流程，供应商这块，还得拜托印尼华威总部的同事——好在，总部企业网的经验比较多，最后选了华威内部的供应商，也就是任总儿子主导的公司，惠丰。 惠丰的业务十分广泛，既包括公司差旅侧的出行、住宿，也包括活动举办、展厅展会，可以说公司花大钱的部分，除了线上媒体，其他的都被惠丰包了。 而惠丰的玩法呢，类似于内部承包——各部门把需求提上来，惠丰接单，接单的团队负责搞定一切。 而大帐则是明账，惠丰在内部收5%服务费，其他所有报价和费用，砍到行业最低。这样既避开了实际业务同事的法律风险，也减轻了各地采购的工作量，还增加了公司内部的收入。 当然了，一定程度上说，这种左手倒右手，对任总也是比较安全的模式。 有了鹤导和惠丰，韩奇的压力小了一半。 博哥却越发疯狂，手里的人多起来之后，他想把印尼做的更加“火上加火”——用他夸张的用词，那就是“火到爆炸”——让三亿人看到华威手机来了！ 于是，他开始是不是召集全员开会，讨论传播方案，讨论pr文章主题，讨论social事件策划。 没几天，刚刚结婚的王佳佳也被叫过来——他不知道的是，海哥安排他过来，是准备接替韩奇的。 而韩奇，则另有他用。 七 下南洋 11 陡然生变 11陡然生变 王佳佳刚过来，韩奇还跟他交待一些事情，毕竟两人是老相识了。从东南亚区域只有一个人，到有两个人，这种从零开始的状态，无异于一种创业。 “佳佳，印尼这边呢，媒体还算热情，但是对于之前的中国品牌都有点成见，后面你得多跑跑，跟他们走近点，看看能不能改变咱们在本地的评价。” “放心吧，韩奇哥，印尼交给我，你就放心吧。” 现在，换了王佳佳来组织协调之后，博哥倒是角色转变很快，他就开始每天拉着王佳佳到处跑，包括媒体和kol。而韩奇，也在雅加达的会议室里，开始参与越南和泰国的启动会。 海哥特意给韩奇打了个电话，做了下思想工作。 “兄弟你别多想，博哥天天给我打电话，说让你常驻，但我之前不是承诺你了吗，第一年先到处跑跑，熟悉业务，支撑营销，不着急定在一个国家。最近我让王佳佳先顶上去。马上泰国、越南也要启动了，那边也缺人，都挂到东南亚名下，你要管起来。下一步，你先去一趟越南，那边也在筹备发布会。现在李小安和徐小青天天找我要人。你把印尼的事处理下，最近准备去一趟越南吧。” 韩奇倒没觉得多意外，只是有些遗憾，毕竟印尼营销的开山拓土，是自己一手做起来。 韩奇的情绪还没闹两天，家里又传来一个噩耗。 那天他正开会讨论粉丝活动方案，手机静音放到桌子上，但是一直震动。再一看号码是国内的，挂了之后，赶忙回过去。“你爷爷去世了，今天中午！” 是三姑的电话。原来爷爷因为冬天着凉，住了一段时间的医院，前几天以为好了，接回了家，但突然早上起来就下不来床，后来送到医院抢救，没多大会，人就没了。 韩奇悲从中来，爷爷快九十岁了，身体一直比较硬朗。虽然之前生过大病，但治好之后，一直能吃能睡。 这次猝然离世，应该是身体到了一定年限，机能老化。 爸爸妈妈也打过来，韩奇跟他们商量怎么回去。 印尼回国的航班不多，不是每天都有，当天接到消息时，已经下午快天黑的时间，晚上的那班赶不上了。下一班就是第三天的早上，如果坐这一班，早上出发，五个小时到深圳，再从深圳回老家，到家也要天黑了。 但是当地风俗，人死停三天下葬，发丧之后，第三天中午的送葬仪式。 韩奇如果这时候赶过去，刚好错过送葬。 爸爸劝他过年回来祭拜，这次回来如果晚了两天，更容易被人议论。 他忍住泪水，犹豫了很久，到了晚上打定主意——暂时先不回，过段时间回去祭拜。 “爸、妈，那我这次不回去了，你们帮我跟亲戚们解释下。” “好，儿子，你放心工作，家里的事不用操心。” “行，你们也照顾好自己，不要太劳累。” “好，你也早点休息。”父母的声音哽咽了，韩奇快速挂了电话，不让自己哭出来。 那天晚上，韩奇没什么心思再去讨论工作。 他翻了翻之前的照片和朋友圈，试图找寻爷爷存在的痕迹。却发现老人很低调，不但照片少，连入画的都不多。 好在之前他婚礼那天，大家一起拍了很多合照，有家长们的，也有孙子辈的，还有一群小孩子的。 这些合影，成了韩奇对爷爷的最后印象。 他甚至在想，爷爷是不是一直在等他的婚礼，他婚礼之后，这才多久，就突然撒手人寰。 博哥看出了韩奇的情绪不佳，还以为是工作安排的问题困扰了他，正准备上前安慰，韩奇已经发了朋友圈，萧山拿过去给博哥看——博哥也是个真性情，说不行就放几天假，回去看看， 韩奇说出了机票的问题，说把这次签证的时间过完，下周回国，单独去祭拜。 办公室的气氛down了下来，大家也都收拾东西早点回去了。 有时候在华威，经常会有这种时刻，带一点悲壮，也有无奈，对员工来说，更多是心有戚戚焉。各种突发状况，有家不能回——大家都觉得，总有一天，自己也会面临这种难过的局面。 华威，让人又爱又恨。 七 下南洋 12 顺利交接 12顺利交接 爷爷的事，也侧面刺激了韩奇，尽快把印尼的工作交接出去，这边整体还是没那么方便——真要遇到点什么事，回趟家都不是那么容易。而泰国、越南则可选择的途径就多了，不管是航班，还是陆路、水路，真想回去，都有方法。 王佳佳也有点苦恼，他结婚也没多久，蜜月就请了一星期的假。现在出差来印尼，公司说是安排一个月，但看博哥这架势，把韩奇放走之后，肯定不会轻易让他回去。 “韩奇哥，你说博哥不会把我扣在这里，不让我回国了吧？” “留你时间长一点很正常，但是扣下不太可能。” “我看他的意思，是想让我常驻在这。” “那取决于你了，如果你愿意，也是一种选择。” “可我现在还不愿意。” “那就明确说清楚。” 其他国家，海外工作，或者常驻的话，一般都会把家人接过去，当做旅游签或工作签——但印尼，虽然现在不存在什么安全问题，但因为有宗教原因和过去的历史问题，一般人还是不敢轻易举家搬过来。临时出差，偶尔支持都不成问题，但如果是常驻下来，甚至考虑买房、教育这些复杂问题，就更不会选择此地了。 临走的这一周，韩奇带着王佳佳，去见了近来认识的印尼当地kol，先把核心产品的评测做起来；然后重点媒体的负责人，也都挨个打了招呼，后面的访问、发布会，都由佳佳来对接和主导了。 面对印尼当地员工，韩奇还有点不舍，虽然大家接触时间不长，但arun和alina两位，还是给他留下了不错的印象。尤其是arun，内里的思维还是华人的，只是批了一层印尼人的壳。他是懂中国公司的，也是愿意把事情做好的。 在王佳佳那里，韩奇也把arun重点推荐了一番，让他好好对待本地员工。 至于木子玲，则相约后面在越南、泰国，继续大展拳脚。相信这一波印尼发布会之后，东南亚市场就算正式启动了，除了之前已经有业务的马来业务部之外，越南、泰国、缅甸、菲律宾都会陆续启动。 “韩哥，你先去越南趟一趟，我随后就到，咱们到时候约在胡志明，好好喝一顿。” “可以啊，玲子，想喝啤的还是白的？” “不如我们喝黑的吧？” “嗯？黑啤吗！” “不是，我听说胡志明的咖啡不错，到时候去尝尝。” “ok。” 除了日韩之外，大亚洲区域，都会遍地开花。 此前，俄罗斯片区已经陆续过去了不少人。而东北欧的白哥，过去待了三个月就主动离职了——大家都明白，他只是去过渡下，大家好聚好散，不至于撕破脸太难看。后来，听说他去了猛牛，做了市场部负责人，应该是偏向品牌侧的位置，干了两年多，又出来创业了。最近搞了个代餐的奶制品，网红风格，卖的也是风生水起。 西欧则是海哥的得力干将，另一位辫子哥崔大鹏在管，印尼是之前提及的常再飞，中东后来也派了一位资深的老炮去兼管——这位湖建人，张嘴就是闽普。人称火舌哥，人如其名，火爆的脾气，搭配搞笑的台湾诈骗犯口音，相得益彰。一开始，大家都以为他是海哥的左膀右臂，各种晨会上，甚至会代海哥来发号施令。但一两个月之后，大家发现，他只是靠谱的传声筒，自己并没有什么计划或内容。于是，海哥把他发送到中东，给了一个区域mkt负责人的职位。 东南亚片区，如今则是三足鼎立，中南半岛归韩可一个人统管，印尼归王佳佳，马来归原有团队，人称广州拓哉的李元霸在管。 三人业务各有交集，但又互不干涉，倒也乐得清静。 七 下南洋 13 避难体质 13避难体质 还有一些后话。 韩奇虽然人离了印尼，但关于印尼的信息，却仍然实时传到他这里。 一是王佳佳本身会有很多事情，需要商量或通气；二是偶尔博哥遇到游移不定的事，还是会想到要找他商量。 而海哥则如同下棋一样，又安排了一个左右手，在发布会之后去接手印尼，为了把赵总的标杆做大，甚至还安排了十几个人的团队，常驻印尼，名为支持，实际上却一住就是一两个月。 其中尤以依然和安然两位女生为底色，他们一个管pr、一个管social，待了两个多月，仍然不被发回来。 王佳佳虽然中间请假回来了几天，但很快又被博哥催回去。印尼，成了一个魔窟，人人只要被吸进去，就别想轻易逃离。 吐槽归吐槽，但印尼的业务确实蒸蒸日上。当韩奇憋在越南的酒店房间里，构思发布会的出彩环节时，印尼已经大放异彩，不但品牌声量是当周第一，就连粉丝活动，也直逼国内的规模，一场搞起来，有二三百人参加。 这让韩奇既羡慕又不甘，之前arun带他去参加过本地人周末的一次活动，一个小小的歌友会，没什么大明星，就有三五百人，这些人如果用来做手机活动，那可不就是声势浩大嘛。 后来，再听到印尼的信息，都带着一些传奇。 海哥的左右手王大雷，主管印尼之后，雷厉风行，把费用花到了顶。整个东南亚，其他国家一共花三百万，而印尼一地就花了七、八百万。其实，从营销角度看，初创第一年花钱砸声量是对的——关键是销售要跟得上，要有人承接。如果品牌声量无限拉升，但是零售没物料，销售没产出，电商没出货，那这一切都是放烟火，做泡沫。 终于，在一个集体例会上，赵总声色俱厉的批评了博哥，“你们净搞这些花架子——印尼卖了多少货？本地生产什么时候搞定，电商承诺的量怎么兑现，品牌花的钱，一年内都收割不到，纯粹打水漂了。” 于是，在做下一年度预算的关键节点，印尼被紧急叫停，预算从千万版本改到五百万，最后缩到三百万。而韩奇的东南亚区域则由两百万，增加到350万。 世事如棋，只是大家本是个棋子，却把自己当成了下棋的人。 王大雷如此，博哥如此，海哥也如此。 最后，印尼以被稽查收场，半年之后，博哥受到了严重处分，连降三级，发回国内培训；其他人也受到牵连，韩奇因为走得早，只是配合调查回了个邮件，没收到处分。 而原先支持印尼市场的兄弟们，则各个自谋出路。 “韩奇，我跟你说，还好你走的早，算是跳出了火坑。”王大雷喝醉之后，打给了韩奇。 “怎么说，现在什么状况了？” “人仰马翻，成了公司的负面典型。” “那不是赵总亲自抓的项目吗？” “谁说不是呢，抓的时候是领导责任制，出事了就成了员工的锅。” “这有点不负责任了。” “你也悠着点，做项目多留个心眼，别把自己折进去。” “放心，我会跟着大部队一块，不过分单打独斗。” 王佳佳找到国内的小林哥，投奔产品营销，分到了手环、手表类产品，做得不亦乐乎；王大雷则要到了南太的区域负责人，统管马来、菲律宾、印尼（印尼已经缩为最小编制，仅三五个本地员工），火速去了吉隆坡报道；其他各部门的人，也纷纷避雷，再也不去印尼当地出差，如果要资源，或者项目支持，只线上开个会拉通。 创业如同一阵风，风停了时，摔得疼的都是跳得高的。 韩奇，只是作为一个亲历者和旁观者，发几声喟叹。 八 西贡之夜 1 更新换代 1、更新换代 趁着从印尼回国，办越南签证的时间，韩奇在深圳多待了几天。 办公室的环境，又发生了新的变化。 不到半年时间，赵总已经受够了兼顾市场部的情况，人力快速的找到了新的cmo。不过，在新的cmo上任职前，公司似乎对赵总的营销业务判断有一定保留意见，特意把小英姐从总部市场部调了回来。 “小英啊，欢迎你回来！” “亮哥，你这就见外了，之前手机这块也是我的业务，属于自家孩子嘛。” “好，现在孩子长大了，你要把他照顾好，争取我们把品牌势能，做到行业顶尖。” “嗯，赵总放心，我小英出马，一定事半功倍！” 多年前，赵总还在海外做国家代表时，小英姐就已经是华威手机这块的cmo了。那时还没什么海外业务，她把手机品牌做的风生水起，从一个贴牌的杂牌机，做到了国内top级别的消费者品牌。 后来，因为功勋卓着，被提拔到了总部，掌管公司级的pr事件。 这次，突然平调甚至有些下放的意思，江湖传闻是有几种情况： 一、任总不放心手机这块业务，需要小英姐来替他看着； 二、小英姐轻车熟路，可以迅速上手，把这两年有些拉胯的市场部重新整合起来； 三、上面不放心赵总，担心他只用自己人，耽误了公司的业务发展； 四、有可能手机业务分拆上市，公司给个机会，小英姐套现发财，然后退出权力核心走人。 总之，不管是那种情况，小英姐都不是好惹的，毕竟她可是任总的嫡系。 而对赵总来说，上面派下来一个位高权重的营销负责人，对他并不是什么好事。以前手机这边的事，基本上定于一尊，赵总差不多都能拍板。如果来了个话语权比较强的资深老员工——甚至是老领导，那么就会出现三权分立，内部甚至会出现一些裂痕和派系。 这对于蒸蒸日上的手机业务来说，并不是一件好事。 不过，好在，赵总还有别的备手。新招来的职业经理人，马长云，就是他手里那把锋利的刀子。 马长云此前在腾讯做过，后来去了亿利，做了几年消费品，品牌也比较在行；前两年互联网风口，突然跳去了少儿教育培训行业，本来应该是看好了上市风潮，想搏一把财务自由，差点陷进去。现在被华威捞上来之后，保障足了，干劲也足。 关键是，赵总给机会，他会奋斗的比较有目标感。还有一个小细节，他比较识场面，识大体。 马长云来了之后，迅速整顿市场部，提升了产品营销的地位，主张一切都要以产品营销为中心，迅速聚拢了小林哥为首的一批老人儿；而涛子哥，则很快与他形影不离，在bj成了顿顿一起的饭搭子。 还有品牌部的军哥，也对马长云毕恭毕敬，毕竟他大概也知道，这是赵总亲自找的人，该对谁负责，他自然心里有数。媒介，因为一直没有大领导，玲姐兢兢业业干了这段时间，赵总算不上多么满意，但至少不功不过，而对马长云来说，多几个自己人，业务才好开展，于是，很快，玲姐就成了他的自己人。 这样算下来，也就是群龙无首的论坛还没收拾明白，其他模块，都在云哥的控制之下了。 韩奇听到这些时，早已经麻木了。江山代有人才出，城头变幻大王旗。一切都是梦幻泡影。 而越南的业务，则已经准备如火如荼展开了。 他即将面对的，是一场场刺刀见红的血拼，以及在南国异乡的另一场狗血“创业”之旅。 这次，陪伴他的是戴眼镜的徐小青，和不戴眼镜的林巧儿。 西贡见！ 八 西贡之夜 2 晚安西贡 2、晚安西贡 落地胡志明市，韩奇就遇到了一桩奇葩事。 越南的海关居然公开索贿。且不是偷偷摸摸进行，而是正大光明，当着游客的面直接要。 因为这次出差，为了给发布会做现场的评测，他带着二十多台样机，而手机这类物品，超过个人使用的三台，是要单独报关的——但报关的产品，如果还没正式上市，没有注册文件，是要充公没收或报废的。 对于公司来说，这倒不值多少钱，关键是耽误事，发布会近在眉睫，如果走常规流程，至少还需要一两个月。可能等到产品上市，这边样机才到。那么，评测出不来，用户也不可能看着海报就购买下单了。 而人工带样机呢，如果是旅行团，或者一家老小很多人一块，都还好说，一个人头三台的话，也能随随便便带个二三十台。可韩奇也是楞，一个人直接装了二十台，且还是只身闯海关。 果然，安检之后，安检员直接把他叫到一边，直接不废话，要求扣下一半，剩下让他拿走。 韩奇自然不肯，纵使机器不贵，一台成本也需要两三千块，十台那就是两三万——关键是这种明目张胆的贪污，不可能给你开条子留证据，跟公司那边说不清楚是一回事，这些货品还都是保密机器，如果转眼这个人拿去市场上卖，被懂行的跑分传到网上，那可就耽误大事了。 韩奇灵机一动，掏出自己出国之前换好的纸币，塞了几张，安检员一看，大开眼界，“三百万越南盾”，这笔巨款，够他潇洒一阵子了。 于是，手一挥，让他赶紧走，另一只手，则悄悄把钱塞进了裤兜身处。 韩奇惊出一身汗，过了安检，就掏出手机算了算汇率，一块人民币约合3500人民币，这300万，也就是不到一千块钱，可比手机被他没收划算多了。 转眼再一看，下一位安检的箱子里带了几瓶酒，安检员直接划开，取了两瓶放到安检仪后面，完全不避人的。 “哎，你知道吗？我今天过海关，差点没过去。” “怎么了，出什么事了吗？” “没大事，就是带的公司手机，被海关发现了，差点给我没收。” “后来怎么解决的？” “用钱啊，有钱能使鬼推磨。” 后来，其他人聊天说越南的今天，就像我们九十年代的样子，所有人都在想方设法搞钱。韩奇表示不完全认可，我们的人搞钱，也不会这么不知廉耻，吃拿卡要完全不避讳的。 打车来到酒店，一家四星级公寓式酒店，在网上看图片时还有点法式风情。可一下车，却看到不远处一个开阔的大公园，那布局，那架构，就跟bj的朝阳公园似曾相识。 关键是，晚上还有零零星星的附近居民，在里面遛弯、打羽毛球、唱歌、跑步，整体看下来人是真多，声是真大，晚上是真热闹。 办了入住上楼，电梯小到惊人，站下一个人和一个箱子之后，居然就满了。一对白人夫妇跑过来摁了电梯，一看里面的情况，皱了皱眉头，但一看房卡，七楼，又仅有这一座电梯，于是挤了进来。 韩奇闻着这对夫妻的香水味，到了四楼下电梯。 一出来，他就感觉自己差点晕眩了——没想到，有人晕烟，有人晕茶，今天自己居然晕香水了。 韩奇掏出老式钥匙开锁，一间硕大而空旷的单人间敞开在眼前。 一切就像是穿越到了八十年代的老bj。 房间是革命+法式风情的，也就是说本来这个楼应该是法国殖民时期建的，但后来革命胜利之后，又加了一些从“西贡”过渡到“胡志明市”的痕迹。 于是，韩奇躺在这后革命时期的床上，听着耳边的广播和歌声，远远望着公园里的人们。瞬间觉得，这胡志明市，还挺接地气。 跟雅加达的夜色完全不同，雅加达是人也多，但有一种诡异的异国神秘感和危险气息；而胡志明市，有一种乱糟糟的市井气，和年轻人那种跃跃欲试的躁动感。 韩奇洗了个澡，换了身凉快的衣服，沿着公园的路走过去。 看着公园里熟悉的长相，他越发觉得，古代越南应该跟中国没什么区别，纵使是现在，除了招牌上的拼音不一样（用心去读，会发现跟注音读法类似，只是发音方式像广西或粤语），其他的建筑、布局、路灯、甚至是革命风情的招牌，都如出一辙，充满了苏联审美和中式元素。 只是，胡志明市更复杂的一点在于，满街都是咖啡馆，到处都是小洋楼，高层建筑比较少，法式风情毕竟密。 走过两个路口，在一处灯光明亮的大路，韩奇突然愣住了。 至少有五百辆自行车，齐刷刷的停止十字路口的四个方向，所有人都如离弦的箭，灯变的那一刻，人车合一，潮来潮去。 韩奇瞬间共情了一个美国民谣歌手写的《500万辆自行车在bj》，是的，如果是第一次见这么多人骑自行车，同时往一个方向冲，是会忍不住唱起来。 继续往前，街灯的四周裹满了革命宣传画——而且，画风还是中国六十年代那个时期的。 路边的大型建筑，一般是银行或机构，而民房则大多带着二楼和三楼的露台，有些男男女女，倚靠在栏杆上，喝着东西，看着街景。 走上一圈，你会觉得这里还挺适合隐居。因为随便住进一栋小楼，就可以消失在这世界。如果再戴上斗笠，穿个拖鞋，骑上自行车——你就会马上变身本地人。而变成本地人之后，就意味着你可以隐身了。 胡志明市的夜，倒也安静，走久了发现街边除了下班的人，基本上没有闲逛的人。 大家似乎没什么夜生活，除了下班和公园，路上很少行人。 韩奇走到半夜，终于困了，又沿着地图上另一条路走回去。在这条路的半道，一条三岔路口旁，威严的伫立着一座颇有历史感的教堂。 那教堂的塔尖，正对着月牙，整个画面拍下来，像极了一副静美的风景画。韩奇拍好了这张风景画，写了句“晚安，西贡”，就回去睡觉了。 八 西贡之夜 3 早啊越南 3、早啊越南 早上，天刚亮一会，韩奇就被公园里的喇叭吵醒了，他一瞬间恍惚觉得自己就睡在公园的马路边。 是的，路上没什么车的声音，但是公园里已经挤满了人，大家锻炼就像下饺子一样，一个挨一个，生怕没了好练的地方。 这种精气神，韩奇真的只在电视里见过。就是全员亢奋，每一个人脸上都带着一种奋发图强的表情，而且不是演出来的，是真的这样以为。 后来有人开玩笑似的分析说，因为七十年代的战争，死的人太多，整整少了一代人。现在越南中年人很少，老年人能够幸存的，无不感激生活，而年轻人则朝气蓬勃，没有中年人的压制，只剩下青春与肆意。 韩奇找到楼下的粉店，吃了一万正宗的越南粉，粉店的招牌上写着“phon”，是的，你一读，就知道这是广西粉啊。 带着薄荷的香气，还有柠檬，再加上生牛肉现烫，虽然看起来清淡，但是吃起来还是挺爽。里面的辣椒段，韩奇一开始没当回事，吃了一口之后，嘴巴像着了火，赶紧偷偷吐到了纸巾上，没敢咽下去。 喝了几碗汤，才把这余辣涮下去。 吃碗粉，背着包，韩奇决定去办公室报到了。 路边打车，拦了半天仍然没有，不过摩托倒是挺多，一个司机持之以恒，韩奇决定试试。 此地到办公室，约莫二十分钟路程，打车的话，合人民币二十多块——但是摩托车，只需要越南盾，除以3500的话，大约五块钱。 这可太爽了，正好感受下早上摩托车大军的威风。 韩奇坐上去，师傅风驰电掣起来。 他不只是骑得快，还带着转弯技巧，穿街过巷，绕过人群，遇到红灯，还会绕道隔壁路口，换个方向继续。 总之，一路上，韩奇就没感觉到停顿，一顿操作下来，居然十几分钟，已经到了楼下。 韩奇披着小西装，被风吹起来，灌了满怀的风。 写字楼坐落在市中心，看起来是个办公的cbd区域。楼下占满了排队的人，人人手里提着一杯咖啡，还有面包、越南春卷之类的。 韩奇绕了一圈，从另一个门进来，奇怪的是，这边确实人少一些。 上了八楼，办公室还比较空。前台带他来到手机同事的工位，呵，硕大一个办公室，居然只有三四个座位是属于手机部门的。 除了徐小青和林巧儿的名字，其他都是越南名字。 韩奇有些羞赧，不知该坐哪。 一个短头发的姑娘，中文说的还不错，笑着跳过来，说“你是新来的吗？” “对，国内过来，支持越南市场，华威手机的。” “你好，我是企业网的。我是越南人，不过我会说中文。” 韩奇看了一眼她桌子上的工牌，“阮雪梅”，果然，越南人基本上都姓阮。 她把韩奇引到徐小青旁边的一个空位，又给他拿了一个纸杯，让他坐下来。 韩奇到了谢，放下包，在办公室里转起来。 这个办公室占了办公楼的半层，少说也有两三百人。 可是手机这个新业务，真的太新了，在此处才个位数，别说业务了，看来连基本工作都还没展开。 韩奇正闲逛时，远远看到林巧儿到了。她笑起来时眉毛弯弯，一个箭步冲上来，用力握了韩奇的手。 韩奇突然觉得，是不是人到了越南，都会变得激情四射？或者是咖啡喝得多，会容易兴奋些。 这样想着，他们俩已经坐下来，开始了今天的工作部署。 八 西贡之夜 4 开始战斗 4、开始战斗 林巧儿放下了手里的书包，掏出一个面包啃了起来，然后接了一杯热水，一边啃着面包，一边喝着烫嘴得水，就开始讲起来。韩奇拿着一个本，刚刚记上几句，徐小青就推门进来了。 这是一个身材不算高大的男人，留着职业化的平头，带着一副金丝眼镜，如果不是身高不占优势，倒是挺符合“斯文败类”的表述。徐小青是个bj人，但因为从小在江苏长大，在贫嘴的底色中，又新添了一些南方人的狡黠。 他叼着一个没有点燃的烟，一边嬉笑，一边跟两人打招呼。 刚跟韩奇打了几下招呼，似乎想起什么事，就嘶叫着冲进了办公室。 原来，他热得东西落在了微波炉里，再慢一点，似乎就要爆掉了。 韩奇望着这个人，只觉得好笑和接地气，丝毫看不出什么国家代表的气质。跟博哥相比，小兵真的就像是个小兵，被扶着上马，坐上了将军的宝座。但因为是“小孩穿衣唱大戏”，所以有些非故意的搞笑和疏离。 不过，好在这个人能说会道，转眼就把韩奇的质疑消的干净。 “巧儿，你把胡志明的分货先排一下；还有河内的要货预测，现在着急的是压货，先把第一批两百万压下来。发布会的事，交给韩奇去策划——对了，韩奇你也不要客气，既然来了，就百分百发挥你的功力，我们绝不拦着，千万别跟我们保留。对了，印尼的博哥还好吗？我听说可不太好。哈哈哈。” 一串连珠炮下来，他已经吃完了早餐，也交代了工作。 林巧儿本来想约着韩奇讨论下发布会的策划，但被他临时派了三个活，马上开始了新的电话会议，跟越南的代理商，本地华人地头蛇鲁大帅，以及他的团队聊起了分货逻辑和零售规划。 鲁大帅是个四川人，一口川普，在越南混了十几年，此前是做渔获生意的，挣了钱之后，想上岸做些轻松买卖，先是倒卖中药材，赚了点，但不太懂，又听人说电子产品火，转手成了零售店主。 现在，已经是越南南部规模最大的华人手机代理商了。 当然，真正规模大的还是越南本地企业，越南人排外的性格，以及对中国人的警惕，都决定了不可能让一家这个公司成为这块的绝对第一。 在手机代理这块，越南类似于中国的运营商模式，三家分晋——tektronix第一，占有率超过50%，是一家独大，但又业务很窄，只做手机这一个3c行业；第二名catania，20%左右，虽然手机销量排老二，但是业务广泛，电脑、平板、智能手表等新兴产品占比高，前途无量；第三名，veal，则属于综合卖场，类似于国内的苏宁国内，电器、家电都有，手机只占很小比例，但是喜欢支持新兴品牌，或者刚进入越南市场的新品牌，打个新鲜感和独家配置。 对鲁大帅来说，他赚的是规模，是从国内出货到越南的出口退税，及越南国内的差价。 这笔买卖，对他来说，基本上稳赚不赔。 目前在越南的本地团队中，徐小青是总负责人，兼管销售，林巧儿是gtm负责人，管产品和营销（营销此前空缺），韩奇管营销和零售（零售与鲁大帅团队配合），而本地人阮福生（英文名阿ben）负责social内容发布（因为需要本地化语言，中国人根本做不了。 韩奇初来乍到第一天，先见识了徐小青的话痨，和林巧儿的聪慧，也很快认识到了阿ben的笨拙。 这位越南小伙子，虽然也是华人后裔，但却已经完全本地化了，对中国人，他的心态是uyishiyi·亦师亦敌。这一点上，他倒是比一般越南人都要坦诚。 “我们跟你们学习，学你们赚钱的方法，也赚中国人的钱；但是越南人心里，还是把中国人当对手的，即使谈不上是敌人，也绝不是朋友。算是一个优秀而可怕的邻居吧。” 韩奇跟他做营销，他倒是听话可沟通，但是内容本身，一旦使用本地语言，却有些不太受控。毕竟，语境不同，他只能通过翻译软件识图翻译之后，再监控内容是否合适、准确，没有什么歪曲。 “我给你讲韩奇，你可别小瞧了ben哥，这哥们心眼多着呢。你刚来越南还不太懂，越南人贼着呢。我跟你讲，你跟他们谈合作，不管是媒体还是kol，一定要邮件确认，最好是签合同，防止他们坐地起价，或者翻脸不认人。现在的越南，就跟以前的中国很像，只认钱。” 徐小青一串嘴炮下来，韩奇听得一愣一愣的，但也客气的表示多谢提醒，受教了。 第一天的上午，很快就过完了。 下午还没开始工作，徐小青要请韩奇到楼下去吃韩国烤肉。 八 西贡之夜 5、另一种生活 5、另一种生活 在等烤肉上来的时候，徐小青又开始了八卦兼嘴贫模式。 问起了国内的营销部风云变幻，及印尼的种种传闻，当然，韩奇还没说几句，他已经把知道的都倒了出来。 跟徐小青聊上半小时，基本上韩奇在华威认识的所有人，之前之后的遭遇他全都知道了。这也让韩奇有些忌惮，不打算跟他说太多秘密，或者别人的情况，因为照这个风气，不用半天，徐小青就把所有信息传给了全胡志明——当然，他也有手机和微信，信息还会很快传遍东南亚及海外，然后传回国内。也就是说，只要一个信息告诉了徐小青，不用一天时间，所有华威人，只要跟他能产生关联的，就都知道了。这就是传播的根本要义，只要通过6个人，你基本上可以把一个信息传给所有人。 “快快，韩奇，你从国内过来，有什么八卦，快跟我讲讲。” “青哥，你跟我开玩笑呢，我哪知道什么八卦。” “见外了不是，你韩奇我还不知道，娱乐圈的八卦都没有你熟。” “那是别人的故事，咱们内部的事，你说的我都没听过，你才是八卦之神。” 当然，某种程度上说，这也是徐小青的优势之一。 他年龄不大，却通过自己的努力，包括业绩的表现，从一个小小的销售，迅速提升，成为独霸一方的小小诸侯——虽然越南在公司的海外版图上不是个大国，但这里年轻人比例高，互联网普及率好，比其他那些东南亚国家，可是好卖货的。 且越南正处在改革开放的关键时刻，这种时候，有钱能使鬼推磨，生意也好做一些。 而徐小青，又是那种特别会推磨的小鬼。 林巧儿则不同了，她出国之前是个傻白甜，从毕业就在华威的体系里，被培养出了天然的奋斗喜好。只要公司要求加班，她可以毫无怨言的干到第二天凌晨，然后早上还来上班。 在她的价值观里，公司给你活，就证明了你的价值，还要什么自行车。 一顿午饭，韩奇听他们两位白活，就当听了一场眉飞色舞的相声，也顺便学些当地的八卦，突然有点开心起来。 不过，没想到的是，饭后大家不睡觉，却去买咖啡，越南人一天据说少则三杯，多则五杯咖啡——韩奇倒不心疼他们的钱，心疼他们的心脏。成天这么兴奋，身体怎么受得了。 但是没办法，入乡随俗，韩奇跟着两位下了商务中心的负一层，这边有很多吃饭和买饮料的地方。其中一家的椰汁咖啡，让人大开眼界——要知道，那可是2017年，里后来那些网红咖啡开发出生椰拿铁，还有四五年时间。当然，也有可能是某些网红们到越南泰国去玩，发现当地人会用椰子泡咖啡学了回来。 有时候时尚就是个圈，当几年后生椰拿铁风靡网络的时候，韩奇恍惚间又回到了那个迷迷糊糊想睡又睡不踏实的胡志明午休时刻。 那天中午，因为没睡好，整个下午韩奇都有点迷糊。到了晚上，根本没有心思加班，吃完晚饭就跑回了酒店。 洗个澡之后，他看了一会youtube视频，很快就睡着了。 即使公园里仍然是莺歌燕舞，但却不影响他坠入梦田，直到第二天早上，天刚方亮，大爷们的响亮喇叭声把他叫醒——韩奇才恍恍惚惚想起来，自己是在胡志明，不是望京的哪个小区。 时间过得真快，眼看要到12月了。里约定的发布会，还有一个多星期。 韩奇突然有点慌乱，也开始真正忙碌起来。 八 西贡之夜 6、兵荒马乱 6、兵荒马乱 越南的情况，比印尼还复杂一点。 这边的媒体倒是好搞定，给钱就能发内容，当然，他们也需要样机，做深度评测，最好机器就趁机送给他们，做个人情。但问题是，越南的自媒体有点多，且各自为政，都觉得自己挺火，为了抢生意或抢活，斗争几乎白热化。 韩奇去见了几个媒体之后，就深刻感觉到了他们的争强好胜，及互相诋毁的情况。 越南年轻人，年轻好胜，不但善于拼出个你死我活，还愿意当面吵架，就是把话挑明了说，这氛围有点像中国的八九十年代，大家还会为了意气之争，当面炒个你死我活——不像现在，都是桌面底下耍手段，很少当面提出自己的意见了。 不过，还好有个阮福生夹在中间，要不然每个都让韩奇去评理，他可忙不过来。 除了营销的筹备，因为鲁大帅与林巧儿他们，也在同步拓展销售客户，有时候需要站出来先把品牌实力吹嘘一番。因为韩奇管着营销这块，去本是名正言顺的，再加上他那时候经常抹一道白色发蜡，看起来确实像个总部来的大领导。 于是，“虚实结合”就要求他必须一块去拓商。最疯狂的一天，韩奇上午见了两个商，下午还要见三五拨kol。在奔波的间隙，他躺倒在服务商的前台接待桌旁。桌子周围布置了装饰的花束，远远望过去，就像是瞻仰遗容的那个场景。 林巧儿一边笑着，一边把这副尊荣拍了下来，并配文发朋友圈：“谈客户谈到差点当场去世”。 韩奇还在下面点赞兼评论：“正主辟谣：人在呢，人在呢。” 徐小青在客户面前，基本上是个连珠炮的嘴脸，一顿狂喷之后，越南的客户都给足了面子，“这小子是个人物，吹牛逼从来不打草稿。” 当然，因为有鲁大帅兜底，很多越南客户还是愿意尝试，至少跟华威合作的话，实在搞不赢还有人担保。 华威在本地，确实发展的不顺。 “韩奇，我跟你说，可不能乱搞男女关系，不要觉得自己帅，就胡乱勾搭小姑娘，你不要用这种眼神看着我。” 徐小青一边开玩笑，一边把烟头掐灭在前台接待桌上的烟灰缸里。 越南的中午尤其热，是那种太阳直射的热，走在路上，就感觉自己像进了烤箱，不知该继续走，还是站一会晾晾。有时候烤的实在厉害，你都想翻个面，把背面也晒晒。 以前出差都是西装革履的韩奇，自从来了越南，也入乡随俗，改成了t恤裤衩，牛仔短裤配上公司发的短t恤，倒是省衣服。 只是室内外温差太大，外面热的能烤熟鸡蛋，屋里又冷的像个冰柜——有时候你都怀疑，是空调不要钱还是电费不要钱，为什么每次办公室都开到16度。 后来，有一次下午，他猛然走进办公室，闻到几个人身上的汗味散发出来，那若隐若现的人味，及飘飘欲仙时有时无的狐臭，让韩奇终于理解了，宁可冻死也不能臭死。 在胡志明市待了一周，韩奇见识了不少美女，不是这边的美女多，实在是越南人会穿会打扮——东南亚小上海的美名，果然不是浪得虚名的。 八 西贡之夜 7 救兵来了 7、救兵来了 美女有时候仅仅作为一种观赏植物，就足够值回票价。韩奇到了胡志明市之后，逐渐发现了这里的美。 无论是路边漫步，还是商场闲逛，公园锻炼，或者菜市场，都能看到几个眉目清秀的越南妹子。且因为天气炎热，她们往往穿着清凉，喜欢穿格式短裙，及修身的职业装，配上淡妆，整个人的气质，看起来有几分清冷，又淡淡透着性感。 这种欲拒还迎的气质，就是西贡给第一次造访此地的韩奇的第一印象。 当然，本地人的工作能力还是挺强的，韩奇在办公室坐了几天，发现越南人开起会来，跟中国人一样卷。晚上八九点，办公室仍有很多人没回家，问就是自愿。 总部一个电话打过来，马上办公室一阵骚动，新的拉通会就开始了。 当然，韩奇这边，很快也迎来了总部的支援大队。 印尼发布会之后，赵总判断东南亚形势大好，要求李小安组织越南、泰国，接力而上。 现在第二站，准备在胡志明市发布华威手机的海外战略。而曼谷的新品发布会，则需要等那么的拓商有进展之后，再集中开花。眼下，韩奇即海外营销的兄弟们，需要先把胡志明这场发布会做出亮点，打出声音，“让所有越南人意识到，华威来了，华威手机要重拳出击，打入东南亚市场了！”赵总一激动时，他的兔子牙就会蹦出来，这让他伟岸的形象多了一丝诙谐，一眼看过去，有些像可爱的土拨鼠。 为了达成将越南发布会打造成标杆的任务，海哥派出了他的得力干将，此前海外营销的负责人，爱姐出马。 爱姐是华威的老员工了，入职之后一度常驻美国，后来美国市场衰落，她又临危受命，管理起海外营销。现在海外雄起之后，公司安排了海哥到位，爱姐只能屈居二线。不过呢，她能力不小脾气倒不大，很快成为海哥的得力助手。 爱姐在海外营销的号召力，可能比海哥还要强那么一丢丢，毕竟四五年的人脉攒下来，哪个国家不有几个熟人。听说爱姐带着团队落地胡志明，韩奇确实高兴了那么一阵子。她像是娘家人陪嫁一样，为越南团队带来了整套的发布会团队。包括发布会的策划鹤导，媒体关系的悦悦，还有social发布的托马斯，以及经验丰富的她自己。 对韩奇来说，爱姐的到来，就是最好的救兵。对于刚刚出海，还是一脸懵的韩奇来说，别说是独立策划一场发布会，就是搞定一场媒体见面会，也需要一堆人的帮忙，自己是搞不定的。 一行人住到了公司附近，每天集体打车来上班。 跟他们一比，韩奇瞬间觉得自己不懂事了。马上第二天就换了酒店，搬到一个走路就能到办公室的民宿式酒店。这家店，装修风格就是法式殖民地时期的住家，现在改了酒店之后，依然保留了之前住家的风格。 房间临着街，白天吵闹，但是临街的大窗户，也带着浪漫；天台有个椅子，可以坐着看夕阳，旁边的花台，似乎还回味着法据时期的辉煌与浪漫。 早餐则是在一楼，像家庭聚会一样，老板做了一排三明治，配上热咖啡和热茶，人手一个，大家围坐在几个桌子上，像极了一个大家子。 好处不少，但是也有坏处，老房子隔音不是太好，每当有人走楼梯时，那上百年的木楼梯，就会吱吱呀呀的响，仅凭这个，就能猜到谁几点回家。 这还不是最可怕的，后半夜那吱吱呀呀的闹床声，则直接仍然难以入眠。 但没办法，这就是生活，有各种情况发生。 八 西贡之夜 8 专业队伍 8、专业队伍 爱姐在海外发布会这块确实是专业的，她至少懂的统筹全局。而韩奇，之前主要聚焦在跨界合作，出国之后，则一直在拓展媒体和kol，对于真正的发布会环节，则没有用心多少。 从赵总这些人的眼里来看，员工只有三种，好用的，可用的，凑合用的。暂时来看，韩奇还只在第三阶段，而爱姐和海哥，已经达到了第一阶段。而大部分人，则在二与三之间徘徊。 当然，如果出现了典型的负向事件，那就会迅速从而变三再变四——暂停使用。 发布会的筹备，让韩奇看到了自己在营销上的短板，他过于关注资源本身，而忘了营销的本质——通过不同人的传播，触达不同圈层。而传播，则是可以分不同领域，不同内容，不同玩法，做出花的。 好在，爱姐迅速占领指挥权，连徐小青的指挥权也被夺了。越南当地的事情，在发布会这一周，归爱姐管了。 阮福生也跟着韩奇，继续他勾搭kol的事业。对越南年轻人来说，在fb或ins上发过几条火的帖子，似乎就能马上变现——至少，他们是这样期待的。于是，阿ben发掘了不少这样的年轻人，他们年轻、有冲劲，梦想着一朝成名天下知。 在胡志明路边的小酒吧，十几个网红和准网红们济济一堂，大家有喝咖啡的，有喝鸡尾酒的，还有喝气泡水的。大家都是年轻人，跟他们相比，才三十岁的韩奇，已经觉得自己是个中年人了。 年轻人与中年人最大的区别就是，年轻人只想着今天吃什么，明天干什么，从不曾想过后天去哪，以后和谁在一起。就是说，超过两天的事，就不在计划内了。而对韩奇来说，虽然经历了种种的计划外事件，但如果不想清楚接下来一个星期、一个月或者过年要干什么，他就会急的睡不着。 在越南这段时间，他还养成了写日记的习惯。 日记，很多时候不是给自己看得，是给十年后的自己看得。 在韩奇与kol们推杯换盏的时候，鹤导正与当地供应商，一步步丈量发布会的场地布置和现场花束的摆放，已经做了四五年公司活动的她，早已经对这项事业充满了厌倦。但因为公司这块业务，暂时没人接手，此前招来的一个行业专家，又因为一点小事回了他的车企，于是，鹤导始终是孤军奋战，坚持在各种发布会的第一线。 她也倦了，只是需要坚持。 尤其是侃哥离开之后，发布会的项目，又变成了鹤导的孤军奋战。其实侃哥的离去，完全是公司不良制度诱导下的一个误会。后来，回了车企之后，侃哥继续风生水起，也没听说出过什么事。反倒是一向为自己的反腐倡廉骄傲的华威，一再出各种大案子。 其中，最知名的一个案例，来自海外团队。 当年，扒展一直是华威公司年度的大项目，整个公司，几乎每个核心模块都会参与。持续时间传达两个多月，包括物料搭建，场地租赁，现场活动，及媒体接待，核心商的沟通与对接。 总之，是个年度上亿的项目。 而活动口的总负责人老彭，则是一个“骑自行车上班”的人，不认识他的人，都会觉得这哥们“真清贫”，开着一辆十年前的旧车，平时也不讲究吃穿，看起来完全不像个有钱人，甚至都不像个老华威人。 但谁能知道，就是这样看起来清贫无比的老好人，却结结实实贪污了上千万。要不是跟供应商闹翻了，被人举报，且证据确凿，恐怕谁也想不到，这“浓眉大眼的也叛变革命”了。 可见，反腐挂在嘴上，并不能真的反腐。 话分两头，此时徐小青则与李小安、鲁大帅一起，正在胡志明市郊区的一个海鲜排挡里，推杯至盏，称兄道弟——“兄弟，你这把帮我把越南的任务完成了，等我再往上走，回头拿下其他大国，我还向公司推荐你，让你身兼多国，钱源源不断的来。” 赵总则先回了酒店，他为了这场发布会，提前来了两三天，基本的专访和应酬之后，他不愿意多待，回了酒店。开了两个电话会议之后，又跟家人简短视个频道了晚安，然后跑步半小时，才洗漱睡觉。 而赵总睡觉之后，爱姐还在酒店在房间里，跟小伙伴们一起，对预热和发布会的稿件，包括中文的底稿，英文的通稿，以及越南语的翻译稿。因为团队里没人懂越南语，她们只能打给鲁大帅指派的当地翻译，就一些词汇的表达，进行逐字的核对。 与此同时，林巧儿还在办公室。是的，她仍然在加班，核对第一批货的下货进度，第二批货的要货流程，及越南各省的任务发布和dealer认领进展。 有时，林巧儿也会怀疑工作的意义，但一闲下来，除了吃零食、练瑜伽和看电视剧，她就再没有其他事可做。这时候，她又会想起工作时那种全情投入的快感——工作如果找到了爽点，是会得到由衷的快感。 这点，韩奇一直在寻找，可能只有在看电影和写小说这两件事上，他才有些许的快感——还只是片刻欢愉。 也许，人生也只是片刻欢愉呢，谁知道。 八 西贡之夜 9、开心做出戏 9、开心做出戏 终于，随着“黄道吉日”来临，越南的发布会正式开锣。 早上九点，韩奇就赶到了活动现场。一道红色的大铁门，伫立在活动场地的最外面，旁边是镂空的砖瓦结构艺术墙体。这里的建筑风格，有点像bj的798，既有艺术气息，也带着工业化的遗迹。 走进前台，是一处酒店入住手续的地方，穿过大堂，来到庭院，则是一处颇有艺术设计感的异形楼梯，楼梯环绕的，是一处不规则图形的池塘。池塘里点缀着几多莲花，莲花旁边还有几条沙滩椅。 再往里走，一座大礼堂般的主会场，被几条垂直的大门隔开。远远一看，就像是要开党的几大。推门进去，是课桌式摆放方式，足足有三百个座位，座位的尽头，是主席台，台上除了主讲人的讲台之外，还有几个硕大的音响，安静而威严的躺在两旁。 一路走过去，从主讲台向外，就到了样机体验区，几排新手机，摆在几个铺满白桌布的圆桌上，旁边是可爱的ins风合照kt板，上面写着英文、中午、越南语的大卖，必胜之类的，再搭配表情包，静静的躺在样机旁边的地面。 继续往前，穿过池塘的蜿蜒曲折小道，再上三个楼梯，就来到会场正对面的二楼，贵宾休息室——赵总的化妆间，和今天请到的胡志明市网红，就在相邻的两个小房间里。 韩奇敲门进去看了看，赵总还没来，桌椅已经摆好，水、水果、零食也以备齐。再去网红化妆间看看，大灯开的很亮，几个她的随从已经提前到了，在布置现场。 整个发布会蓄势待发，韩奇走了一圈，感觉已经把一切印到了脑子里。 吃完午饭，赵总来了，跟着他进来的，还有昨晚刚到的海哥。然后是李小安和徐小青，韩奇都客气的打了招呼，叫一声“安哥”“兵哥”。毕竟，在这个地盘，实际是这两位说了算。 大家照例，沿着整个场地晃了一圈。赵总就猫进了休息室，背词+化妆，同时还要接受一家海外媒体的专访。 海哥则闲下来，四处逛逛，看到韩奇在跟服务员交待小事，就溜过来，拍了拍他的肩膀。 “怎么样，韩奇，越南不错吧。” “多谢海哥，这边挺好。” “是吧，虽说印尼也不错，但是公司也有自己的考虑，东南亚挺好，你在越南好好干，后面干好了，越南泰国，还有什么缅甸、柬埔寨、老挝都是你的——你以后管的人比我都多了，啊？” “海哥，你这是说笑了，我们不都是归你管嘛。” “嗯，这还差不多，好好干！” 海哥像个旁观者，在发布会场地里转来转去，这里看看，那里瞅瞅，一会又揪着徐小青出门抽烟去了。 徐小青笑起来，像一只破锣砸到了水泥地，又响亮又刺耳，但是听多了，也能让人开心起来。李小安则低调一些，他是赵总的旧部，在意大利的时候，就跟赵总共事过。后来，赵总回了国，他又在西欧地区部混了几年。 现在赶上海外大发展，搞到了东南亚地区部的好位置，当然对赵总是感恩戴德。 赵总也没把他当外人，接受专访时，自己主达，东南亚区域的细节，则让安子补充。安子呢，则顺势在媒体面前挺直腰杆，正式官宣了自己的身份——东南亚区域的负责人，以后华威手机的越南、泰国、缅甸等市场，都在他管辖范围之内。 2点一到，爱姐就过来催场了。 今天的流程是，赵总开场，先讲华威的出海战略，手机在海外的发展计划，及东南亚区域的规模、市场、营销等，然后李小安则上台讲一下重点产品和提货政策，将这场发布会，变成品牌与产品的联合发布。 韩奇站在主厅的后面，像一个特勤局的安保人员，远远看着台上的主讲人。 主席台上方，是一团绿意融融的植物，本来很有夏天的感觉，但放到人头顶，总觉得怪怪的——但又不好说出来。后来，他找到摄影师，让他拍照时注意下，不要拍到太多，赵总头顶绿草的特写，这样发出去，作为新闻头条，可能不太雅观。 一开始，摄影师还不能理解，但韩奇坚持之下，他还是顺从了。 三点半，所有主讲环节结束，大家移步体验区。 此时，戏剧化的一幕出现了。此前一直在化妆间伺机而动的网红，号称西贡章子怡的阮红玉小姐，穿着夸张的晚礼服，真空上阵，从楼梯上一步三挪，自带摄影团队出场了。 果然，全场记者和摄影师都很识相，顿时被她的美貌与性感折服，人人都在抢拍。 韩奇明白，这是网红想借着场子炒作自己，于是安排阿ben去跟她团队沟通——晒照可以，但要移步到产品体验区，保证今天出街的片子，都带上华威的logo和手机的背景板。 这一招，果然奏效。 当天，所有媒体发出的照片，除了赵总的发布会实拍，就是这位红玉小姐，巧笑倩兮，巧目盼兮的特写。 而为了凸显自己，阮红玉团队发出的通稿，则更夸张，声称自己已经成了华威手机在东南亚的代言人，国际大品牌，一眼就看上了她的影响力和时尚实力云云。 可见，如果你足够狠，能够把自己都骗了。 这一点，韩奇就永远都学不会。 八 西贡之夜 10 第一个难题 10、第一个难题 发布会之后，赵总又在越南呆了两天，见完几个大客户就回国内了。毕竟，国内才是手机的主战场，海外是今年新兴的战略要地，但是产粮区可不能放手。 东南亚的事，现在是李小安主负责，他把越南放给徐小青来抓，自己则身兼泰国的国家代表——其实一开始，泰国也派了一位国家代表，那就是老员工陈华西，但因为拓商不利，李小安把他重新变成了当地的销售代表，而不是国家代表，自己则身兼区域和国家双重负责人。 韩奇现在的汇报逻辑，可以说是三线汇报。营销的事，需要海哥拍板，他是海外营销的总负责人；越南的事，需要徐小青拍板，他是越南本地的实际负责人；东南亚的事，需要李小安拍板，他是东南亚区域的负责人。 也就是说，这一点预算的事，需要两三次汇报，需要三重门的确认。 而对于材料来说，只要有人提了意见，提了对应的修改建议，那基本上就要调整一次。 于是，发布会后，一个小小的上市期传播方案，也就二十页，愣是改出了十几版。当然，韩奇也没什么可抱怨的，毕竟人家林巧儿可是每天都在改ppt，一份要货预测，改上几十遍已经是司空见惯。 在越南办公室里，中国人似乎从不下班。有一天下午，第一次跟韩奇打招呼的阮雪梅，悄悄问他有没有时间，晚上要不要一块吃个饭。韩奇当然知道是什么意思，但又不好意思伤害小姑娘的自尊心——于是，只能托词自己还有几份ppt要改，今晚有个会，明天上午还有汇报。 “不如明天中午吧，中午可以到楼下商场一块吃个快餐，我请你喝椰子咖啡。”韩奇挤出一丝笑容。 阮雪梅则有些失望。她长相可爱，略带娇俏，乍一看，特别像港剧黄金时代的那种女配角。 “你们中国人真是，每天都不下班的。” 女孩有点生气，不过也没有真的生气。她拿了几个橙子，放到了韩奇的桌子上，让他补补vc。 韩奇感谢她的好意，但对于一个已婚男士来说，跟办公室同事发生暧昧，或者其他感情本来就是不可取的事，更别说还是在异国他乡。 “谁不想过点有意思的生活呢？但是中国人恐怕暂时还做不到。” “就当大家都是过客，留下个好印象，然后都相忘于江湖吧。” 韩奇这样安慰自己，看着雪梅拎着她的包走了，临走之前还俏皮的打了个招呼。 韩奇有些失落，因为他的托词，并不只是借口，确实有几个材料需要紧急补齐，且明天上午的汇报也很重要。而阿ben真的人如其名，有点笨，有有点木。做材料让他改的话，还不如自己动手。 上次发布会，当天发布的内容，主要提及了华威手机的登场，几款旗舰产品的亮相，但是核心品的评测，则迟迟没有发出来。而首销还有一周，相关的预热文章、可导流到销售的深度内容，及头部kol的科技评测、拆机视频等，都还没有发出来——且没有明确的时间表。 这对于国内的团队来说，简直无法理解，对于刚刚出海两个月的韩奇来说，也不能接受。但是对越南朋友们来说，很正常。 “华威在这里还是个新品牌，越南人之前除了三星，其他都不信任的，尤其是前两年，陆续来了好几个中国品牌，但最后都虎头蛇尾，来的时候轰轰烈烈，走的时候悄无声息。想让真正的科技kol发华威的内容，还需要持续培养信任和亲密关系。”是的，阿ben用了亲密这个词，在他看来，大家是因为不够熟，所以仅仅一次发布会的沟通，还远远不够。 而总部为了支持越南的品牌提升和声量曲线，发布了不少英文媒体和国际内容。 问题是，英文媒体和国际内容，并不能直接触达越南消费者。除了专业的媒体人，和跨国公司的受众，没有当地人会去读一篇英文报道的中国品牌故事。 这个难题，现在看，只有韩奇自己才能解决，别人也根本帮不上忙。 八 西贡之夜 11、ben的逆袭 11、ben的逆袭 经过与阿ben这一段时间的接触，韩奇逐渐发现了他潜藏的优点。 阿ben或者叫福生（全名阮福生），其实底子上还是个华裔，只是因为前三代移民过来，已经断了中华文化的根，再加上之前父辈受过华裔身份的气，吃过一些亏，所以越南本地化的比较彻底。 但越南的华人，对中国人的情绪，却是憎恨大于感恩的。这就像很多海外国家的华裔，先移民的会恨后来的，或者没移民的。对他们来说，华人的身份，不是一种荣光，更多时候是一种阻碍。这种阻碍，又无法改变，于是在心态上就会产生嫌恶。 小伙子生的黝黑精壮，看起来脑子也比较灵活，但是办事时却有一股子执拗劲。有几次，韩奇教他用中国人的方式解决问题，他本能的排斥，并带出了民族主义的大旗，“韩奇，这里是越南，不是中国。你说的那个方法，没有用。” 当徐小青问韩奇对他的意见时，韩奇倒是正面评价为主。 “确实像你一开始提醒的，阿ben的笨，可能是装的。他其实大智若愚，有自己的想法。” “对，可不要想法太多哦。你要管住他，不能让他完全独立去干活，我怕他搞出乱子。” 此时此地，可用的人本来就少，如果唯一一个可以理解中国人意图，又大概明白中国人方法的本地人，都不能好好留下来服务的话，那再去招一个真正的越南人，可能效果会更差。 为了解决本地评测，和产品内容缺失的问题，韩奇特意找徐小青和李小安申请了一笔招待费用，他要把胡志明本地，有头有脸的kol全部拜访一圈，听听大家的意见，以机友会的名义，让大家为华威手机在本地的营销，出谋划策，群策群力。 越南人虽然难相处，但一旦你把他们捧上去，倒是挺卖力的，且很真诚，不会敷衍你。 韩奇一星期里，跑了十几个咖啡馆，把各自对立甚至在网上对骂的kol，都聚到华威手机的大旗之下。 在第二个星期，达成了五篇视频，和十余篇深度评测文章的产出。而这一切，不过是一些咖啡馆的吃喝、公司积攒的小礼品（自拍杆、摄像头之类），还有华威新到越南时做的一些衍生品，没有多大商业价值，但是带着荣誉感——越南的kol特别喜欢晒品牌方独家赠与的物料，这既证明了他的江湖地位，也侧面展现了此品牌方在当地的实力。 出手阔绰些，kol也愿意贴过来，就算前面免费或便宜点合作，也愿意先出内容。 而如果像之前那样，只是发布会邀请来，样机寄送，给一点车马费，他们也就敷衍过去，把通稿复制上，加几张配图，洒洒水般提及你的到场及发布。 公司想要的当然不是这个。 经过韩奇的鼓励，福生逐渐独挑大梁，他在越南人的注视下，以本地mkt负责人的身份，邀请大家出席“机友会”，并以请大家帮忙的心态，吸引每个人各抒己见，又将公司的赠与变成他的个人抓手，以此来维护在胡志明科技圈的声望。 “多谢你韩奇，你跟别人不一样。” “哦？哪里不一样。” “你不洗其他中国人，他们都防着我们，开会都不愿意叫我们全程参加。” “别想太多，我跟你一样，都只是想把事情做好。” 福生很吃鼓励这一套，而韩奇最擅长的，就是给人鼓励，扶上马还送一程。 这个小伙子，虽然才二十多岁，已经学会了中国领导的“驭人之术”，且青出于蓝。 直到有kol上门拜访，到华威的越南办公室来找阿ben时，韩奇才意识到，这哥们醒了。 八 西贡之夜 12 小青的pua 12、 呆了一个月之后，韩奇才意识到，在越南，大家之所以这么卷，主要是因为徐小青的pua。 他的巧舌如簧，不只会卷到华威内部人士，就连合作方鲁大帅，以及他那边的整个团队，都被徐小青的话术拿捏了。 “我跟你说，能跟华威合作，是你们职业生涯的高光时刻啊——你想想，几年之后，你回国去吹牛逼，说你在越南负责华威全国的业务，这是什么水平，现在国内的于总，也不过是负责中国区，你跟他也要平起平坐了。还有啊，别看我们越南是小国，但是人口可不少，马马虎虎也快一亿人了。什么概念，等于好几个省啊，而且越南年轻人多，消费者比例也比中国好，你这样算下来，就等于管着半个中国的市场啊。你说说，在这里干销售，是不是一年顶人家好几年。对不对，兄弟。” 鲁大帅也不是什么等闲之辈，虽然没有徐小青那么能吹，但也是经历过商场如战场的，自然是左耳朵进右耳朵出。 他们俩就像一对cp，每天互怼，相爱相杀。一会好的穿一条裤子，恨不得把家搬到一块去；一会又反目成仇，因为下货的问题，分货的问题，进货的问题，打电话骂还嫌不过瘾，还要约着吃饭对骂——有一次，两人嫌对骂不过瘾，还把林巧儿和韩奇叫到一块，找了个吃龙虾的海鲜馆，一边啃着大龙虾，一边互怼。 “你特么的就是贱，欠骂，不但欠骂，还心理变态，喜欢一边被骂，一边吃海鲜。” “怎么着，我贱？那你别吃啊，我看你就是贪便宜上瘾，你想骂我，又吃着我的龙虾，你说你要不要脸——要不是华威派你过来，依我以前的性格，早打你不知道多少顿了，说句难听的，都不知道你能不能走出越南。” “哎哟，你说的我好怕怕，你要找人打我？我看你还想找人砍我呢，无法无天。” “好了好了，跟你开玩笑，现在你是甲方，我是乙方，怎么能砍你呢，供着你还来不及呢，我恨不得每天给你烧高香，让你好好活着。” 韩奇是第一次见到吃席吃到满嘴脏话，但又完全不伤感情的。仿佛那些脏话，都跟这龙虾壳子一样，剥开扔掉就没了。 鲁大帅也是个奇葩人物，因为做过各种小生意，所以脑子特别活。除了卖手机之外，还倒腾过越南的海鲜，有段时间听说国内的椰子生意火了，还打算把胡志明的青椰倒卖回国内——但因为越南椰子没那么声名在外，不像泰国的好卖，试了几船，就不了了之。 华威在越南的第二个月，下货已经突破了一百万，为此，徐小青还向公司申请了一批后返，作为对合作方的激励。当然，这笔钱都给到了鲁大帅，但又没让他全部提出来，其中60%又用来进后面的货了。 对徐小青来说，买的没有卖的精，他就是公司派到越南的头号销售员。 除了卷自己，徐小青还撺掇着林巧儿和韩奇，跟他一起去谈电商，谈dealer，谈当地土豪。 虽说越南经历过革命和战争洗礼，已经没有太多旧势力的家族存在，但祖上有钱的，或者后来有矿的，还是积累了不少财富。尤其是近些年，随着改革开放，有一批人先富了起来。这批人士，也想着把钱投到稳赚不赔的实业上。于是，手机成了一个可见流水、创造利润的优势产业，很多人还是愿意试试的。 但从规模来说，很多有钱人参与的手机业务，也仅止于试试。他们不想自己招零售员，也不想压货，更不想提前预付款。这样的话，这个生意，就必须经过鲁大帅这样的中间商——他们提供资金，先把厂家的货搞出来，根据批发价，拿到好的政策，然后再倒腾给各种dealer，赚差价的同时，还赚厂家的后返。 货卖不出去，他们给宣传、印物料、培训促销员，甚至有时候还帮着联系大额采购。这样的服务商，别说徐小青了，李小安都想抢着要。可惜，现在鲁大帅只有越南的生意，泰国、柬埔寨、老挝还没覆盖到，鞭长莫及。 韩奇在胡志明呆的越久，对营销的价值越怀疑。因为他发现自己用力去做传播时，营销声量上去了，品牌搜索也提升了，但是下货却没变化，零售也区别不大。似乎，营销带来的益处，并没有受益到销售上。 海哥倒是看得开，“兄弟，不要想那么多，你是营销负责人，就把本地的媒体搞定，把稿子发出去，把评测做好，让消费者看到我们的声音，让当地的头部媒体知道，华威的手机业务进来了，你的任务也就完成一半了。至于其他的，还有别的模块呢，你也不是万能的对吧？” 韩奇不知道海哥这安慰他的话，有几分出自真心。但确实，销售的事，营销是帮不上忙，也不负这个责。 八 西贡之夜 13 曼谷之行 13、曼谷之行 就在韩奇一筹莫展，不知该为越南的销售做点什么时，李小安来了一通电话，希望他去泰国走一趟，帮本地销售陈华西，好好捋一捋媒体关系。这边的业务迟迟不见起色，营销也没有声音。 韩奇没法拒绝，徐小青也只得答应。 就这样，从胡志明飞往曼谷，韩奇到泰国待了一个星期。 泰国给韩奇带来的倒是新鲜感，这个国家在东南亚是个奇葩的存在，有自己的一套生存逻辑。当别人都在抢破头，往工业化走的时候，泰国却继续坚持农业加旅游的路线；当别人都在跟美国或中国站队的时候，泰国却左右逢源，既有美国的军事基地，也有中国的高铁。 也许，这正是泰国能够屹立多年，而不被殖民、不被灭国，保持相对独立的秘诀——选边选的巧妙，谁也不得罪，过自己的小日子。 与越南人奋发图强的状态相比，泰国简直是躺平的典型代表了。路边也有吃不上饭的乞丐，但纵使是乞丐，也乞讨的慢慢悠悠，不急不躁——那感觉就是，乞讨也是一种修行，宁可饿死，也不能把自己累死。 韩奇一下飞机，就感受到了两国人民的区别。 同样是索贿，越南玩的是阴招，偷偷摸摸一点也不敞亮；泰国倒好，签证现场盖章，直接分了两条队，一条是便宜的，正常渠道，200泰铢每个人，排着几十上百人；另一条队，则是快速通道，直接写着1000泰铢，你愿意花钱，马上就可以盖章出行。 这就是“市场经济”啊，给用户更多选择。当用户愿意花钱时，给他更好更贵也更快的服务。这样一来创造了经济效益，二来也透明，大家都能赚到钱，且合理合法。 交上1000泰铢（约合人民币200）的时候，韩奇是服气的，那时的心理状态，就像唐僧西行，遇到各路小僧妖魔，有要命的，有要钱的，还有贪图美色的，但只要明码标价，至少还有办法解决。就怕那门面上写着“正大光明”，背地里却杀人越货的。 到了曼谷，韩奇很快就体会到市井之乐。住的酒店，就在一条街巷深处，路边满是摊贩，仿佛全世界的小吃，都搬到了曼谷街头，信步走去，泰餐、日料、韩国烤肉、中式火锅、印度菜，甚至还有一家“金刚山”，朝鲜驻泰国办事处开的朝鲜饭馆。 到曼谷的第一个晚上，韩奇坐在朝鲜人的饭馆里，用中文跟一个朝鲜族姑娘聊了半天。是的，她的中文说的不错，之前在沈阳培训，还在bj上过班，现在是分配到了曼谷。 饭吃到一半，店里开始表演节目，一出传统舞蹈“阿里郎”原汁原味呈现。瞬间，让韩奇又有一种穿越回bj的错觉。在望京时，曾有一次，在“紫阳洞”韩餐店，也是这种传统服饰加朝鲜族舞蹈的方式。 看来，韩朝果然是一家。 泰国的媒体与越南不太一样，越南的媒体人很多都是年轻人，大家没什么架子，在咖啡馆就把事情谈了。给一台样机，就开始工作了。 而到了泰国，想约上一次面聊，就需要经过几道程序。 韩奇先是拜访了陈华西，他作为本地销售，已经积累了一些本地媒体关系，又通过公司总部的关系，要到了泰国分部负责人的联系方式，然后再辗转到当地pr负责人，由她介绍供应商，供应商带着韩奇，再去拜访四五家本地核心媒体。 也就是说，韩奇见到媒体负责人的时候，已经历经了四五层沟通，且经过了至少五个人的介绍，才真正面见到了这些人。 最搞笑的是，媒体人本身大部分只会泰语。韩奇的沟通，变成了夹生饭，他需要讲英文，然后供应商将内容翻译成泰语，媒体人的泰语反馈，也经供应商的翻译之后，再回到英文。 效率低，但是结果倒是令人愉快。五家头部媒体中，有四家见到了执行主编，有一家答应，一旦曼谷举办发布会，他们一定出席，并尽量邀请主编亲自到场。 而那一家拒绝了会面的，则比较戏剧化。 韩奇与供应商anita一起，来到了媒体的办公室，从楼下前台登记之后，上了二楼，经过一片开放式办公区之后，来到了副主编的办公室外。 隔着一道玻璃门，可以看到副主编在眉飞色舞的训人，她发脾气的样子，像极了泰剧里的恶婆婆，就是那种手势指向天，说话恨不得把牙都吐出来的样子。 等了二十分钟之后，眼见副主编还没有结束的意思，韩奇略显尴尬，让供应商给她留了口信，下次再约。 最后，他还去见了一家当地的华人媒体。 这家倒好，主创团队都是中国人，韩奇不需要翻译，自己就直接赴约了。 执行主编是个可爱的短发姑娘，看起来不到三十岁，装扮是清爽的文艺范。她矗立在地铁口，等着韩奇出来。 韩奇到了这个华人聚集区，才发现原来电影里演的唐人街，就是面前的样子。 姑娘领着他继续往前走，穿过三个路口之后，来到一条偏巷。韩奇走出了汗，脱掉了薄外套，一边挪步，一边观望着四周的骑楼。这种建筑风格，像极了广州的上下九和海南的海秀路。 可能清末民初的老华侨们，都喜欢这种风格吧，一楼做底商，二楼三楼住人，阳台既可以多一些生活空间，也带着了望塔的功能。 两人走在人不多的小街，韩奇脑子中充满好奇。 “你来泰国几年了？” “有四五年了吧。” “一直做媒体吗？” “没有，经历比较复杂。我在国内时，是个旅行博主，喜欢到处走走，后来去了清迈，住了一段时间，就爱上了泰国的慢节奏。准备在本地住下来，找了一圈，发现曼谷有个机会不错，就过来了。” “清迈我倒没去过，曼谷看起来也不错。” “对，但是两种风格。清迈是隐居的氛围，曼谷是热闹，是东京的低配版。可以说，你在曼谷，可以找到任何你想找到的文化形态，包罗万象。” “有意思，今天你想带我去找什么‘非遗’？” “到了你就知道了。” 两人继续往前，拐过一个路口之后，咿咿呀呀出现了民乐的声音，奇怪，这泰国怎么会有如此明显的国内民乐风格。 推开一扇木门，上下三层的一个大开间，中间是一支乐队，正敲锣打鼓在演奏中国乐，是的，主调是笛子，然后有古筝，偶尔还有唢呐、琵琶，总之，外国人眼里的中国音乐，应该都在这里了。 关键是，这是一家酒吧。 姑娘带着韩奇上了二楼，找到一个临窗的位子坐下。两人开始有一搭没一搭的聊天。 “怎么找到这么神奇的地方？” “上次一个人闲逛，就走进来了。” “太有意思了，既有民俗的东西，又带着世界音乐的感觉。” “对，能在这里遇见，就像是一种奇遇。” 酒水上了，是一支带着薄荷味的果酒，喝起来既有浓烈的龙舌兰味，也带着热带特有的柠檬与薄荷香气。 姑娘笑起来眉毛都弯了，她讲起来在泰国的趣事，韩奇听得不太真切，只陪着笑了笑。 她问起华威的工作，韩奇开始滔滔不绝的吐槽，从贪腐的抓捕，到公司的内斗，仿佛面前坐着的不是什么陌生人，而是一个十年不见的老朋友。 两人都把话语一吐而尽，聊了一个小时之后，都有点累了。 姑娘起身说，我带你去个游客必去的地吧。 两人各打了一辆摩托，五分钟来到郑王庙。 里里外外到处都是人，各种口音的中国话，这里是名副其实的唐人街，而满街跑的都是“唐人”。 韩奇买了几个串，两人一边拿着一边继续闲逛，然后又买了两个椰子，坐下来喝掉。 夜深了，路上的人却越来越多。 终于，到了十二点，姑娘起身要告别，她有点醉了，在夜风中挥手时，带着渺茫的笑意。 而韩奇还很清醒，夜风吹得他更饿了，送走姑娘后，他又点了一份炒粉，吃完才打车回去。 第二天，韩奇醒的很早，在健身房跑了半个小时的步，然后去泰国办公室向李小安汇报这几天的收获。 中午，陈华西带着韩奇认识了本地的pr负责人，陶乐乐，之前也是她介绍的供应商和媒体，三人在楼下简单吃了顿饭，然后韩奇就告别众人，起身回越南了。 这一星期，过的如同走马灯一样，对韩奇来说，相当于修了个短假。 等他回到胡志明才发现，越南又开始整幺蛾子了。 八 西贡之夜 14、越南疑云 14、越南疑云 韩奇刚落地，就听到了一些坏消息。 据说，因为近来越南的出货稳步上升，公司十分看好，赵总还特意点名，要给徐小青一个个人嘉奖令。 但嘉奖令还没下来，张大伟带队的审查团就悄悄行动起来。因为其他亚太国家的出货都不理想，且完全没有规律，而越南却稳步上升，数据太好——好到像是做出来的。 且，销售与市场的情况应该是同步的，越南虽然出货多，但是零售数据却不可查，营销也还没起步，声量并没有上来。与印尼等国相比，品牌排名根本不在一个维度。 那么，只有一种可能，货出了中国，也来了越南——但却没有卖在越南。也就是说，公司怀疑越南的供应商在走货，用专业说法就是“窜货”，将某个固定市场的货，包括价格转手卖到其他市场，这样一是可以赚差价，二是会扰乱当地市场——更有甚者，因为价格混乱，会导致有些小国正规渠道进不去货，零售商只愿意接窜货，这样可以多赚些。 公司一向对窜货行为是红线，这道红线如果查实了，小则免职，重则法办。 徐小青现在愁的是，如何向公司解释。他的说辞是，自己也是受害者。“我也以为公司业务终于起步了，哪能想到是鲁大帅这些人，野路子乱搞，把货从越南再二次转卖出去。说实话，我如果听说了一点这个计划，或者看出了一点迹象，肯定早就自我举报了，也不用等着公司来查。” 当然，张大伟并不相信他的说辞。 此时，远在泰国的李小安却站了出来，他力保了徐小青的人品。 “这个兄弟虽然做事冲动了点，但是基本原则还是有的，且底子并不坏。公司正是用人之际，这样敢打敢拼的人才，应该尽量保护。”李小安半夜给赵总回电，讲了自己的看法。 张大伟给出的处理意见是，革职，发回国内培训，如果后续有其他国家需要，再考虑外派；李小安据理力争，说目前证据来看，窜货的事大概率是鲁大帅团队做的，徐小青这样看也是被连累的，如果因此查办，可能会影响海外拓展的大局。建议本地处理，降至销售主管，继续将功赎罪，把越南市场快速做起来。 赵总最后权衡利弊，决定给越南一个机会，徐小青考察期三个月，李小安兼管。 就这样，韩奇去了一趟曼谷回来，越南就被降级了。 而越南与泰国统管之后，李小安成了东南亚区域的唯一话事人，他身兼地区负责人、泰国负责人、越南负责人，同时还肩负着开拓老挝、柬埔寨、尼泊尔等国的任务。 也就是说，整个东南亚的区域，他定于一尊了。 在这种风云变幻的局势下，李小安自己常驻的泰国，就成了话题焦点。如果他本人常驻的区域，都搞不好业绩，那就没有任何人可以背锅，只能他担责下台了。 于是，一通电话打给了海哥，向他要人要支持，除了韩奇要去泰国支持之外，还需要bd、social、论坛、发布会，甚至是惠丰都要专门配人，要花半年时间，把泰国市场打造成公司出海拓展的标杆。 “韩奇，你也收拾收拾，准备尽快去曼谷吧，支撑泰国业务，把东南亚一块做起来。” “好的，海哥，那越南这块，后面有人交接吗？” “你先交接给本地团队，新的人我选好派过去，你们再沟通。” “好，海哥。” 将东南亚市场，打造成华威手机的新增长点。而曼谷，则是其中的圆心。 果然，唯一不变的就是一直在变。 八 西贡之夜 15、朋友再见 15、朋友再见 韩奇收到海哥电话时，仍在办公室与林巧儿讨论，后面如何提升零售效率，避免再发现看不见的窜货。而这通电话之后，他得到的指令是，尽快交接手头工作，赶赴曼谷，且此去要待上一两个月，把泰国的新品发布搞好，同时完成泰国的媒体覆盖，搭建好本地的mkt团队。 也就是说，跟印尼一样，需要完整的搭建一个班子，将曼谷作为东南亚的据点了。这真是，一个印尼倒下去，千万个印尼爬起来。韩奇不知道的是，后来，不只是印尼倒下了，印度也倒下了，就连公司的标杆俄罗斯，也没撑过多久。如宿命般，海外兄弟们奋斗了两三年的成果，只需要别人的几句话就很快化为乌有。 韩奇跟阿ben道别时，他几乎掉了眼泪。此前他也在中国人的公司工作过，但像韩奇这样，把他当自己人的还是第一个；且韩奇给他抛头露面的机会，这让阿ben觉得一切机会都变多了，现在戛然而止，让他无法接受。 但是，有什么办法呢，本来在越南，也是短期过渡，并不是常驻。 与徐小青的告别倒不复杂，因为这些安排，其实是李小安与他商量过的，包括人事安排。现在mkt缺人，先把好用的顶上去，把泰国做起来，越南再找总部要人，慢慢做。 徐小青带着林巧儿、韩奇，还有阿ben，再一次来到了第一天的烤肉店。 这次的氛围有点怪，徐小青劫后重生，虽然背了个处分，但好在有惊无险；而林巧儿则多了一丝迷茫，她一向是人随事走，现在鲁大帅团队被处分，甚至可能要换掉，这种情况下，她的业务短期内也很难开展，下一步该怎么走，没人能够告诉她，只能一步步去趟。 徐小青的嘴还是得理不饶人，他不但怼饭馆老板，也怼马上要告别的韩奇，自然不会放过林巧儿和ben。但你仔细去分析，又会方向徐小青这人其实不坏，他就是嘴坏。 而阿ben，则一直瞒着一个消息，后来韩奇去了泰国他才说。 其实最近的抛头露面，确实帮他带来了新的机会，现在另一家国内品牌，也要来越南开拓市场，正要挖他过去，负责媒体关系。本来，阿ben舍不得这个团队，一直犹犹豫豫，内心纠结。但吃完这顿饭，他就下定了决心，为自己搏一把。 “韩奇，我这个事就只告诉你了，因为把你当朋友。” “好，放心，这是你的选择，我也不会干涉。” “嗯，感谢跟你相处的这几个月。” “我也谢谢你，本地业务，没有你，是没法开展的。” 一切都像是注定的，韩奇来了越南两个月，自以为为品牌和销售做了不少贡献，结果销售是假的，卖到了其他国家；品牌则还在起步阶段，而好不容易积攒的媒体关系，则被经手人带到了竞品的池子里。 这就像你去钓鱼，一条大鱼晃了很久的杆，似乎上钩了，你提了提，还没到收杆的时候——突然，有人找你，你刚起身，大鱼动了，有人接过你的杆，轻轻一提，鱼上来了。 虽然，最终鱼还是掉了下去，但钓上来的人，也不是你。 这才让人遗憾。 告别那晚，韩奇拎着一瓶啤酒，走在西贡的夜，夜色带着热风，席卷着城市的街道。摩托车轰鸣而过，他心里默念了几句诗歌，又想起无数个加班的夜。 街边已经有了新年的氛围，农历春节就要到了——他差点忘了，越南人跟中国一样，也是过春节的。 也许，是时候回家看看了。 九 过年了 1 南国遗风 1、南国遗风 走在胡志明的街，晚上人头攒动。这个城市不大，但是人口众多，越南人与中国人一样，也以多子多福为追求，而因为之前几十年的战争，越南的人口比例也发生了微妙的变化。年轻人多，女孩子多，中年人少，中年男人尤其少。整整少了一代人。 这样的好处是，整个社会的氛围比较年轻，互联网发展快，思潮更新快；害处是容易冒进，容易被煽动，也容易被舆论带着走。多次的互联网舆情，引发群体事件可以看出来，年轻人还是很容易被鼓动的。 不过呢，大势不会乱，毕竟国家的基本政策是严管。越南这个国家，其实管理的还不错。横向对比来看，这个国家是少有的，在东南亚能看到政府存在的。其他国家，你会感觉像是无政府状态，大家自由自在，但却野蛮生长。往好了说是自由，往不好说就是缺乏管教——如果一个国家，大部分可以胡作非为，其实不是一件好事。 从街头看，人民本身是自由的，但是市场或者说社会是被管控的。 春节，则镌刻了南越人民的历史，即使他们不想提，或者对大中华文化圈有意见，但也没法否认，越南的历史与中华的历史是融为一体的。 此处的古籍、古迹，以及任何与历史相关的东西，都带着中华的影子——连古越历史上的皇帝，也以“小中华”自居，而把柬埔寨、老挝都当做蛮夷。 时移世易，如今的越南也算是进入了跑步发展阶段，自然不能小觑。 春节，留在街头的印象是，各处的商店、铺面、商场，到处挂着红色的点缀，既有红梅这种传统图案，也有越南语的新春祝福，还有华人风格的“春”与“福”。 而看着各人脸上洋溢的笑容，韩奇感觉越南人比中国人还喜欢过年。 对他来说，因为常年在外工作，对年的兴趣倒有些淡了。如果过年时候不回老家，则也没有太多过年的氛围，就达成了一个小长假，吃吃玩玩过去了。 今年，是个多事之秋，自己出国，刚刚结婚，爷爷去世，一切都赶着一块，接踵而至。 这个年，他想把父母一块接到深圳，自己和弟弟正好也在，大家一起过个异地的团圆年。 一切准备妥当，韩奇告别了林巧儿与徐小青，起身离开西贡。 西贡的楼宇不高，路边的三层小楼栉比鳞次，一排排向后告别。 楼宇上，趴着不少临窗眺望的人，似在与谁告别，又似乎只是闲看。 这三个月，先是在印尼过了兵荒马乱的一个月，再到越南这两个月，事情总是做不完的，事故也是出不完的。海外拓展，虽然像是拓荒者，有一点光荣的氛围，但却风险与机遇共存。 目前来看，韩奇并没有得到什么好处，只是有惊无险，避开了几个大坑。 下一个目的地，还不知道是喜是忧——不管那么多了，先回家一趟，毕竟，年还是要好好过的。 九 过年了 2、回老家 2、回老家 韩奇直接定了去徐州的票，下飞机之后，再转乘汽车，两个小时就到家了。 不过下车的地方，在一个高速的路口，离家还有三里路。家人骑了电动三轮车，到路口来接他。 冬日的傍晚，天色阴沉，父母都已经老了，头发隐隐有白光。韩奇背着一个黑书包，带了很少的行李。这次回来，给爷爷烧纸之后，他没打算耽搁太久，两三天之后，就要带着父母，一起南下深圳。 家还是老样子，一座北方传统的宅院，红砖绿瓦，院子里的柿子树，都已经掉光了叶子，光秃秃的只剩下几只还没摘完的红柿子。 院里的花草，则半枯萎了，垂落在几方小园里。父母把行李收下，就开始准备晚饭了。 韩奇推门出去，到漫地里走去。从村子向外走，两个路口有一处柳树湾，这里夏天是个纳凉的好去处。冬天的田野，四处无人，只有天色将晚时，不时响起的零星鞭炮声和偶尔闪现的小小烟火，提醒了韩奇，马上要过年了。 今年因为爷爷的葬礼，亲戚们之前都从外地赶了回来，后来家里有事，也都陆续回去了。 往年因为有老人在家，大家会天南海北赶回来，聚在一块，过个人多的热闹年。今年，对联也都没贴（本地风俗，老人去世的第一年不贴春联，第二年贴蓝色，第三年贴绿色——如果是远房亲戚，非三代以内，则第一年贴蓝色，第二年贴绿色）。 爷爷去世之后，奶奶也跟着姑姑去了外地，毕竟一个人生活也不容易。后面可能还要几家轮换着照顾。韩奇的父母照顾爷爷也有三五年了， 晚饭时，三个人坐在厨房里，蒸汽弥漫，房间里像是梦境。父母说着一些无关紧要的闲话，韩奇则如坠梦中。 “我有几年没回家了？” “除了今年结婚，你有两三年没回来了。” “是啊，一直忙，过年不回家都快成习惯了。” “忙点好，但是也要注意休息。” “是，多干几年，攒点钱。” “开心就好，哪有十全十美的事。” 回望这半年的时间，发生了多少事啊，今年真是名副其实的多事之秋。 晚上早早睡了，第二天，天一亮，韩奇就自然醒了。 翻了翻书房里的旧书，洗漱之后，就起身到东头树林里散步去了， 这里，曾是小时候玩乐的天堂。小孩们夏天会结伙到这来挖知了，秋天则是摘蒲秋，冬天呢，没什么东西，就带着狗去追兔子，或者到草垛边捉刺猬。 小时候的回忆，很多都跟这林子有点关系。 现在再去看，却发现已经荒草满地，连路都找不到了。 村里的年轻人都去了外地，很多人还在城里安了家，老家除了老人，已经很少常驻客了。 韩奇凭着记忆，找到爷爷的坟地，因为之前早就定好了位置，他虽然没有赶回来，但也大概知道方位。 冬日的早晨，天气微寒，韩奇蹲在坟边，跟爷爷分享了一会东南亚的见闻。 吃过早饭，跟爸爸一块，上坟烧纸，又去集市买了些菜肉，然后去舅舅家探亲。 舅舅家在十里开外，小时候每次去，都好像穿越了整个县城。现在再去，才发现不过二十分钟路程。 路上来来往往的车与人渐多起来，看起来是回家过年的人陆续回来了。 一家人聚在一起，吃了午饭，又喝了些酒，韩奇告别了舅舅与外公，就准备收拾行李，第二天出发去深圳了。因为本地还没有高铁站，需要先坐车到县城，然后再转车到地级市。从地级市，就有直达的高铁到深圳了。 至于坐飞机，韩奇劝了父母，他们却以不敢坐为由拒绝了——韩奇知道，其实是想省钱。 这些事，他也不会强求，每个人有自己的坚持，只要一块过年，怎么去也不重要了。 高铁从北国一路向南，像是逆行的潮，窗外的景象从萧索，一路茂盛起来。等过了岭南，已经是夏天了。 深圳到了。 九 过年了 3、南国的年 3、南国的年 深圳则是另一种景象。 虽然过年不少人回了老家，但因为流动人口大，城市里还是很多人。韩奇和父母刚一下火车，就看到人来人往的潮涌，除了上班族数量明显锐减，其他人似乎都还在这里。 弟弟开车，载着他们到了大芬村附近，他租住在了这里，换了一间大些的房子。房子是旧楼，但有电梯，附近就是超市，离商场也只一个路口，平时如果无聊，还可以到附近公园去走走。 对老人来说，有地方住，有超市买东西，有公园可以遛弯，就足够了。 韩奇住的小区，是华威员工的专属家属院，日常进出管理比较严，进进出出不是很方便。 韩奇与紫霞商量，今年的年夜饭就在弟弟这边的房子里过。而年三十中午那顿，则可以一块到荔枝园来吃——华威的公寓，命名都跟花草有关。第一处，叫百草园，取自鲁迅的文章；后面的荔枝园，则取自深圳南山；后面还有些芍药、菊厂之类，则把网络上关于华威的段子，具象化成了象征标的。 第一顿晚饭，一家人吃的比较简单，炒了三四个菜，煮了玉米、红薯，还有馒头与包子，饮食习惯与北方老家一致。饮食这块，南北方似乎差异是鸿沟一般，北方人如果不吃馒头，就像是没吃主食，南方人不吃米饭，也会觉得总也没吃饱。最搞笑的是，在北方，米饭和粥，都算是零食，而馒头和花卷，则是南方席面上的甜点。 对紫霞来说，少了辣椒，则吃饭也没了味道，她又自己搭配辣椒酱，扮在了饭里。 韩奇吃完饭，在弟弟韩科的房子里四处走走，阳台上的玻璃是老式的推拉窗，过车时有点吵；主卧的床不大，但因为封闭性好一些，听起来安静些；次卧则是一个上下铺，一条老式木床，应该是房东或上一个住客留下的，像是儿童房，但面积也够大，唯一缺点是，次卧没有明窗，空气可能没那么好。 再就是一间开放式客厅了，客厅不大，但因为正对窗户，亮度倒不错，一间小饭厅，后面紧挨着厨房，厨房后面是洗手间，洗手间外面则是阳台，阳台挂着晾衣架。 这个房子虽小，但是五脏俱全。 美中不足，就是装修略旧，应该是买了之后，房东并没有住过，一直租出去。 对韩科来说，这个房子住起来很方便，离地铁站近几百米，走路过去，上车睡一觉，二十分钟左右，直达办公室楼下。这样算下两边的走路时间，长则四十分钟，短则三十分钟。 一家人围着饭桌，吃了一会瓜子，紫霞主动去厨房洗了碗筷，电视里在播着地方台的晚会，都是些无聊的歌舞，偶尔几个不好笑的小品。 异地的年，确实有点奇怪，没了风俗的内容，只有一家人的聚会，就像一个周末的相聚。 夜逐渐深了，偶尔想起一两声小炮，这边应该是不让放鞭炮，或烟花的，这也让年少了很多氛围。 “对了，你买对联那些了吗？”韩奇问韩科。 “没买，今年不太适合贴吧。” “嗯，鞭炮和烟花呢？” “市区不让放，卖的也少。” “行吧，那就过个环保的年了。” 韩奇开车回去的路上，紫霞在副驾上睡着了。 家的感觉，让韩奇恍如梦中。 如果能一直这样，坠入梦中，那该多好。 九 过年了 4、一起玩吧 4、一起玩吧 韩奇回到家，洗澡之后，没急着睡，除了收拾房间里的东西，还在思考，过年期间去哪玩。 躺在小沙发上，搜了搜深圳同城的活动，发现都是花市、灯市，灯光秀、烟火表演，适合一家人去的，也就是大梅沙的海滩和红树林的公园了。 夜深了，荔枝园里特别安静，大部分员工已经回了老家，园区的小广场，也不再往日的广场舞嘈杂。 韩奇很快睡着了，梦中，他在一处水域漂流。水流飘飘荡荡，像浮萍，像落叶，他睁开眼，阳光灿烂，身边是一群戏水的孩子，远处是落日的红霞，他飘在水中，既没有远去，也没有下沉，就这样半扶着身子，像在看一场沉浸式电影。 第二天，醒来之后，韩奇想到了大鹏岛，那里一向是深圳人的度假胜地，平时人满为患，这快过年了，应该清净不少吧。 说走就走，吃了早饭之后，韩奇开车带着紫霞，像弟弟的住处出发。 到了楼下，妈妈又开始墨迹起来，一会拿水果，一会拿衣服，上车之前还抹了清凉油（她怕晕车，需要抹点东西，才能安心坐车）。一家人欢声笑语，终于出发了。城市中的道路上，车流冷清很多，开起来除了红绿灯，再没有别的阻碍。 韩奇一路狂奔，妈妈却一再提醒。 韩奇不想听妈妈的唠叨，把音乐声音开的越来越大，车速为了怕被拍到，他开了限速的定速巡航。直线时正好，弯道时却显得没有缓冲。 一路开了两个小时，终于到了大鹏的尽头，蓝色的海湾，出现在一家人的眼前。韩奇提前定了一家临海的度假村，年节期间确实不贵，韩奇与紫霞一间，爸爸妈妈一间，韩科自己一间。 吃完午饭，韩奇不打算睡午觉，就穿着拖鞋，像海滩走去。 海滩上零星有几个堆沙坑的孩子，他们的小铲子扔的到处都是，韩奇像是突然想起什么似的，突然回头对紫霞说：“咱们该有个孩子了。” 紫霞笑了下，海风吹乱了她的头发，“早该有了，这不是一直在等你嘛。” 下午的阳光晒过来，暖暖的，也不太热，两人挽着手，找了一处干沙堆，坐在一起看别人玩耍。 “这样的下午真好，如果不用工作该多好。”韩奇不由感慨。 “是啊，可是不工作就没有生活了，工作也没有生活，世上还真没有两全其美的事。” 太阳晒了一会，韩奇确实有点倦了，就牵着紫霞往回走。 “要是能一直这样就好了。” “你是说，一直牵着手，走在海滩上？” “对，什么也不想，就这样一直走下去。” “嗯，除非时间循环，我们一直在同一天。” “好主意，可以写个时间循环的故事。” 下午睡了一会，晚上一家人找了个海鲜排挡，吃起当地特色的蒸海鲜来。 剥虾的时候，妈妈也故意问韩奇，“准备什么时候要小孩？” 韩奇笑了笑，没答话。 他也剥了一个虾，递给紫霞，“你定个时间吧。” 大家哄笑一堂。 饭后，天还没黑，韩奇要去玩碰碰车，说想把失去的童年补回来。 韩奇兄弟一人一辆，玩起来对撞游戏。爸爸妈妈和紫霞，则在边上看着。 晚风吹过来，有些凉意，但是碰碰车上的两位，却玩的满头大汗。 从游乐场出来，韩奇又买了几个椰子，一人一个端着，像捧着一个个篮球，边走边喝。 大鹏平时根本找不到住处，仿佛全深圳的人，周末都会来这里度假，不管是冲浪的，还是钓鱼的，甚至是山涧徒步的，都会把这小小的半岛塞得满满当当。 也只有过年这种冷僻的时刻，大鹏才得到一丝休息。 “明天我带你们去看古城吧，这边有个南头古城，可能是深圳唯一的历史古迹了。” 大家没有答话，只是笑笑。 夜色卷上来，跟海浪一样，带着海的咸腥。 韩奇和紫霞，度过一个快乐的夜。 九 过年了 5、南头古城 5、南头古城 南头古城在大鹏半岛的中间，开车过去的话，也就不到十分钟车程。 吃完早饭之后，韩奇招呼大家收拾行李，把包和箱子装到了后备箱之后，一家人就迎着东方的骄阳出发了。 经过几天的日晒，深圳又热起来，也就是说，年的感觉才刚起步，就已经回到了过去的夏日氛围。 没有冬天的肃杀，没有落叶，没有大雪，确实没有过年的感觉，再加上不让放鞭炮，没有烟火，更不像过节了。 虽然如此，但能够一家人一起去一个地方玩，不管是一天还是一星期，始终也是快乐的。 车子停到了停车场，韩奇带着大家抄近道走进南头古城。 这里，过去曾是守卫海防的哨所。在古代，如果一个人被分配到惠州或现在深圳的地界（古代叫宝安县），那基本上等于是流放了。 在惠州，还有多个风景如画的古迹，跟流放于此的苏东坡有关，据说“日啖荔枝三百颗”的典故，也是在这一片写的。 苏东坡当然是个浪漫的人，他不只是写诗，还愿意享受生活，“我心安处是故乡”——这个人生态度，似乎也快成了韩奇如今的信条。 几个人走到古城门口，在入城门处合了影。韩奇很少跟父母合影，一是他们比较低调，不爱拍照，二是本身旅行也少，在老家的话，自然没有拍照的必要。 古城里已经彻底商业化了，满是卖各种小吃的摊贩，除了小吃，就是各种纪念品，而这纪念品也不是本地独有的。现在似乎中国的景点，所有小生意都是批发复制的一样。 韩奇看重了一个木制品店，在里面逛了逛，买了两只小马和一只小羊。妈妈和紫霞都是属马的，羊则只是因为看着好看，拿着好玩，准备带到泰国去，做一个念想。 这次回国，韩奇还给弟弟带了一个礼物，却被父母嫌弃了——机场免税店里，一支两三千块的钱包，品牌自然是奢侈品的，品类却小巧，也不显山露水。但对父母来说，花几千块钱买个用不着的东西，就是浪费。 毕竟，现在没人用钱包了，就算出门，也都是一只手机走天下了。钱包，真的成了“纪念品”。 但他们不懂的是，礼物，有时候就要买些无用之物。如果什么都有用，反而没有意趣了。 又逛了一会，太阳大起来，韩奇给紫霞遮上了自己的外套，他知道她怕晒。走着走着，穿过一条窄巷，到了镇海将军府。 从整个边城的格局来看，将军府是制高点，从这里的了望塔看出去，能看到香港方向的海面。如果是古代的话，那进出深圳这片海域的大船，就尽收眼底了。 将军府有三进五院，走起来感觉暗藏玄机，各种功能的房子一应俱全。虽然房间众多，但因为是依山而建，所以都面积狭小，跟bj的王爷府自然没法比，就算跟徽州的深宅大院比，也显得局促了。 “你说这将军该有多无聊啊？” “怎么就无聊了。” “住在这么一个小镇，几十上百人全都认识，平时也没什么事。” “那不挺好，就跟隐居似的，还有人发工资。” “这样想，倒变成了一个美差。” 韩奇突然通感到古代的将军身上，这该是怎样的一种绝望生活啊。被发配到这国之尽头，守着无人问津的海面，住着拥挤逼仄的小房子，身边还围着三妻四妾，仆人家丁，以及院子外古城内的兵丁、百姓，虽然说可以做一方霸主——但这螺丝壳里做道场的感觉，实在太憋屈了。 韩奇仍自胡思乱想间，日头已经转西，该到午饭了。 他带着一家人，开车来到大鹏岛一上来的豁口，这里的鱼排上，有现杀现蒸的海鱼，肉质鲜美，不得不尝。 九 过年了 6、鱼排大餐 6、鱼排大餐 鱼排上已经做好了两三桌，但似乎今天中午也就几桌客人了。毕竟，马上就要过年了，但凡住在本地的，都该回家团圆了。 车停在了路旁的沙土地上，步行穿过一条木头搭建的栈道，几个人鱼贯而入。 鱼排在离海岸线一里路的距离，随波摇摆。妈妈一上去，就感觉站不稳了。她不只是晕车，还晕海。 于是，韩奇赶紧找店主要了几个小橘子，剥开橘子之后，妈妈把橘子皮挤的汁抹在太阳穴，又捏着几片橘子皮，一直闻着，才清醒一些。 “让你们见笑了。我以前也不晕车的，不知道哪一回，坐公交车时被那个汽油味恶心到了，后来就成了条件反射，一上车就晕，晕头转向，睁不开眼。只有三个东西能缓解，清凉油、橘子皮，或者口香糖——口香糖是需要嚼，分散注意力，清凉油可以擦，橘子皮则是擦或闻。”妈妈不好意思的解释着，紫霞笑了笑，开始点菜，韩奇和弟弟，则去鱼筐里开始选鱼。 黑色背脊的大鱼，在网里扑腾。它们其实就住在海里，只是这海被人用网隔成了单间，它们被圈养了。人生有时候跟这黑鱼何其相似，当你以为自己在大海遨游时，其实有网兜隔开；当你以为自己终于冲破樊笼，走向自由时，其实是走向另一种形式的毁灭。 韩奇捞了一条大黑鱼，店主称了称，三斤多。 爸爸则在远处盯着一个钓鱼的大叔看，那人穿着一身专业装备，在店主养的外海大网里，钓着外人看不见的大鱼。 “爸，你想钓鱼吗？” “想试试，不过今天就算了。” “为什么算了，想试试就今天试试。” “也没有鱼竿。”韩奇找老板要了个简易的鱼竿，韩奇的爸爸就支了个红色的塑料凳子，端坐在鱼排的角落，一心一意钓起鱼来。 鱼排微微摇晃，走路时感受比较明显，坐下来之后，则还好。随着鱼排的颤抖，吃饭的桌子也在摇晃，桌旁的小风扇跟着摇晃，整个世界都在摇晃。 除了妈妈，似乎大家都挺开心的。 鱼是不错的，现杀现蒸，确实鲜美，一大盆肉端上来，基本上没放什么作料，然后配上几个小蝶，里面放上生抽、辣椒酱，还有沙茶酱可选，像吃火锅一样，可素可咸。大家实在饿了，不一会，一条鱼就剩下头了。 还有虾，还有蟹，还有生蚝与扇贝。 韩奇想开酒，但一想到还要开车就有些遗憾，又忍住了。没有酒的席，总觉得少点什么，尤其是吃着大鱼大肉，嘴里腻歪的时候。韩奇点了一罐酸梅汤，给自己加点作料。 于是又点了点啤酒，给爸爸和弟弟喝。 午后，太阳阴了一会，云彩飘过来。 不热的时候，坐在鱼排上，看着远处蓝色的天与海，听着附近的音乐声，随着海浪与鱼排微醺，感觉很好。 但妈妈的晕海还没缓解，她需要尽快上岸。 到了岸边，她又坐着歇了好一会，才敢上车。 这次外出，虽然开心，但是妈妈的身体，却实在吃不消。 韩奇决定，后面几顿饭，都尽量不开车出门了。年三十中午那一顿，也可以做好了端过来，在弟弟房子里一块吃。 就这样愉快的决定了。 九 过年了 7 二人世界 7、二人世界 最后两天假期了，除了年三十当天的合聚，韩奇决定抽出一天时间，陪紫霞去买点衣服，顺便看看电影，逛逛街。 毕竟，两个人聚少离多，太久没一起闲逛了。 深圳的商场虽多，但选择却不太多，市中心的几家，平时根本没有停车位，去买个东西或吃个饭，找停车位要转上半个小时；其他区的商场，停车倒是解决了，但是品牌又不够多，没什么可挑的。 不过，临近过年，停车位的问题已经不算问题；韩奇选了个半小时车程的，龙华壹方天地，这里分为abc三个区。等于是开发商做了一个很有意思的社会实验，a区，主卖高端奢侈品，及配套的餐饮、服装等，人均超过一线城市消费水平；b区，则属于城市中产价格，餐饮也是大连锁，适合聚会；c区，走平民化，各种小店和服装亲民品牌。 从a区逛到c区，就像是领导下基层；从c区逛到a区，则有一种阶级跃升的既视感。 韩奇把车停到了b区，上来先去a区逛了一圈。虽然看上几件不错的衣服，但是紫霞比较会过日子，还是不舍得——一件衣服而已，几千块的价格，明显虚高，钱都交给房租了；然后来到b区，果然，品牌适中，款式也不错，拿了两件衣服一双鞋；等到想去吃东西的时候，又看上了c区，先买点小吃，过过嘴瘾，再去几家比较火的小店，排队拿号。 一天下来，除了看电影那两个小时，其余时间两个人都在走走走。微信步数，轻轻松松突破了两万步，还各自占领了几十个朋友的封面。微信步数像一个为监狱发明的应用，你可以在一个小空间里，什么也不干，就一直走路，然后一天下来，你就会成为朋友圈里众人瞩目的对象。但如果你还有别的生活，忘了拿着手机，随时晃荡，那么即使你再忙，也会被朋友们超过，就像是一天没动换一样。 回到家，似乎还没看过瘾，韩奇又打开投影仪，播了一部好莱坞经典，打开一罐啤酒，自顾自看起来。 晚上九点多，紫霞邀韩奇到园子里走走。 假期的荔枝园小区，零零散散几个人，包括工作人员，也就是个位数。园子里静极了，连蛤蟆的喘息与鸣叫，也分外吵闹起来。这种过年时候听蛙叫的经历，总让韩奇感慨万千。当年初到海南上学时，第一个寒假就是在海口过的。大年夜里，他骑着单车回学校，在荷塘边听到了蛙鸣。那一瞬间，他的世界观遭到了冲击。在过年的这一天，居然还有青蛙在叫——世界果然有很多面，而我们每个人可能只是其中的一个点或一条线。 “你后悔跟我来深圳吗？” “为什么后悔？” “有没有觉得无聊？” “生活本来不就是这样嘛，吃喝拉撒，衣食住行。” “嗯，可能是我想多了。” “你是想多了，整天不知道在想什么。” “对，过好每一天，可能才是最大的正经事。” 韩奇和紫霞，携手走上泳池旁边的小道，树影婆娑，凉风习习。 两人牵着手，又回到了刚认识的状态。 在夜色映衬下，韩奇偷偷亲了她一口，她也笑一笑，回了一个浅浅的吻。 九 过年了 8 年三十 8、年三十 年三十的早上，韩奇醒的不算早。 有鸟叫，传到窗户上来，听起来就像是在耳边鸣叫。韩奇醒来，拉开窗帘，世界一片晴明。 远望去，深圳的山影若隐若现，晴天可以看得很远，空气透明，而不燥热，让人十分舒爽。 打开大门通风时，韩奇发现门上被物业贴了倒得福字。虽然老家的对联没有贴，但是客居此地，却意外收获了过年的道具。 韩奇开心了一会，打开门之后，楼道里的风灌进来，实在太猛了，他又悄悄关掉，然后给自己做了一个面条。 紫霞还在睡，没有急事的时候，她喜欢睡懒觉。虽然人没醒，但是电话却响了。 原来是老家的电话，妈妈和哥哥打了过来，在张家界的风俗里，如果遵照土家族过年的时间——他们叫“赶年”，那就是农历二十九的晚上到三十的早上算过年，半夜起来做饭，早上在凌晨吃喝，然后睡一个回笼觉。 也就是说，现在回笼觉之后，他们已经二次起床了。 紫霞理了理乱发，挨个打了招呼，想继续睡，却已经醒了，于是，给自己做了三明治。 然后开始准备午饭，午饭要炖一锅土豆牛腩，炒一个辣椒炒肉，还有鸡蛋饼，做好之后，连锅一块端过去。 因为昨晚回来时也不早了，手里的东西又多，韩奇就没把车放到地库，直接停到了楼门口。在平时，他是断然不敢这样的，一是物业确实查得严，二是堵路不道德，也容易被人刮擦。 中午下楼一看，还好，今天没被贴条，看来是物业放了一马，毕竟是新年要来，这时候贴条确实有点讨嫌。 跑了两趟，他们俩把做好的菜，和零食吃的水果、小吃，一起带了过去。 在车上，紫霞又睡了个回笼觉，为了不吵醒她，韩奇连唱歌都是悄悄哼的。 二十分钟车程，到了楼下，韩奇出来接，带了锅和水果上去，韩奇只拎了一袋瓜子花生糖果。 小区里居然好多人坐在太阳下，看来没回家过年的，都出来晒太阳了。 韩奇把车放到小区门口，锁好之后上了楼。 妈妈已经把菜准备好了，正在一个个往外端。 电视里放着电影频道，电影频道开始轮播喜剧了。韩奇看得津津有味，却忘了帮什么忙。 紫霞眼里有活，主动去厨房盛了饭，大家围坐在一块，默默吃起来。因为韩奇的爸爸妈妈不善言辞，因此吃饭时就会显得过度沉默。而韩奇为了调节气氛，只能不断讲一些奇闻或笑谈，大家一笑了之，却接不上话。 偶尔妈妈看到他的饭吃得慢了，还会训斥几句，“吃饭不要说话，好好吃，吃完再聊。” 不过，韩科大概明白哥哥的用意，他调了一个中央台15套，音乐频道在放一些火过的经典香港电影主题曲。 大家的话头打开了，纷纷开始聊起自己喜欢过的香港明星。 而聊到明星八卦，则是韩奇的主场——他知道不少真真假假的内幕，像每次同事聚会一样，只要给他一个人名，他就能还你一堆故事。这故事，不管真假，那是绝对震撼眼球。 韩奇讲完，爸爸妈妈还沉浸在自己偶像破灭的愣神中，紫霞已经洗完了碗碟，坐在一边讪笑了。 “你们别听他胡扯，他说的很多故事，都是网上的传闻，不一定是真的，不要全信。” 爸妈听完，这才长舒一口气，还好还好，偶像还在，不至于全碎。 韩奇也就坡下驴，赶紧假装都是自己编的，千万别当真。 但弟弟还沉浸在王力宏的疯狂故事中，久久不能缓冲回来。如果后来，他知道王力宏出了更多匪夷所思的故事，恐怕隐形眼镜都能震惊的掉出来。 午饭很快结束了，下午温度提上来，人也慵懒了；韩奇有点困，赶紧起身，开起车就回了荔枝园。车子驶进荔枝园的大门，他就开始眼皮打架了。 因为实在太困，他决定不回去睡了，直接开到小区花园的顶上，穿过弯道，那里有一片花林，在下午的阳光照耀下，不冷也不热，正好睡一觉。 车子缓慢的冲坡，荔枝园里空无一人。只有鸟叫，不断的提醒韩奇，“快睡吧，快睡吧。” 不知不觉间，两人已经同步入梦了。 梦中，韩奇依依不舍的告别紫霞，坐上了飞往曼谷的飞机。飞机在云端，摇摇晃晃，似乎遭遇了雷雨，还好有惊无险，落在了素万那普。 韩奇望着窗外的云，只见那云一会亮一会暗，他的眼睛也一会热一会凉，身上也逐渐燥热起来。 韩奇惊醒了，发现是车头的影子挪开了，叶子随风摆动，一会射到眼睛强光，一会遮挡阴影。而因为车头向西，太阳晒久了，还是热起来。 韩奇把窗户开大了，在合力缓神。 紫霞睡熟了，轻轻发出呼声。韩奇看着她，忍不住就想亲一口。 可是，他忍住了。他想让紫霞多睡一会，自己也多看一会。 就这样，一下午很快就过去了。 吃完年夜饭，第二天，韩奇就要准备回泰国的事情了。 短短的一星期假期，随着年的到来和离去，而消失殆尽。 韩奇给紫霞留了一封手写的短信，作为临别的礼物： “亲爱的，多谢你。 感谢你一直以来的陪伴和支持，我不是个尽职尽责的丈夫，但我自认为还是一如既往的爱你。 希望在未来，我们能一起创造更多美好的瞬间，一起经历所有的回忆。 在这个快乐很短暂的世界，创造尽量多的快乐，来填满每时每刻。” 韩奇拍摄的紫霞睡午觉的片段，却让他在飞机上、酒店里、出租车上，仿佛观看。看那些片段时，他就像还在年三十的午后一样，侧躺在车座上，看着心爱的人入睡，而不去打扰，直到自己也入梦乡。 十 泰兰之战 1、再回曼谷 1、再回曼谷 再次来到曼谷，韩奇已经觉得自己是老人儿了。 泰国的机场，热情似火，不但海关人员服务态度好，就连出租车司机都热情洋溢。虽然，仍是英语不太溜，听不懂酒店名字，但至少拿出地图，给出照片，还是找得到的。 且泰铢与人民币汇率稳定，一直在5比1上下徘徊，每次花钱，韩奇就自动除以5，算起账来也方便。有次，遇到个台湾同胞，在泰国的拉马丹夜市，两人一聊才发现，台币跟人民币也是5比1，所以他们跟泰铢基本上是一比一，但物价上，这边却便宜很多，基本上是三分之一的水平。这可太爽了，挣一样的钱，当三倍花。 而台湾同胞则说，欧美人在这边才爽呢，拿着欧美国家的薪酬，拿到东南亚来花，一块变成50块，且物价还比他们那里便宜多了。“怪不得很多老白皮都不愿意回去，在这边安了第二个家。” 当然，这些不正之风，都是后来在泰国待久了之后，韩奇耳闻目睹的。 刚过来这些天，先学着认路了。 公司的办公室，租在了曼谷的商业中心rama9，据说拉玛是皇帝的帝号，类似于中国的xx大帝，而数字呢，则对应着相关皇帝。泰国自从清朝从缅甸人手里把国家抢回来（其中还有夺权篡位的戏码，一开始赶走缅甸人的是华裔皇帝郑信，郑王庙就是给他立的），到现在已经历经了十世。也就是说，刚刚去世的老皇帝就是rama9，他可以算是泰国人最敬重的皇帝了。 除此之外，就是第五世（带领泰国进入现代化，也就是周润发演的《安娜与国王》里那个开明皇帝），和开国皇帝第一世了。 至于目前继位的第十世，好嘛，泰国人自己都气不打一处来。但因为法律规定，不能侮辱皇室（而侮辱皇室的定义又尤为宽泛，于是没人敢在公开场合议论，除了外国人）——你能想象电影院里，每次播放电影之前，都要放一首歌颂皇帝的歌吗？那首歌，还会配上皇帝的出行日记（类似于音乐ppt格式），然后本地人都会起立行注目礼，有的虔诚国民，还会右手放在左胸，以示敬意。 而假如音乐声起，你没有起立，没有直视前方，则可视为大不敬，轻则被人警告，重则被人报警。还好，韩奇是外国人身份，一开始可以假装不懂。但几次之后，面对周围人的质疑，他值得融入当地，一块站起来。 后来，他甚至已经学会了皇帝的颂歌，可以跟着唱完全程了。 当然，这些细枝末节，只是进入泰国早期，带着好奇心的观察。来到曼谷之后，韩奇逐渐明确自己的定位和目标，就是快速把华威手机在当地的声量打起来，包括品牌知名度、用户美誉度、social互动率及发布会传播度等。 后来，随着业务发展，线下门店的零售物料触达，线上电商的活动数据，也都归了mkt管辖。 一开始呢，则比较纯粹，就是做好本地市场的扩散。 十 泰兰之战 2、开始战斗 2、开始战斗 住下的第二天，韩奇就去拜会了已经先期到达的陈华西，他还带了一个新的小伙伴过来。周桂林，从总部调过来，专门负责产品gtm的，操盘本国的产品规划，及零售运营。 桂林是个一米八的大高个，陕西人，说话声如洪钟，为人周正。看起来就是那种国产电影里的正面角色，当然，因为过于正经，一般是辅助角色。 在泰国的业务里，他却是大主力。因为本国业务还没展开，现在百废待兴，最缺的就是产品，其次是客户，最后才是营销。 营销现在开启，可以说是为了发布会做筹备，等渠道铺好，发布会开启来，就需要营销天天生产弹药，拿给各个模块去扩散了。 三人在办公室楼下的四川火锅店小聚。这家店也很神奇，是个中华文化的缝合怪，名字叫四川火锅，但是里面又称台湾风味，装修物料，则有一些革命图画——也就是说，老板想给自己的定位是卖四川火锅，但是又不想放弃南方或闽南口味的客户，最后，为了突出自己的中国特色，还把革命当做海报，画到了墙上。 这也是泰国给韩奇的印象，这里很多中国元素，但又都本地化了，做了变更。辣会加上甜，酸会加上臭（鱼露，一种本地酱料）。总之，不管你是哪里的中国特色，到了这里，就会变成泰式中餐。 不过，好在口味不错。 吃完午饭，韩奇跟着一块去了办公室，嚯，好气派的办公楼。 坐落在市中心的商业写字楼，从34层直到39层，被华威的各个事业部包了。 而39楼的顶层，则装修出一间几百平的展厅，里面涵盖了华威的主力业务；旁边还有健身房，设备齐全，不啻于专业机构。再往里走，还有一间硕大的饭堂，说叫饭堂，其实等于是漂亮的西餐厅，360度的落地窗，这哪是公司食堂，这就是旋转餐厅啊。 后来，韩奇不愿意下楼去找饭辙的时候，最喜欢到饭堂来。这里饭菜可口，价格不高，量又足，还满是真的中国口味。 陈华西在34层给韩奇找了个会议室办公，因为手机业务初来乍到，还没搞定正式的办公位——也就是说目前还在流浪式办公。 韩奇又去拜会了李小安，他来本地已经两个多月了，从西欧过来之后，一直在拓展泰国市场。 李小安安哥，喜欢别人叫他的英文名lee，这样听起来似乎他跟李安就发了遥远的联系，安哥lee。 “安哥好，我昨天刚到曼谷，您看有什么指教？” “客气了，韩奇，以后叫我lee，在咱们泰国，没什么哥不哥的，都是给公司打工。你呢，就帮我在本地，把华威手机的声量打上去，我现在手下有三驾马车，陈华西，负责销售拓展，他的主任务是搞定客户，卖尽量多的货；周桂林，负责产品操盘，他的任务是要货、出货；你呢，负责整体的mkt业务，帮我把品牌做好，服务销售。” “好的，lee，我一定竭尽全力，把咱们泰国打成海外营销的标杆。” “对了，现在的团队呢，刚刚起步，你手下，我先给配了一个泰国本地人，之前也是给华威做营销的，我从企业网要过来的，也懂汉语，可以交流；此外，mkt这块，我还有两三个名额，你准备下，尽快找几个靠谱的本地员工，咱们要在这打持久战。” “多谢支持，我尽快拟定jd，跟人力对接需求。” 从安哥的会议室出来，韩奇还有些恍惚，他跟博哥、徐小兵的风格都不一样，没有太多架子，但是说话又一套一套的，感觉比较懂管理。看起来，泰国应该是整体管的不错。 natty也坐在会议室，韩奇找她了解本地情况。 原来泰国团队正式成立一个多月，除了办公室的几个人，还有一个国包商团队，在两站地之外的瑞士酒店楼上办公。他们是来自山东的电器运营商，此前在国内主要做3c电子的销售。老板是王忠发，大家都叫他发哥，不常来，但是每个月会来一趟；本地管事的是水哥——于德水，为人和善，比较好沟通，但是做不了主，大事，需要花钱的事，都需要请示老板。 泰国本地的业务，纯dealer的是中信达（也就是发哥的公司）在拓展，包括中部、北部的散户；而电商大客户，则是陈华西和lee在拓展，现在泰国的两大电商zada、虾皮，都已经找到了对接人，但是业务还没展开，属于刚起步阶段。 “对了，韩奇，后面再去谈，你要一块过去，把他们侃晕，现在这些外国人对我们品牌还不熟悉，信任度不够。” 陈华西一插话，natty就笑起来。 后来，接水时，natty告诉韩奇，陈华西去谈了好几次，泰国人都吐槽他，说是听不懂他在说什么，他也听不懂泰国人的意思，就是鸡同鸭讲。 除了商务的进展之外，在韩奇来之前，木子玲也来过曼谷一星期，她谈了几个跨界的客户，说是年后处理下越南的业务，就会尽快赶过来。 其他就是与国内的海外营销总部对接了，natty一个人对接了pr、social和论坛。现在本地账号，也是她在撰写和发布。 “有没有供应商？” “有，但是还没开始合作。” “在等什么？” “预算，年框一直都有，但如果不明确预算，供应商不知道该分多少人服务我们。” 韩奇找到了症结，就梳理起业务需求；先把人力架构搭好，再根据阶段目标，要整体预算。因为东南亚区域的营销预算，他是知道上限的，所以按照季度或半年，做一版合适可行的预算，不是难事。 上班第一天，他就在会议室工作到了七八点。 回到酒店，游泳健身之后，已经十点了。他跟紫霞视了频，就准备睡了。曼谷与bj时间差一小时，这边的十点是bj的十一点。 晚安之后，韩奇站在酒店窗户边，观察起曼谷的街景来，这热闹的都市，果然不是一般的地界。摩托车轰鸣着从大路驶过，车流如织，到了晚上，似乎人们才醒过来，准备开始正式的夜生活了。 而此时，韩奇已经在梦里，跟供应商开起会了。 十 泰兰之战 3、电商大战 3、电商大战 很快，韩奇就派上了用场。 华威与虾皮的战略合作，正式展开沟通，虾皮的泰国办公室，离华威很近，走路也就五分钟以内，下个楼的功夫，就过去了。 某天午饭后，陈华西直接约了虾皮的人，对情人节campaign的计划。 韩奇和natty也都一块参与，桂林作为产品操盘，自然也不能缺席。 华威团队可谓重视，除了李小安之外，几乎全员出动。 而虾皮呢，则是电子事业部的几位，包括leader印度人沙里汉，泰国人ken和bee，后面这两位，一个负责手机业务，一个负责3c数码（电脑、平板、手环、手表之类），而华威在本地计划的生意里，除了手机之外，还有电脑和手环，至少第一阶段是这样。 bee是主谈，她来开场和主持流程。 因为lee没来，印度人有些不快，聊了几句就找个借口，开别的会去了。 剩下两位泰国人，他们立刻松了一口气，跟natty说起泰语。 三个中国人则面面相觑，因为简单的英语ok，但泰国则几乎是一窍不通了。 剩下的会，就靠natty翻译了。因为那两位泰国人，也不太想说英语，除非不得不说。 bee是个心直口快的漂亮姑娘，留着短头发，带着可爱的大黑框眼镜，看人时忽闪着大眼睛，像二十岁的孙燕姿。韩奇对这样的姑娘，丝毫没有抵抗力。不知从什么时候开始，他似乎就把审美固定了下来，喜欢这种短发、聪明，带点可爱的姑娘。这种气质，既有赫本时期的典雅，也有梁咏琪\/袁咏仪年轻时那种调皮，还有孙燕姿的灵动。总之，是种很微妙的感觉。 韩奇以听为主，前面讲完品牌介绍，就听他们在讨价还价，聊第一批货的计划时间，进货流程，上架事项，及后返，折扣，投放点位和双方的投入。 到mkt投入这块，因为预算还没明确，韩奇只能凭感觉先写了一版，把总部支持的google广告和fb投放，也折算成泰铢，写在了材料里。 双方聊到一半，中信达的水哥也来了。他是一点泰语也不懂的，英语也马马虎虎，于是，全程大家靠着natty的沟通，艰难的进行谈判。 谈到一半，ken突然说，你们的boss都不来，是不是不想好好合作——我们可有好几个中国品牌在排队，等着上情人节套餐主推呢。 陈华西也不客气，“今天我在这里，我就是泰国销售的负责人，这些事跟我谈就足够了，如果是政策问题，我会会后找lee确认，但现场的沟通，可以直接找我——我拍不了的，也可以找水哥兜底。” 水哥只笑了笑，虽然没听懂要兜什么，他也先面子上表示ok。 一场沟通会开了两个多小时，虾皮表示，先进一千台，作为第一次合作的试水，但价格要给到行业底价——这在桂林看来，属于故意压价了。不过还好，泰国本地除了虾皮这个线上客户，还有很多散客dealer，他向公司要货时，可以打包整体做个大单，这样拿到的本地价，才能支撑电商活动和mkt投入。 就算赚不到什么钱，至少不能让公司亏着运营。 桂林算账的能力还是一流的，很快给出了要货预测和上货时间表，下一步就是水哥那边走内部流程，把货从公司提出来，然后走水路货运，从香港总仓运抵泰国，再过关、上岸，运到泰国库房，入虾皮的库。 这一趟流程走下来，少则半个月，多则二十天。 而现在是一月底，离情人节也就十几天了，还是很挑战的。 终于，lee出面了，他傲娇半天，才同意给沙里汉打个电话。印度人其实要的是个尊重，他其实不在乎多少台，或什么价格，对于销售服装、时尚用品为主的虾皮来说，这点手机，还不算什么大事。 最终，lee好话说尽，沙里汉答应压货三千台，先挂上去一千台，做一波闪销，如果走得快，就把剩下两千台挂上去，每周做一次，直到清库。 对韩奇来说，有单总是好事，这样他就能和bee去对传播细节了。 十 泰兰之战 4、bd女神 4、bd女神 很快，木子玲也来了曼谷。 她的到来，很快成为办公室的一场美丽风暴。因为每天换一套漂亮的大长裙，木子玲很快成为办公室的话题人物。她的画风，特别像之前老港片里的李婉华，就是那种芳华绝代但又魅惑万千的风格。可以说，木子玲跟泰国太搭了。 虽然人是大美女风格，但生活上又不拘小节，每次从公司的公寓式酒店到办公室来，玲子总喜欢搭小摩托。 曼谷的热风卷着她的衣袖，双肩包压住了花衬衫或衬裙，木子玲就像一个流浪在中南半岛的艺术家。 韩奇也喜欢跟她一块沟通，因为玲子的英语很流利，也能听懂一点马来语和泰语，有时候合作方嘀嘀咕咕说点小话，她其实都听得懂。不过呢，聪明的女人就是这样，看破不说破。 玲子唯一有个缺点，就是出去谈合作，必须叫上个同事一块。不知道是为了壮声势，还是为了给自己壮胆。她其实内心怂得很，但表面看起来又波澜不惊。好像一个人什么都能搞定，但又害怕一个人面对。 韩奇和她一块，认识了几家腾讯参股或控股的公司，在一家音乐类app的合作沟通顺利后，某个周末的晚上，joxx——那家音乐网站，举办了一个嗨趴，木子玲邀请韩奇同去。 dress code是办公室正装——这可太适合韩奇了，他是少有的在热带办公，还天天穿着西装革履的；而对玲子来说就难了点，她喜欢自由洒脱那一挂的，西装很少，职业装更少。 不过，还好，白衬衫总是有的，韩奇又借了一条蓝色条纹马甲给她，造型一摆，确实有职场那味了。 不过，马甲配白衬衫不能把马甲扣太死，扣多了之后，整个人看起来特别像酒保，尤其是酒吧或嗨趴这种场景。 玲子当然比较懂，她在衬衫的领口，又搭配了一条彩色花的丝巾，这样整体就不关于严肃了。 晚七点，一块吃完日本拉面的两人，打车来到joxx办公楼。楼下站满了各种正装齐备的人，有抽烟的，有闲聊的，看他们的装备，还以为此地要举办一个行业展会。 韩奇与木子玲款步走进会场，合作方在门口迎接。 到前台登记，在卡片上盖章（嗨趴现在流行一种打卡玩法，参与一项互动，就盖个戳，全盖完还有个礼物），然后两人在前台合了张影，前台的霓虹灯效果，让人看起来真的像进了一家夜店。 这张照片过于像韩奇趁着周末去了不良场所，不管是闪烁的光，还是一圈漂亮姑娘，都不好解释。 进场之后，他发现更不能拍了，太不好解释了。 说是正装dress code，但大家都是冲着热舞来的，于是脱掉小外套，里面就是小短裙，或者清凉的夏日look，舞池里扭动的，哪是办公室白领，分明就是“芭提雅上班族”。 看到眼睛不知往哪放的韩奇，居然有些害臊起来。相比这种热情似火的场面，他还是在上次跟那个杂志主编去的民乐清吧自在些。 不过还好，木子玲也有点尴尬，两人找了个人少的角落，坐下来喝东西。 他们俩终于能坐下来好好聊聊天了。 “韩哥，你来泰国多久了？” “也才一个星期，你是不是之前就来过？” “对啊，我来过好多次了。泰国比印尼好玩多了。” “去哪玩了，哪里好玩，下次叫上我。” “哈哈，你不懂，你可以问问陈华西、徐小兵那些人，估计都懂。” “哦，你说那种，我不太适合。” “感觉也是，今天这个场子怎么样，喜欢吗？” “不习惯，太吵了，不过我没想到，他们办公室可以改的这么social。” “泰国是这样的，说在办公室办party，就真的办成了party，不像中国公司，只会搞年会。” 两人正喝着，joxx的小哥哥也凑过来，很明显，他是冲着木子玲来的。 小哥也是华裔，但是普通话说不好，在家他们都说闽南话，也听得懂粤语。 于是，他和玲子说英语，先简单聊了下之前沟通的预装业务，没聊几句，就问到了单身与否的问题。玲子也是老江湖了，没正面回答，看得出来，她戒心也比较重。 小哥哥以为他们俩是一对，于是，找个借口走开了。 韩奇憋住笑，问木子玲： “怎么着，你的单身与否，还是个薛定谔的猫啊？” “对，遇到喜欢的，就是单身，没有喜欢的，就说已经不单了。” “那实际呢？” “单很久了，上次谈恋爱，我都忘了是哪年。” “不应该啊，看你这风格，我还以为天天有人追呢。” “哪有，都是我追人家。” “可以，很有你的风格。” 两人碰了个杯，不再说话，舞池里的音乐突然大了声，大家像疯了一样扭动起来，卡座里的人越来越少，大家都挤到了一块，舞池里瞬间“乌烟瘴气”。 韩奇端着酒杯，不知该不该走过去跳一会。 木子玲拽着他，在舞池的边缘找了一个空档，两人面对面，互相对视着，扭动了一会。 看着韩奇机械的样子，木子玲知道他真的很少跳舞，于是又拉着他回了卡座。 喝完最后一口，两人走出去透口气。 天台上，可以看到曼谷的夜景，车水马龙，这个城市真的是纸醉金迷。 “你会在曼谷待多久？” “你觉得我能待多久？” “这，看你自己吧。” “哈哈，可以很久。” 韩奇感觉自己被撩了，有点羞赧，于是，解开了外套，吹吹风。回去又坐了一会，就各自回去了。韩奇觉得这个女人有点危险，他有点害怕。 对木子玲来说，她其实谈不上喜欢韩奇，但却天然带着撩人的气息；而对韩奇来说，这个姑娘太强了，不管是气场，还是做事风格，都是难以驾驭的类型，让他既敬又怕，只能敬而远之。 十 泰兰之战 5、马不停蹄 5、马不停蹄 韩奇才刚适应曼谷的生活节奏，就马上面临了工作量剧增的挑战。 因为mkt目前只有两个人，即使总部有人支持，但也毕竟隔着这么远，且还有一小时时差。而因为此时，印尼还在风头上，马来也在蒸蒸日上，越南蓄势待发，只有泰国还是零基础。 韩奇比李小安还着急，毕竟他现在手里只有泰国一个抓手了，如果不能做出成绩，那么后面向海哥汇报时，恐怕没什么好讲的。之前印尼和越南的业务，只能算有一点苦劳，真正到了收割时，那些果子都算不到韩奇头上。 泰国目前最大的困局，还是不人少的问题，是很多事情都无序，没人接手，也没人管理。以韩奇的性格来说，他从来不会等别人准备好，宁愿自己上去把能做的先做了。 于是，跟李小安打过招呼之后，他决定先把中信达的人用起来。不管怎么说，那边销售有十几个，零售也有个位数的员工，mkt则有三四个，其中两个泰国人，两个华人姑娘——一位瑶瑶，是本地的汉语老师，被招进来做翻译，但发现翻译的活不饱和，逐渐转向了mkt；而另一位jenny，则是导游出身，瘦削的身材，却有大大的能量，做事情雷厉风行，有一股子狠劲。 跟她们比，两个泰国人，则是躺平的典型了。 不过还好，这两个姑娘都会泰语，这样韩奇参与一些沟通，或谈跨界合作时，都可以叫上她们，把她们当做自己团队的人来用。 瑶瑶学习能力很强，一开始连ppt都很少做，但韩奇给她发了几个模板，又手把手教了几个之后，她很快就上手了。 带着牙套的瑶瑶，看起来像个学生，性格有些脆弱，经不起批评，但是为人单纯，谈事情时喜欢说实话，很适合当翻译，或者传达一些英语不适合表达的意思。 jenny自主性更强一些，考虑问题也更多是站在中信达的立场。 后来，韩奇跟电商谈判，沟通执行细节，都是叫上瑶瑶；而跟跨界资源沟通，落实此前bd搭上的线，则喜欢叫上jenny。这样大家打个配合，工作流程就顺滑多了。 至于natty，则成了办公室的大管家。凡是总部与本地的沟通，或者其他部门与手机模块的沟通，都是她在居中协调——也因为她在这个办公室混得久了，各个部门都有熟人，可以说，在这里，除了lee，就是natty在决策了。 没多久，王忠发来曼谷视察工作，除了他们的其他业务之外，手机则是他眼中的增长向，需要着重发力。于是，这次，他决定待上半个月，一条条跟进与华威的合作细节。 这给水哥带来很大压力，他原以为自己在曼谷可以当土皇帝了，但真正的老板一来，他瞬间切换回国内的状态，从大当家变成了大管家。 泰国人也是势利眼，看出水哥的无力之后，所有事都不找他决策了。 水哥也不傻，为了方便了解老板的一举一动和最新指示，他也派了jenny作为自己人，陪着老板当泰语翻译。 老板在泰国的第一周，走遍了几大城市，见了一批销售合作方，及北部的代表dealer，对两个月来泰国市场的拓展很不满意。 第二周，则重点突破华威这边的关系。 很快，王忠发与李小安相谈甚欢，除了工作之外，他们还找到了一个可以每天畅聊的爱好，那就是长跑。 lee没想到，老板级别的合作伙伴里，还能遇到王忠发这么能跑的，他的体脂率达到了惊人的70%，每晚在酒店里，睡前都要跑上一个小时，也就是二十公里左右。 安哥有一次跟陈华西、周桂林、韩奇一块吃饭，讲到他观摩王忠发跑步的样子，带着一种吓坏了的表情： “你们见过马跑步吗？就是哒哒哒，只听到马蹄子落地，看不到马脚和马腿的痕迹，就是说，速度快到只看到蹄子的痕迹，已经不见了腿。” 兄弟们对跑步没那么热爱，只偶尔凑过热闹，但却没人坚持。 而安哥不知是真心还是与赵总一致，从西欧开始，就一直在坚持跑步。从之前二十分钟，到后来三四十分钟，到现在一次都是一小时起。 除了跑步之外，lee还特别爱游泳，每次游满半小时才上岸。这两种爱好，都是很好的耐力训练，帮他练出了惊人的肱二头肌，这让五短身材的李小安，看起来分外伟岸。 韩奇屡次想学习或模仿，但是跑步到了五公里，膝盖就开始隐隐作痛，只能作罢；游泳则坚持不了十五分钟，不知是肺活量不够，还是耐力不足，总之，玩水的兴趣远大于枯燥的游来游去。 在锻炼这块，可以说，安哥是韩奇见过最有韧性的了，简直是把运动当成喝水吃饭一样自然的事。 这都让韩奇羡慕不已。 十 泰兰之战 6、抛头露面 6、抛头露面 随着韩奇逐渐取得李小安的信任，很多次，去见大客户或政府客户的时候，lee都会特意叫上韩奇。 “你的英语要好好练练，争取能独当一面，下次给你几个联系方式，自己去拓展下大客户。” 安哥的“拔苗助长”，却让韩奇暗含感激。 毕竟，压力就是动力。出国虽然已经三四个月了，但他的英语并没有突飞猛进，有时候聊到关键时刻，仍然会卡壳，个别专业词汇，话到嘴边，但就是表达不出。 因为身边很多泰国员工懂一点中文，更是把他的学习动力抹杀不少，但关键时刻掉链子，这种感觉实在太糟了。 一次，跟虾皮的印度人开会，聊到mkt传播规划，因为印度口音本来就难懂，韩奇居然听得一知半解，被印度人发现之后，一顿讥笑。那次嘲讽，为韩奇暗地里下苦工，推动了一大步。 于是，在饭后、早起、睡前，他都下了两三个英语app，从最基本的日常词汇学起，三个词汇表串着学。早上最清醒时，学办公室英语；中午睡前看看生活英语；睡前，则是商务英语。 这样学了两个月，确实有一定帮助，语法也许仍有错误或不严密之处，但词汇量确实好多了，偶尔拽几个生僻词，也让同事与合作方们刮目相看。 语言只是第一步，形象上，韩奇还是过关的。虽然谈不上多帅，但因为爱打扮，平时喜欢研究造型，在商务范上还是略胜一筹的。不止一次，lee在办公室号召大家向他学习，要穿的正式一些。这样，才好随时去见重要客户。 这块的重灾区，就是陈华西，他永远是那两件白衬衫和红衬衫，比印尼博哥还狠；周桂林倒是一点就通，一米八的帅小伙，稍微收拾下，马上气质就提上去。 于是，在安哥团队，桂林和韩奇像两个左右护法，出去见客户时，身高也够，两人一左一右，像极了商业电影里的门面担当。 安哥呢，则梳一个倍亮的油头，摆出一副大老板的派头。 华西，则是他的跟班，负责拎包，关键时刻扮演忠仆。 见过几次政府的人之后，安哥终于带他们去见了本地运营商的老大，阿song，人称曼谷的“无冕之王”。因为泰国的电信业务，他们家族产业占了三分之一强，只要他发话，全泰国的电话费、手机卡都要涨价。 当然，这样的大渠道，对手机行业有好处也有风险，之前三星靠他们卖了很多合约机，但当中国品牌进来，song先生很快就选择了利润更高的新品，导致三星的旗舰机，上半年销量折损严重。 现在，安哥想通过攻陷他，实现在alex（泰国第一大运营商）零的突破，并借着这个突破，再去找地方上的小运营商谈条件。不管怎样，alex的门店也是很好的广告露出，怎么合作都不会亏的。 上午的会开到一半，song就因为别的紧急事项出去了；lee对其他人兴趣全无，草草了事结束了会议——但他不死心，给song发信息，请他赏脸，一块吃个午饭。 song居然答应了。一行人来到办公室楼下的意大利餐馆。 居中坐着两边的老板，身旁依次排开自己的小弟们，华威这边是四个人，alex则来了五个，其中还有一个美女——应该是song的助理或秘书。 饭菜上桌之前，安哥先点了一个小酒，倒上小半杯之后，敬了song一个。 “只要能合作，您要什么条件，都可以提，我尽量找公司申请。您是不知道，在泰国，我最想合作的，就是alex——你看我的手机，用的就是alex电话卡。” song浅笑了一下，示意他的直接下属提条件。 条件够狠，压货一千台，三个月账期，如果卖不到要全额退款；上市前一个月，双方对投营销支出，华威需要出100万美元的营销费用，alex就会用官方的点位、短信、门店露出和全员的销售主推，来力推这一千台。如果一千台在一个月内销售完毕，那下一单将是万量级，且逐次递增。 且，alex要求旗舰机给他一个底价，低于市场上零售价30%，双方可以签保密协议。 安哥吃了一口薯条，抿嘴点了点头，不是个容易答应的条件。 不过，为了搞定大客户，他决定豁出去了。 “桂林，回去好好盘盘我们的产品，选一款最有机会畅销的旗舰机，我们做成alex专供，价格和渠道都垄断，大家一块赌一把大的。还有韩奇，盘一盘我们的营销资源，包括总部能给什么支持，咱们打一场声势浩大的首发。” 两人接到指令，立即表态全力支持。 吃吃喝喝到了两点，song一共说了不到十几句话，但一直在默默观察，他在考察这个中国品牌，也在考察这群中国年轻人。在他几十年的商业历程中，跟各个国家、各种品牌合作过，中日韩的朋友都见多了，不靠谱的朋友也见多了。 对他来说，不赚钱的生意都是假的，所以，一切还要拿结果说话。 十 泰兰之战 7、大部队来了 7、大部队来了 在曼谷待了三个星期之后，韩奇终于迎来了大部队的支持。 一是李小安的持续求援，一是海哥的侧面助攻，韩奇的团队迎来了瞬间的大爆发。 pr、social分别派来了两位新生代，易晓欣和周国豪，他们作为今年招进来的毕业生，之前大队培训时，还被韩奇教过一堂课，也算是老相识了。 论坛则派了一位学过泰语的红梅过来，她的优势是懂中国人的逻辑，不像真正的泰国人，除了语音关之外，发布内容的思维方式完全是泰式的，不理解总部的需求； 还有粉丝活动这一趴，则派了“女杀手”阿may过来，她有着杀手一样冷峻的气质，和温柔的说话方式，整个人带着萌萌的反差，初见时以为是个冷若冰霜的酷gay，接触久了发现是个逗比。 除了这四位，需要长期待在曼谷，或者说经常出差过来的人之外，还有几位“流动人口”，比如搞发布会活动的梁迪，每当有大型活动时，他就会过来支持；还有惠丰特意派驻泰国的业务代表，人称“杨贵妃”的小k，长得雍容华贵，却喜欢开玩笑，是个亲和力十足的姑娘。 其他屡次大型活动，临时过来的领导、同事就不必一一点名了。泰国mkt，瞬间成了印尼一样的大团队。 韩奇的春天要来了。 虽然人满为患，会议室办公已经不方便了，安哥终于找到泰国的行政，解决了座位的问题。现在华威手机这块，已经里里外外有二十多个人了，需要两三排座位才能坐得下、 除了总部支持的人之外，韩奇还用natty的人脉，招到了一个本地的设计师。设计师刚毕业没多久，但是艺术造诣够用，唯一缺点是只会泰语，英语听懂一些基本词汇，但是设计沟通完全不够，汉语则是压根不会。 于是，这个设计师就成了natty的连体婴，必须两人一起，才能跟别人沟通和工作。 好在，工资不高，对安哥来说，并没有增加太多成本。 韩奇也是后来才知道，本地人的工资水平，居然比中国人低那么多。正常的一个饭店服务员或便利店收银员，月收入才合人民币四五千；而刚毕业的学生，正常找一份工作，也就不到两万泰铢，除以五就是三千多，不到四千。 而中国员工，即使是新人，也是近万的工资，老员工或领导层，则是三万四万五万的往上走。 当然，直接这么比也不是完全公平，泰国本地人大部分有地方住，交通也比较便宜（地铁或小摩托），外国人背井离乡，常年不能回家，自然有些离家补助，日常还要租房或住酒店，出门也以打车为主，聚餐大部分也是中方员工请客，大家的花费确实不是一个水准。 大部队来了之后，韩奇、陈华西、周桂林都要有所表示，于是，每次午饭，就成了大家的聚餐时间，隔三差五就有人请客。这也让泰国人很诧异，他们一般是有重大事情，或者值得告别、庆祝时才会聚餐，不像中国人，有时候仅仅是想一起吃饭，就大家聚到一起了。 “兄弟们，我们聚在这里，就是一种缘分，当你五年十年之后回忆，可能也会想起，在曼谷，曾经有那么一群人，为了一个伟大的目标，聚在了一起。来，大家干杯！”自从团队越来越大之后，韩奇也学会了海哥及安哥那些套话，原来鼓舞士气时，信手拈来。 新团队中，与韩奇关系最近的就属易晓欣和周国豪了。 这两个人，逐渐成为韩奇的嫡系，有段时间，甚至比natty还要近些。不过，因为natty的泰国人身份，和“创业元老”经历，她的地位还是无可替代的。 十 泰兰之战 8、芭提雅会议 8、芭提雅会议 李小安这个人，比较喜欢搞仪式感，就是说，做什么事，都喜欢兴师动众，把事情搞大，把仪式做足。 看着团队逐步壮大，中信达也越来越给力，他逐渐觉得胜利在望，想趁着真正的销售高峰来临之前，给大家做一轮真正的誓师，同时凝心聚力，把东南亚区域做大。 于是，在3月的一个周末，他集齐了越南团队、泰国团队，及负责开拓尼泊尔和老挝业务的春哥，东南亚全员齐聚芭提雅，开了一个团结的大会。 芭提雅，可以说是中国人最熟悉的泰国旅游胜地了，论知名度，可能没有曼谷或清迈高，但是论好评度和推荐度，却远远高于其他地方。 说起来，原因有点不上台面。 一是，各种表演很大胆，各种奇风异俗的诡异表演，这边都毫不避讳，直接在大街上开演，为了招揽顾客，有些过火癫狂的玩法，甚至直接在街头展开； 二是，吃喝玩乐都便宜，海鲜比曼谷便宜，就连街边的正经泰式按摩，价格都是曼谷的一半，更别说其他水果、饭馆，以及酒店民宿了； 三是，风景宜人，芭提雅的海滩，漫长而细白，沙质好，海岸长，是消磨时间的好去处。 且此处景点密集，游玩起来，两三天就能全跑一遍，尤其适合家庭旅客或团队游。 但令人大跌眼镜的是，到了芭提雅的下午，李小安立刻召集大家开会，从下午一直开到了晚上。 一下午，大家探讨的是，越南、泰国、老挝+尼泊尔，如何在今年做到突破，最大的目标是多少，如何分解任务，各部门怎样协同，达成这向上探的目标。 三个多小时的脑暴，再加上半个小时的讨论，开完这个会，大家都饿得前胸贴后背了。 lee哥体察民情，决定带大家到海边，找一个当地最火的大排档，集体吃海鲜烧烤，海鲜敞开吃。 吹着海风，喝着chang啤酒，大家一边烧烤一边吹牛，夜色越来越深，大家越来越醉，等到散场时，已经走不动路了。十一点多，韩奇沿着昏黄的路灯走回去，一路上，各种小摩托轰鸣而过，各种浓妆艳抹的姑娘，坐在摩托车后座，赶往各种场子。 韩奇只觉得困，回去就要睡觉。 没想到，到了酒店发现，安哥和徐小青，还在游泳池游泳。他们扑腾水花的声音，传遍了这个小小的民宿。 第二天早起，八九点吃过早饭，安哥又安排了一上午的议程。这次是批评和自我批评，他先做个示范，把自己日常工作中的问题，自罚三杯，找了三条出来，并希望大家也各提三条——当然，不只是对我，还有你们自己的反思和提升点，也要至少三条。 “咱们是对事不对人，探讨的如何能把事情做到更好。” 韩奇与桂林分到了一个房间，于是，他们俩结对，批评和自我批评，也是对着写的，既有点到为止的批评，也有痛心疾首的反思。至于对安哥的批评，则是“态度不好、语气强硬、操之过急”等无关痛痒的话。 这场反思会，林巧儿则让韩奇刮目相看，她提了很尖锐的问题，包括安哥和徐小青的，但最后，都落到了自己的责任上——是的，徐小青的问题，是因为她没有及时提醒和补位，团队意识不足，没有当做一个整体，没有主人翁意识，没有从操盘手的角度考虑问题。 而安哥的问题，则是她没有及时反馈信息，没有把本地情况做好布达，没有提前跟领导沟通，造成了决策的失误——也就是说，领导问题很多，但根源都是自己没做好。如果自己能未卜先知，那么一切都会是更好的结局。 “你说人家是怎么反思的？” “对哦，为什么我们就学不会呢，榆木脑袋。” “我们简直是泰国三傻啊，可以搞个组合了。” 林巧儿是如此真诚，以至于你本来以为她在开玩笑，后面发现她真是这么想的，还仔细罗列了改进措施一二三。这让周桂林、陈华西和韩奇面面相觑，表示“学到了”——但又没学会。 午饭，安哥找了个有本地特色的饭馆，在一个水上市场，穿过栉比鳞次的小船商贩，有一家本地炒菜，既有泰国风味，又带着福建和广东口味。 吃完这顿饭，大家都困了，但是没有时间休息，回程的车已经在路上了。 一路上，安哥兴奋极了，他跟着广播唱了十几首歌，不说完全一样吧，至少大部分接近原音。只是大家都困了，一开始还有人鼓掌和欢呼，渐渐地就只有鼾声了。 后来，只有易晓欣还在唱，虽然她是九零后，但很多九十年代的老歌，都是父母小时候天天听得，她也都会。 安哥在她这里，找到了做爸爸的感觉，也开始感受到了代沟。 到最后，果然，只有九零后没睡，其他人除了司机，都闭上了眼。 小巴一路狂奔，两个多小时终于到了曼谷，迎接他们的是一场暴雨。 暴雨倾盆而下，像泰国的生意一样，好的时候会一股脑把机会都倒出来；如果出了什么问题，也是这样，“病来如山倒”。泰国这个市场，没有中间地段，要么赢得风风光光，要么败的一塌糊涂。 安哥在豪赌，韩奇也在豪赌，谁能赢到最后，目前看，还没有结论。 十一 曼谷之雨 1、avana酒店 1、avana酒店 韩奇住进了湄南河边的avana酒店，这是一家临河的酒店，有几百间客房，从房间往外望去，可以看到河上往来的船只，那些船，既有游客满载的歌舞船，也有带着泥沙的采砂船，还有本地人小本经营的独木船或小渔船。 河面就像一个小社会，可以观摩到曼谷的各个阶层，从吃喝玩乐的富烧包子，到吃不上饭的乞丐盲流，河又是公平的，涨水时大家都怕淹了岸，不管是别墅还是民房，都要躲水；日出时，你可以欣赏朝霞，落日时，则可以欣赏夕阳西下。 avana酒店，也像个社会的缩影。游泳池里永远有年轻漂亮的游客，他们无所事事，有一次周末的早上，韩奇路过，看到两个外国姑娘，浑身晒得通红，躺或趴在那，一边看书，一边晒太阳，那种感觉，就像是她们的余生已经别无所求，只剩下游泳和晒太阳。 而服务人员，则象征着这个社会的底层劳动者们，她们态度亲和，但是工作繁重，收入不高，但是日常忙碌，虽然脸上挂着笑，但其实心里苦。 还有一种人，就是韩奇这种，带着工作任务，既不是来旅行的，也不是来度假，而是来出差。在玩乐场所也带着电脑，日常穿着正式的服装，既不是游客那种洒脱，也没到服务人员的辛劳，但却两边不靠。 跟在这社会上一样，半只脚迈进了上流社会的门，但又进不去；以为自己脱离了劳动群众，却发现自己不过是高级的脑力劳工。 不过，对韩奇来说，住avana还有一个意外收获。易晓欣也住这里，他是住下之后的第一个周末，到泳池边写ppt时发现她的。 姑娘戴着一顶夸张的大檐帽，长发及腰，认真的在做一份材料，两人为了工作费力认真的样子，简直如出一辙。 韩奇悄悄坐到她旁边，她一开始还没发现，喝了一口咖啡之后，忍住笑，差点把咖啡喷出来。 “哇，韩奇，怎么是你？” “怎么，不能是我吗？” 易晓欣脸红了，当然，她经常脸红，脸红本身并不代表什么。 “没有没有，只是曼谷这么大，这也太巧了。以后打车可以组队了。” “你怎么会住这么远的？” “我也没看距离，就是看预订网站上的图，风景不错。” “有眼光，你也喜欢看河？” “看河？我一开始还以为这是海景，心想海景房还挺便宜。” “哈哈，曼谷哪来的海。” 易晓欣还在笑个不停。 他们也才认识几天，她现在负责pr模块，之前是对接海外与泰国本地，现在计划分到泰国来，归韩奇直管。 不过，对韩奇来说，她和周国豪都还是新人，需要学的东西还多。 “你在做什么？周末还这么认真。” “产品介绍，之前桂林哥发我了一些新品的介绍，只有泰语版，我把国内的中文版改一改，调一版英文的，这样下次再去见客户，就可以照着英文版讲了。” “嗯，挺敬业。不过，英文版只能帮助我们自己了解产品，泰国本地的合作方大部分是看不懂的，尤其是一些专业词汇，这一块，还是需要本地化。” 易晓欣喝了几口咖啡，又去拿水果。早餐快要收摊了，她拿了两盘。 自己一盘切好的西瓜，给韩奇递过去一盘橙子。 “喜欢吃哪个？” “都喜欢，你喜欢甜的还是酸的？” “甜的吧，毕竟人家还是少女！”说完还比了个可爱的样子，酒窝搭配西瓜，确实有点可爱。 不过，韩奇笑起来有点吓人，他平时笑的比较少，表情以严肃或面无表情为主。一旦莫名其妙笑起来，总让人觉得似乎要出事——就是那种侦探片里，侦探发现了什么隐藏线索的表情。 易晓欣也觉得自己卖萌有点夸张，不过跟韩奇比，她可年轻多了，卖个萌自然也没什么罪过。 韩奇笑了笑，吃了块橙子，再吃一口西瓜，果然很甜。 十一 曼谷之雨 2第一场发布 2、第一场发布 泰国最终还是决定，步印尼与越南的后尘，办一场声势浩大的发布会，正式宣告自己在本地的登场。 地点，正选在了河边的avana酒店。 当然，不是韩奇故意选择这里，是惠丰的杨贵妃选的——她本名是李飞儿，生的雍容华贵，自带一种自信的贵族气质，举手投足间，不像个苦哈哈的打工人，倒像是自己创业的小老板。 作为惠丰派驻泰国当地的直接对接人，也就是本地负责人，她可以说是逍遥自在。 每天跑来跑去，对接各种供应商，找场地，看方案，过报价，在办公室的时候就是在定项目，不在办公室的时候，就是在定场子。 还有她的合作供应商，也就是上次带韩奇看过媒体的anita，其实也是个华裔，只是两三代之后，基本上不会说汉语了。但是英语很标准，跟一般的泰国人不一样，且愿意加班，愿意周末干活，也跟一般的泰国人很不一样。 每次看新的酒店，都是anita带着李飞儿，有时候韩奇也会跟过去。 某个午后，看完市中心的场地，突然下了一场太阳雨，突如其来，三个人正准备赶往下一处，因为离得不远，不值得打车，就打了小摩托，但是不够，anita搭了一辆，韩奇跟李飞儿搭了一辆小三轮。 虽然摩托三轮很大，但是两个人坐一辆车，还是有点别扭。 不过，雨淋下来之后，就不只是别扭，还有点尴尬了。 “杨贵妃”这个外号，也是韩奇给起的，她有点微胖，平时又爱笑，还爱吃水果。后来，韩奇看到她去青海拍的婚纱照，还感动了一会，那种少数民族的服装一上身，你就会觉得她原来就是高原上的人。 为什么选择avana，顶楼，风景好，户外屏幕大，现场活动的空间充足，嘉宾可以站在舞池里，配合灯光效果，既浪漫又有科幻感。且此处风大，拍照也好看。可能会引起很多kol的自发传播。 但是，也有两个风险点： 一、露天，如果下雨，将无法收场，现场面积太大，没有备用雨棚，只能准备一些伞，让嘉宾暂时躲雨； 二、因为是西餐厅，且是约会场所，餐食不会太多，上的慢，且量小，举办活动不宜太早，最好是七点之后，太阳落山后，这样大部分人会吃了东西过来，不至于在这边饿肚子。 韩奇跟安哥汇报之后，他看了照片，很快就爱上了这里。 “帮我定一间房，离现场近一点，当天我上午过去，下午休息下，然后早点准备台词和化妆，晚上好好表现。” 韩奇带着羡慕，帮他定了顶楼的套房，这里的视野，可以看到曼谷的一大半城景了。 多年之后，当出差长沙，住到了云端时，韩奇偶尔还会想起曼谷的这间房。有时候，曾经憧憬过的东西，会一次次进入你的梦境，直到成为现实。 活动准备的很充分，因为anita这个姐姐很贴心，她就像那种你家里常见的邻居姐姐，看人时总带着笑意，好像永远不会发脾气，你对她说什么，她都带着和气的回应。然后，又特别善于查缺补漏，能够想到所有细节。 有一次，大家在讨论发布会后的采访桌椅，有人提议给主讲人一个白色的小沙发，显得比较艺术，但因为沙发需要陷进去，而记者和媒体人，则用得是椅子，摆出来之后的画面，就像是一堆人杵着话筒，质问安哥。 韩奇只是觉得不对，还没想好怎么调，anita已经找来了白色的高脚凳，放在沙发附近。也就是说，单独一对一时，可以用沙发，显得稳住；群访时，则用高脚凳，“鹤立鸡群”的感觉。 “lee用这个凳子会好看一些，拍照出来效果也好。”anita比其他人还多想了一步。 这次发布会，易晓欣也发挥了很大作用。因为她英语更熟练，在跟媒体、kol沟通中，会更多贯彻总部的内容和理念，而不再由着泰国本地人发挥。之前natty对接时，会站在泰国人角度，认为某些话某些内容需要调整，从而弱化了华威手机本身想表达的东西。 但是易晓欣，虽然刚毕业不久，做事却认真极了。跟泰国人相比，她是有点较真的。但因为她代表着总部的意见，当地员工也会听从，也会觉得这个姑娘了不得。 更搞笑的是，有一次，供应商试图夸赞她做事稳重，居然用英文说，她看起来好像快要三十岁了，这让易晓欣气了好多天。因为当时，她才24岁，还不到周岁。 对韩奇来说，多了这样一个帮手，确实轻松不少，媒体的事，kol的事，都有人张罗了。他会更多去操心电商、零售、与各部门的协调，以及内部要权益、要预算、招人的事。 很快，mkt部门又添了一员猛将。 十一 曼谷之雨 3、另一个印度人 3、另一个印度人 随着招聘的进行，韩奇已经面试烦了，实在见了太多不靠谱的候选人。 因为找的是mkt，再加上本身处于电子行业，于是来应聘的很多都是做销售、零售，甚至地推类mkt的，在泰国，可能很多人理解的mkt还是销售的一部分。 韩奇想找的不是销售，是营销，是市场，是内容。 终于，来了一位靠谱的，一个小胖子，做过三星的social运营，因为跟上司关系不和，想跳槽试试。韩奇聊完觉得还行，至少基本上的mkt素养够，还可以做一些手机相关的创意内容。 跟安哥复试时，发生了一件可笑的事，安哥一直在打听他的饮食结构，是否健身，平时有什么兴趣爱好，关于工作，基本上没怎么聊。 送走候选人，lee把韩奇叫住了，在他的会议室里，关上门之后，语重心长的说： “我觉得不太合适，一个人如果管理不了自己的身材，那么他应该也管理不好项目。” “可是，我跟他聊过，业务能力还不错。” “业务能力肯定是你来判断，但咱们泰国团队本来名额就少，进来的员工我希望一个顶俩，甚至一个人当三个用。这个人耐性不行，刚才我连问了几个问题，就快不耐烦了。将来就算进来了，也呆不久。” 韩奇耸了耸肩，说再去找一些。 半个月过去，又聊了十几个，最后选了两位，一个女士，做过电脑的营销，但年龄略大，已经三十多，单身，换过几份工作；一个印度裔泰国人，从小长大在泰国，但泰语不是母语，英语说的不错，有mkt经验，人也比较精神。 各聊了十几分钟，安哥就给出了判断。 印度这个小伙子不错，能力够，自信有，也喜欢研究电子产品，工资可以再压一压；女士就算了，年龄大，干劲不足，且换工作勤，性格应该不会太好相处。 虽然他觉得那个女士能力略高一些，但现在华威在本地还是初创团队，如果有不如意的地方，确实不敢保证人员的稳定性。 而对印度小伙子的印象好，是他比较坦诚，明确说了自己的泰语没有泰国人熟练，但是能听说，读写略逊色些。 韩奇目前急缺是专业的mkt人才，语言是其中一个因素，但应该不是决定因素。又聊了聊工资的事，他接受了。于是，约定，下周过来办手续上班。 对了，这个印度人也叫arun。时间线似乎发生了交叠，虽然印尼的arun和印度的arun不是一个风格，但对韩奇来说，又想起了半年前的混乱时光。 好在，目前泰国的业务算是蒸蒸日上，正是好的时候。 arun的优点是主动性比较强，印度后裔本质上还是印度人，虽然他们的国籍已经改为了泰国，但是骨子里还是印度人。于是，一些脾气秉性上，并没有学到东南亚人的懒惰和得过且过，反而有一种发展中国家身上的冲劲。 “多谢你和安哥，给我这个机会，我一定不会让你们失望。” “好啊，你把事情做好，就是最好的交待——当然，我相信你也不会做差。” 他跟之前在越南见过的年轻人一样，有一种未来我创造的主动性。 arun每天骑着他的小摩托上班，从家到办公室要骑将近一个小时；他平时穿一身衬衫、西裤，梳着正式的上班发型，待人接物也带着一丝刻板——似乎是在模仿英国人。 后来，有次私下聊天，arun告诉韩奇，他很羡慕中国人，年纪轻轻就可以到国外，当一个部门的负责人；不像他，印度本身没什么大公司，回去的话没有发展；而在泰国，他们始终是外国人，却又没有其他外国人的待遇，里外不讨好。 当时，韩奇忘了告诉他，在硅谷和东南亚，很多公司的ceo或其他o都是印度人，印度人很适合当执行官，他们总是很善于做创始人之外的执行者。 当然，在工作执行这块，arun还是出了不少力，至少，他执行起来不打折扣，也不会讨价还价。 十一 曼谷之雨 4、中信达的危机 4、中信达的危机 最近，随着安哥的新办公室独立起来，他离部门大部队就隔了一个茶水间，茶水间这头是三排员工，有销售、零售、mkt，后面是企业网的同事，和两三个小会议室。而茶水间的那头，是安哥的会议室，和人力的办公室，以及其他财经等支撑模块的同事。 也就是说，安哥一个人，离开了群众，坐在了财务、人力对面的小会议室。 且他给小会议室配了一个电子锁，进门就会自动上锁，出门则不会。 随着韩奇上厕所的次数增加，他也逐渐发现，安哥的会议室里，最近常有一些陌生的座上宾。 既有泰国当地的经销商，也有此前拜访过的合作方，还有电商、政府的关系，而这几天，则多了几个生面孔。 看他们的样子，应该也是中国人，且应该也是国内的生意人。而除了安哥之外，陪客有春哥和华西，偶尔还有桂林，只有一次，大家中午要聚餐，安哥也叫了声韩奇，说大家一块认识认识。 果然，是国内的代理，此前负责华威手机在江苏的业务，属于销售大户——“风华正贸”，贸易的贸。 “我们这次出海，先代理老挝、柬埔寨，从小国入手，也希望各位大佬带路，我们一起发财。” 领头的叫杨总，是风华国内的负责人，这些出差到曼谷，一是为了拜访安哥，二是也拜拜东南亚的码头，认识一些泰国的客户。 “我们杨总平时酒喝得不多，小弟我代劳哈，敬各位老大一杯，我先干为敬。” 这位带头劝酒的，是杨总带来的总助理李文浩，他的长相有点像东北人，大高个，愣头青，但其实是个山东人，喝酒像吃菜一样稀松平常。 第三位，坐在边上话不多的，是风华的大管家，目前主管老挝和柬埔寨业务的冰哥，他在国内就是手机模块的负责人，这次出海，也是带着拓展海外业务的任务，准备大干一场。 酒过三巡，终于，杨总出面说出了他们的真实意图。 “李总——哦不，安哥，我有个不情之请。您听一下，如果觉得不合适，就当兄弟我喝醉了，说胡话；如果觉得有道理，咱们明天酒醒了，从长计议。” 原来，风华这次来，是想提出跟中信达划江而治，把泰国市场分为泰南泰北，泰南是块肥肉，包括曼谷大区，和芭提雅、普吉岛这些旅游胜地，经济相对发达；泰北则主要是农村，还有一个清迈算是大城市，其他就是跟老挝、柬埔寨接壤的区域了。 这样分的话，风华就等于是把老挝、柬埔寨、泰国打通了，他们的渠道可以三国走货，从量级上会上来，从价格上也能打些擦边球。 安哥没说话，一劲劝酒。 陈华西呢，却自作主张，站起来敬酒。 “各位，杨总，您的这个要求，我们很乐意，但是如果南北分开，那任务可是也要分出来的，尤其是泰北人口规模可不小，你们的任务量，也要翻倍了。” “这个放心，如果给我们做，生意肯定越做越大，任务不是问题，有货就卖——有多少货，我们就出多少货。” 安哥笑了笑，也站了起来，“好，杨总，有你这句话，我先替你答应了，不过政策的事，还需要公司审批，等我们内部做个核算，打个报告，再正式回复你。” 几个人笑作一团，继续喝酒。 安哥发愁的是，该怎么向中信达交代。 之所以考虑引入风华，一是因为风华在国内实力超群，属于省代中做的比较突出的，现金流充足，人才也多，出国创业也属于他们的业务规划——除了手机，其实风华还有农业、机械几条路，都想趟一趟东南亚市场。 其次，中信达来泰国这半年，确实进展缓慢，拜访了很多客户，也搭了不少关系，但成效不明显，客户还没正式摊开，货也下的很慢。电商的业务，都是华威的人自己在谈，mkt、零售，也是总部在支持，泰国当地除了招到一些促销员，几乎没太多建树。 但作为一起出来闯天下的伙伴，现在如果临时变卦，说要把市场砍一半，以王忠发的性格，肯定不会委曲求全。 如果因此就把中信达赶回了国内，可能会有几个不好的影响，一是国内传出去，对华威在国内招商，尤其是忽悠合作方出海可能不利；其次，中信达投入这半年，净亏了几百万，还没看到回头的钱，这时候撤出，肯定是血亏，这亏还不能让人家白吃；第三，跟王忠发的私交也不错，这个事情有点不地道，搞不好的话，以后就没有朋友做了。 十一 曼谷之雨 5 陈华西的昏招 5、陈华西的昏招 安哥正在发愁的当口，陈华西却主动敲了门。 “安哥，我有一招，不知道该不该使。” “什么招，说来听听。” “既然风华想切入泰国的业务，那就别只给他一半，要不然他也干不好，就想着飞货，扰乱市场；不如把他引进来，引进来的话，他就要大投入，投人投钱，把市场建起来，这样他们也不会轻易撤；至于中信达，其实虽然来了半年，但真正的硬成本不大，货可以继续卖，倒给风华，包括曼谷的仓库，甚至连本地员工，都可以转手出让给风华，这样也省的再找，还有，中信达之前的物料，如果没过期的，还能复用的，也作价卖给风华——这样对老王来说，只是撤出了市场，其实没亏太多钱，如果把成本作价转出去，说不定还能赚点。 再加上，在海外给公司这么大一个面子，到赵总那儿一哭一表，还不得拿点国内的好处，这里外里一算，说不定不赔，还赚呢。” “话有几分道理，但是现在中信达并没有什么硬伤，怎么给他劝退呢？” “劝，有的是办法，对吧。我们强制压货，逼着招商，投入零售。再放风国内很多客户抢着要来，公司已经三令五申，准备换人，想撵人走，有的是方法。” “那这个坏人只能你来当了，到时候我再出面，介绍个愿意接盘的好人——他们俩一对，把这事接了。” “对，这样我们不受损失，业务正常进行，也能顺利洗牌，换一批更强的代理商，还不让公司吃亏。” “风华会买这个资产吗？” “托底啊，我们拿产品政策，本地客户，还有之前的经销商关系，套他们进来呗。” 安哥一拍大腿，准备就这么干。 很快，陈华西就出色的扮演了第一步，“当个坏人”，开始给中信达曼谷分部施压。 一开始，中信达的水哥还不明就里，没想明白，华威这是玩的哪一出，之前不是说好长期主义，按照三年计划来做，怎么才半年就要把合作方榨干呢。 终于，在一次晚饭的当口，陈华西无意间透了一点风，有人想进来，给他们指条明路，尽快倒腾下，转手把业务让出去，这样既不会吃亏，也不会耽误公司的事，大家皆大欢喜。 陈华西本以为，这样明示暗示之下，中信达应该会很快乖乖就范。 他万万没想到，水哥不敢自己做主，直接找到了王忠发，而王忠发也是个暴脾气，先是打电话把安哥臭骂一顿，接着又微信、电话、邮件三连炮，找赵总投诉。 赵总半夜11点，给安哥打电话，又是晓之以理，又是动之以情，最后还是以“兄弟好自为之”的口吻，让他妥善处理。 安哥，苦思冥想，想出了一个损招。 李文浩和水哥，一起出现在了安哥的办公室，他们俩面面相觑，lee准备打明牌。 “既然事情已经挑明了，咱们也就不打哑语了，中信达呢，陪我们一起出海，劳苦功高，但确实力不从心，无论是团队还是业务，发展都略慢了些；公司为了业务考虑，建议引入一家新的国包商，大家做个赛马，但我判断呢，一个国家两个国包商，可能只会变成内耗，不如大家爽快点，直接谈下替换——中信达的物料、人员、现有渠道，都给风华继承，风华呢，则按照双方谈好的作价，直接投入进来。” 两边都有点慌，水哥本以为还有挽回的余地；文浩还以为谈判留点浮动的空间，现在结果这么一挑明，就变成了买东西和卖东西。 卖东西的不情愿，买东西的也有点不开心。 两人磨磨唧唧谈了一下午，也没给个准信。 安哥又舔着脸，拉了个群，把王忠发和杨总介绍到一起，期望大家好聚好散，两位老板聊得倒是风生水起，还相约一起在泰国搞点椰子、大米的生意，但是却把安哥晾在了一边。 经此一役，安哥却下了另一个心眼。他此前去尼泊尔出差，看上了斯里兰卡常驻的一个哥们，那人脑子比较活，看起来也比较听话——至少不会干出陈华西这出蠢事。 另一场小风暴，也要席卷而来了。 十一 曼谷之雨 6、小波来了 6、小波来了 黄小波来了泰国之后，首先就去风华的临时办公室拜码头。因为在来之前，他已经提前跟韩奇和桂林打了电话，把曼谷的情况，和可能的尴尬局面搞清楚了，目前来看，中信达肯定是覆水难收，那么风华就成了泰国业务的救命稻草。对于这根救命稻草，小波自然要抓住，且还要抓的更紧。 他与李文浩，很快达成了战略同盟。小波帮着风华，尽快把中信达的交接搞定，文浩呢，则帮着小波尽快把泰国的下货，和北部区域的销售拓展搞起来，这样，他来了，才算是局面有所变化。 李文浩，自然是很领情的。上次当面谈判的事，让他对安哥这个人颇有微词，感觉他干事情不考虑后果，为了自己的目标，完全不考虑别人感受。而陈华西呢，则是个榆木脑袋，根本没法沟通，就别说中信达这个事，搅合成这样了，就看看曼谷的供应商格局，也已经乱成了一锅粥。 当务之急，对风华来说，就是顺顺利利进入泰国市场，然后“重整河山待后生”。对于中信达来说，则是及时止损，把自投入或计划投入的，全部暂停，把过去投入的，能变现变现，能倒卖倒卖，最后留给中信达的则是处理不了的，比如硬件物料，比如当地人员，比如样机、货柜这些。 小波长得神似郭富城，打眼一看，还以为是个门面担当，但其实久经沙场，是个老江湖了。在来泰国之前，已经在东南亚混了四五年，其中在兰卡待得时间最长，三年左右，快成土皇帝了。 因为业绩不错，一直也很受器重。公司几次想提拔他，让他去欧洲或者中东锻炼锻炼，都被他婉拒了。因为在自己熟悉的领域，不管是客户关系，还是经营模式都摸透了，到一个新环境，重新开始，不只是人脉需要时间，光是销售的玩法，其中的门门道道，都需要时间。 “嗨，波哥，你这是来泰国度假还是镀金啊？” “哈哈，开玩笑，我是来渡劫来了！” 韩奇本想打趣，没想到小波也是话不落地上的人。刚来曼谷的第一个周末，他就主动约韩奇和桂林吃个饭，喝点小酒，了解下泰国的情况。 负责老挝、尼泊尔的春哥，也主动请缨，加入了周末局。 在这个火锅局上，大家纷纷开启了吐槽大会模式。 原来，不只一个人对陈华西有意见，也不只一个人在吐槽安哥的为人。虽然说，职场如战场，人不能太善良，但是像安哥和陈华西这样，坏在明面上，还蠢到被人识破的，则不多了。 春哥还提供了另一个信息，风华也不是省油的灯，大家打交道一定要小心点。第一是凡是留下证据，第二是对方承诺的投入，一定要邮件确认，保证他们拿到了总公司的授权。之前老挝、柬埔寨的拓展，就一直停留在嘴皮子阶段。除了几批从越南、泰国飞过去的野货，正经的拓展，一直没怎么展开。 “问就是在进行中，结果那是没有。杨总这个人，是典型的生意人，不见兔子不撒鹰，之前应该是在观望泰国这边的代理权，一旦曼谷敲定，那两边才可能动起来。李文浩也是个猴精，基本上就是老板的钦差大臣。至于那个冰哥，就是老板的铁哥们，帮他来看着生意的，既不会拿主意，也不会真的推动，只要总公司没同意，他说什么都是托词。” 春哥喝了一大口啤酒，愤愤不平。他生的一张黑面孔，但是为人热忱，喜欢说事实，遇到问题也从不藏着掖着。韩奇和桂林，都很喜欢与他分享信息。 当然，能做销售的人，都不是直肠子的傻子，只是有的人把谋略藏到了心里，有的人则写到了脸上，还被人读出字来。 没过多久，安哥给了陈华西一个台阶下，说是总部召唤，让他回去镇守核心大省，可能会管理浙江或sh市场，东南亚的业务呢，兼顾不暇，就交接给黄小波全权负责。 不到一个月，中信达换成了风华，陈华西也换成了黄小波。 这就是泰国市场，变幻如天气预报，阴晴雨雪，一切皆有可能。 十一 曼谷之雨 7、新官上任 7、新官上任 小波来了之后，安哥明显加强了管理。所有模块，每周的进展，每日的核心事项，他都要过问起来。 于是，日清、周报、月会，这样三位一体的方式，行动起来了。 而中信达与风华交接之后，瑶瑶则抓住机会。进了华威，虽然身份是外包，但至少进入了甲方，不再是任人宰割的乙方服务商，而是甲方品牌方了。 不过，一开始她期望来mkt，做本地化营销，因为周桂林那边一直缺人，经过安哥的协调，就把她分到gtm兼零售。而小波刚过来，也缺人手，除了风华的人任他拆遣之外，华威内部却缺个使唤的人。 安哥呢，则从原来中信达的翻译里，调了一个过来，作为销售部助理兼部门的秘书，她就是凤琴。 这样，除了留在风华的jenny之外，之前跟华威打交道最多的，会泰语的三个人，都被瓜分了。 零售一个，销售一个，mkt则因为之前招人比较早，暂时不需要补充人力。只是，韩奇跟风华也开了多次会，明确要求冰哥，分出一两个泰国人，负责落地物料的制作和mkt内容的延展、布达。 格局基本成型，华威本地团队，一共不到二十人，风华本地团队，除了销售员一百多之外，办公室里还有差不多三十人，其中主要是大区经理、零售跟进、mkt物料和电商对接，再加上四五个中方员工和领导。 相对于华威来说，风华的架构可以说更像中国公司。 李文浩名义上是总裁助理，但因为身兼泰国办事处负责人，所以是实际上的话事人；而冰哥呢，作为泰国办事处的总经理，名义上是本地老大，但因为决策权、财权都在中国总部，他这个总经理是有名无实的。 开会时，看起来是冰哥在指挥团队，发号施令，但不管是中国人，还是泰国人，都知道，其实是文浩和他背后的老板们决策。冰哥，只是总部放在这里的代管。 从两个团队的沟通路径上，就能看出来实际上谁在话事。 需要跟钱相关的会，华威的人必然会叫上李文浩，同时正式发送邮件，抄送杨总审批；如果跟钱无关，纯粹是内部管理，或部门间协调人力、日常配合的事，则都会找冰哥，但同时也抄送浩哥——只是不需要他再去审批。 也就是说，跟钱有关的，是浩哥在管，与钱无关的，则是冰哥。 很快，大家就形成了这样的默契。 浩哥也是个聪明人，在人前总是给冰哥留足了面子，办公室的大事小情，还是交给冰哥去签字确认，只有预算类，需要拉上杨总决策的，他会插手过问。 “冰哥，咱们兄弟俩，我就不说客套话了。杨总派我过来呢，就是帮着公司盯下泰国的业务，虽然这边大小事应该您做主，但是只要跟经营相关，需要为经营结果负责的，咱们还是商量着来。” “兄弟你放心，你跟杨总的关系我都明白，我跟他也是老兄弟了，咱俩不用见外，跟钱相关的，你都可以提意见，或者说，跟钱相关的，你来做主，我没有意见。” 安哥一开始，还把冰哥动作座上宾，毕竟杨总之前来过泰国，他亲口交代的是，冰哥来统管泰国、老挝、柬埔寨的业务，李文浩只是代公司行使下监管。 现在，安哥发现，冰哥只是名义上的负责人，浩哥才是说得上话的，杨总的自己人。 于是，不到一个月时间，李文浩，就成了风华在泰国的话事人。 十一 曼谷之雨 8、节外生枝 8、节外生枝 李文浩和黄小波这对搭子，很快就配合的天衣无缝，甚至有点过于默契了。 果然，没过多久，就出了一档子节外生枝的事。 韩奇听说的时候，已经是第二天了。 “听说了吗？小波昨晚跟人打架了。” “哦？什么情况，还有人敢打华威的人。” “就是咱们的客户，还是曼谷的大客户。” “咋回事，因为下货压货吗？“ “那倒不至于，听说是调戏女员工，跟男员工打起来了。” “这更稀奇了，你要说别人调戏他，我倒觉得有可能，小波这么帅，号称是曼谷郭富城，不可能调戏女员工啊——那这泰国人得长成什么天仙样。” “嗨，估计就是喝多了，言语轻挑了点。” 办公室的风言风语，还没聊几句，小波已经顶着一个乌眼青，走进了办公室。 “咋了哥们，你这眼睛。”韩奇好意过问，但又怕他伤了面子，于是趁着小波接水的空档，到茶水间压低声音问。 “没事，昨晚喝多了，摔倒了，没大事。” “别怪哥们没提醒你，办公室可在传，说你跟人打架了，还是调戏女员工，被人给见义勇为了。” “这不是胡扯嘛，我也不至于啊。别瞎传。” 两人刚说几句，小波就被安哥叫到了办公室。 两人闭门谈了半天，外人也听不见具体说了什么，但从里面叮铃哐当的动静来看，安哥没少拍桌子，摔椅子。 很快，消息就传到了其他部门。果然，好事不出门，坏事传千里。 韩奇本着为同事负责，同时也为公司辟谣的原则，还是打给了李文浩，毕竟昨晚的招商会，是他们俩一块参加的。 “咳，没大事，就是波哥喝多了，跟人家敬酒，估计是搭肩膀，搭了人家女销售，不知道是不是说话夸张了点，还是动作幅度大了，对方男同事借题发挥，趁机就跟他打起来了。我当时在另一桌敬酒，马上过来拉开了。不过还好，就那么两下，波哥也没受伤。” “后来怎么样，误会解开了吗？” “后来，对方公司的老大还打电话道歉，不过他们员工写了个邮件，把事情说的比较夸张，我这两天再带人过去道个歉，双方各退一步，生意还得做。” 韩奇知道了大概情况，也就没再去找小波，他也臊得慌，不想大家再提这茬。后来，几个月后的一次健康按摩小聚上，韩奇和小波赤诚相见，两人隔着一个布帘，分别被人按在日式按摩的椅子上时，他终于还是没忍住，问了波哥这个问题。 “哎，上次都说你调戏女员工，是真的假的？” “瞎传，调戏谈不上，我就是喝多了，端着瓶子过去敬酒。可能动作幅度大了点，压了一个女人的肩膀，一手拿瓶子一手拿杯子，可能外人看起来就像调戏——主要是那几个销售，那段时间闹矛盾，正跟我们叫唤着赔偿，之前中信达的业务，有一批压货，人一走不认账了，当时风华还没答应处理。就是借题发挥。” “好么，我就说不至于，你怎么说也是个曼谷郭富城，犯不上这么跌份。” “看看，人言可畏。” 不过，这事倒也打开了局面，后来每次销售的活动，或者大型的聚会，除了小波和文浩，安哥都会叫上桂林和韩奇一起，大家人多互相有个照应，也防止酒后误事，出现其他状况。 十一 曼谷之雨 9、铁三角 9、铁三角 泰国业务越来越稳定，团队关系也逐渐成熟起来。 mkt这块，在韩奇的梳理之下，也日渐成了规模。他统筹整体业务，包括pr、social、论坛、粉丝，及与总部的配合，与东南亚其他国家的互动，与bd的资源联动和二次激活，还有销售、零售相关的诉求，电商的内容搭建与话题营造。 下面又细分为几大板块，其中pr主要有易晓欣和natty，她们一个主内，一个主外，易晓欣负责把总部的内容传达到本地，进行内容本地化，并结合领导人、销售进展，进行反哺总部的内容输出。natty则负责本地内容的生产，泰国kol的沟通，及核心产品的评测完成。 social则主要是周国豪在负责，他主要做几大平台内容的输出，与东南亚诸国的互动，及本地内容的规划——具体执行，在arun的管理之下，泰国本地的粉丝活动、kol视频，及电商直播，都有机融合进了social模块。 而论坛与粉丝，则是在国内派驻过来的红梅与粉丝群组的张飒管理，而张飒又与瑶瑶配合比较多，她们本身都会泰语，也比较懂产品，就把粉丝活动与产品推广放到了一起，有些区域的培训活动，也与kol的内容输出，做成了二合一的专场。 此外，电商的谈判、零售的落地，都离不开桂林与瑶瑶，而小波手下的凤琴，则主要是兼顾了大客户、运营商、电商活动等的配合。 可以说，现在的泰国mkt，达成了一个企业或创业公司的市场部，最大的业务范围，既做了自己营销的部分，也深度参与了其他业务，尤其是与电商和零售的结合，已经远远超出了一般mkt的业务范畴。 而这一切，都是韩奇乐见其成的。 出国之前，他一直幻想的，也是这种局面。所有事情，花钱的需要主管审核，但日常内容，则是他来统筹。除了预算需要安哥审批，日常的内容制作、合作沟通，还有结果达成，他都向自己负责。 虽然，跟海哥还有月度总结、季度汇报及年度考核，但日常，还是以本地为主。 这一切，自然离不开mkt铁三角的支持。 而此时的“铁三角”却是两个铁三角，从国籍来看，有中国队的易晓欣和周国豪，也有泰国队的natty和arun；从业务范畴来看，则是pr的易晓欣和natty，及social的周国豪与arun。 也就是说，横竖两条线，大家互为支撑。 韩奇则是那个圆心或交叉点，他们五个人，形成了一个有机联系的五角星。 有段时间，为了稳固营销部的关系，韩奇请人吃饭，简直成了一个习惯。没到中午，就开始筹划着，中午跟谁一块吃，不是中国队三人组，就是泰国队三人组，有时还会加上论坛、粉丝的同事，遇到周末或什么节点，还会叫上瑶瑶与凤琴。 而如果有安哥参与，则会变成一场部门间的聚餐。 于是，那段时间，韩奇的朋友圈，就是各种聚餐的合照，有营销部的，有东南亚的，有国内派人支援的，有老同学多年不见偶遇的，还有没啥理由，就是想一块吃个饭的。 后来，印度裔的泰国人arun，似乎被这种情绪感染了，也主动要求，请大家周六到他们家一个叔叔开的店里，吃一吃正宗的印度菜。 大家带着忐忑及好奇的心情，准时赴约了。 在市中心的一条步行街上，韩奇他们来到饭馆的二楼，雅间旁边就是露天的阳台，趴在阳台的栏杆上，可以眺望曼谷最火的几条步行街夜市。 果然，饭馆老板是arun的叔叔，从两人的外观轮廓上，很容易得到印证。 他特意上了本地人能够接受的印度餐，几盘扮好的咖喱酱，刚出锅的飞饼，以及几大盘喷香的烤鸡和咖喱蔬菜。 虽然卖相上不好说什么，但大家还是拿起湿纸巾擦手之后，学着印度人的风格，抓起了饼，或蘸或卷，把几个配菜吃的差不多。 香是真香，但口感却不是每个人都习惯——应该说，实在是太香了。 但盛情难却，arun的叔叔还穿着马甲西装，端上来一瓶起泡酒，逐个给大家倒上，arun又隆重的介绍了自己的伙伴和领导，给叔叔认识。那感觉，让韩奇找到了久违的荣誉感。 当时大家心里都是欣喜，但是周末过去之后，周一到了办公室，都忍不住偷偷笑起来，原来——每个人都拉了半个周末，差点下不来床。 “下次，我是说还有下次的话，大家再请客，尽量吃中餐或者泰餐。” “对，轻易不要尝试新鲜玩意了，嘴倒是受得了，但是下面受不了啊。” 当然，为了照顾arun的民族感情，大家当面并没有说什么，只是后来再也不敢私自尝试印度菜了。 十一 曼谷之雨 10、泼水节 10、泼水节 终于，随着街面上游客越来越多，韩奇才意识到，泰历新年，宋干节——也就是中国人俗称的泼水节就快来了。 每年在曼谷大区，有一两个月的旱季，和三四个月的雨季，据说宋干节就是雨季的开端。过了泼水节之后，龙王苏醒，雨水接踵而至。而对于热带地区来说，雨水就代表着财富。 泼水节，作为当地的年节，自然是促销和营销的大节。 在当地员工的建议下，大家集思广益，决定搞点新意思。 natty说，明年宋干节上，大家最苦恼的，就是衣服鞋子全湿了，有时候，包如果开口，也会被泼湿。那作为手机品牌，可以做防水手机的广告，或者生产一种防水膜，可以保护大家放心去泼水节玩。 在这个创意元点基础上，一堆人聊了一个下午，终于策划出了一个好玩的campaign，那就是华威手机，街头发放防水膜，送给所有人，只是膜上带着华威的logo和电商的二维码，引向电商的促销campaign，然后电商的页面，也跟着一个二传的引子，如果你拍摄了防水膜的照片，可以上传到fb，@华威的手机泰国账号，同时带上话题，这样还有机会抽奖，参与华威的手机大奖。而泼水节当天的第一台手机，则会收到一个特别惊喜。 这个惊喜是什么呢，就是由华威手机的泰国leader安哥，亲自送货上门，扮演一次送货小哥，同时做一波用户访谈。而这一切，都会全程录下来，成为华威手机在泰国的一个内容，进行全球扩散。 这波宋干节campaign，是韩奇主导的第一次真正本地化的活动，且其他国家也可以根据各自的节庆，进行内容复制，玩法复制。 后来，他还做了十几页复盘ppt，把这个思路及成果，进行了一波全球范围的案例分享。 而当他第一次把方案讲给安哥听得时候，他第一反应却是：我们的库房离市区有多少公里，电商抽出名单之后，多长时间可以要到用户的地址，能否在当天把货从库房送到用户家中，泼水节路面上很多交通都限流了，我们用什么交通工具，可以保证安全的送货上门。 而且，这一切的基础是，用户收到我们的防水膜，且扫码参与扩散，然后再进行抽奖，兑奖，发奖。 一通复盘下来，大家发现，风险点过多，项目的成败，全部交给了“天注定”，这可不行。 于是，在桂林和小波的演练下，内容做了微调。 街头发放防水膜正常进行，用户只需要领取之后关注官方账号，并发布一条帖子，就可以参与抽奖，而抽奖除了手机之外，还有一些实用的小玩意，比如自拍杆、手机壳之类；这是活动的第一链路。 第二条，是电商直播，结合重点产品的闪销，配合泼水节的氛围，做一波打低价格的促销，同时联络好核心dealer，采购一批抢货，把第一批用户控制在此前的熟客上。 第三步，提前联络好第一个收货的用户，做好内容沟通，包括可能几点到达，可能要拍摄哪些内容，聊到什么，怎么互动，保证有人在家，同时内容不会冷场——当然，用户的形象也要挑选，选择年轻、有活力，漂亮或聪明的用户，这样，传播起来不会起到反效果。 一切就绪，再拿着这个策划案，去zada要位置。 因为今年阿里派了不少中方团队的人过来驻场，今年宋干节，应该是他们要打的第一个漂亮仗。 “大家记住了，我们的策划，策划本身不是最终目的，如何撬动客户资源，如何把事件放大，最终达成销售目标，才是我们做这件事的核心目的。” “好，安哥放心，我们一定做成一个立体的，有效果的活动。” 而对小波来说，也是他要打好的第一个大账。于是，本篇故事的另一个重要角色，阿里派驻泰国办事处，后来统zada业务的思源，也要闪亮登场了。 十二 突飞猛进 1、思源之术 1、思源之术 思源是阿里派驻在泰国当地的话事人，此前一直住在杭州，现在领了公司的任务，才第一次出国。 这个小伙子年龄不大，但因为一毕业就到了阿里，为人又比较机灵，也会跟老大，于是上的很快。年纪轻轻，就已经做到了电商内部核心事业部的总监，这次外派，也等于是历练干部的手段——外派一两年，回来就是大部门的负责人了。 于是，对他来说，快速打开泰国市场，进而在东南亚拓展业务，把销售和流量扩张做成案例，拿来讲故事就很有必要。 这也侧面推动了，他与小波一拍即合。 小波需要的是销售业绩，思源需要的拿来讲故事的素材。 zada泰国，目前缺的则是突破点。此前的ceo是个意大利人，还带着上一代互联网人的情愫，对技术有着单纯的热爱，认为电商就是算法，却不懂运营，不懂人性，甚至也不那么懂产品。 阿里人的优势，则是大数据的加持之下，把用户运营玩转。 思源到岗之后，很快就进行了一波人员调整，把偏重于技术的人与岗，都转移到了中台，他们成了配合模块，支撑部门；其余人员，从销售到产品经理，到页面运营，到策划设计，则统一按照项目组维度，垂直管理，大家都一块背任务。 在任务的驱动之下，即使是优哉游哉的泰国人，也会自己去想办法，拓展新产品，搞定网红品牌，于是，在此时机，华威手机就趁虚而入。 bee是3c类的产品经理，此前围着三星转，现在发现，大厂在电商这块，其实不够重视，新品都给到线下首发，价格电商也不占优势，再加上泰国的物流还在发展之中，用户下单之后，除了曼谷等少数大城市，大部分不能当天或隔天到货，短则三五天，长则一个星期。 对互联网用户来说，一个电子产品，如果需要等一星期，那意味着这个渠道不是首选——尤其是手机这种侧重体验的产品，很多人更习惯去线下门店，逛一逛摸一摸，跟店员聊聊，三五个品牌比比价，看看谁有折扣，当天提货会有什么礼品之类的。 于是，电商常玩的就是“闪销”，也就是国内类似于双十一的玩法，只是他们玩成了常规套路，不只是双十一，还有88、99、双十、双十二，就这样每个月变着法的搞活动，一会大促电子产品，一会促销化妆品，一会集中闪销服装。 总之，给用户养成了一种习惯，每个月的叠字日期，就会有大活动，等着这一天攒货准没错。 思源跟小波聊的，就是把华威手机分成几个档位，按月搞活动，在首页给华威留个单独广告位，每次都有主推款，然后在电商的直播和视频栏目中，每次抽奖都带上手机，用这些持续的曝光，把华威手机在泰国，打成电商口的主推品。 “这样搞呢，你完成你的任务，我拓展我的用户，大家两全其美。” “对，你帮我，我自然也会帮你。大家都是兄弟嘛。” “好兄弟，以后手机这块，就靠你们来冲量了。” “嗯，只要你源哥给力，我肯定货管够。” 对于这个合作，小波当然是乐意的，但安哥却有些顾虑。 虽然短期目标是出货，销售要上来；但如果持续打电商闪销，每次都给底线价格，一是利润低，难以维系营销支出；另一条问题是，持续的电商打穿价格，对线下渠道和小店dealer其实有一定伤害。 用户可能会养成习惯，每个月都去电商看看，有什么折扣品，而不去买门店主推的新款或利润品。 这是个矛盾，暂时不好解决。 桂林想到了一个招数，从国内要一些滞销品，或者一两年前的老品，重新换下颜色，改个本地名字，作为电商独家款，这样价格有优势，甚至还有些利润空间，走量。 而线下渠道，则正常卖公司主推的新品，走高利润，走品牌投入，这样不就互不干涉了吗？ “思路ok，那就压zada囤货，把我们的库存全部消掉。如果他们吃不掉，那就不给独家，我们拿着方案，跟虾皮和京东也聊聊，看看谁的条件好，谁的位置多，谁的流量大。争取打他个电商大会战。”安哥每次畅想未来，就会有点癫狂，整个人看起来也仿佛入了魔道，神情高昂，嗨得停不下来。 十二 突飞猛进 2、arun的春天 2、arun的春天 除了电商口进展神速，线下发布这块，也在逐步进行。 上次avana发布会之后，安哥得到了总部领导的认可，一发而不可收拾，后面接二连三发了好几款产品。 虽然有些并非旗舰机，但因为有mkt团队，有惠丰支撑，小型的新品发布或沟通会，还是比较好搞的。 最疯狂的时候，几乎一个月一场，那已经不能称之为发布会了，只能叫产品沟通会，或媒体品鉴会。 有一次，为了省费用，直接在华威办公室的30层，借用了总部的展厅，作为科技背书，同时搭配大型会议室，直播总部的旗舰机全球沟通会，二三十个媒体坐在会议室里，同步观看中国区的发布会。 而natty则充当现场翻译，赵总说一句，她说一句；韩奇成了客串主持人，不时补充下产品的背后故事，和国内传来的最新消息。 而安哥，则逐渐把自己抬高，成了偶尔露面的东南亚区域负责人，仅次于赵总的地区大佬。 媒体除了约好的专访，已经不像之前，可以随意约他出来喝咖啡了。 在韩奇的力捧下，arun则逐渐走上台前。 他台风稳健，出得了场面，既能飙英文，又可以说泰语，还能以印度人的面孔，给媒体和kol以科技公司的既视感。 有几次，面对媒体和kol，他代韩奇进行了初步沟通，大家还是比较认可的。 终于，在一款非旗舰机的小型沟通会上，韩奇力排众议，让arun作为主讲人，上到了舞台中央，他以泰语直接讲产品卖点。 此前的产品发布，都是汉语或英语主讲，然后主持人或内部员工再翻译，但是一句句或者一大段，都难免有些疏漏，且翻译过的内容，有时候词不达意；而讲述的材料，则统一是英文版，这就造成了三语的混乱。 这次，韩奇大胆的让arun自由飞翔，材料改成泰语版，主讲内容直接以泰语开始，现场除了中国人之外，大家都听得比较清晰。 下午两点半，在素坤逸的四星级酒店里，arun登堂入室，以华威手机泰国social负责人的title，上台介绍华威品牌及今天发布的新品。 让韩奇没想到的是，平时侃侃而谈的arun，在媒体的聚光灯下，突然紧张了，他肉眼可见的开始结巴，且不时低头看小抄，除了面前的提词器之外，根本不敢与台下的kol、媒体人、同事们进行眼神交流。 半个小时的内容，他讲得磕磕绊绊，像是被临时抓来的壮丁，似乎完全没准备就上台了。 韩奇有些失望，arun自己也很丧气，他想扮演一个咸鱼翻身的角色，但这次演砸了。 不过，后来也有kol过来安慰他，“太紧张了，不过卖点都讲清楚了，比英文或者中文还是容易理解多了。” 安哥这次倒是宽容多了，他多次上台，知道面对媒体和几十上百人演讲，不是个轻松的活。 “小伙子还年轻，才二十多岁，再练练，将来堪当大任。” 安哥拍过他的肩膀之后，arun轻松了一些。 后来，媒体散去之后，arun缩在无人角落，酒店的灯逐个关掉，房间暗下来。他终于鼓足勇气，向韩奇表明心迹。 “下次，我一定提前准备，希望韩奇还能再给机会，下次我一定好好表现，提前拍视频，在家练好再上台。感谢你韩奇，我会继续努力，下次不会像今天这样。” 看着他快哭的样子，韩奇本来想发火，又忍回去了。 虽然现场的结果不尽如人意，但如果这是本地化的必经之路，倒也无可厚非。尝试总是要冒一些风险，这个风险就是，之前没有经过细致的彩排和多次的练习。 即使是赵总，每次发布会之前，都要先整体过个四五遍，也很少直接私下背词，然后就直接上台的。 韩奇也拍了拍arun的肩膀，示意他放宽心。 毕竟，业务还长着呢，这才只是第一次尝试。 十二 突飞猛进 3、真人cs 3、真人cs 除了产品发布越来越多，韩奇带着泰国mkt，还想出了很多另辟蹊径的传播玩法。 比如其中有款游戏手机上市，在当地kol的提醒下，他们不但找到了游戏公司跨界，找了cosy进行游戏角色扮演，还在曼谷市中心最火的真人cs，租了一下午场地，邀请了三五十个顶级科技kol，大家分组对抗，玩起了真人cs。 是的，手机公司的营销活动，在激光枪的biubiubiu中进行了。 韩奇也童心未泯，换上了战衣，打了几局。 泰国人玩起游戏来，还是很投入的，不一会，所有kol都玩得满头大汗，大家在大厅合影时，已经没了一开始的矜持和距离感，只剩下玩闹之后的汗湿与肆意了。 天色向晚，韩奇又带着大家来到旁边的泰式烧烤，一边吃喝，一边讲起了产品卖点。 当然，讲产品倒在其次，拉关系，出视频和深度评测，才是要紧事。 “你们品牌不错，真的是年轻化，愿意跟媒体玩到一起。不像其他品牌，大家一本正经开个发布会，然后通稿发一发。即使是评测，也有一堆的条条框框，让人很不舒服。虽然也能赚钱，但是没有尊重。” 戴眼镜的这位，是曼谷着名的kol，虽然看起来娘里娘气，但却人气十足。 他每次活动都来参加，后来韩奇才知道，原来是周国豪的魅力。 从国内过来支援的国豪，在曼谷待了快两个月了，因为长期没有回国，据说女朋友也闹着要分手。一身美式阿美咔叽风的国豪，确实魅力无穷，不但泰国女孩喜欢追着他聊social内容，就连这男kol，也对他青眼有加。 当然，大家只把这当谈资，核心目标还是出内容。 后来，韩奇多次让国豪发挥所长，代他去跟各路kol沟通。效果，确实比老男人好很多。 cs打闹之后，本地的媒体局面打开了。但是照片传回国内，却引起了一些风波。 赵总看到之后，打电话问海哥，你们海外营销的团队，除了工作之外，怎么上班时间还集体去玩，玩就算了，怎么还集体晒朋友圈，这样让艰苦地区的小伙伴怎么想，公司的“艰苦奋斗”作风还要不要了？ 韩奇只能跟安哥解释，让他出面去跟赵总做思想工作。 “领导，各国有各自的国情。泰国这个地方，娱乐化比较重，媒体和kol也不喜欢板起脸来一本正经的说教。我们这次尝试，低成本搞定了几十个kol，将来发稿、出视频、做评测，看起来方法不是很严肃，但其实帮公司省了不少钱。” 安哥一番口舌，赵总也只得作罢。 不过海哥这关还没过，他又半夜打给韩奇。 “兄弟你在泰国最近做的怎么样？mkt这块呢，是双线管理，除了向本国leader汇报，也需要及时向我，也就是海外营销的总负责人汇报。记住你的行管在国内，咱们还是恢复周会制度，以后每周一的上午，我这边部门例会，你代表东南亚，把泰国、越南的事情，统一讲一讲，核心讲进展、计划，风险点，及求助项。兄弟，咱们是自己人，千万别见外。” 韩奇明白，自己的leader可不只他们俩，还有赵总，还有张大伟，还有电商，还有风华，还有各种大佬。 在一个公司，mkt等于是隐形的乙方——如果有需要，你可以服务任何人。 换句话说，任何人，都可能是你的leader。 十二 突飞猛进 4、泰女的暗战 4、泰女的暗战 arun逐渐上位的同时，natty却无动于衷。对于她来说，似乎中国人喜欢的这些勾心斗角，都无所谓。对于真正的泰国人来说，确实不看重这些。 在他们眼里，有班上，有钱拿，有饭吃，就挺好。而对于中国人来说，则需要权力，需要位置，需要更多欲望，也需要更多物质与精神。 对于瑶瑶来说，尤其如此。 此前，她其实在一家华文学校当老师，教泰国人汉语。因为大学修的是泰语，所以一毕业就来了这边工作。一开始在清迈，做过导游和向导，但不稳定，地位也不高。 后来，有朋友介绍，去了一家华文学校，教当地小孩学汉语。泰国的小孩子思想很成熟，小小年纪就很会撩。而随着年龄见长，瑶瑶也开始有了生活的压力。 家里天天催着相亲，还打电话让她回西安，找个班上，找个合适的人嫁了。但是她一来是出国几年，还没混出个头脸来，不想就这么回去；二来，出来久了，好像已经不习惯老家那种生活方式了。这边没人管，自己自由自在的状态似乎更舒服。 后来，为了多攒点钱，以后可以在泰国买个小房子落地，她找到了中信达的翻译工作，又借着中信达的交接，进入了华威。这下，爸妈也不急着催她回国了。毕竟，华威名声在外，讲出去也有面子。 至于个人问题，当然也急不得，本地人她肯定看不上，中国人吧，到这里来工作的，很多都有了家室，即使是单身，很多也是想着回国谈恋爱结婚，愿意落地在泰国的不多。 于是，单身，就成了瑶瑶的习惯。本来朋友就不多，因为二选一到华威的问题，她又跟jenny闹翻了，这个少有的合得来的朋友，也就断了联系。 而很快，natty就进入了瑶瑶的世界。她为人随和，没什么架子，也没什么界限。平时遇到事情，还会偶尔吐槽几句，在中国人的堆子里，能够用泰语交流的人不多，自然而然就跟瑶瑶熟络起来。 瑶瑶其实也是个八卦的人，只是平时因为工作关系，会偶尔掩饰下内心的真实想法，遇到natty之后，好嘛，可算是遇到了对手。两人吐槽的功力有增无减，泰语汉语的笑话也层出不穷。 虽然韩奇与桂林亲密无间，不存在什么竞争关系，但瑶瑶与natty，却存在着若有若无的竞合。 瑶瑶想尽量多表现，让自己更突出，体现出自己的价值，也为将来向上走创造机会；natty则是站在女人的角度，自己更资深，泰国的情况更了解，之前华威刚来时，也基本上是她在拓展各种关系——因为这个，她始终把自己当做华威泰国的“女主人”。 她们的暗战也比较有意思，natty会更多把mkt的事拦在自己手里，尤其是需要泰语或本地化的内容，不让其他人插手，即使比较忙，甚至需要周末加班，她都想着自己做完。 而瑶瑶呢，除了产品的事情，gtm的工作之外，电商的、kol的，还有粉丝的，她都想参与，都想深度介入。对她来说，既是学习，也是占地盘。 这些小心思，连安哥都发现了端倪。不过，从他的角度来看，员工越卷，对业务发展越有利，他也更加乐见其成。 “其实，这么小的团队，谁有什么心思，我还看不出来吗？” “那你这是故意放水，让她们斗一斗？” “***有句话，叫‘与天斗与地斗，与人斗，其乐无穷’。” “可以啊安哥，你这觉悟够高！” 于是，办公室的硝烟味，让这群袖手旁观的中国老男人们，乐此不疲。 十二 突飞猛进 5、四面佛的炸药 5、四面佛的炸药 在业务突飞猛进的档口，安哥突发奇想，要去四面佛拜佛许愿。 大家当然欣然从命。即使是韩奇这种不信鬼神的人，也不得不随大流。来过泰国的人都知道，四面佛基本上是个必游之地。 一尊佛像，代表着四种寓意，财富、权力、健康、学业，可以说是面面俱到了。 安哥打车，带着小波、桂林、韩奇，以及办公室其他几位中国员工，一行人浩浩荡荡，十几位穿过斑马线，齐刷刷站到佛像面前。 小广场上挤满了游客，中国人、韩国人，各种外国人摩肩擦踵。 安哥带头，大家拿着大个的粗香，挤到财富那一面，有跪的有站的，纷纷拜起来。 韩奇还请了几只小香，顺便把权力、健康都拜了。他还偷偷许了愿，希望今年泰国业务大卖，自己的奖金能够翻倍。 当然，这些潜台词，他不会说出来，也不会表现出来。 大家拜着拜着，就走散了，四面佛的广场上人越来越多。 突然一声巨响，在佛像东北角的十字路口，游客最多的角落，一个土炸弹爆开了。瞬间，人群乱作一团，香火散落满地。硝烟伴着香烟，一时让人分不清哪里是炸药，哪里是佛药。 韩奇吓得伏在地上，同时伸手护住了身边的两个人。 “快跑，快跑。” “我们的人都在吗？有没有人受伤！”安哥一边跑，一边回头，看看自己团队的人是否健全。 前面咿咿呀呀的哭声传过来，有人脸上冒了血，还有个被摁在地上的，衣服上涂着泰语和阿拉伯语。安哥引着大家，快速穿过十字路口，迅速来到对面。 “人齐了没有？不要开热闹，快，打个小三轮，先回酒店。安全第一。” 韩奇本打算上前去看看，被拉住上了小三轮，小三轮调头时，可以看到，刚才爆炸的十字路口，有三五个散落的炸弹碎片，自爆者的手断了，连线耷拉在地上，血渍流了一地。旁边的大姐，脸上飚了血，正瘫坐在地上，干哭无泪。 其他还有几个人，应该是被炸弹崩到，或者吓倒了，都软在路边，眼神空洞，扶额庆幸。几队警察远远赶过来，四面佛里涌出来的人潮把路口堵满了。 韩奇他们的三轮车开走的时候，救护车的鸣笛也想起来。 “好在有惊无险，这跟我们今年的业务一样，困难重重，但是不能退缩。” “是啊，太危险了，如果再错过一点，可能断手的就是我们了。” “信念感不能丢，大家回去好好休息，明天继续战斗。” “好，安哥，我们这个周末别加班了吧。” “不加了，大家好好睡一觉。” 很快。fb上出现了现场的图片，和爆炸者的诉求。不过，没人回应他的诉求，大家只是谴责。 安哥事后说，庆幸大家都没事，也庆幸已经拜完了佛。韩奇却觉得，这一切不是个好兆头，这一年的奖金，看来翻倍比较难了。 他也庆幸没受伤，但却不爽于四面佛这样人头攒动的地方，居然没有安检，也没有出入口，大家只是自由的来去。如果这个恐怖分子挤进了人群，在最中心的位置引爆，那恐怕要有几十个人为这诉求陪葬了。 因为这件事，后来韩奇再去人多的地方，总会多留几个心眼，四处张望下。看到那些心不在焉，不专心放在面前这件事的人，他总要多看几眼，看看那人的口袋，看看那人的手，看看是否有什么必要，快跑或者冲上去。 不过还好，后来并没有这样的机会。 十二 突飞猛进 6、求佛 6、求佛 四面佛的事发生之后，韩奇有点害怕泰国的生活了。但因为现在是选择了常驻此地，等于是没有其他选择。紫霞则主动提出，要来泰国陪一陪。 他们俩也有一两个月没见过了。上一次从深圳回来，飞机落地之前，穿越了一片雷雨区，飞机在乌云中，震荡颠簸，给人一种就要交待在这里的错觉。 那天，韩奇发了个煽情的朋友圈，似乎出国工作像是上战场一样，当时还带着笑意，内容会加上表情包。现在，面对着随时可能出现的潜藏不知何处的炸药，似乎上战场成了事实。 而紫霞愿意过来，则有一种“捐躯赴国难”的悲壮。 不过，韩奇知道，她这次过来，核心任务其实是“造人”。两人的备孕计划，已经准备了半年，一直没有进展。虽然韩奇也断断续续在跑步，天天健身房里举一举哑铃，但没有结果，就等于没有备孕。 紫霞觉得，只有朝夕相处，才能提高几率，完成在今年内受孕的既定任务。 当然，除了正常的交功课之外，两人也想了各种招数放松身心。放音乐，逛夜市，后来，看到网友推荐说，泰北有家庙很灵，很多人的孩子都是在那里求佛之后怀上的。紫霞也动心了。 周末的旅游大巴，停在了公寓楼下。紫霞戴了一顶黑色的宽檐帽，像极了中世纪的贵族小姐，韩奇则穿了一件摇滚范的t恤，搭配一顶棒球帽，像一个日韩过来的中年游客。 大巴晃晃悠悠，从曼谷一路向北，很快就到达了第一个景点，大皇宫。 这家最着名的庙宇，是泰国皇室用来静修的所在。宫殿修的富丽堂皇，金光像ps上去的滤镜，耀眼，把周围的空气都带的珠光宝气起来。煞风景的是，脱鞋进去之后，里面净是一股子脚位，各种奇形怪状的脚丫子味、臭汗味，沿着庙宇的边边角角，到处乱蹿，让人不敢待得太久，以免窒息。 下车拍照，上车睡觉，中午之前，就到了求子的仙庙。 这家庙，奇的是，除了佛教的各位菩萨之外，还有“叮当猫”——是的，韩奇见到蓝色的机器猫被供奉起来时，瞬间感觉是自己穿越了。 这是认真的吗？ 但看到下面跪满了善男信女，嘴里念念有词，表情虔诚谦卑，他一时间不知是自己不够心诚，还是这世界在跟他开个善意的玩笑。不过，“来都来了”，韩奇也买了几炷香，虔诚的拜了几拜。对他来说，求子确实大过了理性的思考。 “你说，为什么会有这么多人信佛？” “心诚则灵吧，很多事情都是这样，信则有。” “那你觉得，机器猫那个不是在开玩笑吗？” “你别说，还真有很多人信，而且我看网上的攻略说，很多人都达成了，还来还愿呢。” “真是个神奇的国度。” 中午，两人没有跟着旅行团吃盒饭，而是找了一家庙宇旁边的泰国小店。 这里生意很好，虽然卫生状况一般，但大风扇吹拂下的热带小摊，还是有一定吸引力的。 两份泰国粉，加上木瓜丝，还有一份冬阴功汤，韩奇又要了两瓶chang，一瓶是气泡水，一瓶是矿泉水。 吃饱喝足，下午继续逛。 这家新的庙宇，带着历史的陈迹。几百年前，泰北曾经被缅甸占领过，缅甸军所过之处，把千佛之国焚毁了，很多佛寺、佛像都只剩下头颅，而有些金佛，据说有金箔在顶，于是被削了脑袋带走。 看着这一院子的断壁残垣，还是挺让人伤感的。不过，后面半个院子，新建的佛像依然雄伟，新佛是香火依然旺盛。这倒让韩奇觉得，佛是杀不完的，人的信仰也是会传承的。 天还没黑，车就往回开了。 逛了一天，两人都累了，相互依偎着，很快就睡得香沉。 十二 突飞猛进 7、劳动节的聚会 7、劳动节的聚会 快到五一了，虽然泰国并不把劳动节当作什么大节来过，但是对于安哥来说，一切都要仪式感。 鉴于近来泰国、越南、尼泊尔的业务都逐渐开展起来，安哥似乎觉得，有必要大家聚一聚，统一思想，规划下一步，也提前把年中计划做起来。 越南在徐小青、林巧儿的操持之下，逐渐走上正轨，团队内部成员倒是换了几波，从国内支援过来的托马斯，也已经常驻胡志明市有几个月了，虽然之前的ben离职了，但后来招的本地员工也兢兢业业，越南媒体配合度不错，整体声量还是节节攀升的。 老挝、柬埔寨，都属于拓商阶段，风华内部重新做了分工，现在李文浩主要负责驻扎在曼谷，而冰哥则全权管理老挝+柬埔寨市场，人称“金三角扛把子”。 尼泊尔则是春哥自己在主抓，还开了一个规模不大的发布会，这个佛教国家，之前一直是手机行业的处女地，现在春哥开垦之后，也迅速占领了中低端市场，成为东南亚区域的另一个出货口。 其他国家，缅甸被公司分给了越南分部，之前论坛口的峰子被抓过来当了cmo，他还抽空来过曼谷，拜访韩奇取经的同时，也在这“大城市”耍耍。 而孟加拉、斯里兰卡则归入了印度市场，归常再飞统一管理；印尼现在属于放羊状态，还有几个中方员工驻守，正常卖货，但不花钱做推广了；马来则比较稳，还新成立了亚太分部，管理马来、新加坡、菲律宾，兼管印尼，据说业务范围还包括南太平洋（新西兰、澳大利亚、日韩等），只是那些国家暂时没有业务，看展难度也比较大。之前从印尼过去的王大雷，干了一段时间，直接跳槽到竞品去了，据说现在掌管竞品整个东南亚区域，也是混的风生水起。从俄罗斯平调过来的刑爷，则在马来走马上任，据说很快要提级，统管亚太了。 中南半岛这几国，目前属于小国寡民状态，自己活得挺好，也没太高追求，外人看起来风光无限好，内部当然知道，矛盾也不少。 分货靠抢，供应商靠骗，价格要pk，还要防着内部外部窜货，营销倒是稳得，持续有内容输出，但销售渠道拓展，只能说持续努力中，离年初的大目标还有一段距离。 安哥愁的是，他手底下的盘子，看人口数可不少，但是出货量级，不说跟印度比吧，个别月，甚至比马来、菲律宾还差些，这就让人不好接受了。 他需要给大家上上课，紧一紧发条。 周六的上午九点半，团队十几个人，集体来到了曼谷城郊的野生公园。公园门口，除了租自行车的棚子，就是各种卖小吃的小贩——在泰国，好像随便一个地方，即使是乡里农村，也能快速变成集贸市场。 小贩们卖的东西，那就五花八门了。 有遮阳的帽子，有挡雨的雨披，还有各式冰冻饮料，甚至换穿的拖鞋、凉鞋，还有一堆堆水果、糕点。 公园本身倒是开放的，骑着自行车，就可以自由出入。 “小青，越南的事就靠你了，泰国这边我还忙不过来，很多事都顾不上。” “安哥，你放心，越南我是当做自己的事在搞，泰国我之前也开拓过泰北的资源，回头如果也需要，我也可以随时帮忙。” “好，注意流程合规，千万别再出乱子了。” “嗯，放心，安全第一。” 安哥和徐小青骑在前面，他们俩一边并驾齐驱，一边聊着越南的业务。韩奇和林巧儿跟在后面，周桂林和瑶瑶离得也不远，黄小波和易晓欣，则骑得慢一些，在后面慢慢悠悠，周国豪一开始起步晚，但他像参加体育竞赛一样，很快就骑到了最前面，且一骑绝尘（后来韩奇才知道，他其实是骑行的职业选手，今天的家用自行车，还限制了他的发挥），凤琴则忽远忽近，因为她一路都在拍照发朋友圈，猛骑起来，又会超过所有人。 这姑娘也是个奇女子，既有知性女子的文静时刻，也有劳动女性的粗野时刻，可以说是完美的一体两面。有时候，你也搞不清楚，她到底是个安静的女孩，戴个眼镜，斯斯文文坐在办公室里；还是那个狂野的莽汉，似乎下地种田也不违和。 也许正是这种反差感，让她在泰国如鱼得水，完全没什么不适。 泰国人很多时候也给人这种感觉，文艺起来，骚的要命，黑胶唱片一沓沓的买；但俗起来，也是真的让中国人接受不了。 可能这种一体两面，才是真实的人性百态吧。 随着安哥的用人之道逐渐自成体系，凤琴也从销售部的助理，逐步过渡成他的秘书。一般的大事小情，他都交给凤琴来安排和处理。她倒也乐得去做这些琐琐碎碎的事情，之前natty被安排时，还会介意工作与琐事的界限——对真正的泰国人来说，下班就不谈工作的事，老板应该只安排工作内的事，其他杂事应该自己处理。 骑行半路，路过了一座断桥，桥面有一半木板腐烂了悬在半空，几乎要掉下来。 大家抬脚下车，推着挪过去。 韩奇路过时，往河里看了一眼，这一看不打紧，吓得赶紧推车就跑。 原来，河里冒出几个尖头，那犀利的长舌头，应该是本地的大蜥蜴。这巨蜥，可不少一般恒温箱里的宠物，也不是塑料玩具，而是类似于科莫多龙大小的怪物。 巨蜥们三五成群，在河里游来游去，丝毫不怕人，也不把这些游客放在眼里——“人与自然和谐相处”，果然名不虚传。 韩奇正惊慌失措，一条巨蜥突然冲上了岸，只见他嘴里叼着一只肥鱼，衔到了岸边草地上，咔哧咔哧嚼了起来。那条鱼，一会就只剩下尾巴了。 看着巨蜥大快朵颐的样子，路过的游人纷纷拍照。韩奇则不敢走进，因为公园小路的两旁只有几条稀疏的木栅栏，不说巨蜥能跨过去，就是直接爬过来，也丝毫没什么难度。 韩奇紧跑两步，快速上了车，一溜烟骑走了。 凤琴却在那，拍了不少照片发群里。 她赶上韩奇的车子，还笑了几声。 “你怕什么，这边的蜥蜴都是人喂大的，根本不怕人，也不咬人，就跟狗一样的。” “那也不行，你看那大嘴，不知道有多少病毒细菌，要是咬一口，不死也要残废。” “胆小鬼！” 凤琴笑着，继续往前快速蹬了几步，一转眼，已经消失在转角。 十二 突飞猛进 8、与小波的友谊 8、与小波的友谊 劳动节聚会的晚上，一块怼安哥之后，韩奇与小波的关系越来越近。 小波平时是个低调的人，不爱跟人发生矛盾，但是安哥却是遇强则强的性格，遇到不爱反抗的，则使劲挤压。桂林是个性格柔善的人，平时就没少受安哥挤兑；小波刚过来时，也是言听计从，他以为安哥喜欢顺从的风格。 后来，逐渐发现，如果一味顺从，你根本跟不上安哥的节奏。“他今天想要往东，你刚调转车头，还没跑出多远，他又改主意了，这时候你是听还是不听？听，那就继续调头，甚至转向回来；不听，那就得穿小鞋。”小波的苦恼，是跟不上节奏，又不好直接反抗。 为什么韩奇有时候还会反驳下，一来他还有个行管，不完全归属安哥一个人独裁；二来，他性格上有点反叛基因，虽说不至于造反，但也经常在安全的前提下，小小反抗下，做个姿态。 于是，在小波看来，韩奇这个人不错，敢作敢为，是他羡慕的人。 而在韩奇看来，小波虽然表面上不反抗，但私下里不管是吐槽，还是做事方式，都与安哥这个人不同，也是个值得交流的人。 饭局还没结束，两人已经在饭馆外面聊了半个小时。小波的一根烟抽完，两个人已经成了新晋晋级的朋友。 在韩奇的朋友圈中，泰国这里，第一圈层是桂林和小波，第二圈层是易晓欣和周国豪，第三圈则是natty、arun，再往外就是其他同事，再往外则是华人同胞。其他的亚洲朋友（比如来自日韩的合作伙伴），或者泰国合作方，则属于最外圈了。 小波的爱好是吃喝玩乐，喜欢唱歌，尤其是谢霆锋和刘德华的苦情歌，他唱哭腔时简直是原唱。那个场面，还有点让人出戏，一个长得像郭富城的人，用刘德华的哭腔唱谢霆锋的歌。 慢慢的，两人就成了亲密战友，韩奇的角色定位，有点像小波的狗头军师，平时为他出谋划策，给点不成熟的建议。韩奇呢，也乐于助人，给人提点意见，给点场外指导，似乎也不费什么吹灰之力。 终于，两人的关系更进一步。 周末，闲来无事的小波，突然约韩奇出去按摩。韩奇有点惊慌，还以为是什么不正经的约会。两人来到素坤逸的地铁站碰头，韩奇带着坏笑，一劲问小波，怎么着，今天想打什么坏主意。 小波则不好意思的笑了，没啥，就是周末没事干，一块吃个饭，按个健康的摩。 “吃饭？有什么推荐。” “这个地铁站，向后一站地，有一家海鲜馆不错，虾又大，价格又便宜，生蚝也不错，新鲜又大个。” 两个人肩并肩，不急不缓的向前走着。泰国的街头还是人潮涌动，路面的游客们，纷纷打听附近的吃饭、好玩的地方。 韩奇仔细去观察路面，才发现曼谷的夜色这么好，霓虹闪烁，烟火气十足。走在街上，就像走在六十年代的黑色电影里。 两人有一搭没一搭的对话，吐槽办公室的奇葩事情，也聊些私事。 过了第二个路口，果然到了，是一家本地人开的海鲜馆，但是游客里中国人比较多；菜单上也是泰语、中文和英文，可见老板的目标定位很清晰。 小波点了满桌的菜，两人大快朵颐。 韩奇一直以为他有什么事商量，或者有什么事求助，但都没有，真的只是周末无聊，想找个人一块吃吃喝喝。 “记得以前在兰卡，多自在，周末没事干，就找个河边钓鱼，我还带了个当地的兄弟，跟我一块，钓完鱼，我们找个饭馆，把鱼一做，喝点酒，睡一觉，爽了。” 现在泰国虽然也自由自在，但是工作节奏快，上面压力大，下面项目进展慢，总之，让人不是那么舒服。 对小波来说，接陈华西这个班，并不是什么美差。 “你们mkt就爽了，没人管，想怎么玩怎么玩，还是个花钱的部门，天天一堆供应商捧着，你看看，部门还有一堆小妹妹，上班多开心。不像我们，苦逼了，天天跟一群销售混一块，人都变俗了。” 韩奇不知道他是开玩笑，还是认真的，只能一直陪着笑。 吃完回去的路上，韩奇准备回去游个泳，再去看个电影。小波一听，立刻不愿意了，他还没有安排——不行，一块去按摩吧，“附近有个日式茶汤，是很正宗的温泉按摩。” 韩奇吃的太饱，肚子涨涨的，但盛情难却，只得跟了过去。 日式服务，虽然在曼谷市中心，但从进入院子那一刻开始，就让人感受到了。 假山水的园景，布帘的门口，竹子的门帘，还有木屐的鞋履，韩奇一进门，就被服务员的专业与热情感染到了。 换了衣服，先到汤池里泡一泡，两人刚到，就发现池子里已经或坐或躺好几个人。 虽然都是泰国人为主，但也有几个留胡子，或者发型比较艺术范的，应该是日韩人士。 他们俩泡不动，没多大会就出来了。也许是吃的太饱，泡了一会就开始头晕。 进了隔间之后，两位按摩的阿姨逐次进来，灯光逐渐昏暗，按的两个人昏昏欲睡，还没聊上几句，就睡过去。 一觉醒来，已经半夜了。 “没想到睡着了，这一觉还真沉啊。”韩奇一边穿着衣服，一边搜着今晚的电影，看看还能否赶上晚场。 对他来说，无事的周末，看电影就是正经事。 自从紫霞回去之后，韩奇的周末就都献给了电影院，泰国影院里，放的国王赞歌，他已经都快会唱了。 两个人在街头分了手，按摩之后，人有点虚脱，虽然嘴上都说着约下次，但也不知道下次是什么时候了。 曼谷的晚上，灯火通明，车声鼎沸，韩奇坐在小摩托的后座，感受这城市的热浪。一场好莱坞的冒险，正等他前去开启。 十二 突飞猛进 9、泰北之行 9、泰北之行 曼谷大区的业务进展顺利，几大运营商也都上了华威手机在卖，南部的dealer，与马来关系很近，也通过马来大区的业务，取得了一定辐射；但北区，除了临近老挝的几个市有进展，核心的区域，比如靠近云南的清迈，还有靠近缅甸的几个市，迟迟不见下货。 安哥一着急，大家就跟着动起来。 春哥牵头，组织各模块精兵强将，组成了一只泰北开拓团，从曼谷出发，向北进军，准备花两周时间，走访四五个大商，同步也再度宣讲下华威手机的品牌故事，及对应的零售支撑。 于是，泰国市场新的铁三角，韩奇、周桂林、梅冬春，组成了总部特派团，风风火火出发了。 韩奇虽然来了泰国快半年了，但还没下过泰北。 在泰国的文化里，全国基本上分成了三个区域。曼谷大区，是重中之重，也是皇室从古到今的所在地，发展最快，在世界上最出名，包括一些核心的景点，大皇宫、芭提雅都属于这个大区；再就是南区，中国人比较熟悉的普吉岛，其实泰国南部很狭长，向南直达马来，旁边还有缅甸的几个省，这块区域基本上人种和马来比较接近，不跟传统的泰国人（泰族）相似，但因为泰国皇帝比较聪明，把各民族的个性抹掉了，在身份识别上统一归为泰族，这样几代之后，大家就模糊了各自的族群概念，只有国家和国民概念，且因为语言的教化，泰国内部，基本上成了一个混居的大民族。 而泰北，则与中国的云南，老挝的边境，缅甸的华人聚集区比较近，很多风俗习惯，生活沿革，都跟傣族人类似。又有人说，其实傣这个字拆开就是泰人，泰国人祖上就是从云贵迁徙过去的。只是随着历史变迁，语言逐渐自成体系，文字也单成一派，渐渐大家就成两国了。但实际上，广西、云南的很多少数民族，如果说自己的民族土语，跟泰语是可以部分交流的——这也侧面证明了，其实泰北与中国的西南古出同源。 一下车，韩奇就被泰北的热情震撼到了。 路边的商户们，举着花环和旗帜，像欢迎外宾一样隆重。虽然从国籍上来看，他们几个也确实是外宾，但这个规格，还是把人吓到了。 陪同这次拓商的冰哥，则把几个人带到入住酒店，先把房间开好。 韩奇与春哥一间，两人本来聊得也比较投机，这次更是加深了彼此的了解。 酒店的后面，是一条滚滚流过的大河，河水泛着黄流，热带的河似乎很奇怪，有时静水深流，表面看不出来什么动静，但底下却暗潮涌动。有时又会泥沙俱下，像黄河般，汩汩黄流突飞猛进，日夜不息。 下午的场地搭好了，韩奇吃完午饭就过去探看。 场地里除了酒店常见的桌席之外，还搭了很多横幅，舞台上也挂着彩带，远远一看，就像是新年晚会，或者学生时代的那种联合会。 韩奇步入其间，恍如隔世。 记得高中有一次，毕业晚会时，他想唱一首情歌，暗搓搓的跟当时暗恋的女神表白。犹豫了半个晚上，始终没敢上去唱。最后，还是一直知道此事的好哥们起哄，特意把女神cue出来，然后韩奇没敢唱歌，却当众读了一首情诗。 那情诗虽然幼稚又肉麻，但在大庭广众之下，似乎还挺感人。 女神也是受用的，但转眼却严肃的私下跟韩奇说，“还是学业为重，谈恋爱这种事，以后看缘分吧。” 当时的韩奇比较单纯，还以为女神真的是为自己好，不想耽误大家学习，后来才明白，“你很好，但不适合我”这种鬼话，都是善良的女生拿来敷衍别人的谎言。 虽然是善意的谎言，但也流毒无穷。 现在拓商，如果遇到合作方委婉的说，你们品牌很好，产品也不错，但暂时我没有计划，不考虑进货。不用春哥出马，韩奇就会直接怼回去，那看来还是不合适，还是没有打动到您，还是不够优秀啊我们。 当然，口舌之快只是一时爽，真正出到货，才算完成任务。 下午的沟通会上，韩奇还现学了几句泰语，作为套近乎的热词。 而英语版的品牌介绍，则有些曲高和寡，在泰北的小城市或市镇，英语可能仅仅局限于“ok、hello、thanks”这些礼貌用语，想靠听来理解一个千里之外的中国品牌，属实难了点。 不过还好，有jenny当翻译。 她的泰语越来越精进了，泰国人听完频频点头，似乎是都听懂了。 晚宴时，当地的经销商还请了一个本地乐队，一边吹拉弹唱，大家一边敬酒说话，这感觉，又有点穿越到老家的婚宴上去。 上次韩奇的婚宴，就发生过这样一幕。 因为大姨和舅舅都曾经做过唢呐班，看到请来的乐队表演不够惊艳，舅舅还一时技痒，上去演了个全版的《百鸟朝凤》，一人独奏二十分钟，着实把全村镇住了。 那一刻，韩奇终于发现了舅舅的闪光点——爱表现且能一鸣惊人，是奇士也。 泰国的乐队，则比较优雅，唱的都是酒吧blues，因为知道客户是中国人，还特意唱了一版抒情的《月亮代表我的心》。不但自己唱，主唱那位大姐，还盛情邀请几位中国客人上台，四人联唱了一首。 韩奇这才发现，自己平时喜欢哼歌，但真上台去唱，又紧张起来，根本没法跟职业选手同频。 正式的筵席还没开始，几个泰国女员工跑过来合影，她们叽叽喳喳，居然含三位客人“欧巴”，可能在她们眼里，中日韩本是一家人，外人根本分不清他们的区别。 韩奇那时，留着一缕小胡子，还抹了灰色发蜡，笑起来的神情，确实像个韩国人或日本人。 合影倒没什么，但还有年轻大胆的女孩子，借位拍摄假装亲吻的照片，这就把韩奇逗笑了。 一向是他去追别人的状态，到了泰北，还成了被人钦慕的人，实在是时光错乱。 不过，大家都很清醒，几杯啤酒下肚，也没人会醉，生意还要继续谈，货出了这趟才算没有白来。 春哥搂着供应商的腰，两人称兄道弟，连哄带骗的让人家承诺了量，他才一口闷掉一大杯扎啤。 泰国啤酒干爽清冽，平时就着烧烤吃正好，今天干喝，确实让人有点口苦。韩奇捏着几个圣女果，串了串嘴里的味。 几个本地员工过来敬酒，大家亲切互动，但都只随意喝了点——在这里，其实是没人逼着劝酒的，也不用喝干。 “hi，几位帅哥，我代表泰北员工，敬你们一杯！” “多谢，你们随意哈，不用干杯。” “希望你们多给好政策，尤其是提货和返利。” “哈哈，好，只要是有利于销售的，我们都尽量争取。” 销售的活不好干，但也套路满满，不管是敬酒，还是请客，甚至一个小小的礼物，一条年节的短信，都带着目标。这目标，就让所有的一切，显得那么虚假，但又如此真实——虚假的是感情，真实的是目的。 十二 突飞猛进 10、哈利路亚山 10、哈利路亚山 泰国的业务还在进行中，韩奇则赶上了一个小假期。自从去年出国以来，好像就没怎么休过假，就连过年请假都是年初一又继续回来上班了。 这次假期，请的长了点，加一块有七天时间。他筹划着，回趟老家，再把家人接上，一块到张家界玩一趟。 结婚之后，娘家人那边一直很热情，多次盛情邀请到张家界游玩，但因为韩奇人在国外，没有合适的时间过去，父母自己过去的话，又不太放心，他们也不愿意自己出门旅游。 正好赶上这个假期，两家人一块聚聚，组个大点的“旅游团”，一块去拜拜天门山。 到了张家界，住在山脚下的度假村，秋天深了，山边的温度，居然一秒入冬了。下飞机时还是短袖薄裤子的韩奇，瞬间感受到了暴击。 第二天早上，吃过早饭，一家人穿戴整齐，十几个人浩浩荡荡爬山去了。 今天是个大雾天，远望去，天门山上，云峰在雾中妖娆，似有若无。大家拾阶而上，一边聊着家常，一边柱着登山棍。 紫霞的舅舅经常钓鱼和爬山，脚步神速，不一会就撇下众人，到了山腰的云朵闪烁处。韩奇的父母最慢，他们年纪大了，本来腿脚也不好，再说不经常爬山，实在走的吃力。 韩奇则忙着拍照，在各处歇脚的地方，都留下了一些或搞笑或奇特的合影。 父母合影时，喜欢正襟危坐，即使是站姿，也要正衣冠，仿佛时刻在拍证件照。而紫霞与韩奇，则拍出来都是搞笑的，一点也不像要合影留念——纯粹是为了记录这些美好的小瞬间。 行到半路，大家实在走不动了。韩奇主张，从此处上索道，一路到山顶之后，好好拍一拍云中的“哈利路亚山”——也就是《阿凡达》的灵感取景地。 紫霞和韩奇，陪着父母做了索道，其他人则愿意慢慢向上走，太阳也逐渐漏出头来，山里的寒气，逐渐散去一些。 另韩奇没想到的是，妈妈不但晕车晕船，还晕索道，在索道车的透明玻璃下，就是深不见底的万丈深渊，妈妈看一眼，就要晕半天。看吧，头晕眼花，不看吧，又觉得花了钱实在太亏。 就这样，妈妈捂着眼睛，像个淘气的顽童，看一会晕一会歇一会。 不一会，就到了山顶。 韩奇抓拍了不少妈妈的照片，可惜大部分都闭上了眼。看图片还以为她在许愿，根本看不出来是吓得睁不开眼。 山顶上，金光四射，阳光逐步突破云层，上面的世界澄净多了。而向下望去，云彩则在山腰徘徊，像几圈围裙，伴着山的腰肢，摇曳生姿。 山顶的平台上，有民族风格的拍照区，韩奇和紫霞，一人换了一套苗族服装，拍起了“阿哥阿妹情意长”。你别说，帽子一戴，还真有山里人的感觉。 “哇哦，你还挺适合这个苗族风格的衣服。” “怎么样，你是不是又想买一套？” “买了放家里，也穿不了几次。” “不准买，看你买的东西，有多少用不上的。” “好，我就看看，不买不买。” 玩了半天，太阳热起来，大家都嚷着饿了，准备下楼吃饭去了。 紫霞的妈妈早预订好了，在山脚下一家农家菜。 两辆车停在门口，两家人下来直奔阳光小院。 院子里是鱼池、花束，还有盆景、假山，如果不是附近的鸡犬相闻，会让人有一种在bj市区特色菜的错觉。 这家店虽然不大，但是菜品丰富，菜做的也有味道，除了山猪肉之外，还有一道油焖笋特别好吃。 韩奇吃了半盘，拍下图，还想起了《舌尖上的中国》提及的笋，那里说的冬笋，应该是江浙一带的做法，湘西虽然更辣更油，但是口感也更爽，吃的也更过瘾。 饭后，又去湖上泛舟，在绿水青山的映衬下，人在画中游，确实有梦里的感觉了。 到了晚上，终于等来了此行的重头戏。 在一个千人齐聚的大会场里，舞台搭起来了。远处是影影倬倬的树景，中间是绸带比拟的河流，近处是一片原野，稻花如海。 一个歌声，如幽灵般从黑影里爆出来，幽幽怨怨，如泣如诉。 那歌声像长了翅膀，从舞台飞下来，飞到舞台下面，飞到桌椅中间，飞到剧场上空，飞到穹顶。又从穹顶飞下来，在人群中徘徊，在耳旁呓语，在心间撩拨。 继续听，歌声如泣如诉，这故事关于爱情，关于青春，关于成长，关于一段幽暗的往事，关于几十年前的陈案，也关于人心的拷问，及友情的崩塌。 歌者哭了，哭声时断时续，听者也哭了，一排排一阵阵，有女孩的嘤嘤，有长者的叹息，有男士的咳嗽，有女士的抽泣。 韩奇听得入了迷，遁入了想象之海。这海底，有一排排的水藻，像绸带般妖娆，有一束束珊瑚，像松枝般伸展，还有一排排海草，如水稻般，泛着香，又合着歌。 韩奇也哭了，但不知这泪是为谁而流。 似乎，悲剧才是最有生命力的，可以几十年如一日的，让听者动容，让观者落泪。 韩奇在这哈利路亚山下，动些无名的泪时，却不知，没多久，泰国的业务，也将面临让人泪洒如雨的状态。 这些事，又有谁会未卜先知呢。 十三 山雨欲来 1、代言人 1、代言人 韩奇再次回到曼谷，安哥就拉着他开始讨论代言人的事了。 因为国内准备换新的代言人，据说是小鲜肉李贤——他这两年因为一部剧大火，正在风头上。国内传来的消息是，带货效果很好，传播事半功倍。 安哥动心了，想在东南亚复制这个玩法，以小博大，先收割粉丝群体，把华威手机的年轻用户属性打出来。 代言人这块，韩奇熟啊，毕竟是老本行。只是泰国本地的明星不认识，也没有签约的资源——不过还好，本地员工多，不只是mkt，还有其他模块，还有其他非手机业务。 于是，韩奇组织natty，写了一个泰国人眼中的十大红星，要求必须能带货，必须调性时尚，然后内部做个小调研，只让泰国人投票，选出前三名。 第一名是boy帕共，是的，前面是个名字的前缀，实际叫帕共，地位类似于泰国刘德华；第二名是一个小鲜肉，新出来的偶像剧主演lee，他长相俊美，符合年轻人审美，是泰国高中生的最爱，类似于泰国鹿晗；还有一位，是女明星依琳，歌星，上各种综艺，属于大姐大兼辣妹的风格，类似于泰国李玟。 如果按照众望所归，自然是选择第一名去谈，但供应商给的建议是，一，帕共火则火矣，但是已经火了十几二十年，泰国人虽然还爱他，但也疲了，尤其是广告代言，几乎没有他没代言过的品类了。 而且新出来的小鲜肉，今年热度不错，后面还有大电影上映，粉丝经济可以收割一波，价钱也不会太贵，再加上粉丝比较年轻，可以多搞几场线下活动，为新品上市或发布会预热引流。 第三位女明星的话，不太建议，女星在服装、化妆品这类，号召力比较强，真的能带货，但是电子产品，可能还不够，且我们的用户还不够多，不一定能够带得动。 综合权衡下来，供应商建议重点去攻lee——是的，碰巧跟安哥的英文名相同。 安哥呢，则还没有放弃帕共，想多找几个资源方，做个内部比价pk，最后按照性价比再决策。 资源虽然没有一手的，但是联系方式好找，韩奇想到了之前一块在酒吧喝过东西的中文媒体人，范小狸。她在曼谷混迹多年，各路资源都是信手拈来，别说一个流行了十几年的大明星，就是刚出道的小艺人，她应该也能直接找到经纪人。 果然，一个电话聊完，范小狸推荐了一个本地的娱乐营销供应商，专业的掮客超哥。超哥是个bj人，来了泰国十多年，已经混出了半个泰国人。泰语可以听，可以说，泰国菜可以吃可以做，就连泰国人，也跟bj人一样，处成了哥们。 不过，有一点，是韩奇没想到的，他连性向都模糊了，看起来似乎是男人女人都爱的。 还好，韩奇本身够直，所以并不惧这雌雄莫辨的公关。两人约在办公室旁边，两个路口的rama7办公大厦约见。 大厦的保安，似乎异常严格，不但查来者的信息，还需要跟被访者确认行程，是否有约，及几点见谁。 这对于出入多栋大厦，始终来去自如的韩奇来说，实在是新鲜。 超哥怕失礼，接了电话立刻亲自下楼来接。穿着一件短袖马甲的超哥，走起路来也娘娘的。看来，范小狸的提醒不无道理。 韩奇不是那种戴着有色眼镜的人，也大方的握手寒暄。超哥把他领上办公室，一间硕大的文化公司显露在面前。前台的姑娘一看就是泰国人，超哥用泰语熟练的让她去倒茶，然后又小碎步把韩奇领到了自己的办公室。 办公室在这一层的把角，视野开阔，远看还能看到去往城郊的高架桥。 夕阳斜晒过来，超哥忙不迭的又去拉窗帘。从他忙忙叨叨的风格来看，是很想促成这次合作的。 “boy我熟，前几天刚签了个合作，你看合同还在这呢。lee今年刚火，他的约应该还在电视台，单独谈估计不好搞定。你们今年有投放计划吗？可以打包谈，把电视台的合作，配上这个小明星的代言，这样一鱼两吃，你们也舒服，艺人也省事。”超哥一边快速说着，一边把”boy“的合同甩到一边，同时敲桌子，叫来了一个助理，把合同拿走盖章。 倒茶的间歇，韩奇稳坐在沙发里头，沙发太软，把人整个陷进去了。 “那你觉得，这两个人，哪个更火，我们的核心目标是卖货。我听说，boy火了二十年，是不是卖不动货了。” 面对韩奇的质问，超哥倒是不慌不忙，喝了一口茶，又忙不迭的敲桌子表示谢意，答道： “火肯定是boy，毕竟是泰国刘德华，从八十岁老太太到三岁小孩，没有不认识的，如果走曝光，他肯定更有效。lee呢，今年刚出来，基本上就是二十多岁的人认识，超过三十岁应该就叫不上名字了。卖货嘛，都能卖一些。但是手机这东西，货值比较高，毕竟不是快消品，一个代言能带多少货，也没人敢承诺。” “ok，两个人的权益、报价，都帮我问下。lee这里，如果需要跟电视台打包，那就要一个基础套餐，我们本没计划在电视台投放。带货这块，看看之前boy代言那么多品牌，挑几个卖的好的，看看销售曲线跟代言人投放的关联度，还有电子类，是否有相关物料，看看实际曝光效果和转化。” 韩奇熟练的布置任务，超哥则习惯性的叫人过来，一个中国人，作为公司的策划，被叫进来，快速记着要点，又问了三四处细节，就被支出去了。 “对了，韩哥，这个合作呢，咱们明人不说暗话，你要多少个点。” “这块，你可能之前没跟华威合作过，我如果拿了你的钱，可能合作是成了，我就进去了。还不是辞职或开除这么简单，是直接搞到监狱去，你知道龙岗看守所，有多少华威的员工和领导吗？我们的邮箱，隔三差五就会收到公司的警示邮件，标题都什么‘警钟长鸣，锒铛入狱’，各种吓人的四字词语往外甩。你说，我犯得着吗？” 一通念白，把超哥说的哑口无言，他还以为是韩奇见外，又关严了门，低声说： “我这不是为了买个保险嘛，想着力保这件事能成。” 韩奇又喝了一口茶，说： “茶不错，其他就别提了。你不知道，我们天天办公室上课，学的都是些什么案例，回头下次见面，我跟你分享几个经典案例。” 超哥看这事谈到这一步，也就适可而止了。 “那这样，韩哥，我争取最低价，把我的利润空间留的低低的，争取给你们来个最漂亮的亮相——让咱们中国品牌，在泰国闪亮登场，让你们成为泰国老百姓最熟悉的手机品牌。” “嗯，这才对胃。” 韩奇抿了一口茶，收拾本子准备回去了。 超哥见状，马上拎起一袋茶叶，“上好的大红袍，我找国内朋友带过来的，福建人，家里种茶园的。” “不用不用，别客气，我自己有茶哈。” “那拿回去给团队小伙伴喝？让泰国人也开开眼。” “泰国人不喝茶，都喝奶茶。这样，你这盛情难却，东西我没法拿，下次再来，再喝呗。” 超哥干笑两声，只得送客。 韩奇快步走出去，感觉像脱离了一个虎窝。 不是他为人谨慎，实在是最近的案例让人心惊。除了一入职的下马威之外，最近老挝出的那档子事，被东南亚区域拿来，作为公司案例，像讲课一样，巡回展演，实在让人成了惊弓之鸟。 这课有多奇葩，请听下回分解。 十三 山雨欲来 3、拍摄现场 3、拍摄现场 超哥似乎觉得，帕共的项目迟迟没有进展，是因为跟韩奇及安哥的关系不到位。 从他的销售头脑来看，一切事情都是可以靠关系和感情搞定的，“爱钱的给钱，爱女人的投其所好，就算是爱男人，我们也不是没有储备，就怕这无欲无求的。没法弄。” 超哥虽然这样说着，但还是笑嘻嘻的邀请韩奇和安哥，到曼谷郊区，去观摩一场boy帕共的电视剧拍摄现场，看看他的表现力、配合度，及双方认识下，建立个情感链接。 韩奇去找安哥，安哥不想去，他更着急定一个代言人，而不是去看什么拍摄现场。 但因为供应商这两天还在做两人的商业价值报告，仍没有最终结论。 最终两人商议，韩奇先过去打个前站，建立一波联系。就算这次代言人没有合作，后面找机会搞搞产品体验，或者搞点视频拍摄也可以啊。 韩奇也是抱着认识下没害处的心思，就打车过去了。 拍摄场地在一处艺术园区，出租车司机都嫌偏。下车之后，没做停留，直接一溜烟开跑了。 韩奇煞有介事的穿着正装，轻声轻步走到了拍摄现场。他不知道的是，拍摄其实一直在进行中。入镜之后，导演一开始并没有发现，直到韩奇朝着这边张望，直视镜头之后，他们才发现，背景里什么时候多了一个“西装男”。 超哥噌的一下，从休息棚的一只导演椅上蹦起来，连笑带跳，过来牵着韩奇，就到了隔壁的咖啡厅信息处。 “帕共正在赶一场戏，我们等等他，等他拍完这场重头戏，我们聊下后面的合作机会吧。” “嗯，好。” 韩奇还是有些腼腆，虽然之前也去过片场，但泰剧这种狗血剧情，还挺让人期待的。他悄悄溜到片场的侧面，观摩了半场“重头戏”。 男主推门而入，怒吼一声，女二从椅子上起身，动作浮动略大，两人在桌子内外对峙。 男主大段台词，手势夸张，看得出来是在训斥女二，女则缩在一旁，做小鸟依人状。 女二抬手，差点打到男主，男主用力一甩，女二倒地，大呼小叫。女主也爬起来，过来安慰女二，女二则恩将仇报，一把推开她，还丢过去一个东西。 男主过去抱住女主，两个人深情对视，台词也温柔起来。 看得出来，两人在深情告白。 此时，不知从哪里，突然冒出来很多同事，从桌子椅子的角落里钻出来，大家纷纷欢呼，屋里气球乱飞，彩带飞舞。 男女主抱住，镜头做360度旋转。 韩奇看得鸡皮疙瘩一地，演员们直到咔才放松身体。 看得出来，大家演的很用力，演员都出汗了。 超哥插空上前，用泰语介绍韩奇。韩奇也礼貌的伸手打招呼，帕共双手合十，礼貌的打过招呼之后，跟导演耳语。 导演喊话大家休息十分钟。 帕共一边换装，一边走下楼梯，来到一楼的咖啡馆休息处。 早有助理端上了几杯咖啡。韩奇接过来，放在面前没有动嘴。帕共则快速的喝了几口，然后客气的跟超哥说，“很喜欢华威的品牌，愿意有机会的话，将来合作，一定会全力配合。” 韩奇则受宠若惊，简单介绍了下来到泰国之后，华威手机的业务发展。 同时，也侧面问了下，之前帕共是否与手机有过合作，具体拍了什么物料。 帕共倒没什么架子，直接让助理把手机拿来，从自己的ins页面，搜到了之前发过的广告照片和视频。 原来是去年进军本地市场的一家中国品牌，不过他们现在已经退回国内了。广告也是常见的使用场景式，一段音乐画面，配上男主角展示几大核心功能卖点的内容。 “他希望你们玩点新东西，比如是不是拍一些剧情广告，或者跟电视剧结合，还可以投放到电视台，现在拍的这个剧，将在泰国7台的黄金时间播出，可以考虑一块投入。” 韩奇这才想到，泰国最火的，其实还是电视剧黄金档。类似于国内00年前后，大家还是会被电视广告打动或触达的。 “对了，你那边有没有电视剧的资源？或者电视台的黄金档时段。” “人都认识，但最好是有明确需求，或者直接跟boy的戏一起，打包做个套餐，好谈一些。” “好，帮我问问，如果有最火的黄金档的资源，可以单独聊聊这事。” 还没聊上几句，导演在对讲机里开始催了。 超哥有介绍了一个女配角，给韩奇认识。说后面如果有简单的合作，可以直接找她，价钱不高，配合度又好，今年刚火，对品牌也比较友好。 韩奇聊了一会，接了个安哥的电话，就打车回办公室了。 十三 山雨欲来 4、韩国来客 4、韩国来客 娱乐资源一旦动起来，来访的资源方也就多起来。 arun通过之前的公司介绍，推荐了一个韩国娱乐公司的资源。两位高管从首尔飞过来，特意到曼谷办公室来拜访。 会议约在了下午，睡完午觉，还在惺忪状态的韩奇，就被拉进了大会议室。 两位韩国来客，已经正襟危坐。只见，其中一人穿着西装三件套，精致的马甲，带着英伦风格纹，西装的左上口袋上，还点缀着丝印的手绢，袖口则别着特制的袖扣，还有领带，配了对应颜色的领带夹。韩国人在东南亚是个神奇的存在，不像日本人，住在本地几乎变成了本地人，也不像中国人，始终把自己当华侨；他们像是客客气气的外宾，既带着自己的风俗，又偶尔加一些国际化的造型。 韩奇不得不感叹：精致！ 还没感叹完，来人又摘下眼镜，放到面前的眼镜盒，眼镜盒也是特制的，带着姓氏首字母；然后是钢笔，从一个木质的钢笔盒中抽出，转开笔帽，坐的笔直，开始记笔记。 这一整套流程下来，韩奇感觉自己像是看了一场时尚真人秀。这大哥不像是来谈合作的，倒像是来教学时尚穿搭的。 另一位相对简单，没那么繁复，但也来头不小，名片上直接写着“doctor king”，嗯博士之王，哦不，是金博士。 “这位是金博士，负责我们节目的整体策划，这位是朴先生，负责泰国本地的落地执行和招商。” 韩奇拿起名片端详，从韩国拼音读出来，大致是朴永仁，嗯还好不是朴人勇。 “好，两位好，我是泰国的mkt负责人，你们可以叫我韩奇，或者英文名handson！” “好的，handsome——哦不是，韩奇老师！” 两人对着ppt介绍起节目来，这是一档复刻韩国当红选秀模式的泰国综艺，表演嘉宾拟邀ckpink，飞行嘉宾还有泰国的lisa。 韩奇倒是对lisa很感兴趣，但这样一来，节目的成本上去了，合作费用也上去了。一般普通的泰国明星合作，也就是人民币百万左右，重点节目，比如综艺或黄金档的电视剧合作，也就是三五百五以内，这档韩国团队打造的泰国节目，却报价上千万人民币。 虽然都知道还有还价的空间，但是五折也需要五百万——泰铢换算就是2500万左右。 对韩奇来说，还是签个代言人更划算。 不过，生意不错仁义在，韩奇跟这两位韩国人，算是认识了，朴兄和金兄， 来到曼谷之后，韩奇发现，这边的日韩人士都混的不错。不管是日韩公司的高管，派驻当地，还是中间人、掮客，介绍资源牵线搭桥的，或者只是开个饭馆、酒吧、唱片店。似乎日韩的人，把东南亚当成了自家的后花园。在这里，当上等公民，比在国内可能还强一些。 韩奇去了几次日料和韩国料理店后，更确认了这一点，韩国人尤其不把自家当外人，开店完全不说韩语之外的语言。除了结账，就一直用自己家乡话互相聊天——至于店里的客人，是说英语、泰语，还是华语、日语，他们可不在乎。店里面的歌、电视里的剧，包括饮料、餐具，全都是韩语。 在日韩人士眼里，可能世界就是自己家。 不像中国人，老想着回老家，从没想过把别人地盘改成自己的样貌。 十三 山雨欲来 5、粉丝见面会 5、粉丝见面会 经过一个多月的折腾，终于，代言人还是选定了lee。这个小鲜肉胜出的原因，有点那么胜之不武——报价低一些。 帕共虽然说“人老珠黄”，但毕竟市场价在那摆着，报了个3000万泰铢，打个折也需要2000万，除以五的话，就是人民币400万，跟国内明星比算很便宜了，但对于一个年预算才300万美元的地区部来说，花上400万人民币，只是签约，确实有点奢侈了。 而lee呢，报了个良心价，报价600万泰铢，经过供应商一顿苦口婆心的教育，加上安哥大投放、深度合作的承诺，给砍到了400多，合人民币80多万——也就是说，不到一百万的费用，就搞定了泰国当红的小鲜肉。 安哥打的如意算盘是，这个代言人会带动一波粉丝，粉丝会产生购买，然后拿着明星资源，再去找电商要位置，推广位带来的流量，也能回收一些成本，再加上线下物料的曝光，零售门店的活动，怎么算这笔账，一百万都不会亏。 于是，半个月左右，流程顺利走完。lee又跟着经济团队，到办公室来拜访，还顺着泰国人的规矩，上门带了果篮。 大家宾主尽欢，聊了聊达成合作的愉快，并为后续传播、拍摄，沟通好了时间规划，韩奇也代表市场部，把后续的投放计划做了分享——关于lee后面的电视剧、电影排期、档期，团队也一一做了同步，并建议结合这些内容，策划social互动，她们还可以分享粉丝团的联系方式，大家一起策划门店活动。 这些，都让韩奇恍如梦中，之前在国内，不说胡歌那种配合度高的艺人了，此前合作的凡凡，那可是把架子拿到了天上。谈判极其困难，砍价一分分的挪，达成合作之后，权益配合也很费劲。最离谱的是，有一次策划了一场粉丝篮球赛，邀请凡凡出场，投个篮亮个相，然后说几句产品卖点，再配合拍点照片、视频，多简单的事。 谈的时候推三阻四，谈完了磨磨唧唧，等到那天真开始了，又以上一个活动没结束为由，推辞不来了。把粉丝和主办方都晾在那了。赵总气的发抖，拍桌子骂人，“以后坚决不跟这些小鲜肉合作了，太没有艺德。” 不过呢，话不能说的太满，后来，华威手机，包括子品牌龙耀，都走上了依托小鲜肉卖货的不归路。 当下，至少在泰国，小鲜肉们还是把自己当做普通演员，没把自己当做什么大人物对待。 很快，natty就组织齐了几百人的粉丝团队，计划在首销当天，曼谷市中心的商场，搞一场声势浩大的签收会。艺人方也很识相，计划同步配一些艺人的写真照片和唱片，作为惊喜礼物，赠送给签收会的1-50-100-200-300名。 活动预告一发，华威泰国的fb第一次热闹起来，下面留言的，除了表白lee，就是夸赞华威手机有眼光，一定会畅销，设计也出彩，品牌秒杀苹果。 果然，全世界的脑残粉都是一挂的。 活动当天，先花了半小时做开店和剪裁，安哥带着风华的李文浩、冰哥，华威这边的小波、桂林、韩奇，大家站成一排，彩炮一响，剪刀一咔，留下了一张难得的纪念照——这应该是他们集体合影中，最正式的一次，大家都穿上了黑色或深蓝色的正装，身姿挺拔，目光矍铄。 不过，我表面的和谐之下，其实已经有些矛盾在暗暗较劲。 就在这场开业典礼之前，李文浩刚刚跟安哥吵了一架，因为进货的问题。安哥想让风华多压一些新货，把首销的预估提上去，但李文浩想先把之前的存货处理掉，希望公司给一些政策支持，可以把存货的价格打低，拿这批流水再去进新货。 两人僵持不下，差点耽误开业典礼。 “安哥，要是这么难谈的话，要不然我们撤回国内算了。” “浩子，你要是这么说，可就没得谈了。撤回国内，怎么也得老杨跟我提——我还不一定答应呢，就算我同意，国内，包括赵总肯定也不会答应。” “那你倒是帮我们争取啊，我们都快维持不下去了。” “让我再研究研究。” 粉丝们倒是很开心，从四楼的门店入口，一直蜿蜿蜒蜒排队到二楼，连楼梯上都站满了人。除了那些高中生、小女孩，令韩奇无法理解的是，居然还有几位大叔，胡子大叔，居然也追小鲜肉。 别问，问就是信仰自由。 签售持续了两个多小时，lee看起来签名到手软，但却一直保持着职业的微笑，还有一些女粉丝挤过来合照，他也一一照办。 韩奇看着明星这辛苦的劲儿，不由同情起来——其实，就算再累，明星的累，也没法跟普通人相比。桂林感慨说，“你看当明星多好，忙这两个小时，几十万就到手了，我们呢，这两个小时才只是开始，工作时长人家是我们零头，钱呢我们是人家零头。” 你别说，桂林平时不爱言语，一聊起天来，还是个逗比。 十三 山雨欲来 6、意外之喜 6、意外之喜 泰国的工作，忙碌之余，其实也有意外之喜。 街头的面馆，价格不高，可以吃到正宗的日本拉面；街角的韩国烤肉，就像走进了望京或首尔，让人短暂忘掉曼谷的风格；还有路边的泰式海鲜档，水桶里摆着各种海鲜，价格不高，现烤现吃，吃到撑为止。 吃的，倒在其次，小玩意比较好玩。 rama5的商场附近，有一家日本文玩店，老板是中日混合的家庭，女主人是个日裔，男主人则是华裔，他们的孩子说英语，但感觉已经是泰裔。这种组合家庭，在泰国似乎很常见，父母来自不同的国家，大家本身的民族和风俗都不一样，但在泰国，被本地化了，已经认同自己为泰国人。 店里摆满了各种日式文玩，既有真正的文物，也有仿制的纪念品，还有些回流的家用品，但因为做工精美，很有收藏价值。 韩奇买过一只铁马，黑铁的底子，造型雄壮，拿在手里很有分量，摆在案头，也有横刀立马的架势。后来，他送给了一个远道而来的采购同事，那人支持了泰国业务几个月，后来回国就辞职了。 还有一只玉鹿，玉质温润柔滑，造型温柔神秘，鹿卧在平地上，头插在怀里，但又半睁了眼，似乎想要回头望，又没有张大了眼，给人一种欲说还休的艺术感。 “老板，你们的货都是哪里来的？” “我儿子在日本收的。” “收，你是说在日本买的旧货吗？” “对，有些是朋友卖的，有些是在古玩店淘的。” 除了这家店，后来韩奇还找到了名扬海外的pataya古玩店，这是一家新加坡人开在泰国的老店，营业有差不多二十八年了。 里面的东西，可谓是包罗万象。从木器到铁器，从古物，到文玩，从日据时期的物品，到泰国王室的遗物。走进这个二层小楼，就像走进了泰国历史的博物馆，且还是非官方的，可以认领的，自由出入的。 唯一的缺点是，老板为了省钱，没开空调，所有物品通着风，虽然也不至于热爆，但是风吹雨淋的，很多木器还是受潮变旧了。 韩奇在泰国的一年多，去了不知多少回。买回了很多值得收藏的玩意，但回国时又担心不能全部带回来，就把一些比较压箱子的东西，分批送给了同事和朋友。 后来，带回家且放到办公室，随着韩奇四处奔波的，是一座木雕。 木雕的底座，刻着1631，主造型是一个扛着镐的父亲，或者说伐木工人，意气风发的走在路上，旁边是个小孩，看不出男女，但像个短发女孩，抬头仰望着他，带着敬仰或信任的表情。 “这组‘父女伐木累’的木雕，深得我心，看着它，就会让人想起遥远的森林，以及隐匿其中的家庭生活。”韩奇说起这些，就会想起他大学时，曾经向往过的瓦尔登湖及梭罗。那时，他经常一个人去找灌木丛或竹林，试图短暂的隐居其中。有一次，在周末的午后，他寻到了金牛岭公园的一处竹林，四野无人，藏在其中，待了一整个下午。 那个下午，后来多次出现在韩奇的梦中，像一个隐秘的盒子，不时就会打开，让他藏身其中。 pataya，也是韩奇在曼谷的隐秘盒子。 十三 山雨欲来 8、告别与伤感 8、告别与伤感 随着制裁的持续，国内也传来消息，持续了两年的海外扩张步伐暂缓。公司大力发展国内业务，同时为了降低业务风险，将手机的权重下调，重点发力iot。 这一波调整，紧跟着就是人力的变化。 之前成建制来支援各国各区域的队伍，也都分拨回国了。 除了那些已经常驻在当地，像韩奇这样，办了东道国工作签的除外，其他人，都分批调回国内。不管是业务调整，还是架构重组，大家都面临着批量的告别。 有时候，告别多了，也不显得伤感，反而这感伤还越来越廉价了。 不过，对韩奇来说，铁三角的消失，还是挺让人意难平的。首先接到指令要回去的，就是易晓欣和周国豪这一波。 他们本身也属于支撑模块，回到深圳总部或者常驻香港，也是一样的支持海外工作。对公司来说，少一个人在外面，就少一份额外支出。开源节流，第一招就是节流。除了员工的缩减，预算与费用，也做了大调。 各部门都在盘点，此前规划的预算目前花费情况，以及接下来还有哪些是必要支出。 意思是，除了必要支出，其他可花可不花的，都先不花。只要是财务还没走到支付这一步的，都要上会重新评估。整体就是一个大原则，量入为出，如果各地区部能够挣到自己花的，那总部绝对支持，如果需要总部继续输血，那抱歉，先断奶三个月。 泰国因为连着搞了好几场发布会，又跟电商、渠道搞了不少闪销，一时间算下来，基本持平，还小亏一些。公司总部的账面上是不欠钱的，但风华的账面上是亏钱的。 而预算逻辑是，亏钱的需要先把之前欠的补回来，再重新分配。而不亏的国家，则自己预估后面一个季度的收入，按照收入水平的5-8%做营销预算。 零售、促销等活动，尤其是牵扯到价格和后返的，也先暂停，除非为了大客户，不得不执行的，才继续。 送别会上，易晓欣眼眶中泛泪。她其实这趟没白来，从一个刚毕业的新兵，练了半年多，成了独当一面的好手。不只是pr这一块，已经完全摸熟了思路，就连粉丝活动、social campaign，新品发布会这些，也都深度参与，可以说，在泰国这段时间，她也学着当了一次“cmo”。 她伤感的是，这群朋友们刚刚混熟，就要分离，又要返回国内，开始新的关系，开始新的业务，不舍和忐忑吧。 “韩奇，我们走了，你可要对natty和arun好一点。” “怎么，还不够好吗？” “要跟对我们一样好。” “那是自然。” “真舍不得你们！” “别太难过，说不定，过不了多久，大家又在国内聚了呢。” “那我先回，打打前站，等你们回来。” 而已经接到通知，还没开始动身的周国豪，则是兴奋大于伤感。对他来说，如果预算不多，留在本地的话，基本上就是个内容运营，那对个人对公司来说，都价值不大。且美国制裁之后，很多负面逐渐出现在新媒体，现在他的日常工作，已经从内容策划，转向了负面维护。 这些事，对他来说，略显沉重了。 不过呢，韩奇好人做到底，给他们俩都打了好评。“扶上马送一程”，海哥问到对两人的评价时，韩奇给到的都是推荐。不管怎么说，自己手下出去的小伙伴，还是要好好帮衬的。 其他本地员工就没这么幸运了，预算少了，动作少了，分到每个人的工作量也少了。 手机这块，眼看着每况愈下。有些人就动了其他脑筋。 因为企业网和运营商的业务一直在稳步发展，就有人想从手机模块挖人。安哥虽然不舍，但考虑到小伙伴的生存问题，还是睁一只眼闭一只眼，甚至有时还会主动牵线搭桥。 很快，原来二十多人的队伍，走的走、跳的跳，数量级又恢复到刚来此地拓展的水平。 mkt两三个人，韩奇带着natty和arun，gtm则是桂林与瑶瑶，销售还是小波，凤琴近期有可能调往企业网。其他销售，能分到风华的都分过去了。实在不愿意去，也不想内部调动的，就自然流失了。 现在，个位数的泰国团队，再也不用装大爷了。越南团队，数一数也差不多个位数，就连老挝、柬埔寨、尼泊尔加一块，大家也差不多。 终于，从之前泰国一家独大，变成了三足鼎立。 而且，韩奇还听到了另一个传言，公司有可能要把南太与东南亚地区部合并。也就是说，把整个东南亚市场归一。这样的话，可能泰国就会变成二类国家，归属马来管理。 当然，目前这还只是传闻。 毕竟，对安哥来说，泰国如果降权了，他就等于废了。 这种事，谁也无法预料。 十四 不良资产 1、放弃治疗 1、放弃治疗 随着业务停滞，大家各自消沉了一段时间，除了在办公室的内耗之外，也都各自找到了一些微薄的寄托。 安哥开始疯狂的跑步和游泳，他之前就一直热爱跑步，但没有持续坚持下来，最近时间多了一些，就开始每天晚上8点准时跑步。先急速跑上半个小时，再缓步半个小时，一个小时下来，燃脂的目的达到了，塑性的目的也达到了。据他自己说，每次跑步都会思考很多事情。跑完，基本上把一周或一个月的事，都想明白了。 “你知道吗？每次跑步或者游泳，我都在想，如果这是我最后一次跑步，或者最后一次游泳，我会怎么办？” “怎么办？” “竭尽全力，当做第一次学会时一样，用尽所有力气，让自己沉醉其中。” 不过，他可能话只说了一半，有时候今天想明白的事，明天换个角度，又会反过来想，这样的话，反而更迷糊了。 韩奇则爱上了电影，泰国的电影院，除了给皇帝唱赞歌让人不适之外，其他都挺好的。座椅条件不错，音响也好，新片都跟着好莱坞同步，字幕有英文的，偶尔也有国内或港台的电影上映。可能唯一的缺点是，很多电影配了泰语，也就是说，你看着热血沸腾的好莱坞动作片，主角们却说着柔气肆意的泰语。瞬间，让人有点出戏， 小波则发挥了他的酒兴，一到周末就约大家出来喝酒。喝酒的圈子，也从铁三角，桂林+韩奇，扩展到了春哥，后来甚至还加上了安哥，而除了内部人士之外，小波跟李文浩他们也吃喝到了一块。不过，李文浩这些销售大佬面前混过的，更爱喝白酒，而小波和韩奇，则喜欢啤酒多一点。 桂林走上了另一条健康之路，他开始健身了。当一个男人开始健身，要么是他恋爱了，要么——对，他在备孕。桂林走上了备孕之路后，酒也戒了，油腻少吃，熬夜也谨慎了，就连健身，他都发挥了gtm的作息规律，还安排了不同器材的排期。像做下货表一样，把自己安排的明明白白。 春哥过上了居家好男人的生活，之前经常加班到晚上十点之后，就算下班，也是回家疯狂给各国的供应商打电话联系业务。现在部分业务停滞，部分渠道暂缓，他有点自己时间了，开始跟媳妇享受二人生活。两人花了几个晚上，把曼谷的核心夜市，都逛了一遍。还有首都附近的几个景点，也用周末去看了看。 随着支援团队的撤离，泰国本地员工的忙碌程度却加强了。对arun和natty来说，他们也逐渐理解了中国人加班到半夜的苦衷。之前有一堆中国人在的时候，核心的事都是他们干了，中国人又不习惯什么事都拜托别人，就自己把大部分事情先解决，泰国人呢，也不喜欢拜托别人，但是事情又不急着完成，就会一直拖延，拖到最后一天，突然发现，哇，明天就要正式开始了。 华威公司很神奇的地方在于，即使局面不好，员工也不会闹，也不会走，还是继续待着，兢兢业业完成每天的工作。就像一堆庙里的和尚，庙都着了火，大家还是正常的敲钟、打水、烧火、做饭。 韩奇近来对食堂的几位大师傅也产生了了解的兴趣，他们每天乐乐呵呵的做创意菜，似乎把做菜这件事情，搞成了艺术创作，且还是自觉自愿的原创。 其中又一位圆头圆脑的师傅，每天在朋友圈分享今日菜品。九宫格不够用，还会加上视频，从和面，到上蒸屉，从菜到面，每天不重样的直播，让人食欲大开，同时也对生活重燃希望。 每当韩奇感觉生活已经快撑不下去时，就会去朋友圈翻一翻他的内容，看完胖叔的分享，立刻觉得人生还是挺有意思的，至少，这道创意菜，还没尝过——今天中午要去吃一口。 后来，直播风靡世界时，很多美食主播让人沉迷，大概也是这个原理。 十四 不良资产 2、鳄鱼大会 2、鳄鱼大会 不知是否为了冲喜，或重拾大家的信心，经张大伟提议，赵总批准，计划在年中复盘及下半年规划的档口，开一次全球的市场大会。 在李小安的主动请缨下，大家一致同意在泰国举办。 安哥则把筹备和招待的活，交给了桂林和韩奇。 泰国举办活动，有几个好处。 首先，签证好办，短期的话直接旅游签，可以待七天以上；落地签，也可以待3天以内；如果此前来这工作过，还可以申请工作签，半年或三个月的。当然，常驻的，有固定办公场所，甚至可以办户口。 当然，来开会的世界各地的领导们，只需要落地签就够，抵达当天，加上开会两天，只要走的及时，根本不用办什么签证，直接到达当晚在机场落地盖个章就行。 其次，泰国吃喝玩乐比较多，培训或聚会的话比较方便，交通、配套、服务也不拉胯，大家不至于太难受，即使是在广受制裁的环境下，也能谈笑风生，不会太苦逼。 最后，泰国离国内近，离其他区域也不算远，这样大家可以分拨过来。国内的领导们方便出行，其他国家的也可以选择先回国探个亲，然后飞曼谷。 总之，选择这里呢，对公司来说，成本相对可控，除了国内之外，算是比较好的选择了。 韩奇联络了办公室对面的美修斯酒店，预定了四十人的房间，桂林则联络了会议室和餐食，因为行程安排比较满，大家在会议室的时间最长。 小波则和安哥一块，对每个模块的规划，哪些区域先讲，哪些区域后说，除了年中汇报，还有什么其他环节。 安哥还特意交待，第一天和最后一天，要给大家安排点娱乐活动，要适合集体参与，但又不能丢了格调，最好还要有泰国特色，让大家难忘今宵。 嗯，要求挺复杂，铁三角桂林、小波、韩奇，坐在一块，挠破脑袋的想。 时间过得很快，大领导们陆陆续续从全球各地飞过来。 安哥忙前忙后，变成了接待员。 韩奇则带着natty和arun，帮着协调与服务员的沟通，毕竟有些服务员英语没那么好，还是需要泰国人帮着交待两句。 头一天晚上，因为人不齐，赵总建议就在酒店摆几桌，大家先吃个饭，叙叙旧。 席间，赵总举杯，声情并茂。 “兄弟们，我们现在面临的困难，是一个国家对一家公司的打压，这在商业史上，在时代大事件中，都是罕见的。我们亲历其中，也是一种难得的体验。相信，经过这次磨砺，我们的团队会更坚韧，我们的队伍会更能打，我们的业绩，也会更上一个台阶。当然，梅花香自苦寒来，打铁还需自身硬。我们聚在这里，不是来吃喝玩乐，我们要用心研讨，把全球的业务情况摸清楚，把把脉，为下半年的业务发展指明方向。有了方向，大家只需要竭尽全力，相信我们一定能拨云见日，再造辉煌。” 大家给出雷鸣般的掌声，在这一刻，赵总简直是任总附体，除了手机团队的灵魂。 安哥激动的，不知该说些什么，只得尽一下地主之宜，提醒大家吃完饭早点休息，晚上不要乱跑。“虽然泰国很安全，但有些场所呢，就不是那么完全安全了。”因为明天还有一天的会议日程，确实，如果不早睡的话，9点开会，可能要迷瞪一片了。 晚上，突然来了一场雨。曼谷的街头，被雨染湿之后，变得五光十色，十分动人。 韩奇收拾东西准备回去的当口，却看到李文浩鬼鬼祟祟躲在酒店侧门。他没有声张，走过一个路口之后，朝这边张望。 原来他在等安哥，两人似乎起了什么争执，最后不欢而散。 韩奇也不想管太多闲事，就自己走回去睡了。 第二天，果然，大家战斗力爆棚，从早上9点一直开到晚上6点多。到最后一位，拉美主管马如龙登场时，大家已经昏昏欲睡了。 “好，如龙上台之前，我先插播两句”安哥又开始发挥local的角色，适当抢戏了。 “今天看大家讨论的这么投入，脑细胞耗费不少，赵总特意嘱咐我，给大家加餐——我们点了本地最着名的海鲜烧烤，一会就到，大家再坚持坚持。” 各位主管们，虽然平时也天天开会，但像现在这样，一天不出会议室的还真不多。中午吃了外卖，桌子上眯一会，就继续开了。 这一天下来，这群四十岁往上的中年男人，真的都疲惫不堪了。 不过还好，瘦削的马如龙，是个嗓门炸裂的汉子，为了活跃气氛，他一上台，就先吼了几嗓子。这几声吼完，大家不自觉的就开始鼓掌。 鼓掌声刚落幕，烧烤也来了。 于是，在一片吃吃喝喝的祥和氛围里，拉美的述职也顺利展开。 一天时间，除了帮着处理杂务，韩奇也全程参与了全球各国各区域的述职，学到了不少东西。很多主管，习惯用数据说话，而数据则是有不同包装维度的。 同样一个结果，可能看规模是没达成目标，但讲利润，则是打破了记录；讲本区域的增长，微乎其微，但拉通对齐，跟其他区域或全球，或同等规模地区，那就是进步神速。 演讲的水平，也很考验主管的汇报能力。 有些主管，除了念ppt之外，就像个机器人，完全答不出意料之外的问题；还有人，小聪明不少，一问到策略就哑火了。 韩奇看得出来，赵总要开这个会，其实是在考主管，相信这次年中会之后，又会有一批大的调整。 第二天，压轴出场的正是徐小青和李小安。越南与泰国前后脚，作为本次汇报的收尾。 汇报当场，大家没有提太多刁钻的问题，再加上7点左右，实在饿得前胸贴后背。 终于，半小时左右，两位一起收尾，赵总又总结了半小时。 大部队打车，浩浩荡荡来到湄南河边。 三四十人的队伍，陆续走进了步行街旁的一家特色馆子——露天烧烤，“鳄鱼池”。 是的，他们要去吃“鳄鱼肉”，而烧烤架上摆着一只整鳄鱼，正在被厨师片肉，现切现烤；近旁几米处，就有一方带玻璃的大池子，几只鳄鱼在里面游来游去。 不能说震撼，简直是吓人。 纵然是见惯了大场面的赵总和海哥，也被这阵势吓到了。一群人落座，大家上酒上菜之际，纷纷问老板，除了“烤鳄鱼”还有什么其他蔡。 答曰，没有，其他就是小食。一些饼干、小吃，然后就是啤酒。 还好，附近就是夜市。几个年轻点的领导，主动去夜市找吃的，大家分批带货，带回来了凉菜、烤串、炒粉之类的。 不一会，野炊的氛围就起了。 鳄鱼吧的乐队也开始唱起来，他们的英文歌唱的比较地道。 安哥又带头呼吁，让赵总给大家讲两句。 赵总端起啤酒，喝了几口，给大家鼓劲，但这次他不想长篇大论。喝完手里的啤酒，他跟安哥打招呼，要先回去休息。安哥送他上车的当口，赵总拉他到一个人少的角落，突然变了脸。 “小安，你这边风华的事，咱们处理的？今天中午，人家找到我投诉来了。杨总先打电话说了半天，那个李文浩又拉着我，聊了半个小时。咱们的国包商，就是自家兄弟，不能把人家当傻子。要让合作方有钱赚，别人才会长期跟你玩啊。你好好处理，如果这事搞不定，泰国可能要出乱子。” 安哥慌出一头汗。 他不知道的是，另一个阴谋或曰阳谋，已经在酝酿中，只有他还蒙在鼓里。 赵总回去之后，大家瞬间嗨起来，吐槽的吐槽，唱歌的唱歌，很快就进入了中国酒局常见的互敬互吹互相伤害阶段。安哥似乎想借酒浇愁，突然抢过话筒，唱了一首《男人哭吧不是罪》，唱的是真好，但因为感情过于真挚，搞的大家有些伤感。 善于活跃气氛的马如龙，闹哄哄的上台，唱了一首《真心英雄》，大家氛围缓和了些。 韩奇像个服务员，一直守在附近，看着这群老男人胡闹。大家一直闹到晚上十一点多，才陆续散去。还有一件事让韩奇觉得奇怪，之前形影不离的徐小青，今晚没怎么跟安哥说话，似乎他们俩之间，也出了点什么问题。 老男人的关系，着实令人费解。 对韩奇来说，这只是泰国举办的一次活动而已。但对于很多海外的老战友们来说，鳄鱼大会，或者说曼谷的市场大会，则是海外市场的最后一次团聚，也成了大家记忆中的绝唱。后来，随着越来越多人返回国内，这次鳄鱼大会，也成了大家“认亲”的一个暗号节点。 十四 不良资产 3、互相伤害 3、互相伤害 全球大会一结束，安哥就开始了雷霆行动。 一是针对风华，把近半年的销售投入捋清楚，看看跟当时签约承诺的达成率如何； 其次是曼谷本地的几大运营商，从合作至今，提了多少货，还有多少空间，近期有什么主推动作； 三，对于越南，复盘下实际零售进展，每日汇报零售情况，包括激活数据； 三板斧打完，安哥又把李文浩约到办公室，苦口婆心摆事实讲道理。 “你有诉求，可以找我提嘛，为什么越过我，直接找赵总呢？而且，你们杨总，为什么不跟我打个招呼，就找赵总提要求。这样我很难办啊。现在公司遇到了一点困难，你们就要撂挑子，那之前承接中信达业务的时候，可不是这么承诺的。” “安哥——李总，我也姓李，叫你一声李哥吧。我们来了这半年，你看看赚到钱没有？零售物料我们出，线下活动我们出，让压货压货，让闪销闪销。我们可都是按照你们要求办的，现在被制裁了，货出不去了，我们快活不下去了知道吗？你们还给压力，继续拓商，继续压货，你自己看看，泰国的手环、手表、电脑、平板，咱们出的动吗？就算能卖一些，那也得有流水对吧。你看，能不能帮我们先把过去的存货，那些手机处理下。” “窜货的事，我可帮不了。不说违反公司规定了，就是我个人，也不会这么做。做生意看的是长远，你们现在这样搞，以后双方信任度都没有了。还怎么合作。等哪天，局面好转，你们还赚不赚钱了？” 两人掰扯了一上午，谁也没有说服谁。 安哥倒是给杨总发了个短信，要求泰国换个对接人，文浩太年轻，沟通水平不够。 杨总没回。 安哥又心生一计，他把春哥叫到办公室，密谋一番。 很快，第二天中午左右，午睡之后，刚刚睁开眼的韩奇，就被桂林的怪叫惊醒了。 “我靠，这么猛！” 桂林的眼珠子都快跳出来了。 “什么情况，你这么大反应。” “快看邮件，春哥疯了，太猛了，我去！” 韩奇打开邮箱，一封千字的文件出现在眼帘。 春哥以老挝、尼泊尔的库存清理无人过问为由，对杨总兴师问罪。他没有质问冰哥，而是直接指名道姓，骂杨总不忠不孝不仁不义。是的，就差指着鼻子骂娘了。 局面一下变得不可收拾。 半小时之后，李文浩回了邮件，历数安哥的十宗罪。是的，双方各派出了自己的得力干将，第一轮pk可以说是两败俱伤。 安哥出面，让春哥不要再回，也不要把局势升级。 李文浩倒不依不饶，他先是打给小波，把安哥痛骂一顿，然后问，下一步该怎么办。 小波也不知道，生意还得做，之前中信达走得风波这么大，如果现在风华也走了，不管是主动被动，那泰国市场基本上也废了。 为了生意的基本盘，他决定出面，去当这个和事老。 小波敲开安哥的门，被他痛骂了半个小时。他放弃了。现在的局面，只能是杨总和安哥，两个人自己去解决了。下面的人出面，似乎已经无效了。 韩奇还不知道事情的严重性，但看着小波的丧气样，他也大概猜出了可能的最坏结果。 晚上，安哥把几个核心人物，叫到了办公室。 “今天的事，我们唐突了。风华虽然有很多问题，但毕竟是国包商，也是咱们主动邀请，替换了中信达过来的。现在局面闹成这样，对谁都不好。下一步，先把残留问题解决掉。桂林，你算一下，他们有多少存货，看看有哪些可以发到其他国家，或者打回国内处理；小波，你去找一下李文浩，让他来一趟，我要正式跟他谈谈，大家开诚布公的，把解决方案亮出来。我们拿出诚意，他们也不能愣着不动。” 安哥有点急躁，在小会议室里转来转去。 “至于春哥，你，你给杨总发个短信，单独道个歉，就说这个事误会一场，大家还是好兄弟，咱们主动服个软。”春哥鼻孔冒烟，不太服气。 “韩奇，你呢，继续现在的零售和mkt动作，别让人以为我们停了，尤其是核心大商的零售活动，以后按周巡店，把我们几个核心的人都安排上，大家去门店看看，看看一线到底情况怎么样。” “兄弟们，这是我们自己的生意，不能指着别人。现在，泰国就是咱们几个的战车，是走向荣耀，还是走向灭亡，就看咱们的作为了。” 安哥振臂一呼，大家仍然垂头丧气。 不过，小波已经跟李文浩沟通了一个方略。 十四 不良资产 4、负隅顽抗 4、负隅顽抗 小波单刀赴会，去风华办公室找李文浩。 他们俩商量的方法是，先把半年前的存货，从中信达继承的那一批，分拨倒到老挝和柬埔寨，如果有路子，最好直接搞到云南和广西。总之，不能再待在风华的库房里。 这一波搞完，再从手环和手表里选品，找几个价位段低些的，出一批货。 然后，泰北的新客户，给一波补贴，品牌出一半，供应商出一半，把核心shopping mall的露出搞定。 这些事情都做了之后，再跟一下曼谷大区的门店产出，开除月销低于十台的销售员；提升月销大于30台的销售员，做主管、店长，塑造几个正面典型。 除了以上这些之外，华威手机全员开启巡店，每周末，从曼谷开始，把核心门店全部跑一圈。一是搞清楚门店的状况，包括销售额，存货，新品情况，及店主的诉求，哪些是可以近期解决的。 对于小波和李文浩来说，他们并没有受到上次风波的直接影响。即使上面的人闹翻了，也只是面子上过不去，但如果生意上也过不去。那回国的就不只是李文浩了，恐怕安哥这整个团队都要打道回府。 对安哥来说，现在的难点是，大家撕破脸之后，他失去了颐指气使的抓手。至少，在办公室里，风华不再对他言听计从，开始当面反驳了。甚至，李文浩，也敢当着大家，直接顶撞了。 从安哥到李哥到李总，称呼也带出了关系的疏离。 春哥虽然发了道歉短信，但杨总并没有回复。他大概知道，这件事不是春哥自己的主意——他们刚刚跟赵总反应一些诉求，转眼就受到这样的羞辱，罪魁祸首肯定是安哥。 但是跟安哥斗，如果只是发发脾气，可能也造不成什么伤害。杨总在酝酿更大的风波，对他来说，被合作方这样羞辱，如果是二十年前，他肯定就忍了。但如今，大小在江湖上也是个人物，就连赵总都要客客气气，被这群小兵指着鼻子骂，确实忍不了。 安哥这次失算了，他以为双方你来我往，大家“礼尚往来”，也没什么大不了——大不了道歉，文字不行就上门，上门不行就当面。 他还是幼稚了。 一个星期之后，李文浩发起的，关于李小安在泰国的问题及建议，由杨总正式发给了赵总。 是的他们作为国包商，对安哥提起了官方投诉，并借机提出了自己的诉求。 一、李小安公开道歉，发邮件、当面，并在泰国团队面前消除影响； 二、泰国换人，至少把李小安换掉，风华不愿意继续与之沟通； 三、华威手机负责处理现有库存，帮助消除库存问题后，才能打款，进行新一轮的下货； 四、后续投入大家一半一半，目前复盘半年经营，风华泰国已净亏损七百万； 五、如华威手机希望替换国包商，则双方需要商量退出机制，包括之前继承中信达的资产，需要华威出面补偿。 这一封邮件，让安哥寝食难安。 韩奇则终于知道了，上次鳄鱼宴上，安哥与徐小青全程无交流的原因。据说，那次大会的间隙，张大伟找到徐小青，让他接泰国的业务，然后把李小安调到越南，降格为国家代表。 “伟哥，我很感谢你看得起我，我也确实想管泰国的业务。但是，之前安哥救过我，我不能就这样直接接盘。” “你可能不知道，小安后面有变动。” “那等公司安排，如果变动调整好了，我可以遵循公司指令。” 徐小青虽然没有答应这个安排，但是侧面吐槽了很多安哥的管理问题，包括他与供应商的矛盾。 后来，张大伟很诡异的把这个情况，跟李小安同步了。 他本意是提醒，让安哥尽快调整，如果一直没有改善，公司不会拖太久。 但谁能想到，现在风华把问题公开化，赵总指派张大伟全权处理。 问题越来越复杂，安哥现在失去了救命稻草，他像是半夜跌进游泳池，扑腾着一片片水花，却找不到游泳圈。 十四 不良资产 5、安哥的结局 5、安哥的结局 没有人能够想到，不到两年时间，安哥从风光无两的东南亚地区部负责人，一朝跌落神坛，成了人人喊打的“落水狗”。他本身对自己的定位和期望都不低，哪受得了这份窝囊气。 所以当张大伟给他安排回国培训，然后再找机会，换个省区继续干的选择时，安哥直接选择了嗤之以鼻。 “你们他么的也真会安排，我海外闯荡这么久，没有功劳也有苦劳吧，现在想随便找个省就打发了。搞笑呢。” “小安，你的心情我们都理解。但是公司也有公司的考虑，你要服从组织安排。” “我不想服从了，你们就瞎安排吧，老子不陪你们玩了。” 其实，在上次鳄鱼宴之后，张大伟告诉他公司可能会调整东南亚区域时，安哥已经失眠过几天了。那几天里，他游了几个小时的泳，最终想明白了，“一将功成万骨枯”，只要货没卖出去，说再多都没用。 交情、人情，都只是锦上添花，业绩才是唯一的尚方宝剑。 想明白这个道理之后，安哥反而洒脱了。反正死马当作活马医，再试试吧。实在不行，只能老和尚换庙走着瞧了。 还好，带着华威高管的光环，在行业内再就业是没什么担忧的。只是，对安哥来说，有点“壮志未酬”的意思。东南亚这一波，还是很不甘心。且，败在大势已去上，败在人心不齐上，也败在自己管理不善上。 虽然大家平时对安哥也有吐槽，但真正面对他要离去这件事，还是有点受震撼的。看来赵总是真的下得去手，哪怕是自己的旧部，只要出了问题，也是不会保的。 而关于安哥的工作方式，大家也各有臧否。 小波反思的是，之前大家的沟通不够通畅，有时候安哥的指令不够合理，但是下面的人不敢反对，也不提出直接的修改意见，稀里糊涂就执行了，发现不对时，往往已经执行一段时间了，再调头，两败俱伤。 桂林则觉得，安哥虽然平时对人还不错，但是开会或遇到事情，比较爱摆官架子，不够落地，说话也是以方法论、策略、思路为主，不喜欢聊具体措施，很多建议也不够落地，跟合作方沟通时，承诺过高，很多时候无法达成，会造成后续的麻烦和纠纷。 春哥之前被安哥摆了一道，现在仍在懊悔，不过因为跑步的爱好，两人还有一些共同语言，安哥这个人私下相处还可以，但不适合共事，担责差一些，关键时刻会让下面的弟兄顶上来。 至于徐小青，他正在越南偷着乐。因为已经接到张大伟的信息，李小安走了之后，泰国会空下来一段时间，交给他一起兼管，短期内也不会再招新的国家代表。 东南亚地区部，则与南太合并，整体改成亚太地区部，从俄罗斯大区调一个高层过来，管理整体亚太业务。 随之而来的是，mkt侧也将合并为亚太营销中心，而泰国、越南、马来、菲律宾，则成为分支，各自仍有mkt团队，但只负责简单的本地化，核心的媒介、tvc及大预算，则收归总部管理。 而管理亚太mkt的，将是俄罗斯的中方mkt刑爷。 韩奇接到这个消息时，其实已经在找国内的位置。 安哥走了之后，泰国的业务，感觉已经散了一半。虽然风华仍在坚持，但是团队的骨干，已经在陆续回国，而老挝、柬埔寨，也已经明确放弃了——看这架势，泰国的塌陷，应该只是时间问题。 对韩奇来说，mkt如果没有预算，有没有明确的销售目标驱动的话，那其实已经名存实亡了。 近来也有不少猎头找过来，想挖他去竞品的东南亚市场，但是综合考虑之后，韩奇还是想先找找国内的位置。 毕竟，已经来华威快三年了，三年五年是个坎，如果这时候走，着实有些不划算。 在华威这个公司，如果发展顺利，五年会有层级的大提升，而三年则是收入的进步。如果半途而废，那这段职场经历，可能是浪费的。尤其是现在的情况，对韩奇来说，属于“创业未半而中道崩阻”，从职场经历来看，前半段是娱乐营销、跨界整合，后半段是海外营销、产品操盘。 不如继续奋斗几年，把跨界或整合营销做细，做出震撼行业的案例，到时不管是个人的职级提升、收入增长，还是在行业内的选择机会，应该都会上一个台阶。 对韩奇来说，早走就等于亏了，而晚走呢，谁知道会遇到什么机会。 一切，都未可知。 十四 不良资产 6、徐小青的逆袭 6、徐小青的逆袭 安哥走了之后，最得意的就是徐小青了。 此前，他们俩在东南亚刚拓展时，还有过一段时间的蜜月期，那时东南亚缺人，徐小青先在泰国北部拓展了一段时间；然后公司决定重点发展越南，他就调去了越南做高级主管；虽然因为飞货的事件牵连，一度差点被干掉；但好在安哥保了他一次，那段时间应该是两人最和谐的时光。 后来，随着安哥直管泰国，越南与泰国之间，就产生了明争暗斗。不管是地区部的资源分配，还是mkt、零售的预算授予，安哥都先紧着泰国来，对越南确实有打压的嫌疑。 而徐小青和林巧儿都是不服输的人，纵使上面不受待见，依然顽强挣扎，后面越南的销量和零售，都比泰国做得好，客户关系也比泰国扎实。 更不用说国包商了，不管是之前的鲁大帅，还是后来国内过来的宋濂团队，都跟他们处成了朋友关系。 而泰国呢，就差点意思，两次都算是不欢而散。 虽然目前风华还没提要回国的消息，但是明眼人都能看出来，他们应该是不想继续投入了。至少短期内，国内总部不会再对泰国分部输血了。如果本地能自负盈亏，那还可以维持一段时间，而如果持续亏损，将自热而然的撤回。 李文浩当然知道这一点，他现在就像一个大家族的老管家，替主子看着这份产业，但是风雨飘摇，想撒手又甩不掉，想奋起发现无处发力。 小波呢，仍在兢兢业业的盯销售、跑零售，似乎换了顶头上司，活还是一样的干。 不过，韩奇知道，他也在默默找国内的位置了。现在海外这个状况，大家都知道无法维持，将来的路，大概率还是要回国内。 徐小青特意飞来了曼谷，进行新一波的“洗脑”。 “兄弟们，现在今时不同往日，大家也不能拿老眼光看人了。虽然我今天管理你们，但咱们还是一起打过仗的亲兄弟，安哥的事翻篇了。以后，咱们越南、泰国不分家，大家都是一家人了。小波，几个大客户，你安排下时间，咱们一块去拜访下，手机下不去，就先把其他产品下几波，得出业绩啊。桂林，你跟巧儿拉通下，泰国用越南的汇报模板吧，把咱们区域的产品规划做细一点，看看未来一年，没有手机咱们其他产品怎么布局，盘子不能散。春哥，你这块，老挝我比较熟，可以看看老挝的客户，不行就交给越南的国包商一块，把老挝、柬埔寨再捡起来。韩奇，mkt比较麻烦，先看看哪些不花钱的资源，搞点，也帮零售做做声量。” 徐小青安排工作，还是有一套自己逻辑的。 中午吃了个饭，大家喝了几杯啤酒，下午跑客户的跑客户，做计划的做计划。 韩奇却感到无所适从了。免费的资源一直有，但如果只是曝光，其实意义不大，来到泰国拓展市场一年多，华威手机的曝光其实不少了。现在问题是，手机业务的塌陷，导致消费者形成了一种不好的刻板印象，“又一个中国品牌即将撤出”，跟之前的库牌、怒比亚一模一样，干个半年一年，收割一波用户，然后就撒手不管了。 这样下去，再好的产品，再漂亮的设计，包装再好看的品牌故事，也只是徒劳，只是成为当地消费者口中的“负心者”，成为另一个“渣男”。 徐小青这次过来，也把林巧儿带了过来。她经过这一年多的历练，已经逐渐成长为独当一面的角色。不但gtm这块驾轻就熟，也通过自学，把mkt和销售的玩法摸透了。从韩奇的角度来看，这样的人是最适合华威土壤的。有自驱力，同时还愿意付出，可能会受到波折，但仍然保持乐观。 “桂林你不用担心，泰国的gtm还是你管，巧儿这次过来呢，就是把越南的一些经验做个分享，咱们做个拉通。将来，产品这块，统一操盘，统一规划。” “好，青哥，听你们安排吧。” 对韩奇来说，他最缺乏的就是战略耐性，如何在一件事上做出花来，然后持续做这件事，直到抵达成功。 工作如此，做人也是如此。 十四 不良资产 7、韩奇的告别 7、韩奇的告别 经过这一番折腾，韩奇终于还是累了，泰国这一年多，加上印尼、越南，断断续续出国快两年了。也许，是时候回国了。 “云哥，您看我还有机会吗？” “机会，倒是有，关键是看你能不能抓住。” 上次跟国内的负责人，目前中国区营销部的马长云毛遂自荐之后，韩奇没想到，后来涛子哥又侧面推荐了下，关键时刻，有贵人相助，韩奇还是很感激的。 毕竟，现在的局面相当混乱，能够脱身而出，回到国内的话，可能是目前的最优解。 国内的局面目前也比较明朗，媒介权限较大，既因为预算体量，也因为玲子姐的管理比较有策略，深得云哥赏识。而除了玲子姐之外，还有一位燕哥，则一跃成为了长云的大秘书，负责一些核心内容的梳理，包括营销策略，部门架构，甚至一些年度campaign。 韩奇虽然人还在国外，但通过之前的各路老友，也大概搞清楚了现在的状况。 涛子哥的团队最大，包含了pr、social，论坛最近也归了进来，小林哥则继续坚守产品营销，稳扎稳打，品牌部归英子姐，实际上是赵总在发号施令，海外营销收缩之后，bd的业务也撤回了国内，之前跟韩奇合作过的李良伟，则归到了国内营销部，划到了马长云手下，算是市场推广部门。 此外，还有creative，主导公司的核心物料，主管是台湾人塔塔。工作坊则已经被拆分，一部分归入了品牌部，管理公司的vi、si，一部分归入了creative，做内容制作，还有一部分归入了social，负责日常的社媒阵地运营。 还有一个模块，就是电商运营，则归属马长云直接管辖。 韩奇这次想回来，目前最大的难点，是没有合适的位置。 娱乐营销或者说跨界营销，经历之前的种种波折，已经名存实亡。少部分业务，并入了品牌部，成为品牌跨界的分支；而产品的跨界合作，则是各部门自己的找，大家各自为政。 马长云计划整合跨界资源，单独拉成一个部门或小组，让韩奇来管。 现在的难点是，没人在这个模块，韩奇回来，需要自己去组团——也就是说，他需要自己动手去挖人。 挖人的话，将面临两个困难，一是人从哪来，二是人挖了，原来位置谁接替。 不过，还好，马长云有自己的计划。 他安排韩奇先跟媒介沟通，加入媒介部门，找机会再独立出来。 对韩奇来说，目前能有个地方安身，已经感恩戴德了，于是欣然接受。 他人还在泰国办公室，已经开始参与媒介的合作，并协调资源方、供应商召开三方沟通会。 在泰国的库房里，他猫着腰，像个侦探一样，一边开着国内的会，一边回应着本地员工的呼叫。像极了那些卧底分子，三年又三年，三年又三年，不知道什么时候可以回到国内。 这边因为审计的问题，一直拖着大家的下一步，即使韩奇已经明确提出了调岗申请，且国内已经答应了接手，但徐小青就是死活不放。 对他来说，权力就像春药，过期不用，也就浪费了。 这，可能是颠扑不破的真理吧。 十四 不良资产 8、最后一站 8、最后一站 确定要离开之后，心态反而会放轻松。韩奇终于放松下来，才体会到泰国的好。 紫霞也办了旅游签，准备到泰国来过最后一周。 两人住在公司的单身公寓里，此处坐落在一处荒废的工地旁，平时去办公室也就十分钟路程，但因为位于几条高架桥的交错处，所以人迹罕至，平时也比较僻静。 从公寓的后门走出去，有一条酒吧街，着名的66号公路酒吧就在这条街上。再往前走，有几家古着店，卖着牛仔衣和机车服，隔壁是两家中餐馆，其中一位是东北人开的北方家常菜，另一位是四川口味的火锅店。 有段时间，韩奇常去那家东北饭馆，点一道地三鲜，怀念下之前在bj的狼狈生活。 过一架桥，再往前走，有一处破落的商场，这商场的建筑风格，就像大陆九十年代县城的风格，一楼摆着游戏机，电梯时好时坏，扶梯上贴着小广告，空间开阔但是客流不大。 一楼的面包店生意不错，面包也很好吃。三楼的电影院，是韩奇周末常去的地方。 这是一家文艺院线，经常放各种获奖电影。 离开之前的最后那个周末，韩奇与紫霞一道，看了一部原版的《大象席地而坐》。电影拍得很真实，北方冬天那种肃杀与压抑，穿越屏幕来到南国热带的空调放映室，让人不寒而栗。 看完电影，两个人都有点丧气。 “你说。为什么会有人拍这么丧的电影呢？” “有没有可能，生活本身就有这么丧？” “那还挺可悲的。” “是啊，人类的悲喜并不相通。” 还好，影院本身装修的比较暖，既有咖啡馆风格的小吊灯，也有满墙的文艺电影海报，还有一处拍照角，摆满了各种经典电影中的道具。 韩奇站到一处卓别林的造型前，模拟着《大独裁者》的造型，拍了几张照片。紫霞则到海报墙的位置，拍了一张文艺女青年风格的留念。 下了商场电梯，出来就被热浪卷席。 泰国似乎没有冬天，除了泰北的山区，其他地方连秋天都很少。 在曼谷呆久了，就会时空错乱。仿佛这世界永远热浪滚滚，所有人兴高采烈，满街都是小商小贩，全世界的游客们，四处探头找东找西。当时只觉得这都是最平常不过的市井生活，后来，经历几年疫情之后，韩奇才发现，平平常常的市井生活，才是最珍贵的。 既然是告别，韩奇就把此前觉得不错的地方，都带紫霞去了一遍，比如吃过的韩国烧烤，买过古玩的pataya，还有跟小波一块啃的海鲜店，以及初到泰国住过的avana。 就像重新来了一遍泰国，韩奇想着把这些再经历一遍。 最后，在鳄鱼酒吧，两个人趁着夜色，坐了一个晚上。 醉生梦死，似乎是世人对泰国最大的误解。泰国最大的优点，应该是无所顾忌——法无禁止即可为。 有人说，真正的自由，不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么，就不去做什么。也许，他是对的，当你有了拒绝的权力，你才能真正去做自己想做的事，而大部分时间，我们并没有这个自由——别说拒绝，可能连选择的权力都没有。 十五 雄关漫道 1、百年卤煮 1百年卤煮 虽然泰国还没正式批准韩奇回国的申请，但因为工作签的时间也到了需要续约的时间，他就借着这个机会，先回了趟bj。 因为要去见马长云，聊聊后面可能的规划。 入秋之后的bj，满眼肃杀，这跟刚刚从赤道之国归来的景象截然不同。而与自然环境截然相反的是，bj的肃杀，却衬托着办公室的热火朝天；而泰国的火热，则反衬出大家降入冰点的事业。 韩奇因为还没正式切换部门，所以不能按照出差来算。这一周在bj，就相当于自愿的义务支持。 在融科附近找了个便宜的小旅馆住下之后，韩奇立刻就去找马长云报到了。 马长云如今风头正劲，既深得赵总信任，又独揽市场部大权，身边一圈兄弟们，也都齐心协力。可以说，与海外营销的水深火热相比，国内简直是春风得意。 韩奇来到融科的三层，曾经熟悉的办公室，如今已经改了模样。此前，只占了半层的华威手机，如今则早已打通，整个一层都整包了下来。 前台摆满了这两年得的各种奖项，一个硕大的logo，在前台的桌子后面，分外耀眼。 韩奇自己走进去，也不需要别人带领。 他来到三年前刚入职时，自己在bj的工位，发现早已物是人非。 曾经一块在办公室嬉闹的兄弟姐妹们，大多已经换了面貌。李影还在，已经成为pr的二把手，实际上的话事人；佳希已经离开，去了一家互联网媒体；狐狸姐，也不知何时，离开了手机队伍，去了什么值得买；还有侃哥，因为一个误会，重新回到了车企；余下的，也就是小林哥和他的老战友三五人（当然，后来又补充了不少新鲜血液），阿敏仍然在pr，以及人在海外，工位仍然保留的海哥。 新人们，已经占据了所有工位，房间里摆满了各部门的椅子、桌子，还有些人把座位排到了会议室的门口。 整个办公室有一种兵荒马乱的繁荣景象，人人都忙着开会，人人都没时间抬眼看人。 韩奇穿过人群与过道，像一个参战回来的老兵，却不见了过去的战友们，只有一些新兵蛋子和几个新的领导。时移世易，他也要很快面临新的开始了。 小倩把她领到了马长云的办公室门口，他正在开一个短会。 “你在这等一会吧，马总一会开完会我叫你。”小倩笑起来很好看，像每天都有着开心的事。 韩奇道了谢，找了个临近会议室的座位坐了下来。 他刚坐下来，就有人拍着肩膀大笑着过来，嘿，原来是产品营销的柳明。此前最后一次见面，还是去印尼之前在深圳的办公室，这一别也已经两年多了。 “可以啊韩奇，什么时候回来的？” “昨晚刚回国，今天就来办公室报到了。” “怎么样，这次回来，还出去吗？” “不好说，至少短期内，一两年应该不出去了。现在美国制裁这一把，海外业务塌陷了。” “嗯，确实。回来也好，这不还都是老朋友们吗？” “都不认识了，很多都换了新面孔。” “中午去哪吃，有约了么？” “还没，附近哪里人多？” “都挺多的，你想吃啥，吃点国外没有的？” “卤煮吧，你吃得惯吗？我看楼下有一家，我是有好几年没吃过了。” 跟马长云聊完，韩奇基本明确了自己的定位。 先加入媒介，跟着玲姐一块，把跨界资源和娱乐营销这块带起来，然后随着业务发展，如果跨界营销这块做大，就独立成组，或者成为新的部门，总之，不管团队大小，韩奇这次回来，就是模块的leader了。 至于团队，目前看，此前娱乐营销的同事们，已经融入了品牌部，暂时不归中国区管辖，也不可能划回来了；其他新人，则需要韩奇去带，或者去挖合适的，有培养潜力的。 “我可以先从媒介给你划两个人，先把娱乐营销的业务管起来；其他人，如果你看到合适的，尽管开口，我去帮你要人。我计划，你这块差不多四五个人。” 韩奇谢了马总——后来改口叫云哥了，就出来了。 小倩很快又安排了其他会议，看来，马总的会果然是见缝插针，一个接着一个。 中午在“百年卤煮”小店，韩奇与柳明找了个角落，坐下来聊天。墙上画着卤煮的故事，以及老bj饮食的民间传说，一切还是那么熟悉。附近桌上的大哥，一边吃着卤煮，一边开着玩笑，大家如此毫无界限，却又不让人反感。 韩奇略有些感慨，但又带着更多好奇。 “马总这个人怎么样？” “不错，有想法，也有魄力；年轻，架子小，喜欢说真话。” “嗯，说真话的领导，越来越少了。” “也许，说真话就不太容易变成领导，或者说，变成领导之后，就不得不说一些场面话。” “对，就算是你我，恐怕也一样。” “那就祝我们暂时当不了领导。” “这愿望倒是容易实现，不需要吹蜡烛闭眼了。” 两人笑作一团。 小林哥也带着壮壮他们进来了，大家笑着打招呼。小林哥的辫子仍然如此醒目，他改变了此前表情严肃的风格，主动笑着跟大家打招呼。 韩奇也跟他笑着聊了几句，他一直以为韩奇早就回国了，并不知道他在海外待了两年。 世事如棋，变得棋盘上的子，不变的是楚河汉界。 十五 雄关漫道 2、秘书处 2秘书处 韩奇在bj待了几天，已经大概摸清了马长云的工作方式。 他每天周旋于各部门的会议中，其中包括业务的汇报，方案的讨论，以及与供应商的沟通，还有和各路小伙伴的脑暴。他比较喜欢跟年轻员工讨论新的想法，尤其喜欢跟清北出来的一批新人沟通。在马长云这里，知识受到了大张旗鼓的尊重。 看办公室的摆设，他也喜欢研究营销类的书籍，尤其是美国经典的营销教材。 后来，在一次年会之后，他还赠送了第十五版的《营销管理》给到所有管理层，并鼓励大家认真研读之后，将其中的理论用到实际工作中。这些，给了韩奇一些不错的第一印象。 而除了会议之外，围绕在马长云周围的，还有一个若隐若现的“秘书处”。为首的燕哥，此前在品牌部，负责公司策略的输出，现在则顺势而为，成为马长云的虚拟秘书，或者说独家助理，负责核心业务的梳理，和重点内容的输出。他的优势，是善于思考和总结，也比较会摸透上头的意思，属于善于领悟型的。 还有一位周朴君，则是挂在人力口的全能型人力，才回国两三天，韩奇就发现，营销部的很多事务，都是朴君在操作。她的权限，或者说业务范围，已经远远超过了一般人力的工作。大到每个模块人力的安排，干部的升降，小到一些问题的处罚，公司内部矛盾的处理，还有一些风言风语的“认证”——有时你会觉得，她就像是一个万能的fbi，什么都知道一点，又守口如瓶，让人既害怕又佩服。 当然，在职能上，真正的秘书是小倩。这是一位长头发的可爱姑娘，有一只小虎牙，看人时总带着笑意。让人发不起脾气，她自己倒容易先急起来。因为脾气比较好，小倩似乎很少生气，即使几件事撞到一起，或者安排的日程因为种种原因错位、变卦或者取消了，她也只是生自己的闷气，很少跟别人发火。 除了这些明牌之外，韩奇发现，在马长云手下，还有几张轻易不打的暗牌。 其中，第一张就是之前提过的玲子姐。自从她掌管媒介以来，媒介的业务逐渐走向正轨，在供应商的帮衬之下，专业度与日俱增，她也逐渐取得马长云的信任，成为营销部在预算这块的大参谋。 第二张，则是“大诸侯”涛子哥，手握“pr+social+论坛”三驾马车，手下猛将如云，管理着将近二百人的团队，成为营销部名副其实的封疆大吏。大家都以为他会拥兵自重，结果没想到，他和马长云打成一片，两人成了工作上的伙伴，生活中的老友。 第三张，则是此前在印尼与韩奇有过一面之缘的李良伟。良伟老兄，自从海外bd式微之后，带领整个团队转型，来到中国区营销部，并入了马长云的队伍。两人也是秉性相投，很快成了无所不谈的哥们。在营销部，本来应该是最外围的bd，摇身一变成为市场推广，负责整个公司的流量入口，和跨界合作，也就是说，马上将成为不花钱的部门中，最有话语权的。 对韩奇来说，这些还只是江湖传闻，与他仍没有什么瓜葛。 作为一个看戏的人，大戏还没展开。他只是蹭一下别人的工位，先跟着玲姐开了几个会，以海外归来的身份，再次亮相——很多老同事逐渐听说了，泰国cmo回国，此前在跨界营销这块做过一些案例。 “大家认识下韩奇，这可是我们海外营销回来的专家，之前在娱乐营销，也是做过很多大项目的，属于咱们的老员工了。” “多谢，大家还要多多指教，我这也才刚回国，很多事情都生疏了。” 至于韩奇的真实水平，“是骡子是马拉出来溜溜”，不只是他自己这么想，其实连马长云也是这样想的。 十五 雄关漫道 3、抢人大戏 3抢人大戏 果然，一周时间不到，韩奇就面临了属于自己的抉择时刻。 云哥暗示过他的，“看上什么人，尽管开口”，他是已经看好了几个，但却难以开口。 第一位，不用复杂的争抢，属于玲姐手下的新人。此前是专业翻译，英语过了专八，因为部门调换，来了营销部。在媒介做了几个月，一直在跟娱乐营销类的业务，韩奇并进来之后，自然就跟了他。 唐唐是个很飒的短发姑娘，五官有些袁泉的影子，性格也像，比较清高自由。 韩奇与她沟通发现，这姑娘天资聪颖，是个跟项目的好手，只是之前没人带，很多营销侧的内容不熟，基本是个门外汉。 跨界营销四五个人的组织，至少还需要三个人进来。 韩奇想到了朴君，毕竟她掌握着全部门几百人的花名册，哪些人要走，哪些人想换，哪些人对娱乐或品牌合作感兴趣，还有哪些人对原部门有些微词，她都一清二楚。 不过，朴君也善意提醒了下，有些人你觉得好，但是别人不一定放啊。 韩奇也明白，他想到一个方法，让唐唐推荐几个她接触过，对品牌营销或跨界合作感兴趣的人。甚至，他还授权，唐唐可以先私下沟通几个人，如果对方感兴趣，他再去晓之以理动之以情。 令人没想到的意外局面出现了。 朴君和唐唐都推荐了两个人，这俩人，都是涛子哥的手下，且还是得力干将。 这让韩奇犯了难。 这次回国，涛子哥是帮了大忙，重点推荐过他的。现在刚回国两周，就要下手从他那里挖人，于情于理，都有点说不过去。 韩奇决定兵行险着，直接去找涛子哥“借人”——说是借，自然是有借无还。 “涛哥，你看我，最近遇到了一个难事。” “咋了你说，兄弟，有什么事，看我能帮你解决多少？” “我这块，不是刚回来嘛，业务还没展开，云哥催着我组建团队——临时招人不太来得及，你看，有没有合适的，或者你觉得有机会的，借几个人给我？” “借？你将来拿什么还！” “这，实在不行，我加入涛哥你的团队算了。” “看你说的，能加入早就加入了，还用等到今天。” 涛子哥是刀子嘴豆腐心，马上当面给三四个，他觉得可能对娱乐或跨界感兴趣的同学打了电话。 大家都有些诧异，还以为“自己犯了什么错，涛哥是不是不要我了”，害的涛哥连忙解释，不是这个情况。 “我这纯粹是急公好义，既为了公司发展，帮着跨界营销成长；也是为你的个人职业发展考虑，如果对跨界营销感兴趣，到一个新的模块，确实会有更大的发展。” 韩奇一时，感动的说不出话来。 最终，五个人里，有两个人对跨界感兴趣，但还需要再想想——毕竟，领导一个电话，自己就要换部门，且还是从最大的部门，换到一个不知道哪来的新人，带的一个前途未卜的新团队，这怎么听也不是个能马上决策的事。 韩奇几乎哽咽了，但是又忍住了。涛子哥倒像个没事人，说“你还需要谁，你直接聊，聊好了可以找我，但凡手上没有放不下的事，我就让给你。” 韩奇点了点头，出去了。 唐唐告诉他，其实还有个姑娘，属于营销部少有的，比较懂粉丝运营的，也许可以聊聊。 “那你认识吗？熟不熟，可以介绍我直接聊聊。” “好啊，不过不能太直接，她应该是涛子哥比较欣赏的员工，不好直接抢。” “涛哥说了，如果我聊得好，他可以去沟通。” 李娜尔，营销部最懂粉丝运营的姑娘，确实性格略有些不羁。韩奇给她发了短信，说谈谈娱乐营销的事，她没答应面聊，但是两人发短信，你来我往聊了十几句，收尾是她考虑下。 下午，吃过饭午休之后，韩奇路过涛哥的工位，他直接拦住韩奇。 “来来，聊两句。” 涛哥拉着韩奇，进了云哥的办公室——他下午出去开会，此时不在。 “怎么了涛哥？” “跟我装糊涂是吧？” “什么意思，我不明白。” “还不明白，来看看，这聊天记录。” 韩奇一看，脸霎时白了。李娜尔把他们俩的聊天记录直接截了个长图，发给了涛哥，问他该怎么办。 这下让韩奇有点懵了。 “上午，我不是给你打电话，问了四五个人吗？有俩意向还不错，你等等消息啊，咋又挖其他人？你这是可着一个羊毛薅呗！” “不是，涛哥，别误会，是有同事推荐她，觉得她比较懂粉丝运营，我说沟通下，看看有没有意向。” “没有，你把人家吓着了，还以为是我不要她了，给推到你部门了。你这事干的太莽撞了。” “抱歉，涛哥，我冒失了。” “行吧，你也别折腾了，先有几个人用着，别一口吃个胖子。这才哪跟哪，着什么急。” “好好，我错了，涛哥。” 果然，他又当面给维维和火山打了个电话，确认了两人的意向，让他们下周开始，找韩奇汇报，本周把手头的工作尽快交接。 另韩奇没想到的是，他们俩现在正在峰子哥手下，跟进一个产品营销的传播项目，虽然项目临近收尾，但一下子抽走两人，也确实让人有点难以接受。 韩奇，只得再去找峰子哥，套套近乎，打打感情牌。 毕竟，此前在海外，峰子哥管理缅甸，还到曼谷与韩奇叙过旧，大家也算是老相识。 这一波挖人，韩奇感觉自己把国内国外的人脉，都消耗了一顿。 终于，勉勉强强凑了四个人。他带着唐唐、维维和火山哥，大家风风火火加入了媒介的队伍。 对玲姐来说，自然是欢迎，媒介也从之前五六个人，一下子变成了十人团队。 玲姐说，下周，大家一起到深圳聚一聚，一是欢迎韩奇正式回国，二是娱乐营销的业务，也再做一轮分工。 十五 雄关漫道 4、椰子鸡 4椰子鸡 深圳，天安云谷的二楼，有一家声名远播的椰子鸡。据说，这也是任总儿子的产业，不知开了多少年，但一直屹立坚挺着。不管是海外大发展，还是因制裁收缩，或疫情大萧条，甚至公司声称要准备过冬，都丝毫不影响他们的生意。 也许，是因为吃喝是人类的天性所在，而解决吃喝问题的产业，则是跟着人气走的。 只要有人，源源不断过来，不管是新老换代，还是团队洗牌，只要有人光顾，生意就会一直做下去。 韩奇到的时候，玲姐的团队已经先坐下了。 这次，韩奇只叫了唐唐一起，因为维维和火山哥还在上一个项目，就快交接完成了，但如果过早加入进来，尤其是发朋友圈官宣的话，似乎还是会对峰子哥有些冒犯。 回国之后，韩奇明显变得谨慎起来。 自从海外经历各种变故，他发现了华威的生存之道——那就是，首先保证活下来；其次，保证有人愿意帮你；最后，还要把手里的活做好，有亮点，有故事。这样，才有机会。 当然，这些浅显的道理，别人可能几年前就参透了，对韩奇来说，属于“不撞南墙不回头”，如果不吃点亏，或者看着别人着了火，他是不会意识到问题严重性的。 玲姐的团队，主要是娘子军，有可爱的佳艺，温柔的星珠，还有齐刘海的娃娃，以及外冷内热的静静。当然，也有唯一的男士，章先生。章先生是团队的异类，当然，不只是性别。章先生平时不爱说话，其实是个很内秀的人，他在审美上，和内容把控上，都有韩奇不及的地方。 他的文艺风格，不管是穿搭或爱好，都与其他华威员工不太一样。当然，这也是他性格的闪光点，不会屈从于千篇一律的机器人生活，只追求自己真正喜欢的。 这点，也是韩奇一直求之不得的，他想追求自我，但又经常碍于现实，妥协之后，又不甘心。 “韩奇，你说泰国有发展吗？” “如果这次不是美国制裁，我也不会回来的。” “那边如果搞点别的，比如旅游什么的，有没有戏？” “挺火的，中国人也多。” “有意思。” “你不会是想搞副业吧？” “副业怎么搞，我是想找个后路。” 椰子鸡的好处是，大家一边吃一边聊，既有火锅的氛围，又没有火锅的油烟气，在优雅温馨的氛围里，一场破解尴尬的初次见面就达成了。 其实，对韩奇来说，不算初次见面。 媒介团队中，跟静静之前就有合作，跟玲姐也是早就认识；只是后来的佳艺、星珠，是新了解的伙伴，唐唐是团队中的新人。现在加入媒介之后，韩奇有一种投诚的感觉，仿佛绕了几年，最后还是被收编了。玲姐其实是个管理型人才，在她的梳理之下，团队的业务井井有条，人也管的比较顺遂。 大家初步打了招呼之后，玲姐又多嘱咐了几句。场面上，把韩奇捧的比较高，不过也明确了娱乐营销的定位，大家互补，媒介负责谈内容，娱乐和跨界，则负责把内容传播做好，把二次扩散做足。给公司创造更大价值，也为个人，发挥到最大功力。 韩奇笑脸相迎，但心里却有不同想法。 十五 雄关漫道 5、拜码头 5拜码头 再次回到深圳办公室，对韩奇来说，有一点魔幻。 两年前，离开这里时，带着闯荡世界的雄心壮志；两年后，回到这里，带着重新出发的心态——“老骥伏枥，志在千里。” 玲姐带着他，重新认识各部门、各模块的负责人。 pr的涛哥在bj，李影倒是在深圳出差，他们自然不用互相介绍，只是打个招呼就各自忙去了；social的业务，有一大部分都在旺仔手里，他之前是小林哥下面比较得力的干将，现在也快独当一面了；论坛目前刚刚交给了斐哥，马长云计划让他统管全局，不过还在考察期。 再往前走，是媒介的同事们，大家吃过饭，算是拜过码头了。 然后是电商，卓姐休产假，现在是小红、阿云她们几个在操盘，还有几位新来的男同事，韩奇还没认全；bd在cmo办公室附近，一排十几个人，除了之前认识的良伟哥，还有黄潇、王彩玲，以及汐汐、威威等人，韩奇一一打了招呼，大家都带着笑意，面对这初次见面的灰头发、小胡子，都带着一点好奇。 品牌那边属于另一个大部门，就不去一一打招呼了。 不过，洪夜莺和杨明义在那边，韩奇自己就找她们了解了初步的架构和分工。 小英姐下面，又分了四五块。 品牌规范也就是vi、si这些，都归在潇洒哥手下，他原来工作坊的人，视觉口的都归一了，合一块也有二十三人；品牌合作，则属于晶晶姑娘管理，她之前据说在法国留过学，还干过时尚杂志和奢侈品品牌，鹤导和洪夜莺，都分到了这个模块，还有宋一凯；此外还有一块，属于之前的品牌部内容，就是视频制作、tvc拍摄、代言人物料等等，归在了金老师手下——金老师的身份比较特殊，上海人，但有美国绿卡，说话又是台湾腔。 目前看，也就是代言人这块，可能会跟品牌部发生瓜葛，其他业务，基本上大家互不干涉。 对韩奇来说，倒也没什么见外的地方，虽然跟小英姐不熟，但她下面的人，基本上都是老同事，或者此前打过照面，完全不认识的也就是晶晶姑娘一个。 为了后面的工作方便开展，韩奇也让洪夜莺帮忙介绍，带着他去了小英姐的办公室。 小英姐办公室门口，潇洒哥正端着电脑，等着汇报一个视觉方案。他如今又留起了辫子，加上那个小胡子造型，确实有点艺术家的范儿。韩奇与他打趣，他也礼尚往来，洪夜莺则在一旁，看两个人用“京片子”逗闷子。 小英姐的门开了，洪夜莺抢先一步，推门进去说： “小英姐，这边有位新来的专家，想跟您打个招呼。” “哦？谁呀，进来让我看看。” “小英姐好，我是韩奇，从泰国刚回来，之前在娱乐营销做过几年。” “哦，名字好像听过，现在在海从手下是吧？” “现在回国了，在马长云云哥下面，目前管跨界营销，跟媒介一个部门。” “嗯，好好干，小伙子看起来很精神啊。跨界营销这块，你们多跟晶晶拉通，中国区可不能单打独斗，大合作都要跟品牌部拉通，大家一块把项目做大。” “放心，小英姐，重点项目肯定都会跟您做专项汇报。” “好，那期待你的大项目了！” 小英姐主动伸出手，微笑着告别，韩奇也识趣的握手挥别。 潇洒哥进去，关门前还做了个鬼脸。 看得出来，大家对跟小英姐汇报，还是挺紧张的。韩奇回来之前也听说了，小英姐平时笑脸迎人，但其实骂起人来，还是很凶的，不少主管被她骂哭过。 不过，对韩奇来说，倒没什么好怕，既不是直接下属，也不是事事汇报，单从今天的接触来看，还算是和蔼可亲。 也许，未来，小英姐还能帮上大忙呢。 十五 雄关漫道 6、换赛道 6换赛道 加入媒介组织，第一个大活，就是木瓜台的一档唱歌节目。 华威手机赞助了几十台，作为活动奖品，同时配合媒介投放，换取了开场的主持人口播，及其中参赛选手的内容植入和小视频权益。 韩奇作为新入局的人，正好熟悉下现在的业务流程，同时也把之前木瓜台的关系重新捡了回来。 此时，相关对接人也都换了一圈。两年时间，似乎一切都在发生改变。 唐唐和佳艺一起到了长沙，大家跟着录制，直到晚上一两点才结束。 长沙的夜，清冷干燥，跟深圳完全是两个世界。韩奇站在演播室二楼的阳台上，望着大厅里乌央乌央的人群，有一种古代参军打仗的誓师错觉。 观众们，大部分是学生，还有一些是明星粉丝，大家举着灯牌，像一群没有方向的羊群，任人驱使。而候场的选手们，除了明星有自己的化妆间、休息室，大部分素人和小网红，都只是在门口稍息，洗手间附近也挤满了自己化妆的人。 看着这些带着期望，想翻红或爆红的人，韩奇觉得有些可悲，但又转眼羡慕起来。 纵容他们现在痛苦或吃点苦头，但还有希望，还有明确的目标，还有可能爆红的机会。 这万分之一的机会，也驱使着大家，忘了冬日的寒冷，忘了自己身处何地，忘了受人忽视或歧视的不堪，只想着向前跑，不顾别人的白眼与嘲笑。 这种一往无前的精神，还是值得敬佩的。 第二天，录制结束的早一些，供应商请大家一块吃个饭。 几人打车来到一处竹林掩映的中式餐馆，看这环境，韩奇想起之前跟周台长去吃的几顿饭——不过，现在朱台长已经下去了，据说是内部斗争，把他换到了一个闲差，待遇没变化，但是权力没了。 对于这些领导来说，权力没了，就等于被阉割，人已经没了过去的精气神。 坐在主位的是供应商的羊羊，她是个可爱的姑娘，一边张罗着饭局，一边应对着各个群里的喧嚣。旁边还有一个姑娘，上海人，眼神矍铄，小麦色的皮肤比较显眼，说话也是牙尖嘴利，看起来属于得理不饶人类型。不过，韩奇倒是跟她很聊得来。 她叫micky，跟之前韩奇认识的符清丽也认识，不过不太熟，她们俩不是一个事业部。micky本身属于上海事业部，因为华威手机属于公司的年框大客户，而她在娱乐和跨界这块比较资深，于是派了她协助。 华威的业务，本身应该是华南区的，以广东事业部为主导，但其他模块，比如bj、上海，因为业务规模大，人员能力也比较强，有时会派驻部分员工，做一些项目支撑。 饭局上，大家客客气气，都把对方当客人。毕竟，对木瓜台的人来说，甲方爸爸是出钱方，乙方供应商是牵线人，从生意角度来说，都是客；对乙方来说，这个局的主人是她们，虽然地盘在电视台这边，但是主动权却在这个牵线人手里；对于甲方来说，虽然出钱出货，还要出人出力，但对电视台还是要客客气气，毕竟露出多少，能不能权益溢出，有没有额外赠送，很多事情，都是要靠人去沟通，要靠感情维护的。 果然，聚餐之后的第二天，临到拍摄素人视频时，遇到了需要协调的内容。 最近火爆网络的“隔壁老王”，因为唱歌有自己独特的烟嗓，风头正劲。但配合拍摄产品视频时，却有意不把logo露出来。按经纪人的说法，这档节目，只付了出场费，并没有其他商务的费用。如果拍个节目花絮，就带上产品露出的话，会影响其他可能的手机合作，包括跟其他3c电子类品牌合作的话，也会把市场价做低。 没办法了，唐唐和佳艺沟通半天，始终无法得到满意的画面。 韩奇直接冲到了电视台的后台办公室，找到昨晚刚刚认识的李主任。 李主任正在打电话，协调另一个大牌艺人的拍摄档期。看到韩奇进来，已经大概猜到了。 “李主任，这个事你一定要帮忙协调，要不然我们没法交差，公司核销通不过的话，别说样机这块出问题，就是后面的媒介投放，恐怕也不好验收。” “别急，你放心，我们内部协调，肯定给你搞定。” “好，帮忙尽快，今晚我们要拍好这条视频，要不然影响下期节目的传播了。” “好好，你先回去，我马上打电话。” 等了半个多小时，隔壁老王终于从化妆间出来了。虽然脸上写着不高兴，但很明显，大家还是达成了某种协议。 摄影师忙起来，韩奇和唐唐又带着台词，教了几遍，网红倒是配合度还行，三遍左右就不再ng了。 视频拍完，韩奇似乎想再留点其他机会，主动上前要加网红的微信。“隔壁老王”笑了笑说，有机会可以直接找我合作，加一下我经纪人，将来如果沟通顺畅，“我可以帮你们做个品牌歌”。 韩奇也笑了笑，扫码、加好友，大家相视一笑，表示合作愉快。 唐唐跑过来小声问韩奇，“我们要找他做歌吗？” “暂时不用。” “那你刚才答应了？” “那不算吧，大家只是客气客气——你当真了？” 场面依然和谐，夜色却是深了。 十五 雄关漫道 7、新的挑战 7新的挑战 bj发来通知，要求核心骨干，去雍和宫开会。 当然，不是到庙里开，是在雍和宫旁边的一家咖啡馆。马长云喜欢搞仪式感，快到年终了，在他看来，团队也需要思考和总结，复盘一年的问题，为明年开点药方。 同时，还要进行批评和自我批评。 作为一个外来者，马长云既尝试着融入华威的企业文化，也尝试着做一些改变，改变这些老员工的固定思维，提供一些新的思路，新的思考，和挑战。 韩奇，作为一个曾经的旧人，如今二次出发，正好也带着新的思考，和跳出来的视角。他领了一个任务，在会上分享一些，海外营销的案例和经验教训。 会议行程安排很满，大家九点就赶到了这家拥挤的咖啡馆。咖啡馆在雍和宫南边的胡同里，走过三四个小院，就到了这家不起眼的门脸。如果脚步快一点，可能很容易就从门口溜过去。 韩奇推开门，发现大家已经七七八八坐齐了——太卷了，果然国内的朋友们还是老华威的风格，海外员工则带上了外国人的惰性。 准时开始，有两三个迟到的，也不等了。“一会让他们发红包，主管1000，员工500，发群里，大家乐呵乐呵。” 马长云以这个玩笑似的惩罚开场，然后展开了半个小时的开场白。 他从自己过往的营销案例，讲到行业内的营销大师，从华威品牌的成长历程，讲到手机业务的挑战与机遇，并结合自己本年度的作为，提了各部门整合的逻辑，及对大家的期望。 “我是希望每个人，不要把自己仅仅当做一个打工人。你不是在给华威打工，你是在为自己工作。想想三年五年之后，你回忆今天时，有什么收获——那就是你今天坐在这里的意义。” 大家若有所思，似乎都有些触动。 说着，马长云又让朴君把几本书搬上来，作为今天互动和pk的奖品。都是些营销相关的专业书籍，有些还是英文版。 韩奇加入的讨论小组，组长正是李良伟，他和黄潇一起，作为市场推广的代表，而玲姐则是另一组的组长。韩奇坐下来之后，才发现，原来良伟哥也是个很有意思的人，不但爱开玩笑，还有点内秀。 开会的间隙，偶尔写写画画，还能画一些草图。 而黄潇，则声音洪亮，与他瘦削的体格极不相符，一眼看去，有点仙风道骨，类似于90版《封神榜》里姜子牙那个风格。 韩奇与他们相谈甚欢。 午饭过后，突然下起雪来。bj一下雪，就成了北平。大家瞬间没了午休的兴趣，都冲出去踩雪、拍照、摆造型。 韩奇也跟着来到胡同里，几棵银杏树，在雪中分外妖娆。几个主管，则跟着马长云一起，到雍和宫去上香。 韩奇突然想起来，除了之前在泰国，他是很少到庙里烧香的。这种习惯，信则有不信则无。他此前是个坚定的无神论者，很多事情都持怀疑态度。 现在年龄逐日增长，心态也跟着宽起来。 晚上开完会，大家找了个涮羊肉馆子，坐下来，一边吃，一边天南海北聊起来。 到了侃大山环节，韩奇似乎来到了自己的主场。跟大家分享东南亚的见闻，聊各国的人性区别，及海外的困境与可能破局的方法。 聊到后面，他突然有点伤感起来，啤酒杯子碰在一起，叮当作响，让人想起一首隽永的诗句： “那时我们有梦， 关于文学，关于爱情， 关于穿越世界的旅行。 如今我们深夜饮酒， 杯子碰到一起， 都是梦破碎的声音。“ 那晚喝多了，韩奇吐了一地，回去酒店睡觉的时候，在洗手间待了半天，差点在马桶里睡着。 第二天酒醒，又像没事人一样，忘了昨天的大话与糗事。 十五 雄关漫道 8、分家 8分家 开完年终会，回去深圳的路上，韩奇在出租车里，接到了马长云的电话。 “韩奇，我又慎重考虑了下，你这个模块，还是并入市场推广，跟良伟哥一起，把跨界的资源，免费的付费的一块统筹，同时呢，娱乐类的项目，比如代言人、综艺，资源是品牌部、媒介在搞，你把传播做起来，也单独放一块。人力这块，除了现有的几个人，你带过去，bd原来的人，你看下，需要谁，也可以找良伟哥沟通，让他再给你分几个，这样你的团队就搭起来了。好好干，别辜负了云哥对你的期待。” “好的，多谢云哥。” 韩奇听完，还是懵的。一个电话，他刚熟悉了两周的团队，又要面临分离。 不过还好，几位新人才接受任务，换个模块倒是影响不大。只是跟玲姐那边，刚刚打了一点关系的基础，这等于一把放弃了。 跟良伟哥，倒是沟通顺畅。但是bd此前的任务，是找免费资源，做资源置换，换流量和入口，做预转和品牌，跟娱乐营销或跨界合作，有交叉也有区别。现在合二为一，可能还需要厘清下核心任务。 至少，要保证娱乐营销的kpi与市场推广是一致的。 一边想着，韩奇先跟李良伟打了个电话，两人约定，明天到办公室对一下后面的工作安排，和核心kpi的讨论。 放下电话，看到唐唐的留言，她已经听说了部门调换的事，在找韩奇核实。 “我也是刚听说，你怎么想，愿不愿意跟过来？” “那当然，娱乐和跨界，都能很系统的做营销；媒介那边我也是还没入门，不如就继续把娱乐营销做细做好。” “ok，只要你想清楚了，我会跟玲姐说，你跟我换部门——另外两个小伙伴，你一会帮我拉个群，咱们正好集体划过去。” 韩奇以为理所应当的事，却遇到了一些意想不到的阻力。 从玲姐的角度来说，虽然云哥已经安排了自己的思路，但她却损失了几名员工，不但包括刚回来的韩奇，还有新人唐唐（之前还是自己从战略预备队特意挑选的），以及另外两位，虽然是韩奇从涛哥那里挖过来的，但毕竟也都是媒介的名额。 刚刚满员十人组，这一下子又跑掉一半——虽然云哥承诺，媒介可以继续招聘，再招到八至十人，但还需要时间，本来华威招聘也很漫长。 所以，她的思路是，唐唐留下，韩奇可以过去，带着他的两个新伙伴，开启他的新业务，原来媒介的人留下，不能带。 韩奇自然不认可，但也不好硬钢。 对唐唐来说，面临了一个艰难的选择，一边是之前的领导，一边是未来的新领导。虽然未来还是未知数，但从已经在媒介的几个月来看，自己并没有完全适应。 试一试新的机会，也许会有更好的结果。 所以，当玲姐特意飞到bj，当面给她做思想工作时，唐唐还是坚决的拒绝了她。 这件事，成了一个小的梁子。玲姐，不但对唐唐不满意，也对韩奇带了不同的眼镜——这小子，可恨。 不过，随着唐唐从bj搬到深圳，以及韩奇等人搬到新的工位，一切又打开了新的局面。 十五 雄关漫道 9、加入战队 9加入战队 新的战队开始了。 韩奇携唐唐、维维、火山哥，组团加入了市场推广。 马长云为了整顿队伍，还特意调了一次座位。这次位置挪开之后，市场推广在办公室的西南角，独占一块区域，不但开会方便，自己可以成组讨论问题，还自带了白板、电视，及一个九十度的大拐角——拐角就意味着落地窗，整个视野开阔了。 韩奇也跟着良伟哥，大家一起搬了家。 原有的bd同事们，根据业务分工，体育的、游戏的、视频网站、电商平台，各自几块，分拨坐了下去。韩奇则带着三个新伙伴，大家围成一圈，选择了白板附近。 这样，平时方便直接沟通，汇报也可以把良伟哥或云哥叫过来，当面白板写思路，或者ppt投屏，直接现场播映。 韩奇的位子在一个柱子后面，好处是外人看不到他在干嘛，坏处就是加班到很晚，可能也没人知道。 有几次，晚上赶ppt，一直没回家，保安过来关灯时，直接以为没人，一把给摁灭了。 后来，韩奇学聪明了，听到有人走动，估计是保安的时候，会咳嗽两声，或站起来喝口水，以此来点醒，“人在呢，人在呢”。 分工这块，也比较清晰了。所有跟娱乐相关的，都划归韩奇组，包括综艺合作、影视剧植入、代言人传播，以及其他几个跟娱乐强相关的网站，比如视频网站、音乐网站，以及一些抖音直播、微博合作之类。 在业务划分的基础上，良伟哥又给韩奇加了两个人，一个是老员工，王彩玲，一直负责视频网站的业务，这次正好加进来，重点主攻对应资源。还有一个人选，目前仍在海外，不过已经聊过，预计会分到市场推广。 “谁呀？良伟哥，透露点线索。” “你认识，马来的。” “哦，拓哉呀。” “谁？” “人称马来拓哉，李元霸。之前我们在东南亚搞足球赛的赞助，一块做过传播，人不错。” 新来的小伙伴预计两周后回国，目前已经占上了坑位。他之前在马来做了三年多，在产品营销和跨界营销都比较熟。 这样算下来，跨界营销这个领域就有3+3，六个人的配置了。其中，韩奇是娱乐+品牌，王彩玲是娱乐+视频网站，李元霸是游戏+品牌跨界，而三位新人呢，则主要跟进传播，其中唐唐主要是综艺传播，维维是代言人话题，火山哥则是品牌跨界类（包括游戏）。 而业务有交叉的地方在于，此前韩奇已经认识的熹微组合，汐汐和威威，他们一直在做游戏的合作。资源一直都有，只是苦于传播不细，而产品营销和pr呢，又只想重点做产品本身的传播，跨界资源的激活不太重视。 现在李元霸来了之后，游戏的传播就有了团队，以后大家也就方便真正的“整合营销”了。 “拓哉，你现在责任重大，人还没回来，已经把好几亿的项目分给你了。”良伟哥开起玩笑来，还是很严肃的。 大家开了一次视频会议，把各模块的分工，及内部的架构重新做了梳理。 新团队和原有团队，统一向良伟哥汇报，但是也有小组leader，黄潇负责整体的资源跨界统筹，韩奇负责娱乐和品牌传播。 这样算下来，市场推广人最多的时候，将近二十人了。 十五 雄关漫道 10、新开始 10新开始 工作一展开，大家就发现了真正的掣肘之处，不是没预算，而是有预算却花不出去。 原来，这几年折腾来折腾去，把跨界营销的供应商给折腾没了。 韩奇走之前，负责木瓜台项目的博圣，后来因为两年到期，换届时被选了下去。现在选上来的众星，能力不错，但是业务范围窄，公司只给他们做娱乐激活业务。 而pr、social的供应商，则会把产品营销、电商项目、核心事件话题等，一股脑分掉。等到众星入局时，只剩下看不见的几个小项目了。这样下去，才半年时间，众星服务华威的就只剩下个位数的几个人了。 人少还在其次，因为不产粮，渐渐的这个项目组成了兼职——组员们平时干其他品牌的项目，等华威召唤时，再临时组队，给一些拼凑的方案。 这样下去，就是恶性循环。众星在内部的口碑差起来，业务也越做越少。 对韩奇来说，他不在乎到底是哪一家供应商在服务，关键是要有人有团队。毕竟，好的内容要依靠好的传播，好的传播要依靠好的团队。 没有人，再多预算也是白费。 于是，跟云哥打好招呼之后，他就去找采购主管沟通，要求再进行一轮供应商的pk。 采购的负责人管总，打着官腔把需求怼回来了。“你们先用着现有的供应商，如果不满足要求，提出整改意见，我们给供应商一个改进的机会。如果还是不满足需求，咱们重新招标，正式到市场上找一找，找到满意的为止。” 当然，话都在理。 韩奇把众星的项目负责人叫到了深圳，面聊之后，发现了症结。 之前因为项目的内耗，及预算的起起伏伏，所以没有固定团队，如果现在预估年度预算的范围，那么公司会根据预算设置对应的团队规模。 韩奇当然还不知道现在的年度预算，但是估还是估的出来。一个传播项目两三百万，一年十个左右就是两千万。即使打点折，一千五是有的。 “你们可以按照1千万以上的规模预估，多则两千。但现在谁也没法打包票，且预算就算有，也不一定是你们用。如果团队差，方案过不了，或者执行效果不行，季度复盘打了差评，那就会自动启动第二家备用供应商。” 恩威并施之后，众星很快来开了第二次会。 这次，来了将近十个人。 包括一个客户总监，一个项目经理，两个项目策划，两个创意策划，两个文案，及对应的设计和外围支援的创意总监。 “这个团队是顶配了，我们是希望全身心的好好服务华威的，也希望你们多给机会，让我们把项目做成年度案例，行业亮点。” “嗯，我们一起努力，希望你们多发光。” 韩奇想着正好借此机会带新人，于是，把之前在跟的唱歌节目，分给了维维和唐唐，她们俩带着众星，策划余下几期的传播。 这样，既能考验团队策划能力，也能磨合大家的流程，还能锻炼新人。可以说是一鱼三吃。 第一个亮点，就这样很快到来了。 十六 战长城 1、新战友 1新战友 时间过得真快，转眼韩奇回国也快一个月了。 这个月里，bj待了两周，深圳待了两周。媒介待了两周多，市场推广刚刚开始。 这一个月里，认识了一堆新伙伴，也重新见到了过去的老朋友们。还跟拍了节目，开启了新的供应商合作，也正式以跨界营销leader的身份，多次亮相。 国内的节奏比海外快多了，至少每个员工都把自己当做项目的主人，似乎不需要别人催促，自己就会卷着往前走。别的公司韩奇不熟，但在华威，这似乎就是最大的潜规则。 人人都是项目的主人。 唐唐最近跟综艺的项目，不亦乐乎。之前跟媒介的佳艺、星珠都是很熟的姐妹，现在虽然分到了别的部门，但业务还是交叉的，大家也都没有见外，依然一块吃一块玩，还跟过去一样。 维维则迅速进入角色，从之前仅做过产品营销，到现在加入综艺、娱乐、代言人的大家庭，她很聪明的用起了供应商。众星成为她在娱乐营销领域的领路人。 火山哥还在bj，也准备尽快搬到深圳了，他是河北人，家人都在sjz，如果是常驻bj的话，回家是很方便的，深圳就远多了。不过，对于职场新人来说，家人似乎不是主要的考虑因素。 很快，第六个人也回国了。 马来的“拓哉”兄，终于办完了交接业务，把马来的事情，也都交给了现在的亚太营销负责人刑爷。他无事一身轻，先回了趟广州，然后再到深圳报到。 很快，因为爽朗的性格，李元霸就跟大家打成一片。 “靠，大家都是自己人，分什么你我。对吧，你的就是我的，我的也是你的。” 在市场推广内部，爱抽烟的男同事们，似乎是一个小圈子，每天有几次固定时间，大家会相约去十四楼的露天防火层，或楼下的抽烟区，集体过瘾。 每次聚餐，吃完饭之后，也会相约抽一根再上去。 烟，似乎是最好的社交工具。韩奇自然是不抽烟的，但有几次，为了聊事情，他也心甘情愿陪着抽了不少二手烟。 李元霸则是烟瘾很大的，很快，他与威威、良伟哥都成了烟友。其实，他与威威走的越来越近，还有一个原因，是游戏项目。 之前在东南亚，“拓哉”就拓展了不少游戏ip的合作，当时跟bd同事们，就有比较好的配合关系。现在回了国内，只是把米哈游换成腾讯，把pubg换成网易之类。 项目还是继续搞，传播则要重新搭台子。 众星一直想突破业务范围，这次正好抓住了机会。 游戏传播是个复杂的工程，既需要前期的内容策划，又需要中间的现场执行，还有游戏内部的植入露出，道具合作，及游戏平台方的资源配合，把传播声量扩散出去。 在双方合作期间，则需要网红主播、游戏kol，及相关科技博主，新闻号，扩散内容，这一系列打下来，一个大项目，也需要三五百五传播预算。 而华威手机的这一波合作，还包含了校园的游戏pk赛，门店的挑战赛，及线上的直播热身赛。这一系列下来，全部传开的话，里里外外需要三个月，费用快到千万量级了。 对李元霸来说，也是个很有挑战的大项目，除了内部这些人力，还有供应商的资源之外，公司内的其他部门，比如媒介的投放，pr的传播，social阵地的内容，都需要集体拉通。 大家在同一时间，发出一个声音，才能真正做到“利出一孔”。 对拓哉来说，一回国就接手游戏传播，正好有了用武之地。 十六 战长城 2、分蛋糕 2分蛋糕 除了游戏的业务比较清晰，资源是汐汐和威威，传播是拓哉牵头。其他模块，则有不少业务交叉。 比如，娱乐侧，因为视频网站和娱乐网站，之前都是王彩玲在跟，现在她依然在谈一些合作；而韩奇手里也有不少核心网站的资源，尤其是之前搜狐、光线的老同事们，后来陆续去了优酷、腾讯、爱奇艺，于是这些路径的核心资源，他都能直接找到。 还有综艺这块，之前媒介是通过核心供应商，拿到过全年的综艺地图，其中又选了一些在重点看护，而韩奇手里也有各大电视台、视频网站的综艺排播清单，其中有些项目，也是值得重点投入或关注的，资源切入这块，就产生了一些交错。 然后是代言人，因为韩奇回国之前，品牌部已经牵头签了李贤，且持续在进行合作了，但除了签约的权益之外，其他的配套传播，其实是没人抓的，尤其是落到中国区的具体事项，是缺乏项目组维度的拉通。韩奇想不只是把传播切过来，连带着权益和细节沟通，也逐步过渡，拿到跨界营销这边。当然，这样的话，这块业务就成了双方争夺的一个蛋糕。 市场推广内部，则主要是大家资源的交集部分。视频网站与音乐、娱乐线有交叉，王彩玲就跟菠菜哥产生了一些冲突；而互联网大厂，比如阿里、腾讯，也都有游戏、视频、甚至是社交软件，于是，这些维度也有一些冲突。 还有品牌合作，虽然归属到韩奇，但是bd口的人，个个身怀绝技，谁没有几个品牌合作的资源呢？ 大家各自去谈的，自然就想自己跟到底，是否交给韩奇团队去传播，或者说是否需要他们介入，也是一个悬而未决的问题。 从良伟哥的角度，当然是希望群狼并起，大家一块去争抢。谁抢到就是谁的，但从员工角度，肯定还是希望尽量明确边界，大家各司其职，即使有拉通配合，也不用天天抢活、抢功、抢地盘。 而从云哥的角度，则是多多益善，拼抢越厉害，团队越活跃，对公司越好，营销部可以坐得其利。 对于韩奇来说，则首先要解决的是一个大问题，如何与王彩玲配合，或者说，如何让王彩玲配合。她之前在团队单打独斗惯了，遇到什么资源就一窝蜂怼上去，遇到事情也是火急火燎就开始汇报了。往往八字还没一撇，领导们已经以为马上要开工、落地、见报了。 是的，给人期望是好事，但是期望过高，往往会起到反效果。 “韩奇，我觉得我们需要聊聊。” “有什么话，咱们当面说，这里也ok，没什么秘密吧。” “还是找个会议室，咱们坐下来好好聊聊。” “你这个人，老是搞的神神秘秘。工作的事，有什么见不得人吗？” 对韩奇来说，项目不到十拿九稳，他是不希望提前曝光，也不希望过多人、势力、意见介入进来。大家的做事方法完全不同，谁也不服谁。 但是，在市场推广，明确了跨界营销以韩奇为主，大家向他汇报。那这个格局就决定了，韩奇需要好好笼络王彩玲——既与之合作，大家把业务做好，也要改变方式，尽量和谐，不至于闹翻。 这还挺难弄的。 十六 战长城 3、王彩铃 3王彩铃 王彩玲这个人挺有意思，一直是老员工，但是心态上又有点像新员工。 什么意思呢，就是说她既愿意去抢活，把自己当新人对待，有时又想让大家都顺着她，把自己当老员工看待。 这个看似矛盾的现象，集中在一个人身上，就会出现一些自相矛盾的画面。 比如分活的时候，王彩玲很积极，她会主动站出来，要求把所有活分给自己；然后执行阶段，就会去找供应商，找新员工，做二次分工，或者拉通。 这样做，好处是项目多多，启动的快，开工也快；害处是别人就不太乐意与之合作。尤其是新员工，可能还要打黑工。 最后形成的局面就是，一个项目一旦彩铃介入进来，就会成为她一个人的项目。 她呢，则会想办法使之成为部门的项目，但整体看起来，还是她自己的项目。 这个尺度和艺术，是韩奇一直想学习，但却又一直没学会的。 为了跟大家同心同德，韩奇提议，跨界营销小组，单独出去吃几次饭，大家打打感情。 在云谷的湖北菜馆，韩奇坐在主位，旁边是王彩玲和拓哉，唐唐、维维、火山哥则分坐对面。 六个人，正好围成一桌，很快，热菜凉菜汤就上来了。大家吃得开心，聊得也开心，因为在私下里，三个老人年龄相仿，三个新人经历相似，大家形成各自和谐的三人组。 只是，互相交叉聊天，会出现偶尔的冷场。但好在，有维维这个开心果——她属于那种不会让话落地上的类型。 再加上韩奇的冷笑话，拓哉的东南亚见闻，彩铃的bd老八卦，以及唐唐的英语往事，火山哥的篮球分享，大家各自有擅长的话题，偶尔也能有些碰撞。 这次午餐会的合照，应该是跨界营销最和谐的时期。 饭后，大家都发了朋友圈，尤其是韩奇，写了激情澎湃的一段话，誓师一般，宣布自己要回到主战场，做出不输于此前“金牌团队”的战绩。 维维与唐唐，则也带着热情洋溢的期许，发了内容。 只有彩铃，不但自己不想发，还不想让别人发。 “韩奇，跟你商量个事呗，那个合影，能不能不要发朋友圈？” “为什么呀，咱们第一次聚餐，我觉得需要拍，也需要发。” “影响不好，你也刚回来，还是低调点比较好。” “嗯，低调做人，高调做事。” 韩奇后来分析，她的心态比较复杂。一是作为bd的老员工，过去的关系复杂，公司内很多老关系、老战友，不想让别人知道自己的近况；二是韩奇刚刚回来，在这边还属于新人，但彩铃在心态上一时还有点接受不了，尤其是昭告天下，这让彩铃有点挂不住。 她也是个直接的人，直接问韩奇，能否删除或修改朋友圈，或者调整下可见范围。 韩奇也是个直接的人，回复了“不行”就没了下文。 毕竟，团队，还有其他五个人，大家是六个人的组合。 与彩铃的磨合，还需要时间，韩奇也在找方法适应。他试图与其他老同事沟通，看看别人是怎么相处的，最后发现，大家的建议都是该干嘛干嘛，千万别太当回事。 “关心则乱，上班嘛，你太在乎这些细枝末节，还怎么做事。想让所有人都满意，本来也是不可能的事，既然是不可能的事，又何必自寻烦恼呢。”对于黄潇来说，似乎上班也能上升到哲学层面，从思想高度给出自己的见解。 韩奇笑了笑，表示学到了。 十六 战长城 4、老乡会 4、老乡会 跟黄潇坐一块之后，韩奇逐渐认识到不同人之间思维方式的差异。 黄潇也是个老员工，在华威就快十年了，他从基础员工做起。最高时做到部门负责人，管理了十几个人。后来因为业务调整，部门整合，他带着余下的员工，并入良伟哥的模块。 虽然团队融合了，但是业务还在，黄潇心态挺好，依然兢兢业业，该出差出差，该谈事谈事。 “潇哥，你是怎么在一家公司待满十年的？” “这有什么难的，就一直待着呗。” “就没想过出去？” “想过，但是看到别的，出去之后也没好到哪里去，就懒得折腾。” “厉害，现在进入疲倦期了吗？” “都会有，两三年都会有这个阶段。我的方法是，换个项目，或者换个部门，新鲜感只要一直在，人就是年轻的。” 韩奇搬过来的时候，他已经在这个新岗位干了快半年，逐渐找到感觉了。与良伟哥的合作也很融洽，基本上成了部门的二把手。不过，这个部门本来也不大，并没有所谓的二把手，大家各自有自己擅长的领域，在资源这块，谁也不服谁。 对韩奇来说，李良伟是一个可以商量事情的老哥哥，他性格比较沉稳，做事也有自己的思考。可能唯一的不同是，思虑较多，决策不够果断——怎么说呢，跟韩奇正好相反，韩奇最大的问题，是想的不搞清楚，急着做动作，有时也不管有没有结果，就先急着上马。 两人还有一个共同话题，就是以茶会友。 有段时间，韩奇很想念国内的茶，在泰国时，就托朋友带茶来喝，自己也到处找茶喝。泰国的茶市，倒是有卖一些基础的中国茶，但是品种比较少，基本是铁观音、大红袍、黄山毛峰，再多就不好找了。 日本的茶包倒是选择很多，但都是茶粉，抹茶风格的，一两次喝个新鲜感，多了之后，就喝腻了。中国茶的好处是，随泡随喝，口感舒服，可以自己调浓度。 当时桂林给他带过几袋铁观音，浓香型、清香型，泡开之后，整个办公室香气四溢，充满了中国办公室的氛围。 现在，到了深圳，韩奇感觉就像掉进了茶香。楼下就是茶叶店，平时在网上也会买一些不同种类的茶来喝。因为思乡，韩奇还特意把ah的十大名茶，各买了一些拿到办公室。 于是，一两周的时间，他的桌子，就成了野生的茶桌。办公室的人，都会过来要茶，自己泡或喝韩奇泡好的。 韩奇也乐于做大家的茶博士，既能拉进同事感情，也给自己加一些生活情趣。 聊了几次之后，韩奇发现，小小的第一个部门，居然有三四个老乡。 除了黄潇之外，还有一位海外回来的同事，也是ah人，不过他们俩都是南方，韩奇是北方。 后来，又叫了几个认识的老乡，大家吃了个饭，度过了一个不算热闹的老乡会。在ah人的老乡会上，你会感觉像是几个省的人凑在一起，南北风俗，吃喝爱好，都不一样。就算回到老家，韩奇也不爱参加各种老乡会，大家似乎除了一块喝喝酒吹吹牛，并不能说出什么有价值的信息，同事的聚会还好一些，至少还有些共同语言。 都说地分南北，人不分你我，但南北风俗之异，确实让两地的人，除了地理历史上的同乡，成为事实上的异乡人。 好在，深圳大家都是异乡人，也便没那么多生疏感了。 十六 战长城 5、谈合作 5、谈合作 韩奇也把过去bj的关系，重又捡了起来。自从回国之后，他觉得见谁都亲切，看什么都新鲜。 新老朋友，都成了知心人。 先是在bj，约了之前搜狐的朋友们吃饭，大家各有各的发展，有人去了影视公司，做起了电影播映前的前调；还有人去了网大公司，做的大电影仅靠会员分账就能收回成本，有些还赚了大钱；还有人，去了机器人公司，在做中国第一款商场互动机器人——后来，当韩奇抱着孩子到各个商场闲逛时，总爱跟“小豹小豹”互动。 吃完了搜狐这一波，还有光线的一波。 光线的老友们太多，仅选了几个当时最熟的，大家约在了三里屯，选了一家中日混合的创意菜。既有正餐的风味，也有日餐的氛围。 你一言我一语，似乎又回到了在雍和宫每天嬉戏打闹的日子。 花花去了阿里，在电影这块做的不亦乐乎，操盘的好几个项目，都成了院线的爆款。阿莹则在大麦，管设计这块，后来又调去了优酷，负责内容合作的设计把关；天天去了快手，明星合作、跨界合作、品牌合作，玩的风生水起；豆豆一直在优酷，负责电视剧、综艺的内容策划，也是挺稳的。还有小米，先去了一家创业公司做电影营销，又跟几个朋友创业，直接干起了内容策划和事件营销。 看到大家都有自己的事业，韩奇感慨，也有点欣慰。大家都还在文化娱乐行业，没有走出这个圈。 回看自己这几年，手机营销刚刚入了门，娱乐营销似乎快成了门外汉。 花花说，现在正好，你回来了，咱们可以找找合作机会，不管是电影的，还是视频的，都可以聊。 而正好王彩玲也在bj出差，于是，第二天，约着一块去阿里看看，找找合作机会。 两人打车到了望京五环的阿里大厦，北风呼啸，上班的人不多，应该是都已经进了办公楼。楼下门口，有几个拎着咖啡或手里夹着烟头的员工，其他人则行色匆匆，穿过旋转门，进了主厅。 韩奇也很快进了主厅，厅里一面墙上，写着阿里的企业文化，“认真工作，快乐生活”，嗯，还挺有道理。不过，花花说，真实情况并不是这样，大家好像是在苦逼工作，艰难生活。 “谁不是呢？”韩奇跟着打哈哈。 一会，来到楼上，会议室已经布置好了，坐在主位的花花的大领导，电影事业部的负责人，和负责年度活动策划的一位大哥，这边则是韩奇与王彩玲两人。 大家先过了一遍，阿里明年的核心活动规划，然后在其中找合作点。 ppt过完，韩奇还没说话，王彩玲问了七八个问题，对方颇有耐性的一一解答。韩奇静观其变，花花也投来关注的眼神。 聊着聊着，彩铃突然接了个电话，直接出门去了。花花小声问韩奇，“什么情况，这是把我们当供应商了吗？” “没有没有，别介意，跨界营销的事，还是跟我们一块商量，她提意见你们可以多听一听。” 会上倒是宾主尽欢，大家也没有流露出任何不悦，但是会后，花花还是再次强调，这个事比较复杂，别把部门内不同模块的关系搞僵了。 韩奇也很为难，既然一块谈了，肯定选择信任，现在如果临时换人，或者大家暂停沟通，也不太友好。只能先这么进行下去。 王彩玲倒觉得沟通很顺畅，配合度也不错，双方落地的可能性很大。 “可以啊咱俩，简直是强强联合，一出门就搞定了阿里这个大合作方。” 韩奇笑了笑，没有答话。 十六 战长城 6、长城之约(上) 6、长城之约 在bj待了一周，正准备打道回府，韩奇接到了良伟哥的电话。 “差旅再延个三四天，这个周末咱们大部门一起，搞个研讨，探讨下明年的业务方向，及可行的解决方案。” 韩奇正纳闷间，已经看到了部门秘书发在群里的通知。所有人，本周五出发，到bj，集体团建+营销探讨，住在长城下的酒店，核心议程包括两天的内容分享，及最后半天的爬长城。 “爬长城？！”维维和唐唐在群里发出了90后风格的表情包，不知是惊喜还是惊吓。 韩奇则满怀期待。 之前在bj工作了七八年，长城也只去过两次，且都没留下太好的印象。 有一年暑假，还在上大学的弟弟来bj游玩，住在韩奇租住的房子里。白天韩奇需要上班，就把他送到各个大景点门口，然后他自己逛半天一天再回去。终于找了个周末，两人坐着长城专线，从通州到了昌平，爬了一次居庸关。但他们似乎忘了，那时候正是暑假时节，长城上全是人，走了一个多小时，基本上是跟人头在合影。 最后实在挤得太热了，两人一身汗，受不了了才下去。 夏长城给人留下的印象太差了，就是人头+汗臭。 后来，公司团建，去过一次慕田峪，入秋时节，满山红遍，景色确实不错。但那是秋还未深，大家穿的都不多，上去之后被风吹懵了，个个都给冻傻了。一场团建下来，好几个人感冒。 秋长城给人留下的印象，就是冷，风大，辽阔但是不好降服。 不知这入冬的长城如何，是否能轻易爬上去？这次去八达岭，韩奇还是期待满满的。 而对李良伟来说，他的期待，则更多在于新鲜血液给团队带来的冲击和活力。之前带的老员工们，都是八年、十年的老人儿了。不说bd领域，就是公司本身的业务，也都已经进入了疲倦期。现在加入几个新人，尤其是刚毕业的几个年轻人，无疑为团队带来了新的气氛。 年轻员工，敢想敢干，平时也乐于表达，有问题拿出来讨论，有想法也愿意分享。这些对他来说，也是新的职场体验。 而这次长城会，韩奇的跨界营销培训，和黄潇的市场推广方案，是他比较期待的。 新人老人的碰撞，可能也会激发整个团队的战斗力。 周五的晚上，大家陆陆续续入住了。这家酒店依山而建，如果是夏天，应该环境很宜人，房间旁边就是山坡和树丛，内部的道路也都是石板铺就，往上走走，就到了长城的豁口。 也就是说，这家酒店，整个依着长城脚下的山势，蜿蜒布局。 冬天呢，看起来就是满目萧条，园林里都是光秃秃的树杈，满坡的落叶，以及冷静如镜的水面——有些以及冻实了，像玻璃盒子一样，镶嵌在石子与树丛之间。 韩奇却很喜欢，这种枯花树的画风，很像日式园林的造景——只不过，那种是小型的假山水，这里是货真价实的“枯山水”。 当晚，大家都被热醒了，似乎酒店怕大家冻着，暖气开的太足了。不但干燥，还有点烤人。韩奇半夜醒来，喝了两杯水才睡下去，朦朦胧胧间，听到外面有稀碎的扑簌簌声，拉开半个窗帘一看，哦豁，下大雪了。 满山漫野的雪，把庭院都照亮了，韩奇浪漫心作祟，把窗帘全部拉开，又把灯关了，在雪景下睡了一个回笼觉。 早上开会，大家都带着踩雪的兴奋劲，尤其是那几个南方人，更是嗨到不行。 雪后，会议室也变得冷起来——因为四面是大玻璃，即使开了暖气和空调，还是冻手冻脚。 几个男士，故意开玩笑挤作一团，大家像顽童一样，挤在会议室的茶水间，木凳子上，挤满了大小伙子。有人调皮一扭，左边挤掉一个，再一使劲，右边又掉一个。 这种玩闹的场面，对韩奇来说，是很久没经历了。 十六 战长城 6、长城之约(下) 分享会开始了，韩奇准备的比较充分，一份ppt洋洋洒洒一百多页。从过去的娱乐营销玩法总结，到华威手机的玩法分享，到行业竞品的玩法分析，到下一年的跨界合作规划。 等他讲完，已经一个多小时。 大家听得都很认真，汐汐还提了两个问题。 黄潇的部分，虽然材料不长，但是讲解很精彩，从过去bd的方法及业内秘闻，讲到今年团队的迷茫和未来的规划，最后上高度，主动表态，要快速转身——从之前的资源置换，到未来的流量变现。 马长云也在中途加入，旁听了韩奇的下半段和黄潇的整段。他们俩讲完，云哥做了个简单的总结。 “今年兄弟们很不容易。bd从过去的老队伍，到现在的新伙伴，我们的核心任务，也从过去的预装、置换、资源合作，转移到品牌、跨界、联合营销。事还是那些事，但是重点变了。大家的思维也要跟着改变，要自我革命。今年，我们要把传播当做所有动作的前提条件——就是说，无法传播，或者传播不开的资源合作，尽量少做甚至不做。不做传播的资源置换，在中国区营销部已经没有价值了。大家人情方向，然后凝心聚力，把市场推广做成做成咱们中国区营销部的一支铁军。大家跟着你们的良伟哥，好好干！” 马长云的鼓劲，让在场的人兴奋不已。 午饭简单吃了预订的餐食，下午继续分享与讨论。 良伟哥给了几个核心议题，其实也是部门的几大任务： 一、资源置换如何突围，怎么提升流量变现？ 二、娱乐资源如何获取，怎么扩大传播声量？ 三、部门协同如果展开，与pr、媒介等有机结合？ 四、内部分工如何协调，保证力出一孔利出一孔？ 下午饭后，大家都有点困了。王彩玲突然站起来，要给大家唱个歌，提提神。 虽然大家以为是开玩笑，但她却很认真，站起来，并不怯场。 一曲民族风的高腔，突然响彻大会议室。窗外的雪景，也为之震了一震。那歌声如冬日的幽灵，穿行于雪山与林海之间，又穿行于梦乡与咖啡之间，最后落脚在会议室的暖炉旁，落在会议桌的草稿纸上。 大家被惊到了，半是惊喜半是感动。 惊的是，没想到王彩玲的歌声如此嘹亮，喜得是，经过这一番提神，果然场子热起来，大家开始进入正式的讨论环节。 晚饭时，大家聚在度假村的大厅里，开了两桌，吃起火锅来。 马长云喝了点酒，开始侃起大山来。 “韩奇，你们在东南亚，有地方吃涮羊肉吗？” “正宗的老bj这种没有，但是东南亚有一种吃法很有意思，上面是烤肉，下面是火锅，等于是一肉两吃。大家可以先烤着吃，然后再涮着吃。或者说，大家一块聚餐，有想吃烤肉的，也有想吃火锅的，可以同时进行。” “那倒是新鲜。你加入良伟这个部门，感觉怎么样？” “挺好的云哥，之前我们也有业务往来，现在合并到一起，正好做个互补。我可以带着几个小朋友，把咱们核心资源的传播做好。” “好，加油，跨界营销这块，就靠你了。” 大家吃吃喝喝，直到九十点钟才回去。 韩奇喝了点啤酒，又掺了红酒，最后有人要开白酒的时候，他拒绝了。 另一桌已经倒下了两位，威威趴在桌子边，一句话不说，别人去叫也叫不醒；还有一位，李淳风，喝醉了两次——第一次已经醉了，歇了一会，又开始第二轮，但很快，第二轮也醉了。这次是真的醉了，两个人架着，才送回房间。 韩奇还有些清醒残存，披着羽绒服走出去。 外面夜色入水，满坡的雪光，配合月光，把这方世界衬托的白亮。 他特别想趁着这个亮光，去爬一下野长城。 不过，走到长城下面的时候，被酒店的保安叫住了——万幸，还有人为旅客的安全负责。 韩奇从长城下漫步，沿着一条铺好的石板路，走了一会，雪后只是干冷，把衣服裹紧倒还能受。 夜深了，他也回去睡了。这一天，可真漫长啊。 十六 战长城 7、会师烽火台 7、会师烽火台 早上一睁眼，天已经大亮，韩奇还以为时间过了早饭，结果一看手机，才8点。 于是，起床、洗漱，吃完早饭之后，又想起昨晚未竟的旅途，决定再次出发，来到昨晚被拦下的门口。这次果然安全了，无人值守，一个铁门半开着，看地上的脚印，应该是早上有人已经上山了。 韩奇迈开腿，扶着石头上的枯树，攀登着上了野长城。 这段野长城，应该是已经废弃很久了，石阶上还有黑灰色的旧青苔。新下的雪，也已经在逐步在融化，而刚化一点，又会被北风冻上。 就这样，雪变成了冰，石阶走起来特别滑，为了防止摔倒，韩奇是手脚并用才慢吞吞的上去。 一上来，就被风给打了个招呼，嗬，真冷。 不过还好，厚羽绒服裹住，整个人像包了一层粽子，太阳在山间，逐渐露出了眉目。长城的线条，也优雅的显现在眼前。 在一片银装素裹下，长城像一排灰白的哨兵，守着山头，也望着山谷。游人爬上去，就像登上一条游龙，随着起伏的山势，在半空中狂飙。 韩奇感觉到雄壮，不禁对着山谷大吼，模仿人猿泰山，“啊哦——啊哦——”拉长了嗓子。 不一会，对面山头传来了回应，原来，是李良伟和马长云他们。 果然，中年男人起的就是早。 群里也开始通知大家，上午自由活动，11点集合退房。 在自由活动这里，秘书还特意备注了，可以从酒店庭院或后门爬长城，多穿冬衣，穿防滑鞋，注意安全。 “长城虽好，也不要冒险”。 看到这个消息时，韩奇已经越过了两个烽火台，朝另一只部队进发。 而山脚下，刚刚吃完早餐的另一波，娘子军们，也在陆续赶来。大家在群里，一会一张照片，像直播一样，对着行程。 韩奇又开始发挥自己野生摄影师的功效，拍了不少艺术风格或素描风格的长城，发到大群里。 过了半个小时，手都开始僵了。大家终于凑齐，选了一处平缓的坡道，准备拍一些有寓意的大合照。 十六个人站成一排，一会摆成进攻阵势，一会摆成千手观音，一会又是百花齐放，还有街舞起飞。 大家玩的不亦乐乎，马长云则自愿做了摄影师。 几十张照片拍完，大家都冻透了，各自找到墙角，躲着猫一会。这段缓坡的上面，是一座废弃的烽火台。韩奇爬上去之后，招呼大家一块过来，既可以避风，还能拍一些有创意的艺术照。 这个烽火台规模比较大，有一处天井和院子，从楼梯上去，还能进到二层的了望屋和三楼的了望台。可以看得出来，应该是古代执勤的一个据点。 大家坐在烽火台的平台上，摆出了“那些年追过的女孩”坐姿，拍起了青春电影风格的大合照。 韩奇则乐于做一个记录者，持续拍摄各种角度的照片。 时间快到10点半了，但却越来越冷，大家跺着脚，喊着往回走。 一上到大巴，大家就睡了过去，冻了一整个上午，进到空调满满的车里，实在太容易犯困了。 大巴摇摇晃晃，带着整个团队下了长城，大家也都进入另一场梦乡，开始新的冒险。 十七 第一道坎 1、李贤的直播 1李贤的直播 韩奇一回到深圳，就开始着手准备年底的大项目。 盘了下资源之后，目前看能够放大的也就是代言人了。 自从胡歌的合作到期之后，公司找了好几个短期艺人，有搞笑的，有耍帅的，也有短期耽美爆红的，但都不长久，发布会官宣完，后面传播就乏善可陈了。 韩奇回国之前，他们刚刚签了李贤，搞了几次活动，都是现象级的热度。这对公司来说，似乎看到了甜头，又回到了出事之前的凡凡那个程度。 小鲜肉明星，对手机厂商来说，第一功效就是带货——先把核心的粉丝收割一波，再扩散话题，把年轻时尚的调性打出去；最后，如果有其他关联技能，还可以升华下，提升品牌调性。 当然，完成一，已经是达成目标；二，则是增值服务；三呢，不求做到，但要努力。 对于李贤来说，第一步基本上达成了。初签的第一代，卖断了货；第二代半年之后又推出了，虽然卖的没有上一代好，但热度还在。 现在正卡在第二代发布之后不久，如何继续扩大声量，如何把李贤的粉丝吊起来，继续为华威手机摇旗呐喊，这是个很重要的议题。 而对于韩奇团队来说，则是年底做出年度案例的救命稻草。 这个草，他想使劲抓紧。 于是，一回深圳，就拉上团队开会，先策划了一版初步规划的草稿，再拿着这个草稿，去找产品经理柳明。对柳明来说，发布会之后，热度有一定下滑，现在正是需要救火补量的时候，对于主动提出激活李贤这件事，他是举双手赞成的。 韩奇很快拉了汇报，找马长云要到预算，准备尽快开干。 “云哥，你看这个事，是不是我们单独搞就行？” “做好拉通，把品牌部的权益，pr的产品营销，还有其他内部资源，能调动的，都调动起来——柳明你一块帮忙，把这个项目落下去。” 马上到圣诞节了，还有元旦，这些节点，结合李贤的男友形象，正好可以策划一个男友视角的新年礼物，把华威手机作为年度礼物，送给喜欢他的“女友粉”。 同时，李贤在明年还有几部剧要播，电影也要上，正好借此机会，做一个年度回顾及明年展望，把艺人的话题，落到产品的卖点上，一举两得。 说干就干，众星拉着媒介的供应商，跟经纪公司对齐了权益，约定12月底，在bj做一场声势浩大的李贤直播。噱头就是，“李贤的新年祝福”，以明星送祝福的名义，把个人新闻与手机广告有机结合。 第一步策划，不是难题，新团队内部就可以闭环。难得是执行细节，明星权益需要沟通，这牵扯到品牌部，之前是洪夜莺在对接，她倒是可以牵线，让韩奇团队的维维直接沟通；其次是现场执行问题，因为代言人权益是媒介供应商签约，执行需要跟她们对接，包括活动费用，因为是代言人权益之外的，也需要额外支付；最后，还有最重要的传播，目前众星是娱乐营销供应商，她们的话题，会更侧重娱乐八卦、明星粉丝、影视剧传播。 这些话题，对于明星代言人或影视剧官宣是够了，但对于一场手机品牌方主办的，以卖手机为目标的直播来说，则太窄了。公司考核的，也不是明星本身话题有多火，而是给手机带来多大热度，有多好的转化。 这些事情，韩奇明白，但却不好推动。对于刚回国不久的他来说，部门墙还真是个障碍。 十七 第一道坎 2、单打独斗 2单打独斗 很快，韩奇发现，似乎在营销部，自己部门做事仿佛是孤立无援。 娱乐营销\/跨界营销，是在中国区市场部授意下，单独成立的模块，不是独立部门，跟市场推广是从属关系。在话语权上，就比别人矮上一头。从预算角度来看，营销部预算充足，但授予逻辑是跟着品牌或产品走，品牌的预算大头在品牌部，不会单独分给中国区使用，产品的则是跟着旗舰机项目来走。 如果一个项目，核心产品没诉求，那就应该算作品牌项目；而品牌项目，如果小英姐或晶晶姑娘不认可，或者说有重复、类似的可能性，就会被否或项目兼并。 而产品项目，则需要产品经理发起立项，核心考核项，就是单品或某一系列的声量、销量、流量转化。如果不能明确给出预估的kpi，那么你想花他们的预算，自己都会觉得不合理。 这次李贤的项目，从品牌部来说，是没有诉求的；从产品来说，柳明有诉求，但他的诉求更多是在产品本身的声量，及电商转化，及线下零售出货——明星活动，会有帮助，但kpi其实不是很清晰。 且，娱乐营销本身实现了内容闭环，从策划，到沟通，到传播，到内容制作，似乎不需要经手其他部门。于是，大家也默认，韩奇你就单打独斗去吧。 在借势柳明，开了几次项目例会之后，韩奇更觉得，还是自己模块独立闭环吧。pr配合发一些产品相关的稿件，卖点融会到明星直播中去，作为核心台词，跟后面的文章和视频做呼应；social则除了直播内容的传播之外，也加上粉丝激活、用户抽奖，及明星签名物料的二次扩散，把热度在用户和粉丝圈层做一波扩散。 从李影的角度来看，韩奇一回来，就想自己单打独斗，个人牵起一个项目，这点确实有点不招人待见。虽然大家有些故交，但如果你只想着冲自己的kpi，别人也就没有义务帮忙了。不过，对韩奇来说，核心还是自己的主动性不够，其他部门或任何熟人，也没有义务，要帮着他把事情做大，案例做好。 而论坛呢，则提前把明星直播的消息，作为年底重点活动传播出圈，同时征集一些幸运观众，现场参与李贤的直播，并有机会亲密合影。 还有谁，媒介帮忙推荐供应商，娱乐营销自己去沟通细节；品牌介绍明星经纪人，大家拉群直接沟通确认排期。供应商本身其实帮不上大忙，对他们来说，代言人的传播就是娱乐话题的炒作，至于产品营销，则默认为其他人的任务，不在自己的计划范围内。 看起来大家都参与了，但又好像都没参与。 对于性格孤傲的韩奇来说，似乎无所谓，有就加持，没有也照样执行。 这种孤傲，很快就遭到了暴击。 十七 第一道坎 3、关机之前 3关机之前 中间的各种沟通细节不表，韩奇经过半个月的磨合，终于搞定了艺人团队，大家确认，在元旦回来之后，第一天工作日的晚上直播。 而规模，则因为政府不批粉丝聚集活动的原因，从之前规划的两三百人，变成了二三十人——也就是现场助威团，大部队改为线上。 李贤的经纪人汤浅浅，则一再叮嘱，不要通知太多粉丝，复制行程泄漏，有些人甚至会提前入住酒店，就为了堵明星——还有更夸张的，会买通酒店服务员，住在隔壁。 韩奇也怕节外生枝，本来准备大肆预热的活动，直到开始前两天，才正式发了个预告海报——还一直强调，线上直播，给人一种提前录好的错觉。 纵使如此，到了活动现场，韩奇还是吓了一跳。从酒店前台三三两两的小姑娘，到录制楼层窃窃私语的女高中生，再到直播间会议室的围观人群，可以明确告诉大家，李贤的行程已经彻底暴露了。 而供应商拉胯的是，之前以为是小型活动，只雇佣了两三个保镖，这几个保镖，分到录制楼层的几个出入口，就已经不够用了。更别说还有明星的房间，电梯间，直播间等等。 没办法，当场发飙，供应商新补了一组贴身保镖，负责艺人到场之后的跟随式保全。原有的那组人，继续负责现场的活动安保。 下午三四点，离真正直播还有三四个小时，楼道里已经像是在开发布会了。 各种装束，各种衣着风格，但看起来都像是高中生、大学生的女孩子们，堵满了楼道。 后来大家分析，应该是抽中的二三十个粉丝，在他们的群里做了分享或“炫耀”，同时把地址暴露了出去。然后bj当地的粉丝群就炸了，大家本着“有枣没枣打三杆子”的精神，直接组团打车来到望京，把这家酒店搞出了机场偷拍的氛围。 汤浅浅虽然生气，但也没法发火了。毕竟，场地是她们选的，离上一个和下一个活动都比较近，不至于在路上耽误太多时间；且，粉丝也是她们确认过，属于二三十个比较忠诚的老粉，没有黑子。 “做好安保，不要偷拍，不要有人混进来。尤其是酒店房间，不要有人知道房间号，千万别门口一堆人守着。” 韩奇忙着盯场，现场的布灯、背景板还没搞完——因为主kv是个大橙色，设计时时尚感足够，但是打印出来之后有失色，效果很奇怪，尤其是替身穿着李贤的衣服，坐到灯下面之后，很多过曝的情况。 最后试了半天，只能艺人换浅色衣服，做个反差，如果满场大橙色，过年的氛围是有了，但是品牌看起来会有点low，而这是韩奇和柳明都不能接收的。 折腾了半天，终于，七点左右，艺人到了，他在房间补妆之后，很快来到现场。高而瘦，面皮很白，对人也有礼貌。不愧是优质偶像。 粉丝们在楼道里尖叫声此起彼伏，韩奇听着声就找到了刚出电梯的李贤一行人。 除了两个保镖开道，两个保镖断后，李贤一个人在中间，身边只有一个化妆师和一个生活助理，没有像有些明星那样，一出场十几个人浩浩荡荡。 对汤浅浅来说，这都是见惯了的场面，“今天这人数，小case了，不用怕。上次我们去一个商场，那才吓人，现场上万人，尖叫声把商场的喇叭都盖住了。” 韩奇和她站在直播舞台的正前方，随时对脚本和灯光等提出调整意见。 直播热度不错，结束之后，韩奇请团队在附近吃了个饭。 “大家辛苦啦，开年第一场直播，看粉丝的反馈，还是很热烈的。” “直播效果不错，我们今晚加加班，把传播素材也剪辑出来，争取明天上午开始传播。” 饭后，八九点左右，柳明和良伟哥分别打来电话，问问直播的情况，热度如何，话题准备的怎么样，有没有拍到想要的花絮素材——以及后续的传播计划。 韩奇一一应对，并约定明天中午给大家同步第一波的传播数据。 晚上太累了，他回酒店就早早睡了。因为第二天，买了六七点的飞机，想趁着上午上班，就尽快回到办公室。 早上打车到机场，为了防止上午的传播出问题，韩奇编辑了四五段长信息，发别发给了良伟哥、柳明、唐唐和维维，以及负责这次主传播的众星项目经理。 信息发完，天还没亮，他顺利登机，关机睡了一个回笼觉。 十七 第一道坎 4、一场批斗 4一场批斗 飞机缓缓在宝安机场落地，韩奇也打开手机。 “叮叮叮叮”，微信、短信、电话响个不停。有十几个未接来电，其中良伟哥的四五个，最早一个还不到九点，马长云云哥的两个，八点多，柳明的四五个，九点多。 他有点慌但也有点懵，还没来得及打开微信看留言，先给良伟哥回了个电话。 “良伟哥，你找我？我看有好几个未接，刚才飞机上关机了，刚落地。” “你小子可以啊，怎么工作时间在飞机上，下次选个下班的航班。早上刚起床，我和云哥都被赵总劈头盖脸骂了一顿，说我们浪费钱，不把公司的费用当回事。你这李贤直播，是不是只传播了娱乐话题？” “咱们原计划就是这样啊，分拨次传播，第一轮明星粉丝和娱乐媒体，发酵话题之后，时尚媒体跟进，最后是官方认领，科技媒体分析产品。” “太慢了，热度最高的时候，昨晚就该收割，现在话题过去了，热搜也没上去，直播等于就给粉丝做了，粉丝之外的圈层，都没触达到——你到哪了，快来办公室，到了我跟你细说。” 韩奇还想辩解什么，似乎也不知道说什么，刚挂了，又打给柳明。 “哥们你找我？” “找你？我现在想打你一顿。” “咋了这是？” “李贤的事。早上赵总先打了个电话，把我骂一顿，说我是这个产品营销的第一责任人，我手里花出去的每一分钱，都要负责，要执行到位，要触达到真正的目标用户；刚骂我没多久，云哥又打过来，问李贤传播的事——你后来是不是没拉通pr、social，他们昨晚怎么都没发东西？” “发了啊，发的直播当时的内容。” “不对，现在我们传播的目的，包括这次额外申请直播费用的逻辑，都是传播产品，传播年度爆品，不是为粉丝送福利——不过，我刚才已经拉了会，李影会重点支撑这块，把产品力结合昨天的素材，还有时尚话题发起来，争取今天上午给赵总和云哥一个传播简报——下午，再试试找几个头部媒体，看看能不能冲一个科技或者时尚类的热搜。” “好，辛苦啦，多谢明哥。” “不用谢我，这个事要反思，咱俩都要反思。我还是参与的浅了，忘了一直紧跟，果然就出篓子了。” 韩奇又感谢了几句，就打车赶往办公室了。 在路上，他理了理思绪，不能慌。又给唐唐和众星的人打电话，要求今天上午开始，发布多一些产品内容，尤其是李贤提及产品的片段，不管是视频还是照片，多发，流量好的往群里同步。 “对了，还有热搜，昨晚娱乐类的没上，今天讨论下话题方向，再试一试时尚类、穿搭类，把产品图带进去，可以硬一点。” 半个多小时，终于到了办公室，市场推广正在集体开会。 韩奇一推门，大家哄堂大笑——原来，刚才云哥开场，刚把韩奇骂了一顿，说找不到人，他就推门而入，整的好像大家是排练好的。 “你小子，来的倒挺及时，早上干嘛去了，一上午找不到人。” “我错了云哥，正在安排多发产品内容，上午也试着再冲一下热搜。” 马长云走过来，拍了拍肩膀，推门出去了。 韩奇跟出去，解释了两句，提了自己之前的规划思路，云哥表示不用多讲，也不要想太多，把事情做好做漂亮就行。 “压力呢，我和你良伟哥已经帮你担了，你就把内容做好，把钱花在刀刃上，别让我们为难。多跟柳明、李影拉通下，产品营销这块，你们海外还是玩的太弱了。不能只玩跨界，关键还是产品。” 韩奇回到了会议室，部门在讨论明年的预算——良伟哥给娱乐营销留了两千万的预算，“正好，来韩奇，把两千万拆分下，别被批评吓倒了，被领导骂是正常的，不被批评才危险，人家愿意骂你，说明你越来越重要了。” “对了，跟大家强调下，以后出差，尽量不要定工作时间的航班——关键时刻找不到人，可是会出大问题的。” 韩奇脸红着，坐在了后排。 这一早上的风波，他只感到有口难言——或者说“欲辨已忘言”。 不过呢，对于帮忙补救的柳明和李影，他还是心存感激的——他们着急要的素材，一点也没耽误，直接拉群让供应商提供了。 很快，柳明又拉了个进展同步群，赵总也在里面，大家把产品的内容，逐个放进去，赵总点了个大拇指——又补了一句，“产品营销才是华威手机的根本，大家以后引以为戒”。 韩奇觉得，完了，第一炮没打响，倒是给赵总留下了深刻印象。 十七 第一道坎 6、逆袭 6逆袭 在过年之前，韩奇以为差不多就这样了，没想到一个额外的机会，让他又看到了咸鱼翻身的希望。 早在回国之前，他就听说了今年国内最火的网络神曲，就是风靡抖音快手的《野狼》之歌。而这首rap神曲，随着各路大神的翻唱，及文化、社会、娱乐不同层面的解读，越来越成为年度现象级作品，它的影响力已经远远超越一首口水歌。 而这次华威手机与木瓜台的合作中，唱歌节目的嘉宾就有老舅。有接触就有机会，韩奇谋划着，让老舅写一首“手机版”《野狼》之歌，也正式的发一下歌，节目里唱一唱，音乐平台再上线推一推，那么，借着这个年底的热度，再来一波年度话题，也未可知。 这样想着，韩奇就开始行动起来。 首先要搞定的，就是资源谈判，毕竟节目合作已经定了，媒介投放和内容植入，也都已经成型了。现在这个策划，等于是新增了一个不小的权益，纯靠沟通，可能比较费劲。 韩奇终于还是拉下脸，去求玲姐出马。玲姐一个电话打过去，木瓜台的商务负责人态度客气，但也明确表示，老舅现在也是业内的大腕了，新增权益肯定要加费用，而且这钱不是给电视台的，是给艺人团队的。 不过，好在，看在年度大客户的面子上，木瓜台愿意牵这个线，他们不在中间阻挠，如果品牌方与艺人谈好了，那就皆大欢喜，电视台负责内容的落地和播出，艺人负责编写新歌，并给到音乐授权，传播这块，则需要品牌方自己发力。 “这正合我意。”韩奇这样想着，险些把话直接说出来。 玲姐指派了媒介投放的负责人静静，协助韩奇一起，把资源搞定。 几轮沟通下来，老舅的意愿是有的，但对于广告的尺度，则有不同意见——作为一个艺术家，他的艺术坚持是，核心高潮的词，最好沿用固定版，只在开头结尾，加一些手机的元素进来。而电视台表演版本，则可以多一些手机露出，用现场表演带传播效果。 而单独发片的话，肯定要额外授权。 “两份钱我们内部肯定申请不了，您看下，能否整体打包报个价，我们等于做一次短期合作。后面如果传播效果好，咱们以后再找机会，也许可以合作视频拍摄，或者旗舰机的样机体验。”静静在资源谈判这块，一向是专业的。 经济团队经过一天的商讨，报了一版价格，把现场表演、音频录制、歌曲上传，全都含了进去，同时还给这个手机版的《野狼》一份三个月的授权。 采购介入之后，把价格砍到了六十万以内，同时，授权也谈到了六个月，且包含了线上线下的传播使用权益（除官方话题使用之外，也授权门店播放使用）。 马长云很快通过了合作，大家动手执行起来。 首先的歌词创作，艺人写了一版，但确实太软了，广告内容基本上只占了三五句，这在一篇rap中，实在太不显眼了。 马长云亲自介入，给了几个意见，要求最好是十句以上，尤其是高潮部分，要把产品名字带进去，然后发布的歌曲，也要带品牌名字。 又是一轮艰难的磨合，最后艺人妥协了，但也给了一个两全的方案。 实际节目现场，还是表演简版，然后呢，上传的音频是全版——节目组传播的花絮，也使用全版音频。这样的话，实际播出，不至于过度商业化，影响艺人的形象或节目效果，而二次传播，不管是节目方还是品牌方，都使用全版，保证品牌的最大曝光，和产品的最多植入。 确实，目前看，大家的目标都能达到，艺人也更愿意配合。 半个月之后，录制时间到了。 韩奇又飞了一趟长沙。 老舅在节目现场的表演，确实无可挑剔，为了防止后期素材不够，他还答应录制了两版——节目使用的简版，和传播使用的全版。 众星也联络了老舅的粉丝团，计划在音频发布之后，及时扩散传播。 而一个社会新闻的爆发，则为这个话题爆红加了一把火。 随着《野狼》单曲的爆红，不知是哪些好事者，把音频及mv，还有各种综艺里的片段、版本，都传到了外网，而外网的年度盘点，提及中国年度音乐，也总会提及《野狼》。 于是，就发生了一档子版权的争议。 原来啊，这首歌的前奏，是老舅在音频素材网站购买的，还带着原作者的记号——而那个素材本身呢，声明是可用于爱好者的音乐创作，但不包括商业用途。 也就是说，这段素材，可以拿来使用，但商用的话，还需要二次授权。 老舅方则声明，这段音频，从一开始就购买了永久版权，且发邮件也跟对方说明了，会使用在自己的歌曲中，对方也回复了应允。 现在因为歌曲爆红，原作者想分一杯羹，于是跟着造谣者一块反水，说这属于侵权。对于原创音乐人来说，“抄袭”或“盗版”都属于很严重的指控。老舅自然不服，不过，面对如潮的舆情，他做了一个很硬气的回复。 “自从《野狼》发布以来，所得的商业收入，我一分不收，全部捐献给中国音乐版权中心。” 这样以来，大家确实也无可指摘。 而对于手机版《野狼》来说，则借势提前发布，在节目热播之前，蹭了一波自然流量。 到节目播出那天，韩奇全组人都守在电脑前，等着截取短版素材，并借机传播全版素材。 那天晚上，办公室里此起彼伏的，就是这首改编后的《野狼》-5g版。 “5g时代，手机网络更快，华威手机在手，让你冲浪飞快”魔改后的词，基本上成了一首广告歌，但因为本身旋律朗朗上口，主唱又是原创本人——所以传播之后，还是带来了不小的转发及播放。 第二天早上，手机版《野狼》，一度冲上qq音乐搜索、播放榜前十，成了名副其实的神曲。 这一仗，韩奇与他的团队，娱乐营销的专业形象被证实，与媒介的关系也冰释前嫌。大家为了一个大目标，合力打了一场漂亮的翻身仗。 从李良伟和马长云的角度，也认识到，韩奇这个人还是可用的。虽然风险与惊喜并存，但至少不是一个躺平的等闲之辈。 一切，似乎都在朝着更好的方向发展。 十七 第一道坎 7、过年了 7过年了 转眼间，一月份过完，就赶上过年了。 这一年过的似乎特别快。一场全球的市场大会开完，李小安离开了泰国，韩奇也很快离开了工作两年的东南亚。回国之后，一个冬天过完，刚跟团队进行磨合，渐入佳境，已经到了年关。 今年的年，也似乎是不那么隆重的。 这一次，因为紫霞在老家养胎，韩奇自然也直接去了张家界。 在澧水旁的小村庄里，山林如画，所有人的生活都慢了半拍。每天除了几家熟悉的亲戚串门，大家也减少了陌拜。 年假的生活，规律而枯燥。 每天，早上起来吃点早餐，一般是水饺或米粉；然后晒晒太阳，洗洗衣服，中午走亲戚，几家舅、姨同到外婆家相聚。然后是饭后的散步，在河边的夕阳映衬下，有人打牌，有人聊天，韩奇则带着几分好奇心，到山上去闲走。 晚上，晚饭之后，河畔有人放烟花，只有这忽闪忽闪的烟火，还带着一丝城市的印记。 年夜饭也是一样的，大家聚坐一桌，各种火锅、炒菜、凉拌摆满，然后是红酒举杯，同祝新年。 除了辞旧迎新，韩奇也在思考，工作之外，自己的价值。 他想重拾起写作的路，但又还没找到合适的题材。 之前在东南亚时，断断续续写过一篇《千骑卷平冈》，讲的是老家捻军的故事，仿照水浒的写法，一回一个英雄登场，然后再聚义，造反，最后失败。 故事一旦放下，再捡起来就很慢了。他想着用年假的时间，再捋一下故事线、时间线、人物关系，但苦于手头的资料不多。做了几个回目的规划，又搁置了。 终于有天，在岳母家的电视里，找到一个超清的电影频道，这里存着几百上千部经典的好莱坞大片，其中尤以科幻片和动作片为主。 对于陷入人生困境，或者说思维瓶颈的韩奇来说，电影实在是平淡生活里最好的解药。 于是，有那么几天，除了必须出门之外，他都猫在那个小屋里，看了十几部经典的科幻。 其中，既有老牌导演的《人工智能》、《et》，也有突发奇想的《机械姬》、《机器管家》，更有动作与科幻结合的《逃出克隆岛》和《千钧一发》。 “你说怎样算是一个好故事？” “我觉得，能把人看哭的就是好故事。” “那科幻这种呢？” “这种我不爱看。” “你爱看哪种？” “纪实，或者真事改编的，那种家长里短，但又带着一定高度的。” “嗯，听起来也不容易。” 看多了之后，终于，韩奇开始手痒了，他决定构思一部科幻与职场结合的小说。 也就是说，以韩奇这个人物为原型，写他的职场现状，但又抽离出来，加一个科幻的壳子——比如记忆移植，或者时间循环，或者穿越拯救，总之就是在一个任务之下，必须完成每天的枯燥工作。 框架构思的过程中，年假已经结束了。 十七 第一道坎 8、封控时分(上) 8封控时分 可能是在小县城呆久了，信息略显闭塞，回到深圳之前，韩奇都没意识到，疫情已经彻底失控了。 在深圳，他上班的前两天，发现路上没有行人，还以为是很多人在家过元宵节，是等着节后再过来。直到朋友圈里，接二连三的居家办公通知，才让他意识到，疫情是影响早就已经扩散到了几大核心城市。 而为了自保，这些大城市的第一招，就是鼓励居家办公，暂时不要返程。 但对于华威来说，除非是战争，否则没什么可以组织他们上班。 韩奇也惊讶于，办公室里接连传出确诊和密接，但怎么大家还在办公室。 直到有一天，他在公司的集体公寓荔枝园里，看到了楼管的朋友圈，才知道，原来楼上楼下都出现了案例。且公寓楼已经封控，不让下楼，直到那天，他才感觉疫情真的来了。 荔枝园的物业是很专业的，不但提供了每天两次的消杀，还赠送了一些基础的生活物资，而对于韩奇来说，除了外卖，他似乎也不需要其他物资。 白天工作时间，大家被封控在天南海北，开着电话会议沟通。 下班时间之后，没了路上的通勤，突然多了不少自己的时间。 韩奇又想起了寒假没看完的科幻片，他搬出尘封已久的投影仪，架起来之后，买了季度卡，很快，在一个百无聊赖的晚上，开启了自己的“科幻之旅”。 这次，他为了防止浪费时间，打开一部片子之前，都会先看下豆瓣评分。七分以下的电影，根本不会打开。 就这样，在晚饭、睡前的时间，他甚至可以挤出来6个小时，先在吃饭时间，看一部轻松的，比如爱情片或喜剧片，然后饭后比较疲乏的时候，则看一部动作片。九点之后，开始找一些高分或难啃的科幻片、经典电影。 几天下来，阅片量飙升，但是脑袋越来越晕。 不只是因为封控在家缺氧，还是坐久了缺血，总之，封控的第一周，他几乎变成了一个“山顶洞人”——头发凌乱，眼神迷离，对什么都没有兴趣，脑子里全是胡思乱想，却没有自己的方向。 好几次，他都想趁着夜色，开车出去闲逛，但看到楼下大门口的封条，只得作罢。 终于，一个星期之后，楼上楼下的阳性们已经全部拉走，而密接也已经排除风险。在这一个解封的周日，韩奇决定给自己做一份好吃的，然后出去逛逛。 在吃完午饭的干扣面之后，他突然有点困倦，就睡了一下午。 但睡醒之后，还是头晕，甚至还带着乏力，又开始拉肚子，胃里反酸水。 一切症状表明，韩奇似乎食物中毒了。 为了不麻烦别人，他决定自救。 先是大量喝了盐水，给自己洗胃，又配了白葡萄糖水，补充能量。 到了晚上，稍微好一点，但是看完一部电影之后，他发现，还是有头晕眼花的状况。 于是，打了个急诊电话——医院目前疲于应对发热病人，对于其他小毛病的情况，根本不当做急诊处理。 医生建议，他留好样本，多喝热水，休息一晚上看下，如果还有症状，明天一早到医院急诊。 韩奇急于康复，于是喝了一大瓶盐水，早早睡了。 梦中，他似乎在水底遨游，水草四处招摇，人像青蛙一样，徜徉其中，随波逐流，不知去向哪里。 十七 第一道坎 8、封控时分(下) 天还没亮，他被一阵恶心感搞醒了，又吐了一回。 看来不但没有缓解，还越来越严重了。韩奇不敢耽误，打起精神洗了个澡，然后背着包（里面装上了一天的换洗衣服），自己开车去了医院。 在路上，他感觉已经开始犯困，甚至有点迷糊了。 但是求生意识战胜了一切，他先去了离家三公里的医院，但是急诊科只接待发热病人，量了他的体温之后，就推荐他去市中心的另一家大医院——“那里的化验设备齐全些，这样防止误诊，也好对症下药”。面对医生的建议，韩奇不知该感谢还是咒骂，此刻，他只想找一张床，然后躺下去。 还好，路上没人。 他一路狂飙，终于到了这家医院，停车时，感觉自己已经快撑不住，上吐下泻的感觉， 韩奇带着一个饭盒，盒中存着他昨天吃剩的食物，然后抓住一个医生，有气无力的吼道： “快帮我挂号，我快不行了。” 医生吓了一跳， “护士，快给他量体温。” 一个护士摔下手里的东西，推着一个临时的病床赶过来。韩奇躺上去，就不想动了。 “低热，不是很严重。”护士松了一口气，但是医生却紧张起来。 “看他的脸色和状态，应该是急性食物中毒，快验血。” 一通操作下，韩奇已经躺到了，左臂上插着输液管，里面是葡萄糖和生理盐水——跟他在家的自救措施类似。 两个小时之后，医生拿着一张《病重通知单》来找韩奇签字。 “有没有家属？” “家人都在老家，不在深圳。” “那有没有朋友，谁能帮你签字？” “什么情况，很严重吗？我可以自己签吗？” “自己签倒也可以，但如果有什么突发状况，我们可能就没法征求你的意见，直接按照专业指南操作了。” “嗯，可以，按你们的专业操作来。” 原来，韩奇是急性的亚硝酸盐中毒，因为毒素已经进入了血液，所以影响了神经和运动机能——现在测的数值比较高，需要尽快清除毒素，同时补充电解质，大量排尿。 至于要在医院待多久，则取决于今天的恢复情况，如果当天可以血氧值正常，则回家休养，如果仍然危险，则需要医疗观察，甚至严重的话进行手术。 韩奇吓晕了，当然，不是真的晕倒，是晕晕乎乎。 他沉睡之前，还发了短信请假，同时附上了自己在急诊病床的自拍，及那张《病危通知书》。 至于家人，他一个也没通知，怕他们担心。 到了下午，还在沉睡的韩奇，出了一身汗，头还是晕的，但是饿醒了。 “护士，我太饿了，可以吃东西吗？” “你等下，我问下医生。” 护士去叫医生的过程中，韩奇坐了起来，急诊室里躺倒了各种病症的病人。斜对角的床上，一位老大爷，整个脚成了绿色，还有几个阿姨已经上了呼吸设备，过道里也有人，还在排队看诊。 想到这，他紧了紧口罩，瞬间感觉不饿了。 医生建议先忍一忍，可以再输一瓶葡萄糖。主要是怕吃的东西，影响了后面的测试数据，无法判断什么时候回家。 韩奇饿，但是更怕，他躺下去，又睡了一觉。 这一觉时间比较长，醒来时，天已经黑透了。手机里一堆的未接来电，他嗓子说不出话，也不想打电话，就回了几个短信。 终于，七点多，护士来抽最后一次血了。 “再等两个多小时，如果数据ok，你今晚就可以回家。” “好，谢谢，我感觉好些了。” 韩奇自己抬着输液瓶，走到急诊室的洗手间。不知是因为躺了一天，还是饿得太久，他走起路来晃晃悠悠，似乎已经是“风烛残年”的老人。而旁边几个真正的老人，除了咳嗽声比较大之外，倒看起来健步如飞。 “病来如山倒”，果然是至理名言啊。 好消息来了，十点钟左右，护士开了几服药，让韩奇回家休养。 拔掉输液管，他感觉自己起死回生，虽然还是晕与饿，但至少没那么怕了。 刚出急诊楼，他就直奔小卖部，买了两三个面包和牛奶——猫到车库里，吃完才出发上路。 在路上，他回了几个熟人的电话，讲述了自己今天的历险记。 对于家人，他始终没讲。直到两天之后，确定已经没问题了，才吐露了一点消息。 而“自己做饭，把自己毒倒”，则成为韩奇的一个笑谈，每当人多时，就会有人提起。 这倒让韩奇觉得，还是应该不告诉他们啊。 十八 火力全开 1、预产期 1预产期 随着回国后工作的正常开展，韩奇又进入了忙碌模式。 而忙碌的代价就是，除了工作，似乎没了其他生活。紫霞回了老家，因为预产期在7月，为了防止后面准备不急，就在三月份，疫情相对轻松的时候，去了长沙。 租住在哥哥附近的小区，互相有个照应，又请了大舅妈作为住家的亲戚，帮忙照顾。 韩奇则趁着周末，跑了几次长沙。 在长沙郊区的这个小区里，他体会到了另一种想要的生活。 每天睡到自然醒，有人照顾衣食住行，不用操心太多杂事。专注于胎教和工作，除了开电话会议比较麻烦，需要单独找个房间，其他都还好。 饭后，上午的阳光洒进来，两个人携手到小区里散步。 这个小区很大，住户多，孩子也多，满院子跑着大大小小的儿童，尖叫声、嬉闹声让人心驰神往。韩奇也在想象着自己的孩子，不知他\/她会是怎样一个人，会有怎样的性格，会有怎样的爱好，会有怎样的人生。 不过，人各有命，按自己的爱好过这一生最好。 紫霞的性格也好了很多，之前刚怀孕时，不知是孕反，还是性格中的尖刺被挑起，有段时间，韩奇像个小刺猬，说什么都会刺激到她。 现在呢，岁月静好，似乎除了怀孕这件事本身，她已经无欲无求。 韩奇也在努力扮演一个好爸爸，每天讲故事，录制故事语音，还分享一些温柔的音乐。 虽然孩子还在路上，但他\/她似乎对音乐也有一定感觉，有几次，放了节奏感比较强的音乐，就会胎动大增，似乎在跟着节拍运动。 第一次当父母的韩奇与紫霞，都在努力学习，争取不当一个拉胯的父母。 紫霞的妈妈也经常过来照顾，不过，因为年龄层的代沟，她们俩的争吵似乎多一些。不过还好，跟父母的争吵，只是口头上的小争执，不会真的放在心上。 对韩奇来说，下一个任务，就是做一个好爸爸，走上人生的下一个阶段。 “你想好怎样当一个好爸爸了吗？” “还没。你呢，想好怎么当一个好妈妈了吗？” “我呀，我就让她爱干嘛干嘛，随心所欲。” “那不行，你这是溺爱啊。我要严加管教。” “那不正好，你来管教，我来当好人。” “挺好，男女混打。” 那段时间，为了缓解紫霞的焦虑，韩奇想到了一个新方法。 之前出长差，有时他会想起写一些长信，像民国那些文人那样，给爱人或家人写信，然后留着以后老了做回忆录，或者侥幸出名了，就是很好的“两地书”。 韩奇试过写明信片，也试过写纸质信，后来发现不好寄，就搭着每次寄东西时，附带一两张纸，作为快递的内文。 这种小小的浪漫，自然是韩奇的自我感动，但紫霞也很受用。 她之前总是吐槽韩奇，说他不懂浪漫——只是可能他的浪漫比较老派，有点跟不上时代吧。 有一年圣诞节，他想起要送紫霞一个圣诞礼物，但是选了半天，买了一只白色的凌美钢笔圣诞礼盒——紫霞收到之后，并没有感动，只是吐槽，“这是你给自己买的礼物吗？我又不用钢笔写字，你也不问我喜不喜欢，就按自己的爱好买了。” 果然，如她吐槽的那样，这只钢笔，后来成了韩奇的囊中之物——陪他走了很远的路，写了不少故事。 十八 火力全开 2、油画课 2油画课 除了两地书之外，韩奇还爱上了油画。 有那么一段时间，每周五下班之后，八九点的时间，韩奇就会来到云谷三楼的会议室空间，这里有公司组织的油画课。 老师是专业美院的导师，平时在深圳开着美术的培训课，辅导的都是考研考级的职业选手。来教这群上班族画画，纯粹是做慈善——或者说，发挥余热了。 “老师，如果我们的画，不修改的画，要画到什么时候？” “可能永远都没有结束，因为油画可以一直画，以前有些名作，画了好几年呢，” “那算了，还是你帮我们改一改，至少当天就能看出效果。” 韩奇是其中比较积极的一个，既因为自己在工作之余，需要一些寄托，也因为油画的门槛不高，但是上限却不低。如果画的好，或者只要愿意花时间，还是能够画出比较像样的几幅作品。 韩奇的第一幅，就是一株椰子树，这是他与紫霞的暗语。 因为上学时候喜欢吃一切椰子味的东西，紫霞的网名一直是椰子味。而韩奇为了追她，有段时间，也搜集了很多椰子味的东西，从吃吃喝喝的小零食，到可以把玩收藏的小玩具。 现在，学了油画之后，第一幅，他想献给紫霞。 在一轮月光之下，蓝色的海岸静谧如水，几株椰子树盘根错节，缠在一块。 而椰子树的根部，除了阴影效果之外，还有两行若隐若现的脚印——这也是两个人的约定，约好要一起到海南去一趟，过个年或度个寒假。不过，因为疫情，这个计划搁置了。 韩奇拿着这幅画了三个小时的画，发了一条表白的朋友圈。 有时候，人都喜欢追求一些刻奇时刻。什么是刻奇呢，就是米兰昆德拉在《媚俗》中创造的概念，类似于仪式感或表演的时刻，有点像某个时间点，这个点，让一部分受用。 难听的翻译叫“媚俗”，好听一点就是“刻奇”。 似乎韩奇很喜欢追求这种，可以铭记在记忆深处，关键时刻拿来重温的时刻。 可能，就像他后来喜欢的一个座右铭说的那样，“人生若苦，找你的糖”，这糖可以是电影，可以是音乐，可以是书籍，也可以是油画。 对韩奇来说，这段时间，他的糖就是油画。 随着课一周周上下去，韩奇的画摆满了办公位。同事们纷纷过来预订，有直接抢的，也有给图预约的。大家都不把韩奇当外人，甚至还开玩笑说“等哪天你火了，这些画可是要拿去拍卖的，所以一定要署名——还要显眼。” 韩奇倒不这么想，对他来说，画画的过程，改画的过程，就是最大的享受。 人到中年，有三到四个小时，心无旁骛的做一件事，实在太难得了，更不用提，做完之后，还有痕迹留下来。多年之后回味，还能想起那些自己花掉的时间——他们幻化成了一幅幅画框。 除了韩奇，油画课上还有各个部门各个模块的人。 有办公室的领导秘书，有程序员，还有商务销售，以及研发同事，大家在这个小房子里，忘了名字与身份，不提职级与工作，只是画友。 在画友的群里，也只分享大家看到的好画，以及每周五的作品分享。 这种纯粹的群，在韩奇看来，是凤毛麟角了。 十八 火力全开 3、团队作战 3团队作战 随着疫情的起伏，团队的氛围却越来越好。 大家似乎都意识到，如果不可抗力来了，不只是工作没了，可能连基本的生活都会成为一种奢望。于是，每个人都更努力的生活着，不再像之前，会为了一点鸡毛蒜皮的小事，争个你死我活。 韩奇的团队，现在分工很明确，大家的目标感也越来越清晰。 拓哉的游戏传播，已经有序展开，校园活动，选取疫情不严重的省份，还是如期举办了； 唐唐则聚焦在综艺和影视剧跨界的合作，之前在媒介时遗留的几个项目，基本上进入了收尾阶段，今年新的综艺，还没正式展开‘ 维维，则关注在代言人和粉丝传播，因为跟洪夜莺配合的比较好，她已经基本上把品牌部那边，跟艺人相关的工作拉过来了，不只包括基础权益的落地，还包括新策划的一些活动，比如520的表白日，以及下半年的生日会等等； 而王彩玲，则成为资源口的核心力量，不只是娱乐，还有体育，包括延迟的奥运会，都成了她的囊中物。 火山哥跟着拓哉做游戏传播，同时也参与综艺的内容，但因为他不喜欢主动分享，在团队内，略有些低沉。近来，因为家庭的原因，他还是想回到bj。 但因为市场推广整体都在深圳，如果他一个人回bj的话，确实不太合理。 良伟哥跟韩奇商量，该怎么安排这个事情。 “你说这小子，是不是放他回去？” “如果决心已定，你强留也不好，可能积极性不高。” “是啊，之前大家统一调到深圳，他也没说不行，如果一开始不想过来，直接说，我们还可以要个其他人。现在等于是耽误了几个月。” “火山哥人还不错，就算放到其他部门，对我们应该也没有害处。” “这倒是。” 韩奇跟火山哥沟通之后，倒是建议他，如果坚持回bj，不如换个模块，可能会有更广的天地。本来，火山哥招聘进来时，公司给的定位，也是产品营销和销售类管培生，后来，是因为营销缺人，就把他调剂了过来。 但是从个人发展来看，参与产品的规划、操盘，肯定比窝在娱乐营销里面，做一些娱乐话题和游戏传播有价值。不管是对公司来说，还是对个人发展来看，回bj，选个产品相关的岗位，都是更好的事情。 好在，火山哥一块入职的朋友们比较多，经过一番搜寻，很快找到了合适的位置。 gtm现在的负责人，就是之前海外区域的拉美负责人，上次在曼谷大会上出尽风头的马如龙。 他年龄不大，但是能力比较强，性格也比较直，经常在各种会上开炮，扮演蓝军的角色。可能对赵总来说，如果团队一团和气，并不是什么好事，而一两个刺头，则可以盘活队伍。 对赵总来说，马如龙就是一条很好的鲶鱼。 当然，他做的也不错。 火山哥跟他面试之后，基本确立了方向，再找李良伟沟通时，虽然带些遗憾，但良伟哥也送上了祝福。 在云谷旁边的小吃街，大家吃了一顿送行的饭。这是市场推广和娱乐营销，第一次开始送人。大家喝得有点多，良伟哥在白酒这块，确实是实力惊人，韩奇本来没打算喝多，但是大家你一言我一语，不经意间，就已经多了。 春天的风吹过来，等车的时候，几个人已经东倒西歪，还有人忍不住，吐在了路边的花坛。 自从加入市场推广以来，韩奇发现，聚餐的次数多了，喝酒的时间也多了，而此前在东南亚，大家都是啤酒喝喝，微醺而已——回到国内之后，喝大酒的次数越来越多，且喝多喝醉的时候，也常有发生。 对韩奇来说，这种体验既新鲜，也让人抗拒。 但人在江湖，身不由己，喝点酒，似乎又无可厚非。 火山哥走了之后，娱乐营销多了一个名额，很快，又有新人要补充进来。 十八 火力全开 5、内斗外斗 5内斗外斗 除了表面的一团和气，其实大家也都有自己的小九九。 在市场推广内部，因为王彩玲是从资源口重新分配，到了娱乐营销；但她之前手里的项目，一直还没放下，按理说该交接出去的东西，她却舍不得放手。而新增的业务，因为娱乐和影视相关的大类，内容比较多，别人很容易就会“跨界”进来，于是，遇到具体项目，就会产生内部pk的情况。 寸土不让就会造成争执不休的局面，旧的资源不放手，别人不好抢；新的业务占坑位，不让别人插足。团队里的伙伴，只能去找良伟哥求助，让他去主持公道。作为部门的负责人，从李良伟的角度来看，确实，活不可能都让一个人干了，需要公平分配。 但对王彩玲来说，自己辛苦跟了很久的项目，也不甘心就这样转手让人；大家僵持不下。 韩奇提了个建议，那就这样，旧的还在跟继续，新的，如果类别属于别人，那就不再插手；而娱乐营销大类，向团队所有人开放，只要有合适的项目，都可以谈，谈完如果能落地，都可以申请预算激活，做二次传播。 这样才能百花齐放，大家把效果做大。 这样一来，别人倒是都满意了。不过，良伟哥也表了态，没得选了，这是比较合理的方案。毕竟，部门不是某一个人的部门，也不是某一个项目的部门，是大家齐齐整整，一块合力才能做好的部门。因为这档子事，王彩玲对韩奇也产生了一些不大不小的芥蒂心。 之前，韩奇刚刚分到市场推广时，因为他是新人，还带着韩奇，人接触起来也比较nice，王彩玲很愿意跟他多接触、多交流，平时有好玩的资源，也乐于多分享。经过这次分工之争后，她觉得韩奇并不向着自己，甚至不向着“娱乐营销内部”，且还有胳膊肘子往外拐的倾向。于是，除了必要的交流和沟通，她开始减少信息透传，甚至还没正式立项的项目，开始防着他。 两人就这样，别别扭扭，开始了“相爱相杀”的一段岁月。 不过，对韩奇来说，倒没什么，部门十几个人，还有其他人可以沟通，且信息就像风声，只要发生了，就会传出来。 韩奇的朋友圈也在逐渐扩大，随着与威威和汐汐的关系越来越近，游戏侧的项目，他也逐渐参与进来。因为传播这块，大家都是通用的众星，而众星的项目经理，跟韩奇沟通的还比较顺畅，有时遇到一些执行的困难，他们也会找到韩奇协调。 虽然最终都要执行，但是从接受度上来说，韩奇给的方案，可能是更舒服的。于是，在游戏传播的中后段，遇到一些卡壳的情况，韩奇也会主动去push，这样你来我往，从汐汐和威威的角度来看，就把韩奇当成了自己人。 韩奇当然很开心，多了几个饭搭子。 与汐汐或威威吃午饭，对他来说，也是乐事一桩。 与其他人不同，虽然都是老华威，但这两位却性格和善，平时就爱开玩笑，除了开大会不敢随便发挥之外，小会或者私下聊天，那时段子一个接着一个，听多了你会觉得这是一对脱口秀搭档，或漫才组合。 一个扮演不高兴，一个扮演没头脑，当然，不高兴可能是真的闹脾气，但没头脑绝对是喜剧效果。 “我跟你讲韩奇，你要是再当老好人，我可要替你发飙了。” “怎么替我发飙？难不成你还要上门去骂人，然后说是我让你骂的？” “别听汐汐瞎说，她就是过过嘴瘾，其实可怂了，遇到事，第一个躲起来的就是她。” “威威你给我等着，老出去败坏我的声誉，再这样，我可要撕毁我们的组合合约了。” “哟哟哟，快撕快撕，不撕不是中国人！” 对于本来就爱搞笑的韩奇来说，这样的同事，太稀缺了，比大家天天围着一点小破事，争个头破血流好玩多了。 十八 火力全开 6 珠峰之战(上) 6珠峰之战 很快，不喜争抢的韩奇，即将迎来他本年度的第一个大活。 那天，正在长沙郊区陪着媳妇散步的韩奇，突然接到了良伟哥的电话。除了沟通第一季度的奖金之外，顺带还提到了一个新项目。由资源口的梁坤找到的，国家体育总局牵线的，珠峰探险的冠名合作。 珠峰，对中国人来说，都是最熟悉又陌生的偶像。从小，大家都在课本里学过，喜马拉雅山与珠穆朗玛峰，在世界上的地位，及对于中国的意义。 今年这次探险，还带着别的意义。 既是珠峰中国人登顶六十周年，也是国家计划重新测量珠峰高度的一次政治任务。 而将这项自带新闻点的内容，与华威手机做结合，则在传播上会收到事半功倍的效果。 不过，韩奇也提出了自己的几点担心。 一、既然是国家项目，应该约束比较严，不会高度商业化，尤其是登顶时刻，中央电视台都会当做一个大新闻来报道，此时的广告露出和合作，是否确认能得到保障？ 二、珠峰大本营海拔也有五千多米，登顶之路则都在六千至八千之间，这个高度，如果没人过去盯执行，如何保证我们的内容产出效果，如果有人去盯，那么需要找到可以快速适应高原环境的人，最好还有一些登山的专业知识； 三、合作时间这么紧，现在是四月底，五月中就计划冲刺，这半个月，我们内部的采购流程、内容制作、预热宣传，及领导人的素材录制，各模块的传播拉通，都是任务重时间紧，难度不小。 “韩奇，任务不重，我会亲自打电话给你吗？” “但是良伟哥，我手里不是还盯着咱们可乐跨界、还有一个综艺植入的活吗？” “可乐的你分给小雨主盯，你就两天问一下进展；综艺的交给维维，让新人快速成长起来。珠峰这个项目，你要亲自带队，不管是内容制作，还是传播拉通，正好吸取过年那次直播的教训，咱们打一个拉通各部门的翻身仗。” “好的，良伟哥，后面还有一个大项目，腾讯视频的年度节目，《创作营》，这个也在推进中，我们计划也要重点传播。” “没问题啊，你要把团队用起来，不能什么事都一个人干。那个节目应该还没开始，前期筹备你先正常准备，后面如果时间错不开，你让王彩玲也参与下，她不是一直想参与传播吗？” “好，我内部协调下。” 回深圳的路上，韩奇已经把分工想好了。 可乐的跨界，交给小雨和唐唐，他们都是之前做过跨界项目，算是半个熟手；现有的综艺合作及代言人策划，交给维维主做，她在粉丝沟通这块，已经比较得心应手；还有王彩玲，让她先参与进来，后面《创作营》正式开始的话，韩奇再自己接过去。 当务之急是关于珠峰这个项目，还缺少细节，他基本上对所有信息，还处于一知半解。 赶紧打给梁坤，问下目前的进展，和权益的尺度。 梁坤人在bj，最近为了争取更多权益，也是每天在往体育总局跑。在总局天坛东路的办公室里，他想让这次登山队的领队，直接拿着华威手机上去，这样不管是中间拍照，还是过程中打电话，或休息时测试信号，都可以直接完成，既能保证内容的产出，还能带出话题。 毕竟，领队本人就是登山队的传奇。 他今年五十多岁，二十多岁时就登上过珠峰。因为一次雪山事故，失去了右脚的三根脚趾。现在依然奋斗在登山的第一线，既是为了带着年轻队伍成长，也是为了圆自己一个梦——他想一直登山到六十岁，等到了六十岁生日那天，在珠穆朗玛峰上给自己一个最好的生日礼物。 这次国家任务，所有人都不敢懈怠，“别说是你们几百万的手机赞助，就是但赞助商，比如水、车、服装这些，也不能指定领队来完成任务。你不知道雪山上情况有多复杂，现场有多凶险。领队，负责全队所有人的安全，他要操心的事太多了。你这手机，在极寒的环境下，操作也没有那么方便，就别给领队添麻烦了。” “那咱们的权益怎么办？主任。”坐在梁坤对面的，正是体育总局户外司的商务负责人，张主任。 “我们想办法嘛，国家承诺给你的权益，怎么会不落实呢，对不对。不行就交给当地的向导，那些小伙子体力好，也没有其他科考任务，抽出空余时间，拍拍照，测试下信号，应该还是可以完成的。” “也没有会说汉语，或者比较懂手机、视频、直播这些的队员？” “队员，都几十岁了，还真没有人玩直播。我想起来了，有个小伙子，去年加入队伍的，90后，他应该可以，你就找他，这样我把他其他任务缩减下，让他主要配合商务动作吧。“ “好，谢谢张主任，真是给你们添麻烦了。” 梁坤把最新的进展，发到了临时拉好的群里。 华威手机的权益目前承诺都可执行，包括在珠峰大本营的短视频，出发的大合照，以及5g信号测试；在登顶途中的拍照、信号测试、极寒环境、高海拔环境使用测试等；珠峰登顶时的合照、自拍、5g连线等。 大家挠着头皮，在会议室里苦思冥想。 “还应该加点什么？总觉得少个大亮点。” 马长云突然打给了韩奇，“你们那个策划，应该加一个大道具——比如，登顶的时候，登山队肯定要合影，除了跟国旗拍，让梁坤跟国家队谈谈，带一面我们的旗子——旗子上写点正能量的祝福，同时带上咱们的大主题，一举两得。” 这通电话，点醒了韩奇，现在缺一个名正言顺的大主题。 “珠峰登顶，中国辉煌”，有点土；“再上珠峰，中国万岁”，好像跟手机没什么关系；“5g上珠峰，中华有神威”，这个好，既可以点出这次合作的5g合作方身份，又能在祝福语中，暗含品牌信息。 时间紧急，除了现场权益的问题，还有内部协调的问题。 因为珠峰事关重大，这次还策划了赵总的连线，因为连线需要打电话到珠峰，恐怕当天会有信号不稳的情况，于是需要提前测试和实拍，但是拍摄时间只能遵照登山队的休息间隙。 赵总倒是表态，随时可以配合，哪怕是半夜或者凌晨。 登山队那边，因为近来训练比较紧张，确实不好协调。 安排了两次时间，都因为天气原因下撤，最终不了了之。 终于，在登山这次冲刺的最后一次训练中，后半夜，传来了消息，希望在2点左右，进行一次连线。 韩奇和梁坤紧急联络了bj办公室的同事，打车到办公室，开启录制设备和连线装置；而赵总也需要从酒店赶到办公室，大家集体完成一项10分钟的连线。 凌晨1点50，一切准备就绪。 十八 火力全开 6 珠峰之战(下) 电话提前响起了，珠峰上狂风呼啸，信号时断时续，但大致能听到里面是领队桑木尔粗粝的嗓音。 “赵总你好，很高兴跟你进行5g连线，我们现在仍在珠峰上。” “领队你好，你们辛苦啦，为了国家重测珠峰高度，你们数月以来，奋战在几千米海拔的高峰上。我向你们致敬。” “我们也要感谢华威手机，在这么高的高峰上，终于实现了手机可以打电话，也实现了人类历史上首次的5g通信，你们也是国家的功臣。” “不敢当。我们也是在攻克了一个个技术上的珠峰，克服了一个个环节中的困难，才最终达成了理想的效果。你们保重身体，我们在下面等你们胜利归来。” 两人客客气气聊完了对话，时长不超过十分钟，现场同事又补拍了几条赵总接打电话的不同机位画面。 全部折腾完，已经三点了。 跟完这一切的韩奇，才从办公室开车回家。 凌晨的深圳，分外宁静。科比有句名言，“你见过凌晨四点的纽约吗？”这次，韩奇终于可以对自己说“见过”了。 这个项目远比想象的复杂，传播方案汇报两轮之后，基本通过，但是权益执行却迟迟无法展开。 原定于5月中冲刺的时间点，因为天气原因被推迟了两次。 而传播资源因为屡次改期，已经失去了一些有影响力的科技大v，及核心媒体的配合度，一切变得不可控起来。而因为现场没有华威手机自己的人盯场，一切情况，都只能通过供应商之嘴转述。 内容的真实性，和实际情况的真实状态，完全没人知道。 如果5月底还不登顶，马上六月新品发布会官宣之后，这个合作的意义就大打折扣——本身想趁着新品发布之前，把消息放大，将珠峰的话题热度，转嫁到新品上，顺势而为，进行传播与销售的完美闭环。 但如果是新品发布会之后，或者发布销售很久之后，再单独传播这个事件，就变成了纯品牌合作，对销售的助益就很小了。 这对于之前铁了心投资这个项目的产品经理来说，会有所动摇。 目前，跟韩奇配合默契，且态度坚决的李雯尔，也开始质疑权益的落地是否可控，以及哪些消息是真，哪些传回来的是假？ 一切反馈汇总到马长云那里，他终于在一次连续质问无人可答的情况下，破口大骂。 李良伟也是个狠人，直接定了第二天的机票，他决定亲自出马，去ls或珠峰，做一做领队的工作——即使登顶延后，也可以先把手机的一些核心权益做好，便于我们提前预热传播。 梁坤本来不打算过去，但直属领导亲自出马，他作为资源合作的第一人，也火速赶往了珠峰。 就这样，两个平时都不太运动的城市人，一眨眼，直接到了缺氧头晕的高原。 后来，李良伟回忆说，刚去的第一天，都很新鲜，倒没有太大反应。第二天，从ls赶往珠峰的路上，不只是海拔提升太快，还是汽车颠簸，他头痛欲裂。 等到了大本营，开始缺氧、呕吐、走路打飘，第三天，才终于清醒了一点。 这一趟下来，李良伟跟领队处成了朋友，但也大病一场，回来请了七天假，到医院休养了很久。而梁坤，则在到了大本营之后的二天，因为缺氧严重，快速下撤到了ls，在ls待了三天之后，直接飞回了bj。 珠峰这个合作，两位可以说是豁出命去，才换来了正常的权益露出。 随着核心内容的不断传回，韩奇组织的传播小组，终于派上了用场。 这次因为项目重大，韩奇特意申请了火山哥跨组支持。一是因为整体内容中，产品的部分比较多，跟他现在的工作对口；二来，他刚刚跟去，对娱乐营销的供应商和合作模式都很熟悉，比其他组的同事好用多了。 李雯尔则拉通了她x系列项目组的全员，把珠峰项目当做自己产品的项目来做——这点，让韩奇充满感激。 李良伟因病休息的一周，马长云遇到问题，第一反应是找韩奇商量——这也给了他一些错觉，以为自己已经在娱乐营销或者说跨界营销站稳脚跟。 而王彩玲，则趁着这段兵荒马乱的岁月，逐步开始操盘《创作营》项目，对她来说，只要参与进来，那自己就是主角。 一切有序而混乱，忙碌而紧张，韩奇觉得自己在搞一个上千万的大工程，从外面看确实是这个观感，但实际上，大家里里外外忙乎了两个月，核心也就是那两三个素材，起到了关键作用。 当登顶的那张大旗传来，韩奇就明白了，这个项目差不多成了。 十八 火力全开 7、创作营 7创作营 这边珠峰的项目还没收尾，另一边《创作营》的项目已经提上日程。 韩奇参与进来才发现，项目进展的太快，他已经不知道很多信息。 最近的一次跟拍，在深圳郊区的影棚，是关于品牌小片的一段故事，几个女孩，从旋转楼梯划着滑板下来，然后汇合到中庭，对着镜头说出品牌slogan，再分别给一些各自的片段花絮，就可以了。 一个30-60s的小片，实拍起来，却花了半天到一天时间。 上午，韩奇赶到拍摄现场时，林伟强已经坐镇现场。作为视觉设计部的专家，他是韩奇在海外时，公司从4a公司挖来的高端人才。之前已经负责汽车和一些奢侈品公司的案子，专攻tvc和kv，而对华威手机来说，这两块内容，已经偏于常规。 度过一开始的初创期之后，现在无论是消费者，还是公司内部的管理层，都对视觉提出了更高的要求。 于是，林伟强开始大放异彩。 “云哥，你看啊，我们策划的第一版拍摄方案是这样，首先是一个环形的大场景，就像欧洲罗马建筑风格，几个艺人在其中滑轮滑，然后交替出现，接着换到开阔的大场景，背景是蓝天、白云，通透的感觉，最后是一场夜戏，在灯和光柱的映衬下，三个人依次亮相，说出咱们的slogan，然后出字幕，收尾。” “好，你们定。” 他是个和蔼的胖子，戴个眼镜，看人时还带些羞怯的表情，但是一旦讲起方案来，尤其是提案，就会两眼放光，声音也不自觉的加大音量，而一旦有人中途打断，他则会不客气的hold住场面，要求先把方案讲完。 那时候的林伟强，还是公司的中坚力量，受到专业之外的伤害比较少，整个团队的氛围也比较融洽。不像后来，公司的事情越来越难做，大家想的不是怎么才能把事情越做越好，而是如何才能拿到预算，老板们会满意，有没有风险点，会不会验收过不去？ 所以有时候，韩奇也会感慨，哪有什么黄金时代，不过是黑铁和污泥太多了，就反衬出某些时刻的金光闪闪。 在那个金光闪闪的上午，韩奇和唐唐坐在一桌，静静和佳艺坐在一桌，林伟强单独一个导演椅，直接坐在主监控后面；下午玲姐也来探班，还有“深度参与”了《创作营》的王彩玲。 大家有说有笑，拍摄间隙甚至聊起了闲天。 虽然拍摄进度有点慢，大家似乎都不着急，宁愿等着或反复拍摄，似乎这个白天，所有事情都为《创作营》让了路，大家心里只想着把这件事做好。 午饭后的一会，演员们在化妆间休息，突然有个年轻的女孩，拎着一个滑板走了出来。她长长的头发，大大的眼睛，始终带着笑意，对所有人都很客气。悄悄的躲去了隔壁的舞蹈间，对着镜子练习滑板的动作。 韩奇跟过去，他拿起手机，拍了一些特写。 女孩看到有人拍，并不介意，且滑的更起劲了。 “我滑的还不够好，拍出来怎么样？”女孩主动问。 “还可以，动作挺流畅的，只是停的时候太急了，没停稳。”韩奇看着她，直言不讳，提出了意见。 “那你帮我录一段，我看下怎么提升。” “好啊，我多录几段，一会发给你看看。” 舞蹈室很安静，只有滑板擦地的声音，窗外的热气，不断试图涌进来，但舞蹈室始终保持着自己的节奏。 没多久，又快到下午的拍摄了，韩奇速速给女孩看了视频，她思索着怎么改进，两人一同走出了舞蹈间。有那么一瞬，他们都不记得今天的身份，既不是演员与甲方，也不是艺人与拍摄者。就像两个素昧平生的新朋友，在一个滑板的广场上遇见了，于是，一个用心滑，一个帮着记录。 萍水相逢。 项目直拍到晚上才结束，几个女同事们先打车回去了。韩奇陪着林伟强又待了一会，见识了他的细致和高要求。而那几位女演员，则一直坚持到11点才全部手工。 果然，成名就是最大的兴奋剂。对于准备出道的小艺人来说，在参与选秀节目的过程中，就被赞助商选中，拍摄个人广告片——简直是一种福利。 无关乎她们不但没架子，似乎也从不催场。 十八 火力全开 8、一场宿醉 8一场宿醉 很快，韩奇迎来了自己的生日周。 虽然，原计划低调的自己度过，但因为部门之前统计过大家的生日节奏，除了韩奇之外，还有两位同样是五月的朋友。良伟哥决定，大家聚在一起，吃顿饭，三个人的一块庆祝了。 周五的晚上，聚会约在了云谷二楼开放平台的烧烤。 这家店，平时都需要排队，不管中午、晚上，总有约不完的局。而今天，幸好部门秘书提前约了桌，点了菜——要不然，恐怕早就被门口那些拿号的人士，抢的连凳子都不剩了。 十几个人坐两排，吃起烧烤来，就像西南风格的流水席。上来一种菜或肉，传着传着就被分完了。 良伟哥比较客气，让大家先吃饱，再开始整活。 他主动提了一杯，把大家手里的项目，全都捋了一遍，真正的“如数家珍”。 韩奇也比较识相，干了一杯扎啤之后，主动又续上了。 先敬娱乐团队一个，又敬资源团队一个，最后回敬良伟哥一个。 几罐扎啤下来，他有点微醺了。正准备休息片刻，，马长云已经入座了。 原来云哥最近来出差，这两天会比较多，一开始大家没打算叫他，怕领导在场，大家吃的不放松。但开完会的云哥，发现找不到饭辙，一问良伟哥，就在云谷二楼，直接下楼就过来了。 “来来，兄弟们，今天我请啊，大家多喝几杯，很久没聚了。最近市场推广整的这几个项目，反响都不错，可以说，在公司内部，已经打响了你们的名号。” 大家纷纷站起来响应。 韩奇喝完这一杯，已经有点晕了。 “哎，韩奇，你这又过生日，又带大项目的，不得带头打一圈？”云哥刚坐下吃串，就主动cue韩奇。 “好嘞，云哥，您过来之前，我们刚刚打了一圈，让我稍微缓一缓，马上就接上。”韩奇有点喝不动了，趴在桌子角缓缓。 云哥这个人，平时比较和善，但一上酒桌，就会开始他的教导员模式，喜欢讲道理，也喜欢来酒桌的套路。 “那这么着吧，咱俩先喝一个——也不说谁敬谁了，就是高兴，你干了啊。”说着，云哥喝了半杯。 韩奇答应着，勉强喝了下去，但一杯还没有喝完，就感觉已经喝不动了。 杯子还没放到桌上，云哥已经不愿意了，“不行啊，韩奇，你这样可不行，我刚才看你不主动，我还主动给你提个醒——你这扶不上去啊。你不得跟你良伟哥单独敬一个？” “敬敬，云哥，你让我稍微缓缓——这个酒我肯定喝，让我歇一会。” 云哥不太满意，又跟别人喝起来。 韩奇有点晕了，趴在桌角眯了一会。 “旁边那谁，把他叫醒，今天的主角呢，怎么呢睡，来，我们一人敬韩奇一个。”云哥可能是觉得今天有点失了面子，想在这事上给韩奇一些提醒。 韩奇迷迷糊糊，也没看清是怎么个敬法，就把面前的一杯一饮而尽了。 刚喝完，云哥正准备让下一位继续，韩奇已经连跑带跳，跨过两个桌子，来到花坛边，吐得一塌糊涂。 良伟哥忙支人过去照应着，递过来纸巾和矿泉水。 韩奇吐完，清醒了些，但也实在不想硬喝了，他紧了紧衣领，在花坛边坐了一会。 看桌上大家也都差不多了，才又坐回去。 “韩奇你今天不行啊，这酒先欠着，下次咱们喝白的，再补回来。”云哥已经喝多了，说话开始大舌头。 韩奇不知是风吹的清醒，还是酒醉后的痴狂，直接站了起来。 “云哥——马总，咱别欠着，今天就喝掉吧，我单独敬您一个，要不三个，我干三个，您就这一杯，咱们算是把今天欠的酒补上。” “你什么意思，较劲是吗？” “没有，那哪敢呢，我是看您没喝尽兴，再最后助兴一把。” “那你先敬良伟哥一个，你要是这么能喝，那你喝五个，良伟哥陪一个。” 李良伟一看架势不对，马上拦住，“不用不用，今天都喝得挺尽兴了，不差这一杯，下次啊下次。” 云哥本来还想说点什么，良伟哥已经把他往外扶，他也就给了台阶，起身告辞。 刚走两步，又转回头，“韩奇，你小子不行啊，我是给你机会表现，你这不懂的感恩，还以为自己挺能——要不是你良伟哥天天好话说尽，以我的脾气，不知道骂你多少回了。你要好好感恩，感恩你的直接主管。” 韩奇不知该回嘴什么，良伟哥示意他不要回应。 果然，几个人把云哥送上了出租车之后，良伟哥又返回来，安慰韩奇。 “别太当回事，你有点开不起玩笑啊。” “不是，我平时都挺尊重云哥的，他今天怎么好像就一直针对我？” “不是那么回事，你想太多了。不能喝下次就直接拒绝，但是不要逞能，你最后那个，确实能把人惹火。这今天都是自己人，如果是外人的场子，那你今天就喝倒在这了。” “嗯，多谢良伟哥。” “好，还是不成熟，下次见好就收，适当认怂，不丢人。” 晚风吹得人越来越清醒，韩奇也没太明白，到底今晚这酒自己是该喝还是不该喝。 不过，酒醒之后，一切就像从未发生。 十八 火力全开 9、批评与表彰 9批评与表彰 接着，迎来了珠峰项目的第一次复盘。 接到李良伟通知的韩奇，正在《创作营》第二次拍摄的现场。现场人声嘈杂，他不太清楚具体要求，但是隐隐约约听到了云哥的更高要求。 “珠峰现在传播产品的内容比较多，但是品牌的太少，高度没上去，这么大一个国家级的项目，我们传播出来，像是一个新品发布会的小物料，格局不够。” 韩奇大致了解了差距，做复盘时自然也把这一点加了上去——同时，为了不让品牌侧太难看，他也通知众星，再补发一些品牌层面的稿件，及科技kol的升华解读，把高度拔一拔。 三天后的内部复盘会上，马长云重点批评了韩奇和李雯尔。 “韩奇，你操盘整个项目的传播，就要把自己当做项目的掌舵人，其他部门，包括产品、pr、social，甚至品牌部，在这个项目都要跟着你走，听你指挥，你要指哪打哪。现在我们看到的是什么，是零零散散的内容传播，有产品的，有登顶热度的，有拍照素材的，一堆菜码，但是没有做成名菜。可惜了，多好的整合营销操盘，还需要提高。” “雯尔，你作为核心产品的产品经理，你要从公司层面考虑问题，不能所有物料都是你的产品物料，拍照的是你，信号也是你，连极限环境测试还是你，最后大家会觉得，我们合作珠峰，就是为了发布你这块产品——这样就低了，这个合作的价值跟意义，可不只是跟一款新品简单的背书。要上升到公司层面。” 两人唯唯诺诺，没敢当面反驳。 会后，大家想办法补救。 “不如这样，我们把拍照手机也带进来，把摄影类的素材，都给他们传播；还有iot，放到登顶新闻一块带上——品牌内容，韩奇你们到时候准备几段，我这边所有文章和kol，也都一块带上。” “嗯好，其实不只是内容的问题，还有主题。咱们现在的热搜词，搜索词，全都是产品的，确实看起来就是单产品跟珠峰做了跨界。我这两天尽快梳理一个品牌关键词，我们统一刷这个相关的内容吧。” 大家没有抱怨，直接开始行动起来。毕竟，如果马长云在大会上公开提意见，那就是意见确实不小，也不想再藏着掖着。对他来说，如果意见不大，一般在私下单独沟通就解决了。需要拿到大会上，特意提出来的，一般是为了给更多人提个醒。 韩奇还在担心上面是否有很大不满时，突然收到一个大邮件。 任总亲自签发了一个“珠峰攻坚战”的荣誉激励邮件，把这个项目相关的人，按照实际贡献，分了两三档，做公司级通报表扬。而人力则通知韩奇，再梳理一个项目成员名单，手机模块，也要单独做一份表彰。 就这样，半个月内，韩奇先后领取了三份公司不同层面的嘉奖令。 “别骄傲啊韩奇，下半年继续努力，争取保持住这个势头。” “好的，良伟哥，感谢你的器重。” “你看看，政治觉悟不够了吧，其实云哥也很看重你。” “好，那替我也谢谢云哥。” “你小子真是，记吃不记打。” 虽然短期内看，并没有什么现金的激励，但在华威这种体系，公司级的嘉奖，对后续的晋升、提级，都是有正面帮助的。 这一切，都让韩奇觉得，自己的夏天可能很快就要来了。 十九 新生代 1、生了 1生了 韩奇正醉心于工作的蒸蒸日上时，人生角色也迎来了新的转变。 紫霞的预产期如约而至，一个新的生命即将诞生。 为了怕紫霞一个人应付不来，他提前请了两天假，主动跑到长沙伺候起来。 虽说孕妇身边，已经云集了各路亲戚，包括妈妈、大舅妈，还有嫂子、月嫂，里里外外加一起，也有四五个人在身边了。但准爸爸的角色，还是有他自己的功用。 关键时刻，男主人的出现，对准妈妈是个莫大的鼓励。 最后两天，紫霞一直躺在省妇幼的待产室里，从临产的信号发出，到真正完成生产，还需要一段时间。躺在待产室的隔帘中，紫霞练习着深呼吸。 隔壁两张床，一张是一位大龄孕妇，怀了好几次，都没怀上，这次好不容易怀上了，但又不太稳，离预产期还有两个月，却有了早产的征兆，那个大姐每天疼得以泪洗面，呜呜咽咽哭个不停。 另一张床，就在门口，男的一直在打游戏，像个长不大的孩子，女孩则比较坚强，虽然是头胎，但因为体格好，也没怎么难受，躺在床上，该吃吃该喝喝，丝毫不像是马上要进产房的人。 紫霞呢，既不想右手边这位哭哭啼啼，也不像左边这位心大，她时而疼得睡不着觉，时而又胃口大开。但奇怪的是，早就想生了，却又一直没有马上要生的信号。 这干等，确实挺磨人。 “这么墨迹，不如叫他\/她‘等等’吧，这个名字专给那些不着急的孩子用。” “叫什么等等，韩等等，也太难听了，像英特尔的广告——噔噔蹬蹬！” 两个人还有心开玩笑，左边的游戏一直没停。 突然病房的灯亮了，护士过来接右床的大姐去产房，虽然还没到预产期，但为了防止胎儿有危险，医生还是尽快剖腹产。 少了一个人，大家并没觉得轻松起来，反而对这大龄孕妇的前途担忧起来。 韩奇想再讲几个笑话，紫霞却不愿听了。她侧过身去，歪在床头，眯了一会，半睡半醒。 “我可不想生第二个了，不管是男孩女孩，咱们就生这一个。” “嗯，独一个——就叫他\/她‘独独’吧。” 紫霞虽忍着，但又笑起来。 第二天的下午，吃个饭还没睡着，医生就过来通知紫霞到预产室了。 韩奇收拾好屋里的杂物，也跟着出去，但一道产室的门口，护士就给过来一个防尘袋，把那些东西装到了一块。 “孩子爸爸先等等，我们布置下房间的装备。” 他拎着杂物站在产室门口，像个等待宣判的罪犯，也不知自己会面对什么结果。 一直到晚上两点多，经过几轮的挣扎，紫霞终于顺利生下了他们的第一个孩子。 “七斤，女孩，母女平安”。 护士喊着，等在小房间窗外的韩奇听得清楚。他抑制住内心的激动，没有喊出来。 推门进来时，护士长正在擦拭这个新生命。她哇哇大哭，对这世界睁开了眼，开始第一次的打量。 韩奇半蹲下来，握住紫霞的手，又看了一眼那个小东西，然后笑了。 紫霞太疲劳，推出来之后又睡了会。孩子因为有黄疸，需要放到观察室，两人都有些担心，韩奇就隔一会跑过去看一眼。 “谢谢你，紫霞！” “也谢谢你。” 又在医院待了两天，紫霞就出院了，但新生命的黄疸还没完全退，需要继续待两天。 韩奇又担任了一个新职务，那就是“珊子”的送奶官。是的，他的孩子，最后起名是珊子，有着姗姗来迟的意思，也有一些示意，“寒山子”听起来像是个隐居的老僧。 从长沙南郊的小区，拿着冰镇的鲜奶，坐一趟长车到省妇幼，半个小时左右，到了医院那一站，再步行一公里，穿过两个路口，来到医院的新生儿监护室。 递过去新的奶瓶之后，再替换回之前留下的奶瓶，韩奇又原路返回。 在这七月的夏日炎炎中，他独行街头，带着对小孩的期待，也有一丝担心。 但是新的身份，已经足够让他兴奋，忘掉其他杂事。 十九 新生代 2、两地跑 2两地跑 很快，产假的第一周就过完了，孩子刚回来两三天，他才只见了几面，还没真正抱上，就要继续开始工作了。 现代的工作模式里，父亲似乎还在重复历史上的狩猎模式，只不过是从古代人的打猎、打渔，变成了上班、搬砖，同样是为了生活奔波，为了给家人创造一个还不错的生活，然后就失去了与家人的相处，失去了最基础的亲子时间。 对韩奇来说，倒没什么可抱怨的，他本来也是个独行动物，如果没有这个新生命的诞生，恐怕自己不会多放一天假。长期不休息的后果就是，一旦放假就会感觉无所适从，像《肖申克救赎》里的老头，离开监狱一天，就不知道该干嘛了。 入职华威六年了，他攒下的年假一直也没用上。过年期间，除了公司按照国家法定假日给的时间之外，他很少单独请假。 在韩奇的字典里，似乎休息代表着“羸弱”，代表自己已经支撑不了当前的状态，需要换一个姿势来面对生活。 再加上平时本身不容易生病，即使是流行感冒来袭，他也毫发无损，这都导致，韩奇成了一个工作机器。 除非哪天，这台机器的上游需要休息，他才会考虑跟着休息。 现在，两边跑的模式，对他来说，也不觉得辛苦，只是觉得折腾，每周末或隔一个周末，他会跑到长沙，跟家人住一块，跟懵懵懂懂的婴儿相处几个小时。 对孩子来说，这个大人像是远方的客人，大家都围着他，他又喜欢缠着自己，虽然还没学会说话，但两人已经能进行基本的交流。 对韩奇来说，跟婴儿相处，可以让自己忘掉所有，好几次，他陪着小孩玩耍，还没玩多大会，他已经睡着了。然后婴儿也跟着睡过去，两个人保持一个方向，甚至手的姿势也一致，像两个复印件，一大一小，躺在床上，不知是谁在模仿谁。 “你说，她长得更像我，还是像你？” “脸型像我，但是五官，尤其是鼻子和嘴巴，都像你。” “那挺好，避开了我的缺点，还遗传了你的优点。” “不过脾气有点大。” “哈哈，这点随你。” 这些幸福时光，都让韩奇感慨生活其实对自己不薄。 紫霞与他的关系也更和谐了，她之前总会因为各种小事生气，或为了一些生活的鸡毛蒜皮争吵。但现在，身边的人多了之后，不知是脾气受到了压制，还是人太多不便发作，总之她也变得和善起来。 有几次，韩奇推着婴儿车，走在院子里，树荫下，他昏昏欲睡，小孩也昏昏欲睡，那些瞬间，他感觉自己还挺愿意做一个不问世事的隐者。 隐退在这无人问津的小院子里，看看花与树，带着还不会说话的孩子，认知这个世界，也重新认识自己。 七月里，院子里的杨梅结满了果，每天路过都沉甸甸的，有些还落到了地上，红的紫的一片片，他踩上去，像踩在雪堆里。 路口的青梅也结了果，青色的果子，走近了去闻，有一股酒香。 这些时候，都会让他诗兴大发，写一些不那么通顺的句子，然后放到无人喝彩的朋友圈。 孤独的诗意，可能是生活中最美的事。 韩奇这样想着，已经过了几个周末。 十九 新生代 3、婆媳 3婆媳 紫霞的坐月子还在持续，韩奇的妈妈也从老家赶过来照顾。 在韩奇两边跑的时候，几个女人却在长沙郊区上演了一场大戏。 因为此前，从孕期开始，紫霞已经把买菜做饭的事，交给了大舅妈操持，于是，在这个临时的家里，她像是这里的女主人；当紫霞的妈妈偶尔过来时，则会客串临时的女主人，提一些意见，给一些建议。 而她们不知道的是，韩奇的妈妈最擅长指挥所有事，平时在家里，不管大事小情，她都会管一管——当然，前提是“都是为你好”，表现出来的就是什么都要给点意见，如果不听，则会直接上手接管。 这样两三次之后，她与大舅妈的矛盾，就逐渐显现出来。 大舅妈平时也是好说话的人，但遇到强硬的指挥，也会闹点自己的脾气；而紫霞的妈妈则是个老好人，之前偶尔客串总指挥，也不会强硬的上手夺权——所以，对大舅妈来说，即是“可听可不听”，也不会影响她的实际生活。 但韩奇的妈妈则不一样，她会一直盯着，甚至陪着你一块，把事情办到“满意”为止，这就很让人窒息了。 “韩奇，你说我天天管这些，是错了吗？” “妈，平常过日子，没有是对是错，大家开心点就好了。” “我开心不起来，很多事都让我不满意。” “不要这样想，能改变的直接改，不能改变的就习惯下。” “要是人人都像你这么好说话，世界上就没有战争了。” 对于韩奇来说，这种“窒息的爱”他早就习惯了，也不觉得有什么问题，毕竟“都是为你好”，但对别人来说，可能就会觉得“多”，甚至有点烦，但碍于韩奇和紫霞的面子问题，大家也不会真的争吵或者撕破脸。 于是，长沙郊区的小房子，就成了一个微妙的暗战“战场”。 小到做饭放多少盐，筷子写完应该放哪里晾干，拖布应该洗几遍，孩子睡觉应不应该盖东西，以及沙发的套子要不要拆下来洗，电视机的布套要不要取下来擦，坐月子能不能洗头、洗澡，等等等等，韩奇本来不知道，其实也不想知道的事情，一到周末，他过去长沙的时候，就会一股脑倒给他。 他能做的，除了安慰自己的妈妈，也只能旁敲侧击，去做做大舅妈的工作，让她们和谐相处，再去做做紫霞的工作，让她居中调停，再去做做岳母的工作，让她也帮着一块维持局面。 在这个没有男主人的家里，三个女人一台戏，真的是演足了。 两个星期的相处，也让紫霞再次坚定了不能跟婆婆一起住的决心。 “不是婆婆有什么不好，而是她关心的事情太多了，管的也太宽，虽然人是好人，但过于操心，管的小事太多，还是很让人崩溃的。我们倒还好，你不知道，月嫂被她管的，最后都快不知道怎么带孩子了。这可是一个金牌月嫂，干了十几年，愣是被管理的，已经乱了手脚。” 韩奇只能点头称是。 他知道，清官难断家务事，不是每件事都有对错。而妈妈的问题是，太喜欢断是非，事事喜欢分出青红皂白，然后按照正确的推进——曾几何时，韩奇也是这种做事风格，但最后他发现，这样的话，你越想做事情，事情越是做不成。 社会上不缺海瑞和王安石，缺的是张居正。大如国如此，小如家也如此。 归根结底，这种沉甸甸的爱，现在已经没人领情了。 虽然事实很残酷，但韩奇还是开诚布公的把感受跟妈妈做了分享，没多久，她就主动回家了，虽然她仍然爱韩奇，但她还是觉得，自己的真心有些错付了。 “我是出于本心，对自己喜欢的人好，这有什么问题？”妈妈始终没有明白，为什么自己的真心，会让人觉得变成了负担。 对她来说，对一个人好，就要付出所有，毫无保留。 可能，正是这种赤城，让大家吓退了。 十九 新生代 4、时间管理 4时间管理 不知是因为两边跑，还是手里杂事太多，有段时间，韩奇突然迷上了“时间管理”。 不但看完了《时间的朋友》，还找来了苏联科学家柳比歇夫的原作来看。《奇特的一生》，在很长一段时间，成为韩奇心里的圣经。柳比歇夫帮到韩奇的地方是，给他指明了另一条路，可以跳出日常的凡庸，会去想十年后的事情。如果你有了十年后的目标，那么现在的每一天，都变得有价值起来。 这是一本什么书呢？ 先要从柳比歇夫这个人说起，身为苏联着名的生物学家，柳比歇夫一生着述颇丰。不但有自己本专业的论文、课件，科学专着，还有大量的私人信件、朋友问答，以及与科学、学界相关的杂记、讨论，此外还有文艺类的着作，总之他的一生，就像是别人花了四五辈子才能过完的生活。 而翻开这位科学家的时间笔记，则是惊人的56年，每天每小时都在按分钟记录。 也就是说，从28岁，直到去世84岁，他过了半辈子“机器人”的生活，甚至其中某年，因为战争因素，他的儿子去世，也没有影响当天的日程规划。 乍一看似乎有点冷血，但如果你深入去了解，仔细去思考，会明白——当一个人把自己想做的事情想清楚，每天都在“日拱一卒”，那么假以时日，不说有多么石破天惊的成就，至少不会碌碌无为，不会失去目标，更不会虚度自己的每一年、每一天、每一秒。 当你把时间细分为半小时或十分钟一段，你就会发现，一天可以做好多事情。 而当你把时间再归类整理，你会发现，可以人为的提升更有价值的时间安排——也就是说，压缩吃喝、睡觉的占比，提升更有价值的时间花费——也就是降低“生存”时间和“生活”时间，提高“生长”时间的占比。所谓的生存，是指为了活着必须做的事，比如吃喝睡觉，而生活则是玩乐，不创造价值，只是让你快乐或消磨时间，而生长，则意味着你会因此变得更好，像一颗植物一样，变得更加高大茁壮。 这样，你这个人就会一直成长，而不只是满足于生存，及毫无节制的生活。 这些理念，对韩奇的最大帮助是，再也不会抱怨时间了。 时间的多寡，再也不取决于别人——也不取决于任何外力，只要你想，合理分配之后，时间总会悄悄出现，按照你画好的格子，跳起你希望他朝向的舞蹈。 “韩科，我跟你说，柳比歇夫真的是个神人。” “谁？” “一个苏联科学家。” “哦，你怎么又研究起苏联的科学了？” “不是，是时间管理。” “哦，时间管理，那我只服罗志祥。” “真是一点正经没有。” 后来，韩奇多次把这个方法分享给朋友、家人，甚至是读书会上素昧平生的人。但大家似乎都觉得有点怪，很少有人真的去试。 只有韩奇，试了半年左右，在第一本科幻小说《困在周一的男人》写完之后，才逐渐忘了这件事。时间管理像是一个悖论，一心想着去管理时间，管了一段时间发现，根本没多少时间可支配，不是不想管理时间，而是没时间去管理。 不过，柳比歇夫却成了他心中永远的神，不管什么时候想起，都觉得自己“还有救”。 十九 新生代 5、返工 正式返工不久，韩奇就遇到了一个不大不小的难题。 因为平时关注娱乐项目多一些，游戏这块，逐渐放手不管，没怎么参与。 但拓哉本身策划能力很强，韩奇以为应该万无一失。后来发现，众星在娱乐这块的资源比较强，但在其他模块，比如游戏传播，也是全新拓展的领域。于是，不管是kol池子，还是策划方向，甚至内容拍摄，都有不尽如人意的地方。 虽然中间换过对接人，拓哉也跟对方提了明确要求，但还是有些拉胯。 三番五次之后，李良伟有些恼火，他半夜拉了会，不但拉上了游戏强相关的汐汐、威威，及拓哉、韩奇，还把已经换部门的火山哥也拉上了。因为之前很多内容的沟通，都是火山哥在跟进。 会上，良伟哥一顿输出，就差指着鼻子骂人了。 “你们几个要对自己的项目负责啊，花着公司的钱，不能跟打水漂似的，动静太小。就算是打水漂，也要打出最漂亮的水花，让河对岸的人起立鼓掌，为你们欢呼才行。” “好的，良伟哥。”拓哉心里不爽，但面子上也点头称是。 “还有啊，众星这块，如果游戏传播不合适，看看要不要换个供应商——公司采购池子里，不是有很多供应商吗？看看能不能启动备份。我记得——韩奇，你刚回来那会，用的那个叫博升，效果怎么样？” “他们家也是娱乐为主，策划能力还可以。” “行吧，你帮着一块，尽快捋清楚，游戏传播到底哪里有问题？如果是供应商的问题，尽快找一下采购的关总，让他们帮忙解决。” 韩奇领了任务，第二天就去采购办公室找了对口的关总。 关总也是个老采购了，之前在海外干过几年，经手过不少大项目。 “如果是供应商不能满足业务需求，那就打分，咱们不是每个季度有考评吗？a的有奖励，b正常，如果是c，那一次是警告，两次是进入备份，三次就直接淘汰了。” “季度太慢了。他们其他项目做的还不错，就是游戏这块有点拉胯。” “那要不然咱们试行月度考评，按月打分，如果一次不合格，就启动热备份，让中标的第二家，下个月开展竞标。谁的方案好，就让他继续做，还是不满意，就直接停止合作。” “好，可以试试——采购部是不是也出面跟他们谈谈，让他们加强下游戏及其他新闻类的资源，不能只聚焦在娱乐这个领域。” “嗯，我们组织下，到时候邀请你们参会，直接提意见，不用拐弯抹角。” 韩奇离开采购的办公室，穿行在云谷二楼的开阔平台上。 还不到中午时间，但二楼这些咖啡馆、茶饮店，甚至面包店都是人头攒动。各路供应商，合作方，资源方，及北上广深的资深掮客们，都汇集于此。 华威作为业界着名的大公司，业务量大，预算多，项目一般还算靠谱，付款周期也不长，人也相对规矩——种种因素叠加，导致各种资源，泥沙俱下，都来试一把机会。 对他们来说，跟华威合作，既能赚到钱，也能博到行业内的名声，即使只是虚名在外，也能借此再去找更多其他公司的项目。 而华威呢，为了防止各路供应商出猫腻，制定了严格的防腐、流程及各种考评，“水至清则无鱼”，腐败基本止住了，但服务却也下来了。 很多公司为了拿下华威的标，会举全公司之力，说“倾巢而动”也不为过，全心全意拿下第一标，然后，真正落地执行，则选择一些新员工，或者换上资历比较浅的团队，以此保证利润最大化。 中间出现问题，或者遇到投诉，则会搬出资深的专家们镇场。就这样，像一个恶性循环。导致华威的项目虽然多，但也跟着“泥沙俱下”，一年里，能在行业内被看到的，屈指可数。 跟那些混日子的供应商相比，众星也算是尽心尽力了，但碍于团队属性，他们确实优势在娱乐，其他的业务线，暂时不是主力。 对于韩奇们来说，则只要公司需要，慢说是个游戏合作，就是做一套机器人出来，他们也能想办法实现。 十九 新生代 6、人际关系 6人际关系 随着娱乐营销的业务进入一段稳定期，韩奇的人际关系，似乎也进入了一段难得的黄金时代。 海外的老兄弟们，陆续都在回国，大家每次有人回来，都会约韩奇在云谷吃个饭，一块叙叙旧。 桂林回来，做国内的gtm，两人约在云谷二楼的咖啡馆，聊起了东南亚的兄弟们。李小安，后来去了宁德时代，现在股票疯涨，应该赚了不少，对他来说，这个选择应该比回国内，找一个省继续苦哈哈的卖产品好多了。 徐小青也回了国，在河北做城市经理，据说做的还不错，仍然是销售的老本行；林巧儿则暂时还没回来，估计也快了，国内gtm也缺人，她这么优秀，肯定不愁位置。 陈华西后来去了浙江还是上海，开拓客户，东部地区不好做，但城市确实不错，比海外是强多了。 海外营销的兄弟们，也在陆续回国。除了海哥依然坚守在欧洲，驻扎在阿姆斯特朗的总部，其他人在陆续回来。 程再飞后来，离开了印度，屡次申请回国公司不批，他直接辞职了。据说，最狠的一段时间，印度的pm数值上了500，他甚至都咳血了半个月。后来，去了腾讯又去了阿里，现在混的风生水起。 刑爷则仍然坚守在东南亚，不过亚太的人越来越少了，中方员工基本都回国了，只剩下各国的本地员工们，她一个人带着十几个人的本地团队，还在坚持最后的阵地。 而爱姐团队，则是海外营销最后的阵营了，其他的国家mkt负责人陆续回国，只有海外总部支撑的团队还没散。很多人被猎头挖走了，华威成了手机行业的黄埔军校，为ov米，培养了一批批的中层和高层，员工们如过江之鲫，跳过华威的龙门之后，到这个市场上自由遨游，大家鱼跃龙门之后，虽然选择不多，纷纷去了竞品，但对于美国制裁之下的华威业务来说，他们的选择也不能说不是一个好的选择。 春哥也回国了，不过他已经离职一段时间，现在跟几个朋友在创业，做元宇宙和nft。这些新玩意韩奇不太懂，但见多了供应商，也略知一二。 某天春哥路过坂田，两人在云谷聚了聚，聊了很多东南亚往事。 “你知道吗？现在最火是已经不是区块链了。” “那改成什么了？” “不是改，是更新换代，现在是nft的天下了。” “什么t？” “就是非同质化通证，简单点说，就是你把自己的作品，甚至是你自己，变成电子化，然后给它唯一的密码，这个东西就永存了。在互联网上，它就成了唯一。” “不能复制吗？” “复制干嘛？唯一就是说，它有收藏价值，还可以赠送和转让。” “挺神奇的，那跟以前的电子产品有什么不同？” “你听我慢慢给你科普。” 对于未来，大家都有自己的期待。韩奇想着，过自己的小日子，把女儿带好，同时做出些亮眼的案例，成为行业内不大不小的一个“人物”。 春哥则想着发个大财，不再像之前那样，围着领导转，围着公司转，围着不知哪来的客户转。“放手搏一搏，也许单车变摩托。” 每个人都有自己的追求，无所谓好坏，只是大家的路不同。 市场推广的氛围，一直比较平和。但因为这半年，明显在娱乐侧的业务多一些，纯资源口，或者说老bd的兄弟们，工作不够饱和。有三五位，都在找新的位置，当时看，似乎发展的不够如意。但半年之后，面对华威手机的风云变幻，以及突然而来的大风暴，谁也没有想到，提前找了出路，或者说半道下车的人，可能反而有最好的前途。 有时候职场就是这样，福祸相依，你以为今天得意的人是他，转眼就成了阶下囚；你以为人家发展的不顺，另谋出路，转眼成了新位置的香饽饽。 没有永远的红人，谁都可能成为昨日黄花。 至于那个大新闻，则传着传着，就快成了真事。 对华威来说，这几年最不缺的就是新闻。不管是任总女儿被软禁，还是公司业务被制裁，或者造车不造车的传闻，哪些高管创业去了，哪些高管下课了，哪些高管被抓了，都不算大新闻了。 而接下来这个，对韩奇和他认识的人来说，则都是一段货真价实的大新闻——且影响不止半年，甚至是三五年。 十九 新生代 7、一些传闻 7一些传闻 传闻最大的问题在于，没人对传闻负责。 韩奇听到了至少是个版本，至于哪个是真相，不到事情真实发生的那天，似乎都无法判断。 版本一： 华威的手机业务拆分上市，核心高管们，将带着原始股创业，将华威手机打造成行业的巨头，至少是独角兽级别，大家实现财务自由——小兵们，则跟着吃肉喝汤。 版本二： 公司将华威手机业务打包卖给一些合作方，合作方以股票加现金的方式，补贴公司总部，同时相当于甩掉了很大的人力包袱，这样能够保证现金流过冬，同时被卖的部门和同事，因为补偿的问题，会拿到几笔收入，既包括华威公司的离职补偿金，也包括新公司给的安家费。 版本三： 公司将大家现有的华威内部股收回，给到三倍的现金补偿，然后大家“净身出户”，成为职场素人，清空华威的经历，办理内部的“退休”，从此与华威公司再无关系。至于新公司，是上市还是待价而沽，则是另一个故事，需要从长计议。 不管是哪个版本，对韩奇都带着不小的吸引力。 因为，韩奇来了公司四年多，正卡在不上不下的当间。现在如果公司独立，不管是搏一把上市，还是把现有的股票赎回，都是一笔收入；而如果跟过去，也许三五年之后，真的上市，成为科技行业的一个新龙头，那这批“原始股”的老员工，则会实现部分的收入跃迁，甚至是阶层跃迁。 但，一旦一个理想关于完美，就会显得不那么真实，且，可能有看不见的风险。 而，为什么风险看不见，因为身处其中的人，变得盲目乐观——乐观且盲目。 面对这些传闻，还有两拨人有不同意见。 一拨是这两年的校招生，因为他们是新来的员工，并没有华威的股票，且新员工本身级别不高，不管是离职补偿，或者新公司的期权，都不会太多。而对他们来说，华威公司的光环，要远远大于独立之后的新公司。 第二拨，则是这两年招进来的高管，他们的年薪不低，但公司的规则是，一般要满一周年之后，才会有股票激励，且这批股票不能马上行权，需要再等一年才有分红。这也意味着，如果很快华威手机就要独立，则这批高管的股票要么是还没兑现，要么是还没生效。也就是说，这波独立，除了博一个看不见的未来，他们拿不到什么实际可得的利益。 这两拨的意见，很快在内部的心声社区上反馈出来，大家七嘴八舌，硬是把一个个传闻，聊成了板上钉钉的“好事”。 公司不可能坐视不管，很快，人力组织召开了一次员工大会，进行“思想工作”。 而马长云却没想到，自己被卷入其中，受到了一个不大不小的“不白之冤。” 消息传到市场部的时候，他一开始没当回事，也不想管这些有的没的。但后来，人力体系传达了，要召开一次员工沟通会的意见。云哥才意识到，传言的真实性有七八成。 而他自己，也属于刚才说的第二类情况，刚来公司不到一年，现在分割的话，有害无利。但如果不跟着新模块出去，待在原处的话，不说有没有的选，就算能够留下，恐怕位置也没有新公司给的好。 现在部门内的年轻人们闹得凶，公司想安抚，自然需要中高层们出面，至少弹压住各自手下的新人，不要到公司论坛发帖，不要到外面扩散，更不要传播未经证实的“新闻”。 云哥做的比较直接，通知各部门主管，选几个比较实诚的新员工，把核心诉求表一表，既能把大家的心里话说出来，也能帮着公司“疏导”下压抑的情绪。 “让人说话，天塌不下来。”云哥为了给大家鼓劲，连主席的名言都用上了。 但让他没想到的是，“群众里面有坏人”，他为了维护员工利益，积极组织员工反映问题，却被朴君同志截图，反映给了“上面”。 而从上面的人来看，云哥本应该是自己人，却在关键时刻站在了“群众”的立场，帮着群众聊公司，这可是职场大忌。 本来这事情可大可小，但在沟通会现场，面对泪水涟涟的新员工们，公司人力的铁面，惹怒了感情丰富的云哥，他痛陈新员工们的贡献，替员工们向公司申请更多补偿——这一切，都被上面的“钦差大臣”们，记在了小本本上。 云哥的职业生涯，遭遇了不小的一次“暗战”，且还是在他不知情的情况下，被身边人做了背刺。 “你知道吗？云哥为什么突然换部门了。” “有什么内幕？” “有内鬼。” “你是说，那时候独立的事。” “对，有内奸。” “谁呀？” “你猜。” 等韩奇听说这一切的时候，已经是半年后了，那时，突然传来一记通知，云哥调任电商负责人，中国区营销部，则有传言，海外的海哥，有可能要打道回府，重新“执掌”话语权。 这一切，又回到了几年前，在bj办公室，大家纠缠于风起云涌的传言及“暗战”。 而对韩奇来说，他依然是事故中的局外人。 毕竟，面对未知，“以不变应万变”，也有可能是最安全的一张牌。 十九 新生代 8、年中 8年中 很快，到了年中考评的日子。 此前，从海外回来的韩奇，已经背了一个差评，这次经过半年多的奋斗，算是有了一些逆袭的迹象，但到底能拿到什么考评，还要拉通横评才有结论。 华威的规则是，半年一次绩效考评，其中部门内的主管，会给一个主要的评价结果，然后上级主管会拉通对齐，把类似级别的统一拿出来，大家一块评议。 评议时，如果有主管对某些人的结果，存在较大异议，则待定，如果大家达成一致，则基本一次性通过。 而评议结果，则影响了奖金和评级。对于表现正常的员工，半年一次的提级机会，是很难得的跃升机会，如果抓不住，就要创造更大的价值，才有可能轮到下次。 评议本身，除了直接主管的第一意见之外，部门大leader，包括平行部门的负责人，都有很强的话语权。可以说，在一个大部分，如果你关于尖锐，得到了一些“一票否决”，那基本上很难拿到那个占比不超过10%的a。 韩奇这次，很幸运被李良伟举荐拿了a，但一开始马长云有一定异议，在评议讨论之后，大家建议通过，他也就没说什么。 部门内其他人，良伟哥则比较客气，选择侧面倾听大家的意见。 娱乐口的几个人，韩奇分别给了意见建议，李良伟则明确说了，只是参考，最终给什么结果，还是他与云哥的决策。 考评之后，韩奇突然收到了提级的材料准备邮件。 这个邮件，他已经等了太久。 之前，出海沟通的时候，不管是海哥，还是李小安，都多次提过提级的事，大家的口径出奇的一致，“兄弟只要你好好干，一年提级，甚至半年提级都不是没有可能——当然，前提是做出业绩，到时候我会主动帮你申请。” 言犹在耳，但东南亚区域都已经烟消云散了。 现在，国内业务还是公司的主力，只要身处其中，做好自己的“螺丝钉”，似乎就不用去抢，机会就会轮过来。“口惠”这种事，听多了就会让人害怕，或者说对未来丧失希望。 韩奇的耳朵，也早就对“兄弟之情”免疫了。 “良伟哥，感谢你这段时间的照顾。” “你自己挣来的，哪有什么照顾不照顾。” “总之，多谢！” 年中考评过后没多久，大家在坂田的马蹄山，聚了一次人多的会。 这次会的特殊之处在于，除了国内的领导们，还有一些海外的领导。不知他们是来交流业务的，还是准备回国抢地盘。大家酒后的交流，变得越来越微妙。 韩奇喝得有点多，不知跟谁敬了酒，但好像只要有人过来，他就来者不拒，喝了不少杯。 在一处长条状的木桌子前，大家排排坐，头上的灯笼闪着红光，每个人都说着吉祥话。 这份和谐的氛围，半年之后再看，就会觉得一切都像一场梦，那时候的《阳光灿烂的日子》，也就存在了那么一小段时间。 很快，大家将面临分崩离析，部门拆乱了，领导们走失了，国内外混杂了，就连手机业务，何去何从，也变得不清晰起来。 有人想着发大财，一朝财务自由；有人想着回国找位置，继续做春秋大梦；还有人想着公司如果独立，是否可以独当一面，成为创业公司元老；还有不少人，只是闷头喝酒，不知这醉生梦死的局，什么时候是个尽头。 十九 新生代 9、新消息 9新消息 阿民约韩奇在云谷的奈雪喝茶，聊点新消息。 “听说了吗？1.7倍。” “哦，具体什么规则？” “就是原有股票退回，当退休办，但是补偿金额是股票价值的1.7倍。” “这对老员工是个利好啊。” “对，退休是个好事，等于是股票虽然没了，但大家可以拿到一笔钱——我准备深圳看个房子。” “可以啊老哥。” “你呢？怎么打算，如果独立了，愿意出去闯一闯吗？” “闯当然是愿意，只是不知道，新公司会是什么情况，能坚持几年，自己能不能撑到上市的那一天。” “上市大概率是能成，但不可能两三年就实现。按正常的上市准备，也需要三五年。” “三五年，有点长，谁知道后面会发生什么呢。” “对，不只是时间长的问题，如果现在这批高管，都办了华威的退休，那其实也就等于是财务自由了，大家还会不会同心同德，继续奋斗三五年不好说。且还有些领导，会有其他可投资的项目，可能队伍很快就散了。” “没有人的话，再好的招牌也没用。” “关键是，公司真正的招牌是任总，根本不是手机这批人。你说赵总他们，如果自己出去创业，能拿到投资吗？我看公司能不能正常运营，都不好说。” 咖啡馆里七七八八坐着的，除了华威的员工，就是各路合作方的员工。 除了自己人在一轮这轮风波，就连关联公司，也都在研究，如何才能入局这波，至少搞点原始股，也许后面还能发点财。 似乎所有人都觉得这次有利可图，没人去探究风险，也没人去思考——天上真有掉馅饼的事吗？如果有，真的会落到我嘴边吗？如果落了，会不会把嘴砸烂？ 这些事，深陷其中的时候，没人会去思考。 新人则没那么多顾虑，维维很快找到了新的机会，虽然还没最终谈妥，但留在华威是大概率事件，对她们来说，一毕业就冲着华威的金字招牌进来，现在如果跟着出去，实在得不偿失。 唐唐则没想好，她也想跟着出去搏一搏，也想留在华威继续猫着，但因为没想好，还没有实际行动。 王彩玲是资深的老员工了，从各路消息来看，似乎出去的概率大一些。 汐汐和威威，则是想搏一把上市，已经打定主意，万一到了分割的那天，就跟着新部门一块出去。 而黄潇，则找到了新的好位置，分家的传闻还没多久，他已经准备换部门了。 韩奇看着他搬座位，说不上是不舍还是羡慕，情绪比较复杂。大家相处了半年多，确实是朋友般的关系。虽然业务往来不算多，但交流却不少，办公室里，愿意聊点工作之外话题的人不多，黄潇算是比较谈得来的一个。 韩奇自己也面临一些新的机会。 卓卓，此前一直在电商口，近来有了新的位置，也想着拉韩奇一块入伙。但还在犹豫期的韩奇，跟她吃了两次饭之后，始终没有答复。这事就不了了之。 她去了新部门之后，倒很快适应了。两年后，当准备从新公司出来的韩奇，再问到卓卓的现状时，则只有羡慕没有此前的犹豫和担心了。 世事如棋，没人知道自己是卒还是马，或者只是那条河，被时代的洪流裹挟，没有自己的方向，风往哪吹，浪往哪里卷，就跟着一块，乘风破浪或披荆斩棘。 二十 大迁徙 1、搬家 1搬家 山雨欲来的大消息还没着落，搬家的消息倒是先来了。 据说，是为了规避法律问题，华威手机准备搬到总部隔壁的楼栋。 此外，为了方便后续的独立，及签署合同、运作上市，公司决定把之前的系列名称，升级为新公司或新部门的名称，而当新logo的标志，挂在了云谷二栋的大堂时，大家才意识到，自己真的要被“扫地出门”了。 龙曜，这是之前一个旗舰系列的名称，后面将成为独立之后，手机部门的名字。 龙曜亦称“龙耀”，是古代神话传说中的有神烛龙，他一张开眼睛，便能使天下光明。亦有谓其可驾日、衔珠或烛，于是，后又以“龙曜”指日光。 可以看得出来，华威把“龙曜”这个带着神话色彩的名字，给到新生的部门，是带着“重见天日”的寓意，让手机部门的业务借尸还魂，重新焕发生机。 而英文名“dragonglory‘，则被同事们戏称为d&g，成了一个潮牌。 “你知道吗？龙曜是一种烛龙，烛龙在古代的寓意吧，喜忧参半。” “怎么说？” “他睁开眼睛便是白昼，闭上眼睛便是黑夜，一吹气便是寒冬，一呼气便是炎夏。就是说忽冷忽热，可能好的时候，天下无敌，坏起来，也是暗无天日。” “听起来确实不太吉利。” “你俩在这瞎聊啥呢？” “没事没事，‘莫谈要事’，哈哈。” 韩奇收拾杂物的时候，才意识到原有的工位有多难得。独守一隅，在云谷十六楼的拐角，下午时常会直面夕阳，面对着恢弘的街景和夜景，人的情绪也会好很多。 再加上大大的落地窗，白天光明十足，晚上则夜色浓厚。 多少个加班的夜，韩奇的这个小拐角，就成了大家欢声笑语的聚集地。 有段时间，甚至产品营销的同事们，找不到会议室的时候，还会借着这个独立空间，讨论些临时的小议题，大家并没有把韩奇当外人，也不觉得讨论内容需要避讳什么。 新的办公室，虽然只是多了几百米，但两栋楼确是隔开的，不但二楼有断开，一楼也隔了一个花园。从一栋到二栋，看起来只是多了几百米，但搬过来之后，大家却发现已经是两个世界。 一栋是总部，有公司的食堂，有高层的办公室，还有健身房、接待室，从头到尾就是华威的公司办公室；而二栋，则像个偏房、妾室，或者说别苑。 只有办公室、小会议室，没有食堂、没有健身房，也没有其他部门或模块的人。 除了多出来一个天台，似乎找不到其他优点。 新的座位排布很有意思，因为办公室整体的楼圈变小了，大家突然变成了“鸡犬相闻”的境地，一个人打电话，基本上半个办公室都能听到。 于是，谈合作，就成了在广场上相亲，你的所有细节，大家都听得一清二楚。 而韩奇则被分到了一个窗边的位子，阳光充足，在秋日里，太阳一晒，还能给前途未卜的凄惨局面，增添一点亮色。 搬家之后，良伟哥倒是来座位的时间越来越少。 之前一直有传闻，在部门独立之前，会发生一些人事上的地震。只是，这些传闻真真假假，一直没有明确会有哪些人地震。 韩奇自然不希望自己熟悉的，倚重的人出问题。但这些事，都不在他的掌控范围。 有几个周末，因为大家都带着无所事事的心态，很多项目突然停滞不前了，似乎所有人都不再去想该怎么做好一件事，而是去想，新的工作会有怎样的结果——会上市吗？会发财吗？还是被抛弃，部门被整合，领导被清理，同事被兼并？ 一切皆有可能。 韩奇又迷恋上了旧书。在坂田的地铁站附近，他发现了一家旧书店，这里买着不知哪里收来的各种旧书，统统九块一斤，满满几间屋的书，良莠不齐，但好就好在随便挑，挑到满意的，随便买，反正也没多少钱。 韩奇的旧书已经堆满了座位，上下班时间去看，也看不完，他又堆到书架上，书架放到了过道上。 于是，在新办公室的过道里，有韩奇的书架，还有他积攒的油画。 油画越来越多，他居然主动送人了。先给黄燕怡一副，城市街景的，又给唐唐一副，松林冬风的，然后一副圣诞主题的，给了王彩玲，一副故宫雪景的，给了维维。 还有谁？大家都抢着要，但韩奇给自己留了几幅，摆在办公室的前面。 每天看着这些风景画，就像自己在欧洲的田野上漫步，心情会好一点。 二十 大迁徙 2、托孤 2托孤 搬家之后第二周的一个午后，吃完午饭之后，李良伟突然把韩奇叫上了楼顶的天台。 他点了一支烟，问韩奇要不要，韩奇一直是不抽烟的，但也接了一根，放在手里拿着，没有点燃。 “你觉得，我们部门，下一步去哪比较好？” “什么意思，良伟哥，去哪？” “有几条选择，我想听一下你的建议。” “可能有几个方向？我应该还不知道细节。” “嗯，一是继续在市场部，但可能跟媒介合并，下一步还没想好，如果跟媒介合并，就会重点改成资源导向，传播的活还是分给pr、social；第二是离开市场部，比如加入品牌部，我们还是之前bd的职责，帮着公司找跨界资源，但主要是聚焦品牌需求，不需要再考虑核心产品的营销；还有一条路，加入生态部门，谈新公司的跨界合作，但核心任务是预装，有点像我们之前，加入市场部之前的业务。” “听起来都不错啊，良伟哥，第一个我觉得不是第一选择，加入媒介，预算主要还是在媒介手里，我们只会成为次要模块，且媒介本身的供应商比较强势，大部分资源和业务，其实不太需要那么多同事卷入其中；第二个选择，我觉得是优选，品牌部虽然现在看话语权不强，但如果公司独立，品牌自然会有一个上升期，我们在其中，为新公司新品牌负责跨界，应该地位不低。第三个，对之前的老员工比较友好，对你们来说，熟门熟路，也比较容易出成绩，对娱乐营销的同事来说，有点像是新业务了。” “所以从你的建议来看，品牌部是第一选择，然后是预装，最后才是媒介。” “对，如果有的选的话。” “好，不管怎么样，还是要带着兄弟们往前走，做好自己的业务。” “良伟哥，怎么听起来有点托孤的意思？你是有其他打算吗？” “没有，还没定。” “是不是打算留下来，不去新公司？” “还没定，等定了消息告诉你，不算是好消息还是坏消息，你们都做好自己，不要被我的事影响。” 虽然不知道，李良伟具体面对着一件什么事，但韩奇对于他把自己当做一个备用参谋，还是心有戚戚焉的。 对韩奇来说，公司业务最大的风险点，就是一直在变的架构。从他入职以来，先后经历了市场沟通、娱乐营销、品牌、海外营销，回国之后，又经历了媒介、市场推广，现在如果去品牌或生态，则是又换了大部门。 公司的cmo常换，公司的架构则更常换，如果再算上每个四级部门主管的变化，则你会发现，在华威这个公司，没有一个领导是能在同一个岗位，安安生生不变化，干上两三年的。 当然，也有一个例外，就是亮哥。自从接手了手机这块业务，他似乎是稳如泰山。近来，独立的消息传出之前，据说也该到他轮换了，包括之前小英姐入局，还有人猜测，是不是公司准备把亮哥换掉。 但现在，独立的消息越来越近，他的位置却越来越稳了。 如果有一天，龙曜独立上市，那么赵亮，则会成为真正的“创始人”。 这种诱惑，自然远远大于在华威，听命于任总、于总及各路总。 二十 大迁徙 3、诸神的黄昏 3诸神的黄昏 随着传闻越来越逼真，很多事开始逐渐显露出真实眉目。 比如，关于李良伟，之前韩奇听说的版本，逐渐在一步步证实。 此前，在饭后午间，他偶尔瞥见过几回，李良伟与欧阳苇密谈，当时还以为是配合调查其他事情，没想到，果然如其他人传言的那样，是良伟哥本人被调查了。 欧阳苇这个女人，可以说是公司的“死神”，或曰扫把星。有她出现的场景，就不会有好事发生。因为搞倒过太多人，不管大的小的，真的假的，反正她终于成为了自己想要成为的那种人，人人敬而远之。 每当欧阳苇拿着新来的案例，一次次给各部门做防腐倡廉、流程规范的培训时，韩奇总觉得面前坐着一个厨子，或者说不带刀的屠夫。 她笑嘻嘻的与大家分享，自己新宰的肉，带着血与腥臭，剖开给大家看，然后说：“看，这是他们的骨头，这是他们的血——你们可千万小心，不要成为刀下冤魂。” 当然，在欧阳苇的眼里，自己手下才没有冤魂，只有不老实的员工，和主动交待的犯罪事实。 在欧阳苇的世界里，所有人都有嫌弃——包括她自己。 苇姐调查的，关于李良伟的事件，其实是十年前的一个小case。那时，李良伟刚刚入职华威，还是一枚萌新。因为一场预装的合作，其中有一波流程不合规，后来主操项目的同事，因为其他问题被抓了，顺带提及了十年前的旧事。 好在，李良伟并没有经济的问题，仅是流程不够完善。 但在苇姐眼里，只要不完美就是有罪，对她来说，就是业绩。 “你说，像苇姐这样的，她自己会不会有问题？” “最危险的地方，就是最安全的地方。” “什么意思？” “即使她有问题，只要她在这个岗位上一天，就会安全一天。” “那如果她换了岗位呢？” “也就意味着，公司要动手了。” “嗯，屠龙少年最终也将被屠啊。” “哈哈，期待那一天早点到来！” 后来，龙曜独立的第一年，凭借对老员工和陈年旧事的处理，欧阳苇的她的死神天团，得了一个公司的“金牌团队”——当她在培训课的间隙，抽空整理金牌团队的英雄事迹时，在座的羔羊们无不胆战心惊。 李良伟为了明哲保身，选择主动退出，不跟着新团队去新公司，同时把之前华威的股票也全部退掉，“净身出户”，以保一个好聚好散。 对于市场推广的同事们来说，虽然难以接受，但也无能为力。 后来，接二连三的事件，让韩奇发现，也许公司独立之前的这波“大清洗”，配合上办公室的“大迁徙”，也许是赵总有意为之。 为了在独立之后，少一些风险，为了把可能存在的问题解决掉，为了将来上市审查不被发现什么漏洞——于是，“壮士断腕”，刀口向内，把公司内部，所有可能存在大小问题的人士，管他之前是“兄弟”还是“战友”，管你是功臣，或英雄，一概除掉。 毕竟，只有不存在的风险，才是最好的风险。 除了李良伟，涛子哥也被牺牲了。因为一点报销和审批的流程不规范，他被警告并通报批评，以不那么完美的结局离开了奋斗两年多的华威。 涛子哥虽然不甘，但也没打算纠缠，因为对于老江湖来说，外面的世界大得多，没必要耗在这“酱缸”般干净的龙曜世界里。 后来，随着马长云的调离，市场部彻底分崩离析。 品牌部也面临着变化，海外此前负责整体市场的詹姆斯，人称詹哥，要外调回来，掌管公司的品牌和全球营销。 而海哥，一直还没有准确消息，据可靠情报，他处理完海外的收尾事项之后，将顺利接手，继云哥之后，成为龙曜独立后的第一任cmo。 而这，也将是韩奇经历的第五位cmo，从锒铛入狱的黄晓夕，到一年印记的白哥，然后是小英姐和马长云，最后是海哥。 这还不包括，其中两次兼任cmo的赵总，及几乎上位的鳌哥。 二十 大迁徙 4、另一条路 4另一条路 除了在里面卷，大家发现，其实外面的世界很宽广。 韩奇在云谷的二栋，猫在天台的藤椅上，秋风萧瑟，他打给了一些过往的老朋友们，发现，大家的路子都不错。并不是非得在华威这条大船上耗到船沉，外面的世界也很精彩。在里面的都想着出去，在外面的看到各种新闻渲染，还想着挤破头进来，这感觉就跟钱钟书的《围城》一模一样，这点信息差，被华威的人力算是玩透了。 杨明义离开华威之后，去了腾讯，现在做游戏营销，每天跟不同的游戏工作室，沟通游戏策划，及品牌植入，也有自己的趣味； 升哥则去了元气森林，每天脑子里想着怎么策划好玩的视频，做广告投放，同时研究行业内的快消打法，将内容与电商投放做结合； 辉哥则去了金蝶，在tob的mkt领域风生水起，唯一的bug是老板喜欢培训，在各路“致良知”的国学培训中，高管们需要跟着老板一块，感受“知行合一”带来的心灵震颤； 还有侃哥，离开短暂待了半年的华威，回到了自己挚爱的车企，继续做他的发布会策划，每天在朋友圈里分享着玩摩托的视频，俨然是信马由缰的人生赢家； 而静静，据说也在筹划着自由飞行，可能很快要离开这里，做自己的作家梦，去做一个自由的书写者，后来在朋友圈里，看到她分享的爱情故事，着实让韩奇们震惊了很久，文笔很不错； 还有海外的不少人，都找到了自己的出路，小五创业，走上了人生巅峰，小小年纪就坐上了科技公司的ceo；刑爷在海外，计划回国，据说已经谈了几个公司的cmo职位，可能即将结束漂泊； 还有开朗哥，离开华威之后，注销了之前用来替公司发声的账号，做起了自己的产业，将乡野的最新特产，组团卖给城市里的白领，生意不错； 其他还有不少人，不一一介绍了，但韩奇发现，出去的人都更快乐了。 不像在围城里的人，在担心着部门的存亡，在忧虑着“死神”的骚扰，在揣摩着架构的变革，总之就是不能安安生生过几天小日子。 而围城外的人，则开始了自我追寻之路。 “你说你们这些出去的人，怎么一个个越混越好？” “这话说得，我们还羡慕你们呢，万一上市了，可不就一把财务自由了。” “恐怕是白日梦，空欢喜一场。” “哈哈，谁都觉得别人好，很正常，过好自己的日子就行。” 有人当上了品牌负责人，有人开始创业，还有人已经见了投资人，那感觉，就是离开的人瞬间开始高大上起来，在里面的还是兢兢业业的打工人一枚。 从某种意义上说，华威确实是行业内的黄埔军校，培养了不少人才。从营销，到销售，从零售，到产品，似乎这个大行业，只要挖到华威的人，就已经成功了一半。 二十 大迁徙 5、最后的油画课 5最后的油画课 在云谷的二栋，韩奇突然发现自己面临了一些不该有的离别。 比如跟他挚爱的油画课。 油画课，一般开在每周五的晚上，在云谷一楼的三楼，接待室的旁边。 几个常去的同学们，已经达成了友谊联盟。除了韩奇之外，还有一个漂亮的姐姐，小谷；一个逗比的哥们，新城；然后是活动的组织者，开朗能聊的诗诗和优雅的小马；及其他陆续出现的画友们。 人最多的时候，现场会有二十多个，吴老师会一一指导，然后大家自由发挥两个小时，他再逐个改画，改到能看为止，有时候画太多，或者大家参照的样品五花八门，或者实在画的很难拯救，就会改到很晚。 最晚的一次，韩奇一直待到了晚上一点。从八点多，画到了十一二点，再改到一点。 可以说，画油画，是他在上班之外，花费最大精力的事了。 而现在，因为工卡的置换，不但从华威换成了龙曜，还把一楼的门禁也换掉了。 这意味着，平时不好直接来一栋吃食堂了，也意味着，晚上不能到三楼的健身房，及画室参与集体活动了。 对韩奇来说，则是失掉了同事之外的一群朋友。虽然这些群他一直没退，但看着别人每周五，依然在群里晒各种奇葩的画，他的画却截止到了某天，这种失落的伤感，别人是无法体会的。 这些人里，他最不舍的是小谷。 这个姑娘冰雪聪明，性格也比较怪，平时画画时很安静，但一闲下来，就说个不停，与诗诗像一对相声搭档，两人一唱一和，把氛围调节的分外活跃。 但有时，又过于活跃了，导致那些沉默的画客，有点受不了——甚至连老师，都有点驾驭不住。 好几次，被大家称为“小吴”的吴老师，因为才三十出头，年龄也不大，态度又很好，就难免被学员们“欺负”——小吴因为改画的次序，受到了几位女生的暴击，大家都想着早点改完，回家睡觉，但因为人太多，免不了需要等。 于是，相声演员出场了，她们俩各种嬉笑怒骂，活把一场文艺兮兮的油画课，搞成了笑声不断的喜剧大会。 “小韩，你们是不是后面就进不来一栋了？” “对啊，可能再画几次，我就不来了。” “这，让我们怎么找你去啊。” “我虽然人不在了，但是精神还在啊！” “说的怪吓人的，小谷，你会不会想念你的同桌啊？” “想念他？才不会咧，不过奇哥一走，就没人陪我改画了。呜呜呜。” 纵然如此，韩奇也是很怀念这种感觉。 毕竟，在华威这个工作氛围里，大家每天带着沉重的假面，能够肆无忌惮笑出来的次数，实在屈指可数。 在油画课荒废之后，韩奇又开发了狼人杀及密室逃脱等项目，虽然也都是孤独的同事们自发组织的，但因为大家素不相识，聚在一块胡乱分析一通，还是饶有兴味。 在华威的最后那个月，他似乎在过戏瘾，把所有云谷相关的好玩的事情都尝试了一遍。 也因为部门的调整，同事的别离，每天晚上都有饭局。一段时间，韩奇已经把云谷旁边那条街的小饭馆全吃了一遍。 而因为良伟哥、云哥都是能喝酒的人，韩奇也多醉了几次。 在醉后的夜里，大家东倒西歪，站在路边打车，像极了《志明与春娇》里的桥段。那些时刻，韩奇总觉得自己在扮演什么人，虽然这角色不是自己选的，但演技还算自然，也没有露出破绽。 偶尔因为离别过于伤感，掉下几滴泪了，韩奇也觉得是为了角色落得。那样的话，心里就会好受很多。 在某次喝完啤酒，又灌了几壶茶之后，他冒险开车回十几分钟路程的家，而路口一转身，就遇到了酒驾的哨岗。虽然有惊无险，但韩奇决定，近期不再喝醉。 离别太多，已经伤感不过来。 二十 大迁徙 6、别了荔枝园 6别了荔枝园 收到荔枝园通知的时候，韩奇已经在准备找新的房子了。 因为自从龙曜独立的消息传出来，早就有人说过，荔枝园也住不了几天了。 这里是华威给员工准备的内部公寓，租金比周边便宜很多，每次合约可以住2-3年。整个物业也比较规范，园区的设计还是找清华设计院特意打造的。 在坂田区域，荔枝园和百草园可以说是住起来比较舒服的小区了；除此之外，就是总部对面的万科，及云谷旁边的佳兆业，这几个住地，基本是住在附近员工的选择。 其他一些老员工，或者创业时就来华威的人，则会选择住在南山、福田，毕竟二三十年前，华威创业时，办公室是在南山区的。 如今的坂田，甚至说龙岗，都是靠着华威起家的。在韩奇准备离开坂田时，地铁站已经开了，“华威站”还成了一个打卡的地点，很多深圳的网红，会特意坐地铁到这一站，留下一些煽情的话语。 因为听说新搬得办公室，可能会在上梅林附近，韩奇找新房子的话，就沿着这条线往北了。深圳整体很窄，东西长、南北短，住在北边的话，即使离市中心不近，开车也是很短的路程、 后来，在红山、上塘附近看到几处不错的房子，面积也大，环境也不错。 韩奇打定主意，就打算尽快从荔枝园搬出去了。 搬走之前，韩奇又约着弟弟韩科吃了一顿饭。 韩科现在就住在坂田附近，他在一家大媒体的商务部门，自己的事业也终于有了起色。两人约在坂田地铁站附近的椰子鸡，一边涮菜一边聊起来。 “怎么样，今年过年回家么？” “还没想好，也没什么好回的。每次都是那一套，走走亲戚，亲戚们又总是老三样，结婚了吗？什么时候谈朋友啊，什么时候生孩子啊，挣多少钱啊？” “可不是嘛，但生活不就是这么回事，过年不回家，在深圳多无聊啊。” “没事，今年约了几个朋友和同学，准备往东走一圈，潮汕、厦门，然后是惠州和大鹏，这样玩几天，也能把年假度过去。” “好啊，我最近准备搬家了，回头把健身卡和我的射箭卡给你吧，周末可以抽时间去玩玩。” “你还办了射箭卡啊？” “对，很近，离这也就两站地，一会吃完饭可以去玩一次，正好带你熟悉下。” 两人到了射箭馆，并没有什么人，老板正在前台整理桌面。 “老板，你来教一下这个新手。” 韩奇倒没把自己当外人。 韩科也带着好奇，但热情并不高。 他站定姿势，瞄准靶心，第一把放手，脱靶了。 继续，第二把、第三把，六环、七环，有进步。 箭馆老板手把手帮他调整站姿，又调整了手捏箭尾的位置，然后把手臂拉平。 “放，不要犹豫。” “八环！可以啊，初学者。”韩奇看着韩科在箭馆，就像个牙牙学语的孩子，又想起自己刚来深圳的时候，那时候刚住下来，就把周边跑了一圈。哪里有好吃的馆子，哪里有好玩的地方，还有电影院——附近的十几个电影院，他都看了一圈，然后在办公室最近的那家，和荔枝园附近的一家办了卡。 还有一次，在坂田一个很破的商场里面，等电影上映的档口，他发现一家虚拟打猎的摊位，于是，痴迷一般玩了半个小时，险些错过电影开场。 后来，就上瘾了，每周末都去那里玩上几轮。 虚拟打靶的好处是，枪是实体的，木质的猎枪，端起来重量很足，开枪的后坐力也很重，场景是可以切换的，韩奇最喜欢非洲草原。 坐在那廉价的红色塑料凳子上，端着木质猎枪，瞄准狮子老虎飞禽走兽，韩奇想象着自己在乞力马扎罗山，找寻属于自己的那个雪山顶上的猎豹。 二十 大迁徙 8、股票风波 8股票风波 很快，大家就迎来了新一代的第一个风波。 先是论坛上有人爆料，公司上市的计划，目前还没有进展，但是供应商已经收到了认筹通知。而员工还没收到消息，据说原始股是1块左右，供应商有五千万的额度。这些爆料来源未知，但却出现了各种版本，在论坛上，每天都有新的流言传出来。本来公司开设论坛，是为了对齐信息，现在看，则成了谣言的集中传播地，适得其反。 很多供应商，却向媒体和自媒体爆料，说自己没打算买，“毕竟新公司已经从华威独立了，到底能走多远，没人看得清楚。且，这个股票的估值，是华威跟深圳出售手机部门的估值，等到真正上市那天，可能还有折损。” 然后就是论坛里七嘴八舌的讨论，公司的人力负责人，也化名宽嘴蛤蟆，在里面答疑解惑。 但不答还好，一答起来，各种问题就接踵而至。 “股票是怎么估值的？” “员工占股多少？” “怎么投资，怎么赎回？” “如果投资失败或亏损，公司会补偿吗？” “是否会摊派股份，公司是否强制员工入股？” 各种问题不但不好回答，回答的也不能让所有人满意。 有段时间，似乎所有人都不想着工作了，只想着公司上市的事。那些瞬间，似乎每个员工都把自己当成了赵亮和满标，每天想的就是怎么融资，怎么分配，却没人去想该怎么把蛋糕做大，怎么保证活下来——毕竟，龙曜从华威出来了，已经不再有此前大公司的光环，能够生存几年，能够活到什么时候，才是最紧要的问题。 赵亮有多少股票，也是大家关心的一个议题，有说千万的，有说上亿的，还有聪明人说，他在华威还有很多内部股，怎么可能在龙曜再投资太多。 阿民约韩奇吃饭，中午在新一代附近的小馆子，两人交换着信息。 “听说了吗？人均持股一百万。” “怎么可能，哪有那么多股份分给大家。” “不是白给的，需要大家自己买。” “你是说，每一股都要花现金去买？” “对啊，与公司共进退。” “那岂不是变成我们投资公司了？” “谁说不是呢，自己花钱给自己发工资。” “哈哈，论坛上也这么说，合着我们跟着公司出来了，等于是自己投资自己，然后员工成了新股民，不但给公司打工，还要集资给自己发工资啊。” “关键是，现在看还没有分红？” “那估值的作用是？” “估值，是为了后面上市的增长曲线。” “好吧，这事越来越复杂了。” “等于独立了个寂寞。” 八卦说起来轻松，但大家还是该上班上班，从外人看起来，似乎每个龙曜的人都要财务自由了。不远的将来，如果上市成功，那么每个人都是身价几百万甚至千万，在一班打工人眼里，进了龙曜就等于跳了龙门。 只有身在其中的人知道，这龙门里，到底是鲤鱼还是鳄鱼。 二十 大迁徙 9、部门兼并 9部门兼并 搬到新一代没几天，媒介的负责人韩俊义就从bj出差过来了。 自从李良伟从云谷撤离之后，市场推广就被打散了。一半人分到了生态合作，也就是此前他们熟悉的预装、app合作这些业务，还有一半人则跟着韩奇一块，以娱乐营销的名义，并入了媒介。 也就是说，那天良伟哥约韩奇到楼顶去聊，其实已经大概知道了分工，但当时还不方便公开说。 合并之后，媒介与娱乐营销二合一，又回到了韩奇刚回国的状态。那时候，韩奇是孤身一人，所有其他小伙伴都是从别的部门抢来的；现在倒好，大家聚在了一起，但又变了情况。 维维留在了华威，没有跟着龙曜出来；唐唐倒是跟过来了，还有拓哉，他们俩现在业务比较近；然后是王彩玲，经过半年多的接触，她应该是更愿意聚焦在娱乐口，直接跟大家一块，加入了媒介。 而对韩俊义来说，多几个人自然不是坏事。 媒介此前的架构，主要是线上媒介一部分，线下媒介一部分，还有很多日常工作需要跟进，人手也不够用，现在静静也打算出去单干，这样更缺人了。 至少娱乐营销这些人加进来，可以解一些燃眉之急。 而随着海哥的局势逐渐明朗，他也将很快回到深圳，开始主持大局。 在海哥正式2回归之前，已经给媒介推荐了两个海外的老员工。 一位是之前与韩奇在印尼有过短暂交集的柳依然，一位是之前在海外都很熟悉的苏晓宇。柳依然之前一直是pr口的，除了印尼也支持过不少海外国家，工作能力强，口碑也不错。苏晓宇在出国之前是品牌部的，跟蕾哈娜干过，品牌和娱乐营销的sense都不错。 现在两人一个分到了媒介侧，一个分到了娱乐营销。 韩奇才得到消息不久，苏晓宇就约他简单聊聊。 两人在楼下，找了个人少的地方，叙叙旧。 “奇哥，你回国多久了？” “我回得早，差不多一年多了。” “真幸福啊你们，我之前死活不让转部门，你都不知道，废了九牛二虎之力，找了多少领导，才把手续走完。” “要不然，人人都抢着当领导呢。” “怎么样，新部门。” “老样子，合并之后，我们的业务还是之前的业务。” “媒介的事，你们没参与吗？” “看俊义哥怎么分，应该也会分一些过来。” 新一代的风口名不虚传，不仅楼上冷，楼下也是如bj般寒风凛冽。两人站在寒风中，周围全是抽烟和闲聊的人。 自从龙曜独立以来，似乎楼下抽烟的人越来越多，之前在华威，大家都比较谨慎，即使是扎堆抽烟，也都是去14楼的防火层，很少在楼下门口聚集。 但到了此地，似乎所有人都放飞自我了，也不避讳了，不管是熟或不熟的，都交头接耳，替换些情报，或打个招呼。 韩奇与苏晓宇聊天的时候，并没有注意到，在不远处，其实韩俊义和拓哉也在一旁，他们抽烟之余，也在沟通部门的基本情况。 对韩俊义来说，接手这个部门，并不算多么轻松的事。之前玲姐管理媒介时，跟马长云相处融洽，即使偶尔赵总对媒介的业务有一些意见，但整体还是很满意的。作为行业专家，韩俊义被招来之后，替换了玲姐的位置，他的专业度大家是认可的，但媒介本身在公司内部，收到的投诉比较多，如何快速破局，是个不小的难题。 而娱乐营销，从韩俊义收到的信息来看，是个复杂且危险的模块，不但之前出过不少问题，现有的团队也是五花八门，管理起来，并没有那么轻松。 媒介与娱乐营销合并，对韩俊义来说，可能挑战比韩奇还大。 二十一 新一代打工人 1、整合与被整合 1整合与被整合 娱乐营销被整合之后，变得很拧巴。中国区的业务，核心包括跨界资源、品牌合作、旗舰机整合营销，虽然归属于娱乐营销，但是pr也在找媒体资源，媒体会给到一些跨界的合作，甚至拉通其他公司，搞一下大跨界的策划；social本身有日常工作，也有节点策划，在节点时间，也会去找一些第三方合作。 于是，看起来是娱乐营销的活，其实大家都能干。 再加上这段过渡期，似乎人人都在抢活，且抢到就直接上马了。 而娱乐营销归入媒介之后，媒介本身还有不少现有资源，再加上供应商的渠道，使得娱乐营销越来越成为一个附属模块。自己主导立项的，很难拿到预算，与媒介搭伙的，则可以快速通过——但在其中，娱乐资源的合作属于一个小模块，媒介投放才是主力。 海哥人还没正式回归，但业务已经在他的意见之下，逐步展开。 从海哥的规划来看，部门还会逐渐细化，下面的模块走专业范路线，大概率不会再回到之前涛子哥那个状态——一个人管理一两百人，多个模块混在一块。 海哥想要的局面，应该是下面有十几个小主管，没有谁一家独大，大家把自己手头的专业活做好，向中国区负责。 而海哥则可以管理这些小主管，把核心业务抓在手里，防止局面失控，也防止出现之前那种局面——一些主管因为流程问题，被人抓了小辫子，不得不黯然退出。 目前的局面是pr侧，在涛子哥走了之后，是李影在主持局面，她的专业度足够，也不抢功，正适合配合海哥统筹工作；产品营销则新换了亚姐，她是之前产品营销的老人，也在研发做过，人聪明，又持大体，可以胜任这个位置；媒介和娱乐营销，则是韩俊义管辖，作为行业专家，他的口碑不错，人也谦逊，不会出现“拥兵自重”的情况。 其他几个部门，海哥也一一安排，逐渐把局面布置好了。 新一代的办公室，依然毒气肆意，大家每天带着防毒面具上班，自然带着不好的情绪。 几个女生还长出了毒痘，还有准备备孕或声称备孕的，都回家办公了；男士们，则经常坐在一块交流防毒经验。斐哥新买了一套专业的防毒防甲醛准备，很快大家都照着链接搞了一套。 放眼望去，龙曜的办公室，就像是《疯狂的麦克斯》片场，人人头戴黑色白色红色的防毒面具，坐在窗明几净的办公室，北风呼啸，人们静默如马，整个场面看起来，特别的赛博朋克。 不过，对韩奇来说，他没时间欣赏这赛博朋克的场面，他担心的是娱乐营销会不会逐渐消亡，会不会重蹈他出国之前的覆辙——被人兼并，然后业务被融合，然后部门消失，然后兄弟们“各自奔天涯”。 韩奇决定主动出击，去找几个核心的产品经理，比如负责旗舰机的柳明，负责iot的黄燕怡，负责数字系列的旺仔，还有x系列的李雯尔。 几位核心的产品经理，倒是跟韩奇都比较聊得来，大家都是做事的人，现在资源口主动找过来，要提供跨界支持，项目经理当然欢迎。 但令韩奇没想到的是，危机感大家都有，而王彩玲作为n朝元老，动作比他还要快。她已经提前一步，找了旺仔和李雯尔。 好在，韩奇准备了一套下一年度跨界规划，直接拿给了几位沟通。 对他们来说，多一个少一个其实无所谓，谁做也无所谓，关键是，要把好资源拿到自己的项目，拿到自己手里。 韩奇找到王彩玲，决定“攘外必先安内”，两人达成一致，强强联合，把资源汇总，一块去找各产品经理沟通，不能内耗。 而这一切，韩俊义都看在眼里，却不干涉。 二十一 新一代打工人 2、海哥归来 2海哥归来 海哥终于回来了。 在他到深圳的当天，韩奇出于礼貌，还是特意发了个问候短信。 “恭喜海哥重回中国区！” “兄弟好好干。” 还是熟悉的话语体系，海哥经过这两年海外的历练，整个人更显得干练了。装扮也时髦起来，谈吐上偶尔也会加一两个专业词汇。 但是对于之前在bj认识的老兄弟们来说，他还是那个bj办公室的海哥；对于海外跟过他的员工来说，则更习惯叫他的英文名“哈德森”，所以也有人称他为德哥。 德哥这个称呼，象征着一种新生，很快，韩奇他们也跟着大家叫起来。 德哥这次回来，整个人似乎换了风格，过去他喜欢喝啤酒，现在换成了威士忌；过去他爱穿皮衣，现在换成了小西装；过去也穿皮鞋，但是那种职场风，现在则换成了休闲风的小皮鞋。 也许是海外让人变潮了，也许是工作久了，开始想着改变形象，开始走高层路线。 总之，现在的德哥，让人如沐春风，更容易接触了。 在新办公室的会议之后，午休时间，德哥把韩奇叫过去，聊聊这两年的变化，及回国之后的感受。 “怎么样兄弟，回国这段时间，干的还顺心吗？” “不错，海哥——哦不德哥。” “见外了不是，叫啥都一样。” “好的，德哥。” “抽烟吗？”德哥抽出了一根雪茄，在专业的雪茄剪上处理之后，点燃了，屋里香气四溢。 “不抽。” “酒呢？” “喝一点，不多。” “好，找机会喝点，这回咱们喝点改样的，威士忌。” 韩奇没再多说，但对马长云和李良伟则给与了好评。德哥说，过两天大家一块聚聚，“辞旧迎新”，也给团队打打气。 韩奇很高兴，看到海外的同事们逐渐回来，毕竟之前这半年多，大家经历了太多的磨难。多少曾经为公司出生入死的兄弟，都因为回不来，或没有合适的位置，选择了离开，导致大家积累了几年的人才矩阵，一瞬间化为乌有。 现在国内的情况，领导们换了一茬，老员工也没几个，新人倒有一些，还有从其他部门调过来，跟着龙曜独立重新加入队伍的。 总之就是“杂牌军”，不管是营销体系，还是其他部门，都是鱼龙混杂。 组织架构上，全球的营销，如今归詹哥管理，但詹哥跟德哥之前在海外都一直配合的不错，回国之后，也是互不干涉。在核心业务上，詹哥是对事不对人，不管是立项还是预算，都算比较公允的。 没过几天，在新一代的饭局上，一张二十人的大圆桌坐满了现存的“骨干”，德哥举杯，跟大家打招呼，同时鼓劲。 “兄弟们，我这海外两年，也历练了不少专业知识，现在公司给机会，大家要跟我一块，把中国区的业务做上去——龙曜的前途不可限量，谁也说不准，是不是过两年一眨眼，大家全部财务自由了！努力吧，希望每一个人都不掉队，咱们永远是一条心。” 说到动情处，德哥一口干了手中的酒，眼中还隐隐有泪光。 最近海外走了太多人，他一心想培养的几个好苗子，都出去创业了，这既让人替他们开心，也替公司感到惋惜。 但是没办法，时移世易，谁也不可能永远保持自己的团队。 在这个新的战场，大家都还是很期待德哥有一番作为——毕竟，作为一个十几年的老华威，德哥的能力和手段，都还是经受住了考验，也被人认可的。 二十人分拨敬酒，新一代的打工人们，又开始了一段新的纪元。 二十一 新一代打工人 3、苏晓宇的春天 3苏晓宇的春天 自从苏晓宇加入娱乐营销以来，韩奇的工作轻松了不少。 她之前做过品牌的策划，在海外时，又主要做媒体的pr，本身也是个追星族，对明星和粉丝圈的玩法比较懂行。 对韩奇来说，此前团队内，对娱乐和明星这块，都比较生疏，他自己的兴趣点也主要在影视剧综艺，尤其是电影这块。维维作为一个新人，之前有半年时间，逐渐熟悉了娱乐营销的打法，但这次并没有跟出来；唐唐则主要是音乐类综艺的项目，及《创作营》的操盘经验，其他的明星、粉丝玩法，还没到精通。 苏晓宇来了之后，逐渐就把明星和粉丝这块的业务，都分给了她，她自己也干劲十足。 能从海外营销的泥潭全身而退，已经属于上上签了。 自从美国制裁以来，海外业务全线撤退，销售节节下滑，gtm逐渐撤回了国内；但是营销这块，因为很多大区和国家，还要维持基本的声量和曝光，公司不允许全线撤退——尤其是有段时间，申请回国的人太多，造成很多业务线全线崩溃，公司更是严令，不允许海外整批回国。 营销部的人，除了之前提及的独立创业之外，就是跳到竞品，做起了别人的操盘手。 能够找到合适位置，办完转部门流程回国的，屈指可数。 柳依然和苏晓宇是其中的幸运儿。 对柳依然来说，从pr转到媒介，要学的东西还很多。她参与的第一个大项目，就是接替静静，数字系列在筹备新品上市，很多媒介的工作需要从头开始。 而苏晓宇这块，则比较容易上手。资源之前有一定积累，明星艺人的合作，只要公司有预算和计划，主要工作就是找到对口的人，策划配套的传播。 旺仔和李雯尔都很积极，大家都想在上半年，做出一些亮眼的好案例。 苏晓宇则与王彩玲、韩奇一块，找了不少“物美价廉”的新偶像，从基础的拍大片、短视频合作谈起。 公司基于之前还在华威时，几个代言人的效果来看，短期内不太想签公司品牌级别的代言人，但如果单系列，甚至单品的明星合作，则可以商量。 尤其是性价比高的话，则可以说是“来者不拒”。 苏晓宇发动起自己的粉丝圈层雷达，找了不少当红或有话题的小明星，想在数字系列上试水，德哥表态支持，但是预算，则需要卡在单个合作200万以下，最好是100万左右。 这个量级，顶流就比较难了。 大家从微博热榜的前一百，挑出二十个可沟通或调性接近的，再投票选出短名单。最终选了五个，给到德哥决策。 “名单要提前给俊义哥看看。” “好啊，之前跟俊义哥打过招呼，他是支持的。” “嗯，招呼是一回事，细节是另一回事，大家现在都比较谨慎，还是提前预审下更好。” “好的，韩哥哦不奇哥。” “咱俩不用客气，就叫韩奇。” “ok，韩奇！” 德哥倒没有明确的立场，对他来说，只要有热度，能带来话题，人不low，都ok。 旺仔想重点推荐那个演过校园剧，火过一段时间的宅男女神，松松。但松松的问题是，流程不太正规，她们家的经纪人就是自己亲戚，签约的主体也是亲戚开的新公司。 一顿操作下来，合作倒是成了，但也被稽查盯上了。 欧阳苇女士，又开始发挥她侦探家的雷达，逐个调查，挨个问话——把大家审到后悔为公司谈合作，每个人都想砸自己脑袋，“我是脑子被驴踢了吗？为什么要给公司找这样的合作，好好待着不好吗？” 不过，瑕不掩瑜，德哥出面，跟欧阳苇打了电话，大致说明了情况，项目正常推进。 经此一役，大家更谨慎也更恐慌了，龙曜是独立了，但是华威的阴魂不但没散，似乎还更缠人了。 欧阳苇，果然名不虚传，让人一见就再也硬气不起来了。 二十一 新一代打工人 5、午休胜地 5午休胜地 新一代的毒气，经过一两个月的散发，终于可以忍受了，大家也陆续开始解开口罩。 但地库的毒气，却因为空间封闭，迟迟散不出去。 每天中午的午休，就成了一个难解的谜题。在办公室睡的话，窗户打开着，冷气逼人，且很容易感冒；睡地库车里的话，窗户全关，还能忍受，但时间一长，会开始缺氧——有一次韩奇睡得时间长，将近一个小时，醒来感觉自己快窒息了。 还有其他选择，不睡，或者找别的地方。 终于，经过多次摸索，韩奇在办公室后院的山路上，找到了一处山林公园的树荫。这里，中午会停下一排休息的车子。大家开了窗户的缝，躺在山边的树荫下，有人轻声放着音乐，也有人听着电子书。 一排车开过去，像进了一家汽车影院。 这可能是韩奇难得的，对新一代的好印象了。 后来一段时间，中午聚餐，或部门活动之后，韩奇也会开着车子上山，躺上一会。 而易晓欣则偶尔也会一块。某次，因为一起上车，还被同部门的女生开起了玩笑，虽然无伤大雅，但对女孩来说，这种不友善的玩笑，让人很不舒服。 “办公室不大，妖魔鬼怪倒不少。” “哈哈，你不知道，越是小单位，越是是非多。” “嗯呐，嘴长在别人身上，说什么确实管不了。” “对，还是做自己咯，做自己比较心安理得。” 但后来为了避嫌，韩奇又恢复了独来独往的习惯。 在午饭后，大家纷纷围着楼宇转圈的时候，韩奇已经溜到了地库，启动发动机之后，几步路开到后山，找到一处避阳的位置，躺好，戴上眼罩，在鸟语花香中睡上一会。 午休本身不是什么大不了的事，但在华威呆久了之后，似乎很多硬性规定，就会融入员工的身体，成为一种自然习惯。后来，每到中午，即使是放假在家，韩奇也会自热而然的产生午休反应。如果中午不找个地方睡上那么一会，下午总觉得少点什么，就像宿醉未醒，或者中午没吃饭一样，打不起精神。 睡着睡着，他会偶尔迷糊起来，以为自己还在云谷旁边的竹林。那里，有一处午休圣地，是刚到深圳那会，偶然发现的隐秘之地。 梦中，还会穿越南海的云，太平洋的风，及泰国的椰林，胡志明的夜。 在午休的这半个小时里，韩奇总会做一些穿越南洋的梦。 有时候路过的人一般散步，一般聊些公司的八卦，对韩奇来说，他选择做一个猫在椅子里的间谍，听所有人的议论，但又不发表意见。 对他来说，不管是路边的闲言，还是论坛上的讨论，都没有太大意义。既然选择了跟龙曜一块出来，那就只能抱着“上了贼船”的心态，一条道走到黑。 只是，没人知道，这最忠心的“黑奴”，也会受到最不公正的对待。 二十一 新一代打工人 6、股票风云 6股票风云 果然，该来的还是来了。 此前疯传的股票政策，很快在一对一的谈话中兑现。 韩俊义约韩奇时间的时候，他已经意识到，应该是公司的政策定下来了。 “韩奇，你也是老员工了，咱们也不兜圈子。公司呢，看好你未来的发展，也希望你能跟着公司一块，大家利益共享。这次，部门也给你加了一些，整体配了百万量级的股票，你根据自己情况，看着买吧。不强制，但是这份额呢，一次授予，后面短期内不会追加——所以，我们建议，能买的情况下，还是尽量买。” “好，多谢俊义哥。感谢公司的信任。不过，现在让我一下子买一百万的股，有点投入太大了，我也有几个问题，看看能不能解答下。” “你说，我如果知道的话，肯定直接回答你。如果我也不知道，那就等后面，公司统一答疑会上，再一块提。” “嗯，首先，这个股需要现金买对吧？等于是员工投资公司了，那有没有贷款渠道？或者公司能不能统一办贷款？” “对，需要现金购买。贷款的话，我听说是有统一渠道，但应该不能全部贷款，有比例，具体现金和贷款的比例，后面看公司的正式发文吧。” “好，然后是估值，如果现在给出一个估值，后面能不能涨，如果跌了，公司会补偿吗？” “估值现在没出来，不过之前独立的时候，做过评估，大概是一两块一股，涨是大概率事件，如果说有跌幅的话，那我只能说投资有风险，入局需谨慎。公司肯定是不会补偿跌的部分。” “嗯，那最后一个问题来了，可以不买吗？有没有什么损失，比如后面的考评、奖金，或者工作分配会不会受影响？” “买呢，大方向是鼓励，但也不强制；不买的话，不会有明确的损失。但股票的初衷是鼓励同路人，如果你明确不买，那公司可能会认定你不是同路人——这个事，就不好细说了。” 俊义是个坦诚的人，但很多事情他也不能说的太白。 韩奇一方面想着靠股票的增值赚点小钱，一方面又怕被这内部股套进去。正好那段时间，坊间在流传一篇分析的稿子，大家到处转发。 仔细研判之后，韩奇发现，如果想靠这点股票赚钱，大概率是跑不过通胀的；但不买呢，万一有发财的机会，岂不是错过了。 于是，跟紫霞商量之后，他决定赌一把，但又不全压。 用公司渠道买一半额度，其他的，看当时当刻能拿出多少现金，量力而行。反正第一批的截止日期是本年度的11月底，离现在还有段时间。 这波股票配额的事，在论坛上也吵翻了天，有些部门的领导，似乎是接到了完成任务的授意，明里暗里让员工贷款多买，最好是买齐。 而有些领导自己，却没有多配，宁愿把“额度”让渡给其他人——有人说了，这么好的事，领导们居然不先上，还主动高风亮节让出来，可见，果然是“投资有风险，入股需谨慎”。 韩奇的谨慎，倒还侧面帮了他，既不会一股脑卷进去，也不至于看别人上车了眼红。 二十一 新一代打工人 7、奔波爸 7奔波爸 自从珊子和紫霞回到深圳之后，韩奇就过上了四处奔波的生活。 每天上班之后，偶尔想她们了就会打个视频电话。早上刚走没多久，就会突然想看看孩子。 珊子还处在呀呀学语的阶段，不太懂的很多事情，但是知道玩闹。韩奇坐在家里办公的话，她会围过来，抱着腿不撒开。对珊子来说，爸爸像是一个大玩具，任劳任怨，还很好使唤，只是偶尔消失，她不想这个玩伴消失。 “巴巴爸爸，回家回家！” “好，我下班就回去。” “积木，积木！” “嗯，我们一块堆积木。” “画画画画！” “对，我还要教你画画。” 对韩奇来说，孩子像是多了一个软肋，让他变得柔软起来。 母亲也从老家过来，一块住了一个多月。 婆媳之间，住久了就会有点小矛盾，多大的问题谈不上，但是日常的鸡毛蒜皮总会有一点争执。 韩奇加在中间，自然谁也不能偏向。他既要维护妈妈的尊严，又要照顾妻子的情绪，还要培养小孩的性格。 对韩奇来说，上半年的差旅，似乎成了另一种避难所。当他在全国各地到处飞的时候，家成了一个不在身边的吉祥物，视频时只有和谐，面对着孩子的童趣，和大人间的客气，让人产生一种相安无事的错觉。 而当出差回来，一住下来，尤其是周末，开车去海边或商场，或其他人多的地方，大大小小的争执就多起来。有时，不用媳妇和婆婆争执，韩奇自己，也会跟妈妈吵起来。 因为妈妈是个管的比较宽的人，她习惯于指挥所有事，而韩奇的性格，也算是喜欢计划和指挥，两人针芒相对时，就会不好收场。 住了一个月，妈妈也感觉到了自己的不自在，于是，找了个理由，准备回老家了。 在她回去的前夜，韩奇买了蛋糕和鲜花，给她提前过了一个母亲节，算是感谢多年来的照顾。在他们家，之前没有隆重过节的习惯，但有了孩子之后，韩奇突然觉得“仪式感”也有它的价值。不管是满月，还是周岁，都开始隆重过起来。 对妈妈来说，有一捧花，一只蛋糕，心意已经到了。 虽然住的时间不长，但也体会到了韩奇的不容易，不只是工作上忙碌，家庭这块也要操心。而媳妇这边，里里外外的事都要照应，态度也不错，虽然偶尔有点小矛盾，但都无伤大雅。 只是舍不得孩子，对韩奇的妈妈来说，不能天天带孩子，就是最大的遗憾。 珊子很聪明，已经学会了爸爸妈妈，接下来正在学爷爷奶奶，奶奶还没听到几次，就回老家了。 “人生何处不相逢”，韩奇送别母亲时，车上正播着这首老歌，他承诺今年过年尽量回老家看看，带着孩子一块。妈妈有点伤感，韩奇倒情绪不错，对他来说，日常的相处，反而消磨了彼此的珍惜，还不如一年见个几次，大家会更和睦。 夏天很快到了，韩奇也有点想念老家了。过去的暑假，每一处最深的记忆，都是在老家，小时候的日子。 现在都遥不可及了。 二十一 新一代打工人 8、论坛风暴 8论坛风暴 公司的论坛，又出了一档子新鲜事。 一个化名二十八画生的傻叉，到论坛上发帖，感慨一通公司的不容易，然后代表员工表态，要跟公司共存亡，同时对之前大家关于股票的讨论嗤之以鼻。 随着帖子的爆红，发帖人也被曝光。 这位兄弟此前在海外，回国之后没位置，被部门推到了龙曜，先是去了省里，然后待了没多久，又被送到总部采购部。这样的员工，为什么招人恨，因为大家偶尔泡在论坛，都是有感而发，不平则鸣，这位倒好，“***”，站在工人的角度，替资本家鸣不平，这样的“工贼”大家怎么会宽容以对。 因为这个帖子，被同事们冠以“工作不饱和”之名，举报到了大部门。虽然举报的人也不算什么正人君子，但对于恶人自有恶人磨，这件事大家还是喜闻乐见的。 虽然工作是保住了，但是恶名算是传出去了。 但这位兄弟并不觉得自己有什么问题，依然在论坛上风生水起。很快，各路英豪看不下去了，纷纷化名各路文豪，有模仿鲁迅笔法的，有模仿王小波的，还有古龙风，金庸风，一小时，论坛成了创作的圣地。韩奇也找了几篇鲁迅的经典杂文，变着法的阴阳怪气起来，这段时间，似乎在论坛上，用密码来说话，成了一种风潮。 除了刚独立那会，宽嘴蛤蟆曾经给论坛带来过一段时间的热闹，这是第二波流量高峰了。 公司论坛的运营同事，似乎也找到了流量密码，只要二十八画生发帖，管他好事坏事，都会加精提亮——长此以往，大家已经养成了习惯，每天上去骂一骂这位“工贼”。 很快，这个id销声匿迹，不知是部门禁言，还是楼主换了马甲，总之，就这样带着曾经的传奇，烟消云散了。 而转眼间，又出现几位风流人物，有专门提问搞笑内容的天纵云，还有恶搞出名的“我呆不了一个月了”及他的无数分身——我待不了两个月了，我待得了一个月，诸如此类。 论坛渐渐成为乌烟瘴气之所，有效的信息越来越少，抱怨和恶搞越来越多。 “最近上论坛了吗？” “上那玩意干嘛？” “看‘新闻’啊。” “哟呵，论坛上还有新闻呢？真新鲜嘿！” “哈哈，你这话说的，厕所里还有新闻呢，何况是论坛呢。” 与华威时期，心声的“罗马广场”相比，龙曜的员工论坛，只能算是公共厕所。 大家这里发泄一顿，然后并无卵用。不管是提的诉求，还是反映的事情，都不了了之。 只有那些笑话，依然挂在热榜，像一个个耻辱柱，证明了龙曜独立以来的荒唐岁月。 后来，某天，突然出现了一个活跃度排行榜，二十八画生，居然抢夺了管理员的热度，成为论坛有史以来发帖、回帖、讨论、点赞最多的人。这对公司的论坛运营来说，真的是奇耻大辱了，自己的本职工作，被一个上班摸鱼的同事给抢了风头，简直是岂有此理。 大家纷纷截图，发出单独的帖子，把这件事翻来覆去的炒。 小小的一个论坛，成了孔乙己的酒店前台，响起了欢快的笑声。而那茴香豆的四种写法，则无人问津。 二十一 新一代打工人 9、与升哥的对话 9与升哥的对话 升哥到了三两粉的时候，韩奇还在楼上，正摁着电梯等在楼道里。 新一代的人越来越多，很多部门搬过来，之前主要是营销和销售相关，现在又多了研发、采购、财经，感觉公司要把所有人集中到这里办公了。 不过也有传闻，等香蜜湖装修完，会有一大部分人搬走，最后可能新一代会成为一个研发基地，只有产品的人在这里，其他人，需要见客户或合作方的，都尽量搬去总部。 升哥来看韩奇，是个美丽的意外。 自从他离开华威以来，已经换了好几个东家。去过腾讯，也带过竞品，还去了一家时尚品牌，最后落脚在元气森林。搭配他之前去过日本留学的背景，倒是挺合适。 在元气森林，升哥说自己在管理品牌和视觉，为了监工几个片子的进度，他特意跑一趟深圳。自从最后一次小聚之后，韩奇跟他也有两年没见了。 之前在泰国时，还一块喝酒扯闲篇，那时候大家还带着遥远的梦，以为会在海外实现财富自由。 现在杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。 “现在工作怎么样？”升哥是个胖子，说话时嘴巴在动，面部表情却没有变化。 “还是老样子，找找合作方，给公司找合适的资源，然后走流程，跟采购一块，天天干着半个采购的活。”韩奇吃了一口东西，眼睛盯着升哥的帽子，他的帽檐上写着一个h，韩奇在思考是什么的缩写。 “那还不是一样，之前我在的时候，也被流程玩死。一个合作，谈都没什么难度，走流程把人走死。现在爽了，新公司，东西好就直接做，一层汇报，老板批了就执行。” “那是很爽啊，但很少有公司能这样。” “呵，恐怕只有华威才有那几百层的流程吧——哦对了，龙曜，虽然独立了，但应该还是换汤不换药。” 两人都吃起粉来，不说话了。 “你那些球鞋还在买吗？”韩奇看到他的球鞋，想起有段时间，他在疯狂的囤鞋。 “买，不过也卖了一些，之前跟疯了一样，家里都放不开了。” “我一直不太明白，买这么多鞋，你自己穿吗？” “哪里穿的完，我是蜈蚣也没有那么多脚啊。” “那你买来干嘛？放在家里吃灰吗？” “收藏，也算是投资吧，很多鞋子放一放，可以好几倍卖出去，而且我的很多是限量款，越放越值钱。” “嗯，跟我在泰国买的黑胶一样。” “是哦，你后来寄回来了吗？如果不要可以送给我，我都能给你卖出去。” “哈哈，我怎么舍得，之前回国的时候，放到大箱子里带回来了。不过，现在是真的吃灰了。” 拌粉吃完，两人又挪步到隔壁的咖啡馆，坐着喝东西聊天。 “你说，我有时候在想，人工作到底是为了什么？” “为什么！当然是为了钱，要不然还能是为了理想哦。” “嗯，钱是一方面，但钱只是第一层的需求，比如钱给够了，你还想要什么？” “关键是钱给不够啊，我要更多的钱——有了钱，你可以买更多想要的东西，这样你就能实现其他的理想了。” “倒是，如果——我是说如果，钱不在这个答案里，你还有什么其他答案吗？” “尊重吧，我希望工作能给我带来价值。” “嗯，社会地位，行业地位，包括你个人的身份地位。” “对，虚一点说，就是面子，往高级了说，就是那个什么马斯洛需求。” “对，马斯洛需求理论。” 韩奇沉默了，在华威的这几年，似乎第一层的吃喝不成问题，第二层的安全，除了海外有一点风险，国内是不成问题。再往上走，社交、情感，似乎勉勉强强，而个人价值，则比较难。 在这里工作，你只能安心做一个螺丝钉，如果不够好用，那么可能你连做螺丝或者打螺丝的机会都没有——因为，总有很多人跟你抢。 个人价值？先别想那么多，先把工作完成了，再想点其他的。 韩奇又喝了几口，冰美式果然又苦又凉，但却让人清醒。 跟这份工作一样。 二十二 顶流之战 1、不要代言人 1不要代言人 为了快速起量，达成龙曜独立后的第一个爆款突破，旺仔一直在汇报代言人的事。 对他来说，这款产品本身卖点一般，不加持代言人的话，销量很难取得真正的突破。而行业内其他竞品，各个系列都有对应的代言人，不说效果多好，至少传播是有抓手的。不管是明星的签售活动，或节点的直播，还有门店的物料宣发，日常的social互动，以及粉丝圈层的激活，凡此种种，都建立在有一个官方代言人的基础上。 但赵总却屡次三番表示，龙曜既然独立了，我们就摸索出自己的打法。代言人模式，可能不是最好的选择。 每当赵总说出“可能不是”这种说辞时，韩奇就会想起刚入职那会，有位领导告诉他的话，“如果赵总支持一件事，会很明确的表达出来，如果他不支持，一般不会当面反对，而是让你们再想想，回去再研究下，再看看行业内的玩法。” 总之，只要赵总没有表态支持的，其实就是他内心反对，但又不想直接表态的。 韩奇也大概理解他的心态，龙曜没独立之前，也找过不少明星合作，从一开始的凡凡，到后来的胡歌、孙杨，前期效果都不错；后来又找了不少顶流或当红炸子鸡，但都是一阵风，热度宣发过后，就没什么水花了。 纵使是李贤这种，当时可以说是一呼百应的明星，也就是一代产品，半年的热度。 现在没了李贤之后，销量也没有大的变化，反而是龙曜独立、美国制裁、华威的社会新闻，影响力更大。对于刚独立不久的龙曜来说，花个几百上千万，签一个代言人，可能对第一代产品有帮助，后续的作用不大，边际效用递减。 从降本增效的角度考虑，确实有点“入不敷出”。 但是，站在部门的角度，尤其是娱乐营销负责人的位置来看，韩奇又是坚定的“代言派”。对他来说，没有一个核心大资源，整个整合营销都缺了抓手。产品做的再好——而且还不够好，也需要人或ip帮你推出去，靠公司自己的资源和内容，那就是干巴巴的产品营销，除了长期关注手机这个行业的一些科技媒体，以及华威手机的老粉丝，那些内容基本出不了圈——也就是说，割来割去始终是同一拨韭菜，传播对产品和品牌的加持，就会收效甚微。 如果能有一个代言人，哪怕是短代，带着创意内容，核心形象，可以很好的把内容传出去，同时引起一些非手机用户的关注。 “你说，赵总真的不想要代言人吗？” “什么真的假的，如果价钱合适，你看要不要？” “说到底，还是预算问题。” “可以理解，独立第一年嘛，不想花大钱。” “那就直说啊，说清楚，大家也好干活，现在这样，猜领导喜欢，可还行？” “你以为呢，你挣得工资里，可不得有一半工作量是伺候领导吗？” “哈哈，一群高端客服，一对一服务。” 后来，德哥出面，大家又找了不少小明星，准备先低成本的把短代搞起来，大的品牌代言人或者是系列产品代言人，暂且搁置不提了。 毕竟，谁也没必要，在刚独立的档口，因为这件小事，把赵总给惹毛了。 现在不同以前了，此前的手机模块，除了赵总决策，还会照顾下总部的感受，尤其是华威品牌的影响。很多事情，其实不是赵总想怎么干就能做的。但现在，独立之后，可以说，不管是形式上，还是行政上，赵总都成了实际上的话事人。 虽说仍有三权分立，除了ceo之外，还有董事长满标，但他们俩也是老搭档，且分工上来看，董事长管的更多是供应链、投资方、渠道资源的事，日常管理，尤其是销售、营销、零售这些事，还是赵总为主。 而除了赵总与满标之外，公司还有一位大佬，就是产品研发的话事人红姐。 红姐之前在华威，就有独当一面的话语权，与于总也能分庭抗礼；现在跟着龙曜团队独立出来之后，可以说产品研发这块，她的话语权还要强于赵总。 但大家在赵总明确不支持的前提下，也不好单独去找红姐，为了一个代言人，如果把几个领导的关系搞僵了，也是得不偿失。 所以，数字系列代言人这个事，也就慢慢的不了了之了。 二十二 顶流之战 2、山海经 2山海经 谁也没想到的是，事情突然有了戏剧化的转机。 在五一假期的前两天，赵总突然受邀参加了《山海经》网剧的音乐会，这场活动之后，他认识到了顶流的能量，打电话给德哥，关注下龙俊这个演员。 《山海经》是上半年很火的一个玄幻武侠剧，一开播就万人空巷，其中的主演龙俊和悍刀，则成了网剧史上少有的顶流cp。两人演的剧本身是耽美小说改编，但是剧中又很好的保持了“友达以上”的暧昧境界。 在一众追星粉的追捧之下，两人一跃成为行业顶流。 但以赵总的趣味和审美，他应该关注不到龙俊才对啊，奇怪！ 韩奇多方打听，才知道事情的原委。 原来，赵总有一个远房亲戚，一直混迹娱乐圈，因为从小崇拜李嘉诚，人称“首富哥”。首富哥本身是个音乐人，在圈内也有不少人脉资源。之前韩奇刚回国的时候，就接触过他，不过那时候他忙着做音乐，大家打交道的时间不多。 后来，龙曜独立之后，韩奇见过一次他的顾问协议，当时赵总明确批示，只合作一年，后续不再续约。 没想到，最近因为代言人的事，首富哥主动出击，创造了这么一个“现身说法”的机会。 很快，群拉了起来，首富哥、德哥，以及采购的刀哥，龙俊公司的小杨哥，大家开始了初步接触。 接触不难，难的是谈细节。 小杨哥给了面子，说愿意以行业底价合作，但具体条款，等采购去谈时才发现，执行经纪人和商务负责人，都不是好沟通的善茬，她们俩一个叫夏天，一个叫秋天，性格脾气也都如名字一样，一个扮演白脸，一个扮演红脸。 为了加速搞定代言人权益沟通，刀哥带着下属小葵，还有娱乐营销的韩奇，一块飞到了上海。龙俊在浦东拍一个时尚广告，正好有半天时间，两位经纪人可以“屈尊”在酒店谈一下合作细节。 “钱不能少，如果咱们今天是来谈价格的，那几位就打道回府吧。”秋天一上来就开门见山，明确表示目前的价格，已经是行业底价。 “我们已经签了三十多个代言，后面还有十几个在排队。哪一个价格不必你们高，看你们是大公司，又有老板的面子在，我们才没加钱——如果还要砍价，那咱们都别浪费时间，我们后面排队等着签的还多着呢，艺人现在一天就睡四个小时。” 正面出击没机会，刀哥准备旁敲侧击。 “你看啊，龙曜呢，之前一直是华威的产品，我们也是民族品牌的代表，咱们双方合作，那是强强联合，不管是投放，还是事件话题，包括后续的品牌提升，对俊俊也是一种加持。不能一上来就谈钱，咱们的合作，可不只是一份代言费。”刀哥晓之以理动之以情，但是对方根本不接招。 “这样吧，时间也不早了，我们后面还有好几个拍摄需要对细节，咱们快速对一下，看看哪些权益可以实施，能接受呢，咱们就继续聊，不能聊呢，就到此为止，咱们见好就收。”夏天说话了，她倒是想合作的，但对于商务上的事，也不能说太多。 小葵见缝插针，开始沟通权益细节。大家聊的艰难，线上的德哥也有点挂不住了，想说点好话。但好话还没说几句，两位女士直接找借口接电话去了。 气的德哥在电话上不好发作，只能小声骂了几句。 但为了促成合作。大家也都是面子上保持微笑，不说什么难听的话。 谈完第一轮，已经晚上一点多，夏天和秋天拎着她们打包的酸辣粉，回到了自己的酒店房间。 而刀哥、德哥，还有小葵、韩奇，则找了个没人的地方，继续商量执行及汇报细节。 第一轮谈判不是很顺利，价格上没有拿到折扣，权益上也与预期的相比少了不少。 现在看，如果直接拿这一轮的结果汇报，大概率通不过。 大家都在想办法，看看怎么拿到更好的offer，要不然，这笔合作，实在对于刚独立的龙曜来说，不够划算。 二十二 顶流之战 3、小子不错 3小子不错 第二周的周四，有一场公司级别的项目汇报，德哥决定趁着今天领导们人齐，把代言人的事正式汇报了。 会前，韩奇拿着准备好的材料，先找詹哥过了一遍。詹哥倒是没有反对意见，只是对这笔费用的出处，提出了疑问。 “这算是品牌代言人，还是中国区的数字系列代言人？” “詹哥，按理说应该是品牌代言人，只是我们刚独立，赵总建议先给个数字系列代言人title。” “嗯，传播上，还是加大投资量级，费用就从公司品牌部出吧。” 韩奇拿着这个消息，同步给了德哥，德哥倒乐见其成，本来中国区的预算也没有代言人这块，这次正好可以借用公司整体预算，倒是好事一桩。 会上，讲完准备好的材料，韩奇等着大家的反馈。赵总比较谨慎，不会第一个表态。 “大家说说吧，看看有没有不同意见？” 一堆领导们，坐在大会议桌前，你看看我，我看看你，都不好说话。 毕竟，在公司级别的决策会上，核心是赵总和满标两位表态，其他人除非有强烈的不满，或与本部门强相关的反对意见，才会站出来表达。 没想到，马如龙在bj的线上会议室说话了。 “各位领导，我记得龙俊流量肯定是没问题的，现在是国内数一数二的顶流了。但是，人物形象，包括角色定位，会不会跟品牌不是特别搭？据我所知，那个《山海经》是有耽美倾向的，国家现在对耽美，也是不提倡的，不知道这个代言，会不会对我们的传播有什么风险？” 马如龙说完，大家沉默了一会。 德哥站出来表态。 “赵总，这个事我之前问过媒体圈的朋友，耽美确实是国家不提倡的，但《山海经》主要还是玄幻武侠题材，耽美是原着小说，改编成剧之后，这块就比较弱化了。龙俊本人倒是阳光健康的形象，后面还会演一个消防员——从品牌宣传的角度，目前看应该不会有负面影响。” 赵总点了点头，没说话。 红姐人在bj，她直接站到了视频会议的镜头前，眯了眯眼。 “流量确实不错，但是形象，会不会有点不够爷们？你们刚才贴的剧照，再翻翻看。” 韩奇赶忙翻起汇报材料，确实，剧照本身会有点阴柔气，他赶紧打开百度，搜索“龙俊、阳光”关键词，出来一堆正向、帅气的照片，尤其是其中几张军人形象的剧照，大家纷纷点头。 “各位领导，演员呢需要塑造各种角色，阴柔或者阳光都是可以扮演的，看龙俊本人的生活照，还是比较阳光帅气的。” 詹哥这时候也站出来支持了，“我觉得这小子还不错，顶流，目前看基本没有负面，后面的发展潜力也不错。正好是个明日之星，跟咱们刚刚独立，计划走高端品牌还挺契合。这次合作，如果能成的话，我建议走品牌费用，后面传播上，也把其他产品带上，尽量多带，提高咱们整体费用的利用率。” 采购小葵听到这里，赶忙补充道： “詹哥，我们第一轮谈判，已经沟通了初步权益。因为暂时没有品牌代言人的title，目前权益使用是限制在数字系列的。因为之前跟各位领导沟通过，独立第一年，给品牌代言人的话，可能后续不方便升级换代。” 大家沉默了一会。 赵总和满标表态支持，红姐也从产品营销的角度认可，马如龙谨慎同意，詹哥全力支持。 最后举手表决之后，算是基本通过了。 “刀哥，你们再去谈谈，拍摄时长尽量争取，价格这块，看看还有没有空间；然后除了手机，看看有没有其他iot的产品，能带的带上。”赵总最后给采购的刀哥提了几点要求。 汇报算是通过了，不过复杂的工作才刚刚开始。 二十二 顶流之战 4、城下之盟 4城下之盟 领导们一句话的事，到了韩奇和葵子手里，就成了两周的工作量。 拍摄时长，目前龙俊团队答应的是标准的8小时，但8小时不含妆发，可能拍不完第一代产品所需的kv+tvc，还有一堆的电商id，及其他传播物料。 项目组想争取到不含妆发10小时，或含妆发12小时。 但对艺人团队来说，应该是标准的8小时，多了的时段，则以每小时加钱的方式累计。 “如果你们愿意加时，那咱们就一小时一小时的算工作量，这样我们艺人可以放弃休息时间，给你们加班加点——但免费加班可不行，毕竟我们艺人一天只有几个小时的休息时间，牺牲了给你们拍东西，不能就这么白干。知道你们华威的人拼，但你们那是自愿加班，是’奋斗者‘嘛，我们是艺人，是按工作量算钱的。” 秋天讲起道理来，虽然有点蛮横，但还真不好反驳。 葵子决定硬的不行来软的，先是微信上发了一大段好话，把明星先捧上去，再诉诉苦，给自己和公司加加戏，最后，则是讲未来，谈谈续约，谈谈明年，画一个肥厚的饼。 可惜，陡然乍火的龙俊团队，根本不吃这一套。对他们来说，多年媳妇熬成婆，好不容易出来了，不谈钱那才伤感情。 其他产品这块，也是谈的举步维艰。 因为公司不想给到品牌代言人的title，从艺人角度来看，那就约束死范围，签哪一款，就是哪一款，其他产品肯定不能带。从葵子和韩奇的角度来看，是签了数字系列，但手机这种产品，不只是手机一项，还有其他配套啊，比如耳机，比如充电器，比如蓝牙可以响应的其他iot。 对龙俊来说，他个人倒是希望多带一些配件，因为平时也喜欢研究一些科技产品，搭配齐全的话，整体会更专业，讲体验时也会更真实。 但对于商务来说，耳机是一个品类，充电器是一个品类，一个品类就意味着一个潜在的品牌方——一个品牌方，就意味着一个新的合同。 谈钱和谈感情相比，很明显，商务会觉得钱比较重要。 最后，刀哥还是出马了。 “刀哥”这个外号是怎么来的？因为之前，在海外时，刀哥每次跟供应商谈合作，都喜欢最后关头，来上一刀，有时是对折，有时是六折，最差也能拿到七折，于是人称“刘一刀”，就是说最后一手，一定是刀哥的这一刀。 但到了龙俊这里，绝招失效了。 刀哥谈了两三次，无效沟通。 夏天、秋天说不动，他又去找小杨哥沟通，但这位大哥打的一手好太极，面子上都是ok，好好好，马上办——一谈到具体细节，就推给商务和执行经济。 就这样，耗了一周多，价格上也没什么让步。 这让刀哥犯了难，一是这不好向赵总交待，二是自己在江湖上混这么久，还没受过这样的委屈。 刀哥一生气，几乎撂挑子。 德哥不能让事情拦在最后关头，于是，找到韩奇和首富哥，让他们再找找小杨哥。 韩奇当然说不上话，但是他跟首富哥打电话，沟通了目前的情况，并给出公司的建议：让小杨哥代表公司再让个一百万。否则，这个合作就会一直推进不下去。 就这样，大家一块耗着，眼看着厦门拍摄的时间快到了。秋天使出了最后一招，“最后通牒”。 她给葵子的邮件是这样写的： “鉴于双方这两周来的沟通，我们目前可接受的权益如下： 1、xx 2、xx 3、xx 如龙曜方可接受此条款，则我们需在拍摄之前正式签订合同，并支付首批预付款。 如不答复，或不签订合同，则我方将在明天中午前，将拍摄日的行程另作安排。” 也就是说，从秋天的角度，条款没得谈，再不签档期也没有了。 德哥等不下起了，他亲自给首富哥打了个电话，首富哥求爷爷告奶奶，终于跟小杨哥达成一致，让出一百万，大家尽快签约。 在最后通牒的时间到达之前，葵子给秋天回了邮件。 以最终谈判条款签约，金额改为税前xxx。 终于，最后关头，合作还是达成了，松了一口气的，除了韩奇，还有林伟强。 因为他的团队已经准备了半个多月，从策划方案，到场地预订，到道具搭建，到执行脚本。一旦改期或作废，损失的可不是一点小钱。 当然，真正的受益人是旺仔，他的数字系列，终于有了龙曜独立以来的第一个代言人，眼看着流量即将灌输到这个系列新品上来。至少线上的声量和销售转化稳了。 德哥也松了一口气，接手中国区营销部以来，一直是鸡毛蒜皮的新项目，本着求稳的心态，他也不想整太大的项目，但目前看，数字系列的产品，如果没有核心抓手，大概率是火不起来的。 现在，有了一个“救命稻草”，大家都会心里有谱一些。 “你说，为啥咱们搞个合作这么难呢？” “还能为啥，咱们现在不是华威了啊。” “龙曜的江湖地位这么惨吗？” “不是惨，是根本没有江湖地位。” “龙曜啊龙曜，你快点长大吧，再不好好混，我们都没脸混了。” 只有刀哥不开心，他的江湖地位，似乎被龙俊团队摁在地上摩擦，“果然，龙曜不是华威，我们虽然还是华威人，但是在行业上，我们已经分家了。” 落差，自然还会有的。 二十二 顶流之战 5、带货狂流 5带货狂流 很快，龙俊的流量能力就凸显出来。 随着厦门拍摄的结束，龙俊代言了龙曜，这事就成了行业内公开的秘密。而“堵不如疏”，韩奇策划，把龙俊代言这件事本身，做成一个事件话题，这样既可以提前预热新品发布，也能把龙俊粉丝的能量尽早用起来。 这时候，苏晓宇开始发挥她的独特优势。 她不但有龙俊粉丝团的内线，还比较知道他们的玩法，喜欢什么内容，最愿意品牌方做什么，配合哪些活动、动作、话题有积极性。 于是，一场围绕龙俊的“手”的悬疑物料，成为数字系列发布前最炙手可热的内容。 只见，在一片光影交错中，一只颀长的手出现，画面中人脸被刻意隐藏了，黑暗的环境中，龙俊的脸庞若隐若现，虽然五官遮住了，但是他的鼻子高挺，还是很容易猜的。 于是，社交网络上，龙俊的侧颜被拿来做逐帧对比。 再加上手指的特写，身高，走位，等等细节，都指向一个结果，《山海经》的顶流龙俊，代言了华威系的龙曜手机。 粉丝们奔走相告，龙曜的官微自此成了一个打卡地。从悬疑内容发布，直到新品上市，一个多月期间，每天都有粉丝过来求物料。 而随着门店的物料曝光，不管是龙俊的人形立牌，还是新品的官方海报，甚至一份小小的a4宣传单，都成为粉丝疯抢的物料。 各地门店，也在找韩奇要各种物料，包括签名海报，明信片，签名照，以及粉丝专属的抱枕，手机壳等等。一时间，龙曜全员为一个顶流疯狂了，从销售门店，到总部办公室，人人都把龙俊当成了新品的大救星。 但是，流量带来了热度，也带来了争议和纷争。 先是公司内部的论坛上，有人质疑，为什么选择小鲜肉代言，“龙曜不是象征着国产之光吗？怎么不找个科学家或者社会名人，为什么要找一个小鲜肉？” 下面不用韩奇说话，一众女粉丝已经替他怼了回去。 “手机卖给谁？是卖给你吗？” “不找小鲜肉，难道找老艺术家？” “这是产品代言人，目的是卖货，又不是上纲上线请来做公司合伙人。” 更有甚者，还有人反驳说，按楼主的逻辑，那应该找“晚舟”女士才合适，可是请得到吗？不怕被二次封杀吗。 话题最终丢了热度，随着数字系列的第一波战报出炉，内部的争议算是告一段落。 但是官微却成了另一个战场。 龙曜官宣前后，龙俊又合作了一款国产汽车，而在汽车发布会的抽奖环节，因为参与活动的粉丝中，分成了两派，这两派对抽奖活动都不满意。 “星宿派”是唯粉，只喜欢龙俊一人，口号是“龙在江湖，一统天下”，在她们眼里，龙俊的粉丝就只能喜欢龙俊，不能喜欢其他人，即使是剧中的cp也不行。 而“昆仑派”则是cp粉，就是说她们一开始就是因为《山海经》喜欢的龙俊，且喜欢的是龙俊与悍刀的组合，不是喜欢每一个人，是喜欢这一对cp。 按理说，两家都是龙俊的粉丝团，应该团结起来把商务搞好，把氛围做起来，这样才能有越来越多的品牌方找龙俊合作，粉丝们才能拿到更多福利。 但在饭圈，一旦站队，那就是你死我活的斗争。 战火迅速从车企的活动，烧到所有龙俊合作的品牌方。 而龙曜的手机代言，刚刚官宣不久，正好撞到了枪口上。 终于，昆仑派抠字眼，从官微的历次活动和发布内容中，找到暗合自己心意的，大肆宣扬，在各种话题和内容广场上，贴出大字报，“龙曜支持昆仑派”！ 好么，本来没事，这一宣扬可还得了，星宿派全都扑过来，到龙曜的官微下面刷屏，要求道歉、声明，明确到底支持谁。 “如果龙曜支持昆仑派，那我们星宿派就全部退货。” “如果龙曜不是只支持龙俊，那我们也没必要支持龙曜。” “如果龙曜的小编也是昆仑派，那么请原谅我们大义灭亲。” 总之，一场开局良好的代言人活动，逐渐走上了歪路。韩奇和苏晓宇，成了灭火队员。 不但要跟各路官微的小编们做培训，还要跟全国门店的兄弟们做预警，一旦遇到星宿派和昆仑派的斗争，保持中立，不表态。 “我们是品牌方，不是粉丝团，我们不表态支持任何一方。但是，我们支持代言人，如果你喜欢代言人，那么就是我们的用户，我们对自己的用户一视同仁。” 大致口径分发培训之后，韩奇以为可以平息事端，没想到，首销期一到，就发生了一件更加棘手的悬案。 二十二 顶流之战 6、开除吧 6开除吧 随着首销临近，全国各地的门店，也在陆续搞活动。而把粉丝引导门店来，对于各地的店长来说，则是一个快速起量的流量秘诀。 令韩奇没想到的是，店长们的骚操作，又惹来一个大麻烦。 湖北某市的店长，发了通知，邀请龙俊粉丝来店里参与首销活动，因为怕两派粉丝争斗，于是分批叫了她们。第一天是星宿派，第二天的昆仑派。 结果，其中有些粉丝是两边卧底的，很快把消息传给了两边。 星宿派质问，为什么还要跟昆仑派产生瓜葛，你们不知道悍刀现在因为神社事件，已经成为行业内的负面顶流吗？如果品牌跟他产生关系，不管多大多小，都可能引发媒体的封杀。 昆仑派则质疑，为什么星宿派在首销当天，而我们要在第二天，是我们不如她们重要吗？既然如此，那我们呼吁全国的昆仑派退货，看看到底谁的能量大？ 消息传到韩奇这里时，已经发生了两三天，此前店长以为自己可以解决，一直压着没有上报。直到昆仑派粉丝集中投诉，打电话到官方客服电话，大家才发现局面不可收拾，求助到总部，希望娱乐营销出面解决。 对于韩奇和苏晓宇来说，这种事，根本没有官方解决途径。 韩奇先是约谈了那个城市店长，问了他的心路历程，确认他不是任何一派粉丝之后，明确了三件事： 一、不要在群里再回复任何消息，尤其不要以官方身份回复； 二、私下约那个闹事的昆仑派粉丝沟通，以个人身份向她道歉； 三、解散粉丝群，重新拉一个用户群，以手机用户的名义做活动，不限制粉丝身份，但明确规定，店内只能出现龙俊物料； 四、注意沟通口径和态度，尽量不要留下对任何一方不敬的证据。 店长按这几条做了，事态暂时平息下来。 但没想到，三天之后，又节外生枝了。 昆仑派的一个粉丝，把这位店长与人私聊时，吐槽昆仑派的话，放到了网上。 什么“劣迹艺人”，什么“民族败类”，什么“不爱国”，总之这些不该出现的词，出现在了他与某一个粉丝的沟通中。 这下彻底炸锅了，全国的昆仑派决定串联，联合起来抵制龙曜。 还有粉丝打电话到总部的投诉电话，明确让龙曜官方表态，并提出要龙曜正式声明，公开道歉，且开除那位店长。 事态的发展逐渐失控。 韩奇带着怒火，开了一次全国省代表和核心门店店长的沟通会，逐个确认，大家熟知代言人相关口径及做法。 同时，约了湖北的负责人，商谈如何处置这位店长。 店长倒是个有担当的人，知道自己闯了祸，主动提出离职。省代表挽留，后来换到了其他小店，降职为店员。 而官方的声明，在pr老王的建议下，做了一个被动应答口径。 即官方不主动发声，但有人问起来，尤其是客服和投诉的口径，可以回答一个官方说法： “一、龙曜支持所有消费者，我们是为手机用户服务的科技公司； 二、只要购买龙曜手机，就是我们的消费者，我们不区分消费者的派别； 三、我们支持代言人，但不代表我们仅支持某一派，毕竟，我们是品牌方，不是粉丝群体； 四、相关店长因为不尊重我们的用户，已经按照内部处分进行了对应处理，后续将引以为戒。” 事态逐渐平息，但大家也对顶流的副作用开始反感，似乎签了代言人之后，货是多卖了一些，但是烦恼更多了——从销售到零售，从营销到舆情，人人都围着星宿派和昆仑派转圈，这世界，似乎简化成了两派粉丝的世界，比中美大战还要激烈。 韩奇，也对娱乐圈的粉丝玩法厌烦透了。 但他不知道的是，这才只是第一轮风波，后面还有更多稀奇古怪的破事，会接二连三发生。 二十二 顶流之战 7第二场风波 7第二场风波 一波未平一波又起，就在粉丝大战刚刚结束，首销事件告一段落之际，龙俊的话题，又出新问题了。 原来，自从悍刀因为神社事件被封杀以来，他的粉丝们一直藏着一股怨气。但这怨气又无处抒发，随着昆仑派逐渐式微，星宿派逐渐得势，某些粉丝的心态逐渐失衡。 终于，不知哪天，有人开始在各处爆料，造谣龙俊的各种“黑料”。 黑料本身不足为据，但因为够博眼球，迅速成为全网热议话题。 什么陪客，什么生孩子，还有什么性向不明，以及会所传闻。 总之，什么难题传什么，这些话题，一开始仅限于粉丝圈层的小范围扩散，传着传着，就成了一股舆情。 连赵总的微博下面，也开始多起来，不少黑粉和竞品的用户，纷纷跑到龙曜的官微和赵总微博下面留言，质问： “龙曜是不是放飞自我了，独立之后找这样的艺人合作？” “是不是民族品牌炒不动了？开始选劣迹艺人了！” 谣言虽然不足为据，但对于品牌来说，在风口浪尖时，就不方便其他话题的打造了。撞到了枪口上，会得不偿失。 德哥约了小杨哥，一块聊聊舆情处理的问题，顺便定一下后面拍摄的档期，及明年是否续约的沟通。 在陶然亭的一家中式饭馆里，小杨哥带着自己的团队，一行四五人以示重视。 德哥则带了韩俊义、韩奇，及葵子、苏晓宇等，从沟通到执行，都一并到场。 开席之前，小杨哥先聊了聊自己在进军娱乐圈之前的经历。原来，投资娱乐公司之前，小杨哥做过广告公司，在广告公司之前，他一直是公检法圈子的。 因为之前学过公安的课程，毕业之后，一度考虑要在公检法领域深扎下去。 “后来，机缘巧合做起了公司，现在发展的还算顺利，之前公检法的关系呢，也还有一些积累。” 小杨哥虽然没有明说，但他的暗示已经很明显了。 “大家不要太担心，俊俊的舆情，我们已经在解决了。今天看下微博的声明，如果这些黑账号再不收手的话，我们就正式走法律手段了。” “好，小杨哥，希望你们尽快平息这场风波。咱们后面还要尽快对一下，下半年新品的拍摄档期，及明年咱们续约的条款，看看什么时候启动沟通。” 几人举起酒杯，喝了几下，又开始聊起行业内的八卦。 今年是多事之秋，很多艺人和项目，遭到了打压——但根源，还是正能量，如果守住底线，保持正方向，那是不会出现方向上问题的。 吃完这顿饭，德哥也给赵总回了个电话，讲了下现在舆情的进展，并转发了微博的处理情况，和官方的声明。 风波算是短暂平息了，但后续的拍摄，以及是否续约，却成了大家心头的一块石头，不知道什么时候能够落下来。 对葵子来说，这个项目应该是他从事采购以来，最困难和麻烦的，不但谈的艰难，执行起来，也是一堆幺蛾子。对于夹在中间的供应商，“亚虎”公司来说，更是尤其如此。以他们的行业地位，此前不管跟多大的明星艺人合作，大家还不是你好我好大家好，面子总要给的。 但到了龙俊这里，团队像是吃了枪药，除了吵架，就是不理，基本上，亚虎在这一点面子也没捞到——且还受了不少气。 可也没办法，现在看，顶流之中，能像龙俊这样屹立不倒的，是越来越少了。 而不出事，已经成了行业内最难能可贵的金牌。 二十二 顶流之战 8、没档期 8没档期 档期的事，成了韩奇与葵子的心病。 因为按照第一开始签订的合同，第二次拍摄需要在11.15之前完成。但目前看，根据产品研发和宣推的节奏，大概率要到12月至1月之间，而在产品样机确认之前，核心物料不可能空着去拍，且产品如果不是最终版，很多卖点和内容细节，都还定不下来。 对韩奇来说，这意味着，档期会变，而艺人的档期却不是那么可控。 毕竟，作为行业顶流，龙俊除了参加广告片拍摄，综艺活动之外，他的主业是影视剧的演出。参演一部电视剧，少则两个月，多则四个月，一般拍摄地在横店或青岛，很少能单独再跑去外地拍一个tvc或kv。上次，第一波拍摄选择在厦门，就是因为那段时间他在拍一个时装戏，拍摄地点就在厦门，方便下了戏无缝切换到广告拍摄现场。 对葵子来说，亚虎使不上劲也是个让人头疼的事。 本身这类合作，完美的架构应该是这样，供应商根据品牌方需求，找到合适的资源方，资源方调配明星和档期，因为其中牵扯到几家的利益，大家互相协调起来，都会劲往一处使，为了达成合作，不管是艺人本人，还是商务团队，或对应经纪公司，没人会使绊子。 而供应商，因为有行业内的需要大资源，又直接面对金主，所以在明星这边，还有一定的话语权。 但面对龙俊团队，亚虎公司直接无计可施。 吃饭请客套近乎，都于事无补；走高层施压，也没有效果；想打打感情牌，又遇到秋天夏天的软刀子。 在艺人面前，亚虎表现得还不如韩奇和葵子本人有话语权。 而对于德哥来说，下半年的新品，也承担着很重的销售任务，如果代言人拍摄这种基础的活都搞不定，那营销部也太拉胯了。 他为了快速搞定这个项目，决定拉下脸来，多跟小杨哥套套近乎。 小杨哥倒是吃这一套的，两人天天在微信你来我往，回复的亲密无间。可一到关键时刻，需要定日期，或者新增拍摄时间，他就会祭出那面大旗，“德哥，你看，我们团队也是有分工的。大方向我可以定，但是执行细节，还是要跟执行团队直接沟通。如果我直接插手日常行程安排，那下面的兄弟姐妹们也很难做。” 客气归客气，韩奇发现，其实小杨哥才是幕后的大boss。 因为每次，只要他稍一松口，秋天夏天就会主动去找葵子，商量下一步执行规划；而小杨哥一严管，事情就卡死了。 终于，在临近拍摄还有一个月，林伟强要求必须确认日期和城市之后，小杨哥提出了自己的解决方案。 “因为咱们合同里，之前约定了11月中之前拍完，现在要往后推，我们需要找剧组请假，单独占一天行程。要不然这样，您这边再出一百万，我们把剧组这一天的约退掉——等于是花钱买了个假。” 大家自然不能接受，但小杨哥的如意算盘是，反正也快拍了，早晚还是要付的。 对采购的刀哥来说，这等于是把之前签约时省掉的100万又补回来了。这也让大家想明白了，艺人团队一直拖着不确认档期的核心目标——原来，是为了在执行阶段，再创一把收。 事情很难办，该怎么收尾呢，大家都犯了难。 二十二 顶流之战 9、拉锯战 9拉锯战 代言人的事，陷入了一个难以闭环的怪圈。 德哥找小杨哥，小杨哥虚与委蛇，推到执行经纪人和商务手里，然后秋天去找葵子，葵子谈条件，大家达不成一致，求助刀哥，刀哥再去找小杨哥。 小杨哥如何破局呢，他反过来主动去找韩奇和韩俊义，以自己不方便出面指挥团队为名，将自己的建议（其实就是秋天的谈判条件）委婉表达出来。韩俊义再去找德哥，德哥无法接受，但又卡在时间上（林伟强一直在追确认结果）。 就这样，两个死循环的圈，绕了一周又一周。 到第三周的周一，终于，德哥直接敲开了赵总的门。他正好到bj来参加一个年度的会，有半小时空档。 韩奇和葵子，代表业务方和采购方，把实际情况摆明，也讲了这两周以来，大家虚与委蛇的交涉，及目前卡死这里，动弹不得的尴尬局面。 赵总倒是直接跳出来了，问： “那我们如果不拍他呢？换个别人！” 大家愣住了，一时不知该如何回答。 “亮哥，咱们合同签的一年，且中间有排他条款。如果现在换人，不管是费用上，还是舆情上，都会有风险。” “ok，如果必须拍，那就尽快拍，把权益用掉，后面续约的事以后再说。” “好，那赵总，这一百万？”德哥想尽快确认。 “让刀哥出面再去谈谈，看看刘一刀还有没有一刀可以砍——如果实在砍不下来，再多要点权益，实在不行，就把耳机那些都带上，给他升个title。” 刀哥领了任务，也不知该从何下手。 “不如这样，我们拿新的title跟他们团队聊聊，如果接受，那就新增一些品类，我们扩大传播投入；然后这钱呢，首先是看看能不能去掉，实在不行呢，我们再争取点拍摄时长——就等于是一百万多买两个小时拍摄吧。”电话会议上，刀哥想了一些两全的方向，让葵子尽快约秋天开个短会，大家沟通下。 第二天中午，韩奇因为疫情的监控，被圈禁在大兴机场附近的酒店，在酒店院子里，北方呼啸，干草乱飞。 电话会议如期举行，线上是秋天和夏天，葵子和刀哥，以及韩奇与韩俊义。 大家客客气气开场，但却不欢而散。 因为，刀哥提的条件，基本上没有讨论，秋天直接拒绝了。 秋天最后提出了自己的建议： 一、100万正常支付； 二、升title，我们多开放两个小品类； 三、控制拍摄时间，如果超时，大家按合同约定付超时费； 四、日期给一个范围，我们接受一周左右的浮动，但这次定下来，后面就没有二次更改的机会了。 不欢而散，但也算极限施压了。 对韩奇、葵子来说，事情算是有了个结果，对刀哥来说，不忿但也无能为力；对林伟强来说，则终于算是有了一个结果，不管好或者坏，对执行团队来说，有结果就是好事。 最大的难题，给了德哥。 他犹豫了一下午，终于在晚上，趁着睡前，给赵总打了个电话。 “从公司损失的角度，如果现在不拍，或者晚拍，物料和场地都要损失几百万； 这多给的一百万，如果从权益上看，我们多带两个品类，也没亏； 因为给升了title，后面传播起来，他的粉丝也会配合度更高。” “行吧，先拍。明年续约的事，你们慎重考虑下，这种配合度的话，看看行业内还有没有其他备选。” 夜深了，bj越来越冷。龙曜跟龙俊合作的这一年，可以说没有几天是顺遂的。 除了艺人本身的态度不错，拍摄内容也尽心尽力，其他全是一地鸡毛。 顶流是把双刃剑，耍不好，就会割到自己。 二十二 顶流之战 10、未完待续 10未完待续 拍摄的事终于总算是定下来了。 不过，拍摄过程却不算顺利。 因为一个镜头拖延的时间过长，最终，在约定时间到达时，还有两个镜头没拍。 秋天此时有点愤怒，她认为是执行的摄影师故意拖延时间，“下午我就一直在提醒，核心的主镜头快点拍，不要那些不重要的内容拍两遍三遍——没人听。” 韩奇问，现在要把艺人带走，剩下的镜头怎么办？ “你们拍摄了那么多内容，自己找人剪辑吧。我们艺人的时间是安排好的，后面还有别的工作。” 现在已经晚上八九点，韩奇也不知道她说的是事实或气话。 “这样，咱们冷静下来，就剩两三个镜头了，把这些拍完，咱们愉快的收尾好吗？”葵子也走上前，想打打感情牌。最近因为档期协调的事，他们两个加在中间，关系倒是比刚签约时近了一些。 “加钱，如果你们非要加时，咱们就按合同约定走，一小时多少钱，按条款来。” 秋天一边指挥生活助理收拾东西，一边摔门而去。 韩奇和葵子，站在门口面面相觑。 之前，因为档期的事，大家已经折腾了那么久，现在还提加钱，根本不可能。 “强哥，你那两个镜头，不拍的话，对内容有没有影响？” “有，那是最后亮相的核心镜头，前面都是铺垫，没有最后的亮相，这个广告片的逻辑不成立。” 韩奇打给了德哥，想让他帮忙跟小杨哥协调下，不管怎么说，至少先把现场拍完再说。 德哥挂了电话立刻打给了小杨哥，但是小杨哥故意不接——他怀疑其实他们的群里，已经把情况透传过去了，小杨哥知道现场僵持着，故意不接。 半个小时过去了，大家还没达成一致。 “怎么样？要不要加时？不加我们现在走了。”秋天故意拎起了行李，准备下楼。 韩奇一把拉住行李，苦着脸对秋天说，“咱们快速拍一下几个镜头，这个事也就结束了，互相帮个忙吧。” “后面还要谈明年续约的事，大家别把关系搞这么僵嘛。”葵子试图提醒下，后面还有条件在谈。 秋天推开门，直接拉上艺人要走。 一边下楼，一边嘴里嘟囔着，“续约，再说吧，就今天这态度，后面合不合作还不一定呢。” 几个人刚走到门口，就有人突然大喊一声，“谁锁门了？保安不让出门！” 这倒让人始料未及。韩奇也不知道是谁下的指令，但确实一楼的铁门锁住了。 大家僵持在一楼，小杨哥终于回电话了。 韩奇好说歹说，又把电话递给秋天，大家约定，再拍15分钟，把剩余的几个镜头拍完，艺人直接从一楼走。 全体行动起来，大家收拾了刚才不爽的情绪，一秒钟回到拍摄现场。 艺人已经生气了，他气的不是刚才的超时，而是现在的锁门，对他来说，锁门不让走，就约等于软禁。 拍完出去的时候，秋天还故意放狠话，“还敢锁门，今天这事跟你们没完。” 韩奇想上去打个招呼缓和下气氛，发现大家已经不想有如何眼神交流了。 夜色凝重，现场的氛围down到了极点。韩奇又给德哥回了个电话，“拍完了，不过大家关系也搞僵了。” 德哥倒觉得无所谓，他只是好奇，到底是谁下的指令，让保安把门锁上了。 拍完收拾残局之后，大家在横店找了一家铁锅炖，一起吃了一顿迟来的夜宵。 在横店街头，满布着东北风格的饭馆。而巧合的是，在隔壁店里，龙俊团队也在聚餐。 看着秋天和夏天发出来的朋友圈，韩奇突然觉得，也许刚才的僵持都是演出来的？毕竟，看他们朋友圈的状态，还是蛮开心的。 “别想那么多了，大家都是为了各自的生意，各为其主吧。”葵子试图安慰韩奇，但自己也并不开心。 “咱们后面还续约吗？”林伟强问道。 “这是一道送命题——没人知道答案。” 答案在风中飘荡，对韩奇来说，自然是有其他选择更好，但问题是，暂时并没有其他选择。 很多当时当地觉得大过天的事，半年回去一看，也就成了一个笑谈。 后来，秋天夏天给龙曜团队寄来了龙俊的新年礼物，大家为了符合公司政策，把东西拆开，分给了团队所有人。那一刻，韩奇和苏晓宇觉得，似乎大家也没有那么僵。 “谁知道呢，都是为了各自的生意吧。” 二十三 大导之争 1、高端品牌 1高端品牌 早在龙曜独立之初，詹哥就组织过一次高端品牌建设的研讨。 那时候海哥刚回国，还在熟悉团队的时候，詹哥作为品牌部的负责人，发动了里里外外的骨干们，聚在一堆，开了一个大会。 几十人挤在一间会议室里，隔壁的毒气还没散尽，但大家已经在陆续摘掉防毒口罩。 面对着这些年轻而赤忱的面孔，詹哥情绪激昂。 “兄弟们，姐妹们，我们今天面对的是一个新品牌，但也有可能是未来十年的经典品牌。今天的龙曜，可能就是二十年前的苹果，十年前的特斯拉，我们今天讨论的，就是如何成为苹果成为特斯拉，甚至说，如何替代他们，成为中国自己的高端品牌。” 詹哥说话时，一丝不苟的发型微微颤抖，配合他炯炯有神的表情，给人一种信念感。 大家你一言我一语，各有一些琐碎的意见，但都没有系统的建议。 此时，坐在会场中间，之前一直闷头写东西的木南，终于站了出来。 他身材高大，人也比较个性，来华威之前，是个数码圈的着名摄影师。被挖进来之后，主要负责影像类的内容。虽然公司还算重视影像，但很多事情，都是规划时按顶配走，执行时则缩水为简配甚至低配。对木南来说，到华威这两年，基本上没有用武之地。 现在龙曜独立，也许会有一些机会，对他来说，做出一些真正拿得出手的作品，才是最重要的。这一点，只有跟他比较要好的柳明略知一二，其他人要么是跟他接触不多，要么是站在自己部门kpi的角度，不会特意出面支持。 木南刷的一声站了起来，手里拿着半张纸，他说， “我有几个建议，想正式读给大家听。” 人群逐渐安静下来，大家纷纷侧目，做洗耳恭听状。 “什么是高端？苹果是吗？特斯拉是吗？某种程度上说是，但又不全是。 我们可能成为苹果，成为特斯拉吗？我看短期内没戏。 那我们应该成为谁？或者说，可能会成为谁？要我说，两个方向： 一、成为独一无二的龙曜，中国最新最潮最酷的年轻科技品牌； 二、成为另一个华威，成为可替代华威的新‘华威’，当然，我不是说我们成为平替——而是成为华威消费者心中的下一代，新一代，可取而代之的品牌。 那么，我们该怎么做呢？ 完全新的，没人走过的路，是有风险的，未知的，也不容易尝试。 如果我们复刻华威的路，那就相对简单一些，可以看看华威这几年都做了什么？哪些动作对塑造高端品牌有帮助，哪些资源是证明有效的，哪些活动是可直接复制、快速落地的。 我建议，至少有三件事可以快速启动： 一、影像计划，对一个手机品牌来说，占住拍摄这个当口，树立自己在影像领域的权威地位，无疑对提高品牌形象、行业认知、消费者口碑，都有加持作用，就找电影节、大导演，或者年轻新锐导演，做拍照和拍摄； 二、文化跨界，看看敦煌、《三岔口》、《悟空》，这些案例，都是扣在了文化上，一个高端品牌，肯定不能只是卖货，要有文化诉求，有情感表达，有自己的品牌价值观； 三、领导人包装，高端品牌，所有的物料，所有的传播，所有的事件，都要围绕高端来设计，首先能快速打入市场的，就是核心领导人圈层的树立。 以上。” 大家纷纷鼓掌，并点头赞许。 海哥则嘱咐柳明，可以快速把影像计划的事提上日程。而跨界合作，则是韩奇的专业，“俊义、韩奇，你们要尽快梳理下，国内有哪些可落地的高端品牌资源，今年争取搞出三五个大事件来。” 至于领导人包装，则是个大课题，大家建议再议。 会一直开到中午，午饭时间，大家还在讨论。 做成一个高端品牌，实在是一个大工程，现在的龙曜，需要齐心协力，发动所有人去做一件事。 二十三 大导之争 2、影像计划 2影像计划 领了影像计划的任务，柳明快速组织了几次会议。 除了影像专家木南，还有跨界资源的韩奇，social传播的鬼哥，以及pr话题的老王。 大家各抒己见，看看行业内有哪些资源可以调动。而social这块，最近也新入职了一位平面摄影专业人士蔡老师，他手里也有不少行业资源。 在最后一次大讨论上，木南与鬼哥就核心内容的方向，产生了很大的争议，可以说是产生了严重的“路线之争”。 鬼哥建议，重点去抓年轻的创作者，打造一个给年轻专业人士发表内容的平台，打造一个全球的影像大赛，让龙曜成为年轻创作者心中的圣地。 而木南则觉得，短期内靠龙曜的力量，打造一个年轻创作者的平台不太可能，且也不够权威。如果能先搞定几个核心的行业大咖，以大咖的内容，带动话题传播，进而塑造龙曜在影像领域的权威形象，比较可行。 两人吵得不可开交，但柳明作为项目经理，快速发挥了他的统筹功效。 “不如这样，年轻的影像大赛正常搞，但是在影像大赛的前期阶段，先找大师合作，拿大师的影像作品打个样，既传播了手机拍视频这件事，也可以为影像大赛预热——且，如果这个大师可以合作，我们再把他包装成影像大赛的评委或主席，岂不是一举两得。” 大家勉强认同。对韩奇来说，难题到了他这边。 因为电影导演好找，但公司的流程和决策链条过长，即使谈好了，等到执行落地，也要半年左右。而年轻的影像大赛，则比较容易操作，不管是找成熟的电影节直接复制一个环节，还是找视频网站合作，直接联合发起，都可以马上成型。 对他来说，只有落地成功的项目，才叫好项目。 于是，双管齐下，韩奇一边联络了几大视频网站，一边也找行业内的资源，分别去问几位大咖导演。 而在他的导演资源们，都还在等回复的阶段，蔡老师已经联系上了八十年代的顶流导演，如今的导演届老牌名人红姐。她的女儿愿意直接当面谈谈，不管是影像大赛的评委，还是单独合作手机影像计划。 这对韩奇来说，也是意外之喜。 毕竟，红姐当年也是第五代的扛鼎之人。虽然现在热度不高，但是技术水平在那摆着，且她的丈夫，作为行业知名的摄影师，之前也跟华威合作过。从传播上来说，也算是一脉相承。 影像大赛这事的吊诡之处在于，没有第一责任人。 对公司来说，高端品牌的kpi落在了詹哥的品牌中心，他应该是第一责任人；但因为龙曜刚刚独立第一年，大部分业务线在国内，于是，海哥或者说德哥，成了实际执行内容的第一责任人；德哥将任务分给了柳明，柳明代表产品营销，负责高端产品，高端品牌自然要落到高端产品上，于是他成了这个项目的第一责任人；而影像领域的事情，不管是资源合作，还是内容策划，或产品相关物料的策划跟进，都是木南的本职工作，于是这事又成了他的第一责任；对于韩奇和俊义来说，跨界营销在媒介部门，所有合作，不管是大导演，还是影像大赛，都应该是跨界营销的第一责任。 还有鬼哥与蔡老师，对他们来说，social虽然只占了产品营销的一块，但是影像大赛的前前后后，核心要落到social平台的执行与互动，他们也是当做第一任务在做。 “事呢，总得有人干，这样，我自愿承担沟通和接触吧。” “ok，既然韩奇这么主动，那资源口你来牵头。鬼哥，传播你们策划吧，这块毕竟是你们的专业。木南，内容这块，你来把关。咱们等于是三个臭皮匠，顶他几个诸葛亮。”柳明分工之后，瞬间觉得项目清晰多了。 于是，对人人来说，都像是第一责任人；但对每个人来说，又似乎都有备手，自己都不是第一责任人。这让人苦恼，也让事情越高越复杂。 比如，导演这块，就成了多线并行。 二十三 大导之争 3、红导 3红导 与红导的女儿，约在了他们望京的办公室里。 韩奇打车，穿越一段繁忙混乱的高架桥，一拐下去，就到了望京的一个科技文化产业园。 这座产业园里，坐落了各种类型的公司，既有做社交网络的独角兽，也有内容创业的小团队，还有红导这样，名声在外的大牌艺人。 红导的办公室，在一处别墅形的loft里，推门进去，前台旁是一堆奖杯，往里走是古色古香的一间办公室。最引人注目是，在正式走入办公室大厅之前，有一处仿古的会客间。 这个会客间，完全仿了《红楼梦》里的贾母卧室，一座太师椅，放在堂中央，大大的中堂画分外抢眼。一圈的红木家具，不管是屏风，还是桌子、椅子，甚至一个小摆件，都像是文物一般。 韩奇路过这里，不禁肃然起敬，忍不住想要“磕一个”——不过，还好忍住了。 再往里走，是满墙的电影海报，贴满了红导从八十年代至今的代表作。可以看得出来，她的作品很丰富，从悬疑到惊悚，从抒情到女性，可以说是包罗万象了。 进得办公室，红导的女儿已经在会议室等候了。蔡老师也刚刚坐定，待韩奇到场，大家就正式开始聊起来。 此时，韩奇想起了还在深圳的葵子，虽然只是早期沟通，但公司的习惯是，采购要早一点介入业务，于是，韩奇拉了电话会议，让他线上参与。 红导的女儿倒是专业的，一开场就直奔主题，先分享了几个最近红导跟品牌合作的短片，片子本身带着艺术属性，也很好的带出了产品的卖点。 蔡老师也分享了几个戛纳短片节的获奖作品，给到大家作为内容brief的方向。 “不如直接说清楚，你们到底想要什么？” “我也不绕圈子了，我们其实还没想清楚。” “那咱们一块想，想清楚才好往下谈。” “是，这块还得多拜托你们了。” 聊到后来，红导女儿想起，其实红导本身也在策划一个青年导演影像节，如果能跟手机结合，或者单独做一块手机影像节的环节，也许可以更好的二合一。 这块，韩奇倒是更感兴趣，他知道这些年来，红导作为资深老导演，发掘和帮助了不少新导演。如果能以她的名义发起活动，或者直接做评委会主席，那这个影像节不愁没有新锐的年轻导演参与进来。 如果内容本身的质量有了保证，那么二次扩散，话题传播，也就有了抓手。 如果足够幸运，再出现一个类似于《悟空》这样的案例，也不是没有可能。 几人聊到天快黑了才结束，又约定，后续如果定了意向，再约领导层与红导直接沟通，大家把需求和时间线捋清楚。 因为现在红导本人还在剧组，预计一个月后才有时间，到时候可以再约。 韩奇准备回深圳的时候，蔡老师又聊了一会，他的关注点在内容本身，对于将要产出的这支核心物料，有很多自己的设想。 而韩奇与葵子，则更多关注执行的时间节奏，及商务报价，青年导演影像节的打包权益之类。 第一个核心资源，算是有了一定进展，转眼，韩俊义那边通过德通，又联系到了一个大导，且这次是直接约到了大导的夫人，当面沟通。 韩奇赶紧改了航班，两天后赶往燕莎附近的一家五星级酒店，在这家老牌酒店的大堂二楼，凯导的夫人陈姐，已经带着团队赶往沟通现场。 二十三 大导之争 5、宁导 5宁导 很快，首富哥提供了另一条线索进来。 他在娱乐圈混了这么久，还是积累了一定人脉的。听说龙曜准备找顶级大导合作，他就想到了自己认识的宁导。在中生代导演中，宁导可以说是其中翘楚。 不但观众认知度高，属于国民导演，还是比较商业化的，不管是给车企的短片，还是客串一些朋友的戏，都比较放得开，人也不装，好聊。 于是，首富哥牵头，安排了一场赵总、德哥和宁导的饭局。 在办公室附近的茶室里，首富哥陪着赵总坐在一侧，德哥单独做一侧，宁导则自己做一侧。 打了招呼，初步寒暄之后，大家就聊起了后面可能的合作。 在这个虚拟的合作案中，宁导将借手机的镜头，记录当代年轻人的尴尬瞬间，在这些瞬间的混剪之下，表达一种大主题，那就是人人都是电影的主角。 因为“主角”模式正是龙曜新品的主卖点，这样的话，宁导可以将内容与产品有机结合，且不突兀。 赵总听完宁导的创意，深表认同，并问他有没有其他年轻导演资源，可以一带多，大家一起做一次年轻导演的矩阵，比如就把他叫做“龙曜导演计划”，然后把宁导作为导师，再叫上几个业内的大导，每人带几个“徒弟”，这样的话，师傅各拍一只视频，作为打样，然后徒弟们再围绕核心卖点，各创意一个视频。 大家用七八只物料，把整个龙曜的品牌和新品都融进去。 宁导也来了兴致，他正好在跟视频网站聊未来的计划。其中有个短片计划，跟这有点关系。只不过，之前的立足点在科幻，内容是新导演的科幻短片。现在如果加上龙曜的元素，可以微调成拍摄介质为手机，内容还是科幻的，但表达主题带上产品的卖点。 大家举杯，示意后面详谈。 一周之后，详谈的任务落到了韩奇和韩俊义头上，他们也叫上了葵子，大家组队来到宁导的办公室。 这是一家坐落在文化园区的新式办公区，周边是一圈公园，几栋红砖建筑，错落有致，分布在公园的湖边，围城了一个星斗盘的布局。 之前韩奇来过这个园区，因为一部电影的合作，那时候大家还在盼望，暑期档里，《封神榜》的大戏，能够改写中国电影格局。但两年过去了，电影一直还在后期，上映却遥遥无期。 推门来到宁导的工作室，前台一具显眼的雕塑很抢戏。 一只捧着金箍棒的孙猴子，睥睨天下，端坐在门口，就像宁导在中国电影届的地位，打破一切樊笼，敢为天下所不为。 大家来到一处榻榻米改成的会议室，对面坐着宁导的商务负责人，夏雯和策划同事，这边则是韩俊义、韩奇、葵子及亚虎的同事。 大家不像是在谈判，倒像是在聚餐。 因为这日式榻榻米的会议室，大家围坐一团，除了桌上缺点寿司，就可以直接干杯了。 “你们有多少预算？” “夏老师，这么直接吗？” “你看看，明人不说暗话，知道你们有多少预算，才知道可以做多少事情。” “这个嘛，稍后让采购同事来给一下。” “那你们做什么内容，想好了吗？” “哈哈，熟悉的送命题。” “什么意思？” “需要跟导演共创，内容方向本身，我们还没计划。” 最后谈的不是很愉快，因为大家的诉求不太一致。龙曜想借着导演的资源，把短片拍出来，然后以导演之名投放，接着再用导演周边的新锐导演，把产品卖点拍一遍。 但对于宁导团队来说，导演本人去拍一个短片，需要三四个月的工作量，报价这块双方的预期差别比较大；而挂名，如果不是导演本人执导，他是不接受挂虚职的。 至于其他年轻导演，虽然跟宁导公司有合作，但大家都是松散的合作关系，不是明星经纪人那种，所以没法锁死具体导演，只能按照主题或内容，去一对一沟通。 且报价也不低，这些导演虽然年轻，但也逐渐成角成腕了。 韩奇倒没报太大期望，毕竟，导演合作这事，现在还只是撒网阶段，离真正捕鱼还早。 转眼间，又有行业里的巨头找过来，这次是韩奇直接去谈的。 二十三 大导之争 6、徐导 6徐导 徐导的商务经纪，辗转通过行业内的朋友介绍，找到了韩奇。 韩奇自然来者不拒，多一个大导沟通，也没什么害处。于是，趁着在bj，一个人去见了经纪人。 在东四环的一家星巴克门口，韩奇背着黑色背包，还没走进咖啡馆，就看到了在门口抽烟的经纪人——人跟头像一致，很容易认出来。 跟这位经纪人，其实韩奇几年前就认识。当时因为一部电影的联合营销，两人在一个大群里加了好友，后来电影没合作成，但是朋友圈倒是一直互相点赞。 对韩奇来说，朋友圈里的点赞之交很多，但因为徐导在行业内的地位，他对这位商务经纪还是印象深刻。 那哥们掐了烟，两人一并走到咖啡馆。 咖啡馆里人不多，上午的bj，除了上班的人之外，咖啡馆里混世的文艺青年们还没上量。 在东四环区域，随便找一家咖啡馆，如果是下午两三点，那么大概率你能听到各种过亿的项目，仿佛全bj的大项目都在咖啡馆里沟通，而全世界过亿的好项目，又仿佛都长在了bj的咖啡馆里。 还好，现在是上午，谈过亿项目的老板们，可能都还在宿醉中，咖啡馆里少了这些乌烟瘴气，立刻显得冷清不少。 “听说你们不只找导演合作，还想找青年导演，做影像节？” “对啊，你们消息够灵通的。” “那可不，你这点项目，已经满世界找大导了，我这可不就知道了嘛。” “徐导今年怎么样，有没有时间，给我们拍一段，手机电影？” “时间倒是有，但是项目他不一定做，今年手里还有好几个商业的没做完——我是觉得，咱们不要只是集中在大导演身上对吧？我们今年准备发起一个新项目，可能叫‘金灯塔’，这个名字什么意思呢？就是我们会找一批有影响力的人做导师，然后一对一帮扶，带一批新导演出来。我们的项目有意思的地方在哪里，聚焦在商业、喜剧这个类型。也就是说，我们只做商业片，喜剧类。” “有意思，这样确实容易落地，也容易推广。” “给你透露几个嘉宾名单，来，看一眼，别外传。” 经纪人神秘的翻出一个海报，上面画着几个头部演员和导演的头像，看得出来，海报还在改，但也很明显，群里讨论这么热闹，事情已经进行的七七八八。 “那你们是不是本身就已经有赞助商了？” “谁会嫌钱多啊！当然，目前还都是合作伙伴，如果你们想把拍摄介质规定到手机上，那咱们签个大的，我把徐导的片子给你签一块，再搭配三五个新导演，咱们搞个系列。” “那费用这块？” “费用你不用担心，绝对是行业良心价格，徐导你还不了解吗？我们不为了赚钱，为了带新人。” “那如果只找新导演呢？价格怎么算。” “这就不好办了，徐导不参与的话，这些新导演我们需要单独签的。如果徐导带着呢，咱们把活动赞助一块搞了，那就名正言顺。” “你们跟华威之前怎么合作的？” “那是个小项目，不过他们传播的不错。对，你要是想那么玩，也可以复制，搞个短片大赛，我们徐导当导师，然后大家搞几场论坛，发发稿件——反正就没我们‘金灯塔’好玩。” 韩奇和经纪人越聊越嗨，已经聊到了新人导演的内容主题。 经纪人及时打住，“咱们也不是外人，我也不跟你绕圈子了。如果你们把我们活动的赞助做了，我觉得导演拍摄短片，或者带几个新导演这都不是问题。要不然这样，我们主办方那几个名演员，到时候我们做做工作，在你那个短片里客串下——怎么样，一下子就有话题了。你这内容，想不火都难。” “那敢情好啊。这些大咖，会不会加钱？” “加钱，加一点吧，我们以活动赞助的名义搞，你不能说单独邀这些大咖帮你拍广告，那可太贵了。” “好啊，那就这么搞，以活动赞助的方式合作，然后徐导拍一段手机短片，几个大咖客串，再加上新导演的短片配合。” “嗯，等你们好消息——你们内部可太慢了。我们的活动可一个月后就官宣了，你们要赶上这波热度啊。” “好好，我尽量。” 韩奇离开咖啡馆，又喝了几口杯子里的伯爵茶。早餐之后喝浓茶，确实容易让人沉醉。醉茶，有时候比醉酒还让人迷醉。 二十三 大导之争 7、张导 7张导 终于，亚虎也发威了。 因为知道龙曜内部，已经发动各种关系，纷纷找了行业内的各路大导在沟通。亚虎作为官方的供应商，自然也不能眼看着肥肉被外人叼走。 他们经过层层公关，终于说动了张导的经纪人，行业内的着名商务负责人小庞。 对小庞来说，张导的合作一向谨慎，轻易不愿意谈，就算接触了，如果张导抵触，也不能执行。 对张导来说，已经功成名就，现在很爱惜羽毛。国家有任务，他义不容辞，但是商业上的活，除非特别有必要，否则这钱可以不挣。 于是，亚虎牵线的这个合作，对张导团队来说，属于需要考虑考虑；对于龙曜来说，属于需要争取争取；对于亚虎来说，则是需要努力努力。 对于韩奇来说，这是一个比较好的选项。因为此前竞品已经选择了姜导，在行业内，能够压过姜导风头的确实不多。同样是老炮的冯导，多年前代言过手机，现在形象已经落伍了。其他港台大导，要么太老，要么已经脱离了观众的视线。 能够在作品和行业影响力上，称得上大师，可以为品牌高端化加持的，确实屈指可数。 凯导算一个，但跟张导一比，似乎张导还是更胜一筹。 再加上今年有奥运会的项目热度，如果能跟张导合作，那就会自带话题热度。对营销人来说，借势的效果，远远大于造势。 但张导这个事，成败不取决于甲方，而在于乙方的态度，这就比较微妙了。 好在，亚虎还有第二张牌。 亚虎bj分部的负责人，人称查尔斯亲王的查总，私人关系上跟张导的太太很熟。现在混迹于京圈的张太太，出入都是高端名媛贵妇据，一般人根本接触不到。 但查总家世渊博，不只是在公关圈有人脉，就是大使圈，bj的权贵圈，也都能找得到人，说得上话。 于是，辗转联系到张太太之后，查总主动提出了这次合作。 “不知太太能否出面，说服张导出山？” “查总，我也想促成，但老头子不是什么项目都参与。今年除了国家那个大晚会，其他的项目他都参与的比较少，本来今年就有几部电影要上，首映礼都不一定能全部参加。” “太太你看，龙曜这个品牌呢，也代表着国家形象，咱们被美国人欺负了，华威的手机不能卖了，这才把龙曜独立出来。如果这独立之后，没人支持，不是让美国人看笑话嘛。” “是啊，民族感情咱们都一样，我跟老头子再提提。看看他能不能点头。” 这个消息传到韩奇和德哥手里，已经是三四手信息了，大家得到的反馈是： “经纪人愿意谈谈，张导夫人也会做做工作，争取尽快搞定导演的意向。” 市场部一片欢腾，都以为已经搞定了张导。 产品营销开始围绕张导策划内容，就连发布会，都想着如何在张导元素上做些加持。 龙曜独立以来的第一炮，可能就要打响了。 二十三 大导之争 9第五次汇报 9第五次汇报 为了促成影像计划立项，和大导项目落地，韩奇和葵子在外面跑，柳明和木南则忙着内部汇报。 因为对赵总来说，公司品牌层面的合作，肯定要慎重考虑。于是，一次汇报不通过，二次汇报提修改意见，三次仍不满意，第四次则几乎推翻——直到第五次，才算认可了整个“故事”，却又在大导的使用上犹豫了起来。 第五次汇报，柳明和韩奇一块，精心准备了三五天，他们以为这次志在必得。 为什么要做影像计划，从根上来说，是为了提升品牌。那么，为了提升品牌，还有哪些手段，为什么非要做影像计划。如果必须做，那有哪些抓手，有几种方案，有什么资源。 最后，推导出，要提高品牌调性，建议一二三，其中影像计划是切实可行，方便可操作的。然后，再穷举法，列出行业内的大资源，包括平台的，导演的，青年导演群体的。 最终，优中选优，建议和张导合作；与张导合作，可以有几种形式，目前沟通到哪一步，对方的意向、反馈、建议是什么？ 最后，需要赵总决策的事项： 一、是否认可影像计划的整体思路； 二、是否同意大导内容合作方向； 三、是否接受张导合作，及大概预算范围。 这三件事问完，才有后面的执行规划，对应旗舰产品的传播配合，及公司层面的pr准备。 而当天汇报过程中，赵总并没有按照柳明们的剧本往下走，他问了两个问题，大家就卡住了。 一、张导我们拿来做什么，是代言人还是技术合作？ 二、没有张导，我们旗舰机怎么做，还有什么手段？ 是的，他开辟了新的战场。 亚姐反应比较快，先回答了第二个问题。 “领导，除了张导，我们手里当然还有别的抓手，比如影像力这块，我们有全球的摄影大赛，有中国的王牌摄影师，及影像类kol的系列评测，和头部媒体的年度合作。但张导，给我们加持的是品牌调性和话题声量。目前看，我们手里的爆点资源不够，在发布期和预热期，目前可预估的声量是不够大的。还远远撑不起来，我们想要的，龙曜独立之后的第一款旗舰机的地位。” 第一个问题，则有韩奇补充。 “赵总，我们建议张导主要是内容合作，既不是代言人，也不是纯技术合作，类似于内容的制作者，影像大赛的评委和发起人，及核心技术的背书者，也就是综合了代言人的作用，和技术合作的内容，再加上核心物料的投放、扩散，迅速在行业内制造话题，占领心智。” “我觉得，张导这个级别的，就合作研发，合作技术加持，合作影像细节，让他真的帮我们调教几个卖点，这个比较有价值——至于媒介投放，我反而不建议。” 话题陷入了停滞，大家沉默了一会。 此时，采购站出来表达了自己的担心。 “领导，目前张导那边的情况，经纪人和夫人都在努力促成，但张导本人一直没有表态，到底能合作到什么程度，或者说张导本人能参与到什么程度，目前看都是未知数。我们建议先按照能沟通到的权益，尽量多的要，最后能落地多少，咱们再根据权益聊价格。但现在，整个合作的预算，希望您给个上线，我们也好尽快跟对方沟通，让他们根据权益做几版报价，咱们内部做做评估。” “好，按你们材料里第一档ok。但我建议下一轮，重点聊技术合作，如果只是形象授权那些，意义不大。” 众人默然，开始了继续沟通。 二十三 大导之争 10、大新闻 10大新闻 韩奇和葵子，约了亚虎的员工，每天催着找张导团队，约技术沟通的细节，约合同权益的细节，约报价沟通的三方会议。 但就像拳头打在棉花上，对方在忙，对方在策划冬奥会，对方在剧组瞰景。 总之，进度缓慢，除了内部汇报的邮件发了出来，算是有了一些进展；跟导演沟通这侧，实际上没有明确进展。 某个工作日的上午，正在开会研究代言人换代的韩奇，突然翻到微博热搜。 张导夫人上了热搜！ 翻开热搜内容，韩奇震惊了。 张导夫人居然把对丈夫的抱怨直接写在了微博正文里，且抱怨的内容，还暗含了对国家的一些埋怨。 虽然内容本身无伤大雅，但对于一向谨慎的张导来说，实在是冒天下之大不韪。韩奇第一时间打给了查总，了解情况，并顺便问合作的进展。 查总回复的电话，嗓子微哑，看来情况不妙。 “我再问下。前两天听说，是张导跟夫人吵了一架，把这半年谈的商业合作都拒掉了，不只是你们家，还有很多其他的，包括合同已经签了的。说是在冬奥会之前，怕国家找麻烦，所有的商业活动，一概推迟。等后面时间方便了，不被人说割国家韭菜了，再重新开始。” “怪不得导演夫人挂不住了。” “是啊，这半年，小庞和夫人都谈了不少合作。对张导来说，电影项目是不停，但商业合作其实不多，今年正好热度不错，很多高端品牌找过来。现在这波一停，估计短时间内也没有新的了。” “嗯呐，再问问咱们的事，看看有没有准信。” 大家带着提心吊胆的情绪，等了半天，虽然仍没有明确的拒绝合作消息传过来，但所有人也基本已经心照了。 晚上，德哥再问韩奇进展时，韩奇把查总的回话，原样转述了。同时，又追着亚虎的同事，明确下最终情况，回一个正式邮件，把情况做一轮说明。 如果确定不合作，那就早一点确认。 也许，事情还有别的机会。比如，再找其他导演，或者不跟大导演合作，只做年轻导演的影像大赛。 夜里十一点多，亚虎的邮件发了出来。 “鉴于导演目前忙于国家项目，暂时无法协调档期，咱们双方前期沟通的项目，目前暂时搁置。待后续，冬奥会顺利举办之后，再找合适时机，双方沟通可执行权益。” 虽然说的比较委婉，但大家都明白，这争取了几个月的项目，算是黄了。 11其他可能性 虽然张导的事不了了之，但韩奇并没有放弃挣扎。 行业内的导演还有很多，数得上名字的大导，也不在少数。亚虎也发动了可以协调的所有资源，二次推荐了一版目录，其中既有墨镜王，也有鸽子吴，还有拍过苹果短片的陈导演，及国内文艺片的大拿贾导演。 但从柳明的角度判断，上次汇报的结论是，大导要跟技术和研发结合，除了张导之外，其他人更难结合。张导在色彩和影像这块，还能跟产品联合讲一些故事。其他导演，除了拍大片本身之外，在技术上，尤其是手机影像的调教上，确实比较难结合。 这条路不通。 韩奇又找了一些热门电影来找机会。比如筹备了三五年的《封神榜》，可能是国产《魔戒》，打破国产电影天花板；还有《流浪地球2》，在其中的航空、办公室等场景里，加上手机、电脑、手环等各品类产品的内容，将龙曜与科幻挂钩，如果搞的大，还可以拉上郭导站台，甚至找到大刘出面。 这些，对于科技力，都有一定加持，但还达不到领导们想要的，在影像上独当一面。 这件事，越来越难了。 导演的路不通，韩奇又找到了平台和机构。 在bj约到了短视频领域的top网站，大家计划联合起来，做一波青年影像节；在郑州，则找到了“只有河南”这个文化地标，策划做线下活动加线上传播的，网红事件。 一切都在计划中，似乎总有事情能够落下来。 但韩奇不知道的是，他在前方打仗，后方已经有人在挖墙。挖墙的人很用力，而且不惜要把城墙挖塌。对她们来说，公司的高端品牌不是一朝一夕可见的，但是公司内的事情，却是可以马上揭发的。 只是，这种揭发，到底是出于公心，还是构陷，就只有当事人知情了。 对于这点，韩奇只能如池中鱼，限于浅水之中动弹不得；或如庙中铜钟，被各种妖风刮得东倒西歪，不知所踪。 二十四 不欢而散 1、祸起萧墙 1祸起萧墙 正当韩奇在外面奔波，为了代言人、大导演、影像计划的事焦头烂额时，办公室里一场事先张扬的构陷，却在悄然罗织。面对无法抵抗的公司“锦衣卫”，韩奇还不知自己即将付出什么代价。 事情的起源，要从一次“拉通会”讲起。 在这个会上，欧阳苇代表稽查，葵子代表采购，韩奇代表跨界营销，玲姐代表前媒介负责人，和如今的流程监控者，大家坐在一起，讨论的是明星合作，到底应该走代言人的汇报流程，还是kol合作的评估体系。 两者的区别是，代言人体系庞杂而繁复，需要有几个必备因素，讲清楚，为什么需要代言人，是哪个部门的需求；选择什么年龄段的人，为什么选择这些人备选，然后重点推荐谁，理由是什么；初步沟通的权益如何，有什么风险点，除了这个代言人，还有哪些大资源，是否可以替换。 这一套材料弄下来，少说也需要一个月。 上次龙俊的合作，即使是公司明确了方向之后，流程也走了半个多月。 如果每次的小明星合作，比如一条视频，一条微博，或者只是一个短代，都走一遍这个流程，那么可以预见的是，大部分小合作都将胎死腹中。 不过，对稽查和采购来说，安全第一，宁愿少做或者不做，也不能为了做项目，而产生风险点。 对韩奇来说，也不是非得找明星艺人合作，但新品，不管是数字系列这种时尚手机，还是手环手表这种iot类的电子产品，科技kol的评测已经司空见惯，明星的短代或者内容合作，才能带来新的传播点。 会上，韩奇提出了另一条思路，是否可以借鉴pr、social的规则，把明星艺人的短期合作，当做kol来评估，也就是准备备选资源的粉丝量，同等量级的资源横向对比，及承诺的初步kpi，然后以数据化的方式评估，不需要单独立项汇报。 对采购来说，这样也会省去很多无谓的工作量。但现场在座的稽查，却强烈反对。 “明星艺人怎么能当成普通的kol？” “那你觉得，他们跟别的kol有什么区别？” “不只是身份的问题。科技的kol，不管是价格还是权益，都是相对公开透明，可查可比的，但是明星艺人的合作，很多都有谈判空间，如果不进行单独立项，一条条去pk，那可能公司会吃亏，甚至产生其他风险。” “风险，其实每个合作都有，咱们可以事前介入，事中监控，事后稽查。只要看得细，就不会出问题。” 韩奇也不知道自己是哪根筋没对上，要跟欧阳苇对线。 可能对他来说，李良伟走了之后，韩奇一直有一口气没有咽下去。从入职以来的鳌哥、辉哥，到后来的侃哥，还有不明不白的涛子哥与良伟哥，在韩奇这里，天然就对稽查有一种不好的情绪。 虽然从大面上来说，稽查也是为了公司好，但是她们总是带着有色眼镜，有罪推定，来讨论每一个业务话题，确实会让人有点受不了。 这个会开的时间不长，但是韩奇的祸根却就此埋下了。 二十四 不欢而散 2、一场交锋 2一场交锋 四月里的一天，正在外面盯拍摄的韩奇，突然接到一个公司内的电话，约他回办公室谈谈。 “哦？谈什么，直接电话里说吧，我还在外面，不知道几点回去。” “电话里不太方便，可能需要一两个小时，你回来联系我吧，我叫孙仲谋，可以在welink里找我。” 孙仲谋？怎么是孙权的名字，看来他的父母是个三国迷，且还比较会用哏，“生子当如孙仲谋”。 韩奇打开系统软件，一搜名字，出现了他的部门，果然是欧阳苇的下属。 这位女士，又开始找线索了。 韩奇迅速在脑中过着这半年一年的项目，自我感觉良好。“没拿过供应商的钱，也没帮谁私下说过话，招标的事都是采购在操作，合作也是大家一块谈的。会有什么问题呢？” 他没管那么多，继续盯着那个爱情电影的拍摄，电影的高潮部分，有一处表白戏份，男女主角，要拿着龙曜的手机，互诉衷肠，解开双方的误解。 这场戏一直拍到下午，天色向晚，韩奇才打车回到办公室。 “聊聊吧，仲谋兄。” 一个电话，孙仲谋从隔壁楼来到营销部这层。 两人找了个会议室，韩奇还挺好奇，到底是哪个项目，被欧阳苇姐姐盯上了。 “怎么样，最近在忙什么项目？” “别兜圈子了，咱们也不熟，没必要挨个再跟你汇报工作吧。哪个项目，想了解情况，我知道的一定都告诉你。” “好啊，我也不卖关子了。2月份，有个电视机的合作，你还记得吗？” “电视机？什么合作。” “明星，短代。” “哦，那个，不是三月份就执行完了吗？现在有什么问题。” “我们怀疑其中的价格和权益有问题，想找你了解情况。” “价格是采购同事谈的，权益是业务部门，大家集体决策的，可以叫到一块，一起聊聊。” “采购，我们已经聊完了，现在找你，是因为这个资源本身是你引进的。” “兄弟，注意用词哈，不是我引进，只是电视机部门有需求，我作为娱乐营销的对口人，给了一些备选——我也没有倾向性，且最后用谁，也是领导在会上定的，不是我推荐或者指定的哈。” “没问题，聊聊吧，这个资源，你是怎么接触到的？” “正常流程，当我们有需求，就会找之前合作过的资源方，挨个问下有没有合适的人选，这里既有咱们的年框供应商，也有行业内的一些资源方和机构。” “你跟资源方是单线联系的吗？” “一开始只是咨询，不可能叫上一堆人一块。后来，有了几个意向中的人选，我们就拉群了，把电视机这块的产品经理，这个产品的social传播负责人，还有对应的策划，我们一块拉个群讨论。” “采购是什么时候进来的？” “采购？应该是定了合作意向之后。因为之前我们讨论了很久，有两三周吧，也汇报了好几轮，一直定不下来人选，这个事做不做也没有定论，之前就没叫采购一块。” “采购同事说，是你们定了人之后，拉他进来谈价格？” “当时是按照大kol合作的逻辑，业务部门提人选，内部讨论，领导决策，然后有意向人选之后，再拉采购和供应商一块谈价格和权益，之前social的项目都是这样做的。” “你说的是科技kol吧？” “按照部门的做事逻辑，这件事落在social模块，那当然应该走social的流程。” “可这是个明星合作啊，而且是短代的权益。” “你现在的问题是？” “采购说，权益你们已经提前沟通过了？” “不是我们要提前沟通，报价包括问档期，不可能不提具体需求对方做什么吧？” “嗯，所以采购同事说的没错——你们是自己谈了权益，然后报价也给了一版，定了人选之后，才拉他们入群，然后再进行沟通谈判。” “按照social的逻辑，之前的项目也是这样操作的。” “流程的事，咱们待会再说哈，后来采购谈了两轮，价格基本没怎么变，权益也没争取到多少？” “这个事，你就要跟采购聊了，谈判和沟通，这是他们的业务，不能把结果拿来质问我们。” 两人聊到口渴舌燥，韩奇大致知道了孙仲谋的阳谋。从根上说，他们是在怀疑，韩奇提前与资源方做了私下沟通，包括权益和报价，已经私相授受，导致采购谈判不利，从某种程度上说，怀疑公司因此受了损失。 不过，从韩奇这个角度来说，他认定的事实是，第一，自己没有拿钱；第二，自己没有指定合作方。 孙仲谋并没有给出结论，只说后面可能还会找他。 二十四 不欢而散 3、真话与刀子 3真话与刀子 为了搞清楚怎么回事，韩奇约了采购的民哥了解情况。 在龙曜独立之前，韩奇刚回国那会，两个人就联系比较多。那时候关总刚回国，民哥在他的部门，主要负责娱乐相关的核心资源，因为这层关系，他跟韩奇一直走的比较近。 记得第一次，韩奇回国跟采购的会面，还是民哥主导安排的。当时在云谷二楼的奈雪，民哥和关总，带着采购对业务的需求，韩奇则带着刚回国的一腔热血，大家相谈甚欢。 龙曜从华威独立之后，民哥也跟着出来了，因为业务熟练，很快成了新公司的娱乐资源对口采购。因为这层关系，韩奇相关的业务，一开始都是直接跟民哥对接。 两人都是比较直接的人，有话都不会兜圈子。除了这次的事情之外，两人没有过什么嫌隙。 “你是怎么想的？” “什么怎么想的？” “听起来你跟稽查说的，感觉是怀疑我这边有很大问题。” “不是怀疑你，是这件事本身有问题。” “具体什么问题，你说说看。” “我开始谈的时候，你们业务部门已经谈好权益，也问过报价，后来基本上方向也定了。到我这边去谈的时候，就成了走流程，成了一个过场。” “那你如果当时觉得不合适，或者说权益不够，价格太高，完全可以否定这个项目，你是采购，你有权利不跟不合适的资源合作啊。” “怎么说呢，你们当时要合作，说的那么急，我也就正常走了。” 韩奇不知道该说什么，想发火，又不好直接拍桌子。 他把民哥拉到了一个没人的小会议室，然后压低声音说： “直说吧，你是不是怀疑我拿钱了？” “那倒没有，我就是觉得你们把流程搞的不合理。” “不合理？那你应该当时提出来，而不是现在背后捅刀子。” “兄弟，你说什么呢，我捅刀子，我如果捅刀子，肯定直接就说怀疑你们中间有人拿钱了。” “那你说出来嘛，现在搞的大家人不人鬼不鬼，本来没事的，搞的好像犯了多大的罪。” “那你说句实话，有没有问题。” “如果有问题，我还会过来找你聊吗？” “那你意思是我想多了？” “你不是想多了，你是把事情搞复杂了。” “那现在怎么办？稽查说什么了？” “说什么，还不是流程不合规的事。” “那还好，应该没什么大问题。” “你特么，真是醉了，没事找事。” 韩奇不知该骂他，还是该骂自己，怎么会交这样的朋友。大家本以为都是坦坦荡荡的人，没想到他居然会怀疑到自己头上。而且，怀疑之后，还没找自己对峙，反而暗搓搓的把事情搞的这么复杂，搞到现在很难收场。 那天晚上，韩奇回家喝了点酒，不知该找谁诉说。 自以为在外冲锋陷阵，公司怎么也会高看一眼，没想到，是被人当成了重点怀疑对象，“多看几眼”——那种感觉，就像是你心心念念养了一条流浪狗，不说捋顺毛吧，突然被它咬了几口。 本来可以内部解决的一个小小的误会，因为信息差，变成了一件不可挽回的事故。民哥不知道的是，这件事产生的影响，不是几句抱歉就能解决的。 二十四 不欢而散 4、据理力争 4据理力争 第二次沟通，约在了营销部的会议室。这次除了孙仲谋，还有欧阳苇。 而韩奇这边，则叫了王彩玲一块。 对韩奇来说，这个事情，是走什么流程的“路线之争“，但对欧阳苇来说，则是独立之后的“大鱼小鱼”问题。查出问题，这就是一条隐藏很深的大鱼，查不出问题，这也是一条搅混了水的小鱼。 不管是大鱼小鱼，只要有所收获，对稽查来说，才好过年。 “说说吧，韩奇，你觉得这个项目有没有问题？” “问题肯定也有，但不是什么大的原则问题，在一开始，需求明确之前，大家只是咨询沟通，虽然提到了权益和预算，但都只是初步接触，没有确定任何信息；内部汇报通过之后，正式立项，拉通采购沟通谈判，后面的签约、执行、合作，都是采购主导了，我们仅提供了资源的建议和支持。” “这么说，你认为你个人，或者说你的部门，没有任何责任了？” “责任？要说责任，可能最大的问题，就是不该过度响应各部门的需求，对于尚未明确，还没汇报，领导还没给出建议的东西，至少不应该找到资源，也不该问清楚权益报价，就应该等什么都定了，再慢悠悠去找，找得着就做，找不着就爱谁谁。” 韩奇说完，自己是爽了，欧阳苇却有点挂不住了。 “注意你的态度，我们只是在跟你正常沟通，你别搞得阴阳怪气。” “到底是谁在阴阳怪气？这个事，从一开始，我们就是本着公司业务需求出发，帮着找资源，正常走流程，你们倒好，上来就搞有罪推定——你们可以去行业内问问，这个项目可能有利润空间吗？别说现金的猫腻，就是资源方的一杯水，我们喝过吗?” 王彩玲因为跟欧阳苇比较熟，也站出来居中调停。 “韩奇你别激动，欧阳苇——哦不，苇姐她们也是为了工作，咱们就配合调查。但是，我也要说两句公道话。你看，我们跨界营销，为了公司的业务，风里来雨里去，一年也没几天休息，现在不光要担心资源找不到，还要担心找到了是否违规，什么流程不合规，哪些事情有问题。你说我们干的这是什么活，其他部门就正常工作，我们除了干好本职工作，还要想着反腐、反乱价，现在再加上你们这个流程不合规，你说说，我们以后该怎么办？” 王彩玲声泪俱下，虽然没有哭下来，但是哭腔已经足够打动人。 孙仲谋本来想着再说点狠话，现在已经不好发作了。倒是欧阳苇，见惯了大场面，递过来一张纸，然后继续逼问起来。 “彩铃，你也不用伤心，我们都是就事论事。有话都可以说清楚，我们也不会冤枉任何人。但如果说，有什么情况是隐瞒的，事后被我们查出来，那就是另一回事了。” 王彩玲不再说话，韩奇也有些丧气。 他突然丧失了斗志，感觉与这些人斗，一切都是徒劳。 二十四 不欢而散 5、无力回天 5无力回天 一个月后的一天，韩俊义约韩奇吃饭。 因为除了团队聚餐之外，韩俊义平时很少跟同事一块吃饭，他单独约饭，让韩奇很诧异。当然，他也猜出来了，大概是有什么事要沟通。而特意约出来谈，大概率不是好事。 “最近在忙什么，韩奇？” “就那几个项目，代言人启动了，一直在搞；导演的事还在找，影像计划也算是启动了。” “嗯，不错，今年这几个大项目，你要盯好，都是公司s级别的大项目。” “嗯，俊义哥，是不是有什么事想沟通，咱们可以直接点，我都能接受。” “好，估计你也猜出来了，公司呢，今年虽然是独立第一年，但是跟着之前华威的规则，很多事抓的更紧了。你那个案子，虽然问题不大，但公司为了以儆效尤，抓了典型。” “什么意思，有什么大的错误吗？要抓典型。” “流程不合规，当然，目前没有任何钱的问题哈，如果有，你也不会在这里了。” “对，这点自信我还是有的。” “现在主要就是说，流程上不合规，你们在采购介入之前，已经沟通了权益和报价。” “这个事我解释好几回了，按照social的kol流程，之前也都是这么干的，怎么到咱们这就违规了？” “毕竟，那是social，而且规则在科技kol跟明星合作上，也不太一样，最近采购牵头，也准备发文了，后面所有的明星合作，都参照代言人模式，正式的汇报、立项、筛选，一整套流程走下来，才能展开合作。” “嗯，可以理解，不过就算今天发文，他们应该管的也是今天之后的事，而不是去追问发文之前的项目啊。这不是拿清朝的剑去斩明朝的臣吗？” “这个事，我们也争取很久了，包括我，还有德哥，都是楼上楼下的跑，跟各部门的大佬们，也是解释了好几回。” “现在结论是什么？” “采购绕过。” “有什么处罚？” “处罚还好，但是你做好心理准备，这个会全公司发文，作为一个示警。” “具体包括什么？” “考评降级，部门检讨，以及半年的停滞期。” “ok，那算是顶格处理了。” “不过你放心，奖金都是部门拉通评议的，今年这几个项目做完，公司也不会让你吃亏。” “停滞期，意思是我暂时都不能申请评级了呗？” “对，从发文开始算。” “好吧，挺让人心寒的，我本来计划年中再提一次。” 两人开始吃菜，都不再说话。 对韩奇来说，这是他来公司五六年来，第一次真正的不公正待遇，但尴尬的地方在于，还没地方申诉。 “如果我不服呢？这个结论。” “如果有异议，也可以提起申诉，不过，你也明白，申诉的意义不大。” “嗯，我要试试，不能就这么不明不白把我冤了。” 韩俊义有些吃惊，他找韩奇沟通，本意就是让他接受这个结果，大家尽快翻篇。他没想到的是，韩奇还是个硬茬，这就不太好办了。 “或者你觉得，我给赵总写信有用吗？这个事，我觉得不公平。” “韩奇，听我一句劝，翻篇吧，就当倒霉遇到了坏事，生活还得继续。” 韩奇没回应，他明白俊义的意思，但又不太认可他的说法。 “德哥也是这个意思，希望你能接受，咱们继续往下走。多往前看看，别想过去的事。” “好，我考虑下。多谢俊义哥，我再想想。” 吃完这顿饭，韩奇开车到办公室楼下的树荫下，待了一段时间，他想不通，为什么公司要折腾自己。 “难道是龙曜独立之后，想尽快倒掉吗？” 二十四 不欢而散 7、困在周一的男人 7困在周一的男人 在被“判刑”之后，韩奇经历了一段时间的低潮期。 他想不通，工作本身的终极目标是什么？是升职加薪，还是自我实现，或在社会上拿到一些虚名，工资卡上的现金到账？ 或者说，本身就没什么意义。只是混口饭吃。 失去信仰之后，韩奇开始从旧书堆里找寄托。有段时间，他疯狂的在孔夫子网上找书买。先是捋着出版社，把物美价廉的旧书买了一圈；然后是找几家熟悉的旧书店，从店主推荐的老书里，找一些比较有价值的买回来。 买书这件事，就像吸毒一样上瘾，你买了一种类型，就会循着故事线，把周边的内容也买了，然后知识的网一旦拓开，就像被粘到了蜘蛛网上，越买越多，越买越缺。 买多了之后，韩奇发现，书架逐渐塞不下了。 然后，堆满了桌面，再然后，连桌面也堆不下了。开始放到脚边。他自己没有感觉，来找他谈事的人，都被这书堆镇住了。 柳明有次来谈影像计划的事，一进韩奇新的工位，就被这如山的书堆惊到了。 “兄弟，你这是把办公室当成图书馆了啊？” “是吗？书太多了是吧。” “有点夸张了，桌上、地上都是，这都什么书，我看有没有好玩的书，借两本看看。” 韩奇如数家珍，开始翻这堆旧书，从中找了两本侦探类的，和历史分析的，送给了柳明。 柳明走后，黄燕怡也来找韩奇。她最近在备孕，已经准备了一段时间。 “你最近有点变了，韩奇。” “怎么着，变帅了吗？” “消极了，以前老觉得你是咋咋呼呼那种，每天有忙不完的项目，好像每个会都能碰见你。” “现在呢？” “我有一星期没跟你开过会了。” “哈哈，也许是我想通了，公司的会，70%都是无效沟通。” “这话偏激了。” “真的，这两周，我推掉了80%的会，但是核心项目一个也没耽误。” “是吗？那你怎么沟通。” “回到最原始的方法，面聊或邮件。” “这样靠谱吗？” “这样，才是真的在沟通。” 韩奇翻出来之前准备带孩子时买的几本书，从怀孕到育儿，正好派上了用场。 还有比较文艺的同事，则推荐了八十年代的诗集；喜欢研究历史的同事，则推荐了王莽的传记；喜欢欧美故事的同事，则推荐了法国经典短篇小说集。 有那么几天，韩奇感觉自己像是在龙曜开了一个图书馆，自己是自封的图书馆长。 夕阳映到海岸的时候，韩奇还在思考工作的价值。 此时，看了一本科幻小说的梗概之后，韩奇突然觉得，也许自己可以写一部科幻小说。 就讲一个中年男人，因为工作无所事事，每天上班像上坟，然后突然有一天，被困住了——困在了周一上班的路上。 就这样，他想尽办法，要从周一逃出去，却发现，无论怎么努力，始终还在周一的循环里。 于是，被工作磨平了性子的韩奇，开始想尽办法享受生活。他去寻找儿时的伙伴，找到了初恋，还回了趟老家，与父母和解，然后正当他百无聊赖，准备再回办公室继续社畜时，最好的朋友熬成了职业病，猝然离世——于是，幡然醒悟，活着最重要。 然后，跟爱人复合，跟孩子相处——正当一切发展顺利时，韩奇突然醒了，原来，他已经被公司当做试验品，放到了记忆移植的项目中。 故事到这里，戛然而止。 韩奇写着写着，把自己角色代入，差点流下泪来。 二十四 不欢而散 8、摊牌 8摊牌 在小说快要收尾的时候，韩奇听到了另一个消息。 某天下午，正在奋笔疾书的韩奇，偶尔望一眼窗外的斜阳，用心构思着下一个转折。王彩玲突然走过来，小声说，“有个消息，你听说了吗？” “什么消息，这么神秘？”韩奇也压低声音，觉得两人像间谍一样，在这人烟寥寥的办公室里，有点搞笑。 两人来到一间没人的小会议室，王彩玲还把们反锁了一道。 “我跟你讲，你可要保密。” “好，什么事，这么神秘？” “咱俩那个处分，你还记得吗？” “怎么了，不是已经公开发文了吗？还能翻案吗。” “翻案，你倒是想得美，听说要加重。” “凭什么，理由是什么？” “据说是换了一个人力负责人，从华威调过来的，一到岗，就要重新审查今年的案例，然后挑几个典型的，罪加一等。” “我去他码的，凭什么，这也太扯了。” “具体还没定，但应该会影响奖金。“ “妈的神经病，还有没有一点规则。龙曜这是想完蛋吗？这么对待自己家的老员工。” “谁说不是呢，但这事还没定，不知道还有没有转机。” 韩奇带着一肚子怒火，不知该找谁诉说，他想到了德哥，虽然上一次处分的事，德哥没有出面说什么，但韩奇还是相信，他在幕后做了不少调停的工作。 这次，不白之冤的升级版，韩奇决定不再忍受。 他进了德哥办公室，但这间深圳的办公室，此刻空着。平时，德哥如果不来深圳出差，这里就会成为临时的会议室。 因为这间办公室的沙发比较适合聚集讨论，大家也都喜欢在这里开脑暴会。 韩奇坐在这黑色沙发上，给德哥拨了个电话。 “德哥，有个事，想找您求助下。” “兄弟，你说。” “就是上次处分那个事，当时我就觉得有点重，也跟俊义哥提了，我想申诉，但当时考虑到对部门影响不好，就忍了。最近听说，可能还要加重，这块您知道具体情况吗？” “啊，这个事啊，我也是最近刚听说，是班总他们的会上定的，那个会我没在场，不过事大概听说了。说是今年的项目，整个做了回头看，选了几个比较典型的，作为公司的警示案例。” “就算是抓典型，也得有真凭实据吧，我这被人诬陷的事，一次我忍了，还搞第二次，而且还是莫名其妙的抓典型，这谁能受得了？” “兄弟，你的心情我理解，但是公司有时候就是这样的，运动搞起来，就像一阵风，你这等于是倒霉遇上了。” “那你说怎么办，我给赵总写信投诉下？” “兄弟，你别激动，咱们也有正常的反馈渠道，你先找一下人力，把情况说明下，看看还有什么办法。现在不是还没公开发文吗，看看还能怎么挽回，我这边，也会再去找一下各位领导，看看能不能把这个事缓解下来。” “好，谢谢德哥，然后奖金这块，您看下，今年我这几个项目，可都是公司级别的大项目，这块您得整体考虑下。” “那肯定，这块你放心，我会尽量争取，不会亏待自家兄弟。” 韩奇聊完，虽然没什么作用，但是心里舒服多了。 他感觉自己像是一个入了传销团伙的加盟商，不但出钱出力，还被人打了几巴掌。然后，有人出来说好话，拼命证明这巴掌是为你好，你不要想太多，说不定还强身健体。 真特么是个顶尖的诈骗团伙，话术都是一套流程编好的。 二十四 不欢而散 9、另一个选择 9另一个选择 坐在香蜜湖公园对面的公司食堂，看着公园里的园景，韩奇思绪万千。 这六年多像是几场梦，一开始，初入战局，看着别人厮杀争斗，自己只是个看戏的，不亦乐乎。 后来，入局海外，逐渐成了戏中人，也经历过跌宕起伏，看见了兴衰荣辱，好不容易活下来，回了国。 以为终于要开始腾飞，于是，奋力一搏，拿到了一些荣耀，及一直期盼的公司奖励，然后公司大变局。 独立之后，准备大干一场，不管不顾的突破了不少项目，才发现被人滑铲了。在胜利的曙光到来之前，徘徊于黑暗之中，不知该继续挖矿，还是换个赛道，看看其他地方的阳光。 食堂是个神奇的地方，每天中午，还没到十二点，已经坐满了人。公司规定的吃饭时间，是十二点之后，且部分楼层是十二点半。但这种倡议，基本没人遵守，且所有人都愿意早点下楼。 吃完饭，再去对面的公园里散步。公园里三三两两，全是龙曜的人。大家组团聊天，各种八卦和传闻满天飞，很多真真假假的信息，都是在公园里传开的。 对韩奇来说，公园似乎成了一个避难所，吃完饭，到这里走上几圈，能很快忘掉这些苦恼与愤恨，让自己冷静下来。 “不过是一份工作，实在不爽就换个地方。” 很多次，韩奇在内心对自己劝退，但是同事、朋友，都在劝韩奇留下来。 “已经六年了，再坚持坚持，到八年、十年，可能你就会爱上这些过去。” “再忍两年，可能就要上市了，不说财务自由，至少也能资产翻倍吧。” 韩奇的犹豫，更多来自内心的纠结，对他来说，华威之旅还没结束，这样退场，他不甘心。 某个中午，韩奇打给了多年不联系的老友，当年两人从高中一块租房子开始，到后来各自去了不同的大学，不同的城市，不同的行业，但一到了关键时刻，就会互相出主意。 对韩奇来说，这是最可以讲真话的一个人。对他来说，韩奇则像是活在远方的一个镜像，有自己独立的想法，又总能给出冷静的建议。 “你觉得我现在走合适吗？” “你自己怎么想的？这份工作对你来说，现在意味着什么？” “一份谋生的差事，可以生活，但没了往上走的大目标。” “那你还有更好的选择吗？” “有一些吧。” “那你没考虑出去的原因是什么？” “不甘心。已经五六年了，有一定感情因素在，也觉得自己应该还能再干点大事。” “干大事很重要是吧？对你来说。” “对，比挣钱重要。” “那外面有大事可干吗？” “也有，也有风险。” “风险，肯定跟机遇共存。” 韩奇没想好，但是朋友的一句话提醒了他，“风险与机遇共存”。既然现在内部选择已经成了自己的风险，那不如出去找找机遇选项。 也许，可以跳出这个不甘的死循环。 二十五 战长沙 1、新机遇 1新机遇 在韩奇犹豫不决的时候，德哥又提供了新的思路。 “兄弟，现在国内大发展，公司计划在各个大省，重点发展品牌建设，正好有几个负责人的岗位空缺。你看，如果愿意考虑的话，我可以打个招呼，你选个合适的大省，可以试试。” “多谢德哥，让我考虑下，目前还没想好。” 韩奇不急着做决定，对他来说，去省里也不是最好的选择。 目前，如果继续留在跨界营销，工作的事可以继续，但是这个处分让人咽不下这口气，且奖金受到影响的话，早晚还是要走。如果跳出去，那就是再找一家行业内的头部公司，从头开始，唯一的风险，是对方的公司和业务是否稳定，能够坚持多久。最后这个选择，到省里去，则更像是一个权宜之计，先度过这段艰难的缓冲器，然后混个任命，跟当年出国一样，拿到合适岗位之后，再找机会回来，或者跳槽。 总之，除非是没有更好的选择，要不然，对韩奇来说，没必要告别生活了几年的深圳。 猎头的电话也纷至沓来，韩奇在香蜜湖的办公室里，每天接到两三个不同公司的电话。虽然聊了不少职务，但并没有特别适合的位置。对他来说，直接竞品不是首要选择，因为行业环境差不多，谁也没比谁好到哪里去，除非是升到大部门的领导岗位，否则这通跳到意义不大；其他行业，有一些品牌和营销负责人岗位，但是公司本身各有各的风险点；还有一些初创企业，办公地点五花八门，对韩奇来说，跟去省里好像也没太大区别。 还有一个不得不考虑的因素，之前入手的那些股票，不知还有没有希望变现，如果现在走了，就等于是默认退出。 韩奇仍在犹豫时，德哥突然说要请他吃饭，邀他去一趟bj出差。 最近，公司在组织各部门调动去bj，大家每天提心吊胆，很多深圳的老员工都在考虑取舍，有些人已经找好了外面的位置，准备集体离职了。 韩奇自然不会考虑去bj，他大概也明白，德哥这次“鸿门宴”的目标，既不想看到韩奇把事情闹大，也希望韩奇能接受去省里，这样大家两厢方便。 在丽泽商务区的新办公室楼上，德哥找了一家牛排馆，除了韩奇和德哥，还有韩俊义与王彩玲。 大家坐下不久，德哥就先敬了一杯酒。 “兄弟们，有点对不住哈，这个事折腾这么久，还让你们受这么大委屈。” 韩奇和王彩玲没说什么，不知该感谢还是咒骂，但都说不出口。 “其实，你们不知道，为了你们俩的事，德哥已经把领导们都得罪了一圈，他这两个月，跑上跑下，不只是去找班总，还找了新来的人力老大，包括采购的刀哥，大家能说的，能帮的，也都做到了，但是公司的决议一旦发出来，确实很难收回，后面只能说，我们从部门角度，看看能帮助多少，让兄弟们少吃点亏。”韩俊义说话时满脸诚恳，但是韩奇和王彩玲听完则面无表情。 韩奇想努力维持冷静，王彩玲则开始带点哭腔。 “德哥，俊义哥，你说我们亏不亏？辛辛苦苦为公司奔波一年，什么没捞着不说，还被莫名其妙竖了典型——你说要是有多大的事，多违规的东西，你处罚就是了，结果什么也没有，硬是找了个流程不合规。最搞笑的是，你说属于‘采购绕过’，连采购的负责人都不觉得是绕过，这不是莫须有——欲加之罪吗？” 韩奇说完，自己干了一杯。 德哥开始吃起了牛排，也不知该怎么答话。 王彩玲开始啜泣，从自己做资源合作讲起，到加入娱乐营销，后来并入媒介，总之，就是痛陈革命家史。 俊义听完也动了情，最后准备再加点正能量， “总之呢，你们的委屈我们都能感受到，也都理解，今天德哥特意约咱们出来，也是想给你们表个态，只要继续好好干，后面肯定不会亏待你们。” “我就一个诉求，帮我把去年的奖金争取回来，不管多少，我不接受一点没有，这是我的底线。” 韩奇已经带着怒火，不想再伪装听话的员工。 这顿饭吃完，大家并没有撕破脸，还保持着职场人的体面。 下午，亚姐也单独约韩奇沟通，韩奇当然明白，都是德哥善意的安排。 “韩奇，你来公司几年了？” “快六年了，真快。” “是啊，我都十几年了。” “那你太厉害了，也看不出来，还是挺年轻的。” “那当然，哈哈。你知道吗？连我都拿过b，有一年。” “啊？怎么可能！” “真的，现在回头看看，跟看戏一样。这些事，当时觉得肯定过不去了，一咬牙也想着赶紧走算了。后来，还是忍住了，现在不也挺好。” “那你挺厉害，我是忍不了。” “其实，你把职场当做一场跑步，肯定有冲刺有休息，还有可能被什么东西绊倒，摔倒之后怎么办，不跑了吗？或者说，被一个石子绊倒，就换一条跑道吗？” “嗯，有道理，如果还想着冲刺，确实需要继续。” “对啊，我个人建议，如果你确实也在考虑省里的机会，倒是可以去试试。” “你觉得靠谱吗？” “至少比你现在的状况好吧。而且，是不是有可能再往上走走，我觉得是个机会。” “我再想想。” 韩奇明知道，大家组团在做思想工作，但他还是想了很久，被这可能是陷阱，也可能是机会的新机遇迷惑了。 去，或者不去，这是个问题。 二十五 战长沙 2、迁徙与告别 2迁徙与告别 终于，在一个彻夜长谈之后，还是紫霞说服了韩奇。 去长沙，也许是个目前可选的选择。跳去其他公司，如果暂时没有合适位置，去了也是浪费一年两年；留在深圳，一是情绪上暂时过不去，上升通道可能短期内也没有太好的机会。 去省里，一是有个不错的位置，工作也轻松些，然后如果能继续往上走，将来不管是回总部，还是跳出去，应该都不会太差。 相比原地不动，确实选择去长沙，也是一个可以行动的方向。 对韩奇来说，方向只要定了，余下就是执行到位。 长沙归属于hun省管理，省里的总负责人，韩奇之前在海外就认识，属于海外营销的老领导了。 上一次泰国的鳄鱼宴会上，刘英雄，人称雄哥也到了现场。只不过那次人多，韩奇没有一一照顾，雄哥对韩奇倒是有印象的，他之前跟李小安也是老相识，大家都是多年的海外伙伴。 从某种程度上说，韩奇去湖南，反而相当于去投奔老朋友了。 为了防止再出什么纰漏，韩奇主动给雄哥留言，直言要去投奔他。雄哥倒是有些纳闷，怎么总部待得好好地，突然想来省里了。 韩奇又跟德哥留言，让他帮忙再正式推荐下，自己想好了，准备走下省区这一步。德哥自然乐得成全，这也了了他心里一桩难事。于是，一通美言，把韩奇重点做了推荐。 当然，并不讳言之前公司的这档子破事，雄哥也表示理解，这一年半年，确实也出了不少这样的案例，不管是受冤枉还是抓典型，反正都是自家兄弟，底子都不坏。如果真心实意，愿意到省里来奋斗两年，那肯定不会亏待。 韩奇有了这个定心丸，心里舒服了一些。之前受到的冤屈，似乎也能释怀了。 不过，对于欧阳苇，他还是无法释怀。决定在走之前，到公司论坛上，匿名爆料，好好糗一糗这个女人。 但是，正当韩奇默默写长文，准备发文痛陈冤屈史的时候，王彩玲还是横插一刀，把他拦住了。 “韩奇你这是何必呢？马上要去省里了，就悄悄的进村，打枪的不要了。你说你，人去了省里，欧阳苇想找你，还是找得到，到时候不还是给自己添麻烦嘛，而且可能会连累到雄哥。人家好心帮了你，反而可能被你害了。再说，你得罪什么人不好，得罪女人——这可要不得。” “我咽不下这口气。” “那还不简单，你不是写小说吗，把她写成大boss。” “这倒是个方法，可我还是不爽。” “忍一忍吧，都是成年人了。” “等我离职那天，我要写一篇长文章，发到论坛里，把她的烂事全都摆一遍，让她出出名。” “哈哈，可能人家都不在乎呢，或者——回头，再拿一回金牌团队。” “真特么丧气，这些傻比玩意。” 韩奇虽然骂着，但还是把写好的帖子删掉了。有时候，在社会上混，关系一多，顾忌也就多了。 想到远在长沙的雄哥，韩奇还是把怨气收了收，准备换个心境重新出发。 对于紫霞来说，去长沙倒是不错的选择，离家人近了，跟朋友们也有个照应，将来如果在这里生活，不说生活习惯了，就是老同学、旧朋友也有不少，周末还可以约出来几家人一块聚聚。 她很快就筹划着，在长沙看看房子，准备夏天搬去。 对韩奇来说，还有不少要告别的人。 于是，趁着正式离开之前，韩奇花了一个月时间，把核心的关系一一做了交待。 娱乐的业务，主要交给了苏晓宇，毕竟之前代言人这块，她一直做的也不错，后面就可以独当一面了。跨界的业务，则交给了王彩玲，还有新来的烁姐。 这两位姐姐倒是老手，跟众星很快也对接上了。而众星的老板，听说韩奇准备去省里，还特意来了趟深圳，一边告别，一边叙叙旧。 其他业务，跟产品相关的，则交给各个产品经理们，柳明、黄燕怡都做了告别，在楼下的柠檬茶铺子，大家喝了一下午的茶，韩奇吐槽完了自己的事，他们俩就听个热闹，也不好评论什么。大家都知道韩奇这事不公平，但却没人可以站出来说什么。 “可能龙曜的明天也长不了，就这种卸磨杀驴的作风，也不像能上市的样。” “你现在变了，韩奇，之前可是你，一劲劝大家忍一忍，说不定过两年就上市了呢？” “哈哈，现在我觉得上市这事就是个笑话。可能之前跟大家开玩笑说的，得到有一天，胡子都白了，被赵亮请出来，我是员工代表，他是领导代表，两个老不死的上去敲钟。钟声一响，人也到了大限，正好给龙曜上市献个祭。” “被你这么一说，还挺吓人。” “好自为之吧，各位。” 韩奇其实挺开心的，离开这个是非之地。 走之前的一天，在午饭时间的食堂，他甚至还偶遇了欧阳苇，两人眼神对视时，韩奇不知是轻蔑还是淡然，对她一笑。欧阳苇吓了一跳，但也出于礼貌，回了个微笑，那一笑，让她自己都觉得毛骨悚然。 人在做，天在看吧，韩奇只能这样安慰自己。 二十五 战长沙 3、南方的聚会 3南方的聚会 长沙是个好地方，一下车韩奇就觉得兴奋。 虽然之前来过很多次，但之前的角色是过客，每次都是来录节目，或者谈项目，匆匆一过，跟其他城市也没有太大区别。但这次，计划住下来，不管是一年两年，还是半年几个月，心态直接发生了质变。 韩奇落地后，就开始感悟长沙的好。 这是个很讲究吃穿的城市，所有人都在围着生活转，这点跟一线城市比，完全是两个活法。北上广深，可能广州还好一些，bj上海深圳，所有人都围着钱转，做事情、打关系，或者只是简单的聊个天，内里的逻辑都是“搞钱”，说好听点叫“搞事业”。 但到了长沙，就成了搞吃搞喝，是真的在认真搞生活。 韩奇是个不讲究吃穿的人，之前的三十多年，似乎心里想的都是出人头地，如何在工作中凸出来，如何搞定更大的项目，如何往上走，至于吃喝玩乐，似乎不擅长，也不太感兴趣。 紫霞的哥哥是个懂吃喝的人，接风宴就设在了本地最知名的小龙虾一条街。 晚上七八点，已经排起了大长队。两家人在车上等了二十分钟，才终于拿到自己的位置。 很快，两大盆硕大的小龙虾上桌，还有田螺，生蚝，排骨，及各种小吃。 人一吃爽了，心情就跟着好起来。 韩奇到了长沙，似乎就一直在各种吃吃喝喝上。 跟家人聚，跟同事聚，跟合作伙伴聚，还跟很久不联系的辉哥续上了联系。 两人约在一家日料店，聊了聊这些年的过往。 “怎么样，后面怎么打算？在长沙安家吗？” “还没想好，先住下来，后面走一步看一步吧。” “长沙不错，房价不高，生活的氛围好，也有一些资源和合作机会。” “你现在怎么样？出来之后，现在创业了吗？” “对啊，回头去我们办公室看看。” “远不远，主要做什么？” “就在北辰三角洲，主要做点综艺项目，还有一些传播类的案子。” “不错，你算是上岸了。” “才走到一半，离财务自由还远。不过确实自由点，比之前华威的日子是好多了。” 韩奇苦笑几声，自嘲还在蹲监狱的过程中，离刑满释放还有些“刑期”。 这家日料店的氛围不错，满墙的日本清酒，上面涂满了日式的毛笔字，对韩奇来说，里面的酒远没有外面的字重要。这就是他这个人最拧巴的地方，心里永远有不合时宜的文艺情结。 饭后，走过两个路口，韩奇跟着辉哥来到他的办公室。 这是一栋新建的办公楼，楼里驻满了各种文化机构和媒体公司。看得出来，算是长沙的一个商业中心地带。上到十几楼，一个硕大的logo映入眼帘。 辉哥领着韩奇走进去，半层楼的空间，这家公司规模不小。 两人来到辉哥的办公室坐着喝茶，聊起了过去的琐事。 “过去的同事还有联系吗？” “联系不多了，前几天说一块约到深圳吃个饭，也不容易聚齐了。” “对哦，洪夜莺好像离开bj，去了广州；杨明义倒是在深圳，最近应该是去了头部车企；宋一凯一直在bj，后来我记得去了音频设备的头部公司；还有谁？哦对，升哥。” “那家伙，天天换工作，又离开元气森林了，现在去哪了，没人知道。” “神秘人，确实，基本上每次联系，都是一个新名片。” 两人付之一笑，碰了杯茶。 窗外开始阴天了，夏天的长沙，特别多雨水与阴天，这让一直在深圳的韩奇，有点不太习惯。 不过，很快，办公室的热情，就会融化他心里这些过去的阴霾。 二十五 战长沙 4、新兵报道 4新兵报道 长沙办公室在市中心的cbd，旁边就是财富中心。 韩奇把车停到地库之后，找了半天，才找到上去的路径。 龙曜的分部，坐落在58层，一进办公室，就看到呜呜泱泱的人头。省里的总部，包含了几大块，既有销售的同事，也有零售和营销，还有客服与售后，再加上几个会议室穿插其中，半层楼的办公室，瞬间就挤满了。 韩奇先去找雄哥报道，刘英雄正在开一个小会，人力的琪琪让他先等一会。于是，把他带到了留好的位置上。 在临窗的一排，紧邻零售部门的位置上，韩奇坐了下来。旁边是本地的mkt同事，之前在群里已经联络过的马吉祥——当然，这是网名，寓意快乐吉祥。 这是一个喜欢大笑的小伙子，看起来很有少年感，第一次见会以为是刚毕业的学生兵，一问才发现，已经工作了三四年，且经手了不少大项目。之前他在华威的湖南分部，一直做零售跟市场相关的工作，后来龙曜独立之后，办公室也搬了出来，他被雄哥选中，就跟着过来了。 隔壁两三排，都是零售模块的同事，有人负责培训，有人负责上市门店活动，还有人负责日常的各市县零售促销安排。 对韩奇来说，一切都很新鲜。放下背包之后，他循着办公室溜了一圈，果然，没什么熟人。 打完水，回座位的路途中，韩奇发现，靠窗的一排座位，最后一个位置上，摆了两双运动鞋。 “哎，吉祥，这个座位是谁的，怎么还在办公室放鞋子？” “哦，那个是大象哥的，他平时中午会去健身，应该是在海外养成的习惯。” “大象？是谢志翔吗？” “对啊，你认识他吗？” “之前在泰国的时候，有两次合作，后来我们办了一场全球的鳄鱼大会——哦就是市场大会，他作为海外gtm的代表，也去了现场支持。” “对，他回国了，没多久就到了湖南，之前在邵阳，现在管长沙的市场。” “不错呀，转型成功了。” “大象人不错，但是业务压力太大了，今年疫情反反复复，长沙的销售状况不太好，他现在焦头烂额。” “平时他在这里办公吗？” “在啊，早上我还看到他，应该是被雄哥叫到办公室去了，可能正被骂呢。” “哈哈，雄哥这么凶吗？” “还好，温柔的狂风暴雨。” 韩奇倒是对这温柔的霹雳挺好奇的。 不一会，琪琪叫韩奇进去，说雄哥ok了。 果然，大象和几个长沙办的同事，从雄哥办公室推门出来，看表情，有点臊眉耷眼，确实像刚被批评了一顿。 两人相视一笑，点了点头，他还记得韩奇。 “雄哥好，我来报道了。” “欢迎欢迎，坐坐坐，喝什么茶？” “都行，雄哥，我都行。” 韩奇一边说着，已经坐下了。刘英雄则端着茶盒，放到了办公室的茶桌上，然后熟练的泡了一壶大红袍。 “说说吧，怎么想着到我们这省里来了？” “换个环境，重新开始，也想着再做点拿得出手的大案例。” “嗯，换个环境是对的。你是哪年回的国？” “我是19年底，到现在也有两三年了。” “那是属于比较早的一批了。” “对，回来之前，咱们在泰国的鳄鱼大会上见过。” “哦对，那时候还是李小安，还有徐小青，对，你在东南亚。” “嗯，那时候泰国的mkt是我在管。” “好，好好干，多扎一段时间。在省里呢，没那么多死板的规章制度，大家就是把手头的事做好，也不用早请示晚汇报，就把核心业务盯好，拿结果说话。” “好，雄哥放心，做事这块，我是靠谱的。” “嗯，德哥也跟我说了你的情况，我还是很看好你的。现在的mkt呢，团队比较小，你先带着，大家也都比较扁平化，不要搞的层级太多。后面，等咱们业务扩大了，看看你们跟零售怎么分工，再扩大队伍。” “好，雄哥，听你安排。” 两人喝了几杯茶，又聊了聊海外的老兄弟们，韩奇就退出去了。 跟刘英雄的沟通，让他如沐春风。这个人没有架子，也喜欢讲真话，确实跟总部的领导们不是一个风格。对韩奇来说，对省里的工作，又开始了新的期待。 二十五 战长沙 5、兄弟你好 5兄弟你好 中午还没到饭点，琪琪拉了一个群，里面有韩奇和雄哥，还有马吉祥，以及销售、零售、服务、长沙办等几个模块的负责人，大家正好凑成一桌。 “中午雄哥请客，欢迎我们新到的mkt负责人韩奇。”琪琪简单的开场白，然后直接甩出了地址定位。 看地图不远，就在办公室隔壁两栋楼，走路就能到。 第一次聚会，韩奇还有些拘谨，落座之后，雄哥特意招呼他坐在身边。大家围坐一圈，雄哥逐个介绍每个人及对应的核心业务。 可以看得出来，团队氛围很和谐，大家都没什么距离感。大象却有点沉默寡言，介绍到他时，雄哥的语气也变得严厉起来。 半开玩笑半批评似的说，“大象现在了不得了，吃饭都差点约不到，你们长沙办是不是准备独立？上次你们聚餐也没叫我，最近业务复盘也不叫我，要不是我早上主动问你，最近这情况，你准备什么时候同步给我？” 大象脸憋得通红，但又不敢反驳。 琪琪出来打圆场，“雄哥你看，今天的主角是韩奇，我们内部批评，晚上开会好好批，吃饭咱们聊点开心的事。” 雄哥也马上收拾起怒容，微笑着举杯，“来，我们欢迎下新人，也期望所有老人奋起直追，不能被新人淘汰啊。” 韩奇诚惶诚恐，他知道省区的第一任务是销售，一旦销量不达标，大家压力都很大。 这顿饭吃完，韩奇对省里的工作，也开始了自己的筹划，想在本地立足，那就要找到自己的核心kpi，且这个主目标，要跟省区的主目标一致，至少起到支撑作用。否则，如果像总部营销做的那样，自己部门的数据做出花来，公司不认可，对当地没帮助，那也没什么意义。 下午跟吉祥捋了捋现有的业务，在跟进的项目，及本地的主力资源。 韩奇也重新联络了之前能在湖南落地的几个项目，大家约好下周在长沙，找时间聚聚，谈谈合作方向。 下午，五点多，吉祥告诉韩奇，晚上有个销售的例会，预计是七点开始，可以一块听一下。 韩奇一看时间，快到六点了，于是找个地方吃了一碗粉，然后回到办公室。办公室的同事们，陆陆续续有人开始回家了。到了七点，大会议室开始有动静，几个模块的核心负责人，带着自己的电脑，逐个走进去。 一场声势浩大的“批斗会”开始了。 负责整体销售业务的英哥，主持会议流程。“好，大家先把各市的销售情况做个晾晒，然后每个大市，讲一下目前的问题，和下一步的改进计划。” 英哥话还没说完，衡阳的会场一阵骚动，几个女同事小声议论的声音传过来。 英哥气定神闲，厉声说，“再强调下会议纪律，入会先静音，需要发言时再开，这些基础的事，就不要让我一再强调了。” 雄哥坐在了会场正中央，他看到有些市的画面是手机号，甚至还有竞品手机，有些市的画面是黑的，还有人在车上接的会。 “怎么回事，各个市的负责人报一下到。那几个用竞品手机的，是哪个市的？琪琪记一下名字，要求一星期之内换掉，如果下次还是这个号，就不要参会了。作为龙曜的员工，基本的事情都做不到。咱们独立多久了？两年了吧，买个手机很贵吗？你平时不用自己手机，能卖好吗？” 雄哥说完，大家安静了下来，英哥继续会议流程。 韩奇全程坐在后排旁听，销售的会，从七点开到了九点多。最后，轮到了长沙的专项汇报，及自我反思。 韩奇回了紫霞，晚点回去，还在开会，她回了不可置信的表情。 毕竟，在长沙，一般的公司都是到点下班，大家并没有大城市那种卷到半夜的作风。但在华威或者说龙曜，不管你在一线城市还是三线城市，卷才是主旋律。 听到最后，韩奇对销售充满了敬意，也有些同情，这样的生活，实在是炼狱，每天被销量压着走。但正因为这炼狱，才让公司一直在往前走，大家想尽一切办法，才让业绩没有停滞。 而这些事，不到一线是看不到的。 他更觉得之前在总部做的那些事情，过于漂在天上了。 二十五 战长沙 6、书城巡游 6书城巡游 到长沙后的第二周，一次午休的间隙，韩奇沿着办公室后面的那条小街往前走，无意间来到了一间书城。 这间书城夹在一堆小吃店中间，放眼望去，像是一个城乡结合部的旧商场。烫金的大字，在门口斑驳残留，进门去逛，各种教材、地方志，小说、杂志，还有历史典籍、名人代表作，混杂一堆。 韩奇从一楼直走到四楼，像是走进了一座书店的坟场。 因为是饭点，很多店主正猫在店里吃午饭。 逼仄的空间，昏暗的环境，将书店这个垂死的行业，展现的淋漓尽致。 韩奇不免想起自己小时候的梦想，曾经多少次准备辞职去开一家书店。现在看，还好没有走出这一步。 书城里的人，倒不显得落魄，可能是大家已经习惯了这样的生活。很多是夫妻档，有些还是老年人在看店，看那白发的老太太，戴着眼镜坐在角落里看书，还是给人一种岁月沉淀的敬意。 韩奇走了一圈，决定买两本书支持下。来到一处四面开阔的店里，选了两本小说，都是前两年流行过的，日本的侦探类和轻小说，店主放下手中的碗筷，给打了一个八折，扫码、付款，整个房间里，似乎只有这最后一环跟上了时代。 “你们开书店，现在客流量这么低，怎么维持运营？” “还行吧，我们花费比较少。” “开店还挣钱吗？” “挣钱？想挣钱早干别的去了。” “那你们是靠什么撑着？” “理想，执念，也都不是，就是爱好吧，一种爱好。” “挺好，有点爱好，活着更有意思。” 再往上走，则是两层文玩的区域，自然跟bj的潘家园没法比，但也有一定规模。 隔着玻璃看，有卖石器的，有铁器的，还有瓷器、金属物件，看起来像是文物，又像是高仿。虽然打着高光，放到了玻璃柜子里，但因为环境的衬托，并不显得值钱，反而显出其中的“假”来。 最上面则是书画类的东西，一些本地的当代名家，开了一些铺子，卖些字画。但因为没什么顾客，很多老板也不在店里，只是关了门，留了电话。 韩奇就这样走着，花了半个小时，逛完了这家书城。 书城这种东西，在人口密集的大城市，似乎会成为当地的一个活动中心，各种签售会、见面会，隔三差五举行。在二三线城市，则成了集贸市场，成了教辅教材的批发地，成了盗版书或高仿文物的集散地。 对于真正爱书的人来说，反而失去了他的吸引力，变成了高不成低不就的“书市大集”。 下了楼，韩奇发现街对面，倒有一家独立书店，名字起的很大，叫“自由书店”，他对这名字就首先产生了兴趣。 躲过几辆车之后，穿过高架桥，走进这一间房的“自由书店”，果然，书选的不错。 大部分是民国相关的作家作品，还有湖南本地的一些文化书刊，此外就是历史，既包括古代的典籍，也有一些考据的冷门书。 最好的地方是，这些书有新有旧，但都便宜，价格跟定价比，是便宜多了。当然，跟深圳那种按斤卖的，自然不是一个段位。 韩奇挑了四五本，结账时发现，店员居然是兼职的学生，每一本多少钱，都需要拍图逐个问老板。 在老板的隔空指挥下，很快，算出了总账。 韩奇花了六七十，买了五、六本，还算不错（其中有一本画册，比较厚重）。 因为拎着这些东西，他不想放到办公桌上，显得自己刚来不久就开始不务正业，似乎工作量很不饱和，每天就知道看闲书。于是，直接从地库走到车子附近，放到了副驾驶的位置上。 就着车库里的光亮，韩奇翻起了新买的这些书。 拆完壳子，包括腰封，很快搜集了一塑料袋的垃圾。对他来说，最讨厌的就是书的腰封和底封，但是似乎每一本新书，都需要十几二十个名人，把他们的名字印到封面上，出版社才有底气出版，才有勇气销售。 看了一会，实在倦了，眯眼睡了一会。 还没过多久，午休的闹铃响了，又该上楼，开始下午的工作了。 二十五 战长沙 7、边缘人的日常 7边缘人的日常 待了一个月左右，韩奇逐渐意识到，营销在省里，其实是个边缘化的模块。 对省区的同事们来说，卖货是第一任务，如果短期内，完不成销售任务，不但人员可能面临调动，就连本地的运营维持都成问题。 因为公司的政策是，核心的支出，都是量入为出，地方要自负盈亏的。 除了新品上市的品牌宣传，包括一些核心的物料支持，及上市首销前后的活动支持，其他日常的内容和费用，都是本地，根据自己的销售收入，按比例分配的。 也就是说，如果几个月的销售不达预期，那就弹尽粮绝了。 公司支持力度比较大的，一个是销售的政策，也就是一些后返，或者价保，这些都会给到核心的大商；另一块就是上市期的零售活动，及每个大市的核心门店开业，会支持几波零售活动。 而这些，都不属于mkt的范围。 省里的营销做什么，一个是物料的透传，也就是总部给到的品牌信息，和核心产品的关键物料，品牌同事需要透传到本地，保证每一个模块应知应会。 其次是与零售结合的一些资源落地，比如旗舰产品的广告大牌，本地旗舰店的户外露出，还有一些配合旗舰机的资源置换，比如明星、名人、当地主持人，进行内容曝光、首销预热，甚至是门店活动的引流，这些事，本身与零售是相辅相成的。 最后，才是营销本职工作，那就是品牌建设，及跨界合作。这些，是不直接带动销售的，属于只要不紧急的长期战线。 韩奇发现，第一类，是基础工作，马吉祥已经做得很好，之前拉了几个核心的群，既有旗舰机的物料沟通，也有代言人的应知应会，还有发布会的内容、素材传播。 第二块，零售主导，营销配合，也是标准的执行动作和固定打法。 第三类，属于需要新开拓，并在当年度做出业绩的内容，对韩奇来说很重要，且可能会出现一些亮点——但尴尬的是，这块内容，对于省里来说，不是核心需求。 也就是说，韩奇最可能干好，或者说干出亮点的东西，对大家并不重要。 这让他有点崩溃，感觉自己是个多余的角色。 “吉祥，你们之前也是这么过的吗？” “怎么过，奇哥，你什么意思？” “我是说，营销一直这么没有存在感吗？” “倒也不是，我们一直是跟零售一块的，我之前也做过零售。” “所以，大家默认，零售和营销是一家，或者说，营销属于零售的一部分。” “对啊，谁能帮助卖货，谁就有价值。” “嗯，明白了，其实不卖货的营销，对省里，可能是没价值的。” “至少现在是这样吧，以后说不定，营销就成了最重要的部门呢。” “那可能是在梦里。” 为了让自己不至于闲下来，韩奇逐渐跟马吉祥一起，成了零售的一份子。 每天，零售相关的会，他们都自愿参与，零售相关的策划，营销也会给到几页对应的内容；旗舰机的广告位、零售门店的户外露出，韩奇和马吉祥都会到现场去勘察和询问，然后再把这些信息汇总，跟零售一块，结合上市方案，给雄哥统一做汇报，做决策。 需要渠道方支持，或者分摊费用的，则会拉通英哥，再去找省代沟通比例。 这些事，虽然是辅助角色，但渐渐的，营销在部门内的存在感，也在逐步加强。 但对韩奇来说，还是远远不够。他想成为某一块的主角，而不是所有模块的配角。 对韩奇来说，他想要的是营销在本地大放异彩，而不是可有可无。 当然，这个事，不是他一个人能够解决的。 二十五 战长沙 8、搞搞新意思 8搞搞新意思 很快，雄哥就给韩奇找到了新的业务增长点。 本地的省包，负责了大部分新品上市的宣发，但是他们的玩法，比较传统，基本上是围绕门店的促销活动，扫楼的广告推送，及五一广场等地的户口露出，这三板斧打完，就是自然流量了。 韩奇的任务是，如何结合总部资源，比如代言人，比如跨界合作，比如名人置换，把权益落到省包的门店，落到省包的活动上去。这样，一来为首销造势，二来给合作方信心，三来，也能真的把营销变成可转化的活动，不再是自娱自乐。 韩奇和马吉祥，很快找到了可行的门路。 第一条，就是借势代言人，把代言人的粉丝调动起来，集中到长沙的旗舰店去打卡，打卡的同时，完成一些标准的传播动作，同时配合销售的利益点，把营销与零售深度结合； 然后，近来有一些体育相关的跨界资源，可以落到湖南区域的，韩奇联络省包的罗总，派人对接执行，将总部推荐的合作，以奖品、social互动、物料支持的方式执行下来； 第三，明星、名人、主持人，本来马吉祥也有一些积累，韩奇建议他集中搞一波，搞出声势，然后便于内外部扩散传播，同时，他之前联系的木瓜台资源，也重新捡起来，再找一些主持人配合。 这三板斧打出来，对韩奇来说，才算是终于摸到了省区营销的门路。 韩奇个人最乐于做的，自然是代言人的事，这是他之前的老本行，也是自己的人脉积累所在。不管是苏晓宇，还是内部的李雯尔、老王，甚至是明星团队的小杨哥，都是可以调动的资源，大家对于初来乍到的韩奇，都是支持的态度。 于是，落地后一个多月的韩奇，终于算是做了一个可以拿出来讲的事情，那就是长沙梅溪湖旗舰店，龙俊粉丝见面会。 首销是个周五，中午之前，韩奇已经早早到了门店。 这家店在华威的门店旁边，给外人的感觉，还是一个品牌。本身投资开店的老板是同一个人，他也乐得大家混淆。 店铺的位置不错，在商场的一楼，两边比较开阔，既有遛弯的附近居民，也有路过的围观群众。对于新品上市，及明星广告来说，自然是看到的人越多，曝光和转化的机会越大。 门店的玻璃幕墙上，已经贴满了龙俊的画面，店内也布置了打卡的海报，及购机的小礼品，还有一面大电视，一直在循环播放龙俊的tvc。 一眼望过去，店铺就像是在给龙俊过生日。 “姑娘，你为什么这么喜欢龙俊啊？” “他帅啊！” “你看过网上的那些负面吗？” “负面？谁红就会有黑子，都是黑子编的。” “嗯，逻辑闭环了。” 韩奇拍了整个空房间，发了一个意味深长的朋友圈，“整装待发”。 老同事们很捧场，纷纷为韩奇放下身段，到省里的一线躬身入局表示赞许。对韩奇来说，此时的捧场，似乎弥足珍贵。他混了这么几年，似乎到了收尾，却是个悲伤的结局。之前一直比较高调，不管大事小事，总有人隔空喝彩。可自从来了省区以来，并没有什么事值得一说，整个人也变得沉默起来。 粉丝们下午陆陆续续到场，店铺里热闹起来，小姑娘们排着队合影，像过节一样。虽然仍然分成了两派，不过大家还算理智，既没有发生争执，有没有互相看不上。对韩奇来说，粉丝们不打架，已经是皆大欢喜了。 天还没黑，首销的礼品已经送完了。 下班时间一到，门店里的人更多起来，但晚上主要是普通顾客，明星的粉丝们倒少了。 对韩奇来说，似乎完成了阶段的任务，找地方吃了晚饭之后，又看了一部电影，才开车回去。 这是他到长沙之后，忙的比较舒服的一天。 二十五 战长沙 9、一次别离 9一次开心的别离 到了省区两个月之后，韩奇突然接到了越来越多猎头的电话。 不只是哪位同事做了推荐，还是龙曜的不利传闻被行业识破，越来越多竞品和其他公司，纷纷在挖龙曜的人。 也许是上市短期无望，也许是年终奖令人不满，或者员工们组团讨要分红，引起了媒体的关注。总之，不好的消息纷至沓来，导致龙曜员工在市场上成了肥肉，谁都想抢上几口。 “多谢韩先生，基本情况都很清楚了。还有最后一个问题。” “请讲。” “你在华威和龙曜，加一块已经六年了，为什么现在会考虑出去看看呢？” “嗯，可能是倦怠期吧，就像是‘七年之痒’，我还没到七年，但已经开始痒了。” “好，期待你进入下一个七年。” “嗯，等你们好消息。” 对韩奇来说，本来没打算再考虑其他。 但这两个月的相处下来，他已经看到了两年后的生活。 每天开着车，八点半出门，打开车上的收音机，听一听本地的交通台，主持人吐槽下交通，然后放几首流行歌曲，或者偶尔加一些网络神曲；车子缓行，路过一个个路口，一个个红绿灯，来到长沙火车站，看到***的题字，然后右拐，进入五一大道，不一会到了办公室楼下。 排队，刷卡，停车，再到一楼买一份面包或包子，拿到办公室吃掉。 此时，办公室里的人渐渐满起来。销售们在大会议室开晨会，喊销售大卖的口号，零售开始接打电话，各地市的需求纷至沓来，有关于培训的，有关于补贴的，有关于门店活动的。 大家都很忙，只有韩奇和马吉祥，在自己的节奏里。 上午谈谈合作，或者约人聊事，中午部门聚餐，或雄哥请客。 中午到地库，车里面睡个午觉。 一觉醒来，恍如隔世。 下午继续，约人谈事情喝咖啡，或者到五一广场看下户外广告牌，晚点开个拉通会，整理下营销的计划，跟零售一块，到雄哥办公室汇报进展，进行决策。 晚饭在楼下，随便找个粉店，吃一碗牛肉面或牛杂粉，然后上楼，看着大家连续下班，接着参与晚上的例会。 开车回家。 回家的路上，堵上一会，但半小时也能到家。 到家之后陪孩子玩一会，堆积木，或者读绘本。然后孩子准备洗澡、睡觉，韩奇再看会书，看看新闻，刷刷手机。 洗澡、睡觉，开启第二天。 “如此生活三十年，直到大厦崩塌。”万青的歌，在此刻成了韩奇的生活。 这样的生活，对于忙碌惯了的韩奇来说，确实有点怪，有点失衡。 如果说，外面的世界是惊涛骇浪，那这里的生活就是小河流水；外面有猛虎野兽，这里就是牧草绵羊。 韩奇的内心在挣扎，可能还是需要闯一闯。 终于，半个月之后，去了一趟广州，面试之后，韩奇决定还是尝试下新的机会。 一个周五的早晨，他敲开了雄哥的门。 “雄哥，打扰下，有个事，不知道你方便吗？” “我打个电话，咱们十分钟后聊聊。”雄哥电话还没挂掉，韩奇笑着关上了门。 十分钟后，韩奇借着打水的机会，又敲了敲门，雄哥的声音回道： “是韩奇吗？进来聊。” 韩奇搓了搓手，坐立难安。雄哥看到他的表情，似乎已经猜出了他的心思。 “坐吧，坐在茶桌那聊。” 韩奇坐下了，但还没开口。 “上回咱俩喝得啥来着，哦对，大红袍。”雄哥一边说着，一边自顾自泡茶。 “雄哥，有个事，我不知道该怎么说。” “什么事，不用想那么多，如果已经想好了，就直接说出来。” “我，我还是准备离开龙曜。” “什么时候想好的？” “就是最近。” “不是因为我吧？” “那怎么会，您没有任何问题，是我自己想通了。” “嗯，之前你过来之前，我就问过德哥，我说韩奇不会受了委屈，过两天走了吧？他说不会，你小子应该会在省里干个两三年。” “是，我之前确实计划，至少干个两年。” “现在是怎么想的？” “今年，确实是个多事之秋，我自己那个事，始终是个坎，我心里还没过去；然后来了这边之后，您对我很照顾，但是说实话，营销的业务，这两年里，可能对省区都不是重点。从个人发展来看，可能还是个停滞状态。” “对，这倒是实话。” “然后，最近外面的机会比较多，有几个找我的，我想出去试试。” “今年可不容易啊，社会大环境不好，如果是新公司，尤其是创业团队的话，可要谨慎。” “嗯，多谢雄哥提醒，我想去试试。” “好啊，如果你确定想好了，咱们就好聚好散，都是自家兄弟，我也不会为难你。” “感谢，真的，你是我遇见的，最真诚的上司。” 韩奇端起一杯茶，和雄哥碰了一下，一口干掉了。 二十五 战长沙 10、后会有期，未完待续 10后会有期，未完待续 德哥收到消息的时候，韩奇已经谈好了offer，正在跟人力商量交接日期。 “兄弟你要慎重啊，今年外面的形势很不好，现在出去，不一定是好的选择。” “德哥，我是想了很久，这次认真想离开了。” “如果还是过去那个事，你不要冲动，公司后面会有机会补偿你，事情看得长远些。” “嗯，谢谢德哥照顾，不过公司已经让我失望透了，这些承诺就算了，咱们还是朋友，以后有机会保持联系。” 德哥还想说些什么，也知道韩奇现在不归自己管，似乎已经无法再施加压力。 而谈了新的出路的韩奇，则变得开朗起来，对他来说，一别天地宽。 而在长沙工作的两个多月里，韩奇还趁着下班和周末的时间，写了一个bj生活的小说，这个故事，从一个刚毕业的年轻人，初来乍到闯荡bj开始，他历经了各种奇葩的公司，又结识了不少过命的朋友，经过几年的折腾，终于从一个职场新人，混出了世界五百强的中层。 这人物既有他自己的影子，也有他在bj那七八年里，认识的各种鲜活人物，可以说是混合了多个年轻角色的群像。 “你说，我这个故事叫什么名字好呢？”韩奇某个加班的周末，无意间谈到了这件事，问起马吉祥。 “现在叫什么？” “《bj时间》。” “太文艺了，记不住，而且这名字你一搜全是讲bj时间的。” “那你给个建议。” “不如叫《逆袭者》，你讲的是一个年轻人，如何通过一次次逆袭，最终逆流而上，在职场从底层爬上去的故事。你看，最近的“叛逆者”挺火的，我觉得《逆袭者》这个名字，有火的潜质。” 韩奇听进去了，继续完成他的小说梦。 在这个小说里，那个叫“费尔牧”的年轻人，被人叫作“小费”，但却不甘于在职场做一个小透明，也不想当一个可有可无的废物，他屡次转型，就是想拼命证明自己的价值。 在bj这座城市，似乎只要你愿意拼抢，就总有粮食吃，总有位置坐。 对韩奇来说，故事里的人，比他自己可有血性多了。 在交接期的最后几天，他写了一篇长帖子，准备把欧阳苇的事做一次梳理和总曝光。但马吉祥的一番话，又给了他不同的启发。 “可是奇哥，你发完想得到什么？” “得到什么？” “对啊，如果你发了这么一篇东西，但却什么也得不到，那你为什么要发？” “我其实想得到一个公正的回应，一个迟来的道歉，一个正义的发声。” “那你还有更好的渠道。” “比如呢？” “让更多人看到。” “你是说，写出来，发出来，不是在内网。” “对啊，内网，第一没什么人看，第二，就算看到了，他们也不会为此翻案，第三，你写到的人，不管是在职、离职，可能都会受到影响，而这些影响，可能有正面也有负面。” “确实，我估计不会有好事，可能还会让更多人受罪。” “但如果写出来，在你的故事里，人物是你的原创，想怎么写，或者表达什么诉求，你只需要一支笔，也不用顾忌别人，岂不是更爽。” “对，也许把bj的故事写完，我要写一本华威的故事。” “不如就叫《奋斗者》？” “哈哈，不死不休，我们就是那群奋斗者！” 一 北漂生涯 1、找房子 第一章、北漂生涯 1、找房子 火车停在bj西站的那一刻，是bj时间2008年8月8日早上8点。 是的，费尔牧在这一天来到了bj。bj，这个让人魂牵梦萦的城市，他花了两年的挣扎，才终于有勇气辞职，孤身一人来到bj闯荡。离开在海南的同学，离开自己的舒适圈，从一个每天呼朋引伴的环境中，来到一个完全陌生、一切需要从头开始的新环境。 来到bj时，费尔牧举目无亲，只有一个背包——甚至连住处也没有。于是，费尔牧马不停蹄，第一天的任务是找房子。在bj找房子，难的不是房子本身，而是不论理的房东，是不熟悉的房客，是不熟悉的交通，是“bj欢迎你”的大爷大妈——他们带着红箍，随时随刻质问每一个形色可疑的陌生人。作为“外来务工人员”的费尔牧则是重点怀疑对象。 对了，还没介绍下，本篇的主角费尔牧，一个年纪轻轻的帅小伙。大学毕业刚刚一年，之前在海南学旅游管理——说得好听点叫管理，不好听的话就是前台办事员，或者像实习时被人叫的“小老弟”。他为了心中的一腔理想，孤身来到bj，来了之后却发现，一切没那么简单。 第一天的找房之旅就给费尔牧上了一课。 在紫金花园的小隔间里，如同坐在一间监狱的禁闭室，漆黑潮湿，靠一扇铁窗望向窗外——这一瞬间，与十年之后在深圳参观龙岗看守所的韩奇所面对的情形如出一辙，实在太让人感同身受了。坐在二房东声称的席梦思上，那弹簧塌陷带来的咯吱声，让人意识到自己的窘迫现状。但因为只带了一个月的生活费，费尔牧租完房子之后，必须马上开始找到工作，必须快速生存下去。 不满意，继续找。牡丹园、德胜门，刚到bj第一天，费尔牧基本上把北城的几个核心地方走了一遍。最后，在烟花绽放的时刻，2008bj奥运会开幕了——此时，他正坐着出租车，载上从火车站取回的行李，一路向西，与烟花背道而驰，奔向仅用一天就定下来的出租屋。 此时此刻，正如多年以后，在bj的彼时彼刻一样，费尔牧好像总能与热闹背道而驰，北宫门，则成了费尔牧在bj的第一个家。 一 北漂生涯 2、追梦人 2、追梦人 为什么会大老远从海南跑到bj，还是举目无亲的情况下。这就要从长计议了。 费尔牧的老家在中原地区的小村落，十岁之前，去过最远的地方，就是离家二三里的镇子——当然，舅舅和姨姨家远一些，但因为都是同样的村子，对小小年纪的费尔牧来说，似乎没什么区别。 小学五年级时，因为一次作文比赛，他第一次去了县城。 县城谈不上多么繁华，但至少占一个远字。从镇上坐车，到县里需要一个小时。这一个小时里，他认识了一路的广告牌。小时候的费尔牧，是个阅读狂人，看到什么字都想要读出来。如果有不懂的，则会望文生义。 那次作文比赛并没有拿到多好的名次，但是走出去，走的尽量远一些，则成了费尔牧小小年纪的小小愿望。 后来，考大学时，他报了hlj和海南两个选项，就像是跟家人赌气的小朋友，离开家长越远越好。直到后来，每次过年回家倒好几趟车时，他才略微有些后悔。但也并没有改变初衷。 在海南的日子是快乐的，除了四处游荡，也结识了一帮好朋友。有口无遮拦的李大轩，自以为很帅的吴大科，以及真的很帅的石小帅，还有几位，后面应该不会出场，就不一一介绍了。 这些朋友们，则纷纷留在了海南岛。有人做着酒店行业，从基层员工，混到了酒店经理；还有人从一家国际酒店跳到另一家，成为了亚龙湾的酒店打卡机。还有人，后来去了新西兰，现在应该已经拿到绿卡了。 当然，这些都是后话。 只有费尔牧，带着一些虚幻的梦想，孤身一人来了bj。 费尔牧对bj的爱，来自一些模模糊糊的影子。既包括影视剧里熏陶出来的bj话，那些胡同串子的口音让他着迷；还有书中的故事，书中的人，bj在文化人眼里，似乎就是中国的耶路撒冷。而对于一向自诩算半个文化人的费尔牧来说，bj就是自己的圣地，不来一趟，这辈子后悔。 而来这一趟，可能要后悔半辈子——不过，他不在乎。 在费尔牧这里，自由自在，可比无所事事有意思多了。 就像现在，坐在雨声潺潺的简陋出租屋里，虽然家徒四壁，但对费尔牧来说，似乎自己从这一天起，才算是真正的长大了。 这一天是2008年8月8日，bj奥运会开幕那天，费尔牧在bj的“逆袭之旅”也正式开幕了。 “您就擎好吧！” 一 北漂生涯 3、小挫折 3、小挫折 二房东是一对小夫妻，男的在中关村上班，做程序员写代码，女的在一家公关公司，做策划写文案。 看房时，费尔牧正是看中了小屋里那条上下铺的窄床——也许可以再找一个伙伴合租；同时，他也看上了里屋的大床，跟那些监狱似的小隔间比，这个大床与衣柜，简直称得上奢侈了——在这破败的老bj民房里，这大床与大柜子，也算得上突兀了。当然，这和后来在东南亚出差时常住的公寓式酒店不能比，那些酒店的单个房间，简直比这里的套房还大。 小夫妻人还算和善，一进屋就邀请他一起看奥运会——听着电视里响彻院落的国歌声，费尔牧瞬间意识到：bj，我终于来了！ bj的新鲜感还没持续多久，就被现实中的种种不适感教育了一通。 公交车虽多，但线路太复杂，一不留神就会坐到反方向，第二次面试，他就坐反了十几站，等反应过来一看，已经不知道来到哪里。bj人虽然热情，号称“来的都是客”，但还是会把本地人外地人分得泾渭分明，就连售票员都能一眼看出来，谁是本地人，谁是外地人。这和多年以后，费尔牧到长沙出差打车时，因为口音被误认为是bj人相比，简直是一样的搞笑——同样的费尔牧，一会是外地人，一会是羡煞旁人的本地市民。 忘了说一声，他住的地方，叫“大有庄”。看历史，这里也出过几个大人物——即便是现在，也还能出几个大人物。因为旁边隔了一条街就紧邻着名牌大学，这可能是中国校长最出名的学校了。住在大有庄，还有一个显而易见的优势，这里离颐和园比较近。北宫门的名字，也是根据颐和园的方位而来。后来，每当费尔牧开车听着《氧气》时都有眼泪在打转，“所有的勇气都向我涌来”，是此时及那时费尔牧的心声。 大有庄，满村的石板路，走起路来噗呲噗呲，如果遇上下雨天，就会呲出一缕缕污泥。在光鲜的外表之下，偶尔藏着一些污泥。你若不去踩，它并不会溢出来。刚住下三五天，就开始下起了暴雨，bj的雨很狂很暴。躺在那个大床上，看着窗外的暴雨，初来乍到的费尔牧有点慌了。工作还没有着落，虽面试了几家，却都杳无音信没了下文。听着滴答作响的雨声，费尔牧陷入遐思。 隔天凌晨，到村口胡同的厕所起夜时，费尔牧发现了一个亘古不变的真理： 如果没有钱，就会一直住在这种地方，就会一直上公厕，就会躺在秋雨中发呆，就会在小瓦房里发霉，就会坍缩成被历史遗忘的角落——就像蜗居在颐和园旁的大有庄。历史上，没人记得这里。