《读心销售王》 第001章 我会读心术？ “流氓！你的屁股才痛，你全家的屁股都痛！” 出水芙蓉店，一道愤怒的娇喝声突然响起。 我对她究竟做了什么？她怎么骂起我来了？ 钟图看着沙发对面羞愤到满脸通红的租客柳研，一时间里有些懵圈。 学霸做商务，学渣跑销售。 大学都没有上过的钟图很早就出来打工，做了很多份工作都是死工资，而且一点也不高。 当看到一些西装革履，出门豪车接送，整天游手好闲，但月薪却过万的同龄人时，他心动了。 你们能行，我为什么不行？ 紧接着，钟图做了一名普通的房地产经纪人，也称置业顾问。 结果，他发现，他们能行我也行这是人生十大错觉之一。 他成了幸福中介公司橙都华阳片区7家分店96个置业顾问中，最悲催的一个经纪人！ 0业绩，绝对的倒数第一，垫底，末名！ 甚至，他这样连续92天0业绩的情况，在幸福中介全国6千多家分店，十年时间里，累积超过50万个经纪人当中，还是第1例。 他成功的开创了失败的经纪人典范！ 别的经纪人都是签单签到脸笑烂，提成拿钱数到手软，就算是一般的，那也能混个悠闲。 而他，不仅是没有赚到一分钱，反而还倒贴了好几大千。 究其原因，他是一个新人，业务不是很熟练，人脉最少的一个新人。 他在橙都这里，最近能够买得起房，又或者是有房卖的亲朋好友，一个都没有。 甚至，就连租客都没有一个，就算有也没来得及。 关键是，他还倒霉。 进公司3个月多少有点客户，他也辛辛苦苦的工作，但结果还是一个成交的客户都没有。 销售行业都是以业绩论英雄，而不是选择劳动楷模。 哪怕天天不吃不喝的工作，没有业绩也就是狗熊，没有业绩都是卵。 而幸福中介实行的应聘制度是试用期3个月，如果达不到业绩目标就会被辞退。 钟图的业绩现目前就是0，明早九点的早会就是最后的期限。 如果今天再不签单，那他就要卷铺盖滚蛋。 虽然被开除不会死，但钟图不甘心自己3个月的努力和心血白费，重新找工作也麻烦。 最为关键的是，他不希望被别人看扁。 所以，不管刚才柳研为什么刚坐下就说屁股痛，也为了不让她对自己和公司产生不好的印象，钟图反问道：“柳大美女，你问我你屁股痛是为什么，我说不一定是由外界因素引起的，有可能就是自身因素。比如说上火。我没说错话啊，你为什么要骂我？” 我会问你我的屁股痛是因为什么？ 我们很熟？你又不是我男朋友！ 不过，刚才我真的这么问了吗？ 我是在心中想的，还是已经说出口？ 不敢确定的柳研愕然，俏脸上还有着一丝难以掩饰的红晕：“我，我好像没问你吧？” 眼看柳研心存疑惑，钟图义正言辞的加重了语气：“问了的啊！如果你没问，我怎么可能知道你屁股痛？我是一名专业的置业顾问，我有我的职业道德。虽然你漂亮的没话说，但如果不是你主动提问，那我钟图绝对不可能这么下流的和你讨论女儿家的屁股！” 被钟图暗中恭维了一番，又看到他一副正气凛然的样子，柳研再次陷入了深深的疑惑。 是啊，如果不是自己主动问的他，那他怎么可能知道自己在想什么？ 看到柳研有动摇的征兆，钟图继续引导：“不信，你可以问我的同事们。” 扭头看向一边工作区域的经纪人们，柳研想问，但又不好意思问。 不管刚才发生了什么，对钟图有什么意见，但眼前这种情况，几个经纪人都是帮着钟图说话。 “美女，我听清楚了，是你主动问的。” “我也听清楚了。” “美女，就算钟图他再轻浮，但也不敢这么大胆。” “我真的问了？”对上十几道坚定的目光，柳研喃喃道。 随即，她尴尬一笑：“不好意思，我错怪你了。” “呼。”暗中松了一口气，钟图微笑道：“没事，我们都是年轻人，我也没有那么保守。我建议你不要穿紧身的牛仔裤，可以试试宽松的运动裤。平时也可以多喝水，多走动。” “我们能先看房吗？”店里还有这么多外人，柳研不想继续说起这件尴尬事。 钟图也不傻，他笑道：“你想租个多大的房子？” “套一，精装。” “价位呢？” “1500左右的。” “你准备怎么付款？” “随便，看房东要求。” …… 等大致了解了柳研的需求，钟图决定主推李军的套一。 钟图会这样决定，因为他和李军同是出水芙蓉店的经纪人，这样做的好处有4点。 1，可以打好同事之间的友好关系。 2，可以得到李军这个业务高手的帮助。 3，提升自身在出水芙蓉店的归属感，以免被其他同事排斥。 4，业绩如果都属于出水芙蓉店，那就可以给出水店长留下好印象。 重新确定了一番，钟图起身走向l形办公桌后面的工作区域。 在柳研没注意的时候，趁着拿钥匙的空档，钟图对李军小声问道：“李哥，你那个套一租出去没有？你陪我去带看下你那套房子。” 坐在椅子上的李军微微一笑：“房子还在，你去吧。成交了房客源都算你的，加油。” 幸福中介实行的是私盘制，也就是只有那个相关经纪人才能看到房东的电话号码。 在一个房源没有变成公盘（所有经纪人都能看到房东电话）之前，如果一套房子成交，无论租售，房源方占业绩，也就是中介费的40%，客源方占业绩的60%。 如果房客源都是一个经纪人的，那就是100%的中介费。 业绩多，提成就越多。 特别是现在，钟图非常需要业绩。 所以，眼看李军登陆房友系统转给自己房源，钟图感激道：“多谢李哥，我会签下她的。” “不用谢我，反正你肯定成交不了，给你房源也无所谓。” 突然，钟图有些惊恐的看着李军，他没有开口，我怎么知道他在想什么？ 等等，刚才柳研也真的没问我为什么她的屁股痛？而是自己探测到了她的内心想法？ 不会吧，这是我的错觉，还是说我会了传说中的读心术？ 第002章 识破美女小计谋 等穿着黄马褂（幸福中介工作服，非常显眼的黄色西服）的钟图带着柳研去看房后，整个出水芙蓉店的经纪人们热闹开了。 “李哥，今天你怎么当起大善人来了？” “蚊子再小也是肉，租单再小都是钱，你不要房源给我都行啊。” “就是，为什么偏偏给钟图？” 李军呵呵一笑：“反正成交不了，给他一个希望不是更好？” 一看李军神秘的样子，有人问道：“李哥，咋回事？客户有问题？” 没有隐瞒，李军给出了原因：“因为这个柳研是我两年前的一个租客，她是典型的隔行如隔山。她觉得我们动动嘴皮子，一小个小时就挣她好几千中介费，她觉得太不划算。她是个很聪明的女孩，我都遭过她跳单。” 跳单，俗称跳中介。 它指的是为了不出，或者是少出中介费，房东和客户不通过原有房地产经纪人成交，转而双方自己签约，又或者是通过其它中介公司签约的情况。 一听柳研要跳单，很多人都不相信。 “啥？跳单？” “租单都要跳，钟图霉登堂了。” “你记错了吧，两年前的客户，关键还是租客，你都记得这么清楚？” “和明星谐音同名，比明星年轻，比明星漂亮，我怎么可能记不住？” 众人愕然，随即，男经纪人们都是露出了一个我懂了的微笑。 紧接着，店花曲莹放起了地图炮：“你们这些男的啊，都是一个贼样。看到美女，那脸就笑烂了。特别是李军他这种读书人，奸诈又闷骚。你们以为他真的会舍得拿出房源来？他就是算准了钟图成交不了才这么说的。真正的绝望不是说你看不到任何一点希望，反而恰恰是你能够看到一点希望，但实际情况却是毫无希望。” “啧啧，李哥好奸诈。” “我就说铁公鸡怎么变得这么豪爽了，原来是这样。” “其实，钟图还是挺造孽的，每天打了那么多鸡血，偏偏没有一点运气。” “哎，就是啊，只能说他倒霉。” “算了，不说他了，群里闹热的很，周悬和唐烟马上又要开售单。” “又要签一个5万中介费的售单？周悬太牛了！” 这些年，同店或者是同个公司因为抢客户而打架的事情少了，所以，同事之间还是有点感情。 但是，房产相关行业都是属于暴利行业，流动性比服务行业还要大，因为竞争更残酷。 光是过去三个月，离职的人就有不少。 所以，经纪人们对即将被开除的钟图也没有多少留恋，仅仅是人之常情的同情弱者。 他们的注意力主要还是集中在自家公司，甚至是整个橙都区域的房产销冠（销售冠军）周悬的身上。 不知道是不是来了生理期，这时，曲莹又不满起来：“我就看不惯你们只会拿新人开涮。这样，等钟图被开了，我个人请他吃一顿饭。如果你们愿意来帮他送行，自费。” “莹莹姐，带我一个呗。” “送行？我想想看去哪里吃比较好。” “吃火锅算了。顺便喊钟图打牌，他最近的手气也不顺。” …… 另一边，钟图还在思索。 事出必有因，如果自己真的会了读心术，那原因是什么？ 就像电影《男人百分百》（又名偷听女人心，国内翻拍名我知女人心）中的主角一样？ 不过，自己也没有被电击过啊。 等等，前天中午撞到了一下空调，是不是因为这个原因？ 算了，先试试看究竟是不是读心术再说。 有了决定，钟图望向柳研，顿时，他的神色为之一变。 “越想越不对劲，刚才我好像没问那个钟图吧？我咋可能这么色，嗯，好像真的没问！” “试一下，他肯定不知道女人都有奇异直觉，就算不正眼看，那都能知道谁在自己身上哪个部位投了视线。” “现在，我故意走在他的前面，如果他趁机偷瞄了我的屁股，那就说明刚才他是在糊弄我。” “如果不是，那再进行下一个阶段的排除……” 我的天，我真的能够听到她在想什么！ 我会读心术！ 读心术，虽然是个小异能，不是很逆天。 但是，对于销售这一行来说，读心术无疑算是量身定做，自己要走向人生巅峰了！ 再三确定之后，钟图双眼燃烧起浓郁的兴奋火焰。 “美女，你等等，不要走那么快。” “我没走快呀，是你走得慢。” 在识破柳研的小计谋之后，钟图特别注意这方面的问题。 十分钟后，原来李军所在名下，现在是在钟图名下的房源，一套套一的租房内。 钟图自信道：“柳大美女，这么好的房子，你赶紧租了吧。” 柳研为难道：“房子是不错，不过，我想再考虑一下。” 除开特殊情况，带看（带客房看房子）有个原则，那就是不能带多了，最多三套。 一套好的，一套不好不坏的，一套差的。 带看的顺序也有讲究。 1，看不好不坏的房子，这样既可以留下客户继续看房，又能通过对比为成交做准备。 2，看最好的房子，切忌一开始就看这套。 这就好比斗地主，如果你一开始就出王炸，虽然有一定的震慑性，但别人会认为你是沙比。 结果，你也会输钱的多。 同理，很少有客户一看就买，如果你带他看的房子是越来越差劲，他会觉得你没能力。 成交也就无从谈起，甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。 3，看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意，那这套不看也不会浪费时间。 关键，如果客房看了前两套还在犹豫，那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差，从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。 所以，眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫，钟图笑道：“行，多考虑一下是对的。不过，套一的房子在附近很好租，如果你今天不租下来，那就很有可能，很长一段时间都租不到这么好的房源。当然，我还是尊重你的意见，我们先看下一套。” 柳研点头：“嗯。” 就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时，他的脚步猛然一顿。 不知道是耳朵里还是心里，又传来了柳研的心声—— “你个业务新手，还看什么看，我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显，你都看不出来。果然，不给中介费是对的，1500块啊！” “一会儿我是给房东留名片，还是直接来家里谈？” “……” 听完柳研的心声，钟图傻眼。 柳研看着挺有素质，结果没想到她居然想吃免费午餐。 我都要被开除了，你还想要跳我的单？ 不干！ 第003章 万年新人开单了 虽然已经确定柳研想要跳单，但钟图并没有当面点破。 在又看了一套房子过后，两人都是友好的分开，一个走小区西门，一个走小区南门。 二十分钟后，看着去而复返的柳研，躲在一旁的钟图喃喃道：“为了跳单，想不到她也是蛮拼的，准备工作做得足，连房东什么时候回来都知道。” 等柳研的身影消失，钟图从小区花园里走出。 啪！ 点燃一支香烟，在走向店里的同时，钟图在思考眼前的成单可能性。 柳研明确表示喜欢这套房子，不然不会私下见房东，她也有支付房租的经济能力。 房东虽然以前没有接触过，但根据房友系统上的跟进纪录表明，她是诚心出租。 房东和客户都已经满意，就差自己插手了。 “呼。”吐了一口烟雾，钟图拿出了手机，转而拨打黄通的电话。 黄通，出水芙蓉店店长，曾经的业务高手。 现在，他主要负责培养新人，签订合同，以及协助老经纪人等工作。 由于做店长还没有他做业务的工资高，所以，他经常上班打牌。 对于他这种行为，逼迫他当店长的两个老总也只是睁一只眼闭一只眼。 因为幸福中介虽然是全国连锁，但橙都这7家分店是属于加盟，管理都是自己操作。 等了好一会儿，电话接通过后，顿时就是传来了一阵麻将声。 “啥事，说。”黄通有些不耐烦的声音也是传了过来。 好现实，前段时间培训自己的时候那多好，现在眼看自己最后一天上班，这口气和态度完全就是两回事。果然，没有业绩都是卵。 暗自腹诽两句，钟图笑道：“老大，我要签单了。” “签单？”那边的黄通明显楞了一下，随即，他问道：“租单还是售单？” “租单，出水的套一，中介费我准备收全佣。事情是这样的……” “不用说了，我知道了，你让李军帮你签。” 听着电话里嘟嘟嘟的挂断铃声，钟图苦涩一笑。 不过，他的眼神却在下一刻变得无比的自信。 出水芙蓉店属于出水芙蓉这个楼盘的临街商铺，为的就是图个方便，专业术语叫专家楼盘。 所以，钟图只用了3分钟就回到了店里。 “钟图，那个美女客户呢？” “我看她挺有气质的，应该是个不差钱的主，租了吧？” “虽然是个租单，但你还有大半天时间，业绩8千也很简单。呵呵。” 眼看钟图一个人回来，和李军说的情况没有出入，经纪人们都用反话调侃道。 不过，让众人没有想到的是，钟图却是点了点头：“应该能签。” 随即，他走向店内深处的李军：“李哥，老大没空，他让你帮我签下合同，你有空吗？” “就签刚才那个柳研？”李军满脸错愕。 同样的，整个店里仿佛是一下子安静下来，经纪人们都愣了。 李军不是说柳研是个极端的跳单高手吗？钟图怎么能签？ “就是那个柳研。” “实话跟你说吧，前两年我接触过那个柳研，她要跳单。” 原来你说的成交不了是这个意思，看在你明说的份上，我就不跟你计较了。 眼看李军主动提醒，钟图淡定道：“多谢提醒，我已经看出来了。不过，我有办法签。” 出水芙蓉店是幸福中介华阳片区总店，一楼是临街商铺端头黄金位置，总面积158.33平米。 中间有滑轮式木门隔断，前方是工作区域，后方是会议室和谈判室，以及秘书所在位置。 在钟图和李军进入会议室找秘书拿合同的时候，外面的经纪人们再次热闹开来。 “我的天，钟图要转运了？” “是啊，李哥都搞不定的客户，他居然搞定了。” “不过，没签合同之前那都是悬，我觉得事情还说不准。” 这时，出水芙蓉店店花曲莹在qq总群发了一个消息：“恭喜出水芙蓉店钟图签单（一连串鲜花和鼓掌表情）。” 幸福的经纪人都有两个qq群，一是分店自家的qq群，另一个是7个分店在一起的总群。 总群的作用非常广泛，可以节约工作时间，提高业务效率。 其中有一个作用就是激励。 只要7家店中有经纪人签了单，秘书长拿到三方买卖或租赁合同，那她就会全群通告，以此来激励所有经纪人。 同时，也给予所有经纪人压力和动力。 一般来说，成功签单的消息只有秘书长发的，或者是负责签约事宜的7个店长，又或者是7个分店负责记录合同的秘书发的才是真的。 其余的多半是扯淡。 不过，凡事都有例外，比如现在。 曲莹的消息一发出，总群炸了。 “钟图？那个万年新人要开单了？” “佣金多少？租单还是售单？” “哪个钟图啊？新人咩？” “破不签单纪录的那个万年新人钟图，比你还新的新人。” 就在这时，钟图和李军已经拿好合同从会议室走了出来。 之前，因为算是最后一天上班，所以，值班的钟图并没有计较什么。 值班的好处—— 只要是上店新来的房东和客户，一律算是值班经纪人的房客源。 房客源是业绩的源头，业绩代表有提成，提成代表可以挣钱。 但是，现在不同了。获得读心术，钟图有信心不被开除。 所以，临走之前，钟图说道：“曲莹，你能帮我值下班吗？你接的房客源都是你的。” 既然要送人情，那肯定是送美女划算。 曲莹抬头道：“不用，你去忙吧，我帮你接待就行。” “那多谢了。” …… 咚咚咚！ “谁？”房东王姐问道。 “王姐，我是幸福中介的钟图。” 门一打开，当发现钟图和李军出现之后，坐在沙发上的柳研俏脸刷的一下就红了。 没有得理不饶人，钟图笑道：“不好意思，让你们久等了。” 眼看柳研的脸色难堪，加上她刚才说要租自己的房子情况来看，王姐瞬间就明白了眼前的情况，这个小姑娘想不出中介费。 “我们公司对租单的收费标准都是公开的，租客1个月租金，房东半个月租金。” “我们是全国连锁，签了有责任，对您们双方都有个保证。” “王姐，您之前都答应好了的，您就不要为难我们嘛。我们帮您的房子拍照，带看，发布到网上，又帮您找到这么好的租客，省心又省力，以后还有保障……” “美女，您就不要为难我们嘛，我们也非常辛苦，工作都是做在前。早一天帮您找到这么好的房子，您也可以节约一笔费用，以后有什么困难找我们也方便……” “感谢两位对我钟图的信任，这是我的名片。” …… 在钟图善意的维护柳研情面，柳研自身无比愧疚，外加房客源没有问题的前提之下。 钟图，终于签下人生第一个房屋销售租赁单！ 第004章 全店通告（恳求收藏和推荐） “呼。”手里拿着签好的合同，钟图长长的吐了一口香烟。 这个单子佣金有柳研的1500元，加王姐半个月租金750元，一共2250元的业绩。 租单和售单的提成方式不同，提成系数统一是30%，也就是能够拿到手675元。 并且，售单是月结，租单是现提，收了中介费就可以分钱。 想了一下，钟图说道：“李哥，你也知道我现在的情况。业绩可以全部算我的吗？提成一会儿我给你现钱。” 房源方是占业绩的40%，这个单子也就是900元的业绩，30%的提成，到手270元。 煮熟的鸭子飞了，虽然不是很多钱，但李军也感觉有些委屈。 不过，他也只能有苦自己咽：“算了，既然我给了你，那我怎么还能要你的？” 明知柳研是个跳单高手，一开始不提醒我，好让我空欢喜一场，顺便还能在同事们面前做个好人。这只能说是不做死就不会死。 有了决定，钟图憨厚一笑：“那就多谢你了，有空我请你吃饭。” “要的，你签了单肯定要请吃饭。” “呵呵，是的。” 两人有说有笑的出了出水芙蓉小区，钟图也在门口的小超市买了一包软中华。 等快要走到店里，钟图和李军的瞳孔猛地一缩，他们看到了路边的那辆奥迪a6。 李军喃喃道：“周悬过来了？” 由于之前在带看，所以钟图不知道群里的消息，他问道：“他过来干什么？” “刚才你出去了，周悬和唐烟又要开售单，五万中介费的单。” “又要开单？太猛了吧？”钟图一脸羡慕嫉妒恨。 没钱怎么办？一是看看有钱人，二是看看有谁比自己还惨。 没业绩怎么办？一是看看销冠，二是看看有谁比自己还惨。 这时，钟图也是回想起了今早看的房友信息。 房友系统，和医院常用的his系统一样，都是属于各自领域中，功能强大的信息管理系统。 其中一个功能，业绩龙虎榜的查询、新增、删除和修改等等。 今年2月份的业绩—— 1，周悬（怡丰新城店），单数：19（全是售单，无租单），总业绩：801650元，排名：1 2，唐烟（怡丰新城店），单数：33（售单25，租单8），总业绩：215495元，排名：2 3，洪牛（黄金海岸店），单数：8（全是售单，无租单），总业绩：187320元，排名：3 …… 96，钟图（出水芙蓉店），单数：0，总业绩：0，排名：96（垫底） 回想完毕，钟图喃喃道：“原来是这样，不过，他怎么不在怡丰新城签？” 李军解释道：“很简单，他过来我们店，这就表明有其他中介公司的经纪人认识房东或客户。为了避免他们添乱破单，所以才会到我们这边来签。” 破单，顾名思义就是破坏签单的意思。 房子是商品，所以才叫商品房，卖出去或者租出去就会失去这个产品。 失去它的结果，那就是少了收入来源。要想挣钱，那就要保证它不会被卖。 所以，一旦发现有某套房屋被卖，或者出租，而经手人不是自己或公司，那就会采取破单。 最简单的方法，打虚拟价格战。 如果有房东的电话，那就给房东虚拟一个客户，说他的房子卖便宜了。 如果有客户的电话，那就给客户虚拟一个房源，说他买的房子太贵了。 若有所思的点头，钟图虚心道：“门道真多，以后李哥可要多照顾我一下。” 你现在才2千多的业绩，距离目标还有5千多，签了个小单就开始得意。 要我照顾你？还是等你有资格留下来再说吧！ 李军呵呵一笑：“谈不上什么照顾，不过，能用到我的地方，我会帮忙的。再说了，你以前没签单只是因为运气不好，业务能力你可是学的很好。不然，今天柳研这个跳单怎么能够被你处理的如此圆满？” 读书人又带眼镜，果然是有点小奸诈啊。钟图同样是呵呵一笑：“哪里，哪里。” 相互吹捧，两人很快走进了店。 当看到钟图右手那个透明文件袋中的合同，以及一小沓红色大钞和印泥等东西时，出水的经纪人们大多都吃惊的从椅子上站了起来。 “真的签了？” “怎么解决的，快说说经验。” “佣金多少？不会是以少收中介费来成单的吧？” “什么情况？”这时，钟图发现打牌的黄通已经回来，并问向自己。 瞄到滑轮木门已经关闭，结合外面周悬的车，钟图明白，黄通会回来，多半不是因为自己。 不过，钟图还是一边微笑，一边散烟，散的是刚买的软中华：“全佣，2250。这次是多亏了李哥帮忙，不然我也签不了。” “全佣？厉害！” 知道刚才情况的经纪人们一听他这样说，他们的视线顿时转移到了一边的李军身上。 李军，号称铁公鸡。 虽然业务能力强，是最高级别的无底薪经纪人（没有底薪，但提成系数直接从50%起算，无论业绩是来自于售单还是租单），月薪也破万，但钱还是看的比较重。 都是做这一行的，稍微一心算，众人就是明白过来。 这一单，李军损失了270元。 一个小时不到损失这么多钱，不知道他作何感想？ 对上同事们戏谑的眼神，李军呵呵一笑：“钟图谦虚了。其实，这一单完全是他亲手完成，我就帮忙写个合同。具体情况，一会儿我再给你们慢慢摆。” 虽然租单不如售单那么麻烦，但作为店长，黄通还是仔细检查了合同。 房产证复印件清晰，房东王姐身份真实，双方身份证留底…… 等查看并确认无误之后，黄通对钟图点了一下头，算是对其肯定。 同时，他还鼓励了一句：“把你以前的那股疯狂热情劲拿出来，今天是你值班，时间也还有大半天，考核业绩的几千并不是很困难。” 黄通会这样说，完全是因为他回想到了以前。 三个月前，钟图入职时，正逢幸福中介全员培训阶段。 在安之国际培训机构的讲师来培训，并提问大家都是做房产销售的，这一行的世界冠军是谁时，整个幸福中介上百号员工，店长，权证部门员工和老总们都答不上来。 唯独钟图起身大声咆哮：“汤姆霍普金斯！” 随即，他阐述了这个房产销售大王，吉尼斯世界纪录保持者的事迹。 他进入房产行业的前6个月一直不开单，后来天天开单，签单签到手软，27岁成千万富翁。 平均下来，每天卖一幢房子。不是一套，是一幢！ 更为恐怖的是，至今为止，全球90%的销售培训课程，都是来自于汤姆霍普金斯的销售培训系统！通过他后期的努力，全球超过5000万人受益！ 他还和美国总统，英国首相同台演讲，同台！ 如何把火车站旁边的房子卖出去，这个销售神话就是汤姆霍普金斯的杰作。 更为重要的是，钟图接着又讲了另一个世界销冠，汽车销售世界纪录保持者的乔吉拉德！ 富兰克林表、中国的老庄哲学、世界第一谈判大师罗杰道森的总统优势谈判等等。 当钟图慷慨激昂的措辞时，培训现场的所有人都惊呆了，包括所谓的讲师。 入职当天，钟图就被全公司所有人看中，并给予厚望。 可惜，后来他一直开不了单，这种震撼也被时间抹平，黄通也因此对他失去了信心。 而这一次的开单，直接让黄通回想到以前，再一次对钟图升起了一丝希望。 这时，曲莹也站了起来：“店长，签单消息我开发了？2250是吧？” 点燃软中华，重新审视了一下钟图，黄通郑重道：“用我的qq号来发，并注明这单的客户原本是想要跳单。” “老大，不用这样吧，就一个小租单，还不知道我会不会被开除呢。” “照我说的发。” 第005章 要打销冠的脸 “黄店发的信息，钟图真的签单了？” “客户原来还想跳单？是不是哦？” “不过，今天是最后一天，这点业绩还不够看。” “我还以为是好大一个单，原来是个小租单。” 站在曲莹身后的钟图看着群里的消息，嘴角微微一抽。 果然，黄通这炫耀式的通告并没有引起同事们的崇拜，反而是大多的不满。 噼里啪啦！ 曲莹打出了一条信息：“单子虽小，但重在业务能力的体现。这个客户曾经把李军都摆了一道，这还不足够说明问题吗？” 凡事就怕对比，经过曲莹这么一说，群里的讨论方向顿时发生了改变。 “不会吧，李军都被这个客户坑过？” “那说起来钟图还有点能力？” “可惜，晚了，今天就是他的最后期限。” 眼看曲莹又要理论一番，钟图急忙阻止：“算了，一个小单子没什么值得骄傲的。” “可是，这是你的第一单啊。”曲莹扭头说道。 闻着曲莹身上飘出的幽香，看着近在咫尺的美丽脸庞，钟图的语气都是因此变得舒柔，轻缓起来：“是不是第一单，意义不大，一切都用业绩说话。” 随即，钟图望向了一旁和黄通在录合同的李军。 顺着他的眼神望过去，当看到李军时，曲莹明悟过来。 如果说再维护钟图，势必就要再次无形中贬低李军，这对以后的同事关系来说很不好。 明白过后，曲莹就是不满的嘟着小嘴，洁白玉手也离开了键盘。 虽然不知道店花曲莹为什么会维护自己，但钟图并不是一个不解风情的人。 为了安抚好曲莹的情绪，钟图坐到她的身边主动提问：“还是先说说周悬和唐烟的单子吧，我也好顺便学点经验。” 盯着钟图的眼睛看了一眼，对视5秒。 随即，曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿，主动聊起了正在进行的售单：“还是怡丰的房子，斡旋（注）金下的是150万，唐烟的客户。既然已经面谈，把控又是周悬，几乎没什么悬念。” 注解：斡旋，wo，xuan，有的公司称为意向金，非定金，但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议，或者说是销售道具。 钟图微微点头：“150万的房子，5万的中介费。也就是说，房东的1个点，客户的2.5个点中介费全部都收齐了。” 曲莹自然道：“是啊，他可是销冠，中介费从来不打折，一律全佣。” 一般来说，新人和一些高级置业顾问都要犯的错误，那就是中介费打折。 因为一套房屋的交易，中途难免都会有价格差距，在房东和客户都不愿意让步的前提之下，经纪人就会损失自己和公司的利益，从而促成交易。 他们想的是，少赚点总比不赚要好，你不打折，其它中介公司也会打折。 但是，周悬却是不一样，他看的更远，更透彻。 他清楚的明白，成单的关键因素绝对不是价格。 如果只关注价格，那你就输了。 这就好比同一件商品，经营它的商家数不胜数，但只有价格最低的才能生存吗？ 绝对不是。卖得好的，往往还是价格更高的经销商。 正因为一些细微的差别，这才使得周悬能够区别于高级销售员，成为超级销售员。 不比北上广的房价，橙都的房价低，中介费就低，中介费低，提成就低。 但周悬能够半个月就做到80多万的业绩，这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。 “嘎吱！” 就在钟图暗中从别人口中总结销冠的经验时，滑轮木门被打开。 在看到一个富态的中年男子走出来之时，钟图惊奇的发现，他听到了这个男子的心声—— “周悬这人能力是强，但要我遵循你的原则，那还不行，你得遵循我的原则。” “这不是钱的问题，我不缺钱，我要的是颜面。说白了，你周悬还是个吊丝。” “算了，不卖就放着，有空送人都行。” 读完中年男子的心声，钟图立即分析出了几个重要信息。 1，单子谈崩了！ 2，这个中年男子是房东。 3，是周悬维护的房源，那两人平时肯定很熟悉。但房东打心眼里还是瞧不起周悬，所以，他面对周悬收取全佣的所谓原则并不感冒。 4，自己有50%的几率做成这个单！ 心思急转，眼看中年男子也走到了门口，钟图大胆的轻拍了一下曲莹的小手，示意聊天结束。 同时，他站起来对着还在录入合同的黄通低沉道：“老大，你马上出来下。” 抬头一看，虽然不知道发生了什么事，但一看钟图凝重的表情，黄通还是起身问道：“啥事？” 三两步走出门店，钟图一边散烟，一边说出了原因：“老大，周悬这单子崩了，但我能挽回，你敢不敢干？” 公司内部房源归属人只有一个，因为房子是固定的，只有一套，不同于客源。 客源是单店内查重（chong），分店不查重。 也就是说同一个客户，两个分店的经纪人都可以将客源录入房友系统，谁成交，那就是谁的业绩。毕竟，客户要买什么房子并没有固定。 但现在是周悬的房源出了问题，也就是说，哪怕钟图能够挽回，成了也没有业绩。 要想有业绩，还需要内部协调。 “崩了？”黄通下意识的问道：“那你有多大的把握？” 既然都来到了店里准备签约，临时是房东反悔，那客户一般没问题。 所以，钟图说道：“你帮我拖着客户，我有60%的把握。” 同样是明白情况的黄通开始犹豫，不管成不成，那都要得罪周悬。 但是，钟图本是可造之材，今天他也签了个小租单破了霉运。 如果说放任他被开除，值得吗？ “房东要走了，老大你快做决定。”眼看房东走向马路对面，钟图有些焦急道。 周悬再牛逼，他的业绩也是在怡丰新城店，钟图再不济，他的业绩都属于出水芙蓉店。 为什么不干？ 将刚点燃的软中华踩灭，黄通豪气道：“干了！” 现在的关键就是时间，有了决定，黄通和钟图立即小跑进店里。 而这时，周悬和唐烟，以及唐烟的客户都从会议室里走了出来。 没有顾忌什么，刚一碰面，黄通就问道：“钟图有把握把房东劝回来，如果这单子成了，你和他各占房源20%的业绩，如何？” 周悬顿时一愣。 自己做失败的单子本来无所谓，也绝对不可能允许第二个人插手。 因为不管对方能不能成功，那都是在打自己的脸。 但是，现在这一单还关系着自己喜欢的女人唐烟。 今天这个单子失败，唐烟就会损失60%的客源分成比例，也就是3万多的业绩，提成的几千块钱。 更为重要的是，她的客户肯定会对她失去信任。 快速做出决定，周悬望着唐烟的客户，一对小夫妻笑道：“我做单主要是为了帮张哥他们买一套合适的房子，并不是因为钱。如果钟图可以劝房东回来，我那房源40%的业绩都给他。” 黄通立即转头：“上！” 嗖！ 在周悬明确表态时，钟图就已经闪电般飞出门外，目标，房东那辆已经发动的豪车！ 求收藏！求推荐！ 第006章 打赌 “不买了，不买了。” 店门口，一对小夫妻满脸委屈，一副作势要走的样子。 唐烟赔着笑：“张哥，陈姐，您们不要急，找到一套合适的房子也不同意，您们先坐。” 脸带一丝不悦，张哥说道：“小唐，我和你陈姐不是针对你，我们知道你也很辛苦，这几个月带我们看了那么久。我不满意的是房东，有钱了不起啊，一百多万的房子，他说卖多少就卖多少，一分钱不少，这不是欺负人吗？” 接过经纪人递过来的两杯水，周悬又拉着张哥往会议室里走：“您不要生气，房东这边是我的工作没做好。刚才您也看到了，我的同事已经去追房东了。” 虽然还来不及处理钟图的事情，但唐烟明白，眼前最重要的工作是稳定好客户。 所以，她也拉着陈姐进会议室：“不着急，好事多磨。这套房子很好的，关键您们也看了这么久，如果重新看房会浪费很多时间。先等等吧。” 张哥和陈姐半推半就的又进了会议室，但嘴上还是少不了抱怨。 因为对于他们来说，买一套房子真的太不容易。 特别是以前也付出了那么多，所以，他们也并不是非常坚决的要走。 而等他们又进了会议室之后，门店里热闹起来了。 “老大，你刚才说什么，钟图能搞定房东？” “就是啊，悬哥都搞不定，他怎么能搞定？” “这样的罪了悬哥不好吧？” 坐到一台电脑面前，黄通登陆了扣扣号：“我们做销售的，哪怕是一丁点的希望，那都要全力以赴。因为万一要是成了呢？” 说完之后，黄通直接在总群发出了信息：“张强在不在？周悬的单子崩了，钟图有希望挽回。在就赶紧说话。” 张强，怡丰新城店店长，黄通的竞争对手。 因为出水芙蓉店是总店，总部也在商铺上的二楼，外加店铺位置好，天时地利与人和都占全了，照理说是该拿第一的店。 黄通业务能力本身就强，外加也有李军这样的无底薪经纪人，业绩一直都不错。 但是，偏偏怡丰新城店有个恐怖的周悬。 出水芙蓉一直被怡丰新城店压一头，这让黄通很不服气。 特别是最近两个月的月会活动上，打牌，真人cs，篮球等娱乐活动，出水都被压一头！ 黄通的怒火一直挤压着，今天的钟图破了霉运，开了个小租单，又说能抢周悬的单。 虽然他也没有多大自信，但就像他说的，做销售的，只要有一丁点儿希望，那都不能放弃。 最为关键的是，他是一个赌徒！ 这时，总群里炸了。 “不会吧？黄店长，悬哥的单子都出问题了？” “肯定是唐烟那边的客户出了问题。” “就是，唐烟其实也是个新手，多亏了悬哥的照顾，她的业绩才能这么火。” 曲莹上阵：“周悬是牛，但也不是从不失手啊。我们做销售的，谁能保证百分之百？这一次，恰恰是他负责的房东出了问题。” 曲莹的话一出，群里再次震动。 “我的天，悬哥真的失误了？” “我还是不愿意相信，怡丰可是悬哥的专家楼盘，房东和客户的关系他一直维护的很好。” 张强出现：“黄通，你在开玩笑咩？” 眼看正主出现，黄通发言：“周悬和唐烟还在做客户工作，他没时间告诉你。相不相信，就看你了。我要说的是，你敢不敢和我打赌？” “打赌？赌什么？” “当然是赌钟图能不能签下这个单，赢了的一方请对方吃饭，就在今晚，皇家ktv，经费5千块，来不来？” “五千？这个倒不是问题。关键是，就算是情况如你所说，但如果你为了赢这个赌局，少收中介费怎么办？” 不管两个店长的交锋，出水芙蓉店和怡丰新城店的经纪人们笑了。 因为不管输赢，他们都有饭吃，都有的玩。 这样的情况，以致于让黄金海岸店和南阳锦城店等其余5个店的人们都是心动。 群里顿时热闹起来，还有不少人鼓吹自己的店长加入赌局。 对于潜水的两个老总来说，他们并不反对这样的竞争。 因为这是中介行业，并不是一般的公司，竞争意识更强，只要不过分，那都是可以的。 这边，似乎是考虑清楚的黄通也再次发话：“刚才我算了下，如果成交价是斡旋的150万，那全佣的中介费是52500元。为了保证公司的利益，也为了证明我没占你的便宜。不管房子最终成交价多少，钟图都能收5万中介费，这就算我赢，敢不敢赌？” 少了2500元的空间，虽然不是全佣，但这和全佣没区别。 特别是要想成交，按照眼前黄通说的情况来推断，甚至是会超过全佣。 但有最低5万这个坎作为双重保证，这就避免了黄通作假。 好歹是业绩第一的店长，周悬又是销冠，张强也不能弱了威风。 所以，他不再犹豫：“行，堵了，我马上去取钱。” “等等！” 这时，出水店花曲莹发了一个信息：“张店长，我个人在出资一千，敢不敢接？” 出水芙蓉店的经纪人们惊呆了，一脸茫然的看着坐在门口端头位置的曲莹。 同样的，总群其他店的经纪人们都惊呆了。 “啥情况？莹莹女神居然赌钟图赢？” “两人没传出什么消息啊，怎么回事？” “莹莹女神，你啥意思，你可千万不要说你和钟图耍朋友了哈。不然，我去跳楼。” “我去跳楼+35。” 秀脸微红，曲莹发了新的信息：“以前钟图和我合作了好几个单子，因为我的疏忽，他都没能开单。这一次他开了单，我也表示一下支持。” 就在这时，李军也发言了：“说实话，刚才那个租单我很佩服钟图。因为那个客户跳过我的单，钟图能够摆平他，我也支持一下。再加一千，张店长敢不敢接？” 似乎是因为气势上被压了一头，沉默一小会儿的张强豪气道：“反正都是同事间的聚会，这有什么不敢的？你们店谁还愿意支持的，一并报上来，我统统接了！” “店长威武，出水的来就是！” 顿时，怡丰新城店的经纪人们叫嚣起来。 这场关于末名和销冠，外加女神的赌局，就这样拉开了序幕。