《2003重头再来》 第1章要讲道理 “你再说一遍” 张秋良冷着脸站在大门口，胸口有些轻微起伏，微微喘着粗气，显然是被气坏了。 这是一栋土砖屋，在农村很常见，外墙呈现灰白色，一些破败的地方能够清晰的看见里面的土砖，这种土砖是用稻田里面的泥做的，土砖和外面的石灰层已经分离，露出一些黄色夹杂着稻草的干泥。 整个屋顶的瓦面凹凸不平，屋脊上面的也变得有些破碎不堪，两个红砖的立柱，似乎支撑的整个屋顶。 门框是木头的，原木的，上面的纹理清晰可见，颜色呈中灰色，带一点点黑，门槛很低，中间已经被踏得只剩薄薄的一层。 外面淅淅沥沥的下着小雨，坐在大门口的李维，能够清晰的感觉到和着清风的细雨飘落在脸上，兼带的一丝丝的凉意。 站在他面前的是他的老娘，想来她此刻的心中肯定是不平静，甚至是非常愤怒。 今年是03年，是很不平静的一年。 当然在农村的李家来说，不太能感觉得到，感觉和02年差不多。 但是对于农村的家庭来说，她认为读书就是他们唯一的出路，所以听到李维说不读书了，那已经不仅仅只是愤怒，而是还有一种从心底而来的悲凉。 “我真的不想去八中” 作为学渣的李维，中考成绩可以说是一塌糊涂，所以经过家里面的商量，让他去八中读书，八中就是一个技校，如果李维还是李维，那么他肯定会顺从的去读书。 但是现在李维已经不是那个李维了。 他回来了！ 还需要去那个技校，浪费时间吗？ 上辈子连中产阶级都没有混上，这辈子怎么都要做人上人，至少要挣得一份让很多人都羡慕的家产。 这对于李维说比较简单，毕竟他就算做老本行，也能混出个人样来。 “我也想让你去一中，你考上了吗？” 这让李维有些不忿，今年整个学校就考了五个一中，作为学渣的李维，这太难为人了。 “反正不去八中，也不想读书了，八中能学到什么？ 学怎么种树？怎么嫁接吗？学怎么点钱吗？ 你说我在那种学校能学到什么？ 简直就是浪费时间！” 李维能够清晰地听到牙齿摩擦的声音，还有喘气如牛的响声。 得益于脑海中根深蒂固的应激反应，李维作势就跑，因为他看到张秋良已经准备扬手了。 对于自己这个老娘，他可是非常的了解，说不过就要打的。 从小到大很少受到老爹的关照，但是老娘的关爱从来不会少。 最著名的湘菜叫做竹尖炒肉，李维有幸尝到过很多次，已经吃腻了，所以他跑了。 “你再跑试试！” “试试就试试，我说老娘，别动不动就开火，虽然说打是亲骂是爱，但是根据力的相互原理，我痛你也痛是吧，何必为了我的错误来惩罚你自己呢？” 40岁的油腻灵魂，并没有随着时空转换而消散，反而变得更加的嬉皮笑脸。 “你……” 张秋良感觉有些天璇地转，脚下一个踉跄，赶紧用手扶着门框。 李维知道事情有些大发了，赶紧过去搀扶。 “咚” 响声非常清脆，在沙市土话叫做丁公。 这是一种惨绝人寰的惩罚方式，所以李维被敲了一下之后立马闪开，捂着头，龇牙咧嘴的吸着凉气。 这是不是叫做引君入瓮？ “不带这样的啊，老妈！” 打了李维一下之后，心情可能舒畅不少，所以也没有再不依不饶。 “我先不跟你说了，晚上你爸回来，有你好看！” 这倒还好。 至少上辈子40年的岁月中，没有承受过男女混合双打，确实是少了不少童年的回忆。 自己的那个老父亲，老实的和阿弥陀佛一样，也不念叨，也不骂，也不打。 所以还好还好。 气氛有些凝固的吃完晚饭，张秋良没有和往常一样收拾碗筷，而是静静的坐在饭桌前面，等待着李利国开口。 显然她已经把事情和李利国说过了，但是李维的老爹李利国，只是静静的在那里抽着烟。 “你倒是说两句” “书还是要读的……” 没有半分的威慑力，就好像只是在阐述一件事情一样。 “妈，其实你自己心里也清楚，八中是个什么样的学校，你也不用我多说，就凭我这个能力能读好书吗？你应该比我更清楚才对！ 其实你应该感到庆幸，我不会再浪费你们的钱，而且你们儿子这么懂事，是吧！ 讲道理啊，你先别急着动手！” 看到张秋良拿起筷子，李维心里有些发怵，别动不动就打人，咱们已经进入文明社会了。 “你说……，我得看你能说出什么来！” “咱们现在捋一捋，读书是为了什么？ 多赚钱！ 这点你承认吗？” 张秋良点头也不是摇头也不是，其实他也说不清楚，到底读书是为了什么？ 出人头地就凭自己儿子这个学渣的模样，别说出人头地了，能不丢人现眼已经很好了。 “看吧，我说的没错，读书是为了多赚钱。 那么现在问题来了。 读八中能多赚钱吗？” 李维双手一摊，一副你看我没说错的样子吧。 “反正你就是要去读书……” “咱们能不能说点理！我对自己已经有全盘的计划，读八中不在计划之内！” “嗤！” 对此张秋良一脸的鄙视，一个16岁的小孩说什么对自己有全盘的计划，简直就是在侮辱人的智商，当然张秋良也想不到这个句子，所以她本能的发出一声‘嗤’，以此来证明自己对此是嗤之以鼻的。 “老爸小学二年级就没读了，你是初中毕业，叔叔是八中毕业，他现在赚钱估计连你们的2/3都没有，读八中有用吗？” 叔叔李利民，学的是兽医，结果到现在在挖井，反正这个工作在李维看来，简直就是拿自己的命在赌，最主要的是钱赚不了几个子，一年到头还没有多少工作，赚的钱养家糊口都难，当然他现在只要糊他自己就可以了，也就是后世所说的，自己吃饱全家不饿。 “这个学校的教学水平可见一斑，那你们为什么还要浪费钱？我为什么还要浪费时间呢？” “那你想怎么样？” 不知道是自己想通了，还是被李维给绕进去了。 反正这个口子是松动了。 第2章中间商 经过李维艰苦卓绝的谈判，事情终于是有了转机，像这种冒着一不小心就有可能被单打冠军虐待的风险，拼搏出来的一个机会，李维怎么能放过？ “首先打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工” 这嘴秃噜一下就说出了一些可以‘流芳百世’的话语，所以他赶紧闭嘴，他怕自己真的马上就要流芳百世了。 看到张秋良的脸，马上就要阴转雨了，赶紧给自己画圆。 “口误，口误，我现在的想法是，先去中国最发达的省市，去一家大企业学技术。” “你想去哪里？” “那句歌词里面不是唱过了嘛，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，我就要去那个圈里面。” 张秋良和李利国都皱起了眉头，他们也知道这是哪里，但是对于年仅16岁的李维来说，肯定是不放心的。 “你去那里能干嘛？” “能做的事情多了去了，当然主要还是学技术，至少自己安身立命的东西还是要有的，是吧！” “不行！” 张秋良直接摇头否决，她还是觉得李维还是上学的好，至少安全方面是不用担心的。 “要不这样，反正现在还没有开学，你先跟着我跑一趟，如果觉得没问题，到时候再说如何？” 张秋良一时也找不到反驳的理由，但是却不愿意点头。 “那就这么决定了。” “你准备什么时候去？” “等半个月吧，现在是7月15，8月1号我们过去。” 李维要做准备，他要收集信息。 学技术是不可能学技术的，打工也不可能去打工的。 回到03年在没资金没背景的情况下，能够够他选择的其实很少，所以还是从老本行开始积累资金吧。 有资金之后，不论是开公司还是买地皮建厂房出租，或者是买住宅楼出租，其实都是一个非常不错的选择。 在没有资金支持的情况下，要做老本行最好的无非两点，第一个就是做技术，第二个就是提篮子，也就是做中间商。 反正做技术和打工不考虑，所以就没有其他选择了。 赚钱最重要的就是利用信息差。 对于粉末涂料行业来说，在国内发展不到30年，所以信息的差距其实非常之大。 这要好好的利用这一点，赚钱绝对是非常容易的。 第一步就是收集沙市的行业信息，这一点其实很重要。 03年的沙市其实面积还是比较小的，那些摩天大楼几乎不可见，此刻李维正骑着摩托车，这台摩托车是从李利国手里面抢过来的。 对于制造粉末涂料的企业，李维心里非常清楚，此刻的沙市只有两三家，最大的就是湘湖油漆，这是一家国企，他们有自己的粉末涂料分部，但是规模其实非常小。 国企什么样的德性很多人都非常清楚，都是为了混日子而工作，你让他们冒着风霜雨雪去死命的跑业务，有多大的可能性？ 所以他们在市场占有率其实非常小。 更何况现在市场本来就很小，整个沙市的月用量可能不足200吨，而这家粉末涂料分部，一个月产量可能也就二三十。 千万不要小看这200吨的用量，只要拿到一部分，赚到的钱肯定出乎很多人的意料。 而且每年的增长速度绝对超过100%。 涂料行业有很多的隐形富豪，当然相比于那些巨富来说不值一提，但是对于普通人来说，他们赚到的财富，多的是令人炸舌。 因为涂料行业的利润非常之高，特别是像粉末涂料这种新兴行业。 李维收集的信息主要是沙市的行业现状，他想看看目前粉末涂料主要应用在哪些行业？ 现在可不像十几年之后，现在粉末涂料可以说还是一个比较新兴的东西，知道的人少，使用的人更少。 不像油漆那种家喻户晓的，只要是稍微懂点的人，就会用一把刷子来使用油漆。 粉末涂料面向的本来就不是普通消费者，它所面向的消费者都是以公司为主体的，他需要非常专业的喷涂设备，所以对行业信息的把控非常之关键。 这个时候还非常流行黄页，所以想要找什么企业的位置，黄页上面是比较准确的。 李维主要是考察这些行业，他们在使用油漆还是在使用粉末涂料。 为什么这些喷涂企业会改油漆和使用粉末涂料，这个原因其实非常明了。 在03年这个时间阶段，不要扯什么环保。 最重要的原因肯定就是成本低。 没错，使用粉末涂料的成本要比使用油漆的低。 是不是很奇怪！明明粉末涂料行业是一个新兴的行业，比油漆还更环保，凭什么要比油漆成本低呢？ 就是因为油漆中有大量的溶剂，所以光光这些跑到空气中的溶剂，成本就不是一个小数目。 粉末涂料没有溶剂，挥发分不足0.2%，既环保又实惠。 说到上辈子进入这个行业也是有戏剧性的，也许说个三天三夜也说不完。 长话短说的话就是：实在找不到别的工作了。 连续两个星期，李维考察了很多行业。 文件柜，广告牌，护栏，家电，门窗，天花板等行业。 很凑巧，这些行业在沙市都有分布，不过李维最关注的就是文件柜行业，这个行业就是量大，颜色单一，正是他大展宏图的最好行业。 跑了好几个公司，因为年纪小，所以长得比较嫩，那些工人对于李维根本就没有什么防备，这个年代的工厂大多都是随意进出的，因为他大门开在那里，也没人看门，这才给了李维很大的机会。 探寻到不少秘密，包括送货的厂家，售后的方式，大致的价格。 这年头很多东西都不是秘密。 8月2号，沙市火车站。 李维不是“第一次”来，张秋良也不是第一次来。 张秋良以前就在深海工作过，大约是每年都要去两三个月，就是跟着一个小老板去做羽绒服，今年时间还没到，但是也不妨碍她跟着李维一起去。 绿皮火车，好多年没见了，价格59，10多个小时，现在正值夏天，车厢里面的味道那是让人欲罢不能，酸甜苦辣咸，简直就是人生百味。 第3章既来之则安之 第一站并不是深海，而是阳城旁边的禅城。 “为什么这里就下了？” 张秋良似乎有些慌，因为她以为这里是深海火车站，她对深海火车站还是比较熟悉，但是现在下车之后明显感觉这里很陌生。 刚才李维叫她下车的时候，她以为已经到了深海火车站。 这里的一切都非常的陌生，让她不由自主的皱起眉头，心里没有任何底气。 在火车站一定要小心翼翼，特别是陌生的火车站。 不论是住宿还是搭车，都不要相信那些叫喊的人，可能你会被他们骗得体无完肤。 这是张秋良她那个老板娘告诉她的，她一直记得很清楚。 “我们要去禅城” “那是哪里？” “千年古镇” “什么？” “我们先去问一下” 这年头，信息不够发达，所以问路不是问谁都行的，直接来到咨询台去询问就行了。 “你到底想干嘛？你不是要去深海找工作吗？学技术吗？去什么那个什么城？” “禅城” “去那里干嘛？” “学技术” “深海不行吗？” “不要急！来都已经来了，如果运气好，我们明天就能回去。” “回去？！！！” “老妈，既来之，则安之！我难道还能把你卖了不成！嘿嘿！” 张秋良感觉自己头都要炸了，李维这话是什么意思？ 本来张秋良想法是，如果李维真的能找到地方学技术，她守护两三天之后，如果没有问题，也就可以放心的先回去，等到10月份之后她再过来。 但是现在…… 感觉是骑虎难下，再买一张票去深海，又有点舍不得，去李维所说的禅城，心里其实是拒绝的。 “老妈，放心吧，你儿子好歹也经过了全日制九年，算得上是新时代的新青年，丢不掉的，我已经问好了，我们今天直接去禅城，三个小时就能到。” 坐在大巴车上，张秋良心里不知道是一种什么滋味，看着窗外不断向后的风景，她在想，如果不是在公共场合，李维的屁股可能已经开花了吧。 反正打定主意，这一次浪费点就浪费点吧，回去之后一定要狠狠的揍一次，不然真的是难解心里的这根刺。 下车之后直接叫一辆摩的奔目的地。 李维这一次的目标非常明确，宏武粉末。 老板叫做孙宏武。 他绝对是李维认识的粉末涂料老板当中，非常精明的人之一。 在03年年末这个时间节点，就已经开始另辟蹊径了。 粉末涂料界有一种粉末叫做回收粉末。 特别是现在这个年月，很多公司都只做一次喷涂，喷涂落下的涂料，全部都不再使用，所以这个年月回收粉末量非常大，用箱子装的，堆在仓库里面，好多公司都不知道该怎么处理。 但是偏偏看到这个商机的人很少，大家都认为这有什么用。 孙宏武很早就认识到这点，这东西非常赚钱。 因为现在很多厂家都回收粉末的处理很头疼，没地方放，所以孙宏武就抓住这一点，不用钱就拉回来很多的回收粉，然后制成以低价售卖，其中的利润比做全新料大多了。 等到十几年之后，孙宏武早就是亿万富翁了，而且还不是简简单单的亿万富翁，别人早就转行业了，做起了房地产餐饮娱乐，什么豪车小蜜不在话下，简直不要太潇洒。 他其实就是李维要模仿的模板，李维就是准备参照他这个模板发展下去，将来最少也是亿万富翁级别。 不是李维没有考虑过其他，什么bat啊早就和他没关系了，至于其他什么美团拼多多抖音，估计跟他也是无缘，最多是买屯点股票之类的。 不过这一切都是要需要原始资本的，这也就逼着他重操旧业，所以孙宏武就成为他的模板。 眼前的厂房高度大约只有四五米，青砖加上石棉瓦制成的，这样的天气在这样的厂房里面肯定是蒸笼一样。 幸好非常容易就见到孙宏武了。 “老板，浅灰皱纹大概什么价” 孙宏武看了看说话的李维，又看了看杵在李维背后的张秋良。 李维虽然黑瘦黑瘦，脸上似乎有些风霜，但是嘴上那么一点点绒毛，让人一看就是小年轻。 两个人的衣着很普通，也不像什么大富之家。 做主的好像还是这个年轻人，这就让孙宏武有些摸不着头脑，现在年轻都这样了吗？ “小兄弟想定粉？” 这算是行业术语，也就是定粉末涂料。 “对，我家厂子在沙市，以前用的是湘湖油漆的产品，但是现在竞争越来越大，不得不在成本上做文章，板材不能轻易改动，所以先试试低价的涂料。 最近厂子里面效益很好，他脱不开身，只好我跟我妈一起来考察市场。 我从阳城到禅城跑了有七八家了，晴天，东绪，干江这些我都去过。 刚好在黄页本上看到贵公司，所以顺路来看了一看。” “我们到办公室去聊，请请请” 孙宏武把李维他们两个带进办公室，然后倒了一杯水。 李维大大咧咧的一屁股坐了下来，倒是张秋良有些小心翼翼，因为这个办公室的装修还是挺豪华的，让她心里有些怵。 “小兄弟贵姓？本人孙宏武” “免贵姓李，单名一个维，这是我妈妈张秋良” “老板娘，刚刚李小兄弟说要订购浅灰色皱纹粉，看样子贵公司是生产文件柜的。” 张秋良心里有些慌，脸上有些局促。 “我妈不管事的，这次过来主要是给我保价护航。 不过孙总倒是猜得很对，我们家确实是做文件柜的，色板我也给带来了，孙总可以给我报个价，最好能够发几件样品到沙市。 到时候我爸会从优选择。” 本来李维是想买几件回去，但是一想自己的身板也扛不走，更何况一件粉末涂料价格最少也是在。400以上如果让张秋良付款，这个可能性很小。 所以还不如说一点话术，让这个孙红武给自己几件样粉。 “这个好说，这个好说，很巧不巧，这个颜色的涂料我们有。” “那我可以看看你们的样板吗？” “当然！” 孙宏武起身从架子上面取下一块样板，然后递给李维。 李维拿过来看了一下，没有多说什么，直接就问价格。 “什么价格？” “19” “孙老板在开玩笑？” 李维轻声笑了出来。 第4章现状 “怎么可能开玩笑？” “孙总，别看我年纪不大，但是在这个行业还是跟我爸混了不少年头，天天接触这个东西，所以你不用忽悠我，咱们看看你产品的纹路，再回想一下我家产品的纹路。 差别是很大的！” 用全新料做的产品和用回收料做的产品，外观是有比较大的区别的，但是对于新手来说很难看出来。 不过对做了几十年的李维来说，一眼就瞧出来了。 “这个……，每个厂家用的材料不一样，所以表现出来的纹路肯定会不一样的……” 孙宏武老神自在，这样的话术他不知道说了多少次，所以根本就没有脸红心跳的任何征兆。 “孙总你哄哄外行人也就算了，你这里面添加的不是普通浮花剂吧，这种产品应该是刚刚开发出来不久的，污染性非常强。” 孙宏武脸色有些发烫，被人一语就道出内幕，还是这么一个年轻人，再厚的脸皮也有点承受不住，而且有些心惊，这玩意确实刚开发不久。 “这个怎么说呢……” “孙总，我家现在一个月的用量大概是4吨左右，有三个颜色，我的要求其实很简单，看起来是皱纹，附着力没有问题，能保证五年不掉，边角上粉率优秀，覆盖性好，至于你到底参了多少的回收料，我不是很在意。 现在我们这个行业竞争也上来了，所以我们得想方设法降低成本，所以孙总你这里给的价格，就这样决定我到底会不会采购。” “呃……” 李维一语道破玄机，确实让孙宏武很吃惊不小，他虽然不是第一个添加回收料的人，但是现在全新料的粉末涂料，毛利润能接近7000一吨，完全没有必要添加这些回收料。 他就是因为生意不好，所以才添加的。 一个月产值大概只有七八吨，如果刨除人工水电机器损耗这些，一个月赚不了几个钱。 但是添加回收料之后，利润明显有上升趋势。 “李小哥，你家也是做生意的，我也是需要吃饭的。” “我说个数，价格12一公斤，能做的话咱们就好好合作，我保证量只会越来越大。” 李维给出的这个价格，一吨还是有4500左右的毛利。 按照孙宏武的规模，4500左右的毛利，纯利最少在一千五左右，绝对在他的接受范围之内。 “这个不行，这个不行，这个价格太低了” “那就没得谈了，老妈，我就说按照我的方法来比较好，你偏偏要多看几家。” 孙宏武心里一突，不知道李维这个到底是什么意思？ 张秋良心里一愣，你跟我说什么了？ 不过她也不知道该怎么回复李维，只好嗯了一下，她书是读得不多，但是不傻，装傻充愣还是会的。 “嗯……” “那么孙总，我们就先告辞了” “别急别急，好不容易来一趟，现在马上也到午饭时间了，你们留下来尝尝我公司里面的伙食，帮我也出出主意，看看有哪些要提高的地方？ 等一下你再参观一下我的厂房，也给我提提意见。” 孙宏武总感觉心里有些堵，他觉得这个小年轻绝对不是那么容易相与的，这个年龄的年轻人大多都在读书，懵懵懂懂的，大多只知道玩，偏偏李维就像一个公司主心骨一样，再想想自己加的儿子，回去是不是该揍他一顿？ “不了不了，我和我妈还要去接别的厂家，等下晚上还要赶回去。” “你看这马上到饭点了，等下我送你们过去嘛！” “那怎么好意思，我们的生意都没有做成，还在你这里蹭一餐饭，还要让你送，这个真不行。” “都是老乡，出门在外的都不容易。” 孙宏武是邵西的，大家都是湘省的，说是老乡，其实差个四五百公里。 “那就叨扰了” “这才对嘛，我马上让后厨安排一下。” 眼瞅着孙宏武急急忙忙的赶到厨房，估摸一下时间，李维就说道。 “老妈，等下不论我说什么，你都不要惊讶，就点头或者是嗯一声就行。 他马上回来了，不要问，到时候我会给你解释” 李维今天一天给张秋良带来的惊讶，比前面十六年都多，也不在乎这么一下两下了，反正到现在还没花什么钱，至于李维到底是不是买，反正她已经打定主意，到时候不给钱给李维就是了，或者给很少一点点。 见到张秋良点头，李维马上自言自语。 “你说听我的多好，我现在感觉都欠人情了，我早就知道这种添加回收料的方法能够极大地降低成本，前面那个经纬粉末公司，老板给出的全新料价格只有18，如果我告诉他添加回收料这个方法，绝对可以做到13。” 孙宏武心脏立马突突突地狂跳。 这是在断人财路啊。 现在很多喷涂企业他们的回收料是不要钱的，这就让孙宏武自家的产品利润高，同等价格他可以赚一万三四别人只能赚七八千，这就是优势。 但是现在自己办公室的这个小兔崽子，居然想做断自己财路的事情。 虽然回收料参入新料中的这种生产方式，肯定会被越来越多的人知道并使用，但是能晚一天是一天，能少一个是一个。 心里气啊，但是还不能表现出来。 “李老弟，刚刚跟厨房安排了几个这边的菜式，你们也试一试，看看和我们的湘菜有多少的区别。” “太感谢孙总了” “这话说的我都有点脸红了，在这边虽然家乡人很多，但是遇到同行很少见，太不容易了。” “哈哈，是的是的，孙总要不趁着这段时间去你车间参观一下？” “好好好” 两个人有一搭没一搭的聊着。 “孙总，你这个车间管理还有待加强啊” 孙宏武脸色微红，不过转瞬即逝，因为在粉末涂料这个行业，乱七八糟的车间是非常常见的，甚至就是常态。 刚进车间以为脚一下去，就看到灰尘就从自己鞋四周蓬勃飞起。 很显然这个车间很久没扫了。 一进门就闻到一股刺鼻的味道，李维倒是有点习以为常，反而张秋良忍不住捂住鼻子，并没有像李维那样，而是轻轻的抬脚。 “通风设施不够完善，孙总，我觉得你应该搞一台uv光解和活性炭过滤的设备，花不了两个钱。” “穷啊” 第5章咱们就谈价格 “孙总，我看你是一点都不穷啊！ 不然怎么我这个生意你都不做？” “这个我基本上没利润了，怎么做？” “12.4，你要知道我一个月这么多的量，虽然不可能给你赚多少钱，但是至少可以摊薄你的开支，孙总好好想想。 过了这个村就不一定有这个店了。 毕竟咱们怎么说也是老乡，你说是吧？” 过了十几秒，孙宏武好像非常艰难的做了一个决定，脸上有些纠结。 “可以！但是必须要现金” 李维略有深意的看了一眼孙宏武。 “压两批货，每批货一点五吨，如果全部现金，出了问题谁负责？ 咱们打开天窗说亮话。 你不敢保证你的产品百分之百没有问题，你不用反驳，这是适时。 那么如果每次都是现金现货，你一拍屁股走了，那么这个损失就会由我们自己承担，这事情你觉得我们能干？” 李维不现款现货的主要原因其实就是没钱，为什么压两批，因为他准备给客户只压一批，这样他就才有资金流转。 至于什么出了问题赔付，这么说的越正式，李维这个人的可信度就越高。 孙宏武默默的算了一下，也就是压款三四万的样子，可以接受。 “不过头两批货要现金，慢慢的我们可以压货。 李老板准备什么时候要货？” 称呼都变了，从李小哥变成了李老板。 证明孙宏武才正式的，把李维当做自己同层次的人看待。 “你先给我发四到五件样品，先来一个颜色，我们要做一系列的测试，然后你通过我们的测试进行参数调整，第二次在送五件样品，如果合格，我们就开始大批量的采购。 当然你刚刚说的，头几批现款，是可以的！” 这个流程把孙宏武听得一愣，其他的厂家从来没有这样的流程，不过反而这样严格的流程，让孙宏武心上的石头落下了不少。 “好的好的，等一下你把地址写给我，我发物流过去。” “色板我就留在你这里，不过有一点孙总一定要重视。 第二次如果检测合格，第二次的颜色就作为标准版，麻烦孙总给我准备二十块标准色板，我要进行封存。 以后每一批次的送货必须有两块色板，其中一块我是用于封存，另外一块我会和前面封存的色板进行对比，我们的要求是颜色肉眼无法分辨出差别，纹路上可以有些许差别。” “可以”，孙宏武稍微犹豫了一下，便点头答应。 虽然色差控制比较严，但是这样严格的公司反而让你更放心。 只是他没有想到，如果有哪个公司货物会这么严格的话，那么这个公司一定是比较大的公司，老板的儿子老婆一般不会亲自出来采购，或者说至少还有另外一个人，叫做采购经理。 阳城火车站。 “这就回去了？” 张秋良现在的心还像荡秋千一样，飘来飘去。 这一切发生的太过突然，太过让人不可思议。 就算有大半天时间缓解，依然让她从内心很难接受。 她感觉完全不认识自己这个儿子了，一种从未有过的陌生感，让她心里很慌。 “事情办完了，肯定回去啊” “你不是要学技术吗？” “没必要揪根追底，我只要做个了解，我又不做技术员，我只是做一个中间商，我能够跟客户解释一些问题就行。 技术这个行业水太深，以我的脑袋，读书都不行，就不用说学技术了。 还是做一个不用动什么头脑的中间商吧。” “要花不少钱吧？我跟你说，家里面可有没有钱让你去折腾。” “不用！我有办法” 一路上，李维非常惬意地欣赏着沿途的风景，事情已经成功了一半，自己的事业也算是有了起步。 物流还是比较快的，第三天就到了。 接下来的事情也比较简单了，李利国的摩托车被李维给征用了。 蒋勇有些不可思议的看着眼前这个少年，这才多大，顶多也不过十七八岁。 居然骑着一辆摩托车，车尾绑着一箱粉末涂料，就这么出来做业务。 “蒋总，打扰了” “小事小事，我很好奇，你多大了？” “16” “这么小？这涂料是你家生产的吗？” 按照蒋勇的认知，一般公司基本不会用十六岁的业务员，除非这是他自家的产业。 “蒋总从哪里知道的？” 李维脸上一脸惊奇，好像一只好奇的狸花猫。 “我猜的，我还不知道你名字呢？” “我叫李维，刚好现在是暑假，出来锻炼锻炼” “不错不错，那么是不是我现在应该叫你李经理？” 蒋勇用一种玩笑的口气笑着说道。 “啊？！哈哈，不用不用，你叫我小李就行！” 李维连连摆手，甚至让人感觉有些尴尬，装的还挺像。 “哈哈哈，小李，小李好啊，那么现在你可以介绍一下你家的产品吗？” “蒋总，颜色上面和质量上面我就不说了，相信绝对可以达到蒋总的要求。 我就单说价格” “哦？！” 蒋勇现在更加好奇了，这你还没有看到我的色板，你就说颜色上面没问题，这其实在蒋勇看来就是最大的问题，但是偏偏眼前这个李维居然如此信心十足。 这不得不让他好奇啊。 “这是我们的样板，蒋总可以先对一下。” 蒋勇就拿着李维递给他的样板，直接走到自家的文件柜旁边，然后把样板放在文件柜上面，从旁边一看居然色差很小，甚至用肉眼都很难分辨，确实是在他可以接受的范围内，这可真是奇哉怪也。 “我前段时间来过蒋总的公司，不过当时蒋总没有在，我就拿了一点样粉回去了，然后让公司帮忙打样，这个就是样粉，所以颜色上面蒋总完全可以放心。” “原来是这样啊，那你说说价格，如果你价格不让我满意，我可不会用你的东西啊。” 质量上面，蒋勇可以让公司的技术人员去实验，这个东西一旦喷涂之后做出来，好就是好，不好就是不好，质量是一目了然。 在质量能达到自己要求的情况下，每一个厂家的选择其实非常简单，那就是选择价格低的。 “19” 李维直到现在整个沙市粉末涂料的价格，很少有低于22的，甚至很多都达到26一公斤。 这还都只是普通的，一些比较特殊的粉末涂料，比如什么带金属闪光的，价格最少都是40。 “这么低？” “质量上面蒋总可以完全放心，我这里有一件样粉，蒋总可以自己实验，如果质量不行，我到时候把脸伸过来，蒋总想怎么处置就怎么处置。” 每公斤19，李维的利润还有6.5，每一件产品二十公斤，刨去运费，最少也有125左右的纯利，简直就是暴利。 至于质量，李维早就检测过了，没问题！ 而且这是样品，孙宏武在生产的时候，原材料和回收料肯定会挑好的来，质量上面绝对不会有任何的问题。 第6章先试试看看 “不过蒋总，你也应该知道，现在市场上面的价格，普遍都在二十多，我们给出19，那我在付款方面……” “我现在的付款方式是按照季度结算，你这个价格我可以采用月结的方式。” 其实不论是季度结算还是月结，只要能够确定给钱，都算是非常优质的客户了。 不过现在李维很穷，根本支撑不够月结，更不用说季度了。 “现款现货，前面三批是现款现货，从第四批开始压一批付一批，每批不少于月用量的一半。” “我先试试你们东西吧……” 价格确实便宜了三块钱，但是这个付款方式让他有些皱眉。 如果现款现货，就算是压一批付一批，那么对自己的压力也是比较大的。 现在收款的时间节点都比较统一，农历五月八月还有过年，这三个时间段是收付款的高峰期，也就是说这三个时间段资金是比较充裕的。 平时的话手上很难有几个子，这才是他皱眉的原因。 便宜三块钱，确实很有吸引力。 一个月也能节省三千多，一年下来就是好几万。 “可以，蒋总先试，我过几天再过来。” 李维现在可没有手机，现在一台手机怎么也要两千多到三千，他可没有钱买。 所以电话也没有留，只说了一句几天之后过来。 “这么大的信心吗？这一箱粉也是好几百块钱，就这么放心，果然是小孩子。” 蒋永看着李维的背影，自言自语地说道。 不过他还是安排人先实验，先做两三个柜子出来，对比一下看看效果，到时候用钥匙试一下附着力怎么样就行了。 检测涂料的附着力，正规实验肯定采用的是百格法。 像围棋的方格一样，用刀片划出一百个小格，每小格之间的距离大约就是一毫米到两毫米之间，然后用透明胶去粘，最好的肯定是不掉一格，掉的越多，证明质量越差，也就是附着力越差。 这个方法肯定也是有弊端的，你透明胶品种不一样，黏力肯定不一样，按压透明胶的程度轻重也会影响结果。 所以现实中很多都是用钥匙去刮，如果刮不到底，那么这个质量基本上没什么问题。 由于资金方面的问题，所以对于目前的李维来说，最多能供应两家。 第二个客户也是他前段时间去过一次的，上一次没有见到他们老板，通过工人了解到这个老板姓何。 这一次去又没有见到不过，见到了它们车间班组的主任。 大概四十多岁，也是姓何，跟这家公司的老板，可能沾亲带故吧。 从头型来看就可以知道他儿子将来跟他也会差不多。 虽然没有地中海，但是也相差无几了。 “何主任，我公司是做粉末涂料的，刚好看到你们也是使用这种涂料，所以就过来看看有没有合作的可能。” “先打个样吧……” 这何主任瞥了一眼李维，很随意的说道。 “样粉我上次就拿了，这次我带样粉过来了” “那就放那边吧，有时间我试一下。” 一时之间李维想了很多。 他发现自己是不是有点蠢，从这个何主任的态度就可以知道，这单生意暂时是很难做成的。 主要因为他现在没钱，这些大厂的话，里面的小头头太多了，没钱不好操作。 所以他把样粉放下之后，就直接离开了，并没有过多的去接触这个何主任，只能等以后再过来。 既然目标已经明确，那么接下来就直接去一些小型公司就行，大概也就是那种月用量五百公斤左右，或者更少的都行，但是一定要都是文件柜行业而且使用的颜色要很接近，这样这一个颜色的样粉就够了，不然对于李维来说，就非常不好操作。 现在最好的就是做一个颜色，因为现在样粉就只有一个颜色，上次也跟孙宏武说过，先做单一颜色。 跑业务本来就是一件非常辛苦的事情，更不用说骑着摩托车了，现在的天气可是非常炎热，不要说站在太阳下面，就是骑着摩托车在路上走，你都能感觉到什么叫做四大火炉。 “你又跑了一天？” 张秋良看到李维，整个人前额的头发全部竖立起来，看起来满脸的疲惫，有些心疼的说道。 “跑了几个客户，过几天再去看看他们试用的结果。” “先吃饭吧” 她感觉李维真的是有点魔怔了，在张秋良看来李维现在的年纪，最应该出现的地方应该是学校。 而不是像现在这样风尘仆仆的去做业务，同时又感觉自己有些心酸，赚钱本应该是父母的事情，当然其中李维的因素占更多，不过赚钱本不应该是这个年纪该做的事情，回头看了看李维，心里叹了一口气。 “还顺利吗？” 相比于张秋良，李利国倒是看得开，男人自己选的路，总得是要自己走下去的，十六岁也可以称为是男人了。 “还行，总的来说目的是达到了。” “如果有什么就直接跟我说” “咳咳咳……” 李维刚准备说话，张秋良就咳了几下。 “还确实有事，老爸，要不你支援我一点？” “摩托车给你开还不够啊？给你免费加油还不行啊？” 李利国还没说话，张秋良就抢着说。 她的意思反正是，李维现在最好是去读书，去做什么生意？ 而且这个生意对于张秋良来说完全是陌生的，那么在她心里，这个生意对于李维来说肯定也是非常陌生。 这似乎就是一种稳赔不赚的生意，他们两口子到现在还在给别人打工，都没有想过做生意，一个十六岁的凭什么呢？ 就是因为现在还没有花多少钱，所以张秋良也就听之任之，但是现在李维居然想让李利国出钱，这怎么行？ “做生意是要本钱的，我的好妈妈耶，总要给点支援是吧，你想想看我就算读书，一年也得好几千吧，你把这几千块钱支援我做生意不好吗？” “你读书拿钱我没话说，你说你十六岁做什么生意？能做成什么呢？” 李维是真的有些沮丧，当然他也并没有去责怪自己老娘，毕竟她们脑海中知识的结构，以及生活的层次决定了，他们的思想就是这个样子。 这种思维只能一点一点改变。 “就两千块钱，行不？” 李维的语气有些哀求，让张秋良心里一软。 现在李利国一个月大概能上二十天的供工，一个工四十块钱，而她呢，一个月也能赚五六百，两口子加起来也就千多块钱。 两千块钱肯定是拿得出来的，所以稍微犹豫了一下。 “行，但是我说好，如果这个暑假你们要做出什么名堂，下个学期你给我去读书。” “这一个月时间也做不出什么名堂啊，宽裕一点，如果今年没有做出名堂，明年我就去读书。” 张秋良皱着眉头，而且她既没有点头，也没有摇头。 这让李维心里有些阴影。 第7章邻居 李家住的地方还不是太偏僻的农村，这里将来会划分到城区，不过还需要十三四年的时间，而且还不拆迁，这里只是作为城市绿心地。 李家三口，居然没有一个手机，座机都没有一台，主要是穷啊。 所以联系孙宏武，就是一个很头疼的问题。 不过再头疼，有钱照样能解决，现在拿一条线装电话不太现实，而且这东西也在淘汰的边缘了。 买个手机也不太现实，没钱闹的，两千块钱可买不到一个手机啊，现在还是摩托罗拉诺基亚三星的天下，就连国产的波导之类的，价格也是居高不下，没几千块钱拿不下来。 那么有电话的邻居，就成为了李维的目标了。 “岳老爷子，扫地呢！” 有时候聊天就是这样，明知故问！眼睛看着他的扫地，偏偏还要问。 “啊，几天没见你，干嘛去啦？” “做做暑假工” “不错不错，今天怎么没去？” “放假” “坐咯” 说着月岳老爷子便搬了一把椅子，李维落坐，没多久，老爷子便泡了一杯茶给李维。 在乡下就是这样，只要你去别人家做客，不认识你一天来几次，每一次肯定会有茶水，茶叶是自家做的，水也是井里面打上来烧开的，甚至茶水里面有夹杂的烟熏味，不过这味道却让李维甘之如饴。 两个人有一搭没一搭的聊着，好几次老爷子的脸上褶皱都欢快的跳动。 突然几声麻雀的叫声，李维便又找了一个话题。 “现在的鸟也确实越来越多了” “这算什么？” 说实话，如果是在十几年之后，群鸟类确实是越来越多，但是在2003年的时候，成群的鸟是很难见到的，偶尔也就那么一两只。 “我年轻的时候，做的第一份活就是管粮食仓库，你不知道，有些时候你打开舱门，里面成群的麻雀飞出来，有些时候伸手就能抓到，通常这个时候，我就遭殃了，轻则罚站，重则罚工分。 那个时候粮食多重要！ 怎么能让这些畜牲给糟蹋了，现在想起来就算是罚工分，都很难掩盖我的失职。” “几十年前鸟这么多啊？那现在怎么看不到几只了？” 老爷子陷入了沉默，但是又好像在回忆。 “这个我也不太清楚，看到前面那颗柿子树没有？” 李维恰到时机地点了点头，这颗柿子树可是承载了他童年的回忆，也不知道是不是地域的原因，反正就算放软了，就是把柿子摘下来，放到米里面，让它慢慢变软，但是依然是非常苦涩，没什么甜味，但是小时候偏偏喜欢每年都干一次。 “我记得有一次那个树上落满了麻雀，我特别讨厌这种鸟，所以我就拿了一包湖南单，混了一点谷子，就放在那树下面，等那些鸟吃完又飞到树上，没过多久就看到那个鸟成片成片的往下掉。” 李维很想说，怎么会这么残忍？ 但是适时地闭上嘴巴，因为在那个年代，粮食实在是救命的东西。 不要说老爷子了，就是李维小时候都吃过红薯丝拌饭。 这才十几年之后可能算是一种美味，但是在粮食缺少的年代，这只能证明是因为粮食的缺少。 但是因为鸟太多了，你仓库只要有一个不大的缝，这些鸟就能成群的进去，糟蹋你的粮食，再加上那些老鼠，一年光光这些损耗就要超过七八分之一，很恐怖的数字。 “对了，老爷子，这段时间可能要借你电话用用” “用嘛，用嘛” 老爷子的儿子在西北当兵，之后退役服务员就在那边上班，现在已经做到市税务局的局长，所以给老爷子拉了一条电话线，就是为了能够随时联系到老爷子。 李维可不愿意占老爷子便宜，但是给钱的话，老爷子肯定不会收，所以准备搞一对好酒送给老爷子。 然后两个人又聊了一会儿，李维就起身离开了。 当你会再一次来到蒋勇的工厂，已经是三天之后。 熟门熟路地进到办公室，看他正在计算着什么的蒋勇。 “蒋总，忙呢！” “哎，你来了……，你先坐一会儿，我把这里算完。” “您先忙” 上次来没有仔细打量这个办公室。 装修其实很简单，这应该是自行搭建的，在厂房内部一个角上，用的应该是青砖，里面粉着白灰，一面墙上或者一块排一遍，上面写着四个字：鹏程万里。 进门右边靠墙有两个柜子，这个柜子明星是他自己生产的，用了可能有些年头了，有些锁明显已经掉了，柜门明显合不上。 颜色正是最常用的浅灰色，柜门上面镶着玻璃，能够清晰的看到里面乱七八糟的放着一些文件之类的。 办公桌上面也是堆满了东西，文件夹啊，手套啊，口罩啊，还有一块柜门子。 大概几分钟之后，蒋勇起身。 “久等了……” “蒋总生意好啊！” “一般一般，凑合着吧！” “蒋总，谦虚了！” “你怎么今天才来，上一次居然还没有给我留电话” “这不是万一我的产品过不了蒋总的一眼，到时候你打电话骂我，我都不敢来了，那么我做出的承诺不就无法兑现了！” “你还真别说，你那个东西很好，比我现在用的要好，我的喷涂师傅都说得好。” “那可是自然的，我这个涂料是专门为这个文件柜设计的。” “你这个确实好，喷涂一次就可以，基本上能达到99.9%的覆盖率，很少看见露底。” 显然李维给出的产品肯定是让他很满意，不然也不会这么高兴。 这就是几十年的经验，喷涂文件柜容易出现一个最大的问题，就是边角不上粉。 这是因为法拉第效应，在直角上面形成一个电弧，能够排斥带有负电荷的粉末涂料粒子，让它无法附着在底材表面。 所以在制造这类涂料的时候，什么粒径一定要稍微大一点，而且遮盖力要很好，这些都是李维要求孙宏武必须做到的。 以往他们喷涂的时候，容易出现那些角落里面透底，这就是瑕疵品，需要进行第二次加工。 “蒋总满意就好，那么蒋总，要不我再搞两百公斤给你试一下？” 第8章到货 “直接给我来一吨吧，我三十来天就能用完” “现在可没货啊，要等个三四天，而且一次性也不能给你这么多，现在产能受限，大概要到明年再上一条新线，那个时候就也可以一次性多送一点，现在的话一次最多也就两百公斤。” “这么少！” 李维还是比较开心的，毕竟有人嫌少，那是好事。。 “而且有一点，要货到付款。” “这个没问题！” 两百公斤才三千多块钱，这点钱蒋勇还是随便可以掏出来的。 回到家里，李维赶紧联系孙宏武。 “孙总，是我，李维……” “哦哦哦哦，李老板，上次的货怎么样？” “颜色上面基本上达到要求，但是性能上面还稍微差了不少，特别那个边角的上粉率还差不少，你要改进，我爸爸的意思是：可以再给你们一次机会。” “不会吧？我都亲自试过了，直角的上分率还是比较好的” “你都说了是比较好，你也知道我们现在生意非常好，所以要效率，基本上最好是一次成型，工人也是按计件拿工资，所以他们的手会很快，上粉率就要求比较高了。” “那要不我再试试，增加一点聚酯，看看效果会怎么样？” “那也行，你看着办，哦，对了，那你稍微多发一点样品，我那个师傅说好像不够喷一组柜子……” 李维说的好像很随意一样，主要是自己没钱，没有办法订更多的涂料。 上一次是四件样粉，其实完全足够喷涂几十个柜子。 “你们喷涂是不是很厚？” “我们那个柜子比较大，是组合柜，一套有十几个，我总不能单独只喷一个吧？ 你也知道我现在用的和你的纹路还是有区别的，这次这组柜子还有几个小组件，幸亏是分离的，所以就用自家的粉喷了一下，勉强还看不出来。 下一次你样粉就多搞一点！ 要不这样吧，反正只有246一件，你给我先拿十件吧，你货到了我就付款，可以吧？” “没问题，没问题，这样，李老板，我这次给你发十件过去，你先用，用了满意你再付款，如果不满意，就当我送给李老板的。” 其实对于孙宏武来说，十件粉末涂料就算包括人工成本也不超过2000，就算李维不付钱也没关系。 如果真的如同李维所说的，一个月用量三四吨，那么一旦做进去了，一个月赚的钱都要上万了。 “行，就这样吧” 白手起家真的是太难了，一分钱难倒英雄汉啊。 蒋勇中间又催了一次，到了第三天总算是货到了。 叫了一台三轮车80，让他从货运站帮李维带到蒋勇的公厂。 “你可总算是来了！” “给你打了几个电话，接电话那个老爷子好像也听不太清楚，我都没货了，你要是再不来，我都要疯了。 你看看我前面堆的那些半成品，全部等着喷涂的。” “实在是不好意思，我都要整懵了，不止你一个人催货啊，这次只有两百公斤，应该够用五六天吧？” “最多五天吧，喏，钱收好，数数！” 李维当着蒋勇的面就开始数钱，蒋勇并没有脸色不渝，反而饶有兴趣的看着李维在数钱。 “数量没错，3800整” “哈哈，走，去我办公室坐会！” “行！” 李维也没有矫情，直接跟着蒋勇的屁股后头走进办公室，还是老样子，不过桌子上看起来更乱了。 “蒋总都不请个秘书啊，嘿嘿！” “你小子，年纪不大，胆子不小” “怎么，怕嫂子呢！” “嘿！你小子！” 蒋勇回过头，无奈的朝着李维点了几下。 “哈哈哈哈！” 男人与男人之间不论年龄大小，总是容易找到话题。 最容易亲近的肯定是这种小调侃。 李维一直认为做生意其实就是交朋友，如果这个朋友可交，我们就生意长长久久。 “等下留到我厂里吃饭” “可以啊！” 两个人接下来又聊了不少，有技术方面的一些问题，也有这个行业的一些八卦。 “这是嫂子吧，今天中午可能是打扰了” “什么打扰不打扰，来了就是朋友，吃个便饭，千万不要嫌弃！” 蒋勇的老婆年纪不小了，在李维看来应该有四十多了，可能因为年轻时的风霜，保养的并不很好，不过一看就是贤惠的人，脸上很友善，看起来让人很舒服。 “蒋哥，嫂子这菜做的味道可真棒，你也太有福气了吧！” “哈哈哈！你还别说，我感觉我这辈子啊，就因为娶了你嫂子，所以才有现在的这个样子，不然我还不知道在哪个角落旮旯里面呆着呢” “吃饭吧！这么多菜都堵不住你的嘴啊” 他老婆有点不好意思，板着脸朝蒋勇说道，脸上还有点红。 回到家的李维马上去岳老爷子那边打个电话。 “你这是干嘛？” 看到李维提了一对酒，岳老爷子脸色马上垮了下来。 “这是我偷我老爸的，嘿嘿，给老爷子尝尝，你们看到我包装都撕了，嘿嘿！ 我妈不让我老爸喝酒，所以我就帮他处理一下。” 岳老爷子的脸色转回一点，不过依然非常严肃的看着李维。 “下次就不要弄这些了，你能经常能陪我老家伙说说话，我就心满意足。” 岳老爷子虽然年纪大了，但是心里却明白着呢！ “听您的，听您的！” 接着李维开始打电话，老爷子转身出了房间，然后拿着扫把扫地去了。 “孙总，钱收到了吧？我妈刚刚去银行打的。” “收到了收到了，太感谢了” “大家都不容易，两百公斤不是小数目。 东西我还没试，等明天他们试过之后我再跟你说。” “好的好的，太感谢了，替我谢谢李老板还有张总。” 孙宏武其实也挺意外的，明明说好了的，怎么这么快钱打过来了，不过和这样的人做生意，就是爽快，保障性还是蛮不错的。 这让孙宏武很兴奋，这个李家明显是一个大客户，而且这做人很到位，上次明明自己说好了，试过之后再付款，却依然这么快把钱打过来，讲究！ 第9章是读书的料 第二天李维还想卡了一下时间，大概准备三点左右给孙宏武去个电话，这样也不耽误他发货的时间，同时也没有让自己表现的很急切。 可是谁想到倒是孙宏武先来电话了。 张秋良还刚好就在岳老爷子家，然后张秋良就叫李维接电话，然后她还在边上旁听。 李维只是看了一眼，便专心的接电话。 “哪位？我李维” “李老板，你好你好你好，不知道结果怎么样了？” “总体还行，比我们以前用的肯定是有差距，接下来我们准备做耐酸碱的测试。 你也知道，人手上容易出汗，摸到柜子上面，汗液就有残留，如果这个涂料在耐酸碱测试当中达不到要求，那么一旦时间长了，汗液就有可能对涂层产生腐蚀性，从而改变图层的性能以及颜色。” 张秋良皱起眉头，仔细的听：什么汗液啊，什么残留啊，什么酸碱的，什么涂料啊，什么腐蚀啊。 听的是云里雾里，把这些词组合在一起，搅得自己脑袋里面乱七八糟的。 有些头疼的甩了甩头，她心里突然之间有些骄傲，看看吧，读书还是有好处的。 而且儿子应该是蛮聪明的，自己也是初中毕业，儿子现在也是初中毕业，他说的这些自己就听不懂，说明肯定比自己聪明。 肯定是读书的料！ 看样子以后还是要让他读书，至于赚钱的事情…… 到底怎么样才能改变儿子的主意呢？ 看着身高比自己高了近一个头的儿子。 长大了！ 儿大不由娘啊，心里还是挺心酸的。 想起自己21岁，还懵懵懂懂的时候，嫁给了他那个闷鬼老爹，一晃眼十几年就过去了。 “还要做耐酸碱测试啊…… 这个……” 孙宏武心里其实也没有底，他又没有这个仪器。 而且他一听到要测试这测试那就头疼，他几乎什么仪器都没有，而且也不知道该怎么测试。 “这是必经的流程，我们肯定不可能让公司的产品出现太大的瑕疵，那是对公司的信誉产生很大的影响。” “这个我懂，我懂，那要多久才能出结果？” “这个咱们暂且不提，一般情况下耐酸碱都能够通过。 我都说了，这只是一个必要的流程。 我们必须要有报告，所以才会做这个实验。 也就是为了在以后的纠纷当中，能够占据优势。 这个涂层的**不一定只是因为汗液，甚至还有其他人为的一些原因。 有备无患嘛！ 再一个嘛，也是为了我们双方今后能够进行更友好的合作，也算是对你产品的一次摸底，孙总我还是放心的，就是怕你那边的配料人员一个小疏忽，忘记放或者少放哪个原材料，从而导致这个产品性能有瑕疵。 这个孙总肯定也不能接受的，你说是吧？ 所以这个检查是必须的，这是为了你我双方的合作能够更紧密。” 孙宏武稍稍松了一口气，但是心里面依然还有一点打鼓，现在他完全不敢把李维当作十六岁的少年了。 你看这话说的多么有水平，自己在社会上混了这么多年，都不一定能说的这么成熟老练，好像安慰了自己，又好像什么都没说，总感觉像是连捎带打，让你说不出哪里不对。 但是在孙宏武的心里明镜似的，这就是供应商的悲哀，谁让他用你的产品，那他就是老爷，你得听着忍着。 你要靠他赚钱嘛！ “对对对，对，那么我们接下来就是等结果了！” “不用那么紧张，你今天照样给我发一吨货，结果大概四到五天就能出来，毕竟我们生产不能停，我既然已经改用你的产品，那么以前的肯定就不能用了。 不然到时候同一个产品柜体和柜门，颜色和纹路都有些许差别，这是肯定不行的。 实话跟你说，我们现在就只剩下这个耐酸碱测试没有结果，其他的我都很满意。 按照以往的经验，肯定完全是没问题的。 所以你把货发过来吧！” “没问题，我马上让工人安排，后天一定能到货！” 这下孙宏武就放心了，只要你订货，那么这个事情就好办。 “那就麻烦孙总了！” “不麻烦，不麻烦！” 孙宏武有一些小小的激动，这个生意应该是没问题了。 仔细回想一下自己回收的那些回收料，产品大多都是用于出口，那么很明显，这些回收的涂料质量肯定也没问题，只是因为掉落在地上，他们不要了，自己拿回来又过了一遍筛，基本上杂质都去除了。 这么一想，心里那块石头马上就放下了。 突然孙宏武心里一顿，好像没说付款的问题啊。 不管了，不管了。 应该没问题的，上一次自己都强调等几天等几天，他们依然很快把货款打过来，所以这家公司的信誉还是可以放心的。 “一吨货？你哪里来的钱买？” “用不到我的钱，这叫做空手套白狼。 不然你以为我刚才说那么多干嘛？ 就是为了唬住他，让他收款的时候晚几天，我这边就好操作了。” “什么意思？” “就是等我收了钱再把钱给他” “……” 张秋良愣愣的看着李维的背影，这是学渣吗？怎么感觉这么精明？ 这才读了初中，就已经这么厉害了，如果让他读完大学，那又会是一个怎样的情景？ 简直无法想象！ 有些种子一旦发芽，连水泥地都能破土而出。 晚上，张秋良两口子躺在床上。 “你说，是不是应该让李维继续上高中？ 虽然八中的教学质量不行，但是的我们儿子挺聪明的。 相信他可以考到一个好大学。” 李利国非常奇怪的看着张秋良，你不是前段时间已经放弃这个想法了吗？ “是吗？李维怎么说” “你是他老子，我是他老娘，这事情能由他决定吗？” “你这……” 这明显就是不讲理嘛！但是又不能说出来，不然张秋良肯定反手就是一巴掌，打在哪里就是看运气了。 所以很明智的李利国闭嘴了。 “你倒是说话呀！” “我能说什么？你不是已经替他做决定了吗？ 我觉得你还是和李维好好商量一下，现在儿子正是叛逆期。 就是那种不听你话…… 嗯…… 呃…… 反正总之就是非常危险的那一种。 万一他走极端呢？ 是吧，很多事情可以商量嘛！ 是吧……” “睡觉！！！” 张秋良直接吼了一嗓子，然后立马侧过身，弓着身子，把李利国顶得远远的。 李利国很无奈。 这都什么事儿？ 第10章赚钱的工具 时间来到两天之后，孙宏武心里总是忐忑不安。 也不知道怎么回事。 货前天就已经发出去了，照理说李维现在已经收到货了。 怎么连电话都没一个？ 要不打电话问问？ 打电话到货运站询问得到消息是，今天上午货就已经被提走了。 这不行啊！ 马上打电话给李维。 接电话的还是那个老头子，好像是姓岳，耳朵可能有点背，也不知道找这么一个人接电话，。 “我找李维，李老板” “谁？” “我是孙-洪-武-，我-找-李-维” “他啊，昨天晚上就去长德了，现在还没回来，你找他有什么事，我帮你转达一下” “呃，这样啊，那他什么时候回来？” “这我就不知道了，小老板的事情我可管不着。” “那好吧，如果李老板回来了，麻烦您转告一下他，让他给我回个电话。” “可以吧……，还有什么事情吗？” “没有了，没有了” 电话机旁边李维正竖着大拇指，朝着岳老爷子使劲的点了几下。 “老爷子厉害呀！” “哈哈哈哈，你别看我七十多岁了，我精明着呢，所以你小子以后敢忽悠我，看我不揍你！” “哪能啊！哈哈” 老爷子眼带深意地看着李维，这小子做一套说一套，不可信啊，不可信。 “没事了，就滚蛋吧！” “听您的，得令！” 李维很开心的回到家，货已经被他拉到家里面来了，花了一千多块钱，买了一台不知道几手的三轮摩托，让平时都不怎么说话的李利国都埋怨了好久，最后谁让是儿子呢，所以李利国还帮着李维一起把货拉回来。 这就是好的开端呐！ 第二天中午，李维准备去送货。 “我跟你一起去” 张秋良的话，让李维相当疑惑，什么意思？ “不用，就四百公斤的货，我一个人可以搞定。” “我就跟着去看看，又不是跟着你去帮忙” 这话确实是像亲娘说出来的。 “行吧，不过等下卸货，你就不要帮忙了。” 看着只有四百公斤的货，总共才二十件，张秋良便点了点头。 其实蒋勇已经催了好几次了，昨天打了一个电话，今天又打了两个电话，就差过来亲自提货了。 其实完全可以从货运站直接拉到蒋勇那边，不过这样的话会有很大的漏洞，万一蒋勇和这个货车司机认识呢，万一他们两个在没有李维在场的情况下聊天，把这个事情顺嘴给说了出来，那个时候事情就不好说喽。 虽然是小概率事情，但是依然要避免。 “你开慢一点……” 张秋良感觉后面这个围栏根本扶不住，砰砰砰的，颠的人要命。 她怀疑李维完全就是故意的，不过这路实在也太烂了。 “你说什么？” “慢一点！！！聋了啊！” 刚刚李维确实没听到，但是在张秋良看来，你就是故意的。 你是我儿子，你做生意我关心一下怎么了！跟着你去看看怎么了！？ “行，我开慢一点” 十几公里的路，如果是李维自己一个人的话，二十几分钟就能到，因为张秋良的原因，耗时四十多分钟。 刚刚到达蒋勇的公厂，蒋勇就迎了出来。 “你可总算是来了，你再不来，我要追到你家里去了，我都停工三四个小时了。” “上一次两百公斤，这么快就用完了吗？” “最近生意比较好，我刚开始也以为可以用个四五天，谁知道四天就用完了。 今天早上在装配，所以没有喷涂，装配完了之后到现在休了四五个小时了” 李维立马就抓住他话语中的漏洞。 刚开始还说三四个小时，现在又变成四五个小时，可能仅仅也就一两个小时。 “实在不好意思，司机送别的货去了，你看我现在的车，这破烂货应该早就要扔的，又被我从仓库里面捡出来，就是为了给你送货。 你说我容易吗？” “我还不知道你，赶快把货卸下来。” 这个时候蒋勇才注意到张秋良，不过也仅仅是看了一眼，他觉得张秋良应该是蒋勇家的工人。 只是有点奇怪，为什么不请男工人呢？ 不过他也没有多问，这事情他管不着。 但是看到张秋良站在旁边看着，搬货的是李维，这就让他有点丈二和尚——摸不着头脑了。 这什么情况？ “这谁啊？” 趁着李维拉着货往仓库里面走，蒋勇凑到旁边悄悄的问道。 “我妈！” “啊？！” 卸完货，李维又窜到江蒋勇的办公室，张秋良也跟着过来了。 “点点” 李维又非常认真的把钱点了一遍。 “7600整，数量没错，哥，谢了！” “哈哈，你东西好，我才愿意给你付款，要是你东西不行，我都懒得理你。” “你是我哥啊，我敢把不好东西给你吗？到时候你揍我都没人护我。” “不跟你耍嘴皮子了，我得赶紧安排他们生产，现在我那些销售，都催命一样催。” 03年的时候经济发展已经走上快车道，做生意其实很轻松，只要你产品外观还行，质量还过得去，都比较好卖。 而且竞争压力也不大，毕竟现在市场非常大，一家十家是填不满的。 “有生意做你还发牢骚，要不你把这生意给我，我肯定没牢骚” “有本事你就拿去，哈哈！” 说着边走向车间，李维也跟着出去了。 “蒋哥，那我就先走了，有什么问题直接电话联系，过几天我再给你送。” “行，到时候我给你打电话，我会提前两三天给你打电话，也不要又说没货啊。” “这个你放心，反正优先蒋哥！” “有你这句话就行” 骑上三轮摩托车，插上钥匙，扭一下。 突突突…… 声音是大了一点，但是好歹还是能正常工作的，可以替自己赚钱。 轻轻的拍了拍它的头。 驾！！！ 走了一段路，张秋良发现方向好像有点不对。 “这是抄近路吗？” “我去另外一个客户那里，一个星期前我放了样粉在他那里，也不知道他用的什么样了，我要去看一看。” 到达地方之后，张秋良感觉自己的脚完全就不是自己的了，老麻老麻了。 “你进去吧，我先缓一缓” 李维也没想着让张秋良跟自己一起进去，到时候又要解释。 呃…… 求个票，反正都是要送出去的，还不如给我，哈哈 第11章价格你说了算 “何主任！” 李维刚进门就看到在那里指指点点的何德军。 “你是？” “我是做粉末涂料的，上次不是送了一件样品在贵公司嘛， 不知道你们试验的结果怎么样了？” “啊？！哦哦哦！那个我还没有试，试了我再告诉你。” 李维看了一眼四周，最近的人都隔了三四米。 所以把声音稍微放低一点，说道： “何主任，我不知道你们现在产品是卖多少？ 我给你的价格是21，如果是现款现货的话是19，至于到时候单子上面开多少，何主任你说了算” 何德军眼神一凛，含着冷光看这李维。 并没有说什么话。 “何主任中午有时间吗？一起出去吃个饭。” “行，你安排下！” 说实话，刚刚李维说出那句话的时候，他心里突突突的狂跳。 马上就要抑制不住，连呼吸都有些急促。 李维走出车间，回头又看了一眼。 这是一个钢架结构的车间，高度最少有十二米，有些地方还搭建了两层的结构。 到处人来人往的忙碌，原材料和产品到处堆放着，看起来乱七八糟，但是又显得井然有序。 这样的公司在李维看来绝对算是算是大公司了，一年产值最少也是几千万。 但是这样的公司人员复杂，小鬼特别多。 今天李维找的这个何主任，他自己心里也不能够确定到底他能不能够做主，不过听说是老板的侄子。 而且从结果来看是比较好的。 “老妈，我先送你回去，等下我这边还有一个饭局。” “……” 多大年纪就饭局，心里并没有嘲讽，反而是感叹。 儿子真的长大了。 看样子确实要跟他好好商量一下，关于读书的事情。 其实他看到李维收7600块钱的时候，心里的震撼完全不比现在小。 她和李利国两口子一个月也就赚一千多块钱。 但是他儿子现在手里面攥的钱，抵得上他们大半年的收入了。 这个心理其实落差很大。 同时又感觉自己某种信仰或者是执着，正在轰然崩塌，而她自己却无能为力。 更要命的是儿子有能力，现在也可以说有事业了，自己能给他帮助却是微乎其微，感觉自己好像在儿子那里已经不重要了。 这是十六年来从来没有过的感觉，很失落的一种感觉。 好像自己种了一颗树，十六年之后，这棵树却不是自己能说了算的。 这是自己养大的儿子吗？ 一路上不论怎么颠簸，张秋良都非常沉默，甚至到家了，都没有和李维说过一句话。 一家很简单的餐馆。 李维点了四个菜，一个辣椒炒肉，一条鱼，还有一个茄子煲，最后还有一个蛋汤。 不好，不坏。 这些家常菜放在桌上，能够拉近两个人的距离。 “何主任，下午你还要上班，我就以茶代酒，先敬何主任一杯，感谢何主任在百忙之中抽出时间，赏脸来吃顿饭。” “你虽然是供应商，但是你请我吃饭，应该是我来感谢你。” 两个人聊着你是哪里人，公司效益这些话题，氛围还是挺友好的，但是都没有涉及到核心。 “你们公司老板姓何，你也姓何？” “那是我叔叔” 这下李维就真放心了，那个何老板放心把自己的侄子放到车间主任这个位置，第一个肯定比较信任，第二个这个何德军的应该也比较有能力。 “原来这样啊，来，吃菜，何主任一定要吃饱啊，不然到时我自己都饶不了我自己。” “哈哈，这个你放心，我可不会跟你客气的！” “何主任，你们现在的涂料进价是多少？” “26” “这价格不低啊，那么付款方式呢？” “月结季结都有，也算是现金吧！” 季结和现金可是两码事，如果用量大，一个月超过十吨，李维可扛不住，这要压的货款就是十几万，他可没这么多钱。 “何主任，如果是月结的话，那么我给您的价格是21.5，当然我们开单依然开26。 如果现款，价格19，这个开单开多少，何主任说了算” 何德军陷入沉默，眼睛甚至有些发红。 手指不自主的敲击的桌面，脚尖不断的点着地，发出轻轻的啪啪声。 上个供应商也给了他一点点好处，但是绝对没有李维这样明目张胆，而且数额这么巨大。 大到让他思维甚至陷入短暂的停滞，这个东西太诱人了，他想不到拒绝的理由。 “价格就开25，可以现款结算。这样的话你才可以挤掉前面的供应商。 不过质量方面你有把握没有？” 看看这就是金钱的魔力，只要你给到足够多的好处，很多问题他们都可以帮你解决。 “质量上面你完全可以放心，我那边不是有留有一箱样粉嘛。 那是质量的最低标准，我能保证每次都比它好。 颜色上面我都是要求非常严格，肉眼几乎不能分辨出色差。 至于附着力，那你更可以放心，你可以用锤子去锤。” “用锤子？你确定？” 用锤子锤击表面涂层，这种检测方法，其实很难准确的检测出涂料的附着力，不过这倒是挺能反映韧性的。 “涂层表面会破，但是不会掉！” “那就行了，今天我让他们试一下。” “还有一点，何主任记一下，我们这个涂料一次性上粉率非常好。 也就是说基本上边边角角不用再喷自喷漆了。” “真的吗？” 何德军简直不敢相信自己的耳朵，自己做了这么多年的文件柜，以前有用油漆，后面改为粉末涂料也不少年头了。 自从使用粉末涂料以来，自喷漆就变变为常备的工具，因为好多角落里面很容易出现漏底，底材完全露出来，这就需要自喷漆，将这个瑕疵掩盖住。 这小子的涂料居然到了不用使用自喷击的程度，这么好的东西为什么才卖19，真的是做慈善吗？ 肯定哪里有问题。 回去一定要试一试那个涂料，如果有问题坚决不能用，到时候别羊肉没吃到，惹了一身骚。 这年头吃个饭也不便宜，这么四个菜也花了八十来块。 当然十年之后可能会去到两百。 第12章技术不错 李维的心里没有任何的负担，这就是贿赂，他承认！ 说实话，当你进入资本这个行业，或者说你开始做老板，你所赚的每一分钱里面，或多或少都会带有一丝丝鲜血和黑暗，这一点没几个人可以反驳，除非你老板工人会计各种职位一肩挑，不过，那你还是资本家吗？ 现在李维正处于资本积累的原始阶段，用点手段并没有什么不妥。 何德军下午一点钟上班之后，马上叫人把那一件样粉找了出来。 “老马，把这个试一试” “上次你不是说要扔了吗？” 老马重重的松了一口气，幸亏事情多，没有把它扔掉，不然今天倒霉的可能就是自己了，这个何德军脾气可不好，而且小气得很，到时候免不了要给自己穿小鞋。 “让你试你就试，啰嗦什么？” 老马隐蔽的撇了撇嘴，什么人？就知道对我们这些人耍威风！ 哎，憋屈啊。 嘴上却说道：好的，好的。 “你早点弄，这一炉做完，下一轮就实验，要尽快出结果，结果出来马上叫我。” “嗯……” 老马双手提着样粉，到旁边的板车上面一放，然后就在板车砰砰的声音当中，拉着往喷房走。 “老马，这是什么？” 另外一个喷涂师傅，看着老马拉着一箱从没有见过的粉末涂料。 箱子一面只有七个字：热固性粉末涂料。 这是粉末涂料？ 热固性是什么意思？ “姓何的说，试一试这个涂料。” “以前那个不行了吗？” “我怎么知道？” “这姓何的可真不是东西，就为了试一试这个涂料，我们三四个小时白忙活” 老马撇了一眼，心说：你也不是什么好鸟。 “咋那么多话？你以为我想干？ 快点吧，要是拖拖拉拉被他看到，准又要给你穿小鞋” 老马好不容易才托关系进了这个厂，三四年了，可不想因为这个嘴碎的家伙，害自己丢了这份工作。 这就是02年，特别是在沙市这个地方，本来工厂就不多，所以要进厂还要有关系，不然的话谁鸟你？ 这要是二十年之后，就老马这样的人，四十多岁，正是力壮的时候，他完全可以说：此处不留爷，自有留爷处。 现在嘛？ 很老实的！ 被老马这么一说，另外一个人殃殃的开始准备。 先把以前剩下的倒了出来，然后又把这台喷枪里里外外的吹洗一遍。 粉末涂料的喷涂需要使用到非常专业的设备：高压静电喷涂枪。 粉末涂料不像油漆，油漆是液体状的，用一把刷子就可以进行涂装，当然如果你要涂装的外观漂亮，还是需要使用到喷枪，当然这个油漆喷枪就结构要简单很多。 粉末涂料是固态的，想要让它落在标定的位置，就需要改变粉末涂料的粒子外在物理性质。 我们都知道同性相斥，异性相吸。 所以通过高压静电喷枪使粉末涂料粒子带电，那么它满身都是负电荷，而需要喷涂的工件因接地的的原因，所以它就相当于正极。 正和负是要相吸的，所以喷出去的粉末粒子就会吸附到工件上面，然后高温烘烤，粉末涂料发生化学变化就会附着在工件表面。 这个时候就是我们所见到的涂层了。 “老马，你来喷吧，我歇一会儿” 老马的脸色立刻垮了下来，刚刚两个人一起忙活，那么要累也是一起累啊。 平时就总是磨洋工，工作的时候慢慢吞吞，能偷懒就肯定会偷懒。 现在要打样，那么还明显就只要做一个柜子，一个人基本上可以搞定，所以他完全可以偷懒，但是你不能每次都这样！ “凭什么每次是我……” “哎呀，我去趟厕所” 边说边往厕所的方向走，让老马在后面看着他的背影，气的是咬牙切齿。 这让他有点无可奈何，有些愤怒的抄起喷枪，按照操作流程，准备随便弄一些。 “这也没什么区别啊。 换什么换？ 搞什么样品？ 这是闲着没事，吃饱了撑着！” 嘴上虽然胡咧咧骂着，但是手上动作并没有停。 仔细是不可能很仔细的，最多也就和平时一样，当然今天肯定要马虎一点，毕竟正在气头上。 “搞好了？这么快啊！” 这种人最讨厌，等你做完了就出现，本来是两个人的活，一个人干完另外一个人偷懒，等你刚好做完他就出现，可能还要分摊功劳。 老马不像人家，一人吃饱全家不饿，老马很珍惜这份工作，他也是没办法。 所以只是点了点头。 “你说这姓何的是不是有问题？ 这不是浪费吗？ 你看还害得我们又要清理机器了，这一前一后两次清理机器，至少要一个半小时。 你说两个半小时我们要多做多少活？ 可以多拿多少工资，最少五十个柜子，我们一个人又可以多分十几块钱。” 老马正在气头上，根本就不想跟他搭话，所以连看都没看他一眼，然后就开始清理机器。 那个人讨了一个无趣，撇了撇嘴，开始有点不情不愿的帮着老马清理机器。 刚才可以跑，现在就没法跑了，再跑就说不过去了。 坐在办公室的何德军估算了一下时间，觉得应该差不多了，就直接走出办公室，顺便从门口的储物柜上面拿了一个自喷漆。 来到烤炉出口，这里是流水线的出口，烘烤完成的柜子都会从这边出来。 有三四个大风扇，顺着出口的方向呼呼的吹着，这是要加速柜子的降温。 “老马，大概还要多久？” “马上就出来了” “嗯，你就帮我拿个小铁锤过来” “拿铁锤干嘛？” 何德军瞪了一眼老马。 “让你拿就去拿” 老马稍微低了一下头，无奈的过去找铁锤了。 几分钟之后。 “来两个人，把这个柜子扛下来。” 把柜子放在亮堂的地方，何德军手里拿着自喷漆，盖子已经被他拧开，右手的食指也放在是喷嘴上方。 “咦，老马，技术见长啊” “啊？怎么啦？” “你看，这个角落里面都没有露底了，都不用喷自喷漆了” “我就是平常那么喷涂的啊” “嗯？！” 难道…… 第13章德隆路口 拿着锤子轻轻的敲了几下，发现并没有多少变化。 现在何德军有些矛盾，到底该用不该用重力呢？ 反正到现在为止，那个小孩子李维的产品是没问题的，难道要自己给他找出问题吗？ 那么到时候…… 马上到手的东西难道又要拱手推出去吗？ “老马，你觉得呢？” “这东西还行” 说这句话的时候，老马还朝旁边看了看，发现大家的注意力没在他，也就松了一口气。 这感觉就是废了一个岗位一样。 以前每个柜子都需要用自喷漆进行补漆，不然这东西肯定不好卖出去，承销商都不会收货的。 反正做了几年柜子，老马也知道角落里面露底，那是非常常见的。 所以最少有三个人，专门就做补漆的工作。 这工作相对来说是比较轻松的，就是味道难闻了一点。 这以后这个岗位可能就只有一个人了，剩下两个人干嘛？ 反正老马不知道。 “行，我知道了，还剩下多少？” “那还有不少，还有大半箱吧” “那你感觉喷的时候，和惠城的有啥区别？” 惠城是他们现在的供应商，专门提供粉末涂料的。 “没什么区别啊” 老马稍稍回忆了一下，发现好像真的没什么区别。 其实肯定会有区别的，只是以老马的段位来说，他还感觉不到。 或者说现阶段的喷涂师傅，都没有在意这些东西，只要把粉末涂料喷到底材上面就行了。 “这样，你把剩下的大半件留着，把带子扎好，不要被污染了” 何德军急急忙忙的赶回办公室，没两秒钟又跑了出来，直接去到前面的办公楼。 “叔，我这次找到一个好东西” “跟你说了多少次，在公司就不要这么毛躁，说话慢一点。” 何建邦看到何德军急匆匆的跑进自己办公室，还有点气喘吁吁，忍不住呵斥的。 他这个侄子能力有，但是就是有点咋咋呼呼，和工人的关系也不是太好，有点势利眼。 一直以来都想着培养他，可是这么多年过去也没什么改变。 都快四十岁人了，还跟二十多岁的年轻人一样。 “忘记了，忘记了，这次我真的找了一个好东西” “什么东西？” “早段时间有人送来一件样粉，今天我让老马喷了一下，我发现出来之后几乎用不到自喷漆” “哦？！” 何建邦有些好奇，用自喷漆填补瑕疵，本来就是文件柜行业最常用的手段。 但是自喷漆修补的瑕疵本身就存在问题，因为自喷漆是很难固化的，所以很容易掉。 时间稍微一长，可能一些书本的磕磕碰碰，就能把自喷漆碰掉。 这对于把厂标都贴在文件柜很显眼地方的公司来说，长久的声誉是有损的。 “现在柜子就在大门口，要不要一起去看看？” “走！” 何建邦围着柜子走了一圈，又到处摸了摸，主要看看有没有自喷漆的痕迹。 “他那个粉末涂料什么价？” “比我们现在用的便宜一块钱一公斤。” “搞一批的试一下” “呃……这个……” “怎么？” 何剑帮看到和德军吞吞吐吐，皱着眉问道。 “他们的付款方式必须是现款现货，所以我前几天根本就没试，今天心血来潮试了一下，就发现这个东西确实是好东西，就是付款方式不太好。” “你没和他谈？” “谈了，谈了一个多小时，就算我威胁说不用他的东西，也没有改变他的坚持。 最后我都发火了，都没用！ 他还一甩肘子，那样粉丢在这里就不要了。” “看样子倒是有点脾气，不过这东西真的有你所说的那样，他确实有底气。 现金就现金，反正先试试，等合作几次之后，你再拖一拖他的款项。 前面几次拖个一两个小时，后面就可以一两个月了，到时候不还是我们说了算！” “叔就是高明” 何德军拍着马屁，但心里却想着，你拖他的款项，我不就收不到钱了嘛！ 到时候和那个小子商量一下看看怎么办。 “去办吧” 时间来到第二天早上，李维开着他那辆啪啪啪，任由屁股后面冒着黑烟，很早就来到鑫银，看到这个门牌的时候，李维都忍不住吐槽，什么鬼名字？不是金就是银。 “何主任，没迟到吧？” 看到迎面走来的何德军，李维非常热情的迎上去。 昨明天他们约定的是上班之前送到，李维刚好掐着点到的。 “快点把货卸下来，我们今天要大批量的试一下” “这个……，你看” 李维的意思就是我卸货可以，但是你得付钱啊。 现在李维穷的要死，可不敢让他们赊欠，这些企业什么德性，李维心里一清二楚。 很多人拖欠供应商款项，那是能拖就拖，就算他账上有钱也不给。 你要的时候，可能会象征性的打发你一点。 到了那个时候你做也不是，不做也不是。 做的话可能会亏得更多，不做的话他就直接威胁你，你还要不要款呢？ 现金为王啊。 少赚一点，落袋为安。 “放心吧，钱少不了你的” “何主任，我也只是个业务员，这是我们公司的规定，我也没有办法。 您看？” “你这是信不过我？” “这哪能啊？就是公司的规定，我这个人可能有些死板，我现在可是非常珍惜我这份工作。 您就行行好吧，况且这个钱也不多。 对于贵公司来说，那还不是吃饭喝水一样简单。” “行行行，怕了你了，一起去财务！” 不知道为什么，看着你在自己面前点钱的李维，何德军很想一巴掌呼死他，什么玩意！ “何主任数量没错，刚好一万元整。” “这钱从银行拿出来，就没有拆开过，肯定没错啊。 我用得着骗你？” “何主任别生气嘛，这当面点清，对你对我都好。 而且这里面还有两千四是您的呢！” 当然最后一句话，李维的声音非常小，刚好能够被何德军听到。 何德军眼睛立马瞪圆，然后做贼似的左看右看，发现旁边没有人，才悄悄嘘了一口气。 “你小心一点！” “这您放心，别看我年纪小，但是我办事绝对灵醒。 晚上我在那边等何主任，到时候一起吃个饭，何主任觉得如何？” “吃饭就不用了，以后我们少单独见面，我老婆每天晚上要去接小孩放学，经过德隆路口，今天我会和她一起去接，下次我就不去了” “没问题，那我就先回去了，下午五点钟的时候，我在德隆路口。” 何德军点了点头，然后转头招呼工人把东西拉走。 第14章第三批次 按理说这上午才到八点半，完全可以再去找找新客户。 不过李维却没有行动，不是他不想开拓新客户，他现在确实没存货了。 一吨的货，四百公斤送给蒋勇，四百公斤送给了鑫银，只有两百公斤存货了，这个是应急用的。 不过款子已经收回了一万多，顺路把它存到银行，留下两千四百块钱。 等下傍晚的时候还要去德隆路口，交给何建军。 顺便把款子打给孙宏武。 刚刚回到家，就听到岳老爷子在叫自己。 “刚刚有个叫什么武的找你，你赶快给他回个电话” “麻烦您了，老爷子” “嘿，没事” 拨通了孙宏武的电话，那边的声音似乎有些焦急。 “李老板，你可总算是回来了” “怎么了？我前天去了长德，有个客户那边出了一点点问题，我爸让我去看一下。” “那问题解决了吗？” “问题肯定是解决的，不然我肯定不会这么早就回来的。” “解决了就好，解决了就好，李老板，那个货款……” “应该打给你了吧？你自己查查，我妈说过今天早上会给你打的，现在还没打过来吗？” “啊？！那我去查一下” 说着便急急忙忙的挂断电话，估计是去atm机上面查余额了，或者是去看手机短信了。 咦？这孙宏武有没有手机？ 查到款项的孙宏武，心里很开心。 所以马上又给李维打电话，这一次李维就在旁边没多远，听到电话就去接。 “老爷子，麻烦叫一下你们的李小老板” “我是李维” “李老板，款子已经到了，非常感谢。” “到了是吧，到了就好！哦，对了，你再给我做两到三吨吧，做完就发过来，我估计这一吨也用不了几天。” “行行行，我马上安排，最迟后天可以发货。” “你一次性发一吨半，明天做好就发吧，我们那个面包车只能装一吨半，你发三吨那车也一次拉不回来。” 事实上李维的三轮车最多只能拉一吨，而且拉的时候三轮车就像哮喘发作一样，有气无力。 “这样啊，好的，好的” 这一次孙宏武没有提货款的事情，别人在你催款之前就已经打款了，所以他现在还是比较放心的。 这样李维下午就可以开发新客户了，明天孙宏武应该可以发一顿半过来，后天就可以到，所以肯定不会影响到蒋勇，还有鑫银那边正常生产。 中午吃饭的时候，张秋良忍不住问李维。 “今天下午又要出去啊？” “不出去，难道就靠这两个客户，到时候西北风都喝不到” 这你让张秋良怎么接话？ 张秋良作为一个裁缝，每年最忙碌的时候肯定是农历八月份到十一月半，那个时候她在帮人做棉服，一个月也能赚到两千左右。 平时在家接一接零活，一个月最多也就三四百。 李维销售这些涂料的利润，张秋良也心里算过。 进价12.4，销售19，中间有6.6的差价，这才多久？ 从她们八月二号南下到今天，不过也才十天的时间，到货有一千三百公斤，当然现在仓库里面还有两百公斤，那也赚了有将近七千块钱。 抵得上她往年差不多一年的收入，先不说年龄，就说只有十天时间，就赚了她将近一年的所得，居然还说要喝西北风。 仔仔细细的盯着李维，确实是自己的儿子，这十六年来，从一小坨长成这么一大坨，一把屎一把尿的喂养这么大，到现在还是这么气人。 “你赚了这么多钱放在身上，不安全，我帮你把它存起来吧” 李维一顿，天下母亲一般黑啊，小时候的压岁钱，存到现在都不看到影了。 “这才多少钱？我自己开了银行卡，已经存上了，现在哪有什么不安全？ 难道现在还有人拦路抢劫吗？ 放心吧！ 而且我现在做生意是需要本钱的，钱存起来的利息才多少。 我可不会捡了芝麻丢西瓜……” 说完又夹了一块肉，最近伙食变好了，以前一个星期都吃不到一次肉。 最近十来天，几乎每隔两三天都有一餐肉。 李维最喜欢的菜就是这一道，辣椒炒肉。 青椒切滚刀，肥瘦相间的五花肉切成薄薄的片，油稍微炸一炸，有一点焦黄感，然后下辣椒一起炒，再放点豆鼓，这味道…… 反正李维觉得百吃不厌，特别是张秋良炒的，甚至还有一种别样的味道。 “既然你已经存上了，那我就不管了。 你苏敏姑的哥哥在教育局上班，我帮你去打听一下，看看能不能把你搞到正规高中去” “我的好妈妈耶，你可别折腾了。 招生早就结束了，如果这个时候塞人，对他的前途可是有影响的。” “应该没影响吧？” “你把这事想的太简单了，谁没有一两个政敌呢，这无关乎立场，只是理念不同而已。” “……” 张秋良没有听懂，李维其实也就是信口胡诌而已，反正别把我弄到学校里面去就行。 将来有钱了混个本科文凭，还是随随便便的，不过如果人可以不去学校，找个可以高考的学校还是可以的。 这个思路不错！ “要不这样吧，你帮我去问问，看看有没有那种学校可以高考，但是又不用去学校的。” “那有什么意义？” “到时候好上大学啊，你不就是想让我拿一个大学文凭吗？” 是吗？ 张秋良忽然愣住了，自己真的是这么想的吗？ 到底是要拿个文凭？还是希望儿子去学校多学一点东西？ “我先帮你去问问吧，你真的不想读书吗？” “我根本就不是读书的料，好吧！ 而且学校里面教的那些东西，将来到底有多少有用？将来百分之九十的都没用！” 其实如果成绩好，要是能够考上985或者211，李维绝对不会像现在这样，屁颠屁颠早就去上学了。 在这样的学校学习知识反而是其次，其实更重要的是你在整个学习过程当中所结交的同学人脉。 同一个班的同学，或多或少将来都会和你所从事的行业有相关性，这就是人脉，这对你的事业帮助其实是很大的。 虽然同学关系不见得多么牢靠，但是绝对要比没有这层关系的要牢固。 第15章笼络 对于张秋良的执念，李维也没有什么太好的办法去缓解。 这可能不仅仅只是张秋良的执念，也许是几乎所有家长的执念，望子成龙，蟾宫折桂，这不是所有家长的愿景嘛！ 下午李维准备再去走访几个新客户，这一次骑上的是摩托车，而不是他的三轮啪啪啪。 选择依然是同一个行业，文件柜行业，因为可以用同一个颜色或者相近的颜色。 川和，滩羊，皇兴，垕照这四个地方靠近城区。 也就是被城市人称之为郊区的地方，所以很明显这里的厂房非常的多，密密麻麻的，不过依然很多很多荒地，将来这里厂房将是现在的五六倍。 蒋勇的公司就在川和。 上一次李维已经将这个四个地方进行了一次摸查，每个厂门口都会瞧一下，看看他做什么样的产品，能不能用到粉末涂料。 所以也计算了这四个地方的文件柜厂家，大约有七八家。 今天下午的主要任务就是拜访这些客户，看看有没有合作的可能。 现在大部分文件柜厂家使用的粉末涂料，基本都是外省购的，根本就不是沙市的涂料公司生产的。 所以合作的可能性还是非常之大。 一下午兜兜转转只跑了三家，都收下了样粉，并且表示会找时间试一试。 相信以十九的价格他们都愿意采购的，毕竟便宜的不少。 为什么是19，这些都是小厂，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低价做吸引。 有些疲累地来到德隆路口，时间现在还不到五点。 就百无聊赖的在路口等了十几分钟，才看到骑着摩托车的何德军。 “何主任，这是你小孩啊” “对啊，小清，叫叔叔” 旁边的小屁孩立马抬起头，脆生的叫了一下。 “叔叔” “呃…… 小朋友你好，你长得可真帅气啊，比你爸爸帅多了” 何德军没有任何的不愉，反而哈哈大笑。 “主要是我老婆漂亮，哈哈！” 倒是还挺有自知之明的，不过如果真的仔细看，何德军长得还是不错，就是头型有点不太美观，所以有时候发型真的很重要。 就是刘德华也经不住地中海这种头型啊。 李维觉得如果将来自己是这个样子，宁愿剃个光头，绝不会吧两边的头发留长，再搭在中间，这种掩耳盗铃的做法，反而更伤自尊。 “也不知道当时怎么会看上你的？” 他老婆白了他一眼，顺手牵着自己的儿子。 “别听他胡咧咧，还什么漂亮不漂亮，早就人老珠黄了！” 何德军在旁边嘿嘿直笑，从他脸上的贱样就知道，他对于自己老婆长相是相当满意。 “嫂子，你好，你可以叫我小李。” “你是叫李维是吧？” 李维点了点头，然后把钱直接交给她。 她也没有点数，塞进口袋里面，看样子，何德军在这个家里面肯定不是主管财权的。 不然怎么没有放到何德军的口袋里面去。 “我们家老何有时候脑子就是不开窍，还多亏了你点醒他。 等下晚上去我家，我给你烧一桌好菜。” 这就是关系的递进，都邀请去家里面吃晚饭，所以说自古以来，维系关系当以利益为先。 “下次吧，今天我还有点事情” “那也行，下次你可不能推脱了” “嫂子放心，今天我主要是还要走访一个客户，实在是抽不出时间，下次一定要尝尝嫂子的手艺。” 说着便两方分离。 “真的要请他来家里面吃饭啊？” “你懂个屁！” 坐在摩托车后面，何德军的老婆忍不住翻白眼，年纪都这么大了，还蠢得要死。 “不就是一个供应商嘛！” “你闭嘴！ 你也不想想，你做上这个主任多长时间了？ 你叔叔给你开的工资是多少？ 三千！ 今天这就两千四了，按照你昨天说的，这样的收入一个月你最多可以有一万八。 你说你以前干什么去了？ 我们现在还租房子住呢！ 你难道不知道？” 何德军支支吾吾的不知道该说什么，以前是那些厂家根本就没有给他多少好处，就是一些烟啊酒啊，还不管饱。 “这以前……” “你就说他的产品跟你们以前用的，质量上有没有差别？” “那倒是没什么差别，不过好像还更好” “那不就得了！ 这个人你还好好的笼络。 你自己想想看，如果他直接跟你叔叔谈合作，把价格降到19。 还有你什么事？” 何德军很干脆的闭嘴，道理是肯定是这样的，但是毕竟是叔叔家的产业。 不过一想身后的老婆孩子，马上就没有任何负罪感了。 男人这一辈子不就是为了老婆孩子嘛！ 所以他马上嘻嘻哈哈的嘬了一下空气。 “啵啊！ 以后全听老婆的！” “德行！哼！算你识相！” 其实何德军知道他老婆一直挺后悔跟着他的，但是刚刚看她收钱的样子，感觉就是那种从心底的高兴，所以何德军这一路上心情都非常不错。 “以后有什么风吹草动，你直接给他打电话，你们两个关系好了，这些东西才好操作。” “放心吧，我心里有数” 李维回到家，张秋良的饭已经做好了，吃饭的时候也并没有发生什么审问事件，就和平常一样，不过晚上没肉，稍微有点不开心。 第二天睡了一个懒觉，准备十点钟左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一两个新客户。 下午还要把货拉回来，一吨半的货今天应该能到，何德武昨天晚上发的货。 十点钟吃饭，这样中午就不用吃饭了，到晚上回来再吃。 又可以省不少钱。 创业时期艰难啊。 一切看似非常顺利，不过在另外一个新客户那里遇到一点问题。 他们家使用的涂料，颜色和现在李维所经营的不一样。 但是偏偏，他这个量也比较大。 一个月用了两吨左右，这样的客户李维可舍不得扔掉。 所以要了一点样粉，又要了两块样板。 下午抽了一点时间把这些东西全部寄给孙洪武，又赶到货运站，刚好看到孙宏武发的货就摆在外面。 这让李维心里有心不快。 这么大太阳就这么放在外面晒。 只怕要结团的。 粉末涂料的储存条件一般是30摄氏度以下，如果温度太高就容易形成结团现象。 就如同平时面粉，时间放久了里面就会有一个一个的小团。 这其实就是轻微变质的一种情况，当然对粉末涂料来说，这个质变是可以逆转的。 那就是用60-80目的筛子过筛，这样产品又恢复如新了。 虽然听起来挺简单的。 不过费时费力，而且很脏，筛过面粉的人就应该感觉得出来，当那些小颗粒从筛子上面落下的时候，非常容易飘起来，筛得越多，飘起的灰尘也就越多。 所以李维很不愿意做这种事情。 看到他们把自己的产品就放在外面暴晒，自然心里隐隐有些愤怒。 第16章认知太浅 “怎么就把我东西直接放在外面暴晒啊？很容易坏啊” “里面没地方了！” 李维抬眼一看，里面确实满满当当的。 这从侧面说明了，国家的经济发展已经越来越快，物流运输越来越频繁，目前来说，国内的公路运输依然是主要的运输方式。 但是这并不能让李维的心情平息下来。 但是偏偏又没有任何办法。 你能怎么办？ 闹一场吗？得不到好处不说，下一次只怕十有**他们还会这么干，甚至于更加故意。 想到这里，李维从身上掏出一包烟，分了一根给旁边的工人。 “实在不好意思，我刚刚也没注意，不过我这个东西暴晒的话容易出现质量问题。 明天我还有这么多货过来，师傅你能不能帮帮忙？ 如果我的货放在外面，能不能搞一块木板给我盖一下？” 听到李维如此客气的口气，那个工人看了一眼，把烟叼在嘴里面，然后掏出自己的打火机，啪嗒一下，点燃，吸了一口。 “行吧！” “那就太感谢了，这个我不抽烟的，剩下的就送给你了” 那工人脸上马上堆起笑脸，这烟还是挺不错的，所以便飞快的收了起来。 然后不知道从哪里抗了一块板过来。 “你这一车也装不完，等下你装一半再盖上。” “太感谢了！” 他们也只是货运量的工人，只要天上没下雨，他们可不会管这些货。 至于你暴晒之后会不会产生损失，跟他们也没关系。 一包烟能解决的事情，就尽量不要发脾气，搞到最后无法收拾。 现在的人可比以后好贿赂多了，大多数一两根烟都能解决，能给一包他们会相当高兴。 回到家就准备孙宏武打一个电话。 “老爷子，在这干嘛呢？” “等你啊！” 李维秒懂是什么事情，看样子确实要找机会去买一台手机了。 不然这样老麻烦老爷子也不是一个事情。 “谁给我打电话了？” “唉呀，我也忘记了” 呃，李维脸色一黑，老爷子不带这么坑人的吧。 “我写在旁边纸条上面了，你去电话旁边看一下” 李维松了一口气，跟老爷子打交道，这心脏感觉有点受不了啊，过山车一样，什么时候把自己给整没了都不知道。 何德军？！ 昨天不是刚刚见面了吗？ 今天又有什么事情？ 先拨过去…… “我找何主任” “小李是吧？” “哎哟，何主任，实在是不好意思，刚刚下午我出去了” “我知道，我听那个老爷子说了，粉子再给我来四十件。” 塑粉，粉子，粉，在这个行业都是指热固性粉末涂料。 “没问题，什么时候要？” “明天上午吧，我会让财务把钱准备好的。” “太谢谢何主任了，明天我一定在你们上班之前把货送到。” “好” 这是运气好吗？ 居然主动说准备好钱，这真的是太难得了。 好像自己最近运气很好啊，碰到两个客户，给钱都比较干脆。 李维心里非常清楚，在实体行业你想做到现款现货，实在是太难了。 你每年能把货款全部收回来，那可以说是最完美的结果了。 上辈子李维也是做这一行，和两个伙伴合伙开了一个粉末涂料制造公司。 但是每到年底三个人都是愁眉苦脸，只要计算应收款，没有一次会少于八百万的。 从腊月二十开始一直到第二年的正月二十，都是收款的时间，但是真正能收上来的很少能达到三百万，也就是说基本上一年到头应收款百分之四十的收不到。 这还是你有业务往来的客户总应收款，那些没有往来的，好多你甚至连人都找不到了，直接转变成烂账。 有些公司做的好好的，突然之间一夜就倒闭了，几十万的应收款就打水漂了。 特别是上辈子客户最多的就是房地产的相关行业，比如护栏，比如门窗，房地产相关行业收款的难度可想而知，那么一到年底简直就是人愁死人。 难道转世之后运气还变好了吗？ 起了一个大早，早上李利国也帮忙上货。 “我跟你一起去” “不用，八百公斤，我很快就能下下来。 你去上你的班吧” 李利国是个木匠，在一个家具厂上班，一天大概能赚三四十块钱，也是计件的，所以晚去一点没多少影响。 毕竟在农村，谁没有一点事呢？ 所以家具厂的老板也是见怪不怪，反正是计件的，做多做少都在乎他个人。 鑫银公司财务室，李维正在专心地数钱。 何建军的眼睛就紧紧的盯着李维手上的钱，这里面有4800是他的。 这两天他其实过得有些梦幻，老婆对他很好，晚上更是尽享温柔。 果然是男人有钱之后腰杆都直一点。 以前那些供应商，为什么就从来没想过贿赂贿赂他呢！ 这些年他到底损失了多少东西？ 想想都心疼。 “今天晚上还在那个路口？” “我还没跟你嫂子说，明天晚上吧。” “可以！” 两人并不多聊，他们两个关系不宜过于亲密，正常的商业合作关系就行，这是何德军的老婆教他的，睡觉的时候教的。 虽然何德军的脸上没有多少表情，但是他忍不住上翘的嘴角，却多多少少能够让人看清，他此刻的心情不错。 刚好上午有时间，李维顺便上我去探访一下上一次走访的新客户。 主要去了解一下它们样粉使用的情况，以及相应的结果。 虽然才过去两天时间，不过李维相信自己的价格还是挺有吸引力的，但是在此之前还是要去买一台手机，顺便给孙红武付汇一部分款。 现在的手机专卖店并不多，随便找了一家看起来不错的。 这年头的手机，对于李维来说，都只能归到老人机的分类。 所以选诺基亚最便宜的。 “710？” 以为简直不敢相信这个价格，这年头手机不是动不动就两三千吗？ 看着不断点头的营业员，李维感觉自己臊的慌，感情自己的信息这么落后啊，好羞耻的感觉。 早知道这么便宜早就买了。 虽然是蓝屏，不过现在的手机蓝屏和彩屏有区别吗？ 顺便办了一张卡。 不过这个套餐费用好像有点贵啊。 月租19，四毛钱一分钟，这还只是省内的，省外的还要八毛，天呐！ 幸亏接电话不要钱。 第17章外婆 有了手机之后，第一个电话就打给孙红武。 “我！李维，你记一下我的手机号” “哎呀，李老板，这可真是太好了，以后找你就方便多了。” “最近跑了不少业务，我爸奖励给我的，哈哈！” “恭喜恭喜。” “还有一件事情，我给你寄了样板和样粉，你给我做一百公斤样品过来。 还有你查一下，看看昨天那批的钱到了没有？” “好的，好的，没问题，替我谢谢张总” 付完款之后，卡上面只剩四千多了，手上还有四千八的现金，这个是属于何德军的。 说实话跟鑫银做生意，李维赚的钱也就比何德军多一点点。 其实就算何德军赚的钱比李维多，李维也不会眼红，一单生意只要自己赚钱了，别人赚不赚钱不要去管，反而如果何德军赚的越多，李维才会赚得越多，而且就算出现一点问题，何德军也会想方设法帮李维去遮掩，去解决。 利益均沾，才是长久生意。 反正做生意一定要找到真正能做主的人，而不是所谓的采购经理。 何德军就是这么一个人。 手里面现在还有九百公斤货，明天再送四百公斤给蒋勇，今天下午可能还有一吨半能到，明天库存将达到两吨。 所以今天去拜访上次开发的新客户，完全是适时合宜的。 一圈跑下来，有四家明确表示明天可以送货过来，还有三家在犹豫当中，估计是因为要现款现货，这个点影响的。 李维感觉自己越来越忙碌了，一天送货的时间超过大半，还要开发新客户，感觉有点疲惫。 八月二十号。 一家三口正在吃着饭，突然张秋良说道： “你小姨家的藕煤店准备关门了” 李维一愣，思绪便如潮水一般涌了出来。 说实话，这一个多月以来，根本就没有去关注自己的这些亲戚，甚至连自己的外婆家都没去。 突然觉得自己是不是有点凉薄。 啊了一声，以掩饰自己的尴尬。 “怎么好端端的就不做了？” 李利国接茬。 “收不回来钱呗” 说着又紧张兮兮的看着李维，儿子也是做生意的，不会也收不回来的钱吧？ “你别看着我，这是很正常的事情，做生意的哪个没有烂帐？ 就是要看你怎么控制烂账比例的能力。” 不要以为现在农村人很淳朴，欠账不还的多的是，有钱都不给的照样很多。 小姨家的煤球生意，主要供给农村，几乎所有外债都是农民欠的，总共估计好几万，现在店都开不下去了。 “那……” 想说什么又不知道从何说起，张秋良发现自己和儿子的差距好像越来越大。 “小姨家那辆小面包车，要不我们接手吧，顺便舅舅可以帮我送货。” 也不知道当初小姨夫怎么想的，买一台面包车送煤球，装不了多少货不说，三轮农用车他不香吗？ 李维的舅舅就是帮他姐姐送货，这煤店关门，自家舅舅就失业了，刚好填补到李维的空白，你们这段时间是感觉真的累，又要维护老客户，又要开拓新客户，还要送货接货。 “那车还有什么用？都开了三四年，漆都没有一块完整的了，里面还乌漆嘛黑的！” “那个没事，洗一洗就行了，反正他卖给别人也是卖。” 装煤的车子能有多干净？ 不过好在比较容易清洗，一次也能装六百到八百公斤的货，刚好够用，而且舅舅也熟悉车况，这样更放心。 “要不少钱啊” 张秋良还有些模糊的记忆，好像上一次小妹跟自己说过，那台车好像两万多买的。 “要不了几个钱，四五千吧” “这么少？” 张秋良有点不太相信，这么少自己小妹会卖吗？ “还能要多少，差不多也就这个价格吧，做货车做了三年，车况肯定已经不好了，卖不起钱的。 别人肯定给不了我这么高，所以不用担心。 明天我去一趟外婆家，跟舅舅谈一下这个事情。” “我跟你一起去” 张秋良发现自己也有不少时间没有回娘家了，所以她准备跟着李维一起回去看看。 s县最东边的一个村子，这里靠近浏市，也就是闻名海内外的花炮之乡，当然不仅她们的花炮很响，他们的方言也挺让人难懂的：丢样方言。 李维的老家也在这边，九八年的一场洪水冲毁了他家半边房屋，所以趁这个机会他们走出大山，搬迁到一个新的地方，就是李维他们现在的新家。 其实也没多远，相隔也就十几公里。 “外婆” 李维看到自己外婆正在田埂上面劳作，很远就叫了一声。 李维的外婆很长寿，而且健康状况一直都很好。 二十年后到了七十五岁，依然能够健步如飞，还能够养十几头猪，有时候李维觉得自己的舅舅真幸福，包括外婆的几个子女都应该是非常幸福的。 李维的外公去年就过世了，可能因为是脑溢血，反正从生病躺在床上，到过世不到三个小时。 外婆今年才54岁，呃，十八岁就生下张秋良。 “维牙子啊，又长高了！” 被外婆拉满手的厚茧拉着，李维并没有感觉有任何的不适，反而手握得更紧了。 “好吃懒做就长了” 李维刚说完，外婆就伸手轻轻打了他一下。 “说的什么怪话，走，进屋” 今天肯定是要在这边吃中饭的，如果来外婆家不吃饭，外婆是会很生气的。 所以一般是上午来，下午三四点钟走。 “舅舅呢？” “刚刚出去了，不知道干嘛去了，等下中午应该会回” 这还没到中午就回来了。 “哎呀，维伢子来了啊，大姐” **今年二十二岁，也就比李维大了六岁，现在正是爱玩的时候，说实话，能给小姨她家送煤球送三年，李维还是挺佩服他的。 “回来了，李维有事找你，你们两个谈吧” **有些奇怪，自己这个外甥能有什么事情？ “有什么事啊？” “我现在做生意，经常要到处开发新客户，所以就没时间送货，小姨那边的店不是关了吗？ 刚好你就来帮我送货。” “啊？！” **很震惊，自己这个外甥做生意啦？ 很清楚的记得李维好像也才十六岁，做生意？ 怎么感觉像在开玩笑，看来也没有任何表示的大姐，难道是真的？ 简直让人无法相信。 第18章亲戚亲人 很长时间。 **都没有缓过神来，怎么自己的小侄子就开始做生意了。 有点无法接受，而且居然还要请自己过去送货。 总感觉这个世界变得太快了。 “怎么样？” “问题倒是没有，你那是什么货？” “都是一箱一箱的，每一箱是二十公斤，现在的话，平均一天也就三百公斤左右吧，当然一次可能不止三百公斤。” “行倒是行，只是……” “行就可以了，工资的话和小姨那边一样，900” “不用开这么高，一天的这么一点东西。” 这个年头900的工资其实不算高，但是也绝不算低。 因为现在很多人一个月都赚不到900，其实**这几天也在担忧，毕竟现在事不好找，他其实都已经准备去外地了。 “工资就这么说定了，还有一件事情，小姨家那个面包车，最多可以卖多少？” “四千多吧，已经有人出到四千了，桃姐已经准备卖了。” 果然和李维猜测的差不多，最多也就这个价。 “那你等一下跟我一起去小姨家吧，这个车我要买下来，不然老用三轮车送货不好，万一下雨，人和货物都会被淋湿。” **听着李维这么说，心里更加的难以置信，似乎这个生意好像已经做得有声有色了，要是他大姐做生意，他觉得可信度会更高一点，但是自己这个外甥做生意？ 十六岁？ “……” 李维看到**似乎在神游太虚，两个眼睛虽然看着自己，但是完全没有焦距一样，这是走神吗？ 这让他送货，能放心？ “舅” “啊，哦，哦哦哦，可以，等下一起去。” 李维这才松了一口气，证明自己这个舅舅还是比较正常的。 吃饭的时候舅舅说起这个事情，外婆就立马说到。 “让你桃姐还有小石上来啊。” 看样子外婆是想自己的小女儿了，还有他那个小外甥，现在一岁半，正是最讨人喜欢的时候。 “维伢子啊，你现在开始做生意了，那你读书怎么办？” “他都不读书了！” 这似乎是张秋良的控诉，她现在是越来越觉得，如果李维能够好好读书，将来的成就绝对不止于此，这还才初中毕业，就已经这么聪明了。 “不读书怎么行？我现在都很后悔，当初没让你妈妈他们多读一点书，不然现在也不用这么辛苦。” 这个李维听张秋良说过，他们那个时候半工半读，上一上午课，做一下午工，但是一家姊妹好几个，依然是供不上。 “外婆，我根本就不是读书的料，你看佩姐读了八中出来，现在不还是打工吗？ 她现在一个月赚的钱还没有我几天赚的钱多。” 外婆询问似的看着张秋良，张秋良不情不愿的点了点头，她承认儿子赚钱确实比他们两口子都强，但是她总觉得儿子是块读书的料，只是因为初中太爱玩了，所以就荒废的学习。 现在就不同了，儿子能赚钱说明已经长大了，懂事了，就不那么爱玩了，读书的本事肯定也是会水涨船高。 将来肯定能考取一个好的大学，那样就整真的光宗耀祖了。 “跟外婆说说，你一个月能有多少工资？” “外婆你想想看，我都敢跟舅舅开九百的工资，你说我赚的钱能少吗？” 具体的数额以为自己现在也不太清楚，因为现在还没有一个月，况且这个生意才刚刚开始，还有发展的前景，将来月入十万肯定不算是太大的问题。 而且现在李维在慢慢的规划自己将来，已经有了一个全盘的计划。 当然张秋良可能会让自己这个计划，稍微多那么一两条支线。 “真是了不起，你舅舅像你这么大的时候，还调皮的要死，整天被你外公追的到处打。” “……” 这是殃及池鱼吗？ **忍不住翻了一个白眼，你们说你们就说你们的，不要扯上我。 “我让我妈帮我找一找，看看有没有学校可以高考，但是不用去上课的，现在生意刚刚起步，不能就这么掐断了，那样就太可惜了。 而且为了两三年，我都已经计划好了，不可能去读那些寄宿学校的。” 不去上课能高考的学校，几乎是没有的。 当然这个是可以操作的，比如花点钱买一个病历，隔三差五的去上一两天课，证明还有这个学生，但是要经常住院，所以嘛…… 不过李维不太想进学校，在他看来，十六七岁的小孩就是一群生瓜蛋子，没什么好相处的，太没意思了。 “有计划就好，不过我们呢，还是觉得你要读书，多读书总是没有坏处的。” “那让我妈找找看喽，看看有没有这样的学校。 不然我肯定不会去上学的。” 张秋良看着李维有些无奈，他发现儿子似乎已经打定主意了。 要不今天去同学家看看？ “那等一下你送我去长桥” 李维呆了一下，他感觉自己的老娘可真是锲而不舍。 “行，我等下送你去。” 你能有什么办法？ 这种就是不撞南墙头不回啊，哪有那么好的事情，每个学校都是很看重自己的升学率的，你这三年不上课，那明显就考不上，这不明显拉低升学率嘛！ 送完老娘去他同学家，然后回到外婆家，刚好就看到小姨小姨夫，还有外婆几个人坐在那边聊天。 “小姨” “维伢子呀，哟，长这么高了。” 怎么每个人见面都要说他长高了，其实他现在也就一米七左右，将来大概能长到一米七二到一米七四。 说实话，这样的高度真的是不够，在择偶的过程当中，一米七二根本就不是什么优势。 况且李维长的也只能说一般般，反正大概就是那种丢到人堆里面就找不着的那一种。 所以说的他都有点脸红了。 为了缓解尴尬，伸手捏了一下小表弟的小胖脸，肉嘟嘟的。 对于脸上的异物，小表弟根本就无所谓，依然专心对付自己手中的小木锤。 “听说你做生意啦？还要买我这台车送货？” “对” “现在你做到什么程度？” “有几个客户了，一个月目前五到六吨的样子，再等个几天可能会多一点。 也赚了一点钱。” 小姨点了点头，没赚钱根本就不可能买她的车。 “车呢，你先拿去用，等年底你再把钱给我。” 其实她已经打定主意，如果年底的时候李维没有赚到钱，让李维把车还过来就行了。 来点票票。 第19章改变过去 “那怎么行？” “你就听我的，虽然我不赞成你这个年纪做生意，不过既然你不想读书，而且又赚了一点钱，就不要轻易的放弃。” 张秋桃眼神里有些落寞。 李维也听出来了一点东西，看样子小姨对于关掉藕煤店有些后悔，可能是觉得自己不够坚持吧。 “那过年的时候，我再把钱给你。” “嗯，价格就四千块钱吧，别人出到最高也就这个价格。” “四千五，如果你再等一等，卖到四千五是可以的。” “听我的，不要再争什么。” 外婆有四个女儿，小姨张秋桃其实和张秋良长得是最像，不论是身高体型还是长相，甚至连声音都很像。 三个姨中间，一直都是小姨对自己最好。 “把磊磊让我抱抱” 李维伸手把小老表接了过来，这小家伙马上就不乐意了，在李维的手上不断的挣扎，嘴里还发出呜呜的声音。 “你还不高兴啊，就不让你下去。” 说着便一把抱着他，走到面包车旁边，开门之后就坐在驾驶位上。 然后把小家伙放在身前，让他的双手握着方向盘。 这些都是挺开心的，不断的按着喇叭，外面滴滴滴的。 “咯咯咯” 下午三点钟的时候，一个陌生电话打了过来。 “喂，哪位？” 李维很奇怪，自己的电话好像没有告诉过几个人啊。 几个客户，还有自己老娘和老爹，最后再加上一个孙宏武。 “过来接我！” 哦哟，原来是老娘啊，应该是拿他同学老公的电话打的。 说来也奇怪，老娘这个初中最好的同学姓罗，叫罗敏，和张秋良一样的年纪，更巧合的是她的儿子居然和李维也是同班同学。 她家有一个小型的工厂，所以有电话或者手机也不奇怪。 “李维” 在长桥最大的一个十字路口，李维开着摩托左拐进了一个院子，刚进去就听到旁边有人叫自己。 定睛一看，原来是自己的同学。 “可别，听说你考上一中了？” 吴可有些小得意，他平时成绩也没有好到能考一中的地步，但是中考的时候偏偏就爆发了一下，超常发挥以全校第十五名的成绩考入一中，当然也是最后一个，他觉得自己可能也就是擦着录取线进去的，这运气简直就是爆棚。 “运气好，运气好，压着线进去的。” “又给你家省了一大笔钱啊” “嘿嘿，我妈给我配了一台电脑，等下要不要一起打游戏？ cs很好玩的” “少玩点吧，你小子这好不容易考上一中，别在里面混日子。 别学我啊，现在连书都没得读了，哈哈！” 李维其实也挺喜欢玩游戏的，不过因为以前零花钱少，所以去网吧的次数很少，开始做生意之后就完全没去过了，而且上辈子玩了那么多游戏，对现在的游戏有点看不上。 “只怕我们又要做同学了” 吴可略显神秘的说道。 啥意思？ 李维可不想读书，一个确实是没有读书的基因，第二个现在生意正在迎头上扬的时机，怎么可能中断去读书呢？ 但是并不是放弃学习！ 学习和读书是两码事，上辈子几十年的经验告诉李维，人这一生千万不可中断学习，不然很快就会被社会淘汰。 “什么鬼？” “来吧，刚刚我也听了不少，大概意思就是，花钱买！” 我去！ 李维脸色突然黑了下来，怎么忘记这个茬了？ 恨不得给自己一个巴掌，为什么要拾掇老娘来找他同学呢？ 罗敏是真的有这个关系的，他两个哥哥，大哥是一中的物理老师，听说还非常厉害，二哥在教育局上班，职位不小。 最重要的是这个年代有一种学生，叫做择校生，花钱就能上的那一种！ 哎呀！糟糕了！ 去了一中那样的学校，恐怕以后自由都要受限制了。 上辈子在八中那样的学校都受不了，就不用说去一中了，那绝对管理非常严格。 苦也！ 罗敏姑姑有这样的关系，而且她和自己老娘张秋良关系简直要好的不得了，两个人比亲姐妹还亲的那一种，李维感觉这个事情好像已经板上钉钉了。 苦也！ 果然，进门之后就看到张秋良满脸笑容，正和自己的同学有说有笑。 “来了”，张秋良看到李维笑着说了一声 “敏姑” 李维叫了一声。 “哎！有大半年没见你了，现在你比可可都高了，越长越帅了” 李维有些脸红，他儿子吴可只是还没有到发育的高峰时期，李维记得他们两个二十多岁的时候，吴可要比李维高半个头，接近一米八了。 其实根源还在罗敏和张秋良两个人身高上面，罗敏明显要比张秋良高大半个头，因为吴可和李维的老爸几乎一样高。 “听说你最近赚了不少钱啊，不错，比我们还可可厉害多了，他就只知道玩，早知道不应该给他买那台电脑。” 旁边的吴可挤出一张比哭还难看的笑脸，真是无妄之灾啊。 “他比我厉害，他中考成绩比我多了一百多分。” “其实也是缘分，你看我跟你妈妈是小学初中同班同学，只怕你和可可十有**，又是小学初中高中同班同学了。” 无名的话再一次验证了刚刚李维的猜想，这一次该找什么借口？ “我和你敏姑都说好了，他刚刚也打了电话，那边学校也同意了，反正就是多加一个名额的事情。 这个钱呢，我们帮你出，你的钱还是你自己留着。” “多少啊？” “15000” 哎，这点钱要张秋良和李利国奋斗两年才能存到。 更不用说现在还要学费了，既然择校费都不需要李维出，那么张秋良肯定学费也会一力承担，估计最少也是一千多不止。 这是要掏空他们积蓄的节奏啊。 但是又不得不说，张秋良的转变也就在这近半个月发生。 不然依照张秋良以前的想法，你先出钱不够的她再补上，反正小孩子身上不能留太多钱。 “读书没问题，但是我生意肯定不能放下。” 李维要表态，既然无法改变，所以有些事情要提前给张秋良设线。 第20章先天性心脏病 “你周六周日休息可以去做生意嘛！” 李维听了之后一脸苦相，你以为生意就是过家家吗？ 仅仅只周六周日做生意，客户可能会跑到一个不剩了，做企业特别是刚开始一段时间，你的产品肯定或多或少有一些瑕疵，这样就会容易出现问题，一旦出现问题你就必须去解决，不解决这个客户可能就会另投他家。 更不用说像李维这种中间商，问题只会更多，所以将来很大一部分时间都用来解决问题。 粉末涂料在使用过程当中，是很容易出现问题的。 包括但不仅限于结块，带电性能差，颜色偏差，附着力不强等等。 “你想的太简单了，我一周能去上两到三天课就算不错了。 不然的话这个生意迟早要黄！” 张秋良还没有说什么，吴敏脸色一正，立马严肃起来。 他是把李维当做自己的子侄看待，她觉得李维这个思想就不对，必须要立马纠正。 “你这个想法不对，生意你以后有的是时间做，等你大学毕业出来，你想做什么生意，我和你妈妈都不会拦着，我们还会鼎力的支持你。 你现在正是读书的年纪，学好知识，你才能更好的发挥你的才能，你是我从小看着长大的，我觉得你方方面面都要比我家可可要强，这段时间你做生意也体现了你的才能。 越是这样，你越不能浪费你的天赋，你越要去学习。 你怎么能一周只上两三天课？ 那样你能学到什么？ 你高考准备怎么办？ 对不对！” 李维低着头，只能露出苦笑，他感觉自己突然有些太心急了，这个事情应该回去和老娘好好商量的。 看到李维虚心受教，罗敏还是挺开心的。 “等下你们就在这里吃晚饭” “不用这么麻烦，以后有的是机会，我妈已经准备了，我要是不去啊，肯定又是一阵念叨” 张秋良如是说道。 当然肯定主要是怕麻烦别人，刚刚已经去很麻烦了，又是打电话，又是确认名额，心里早就有点过意不去了，怎么还好意思吃饭？ “老妈，这可和我们当初商量的不太一样啊！” “我也只是去问问，没想到你敏姑直接就打电话给他二哥，他那边直接说可以去一中。” 好吧，反正在张秋良的眼里面一中，那就是好学生才能去上的，就算交一万五，那也是非常非常值得的。 那边说可以上一中，张秋良马上就没有任何抵抗的余地了，心里的防线立马就崩溃，用一万五换来去上一中的机会，这简直和一块五买一台彩电一样，赚大了！ 反正张秋良感觉捡了大便宜，所以到现在心情也很好。 至于和李维的约定，早就抛之脑后了。 “如果我真的去一中，那我生意十有**要黄的，我一个月可是可以赚一万多的。” 张秋良身体一滞，虽然听起来每个月可能一万多有点夸张，但是最近半个月李维赚的钱可能就不止一万了，这是很大一笔收入，不由得张秋良不动心。 “那你说怎么办？” “不是说了嘛！ 一个星期平均也就上两三天课，这样的话就没什么问题了。” 其实李维是一天都不想去上，不过确实是年龄太小了，在绝大多数人看来十六岁就不是做生意的年纪，就应该读书。 “学校不可能让你这么做的！而且这样的话，你课业怎么跟得上？” “这很简单，我去找医生开一个报告，就说我有先天性心脏病，要经常去做治疗，这不就解决了！ 至于学业，就我这个成绩，剧烈运动也改变不了什么！” 反正有心脏类的疾病，军训完全可以不用参加，而且还可以借助病情这个理由，全国到处看病，这样就好请假了。 “呸呸呸，赶快呸掉，乌鸦嘴” “行行行，反正就这么一个意思，其实我是不是读书的料，你心里应该比我更清楚，对不对。 从小学到初中，如果真的是读书的人才，早就已经出头了，还用等到现在。” “那……” “就照我说的来吧，不要紧的，学习跟不上，可以请家教，请教教才多少钱？ 我几天赚的钱，够请一个学期了。” 现在家教到底什么样一个行情你们并没有去了解过，但是零九年的时候，自己比较清楚的记得一个小时二十块钱。 现在一个小时最多十到十五块，要知道现在的最低工资标准才800。 “嗯……” 张秋良感觉这样似乎挺不错的，所以也就勉强点头同意了。 晚上在外婆家吃完饭，李维就和张秋良星夜回程，**明天直接把车开过来。 至于钱的问题，最后还是抵不过小姨坚持，年底再给。 第二天一大早还不到七点钟，李维就听到外面发动机的响声，然后就是一阵机械的碰撞声。 “吃饭没有？” “吃过了” 张秋良看到弟弟这么早赶过来，连忙问道。 四个姐姐一个弟弟，每个姐姐都还挺疼这个弟弟的，这也是为什么现在生意才刚刚开始，李维开九百块钱一个月请**送货，张秋良没有说什么的原因。 如果是别人的话，张秋良多少总要整两句，她现在一个月也才赚四五百块钱，凭什么给别人开这么高，就算她非常清楚李维有多赚钱。 “这么早啊，舅，哈” 李维打着哈欠，踩着人字拖，穿着大裤衩，光着上身走了出来。 “呵呵，早点好，怕你有事” “今天带你去认认路，顺便认认人。” “要得，对了大姐，我晚上住哪里？” “我等下给你收拾一间房间。” 李维估计是外婆很早就把**给叫起来，不然对于二十来岁的年轻人来说，正是嗜睡的时候，六点钟起来本来就很困难。 白天的时候张秋良收拾了一间房间，是给**住的。 他不可能每天都回家，来回将近三十公里，车现在属于李维，加油也是李维的钱，虽然他是舅舅，如果他真的天天回去，估计不仅自己老妈会嫌，连姐姐都会嫌，所以他很自觉，而且他连自己的生活用品全部带过来了。 ps：大家可以放心，主线依然是商业，这一点不会变。 但是吃肉的话总要配一点青菜嘛，嘿嘿，以后我会尽量少扯一点商业之外的，不过已经有存稿的，不能修改的太多，只能减少。 这有时候写书写着写着，就喜欢扯一些自己向往的东西，哈哈，见谅，以后尽量控制。 再一个就是感谢，路人熊千金打赏。 第21章认路6200大章一不小心就写这么长 刚吃完早餐，李维就接到电话，要货200公斤，也就是十件。 上货的时候李维准备帮忙，不过**马上拦住了。 “上货是我的事情，下货也是，所以你不能做，你做了我还做什么？” 说实话，**的话让李维一度侧目，自己是他的外甥，就算现在的关系是自己是老板，他是员工，这上货帮帮忙，在旁人眼里应该也算是正常的，偏偏**还强调这是他的事。 难怪上辈子自己的舅舅朋友那么多，在自己身无分文的情况下，因为要结婚的原因，必须要建新房，能够几天就借到十几万，然后把房子给建了起来，这边这些朋友很多都是真心的。 还有他生大病的时候，来看他的人络绎不绝，同学朋友还帮他在微信上面搞水滴筹，既出钱又出力。 想到这里李维神情一紧，上辈子的舅舅四十岁左右得了尿毒症，然后只能依靠透析维持生命，什么工作都干不了了。 究其原因就是因为痛风，然后各种各样的中药，各种各样的西药，不要钱一样的喂下去，最后伤肝又伤肾，导致肾严重萎缩，自此就得了尿毒症。 “舅舅，有时间去医院查一下尿酸” “啊？！什么酸？” **搬货的时候没有听清楚李维说的什么，而且自己没病，去医院干嘛？ “让你去你就去，你外甥还能害你不成？ 叫做尿酸，你的脚大拇指是不是偶尔会隐隐作痛？” “没有啊！” “那你有没有吃海鲜之后，半天内感觉哪里非常痛？” “海鲜？没吃过！” 那还说什么？ 这年头农村都算比较穷，不要说吃海鲜，好多店都没见过。 李维感觉自己有些太过紧了，话不经头脑就蹦出来。 可能张伟痛风是在二十五六岁之后了。 现在应该还是蛮健康的，如果有机会还是要带他去体检一下。 “走吧” 一路上李维指路，**开车。 “你看送货本上面，这个客户叫六州，下次你自己来能不能记住？” “不太好说，这里都是厂房，看起来都差不多，每条路看起来也差不多。” “没事，等下我们反正还要再转的，其实还是很容易辨认的，我们从主干道进来，就在那个蓝色的广告牌，还记得吧！那里左转，在一个小店那边右转，笔直走就到了，你回想一下是不是？” “想起来了，想起来了，这下就有把握了！” 从六州出来。 **有些好奇的问道。 “每一个都要收钱吗？” “一个新客户，因为要建立信任，所以前面五批肯定是要收钱的，然后可能慢慢的会改成结一批压一批，也就是这批货送过来，结上一批的货款。” 当然最后也有可能会变成月结，再变成月结三十天，或者是一个季度结一次，都是有可能的。 这就要根据客户的信用以及价格，加以区分之后分别对待。 由于现在客户比较少，所以**每天都跟着李维到处跑，不是送货就是开发新客户，有时候也会拜访老客户。 26号晚上，李维还在吃饭，蒋勇一个电话打过来，全桌的人都停下来看着李维。 “喂，蒋总，有什么指示？” “你这批涂料是不是有问题？怎么全部一敲就掉。” 李维心里一个咯噔，麻烦了。 做产品最怕产品有问题，一旦有问题那么可能面临的结果，最轻微的可能只是换一批货，一旦问题严重，可能面临赔偿，甚至客户接到赔偿之后再转投别家。 “您先别急，我现在马上过来，看看问题出在什么地方。” “那你快点！” 蒋勇的性格李维是比较清楚的，今天说话这么冲，肯定是问题比较严重，这可真是出师未捷啊，这让李维很是担忧。 “舅，走，我们一起去看看” “好！” 说着马上放下饭碗，李维现在很焦急，所以也顾不上舅舅到底有没有吃完。 20分钟之后，刚刚到厂子大门不远处，就看到蒋勇在门口走来走去，不时的看着过往的车辆。 看到一辆面包车停下来，马上站定。 “你可总算是来了，我明天要交货，突然出现这样的问题，可急死我了！” “走！马上我给你看看” 李维看到院子里面摆放着8个柜子，七八个工人正围的柜子指指点点，有说有笑。 对于工人而言，老板的焦急落在他们眼里面，也就那么回事，他们还是该吃吃，该喝喝，该说说笑笑的有说有笑。 李维现在是比蒋勇还着急，这一批涂料他没有检测的，所以心里没有一点底气。 这让他打定主意，明天一定要把检测机制以书面的形式张贴在墙面上，要时刻提醒自己检测产品是否合格的重要性。 “蒋总，有没有灯？” “有有有，那个老王，赶紧把那个大灯拿出来！” 一个小太阳灯泡被扛了出来，然后摆在柜两米远的地方，那个老王把电接通之后，霎时整个院子犹如白昼。 “这一批的样板呢？这一批是23号送的吧！那么样板的日期应该是19号，麻烦蒋总给我拿过来” 蒋勇急急忙忙的跑到办公室，翻箱倒柜急急忙忙的寻找，可是越急就容易容易出错，半天都没找到。 急得他满头大汗，过了好一会儿，李维也来到办公室。 “还没找到吗？早知道我带过来了。” “我记得我明明放在这里，偏偏就是找不到，急死人了，哎！” 李维突然看到桌子脚旁边有一个纸袋，是自己家的样板纸带。 所以弯腰捡了起来，发现就是自己要找的样板。 “在这里！” “哎呀，我恨不得抽自己一下，怎么就没想到，放在桌子上不见了，十有**就是掉地上了！” 当李维他们再次来到院在里面的时候，工人们依然聊得热火朝天，时不时的哄笑一下。 “蒋总，你过来看，能够看出来两者的差别吗？” 蒋勇看了几下，看不出什么名堂，心里就更加烦躁了，有点感觉李维在耍他一样，我是叫你来帮我解决问题的，不是叫你来考我的。 “李总，你就不要卖关子了，赶紧说说吧，我这边都等不及了。” “蒋总，你来看看，我们的样板表面光泽，我估算大约是60?，但是你再看看你柜子表面的光泽，最少也有100?，是不是感觉很亮？” “这个很正常啊，刚烤出来的表面肯定光亮，你这个样板放了这么久了，上面落满灰尘，手又摸过了，光泽度自然就低了。” 这个说法听起来确实有道理，有车子的人都知道，车子如果清洗完之后，表面那就像一面镜子，看起来光泽度就高，就亮。 但是开过几天之后，上面就雾蒙蒙的一片，这是因为涂料表面沾满了灰尘，所以看起来光泽度就低了。 不过这个样板用了纸袋子包住了，从哪里落灰尘呢？ “蒋总，这肯定是不对的，这个样板上面是没有灰尘的，就算有那么一两点，我放在衣服上面擦一擦，就没影响了。 如果以后你碰到这个问题，那么就说明这个涂料没有固化，也就是这个涂层里面的物质，它可能只有10%参与化学反应，还有90%根本就没有反应。 粉末涂料在固化过程当中，并不一定是100%的物质都发生化学反应，由于各种客观条件的限制，比如温度，比如烘烤时间，都会影响物质的反应比例。 你这个柜子明显就是没有反应完全，甚至于参与反应的可能不到10%。 那么问题就出在你的烤炉上面了。 拿个刀片给我。” 李维拿着刀片，轻轻地刮了一下。 涂层大片大片地全部掉落。 用手接一部分。 “蒋总你过来看，这是我刚刚刮下来的涂层，我用手轻轻一捏，你看…… 是不是全部就粉碎了。 而且碎得很彻底，还能听到啪啪啪的断裂声音。 这就是没有固化的标志。” “那怎么办？我明天还要交货呢！” 李维说了这么多，依然没有说怎么解决问题，这让蒋勇异常焦急，这不交货是要面临赔款。 “我们先去看看面包炉” 说着一行人全部来到烤炉旁边。 为什么叫面包炉？ 并不是因为它用来烤面包，这个烤炉高2米5，宽度是3米，长度是6米。 这如果是烤面包的，那么，这个面包得有多大，或者说这些面包的数量得有多大！ 叫面包炉的原因，就是因为它长得像面包，四四方方的。 还有一种烘烤设备叫做流水线，这个就很好理解了，把一个物件挂在起点，然后电机启动带动链条，链条上挂着物体，经过喷房，然后喷涂涂料，再经过烤炉，里面绕一圈之后又回到起点。 面包炉就不一样，物件从喷房喷涂好之后，由人工搬运到可以移动的铁架子上，整个铁架子挂满之后，由轨道推进面包炉，然后再进行烘烤固化。 李维仔细检查这个面包炉，主要是看看这个面包炉是不是哪里出了问题？ 转了一圈之后没有发现玻璃温度计，居然只有电子温度显示计，而且现在显示的温度居然有110度。 “蒋总，你来看这个温度显示” “这里有什么问题吗？” “这是多少？” “110，我看得懂！” 蒋勇的语气有些冲，他感觉李维就在那里磨磨蹭蹭，我是请你的解决问题，不是要你过来教我认数字，我都快急死了，你还在这里温温吞吞。 “蒋总，你这个面包炉，这大门就这么敞开这么久了，里面的温度居然还有110度？ 我刚刚人都走进去了。 如果真的有110度，我敢进去吗？ 那是什么概念？ 开水才100度，110度的地方，我居然来去自由。” 李维也算是良苦用心，一步一步的教他辨认。 当然这也是存在私心的，如果下一次还是遇到这样的问题，他就可以自行解决。 不用火急火燎的把李维叫过来，这样可以为他省下一段时间，同时也可以不用麻烦李维。 “对啊，这是怎么回事？” “电子设备，特别是敏感性的电子设备，是很怕高温的。 烤炉的温度一般都要达到170180，这个温度很高了，对很多电子设备来说，长期在这样的温度下面，是很容易失灵的。 很遗憾，你的这个温控探头应该是坏了。 所以你这个烤炉根本就升不上温度来。” 蒋勇恍然大悟，原来是这么一回事。 使劲的拍了一下自己的脑袋，以前没有遇到过这种问题，温度达不到，那么烘烤出来的涂层肯定存在问题。 “不知道哪位是喷涂师傅” “我” “师傅你好，我想问一下，这一炉你们烘烤了多久？平时你们烘烤一炉又需要多久？” 那个师傅想了一下，然后对着李维收到。 “平时的话，一般都只需要40分钟，你不说我还没发觉，我感觉这个今天升温很快，这个电子表上的温度看着噌噌往上跳，我还以为是惊天的气比较好呢！ 总时间不到20分钟，这里就开始报警。” 很多面包炉都有报警装置，就是为了达到烘烤条件之后提醒工人，你们可以开炉把货物拿出来了。 “哎呀，这怎么办呢？这是烤炉坏了，明天怎么交差？” 蒋勇蹲了下来，双手抱着头，非常痛苦的说道。 烤炉坏了，那就说明今天晚上没法加班了，明天铁定无法交货，只怕赔偿难以避免了。 “我有一个笨办法” “快说快说” 蒋勇飞快地站了起来，两眼放光的盯着李维。 “你们平时不是要烘烤40分钟吗，今天把报警装置关掉，把跳闸装置关掉。 也不要去看温度显示，从物料进炉开始计算到出炉，固定40分钟。” “这样行不行？” “试试咯！” “干！都忙起来，赶紧按照李总的方法，赶紧再开一炉” 工人们瞬间忙活起来，扛的抗柜子，搬的搬涂料，还有的在清理挂钩。 李维就戴着口罩站在旁边，看着工人操作。 还时不时地提醒他们，该怎么样怎么样做，纠正他们的喷涂陋习。 这些工人根本就没有经过专业的培训，所以他们的操作存在很大的问题，平时可能看不出来，一旦粉末涂料有一些瑕疵，他们如果这样操作，可能就会无限放在这些瑕疵。 所以李维就一直在纠正他们的错误。 蒋勇在旁边看得很舒心，他觉得早就应该把李维请过来，让他过来指导一下自己的工人，不过现在也不迟，而且以后还有机会，到时候就算花钱都要把李维请过来培训个几天，他感觉每喷涂一个柜子，经过李维的指正之后，工人就有进步。 真是好！ 铁架子上面挂满了，工人们小心翼翼的把铁架子推进烤炉。 “计时” 虽然厂房里面很闷热，但是几乎没有一个人离开，都在等待着。 40分钟之后。 蒋勇的一声开炉，面包炉的两扇柜门被打开来，一股热浪从里面涌了出来，让李维忍不住退后好几步。 “赶快拉出来看看，把电风扇拿过来，让它快速冷却” 从面包炉里面拉出来的温度高达180度，这个时候手千万不能去碰，一碰就是一个水泡，甚至于皮都要烫掉。 才不过三分钟，蒋勇就忍不住让工人抬一个下来。 “好了！哈哈哈” 蒋勇的心情瞬间兴奋起来，就好像捡到100万一样。 “谢谢李总，太谢谢你了，等下先别走，我安排一下，我们一起去吃个夜宵。” “不用了，不用了，我妈还等着我回去呢，你这边一定要盯着，千万不能出错。 再等等，我看一下，看看这个固化的程度还需不需要加时间？” “好好好好，都听你的！嘿嘿嘿嘿嘿，明天晚上我设宴，你一定要到。” 李维考虑了一下，便点头同意了。 十几分钟之后，李维检查了一下，发现固化程度还是比较完全。 “这个时间没问题，就按这个时间来吧。” “好好好，我现在马上安排” “那我们就先走了，明天晚上我再过来。” “要得要得，明天我恭候大驾” “千万别这么说，就是朋友一起吃饭聊天。” ———— 三天之后德隆路口。 **整个人都感觉很不解，不清楚自己的这个外甥到底是做的哪出？ “你怎么还给那个女人钱？” “你没发现鑫银的货物，我们卖25吗？” **早就发现了，同一个产品一个卖19，一个卖25。 但是他并没有多问，毕竟他只是把自己放在打工人的位置上面，做到不该问的不问。 “鑫银公司非常正规，所以我们的产品要做进去，是需要一些手段的。 这个人就是那个何主任的老婆，懂了吧？” “哦！” **的眼里其实是有羡慕的，好像什么事都不用做，就能得到好几千。 不过马上甩了甩头，想那么多干嘛？ 晚上吃饭的时候，李维想到一件事情。 “老爸，你找队上商量一下，我们把村口那块荒地租下来，我想盖个仓库，这家里面都快放不下了，而且我还有其他用处，村口那个地方够大。” “你知不知道明天干嘛？” 李利国还没有开口，张秋良就抢着说道。 “送货啊！” 李维理所当然的说道，明天确实是要送货。 “你明天开学了” “啊？！” 李维直接懵了，这么快的吗？ “你明天自己去报个到，学费你自己交吧，择校费我们已经帮你交了。” “呃……” 看样子现在张秋良觉得李维已经赚了太多钱了，现金都超过五万了，银行卡里面还有一点，所以你自己的学费还是自己交吧，上一次在她同学家所说的已经作废了。 “舅，鸿锦你记得去吧？” “我知道” “那我明天去一趟学校。” 说实话，上辈子没有去过一中，这辈子也是头一次去，你还别说，心里有些小激动，也不知道是什么原因。 “让你舅明天送你去” “我自己开摩托去！” 并不太远，大概只有十公里左右，就在远达城旁边，就是有一个仿金字塔建筑的远达城，旁边还有一个警察学校。 虽然李维读书不行，但是并不妨碍他从外面瞻仰一下所谓梦想中的学校。 “对了，爸，你明天找村支书商量一下，把那块地租下来，看看要多少钱？ 那块地那么平整，对于我建厂房来说非常省钱。 而且旁边就是县道，交通方面也不用担心。” “行，我明天帮你去问一下，料想应该不会太贵，毕竟那地就跟戈壁一样，石头比土还多，根本就没办法种东西。” “你只要帮我问一下就行，关于价格我自己去谈，你要问清楚那块地是不是属于村集体的？ 村里面有没有权处置，这个很重要。” 不说上辈子，这辈子一中也经过几次，偶尔还会往里面瞧一瞧，所以还是有一点熟悉的感觉。 学校大门口可以用人山人海来说明。 这里是老大门，十几年之后他会有新大门，两者是天差地别。 现在的老大们依然是白瓷红瓦，很正统的学校大门，两车宽，在一个小坡上，两边都是绿化，现在已经站满了人。 摩托车落锁，然后又用一把大锁把轮子给锁住，这年头偷摩托车的人太多了，而且这些人百无禁忌，不到一分钟就能开摩托车自带的锁，然后扬长而去。 有一把大锁就安心不少，不然到时候回去都很麻烦。 这个年代的人穿的并不多落后多土，那些从市里面来的小姑娘，一个一个打扮的花枝招展。 最常见的着装就是牛仔裤加t恤，还有穿连衣裙，当然也有一些穿着朴素的，莺莺燕燕，看得李维都感觉自己要年轻很多。 报名缴费，自己分配到112班，寝室206，一共住十个人。 军训是不可能参加的，先找班主任。 刘晓燕看着眼前这个学生，从衣着上面根本看不出什么，但是当他看到李维这两个字的时候，就记得这是择校生，作为班主任，她提前就对自己班级的学生做了一番了解。 看着一本正经站在自己面前的李维，好像蛮健康的，头发有些乱七八糟，脸上看着有些风霜（骑摩托车十几公里之后的结果），想不到竟然有先天性心脏病，可惜啊！ “行，我知道了，军训的时候你就在宿舍休息。” “刘老师，我准备在家，因为每隔一个星期我要去医院住几天，观察病情。” “啊！这样啊，那行吧，你家长呢？” “他们就在校门外，咳咳……” “那你先回家吧” 看到李维居然咳起来了，刘小燕赶紧叫他先回去，这又出了问题，该怎么办啊！ 刘晓燕现在很发愁，班上有这样一个学生，以后又要多花一部分精力来关注他了。 第29章下 电话中，何德军略显得意的声音传了过来。 “他们的涂料出问题了，明天他们的技术员会过来，你明天上午也做好准备，我到时候会打你电话，你再过来加一把火。” 何德军做事情好像慢慢有点深度了，可能是朱清调教的好，经历过这段时间，朱清可能觉得何德军确实需要改进一下做事的方式，估计晚上没少调教。 你看现在，连火上浇油都会了。 “好的，明天我等着军哥的电话” 回家的时候经过仓库，发现里面灯火通明，所以顺便也进去看一看。 “这么晚还在送货啊？” “没办法，他们打电话过来说马上就没有涂料喷了，要马上送过去，他赶着明天出货。” “路上小心一点。” 说着舅舅便开车直接出去了，李维来到办公室，发现自己老娘正在算账。 “老妈，最近是不是经常晚上要送货？” “不多，一个星期两三天吧，主要是车子太小了，不然的话有些客户可以装在一车，然后绕一绕送过去，那样速度又快多了” “我找时间去看一看车吧” 李维其实早就准备买车了，这台面包车已经跟不上公司的发展速度，需要被淘汰。 不过一听到买车，张秋良就有点心疼，又要花钱，大一点的，一台车总有那么10来万，这也太多了。 “不着急，现在还送得过来，大部分时间都还比较空闲，就是有几个客户每次要货都比较急。 才造成这样的情况，买一台车也不便宜，等等吧！” “没事，我先去看看，满意了再说。” 见无法改变李维的主意，她就只好转移话题。 “你吃饭没有？” “我和客户吃过了，老爸呢？” “在你来的前一脚，他就已经回去了，先去做饭了。” “好吧，你也别算了，明天再算吧！” “还有一点点，明天好多东西又要重新来算，还不如今天算完了” 李维也懒得管了，迈着步走，准备走回家，反正只有几里地，就当是饭后消食。 天气渐渐凉爽，晚上的风吹着都能感觉到丝丝凉意，李维缩了缩脖子，抬头看天，很多星星已经开始冒出来。 他在想，如果是夏天，最好就是白天有云，晚上没云，这样天气就凉爽很多。 冬天的时候最好白天无云，晚上有云，这样天气就会温暖。 当然这只是愿景，完全不切实际，如果真有这样的天气，那么农作物该怎么办？ 特别是春夏秋三季，没有太阳直射，农作物生长就会缓慢。 人生不如意之事十有八九，所以还是多赚钱吧。 赚得够多的钱，你的快乐就随之而来。 有钱人的快乐李维没有体会过，这辈子怎么都要享受一番。 伴着理想入睡，往往起的比较早。 星期六早上6:30，李维就被生物钟给叫醒了。 洗漱跑步，在学校的时候有早操，回家之后李维就习惯跑步，跑多远不知道，反正跑到不想跑，就不跑了。 也许是一里地，也许是五里地，每个星期都不相同，每天也不相同。 “这么早啊，娟姑，摘菜呢！你这葱不错。” “萱萱小朋友，这么早就爬起来，你妈没打你屁股啊。” “刘娭毑，最近面色不错啊，是不是有什么喜事？” “哎哟，今天居然还碰到一个同行，以前怎么没见你跑步？ 学我呢？”，然后招来一阵白眼。 溜达一趟就跑回家，刚好看到隔壁岳老爷子。 “哎哟，岳老爷子，吹风呢？” “我溜达溜达” “您可当心着点吧，这早上的风啊，挺邪的，少吹点。” “你小兔崽子，你是见不得我好吧？” “哪能啊，我啊，希望您长命百寿，希望到时候我孙子您也来帮帮起个名儿。” “那不成老死的啦，活不了那么久。” 这老爷子，这么不自信，反正十八年后他还活得好好的，能吃能走，还不用人照顾，太神奇了。 也许跟老爷子的性格有关，万事看得开。 “我看您这体格，也不难，哈哈！您老慢慢溜达，我回去吃饭了！” “去吧去吧” 这老爷子，快70岁高龄了，还没看到一点驼背，希望自己将来老了也和他一样吧，健康长寿，生活能自理。 上午李维看了一会儿书，十点左右来到仓库，然后把账本看了一下，就接到何德军的电话。 “你赶快过来，刚好他们技术员也在，我们老板也在。” “那我是当他们在呢，还是当他们不在？” “当做不认识！” 这是要公开处刑吗？ 李维感觉何德军似乎想一战而定，以后别的厂家也别再来了。 李维赶到的时候，现场气氛有点紧张，七彩的技术员正挠着头，眼神有些忐忑，就站在旁边默默无语，他们的老板孟和，今天也过来了，正在和何建邦交谈。 李维装作不知道发生什么事情，脸上也露出紧张的神情。 “出了什么问题？” 这个时候何建邦的眼神也转了过来。 “你是？” “何老板，你好，我是李维，今天何主任给我打电话，说我的涂料出了问题，你们的产品出现了严重的瑕疵，让我过来处理问题” “你也是七彩的吗？” “七彩？不是，我是国利的。” 国利就是李维这家粉末公司的名字，全称是沙市国利塑粉有限公司，法人是李利国，9月份注册的。 “这样啊，那你先看看，这个到底出了什么问题？” “行，我先瞧瞧。” 说得李维便装模作样地，围着柜子转来转去，一会摸摸这，一会扣扣那。 没多久，李维对着何建邦说到。 “这个不太像我们的涂料，纹路有些不对” “确实不是你们的” 何建邦很爽快的承认，早两天七彩的老板给他打电话说把价格降到23，比李维他们的要便宜两块，一想起合作这么久，便和何德军商量了一下，使用七彩的。 谁知道何德军虎的，第二天立马订了一吨，当然对于何建邦来说，何德军如此做，让他还是挺开心的，可是谁知道昨天下午就出了问题。 今天早上把七彩的老板和技术员叫过来，就是让他们解决问题，可是到现在依然没有结果。 直到何德军建议把利国的技术人员也叫过来，看看能不能解决问题。 “那，叫我过来是？” 本来绷紧的表情，瞬间放松下来，让李维说话的声音都轻快很多，何建邦也感觉得到。 “看看能不能解决这个问题” “何总，按照行规，我是不能给别的厂家解决问题的，但是何总既然说了，那我可以帮你们分析一下出现的原因。” 何建邦点了点头，已经做出来了三四百个柜子，都有这样或那样的瑕疵，这让何建邦损失不小，他其实很希望李维帮忙，看看能不能解决问题。 不过李维竟然说了这是行规，那么他也没有强迫的道理。 “为什么会出现这种情况？” “其实这是由于表面的张力不一样造成的。” 七彩的老板和技术员都围了过来，这种情况以前没有出现过，所以他们也一时半会找不到解决的方法，现在连原因都找不到，所以他就只能厚着脸皮过来听。 “要了解原因，首先要知道这个涂料的制作过程。 这个是干混的涂料，也就是把底粉生产出来之后，然后混入浮花剂。 就会形成这样的纹路。” 何建邦转头看着七彩的老板，他点了点头，意思就是李维说的没错。 “为什么两者干混会形成这种桔纹，就是因为两者的表面张力不一样。 为什么会出现这么大的缩孔？ 因为他们没有控制好两者的表面张力差。” “你什么意思，我们的涂料有问题？你知道什么！” 七彩的技术员站出来说道，他现在很生气，这个涂料是他生产出来的，他是技术员，如果涂料真的有问题，他要负主要责任。 这人语气很暴躁，但是却显得有些色厉内苒，说明他自己也不确定到底是不是涂料出了问题。 “这是你们的东西啊，那我不说了！ 你们既然已经来了，那这个解释的工作就由你们来做吧。” “你……” 七彩的老板差点要气死，你怎么这么蠢？ 本来好好的机会，也许他最后能够说出来怎么解决，就算没有说出来，能够把原因分析出来也是非常不错的。 所以他眼睛瞪了一下，让他闭嘴。 “小兄弟，你看要不这样，不用你说怎么解决问题，你就帮我们分析一下原因，我们可以支付技术咨询费。” 第30章下 电话中，何德军略显得意的声音传了过来。 “他们的涂料出问题了，明天他们的技术员会过来，你明天上午也做好准备，我到时候会打你电话，你再过来加一把火。” 何德军做事情好像慢慢有点深度了，可能是朱清调教的好，经历过这段时间，朱清可能觉得何德军确实需要改进一下做事的方式，估计晚上没少调教。 你看现在，连火上浇油都会了。 “好的，明天我等着军哥的电话” 回家的时候经过仓库，发现里面灯火通明，所以顺便也进去看一看。 “这么晚还在送货啊？” “没办法，他们打电话过来说马上就没有涂料喷了，要马上送过去，他赶着明天出货。” “路上小心一点。” 说着舅舅便开车直接出去了，李维来到办公室，发现自己老娘正在算账。 “老妈，最近是不是经常晚上要送货？” “不多，一个星期两三天吧，主要是车子太小了，不然的话有些客户可以装在一车，然后绕一绕送过去，那样速度又快多了” “我找时间去看一看车吧” 李维其实早就准备买车了，这台面包车已经跟不上公司的发展速度，需要被淘汰。 不过一听到买车，张秋良就有点心疼，又要花钱，大一点的，一台车总有那么10来万，这也太多了。 “不着急，现在还送得过来，大部分时间都还比较空闲，就是有几个客户每次要货都比较急。 才造成这样的情况，买一台车也不便宜，等等吧！” “没事，我先去看看，满意了再说。” 见无法改变李维的主意，她就只好转移话题。 “你吃饭没有？” “我和客户吃过了，老爸呢？” “在你来的前一脚，他就已经回去了，先去做饭了。” “好吧，你也别算了，明天再算吧！” “还有一点点，明天好多东西又要重新来算，还不如今天算完了” 李维也懒得管了，迈着步走，准备走回家，反正只有几里地，就当是饭后消食。 天气渐渐凉爽，晚上的风吹着都能感觉到丝丝凉意，李维缩了缩脖子，抬头看天，很多星星已经开始冒出来。 他在想，如果是夏天，最好就是白天有云，晚上没云，这样天气就凉爽很多。 冬天的时候最好白天无云，晚上有云，这样天气就会温暖。 当然这只是愿景，完全不切实际，如果真有这样的天气，那么农作物该怎么办？ 特别是春夏秋三季，没有太阳直射，农作物生长就会缓慢。 人生不如意之事十有八九，所以还是多赚钱吧。 赚得够多的钱，你的快乐就随之而来。 有钱人的快乐李维没有体会过，这辈子怎么都要享受一番。 伴着理想入睡，往往起的比较早。 星期六早上6:30，李维就被生物钟给叫醒了。 洗漱跑步，在学校的时候有早操，回家之后李维就习惯跑步，跑多远不知道，反正跑到不想跑，就不跑了。 也许是一里地，也许是五里地，每个星期都不相同，每天也不相同。 “这么早啊，娟姑，摘菜呢！你这葱不错。” “萱萱小朋友，这么早就爬起来，你妈没打你屁股啊。” “刘娭毑，最近面色不错啊，是不是有什么喜事？” “哎哟，今天居然还碰到一个同行，以前怎么没见你跑步？ 学我呢？”，然后招来一阵白眼。 溜达一趟就跑回家，刚好看到隔壁岳老爷子。 “哎哟，岳老爷子，吹风呢？” “我溜达溜达” “您可当心着点吧，这早上的风啊，挺邪的，少吹点。” “你小兔崽子，你是见不得我好吧？” “哪能啊，我啊，希望您长命百寿，希望到时候我孙子您也来帮帮起个名儿。” “那不成老死的啦，活不了那么久。” 这老爷子，这么不自信，反正十八年后他还活得好好的，能吃能走，还不用人照顾，太神奇了。 也许跟老爷子的性格有关，万事看得开。 “我看您这体格，也不难，哈哈！您老慢慢溜达，我回去吃饭了！” “去吧去吧” 这老爷子，快70岁高龄了，还没看到一点驼背，希望自己将来老了也和他一样吧，健康长寿，生活能自理。 上午李维看了一会儿书，十点左右来到仓库，然后把账本看了一下，就接到何德军的电话。 “你赶快过来，刚好他们技术员也在，我们老板也在。” “那我是当他们在呢，还是当他们不在？” “当做不认识！” 这是要公开处刑吗？ 李维感觉何德军似乎想一战而定，以后别的厂家也别再来了。 李维赶到的时候，现场气氛有点紧张，七彩的技术员正挠着头，眼神有些忐忑，就站在旁边默默无语，他们的老板孟和，今天也过来了，正在和何建邦交谈。 李维装作不知道发生什么事情，脸上也露出紧张的神情。 “出了什么问题？” 这个时候何建邦的眼神也转了过来。 “你是？” “何老板，你好，我是李维，今天何主任给我打电话，说我的涂料出了问题，你们的产品出现了严重的瑕疵，让我过来处理问题” “你也是七彩的吗？” “七彩？不是，我是国利的。” 国利就是李维这家粉末公司的名字，全称是沙市国利塑粉有限公司，法人是李利国，9月份注册的。 “这样啊，那你先看看，这个到底出了什么问题？” “行，我先瞧瞧。” 说得李维便装模作样地，围着柜子转来转去，一会摸摸这，一会扣扣那。 没多久，李维对着何建邦说到。 “这个不太像我们的涂料，纹路有些不对” “确实不是你们的” 何建邦很爽快的承认，早两天七彩的老板给他打电话说把价格降到23，比李维他们的要便宜两块，一想起合作这么久，便和何德军商量了一下，使用七彩的。 谁知道何德军虎的，第二天立马订了一吨，当然对于何建邦来说，何德军如此做，让他还是挺开心的，可是谁知道昨天下午就出了问题。 今天早上把七彩的老板和技术员叫过来，就是让他们解决问题，可是到现在依然没有结果。 直到何德军建议把利国的技术人员也叫过来，看看能不能解决问题。 “那，叫我过来是？” 本来绷紧的表情，瞬间放松下来，让李维说话的声音都轻快很多，何建邦也感觉得到。 “看看能不能解决这个问题” “何总，按照行规，我是不能给别的厂家解决问题的，但是何总既然说了，那我可以帮你们分析一下出现的原因。” 何建邦点了点头，已经做出来了三四百个柜子，都有这样或那样的瑕疵，这让何建邦损失不小，他其实很希望李维帮忙，看看能不能解决问题。 不过李维竟然说了这是行规，那么他也没有强迫的道理。 “为什么会出现这种情况？” “其实这是由于表面的张力不一样造成的。” 七彩的老板和技术员都围了过来，这种情况以前没有出现过，所以他们也一时半会找不到解决的方法，现在连原因都找不到，所以他就只能厚着脸皮过来听。 “要了解原因，首先要知道这个涂料的制作过程。 这个是干混的涂料，也就是把底粉生产出来之后，然后混入浮花剂。 就会形成这样的纹路。” 何建邦转头看着七彩的老板，他点了点头，意思就是李维说的没错。 “为什么两者干混会形成这种桔纹，就是因为两者的表面张力不一样。 为什么会出现这么大的缩孔？ 因为他们没有控制好两者的表面张力差。” “你什么意思，我们的涂料有问题？你知道什么！” 七彩的技术员站出来说道，他现在很生气，这个涂料是他生产出来的，他是技术员，如果涂料真的有问题，他要负主要责任。 这人语气很暴躁，但是却显得有些色厉内苒，说明他自己也不确定到底是不是涂料出了问题。 “这是你们的东西啊，那我不说了！ 你们既然已经来了，那这个解释的工作就由你们来做吧。” “你……” 七彩的老板差点要气死，你怎么这么蠢？ 本来好好的机会，也许他最后能够说出来怎么解决，就算没有说出来，能够把原因分析出来也是非常不错的。 所以他眼睛瞪了一下，让他闭嘴。 “小兄弟，你看要不这样，不用你说怎么解决问题，你就帮我们分析一下原因，我们可以支付技术咨询费。” 第33章下改造 电话中，何德军略显得意的声音传了过来。 “他们的涂料出问题了，明天他们的技术员会过来，你明天上午也做好准备，我到时候会打你电话，你再过来加一把火。” 何德军做事情好像慢慢有点深度了，可能是朱清调教的好，经历过这段时间，朱清可能觉得何德军确实需要改进一下做事的方式，估计晚上没少调教。 你看现在，连火上浇油都会了。 “好的，明天我等着军哥的电话” 回家的时候经过仓库，发现里面灯火通明，所以顺便也进去看一看。 “这么晚还在送货啊？” “没办法，他们打电话过来说马上就没有涂料喷了，要马上送过去，他赶着明天出货。” “路上小心一点。” 说着舅舅便开车直接出去了，李维来到办公室，发现自己老娘正在算账。 “老妈，最近是不是经常晚上要送货？” “不多，一个星期两三天吧，主要是车子太小了，不然的话有些客户可以装在一车，然后绕一绕送过去，那样速度又快多了” “我找时间去看一看车吧” 李维其实早就准备买车了，这台面包车已经跟不上公司的发展速度，需要被淘汰。 不过一听到买车，张秋良就有点心疼，又要花钱，大一点的，一台车总有那么10来万，这也太多了。 “不着急，现在还送得过来，大部分时间都还比较空闲，就是有几个客户每次要货都比较急。 才造成这样的情况，买一台车也不便宜，等等吧！” “没事，我先去看看，满意了再说。” 见无法改变李维的主意，她就只好转移话题。 “你吃饭没有？” “我和客户吃过了，老爸呢？” “在你来的前一脚，他就已经回去了，先去做饭了。” “好吧，你也别算了，明天再算吧！” “还有一点点，明天好多东西又要重新来算，还不如今天算完了” 李维也懒得管了，迈着步走，准备走回家，反正只有几里地，就当是饭后消食。 天气渐渐凉爽，晚上的风吹着都能感觉到丝丝凉意，李维缩了缩脖子，抬头看天，很多星星已经开始冒出来。 他在想，如果是夏天，最好就是白天有云，晚上没云，这样天气就凉爽很多。 冬天的时候最好白天无云，晚上有云，这样天气就会温暖。 当然这只是愿景，完全不切实际，如果真有这样的天气，那么农作物该怎么办？ 特别是春夏秋三季，没有太阳直射，农作物生长就会缓慢。 人生不如意之事十有八九，所以还是多赚钱吧。 赚得够多的钱，你的快乐就随之而来。 有钱人的快乐李维没有体会过，这辈子怎么都要享受一番。 伴着理想入睡，往往起的比较早。 星期六早上6:30，李维就被生物钟给叫醒了。 洗漱跑步，在学校的时候有早操，回家之后李维就习惯跑步，跑多远不知道，反正跑到不想跑，就不跑了。 也许是一里地，也许是五里地，每个星期都不相同，每天也不相同。 “这么早啊，娟姑，摘菜呢！你这葱不错。” “萱萱小朋友，这么早就爬起来，你妈没打你屁股啊。” “刘娭毑，最近面色不错啊，是不是有什么喜事？” “哎哟，今天居然还碰到一个同行，以前怎么没见你跑步？ 学我呢？”，然后招来一阵白眼。 溜达一趟就跑回家，刚好看到隔壁岳老爷子。 “哎哟，岳老爷子，吹风呢？” “我溜达溜达” “您可当心着点吧，这早上的风啊，挺邪的，少吹点。” “你小兔崽子，你是见不得我好吧？” “哪能啊，我啊，希望您长命百寿，希望到时候我孙子您也来帮帮起个名儿。” “那不成老死的啦，活不了那么久。” 这老爷子，这么不自信，反正十八年后他还活得好好的，能吃能走，还不用人照顾，太神奇了。 也许跟老爷子的性格有关，万事看得开。 “我看您这体格，也不难，哈哈！您老慢慢溜达，我回去吃饭了！” “去吧去吧” 这老爷子，快70岁高龄了，还没看到一点驼背，希望自己将来老了也和他一样吧，健康长寿，生活能自理。 上午李维看了一会儿书，十点左右来到仓库，然后把账本看了一下，就接到何德军的电话。 “你赶快过来，刚好他们技术员也在，我们老板也在。” “那我是当他们在呢，还是当他们不在？” “当做不认识！” 这是要公开处刑吗？ 李维感觉何德军似乎想一战而定，以后别的厂家也别再来了。 李维赶到的时候，现场气氛有点紧张，七彩的技术员正挠着头，眼神有些忐忑，就站在旁边默默无语，他们的老板孟和，今天也过来了，正在和何建邦交谈。 李维装作不知道发生什么事情，脸上也露出紧张的神情。 “出了什么问题？” 这个时候何建邦的眼神也转了过来。 “你是？” “何老板，你好，我是李维，今天何主任给我打电话，说我的涂料出了问题，你们的产品出现了严重的瑕疵，让我过来处理问题” “你也是七彩的吗？” “七彩？不是，我是国利的。” 国利就是李维这家粉末公司的名字，全称是沙市国利塑粉有限公司，法人是李利国，9月份注册的。 “这样啊，那你先看看，这个到底出了什么问题？” “行，我先瞧瞧。” 说得李维便装模作样地，围着柜子转来转去，一会摸摸这，一会扣扣那。 没多久，李维对着何建邦说到。 “这个不太像我们的涂料，纹路有些不对” “确实不是你们的” 何建邦很爽快的承认，早两天七彩的老板给他打电话说把价格降到23，比李维他们的要便宜两块，一想起合作这么久，便和何德军商量了一下，使用七彩的。 谁知道何德军虎的，第二天立马订了一吨，当然对于何建邦来说，何德军如此做，让他还是挺开心的，可是谁知道昨天下午就出了问题。 今天早上把七彩的老板和技术员叫过来，就是让他们解决问题，可是到现在依然没有结果。 直到何德军建议把利国的技术人员也叫过来，看看能不能解决问题。 “那，叫我过来是？” 本来绷紧的表情，瞬间放松下来，让李维说话的声音都轻快很多，何建邦也感觉得到。 “看看能不能解决这个问题” “何总，按照行规，我是不能给别的厂家解决问题的，但是何总既然说了，那我可以帮你们分析一下出现的原因。” 何建邦点了点头，已经做出来了三四百个柜子，都有这样或那样的瑕疵，这让何建邦损失不小，他其实很希望李维帮忙，看看能不能解决问题。 不过李维竟然说了这是行规，那么他也没有强迫的道理。 “为什么会出现这种情况？” “其实这是由于表面的张力不一样造成的。” 七彩的老板和技术员都围了过来，这种情况以前没有出现过，所以他们也一时半会找不到解决的方法，现在连原因都找不到，所以他就只能厚着脸皮过来听。 “要了解原因，首先要知道这个涂料的制作过程。 这个是干混的涂料，也就是把底粉生产出来之后，然后混入浮花剂。 就会形成这样的纹路。” 何建邦转头看着七彩的老板，他点了点头，意思就是李维说的没错。 “为什么两者干混会形成这种桔纹，就是因为两者的表面张力不一样。 为什么会出现这么大的缩孔？ 因为他们没有控制好两者的表面张力差。” “你什么意思，我们的涂料有问题？你知道什么！” 七彩的技术员站出来说道，他现在很生气，这个涂料是他生产出来的，他是技术员，如果涂料真的有问题，他要负主要责任。 这人语气很暴躁，但是却显得有些色厉内苒，说明他自己也不确定到底是不是涂料出了问题。 “这是你们的东西啊，那我不说了！ 你们既然已经来了，那这个解释的工作就由你们来做吧。” “你……” 七彩的老板差点要气死，你怎么这么蠢？ 本来好好的机会，也许他最后能够说出来怎么解决，就算没有说出来，能够把原因分析出来也是非常不错的。 所以他眼睛瞪了一下，让他闭嘴。 “小兄弟，你看要不这样，不用你说怎么解决问题，你就帮我们分析一下原因，我们可以支付技术咨询费。” 第36章下机会 电话中，何德军略显得意的声音传了过来。 “他们的涂料出问题了，明天他们的技术员会过来，你明天上午也做好准备，我到时候会打你电话，你再过来加一把火。” 何德军做事情好像慢慢有点深度了，可能是朱清调教的好，经历过这段时间，朱清可能觉得何德军确实需要改进一下做事的方式，估计晚上没少调教。 你看现在，连火上浇油都会了。 “好的，明天我等着军哥的电话” 回家的时候经过仓库，发现里面灯火通明，所以顺便也进去看一看。 “这么晚还在送货啊？” “没办法，他们打电话过来说马上就没有涂料喷了，要马上送过去，他赶着明天出货。” “路上小心一点。” 说着舅舅便开车直接出去了，李维来到办公室，发现自己老娘正在算账。 “老妈，最近是不是经常晚上要送货？” “不多，一个星期两三天吧，主要是车子太小了，不然的话有些客户可以装在一车，然后绕一绕送过去，那样速度又快多了” “我找时间去看一看车吧” 李维其实早就准备买车了，这台面包车已经跟不上公司的发展速度，需要被淘汰。 不过一听到买车，张秋良就有点心疼，又要花钱，大一点的，一台车总有那么10来万，这也太多了。 “不着急，现在还送得过来，大部分时间都还比较空闲，就是有几个客户每次要货都比较急。 才造成这样的情况，买一台车也不便宜，等等吧！” “没事，我先去看看，满意了再说。” 见无法改变李维的主意，她就只好转移话题。 “你吃饭没有？” “我和客户吃过了，老爸呢？” “在你来的前一脚，他就已经回去了，先去做饭了。” “好吧，你也别算了，明天再算吧！” “还有一点点，明天好多东西又要重新来算，还不如今天算完了” 李维也懒得管了，迈着步走，准备走回家，反正只有几里地，就当是饭后消食。 天气渐渐凉爽，晚上的风吹着都能感觉到丝丝凉意，李维缩了缩脖子，抬头看天，很多星星已经开始冒出来。 他在想，如果是夏天，最好就是白天有云，晚上没云，这样天气就凉爽很多。 冬天的时候最好白天无云，晚上有云，这样天气就会温暖。 当然这只是愿景，完全不切实际，如果真有这样的天气，那么农作物该怎么办？ 特别是春夏秋三季，没有太阳直射，农作物生长就会缓慢。 人生不如意之事十有八九，所以还是多赚钱吧。 赚得够多的钱，你的快乐就随之而来。 有钱人的快乐李维没有体会过，这辈子怎么都要享受一番。 伴着理想入睡，往往起的比较早。 星期六早上6:30，李维就被生物钟给叫醒了。 洗漱跑步，在学校的时候有早操，回家之后李维就习惯跑步，跑多远不知道，反正跑到不想跑，就不跑了。 也许是一里地，也许是五里地，每个星期都不相同，每天也不相同。 “这么早啊，娟姑，摘菜呢！你这葱不错。” “萱萱小朋友，这么早就爬起来，你妈没打你屁股啊。” “刘娭毑，最近面色不错啊，是不是有什么喜事？” “哎哟，今天居然还碰到一个同行，以前怎么没见你跑步？ 学我呢？”，然后招来一阵白眼。 溜达一趟就跑回家，刚好看到隔壁岳老爷子。 “哎哟，岳老爷子，吹风呢？” “我溜达溜达” “您可当心着点吧，这早上的风啊，挺邪的，少吹点。” “你小兔崽子，你是见不得我好吧？” “哪能啊，我啊，希望您长命百寿，希望到时候我孙子您也来帮帮起个名儿。” “那不成老死的啦，活不了那么久。” 这老爷子，这么不自信，反正十八年后他还活得好好的，能吃能走，还不用人照顾，太神奇了。 也许跟老爷子的性格有关，万事看得开。 “我看您这体格，也不难，哈哈！您老慢慢溜达，我回去吃饭了！” “去吧去吧” 这老爷子，快70岁高龄了，还没看到一点驼背，希望自己将来老了也和他一样吧，健康长寿，生活能自理。 上午李维看了一会儿书，十点左右来到仓库，然后把账本看了一下，就接到何德军的电话。 “你赶快过来，刚好他们技术员也在，我们老板也在。” “那我是当他们在呢，还是当他们不在？” “当做不认识！” 这是要公开处刑吗？ 李维感觉何德军似乎想一战而定，以后别的厂家也别再来了。 李维赶到的时候，现场气氛有点紧张，七彩的技术员正挠着头，眼神有些忐忑，就站在旁边默默无语，他们的老板孟和，今天也过来了，正在和何建邦交谈。 李维装作不知道发生什么事情，脸上也露出紧张的神情。 “出了什么问题？” 这个时候何建邦的眼神也转了过来。 “你是？” “何老板，你好，我是李维，今天何主任给我打电话，说我的涂料出了问题，你们的产品出现了严重的瑕疵，让我过来处理问题” “你也是七彩的吗？” “七彩？不是，我是国利的。” 国利就是李维这家粉末公司的名字，全称是沙市国利塑粉有限公司，法人是李利国，9月份注册的。 “这样啊，那你先看看，这个到底出了什么问题？” “行，我先瞧瞧。” 说得李维便装模作样地，围着柜子转来转去，一会摸摸这，一会扣扣那。 没多久，李维对着何建邦说到。 “这个不太像我们的涂料，纹路有些不对” “确实不是你们的” 何建邦很爽快的承认，早两天七彩的老板给他打电话说把价格降到23，比李维他们的要便宜两块，一想起合作这么久，便和何德军商量了一下，使用七彩的。 谁知道何德军虎的，第二天立马订了一吨，当然对于何建邦来说，何德军如此做，让他还是挺开心的，可是谁知道昨天下午就出了问题。 今天早上把七彩的老板和技术员叫过来，就是让他们解决问题，可是到现在依然没有结果。 直到何德军建议把利国的技术人员也叫过来，看看能不能解决问题。 “那，叫我过来是？” 本来绷紧的表情，瞬间放松下来，让李维说话的声音都轻快很多，何建邦也感觉得到。 “看看能不能解决这个问题” “何总，按照行规，我是不能给别的厂家解决问题的，但是何总既然说了，那我可以帮你们分析一下出现的原因。” 何建邦点了点头，已经做出来了三四百个柜子，都有这样或那样的瑕疵，这让何建邦损失不小，他其实很希望李维帮忙，看看能不能解决问题。 不过李维竟然说了这是行规，那么他也没有强迫的道理。 “为什么会出现这种情况？” “其实这是由于表面的张力不一样造成的。” 七彩的老板和技术员都围了过来，这种情况以前没有出现过，所以他们也一时半会找不到解决的方法，现在连原因都找不到，所以他就只能厚着脸皮过来听。 “要了解原因，首先要知道这个涂料的制作过程。 这个是干混的涂料，也就是把底粉生产出来之后，然后混入浮花剂。 就会形成这样的纹路。” 何建邦转头看着七彩的老板，他点了点头，意思就是李维说的没错。 “为什么两者干混会形成这种桔纹，就是因为两者的表面张力不一样。 为什么会出现这么大的缩孔？ 因为他们没有控制好两者的表面张力差。” “你什么意思，我们的涂料有问题？你知道什么！” 七彩的技术员站出来说道，他现在很生气，这个涂料是他生产出来的，他是技术员，如果涂料真的有问题，他要负主要责任。 这人语气很暴躁，但是却显得有些色厉内苒，说明他自己也不确定到底是不是涂料出了问题。 “这是你们的东西啊，那我不说了！ 你们既然已经来了，那这个解释的工作就由你们来做吧。” “你……” 七彩的老板差点要气死，你怎么这么蠢？ 本来好好的机会，也许他最后能够说出来怎么解决，就算没有说出来，能够把原因分析出来也是非常不错的。 所以他眼睛瞪了一下，让他闭嘴。 “小兄弟，你看要不这样，不用你说怎么解决问题，你就帮我们分析一下原因，我们可以支付技术咨询费。” 第38章下问问孟和 电话中，何德军略显得意的声音传了过来。 “他们的涂料出问题了，明天他们的技术员会过来，你明天上午也做好准备，我到时候会打你电话，你再过来加一把火。” 何德军做事情好像慢慢有点深度了，可能是朱清调教的好，经历过这段时间，朱清可能觉得何德军确实需要改进一下做事的方式，估计晚上没少调教。 你看现在，连火上浇油都会了。 “好的，明天我等着军哥的电话” 回家的时候经过仓库，发现里面灯火通明，所以顺便也进去看一看。 “这么晚还在送货啊？” “没办法，他们打电话过来说马上就没有涂料喷了，要马上送过去，他赶着明天出货。” “路上小心一点。” 说着舅舅便开车直接出去了，李维来到办公室，发现自己老娘正在算账。 “老妈，最近是不是经常晚上要送货？” “不多，一个星期两三天吧，主要是车子太小了，不然的话有些客户可以装在一车，然后绕一绕送过去，那样速度又快多了” “我找时间去看一看车吧” 李维其实早就准备买车了，这台面包车已经跟不上公司的发展速度，需要被淘汰。 不过一听到买车，张秋良就有点心疼，又要花钱，大一点的，一台车总有那么10来万，这也太多了。 “不着急，现在还送得过来，大部分时间都还比较空闲，就是有几个客户每次要货都比较急。 才造成这样的情况，买一台车也不便宜，等等吧！” “没事，我先去看看，满意了再说。” 见无法改变李维的主意，她就只好转移话题。 “你吃饭没有？” “我和客户吃过了，老爸呢？” “在你来的前一脚，他就已经回去了，先去做饭了。” “好吧，你也别算了，明天再算吧！” “还有一点点，明天好多东西又要重新来算，还不如今天算完了” 李维也懒得管了，迈着步走，准备走回家，反正只有几里地，就当是饭后消食。 天气渐渐凉爽，晚上的风吹着都能感觉到丝丝凉意，李维缩了缩脖子，抬头看天，很多星星已经开始冒出来。 他在想，如果是夏天，最好就是白天有云，晚上没云，这样天气就凉爽很多。 冬天的时候最好白天无云，晚上有云，这样天气就会温暖。 当然这只是愿景，完全不切实际，如果真有这样的天气，那么农作物该怎么办？ 特别是春夏秋三季，没有太阳直射，农作物生长就会缓慢。 人生不如意之事十有八九，所以还是多赚钱吧。 赚得够多的钱，你的快乐就随之而来。 有钱人的快乐李维没有体会过，这辈子怎么都要享受一番。 伴着理想入睡，往往起的比较早。 星期六早上6:30，李维就被生物钟给叫醒了。 洗漱跑步，在学校的时候有早操，回家之后李维就习惯跑步，跑多远不知道，反正跑到不想跑，就不跑了。 也许是一里地，也许是五里地，每个星期都不相同，每天也不相同。 “这么早啊，娟姑，摘菜呢！你这葱不错。” “萱萱小朋友，这么早就爬起来，你妈没打你屁股啊。” “刘娭毑，最近面色不错啊，是不是有什么喜事？” “哎哟，今天居然还碰到一个同行，以前怎么没见你跑步？ 学我呢？”，然后招来一阵白眼。 溜达一趟就跑回家，刚好看到隔壁岳老爷子。 “哎哟，岳老爷子，吹风呢？” “我溜达溜达” “您可当心着点吧，这早上的风啊，挺邪的，少吹点。” “你小兔崽子，你是见不得我好吧？” “哪能啊，我啊，希望您长命百寿，希望到时候我孙子您也来帮帮起个名儿。” “那不成老死的啦，活不了那么久。” 这老爷子，这么不自信，反正十八年后他还活得好好的，能吃能走，还不用人照顾，太神奇了。 也许跟老爷子的性格有关，万事看得开。 “我看您这体格，也不难，哈哈！您老慢慢溜达，我回去吃饭了！” “去吧去吧” 这老爷子，快70岁高龄了，还没看到一点驼背，希望自己将来老了也和他一样吧，健康长寿，生活能自理。 上午李维看了一会儿书，十点左右来到仓库，然后把账本看了一下，就接到何德军的电话。 “你赶快过来，刚好他们技术员也在，我们老板也在。” “那我是当他们在呢，还是当他们不在？” “当做不认识！” 这是要公开处刑吗？ 李维感觉何德军似乎想一战而定，以后别的厂家也别再来了。 李维赶到的时候，现场气氛有点紧张，七彩的技术员正挠着头，眼神有些忐忑，就站在旁边默默无语，他们的老板孟和，今天也过来了，正在和何建邦交谈。 李维装作不知道发生什么事情，脸上也露出紧张的神情。 “出了什么问题？” 这个时候何建邦的眼神也转了过来。 “你是？” “何老板，你好，我是李维，今天何主任给我打电话，说我的涂料出了问题，你们的产品出现了严重的瑕疵，让我过来处理问题” “你也是七彩的吗？” “七彩？不是，我是国利的。” 国利就是李维这家粉末公司的名字，全称是沙市国利塑粉有限公司，法人是李利国，9月份注册的。 “这样啊，那你先看看，这个到底出了什么问题？” “行，我先瞧瞧。” 说得李维便装模作样地，围着柜子转来转去，一会摸摸这，一会扣扣那。 没多久，李维对着何建邦说到。 “这个不太像我们的涂料，纹路有些不对” “确实不是你们的” 何建邦很爽快的承认，早两天七彩的老板给他打电话说把价格降到23，比李维他们的要便宜两块，一想起合作这么久，便和何德军商量了一下，使用七彩的。 谁知道何德军虎的，第二天立马订了一吨，当然对于何建邦来说，何德军如此做，让他还是挺开心的，可是谁知道昨天下午就出了问题。 今天早上把七彩的老板和技术员叫过来，就是让他们解决问题，可是到现在依然没有结果。 直到何德军建议把利国的技术人员也叫过来，看看能不能解决问题。 “那，叫我过来是？” 本来绷紧的表情，瞬间放松下来，让李维说话的声音都轻快很多，何建邦也感觉得到。 “看看能不能解决这个问题” “何总，按照行规，我是不能给别的厂家解决问题的，但是何总既然说了，那我可以帮你们分析一下出现的原因。” 何建邦点了点头，已经做出来了三四百个柜子，都有这样或那样的瑕疵，这让何建邦损失不小，他其实很希望李维帮忙，看看能不能解决问题。 不过李维竟然说了这是行规，那么他也没有强迫的道理。 “为什么会出现这种情况？” “其实这是由于表面的张力不一样造成的。” 七彩的老板和技术员都围了过来，这种情况以前没有出现过，所以他们也一时半会找不到解决的方法，现在连原因都找不到，所以他就只能厚着脸皮过来听。 “要了解原因，首先要知道这个涂料的制作过程。 这个是干混的涂料，也就是把底粉生产出来之后，然后混入浮花剂。 就会形成这样的纹路。” 何建邦转头看着七彩的老板，他点了点头，意思就是李维说的没错。 “为什么两者干混会形成这种桔纹，就是因为两者的表面张力不一样。 为什么会出现这么大的缩孔？ 因为他们没有控制好两者的表面张力差。” “你什么意思，我们的涂料有问题？你知道什么！” 七彩的技术员站出来说道，他现在很生气，这个涂料是他生产出来的，他是技术员，如果涂料真的有问题，他要负主要责任。 这人语气很暴躁，但是却显得有些色厉内苒，说明他自己也不确定到底是不是涂料出了问题。 “这是你们的东西啊，那我不说了！ 你们既然已经来了，那这个解释的工作就由你们来做吧。” “你……” 七彩的老板差点要气死，你怎么这么蠢？ 本来好好的机会，也许他最后能够说出来怎么解决，就算没有说出来，能够把原因分析出来也是非常不错的。 所以他眼睛瞪了一下，让他闭嘴。 “小兄弟，你看要不这样，不用你说怎么解决问题，你就帮我们分析一下原因，我们可以支付技术咨询费。” 第50章小时候的梦想 “你要带我去哪里？” 李维农历26的时候还把周丹给约了出来。 周丹惊讶于李维驾驶的汽车，同时也惊讶于李维的驾驶技术。 刚开始还战战兢兢的，后来便非常自然的斜躺在座位上面。 “让你看着我圆梦，圆小时候的梦。” “你小时候什么梦想？” “等下你就知道了！” 从商店里面出来，两个人提着抱着一大堆。 继续驱车的坐在副驾驶上面，周丹不住的翻白眼。 “这就是你的梦想吗？” “你不知道小时候我家多穷，我爸妈结婚的时候，我爷爷分了8000块钱的账目给我们家，所以到我五六岁的时候，我家里面依然都是很穷的，因为父母大部分赚的钱都要拿来还债。 和我同期的有很多的小朋友，当然现在都长大了。 那个时候他们家啊，可比我们家富裕，所以过年无论是新衣服还是新鞋子，都会到我面前炫耀一下。 当然这个我也无所谓了。 最可恶的是，他们跟我炫耀他的玩具：鞭炮。 所以我那个时候就发誓，将来我要买很多很多的鞭炮，很多很多种类的。 他们玩过的，他们没玩过的，我都要买，都要买一大堆。 那个时候就想气死他们。 现在呢？ 我自己赚钱了，我自己买车了，像这样的大玩具，他们肯定是没有的。 可是我也失去了想气死他们的心思。 但是小时候的梦想依然让我耿耿于怀。 所以我决定带你过来，让你一起帮我圆梦。” 通过越来越深入的了解，他发现女儿并不是父母很有钱，而是他通过自己的努力拥有了现在的一切。 他才17岁，不知道为什么，她刚在看着李维，感觉他在说小时候的梦想的时候，是那样的熠熠生辉，所以突然有些痴。 李维说完之后，她赶紧摸了摸自己的脸，觉得自己真的有点神经兮兮。 又不帅，成绩又不好。 哼！ 不想理他了。 “咦，你有没有在听我说话？” 开车的时候，以为只是分心偶尔看一下旁边的周丹，并没有时刻的关注。 所以不知道刚才发生了什么，只是等他再次分心看的时候，周丹丹的眼睛居然是朝着右侧的窗外，双手还摸着脸。 “我在听呢！” “你态度真不诚恳，早知道不跟你说了，你小时候有什么梦想？” “梦想？嗯……” 周丹突然靠在椅背上面，露出沉思的神色。 “好多好多，不过大多都不记得了，有时候就想上台表演，那个时候我看到在台上跳舞的小朋友很羡慕。” 可以听出她还是有诸多遗憾的。 李维也懂，等到了年纪越来越大，不再是小朋友的时候，登台的难度其实反而越来越大。 “你只管努力，剩下的我来帮你如意！” “吹牛！” 虽然周丹这么说，但是她眼睛里面的光彩是骗不了人的。 “我总不可能说：你只管努力，剩下的交给天意。 这有什么意思你说是吧？ 天意又听不到。” “懒得理你，你买这么多鞭炮干嘛？” “当然是找个没有人的地方，哈哈哈哈哈” 一处工地。 到处都是黄土，不过最近半个月天气都很好，不会一脚下去一个泥潭。 啪！ “啊！你作死啊” 周丹显然有些生气，所以张牙舞爪的追着李维。 以为边跑边回头，然后甩手就是一个甩炮。 “你站住，给我一盒” “尾箱里面，你想玩什么就玩。” 刚才他们两个大采购，确实买了很多，甩炮，拉炮，刮炮，冲天炮，百发筒…… 估计有20多种，她突然觉得李维真的是个小孩子。 “你玩过没有？” “没有，但是都见过” “我教你，玩起来可带劲了！” 然后就看到周丹追着李维往他脚边上丢甩炮。 手持冲天炮，手持百花筒，刮炮甩出几米远。 不到几个小时，也让周丹也变成了一个坏孩子。 “等下我带点回去” “没问题，嘿嘿” 李维嘿嘿嘿直笑，带坏一个好学生，真的是太不容易了，高冷女神秒变坏孩子。 估计今年过年她们家小孩子有的玩了。 李维都能想象那个画面，几个小孩子追的周丹的后面要鞭炮玩，然后周丹一脸的坏笑，瞬间就在小屁股的脚边上丢下一个甩炮。 或者在门锁的两端系一个拉炮，开门的时候那个惊喜。 “不过你要注意安全，这些东西虽然不太容易对人造成损伤，但是也是有可能性的。 还有一个就是到空旷一点的地方去玩，别在家里玩，怕发生火灾。” “我知道，放心吧，我哥可是玩这个的高手，我虽然以前在家里没有玩过，但是，他们小时候玩的可多了。” 李维拉着周丹坐在后排，对于懵懵懂懂的周丹来说，她不知道将会发生什么，以为只是聊聊天。 “你干嘛啊？” “你都掉进狼窝了，还问狼要干嘛？ 真的不知道该怎么说你了。 哎！ 我这个女朋友有点笨！” “谁是你女朋友啊？谁是你女朋友啊？ 乱说什么？” 小绵羊怎么能逃得过大灰狼的爪子！ 聊着聊着就抱在一起，抱着抱着就亲在一起。 “怎么话也不说了？” “不想理你” 回去的路上，周丹整个就没搭理过李维，她陷入自己的世界里面，有点无法自拔。 现在这个年代，可比十几年之后又要保守的多。 初中生谈恋爱的比例不算太高，等到了十几年之后，似乎情况就缓过来了，没有谈恋爱的初中生比例就很少了。 从各方面来说，周丹都符合李维的审美身材，长相气质，可能也就是成绩方面稍微差了一点。 放鞭炮，吃团圆饭，看春晚，给队上老人拜年，守岁，打牌…… 现在过年的气氛，依然还是非常浓厚的。 大年初二，外婆家济济一堂，该来的都来了，张秋良的兄弟姐妹五人，加上四个姑爷，还有李维的表亲姊妹七人，还有外婆的几个姨侄女都来了，三桌都坐不下。 李维最喜欢这样的气氛，一大家子在一起吃饭，也许再等个几年，李维的表哥表姐结婚，小孩子又有几个，那就更热闹了。 这才是过年嘛。 如果冷冷清清的五六个人吃饭，想想就觉得寒酸。 所以为什么很多父母都建议生两个，大概就是为了有什么事情好商量，还有一个就是过年的时候能够热热闹闹。 这样的大家庭，可能到了几十年之后就慢慢会消失，最后只是成为历史长河中的一个点。 所以李维现在非常珍惜，他并没有开那台奥迪，开的是那一台依维柯，就是为了和自己兄弟姐妹和亲人之间不至于有距离。 第51章年新气象 李维真的是下午过去的，而且去的时候已经是下午三点。 直接把李元叫到办公室，询问关于样板册的一些情况。 李元把自己的构想说了出来，以为点了点头。 “可以，就按照你的来，需要购买什么工具，你自己想办法，记得带上曾佩君，我会授权她管理额度。 你先出去吧，把曾佩君叫过来。” 李维看着眼前这个长相稍稍普通的女孩，当初就是因为她的一脸认真，所以李维才相中了她。 “你也知道我在上学，但是公司肯定会有一些零碎的开支，每天需要买菜，还有桶装水，所以公司会预留有备用金，这部分备用金会由你来掌管。 但是你一定要做好账目，要非常详细，包括单据也要保留。” “好，我知道该怎么做了。” “备用金总额现在是一万，明天煮饭阿姨就会过来，买菜的事情交给你，菜市场就在下坡那个十字路右拐，普通的都可以买得到。 每周加一次餐，就放在星期六的中午，你们可以去买一些你们想吃的。” 李元刚刚也和李维说了，以后周一周二放假，李维也同意了。 转眼便到了元旦，31号一下课李维就已经准备开溜了，不过被周丹给逮住了。 “你想跑哪里去？集体活动就没有看到你参加过几次，反正有三天假，不影响你的，你明天上午再回去吧。” “这么嘛……” “婆婆妈妈的，是不是男人” 这跟是不是男人好像没什么关系，主要李维怕丢人。 “行了，去食堂，一起，你别想着溜。” “行行，你别拽着我衣服，多不好意思！万一老师看见了，很麻烦的。” “平时你拉我手都没觉得不好意思，这就不好意思了？” 李维无语，这是一码事吗？ “放心放心，不会走，不过我跟你说好啊，我节目没准备。” “呵呵，根本就没指望你。” 晚上7点，各个教室灯火通明，这一次元旦每个班级自己组织活动。 主持真的还是周丹，看不出来，这姑娘主持也是有声有色。 “2003即将离我们远去，怀着心中的激情，让我们翘首以盼2004年的闪亮登场。新的钟声，新的祝福；展望2004，我们充满期待；希望我们的明天更加灿烂美好 …… 下面请欣赏我们的第1个节目，有203寝室朱俊同学带来的歌曲：她的睫毛” 现在周杰伦非常火，所以他的专辑也卖得非常火。 03年的时候非常流行随身听和cd，很多同学都拥有索尼和松下的随身听，就是那种铝制金属表壳的，价格非常贵，动辄800以上，随身cd更贵。 但是班上偏偏就有好几台，而且那些磁带大多都是周杰伦，不论男女。 其时李维完美的错过了周杰伦的巅峰，等他知道周杰伦的时候，是因为被千里之外吸引，而且出来好久了。 看着朱俊带着耳塞，手里拿着随身听，摇头晃脑地踮着脚尖。 就是不唱。 应该是在听前奏，然后 唱了一小段又停一会儿，看了一小段又停一会。 难道他不知道戴上耳机之后，唱的音准会更差吗？ 这个真的是阴音不在音上，调不在调上。 辣耳朵。 更何况那种他听着伴奏，同学们就在旁边聊天，然后半做完了，他又接着唱。 本来以为他唱完了，结果他在那里跺跺脚又接着唱。 幸好还有一些零食摆在桌上，所以李维也不至于无聊，有一搭没一搭的和旁边的梁彦聊着天，几个节目之后。 “有请李维带着他的节目……” 梁彦推了一把李维。 “哇，兄弟，你藏的这么深啊，居然还有节目，到你了，加油！” 我去，你我以为自己听错了。 这虎娘们！ 现在是真的进退维谷，能怎么办？ 咬着牙上去。 站在教室中间，久违的感觉涌现了下来，李维其实非常怕站在人群前面，甚至能感觉到头脑一片空白，不要说没准备，就算有准备，临床发挥肯定也是非常的差。 李维这个时候才知道自己心理素质并不高。 有点焦急。 到底干嘛？ 不表演一个肯定是下不了台，所以要么马当活马医。 随便吧啦几句得了，混个时间。 “其实周丹让我来表演节目的时候，我心里是拒绝的！” 现场突然安静下来，李维顿了一下。 “你们看我，歌也不会唱，舞也不会跳，诗也不会朗诵，课文也背不住，要不是她提醒，我都没发现，我居然像个废物一样。” “你们说像我这样一个废物，将来能做什么呢？ 要不做乞丐吧。 你们看这个职业，零投入，高回报，上班时间自由，上班地点随意。 据丐帮的内部情报人员收集上来的资料，首都的乞丐平均每天收入133块，一个月收入就是4000块，那么一年收入就是四万八。 据说啊，江苏有一个乞丐，突然有一天扛着两麻袋钱去银行存款，银行工作人员辛苦的1块1毛5毛的数着钱，说的那叫一个大汗淋漓，这个时候这个乞丐有点看不下去了，从兜里掏出一张崭新碧绿的钞票，一张一张慢慢的递给银行工作人员，并且慈祥的说道：给，这是小费。” 这个时候突然有人轻声笑了起来，李维就顿了一下，然后接着又有几个人笑起来，几秒钟之后才慢慢静下来。 “我们内部还有一份报告，在过去4年当中，乞丐的收入每年增长超过15%，已经远远的超过了gdp的增长速度。 你们看这么有前途的职业，你们还在等什么？ 赶紧向我报名，目前只招收10名。” 这一下笑声更大了，其实李维也不知道他们笑什么，真的没什么好笑的。 李维只是想到什么就说什么，从来没想过什么逗别人笑。 “好了，现在人员已经招满了，没有报名的同学也不要气馁，明年我们继续会有相应的招聘活动，到时候大家千万不要错过！” 哈哈哈，各种笑骂声传来。 “……” “谢谢大家，谢谢大家的捧场，其实我知道一点都不搞笑，我只是把我的人生规划，给大家简单的说了一下，将来如果我成功了，你们可以根据我的人生经历，带着你们的孩子再走一遍！” 这些人坐在边上的刘晓燕也忍不住笑了起来。 这孩子可真有意思。 听到他们的笑声，李维其实有点尴尬，反正你以为就算听了自己也笑不出来，可能是现在这群人笑点比较低吧。 然后生活处于平静，每周似乎都是同样的事情。 转眼就到了学期末。 没几天考试成绩就出来了，李维依然还在33名左右徘徊，不过他本人确实非常的满意。 虽然说有一半都是择校生，但是这群人当中还是有不少成绩不错的，有些择校生能奔到前10名去，所以说李维觉得自己已经很牛了。 读书的时候偶尔调戏一下周丹，两个人的关系确实是进步不少，至少现在抓着手，别人已经不挣扎了，可能发现挣扎没用。 腊月二十的时候，李维来到公司，发现样板册的制作进程已经快到收尾的时候了。 总量超过1000册，明年一年的量肯定是够了。 第52章老板不在的日子1 对于李维交代的任务，李元绞尽脑汁都找不到破题的方法。 下半年要达到100吨以上的业务量，分配的每一个人是20吨，这可真的不是小数目。 当然如果运气好，有那么一两个大客户。 就比较容易达到目标了。 仔细算起来，好像这个目标真的是有点难。 虽然他名头是业务经理，但是实际上他也算是一个行业新丁，也就比其他4个人多了解一点点。 而且他还要分心教这4个人，当然他这个经理也不是白当，4个业务员的将有05的提成归属到他的工资上面，这就是业务经理。 如果公司比较庞大，人员也比较多，手下的业务员人员多，那么他这个业务经理肯定是非常的舒心。 但是现在公司初创，他必须以身作则，要亲自跑业务。 所以分配到他身上的可能要超过40吨。 半年就按6个月算，每个月至少要保证7吨左右的业务量，而且你还要预防别人把客户再抢回去，其实是有点难度的。 老板在公司待了一个多星期，办公室的两个员工以及何千，他们的业务已经比较熟练了，工人也算是培训出来了。 虽然操作设备还比较生疏，但是基本上已经不存在很大的问题，毕竟这个设备操作也比较简单。 8个工人加上两个打样员，这是今年刚刚新招的。 现在的公司总员工已经达到18人，算是一个小型的公司了，一年产值保守估计，一千七八百万的样子。 这还是李元他们无所作为的情况下。 一个学期的第一天上课，就李维了座位旁边空了，他好像表现如常，没有什么奇怪的表情，毕竟周丹早就跟他说了，她要去艺术班。 调整座位的时候，李维选择了一个靠窗的位置，而且是很靠后，离垃圾桶只有两米的距离，这个位置一般很多人不愿意坐，当然这个位置也是最不受关注的。 班上很多人都幸灾乐祸，上学期李维可算是招惹了不少仇恨，班花和他坐了一个学期就走了，这些人认为李维要负主要责任。 其实刘晓燕本来想关注一下李维，让他坐在前面，不过李维坚持要坐在那个位置。 为什么？ 这里比较安静，而且关注的人也少。 多好！ 公司的员工照常打卡上班，何千坐在办公室，把单子开好之后，对着范小雪说到。 “那个你要时刻关注原材料的库存量，一旦达到警戒线，你就要跟我说，我要订购材料。” “你订啊？以前不是都是李总定的吗？” “他把这个任务交给我了，李总大部分时间要读书。” “哦，那行吧。” 范小雪很狐疑，以前你为让他随时关注原材料的库存量，一旦达到库存低点，随时报告给他。 怎么突然就把这个任务转移交给何千？ 她必须要确认一下，不过看了一下时间，发现现在还是上课时间。 何千交代了之后，就拿着几张配料单来到车间，上了2楼。 2楼是一个钢架结构的平台，大半面积是密封好的，有负压的气流，所以上面2层虽然是用来配料，灰尘非常多，但是地面却比较干净，就是因为有这个负压的气流，所以一些灰尘，然后全部跟着气流进入到了回收装置。 上面4个工人正在聊天，几个人围在一起，有说有笑。 都还比较年轻，大约都是在三十一二岁的样子，都有家庭的。 这是李维特殊要求的工人，年纪最好在30岁到45岁，有家庭，有小孩，有老人。 这样的人工作最稳定，他们可能没有多大的上进心，但是当你工资比较到位的时候，或者说工资在普遍工资之上，他们的工作就非常稳定，这对于一家公司来说是异常重要的。 老员工的效率往往是要高于新员工的。 当然也会存在磨洋工的情况，所以规章制度一定要比较完善。 或者说奖惩措施一定要做到位，多做多得少做少得。 “把口罩戴好！” 首先看到4个人并没有戴口罩，立马呵斥道。 这是李维的硬性要求，一旦出了办公室或者是进入车间，任何人必须得佩戴口罩。 口罩全部是k90的，比较标准的防尘口罩。 而且这些工人入公司之前还进行过体检，粉末涂料行业的职业病因素为粉尘以及噪音，所以发放防尘口罩是必须的。 由于噪声的控制非常合理，在机器全部开启的情况下，分呗大约只有84左右，所以并没有发放橡皮耳塞。 几个工人慌慌张张的把口罩戴好，看着走上楼梯的何千。 何千虽然年纪不大，但是整天一副死人脸，总是表现的非常严肃，所以工人们其实都很怕他。 “一号机，这是你的单子。 二号机，这是你的 三号……” 把配料单分配好之后，何千又检查了一下设备。 机器现在可以说几乎是全新的检查设备，只是何千谨慎。 这并没有什么错，越谨慎越不容易发生事故。 现在这个年头还比较好，再过10来年，一旦一个小公司发成一个事故，这个公司基本上就完蛋了。 所以说安全无小事，李维对这方面要求非常的高。 车间内是绝对禁止抽烟的，第1次扣奖金20，第2次扣40，第3次直接开除，没有什么好讲的。 粉末涂的车辆不属于易燃易爆的物品，但是绝对是可以点燃的，要知道车间里面还有很多的纸箱以及塑料袋，一旦烟头点起这些易燃物的明火，那么接下来整个车间就会毁之一炷。 二楼靠近办公室的上方，这里堆放的都是纸箱，往车间里面走，右边是被隔起来的配料间，左边全部都是原材料。 堆放的最多的就是回收料，这四台机器全部都是做回收料的，所以其实是不仅仅只是挤出机，连磨粉机和混料缸都进行了特殊改造。 检查完设备之后何千走下楼，然后又来到第一层，这一整条线只需要一个人就能够看管过来，因为自动化程度已经比较高了。 自动送料，自动称量，打包是人工打包的。 整个机器在整个业界绝对是最先进的，所以李维到现在还觉得自己有点亏。 4条线的免费赠送，15条线的成本价购买。 这家设备生产商马上就要从千万级奔赴亿级，如果他们按部就班的发展，要白等多少年。 第52章老板不在的日子2 对于李维交代的任务，李元绞尽脑汁都找不到破题的方法。 下半年要达到100吨以上的业务量，分配的每一个人是20吨，这可真的不是小数目。 当然如果运气好，有那么一两个大客户。 就比较容易达到目标了。 仔细算起来，好像这个目标真的是有点难。 虽然他名头是业务经理，但是实际上他也算是一个行业新丁，也就比其他4个人多了解一点点。 而且他还要分心教这4个人，当然他这个经理也不是白当，4个业务员的将有05的提成归属到他的工资上面，这就是业务经理。 如果公司比较庞大，人员也比较多，手下的业务员人员多，那么他这个业务经理肯定是非常的舒心。 但是现在公司初创，他必须以身作则，要亲自跑业务。 所以分配到他身上的可能要超过40吨。 半年就按6个月算，每个月至少要保证7吨左右的业务量，而且你还要预防别人把客户再抢回去，其实是有点难度的。 老板在公司待了一个多星期，办公室的两个员工以及何千，他们的业务已经比较熟练了，工人也算是培训出来了。 虽然操作设备还比较生疏，但是基本上已经不存在很大的问题，毕竟这个设备操作也比较简单。 8个工人加上两个打样员，这是今年刚刚新招的。 现在的公司总员工已经达到18人，算是一个小型的公司了，一年产值保守估计，一千七八百万的样子。 这还是李元他们无所作为的情况下。 一个学期的第一天上课，就李维了座位旁边空了，他好像表现如常，没有什么奇怪的表情，毕竟周丹早就跟他说了，她要去艺术班。 调整座位的时候，李维选择了一个靠窗的位置，而且是很靠后，离垃圾桶只有两米的距离，这个位置一般很多人不愿意坐，当然这个位置也是最不受关注的。 班上很多人都幸灾乐祸，上学期李维可算是招惹了不少仇恨，班花和他坐了一个学期就走了，这些人认为李维要负主要责任。 其实刘晓燕本来想关注一下李维，让他坐在前面，不过李维坚持要坐在那个位置。 为什么？ 这里比较安静，而且关注的人也少。 多好！ 公司的员工照常打卡上班，何千坐在办公室，把单子开好之后，对着范小雪说到。 “那个你要时刻关注原材料的库存量，一旦达到警戒线，你就要跟我说，我要订购材料。” “你订啊？以前不是都是李总定的吗？” “他把这个任务交给我了，李总大部分时间要读书。” “哦，那行吧。” 范小雪很狐疑，以前你为让他随时关注原材料的库存量，一旦达到库存低点，随时报告给他。 怎么突然就把这个任务转移交给何千？ 她必须要确认一下，不过看了一下时间，发现现在还是上课时间。 何千交代了之后，就拿着几张配料单来到车间，上了2楼。 2楼是一个钢架结构的平台，大半面积是密封好的，有负压的气流，所以上面2层虽然是用来配料，灰尘非常多，但是地面却比较干净，就是因为有这个负压的气流，所以一些灰尘，然后全部跟着气流进入到了回收装置。 上面4个工人正在聊天，几个人围在一起，有说有笑。 都还比较年轻，大约都是在三十一二岁的样子，都有家庭的。 这是李维特殊要求的工人，年纪最好在30岁到45岁，有家庭，有小孩，有老人。 这样的人工作最稳定，他们可能没有多大的上进心，但是当你工资比较到位的时候，或者说工资在普遍工资之上，他们的工作就非常稳定，这对于一家公司来说是异常重要的。 老员工的效率往往是要高于新员工的。 当然也会存在磨洋工的情况，所以规章制度一定要比较完善。 或者说奖惩措施一定要做到位，多做多得少做少得。 “把口罩戴好！” 首先看到4个人并没有戴口罩，立马呵斥道。 这是李维的硬性要求，一旦出了办公室或者是进入车间，任何人必须得佩戴口罩。 口罩全部是k90的，比较标准的防尘口罩。 而且这些工人入公司之前还进行过体检，粉末涂料行业的职业病因素为粉尘以及噪音，所以发放防尘口罩是必须的。 由于噪声的控制非常合理，在机器全部开启的情况下，分呗大约只有84左右，所以并没有发放橡皮耳塞。 几个工人慌慌张张的把口罩戴好，看着走上楼梯的何千。 何千虽然年纪不大，但是整天一副死人脸，总是表现的非常严肃，所以工人们其实都很怕他。 “一号机，这是你的单子。 二号机，这是你的 三号……” 把配料单分配好之后，何千又检查了一下设备。 机器现在可以说几乎是全新的检查设备，只是何千谨慎。 这并没有什么错，越谨慎越不容易发生事故。 现在这个年头还比较好，再过10来年，一旦一个小公司发成一个事故，这个公司基本上就完蛋了。 所以说安全无小事，李维对这方面要求非常的高。 车间内是绝对禁止抽烟的，第1次扣奖金20，第2次扣40，第3次直接开除，没有什么好讲的。 粉末涂的车辆不属于易燃易爆的物品，但是绝对是可以点燃的，要知道车间里面还有很多的纸箱以及塑料袋，一旦烟头点起这些易燃物的明火，那么接下来整个车间就会毁之一炷。 二楼靠近办公室的上方，这里堆放的都是纸箱，往车间里面走，右边是被隔起来的配料间，左边全部都是原材料。 堆放的最多的就是回收料，这四台机器全部都是做回收料的，所以其实是不仅仅只是挤出机，连磨粉机和混料缸都进行了特殊改造。 检查完设备之后何千走下楼，然后又来到第一层，这一整条线只需要一个人就能够看管过来，因为自动化程度已经比较高了。 自动送料，自动称量，打包是人工打包的。 整个机器在整个业界绝对是最先进的，所以李维到现在还觉得自己有点亏。 4条线的免费赠送，15条线的成本价购买。 这家设备生产商马上就要从千万级奔赴亿级，如果他们按部就班的发展，要白等多少年。 第53章私器公用 “干嘛？” 周丹发了一个白眼。 两个人双肘都靠在走廊的护栏上，眺望着学校的一颗小池塘。 “想你了呗” “无聊……” “第一天上艺术课怎么样？” “还能怎么样？你没看到我走路吗？” 刚才李维确实看到了，好像发生第一次之后的模样。 “开跨？” “嗯？！这你也知道。” “开肩开背开跨，是不是？” “哼，难怪你成绩这么差，心思都花到什么地方去了？” “关心女朋友还有错啊？” “谁是你女朋友，哼，马上要上课了，我进教室了。” 顿时屁股一扭，微风扬起长发，转眼便消失在教室里头。 这女人有点犟。 李维也不着急，反正现在都还没成年，而且现在公司的事情挺多的，也没多少精力花费到这个上面。 李维心里也清楚，这个女人心里其实已经承认了，就是嘴上犟着。 “见女朋友去了？” 刚进教室，梁彦就凑了过来。 “你眼睛是属千里眼吗？” “我看到你鬼鬼祟祟的出去，就知道肯定见周丹去了。” 梁彦很得意的说道，他觉得自己简直就是柯蓝。 “还鬼鬼祟祟，你怎么不说我弯腰驼背，老子正大光明的好不好！ 真是少见多怪。” “啧啧啧！你刚刚是没有看郭晨的眼神，盯着你们那个位置要杀人一样。” 李维恍然才想起自己选的位置，刚好就在两栋楼的走廊中间，教室里面刚好可以看到。 “那又如何？” “我们班上都知道郭晨喜欢周丹，不过谁知道才一个学期就转到艺术班去了。” 喜欢周丹的海了，去了又不止郭晨一个。 以前大家都是同一个班，周丹和李维又是同桌，所以两个人的一些小动作，别人自己骗自己说那是同桌之间的互动，但是现在周丹转班了，你们两个还搞在一起，这就有点招人恨了。 “你不也喜欢吗？” “我不同，我只要是美女我都喜欢” “废话，我也喜欢！” 李维忍不住翻了一个白眼，你怎么不长胖一点？ “有了一个你还想，你真不是人！” “让你妈多给你做点红烧肉吃，长胖一点，这样绝对是标准的男二。” 梁彦听得一头雾水，这都什么跟什么！ “哎哎哎，说说，说说，你们什么时候好上的？” “记得长肥一点！” 梁彦气急，他也感觉你会有点招人恨。 坐在位置上面，李维感觉有一道目光一直盯着自己，右边转头一看发现是郭晨，不过他就像一个受惊的老鼠一样，又装模作样的左看右看。 “小孩子的把戏。” 女人其实是很敏感的，她们的第六感非常的灵敏。 一个人有没有自信，她们其实看得出来的，没自信的人想得到他们的青睐很难很难，除非你真的帅到让她们忽略其他的地步。 不过你真的很帅的话，怎么可能没有自信心？ 高富帅，其实你只要占的一样，自信心就比较容易树立起来。 如果是以前的李维这三样好像都有点沾边，往往就是这样显得更加的平庸。 现在的李维和上辈子完全就不一样，有一种从骨子里面的信心。 接下来两三天，李维偶尔会窜到周丹的教室，把她叫出来聊聊天，当然也就是仅此而已。 周五照常的翘课。 早上10:00，李维来到公司。 “李总” 在门口刚好碰到赵小雪，她拿着一个记录本正在往办公室走。 “嗯，还习惯不？” “挺好的！” “规章制度你上次说已经制作出来了，给我瞧瞧，你放在我办公桌上面，我先去车间转一圈。” 李维戴好口罩，穿好防静电服。 直接来到二楼，先观察环境，做这种行业不可避免的有很多灰尘，机器上面的灰尘那是自然的飘落，非常正常，你不可能随时随刻的保证干净，那样会很极大的影响生产效率。 李维主要找的是，看看有没有烟头或者是槟榔渣。 这年头槟榔已经流行起来了，不过不是密封袋装的，大家都是去买零散的，往往很多路边上有店，他们就是专门制作槟榔的，用纸袋包装。 其实地面还是非常干净的，走上去叮叮咚咚，但是没有灰尘扬起，说明上面工作的这4个人还是比较尽职尽责，或者说何千做管理做得不错。 几个人看到老板来了，更加认真的忙碌起来。 李维朝他们点点头，然后走下楼梯来到第一层，这里的地面就更加干净了，自然是找不到烟头和其他的一些杂物，很不错。 来到办公室，打了一个招呼之后，你会认真的看起来公司相关的管理制度。 “小雪，过来，这地方你改一下，你要根据实际情况来。 像我们公司中午尽量减少休息时间，因为机器的缘故，如果让机器停下来，那么造成的影响就是，电损比较大。” 因为挤出机是需要加热的，现在的挤出温度一般在100120之间。 所以机器的机头必须维持在这个温度区间，维持这个温度就需要耗电，当机器运转的时候，耗电量很小，因为摩擦会生热，但是一旦机器停止运转，那么加热板的耗电量就会明显增加。 “要怎么改？” “早上8:0012:00没问题，下午12:304:30。” “那样下班会不会太早了？” “一点都不早，如果是需要加班的情况下，可以推迟到5:30，这样就可以记一个小时的加班时间，但是工人还是和别人的下班时间一样，但是他们赚的钱就要多不少。 冬天的时间也改一下，早上9:0012:00，下午12:305:30。” “好的。” 李维又提出了几条意见，比如关于保密制度。 还有抽烟的时间规定，李维在室外是设有专门的抽烟点，每天可以抽4根烟，每次是610分钟。 还有一个就是人员离开机器的时间不得大于10分钟，特别是在机器运转的时候，不能超过6分钟。 如果有特殊情况需要请假，同时要叮嘱同事帮忙盯着。 上班前的十个小时，也就是说晚上8点之后就不能饮酒了。 一直忙碌到下班时间，李维看到舅舅居然开着依维柯进到车间。 “送哪里的货？” “鑫银，六州” 这么巧，去年和鑫银相处的还算是比较愉快，货款从压一批，并且现在压两批。 “招的那个司机感觉怎么样？” “不错，记路很快，带一次就熟悉了” “那很好，车子买回来没有？” “还没有，我的那台是面包车还是能开的？” “这是私器公用，绝对不行，明天就去把车提出来。” “没事没事” 张林感觉自己在车上面占了很大的便宜，所以才对买车不怎么积极。 但是李维的态度确实非常的坚决。 张林也拗不过，只好说明天一起去。 第54章压迫 手机响了，里边打开一看发现居然是孙宏武。 “李总，新年好啊” “新年好新年好，孙总有什么指示？” “你可千万别这么说，李总有没有开工？” “已经上班有一个多星期了” “啊？！” 孙洪武有些郁闷，同时也非常不解。 上班一个多星期，照理说应该早就要拿货了，数量甚至可以达到20吨了，怎么到现在还没有动作呢？ “李总，咱们去年也合作得比较愉快，今年也是可以继续合作的，价格上面我还是可以再让步一点点。” 孙宏武以为李维他们拿了其他家的粉末涂料，所以不得不降低自己的利润，以谋求继续合作。 “我们一直在合作，回收料的收购你不要停，最好你在你那边就给我进行分类，包括颜色的分类以及类型的分类，户内户外你要给我分清楚。” “这个可以可以，型号4001的你那边已经不用了吗” 孙宏武想要的可不仅仅是回收料的合作，成品的合作他更想要。 去年最后一个月，你为了国利粉末订购了将近80吨的粉末涂料，几乎占据了它产能的90%。 这明显是一个极不健康的数据，但是被金钱冲昏头脑的孙宏武，完全就不在意，专心服务于李维。 可是谁知道过了一个年，事情就急转直下。 “一直还在用，而且量还非常大，一个月大概20吨的样子。” “那……，我这边还有很多库存，大概还有十几吨的库存，什么时候给你发过去？” “孙总，咱们打开天窗说亮话，而且你自己心里应该清楚，从我让你帮我收购回收料的时候，你心里就应该有底，对不对？” 孙宏武陷入沉默，有时候利益真的是迷惑人心。 他几乎所有的业务全部都寄托在李维身上，没想到过完一个年，业务就全没了。 当然还有一个，回收料的合作，李维已经明确的表示可以继续合作下去。 “你那边已经开始生产了吗？不知道你成本怎么样，我可以把价格再下降一点，10块怎么样？” 孙宏武还在做着最后的挣扎，他确实很想挽回李维这个客户，因为他给自己带来了很大的利润。 “我的成本可比你的还低，实话告诉你，我甚至在机械设备上都做了很大的改进，所以关于产品的合作，大概也就到此为止。 孙总，咱们可以继续合作回收料的生意，这一点我是可以非常肯定的。 依然还是那句话，有多少要多少！” 孙宏武很不甘心，这等于是到手的钱财，眼睁睁的看着从手里又掉了下来。 怎么能够甘心？ “李总，你说句实话，我们合作这么久，我应该算是对得起你的。 货款已经压到100万了，而且我也做出了很大的让步，你这让我……” 李维出言打断了孙宏武。 “孙总，你也是个做生意的，你也是一个老板，怎么就看的这么不清楚呢？ 如果没有与我合作，你们现在似乎还是半死不活，人一定要知足常乐。 回收料的生意，去年你给我发过来大约有1800吨，每一吨不说赚多了，600700块钱是稳稳当当的。 这个就是上百万了，这个生意难道不比你做涂料有前途吗？” 话是这么说没错，但是孙宏武依然是有些不甘心，明明感觉自己对李维的帮助非常大，甚至说李维的崛起，80%的功劳归属他，为什么到头来还忘恩负义呢？ “4001，4002我还有很多库存” “按照每公斤7元，你可以给我拉过来，但是最多只限于20吨。” 李维的意思就很明显了，超过20吨的按照回收料来处理，价格为1000。 “库存不止20吨啊” “不要多说，我们来谈下一个话题，关于回收料的分拣。 这个工作今年就由你来接手，每一吨的价格我会增加50” “那太少了！人员工资都不够！” 孙宏武听到只有50，立刻炸毛，这个李维又在压缩他的利润。 “我不是来跟你商量的，我是通知你！” 这话让孙宏武突然一愣，不知道为什么，就在这么一瞬间，他心里面突然有些悲凉，而不是愤怒。 自己现在已经是钉板上的肉，任由李维鱼肉了。 曾几何时那个少年，还是一个一无所有的少年，靠着坑蒙拐骗的手段，让自己给他提供货物，然后眨眼不到半年时间，两个人的地位居然发生了翻天覆地的变化。 这是真的很难以接受，不论是从身体上还是心理上。 “孙总，你分拣之后，我们这边还会做一个抽查。 主要是针对颜色以及类型。 虽然类型的检测比较麻烦，但是我们依然还会打样进行检测。 方法肯定是耐酸碱的测试，户内和户外两种涂料耐酸碱测试肯定是不一样的。 这个方法虽然有点笨，但是基本上还是能够区分户内和户外。” 李维为什么要如此说，就是为了防止孙洪武的打击报复。 颜色上面孙洪武没有办法玩猫腻，但是这个类型上面也就是户内和户外两种类型，是不那么好分辨的。 因为从外表是很难看出来的。 唯一的方法就是通过检测，检测的方法其实有很多种。 红外线光谱，耐候性测试，抗黄变测试，耐酸碱测试，都是大致可以区分户内和户外涂料。 “有些的我们也区分不清楚，那我就没有多大办法了！” “所以你要分为三个类型，户内的，户外的，以及不确定的。 你要在纸箱上面标注出来，我们允许的错误率在5%以内。 还有每一箱，你必须有一块样板，然后我们会抽查。” 这是把最大的人力工作转嫁给孙宏武，然后李维这边，就可以节省很多的人力开支，主要是可以减少繁琐的分拣工作。 “真的是有多少送多少吗？” “确定以及肯定，我现在有三个仓库，两个仓库已经放满了，还有一个仓库空荡荡的。 第4个仓库已经在建设当中了，不用我多说了吧！” 这种东西那是多多益善。 李维虽然不确定现在自己每个月用量是多大，但是这个东西放个三四年就算变质了，李维也有办法让它的质量达标，一般变质主要是固化剂的变质，所以添加固化剂就行了。 第55章跟踪行业 李元全程都在李维的旁边，听的那是清清楚楚。 他从来不知道自己的老板李维，居然还有这么强势的一面，那种尺度的拿捏，真不像17岁。 那一种高高在上不能质疑的口气，设身处地的想，李元觉得自己也没有拒绝的底气。 “等下一起去吃饭，你再跟我说说，这几天那几个新人的成绩怎么样？” “好的” 说实话，这几天李元还是挺骄傲的，自己教导出来的学员，虽然不说全部成才，但是其中有两个人比较突出，这确实让他倍感欣慰。 去年李维把这个任务交给他的时候，他心里其实是拒绝的。 凭什么要帮你叫到这群生瓜蛋子，但是真正和这群年轻人接触之后，他们对于自己的尊重尊敬，很多都是发自内心的，经常师傅师傅的叫着。 而且他们的业务自己也是有提成的，虽然不多，但是积少成多，聚沙成塔，如果6个人都能够出师，那么他们给自己创造的利益，不见得比自己做业务来的少。 两个人都在食堂吃饭。 “伙食还满意吧？” 李维对着他们几个人问道。 “很满意，阿姨这个菜很好吃，我很喜欢。” “很好啊” 李维也吃了几餐，味道确实是不错。 但是这人啊，有时候就是嘴叼，再好吃的东西你吃次数多了，味道你就会感觉平淡。 做大锅饭其实是非常劳神的一件事情，有些人喜欢甜，但有些人喜欢咸，一样菜难合百家口，但是这个菜式呢，他黏黏转转也就那么几样，所以总有吃厌的一天。 这也是李维为什么总是让他们加餐，星期天的前一天你想吃什么报告给曾佩君，曾佩君会挑选几样作为星期天的加餐菜式。 当然这里面绝对会有个人因素，不过加餐的菜式不会太差，最少都是牛肉啊，虾呀之类的。 “你们大家想吃什么？星期六记得告诉曾佩君，他会进行统计，得票数最多的显然就会优先采购。 处于后面的几项，曾佩君，你就用抽签的方式。 反正保证8个菜式，注意荤素搭配。” 工人们都轰然叫好，曾佩君也配合的点了点头。 然后李维便和李元两个人坐在一起，聊着业务的进展。 “我们现在主攻的有三个方向，第一个型钢，第二个铝材门窗，第三个天花板。 两个次要方向，文件柜和桥架。 次要方向是为了保证我们的优势项目，不至于沉默。” 李维点了点头，李元显然也知道，不论是国利还是溢彩，那都是李维的产业。 文件柜和桥架是李维打下的江山，李元不可能让这个江山被别人侵占，不然他这个业务接手者就不合格。 “你做得很好，两家其实就是一家，他们两个是有优势互补的。 但是为了保证高端品牌的利润率，我就不得不分成两家公司。 其实也就是一家公司的两个品牌而已。 你能够让文件柜和桥架继续保持优势，这一点我很满意。 一定要注意主次，这个你做的就很好。 锌刚和铝材门窗，这两个主攻方向，很不错。 不过铝材门窗战场不仅仅只是在沙市，沙市有几家大型的门窗集团。 特别是金格，这个型材集团，你一定要注意它们有一个股东的娘舅，这个人可能会开一家粉末公司。 但是他现在可能没有这个念头，不过你一定要小心。 一旦有发现，你就要告诉我，我来想办法。” 这种亲戚关系是非常让人头疼的。 他们秉着谁做不是做的原理，肯定大部分业务都会交给娘舅，反而自己这边的兄弟李维不是很怕。 男人很多时候对自己老婆的兄弟，很难拒绝。 特别是当他们产品的质量和别人的相差无几的时候，那个时候绝对没有外人什么事情了。 “好的，我一定会多加关注，现在我们大概有13的供应量。 湘湖油漆，还有两三家外地的涂料公司，都有供应。 我们的价格优势最大，最多比别人便宜2块，所以他们可能有点担心质量，现在正在各种的实验。” “已经很不错了，这才多久！就已经供应13的消耗量了。 这个是你的业务吗？” “还真不是，是唐河的！” 李维有点印象，唐河的个子瘦，麻杆一样，大概只有1米77，戴着一副眼镜，斯斯文文，平素很少发言，所以李维的印象其实还是蛮深刻的。 “所以说，每一个员工都值得关注，放对了位置，他们的能力就凸显出来了。 我这是犯了经验主义的错误，已前很少关注他。 以后你多关注。” “行，也就是因为他，我才把铝合金门窗作为主攻的方向之一。 我发现他们用量真的很大，一个月可能会超过20吨，而且订单单量也不小，比锌刚单量要大很多，但也是因为如此，所以相对单体利润要小不少” “这是很正常的，其实我很看中锌刚这个行业，你没发现现在楼盘越建越多吗？ 越来越多的楼盘会使用到这些锌刚，而且用完就拆，很多人家搞装修就把这种锌钢给拆掉了，说明这个市场更新换代很快。 与其配合的防盗窗，我觉得你们也可以关注一下。” 现在基本上装修，每家每户都有安装防盗窗，但是这些防盗窗都是用的不锈钢，和旁边的外墙瓷砖是格格不入，所以有些小区是不能够接受这种不锈钢的安装，就必须要喷涂出颜色，这就是商机。 “好的，还有一个吕永，不知道是不是运气，他找到一家天花板的制造商。 铝制的，所以他们需要喷涂白色哑光涂料，量很大，而且颜色完全是非常单一的，价格还不低。” “不错不错，这些行业以现在来说都是非常优质的行业，将来就看我们怎么样引导这些行业，也许未来这些行业会有一两个变成鸡肋，但是我们只要成功引导一个行业，然后完成垄断，那么我们将受益无穷。” 永远不要想着把蛋糕全部吃进自己肚子里面，那样会撑死的。 把一些利润低下的行业，可以让外人来喝喝汤，自己把握住利润高的行业，并且形成行业壁垒，这才是李维想做的。 两个人又接着聊了半个小时，这对于李元的收获非常之大，让他自己的目标更加的清晰。 有时候不得不感叹，有些人真的比自己强。 第56章不正常调价 第二天你为赶到国利的仓库，前面4四栋已经建好了，第五栋已经开始在做地基了。 第一栋第三栋用来存放回收料的，第二栋用来存放成品。 第四栋现在还空着，不过估计不需要两个月时间就可以填满。 孙洪武的涂料生意可以说一落千丈，为了保证自己利润，他肯定会大力收购回收料。 甚至于整个广省都会是他的活动范围，而不仅仅只是省会和禅城。 他在哪边收购李维管不着，只要他能够把自己分解完成，包括颜色以及类型，质量上面有保证，其他都好说。 这个生意还能做几年，大概12年左右，越来越多的涂料厂家进入回收了这个行业，造成这个行业乌烟瘴气。 主要是随着行业从业人员急剧上升，行业主体的公司越来越多，必然导致竞争加剧，此结果会使得涂料质量进一步滑落。 所以很多回收料，往往都是质量堪忧的。 那么使用回收料的涂料厂家，生产出来的涂料能有多好？ 所以李维现在大力的收购回收料，哪怕囤起来也不停止。 为的就是圈定目前市场上面优质的回收料，还有一个原因就是造成市场上面回收料的短缺，那其他公司无料可收，也算是铸就一道矮矮的壁垒。 早上九点多钟，张林已经送过一趟货了，本来还准备去送货的，被李维给揪住。 “跟我一起去买车，你那台车，让那个司机不要再开了。” 私器公用并不是一个好现象，一旦出现纠纷，怎么都解释不清。 “嗯，我让他开我这台车。” 新车肯定是张连麦开，别的司机李维是不放心的，这个时代的新车是需要进行磨合的。 依然还是依维柯，这个车对于运送粉末涂料，可以说几乎很完美。 首先从量上面来说，因为咳一次大概可以拉23吨，而大多数客户一次性进货的量都在两吨以下，有些客户都在一吨以下，这个车大小非常合适。 更主要的是不论是夏天还是下雨天，粉末涂料怕晒怕雨，车体能够起到一个绝佳的保护作用。 星期天的时候以为又走访了几个老客户，维持一下关系，去客户的公司里面聊聊天，喝喝茶，吹吹牛。 星期一的傍晚，李维打电话给龙正。 “李总，你好你好，你不打电话给我，我还准备打电话给您呢。 下个月我准备去沙市，到时候一起吃个饭。” “没问题，现在环氧什么价？” “比去年年底稍有回升，现在的价格是10块4。” 这个价格可以说还是处于历史低位，这样的价格其实放到了任何时候，都是非常吸引人的。 如果李维有钱，他真的还准备囤一点。 不过他已经没钱了，但是再过一两个月的话，资金回笼之后，如果价格还处在低位，那么他绝对还会再订购一批。 自己订购了200吨，现在已经用了两三吨了。 “我的货没问题吧？” “哪有什么问题，4月末的时候绝对给您发过去，这一点您完全可以放心。” 3月中旬，春风化暖，虽然依然还要穿很厚的棉服，但是微风吹在脸上，已经没有那种刺骨的寒冷，反而是给人一种湿润清凉的感觉。 今年的天气并不是太好，阴雨天气占多数。 现在人们获取信息的渠道，主要还是从新闻，报纸。 网络的话覆盖面积比较小，或者说现在会上网的人，大多数沉迷于网络游戏以及网络聊天，对于新闻类的资讯往往都是忽略的。 一天正在上课，李维的手机突然响了。 偷偷摸摸看了一下，发现是龙正。 怎么回事，这小子不是刚刚来过沙市，然后又回去了吗。 上课时间李卫还是挺乖的，马上挂断，然后专心听课。 当然专心是假的，心里有事，怎么能够专心的起来？ 所以下了课之后，就急急忙忙的跑到无人之处。 “李总，你可总算是回电话了，有一件事情恐怕会有些变故。” “什么事情？” “双酚a的价格，今天飙升25%。” “这关我什么事情？” 李维知道双酚a是什么？这个是生产环氧最主要的单体化合物之一。 双酚a的调价，必然是上游发生了什么事情，比如某个生产双酚a的厂家停机检修，或者是某个厂家发声装置出现故障或者火灾之类的，未来一个月或者两个月不能够正常生产。 其实也就是供求关系发生变化。 这年头还不是十几年之后，决定价格的最主要因素还是供求关系。 李维经历过数十家环氧厂家联合起来进行调价，当然必须有人从中串联，为的就是大家一起涨价，然后坐拥更大的利润。 当然这种手段在巨头眼里那就是小儿小科，真正的寡头，他们可以根据自身的因素，在不触及法律的情况下，随意的调整价格。 很多年之后有一句话，决定价格的并不是生产成本。 很多人并不理解这句话，但是你只要知道一个点，你买的东西甚至可能比成本价都低。 为什么会如此？ 大概就是为了构筑行业壁垒。 这一次肯定是因为供求关系的变化，所以导致双酚a的价格回调。 “我给您一个建议，尽快的把尾款付清楚，然后我这边安排把货给您发过去。” 李维皱眉，合同并不是这么写的，但是有时候你也不得不考虑实际的情况。 万一真的他们连生产原料都没有了，到时候去哪里提货？ “合同我们可是已经签订了，违约金也不少。” “李总，我是什么样的人，您可能不太了解，我愿意替我客户考虑。 所以你现在不要再考虑合同，这一次双酚a的价格上涨非常的诡异，我怀疑是不是某个厂家设备爆炸了，但是我们的信息非常滞后，所以并没有收到消息。 你们不知道合同中还有一条吗？在不可抗力的原因下，合同自然终止。 我建议您尽快把我一款打过来，只有40万了，货款过来，我马上安排给您发货。” “你把货给我发过来，我先给你准备20万，剩下的一个月之内付清！” 李维也知道这个事情恐怕有点悬，合同虽然签订了，但是他们赔不赔违约金还真的很难说。 “我去申请一下，如果可以的话，我马上让他们发货，最好今天就走货，我怕明天又是另外一番情景了。” “太感谢了，如果这次真的被你说中了，你来沙市，我请你十个大宝剑。” “那是什么？下次我们再说吧，我先给您去申请。” “有劳！” 以为皱起眉头，赚钱怎么这么难呢？ 如果针对对方违约，而且如果有理由不赔付的话，那么李维的损失可能会比较大，或者说赚的钱要减少一半。 难搞啊！ 第57章供求关系 龙正飞快的赶到总经理的办公室。 “老大，上次沙市那个大客户打电话给我，就让我们把另外的50吨发过去，他先打20万过来，我没有同意。” “那你问清楚为什么，他这么早就要？” “好像是订单有些多。” 龙正尴尬的挠了挠头，给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。 “那你为什么不同意？” 在这个总经理看来，两批货总价值90万，欠30万的货款是很正常的。 只是这个客户因为才刚开始合作，所以给这个龙正造成一种错觉，双方还没有建立信任关系，所以不能欠款。 那看要针对谁？ “我……，这个合同……” “合同到底有什么用？仅仅只是对双方有一个一定的约束作用，而不是阻碍你随机应变的作用，这明显就是个大客户，大客户就有资格欠款。 公司要做大做强，大客户就一定要把握好，因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。” 这就是现实，大客户真的是拥有太多的权力。 首先欠款的权利比别人就大多了，再一个它的价格都要比别人便宜。 所以为什么公司做大做强之后，你产品的成本往往会下降，但是如果管理不当，人力成本的上升，这也是不可避免的。 李维知道自己的能力，所以公司到一定规模之后，李维自己的能力就不足以管理，这也是他为什么不喜欢读书，就要偏偏还呆在学校的原因。 总能碰到那么一两个能力比他优秀的，无论是同学还是其他，总能找到那么一两个，能帮自己管理公司的。 有些关系，比如同学，这种关系其实是比较牢靠的，在平时生活当中也是应该能够感觉得到。 至少相对于没有关系的人来说要牢靠。 当然相处久了，你才能看清楚一个人，李维确实准备去大学转一转，也许突然有什么想法，创立一个新公司，或者找那么几个比自己能力强的人，来帮自己管理公司也是不错的，当然不能是同学。 龙正再次打电话给李维的时候，又是上课的时间，所以李维没有接电话。 龙正在那边可急死了，老大还等着他的回复呢。 “怎么了？” “不知道为什么没接电话。” 他确实是不知道为什么，因为上次李维根本就没有跟他谈，自己还在上学的事情。 所以他也不知道什么原因。 “看看吧，他的环氧绝对不止我们一家，上次你不是去了他们公司吗，有没有看到其他公司的？” “有，恒泰的” “有多少？” 总经理非常急切的问道，脸色看起来有些凶狠。 “和我们的好像差不多，我也没具体数，我看了两边的数量差不多。” “你啊，你啊，你让我怎么说你好，说你运气好吧，你还真的运气好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？” 这总经理感觉很累，带着这么一群业务员，这些人也太呆了。 “那怎么办？” “等！等一个小时，如果他没有回电话，你再继续打” 打电话千万不要连环call，这样是很不礼貌的一种行为。 也许他正在忙事情，比如开会啊，算账啊之类的，不能够马上离开。 一定要间隔一段时间再打，但是这个时间又不宜过长，一般以一个小时为单位。 9:40的样子，李维的电话打过来了，龙正依然还在经理办公室。 “喂，李总，我刚刚和我们经理申请了，可以按照你的方法来操作。” “那行，你们那边准备发货吧，我中午就把款项打过来。” “好的，好的，您忙！” 挂断电话，龙正看着自己的老大，打了一个ok的手势。 “还行，所以说你运气好啊” 李维又打电话给恒泰环氧，然后无意间提到了山原环氧，这边也同意了。 然后卡里面的钱又见底了，幸亏现在人力资本很低，所以还不至于工资发不出来。 但是李维却隐隐有些兴奋，去年囤那么多环氧，就是为了在原材料中间能够赚一笔。 如果供需关系发生改变，环氧价格必然会上升，这个时间可能会持续三个月到半年时间。 很多产品的价格是有周期的，有些人认为就是因为供需关系不断的调整变化，李维却认为可能是人为因素居多。 公司的本质就是创造利润，怎么样创造利润：低买高卖。 人为的拉动供需关系，肆意的玩弄价格，高抛低吸，这利润不就滚滚而来嘛！ 为什么那么多国家都有反垄断法？ 大概就是因为一旦某个公司形成垄断，或者某几个公司联合起来形成垄断，那么这个产品的价格就不再由市场决定，而是人为决定了。 你们开设的也是公司，也是需要创造利润的。 所以他也做起了高抛低吸的勾当，在价格只有9块的时候够买200吨，又以各种手段欠款，等到价格涨到合适的时候，自用或者卖出都可以。 这就要看自己的用量，以及在高价位的时候大约能持续多久。 要综合的考量。 暂时这些理由也不关心，因为供需关系发生大变化，还要一段时间发酵。 现在很多厂家的库存依然比较充足，但是上游原材料突然的涨价，这就给出了一道信号，生产环氧的上游供需关系已经发生变化，什么时候会波及到环氧与粉末厂家之间的供需关系，那个时候环氧的价格就会明显的上升。 那个时候李维就可以开始操作了。 现在粉末涂料的利润简直就是有点骇人听闻，毛利润大多都能达到40%以上，甚至可以达到50%。 所以环氧价格的提升对于他们来说，该用的还是要用，因为这中间的利润实在是太高，他们肯定舍不得放弃。 那么到时候可能就会发生，众多的粉末涂料厂家抢购环氧的奇景。 当然这些只是李维的臆想，到底能不能成为现实，还要看这个环氧氯丙烷价格上升的原因。 等吧。 再等个两三天，确切的消息就能够出来了。 李维再次打电话给两家环氧厂家，今天能不能够发出来？ 他们也明确的表示已经装货上车，今天准备发走。 这样李维的心里总算是落下了一块石头，不管怎么说自己绝对不会亏。 第58章消息 隔天，三月二十一号。 李维还在梦乡里面，就被手机吵醒。 迷迷糊糊的时候心里发狠，如果打电话的这个人不给自己一个合理的解释，天涯海角也要骂回去。 “李总，重磅消息” “什么？” 半睡半醒当中，李维回了一句。 “消息已经确认了，棒子国一家化工企业，他们双酚a的生产装置发生火灾。” “一家企业没这么大能量吧？” 李维的意思很简单，全世界这么多双酚a的生产厂家，你其中一家发生火灾，对整个供应链链的影响应该是比较小的。 所以说环氧的价格可能会缓步上升，这对于李维来说算是一个好消息，但是也不算一个顶好的消息。 “他是世界第二大的生产商，它的产能主要出口我国。” 李维一个激灵，瞌睡瞬间清醒。 这个信号不可谓不强烈。 “上次我们谈的合作，看样子有机会进行啊。” 李维订购了如此多的原材料，龙正特意跑到沙市来和李维见面，并且商谈继续合作。 李维在订购100吨环氧的时候就已经考虑了一下，这些环氧大部分要出售出去。 用什么方法？ 自己卖的可能性并不大，所以…… 龙正就进入李维的眼帘，然后两个人一拍即合。 其实作为销售人员，龙正也想自己囤货，但是公司不允许。 有个中奸商李维就好办了，在别人没货的时候你有货，那么你就能得到别人的信任，可以为以后的合作打下非常坚实的基础。 更何况李维还承诺每卖出一吨提成300，这个提成可比公司高多了。 当然有个前提，他赚的钱不可能比李维多。 也就是说如果差价小于1000（如果不计算资金成本，差价只需要600就行。），那么他的提成就会相应减少。 这一点龙正完全同意，而且他知道如果差价不超过三四千，你们肯定不会出售的，估计他宁愿自己自用。 “恐怕还要等，现在消息一出来，环氧价格立马上调，我们公司现在价格已经调到11.4。” “2400的差价了，哈哈，这钱还是好赚。” “运气加魄力，李总的运气可以说非常的好，而且时机把握的也非常的准确，我觉得最重要的是李总的魄力，我做了这么多年业务，没有碰到过一个老板有李总这样的魄力，所以我愿意和李总合作。 不管是这一次还是将来，而且我们也不仅仅只局限于环氧，我们还可以操作tgic（泰必克，户外聚酯固化剂，不可缺少的原材料），如果行情好的话，钛白粉我们也可以操作。 聚酯我不建议操作，您觉得呢？” “我同意你的观点，环氧，tgic以及钛白粉，都可以，在我们操作的范围内。 有钱大家一起赚，我有公司可以进购和售出，你有渠道，我们两个可以算是天作之合。” “哈哈，是我的荣幸。” “有些事情，我们上次谈好的，我这次再强调一次。 这一次的合作撇开不谈，因为已经谈好了。 以后的盒子我会给你两个选择。 第一，不论是哪一种材料，每一吨有300块钱的业务费。 第二，纯利润的10%，这个要减掉仓储费用，运输费用，资金成本按照银行定期利息的4.5倍，也就是一分五计算。” 第1种简单明了，第2种的话里面可以操作的空间就比较大。 这个选择是在龙正。 如果投资100万，那么一个月的利息，就要算一万，假如销售总额为150万，囤货时间为5个月，那么利润就等于50-5-6，6万指的是仓储成本加物流成本，利润就是39万，如果按照10%计算，那就是龙正可以分到39000。 就算是单价最低的环氧，按照10%的利润计算，也要比每吨300多9000。 所以龙正大概率会选择10%的纯利润。 不过刚刚也说了，这里面的可操作空间可大了。 物流费用加仓储费用，本来就不是一个确定的数字。 不过李维不会这么做，是多少就是多少，因为合作绝不仅仅只有一次。 长期合作，你吃肉总要给别人喝点汤，这样才有继续合作的可能性。 不然下一次你连肉都没得吃，他又找别人合作去了。 天随人愿。 4月初的时候，随着市场的升温，环氧的用量急剧上升，而环氧的上游，双酚a的供应就出现了断层。 导致许多环氧厂家原材料不足，所以产品就像个难产的小孩一样，一点一点挤，不但要忍受疼痛，还挤不出来。 所以现在市场上面的环氧价格已经飙升到17，000。 差价已经达到8000，龙正已经好几次催李维了，不过李维依然无动于衷。 明显市场还有上升的可能。 李维让龙正密切的关注，棒子国那家公司的双酚a生产装置修理进度。 当然消息肯定要延后几天，不过几天的影响是极其微小的。 市场上面的环氧早就已经有价无货，现在大多数粉末厂家排着队就待在环氧厂家的门口，现金都拿好了，有货出来马上拉走。 这样的情况，我凭什么卖？ 龙正现在心里非常的羡慕，这个差价，简直了！甚至觉得有点嫉妒。 李维的这一波操作可能要赚两三百万，这能抵上他多少年的工资收入？ 果然是有钱才能赚钱。 他们公司现在货也非常非常紧张，很多客户都打电话给他，让他插单，而且都已经明确的表示现金都准备好了，只要你有货就打钱。 如果当初选择10%的纯利润，靠这一波操作，他龙正也能豪取几十万，可惜啊！ 这一次真的没有机会了吗？ 这个年代国内可不流行什么愚人节，所以4月1号还是4月1号，李维照常上课，而且明天又可以翘课。 现在整个班级对他已经习以为常了，如果哪天星期五李维还在上课，那才是让人惊讶的。 几乎所有人都知道李维有先天性心脏病，所以大多数人对他都是声和气平，毕竟谁都不想惹麻烦，他们虽然年轻，但是并不傻。 4月中旬，分班的通知已经下达，学生可以根据自己的实际情况进行评估，或者根据自己的喜好进行选择，文理自愿。 李维没的说，肯定选择文科。 美女多呗！ 第59章工资 每个周五李维必到公司，不仅仅是因为没地方去，更重要的是保持对公司的关注度，不要让工人或者员工觉得老板经常不来，这里大概率就要属于法外之地了。 星期五李维来得比较早，公司大门还没有打开。 一般情况下，何千大概会在上班前一个小时来到公司，然后将4台机器打开升温，过后就会回去洗漱吃早餐。 李维来的时候大概是上午7:30，大门没有打开，小门也关上了，所以他便溜达到食堂。 何千正在那边吃面，早餐公司有提供面条，还有炒饭，个人可以根据自己的喜好选择。 “李总……” “味道还行吗？” “很好啦，我以前在蓝厂，他们都不提供早餐的，你还必须跑到公司外面小摊子上面才有，而且这个味道很好。” 李维注意到何千的表情，并不像在说违背良心的话。 所以他转过头对着正在煮面的阿姨说道。 “黄姨，你看看我们的大技术员都说你做饭好吃，看样子我们公司运气非常好啊，幸亏把你请过来，不然被别人请去，我们不岂不是要亏死。” “哪有老板说的那么好，只要他们喜欢就好，也谢谢老板给我这个机会，离家这么近，工资还这么好。” 两个人吃完早餐，便来到了技术办公室。 何千忙着开单，李维就在翻阅这段时间做好的资料册。 这里刚好有两本，一本是小样的，一本是生产的。 不论是小样机还是生产线，每取一块样板，李维要求何千都要保留4x5厘米的小块，然后贴在册子上，并且在旁边标注各种成分的含量。 很多人不知道，这两本册子其实就是公司最大的财富。 因为它不仅仅可以让你10年之后，还能看到此时的配方，更重要的是他能给公司提供一个快捷的调色依据。 当然他还有一个功能能够检测，某种原材料颜色性能的变迁。 目前这两个系列色卡上面，都已经存下了超过1500片的色卡。 每一个系列都有10本色卡，对应0金属1白2黑3深灰5绿6棕7红8黄9蓝。 每一种颜色刚好一册，有些上面只有七八张小色卡，有些的已经有数百张了。 这就说明这几个月以来，无论是小样机还是生产机，都产出了1000多片色卡，也就是经历过1000多次调色。 “这个一定要坚持下去，当超过三年的，都可以把它们进行真空封存，这些都算是公司的财富。” “嗯，好的。” 何千的话往往都很少，但是却能给人一种信服的力量，让你不自主的认为他说出来的话就是一个保证。 当然这几个月也确实是印证了这句话，李维交代的任何事情他都能比较完美的完成，十点多钟的时候，李维出去了一趟。 回来便来到财务办公室。 “把上个月的工资表给我，明天我可能有事情，所以今天就把工资发下去，中午的时候你通知他们一下，让他们下班前一个一个来到办公室，在外出差的，晚上能够回来，就晚饭之后来办公室，不能够回来的，到时候你发给他们。” 李维一直觉得发工资一定要用现金，这样非常有仪式感。 而且最好是从自己的手中递过去，这样他们就知道谁在给他们发工资，他们该为谁工作。 听到今天发工资，他们感觉吃饭都要少吃一点，业务员还有三个在外面公干。 现在在李元的带领下面，他们已经不满足于沙市了，就连周边的几个县市她们也有涉及，目前公司的产量上个月为130吨，归属到溢彩的有30吨，这是他们今年两个月的努力结果。 第1个进来的是范小雪，这个做事情总是风风火火，交代的任务也经常性完成的非常的漂亮。 “老板，嘻嘻……” 跑进办公室就噔噔噔的站到李维旁边。 “这几个月怎么样？有没有让你失望？” “没有！” 范小雪的回答很大声，生怕李维耳聋听不到。 “毕业论文开始写了没有？” 说到这里范小雪的脸色就垮了下来，她感觉老板就是个恶魔，本来高高兴兴的过来领工资，结果…… 干嘛非要提这一茬？ 好心情瞬间就没了，文凭不可能不要的，要文凭就必须要有毕业论文，但是毕业论文写了删，删了写，马上就要毕业啦，还有不到一个月时间。 “还没有……” 这个回答和刚才可是判若两人，简直是有气无力。 “要不要给你放个假？” “放假有什么用？放假我就更懒散了，就更写不出来了” “哈哈哈！我跟你说啊，不要到时候毕不了业，那你就又要读一年了。 拿着！” 李维点出3000块钱，递给范小雪。 “嘻嘻嘻，谢谢老板，我又满血复活了！” 说实话，范小雪现在非常的满足。 上个月他就拿到2958块钱的工资啦，特别是回去领毕业课题的时候，好多人也和他一样在实习，不过别人实习是没有工资的。 问题是还有好多人连实习的机会都没有，汉语言文学这个专业真的是不好找工作，大部分都是文员这类文职工作，他们又不是教育类别的，所以找工作特别难，大多都是跟专业没有任何关系。 而他现在拿到3000块钱工资，在班上可以说是第1档次，别人工作也许比她好，或者说单位比她好，但是工资绝对没有拿的多。 要知道公司还给他缴了五险一金，这里又是好几百了。 曾佩君的工资也要稍微高一点点，3400多。 工人工资偏低，也有2000，李维给出这个工资，同行业在沙市算得上是比较高的档次。 要知道现在普遍工资，文员都在1500左右，普工的工资也在这个范围内。 业务员的公司起伏不定，最低的也有2700多，最多的都有5500多，至于李元，更是多达8000多。 不过业务员每个人都要扣除15%的保证金，这是为回款而做出的约束，也就是让他们不要为了业务提成，而不顾及回款，反正年底都会统一结算。 最后进来的是何千。 “每次领工资你总是姗姗来迟，车间有那么多事情要安排吗？” “我理应走最后的” “拿着” 何千拿了信封之后，看也不看，数也不数，直接装在口袋里面。 “你就不怕少发给你吗？” “不怕” 何千的工资暂时定为6000，因为他的很多技术还不够全面，这段时间李维也教了他很多，同时也吩咐他多看书，多做实验多研究。 第60章五一 五一劳动节，无论是对于行政人员来说，还是对于正在读书的学生来说，都是令人向往的。 因为它有7天的假期。 4月30号，下午第二节课课间，李维又晃荡到一年级艺术2班的走廊外面。 周丹看见了便走了出来。 “我突然发现你们艺术生好像比我们更苦啊。” “……” 周丹已经见怪不怪，每一次李维的开场白总是让人有些琢磨不透。 “跟你说话真的累，你不会附和一下吗？” “那你别跟我说啊！” 这傲娇的！让李维恨不得把她扔到床上蹂躏一番。 “五一啦，七号，懂我的意思吧！” “……” 周丹忍不住翻白眼，和以前其他所有追求者不同的是，他总是不给自己拒绝的机会。 “又想干嘛？” “你话平时不是很少吗？7号早上，我去接你” “……” 周丹又不想说话了，他们两个关系现在有些微妙，说是男女朋友吧，也算是，说不是吧也没错。 “我就奇了怪了，看你站立的姿势，你是开了大跨呢？还是开了小跨？” “要你管！” 说着脸就有点红了，不过稍稍还是有一点点感动，毕竟有人愿意去了解自己的专业。 她没有跟李维说过拉筋，大胯小胯之类的，但是很多时候，周丹说一些专业的词汇，李维也能听得懂。 这个其实跟这辈子李维没什么关系，主要是上辈子李维了解的比较多。 毕竟小视频那么多，那些舞蹈生拍的小视频，经常有介绍这类东西，听得多了自然也就半桶水了。 “行了，快要上课了，你回教室坐着吧，看你站着这么辛苦，你们既要学专业又要学文化课程，可比我要辛苦多了。” 李维一边说还一边转身就走，背对着周丹摇了摇手。 这人！ 真气人。 刚回教室，李维就迎面碰上罗小晓。 “你又去找周丹了？” “啊” “其实你们两个不般配” “对，你说得对！” “你……” 罗小晓很气，怎么的人听不懂人话呢？而且这话为什么就这么气人呢？ 两个人对话表面上没有什么逻辑错误，罗小晓认为自己说的没错，李维回答的也是表明她罗晓小晓没说错。 但是就是心里感觉好憋，气得她都有点说不出话来。 她一直就觉得李维配不上周丹，但是她发现他们两个关系好像已经是男女朋友了，总觉得心里有什么堵住一样。 所以一有机会她就劝周丹，李维真的不适合她。 不过每一次周丹都说他们两个只是朋友。 让罗小晓感觉每一次的拳头都打在空气上面，特别的难受。 所以转移目标找李维，但是李维偏偏就不接她的茬，而且还赞同她的观点，一拳打在棉花上的感觉，好像棉花没有受到伤害，反而自己也经常一个踉跄。 翻了白眼直接错过了李维，回到自己座位上面。 依然气不过，不断的跺着脚，拳头攥得紧紧的。 太气人了！ 突然罗小晓眼珠子一转，李维今天去找周丹，十有八九是为了五一的时候出去玩。 要不…… 这七天自己只要纠缠住周丹，那么李维就没机会了。 想到这里，罗小晓得意的轻笑了起来。 五一劳动节是真的要放假的。 不论是一般的制造企业，还是其他的事业单位，服务行业除外。 绝大部分单位都放假了，李维他们公司也放假了，不过只有三天，客户大部分的放假时间也差不太多，都是23天。 别的公司李维不知道，但是他们公司的话五一放假是肯定有工资的，当然这个假期也不会计算到每周一天的假期中间去。 肯定也不要想，剩下的4天，那是正常上班工资的。 不要觉得李维就是恶毒的资本家，因为他本来就是资本家。 当然只是一个刚入门的资本家，和那些真正的大资本比起来，大概也只有这些低级的剥削方式。 五一当天李维溜达到公司。 范小雪曾佩君两个人已经回家了，她们昨天就已经走了，至于李元何千，没有回去，估计现在还在睡懒觉吧。 工人呢，早就不见了，昨天也走了，他们都是本市的人，放假这段时间回去的。 来到宿舍刚好看到何千走出宿舍。 “出去玩啊？” “没有，昨天晚上有个想法，所以准备去做实验验证一下。” “哦？！说说看。” 现在何千的技术，不夸张的说，已经超过了李维。 不过李维见多识广，很多何千都没有听说过的，李维都略知一二。 但是要说深入研究方面，何千就强李维太多了。 “我以前陷入一个误区，以前在蓝厂的时候，接触过重防腐涂料。 早段时间，李元开发了一个新客户，就是需要用到重防腐。 他们有一项技术要求，干膜的厚度必须达到150个微米，而且是管道内侧的。 因为他们的管道内径超过一米，所以我当时我认为喷涂的方式就是静电枪喷涂，后来发现不对。 昨天我有详细的询问了李元，那种一米内径的管道，他们使用的不是粉末涂料。 反而有一种小管，内径大约是半米，还有内径15，30的，准备使用粉末涂料。 我一听就感觉不对，内径只有半米，人怎么进去喷涂？ 机械手臂也达不到要求，我就突然想到流化床喷涂了，她们肯定是使用这种喷涂方式。 但是流化床喷涂的话，对粉末涂的粒径是有要求的，一般是80100个微米的粒径。 所以我今天想试一试，以前我没有做过这种涂料，所以必须经过大量的实验才能掌握技术数据。” 李维很诧异，李元他们这么虎的吗？ 不是重点要关注型钢行业以及门窗行业吗？ 怎么突然就到管道行业去了？ 这个行业毋庸置疑，用粉量非常大，但是李维以前没有在沙市这边见过这种管道喷涂，所以根本性的忽略了这个行业。 这种行业在北方应该是非常多的，因为北方的油田多，管道使用的涂料都是重防腐涂料，著名的西气东输，管道使用的就是重防腐涂料。 这个总投资接近1，500亿的大国工程，哪怕是很小的一块蛋糕，都要比李维现在手里拿到的蛋糕片要大得多。 但是这个暂时跟李维没有什么关系，一线工程已经趋近完工，二线工程的话还在规划当中，那么这个管道是运输什么的呢？ 第60章重防腐 “李元起来没有” 何千摇了摇头。 “就把他叫起来，我问一下” 李维心理是有疑惑的，到底是什么管道呢？ 李元迷迷糊糊的被拉了起来，看到站在门口的李维，瞬间不好意思的挠挠头。 发现自己的头发像个鸡窝草，马上又把手搭在头上面，想把竖起的头发给撸下来。 “问你个事” “啊？” “那个管道重防腐涂料是怎么回事？” “我无意中找到的，叫什么燃气管道？ 一下子忘记名字了，他们这个厂也是新设立的，而且管的最大的好像就只有这么大” 说这李元还比划了一下，大约也就是直径四五十厘米的样子。 “燃气管道？这个需要用的重防腐吗？” “我听说他们以前布置的管道，没有涂防腐层，所以现在好多地方，稍微重压一下，就容易发生破裂。” 应该是与现在燃气的洁净度有关系，里面肯定含有腐蚀成分，所以就容易造成内部生锈。 生锈的管内壁是会破坏铁管的结构，一旦经过重力重压，就容易造成管壁破裂。 当然更大的可能是外部腐蚀，氧气和水的综合作用。 “他们是不是还有很多小管？” “对对对，大的小的都有，我看已经造出好多了，我以前看到很多管道外面都有涂装油漆的，所以我就试一试，看看他们会不会使用粉末涂料？ 没想到还真的要用，所以找他们要的技术参数，就让何千试一试了。” 原来是这么回事。 “那你知不知道？他们的管道内壁，也是需要涂装的” “啊？？？？不会吧！” 李元整个人就懵了，管道内壁。 那个管子那么长，喷涂怎么喷啊？ 李元现在根本就不是刚入行的小白，他知道有法拉第效应，他知道一些很深的凹槽是很难喷涂涂料的，因为静电法拉第的原因。 这管道内壁，可比那个深凹槽还要厉害，也许喷枪伸进去10公分粉末涂料就进不去了，这个怎么喷涂？ 所以他把目光转向何千，又看了看你以李维，突然之间有些不知所措。 “他五一加班就是给你搞这个事情。” 李元立马一脸感激，拉着何千的手。 “还是兄弟靠得住。” 那一脸的深情，把何千看得汗毛倒竖，缩了缩脖子，赶紧把手扯了出来。 “你去整理一下吧，我先去做实验了。” 李维在旁边忍不住笑了起来，何千平时看起来没有任何杀伤力，就偏偏就挑选软肋来击，李元平时是最注重形象的。 不是有句话这么说的来的嘛：头可断，血可流，发型不可乱。 “今天是五一，该去放松放松，别一天天只知道工作工作，你五一加班，我还给你加班工资，你也替我考虑考虑。” “啊？？没有……不要加班工资，我就是验证一下我的想法，看看行不行得通。” 这老实人。 可能他今天以为李威不会来，所以偷偷摸摸的验证自己的想法，也不用打卡。 “休息吧，休息吧，五一总要给自己放一两天假，平时的假就很少，等到五六月份，你可以招聘几个大专生，作为后备的技术力量，可以分担你不少工作，这样你就可以专心的做你的研究，专心的可以实现你心中的所想。” “好，这个……到时候再说吧。” 平时何千有很多的想法，但是因为工作的忙碌，所以很多想法无法通过实验来验证。 按照李维这么说的，以后自己有什么想法可以让别人帮他自己去做，他也没有其他别的多少爱好，不抽烟不喝酒，就对这个涂料技术有些痴迷。 所以李维所说的正合他的想法，就是觉得招聘大专升大学生，他们愿意来吗？ “行了行了，赶紧把衣服换好，让李元带你出去逛一逛。 你来沙市也有下小半年了，估计你还没有逛过吧。” “李元，你收拾好没有？” 李维对着宿舍里面喊道。 “快了快了” “这两天你带着何千去逛一逛，不要一天天的总待在公司宿舍，成什么样了？” 李维上辈子和何千有些相似，喜欢待在公司，待在宿舍。 特别是年级到了30多岁的时候，宁愿打游戏也不愿意去做社交，特别是某个行业发达之后，他对爱情和婚姻都不向往了，快餐式的爱情，永远那么新鲜刺激。 其实如果真的何千对其他都没什么心思，到时候性格慢慢趋向于你为上辈子那样，那么何千肯定是赶都赶不走的那一种。 但是这样的人会慢慢的丧失上进心，丧失创新性，执着于每天千篇一律的生活，屈服于安逸的生活。 那样的技术员，只能做一些简单的调色或者售后工作，创新性的工作慢慢的会和他无缘。 李维把何千的定位，是将来几家公司的技术总监，是需要有创造力的，是需要有创新能力的。 粉末涂料的技术发展，其实是对应国家的发展。 环保压力肯定会越来越大，所以粉末涂料行业的前途绝对要比油漆行业高多了。 用粉末代替油漆，这是大势所趋。 所以技术的进步，就显得尤为的重要。 很不幸的是，在未来的20年左右，国内的高端粉末涂料依然被国外公司所占据。 像阿克苏，杜邦，老虎这些巨头，高端涂料在国内的占比，是远远高于国内涂料。 国内的大部分厂家，通常做的都是一些没有多少技术含量的，门槛比较低的一起涂料。 5月4号，李维再次来到公司。 今天公司上班，不过并没有看到范小雪，她还请了几天假，是个爱玩的小姑娘。 “老板，今天我准备试试上次的想法。” “可以，我帮你把把关，我先开个单子给你。” 重防腐涂料对环氧的要求是比较高的，普通的环氧是不能够用的，当然现在主要是做流化床实验，并不需要检测化学性能。 李维五一的时候就联系了，需要订购特殊的环氧，不过不知道是什么原因，对方说就算是样品也要等不少时间。 这就奇了怪了。 重防腐用的环氧，什么时候也这么走俏了？ 连样品都分不出一点的吗？ 可能李维要的样品比较多吧，高达半吨。 而且价格一点也不便宜。 第70章定要大赚 这边李维待在办公室，工人们正在忙碌，何千自己动手做实验。 没过多久，龙正的电话打过来。 “李总，好消息！” “哦？什么价啦？” “20，000” 这一下李维直接给炸蒙了，这才几天，节前的价格是一万七。 三五天时间，每天800，1000的涨。 太恐怖了。 这就是原材料，这就是化工原材料。 这也是为什么期货市场，可以让人欲生欲死的原因。 因为你不知道下一刻它价格会在什么位置，也许你会凭此一夜之间进入亿万富翁的层面。 当然对于李维来说，也就是赚几百万的事情而已。 和那些在期货市场上面叱咤风云的人物不一样，他们动辄盈利数亿美元，当然亏损也是同样如此。 不过环氧并没有期货市场，如果有的话，李维也准备玩一玩，那绝对是相当的刺激。 “你认为现在能出货吗？” “这个我也说不好，主要是看李总怎么选择，我料想可能超过21，000，因为韩国那个公司，还没有消息。 而且修好之后肯定还有一段时间的试运营，也许是一个月，也许是半个月。 当然这个价格也不是绝对的，可能会回调。” “你现在可以开始联系了嘛，现在市场上面是不是很缺货？ 我这边出的价格只要到22，000就行，运费我这里可以出。” “市场上面还有一点点货，所以，我试着联系吧。” “恒泰的，我还有94吨。山原的有100吨。” “我知道了。” 194吨的环氧，一到现在的21，000价格，400多万呢。 李维现在整个人很兴奋，自己上辈子赚到的资产，估计也就400多万。 但是现在操作一轮，赚到的钱就相当于自己上辈子资产的一半。 难怪上辈子，去那些大老板坐在一起交谈，他们往往谈的不是自己的业务，反而世上游的业务。 谈的是原材料的行情，难怪他们说做自己的业务不赚钱都没关系，我只要能维持我公司的高速运转，我只要能保证我的原材料用量一直维持在一个高位，那么就可以借此和上游谈判，不论是压低价格，还是账期都是非常优惠的。 那些大型的涂料公司，他们在价格低位的时候大量的购进预备，高位的时候不进行原材料补充，到低位又补充，这样的话，整体的成本就下降，自己产品的差价也就出来了。 等公司强大了，李维肯定也会这么做。 但是现在自己公司，对原材料环氧的使用很低，一个月的量才几吨。 在那些原材料供应商眼里面，几吨的量他们几乎都看不上眼，不要说议价的权利了，你就是账期，他们都是压缩的很紧。 没过多久，何千走了进来。 “老板，我刚刚测了一下，平均粒径是65。” 这个粒径稍微有点细，还需要做粗一点。 李维公司的检测设备是非常全面的，粒径检测仪都有两台，一台水分散，一台激光的，两台价值就是20万，像什么盐雾检测仪，百格刀，铅笔硬度检测仪，粘度检测仪，光老化检测仪等等等等。 因为现在李维的公司，回收料的参入量比较大，所以必须要对产品进行非常严格的检测，不然一旦出现问题就会影响公司的声誉。 “搞一节管子，流化桶一下试试看看。” “好的” 流化床（流化桶）的喷涂方式和静电喷涂的方式是完全不同的。 流化床：使大量的固体颗粒悬浮于流动的流体当中，将固体的粒子拥有流体的某种表观特征。 说的简单一点。 就是在粉末涂料当中，充入大量的空气，让它在容器内形成像非常密集的灰尘那种感觉，它可以在容器当中流动。 所以当管子由由上到下进入容器的时候，管子内壁和外壁都能够接触到粉末涂料。 管子预热之后，表面温度达到100多度，100多度的温度可以是粉末涂料熔融粘连，所以当管子提出来的时候，内表面和外表面的附着有粉末涂料，然后这种管子跟着流水线进烤炉，烘烤一段时间之后再出来，这个涂料就涂装好了。 如果使用静电粉末喷涂的方式，管子的内壁是无法喷涂的，第1个因为气流关系，第2个因为静电关系。 一根管子长达好几米，有气流带动的带电粉末粒子，可能在20公分的地方，就会发生堆积，不会喷涂到管道内壁，很远的地方。 半个小时之后。 “给我拿一个手电过来，算了，我们去实验室！” 不知道是不是懒癌发作，李维还想让何千帮自己去实验室，把强光手电拿过来。 但是刚说出口，就还是决定去实验室算了。 “从强光手电的光线中，我们可以看出来，管道内壁涂装的还是比较均匀的，你来测试一下厚度刚刚有多少？” 滴滴滴滴滴…… 何千测试了七八个位置。 “平均大约90左右” “可以了，证明你这个方法还是不错的，你可以继续再做做实验。 看看增加填料，或者减少填料，又或者换成其他的颜色，都可以试一试，对于涂膜厚度的影响。 最主要的是调整粒径，做到100-120微米。” 对方公司要求的是120个微米，实验室出来的时候90个，技术目标应该是能达到了。 但是还可以增减填料，然后相应的改变粉末涂料的粒子粒径，看看能不能减少成本。 填料就是填充料。 粉末涂料有4大组成部分：聚酯，固化剂，颜填料以及助剂。 降低成本的方式有很多种，其中一种就是增加填料。 因为填料的价格一般都在一块到三块，而像其他聚酯或者固化剂，价格通常在13块以上。 不过这种方式降低成本，一定要注意一个非常重要的要点。 技术参数一定要符合客户的要求。 比如有附着力，耐候性，耐弯曲性等等性能上面，一定要符合要求，甚至是超过要求。 当然很多客户他们都没有一个技术标准。 那么就要符合自己公司的技术标准。 这个很重要。 不论你的价格比别人低多少，不论你和客户的关系多么牢靠，到最后能够帮助你说话的依然是你的产品。 这一点李维是深有体会，劣币驱除良币，这种情况在未来是十分常见的，不论是明星流量或者是公知信任，他们都会给劣币驱除良币带来流量。 但是在粉末涂料行业，在现在这个时期，不会出现，至于将来，将来李维的目标，在高端高利润的产品上面，能够和国外巨头平分秋色，甚至于超过。 第71章柳暗花明 “你觉得这个效果怎么样？” 李维突然问他。 “基本上达到了技术目标，如果再把粒径调粗一点，应该效果会更好。” “涂层的厚度并不是关键，能达到常规的100微米左右就行了。 其他的技术参数呢？ 比如耐油性，耐高温，表面致密度这个相反更重要！” 李维提醒何千，不要本末倒置。 涂层的作用就是保护被涂物的，如果你产品质量到位，90微米和120微米，其实区别不大的。 “我还要和李元沟通一下，让他拿到更多的技术参数。 我想要知道这个管材的用途，以及它运输的内容物。” “去吧，技术一定要记得和业务和客户多沟通。 你如果总是埋头做技术，这就等于关起门来造车，你最后发现车开不出去，还得把房子给拆了。 这就是真正的本末倒置。 你不要纠结于它的涂层厚度，你如果能保证致密度，30微米也能达到60个微米的效果。” 为什么很多涂层要求涂膜厚度，就是因为产品本身的致密度达不到要求，薄涂的话可能会出现细小的气孔，他们很微小，但是偏偏水分子可以透过细孔进入到底层，然后接触到底材，然后底材就被腐蚀掉了。 当然有一些其他的重防腐领域，比如船舶，比如输油管，这些对于涂层的要求就必须达到120以上，因为他们所接触的腐蚀源更强大，而且由于造价的原因，所以对于产品的使用寿命要求非常的高，厚涂层效果就能体现出来。 何千真的是一个非常好的技术苗子，将来应该会给李维带来不小的惊喜。 李维以为龙正第二天就会给来消息。 没想到连续三天，对面好像一点消息都没有过来。 这样李维有些焦急，什么原因让龙正也这么坐得住呢？ 是不是钱给少了？ 当初商量的时候，李维给出的是300块钱一吨，对方也同意了。 这是要干嘛？ 仗着他有渠道，想用这种方式来逼宫吗？ 这样李维有一种紧迫感。 赚钱的机会遇到一次就少一次，这一次错过了，下一次就不知道下一次就不知道什么时候了。 一想到纯利润接近两百万，李维就有点忍不住想打电话问问情况。 但是他也知道这个电话一旦打了，那么自己肯定要让出部分利润，而且数量可能还不少。 这就看谁先忍不住了。 先忍不住的是龙正，一个电话打了过来。 “李总，一个坏消息，一个好消息。” 心里一个咯噔，什么意思？难道环氧价格有什么反复吗？ “先说坏消息吧” “价格掉了” 果然，李维恨不得抽自己一个嘴巴，这几天怎么就不去打听一下价格，是不是活得太安逸了？ 难道这100多吨真的要自己慢慢的用掉吗？ 虽然不会亏，但是没钱赚。 那就是吃大亏。 这一批货赚两百万，等到环氧价格回落，公司要用可以继续购进，这一来二去，差价就赚到了。 “现在什么价格？” “19，500，如果李总想出货的话，17，500我全部要了。” “你这什么意思？” 本来心慌的李维听到这句话之后，瞬间就愤怒了。 就掉了500的价格，如果按这个价格出售，李维也愿意。 本来就掉了一块肉，就你还想在我身上再挖一块肉？ 长得不美，想的倒是挺美的。 也不等对方回答，便开始拒绝，开玩笑，不是谁都可以拿捏自己的。 “不用了，我还认识几个朋友，按照市场价，19，500的价格我可以卖掉的。” “李总，你的量那么大，而且现在环氧价格在回落，可能明天就只有19，000了。 如果你把库存全部给我，我今天就可以全部给你卖掉，如果你自己卖，可能半个月之后价格只剩下15，000了，到时候你可能还有上百吨没有卖掉。 再有一个交易的安全性，如果没有我这个中间人，他们不放心打款，你也不放心发货。” 他这话说的也没错，首先李维并不是环氧厂家。 所以对方没有打款之前，你是发货还是不发货？ 别人没有收到货之前，他是打款还是不打款？ 这就是双方的不信任。 就像当初的淘宝平台一样，支付宝的出现也是基于建立双方的信任。 李维和这些人之间就没有信任的基础，所以这才是问题的关键。 被龙正抓的死死的。 “那我就自己用吧。” 人狠起来，连自己的肉都吃。 你想在我身上挖肉，我又不是佛祖。 虽然李维可能因此损失不少钱。 但是至少心理上要舒服不少，当然相比于双方正常合作，是要差不少。 但那又如何？ 做人不就是求一个念头通达嘛，赚钱以后还是有机会的，虽然不多，但是总能抓住那么几个。 在李维眼里，现在的龙正就是一个小瘪三。 谈好的合作，你不继续履行，反而利用自己的资源，以此来压迫，这样李维怎么受得了？ 反正按照历史的环氧价格，将来就算跌也很难跌到一万四块以下。 那么照此计算以为每一吨还是要赚5000，只是这个钱赚的不明显。 没有那么实实在在。 但是想想自己以后也要花14，000一吨购买环氧，那么自己这些9000块钱一吨购买的环氧，还是赚钱了。 总要寻求一点阿q精神。 200吨货物压在这里，成本就要100万，按照1分5的月息计算。 一个月就是15，000，一年就是18万。 这些就是资金成本，还有仓储成本。 一加起来20多万，妥妥的。 因为李维计算用完这些环氧，估计要3-4年。 谁让他用了那么多的回收料！ “李总，别闹，环氧价格会回落的，你这要少赚多少钱？ 你说是吧！ 其实我拉过来我也是有压力的，万一这两三天我没有销售完，而价格又降到17，500以下，我可是要亏的。” 龙正有些焦急，但是说话的时候尽量保持自己的平静。 这个年轻人怎么不按常理出牌？ 他把自己代入李维，设身处地的去想，如果有这么一个机会，那肯定是想着尽快的出手，把钱赚到手里面才是正确的选择。 上次听说李维还有190多吨的环氧，也就是他一个月才用三四吨。 如果全部留下，自己用得用多久？ 所以他认为李维说的是气话。 自己从中赚取一点好处，怎么了？ 他有资源，有销路，这些在交易当中反而占据更重要的位置。 环氧又不是什么垄断物品，也就是这段时间货比较紧俏一点，所以显得环氧，就像一个硬通货一样。 “19，000，你要的话我给你一部分。” 当初给出的是300块钱一吨的好处，李维加到500。 “17，800，这是我给出的最高价格，运费也可以由我来出。” “你把现金全部打过来吗？” “我销售一部分就给一部分款！” 龙正可没有那么多现金，怎么可能会先打钱呢？ 那李维怎么可能答应呢？ “不可能，18，800，你把款项全部打过来，我就发货” “你怎么这么轴呢？难道你还怕我不给你钱吗？” 李维心里想的还真有可能，财帛动人心，这是多少钱？ 就算自己只发一车货过去，算22吨。 那也是四五十万。 现在的四五十万什么概念？很多城市可以妥妥的买一套房子，而且地段还不差。 “我再想想” “李总别想了，你再想可能这个价格就掉了一两百。 到时候不要说17，800了，就是17，400，我都要考虑考虑。” “一时半会降不了，你等一等，我问一问！” “别别别，18，000，这个价格李总总可以接受了吧？” “你又没钱打过来，不要再跟我说价格了！” 李维听出来一点点不正常，同时感觉也有点羞愧，好歹也活了那么多年，怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。 这是一家之言呐！ 想要知道别人说的到底是不是实话，问就行 李维现在主要就是信息不通，不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置？不知道现在价格的平均线在什么位置。 不同厂家之间的环氧价格还是有区别的，因为市场上有一种环氧叫纯环氧，有一种环氧叫做不纯的环氧。 谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西？ 现在真的后悔，早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家，多认识几个老板，这样信息交流就比较通畅了。 看样子只能联系恒泰的业务员了，真的是没有别的人可以联系的，认识的人倒是不少，但是没有变化。 所以电话打过去，对面传来一声无奈的声音。 “李总，没货啊！” 王欣很纳闷，这个李总前段时间已经给他发货了50吨，难道又不够了吗？ 他现在也很无奈，小批量出货两吨三吨，他三四天还是可以囤出货物来的。 但是如果真的要50吨的话，那么他也无能为力。 “王经理，现在真的没货了吗？” 李维心里面有些惊喜，没货怎么可能掉价呢？ 这供需关系就不正常，货越紧缺价格肯定就会越高。 “实在是抱歉，我现在也没有太多办法，公司这边的排单已经到了六月中旬，大概只有10%左右的应急单，依李总公司的用量，我就算给你弄去一两吨，那也是杯水车薪，要不李总再想想别的办法？” 李维心中狂喜，看样子市场上面真的比较缺货，龙正这个小瘪三，是不是觉得我这么年轻认识的人很少，就打听不到真实的价格了吗？ “那现在什么价呢？” “报价19500，虽然比昨天略有回落，不过这个价格是排单的价格，也许等你拿到货已经一个半月之后了。 实际的成交价格已经到22，000了，有些的甚至可以达到23，000。 这价格就像窜天猴一样，忽上忽下，谁也不知道明天什么价格。 我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格，而不是按上个月的价格结算。” 如果李维是环氧厂家，他也会这么做。 反正一般的合同，大多数都是多一个形式，合同签订之后他那边立马发货。 所以这些合同根本就没有延迟交货的条款，李维也是经历过之后才会要求带上条款，就是怕这些厂家毁约。 就算他们不毁约，他们等到保养价格落到正常价格再给你发货，那你也拿他们没辙。 如果你要货，那么就按当天的价格。 “现在货这么紧吗？” 李维现在是真的很兴奋，看样子自己白担心了。 果然信息还是很重要的，龙正以为你以为打听价格的话，别人报价可能也是2万，但是都是会缺货的，所以你就只能加钱，不然谁会给你货。 17，800就想拿我的货，然后23，000卖出去，这个差价5000多了。 还是小看了这小瘪三，居然这么贪心，也不怕把自己给撑死。 “哎哟，我的李总，你是不知道，他们那些厂家自己开着车，就在厂门口等着，出来多少拉多少，而且他们现金都准备好了。 这件事我说，我也没什么办法的原因。 货根本出不了厂，就被瓜分了！” 这一下李维就了然了，价格肯定是还有上升的空间，但是这个空间有多大就不好说了。 所以现在出货是可以出了。 就是这个渠道方面李维有所欠缺。 所以他现在也后悔没有认识几个老板，龙正是已经不可靠了，那么这个王欣呢？ 可以试探一下。 “我倒是还有不少货” “李总你说什么？” “我说环氧我还有不少，你有没有兴趣？” “有有有，你还有多少？” “100多吨吧！” 一声国骂从电话那头传了过来，李维也没有在意，就当他太过惊讶了而已。 “**” “李总，李总，咱们俩什么关系……是吧，过硬的合作伙伴。 李总既然还有这么多货，那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢？” “你说说看！” 对于王欣这个人，李维不了解，谁知道会不会又是一个龙正。 所以他一定要先确定一下，王欣给出的合作方式是怎样的。 “我帮你销售！” 王欣兴奋的声音传了过来，100多吨对于一家环氧生产公司来说，可能只有几天的产量，但是在这个特殊时期，对于王欣来说，那就是一枚巡航导弹。 业务员对名声也是非常在乎的，在这种特殊时期，如果你能弄到货，那么你的名声就容易打响。 这也是他兴奋的原因，现在好多客户天天吵着他要货，不论他怎么给老大打报告，货依然很难到他手里面。 现在公司要求就是保护那些付款优质的客户，就是那些基本不用催货款，就打到公司账上的那一种。 肯定是优先这些客户，要保证这些客户的利益。 接下来就是普通客户，欠款越少的越优先发货。 现在很多厂家都在等米下锅，以前欠款的那些客户纷纷打款入账，但是他们也只能排在第二梯队，毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。 李维很舒心，心里的石头落下来了。 没想到真的是柳暗花明又一村呐。 “说说你的合作方式，我对这个很感兴趣，你知道我们距离有点远……” 第72章李总出货吧 李维的意思很明显，你最好是先把款项打过来，然后我再发货。 当然这样的事情对方肯定也不信任自己，所以由对方说出来就更好，李维就是先打打哑谜，看看对方能不能自己说出来。 “李总，你是不是真的有货，你如果真的还有这么多，我现在马上订票，今天晚上就到沙市。 我们当场交易，你觉得怎么样？” 这态度就让人很舒服，所以李维也不矫情。 “你过来吧，反正什么时候出货就按照当时的市场价格，不过定然是要加价的，王经理也要做好心理准备。 每一吨我可以给王经理500块钱的喝茶费用。” 这下轮到王欣很意外了，同时又很惊喜。 自己只是为了让自己的名声更响亮，在这种特殊的时期，自己能够弄到环氧那么，在客户的心中，他王欣的形象瞬间就高大起来。 以后有什么事情第一个想到的肯定是他王欣，这就是他的真实目的。 那么现在呢？ 绝对是锦上添花。 居然还有钱赚，名气自己得了，钱自己也赚了，这不是锦上添花，不是双喜临门吗？ “好好好，我现在马上订票，李总的公司有没有空闲的宿舍？ 我今天就住到李总公司。” 这才是做事的人，这才是做事的正确方式，这才是合作的正确打开方法。 “你来吧，不收你的住宿费！” “哈哈哈哈，一言为定！” 王欣简直要兴奋的跳起来，谁也没有想到这个这个关键的节点，自己就要超越公司的那群老业务员了。 那边王欣急着买票，龙正左等右等，等不到李维的回信。 他已经是越来越焦急了。 眼看的就要到手的东西，怎么突然之间感觉好像又要从自己眼皮子底下溜走。 所以他再次拿起电话，拨通了李维的电话。 “李总” “哎哟，龙经理啊，又有什么事劳您大驾给我打电话！” 李维心里是有怨气的，虽然嘴上不说，但是语气里面还是要夹枪带棒的。 “环氧又涨了，就刚刚两个小时时间，环氧现在已经又涨回到2万了。 所以我给李总18，700的价格，这下李总可以接受了吧？” 对于李维的冷嘲热讽，龙正是厚着脸皮接了下来，相比于到手的利益来说，这算得了什么？ “哦？！” 难道误会这个龙正了吗？如果差价仅仅是1300的话，李维心里要好受很多。 但是一想到这只是报价，实际的提货价格已经到23，000了。 而且通过和王欣的电话，了解到现在价格并没有立马上涨，新的价格估计也要到明天才知晓。 那么是为什么呢？ 这显然不符合他的利益，那么是什么原因呢？ “现在价格虽然又涨到2万，我怀疑可能是有人在操盘，为的就是给自己出货，让自己的囤货在高位抛出。 所以我觉得李总也应该也要趁着这个机会，把货物能抛掉一部分，就抛掉一部分。 李总觉得如何？” “我再想想……”，李维显得自己有些犹豫。 这个解释居然让他给圆回去了，非常不错，就是把聪明才智用到了不对的地方，如果他真的愿意和李维合作，将来赚到的肯定会更多，偏偏就是鼠目寸光啊。 “李总，如果今天出货，那么李总肯定要大赚一笔。 明天价格可能就回调了，你看我们今天如果签订合同的话。 那么就算价格下调，这个损失也可以由我来承担。” “我还是觉得自己用吧，反正我现在一个月用量也不小了。 一年就用完了，我怕几个月之后价格又涨到2万多。 那我到时候不还要亏啊！” “咳咳，李总真会开玩笑，李总的公司用量这么小，要用到什么时候去？ 估计要好几年吧！” 对于李维公司的用量，龙正可是经过了计算的。 一个月最多两吨多，半年？ 怎么可能，除非李维的数学是体育老师教的，不然怎么也得好几年。 “不会，广佛那边我也认识不少老板，我准备出一部分给他们。 广佛那边的什么涂料公司，我也知道不少，都是朋友推荐的，大厂像什么旭东啊，午美啊，千湖啊，都有。” 电话那头喘气的声音，粗壮如牛。 显然这是他也没想到的，李维居然能够反将他一军。 他真的以为李维很年轻，所以认识的人少，自然就没有渠道，谁能够想到？ 李维说的那些厂名，他也有了解，一个月用量轻轻松松十几吨。 确实一年就能用掉，但是李维为什么会认识他们呢？ “李总，咱不开玩笑了，您说多少价格吧！” 李维撇了撇嘴，年轻人！ “现在价格我也说了不算，而且我也不知道到底现在什么价格，我要去问一问。 刚刚我打电话给午美的老板，他说只要有货他自己来拉。 本来准备问价格，你就打电话过来了。 我等下还要给他报价呢！” “这……” 龙正一时语塞，他怎么也想不到李维居然已经和那边搭上了线。 不对啊，打电话又怎么能接到我电话？ 明明漏洞百出的话，自己居然还不能戳破。 找理由吧！ “李总，他们肯定不会很缺货，而且现在华阳的产量慢慢的又上来了，韩国那边的双酚a发生装置，听说已经快修好了。 所以市面上的环氧价格，这几天肯定会回落的。 李总刚刚说的那些厂家，她们肯定一次性不会拿太多，到时候估计还有100多吨的货，李总出不掉。 你看这个环氧价格马上就要降低了，李总是不是趁这个机会还是赚一笔比较划算。 等环氧价格回落之后，李总再购买，这样差价不就赚到了嘛！” 哦豁，这反应速度还是不错的。 知道给双方化解尴尬，同时给自己阶梯走下去，还能给李维带来好感。 确实是一个做业务的料，就是有时候看不清形势。 证明还是年轻了一点。 “你说的也有道理！就是……” 龙正听到还有希望，立马打起精神。 “李总，你看这样行不行？价格我们按照19，400。 运费的话李总出。 我这边还有好几个业务员朋友，他们都有非常急的订单。 我们趁着今天这个高价把货给抛出去，这样李总也可以大赚一笔。” 这话好像真的是在替李维操心，替李维考虑。 但是如果没有李维和王欣的电话，如果李维真的是不了解市场，他可能真的还信了，而且还感激他。 “恐怕要等一等，因为刚刚很多人给我打电话，我也不知道能够销出去多少，要不你再等一等？ 明天早上早一点我们联系怎么样？” 李维用一种商量的语气，好像怕双方尴尬一样。 小心翼翼的。 但是龙正听起来就不像这么一回事了。 他感觉李维在敷衍他，他不相信你会在这么短的时间内，能够找到那么多的客户。 190吨环氧，最少要十几个客户才能够分完。 “刚刚得到消息，韩国的那边发生装置，马上就要修好了。” “你刚才不是说还没修好吗？不是还有半个月时间吗？” “提前修好了！刚刚我们老板收到的消息。” 龙正也顾不了了，反正这个信息李维暂时肯定不知道真假。 “那怎么办？” “马上出货！” “不用这么着急吧，你不是说他们装置就算修好了，也需要半个月的试机吗？” “市场不会试机的，只要市场一听到他们装置修好，价格立马回调。” “既然已经回调了，那么我们现在出货还有什么用？” 龙正感觉自己要抓狂了，他也感觉到了李维的变化，无论自己怎么劝说，好像李维的稳坐钓鱼台一般。 但是偏偏从李维嘴里面说出来的话，又让人提不出反驳的理由。 “李总，今天不出货就来不及了” 龙正急得直跺脚，怎么这个人现在油盐不进呢？ 早段时间好像把自己当做唯一的稻草，怎么这才几天就变成这样了，到底发生了什么？ “没事，最多我留着自己用，不过估计也剩下不了多少，你不用担心。” “李总，你怎么就不听呢？有钱赚你还不知道赚吗？ 现在这个社会是个人就知道，赚钱的机会转瞬即逝，李总错过了这一波，后面就不知道还有没有机会？” 如果不是为了保持形象，李维早就要骂开了。 这是拐弯抹角的骂老子不是个人，什么叫做是个人就知道？ “我还有事，下次再说” 要不是这个龙正还有用处，将来可能还有用得着的地方，李维早就撕破脸皮了。 “李总……” 嘀！ 按掉手机，李维突然感觉有些无趣，自己还是不够强大，不然早就不鸟这个人了，太贪心的人可不好。 当然，如果李维站在龙正的位置，估计十有八九也会像他这样做，毕竟财帛动人心呐！ 步行街，两个少女正在手挽手的逛着街。 时髦的穿着，优雅的身姿，吸引着很多人的回头目光。 一个冷峻，一个活泼。 形成了鲜明的对比，这样的风景线可不多。 “明天我们去哪里？” “明天我有事情” 周丹犹豫的说道，李维约了她。 “什么事情？” “呃……” “不会又要去练舞吧，我也是服了你了，1号到5号你练了5天。 好不容易我把你拉出来，明天你又要练舞。 真的服了你了，好不容易放假，你就不能给自己休息一下吗？” “没办法，一天不练就生疏了。” 周丹说的脸不红心不跳，罗小晓也没太在意。 “服了你了，那我明天干脆陪你一起跳舞吧，谁让我们是好姐妹呢！” “呃……你可以叫其他姐妹一起逛，没必要陪我耗的时间。” “你才是我最好的姐妹，有福同享，有难同当。 你都这么努力了，我至少也看着你努力啊。” 罗小晓一副理所当然的样子，反正就是你是我好姐妹。 “呃……” 周丹冥思苦想，依然找不到拒绝的理由。 “就这么说定了！” “今天我要早点回去” 罗小晓眼珠子一转，现在才下午2:00，这么早回去干嘛？ “哎呀，我好久没有吃阿姨做的饭了，我跟你一起去，可馋死我了！” 罗小晓很得意，自己是越来越聪明了。 周丹很无奈，其实她隐隐约约感觉到了一些什么，不过并没有细想，面对这样的闺蜜，你能怎么办呢？ 什么自己的妈妈做菜好吃，她怎么一点都感不觉不出来，还不如她爸做的饭呢。 可能是个人口味不同吧，周丹只能这么理解。 也没什么心情逛街了，那么就直接回去吧。 “那回去？……” “走吧，等下借阿姨的手机给我妈打个电话，我今晚就不回去了，嘻嘻，自从你转班之后，我们就好久没有睡在一起了。 好想念你！” 周丹气结，等一下该怎么跟李维解释呢？ 被闺蜜缠住？练舞？ 周丹回家打开电脑，让罗小晓玩，自己坐在旁边想着怎么跟李维解释。 很多人都知道，qq有一个功能叫做开机自动登录，然后…… 一个小时以前。 坐在办公室的李维，一拍大腿。 他发现自己好像忘记一件事情了。 7号他和周丹约好了，要一起去逛街看电影的。 不过看这个情形，明天恐怕不行了。 今天晚上王欣会过来，到时候明天肯定会有订单，自己要发货，别人又不放心。 拿取手机准备打电话，突然又愣了一下。 什么年代？ 学生没手机，只能通过qq联系。 电脑界面，登录qq之后，李维发了一条消息过去。 “明天生意伙伴过来，事情紧急，恐怕没时间，抱歉！” 等了一会儿发现没人回复，就挂着qq去车间了。 周丹的家。 “啊！” “你干嘛？” “呵呵……，我说呢，那个时候说话吞吞吐吐，原来是有约会啦！ 不过，你看，别人取消了……” “哎呀，你怎么看我qq，讨厌！” 周丹赶紧抢过鼠标，要把qq给关上。 可是对话框已经点了出来，她也看到了李维发过来的信息。 瞬间就轻松了好多，终于不用自己想理由了。 但是就在这么一瞬间，她居然有些生气。 约好的事情凭什么取消？ “糟了，你看，明天你真的只能练舞了！” 罗小晓有些幸灾乐祸，但是同时又有一些无语，自己做了那么多工作，没想到全是白做功夫，感觉就像一拳打在棉花上面，怎么都不得劲。 “本来就是跳舞啊！” “呵，信你你看看，你都比不上他的合作伙伴重要，合作伙伴一来就把你给抛下了。” 这个时候还不忘上眼药，她是真的有点看不上李维，不帅不说成绩还不好，配不上周丹。 第73章名气 公司4号就上班了，所以7号自然也是上班时间。 何千还在自己做实验，他好像和重防腐涂料卯上了。 “马上就要到夏招时间了，你可以去物色两个徒弟了。” “啊？招徒弟？” 何千停顿了一下，没有明白李维是什么意思。 他现在能收徒弟了吗？ 他感觉自己还是个学生一样，这也不懂，那也不懂。 “夏招要到了，好多大学生大专生毕业了，你可以招聘几个徒弟，你带着他们一起搞研究。 到时候我还可以再采购几台实验机，做对比实验的时候，半个小时可能就能出成果。 你看你现在一个人在做，效率可是要差很多的。” “这……” 何千有些犹豫，他自己是高中毕业，要他找大学生徒弟，他心可没这么大。 总觉得自己教不了他们什么，到时候真的就误人子弟了。 而且大学生愿意来这里吗？愿意跟自己学吗？ 这些都是问题。 “怎么？” “我倒是觉得招几个初中高中毕业生就可以了，大学生我怕……” “有什么好怕的，又不是你出工资，我们可以先招聘进来，就像上一批一样，你先培训着。 发现有可造之材，就可以把他留的技术部，其余的全部赶到业务部。 公司下半年肯定是要扩张的，还不如早点做准备。” 既然老板都这么说了，何千就点了点头。 晚上7:30左右，李维接到王欣的电话。 说他已经在机场了，一个小时左右就能赶到李维公司。 如果现在龙正在自己旁边，李维肯定会说： 看见没有，这就是做大事的态度。 你人都不过来，还狮子大开口，你是不是感觉自己是一条鲲，能够鲸吞万里？ 八点半。 溢彩公司的办公室灯火通明，两个男人相对而坐。 现场很安静，只有茶几上的热水壶，咕咕咕的冒着热气。 李维的动作很熟练，洗茶泡茶倒茶一气呵成。 “试试，这是安化黑茶，现在还名声不显，这种发酵的茶，对清脂很有效果。” 轻轻的洽了一口，一股浓厚的茶香从舌尖爆发，不像绿茶的清苦，它有一股浓厚的陈香味，再看了看碗中的汤色，有一种琥珀的橙红色。 “有点像普洱” “对，都是属于黑茶，不过味道还是挺有区别的，汤色倒是挺接近。 我这个茶还是我公司文员从家里面带来的老茶，有十四五年的历史了。 你来看看这个金丝，几乎要布满了。” 李维掰开一个小茶砖，递给王欣看。 “这个还真不懂，如果不是听你说，我看到这种茶我不敢喝，怕是什么霉变之类的” “哈哈哈，其实你说的也没错，这个东西确实是一种微生物，当然还有一种茶虫，我听他们说过，但是没有见过，不知道是什么。” “对于茶，我几乎是没什么了解，就知道喝，而且也品不出茶的好与坏，也就是当水喝。” “这话没毛病，茶本来就是解渴的嘛！” 两个人东聊西聊，聊了半个小时，才进入正题。 “今天是没法出货了，不过我来的路上已经联系了不少人，现在等着他们的回复呢” “那没关系，一天两天，价格的变动不会太大。 你觉得还有没有上升的空间？” “这是肯定有的，就是不知道能持续多久，韩国那边的发生装置听说已经修好了，这是一个信号，所以我们要把握住这几天。 虽然我不能给李总保证在最高位出货，但是我会尽可能的帮李总多赚点钱。” “那就太感谢了！” 通过交谈，李维觉得王姓还是比较实在，这人的目光比较远大，不会像龙正那样，只顾得眼前的利益。 如果双方合作愉快，将来有的是机会，他们没有自己的公司和李维有公司可以开具发票，他们在上游，李维在下游，这样双方就有天然的合作基础。 “李总，你可千万别这么说。 跟您说实话吧，我也是抱着目的来的。” 李维很诧异，一时半会他也没想明白，所以干脆听听王欣有什么样的一个解释。 “你也知道做业务这一行，信任度是非常重要的。 你要让你的客户在接触你之后，第一时间想到你，那么你就不得不提高你的名气。 怎么提高？ 有问题及时解决，客户遇到麻烦你能帮忙解决，没货的时候你有货，有货的时间你比别人便宜，这样名气才会慢慢积累。 这一次我觉得就是一个非常好的机会。 市场上面大量的缺货，导致我的客户，甚至其他很多业务员的客户，一天的电话催不停。 但是由于原材料的限制，其实出厂的环氧已经不及三个月前的60%，几乎是包装刚刚从生产线上面下来，就不属于公司了。 所以如果这次我能搞到货，哪怕只有一点点，在那些客户的眼里面，我就是值得信任的，我就是可靠的。” 李维恍然大悟，虽然他不知道王欣所说的到底是不是真理。 业务员确实需要名气，但是在危急时刻帮客户抢到货，能不能提高名气，这就有待商榷。 因为资本家或者说小老板，本质上都是趋向于利己的。 当同等质量，你的价格比别人高那么一点，他可能马上就转投别家。 这种事情太常见，甚至于在质量有些许差别的情况下，他依然会选择价格低廉的。 因为在那群小老板的眼里面，你质量差个10%，根本就看不出来，肯定会选择价格低的。 “怎么感觉你们就像一个演员一样，在娱乐圈也是需要名气，名气越大，找你拍戏的人越多，拍的广告自然也就越多，你赚的钱也就越多。” “每个行业都是一个名利圈，所以说我们这个行业和娱乐圈本质上是没区别的。” 有名气的人大家愿意相信他，这是事实。 若干年后的网红，因为名气，他们年收入几千万上亿，虽然不常见，但是也绝不是绝无仅有。 李维突然觉得，自己是不是也要想方设法提高自己的名气？ 不说全民名气，至少在这个行业名气要大，这样可以大大的利于自己的公司，利于自己将来的事业，利于自己更好的赚钱。 第74章你睡得着吗 两个人一边喝着茶，一般等着王欣客户的回复。 “现在咱们公司一个月能生产多少吨？” “一百四五的样子” 当然夸张了一点点，其实现在产量一个月也就120左右。 不过到了下个月，应该就可以达到刚刚说的那个数字了。 “厉害啊，这次结束之后，李总，要请你帮忙把剩下的货款结了。” 李维还欠了他们公司大概20多万，公司帐上面有钱，但是李维并没有付。 这是正常的商业行为，或者说上辈子的惯性思维在作祟。 不论是和哪一家合作，货款总是要欠一点，多多少少都要有一点。 毕竟讲究一点，讨个吉利，年年有余嘛。 “留一个尾数吧” “没问题，感谢李总” “是我应该谢谢你，我的渠道并没有你的那么宽，如果我自己出货的话，肯定会拖比较长的时间。” “互利互惠，将来我们肯定还有机会继续合作的，哈哈！” “肯定有！” 每隔一两年，环氧和钛白粉总是会有一个周期，而且往往价格从低谷到峰谷，时间都比较短，四五个月之内就完成。 所以操作的时候肯定是低价高抛。 周期越短越好，四五个月的周期，然后投入几百万资金，运气好可以翻倍，当然最少也是百分之五六十以上的收益。 不过囤货也是有风险的。 就有过那么几次，价格在低谷上下徘徊一年多时间，虽然表面上看起来不亏，但是你资金的积压其实就是亏本。 民间借贷，一般都是年息24%，如果是急用钱，他的年息可能会达到24%36%。 两人又聊了一会天，9:30的样子，王欣的电话响了起来。 “喂，何总，数量统计出来没有？” “有几家还想观望一下，但是我们是等不及了，如果你有货的话，我们这里最少需要43吨。” “43吨有，明天就可以给你们发货，干脆再凑一凑，造成44吨，我两台车给你发过来。” “太好了，行，按你说的，我这里就等着米下锅呢！” 很显然市场上面的货，要么都被人抢占了，要么被人囤积起来了。 水则资舟，旱则资车，这是早期的资本家，其实现在的小资本家玩法也差不多。 就像现在的李维。 谁让他有钱屯，谁让他眼光好。 “按照我们的约定，价格是23500，何总你让他们把货款全部打过来，货款一到我马上就发货。” “我怎么确定你的货有那么多？” “咱们合作也有这么多年了，我小王难道何总还信不过吗？ 这是我一个客户屯的，总数量是192吨，我可以把合同传真给你，这种可以了吧？” 对方是将信将疑，不过当接收到合同之后。 眼里面满眼都是羡慕，9块钱囤的，23块5卖出去。 囤了100吨，一下就赚130多万。 这可比他们做粉末涂料赚多了，他们一年也就能赚这么多，简直是人比人气死人。 虽然很嫉妒，虽然很羡慕，但是这个电话还是要打。 “王经理，没问题了，明天上午款就能到，你们可以安排发货。” 现在粉末涂料公司的客户也在催他们交货，真的是一把辛酸泪。 但是市面上的环氧，基本上还在厂里面就被抢走了，他们这些小订单，环氧公司一般都是推拖就拖。 所以只好联合起来，这一次也是运气好，本来准备联合起来采购，给厂家试试压，让出一部分产能给他们。 没想到碰到这么好一个机会。 什么？做成户外？ 别开玩笑啦，环氧和户外聚酯的固化剂tgic几乎一个体系的，一个涨，另外一个绝对逃不脱上涨的魔爪。 所以真实的情况就是，如果市场上面环氧奇缺，那么tgic同样也是奇缺。 就不要想着把户内粉换成户外的了。 还是乖乖的认宰吧。 “咱们继续喝茶，这茶的味道还真的不错。” “别喝茶了，再喝茶就真的睡不着了。” 李维是真的不敢再喝了，他也没想到事情会这么顺利，可能明天又会有新的消息。 在钱还没有到账之前，心里是有一种焦虑的心态。 “啊？！” 王欣有一点点不以为然，这就睡不着了吗？ “你睡得着吗？反正我是睡不着！” 李维现在很兴奋，第1批货已经准备出了，第2批货还远吗？ 被李维这么一说，王欣也是有些苦笑。 自己可能晚上也有点睡不着，如果这190多吨全部出货，自己也能够分到10来万。 比这一年的工资可要高多了，兴奋也是很正常的。 “我应该还好吧” 语气不是那么坚决，可能他自己也不太相信自己说出的话。 “我们出去吃夜宵。” 虽然还是5月8号，但是沙市已经可以让人领略夏天的风华了。 “行，试一试沙市的夜宵” “哈哈，等下有机会的” 李维不怀好意的笑了笑，这个年代可不像十几年之后信息那么爆炸。 沙市的臭豆腐还没有声名远扬。 等下看他怎么办。 开车的是王欣，你没李维让他开的。 两个人一路走一路聊，李维也在想象一些事情。 190多吨，净赚200多万。 几乎等于他把资产翻倍了，这样的好事几年才能碰到一次？ 当然，再过一年，如果有机会的话，李维准备去股市里面走两趟。 自己记忆中的妖股，就是那个涨了40多倍的中国船舶。 怎么都要购买一点，这可能是他唯有的几次能够赚大钱的机会。 怎么可能错过？ 至于什么bat，算了吧，人家完全看不上你。 抖音？ 开玩笑，抖音的核心是算法，不是你出一个视频就能够火的，没有张一鸣，张二鸣可不行的。 还是老老实实跟在大佬后面喝喝汤吧。 有这些汤汤水水，足够自己成为一个亿万富翁了。 甚至于比他们还过得潇洒！ 至少钱绝对够用！ 成功者虽然有偶然的成分，但是绝对要必然在里面。 不是每一个人都能够抓住风口，抓住风口的人绝对是大佬，他们的思维肯定就异于常人，和这些人去争斗，没掉裤子就算不错了。 老实一点，老实一点。 跟在大佬后面，绝对有机会成为别人眼中的土豪，出入豪车，大别墅，优雅的秘书，绝对都会有的！ 第75章亏吗 对于公司来了一个陌生人，有人好奇，有人莫不关心。 那些老业务员，他们那种自来熟让很多人无法招架。 所以才几个小时时间，厂里面都认识了这个供应商的业务员。 “走吧！” 吃完早餐，李维带着王欣来到自己的仓库。 这里已经有6栋仓库了，其中一栋装有原材料，还有大部分都是库存的产品，另外的5栋全部都是回收料。 现在不仅仅只有孙宏武，在帮李维收购回收料，珠三角也有一个人，北方也有一个，川渝也有一个。 这也是为什么李维虽然很赚钱，但是卡上面并没有多少钱的原因。 钱全部压到回收料里面去了。 而且还欠了一屁股债，仅孙洪武就有七八十万，其他三个人也有二三十万一个。 “我天，你这几个仓库，价值几千万了！” “我这也是在赌” “李总赌赢了！” 那些回收料，王欣并不知道是回收料，看着都包装得严严实实的。 他估计应该是库存的涂料，但是这也太多了吧。 每一个仓库最少有七八百吨，这里就有将近4000吨的涂料，这得多少钱？ 这个还有将近200吨的环氧，而且怎么看这200吨环氧都是小头，他觉得自己完全错过了李维的经济实力。 这个李维看起来年纪不大，家产却是如此的雄厚。 妥妥的一个富二代！ 真让人羡慕。 王欣给出的结论就是如此，在这么年轻的时候，谁能够攒下这么一大笔资产，只能是靠父辈。 “妈，今天中午我在这里吃饭，还有一个朋友，中午可能有两个司机。” “知道，我跟你大姨说一声。” 现在公司是很忙很忙的，送货司机都有三个，每天的出货量大约在5吨左右。 国利粉末，溢彩粉末仓库全部都在这边，也都是统一发货。 现在两边联系非常紧密，溢彩公司那边是没有任何库存的，反正两家公司隔得很近，不到5公里的距离。 溢彩公司生产的涂料，能发走的在溢彩公司就直接发走了，司机还是李维的舅舅他们三个人，有剩下的库存全部拉到国利这边来了。 “老板” 刚进仓库，突然钻出来一个人，唐河，前胸后背都沾满了浅色的灰尘，头发上面也沾了一点，看起来有些狼狈。 他是李元重点培养的业务员之一，在锌刚行业他的业务量挺大的，一个月的量有十三四吨了，加上其他行业的一些订单，他再努力努力，下个月工资肯定要破万的。 “发货呢？” “不是啊，我在找3133，电脑上面有库存，但是刚刚司机没有找到，我就自己来找一下。” “消失了？” “只有一件，被压在底下了，我刚刚把它翻出来了” “你可以给我妈提提意见嘛，每次放货的时候一定要注意，每一个箱子必须有一个面露在外面，至少要看到型号是吧？” 仓库现在的管理有点乱，有些产品积压在里面，可能时间长久会过期，每次新做的就堆在外面，发的时候又只发新的，这很容易造成积压在里面的一两年都不会动，有过期的风险。 “这……” “你只管提，如果你能用文字形式，那就更完美了，我们公司现在还小，都是靠你们一步一步来完善，你光靠我和我妈，公司制度怎么完善？ 李经理很看重你的，加油干吧。” “好的！” 唐河露出灿烂的笑容，在这一瞬间，李云知道为什么这个小伙子能有这么好的业绩了。 这笑容很治愈，很有亲和力。 “加油干，希望到年底的时候，你的奖金比你们老大还多！” “啊，有老大一半我就满意了！” 很显然李元的能力确实征服了他，李元这4个月时间，平均月订单都超过20吨了，而唐河他的平均月订单才7吨左右，也就是上个月突然拉到几个大订单，才改变他的处境。 “这小伙子不错！” 看着唐河的背影，王欣说道。 “其实当初应聘的时候，他看起来并没有这么开朗，当时太严肃了，这算是一匹黑马吧。” 其实4个业务员当中，最令李维惊诧的还是吕永，就是那个个子比较矮的，反正你有没有感觉他永远都是那么激情四溢，每次都像打了鸡血一样，他的业务订单也是相当雄厚，排在李元之后，平均月订单超过了10吨。 “看到这些环氧，才真的心安” 越过成品库存，来到后方的环氧堆放区域。 一码有三层高，一层是一吨。 “这里是186吨。” “还有几吨在新公司那边，那个我留着自己用的。” “今天上午就要出货22吨，明天别人得到消息，肯定出货量更大。” “希望如此！” 只有把这些东西变现，李维才会心安，钱没到手上，那依然还是别人的钱。 王欣接到一个电话，对方说钱马上就到账。 然后李维的手机，半个小时内短信接连来了好几条。 “共517000，全部到账了，货可以走了。” 在第一笔钱到的时候，货就已经开始装车。 中午发车，到晚上12点之前应该可以到。 对方表示哪怕是凌晨两点，都要收货，这说明他们确实是非常非常急切了。 因为按照常理，或者如果当天下班之后来的，那么卸货必然要等到第二天早上上班。 除非很急！ 下午又发了一车，同时又有几个订单，不过还凑不了一车，看看明天上午能不能再来几个订单，然后凑一车发走，这样还能给李维省下不少运费。 因为要出货，所以李维找理由又请了几天假。 第二天天才朦朦亮，李维就被王欣给吵醒了。 “我昨天好不容易三四点钟才睡着，你现在就把我吵醒了，你不知道年轻人的火气很大吗？” 李维顶着一双布满血丝的双眼，使劲的睁开眼睛，有些无语的看着王欣。 “好消息！” “你是不准备让我睡觉了吗？” 按理说李维也不至于此，不就才卖了100多万的货吗？ 自己的将近一年来，也赚了好几百万上千万。 主要是这个赚钱太不确定性了，虽然不可能一天之内下调很多，但是一天一天的掉，心里肯定会很痛的，越是有钱越吝啬。 眼看得到嘴里面的肉，李维根本就不想他再吐出去。 所以还是有点心焦，害怕这个价格下降，导致他晚上有些睡不着，失眠。 “有个大哥，直接下了50吨大单，还有几个小客户，七七八八加起来也有80多吨了，加上昨天的，将近100了。” 这话让李维瞬间就安心了。 “你说价格还会不会再涨？” 这就是人，看到这么容易卖出去，又想着再多赚一点。 就想买东西，店家报价100，你还价到50，结果店家非常爽快的答应了，你马上就不干了，觉得自己买亏了。 李维现在就有一种这种心理，他感觉自己有点亏。 虽然重生了，但是还是逃脱不了这个定律。 第76章货出 “应该不太可能长了。” 王欣也是有点私心的，这都是他的客户，关系着他的利益。 打电话的时候他已经给客户保证过了。 有货！而且隔天就到。 如果突然说没有货了，那客户会是什么表情？他王欣在行内的声誉，又怎么说？ 他也不确定这个价格还会不会涨上来，所以他给出的话也带有可能两个字。 “我也就那么一说，那么一问！ 我联系车过来，50吨两车应该可以发走，另外那几个散客户怎么办？ 难道还要让他们等吗？” “等等吧，凑一车一起走，这样可以省不少的费用。” 李维点了点头，这没毛病。 反正都是你的客户，又不是我的。 “李总，你好你好” “你是？司机吗？” “不是不是，我是货运站的老板，您这两天在我们这里叫了3台车，所以我专门过来，希望我们能够可以长期的合作。” “那你今天恐怕白跑了，我可能也就这几天忙，忙完这几天就不忙了。” 像李维这种打一枪换一炮的，需要给外地发货的情况比较少见。 而且看着后面的老板应该是专门跑广沙线的，那里可是粉末涂料的大本营之一，李维暂时还没有这个心力去攻克这个地区。 先把沙市给整体拿下再说，如果能供给沙市50%以上的粉末涂料，那也够他吃得饱饱的。 “没事没事，现在没机会，不代表以后没机会，咱们可以加个联系方式，有什么需求你直接给我打电话。” 李维叫车的电话是随便找的，反正现在一本一本的物流信息上面都有。 “行，你先坐会儿，我要去安排上货了。” 开叉车的依然是李维，别看他年纪小，熟练度倒是挺高的。 几个人站在一起看着你为操作，随着货物的上上下下，他们的头也跟着一起转来转去。 一个多小时才装完。 “你们早点出发吧，客户都在等着要，麻烦你们了。” “不麻烦不麻烦，还要谢谢李老板呢！” 不论他们生意多好，依然要谢谢给他们生意的老板。 “路上注意安全，一切以稳为主，千万不要太急，多想想你们身后的家庭。” 看过太多的事故，所以李维很愿意提醒他们一下，虽然他们自己也知道，不过至少能起到一个轻微的警醒作用。 “谢谢李老板，我们知道的，那我们就先出发了。” 虽然还有两个小时就可以吃中午饭了，不过时间就是效率，李维根本就没有留他们吃饭的意思。 两台大挂车驶出去之后，货运站的老板小细步的跑了过来。 “李总，那我也先走了” “感谢你还亲自跑过来，以后有机会继续合作。” “感谢感谢，李总有吩咐，直接打电话，我24小时开机。” 在创业的初期或者早期这些老板，一个一个都非常的努力，好多时候都能把自己给感动了。 所以什么电话24小时不关机，这是非常正常的现象。 做生意其实就像对待新交的女朋友，时时刻刻都想着她，时时刻刻要为她着想，虽然到最后你可能会一无所有，但是你又不得不去做。 这就是生意。 下午李维又接到龙正的电话。 “李总，您考虑的怎么样了？” 称呼都变了，能够忍住一天时间也算是不错了。 “什么考虑的怎么样了？” “这两天价格变动不大，这明显是回调的信号，现在肯定是最好的出货时机，明天可能马上就要回调，李总怎么考虑的？” “已经出了几十吨了啊！” 龙正一愣，然后转身就开始冒火，拿着手机的手攥的很紧，指关节的有些发白。 他很愤怒，这李维什么意思？ 当初不是约好了他帮他出货吗？ “李总，当初我们可是约定好的！” 语气虽然平静，但是一个一个就像从嘴巴里面挤出来的一样。 他不说这个还好，一说这个李维的脾气也上来了。 “我23，500出的货，你19，000就想拿货，你是不是觉得我很年轻？” “怎么可能？！现在报价都是20000。” “呵呵，订单都排到一个月之后了，现货可是23，000多，不要跟我扯犊子。 年轻不代表信息落后，人不能太贪心，懂吧？” 事情败露并没有让龙正心里有任何愧疚，难堪之后就是要找理由让自己有台阶下。 “李总，你这可就不厚道了，不是我们当初的约定，就说我通知你价格马上要涨，让你赶紧拿货，这种是事实吧。 如果没有我，你后面这50吨货能拿到吗？” “你拿你该拿的，我拿我该得的，这才是继续合作下去的前提。 行了，不跟你多说了，我这边还有事情。” 说的直接挂断电话，和这样的人讲道理讲不通，他们已经被利益冲昏了头脑，约定好的拿三百，你就老老实实拿三百。 是你眼光不行，不是他李维不慷慨。 接下来三天，龙正不断的打电话过来，李维看都不看直接挂掉。 他们公司剩下的20万货款也打过去了。 192吨，出货185吨，自己留下7吨。 总价值434万，成本180万。 现在可算是无货一身轻，就算它价格再上涨，也没有李维什么事情了。 这天李维和王欣两个人斜躺在椅子上面，两个小姑娘正在给他们洗脚。 没错！来脚都怎么能不洗脚？ 看着王欣一扭一扭的，显然是按照痛点了。 “你刚才按在他什么地方了？” “肾反应区” 王欣立马急了，这是在造谣啊。 “你别乱说啊，我正常的很，腰不酸，腿不疼。” “你反应那么激烈干嘛？她就只说了是肾反应区，你看看你把人家小姑娘吓得，小姑娘赶紧给我朋友普及一下知识。” “呸，还小姑娘，小姑娘叫的，人家比你大好不好？” 给王鑫洗脚的女技师，看起来最少有20多了，李维差多少？ 17，在这里上班最少是18岁，不然别人不敢收。 “你懂个屁！别理他，你别跟他解释了，这种人啊，肯定是肾有问题，不然怎么这么大火气呢，嘿嘿嘿！” “李总，要不你给我科普科普！” 王欣也没有在意，从李维的语气中可以听出来，他是在调侃自己。 “肾主水，你肾有问题了，水盖不住火，所以你才这么大脾气！ 嘿嘿……” “小姑娘赶快跟我解释解释，我现在被他说得心毛毛的。” 两个小姑娘抿嘴直笑。 第77章什么家庭 把王欣送上火车，他刚好睡一觉，明天早上就到站。 李维回来的时候已经比较晚了。 “你朋友走了？” “对，怎么还不睡啊？” “就睡” 这大概是张秋良多年养成的习惯，只要李维晚上会回来，不论多晚她都会等。 每次问她为什么不睡觉，她总是回答马上就睡。 哪怕是多年之后，依然如此。 “对了，你小姨她们明天会过来，你外婆也会过来” “明天早上我去买菜” “嗯。” 第二天李维起了一个大早，空着两手就这么去逛菜市场。 潮湿的地面，烂菜叶到处都是，现在的市场管理确实是有待加强。 李维买了不少东西，牛肉羊肉鸡肉虾都买了，海鲜也买了两样，再加上一些小菜。 回来的时候他们正在公司办公室聊天，三个姨都在，舅舅应该送货去了。 小姨去南方打工，一个多月没找到工作，后面在银行找到一份扫地的工作，但是工资太低了，所以还是准备回来。 李维挨个喊了一下，然后把东西先送到后厨。 大姨去处理食材，李维坐在外婆旁边，拉着她的手。 听他们东南西北的聊天。 “詹胡子真的没在厂里做工的吗？”，张秋良随口问道。 “倒了，那个厂子几年前就说差不多要倒了，硬是还撑了几年，上个月是真的倒了。” 二姨夫主要工作是帮助厂里修理机器，现在公司倒了，所以他也失业，自己便开了一个修车厂，这个李维早就知道了。 “现在修车的生意怎么样？” “比在厂里面要拿得多，我早就叫他出来，死犟死犟在厂里面，这倒了才愿意出来，那么好的技术，现在找他修车的人都排队。” “那就好，那就好！” 外婆很欣慰的笑着，自己几个孩子现在除了最小的这个闺女，其他三个都过得比较好，特别是老大，还帮老二找了工作，老四呢，也是老大叫回来的，在老大这里帮忙，这让她老怀欣慰。 这都是旁边自己这个外孙的功劳，想着便轻声的问题。 “学习怎么样？” “还不错……” “好！好好！” 李维突然灵光一闪，自己三姨夫所呆的那个厂，李维那是印象深刻。 如果他的轨迹没有改变，将来10多年之后这个厂里面的一个小厂房，就会被他和合作伙伴租下来。 桔胜农用车配件有限公司，这个公司占地面积600亩，建筑面积超过40000平方，包括办公楼食堂。 最主要的是，这里非常正规，手续非常齐全。 所以李维的心思又活络起来。 桔胜这里地处偏僻，但是10多年之后也发展的不错，到时候高速路口距离工厂不超过5公里。 最主要的是，如果运作的好，买下这里可能就花不了几个钱，也许几十万上百万就够了。 不过现在看到这个商机的人太少了，他们连眼前的利益都看不到。 还是两年之后，有个人接手，之后才发现自己花的钱，一年又赚回来了。 所以李维马上就有些迫不及待了，捡漏的机会实在是不多。 农用车这个交通工具，虽然没有走下历史舞台，但是三轮农用车，却已经早就不是当初那个紧俏货了。 据自己三姑爷说过，当初那个镇上面和周边的几个镇形成了非常鲜明的对比。 因为这上面有两三个企业，所以镇上的很多居民其实非常富有的，在别人还在做土砖屋的时候，他们早就已经建起了两层的小楼房。 别人还在骑单车的时候，他们已经开上摩托车。 这就是为什么早几年想进工厂要关系的原因，你赚的钱就是比别人多，你就能给家里提供好的条件。 所以这个公司现在倒闭，其实是历史的必然。 真的是以前有多辉煌，现在就有多萧条。 你为第2天驱车来到这个工厂的时候，厂里几乎看不到一个人。 所有大门全部紧闭，这里依然还是那么熟悉。 17年的时候，李维的合伙公司搬到这个工厂，就在最后那一栋。 当时租金还比较便宜，只要13，1300个平方的厂房，平均年租金就17万到18万的样子。 虽然便宜，但是依然对于一家小公司来说，负担还是挺重的。 所以李维对这里又爱又恨，他给自己公司提供容身之所，但是他也附在公司身上吸血吃肉。 李维要看的并不是这些厂房是否完好，他想看的是各个车间角落里的东西，每个厂房都要从窗户里面瞧一瞧，每看一个车间，心情就要好一点。 又来到熟悉的地方，最后一栋靠右边是属于储存废物的车间。 储存废物的车间在东北角，房间比较低矮，而且被分割成一个又一个的小房间，每个房间面积不足150平方米，而且大部分密封都死死的。 这里面有环保垃圾，包括大量的没用完的油漆，电镀用的残液，当然还有大量的废件，报废的机器，还有一些冲件残料。 从门缝里看到一桶一桶的电镀残液堆码在窗户边上，透过中间的缝隙能够隐隐约约看到后面，堆满了不少垃圾。 李维的兴趣并不是很大了，这么多车间走下来，那么这些废铁，能值多少钱？ 很明显不值50万，那么上辈子他们是怎么做到一年回本的呢？ 先不管这么多，反正如果价格合适买在这里绝对不会亏。 接下来就是找正主了，这个公司股东其实非常多，只要找到主事人就行了。 那就问吧，不然没办法知晓，李维倒是清楚继任者是谁。 这里应该有看厂的人。 找到一个门卫，姓彭。 “彭爹，这里老板是谁？” “老板，现在归镇上管了，其他老板全跑了！” 麻烦了，估计产权不清晰啊，其他股东跑了，那么人还能找到不。 去镇上先问问。 镇上找人比较容易，问了几个人，就找到相关部门。 “你想买桔胜？” 对方像看傻子一样，看着李维，你不知道那里是坑吗？ 当然他不可能说，而且，这人太年轻了吧，不会是来消遣他的吧。 “对，可以验资！” 李维看到对方眼神就知道不相信自己，所以提出验资。 这下负责人就立马坐正身体，可信度很高了，就是对方年纪太小了，会不会是一时冲动？ 万一他家长知道这件事情，到时候会不会反悔？ “你有18岁吗？” “满了，这不重要，重要的是我现在好多东西没地方堆，必须找和仓库。 刚好我二姨家离那里不远，昨天听他谈起这个事情。 我二姨夫以前就在桔胜公司工作，所以谈到这个工厂的事情，看过这个工厂发现挺大的，应该够我屯放货物了。” 口气不小，几万平方米的厂房屯放货物，什么家庭啊，这是？ 第78章桔胜 这个时候，对方真的拿不定主意。 桔胜是烫手山芋，这在他们内部是有共识的。 所以不论是他，还是其他人很多人，都想甩掉这个东西。 “***，我应该有资格购买吧？” 李维不确定，集体资产变卖有没有资质。 “你把你家长叫过来，你恐怕不能做决定。” 李维脸就黑了，年轻不好吗？ 都什么年代了。 嘴上无毛，办事就真的不牢了吗？ “太麻烦了，几百万的事情我自己能做主！” 这口气，这神态，好像在鄙视对方一样，几百万的事情叫事情吗？ “那……，我们要开会研究一下，你把电话号码留下来。 有了进展我会通知你。” 李维是真的很无语，就这种办事效率，难怪以后要改革。 李维也没有多少办法，你能怎么办呢？主动权在他们手里面。 明后两天又是周六周日，下个星期讨论，也不知道他们会讨论到什么时候去。 李维真的不想扯上张秋良他们，解释有时候太累了。 怎么又要买地皮？ 星期一，李维照常上课，上个星期请了4天假。 一间小型办公室，里面烟雾缭绕。 “都说说吧……” “我觉得可信度还是挺高的！他已经提出我们可以验资，试试看也没什么嘛！” “按照你说的，年纪那么小，能做什么决定？ 我们还是不要轻信，别浪费我们时间。” “这可是一个机会，那群人还没闹到你们心烦吗？” 几个人沉默下来。 由于历史遗留的原因，这个公司属于集体企业。 股东人数有点超乎想象，所以捆绑在这个公司上的人，既有既得利益者，也有跟风后悔者。 这些人都在闹，闹了好几年了，这厂子的效益下降之后，接二连三的发生群众事件。 所以这对于他们来说就是个包袱。 如果有人想接手，甩还来不及，怎么可能会拒绝？ 大概是因为李维太年轻，缺乏可信度。 争论了不少时间，最后勉强达成统一意见。 验资，验过之后再谈。 这算是他们效率最高的一次，星期一下午，他们就打电话给李维，让他过去商谈，先验资。 李维和他们约定的是星期五过去。 得，李维的回答又让他们忐忑不安，所以几个人又聚在一起开了一个会。 “不会是反悔了吧？……” “应该不至于反悔，不然也不会约见在星期五，可能是因为忙吧” “我倒是觉得，可能他会去征求家长的意见，毕竟家里再怎么有钱，对于一个十八九岁的小年轻，家里不可能给他太多钱。” “上次他就说几百万对他不算什么事，听他的口气是斩钉截铁的，我认为可能是确实人家没空。” …… 显然讨论不出一个结果，毕竟当事人不在。 李维最近倒是挺逍遥的。 赚钱了心里就畅快，每个星期也能调戏几次周丹，虽然关系没有实质性的进步，但是至少在外人看来，他们两个就是情侣。 李维很享受这个过程，并不一定要产生负距离，才是真的享受。 毕竟90分钟的爱情，过后你总会后悔的。 有时候拉拉手，拌拌嘴，搂搂腰产生的幸福感，是身体的愉悦无法比拟的。 如果周围还有一群人羡慕你，那么这个幸福感又要增加不少。 星期五，李维早上九点多钟，就来到人民服务中心。 接见自己的还是上次那个人。 他把自己领到一个大办公室，里面已经坐了一圈的人。 为人民服务的人，都会产生一种正大的气场，这让李维有些心虚。 对方看样子准备以势压人了。 不过还没等他们开口，李维就直接定下标准。 “我实地考察过，我可以出到200万，但是，产权一定要清晰，不能有一丝一毫的其他瓜葛。” 李维的意思很简单，我想要的就是干干净净的工厂，价格是200万。 “那可是177亩土地，200万？不仅仅我们不会同意，公司所有的股东也不会同意。” “哪怕这块地再往西三公里，价格我都可以再涨50%。 这周围还有那么多居民，我上个星期去看了，东北角有两户，只隔一条马路，北边围墙，隔一条马路，总共有4家。 西北角有三户，而且还有一口死水塘。 西面是山体，不过有一条常过道。 这个南面，是一条县d县道旁边全部都是居民。 所以说这里的环境有些错综复杂，这也是我只出200万的原因。” 一旦工厂的周边有居民，那么就意味着你的公关成本要增加。 现在可能还不轻信，只要几年之后，你就会发现，这群人可能会被某些有心人煽风点火，成为公司的麻烦。 “那没事，居民都是很友好的。” 现在的农民肯定很淳朴了，再过几年你且看。 有一种病叫做红眼病，这种病没有根治的办法，而且他们有一项技能叫做狮子大开口，再加上几乎没有一家公司能够保证自己完全正规。 这就给了他们这群人可乘之机。 不过李维并不怕这群人，他有办法应付。 这只是他压价的借口。 “周边那些人，很多都是公司股东吧，我知道这是一家集体企业，也就意味着他的股东人数可能遍布整个社区。 所以我一定要慎重再慎重，他们对于公司内部很熟悉，一旦有什么风吹草动，他们有可能会联合在一起堵公司大门。 这样的事情应该不止发生过一次吧，所以如果我买下这里就肯定会做好，未来几年都不会开园的打算。” 没错，李维准备把这里作为一个工业园来经营。 30个独立厂房，每一个厂房面积大约1300个平方，有大食堂，有宿舍，有办公楼。 只有将来等那个高速路口修通，这里立马变成香饽饽的。 至于200万，填进去几年，会不会亏呢？ 李维的心里贼着呢！ 那群人的战斗力，他们也是非常的了解，所以李维所说的是事实，让他们有些哑口无言。 “那些厂房都要值200万，再加上地皮，你给的这个价钱有点闹笑话！” 李维轻轻一笑。 “那些都是90年代初期的建筑，能不能用还是一个未知数，我看过了，说危房有点过，但是过几年之后没人搭理，立不住的。 我准备全部推倒重建，当然这肯定是几年之后的事情。 如果我购买这里，我必须要让这件事情降降温，不然的话恐怕对我经营会不利。” 第79章算是熟人 显然200万是肯定拿不下的，这一点李维早就心里有底。 而且每一次往上提的价格都是三万两万。 谈判异常的艰难，双方你争我夺，互不相让。 桔胜这个坑实在是太大了，明显200万是填不下去的。 但是难得有人愿意接手，所以虽然双方火花四溅，但是代表工厂的一方，谈判的时候就显得很小心翼翼。 已经谈到230万，然后李维怎么也不愿意让步，因为桔胜还欠了农村信用社63万的贷款。 这个价格已经接近300万，李维不清楚上辈子他们花了多少钱买的，但是听说也才200多万，这已经接近300万了，是李维的底线了。 事情就僵持在这里，双方一时半会谈不拢。 这么大的事情肯定牵动了很多人的神经，张标就是其一。 他早就打这个厂子的主意了，当他还是车间主任的时候，他就想着有一天这间公司变成自己名下的财产。 他经常到处宣扬，这个里面的车间好多都是危房了，这地皮也不值钱，虽然不知道到底有没有起作用，但是他依然坚持着。 就是等着自己有一天有钱的时候，哪怕是只要那么几十万的启动资金就够了，他就可以通过自己的方式来买下这些资产。 谁知道半路杀出个程咬金。 一个自己没有听说过的小屁孩儿，居然想拿下自己视为囊中之物的资产，这样他怎么受得了？ 自己在这里当副总经理的时候，这小屁孩估计还在吃奶，今天居然就敢虎口拔牙。 所以张标非常果断的在离大院不远的路上，拦下了李维的车。 李维按下车窗，直接问道。 “你是谁？拦我的车干嘛？” “你是不是叫做李维？” 这人明显不是政府的工作人员，那么他是谁？ “问我的名字，你是不是该先报自己的名字？” “张标” 李维心里一个咯噔，这就是上辈子买下桔胜的老板。 李维没有见过张标，只见到过他的代理人，租房也是从他代理人手上租的。 听他代理人说过，到15年那个时候，这一个小小的桔胜园区，仅仅只是张标的资产的110。 可想而知这十年，张标的资产是如何的膨胀？ 那么他是如何发家的？ 可能就是从这个厂开始，这个倒闭的桔胜里面绝对有李维不知道的东西。 这就让李维更加的不可能放弃了。 “哦，我是李维，你拦下我的车有什么事？” “桔胜不是你可以染指的，这里面相当的复杂，股东多达三四百人，只要有一个人不同意，你就买不了。” 呵呵，是不是觉得自己太年轻，真的不懂事？ 桔胜是集体资产，所谓有那么多股东，就是因为这个集体有这么多人，其实只要有23的是以上人同意，这个资产就可以售卖。 只要主管的部门下个红头文件就行。 “然后呢？” “大人之间的事情，小孩子就不要插手了，不然没你好果子吃。” “呵呵，文明社会，不要搞得自己像黑社会一样。” 靠威胁李维，这种手段看起来是这么的低廉，这种情况李维反而不怕。 就怕那种一声不吭的，背地里阴你一下，你还不知道是谁的。 像这种明刀明枪的砍过来，甚至手里拿的还不是刀枪，只是挥舞着拳头，或者叫喊着嗓子。 “小子，你别作死！” 张标一脸凶相的看着李维，说实话，李维心里面还是有些打鼓。 张标毕竟上辈子确实买下了桔胜，肯定有他比别人出众的地方。 所以还是要小心一点，不要到时候阴沟里翻船就不好了。 李维回去的路上有点心事重重，事情恐怕有些变故了，至少张标肯定会插手进来。 无论是自己和张彪产生竞争，或者是自己买下桔胜之后，张标可能的一些小动作。 这些都是要有心理准备的，不要到时候手忙脚乱。 还有一个自己的安全要注意一点，不怕一万就怕万一，万一这个张标突然心智发狂，自己怎么办？ 就算他真的偿命了或者说得到应有的惩罚，自己又能好到哪里去？ 明天是星期六，但是主管这个项目的几个人都没准备休息，其实双方约定第2天继续谈判。 但是偏偏事情就有了意想不到的转折。 桔胜园区迎来了竞争者，这让相关部门的几个领导喜出望外。 没想到这样一个烂摊子，居然还有这么多人愿意接手。 这真的是喜从天降，天上一块一块的馅饼往下掉。 他们这几年一直在为这个桔胜公司烦恼，那些所谓的股东，动不动就发动群众事件，虽然不至于说是暴力，但是也让他们烦不胜烦。 今天这个来哭诉，明天那个来哭穷，后天那个说家里快活不下去了。 都是希望政府拿资金再补贴，让他们还可以继续逍遥。 明显已经落魄的企业，已经没有机会起死回生了，干嘛还要费资源去救他？ 难道就是为了那些趴在这个公司上面吸血的人吗？ 所以其实相关部门早就有了共识，这个包袱能甩掉就尽早的甩掉，不能甩掉就要让它破产。 现在居然出现转机，虽然这个竞争者是熟人，桔胜关门的时候，张标是副总经理，管理着三个车间。 当然当时的副总经理有好多个，管车间的就有五六个，更不要说其他的了。 这其实也是桔胜倒闭的原因之一，人员太冗余了。 李维到的时候，看到了坐在旁边的张标。 “不好意思，让各位久等了。” “外来和尚可不好念经” 意思就是你一个外村外镇的人，想在我们本地办企业，你就要做好被欺负的准备。 “让你失望了，我老家离这里不到八公里，我三姨父也是这里的技术工人之一。” 张标皱眉，根据他打听到的消息，这个李维家离这里有几十公里。 本来想用一些小手段来逼迫李维，如果真的是近边人，他张标就不太好意思动手了，虽然他混不吝，但是的乡里乡亲那还是不一样的。 老家？ “哦？！李总老家哪里人？” 相较于张标，其他人对于李维的家庭可是非常有兴趣的。 “高楼” “啊？哈哈，没想到我们还是一个村的，你是哪个组的？” 其中一个领导指着李维说道，脸上堆满笑容。 “新明组，98年搬出去的。” “对对对，98年我们村上很多房屋被冲垮了，也有很多人搬去别的地方了。 你爷爷什么名字？” …… 第80章验资 张标很郁闷，怎么说来说去好像自己的优势一点点被化解。 他以为李维是外地人，所以这些领导肯定会偏向他，但是现在这么一算，都是本镇上面的人，甚至于同村都可以算。 脸上渐渐阴沉下来，用什么方法破解呢？ 提高价格？ 试试看吧，还有一个就是看看能不能说服大部分股东。 李维不知道这群领导是什么意思？ 就算是谈判也应该一个一个来，而不是把两个竞争对手放在一起来谈，这样他们可根本占不到好处。 想要利益最大化，肯定是分开谈比较好。 就在李维思考的时候，张标走出办公室。 李维若有所思的坐了下来，双方开始就价格，进行更深入的交谈。 对方一开始就很强势，价格要到300万。 李维当然不干，虽然300万不亏，但是他也不是傻子，至少从今年的价格来看，230万绝对没有贱卖集体资产的嫌疑。 毕竟只有170多亩的地，建筑全部是90年代初期的，很多厂房肯定要推倒重建，也就3层办公楼值点钱，但是修建的也是非常老气，更不用说每一层只有一个公共厕所，而且二三层还是宿舍楼，居然还只有一个澡堂。 那里的装修就不用说了，水泥地面，石灰墙面。 这个厂房根本就没有装修一说，红砖全部露在外面。 “对了，那个张标，你们有没有验资的？” 众人一愣，然后集体沉默。 “你们也找一个像样一点的人啊，昨天他堵了我的车，还威胁我，今天摇身一变，他又变成了我的竞争者。 这让我不得不怀疑，他来此的目的。” “咱们先休息一下” 主持人发话，李维是乐见其成。 而另外一边，张标就被问糊涂了。 什么验资？ 他哪里有资金去验，一验就暴露了。 闹出一个乌龙，所以再次谈判的时候，对方明显底气不足。 张标没有资金支持，就算他提出两年内付清，也不能取信于领导。 你现在连15万资金都拿不出来，让他们怎么相信你在两年之内付清200多万？ 所以对李维他们必须做出一定的让步，但是又不能太明显。 所以他们价格降到270万。 “领导，我这个人从来不玩虚的，我买下这里就是为了存放我的半成品，也许也会成为一个加工基地。 我甚至可以为当地提供不少的工作岗位。 但是这有个前提，我认为值才行！ 整个园区什么情况你们应该比我更了解。 你们一定很好奇，我为什么会选这个偏远的地方？ 说偏远不为过吧！” 看到几个领导脸色有些不忿，李维停下了自己的话语。 这里真的是地处偏僻，没有一条主干道不说，连镇上的主干道都只能勉强过两车。 可想而知，这里虽然经过90年代红火的发展，但是好像什么都没留下，当年农用车的红利，他们抓住了一点点尾巴，但是瞬间就没落了。 现在可以说是一地鸡毛，那些老板跑得跑路，好多拖欠工资近一年，留下的都是破败不堪的厂房。 桔胜是集体企业，所以没地方跑，这才是李维首选的目标。 因为他的纠纷可能是最容易解决的，现在的百姓还是非常信服政府的。 所以李维觉得自己并没有说错，这里不仅偏僻，而且萧条。 他能来这里投资，就应该受到对方的欢迎。 “而且，你们给我的资料上面显示，桔胜还欠有农村信用社65万左右的贷款，今年年底是需要归还的。” 说到这里对方脸色更难看了，这60多万款项就是为了遣散员工的。 年初的时候由政府牵头向农村信用社贷款62万，也不知道怎么操作的，居然一年才3万利息。 年底的时候政府归还，但是现在很显然，政府的日子也过得紧巴巴的，哪里有钱还？ “230万，当年我们投资的就不止230万” “那些机械我可没用，我就是看这些机器还可以当做废品卖一卖，也许能卖个二三十万，我才出到230万。” 李维的意思很明显，你们也可以把这些机器自行去卖掉，我减掉三十万就行了。 他们怎么可能不知道？这些机械只能做废铁卖了。 确实值不了多少钱。 当年投资很多钱那又怎么样？ 这些钱都被一些硕鼠慢慢的龃掉了，当年这个镇多红火，李维的三姨能嫁到这里来，一大原因就是三姨夫家比较富裕，当然也有三姨父非常勤快的原因。 集体企业的管理者，政府已经通过，其他就好解决了。 最后价格是235万，李维做出了部分的让步，这是他能接受的底线了。 当然，几年之后这个园区光收租金每年就是百来万。 不过有个前提，有人来租才行。 很遗憾，这里地处偏僻，政府其实也想方设法把这个厂房租出去，不过显然没人愿意来。 现在厂房全部集中在沙市南部，在东北部，这里靠近柳阳，城市发展与这里毫无关系，哪怕十年之后依然如此。 桔胜对面的元福车业也倒闭了，以前这里也是工业强镇，但是很遗憾，由于农用车市场萎缩之后，这里的工业立马萧条，到今年，这里的工业企业剩下不到10家。 有谁会愿意来租这里？ 当然沙市的城市发展，会将工矿企业全部往周边的郊区，城镇或者其他的县市迁移。 那个时候这里就迎来机会。 第1个机会马上就要到了，05年高速路口的修通，会给这个镇上带来商业的活力，当然前期肯定不显。 而且这个高速路口不属于这个镇，只是离桔胜比较近而已。 李维为什么选择这里，就是因为将来这里能够源源不断的为他提供现金流。 要知道15年之后，这里每年的租金多达600多万，而且想要租这里的人，依然源源不断。 这就说明正规厂房，有证的真的很赚钱。 特别是现在还这么便宜。 李维期待沙市的城市发展，比上辈子能够更加的快速。 这样他就能够早一步将厂房租出去，然后更快的为自己提供丰沛的现金流。 这当然是痴心妄想的，它不是亚马逊的蝴蝶，扇不动龙卷风。 不过倒是可以想想办法。 第81章破产吧 这种集体企业产权的转移，需要经历的手续非常多。 根据李维的要求，产权必须清晰。 因为拥有股份的人太多，所以这些的股份必须收上来，镇上村上社区都有股份，还有一些个人大股东，这些人的股份加起来超过了90%，但是依然还有10%散落在群众手里面。 这些事情肯定要由政府解决，所以李维决定下个星期五再过来，当然要交保证金的，十万。 6月底，高一马上就要结束了。 天气已经很炎热了，所以这个时候汽车的重要性已经体现出来了。 周四的晚上，李维来到公司。 范小雪顶着一头湿漉的头发，看着公司办公室好像亮着灯，眨了眨眼睛以为自己看错了，她清楚记得她关了灯的。 捏了捏身上的睡衣，叹了一口气，准备去关灯。 小门都开着，怎么回事？ “老板？！” 范小雪以为自己看错了，李维正在办公室里面敲打的键盘。 “你来干嘛？” “我看到灯没关，就过来看看……” “下次注意点” 范小雪一脸疑惑，这灯没关不是你开的吗？还要我注意什么？ 这问题就像一团麻绳，全部纠缠在一起，怎么也想不清楚。 “快点回去吧” 李维摆了摆手，然后又指了指自己的胸口。 “啊” 范小雪这才反应过来，自己走光了，脸蛋由白转红，然后迅速转身走出办公室。 就感觉自己丢死人了，干嘛偷懒，早知道把眼镜带上再出来。 走出车间突然之间又有些气愤。 自己难道不漂亮吗？ 作为年轻力壮的小伙子，虽然你是老板，但是你不是应该偷偷摸摸的多看几眼吗？ 哼！ 很生气，她范小雪很生气。 不就是年龄比你大一点吗？女大三抱金砖，大五岁，抱两块了。 李维正在准备明天需要的资料。 做完资料，李维心里还是有些阴郁，事情似乎没有想象中的那么顺利。 早上9:00，李维赶到桔胜公司。 大门前已经聚集了百十号人，他们都是本生产队的家庭代表，当然还有社区的一些家庭代表。 镇上的工作人员，村里的工作人员已经到办公室去准备了。 桔胜的办公室非常大，可以容纳200多人。 座椅显得很老旧，椅子上面的漆，屁股坐的地方已经掉了两大块，桌面上的红漆已经形成了斑斑点点。 倒是主讲台上面的比较新，和底下的座位形成的比较鲜明的对比。 李维就坐在正中央的左边，这是一次桔胜的股东大会。 一切好像就如同李维所预料的一样，上面刚刚把事情宣布完，下面就吵成一堆。 “现在开始举手表决，同意的请举起你们的左手。” 齐刷刷的大概有一半的举了起来。 其中就包括李维的三姑父，詹强。 他其实满脑子都是疑问，为什么李维会坐在上面，他听说李维做生意了，而且还做得风生水起。 但是怎么也没想，到徐盛公司的股东大会，李维居然坐在主讲台上。 显然，如果只有一半人同意的话，通过这个决议的话，可能会引来很大风险，这些领导肯定不愿意如此。 “请安静一下，不同意的人，说说你们的诉求。” 下面立马就有人站起来大声嚷嚷。 “这么便宜就贱卖，你知道我们是傻子吗？” 然后旁边的几个人马上附和，就是就是的说着。 这群人当中可能就已经有了举手的。 这其实就是人，有时候一旦涉及到自己的利益，他们马上可以转变立场。 他们可能帮不了你什么，但是想破坏你的事情确是很简单。 “这个价格是我们邀请第三方机构认真核算过的，这个价格是符合市场规律的，是符合市场法则的。” 这当然是有点扯淡的，只是话术而已。 底下马上又有人站起来，表示不服。 “我不懂什么市场规则，市场法则，我就知道我现在没工作了。 你们说怎么办吧？” 这人的话瞬间点燃了很多人的小心思。 就是啊，公司宣布关门之后大家都没工作了，日子也过得紧巴巴的，这怎么行？ 这你们政府一定要解决！ 不然她们还怎么生活？ “工作事情还是要你们自己去解决，我们能做的就是为你们提供一定的帮助。 桔胜属于集体企业，是要自负盈亏的，也就是说他成为现在这个样子，在座的各位都有责任。” 这话让李维觉得有意思，这段时间也了解了桔胜的历史过往。 桔胜可以说算是公私合营的一类公司，股份很分散，有个人股东，有集体股东，工人管理也是持股的。 后来几个个人股东跑路，为了安抚公司的员工，所以政府接手并贷款补偿工人的工资，并不是说这些工人以后的工作就得政府负责，他们尽到了自己该尽的责任。 只是李维觉得他不怕引火烧身吗？ 你不要坐在台上看他们问答，他发现张标就坐在人群当中，不断的煽风点火，和这个耳语，跟那个掰扯。 这个桔胜公司绝对还有李维不知道的秘密。 到底是什么呢？ 是只有张标一个人知道，还是有其他人知道？ 吵着吵着，战火引到李维身上。 “既然你们点名要我说两句，那我就说两句。 我当初的意思就是，直接让桔胜公司倒破产。 不懂什么意思吗？ 大概你们拿到的钱也比现在少很多。 这些厂房地皮的拍卖应该不会超过150万，而且前提是有人要。 再偿还你们欠银行的60多万，只剩下90万。 然后你们再分一分。 既然你们不愿意接受，那就让它破产倒闭吧。 然后把这些厂房地皮拍卖，希望有人接手。 我想到时候我还省不少钱。 没读过书不要紧，读书多少也不要紧。 但是一定要脑袋清醒，不要被别人拾掇几句，你们就像傻子一样冲锋在前，到最后自己没多分几分钱，好处全部被别人得去了。 傻不傻？ 安静的坐下来好好想一想。 这里到底还值不值钱？ 要不是我产品特殊，我真不愿意到这来，我买下这里就是做仓库的。 既然你们觉得这里卖给我不值，那就不卖呗。 就这么简单！ 坐在下面的那个姓张的人，你们大家应该都认识他，这几天他应该没给少给你们灌迷魂汤吧。 你问问他的目的是什么？ 还有你们问问他能给你们带来什么？ 说实话，我算是很给面子了，你们才多少股份，所以人加起来都不超过10%。 说的好听一点叫做股东大会，说的不好听，呵呵，大概是来看戏吧。 反正我刚才觉得挺有意思的。 不要觉得我的话难听，往往忠言逆耳。 就算我把价格提到500万，你们又能多分多少？ 1000还是2000？ 问题是我不傻，这个公司还值多少钱？ 你们可能比我还清楚，这里面可什么都没剩下。 更重要的是，如果我接手这里，你们还有机会有工作。 别人就不一定了，他们喜欢使用自己本地方的人。 我以前就是高楼村的，所以这一点你们是可以比较放心的。 至少我不会大量的使用外地人。 是吧！ 算了，不跟你们掰扯了，说累了。 领导，建议你们启动破产程序，下次搞个拍卖会，这样我能省不少钱。” 说着李维跟站起身直接走出会议室。 意思就是爱咋咋地。 第82章棒锥 李维现在对这个桔胜更加感兴趣，张标花这么大心思弄出来的阵仗，里面肯定有很多李维不知道的东西。 想法是想法，千万不能让别人看出来。 所以李维甩手走人。 这些场面就有些尴尬了，收购的人都要跑掉，他们这些开会的人再这么争吵有什么意义？ 好几个人盯着张标，让他非常不自在。 旁边也有好几个工友等着他的解释。 李维刚刚所说的信息量有点大，然后看大家的反应，好像真的很多人都是被他说动的。 那么现在别人不干了，如果真的这个厂子按你以为所说的破产，他们能得到的是什么呢？ 只会是更少的金钱，现在至少还可以分个几百上千，也许还捞到一个工作的机会。 张标很恼火，昨天他在组上动员的时候，一个个都明确的表示支持他，但是现在一个个都恨不得掐死他。 “现在厂里那么多废铁，你们知道能卖多少钱吗？” 周围的人一想，有那么多吗？ 好像每个厂房都看着空荡荡的，反正没有几个人认为能卖多少钱。 “那要不，你把厂子收了，就按照240万的价格。” 詹强突然说道，其实他和张标并没有什么矛盾。 但是现在有矛盾了，李维是自己的姨侄，所以就有矛盾。 “我在给你们争取利益，你们却在质疑我？” “呵呵，如果你真的买下了，我们才相信你，对吧！” 詹强环视一周，最后盯着张标。 “就是，既然你认为能卖那么多钱，你把这里买下，不也会赚得盆满钵满吗？” “别听他的，也不知道他打什么坏主意……” …… 都说人民的眼睛是雪亮的，也许刚开始会被忽悠，但是看现在张标的表情，看现在张标的所作所说，就知道他不会替大家考虑。 张标有点愤恨，他要是现在有200多万早就买下了。 里面好多机器都还是可以动的，那么多台冲床，线性切割机，折弯机，都是可以用的。 而且每个车间都有行吊，怎么可能只值240万？ 最重要的是，他有一次去西北角那个存放废品的矮小车间，他发现那里有好东西，可惜人进不去，全部被废料桶给堵住了。 那后面应该全部都是废铁，最少有几百吨，这里就是几十万了。 心里那个气啊。 周围的人还一遍一遍质问他，包括几个领导也走过来询问情况。 他只能支支吾吾的回答，想走却被人围住。 因为李维被请了回来。 解决了钉子户，其他事情就好说了。 有些道理说通了，他们也不会再闹了。 10%的股份24万，上百个家庭过来分，每家也能分到几千块。 最后大家提到工作的机会。 李维给出的承诺是，三年之内会把公司运作起来，当然了，不会要这么多员工。 张标被逼着也签了字，旁边一群人虎视眈眈的看着他，他能不签字吗？ 李维的车又被拦住了。 “有事？” 李维并没有以胜利者的姿态看他，那太没意思了。 “你赢了，我想用30万，把桔胜里面的废铁全部收购。 包括那些废旧的机器，报废的航吊。” “我还有用！还有什么事情吗？” 开玩笑，这些废品里面绝对有猫腻。 只是现在李维还没有清理，所以还不太清楚。 “你……” “对了，听说你有一个姐夫在huanbao局上班。” “什么意思？” 现在的huanbao局，就是一个清水衙门，没有多少实权，嗯。大概也就是公务员三个字，挺吸引人的。 “有没有兴趣合作一把？” “合作？” 张彪皱起眉头，他刚刚还想和李维合作，把这个局势里面的废铁全部卖出去，自己赚点钱。 其实这并不是他在赌，整个局势里面的废铁绝对不止30万，如果他运气好，可能可以卖到五六十万还不止。 可是李维想也不想就拒绝了。 “对，我想开一家公司，环评代办，有没有兴趣？” 上辈子张标就是在这个行业混得风生水起，这个行业很赚钱，这个大概就是知识卖钱的典型行业。 “环评代办？怎么合作？” “帮助企业代办环评，你可能不知道，办理环评需要涉及的资料繁琐异常。 程序流程不是一般的企业能够顺利的完成的，所以就需要专业人士帮他们代办环评。 当然前提是，需要资质。 你可以去了解一下，类似于环保工程的设计，水污染治理，大气污染治理，环境技术咨询，环境综合治理项目咨询等等。 你了解之后如果还有兴趣，可以打我电话，当然你也可以一个人单干。” 其实李维就是随口一提，如果有机会合作当然是更好。 毕竟这也是来钱的一个门路，而且可以很大的提高李维的人际关系。 “呃……好！” 张标迷迷糊糊地应了下来，看到李维的车走了之后，一拍脑袋。 他是想占李维便宜的，没想到被李维给忽悠了。 但是他仔细一想，这个事情好像可以做啊，去问问自己的姐夫。 说做就做。 立马打电话给自己的姐夫，他姐夫让他今天晚上当面去谈。 沙市某个小区。 “你真的想做？” 张标的姐夫一边吃着饭，一边询问张标。 “做这个有没有前途？” “任何行业都有前途，只要你做得好。” 张标撇了撇嘴，都是一家人，还打什么机锋？ “姐夫，如果我做这个，肯定要姐来帮忙的。” “你们两个不行！” 他姐夫也毫不给面子，结婚这么多年，他还不了解自己老婆吗？ 有什么能力办什么事？ “还有一个人，18岁，今天掏出240万买了桔胜公司。” “嗯？！当初你不是想盘下那里吗？怎么被别人捷足先登了吗？” 张标和自己姐夫说过这个事情，他姐夫也有印象。 张标有些尴尬，他没那么多钱，谁让别人一次性付清！ “呃……，没钱，姐夫你就说这个行业有没有前途？” “他要占多少股份？” “没说” “……” 棒槌！ 第83章无题 中午李维在三姨家吃饭。 “真买了啊？” 詹强到现在还没反应过来一样，吃饭的时候还在问李维。 “真买了！” “不亏！” 詹强突然幽幽的说道。 这就让李维有点好奇了，所以他忍不住问。 “怎么说？” “东北角上那个废料间，你应该去看过，那后面有废铁，数量很多，但也就那样。 很多人都没注意到，危废间的情况。” 危废间，顾名思义就是危险废物存放空间。 一般正规的企业，有危险废物产生的，都会有这样的空间。 你这个危险废物是需要专业公司处理的处理，怎么处理那就另外一回事了，但你必须要有这么一个空间。 当然现在这方面抓的很松，所以一般的小企业国家也不会太在意。 但是像桔胜这样的有大量危废的企业，那就必须要有了。 油漆，机油，电镀残液，这些可是标准的常见的危废，而且量还那么大。 “那里面有什么？” “最后有三四间，靠近锅炉了房那边，里面有很多废铜。” 李维的心噗噗噗的开始跳起来，所有人的注意力都在废铁上面的时候。 没想到危废间里面，这个别人完全不愿意靠近的密闭空间，因为这里存放了大量的油漆以及不少的电镀废液，所以这里味道很重，上次李维也就是捂着鼻子看了一圈。 没想到这后面藏了这么多东西。 “这东西是谁放的？” “很早以前就有，桔胜以前做铸件，有铝的，铁的，铜的。 90年代初期，我18岁刚好跟我师傅进这个厂。 刚开始他们并不是做汽车配件，铜鼻子知道吧。 以前他们做这个的，但是质量不行，所以费件特别多，后面有两三间密闭的房间，里面装的就是这个。” “知道这个人多不多？” “有不少，不过这么多年了，好多人都不记得了。 谁去管这些东西？ 每次有废品就往那里面堆，越堆越多，但是到了90年代末期，靠外面的就慢慢的堆油漆废液，电镀废液，完全把里面给挡住了。 估计没几个人记得了吧？” 詹强似乎不太确定。 “那你为什么还记得？” 这才是李维所关心的，你记得为什么别人不记得？ “这东西当初是我搬过去的，搬了一两年时间，每次一筐，每次一筐。 后面都堆满了，从外面完全看不到。” 李维可是真的惊呆了，难怪，如果没有李维，两三年之后张标把这里盘下来，现在张标可能也就二三十万家产，两年之后他能有多少钱？ 凭什么盘下来？ 肯定是采用分期付款的方式，然后卖废铁，无意间发现废铜，然后大赚一笔，把这个窟窿给填上去。 “詹叔，这段时间你要帮我把场子看住咯。 有些地方的门你给我焊死，下个星期我再看看怎么处理，我先去问一问现在废铁废铜什么价格。 工资按月3500，你看怎么样？” 李维不敢给太高的工资，大姨给自己妈妈那边做饭，工资2000，这工资已经是顶高的了。 按理说这么重要的一处厂房，应该要几个人一起看的，但是那样的话目标就大了。 不过幸好四周都有两米高以上的围墙，只要看住大门就行了。 那么詹强就必须每天住在门卫室，吃饭可能都成问题，不过幸好她家离这里不远，每天三姨可以送饭。 “太高了，太高了，我给你看几天就是了，不要钱，反正我现在也没什么事情。” “这不是一个短期的工作，以后我这边可能来的比较少，到时候有很多东西会往这边屯。 还是要保安的，别的我又不放心，詹叔我就很放心。 如果你不做，我就让三姨去帮我看厂。” “那……” 三姨连忙使眼色，现在4个姐妹，大姐家算是发财了，二姐在帮大姐煮饭，每个月2000，她很羡慕，小妹呢，听说也准备在大姐那边帮忙，让他也很羡慕。 现在，这么好的一个机会，自己的老公居然还往外推，真是死人一样。 “行了，就这么决定了，等下下午，你去把那个大门一边给焊上，另外一边留着，可以过一台车就可以了。” 下午的时候，李维和张强来到桔胜厂房，然后直奔危废间。 如果是十几年之后，这危废间完全就不合格！ 没有张贴管理制度，没有废物的分类，废物包装上面没有标签，入库出库台账看不到，直接能罚死你！ “这里面也看不到啊” “这些东西要处理掉，不然里面真的出不来。” 李维有些无语，这外面这些，估计有几十吨废品，这些东西处理的费用可不低。 就按照一吨10001500计算，就是十来万了。 一旦处理的话，其他的一些危废也要一起跟着处理，那么总核算下来又得几十万。 “先搬到旁边去吧，我倒要看看你们到底有多少？” “那叉车估计早就不能开了，这么高又搬不下来。” “后面有没有地方进去？” “没去看过” 绕了一大圈来到围墙边上，围墙和墙的距离大概有7八米，栽种的两排樟树。 大的直径已经有四五十公分了，李维皱着眉头看着这些樟树。 这一到冬天，这落叶全部落在排水沟里面。 只怕整个排水沟早就已经被堵住了，也不知道这个房间里面到底有没有渗水进去。 但是看墙体上面，一根一根的柱子全部沾满了绿苔，屋檐下面还长着草，可想而知这里面破败成什么样子了。 “这边有没有工具？我们拆掉一扇窗户进去看看。” 两个人费尽千辛万苦之力，总算撬开了一扇窗户，两个人跳了进去。 底下将近一米高度，全部都是铜鼻子，踩在上面咯吱咯吱的响，一脚下去半尺深。 你们随便捡起一颗，发现上面有一点点锈迹，呈现铜绿色。 还不知道底下的怎么样了。 “下面有没有铺防水层？” “什么都没有，地面上面就是水泥。” 墙体上面的石灰，基本上已经被水剥落的差不多了，红砖已经全部显露出来，显然下面肯定有很多水，就是不知道有没有积水，如果有积水就麻烦了，下面的废铜估计价值也要打折扣了。 第84章流化床喷涂线 李维还在路上就接到何千的电话。 “老板，你在哪里？” “回去的路上，怎么了？有什么事？” 一般情况下，何千是不会给李维打电话的，除非是重大的事情。 这让李维心里突然一慌，方向盘差点都歪了。 对于机械的公司来说，最怕的就是出现人身伤亡。 粉末涂料生产的机械，也是存在很大的危险性的。 就比如夹手，李维就见到过整个5个指头全部被压掉的，完全压瘪了，这手完全没用了。 作为老板很多时候，他们能做的就是购买意外保险，想要完全避免这种伤害的可能性，其实是不大的。 总是有意外发生，主要是工人在操作的时候粗心大意，这个不是制度能改变的。 虽然加装了防护装置，但是防护装置的保护位置有限，机械伤人的事故只能够尽可能减少，想要完全避免是不可能的。 如果真的一个人5个手指被压掉了，那么他这一生几乎就完蛋一半了。 当初亲眼见过，所以李维很担心。 “明天你有没有空？” “明天？有空！” 听到不是安全事故，李维心里瞬间踏实。 但是他也决定每个季度，都要给员工进行一次统一的培训，关于安全生产，关于应急救援的。 以前他只是在会上着重的强调，并没有把这个安全生产单独拎出来，作为一项重要的工作来抓。 刚刚的心悸依然历历在目，虽然这些伤亡事故对李维的影响不至于伤筋动骨，但是对于受伤者本人来说，可能会影响他的一生。 李维觉得应该把安全生产，排在很重要的一个位置，这个很重要。 “黎阳管业那个重防腐的涂料，我们送过去的样板，已经全面通过检测了。 他希望我明天去对他们的工作进行一个指导。 他们也是第一次使用流化床生产，所以肯定会遇到很多问题。 但是你也知道我对这个不了解，所以要请老板你帮忙了” “没问题，我等下就到厂里面来了，我们再详谈。” 其实李维对于流化床喷涂也不是太熟悉，他只见过几次。 具体到生产过程中遇到的问题，他可能也没有办法解决，不过不要紧，这么多年的经验，总能想到办法。 有时候一个技术员他的能力强不强，并不是看他懂多少产品的配方。 而是要看他的未知问题的解决能力如何，这个其实很重要。 谁也不能保证你客户遇到的问题，你就一定见过，见多识广也是有局限性的，如果遇到没有见到过的问题，怎么样解决这个问题就显得尤为重要。 同一个问题，造成的原因可能会多种多样。 具体问题要具体分析，分析出现这种问题的原因，然后再找到解决问题的方法。 第二天李维也起了一个大早，而且还很有仪式感的换上了，不属于他这个年纪穿的衣服，西装。 总要让自己看起来不止十七八岁。 这年头对于年轻人，大多都会排斥在圈子之外。 黎阳管道距离李维公司并不远。 到了之后有专门人负责接待，李维也见到了他们的老板以及技术主管。 原来沙市的燃气管道，今后的铺设的都会用到这种重防腐的管道。 而且旧城区的管道改造，也需要用到这种管。 那么这个量就很大了，所以他们也很担心，质量上面能不能达标？ “我们也是第一次接触这个行业，那么质量上面就拜托两位了，希望你们能够经常来我公司指导，有什么问题，我们双方一定要在第一时间进行沟通。 我还有些事情，吴工，你带他们去看看我们的生产线，看看有没有要改进的地方。 看看有哪些我们不达标的地方。 李总，何经理，我就先失陪了，麻烦你们了！” “您忙，有什么问题我会和吴工沟通。” 一行四人来到车间，这也是这辈子第一次，李维亲自见到流化床的大型喷涂线。 “你们这个流水线怎么会这么高？” “立式的” “管道立起来？” 李维皱起眉头，仔细的沿着生产线慢慢的观察。 “李总，怎么了？” “他们是专业设计流化床生产线的吗？” “他们主要做立式喷涂的。” “这个进料方式恐怕是不行，你的管道最小的是32，如果这么涂装的话，可能只会涂装的表层，如果速度过快，管道内壁可能只有四五十公分能够涂装到，然后中间一大截都是将会裸露在外。” “这怎么可能？” 吴启明很无语，这都是他亲自找的人，怎么可能会出错呢？ “流化床喷涂，一般都是卧式的。 也就是说，工件是横着进去的，这样才能够使它全部浸没在流动的粉末当中。” “我们这个粉槽很深很大” “太大了并不好，你这个粉槽要装满涂料，恐怕得要二十吨以上。” 刚刚李维稍微比划了一下它的大小，大概有6米高，一米的宽度，长度有七八米，这里就有40多个立方。 按照粉末涂料的密度，一个地方大约1.4吨到1.6吨。 考虑到他的状态是流通状态，粉末粒子间隙当中充斥着大量的空气，那不至少都要20吨以上了。 “这么多？” 吴启明被这个数字吓了一大跳。 “一次性投放这么多，成本就得几十万。 如果采用卧式的，那么成本至少要小掉23以上。” “这个还有办法改吗？” “这个要改很容易的，首先高度就可以保留到2米5就行了，或者说把生产线下沉，装料的时候只装到13的位置。” 听李维说可以改造，悬在悬崖上面的心马上就退了回来，不过这已经是重大的失误了。 “我叫他们的工程师过来，简直就是在开玩笑，他跟我说别人家就是这样的。” “那个是静电喷涂，可这个不是一个原理。 他可能是见过别人的流化床喷涂方式，所以根据自己的臆想建造了一个。” 李维虽然上辈子没有实际的建造过一条流化床喷涂线，但是他知道喷涂的原理，也切实的见过，所以自然而然的能够判断一条生产线，是不是符合基本的技术要求。 第85章资金回流 建造流水线的工程师来到之后，第一句话就是质问李维。 “你造过流化床喷涂性线吗？” “这不是我的专业，也不是我公司的经营范围。” “那你一个外行人，来指责我们这些内行人做的不对，你在开国际玩笑吗？” 李维一愣，国际玩笑，好久远的词语了。 “吃过猪肉，见过猪跑，这个回答你满意吗？” “荒唐，我做了这么多年的喷涂线，第一次有外行人说我们的喷涂线不行，你去看看沙市那几家的铝型材集团，喷涂线都是我们做的。 他们也用了这么多年了，没看他说我们的喷涂线不好。” “猪肉和羊肉是一个味道吗？” 这种人能做这么多大集团的喷涂线，肯定是很自傲的。 可能沙市现在就他一个人做，所以他才有这个机会。 “不要东扯西扯，就事说事。” “吴工，你们的货款有没有全付完？” 那老板立马就发飙了。 “你别在这里逼逼了，不懂跟我在这里装懂，你这种人我见多了。 吴经理，嘴上无毛，办事不牢。 年轻人的话，能相信吗？ 他这么年轻，能有什么本事？ 他就是为了忽悠你，好销售他们的产品。” 吴启明皱起眉头，看着争论的双方，他也有些拿不定主意。 他使用过流化床喷涂线，但是也不知全貌，因为以前根本就没注意过流化床喷涂线，一个经常在你身边的东西，你怎么会去仔细观察。 他以前主要负责的部门，都是静电粉末喷涂的方式，对隔壁部门兴趣不大。 那个是有喷枪的，这个流化床是没有喷枪的。 “年轻人惹到你了吗？我说现代，古代那么多年轻俊杰，都被你吃了吗？ 不说甘罗12岁拜相，就说卫青霍去病，哪个不是年轻的俊杰？ 我见过的喷涂线，可比你建造的要多得多。 最核心的问题，你见过流化床喷涂吗？” “我……，我自然是见过的，不然我怎么建造的出来！” “恐怕你是电话里面见的吧，我是第一次见到立式的流化床喷涂，特别是这种小管道的。 照猫画猫都画不好，你照虎画猫能画好吗？” 李维最讨厌这种自以为是的，拿着别人的钱不当一回事，工程完工，屁股一拍，就不关他事儿了。 “你别血口喷人……” “行了行了，吴工，如果你愿意相信我，我会画一张草图出来，然后你看看，是不是和你以前见过的流化床喷涂线相似？ 不要被他忽悠，当然你也不要被我忽悠，但是我们的意愿是一致的，都是希望能够解决问题。 当然你现在也可以试机。” 吴启明的脸都黑了，试机？！这是在要他的命啊。 下去20吨的粉末涂料，价值就是五六十万，如果这个喷涂线不行，那么这耽误的时间，损失的粉末涂料，他怎么跟老板交代？ 老板那么信任他，这个工厂从刚开始筹备，全部是他在负责，他可担不起这个责任。 怎么办？ 他决定先去考察下，太轻信人的苦果尝到了。 确实是国内流化床喷涂的企业太少了，没有几个地方能够看到这种设备，特别是南方这边更少，北方倒是会多一点。 北方有一家国企专研重防腐的涂料，胜利方圆。 他们家的环氧也是重防腐专用的环氧。 胜利方圆一听就知道是哪一家企业旗下的。 胜利油田集团！ 这也很容易弄清楚，为什么这家企业不论是原材料还是成品涂料，都和重防腐有关。 他们家要生产石油管道，石油管道就是重防腐的重点中的重点。 晚上。 吴启明和自己老板坐在一起吃饭。 “北上？几天？” “四五天，这次是我的失误，对不起老板的信任。 我决定还是回到老东家，看看他们的那条重防腐喷涂线，我会向他们讨教，这次一定要好好的弄清楚。” “去吧，而且我们也没什么损失，反而这样的情况我还是乐见其成的。 现在我们就只是建了厂房，建了流化床喷涂线，但是现在喷涂线的钱还有13没有付完。 如果他的涂装线真的存在问题，那么到时候改装的费用肯定是他自己承担的。 对我们有什么损失？ 反而我看到你的成长，看到了你的技术方面的进步。 这对我们以后可是有大用的。” “谢谢老板！” 不提吴启明，李维反正是感觉自己吃了一肚子气，什么鬼啊？ “以后你们在工作当中可能也会经常遇到这种人。 今天我就没有能保持平常心，可能还是我的专业不够扎实吧。 很多方面没有办法反驳，他说他是专业的，说得倒是头头是道，我在旁边就有时候会哑口无言。 所以你们以后一定要多学，多学一门功夫，你们以后求人就少说几句话。 遇到问题，就能够从不同方面进行思考。 以后行业类的培训班，公司一定要分批去，能学就多学。” “好的，老板！” 两个人随便能点头表示认可，但是心里却有一点苦涩。 他们什么学历初中毕业。 充其量也就不算是个文盲，何千现在看专业书籍就非常非常吃力。 很多时候都是问李维的，李维经过这么多年，好多基础知识早就忘了，他自己都解释不清楚，怎么来教何千。 粉末涂料涉及到的基础科学很多。 包括基础化学，高分子化学，物理化学等等。 像这种流化床甚至还涉及到空气动力学。 任何一个行业真的可以说是活到老学到老。 不然的话真的很容易被时代淘汰，别人研究出来的新东西，你一头雾水，不要说模仿，你甚至不知道他基础原理是什么。 “最近回款的情况怎么样？” 以为从来没想过只做现金生意，那样的话他的公司根本就做不大。 “不太理想，3月份的款项还有一半没回。” 李维皱起眉头，这个比例稍微有点大。 按说账期一般是月结，也就是4月底的时候，3月份的货款应该绝大部分要收回的。 现在已经5月中旬了，也就是说拖了一个半月。 “主要集中在哪些行业？” “铝合金门窗，以及锌刚行业。” 房地产！ 这两个行业和房地产紧密相连，他们都是房地产行业的后期供应商，这就难怪了！ 李维有些伤脑筋。 第86章有矛盾吗 对于大多数的实体企业来说，资金回流永远都要摆在日常工作的首位。 现金流对一个企业的重要性，那是不言而喻的。 甚至说就是关乎生死存亡的事情。 一个行业链中游的企业，其实是最苦逼的。 如果你面对消费者，那么不用担心回款，只要担心你的产品能不能销售出去。 但是中游的企业，你所面对的可能是另外一家中游企业，也有可能是经销商，无论哪一个回款都是存在问题的。 而作为行业链的顶端，他们可以随意的根据市场的变化，调整价格来增加自己的利润，情况好的会给你一个月账期，甚至于直接现款现货。 所以李维一直想着，在行业连至少要打通一头。 以李维现在的资金量，打通全产业链是不现实的，而且他也没有想过。 李维的沉默，让李元有些忐忑不安。 为了保证能够完成李维交代的任务，他承认自己有点不太重视回款。 “控制款项，按照合同办事，现在锌刚行业没几个涂料公司注意到，所以我们完全可以强势一点。 只要他们没有按照合同办事，直接断供。 对于铝合金门窗行业，我们有价格优势，你也完全可以强势一点，不要怕他们。 你一旦怕他们，他们就会变本加厉的。 该要账的时候坚决不嘴软，该断供的时候坚决不手软。” 这么大的价格优势，而且现在原材料价格全线高位，下降的趋势不太明显，同行的成本只会比自己高很多。 “这，这也太强势了吧，万一他们真的不用我们的产品呢？” 李元作为一个个体，他首先考虑的肯定是自己的利益，这一点无可厚非。 如果别人不用公司产品，那么他的提成点就没有了，他的工资肯定就会降低。 这是他不愿意看到的。 站在李维的角度，肯定是考虑公司。 他现在根本就不怕别人不使用自己产品，所以一定要养成客户的付款习惯。 上辈子见的太多了，很多人明明有钱，高利贷借出去，就是不愿意付货款，拖拖拉拉一两年那是常见的事情。 现在自己处在强势的地位，怎么可能让他们给压住，一定要把他们那些臭毛病给扭过来。 “你强势别人才会弱势，不要觉得收款是见不得人的事情。 只要你不好意思开口，他绝对会好意思不付款。 懂我的意思吗？ 这两个行业不管哪一个，我们涂料的款项，在他们的成本当中绝对是占小头的。 他们付得起！” 李元开着车，心里还是有点不太以为然。 设身处地的想，如果他李元站在自己客户的位置，十有八九也会这么做。 资金链短缺，在很多公司都存在现这种现象。 他不太相信，那些客户真的有钱不给。 幸亏他没有说出来，不然李维肯定又是一阵说教：还是太年轻！ 有些厂家为什么光涂料一项，供应商就有五六个，就是为了拖欠款项，然后越拖越久，拖到你不愿意再要为止。 如果只是为了保证产品的纯粹性，那么一两家就很够了。 五六家绝对是因为付款的问题，这个是毋庸置疑的。 到公司之后李维交代何千，密切关注黎阳管道，关注重防腐涂料的信息。 一个产品从开发到成熟并不是一蹴而就的。 性能达标了还可以更优秀，在保证性能的前提下，降低成本也是一种进步。 一项产品并不是开发完全之后就置之不理，后续的开发也要跟上。 虽然粉末涂料行业的门槛比较低，但是尖端的话，只有少部分厂家可以达到。 很意外，刚到公司，李维又接到龙正的电话。 “李总，你可是终于接电话了，上次的事情你是不是还欠我一个解释？” “需要吗？” 你早干什么去了？ 人可以贪心，但是该你拿的你才能拿，不该你拿的最好别伸手。 不然我鸟你干嘛？你以为你是人民币吗？ “什么？” 龙正简直不敢相信自己的耳朵，明明是对方理亏在先，为什么他还这么理直气壮？ “行了，别像个怨妇一样，这一次到底谁理亏，你心里比我还清楚。 我也不想跟你多说，以后咱们还是有机会合作的。 我这个人不记仇，但是这次的教训，你自己得记住喽 不是我不仁义，也不是我小气，是你眼光不行。” 龙正语塞，这一次虽然确实是他有点不地道，但是你赚那么多钱分点给我，怎么了？ 这一次也不知道到底谁给他出的货，肯定是同行。 十有八九是恒泰的，就是不知道是哪个业务员。 找机会打听一下。 “李总还是亏了不少，是吧！ 巅峰时期的出货价是24，300，李总出货的时候是23，500。” “我赚这么多钱你怎么不想想？现在价格下调了吧？” “出货价格21，700，李总要不要进点货？” 这个时候还在做生意，李维又不是傻子。 环氧的正常价格应该在16000左右，那个时候自己如果有需要再进货，没需要就等一等，反正越往年底走，价格是整体下降的。 价格是真的已经准备下调了，他们公司已经准备出具调价函了。 当然这个调价函只是内部流传的，对外的话只能通过业务员告知客户。 这其实是一个很奇怪的现象，当把价格往上调的时候，调价函几乎会发到客户手中，价格往下调的时候，也就内部发一发。 “什么时候价格再降到十块以内，你可以再联系我，那个时候我可以定个几百吨。 我们还是可以继续合作的，你说是吧！ 哈哈！” 每个厂家都会有这样的时候，在整个行业不景气的情况下，库存压力会很大，那么这个时候就需要有大哥站出来，将他们的库存消耗掉，当然肯定是在整个行业价格都非常低的时候。 一般像他们这样的工厂是不可能停工的，停工的损失可比造产品的损失要大得多。 所以往往在行业不景气的时候，库存压力都比较大，而且普遍价格较低。 等到下次环氧价格下沉到10块左右，李维肯定又非常有钱了，那个时候肯定又要那个时候肯定又要操作一波。 所以每个环氧厂家还是需要那么两个业务员帮衬。 虽然龙正这个人比较贪心，但是越贪心的人，越好利用。 “没问题！” 回答也是很爽快，李维嘿嘿一笑，在利益面前那点小矛盾算什么？ “对了，李总，可以告诉我这一次是谁帮你操作的吗？” “这个重要吗？ 听多了只会让你心里更膈应，何必呢？ 告诉你实话吧，我认识好多涂料老板。 客户都是他们推荐的，大部分都是羊城和禅城那边的，知道我这里有货，他们就组团直接叫车过来拉的。” 所以说李维还是挺小气的！ 到现在还不忘气他一下，别人亲自到李维厂里面来提货，够气人吧？ 七八百公里的距离，都愿意现金上门提货，可想而知了。 “李总运气真好，上一次合作的话，你总吃肉，也让我跟着喝喝汤。” “那你可千万不要像这一次一样。 这次你可不是想着喝汤啊？你是到我碗里面抢肉啊。 我这个人不喜欢太计较，这一次咱们错过了，下一次合作，你我双方得利是可以预见的。” 下一次囤货的数量可就不止200吨了，最少得上千吨，那个时候靠王欣一个人是不现实的。 这样的机会未来肯定还有几次，就几个月时间，毛利润可以达到百分之六十以上，干嘛不做？ 至于矛盾？ 呵呵！！！ 哪比钱来的重要。 第87章销售会议 在沙市或者说在整个湘南境内。 回款的周期都算是比较固定。 三个节日，端午中秋过年。 眼看着不到一个月就要到端午了，村里面也过来收了龙舟赞助费用500块钱。 并且隆重的邀请李维及其家人去现场观看，李维满口答应。 双方握手，体现了企业与当地居委会的友好关系。 “李总，一定要到” “一定一定” 一个热情相邀，一个热情回应。 六一儿童节公司放假。 今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不过生产部门不放假，他们要赶货。 相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，产量急剧上升，所以不得不加班。 当然加班依然是1.5倍工资，工人们当然乐意了。 这年头在休息日能够给到1.5倍工资的公司，可以说是凤毛麟角。 对于何千来说，不上班也是在公司做实验，没多少区别。 以为正在上学，下课的时候提着一个小兔子娃娃，去找周丹了。 “给你！” “什么？” “今天不是六一吗？给你送个玩具！” “无聊！” 虽然说着无聊，虽然翻着白眼，但是还是从李维的手里面接过兔子，双手拽着它的耳朵甩来甩去。 “你是去文科班？” “对啊！” “为什么？你除了语文稍微好一点之外，其他的也不怎么样啊，英语还那么差。” “美女多啊！” 嬉皮笑脸的脱口而出，又得到了周丹的一记白眼。 “随你便，你又不是我的谁，爱怎么样就怎么样……” “哈哈哈哈，我去上课了” “烦人！！！” 无聊加上烦人两个词语，是周丹嘴里面出现的频率最高的。 这就是她的口头禅一样，所以李维根本就不太在意。 就比如tmd，他不一定是真的骂你，就是顺口而出的一句口头禅而已。 不知道这算不算是一种文化，反正李维对此不发表太多的意见，他自己倒是无所谓，只要不动不动就骂娘就行。 有些人说一句话，里面就绝对要带一句国骂，这就不是口头禅了，就是素质稍微低了一点，对于这种人，李维的处理方法就是远离他。 时间悄然而过，6月中旬。 李维召集的所有业务员，让他们各自准备各自的资料。 也就是回款率，一直到6月15号为止的回款率。 “李元，你先来，你是他们的老大，希望你给开个好头” 上个月中旬的时候，李维就着重强调了要注意回款率。 不知道李元有没有放在心上，也不知道他到底有没有跟下面人交代清楚。 今天就是交答卷的时候。 “三月销售额65497，款项全收回。 四月销售额142485，有四个订单共27348未收回，其中一家有三个订单，六月没有再供货，另外有一家一个订单未付款，不过他5月份的订单有几笔已经付款了，这个目前还在供货。 五月销售额363195，回款248587，…… 六月销售额282954，回款93258。 总销售额854131，回款522479。” 李维大概心算了一下，总体回款率60%以上。 这还是李元，其他的几个业务员恐怕比这个低多了。 然后吕永做了报告，销售额41万，回款率43%。 唐河销售50多万，回款率也才47%。 其他三个人销售总额110多万，总体回款率41%。 经过统计总体回款率大概是48%左右。 你说不合格吧，这个回款率其实还算可以接受，因为端午马上就到了，到时候还有一些款项可以收回，那么总体可以冲到60%左右。 你说合格吧，自己公司的产品竞争力非常大，完全可以站住强势的位置，其实李维的心理预算，大概是端午节这个节点上面，回款率要达到80%以上。 不过从3月份到6月中旬，三个半月的时间，销售额大约在300万，并没有完成预期的销售额。 年初，李维给溢彩定力的销售目标是1，500万。 也就是说他们下半年还需要努力。 “控制回款，一定要控制回款。 相信你们下半年应该可以达到目标，我希望在端午的时候，你们的总体回款率可以达到65%。 下半年中秋节的时候，总体回款率，我希望达到80%左右。 年底，回款率我的要求是90%。 客户就是这样，他欠钱越多，就会越肆无忌惮，他甚至可能转头就投身到我们的竞争对手怀抱里面去。 一定要控制款项，月结的，超过月结15天，如果还不付款，直接掐断他的货。 我们的货比别人有优势，首先价格我们要比别人便宜很多，锌钢除外，但是你们要注意，锌刚行业，现在可没有同行去关注，所以这个价格我可以说是独领风骚。 至少在未来一两年时间内，这个价格不会下降。 这就是开拓新市场的红利，公司绝对不能错过。 既然我们公司产品在价格上面有优势，在质量上面也比别人不差。 那么你们为什么这么强势不起来？ 不要觉得收款去要钱，他们就不会用你产品。 你错了！ 任何人都会优先解决的，是给自己添麻烦的人。 所以你们经常去要款，经常去找他喝茶要钱，他一旦有钱先回款的，肯定是你！” 这是李维上辈子吸取的教训，你越是不去要账，他越是觉得你好欺负。 等他有钱给他的供应商付款的时候，首先考虑的绝对不会是你，而是那些经常去要账的人。 每个人都怕麻烦！！！ 李维又说了一些注意事项，然后让他们解散，各忙就各的去了。 来到办公室，看到范小雪正在忙着什么，走近一看，发现她正在看电视剧，而且把屏幕缩得很小。 “嘿！” “啊！” 范小雪被吓了一跳，看到是李维，马上就在旁边装可怜。 “哈哈，上班看电视剧，胆子不小啊” “无聊嘛！我就看了这一次” “你当我不识字啊，你这都快28集了，你跟我说才看一次。” 用手指点了她几下头，她才老实的低下头。 “下次不会了” “我不是反对你看电视剧，你现在一定要想着怎么提高自己。 我跟你这么说吧，我那边又买了几万平方米的厂房，如果你跟不上公司的节奏，到时候掉队了，可不要怪我没有扶持你。” 第88章头疼 范小雪默默的把网页关上了。 在溢彩工作确实是比较舒服的，平时的工作量比较少。 虽然她兼顾着入库，出纳，文员等职责，但是确实事情不多。 而且从一开始库存的管理就比较规范，溢彩几乎没有库存，所有的库存全部转移到国利粉末。 进货的话更简单，就那么几个大象，每个月就那么几单。 大头全部是回收料，回收料还是从国利拉过来的，当然也有部分直接拉到厂里面。 现在每个月也有4000左右，五险一金，她已经很满足了，她在所有同学当中工资几乎是最高的几个之一。 如果说前途的话，应该还可以吧？ 她自己也不太确定。 “那我以后不看了！” “我没说让你不看，劳逸结合，看电视剧并不是说一无是处，但是一定是有个前提的，你要完成你自己给自己定的目标。 管理的书籍，多看一看，多研究研究。 对了，有个事情你安排一下……” 李维突然想到，早两天何千给自己打电话的时候，那种心有余悸的感觉，现在依然历历在目。 他是资本家没错，但是绝不是没有血肉的人。 所以安全问题，将会作为公司未来两个月着重要抓的重点。 “什么事？” “你组织一下公司的员工，进行一个安全培训。” “啊？！我？我不知道……” 范小雪以为自己听错了，让我一个文员组织安全培训。 她连安全培训是什么都不知道。 怎么组织？ “不知道就去问，不知道就去查。 查一查什么是安全？查一查作为实体企业最主要的安全问题在哪里？ 查一查什么是安全培训？ 再查一查该怎么样进行培训？ 与哪些部门有关联？ 我们该怎么样联系他们并且进行培训？ 包括我在内，到时候都要在培训的名单之内。 这个做完之后，还有一个环评的办理，你要心里有数。” 桔胜公司那里的地皮和厂房，都是非常正规的，都是有国家发的本本的。 所以以后不管什么项目进场，都是需要办理环评的，这也是为什么他想联合张标办理一个第三方环评咨询公司。 办理环评其实最大的好处，就是对企业进行保护。 然而李维说完之后，范小雪却愣在旁边。 刚刚李维说的每一个字她都能听清楚，但是合在一起就不认识了。 “老板能不能写下来？” 她弱弱的问了一句，而且还缩了缩脖子，生怕李维训斥。 “再说一遍，你如果再没记住，那你就自己想办法” 立刻翻箱倒柜找笔找本子。 明明公司就那么十几个人，李维就经常看到范小雪在找笔，笔就这么容易丢吗？ “老板，你说……” 然后聚精会神的看着李维，左手压着本子，右手握着笔，神情专注。 李维又说了一遍，当然顺序肯定是不一样了。 可能又落了一两个，李维自己也不太清楚到底有没有落下。 这些不重要，他如果找到政府相关部门进行咨询，肯定能得到比自己这边更详细的资料。 “好了，自己去办吧，网上先查，查不到的，你找一找相关部门，比如安监部门，他们会给你推荐的。” “好……” 虽然是这么回答，但是范小雪心里是忐忑的，和政府部门打交道啊。 这真的有点为难她，她非常害怕和当官的打交道，好多时候都不敢说话。 但是这是老板交代下来的任务，她也只能硬着头皮接下来。 “今天你先查查，然后去问问，明天给我一份报告。” 又是报告，范小雪感觉头都要大了。 其实这些东西完全可以找专业的咨询公司，但是李维并没有省钱，当然是一方面。 但是更重要的是锻炼人。 安全问题是一个公司的重中之重。 就比如文件方面。 你不仅要有安全生产管理制度，你还要有应急预案，安全风险告知牌，安全培训记录，安全知识手册，安全宣传栏等等。 你还要区分哪些需要上墙的制度，哪些是要做成宣传册发给员工，哪些需要作为常备的文件资料储存的。 一家公司从无到有，并不是那么简单。 很多东西李维其实也在摸索当中，公司越小这些东西越不完善。 上辈子公司就属于小微企业，还是在政府的督促之下，才磕磕绊绊的完成以上项目。 像溢彩这样的公司，还要配备一名安全员。 这些溢彩公司其实现在都没有，这是很多公司初期都没有的。 交代完事情，李维就不管了。 范小姐却头疼的要命，千头万绪，不知道该从哪里做起。 职场新人往往都会遇到这样的情况，不知道该做什么，就等着上面下命令，然后自己亦步亦趋的跟着做。 但是她感觉自己老板，好像什么都没告诉她一样。 怎么办？ 求助啊！ 来到曾佩君的办公室，其实两个办公室就挨着的，穿过一道门就到了。 正好看到曾佩君在做题，肯定是会计相关的题目了。 突然之间她有些羞愧，曾佩君工资比她高，还这么努力，自己就只顾着看电视剧。 “姐……” 可怜巴巴的叫了一声。 “怎么了？谁又欺负你了？” “老板咯！” 作为公司的半个开心果，确实能欺负她的也就只有李维了。 “又交代你什么任务？” “安全” “安全？” “对啊，你看看，这么多……” 她把笔记本摊到曾佩君的面前。 曾佩君慢慢地看了起来，发现她有点看不懂，这和她的专业完全不搭嘎。 “你到网上查了没有？” “没有！” “那就查吧，这些我也不太懂，要不你先去查，之后再不懂你去问老板，或者你到镇上面去问一问，这个应该也是政府职能的一部分，就像我们要经常和税务局对接一样。 肯定有相关部门会直接对接这个安全问题，你刚刚本子上面我看到了，有提到安监，你到这个部门去问一问。” 范小雪聋拉着两个耳朵，瘪着嘴巴，可怜兮兮的说道。 “我怕……” 曾佩君有些无语的看着范小雪，又叹了一口气。 她即其实刚开始的时候和税务局接触，心态可能也和范小雪差不多。 总觉得政府职能部门很神秘，他们高高在上，等真正接触之后才发现，其实也是一群普通人，很多人混熟之后很好说话。 第89章 不知不觉就到了端午节，公司肯定是要放假的。 放两天假，早一个多星期就已经把告示贴了出来。 李维的端午节还是和往常一样，在外婆家过的。 不知道全国是不是都是这样的习俗，反正在湘南大部分都是这样的习俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家过的。 当然这个前提是你没有结婚，等于是妈妈回娘家，拖家带口的，上辈子李维30多岁还是在外婆家过的，实话说有点丢人。 今年的端午节，整个一大家子聊天，就没有离开过李维，谁让他真的发财了，而且大家都知道了。 现在已经不仅仅只是家庭成员知道，包括老家这边的大部分人都知道了。 不过他们家99年就已经搬离老家，到现在已经5年时间了，但是人情往来还在。 结果下午吃完饭，一个生产队上的很多人都过来了，目的当然很明确，就是问李利国可不可以帮他们安排工作？ “今年是没法安排的，明年看看我们规模能不能扩大，如果规模扩大的话还是需要人的。” 其实李维的计划很多，将来给自己老爹安排的路，就是做装修。 专门做室内装修，上辈子李立国也是跟着别人做装修。 因为他是木工，所以吊顶是需要他的。 大概从明年开始吧，李维就准备让李利国带一个装修队，慢慢的摸索装修的内幕。 自己老娘的话，还是让她走服装这条路。 现在淘宝已经面世了，所以将来做自主品牌，还是不错的。 说实话，在这个年代随便干一项什么活，随便抓住一个风口，基本上赚的钱就够普通人半辈子花了。 老家的很多人都是有手艺在身的，木工，瓦工，泥工，一个生产队上面随便都可以叫上几个人，而且手艺都还不错。 其实就算不做装修，带着那么十几个人就在农村建房屋，不说赚的盆满钵满，至少要比绝大部分人收入高。 端午过后的第一个星期，6月17号。 早上8点的时候业务员都来到公司，因为他们早就接到通知，今天老板要开会。 好几个人心情都不太好，因为大家都知道这是要上刑场了。 一个月前老板就跟他们强调过，端午节的收款问题。 都已经给定了目标，目标没有达到，肯定是要被骂的。 昨天晚上他们已经做好准备了，但是真正临近会议的时候，心里那个忐忑不安，心神不定自然会让他们花样百出。 居然还有人把自己资料落在宿舍了，眼看就要开会了，又噔噔噔的跑回宿舍，这倒霉催的。 八点李维准时来到会议室，发现少了一个人。 “吴勇呢？” “回宿舍拿资料了” “粗心大意！” 等了几分钟，吴勇才气喘吁吁的跑到办公室。 “老板……” 眼神躲躲闪闪，非常他心虚的微微低下头，眼睛还瞄着李维。 等待着李维的发落。 “赶紧坐着，既然你今天迟到了，那么就你第一个做报告吧。 希望你能给我好消息。” 时间又过去一个月，大家又老了一个月。 他们的业绩增长了一个月，应收款又增加了，到底他们收了多少钱？ 李维其实有总数，昨天晚上曾佩君就把总数给了他。 但是他想知道更具体的，甚至于详细到哪个行业。 这就要业务员自己去计算了。 “我先说个总数，今年年十五直到现在，我的总销售额是443，252，回款272，320，回款率61.4%。 超期款项38847。” 这个数字其实还是能接受的，大概还有13万左右的未到期款项。 基本上现在大部分的客户都是采用月结，一般结账日期应该是10号。 今天是17号，也就是说上个月大概还有4万左右的款项没有收回。 这个月17天做了13万的业绩，勉强可以交差了。 “超期款项主要是哪个行业的？” “锌刚，全部都是他们，我和他们老板也深入的交谈过，确实是没钱。 他们是房地产的后期工程，所以其实他们上游给他们付款也是靠后的。 虽然这个月还在供货，但是如果上个月的货款这个月底不结的话，我会给他们断供。” 这大概就是为什么那些厂子，会使用很多家的粉末涂料，原因就是付钱的时候没钱付，只能从不同厂家拿货，有钱了，付完一家，接着拉货，再欠款。 “反正你自己把握，这个事情我也无法给你做主，因为我没有和你的客户有交流，不知道他具体是什么样的人。 但是这个风险你们自己也需要承担一部分的，所以具体该如何处理，你们自己决定。 如果你们有把握，他们年底能够付清，那么你们可以自行的保证他们的供货。” 这些业务员的提成只有钱收回来了才会有，没有收回来是没有提成的，如果年底结算的时候，有超过15%的应收款没有结清，是要扣奖金的，如果超过一年的应收款没有结清，他们是自己需要垫付15%的。 这些必须都要有的规则，不然他们只顾着拿单，不顾着收款，那么最后吃亏的肯定是李维。 有时候一个烂账，就能让公司白白的白忙活一个月。 接下来的是李元。 他的总销售额已经达到128万，应收款是95万多，到期未付清的款项5万多一点，回款率74%。 这个数字李维还是很满意的，让人意外的是5万多的未付清款项，居然也是属于锌刚行业。 这李维就有点不太高兴了，本来自己看中的行业，应该是一个非常朝阳的行业，那么他们的付款肯定也是比较及时的，但是事实确实有点打脸。 接下来几个人多做出自己的报告。 其实李维注意到一点，几个业务员从5月中旬到6月中旬，这一个月时间他们的业务量大幅上升，几乎相当于前两个月的总和，那么证明行业旺季来了。 每个行业其实都是淡旺季的，粉末涂料行业的旺季，从5月份一直持续到11月份。 还有一件事情，李维觉得锌刚行业是不是要慎重一点对待，万一到年底有巨量的欠款怎么办？ 第90章功满 反观国利这边，回款率就相当高。 主要是因为价格卖的便宜，比主流的要便宜34块钱，所以一般都是现款现货，最多也就是压一批或者两批。 昨天开会主要针对的是溢彩，国利这边他们其实也有业务，不过这边的业务提成要低一点，他们并不太上心。 反倒是另外一个让李维有些意外的人，张林。 就是李维的舅舅，经过几个月的操练，现在张林也可以说自己算是一个行内人物，对于涂料也有相当的了解。 早在一个多月之前，他就已经开始慢慢的把送货的任务交给其他的几个司机，自己慢慢的把重心转移到业务上面来。 近一个多月，国利的销售量从两个多月前的80吨，涨到现在的120多吨，可以说全部都是张林的功劳。 李维现在早就不做业务了，当然也会维持一下老客户，偶尔和他们通通话，或者有时间的时候去拜访一下。 这不星期六李维又有时间就约了何德军还有朱清，搞了一个野钓活动。 当然不可能真的去河边，找了一个家塘，一家活鱼饭店的水塘。 这里倒是挺人性化的，反正只要是你自己钓上来的超过两斤的，都算他们的食材，不额外加收费用。 两个人就靠近的坐着，朱清带着他的儿子在旁边玩。 “最近你们的用粉量大涨，看样子你们公司的产品很受市场的认可。” “赶上好时候了，最近消防越来越严，我们的产品是经过3c认证的，很多小厂被挤压了。” 鑫银公司主营的是中央空调的风机，中央空调风口，还有防火阀，文件柜反而越来越不重视，主要是利润不高。 产品销往全国各地，现在不论是大型酒店还是其他的一些类似于学校啊，医院呢等等，都开始大量的使用中央空调，所以他们的产品也跟着远销省内外。 自然而然的，李维的国利粉末也跟着一起销量大涨。 从去年的月销4吨，到现在已经月销十一二吨了。 何德军借此也赚得盆满钵满，从朱青身上的衣服就可以大致看得出来。 以前的衣服一看就像是农村妇女，现在这个打扮越来越时尚，看到李维都有一点激动。 大夏天的露着个肚子，完全看不出是生过小孩的，30多岁的人，看起来也就二十四五岁，不像何德军30多岁看起来像40来岁。 “我们都赶上好时候了，不然像我这个年纪，除了读书还能干嘛？” “我可是真的佩服你，真的！” 何德军发自内心的说了一句，李维比他有钱这是肯定的，而且有钱的多。 这十来年确实是活得不如意，也就是遇到李维之后才发现，赚钱有时候也挺轻松的。 现在他越来越受自己叔叔的信任，产品销售出去之后很少有投诉，说明产品的质控做的很好，现在何建邦已经很少来公司了，几乎把公司全权交给何德军来打理。 “相比起军哥，那么大一家公司，管理的井井有条，我可还是差得远。 我现在两家公司都让我有些不知所措。” “找个管理，你现在毕竟还在上学，我就很后悔。 当初没有多读书，不然也不会只是现在的成就。 真的是要多读书，我现在也在看书。” 当然这些都是朱清逼他的，不然他才不会看呢。 至于读书，真正会读的，绝大多数也不会半途辍学，大概都是读书不怎么行的。 李维现在的成绩一直在20名左右徘徊，这已经让李维非常满意了。 这是一中，不是什么八中七中的。 也许在八中七中，他成绩绝对做不到这么好。 师资是一方面，环境也是一方面。 其实可能更多的是李维确实想上一个好大学，那样自己就会和更高层次的人成为同学，以后不管是做什么，在资源方面就绝对要比一般大学要好。 一边钓鱼一边聊天，都不算是主要的任务。 其实也就是为了休息一下，制造业很多时候是没有周末的。 至少工人们是大多不放假，当然公司越往正规走，周末放假的几率也就越大。 至少星期天一般都是不上班的，现在李维的国利以及溢彩是做不到。 因为现在就算加班，好多订单都做不完。 下午的时候，何千打电话过来，说是黎阳管道让他们过去。 这件事过去这么久，总算会有一个结果了。 李维赶到他们车间的时候，李元和何千正在和吴启明聊天，李维径直走了过去。 “吴总” “李总，感谢你亲自到来，你来了我这个底气就足了。” 吴启明显得很热情，握着李维的手，三四秒都不松开。 “您可快别这么说，我可不是什么专家，就只是见过而已！” “你上次可算是帮了我大忙，后面我亲自去几家管道厂家考察，发现他们全部都是卧式的，立式的没有。 怎么不该听小蒋那人忽悠，做立式自动静电喷涂，他是做的不错，做这种流化床，他是真不行，这次我又请了一个人过来帮我们改。 今天请李总过来，是准备和你们签订购销合同，我这里马上要完工了，然后你再帮我看看，有没有需要改进的地方？” 签订合同可是好事。 至于帮忙改进生产线，这其实不在他的业务范围之内，只要不是根本性的错误，他根本就不会提出自己的意见。 所以看了一圈之后，也没有提出什么意见。 签订合同很简单，其实就是比较简单的购销合同。 然后就是双方的权利与义务，这些东西都有制式的合同，稍微在其基础上面改一下就行了，技术参数也会规定在合同里面。 “李总，合作愉快！” “合作愉快！” “要麻烦你们加加班了，最好后天早上，你们的货能到我们这里，我们要进行试机。” “没问题！” 其实只要生产，颜色和配方已经确定，所以是比较简单的。 后天早上完全没有问题，李维答应得比较爽快。 当然后天早上，技术指导肯定不是李维了，他要上课，不过一些注意事项，他全部已经告知何千了。 如果实在不行，他晚上再过来，也是可行的。 第91章高端 星期三中午快下课的时候，手机突然震动了一下。 李维很纳闷，现在公司的业务基本上都有人在跟，所以他们如果订货的话，一般都会传真，不会打电话找自己。 不过快下课了，他也没有急着去看，出了教室才发现是蒋勇，两个人已经好久没联系了，现在他主要和自己的舅舅张林在联系。 “勇哥，有什么重要的事情？” 如果不是重要的事情，一般情况下他肯定会和张林联系，只有张林不能解决，才会给李维打电话。 “这次我是来求助的，我们公司准备出一款新产品，主要针对的是一些有孩子的家庭，还有学校幼儿园，这类小孩子比较多的家庭或者单位。” “这是好事情啊，一个公司只有不断的开发新产品，才能够满足消费者日益增长的需求。 这半年时间在军哥的领导下，他们公司业绩可是突飞猛进啊。 可喜可贺！” 李维也没有想到，当初看起来很普通的一个人，在短短半年的时间内将业务量扩充了一倍。 虽然得益于经济的高速发展，但是蒋勇的能力也绝对是不能忽视的一点。 “你可别抬举我了，吃到了政策的红利而已。 你这次得帮我。 有些小孩子你也知道，特别调皮，喜欢到处乱画。 特别是一些油性笔，一旦画到上面就没有办法擦干净。 上次我们的样品先送到几个客户那里试用，结果有一个客户的孙子，拿着他的签字笔直接给那个柜子画了一个鬼画符。 他就问我们有没有办法，就算是签字笔乱画，都能用抹布擦干净。” 这个简单！ 李维上辈子就接触过，不过这种涂料应用比较窄，所以并不多见。 他就是被称之为防涂鸦的聚氨酯粉末涂料。 这个涂料在 应用非常广泛，但是在国内却比较少见，特别是在现在这个时间节点，几乎看不到。 聚氨酯粉末涂料要用到的原材料肯定就是聚氨酯，以及它的固化剂封闭型异氰酸酯。 在粉末涂料中这个是最常用的，但是封闭性异氰酸酸酯的价格非常的高，而且用量也非常大。 聚酯和固化剂的比例是3:1，显而易见，它的价格会非常高。 “有是有这么一种涂料，但是它的价格我不知道你们能不能接受？” “很高吗？” “对于你们目前的价格来说，高得离谱！” “有多离谱？” “最少75一公斤，这个可能还是实验数据，大规模生产可能价格还要提高。” 这个报价也是李维随便说的一个数字，他现在也没有做核算，具体的价格他现在也不知道，主要是看固化剂的价格。 “这么高啊？那这成本要增加好多啊，我要算一算成本。” “你如果确定要的话，我还要订固化剂，这个固化剂我公司暂时没有，国内也没有厂家生产。 你一定要提前半个月跟我说，我要找人从国外订货。” 虽然这么说，其实国内就有代理商，弯弯那边也有生产厂家。 你越是这么说，别人才越觉得这个价格合理。 “国内还没产啊？什么东西这么金贵？” “这个涂料叫做防涂鸦，就是大部分的油性笔，或者其他的污渍，只要用抹布轻轻一擦，就能够擦得很干净。 人最喜欢用这种涂料，因为这种涂料耐候性非常好，安全性非常好，无毒无害，环保又健康！ 所以你们可以借此做一个高端品牌，也不一定，是吧！” “不管怎么样，你先给我弄点样品过来，你刚刚说的，我会慎重的考虑。 我确实想做一做高端品牌，不论是木纹的文件柜，还是你刚刚提到的这种防涂鸦的文件柜。 我都想试一试，不论成功与不成功，一个公司总是需要新产品的。 我想知道你说的那个效果，到底能不能达到？ 如果说能保证市面上绝大部分油性的签字笔或者是涂鸦笔，画上去之后用抹布可以擦掉。 那么这个产品我就有把握销售出去，而且有把握赚钱。” 这说话的语气，让李维都不怀疑它的真实性。 说明蒋勇是真的有底气，看样子他在文件柜这一个行业真的是做出名堂了。 “那我就要先恭喜蒋总了，又开发了一个高端的新产品。 我刚刚说的这个效果是完全可以达到的，既然这个市场上有这个需求，那么我也会进一批这样的固化剂。 如果你想要效果达到非常的完美，我也准备进一批国外的聚酯，当然价格肯定还会升高，你是怎么想的？” 其实国产也有聚氨酯，但是与国外的特别是和 的还是有很大的差距。 当然价格上面也是天差地别。 国内价格可能在15，国外的最好是30以上。 “你可以都给我一件样品吗？ 我想把两者做一下实验对比，如果国产的能够满足要求，那你就用国产的。” “也可以！” 李维这边忙着联系人帮自己进货。 进口的聚氨酯固化剂，这个国内就有拿，所以很简单。 那是进口的聚氨酯，这个一时半会还找不着，所以只能请人帮忙，然后他肯定要赚取一点中间费用。 星期二订的货，星期天就到了。 这个速度在现在可是相当的迅速，谁让李维舍得给钱。 所以星期天李维拉着何千在做实验。 “这次主要开发一下防涂鸦这个涂料，也算是我们公司产品线增加的一个高端产品。 颜色先用白色，然后再做几个其他颜色的样品，黑色，黄色，蓝色，红色，浅灰色也来一个。 小样机的话看不出效果，直接上大机。” 李维不像其他国企，他们使用的小样机都是进口的，上百万一台。 现在湖湘油漆的粉末分部，就有一台进口的小样机，价格100多万，简直可以亮瞎人的双眼。 你完全可以想象，像这样的涂料集团，他们的利润到底有多高？ 这也是为什么涂料界，会有那么多隐形富豪的原因。 毛利率是真的高。 就算到了2020年，粉末涂料行业的毛，利润依然保持在30%左右，这也难怪，这么多的人前赴后继的往这个行业里面钻，不论是技术员还是业务员，都想着开厂赚钱。 第92章出现了 沙市高桥，范小雪正在东张西望的逛着。 今天他们的老板李维交给她一个任务。 让他来高桥小商品市场，购买市场上可见的油性的水性的签字笔，绘画笔等等。 在沙市你想买非常齐全的小商品，一定要来到这里。 当然这里假货肯定也很多，但是实际上整个沙市绝大部分小商品在这里都能够购买到，而且大部分都是从这边出去的，包括很多小商店，大型超市都是从这里进货。 这里也是目前沙市很大的物流集散地之一。 那么多人发货接货，可想而知这里的交通状况。 当然现在的物流还不够发达，所以进去之后大概还能出得来。 但是等再过几年，这里能进不能出了，所以很多人发货不再选择这里，而是选择靠近郊区或者是更远处的物流站。 范小雪是坐的士过来的，所以不存在这个问题。 但是她发现自己就像一个无头苍蝇，虽然每个区域卖的产品比较统一，但是他以前没有来过这里，根本不知道文具区在哪里。 找了几个人问都没有问出结果，因为大家好像都是无头苍蝇。 这个市场既做零售，又做批发。 所以其实人很多，而且大部分都是过来买东西的顾客。 大家都不熟悉。 好不容易转到文具区，她发现最少都要买一盒，又只好打电话给李维。 李维的意思是：买！ 反正这些都要计算到成本里面去的，等着到时候送几支给蒋勇了。 油性的，水性的，蜡基的，签字笔，绘画笔，油墨，墨水，都买了一点。 而此时的实验室，机器旋转发生的摩擦声音，工具碰撞的声音，叮叮当当的。 这一次夏招，李维的公司增加了四员虎将，现在都在做实验。 无论他们是适合技术路线，还是适合业务路线，现在都看不出来，当然将来他们也有可能会走上管理岗位。 不论哪一种，都是需要时间来验证的。 现在他们必须老老实实做实验，毕竟都是化学系的，做实验那是手到擒来。 所以他们上手很快，不到半天就熟悉了机械操作以及各种称量。 李维早就在办公室里面玩着电脑，而何千不放心，所以他站在里面盯着。 看着四个人鱼贯而出，鱼贯而入，何千又准备跟着去。 “何千，你等一下” “老板，什么事？” “差不多就行了，你站在实验室他们心里紧张” “有点不放心……” 他确实是很担心，毕竟这群人今天在正式上班，谁知道这半天时间他们到底有没有彻底掌握，会不会又闹出什么问题出来？ “有什么不放心的？” “万一他们配错料，或者是机器操作失误……” 何千这种人是很负责任的，但是李文感觉有些过头了。 每个人都是需要成长的，成长的过程就是不断犯错误的过程。 你让他们一点错误都不犯，他们还怎么成长？ “得得得，你以前有没有犯过错误？” “啊？！有……” 何千愣了一下，他也不清楚李维为什么问这个。 “你看看你以前也犯错误，当时你的师傅怎么教你的？是不是也像你现在一样一直站在他旁边，死死的盯着？ 没有吧！ 那不就得了，你看看你现在的成就，虽然不说顶尖，但是不论是工资待遇，还是你的知识储备，又或者你开发新产品的能力，都算得上是上上之选了。” 何千的脸难得的红了一下，他也没想到自己在李维心中居然这么强了。 回想起自己的这几年的经历遭遇，好像自己师傅都是放养式的，现在也算是熬出来了。 “坐下吧，别像个木棍一样杵在门口。” “好” 何千也不矫情，既然想通了，那就不再扭扭捏捏了。 “老板，你说我是不是不适合做管理，不适合做他们的师傅？” “瞎想什么呢？每个人都有自己擅长的领域，你擅长的是技术科研。 所以其他方面弱一点也正常。 但是不论从哪个方向看管理也好，教学生也好，你都有比那4个人强的多，所以你现在肯定是可以作为他们的师傅。 当然也不排除他们某个人，将来会在某方面超过你。 你看你和李元两个人都算是技术出身。 现在李元在业务行业混得风生水起，你在技术部门也做的是拔尖。 这就是你们所擅长的不同。” 何千的天赋点肯定点在了技术上。 管理上要弱不少，不过经过学习肯定是可以提高的。 虽然不可能说管理一个大型集团，但是管理这样一个小小的工厂，应该还是游刃有余的。 像溢彩这样的公司，现在只能算是小微企业，总共就十七八个工人。 不需要很强的管理能力，只要你能够按部就班的生产开发，那么这个公司就不会太差。 毕竟人员都比较简单。 其实李维也不太懂管理，所以很多东西他都有硬性规定，只要按照规矩来，小错警告，大错追究，一些红线不能够践踏，其他的李维还是比较好说话的。 比如车间绝对不能吸烟，上班前八个小时绝对不能喝酒，机器工作时间绝对不能离开机器超过6分钟。 这些都是从安全角度设计的红线，这个是绝不允许践踏的。 至于什么上班迟到一分钟，下班提早一分钟。 只要不太过分，李维一般是不会太计较。 因为这是小公司，如果管的太严，工人的反抗心里会非常大。 大公司就不一样了，规章制度非常明了，一就是一，二就是二，哪怕迟到一分钟也是要扣款的。 “老板，你也在啊，那正好你帮我看看这个样板” 快中午的时候，李元风风火火地闯进办公室，他其实是来找何千的，但是看到李维之后，眼前瞬间一亮。 “这个你以前没接触吗？” “看到过，不过忘记了……” 他有点不好意思挠挠头，他们在蓝厂的时候，其实有十几个技术学员，所以分到每个人手上的样板都是要看运气，这个他就遇到过一次，而且现在还忘记了。 “何千，你来看看，你能不能做？” “这个是闪光银，从表面效果来看应该是油漆。” 李伟点了点头，何千的技术基础还是相当扎实的。 好多人从涂膜上面，根本就分不清到底是油漆还是粉末涂料。 这个确实需要眼力。 第93章太贵了 就在他们三个人交谈的时候，那几个技术学员一个一个又钻进办公室。 每个人手里拿着一块样板，这是他们过去半个小时的实验成果。 李维又把旁边的专业的放大镜拿了出来，他要看表面效果。 为什么这个涂料叫做防涂鸦？ 这个和它的表面效果是有非常大的联系。 我们都知道水泥地面有粗糙的，有细腻的。 虽然同是水泥地面，但是两者不论是外观，还是颜色，又或者清扫洁净能力，都是不可同日而语。 涂料产品也是这个样子，有时候你发现颜色虽然一样，但是其内里的结构，表面的性能是不同的。 聚氨酯怎么涂料，因为其表面的致密性非常的高，所以它才有具备防涂鸦的功能。 还是用水泥地面做比喻。 光洁的水泥地面，上面如果落了灰尘，用扫把就可以扫干净。 但是如果类似于那种路面的水泥地面，上面不要说灰尘，就是很细小的石子，他都可能会掉到缝里面去，扫不出来。 这就是防涂鸦的原理。 涂鸦其实也是一种绘画，当然主要发生在小孩子的身上。 绘画就肯定要用的笔，不论是圆珠笔钢笔还是签字笔。 它其实都是一种油墨，如果表面致命性非常好，那么它的油墨就无法渗透到表层之下。 在这种涂料上面涂鸦，用抹布就可以抹干净。 所以现在李维观察的就是它的表面致密性。 因为其表面致密性非常高，所以它的光泽相对来说也很高。 李维用光泽仪测了一下，发现他的光泽度是117度。 这还是很普通的。 表面看起来光洁如镜，李维的整张脸都可以映衬出来。 但是如果用生产的大机器来做，它的光泽度会更高，致密性会更好。 说到这里不得不说一种涂料叫做干混型哑光涂料。 这个名字只有粉末涂料当中才会有，油漆中没有这种，因为干混。 油漆都是湿的！ 干混消光哑光涂料，其实就是利用涂料分子的两种不同组分反应速度不一样，形成类似于双手交叉的结构。 所以导致光在上面发生散射，和形成的哑光面。 而这个防涂鸦的涂料，表面如镜，所以绝大部分光线都是形成反射，极少量的光线会形成散射。 这也导致这种涂料看起来表面非常的光亮。 所以说想要有防涂鸦的效果，就一定要非常光，一定要非常亮。 玻璃，亮光塑料，不锈钢，这些其实都有防涂鸦的效果。 李维把设备和样板推给何千。 “你也看看，看看还有没有办法改进？” 说实话，表面的细致度李维还不是太满意。 可能是熔融混炼的程度不够。 “是不是只能用进口的聚氨酯？” “进口的聚氨酯，做出来的成品致密度确实要比这个高很多。 但是我们要考虑到成本问题，这个涂料国内本身用量就小，因为它的价格贵！ 所以我们要想办法降低它的成本。 看看能不能把它做成我们的一个常规产品。” “要不把颜色改变一下？” “你这是什么损招？ 颜色一直都是不归我们所决定，客户要求什么颜色我们就调配什么颜色。 这一点在粉末涂料界，永远都不会改变。” 李维也在思考，他其实寄希望于何千，很多时候何千的方法虽然不够亮眼，但是往往却是最切合实际的。 特别是在他的普通涂料领域，很多时候都能够解决问题。 “改螺杆吧！” 暂时没有其他的方法了，只能从机器上面下手。 或者更进一步督促上游厂家改进聚氨酯。 但是现在国内对于聚氨酯的需求很小，所以这些厂家他们的聚氨酯配方肯定都是还是十几年前的，这些配方是国外淘汰下来的，让他们投入巨资去研究，可能性不大。 除非市场上需求变大，他们才会舍得投巨资研究。 调整挤出机螺杆，这种方法是从物理的角度来改变涂料性能。 说的简单明了一点。 那就是是涂料原材料混合的更加的均匀。 拆机是个技术活。 首先你要把机器里面的残料清理干净，不然螺杆拔不出来。 李维在旁边指导，何千在干活。 “两节送料，两节45度角，剩下的全部用90度角。” 何千非常仔细的调整位置，这是一个非常细致的活，不要说技术员就是很多的修理机器的机修工，有时候都会容易出现错位。 双螺杆不像单螺杆，一旦有一节的螺纹错位，那么装进去之后就无法运转。 两个人没有发现旁边还有一个可怜巴巴的人。 “老板，我的那个样板怎么办？” “你问何千吧，这个涂料暂时没有办法做。” “为什么？” 李元一直以为自己老板的技术非常高强，基本上没有什么涂料能够难得倒他。 但是他现在居然说没有办法。 那你让他怎么办？ 他都和客户夸下了海口，一定可以做出来。 何千停下手中的工作，因为螺杆已经被他安装完成，抓起旁边的抹布，把手上的机油擦干净。 然后来到水池边，一边用洗衣粉不断搓着手，一边说道。 “你拿回来的这个样板，首先它是油漆，它不是粉末涂料，这一点你要搞清楚。 这里面添加的银粉量绝对超过10%。 你知道这是什么概念吗？” 李云有些愤怒地摇了摇头，不满的看着何千。 你都跟我睡一个寝室这么久了，跟我一起共事也有将近两年时间了，我是什么人你还不知道吗？ 对技术也就前面半年有一些些了解，但是稍微有点深度的问题，那就是丈二的和尚，摸不到头脑。 “我们现在的技术，添加铝银粉的量最多也就4%。 所以效果完全达不到，至少没有这种金属感。 老板的意思就是，再等等吧！ 等着技术成熟，或者我们自己开发。 当然你也可以叫你的客户，还是使用油漆比较好。” 李元又转过头看着李维。 “我们没设备！” “要不去买一台？”，李元用商量的口气说道。 “100多万呢！” 李云被吓到了，心里有些忐忑不安的看着李维，生怕他把自己骂一顿。 怎么这么贵？ 那不就是相当于公司所有机械设备的价格总和。 那还不如把公司的规模扩大一倍，赚的钱要多得多。 “那算了，那算了” “什么就是算了，买是肯定要买的，国产的目前的技术水平达不到，我现在还要找渠道，不然价格会更贵。” 感谢各位大老爷的推荐票，打赏 第94章邦定机 改装之后的螺杆，被何千亲自装了上去。 以前他们在蓝厂的时候，从来没想过在机器上面动手脚。 也不知道机器里面到底是什么结构，就知道要用机器。 机器坏了也不知道哪里出了问题。 但是自从跟了李维之后，何千发现自己对于粉末涂料的理解越来越透彻。 好多以前的问题总是懵懵懂懂，但是了解机器之后，发现那些问题却变得非常简单。 其实不论做什么工作，你要了解你的工具，只有了解你的工具，你才能对你的工作有更深入的了解。 挤出机就是粉末技术员的工具，所以一定要了解。 这种机器并不是什么精密的机器，拆机是很难拆坏的，就算拆坏了，也有人能够修好。 这就是李维为什么对机器这么熟悉的原因，他上辈子就直接整拆过一台机器，当然最后没有装上去，叫了厂家在修复完全。 但是这让李维对于机器的了解，却是猛然上一大层楼。 再一次实验，结果已经摆在李维的面前。 “你看看，一般有这个样子就勉勉强强了。 先交差吧，直接上大机，不过大机的螺杆你也要改一下。 做一点出来，半吨吧！ 李元你准备推广一下这个涂料，价格不能定太高，但是作为高端产品，也必须要符合他的身价。 价格就定在75吧！” 毛利润接近250%，也就是说成本大约在30。 吓人吧！ 再过一两年，06年07年的时候，粉末涂料的毛利润普遍都还在100%。 你就知道这个行业是多么暴利，也为什么这个行业在未来的十年之内每年都是成倍的增长。 就是因为利润。 2020年世界500强，其中涉及到涂料的有八家，排在这之前的大多都是金融，建筑，汽车，零售，保险，医药，能源，电信，航空航天，工业机器，快递运输等行业。 可想而知化工涂料造就了多少隐形富豪。 所以有时候说化工涂料人人喊打，也不是没有道理的。 然后李维就没去管这个防涂鸦涂料的事情了。 他现在正在考虑要不要进口一台邦定机。 价格也就100多万。 而已！ 现在国内进口的邦定机很少，大概只有几台。 主要是因为需求的原因。 最后一台大型的邦定机可不简单，你要单独的一间房间，高度不小于6米，面积不小于100平方。 而且必须是全密封的，里面还要有各种其他的设施。 如果购进这样的机器，那么就一定要有自己的厂房，这种机器一旦搬运，可能会造成其精密零件的损毁，而且还有一个问题就是这种机器一旦出现问题，那么修理它的成本将会非常的高。 因为国内目前还没有人会修理，所以你只能花钱请厂家的人过来修理。 那么这个价格就会按美元来计算，一次可能就是好几万美元。 这其实才是李维犹豫的最大原因。 谁也不能保证机器能够完美运营两三年。 但是国产的邦定机不争气，甚至说现在国产的邦定机，就只是一台加热冷却的机器而已。 而且安全方面更不用提了。 别人有氮气氧气保护系统，所以说有时候真的不是不想买国产，确实是国产有太多的不足，还需要时间慢慢发展，但是李白有些等不了了。 而且就算到了十几年之后，国产的邦定机比国外进口的依然有很大的差距，我们要正视这种差距。 但是就市场占有率而言，十几年之后的国产邦定机，市场占有率已经占据绝对的主导位置。 其实有一家邦定机生产企业，大约会在明年研发出一台不错的邦定机。 那就是和泰，但是李维和他们公司老板有些矛盾。 可能是店大欺客。 当初谈好的价格是26万，但是传真过来之后发现。 价格是23万。 为什么价格低的还生气？ 因为他们的文员操作失误，把别的公司的订单传过来了。 而且还是同型号的，你说这气不气人？ 卖别人卖23万，为什么卖给自己卖26万？ 虽然这样的事情李维也经常做，但是心里就是不爽。 人就是这样：宽于律己，严于律人。 李维从来没认为自己是圣人，他从来把自己当做小人。 要不要截胡？ 李维现在和章程还经常联系，前段时间他也订购了10台机器，但是交货时间有点长。 毕竟现在他们公司，可以算得上是国内首屈一指的粉末涂料设备制造商了。 所以他非常感激李维，经常没事就给李维打电话。 答应过李维的，20台以成本价出售的粉末涂料制造设备，在李维订购机器的时候，他没有一丝一毫的不甘，反而好像非常高兴一样。 材料成本价是多少？ 不到10万。 售价是多少？ 21万。 毛利润100%多，很高了！ 04年，真的是百行百业都相当有前途。 大部分行业都是毛利润很高，所以这段时间，很多人富了起来。 李维一个电话打过去，对方的声音能听出来很高兴。 “李小哥，真是难得啊，哈哈，我想肯定是一件好事情，不然你也不会给我打电话。” “知不知道邦定机？” “了解过，我也见到过，有点庞然大物的感觉。” 邦定机确实是很大，最小的可能都是3x3x3。 “有没有兴趣做？” 章程有些犹豫，他现在的订单可以说是排到两个月之后了。 自从李维帮他改造机械之后，那个订单就像雪片一样不断的飞来。 所以他对当初签订的协议，免费送4台，加上20台材料成本价出售给李维的机器。 刚开始心里还有抵触，但是慢慢的发现自己赚大了。 这也是他为什么每次打电话，都要提这件事，他真的是非常感激。 “怎么？有难度吗？” “我现在腾不出手，李小哥有这方面技术吗？” “大概的原理知道，但是具体到机器的设计还是要靠你们，不过我可以提供一些思路，还有一些设计的关窍。” 李维虽然没有拆过机，但是操作过。 知道什么时候该低速旋转，什么时候该高速旋转。 达到什么程度要放料，什么程度加铝银粉，这些都是有讲究的。 其实对目前国产邦定机来说，这些程序反而更重要。 因为结构上的创新或者说结构上的精密度，目前国内的机械加工程度是达不到要求的。 内壁的加热冷却这个比较简单。 但是叶轮叶片的加热冷却，就需要涉及到加工技术了。 这个目前还达不到，但是国外的就有相应的技术。 第95章三人行 然后李维又打电话给蒋勇。 “李总，有什么好消息？” “我也不知道算不算好消息……” “是不是你说的那个防涂鸦涂料？” “对！” “有进展了吗？” “已经研发出来了，而且效果还是挺不错的，至少是面上我购买的一些蜡笔，水粉笔，签字笔，墨水油墨，这些都可以擦除。” 刚才何千跟李维报告了实验结果，李维看了一下，基本上是达到效果了。 油墨作画，擦去之后还是有一点点小印花，不过不仔细看看不清楚。 基本上可以投放市场了。 “这肯定是好消息啊！” “你不考虑价格的吗？我们成本核算出来，售价要达到75。 这可不是一般人能接受得了的，就是因为成本太高，所以我们还在考虑要不要推向市场。” “75……，其实对于我们来说，成本也增加不了太多，可能也就是几十块钱吧。” 你不要这样好吧！ 本来李维还挺不好意思的，毕竟这赚的不是一星半点。 但是听蒋勇这个口气，好像价格还可以往上摇一摇。 到现在李维感觉自己都有点亏。 怎么办？ 这说出去的话就和喷出去的口水一样，收不回来的！ “我这边先做点样粉过来，你试一下，然后你再可以核算一下成本，如果这个价格你能接受。 那么我们也考虑将这个产品推向市场。” “要不……” 蒋勇欲言又止，似乎有什么话难以启口。 “蒋总有什么话就直说，咱们两个什么关系！ 已经不只是合作伙伴的关系了，你说对不对？” “你们这个产品可不可以推迟…… 推迟一下上市的时间。” 李维恍然大悟，刚才为什么支支吾吾的，答案就在这里面了！ 他这个请求确实有些唐突，甚至说有些无理取闹，有些苛求。 不过在这个社会上，人的本性都是自私的，他这么一个要求，或者说这么一个请求，其实也算是情有可原，为了自己的公司利益考虑。 “这个我可不能给蒋总承诺，不过我可以答应你文件柜行业，三个月到半年之内，我不打算推广。” 毕竟这个粉末涂料如果不是蒋勇有需求，李维也不会想到，想到了可能也不会去研发，就算研发出来也不一定能够推向市场。 “非常感谢李总，感谢李总对我公司的支持。 李总放心，我一定把这个涂料应用好，不会让贵公司研发的高档涂料埋没。” “那我就先祝贺蒋总，祝蒋总的新产品卖的红红火火。” “承你吉言！” 其实李维的承诺本身就存在很大的问题。 这个涂料需求量这么小，不要说文件柜行业，就是其他的行业也不一定会用。 这个防涂鸦的涂料，其实它不仅仅只是防涂鸦。 聚氨酯的固化剂都是封闭型的，这些解封器在解封之前是不会有任何化学反应，所以它有足够的时间进行流平。 这张产品做出来之后，表面的光泽度非常高，饱满度非常的好，而且不论其耐候性，耐刮性，耐热性，耐酸碱性，耐石击性都表现的非常良好。 所以它也能够广泛的应用到家电，汽车，电子产品，健身器材等高端的产品上面。 特别是一些出口的产品，很多国家要求表面涂料使用的是聚氨酯粉末涂料。 一个是因为环保，另外一个是因为表面效果光洁，光亮，丰满，看起来非常高档。 不过比较遗憾的是沙市处于内陆，所以出口型企业并不多。 目前李维也没有精力去开拓沿海的市场，其实还是挺遗憾的。 休息一个下午，第二天一大早就被李元叫了起来。 睡在公司就是这样不好，想睡个好觉都很难，当然家里面想睡懒觉更难。 张秋良上班之前，一定会把李维叫起来吃早餐，本来想在公司躲一躲，没想到还是逃不脱这个魔咒。 “你要是不给我一个合理的解释，我把你这个月奖金全扣了。” 李元没有李维预想的瑟瑟发抖，反而非常兴奋的说道。 “今天试机，黎阳管道试机，如果这一次能成功，他们一个月的用量要超过20吨。” “然后呢！？” “老板就要发财了！” “我早就发财了，是你快要发财了吧？” 说实话，这种重防腐的涂料，利润率还没有普通涂料高。 因为公司的普通涂料，绝大部分都是使用回收料制备的，所以利润率很高。 但是这种重防腐涂料，来不得一点点马虎，所以必须要用全新料，而且还是要用好的，部分还要用进口的料。 整体的毛利率不到70%，相对于其他的什么涂料来说，简直是有点丢人。 高端的涂料居然还比不上普通涂料的利润率，确实是有点丢面子。 别人也不傻，肯定是询问过有进口的涂料价格，而且笃定国内的重防腐涂料价格一定要比国内便宜，不然他干嘛要买国内的？ 所以价格谈来谈去，最后也只谈到28，材料成本大约16块左右。 加上人工水电租金，成本大概是18左右，再加上要开票，综合成本大约是20。 纯利润可能是8块左右，幸亏它的量比较大，不然就凭李元这么早把自己叫起来，不扣他一两千块钱，心里不爽。 又是一次三人行，不要想歪了。 试机这种事情，每一个涂料技术员总能遇到几次。 主要是看设备运行的情况，以及从流水线出来的产品是否合格。 吴启明他自己也没有多少信心，所以他需要更多的专业人士来帮助他。 这也是李维来这里的目的。 在吴启明看来，李维应该比他要懂行，至少见到的肯定比他多，而且解决问题的能力应该也比他强。 他找李维过来就是压阵的，万一出现什么问题，也好当场解决。 整个生产线的启动是非常耗电的，特别是这种管道的喷涂线，最大的电机是11个千瓦，7千瓦的都有好几个。 管道的升降是由机器来操作，人工悬挂。 毕竟重量可不轻，两个人操作的话抬起来，可能一个小时没问题，但是如果工作久了，手臂肯定会非常累。 所以必要的时候还是要采用机械的方式。 管道悬挂之后会经过烤炉加热到100度，当然这个温度每个厂家可能会有区别。 这要根据你的物料的厚度以及涂料的性质来决定，不同的温度可能会使得你产品的厚度有区别。 所以你需要什么样的产品，然后你根据相关的情况进行温度的调整。 第96章合作愉快 管道从入口到出口大概需要一个小时。 在此之间，李维很仔细的检查了每一个环节，只要没有大的毛病，他就不会说什么。 因为如果是小毛病，李维认为的小毛病，可能并不是小毛病。 因为李维也没有亲自操作过，这种流化床的喷涂流水线，也不清楚这些小问题到底是不是小问题。 毕竟不说不错，多说多错。 只要产品出来合格，那么这个流水线在李维看来就合格。 “快出来了吧……” 李维站在旁边问吴启明。 “昨天我们测试了一下，300速度的话，总共从进到出的时间是1小时07分钟。 大概还有三四分钟就出来了。” 看得现在吴启明很紧张，眼睛眨也不眨的盯着出料口。 时不时的皱一下眉，时而右手捏左手，时而左手捏右手，时而双手握拳，表现的很烦躁的样子。 能够理解。 毕竟付出了这么多，老板这么信任他，全权交给他打理，如果产品不合格，他真的没法跟自己交代，跟老板交代。 反正李维觉得自己产品没问题，如果有问题，尽可能的从流水线上面找原因。 这不仅仅是李维的自信，也是作为供应商所必备的技能。 产品如果真的有问题，那么自己的检测就不可能通过。 粉末涂料这种产品，在反应过程当中，各方面的条件都会产生影响，不能归结到涂料本身，它是多方面综合产生的影响。 但是作为老板，作为供应商，李维必须让自己产品没有问题。 不然以后还怎么合作？ 连你自己都承认产品有问题，别人怎么信任你的产品。 看到一截红红的管子，从出口慢慢的移动出来。 所有人都很紧张，当然也包括李维。 如果这个产品成功，而且效果非常好的话，在管道行业就可以进行深入的推广。 “别碰！” 看到有工人居然在出口不远处，想用手去碰。 李维立马制止，你这是在开什么玩笑，这碰上去，手绝对一个泡。 刚出炉的管道由于管壁很厚，所以散热比较慢，出口处的温度最少也有一百六七十度。 这个温度可是超过开始70度，想想看你能在开水中去摸开水吗？ “你们工人的培训不足！” 李维难得的批评，刚刚的突发事件，让吴启明脸色很难看。 他其实已经强调过，但是工人好像不在意一样。 没有吃过亏的人，永远不知道吃亏之后，会是怎样的后悔。 所以有时候公司的培训，不仅仅只是强调一遍，一定要让他们亲身经历，一定要在现场，在预定的位置告诉他们哪些能做哪些不能做。 而且一些可以引起到人身伤害的，一定要有明显的警示标识。 例如高温，例如防火，例如机械伤人等等。 稍微远离出料口，依然能感觉到蓬勃喷发的热气。 所以电风扇呼呼的吹着，从出料口到下料口，有接近30米的距离。 这段距离就是为了让风扇冷却管道的。 而且下料的时候还必须带有隔热的手套。 当然承载重量的依然是机械，毕竟这些管道就算到了下料口，依然是温度比较高，可能会高达五六十摄氏度。 只需要人工用手取下来，然后用机械臂承载重量就行。 “要让它完全冷却，最好的情况是明天这个时候再进行检测。 但是我们可以进行初步的检测，初步检测如果通过的话，基本上应该没什么大问题。” “要等到明天吗？” 吴启明有些不理解，等这个管道完全冷却了不就可以检测了吗？ “粉末涂料的反应，它不仅仅只是指粉末涂料内部，它还涉及到涂料与管道之间的一些电子交换。 完全冷却可能一个小时就够了，但是其性能还没有达到稳定。 性能最优的时候，就是刚刚冷却到常温那一刻。 然后它的性能，会随着时间慢慢的推移，会发生一点点变化，所以你要检测性能，一定是在完全冷却之后一天。” “这个样啊……，我记得我以前在其他管道厂家，他们都是当天冷却完全就进行测试。” 这才是吴启明很不解的地方，他在那个厂待了那么几年，自认为还是比较熟悉的流程的。 “那是因为他们对产品的性能，早就已经了熟于心。 我们这个产品还是第一次进行试机，这个是没有对比的。 所以为了双方能够将来更友好的合作，你们的性能检测，一定要在完全冷却之后一天进行。 这样才能真实的反映这个涂料的性能。 以及能够反映你的整体流水线是否合格。 不过我刚刚说了，我们现在可以进行初步的检测。 其实初步检测的结果，和明天再检测的结果，我有信心，不会差太远。 但是为了更有说服性，所以我建议你们明天再进行检测。” 原来是这个样子，吴启明点点头，然后心里对李维数起大拇指。 这是为他们在考虑，所以吴启明还是很感激的。 管道一根一根的出来，这一次试机，实验了100根管道。 总共三种规格，内径32的，内径50的，内径70的。 当然管壁厚度也是有区别，所以每一种规格都会抽取三根，再进行性能检测。 最主要的肯定是附着力，然后接着就是抗腐蚀性，再然后就事抗老化。 “50管，平均厚度142微米” “32管，平均厚度137微米” “70管，平均厚度144微米” 何千报完数之后，吴启明点了点头。 “这个是完全合格的，甚至有些超出我的预料。” “我觉得你们还可以把预热的温度降低一点，平均140微米的厚度，对你们的成本是一个负担。” “不用，我们管道的价格不低，品质还是要做好一点。” 好吧，其实李维很想说，就你们这种天然气管道，涂层的厚度，平均90微米和平均140微米没什么区别。 既然他愿意多用涂料，李维怎么可能拒绝。 多用50%的涂料，李维不就多赚50%的钱吗？ 就像那些酱油厂家，把酱油瓶的口子越做越大的原因，就是让你多吃酱油。 然后检测附着力，用百格刀，最后检测的结果是零格，附着力完全合格。 甚至李维还建议用一公斤的铁锤，检测涂层的性能。 本来只是随口一提，谁知道我前面居然真的找了一个铁锤。 并且亲自慢慢的加大力气锤击涂层，结果其实连李维也比较意外。 “你知道我们的管道在安装的时候，肯定会有各种各样的位置不正，所以肯定就需要用到铁锤。 我刚刚试了力度，我最大的力气，都只能去掉一点点表皮，说明你们的涂料很优秀。 李总，合作愉快！！” 李维有些得意地伸出手，他其实也不知道自己的产品居然这么优秀。 于是把头转向何千，希望他等回去之后能给出自己的解释。 “合作愉快！！” 第97章不做违法的事情 其实李维早就放弃了，所以他拿出手机看到显示来电之后，依然是满脸的不可置信。 “难得啊，张总……” 李维这是调侃，叫他张总完全是奚落他。 他这么一个无业游民，以前靠着一点狠劲，再加上10来年的工龄，所以才混上副厂长的职位，不过没当多久厂子就倒闭了。 十有八九是别人看到没什么油水，所以才把他拱上去。 “李总，上次你说的那个事情……” 李维很纳闷，你这个决定做的稍微有点久远。 这过去多少时间了！ 两三个星期了，你上辈子怎么达到那个成就的？ 家产不说别的，几千万是有的，这样的性格不像能积累那么多家产的。 “呵呵，你不说我还忘记了，可是吧…… 你没让我看到你的冲劲，要是像上次那样，你行动迅速，一天时间就能联络那么多“志同道合”的人，虽然最后功亏一篑，不过确实让我看到了你敢做敢为的劲头。 所以我才会找你合作，我能够看到的未来，你不一定能够看到。 而且我这个人比较懒，不喜欢去管具体的事物，这才是找你合作的原因。 但是你让我有些失望……” 一顿数落，虽然张标知道李维才十八岁，但是不知道为什么，每次和李维谈话，总觉得自己要矮人一头。 “你听我解释……” 听到这五个字，李维的嘴角弯了起来。 “那你可要长话短说，我可没多少时间听你唠叨。” “我去调查市场了” 张标也是无奈，这个理由，他也是想了很久的，当然这确实是一个理由。 当初他跟自己姐夫提了一嘴，他姐夫就问李维要占多少股份？ 结果李维提都没提这个事情，然后被自己姐夫给奚落了一顿。 之后他和自己姐夫有过两次深谈，主要是询问这个行业到底有没有前途，能不能够做，能不能够赚钱？ 他姐夫对此也不是明了，但是根据每天处理的环评申请数量来看，没什么前途。 所以张标又犹豫了，晃荡了三个星期，发现自己好像什么都做不了。 这也不会，那也不会。 怎么办？ 又想到了李维，这个年纪轻轻就这么有钱的人，无论是他自己赚的，当然张标认为不可能。 肯定是家里有钱，而且是非常有钱，不然也不会拿出几百万，让一个十八九岁的少年来造。 所以他还是想和李维搭上桥，看看能不能赚点钱。 “……” 反正张标一顿解释，李维偶尔会应一下，大多数时间都是静默的。 其实李维根本就没听，什么原因很重要吗？ 他只要知道张标会费尽心思的给自己解释，这就行了！ 这其实和谈恋爱道理是相通的，往往解释的一方，其实就处于弱势的一方。 如果你处于绝对强势地位，有什么好解释的？ “李总，你看……” “嗯……，你把你姐夫约出来吧，咱们三方谈一谈。” 张标有些气急，是我找你合作，不是我姐夫找你合作。 如果再加一个人进来，那么到时候分给他的又能有多少？ “没必要吧，毕竟是我们两个合伙开公司，我姐夫又不能开公司。” “那你到底叫不叫？” 要不是因为你姐夫在相关的部门，还真不愿意跟你合作。 谁知道你会不会是东郭狼，这个真的很难说。 有些人在背后咬你一口，有时候真的是会很痛的。 和张标合伙做生意的初衷，第一个肯定是寻找一个比较稳定的现金奶牛，第二个就是扩充自己的政府人脉。 这家公司将来的主营业务，肯定会和相关部门有比较紧密的联系，所以自然而然的，就会帮助你为扩充自己的人脉关系。 这个很重要！ “那，什么时候？” “下个星期五晚上，或者星期六也可以。” “还要这么久啊？” “这几天有事，行了，就这样吧，你和你姐夫约好，在打电话给我就行了。” 以为今天还约了人，他马上就要满18岁了，可以考驾照了。 其实他实际年龄只有17岁，上户口本的时候年龄调整了一岁。 所以他马上要成为成年人了，说起来还有淡淡的忧伤。 怎么就成年了？ 李维马上要成为有身份证的人了，这个年头的身份证还是属于第一代身份证。 用两页塑料压成的那一种。 说到汽车驾驶技术，这个东西可真不好说。 依照自己的技术，其实很难通过。 开车开久了，科目二那些项目真的是很难过。 特别是现在的科目二和1516年的科目二，可是有很大区别的。 倒车入库是吊起来的标杆，这轻轻一碰就晃来晃去，还有压点，左右轮要准确的压到标点，还有一个单边桥。 所以李维准备花钱找人帮自己训练一下。 还有一个重要的事情，就是马上就要考试了。 这上半年，感觉一直在奔波，没有多少时间分配到学习上面，这种理由有些吃不准，这期末考试不知道要跑到多少名去了。 所以趁着这段时间没那么忙了，要好好的复习一下。 7月5号，今天是考试的第一天，李维提的一个小塑料包，找到周丹。 “给你。” “什么？” “开心果，这东西味道还行，就买点给你尝尝，这样你心情就会好，心情好，考试自然就不会差。 你看我多棒！” “去！烦人！” 周丹忍不住翻了一个白眼，不过还是顺手接下来开心果。 “东西送到了我就走了，我还要临阵磨一下枪。” “别说了，说的我都头疼，我都不知道该怎么办。” “没事，顶多不及格，回家被数落而已。” “哎呀，讨厌死了，不和你说了，烦死人了！” 可能是小脑太过发达，总会导致他们大了发育稍微有些迟钝，所以普遍的艺术生成绩都不太好，他们其实也很愁。 并不是他们不聪明，可能是心思完全不在这个上面。 你看像甄嬛传那样的烧脑剧，就是那种注意力稍微分散一下，你就不知道后面讲什么的。 对她们而言，好像就和日常剧一样。 鬼知道是什么原因！ 刚刚把学校里面的考试搞定，接着又去考科目一。 对于现在的李维来说，科目二其实是最难的，那幸好通过了。 科目三就简单了，所以你为拿证还算是比较迅速的。 其实他想过用钱买，但是吧，违法的事情不做。 第98章安全培训 星期一，以前是放假的，不过现在办公室依然是放假，但是何千他们并没有放假。 这也是何千上个月工资已经达到上万的原因，加班加出来的。 不过今天办公室的两员大将也在公司。 范小雪正站在路口，这里离公司大概有300米的距离。 但是这个岔路口比较复杂，一般人第一次过来找不着路。 不远处一辆黑色的捷达正快速的靠近路口，然后范小雪招手，黑色捷达停下。 “是罗老师吗？” “你好，你好，我是罗兴，你是范总吧，很高兴见到你！” “罗老师，你好你好，我们走这边。” “你上车来” 罗兴开车到溢彩公司大门口，车间里面的机械声正隆，显然这是在生产。 范小雪把何千叫了过来。 “你安排一下，罗老师已经过来了，我们最少要抽出两个小时时间，这里有两堂安全课，你看看什么时候开始？” 何千看了看手机上的时间，然后抿着嘴思考了一会儿。 “干脆再等一等，等到十点，我把这两个单子做完，这个上午要出货的。 10:0012:00刚好两个小时，你看这人怎么样？” “可以”，范小雪点头，然后就去招待罗兴了。 到了办公室看到罗兴镇坐在会客室，喝着茶水。 “不好意思，罗老师，你稍微还要等一下，我们这个订单马上就要出货比较急，所以我们10:00开始，你看怎么样？” “没问题！我准备一下，我们现在会议室学习理论知识。 你们会议室可以放幻灯片吧？” 范小姐点了点头，马上带着罗兴来到会议室。 “您看能不能用？” “你去忙吧，我这边还要准备一段时间。 等下还要麻烦你带我去车间看一看，我要看看你们公司有哪些安全隐患，有哪些要特别注意的地方。 最好还要请你们技术员，跟我描述一下你们的生产流程，这样我就更能直观的了解到你们生产过程中可能会遇到的安全问题。 安全无小事，所以我必须要做到心里有底。” “可以的可以的，我就在旁边办公室，你等一下直接叫我就可以了。” 他是范小雪请过来进行安全培训的老师，范小雪也是花了三个星期时间才弄懂安全培训的流程。 然后把资料完善好，包括应急预案，安全生产等等相关文件整理出来。 这一次把罗兴请过来，一方面是完善安全培训的资料，另一方面也是培训工人的安全意识。 罗兴是消防队退役的一名消防员，拥有着丰富的消防安全经验，能够非常详细的列举一个公司的安全隐患，发现一些人们容易忽视的安全问题。 这两节课的工资是1000块，几乎相当于现在一个普通工人，半个月平均工资了。 等下可能还要罗兴帮自己公司，完善一下安全生产流程。 这些李维全部交给范小雪操作，也让她全权负责。 罗兴在范小雪的带领下，仔细的听取了何千的解说，发现并查找安全隐患。 “其实你们公司已经做得很好了，我去过很多公司做演讲培训。 不论是卫生方面，还是在安全方面，你们做得很好。 但是还是有一些安全的隐患，不过我刚刚听何总解释过，有些安全隐患公司也没有办法改进，这是机械的原因。 那么我们就要从员工的安全意识上面着手，我觉得你们老板非常有前瞻性，一个安全事故可能导致公司会出现很大的问题。 我就碰到过，他们是一家小型机械加工公司，机器比你们这个还大，有一个员工在操作的过程当中忽视了安全问题。 结果当场去世。 他们的家人闹到公司，让公司直接停产了将近半个月，然后还赔偿了几十万。 公司的流动资金断裂，结果不到两三个月时间公司就倒闭了。 你们公司很注重安全问题，这个其实非常好的。 我刚看了你们公司的这些设备，基本上不会导致人员的死亡，但是也会导致人员的伤残。 这对于公司对于员工都是一种伤害，所以我觉得你们老板真的很棒。” 说实话，现在注重安全培训的公司很少。 我想到十几年之后，基本上每个公司都会邀请安全培训师，来对公司员工进行培训，同时相关领导也必须要有安全员的证书，有些大型的公司光安全员就有六七个，小公司最少也有一个。 这是政府的强制规定，这不仅仅是为了保护员工，其实更是为了保护企业。 一个企业能成长非常不容易，不能因为安全问题的忽视而导致公司倒闭。 这个其实太常见了，小公司的资金链本来就非常脆弱，一旦发生人员的伤亡事故，那么赔偿款往往都非常吓人。 10:00的时候员工都坐在会议室，他们很不解，为什么要进行安全培训？ 这个就需要罗兴用实际的案例去打动他们。 所以这也是为什么要用到幻灯片的原因。 把一些触目惊心的图片摆出来之后，工人们的态度完全就不一样了。 谁都害怕自己缺胳膊少腿，谁都害怕死亡。 而且根据公司设备的实际情况在第2节课的时候，罗兴就带着十几个员工走到机器旁边，亲自演示这些机械运转过程当中，如果出现安全事故，会带来的伤害会有多严重。 最后半个小时就是火灾安全的培训，包括灭火器的使用，电路发生火灾之后该怎么样应对，还有其他一切相关的安全演练。 这一次培训可以说是比较成功的，至少他们在操作机器的时候不再那么大大咧咧。 当然这个也许是有时效性的，所以李维也要求范小雪，每半年都要进行一次安全培训。 这个开支可能会比较大，但是一旦安全问题出现，那么造成的损失可就不止这么一点点。 现在一台机器哪怕只停一天工，其损失就要超过一万，所以未雨绸缪是非常有必要的。 国家的很多规定，其实就是为了帮助企业稳固生产，而并不仅仅只是为了保护劳动者。 公司生存不易，更要且行且珍惜。 第99章30够了 放假了。 李维感觉一身轻松，虽然现在成绩还没有出来，不过并不影响他的心情。 成绩的好坏跟赚钱能力是没多大关系的。 网上经常说赚钱能力最强的，往往是第2名到第10名之间的，但是实际情况可能会有点差别。 新时代了，其实成绩好的赚钱并不差，成绩差的赚钱也不赖，往往是处在中段的这些人，他们是很堪忧的。 不过这些都和李维无关，他要准备去见张标了。 当然还有他的姐夫。 不过说真的，他姐夫也算是蹉跎半生了，都快40的人，在县局还只是一个小队长，但是谁知道随着时间的转移，国家对环保的重视越来越严，某种意义上说，他也算是享受着时代的红利。 这是一个包间，装修的还挺豪华的，张标选择这里，也算是煞费苦心。 他当自由职业者快大半年了，虽然不说揭不开锅，但是完全没有以往的潇洒了。 不敢用钱，生怕什么时候断粮，所以必须尽快的要找到经济来源。 “李总来了，赶快进来，里面有空调，温度正合适，我和我姐夫早就到了，就等李总了。” 态度放的很低，显然至少他潜意识里面他已经非常相信李维了，他相信李维所说的这个行业。 李维进去之后，对方并没有站起来，不过李维还是走过去和他握了一下手。 李维并没有不愉快，这种事情太常见了。 反而一些身居高位的人更显得低调。 有时候越是职位低，他们越喜欢拿捏。 “请坐！” “李总，我给你介绍，这个是我姐夫文山。” 三个人坐下，张标拿着菜单，先给了李维，你没注意到他姐夫的神情，有些不自然。 “我随便吃，你们点。” 说着便把菜单推给了文山。 但是文山转眼便把菜单推给张标。 “你看着点就行，都是自己人，没那么多讲究。” 张标点了点头，荤素搭配再加上一个汤，总共8个菜。 里子面子都有了，张标其实还是挺会做人的。 就是也许因为文山是他姐夫，所以他才没有第一时间把菜单递给文山。 往往因为是亲近的人，很多人都会下意识的认为，和自己是同水平线交流。 “李总，今天我把我姐夫请来了，你可以说说我们怎么样合作？ 我对你所说的咨询公司很感兴趣。” 李维看了一眼文山，发现他老神自在的坐着，根本就没有要发表意见的意思。 “文队长应该很清楚，国家对于环保这一块是越来越重视了。” 文山点了点头，从近几年的红头文件就可以看出来，确实如李维所说的。 “既然越来越重视，那么环评这一项对于公司有强制性要求的文件。 一定会越来越重要，这一点应该从每年的办理环评的公司数量上面，就可以看得出来。 从2000年开始到今年，是不是每年都在递增？” 李维把目光投向文山，像这样的数据，文山应该是比较清楚的。 毕竟上辈子李维就知道，这个人从一开始就一直在这个部门，而且一直到2020年还在这个部门，所以对近几年的数据，他应该是比较清楚的。 “李总说的没错，每年都在增长。 但是这应该是我们国家国力越来越强盛，开公司的人越多，相对于办理环评的公司比例，其实并没有增加多少。” 李维直接摇头，不认同他的说法。 “资本从来都是逐利的，既然可以不办，那么我为什么要花这么多时间这么多精力去办环评呢？ 办理环评花不了多少钱，但是其附属的设备可不便宜！ 随随便便就是几十万，我说过资本是逐利的，能省钱为什么不省？ 肯定是他们的项目必须要有正规的环评手续，才能够正常的运营。” 文山依然不太认同李锐所说的，但是从这个趋势来看，这个行业确实是有前途，这一点他承认。 其实真正爆发时期应该要到2009年。 前面这几年肯定是铺垫，目前办理环评的大多数都是国有企业，或者比较大型的私企，中小型的一般不怎么注意。 “那你说我们该怎么办？” “首先你们两个一定要认同这个行业，不然我说什么都没用是吧？” “我认为很有前途。” 张标很迫不及待的去表态，其实他也知道自己姐夫今天愿意来这，表明他肯定还是看好这个行业。 只是可能不太信任李维，他其实心里也有点担心，毕竟你们这么年轻。 他有想过自己一个人搞，但是又担心亏得血本无归。 所以要找人分担风险，而且听李维的口气好像对这方面很了解，所以他才如此。 文山没有说话，我是静静的看着李维，等待着他的下文。 “既然你同意了，那么我要30%的股份，我们两个按比例投股，你看怎么样？” 张彪很不解，同时也非常惊讶，你为居然只要30%的股份，他已经做好了最多给45%股份打算。 既然只要30%，那还有什么顾虑，直接就答应了。 “完全没问题，你说我们该怎么做，我全听你的。” “办理环评手续其实是不需要花费多少钱。 国家是不收钱的对吧？” 文山有些失望，就像看傻子一样看着李维。 怎么可能不要钱？光光专业机构检测就不知道多少钱。 “当然其相关的费用，检测费用，对周边居民以及相关事业单位的入户调查，这个也是需要不少资金。 我们刨开这些，你们觉得那些企业认为多少钱办一个环评，他们会觉得值？” 这就是商机，很多手续办理是很复杂的，没有专业人士帮忙，可能一年半年都办不下来，这对于企业来说是很难接受的，时间就是金钱，不仅只是说说而已。 李维没有给他们思考的时间，而是接着说道。 “我们很多企业，对于环评的办理可以说是一窍不通。 这就给了我们机会，不论是前期的调研，还是编写环评资料，我们都可以找专业人士。 我们这不是在为自己谋利，而是帮助企业他们自身进行深刻的认识。 我们是在帮他们节省时间，毕竟专业的事交给专业人员办，是再正常不过的商业规则。” 一定要把自己的项目上升到一个很高的层次，这样不论是老板还是员工，干劲就十足！ ?? 第100章合作 “那么公司的性质是什么呢？” 其实自从李维说只有30%股份开始，文山对李维的态度明显就不一样了。 “集科研，咨询，服务于一体的高科技企业。” 文山都感觉有些脸红，为什么这个年纪这么小的年轻人，说这些好像一点都不脸红心跳。 明明就是一个中介机构，被他说的这么高大上，反正从他文山口里面是肯定说不出来的。 “好，我也觉得我们是高科技企业。” 张标在旁边应和，这里面三个人，他就是地位最低的，这是他的自我感觉。 对他姐夫还好，特别是对李维，不知道为什么，总感觉自己要低人一头，而且不论是从心理上还是身体上，他都接受这个设定。 要知道几个星期前，他还对李维喊打喊杀，谁知道到今天完全都变了。 他自己没感觉，但是确确实实变了。 “组建公司很容易，但是要把公司运作起来就很难。 首先你得有人。 这个我们的张总……” 李维把目光看向张标，把张标看得很紧张。 他刚刚听到那两个字了。 张总！ 虽然以前也有人这么叫他，但是从你以为嘴巴里面说出来就完全不一样，这感觉让人有点飘飘然。 “这个公司我可没空管，所以总经理就是张总了。 首先你要招到人，行政人员咱们先不管。 现在也没有那个必要。 现在夏招还没有结束，你看看去找一找有没有环境保护专业的学生。 他们的就业其实是很难的，所以招聘这样的人应该是比较简单。” 张标点点头，不过一想到要招聘一个大学生，心里就有些打鼓。 以前像桔胜这么大的公司都没有招到一个大学生，他这样一家刚刚建立的公司一个人都没有的，能不能招到这还是一个未知数。 所以他有些担心，万一李维交代的第一个任务自己都没有完成，那就很丢人了。 “最好能招到两个以上的高学历大学生，环境专业他们的就业方向很窄，所以你到大学里面去跑一跑，多问一问。 招到人之后，接下来就是最重要的了。 调研。 你可以找文队长拿一点资料。 看看现在沙市哪些行业污染性比较大，你们就专门找类似的公司。 特别是以中小企业为主。 然后开着车到处去转，只要看到哪里水污染比较严重，空气污染比较严重的，你们就盯着这些企业。 找他们去办环评，然后帮助他们建立环保意识，要让他们明白，青山绿水就是金山银山。 对不对！ 一定要给他们建立一套污染源处理制度，让他们排出的水真正能做到无污染，让他们排出的气体，真正能做到0污染。 要多多走访周边的居民，和他们建立友好的关系。 ……” 李维说了很多，当然主要的重点还是在调研上面。 你要知道你的目标客户是谁。 你不可能说别人一个仓库，里面就放了一些铁器，你也去找他办环评。 这有什么意义？ 首先它一定是生产性企业，然后他可能是化工，水泥，陶瓷等等等等。 当然任何一个生产型企业都需要办环评，但是在这个时间节点，一定要找那些污染性比较严重的企业，来作为首要目标。 一定要有侧重！ “那么我们的定价是多少？” 这是张标最关心的，开公司就是为了赚钱，不是为了做慈善。 “3万起步，上不封顶！” 文山直接一口茶水喷了出来，幸亏他反应快，侧着脸，不然这桌子的菜就没法吃了。 这人年纪这么小，心怎么这么黑？ 3万起步？ 要知道整个环评的办理过程当中，需要花钱的地方其实并不多。 找第三方检测机构进行检测，这个成本可能也就几千，当然企业越大这个成本也就越高。 不过李维刚刚都已经说了，针对的是中小型企业，他们的营业面积可能也就1000个平方到五六千个平方。 这检测花不了多少钱的，再说民调以及其他的。 这个就更简单了，只要有人帮忙，可能几百块钱就解决了。 也就是说人工材料成本加在一起都不到1万。 开口就是3万，这些还不黑呀？ “这个价格很高吗？” 张标有些不解，他看着自己姐夫瞪大着眼光，显然一点的不可置信，所以他才有此一问。 “一点都不高，当然，如果是某个园区集体进行环评的办理，价格你可以适当下调嘛。 但是你认为这可能吗？ 所以不要抱有这样的幻想，你们所针对的企业，他们很多时候都是丧心病狂的。 你们要帮助他们建立有效的污染治理方案，这需要付出很大的精力以及时间。 我说的3万还不包括设备采购。 不论是我们常见的紫外光uv分解仪，还是活性炭吸附处理设备，还有污水处理设备。 这些设备都价格不菲。” 李维在价格不菲四个字上面加重了语气。 “那环评办理的步骤是怎么样的？” 李维撇了他一眼，心里面有些踌躇，你上辈子是怎么发达的？ “这里有个专家在这里，我就不班门弄斧了。” 环评的办理其实挺复杂的，光整理资料就有厚厚的一本，更不用说前期的勘探，中期的环评民调，企事业单位批复，后期验收，这些都是需要专业人士操作。 “我们还要注意一点，你到大学里面去找找相关专家，最少也要副教授以上级别。 这个文队长应该有资源，你到时候直接问他就行了。 基本上事情就这么定了，我占30%的股份，张总，你占70%的股份。 这70%，你可以和你姐姐共享。 起步资金先定个30万吧，到时候我的12万你发个账号给我。 我明天给你打过来，你明天准备一份合同，我们明天一式4份。 然后尽快的把营业执照办下来，尽快的招人了解市场。 有什么问题，直接打我电话或者打文队长电话都可以。 还有什么问题吗？” 张彪的问题还有很多，但是一时之间他也不知道该从哪里问起。 他决定回去先整理一下，按照李维交给他的部署，先把人招齐了再说。 这个行业在沙市可以找到同行，但是这方面人才肯定是稀缺的，所以挖人是不太现实，他也没这个资本。 只能靠自己一步一步慢慢摸索，但是一想到又要垫进去那么多钱，心里始终有些慌。 第101章做小白鼠 几天之后李维打电话给张标。 “怎么样了？” “招了两个年轻的小伙子，都是二本大学刚毕业的。” “不错啊！有没有从你姐夫那里拿到资料？ 去看了哪些污染企业？” “我到今天才知道，为什么现在好多人动不动就是癌症？ 那些企业排放的污水，真的是肆无忌惮。 那水沟里面乌漆抹黑，隔老远就闻到一股恶臭。 还有些那个企业，只要你站在下风口，那刺鼻的味道简直是让你受不了。 这段时间我走访了很多企业，我感觉我肩上的担子很重！” 李维愣了一下。 这话不是应该他说的吗？ 把自己放在很高的位置上面，让自己的事业变得高大上。 “你担子确实很重，有没有认识的人，我要把桔胜那边几个车间修整加固一下。 我准备在那边新建一家企业，到时候你可以以我这个公司作为试点，熟悉一下整个环评的办理流程。” 这可真的算得上是天降大喜，只要做了一个环评之后，那么对其流程虽然不说了然于心，但是肯定心里有底了，以后帮别人办的时候，连说话都会有底气。 “那真太好了！” “你不要高兴的太早，我先跟你说说我公司的一些情况。 我这一次投资应该会在600万上下，机器进场就是将近300万。 将分为两个车间，每个车间5条线。 我们这个行业是粉末涂料行业。 你说了你招了两个年轻人，有没有文字工作的？” “啊？” 张标不懂，要做文字工作的干嘛？ 其时李维也没想到事情会发展这么快。 “这个你还要找有经验的，不然编写资料你怎么编？” “这一时半会我也没法找啊” “去找你姐夫，你找个兼职的都可以，然后再招一个人跟着他，让他带一带。 他每年都要接触那么多环评，总会有一两个相熟悉的，你姐夫提出要求，他们一般是不会拒绝的。 有资源都不会用！ 做事情要多动动脑子，多想想自己有什么资源可以利用。 不要总觉得前路艰难，其实就是你个人艰难而已。” 可能是感恩于李维帮助自己完成产业升级，所以章程优先帮李维完成订单，10条线的订单本来预计是9月底交货，没想到7月初就准备交货。 所以李维的计划也提前了，产业是肯定要转移的。 溢彩这边肯定是需要搬迁的，所以李维接到订单之后，就跟胡小华打了电话，今年年底，他那个厂房你以为不会再租了。 让胡小华一阵埋怨，不过他也仅仅只是说说而已，现在这边慢慢的开发起来了，越来越多企业进驻。 所以他也不担心厂房租赁不出去，这不还有半年时间招租嘛。 这也是李维将环评交给张标去办理的原因。 的确是新公司需要一个整套的完善流程，一般的公司肯定不愿意当小白鼠，李维就无所谓，反正有人兜底，环评是肯定可以办下来的。 然后接的就是排污许可证，这个也是需要办理的。 任何一个加工生产型企业，绝对有污染物排出来。 只是多与少的问题。 针对李维的公司，大概有三项。 一个就是噪音的排放，第二个是voc气体的排放，这个是需要经过处理之后才能够排放，还有一个就是无组织的粉尘，这个也是需要处理。 “那里面那些废铁怎么办？” “我找人整理一下，把它堆放到一个车间里面。 现在价格还太低了，卖了不划算。” 李维已经问过了，最近不论是废铁还是废铜，价格都是在上扬的。 废铁才8毛钱一斤，废铜才合6块多，这还是紫铜。 所以李维认为这完全是卖掉不合算。 紫铜怎么也要等它长到十五六块，应该不需要太久。 你们了解了一下，现在铜锭的价格是2980美元，按照比例也就是每吨2980*8=23840，按照正常情况会同，应该是新铜的价格6成到7成的样子。 也就是说怎么都要十四五出才算是正常价格。 这可能就是供需关系影响的，未来几年国内的铜用量肯定会大幅度上升，所以李维准备再捂一捂。 反正现在也不怎么缺钱，溢彩和国利两个公司每个月都能提供上百万的现金流，一点都不着急。 但是这些废铁的话，可以出掉了。 数量可能还不少，主要是太占地方了，搬来搬去太麻烦。 每个车间都有那么多废铁，还有那些废旧的机器。 “对了，顺便帮我找一家大型的废旧金属回收公司，我那厂房里面有数百吨的废铁，他们肯定有兴趣的。” 张标心里面一顿刺痛，本来桔盛公司被他视为囊中之物，没想到李维半路杀出。 本应该是恨之入骨的，谁知道两个人就要合伙开起的公司。 有的时候事情的发展真的是让人应接不暇，你不知道他会朝什么样的方向发展。 其实说白了就是一句话，利益优先。 “好的，我这几天留意一下。” “进门口右边的两个并排车间，这里我看过了，还是相当不错的。 我的新公司就准备放在这两个车间里面，我让人整理一下。 你们就可以开始准备环评的工作了。” “好的，你放心，我会办好的。” 也不知道张标哪里来的底气，不过想想现在的流程，其实只要不出大的差错，只要不是污染严重的企业，一般情况下都会批复的。 李维打完电话，就把几个主要负责人叫了过来。 “我们马上要搬厂了。” 很惊讶，每个人都很惊讶，这边公司才不到一年时间，马上又要搬厂。 老板是钱多了吗？ 看看车间那些大机器，看看那些两层的钢架结构。 这要多少运费？ 中间要损失多少？ “那边位置有些偏僻，比这边还偏僻。 其实我也不太想搬迁，但是你们也看到了，这里地方太小了。 而且那边是我买下来的，不需要租金。 我们现在每个月的增长都超过15%，工人们加班，现在都总是到晚上10点。 而且还有很多货赶不出来，搬迁是势在必行的。 何千，你要帮忙找一找技术员了。 你和李元两个人商量一下，看看能不能从你们原公司那边再挖两个人过来。 小雪，你的任务也比较重，我们这一次准备有10条新的生产线，加上原有的4条，总共是14条生产线。 那么需要的员工数量按照一条线两个员工的配备。 办公室人员要扩充到6人。 财务人员要扩充到两人，这些你要想办法招聘过来。 生手熟手都行！ 哦，对了，等下下午你陪我一起去新公司那边看一看，看看还有哪些手续要准备一下。 地址的变更，这个一旦我们搬迁过去就要马上进行。 还和当地的相关部门进行对接，这个你和曾佩君两个人要配合好。” 第102章厂房改造 张标知道自己办事情还差得很多，所以他第一件事就是去问他姐夫要人。 一定要找一个非常熟悉流程的人，帮助自己。 找到人之后，他马上把自己的员工全部叫到一起，李维的公司马上就要进行环评办理，所以他必须让所有员工跟着一起走流程。 搬迁过来的公司是溢彩，并不是新注册的公司。 所以张标准备好之后，就马上给李维打电话。 隔天李维就带着曾佩君以及范小雪来到桔胜。 再一次来到这里，李维发现门口有两个大石墩，中间的间距很窄，显然车是没办法开进去了，所以李维把车就停在斜坡上面。 张标他们也刚好就在门口，看到李维的车过来，马上迎了过去。 “李总，我来给你介绍一下，这三位是公司的文职人员，主要负责公司的文案工作，这三位是业务人员。。 这个是李总，他也是我们公司的大老板。” 李维和他们一一握手，然后对他们笑了笑说道。 “我可不是你们的大老板，你们大老板是他，标哥。 行了，别在这里站着了，我们进去看一看。” 刚才李维过来的时候，已经给自己三姨夫打过电话了。 所以看到有车过来，詹强也马上赶到大门口。 “来了，你等一下，我开一下门。” “詹叔，你这也太，前面那两个大石墩子你从哪里弄的？” “以前厂里面的，我用叉车叉过来的。” 其时李维还是挺感动的，有时候你不得不说，亲戚真的是挺靠谱的。 当然也有不靠谱的，不过李维遇到的不多。 总的来说在这个年代，亲人还是要比外人可靠一点点，毕竟不靠谱占少数。 “詹叔，这两个车间，你要帮我找人把上面的瓦全部换掉，一定要找靠谱的，如果那种没有安全措施的，你直接让他走。 我不想承担后果，换屋顶这样的活，如果没有安全措施，那简直就是在谋财害命。 我不想和这种人合作，你找到人之后给我打电话，到时候我会过来签合同。” 以为最怕的就是安全事故，就算你签订的合同，如果他的工人在屋顶上面出事掉下来了，那基本上就是九死一生，先不说赔偿的问题，光这这个车间死过人，就是不吉利的。 万一真的还没开工，车间就发生这样的事故，那么让李维心里面始终会有一个阴影。 “没问题，上面的这些旧石棉瓦是全部敲掉还是怎么办？” 李维抬头看了看顶上发现在太阳的照射下，墙壁上面到处是斑斑点点，显然这个屋顶已经破败不堪了。 这也能看出，虽然最近几年，徐晟公司还在开工，但是对于车间的维护已经几乎等于零。 所以它衰败在几年之前就已经开始了。 “全部打下来吧，如果保留这一层石棉瓦，那么在上面操作的时候一定会存在风险。 还有一个就是这些石棉瓦年级也不小了，如果不打掉，在上面再覆盖一层彩钢瓦，那么操作的时候肯定会有一些磕磕碰碰。 所以到时候这些随便玩就不会完整，那么年久的话，它依然会存在很大的风险。 万一这些石棉瓦又掉下来，砸到工人怎么办？ 干脆直接砸掉吧！” “可以，全部做成彩钢瓦的，准备用什么颜色？是灰色还是蓝色？” “用灰白色的吧，然后这个上层还要做一下隔热。” “你的意思是顶上只有一层彩钢瓦，然后在横梁上面再做一层隔热。” “对！” 车间隔热其实很重要，不然夏天的时候整个车间，就完全像一个蒸笼。 到时候人在里面都不用怎么动，就满头大汗。 更何况这个车间还有十四台发热的机器，那到时候整个车间的温度可想而知了。 “对了，在隔热层的下面干脆再给我装几个负压风机，1米2x1米2的那种，这样夏天车间的温度应该不会太高。” 千万不要小看这些隔热的，抽风的装置。 一个车间如果超过37度，那么整个车间的员工都会比较疲累，操作非常容易失误，而且积极性不高。 所以在夏天最热的时候车间最好维持在3335度，这样不仅仅能减少安全事故，同时也能提高生产效率。 “我知道，那么中间要不要隔起来？” 詹强指着两个车间的中间柱子说道。 “那个不用，到时候中间要过人的过物的。” 把这些事情安排完之后，李维看着正在到处拍照片的张标，直接招手把他叫了过来。 “标哥，到时要麻烦你帮我监督一下，我三姨夫太老实了，我怕别人忽悠他。” “这个没问题，我家就在旁边，我每天都会过来看一看。” “拍照拍好了没有？” “已经差不多了，我还要去周边拍一些照片。” “拍这么多照片干嘛？” “哎，我姐夫介绍的那个人太忙了，他没时间过来叫我过来先拍个照。 我就怕照的照片不合格，所以刚才多排一点，然后让他去选。” “这样啊，那你忙吧，我带他们去看一看。” 两方分别之后，李维带着郑佩君还有范小雪，浏览整个园区。 “这里好大，这个树有十几年了吧？” 范小雪一边走，一边啧啧称奇。 “这种玉兰树我准备到时候全部砍掉，感觉太丑了，这些樟树我也要想办法把它移走。 要找一些不怎么掉叶子的树，或者找一些矮一点的绿植。 不然到时候整个车间都会飘有落叶，我最怕这些落叶落的那些屋檐沟里面，最后面那个房子，天沟屋檐沟，全部已经填满了烂叶子。 整栋车间完全就没有一块好地方了，所以要想办法把他移走。” “那还不如直接把他砍了！” 李维愣了一下，好像是这个道理。 樟树虽然是国家二级保护植物，99年就被列入了。 但是如果得到批准的话，还是可以砍伐的。 这些樟树都高达十五六米，已经严重危害到厂房的安全了，如果去申请一下应该是没问题的。 当然你们也可以直接砍掉，然后烧掉别人也不会说什么。 不过也就是多一道工序的事情，李维到时候找镇上的人帮个忙，应该这个是比较容易通过的。 第103章起始 拍完照之后，张标找到李维。 “李总，我要把你们的营业执照复印几份，还有我这里有一份表格，你要帮我填一下。” 在办公室李维指挥着范小雪坐下，然后让她开始填写，不知道的到时候再问他。 “这里是写塑粉还是写粉末涂料？” “写粉末涂料。” 塑粉只是行内的叫法，在国家工业名录里面并没有。 “产能写多少？” “年产两万吨吧。” 范小雪非常惊讶的看着李维，满脸的不可思议。 这么多吗？ 按照出货量，他们今年的产量估计在2500吨。 现在直接就干到2万吨？ 这也太吓人了吧！ “有这么多吗？我们现在一年才2000多吨。 2万吨？” “这个是产能，不是产量，2万吨这个数量还少了。 我们现在总共将会上14条生产线，这个产能大概是8000吨左右。 至于将来会不会再上生产线，这个要看我们的业务员。 不过未雨绸缪肯定是不会错的。 现在环评是很容易办理的，所以一定要给我们自己留下余地。 这样环评上面批复是2万吨，总共40条线。 那么将来我上生产线就不用再找他们批复。 可以省下我们很多的时间以及精力。 而且这也只是规划，一定要最大限度的考虑。” 2万吨是什么概念？ 反正到2020年中国的粉末涂料企业，年产2万吨的企业不到10家。 所以李维的心还是挺大的，当然了，这个可能性其实很小。 其实只要年产个1万吨，就绝对在前20的行列了，那么去销售额绝对两个多亿，利润最少两三千万。 这是李维的目标，这个目标能不能达到？ 这就是看李维将来的发展了，要看他重心放在哪个方面。 说实话，李维现在对实体企业没有那么大心思，但是如果遇到一个比较好的管理者，那么就任其发展吧。 自己就多买一买地皮，买一买厂房，买一买住宅楼，这多好！ 做粉末涂料，做实体，其实也就是为了给自己提供稳定的现金流。 要想靠这个实现自己资产的翻番，不太现实。 “这些原材料怎么填？” “……” 李维现在有些生气，早就跟范小雪打过招呼，要她上进一点。 这么一个简单的问题都需要来问他。 看到李维的脸色，范小雪就知道要遭。 赶紧埋下头，然后开始填写。 她其实知道是什么，只是自己不太敢确定，万一填错了怎么办？ “我已经填好了，环氧树脂，聚酯树脂，固化剂太必可，钛白粉，硫酸钡。” “为什么不写颜料？” “额，他这上面说的是主要的原材料，颜料太少了，还不到整个用料的2%，所以我觉得没必要填。” 李维点了点头，脸色好了不少。 “接下来你自己填，填完之后我再看看。” 然后直接出了办公室门，不给你问的机会。 虽然她不是李维培养的管理自己涂料企业的人，但是如果连这么一点小事情都不敢做主的话，将来他还能做什么？ 这种表格就算填错了，有什么问题重新填一张不就得了吗？ 这么胆小怕事，将来还怎么做事？ 看到李维走出办公室，范小雪有些忐忑不安，抬头可怜巴巴的看着曾佩君，委屈的小脸上泫然欲泣。 “你还委屈啦？让我怎么说你好。 平时让你多看看书，你晚上就只知道看电视剧追星。 那些人能给你什么？ 老板对你真的没话说，很多事情都交给你办，但是你自己想想看，事情真的很难吗？” 范小雪嘟着嘴巴，他也没感觉是多么委屈，就是不敢做主，怕出问题。 “赶紧填吧，不然等下老板进来你还没有填完，他肯定又要骂你了。” 曾佩君一直觉得自己非常幸运，她现在是初级会计师，其实也就是助理会计师。 不过李维对她很信任，不论是公司经济核算，财务开支，经济合同签署，人员工资发放等等，现在全部由她在负责，使他的能力得到了各方面全面的提升。 更重要的是她的书本一刻都没有放下，虽然她现在没有资格考中级会计师证，因为她是本科毕业，所以必须要有4年的经验，但是他还是给自己找了老师，一个月的支出是她工资的一半。 但是自己在学习的时候，今天就看到范小雪嘻嘻哈哈的看着电视剧，这样怎么进步？ “对对对，你帮我看看看这里该怎么填？” “自己填！” “君姐” 范小雪对着曾佩君撒娇，不过没有什么用，她无动于衷。 曾佩君是挺喜欢这个小姐妹的，没有什么小心思，非常单纯，和她交往不用考虑太多。 “你再不填，老板真的等下过来了。 我让你多看书，多去和何工他们交流，你一直都是当耳边风。 老板将来的工时肯定会很大的，你看现在才多久？ 老板才满18岁，就创下了这样一份基业，以后这公司得多大！ 如果你真的跟不上公司的脚步，恐怕老板也不会偏向你了。” “好吧好吧，你快别说我了，我今天回去就看书。 但是这里我真的不知道该怎么填。” “那就空着吧，等下再问老板。” 等了十几分钟，李维再次走进办公室，跟他一起进来的还有张标。 拿起范小雪身前的表格，自己也没有看，直接交给张标。 “看一看，有没有需要改进的地方？” “这个后面的数据要填一下。” 李维看了一下，发现是主要材料的年消耗量。 范小雪确实不知道该怎么计算，但是如果何千在这里，他肯定知道。 李维心算了一下，把数据填了上去。 “你刚刚拍的那些照片，应该就可以了吧。 他们应该不需要到现场来勘测吧？ 我这边马上要改造屋顶了，不会有什么影响吧？” “应该没问题了，我今天回去问一问，屋顶没事，你可以直接改造，这个没什么影响的。” 李维点了点头，可能不到一个星期时间机器就会进场。 到时候如果屋顶还没有改造好，那么肯定会影响机器的安装。 所以李维走的时候特地交代三姨父，明天就要开工，最多5天，必须要把屋顶改造好。 有钱自然好办事，以为留了2万块钱给三姨父，这个是定金，工程完成之后再付另外的款项。 第104章项目 本以为接下来的事情不用李维再出面了。 谁知道隔天，范小雪的电话又打过来了。 张标过来了，让她填写资料有一部分不知道该怎么填。 李维过来的时候，张标正在和何千了解情况，看到李维之后马上迎了过来。 “李总，我们的营业执照下来了。” “资质怎么解决的？” “聘请了湘大的教授，我姐夫推荐的。 名字的话就是我们上次讨论的那个。 上托环境。” “你今天过来是要什么资料吗？” “对，我放在办公室了，我们一起去看看。” 张标拿出一份资料给李维，以为看过之后皱着眉头。 “生活污水？” “对！” “不知道桔盛公司以前的污水处理厂，还能不能用？” “这个我也不太清楚，你也知道这个污水厂建立之后，就没怎么用过，而且我也没有进去过，完全不知道该怎么操作，所以对于他的使用情况就无从得知了。 李总你看怎么办？” “我找人过去看一看，不行，你去问问你姐夫，看看有没有熟悉污水处理设备运行的技术人员。 应该是可以用的，可能是年久失修，我这个公司除了生活污水，就没有其他污水了。 所以我不可能上一套新的设备，这种设备怎么也得五六百万。” “行，我等一下去找我姐夫问问，就算他那边没有，我也会想办法的。” 就这么一个月半个月的时间，张标整个人改变了很多，这种办事的态度让李维很满意。 李维其实挺怕麻烦的，像这样的事情，如果他来做的话，不知道要找多少个人，才能找到相关的技术员。 张标的话就简单一点，至少比李维要简单一个程序。 可能张彪也知道，如果李维自己去找，最后肯定也是找到自己，何必多此一举呢！ “那么这个项目的总投资大概是多少？” “你就写2，000万，环保投入700万，那一套设备怎么也得这个价。” “这个废气，噪声和固废，相应的处理方法。 废气和部分粉尘是uv光解，布袋除尘，15米排气筒。 噪音，底部减震的方法。 固废的话，这个要委托相关公司进行处理。 你看看还有没有要改进的地方？” 李维摇了摇头，这个肯定是他找专家进行论证过的，你以为这个外行的话就不多嘴了。 “很好了，就这样吧。” “原材料全部是外购，包括水和电。” “……” 这个还用问吗？肯定是外购啊，水的话可能是自钻井吧。 “这一次检测全部是由第三方公司检测，这个公司也是我姐夫推荐的，我今天还要去和他们谈这方面的合作。” “我们这个项目，已经批复了吗？” “昨天已经递交上去了，最近项目很少，所以现在也应该已经批复了。 我已经准备进行进场检测，检测完成之后，你们就可以进行项目施工了。” 李维点了点头，这就是有人的好处，没有太多的阻拦，只要你不是这种重污染的企业。 “哦，对了，这个可能要李总自己写一下” 张标突然之间很不好意思，因为这个项目概况是需要他们自己编制的。 但是整个公司没有一个人熟悉这个项目，不要说这个项目是几乎所有项目都不熟悉。 大家都是刚刚从事这个行业的人员，所以他也不知道该怎么编写。 于是便想到让李维自己编写，然后拿给自己姐夫看，让姐夫帮忙修改一下就行了。 “项目概况？这是什么东西？” “就是首先介绍一下你们的产品，其他的什么批复，建设周期，试产时间，还有各种检测，由我们编写。” “这样啊，小雪，笔给我一支。” 粉末涂料是一种以合成树脂为基料，配以颜料，填料而得到的配方材料，通过静电喷涂的方式涂覆于底材，表面赋予被涂金属底层良好的外观以及耐久性，因此产品的应用领域非常宽广。结合我国涂料下游的应用市场，国内在普通金属表面涂装的粉末涂料市场有巨大的提升空间，主要体现在户外栏杆，门窗铝合金，汽车配件，家用小电器等领域。 写完之后直接扔给了张标，像这种介绍的语段，李维那是随手就来。 “这样应该可以的吧？” “可以可以了，昨天我也问过我姐夫以及相关人员，她们对于粉末涂料几乎没有了解。 我也上网查过，网络上对于粉末涂料的信息非常少。 所以没有办法，只好请李总动手。 呵呵……” “行了，赶紧吧，这两天屋顶应该要改造好了，你要把批复赶紧弄下来，我们好开工建设” “没问题，这是公司的第一个项目，我们一定会以最快的速度完成，李总你就等着收钱吧。” “我自己收我自己的钱吗？” 李维有些无语，这个张标还真敢收钱，38，000的价格，按理说这个价格不算太高，但是张标让自己等着收钱，让李维就很不爽了。 “嘿嘿！” 感觉自己一下秃噜嘴了，张标赶紧嘿嘿直笑以掩饰自己的尴尬。 “这个收费标准是谁帮你们定的？” “李总公司的是我定的，如果按照我姐夫给我推荐的那个人所说的，你们这个项目收费最少要在15万以上。” “我知道，不过我也是作为小白鼠，你打个折也没什么问题。” 能省钱的为什么不省钱？虽然这家公司也有自己的股份，但是只占了30%。 “就是为了培养员工，经过这一次之后，我在做环评就有底气了。” “你先悠着点，不是所有项目做环评都是在帮助他们。 有的时候你就是助纣为虐，那些真正的重污染企业，你们碰都不要去碰。 鬼知道他们有没有暗道进行排污，你一定要了解整个项目的生产流程，还要多向他们同行去咨询。 特别是一些小型的有色金属加工公司，这样的公司一般都会含有重金属，或者会有酸碱等重污染的污水。 你一定一定要非常注意，不要到时候羊肉没吃到，惹了一身骚” “李总你放心吧，我每个项目我都会去询问我姐夫，他肯定会比我清楚。” “行，以后有什么问题可以直接打电话给我，等做完这个项目之后，你们就要开发市场了，到时候我会给你们提供一些帮助。” “好的，就等李总这句话了！” 第105章老板我好伤心 随着施工队的进场，厂房的改造正式开启。 不过李维并没有在现场，它交给了自己的姑父，让姑父找工程队，他监督，姑父本身就是建筑行业出生，不论是上辈子还是这辈子，在这个行业他都有相当的权威，毕竟他带人建造的房子，没有几个不夸的。 李维本人正在人才市场招聘，他也没想到会发展这么快。 都怪章程，干嘛要把自己的订单挪这么前。 现在很多事情都变得匆匆忙忙，今天招聘李维带了范小雪过来，其他人忙的很。 因为新公司地处偏僻，所以相应的福利待遇肯定要提高的，不然就算有人去，估计也呆不了几天。 目前来说，大专专及以上毕业生的入职工资一般都在10001200左右。 李维直接开到1800，这还只是试用期的工资，正式工资肯定在2400以上，要知道现在才是04年，这工资虽然不说鹤立鸡群，但是同等岗位，绝对超过大部分招聘企业。 就像现在范小雪，她的工资就已经接近4500了，曾佩君的工资更是达到5000，明年肯定还会涨的。 因为公司的高利润，所以李维才有开这么高工资的底气。 “老板，我们公司好像没人来耶……” “屁话多，既然没人来，你干嘛不去拉人呢？” “那多没面子，我们公司工资那么高，不来是他们的损失，哼！” 范小雪对于公司的归属感现在已经很高了，不仅仅是高工资的原因，更重要的是她居然也纳税了，这在他们班上他是独一份的，她也是纳税人呢。 更不用说齐全的五险一金，还有过年过节的各种礼品，每年还有4个月的高温补贴，所以她能经常在班级群里面嘚瑟，而且每次说的时候好像稀松平常，让她的虚荣心得到了极大的满足。 “大早上的，就这么热，受不了，这主办方真的抠门，连空调都不开。” 李维真的忍不住吐槽，坐在一个小格子里面，由于来的匆忙，所以连电风扇都没有带。 导致他现在感觉背上黏黏糊糊的，贼难受。 “还好吧，不算太热，你是没看到我们学校宿舍，一台老旧的吊扇摇着头，有时候热的我们追着风跑。 下铺还好一点，上铺根本就感觉不到风，那才叫真的热。” “……” 这能比吗？ 你怎么不和火车上的电风扇相比？ 那里面够热吧！ “老板，我们这个位置是不是不好？” “着什么急？这才上午九点，下午才热闹。” 其实这次主办方还是比较有良心的，每一个摊位可以说没有绝对的偏僻，人流都会经过每一个摊位。 现在的劳动力市场属于买方市场，没工作的人可太多了。 果然如同李维所预料的那样，从中午十点半开始过来咨询的人络绎不绝。 对于递交简历的人，李维会大致看一下，并不是看别的，这群刚刚毕业的人有什么好看的？ 如果是应聘文职人员的话，李维主要看他们是学习什么专业的，第二个就是看他们对文字的掌握能力，第三个就是看他们条理是否清晰。 现场询问问题的话也比较简单，你并没有什么新意。 类似于： 你认为自己有什么优缺点？ 你的期望薪资是多少？ 你对我们公司有什么了解吗？ 你对工作地点有什么要求吗？ 你对加班怎么看？ 你试着把这张a4纸推销给我。 大概就是这些，当然问这些问题并不是为了让她们真的回答个一二三四，而是要看他们的语言组织能力，看他们是否诚实，当然从中也能够看到部分他们的能力。 然后李维还会询问他们，有没什么问题问自己。 当然也会有一些奇葩的问题。 就比如一个小姑娘就问道： 什么是五险一金？ 李维马上就把这个问题移交给范小雪，让她去回答。 当然一些颜值高，李维肯定是重点关注。 “老板，她们就比我小一岁” 看着李维喜欢盯着漂亮女孩子看，范小雪有些吃味。 她觉得自己挺漂亮的，一点也不丑，但是老板对他的态度，就像对待一个丑姑娘一样，可以做兄弟的那一种。 “你想表达什么？” “我也很漂亮啊！” “对，你当然很漂亮，但是这几个人我准备招聘他们做前台的。 你想坐前台吗？” 范小雪直接闭嘴，做什么前台，他现在做的好好的，已经成为老板的左膀右臂，干嘛要去做前台？ 脑袋里面突然闪了一下，不对呀！ “老板，我们公司有前台吗？” 范小雪的意思就是很明显了，不论是现在的溢彩，还是将来要搬迁到桔胜的溢彩，都没有设置前台的必要。 “将来我们公司肯定是销售和生产是要分开的。 懂我的意思了吧？ 桔胜公司那边，肯定是作为生产基地的，我们的销售场地会选择靠近市区的郊区。 可能会选择在新城的某个地方，又或者会选择黎阳，最大的可能是临空港。 你不是沙市的吧？” 本来范小雪还挺高兴的，将来公司肯定会比较繁华的地方，对于爱玩的她来说，这是挺好的消息。 但是老板的最后一句话，让她有些伤心。 “老板，你连我是哪里的人你都不知道啊？ 很气人的好不。” “没大没小，将来买房子先不急，我告诉你买在什么地方，保准你无论是自住，还是投资都不错。” 买房？ 范小雪愣了一下，这个事情好像有些遥远。 她现在一个月大概能剩下4000左右，首付要多少来的？ 而且老板干嘛转移话题。 “老板，将来我会在哪边工作？” 这其实才是范小雪最关心的。 “溢彩啊！” 李维回答的理所当然。 “啊！哎呀！” 她可是很不高兴，她想和销售一起工作。 “哈哈！明天你通知这十几个人面试，把他们带到新公司那边，他们未来一年时间将会在那边工作。 但是你必须要告诉他们实情，大概明年年中的时候，他们大部分人都会到销售公司这边工作。 你可以适当的透露一下你的工资，当然，你也可以把李元的工资用你的方式告诉他们。 明天你可以租一台中巴车，带他们过去或者让他们自行过去，然后补一部分的路费。 这个你自行决定。 他们愿意留下就留下，不愿意留下也没必要强求。 不留下的是他们的损失，是吧！” 李维对这群人的能力大小兴趣不大，反正今天已经精选了一遍，而且短时间之内能力是很难看出来的，所以把这些事情交给范小雪去办，办得好与歹都没多大关系。 第106章出差 “这两天能不能安排？” 回到公司，李维问何千。 “两天时间？这个太长了，我怕他们两个干不好。 老板是有什么事情吗？” “公司准备购买邦定机，国外产的，准备带你去看看，这可是一次难得的机会。 而且你要对你的徒弟有信心，虽然他们也才入行不到两个月时间，但是一些基础的东西应该是没问题的。 就是速度可能慢了一点，你又不要他们改进配方，就是微调一下颜色，你可以让他们小心翼翼一点，对吧。 这一次带你过去，不仅仅是购买绑定机，还有一个就是接受他们的培训。” “那，我交代一下……” “后天晚上出发，你还有时间安排，你可以多做一点准备工作，让他们在你出差的两天，事情能够简单一点。 这人啊，就是要逼一逼，你不逼他怎么提高他的能力？” 李维是真的很中意何千，这个人简直就是为技术而生的。 一门心思的全扑在技术上面，最主要的是没有太多别的心思，基本上钱只要勉强到位，就没有跳槽的风险。 “你这么紧张干嘛？” 两个人坐在飞机上面，你没发现何千有些紧张兮兮的。 “我第一次坐飞机。” “不知道你有没有听过赫歇尔？” 何谦茫然的摇了摇头，他确实没有听说过这个名字。 “我们这次购买的邦定机就属于这家公司。 目前应该算得上是国际上最好的，不过他的缺点也比较明显，目前来说，他们的邦定温度只能控制在67度左右。” “这个温度很高了啊，超过了大多数聚酯玻璃化温度了。” “如果能达到七十二三度，并且稳定在一度之内，那就相当相当优秀了。 67度这个温度还是低了点，粘连效果有些不尽如人意。 不过现在将就着用吧。” 何千不知道该说什么了，他以前在蓝厂那样的大公司，都没有听说过邦定机。 自己老板居然敢买，这东西上次可听老板说过，相当不便宜。 100万起步，这个价格他已经完全无话可说。 赫歇尔国内有办事处，但是在国内这种环境下，可想而知他们的销量多么惨淡。 他们销售的主要对象，一般以外资在华的公司为主。 所以当听到李维经营的这样一家公司，居然要购买他们的邦定机，他们其实是有点不确信的。 然后等李维真正下单了之后，他们才确认。 然后两个人接受了他们的培训，不仅仅是对机器操作的培训，同时还有金属邦定相关的技术培训。 100多万说付就付，李维这几个月是真的赚了钱。 两家公司平均每个月接近240吨，每吨的纯利润都要超过8000，能不赚钱吗？ 这也是为什么李维敢开高工资的原因。 要知道现在粉末涂料技术员的普遍薪资，大约都在8000左右，这必须还要有技术，有经验，他们年龄大多都超过30岁，一般都会有6年到8年以上的技术经验。 何千的工资超过1万了，因为超过200吨之后，何千的工资就超过1万，如果月产量300吨，何千的工资就是15，000。 而且明年的基础工资也会涨，想要留住人才，给钱一定要爽快。 每年还有年终奖，那要看年终结算，利润率越高，奖金越高。 回到公司第一件事情，何千就忙着检查这两天生产的产品是否合格。 现在整个工厂可以说是连轴转，工人们每天上班时间超过12个小时。 所以每一天一台机器大概要生产两顿半的产品。 出差的这两天，总生产量只有14吨，证明何千不在岗的话，他的两个徒弟效率还是要降低不少。 不过产品质量基本上算是合格，一般颜色要求e要小于0.5，但是这个年代的仪器不够先进，所以最靠得住的还是自己的眼睛。 在自然的光照下面，两者的颜色肉眼基本很难分辨，这就算是颜色合格。 至于其物理和化学性能，就要通过仪器来检测。 “结果如何？” 办公室李维玩着电脑，发现他何千进来便问道。 “基本上还行，不过一些细节还是出现了一点问题。 有一个产品一平方分米的表面上面发现了78个猪毛孔。” 猪毛孔其实也是粉末涂料技术界内部的一个叫法，形成的原因还是表面张力不同。 生产刚开始前面一点点的料，由于其组分和后面的有区别，所以一旦清理不干净，就会形成缩孔或者猪毛孔。 “把问题指出来，下次如果再犯，就扣他们的奖金。 技术员是需要成长的，他们犯过一次错之后你罚了，他们下一次就不会再犯了。 平时把这些事情交给他们，你在后面盯着。 他们犯错了，你马上给他们改进，再犯就罚。 千万不要手软，只有罚到他们心痛，他们才会记住。 我们给的工资可不低，你甚至可以罚到他们只剩下基本工资。 看他们还记不记得住？” 公司马上要进入大发展的时期，到时候不论是技术员还是业务员都要开始出差，公司产品要向外省扩张，必须要有业务员开拓市场，但是你不能保证产品不出问题，所以售后的技术员也要进行出差处理问题。 要让他们迅速成长起来，就必须要有一点手段。 何千有些犹豫，但是既然老板开口了，他也只好点头。 然后李维接到张标的电话，有一些资料还是需要李维填写。 李维让他拿到公司来，然后又把事情交给何千。 因为主要是一些技术上的资料，这个何千比李维懂行多了，资料肯定也会更详细。 “有没有什么困难？” “还好，我姐夫跟我说，你们这个行业非常有代表性。 通过深入了解粉末涂料行业，发现它和油漆行业有很大的区别。 这也是困难比较小的原因。 可能你不知道，油漆行业比较难以办环评。 但是你们这个行业通过了解，其实污染是很小的。” 这样的话，从现在的张标口中说出来。 这其实让李维有些诧异，不要说张标对涂料几乎一无所知，就是在普通人眼里面，就算是那些对涂料有一定了解的人，心中肯定会这样认定： 不论你是粉末涂料，还是油性涂料，它都是涂料。 那么它肯定是重污染。 有时候你怎么解释都解释不清楚，当然粉末涂料界很多脏乱差的工厂，给人们带来的坏印象，也是其中的一个原因吧。 第107章女人不讲理 7月下旬，悬挂在天上的大太阳，虎虎生威的普照大地，李维整个人的懒洋洋的，要不是今天约好了周丹，他连走出房门的心情都没有。 放学到现在也有半个月没见了，偶尔在qq上聊一聊。 现在两个人的关系算是到了男女朋友，牵牵手，搂搂抱，亲亲嘴已经很正常了。 “这么大热天的，你把我叫出来逛街，是不是心存不良？” 看着李维半天不下车，周丹就知道这人想干嘛 “谁让我好色呢！” “哼！你到底下不下去？” “再吹一吹，在外面我看这太阳，实在是太过猛烈了一些。 或者我们俩打个啵，我就有动力了。” “滚！！！” 说着直接打开车门，懒得理会李维。 以为这才熄了火，然后也跟着走下车。 “等等，等等，走那么快干嘛呢？ 这大夏天的，你刚从空调车里面走下来，再走这么快，你马上就汗流浃背，不感冒我跟你姓。” “大少爷，我这已经是慢吞吞的了，照你这个速度，我们半条街都逛不完。” 平时冷冷静静，同时又有一副高冷女神范的周丹，一到逛街简直就变了一个人。 “你看这个怎么样？” 换好衣服之后，她从门帘子里面钻了出来，然后迫不及待的问李维。 “不错” “我觉得一般般……” 你觉得一般般，干嘛还那么兴奋？ 女人真的难以理解。 然后李维就像个复杂机器一样。 “可以” “还不错” “蛮好的” “挺好的” “不错” “还行” …… 走了七八个店子，换了三四十套衣服。 李维整个人都傻眼了，他还清楚的记得自己上辈子逛街，当然是和男人一起，那买衣服的速度，简直就是直奔目的地，然后选择，也不试穿，直接买单。 这多么简单，买个衣服还这么复杂吗？ 等到了网购兴起之后，李维就再也没有逛过街了。 至于和女人逛街，记忆可能有些久远，早就忘记了。 但是绝没有像这一次这么恐怖。 一个小时，走来走去，试衣服试来试去，难道就没有一件满意的吗？ “停停停停停，难道那么多件就没有一件满意的吗？” “总觉得差了一点什么！” 李维感觉如果再逛下去，自己两条腿肯定要废了。 就算不废掉，脑袋也要炸掉了，你说好看吧，她就反驳你这里不好那里不好。 你说不好看吧，她又说这蛮好的，为什么不好看？ 总之…… 陪女人逛街这种事情，能不干就不干。 “你跟我来……” 李维拉着周丹就沿着街边慢慢的走。 看到橱窗里面有满意的衣服，就停下脚步观摩一下，然后拉着周丹走进店面。 “这个衣服试一下……” 李维选择的是万能款，连衣裙，而且还是偏素色的连衣裙，但是不论是版型还是原色，让人一看就觉得是学生，清纯范！ 周丹觉得这件衣服好像不咋滴，不太想试。 而且刚刚瞄了一眼吊牌，2000多，她可买不起，所以不想试，非常抗拒的把衣服塞到营业员的手里面。 “不喜欢？” “对，不好看！” “那就下一家！” 又到了一家里，我看到非常不错的连衣裙。 为什么李维喜欢连衣裙？ 不仅显身材，而且能够遮得严实，更重要的是，李维喜欢这样的款式。 “这个” 这件衣服的颜色和款式，周丹倒是挺喜欢的，所以准备拿进去试一下。 边走还边看吊牌。 然而突然他止住脚步，眨了眨眼，又仔细的盯着吊牌看了一下，5位数！！！ 她马上又扭扭捏捏了，踌躇的转过身，又看着李维。 “怎么了？” “1万多” “1万多怎么了？不买你试都不能试吗？ 放心去吧！” 旁边的营业员看了看李维，又看了看周丹，她很想阻止，但是一时半会又找不到词。 看着李维凶巴巴的脸，她还是选择无视，但是还是说了一句。 “这个衣服我们是有折扣的，打3折” 三折也买不起啊，周丹心里腹诽，就这么一点点布料，要3000多？太贵了！ 李维一把把周丹推了进去。 过一会儿周丹走出来，李维只看了一眼就决定这个衣服要买下来。 很配她。 “行了，就这！不用换下来了！” 李维很强势的拉着周丹来到收银台，然后把标签扯了下来。 周丹还没反应过来，就看到李维手里面的标签，脑袋轰的一下懵了，她没钱…… 一时之间不知道该怎么办了，差点都要哭出来了。 然后就看到李维拿出卡。 “刷卡，三折高了，两点五折，我知道你能做主。” 衣服是不错，但是溢价也肯定非常高，这根本不是熟知的名牌，不然也不会打折，所以讲价是完全没问题的。 当然李维也知道，这绝对没有到价格的底线，但是他也不想太麻烦，少个几百就行，意思一下。 “去把你衣服拿着，再带你去买双鞋。” 鞋子当然是小白鞋，配上连衣裙，绝配。 然后又带她买了短袖牛仔裤一套，自己也选择了情侣装的短袖和牛仔裤。 “走了，吃饭去！” 整个过程当中都是李维拉着周丹，他可是很怕周丹再回到刚开始那个状态。 下午两个人看了一场电影，李维便开车来到江边。 “这边很舒服” 看完电影之后，两个人沿着江边慢慢的走着。 周丹穿这一身的回头率非常之高，很多人看到李维握着周丹的手，都感觉一朵鲜花插在牛粪上，也不知道现在小女孩怎么了？ 怎么会喜欢李维这样的款式？ “是啊，这些树都是几十年的了，而且今天风也挺大的。” 走着走着，李维已经不满足于牵手了。 直接搂着腰，而且还在腰和腰下边浑圆的位置来回移动。 弄得周丹好不自在，忍不住嗔怪的看了一眼李维。 “你再这样我生气了” 虽然他这样说，但是李维的手并没有多老实，只是不那么明目张胆的上下移动，动作有些隐秘。 周丹感觉自己败给他了，不论你说也好，用手扒拉也好，李维依然如故，她最后也懒得动了，任有李维施为。 李维心里却贱兮兮的笑着。 果然是练舞的，a4腰算什么？周丹的腰臀比绝对0.7左右，非常的明显。 “你知道吗？腰围小的人，全因死亡风险要小很多。” “鬼才信你！” “真的！这是科学研究的结果。 腰围每增加10厘米，死亡风险就会增加11%。 腰臀比每增加零点，一个单位死亡风险会增加20%。 这个数据对女性表现会更强。” “我才懒得信你呢！” 她感觉李维在暗示她，你千万不能长胖。 “我专门研究过这个，这是科学家给出的数据。 这是非常有科学依据的，因为人一旦胖了，各种病随之而来。” 周丹忍不住想掐李维，果然如同自己所想的那样。 幸亏她还不胖，不然李维肯定要嫌弃她，想到这里她就马上忍不住给了一下。 李维差点没当场去世。 “你谋杀亲夫啊” 呲牙咧嘴的揉着自己的腰，你要掐就多掐点肉行不行？ “嘶” 嘴里面不断冒着凉气，这女人真不讲理！ 第108章你自己来 得到消息光定鸡半个月之后就会到货，李维马上打电话给章程。 “李总，太难得了。” “章总还算生气呢？” 这么久，李维就给他打过两三个电话，大多数时间都是他打电话给李维。 “没有没有，我现在感谢李总还来不及，怎么可能生气？ 李总找我有什么事情吗？” “我从国外订了一台邦定机，有没有兴趣研究一下？” 章程愣了一下，他记得前段时间李维问过他，要不要做邦定机？ 他还专门了解了一下，国内目前有两家做过邦定机，但是那就是一个铁罐子，里面加上叶轮，卖个十几万，没有一点技术含量，他感觉那个就是坑人的。 也了解过国外的，那个价格可不是一般的厂家可以承受的，随随便便上百万。 他们想到李维居然买了一台，这可真够让他吃惊的。 “100多万？” “对！” 啧啧啧，真的是有钱人，他现在虽然号称年产值上亿，但是实际上就是唬人的，有技术人员的限制，他几个月以前最多能出20台左右，产能也才四五千万。 虽然已经紧急扩充产能，到目前一个月也只能出30台左右，销售额今年很难突破6，000万。 所以如果现在让他拿出100万，去购买什么邦定机的研究，那是100万个不可能。 “这机器拆了装不回来怎么办？” “谁让你拆机了？” 章程有些无语，你不让我拆机我怎么研究？ “那怎么搞？” “你过来研究原理啊，难道你还真的想照抄啊？ 你们有这个技术吗？ 你只要搞清楚原理，然后想办法用简单的设备把原理给体现出来。 这才是你们应该做的，对吧！” 不说这些设备的精密度，就说那个程序，就不是章程他们能玩的转的。 所以李维的意思就是，只要满足国内客户的要求就行了，简单一点，做一个可以加热冷却的罐子，慢慢的在这个罐子上面动手脚，虽然不一定能赶超国外的厂家，但是如果你市场占有率上去了，利润恐怕也少不了的。 “我考虑考虑” “你还有什么好考虑的？这东西这几年利润可很高的，你自己想一想。” “可是我确实抽不出什么人手。” “你自己过来！” 章程愣了一下，自己现在这个公司自己一手办起来的，最开始的机器也是自己设计的，当然其实也是抄的，不过抄的比较好。 自己就是机械专业出身，然后又从事这么多年机械行业，怎么越想自己去的话最合适。 公司目前有业务员，有总经理。 好像真的就他最闲。 “机器什么时候到？” “8月10号左右吧，一台大的一台小的。” “好的，我8月9号动身，到时候要麻烦李总帮我安排一下住宿。” 他是打定主意，肯定是要住在李维的厂里面，到时候机器到了之后，肯定会有一个现场安装，还有一个现场培训，这个他是必须要在场的。 7月底，三姨父打电话给李维，墙体，屋顶，地面，都已经修复好了。 以为再一次带着何千来到新公司。 刚好施工队还在，然后要结算尾款。 “辛苦各位了，我很满意。” 看着周围几个脏兮兮的工人，旁边还有一个老实巴交的包工头。 当然他的老实巴交可能是装出来的，这个不重要，活干好了才重要。 那包工头立马点头哈腰的走到李维旁边，出于上辈子养成的习惯，李维很自然的伸出手，想去和他握手。 没想到他反而畏畏缩缩的伸出手又缩了回去，然后双手使劲的在背后衣服上擦干净，这才轻轻的和李维碰了一下。 很粗糙的一双手，证明他也是干活的，而不是仅仅只是站着看。 现在的包工头和几年之后的还是很有区别的。 “当不得老板夸，嘿嘿，都是靠手艺吃饭，如果做的不好，会没饭吃的。” “你们先到办公室坐一下，我和我的技术员商量一下，看看还有没有需要改进的地方，趁着你们还在，今天就把这个东西给解决了。” “诶，好好好……” 然后李维又对何千说道。 “看看有没有改进的地方，这一面肯定是放挤出机，另外一面放磨粉机。 总共14条线，每条线之间的间距大概是三米。” “临时仓库是在对面吗？” “对，到时候那边只要收拾一下就行了，厂房的高度足够了，可能屋顶要修理一下。 不过不需要做隔热层，反正只是临时仓库。 大部分的产品还是要挪到国利仓库那边。 我们客户毕竟大部分都在那边，这边只会作为一个生产基地。 工人也会大多数是周边的居民。” 李维的意思就是很清楚，将来你何千的根据地可能就在这边了。 何千倒是无所谓，对这个厂房他还是蛮满意的。 “这些师傅手艺挺好，地面很平整，安装机器的时候应该都不用找平。” “现在还难说，不过机器明天就进场了，看看还有没有要增加的设施” “这面墙要打一些洞，到时候冷水管道要走的。” 何千指的是靠近磨粉机那一面的墙，每五台磨粉机都会配备一个四十匹冷风机，挤出机也会匹配相应的冷水机。 “那个简单，到时候自己钻就行了，现在钻好的位置不对，也是麻烦。” 靠近挤出机这一面，有一条排水沟，排水沟上面已经铺好了沟盖板，水泥制成的。 “那我就没什么问题了。” 没问题就开始结账吧，物料供应商以及包工头，都已经坐到办公室。 所有货款工钱，直接现金付讫。 又是七八万不见了，机器进场之后，还要建两层的楼板。 世界上没有不透风的墙，这边建筑工人刚刚离场，大家就知道购买桔胜的老板已经来了，而且已经准备开工了。 当然现在已经不叫桔胜了，公司已经改名叫做溢彩科技。 一听就是一个高大上的名字，所以很多人已经跃跃欲试，想要在这里谋求一份工作。 这可是当初李维答应过她们的，要给他们准备一份工作。 听到李维在公司，所以很多人就跑了过来，被拦在大门之外。 “詹强，你这就没意思了，我们知道李老板在里面，就是想问问有没有工作，你把门打开！” 虽然李维是自己的姨侄，但是也是自己的老板，老板没有开口，他绝对不能放外人进来。 虽然这些人都是自己以前的工友，但是里面有好几个以前自己看不顺眼，那就更不能开门了。 “你们稍安勿躁，我打电话跟老板说一下，这才刚刚修整房屋，所以就算上班也不是一时半会儿，你们着急也没用。” “你当然这么说啦，我们好几个月没有进项，都要吃土了。 你倒是好，虽然给人看门工资不高，但总比我们一粒米都没进，要好吧。” 第109章等通告 看着这群人群情激愤，他是真的很反感他们。 你们有手有脚，到哪里不能打工呢？ 随随便便做苦力，总会有点收入。 反正他不太想这群人，至少其中有一半的人，不想他们进来公司，简直就是害群之马。 “稍安勿躁，不要急，你们还让不让我打电话？” “那你快去！” 李维接到电话之后，并没有马上赶到大门口，反而让三姨父让他们进来，不过只把他们带到大厅里面，让他们在那里等。 李维带着何千来到自己的宝库。 “这后面还有很多的好东西，哈哈！ 全部都是废铜，价值估计有几十万不止。 现在的铜还在全线涨价，我估计明天价格会更高，到时候估计就有上百万了。 嘿嘿！” 何千不知道该怎么想，为什么自己老板赚钱这么容易？ 他听老板说过，这里花了300万。 刚刚每个车间他都看了一下，估计废铁都要值几十万，更不用说这几十万的废铜。 那么这个公司等于也就花了200多万左右，这么大的地方，虽然有些偏僻，不过好像挺值的。 按照老板的说法，明年那些废铜将会值上百万，那花的钱就更少了。 “老板，你运气也太好了。” “哈哈！走，我们到前面大厅去，一群人又来找工作，到时候这群人就要归你管理了，当然肯定要进行挑选的。 不可能人人都要，这里面肯定有一群混子，这群人铁定是要踢出去的。” “好！” 何千有时候就是令人放心，并不是他的语言有多么令人信服，而是他一直是说的少做的多，并且做的对。 李维站在走道上面，看着嘈杂的大厅，皱着眉头站立。 有几个人李维还印象深刻，就是上次在股东大会上叫最大声的那几个。 这种人就是墙头草，风往哪边吹，他就往哪边倒，平时看不出来什么，一旦有任何的风吹草动，这些人就是毒瘤。 “这么多人呢！” 李维走入大厅，现场变得更加嘈杂。 “李老板，这一次需要多少工人？” “李老板，工资开多少？” “李老板，我和我老婆都想来公司上班。” “李老板，……” “李老板……” 李维压了压手掌，示意大家安静。 “安静一下，安静一下，工人我们这里肯定是会要招聘的，至于说要招聘多少，然后薪资是多少，大家过段时间看我们厂门口的告示。 但是有一点大家要有心理准备，我们是需要对你们进行培训的，培训合格，你们才能成为正式员工。” 这个年代老板还是挺有威慑力的，李维让他们安静，他们马上就安静了，但是等李维说完，他们又是一堆问题。 “培训不合格怎么办？” “需不需要女员工？” “我52岁还行不行？” “……” 反正就是诸如此类，每个问题肯定会涉及到他们自己。 “都安静一会儿，过段时间要求都会张贴在公告上面，你们到时候自行去看，第1批工人肯定是数量比较少，所以要求比较多。 不过不要紧，未来两年，肯定会不间断的进行招聘。 大家都有机会，不要着急。 都散了吧，现在工厂里面到处在施工，很危险的。” “具体是什么时候？” 有人还是忍不住问道，这没有具体的时间，他们怎么安心？ “不要着急，我现在机器还没有运过来，还有比较长的一段时间。 具体时间我也不能确定，大概是一半个月之后。” 这下这群人才满意的边走边说散开了。 “真要招聘他们吗？” “公司只要建立好制度，这些人就是很好管的，反正有三个月试用期，不满意直接开除，不过违章制度一定要详尽。 能做的不能做的，全部要一一列举，最后还要让他们考试，考试合格了才会进入试用期。” “我知道了” “等机器到了之后，你调两个工人过来，然后才可以以老带新。 如果你专门去培训工人，没有工人带工人的效果好。 但是先期还是要培训一次，然后再让工人带。” 很奇怪，专门进行培训效果往往不佳。 但是以以老带新的方式，让工人带工人进行现场实操，效果却好到出奇，有些事情你要怎么说得清楚呢！ 回去的路上，李维开着车，听着音乐，心情挺不错。 当然明天还要过来，因为机器已经确定明天会到公司，一共是10台，刚好10辆车一起拉过来。 这个真算是大手笔。 隔天，溢彩公司的四大金刚全部来了。 何千，李元，曾佩君，范小雪。 幸亏停车坪真的是够大，10台17米的大挂车停在停车坪，还没占到一半的面积。 停车坪的左边就是公司的食堂，里面的8人桌有整整40张，不过现在看起来还有些破破烂烂，这些全部都需要换掉。 右边就是公司的办公大楼，4层楼高，中间一条大走廊，走了两边全部都是办公室，2楼，3楼，4楼是住宿间，以及一间大的会议室。 “这里其实如果修理完成之后，还是挺不错的。 今年交给你们一个任务，全部给我把驾照拿到手。 以你们的工资，年底完全可以整一台二手车，到时候公司再给你们补贴一点，ok不ok？” 李元眼前一亮，恨不得抱住老板亲一口。 何千没有什么反应，对于他来说，有车没车都一样。 曾佩君和范小雪反应也比较小，反正她们是不准备自己开车，至少现在不准备开车，主要听说考驾照挺难的。 几个师傅都走下车，然后集聚在办公楼门口。 “各位师傅，首先要对你们说一声抱歉，我们现在园区只有一台叉车，所以速度肯定会比较慢。 今天肯定是很难卸完，但是我在旁边的饭馆已经和他们老板说好了，中午和晚上的饭菜都会准备好，到时候中午12点以及晚上6点，是开餐的时间，你们直接去就可以了。” 他们其中一个代表直接和李维对话。 “李老板你太客气了，非常感谢。 我们已经商量好了，哪个最急就哪个先下。” “那行，我们就不磨叽了，直接开始下货吧。” 这一次开叉车的是李维的三姨父，他不仅仅是焊工，不仅仅是门卫，同时也是一个非常优秀的叉车司机，而且还有证件的。 第110章周边环境 那边在下货，李维就打电话给章程。 “章总，你们的技术员什么时候到？” “10台机器全部到场了吗？” “来了” “他们今天已经出发了，最迟今天晚上能到。” “可以，你呢？” “我还要等两天，你那个邦定机不是还没到吗。” “行，到时候给你准备一点开胃菜” “什么？” “辣椒炒肉！” “你饶了我吧，我根本吃不了辣。” 北方人似乎都这样，碰到一点点辣就受不了。 当然湘南人的一点点辣，在别人看来可能就是巨辣。 反正李维喜欢辣椒炒肉里面放一点点野山椒，这样炒肉滋味才够劲。 无辣不欢，那就是湘南人。 “哈哈哈，等你来” 两个人自上次见过之后，有将近一年的时间没见了，但是关系却处得越来越好。 大概就是一个无所求，一个懂感恩。 有何千在指挥，李维直接就躲了一个清静，信步走在公司的外面，看到一个小卖部，以为走了过去。 “拿包烟，拿包槟榔” “什么烟？” “芙蓉王吧，槟榔就拿10块的。” 这年头的芙蓉王特指黄芙蓉，10块钱的槟榔也算是挺贵的了。 “33” 李维付钱，然后又问到。 “最近生意怎么样？” “不怎么样，自从桔胜关了之后，这里没什么生意了。 不过这几天我看到里面有人在维修厂房，应该是快要开工了。” “那就恭喜老板了，生意又要变好了。” 李维笑着恭喜道，当然他也知道靠这种小店是赚不了什么钱的，顶多是维持一下温饱，甚至于还很难。 “也就那样，我这是没法出去工作，年纪大了，所以开一个小店，赚一点点生活费。” “那很不错啊，现在赚钱可不真不容易。” “谁说不是呢？” “我今天看到好多人报到厂里面去，他们是去干嘛？” “还能干嘛？想要工作呗，这群人以前在桔胜的时候就好吃懒做。” 这个老头的眼神那个表情，一脸的嫌弃。 “老爷子以前也是厂里面的吗？” “我儿子已经在厂里面做技术，不过99年就出来了，他当时说桔胜公司不出5年就要倒闭，果然如他所料。 这里面有太多的蛀虫，怎么可能不倒？” 说道儿子的时候，老头的表情很骄傲，看样子他儿子确实令他很满意。 “那他现在去哪里了？” “在索格上班，还不错，虽然位置比不上在桔胜公司的高，但是胜在稳定。 我就听他说在索格公司，制度很完善，狗屁倒灶的事情很少，可以安安心心的搞技术做生产。 不像在桔胜，那么多人都忙着勾心斗角，都忙着怎么偷奸耍滑，谁还认真做事？” 老头的脸上一脸惆怅，显然，桔胜公司的没落，让他有颇多的感触。 “相信会好的，现在公司不是卖出去了嘛！ 旁边不是还有一家吗？” 李维指的是桔胜的斜对面，还有一家汽车公司。 这是一家农用车整车公司，现在还在往外出货。 但是农用车这种交通工具已经越来越不受待见了，所以估计也是强撑着。 “这家？开什么玩笑？老板都跑了，听说已经欠了一屁股债。 好像有1亿多，反正不知道多少钱，他的公司早就资不抵债了。 老板好像姓梁，里面现在都是混日子的人，听说现在基本上没钱了。 上次我看到别人运了一车东西出去，那些我没看到的，不知道还有多少。 这公司也废了，现在可能比桔胜还不如。” 一亿多？ 李维差点以为自己的耳朵听错了，够劲！ 这怎么欠的？ 这家公司李维以前也进去过，和桔胜的大小差不多，不过厂房要先进很多。 估计可能值个两三千万吧，全部都是钢架结构厂房，而且面积最大的有超过6000平方。 办公楼有6楼，还有一个很大的礼堂，平时可以用作饭堂，一旦开会就可以当做全公司的礼堂，一两千个人都能坐得下。 但是欠了这么多钱，明显就是资不抵债了。 就是不知道债权人是谁？ 李维对此的兴趣不是太大，这么偏僻的地方，厂房建的这么好，也很难租出去的。 等个10年左右，3000万倒是可以接受，但是现在的话，非常不值。 还不如花2，000万买几十套房子，10年之后值老钱了。 现在沙市的房价平均也就2000多，如果李维要屯房子的话，绝对首选面积89的学区房，而且是地理位置优越的学区房。 那么10年之后，最少也要翻个四五翻。 但是沙市的房价一直被称为价格洼地。 哪怕是什么江景房，或者是价格最高的学区房也才到3万。 相比起北上广，这价格是真的很良心。 围着工厂转了一圈，发现一个漏洞。 就在厂房的北面，有一个人可以钻进穿出的破洞，所以告知自己三姨父之后，让他明天找人给补上，这位置很隐蔽，在一丛灌木后面，不仔细去看谁知道。 幸亏发现了，不然这里造成什么安全事故，李维可脱不了干系。 这个年代，只要你是大车，哪怕你停着不动，一台单车碰了你，依然是你大车的责任，所以李维很怕。 这并不是吐槽，只是说一个事实，任何国家的进步都是一步一步来的，不可能一蹴而就。 傍晚的时候，何千找到李维。 “下完了，明天应该不需要我来了吧？” “明天，机械厂的技术员会过来安装。 你还是过来一趟吧，明天我还要找人建二层呢。 到时候你给他们解说，看看怎么样建，用什么材料，这个车间以后最少要陪伴你10年以上，所以以你的意见为主。” 这并不是李维偷懒，每一个技术人都有自己习惯的东西，所以这个二层的建设还是交给何千来设计。 区域的布置，不同的区域所要承受的重量是不同，所以用材肯定也是有讲究的。 这些明天到时候让何千和工人们去沟通，李维还是准备做个清闲人。 清闲都可以到处溜达的那一种，李维很喜欢做这种事情，就像是皇帝在自己的领地里面巡视。 感觉很棒！ 第111章学习 这一次章程派遣了两个技术员过来，照这个情况安装这些机器，估计需要一个星期左右。 还有购买的冷水机以及冷风机，今天也到工厂了。 这一次投资，光硬件设备就快240万了，这还是在粉末成套设备只收成本价的基础上，不然还要增加100万的预算。 如果再加上厂房的改造，已经320万了，再加上后期的环保投资，最起码也是400万。 你为曾经听过一个笑话，花2，000万投资实体，做了10年之后，机器老化了，钱也没看到，十年之后犹如败家之犬。 花2，000万买房的，10年之后涨到一个亿，每年还有那么多租金可以收，10年之后就是人生赢家。 实体就是这样，运气稍微差一点，或者决策稍微偏了一点，就真的是血本无归。 房子多实在！ 不过这种事情有谁说得清楚？ 等大家都知道房子赚钱的时候，房子已经不赚钱了。 大家都认为实体赚钱的时候，实体真的赚钱吗？ 公司只会越来越难，环保，消防，税务，工会，安监。哪一个不需要花费精力。 很多人说实体的公司，能够撑过前三年你就赢了，事实上你撑过10年都不一定会赢。 往后的流量时代，一个流量网红，一年赚的钱，可能很大实体企业过去10年20年的总和都赚得多，是不是很讽刺？ 有人说，那是你抓不住风口，怪谁？ 对此你们也不知道该怎么反驳。 这是实体企业的错吗？ 其实大概率是价值观的扭曲，才造成这样的现象。 不过这不是李维所关心的。 他现在真正关心的是怎么样多赚钱，大环境肯定还是会依照上辈子的发展，所以李维虽不愿同流合污，但是他也必须随波逐流，不然他就白活了。 安装机器或者是建造两层的厂房，李维只是偶尔会抽时间来看一下，大概率不会出问题的。 专门用来摆放邦定机的车间也收拾好了，屋顶也已经整理了，地面硬化已经做好了，也找平过了。 所以邦定机到场之后，李维和章程就站在旁边，看着他们装卸。 “这东西可真大” “能不大吗！电机都是90个千瓦，上面的混料灌140，下面的冷却罐可以装300公斤。 如果不做这么大，这些东西可装不下。” “这东西也太贵了！” 章程今天下午才赶到，李维接他过来的时候，机器还没有到。 机器从港口一直到这里，走的是国道，可想而知这个东西有多宽，就是害怕收费口过不去。 虽然这个机器可以拆开运输，但是最后还是没有如此，就是因为这边的技术员不敢这么做，怕出问题。 “没有办法，国内的邦定机根本就达不到我的要求。 我这一次要专攻轮毂粉，一个是纯透明的，一个是镜面银。” “那东西听说很贵” “一公斤最多可以卖到100美元，你说贵不贵！” 章程听着有些乍舌，那就是将近800块钱一公斤，一件共20公斤，16000。 这什么东西啊，一十二三件粉末涂料就比他一台机器还值钱，真的是见识了。 “成本多少？” “三四百一公斤是要的，轮毂涂料要求非常的高，所有东西几乎全进口。 所以相对来说，其实利润也就那样。” 章程直翻白眼，你这什么意思？ 将近100%的毛利，你还要怎么样？ 这个东西单价这么高，一吨80万，这不是抢钱吗？ 抢钱都不一定有这么快！ “你这说话太气人了！” “这种涂料主要是用于出口，国内谁用啊？ 一般人都用不起，但是出口的话，我们并没有太大的优势，所以我的想法是，降低成本，专供国内。 价格下降一半，相应的我的成本也要下降一半。” 这样的话至少有一部分原材料可以用国产的。 现在的金属涂料，毛利润一般都会达到100%左右，纯利润可能在60%70%之间。 也就是说一吨涂料，大约可以赚万把块钱左右。 其实对于李维来说，一吨赚1万，也就是比普通涂料好那么一点点。 但是普通涂料量大，所以相对来说做金属涂料是划不来的。 但是李维又不想自己的公司，在技术方面落后行业太多，所以高端的涂料一定是要上的，这样可以保持自己的技术水平，在行业内处于领先地位。 虽然会更多的费心费力，但是这是必不可少的。 进购了这么多的设备，就是为了研究金属涂料。 未来两年肯定是不能够回本的，但是从长远来看，这点支出还是比较值得。 因为金属涂料哪怕是在2020年，毛利润一吨也能够将近1万，纯利润可能是六七千，这是一项长期的事业。 还有其他的高端涂料也是如此。 现在不赚钱是为了以后赚钱。 因为研发费用真的是太高了，不过幸好这些研发所产生的废料，李维公司内部全部可以消化掉。 所以其实来说，粉末涂料的研发经费，相较于其他行业的研发经费，其实是要少很多的。 “你这边什么时候开始研发？” “这个很快，二层平台搭建好之后，就可以开始了。” 由于国产小样机质量相对来说比较差，所以像这种金属涂料的研发，肯定是需要大机辅助的，不然物料的熔融混合程度达不到要求。 “趁着现在还没安装，我到它里面去瞧瞧看。” “照相机带了没有？” “吃饭的家伙肯定要带的！嘿嘿！” 赫歇尔的技术员还没到，但是邦定机已经被行吊吊下来了。 “但是你别乱拆啊，出来问题可是要我负责任的。” 100多万的家伙，李维还真的怕他乱来。 “放心吧，我也是弄机器的，哪里能差哪里不能拆，我心里有底。 就算我拆了也不会让他们发现。” “行吧，你自己去看，我刚刚好像看到说明书了，不过是全英文的，不知道你看不看得懂？” “肯定看不懂！那东西没什么用。” 也是啊！ 章程考虑的并不是能不能研究，或者能不能拆卸。 这么大的恩惠，别人上百万的机器买过来，按照李维的意思，只要你不会发现，只要你不破坏机器，你想怎么弄就怎么弄。 该怎么样报答，这才是问题的关键！ 第112章时间飞梭 8月15号，沙市的机场。 李维正在和章程告别，两个人靠在围栏上面。 “这一次收获应该不小吧” “很大很大，但是要消化这些内容，需要时间。 而且有些技术估计达不到，所以我要想想看，该进行怎样的改造？ 以目前我们所拥有的技术，至少要能够达到他6成的效果，才能够推向市场。” “反正这是你的事情，机械方面的事情我不懂。 但是如果你需要，我这边倒是可以帮你测试机器。” “就等你这句话！” 说着便看了看手腕上的表，然后哈哈大笑的往里走去。 “走了，下次欢迎你再到我们公司来。” “有时间会去的。” 时间飞梭，转眼便又到了开学的时候。 以为第一时间去看看自己的分班情况。 文科117班。 信步走入教室，找一个偏角落的位置，径自坐下。 到了高二之后，无论是男同学还是女同学，都已经不再是刚步入初中的那个小萝卜头了，几乎每个人都发生了比较大的变化。 特别是像一中这样的地方，城市的孩子很多，所以他们带来了很多时尚风，自然而然的很多以前穿的像乡下人一样的学生，慢慢的改变自己的风格，渐渐的趋于同化。 居养气，移养体。 环境是会慢慢改变一个人的，不论是你的生活方式，还是你的衣着打扮，甚至是你的气质谈吐，都会随着时间环境慢慢的改变。 国庆节，李维溜达到公司，发现何千又在加班，这个人难道就没有业余生活吗？ “公司不是配了几台车吗？我看车还停在那里，怎么不出去玩一玩？” “出去没什么意思。” “这邦定机好用吗？” “好用！智能化的程度比较高，做出来的产品瑕疵少。 我托人购买了几件进口的金属粉，试了一下他们的效果，和我们的也区别不大。 所以我觉得我们的金属粉可以推向市场了。 目前我准备只推一种，镜面银。” 这种金属镜面银，是属于一种装饰涂料，涂装的效果很接近真实的金属银。 面朝样板，上面能够比较清晰的映衬出完整的人脸，最重要的是成本不算太高，都不到20。 价格完全可以卖到50，所以说利润很高。 但是偏偏这种涂料用量比较少，所以必须要大力的推广，让市场接受。 “可以，不过你现在可以开始研发爆发金银了。 在沙市这两种用量比较大。 颜色的话一个为金黄，一个为红铜。 注意户外居多，所以要用到珠光粉。” 珠光粉这种颜料，女生是非常熟悉的。 因为好多的化妆品里面都会含有珠光粉，就是那种闪闪发光的。 当然其实男人也很熟悉。 除了白色之外，其他所有的颜色的汽车，表面的涂膜里面，都含有珠光粉，包括黑色的也含有。 只要你凑近仔细去观察，就会发现里面有一个很小的闪闪发光的点，那些就是珠光粉。 所以说有时候你会发现涂料化工，离你们真的很近很近。 “好” “这种涂料的和原材料是很关键的，包括聚酯以及固化剂，然后还有浮花剂也非常重要。 一定要挑选最适合的搭配，反正现在有这么多人，多做实验。” “10台小样机，每天几乎都没停！” “这些人还老实吗？” 李维说的是这10个操作小样机的工人当中，有7个是本地方招的年轻小伙。 本地人很多都喜欢欺负外地人，所以李维还是害怕何千被欺负。 “很好啊，毕竟我是他们的师傅嘛。” 何千不好意思地笑了笑，这10个年轻人他都挺喜欢的，虽然他也是年轻人，只比这群人大那么五六岁。 “这群人，将来至少有一半要走出去，所以有些技术你不能够外传。” “我知道，现在所有的原材料都进行了内部编号。” 李维点头表示认可。 这样虽然会加大工作量，但是对于配方的保密效果，确是非常的实惠。 在粉末涂料界，什么竞业协议就完全相当于一张废纸，连厕纸都当不了。 还有一个主要原因就是就算签了竞业协议，其成本也不低。 所以还不如在原材料配方上面进行一些深加工，这方面进行保密的话，也就是从源头就断绝泄密的可能。 当然一些普通的涂料配方，这个是不需要保密的。 不过随着公司的升级，这些不保密的配方，也变成了半保密。 因为好多原材料已经换成了公司内部编号，慢慢的肯定全部都要换成内部编号，那么就算这些配方不是秘密，他也快变成半个秘密了。 要知道，虽然主要成分可能会一样，但是不同厂家生产出来的产品，对粉末涂料的影响是会不同的，所以造成最后涂料产品会有差异，这些差异可能会致命，当然绝大部分都不有不错的成品。 这就要看他们的运气了。 一个技术员从打样开始做，一直到可以独挡一面，大概是需要几年时间。 如果遇到一个好的师傅，他跟你分析成型的原理，给你教授粉末涂料至关重要的知识，那么你将来的成就肯定会拔高很多。 但是你也可能会碰到一些不爱说话，不爱教人的师傅，那种什么都不告诉你的，趁早远离吧。 李维也懒得去劝他了，你愿意加班就加班吧。 公司已经整体搬迁过来了，所以估计很多人都不习惯，这边买东西都要跑到5公里之外的镇上，幸好公司还配了几辆车。 工人主要来自周边的乡村，当然培训之后肯定有一群人不合格，不过合格的都留下来了。 起薪肯定不高，标准底薪是1400，这个必须要上26天班，现在肉价还比较便宜，大约是5块钱一斤，所以工资大概也就相当于19年的3500左右。 真的不算高，但是要知道现在工厂有多么少，能找到工作的都很不错，一般工作三个月的就可以买一台摩托车，怎么可能不愿意上班？ 现在公司这边有14条线，月产量才350吨，分到每条线也做25吨，所以他们真正上班的时间大概也就20来天，其余的时间要么是搞卫生，要么是在公司的其他车间收拾废铁，所以加班工资就不要想了。 业务员的队伍扩充到10人，有一些胆大的，已经开始向外省扩张了，就比如李元，他就一路向东，去到江省，就是为了扩充业务量。 第113章年终总结 一切都按部就班，转眼便到了年底。 李维趁着考试前两个星期的空档，召开了一个业务员大会。 公司的销售数据，全部都在这张纸上面。 当然这个是总数据，2004年一年总销售数量3486吨，销售总额6578万，毛利润3664万，净利润3107万，投资厂房300万，机器厂房维修390万，目前公司几个账户上面总共还有接3000万。 今年李维做环氧也赚了200来万，当然还有不少的应收款。 去年还赚了不少钱，如果货款全部收回，账上面最少应该有4300万左右。 其中有七八百万都是各公司的货款，年底最少要付600万左右，留下200万左右的欠账。 今天这个会议主要的议题，就是怎么样保证今年的回款顺利。 大概还有接近1，200万没有收回来，这里面肯定有不少烂账，但是绝大部分应该能够收回。 “李元，你是经理，下半年你在开发江省市场，而且效果显著，但是到现在大概还有1200万的货款没有收回，我要知道详细的情况。 就按照去年的年中会议那种形式，你给他们打一个样。” 李元站了起来，公司开会，李维要求发言的人必须站起来，这样可以吸引其他人的注意力。 坐着说话和站着说话，完全是两个状态。 “04年1月到12月，订单销售447吨。 平均单价17.7，总销售额791.2万。 到2005年1月15号，也就是昨天，应收款项总额778万，收回款项663万。 仍有115万未收回，其中锌刚门窗行业占据93万，剩下的22万分布在五六个行业。” 去年的年终总结，也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。 今年也是如此。 这两个行业是房地产的尾部工程，所以回款慢。 其实也间接说明了，房地产行业回款的速度非常慢。 李维皱着眉头，这个行业的发展前途才刚刚开始，将来回款的速度只怕还会更慢。 有时候可能拖欠一两年都不奇怪。 接下来的几个人汇报，让李维的脸色越来越黑。 他们也想当房地产，已经荼毒到他公司门口了。 10个业务员，1200万的未收回货款，居然也接近800万，都是锌刚和门窗两个行业。 这就很操蛋了。 “李总，有一家公司已经接近倒闭，一个多月没开工，我在他公司门上上了一把大锁，现在不知道该怎么办？” 首先这种行为肯定是违法的，你没有经过别人允许去锁别人大门。 当然这么做也无可厚非，毕竟他欠了你钱，所以他厂房里面的东西是可以抵债的。 但是那些东西有什么用？ 李维感觉没什么用！ “说说看……” 这种情况太正常了，所以李维也没什么好生气的。 生气也憋着，在这样的会议上面发火，是很掉价的。 “这家公司我从今年年初开始跟，也就是他们刚刚建厂的时候。 刚开始一两个月，我都是和她们做现金生意。 送一批货，结一批款。 从3月份开始，他们的订单量陡然上升，听说是和价格有关系。 他们以低价抢单，但是慢慢的发现对方不怎么付款。 5月份他们拿回来的是承兑，是一年期的商业承兑，不是银行承兑。 我也看过了，觉得应该是没问题，所以在给他们赊账。 可是越欠越多，到年底的时候已经接近60万。” 这事情李维也不知道，这个事情不算一个太大的事情，溢彩和国利两家公司总客户超过500，欠款的客户也是越来越多，不过超过60万，居然李维不知道，这不仅仅是他的问题，李元有问题，曾佩君也有问题，包括唐河也是问题很大。 接近7个月没有付款，这还不是大问题吗？ “那张承兑你是不是拿回来了？” 李维突然想到一种可能，一个人可以犯错，那么这么多人一起犯错，就肯定有理由。 “对！” “是不是开承兑的这家公司也倒闭了？” “没有，不过，我发现有些公司拿着到期的承兑，兑不出钱。 我才发现问题有些大，昨天已经和会计说过了。 她们也在核对，不知道现在结果怎么样？” 还能怎么样？照样肯定兑不出钱的。 商业承兑这种东西能拿吗？ 银行承兑还差不多。 不过最多也只接受半年期的银行承兑。 这其实就是经验问题了，而且规章制度也存在问题。 以后必须加上一条，商业承兑不接受，除非一些大企业，比如三一这类型的企业。 银行承兑只接受半年期的。 半年期已经是网开一面了，100块钱半年的利息是多少？ 按照民间借贷的利息计算，年息18%，半年期就是9块钱。 如果扩大到数目很大，假如100万的半年期银行承兑。 那么按照这个计算，你就要损失9万块钱。 越来越多的企业都用这种方式那剥削那些小企业，剥削他们的下游企业，企业越大越喜欢玩这些。 开一个银行承兑，假如都开半年期的，如果他的应付款比较大，比如10个亿，那么都开半年期的银行承兑，你想想看有多少利息？ 八九千万呢！很吓人吧！ 更可恶的是，大部分公司开的居然还是商业承兑。 假如他们公司账上没钱了，那么你的商业成本也兑不出来。 实体企业的可悲之处就在于此！ 商业承兑兑换不出，这是常有的现象，当然一些商业信誉比较高的公司，他们公司的商业承兑还是可以接受的，但是也是不能超过4个月，不然就风险很大。 散会之后，李维找到唐河。 “他们公司老板你能不能找到？” “能，他们还算信誉比较好的，我打电话都接，发信息也回。” “嗯，约见一下。” 几十万不是小数目，虽然李维现在比较有钱，但是你欠我60万，那我就要当600万来处理。 “好，约在什么时候？” “越快越好，马上要过年了，该解决的问题要早点解决。” 虽然李维也不知道到底能不能解决，主要是看他公司里面还有什么值钱的，这个是很重要的！ 第114章陈云 唐河的速度很快，开完会就联系他的客户，然后约见的时间就是当天的晚上6点。 地点就在一家土菜馆，离他客户的公司不到300米的距离。 往往以土菜馆命名的餐馆，一般都有这样几句话。 随堂点菜，丰俭由君！ 物美价廉，欢迎光临！ 这个是最常见的，而且都是红色的字体，贴在玻璃门上面，或者贴在玻璃窗上面。 上辈子李维不知道从什么时候开始，这样的土菜馆他一般不会涉足，因为到了2015年之后，这种土菜馆都越来越难找了。 但是这辈子与这种饭馆已经结下了不解之缘，纵使有钱了，也喜欢到这样的地方吃上一两顿，要么就是和何千他们，要么就是和某个客户。 卫生条件可想而知，地面上是铺设的黄色的瓷砖，瓷砖的缝里面已经乌黑，踩在瓷砖上面，感觉摩擦力很小，滑。 桌椅板凳更不用说，上面一层油光发亮的油污，李维也不介意，径直就坐下了。 同桌的一个陌生人，应该就是唐河的客户，他赶紧站了起来。 因为这个客人是唐河迎过来的，那么肯定就是他们溢彩的老板，虽然很年轻，但是陈云一点都不敢小视。 所以他毕恭毕敬的站了起来，然后从口袋里面掏出一包烟，还没有拆封的，一包中华，显然是刚刚来这里之前买的。 拆开之后小心翼翼的推出一点点，然后拿着烟的尾部，生怕碰到过滤嘴，然后递给李维。 “我不抽烟，贵姓……” “李老板你好，我是陈云。” “坐坐。” 看着陈云小心翼翼的眼神，那种忐忑不安的动作，李维并没有任何的恻隐之心。 可能他是装出来的，也有可能是真的。 但是那重要吗？ 欠了我60万，这是你该有的样子。 上辈子见的太多那种牛逼轰轰的人，欠钱的那种大爷，好像欠你钱就是给你恩惠一样，相比来说，还是这年头的某些人淳朴一点。 至少你要装出来吧！ 连装都不舍得装，那么和这种人做生意，李维没什么兴趣。 “李老板实在是不好意思，我实在是没钱了。 我也不知道那张商业承兑，兑不出钱，我已经找他们很多次了，就差睡在他们办公室，但是还是没有用。 可以再给我一点时间吗？” “说实话，他们的商业承兑兑不出钱，问题不在我。 我也没和你的客户有过任何的一分钱交易，我是在和你交易。 所以我只会找你，而且这不是一个小数目。 如果你商业承兑兑出50万，那么我们只有10万的欠款，那么我就无所谓。 但是60万这个数目可不小。” “我知道，我知道，可是我真的没钱，上次唐经理也去我公司看了，已经停工了。 公司有三个多月没发工资，但是只有你们这里欠了帐，管材因为是要现款现货，其他一些配件也是，所以只要给我一点时间。 我会把钱筹集好。” 李维已经不想说什么了，这人是不是有毛病？ 合着我们好欺负吗？ 其他都没欠一分钱，我这里欠60万。 你还当着我的面，毫无顾忌的就这么说出来了，这不是在拍我的脸吗？ 但是不知道为什么，李维居然生不起气。 这种人真不适合做生意！ “你公司为什么停工呢？” “没钱买管材了，而且……” 偷偷看了一眼唐河 可能意识到自己说错什么话了，刚刚又发现李维的脸色有点难看，所以他非常不好意思的说道。 “工程结束了吗？” 你们指的是他最后做的这个工程，好像是一个楼盘的围栏以及护栏。 “还有一点点收尾工程，大概还有2千米的围栏。” “你停工有大半个月了吧？” “有！” “那也就是说这个楼盘也快要完工了吧。” “就差我的围栏和绿化了，我跟他们去要钱，他们就是我必须要把围栏先做好。” “这是两码事，你不该去要钱，你应该跟他们谈商业承兑的事情。 他们觉得：给了你50万承兑就是给了你钱，至于对不对得出来，那就是另外一码事了。 而且好像你自己都认为这是两码事。 你这样可不行！” 陈云这个人是没救了，这样的性格做什么生意？ 关键问题都没有搞懂。 而且没有一丁点手段，能做什么生意？ 就在成员准备说话的时候，李维的手机响了。 “咦” 李维很诧异，居然是张标。 “李总，你们的全套证件已经下来了，我明天给你们送过去” “可以！” 这也不用你专门给我打个电话吧，估计是有什么事情。 所以李维也没有挂电话，等着张标的言语。 “李总，那个……” 又是欲言又止，有什么话就不能说吗？ 李维越来越怀疑，这张标是不是谁的私生子？ 不然上辈子他怎么发的财。 “我们俩什么关系，直接说就行，我在你公司还有股份！ 我可不希望我的钱打水漂，所以有什么话就直接说。” 张标找自己十有八九是关于公司的事情，私人的事情一般应该不会找到自己，大多应该会找到姐姐或者姐夫。 “我们到现在只有您这一单生意，其他公司好像对这个环评的办理都没有兴趣。” “你找的都是什么企业？” “公司面积超过1000平方米的那种中小型公司，主要涉及到水污染。” “直接排放的那种吗？” “这个我也不太清楚，反正他们公司周围的水沟都有一些异味，有些的还有臭味。” “这不很好嘛，这选择没问题！” 水污染是头等的大事，特别是在沿河的一些企业，那乌漆抹黑的水直接就排放到河里面，而且都是晚上排放的。 但是还有一些企业没有沿河，所以他们排放的污水，往往会集流在一些水沟或者池塘的等地方。 造成周边的空气有异味，这些气味往往有些刺鼻，或者是很臭。 “可是这些公司，他们好像有恃无恐，不仅不愿意办理环评，也不愿意上除污设备。” “这很简单，你要明白，你现在是一名环保人士，所以你要帮助那些被污染源影响到生活的民众。 这是你的责任！” 第115章小孩子是个好借口 张标一听到这个话就有点头疼，不知道为什么，他总感觉李维说这个话的时候，自己要低他两个头。 怎么做，你就不能明明白白的告诉我吗？ “那个具体怎么做？我现在就像一个无头苍蝇一样，不知道该怎么办。 东一棒子，西一榔锤，都没有敲到正确的地方。” “找人向那些周边的居民变相告知或者直接陈述，这个东西有什么危害。 什么让人患癌的几率增加，什么会让小孩子怎么怎么样？ 一定要把问题说严重，特别是这些污染的污水会对小孩子造成什么影响？ 这个你一定要跟他们好好的说道说道。 接下来你应该知道该怎么做了吧？” 这有什么用？ 张标很无语，这有什么用啊？ 面对李维的时候，他感觉自己真的很差。 “……” “不知道……” 张标决定还是老实的认栽，知之为知之，不知为不知！ “举报啊，大哥，让你姐夫现场勘察，好了，多的就不说了” 因为旁边有人，所以李维的声音比较小。 但是刚好张标也能听到。 这事情做的真的有点狗，但是李维却毅然决然的说了出来，保护环境，人人有责。 你如果只是一点点大气污染，或者一点点噪声污染，那么大概会听之任之。 但是水污染，绝对是一条红线。 不论是李维，还是居民，或者说公职人员，都不希望有水污染。 这是目前很多人的共识。 这也是为什么他们只敢在晚上排污的原因。 如果白天明目张胆的排污，那么大家就知道这个有颜色的水是从哪里来的。 “我懂了，我准备选择一家金属加工厂。 那个什么和信工业园里面的，因为他们没有靠近河边，有一条排水沟，水沟前面就是池塘，我亲自去看过，他们的污水有酸有碱，所以可能会起到中和的作用，但是有些东西不能中和，所以那个水颜色比较深，而且有一股淡淡的酸味。 但是旁边刚好有一条县道，每次一刮东南风，那个酸味让人有点反胃，但是有似乎在可以接受的范围，因为池塘的西北方向，是县道，没有居民。” “选定的目标就行，慢慢来。 给他们上一整套污水处理设备，上好的！ 就是那种一两百万的那一种。” 张标有些无语，他自认为自己比较黑，但是没想到李维比自己还黑。 如果污水处理量比较小，几十万的设备就够用了。 200万的设备，用来处理食品厂的污水，确实是做到万无一失。 金属类公司的污水，特点是水量比较小，但是污染性比较大。 处理方法以化学法为主，首先要中和酸碱，然后一些重金属要用沉淀法沉淀，之后再用物理方法。 打完电话李维转过身。 “不好意思，这个电话接的有点长” “没事没事。” 唐河倒是无所谓，反正今天老板是在帮他兜底的。 他其实这段时间睡得都不好，都不知道该怎么处理陈云的事情。 但是老板好像有想法，愿意帮他来兜底。 陈云就不太一样，以为今天是冲他要他还钱的。 他敢有意见吗？ 而且好像听唐河的意思，他们老板想要帮他解决这个商业承兑的问题。 “吃饭吃饭，吃完饭再聊” 李维不太喜欢边吃边聊，吃饭就吃饭，吃完饭还可以聊嘛！ 上辈子李维一直觉得，等将来他自己有钱了，可能就会不太爱吃辣椒炒肉了，因为有更高端更美味的食物。 然而这辈子李维自然是发财了，但是这个辣椒炒肉，却依然是他的最爱。 水足饭饱，李维停下进食，坐在对面的陈云，马上也放下碗筷。 “你那个客户叫什么来的？” “凯泉” “凯泉……” 李维在寻找记忆中的名字，上辈子好像听说过。 这并不是一家房地产企业，不然的话李维会有印象的。 他应该是某个两包或者三包公司，专门从事护栏围栏等行业的金属制品销售的公司。 而且他们公司应该没有自己生产基地，不然的话，他们和陈云的合作方式就不是这个样子。 他们肯定会自己生产，或者是自己把底材焊接好之后，到陈云这边来喷涂。 “他们公司你去看过没有？” “没有，我一直和他们老板联系。” “你可真是心大，你知不知道我一纸诉状，就可以让你在沙市的房子直接转到我名下，我知道你还在你老家有房子，所以你沙市这个房子根本就不是必需品。 完全可以抵债的。” 陈云有些神情萎靡，这么多年的奋斗，在沙市买了一套房子，然后开了这个公司，现在公司已经是停工状态，还不知道能不能维持。 应收款项虽多，但是钱回不来。 自己这边可能面临被起诉的风险，他不知道李维说的是不是真的，但是看李维的表情不像作假。 那么自己可不可以也起诉凯泉？ “那我也可以起诉凯泉吗？” “他们公司估计就一个办公地址，营业执照上面地址甚至可能是虚拟的，他们公司都没有资产。 甚至于他们企业法人，可能都是背黑锅的替死鬼。 你告他们有什么用？ 但是你不同啊，你们营业执照复印件可在我公司，地址是真实存在的，法人也是你自己，而且你注册资金还弄到一个一百万。 反正告你是一告一个准，你还是想想该怎么弄钱吧！” 这让你们也不知道该怎么说他了。 注册资金肯定是尽可能的少，能50万就不要100万。 陈云哭丧的一张脸，他现在真的有点慌了。 “我真的没地方弄钱，有钱我也不至于停工。 有钱我肯定会先付你们的货款。” 都是屁话，照他这样的做法，多少钱都不够他填的。 别人正装着血盆大口等他钻进来，越有钱亏的越惨。 不得不说这个陈云，真的心太大了，连对方公司都没有去过，都不知道他有什么资产，居然还敢接受他的商业承兑，也是人才！ “明天我去你公司看一下，可能还有事情和你谈一下。” 过去的主要原因，肯定是看在公司有没有可以抵债的东西。 实在没办法，就从他的客户身上下手了，当然肯定先要看他有什么资产。 李维可不想损失60万，幸亏陈云这个人还没有跑。 如果陈云跑了，那么这件事情肯定会成为李维生意，道路上的一个污点。 第116章资不抵债 这里的位置靠近钢材市场，面积不算大，大约只有800个平方。 陈云的公司就开设在这里，两把钥匙，陈云打开之后唐河也把锁打了开来。 唐河买的链锁相当的粗，比大拇指还粗不少。 一时间李维不知道该说什么，作为自己的员工，李维是很满意的。 知道保护客户的财产，这种情怀还是挺高尚的。 “李总，东西一点都没动。” “先进去看看！” 路门口的右边就是一间小型办公室，大概十几个平方，里面乱七八糟的。 有两张办公桌，桌子上面文件样品乱七八糟的堆放在一起。 一张柜子里面放着都是一些手套，打印纸，还有自喷漆这样的一些东西。 并没有什么文件之类的，显然这个柜子就是存放用品的地方。 另外一张办公桌旁边有几张凳子，桌子上面空荡荡的，可能这是吃饭或者是干嘛的地方。 然后转头看了看车间。 “这些怎么没有发出去？” 已经包装好的管材，20x20的最多，估摸着有五六十捆，还有部分40x80的面管，40x40的立柱也有不少。 陈云看了看唐河。 意思就是本来准备发的，不过你们公司的唐河已经把门给锁住了。 这又让李维高看了陈云一眼，你自己把这个链锁直接剪断就行了，居然没有这样的操作。 “幸亏你没发出去，不然发出去这些东西也就是肉包子打狗了。” 陈云不好意思的笑了笑，可能从某种程度上来说，他还要感谢唐河。 大概还有20来吨没有发出去，一吨也要七八千。 李维又看了看他们的生产设备。 一个面包炉，6米5长的那一种，高2米5，宽2米5。 这个面包炉如果不使用了，那么就是基本上不值钱了。 新装可能要三四万吧，但是如果拆卸的话就真的不值钱了。 然后就是一些铁架子，铁框框。 不是值钱的东西！ “你这真的是资不抵债了，你这整个仓库加起来可能也就10万来块钱。 还不知道有没人要，昨天本来还在想来看看，有没有可以抵债的东西？” 李维显得很失望，但是陈云却感觉李维的心很黑。 置办这些产业，不论是建办公室还是面包炉或者是整条喷涂线，花出去了10多万。 还有20多吨没有发出去的锌刚，卖出去又可以值个20来万，还有其他一些乱七八糟的，怎么也能值个四五万。 到李维嘴里面就只剩下10万了，他感觉自己似乎遇到了一个硬茬。 “这一堆锌刚就不止十万了。” 听到李维刚刚那么说，心里是愤愤不平的，所以忍不住开口说道。 “我当废铁卖了卖多少钱？” “不是……，这不是废铁” “在我眼里面这就是废铁！” 李维并没有相关的客户，所以这些新钢只能当做废铁来卖。 这里就算20来吨，一吨1000块也就值个两三万。 其他的一些加起来估计也就卖个四五万，面包炉算他2万，这还是李维的菩萨心肠作祟，不然的话这个也就值个2000块。 其他一些乱七八糟的，空压机，包装机，各种各样的铁架子，还有一部分的未开封的粉末涂料。 加起来也可能就值个三四万，李维把他往上抛一抛，总价值10万。 这已经是非常仁至义尽的估价了，如果心稍微黑一点的，大概也就只值三五万。 李云对此只能默默不语。 “你说现在怎么办？你这个真的算是资不抵债。 所以你要不要卖房还债？” “……” 这真的是人说的话吗？ 好不容易把家安在沙市，然后拿出毕生的积蓄办了这个厂。 钱没有赚到，都被债主逼着要卖房子。 他站在旁边一言不语，眼神呆滞的看着前方，不知道在想什么。 站在旁边的唐河也觉得自己老板有些过分，但是他绝对不会说出来。 现在还钱本是天经地义，只是怎么的都有人情在里面，毕竟合作这么久，他和陈云之间还是有一定的友谊。 以为没有管两个人，不是跑到办公室拿了一把美工刀。 拆开一捆锌刚，把外面的包装纸全部剥掉。 陈云木然的在边上看着，唐河过来帮忙。 拆了好几捆，分别有20x20，40x40，40x80的，李维主要是看它的产品质量如何。 颜色是灰色砂纹的，摸上去手感有淡淡的磨砂感，光泽大约810度的样子，颗粒感很强，沙砾之间纹络比较清晰。 所以美观度上面相当不错，这个质量，李维感觉很骄傲。 这是他们生产出来的涂料，为一个新客户使用，能涂装出这样的效果，显然这个涂料的质量相当的稳定，以及ok。 不过也不可忽略，这个涂装的师傅手艺还是相当不错的。 看了几根管材，每一根涂装都非常均匀，这就要靠手艺了。 “你们从哪里请的师傅？” “这一堆都是我喷涂的……” 李维很疑惑，你不是老板吗？你不是兼顾着业务吗？怎么还有时间做喷涂这种工作？ “你应该没时间吧？” 你应该要忙着做业务，忙着联系客户，忙着管理公司，忙着催款。 意思就是，你不应该把时间放在涂装这个工作上面。 “公司有三个多月没发工资，涂装师傅不做了。” 李维恍然大悟，原来是这个原因。 “手艺不错！” 李维难得的夸了他一句，当然确实也当不了这句话。 然后又问到。 “你以前做喷涂的吗？” “对，我在别人公司做了七八年，今年才开始自己做……” 说着说着又感觉悲从心来，他的工资其实不低的，接近5000的工资，在打工界可以说得上站在比较上层的位置了。 也有一个幸福的家庭，可是谁知道从他干这个活开始，家庭的生活质量陡然下降，小孩明年就要上学了，还不知道学费能不能凑到。 反正能借的钱都借了，不说李维这边欠款60万，其他亲戚朋友那边欠款也接近二三十万。 他已经不知道该怎么办了。 所以昨天他把李维认为是一根救命稻草。 但是今天李维的表现让他大失所望，同时心也沉入海底了，他现在真的是不知所措了。 “我这边有一个方案，看看你能不能接受？” 第117章切入点 李维马上又给陈云点了一点希望。 “你说你说，我都可以的！” 一个在水里面扑腾很久的人，看到水面上漂着一根稻草，可能真的会去抓。 陈云反正现在能想的办法全部想了，本来李维已经破灭了他的希望，但是突然之间又给了他一条道路，不论这条道路到底能不能解决他现在的困境，他都想抓住。 “你起诉凯泉没有？” “有，不过律师说证据不足” “签字的是文员是吧？然后凯泉的老板不承认这个文员是吧？” “对对对，也不知道以前他们欺骗了多少供应商，反正我半年时间，遇到的文员都有五六个。” 如果你是供货商，看到一个公司文员换的这么勤快，你还在往里面继续送货。 你是有多大的心脏，你是有多蠢。 不论是留不住员工，还是处心积虑的谋划不付供应商货款，其实都是有征兆的。 所以有时候和客户合作，一定要多长一个心眼。 如果一个公司收货的文员，或者办公室文员一个月换一次，这种公司，你根本就没有和他合作的必要。 可能是文员在试用期就被老板赶走了，也许是能力的原因，但是如果一连6个文员都被赶走，那么这就有问题了，这个老板可能早就做好赖皮的准备。 当然就算他没做这个准备，一个文员连一年时间都呆不住的公司，而且一连6个，想想就觉得可怕，这种公司肯定会压榨员工很厉害，所以这种老板也没必要和他合作。 “你让我怎么说你好呢。 呵呵，你其实应该安安心心的打工，你技术那么好，只会越来越吃香。” 陈云很有同感的点点头，但是马上又叹了一口气，现在说什么都迟了。 “我也知道，可是……没有回头路啊。” “这样吧，你跟我来打工，你这个公司作价10万盘给我，凯泉还欠你多少钱？” “接近一百万……” 你可真的是人才，人才中的人才。 当然这一切，肯定也是从那个无法兑现的商业承兑开始。 但是那个商业承兑，陈云可能认为可以兑出50万，然后又放心大胆的继续供货，到现在接近100万。 结果一分钱都没拿到，这就是太没经验了。 “你有没有请专业的会计？哪怕是兼职会计？” 陈云茫然的摇了摇头。 看看，就这种人居然还敢做生意，没有被人玩的跳楼，算是他运气好。 “行了，就这样吧！ 我准备也开一家金属制品厂，专门制作护栏围栏，还有百叶窗。 你给我去做喷涂，你上一份工作工资是多少？” “5000” “那我也给你开5000，如果你做得好，下半年给你调整。 商业承兑给我，还有你的送货单，对账单全部给我。 最好还有其他的一些证据，越全面越好。 钱我去要，优先支付我的货款，如果能全部要回来，扣除货款之后的款项，全部给你。 还有没有其他客户有欠款的？” 陈云摇了摇头，这让李维又皱起了眉头。 “你不会就这一个客户吧？” “有几个，但是其他都是小客户，做现金订单的。” 也就是说这个凯泉占据了陈云公司产量的90%以上，这种公司不倒闭，真的见鬼了。 一切都是有定数的。 “啧啧，我真的越来越佩服你了。 对了，可能到时候我还需要你来配合我，工人现在还有联系没有？” “有，都是我老家的人，我答应年底会给他们结清工资的。 但是……” 说着说着又苦着脸，他现在都不知道该怎么和老乡交代了。 大家信任他，才给他来打工，但是现在三个多月工资没有发，他也不知道该怎么去筹钱。 “李老板，我可不可以预支工资？” “你想预支多少？” “6万……，不不不，3万就够了。” 他欠的工资大概是6万块钱左右，但是一想到绝对不可能预支一年的工资，所以马上改口变成3万。 但是依然有些忐忑，他觉得李维不太会答应，太多了一点。 “可以啊，那就预支6万吧。” 李维确实看上他了，虽然他不是做生意的料子，不过作为一个工厂的管理，或者说仅仅只作为喷涂线的管理，肯定是足够的。 这个人的品质很好，更何况他的能力也很强，特别是涂装上的能力，所以李维并没有犹豫。 “啊？！太好了，太感谢老板了，我……，我都不知道该说什么了。 你放心，我一定会认真工作，保证做出来的产品，成品率达到99%。 你们公司的涂料很好，我可以把成本压缩到只有其他公司的70%。 绝对可以做到！” 陈云有些喜出望外的摸了摸头，一边摸还一边傻笑。 对于陈云的保证，李维是选择相信的。 因为涂装这种行业，成本可能会真的相差30%。 因为涂装有厚薄之分，60微米到100微米，效果可能相差不多，但是成本就相差很大，一个好的涂装师傅，确实可以为老板节省很大的涂料成本。 “行了，你这里除了这20吨的东西有用，其他都没用。 我就不要了，我找机会卖了，然后看看这个厂房还有多少的租期？ 如果租金有多余，我也不知道能不能退，赶紧和老板商量看看能不能提早结束，至少把一部分的多余资金退给你。 那你至少能有钱过年，这些剩下的包装好的锌刚，我先去和凯泉处理一下，如果钱能够要回来，这些就好继续卖给他。” 李维其实不想切入这个行业，因为锌刚对接的就是房地产末尾部的工程，所以它的付款可想而知。 但是这个行业的利润，又有一点新的想法。 锌刚原材料大约3000一吨，加上300左右的涂料成本，再加上人工水电200块钱，3500块钱的成本。 可以卖到8000甚至11000，李维能不心动吗？ 最重要的是：量大！ 量真的很大。 一个楼盘，正常的四栋左右的主宅，按照25层来计算，每层只需要4户，那么锌刚的用量大概是多少米呢？ 随随便便超过2万米。 一米锌刚护栏，赚个100块钱，那都不是事，这么高的利润，李维能不心动吗？ 第118章个不高调皮学习不好 这一次章程派遣了两个技术员过来，照这个情况安装这些机器，估计需要一个星期左右。 还有购买的冷水机以及冷风机，今天也到工厂了。 这一次投资，光硬件设备就快240万了，这还是在粉末成套设备只收成本价的基础上，不然还要增加100万的预算。 如果再加上厂房的改造，已经320万了，再加上后期的环保投资，最起码也是400万。 你为曾经听过一个笑话，花2，000万投资实体，做了10年之后，机器老化了，钱也没看到，十年之后犹如败家之犬。 花2，000万买房的，10年之后涨到一个亿，每年还有那么多租金可以收，10年之后就是人生赢家。 实体就是这样，运气稍微差一点，或者决策稍微偏了一点，就真的是血本无归。 房子多实在！ 不过这种事情有谁说得清楚？ 等大家都知道房子赚钱的时候，房子已经不赚钱了。 大家都认为实体赚钱的时候，实体真的赚钱吗？ 公司只会越来越难，环保，消防，税务，工会，安监。哪一个不需要花费精力。 很多人说实体的公司，能够撑过前三年你就赢了，事实上你撑过10年都不一定会赢。 往后的流量时代，一个流量网红，一年赚的钱，可能很大实体企业过去10年20年的总和都赚得多，是不是很讽刺？ 有人说，那是你抓不住风口，怪谁？ 对此你们也不知道该怎么反驳。 这是实体企业的错吗？ 其实大概率是价值观的扭曲，才造成这样的现象。 不过这不是李维所关心的。 他现在真正关心的是怎么样多赚钱，大环境肯定还是会依照上辈子的发展，所以李维虽不愿同流合污，但是他也必须随波逐流，不然他就白活了。 安装机器或者是建造两层的厂房，李维只是偶尔会抽时间来看一下，大概率不会出问题的。 专门用来摆放邦定机的车间也收拾好了，屋顶也已经整理了，地面硬化已经做好了，也找平过了。 所以邦定机到场之后，李维和章程就站在旁边，看着他们装卸。 “这东西可真大” “能不大吗！电机都是90个千瓦，上面的混料灌140，下面的冷却罐可以装300公斤。 如果不做这么大，这些东西可装不下。” “这东西也太贵了！” 章程今天下午才赶到，李维接他过来的时候，机器还没有到。 机器从港口一直到这里，走的是国道，可想而知这个东西有多宽，就是害怕收费口过不去。 虽然这个机器可以拆开运输，但是最后还是没有如此，就是因为这边的技术员不敢这么做，怕出问题。 “没有办法，国内的邦定机根本就达不到我的要求。 我这一次要专攻轮毂粉，一个是纯透明的，一个是镜面银。” “那东西听说很贵” “一公斤最多可以卖到100美元，你说贵不贵！” 章程听着有些乍舌，那就是将近800块钱一公斤，一件共20公斤，16000。 这什么东西啊，一十二三件粉末涂料就比他一台机器还值钱，真的是见识了。 “成本多少？” “三四百一公斤是要的，轮毂涂料要求非常的高，所有东西几乎全进口。 所以相对来说，其实利润也就那样。” 章程直翻白眼，你这什么意思？ 将近100%的毛利，你还要怎么样？ 这个东西单价这么高，一吨80万，这不是抢钱吗？ 抢钱都不一定有这么快！ “你这说话太气人了！” “这种涂料主要是用于出口，国内谁用啊？ 一般人都用不起，但是出口的话，我们并没有太大的优势，所以我的想法是，降低成本，专供国内。 价格下降一半，相应的我的成本也要下降一半。” 这样的话至少有一部分原材料可以用国产的。 现在的金属涂料，毛利润一般都会达到100%左右，纯利润可能在60%70%之间。 也就是说一吨涂料，大约可以赚万把块钱左右。 其实对于李维来说，一吨赚1万，也就是比普通涂料好那么一点点。 但是普通涂料量大，所以相对来说做金属涂料是划不来的。 但是李维又不想自己的公司，在技术方面落后行业太多，所以高端的涂料一定是要上的，这样可以保持自己的技术水平，在行业内处于领先地位。 虽然会更多的费心费力，但是这是必不可少的。 进购了这么多的设备，就是为了研究金属涂料。 未来两年肯定是不能够回本的，但是从长远来看，这点支出还是比较值得。 因为金属涂料哪怕是在2020年，毛利润一吨也能够将近1万，纯利润可能是六七千，这是一项长期的事业。 还有其他的高端涂料也是如此。 现在不赚钱是为了以后赚钱。 因为研发费用真的是太高了，不过幸好这些研发所产生的废料，李维公司内部全部可以消化掉。 所以其实来说，粉末涂料的研发经费，相较于其他行业的研发经费，其实是要少很多的。 “你这边什么时候开始研发？” “这个很快，二层平台搭建好之后，就可以开始了。” 由于国产小样机质量相对来说比较差，所以像这种金属涂料的研发，肯定是需要大机辅助的，不然物料的熔融混合程度达不到要求。 “趁着现在还没安装，我到它里面去瞧瞧看。” “照相机带了没有？” “吃饭的家伙肯定要带的！嘿嘿！” 赫歇尔的技术员还没到，但是邦定机已经被行吊吊下来了。 “但是你别乱拆啊，出来问题可是要我负责任的。” 100多万的家伙，李维还真的怕他乱来。 “放心吧，我也是弄机器的，哪里能差哪里不能拆，我心里有底。 就算我拆了也不会让他们发现。” “行吧，你自己去看，我刚刚好像看到说明书了，不过是全英文的，不知道你看不看得懂？” “肯定看不懂！那东西没什么用。” 也是啊！ 章程考虑的并不是能不能研究，或者能不能拆卸。 这么大的恩惠，别人上百万的机器买过来，按照李维的意思，只要你不会发现，只要你不破坏机器，你想怎么弄就怎么弄。 该怎么样报答，这才是问题的关键！ 第119章玄乎 不知不觉两个人脚下的烟蒂就超过了八个，两个人都有相见恨晚的意思，太能聊了。 赵立站在旁边，两个脚都酸了。 看到张标终于准备起身告辞，才松了一口气。 “哎呀，你看我这脑袋，都忘记给你们泡茶了。” “没事没事，下次过来喝。” “好久没有这么聊天了，太开心了，有些忘乎所以了。” “老哥您这么说，那我可是真高兴，下次我再来，你可要准备好的茶叶。 走了，老哥，你坐着，走了！” “慢走啊……” 老头看着张标他们的背越来越小，仍然意犹未尽的眨巴着嘴巴，眯着眼睛看着太阳，很是惬意。 张标他们又走访了几户人家，家里面现在主要都是老人在守家，所以张标的聊天对象都是老人，并不是要干别的，就是为了给他们心里插上一个钉子。 然后李维再一次来到生力金属，在办公室就见到他们老板。 “刘老板，又见面了……” 张标笑嘻嘻的说道，而且还主动去握手。 看着对面这个矮矮胖胖的小老板，尖尖的脑袋，头上只剩下一撮撮毛了，两个脸颊也显得异常的肥大，看起来和小头爸爸的脸型非常接近，甚是滑稽。 不过这个刘老板似乎认出来张标。 “你怎么又来了？” “我们公司是专业服务于像刘老板这样的企业，帮助你们改善生产流程，帮助你们减少对环境的污染。” 刘老板脸上立马狰狞起来，眼睛恶狠狠的盯着张标，大声的说道。 他好像被什么踩住了尾巴一样，极力的想证实一件事情。 “我早就说我们公司没有污染，我们没有排放任何的污水，不需要污水处理什么，你还来干嘛？” “环评是需要办的嘛，有没有污水也是需要办的嘛，是吧。 这东西国家管制的越来越严，早办比晚办要好。 至少现在便宜，将来只会越来越贵。 而且是越来越难办，我在这个行业这么多年，可是清楚的知道价格，现在比三年前已经涨了50%。 将贵公司这样的面积，以前只需要10万，现在已经涨到15万。 过两年可能会更高，刘老板真的要考虑一下。” “滚，我们公司不欢迎你，我们公司的手续全部都是正规的手续。 不存在污染的问题，我们生产的产品，都是无毒无害的。 还站这里干嘛？ 公司不欢迎，麻烦你请出去。” 刘老板有一些色厉内荏的味道，反正他感觉张标特别的讨厌，哪壶不开提哪壶。 现在做企业的哪个企业没有污染？ 就是说你工人的生活污水，这是不是污染？ 旁边的居民都没有说，轮得到一个外人说三道四吗？ 办什么环评？ 还要15万，你以为我的钱是捡来的吗！ “这是我的名片，有需要给我打电话。” 说着把名片扔在了桌子上，然后右手做了一个六的姿势，大拇指压着耳朵，小指靠着嘴巴。 “老板，你说他会打电话给我们吗？” “所以，我没事做去和老头聊什么天？ 学着点，我们公司背后还有一尊大佛，他说可以肯定就可以！” 张标对李维很信任，谁让他能赚钱呢！ 现在这个社会钱是越来越重要，大部分人越来越觉得只要你能赚到钱，你就成功了，连放的屁都是香的。 今天只是开胃菜，要让事件发酵一会儿。 离池塘最近的那个院子，老头站在大门之前，无聊的抽着烟，突然看到远处一个老头，慢慢悠悠的走过来。 他立马走到路边，等待另外一个老头子过来。 “老王头，干嘛去呢？” “打牌” “一起一起……” “哎哎哎，人手够了够了！” 老王头是被别人叫去打牌的，刚好3缺1。 要是这个老李也过去，那不就5个人了嘛，多一个人可不好办事。 “没事没事，我就去看看……” “信你个鬼！” 他没有办法，只好让老李跟着一起来到麻将馆。 说是麻将馆也就是一个房间里摆两张麻将桌，要知道这个年头麻将桌可算是稀罕物，反正一场麻将3个小时时间，每人5块钱。 老李家境一般，所以平时也不去打牌。 但是今天没太阳，没法晒太阳，在家又感觉无聊，还不如跟着一起去看打牌。 麻将馆已经是烟雾缭绕，如果不抽烟的人进去，保准咳嗽不止。 进去之后犹如置身仙境，老头们的眼睛本来就不好，在这样一个密闭的房间里面，有这么多老烟枪一人叭一根，可想而知这里面是什么样一个环境，稍微远一点看什么都模糊。 “你自己搬张椅子” 老李看了一眼，另外一张桌子旁边也坐了两个闲人，所以他也从旁边搬了一张凳子，直接到老王头旁边一坐。 “哎，老李，今天怎么有闲情过来……” 牌桌上一个老婆子打趣的问道，平时不要说在麻将馆，就是家里面打牌都很少看到老李。 “过来看看，看看……” “你还不如看着你孙子呢，那么调皮捣蛋……” 看样子老李的孙子调皮捣蛋，那是远近闻名了，随便一个人都知道。 “放屁，那是我孙子的原因吗！ 明显是那个厂子里排出的废水，影响到我孙子的智商了，让他变得很调皮了。” 几个人的好奇心被调动起来，他们还是第一次听说，调皮捣蛋跟废水有关系。 周围人都知道，那个厂子里是经常排排水声的，都能听到管道里面轰隆轰隆的声音，但是好像没有影响到自己，所以大家也不太关注。 今天老李这个说法，让打牌的四个人八卦之心立马有了源头。 “说说看，说说看，这调皮捣蛋和废水有什么关系？” “我孙子成绩那么差，读书读不好，个子还长不高，还那么调皮捣蛋。 肯定和那个废水有关系，不然我孙子为什么3岁之前那么听话。” 周围的人一愣，几年之前，那小子确实没那么调皮。 那小子调皮捣蛋的名头，也是近一两年才传出来的。 走在路边上，看到有菜地，都要忍不住拔掉一颗菜，然后慢慢的一片一片的撕掉，扔在路边上。 抓女孩子小辫子，那是家常便饭，好多家的孙女回来的哭诉，老李家的小子又欺负她了。 不过老人嘛，对小孩子打闹，一直都是比较宽容的态度。 反正都觉得长大会变好的，大家也没太追究。 但是今天听老李这么一说，这事情真的有点玄乎啊。 第120章太无耻了 “你们想想看，他厂里面排出来的水，就排到水塘里面，我家离那个水塘那么近，喝的那个水能好吗？ 水里面铁定含有什么东西，影响了我孙子的智力发育。” “我说老李，你们家的水井不是在另外一边吗？ 隔水塘还有一百多米呢！” “你懂个屁，肯定是他们的水有问题，我小孙子以前那么乖，现在学习成绩也不好，还那么调皮，十有八九就是他们排出的水有问题。 我最近感觉身体也不好，一到晚上就咳嗽！” 这么说好像是有一点道理，但是他们几个回忆一下，好像自己一到晚上也咳嗽。 是不是也是这么影响的？ “听你这么一说，还真有可能啊，我也最近有点咳嗽。” “不行，我们在找那个厂子讨个说法，你们要不要一起去？” 老李站了起来，越想越觉得难受，自己孙子以前多么可爱的一个小孩子，现在是人嫌狗厌，和她们是脱不了关系的。 “别急别急，等把我们这场牌打完，而且你好好想一想，你要怎么跟他说？ 是吧，来来来，我们继续打牌，让老李好好想一想。” 老王马上招呼，还有继续打牌。 到他们这个年纪了，看热闹的心态一直都放得很宽，有热闹那是一定要看的。 但是牌也是要打的，所以把牌打好了，等下吃个午饭，有力气了，再跟老李一起过去找那个老板理论。 打完牌各自回家，然后吃完午饭，一群四五个老头老太，然后路上又加入两三个，浩浩荡荡的来到生力金属大门口。 门卫也是一个老头，虽然不是他们本队上的，但是也是本村的，平时偶尔会有一些交流。 “开门，老胡” “你们……，找谁啊？” 门卫老胡看到几个人，其中一个人好像面色不善，怒气冲冲的。 其他几个人也是嚷嚷着要进来，一看就不是什么善茬。 这让他怎么敢开门？ 如果是和公司做生意的，他们一般会提前打电话给老板，如果是过来做业务的，他们也会给自己装烟，这几个老头老太太，都是这周边的居民，没事会到公司来吗？ 十有八九是来闹事的，也不知道公司哪里得罪他们了。 “开门啊，找你们老板，快点开门！” 老胡更加不敢开门了，开什么玩笑？ 虽然一个月工资不高，只有700块钱，但是现在赚钱那么难，他年纪又那么大了，哪里找这么好的包吃包住的工作。 要是他这次开门了，老板怪罪下来，把自己开除了，倒霉的还是自己。 “你们等一下，我就问问老板……” “哎哎哎，你这人……” 看着老胡走向工厂内部，老李的气就不打一处来，都是同一个村子的，你给开个门怎么了？ 难道还能坑你不成？ 老李感觉自己的面子被削了，有点越来越生气。 他感觉这个老胡有问题，或者说这个公司肯定有问题，不然为什么你不敢开门，还要去问老板的意见。 恐怕这个老胡也知道，这公司肯定有问题，看样子自己已经越来越接近答案了。 “老板，就是他们，都是本生产队的，不知道想干嘛，但是看他们脸色有些不正常。 老板你要小心一点……” 两个人一边走，老胡一边提醒自己老板。 刘老板摆了摆手，示意不要紧。 几个老头老太，能掀起什么浪花？ “几位找我有什么事？” “我问你，为什么这个水塘的水这么黑？为什么这么臭？为什么还有酸味？” 老李率先发难，别说人虽然有点老，但是气势很足。 “这关我什么事？这本来就是一个死水塘，你家里面的，他们家里面的洗碗水，洗澡水，屎尿全部往里面排，你们觉得能不臭？” 这解释，怎么这么在理呢！ 附近几家的管道，好像真的是排到这个水塘里面。 “不对啊，那为什么几年前不这样？” “那我怎么知道？也许这几年，天气变差，雨水变少的原因。” 有吗？ 反正几个老头感觉不出来，该下雨的时候还是下雨，没有见少多少。 “我看就是你们排出来的，经常晚上听到轰隆轰隆的声音，肯定就是你们在排污水。” “唉，我跟你说，你不要信口开河啊，小心我告你诽谤！” 也就是这个年头，再等个几年，公司的地位在社会上越来越低之后，这个刘老板可不敢用这种口气再说，你得好好的哄着。 不然老头就在你厂门口一坐，哈，没有几千上万，能解决问题吗？ 现在的人还是比较淳朴的，不然依照刘老板这样的性格，做不到一个月就肯定让他关门走人。 “不要以为开个公司了不起，就可以肆无忌惮的排放污水。 你们排出来的水里面肯定有什么东西，搞得我孙子现在个子长不高，学习成绩还不好，脾气还那么差。 肯定是你们排出来的水，渗透到我们的水井里面去了，然后我小孙子喝到了之后，才变成这样的！” 刘老板真的是见识到了什么叫做不要脸。 这也怪我？ “我开厂我也不知道有什么了不起，但是我知道我这里面工人有40多个，大部分都是你们生产队上面，还有一部分是村里面的。 我至少养活了几十个家庭吧，你说我有没有什么了不起的？” 李老头才不管这些呢，反正他儿子没在里面上班。 但是其中有一个老头的神色有些不对，默默的靠边站了一点，远离一点，再远离一点，然后慢慢的消失在路边。 “呵呵，这不关我的事情，我只知道你们排放在水里面肯定有什么脏东西。 过几天我儿子回来了，我让他去村上，到时候村上来了，看你怎么解决？ 你也不要再狡辩了，我也不是没事找事的人。 我这个老头子活了这么多年，吃过的盐比你吃过的米还多，心里明白着呢！” 这老东西！ 刘老板心里面气的不行，如果真的村上来人了，事情就不那么好解决了。 阴沉着脸，甩手转身就进了公司。 他感觉这几个老头就是想敲诈他，看到自己公司的业务红火，得了眼红症了，也想来分一杯羹。 你孙子个长不高成绩差还调皮，这也能扯到我公司上面来。 真的是！ 从未见过如此厚颜无耻之人！ 反正刘老板始终认为，这几个老头绝对不安好心。 但是一时间也找不到什么办法。 第121章试探 话分两头，一大早上李维来到凯泉公司，昨天他请人调查了一些事情，今天就跑了过来。 没想到的是，他们的办公地址居然是在一栋商品楼里面。 李维打电话约了他们的老板，不过到他们办公地点的时候没看到人，就看到一个文员坐在办公室里面玩电脑。 “啊，你好，请问你找谁？” “我和你们老板约好了，他一般什么时候来公司？” “这个就不一定了，既然你和我们老板约好了，应该快了吧” 凯泉的老板叫做丁稳，李维没有见过他，不过按照陈云的描述，瘦瘦高高的，看起来有一点点斯文。 当见到真人的时候，以为才知道什么叫做斯文禽兽。 确实是高高瘦瘦的，正装加上领带，外面还套了一件呢绒长大衣。 见到李维之后，马上满脸堆笑。 “这是李总吧！可真是年轻有为。” 李维昨天联系他的时候，说自己的叔叔有一套楼盘，刚刚开始兴建，受自己叔叔的提携，承包了护栏以及围栏的工程，通过朋友找到他的电话号码。 “年轻有为可不敢当，运气比较好而已。” “哪里哪里，我在您这个年纪的时候，只会伸手向家里要钱。” “看看这个颜色……” 李维今天早上从办公室随便拿了一块样板，原色是一个中棕色，带一点点红。 “不知道这个工程有多少米？” 他说的是护栏和围栏总共有多少米，不过李维想要问道比较切实的价格，他要看看这个市场利润空间，实实在在的会有多少。 像陈云的公司出去的锌钢护栏，价格并不是市场价格。 因为还有丁稳这么一个中间商，所以陈云那个价格是不真实的，你会想了解真实的价格，那么就必须表现出对这个行业比较了解。 “你别管他多少米，一个楼盘有4栋楼，33层的高楼，1层6户，平均一户大概有10米左右的护栏，还有楼梯间的扶手，花园的护栏，还有百叶窗，空调护栏。 够多了吧！ 给我报价吧！” 其实一个楼盘护栏随随便便都有上万米，可能还有几千个平方的百叶窗，加上几千米的围栏。 “呃，我要计算一下” “样式就按照你上个楼盘的来，我去看过了，江山御景。” “那……” 丁稳听到这里，就知道眼前这个人虽然年轻，但是不是那么好忽悠的，可能在别的地方已经问过价格了。 那么这个报价就必须要有讲究了。 价格一定要紧跟市场上面走，可以比市场价格稍微便宜一点点，当然也可以贵一点点，就看你怎么样说了。 既然这个年轻人已经去过了江山御景，那么对那个护栏围栏的质量应该是比较认可的。 说实话，陈云做的护栏质量确实是很好，表面效果是所有供货商中最好的，但是这头肥羊现在有点瘦。 前段时间一张商业承兑没兑出钱，这陈云马上就不供货了。 公司账上确实没钱，但是出票的时候没有计算好，应该要推迟一个月的。 到明年正月十几的时候，公司账上肯定会有钱，本来很早他就打算这50万是要兑出去的，然后等到100多万货款的时候，再开一张100万的商业承兑，这100万自然是兑不出来，这样这头肥羊就够肥了，对不出来的100万承兑加上其他欠款，肯定可以达到150万。 没有见到，现在才60万，亏大了！ “李总，要不要包安装？” 丁稳还是想确定一下，这个年轻人到底是不是内行人。 “包安装是什么价？不包安装又是什么价？” 可以啊，回答的有些天衣无缝，让他也摸不清李维的底细，继续测试。 “包安装肯定是成品，不包安装可以是半成品以及是成品都可以。” 这下李维听懂了。 护栏围栏在没有制成之前，都是一根根的管材，不过上面都有喷涂涂层，管材就是属于半成品。 然后把管材裁成相应的尺寸，再安装在一起，形成我们常见的护栏，这就是产品。 “那管材多少钱一吨？” …… 这是内行人啊，这一单赚不了太多钱了，估计只能赚个几十万。 如果是外行人的话，价格还可以提高很多。 现在锌钢行业刚刚开始兴起，价格区间那是相当的广阔。 但是如果是内行人的话，这个价格就不好太离谱。 “11980/吨” 李维算是见识了，为什么那么多消费者讨厌中间商，确实是太暴利了。 从陈云的公司出去的管材，已经喷涂好涂层，价格是8000多一点点。 当然陈云从中也能赚到接近100%的毛利润，这个其实已经很高了。 但是在中间上居然也要赚到将近4000一吨的差价。 啧啧！ 简直有点骇人听闻呐！ 这一下李维大概也清晰的知道，为什么那些蔬菜从地里面几毛钱一斤，到消费者手里面，就需要几块钱一斤。 物流是一方面，但是那么多中间商，每个人扒掉一层，能不贵吗？ 但是又必须要有中间商，没有中间商啊，可能价格更高。 但是减少中间商的层数，这确实相当有必要的。 不要一个商品，从生产者到消费者手里面经过了五六层，这就太过了。 而且那些有垄断趋向的中间商，如果赚取了差价太暴利，其实也没有存在的必要。 合理的利润，不仅仅能维护自己的生存，同时也能维护你上游厂家的生存，消费者也能得到实惠。 像丁稳这样的中间商，简直就是太可恶了。 “那如果我有需要成品护栏的话，价格又是如何？” “240/米” 李维心里面默默的计算，按照陈云给出的计算公式。 大大小小的一吨半成品锌刚管材，大约可以制成100米左右的护栏，也就是平均到一米上面按照刚刚丁文给出的价格，大概是120/米。 现在他的报价居然是240/米，需要这么高的人工费用吗？ 如果再加上安装费用，那么一米估计得合到260。 “如果带安装呢？” “280” 这价格太贵了！ 贵到有些离谱，按照这么计算的话。 这么一个楼盘大约需要400500万的护栏费用，其实真实的人工和材料成本大约也就是120万左右。 这利润！ 说实话，李维真的有点心动了。 而且还可以养工人，不论是制造护栏还是安装护栏，都需要大量的工人。 第122章拉横幅去 李维计算的感觉有些不对，这价格肯定是有些虚高，特别是产品的价格，有点太反常了。 看着沉思的李维，丁稳无声的笑了笑。 不太像个内行人啊。 可能是别人教了他一点东西。 丁稳报的价格，其实还有很大的水分。 半成品的价格倒是比较实在，因为这是市场价格。 不过丁稳因为现在有两个楼盘正在安装，而且接下来还有两三个楼盘，他很缺人。 所以他不得不把成品的价格，以及安装的价格报高一点，就是为了让李维直接拿半成品。 可是丁稳突然发现李维，好像对这个价格没有什么异议。 那么刚刚李维表现的那么专业，是不是说明这个人就是一个银样蜡枪头。 “你的价格太高了！” 成品的价格以及成品安装的价格，李维其实并不太清楚，陈云也不清楚，所以并没有告诉他。 但是材料以及包制作安装，两者的价格应该是1:1.82左右。 也就是说成品的价格这个不太确定，但是成品以及包安装的价格，应该是240/米。 这个价格才比较合理，那么成品护栏的价格，应该在200块钱每米左右。 “一点都不高，你也知道在高楼安装是很危险的一件事情，所以价格这么高也是情有可原的。” “把安全措施做好，那么这个危险就会被扼杀在摇篮之中，可能会有一些磕磕碰碰，但是至少不会危及到生命。” “呃…… 那么李总觉得什么样价格比较合适？” “成品价格200，包安装的价格240。” 当场丁稳的脸色就有一些变化，而且被李维给敏锐的捕捉到了。 李维就知道这个价格是市场价格了。 该问的也问出来了，所以李维准备图穷匕现。 却发现丁文露出了一丝苦笑。 “李总，咱们明人不说暗话，我现在很缺人。 所以我顶多只能给你半成品，需要你自己找人装配，然后安装。” “我要是有那空闲还找你干嘛？我不会直接去找喷涂厂吗？” 这话一听就知道这是行内人，所以怼的丁稳一句话都说不出来。 看样子这个李维应该有喷涂厂那么人脉，而且他想要的并不是半成品，他想要的是包安装之后的价格。 “这个价格我可以接，但是需要等……” “我这么大一个楼盘，我报的那个价格只是市场价格，你要比市场价格再低15%” “那不可能！” 能多赚钱为什么要少赚钱？ 又不是现在没生意做，这么多生意，忙都忙不过来。 干嘛还要接低价的？ 李维微微笑的，说实话，该试探的基本上差不多了。 所以现在真的是图穷匕现了。 李维从口袋里面掏出一张复印件。 “这个是不是你们公司的？” 丁稳接过来一看，脸色大变。 阴沉着脸问李维。 “你这是什么意思？” “你名下应该有好几个公司吧？ 我已经查过了，这个凯泉只是其中之一。 你这一手玩的真的是很溜啊，陈云栽的不冤。 我这个朋友什么都好，就是太容易相信别人了，不过真的你打扮得这么人模狗样的，确实是有人愿意相信。 如果不是陈云的遭遇，从你的言谈举止，我还是挺愿意相信你的。 都说每一个政治家都是一个优秀的演员，我看呐，每一个奸商都有奥斯卡的潜质。” 原来是替别人打抱不平的，丁稳松了一口气。 他最怕的就是陈云把这张商业承兑给了他的上家，然后这个上家是他丁稳惹不起的，那才是最糟糕的事情。 “这关我什么事情？” “你是怎么做到这么厚颜无耻的？ 我自认为我也算是够无耻的，但是遇到你之后，我是甘拜下风！” “别说这些有的没的，还有没有事？没事请你出去，正是我们的公司，不欢迎你！” “那你等着法院传票吧！” “请便！” 丁稳是一脸的轻松，还以为什么凌霸的手段呢？ 法院传票这种东西根本吓不到他。 他明面上根本就没有什么资产，你能拿他怎么办？ “江山御景这个楼盘大概还有一两个月完工吧，你的护栏安装现在还在进行当中是吧？” “你想干嘛？从中阻拦吗？不好意思，你会找法院，我也会找警察！” 听听，听听，如果陈云在这里，这话肯定会让他感觉到非常无力。 商业承兑兑不出款，那他没有任何办法。 但是如果你阻拦他施工，那么警察就拿你有办法了。 “我干嘛要阻拦？江山御景又不是你的，如果是你的，我阻拦的话还挺有意义的。 我又不傻，你以为我是陈云吗？” “那么请便吧，你爱怎么样就怎么样！” “行叭，明天我在江山御景下面拉一条横幅。 打出了名号就是让你丁稳还钱，这个横幅一条还不够，我得拉个四五条，白底红字。 你那些工人应该也有很久没有发工资了吧？ 你说他们知道自己老板不但欠了供应商的钱，还欠了他们的钱，他们会怎么想啊？ 你觉得怎么样？” 丁稳微微皱眉，现在他还能够稳得住。 这个条幅到底有没有作用，现在他还不知道。 不过肯定会影响安装工人的心情。 “那请你去拉，你拉一条我就扯一条。” “那么恭喜你，你做贼心虚的态度，肯定会让你的工友更加的确信，你确实可能会没钱付给他们。 这马上就要过年了，你说如果年前年后这么长的时间不安装。 那么江山御景能不能够准时交房呢？ 如果他不能够准时交房，会不会迁怒到你呢？ 会不会扣押你的货款呢？” “我明天直接拿四五十万现金到工地上面去，把他们上半年工资给结了，你能拿我怎么办？” 现在拖欠农民工工资是非常常见的事情，有的甚至多达一两年。 丁文也是拖欠农民工工资的老板中的一员，他拖欠的时间最多可以多达23年，甚至有些的尾款他都不付的。 不黑心能赚钱吗？ “哎哟，这么说你还是一个好老板了。 你们的工人应该感谢我，不然他们今年年底工资还不知道能不能拿到。 那咱们换一种方法怎么样？” 第123章在赌 丁稳的表情很轻松，他可不相信李维能有什么其他的方法，前面这个方法也就是小儿科而已啦。 “我这么跟你说吧，现在陈云是欠了一大屁股的债。” “这我也没办法，凯泉公司都要倒闭了，我能有什么办法？” 看看这人说的话，这是人话吗？ 不过这样的人实在是太多了，很多老板明明有钱也不付款，不要觉得这是个例，这甚至可以说是常态。 你们上辈子见的太多了，有钱借高利贷给别人，也不付货款。 问他要钱，就说没有。 你去告他，他说随便。 文明社会打都不能打，打了之后反而成了你不对了。 当然，打人肯定是不对的。 但是你遇到这种人，你的拳头已经攥得很紧了，但是这个拳头就是打不出去，因为打了之后可能钱要不回来，不说自己还要进去。 那可真的是得不偿失。 为什么有那么多收款公司，恶人还需恶人磨！ 在这样的年代，如果陈云舍得将一般的钱交给收款公司，那么他可能可以拿回来三四十万，其他的五六十万就是收款公司的了。 他们有办法让丁稳付钱的。 “人一旦到穷途末路，什么事情都干得出来！” “我没钱你有什么办法？你杀了我我也没钱啊。” 钱比命重要，真是有点无语。 “遇到陈云那样的性格，他可能干不出来这种事情，所以你也不用担心他会把你怎么样。” 丁稳皱起了眉头，这李维有点不按常理出牌啊。 怎么把我的话也说出来了，就是因为拿准了陈云的性格，所以丁稳才敢这么肆无忌惮。 “你说，如果江山御景出了人命会怎么样？” “不会怎么样！” “你错了，我们国人对于死过人的房子，那种抵触的心理会让你无可奈何。 你说如果江山御景卖不出去，会怎么样？” 丁稳心中一凛，你什么意思？ 你不会真的想对我有什么想法吧？ 看这个少年脸上也没有什么戾气，不像是这么残忍的人，而且自己去江山御景的时间不多，那里有那么多工人，他肯定也找不到下手的时机。 当真正威胁到生命的时候，丁稳还是有些慌的。 “能怎么样？那里的安保措施很好，不会出现人命的。” “嗯，也对！” 丁稳的眉头皱的更深了，你什么意思？ 自问自答吗？ 还是说你在帮我解决问题？ “请你出去，我们公司不欢迎你，而且这里也算算是民宅。 如果你再不走，我报警了！” “你可真是人才，居然懂得用法律武器保护自己。 哈哈。” 这就是会玩的人，法律伤害不到他，必要的时候居然还能保护他。 “行了，我也不跟你废话了，我会想办法让陈云，去江山御景的。 至于他去做什么，那我就没办法知道了。” “你到底想干什么？” “欠债还钱是天经地义的。” 李维知道丁稳的心里面有一道裂痕了，这道裂痕会让他害怕。 “我说了那不关我的事！” “你看看，所以不要这么硬，行不行？ 听说江山御景的老板很那个啊！” 李维说的那个就是有黑社会背景。 “没有的事情” “你认为我来之前会不调查了解情况吗？ 我都已经知道江山御景了，那么被他们老板肯定也是比较了解的。 他现在房子可才卖了不到1/3啊，到时候如果真的出现什么问题。 比如人命啊之类的 房子如果卖不出去了，或者说买了房子的人要退款啊。 你说他会找谁？ 嗯？！” 丁稳感觉寒毛乍起，阴沉着脸看着李维。 这个年轻人怎么这么恶毒？ 这是在要他的命啊，什么前面拉条幅，什么让陈云去江山御景，这一系列组合拳，你让江山御景背后的老板怎么会不知道，是因为他丁稳的原因都引起了这一桩人命。 如果真的因为这桩人命，让他江山御景卖不出去。 恐怕江山御景背后的老板真的要干掉他。 这是在把他推向深渊呐。 这人怎么看着年纪不大，做事情怎么就把人往悬崖上面逼。 “你想怎么样？” “这不是明摆着嘛，我也要赚钱的兄弟。 我花了那么多钱买信息，如果不捞一点回来，我老板恐怕也想干掉我。 我这个人和我老板有点不太一样。 我老板喜欢动武，我喜欢来文的，你觉得怎么样？” 李维非常和煦的笑着，好像他就是一个人畜无害的少年。 当然他本来就是这样的少年，社会主义接班人嘛。 不知道是天气寒冷，还是人心的能冷冽。 让丁稳感觉背脊直冒冷汗，陈云这个王八蛋，怎么有收款公司这样的门路？ 李维所说的陈云是他的朋友，谁信？ 肯定是陈云找到相关门路，收款公司什么德性，丁文不是太了解，但是听说过。 “丁总，我知道你在1区有一栋房子，你的儿子刚好6岁，在一区一个叫做童心幼儿园的地方读书，是不是？” 李维的笑容犹如春风拂面，让人感觉春天就要来了。 “你……，你想干嘛？你到底想干嘛？” “我没想干嘛呀，法制社会，咱们都是文明人。 我早说过我跟老板不一样的，但是如果我被我老板赶出公司，那我就不知道我老板会怎么样做了。” “这个承兑我给你兑付” “很遗憾，陈云把他的账目全部交给我们公司。 你知道我们收多少吗？ 嘿嘿，60%！” 李维非常得意地摇了摇手指，好像这单生意让他赚了很多。 “可惜呀，我们老板比我赚的还多，60%我只拿其中的15%。 如果这一单生意做成了，下一次我应该可以拿20%。” 李维好像在自言自语，说话也不看着丁稳。 “喂，你倒是说句话。” “我去拿对账单！” 早这样多好，演戏很累的，好不？ 收款公司李维上辈子又不是没有接触过，不过这几年大家都喜欢来武的，慢慢的都变成文的了。 毕竟生命无价嘛！ 其实李维也是在赌，赌这个癞皮狗丁稳，赌他也有害怕的事情。 幸好，幸好！ 第124章可以帮我收账吗 “商业承兑已经兑给你了。” 这次是真的肉痛，如果李维表现得很凶狠，那么他还不是很怕。 但是偏偏李维表现的彬彬有礼，笑容又有温度，这才是最可怕的，咬人的狗是不叫的。 “还有40多万呢？” 李维可不准备只兑换商业承兑就罢休。 “这次我真的没钱了……” “行吧，我也不为难你了，反正我的钱到手了，虽然和预期的差了一点点，但是也还行。 至于陈云的钱，你慢慢跟他去结算吧，至于他会做出什么超出你预料的事情，那我就不知道了。 万一他真的做出什么出格的事情，你也体谅体谅。 是吧！” 丁稳有些目瞪口呆，你们这些的催款公司，心都这么黑的吗？ “你……” “不过我们老板觉得信誉很重要，我可能还会继续来。 走了……” “等等！” “还有事吗？” “我付” “早这么说啊，浪费我这么多时间。 快点快点，我赶时间，下一家的数额更大，在你这都浪费这么多时间了。 老子收集资料都收集了半天，真是见鬼了！” 丁稳很无语，你们需要做的这么专业吗？ 还跟我说什么法治社会，车祸只要不逃逸，别人顶多进去一年，撞死个人不跟玩一样，你把我当三岁小孩呢。 其实这些还不是让他真正害怕的，毕竟我走路的时候注意一点，少走夜路。 他最怕的就是，如果江山御景真的因为死人的事件卖不出去，那么他货款能不能收回来？ 这才是大问题！ 还有江山御景背后的老板，那也是黑白通吃的，除非他不再沙市混了。 收款的方式有很多种，李维选择一种最危险的方式。 主要是这个丁稳的脸皮太厚了，一般的刀枪根本吃不破，这种老赖，有时候法律都不一定有用，所以还是要走偏门。 幸亏对方不是一个女老板，要是那种肥婆是的女老赖，李维估计也没什么好办法。 胡搅蛮缠那只是她们的小技能，炼地打滚，哭天喊地，那也只能算小技能。 李维并没有把这件事情马上告诉陈云。 办成一件事情的时间太短或者太容易，别人是不会存在感恩之心的。 越是艰难的事情，越是能让人觉得这个人很厉害。 时间一定要把控好，太长了，影响你在别人心中的标的，太短了，别人认为这件事情太容易。 所以有时候求人办事，你会发现对他们可能只是一句话的事情，但是偏偏要拖好久。 “那个……” 你们本来已经走出门了，结果被丁稳叫住了。 “有事？” 虽然李维还微微笑着，但是在丁稳的眼里面就像是恶魔的微笑。 所以他艰难的咽了一口口水。 “我有你电话，以后可不可以找你帮我收账？” 嗯？！ 这个小矮冬瓜，不会真的把我当成收款公司了吧？ 哪有闲工夫帮你收账？ “要看情况，我想你也是明白人，有些人我们也得罪不起。” 丁稳的脸色有点黑，赵李维这个意思也就是说，像他丁稳这样的人，李维的公司一点都不怕，想怎么威胁就怎么威胁，想怎么拿捏就怎么拿捏。 这样的话挺戳心的，但是他又不得不承认，李维说的是事实。 他是赚了不少钱，但是怎么说他都是一个人，不要说白的，他连白黑的都不沾边。 “我知道，你们一般要收几成？” “这就看你的了……” 意思还是比较简单明了，当然这需要丁稳自己去猜，因为李维已经走进电梯口了。 国人很喜欢去猜别人的意思，李维到底是什么意思呢？ 其实没什么意思。 谁跟你去收款啊？吃饱了撑着吗？ 哪个房地产企业好惹啊？ 李维除非疯了。 这一次也是被逼无奈，抱着试一试的心态过来的。 成功则喜，不成功也无所谓。 就是没想到这个丁稳这么不经诈。 隔天，刚好李维有时间，所以就带着陈云来到公司。 “三姨夫，开下门” 大门现在已经换成了推拉门，旁边有个小门，但是需要门禁卡，类似于一张ic卡，每个员工都有发放，一条蓝色的绳子挂在脖子上面，正面是员工的工作证，背面就是门禁卡。 “这里都是李总的吗？” “对，里面还有好多厂房，有些的要推倒重建，有一半是比较完好的。” “这边稍微有点偏僻，送货稍微有点远。” 李维知道陈云说的是什么意思，现在的开发重点并不在东面，我是在西面和南面。 陈云的公司就是在南面，但是现在已经被李维收编了。 不过东西还在原公司，有用的也就是那20多吨护栏，以为准备想办法把它卖出去，卖给丁稳。 这些东西本来就是他的，所以卖给他也是在情理当中。 南面，现在在搞大开发，包括不久之后就要运行的火车南站。 “远是远了一点，不过自己买车的话，也只会增加那么一点点成本。 这公司全部是我的，租金就不用钱吧，而且就算要钱，租金也比较低。 所以两边可以说扯平了，况且未来东面，也是要开发的。” 而且就在这几年要开始了，这里有大量的商机。 不过企业做大之后，距离往往不会成为阻碍，产品的质量和价格才是阻碍你公司发展的根源。 “这里面这么大！” 一个超级大的停车坪，至少可以停下几百辆的车，也不知道当初局胜公司干嘛要修建这么大的停车坪。 要知道这只是配件公司，并不是整车公司，所以根本不需要地方来囤积车辆。 李维准备把进门右边在食堂改建到左边来，然后至少可以再修建一个七八千平方米的厂房。 不过呢，这些要等到后面的厂房推倒重建之后，再开始。 “那一边到时候会再建一个厂房，我们进去” 走过超大面积的停车坪，这里又是一道门，不过这道门一直敞开着。 里面一条笔直的大道，两边全部都是厂房，一边有13栋，右边右转进去之后还有三栋厂房。 总共是39套1300平米的厂房，现在已经用吊两套。 “这就是我们的涂料车间，现在是14条线，将来应该还会增加。” 这里面真的好大，这老板真有钱。 第125章公司 “你来看一看，左边的第一第二栋，需要留出来作为涂料公司的备用厂房，也备将来扩建用的。 右边的第三第四栋，将会作为原料仓库。 其他的你选一下，看看你哪里比较中意，就会作为明年我们金属公司的场地了。 “就这里吧，这里三栋连在一起，到时候可以做一个很大的流水线。” 因为李维跟他说过，李维的目标就是做一个年产万吨以上的锌刚公司，所以地方肯定不能小。 其实1万吨锌钢一年，平均到每个月也就1000多吨，每一天只有33吨，每天的产值也就二十几万，年产值可能都不到8，000万，还比不上涂料公司。 当然2004年的年产值8000万，利润是很高的。 如果到了2014年，利润直接会被腰斩，任何行业在国内刚开始的时候肯定是高利润，但是国人多啊！ 只要看到哪里有钱赚，冷钱也好，热钱也好，全部会涌进来，还有各种各样没什么钱的人也会进来分一杯羹。 导致这个行业肯定是利润越来越薄，因为竞争来了。 所以李维想趁着这段时间，多赚一点钱，然后多买一点房子，多买一点地建厂房。 到时候这个实体企业如果还有的赚，就让别人去操心吧，自己做一个幕后老板，有时间看一看。 到时候主要的金钱收入，肯定是房租以及厂房租金。 这是李维的目标。 在2020年做沙市最大的包租公。 做全国最大的包租公，肯定不可能的，因为王老板比李维强太多了。 能做到沙市最大的包租公，那已经是非常了不得了，年收入最少七八亿纯利润，才敢这么说。 到厂房里面转了一圈，李维就站在门口看着。 “怎么样？有没有什么想法？” 李维所说的想法肯定是，生产线该怎么摆放，原料区在什么地方，成品区在什么地方，大概也就是这些。 “有一点想法，这个厂房还是比较高的，所以我想把烤炉放在第2层，下面一层可以堆放原材料或者产品都不错。” 这很好！ 很溢彩！ 李维布局的生产车间和陈云可以说是相当神似，充分利用空间。 能两层的绝不用一层。 如果按照陈云的想法把烤炉摆在第二层，第一层用来囤放原材料。 这个想法是绝对行得通的，而且成本也增加不了多少。 李维见过太多的金属类公司，他们的喷涂线都在地面上，不说占空间，就说店面的潮湿环境，就会影响喷涂线的防锈工作。 要知道喷涂线大部分都是铁制的，如果能够悬空安装，避免潮湿的空气接触到容易生锈的部位，悬空是非常好的方法。 “画个草图出来，让我看看效果怎么样。” “好！” “那么你就从今天开始上班了，明天你可以让司机把你的东西全部接过来。 你小孩上学的事情也交给我来办，这旁边就有一个小学，中学也在后面。” 这年头虽然有名校的概念，但是在普通人的心中，只要是学校大多都是好的，当然这只是仅仅指小学和初中。 “那就太感谢了，我户口不是沙市的，所以小孩读书很麻烦。 在城南那边也是花了好多钱，才进那个小学的。” “我这里不用担心，我会帮你解决。” 现在李维这个公司在镇上已经算是一个不小的企业了，提供一些小学学位，中学学位，对于镇上来说不要太简单。 现在公司员工就有上百人了，等到金属公司一开张，200人都不止。 不仅带动镇上的就业，而且带动镇上的税收。 李维这么一点小小的要求，他们肯定会满足的。 而且将来公司的外地员工可能会越来越多小孩读书的问题会一直存在，所以还不如趁着现在话语权很强，把这些全部定下来。 外地员工的子女读书问题，而且李维准备就在这旁边办一个幼儿园。 现在乡下的幼儿园其实很少，所以他们送小孩去幼儿园的意愿并不很强，甚至于有些抵触，毕竟价格不低。 但是李维也没想着赚钱，到时候花个二三十万建一个幼儿园，找三四个老师，算是公司内部的一个幼儿园，价格稍微低一点，也算是为公司的员工发一点福利。 你为这个想法一旦蹦出来之后就一发不可收拾。 所以他马上来到办公室。 “小雪，记一下，明年我们公司翻新厂房的时候，在公司的旁边，我们要建一个幼儿园，就在那个位置” 李维指着大门口左转，大概100米的位置。 “我们建幼儿园干嘛？” “到时候我们公司肯定有很多外地员工，他们的小孩上学可能就会成为问题，可以当做员工的福利，我们收点成本就可以了。” 范小雪愣了一下，老板也想得太远了吧。 幼儿园…… 等我小孩上幼儿园，得什么时候？ 呸！ 想什么呢！ 止住自己的胡思乱想，赶紧回复李维。 “好的，记下了！” 接着李维又找到曾佩君。 “现在我们要注册另外一家公司，主营的是锌钢型材，百叶窗。 这位是陈云，他将是这个新公司的负责人，你和他沟通一下，尽快的注册好。 然后和范小雪商量一下招聘的问题。 你们三个人一起看看需要多少人？ 然后给我报备一下。” 新的金属公司，招聘的员工最重要的肯定是焊工，焊工的成色直接会关系到你产品的质量。 再然后就是模具冲床的操作工，这个比较简单，年轻一点的，稳重一点的，头脑稍微灵活一点的培训一下就可以上班。 当然还有一个就是喷涂师傅，这个肯定是交给陈云，不过这个反而不重要了，因为李维准备采用全自动喷涂线，这样的话就不需要人工喷涂，所以与其说招聘喷涂师傅，不如说自动线管理。 最后就是其他的普工了，这个有把子力气的就能用。 不过公司将来肯定还会有另外一个部门。 叫做安装部门。 你东西生产出来的要安装上去吧，所以安装工人是必不可少的。 这又是一大批人，估计这一次招聘的人手得有好几十，如果业务扩展出去，恐怕得一百几十号人。 第126章再捂1捂 “老板新公司叫什么名字？” “还是用溢彩抬头吧，叫做溢彩金属。” “好吧” 李维没有什么取名的天赋，所以干脆还是叫溢彩算了。 但是溢彩金属和溢彩粉末是两家公司，财务和人事是统一的，其他的都是各顾各的。 突然李维的手机铃声又响了起来。 “李总，成了！” “晚上一起吃饭，给我说说看你怎么做的？” 李维对此还是挺感兴趣的。 说实话，这半年来，张标并没有表现出超群的才能，所以李维一直有一个疑问，上辈子张标怎么达到那个高度的？ 资产几千万，可能对于一些巨富来说，就那么一点小小意思。 但是对于普通人来说，几千万是他们几辈子都望尘莫及的数字，90%以上的人都要羡慕的存在。 上辈子李维也非常羡慕张标。 每一次张标来园区视察就像个领导一样，背着手，后面跟着一两个人，悠闲的在园区逛荡。 开着一台大g，这样的车上辈子李维就算倾尽家产，也不一定能够买得了一台，所以说只有羡慕的份。 里面总是说这里赚一亿，那里赚10个小目标。 赚钱哪是那么容易的。 很多人为了几千块的工资奔波劳碌，到头来什么都没剩下。 钱是真难赚。 当然等你赚了第一个100万之后，你就会慢慢发现赚钱也还行。 等你赚了一个1，000万以后，可能会觉得百万富翁已经够不上自己层次了。 李维很清楚的，记得自己上辈子工资还是1500的时候，就觉得如果一个月能有4000块钱。 哇，那会很辛福！ 等他工资4000块钱的时候，就觉得如果工资能有1万，那么自己肯定是成功人士了。 等到他工资真正涨到1万的时候，他发现自己的钱越来越不够用了。 不是因为生活水平提高了，而是你的层次已经上去了，以前花100块钱可能需要一个星期，现在花100块钱可能也就是几秒钟。 真的是越有钱越觉得自己没钱。 就像现在，虽然账上还躺了几千万，那是李维知道，等金属公司开始生产，这几千万估计马上就要减半甚至见底。 吃饭的时间还早，已经预约了张标。 看着三个人在那里讨论，李维也没有去打扰，这样的事情他们自己能够解决。 所以李维穿过大门，来到路边。 这是一条水泥路，但是经过这么多年的雨水冲刷以及车辆的行走。 让本来比较平整的路面变得粗糙不堪，大颗大颗的鹅卵石漏了出来，显然水泥的标号不够。 斜对面一排全部是民房，大约有七八套。 可能是天气寒冷，路面上看不到一两个行人，车辆也比较少。 “收废品咯！ 收废品喽！” 骑着一辆三轮摩托车，一个年纪大约四五十岁的中年人，穿着破破烂烂的，前面和后面都挂了一个牌子。 上面写的什么：收旧彩电，旧洗衣机，旧单车，旧摩托车。 李维喊了一声，招手示意他过来。 “现在铜什么价？” “8块钱一斤” “都是8块吗？” “成色好的，成色差的只有6块。” “废铁呢？” “八毛” “那我再屯一段时间。” 这还只是走街串巷收废品的，这个价格已经比年中的时候高了40%。 那么自己这些铜铁如果直接找到大的收购商，那么价格应该会在10块左右。 要不再囤一囤？ 那些废铜的具体数量你以为不知道，想来应该有十几吨。 废铁的数量也不少，但是废铁的数量很多，估计得有几百吨吧。 但是收购价格太低了，一吨才几百块钱，这么大量估计交给大的收购商，一吨可能有1000吧。 价值估计也就三四十万的样子。 反正现在还有空闲的车间，先堆放着再说。 以为总感觉这些东西都会涨价。 特别是铜，不论是废铜还是新铜，今年下半年一直都在涨。 没过一会儿，李维又来到实验室。 何千正在和几个人讨论着什么。 看到李维走了进来，几个人略微愣了一下，然后何千又继续说，几个人听也不是，不听也不是。 “老板……” 何千有些无奈的喊了一声，他这个老板总是不声不响跑过来，来之前也不会跟你打声招呼。 而且来了之后也不发言，偶尔会跟着旁人听一听，绝大多数时间都不会发表意见。 何千对于老板并没有什么意见，就是和钱来了之后会影响他们的工作效率，就像刚刚，李维来了之后，几个人注意力明显有些分散。 “你们继续，我就在旁边听一听……” “这一次我们做的这个样品叫做电镀银，这个是样板。 你们可以仔细观察一下，能不能看出用的是哪种银粉？” 银粉只是一个叫法，并不是真的是银粉。 他可以说是一种金属颜料。 实际上它是有铝研磨而成的，当然研磨之后还要进行筛分，甚至于进行铝包膜。 “应该是2081” 你们右手边的一个新技术员突然说道。 这个人李维见过一两次，是夏天的时候招聘过来的。 “你是怎么判断出来的？” 金属涂料这种产品，溢彩公司也是近段时间才开始开发的。 以前大多都是普通涂料，没有添加金属颜料。 但是自从赫谢尔邦定机买过来之后，公司的金属涂料越来越多。 所以自然而然的，何千也开始对首相进行这方面的培训。 拿34微米的银色金属颜料来说，品种就有很多。 2081只是其中之一，所以想要判断出，添加的是哪种或者哪几种金属颜料，就需要一定的眼力，当然其实更重要的是需要经验。 “我刚刚摸了一下，发现有一些小小的手印，然后慢慢就淡了。 而且金属光泽比较强，最重要的是它的反光性很好。” “不错，这个确实是添加了2081，那你说说大概添加了多少量？” 金属涂料，是由普通的涂料加上金属原料混合而成的。 混合的过程就要使用到邦定机，因为这样可以使涂料的例子和金属颜料粘连在一起。 这样喷涂的时候就不会出现色差。 第127章进步 李维也来的兴致，说实话，上辈子做的金属涂料不知道凡几。 这个样板他一眼就能看出来，虽然会略有偏差，但是作为一个老司机，在生产的时候可以少添加一点，然后慢慢的加到标准点。 但是作为一个才实习半年的菜鸟，说实话，能够判断出用的金属原料是2081已经很了不起了。 “呃……” 那年轻人在努力的回忆着，显然他肯定也做过类似的实验。 不过当初并没有太在意，一时半会想不起来。 “那就去做实验吧，今天算是给你们出一道题，各自拿的样板，各自开好自己的配方，然后各自去实验吧。” 李维很赞同这种方法。 千万不要小看任何人，这做实验嘛，出了问题还可以纠正。 所以不要太在乎。 让他们自己去闯，因为他们以前也做过类似的金属涂料，所以肯定有一点点印象，大致的方向自己应该是比较了解的。 如果这一次何千还给这群人写配方，改配方。 那么他们就很难进步。 下一次呢，是不是还是需要何千帮他们开配方？ 这样会让他们产生一种依赖性，这如何进步。 公司越来越大，需要用人的地方越来越多，特别是近段时间已经有不少省外的订单，如果这些订单出现一些问题，需要派遣技术人员进行现场的勘测，难道要何千去吗？ 这明显是不现实的。 所以一定要培养自己的技术人员，不需要它们有很顶尖的技术实力，但是一定需要他们有自主的思考能力，能够处理一些比较常见的简单的一点的问题，再深层次一点，能够举一反一，遇到类似的问题也能够解决，如果能够做到举一反三，那就更完美了。 七八个试验员涌了出去，办公室就只剩下李维和何千了。 “不错啊，进步很大嘛！” “呵呵” 何千有些不好意思的挠挠头，如果依照他以前的性格，肯定是把配方直接写出来，然后让他们去实验，实验结果出来之后，然后自己又会改配方。 但是经过李维的调教，他发现那样自己太累了，而且只怕会越来越累。 现在公司已经有14条生产线，忙这个已经够自己忙的了。 如果像做实验这样的事情，还需要自己来亲自操心的话，那么不仅对于这些人成长不利，对于公司其实也是不利的。 “听说你又有一个多月没有离开过公司。” “呃，应该没这么久吧” “工作是工作，现在你慢慢的也轻松不少，多出去走一走，一天天宅在公司，你的加班费我都快付不起了。” 何千知道老板是开玩笑，所以也只是笑笑。 不知道为什么，他总感觉自己上辈子肯定救过自己老板，不然自己老板怎会对自己这么好。 他现在的工资已经接近16，000了，加班工资就有1000多。 这还是他好多次没有打卡的情况下，不然加班工资可能还会高一点。 不过何千不是很在意，他知道老板不会亏待他，年底肯定会有一个大红包。 这话要是让李维听到，一定会对何千刮目相看，谁说这人笨？ 聪明着呢！ 公司已经下了规定的，必须按照打卡记录来进行计算。 没有打卡的当天找到自己的主管，找到财务签字，扣掉5块钱之后，其余的会补上。 但是一个月也只有两次机会，两次过后那么对不起了，你没打卡的话就不会计算工资的。 何千是不是在加班？有没有上班？曾佩君是非常清楚的，因为办公室并没有相差太远。 但是，规定就是规定，更何况曾佩君还参与了规定的制定，更加不可能违背。 所以李维就有一种补偿心理，年底的时候奖金会多发一点，可能加起来比他漏掉的加班工资还要多。 你说这人精明不精明？ “不跟你说了，我和人约好了聚会，没事出去走走。 公司不是还停了几台车吗？ 申请一下，你就可以开出去了。 不过一定要注意安全。 咦？！ 好像你还没有驾照吧！ 曾佩君和范小雪好像也没有，我看要不这样吧。 这个驾照的考试费用由公司来出，然后我看看能不能找一个驾校，然后让他们派人接送，这样的话你们会方便不少。” 李维突然想到这何千没有驾照，那必须得给他报个名。 “不用不用，我不喜欢开车……” “不喜欢就不开吗？行了，听我的！ 我让范小雪去办这个事情，给你们福利你们就拿着。” 说着便走出办公室，来到范小雪的办公室，发现他们三个还在讨论。 “怎么样？” “差不多了！” 然后李维看了一下时间，让范小雪记一下驾校报名的事情。 虽然是福利，但是李维的语气好像，如果他们没有考到驾照，就要他们好看的那么一个意思，让范小雪有些苦着脸。 来到和张标约定的地点。 李维发现他早就到了，正在大门口东张西望。 等李维从车上下来，他马上迎了过来。 “李总，快点跟我来，我包间的空调都已经开好了，这外面有些冷！” “走吧！” 李维发现张标看起来成熟了很多，不仅仅是待人接物上的提升，更重要的感觉是气质上面有一些变化。 也不知道他做了什么事情。 虽然对李维还是很恭维的，而且显得也很尊敬，但是不像以前那种从骨子里面那种卑微。 他现在好像没有把自己放在一个很低的位置。 这个大概就是蜕变吧。 李维对此也没有多大的意见，如果张标能成长到上辈子的成就，那么对自己肯定是有帮助的，他很是乐见其成。 “李总，请坐” 然后非常殷勤的给李维倒茶，这才做下来。 一个包间二三十个平米，就放了一张大桌子，然后桌子上就坐了两个人。 这其实是一种浪费，不过这种浪费，李维很乐意接受。 有钱了总是需要享受的。 是吧！ “现在可以说说了吧？ 我对你可是很好奇啊，这一次既然成了，就说明你的前期工作做得很到位。” 李维是很清楚的，那些中小企业一般情况下如果不是国家强制，肯定不会去办理什么环评手续的。 那不仅浪费时间，更浪费金钱。 虽然李维提点了一下张标，但是还是想听听具体的一些经过。 第128章正义卫士 回到三天前，李老头闹事无果之后，刘胖子还担心害怕了大半天，发现什么也没有发生，真的是雷声大雨点小。 接着张标又窜到那个老头家里面。 “李老爷子，看你这兴致不高，怎么了？有什么烦心事？” 张标对于李老爷子去厂门口闹事这件事情，可是了解的一清二楚。 所以这大概就是明知故问吧。 “别提了，正烦着呢！ 唉，我说，你一个小年轻，怎么有事没事就往这边跑，不用上班吗？ 不用赚钱吗？不用养家吗？一天到晚浪里浪荡，看着烦！” 张标有些愕然，这老爷子！ 看样子心情确实是不佳，不然怎么跟个刺头一样。 “消消气，老爷子。 我的工作比较特殊，主要是到处走访，看看哪里有环境污染，然后帮助当地的居民，提供法律援助。” 本来他以为张标是一个街溜子，而且张标的样子也像一个流里流气的人。 但是听着听着，怎么感觉好像正是自己所找的人，所以浑浊的眼睛瞬间清亮起来。 “真的？” “这当然是真的，没必要骗你老爷子。” “那你说前面这个池塘是不是污染？” “算是！不过你也知道，我们这些做民众工作的，其实是很为难的。 有时候就算我们愿意帮他们提供法律援助，但是他们不愿意要啊。 所以我就算看到有污染，只要不是太严重的情况下，我们一般是置之不理的。 但是会提醒周边的居民，如果他们愿意让我们帮助，那我们就帮助。 不愿意，那就没办法！” 老爷子头脑迅速的旋转起来，比年轻时候脑子转的还快。 别人不愿意，我愿意啊！ “我要找你帮忙，你说你帮不帮？” 张标有些得意，他知道这个年头大部分老板是什么玩意，一个一个强势的不得了。 毕竟这年头老板大多都赚了不少钱，有钱心里就有底气，有底气就开始强势。 特别是对于普通居民，很多老板一个一个都高高在上，所以一打一个准。 虽然很兴奋，但是张标还是露出苦笑。 “你老爷子发话了，帮我是肯定会帮的。 不过如果这老爷子您一个人，针对环境问题，有点势单力薄。” “什么意思？” “我的意思是，环境问题不仅仅只是表现在个体上，它其实是一个群体表现。 说的明白一点，老爷子，您一个人如果需要我帮助，帮助是有限的。 你要多找几个人，然后形成一个群体事件，这样我才能尽我最大的能力去帮助你们。” 刚开始老爷子没有听懂，什么个体，什么群体。 但是后面简单了，不就是叫几个老伙伴一起来凑热闹嘛。 这多简单！ “你在这里坐会儿，我去去就回！” 张标很不解，什么意思？ 上厕所吗？ 不像啊，老爷子往门外走了。 那他去干嘛？ 老爷子头也不回的，慢跑的到远处人家去了。 张标也搞不懂，这老爷子到底干嘛？ 但是还是耐着心思的在这里等待的。 没多久，几个老爷子老太太，联袂而来。 大家脸上都很兴奋，到了这个年纪，让他们感兴趣的事情其实是越来越多，但是由于身体力衰的原因，他们能够参与的就越来越少。 这一次按照老李的原话，那就是大家都会参与，而且都是亲身参与，这怎么能让他们不兴奋？ 所以一路上有说有笑，笔直地来到李老爷子家里面。 “这就是你说的那个小年轻吗？ 小伙子，你真的能帮助我们吗？ 说吧，需要我们做什么？” 老王头率先开口，年轻时候他就是这群人的隐形头头，到老了还是如此。 “老爷子，这是我的工作，我的工作就是帮助你们这些人，就环境问题的法律援助。 这边这个池塘的问题，我早段时间就已经发现了，但是走访了几家人家，他们对此都毫不在意。 所以我也没有多大的办法。 今天刚好又过来了，老爷子正好需要帮助，然后就拉了你们几个老伙计。 这样的话我就更有底气了，其实也很简单。 你们家里面都应该都有电话，你们拨打这个号码，12369。 然后你们把问题详细阐述，我等下我教你们怎么说。 今天下午马上就会有人过来。” 然后张标又教他们怎么样操作，然后又和它们谈环境的问题，谈污染的危害。 虽然张标长得有些像流氓，但是现在在这群老爷子老太太的眼里面，确实很面善的，而且看起来很正派。 特别是一谈到环境问题的时候，那种义愤填膺的表情，吃过的盐比吃过的米还多的老头们，都能够真切的感觉到。 下午真有一辆环保局的车过来了，直接奔赴污染源，那个黑漆漆的池塘。 然后在众多人的见证下面，取样准备带回去检测。 这就已经很明显了，这样黑色的水，怎么可能没污染？ 但是流程就是如此，必须要带回去检测。 一群人浩浩荡荡的选择了几个取样点，这群老爷子老太太也不辞辛苦，老有兴趣的一路跟着。 这么大的动静，刘胖子怎么感觉不到？ 在他们第2个取样点的时候，刘胖子就已经站在围墙旁边看着了。 这里刚好有一个洞，可以非常清晰的观察到这群人的动静。 脸色越来越阴沉，手心不自主的冒汗。 这年头对这些黑心老板，最有杀伤力的依然是政府人员。 特别是刘胖子看到张标就站在人群当中的时候，脸色从来没有这么黑过。 他这是被人搞了。 看样子这一次不出血都要出血了。 他恨啊！ 整个沙市这么多污染企业，你为什么偏偏就盯上我了呢？ 整个沙市办的环评的企业那么少，你为什么偏偏就盯着我不放呢？ 两个手心攥得紧紧的，他能清晰的感觉到，手心是湿的。 风一吹，立马感觉背后寒风刺骨。 看到一群人慢慢的准备往他的公司大门这边来的时候，刘胖子赶紧回到办公室。 刚坐到椅子上面，心里就气得要爆炸，狠狠的在桌子上面锤了一下。 “嘭！！！” 一声巨响，桌子上面的圆珠笔杯子都跟着跳了起来。 但同时心里又有一点开始慌了，心脏不受控制的开始狂跳。 第129章不贵 “你们老板在不在？” 张标跟在他姐夫身后，另外还带了两个人，执法最少是需要两个人的。 他们接到电话之后，马上就过来了。 过来之后直接取样，如果按照以前的流程，肯定还要走访周边居民，但是刚好居民都在，所以就省了这个步骤。 不要说他们这种专业的人士。 就是普通人都知道，这个水塘肯定有很大的问题。 就算这是个死水塘，也不至于这个水黑成这个样子。 放在玻璃瓶里面，看这个水都成了浅棕色，可想而知这里面有多少污染物。 其实都不用检测，就知道肯定是上面这个厂子排污的。 当然如果这个水团里面养了鸭，那就另说了。 但是并没有，而且入水口的上方，都没有其他的排污口。 虽然有几户人家养了猪，但是他们的猪粪都会用来肥田养菜，怎么可能白白的让它们流入到水塘里面去。 穿制服的人，没有几个平民百姓不怵的，所以公司的文员站起来后边马不停蹄的往老板的办公室赶，边回头还边说。 “我马上去叫我老板！” 一行人就站在办公室等着，然后没多久听到脚步声。 声音很大，啪啪啪的。 显然来人肯定体重不轻，而且速度比较快。 “实在不好意思，怠慢了，各位抽烟！” 有两个人摆了摆手，示意自己不抽烟。 “带我去看你们的生产线！” 直接奔主题，不跟你玩这啊那的。 刘老板的脸色一僵，然后支支吾吾的不知道说什么。 有些东西是不能看的，一看就要出问题。 但是看着这几个执法人员的脸，好像没有转还的余地了。 所以又把脸转向张标。 刘胖子廖定这群人肯定是张标惹过来的，不然怎么可能这么巧。 这个是这么多的污染企业，这么多的没有办环评的企业，为什么会找上自己？ 自己好欺负呗！ “怎么了？有什么不能看的吗？” “没有没有没有，我马上带您过去。 不知道您晚上有没有时间，好不容易来一趟，我做东，请各位吃个饭。” “我们不兴这个的，只要你确定没有向周围环境排污，你如果行得正坐得直，不用搞这些东西，我们很尊重遵纪守法的企业家。” 刘胖子讪讪的笑了一下，现在做老板的有几个人遵纪守法。 如果按照国家的标准，估计只有3%的企业能够通过，而且还只能勉勉强强通过。 “走吧！” 本来应该刘胖子带头的，现在好像反而是张标走在最前面。 他没有转身，所以没看到刘胖子的脸上的阴鸷，就像一条毒蛇一样盯着张标。 刘胖子心里早就骂开了：这群人在破坏正常的经商环境，太无耻了。 为了赚钱，简直就是无法无天。 “你这里的水往哪里排的？” 张标的姐夫指着正在冒热气的碱洗池，厉声的说道。 这明显就是强碱的溶液，用来洗涤油污的。 他做环保这么久，什么样的污染物污染源一眼基本上就能看得出来。 这种金属类公司肯定会有这种碱洗池的。 因为这样能够快速的去除油污，减少人工开支。 但是大部分的金属类企业，它们碱洗池的废水，直接就排放到环境当中，这对环境的污染简直是很严重。 “没有排放！” “你在跟我开玩笑吗？我在环境行业这么多年，你跟我说你不排放？ 要不要我找人来把下面挖开，看看有没有管子？ 到时候就不是罚款那么简单，你将面临三年以上的有期徒刑。” 刘胖子一个机灵，他感觉全身都在抖。 “我，我，我……” “你们这些做企业的，怎么就这么没良心？ 你这些东西你不知道是什么吗？ 这一池是强碱溶液，第二个池子是水，第三个池子应该是盐酸或者其他酸，第四个池子也是水，第五个池子应该是表调吧？ 第六个池子也是清水，第七个池子叫做磷化池。 这些东西能瞒得过我吗？ 说实话！ 你们有没有污水处理设备？有没有办理相应的排污许可证？ 有没有办理环评手续？ 说！” “……，没” 刘胖子的嘴巴里面终于挤出来一个字，但是之后他感觉浑身都发软。 自己真的要栽了。 “那么我现在将对你的公司进行处罚，令你限期整改，从现在开始我会封你的电，只保留正常的生活用电，一个月的时间，到时候我会再过来的。 如果没有整改完毕，那么我将会对你进行封停处理。 现在你可以在上面签字了。” 听到只是封停整改，刘胖子就好像抓住一根真正的救命稻草，眼睛瞬间就亮了。 “我们马上整改，马上整改！” 一行人走出这个工厂，刘胖子马上给张标打电话。 还在大门口的张标马上就回转。 “刘老板，有什么指教？” “哪敢有什么指教，你看看我们公司该怎么样进行整改？” “首先你们罚款是肯定要交的，这叫做未批先建。 然后我们会协助你进行环评手续的办理，污水处理设备，我们也会帮你进购。 如果你觉得要进行整改，我们马上可以签合同。” “那个价格……” 刘胖子最关心的就是这个，上一次张标说是15万。 这一次肯定不止这个价了，他心里有准备了。 “15万，设备另算！” 刘胖子心里突然很感激，也不知道为什么。 居然没有涨价，看样子这个人做生意还是有底的嘛！ “那么设备大概要多少？” “按照你这个规模，设备最少的200万左右。 到时候机器安装完成之后的运行，由我们的人员维护，工资由你们开付。” 刘胖子心下一沉，果然没有这么简单。 200万！！！！ 自己这一年来的收入全部都要折进去了。 已经不仅是心里滴血了，有一种钻心的疼痛，刺激着大脑，让他感觉眼前直冒金花。 咬着牙齿，用手扶着额头。 “这么贵吗？” “这还叫贵啊？我上一家的那个污水处理设备，整个将近2，000万。 你知不知道这个设备有多大？ 长度有二十几米，宽度都有五六米。” 听到这么大的设备，刘胖子心里没有任何的舒缓，毕竟这不是20万而是200万。 第130章供应商算了 李维一边吃着菜，一边津津有味的听着。 这张标真的是成长很快。 一切手法堂堂正正，不剑走偏锋。 突然李维一愣，怎么感觉好像比自己还牛一样。 自己有时候都会剑走偏锋，可能是上辈子留下的习惯吧。 小门小户，小打小闹。 这也是为什么每开一家新公司，就要注册一家新公司，而不是在原有的公司上面增加营业项目。 公司小好调头，还有一个可能就是小门小户的心思作祟。 不过转念一想，想那么多干嘛？ 实实在在已经赚到钱了，这就够了！ “李总，这一次我们赚大了！” “这样的机会以后可不多，不过这一次你做得相当不错。 很牛！” 张标嘿嘿嘿地笑了起来，他也觉得他这一次运气很好。 “主要是李总教的好！” 确实是李维点拨了他，当然细节的处理都是他自己在思考之后做出的决定。 所以李维夸他也没有错。 “这种事情就算我不说，你肯定自己也能够摸透。 这一次挑选的目标，应该算是你千挑万选的吧。 他的公司规模不小，而且现在生意正是火爆的时候。 早点给他上设备，只要他不排污水，还是可以生产的嘛！ 变通变通，半个月的时间，也能够让他回一口血。 这样他会感激你的！ 指不定还会给你介绍几个客户，你说对不对？ 毕竟同行盼着同行死嘛！” 张标的心里有些荡漾开来：我去，这李维，我辈楷模啊。 简直已经不能用言语表达了。 紧着一只羊使劲薅！ “李总你说的太对了，就这么办！ 明天我就去和我姐夫说一下，然后设备已经在路上了，我可以想象明天刘胖子会是什么样的表情！ 哈哈！ 李总，干杯！ 和李总合作，这是我这辈子做的最正确的决定。” 真的是老阴比，也不知道啊，就李维是不是返老还童，怎么做生意这么阴险？ 同一个行业，其实很多老板都是相互认识的，就算不认识，也知道这个对手在什么位置。 简直就是自动的智能型指向器。 这刘胖子到时候推荐的人，绝对是一打一个准。 当然肯定要在沙市，不然的话使不上劲。 不过张标很满足，整个沙市就够自己吃的了，这才一单就吃得盆满钵满。 再来几单，简直不要太开心。 “悠着点，悠着点，未来还很长，是吧！” “哈哈哈，说的太对了！” 酒足饭饱，就想要那个啥了。 “李总，晚上有没有什么安排？没安排的话我的安排怎么样？” “钱还没赚到，你就开始花天酒地了？” “怎么可能！定金都打过来了，嘿嘿！” “不错啊！哈哈，夜生活我就不去了，这两天还要考试。 你自己去玩吧！ 悠着点，这世界上还是有很多人，你惹不起。 少喝一点酒，喝了酒总感觉天老二，自己老大。 什么时候惹到自己惹不起的人，后悔都来不及。 你姐夫可救不了你。 至于我，你认为我会救你吗？” 张标瞬间就清醒不少，他当然知道这个世界还有太多人，他惹不起。 就是这个沙市，他惹不起的人估计都可以从城南排到城北。 “我知道，我知道，你放心吧，我心里有数。 现在我就回去了，以后喝酒，我肯定会叫个不喝酒的人，会让他拉住我的。” 做生意有时候就是这样，你会逼不得已的要喝酒。 不然怎么办？ 喝酒就容易出事，因为每个人的状态可能会不一样，以前可能一斤白酒，状态不佳的时候可能半斤，就要开始发酒疯了。 那么到时候生意崩了是小事，惹到不该惹的人就真的是麻烦了。 “酒可以喝，但是呢，要注意度。 一定要自己知道，自己的底线在什么位置。 做生意有时候就是这样，无可奈何。 特别是你这种经常和政府打交道的生意。 多练练吧，还是挺有用的！” “那我就去了，放心，我会叫个人看着我的。” 有些人是喜欢喝酒，就比如张标。 张标的酒量，李维不知道，但是应该不差。 不然的话，当初30岁的年纪，怎么做到副厂长的位置？ 会喝酒，能喝酒的人，总是要比别人多一条出路。 “去吧去吧，我先回去了，有事联系！” “好！” 张标喝酒肯定是用公司的钱，李维从不在意这些。 他和张标合伙又不是真的为了赚钱，想赚钱哪个行业不行。 等到张标做开了，到时候认识很多人，经他一介绍，李维也就认识。 人脉不就扩展了嘛！ 考试对于李伟来说，就是知识的较量。 并不是心态的较量，心态这方面你我已经放得非常开了。 反正自己肯定不缺钱，所以心态放得很平。 但是知识的储备，这不是一朝一夕可以完成的，而且读书是要有天赋的。 李维的天赋也许还没有开发出来，也许本身就没有。 但是期中考试的时候居然能够进前20，当初李维还高兴了很久。 这期末考试，相信也能够进前20。 那么基本上一个二本，是没问题的。 努努力，一个一般的一本也是可以的。 要知道当初还是在八中，那样的学校都能够上十几个一本。 这在一中就更不用说了，按照学姐们的说法，一般的话平均一个班大概能有十七八个上一本，如果那年考得好的话，可能会超过20个。 考完试，已经到了农历十四。 公司再过几天也要放假了，李维准备组织一场聚会。 去年公司就那么几个人，而且还才刚刚上班，所以也就意思一下，今年肯定要好好操办一下。 所以考试后的第一天，他来到公司就找范小雪。 “公司的年会，有没有什么想法？” “年会？！” 范小雪愣了一下，您之前可没提呀。 这才多久马上就要放假了，这个时候操办年会，会不会太急了一点？ “时间会不会有点紧？” “先试试看嘛，今年先打个样，明年我们可以大肆操办一下。 主要是那个气氛，你可以去请一请表演团队，对不对。 反正是开心，你也可以问一问，看有没有人愿意上台表演的。 然后可以搞个抽奖，你也可以把我们的供应商请过来，对不对？ 供应商算了！” 李维突然想到，自己公司的原材料，用的比较少，大部分的都是用回收料。 其实李维请供应商，不就是让他出点血嘛！ 既然货物供应这么少，再出点血就不太合适了。 第131章年会 实体企业放假一般都要比服务进行业要早得多。 李维公司放假就在腊月二十二。 公司没有大礼堂，所以就把食堂改造了一下。 桌子全部搬出去，只留下椅子，一头搭建一个舞台，铺上红地毯，这就是一个礼堂了。 “统计了没有？大概有多少人？” 范小雪忍不住白了李维一眼。 这老板可真有意思，公司有多少人还不知道。 “包括国利那边的，总共是133个人。” 嚯，不知不觉公司也有100多号人了，明年肯定还要翻倍。 “人还挺多的，还记得去年吗？” “自然是记得，记忆深刻，恐怕一辈子都很难忘记。” 范小雪露出了回忆的神色，去年她还没毕业，实习期找工作，当时只是随便投递了一下简历，就像大海捞针一样，30多份，没想到第一个给她回音的叫做溢彩公司。 现在回想起来，当初自己是多么的幸运。 还记得第一次看厂房的时候，想死的心都有了。 当时想的是反正是实习期，而且还有工资，就在这先做着，毕完业再重新找工作。 没想到，一入豪门深似海。 现在自己可舍不得这份工作，虽然很累，但是很开心，不仅仅只是因为工资给到位，更重要的是老板的信任。 还记得当初在那个小饭店里面，完成了人生第一个年会。 当时就在想，这老板也太随意了，就算公司只有几个人，但是一个年会总要有年会的样子。 哪有就在一个小饭馆，几个人围着一桌，这像什么样子？ 今年算是弥补了遗憾。 虽然时间紧迫，一个星期之前老板才通知她，要召开年会。 而且她也没有召开年会的经验，所以到处去去问人，看看年会是怎样一个流程。 时间紧迫，让她只能一切从简。 也会要有主持，他她准备和李元来主持，然后老板肯定是要致辞的，还会有一些小活动，还外聘了一些舞蹈演员。 “老板还有什么要交代的吗？” “最后一个环节，我准备把年终奖给发出去。” “啊？！” 这老板又给她出难题了，想一出是一出，你倒是早点说啊。 “会很晚吗？” “8:0010:00，要不提早半个小时吧。” “不用，就8点开始，最后那个环节我就算拖到十一点，他们也会毫无怨言的。” 因为地方比较小，所以不可能边吃饭边开年会。 吃完饭之后，桌子都要搬出去。 明年的话因为时间肯定很宽松，所以范小雪准备找一个酒店，作为场地。 今年也就将就着吧。 “好的，老板，下次有什么事情可不可以提前一点给我说，这样会很被动啊。” “这个我可不敢给你保证，所以你要未雨绸缪，你要想在我的前面。 我的事情那么多，是吧！ 不可能面面俱到，作为我的左膀右臂。 我觉得你应该响在我的前面，然后通知我。 这样你才…… 你懂的！” 李维眨了眨眼睛，迅速的把事情推给范小雪。 有时候确实是想一出是一出，但是吧，你能有什么办法呢？ 谁叫我是老板！ 腊月二十二。 公司的食堂，两家公司的人已经聚聚一堂。 范小雪和李元正在做开场白，听着感觉就像春节联欢晚会的开场白一样，索然无味。 没办法，谁让他们第一次办呢。 然后轮到李维致辞。 以为根本就没写过稿子，这东西临场发挥就行。 “很高兴啊，我记得去年年会我们就8个人，今年有133个，明年肯定会更多。 我也很骄傲，你们今年一年帮我取得了很不错的收益。 当然不值一提的是，公司也养活了上百个家庭。 今年的年销售总额，已然超过一个亿。 这是你们努力的结果，感谢你们。 我以前就说过，每年会拿出那么一部分收益，作为你们的年终奖。 今天会兑现的，每个人都有！ 当然除了这个，看到那个抽奖箱没有？ 所以你们到底是非酋还是欧皇，等一下可是要见真章。 每个人都有机会，我们抽奖共分为两轮。 每轮会抽6个，一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖，一等奖2000，二等奖1000，三等奖500。 会有12个辛运儿，至于具体是谁，那就要看你们的运气了。 一定要看你们椅子背后的编号，等一下抽取哪个编号，哪个就中奖。” 节目不仅有外聘的，也有公司内部员工排演的。 八点半抽了一次奖，何千拿了一个三等奖，然后其他得奖人员，李维都不熟悉，九点半又抽了一次奖，这一次居然被张林拿了一个一等奖。 李维的座位后面也有编号，不过没他的份。 马上到10点了，万众期待的环节，年终奖发放，终于来了。 这一次李维上台。 “口号喊的再响亮，文化做的再精致，都不如发钱来的实际，是吧！” 底下是轰然叫好，这样的老板他们最喜欢了。 特别是看到一张桌子上面红布盖着的东西。 那上面就是钱，而且看样子很多。 “抽奖也抽了，但是只有12个幸运儿。 所以接下来的东西，每个人都有份。” 李维一把扯掉上面的红布。 露出堆成小山一样的现金，下面马上一片惊叹之声。 他们这辈子都没有见过这么多钱，好多人忍不住站起来凑近着看。 “这里是200万，但是肯定不可能平分给你。 这个世界就是这样的现实，谁给我赚的钱更多，那么谁就分得更多。 所以各位，明年你们多加努力。 也许明年的年会上，你就是别人羡慕的对象。 我念到名字的，请你们站到台前来。” 李维一连念了20多个名字，一个一个满怀希望地站在李维面前。 “你们每人是2000。” 这二十几个人的工作粘性是最低的，大约都是35个月。 有工人，有办公室文员，还有会计。 然后又喊了30多个人，每个人奖金是4000。 这些人都是工作了大半年时间，平时工作也算是兢兢业业，没有出现什么大的纰漏，但是也没有什么出彩的表现。 然后一轮一轮的。 最后台上还有100多万，但是没有拿奖金的人只有那么十来个了。 “曾佩君，范小雪，程雯” 一人奖励3万，一个是总会计，一个是后勤主管，还有一个是业务员。 …… “何千，我要着重介绍一下，我们公司的技术总工。 今年公司高端产品中的销量冠军，镜面银就是他开发的，他开发的这个镜面银，在国内处于领先地位，远销全国，还有部分进行的出口。 其他的高端产品，像什么爆发金，爆发银，防涂鸦涂料，这些销售都是非常喜人的。 所以他的奖金也是非常喜人的。” 第132章奖金 大家都很好奇，这何千到底能有多少奖金？ 现在台上面还有几十万，大家都知道大头都是最后几个人领的。 但是偏偏李维停顿住了，连平时不怎么太在意金钱的何千也有些紧张。 右手不断的搓着衣角，眼睛一动不动的盯着李维。 “你先上来，坐那么远干嘛？” 何千讪讪的一笑，也不知道是不是以前养成的习惯，反正面对讲台或者像讲台的舞台，总喜欢坐在偏远一点的地方。 整理好衣服踱步上了舞台。 “大家可要看清楚喽，这个人是个单身，今年24岁。 在座的叔叔阿姨，如果你们有满意的女娃，自己的女儿也行，亲戚也行，朋友的女儿也没问题。 都可以给他介绍，他不挑的！” 下面一片大笑之声，何千也被李维弄得满脸通红。 一时间不知所措，他一直都没有想过这个问题，所以被你们这么一提，脸上就受不了了。 以为直接拿出一捆10万的，又拿了两捆1万的。 “拿着，拿不拿得动？” 何千赶紧点头，这能有多重？ 然后接下来就是一个比较意外的人，张林。 李维的舅舅。 “大家都知道业务员的工资，基本工资加业务提成。 业务提成必须要收款之后才会发放。” 但是一般每个月都会有回款，所以业务员的工资也不会太低。 高的有2万多，少的也有三四千。 如果年底回的比较多，那么他们的年终奖加上提成将会非常丰厚。 “这个人是我舅舅，并不是因为他是我舅舅，我才给他发钱的。 是因为他今年销售有超过400吨粉子。” 400吨是什么概念，大概下面只有几个业务员才能够感觉得出来。 通过曾佩君的统计，李元是销售最多的业务员，有超过500吨，第二就是张林，超过400吨。 最少的业务员销售只有20吨，这就是差距。 李白直接提溜了两提十万，然后交给张林。 李维甚至能听到咽口水的事，20万在今年是个什么概念？ 可以买一套半的房子，虽然是在星城那样的地方。 李元就更离谱，三提，一提10万。 “我以前跟他们说过，保证你们5年之内可以买房。 我吹过的牛，现在两三个人已经实现了。 希望你们在座的，都有这样的心气，明年争取可以买到房。 他们两个就是你们的榜样，只要你肯努力，车子房子不在话下。 我舅舅去年还是送货司机，今年业务量排第二。 在座的各位只要你有这个心，将来站在台上的可能就是你。 不一定是做业务，像什么保护公司财产，改建生产工艺，创造发明让生产效率提高，等等都有奖金。 明年我会让公司把这些东西全部都具化。” 一个公司质量重要还是业务重要。 如果是独家产品，肯定是优先质量。 但是粉末涂料，这个行业已经发展这么多年，大家产品质量大同小异，那么业务员的重要性就会更加的突出。 你为什么会在年会上发钱，重要的就是刺激其他人，不仅仅只是包括其他的业务员，同时还包括一些有想法的其他职位人员。 而且李维也说了，其他岗位人员也有奖励，不论是工艺的改进还是生产效率的提高，都能够帮助你赚取这些奖励。 有什么比直接拿现金更引诱人的？ 李维很喜欢画饼，但是画饼的同时也不太爱打狂语，去年画的饼，今年就有三个人实现了，这就不是狂语了。 李元的30万给其他人的冲击实在是太大了。 04年年底的30万是什么概念？ 虽然李维没有去了解过现在房价的具体数字，但是料想应该大概是2000左右。 而且位置质量都是比较好的盘了。 当然对于现在的人来说，商品房根本就没有什么投资价值，大概90%的人认为是居住的属性更多，所以转换一下。 现在沙市的平均工资大约也就1400左右，大概也就相当于普通人工作十几年，这就有点过分了。 收入就是这么两极分化，涝的涝死，旱的不一定旱死，李维公司工资最低的都超过1500了，在农村真的算是高工资了。 这也是为什么到现在，还有好多人到门卫那里打听要不要招工。 现在替李维管理整个园区的就是他三姨父，并不是管理公司，就是哪里漏水修修补补，然后包括安排卫生人员打扫卫生，进出园区的登记，园林绿化保养，园区的安保工作，等等都是他在负责。 至于李维的大姨还有小姨，她们就负责整个园区的伙食，三个人工资都是5000。 虽然工资是偏高，但是自己赚钱了，带一带亲戚还是可以的。 他们靠自己劳动所得，只是比别人多那么一点点，也不会上升到斗米仇的地步。 而且那些堂表兄弟，如果将来有机会，李维也会带他们进入某个行业，然后让他们自己去闯。 闯出来了没得说，没有闯出来总是会有机会的，实在不行那也算李维仁至义尽了。 开完年会，李维把周丹给约了出来。 其实也不算正式约会，现在两个人在外人看来，那就是情侣。 所以两个人见面也算是生活的一部分。 “问你一个事儿” “嗯？！” “你有没有男舞伴？” “没有啊……，你问这个干嘛？” “如果有男舞伴，你就不要学跳舞了。” “为什么？” 周丹也不知道李维葫芦里卖的什么药？ 这跳舞要男舞伴干嘛？ “我早段时间看了一段视频，这男女一起跳舞，搂搂抱抱的，在那个了！” “啊？！哈哈哈哈哈！” 周丹站在李维旁边，放肆的大笑。 原来是吃醋了。 “有什么好笑的？” 李维倒不是吃醋，毕竟以他现在的条件，拿下比周丹好的女人拿也不在话下，这周丹算是他预定的女人，怎么能让别的男人搂搂抱抱！ “猪头！” “哎呀，敢骂我是猪，我今天就让你好好看看什么叫做猪拱大白菜！” “唉，你干嘛！唔……” 李维很喜欢亲嘴，感觉特别的软。 而且经常很霸道，让周丹有些受不了。 一把推开李维。 “这么多人看着，你害不害臊！” “只要我不尴尬，尴尬的就是别人！” “你亲的时候手能不能老实一点？” “我已经很老实了！” 然后，李维的腰就遭殃了。 第133章房子没人要 过年的时候还和去年一样，热热闹闹的，完全不是十几年之后那种感觉。 现在还流行着晚辈在除夕夜给老一辈拜年的习俗，一群年轻一辈会成群结队，到生产对上面的有老人的家里面，进行拜年的仪式。 主家也会准备一些糖果或其他的东西，分发给小朋友或者青年人。 小朋友发糖，年纪大一点的发烟。 李维今年也去了，不过一圈下来整个人头都大了。 大家都知道李维赚钱了，所以都希望李维能够带着年轻一辈的一起发财，李维也只能应付着，说有机会会帮大家一把。 具体什么时候就不得而知了。 初八，宜开市。 溢彩园区，现在园区名字由桔胜改为溢彩。 慢慢的周围人也把这个习惯改过来了，不再叫做桔胜，而是叫做溢彩。 或者一些老人称之这个园区为老桔胜公司。 初八早上八点过八分。 这个时间点的选择，就说明李维有一点迷信。 当然最主要的还是有一种仪式感，就像现在所有工人都已经就位，大家全部站在广场上面。 那种号称万响的鞭炮，李维都搬了18盘，还有8盘百发的礼花。 李维一声令下，二十几个人同时点燃。 噼里啪啦砰…… 能来的人都有红包，不分职位大小，不分年龄大小，不分工龄长短，全部都是200。 也就是讨个吉利。 开工第一天肯定要有红包的，很多人都信这个，所以李维也不能免俗。 又发出去大2万，但是他们说着：老板大气。 这钱还是花得比较值。 上班第一天，李维就找到曾佩君，让她去把银行流水打印出来。 去年放假是农历二十二，之后的汇款，李维就只知道数字，不知道汇款人是谁。 “去年还有多少应收款？” “大概800多万” 这下李维心里有底了，这个数字不大不小。 里面肯定有部分是死账。 只要你是做生意的，只要你不是做现金生意，总会存在死账。 死账烂账是真的没法避免的，李维早就有准备。 况且公司的利润这么高，没有死账才奇怪。 新公司去年就开始筹备了，今年大概再过一个月左右就可以正式生产。 现在已经在铺设设备了，金属制品公司的设备数量比较多。 冲床就有4台，大小不一。 氩弧焊机也有好几台，锌钢制品其实都是比较薄的，所以一般的电焊是很容易焊穿的，只能是用这种氩弧焊。 叉车也要一台，虽然溢彩粉末有一台叉车，不过这是属于两家公司，而且溢彩粉末用叉车的频率比较高，不可能再分时间给金属公司。 折弯机，这个也是必备的。 烤炉正在搭建，喷房已经建造完成，还有各种各样的板车。 有个懂行的人就是不一样，各种装备都会帮你制备齐全，不会到了生产之后这也少那也少，这不方便那不方便。 看样子今年下半年是肯定要给陈云加工资的。 而且年终将也少不了。 去年陈云参加年会的时候，眼睛简直就是直的。 他没有想到李维会那么大方。 年终奖最多那个人是30万，简直颠覆了他以往的认知。 但是他不知道的是这30万里面有一部分是提成，不然怎么可能会奖励30万？ 李维又不是真的钱多了。 奖金最实在的肯定是何千，但是年收入何千还是低于李云。 这是很普遍的，所以何千对此并没有觉得不妥。 不仅仅只是溢彩，其他很多很多公司，大部分都是业务的工资年收入要比技术要高。 毕竟在产品同质化越来越严重的时代，业务的重要性会不断的提升。 所以业务的年平均工资大部分都要高于技术员。 而且有一个很奇怪的现象。 业务员转行成为老板的比例，要远高于技术员转行成为老板。 而且其成功率也是业务员更高。 实际上就是谁掌握客户，谁就掌握资源，货物随时都有，资源不一定随时都有。 当然产品也相当重要，至少你不能在同质化竞争落后于人。 农历十七。 李维接到一个非常意外的电话。 “李总，你好，不好意思打扰你了。” “哎哟，丁总，你怎么会打电话给我？” “我其实去年就想打电话给你，不过因为没有跨年，所以我不知道收款的情况。 现在已经过了正月十五，有一家公司欠了我将近200万，不知道李总接不接这个单？” 这丁稳不会真的认为自己是收款公司吧。 这乌龙闹的有点大。 当时也仅仅只是为了给他提供一点震慑。 当初李维其实还有第2套方案，就是让陈云到他的楼盘顶楼去晃悠。 任何楼盘最怕的就是这些东西。 可是谁知道这丁稳简直就是不经诈，一下就慌了，然后就付钱了。 省了李维好多功夫。 原来他真的是相信自己是催款公司的，这下好了，居然来找自己了。 “哪一家公司？” “华春建筑，不知道您听说过没有？” 怎么可能听说过？ 这是一家小建筑公司吧。 “这种小建筑公司你都敢合作，你是为了赚钱，连命都不要了。” “呃……，他那个楼盘很大” 李维叹了一口气，他上辈子何尝不是这样呢？ 明明知道可能会是毒药，但是为了公司为了赚钱，又不得不踏进去。 很多情况就是，如果你不赊账你就没有生意做，一旦赊账可能就会踩雷。 生意人是真的苦。 这一点很多老板深有体会。 很多人都会想打工人很苦，可是他们没有看到那些因为生意而失败的老板，或者说为了生意而劳碌奔波的老板。 每个人都不容易，不要骂别人工资低，只要他能按时给你发工资，就是好老板。 如果你真的感觉低，走就是了！ 但是这个丁稳，李维并没有什么好同情的。 “他是什么原因没有给付？” “没几个人愿意买他的房子！” “那你找我有什么用？” “呃……” 突然，李维灵机一动。 房子！ 没人要？ 太新鲜了，这个词儿。 这是个机会啊！ 第134章欺负人 “这事情不好办呐！” “李总，我知道你肯定有办法的。” “他房子都没卖出去，哪里来的钱，我们收款的前提必须是他有钱，没钱怎么收？ 来，你告诉我，我该怎么收？ 让他去抢银行吗？然后把货款给付给你吗？” 丁稳也有一些不知所措，以前只有他欠别人的份，这一次别人也欠他的，而且数额巨大。 想找关系吧，仔细一想，能够帮得上忙的几乎没有。 所以就想到了李维。 只是没想到李维几句话，就要将这件事情定性。 他没钱没法收款。 那怎么办？ 这唯一的一根救命稻草，眼看着就要沉底了。 “那，那怎么办！” “你去找他要房子，他那么多房子卖不出去，给几套给你不就得了，当货款嘛！” 丁稳几乎要哭出来，没人是傻子，那种房子有几个人看得上？ 他去那个工地上看过了，周围两公里，只见黄土不见人。 “我要了房子没用啊，我有房子！ 而且他那里卖的死贵死贵的，要6000多，现在房子别人都卖一千五六。” “什么房子这么贵？” “别墅！！！” “别墅？” 李维很纳闷，别墅卖6000也不贵啊。 一栋别墅可能也就五六百个平方，合300万左右。 我去，难怪了！ “对的，就是别墅，很大的别墅，都是三层的。” “欠你多少钱？” “200多万！” “我可以帮你去收款，但是我的抽成比较高，你可要想好了！” “要多少抽成？” 先给他打打预防针，别到时候被吓到。 李维其实已经有初步的想法了，别墅可是个好东西啊，虽然现在没人要，但是将来肯定是有人要的，就算没人要，自己住也不错。 在什么位置来的？ “对了，别墅在什么位置？” “城南，千丽路南段……” 你们瞬间就知道是哪个别墅了，这里毗邻火车南站，当然现在火车南站还在建设当中，这里通车还有不少时间。 所以这里将来会发展成什么样子，很多人都抱着不确定的态度。 更不用说丁稳了，因为这个别墅群，其实距离火车南站还是有好几公里的路程 2020年的时候李维去过这个小区，它里面居然还有好几套别墅没有售出去，当然也有可能是有钱人买了忘记住了。 不过高层小区都是售卖的比较彻底，而且均价也超过13，000了。 2020年的13，000，只能算得上是比较核心的地带，所以相应的别墅出价格，也不会多高，也才3万不到。 十几年时间才涨了两倍，可想而知，在沙市房地产，那就是价格洼地。 所以李维对此也是比较犹豫的。 不过如果操作得当，其中的利润是相当可观的。 “难怪啊，呵呵！ 他们为什么把别墅建到那个地方去了？” “只有那里可以建！” “也对，像别墅这种低容积率的建筑群，社会靠核心的地方肯定是不允许的，只能在偏远的地方。 也难怪你不看好那里，居然还要6000多的价格。 如果是3000的话，还勉强可以接受。” 丁稳非常认同，刚才李维说的用房子抵押，他动了那么一会儿，心思，马上就掐灭了。 那地方实在是太偏僻了，6000的价格也实在是太高了。 太划不来了，而且如果真的抵账了，自己马上就没有流动资金了。 去年付了李维90多万，不对，是陈云。 还有其他公司也付了那么一点点，然后发现账上没多少钱了，这才动了心思找李维。 “不知道李总具体收多少抽成” “50%！而且这50%，我还不是以现金的方式给你，你不是需要锌钢护栏吗？ 我就用锌钢护栏给你抵账，每吨价格900011000，根据颜色不同来进行定价。 如果你觉得可以，我们就可以继续往下谈。 如果你觉得不行，那就这样吧！” 丁稳简直就是听呆了，这是什么样的操作？ 而且这也太巧合了吧，自己现在正需要锌钢护栏，然后李维就提了出来。 他感觉自己好像是李维的菜一样，任他宰割一般。 “这……” “对了，那个江山御景的楼盘收尾了没有？” 听到江山御景四个字，丁稳心都有些抽搐。 去年接近年底的时候，以一种他从来没见过的逼迫方式，从他手里面要走了货款。 然后江山御景接近收尾，不知道是不是自己的名声，已经臭到别人不愿意接的程度了，收尾工程所需要的锌钢护栏，到现在其实还没有装上去，那边已经推了两三次了。 他打电话给李维，让他帮忙收款也是要套取一点现金，然后去现金购买锌钢护栏。 “还没有……” “那正好，颜色编号是as0032色号的锌刚护栏，我大概还有二十七八吨的样子。 够不够你收尾？” 丁文已经被吓得哑口无言了，这是什么神仙操作？ 自己刚好需要这么多，而偏偏李维就有这么多。 好像一切都算计好了。 “说话！到底行不行，咱们一件一件的谈，我前面说的，抽成50%，剩下的50%用锌刚护栏抵账，行不行？ 给个痛快话，不行咱们就先别谈了。” 丁稳很纠结，他感觉自己打这个电话，好像就是被人安排的一样。 这一切一切，他好像被安排的明明白白。 他感觉自己心脏上面有什么东西被压着一样，有点喘不过气来。 连呼吸都开始有些喘。 “喂，你没事吧？” 丁稳是不是有什么心脏疾病？ 或者是有哮喘。 不会出问题了吧？ “要不要我帮你打110？不对，120！ 你在什么位置？ 喂？！ 需要我打电话吗？” “我还好……，我没事，不需要打电话，刚刚在想其他的事情。” 李维松了一口气，人还在就行。 那就是可以谈。 “你怎么想的？” “抽成50%太多了” “那要不你自己去收？” 丁稳想骂娘，我要是自己能收到还找你干嘛？ 他现在的流动资金已经不多了，现在迫在眉睫的需要现金，不然恐怕江山御景收款，也会成为很大的问题。 这可不是他想看到的。 “我本来就没赚多少钱……” “这关我什么事情？要知道这一次的收款难度可比陈云的委托要难得多，至少当时你有钱。 你说是吧？ 现在你这个客户没钱，那么就需要通过银行法院这些，去拍卖他的资产。 才能够筹齐资金，如果你有关系，你也可以这么做！” 丁稳简直要疯了，真的太欺负人了。 第135章签单吧 丁稳犹豫不决。 自己去要账，十有八九真的要不到。 如果用别墅抵押，又感觉划不来。 就算他愿意降价到5000抵押给自己也划不来，更何况就算5000，也需要250多万。 也就是说自己还要倒贴，哪有这样的道理？ 在那样的地方，四周全部都是黄土地，连几条像样的路都没有，那种地方的别墅有什么用？ 这人脑子抽了筋，居然在那个地方建别墅，华春建筑公司的老板真的是脑子有洞。 让李维帮自己收款，也感觉很亏很亏。 这个工地大概能赚个80万左右，李维要拿一半的抽成，也就是到手只有100万，这个工程自己还要亏。 “李老板我成本是120多万，你看……” “那你自己去要啊！” 又是这句话！ 这种淡漠的口气，让丁稳听了之后，心里觉得老不舒服，他能感觉一种淡淡的鄙视。 “55%，你们得45%，如果可以的话……” “行吧，你这数额比较大，这个比例还在可以接受的范围内。 你把资料准备好，我过两天过来拿。 用锌钢抵帐，你可以接受吧？” “可以，就是价格……” “价格900012，000，这个没得商量，我朋友那边出厂价都是这个价格。” 这价格再过两三年马上就要掉落到9000以下。 只要哪个行业赚钱，而且门槛又不是太高的话，呼啦呼啦一群人全部钻进来。 导致的后果肯定是价格下降。 所以李维也是为什么这么着急，建立自己的金属公司。 就是为了趁着大家还没有入场的时间，赚一笔！ “好，成交，但是了江山御景的尾单，你三天之内要给我。” 既然没有办法改变，那么就尽量为自己争取一些利益。 不论李维有没有要到款项，江山御景尾单的锌刚护栏，必须要提前交付。 “可以！” 那一批20多吨的锌钢护栏，本来就是为江山御景准备的。 自己留着也没什么用。 刚刚那一丝灵感让李维很兴奋，他恨不得马上实验，看看到底能不能成功。 如果这个别墅项目交换成功，那么自己金属公司以后生产的锌钢护栏，完全可以按照此方法进行成交销售。 那么很明显自己的蓝图，做包租公的愿望，已经越来越接近了。 叫来陈云，以为把这件事情跟他说了一遍。 “李总，您都已经帮我把钱收回来了，那么我跟丁文就不存在什么矛盾了。 你帮他，我没有什么意见的。” 陈云的表情非常诚恳，李维真的算是救了他一命。 去年年底扣除款项，之后还有大概二十几万。 过年之前李维就全部转给了陈云，算是过了一个很肥的年，当然他也想通了，他觉得自己真的不适合做老板。 还不如跟着李维身后，好好的把这个公司给管理好。 年底的分红不见得比自己开公司要来的少。 至少不用考虑收款的问题，把东西做好就行了。 他感觉自己又可以多活几年，不用劳力又劳心。 “你那个钥匙还在吧？” 李维知道陈云肯定误会了，他过来又不是征求陈云的意见，而是想问他要钥匙。 “在的在的，大概还有三个月租期，去年年底，到现在都比较忙，所以我就没退。 等过段时间厂里面轻松了，我就准备去把这个厂房给退了。” “把钥匙给我，那20多吨有人要了！” 说着便拿着钥匙，转身就走出办公室。 好像很急的样子。 陈云感觉眼皮直跳，这些东西本来都是他的，也可以卖20多万。 悠悠的叹了一口气。 看样子真的不适合做老板，看现在自己老板李维的所作所为，一切不利条件，在他那里好像都变成了有利条件。 然后可以转化成自己的收益，这些他羡慕都羡慕不来。 乘着还没有开学，李维想尽快把这件事情解决。 所以当天他就叫台车，自己亲自押送到丁稳面前。 “东西没错吧？” “这……这么快吗？” “这是陈云的东西，知道了吧……” 李维轻声笑道，如果这么说丁稳还不明白的话，那么李维就要重新审视一下，看看有没有合作的必要。 “……” 丁稳有些无语了，这人可真是什么事都做。 这一批锌刚护栏，估计又要赚一点，比自己还钻。 不过这样正好，丁稳更放心了。 “签单吧！” 李维把单据递给丁稳，丁稳签好之后，把单据又递给李维，李维撕下一张红色的单据，这个是丁稳的。 “李总，那就拜托你了，我把资料马上给你，包括送货时的单据，对账时的对账单。” “可以！写一份委托书。” “好……” “我能问一下，为什么开具给陈云的商业承兑无法兑换吗？” “呃，公司当时确实没钱！” 反正李维是不太相信这种说法。 要知道开具商业承兑，必须公司账上有那么多钱，没钱你怎么开出来？ “行了，等我消息吧！” 华春建筑，李维以前根本就没有听说过这样的建筑公司，居然敢开发别墅盘，简直就不知道死字怎么写。 可能和丁稳说的一样，他老板脑袋里面可能有几个洞。 售楼部建的很豪华，可是在这种地方，除了路之外，看到的满眼都是荒芜，显得如此的格格不入。 你会跨入售楼部，立马又三四个小姑娘围了过来。 结果被一个看起来年纪比较小，长相中般的抢了先。 “先生，您好，您是第一次来吗？” “来看看，我自己看” 其实这群人，很早就看到李维停在路边上的奥迪，只是她们不知道这台奥迪才花了不到10万。 但是不影响她们认为李维是个有钱人，到这边来看别墅的，身家能少得了吗？ 所以才这么积极，要知道销售一套别墅，他们的提成，最少都是10来万。 现在卖房子的提成可比2020年要高得多啊，这也是为什么现在这个行业美女这么多的原因。 刚刚那几个小姑娘当中，只是中等长相的就已经很不错了。 “您来看……” “让我自己看！” 以为又不是真的想买别墅，他只是到这边了解一下情况。 看看这个别墅的销售情况如何，还有看房的人流量如何。 李维刚刚看到，小区已经在做一些收尾工程了。 第136章猪吗 如果真的是买房子，李维倒是不介意她们围过来给自己介绍介绍。 支开售楼员之后，李维随便看了一下，便走出售楼部。 围着围栏慢慢的走着，发现有一个缺口，一个闪身便溜了进去。 绿植现在还没有开始栽种，而且路面上也没有清洗，幸亏是晴天，不然的话这深一脚浅一脚的肯定是满脚泥。 转一圈下来没有看到一家装修的，照理说现在已经到了收房的阶段，急着入住的人肯定开始要装修了。 但是显然一家都没有，别墅是联排的，一般是两户连在一起共墙，并不是独门独户。 全部都是三层别墅，里面什么样的情况里，李维也不想去了解。 蹲了整个一下，就没看到两个人进入售楼部。 所以到了傍晚的时候，李维直接打电话对这家公司的老板。 “哪位？”。 张坤的语气很不耐烦，最近被很多人追债，头都要炸了。 房子又没卖出去几套，本来他连这个电话都不想接的，但是心情不好就总想着找地方发泄。 “张总，想和你谈一个生意，不知道今晚方不方便，一起吃个饭聊一聊。” “谈生意？” 张坤有些懵，这个时候别人不落井下石就算不错了，居然还有人跟他做生意。 这事情怎么看都不像好事情。 自己的判断失误，以为别墅会很好卖，没想到到现在才卖出去几套，不要说收回成本了，他连工程款都没法给付。 “你说地方” 李维说了一个位置，算是一个比较高档的茶楼。 等张坤到的时候，都已经快晚上七点了。 “坐！” 看到坐在对面的是一个年轻人，而且还年轻得有些过分。 张坤对此行就不抱什么希望了。 “说吧……” “菜马上就上来了，边吃边聊。” “吃饭就没必要了，有什么事你直接说。 你也可以把菜让他们退掉，不要浪费钱了。” 比自己的儿子都要小，和这种人有什么好聊的？ 应该还在学校里面读书吧。 这有什么生意好谈的？还是不要浪费时间了。 “来都来了，也别在乎那么一点时间，你说是吧？ 也许能给你一个惊喜也不一定。 我很好奇啊，像这么大一个楼盘，而且都是全别墅的。 这么大一个工程，老板亲自负责，真的很少见。 这应该是张总你第一次开发楼盘吧。” 估计也只有这种人才敢在这个地方建别墅。 值钱的别墅要么就是环境特别好，要么就是位置特别好。 在这个上不上下不下的位置，价格也不低。 想想就知道买的人不会有多少。 而且这里的教育资源现在完全不行，也许等个几年之后还不错。 “这是众所周知的事情，没有必要拿出来谈。 至于我为什么亲自主持这个项目，我也没必要跟你解释，你还是说说，你找我来有什么事情吧。 不说我就走了！” 正在这个时候服务员推门进来，把推车上面的菜一一的摆在桌面上。 “先吃饭，料想张总也没吃饭，将就一下呗。 哦，对了，可能过两天，我就会成为张总楼盘某个别墅的户主。” 买别墅找自己干嘛？不会去售楼部吗？ 该不会是想着自己打折吗？ 怎么可能？ 自己怎么可能去断那些售楼人员的财路，如果这里自己给别人打折，让售楼部那些人怎么销售。 看着已经开吃的李维，张坤也拿不定这人葫芦里到底卖的什么药？ “我真的走了” “张总怎么这么没耐心？ 张总应该认识丁稳吧，既然是你亲自负责楼盘，那么相应的护栏招标，应该也是张总亲自负责。” 张坤的脸色很不好，整张脸都垮着，阴沉沉的。 原来是过来要债的。 他已经准备起身，马上要走了。 不过李维又开口了。 “我想要别墅，正好你欠他钱，这么一下不就扯平了” “我这一套别墅两三百万，能扯得平吗？” “售价就不要拿出来了，现在丁稳已经被逼得走投无路了。 他又不仅仅只有你一个楼盘，但是因为你一分钱都没付，所以他另外一个楼盘被迫项目停工，他的供应商不愿意在供货了，另外一个楼盘他也拿不到钱。” “这我也没办法，不是我不想给他钱，是我真的没钱！” 这话应该算是大实话，应该是真没钱了。 但是李维并没有回应他，反而自顾自的说道。 “你说，他两个楼盘拿不到钱，亏到屁股都没了，他想不想寻死？” 张坤的眼神一凛，像豹子一样看着李维，恨不得择机而噬。 “你什么意思？” “你不是已经猜到了吗？” 这些做楼盘的人，总有各种各样的忌讳。 当然他们的忌讳，其实就是购房者的忌讳。 因为购房者忌讳这种事情，所以他也非常不希望会发生这种事情。 这也是李维屡次得逞的原因。 “我这个楼盘已经完工了，他进不来的。” “一个寻死的人，你怎么可能拦得住？ 这种事情说出去可不好听，不论他选择地点在哪里，只要在你这个楼盘周围，那都不是一件好事，你说是不是？” “你可不要玩火，你这也算是教唆犯罪！” 李维耸了耸肩，本来就是诈你的，完全无所谓。 “谁知道？” “说吧，你想怎么解决？” “这件事情虽然处理起来比较复杂，但是其实原理是很简单的。” 类似于一个三角债，互相抵了吧。 张坤一直盯着李维，等待着他的下文。 “很简单，我要别墅，然后我会把钱直接给丁稳。” “你知道我一套别墅多少钱吗？你知道我欠他多少钱吗？” “那你说说看” “现在是6000块钱一个平方，最小的别墅是560个平方，330多万。 我才欠了丁稳200多万，还有100多万你补吗？” 李维翻了一个白眼，你如果你按照售价给我的话，我要跟你谈个屁呀。 “这么一个偏僻的位置，就算你建的是别墅群，那么楼面价格应该也不超过一千，成本就算了1000好了。 2000一个平方你给我，我要两套别墅，有差额，我补给你钱。” 张坤直接气笑了。 用成本价卖给你，或者说置换的时候用成本价。 你在开什么玩笑？ 谁做生意会这么做？ 猪吗？ 第137章要硬气 “不可能！” 张坤腾的一下站了起来，然后转头对李维说道。 “还有，咱们两个就聊到这里吧，我还有事先走了。” 李维也不挽留，只是淡淡的说道。 “不送！” 感觉一个人吃不完这些菜，所以李维掏出了电话。 “过来，地址……” 匆匆赶来的丁稳，看到桌上每一个菜都被动过，而且饭桌上居然只有一个人，心里就不住的抽搐。 果然地位低的人，都只配吃残羹冷炙了。 听说过这么一句话。 提前一天，那就真诚的请你吃饭。 提前半天，那只是让你作陪的。 提前半个小时，那你只是过去凑数的，毕竟要好事成双嘛。 延后半个小时，那你就是过去买单的。 丁稳现在想的就是，你的客人都走光光了，还一个人在这里等我这么久，就是为了过来让我买单，一分钱都没收到，亏不亏心呐。 “李总……” 丁稳悠悠地喊道，语气中夹杂着不满。 “来了，坐，菜还是热的，一起吃点！” “我吃过了” 虽然肚子在抗议，但是这种情况下，怎么都要硬气起来。 不能因为你李维愿意帮我解决问题，我就会厚着脸皮来讨好你，吃你剩下的残羹冷炙。 “吃过了，就可惜了，那你和那个张坤一样，没有口福。 那傻帽，不知道吃完再走，硬是只看了一眼就跑掉了。 又不用他付钱，老子又不吃他，不知道跑那么快干嘛！ 再吃点？” 李维热情的招呼丁稳，这菜的味道确实是做得不错。 难怪这里生意这么好。 这做餐饮呢位置是一方面，但是这个味道啊，这个档次啊，真不能缺。 “我已经吃过了，你吃吧！” 心里说不出的厌恶，都说鬼很可怕，这人啊，比鬼更可怕。 “不要钱的东西都不吃，我看你跟张坤区别也不大，都这么讲客气干嘛？” 嗯？！ 嗯！ 嗯…… 付过钱了的？ 麻烦你早点说好不好？ 男人就是要硬气，说吃过了，那就肯定是吃过了。 “这么急急忙忙把我叫过来，肯定是有什么事情吧？” 赶紧去转移话题，不然的话自己看着这一桌子菜，这饥肠辘辘的感觉实在是难受。 “确实是有事！不过你等一等……” 至于等什么，傻子都能看得出来。 看着吃得津津有味的李维，丁稳恨不得狠狠的抽自己一巴掌。 这是有多倒霉才遇到这样的事情，这是有多倒霉才遇到李维这样的人。 你就不能做点人该做的事情吗？ 上一次把自己吓得半死，然后大出血，90多万！眼睛也不眨就付出去了。 今天又把自己架到这里来，自己狂吞口水的，看着对面那个王八蛋津津有味的吃着。 “你可以边吃边说嘛！” 总要有一些事情来转移自己的注意力，不然的话这时间可太难熬了，谁也不知道李维到底能吃到什么时候去。 “着什么急？ 好饭不怕晚，心急吃不了热豆腐。 这些老话你以为都是白说的吗？ 我现在也要想一想，怎么样完善这个计划。 不要以为讨钱是一个很简单的事情。 搞不好赔了夫人又折兵。 你就坐在那里不要说话，让我想一想。” 说的并不在理丁稳了。 丁稳心里差点骂娘，你就不能再客气一点吗？再请我吃一次吗？我就勉为其难的尝试一下嘛！ 做点人该做的事情好不好？ 李维把丁稳叫过来，确实是要让他配合自己的工作。 这个张坤可不像丁稳一样好忽悠，所以事情只能慢慢来。 一定要抓住他们所忌讳的点，通过这个点，去打破他们的心理防线，这样才能完成既定的目标。 李维想要别墅，而且想要价格低的别墅。 这不仅仅是为了投资，更重要的是为了降低成本。 如果真的购买6000一平方的别墅，占据大量的资金不说，每年的增值根本比不上投资其他行业。 在沙市这样的地方，这就是一个房地产的价格洼地，就算是未来10年20年都是如此。 但是不得不说的一点就是，沙市的房租相比其他城市也不见得低多少。 稍微靠市中心的一点的地方，到15，16年的时候，一个单间的租金都要八九百上千。 至于那些成套的，面积89的，可以拎包入住的，租金都要3000多。 这也是为什么沙市那些房地产商，会不断的建造商品房，因为他根本就不担心没人买。 基本上直接付了首付之后，房租就可以抵得了月供。 他还有什么理由买房子呢？只要是有资质的人有点钱的人绝对会买。 李维有一个宏大的梦想，就是做沙市最大的包租公。 当然这个梦想肯定是非常遥远的。 所以在为此努力的道路上面，肯定要尽可能的降低成本，不然再怎么奋斗，只怕离梦想也会越来越远。 这一次就是一个机会。 而且李维已经想好了，将来要怎么样让自己更多地拥有房产。 建造房子肯定需要锌钢护栏，肯定需要百叶窗，肯定需要门窗。 那么自己刚刚好，是这三个行业的前端，粉末涂料行业。 然后自己现在已经拥有一家锌钢护栏公司，这个公司照样可以生产百叶窗，还有空调的防护围栏。 那么参照这一次，自己是不是可以给房地产商提供锌钢护栏，提供百叶窗，甚至是门窗，然后以低价换取他们的商品房。 李维猜想，肯定很多的房地产商愿意这么做。 那么这个别墅自己要来干嘛呢？ 出租？ 还是个人住？ 李维感觉自己陷入了一个死胡同，这与自己的目标是不相符的。 等等！ 桔胜清楚的记得，这个楼盘还有高层的。 为什么现在没看到？ 肯定是没有回笼资金，所以没有余力来建造。 这个地方属于雾花区，将来这里不仅教育可以媲美何西，经济的发展潜力，交通的便捷性，可以说居沙市前列。 所以这边的房价其实并不低。 从刚现在的2000左右，到2020年的一万三四。 最主要的是这个楼盘的高层将来是供不应求的，因为这里配备着优质的小学以及优质的初中，都是排名在沙市前10的，所以这种学区房，可比别墅要好卖得多。 那么他将来要建造的高层商品房，是不是可以用来抵充现在的货款呢？ 第138章不怎么样 “明天你去制作一条横幅，最好是白底黑字的。” 李维抬起头，对的丁稳突然说道。 “什么？” 沉浸在自我世界里面的丁稳没有听清楚，而且脸上的表情有些浮夸。 “横幅上就写……，呃……，无良开发商，欠我血汗钱。 还可以写……，反正你自己去想，大概意思到了就行，当然你也可以请人帮你写，反正惊悚一点也可以。 给他来一点开胃菜！” 丁稳木然的瞪大了眼睛。 这不是上次李维威胁自己的那一次，说出来的方法吗？ 现在又要用。 难道他们催款就只有这么一套流程吗？ 有没有有特色一点的，不要这么简单粗暴，完全没有什么技术含量。 瞬间他也有些后悔了，这人到底行不行啊？ “不搞行不行？” “也行！” 这么随意吗？丁稳的心里开始有些凉。 “明天你去买一瓶百草枯，记得去他们的售楼部溜达，手里要提着。 如果你能进到他们工地上面去，就往他们工地上面到处去溜达。 最好让他们管理看到，看到你手上的百草枯。” 不是横幅，就是百草枯。 怎么都这么暴力？ 丁稳感觉都要疯了，谁这么自虐呀。 “还有没有其他招？” “我们是去要钱，不是去请客吃饭。 搞得那么文艺干嘛？ 他现在房子卖不出去，那么就让他房子更加卖不出去。 不然他怎么会答应我们的条件？ 用脑子想一想，我现在是在帮你要钱。 他没钱，所以只能用房子来抵。 你自己又不要。 那么就只能按照我说的来做，因为现在收房子的人是我。 你懂我的意思吗？” 他不是不要房子，而是嫌房子太贵了。 如果真的用房子来抵押，他丁稳居然还要贴钱进去，这怎么可能呢？ 首先不论他有没有钱，有钱都不可能贴啊。 更何况他没钱呢！ “你这方法到底行不行得通啊？” “那是我该关心的事情，你应该关心的事情是： 能不能碰到那些认识你的管理，这些款理财好上报给他们的老板。 记住一定要把你这个百草枯亮给他们看，但是又不要太刻意。 张坤也是脑袋一抽，才建这样的别墅小区。 我可以明确的跟你说，他现在肯定穷的叮当响。 如果房子卖不出去，你这个钱十有八九要不到。 现在我还有机会能够给一部分锌钢护栏给你。 至少你不会亏得这么彻底，对不对？ 赶紧的去准备吧！ 又不是要你真的喝百草枯。 面子重要还是钱重要？ 你自己想一想，明天早上8点之前给我信息。” 吃饱喝足的李维准备回家，走之前还嘟囔了一句。 “这群蠢材，我都是点的好东西，都不知道享受。” 刚出包间大门，李维就大声喊的。 “服务员麻烦一下，帮我把这些菜，打包！” 有一大半只动了一两筷子，留在这里干嘛？不是很浪费吗？ 李维可没有什么打包不好意思的这种情结。 都是自己钱买的，打包怎么了？ 看着服务员收拾打包，丁稳有些漠然的坐在旁边看着。 一时之间，他也摸不透这个李维到底是怎样一个人。 打包？！ 这种事情居然发生在他的身上，真的有点难以理解。 那我明天事情要不要做呢？ 真的要去买百草枯吗？ 大大小小的盒子七八个，李维全部扔到后备箱里面，让它们平躺着。 来到仓库，见仓库灯还亮着。 你们下车之后就大声叫喊。 “白大哈！” 一只白色的大狗摇着尾巴，突然从仓库里面冲了出来。 然后围着李维呜呜咽咽地叫着，显然很高兴。 “别动，今天给你带好吃的了，跟我来！” 这只狗，李维养了有半年了，就是一只土狗，来的时候两个月大，现在已经有好十几斤了，溜肥溜肥的。 选了两三样，直接倒到他的狗盆里面。 然后其余的拎了进去。 “货还没发完啊？” 张秋良正坐在办公桌上前面开单。 李维进去之后，她抬起头看了一眼，然后又马上开始按计算器计算数了。 站在办公桌前面的应该是司机，李维不记得名字了，最近公司的司机有点多，六七个，而且全部都是在仓库这边，很少去生产车间，所以你们见的不多。 “今天怎么来这边呢？” “刚好和别人吃饭，谁知道最后就剩我一个人吃，所以把东西打包回来了。 知道你们肯定没吃饭，不过现在菜可能有点冷了，等一下你热一下就行。” “要得，你放在这里，你舅现在还没回，饭已经煮好了，等他回来就可以吃了” “现在舅舅经常做业务，经常需要应酬的，没必要等他一起回来。 你跟老爸一起吃就行。” “不用管我们，今天住家里吗？” “对！” 张秋良马上一张笑脸送给李维。 大概是自己一个月几乎没有时间在家里吃饭，所以他们才会等着舅舅一起吃饭吧。 这才像一个家。 所以他们吃饭的时候，李维也坐在旁边吃着。 “舅，你现在是越来越厉害了，就你的销售额比李元只差那么一点点。 他可是专业的销售人员，没想到你这么厉害。” 张林不好意思笑了笑。 “我哪里有多厉害，都是你打造的基础。 还有我们的产品质量确实是很好，很多都是客户相互推荐的。 像我最大的客户，胡姐，都给我推荐了七八个客户了。” 李维闻到一丝不平常的味道。 叫姐，那么年纪肯定是不小啦。 “她是不是有个女儿？” “你怎么知道？” “别问我怎么知道的，长得漂亮吗？” “还不错，你问这个干嘛？她年纪可比你大！” 张秋良似乎也咂摸出味道来了，朝着李维竖起大拇指。 “下次送货我也去看看！” “老妈，你确实应该去看看，我看舅舅和这个胡姐，有点意思啊，哈哈！” 张林整个人都糊涂了，你们在说什么？ “什么意思？我还没搞懂！” “你是没往这方面想，晚上睡觉的时候再想想吧。” 说着李维便不理张林了，反而对着自己老娘说道。 “娘老子，给你们买栋别墅怎么样？” “不怎么样！” 第139章债主减1 不怎么样，那就不买了。 隔天中午，李维接到一个电话，张坤打过来的。 刚接通，咆哮声就从电话里面传来过来。 “你到底想怎么样！tm弄死老子对你有什么好处！曹尼玛的！” “你跟我打电话干嘛？ 你应该打电话给丁稳啊，这关我什么事情。 你又不欠我钱！ 你说是不是？ 好好的一个人，怎么又控制不了自己的情绪呢？ 到底丁稳干了什么？让你这样几欲发狂。” “*#*……^0^” 李维直接捂住了话筒，先晾他一阵再说。 电话里面传出来的声音渐渐小了，看样子现在应该勉勉强强平静下来了。 “我说张总，这样会显得你很无能。 咱们本来可以心平气和的坐下来聊一聊天，对不对？ 然而现在你给我的感觉就是，那种无能狂怒。 我就问你一句话…… 还能不能坐下来聊天？ 丁稳也是上有老下有小，对不对？ 你总不能我给他希望，你又给他把希望破灭吧。 哦，忘记了 距离他另外一个工地交货，不到三天时间。 我想想看…… 他的货物生产出来总要一两天吧。 哎呀，那么留给我们两个的时间，可能不到半天了……” 本来已经渐渐平静的张坤，被李维这么一说，火气又开始冒头。 “你！说！ 去哪里？” “你看这样多好，还是老地方吧，正好中午我们要吃饭，可能又要麻烦张总请请客了。” “12点！” 这是多么不愿意跟你李维说话，他做生意也这么多年了，从来没有一个人像李维这样，不按常理出牌。 这种烂招阴招，真tm恶心。 “好的，期待与你的会面！” 李维还是很开心的，至少说明自己人格魅力还不错。 那么狂怒的状态下面居然能够平静下来，说明自己的语言魅力确实是比以前强多了。 还是老地方，还是老位置。 两个人隔得比较远，比上次还远，几乎坐在对角上面。 “呵呵，张总，都是生意人，有这么多讲究吗？” “有什么话你就说，有些事情你可以做，有些事情……” 张坤的话没有说完，但是李维还是能够猜到一二。 无非就是这次用的手段稍微有些过了，触及了这个人的底线，他可能羞于与李维为伍，不太愿意和李维多谈，有事就说事，没事就拉倒。 不要再耍什么阴招，可能他张坤也是有什么底气，所以那个眼神带着明显的警告。 “这事儿吧，还真和我没什么关系。 不管你信不信。 丁稳确实是走投无路了，当然了，我给他稍微出了一点点主意。 至于事情嘛。 其实也挺简单的，就是我上次和你说的。 我要别墅，丁稳要钱，你就图个安稳，算是把账清了。” “不可能！” 张坤直接拒绝，眼神并没有任何犹豫。 “听说你还有不少款项没付啊？ 甚至包括承建商的工程管都没有给付，听说去年年底这家公司工资都没有结给农民工。 也不知道会不会有工人会来的闹事。 我听说啊…… 有个工地也是不给工人结工资，结果工人把工地整个都堵住了，又是拉横幅，又是大喇叭的，搅的那个开发商不得安宁。 张总一定要注意这个承建商，也不知道丁稳认不认识这个承建商啊。 万一……” 李维的话很轻，包间里面很安静，张坤巧好能听到李维的声音。 顿下之后，李维能听到喘粗气的声音。 就是那种晚上喘粗气的声音。 显然，张坤把愤怒压在心底，但是身体非常老实，马上就要压制不住了。 “你到底想怎么样！” “我不想怎么样啊，我就是想找个房子住而已，没有别的其他目的” “那是别墅，不是高层建筑，2000块钱一个平方，你觉得我会答应吗？如果是你在我的位置上，你会答应吗？” “没有假如，没有如果，我不会站在你的位置上面，所以肯定也不会替你去想。 我只想我的，我只会站在我的位置上面去想。 既然你认为别墅不值得，那么你可以给高层给我啊，我没意见！” 昨天张秋良说买别墅不怎么样，今天李维马上就意会到了。 要别墅干嘛？ 所以听到李维让步，马上就被张坤给捕捉到。 “我这个楼盘有高层……” “等等！你觉得我是眼瞎呢？还是2000度近视眼？ 你有没有高层我看不到吗？” 李维肯定知道这个楼盘是有高层建筑的，不过第一期可能要等到08年之后才会新建。 可能也是资金回笼的问题，导致这个高层盘开建很晚。 “早就已经规划好，我这个别墅盘只要资金回笼超过30%，马上就开始高层的兴建。” “问题你的别墅也没卖出去几套啊，30%我要等到什么时候去？ 万一你不建了呢？那我不是要亏死了。” “这边不远，正在新建高铁站，这里肯定是未来的发展方向。 所以别墅肯定卖得出去，也就这上半年就应该有结果。 所以明年就肯定可以开始新建。” 李维低下头，装模作样地思考着。 “可以！” “好，那……” 张坤还没开始说，李维就打断了他的话。 “但是……，价格就不是2000了，一平方最多900！” 楼面成本加建筑成本大概也就是这个价。 既然已经谈到这了，你们就不可能溢价给他，只可能给他成本价。 “不可能！” “那就不谈了，我让丁稳去找你另外几个债主。” 我尼玛！ 张坤差点暴走，怎么这么恶心的人！ “可！以！” 牙齿都要咬掉了，才从嘴巴里面蹦出两个字。 权衡利弊之后，张坤发现自己真的好像有点无路可走了。 先解决这一个再说。 “那就好说了，我把丁稳叫过来，咱们三方签个协议吧！” 一式五份。 217万的工程款，包括护栏围栏，门窗的款项，按照张坤给的规划图。 李维获得10套房子，一栋第3第26两层共十套，建筑面积共1900平方，最小的79平，最大的110平。 车位7个，本来李维还想要10个的，张坤怎么都不肯。 丁稳获得溢彩金属公司提供的产品价值120万锌刚护栏，共120吨，目前江山御景27吨，剩下的93吨，以后慢慢交付。 张坤得到了暂时的安宁，以及消灭了一个债主。 第140章离梦想更近 虽然不知道房子交房到底在什么时候，估计得三四年之后了，不过李维并不担心。 因为他还要与张坤交易。 丁稳走了之后，李维叫住了正准备离去的张坤。 “还有事？” 不知道是不是落下了一桩心事，所以张坤的态度看起来还不错。 “咱们还可以再谈一谈，关于你这个楼盘。” “没什么好谈的！” “如果说我有办法帮你更快的把别墅卖掉呢？” 已经起身的张坤马上要坐了下来，一双眼睛盯着李维，这是他最想听到的话。 “可以！你想怎么谈都可以！” 简洁明了。 “你这个楼盘应该还有2期，3期，4期，5期，不论是别墅还是高层。 所有的护栏，围栏，门窗，百叶窗，艺术装饰，空调防护，我要全部接手，兑换高层的商品房，价格就按照我们今天说的来。” 张坤心动了，是真的心动了。 就算你们不帮自己加快销售别墅，他也心动了。 其实今天和李维达成交易的实际成交价格可能在1100左右，这个价格已经高于成本了，他是不亏的。 房地产商最怕的就是房子卖不出去，然而李维所提供的护栏门窗为难，这些都是必不可少的。 所以这些交易他肯定不亏的。 “可以！接下来我要听一听，李总对我们的别墅销售有什么高见？” “能买别墅的人，绝大部分都不缺钱，这一点你同意吧？” 张坤毫不犹豫的点头，他就是冲着这群人来的，不然干嘛要把定价定那么高。 “那么这群人最在意什么呢？” “面子？” “也不算错，但是其实不全面。 有钱人对后代的教育是非常在意的，所以你这个别墅所配套的小学中学，你有没有关心过？ 再有一个，位置咱们就不说了，其实这里很不错，有一条贯穿整个沙市从北到南的道路，你的别墅就在边上，位置其实并不差。 但是你看看周边的绿化，我跟你说，旁边两个地皮，严重影响了你这个别墅的价值。 想办法让他们早点开发。 买别墅这些人很在意周边的配套。 还有一个，这边其实不够安静，所以其实你这个围栏本身就是错误的选择，我建议你把靠路边的这一排别墅全部推倒，大面积的种植高大的树木，种上篱笆墙，给别墅一种神秘的感觉。 而不是现在人在这样，我站在外面扶着围栏，就能够把里面看得清清楚楚，包括第1层都能看清楚。 这像什么话？ 还有一个我看过你们的别墅内的构造，居然不是真正的南北通透，我都不知道该说什么好。 虽然你的别墅全部都是坐南朝北，但是你好歹也注意一下内在的结构啊。 然后再找两个风水师傅看一看，给你这个楼盘周围加一点风水的东西，有钱人很在意这个的。 教育，配套，风水，你这里都不合格。 赶紧和名校签合同，这里不是有个沙子塘小学嘛！动作麻利一点！ 风水摆件，尽早的装了上去。 宣传的时候这些就是重点，你看看你们那个宣传册上面都是什么鬼？ 就这些了！ 对了，别墅区和高层一定要泾渭分明。 咱们签合同吧！” 计划又要改变了，现在又来了一个门窗分公司。 这其实是两个行业。 一个门一个窗。 因为制造两者所用的材料是截然不同的。 窗户大部分使用的是铝材，而门是锁锁用的都是铁制的，中间有一些夹层，夹层的材料根据门价格的不同而不同，最差的就是瓦纸，没错！有些门的中间夹层是纸的，而且门板很薄，用美工刀都可以划破的那一种。 所以说有时候买东西不要太图便宜，便宜不一定都是差的，但是便宜的东西95%都是差的。 每一个东西都有它的市场价格，如果低于市场价格15%，你就要考虑这个东西质量到底如何了。 但是对于李维来说，他要考虑的就是成本。 以及他其他能够赚钱的行业，能不能弥补这些成本？ 因为李维准备把护栏，门，窗，百叶，这4样全部是与房地产有关的，所以他准备不收货款，而是用对方的房子来进行抵押。 第一次成功之后，李维的想法就一发而不可收拾。 自己成为包租公的愿望，已经大大的向前迈进一步。 自己生产的护栏，百叶，门，窗，按照成本来说，大概也就是一半的售价。 房子的话，如果进行互换，那么肯定价格就要远远低于市场价格，可能会略高于成本价，但是也不会高出太多。 这么一来一回，可能每平方米房子的价格，都只有房子成本的75%左右。 那么只要自己走的不是大跨步，那么涂料公司所赚取的利润，就足够自己来弥补这方面的差额。 也就是用涂料公司赚取的利润，低价购买房子，很划算！ 主要是这种方法太亲近自己的梦想了。 纵使第一套房子还没有到自己手里面，但是李维已经在开始畅想自己的未来了。 五六百套上千套房子在手，而且都没有月供的，想想就知道，光收租金就不得了喽。 如果自己再有几十万平方米的厂房，啊，这个租金可就有点猛咯！ 那样真正可以做到每天都在收租，不是在收租就是在收租的路上。 想想感觉就很带劲！ 所以李维回去之后，马上就把陈云叫了过来。 “有没有认识门窗类的大师傅，管理也可以！” “老板还想做门和窗吗？” 陈云有些疑惑，自己老板这么年轻就这么有钱吗？ 门还好说，投资并不是很大。 但是窗，首先生产窗户所用的铝材，要生产出来这个投资就小不了。 最少要上千万，如果要是资金回笼比较慢的话，投资可能要2000多万。 你至少需要两台以上的挤压机，还有各种各样的配套机器，什么牵引机，切割机…… 机器就要几百万，更大的问题是，目前园区内的厂房是面积不够的。 也就是说太小了，不利于挤压型铝材企业入驻。 那么就只有自己再次新建厂房，或者是租赁厂房。 不过按照自己老板的秉性，估计又是要买地建厂房。 那投资就更恐怖了，恐怕3000万都止不住。 第141章恶趣味 “投资会非常大！” 陈云强调投资，其实就是不信任李维到底有没有这个资金。 他可不希望李维三心二意，这刚刚开始的溢彩锌刚，万一因为资金问题而半道崩殂，那不仅仅是资源的极大浪费，对于李维的事业，也不是一个什么好事。 “没事，我又不是要一步到位，先从锌刚开始，我们先要打入这个圈子。 门窗公司只是计划，不过倒是可以先把门业公司建造起来，这个投资不大。” 李维上辈子做涂料公司，有那么多客户都是做门的。 所以对于这样的公司投资，还是比较清楚的。 一般的话300万就可以起步，加上欠款可能也就千把来万。 但是李维是用以物抵物的方式，所以投资也就300万。 之后的资金，全靠涂料公司来支撑。 至于用什么方式，不能说，不可说，不敢说！ 虽然公司命名不同，但是其实财务并没有分开。 总负责人依然是曾佩君，现在的财务部已经有10多个人，老财务也有好几人。 “也放在园区吗？” “那肯定啊！” “可是，铝材挤压的话，我们的场地小了” “这个我知道，到时候推倒几栋，见到超1万平方米的厂房就行。” “……” 你是老板你说了算，果然是有钱人。 “你帮我找找看，看看有没有相关的技术人员，特别是那种能够把控全局的。” 门窗我们经常连着一起读，但是其实门和窗是两种行业，他们不仅在原材料上面不一样，工艺上面也不同。 “好的，主攻家用门窗吗？” “对！” “那还真有，现在他还在攀攀门业” “什么职位？” “技术副厂长” “有把握吗？” “他去年就想走了，上升无望嘛！而且工资也不高” “你联系一下，如果他有意愿，可以让他过来我们面谈一下。” “好！” 家用门行业，你们只见过并没有深入了解过，所以自己完全不懂。 挖人就事最好的，最快捷的方式。 “老板，我们要招聘几个业务员，设备马上就要安装完成了，可以开始试生产了！” “业务员先不急，我亲自来跑业务，目前来说，我们公司生产的锌钢护栏交易方式，和别人的游戏不一样。 等我们产能上去了之后，我们再开始这方面的招聘。 而且我也要看一下市场的反应，如果行不通的话，那就只能你再找业务员了。” 刚开始生产不论是工人还是机械，都没有达到理想的状态。 所以不要谈效率问题，就是成品率都是不够理想的。 这个时候突然李维的电话声响了起来。 “你好，请问哪位？” “你好你好，我是龙波，专门做金属回收生意，听说您有数量不小的废铜废铁，所以给您打个电话，询问一下情况” “我确实是有，而且数量真的不小，价格是多少？” “废铁的话现在是800，废钢大约1200，红铜18000，一号线铜26000，2号铜的话24000。” 这个价格不低了。 大概是新铜的六七成样子。 估计再涨要等不少时间，公司地皮现在要有大用了，好多用来存放废铁废钢的厂房需要被推倒，建设更大面积的厂房。 “那你过来看一下吧，我们的铜应该是1号铜。” “好好好！” 这到底是谁告诉这个人的？ 李维也懒得去想了，反正自己的公司越来越多，那么多废铜废铁占据的地方，搬来搬去太麻烦，太费工夫了，还不如早点卖掉。 突然之间李维想到张标。 并不是认为他把这个信息给了龙波，我是觉得这件事情应该让张标知道一下。 这大概是李维的一种恶趣味吧。 所以电话打了过去。 “李总，有什么指示？” “哎哟，你快别这么说，现在我得叫你标哥了，嘿嘿” 李维有些好笑的打趣道，早段时间都听人说，环保行业出了一个人物，叫做标哥。 “别别别，在李总面前，我可不敢称哥，李总有什么事情吗？” “我这里有一批废铁废铜，刚刚有人打电话过来准备收，对这方面我也不是很了解，所以问问你” 张标有些五味杂陈，整个桔胜公司留下了那么多的废铜废铁。 如果没有李维插手，这些东西应该是自己的。 突然之间感觉有些憋屈，他感觉李维好像是故意的一样。 那是听李维的口气又不像，一时之间都不知道该说什么话。 “有没有在听？” “在的，这方面我也不太懂……” 干脆来个眼不见心不烦，如果说自己懂，那么以为肯定会请自己过去。 万一卖了很多钱，不要当场气死啊！ “而且很多人说你都懂啊，所以我才问你的，想让你过来帮我盯着，这方面我完全不懂。 你看……” 李维的语气让张标真的是难以抉择。 “大概有多少？” “我也不知道，反正堆了不少，所以请你来帮我掌掌眼，至少让我不至于被坑。” …… 过了好一阵，张标才算是下定的决心。 “行！” 当天下午龙波和张标一前一后，相差不到10分钟来到溢彩公司。 “李总，现在可以带我去看看东西的吧？” “走吧！” 李维和张标走在前面。 “今年开了几单？” 说到这里，张标的兴致就来了。 “今年还不错，都没有多少特殊的方法，就开了七八单，虽然都是小单，但是一单也能赚个1万多。” “那就不错啦！以后等人员越来越熟悉，一个人可以同时开五六单，那个时候就真的赚钱了！” “嘿嘿！” 张标嘿嘿的笑着，他也在憧憬那种辉煌的时刻。 很明显李维是看不上这家公司的，不然的话怎么连公司门都不进一下。 如果不是自己打电话给你为李维，完全就不想过问公司的事情。 所以说这家环保咨询公司等于就是自己的。 或者说是自己做主的。 因为毕竟自己只占了一半的股份，李维占了三成，姐姐占了两成。 “就是这几个车间了，进去看一下” 你以为打开车间门，里面各种各样的废铁，长条的，卷花的，不规则形状的，堆满了整个车间，乱七八糟的。 “就这一个车间吗？” “旁边几个都是，还有那些废旧的机器。” 三个人又来到旁边的车间。 “这些机器全部都是吗？” “只有一部分，还有些可以运行的，我还有用……” 至于到底做什么用，李维并没有解释。 这些七八十年代的机器，当初他们买过来的时候就是二手机器，但是质量却是杠杠的。 当作废铁的反而是90年代之后的机器，好多都无法运行了。 第142章了1桩事 “废铜呢？” 龙波最关心的还是这个，废铁的话市面上并不是很缺，但是废铜这种东西真的是奇缺，只要收到马上就能出货。 如果这边的废铜拉上车之后，马上就可以送到对方工厂。 自己只要来一个人，就可以赚到不菲的差价，这样的生意哪里有？ “跟我来吧！” 李维队的两个人来到东北角上，这里有一个很大的危废车间。 “这里？” 龙波指着一个危险标志说道。 这个标志就明确的写着，这里是危废车间。 废铜什么时候变成危废了？ 张标看着这个车间，心里面不知道是什么滋味。 当初他也是知道这里有废铜，而且数量不小。 所以才认为有利可图。 依稀还记得七八年前，自己还是一个小组长。 当然他不是管理危废的，有一次无聊的时候，到后面去过一次。 从一个小缝里面看到满满的都是铜鼻子，当初也没太在意。 前年，桔胜公司倒闭了，他也根本没有把注意力放在这上面。 直到公司倒闭两个月之后，在清理股权的时候，政府决定卖掉桔胜公司。 当初他打听的价格是200万多一点点，那个时候他就有想法了。 公司还在运行的时候，他管理了六七个车间，自然知道这里到底有多少废铁，如果我再把相应的机械卖掉，最少要值50万，当然机械和废铁是要分开卖的。 当时他就立马想到这里的废铜，最少也要值好几十万。 那么买下桔胜可能就只要100多万，他还特意去了解其他地方厂房租赁价格。 发现一年可以收租几十万，当时的心思立马就活络来了。 可是谁知道半路杀出一个程咬金，而且效率之快，让他瞠目结舌。 短短一个月时间，桔胜公司就易主了。 自己还没来得及布置，就被李维给捷足先登了。 当时杀人的心思都有了，但是经过一年之间和李维的相处，发现自己可能玩不过李维，心思早就淡了。 再一次来到这里，真的是五味杂陈，不知道什么滋味，反正难受。 “我让人开叉车过来，把前面的东西挪开。” 如果不把这些危废挪开，是看不到里面的。 李维的三姨夫操作了一个小时之后，终于把里面完完全全的暴露出来了。 “这！……” 张标看着几乎半个仓库的铜鼻子，脸都绿了。 这里只怕有二三十吨，怎么会有这么多，这多少钱？ “龙老板，给个价格吧” 龙波看着半仓库的废铜，心跳的非常厉害。 这一波自己要赚不少钱，比得上去年三四个月的收成了。 所以这个价格一定要比市面上高，不然李维卖给别人，自己哭都没地方哭了。 “26500” 李维把目光投向张标，张标还沉浸在悲伤当中。 根本就没有看到李维的目光，心里那个悔啊。 早知道公司刚刚倒闭，就想办法接手啊，不然哪里还有李维什么事情。 但是转念一想，如果没有李维这个事情，自己也不可能认识李维，也不可能开到现在这个新公司。 依照现在的情况，环保咨询公司一年的收成估计也不会少于200万。 分出去一半，自己也还有100万。 所以有时候说，这人生的际遇真的是难以预料。 到底谁优谁劣，谁又说得清？ 除去这个废铜，这里收租金也就几十万，确实比不上环保咨询公司。 特别是如果把公司做大之后，只怕年收入会更高。 这一饮一啄，似乎有天定。 照理说自己还赚了。 “彪哥？！！！！” 以为轻轻的拍了一下他的肩膀。 “啊？” “价格26，500，你觉得怎么样？” “这个，差不多……” 龙波当场就急了，什么叫做差不多，别呀？ 他卖出去也就28，000左右，赚1500块钱一吨。 如果涨到27，000，那么自己的利润马上就要砍掉13。 这让他心里有些抽搐。 “李总，我给的这个价格，市面上没有人能给得起，我也是看到您这里有这么多的废铜，所以我才开这个价格的。” 李维又把目光投向张标，这一次他接收到了。 点了点头，说明龙波说的没错。 “那就可以，什么时候过来拿？” “马上马上，我现在马上叫车过来。” 说着马上掏出手机打电话，生怕李维反悔。 打完电话之后，马上谗笑的看着李维说道。 “废铁我出810，里面还有不少废钢，我出1220。 您看怎么样？” 李维可不知道这些，所以李维还没有把目光投向张标的时候，张标就已经开口了。 “高于市场价格一点点，但是你也看到了，这一次数量这么大，所以这个价格其实还是偏低的，我看就850，然后1250。” 犹豫了一会儿，然后心里稍稍算了一下。 “可以！” 龙波还是答应了下来，反正这一趟赚了不少，还是要知足的。 公司门口安了地磅，所以计算重量其实挺简单的。 “李总，总共是27.3吨” 铜鼻子下面还有不少铜锭，也不知道什么时候运过来的。 如果全部是铜鼻子的话，可能也就十五六吨的样子。 但是现在算出来有27.3吨，那么这就老值钱了。 所以整辆车过去之后，站在旁边的张标心都开始颤抖。 简直就是要人命，这得多少钱？ 如果再加上废铁几十万，就是100多万了。 但是一想到李维的花费，也就不那么心里不平衡了。 “数量没有错，钱什么时候打过来？” “马上就打，贵公司应该有刷卡机吧？” “去办公室吧” 几个人来到办公室，刷完卡之后。 “我这边算了一下，总共是723，450，数字没有错吧？” “对！” “那好，我们交易完成了，明天开始我会把废铁一车一车的拉走，到时候我和谁交接呢？” 龙波知道，下一次对接的肯定不是李维，哪个老板有这么多功夫。 “这是我们的财务，你就和她对接吧。” 反正自己的三姨父会在旁边看着，所以李维也是挺放心的。 公司的废铁全部卖了之后，这笔钱就可以推平那些些比较破烂的厂房，然后新建更大面积的钢架结构厂房，当然这笔钱建厂房是不够的。 第143章打牌 “一起吃饭去” 张标脸上没有什么表情，心里面却是翻江倒海。 当初这个园区如果自己操作的话，价格可以压缩在200万以内。 甚至那60万的贷款自己都可以不管。 然后再结合今天卖掉的废铜废铁，这个园区基本上可以说，如果自己操作等于白送。 因为李维的介入，或者说因为自己的介入，让李维多花了100来万，张标有一点过意不去。 但是突然一想，如果没有李维，这个园区是自己的了。 但是自己肯定不会想到去办一个环评公司，到时候可能就苦守这个园区收收租金。 到底哪个好呢？ 听到李维叫自己去吃饭，突然之间有点不敢面对，怕等一下说漏嘴。 “下次吧” “别下次了，把你姐夫叫上，我有事找他。” “这……，好吧！” 本来还想自己不去，让李维去约自己姐夫得了，但是想了一想又放弃了。 “听说你姐夫升职了？” “对，就在年初。” “局长？” “副局长，不过现任的局长年纪有点大。” 那也挺不错的，至少有盼头。 等文山当局长的时候，这是国家政策开始转变的时候。 “走吧，你给你姐夫打电话，我去定位子。” 现在李维请人吃饭，已经不在路边摊了，或者是路边饭店了。 并不是说那里不好，而是打交道的人上了档次之后，如果还在那种地方，会让人有误解，你是不是看不起我？ 虽然李维挺喜欢路边饭店那种氛围，那种味道。 但人是群居动物，有些规矩还是要遵守。 玉楼东。 李维其实并不太喜欢去这家，特别是十几年之后。 反而是现在还比较小的湘春酒家，李维还是蛮喜欢的，至少正宗，有一种小时候的味道。 越是大的酒楼做的时间越长，它的味道反而越脱离本土。 订了一个包间，两个人在等文山的到来。 晚上6:20左右，文山匆匆赶来。 “不好意思，久等了。” “请坐请坐，我们也刚到不久。” 三个人这算是第二次聚会，也并没有太生疏的感觉。 “文局长先请！” 李维把菜单递给文山，他随意勾选了两项，然后又递回给李维。 “你可千万别叫我什么局长，我还差远了……” “晚上钉钉的事！” 李维也勾了一两下，又传递给张标。 大概桌上的地位也就是如此。 李维现在也就是一个小商人，张标虽然和文山有亲属关系，但是在这个饭桌上，他是一个比李维更小的小商人。 “听彪子说，你找我有事情？” 三个人的关系并不能用常见的关系来形容。 所以文山也没有说摆什么谱，一定要李维先提才回答，反而在点完菜之后马上就问李文。 “是要请您帮个忙，我现在在做房地产一些相关的项目。” “哦？！” 文山有些惊奇，上一次见李维还是一个小小的老板，在他看来也就那样吧。 怎么这才半年多不见，转眼之间又和房地产产生联系了。 房地产不论是现在还是未来，在这些官员的眼里面都是大项目。 “也就是一些末期工程，我现在主要的是做门窗还有护栏。” “这不错啊，李老板这半年发展的相当快啊，恭喜恭喜！” “也算是阴差阳错吧，说起来不怕你笑话，我也是帮别人要钱，然后误打误撞进了这个行业。 但是在这个行业，我算是一个彻头彻尾的新丁，这不今天找上文局长，就是想找你帮帮忙。” 文山可不敢小看这个小年轻，今年是19岁吧。 想想自己当年19岁什么样子？ “房地产我可帮不了你什么，如果你问我环保相关的问题，我倒是可以一一帮你解答。 不过，你也可以说说看，虽然我不一定帮得上忙，但是也可以帮你出出主意！” 我上没有拒绝，毕竟现在两个人还是有相当的利益关系，和自己小舅子合伙，况且三个人都在饭桌上，怎么都要给一份面子。 “主要是想文局长帮我引荐一下，我想认识一下与房地产相关的部门领导。” 晚上有点想不通，所以立马开口问。 “你有房地产公司吗？” “没有没有。” “那你找相关部门有什么用？” “不瞒您说，因为我在这个行业是新兵，所以我根本就不认识几个老板，没有这方面的资源。 我不认识，但是有人认识啊。 所以想通过您认识一些相关领导，哪怕是工作人员都可以。 我就是想找一些这样的资源。 这样我就能更好的为沙市做点贡献，我现在的工程算是美化房地产。” 后面两句话，文山自动过滤。 “这个没问题，我刚好认识几个同事，到时候我给你打电话。” “非常感谢文局长。” “别说这样的话，我其实也想感谢你，今年开始办环评的人越来越多，而且都是从我这里经手，本来有些位置还轮不到我。 所以才要感谢你，而且标子的姐姐，以前总说我没有帮他弟弟。 现在可安宁多了，家庭和睦，的工作上面就有劲，这些都是相辅相成。” 三个人推杯换盏，开车不喝酒，喝酒不开车。 李维虽然年纪小，也不怎么喜欢喝酒，但是必要的场合也是不可能少得了的。 所以他就在旁边订了三间房，然后让张标打电话给他姐姐。 “文局长，这酒也喝了，饭也吃了，要不来点娱乐活动，我这个人平时就手痒，喜欢打牌，现在是3缺1，要不您再叫一个腿过来” 文山有些不明所以，但是一听到打牌，那兴致就来了。 马上掏出手机开始打电。 “老马老马，3缺1，位置是…… 别说了，赶紧来，不然下次你叫我我也不去。” 然后又转头对李维说的。 “我同事……” 李维秒懂。 这就是文山刚刚答应李维的事情。 另外再开了两间房，一间麻将房，一间正常房。 然后李维又借故取了一点东西，这种东西一般车上都是标标配，只是多与少的问题而已。 四个人碰面之后，李一龙看着李维。 用询问的目光看着文山。 第144章运气不好 “老李，给你介绍一下，这一位可不简单。 别看他年纪轻，但是成就已经超过了绝大部分人。 拥有好几家公司，他可没有靠他家里面！” 文山对李维还是比较了解的，当然主要是通过张标，张标也去调查过李维，所以知道实情也不奇怪。 “哦？！沙市人杰地灵，英雄出少年啊！” 李一龙来了兴趣，企业家老板他见到过不少，但是这么年轻的还是第一次见到。 “您过奖了，也就是混混日子。” 打牌这种事情，对于湘南人来说，90%的人都会，而且都打过，打的都还不错。 逢年过节那肯定是要凑一桌的，条件好的要超过三四桌。 当然家庭的肯定不会像现在这样，有麻将桌。 一块桌布，一边是带毛的，一边是光滑的，然后把它铺在桌子上面。 一盒108张的麻将，加上一个桌布，就是简易的家庭休闲装备。 你没经历过，大人两桌，年轻人一桌，在同一个环境里面进行着休闲娱乐。 “老李，你坐这方，我坐这边。” 两方靠墙的位置，文山已经分配好了。 打排的人很迷信的，要做靠墙的位置，他们的椅子旁边围观的人不能去踩，第一牌不能胡牌，自摸另说…… 李维倒是无所谓，他今天过来就是要认识李老板的。 刚好李老板就坐在自己下手，所以等一下还是比较好方便操作。 “打多大的？” 文山直接问李老板。 “那就随便玩玩吧，基数50” 几个人都点了点头，李维更是无所谓。 第一轮开始，李维的牌其实挺好的。 所以第一牌他胡了。 “哈哈，李总，你的第一牌就胡了，今天晚上准备点多少炮？” “文总，我今天晚上要大杀四方，别看我年纪小，我打牌那是一流的。” “年轻人，你可不要骄傲，我跟你说，虽然你们头脑转的快，但是我们有经验！ 的第一牌是我掉以轻心了，让你给胡了去，后面可不会给你机会了！” 李一龙义正言辞地指点着李维，好像是在教训他，却偏偏微笑的说道。 大家都是成年人，而且都知道牌桌上的忌讳，那么李维为什么第一牌要胡呢，肯定是已经做好输的准备了。 “李老板，咱们牌底下见真章！” “哎呀，脾气还不小啊，哈哈哈，那他咱们走的瞧！” 有些东西就算没有外人在，依然不能够说出口。 这不。 第二牌，李维就点了一个大炮。 给李一龙放了一个小七对。 “哈哈哈，看吧，小伙子，姜还是老的辣。 咱们500年前怎么说也是一家，今天晚上我就好好的教教你，打牌那就要靠经验的。 哈哈哈哈！” 胡牌了当然开心了，这小七对进账350。 赢钱是次要的，重要的是打牌胡牌了，赢了，这才开心。 一般是四轮结一次账。 四轮之后，李维点了两次炮，胡了一牌，还有一牌不输不赢。 最后出了800多块。 四个人接着继续，李维为什么老是输？ 这其实是非常简单的，他根本就不是为了打牌而打牌。 如果看到李一龙基本上不出万子，李维就把手上的万子全部打出去，甚至连一句话都拆掉。 “碰！哈哈哈” “吃！哎哟，小伙子打得不错，哈哈哈！” “胡了，清一色自摸，小伙子你不行啊，这么多牌了，你就胡了三四次，还是小炮。” “运气太差了，我第一牌就不应该胡的，我总以为我运气好，这第一牌的诅咒应该影响不到我，谁想到这么凶！ 不行不行，我今天就不信这个邪了。 明天是周末，今天你们谁都不许走，要决战到天亮！” 李维那是兴致高昂，就算现在已经输掉了万把来块了，依然是不服输。 “不行不行，跟你们年轻人我可比不了，最多三点，太迟了不行，人老了恢复不过来。” 到现在是傻子都看出来了。 张标小输，李一龙赢得最多，文山稍微赢了一点点。 当然肯定是李维输的最多，反正几乎所有大炮都是他点的。 “您可千万别说自己老，我看你就像40来岁，比我爸爸还年轻呢！” “哈哈哈，比不了，比不了，听闻老板说，你也在建筑行业？ 五桶，碰！” 这个又是李维打出来的，马上就被李一龙给收到自己旁边。 “我这是建筑行业的尾端工程，也就是门窗护栏。” “哦？！我还以为你是准备搞建筑呢？” 李一龙明显的松了一口气，原来只是一个末端工程。 那么你们这么献殷勤，这么输钱是为了什么呢？ “我现在的建筑行业就是一个新兵，肯定只能从简单的做起。 现在主要不认识一个建筑老板，也不知道该从什么地方开始，反正是走一步看一步吧。” 仅仅只是要认识老板？ 李一龙抱有很怀疑的态度，不过在不违背原则的情况下，他还是挺愿意帮自己这个同姓小伙子的。 “老板我还是认识不少，要不哪天有机会给你介绍几个？ 三桶，吃！看看你这年轻人怎么打排的，都吃了你两个啦，就是不长心！” “这也不能怪我，我这牌回来必须要打的，现在我已经听牌了。 那感情好，我还正想说，没有机会认识那些建筑行业老板。 李主任认识的，那肯定都是大老板，太感谢了，您可真是雪中送炭。” “哈哈哈，你居然听牌了，看样子我得小心一点，不能阴沟里翻船呐！” 然后他细细的思索，打了一张三万。 结果李维给碰了上。 “你不是听牌了吗？” “这叫做兵不厌诈！” 李维显得得意洋洋，然后又打了一个六桶。 “胡！清一色，就说你经验不足。” “这怎么回事啊，您这运气也太好了吧” 说着李维把牌一盖，然后往中间一推。 两点半的时候，李维已经输了两万多，接近三万。 但是依然开开心心的。 李一龙看了一下手表上的时间。 “差不多了差不多了，今天就到这里吧！” “好，我在这里开了几间房间，今天就都在这里休息吧。” “行，老弟都这么说了，那就在这边休息吧。” 这么晚了也不好找车了，而且明天中午还可以一起吃饭。 反正明天都是周末。 第145章招吧招吧 一连两个星期都没有消息，那是第二天走的时候，李一龙还留下了李维的电话。 不过这事情肯定不能催，催就要出问题。 而且还要表现出足够的耐心，其实李维想过找一下文山，让他传达一下自己现在焦急的心情。 三天前。 陈云打电话给李维。 “李总，我们现在可以试生产了，你要不要过来看一下？” “你直接找何千，让他给你找一些库存粉，你去试机吧，我就不过来了。” 既然放权了，那就干脆彻彻底底的放权。 像这样的事情自己没必要去参与，看结果就可以了。 “好的，那个……” “有什么就说，吞吞吐吐的干嘛？” “我想问一下有没有订单？” 李维顿时就不说话了，这似乎是在伤口上撒盐呐。 由于刚开始关系，所以他能够跑出效果时间并不多，更别说他在这个房地产行业完完全全就是一个新兵。 所以根本接触不到比较核心的圈子，那么自己一直所标榜的以物换物，好像并不那么容易实现。 “再等等吧……” “可是马上就要生产了，现在工人这么多，二三十号人，人吃马嚼的……” 二三十号人一天能开多少工资？ 李维都不是很在意，不过陈云在意，到时候肯定烦死人。 “那你去挖几个业务员吧……” 李维也没多少办法了，总不能真的让这二三十个人整天无所事事。 那么就是李维没意见，其他公司的人没意见吗？ 凭什么？ 同样都是在同一个老板的名下，你们可以整天什么事都不做，有工资拿。我每天做事做这么多也是拿工资。 凭什么？ 人类的攀比心理，简直就是与生俱来的。 不要说一个忙忙碌碌，另外一个游手好闲似的，就是另外一个少做一点，很多人都有意见。 所以说这种事情肯定不能发生。 特别是有些人喜欢炫耀的。 ：啊，我不用做事，还有工资拿，羡慕吧！！！ 这种情况别人不是羡慕，而是嫉妒了。 “好的好的，我马上去办……” 陈云总算是松了一口气，也不知道为什么，这段时间感觉老板有些不靠谱。 哪有这么大一个公司，老板还亲自把业务抓在手里面，不放开的。 小公司老板跑业务那是很正常的，但是现在自己老板有这么多公司，业务还抓在手里面就不合适了。 所以得到李维首肯之后，马上打电话联系朋友。 以前认识的别的公司的业务员，他准备挖过来。 自己的公司待遇这么好，不信挖不到人。 又是一个周末。 最没有存在感的是什么人呢？ 平时也不怎么说话，成绩不好不坏，长得不高不矮，模样也是不丑不帅，不胖也不瘦，穿衣很平民。 这种人可能一起读书的时候大家还能叫出名字，但是毕业两三年之后，大概知道这个人，但是他名字有时想能想起，有时也想不起。 李维现在在班上就是这种状态。 特别是现在李维和周丹，在学校里面只有晚上乌漆抹黑的才出来见一见，搂搂抱抱亲亲嘴，摸摸碰碰聊聊天。 所以班上都不知道李维有这么漂亮的女朋友，自然也引不起别人的注意力。 所以班级的活动大家都不会想起李维，让李维也乐得轻松。 不然这周，班上组织踏青，都没人发现李维不在。 很意外的，早上十点多钟，李维接到一个电话。 李一龙打过来的。 “李局” “小李啊，今天晚上有没有空？” “您召唤，什么时候都有空！” “哈哈，那说定了，晚上五点半，地址是这里……” “好的，我一定准时到。” 挂断电话之后，李维立刻兴奋起来。 终于来了。 自己进入圈子的机会，马上就到来了。 虽然现在0809年还没有到来，但是房地产已经显现出气吞山河的气势。 这样一块肥肉，李维也想着咬一口。 因为上辈子不是这个行业的，所以对于里面的弯弯绕绕根本不太清楚，但是不妨碍他参与进来。 我可以做房地产的上游，然后换取自己想要的东西。 靠这些东西，自己一样可以分一杯羹。 下午李维打扮了一下，穿的比较成熟。 这样可以让自己的年纪看起来大一点，而不是像一个中学生一样。 这个世界大多数人都是以貌取人，虽然很多人说我不是，那也仅仅只是嘴上说而已。 这里像是一个农家乐，如果是2020年那是非常常见的，但是现在是2005年，这就很少见了。 难怪开车走到这里越走越偏僻，不过装修的话，虽然不是富丽堂皇的风格，但是进去之后就是真正的别有洞天。 原来外面都是伪装啊，进门李维就被拦住了。 “先生，请出示你的会员卡” 会员卡？ 李维有些懵逼，就算现在再迟钝，也知道这里是干嘛的了。 这明显是隐藏在郊区的一个会所，而且还是会员制的会所。 “你等一下，我打个电话” 自然不可能让李一龙出来接自己，所以李维只是告诉他，自己来了，但是进不去，让李一龙派人接自己一下。 过来接自己的是一个中年人，戴着一副眼镜，看起来有点斯文，但是整张脸非常严肃，到了门口之后直接出示一张卡片，然后她们就放李维进来了。 进门之后李维也没有说话，跟在他的身后，仔细的打量着周围的建筑以及装饰。 这是仿的苏州园林，亭台轩榭，假山池沼，远近层次非常分明。 不过李维对这样的风景不太感兴趣，太花钱！ “小李，来了，坐坐坐！” “抱歉，迟到了！” “是我们来早了，坐吧，坐吧。” 看到人到齐了，坐在门口的一个人对着服务员招招手。 “上菜！” 大家三三两两的聊的一些话题，李维并没有参与，他现在在这群人当中绝对算是外人，所以听听就好。 既然李一龙把自己叫过来，等下肯定会着重介绍的。 没必要着急。 反正现在菜还没有开始上来，肯定不会那么快进入正题。 而且自己刚刚坐下，虽然很多人向自己投来目光，但是也都表现的非常拘谨，聊天都非常小声。 反而坐在正位的李一龙还有坐在门口的那位，反而像主人公一样，说话声音比较大。 第146章以物换物 “给大家介绍一个小朋友，李维……” 李一龙才刚刚开始说，就接到一个电话。 “什么？！行，我马上就来，马上就来！” 挂完电话之后，站起身来。 “各位抱歉，现在有急事。” “李局，我送你吧！” “不用，你们吃你们，那个，李维啊，跟这些前辈好好聊聊，都是非常有实力的地产商。 我就先走了，你们吃好喝好！” 真的就这么走了！ 让李维真的很尴尬，现在桌面上面他都不认识一个人。 所以大伙把李一龙送到门口之后，再次坐到饭桌上面，气氛就有些尴尬。 还是刚刚坐在门口，现在坐在正位上的那个人，开口说话之后才缓解李维的尴尬。 “那个，你叫李维，你和李局……” 话没有说完，但是李维却能够清晰的感受到他的疑惑。 “没什么关系，大家不要多猜，各位前辈都是房地产业的大佬，至于我，我现在都不算房地产业的人，只能算是一个敲敲边鼓的小喽啰。 所以以后还有仰仗各位，多多提携提携。” 没关系？！ 在座的人又不是傻子，李一龙把这么多人召集过来会和你没关系，你也姓李，他也姓李。 大伙都不相信。 “哦，看看这事办的，老哥我姓龙，龙文，叫我龙哥就行了。 这边这位，龚伟。 这个，唐栎。 这个……” 龙文把在座的几位一一给李维介绍。 “那个，小李，我叫你小李吧，你说你是做什么的？” “门窗还有护栏，小打小闹。” “你看，谦虚了吧，我看相比于我们，小李公司的规模应该比我们大多了。” 铝材门窗没有几个小型公司的，都和李一龙有关系，你说这公司能小得了吗？ “没有没有，我这也是刚刚开始进这个行业，以前是做涂料的，当然现在还在做。” 涂料！ 这个他们不怎么熟悉，算是一个比较陌生的行业。 如果是再过个几年他们就比较熟悉了。 因为现在的外墙还是采用瓷砖，毕竟现在楼层大多都不是很高。 但是再等个几年楼，层慢慢高了之后，普遍都不会采用瓷砖，甚至是禁止使用瓷砖，因为这东西容易掉，掉下来就容易砸伤人。 所以超过多少层的都不能够使用瓷砖，现在高层建筑并不多，反而是比较常见的，六层十层建筑很多。 但是这些其实也是高楼了，主要是没有出现太多的伤人事故，不然的话早就禁止了。 等外墙全部使用涂料之后，他们就会熟悉这个行业了。 但是并不妨碍他们知道，涂料行业富豪很多，这个东西门槛比较高。 “是不是就是油漆？” “不是不是，算是一种比较新型的涂料，粉末涂料。 这个是油漆的代替品。 现在国内还不怎么明显，但是国外的话环保很严格，所以大多数都使用这种粉末涂料。 因为环保的原因，尤其在涂料中的绝对占比，慢慢的开始下降。 所以我这个行业也算是一个朝阳行业。 将来是有可能取代油漆的！” 各个大佬啧啧称奇。 “这种高科技，我们是真的不懂，我们就是一群和钢琴水泥打交道的粗人。 和李总比不得啊！” “涂料没有那么高大上，像我这个粉末涂料。 现在主要是供给门窗护栏这些。 还有什么电风扇，电冰箱之类的。 只会越来越常见，这也是为什么，我会进入房地产的原因。 ……” 大家都没有多大兴趣，去了解什么涂料。 哪怕是他们想进入这个行业，他们也不需要太过于了解，更何况他们就没有兴趣。 所以李维也并没有多解释什么。 反而话锋一转，直接聊到房地产。 “涂料没什么好聊的，我今天过来主要是想认识各位，然后各位如果有对我产品有需求的，可以好好的合作一番。” 几个人都没有开口，对于她们来说和谁合作都一样，但是每家公司都有自己的合作伙伴，不可能因为李维的一句话就改换门庭。 但是他们现在拿不准李维的态度。 或者说拿不准李一龙的态度。 但是其实已经比较明显了，不然干嘛把李维介绍给他们。 “而且我会提供一种全新的合作方式，我觉得你们肯定会感兴趣！” 看到大家没什么反应，李维又补了一句话。 果然引来了两三个人的目光，不管是什么原因，至少他们确实是有兴趣。 “说说看看？” 龙文对此并不是太感兴趣，他们在生意场上，在房地产也厮混了这么多年，什么样的合作方式没有见过？ 他纯粹就是起一个捧哏的作用。 毕竟李维是李一龙带过来，两个人都姓李，其实关系不太难猜。 虽然他不做这个捧哏，席面上的气氛也不会太差，但是肯定会冷落李维。 如果李维私下和李一龙说起这件事情，那么他对自己的印象肯定会变差，这对于他龙文来说是不可接受的。 “以物换物！” “简单一点的说，就是我向你们提供门窗护栏包括围栏，还有百叶窗。 我不需要你们的现金，你们可以用房子来抵。” 这一下鞋面上所有人的目光都看向李维，他们对这种合作方式很感兴趣。 对于他们来说资金永远是缺少的，所以怎么样回融资金，怎么样减少资金的支出，是他们首要的关心问题。 李维就提供了一个方向。 “我对此比较感兴趣，不过我们的房子以什么价格抵给你？” 他不可能认为李维会同意市场价。 如果李维同意用市场价，就不存在以物换物这么一说，他自己去买不就得了，而且可能还有优惠。 “市场价格5折！” “这不可能！” 龙文当场就否定了李维的这个价格。 开什么玩笑，市场价5折可以说已经是建造成本了。 “价格不行咱们可以谈，主要是你们认不认可这种合作方式？ 再一个，你们可以仔细想一想，你们一个楼盘，百叶窗，门，窗，护栏，围栏加起来怎么也得几百万，如果楼盘比较大，可能要上千万。 你们的房子建造出来并不可能马上卖掉，就等于钱就压在那里。 如果我们以物换物，那就等于这一笔钱是可以提前出来流通，可以做多少事情？ 这个不用我赘言的吧？” 摆脱了刚开始的尴尬，李维在饭桌上面越来越从容，摆事实，讲道理一点都不含糊。 第147章不是抢劫 饭桌上几个人对此都非常感兴趣，但是李维给出的价格，却让他们很不满意。 5折！ 这不是在抢劫吗？ 最感兴趣的当属龙文，所以他直接把价格往上提。 “按照5折肯定不行，你看8折如何？” 8折的话，他们还有的不少赚。 所以得到其他人的一致响应。 “如果是8折，我觉得我们可以更深入的合作！” “8折可以！” …… 大家都纷纷表态，李维却拿起筷子，夹了一块肉扔到自己嘴里面，笑了笑，并没有说话。 而且继续吃饭。 开什么玩笑，8折？ 我现在只要有现金，而且能够大规模的购买，不要说8折，75折都能够买到。 “吃饭，这么多菜不吃完可惜了。” “对对对！吃饭，我在旁边订了一个包厢，等下大家一起去唱歌。 人都已经安排好了！” 至于龙文把什么安排好了，李维那心里面可是清楚的很。 “唱歌就不去了，我等下还要回去陪人打麻将呢！” 有时候一些似是而非的话，反而让人容易产生猜疑。 这么小的年纪，陪人打麻将？陪谁呢？ 好像有点不言而喻。 “吃饭，有什么事情等下再说……” 龙纹需要捋一捋，如果这个李维真的是李一龙的侄子辈，那么对于他们来说，并不见得是一件好事情。 至少在交易上面肯定是要吃点亏的，如果这点小亏都不肯吃，那么将来注定是要吃大亏的。 所以确定李维和李一龙的关系，这一点是非常重要的。 “小李总，老家是哪里的？” “我是本地人，怎么龙总也关心这种事情？ 我们做生意和我是哪里人有什么关系吗？” “哈哈哈，这个没关系，就是随便聊聊……” 龙门打了一个哈哈，语气非常随意，好像就是正常聊天一样。 但是心里面却有点不平静，因为根据他所了解的，李一龙也是本地人。 至于再细化的话，他不可能继续问。 不可能再去问李维住在沙市什么地方，如果这么问，那么这个问题的指向性就太明显了。 从现在的交谈来看，你为这小子，可是比较精明的。 “小李总，打牌不用那么着急嘛，我们这刚刚认识，到时候一起去ktv增进一下感情。 将来我们合作也会更顺畅，是吧！ 打麻将就要在深更半夜，半睡半醒之间，那样才刺激！” “不行啊，我们年轻人倒是无所谓，但是有些牌友年纪大了，可经不起折腾了。 到时候我……又要怪我了，不干不干！” 李维其实从龙文问自己哪里人的时候，就已经感觉到他在试探自己。 “哪个？还有人管你打牌吗？要是我孩子有着你这样的成就，我什么都不去管了！” “没有没有，这打牌还是要照顾别人的嘛，不然这个牌友出了一点问题，那就不得了了！ 吃饭吃饭，吃完饭我要赶着过去呢。 至于合作的事情，下个星期我有时间，到时候我们再聚一聚。 到时候所有费用我全包！ 这一次是真的抱歉，因为已经说好了的。” 龙文心里面有个底了。 所以一边吃一边用眼神和其他人交流。 当然这个眼神别人能不能领会，那就要看个人了。 “小李总，你既然有事情，那么我们现在可以大致确认一下，我们的一个合作基础。” “这样吧，我觉得以你们平均销售价的6折抵给我，这样大家都不吃亏。 我们公司生产的门窗护栏可以以市场价的9折供货，这样的话也就相当于你们用7折的房子抵货款。” 合作其实就是要双赢，不可能一方吃亏一方得便宜，这样的合作长久不了。 张坤那样的事情太少见了，一个是因为他的房子确实卖不出去，需要资金周转，所以不可能给丁稳结货款的。 如果真的不解，货款万一丁稳做出什么出格的事情，那么他的房子就更难卖了，在迫不得已的情况下，以5折的价格抵给了李维，其实不止5折，后面他稍微调了一下价格，大概是5.8折的样子。 总的来说这件事情上面，张坤是有点小亏的。 但是最后的结果是双方都比较满意。 现在李维是想和这群人合作，所以占便宜并不是最优解。 “可以！” 龙文没有任何犹豫，虽然他们还有可能把价格再提升一点点，让自己多赚一点。 但是联想到李维和李一龙的关系，所以龙文并没有在继续的谈判，而是把价格给锁定。 其他人依然是犹犹豫豫，好像李维说的是那么一个道理。 但是听着总觉得怪怪的。 其实仔细算来根本就不到7折，最多也就是6.6左右。 门窗护栏市场价是什么价格？ 肯定是按照平均线以上的价格，9000是市场价格，1万也是市场价格。 大方向上面确定了，细节就比较好说了。 总结下来就是几点。 1.李维向他们供应门，窗，护栏，百叶窗，围栏，空调护栏，艺术大门，价格按照市场价格的90%。 2.各个房地产商用房子进行抵债，价格按照备案价的60%，交房自建成之日起两个月内。 3.双方各自承担各自的税务。 4.为了方便李维管理，在无特殊情况下，李维只可选取6层以下的楼层，以某一栋一层为基准点，如果货款不够房子的价值，以为用现金补足，如果超出，将用小面积的门面补足。 5.每套房子要配备一个车位，价格为房价的两倍。 关于车位这一点，李维认为自己是赚了大便宜了。 虽然很多房子，地底下都是人防车位，但是人防车位可以出卖使用权，这一点李维改变不了。 但是每套房子配备车位，确实是非常有必要的，这样将来卖的时候就更有价值了。 确定了合作之后，饭桌上的气氛就开始浓烈起来。 他们并没有因为你们年纪小而区别对待。 反而频繁的劝酒，就算你李维自己没有带司机为由拒绝喝酒，龙文直接说，他把司机派给李维。 逼着李维直接打电话给自己的舅舅，让他派个司机过来。 不然真的回不去了。 这群老家伙那是酒桌上的常客，所以酒量根本不用说，都是身经百战的。 李维怎么可能是他们的对手。 反正走出门的时候，感觉自己如临仙境，飘飘荡荡的。 第148章真醉了 当天晚上李维马不停蹄的赶回公司，至于打牌，别人没叫，去干嘛？ 有时候事情就是这么凑巧，如果不是李一龙有事情离开，李维觉得合作的条件，肯定不会这么轻易的达成。 当然双方的合作并不会这么简单。 他们现有的工地，如果要和李维合作，那么就要撇下现在它们的合作商，这其实并不好处。 但是如果等新工地的话，那又是一个非常漫长的时间。 所以如今公司靠李维是不成的了，当初也是太想当然了，早两天陈云打电话给李维，说要招聘业务员，也不知道结果如何。 晚上回来刚好看到陈云的办公室还亮着灯，所以有一边信自走了过去，脚步依然有些虚浮，但是好歹头脑还算清晰。 李维一身酒气串进了办公室，着实下了陈云一跳。 “慢点，慢点，你这是去哪里喝酒了？” “哎，别提了，那群老混蛋……” 不知道从何时开始，做业务做营销，你就必须会喝酒，不论是男女。 无论是求人办事，还是聚会酒席，永远都少不了这个酒。 很多人升职加薪都是从会喝酒开始的。 谈业务也是一样，酒喝好了，业务也就差不多了。 这到底是不是陋习，李维不太清楚，反正对他而言不怎么能接受。 不过人活一世，草木一秋，人就是最大的群居性动物，很多时候不能免俗，只能被迫的接受。 今天李维喝了最少有半斤酒，到现在依然思维比较清晰，得益于父辈的基因比较优秀。 就拿李维的爷爷来说，每天喝个半斤三两，那是非常常见的。 连储存酒的容器，说出来都有点吓人。 直径30公分，高接近一米的玻璃罐体，常年能保持在一半以上的水位。 更不用说李利国了，最近一年还有所收敛，以前家里面也是长备酒水，有事没事偷偷摸摸抿一口，至于一次的最高记录，他从未透露给任何人。 不过从李维现在的表现来看，李利国的酒量肯定也小不了，对于喝酒的人，你从来没有见他醉过，不是控制力超强，就是酒量很大。 不论是哪一个，都是值得大书特书的。 李伟倒在沙发上面，没有说话，只是呆呆的看着天花板。 陈云就坐在旁边，也没有怎么说话，他本身就不是爱说话的人。 “对了，业务员招聘的如何？” 陈云有些无语，当初说先不招聘业务员的是你老板，然后开工没有业务，还是征询你同意之后，才开始招聘业务员，这才几天？ “有消息，不过要等两天才能够最终确定。” “你是去别的公司挖人吗？” 如果是招聘新手业务员，这个其实非常简单，现在找工作的人那么多，只要你能提供工作，他们甚至不介意是什么样的工作，所以应该是比较简单的。 “对，我们必须有两个熟悉行业的业务员，不然的话，恐怕业务是很难开展。 等这两个人工作稳定之后，到时候我再开始大规模的招聘年轻业务。” 思路是正确的，而且可以看出来陈云的心气也不小。 “我很好奇，当初你开公司的时候，那个业务员现在在哪里？” “这我也不太清楚，我没有联系他。” “为什么？” 李维说话有一点打结，现在酒的后劲已经上来了，所以有时候说话的时候，不太经过大脑。 这明显就是陈云的痛处，开公司一年左右，就直接倒闭了，这对于他来说绝对不仅仅只是生意场上的失败。 “上一次被李总给点醒，当时我公司几乎90%的业务全部在一家公司上，这是我的经验缺失，同时也是这个业务员的失职。 就我们当时的产能来说，完全是可以在扩大规模的。 但是这个业务员止步不前，或者说开发新客户的能力太差，并且没有什么进取心，最终导致了我的悲剧。” 李维也不知道该说什么，主要是现在酒劲上来了之后，思维没有那么灵敏了。 “是这个道理，那么你这次招聘你的两个人如何？” “挺不错的，有自己的人脉，而且以前认识的时候，他们就有离去的意向。” “因为工资问题吗？” “对！他们老板承诺的提成，年底并没有兑现。” 这个可太正常了，刚开始承诺的某个点的提成，但是到年底结算的时候发现数量巨大，所以又舍不得了，这样鼠目寸光的老板其实并不少见。 他们纯粹就是觉得给的太多了，舍不得。 其实很多时候老板赚的钱都不一定有业务员多，这个是比较正常的。 特别是在小公司，而且公司仅仅一个业务员的情况下，提成点高于行业水平，同时公司的管理水平低下，成本略高，从而造成业务员收入比老板更高，这也是比较常见的。 李维并不担心这个，但是对于款项的控制，确实要求是比较严。 合同签订多少个提成点，李维一分钱都不会扣下，但是有一个前提，你必须款项到位之后才会有提成点。 如果出现死账，这些是需要被扣除的。 有太多的人为了业务而不择手段，不计一切。 如果没有这个限制，他们很多都不会顾及老板的死活，你收到钱没收到钱关我什么事，只要你的工资提成发放给了自己，收款的话那就随缘了。 两个人有一搭没一搭的聊着话题，也是随意更换，可以看出来李维现在思维有些混乱。 有些无奈的摇了摇头，陈云准备把李维扶到他宿舍去。 因为李维已经开始在诉苦，说他如何如何辛苦，又要做业务，又要管理公司，又是不到20岁的年纪要喝酒。 一会儿又在炫耀，说自己20岁不到的年纪就有上亿资产了，绝对是人中龙凤。 其实在陈云看来，李维是幸运的，做这么多事情还经常看到他可以随意逛来逛去，而且遇到了那么好的一技术员，他和何千接触过，这员工对李维是死心塌地。 更不用说还有几个非常优秀的业务，李元，唐河，吕永，还有一个自己接触的比较少的张林，都是非常厉害的，更重要的是都非常负责任。 第149章营销 第二天李维醒来之后，头还有些疼。 但是对于昨晚的事还有印象，所以直接来到办公室，找到陈云。 “哪天业务员齐活了，给我打个电话，我要见一见！” 李维其实刚刚在，靠昨天晚上几个老头显然不现实。 沙市这么多准备开工或者即将开工的工地，又或者已经开工的工地，这些都是潜在的客户。 你们根本就没有精力去做这些事情，为什么业务员一定要卖货收钱呢？ 自己可以卖货收房，他们也可以。 “正好，他们上午会过来” 这事情是有点巧。 “那我就等一等吧，你先忙着，我去转一圈。” 李维背着手，走进生产区域。 大路两旁依然是显得有些破旧的厂房，越往后走，破旧的程度越高。 后面这边将来是要推倒重建的，自从废铜废铁卖了之后，这后面就显得更加破败。 李维想着现在还有几个钱，要不早点建起来得了。 推到这些厂房倒是简单，这些建筑垃圾就不好处理了。 如果放在几年之后，就更不好处理了。 不过这事情你以为也不准备伤脑筋了，花钱找人吧。 或者让公司的其他人来处理，都是不错的方法。 十点的的时候，陈云说人已经来了。 刚进办公室就看到坐在沙发上的两个人，打扮的很得体，当然并不是西装领的，而是一种想让人亲近的打扮。 “这是我们老板” “李总你好，我是张恒。” “李总你好，我是吴兵。” 两个人一前一后和李维握手，对于他们知道自己姓李，李维并没有惊讶，肯定是陈云说的。 “坐吧，既然陈总花那么大精力挖你们过来，对于你们两个能力，我是铁定放心的。 我今天过来主要是确认你们，是否愿意在我公司上班。 然后我们才能接下来往下谈。 谈工资待遇，谈我们公司比较特殊的营销方式。 大致的一些待遇，陈总应该跟你们说过了。” 两个人纷纷点头。 陈云早段时间就跟他们说过了公司的待遇，如果待遇不满意，她们肯定也不会过来。 同时也说了李维这个人，作为一家公司的老板，掌舵人的性格脾气，将会直接影响这家公司的前途命运。 没有几个人想去一家命运颠簸不定的公司，所以对于公司的掌舵人执行人，最好是有一定的了解。 “我本人是很乐意在咱公司上班，不论是福利待遇，还是公司的生产环境，我都很满意！” “是的，咱公司很好！” 那还说什么呢，两个人既然都满意，那一切都好说了。 “陈总，麻烦你把公司的合同拿出来两份。” 然后又转头对两个新人说到。 “咱们的合同，我几个公司都是通用的，就是甲方不一样，当然也只是名字不一样，实际控制人也是一样的。 你们两个先看一下，满意的话就可以签合同。 今天就可以开始工作，我们公司没有那么多穷讲究。 早一天工作，早一天拿钱，你们也可以早一天给我赚钱！” 有些公司对于员工来公司第一天上班，好像还要挑个什么良辰吉日一样。 要么就是一个月的一号，要么就是一个星期的星期一。 两个人随便看了一下，便刷刷刷的签下自己的名字。 他们并不担心李维在合同上面坑他们。 “好了，你们现在正式成为我公司的员工。 虽然我们有试用期这么一说，但是如果你们做的好，试用期的工资和正式工资也没多大区别。 你们两个能力上面，陈云给你们做了担保，我是相信的。 所以你们根本就不靠那一点基本工资。” 两个人的微笑点头，如果真的他们靠基本工资活，那就不要干业务这一行了。 “我这里和别人有点不一样，因为我最近发现，那些开发商都缺钱！ 所以我改变了销售策略，我想你们的成功率应该会更高。” 这两个人瞬间就好奇起来，同时也有一点不服。 虽然你是老板，但是我们两个好歹也是做了10来年业务的专业营销人员，你说改变营销策略能让我们成功率更高。 总有一种外行人指导内行人的感觉，还说什么比内行人强。 所以两个人不说话，静静的等待着李维之后的强词。 “我这个方法就是，不要收钱！” “什么？” “……” 两个新业务员，包括陈云都是一脑袋问号。 不收钱？ 你是慈善家吗？ 你就算做慈善家也要把钱捐给该捐的人！ “你们没有听错，我不要钱，要房子！” 张恒简直不敢相信自己的耳朵，要房子？ 这是什么操作？ 这可不是一套两套房子，按照他近两年的销售业绩，每年都是四五百万上下，可以兑换十几套房子，你要这么多房子干嘛？ 而且每个工地老板不一样，所处的位置不一样，你兑换那个工地的房子，那么你的房子就会天南地北，这里一栋那里一动栋。 所以说就算是出租，管理也是个非常大的难题。 实在是搞不懂。 “我们产品，成本并不低！” 陈云好意的提醒，他不希望公司才刚刚上道路，就半道崩殂，那么到时候是谁的责任呢？ 其实不管是谁的责任，在他陈云的履历上面，绝对是黑漆漆的一笔账。 别人可不管你老板是不是收钱，他们就管你陈云管理的一家公司，几个月就垮了。 “这个我知道，我也不止一家公司，所以不用担心公司的是否能活下来。” 其实成本并不高，现在的锌钢管，只有2000多一吨，而且并没有什么上涨的趋势。 粉末涂料，自己可以生产，成本大概是一吨锌钢用量180左右。 加上人工，房租完全可以抛开。 那么实际成本可能也就两千七八的样子。 但是卖出去的价格普遍都在9000以上，一些特殊的颜色甚至可以卖到12，000。 “可是！” “我自有主张，我会保证公司账上的钱不会少于100万。” 当然这100万并不是购买材料的，而是用来发工资以及公司的日常开销。 李维都这么说了，陈云能有什么法子？ “你们觉得，这样的营销方式，能不能提高你们的营销效率？” “那么用什么价格来评估房子的价值？” “他们销售价格的6成，我可以给你们权限到6.5成。 但是如果6成的价格成交，你们的提成将会多0.3%个点。” 第150章意料之外 不知道是不是运气冲天，刚好这天李维接到了龙文的电话。 “龙总，有什么指示？” 李维一种调侃的口气说了出来，让龙文瞬间心情愉悦。 “指示可不敢当，昨天我们聊的事情，今天可能就有着落了，不知道李总肯不肯赏脸，一起吃个饭。” “龙总相邀，天王老子来了也阻止不了我！” “哈哈哈！老地方等你！” 晚上李维又到了昨天那个地方，不过今天主人只有龙文一个人，当然作陪的人必须要有，就不知道是秘书，还是从哪里叫过来。 还是一个包间。 “龙总，好雅兴啊。” “哈哈哈，诗雅，坐过去陪李总，今天你就专门给他倒酒，如果你今天把他灌倒了，我重重有赏！” “别别别，龙总，这还没开始呢！ 你就想灌醉我，我跟你说啊，我这个人有一个特点，喝了酒之后，不爱说话……” “哈哈哈哈，哪能啊，先吃饭，边吃边聊，聊好了还有节目！” 那个叫雅诗的姑娘给李维拉了下椅子，李维也没有拒绝，施施然的就坐了下来，然后那姑娘顺势就坐在李维旁边，而且还紧紧的挨着。 腻声腻气的说到。 “李总，人家等下敬你酒，你可不能拒绝。” 李维拍了拍她的腿，并没有说话，而是轻轻的捏了两下。 “讨厌！” 逢场作戏，谁不会？ 不过这样的女人，李维不太想沾，倒不是有什么洁癖。 而是自己现在的身份地位，找几个干干净净的还不容易吗？ 非要在这样的人身上拱来拱去吗？ “李总，不喜欢吗？” 看到李维的做派，龙文心里面很清楚。 “这个不重要，谈合作才重要，家里面长辈不太喜欢我太过放浪。” 龙纹了然的点了点头，然后挥了挥手，让两个女人出去了。 李维知道龙文肯定是误会自己的意思了。 有个美女陪吃饭陪喝酒，心情都会好几分，干嘛要拒绝？ 以为只是不太想和这样的人过夜而已。 “前几天拿了一块地……” 龙文有些神秘的说，这让李维瞬间就来了兴趣。 有地肯定是要建房子，就算不建房子也肯定是建商业广场。 那么对于李维来说都是可以合作的。 “哦？！位置在哪里？什么用途的？” “机场路和高速交界处，住宅用地……” 你们脑袋里面勾画了一个地图，大概知道在什么位置了。 上一次李维还经过那里，最近好像在搞拆迁。 难道是安置性住房吗？ 如果是安置房的话，李维就没什么兴趣了，现在建造的安置房大多都是6层的或者是4层的，以4层建筑为多。 你可以仔细想一想，4层的建筑门窗用量能有多少？ 而且他们根本用不上百叶窗，也用不上护栏围栏。 更何况安置房，根本就不可能用作抵押李维的货款。 “是安置房吗？” “对！” 对一下李维的兴趣减少了一大半，但是脑海里面突然顿住了。 这个位置不是有一家，叫做万家城的高层商业住楼吗？ 而且在13年的时候价格就过九千了。 难道…… “地很大吧？应该不仅仅只是安置房吧？” “哈哈哈哈，我就知道事情瞒不过李总，没错，安置房只占其中的一小部分。” 龙文有些得瑟，他能拿下这块地，从侧面说明了，他这个人有底蕴。 听到龙文这么说，李维的兴趣瞬间大涨。 这里的房子可老值钱了，而且现在很便宜。 根据周边的房价，这里都不超过3000，离这里的直线距离不到一里地的地方，准备新建一个体育公园，当然现在也在进行拆迁。 这里聚集了国内许多知名的房地产企业，而且他们好像已经拿到地了。 像什么保利，恒大都有！ 你说这地方好不好？ 这里算是火车南站的核心区域，比张坤的别墅群还要近的多，可以说要在这里寸土寸金。 更何况往东有一个半岛，这里将是未来13年的零散小作坊聚集地，越过高速往南这里也是一大片的零散工业聚集地。 这让李维的思维有些发散，越过河就是白星镇，这边也有很多的地，那么是不是可以建造一些厂房来用来出租呢？ 黎阳垕照滩羊川和，这里在未来几年将会有数不清的厂房建立起来。 那是慢慢的又被赶出这个区域，但是未来十一二年时间，这里将是零散工业的聚集地。 看到龙文正在凝神看自己，李维马上收起发散的心思。 “不好意思，走神了，我这边是没有问题的，可以紧随你一起进场，包括前期的隔离围栏，然后中后期的门窗护栏，末期的围栏，都是可以合作的。” 虽然现在李维的门窗厂还没有建立起来，但是并不妨碍他的合作。 只要有钱，建一个厂子是很快的。 “那就没问题，关于产品质量……” “这个可以写入合同！” 门窗在整个沙市市场的话，大多数使用攀攀门和金格。 但是李维也敢保证自己的门窗质量，不会低于他们。 毕竟李维的目的不是靠这些门窗赚钱，而是用门窗来换取未来价值更高的房子。 “这个没问题，还有一个就是关于房子价值的问题。” “这个没得谈，龙总你应该知道，房子每年都在涨价，你这个小区销售，最少也是一年之后才开始预售，预售之后的两个月，房子的平均价格，肯定会比现在的要高。 但这个点上面其实我已经吃亏了。” “房子不一定会涨……” “您这也是说给外行人听的，你们不会让房子跌价，银行也不会，买了房子的人也不希望跌价。 它房价怎么跌？ 只是我们沙市有些特殊，房子涨价的幅度太小。 不过我置换房子并不是让它升值，然后再卖出去。 我是用来出租的。” 李维也不怕龙文知道自己目的之后，跟在自己屁股后面有样学样。 首先能不能学的来是一个问题，愿不愿意学又是一个问题。 别人房地产搞得好好的，怎么可能又跑到租房市场？ “行，明天我们去我公司签合同！” “好。” 合同这种东西，其实有时候作用也不见的会那么大。 但是李维和龙文签订的这个合同，那是肯定有用的。 除非他不建这个小区，建了这个小区，李维就不怕他跑得掉。 第151章对比对比 “今天晚上李总可不要跑掉了！” 吃过饭之后，龙文拉着李维。 “我这不是没走嘛，哈哈” “放心，等下我会找两个大学生。” 李维知道龙文又误会了，刚刚那两个女孩子，李维并不讨厌，毕竟长得那么漂亮，还是很喜欢的。 至于大学生嘛！ 那更喜欢。 “这不好吧……” “行了，跟着我走就是了，你们这些年轻人，还是需要我像我们这种人领着走的！” 李维有些无语，差点没说，我玩过的花样比你多多了。 当然也有可能是自己自以为是，现在这些房地产大佬可能玩的花样不比未来少多少。 “我再叫几个人过来……” 结果龙文打了几个电话之后，尴尬的看着李维。 “他们都有事忙……” 李维也没有做其他之想。 ktv就在旁边没多远。 所以两个人边说边聊，离大门还有不远的距离，就听到鬼哭狼嚎。 ktv的装修可以用富丽堂皇来形容，这个年代的ktv大多都是这种装修，怎么豪华怎么装修。 地毯，黄金色，玻璃顶，大吊灯，琉璃地面。 刚进入大堂过半，里面一个打扮的非常帅气的经理人便迎面走来。 “龙总，都已经安排好了。” “行，对了，找几个学生妹子来，别忽悠我啊！” “哪敢啊，不过要等，我还要联系，而且……，呃……” “有话就说，有屁就放，吞吞吐吐的，难道我给不起钱吗？” “不是不是不是，您千万别误会，这个我也是要通过一个学生叫来的，所以质量方面我也没法保证，而且态度方面更那难说。” 龙文的脸色稍霁，他知道这个人说的也是实情。 “先叫过来吧，不行我给路费让她们回去就行了。” 引导着两个人来到包间，他便马不停蹄的出去打电话了。 “他们几个有没有联系你？” 龙文说的，肯定是前天在饭桌上的几个老板。 “没有，应该是没有新开的工地吧” “没有新工地怎么了？他们现在的工地很多东西都没安装，就算门窗护栏工程进行了一半，照样可以进场啊！” “那我找时间问一问，实在太感谢龙叔了。” 龙文听了愣了一下，然后转瞬便哈哈大笑，不论李维到底是真心还是实意，这句叔叔是确确实实叫了出来。 就说明两个人关系其实有实质性的变化，做生意做生意，最后做的不都是人际关系嘛。 虽然每个人看人的眼光不一样，但是只要你自己认定可以成为朋友的人，或者更进一步关系的人，那就大大方方的和他增进关系。 “哈哈哈哈哈，我儿子年纪也比你大不了几岁，你这声叔叔，肯定是没叫错。 以后有什么事情直接给我打电话，能帮你解决的不含糊！” “那就先谢谢龙叔了，我将来肯定不会客气的！” 虽然是这么叫，但是李维心里到底怎么想，只有他自己知道。 做生意本来就是一个交朋友的过程。 有些人说不要和你的客户走的太近，也就是说不要和他成为好朋友。 这其实也是分人的。 有些人一定是公事公办，一就是一，二就是二。 但是有些人不论是性格，魄力，诚信，都值得你去交这个朋友，那么干嘛要把两个人的距离中间立一个一条规呢？ 不过防人之心的确是不可无。 “唱歌！” 连续两天，龙文大晚上都在ktv。 他是多喜欢唱歌。 “你先来，你们年轻人，都喜欢唱歌喝酒，我就不和你争！” 李维很想说，这个没必要争。 “我唱歌不行，老是走调！您先唱吧，我找找我熟悉的歌……” “怕什么！哪怕你没有一个音在调上，也不要觉得不好意思，我跟你说，这个时候只要你有钱，你放的屁都是香的！ 我为什么喜欢来这里？ 还喜欢带着各色各样的人在这里。 我就是强迫自己培养自己的自信，懂我的意思吗？ 人一生不可能不犯错，你作为公司的领导人也不可能完全不犯错。 但是错的，真的一定是错的吗？ 有些时候你的错误是别人说你错的，未来的方向谁也说不清楚。 但是你如果认定了，你就要自信。 我五音不全，不敢在别人面前唱，这就是在消磨你的自信心！” 龙文点到即止，然后开始点歌，直接点了一首真的爱你。 然后李维终于明白他为什么这么说了。 音不在调上那还算是可以接受，但是偏偏他要去追赶那个调，这就让人有些受不了了。 嘶！！！ 难怪这么喜欢邀人来ktv，特别是那些同行。 只怕是为了恶心竞争对手啊。 难怪刚刚在ktv外面，他打电话没人愿意来。 这李维来了一次之后，就不想跟他来第二次了。 终于熬了几分钟之后。 “到你了，自信一点！” 李维当场就有些不乐意了，跟你一起唱歌我没自信，都有自信了。 所以毫不犹豫的点了一首凡人歌。 这是他上辈子最喜欢的歌，至于喜欢的原因，可能因为他就是真的是凡人吧！ “你我皆凡人，生在人世间。 终日奔波苦，一刻不得闲。 ……” 李维刚刚才唱了几句，就被龙文给打断了。 “把原唱打开，这首歌我居然没有听说过……” 说着直接就把原唱的打了开来，然后拿起话筒就开始跟着哼。 李维…… 这是嫌我唱的难听吗？ 你自己唱的多难听，难道不知道吗？ 李维认为自己唱的还是可以的，至少自己听起来好像都在调上面一样。 李维唱完之后，两个人又坐着聊了一会儿天。 然后还是刚刚那个经理，推门进来，身后跟着三个小姑娘，模样都还不错。 “都留下吧” 然后龙文摆了摆手，让那个经理出去。 “你们三个给我们评评，看我和他哪个人唱的好！” 说着还对着瓶子喝了几口酒。 然后几分钟之后，三个人的脸色可想而知。 李维却是哈哈大笑。 “龙叔，你的破锣嗓子，我有点受不了。 这是要人命啊！” “你来，我就至少还感情充沛，你就是在念经……” 上辈子李维，大多数时间在ktv，一般都是听人唱，然后自己玩手机。 一个可能是真的不够自信，还有一个确实是唱的比较差。 到了现在这个唱功几乎是没有进步，所以…… 过了几分钟。 三个小女孩的脸色都不是太好，这东西怎么对比，这好像是在评测北极和南极哪里更暖和一样。 第165章大门业务 “怎么样了？效果如何了？” 看到何千正在仿日光的灯罩下面测量着什么，所以就开口问道。 “效果也不是太显著，两者光泽可能相差个五六度的样子，虽然光泽仪测量的是55°，但是看起来有些模模糊糊，所以就显得没有这么高的光泽度。” 这种情况时常会发生在平面涂料上面。 有时候你测量涂料光泽的时候，明明显示有90°，这个光泽度其实已经很高了，要知道汽车油漆的光泽度测量时候，大约也就120°左右。 为什么看起来光泽都会那么低？ 就是因为饱和度不够，所以你整个看起来干巴巴的，为什么会发生这种情况？ 因为聚酯含量太少了！ 聚酯是什么东西？ 它是成膜物质，也就是说有了聚酯加上固化剂，烘烤之后就能够变成保护铁不被腐蚀的涂膜。 这东西也是光泽的来源，也就是说你想让涂抹光泽高，那么就一定要多添加聚酯。 “加聚酯，添加量为10%。 不过要多添加几种，把我们所有的户外聚酯，全都添加同等份的。” “这是为什么？” 何千很不理解，如果说添加聚酯是增加光泽，那么为什么要添加那么多种呢？这不是增加工作量吗？ 100公斤的料里面增加20公斤的聚酯，如果只添加一种，那么很简单，称量20公斤加进去就可以了。 但是现在老板要求目前已有的聚酯全部要添加。 据何千的统计，公司现在的聚酯树脂最少有18种。 那么也就是说每一种大概添加1.1公斤，这是很大的一个工程。 所以不理解。 “你自己先想一想，我为什么要这么做？ 先去做，看的结果吧。” 李维其实也是刚刚想到的，既然添加回收料会有这种作用。 那么为什么会有这种作用呢？ 回收料里面有什么东西呢？ 回收料肯定是很多很多杂粉混合在一起的，里面肯定有各种各样的聚酯，有各种各样的助剂，有各种各样的填料，乱七八糟的东西混杂在一起。 就像一个大锅菜一样，那个味道真的是让人有点难忘，总有一款你喜欢的，对得上号的。 李维这么做的原因，就是要制造和回收粉末比较类似的化学结构。 因为添加新料可以增加光泽，但是添加新料可能会破坏原有的物质结构，不可能做到一模一样，只能模拟它的物质结构，所以就添加这么多种类。 趁着这个时间空隙，李维来到溢彩金属公司。 “老陈……” “老板，你怎么过来了？” “过来看看，刚好在涂料公司那边有点事情，一个产品出了问题，过来主持一下，趁着间隙我过来看看别墅门的项目怎么样了？” 这个项目也有不少时间了，李维其实一直心里挂念着。 不过最近这段时间到处的瞎忙，也就没有过来。 读书这件事情太过于耗费时间，所以李维也只是在自己不忙的时候才去学校，一旦要忙起来肯定会请假的。 幸亏他这种不上不下的成绩，上上下下飘忽不定，所以上学与不上学好像区别并不大。 还有一件事情就是，谈恋爱。 其实李维自己也搞不清楚到底是不是谈恋爱，反正喜欢对方的外貌，喜欢对方的身材，喜欢对方年轻的身体。 这两件事情确实是要消磨很多空闲的时光，所以对于别墅门这一件事情，中间有几天确实是忘记了，也没有去追踪。 今天刚好来到公司，也就想起这么一件事情。 “都快忙不过来了！” “这么好，怎么没有听人提起过，照理说这么好的生意，你不是应该给我打个电话吗？ 这是要给我报报喜啊，你也知道我这个人有些时候很多事情总是忘记了，你要提醒一下我。 你看这么好的事情，你打电话给我，让我开心开心嘛！ 至少让我知道我赚钱了，哈哈哈！” 这倒并不是怪罪，也不是埋怨，而只是调侃一下。 生意好是一件好事情，至少以后赚了更多的钱，可以有更多的钱去完成自己的梦想，或者是有更多的钱去挥霍。 “是我的错，我以为李总你知道呢！” “这个还真不知道，走进去看看。” 来到车间，里面几乎所有人都在忙碌着。 靠近左边的墙壁，两台切割机正在工作，一根一根6米长的锌刚管，会被锯成标定的长度，这些锌钢管的管壁都非常厚，这是专门为做别墅大门而特别定制的。 再往中间走，就是焊接的工位了，十几个工人每个人都有一个公卫，他们正带着防护的装备，专心的进行焊接工作。 往里边去有一台花件雕刻机，现在雕刻的就是一些比较简单的龙和凤，这个形象是比较抽象的，还有一些有对称花纹的花件。 4米高的第二层，上面全部都是烤炉，面积是相当的大，所以其实能耗要求很高，这也是为什么隔壁的门厂会把流水线也建在一起，共用烤炉。 这个烤炉使用的燃料是环保颗粒，其实也就是碎木屑挤压成的圆柱体。 工人们现在并没有喷涂，因为能耗高，所以基本上如果只有一些小件的话，会直接食用面包炉的。 公司除了流水线烤炉之外还有一个面包炉，就是为了烘烤一些小订单用的。 这些花件，喷涂的就是纯金色油漆，烘烤之后还要喷涂一层耐候清漆，这样它的质量才会有保证。 “这个是主要在生产哪个型号的？” “这个是1号门，也就是仿古铜色的，大部分别墅的业主都喜欢这种颜色。” 至于为什么喜欢，这不用说都知道，高端大气上档次啊。 配上金黄色的花件，可想而知对这些人会有多么大的吸引力。 “他们两个现在还在外面跑吗？ 这半个月时间大概做了多少套？” “张恒，那小伙子，跑到了一个大订单。” “什么样大订单？” “城南那边有一个别墅区，现在没有卖出去几套，所以他找到他们老板，然后把一整套的改装方案给他看，当场那个老板就拍板了！ 所有的别墅全部包括围栏，全部换成我们这种颜色，这种仿古铜色的颜色。” “那老板叫什么名字？” 第166章质量这个东西 “好像叫做什么张坤吧” 李维当场就惊呆了，这个张坤不是上次被自己褥了一次羊毛的那个人吗？ 怎么这一次又栽在自己手里面呢？ 这到哪里说理去！ “这个人我还认识，而且还闹出了不少矛盾。 这事情……” 李维有些好笑的摇了摇头，这个世界仿佛就是这么小，而且是这么巧合。 “你和张坤认识啊！而且还有矛盾？ 这……” 陈云也是很惊讶，怎么会有矛盾呢？ 这对公司业务有没有什么影响？ 如果有影响该怎么处理？ 这才是陈云要关心的问题。 “放心吧，没问题的！ 丁稳还记得吧？” 李维说到丁稳，陈云的脸色马上就有一点变化，虽然他跟李维说过，不介意李维和丁稳做生意。 但是提到这个名字，陈明的心里还是忍不住抽搐了一下。 这个人可以说差点把自己害的倾家荡产，幸亏李维拉了一把，让自己现在不仅仅没有债务的风险，而且给了自己一份相当好的工作。 所以他不仅仅只是感激，更多的其实对李维是感恩。 “当然记得，可能这辈子都会记得吧！” “记得是好事情，吃一堑长一智，人总是在吃亏当中成长的。 其实我应该感谢他，不然我怎么会招到你这么优秀的管理。” “老板，谢谢你！” “你不用谢我，帮我公司管理好，就是最大的谢意。 这个张坤就是丁稳的客户，和丁稳一样也是不付钱，所以丁稳就找到我，让我帮他要钱。 张坤欠了丁稳200多万，最后我抽成45%，把这件事情给办下来了。 张坤欠我10套房子，然后你以前不是留有20多吨，已经做好的护栏吗？ 那个我以9000的价格抵给了丁稳，然后还加了几十万的现金。 当然这个现金我现在还没有给他，什么时候他需要锌钢护栏就从我们这里拿。 今年他还没过来吧？” 陈云摇了摇头，表示自己在公司没有看到丁稳过来。 不知道为什么，陈云心里并没有不舒服，反而显得非常得意。 这大概就是人与人之间的区别吧，有些人就是能吃定你。 就像丁稳吃定了陈云，而李维又吃定了丁稳。 “下次如果他过来，你接待他。 到时候我不一定有时间，你也不要生出太多的意见。 毕竟现在他成为了你我的客户，而且这个钱已经付过了。 所以你我都不用担心他会欠账不还。” “老板你放心吧，我现在对他也没有太多的感觉，我会把他当普通客户对待的。” “行！你继续说张坤的事情，张恒的能力还是蛮强的嘛！” “如果能力不强，我也舍不得用高薪把他挖过来啊。” “他是怎么说服张坤的，要知道那些别墅其实院内面积并不大，大约只能停一台车，所以这个大门的作用性并不见得那么强。” “院门并不是那种很大的门，他这个大门都比较小，就是要造成一种独门独户的感觉。 听张恒说，他们老板拆掉了部分别墅，大约有16的样子，然后把每个别墅建了一个内院，面积还挺大的。 里面应该停四五台车是没问题的，所以完全可以建造别墅大门，但是因为道路的原因只能朝内开。 现在所有的围栏也会采用这种仿古铜颜色的。” 李维有些惊讶，上一次自己给他提的意见主要是在教育方面。 没想到他这么大的魄力，居然推掉了16的别墅，就是为了改造剩下的别墅。 这样别墅的价值肯定提升了，肯定有有一种独门独墅的感觉，那么很多有钱人还是愿意买的。 “他们整个别墅区的外围栏，现在变成什么样了？” “我不知道以前什么样子，反正我听张恒说，从外面是看不到里面的，只能看到一个屋顶。” 到底还是接受了李维的意见，不然他也不会改成现在这个带有隐私的效果。 本来就是嘛，我花那么大价钱买一栋别墅，结果别的人站在围栏外面，就可以把我别墅里面1楼2楼3楼看得清清楚楚，这怎么行？ 别墅是私人空间，我希望我熟知的人知道我买了别墅，但是我不希望别人站在围栏外面，像看猴子一样看着里面。 “以前你不知道什么样子，就是那种动物园围栏一样。 我当时差点没笑死，我说这是哪个傻缺的设计师设计的？ 这不是在看动物吗？ 这你让别人怎么敢买这里？ 这也是为什么我能讨到房子的原因。 就是因为张坤，所以我才把我们这个溢彩金属的销售方式，改成了以物换物。” 陈云啧啧称奇，没想到还会有这么一出。 也只能说明自己老板真的是有一点想法与众不同。 大家开公司都是为了赚钱，但是偏偏自己老板的赚钱方式和别人不一样，用以物换物的方式为自己争取更大的价值。 当然这是有一个前提，你必须现金流非常充沛，不然的话，没做两个月肯定倒闭的。 “另外一个吴兵，他要朝哪个方向发展呢？” “他主要找的一些私人别墅，不过价格卖得很高。 最后两个工位就是他的客户，虽然大概只有五六个客户，但是每一单别墅大门的售价都在5万以上。 还有围墙的一些护栏，售价也相当的高。 所以吴兵这些客户的护栏，我都采用了非常厚的锌刚管。 而张恒的这个客户因为数量大，而且价格比较便宜，所以我就采用比较薄一点的锌钢管。 我其实有点担心……” “没事，不用担心张坤的问题，厚和薄并不一定厚就好。 你要知道厚的锌钢管整体重量就会很大，所以那个合叶承受的压力就很大，除非采用推拉式的。 不然的话，其实我更建议使用铝合金，这样它的使用寿命会更长一点。” 不过李维从来没想过要使用铝合金，谁希望他们大门用的久？ 肯定是过几年就要换一批的，羊毛也是要一层一层褥，不然的话怎么赚钱？ 八九十年代那一些质量非常好的军工企业，印象最深的有一个电风扇的工厂，仙女还是什么，那个电风扇可以用二三十年，都能够依然运转顺畅。 但是这个工厂，早就已经消失在历史长河当中。 所以…… 第167章吵吵 李维稍微了解了一下，就准备回到涂料公司。 刚出门居然碰到周晓伟。 “咦，老周” “哎呀，老板，今天怎么有空来公司？” 显然在周晓伟的眼里面，李维似乎就是一个大忙人，反正在公司是很少见到他的，所以今天李维过来他是表现的非常惊奇的。 他知道李维在读书，当然大概也就是三天打鱼两天晒网，听公司的其他人说，老板偶尔会去上课，今天又不是周末，老板在这里，肯定就是逃课了。 “有点事情来公司，你是过来找老陈的吗？” “对啊，他把我公司的生意给抢了，刚好那边忙完，所以就过来找他理论理论！” 李维一脸的懵，然后一拍脑袋，这事情好像确实是抢了他的生意。 这个时候陈云走了过来。 “老板，你千万别听他说，他这个人啊，太让人生气了。 什么叫做我抢了他的生意，分公司的事情还没搞明白呢。 你的机器安装完了没有？ 你的所有机器全部到场没有？ 工人培训的怎么样啦？ 有没有业务员？ 和公司的人事部有没有进行人员交接？” 一连串的问句，问得周晓伟直翻白眼。 “你不要说这些有的没的，你看看你做的东西叫什么名字？ 这叫门！ 嘿嘿嘿！ 等我公司人员齐备之后，机器全部到厂之后，你这个要转交给我的！ 哈哈哈哈哈！” “想都不要想，半个月来你每天都要来几次，每一次来都是喋喋不休。 我吃你家米了，还是偷了你的菜啦？ 真的是受不了，反正想把我这个大门生意抢过去，想都不要想！ 老板，这个人就是见不得别人好。 你也不看看你将来要制作的门所用的材料，和我现在制作我们所用的材料是一样吗？ 更何况你能制作得出来吗？ 哈哈哈！” 其实就算一个陌生人站在旁边听，也觉得这两个人就是在玩笑，可能也就是工作之余出来休闲休闲。 扯扯谈而已！ “行了行了，你们两个就不再要在我面前吵来吵去。 我还要去那边，对了，等一下我过你那边看一下，大概20来分钟吧。” 这溢彩门业还有部分机器没有到公司，人员实际上现在在紧锣密鼓的招聘，已经招聘过来的员工也正在积极的培训当中。 李维这么久没有来看过，确实是有些失职。 当然对于李维来说，他觉得过程不重要，结果才是他所关心的。 上辈子直到30多岁，李维才真正的想明白，自己师傅当年说过的一句话。 “不要跟我提什么苦劳，我只看重功劳。” 社会经济发展越来越快，科技的发展也是日新月异，将来苦力活会越来越少，所以可能等几十年，你连说苦劳的资格都没有了。 因为那个时候可能就不太需要很多劳动力了，大部分公司可能都实现了自动化。 开公司就是为了赚钱，这就是目的，这就是最终的结果。 既然李维选择用高薪把周晓伟挖过来，那么他就必须承担他这份公司所带来的责任。 来到涂料公司，发现何千正在测试。 李维也没有去打扰，等下他测试完了之后肯定会把数据告诉李维的。 “老板，这个是数据对比，你看一下。” 总共是7组数据。 其实实验只做了三轮，大概时间是一个半小时左右。 也就说明每做一轮实验大约是半小时。 这也是所有粉末涂料调色大致的时间，油漆调色很快，一般两三分钟就可以了。 这是两者的区别。 油漆用白色和黑色的混在一起，搅匀之后就变成了灰色。 就是类似于把白芝麻和黑芝麻全部打碎，然后泡成灰色的芝麻糊。 粉末涂料用白色和黑色混在一起，搅匀之后，虽然也是灰色，但是颜色白点和黑点混杂在一起，就像白芝麻黑芝麻混在一起一样，白点和黑点是比较分明的。 这七组数据。 其中一组是标准数据，这个数据是由林森提供的样板，上面所测算出来的。 “看样子效果还不错啊！光泽提高的6度，平整度也好很多。 不过清晰度还是差了一点点，你试着减少一点填料，或者完全不添加填料，看看效果如何？” “好，我马上去办！” “对了，不用外加消泡剂了，我看两者的效果好像差不多，内加就可以了。 外加的话可能还会影响饱满度以及清晰度。 毕竟外加的东西怎么都算是一种杂质，虽然这个杂质比其他的杂质要友好很多很多。” 何千马上点了点头，然后飞快的跑到实验室。 他感觉似乎已经快接近自己想要的成果了。 果然还是老板厉害。 放在自己身上，可能想破头都想不出这种方法。 很庆幸能跟在老板身后，不仅技术学到了，而且钱也赚到了。 有的时候真的不得不感叹命运很奇妙。 如果以前自己还是在蓝厂，现在可能也就拿个三四千块钱一个月的工资，然后整天整天的做着实验，而且还是重复的做着，想想就觉得受不了。 李维又窜到溢彩门业，这里的地面已经全部刷上了油漆。 各种蓝色的方块，还有黄色的线条，让整个车间看起来井井有条。 一看就很舒服，相比于陈云来说，周晓伟对工厂的6s制度那是相当的熟悉。 很多人觉得6s制度就是用来恶心工人的。 他们并不知道这种制度真的可以提高效率。 李维是真正的心有体会。 记得上辈子，自己的合伙公司，刚开始也是乱七八糟的。 粉末涂料公司，生产的就是粉末涂料，其实说白了就是灰尘，只是这个灰尘有用。 灰尘这种东西只要你不打扫，那就会越积越多，所以那个时候的公司地面，简直就是踩一脚，那个飞尘就会漫天肆意。 在这样的工作环境下，可想而知，人的心情不可能好得了的。 还有那些工具，用完之后随手就扔在顺手的地方，等下次找的时候，得！找半天都找不着。 这种情况相信很多人都遇到过，明明我上次用的好像记得放在什么地方，但是第二次再用的时候找都找不着。 如果比较急可能就会新买一个，但是偏偏你买了之后，你又会发现这东西就出来了。 世界就是这么奇妙。 东西也是这么奇妙。 不用的时候可能随时都会出现在你眼中，一到用的时候你就发现找不着了。 第168章1分钱1分货的原因 “老板，你来了……” 李维回过神来，刚才想的确实有点多。 “你刚从那边过来吗？” “对，没想到老板你这么快” “没事就跑过来了，做的很不错。 看样子你要把这经验变成文件，到时候和老陈还有何千他们分享分享。 让他们也学着你来做，你这应该是属于6s一部分吧。” 很多时候总是听说6s，6s。 到底什么是6s？ 整顿，整理，清洁，清扫，素养，安全。 这6点说起来很简单，其实要真正做到很难的。 有时候你只要做到清洁安全，对于一家工厂来说都是非常不错的了。 至于整顿整理，你整段的时间可能是一个月，一次或者半年一次。 整理就更不用说了，这个稍微频繁一点，但是对于某些工厂来说，可能生产的压力或者管理的不到位，这里也就非常少见。 到底这些东西浪不浪费时间？ 如果你公司本身的规划非常科学，规章制度也比较完善的话。 那么其实，花在这上面的时间是很少的。 比起你到处找工具那不少的时间，整理的时间要少得多。 最重要的是整理时间非常分散，但是你找工具的事情却非常紧急，非常突然。 “这个是我照搬攀攀门业的，在那里中层以上的干部，每年都要进行6s培训，下面的工人还有一些小组的组长，几乎每天都要提一次。 不论是开班会的时候还是开早会，都会要提及这个东西。 所以这种东西好像刻进骨子里一样，在攀攀门业其实效率挺高的。 所以我准备把它移植过来，但是老板你也知道，我现在可能只是个半吊子。 觉得可能也不全面，我希望老板能够抽出一部分的资金，在6s这一块进行一点投入。” “这个没问题，你直接向曾佩君打报告就行了，我到时候直接签名。” 这个是肯定要同意的，到时候不仅周晓伟，连何千还有陈云都要在这方面进行培训。 一个整洁的工厂对于生产效率来说，提升了恐怕不止一点半点。 整洁的好处其实有一个非常典型的例子。 很早以前纽约被称之为罪恶之城，那是因为那个时候遍地都充斥着暴力，读品，鸡女，甚至那个时候连警察上街办案都要小心翼翼。 后来某一任市长，决定改变这个现状，他首先改变了，并不是那些罪犯。 要知道那个时候纽约算是真正的垃圾遍城，街上到处可见流浪汉，随地大小便那是家常便饭。 甚至一不小心，你可能就踩到一只老鼠。 就是这样恶劣的环境，导致很多人心理扭曲，所以罪恶便产生了。 某任市长到任之后，先把满城的垃圾清扫干净，慢慢的这个罪恶之城，治安居然越来越好。 当然这和管理可能扯不上太大的联系，但是事实上干净的环境能够保持人的心情舒畅。 心情舒畅做事情自然也会顺利。 然后李维又详细询问了一些新来的机器的作用，就像一个好奇宝宝一样，这里问问那里摸摸。 “员工培训进行的怎么样了？ 大概什么时候可以进行生产？ 第一款门采用什么样的样式？” “员工的培训刚刚才开始，需要不少时间。 对于我们第1款门，我觉得还是用现在比较火爆的防盗门。 它的形状并不有太太复杂，也没有很多繁琐的花纹。 制造也比较简单，其配件的供应商我都有电话。 这个到底什么时候能够生产？ 我也不能给老板一个准确的时间，但是我会尽快把样板给打出来。 当然，如果客户有要求，我们可以根据客户的要求来定制第一款门。” “行，你多和溢彩金属公司的业务员进行沟通。 第一款产品不一定是要满足他们的，但是也有可能是他们跑过来的订单。 他们现在可能专注于别墅大门，但是在你这边的情形，可能第一单生意还是他们那边来的。 当然也有可能出自我这里。 如果我们客户没有拉到，你这边可以生产的话，可以先按照你的想法来，你看到哪个门好卖，就生产哪种门。” “好的” “估计很长时间都不会过来了，的第一张门出来的时候我再过来。” 周晓伟有些目瞪口呆，这老板可真是够任性的。 李维倒是觉得很正常，我又不懂，这个我来了有什么用，还不如去做我的事情，跑个业务也好，读读书也好，和小女朋友亲热两下也不错。 这一次是何千打电话给李维，问他在哪里。 所以结束了和周晓伟的对话，马上就赶到技术部。 “怎么样！” “基本上已经接近原版了。” “那就这样吧，明天他可能会要，如果他不要了，我们就把这个技术配方封存起来。 将来肯定用得到的，以后可能会遇到越来越多的冷镀锌的板，我们都可以用这种方法来生产。 不过为了控制成本，尽可能的和客户沟通，看看能不能降低一点要求。 咱们可以保证它的耐候性，可以保证它的其他性能，唯独光泽和清晰度方面要让他降低要求。 最重要的就是饱和度，饱和度这个东西其实能够非常直观的影响人的视线，它可以让样板看起来光泽非常高，非常漂亮。 这个是回收料很难达到的，不然的话成本会非常高。 所以和业务员沟通的时候，一定要把这个强调一下。” 和客户去沟通，降低要求，这个是很多粉末涂料公司都会做的一件事情，其实不仅这个行业，其他行业也会如此。 这么做，一个是技术难达标，第二个就是成本偏高。 为什么有些能做到的偏偏还要去谈呢，就是因为想多赚钱。 你和客户说你的产品达不到这个要求，你的技术水平达不到这个要求。 那么他们可能会真的降低要求，然后接受你的产品。 但是价格其实刚开始已经谈好了，降低要求之后成本降低了，然后老板赚更多的钱。 一分钱一分货实际上是很有道理的。 不论是开公司的也好还是做零售业的也好，他们的目的其实都是为了赚钱，都是为了养家糊口。 所以说你不能让别人没钱赚。 但是有的时候你也要了解市场，不然的话别人就真的是暴利了。 第169章管理问题 处理完公司的事情，李维并没有离开公司，反而去了范小雪那里。 “老板！” 范小雪眼睛里面充满的惊喜，从开工到现在也有不少时间没见到老板了。 对于改变自己命运的老板，范小雪心里面有说不出的感觉。 特别是自从自己的闺蜜到公司上班之后，开始有意识无意识的在班级里面提到自己，自己现在俨然已经成为班级的领头羊，qq群里面聊天，时不时的会有人艾特自己。 每个女生都有一种虚荣心，反正别人提到自己的时候，那种虚荣心是能够得到一定性的满足。 曾经一个懵懂的女孩，现在变成了一个知性的领导，也仅仅才过了两年多时间。 这对于整个人生来说，其实是很短的。 这么大的改变，肯定得益于老板的培养以及老板的放权。 “唉呦，招了不少人呢，不错不错，我始终觉得，一个公司不直接创造价值的人越多，也就说明这个公司越红火。” “老板！你是在说我吃闲饭吗？ 伤心死了，我现在很生气！” 范小雪撅着嘴巴一跺脚。 这也是因为这个办公室只有范小雪一个人，不然的话他肯定不会做出这种动作，也不会说出这种话，大概也只有在李维面前，他才有这种小女人的状态。 “哈哈哈，我可没有这么说，不要曲解了我的意思。 不直接创造价值，并不是说不创造价值。 我的意思是说不参与生产，但是这种却是必不可少的，你说业务员他是不是不直接参与生产？ 但是他间接创造的价值，简直就是用海量才能形容。 有一件事情你记一下……” 范小雪听得直翻白眼，这老板每次来找他肯定是有事情的。 “老板，你说，我记着……” 范小雪是真的有些失望，她是真的看着老板一步一步走到现在。 李维真的给她一种完美的感觉，她一直在幻想，万一哪一天老板良心发现，觉得她长得漂亮，然后对他她表白。 那画面经常让她睡不着，偶尔还会发癫。 “关于管理方面的……” “是不是迟到早退的事情？” 上个月公司有几个人迟到了，还有一个人早退了。 所以发工资的时候他们被扣了几十块钱。 范小雪认为李维说的是这件事情，这个事情在范小雪看来是有些恶劣的。 既然你来上班了，你就应该遵守公司的规定，要准时上班准时下班。 “公司目前的管理，还是不够标准。 我并不是说迟到或早退一两分钟这个问题，这些都是小问题。 只要不是得寸进尺，偶尔迟到过那么一两次，你们也不要太过计较。 毕竟是谁都会犯错的，所以你们计算工资的时候，不要因为他一个月的某一天迟到那么一两分钟，你就扣他那么几十块钱，这几十块钱会让她很不舒服。 可能会对我们公司造成一些不可估量的损失，这一点你们一定要注意。 到时候你和跟佩君两个人商量一下，一个月每个人可以有几次的迟到机会，每一次规定有几分钟。 但是这个规定是你们内部的规定，你不要告知给员工。 你就当没有看到那种。 但是一定要注意防止有人摸透你们这一点，进而得寸进尺，所以你们一定要有一个度，这个度就由你们自己来商量。 我要说的事情是，6s管理。 这个事情，到时候我会让溢彩门业的周经理来和你对接一下。 你自己也要去了解这个6s管理，首先管理层要有一个共识，你们要从心里面接受6s管理。 我的意思是用一年的时间，慢慢的让员工也从心里面接受6s管理。 当然这个过程中肯定要有一些措施，目前来说，奖惩措施我们只采用奖。 通过奖励来激发他们的热情，让他们知道按照公司这个规定，他们可以多拿多得，而不用付出更多的劳动时间。 等他们渐渐习惯了之后，奖惩措施就可以出台了，到时候就不仅要奖，而且也要有惩。 具体的事情，到时候你去找找有没有相关的公司，让他们根据我们公司的具体情况制定符合我们公司的6s程序。 这个事情要紧抓一下，虽然我们现在的公司环境卫生还勉强过得去。 但是其他的关于整理整顿方面的，就只是差强人意。 我看到我们公司到处有工具乱丢的情况，而且你注意采购单的话，你会发现这些工具的采购，经常是都是一些小件的采购，这说明小件是经常丢的。 这个一定要引起重视。 还有6s管理前后，你每个月要出具一份效率报告。 我想要知道公司的生产效率有没有提升，如果有提升，提升是多少你也给我一个百分比的数据。 如果没有提升，是什么原因引起的？ 这个你也给我出具一份报告。” 李维对于公司的管理其实并不擅长，所以他很少去插手公司的事务。 这也是他培养范小雪的原因。 既然现在公司他无从下手，不知道该从哪个方向去提升。 那么就先从工作效率开始。 整理整顿卫生，这些方面的提升确实有助于提高工作效率，他上辈子就已经了解到了，这是切实可行的，那么就从这个点开始出发，看看能不能让范小雪更优秀，至少要比自己优秀才行。 “好的，老板，你说培训的事情是不是先从三个总经理开始？” “你们几个人可以先碰一下头，你，曾佩君，何千，李元，周晓伟，你们几个人可以先进行一个私下的沟通。 然后你是组长，周晓伟是副组长。 你们要把这个事情抓起来。 先找到相关的公司，让他们为我们公司量身定做6s的标准程序。 但是记得一定不要矫枉过正，我们实行6s管理，并不是为了让员工不自在。 而是为了让员工工作时的心情更舒畅，让工作效率提升。 所以制定了第一个版本之后，你们要试运行看看员工的反应。 如果他们觉得很别扭，非常别扭，你们一定要提高重视看看哪里到底是不对，是制度的问题还是员工的问题？ 这些我希望你能够形成一种隐秘的文件保存起来，这将来都是公司的财富。” “好，这个事情我会重点抓的。 还有就是公司的安全培训，今年还是如期举行吗？” “安全培训是一个长期的政策，绝对不可以半途而废，需要认认真真的坚决执行下去。 安全问题不仅仅只是消防安全，所以说去年的并不太全面。 今年你更加要注重工人的人身安全，公司的财产安全，甚至包括员工的心理安全建设。 不要小看这些东西，说到消防安全，其实大家都有共识，一旦发生火灾基本上多年心血就会化为泡影。 但是其实，员工的人身安全也非常重要，如果一旦发生人员伤残，甚至是人员死亡，那么我们公司不仅在招聘员工上面会有相当的阻碍，政府上面我们也会被记名字的。” 第170章原则是什么 和范小雪聊了很多，其实也就是李维在管理上的一些粗浅的想法。 当然这些方法可能对也可能错。 所以李维也没有用肯定的口气，一定要怎么怎么样，而是像提意见一样，慢慢的说着。 然后让范小雪形成文件，这个过程可能是她的一个学习过程，因为李维让她去找相关有经验的咨询公司。 专业的人做专业的事情。 公司现在还小，管理上面还有很多可以改进的地方，可以慢慢的试错。 今天晚上他不准备回去了，他决定住在公司，因为明天林森肯定会再找自己的。 李维有这样的自信。 公司现在女员工比较多了，而公司宿舍的安排，存在一定的问题。 公司宿舍是6层，李维的宿舍就在第6层。 何千李元他们被安排在第3层，但随着公司的员工越来越多，慢慢出现一个非常奇怪的现象。 第6层慢慢的变成了女生宿舍，除了李维的一间宿舍。 第4层大多数住的都是夫妻，第5层也是女员工宿舍。 下面3层都是男员工宿舍，还有一栋宿舍正在建设当中，这是把食堂推平之后新建的。 可能到时候会实行男女分栋吧。 公司宿舍里面是很少来的，所以大概安排宿舍的范小雪把李维给忘记了。 这就出现一个比较尴尬的现象，李维晚上到宿舍的时候，很多女员工看到的眼神都比较奇怪。 大部分人都认识李维，所以大家都会叫一声老板。 “老板” 声音很熟悉，曾佩君。 “你也刚回宿舍吗？” 现在已经快8:00了，曾佩君好像还刚回来，也就比李维早了那么几步。 “对” “我发现你和范小雪，怎么都这么宅了？ 公司的事情要处理，但是你们自身的问题也要处理一下。 以我的经验来看，女生早点结婚比较好。 真的！ 你不用这种眼神看我，得得得…… 我回宿舍了！” 曾佩君现在不知道心里是一种什么滋味。 简直无法用语言形容老板，年龄才多大，19岁吧？！ 曾佩君不太确定，应该是1819岁。 这个年纪和她谈结婚的事情，怎么看到有些超纲。 十八九岁连爱情都不懂的年纪，怎么会谈到婚姻大事上面来呢？ 曾佩君总感觉有些荒谬，第一她年纪确实不大，今年才25岁，家里面确实有点催了，去年过年还准备安排相亲的，不过被她拒绝了。 现在正是忙工作的时候，等什么时候真想结婚了，可能会去试一试。 摇着头慢慢的走进自己房间，书桌上面乱七八糟堆放着很多的书籍，都是会计方面的增强知识。 她知道自己能力有限，所以每天不断的充实自己，就是为了给老板保证税务上面不出问题。 而且她招聘那么的老会计进来，最根本的目的就是为了提高自己的能力，学习别人的长处，学习别人处理税务问题的手法。 这个其实相当的重要。 一个公司绝对不能逃税漏税，但是确实有方法可以避税节税，这是她必须要学会的。 李维的心很大，晚上8:30的时候就倒在床上睡着了。 第2天肯定会有很多事情的，所以早上6:00以为就起来跑步。 这个跑步也是随心而为，并没有说一定每天早上要起来跑步，而是想到了我就跑一把。 跑完步回来洗个澡，还没有到饭点。 公司是有提供早餐的，不过早餐的种类比较单调。 只有面和河粉两种，面的话有些人喜欢吃，有些不喜欢吃。 河粉就是沙市人的普遍喜欢的，而且是那种宽宽的瘪瘪的粉。 李维也好这一口。 而且还喜欢加一个荷包蛋，再来一点各式各样的码子。 愉快的解决了早餐，李维就在公司等待着林森的电话。 才到8:30。 比李维预想的要早很多，林森的电话打了过来。 “李总，昨天下午你们做的那个样品，有没有生产？” 虽然语气很平静，但是李维知道他心里并不平静。 他今天就要交货了，如果不能够如期交付，那么不仅仅会影响他的信誉，可能还会面临赔偿的问题。 “我们后面有进行过实验，效果比前面的要好不少。 但是现在还没有生产， 怎么？ 你不是已经订购了湖湘油漆的产品吗？ 他们可是大型国企，绝对有技术，有能力来生产出来让你满意的产品。 难道他们价格很贵吗？” 林森现在也是一脸疲惫，昨天晚上订购了湖湘油漆的产品之后，他们送到现场，林森立马安排生产，结果出来的效果和溢彩粉末涂料的如出一辙。 让他心直接凉了大半截，所以他马上打电话给湖湘油漆的技术员，让他们过来帮忙解决。 大家一个晚上不明不休，最后的结果依然是让人非常失望。 甚至可以说用失望透顶来形容，他们技术员过来调整，这调整了结果出来的效果越来越差。 他今天才刚才厚着脸皮给李维打电话，昨天他订购粉末的时候，李维刚好在旁边，虽然李维并没有冷嘲热讽，但是刚刚李维的口气让他更加的难受。 “李总真的不好意思，我现在是真的没有办法了，贵公司的产品还是很靠谱的，昨天我看了样品，虽然光泽比较低，但是我现在是真的没有时间了，李总能不能帮我个忙，把昨天那个样品给我生产几百公斤。” 林森虽然没有明说，但是表达的意思就是，我在矮个子里面挑高个。 虽然我夸你的产品很好，但是实际上还没有达到我心里的最低预期。 “林总，我们这边技术部昨天晚上加了一个班，对技术进行的优化，基本上能达到你提供样板的程度。 不过……” “什么，真的吗？！！！” 那种惊喜，从语气当中完全能够感觉得到。 就好像自己的女神突然向自己微笑那种感觉一样，心脏都快受不了。 “肯定是真的，这种事情怎么能开玩笑呢？” “什么都好说，所有事情都好说……” 林森都有些语无伦次了，完全不顾及谈判时候需要的冷静，他已经完全没有底线了。 第171章不建议你用 李维就喜欢这种人。 一件商品它的价格与价值，很多时候，其实没有必然的联系。 钻石可以说是最无用的一种奢侈品，它的价值到底是多少？ 其实很多人很难说清楚，但是一说到它的价格，很多人都会有一种乍舌的表情，也就说明它的价格其实在很多人的接受范围之外。 特别是上了一克拉的钻石，如果他出自稍微有点名气的珠宝商，那么它的价格就更加让人不能冷静。 李维也在想，到底定个什么样的价格。 其实成本并没有高，因为添加的回收料，所以反而成本还降低了不少。 这就有点尴尬了。 “林总，说实话，我不太建议你用，这个可能会导致你成本上升的非常厉害。” “李总我现在可不是关心成本的时候了，我必须要今天下午要交货，所以你马上给我生产出来吧。 价格咱们可以慢慢谈，你现在首要的任务就是把东西生产出来，以最快的速度送给我。” 林森反正是已经豁出去了，还管他什么底牌不底牌，你赶紧把货拉过来再说，有些事情可以以后慢慢谈。 这其实就是商业中的一种最常见的态度，你成本多少我不关心，你的售价在特殊的时候我也不关心，但是…… “这……，因为添加了不少进口的助剂，进口的东西你应该都知道，成本是真的没办法降下来。 你既然要的话，我也只能提供，那是为了避免以后发生矛盾，这一次你必须要现金。 不然的话我也不敢给你生产，因为这个东西一旦生产出来放在那里，别人不一定会要。 毕竟成本真的是太高了，所以售价的话也肯定相当的高。 这个真的有点抱歉，因为高价格的事情我已经吃过一两次亏了，希望林总能谅解一下我。” 李维上辈子遇到过太多这种事情了，当时价格说的好好的也答应了下来，但是等到了年终结算的时候他马上反悔了，说这个价格太高了，我不会付钱的。 这个时候你真的拿他没有任何办法，所以李维不愿意用现金来解决。 至于以后那就看他还需不需要了，如果他还需要这种涂料，那么依然还是现金。 至于售卖给林森的这个涂料成本到底如何，反正别人也不知道，因为目前来说很少有厂家能生产出这种涂料。 那么这个产品就是一个可以形成垄断的产品，既然是可以形成垄断的产品，我干嘛要卖低价，这就是现实。 这也是为什么总是说产品的价格与价值是不对等的。 我价值成本可能也就10块钱，但是我偏偏就要卖110。 你还没有任何办法还必须得接受，甚至说像目前这种情况你还必须拿现金出来购买。 “那价格是多少？” 林森真的不想再和李维去磨蹭了，再多说几句话，可能时间就越来越紧了，赶紧问吧。 “120” 李维小心翼翼地说出一个数字，当然，其实这个数字，如果林森不当着这自己的面去湖湘油漆订购涂料。 那么，这个价格肯定会低很多，甚至可能只有三四十。 “多少？！” 林森无意识地用小手指抠了一下耳朵，他以为自己听错了。 所以又问了一遍。 “120，你也看到这个价格了，所以我非常不建议你使用。 因为都会极大的增加你的成本，但是我们并没有赚多少钱。 因为我知道这个价格真的已经很吓人了，如果我在其中再多赚一点钱，恐怕到时候你可能真的不能要了。 涂料这个东西你也知道，成本是没有上限的。 我也是没有办法，做生意总不能亏本吧？ 我和林总也是第一次合作，如果第1次合作我就亏本的话，这个对你对我都是不吉利的。 你说是吧？” 李维在向林森透露一个信息，我这个人有点迷信。 所以你不要挑战这个价格的底线，也就是说你不要还价了，如果还价的话，那么我就会亏本了，我亏本的话我这个生意我就不做了。 那么对你林森有什么损失呢？ “120就120，赶紧把货给我生产过来，我必须在中午之前看到货。” “这个没问题，不过请林总先把钱打过来。” “那要是和你说的不一样呢？” 林森也是有自己的顾虑的，我钱打过来，如果你生产过来的产品不符合你所说的，那么这个损失谁承担？ 到时候你拍拍屁股人就走了，我怎么办？ “林总现在可以过来看看我们样板嘛。 我可以保证我实验室出来的样板，和你喷涂的样板，只有轻微的差别。” 其实李维还准备说，这一点可以写在合同上面，但是他想到一种可能，所以瞬间就把嘴巴给闭上了。 关于林森到时候东挑毛病西挑毛病，说自己产品不合格，有违约，到时候赔偿怎么办？ 李维可不想去试探别人的价值底线。 因为涂料这种东西本身就有点说不清楚，两个商家生产的同种涂料，肯定会或多或少有些区别。 李维可不敢冒险，因为用书面语言，是很难区别两种涂料之间的细微区别，还是小心为上。 “好！现在马上过来，你们现在可以开始准备生产了，如果我过来看了满意的话，马上给我送到公司来。” “行，我们这个很快的，可能你过来之后我们就已经生产完成了。” 涂料产品就是这样，当你的颜色性能已经调整好之后，生产其实是很快的。 一个小时就可以做几百公斤，油漆也是如此。 最重要的就是调色和调整性能。 生产过程当中只要控制得当，基本上不会出现问题，而且速度会很快。 这也是为什么很多厂家不愿意做小订单的原因。 一个100公斤的和一个一吨的订单。 100公斤的调色可能要花两个小时，然后生产一个小时总共三个小时。 一吨的订单调色可能一个小时，生产三个小时，只要4个小时。 人工成本，机械损耗，水电，房租等这些成本相差无几，但是两者所赚的钱就完全不在同一个水平线上。 订单越小越难做。 第172章还会不会合作 林森来的比预料中的要早，产品正在生产当中。 “李总，给我看看样板怎么样？” 林森过来之后就迫不及待的找李维要样板。 显得非常的急切，他现在根本就没有那么多心思，商场上面的那一套，全部被他抛之脑后。 人在火烧眉毛的时候，真的是会方寸大乱的。 任何一个把生意做得比较大的人，或多或少都会对生意场上的这些套路，虽不说信手拈来，但是绝对也是不轻易透露底牌的。 “跟我来” 李维带他来到实验室，一般存放样板的地方绝对是实验室旁边的办公室。 李维拿出几块样板，这些都是生产过程当中的过程板。 千万不要觉得质检是一个非常简单的活。 质检它不仅是一个体力活，同时也是一个技术活。 就拿李维的公司来进行说明，生产一个订单，不论是多或者少。 第1件第2件第3件必须有对应样板，然后每隔5件都会有对应的一个样板。 这就是为了防止在生产过程当中，出现一些非人为的误差。 机器生产的东西不可能从头到尾都会一模一样，机器有时候也会程序错了，或转速快或转速慢，或温度高或温度低，就会影响这个产品的成品质量。 所以当质检人员比较少，而生产任务又比较多的时候，他们其实是很忙的。 公司的质检以女生为多，因为女生在做这种工作的时候会表现的更加细致。 拿到样板的林森反复的对比着。 “林总怎么样？ 如果不行的话，我现在马上叫停，让他们重新再调整一下。” 其实对于林森来说，他其实不太懂得怎么样观看色板。 这就导致他看两者总会有那么一点点区别。 但是有时候看两者又没有什么区别。 这就让他很纠结，这个产品一旦出现问题，那么对于他来说虽然不一定是灭顶之灾，但是绝对也是会有不可估量的损失。 所以再怎么仔细也不为过，但是偏偏他对于比较样板，没有什么经验心得。 这就让他非常吃亏，同时也埋怨自己，为什么平时不增加一些这方面的知识。 “这个……” “不可能完全一模一样的，这一点任何厂家都不会给你保证。 就算我在调色的时候做到一模一样的，但是生产之后也会有一小部分的区别，这个是无法避免的。 世界上没有完全一样的两片叶子，所以涂料也是如此。 大自然那么神奇，都没有办法让两片叶子长成一模一样。 作为大自然诞生的人类，也同样无法办到。” “我知道，但是……” 林森现在是一种什么样的状态？ 刚开始来的时候他就觉得差一点就差一点，无所谓了，先把任务交代了再说。但是来了之后发现两者有时候看起来没有什么区别，但是有时候一看又有区别，所以心里就比较纠结。 更何况价格这么高，他就想着，既然已经做得这么接近了，那是不是还可以做得更接近，可是他又怕浪费时间。 万一做不到更接近怎么办？ “林总时间真的不多了，给你考虑的时间很短。” 林森抬手看了一下手表。 李维虽然不玩手表，但是也看得出来，他手上这块手表价值应该是相当不菲的。 上辈子没有玩过手表，总觉得手表好像没什么作用一样。 但是他遇到过很多老板，左手上面都有一块表，而且通常他们都喜欢用手表来看时间。 而不是像你李维一样掏出手机看时间。 就在这么一瞬间，你会感觉自己好像有点low。 是不是什么时候有整块表？ “就这样吧……” 林森突然之间泄了一大口气，也就在这么一个瞬间，他做出了一个艰难的决定。 他知道李维把自己叫过来，肯定是不想承担太多责任，让自己先确定之后再给他送货。 李维也是抓住了林森非常急切的一点。 “还有多久才能够生产出来？” “大概还有20来分钟就够了，刚刚你来的时候已经生产出了五件涂料，再等一会儿就能够凑齐十件了。 生产出来之后，我马上会叫司机给你送到你的公司。 你那边可以立马安排生产，现在就可以开始做准备了。 把其他的地方都清理干净，然后工件该挂的挂上，只要等我这边东西送过去，马上就可以生产，不浪费时间。” “好，那就麻烦李总了” “这有什么麻烦的！ 麻烦林总把款项打一下，不然到时候20分钟之后我生产出来，如果林总款项还没有打过来的话……” 林森的眉头不自主的皱了起来。 很少有这种被逼无奈的时候，通常和别人做生意，从来没有先打款的先例。 以往的先例，在这个小朋友身上破例了，所以他觉得有点难以接受。 但是还是非常迅速的掏出手机，然后打电话给自己财务，让他安排转款。 没过几分钟你们这边就收到短信，账上面来了24000。 说实话现在24，000对于李维来说已经不是那么让人激动的数字了。 不说账上现在仍然也还有超过1000多万的存款，就是自己的资产恐怕已经接近一个小目标了。 所以对于24，000的话，心里的情绪波动非常小。 这就像你平时在路上捡了一块钱，大部分时间是会捡起来的，毕竟是一块钱，但是心里上面不会有太大的波动，不会有什么欣喜若狂的情绪，当然还是会高兴一下，毕竟体现自己运气好嘛。 “李总等下产品送过去之后，还要麻烦你过去监督一下。” 好嘛！ 这是对李维的产品不信任啊。 当然这种事情也很常见，李维也必须表示理解。 毕竟是第一次合作嘛，不可能凭着李维的几句话或者是几块样板，就能保证它产品质量不会出现问题，这个是不存在的。 李维马上点头表示接受。 “好的，等下我和林总一起回你公司。” “我等下还不能回公司，我还要去甲方那边跟他们解释一下。” 林森解释什么，为什么解释，李维也不会去追根究底的问。 毕竟这属于对方公司的事情，不关李维的事情。 其实刚刚24，000块钱打过来之后，交易就已经接近结束，至于将来还会不会合作，那就要看林森这个订单到底有没有钱赚了。 应该是有的…… 第173章焦急等待 李维开车自己那辆那破奥迪，跟在林森的车后，时速都超过了70码。 送货司机也没有，因为货就在李维的车上。 公司虽然很大，但是还是要节省，既然自己过去，而且车上又装得下，干嘛不自己带过去。 刚刚到他公司的门口，就看到有人站在那边等待着，很显然林森肯定在路上行进的过程当中，已经打过电话了。 “快快快快快，搬走，搬走！” 李维还没有下车，林森就急急忙忙跑过来，安排工人搬货。 李维打开后备箱，然后把后排的车门也解锁了。 七八个人就排着队，把涂料一箱一箱的全部搬走了。 “李总，这次应该没问题了吧？” 林森整个人的焦急完全就写在脸上，就算和李维对话，也有些烦躁的走来走去。 所以说有时候真正面对泰山崩崩于前脸色不变的，毕竟还是少数的。 对也罢，错有吧，每个人都会有情绪。 李维此刻深刻的感受到一个人成功在于会控制自己的情绪，但是显然更重要的其实是关系。 林森的关系可想而知，能接到这样的订单，而且还是政府部门的。 就他这种因为着急所有的心理反应，全部写在脸上的，在商业合作当中永远都是会吃亏的。 其实现在的李维已经很少和客户去直接接触，除非遇到业务或者技术很难解决的。 说实话，李维很多事情也解决不了，但是为什么何千李元他们愿意相信你李维，就是因为李伟每一次无论遇到什么情况，都比较镇定。 并不是因为心里有底气，是因为如果自己解决不了，最多也就损失一个客户，有什么问题吗？ 此刻的林森，李维不想太过于去评价，所以随意的敷衍到。 “你刚刚不是看了吗？” “这……” 一时之间，林森不知道该怎么说。 “放心吧，虽然我们两个公司喷涂条件有区别，喷涂的环境也不一样，但是对于粉末涂料来说，它虽然也挑选这些东西，但是影响并不大。 你不是要去客户那边吗？” 林森其实刚开始和李维说的是让李维自己来公司，然后他要去客户那边，但是刚说完不到一分钟，马上就改变主意，想要自己亲自来监督一下。 “等这边出结果之后我再过去吧。 这样我放心，他们也放心” “行，那就等着吧，这个怎么也要一个半小时。 咱们去你办公室坐吧！” 林森愣了一下，这句话不应该是他说的吗？ 感觉很奇怪。 “请……” 于是领头走在前面，李维跟在后面。 办公室很大，装修的很豪华。 办公桌后面放着4个大柜子，里面密密麻麻的全部都是书。 但是这些书看起来很新，显然林森没有翻过。 记得上辈子有一个成功之后，变成哲学家的人说过。 真正看书的人不会把书摆在办公室。 后来这个人翻车了，当然他再怎么翻车依然和首富经常性的上下翻动。 林森绝对是属于这一种，肯定不是看书的人。 李维也不算是喜欢看书的人，但是还是会想着提升自己，不过办公室并没有放很多的书，就放那么两三本。 这方面李维不需要靠这个东西来给自己撑面子。 “李总，喝茶吗？” 李维有些无语，不论我喝不喝，你不应该这么问呐。 “给我一杯白开水吧” 他既然这么问了，肯定是不想去泡茶，李维也看到了会客区的茶具。 显然这个林森现在根本就没有心情泡茶，泡茶是需要安静的心境。 当一个人烦躁起来的时候，当一个人心中无主的时候，做什么事都觉得烦躁，做什么事都不想做。 就好像那种看到自己喜欢的女生，在别的男人怀抱里。 那种感觉很难受，可能就和现在的林森差不多。 “林总，你放心吧，肯定不会出现什么问题的。 这个我可以给你保证，我做了这么多年的涂料，不会做没有把握的事情。” 林森并没有什么反应，因为李维所说的他是不相信的。 你李维明显才十几岁，你说你做了这么多年的涂料。 你这是在侮辱我的智商吗？ 不过作为一个老板，能在这样一个年纪做出这样的成就，林森是很惊讶的。 也许是他的父辈或者祖父辈创下的基业吧。 不过这么年轻就继承家产，能力方面肯定也是至少在人均以上，不然的话，那些长辈怎么可能把这样一份大的财产交到他手里面。 “你可能不懂，如果这个订单出现问题，将来我可能会损失很大。” “我可能真的很难理解，因为我们每时每刻都会可能有客户走丢，同时又有新的客户走进来。 这对于一家公司来说太正常了，不可能说一个客户从一而终，这种情况很少见。 就算你的产品真的是独一无二的，依然会由于各种各样的原因，他会选择别家的产品。 可能因为外形，可能因为包装，可能因为价格，也有可能因为单纯就不喜欢你这个名字。 林总也太过悲观了。” “我爷爷已经退了……” 李维瞬间秒懂，这是人走茶凉啊。 其实你就算不出问题，可能未来你的订单也会越来越少。 突然李维又想起了梁彦，这个小伙子最近过得怎么样？ 分班的时候他并没有和李维分在一班，所以接触的时间也越来越少，偶尔梁彦会给李维打电话，但是很多时候他打电话的时候，李维都比较忙。 所以很多时候都是随便敷衍几句，慢慢的这个人的热情好像也减少了不少。 但是李维对于这个官二代的观感是很不错的，将来倒是可以合伙做一些有意义的事情。 今天刚好是星期天，反正还需要不少时间，干脆打个电话给梁彦看看。 “喂，李哥，我可想死你了” “你可千万别，你就算想一头母猪都不要想我，听得我好冷。” “李哥，找我有什么事情？” “你大学准备去哪里？” “哥，这个问题不是我该考虑的。” 梁彦也不知道该怎么和李维说，因为这种事情真的不归他决定。 如果他的成绩很好，可以上什么清华北大，那么他就有权利说话，但是偏偏他的成绩很差，将来去哪里肯定是他老子安排的。 “行了，别委屈的像个什么一样，和你老爸谈一谈，就在沙市吧。 到时候我和你和合伙做一点生意。” “啊？！” 第174章羊变成美羊羊 梁彦知道李维在做生意，好像也赚了不少钱，但是具体是多少，他还真的不知道。 突然之间李维说想和自己合伙做生意。 那么自己有什么值得李维觊觎的呢？ 为什么要用觊觎这个词，梁彦自己也说不清楚。 但是仔细一想自己身上有什么本事，除了胖之外好像一无所有。 那我就只有一个目标了，那就是自己老子。 梁彦并不以此为耻，反而以此为荣。 大投胎术练得好，我的出生可能就是别人的半途或者终点，这东西你就是想学都学不来。 “想不想赚点钱，凭自己本事！” “这肯定是想的，李哥，你说只要我能够办到的，我绝对不眨一下眼睛。 我这200来斤的肉就全部交给你了，你就算让我舔着脸皮去求人，我也毫不含糊。” 有时候怎么说呢，千万不要小看富二代官二代，很多事情他们都耳濡目染，他知道你想要什么，同时也知道他能够得到什么，所以很多事情就是这样，一拍即合。 “行，那你帮我就约见一下吧” “好，我老子最近升上来了，刚好很多人拜访他，躲都躲不及，下个月他准备带我们一家去乡下玩一玩。 到时候我把地址发给你。” “行，就这么说定了。” “李哥你到底多久没有来学校了？你在学校可是非常出名，很多人都知道啊，有你这么一号人。” 梁彦因为没有和李维分在一班，所以平时也见得少，不了解具体的情况。 “出名这样的事情，是要靠天赋的，这事情他这是有道理的！” “你潇洒的很呢，哪像我天天像坐牢一样。” 对于不喜欢读书的人来说，在学校真的就像坐牢一样。 多呆一刻钟，都觉得不舒服。 “再坚持一年半，你就可以和我一样潇洒了。 胖子啊，记住喽，想要潇洒，你要么有权，要么有钱。 你说你将来能有什么？” “跟着李哥混，肯定有前途。” “这话可不能乱说，小心被你老子听到，到时候就不是揍你两顿那么简单了。” “我又不傻” 梁彦心里其实很清楚自己的能力。 不要说赚钱，就是将来上班都不一定能够上的好。 至于说靠自己老子，把自己弄到公务员这么一个职位，那也其实没有多大用处，想往上走没能力肯定是不行的。 国家最聪明的一群人就在那一群人当中，有关系还不行，至少能力要在平均之上。 不然就算上去了，一旦自己老子退下来了，那个位置就是烫手山芋了。 关系能帮你上位，但是要坐稳位置，一定还是要靠能力的。 所以他反而觉得和李维混，可能会更有出息。 说实话，不论个头还是长相，甚至学习成绩，李维都是中等偏下的。 但是偏偏就是这么一个人，女朋友却漂亮的不像话。 很多人都知道舞蹈班有几个美女，最美的几个，其中一个就是李维的女朋友。 还有和李维相处的时候，他那股子自信都可以影响到周边的人。 所以，梁彦还是相信自己的判断，跟着李维肯定有前途。 李维打完电话走进办公室，看到林森依然还是一脸的焦急。 “林总，时间应该差不多了吧，我们去车间看看。” “走走走” 他其实早就想过去看了，但是李维一直在走廊上面打电话。 “林总，做这行做了多久了？” 李维随意的问道，他也只是分散一下林森的注意力。 很多时候别人的情绪是会影响到自己的，就像小孩子一样，一旦有一个人哭了起来，其他几个人可能也会莫名其妙的跟着哭。 一群小孩子在一起，一个人突然莫名其妙的笑，大人也不知道他们在笑什么，但是偏偏就看到其他几个小孩一起跟着哈哈大笑，而且你就坐在旁边，也不知道他们到底在说了什么。 明明能听到声音，但是你就不知道他们在说什么悄悄话，然后两个人又莫名其妙的哈哈大笑。 这就是小孩子的世界，说明情绪这种东西真的能影响到周边的人，这种东西可能刻在了人类的骨子里面。 你看到别人伤心，你自己莫名其妙的有一种伤心的感觉，看到别人焦虑，自己也有一点点烦躁。 “有几年了” “林总主要是承接政府部门的订单吗？” “对的” “难道就没有想过接受社会的订单吗？ 现在社会发展这么快，对于这种装饰性围栏的需求也是越来越大。 不仅仅只是公共设施需要，我看到很多的农户家里面都安装了护栏。 现在好多都是用不锈钢的那种管子，很大的那一种，那种听说利润也蛮高的。” “是吗？” 李维也不知道林森到底有没有听进去，自己说了那么大一段长篇大论，结果就回答了两个字。 看样子他的心思根本就不在李维这里。 “林总，你已经领先人很大一步了，招聘几个业务员吧” “啊？！” “招聘业务员，干嘛？” “像我的公司，我不会管理，技术也不怎么好，也不会做业务，所以我把这些事情全部交给别人了，自己就在后面给他们加油打劲。” 林森绝对是一只比较好的肥羊，李维可不想他还没有薅够羊毛，这只羊就死了。 所以准备给他指点一条路，就看他上不上路了。 他有基础，公司面积这么大，而且都是属于他的，做这么多政府工程，肯定有一定的口碑在那里。 其实你只要出去说，我公司经常承接政府部门的订单，那么其实很多人都愿意使用你的产品，只要你产品的质量在水平线上，价格又不是太贵的话，很多人愿意交你这个朋友的。 虽然他老子已经退下去了，但是这个势其实还是在的，就看他会不会用了。 “我们赶紧过去吧，看看出来的效果怎么样？” 得，林森竟然不接茬。 到底他是不是真的烂泥扶不上墙，现在李维也没有办法判断，可能真的是太过焦急了吧。 李维有些小小的失落，一只好羊真的是很难遇到，很多羊长着长着就成了美羊羊。 讨厌死人的那一种。 第175章继续研究 却没想到，何千居然也过来了。 “老板” “过来看看也好，这也是一次难得的学习机会。” 冷镀锌一直都是一个很大的难题，这一次真的是误打误撞。 李维也没有想到回收料居然有这么大的作用，这个可能和粘度有关系，但是具体的要进行大量的实验，才能够验证自己的猜测。 “对，我也是这么想的，因为我们和林总喷涂条件可能不一样，可能会导致意料之外的变化，所以要过来盯着，看看会有什么变化，这对于我来说是一个难得的学习机会。 我绝对不能放过这个机会。” 这也是为什么何千一直在进步的原因，而李维好像一直都是原地踏步。 不过李维也不太在意这些，自己已经是老板了，对于自己的产品，了解的程度已经相当之高了。 太精通反而不是一件好事情，作为老板对技术可以了解，但是尽量不要太精通。 这样会花费你太多的时间，老板的时间应该花费在和客户交流，为公司制定大的方向，这才是应该做的。 专业的事情交给专业的人做。 等待其实是很煎熬的，特别是对于林森来说。 虽然站着一动不动，但是林森的两只手一直在磨嗦着，一会握拳一会双手交叉。 站在那里脚尖不停的点地，微微簇着眉头，不断向里面探视着。 流水线依然在呼啦啦地转着，出口的温度也比室内温度要高不少，这是因为烤箱内部的热量逸散出来。 所以有时候烤炉的设计非常的考究，怎么样减少入口处和出口处的热量逸散，是一个很重要的问题。 上辈子李维听说过某个城市建两条地铁，一条是德国人建造的，一条是国人自己建造的。 然而最后运行的时候发现大小相同的站点，其能耗相差竟超过30%以上，就是因为出口和入口处的能量逸散，导致制冷的时候，隧道口和进出口溢出的冷空气太多，导致能耗上升。 当然通过这次教训，某局也吸取了足够的经验，慢慢的国内地铁的设计与建造水平开始接近世界顶尖。 在现场要等到将近20分钟才看到第一根管子，晃晃悠悠的从出口的地方游了出来。 林森整个人完全已经顾不上其他了，他准备直接上去用手摘下来。 李维大喊一声。 “别动！” “你是想你的手就这么废掉吗？ 而且你拿出来之后，我怎么观看他的状态？” 林森悻悻的把手缩了回来，他也知道自己心急了。 虽然现在是春天，温度也不高，从烤炉里面刚刚出来的挂件，怎么也得有一百三四十度。 手一碰马上就是满手的泡，这个是没有疑问的。 被烫伤之后，那种痛苦相信很多人都知道。 李维找了一个手套，然后把挂钩取了下来，放在风扇下面慢慢的吹。 等温度降到四五十度的时候，才开始慢慢的观察。 “林总，瞧瞧” 李维把那根管子递到林森的面前。 林森迫不及待的接了过来，然后大致的看了一遍。 “可以了，我让他们大批量生产。” 然后把管子就往旁边一扔，飞快的往外跑，一边跑一边大喊。 “赶紧的，赶紧的，把货给全部挂上去，赶紧把这一批货搞完。” 何千走过来，把管子捡了起来。 然后放在灯光下面仔细的看了一遍，悄悄地和李维说道。 “还是有不少瑕疵的” “这个世界上就没有完美的产品，冷镀锌可以说是一个广泛的难题，很多厂家完全没有办法解决，我们能做到这个样子，已经很不错了。 但是呢，我觉得这个还是有点不够的。 回去之后你要加紧这方面的研究，我们的思路方面应该是对的。 但是因为我们添加了这么多东西，所以对于整个生产效率来说会有很大的影响，同时这个产品其实是非常不合格的。 你要找到为什么这一次会这么成功，他的根本原因是在哪里？ 是因为粘度吗？还是因为某种产品的某个官能团起到作用了。 这个你一定要慢慢的研究出来，昨天因为时间紧任务重。 所以我才走了一个捷径，你要做的就是把真正的原因找出来。” 以为这个配方其实也是没有办法中的办法。 当初使用回收料做的时候，其实心里面也是打鼓的，也不知道到底有没有可能成功。 最后幸亏是成功了，虽然说到现在也只是成功了一半。 不过这已经是很大的进步了。 眼前手上这根管子，其实还是有不少的瑕疵，用肉眼都能看到一些细小的孔洞，当然都是数量非常少。 也就是在一些锌层很厚的地方，才会有这类细小的孔，不仔细看都很容易忽略。 但是对于技术员来说，这些东西是逃不过他们的法眼的。 “好的，我回去之后会分两个人出来，专门研究这个东西。” “将来冷镀锌的管材肯定会越来越多，研究出了对我们公司还是有好处的。 更何况这个东西也可以应用到热镀锌上面来，不仅可以改变表面的效果，还可以提高产品的质量。 甚至于我们可以把这个产品，应用到更多的需要消泡的底材上面。 一定要找到它，真正解决这个问题的关键所在。” 李维知道肯定不是因为回收料，而是因为回收料中某种或几种东西组成的综合因素，解决了这个气孔的问题。 “好的。” 何千办事，李维还是挺放心的。 至少在技术上面来说，何千是很少让李维失望的，所以交给他也是挺放心的。 将来公司肯定也会多出一项或者两项的技术储备，这对于一家公司来说，就是底蕴。 为什么那些百年公司，生产出来的产品能够更受人的喜爱，肯定不仅仅只是因为质量的问题，他肯定有很多别的公司不具备的一些优势。 也许是品牌，也许就是某种你不知道的技术储备。 作为一家涂料公司，冷镀锌的底材，算是一个冷门的底材，但是保不定某个大客户就需要，所以有这项技术储备，将来决对会胜人一筹。 “哦，对了，这个东西回去再生产个一吨，他需求量还不少。” “好” “到时候记得让他打钱，我就不太去关注了。” 第176章得陇望蜀 事情解决了，李维也是一脸的轻松。 这一次确实有些侥幸，所以李维觉得是不是再要招一部分人，进行冷门底材方面的研究？ 比如木头，比如塑料，比如不锈钢，比如铸件，甚至是玻璃。 思维就好像水库开闸放水一样，突然之间越来越多的想法在脑海中成型。 所以他迫不及待的打电话给何千，因为这个时候李维已经在路上了。 “赶快回公司，有个事情跟你商量一下” “好的，我现在马上就回去，这边已经没有问题了，林总现在好像很高兴。” “他肯定开心了，不过我估计他也开心不了多久，到时候肯定还要会过来找我合作的。” 何千很纳闷，不是已经在合作了吗？ 不过他并不是多嘴的人，也没有打破砂锅问到底的习惯。 “我现在马上就回来” 李维回到公司之后等了不到20分钟，何千就气喘吁吁的跑进办公室。 “老板，有什么事情？” “我刚刚回来的路上想了很多，发现我们对冷门底材，关注度实在是太少了。 我们现在只研究一些常用的产品，这些常用的产品，一般也只能用在常用的底材上面。 要知道这种产品别的公司也能够生产，我们也就比别人优秀那么一点点。 保不准客户什么时候就被别人抢走了，我们还是要未雨绸缪的” “哪些冷门底材？” “我稍微总结了一下，你可以记下来，木头和塑料，这两个是重点中的重点。 接下来就是不锈钢，玻璃，铸件，皮革等等。” 河千皱起眉头，这些东西作为底材，他简直就是闻所未闻。 怎么玻璃和皮革，塑料也能作为底材吗？ 至于木头，似乎听说过。，但是又记不清在哪里听说过。 “这些东西我没有接触过，这个…… 要不我们再招聘几个技术员吧，专门研究这方面的涂料。” “要不要招聘技术员你自己决定，但是我可以简单的说一下。 先说说木头吧。 最常见的肯定是缝纫机，是不是很惊讶？ 缝纫机上面那一层涂料居然是粉末涂料，你是不是以为那个是油漆？” 何千非常赞同的点了点头，同时又有一些羞愧。 难怪自己听说过，好像以前是听说过有缝纫机粉。 缝纫机的那块板就是木头，当然并不是原木的，应该是颗粒板或者是其他类型的板。 这个不重要，重要的是不论是颗粒板还是原木或者其他类型的板，它表面是很粗糙的。 而且木头是不导电的，这个是重点中的重点。 为什么粉末涂料绝大部分都用在铁上面？ 就是因为铁是导电的。 粉末涂料喷涂是需要有静电的，也就是说粉末涂料从喷枪里面出来的时候，表面是带有负电荷的。 我们都知道，同性是相斥的。 如果带有负电或者粉末涂料粒子，不能够及时的把电荷排出去的话，那么它上面只能附着薄薄的一层，根本起不到防护的作用。 因为喷上去那么一点点，就会排斥后面往上喷的涂料，负电荷负电荷是相斥的。 因为铁是导电的，所以第一层喷涂上去之后，大部分的负电荷就会延沿着底材，然后传导到流水线，从流水线然后再传导到地底，这样的话就可以喷涂的比较厚，这就能起到防护的作用，以及美化的作用。 木头没办法传递电荷。 “其实喷涂木头的粉末涂料，说白了就是低温固化的。 因为木头温度高了，它会发生碳化，所以烘烤温度一定要控制在140块以下。 这对于绝大部分涂料来说都很难达到这个烘烤条件，这个温度是不能让涂料发声固化反应的。 所以我们先要研究低温固化涂料，也就是140多以下可以固化的涂料。 这个是我教给你的第一个任务。 对于其他的我以后可以慢慢的跟你解释，或者是你招聘一个相关的技术人员也可以。” “那老板还是找时间跟我解释一下吧” 李维无声的笑了一下。 他一直以为何千不在意这些东西，原来他也害怕别人取代他的位置。 虽然和前没有说，但是李维心里清楚着呢。 能够做木头粉的技术员，绝对不是一般的技术员，当然等到十几年之后就比较普遍了。 但是现在他还是属于高档涂料之一，所以他的技术水平肯定不说比何千高，但是也绝对不会比何千差。 所以他是会有压力的，这个也太正常了。 “也行，你就想办法把低温固化涂料研究出来。 这个将来的用途其实是非常大的。 不说别的，稍微厚一点的工件可能都会用得到。 你不要仅仅只是研究户内的，户外的也一起研究一下。 我们沙市，将来有机会成为重型机械之都。 所以这种低温固化的涂料，在沙市绝对是有市场的。 我们要尽快完成客户的扫荡，然后建立起自己的护城河，让别人没办法在这个领域和我们竞争。 然后我们就可以涉及到重型机械的配件领域，这个其实是和汽车配件有重叠的地方。 我将来可能会开一个公司，主要是提供汽车配件以及重型机械的配件。” 李维早就想打这个主意了，已经不是一天两天了。 但是因为精力有限以及资金有限，还有一个就是时机未到。 不过一定要准备着，因为机会只会留给有准备的人。 何千听着听着就不知道该说什么了，自己还在为自己地位受威胁和拒绝招聘技术员，老板已经想着开另外一家公司了。 他是真的看着老板一步一步走过来的，绝对不是说一步一个脚印。 更像是一部四五个台阶，而且还走得非常稳。 老板到底赚多少钱？ 何千其实有个模糊的数字，毕竟他除了不知道回收料的成本之外，其他的成本他是非常清楚的。 也就是说老板的利润绝对在100%以上，这是什么概念？ 每年投入几千万，李维可以轻松赚到几千万。 而且现在老板还在上学，公司事情基本不管，全部交给下面的人。 如果再等十几年，何千可能会想到一句话。 这是不是叫做躺着就把钱给赚了？ 第177章瞄准农村 4月中旬，上课之余，李维来到公司。 他今天过来，是因为何千遇到一个刁难的客户，怎么都解决不了问题。 上次事件已经过去一个多月了，何千大部分时间都在完成李维安排的任务。 昨天来了一个哑光黑的样板，但是有些特殊，底下的技术员搞不定，所以找到何千，何千和客户沟通之后，发现他也搞不定，这才问李维该怎么解决。 所以他今天过来瞧一下。 说实话，哑光黑的样板搞不定，那么就证明这个样板绝对非常特殊。 哑光黑可以说是非常简单的一种涂料，几乎只要你技术员入行半年，就绝对会做的。 “老板，你是准备先去车间走一走，还是直接去技术部？” 何千知道自己老板有一个习惯，每一次来公司都会优先到每个车间走一走逛一逛。 “那你先把资料整理一下，我去逛一圈再过来。” 这也算是一头雄狮，对于自己领地的巡视。 其实很多时候，公司的员工对自己老板，根本就没有一个比较完整的印象。 很多人见都没有见过老板，这种现象其实并不好。 特别是对于这些小公司来说，如果你本身是一家小公司，然后员工也没有见过老板，这种情况简直可以用操蛋来形容。 这会大大的降低你对公司的控制权，不要以为对公司的控制权，就是你拥有全部股份。 其实最应该的就是员工相信你能够给他们付工资，而且每年都会涨，管理相信你能够带他们往前冲，让他们能够获得更高的社会地位。 所以李维很享受这个过程，走到车间，大家看到李维过来，便会更加努力的展现自己的勤快，展现自己的工作能力，虽然李维对此并不关注，但是不妨碍他心里爽。 所以每一次来公司，这都是一个必须的流程。 涂料车间，现在也显得有些拥挤不堪，不得不说，李元的能力真的是让人侧目。 业务早就已经扩充到省外了，西江省就是最大的外省客户聚集地，这里的型材行业非常发达，所以大客户很多。 今年已经准备在西江的省会，开设一家涂料分公司。 就是因为那边客户已经相当的多，距离已经对双方的合作产生了很大的影响。 现在李元正在选址当中，到时候会有几个地点供李维挑选。 李维来到金属公司，逛了一圈之后，在办公室找到了陈云。 “老板” “最近护栏业务怎么样？” “还是老样子，但是别墅门的项目现在是如火如荼。” 有这么多需要别墅门的吗？ 沙市目前的别墅数量是其实有限的，这已经一个多月了，怎么需求还这么大？ “现在每天出货几张门” “大概七八十张门，还有配套的护栏，大概也有四五千米的样子。” 这东西利润大，就这么一点点东西，每天的利润都是十几二十万。 简直就是和捡钱一样，大概是这个市场目前还未被太多人发现。 “挺不错的，有没有研发出什么新产品？” “最近在做木纹转印，不过这些大门做转印，容易出现瑕疵。 我这才用连接式的，管材先全部把孔径打好，再进行喷涂转印，最后用不锈钢螺钉连接上。” 这个方法倒是还可以，而且运输方便，可以现场组装。 如果这样的话，整个大门显得比较低档，整体性的可能会好很多。 “目标客户呢？” “都是一些农家小院的大门，上个月我发现，别墅大门的销售越来越少，所以我把主意打在一些农家小院上面。 每个村子里面在村头的位置，我会先说服这一家人，让他们安装上我们漂亮的围栏以及大门。 这做一个展示位使用，而且我会跟他们说，如果你帮我卖出去二十套，他家那套就免费送给他。” 可以啊，这套路。 农村其实非常喜欢攀比的，现在大多数人家使用的围栏都是水泥墩子的，就是那种用pvc管道里面灌水泥的方式，做出来的围栏。 当然绝大部分人家是没有围栏的，更不用说围栏外的大门了。 喜欢攀比，那么就让商家有利可乘。 在村头的位置，如果有一户比较漂亮的围栏加大门，这就会让一些比较有钱的，人家也想用这种装饰。 一旦兴起这个热潮，那么就会有越来越多的人参与进来。 别人家有，我家没有，那么我家就平白矮别人一头。 这怎么行？ 所以陈云定的价格也是比较低的，至少要让他们能够接受这个价格。 绝对不能像别墅门一样动不动就四五万，最多也就几千块钱一张门，围栏的话大约也就是200左右一米，这个价格还在可以勉强可以接受的范围内。 毕竟一整套下来也就1万左右，大部分人家咬咬牙还是可以上的。 一个村子总有那么几个富户，目标就是这群人。 陈云这个方法还真管用，就是利用这群的攀比心理。 “利润率在多少？” “100%” 其实这个并不算太高，比起别墅门来说，简直就是有点小巫见大巫。 别墅门的利润在百分之好几百，这种家庭院门走的是量，所以利润率要低很多。 千万不要觉得这不可能。 就目前这个时期，这个算是一个浅层的蓝海市场，再过个一两年不锈钢那种圆管式的围栏以及大门，就会慢慢的流行起来。 但是这种东西其实看起来不高级，相比于这种纯黑色的或者是木纹的，或者是其他一些花里胡哨颜色的艺术围栏来说，不锈钢圆管真的是差了一个档次。 “我去门厂看看” 门厂现在基本上已经机器安装完成了，人员的培训也已经接近尾声了。 但是因为业务的原因，所以并没有真正的开张营业。 早几天周晓伟跟李维打电话，说的就是样板门的事情。 今天应该有个结果了，所以李维没有去技术部，反而来到这边，就是为了看一看样板门。 进门就找到了周晓伟，他正在机器旁边对工人进行指导。 “老周” “老板，总算可把你盼来了，赶紧过来看看样板门，如果满意的话，我们就把这个门，来当做第一件推广的产品。” 第178章大门 看到这张样板门的时候，李维心里并没有什么波动。 这个门在后世实在是太常见了，颜色是棕红色，花纹也非常简单，靠近边缘大概10公分左右，有一个大框，大框中间，上是一个长方形的图案，下面是一个正方形的图案。 这种门实在是太常见了，至少李维见的非常多。 周晓伟看到李维的表情，不由得咯噔一下。 老板对这个门不满意！ 这…… “老板……” “东西挺不错的，很有高级的质感，这应该是一种普通的防盗门吧。” “对，呃……嗯” 周晓伟很想说，这个门一点都不普通，这是最新款式的门，周晓伟是在攀攀门业的产品门的基础上，进行一些小范围的改变。 比如把长方形纹路角上面变了一下形状，变成向内凹陷的弧形。 这样看起来好像更圆滑，而且更耐看。 当初改变这个形状的时候，周晓伟真的得意了好久，要知道攀攀门业的方框的长方形角，是向外的一个小弧形。 改成向内之后，看起来更加大气。 “有什么话就直说，我对这个门还是挺满意的” “老板满意就好，老板，你看这个门值不值得推广？” “就用这个吧，咱们也不要太标新立异，至于花纹这种事情，我们慢慢的再变换更多的试样。 毕竟做一个模具也挺费钱的。 有一点，你一定要注意，我们是属于行业内的新兵。 在质量上面一定要加强加强再加强。 哪怕刚开始不赚钱，也要把口碑给做起来。 我做企业并不是一时的冲动，也不是为了赚快钱。 其实刚开始的想法就是辅助溢彩金属。 但是周工的到来，让我改变了主意，咱们要做就把品牌给做起来，我相信周工有这个能力。” 李维现在夸人的本事已经炉火纯青了，简直就是说信手拈来。 不论真或假，反正是人都喜欢听好话，捡着好听的话说肯定是没有错的。 李维的地位很高，所以说这个话更有说服力。 这个跟追女朋友又有点不一样，当然，如果你的地位高夸她的话，她会非常乐意的欣然接受。 但是如果你的框架比别人低，那么还是尽量少夸吧，高冷一点可能还更能吸引人。 但是现在是老板对下属的夸奖，那么捡好听的说绝对没有错。 “谢谢老板，谢谢老板，我一定不会让你失望的。 老板有一件事情，我一定要跟你说一下……” 对于李维的感激，他已经不仅仅只是口头上面的了。 从心底里他真的是感激李维，每个人都渴望被欣赏，这一点就算他能力再强，也没有办法避免。 “有什么事直接说就行了，咱们两个不仅仅只是合作关系。 你和我相处这么久，应该知道我的为人。” “公司大门，我每次进出总感觉有些不舒服，是不是应该修理一下？” 第一次来公司大门的时候，周晓伟就有一个执念，第一件事情就是把大门修一下，没想到忙着忙着事情全部忘记了。 但是每一次经过大门心里总有些膈应，为什么上面要长那么多草？而且这个草现在还枯黄了，看着总是有一些萧条的感觉。 这好像有些不吉利，周晓伟是有点迷信的，总是喜欢好兆头。 公司的大门上面有枯草，这代表着什么呢？ “这个，你和门卫商量一下，他是我的三姨父，你们想办法看看修成什么样子。 其实我早就想修了，不过每次都忘记了。” 李维其实没有太在意这个东西，但是既然自己的下属很在意大门的景象。 那么修一下也无所谓，反正也花不了几个钱。 “老板，我也是，每一次走到大门口我就感觉怪怪的，总是有种萧条的感觉，心里很不舒服，没想到老板和我的感觉一样。 我明天就和詹师傅商量一下，看看怎么样做得漂亮一点” “那就麻烦你了，大门毕竟是公司的脸面，这个一定要把它做的大气一点。 如果你觉得不行就把它拆掉，重建也可以。 但是注意不要影响到交通，不要影响到货物的进出，就可以了。” “老板不用拆的，你放心吧，我心里已经有一个大致的人想法了。” “行，商量好之后直接找曾会计，让她拨款。” 一些小型的支出，2万以内的，曾佩君是可以完全自由做主的。 但是一旦超过2万元的货款或者其他的消费，曾佩君是一定会报告给李维的，然后李维再判断要不要拨款。 公司到现在这么久，李维也没有拒绝过。 但是曾佩君每一次都会请示，这就是一种安全感，下属给老板的安全感。 每个人都想要有安全感，不论他多么的强大。 李维想要的安全感，就是下属没有忽悠自己，经常给自己报告。 你要说一家公司没有一点点揉进眼睛里面的沙子，那是完全不可能的，这一点做过老板人都知道。 不可能说每个人一点钱都不贪污，这是不存在的。 总会有那么一两个人，只要做的不太过分，李维一般都会是睁一只眼闭一只眼。 巡视完门厂之后，李维来到技术部。 何千已经把资料全部准备好了，全部放在办公桌上面。 这个资料其实是很简单的一块样板，还有一张客户调查表。 这个上面有客户的信息，包括姓名地址电话号码，下面就是客户的要求。 这张纸是绝密的，公司只有几个人能够接触到。 而且都是放在保险箱里面的，不然的话，如果这样的资料被流传出去，对公司来说这是莫大的损失。 李维其实刚开始不建议有这个东西的，但是何千觉得应该要有，这是一个客户的档案，对于了解客户是非常有帮助的。 每个客户总是有各种各样奇怪的要求，这些要求不一定全部能记得住。 所以用文字形式记录下来，这样可以省下很多的麻烦。 李维看完资料之后，眉头也皱了起来。 这个要求真的是有一点奇葩。 黑色哑光这种涂料，本来就是很常见的一种涂料，为什么又有一些稀奇古怪的要求？ 第179章奇葩要求 “这要求也真个让人难受……” 何千非常认同的点了点头，他当时也给整蒙了。 “其实这个要求也不算过分，应该还是我做不出来吧，才觉得他这个要求很奇葩。” 何千这个认知，让李维也有些诧异，认识到自己的不足，自然是好的。 这个世界上，有六七十亿人口，每个人的性格都是不同的，所以自然会有千奇百怪的要求，这也是正常的。 虽然李维也觉得这个要求有点奇葩，但是确实是因为很难达到这个要求，所以才会觉得奇葩。 普通的哑光黑，或者说哑光黑本来就是很普通的涂料。 客户的一个要求，让刚开始接触这个问题的两个人都觉得奇葩。 什么要求这么奇葩？ 他要求哑光黑，新烤出来的时候光泽只有4度，但是表面上如果用指甲划一下的话，就必须要出现一道亮痕，这就是他的要求。 说实话，这种产品在技术员看来其实是有瑕疵的。 但是偏偏客户这么要求，你有什么办法？唯一的就是满足客户的要求，然后提高价格就这么简单。 “有没有什么思路？” “我记得户外的无光黑，好像就是这样的效果，刚刚考出来的时候呈现的是哑光黑状态，但是用硬物划一下的话，就会有一道亮痕。 不过细腻度他要求很高，你看他拿过来的样板，表面的细腻度非常之高。 户外的哑光黑达不到这个效果，但是户内的做法的话，又达不到他那种奇葩的要求，划一下要有亮痕。” 其实不论是户内还是户外的普通哑光黑划一下是很难出现裂痕的，只有当光泽达到一定的程度，才会出现这种情况。 “其实也就是细腻度达不到要求，是不是这样？” “对，我一直在为这个头疼，试了很多的材料，试了很多的方法，都达不到这个细腻度。 唯一能达到这个细腻度的就是纯环氧的哑光黑。 但是用硬物划痕的话看不到亮线。” 李维仔细的回忆，想想上辈子和这辈子接触过的涂料，有没有这种相关的知识。 突然好像上辈子在师傅那边见过一次，那个配方非常的奇怪，但是那个配方只做过一次，后来好像就没做了。 何千既然说各种方法都用过了，那么肯定常规的配方，绝对已经都试验过了。 要不试试那个奇怪的配方？ “你记一下，环氧，6:4的户内聚酯，聚氨酯，三者按1:1:1，然后加入一定量的消光剂，看看出来有没有效果？” 但是说完之后，李维又皱起眉头，具体的配方他已经记不太清了，所以才随便说了一个1:1:1。 “好的，我等下马上去实验。” 对于老板，何千是盲目的信任。 因为每一次出现问题，老板都能够解决那么，这一次肯定也是一样的。 “这个配方的比例，可能不是那么正确，你要自己去不断的调整。 你先试一下看看吧，我也不太确定。 如果实在不行这个客户就放弃吧，这个是没办法的事情。 当然后续你可以继续这方面的实验，你自己把握吧。” 其实对于一家公司来说，出现一两个刁难的客户是很正常的。 这对于公司来说都是小事情，不可能满足所有客户的要求，这个是一定的，就像你不可能是人民币，不可能人人都会喜欢你一样，都是如此。 做公司一定要分清楚主次。 绝大多数情况都是这个样子的，一个公司的利润80%是有20%的客户创造出来的，所以你一定要花80%的精力去服务的20%的客户，这样你的公司才能够不断的往前进。 如果你只花20%的精力去服务的20%的高端客户，那么你的公司绝对会越走越衰弱。 这就是著名的二八定律。 不要觉得这个定律是人为所定的，其实这就是管理。 因为另外80%的客户只创造了20%的价值，所以你不应该花那么多精力就维护这80%的客户，那样真的会得不偿失。 这也是李维对何千的告诫，当然如果能解决问题那是顶好的。 但是人力是有限的，智商也是有限的。 这个产品本身就是一个比较冷门的产品，绝大部分客户都能够接受普通的哑光黑，偏偏你为什么不能接受，还要求这么奇葩，划一下就有一道亮线。 这样的哑光黑，用久之后肯定会非常难看，反正李维是不喜欢的。 何千接受了李维的建议，他准备再花两天时间做做实验，如果实在是达不到要求，那就算了吧。 隔天，李维接到陈云的电话，丁稳找过来了。 想见李维，所以李维也只好又回到了公司。 在陈云的办公室见到了丁稳，办公室只有他一个人，陈云已经不知所综。 “李总” 看到李维走进了，丁稳赶紧站起身。 “丁总，稀客啊，过来是订购护栏的吗？” “对，又接了一个新的工地，需要大量的护栏，所以我就过来了。” “你直接找陈云就可以了，现在公司这摊子事我是不怎么管的，反正我还欠你几十万，你把数目拿足就可以了。” 李维也不清楚，干嘛要找到自己。 “这个，我和陈总有点小矛盾…… 那个……” “这个你完全可以放心，老陈不是那么不知轻重的人。 你自己心里面也应该清楚，当初给他造造成了多大的伤害。 他能够心平气和的跟你说话，已经非常不错了，你呢，把你的要求提出来，然后他会给你生产出来的。” “那个，质量……” 根本没有说完，吞吞吐吐的，以为自然知道他是担心陈云玩一点猫腻，然后到时候产品出了问题怎么办？ “这个你不用担心，到时候肯定会签订合同的，出了问题我来担责。 但是如果你故意破坏的，我和你明说，我会让你吃不了兜着走。” “那肯定不会的！” 李维自然也知道他应该不会的，毕竟是他自己的工地，如果出了问题到时候影响他自己的声誉。 只是随口那么一说，主要是这个丁稳真的很怕自己，所以李维也没有什么顾忌就说了出来。 第180章意外的收获 丁稳其实也挺矛盾的，他愿意相信李维。 但是李维又叫他去找陈云，对于陈云他又是不信任的，毕竟差点害得别人家破人亡，这是死仇啊。 就算不再质量上面做点手脚，也可以在交货时间上面做点文章，到时候自己还得求爷爷告奶奶地继续找李维。 这事情真的是挺矛盾的。 真的是欠钱就是爷。 李维欠他的钱，然后还不以现金方式交付，还要用锌钢护栏这种货物的方式来交付。 难怪人家公司做这么大。 两个人的关系几乎是处于冰点，所以交谈简直就是让人感觉到什么是绝对零度。 “要什么颜色？” “黑色沙文” “嗯” “一万米，护栏成品” “嗯” “一个星期就要” “嗯” 护栏是有成品和半成品之区别的。 这个他们两个人都懂，所以说话也挺简单的。 但是陈云的语气一直都是冷冰冰的，没有任何感情。 没有做笔记，也没有去看丁稳，只是从喉咙里面发出声音。 李维并没有在旁边，他刚好接到一个电话。 孙宏武打过来的 “孙总，今年你有些懈怠啊，我们仓库跟我说你今年送的货比较少了。” “我现在在日本” “哎呀，跨洋电话，费用可不低啊，孙总可真算是大富翁啊。 听说日本的首富也姓孙，你不会是过去认亲的吧？” “可别再调侃我了，我这是在给李总你做事啊。” 李维其实也就是随便一说，当然，孙宏武也听得出来李维生的调侃。 其实他还挺高兴的，一个人愿意调侃你，说明你们两个的关系比较近。 如果陌生的两个人说话，可能会硬邦邦的，如果情商高的两个人聊天倒是不会，但是头几句话始终免不了的冷清。 “回收料？” 看样子孙宏武真的是挺上心的，李维说过，日本收购的回收料价格会提高100。 看样子他第一站就是去了日本，也不知道迷失在东京没有？ 好多男人都有几个日本老婆，就是不知道孙宏武有没有，去了日本有没有想见一见的冲动？ 对李维来说真的对这种非常的好奇，也不知道他们怎么拍的，想去现场看一看。 那么多人围观，真是厉害。 “对，而且不仅仅有回收料，还有一些意外的收获，数量还相当的大，不知道李总有没有兴趣？” 李维正起眉头来想，也猜不出孙宏武说的所谓的意外收获到底是什么。 难道…… 真去见什么老婆了，好气！ 不想了不想了，这东西，让人有些嫉妒。 “什么？” “聚酯……” 聚酯，你怕是疯了吧。 哪个厂家这么富裕，敢用日本的聚酯，那价格简直就是让人伤心又流泪。 国内的粉末涂料用户对于产品的要求其实是并不高的，所以国内的聚酯完全是够用的，如果你使用进口的特别是日本的，那么价格方面就简直就是，耸人听闻。 “那东西太贵了，不要！！！” 李维特意加大了音量，就是怕对面听不清楚，毕竟是跨洋电话，谁知道中间信号会不会突然中断一下，或者信号不好。 “东西不贵……” “你了解过价格吗？你知道国内聚酯什么价格吗？” 李维直接翻了一个白眼，但是转念一想好像又有点不对。 以前孙宏武好像也是做涂料的，后来在李维的“影响”之下，才开始抛弃涂料业务，做回收料的业务。 那么也就是说，他对于国内的聚酯行情，应该还是有一个大致的了解。 那么孙宏武说便宜，可能真的是很便宜。 所以李维赶紧又问道。 “什么样的价格？” “六块，折合成人民币不要6块，而且数量巨大，总共有三四个型号。” “为什么会这么便宜？” 这完全是不合常理的，这东西虽然有保质期，但是保质期过了之后，效果依然还是存在的，应该也不可能便宜到这个程度。 “这是一批瑕疵品，里面有黑色的杂质，一包里面大概有十几粒黑色的片。” 聚酯里面夹杂着黑色的点，这就是瑕疵品。 肯定是因为某个局部的温度没有控制好，发生了局部的碳化反应。 然后这一部分已经碳化的聚酯混合到其他聚酯中间。 要知道一个反应釜就是好多好多吨，所以一旦出问题就是数量很大的一批。 “总共有多少？” “有将近200吨，而且还是聚氨酯的” 什么玩意儿？ 聚氨酯。 日本的聚氨酯。 国内其实也有聚氨酯，不过很多厂家都没有生产。 南方有一个聚酯厂家，好像有一个型号，叫什么1000来着？ 价格是多少来着？ 十几块吗？ 这种含有黑点的瑕疵聚酯，而且还是聚氨酯，如果用来做黑色哑光。 效果会怎么样？ 应该肯定比国内的聚氨酯做的要好吧。 但是数量有点大。 也不知道自己能不能消化得了，有一个重要的点就是聚氨酯的固化剂非常贵，所以李维也在犹豫到底要不要收购回来。 这东西收购回来之后，如果在两三年之内不用完的话，聚酯的质量会慢慢的往下降。 这可能会使得你做出来的产品瑕疵会越来越多，甚至于出现不固化的情况。 “数量太大了，我也不知道自己能不能用完” “有没有别的厂家需要？” “国内，聚氨酯的用量本来就很小，200吨的量，有点恐怖啊。 而且价格6块的话，也需要120万，这可是一笔不小的资金。” “我是觉得真的很难得……” 孙洪武有点焦急，这一批聚酯其实就是一个厂家库存下来的。 他们有大量的回收料，数量是几千吨，唯一的要求就是这200吨的聚氨酯一定要一起运走。 现在李维很纠结，孙宏武一时之间也不知道该怎么劝说了。 如果逼得太紧了，可能会被李维发现什么猫腻。 那到时候真的是赔了夫人又折兵了。 “难得是难得，但是也要根据需求来吧。 你可以先运一点回来我看看，如果我觉得划算，再说也不迟。” “这……，好吧，就是不知道他们愿不愿意？” “你可以先拿个一两包，我试一下看看。 这有什么愿不愿意的？ 而且运过来速度很快，回收料收了多少？” 第181章来我公司 “收到了一部分，但是还不够一个柜，我准备再多收购一点” “那边收购的价格怎么样？” “呃……” 李维也没有觉得自己有什么唐突，反正价格已经给了孙宏武。 不可能因为收购价格低或者不要钱，就直接把回收料的价格，直接降到孙宏武接受不了的位置。 李维是个生意人。 非常清楚，价值与价格本身就不存在关系。 日本的回收料质量非常好，所以李维需要这个，自己又没有时间去收购，所以找个中间商，省心省力。 也就比国内贵100块钱而已。 这个钱李维愿意让孙宏武去赚，但是孙宏武好像对李维防备性很强。 “行了行了，我也懒得问你了，早点给我发过来吧。 我要看看他们的质量到底怎么样，你凑齐一个柜，然后把那个聚氨酯发两包，一起给我运过来。” “聚氨酯我还是走快递吧，回收料还需要不少时间，等下耽误了李总的时间就不好了” “我又不急，聚氨酯这个东西，虽然价格不贵，但是毕竟是瑕疵品，对此可有可无了！” “你放心吧，我会安排好的” 孙宏武决定不和李维继续说了，不然再说可能就要被别人猜到自己目的了。 赶紧中断聊天，然后马上想办法，看看怎么样尽快的把这两包聚酯运到李维那边。 李维也没有太在意，以为是正常的聊天，所以挂断电话之后也没有胡思乱想。 最近何千好像并没有什么消息。 也不知道那个奇葩客户的产品有没有做出来。 不过想了应该是还没有的，不然的话何千应该给自己报喜了。 突然有一种心思，李维想去张坤那边走一走，看看他那个别墅群到底现在怎么样了？ 李维车子开过去的时候，发现路边上已经停了好几台车，而且还都是豪车，最差的都比他的破奥迪好。 乌云布满了整个天空，所以显得阴沉沉的，淅淅沥沥的还下着小雨。 白天就像傍晚一样，所以整个售楼部因为天气的原因，而灯火通明。 由于车上没有伞，所以李维下车之后就飞奔往售楼部跑。 站在门口的一个小姐姐，非常有眼力劲的马上把伞打好，然后慢跑接近李维，并且为他撑伞。 “谢谢！！” “你好，先生，我们赶紧进去吧，这雨太大了” “小心台阶，地面有些滑，您慢一点走” 并没有因为李维年纪小而忽略。 这是这个售楼部最大的进步，千万不要因为对方的年龄穿着，我去评判他到底有没有资格去买别墅。 这是非常不正确的。 也许你看不起的一个人就是一个暴发户。 这年头卖房子的圈子其实很乱的，而且美女非常的多，就是因为卖房子的收入高。 美女其实就是一个行业的晴雨表，哪个行业美女多，就说明这个行业至少在未来两三年相当优质的行业。 至少你找工作或者投资，选择这些行业应该是不会错的。 “最近来看房子的人蛮多啊！” “是啊，我们这里是南城，唯一一片地理位置优越的别墅群。 都是像您这样的成功人士，绝大部分都是企业家，也有部分教授级别的人物，他们在我们这里进行置业。” “挺不错的，至少邻居很出色。 我是来找你们老板的，我先给他打个电话，你去忙你的吧。” 李维又不能给她提供业绩，还是别占用别人的时间了。 “没事的，您先坐，我去给您倒杯水。 在我们老板来之前，你有什么想了解的，我会为您解答的。” 说的也不顾李维是否拒绝，转身扭的屁股去倒水去了。 然后送水到李维的手上的时候，还轻轻弯了一下腰。 让李维忍不住有挖人的心思了，也不知道是谁培训的，或者说只有她是如此。 “你们的培训讲师是谁？” “啊？！我们没有培训的，只有早上的时候，经理会给我们简易的培训一下。” 哎哟，是个人才啊。 “卖房子辛不辛苦？” “有什么事是不辛苦的呢？您说是吧？ 像您这样的成功人士，一样也是很辛苦的。” “哈哈哈哈，你这小姑娘挺招人稀罕。” 也不知道是不是上辈子带过来的习惯，看到20来岁的小姑娘就直接叫她小姑娘，也不看看自己现在多大，至少从外表看和这个姑娘差不多年纪，居然叫别人小姑娘。 “谢谢您的夸奖” 大概是对方这种不卑不亢，又让你觉得她在你的下一个层次的人，给你的这种恭维，让你觉得你年龄比她在大。 “这是我的名片，你拿着，晚上给我打电话，我公司需要你这样的人才。” 那小姑娘尴尬的笑了一下，他其实初心就是想让李维买别墅，然后自己有提成有工资高。 但是没想到别人就在她上班的地方，明目张胆的这么挖人。 “对不起先生，我在这边工作的很好，生活的也很好，老板对我们也很好。” 意思就是很明显了，至少在这里，我知道我了解。 你那个公司到底什么样子，我可不了解，也不知道去你那边工作，工资也没这边高。 “别急着拒绝，你们老板，经济实力其实是一般的。 我准备开设一家公司，是一家全新的公司。 听我说完…… 你现在可以在这里上班嘛，我那家公司还在筹备当中，到时候可能会请你帮忙。 今晚你打电话给我，我就留了你的电话了。 我公司准备完成之后我再找你，那个时候你可能就会有新的想法了。 如果你到时候再拒绝，那我也是可以接受的。” “谢谢你的信任，我在这边工作真的是很好！” “记得晚上给我打电话，你们老板过来了！” 李维站起身迎了过去。 “张总，冒昧打扰，深感抱歉！” 张坤心里忍不住的腹诽，既然你都知道，已经冒昧打扰了，那么还干嘛过来打扰。 “小事情，反正我现在也不忙，别墅卖的也挺好的。” 不忙加上心情好，所以对于李维，他也没有什么可烦躁的。 说实话，他心里对李维还是有点感激，毕竟李维提的意见，加上他自己的一些改造，让别墅群不仅价格提升了，而且还卖的比以前更多。 但是李维上一次的所作所为，让他觉得非常得难受。 第182章别墅群 李维坐下之后，马上就有人倒了一杯水给他。 “谢谢” 张坤直接坐在他那个大老板椅上面，然后看着坐在办公桌对面的李维。 “李总这次来找我有什么事情吗？” “过来看看，主要是看看工地施工有没有完成？” 张坤有些无语，这跟你有什么关系吗？ 虽然我还欠你10套房子，但是那10套房子是高层建筑的，还不知道何时开工呢，你这么早过来有用吗？ “还没开工呢！” “不对吧？我公司已经出了那么多别墅大门，还有那么多护栏，不是早就已经拉过来了吗？” 李维这就是明知故问，他很清楚，张坤肯定是误解了自己的意思。 “啊？！溢彩金属是你的？” 张坤一脸的不可置信，这个世界就这么小吗？ “正是鄙人的，所以我今天过来就是看一看工地的一些情况，毕竟我公司出去的产品，我还是要来检验一下质量。” “那个…… 快了快了，要不一起去看看？” 张坤有些尴尬，一时之间也不好怎么说，所以赶紧转移话题或者说转移场景，让自己避免再度尴尬。 “行啊，这边也很久没来了，上一次在这里和张总达成了协议，我就改变了我的经营策略。 可以说张总是我的福星，不然的话金属公司也不可能建立起来。 所以今天过来一个是看一看工地，另外一个就是要当面感谢一下张总。” 李维显得很真诚，并没有嘲讽的意思。 至少在张坤看来，李维是非常非常诚恳的，所以他自己都感觉有些不好意思了。 刚才他的态度并不好，但是李维一直都这么真诚礼貌。 “咱们是互利互惠，感谢的话就不用多说。 将来肯定还有合作的机会，你看我们现在就合作了。 而且我对你们产品是非常满意的，走，我们先到工地上面。” 李维跟在他身后，两个人慢慢的并行的走着。 一边走一边聊着。 到了工地上面，这里其实已经接近尾声了。 都已经在打扫卫生了，还有就是破坏的绿植又进行了新一轮的栽培。 一个别墅群，绿化是非常非常重要的。 别墅区一般容积率都是很低的，毕竟几百平方的地就那么三层，能有什么容积率？ 所以一般别墅区都是比较偏僻的位置，不然的话楼面价格就贵的要死。 张坤也比较大气，也不知道从哪里购买了这么多树形非常好的绿植，而不是那种一两年的小树，而是一些比较粗壮的树木，有些都有六七来米高了。 “比上次来，这边可宽敞多了！” “以前的别墅太过密集，所以我直接把中间一排给拆了，然后把每个别墅的院子扩大了将近一倍。 这样看起来是不是很气派？” 这决心下的可真是够大的，要知道推掉13的别墅，其他的别墅价格不可能涨13。 所以总体来说总价值是减少的。 但是听说最近卖的很好，所以资金回流的速度也会大大的加速。 用这些回流的资金，又可以滚动起来赚更多的钱。 其实只要你钱转动的够快，每一次的利润少一点，总利润不见得会少。 “难怪看起来宽敞这么多，这才有别墅群的样子。 我都后悔了，早知道上次给你加点钱要一栋别墅。 你这高层还不知道什么时候有规划呢？” 刚开始李维没有提这个事情，就是因为发现张坤有很大的抵触心理。 但是现在两个人已经聊开了，都能心平气和的态度友好的聊天。 所以李维，才隐隐约约提出这个事情。 “不用着急，我别墅还有第2期，到时候依然用你的这些大门和护栏，估计也有两三百万，到时候你再加点钱，我匀一套别墅是给你。” 李维的白眼一转而逝，我是这个意思吗？ 我要别墅有什么用？这里不仅离我的家比较远，离我的公司也比较远。 更何况这里离市区也比较远，买来干嘛？ 买来摆看吗？ “那还是算了，想来想去我家里面也有一套别墅。 再来一套，就只能空着放在那里了。 但是高层还可以给我再来十套，有20套在这里，我就可以好出租了。 别墅太不好出租了，那玩意儿太费钱，别人不愿意租。” 张坤有些不解，刚刚你那遗憾的表情，怎么转眼之间就变了？ 但是他也没有太纠结，而是缓缓的说出了李维所想要的信息。 “高层可能要等到明年了，已经在规划当中了。 交房可能要等三年，李总等得及吗？” 这么大的一笔资金，李维那个溢彩金属他也过去看了，并不算太大，几百万的资金，对于李维来说应该是有点压力的。 更何况李维刚刚说了，他采用一种全新的销售模式，那不就是和自己这种一样，不给钱，只给房子。 这到底要压多少资金进去？ 恐怕如果业务员足够，那就是一个天文数字了。 这年轻人做事怎么这么不靠谱？ 如果让他来经营，绝对不会这么做，不然的话，可能不到一年，公司就要被他整垮了。 “时间倒是挺长的，等也能等得及吧，这些别墅都是卖掉的吗？” 你有没有看到其中两栋别墅挂了一个红色的福字，其他几栋又没有挂。 “对” “那还是卖了不少了，看样子你二期已经开始准备动工了？” “已经在往外运土了。” “那还是可以继续合作的。” “这也算我们双方非常有缘吧，其实我也挺感谢李总的，你给我提的那些意见，都是非常中肯的。 所以我对和李总继续合作是非常期待的。 如果李总真的想要高层的话，我们还是按照原定的，上一次是230来万，这一次相差也不会太大。 那么我就欠李总20套高层了。 按照规划的话总共是4层，要不就4567层，全部给李总了？” “没问题啊，这样我更好管理，感谢张总。” “是合作愉快！” “对对对，合作愉快！” 说到感激，张坤真的是觉得这个世界很奇妙，有时候缘分就是这个样子。 两次都是李维的公司，两次都给了自己帮了大忙。 也不知道该怎么感谢他。 第183章老板老板老板 李维过来就是探听一下，看看到底高层什么时候开始建。 已经得到消息之后，也没有留下来的必要了，所以很快就要告辞，准备离去。 来到售楼部的时候又看到刚刚那个营销员。 李维对她招了招手。 “李总，您好，有什么可以为您做的吗？” “晚上打电话，你叫什么名字？” “尹佳” “很少见的姓，我先走了，晚上记得给我打电话。” 尹佳虽然保持的微笑，但是心里总觉得怪怪的，我为什么晚上打电话给你？ 是你长得帅吗？ 摇了摇头，目送李维出了售楼部，然后又转头去忙自己的事情了。 李维并没有把这件事情太放在心上，回去之后就想着，明天要不要去上课？ 结果到了晚上9:30的时候，电话响了。 “哪位？” “李总，你好，我是尹佳” “哦，你好你好，等你电话等了很久……” 李维说起谎话来，一点都不脸红。 回来之后就忙自己的事情，看了一会儿新闻，又想着明天要不要去上课，然后又打了一会儿游戏，扫雷。 9:30其实已经洗完澡，准备睡觉了。 接到这个电话，他刚开始根本就不知道是谁，因为这个号码是个陌生号码。 “太感谢您了，实在是不好意思，这个……” 尹佳其实纠结了很久，最后还是莫名其妙的打了这个电话，她也不知道为什么。 “你能打电话，过来我很高兴，说明本人或者本人的公司还是挺有魅力的。 你是刚刚毕业的吧？” “是的是的，其实还没有毕业，只是提前出来工作。 不过毕业论文已经写完了，所以就出来工作了。” 李维这才想起来现在才农历二月份，要么就是已经毕业半年了，要么就是还差半年才毕业的。 显然尹佳是属于后面这一种。 “很好，我觉得你是一个非常有上进心的姑娘，我挺喜欢你这种的。 一个没有上进心的人，在我的公司是很难存活下来的。 我现在公司有一个管理，今年才25岁。 也是一个姑娘，跟着我的公司一起成长起来的。 现在几乎是可以独挡一面了，把事情交到她手里面，我是很放心的。 她也并不是名牌大学毕业的，就是一个普通的二本。” “非常感谢李总的信任，李总，您说过您的新公司还没有筹备……” “对啊，所以你可以在你现在公司再呆半年，等你毕业之后，不论是你继续留在现在的公司，还是说到我公司来都是可以的。 我的建议是在年轻的时候，多去几家公司看一看。 也许就会有不一样的感受也不一定。” “那，如果我去了您的公司，我是什么样的职位？” “来我公司的，都是从底层做起，这一点是不会改变的。 我公司的管理都不是空降的，都是一步一步升起来的。” 李维这说话一套一套的，也不知道哪句是真哪句是假。 其实陈云也好，周晓伟也好，都是空降的领导，但是说他们从底层做起也没有错。 刚开始他们甚至都做了搬运工，像周晓伟甚至做了电工，叉车工，李维也没有说错。 “我本来就是一个小兵……” 这句话真的就体现了情商，让李维越来越喜欢这个尹佳了。 “我们保持联系吧，反正邀请函我已经发出去了，半年之后，决定人在你。” 其实李维根本就没有想好要开个什么公司。 你会觉得尹佳还是适合做行政方面的工作，这个人很细心，而且情商比较高，处理人际方面的事情应该是比较擅长的。 可能刚刚进入社会，想锻炼一下自己还是怎么的，所以就选择了业务员这个行业，去卖房子了。 李维也有点担心，万一卖房子卖着卖着，她不想走出这个行业怎么办？ 毕竟高工资的，也不知道她卖出去几套房子没有？ 还是保持持续的关注吧。 时间转眼一个星期过去了。 突然何千给李维打了一个电话，那语气中的惊喜怎么都掩藏不住。 “老板老板老板，你赶紧来公司，我做出来了！！！” “什么？” 何千非常的激动，结果好像激动过头了，刚刚说完就挂断了电话。 那李维一直处于懵逼当中，怎么回事？ 什么东西做出来了？ 这人的好奇心一旦勾起来之后，就像猫爪挠心一样，真的很难受。 所以收拾一下，马上就往公司赶。 刚刚下车就看到何千。 用得着这么着急吗？还到公司大门口来等人。 “刚看你没说清楚，什么东西做出来了？” “上次那个奇葩客户提出了要求，居然被我误打误撞给做了出来。” “这个啊……” 李维有点印象了，就是那个做黑哑光要求光泽4度左右，然后用手指一滑就滑出亮线的那个。 “对对对，效果简直就是一模一样！” “可以啊，技术见长啊！” “老板从日本寄过来的聚酯，效果非常好。 老板你是怎么知道日本的聚氨酯加进去之后，能达到这个效果的呢？” 何千很好奇，为什么什么事情到老板手里面就变得如此简单，只要是技术方面的问题，老板一出手准能拿下。 明明老板才20岁不到，他从哪里学到这些技术的呢？ 难道真的有生而知之者吗？ 而对于李维，他就有点纳闷儿了，日本寄过来的聚氨酯。 差点给忘记了！ 孙宏武给寄过来的，上次好像叫他和回收料一起运过来。 怎么走的货运？ 日本到国内还可以直接走货运吗？ 难道现在已经是2020年了吗？ 也不知道他用什么方法寄过来的。 可能是空运到某个地方，然后从某个地方再走货运过来，可能是如此吧。 “那个东西啊，我想起来了，这几天忙的有些忘了。 我们先去办公室，我看看效果怎么样？” 李维也是挺好奇的，这是多么巧合的事情。 真的是上天眷顾啊。 李维拿着两块样板，然后手上不停的摆弄着。 真的是一模一样。 “配方我看一下……” 整个配方在李维给的基础配方的条件下，做了小部分的修改。 做出来的效果也是出奇的好。 “其他性能怎么样？” 第184章 “铅笔硬度2h，正反冲击50公斤通过，百格刀0格。” “可以啊，这性能很优秀，你是怎么想到用新寄过来的聚酯的？” “老板你把国外的聚氨酯买回来，不就是为了做实验吗？” 何千有些搞不清状况了，李维也是非常诧异。 这是为了做实验的吗？ 就是看一看东西怎么样，顺便给孙宏武一个台阶，总要找个理由拒绝。 早段时间觉得那么多的聚氨酯有什么用？ 现在感觉这个东西真香，但是数量是不是太大了？ 这个奇葩客户要求这么奇怪，他的用量很大吗？ 如果用量不大，那么按照现在的比例，一吨涂料也就大概200公斤左右就够了。 孙宏武那边有那么多的聚氨酯，拿回来干嘛？摆在仓库发霉吗？ 但是不管怎么说，肯定是要拿回来不少的。 上次听说有200吨，那么按照比例可以生产1000吨的黑色哑光，依照价格，价值最少值200万，甚至更多。 “打电话给那个老板没有？” “还没有，这不是等老板回来确认一下嘛！” “没有做第二遍实验吗？” 实验是很严谨的，所以实验一定要排除其偶然性。 人类历史上有很多唯一性的实验，就是那种做了一次之后就很难重复性试验的，所以李维也担心是这种原因。 “还没有……” 何千有些不解，这和做第二遍实验有什么关系吗？ 社会上有很多的野生技术员，他们就是在工作当中一步一步磨练起来的，所以其实他们的实验基础功并不太好。 这也导致了他现在这个非常奇怪的表情，实验其实有太多的偶然性。 这种偶然性可能是因为一个小小的温度变差，就会导致这样的结果。 这种温度的变差，在实际生产当中可能会很难把控。 假如要求在很短的时间内完成温度从190到180，再到190，再到180的过程，就算实验条件可以满足，但是你真的能够实验出这个条件吗？ 这就是重复实验的重要性。 把控好实验的条件，然后进行重复的实验，三次或者五次，为的就是保证一个实验的准确性。 如果是普通的涂料，经过这么多年的验证，已经不需要进行重复性实验。 但是这种无论是李维还是何千，甚至是公司历史上面都是第一次遇到过的配方。 一定要进行重复性实验，还要进行预生产，一般做实验都是在小样机上面的，和真正生产的机械是有区别的，虽然尽可能做到两者相同，但是其实是很难达到的。 “那就继续做重复性实验吧，控制好实验条件。 看看结果如何？” 照例李维又跑到公司厂房去巡视。 反正每次来公司，这是必备的行程。 过了大概二十几分钟，李维又逛到实验室。 “怎么样呢？” “结果相差无几，不同机器制造，而且温度我也进行了一些调整，90度到110度，这个范围内生产的，光泽相差不到一度。” “那再把条件约束一下，尽量控制没有什么区别，本身只有三度的光泽，如果相差一度的话，其实还是比较明显的。” 这个订单可能比较小，但是对于实验的严谨，李维一直是比较严格的。 你们这个有关系的品控，一家公司的品控如何，会直接关系到公司的口碑。 李维想要赚钱，那么口碑就是其实非常重要。 很多公司为什么不到两三年就倒闭了？ 其实就是因为质量的原因，或者是说同质化竞争太强烈，你没有特色。 但是归根结底，其实就是你产品不行。 “好，我马上调整方案” 刚刚何千为什么把实验的条件跨度调整的那么大？ 就是因为想确定，前面那个实验到底是不是偶然性发生的。 很显然这个配方是比较成熟的，因为在那么宽的温度范围内，还可以做到效果如此的接近。 不到两个小时，结果已经出来。 当温度控制在9098度的时候，是最稳定的时候，光泽相差都在03左右，这个是完全可以在接受的范围之内。 光泽度在三度左右的涂料，如果相差只有03度的话，肉眼是很难以分辨的。 “可以叫他们老板过来看看了，我也想见见这个人” 这种奇葩的选手，李维也确实想看看。 “对了，这个老板叫什么？” “我就只知道他姓程” 程咬金的程，就是不知道这个人是不是有福之人，能不能给李维的公司带来福气？ 能不能来几个大订单，然后李维就好回复孙宏武了。 说实话，6块钱一公斤的聚氨酯，李维是真的有点眼馋的。 这东西有时候真的是可遇不可求，一点点小瑕疵完全是可以接受的。 不论是生产黑色灰色浅灰色完全都可以使用。 就算是生产白色的，也不会有太大的影响，偶尔一两个小黑一点客户是完全可以接受的，这一点不用担心。 但是对日本来说，他们要求就非常严格了，他们可能觉得这些小黑点就是质量不稳定的来源，会对他们公司的产品造成很大的影响，甚至于连累到公司的声誉，自然而然的想要处理这么一批东西。 而且听孙宏武说，包装都是空白的包装。 等那个姓程的老板到的时候，已经是接近下班的时间了。 李维在办公室见到了他。 “你好，我是溢彩粉末涂料的老板，我叫李维，您贵姓？。” “免贵姓程，单名一个相，你好。 你们真的已经做出来了吗？” 程相都要被这个东西给烦死了。 “没有做出来也不敢叫程总过来啊，先看看样板。” 这是必须的流程，如果你照着客户的样板进行调样，那么调出来之后，首先给客户看的肯定是你做出来的样板。 不然的话，别人怎么相信你能够做出来呢？ 样板就是有说服力的东西。 当然实验室样板，和实际生产出来的样板还是会有很大的区别，这一点一定要在样板上面特别标注出来。 “就是这个效果！” 程相显得有些激动，这个样板折磨了他将近一个月了。 第185章这小老板不错 李维仔细的观察着他，好像也没有什么奇怪的地方。 按理说提出这种奇葩要求，肯定是不懂的涂料这种东西。 但是看他观看样板的姿势，以及选择观看光线的能力，不像一个嫩雏，反而像一个老鸟。 “程总是做什么的？” “我是做天花板的，知不知道那种铝制天花板？” “知道知道，用的是白色哑光对吧？” “对对，就是那种东西，我公司主要生产那种东西的。” 铝制天花板也是近两年发展起来的，以前都是石膏的比较多，当然现在也是石膏的比较多，只是现在铝制天花板，已经开始慢慢的侵占石膏天花板的市场份额了。 就是因为石膏天花板重量太大，容易造成安全隐患，所以才有这种铝制天花板的诞生。 不过这种铝制天花板相比于石膏天花板来说，缺点还是非常明显的。 就安装方面来说，两者都是相差不大。 但是铝制天花板很容易发黄，就是因为涂料容易发黄。 石膏制的天花板没那么容易发黄。 但是这个缺点的话，在四五年之内是很难体现出两者之间的差距，只有当年限超过5年之后，两者才慢慢的拉开差距。 铝制天花板会越来越黄，黄到让人一眼就能看出来。 “那么贵公司一定需要大量的哑光白了。 程总可以今天借此机会看看我们的哑光白。 今天你甚至可以拿一件样品回去，然后对比一下，如果觉得我们的实惠，可以采购我们的产品。” 铝制天花板的涂料用量，可以说是非常的大。 可能像程相这样的公司，一个月的用量都是10来吨。 这样的用量对于溢彩涂料来说也是一个很大的订单，所以只要有机会，李维也不会放过这样的机会。 “可以啊，你给我解决这么大麻烦，只要你的质量达到我要求，价格不比我现在用的贵，我就可以用你的产品。” 程相非常的干脆，显然这个哑光黑折磨他太久了。 “程总，咱们现在也熟悉了，我就跟你说个实话吧。 我们现在做的这个哑光黑，其实在我们技术员看来，这其实是一个瑕疵品。 不知道为什么程总非要这种效果呢？” “不是我想要，是我的客户必须要这种要求的，我有什么办法？ 他是我最大的客户，每年从我这里拿的货，都有四五百万了，你说他的要求我能不答应吗？ 一个月之前我拿到这个样板的时候，其实也没有太在意。 可是谁想到，我跑了这么多家涂料公司，沙市我都跑遍了，就你们做出来了。 他们都说我要求太高了，这是我要求高吗？” 程相真的是满脸苦涩，他也接触粉末涂料这么多年了，怎么可能不懂呢？ 但是你懂你的，你的客户不懂有什么办法。 最大的客户要求这么做，而且必须要这么做。 这个世界上有些人就是很轴很轴的，你很难去改变他们的想法。 “其实我一直以为是你这么要求的，原来是你的客户，误会了，误会了。 我刚刚看程总你的动作其实很专业的，所以我也很怀疑，也没有犹豫就问了出来，希望程总不要生气。” “其实我挺喜欢你这种人的，最讨厌那种吞吞吐吐的，要说不说。 大家都是男人，对吧？ 有什么事不能123的说出来呢？ 就像现在，我用你的东西，只要你达到我要求，我肯定会用。 因为这是我说过的话，一口唾沫一口钉。 我这个人是有什么就说什么的，如果你的东西不合格，那么真的对不起。 我肯定不会用！” “这个我懂，我公司的产品，我是非常有信心的。 就拿技术方面来说，像你这种客户要求的特殊的和哑光，目前来说可能就我们公司能够生产出来。 这个你这一个月应该也相互比较了。 我们再说说你的产品哑光白。 亚光白这种东西其实有一个致命的弱点，就是容易泛黄。 我想在过去这么多年中，你应该收到过不少的反馈。 绝大部分应该都是这一种吧？” 程相非常认同的点了点头，简直有一种遇到知己的感觉。 完全说中了他产品的瑕疵。 “看你年纪不大，但是技术方面理解相当的高啊。 我现在真的是赞同，有一句话有志不在年高了，你年纪这么轻，就拥有这么一家企业。 想想就觉得不可思议，不管你家里到底有没有资助你，我都觉得你将来绝对要比我这个老头子厉害。” 程相真的是有感而发，年纪越大越喜欢一些努力上进有成就的年轻人。 而且很多人都喜欢提携这些年轻人。 可能程相就是属于这一种。 “您可是夸大了，我可没有你想象的那么厉害，我这也是误打误撞。 大概是我运气好，刚好碰到了这个风口，所以这股春风把我吹了起来。 但是我现在不敢往下看，就怕突然之间掉下去。 跟您肯定是没得比的，你那可是一枪一枪打出来的江山，和我这种靠运气的，那基础的夯实程度完全不一样。 所以我现在沉下心来，想向您这样的企业家学习。 学习怎么管理企业，学习怎么与人相处。 越是深入了解，越是觉得自己知识匮乏。” 人总是这样会成长的。 见人说人话，见鬼说鬼话。 总不能说，他李维能够确定以及肯定，将来绝对要比这老头成就高吗？ 这不是给人添堵吗？ 到时候台阶都没得下，不要以为现在别人感激你，不论是因为你帮他解决了难题还是因为什么，一旦你让一个男人掉了面子之后，他可能真的有点六亲不认了。 所以会说话的人真的是朋友多。 说好话又不掉你两斤肉，花花轿子人抬人，反正你会觉得自己说好话肯定是对的。 “哈哈哈哈，你这个小老板，真的不错，真的不错！ 让我看看你们的白哑光吧，光泽度大概20度左右。” 虽然李维回来公司的日子不多，而且也没有经常在技术部。 但是找样板这种事情那是驾轻就熟，因为堆放的方式就是他制定出来的。 所以很快李维就找到了光泽20度的白色哑光。 第186章不需要 “您先看看，看看颜色符合您的要求吗？” 程相接过样板，非常仔细的看了起来。 然后又找里面要了一张a4纸，把样板放在a4纸上面，然后从不同方向去观察。 这是很专业的一种颜色对比方法，当然前提是a4纸的颜色差不太多。 不然的话，颜色在他心里面可能会有偏差。 “颜色没有太大的问题，光泽也比较合适，表面也比较细腻。” “您满意就好，那今天晚上回去的话可以带一箱回去，这个是免费送给您的，可以让你的工人实验一下，然后对比一下。 可以从喷涂面积，还有耐温变的情况，等各个方面去对比。 好东西是经得起对比的，这一点我是非常有信心的。” 对于自己的产品，李维在外人面前从来都是非常有自信心的。 这也是作为一个老板所必须的一个素质，你的产品质量可以差，但是你不能没有信心，至少你这个信心要在外人面前表现出来，不然你的产品怎么卖出去。 当然东西卖出去之后，一定要想着怎么提高自己产品的质量，毕竟有些东西一戳就破的。 当然如果你产品质量不佳，那我在价格方面肯定要有所体现。 大家都不是傻子，你价格低他心里面的郁气也就低，这就是事实。 “我就喜欢你这股子劲，真的！ 很多人连自己的产品都不相信，你让我们这些使用者怎么相信？ 每个人的产品都或多或少存在一些瑕疵，这一点大家其实都是心知肚明的。 很多东西从价格上面其实就能体现一二。 你这个白哑光卖多少？” 这老头子，前面说了那么多大道理，原来就是铺垫的。 不过商业过程中两个人交易，总有一个人是要问价格的，或者说出价格。 当然也有可能是明码标价。 “这个还是让我们业务员跟你谈吧，我都好久没有管公司了，也不知道现在的原材料什么样的价格。 所以我对于这个最终的价格还是了解的不太准确，只有亲临一线的业务员，他们才能对市场的价格比较敏感。 我们公司的价格一直都是按成本走的，我们公司也治赚取合理的利润。 我马上叫一个人过来。” 李维现在已经不需要业务了，所以这样的提成机会还是留给业务员吧。 程相应该最先接触的也是业务员，那么这个订单肯定就给那个业务员了。 不论是运气也好还是实力也好，这个订单本就是因他应得的。 “行吧，你到时候让他打我电话就可以了。” 都是老狐狸，李维的题外之话，他还是听得懂的。 而且在商业运作当中，老板一般都是压轴的。 如果一个大客户不满意你业务员给出的价格，双方僵持下来。 这个时候业务员请示老板，老板加入谈判，然后慢慢的价格又磨下一点点。 这个时候客户就比较满意了，他认为通过自己的努力把价格降低了，这是有成就感的。 为什么很多女人喜欢讲价？ 可能也就是因为这种把价格打下来的那种成就感，让她们觉得很兴奋，能让她们分泌更多的多巴胺。 “晚上等下一起吃个饭，算是我们两个人相识的开始，也是两家公司合作的开始。” “哈哈哈，好！” 请客吃饭肯定不能在公司附近，毕竟公司附近属于农村地区，根本就没有上得台面的饭馆酒店。 所以直接往市里面去，李维就坐在程相的车上，后面何千还带着一个业务员开着车。 那个业务员就是最先和程相接触的，所以吃饭也把他叫上了。 “我先跟你说好啊，等下我还要回去，所以不能喝酒。” “听老爷子的，咱们就喝茶。” 所以说有时候不一定吃饭就得喝酒。 酒不是什么好东西，李维是能不喝就不喝的那一种。 但是有时候为了应酬也没有办法，在国内就是这种情况。 为什么很多人偏偏不喜欢喝酒，每次往往叫别人喝酒最凶的就是这些人。 吃完饭没多久，李维接到了梁彦的电话。 “李哥，明天，明天我们一家人要去乡下，我和我爸说了，到时候你直接过来就行了。 等下我会把地址发到你手机上面。” “可以，不过你这个拖得挺久的，怎么，在你老子面前说话不顶用吗？” “他盘问了我好久，拒绝了三次，本来十来天前我们可能就会去乡下，结果一直拖到今天，才决定明天过去。” “去钓鱼还是干嘛？” “你怎么知道？” 梁彦简直就惊呆了，自己还没说，怎么李维就猜到了。 “你别管我怎么知道的？你就说你老爸是不是特别喜欢钓鱼？” “还好吧，我没看他钓过几次，本来我们准备是去老家的，但是不知道怎么回事，答应要和你见面之后，就改成了钓鱼。” 这些大佬的想法还是不要去猜的好，很难以猜中的。 反正李维觉得自己能给梁彦提供帮助，梁彦也能给自己提供帮助。 这就足够了，不用去管他老子到底是什么一个想法。 实在不行就一拍两散，这又有什么，赚钱的地方多的是，李维也不缺这一个。 只要你做的好，总会有人找上门来的。 这就是现实社会。 作为他老子，肯定非常清楚梁彦的能力到底如何，走哪条路非常适合他，他老子应该也很清楚。 “行吧，明天大概几点钟集合？” “十点，我们10点就在那里集合就行了。 你自己带钓具啊，我就只准备了两副。” “这东西我有，中午去哪里吃饭？ 你们有没有订餐？” “我们都已经定好了，钱也付好了。 是我老爸让我这么做的。” 得，这事情已经成了。 看样子他老爸对自己应该还是进行过调查的。 表面的东西都是忽悠别人的，想要调查李维其实比较简单，所以这也是为什么他老子把中午饭已经定好了，而且钱都已经付完了。 这就说明，他愿意让李维和自己的儿子进行合作，同时也觉得自己儿子是占便宜的一方，这才把钱都付完了。 第187章其实 说到钓鱼，李维发现自己已经很久没有钓鱼了。 上辈子最爱的户外运动，绝对是钓鱼，没有之二。 不论是有钱的没钱的，长得帅的长得丑的，70%以上的男人都喜欢钓鱼。 至少可以做到不讨厌。 李维装备其实挺齐全的，全部放在后备箱里面。 但是数数日子，这些装备有很久都没动过了。 开车来到指定的地点，时间才九点半，别人地位比你高，那么你一定要早到，这是规矩。 这种潜规则你千万不要去破坏，不论什么理由，千万不能迟到，只能早到。 早半个小时到20分钟是比较合理的。 却没想到这里是类似于农家乐，当然现在还只是一种雏形。 你可以在这里钓鱼还有打球，然后中午又可以在这里吃饭，下午又可以继续活动，晚上依然可以在这里就餐。 这种地方一般都地处偏僻，但是交通应该还算是比较发达，有一个很大的停车场，至少要有一口大池塘，还有不少其他休闲的娱乐活场所。 梁彦一家并没有到来，所以李维就在入口处等着。 突然看到一个熟人。 “军哥！” 李维居然看到了何德军，还有跟在他身后的朱清姐，李维其实已经很久没有见过他们了。 “哎哟，小……李总” 何德军的称呼已经变化了，本来他怎么叫小李的。 但是从张林那里得知了，李维现在已经非常富有了，甚至比他的叔叔还有钱。 所以称呼的马上就止住了，改什么叫李总？ “军哥，你这就见外了，清姐，一年不见，怎么越长越漂亮了？ 刚刚我差点没认出来，要不是看到军哥，我都不敢叫。” “哈哈哈哈，你这个嘴巴是越来越甜了。” 每个女人都喜欢别人夸自己漂亮，这个是没法改变的。 当然男人夸女人，绝对没有女人夸女人来的更得劲。 所以说为什么做女人生意的时候，最好是女人去接待。 因为女人一旦夸起人来，对方根本受不住，特别是那些本身就长得漂亮或者气质非常优雅的，他们一旦夸人，被夸的那个人，简直要裂开嘴！ “军哥，今天过来这边休闲吗？” “这不是工作越来越忙，休息时间越来越少，陪你嫂子和小孩时间也越来越少。 刚好今天有空，就带他们过来玩一玩。 你是一个人过来的吗？” 看到你们周围并没有其他人，所以何德军认为李维是一个人过来的。 只是这种休闲娱乐的地方，一个人过来有什么意思，一般都是一家人一家人过来的，或者和朋友一起。 “我在等人，这不是领导喜欢到这种地方来休闲吗。 我早到了半个小时，在这里就是等他们的。” 听到李维在等什么领导，何德军就知道这个领导位置肯定不低。 不然李维会在这里等吗？ 很明显对方地位肯定比李维高，那比李维高的地位的领导，可想而知了。 你的财富积累到一定数量的时候，就能和某些人平起平坐。 比李维地位还高的就可想而知了，何德军其实也很想认识一下。 但是他还是有点自知之明，所以马上就说到。 “我们先进去玩了，等下有时间我们再聊。” 这大概就是情商越来越高的表现了。 以前的何德军可能不会这么说，但是现在被朱青调教的是越来越招人喜欢了。 “好的，你们先进去吧，我在这里等人。 等下有空的话我去找你们……” 至于到底会不会找就要看情况了。 如果和梁家的人，谈的比较顺利的话。 他们又回去比较早的话，李维还是会去找何德军她们的。 到时候可能一起吃个晚饭，然后聊聊天，说一说双方的近况。 但是如果梁彦他们回家比较晚，或者要在这边吃个晚饭，那就肯定没有时间了。 “行，那我们就先进去了，常联系。” 很显然何德军也不太看好，等一下李维会有什么时间。 他们自己下午可能两三点钟就要回去了，这四五个小时的时间肯定不够李维他们玩的。 等了不到20分钟，梁彦他们也提前过来了。 “叔叔阿姨，你们好，我是梁彦的同学。” “小伙子不错，我经常听我们家彦彦提起你，一说到你，他就眉飞色舞。 很显然你的才华肯定征服了他。” 罗英对于眼前这个年轻人，第一印象是非常的好。 当然也得益于自己的儿子，经常在自己面前提起他，人总是会爱屋及乌的。 自己儿子说李维好，那么潜意识里面已经慢慢的接受了对方优秀这个设定。 “谢谢阿姨的夸奖，每个人都有每个人的优点，我就觉得梁彦情商非常的高，简直就是天生的企业家。 他和谁都能聊得来，而且每个人都愿意和他交朋友。 这也是为什么我和梁彦关系这么好的原因，真的和梁彦做朋友非常开心。” “哈哈哈哈，你这个小伙子啊，难怪你现在有这样的成就，咱们进去吧” 梁辉也很喜欢这个谦虚的小伙子，其实没有见到李维的时候，他就已经基本上同意了李维和自己儿子的合作。 不然也不会答应大家一起钓鱼，然后一起吃饭。 “叔叔请，阿姨请……” “我到处去转转，你们去钓鱼吧，我看这边的风景非常不错，而且那么一大片草地，我到那边去转转。” 罗英不喜欢钓鱼，也不喜欢去看钓鱼，她对于这种自然的环境反而没有什么抵抗力。 所以她先行一步与李维他们分开了。 “那我们钓鱼去吧！” 梁辉发话了，李维和梁彦就提着自己的装备跟在梁辉的旁边，两个人都比较安静。 只有梁辉一个人偶尔说这几句话。 “你技术怎么样？” 梁彦侧着脑袋对着李维说道。 “一般般吧，看你这样子，你难道不会钓鱼吗？” “没钓过！” 没钓过鱼，你来钓鱼干嘛啊？ 还不如跟着你妈妈一起去看风景呢。 “我老爷子逼我过来，他说今天我坐在旁边都要坐两个小时才行。” “这是在培养你的耐心” 钓鱼其实是一个很有益身心的活动，至少他能够或多或少的培养一个人的耐心。 第188章等1年 就钓鱼装备这件事情，其实也是一个小型的无底洞。 有了3.6就想要4.5，然后杆子越来越长。 从0.82.0，线是越来越粗。 鱼竿，鱼钩，鱼线，鱼漂，铅坠。 这是最简单的五件套。 但是慢慢的你会发现，这些东西渐渐的没有办法满足你了。 所以你开始购置各种各样的装备。 比如抄网，鱼护。 这算是进阶的一级了。 接下来就是钓箱了，有了钓箱之后，你就会发现你的鱼漂太少了，鱼钩也太少了。 什么立漂，卧漂。 什么长尾，短尾。 什么孔雀翎，芦苇，巴尔杉木。 反正就是各种各样的鱼漂，让你应接不暇。 哪像以前钓鱼，就是一根最简单的高粱杆子，截成10公分高绑在鱼线上面，这就是最原始的鱼漂了。 至于鱼钩的话，简直就是一天都说不完。 2号，3号，4号。 袖勾，伊势尼，伊豆，新关东…… 眼睛都挑花了，都不一定能挑出来。 总之一句话，钓鱼真的可能是一个小型的无底洞。 随随便便几百上千的一根鱼竿，太常见了。 李维对于钓鱼没有那么多要求。 反正钓鱼又不是为了钓鱼而钓鱼，钓大鱼虽然过瘾，但是钓小鱼也是别有一番风味。 当然今天到这里钓鱼肯定不是为了钓小鱼的。 李维和梁辉两个人坐的很近，梁彦反而坐得很远，反正是听不到两人对话的。 “李同学，我听我们家的小子说，你经常不去上课？” “您是长辈，我也不欺骗你，确实是经常不去上课。 我现在名下有好几家公司，每天事情很多，所以不得不找一些借口不去上课。 但是成绩的话还是在中上游，毕竟选的是文科，我有时间就会看看书，而且还请了家教。” “很好，读书使人明理，就算不上学也不要放弃读书。 我现在一个星期都要看完一本书，只有你读的书越多，才能懂更多的道理。 做生意我不懂，就拿我们这个职业来说，读的书越多，你越能都知道怎么去处理问题。” “谢谢叔叔，读书还是一直会读下去的。” 梁辉点头，他自个小子就是不喜欢读书，成绩也是非常的差，关于自个儿小子高考的事情，他现在是头疼的很。 “你想让梁彦在沙市读大学吗？” “这就是看叔叔的了，也不怕跟叔叔说实话。 有梁彦的成绩来说，一些著名的大学就不用想了，是吧。 我也差不多，所以其实选择学校并不重要了。 反而是自身资源集合的城市，这才是最大的优势。 大学的管理相对来说很宽松，大学有四年的时间，除了必要的上课看书。 大部分学生都是在谈恋爱或者是打游戏。 我觉得这就是浪费时间。 如果在自己资源非常优势的城市读书，那么就可以借助这些资源，不论是创业也好或者是其他也好。 都有能力来培养，绝对要比一些985或者是211更好。 叔叔您说是不是？” “昨天我其实就同意了” 李维自然是懂的，他愿意约见自己，那么就证明他是同意了的。 但是李维还是要说出来，别人有资源，那么他就应该站在高点。 他的儿子愿意跟你一起创业，你就要展现出你的能力，展现出你的格局。 “我也相信叔叔会同意的，现在不是以前了，经商也是为社会主义做贡献。” “哈哈哈，你小子……，真不错！” “有些事情叔叔放心吧，我这个人朋友不多，聊得来的朋友更少，赚钱对于我来说，已经不是什么大事情了。” “梁彦有你这样的同学，是他的幸运。” 慢慢的两个人的聊天已经不仅仅只局限于将来的商业发展，或者什么的。 转向到经济形势，未来的一些应该重点关注的行业。 李维体现的价值，梁辉是越来越满意了。 中午12点左右，罗英跑过来，说吃饭了。 饭桌上面。 梁辉问李维。 “你大学读哪个大学？” “看看成绩吧，如果考得好，可能会去湘大，或者师范也可以。” “这两个学校可以，到时候我让梁彦也跟你读一个学校。” “那就要请叔叔帮忙了” “哈哈哈，这要看你们自身的努力了。” 点到即止就可。 梁辉今天过来就是面对面的看一看李维。 很满意！ 这是他真实的想法，而且他也知道梁彦是个什么样的性子。 当公务员是不可能的了，不论从哪方面来说他都是不合格的。 所以人走商业途径是最好的，有人带就更不用说了。 “那叔叔，我就跟你说一说，我准备让梁彦进了这个行业。” “说说看吧，我对此也是非常的好奇。” 刚才钓鱼的时候，他和李维两个人谈了不少，关于经济形势，关于行业的一些未来趋势，虽然暂时得不到证实，但是从李维的推理来说还是非常实在的。 “我们都知道现在国内的公路发展越来越快。 其相应的配套的灯杆，护栏或者是标线，还有其他的一些指示牌。 我想进入的行业就是这个。 叔叔你觉得怎么样？” “方向很正确，那么先从哪个入手呢？” 他自己就在相关部门工作，所以说认识不少人，可以为他们提供一些力所能及的帮助。 这才是他所说的方向正确，这个方向正确，那么这个公司的走向，才会朝着预想的方向走。 “护栏，首先制作非常简单，一般的技术员都能够胜任这个工作。 然后涂料方面我又可以提供，所以质量方面就完全不用担心了。 有了这两项。 保证质量的前提下，我们的价格只要跟着市场价走。 那么相信，这个生意还是比较好做的。” “这想法不错，那么准备什么时候建厂？” “自然是越早越好，我这边都是随时可以。” “再等个一年吧，就像我一样，刚刚到这个部门，肯定要先熟悉一下，这样才能够更好的开展工作。 有一年的时间，可以让梁彦慢慢的熟悉这个行业，将来也不至于手忙脚乱。 投资是需要很谨慎的态度，前期准备一定要做好。 这样投资的回报就比较快。” “听叔叔的，肯定没错！” 第189章回家 吃完饭的时候，梁辉就借故有事要先走。 反正人已经看过了，事情也谈好了，还留在这里干嘛？ 至于什么出资比例，股份占比，这些东西反而其实不重要。 反正开的这个公司并不是为了赚钱，只要不亏本，那么久非常不错了。 不过依照梁彦的性格，加上梁辉的关系，这个公司想亏钱都很难。 质量把控好，别人是没有闲话可说的。 分别之后，李维打电话给何德军。 “在哪里啊？军哥” “你吃完饭了吗？领导走了吗？” “事情谈完了，自然就走了，你在哪边？” “我这边也刚吃完饭，我们到正门口会面吧。” 你会远远的就看到何德军和朱青两个人牵着一个小孩，便信步走了过去。 “军哥，清姐，哎哟，还有帅气的小准，哈哈” “你现在是玩的越来越高端了” “什么高端低端，不都是为了混口饭吃吗？” “你要是混饭吃的，我们就是叫花子了！” “别别别，军哥，千万别这么说，我这个公司能够做到这么大，也有军哥的一份功劳。” 那个时候公司刚刚起步，很缺少订单。 虽然何德军比较贪，但是正因为他这个贪，才让李维的公司有机会做大，所以李维说的是真心话。 每一个做老板的都应该感谢你的客户，不论是大是小。 因为没有他们，你就不可能赚钱，不可能赚钱，你企业就不可能做大。 “我们可没有帮上什么忙，反倒是我们家还要感谢你，真心话！” 朱青这么说的，也就是说明他们家确实是生活条件有了极大的改善。 都已经买房买车了，一直以来和李维的合作都是比较顺利的，一些小问题他们自己就解决了，绝对不会麻烦到李维。 虽然近一年半，和他们交易的都是张林，彼此之间交流变得很少了，但是见面之后有些感情还是比较真挚的。 虽然说用利益连接起来的关系，但是偏偏这种关系才是最牢靠的。 “下午还钓鱼吗？” “准备陪她们娘俩到处玩玩，晚上一起吃个饭？” “可以啊，那我就在这边钓鱼，你们玩好了之后再一起吃饭！” “可以！” 从某种意义上面说，何德军还真的算是个好男人。 赚的钱全部交给老婆管理，对老婆孩子也是没得说，至于贪财这一点，这世上谁不贪财呢？ 越是往后走，你越是能够体会，没钱寸步难行。 所以李维现在拼命的赚钱，拼命的开新公司，然后拼命的攒房子，就是为了以后安安心心当一个出租公，这是一份长久的事业，至少能够保证他后半生衣食无忧，财务自由。 晚上。 李维回到家，看到仓库依然是灯火通明。 并没有因为父母的忙碌而感觉到羞愧。 父母现在还年轻，正是应该忙碌的时候，人一闲着其实很容易得病的，而且他们也乐在其中，一个人只要做事情开心，忙一点，累一点其实无所谓。 “老妈，吃饭没有？” “早就吃过了，今天怎么有空回来？” 张秋良抬了一下头，然后又埋头计算着什么。 “想回就回来呗，舅舅呢？” “他应该还在应酬当中吧，不会这么早回来的。” 当业务员就是这个样子，你会发现你的时间大部分都不是属于自己的。 可能客户叫你去买单，或者客户叫你去陪客人，也有可能纯粹就是想找你喝喝酒。 反正一个成功的业务员不是再去赴约的路上，就是在酒桌上面。 “舅舅最近火力全开啊，订单听说已经排了了半个月之后了。” “他也算是找到了自己的路，以前吊儿郎当的，现在总算是安定了下来。 你外婆前段时间都说，自从来了我们这里之后，你舅舅整个人都变了。” “变了就好，不过也要让他注意一下身体，不要喝太多的酒，这东西并不是什么好东西。” “避免不了的，唯一的就是经常去做体检吧，只要别喝出毛病就行了。” 李维点了点头，虽然说张林是在为自己工作，但是不管怎么说是自己的舅舅，上辈子40多岁就英年早逝，这辈子还是让他多注意一点吧。 反正公司每年都有体检，有毛病的话还是能够查出个一二三。 反正早发现早治疗，没有自然是更好。 而且人有钱了之后就更加注重保养养生，最怕死的往往又是有钱人。 张林虽然不说现在大富大贵，但是至少超过了95%以上的人。 一年轻轻松松二三十万的工资，提成。 而且今年可能会更多已经超越了大部分人了，所以他肯定也会被列入怕死的行列当中。 “你吃饭没有？” “我吃过了，你现在下不下班？ 我要先回去了” “你先回去吧，我先把这点算完。” “工作是做不完的，你这天天加班也不是个事儿啊。 要不找个人帮你？” “一个星期也就两三天，白天也不是怎么忙，是准备招一个人，主要是帮你爸清点货物。” “好吧，反正你们自己把握。” 这里其实就是一个仓库，人员并不多。 也就十几个人，不过有七八个人当中全部都是搬运工。 还有三个司机，再加上张秋良两口子。 仓库里面还是有不少的货物的，所以李维觉得还是找一个专业的人过来可能会比较好。 毕竟有些货物超过两年之后，质量就会下降，这些是要挑出来的。 谁知道这些货物发出去之后，会不会出现严重的质量问题，然后对方找上自己，或者说到外面去宣传一下，这肯定会影响公司的声誉。 有的时候发货的工人根本就不会顾及这些东西的，他们只管新号，不会去管你生产日期的。 同一个型号可能04年做了一批货，最后剩下几箱，然后陆陆续续又会做很多很多批，每一批都往上面压，最后04年的那一批，可能会留到06年去了，那就肯定会有问题的。 所以仓库的管理并不是说那么简单，只要管好出货进货就行了。 李维也想着公司的仓库，能够只有一个月或者是两个月的库存期，但是很明显这个不可能。 就是因为这个行业的特殊性，才造成的这种不可能性。 第190章烟火 回家睡觉总是睡得很舒服，这大概就是踏实吧。 早上大概7:00左右，就被叫了起来。 如果是上辈子的李维，那肯定会直接拒绝起床，然后如果不上班或者上学，就熬在床上，特别是像这样的天气，我躺在被窝里面起床干嘛？ 后来慢慢的就发现有人叫你起床，是多么幸福的一件事情。 至少说明你的父母还健在，而且都还非常健康。 那个时候可能你还没成家，在父母眼里还是一个小孩子，这是难得的时光。 “早上吃什么啊？” “你想吃什么？” “面” “那你快点起来，我准备开火了。” 所谓的开火并不是机关枪开火，我是准备烧柴火了。 这时间越往后面走，你就越来越少见这种柴火灶了，柴火灶不论是煮出来的饭还是炒出来的菜，味道，真的有一种说不出的好。 大概那就是人间的烟火气吧。 几千年国人都是烧火做饭，可是有些专家教授硬是说污染环境。 你能有什么办法呢？这就是社会。 他们可以昧着良心说乌漆抹黑的河水是正常的，是达标的。 所以呀，难得糊涂。 享受自己的幸福就可以了，管别人怎么说。 李维现在就是这种状态，老妈把自己叫出来自己就起床，然后洗漱看着他们做早餐。 今天的火是李维生的，他自己要求的。 只有生过火的人才知道，在寒冷的冬天或者温度比较低的春天，生火是一件很幸福的事情。 听着土灶里面噼里啪啦的火烧声音，看着火苗慢慢的窜起来，你能感受到火光带来的热量。 张秋良正在洗锅，半瓢水下去，呲呲呲……，然后用刷把刷两下，用瓢和锅铲把水搞干净，这个锅子就洗好了。 然后下猪油，下盐，煎三个蛋，然后又是一瓢水，慢慢的煮着，等到汤汁变白之后，再加入一点味精，酱油，几粒香葱段，香气扑鼻而来。 煮面也是有讲究的，硬了没熟透，软了糊糊的。 张秋良的技术显然很好，软硬适中，这种味道简直就是山珍海味无法比拟的。 吃完一碗面，整个人都精神起来，身体心里面都暖暖。 “今天你不去上课吗？” “还要去一趟公司，明天看看要不要去。” “行吧” 张秋良虽然希望李维一直待在学校好好读书，将来考个好大学。 但是这两年来，她也慢慢的发现鱼与熊掌不可兼得。 自己儿子已经很优秀了，何必要强求那么多，况且他现在成绩也不是太差。 “路上小心一点啊！” “放心吧，我开车很慢的，我现在特别惜命！” “……” “我先走了……” “搭我一程，我要去仓库。” “要得。” 把张秋良放在仓库之后，李维就要赶到公司。 他今天是来看看，低温涂料研究的如何了。 半个月前他给何千下达了一个任务，那就是研究一下低温固化涂料。 大概也就是130度左右，可以固化的涂料。 就05年这个时间节点来说，低温固化130度左右的涂料，绝对是比较尖端的技术了。 不过这个涂料只能是户内的，户外的目前还没有材料可以达成这个条件。 户内的也可以，应用方面也非常的广泛。 最常见的肯定是缝纫机涂料，这个涂料现在已经是比较成熟的产品了，有很多公司都可以生产。 低温固化涂料优势非常的明显，那就是节能减排，还有一个就是特殊场景的应用。 节能减排这个很好理解。 普通涂料的固化条件一般在180度左右，这个低温固化的涂料只要130度左右就能够固化。 想想看中间相差50度，而且还不是050度，而是130180度。 至少要节省50%的能源消耗，这是多大的一笔钱，这对于很多喷涂公司来说，总开支估计要节省30%左右，这就是钱呐。 另外一个就是特殊场景的应用。 最直接的就是可以应用到木头上面，或者是塑料上面。 木头上面喷漆，这个是非常常见的，很多人甚至都见过。 塑料上面喷漆，相信很多人都有一些疑问。 塑料上面还要喷什么漆呢？ 就是因为塑料出来之后，可能颜色会有一些偏差，就需要通过涂料的涂装来改变它的颜色，从而达到要求。 但是这两样东西一遇到高温就会变形，木头甚至有碳化的可能。 所以…… 低温固化涂料应运而生，就是为了特殊场景而开发的一种涂料。 李维到达公司的时候才八点半左右。 并没有人过来迎接，他首先去了办公室。 “老板！早……” 范小雪有些忐忑，最近这几天老板怎么天天往公司跑，是不是自己做错了什么事情？ “早啊，你最近这个皮肤有些暗淡了，是不是又经常熬夜了？” 一个二十四五岁的小姑娘，这皮肤有点对不起这个年龄。 要么就是工作上面的事情让他有些憔悴，那么就是不太注意保养。 “加班不多” “需要加班就说明你人员太少了，你要及时的补充人员。 还有啊，作为一个女孩子要懂得保养。 至少让让你30岁看起来像二十三四岁。 你看看你现在二十四五岁，怎么看起来就跟黄脸婆一样，这怎么行？ 买点护肤品，有时间去做做美容，我可不希望将来我的员工一个一个都跟黄脸婆一样。 我倒是希望你们一个一个精神奕奕，脸上光彩夺人，这就说明你对这份工作还是比较满意的。” 李维其实也就是随口说几句，但是在范小雪看来，这就是不可饶恕的罪过。 老板居然说自己现在有点像黄脸婆了，这怎么行？！ 必须立刻马上进行改变。 所以她蹭蹭蹭的跑了，也不知道跑到什么地方去了。 让李维有些莫名其妙，这是怎么回事？ 难道这个都不能说了吗？ 回头问问曾佩君，看看怎么回事。 不可以曾佩君那种只有事业的女人来说，好像她可能也说不清楚。 得得得，还是去技术部吧，还是和何千那样的人交流起来舒服。 跟技术男的交流，你只要直接了当就可以，有什么说什么，尽量不要拐弯抹角，他们就是你最好的朋友。 第191章目标 “何经理，你看那个是不是老板？” 何千坐在办公室，正在和一个技术员商量着什么，突然那个技术员对着何千说道。 以为进了粉末涂料公司之后，并没有直接到何千那边去，我是在车间里面溜达。 看一看员工的工作面貌，看一看他们的精神状态，还有一个车间的整洁度，工具的摆放是否整齐，是否有工具的缺失？ 员工有没有谁没有配到口罩和耳塞。 李维对于职业病这一块防治是非常严格的，粉末涂料毕竟是塑胶粒子，如果被吸入肺里面的话，总会或多或少对他们的身体产生影响，虽然它不是尘肺病的源头，但是对身体健康肯定是有影响的。 所以一定要佩戴95号的口罩，而且还要佩戴规范。 耳塞是因为整个车间生产的时候声音比较大，已经超过了国家规定的分贝数，所以必须要佩戴耳塞来缓解。 而在办公室讨论技术的何千朝窗外看了一眼，发现真的是李维。 “让他看吧，老板反正喜欢到处瞧瞧看看。 这里你再改一下，89克可能有点多了，你把它改成87克，然后再做一个实验。” “好的。” 果然没过多久，大概五六分钟之后李维就来到办公室。 “老板” “我今天过来就是想问一问，低温固化涂料的研发进展到了哪一步了？” “现在我们能做到150度左右，时间大概18分钟。” “这还差得远呢，你用的什么促进剂？” 正常涂料为什么能在低温条件下面固化？ 肯定是因为促进剂。 学过化学的应该都知道，加入促进剂能够使化学反应更加剧烈。 或者说加入促进剂，能够使化学反应的条件发生改变。 李维所说的这个促进剂，就是降低反应温度的促进剂。 “咪唑” 这个是非常常用的一种促进剂，它不仅可以做进户内的，连户外的都有效果。 “有没有想过用专用的低温固化环氧，陶氏化学应该有，你找人去问问。 还有固化剂的话，可以采用咪唑改性的酚类。 这两种组合应该可以把固化温度降到130度左右，时间应该在25分钟到30分钟。 你是不是用的纯环氧的？” 粉末涂料大致能分为三种。 纯环氧型，主要成膜物质就是环氧加上固化剂。 环氧聚酯型，主要成膜物质是环氧和聚酯。 聚酯型，主要成膜物质是聚酯加固化剂。 纯环氧的成本高，因为不论什么时候，基本上环氧的价格都要比聚酯高很多。 但是低温固化涂料卖的也高，所以不用担心。 “是纯环氧的用的是双氰胺固化剂。” “不是还有一种加速双清安吗？” “货还没到，我订了一包样品，不知道他们什么时候能够送到” “试试再看看吧，反正都实验一下。 我们做这个低温固化涂料就是为了研发出木头涂料。 你也知道板材遇到高温就会变形，所以你温度最好控制在120度左右，最多不能超过130度。 而且在这段时间你也可以研究一下看看怎么样是喷涂在木头上面的涂料，能够表现出更好的流平性。 给你提供几个思路 第一个可以把木头浸水试试看，当然这个水里面肯定要有导电的材料。 第二个就是在木头上面添加一层可以导电的材料，这种材料要与木头有很好的粘性，在达到120度之后，不影响其性能的。” “我已经记下来了，我也感觉这个涂料应用范围非常广泛。” “对，最大的应用点应该就是在家居行业。 现在原木的家具已经越来越少了，大家更愿意使用一些颗粒板或者是多层夹板。 这种板材就需要进行表面处理，这就是我们的商机。” 我们经常看到那种白色的木板，表面看起来很光滑，光泽大概是平光的样子，厚度也是不错的，这种板的表面喷涂的可能就是涂料，当然可能是油漆，也有可能是粉末涂料。 这个不重要，只要解决了导电性问题，然后解决了低温固化问题，那么就可以使用粉末涂料。 虽然表面效果可能有点不尽如人意，但是便宜啊。 喷涂油漆和喷涂粉末的成本是完全不一样的，油漆价格明显要高很多。 当然越往后面走，粉末涂料的优势会越来越大。 因为环保的问题会越来越严重，国家在这方面也会越来越重视。 那么很多厂家就没有办法进行油漆的喷涂了，于是大概10年之后，各地方都会进行，大张旗鼓的油改粉。 也就是减少或者杜绝使用油漆，改用环保型的涂料，粉末涂料或者是水性漆。 但是有一点不得不说，其实水性漆的污染也不见得比油漆少，所以要论环境的友好性涂料，当推粉末涂料为首位。 “你再多定几种原材料，让他们多弄点样品过来，我觉得我们应该把握住，常规涂料竞争只会越来越大。 我们也要玩点新花样，不要老盯着传统那些东西，一直念念不忘。 木头和塑料我就不说了，然后以玻璃为载体的涂料，最常见的应该是酒瓶上面的喷涂。 这一点我们一定要跟进，现在几乎没有人意识到酒瓶上面还可以喷涂料。 如果我们先进入这个市场，那么这个护城河就会相当的坚固。 什么原因呢？ 因为这个市场其实很小，大部分酒瓶用的都是透明的。 但是有那么一小部分厂家，他们喜欢有颜色的酒瓶。 比如白色的某某酒，还有红色的某某酒。 白色的我们先排除，那是红色的某某酒，我觉得这就是我们的机会。 他们现在还是使用油漆，如果改用粉末涂料，再给他们扣上环保的帽子，这事情绝对有戏。” 何千不知道该怎么接话，他觉得还是做技术比较好。 这老板的想法似乎有点天马行空。 玻璃瓶上面喷涂粉末涂料，总感觉有点异想天开一样。 但是想起老板以往的战绩，好像这件事情又不是不可能的。 但是酒瓶上面喷涂料，不知道为什么，总感觉有点奇怪。 “酒瓶？” “没想到吧，没想到不要紧，将来有机会见识。 我们的目标就是，只要是油漆能做的，我们粉末涂料都要都要能做到。 这是所有粉末人都想干的一件事情！” 第192章龙文 龙文最近这段时间可算是春风得意，拿下了一大片的业务。 不仅仅只是安置房的建设，安置房周边的地块，也被他拿下来了，现在已经准备动工建设。 安置房是属于6层的建筑，没有电梯，户与户之间都是共用墙壁的。 这种房子很好建，就是利润少了一点。 不过幸好自己聪明，把周边的地块全部拿了下来。 很明显这一大片的居民全部集中在这一块，将来安置房全部建完之后，这边肯定是人流量暴涨。 那么相应的，这周边的房价肯定也要相比别的地方要高那么一点点。 这就是他拿下周边地块的原因，而且这里紧靠机场高速，交通非常的便利。 还有一个就是现在正在建设的火车站，离这里直线距离也不超过2公里。 可想而知，这里的房子将来肯定会很好卖的。 现在拆迁户手里面都有钱，他们可能不仅仅只满足于自己的拆迁房，可能还会要购买一些商品房。 离自己家最近的商品房想不买都难了，现在的年轻人，大多都喜欢住高层，不论你地理位置如何，他们总是觉得这种6层的房子就和乡下房子没什么区别，手里有点闲钱，然后商品房就在家旁边，大多都还是愿意购买的。 其实这种6层高的安置房，大多数建筑商都不太愿意承建，主要是利润太少了。 而且回款也比较慢，所以龙文才能够趁机拿下周边的地块。 想起马上要开工建设了，估计进场也就这两天，所以这就直接打电话给李维了，然后报了一个位置，让李维过来。 挂完电话的李维，又想要骂人了。 这龙文就是lsp，报的位置自然就是ktv，而且一次还要叫两个，李维又必须要花钱了。 虽然上一次龙文也抢着付款，但是这一次不一样了，他的工地要开始动工了，很多的配件都需要李维去提供，那么也就是说他是客户，怎么有让客户出钱的道理？ 李维是真的有些气愤了，陈云招了两个业务员，现在是陷在农村里面拔都拔不出来。 他们还上瘾了！ 完全忘记了李维交代他们的任务。 好好的一家为建筑公司服务的金属企业，怎么变成了专门给农民服务的了。 钱是赚到了，但是和李维的想法有些岔路。 可能他们觉得李维这个老板有点问题，有钱不要要换什么房子，房子那么多有什么用？又不能当饭吃。 所以干脆一不做二不休，就把自己交给农村得了，建设新农村，也是非常高尚的。 现在老板亲自跑业务，晚上还要去应酬，然后又喝的醉醺醺的。 不经意间发现，其实自己还是不够强大，不然的话完全没必要去陪别人喝酒。 人越是有钱，越是敬畏，越是小心翼翼。 李维其实现在就有这种感觉，生怕得罪了谁，不论是亲戚朋友，还是公司的员工，又或者大小客户，甚至连公司周边的居民，李维都是小心翼翼的。 到达地点之后，这样金碧辉煌的ktv，里面到底埋葬了多少年轻人的青春，又有多少见不得人的人和事。 有侍应生引导这里未来的包厢，龙文正端坐在沙发上面，和旁边的两个美女调笑着。 “龙叔！” “哎呀，你小子总算是来了，再不来我要打电话催你了。” “怎么又只有我们两个人呢？” “跟那些老东西玩不到一块。” 同行之间真的是跟仇人一样，虽然表面上和和气气，但是很多时候脑浆子都要打出来。 所以除非有政府部门的人员在场，不然他们私下肯定是不会聚会的。 “那个，小张，你不是说你们这里来了几个大学生吗？ 赶紧叫她们过来，我跟你说啊，要是有那种雏的，优先给我小小侄子安排。” 李维很无语。 这个老色批，就知道没什么好事情。 李维又不好拒绝，拒绝了肯定落了他的面子，到时候可能会影响生意。 “龙叔，你现在可真是宝刀未老啊！” “哈哈哈哈，我才50多岁，还未到宝刀归鞘的时候。” 这人啊，特别是男人好色根本就不是看年龄的，而是看你口袋里面有没有钱。 口袋里面没钱的叫猥琐，口袋里面有钱的叫男人本色。 “怎么不唱歌？” “不着急，不着急，先沟通沟通感情，况且刚才你不是还没来吗？ 咱们要蓄力蓄力，到时候好比拼一下。” 李维当场就不乐意了，就你那破锣嗓子，没有一个字在调上面。 有什么好比的？ “我说龙叔啊，你活了这么多年，这脸皮是越活越厚了。” “你小子真是没大没小，什么叫脸皮厚？ 知道这叫做什么吗？ 这叫做勇于展现自我。” 这老头子，一到ktv的整个人的心态就完全不一样了。 跟个年轻人一样，争强好胜。 而且还喜欢搂着美女，还动手动脚的。 这个时候刚刚出去的那个侍应生推门进来了。 身后跟着两个姑娘。 为什么要用姑娘这两个字？ 大概觉得用小姐两个字，有点太看不起人了。 这个社会从来都是笑贫不笑娼，况且她们也算不了娼，顶多算得上是特殊的营销员。 “龙哥，然后我给你带来了，忘了问这位小哥的名字。” “我姓李” “李哥，您看这两位满意吗？” “行了，就她们两个吧” 你还真别说这个年代的ktv公主，真的是比十几二十年之后看起来要舒服很多。 现在网络还不够发达，很多的技术还没有被这群人学过去。 所以看起来清纯的，绝大部分是真的很清纯。 算是李维的喜欢类型，至少长得一点都不丑，也能打个80分到85分的样子吧，比周丹要差一点。 “你怎么喜欢这种？” 龙文很是不了解，这种小姑娘一看就是没有经过什么事情的，根本就没有韵味。 年轻人的口味真的是有待加强，只有那种刚结婚的少妇才是真正令人着迷的，现在的年轻人懂个屁。 龙文看着还呆呆的站着两个女孩，撇了撇嘴，要胸没胸，要屁股没屁股，一点都不性感，穿那么多衣服干嘛？ 第193章开窍了 “坐啊” 李维奇怪的看着还站在自己面前的两个人。 她们坐下之后，两个手就放在自己的大腿上面，右手不停的捏着自己的小手指。 “你们不会是第一次陪客吧” “嗯……” “嚯！” 又看了看，坐在不远处的龙文，他正和自己右边的美女咬着耳朵，也不知道在说些什么。 “哪个学校的？” “那个……，嗯，……” “连说谎都不会，不是大学生吧？” 旁边两个人点头也不是，摇头也不是。 这种套路李维见的太多了，好多ktv也好或者其他地方也好，为了有噱头，就说什么第一次接客啊，或者这是个大学生啊，或者这是个哪哪的高中生啊。 当然这年头可能还会真实一点，等再过个几年，这种骗人的玩意儿到处都是。 “别紧张，你们是不是大学生我也不太关心。 大学生这种也不算是什么稀罕生物，会不会唱歌？” 两个人迅速的点点头。 “会的会的” “我也会” “那就自己去点，点了唱着我听。” 两个人连忙跑到电脑旁边，李维便挪动屁股靠近龙文。 “你不唱，我就让她们唱了啊，这里是ktv，总要有点声音，是吧？” “让她们先唱吧，我们两个养精蓄锐。” “龙叔，你那个项目什么时候开始动工啊？” “下个月1号吧，也算是个黄道吉日，你进场可能要慢一点。” “我的产品可多了，围挡我也可以做啊，而且还要预埋工件。 我看过你们以前的设计图，其实很多地方完全没有必要安装什么窗户，直接安装我们的护栏就可以了。” “什么？” 龙文没有听清楚，其实已经听清楚了，只是没有明白李维的意思。 “可能这也太吵了……” 李维的意思，是咱们也别在这里呆了，找个安静的地方谈一谈项目多好。 “那就明天再谈，反正东西肯定是交给你做的，今天晚上我们就开开心心的玩。” 龙文都不是挺在意，至于什么不用安装窗户，安装什么护栏，他也搞不懂李维到底是什么意思，最主要的是他也没有探究的意思。 今天晚上玩开心的就可以，什么事情明天再说。 难道放着两个这么靓的大美女在旁边，然后一老一少两个人谈生意？ 那不是有病是什么？ “呃……” 李维差点又被噎死，这老头怎么就这么色？ 不过李维心里面也放下来一块石头，龙文承诺已经给了出来。 李维其实也就是想着那些安置房，有些的房间完全可以没必要装窗户的。 这是后世学来的套路，那些比较小的房间作为书房所用的，一般都不会安装窗户，开发商就只安装一下护栏。 你如果要装窗户可以，你自己找人封窗。 李维是为了什么呢？ 很简单，就是为了多安装护栏，更何况不论是主卧，次卧窗户旁边都可以把护栏给按上。 但是他们设计的时候是没有的，用什么方法让龙文同意安装护栏呢？ 那就是给他降低成本，然后这个窗户的成本计算到护栏上面去。 这个时候他就会同意了。 李维又坐了回去，很显然，龙文现在的兴趣完全不在他身上。 也不知道这老头子多久来一次，身体还受不受得了？ 今天晚上这两个美女她肯定要带出去的，毋庸置疑的，上一次就是这个样子。 那两个所谓的大学生点完之后又乖乖的坐到李维身边，一个人拿一个话筒。 “忘了有多久再没听到你 对我说你最爱的故事 我想了很久我开始慌了 是不是我又做错了什么 你哭着对我说童话里都是骗人的 我不可能是你的王子 也许你不会懂从你说爱我以后 我的天空星星都亮了 ……” 李维静静的听，这首歌好久没有听过了。 上辈子挺喜欢这首歌的，这辈子还没有听过。 非常有感触。 一些记忆深处的片段，慢慢的闪现出来。 直接闷了一口酒，然后把唱歌的妹子搂了过来。 对方明显的一愣，身体有一些轻轻的抖着，而且很僵。 唱歌都开始走调了。 不知道为什么，李维突然莫名的开心起来。 有些东西并不会随着时间的消磨，能够让你忘怀，上辈子其实也有过爱情，那东西真的是刻骨铭心。 所以李维这辈子其实把自己放在一个很高的位置上面，就算是周丹，他也没有全心的投入，最多也就五分吧。 这辈子，不一定要做个渣男，而且有些事情突然想通了。 不得不感慨，有钱真好。 “不习惯吗？” 唱歌的妹子轻轻的摇了摇头，到了中间旋律的阶段，妹子放下话筒，李维便轻轻的凑了过去。 “晚上跟我走！” “我要回去……” “记得晚上跟我走！现在唱歌吧。” 突然李维听到龙文叫自己。 他便挪了过去，凑到龙文身边。 “龙叔，怎么了？” “你小子说的什么话？这越唱越不对劲啊……” “我让她晚上跟我走” “啊？！哈哈哈啊哈哈哈，你终于算是开窍了，这人嘛，就是应该享受。 这个世界上最美好的事物，就是女人，这是上天的恩赐。 你们两个说对不对？” “龙总” “龙哥” 李维受不了了，感觉鸡皮疙瘩都起来。 这撒娇撒的。 龙文其实以前也叫过李维几次，但是这小子每次都搪塞过去。 还记得上一次两个人来ktv，自己抱了两个出去开房，这小子硬是跑回去了，之后一想起李维就想把他叫出来。 看到李维今天的表现，龙文觉得很满意，自己又带出了一个徒弟了。 “你们俩是哪里人？” “宜阳” “桃江” “都是桃江的吧？” 两个人点了点头。 “我猜就是的，自古桃江就出美女，看你们两个的长相皮肤身段，出自那里也不奇怪。” 两个人不知道怎么接话，难道接着说自己长漂亮吗？ “来沙是市租的房子吗？” “对” “两个人租一套房子吗？” “嗯” 这对话感觉有点没什么意思，像极了舔狗跟女生的对话。 让李维有点不开心，我花钱是过来找开心的，不是找不自在的。 所以忍不住拍了她们两个屁股一下，然后板着脸。 第194章考虑考虑 第二天一大早，李维有些腰痛的爬了起来。 打电话给龙文，发现他已经起来了。 两个人来到酒店第七层。 “喜欢什么自己拿就行了……” 看着龙文熟门熟路的拿盘子拿筷子，就知道这老头经常来。 哦豁，三个鸡蛋一杯牛奶，还有什么各种各样的蔬菜一大盘。 “你吃这么少？” 当李维也端着盘子坐下来的时候，看着龙文满盘子的菜，然后还有拨了壳的鸡蛋。 “我早上一般吃的比较少” “年轻人，要珍惜自己的身体，昨天晚上那么大的运动量，要多补充维生素，要多补充蛋白质，你看看我。 我跟你说，这个世界上最补充营养的就是鸡蛋和牛奶，这是我这么多年的亲身经历。” “呃……” 说不过说不过，还是安心吃饭吧。 “昨天晚上你跟我说的是什么事情？” 吃饭的时候谈事情，在国内那是非常常见的。 所以李维也没有觉得奇怪，反而开始组织语言。 “你们建造的这种安置房，有没有很小的那种房间，或者有没有阳台？” “还真有阳台，很小的房间倒是没有，因为是安置房，所以大多房间都还比较大。” 安置房的设计其实非常简单，并没有什么朝向，或者户型的讲究。 大概也就是怎么简单怎么建，怎么样节省成本怎么样建。 “阳台上面要不要安装玻璃？” “要啊” “既然是阳台，为什么要按玻璃？” “别人的都安了” 这个理由就是太强大了，这是一种惯性思维。 都觉得，既然设计师都这么设计了，虽然说都是个阳台，但是这个阳台为了安全考虑，所以必须要安装上窗户。 “那么安上窗户还叫阳台吗？” “啊？” 龙文很不解是什么意思？ 别人不都是这么设计的吗？ 窗户的质量比较一般，这也导致了这些拆迁户入住之后，自己还会加装一个护栏，就是那种全窗的不锈钢防护窗。 这东西到底有多少作用？ 是防盗还是防什么？ 或者又是一种心理作用。 龙文也比较奇怪，为什么李维要那么说？ “为什么在农村那些两层的楼房，他们的阳台是敞开着呢？” 龙文真的没有想过这个问题。 城市的阳台都是封起来的，现在的铝合金窗户，当然是偏薄的那一种，慢慢的各种断桥式的铝合金窗，便开始出现在高楼大厦 “这个我还真不知道，可能是没钱吧……” “农村的有钱人比你想象的多，阳台是干嘛的？ 晒衣服的嘛，既然晒衣服，是不是通风的条件下面更好？” “有点道理啊！他们设计的时候为什么要加上窗户呢？ 不对啊，你不加窗户那不是很危险？ 那小孩子一下就翻下去了，怎么办？” 龙文才想起这个问题，但是转念一想又不对啊。 我可以做个护栏啊！ 也不对，也不对。 做个护栏难道就比窗户的成本低吗？ 可能真的要低一点，但是如果这样的话，这些拆迁户会不会有意见呢？ “安全问题，这个很好解决，我就是做护栏的，把我的护栏一安装上，就不存在这个问题了。” “原来你打的这个主意！” “我这是在帮你省钱呐！你告诉我，阳台和客厅之间是不是还有一道门？” 李维是看过他们的设计图的，中间确实有一道门。 “对啊” “那不就得了，既然已经有了一道门，那我这个阳台上面还装窗户干嘛？ 要装窗户也是他们自己去装啊，阳台本来就是一个敞开的，你这是在为他们考虑。 你自己想想对不对？ 阳台敞开之后，晾下衣服也容易干啊。 再想想看，你是不是要节省很多钱。” 龙文一愣，被李维这么一说，好像真的有道理，最主要的是真的是可以节省很多成本。 千万不要小看这个窗户。 他们拿货也要好几千呢，一栋就要省三四万，那么这么多安置房得省下多少钱？ “可是这个设计……” “他们又没有看过设计图，就算看过了，他们看得懂吗？ 有些东西是可以解释的嘛！” 李维为了赚钱，感觉良心都没有了。 不过对于拆迁户来说，真的阳台没有装窗户，比装窗户要好。 因为拆迁户的房屋面积大，不需要靠阳台来扩充套内面积。 反而这种通风型的阳台更好，衣服确实容易干。 而且最重要的是你晾在衣服之后，衣服上的水汽不会到房间里面去，从而影响你的装修，还有你的家具。 要知道水汽这种东西可以使你的装修发霉，你的家具也是容易发霉的，更重要的是室内的空气，如果湿度太高，对人也是不好的，对电器更加的不好。 “我要考虑一下……” 龙文有些犹豫，毕竟这个工程他也是费了好大劲才接到的，如果因为个别或者是部分拆迁户，对房屋不满意从而把事情闹大，那么吃亏的还是他。 “我还可以给你提个建议，既然那么重视安全问题，那么主卧和次卧的窗户上面还可以安装我的护栏。 这样综合算下来，成本也是要少很多。 但是你这个建筑上对于安全的重视，他们是看得见的。” “我回去讨论一下。” 看得出来，龙文真的是心动了，能够省钱，同时又不会引起安全的问题。 这能不动心吗？ 安置房平时是很难赚钱的，要赚也是赚一点辛苦钱。 如果按照李维这么一个操作，那么利润就要提升不少。 “那我就等龙叔你的消息了，不过虽然你对安装窗户还不能够太确定。 但是主卧次卧的安全护栏，完全可以先上嘛！ 增加不了多少成本，但是对于你们的口碑来说，这是一个不大不小的促进作用。” “行，我这边考虑考虑。” 龙文并没有给出确切的答案，就算他真的是心动了，他也不会马上给李维答案。 这就是商业博弈。 就算两个人关系再好，我也不可能马上答应你给我的建议。 更何况这个建议受益人不一定是我自己，也有可能是你李维。 毕竟你提供的护栏，你是要赚钱的。 第195章点醒 龙文回去并没有考虑多久，当天下午就打电话给李维，感谢他提供的这个方案。 “还有一个事情，因为我们的护栏必须要有预埋件。 所以你们施工的时候，我们的技术人员要在场进行指导。 到时候我们这边和谁进行接洽？” “我给你一个电话，到时候你直接和他联系，怎么做你们直接告诉他。 你们的技术人员可以当场指导，尽量不要出现问题。” “这个你放心吧，很简单的，而且我们还有工具使用。 按照工具进行预埋就可以了！” “那行，有时间一起出来唱歌” “没问题！” 龙文所说的唱歌，大概是找个所谓的志同道合的人，做一些少儿不宜的事情。 不过确实得说一句，有钱真好。 李维赶紧回到公司找陈云。 “等下我给你一个电话，这是一个新工地，马上就要开工了。 所有的预埋件要生产出来，到时候你还要派技术员去他那边指导安装。” “好的，那个老板，这个……” 陈云做了一个搓手指的动作，这就是问李维需不需要打点？ “我和他们老板关系很好，但是有一句话叫做，县官不如现管。” 李维的意思很简单，不论我与他们老板关系有多好，你和他们下面人的相处一定要通过利益进行扭连。 当管理也好，打工也好，大家不都是为了混口饭吃吗？ 天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来。 谁不想吃山珍海味，谁不想自己手上多点钱。 要想把关系处牢固，要想他不给你找麻烦，要想他能帮你解决麻烦，那么最好的方式，就是利益上的输送。 这一点古往今来从来没有变过。 “好的，我知道怎么做了……” 陈云做这件事情也不是一回两回。 李维从刚开公司的时候，就喜欢对下面的人进行小恩小惠。 比如一些收货的文员或者是他们的会计，平时都会有一些小礼物。 也许是一些水果，也许是一个水杯，又或者是一个最新的电子产品。 比如mp3啊，或者是cd之类的。 这些东西可以作为妹子的炫耀物品，他们收了之后自然会感激李维。 对于这些人给钱反而不好，还不如给这些他们经常可以用到，又可以提升她们身份的物品，这样才可以利益最大化。 但是对于一些中层高层管理，这些小恩小惠的作用就不大了。 那么就要进行利益的交换。 你给我的公司提供产品，那么你肯定是要赚钱的，你赚的钱，你可不能独吞咯，所谓是见者有份，大家一起发财才是真的发财。 当然逢年过节，有些礼品还是不能少的。 比如一对酒一条烟，这是最常见的送礼方式。 反而一些老板你不需要去送这些东西，对于老板最好的方式往往就是大家一起出去玩喝喝茶，或者是唱唱k，再不就是钓鱼也可以，当然也可以一起…… 总之和老板是以交心为主，和底下的人员是以利益交换为主。 为什么很多产品价格打不下来？ 这个运营成本其实是要占很大一部分的。 李维又来到溢彩门业。 “老周” 进门李维就大喊，因为每一次来找老周，李维根本不知道他在什么地方。 老周是很少坐在办公室的，大多数时间都是在车间，可能是性格使然，也有可能是这么多年的工作习惯使然。 反正不管是哪一种老板其实还是挺喜欢这种人的，不说你到底有没有做出成绩，至少你这个态度让我很放心。 隔得很远，周晓伟隐隐约约听到有人喊自己，然后朝大门口看上去发现是李维，然后屁颠屁颠的就跑了过来。 “老板，今天肯定是有什么喜事，我刚刚来的路上面听到喜鹊叫！” “老周你这拍马屁的功夫是越来越厉害了，没有丝毫刻意的痕迹啊！” “哈哈哈哈” “还真的是有点好消息，我接了一个大单，大概有几千张门吧，可能远远还不止这个数字。” 周晓伟惊讶道忘记说话了，几千张门的订单，这对于溢彩门业来说是目前最大的一笔订单。 以前都是小打小闹，因为公司是新开的，虽然已经样板门了，但是推广的难度阻力很大，到现在还是零零散散卖出几张门。 可想而知，周晓伟的压力是非常大的。 要知道现在陈云那边可是做的红红火火的。 虽然他们对准的市场是农村市场，不过伟人有一句话，叫做不管白猫还是黑猫，抓到耗子就是好猫。 不管你是农村的还是城市，又或者出口。 只要你把东西卖出去了，为老板赚钱了，那么你就是一只好猫，就是一个好管理。 周晓伟现在的状态和陈云刚开始的时候状态是一样的，每天都盯着公司盯着工厂。 为的就是至少在生产环节不能够出毛病，还有就是看看能不能提升产品的外在形象，能够帮助产品更好的销售。 而且还会经常的给业务员开会，鼓励他们更有进取心，要求他们有更大的跑动范围。 新公司新产品推广确实是一个难点。 但是这次老板带来了大订单，让他瞬间就松了一口气。 “非常感谢老板，这段时间确实压力很大。 虽然说我现在不断的在改进门的外观，进行各方面的微调。 然后尽可能的减少成本，但是如果产品卖不出去，这些都是白功夫。” “十年寒窗苦读，一朝金榜题名。 台下十年功，台上10分钟。 我觉得你做的很对，千万不要觉得你降低成本，或者是改变我们的外观，或者是增加产品的功能，这些是无用功。 那就大错特错了！ 只要你公司能够经营下去，订单绝对会慢慢的增加，这一点是毋庸置疑的。 但是如果你的产品有问题，就算我现在给你10万个订单，我敢让你生产吗？ 今天还只有几千张门，但是我相信你老周能够保证这门的质量，能够让客户满意，不仅仅只是外观上的满意，更多的还有质量。 只要你做出的产品性价比，在同等次的门当中处于顶尖的，那么我就认为你所做的一切是非常值得的。” “老板你放心吧！” 周晓伟有些羞愧，幸亏李维点醒了他。 第197章你也写1份 “对了老板你刚刚说可能不止几千张门，可能后面的量更大是什么意思？” 刚刚被李维批评的时候，一直都在自责。 但是过后又隐隐约约记得，李维好像说过这么一句话。 “这是一个安置小区，大概有1000来户，但是每一户每一层都有四层，每一层都有一张大门，这张大门是开发商必须安装的。 所以这4000来张门，这是肯定有的订单。 但是里面他们装修的时候是不是也要安装门？ 那么这个门他们会购买什么呢？ 有没有想清楚？ 有没有想清楚该怎么操作？ 如果你的质量不行，或者你的外观，让他们不够满意。 又或者性价比她们认为不值得，那么你这个门卖给她们有没有希望？” “我有信心！” 周晓伟其实心里也是打鼓的，他不擅长营销，他主要的能力就是在技术上面。 但是他又不得不表态。 一个4000张门的大订单，已经把他砸得晕头转向。 然后接下来，几倍于4000的数量，这可以够他吃多久？ 至少未来一年之内，不用发愁公司订单的问题。 要知道他辞职来到溢彩门业，那是雄心勃勃的，但是现实的耳光确实是很响亮，让他很快的认识到了自己的不足。 所以他迅速招聘的业务员，但是业务员可想而知，大家都是新手，又没有人带，其艰难，他这几个星期真的是一直都在感受。 “安置房的建设其实是很快的，周期可能只有半年到8个月。 你自己有没有一套完整的销售思路？” “呃……” 作为一个分公司的主管，他其实是肩负着销售责任的。 但是销售这一行，他真的是不擅长，所以他也没有办法回答李维，因为他真的是没有任何思路。 支支吾吾的，一时之间臊的满脸通红。 刚才还信誓旦旦的给李维进行保证，但是一说到实际的条条框框的时候，一个字都说不出来了。 “你先让你们业务员做一份给我看看，今天就做，晚上我过来看。 你自己也做一份，我要看看你对于销售到底是什么样的一个理解。 作为管理者，很多知识你不必精通，但是你必须要了解。” 李维也不跟他多说，就技术方面来说，周晓伟是已经过关了的。 但是作为一个管理，如果一点销售都不懂的话，真的是有些失职。 但是人都是会成长的，以前可能是没有接触过，但是现在开始接触了李维就觉得应该要成长。 或者你如果运气好的话，找到一个可以帮助你完成这项工作的下属，那也是可以的。 但是作为总经理，你也必须要认真的学习，不然你可能就会被你下属忽悠，从而可能会造成李维的经济损失。 “好的，我现在马上把他们叫回来。” 一边说变一边掏出手机开始打电话。 李维也懒得管他了，径直走出门。 周晓伟摸了摸头上的虚汗，别看自己老板年纪小，但是那种威严已经树立起来了，特别是在老板认真说话的时候，而且点名道姓指出你不足的时候，让周晓伟莫名的心颤。 对于老板的全能，周晓伟是常有耳闻的。 不论是何千还是陈云，每一次说的老板，眼睛里似乎都有崇拜。 这不是因为李维给他们发工资，而是因为李维确确实实有才华征服了他们。 发工资叫各取所需。 有才华才会让人尊敬。 李维又逛了一遍，溢彩金属还有溢彩粉末，都正常生产，员工看到李维也都会有所表示，并且叫一声老板。 不是因为李维的辨识度高，而是因为李维经常性的来到车间，所以大家都知道这个是老板。 如果搁在十几年之后，很多工人就算看到老板过来了，大多都只是看一眼不会去叫老板，甚至有的看都不看一眼，自己忙自己的。 所以这个年头的人还是可爱很多。 可能主要是李维给的工资，真的是比其他地方要高不少。 不过也算是多劳多得，基础工资高那么两三百，其余的工资都是加班加过来的。 但是管理层的工作确实是比别人要高很多，这年头工人好找管理难找。 一个忠诚的管理，对一家公司来说太重要了。 你能力可以差一点，但是忠诚不能差。 晚上六点，溢彩门业。 办公室灯火通明，每个人坐在自己办公桌前面，咬着笔杆子。 “你说这老板也是的，搞这些花里胡哨的干嘛啊？ 这东西我怎么知道写？ 天哪！ 谁能收拾收拾我们这个老板呐！” “你闭嘴，不写给我滚出去” 本来就很烦的周晓伟听到有人吐槽老板，马上就怒言呵斥。 只要是人总能写一点东西，不行就不要抱怨，直接收拾东西走人就是。 万一老板刚好在门口听到这个，那么他周晓伟是要背锅的，你连下面人都管不好，还怎么管理公司？ 听到周晓伟的呵斥，那业务员马上闭上嘴巴低下头。 让他专心的再写是不可能的了，眼睛里面有一丝丝的凶光，但是转眼变消逝，反而露出一丝烦躁的眼神，夹杂着些许的无奈。 能有什么办法呢？ 他还要靠着总经理和老板吃饭呢。 至少自己老板对业务员前三个月要求很低，而且还有1600的底薪，当然这个底薪里面包含着出行费。 这已经很好了，至少要比现在绝大部分企业要好，这是他目前能找到的最好工作。 所以，闭嘴吧。 其实有工作的绝大部分人，不论你怎么厌烦你的工作，不论你怎么厌恶你的上司，不论你怎么吐槽你的老板，不论你怎么觉得这个公司这里不是那里不是。 你都不得不承认，你目前的工作绝对是你能找到的最好工作。 如果有好的，你为什么不去？ 有时候人就是这么奇怪，明明没有更好的选择，为什么总觉得公司对不住自己？ 溢彩门业办公室的氛围有些紧张，在这样的春天，温度依然很低，但是办公室的温度却让人感觉更低。 空气都有点凝滞，大家都噤若寒蝉，刚刚还在咬笔头，现在马上专心开始写了。 等下老板是要过来检查的，问题是他们真的不知道该怎么写。 早知道上语文课的时候就认真一点了。 第198章周围环境 吃完晚饭，李围绕着整个园区围墙之外逛了一圈。 听一听周边居民对于自己公司的评价，很多人其实都见过李维，但是李维有太久没有出现，所以他们印象并没有那么深刻，以为只是溢彩公司的员工。 “大爷，遛弯呢？” “出来逛逛” “我在这家公司上班，也是吃完饭出来逛逛。” “那挺好的，这家公司工资都挺高的，我儿媳妇在里面上班，都快赶得上我儿子工资了。” “这公司老板确实是挺好的，不然我也不会那么远跑过来到这边上班。” 老爷子笑着点了点头。 “我去年叫我儿子也在这边上班，他偏偏不。 今年就更不愿意了，过完年马上就跑了。” 李维撇了撇嘴，估计是有点羞愧吧。 自己的工资和媳妇都差不多，自尊心稍微强一点的人都受不了。 现在这个年头，大部分男人的工资绝对要比大部分女人高，只有那么一小部分顶尖的女人，他们才真正的有高工资的收入。 但是随着社会的发展越来越快，女性的地位越来越高，很多特殊的岗位，女性的工资比男性要高很多。 其实这年头的人还是挺淳朴的，所以其实穷也有穷的好处，大家都能吃好之后，社会就慢慢变质了。 “这公司经常性的招工，还是有机会的。” “有机会又怎么样，他不愿意来。” “等哪天他老婆工资比他高的时候，估计就愿意来了” “那应该是快了，反正听我儿媳妇说这公司每年都会加工资的。 今年她工资应该会高不少。” 很显然，这老头子对他儿媳妇的工资是很满意的，这年头，农村妇女能有工作就非常不错了，哪里还奢求她的什么高工资。 但是偏偏就在家旁边能拿到工资，而且比自己老公还高，这能有什么不满意的？ “看样子老爷子对我们公司还是非常认可的嘛！” “这公司老板很好，我有幸见过一次，虽然比较年轻，但是真的是非常实在的人。” 以为有些傻眼，怎么我变成了实在的人呢？ 我自己怎么不知道？ 我很实在吗？ 和我合作的那么多老板，就差说我奸诈了。 不过别人夸自己，你们心里还是挺开心的。 “你这话要是让我们老板听到，他肯定会很开心。” “哈哈哈哈哈，他造福我们乡里，我肯定要说他好话啊。 难道还骂他不成？ 大家都是凭良心说话的，现在谁不羡慕里面的工人。 大家都削尖脑袋往里面钻，可是工作岗位毕竟有限。 不过这老板真的是很好，每次招工都是优先周边的居民。 这样的老板能多来几个就好了！” 李维很想说，如果给你们低工资你们会怎么说？ 李维也在思考一件事情，工资是不是每年少涨一点点？ 不然的话，如果他们收入高的太多，他们会更快的进入疲惫期。 到时候磨洋工，那就是家常便饭了。 而且一旦工资少于某个数，她们肯定会骂娘了。 公司目前的工资结构，可能还是存在不少问题。 基础工资太高了，绩效工资太低了，这样可能会造成一些不良的影响。 如果把基础工资降低，然后绩效工资提高，这样他们的工作热情可能会更高一点，毕竟多劳多得。 李维如是想着，然后等一下准备去找一下曾佩君，让她重新调整工资结构。 李维也是想一出是一出，但是这一次想的可能真的对公司有帮助。 这人是极易产生惰性的，如果当他知道少做活，工资也就少那么一点点的话，那么真的可能会养起他们的惰性。 一直说留守老人，不要说十几年之后，现在的留守老人好像反而更多。 大部分年轻人都出去打工了，而且现在出省打工的似乎更多。 李维逛了好几家，都是只看到老头子老太太，根本就看不到年轻人。 当然也有可能出去玩了。 天色已经很黑了，但是月亮也出来了，照在路面上面，和周围的地方形成鲜明的对比，白黑相间。 如果不是知道不远处就是大路，这种小路李维真的不敢走。 李维根本就不敢回头，因为李维怕回头看到什么不该看到的东西。 所以像这种地方走路一般都是比较急的，当有看到人家，当有看到灯火的时候。 心情瞬间变轻松下来，这世界上根本就没有什么天不怕地不怕的人。 你总有那么一两个害怕的东西，这大概就是敬畏吧。 你怕你父母也好，你怕鬼神也好，一个人总得有个怕的人或者事物。 很多人可能没有见过以前的柏油马路。 也不知道以前是真材实料，还是现在的是真材实料。 以前里面是不掺入石子的，上面一层全部都是柏油，也就是石油提炼剩下的残渣。 就是那种如果夏天温度高的话，踩上去都有点软软的感觉。 还有一种路叫做沙石路，这种路的话有地基，然后上面会铺一层细沙。 这种路其实骑单车转弯的时候要特别注意，一不小心可能就滑倒了。 李维小时候骑车走这种路的时候总是提心吊胆，过完的时候尽量减速，不然的话摔起来那那是一辈子的难忘。 就算没有伤到骨骼，你的皮肤绝对是受伤严重。 那个沙子滑一下，一条一条血线，非常的明显，简直就是痛不欲生。 李维就是从沙石路上转到柏油马路上面。 不过现在的车辆很少特别，到了晚上之后偶尔才会看到一辆车。 而且声音很大，噗噗噗噗的，如果过去的是一辆货车，乱七八糟铁撞铁的声音，简直不要太多。 自己这个园区真的不小，这么一圈绕下来大概有两三公里，本来李维还想在后面装一张大门的，但是想了想管理的难度，还是算了吧。 有一种病叫做红眼病，如果别人知道你赚钱赚的很多，他们总会想方设法的给你找麻烦。 因为大家都知道，有钱人怕麻烦，而且有钱人往往喜欢通过金钱的方式来摆平麻烦。 这也是为什么很多企业，会被当地居民找麻烦的一个原因。 当然也有可能因为是环保问题，不过不论哪种原因，利益驱使是他们的原动力。 第199章有些失望 李维大概七点半左右来到了溢彩门业。 看到里面灯火通明，而且没有什么声响，就知道这群人肯定还在写着作业。 反正时间已经给出来了，至于他们作业做的到底怎么样，那就等他检查之后才知道。 李维并不是想让他们长篇大论。 其实只要一两百个字就可以了，思路方法对了，字多字少，其实并没有太大关系。 李维就站在办公室门口，发现每个办公桌上面都坐着人，加上周晓伟总共是5个人。 四男一女。 每个人都在埋头苦干，虽然看不见他们的表情，但是李维也猜测的到，肯定每个人都是在愁眉苦脸的。 文字工作其实是很多人所厌恶的，很多人心里有想法，但是很难通过语言表达出来，更不用说通过书面文字的方式表达出来。 为什么总是有人说想得美，就是因为这个原因。 我想怎么样想怎么样，很简单。 但是你要说，做的怎样，做的怎样 这就有点难度了。 里面的五个人都没有发现李维，看着他们抓耳挠腮的样子，不知道为什么，李维感觉心里贼舒服。 是不是以前老师教自己的时候，也会是这种心理呢。 可能每一个老师在幼年少年青年的时候，都被逼着写过文章。 反正李维现在心里很舒服，并不是因为他们做错了什么，纯粹就是舒服而已。 没有什么特别的原因。 看了看时间发现如果再让他们这么搞下去的话，晚上又不知道要什么时候睡觉了。 推门声惊醒了他们五个人。 一时之间所有人都有些惊慌失措，然后互相看了看，都是一脸的苦相。 李维可管不了他们那么多，这算是一种惩罚吧。 这些业务员应该大多都是新进行业不多久，你让他们拿出一个什么方案，这显然是有些强人所难。 其实主要是看他们的想法，他们的思路。 看他们能不能适应这个职位，看他们有没有培养的价值。 业务员其实是很考验一个人天赋的，其实也就是情商。 情商这种东西后天可以培养，但是你不得不说情商这种东西，天赋也很重要。 很多小屁股，很小就能表现出非常高的情商。 “大家都停下手中的工作，我来看一看。” 这一下，有两个人都紧张得头上冒汗。 不论现在面前这个人有多年轻，也不论面前这个人，脸上多么的云淡风轻。 他始终是老板，现在正在检查作业，交作业的人心情可想而知。 “老板……，我还没写好，还有一点没写完。” “没事，我先看看，你坐在边上去。” 看着放在眼前的5张纸，其实李维有点生气。 并不是因为他们里面的内容不合格，而是因为他们的字太潦草了，更重要的事排版没有一点美感。 这其实很不好。 一个业务员你的字一定要让人看着舒服，因为签合同的时候会有一些补充条款，到时候就必须用手写，手写之后再复印再盖章。 问题是你的字这么丑，给人的第一印象就很难看。 有些订单甚至需要手写，字太丑的话，很明显别人虽然不会说，但是心里面肯定会嫌弃的，这是给自己减分的，这是给公司减分的。 不要以为这是危言耸听，这就是事实。 虽然不能够通过一个字去评判一个人，但是多多少少也能够感受到，这个人内心在写字的时候，是什么样一个心态。 看的下去的就是那个女业务员，周晓伟的字还行，但是涂涂改改的，就显得他内心有些杂乱。 这也是正常情况，毕竟还没有做过销售，让他做这一份销售计划，本身就是有些强人所难。 不过就是因为这样，才能够给他们留下深刻的印象，让他们不要始终觉得做业务很简单。 “你们都先坐好，不用站着，我先看看，我这需要不少时间。” 周晓伟的李维直接略过，没有一点新意不说，甚至于还会给销售带来负面影响。 上门推销这种事情太low了，大家仔细想想，谁卖一个门类产品会去敲门的，靠什么吸引人啊。 这个时候卖保险，这是风行的时候。 他们的方式就是走家串户，经过十几年的验证，发现卖保险的都是吃人不吐骨头的。 所以那些上门推广的产品，真正优质的百不存一。 大家还是擦亮一下眼睛吧。 其他几个人的方案也是新意缺缺。 “都过来吧，这次你们站着。” 总的来说还是有些失望的，虽然也在意料之中。 但是人的情绪有时候根本不受自己控制，谁都希望自己的手下有能力事不多还忠诚。 可是天下哪有那么多十全十美啊。 能有个五全五美就不错了。 “跟你们说实话，我并没有想让你们写多少字。 但是你看看你们，一个个的长篇大论，但是很少能触及到中心思想。 这说明你们对于事物的重点把握的能力不够，这一点你们需要尽快的加强。 在和客户交谈的时候，你们一定要精准地把握住客户的心理，就他们最需要的那个点进行公关。 卖东西其实也没有那么难。” 几个人心里完全不以为然，这一个多月他们到处跑到处做业务。 也算是见到了世态炎凉，但是又有什么用呢？ 依然到处碰壁，简直让他们有些怀疑人生。 “我这边给出一个方案，你们就按照我的方案来吧。 这是我第一次帮你们做方案，也是最后一次。 当然我这个方案会很简单，只会有一些骨架，血肉就要靠你们自己去填充了。 还有不少时间，那边才刚刚开始进行建造，大概还有半年的时间给你们。 这半年你们要多多的自我学习，自我反省。” 老板就是这样，反正都是一张嘴。 上嘴唇碰下嘴唇，有什么说什么。 至于实际的操作，肯定是交给下面人去办。 做销售其实就是做一个心理博弈，客户的需求博弈，价格的博弈，等等等等。 李维对面的几个人其实有些期待，或者说，还是有些不服气。 你老板说给出一个方案，怎么见的就比我们的好。 当然这是他们心里的想法，实际的想法就是肯定是按老板说说的来做，做出成绩了，他们有功了，没有做出成绩，老板背锅。 这多好！ 第200章思维有些发散 每个人都搬了一张椅子过来，准备听一听李维的高见。 虽然他们也只能算是新入行的业务员，但是年轻人总是心气高，就算他们认为自己所做的方案自己得难以入眼，可是看着这个比自己还年轻的老板，说要教她他们做业务，心里的抵触心理还是挺强的。 谁知道会不会是误人子弟？ 几个人脸上的神情，全部一一落在李维的眼里面。 果然还是年轻人，脸上藏不住事。 要不是李维，其他老板可能真的会拂袖而去。 不论这个老板说的到底有没有道理，你都该认真的听着。 不要还没有开始说，你就一副不相信的表情。 “这个问题其实在我，当初周总你招聘业务员的时候，我就应该给你提出要求的。 我们是属于新公司，产品也是全新的。 知名度几乎为0，所以你们推广的时候阻碍重重，异常困难，这个是很正常的。 如果当初你招聘业务员的时候，招聘一两个老业务员，用以老带新的方式，现在你也不至于让我来给你们上课。” 周晓伟有些羞愧，当初他真的没有想过这个问题。 其实这根本就不怪老板。 总公司的行政人事，当初就提醒过他，而且还问他有没有相熟的业务员，就是那种在行业里摸爬滚打有那么一段时间的人。 不过当时也没想那么多，总觉得业务员只要是人就可以了。 现在也算是尝到苦果了，不过还好，老板也没有放弃他们。 周晓伟决定不管怎么样，下个月一定还是要招聘一个老业务，看看能不能从攀攀门业挖一两个过来。 但是一想到待遇问题就头疼，人家在攀攀门业混得好好的，凭什么要来你们这一家新公司？ 要产品没产品，要名气没名气。 “销售这个行业可以说是最没有规矩的，只要你能把东西卖出去，你怎么不用其极都不为过。 当然这个要在法律允许的范围之内。” 刚刚进入销售这一行的人总是规规矩矩的，李维就是在给他们打一下预防针。 同行之间抢客户真的是无所不用其极，各种阴招损招层出不穷，别到时候被玩坏了。 看到五个人都没有任何反应，李维心里面是叹了一口气，这就是没人带的结果。 只要在这个行业混那么一两年的人都知道，太老实的人可做不了什么业务。 也管不了那么多了，反正还有半年时间。 “咱们先不说这一次的大订单，也不说之后的大笔订单，该怎么样进行操作。 我就说一说你们抢小订单，或者说像一些门店进行推销，该用什么样的方法。 不要想着公司去打什么广告，暂时没这个钱，你们现在寻找的客户，不是那些散户。 所以其实你们上门去寻找那些客户，你觉得他们有需求吗？” 李维停了下来，没有再接着说话，而是让他们有一定的思考空间。 虽然李维没有说什么实质性的东西，但是还是要引导他们思考。 一分钟之后。 “我想你们大多数都是上门推销，而且找的是那些居民楼里面的。 他们能有什么需求？ 该装修的都装修完成了，肯定都会有门了，还要你的门干嘛？ 所以我刚刚说过，你们的目标就是两个。 一个就是门店，不要去找那些品牌的门店，没用的，他们肯定不会销售你的门。 去找那些销售建材的地方，特别是门面很大的那一种，它里面可能有销售各种各样的建筑材料，像什么水龙头，浴霸，热水器，洗脸盆，去这种建材店。 很多人装修购买材料都会来这里，这地方可能也有门的销售，但是并不妨碍你们进行谈判。 带上宣传册，去找他们的老板。 失败了也不要紧，多跑几个门店，总能遇到愿意试一试的老板，刚开始可以放一两张门放在那里，不收款。 他如果卖出去了再收款，没卖出去你们可以再把门拿回来。 这也产生不了多少成本，对不对？” 这个方法对于一些面对消费者的商家来说，其实是非常有效的。 有钱赚的事情谁会放过？ 当你不收成本的时候，他们本着有抓错不放过的心理，肯定是愿意尝试的。 毕竟不需要他的什么成本，也就是那么一两平方米的位置而已。 这一招其实很多公司都在用，特别是一些小公司。 当然，一些知名品牌他们就不需要这样了，甚至于你想卖他们的东西，可能还要其他费用。 李维对自身定位是非常清晰的，这个溢彩门业不一定要做出什么名堂，但是一定要紧随着溢彩金属，给李维提供足够的弹药。 也就是如果某个楼盘需要提供护栏门窗，那么溢彩门业绝对不能拖后腿。 至于其他方面的销售，也不是说不重要，这是重要性相对于前者来说要小不少。 李维的目的就是成为包租公，那么要尽可能的多做楼盘，多和开发商进行别人眼中不等价的交换。 也就是用护栏门窗换取房子。 其实最主要的原因就是，目前护栏行业，门窗行业利润很高，还有自己的本业，涂料行业也是利润很高，用这些赚到的钱，去投资将来肯定会涨的项目。 就目前来说，房子绝对是最好的载体。 至于其他类型的投资，李维也就只知道有股票可以投资，其他的没有门路，没有相应的知识。 但是股票投资现在根本就不是好时机。 好时机是什么时候？ 李维也不太清楚，但是他记得有那么几只股票，绝对是可以买的。 像什么腾讯，像什么茅台，像什么苏宁，这些都是可以长期持有的。 至于其他的好像也没什么印象。 还有一个，好像是0607年吧，好像有一只叫什么中国船舶的股票，这个股票听说一两年之内涨了四五十倍，这些也是听到耳朵起茧的一些股票了。 其他的就是没什么印象了。 李维这一次停顿的时间有点长，因为他突然思维有些发散。 想到这些乱七八糟的东西，但是好像对面的五个人都略有所思，也许是他们在做样子给李维看，当然也有可能他们是真的有所得。 第201章 “想清楚了没有？” 李维可不会承认自己在胡思乱想。 几个人都点了点头，这个到底他们有没有想清楚，这是个问题。 “第二个，嗯那就是向房地产开发商去推销。 这是一个很好的捷径。 为什么这么说？ 作为一家公司的老板，我们的目标就是在不降低质量的情况下，尽可能的降低成本。 我们的产品质量如何，你们自己应该也比较清楚，和攀攀门业的相比并没有差。 甚至于外观方面还比他有所强，那么你说在这样的情况下，十家当中有没有两三家会选择我们的门？ 有没有？” 看到几个人有些茫然，李维又重新问道。 其实很多人都有一个思维误区。 都觉得面对直接的消费者会更容易一些。 其实错了。 消费者有的时候真的是很被动，他们会被动的选择一些别人提供的选项。 门这个商品就是最典型的代表之一。 开发商推给你的门你不要也得要，当然你也可以换。 问题是当你发现这个门质量还可以的时候，你可能为了自己的成本考虑，这个门就不换了。 但是对于开发商而言，你换不换都无所谓，反正我给出的门质量已经达标了，对不对？ “老板，我们不认识房地产开发商啊……” 这个业务员提出的问题正是他们几个人的心声。 “不认识就想办法去认识呗，先从小领导开始，不要想着一步登天。 该给的利益给出去，俗话说县官不如现管。 只要你能给足好处，会有人帮你介绍的。 当然这个好处不是说一顿饭或者别的。 而是销售完成之后的提成。 懂我的意思了吧？ 不要傻乎乎的直接给钱，至于售价到底多少。 你们自己要商量一个标准出来，假如成本是8块，可能再加上2块钱的打点费用，再加上1块钱的运输储存费用，公司还要赚个2块钱，那么你们就可以卖14或者16，对不对？ 不要去管他是否比攀攀门业的价格高。 你只要让那些做做决定的领导，认为我们的价格合理就行。” 做业务不要想着一毛不拔。 公司没有任何知名度，产品得不到别人的信任。 那么你只有一条路，那就是金钱开路，不然的话你就只能慢慢熬吧。 这就是现实。 李维给他们提供一条捷径，至于他们能不能能够走得通，就看他们自己的了。 反正溢彩金属那两个混蛋，以为是准备放弃了。 现在都窝在农村不出来了，在农村已经上瘾了。 不过等他们发现农村市场已经接近饱和的时候，应该会按照李维的思路，去寻找一些建筑商，去销售护栏。 今年以来一个多月，可以说这项业务是基本停滞不前。 除了龙文给出一项业务之外，其他的几乎没有影。 所以前段时间李维已经和范小雪打了招呼，要多招聘一些业务员。 熟手生手都要，总能瞎猫碰到死耗子，碰到一两个有天赋的，能够给自己带来利益的业务员。 “现在还有半年时间，那个房子到时候就要交付给拆迁户了。 我希望你们能在这半年时间内，找到自己的方法。 然后我也想看看你们能不能够有所开窍？ 到时候营销方案你们一定要给我拿出来。” 其实李维对半年后的拆迁户营销，心里其实已经有底数了。 人都是有从众心理的，更何况很多人都喜欢贪便宜。 这年头拆迁户手上其实也没有几个有钱的，大家都是有房子。 问题是现在房子价值还没有大规模的体现出来，所以他们也是本着能节省就节省了心里。 问题是你要让他们相信你的产品。 这就有一个心理博弈。 对于质量好又价格便宜的东西，现阶段其实很多人都没有办法抗拒的，何况这种装修必备的东西。 对于如何让他们相信门质量好？ 其实也比较简单，找个锤子去锤就行了，现场就给他们演示。 当然这个门肯定是要特殊定制的，不然的话可能会凹陷的比较严重。 实际上的门质量可能要差不少，但是，他们买回去，你认为他们还会用锤子锤吗？ 肯定不会的。 做一批质量好的门，就摆在现场，找几个托，演一出戏就行了。 现在这个年代的人还很淳朴的，他们还是愿意相信这些。 虽然有欺骗的嫌疑。 但是对于自家门的质量，李维心里还是有把握的。 虽然不可能真的经得起铁锤去锤，但是也绝不会比攀攀门业的差多少，毕竟现在厂房里面就躺着几张他们的门，这个是可以对比出来的。 更何况攀攀门业以前的技术副经理，就在自己公司呢。 营销可能带来欺骗性，但是产品不会。 这大概是他的底线吧。 赚钱是要赚的，但是赚钱也是有方法和策略的。 老实的人是当不了老板的！ 其实李维本来准备把自己的思路告诉他们，但是一想想还是算了。 人还没有锻炼出来，就把这些招数使出来。 那么到时候交房的时候，李维也不知道自己到底还有没有其他招数。 万一半年时间有人辞职去的攀攀门业，这也是一个隐患。 虽然这一次谈话有些离题，但是这个不重要。 重要的是他们知道紧张，这种感觉很不好受，所以平时他们有些可能会努力一点。 会议开完之后，李维和周晓伟留了下来。 “你还是要找一两个本行业的业务员，不一定要多么的优秀，但是一定要懂行，同时也可以带一带新人。” “好的，我这两天马上就安排。 明天我去找一下范总！” “找行业类的人员应该是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解决的。 你在这个行业摸爬滚打这么多年，难道就没有几个认识的业务员吗？ 他们如果不愿意来，就让他们推荐一两个，到时候请他们唱歌喝酒，这些都是可以记在账上的。” 一个人在行业里面深耕，其实收获最多的绝对是人脉。 不论是相关的老板技术还是业务，这些都是你的财富。 这些东西是时间换来的，不是用金钱可以买到的。 第202章 突然之间李维心血来潮，想去程相的公司看看。 他现在也不是什么矫情的人，想干嘛就干嘛，直接一个电话打给程相。 “小老弟，怎么突然给老哥打电话了？” “想去找你喝喝茶” “来，我用最好的来招待你！” “马上就过来！” 铝制天花板在沙市其实并不常见，可能他们产品大多数都远销省外吧。 也有可能是李维见的少，所以才认为这个产品在沙市市场小。 驱车前往目的地，这里其实离李维的公司还是挺远的。 李维的公司在城东，程相的公司在城西。 过河其实有几座桥，这些桥如果放在十几年之后，经常性的堵到你怀疑人生，反正不论是从河东到河西，还是从河西到河东，上下班高峰期绝对是一眼望不到头。 当然现在肯定不会，毕竟现在车少人少。 甚至你还有机会，慢悠悠的从桥上驶过，然后还可以看一看沿江的风景。 你好你好，现在可不像十几年之后，两岸都是高楼大厦，现在稀稀疏疏的几栋大厦，而且高度也就那样，可能也就20来层吧。 但是这样的风景就格外的吸引人。 江的两岸不就是应该绿绿葱葱的吗？ 不知道为什么有江景的房子卖的还更贵，看这一江的浑水吗？ 当然了，靠江两岸的市中心房子贵是理所当然的。 问题是越往南走和越往北走，江边的房价也不低，真的是难以理解，白天上班看不到江，晚上回家也看不到江。 这到底是不是江景？ 不过房地产市场的火爆，真的会给李维带来了无限的商机。 但是很显然现在工地很少见，大概是需求不多吧。 再过几年，等到2008年之后，房地产市场就与雨后春笋一样，才能让你见识到什么叫做茁壮成长，当然它也和竹子一样，中间有一些空。 何西这两年有一部分的开发，但是说实话，路上看不到什么车辆，更不用说行人了。 相比于10年之后这边车流密集人来人往，简直就是天壤之别。 现在何西给人的印象，还是一座山三座大学。 不过程相的公司离三所大学还是有点远的。 正是因为三所大学矗立在这边，所以将来这边也发展成为沙市的高科技中心。 很多高科技企业在这里落脚，被称之为湘南的硅谷。 当然这边的教育也是相当的不错，这也导致这边的房价将来是居沙市的顶端。 所以对这边的房子，简直就是垂涎欲滴。 而且那个小区现在已经准备开发了。 李维这次过来主要是看看程相的公司，顺便去那个小区溜达溜达。 现在这个小区价格便宜了，两三千块钱。 10年之后两三万块钱，问题是还是有价无市的。 就是因为这个小区配套的小学太好啦！ 过了桥之后，李维继续往北走。 两边的景色越来越接近大自然，其实也就说明了越来越偏僻。 工厂不都是在这样的地方嘛！ 整个沙市的社区内的企业经过几次的变迁，慢慢的向周边的县市迁移。 李维印象中有三次大迁移，09年一次，15年一次，18年一次。 李维上辈子的公司经历过两次，每一次搬迁公司，就要损失大半年的利润。 但是这些费用政府不会补贴给你，因为你租赁的厂房本身就不合格。 政府拆迁的厂房是违规的厂房，所以眼光其实也是相当重要的。 当你有钱之后，尽可能的去购买一些政府规划的工业用地，自己建厂房，虽然前期可能比较苦，但是等于熬过来之后，你真的能感觉到自己有地有厂房很幸福！ 你也可以用一些省力的方法，比如进驻工业园，但是你要承受他的高厂房费用。 当然，还有一种就是你眼光比较独特，你眼光比较超前，能够选到那些是20年内政府不会开发的地区。 这里可能会有一些私自建设的厂房，这些厂房在没有进行拆迁的时候，一般情况下你是可以做经营生产的，当然如果碰到政府拆迁就没办法了。 总之一句话，要么眼光好，要么自己建。 不然搬迁厂房的损失，真的是可以拖垮一家企业。 程相的眼光就比较好，选择在这里开设厂房，首先交通就不存在问题，再一个这边开发比较晚。 等到20年左右，开发还不会赶上这里，所以就不会存在拆迁的风险。 当然到了这个位置的话，很多情况下都会是厂房和商品楼工程的情况。 就像沙市的星城，很大一片地方都是厂房和高楼共存，其实也是挺和谐的。 如果全部是高楼的话，你会发现停车位远远不够。 但是如果有低密度的厂房存在，那么周边会有大量停车的地方，这其实也是变相的解决了停车问题。 而且有时候如果运气好，都能在自己家周围找到工作。 程相的公司挺大的，最少应该有两三万平方米，看着厂房大约有三栋。 还有一栋办公楼，周围的围墙已经围得死死的。 正门倒是显得挺气派的，这样的大门确实能给人一种信心。 这也是为什么那么多老板，都很热衷于修建大门，面子是一方面，其实还有一点就是，它可以让一家公司看起来更有实力，也更容易与合作伙伴达成合作协议。 这根开车其实是一个道理，有些老板为什么一定要买好车？ 炫耀是一方面，面子也是一个点，其实更重要的是，车是你进入某个圈子的一张门票，而且这车还有助于帮助你增加你合作的几率。 李维其实早就准备换车了，但是因为各种各样的原因，目前还没有来得及换。 不过下一次换车肯定是百万级别了，但是肯定会挂在公司下面。 为什么企业喜欢买车？ 为什么企业喜欢给高管配车？ 因为它可以抵扣，可以抵扣你的企业所得税。 而且每年还可以进行折旧。 甚至从某种意义上面来说，用公司的名义买车，甚至只有实际价格的60。 开公司的人都知道！ 第203章懂分寸 “欢迎欢迎，快请坐！” 程相显得非常的热情，不仅仅只是嘴上说，看动作也能看出他非常热情。 直接站了起来，然后迎了过来。 两个人握了手之后，程相引导李维坐下来。 “程总，打扰了” “千万别说这样的话，你能来我很高兴，而且我早就想让你过来了，那指导指导我们工作。 我从何总工那边可是了解到，你李老板的技术是相当的了得，没有什么能难倒你的。 今天知道你要来，我是召集了我们公司的所有管理和技术人员，让他们把问题都给我总结出来，今天你得给我好好的解答解答。 今天你别想跑，跑我也给你逮回来！” 用一种玩笑的口气，说着一些正经的不能再正经的事情。 “这可是要付报酬的，嘿嘿……” “这个完全没问题，哈哈哈” 双方都知道只是玩笑的话语，但是双方都当真了。 当然不是说真的报酬的意思，而是程相已经准备使用李维家的产品，李维也知道了，但是现在从他口中已经确认了。 程相亲自给李维倒了一杯水，水温很合适。 不是那种冰冷的，也不是那种滚烫的，而是可以入口的温度。 这大概就是待人处物的细节，这一点程相比很多人都做得好。 当然能做到这么大一份事业，而且他的年纪也摆在那里，有这样的细节也在情理当中。 很多人都说细节决定成败，很多时候李维根本就没有悟透这句话。 今天倒是有所感悟，既然不知道哪些细节能够帮助你，那么就从待人处物上面开始。 “谢谢，咱们去车间看一看吧，有什么问题，我能够解决的尽量帮你解决，不能够解决的，那就只能靠你们自己了！” 李维可不敢打包票，这种事情谁都不敢打包票，哪怕你在一个行业钻研了四五十年，都不敢说绝对性的能处理所有问题。 “这个是自然，不过暂时不着急，咱们先坐一坐。” 哪有刚来就要麻烦人家，这明显是不上道。 请人帮忙就要有请人帮忙的态度。 况且你没有提前说，是他来了之后你才说的，如果现在马上就去车间的话，就显得太过急切。 “没事，反正人都来了，只好任杀任剐了，哈哈” “犯法的事情我程某人从来不做，不过既然李总都这么说了，那咱们就去车间走一圈。 有什么不合理的，还要麻烦李总给我们指出来，好让我们可以改进。” 李维笑了两下，这明显是就是他的客气话，你可千万不要当真。 在一个行业摸爬滚打这么多年，他们对于自己那是有一种盲目的信心，对于他们的车间布局，工位的划分，流水线的摆放，信心可是十足的。 问题肯定存在，但是他们认为都是一些小问题。 这些小问题也不是你一个外行人可以指点的。 但是针对涂装过程当中产生的一些问题，他们还是有自知之明的，毕竟涂料虽然他们在使用，但是对于涂料的原理他们并没有摸透，所以需要李维来进行指导。 “在沙市，贵公司可是铝制板行业的龙头老大，我可没有什么可以指点的地方。 但是如果你们遇到什么问题，可以直接问我。 当然这个问题只仅限于涂装方面。 至于什么流水线方面，我也是似懂非懂，你们还是找专业的人士进行解答比较好。” 每个人都有分寸，所以聊天自然也就是很和谐。 “李总谦虚了，我相信李总见到的流水线，恐怕是不计其数。 各家总有各家的优点，如果李总看到我们这边有不合理的地方，还请提出来。 鄙人感激不尽！” 说的确实有些情真意切，李维也象征性的点了点头。 一条流水线的好与坏，并不是说看的多了就能了解，每个产品有每个产品的优缺点，适合别人家的不一定适合你，所以还是少说为妙。 万一他们整改之后出现什么问题，哪怕是一个很小的问题，你李维要不要担责任？ 就算不担责任，双方的关系能融洽得了吗？ 那么双方的合作自然而然也就会黄掉。 进门口就看到10多个农村妇女，正在井井有条的进行打包。 为了防止划伤，所以每一块铝制天花板都需要套一个袋子。 这种劳动强度是很低的，所以一般都是农村妇女担当，当然他们的工资也是比较低的，大概也就是比基本工资高那么一点。 但是能在家门口有这样一份工作，很多人还是比较珍惜的。 大门口这里是流水线的出口，虽然现在是在初春，但是依然能感觉到从烤炉里面逸散出来的热量，让人感觉很舒服。 当然到了夏天这里就不舒服了，烫不烫先不说，肯定是很热的。 “这是我们的打包工位，这里也是整个车间最忙的地方。” 李维点头表示理解。 每一个有流水线的喷涂公厂，最忙的地方大多都是这里。 因为打包确实是一件细致活，如果没有机器辅助的话，全部靠人工，确实是有点效率低下。 但是现在机器贵，人便宜，所以程相选择用人工来打包，而且招聘的很多，所以这里虽然显得很忙，但是也没有太多的物料堆积。 “我们到里面去看看，这是我们堆放原材料的地方，粉末涂料也是堆放在这里。 去年订了一大批，现在大概还有七八吨的样子，这里用完之后就会使用你们的产品。” “上一次拿回来的样品试过没有？” “那肯定是要上机实验的，不然的话我可不敢用。” 虽然当时他和李维的关系已经不错了，但是本着对自己产品一种负责任的态度，对于消费者一种负责任的态度。 当然最主要的也是保护自己的家产，保护自己的公司，保护自己的产品。 万一你的东西不合格，我进购之后怎么办？ 最恐怖的就是大批量的使用了才发现问题，那到时候涉及的赔偿，就不是这么一点点粉末涂料可以弥补的。 “我们产品喷涂的天花板放在哪里了？ 我要对比一下看看！” “跟我来” 第204章细腻度 想要知道自己产品的好坏，一定要进行对比。 他们的生产条件是一样的，当粉末涂料由不同厂家生产的时候，那么对比就比较容易看出差异。 把两块板放在一起的时候，李维先观察了一下颜色。 发现还是有些偏差的。 当然这个偏差，并不是因为调色而产生的。 因为当初程相拿走两箱涂料的时候，并没有带自己的样板过来而逝，自己挑了一个颜色。 所以出现偏差是很正常的。 “这个颜色能接受吗？” “颜色我觉得很好，白度要比我们原来的好。” 这一点不得不说是一个意外的惊喜，铝制天花板就是容易变黄。 要知道墙上刮了白之后，白度其实是很高的。 以前自己的产品看起来总是比墙壁要黄那么一点点。 现在如果使用李维的产品，就要更接近墙壁的颜色。 然后李维有观察细腻度。 哑光产品有几个参考的维度。 第一个就是光泽度。 第二个就是平整度。 第三个就是细腻度。 这个是可以直接用肉眼观察的，不需要借助仪器。 当然光泽度，你只能感知一个大概，用眼睛是很难看出它的准确度数。 但是作为对比的话，眼睛看就足够了。 平整度方面两者不分伯仲，光泽度的话，李维公司的稍微高那么一丁点，但是这个也不会产生什么影响，可能也就那么一两度的差距吧。 光泽度是可以调整的，但是如果程相接受的话也没必要进行调整，光泽度高两度的话，成本要低那么一点点。 哪怕只低一点点成本，那也是降低成本。 所谓聚溪成河，聚沙成塔，这里省一点点，那里省一点点，利润不就起来了嘛！ “程总，就事论事，我们的产品确实要比他们的优秀不少。 虽然我有王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑。 但是这些东西咱们肉眼还是可以看得出来的。 光泽度相差无几，平整度不分伯仲。 你看细腻度方面，我们就要甩他好几条街了。” 程相其实很早之前就知道，毕竟他公司的技术人员也跟他说过了。 在同等价格的情况下，绝对优先选择李维的产品。 但是实际上，李维公司产品要比他现在用的要贵那么两块钱。 这个时候他的技术员就没有再说话了，但是他还是偏向于使用李维的公司产品。 不仅仅只是因为关系好，更多是他感觉这种细腻的产品，可以提高自己产品的维度。 就像看美女一样，两个人五官差不多，一个人皮肤好，一个人皮肤差，是个人都知道该怎么选。 “这个我也能够看出来，但是作为天花板，它是安装在很高的位置上面。 所以其实细腻度影响不会太大，但是你的产品比别人贵两块钱。 这就导致我的成本要上升不少，我的技术员和总经理虽然没有反对。 但是其实他们觉得还是使用原来的产品比较好。” 这老头子刚刚还说用完这一批货，在使用自己的产品。 怎么转眼之间就开始讨价还价了？ 这大概就是商人吧。 是对于自己比较中意的产品，才会进行讨价还价。 如果自己不中意的产品，那么不好意思，咱们谈都不用谈了。 “程总你也知道啊，一份价格一份质量。 产品的细腻度优秀，是可以提高抗黄变性的！” 根据李维的观察，程相应该是一个比较干脆的人。 刚刚那么说，自然是为了降低价格。 “抗黄变性？” 程相在思考，这个细腻度和抗黄变性有什么联系？ 什么是抗黄变性？ 一个白色的产品，你放在家里面几年，你就会发现他慢慢的会变黄。 比如你家的柜子，你会发现扶手的地方永远要比别的地方要黄。 白色的产品为什么会变黄呢？ 就是因为氧化。 空气中的氧气会对任何暴露在空气当中的东西产生影响。 这个影响就是缓慢的氧化反应。 氧化反应带来的后果就是慢慢的变黄。 所以你会发现很多常见的东西。 像什么纸张啊，墙壁啊，白色柜子啊，白色鞋子啊，白色衣服啊。 不论是有没有经过太阳照射都会慢慢的变黄，只是经过太阳照射之后变黄的速度更快，没有经过太阳照射的变黄的速度很慢。 而抗黄变性，就是抵抗你产品变黄，让它变黄的速度更慢，时间更长。 “这两者有什么联系？” “说一个最简单的例子，水泥地面。 粗糙的水泥地面和光滑的水泥地面，两者哪个更容易脏？” 这么一说，程相马上就明白了。 “当然我还可以从表面物理来进行分。 你想想看表面粗糙，是不是它与空气的接触面积就会更大？ 虽然两者摸起来差不多，但是从微观物理学上面来说，表面细腻和表面粗糙，两者的表面积是不一样的。” 程相点点头，这个不难理解。 表面粗糙就像山一样，所以一平方公里的表面面积也就更大。 表面平整就像平原一样，所以一平方公里的表面面积自然也更小。 “我们都知道变黄是因为空气当中氧化物质的作用。 那么接触面积小，是不是与氧化物物质的接触就更少？ 是不是变黄的速度就会更慢？” 程相恍然大悟，这真的是隔行如隔山。 虽然自己使用粉末涂料也有不少年头了，但是从微观物理方面来说，李维比自己懂得多多了。 “在一个从宏观物理层面上来说。 表面粗糙是不是就有缝隙？” 李维停顿了一下，就是为了让程相自己稍微思考一下。 “应该也没有缝隙吧！” “肯定是有的，只是我们肉眼看不到。 空气当中有很多的微观粒子，其实就是粉尘，有时候我们肉眼也看不到。 你想想看，如果表面很细腻，他表面的缝隙就小，而且会更少。 那么当灰尘落在缝隙里面的时候，是不是缝隙越多落的就越多。” 这个不用李维说，程相也明白其中的道理。 “灰尘什么颜色的？” “灰尘的颜色，绝对要比白粉的颜色要黄很多，这也是变黄的一个原因。” 李维这是在自问自答，所以根本就没有停顿。 第205章下马威 李维其实已经说得非常的简单明了。 程相也听清楚了，也听懂了。 但是这个可信度确实有待商榷的。 到底会不会如同李维所说的那样？ 这个需要经过时间的验证，以及通过科学的方法进行检测。 最好的办法就是加速模拟现实环境，比如用光照，比如在密闭空间充入灰尘，等等方法都是可以的。 其实对于程相来说，贵两块钱和便宜两块钱对他的成本影响比较小。 但是他需要拿出信服的依据，至少他要能够说服自己公司的管理。 作为一个开了十多年公司的人，下面的人吃点回扣，他也是心知肚明的。 如果现在不用以前供应商的涂料，改用李维的涂料，他不知道李维会不会也有部分的费用，会用到自己公司管理的身上。 但是很明显，短期内或者说在那些管理的意识当中，作为老板的程相是在断他们财路。 这就需要一个非常合理的理由，不然的话总会闹出事情的。 他又不好直接跟李维说，让他用利益去勾连自己的管理。 这种事情不能从他嘴里面说出来，虽然这种事情其实已经是半隐藏式的秘密了。 哪个老板不知道？ 哪个老板不知道采购有回扣的？ 哪个老板不知道车间管理是有好处拿的？ 只要做的不太过分，只要能把交代的事情处理好，只要能管理好公司车间，这些都是可以睁只眼闭只眼的。 “你说的这些有实验依据吗？” “我没有亲自做过实验，但是粉末涂料历史上面有很多人做过类似的实验。 其实这已经是成为一种共识了，虽然说细腻度对于抗黄变有一定的作用，但是这个作用的力度，肯定就没有直接贴膜那么明显。” 贴膜是可以保护涂层的，抗黄变的效果非常之好。 但是塑料膜也是容易变黄的，而且还会变硬。 “贴膜是不可能的，那光泽就太高了，会反光。 这样吧，你先给我送个十吨过来，我给个电话号码给你，他是我们公司的车间主管，到时候让他去接洽。” “行，到时候我这边也派一个业务员，让他们自己去谈吧。 这些事情我们就不用管了，管也管不得！” 程相知道李维听懂了，李维说的话也间接表明自己听懂了。 “哈哈哈哈，我一直以为你年轻，没想到和老头一样。” 这句话并不是再损李维，反而是一种大大的夸奖。 李维也坦然受之，这样的事情他见的可多了，而且自己亲自操作了不知多少个。 所以当他听说要把管理员的电话给自己的时候，李维就知道要怎么样操作。 所以他也把事情丢给下面人，让下面人去谈，下面人怎么谈都好，反正后面有两个老板把控着。 “我可不老，年轻着！” “对对对，跟我孙子差不多大小。” 李维脸马上就黑了，这老头子怎么还不忘占便宜呢？ 虽然确实和自己爷爷的年纪差不多，但是你也别这么说出来啊。 “老爷子，咱们可是忘年交！” “哈哈哈哈，你一个小兔崽子，一点亏都不肯吃！” “不是我不肯吃亏，我要是真叫你爷爷了，你就要吃亏了！” 李维也玩笑的说了出来，我给你当孙子，你总得有见面礼吧。 没有见面礼，谁给你当孙子？ “哈哈哈，你小子。 今天你是别想跑了，等一下我让我们公司的技术员一个一个的拷问你。 看看你肚子里面到底有没有货。 要是你肚子里面没货，那么今天晚上我就用白酒把它填满！” 这看样子是没得逃了。 也不知道这群人为什么这么喜欢喝酒，动不动就是一两斤白酒。 事情谈完了还喝什么酒啊？ 李维想着是不是现在撒腿就跑。 但是想想还是算了，这老头子真的惹不起。 “没问题，今天一下午有的是时间，不过晚上你要准备鲍鱼鱼翅啊，我对吃可是挺挑剔的！” “鲍鱼鱼翅没有，酸菜馒头倒是不少，管饱！” 这老头子就跟年轻人一样，也是挺调皮的。 说着便看到几个人一起走了过来，应该就是这公司的几个技术员了。 “过来我给你介绍一下，这是我们公司的几个技术员，这个是……” 双方介绍一番之后，大家开始问一些平时很难解决的问题。 “李总，有一个问题一直困扰着我，我管理这个车间，有些问题我不怕，最怕的就是工人跟我说，为什么有这么多白雾？这东西到底有没有毒？” 这一上来就是一个下马威啊。 这可不是一个简单的问题，虽然这个问题很常见，但是要解决这个问题却不是那么简单的。 现阶段的原材料质量其实比较差，所以出现这种情况非常常见。 为什么会出现这种白雾？ 其实也可以说是白烟。 涂料当中有很多的小分子物质，甚至还有部分水汽。 这些物质在加热的过程当中就会挥发到空气当中，从而形成烟一样的白雾。 你说这东西有没有毒？ 肯定是有毒的。 这东西就是化学物质和水的混合物，但是这个东西毒性比较小，所以对人体的影响，也不是那么能够快速的反映出来。 当你脱离这个环境几个月之后，它们就可以在你身体内代谢完成。 所以如果去化工企业工作的话，时间是越短越好的。 因为有些不知名的物质可能就会被泄露出来，当然如果防护得当的话，那还是没问题的。 必要的口罩是肯定不可能少的，这也是为什么李维的公司必须要求员工带95号的口罩，至少能过滤到95%的有害灰尘物质，那么剩下的对身体的影响就微乎其微了。 保护员工的健康，其实也是在保护你的企业。 这一点有几十年老板经验的李维，已经弄得是明明白白的了。 一旦有个员工生病，查出因为你公司的原因，不论是得了癌症或是其他的重症，你这个公司基本上就完了。 李维明白自己动了这个人的蛋糕，所以才会被他如此刁难。 这个问题他应该早就发现了，但是他的供应商没有办法解决。 或者说解决的方法，让公司很为难。 第206章这什么鬼东西 一个问题问完，几乎所有人眼睛都直勾勾的盯着李维。 这个问题已经困扰他们公司很久了，虽然不断的在完善通风措施，但是由于厂房太过于巨大，所以其实效果很一般。 特别是处在二楼的办公室，经常性的能闻到一些不属于正常的味道。 和设计烤炉的沟通过，又和做涂料的也沟通过，三方共同努力下面，收效甚微。 “你们去烤炉内部检查过没有？” “检查过了，封闭性很好” “我是说你们看到里面有没有那种像钟乳石一样的，倒挂的，白色的晶状体没有？” 几个人很明显的愣了一下。 这是什么东西？ 烤炉里面怎么有这种东西？ 钟乳石一样的？ 几个人纷纷摇头，并不是说烤炉里面没有，而是他们根本就没有注意过这种事情。 谁没事钻到烤炉里面去看，就算钻进去了也不是他们钻进去。 “没注意过……” 那个车间主任有些心虚，眼睛瞟了瞟程相，发现老板注意力根本就没在自己身上，重重地松了一口气。 他自己也不知道紧张什么。 刚刚这个李总所说的，你的烤炉里面是不是有什么什么东西？ 这个东西到底会对产品造成什么影响，他不知道。 而且根本就没有注意过这种事情。 做了这么多年的喷涂，也做了好几年的车间主管，从来就没有想过这个问题。 别的公司也是这么过来的，他为什么要问呢？ 明明是我们在向他咨询问题，怎么反倒现在自己还这么紧张了？ 真的是想不通。 李维倒是不甚在意，他其实也就是随口这么一说。 因为在现在这个时间阶段，这种情况是比较常见的，当然流水线出现这种情况会稀少一点，如果是面包炉的话，这种情况就比较常见了。 “反正现在有时间，咱们进去看看？” 李维是在询问程相，毕竟这种事情还是要征求主人的同意才行。 当然李维也很确定，程相肯定会同意的。 果然。 “把那个侧门打开，我们现在进去看看，谁去拿一个手电过来。” 马上就人腾腾腾的跑开了，肯定是去拿手电去了。 烤炉里面乌漆嘛黑的，肯定是需要手电的。 “需要等一等，我要把里面的热量散一散，不然人进去完全受不了！” 那个车间主任似乎找到了人生意义一般，马上主动去做事情。 刚刚其实是很心虚的，但是一到自己的地盘，那就有事情可以做了，就不那么心虚了。 “没事没事，我们就在门口看一看，只要手电能照到就可以了！” 那车间主任立马幽怨的看着李维，好不容易找到一个事情做，你干嘛要打断！ 他觉得这个李总好不会做人。 但是既然他都已经这么说了，只好悻悻的停了下来，然后看了看自己老板，发现老板并没有什么异样，这才放下心来。 很快有人把手电拿了过来，然后李维直接伸手要了过来。 对方犹豫了一下，最后还是把手电给了李维。 “程总，我们过去看看吧” 其实也并非一定要去看，就是为了向他们展示，自己的知识广博。 你的烤炉，你天天靠他为你赚钱，你天天跟他打交道，居然不知道里面有这种东西。 但是你们的烤炉，我才第一次过来，我就知道里面有这种东西。 这说明了什么？ 在烤炉上面安装侧门，就是为了方便进去检查。 他们还没有开门的时候，李维就站的远远的。 果然侧门一打开一股热量冲了出来，旁边几个人立马退散。 这热量，在大冬天都受不了。 过了那么一分钟，热量没有那么强烈的时候。 李维打开手电往里面照了照。 发现顶上果然有大约七八公分左右的钟乳石状的晶体。 “程总，你也看看吧！” 说着便把手电递给了程相，让他自己亲自看一看。 看看自己的赚钱工具，看一看里面到底是个什么样的情形。 弓着腰的程相，把手电对着烤箱的顶部，然后光圈在里面转了一圈。 越看脸色越凝重，并没有说话，其他人也不知道他在想什么。 车间主任不知道为什么，心里越来越紧张。 当程相把手电筒递给他的时候，他都能感觉自己的手在抖。 这事情他真的不知道！ 谁会没事去开侧门去看它的顶部。 虽然现在心里慌的很，但是他还是让自己强装冷静，然后举着手电慢慢的靠近侧门，去照射烤炉的顶部。 果然看到顶部稀疏的，很多很多倒挂的钟乳石状的东西。 这东西到底是什么啊？ 搞了这么多年喷涂，居然不知道会有这种东西出现。 在这一刻只有他自己知道，自己心里有多慌。 这简直可以用失职来形容，他害怕老板一怒之下把他给撸了下去。 每一个身居高位的人对于自己的职位都是非常珍惜的，特别是那种能力还不突出的人。 你能力不够突出，就害怕失去，因为你不确定去别的公司还会有这样的地位，还会有这样的工资。 他其实很早就跟着老板了，一步一步升上来的，所以他特别害怕失去，他也知道老板这个人，很多时候是不讲情面的。 这样的事情怎么会出现呢？ 这到底是什么玩意？ 怎么顶部会长这么多东西？ 基本上每个人都轮流看了一下，然后每个人的脸色都不太好看。 真是无心插柳啊。 李维心里都快笑翻了，这种事情不太常见，所以更加没有人注意到。 有时候就算注意到也不太在意，可能什么时候它就自己掉下来了。 “这是怎么形成的？” 这才是程相最关心的问题，自己的烤炉也建了四五年了。 以前都是使用面包炉，好像也没有这种情况。 他不知道的是面包炉是会有一个移动的架子，这个架子和顶部也就那么几公分的距离，就算有也很快会被挂掉，所以面包炉上面往往会出现在最尾部，因为那里架子挂不到。 但是最尾部那个地方乌漆抹黑的，谁会去注意。 第207章解决方案 “这个其实就是蜡粉！” 李维也没有卖关子，直接就说出了答案。 这东西可以说只是现在的奇观，可能再过几年这东西就很难见到了。 要是把照相机带过来，李维还准备拍照留念一下，这东西马上就要成为历史了。 上辈子入这个行的时候，还是听自己师傅说起过。 今天却是亲眼见证的历史，确实是不虚此行。 每个行业历史上都有一些让人记忆深刻的事情，他可能记载着原材料的进化史，也有可能记载着原材料的消亡史。 这个钟乳石状的物体，就记载着材料的进化史。 “什么是蜡粉？” “蜡粉是涂料当中一种必需的原材料，当然偶有几个涂料，不需要使用到这个东西。 这东西就是高分子聚合物，其实就是聚乙烯。 是不是很熟悉？ 它其实就是塑料，只是一种比较特殊的塑料而已。 它的作用就非常重要了。 它能够增加表面硬度，你看你们的成品用手指刮的话是光滑的，滑滑的。 这样就不会出现划伤的情况，这就是蜡粉的作用。” “那它怎么会到上面去呢？” 程相指了指烤炉的顶部，而且数量为什么会那么多？ “任何材料它都有优质和劣质之分，这就是采用了劣质的pe蜡所造成的。 劣质的pe蜡更容易凝固，所以当它挥发之后，马上就会聚集到顶部，还没有随着气体排出烤炉，就已经凝固了。 他其实也可以算是一种晶体，所以就会出现这种情况。” 其实他具体的成因，李维也不太清楚。 它可能是有一种或者几种劣质的化合物造成的，但是它的主要成分绝对是蜡粉。 这一点早就有人做过相关的检测了，所以李维他会这么说。 “你的意思就是说我们现在使用的涂料，算是劣质的涂料？” 李维既不点头也不摇头，这东西我可没说，是你自己说的。 一般情况下，千万不要在你客户面前诋毁其他同行的东西。 你可以有根据的进行对比，然后说出两者的优劣。 千万不能做的就是直接说明他的东西比你的差，这就会让客户产生逆反心理。 你在我面前诋毁别人，十有八九你的产品也不怎么样，很多人都会有这种心理。 “可能他们也是不察吧，这东西其实和他们的原材料供应商有关系。 劣质的原材料，粉末涂料厂家是很难辨别的” 你看李维还在帮竞争对手辩解，这就是高明的高级黑。 我不说你坏话，我还帮你辩解。 但是其实明眼人都知道你订购的原材料质量到底如何，你自己心里难道真的不清楚吗？ 虽然很多时候价格和价值是没多大关系的。 但是你订购原材料的价格，难道你就没有和其他的原材料进行比较吗？ 价格低的自然就质量差，这一点适合大部分的交易。 “这东西对设备有没有腐蚀作用？” “那倒没有，就是看着渗人而已！” 这东西确实很渗人，如果无聊的人直接告诉这里的员工，说这些东西是有毒的，对身体是有很大损害的。 这话一旦说出来，杀伤力就十足了。 你看平白无故的在烤炉顶上面，冒出这么多像笋子一样的东西。 搁谁心里都渗得慌啊。 “那你的意思就是说这些东西，去不去除都没什么影响？” “也是有部分影响的，这东西其实是很容易引起黄变的。 在这种高温的环境下，他肯定是会有部分挥发，然后附着在你的产品上面，从我让你产品的颜色有那么一点点变化。” 这个倒是事实，该说的还是要说的，至少要让他们把这个已清理干净。 “那今天下午就停工吧，把这些东西全部清理干净。 把我的照相机拿过来，要把这些全部拍下来，到时候给托斯的人来看。” 虽然现在程相表面上很平静，不过心里面确实是有些怒气的。 这东西是真的吓人。 虽然李维解释说没有什么影响，但是心里面依然是硌得慌。 “对了，李总，要麻烦你帮我们送一点货过来了，我们使用你们的产品看看……” 再单独相处和大庭广众之下，程相对于李维的称呼是不同的。 而且这老头子真的是会借用台阶。 本来他还考虑用什么方法说服自己的管理层，现在不用了，这么好的机会，为什么不用？ 更重要的是他对于托斯的产品，有点害怕了。 这东西就算李维做了保证，但是他心里面总觉得这是有害的，这对于公司来说不是一件好事情。 “这个没问题，我马上打电话让他们就送过来，先送个两吨，你们先试一下。 然后后续的我们就让下面的人进行沟通吧。” 程相点头，对于李维的安排还是挺满意的。 “可以，到时候你让人直接联系我们的车间主任，让他们双方坐下来谈一谈。 我们两个就没必要参与了，反正两个月之后我看结果！” 至于看什么结果，肯定就是看看顶部还有没有这种东西生成。 这一点信心你们还是非常足的。 “这个完全没问题，如果还出现这种情况，这两个月所用的涂料我免费送给你！” “哈哈哈，李老板大气！” 这咨询问题慢慢的有些变味，不过进城还是要继续下去。 所以两个人随便弹了几句，又开始到了李维的表演。 “还是回到这个烟雾的问题上面，这东西说白了就是水和小分子物质的结合体。 这也是他为什么长久不散的原因。 解决这个一般是两种方法。 第一个就是从涂料本身进行解决，这个虽然是治本的。 但是有一点，我们一定要搞清楚，这种现象是没有办法杜绝的。 因为只要是涂料，它里面绝对会存在小分子物质，绝对会存在水蒸气就肯定会形成这种情况，只是多与少的问题。 第二个解决的方法就是从烤炉上面下功夫。 安装排烟道！ 这个方法比较简单，用一个小型的负压风机，把烤炉里面的烟抽出来，从管道排到水里面。 经过水的吸收，就不会存在这种情况了。” 其实第2种方法是很多厂家都会使用的。 这个就算到了十几年之后都会使用这种方法，因为这种方法非常的简单方便，而且成本低！ 第208章小问题不可忽视 “老何，你明天找人来改造一下，今天下午把上面那些蜡粉全部铲掉。” 程相直接把事情定性。 既然李维已经提出了解决方案，那就按照李维的方法来。 如果能解决这个问题，那么确实是能让程相重重地松一口气。 这个问题确实困扰他们公司几年时间了，有些员工就是因为这个问题，不愿意在这里做工。 “好的，我等一下马上就安排。” 这车间主任瞬间心头的石头就落下了，老板还让自己安排事情，显然就算生气也是有限度的。 老板一言不发的时候才是最恐怖的，让你猜不透他心中的想法。 但是并没有发脾气，这一点还是让他心中有些忐忑。 如果当场就发火的话，那么很明显这件事情就过去了，现在还是有点悬的。 如果老板让自己做事情，那么一定办得漂漂亮亮，至少这样可以减少老板心中的怒气。 至于换不换涂料的问题，现在已经不是他所关心的事情了，保住工作才是最重要的。 老板很大方没有错，但是这个老板也不太念旧情，已经有不少老员工，因为各种各样的原因被开除。 而且还有补偿，让你说不出半点不是，以前你可能适合这家公司，但是可能时间太久了，心态变了，有些骄横了，所以自然而然的已经不适合公司了。 “你们现在还有什么问题赶紧问，李总的技术在国内可是拔尖的，千万不要错过这个机会，不然下一次又不知道等到什么时候去了。 别人的时间也是很紧迫的，今天我好不容易把他请过来，你们还不赶紧问！” 这就是说话的艺术，反正李维听着还是挺舒服的。 不管你有没有请自己过来，至少现在在外人面前态度已经摆出来了，这是我花大力气请过来的，这是一个专家级别的人物。 所以首先你们要尊重，第二个有什么问题赶紧问，这机会太难得了。 “李总你好，我上个月遇到一个问题，但是这个月没有见到了，所以想请你帮我们分析一下原因，我现在害怕再出现那种问题。” 周围的几个人都露出了沉思的神色，显然他们也知道这件事情。 “嗯，你说” “我拿一个工件给您，上一次出问题的工件，我现在还保存了好几个。” 这种工作态度李维是很欣赏的。 出了问题的工件一定要有保存，这不仅是你公司的历史见证，也是为了避免将来再遇到这个问题，或者是留待能够解决问题的人。 得到李维首可之后，他马上飞奔过去拿工件，然后又气喘吁吁的跑了回来。 “您先看看” 虽然李维的年纪比自己小不少，但是称呼已经用了敬称了。 这其实让李维有些不习惯，但是别人愿意说，你总不能堵住别人的嘴。 你还别说，心里也有些小得意。 “这两个工件，这一个是我用硬物刮掉的，这一个是还没有动的。” 李维仔细的观察两者。 发现没有动过的工件，有一个地方很明显有一块鼓包，可能还不需要用硬物，只要用指甲就可以刮掉上面的涂层。 很显然下面应该是有油的，这种事情李维也见到过。 所以他用指甲刮了一下，把上面的一小块涂层刮掉，然后用手摸了摸工件，发现滑滑的，这就说明肯定有油了。 围观的每个人脸色都有些奇怪，他们看着李维把那个涂层慢慢的抠掉，然后抠掉一处之后，摸了摸，又继续往下抠。 你这是干什么啊？ 我们叫你过来是解决问题的，不是让我们围观着看你把这些瑕疵给抠掉。 虽然他们心里有疑惑，但是还是保持着刚才的状态，只是看着没有说话。 李维也管不到他们，他在思考问题，但是手上的动作也没有停下来。 用指甲把那些可以刮掉的涂层全部刮干净，这个刮掉的总面积并不是很大。 在工件上面，看起来就像一条线上面的几个点。 最上面那个点最大，有一种雨滴的形状，后面的点越来越小，但是也越来越密集，到最后变成一条粗线。 “这肯定是哪里漏油了，我们来分析一下就知道。” 有两个人马上露出惊诧的表情，这才多久，不到半分钟，就找出原因了吗？ 真的这么厉害吗？ 他们心里介于相信与不相信之间，这个问题他们没有遇到过，所以其实他们找过原因，但是没找到。 李维可不知道他们此刻的心中所思所想，他继续进行解答。 “你们看这个形状，是不是像一滴油从上面滴下来，然后弹跳，慢慢慢慢慢慢一掉下来。” 众人立马把脑袋凑过来，然后仔细看李维扣掉涂膜的位置形状。 怎么越看越像？ 此刻由不得他们不相信。 而且越看越像，这个形状真的就像一滴液体，从上面落下来之后掉在工件上面，然后慢慢的滑落，留下的一连串的印记。 “真的好像！” “好像就是这么一回事！” “我们当时怎么没想到？” 几个人窃窃私语，但是离得这么近，李维自然也是听得一清二楚。 这种情况其实李维也没有遇到过，或者说以前客户有遇到过，但是由于受损的工件数量很少，所以就被他们忽略了。 其实在生产过程当中，我们经常会遇到很多很多的问题，但是这些问题可能只是极个别的，又或者不良品数量很稀少，这就造成我们心里面的忽视，甚至是视而不见，那么这个问题就会一直隐埋着，直到某一天有责任的人发现并处理。 “我刚刚摸了，上面还有一点滑滑的感觉，那就说明肯定是油。 应该是你们上面某一个变速箱或者其他东西漏油，你们要仔细的检查一下。 而且这个漏油频率很低，以后应该还会出现，以前可能也有，只是你们忽略了。 上个月应该是某种突发的原因，让他突然的多漏了几滴油，所以这些不良工件就多了起来。” 这个问题其实很好解决，找到漏油的点修补就行了。 所以李维也没有给出什么解决的方案，这个他们自己知道就不要多此一举。 果然马上有人跑过去去检查了，相信回来之后问题就能找到或者已经解决。 第209章手磨机和砂纸 小问题是真的不可忽视的。 这一点李维可算是深有体会，就拿程相的公司来说。 这种小问题如果不仔细的去观察的话，有时候真的很难发现。 因为表面上看可能就是一个小小的雨滴状的瑕疵，工人们很多时候会选择性的忽略，或者是直接没看到。 那么这个产品一旦发出去了，在运行的过程当中进行磕磕碰碰。 到了工地上面这个瑕疵就凸显出来了。 虽然可能只有那么很少的几块，但是别人可能就不会这么认为了。 他认为可能这是普遍性的情况，然后一句话把这批货打回去，你们自己检查。 这些损失多少钱？ 这中间的运费人工，然后筛选瑕疵品的时间。 最重要的是信誉受损。 这个对于一家公司来说是非常致命的。 可能这一批货之后，你们就没有再合作的可能了。 千万不要小看这些东西啊。 有些刁钻的客户，或者有些要求非常高的客户，遇到这种问题通常就是换个供应商。 做公司的人都知道有些小瑕疵，真的是很容易忽略。 所以一旦发现问题一定要及时解决，一定要找到原因。 不然的话损失会更大。 “还有没有什么问题？” 有一个人去解决问题了，剩下的人肯定是还有相应的问题需要询问，需要等待李维解答。 “我这边还有一个问题，其实也是上个问题的延续。” “哦？！说说看！” 这一下居然把李维的兴致给调动起来了。 上个问题居然还有延续。 “上一次出的瑕疵品数量有点多，多达100多件，所以留下几件之后，其余的全部要返工。 我们就把这些有瑕疵的部位打磨了一下，然后返工的全部都不行，所以被扔到废品堆里面去了。” 程相是有些恼火的，这个问题居然没人报告给他，他也不知道。 100多块天花板，对于他来说也是能够随便损失掉的，相对于整个公司的资产来说，也算是九牛之一毛。 他真正生气的是这件事，他居然不知道。 而且这些管理好像是刻意隐瞒一样。 如果这个问题扩大化，将来的损失会不会更多？是不是到时候他们也要把这件事情隐瞒下去？ 这才是他生气的原因。 但是现在有李维在场，他也不好发作。 只是严肃的一张脸，让人看不出到底是开心还是不开心。 “可以拿给我看看吗？” 就算没有拿到问题样板，李维基本上也猜到到底是什么问题了，这种情况他已经遇到过不少。 果然如同李维所料的那样，是因为消化粒子引起的问题。 “你们是不是用手磨机打磨的？” “对对对，这个有什么问题吗？” “就是因为这个问题，如果你用砂纸打磨，就不会出现这种问题！” 周围的人都很不解，这是什么原因？ 用手磨机打磨既快速又方便，用砂纸打磨既费力效率又不高。 怎么我用手磨机打磨房还不行了？ “粉末涂料说白了就是塑胶粒子，它也是塑料的一种。 我们都知道塑料遇到高温它是会发生焦化的。 粉末涂料也是如此。 你用高速的手磨机打磨，很明显一部分的，因为受到高温的影响，它的性质就发生了改变。 它已经碳化了，或者说已经部分碳化了。 如果我没有预料错，你应该是就打磨了这么一点点小地方。 其他地方并没有动。 而且这一块小地方你也没有打磨的完全很干净，上面还残留了一层。 是不是？” 几个人连忙点头，他们其实当时也不知道那上面是什么东西，就是感觉把这一块磨掉之后再重新喷涂，应该就没问题了。 可是谁想到问题反而越来越严重，所以浪费了这100多块板就直接扔到废品里面去。 因为他们也没办法解决这个问题了。 这个李总怎么好像当时就在他们旁边观看一样，几乎所有细节都说的清清楚楚。 这就真的很恐怖啦！ 你用什么东西操作的，操作的结果是怎么样的，他好像真的一清二楚。 现在年轻人都这么厉害了吗？ “用砂纸打磨，为什么不会出现这种情况？” 不知道为什么，突然之间李维就不想说了。 刚刚其实已经说的很清楚了，高速手磨机会产生高温。 那么很明显砂纸打磨肯定不会产生很高的温度，就只是速度慢了一点而已。 如果是厉害的人，他们会先用高速手磨机打磨，不过这个打摩也是有技巧的，磨一两秒钟，再停半分钟，再磨一两秒钟，然后再用砂纸打磨，这样的话就不会出现这种情况了。 但是李维不推荐人使用这种方法，这种方法需要经验，一旦没有操作好，最后的结果也不会有什么改变，反而可能更糟。 所以还是让他们老老实实的以后用砂纸打磨吧，不然出了问题又来找自己，到时候可不一定有空过来给他们指导。 “因为没有产生高温！” 严肃脸的程相突然说到，他都有点替这些管理脸红。 自己这个不经常接触的人都听清楚了，这人居然还问，真的是不知道该说什么。 不过自己挑的管理，就算再恶心也得看着。 “李总，你的意思就是说，如果我全部打磨干净的话，就不会出现这种问题了” “对，如果你用手磨机的话，一定要把手磨机接触到的涂料全部打磨干净。 一整块板全部打磨干净就不会存在这个问题，但是如果留下一点，可能就会出现这种火山坑。 所以最好的方法还是使用砂纸，虽然效率低了一点，但是可以保质保量。” 这是李维的建议，他们到底用不用就看他们自己的了。 接下来又询问了几个问题，李维也是一一作答。 很多问题都比较简单，当然只是在李维看来。 因为很多东西他都遇到过，知道是什么原因引起的，也知道该怎么解决。 这就是经验的重要性，很多问题你可能都遇到过，所以解答起来也就比较方便。 但是作为技术员也会经常遇到一些没有遇到过的问题，这就靠你的知识结构，以及你以往的经验去判断到底是什么原因引起的。 然后根据这个判断，去做出相应的解决方案，在解决方案的基础上面进行实际操作。 如果不行的话就从头开始判断问题。 第210章逾矩 下午三点钟左右，李维和程相来到他的办公室。 整个过程当中程相没有说一句话，到了办公室，脸色依然是让人有些生畏。 “哎！” 程相叹了一口气，李维知道，他大概是想通了。 “这个太正常了，这是人的本性！” “我又何尝不知，只是他们都是跟我这么多年的老人，应该是了解我的性格。” 这才是他生气的原因，并不是因为这100多个瑕疵的产品，被扔到了废品堆里面。 说实话，就算再多10倍，1000多个的废品被扔掉，他也不会心疼。 真正让他心里难受的是，那群老人对他的隐瞒。 都是合作几年甚至十几年的老伙计了，怎么还不信任他这个人？ 不管从哪个方面来说，他程相就这么不值得信任吗？ 而且这么多年了，这些老人难道就没有了解过他吗？ “他们肯定也知道，不过不愿意去赌。 因为世人都知道，人是会变的。 陈总你敢说你自己一点都没变吗？ 这么多年你肯定也有过情绪暴躁的时候，可能恰好那个时候被他们看到了。” 程相默然无语，这人啊，有的时候总是控制不住自己的情绪，控制不住自己的脾气。 所以为什么说，有时候一个情绪稳定的合作伙伴，比那些情绪不稳定能力强的伙伴要强太多了。 女人找男人很多时候也应该如此，找一个情绪稳定的，你会发现你未来的路虽然不说有滋有味，但是绝对也是没有太多坎坷。 “不谈这些了，到时候跟他们开一个会，这个事情就翻篇了。” 这是他们公司的事情，李维就不做评判了。 “对了，晚上一起吃饭，就在公司里面，我让他们给我加几个菜！” 说实话，李维挺心动的。 有人请你吃饭，如果他在某个酒店或者饭店里面请你，这是朋友的范畴。 如果他在公司食堂，或者在学校食堂，又或者在家里面，这关系已经比朋友要更进一筹。 当一个客户请你在他公司食堂吃饭的时候，那么就说明你们的业务已经完全谈成了，将来没有重大变故的话，他也不会更换供应商。 “可以！” 李维也不矫情，吃饭哪里不是吃呢！ 除了家里面的饭菜，其他地方反正就算做的很好吃，吃几次之后也会觉得味道平平。 人的味觉是有惰性的，所以多去其他地方尝试一下也是不错的。 以为没有在他办公室多呆，反而是去他的公司晃悠，然后还去周边看了一下。 到了傍晚的时候，程相打电话给李维，让他回去吃饭。 饭桌上不仅只有李维和程相，还有几个作陪的中高层领导。 “先跟你们说好啊，今天喝酒是肯定不能喝的，因为我开车过来了。 我这个人对生命是非常敬畏的，今天只能以茶作酒，希望各位不要介意。” 事情谈成了，就没必要再往自己肚子里面灌酒了。 而且这群人对自己应该还是挺尊敬的，当然可能只是表面上的，毕竟戳穿了他们太多的东西。 不过不重要，你们的态度已经摆出来了，而且程相也说话了。 “下次有机会再喝酒，把酒给撤下去。” 在国内饭桌上面永远少不了酒，也不知道是从何时兴起的。 但是随着年轻一代的慢慢成长，这种文化慢慢的开始消退，到底是好是坏，李维不做评论。 但是对于个人安全以及个人的身体来说，绝对是好事情。 不要听信别人谣言说什么，每天喝一两小酒是对身体有好处的，这完全就是扯淡。 只要是有酒精的，它就会对人造成损伤，只是程度不同而已。 当然也会有杠精会说，为什么有些人天天喝酒还能活到八九十岁。 个体的差异！ 对于同一个人来说，99.9%的情况绝对是不喝酒要比喝酒好。 对于那些酗酒的人，李维往往都是敬而远之。 饭桌上的菜品很不错。 泡椒牛肉，蒜头腊肉，家常豆腐，清蒸桂鱼…… 说实话，这些东西都是李维比较喜欢的。 当然对于湘南人来说，这些菜式大家都比较喜欢，至少可以做到不讨厌。 饭局结束之后，李维接到了周晓伟的电话。 “老板，我招了一个业务员，没有通过公司的人事部” 李维稍稍皱了眉头，这种事情他应该先知会一下李维或者适合范小雪商量一下。 在没有通知公司的情况下私自招人，这是违例的。 虽然周晓伟是公司的分管总经理，但是不管怎么说，分公司是受总公司辖制的，你不能逾制，不能越轨。 “说一下吧！” 李维的语气很严肃，周晓伟自然知道事情有些大发。 所以他赶紧解释。 “实在是有些迫不得以，我今天和攀攀门业的一个业务员吃饭，她突然和我抱怨他们公司，克扣他的提成。 我就趁机提出让她来我们公司，没想到借着酒劲，她突然就答应了。 由于没时间和您沟通，所以我给出了她相应的待遇。 底薪是1400，然后销售提成是2.5%。 所以刚刚结束饭局之后，我马上给您打电话。” 李维脸色稍霁，这种情况下还是可以原谅的。 但是该表达的态度还是要表达出来，不然有一就有二，这对于分公司和总公司来说，并不是一件好事情。 这会让分公司和总公司之间关系会发僵，每个人其实对自己手中的权利是看得很重的，你不能掠夺我的权利。 就像一只老虎的地盘，你不能在我的地盘上撒野，甚至同类你也不能进入我的领地。 这是每个人的领地意识。 招聘员工这种事情要么是高层，这个是李维的领地范畴。 要么就是中下层，这是范小雪的领地的范畴。 “这一次你是逾矩的，你自己亲自去和范小雪解释。 同时你的工资这一次扣500，下不为例！” 周晓伟瞬间松了一口气，500块钱对他来说你就那样吧。 毕竟工资也有1万多，所以不痛不痒。 但是怎么跟范小雪解释，这让他稍微有些头疼。 所以说范小雪名义上适合自己职位平行，但是她比自己小了那么多，感觉有点丢脸。 不过老板已经发话了，就算厚着脸皮也得去完成。 第211章催婚 “说一说你这个业务员吧，我对他还是比较好奇的。” 能够让周晓伟不顾公司的规矩，在没有通知公司的情况下，和对方进行承诺。 这说明这个人肯定是有能力的，至少在周晓伟的眼里面能力挺强。 “她叫余珊，年纪是26岁，宜阳人，18岁的时候就辍学来到沙市，一直都在攀攀门业，我和她认识了也有7年。 他从一个小小的小业务员，成长到现在，攀攀门业排名第三的业务经理。 我觉得她非常适合我们公司，其实我看重的是她的培训能力，他手下的几个业务员，业绩全部在攀攀门业前十。” 当听到只有26岁的时候，李维其实是没有太放在心上的。 但是听到最后，眼睛不由得眯了起来。 这是一个狠角色啊。 最重要的是居然还是一个女的，从名字就可以听得出来。 如果她没有长相的话，你会觉得这个人绝对是一个真正的业务精英。 但是听到最后周晓伟说他手下的业务员每一个人的业务都在攀攀门业的前10，这就是能力的最好体现了，而且是一种了不得的能力。 这种人对于一家公司的重要性不言而喻。 为什么攀攀门业会克扣这样一个人的提成呢？ 只要稍微有点见识的领导，就不会做出这种愚蠢的事情。 作为领导可以自己没能力，但是绝对不能没有眼力。 “我很好奇，攀攀门业为什么会如此做？” “您见到她之后就知道了，让她自己跟您说” 这下就真的勾起李维的好奇心了，居然还给我卖关子。 “明天我到公司，她明天上不上班？” “她明天会过来的，我和她已经说好了！” “行！！！” 说实话，对于卖关子的人，人们往往都是非常讨厌的。 还有那种说了上半句没有下半句的人，也是令人厌恶的。 所以这一笔账你以为给记下了，下一次周晓伟犯了什么小错误，一定要给他穿穿小鞋。 让你卖关子！ 当然李维不可能因为这件事情闹得晚上睡不着，那就太对不起那几十年的经历了。 回到公司，发现范小雪的办公室居然依然还是灯火通明。 看了一下时间，发现现在已经是晚上八点半了。 止不住好奇的李维就来到她的办公室。 推门声惊起了范小雪。 “啊！老板……” “怎么还在忙？” “最近要搞应急预案，所以把计划先做好。 公司今年比去年又多了四五十号人，如果安排不妥当，到时候怕闹出什么乱子！” “白天没时间弄吗？” “白天的事情有点多！” “那就说明你的人员少了，多招人。” 李维总是说当你不直接参与生产的人员越多，说明你公司越兴旺。 但是并不是说那些混吃等死的人员越多越好。 一家公司人员越多，所遇到的事情肯定会越多的。 对于行政办公室来说，采购、人事、文秘、宣传、会议安排、文件收发传达、档案管理、车辆调度。 别看着有些可以一个人管好几项，但是有些项目得好几个人管一项。 李维的公司并没有那么复杂，很多事情都是行政办公室在管理。 甚至说现在范小雪就是总经办。 但是整个办公室只有4号人口，可以说事情是非常的多，非常的杂。 有时候李维都看不下去，频频催促她招聘员工。 “没有遇到合适的，我不想把办公室搞得太复杂，我希望要那些人，简单一点的，能力强一点的。 如果把办公室搞成一个小社会，我宁愿自己多做一点累一点，这样至少心里舒服。” 范小雪不是不想多招聘人口，但是因为她对管理人员不是太擅长，虽然这两年处理事情的能力越来越强，但是对管理人的能力还是有待加强，所以他宁愿招聘一些简单一点的人，这样就不会花精力，去应付这些工作之外的事情。 这其实让李维有些无语，你不跟他们打交道，你怎么知道该怎么管理？ 而且要看清楚一个人，真的不是几天半个月能看出来。 只有你见到的人多了，才知道哪种人会有那种表现。 “反正你能忙得过来，我就不说了。 早点休息吧。 你这晚上一个人其实效率并不高。 还有，找个男朋友，你也也不小了！” 范小雪瞬间就无语了，过年的时候在家里面，父母是天天催。 亲戚朋友也是各种问这问那，主要是问的是。 你工资多少啊？ 有没有办法把某某某弄进你们公司？ 你男朋友什么时候带回来？ 准备什么时候结婚？ 要不要我给你介绍一个？ 某某某家里条件好，长得又帅又高，过年的时候见一见！ 反正是诸如此类，幸亏没有买车，不然的话又不知道要怎么在背后编排她。 所以她其实正月初五就出来了，而且他也做出了决定，今年回家一定要到农历二十八九，过年也少出去。 真的不想去应付那些亲戚。 他们总觉得女孩就应该嫁人，而且这些人重男轻女的思想太严重了。 让她不太愿意在那种环境下面多待。 怎么到了公司老板又催这个事情？ 而且看到老板这年轻的面容，她忍不住想吐槽。 你比我都小了几岁，怎么关心起我这个事情？ 真受不了！ 所以直接翻了一个白眼，然后还哼了一声。 “老板，我不想理你了！” “哈哈哈哈哈，怎么说我也算是你的家长，催催婚怎么啦？ 哈哈哈哈！” 不知道为什么，李维突然之间很开心。 可能是上辈子被催婚的次数多得数不胜数，这辈子把这个怨气嫁接到别人的身上，大概是这么开心的吧。 有的人总说，你的快乐不能建立在别人痛苦之上。 但是事实上建立在别人痛苦之上的快乐，真的是挺快乐的。 “不理你了，不理你了！ 你担心我找到男朋友之后，把你公司搞得一团乱糟！” “你要有这个本事，现在就不会跟我叫嚣了！” “哼！” 范小雪什么性格，李维算是了解的一清二楚。 这种人不会因私废公，因为她这个人懂得感恩。 对于办公室行政人员李维其实不提倡加班的，甚至连加班工资都没有，但是李维经常性的会发现范小雪在加班。 能够自愿加班的，这种人差到什么地方去？ 第212章余珊 第二天李维有些满怀期待地起床，今天要见周晓伟非常推崇的那个业务员。 一个女性业务员，说实话，在很多男性看来，如果你的业务非常突出，十有八九你是用了什么特殊的手段。 这种情况确实是有部分的女性业务员造成的，但是也不能一概而论。 毕竟在这个金钱欲望陡然上升的年代，很多人根本就把持不住。 当然归根结底，还是男人的错。 因为有需求。 余珊很准时，上午八点就准时到了公司。 不过让李维纳闷的是，对方不需要什么交接的吗？ 不需要进行辞职的吗？ 总之这个人透着一股诡异，虽然现在李维还没见到。 刚刚周晓伟打电话给李维说她已经到了，而且要和老板进行详谈才会决定在不在这边工作。 得！ 昨天周晓伟还信誓旦旦的说，她马上会来公司，而且今天就来上班。 果然醉酒的话可信度还是比较低的。 当然别人谨慎也在情理当中，毕竟上个公司刚刚苛扣了她的提成，至于为什么苛扣，这个看她到时愿不愿意说了。 愿意说就听，不愿意说就算了，李维也没有刨根究底的想法。 不过李维还是去食堂吃过早餐之后，才慢悠悠的走到溢彩门业。 “老板，你终于来了，余珊都等了半个小时。” “我以为她10点左右才会来，我要是知道她这么早过来，我肯定会早起的。” 因为两个人隔办公室还有一点距离，李维透过玻璃窗，看到里面坐着一个长发女子。 打扮看起来很时尚，就那么安安静静坐在这里。 这种场景确实让人有些心动，虽然只是看了一个背影。 这种就是直男心中最好的配偶，黑长直。 有些出乎李维的意料，他发现自己居然有些紧张。 这就有点恐怖了，这隔着三四米呢，甚至连长相都没有看到，这事情也太玄乎了吧！ 赶紧驱除脑中的一些胡思乱想，这可能是上辈子留下的一些糟粕，看到这类女人忍不住发自灵魂深处卑微。 “余小姐，我们老板来了” 坐在沙发上的余珊突然站了起来。 嚯！ 李维吓了一跳，这女人没有穿高跟鞋，身高居然和自己差不多，1米75。 那大长腿，又细又直，就跟一双筷子一样，有一双这样的腿，脸什么的都不重要了。 这个打扮真的是李维上辈子最喜欢的，没有之一。 她身上的打扮没有一丝一毫职场的感觉，白色羽绒服加上一条铅笔牛仔裤，穿着一双平底板鞋。 长着一张标准的鹅蛋脸，如果要打分的话，李维觉得比周丹还要长得好，最少可以值92分以上。 虽然穿着如此简单，但是偏偏这个穿着，对于一些宅男真的是有无比的吸引力。 李维上辈子就喜欢女人这么穿，爱的不要不要的。 虽然这辈子见了不少女人，但是灵魂深处对于这种打扮的喜爱，似乎是丝毫不减兴致。 问题是这种打扮，这种身材，这种长相，你完全没有办法和职场经验联系上。 更可怕的是这个人，带出来的业务员居然也是一个一个相当了不起。 这是一种极致的颠覆。 “你好，请坐！” 尽可能让自己表现出不猪哥。 李维说话很随意，工作上面也很随意，就直接在沙发上轻轻坐了下来，然后还翘起了二郎腿。 “听老周说，你想和我面谈，正好我也想和你谈一谈。” “老板，我还有点事情，你们两个谈！” 周晓伟马上找借口要出办公室，毕竟他如果在这里，有些事情两个人可能就不好谈。 “你先去忙吧，我和余小姐先谈一谈。” 说实话现在的小姐还是小姐。 也许再过一两年，小姐就不是小姐了。 甚至于很多年之后，你在女生面前都不能提小姐两个字。 也许什么时候小姐姐这个词语也会变质，那就不得而知了。 “余小姐，很高兴认识你，也很高兴你能够选择我们公司。” 李维一上来就定基调，我可不管你是什么酒后之言。 看到人才抓在手里面肯定没错，至于以后会不会继续跳槽？ 李维对此还是比较有信心的，只要你能给我赚钱，我不会吝啬一点奖励的。 有个人曾说过，一个人离开你的公司，要么就是钱没给够，要么就是受委屈了。 钱李维肯定会给够的，至于她会不会受委屈，这一点谁都不敢保证。 因为谁都不知道，一个人会因为什么原因受委屈。 “呃……，谢谢，我通过老周了解到，目前公司的利润并不能满足日常的开销。 那我很想知道，这家公司靠什么生存下去？” “这不就是老周把你请过来的原因吗？” 余珊突然之间有些无力，甚至觉得，李维这么说好有道理。 “听老周说整个园区都是李总的。” “他倒是对你没有什么隐瞒，我也实话告诉你吧。 我当初成立这个溢彩门业的时候，就没想过他赚钱。” 这立马引起了余珊的好奇心，不赚钱你开公司干嘛？ 你这是妥妥的违背了商业的基本准则，做生意就是要赚钱的，不赚钱你做慈善吗？ “这就让我很难以理解了。” 不仅仅只是难以理解，更重要的是她为自己的冲动感到后悔。 听信了周晓伟片面的谎言，现在真的有点骑虎难下。 “可能大家理念不同，很多人认为赚钱必须看到钱才是真正赚到钱。 我却认为房地产会是未来的爆发点，和其他行业我没有能力或者是说没有资源，通过钱赚了更多的钱。 那么我要让我的钱升值，最好的方法就是通过房地产。 所以我和周晓伟提出的销售方案就是以物换物。 用我们生产的门去换取现成的房子。” 这下余珊就真的听懂了，原来是这个原因。 不是因为不赚钱，而是因为看好房地产所以赚到的钱去换取房子。 但是这样有出无进，公司怎么生存？ “那么李总，公司的收益源头是什么呢？” “整个园区都是我的，我有好几家公司，最赚钱的公司一年收入几千万。 而且门业的话，也并不是说全部都换取房子，还有一部分会直接销售给消费者。 至少可以自给自足……” 第213章喝汤 以物换物，这样的销售方式，她以前从来没有遇到过。 说不感兴趣是假的。 更何况女人天生就是像猫，猫的好奇心是相当之大。 “李总，可以和我详细的说一说，这种以物换物的销售方式吗？” “很乐意，简单一句话概括，刚刚我也说了，用门来换房子。 听着好像很新鲜，其实原始社会大家都是以物换物，但这并不是开倒车，我反而觉得这个是资源的最优化配置。 别人所需要的和我所需要的正好吻合。 省去了很多环节，一般情况下我们会做如下的操作。 因为房地产行业缺钱，而我不怎么缺钱。 所以…… ……” 李维稍稍的说了一下，主要让余珊能够了解就行。 相信做了这么多年业务的余珊，通过一些简单的话语，就能够理解李维的意思。 其实有时候和聪明人说话，或者和内行人说话，真的是简单明了。 甚至于和一点都不懂的人说话也比较简单，最怕的就是和半吊子半桶水说话，他们会有各种稀奇的问题，或者他们自己都会强行解释一波，各种让人很无语。 “李总，你真的这么看好房地产吗？” “我不是在做了吗？” 余珊若有所思，通过李维的一系列解释，她非常的确认，李维真的是非常看好房地产这个行业。 那么也就是说门业，将会迎来新世纪最大的一次机遇。 要知道门这种产品并不是一个快消品，很多质量好的门可以用十几年20年甚至30年。 那么怎样让它的更新换代更快？ 要么就是有新房，要么就是旧房改造。 很明显新房要比旧房改造来的实际。 很多人习惯于旧房，要改造旧房需要很多的理由来说服自己。 新房就不用。 那是必须要用的。 沙市门业老大就是攀攀门业，这一点是毋庸置疑的。 而且攀攀门业在全国都是非常有名的，特别是他们率先推出的防盗门，确实在高层建筑的应用非常广泛，连很多开发商都愿意使用这种门。 可想而知，它不仅价格便宜，而且质量非常优质。 离开攀攀门业，其实余珊也比较后悔。 但是想起自己上级那样子，就忍不住恶心。 但是听到李维的解释之后，她发现对于留下来的心动越来越强。 攀攀门业是强没错，但是现在从零开始，如果把溢彩门业也做成全国知名品牌，那么其成就感真的是难以言喻。 通过刚刚李维的分析，她觉得可能房地产真的会迎来一轮新的发展，那么所有门业都是有机会的，虽然不是同等机会，但是也不是天差地别。 “那么老板，我们可以谈谈待遇问题了！” “底薪1400，这是公司包括我在内所有人的底薪，这一点没办法改变。” “底薪我没意见！” 销售人从来不靠底薪过活，靠底薪这种低保，能混几个月？ 大多数公司都会有规定，如果三个月没有开单，那么对不起，你似乎不适合这个岗位，或者说甚至说你根本就不适合我们公司。 所以如果哪个业务靠底薪生活，劝你还是离开这个行业吧。 “那么我们就来谈谈提成了。 跟你说句实话，我看重的并不是你的业务能力，而是你培训业务的能力。” 李维从来不喜欢遮遮掩掩，特别是对自己人，有什么就说什么。 当然一些必须的话术还是存在的，有些事情不能明说，这也是要看人的。 “我既然来了，就肯定会接受公司的安排！” 很好，李维真的很喜欢这个人。 不仅仅只是因为漂亮，漂亮的女性在营销当中真的是有一种天然的优势。 特别是当对方是男性的时候，这种优势将会体现的淋漓尽致。 当然，如果你把握不好自己，最后绝对吃亏的是你自己，这一点没有任何例外。 要懂得利用你的优势，一个优秀的女性业务员，在保存自身的情况下，还能够迅速的拿下订单，这才是真正的精英。 李维从来都觉得，做业务女性要比男性更有优势。 “溢彩门业现在有5个业务员，这5个人说实话我都觉得很一般。 可能是我没有发现他的长处吧，或者说我这个人根本就不会去调教人。 那么接下来，溢彩门业的营销工作肯定是落到你身上。 作为营销经理。 你的提成，你自己的业务将有3%，你手下的提成你有0.8%。” 李维开出的价格其实是很高的。 大部分行业，通常业务提成率大约在2.5%左左右右。 当然一些暴利行业除外，比如现在的房地产以及汽车销售。 对于传统行业来说，4%真的是一个非常高的提成了。 余珊是很满意的。 所以她也没准备再讨价还价了，老板比周晓伟开的提成点数要高很多。 李维是为了留住人才才开这么高的点数。 其他业务人员只有2.2%的点数。 溢彩粉末涂料的提升点只有2%，主要是因为单体的价格，粉末涂料要高很多。 虽然粉末涂料的提成点只有2%，但是李维知道李元的每年提成数额，绝对要比余珊高不少。 这就是行业的特殊性造成的。 “老板，那我明天开始上班了” “也别明天了，就今天吧，你不差这个三块两块，我们也不差这三块两块。 你慢慢的会发现，我这个人很干脆。 而且我只看结果，这个过程我从来不关心。 但是有一点，我要说明。 我希望你能够帮我调教两个专门跑工地的。 我需要大量的房产。 但是将来你作为公司的管理，也要考虑一下公司的持续发展。 所以这两者之间怎么平衡？ 就是你将来要做的一个课题了。 我有一家公司叫做溢彩金属，你要和他们尽量的多配合。 因为门窗护栏，是几乎所有高层建筑必备的。 而且这样的工地工程，订单量非常大。 动不动就是几千张门。” 余珊的眼睛闪烁了几下，她其实在李维前面和他解释的时候，就已经把目标定向了新开发的楼盘。 而且她也想像李维一样囤积一些房产。 老板敢做的事情她也敢做。 囤积这么多房产老板都不怕亏，她怕什么？ 将来工资发了，她也没有其他投资项目，还不如跟在老板身后喝汤。 第214章事故 “老板有什么需要问我的吗？” 两个人聊了很多问题之后，余珊突然问的。 “没什么了！” “老板难道就不想知道我为什么突然之间从攀攀门业离职？” 说实话，李维对此的兴趣也是比较一般。 她愿意说自然会说，不愿意说估计再问，听到的也是一些边边角角，或者别人干脆欺骗你。 没什么意义！ “大概也能够看出来……” 说实话，李维只是猜测应该和余珊本身有关。 长这么漂亮，如果李维是她的上司，也会动歪心思。 那么这个答案就呼之欲出了。 “啊？！是不是周晓伟和你说过了？” “他没有说，我觉得你离职的原因，对于你入职我公司来说并不重要。 这种事情也没必要刨根问底，怎么说也算是你个人的隐私。 我个人对探究别人的隐私，一直保持有非常谨慎的态度，只要不危及到公司的利益，只要不危及到我个人的利益以及安危，我是不会去探究的。” 其实李维也是有好奇心的，但是他能够控制得住。 一个人控制情绪的能力，控制好奇心的能力，其实是和个人财富有直接关系的，当你越有钱的时候，你会发现能挑动你情绪的事情会越来越少。 钱能解决世界上99%的问题，所以不论你多大年纪，努力赚钱肯定没错！ “难怪周晓伟对你推崇备至，我现在也能够感受到你的一些魅力了。” “哈哈哈，我只是为了让他多给我赚钱而已，没有其他别的心思。 对你也是一样，只要你给我多赚钱，我这个人其实很好说话的！” “这一点是我的职责，老板可以放心。 其实也没有什么见不得人的事情，我的上司三番五次的骚扰我，所以迫不得已迅速离职。” “这种事情，在职场是太常见了，特别是对面你们这些漂亮优雅的女性来说，更容易受到职场的*骚扰。” 对于漂亮的女人，大多数男人都没有什么抵抗力。 当男人手里有钱有权利之后，他们会利用这些东西去博取女人的欢心，或者强迫女人做一些她们不想做的事情。 这些在当今社会早已经司空见惯，不要说在当今社会，在古代也是如此，几千年从未变过。 所以说女性在职场有天然的优势，同时也有天然的劣势。 “那头肥猪，我看着就恶心，都已经结婚了，还想着靠提成来拿捏我，甚至想逼我就范。 呵呵！ 也不看看他长什么样子……” 不知道为什么，她说完之后瞥了一眼李维。 让李维有些莫名其妙，难道我还会骚扰你吗？ 以我这样的年纪，以我这样年少多金的帅气脸庞，绝大多数的女人，都可以说是盘中之肉。 虽然你很漂亮，虽然也想把你怎么怎么样。 但是脑子还是克制得住的。 当然……，如果……，嗯…… “常见的职场骚扰，这种事情每时每刻都在发生，你能够及时抽离，是你的幸运，也是我们公司的幸运。 说实话，我现在对几个业务员都不满意，主要他们是新手，所有的手段都停留在小孩子的阶段。 像我这种没有做过业务的人，都不会如同他们一样。 他们居然一家一家上门去敲门推销。 我都不知道该说什么！ 都什么年代了，难道还跟货郎一样挑着货担上门推销吗？ 而且别人家每一张门都安得好好的，你说他们还要干嘛？ 这个锅其实要由周晓伟来担，这是他招聘进来的。 但是他现在也算是将功折过，抓住机会，把你招进公司，我看过你以往的战绩，非常的霸道。 这是我最喜欢的！ 所以公司以后的业务就拜托你了，只要你做出成绩，公司绝对不会吝惜于奖赏。 也可以去公司打听打听，看看去年他们粉末涂料的业务经理拿了多少奖金。 当然跟你说句良心话，你也不要去跟他比。 首先两者是两个行业，还有你们的提成点是不一样的。 你如果真的超过他了，我才会觉得奇怪。” 余珊有些不服气，真的有点不服气。 在攀攀门业那样的大公司，销售额在他前面几个人，都是因为有大量的房地产订单，她这个后来之人，能够喝到的汤水不多了，毕竟同一个公司不可能去抢同事的业务。 但是看看她手下的几个人，可想而知，不仅是她个人的能力，他她的调教能力也是非常不一般的。 她真的不信，干不过那个涂料公司的业务经理。 看到余珊的神色，李维知道自己的目的已经达到了。 请将不如激将。 你不要太直白的去理解，每一个人在你面前说的每一句话。 可能都有深意，只是他不说而已。 说出来了，那可能就是另一番意思了。 “李总你放心，超不超过他，咱们先不说，现在第一个目标就是把厂子给整活！” 嚯！ 这让李维有些老脸一红，敢情现在这个公司，在你眼里面是那种要死不活的吧。 也没说错！ 看起来确实是要死不活的。 “那我就不耽误你工作了，有什么不懂的直接问老周，这公司是他一手拉扯起来的。” 李维也是话里有话，这公司就是周晓伟一手筹建的，到现在没做出成绩，这个锅80%要由周晓伟来背。 李维刚刚走出溢彩门业没多久，就接到一个电话。 范小雪打过来的。 “李总，不好了，公司员工出交通事故了！” “什么？人有没有事情？在哪里出的车祸？” 今天是星期五，也就是说，这出车祸公司是要负责任的。 “非常严重，两辆摩托车相撞，刚刚已经送往医院了，具体严重到什么程度我现在还不知道。 我现在在往医院赶，等我得到消息马上给你打电话！” 这事情闹的！ 让李维的心情瞬间就落入谷底。 虽然不是生产事故，但是怎么说这个员工是属于公司的员工，而且是在上班期间。 不对啊！ 上班期间怎么会骑摩托车呢？ 而且还是两车相撞的事故。 “在哪个医院？我现在也过去！” “县第一人民医院。” “钱要带足够啊，不论什么原因引起的，先把医药费给垫付上！” “我知道。” 第215章出事了 李维本来打算是去河西的，那个传说中的楼盘马上就要开发第2期了。 余珊准备去打打秋风，看看能不能弄个一两套出来。 反正就是能用以物换物的方式，就用以物换物的方式，如果不行就用钱来买。 当然肯定是按揭的。 现在才多少钱一平方？ 3000不到。 将来什么价格？ 4万。 而且这样的房子，就算将来以4万块钱卖出去，别人都要承你的情。 因为这个小区将来会有最好的小学初中。 所以很多有权有势有钱的人，都希望在这个小区有一栋房子，不住都没关系。 要的就是那个学位。 李维也希望有一栋，至少将来不用为自己的孩子的学位担心。 至于什么把小孩放到别的城市去读小学，那简直就是放屁。 小学初中高中的教育，沙市真的在全国范围内都是上顶尖的了。 所以完全没必要舍近求远。 当然以他现在的年纪，考虑这个好像有点早了。 不过未雨绸缪肯定是没错的。 可能将来利用这些房子，还可以得到意想不到的好处。 但是现在公司的员工已经出了车祸，作为老板必须要到场。 这不是惺惺作态，也不是表演作秀。 公司现在还小，所以一旦员工出现这种事故，作为老板到场那是必须的，没有什么理由可讲。 当然将来公司成为集团公司了，可以有代表人出面，但是现在肯定不行。 而且李维对于这个员工上班，居然骑摩托或者坐摩托，对于这个事情一定要弄清楚，是什么原因造成的。 对于公司将来的安全教育有什么样的启示，这些都是要弄清楚的。 所有好事不出门，坏事传千里。 这事故发生还不到一个小时，公司很多员工就已经知道了。 溢彩金属，因为这个人属于溢彩金属的，所以最先知道的就是溢彩金属的车间。 “听说了没有？” “什么？” “王勇出车祸了，听说已经死了！” “真的假的？不会吧？” 不论出车祸的人是谁，不论他是不是你的亲戚，是不是你的亲人。 一旦你与这个人有一定的联系，就算他只是同事关系也比较一般，但是你听到他突然之间出车祸死亡。 往往第一反应就是不可置信。 怎么可能昨天还好好的，今天还好好的，怎么这个人突然就没了，每个人心里可能都会有一种空落落的感觉。 一个活生生的人在你面前死亡，那种感觉真的是有点难受。 所以说古代的将军每一个都是铁石心肠，没有铁石心肠，你怎么当的了将军。 小规模的议论，马上变成了整个车间的议论。 陈云发现车间的气氛有些不对，所以他走了出来，大声的呵斥道。 “干什么？干什么？不好好工作到处溜达，有什么好议论的？” “听说王勇出车祸了……” “陈总已经过去了，他能够处理好的。 而且你们也不要以讹传讹。 人家活得好好的，怎么到你嘴里面就变成死了？ 等他好了之后来上班，我看你们怎么交代！” 听到陈云的话语，很多人都露出讪讪的神色。 也不知道谁传出来的，说什么死了。 这人丢的也有点大。 “赶紧回自己岗位去，还有这么多活没做完呢。 等下那两个业务员又过来催你们了，看你们怕不怕他烦！” 张恒吴兵两个人，虽然现在深陷农村，但是业务量却一点也不小，公司现在几乎所有的产能都发往农村，所以很多时候会出现交货不及时的情况。 他们两个这个时候就会来到公司催货。 如果真的是恶声恶气，那些工人还真的不鸟他。 偏偏这两个人，细声细气，语气诚恳，烟也到位，一直都是软磨硬泡，拿他们没辙。 李维开着车正在往医院赶，心里却想着今年的安全培训要调整一下了。 往年都是一年一次，看样子还是太少了，一年得要两次。 国家并没有规定一年必须有多少次，只是对于新进的员工必须要有安全方面的培训。 但是李维觉得两次大规模的全员安全培训还不够，每周的班前会还必须要强调安全问题。 安全一定要摆在头等位置。 不说别的，一个熟练的工人如果出现了安全问题，那么他最少有半个月，一个月甚至两三个月不能上班，那么谁来接替他的位置？ 这会严重的影响公司的生产效率。 所以说安全培训那么一点点时间，那就是磨刀的时间，是不能够少的。 李维希望每个员工都健健康康的，每天都能够上班。 这件事情结束之后，一定要让范小雪把这个安全培训操持起来。 作为公司的常态化的培训项目，不仅仅只是生产安全，还包括交通安全。 县第一人民医院，距离公司其实也有十几公里的距离，但是在农村这种地方路上车流量很少，所以李维开得飞快，半个小时就到了。 现在的县第一人民医院，房屋建筑还是非常老旧的，大多都是90年代的建筑。 就是那种贴了白瓷砖的，白瓷砖是长条形的。 打了个电话给范小雪，问在哪里，然后李维根据指示来到了手术室。 “怎么样？” “我也刚刚来没多久，还要等结果。” “他上班期间怎么会骑摩托车出去呢？” “他没有上班，打了请假条的。” 原来不是上班期间啊，这让李维稍稍松了一口气，至少这个责任上面公司就可以撇清。 “费用交了没有？” “交了！” 李维点了点头，虽然公司在这件事上没有责任，但是对方是公司的员工，这样一个大事故，估计他们家一时半会也拿不出这么多钱。 所以交钱是在情理当中，李维对此是赞同的。 这个之后该怎么样进行操作，那就是之后的事情。 首先这个责任在谁？ 这个是相当的重要，不过两辆摩托车相撞，大概率是各打一巴掌，每人负责各自的伤情。 现在乡下的路口没有什么红绿灯，而且路都比较窄，很难界定双方的责任。 因为谁快谁慢，真的是没办法确定。 第216章讲道理 “这件事情结束之后，你回到公司马上就要进行一次安全培训。 这个是全公司的一个安全培训。 我们要请专业的人士来进行培训，特别是火灾安全以及交通安全。 还有一个就是生产安全。 我们要完善好应急预案，然后在这个应急预案的基础上面，进行全员的应急演练。” 出了这样的事故，范小雪立马猜想老板肯定会在安全上面下点功夫，果然如同她所想的那样。 老板对于安全方面是要求的非常严。 公司第一年的时候就组织了安全培训，不仅仅包括火灾安全还有生产安全。 之后的一年又进行了一次安全培训，也是专门请的专业人员过来。 所以说公司对于安全这一块还是非常重视的，但是没想到交通安全这个漏洞，却在大家还没有发现的时候就已经发生了。 其实这两年买摩托车的人特别多。 车上到处可以看到摩托车流，特别是上下班的时候，公司由于工资比较高，所以买摩托的人也是更多。 所以交通事故也是屡见频繁，这也让李维认为交通安全的培训已经迫在眉睫了。 “他们什么时候进手术室的？” “有半个小时了” 也就是说从李维出发就进了手术室，还不知道要等多久。 “他们的家人没过来吗？” “还没来得及通知，而且我们也没有电话号码。” “在哪里撞的？” 这个是李维所关心的，他既然已经请假了，那么这个撞车的地点就显得尤为重要。 如果是在公司和他家的连线上面，他们完全可以狡辩，这是过去上班，公司要负全责。 赔钱李维到不怕，最怕的就是那些不依不饶的人。 要各种各样的赔偿不说，可能最后事情闹大，公司还要吃处分。 不过幸好公司的各种规章制度都比较完善，请假条是他自己写的，有亲手签名，这一点是没办法狡辩的，所以接下来最重要的也就是撞车的地点。 “我们公司来医院路上有个大斜坡，就在那里发生的。” 难怪李维刚刚来的路上发现好像有一些碎片，原来就是在那里发生的。 “这个位置和公司有什么关联吗？” “没什么关联，也不知道他来这边干嘛？” “看他的手机在哪里，从他手机上面找到他家人的电话。 我刚刚没看到警察，这怎么回事？” 按道理说这么严重的事故，警察一定是会到现场的。 “应该已经走了吧，可能等手术完了，他们先过了之后会再过来。 可能警察已经联系他们家人了，目前应该还在赶过来的路上。” 希望联系上了吧，这事情闹的。 联系不到家人，真的是很麻烦的一件事情，可能等下手术要签字什么的。 最怕出现这种事情了。 不过幸好还不是工伤事故，很多小公司可能就是因为一个工伤事故，公司直接被干倒闭了。 所以任何公司一定要非常注意安全问题，不仅仅只是生产安全。 这件事情算是为李维和公司敲响了一个警钟。 “唉，这人啊，万事都得小心。 不知道这次一他们有没有生命危险，希望一切都好吧。 这么急急忙忙的，也不知道发生什么事情了” 李维指的是王勇，那个工人应该是在回去的路上。 但是为什么从鲁口这边回去呢？ 他过来他的家人知不知道？ 没过多久，有几个露着焦急神色的人，匆匆忙忙的赶了过来。 “你是不是李老板？” “我是，你是王勇的亲属吧？” “你们公司怎么回事？为什么我老公上班会发生车祸？” 等等！ 李维和范小雪突然愣了一下，王勇可是请过假了的，而且请假条现在还在公司，在一个文件夹里面。 难道说王勇根本就没有和家里面说吗？ “王勇请过假，而且还有请假条，还有班组长，车间主管人事部的批条。 所以说他并不是在上班时间发生车祸。 这一点首先你要明确喽！” 不属于公司的责任，以为是坚决不会承担的。 但是这件事情过后出于人道主义公司，可能会有一部分现金补偿。 这一点相信很多公司老板也会做到的，至于补偿多少，可能就要看这个员工在公司内部的评价，以及他对于公司做出了一些贡献。 这个是肯定会有差别的，不要说什么众生平等。 一个工作努力，没有什么差评的员工，老板是愿意多出这种慰问金的。 “你放屁，他平时就很少请假，那个请假的肯定是你们伪造的！” 现在可不是2020年，怎么还有这么聪明的人吗？ 这是想碰瓷了吗？ 这种事情需要伪造吗？如果他没有请假就在公司上班，也不可能出现车祸，我伪造这个请假条有什么用？ “你知不知道他在哪里发生车祸的？” 对于这种人，李维也不会惯着。 对于一个家庭来说，家庭的顶梁柱出现车祸，绝对是一件非常悲伤的事情，甚至于对一个家庭来说有灭顶之灾。 但是这不是你污蔑的理由，有些事情可以做，有些事情不会做。 对于一家公司来说，所有司机都会有意外险的，而且都是顶额购买。 公司的员工也会有意外险，也是顶额购买，所以如果你出现工伤的话，公司其实并不需要担心赔偿的问题。 可能万吧块钱就能够解决，而且这万吧块钱还是慰问金。 一万块钱对于李维来说，简直就是九牛之一毛。 他干嘛要为这么一点钱，去伪造一个请假条，到时候哪个什么工伤仲裁，损失的会更多。 “发生在哪里有关系吗？我现在想知道你们公司怎么样进行赔偿！” “他在你们家和鲁口的一条斜坡上面，与人发生两车相撞事故，他来鲁口干嘛？ 我想你心里面应该还是清楚的，他没有跟家里面说请假的事情。 但是他偏偏出现在这个位置，他不是公司的司机，如果他上班的话，绝不会出现在这个位置。 如果他是从家里面到公司来，或者从公司到家里面这个路上出了问题，而且他正在上班的时候，那么公司肯定是要承担责任的，但是现在呢？ 我想政府也会支持我们的！” 第217章道德绑架 讲了很久，李维发现自己好像有些白费口舌了。 对方根本就不是和自己来讲理的，她的目的就是要赔偿。 至于王勇的父母，一直都坐在板凳上面默默无语，眼睛非常焦急的看着手术室的大门。 可能希望他们儿子出来的时候四肢健全。 一个30多岁的男人，对于一个家来说真的是太重要了。 他真的是上有老下有小，一旦出现一点事故，这个家离毁也不远了。 “你是不是心虚了，你为什么不说话？ 原来还想赖账吗？我老公在你公司上班，上班期间出了车祸，你还想不负责任？ 你有没有良心？ 你要是不准备赔偿，我明天就去告。 镇上不行，我找县里，县里不行我找省里面。” 得，什么人啊这是？ “等交警过来吧，当他们认定责任再说。 至于你要告，这个是你的自由，也是你的权利。 不过你找镇上可能没用，你还是去县里面吧。” 李维甚至给他指明的道路，找镇上，估计也是和稀泥。 因为李维能提供的证据，镇上绝对是会认可的。 到时候可能本来有的慰问金，李维也要给它减掉一部分。 有什么事情不能好好说，非要在这里撒泼。 特别是刚刚周围的人看李维的眼神，简直就是和看罪恶的资本家一样。 那都是一脸的嫌弃。 反正李维心里此刻是非常不舒服的，什么样的人娶这样一个老婆，这男人估计也是很难说的那种。 如果一个男人优秀，就算结婚的时候女人很泼辣，但是也会随着时间慢慢的推进，而变得越来越贤惠。 难怪有人说，结过婚几年的女人就是男人的晴雨表，这话还是有点道理的。 他们结婚应该有10多年了，这女人变成这个样子，这个王勇绝对是脱不了干系的。 对方看到李维还不说话，直接往地上一坐。 然后哭天喊地。 “哎呀，我的老天爷呀，我命怎么这么苦呀！ 这天杀的老板，我男人上班出车祸了，他居然不负责任。 还想着逃避责任，我命怎么怎么这么苦呀？” 一边哭着喊着，还一边用两只脚踹在地面。 坐在地上像拜佛一样，双手不停的举起来拍打地面，举起来拍打地面。 周围已经围了一圈人了，有人过来劝让他安静一点，这里是手术室的门口，不要打扰到里面的医生。 “真的没天理啦，我们一家子怎么过呀？ 我男人要是死了，我天天拉着我孩子去你公司门前躺着。 …… 我的命好苦呀！ 我孩子现在才7岁，才刚开始读书啊。 他将来怎么办呀？ 真的没天理啦，为什么穷人就活该等死！ …… ……” 李维皱着眉头，心里有说不出的厌恶感。 “你是她老公的老板吧？这年纪轻轻的怎么心这么恶毒？” 一个老太太站了出来，声援地上这个泼妇，让李维更加的无语，同时想着把慰问金再降一降。 “就是，别人在你公司上班出了车祸，你确实应该负责啊。 这是没得什么可逃避的，法律也不会站在你一边！” 这时候一个打扮的比较体面的男人站了出来，也一起来指责李维。 “够了！不要再在这里吵来吵去。 你们去外面，万一打扰到医生的手术，你们谁负责？” 一个医生打扮的中年人走了过来，脸上一脸的严肃。 “都走开，不要围在这里！” 李维拉着范小雪直接走到楼梯口。 这种事情她也没有遇到过，所以一时间有点懵。 然后你想走，有些人就不乐意了。 “你别走！你必须负责！” “松开你的手，一切以交警的责任判定为准。 有一点事情你可以放心，如果他真的是在上班期间发生车祸，我们公司是责无旁贷的。 但是如果他不是上班期间，那么就不好意思了，公司没有责任。 但是公司会和保险公司进行协调，毕竟公司已经买了意外保。 保险赔多少就是多少！” 说的一把甩开那个泼妇，然后拉着范小雪，直接就走出了人群。 后面还有一群人细声的聊着一些，李维没有听见的话。 但是料想也不是什么好话。 这人有的是就是不理想的，只要听说你是老板，不论责任在不在意你，你就得赔钱。 这个社会总觉得有钱你给点别人怎么了？ 一辆汽车停在路边上，一个人骑车撞上去，结果判定汽车赔偿。 有时候真的不得不说，模糊的执法，会给一些人可乘之机。 这也是为什么李维一直强调，园区内不能有监控死角，同时围墙上面也必须有监控。 要是有人翻墙进来偷东西，结果摔伤了，如果没有这些监控，他们可能就讹上你，这种事情千万不要以为只是笑话，真实的案例，李维都见到过。 千万不要低估有些人无耻耍赖的手段，脸上黑了还可以洗干净，但是心黑了那是永远白不了的。 所以，老实人多保护保护自己吧。 “他们怎么这样？” 范小雪完全不理解那个女人刚刚的行为。 明明有请假条，明明有各级领导的签字批准，为什么她依然还不依不饶？ 而且刚刚她自己已经垫交了医药费，她觉得公司已经做得很好很好了，为什么这些人还不放过？ 范小雪脸上甚至有一些悲哀，她看着李维，等待着李维的答案。 “你要知道，林子大了什么鸟都有。 国家大了，什么人都有！ 可能在刚刚那个人眼里面，因为她家的顶梁柱倒了，所以他必须要赔偿，这样她们才能才能好好活下去。” “可是这和我们公司没关系啊，为什么？” “有没有关系重要吗？ 他只知道我是她老公的老板，那么就必须对这件事情负责。 她自己心里也非常清楚，对方也是一个骑摩托车的，哪里有钱赔偿给他，所以她必须找一个有能力承担这件事情的人。 恰巧那个人就是我！ 她的各种手段撒泼打滚，哭天喊地，涕泪横流，就是为了博得周围人的同情。 然后以道德来绑架，这样我们就不得不就犯。 将来这样的事情还会越来越多，所以公司的章程一定要完善完善再完善。 该我们公司的责任一分我们不落下。 不该我们公司的责任，我们也坚决不承担，但是出于人道主义，我们可以有一定的补助。” 第218章事故责任 范小雪似懂非懂，如果说公司行政上面的事情，她能够雷厉风行的处理，但是遇到这种她见都没有见到过的事故，一时之间就慌了神。 “那我们现在怎么办？” “等！” 这是他们现在唯一能做的，现在做的越多错的越多。 你现在去找刚刚那个人，说什么赔偿的问题，马上他们肯定会顺杆子往上爬，然后迅速的把这件事情定性，最后她们肯定会得偿所愿。 说实话，这一点钱李维也不太在乎，但是被别人道德绑架逼着赔钱，这不行！ 做人可以潇洒，但是不能憋屈。 如果你只打感情牌，好声好语，细声细气的恳求。 李维能够理解，所以补偿或者说援助，肯定是不会少得了的，甚至于以为还会安排她去公司上班。 至少要帮她们家度过这个难关。 但是她一上来就闹得这么难看，这是在倒逼这里为被动的进行赔偿，这件事情本身就和公司没关系，我为什么要赔偿？ 所以说有时候做事情并不是闹得越大越好，你顾及别人的面子，别人也会顾及你的面子。 “耐心一点……” 看到范小雪有些焦急的走来走去，李维温声的提醒。 “怎么现在还不出来？” “你现在着急也没什么用啊，你只要知道一点，这个车祸跟我们公司没有关系。 但是作为老板我过来了，你作为公司的行政主管也过来了。 所以不论是在情理上还是法理上，我们已经做到位了。 至于之后的善后工作，我们就要根据实际情况来进行一些调整。 你好歹也是几百人场的行政主任，这样的事情以后还会遇到的。 首先你不能慌！ 我希望下次你自己就能够解决，不用我来是最好的。 因为你解决的话，就算不够圆满，我也可以帮你圆一下。 如果是我在处理问题，出现了什么不合规的甚至是错误的，那么就很难有改正的机会了。” 现在公司还比较小，但是李维知道尽可能的把事情让下属去处理，这样自己在后面还有转还的余地。 就像今天，如果自己不来，范小雪能够处理好，那么王勇的老婆应该也不会那样撒泼打滚。 就是因为李维知道范小雪没有处理过这种事情，所以他必须过来给她撑腰。 当见识的之后，以后处理这种事情，虽然不一定说会得心应手，但是肯定也会不慌不乱。 正在这个时候，突然一阵嘈杂声音传过来。 “走我们去看看，应该是手术有结果了。” 果然看到一群人围在手术室门口，一个护士伸出头，好像在和王勇的老婆商量着什么。 “先不要过去，我们先看看！” 这个时候，范小雪准备过去的，但是被李维给拉住了。 如果没有刚刚的事情，范小雪过去，李薇是不会阻拦的。 对于通情达理的家属，不管怎么说这个家庭肯定是很和谐的，那么这个人肯定也是没有大毛病的，对于这样的家庭，这样的人，李维是愿意帮助的。 那是对于王勇以及他的老婆，李维觉得这两个人肯定存在很大的问题。 为什么你请假，家里人不知道？ 你来这里是干嘛？ 在这样一条道路上，你为什么开那么快？ 一个30多岁的女人，如此的泼辣不讲道理，作为王勇是责无旁贷。 如果现在范小雪过去，那么他老婆肯定会拉着范小雪签字，她到底是签还是不签呢？ 如果李维过去，他自己也没有办法把握，能不能在重压之下不签字。 周围那么多双眼睛盯着呢。 范小雪很疑惑，为什么不让过去，但是李维已经做出了转身的动作。 “我们还是去楼梯间呆着吧，等手术做完之后我们再过来。 还有你联系一下交警，问问这个事情谁主责，谁副责？” “好” 虽然不知道李维为什么拉住她，但是她相信老板是为了她好。 所以她也非常顺从的跟着李维走了出来。 “你先去打电话问问，我在这边盯着。” 没过多久，范小雪带来了李维想知道的一些信息。 “据交警调查，他们根据周围一些人证提供的信息，做出了初步的判断。 当时王勇驾驶的摩托车由北往南行驶，经过十字路口的时候速度很快，而且并未减速，而且还是逆行，十字路口树木茂盛影响视线。 谭某驾驶摩托车从东往西行驶，速度比较慢，也因为视线问题，双方恰好在十字路口发生两车相撞事故。 而且双方都没有头袋头盔，所以双方的伤势都比较重。 谭某的伤势更重，王勇伤势较轻。 最后他们初步判断是王勇负主责，谭某负副责。 正式定责还要等他们两个都醒了，录完口供之后，才会判定。” “由北往南，也就是说他从鲁口回家，而且速度开那么快，他到鲁口来干嘛？” 两车相撞事故，可能因为王勇的落地比谭某都要运气好很多，所以伤势相较于谭某要轻不少。 这个并不是李维关注的重点，两个人的伤是严重性，其实从现场看也没有太大的危险。 至少李维刚刚开车过来的时候，并没有发现大滩的血迹，所以说明两者应该是有内伤的，至于这个内伤到底有多严重，这就要看他们两者的运气了。 “这个我也不太清楚，只能等王勇醒了之后，警察还会对他们进行口供的录制。” “嗯，王勇平时请假多不多？” “我刚刚打电话回去，让小杨帮我查了一下，发现他每个月都有4天请假，包括正常放假总共是8天假。” 李维眼睛眯了起来，每个月有4天不知所踪。 而且按照李维的估算，可能他这4天都是来鲁口。 来干嘛？ 依照李维用男人的思维进行猜测，十有八九是会情人。 不然为什么不告诉家里面？ 每个月4天，这个频率刚刚好，难怪家庭不宁，难怪刚刚看他老婆那个撒泼不讲理的模样，你们总觉得是男人伤出来的，十有八九就是这个原因。 这男人总是要管住自己，不然报应就不爽啊。 看这事情闹的，把四个家庭一家公司给拖了进来。 李维也在考虑，到底要怎么样对待王勇？ 到时候给多少的慰问金？ 这些都是要考虑清楚的问题。 第219章好老板 李维在想事情，范小雪也沉默着，两个人并没有说话，就这样十几分钟之后。 外面又是一阵嘈杂声里，为从楼梯间伸出头看了一下，发现有人从手术室里面被推了出来。 “我们赶紧过去听一听” 刚好李维走近之后，医生摘下口罩。 “很幸运，手术很成功，没有生命危险。” 这话对于李维来说是好消息，但是对于王勇这个家庭来说，就不那么友好了。 没有生命危险，其实对于一个家庭来说，真的是很残忍。 可能将来王勇不能够进行体力活动，也有可能像个没事人一样。 当然也不会排除将来会有后遗症产生这种情况，总之没有生命危险这几个字，对于一个普通家庭来说，真的是很残忍的几个字。 果然医生刚刚话音落下来。 王勇的父母就开始落泪了，王勇的老婆又开始哭天喊地。 “请安静一点，病人需要休息，如果你想他的病情加重，你可以继续！” 他老婆马上止住了叫喊，连眼泪都没有，反而有些漠然的看着躺在病床上的老公。 而且更加让李维奇怪的是，你不围在床旁边跟着一起走，反而吊在后头跟着走，根本不像一个老婆的样子。 “等下你去问一下主治医生，看看大概什么时候能醒？” 当然医生肯定也给不出一个准确的答案，主要是确认他脑袋有没有撞坏，如果真成了植物人，这事情真的就不好弄了。 问肯定是问他的伤情情况，这样可以做出一个大概的判断。 “好，我马上就去问” 现在这个样子肯定还是要转到重症监护室，另外一个人，由于伤势较重，现在还在另外一个手术室。 重症监护室，家人是不能够进去的。 所以大家又都在重症监护室外面坐着。 “怎么？你又准备在这里闹吗？” 你会看到王勇的老婆向自己走了过来，毫不客气的说道。 “你也看到了，他这个样子，你再看看他爸妈，你觉得你作为一个老板，是不是应该赔一点？” “首先你要弄清楚，我是一分钱都不会赔的。 你先听我说！” 看到她又准备发作，李维马上呵斥道。 “这件事情是一个意外，谁都不希望发生，这一点肯定是共识。 你们家要靠他养家，这一点我也明白。 作为公司的老板，我的员工发生车祸，我和我们公司的行政主管第一时间就赶过来了。 这一点我不认为我们公司做的，哪里有不对的地方。 就算天王老子来了，我们这么做你是没问题的。 那么回答问题的起点。 他为什么要请假？ 我想你应该比我们更加清楚吧！ 他为什么一个月有4天请假的时间？ 而且是最近两个月，以前还没有这么频繁。 他有没有告诉你们？” 李维的连续几个问句，她侧过头，不敢与李维对视。 这就让李维非常确定，王勇有了外遇了。 看着病床上的男人，黝黑的皮肤，身高也不高，赚的钱也不多，长得也不怎么样，他怎么敢有外遇的？ 什么样的女人能看上他？ 有些事情你真的说不清楚，特别是像感情这种事情。 而且更加讽刺的是，他老婆好像都知道了。 “他有外遇了是吧？” 见她不说话，李维直截了当的问道。 “没错，是的，不仅我知道，他父母也知道。” 这就有点颠覆李维的三观了，真是一出精彩的家庭伦理剧。 从她看王勇父母的眼神，就可以看得出来，三个人关系肯定很僵。 恐怕王勇变成这个样子，他父母也有不可推卸的责任。 是什么能让一个女人变成这个样子？ 突然之间李维有些同情她。 “有小孩了吧？” “有一个儿子，现在6岁。” “下半年我们公司应该会有招工，到时候我会和人事部说一下，可以让你过来上班。” 反正招谁不是招呢？ “谢谢” 这女人表现的很平淡，这让李维突然有一些挫败感。 自己这段时间还得意洋洋的认为，自己的公司在镇上这一块，绝对是镇子里面的人首选的工作地点。 但是这个女人如此平淡的表现，让你为深深的怀疑自己，是不是太过于自信了。 难道工资不高吗？ 正常上班26天，一般可以拿到两千一二的工资，一点都不低啦。 在沙市很多地方都没有达到这个标准，大部分都还在1200左右。 这就让李维很奇怪了，怎么这样的工资都不能打动你吗？ 远处范小雪过来之后，和李维耳语了几句。 “他的伤势不算太严重，他摔落的时候护住了大脑，只是撞断了几个肋骨。 医生的意思是，应该麻药失效的时候就能够转醒。” 就让李维重重地松了一口气，至少这个人是保住了，而且不会对将来的生活造成太大的影响。 但是这次事故他要负主要责任，那么就要看那个谭某的伤势了。 如果谭某伤势过重，其中所负担的医药费肯定不会太低。 他自己有意外保险，那么这一点是可以报销的，至于具体的报销比例，这个就要看他有没有违规了。 要知道保险公司可是设定的非常严苛的条例，这一点就是李维也没办法改变，毕竟他不是保险公司的人，没有办法作伪。 不过到时候公司肯定会有一部分补偿，这一部分补偿铁定不会太多，但是应该够他的医药费。 至于什么误工，还有谭某的费用，李维可不会负担，他不是慈善家，而且出这笔费用也是出于塑造一个好形象。 企业家一定要给自己铸造一个金身，虽然这座金身可能会千疮百孔，但是有总比没有好。 古代的商人修路铺桥，赞助学子，现在的商人做慈善，资助大学生。 不论他们出了什么目的，作秀也好，真实的慈善也好，这都不重要，重要的是你需要去做。 这件事情的真相李维肯定会公之于众的，然后借助安全培训，给自己塑造一个好老板的形象。 本来公司没责任的，但是为了体现公司的仁义，为了体现老板的仁慈，所以他的医药费，公司是会给他补上来的，当然指的只是正常的费用，营养费这些就没有了，不过李维肯定不会说出来的。 第220章惯例 这女人前后的状态完全不一样，现在怎么这么安静呢？ 这人情绪有些不稳定，李维也没有和她深谈的意思。 到时候招工她愿意来就来，不愿意来，那就再说吧。 没想到王勇这个人命还挺硬的，不到半个小时就已经转醒了。 不过今天晚上是肯定不可能出重症监护室了，明天如果状态正常的话，应该就可以转到普通病房。 所以李维他们准备回去。 “我们就先回去了，明天我们上午再过来。” 李维对王勇的父母说的。 那两个老人木然的点了点头。 “谢谢你们！” 看起来还是挺通情达理的，那么就是王勇这个人太操蛋了。 按理说通情达理的父母，教出来的儿女一般都不会太差。 当然也有可能是王勇老婆的原因，这个到底是什么，李维也不太关心，毕竟这是别人的家事。 看到李维和范小雪两个人走向楼梯间，王勇老婆的反应也非常平淡，并没有刚开始来的时候那样疯狂撒泼，甚至只看了一眼就没有再关注了。 “老板，他老婆是不是受什么刺激？” “也许吧！” “我感觉她有些可怜……” “所以有时候说，挑男人一定要睁大眼睛，她可能刚结婚的时候不是这个样子，但是你看看她现在，就是那一种人见人嫌的。” 范小雪嘟囔的嘴，我倒是看中了，可是…… 说实话，跟老板相处这两年来的时间，总觉得以后找老公就要找这种。 但是偏偏老板看不上她，这该死的年龄。 “想什么呢？脸都红了…… 你都这么大年纪了，怎么还不找一个啊？ 结婚是要慎重的，但是谈男朋友不用那么慎重嘛，你不和他相处你怎么知道这个人为人如何？ 是吧？” 又来了，又来了，范小雪都有些羞恼了。 这老板也真是的，明明知道我中意谁，偏偏还假装不知道，哼！ 这该死的年纪！ “老板，我知道啦，顶多就是不结婚” “你这想法就不对，我曾经听过这么一句话。 当别人成双成对的时候，当别人一家三口甜甜蜜蜜快乐的时候，当你看到那个白发苍苍的老人，一人牵一个小孩的时候。 你这个时候也会想，如果你是他们中间的一个该多好！ 虽然你不一定会是这么想的。” 经历孤独，感受孤独，享受孤独，并不是每一个人都能办得到的。 人是群居性动物，如果真的一个人过，中晚年真的是很凄凉。 以前生产队上就有这么一个人，前年已经过世了。 反正李维对他的印象，除了做棺材就是一直躺在床上。 原来是个漆匠，不过某一次骑单车摔了一跤，之后腰伤一直都反反复复。 所以经常卧床不起，他跟自己哥哥关系也不好，跟侄子关系也不好。 所以病了卧床的时候，甚至连饭都没得吃。 生命最后一年，几乎全部在床上度过，很多时候屎啊尿全部在床上，可想而知他生活是怎么样的。 其实他如果有亲人，如果有儿女，这个腰伤肯定就不会这么严重，就算躺在床上，至少还有人给他做饭，还有人帮他换衣服。 所以说，结不结婚是你个人的想法，但是晚年凄不凄凉，这就看你运气了。 “哎呀，老板，我还这么年轻，我长得还这么漂亮……” “得得得，算我白说！” “老板，你不是说尽快进行安全培训，那么就定在下个星期？” “看你准备情况吧，自然是越早越好。” 两个人各自开着各自的车回公司。 现在的公司这边还是偏僻，当然过十年之后这里还是很偏僻。 两个人一前一后回到公司，关心这个车祸的人自然是非常多的。 所以很多人都跑过来询问情况，然后这个情况很快就被厂里面几乎所有人得知。 反正两个要点，这是李维强调的管理层，一定要转达下去。 第一，就是王勇请假了，第二，就是这不属于工伤，第三，就是王勇没有生命危险，并且基本上不会影响将来的生活工作，第四，就是公司会有慰问金。 有些事情特别容易以讹传讹，所以，一定要把这些风险扼杀在摇篮当中。 第二天上午九点多钟的时候，范小雪找到李维。 “老板，今天上午他们两个人在清醒的状态下，警察对他们进行了简单的询问。 基本上事件已经可以定性了，主责任方是王勇，副责任方是谭某。 幸好两人都没有生命危险，通过医生的回馈，应该也不会存在什么很大的后遗症。 这一次两人的医疗费用大概在6万元以内，包括后续的住院费，以及相应的药品费用。 王勇负责45，000，谭某负责15，000。 王勇的医疗费用大约是27，000左右，和唐某的医疗费用33，000。 意外保险可以报销60%。” 也就是说保险可以报16，000左右，然后公司李维准备慰问金，大约也就是11，000。 但是很明显唐某是没有保险的，所以他这部分肯定是由王勇负责，所以最终王勇大约要负责17，000左右的费用。 而且是这件事情可能已经曝光了。 王勇是去干什么的，可能大家都已经知道了，至少知情人士绝对不会少。 “行，我知道了，等下你去买点水果，今天他们应该转到普通病房了吧？” “对，昨天晚上十二点多钟，就已经转到普通病房了。” “那你去买点水果吧，等下我们一起去一趟。” “好！” 看病人为什么要带水果，这一点也不知道从什么时候开始变成了惯例。 反正你肯定要带点东西，这样才能表达你的诚意，当然给钱的更好。 特别是对于一些家庭情况不太优渥的人家来说，生了一场大病，或者是出了一场车祸，肯定会对他们的生活质量有很大的影响，所以这个时候最好有援助，可能还会推拉两下，但是你一定要坚决的给到，这样下次你出现什么大病的时候，别人也会帮你。 李维他们到达医院的时候，病房门口已经围了很多人，而且吵吵闹闹的，看样子要解决这个事情还是很麻烦的。 第221章不管 “你就在外面，我进去看看” 范小雪很疑惑，但是李维也没有解释。 李维觉得范小雪有点扎眼，等下可能会变成两家人的视野中心，毕竟范小雪看起来就像领导，到时候事情还没有开始说，就可能会变得混乱不堪。 万一吃亏了怎么办？ 就算没有吃亏，被这群人吓到了也不好。 所以李维还是准备自己先进去看看情况。 李维挤进去的时候，谭某的家人好像有些嚣张，而王勇的家人就显得有些弱势。 很显然，谭某的家人对于警察的判决有些不服，她们肯定是不想出钱。 这医院也是，把两个人都放在同一个病房，这么两家人就直接对上来了。 李维把水果递给了王勇的老婆，她接下之后，轻声说了一声谢谢。 王勇看到李维过来，便出声喊了一声老板。 这一声老板似乎就是一个导火索，谭某的家人马上把目标对向李维。 “你是他老板？” “有事吗？” “这事情你们公司怎么说？他是你们的员工，对吧，你不觉得你们公司要负责任吗？” “劳动法有规定，请假期间，他这个车祸是不算工伤的，所以并不归我们负责。 但是公司有给他们买保险，所以这件事情到时候会归保险公司来负责。 那就看看保险公司赔多少了，这个不是我们所能决定的。 当然幸好你他们双方都没有喝酒，所以保险公司肯定是会赔付的。” 这也算是不幸中的万幸。 如果双方有一方喝酒了，保险公司就有理由拒赔。 而且交警判的时候，也是会偏向未喝酒的一方。 “你这是什么话？他是你公司的员工，出了车祸，你不负责任吗？” “多读点书，还是挺好的！” 李维也不准备跟他们讲什么理了，讲不通的。 还不如留点口水咽下去，至少能够滋阴养肺。 “你什么意思？艹泥马……” 说着便准备动手，结果被后方的家人给拉住了。 他确实吓了李维一跳，这什么人呐！ 倒不是李维怂，而是主要这个人动作太突然了。 而且交警就在旁边，这人也如此的肆无忌惮，真的是长见识了。 国内老百姓一般都害怕穿制服的，这一点好像是从骨子里面就带着来的，这个人要么就是疯了，要么就是有前科，不然也不会这么明目张胆的使拳头。 “嘴巴麻烦你放干净一点，不要像泡在粪坑里一样。” 有准备之后李维并不怕他，但是他也不会傻到去和对方互殴，到时候不仅要吃亏不说，可能还要进去蹲两天，怎么想都划不来。 面对疯子，能躲就躲吧。 实在想报复，花点钱，让别人去和他互殴就行了。 王勇这边的家人一直都是沉默不说话，这让李维有些忍不住摇头，你们不说话就明显你们自己理亏了。 虽然说有理不在声高，但是如果你表现出很暴躁的一面，似乎还在据理力争，那么你就算没道理，也会让对方觉得你似乎有点道理。 所以很多时候吵着吵着，那些本来有主责任的慢慢变成责任小的一方了。 你越是不说话，别人越觉得你好欺负，越要把责任往你身上摊。 这不，对方听到李维的一句讽刺话，立马就制不住了，抡起拳头又想去砸李维，李维轻松一下闪躲，躲开了之后，看到对方又被亲戚拉住了。 那个交警立马把李维请出来病房，你的年纪小小的怎么这么喜欢招人仇恨呢，少说几句会死啊。 他可能不知道，这样的话在未来太常见了，现在的人怎么这么一点点小小刺激都受不了。 “老板你没事吧？” 刚刚范小雪也看到里面发生的事情，她都准备要冲进去，幸好李维马上就出来了。 “我能有什么事，打不一定打得过，但是躲可能躲得过的。 不过我还是准备去弄点健身器材，下一次碰到这种情况，别人就不敢对我动手动脚了。” 稍微聪明一点的人，在准备进行暴力活动的时候，肯定会先行进行试探。 至少要看对方是不是自己人欺负得了的，像李维这种，看起来就很瘦弱的，别人当然能够确定，这种人好欺负，至少在双方暴力活动期间，自己肯定要占据主动的一方。 “老板，你这个时候还开玩笑。” “这还真不是开玩笑，我已经决定在公司做一个运动室，里面专门放一些运动器材，咱们的这些高管啊，有时间也要去运动运动，不然到时候随便一个小人物，就能够帮你撂倒，这是给公司丢人啊！” 范小雪有些无语，你到底是开公司的还是开拳击馆的？ 怎么老板这个样子？ 真的是有点受不了！ “老板，这事情该怎么解决？” “警察说怎么解决，咱们就怎么解决。 反正让她们先扯着吧，当他们扯清楚了，我们再去和王勇去扯清楚。 公司最好不参与进来，不然的话可能要被讹的。 钱倒是没多少，主要是会让我心里很不舒服。” 范小雪有时候真的搞不清楚老板到底怎么想的，你既然不在乎钱多少，直接给他们就行了，心里不舒服，总比别人闹事要好。 有些事情范小雪没有碰到过，这件事情被很多人已经知道了，如果这个时候李维把这一次事故所产生的费用，全部承担下来。 那么以后公司可能就真的不得安宁了。 大家都知道，你这个老板肯定好欺负啊。 那么一点小事就可以找你要钱了。 千万不要低估这群人的贪心程度，可能他们家死了一只鸭子也要怪你，倒时候你赔不赔？ 一旦赔了的话，那么就绝对会不得安宁了。 如果你不陪这只鸭子，和他们可以开始闹事了，他们知道一旦闹事你肯定就会投降，然后又进行赔偿。 这就会造成一个死循环。 作为一家公司，当你周边有很多居民的时候，你一定要非常的注意这一点。 是你的责任，你不逃避。不是你的责任，一分都不能承担。 这就是比较正确的态度。 至于处理事情的过程，那就要根据实际情况进行略微调整。 所以遵循李维的意见，两个人并没有参与进来，反而直接回公司了。 第222章特产 总的来说通情达理的人还算是比较多的。 私下公司拿出1.4万块钱慰问金，可能是李维良心有所发现，也有可能是李维觉得这个家庭可怜，反正不管怎么样，本来慰问金从1万多变成1.4万，对于这个即将破碎的家庭来说，也算是一笔安慰。 反正李维看到王勇的老婆看王勇的眼神，就是那种真的失望透顶，心死的那种感觉。 这笔钱他们怎么样处理？ 这就是他们的家事了，李维也不会去管。 接下来公司最重要的一件事情，就是安全培训。 这一点几乎所有的项目，都要为这个事情让步。 虽然安全培训公司每年都会有，但是更多的像是一种形式上的作秀。 就算出现王勇这件事情，公司的中高层对于安全这件事情，依然还是有疏忽的心里。 他们总觉得这只是一次意外的车祸，与公司的运营与公司的关系很小。 可能就是因为这种麻痹的心里，将来可能会导致更大的事故，这种事故很有可能就会发生在公司。 所以李维不得不非常慎重的对待这件事情。 甚至于他决定这一次培训他要亲身参与，并且每一个中高层在培训之后必须要有所得，其方式就是以文字的形式体现出来。 这肯定又会让大批的中高层头皮发麻，但是如果这件事情不深刻，他们肯定会在未来的工作生活当中有所忽视。 这不是李维所想看到的。 所以李维督促范小雪尽快的联系消防培训讲师，还有道路安全培训讲师，生产安全培训讲师。 在这个时间节点，来了一个意外的人员。 孙洪武。 这个从李维起家开始就一直隐隐在身侧，赚取了自己一份苦力的人，李维真的很感谢他，当然只是放在心里面。 所以他来了之后，李维还是很热情的。 当天李维自己就开车去机场接他。 两个人见面之后，没有多余的动作。 “长胖了不少啊” “哈哈，跟在你李总的身后喝点汤，也长了不少肉。” “是吃肉吧！” “哈哈哈哈，李总别说出来嘛，财不外露，财不外漏！” “怎么样去了日本，就没有带一点特产回来吗？” “那东西不敢带啊，我很怕老婆的！” “这话从你老孙的嘴里面说出来，怎么就不对味呢？ 带几本小老婆的专辑怎么了？” “哈哈哈哈哈，看样子李总也是性情中人，哈哈哈哈哈！” “别别别，和你们相比，我觉得还是我的女朋友更实在！” “也对，这一次我倒是见了不少，不过别人看不上我这个老头子啊！” “你这就不行了？” “呸！呸呸呸！我现在依然金枪不倒。” “那你早废了！” “说不过你……” “第一次来沙市，有没有特别想去的地方？” “李总陪我去吗？” “想多了！我会告诉你怎么搭公交……” “这话到头了！” 这个本该在几年之后能赚到几千万身家的人，现在正跟着打断他腿骨的人，开着一些年轻人才开的玩笑。 而且他还乐此不疲，显然金钱是能够让人迷住双眼。 当短时间内金钱迷住了双眼之后，他根本就看不清行业的未来。 涂料行业绝对要比回收料行业优秀太多。 涂料行业藏着多少的隐形富豪，恐怕只有他们自己才知道。 那是李维上辈子见过太多涂料行业的前辈，别看那些人仅仅开着一台普通五六十万的车，但是他们的家产很多都达到了上亿，而且现金流非常充沛。 其实不论在什么时候你的家产，如果仅仅只是房产等固定资产的话，你会发现你该没钱用的时候还是没钱用。 所以现金流会非常有用，这一点无论什么时候都是正确的。 特别是对于一家公司来说，如果你只有固定资产，流动资产很少的话，你会发现这家公司抗风险的能力简直就是薄如纸。 一旦你的供应商停止给你供应原材料，你会马上发现你不仅仅客户跑掉了，而且这些客户的钱都很难要到了。 就拿现在的孙宏武来说，这个人的流动资金很大，最少有一两千万。 他的固定资产几乎没有，甚至于货物都没有存下。 收到的哪怕是一丁点的回收料，处理完成之后马上就会转移到李维的仓库。 他钱可以先不收，但是为了降低自己的库存量，所以他必须完成一车就送货一车。 这样的操作让他的流动资金着实恐怖。 这也是为什么这一次他去日本，能够非常顺利的收购那么多的好东西。 就是因为他的流动资金非常大。 如果没有流动资金，那200吨的聚氨酯，恐怕就肯定和他无缘了。 这些聚氨酯加上运费，他卖给李维的价格是6块5，从中他能够赚到多少？ 李维也猜不出来，因为他多少钱买的，恐怕只有他和卖家知道。 更何况这一次回来他带了好几柜的回收料，看他春风满面的样子，就知道这一次他肯定又赚得盆满钵满了。 不过对此李维却是放任的，也没有和他压价的意思，因为像日本的这种回收料质量是相当的好。 而且颜色大多都比较单一，更何况回来之后，孙洪武直接运到仓库，准备进行挑拣。 “这一次什么时候给我拉过来？” “这两天就会过来的，早段时间我已经发回了一个柜，现在应该快挑选完成了。 你还真的别说，质量真的是相当好。 聚酯含量非常的高，几乎达到了75%。” 这个聚酯含量不要说孙红武了就事，李维都吓了一跳。 也就是说这一批回收料如果掺到产品里面去，甚至还可以添加降低成本的硫酸钡。 也就是说这批回收料，还可以大大地降低李维现在的产品的成本。 “我给指点条路总是不会错的，不仅仅只是日本，你也可以有时间去欧美逛逛，韩国的产品也不错。” 李维知道再过几年，这些东西都会被统称为洋垃圾。 但是事实上这些洋垃圾，要比大部分国内生产的涂料质量要好。 这你找谁说理去？ 第223章诓人 “你这第一次来沙市，今天晚上我请你吃饭。” 不知道为什么，看着李维的神色，孙洪武有一些心慌。 总感觉会有什么事情发生一样。 但是这个时候别人请吃饭，而且还是自己的衣食父母，你没办法拒绝他。 反正上完车之后，他就感觉像上了贼船一样。 “反正今天我就听从李总的安排，就是把我卖了，我也心甘情愿，所以说要杀要剐，我现在是听李总的了。” “我可是正经生意人，不要把我说的那么邪恶。 你不知道现在我们镇上都把我当菩萨供起来了，因为我给他们提供的税收，让他们喜笑颜开。” 对于企业，政府关心的是有没有发生安全问题，再一个就是税收了。 政府的钱财从哪里来，不用想，肯定是从税收上面来的。 所以地方政府对于企业，只要你能够帮助我解决就业问题，只要你能够有足够的税收，那么你就是大大的受欢迎。 还有一个也就是不能有安全事故，特别是人命的安全事故是绝对性的不能够有的。 因为这种事故一旦发生，政府是要被追责的，特别是那种大型的人员安全事故。 “不是吧？ 那你那里得多偏僻啊！” 这人一看就知道是了解情况，至少和政府有过密切的接触，而且对于经济的形势以及分布还是比较了解的。 像李维这样的公司年销售上亿，要想让地方政府偏心，那么很明显，这里比较穷困。 至少在市区是肯定不会存在的，或者稍微发达一点的镇，由于他们的企业相对密集销售上亿的企业，不是几个手指头能数出来的，所以是很难偏心的。 如果当地企业少，那么李维这样的企业，他们真的会当菩萨一样供着。 就业和税收，这两个点往往是地方政府非常关心的两个点。 “还行吧，不过这样不好吗？” “……” 孙洪武一时之间也不知道该怎么回答。 说实话，企业如果在繁华的地区，那么说明至少你这个企业混得不错，至少你付得起那高昂的租金。 当然生产型企业不可能在繁华的闹市区，不过如果你在市区的话，那么说明你这个生产型企业，真的是很牛，b。 生产型企业一般都是地处偏僻，这一点没有什么好讨论的。 要么你就在郊区，要么你就在县城，市区的可能性很小。 从沙市往后很多年，都会一批一批的把企业往外面迁，就可以看得出来，市区是很难容得下生产型企业的。 生产型企业放在市区就是浪费资源，一般都是一层的建筑，它所产生的效益，完全没有办法和商业地产以及住宅地产相比。 政府所考虑的不仅仅只是科技就业，还有各种gdp，还有城市形象。 所以生产型企业搬离市区是大势所趋，就算是国企，你也没有办法改变这个趋势。 沙市最大的涂料企业，到了15年也照样往外面搬，当然靠地皮它也大发了一笔。 两个人在车上聊着一些行业的趋势，聊着一些未来的经济，天南海北的。 李维现在也算是懂啊，为什么上辈子孙洪武能够有那么大的发展，和这个人的眼光有很大的关系。 李维是有金手指的，但是孙红武没有。 但是偏偏他能够预料到一些东西。 比如说：他觉得粉末涂料将来可以替代大部分的油漆，因为油漆味道太重了，污染性太强了，在有办法的情况下，政府是不允许这样的企业存在的。 说实话，这点还真被孙红武给说中了。 油漆的污染性多强，这一点有点常识的人都会知道。 你打开油漆罐子，就能够闻到那种刺鼻的味道。 喷涂油漆至少有一半的有机物，它要逸散出去，这个是相当恐怖的。 特别是现阶段，在没有收集装置的情况下，绝大部分的溶剂都会挥发到空气当中，这对大气来说，就是一个很大的污染源。 就算你有很先进的喷涂设备，这些溶剂依然会有部分逸散到空气当中，这一点是无可避免的。 粉末涂料就不存在这种情况。 粉末涂料在生产过程中以及在喷涂过程当中，还有在成膜过程当中，总挥发物要小于0.2%。 而且更重要的一点就是，回收利用率达到99.9%。 这还不是环保涂料吗？ “你准备带我吃什么？” “沙市的一家百年老店，非常出名的，很多明星来到沙市，就会首选这一家。” “那要去尝尝！” 说实话，几乎所有人对于美食都没有多少抵抗力。 “没有什么忌讳的吧？” “狗肉不吃” “放心吧，他那里也没有狗肉！” 说实话，李维也不吃狗肉的，虽然听很多人说，狗肉滚一滚神仙也站不稳。 不过不知道为什么，李维总觉得吃狗肉心里膈应，甚至是有点想吐。 都是吃肉，为什么吃牛肉吃猪肉吃鸡肉没有心理负担呢？ 这个问题反正李维是很难找到答案。 “听说你们沙市的臭豆腐很出名，他那里有没有？” “臭豆腐就要吃正宗的，晚上带你去吃夜宵，还有小龙虾” 在05年这个时间节点，沙市最出名的依然还是臭豆腐，小龙虾反而不怎么出名。 等沙市的小龙虾出名之后，好像全国各地都有小龙虾这么一道夜宵美食。 玉楼东的装修不用说，简直就像宫殿一样。 “这是餐馆吗？” 刚刚走进门，孙洪武还有一点不相信。 从外表上看，就像一栋明清建筑，各种花里胡哨的柱子，雕栏玉砌。 “装修是夸张了一点，这里也有上百年历史了，只是后来翻修的时候，可能用力过猛了一点。” 不知道为什么，孙红武总感觉这里的饭菜味道可能很一般。 “你经常在这边吃吗？” “我第一次来” 一下就把孙洪武噎得说不出话。 你第一次来，这不是坑人的吗？ 我带着无比期待的心情过来，打算尝试一下沙市的百年美食。 你作为一个沙市人，居然还是第一次来，说明这个美食，你们沙市人都…… 第224章菊花残 “给我来个爆炒腰花，孜然牛肉，酸辣鸡杂，干锅牛蛙，荞头腊肉，再来份青菜” 这几个菜唯一的特点就是，都是辣的飞起的。 而且李维特地在特辣上面点了一下。 今天孙宏武过来，不让他尝试一下什么叫做吃一口一头汗的感觉，那怎么行？ 到沙市来你不尝试辣味，就像你去了重庆不吃火锅一样。 “这些菜都是他们的招牌菜吗？” “这不仅仅是他们的招牌菜，也是沙市的招牌菜！” “这样啊……” 反正说实话，很多沙市人听到这几道菜，嘴里就不自主的生津，要忍不住咽口水的。 这几道菜，绝对是下饭的大菜，这一点没有什么可争议的。 反正请客吃饭，这五道菜中间总有那么一两道。 要知道这五道菜全部使用了朝天椒，有些的甚至还要使用浸泡过的朝天椒，带着一股子酸辣味，简直就是酸辣至极，爽快无边。 “这边上菜速度很快的，喝酒我们就不喝了，等下我还要开车。” “我也不怎么喜欢喝酒……” 信你个鬼。 说实话，当老板的没有几个不会喝酒的。 李维其实也会喝酒，但是他不爱喝酒。 不到一刻钟，所有的菜都上好了。 “来，试试！” 李维已经忍不住咽口水了。 那种酸辣清香的味道已经扑鼻而来，向服务员要了一大桶饭。 “要不要来点米饭？” “我先试试菜！” 以为嘿嘿一笑，吃这样的菜，你没有饭，那你也是英雄。 很多菜一定要就着饭吃才能够感受其中的滋味，不然的话总感觉少了灵魂。 而且对于外地人来说，你到沙市吃辣菜，如果没有饭的进行中和，可以想象你将要遇到的一些磨难。 果然吃完第一口。 “味道很赞，有一种浓墨重彩的感觉，就是感觉有点辣。” “再吃一口！保证让你流连忘返。” 孙宏武将信将疑，这个菜还是有点太辣了。 但是为什么总是，忍不住又张开筷子去夹了，往嘴巴里面丢。 所以它又夹了一筷子，这一次选择的是酸辣鸡杂。 “哇，这味道简直绝了！ 好辣，怎么会这么辣？ 嘶！ 呼哈呼哈” 真是人才，居然把朝天椒或者鸡杂一起吃下去。 作为沙市的本地人，李维都不敢这么吃，每一次吃酸辣鸡杂，他都只吃鸡杂不吃辣椒。 这虎头虎脑的孙红武，居然想都不想就直接吃下去了。 哇！ 辣着了吧！ “喝水喝水！” 水的温度还有点高，可能有四五十度，上面还冒着热气呢。 “嚯！好辣！受不了了，受不了了！” “吃饭吃饭！” 李维在旁边幸灾乐祸，说带你来尝试美食，就一定会带你来尝试美食。 从不食言的。 辣是一种痛觉，所以当你喝热水的时候，这个痛觉就更加的明显。 为了体现李维的热情，李维今天连汤都没有点一份。 感受到沙市人民的热情了吗？ 感受湘南美食的魅力了吗？ 李维心里面贱兮兮的笑着。 “怎么样呢？” “好辣好辣，我感觉我牙齿有点麻了，这是怎么回事？ 湘南的菜不是不放花椒的吗？” “肯定是没有花椒的，难道你吃不出来吗？ 花椒的麻他会麻的是舌子，他不会麻牙齿。 其实也不是牙齿，是你的两个脸颊。 你再仔细感受一下，是不是？” 孙洪武按照李维的话语去仔细感受。 但是为什么感觉越来越辣？ 信了你个邪！ “……” “哈哈哈哈，越去感受越辣吗？ 哈哈哈！ 那是痛觉，可能是你的身体出于保护的机制，让你痛到麻木。 是不是这样的？” 孙洪武感觉今天上了贼船了，这是美食吗？ 可是不知道为什么，他手居然又生下了酸辣鸡杂。 真的是越辣越想吃。 反正已经这个样子了，再辣也不会更厉害。 所以孙洪武干脆就放弃抵抗了，你还别说，真的越吃越好吃。 旁边的李维看的目瞪口呆。 你不是辣的受不了了吗？不是两颊麻木了吗？ 不知道为什么，看到李维的表情，孙洪武有些得意。 小样，知道什么是狠人的吧？ 孙洪武干了四碗饭，李维也吃了三碗饭。 吃完饭之后，孙洪武整个人就像从水里面捞起来一样，额头上大颗大颗的汗滴往下落，在这个温度大概只有二十四五度的空间里面，穿着单衣感觉都湿透了。 “太爽了！” “说过带你来吃美食，肯定就会带你来吃美食，我还能诓骗你不成？” “哼！来的时候恐怕你不是这么想的吧！ 还不知道你的小心思，现在我整个脸都麻了，但是真的很爽。 明天我们再来！” 李维心里面已经摇头了，想都不要想。 明天上完厕所，如果你还这样想的话，那就真的佩服你是一条汉子。 作为沙市人经常吃这样的辣椒，李维也感觉自己明天可能会有点受不了。 天天吃这种辣椒，身体恐怕都受不了了。 所以明天肯定不会带他再过来了，明天可能就会在厂里面应付一餐。 “明天再说，明天再说，晚上还要不要尝尝臭豆腐？” “要！” “臭豆腐可没有这么辣。” “那没事，太辣了我也受不了。” “……” 该怎么回击你呢？ “你以前是不是也经常吃辣椒？” “我们那个辣椒一点不辣味都没有，完全是作为装饰用的。” 其实在沙市青红辣椒，慢慢的也会作为装饰用的，而且在未来这种辣到满头大汗的菜式，也会越来越少见。 连沙市本地人很多人都吃不了太辣的，特别是当某个家庭里面有小孩之后，稍微有点辣味的菜可能就没有了。 “带你逛逛沙市，晚上的沙市真的与白天大不相同。 沙市的晚上才是真正的精彩。” “行！” 当李维带他进到酒吧的时候，这个不怎么喜欢喝酒的人也开始high了起来。 在里面玩了两三个小时。 “现在怎么办？” “我叫人过来开车。” 你以为从来不会拿自己的生命开玩笑，特别是现在有钱之后更加惜命了。 晚上李维让人整理了一间宿舍，孙洪武就住在宿舍里面。 第225章我是在通知你们 李维今天起的很早，因为今天整天都是公司的安全培训。 他需要去巡视一下准备的情况。 这件事情将是公司今年主抓的。 李维真的不想摊上事儿，所以必须要重点抓安全。 至于其他的什么早退迟到，这些反而没那么重要了，当然迟到早退只要不太过分，也没交代过范小雪不用太过追究，每个人每个月都有两三次机会，这也算是人性化管理的一种体现。 去年的6s成效已经比较显著了。 李维公司的6s并不是照搬日本的管理，而是根据公司实际情况，进行并不全面的6s。 卫生，整洁，整理。 并没有说你把物料框放斜了，这就是不合格的。 如果太严格的执行6s标准，那么其实反而有可能会降低效率。 李维实行6s的目的，卫生整洁就是为了让人心情愉悦，整理就是让所有人都能够清晰的知道，你要使用的工具或者是半成品，位置都很清晰。 那些把办公室的垃圾桶摆放位置都固定的圈圈里，你李维觉得有些矫枉过正了。 早上六点半，李维刚刚来到公司就看到范小雪在忙。 “准备的如何了？” “我正在清点资料，总共是4节课，联系的老师已经在来的路上了。” 由于公司地处偏僻，所以邀请的老师起来肯定是比较早的，不然的话八点之前是赶不到的。 “音响设备没有问题吧？ 等下要使用的道具没有问题吧？” “都已经检查过了，都非常正常，而且我们都有备用的，就是为了以防万一。” “今天会不会下雨？” 你会看了一下天，发现有些阴沉。 “下雨也没有大问题，我们会将会场挪到空闲的车间。” “嗯！” 一件事情不可能尽善尽美，但是一定要有备用的方案。 不然到时候手忙脚乱就不太美了。 李维没有主持过这样的大型活动，所以他也只是把自己能够想到的问一遍，想不到的那就要靠范小雪她们拾漏补缺了。 “再检查检查。” “老板，你的发言稿准备好了没有？” “即兴的随便说两句，培训还是要靠老师们的。” “好的。” 早上七点半的时候，李维见到孙洪武，皱巴着的一张脸，整个人萎靡的像一团软泥，脸上煞白煞白的。 “这么早啊！哎哟……” “怎么啦，哈哈哈！” 这是明知故问，不过现在生活我连生气的力气都没有了。 “今天什么活动？” “今天我们公司要进行安全培训，你要不要看看？” “要得，你等等我吧” “食堂里面有早餐，你自己去吃。” “好的，什么时候开始？” “八点的时候，现在已经七点半了” “哎哟……，你先过去吧，我等下自己过来。” 孙洪武感觉自己某个位置火辣辣的，怎么的不得劲，坐也不舒服，站也不舒服，躺也不舒服。 不过不过他对于李维所说的安全培训，还是很感兴趣的，只好忍着，准备过去看看。 他的公司从来没有进行过这样的培训，所以他比较感兴趣。 而且他一直觉得李维做的每一件事情，都是有目的性的，而且都是有非常前瞻性的。 那么这个安全培训，肯定也是对公司有好处的，所以他想学一学，将来自己公司也要进行这样一个培训。 八点的时候全公司所有员工，包括业务员外派的人员，全部都坐在自己座位上面。 范小雪上台宣布了今天的培训项目，然后就让李维上台讲话。 “我们公司成立也有两年多了，很高兴各位能够陪伴公司成长。 我也希望将来10年20年之后，我还能够看到你们这些熟悉的面孔。 公司的成长过程中，免不了有一些磕磕碰碰。 为了将来能够看到你们，所以才有这个安全培训。 前段时间王勇的事情，大家应该也都非常清楚了。 具体的我就不细说了。 王勇有两个致命的错误。 第1个就是车速过快，特别是在危险地段的车速。 第2个就是没有戴头盔，当然他的运气比较好，不然的话可能你们将来就见不到他了。 而且我发现我们公司很多员工都已经购买了摩托车，但是王勇这个东西你们几乎每个人都有。 这让我很生气！ 当然这里面也有我们公司一方的部分责任。 是我们的安全培训没有做到位，才让你们这样。 所以今天这个安全培训会之后，我希望你们严格的遵守安全条例。 不要抱有任何侥幸的心理。 那些没有戴头盔的，见一个罚一个，我也不罚你们的工资，不罚你们的底薪，我罚你们的奖金。 一次罚500！” 罚钱是让员工遵守规则的最好一种方法。 但是国家规定公司是没有处罚权利的。 所以我不罚你的基本工资，我罚你的奖金，这样你就没话说了吧。 现在的工人法律意识还是比较薄弱的，根本不知道公司是不能够也没有职权去扣工资的。 所以很多公司就偷换名目，我不扣你的工资，扣你的奖金，这你都没话说了吧？ 奖金本来就是工资之外的额外收入，你扣奖金就是国家都没有话说的。 说实话，几百块钱对于李维来说，九牛之一毛也不为过。 但是有些人就是不长记性，如果你不罚他钱，他永远不会知道痛，只有知道痛了，他才会遵守规则。 所以在安全问题上面，李维绝对不会心慈手软，该罚的时候一分都不能少。 所以听到要被罚钱的时候，底下那是一片喧哗。 很多人都觉得老板管的太宽了，我骑的摩托车在路上走，不带头盔关你老板什么事。 太平洋的警察都没有管的这么宽。 大家互相三三两两的交头接耳，很显然大家对于李维刚刚说的罚款，那是相当的不认同。 李维也认为他们在下面自由发挥，理是越辩越明的。 当然当一个人认定一件事情是错误的时候，不论你这件事情到底是不是真的合理，到底是不是真的是正确的，为了个虚无缥缈的东西面子，他们僵硬的也会认为这件事情是错误的。 “安静！” 李维给了他们一两分钟讨论的时间，马上就制止了他们。 “我不是在征求你们的意见，我是在通知你们。 懂我的意思了吧？ 我说的应该已经很明了了，那我就不会再说一遍。 没有听懂的可以向同事仔细的询问一下。 从明天开始就会执行，所以我希望你们能够遵守公司的规章制度。 因为这会关系到你们切身的利益。” 第226章似乎不对 李维坚信没有人会因为这一条公司规定要去辞职。 如果有，那么李维会很高兴。 至少未来公司不会为了这样一个人，要赔偿几十万。 把潜在的风险间接的压低了不少，这对于李维来说是一件很好的事情。 当然，如果没有人提出辞职，那么很好，你们就得遵守这条规则，一旦你们触犯了那么，你们的奖金第一次就会扣掉500。 现在500块钱是什么概念？ 现在的肉是5块钱一斤，可以买100斤肉了。 基本上够一家吃半年的量，而且还可能有余。 现在可不像多年之后，每天都少不了肉。 至少在农村，现在一个星期吃三四次肉算是相当不错的了。 普遍现在的工资都很低。 大多数都在几百块钱一天徘徊，500块钱几乎相当于很多人的半个月工资。 但是对于溢彩的员工来说，500块钱大约相当于14的工资，那也相当不少了。 这罚一次就肯定肉痛的要死，当然李维肯定也不是那么不见人情的，所以他又说到。 “别说我不给你们机会，你们现在骑摩托车不戴头盔已经形成习惯。 这个是需要时间来改进的，但是我希望你们记住。 我只会给你们两次机会。 一次早上，一次晚上！” 李维这话就有点恶心了，大概意思就是说，如果你早上没有带头盔过来上班，那么很遗憾，这两次机会你就浪费了。 当然你可以上班的时间去购买一颗头盔，但是实际上头盔并不是那么好买的。 而且李维也不会给没有带头盔的人请假的机会。 说白了我就只给你一次机会，但是为了说的好听，我才说两次。 “不要说话，给我安静下来！ 我为什么在培训之前要说这个事情？ 我就是希望你们能够好好的上课，认真地做笔记。 你们会发现从明天开始，公司的规章制度都会有所调整。 当然主要是在安全方面的一些调整，会增加很多的奖惩项目。 有奖自然是肯定有罚的！ 我不是葛朗台，罚你们不是为了发你们的财。 说实话，你们这点工资我还真看不上。 那些没有遵守公司规章制度，处罚的钱会聚集起来。 可能会用来奖励那些遵守规则的人，又或者会拿来进行聚餐。 希望你们到时候在聚餐的时候，不要边吃边流泪。 你们一定要好好的听课，一定要好好的做笔记。 因为公司的规章制度，大部分都是从课堂上面演化而来的。 我就说这么多，接下来的时间我们交给四位老师。” 王勇的事件给李维敲响了警钟，所以他借题发挥，并不是为了真的罚那几百块钱，也不是为了体现敬党爱国。 纯粹就是为了让自己公司少麻烦，现在的工人每一个岗位都是一个萝卜一个坑。 有很多技能已经非常娴熟了，所以一旦他出现什么事故，那么未来可能两三个月都很难找到接班人，这对于公司来说真的不是一件好事情。 刚刚李维所说的奖惩条例根本就还没有开始制定，他只是上台之后有感而发。 所以李维下台的时候看到范小雪苦着一张脸。 很明显范小雪也知道这件事情肯定会落到她头上，这种吃力不讨好的事情，真的是让她非常为难。 奖惩条例肯定是李维来制定，但是工人都会认为这个是范小雪制定的。 所以这口锅范小雪不背也得背。 上课的内容其实并不枯燥，但是由于公司的人口比较多，并没有在多媒体会议室举办，所以并没有震撼人心的照片给这些员工观看。 实际的效果其实可能并不如意，但是有一点比较好，员工都会做笔记，当然不会写字的，那就不好意思了。 实际上公司并没有文盲，可能他们某些字不知道写，但是绝大部分人还是认字的，只有那么几个人，可能因为年纪大了，还有很多字不知道写。 李维也在旁听，不过他并没有做笔记。 站在他旁边的孙洪武，凑过来说道。 “为什么要做笔记？” “就是为了让她们有深刻的印象，并不是说一定要记下什么东西，哪怕他们未来某一天想起来，只要想起那么有两个点安全知识，可能就会救他们一命也不一定。 人只有付出了什么，才会对此记忆深刻。 如果就让他们听课，你认为有什么作用？ 我会让他们记笔记，就是要让他们认真倾听，等下我还要检查的。 中层和高层管理，在课后还要写一份感想。” 孙洪武感觉李维有些过头。 哪有那么多安全事故发生？ 他以前开粉末涂料公司，根本就没有做过什么安全培训，那么多年也是一路过来一直好好的。 本来他还想看看李维公司的培训，是不是有什么新意，但是看过之后发现自己心里面居然有一种排斥的感觉。 做笔记？ 这是什么操作？ 而且还要写课后感想，你把工人当学生看待吗？ 反正他感觉这个流程，根本就不适合成年人，可能会让工人对管理层有非常大的反感，甚至于让工人对公司产生厌恶心理。 “你这个行不行得通啊？” “我也不知道啊，总觉得有点用吧。 你不知道我们公司早段时间，有一个工人因为骑摩托车的时候车速过快，然后没有戴头盔，造成很严重的车祸。 他为此付出了，最少两个月不能上班，还要加上赔偿几万块的后果。 你说对于他们这样的家庭来说，是不是等于一记重锤，打得他们几年都翻不了身。 这个工人我到现在都很纠结，到底还要不要继续用他？ 你看，这就是一个很坏的结果！ 如果我继续用他，我可能就要为此付出更大的代价。 如果我不继续用他，那么我可能背负心理上面的负担，还有甚至是别人道德的谴责，说我这个老板不近人情。 最后他就算继续上班，但是因为这一次我发现了一些他私德上的缺失。 所以我对这个工人肯定会更强的关注度，那么可能他因为犯了一点错误，我就会让他滚蛋。 你说对于公司来说，对于这个人来说，是不是都不是一件好事情？” 第227章安全培训 孙洪武有些纳闷，这和你做这个安全培训有什么关系吗？ “这两者虽然有关系，但是也并不大吧！” “关系大着呢！ 底下的这些工人，大多数都是在自己岗位上面非常熟悉的。 所以他们对公司来说是财富。 既然是公司的财富，怎么能有所损伤呢？ 你说对不对？ 特别是那些比较特殊岗位的人员，他们很难有找到替代着。 所以其实我这么多是为公司在考虑。” 孙洪武梳理一下自己公司的人员，发现没有谁不可代替，一些挑拣的工人，哪里找不到？ 难怪自己看不上这个培训，原来是因为自己公司不需要。 但是李维的公司却恰恰相反，他们公司有很多岗位是比较特殊的，招人比较难，或者说这个岗位只需要一个人，多了就是浪费资源，但是如果没有备选这个功能一旦出现问题，那么可能公司就会效率降低。 其实李维已经很大程度上，减轻这种特殊岗位的人员缺失带来的影响。 一些比较轻松的岗位人员，李维会让他们去特殊岗位上工作，不需要你有多么熟练，但是一定要会操作机器，一定要懂。 偶尔这些工人会有短暂的休息，或探亲会因为其他的一些事情，这个时候备用的工人，就能够从清闲岗位来到这个特殊岗位。 虽然说不能够完全代替，也没法保证生产的效率，但是至少不会停止生产。 如果出现车祸那么他休息可能最少就是一个月两个月，这个时候临时找人，哪那么容易？ 代替他操作的工人，不用想，由于没有一直在岗位上工作，所以效率比较低，如果两个月都是如此，可想而知，订单会积压多少！ “你这个培训给人的感觉就是…… 就是好像完全在替工人考虑一样。” “哈哈哈哈！ 我是在替他们考虑啊。 发生车祸，或者是其他一些安全因素引起的伤残，那么你在医院待的时间，公司虽然有补贴，但是补贴其实是很小的。 完全不足你工资的13，因为我们公司的基础工资是很低的。 其他大部分都是绩效，还有奖金。 如果你因为车祸或者其他因素住院，如果因为工伤，公司肯定会垫付医药费，但是如果你不是因为工伤。 可能公司会有部分的援助，肯定不多的。 但是有一点，你可别忘了，他们一两个月不工作，就要少到好几千呢！ 你说我是不是在为他们考虑？” 任何有利于公司的条款的生成，你所站的位置一定是替工人考虑。 这样工人们才不会反感这个条例。 不论是你的奖惩措施，还是其他的一些东西，你一定要解释通透，让工人知道这是他为他考虑，而不仅仅只是为公司。 上午九点半左右，第一节课已经下课了。 第一节课主要是理论知识，包括安全生产的法律法规，道路交通安全法，还有其他的一些法律知识条文。 这样的课程肯定是比较枯燥的，这一点旁听的李维也能感觉到。 第二节课就是实操课，一些重要的应急器材的实战演练。 包括灭火器，应急感应灯，消防栓，还有其他的一些应急设备的使用。 空地上面已经摆了一个很大的铁桶里面已经架好了柴火，然后上面浇上汽油。 老师正在解说怎么样使用灭火器。 “你们看我手上的这个灭火器，这个是贵公司最常用的一种灭火器，还有一种是手推式的，手推式的使用和这个大同小异。 我们今天主要讲解，这种手提式的灭火器的使用方法。 各位请看我手上…… …… 使用非常简单，先上下翻动一下，然后把保险栓拿掉，看我的方法…… 最后把这个口对准火源，按下开关……” 公司的人员比较多，肯定不可能每个人都去试一下，那个老师会选择五六个人每个人上来操作一下，如果这六个人全部会操作了，基本上也就没有什么大问题了。 “今天中午试一下我们公司的伙食怎么样？” “就等你这句话了！” 今天早上起来，孙洪武就感觉到昨天李维那种满满的恶意。 难怪昨天笑得那么渗人，这小子害人啊！ 他起来的时候本来以为，差不多十几分钟就可以解决掉洗漱问题，再花个几分钟解决一下生理问题，没想到突然之间股后传来一阵火辣辣的感觉。 以前是来也匆匆，去也匆匆。 但是今天早上却真的感受到了，什么叫做湘菜的魅力！ 这大半个上午，现在感觉后面还有一阵隐隐的痛觉。 所以，他实在是不想和李微再出去吃饭了。 公司好！ 因为公司的人多，所以很多时候为了维护小部分人的感受，不会把很多菜做得很极端。 像昨天晚上那种酸辣鸡杂，小炒黄牛肉，味道是没得什么话好说，就是辣的飞起。 而且辣椒这种东西真的是越吃越想吃，你忍都忍不住。 所以才导致今天早上这种痛不欲生的感觉。 公司的食堂是重新建设的，总共分两层，第一层是大众食堂，有什么吃什么的那种。 一般情况下大多数的工人管理，都会在这一层吃饭。 所以两个人刚刚进食堂的时候，已经有四条长长的队伍，正排在窗口前面，等待着打饭。 食堂的开饭时间是十二点整，不会早也不会迟。 现在离整点还差那么两三分钟，所以窗口并没有打开。 “我们到二楼去吃小炒！” “不去，我就在这里！” 孙宏武的态度异常的坚决马上从旁边拿了一个盘子，还有一双筷子，并且迅速的排到了队伍的后面，开什么玩笑，吃小炒？ 我要不要命呢？ “你怎么这么不会享受呢？上面的炒菜好吃多了！” “不去不去！要去你自己去！” “你好不容易来我公司，难道就让我请你吃这种大锅饭吗？” “我愿意吃大锅饭，这种大锅饭我好久没有吃过了，一直心心念念想找个地方吃一下，这么好的机会，我怎么可能错过呢？” 孙宏武瞥了一眼李维，还不知道你这个人呐，真的上去吃小炒了，恐怕明天我真的起不了床了！ 第228章我准备买地 中午并没有什么休息，然后接着上课。 其中一节课就是消防安全的实例讲解，最后一节课就是生产安全的实例讲解。 讲完之后已经快下午四点钟了，这个时候李维又到了讲台上面。 “公司为了这一次的培训准备了很长时间，王勇这个事情是一个例外，我对此也是非常痛心。 我常想，如果这个培训提早一点，他可能就会避免这一次次的事故。 这次培训之后，我希望你们引以为戒，我希望你们每个人都安安全全的。 这样不仅对你们个人，对你们家庭，对公司都是一件幸福的事情。 每一个人的笔记，我会让你们的班组长都要进行详细的检查。 如果觉得自己的笔记不够完善的，今天晚上向你们同事借一下笔记，认真的学习一下。 明天班组长检查完之后，她们认为合格的会收上来，到时候我会让我们的高层管理也看一看。 我希望你们写一下一百来字的一些感想，不需要多，只要是真情实感就都行。 还有一点就是关于奖惩条例。 我刚刚上午的时候说过没有带头盔，第一次第二次我们只会发出警告。 第三次的时候，那么就对不起了，你们的奖金每多一次就要扣五百。 直到你们奖金扣完为止。 但是如果还屡教不改，那不好意思，我觉得你不适合我们公司，因为我们公司的规章制度如此规定，你却不遵守公司的规定，那么我们双方只好分道扬镳。 第二个就是抽烟喝酒。 上班前的八个小时是绝对禁止饮酒的。 也就是说你们晚饭时候可以小酌一杯，但是如果酗酒第二天来上班，如果还能让人能够闻到酒气，那么你这也是违反了公司的规章制度。 同理，第一次警告，第二次警告，第三次直接罚你们奖金，一次一百。 关于抽烟的问题，每个车间外面都有固定的抽烟点，你们只能在那个定点进行抽烟。 而且每一次抽烟不能超过两个人，如果你想抽烟，看到抽烟的有两个人，那么你就稍微等一等，等到另外一个人抽完之后你再去。 如果发现你不在定点抽烟点抽烟，这个就不是警告了，一次五十，没有任何前面可讲。 还有其他的一些惩罚措施，到时候公司会出具一份奖惩条例。 早会的时候会宣读出来，到时候每个人会有一份，你们回去之后仔细看一看。 有罚自然就有奖。 对于一个月没有违反一次公司规章制度的人，奖励两百块。 这个是生产奖金之外的奖金，也就是说只要你遵守规定，你就能白得两百块钱。 这对于很多女员工来说，简直就是不能再好的消息了。 当然前提是你骑车带头盔，不然不止这个奖金没有了，生产上的奖金也要被扣掉，那就划不来了。 这一来一去就是七百块钱！ ……” 李维在台上讲了十几分钟，罚款的项目比较多，但是每一项都有理有据，都是从公司的安全，从员工人身的安全上面着手的。 这些规章制度，只要他们遵守，其实是对他们自身的一个维护。 特别是生产上面的一些安全问题，这个要引起公司的足够重视，一些防护措施，必须要完全的做到位，不能有任何侥幸的心理。 一时疏忽可能会造成一条人命又或者一个人的手指，手或脚。 对于公司来说可能就是一些赔偿，但是对于他个人来说，可能就会严重的影响到以后的生活 这不是李维所想看到的，所以这些奖惩条例是非常严格的。 也是没有任何情面可讲的。 ———— “明天有四车回收料，都已经分拣好了的。” 吃晚饭的时候，孙宏武对着李维说道。 “这一次送到这个公司来吧，我那边已经建好了仓库。” 城南的那个仓库已经快满了，那边库存有将近一万吨，所以新公司这边也在扩充仓库，不然的话就没地方堆放了。 “没问题，我把位置发给他们，大概明天上午十点钟左右吧。” “可以，你那边做好样板没有？” 一些很好的回收料，把颜色统一之后都会有一些样板，这些样本当然是通过非常简单的方式制作出来的。 放在一块小板上面，用烧的方式，能大概分辨出这个粉末涂料到底是什么样的组成。 “这一批都是好东西，全部都是平面的。” 说到这里，孙洪武都有些后悔，这价格感觉有些便宜了。 虽然这一批从日本拉回来的回收料，成本要比国内收购的还要低，赚的钱更多，但是他感觉这一批回收料，价格应该可以更高的。 但是这话他可不敢跟李维说，现在国内这么大量使用回收料的，也只有李维这一家了。 其他人可吞不下这么大的量，任何生意都是需要成本的，如果你能够快速的出货快速的收账，那么你这个钱就能快速的滚出来。 虽然现在李维还欠他两三百万，但是基本上只要他向李维要账，李维都会付个几十万给他，所以他又准备明天向李维要点钱。 这一次从日本订购的回收料，已经掏空了他的家底，到现在还有好几十个柜子在海上漂着，或者正在准备往海上飘，到家的都有十几个柜子，这一次拉到李维这边的有三个柜子，总共四车货，将近一百六十吨。 不要跟他谈什么超载，一车才拉四十吨，已经是相当的给面子了。 “这东西好啊，下一步你准备去哪个国家？” “还是在日本吧，那边的东西，好东西很多，应该可以收个一两年。” “反正有多少我要多少！” “你得有地方放啊！” “我准备买一块地，全部建成厂房，到时候往那边堆放就行了！” “现在地这么便宜吗？” “还好吧，五万左右一亩，当然只是工业用地，而且位置也比较偏僻。” 李维所说的偏僻，只是指现在比较偏僻，等个十五年左右那些位置都算是比较好的位置了，至少旁边都有可能会建起高楼大厦。 当然现在那边还是一片黄土，零零散散的有几个小厂子立在马路旁边。 第229章何0的梦想 上午十点钟的时候，一个小型车队来到溢彩园区。 李维把何千叫了过来。 “这四车是从日本过来的，全部都是聚氨酯的，而且都是平面的。” “好东西啊！” 做了这么久的回收料，何千也知道哪些料是好料，哪些料是一般的料。 像这次从日本拖过来的聚氨酯回收料，可以说就算只将它简单的混合一下，然后卖给一些要求很低的喷涂厂，这个涂料的质量都是非常优质的，价格也不会低于一十五。 但是如果添加到新料里面去，做出来的成品，一公斤最少可以卖到二十五六。 这其中的利润简直就是骇人听闻。 这也是为什么上辈子，孙洪武能够快速发家的原因。 这种回收料的利润，简直就是比刑法上面写入那些暴利行业，还要暴力很多。 如果你技术储备强大，那么利用这些回收料，你能够赚取百分之一千的利润。 “不是好东西我还真不想要。 你知道现在城南那个仓库，我储存了一万吨左右的回收料。 但是那些回收料，质量比这些来说，至少差了一两个档次。” “那些是国内的，还真的比不上日本的。 日本的涂料我见到过，质量真的是没得说。 那个光泽那个清晰度，用国内的原材料怎么都做不出来的。” 和亲是非常了解行情的，现在国内有些厂家，使用的涂料都是使用进口的。 为什么？ 就是因为国内的涂料生产厂家，达不到他的要求。 所以他不得不选用国外的涂料，其中的原因有两个。 第一个，自然就是原材料的不合格，这个东西在先天上面就已经决定了。 虽然说那些国外的原材料巨头，也会向国内销售涂料原材料，但是这些原材料，如果没有和他相匹配的制造机械，你也很难达到预定的效果。 第二个自然就是技术储备严重不足。 这里可能关系到生产机械关系到挤出时的温度，还有搅拌的次数，助剂的添加量等等等等。 不要以为配方很简单，有的时候甚至%的误差，可能就会使得出来的成品，完全无法达到你预料的效果。 就目前这个市场情况，世界的涂料最优质的资源，依然是被国外的一些涂料企业掌握着。 所以绝大部分高端涂料都是国外进口的，国内的涂料厂家也就瓜分着一些低端的涂料市场。 而且他们还位置洋洋自得，李维就是其中之一。 他总是想着自己公司的技术储备在国内来说虽然不一定是顶尖的，但是绝对也是第一流的档次。 但是相对于国外巨头的那些图标企业来说，他公司的产品也就是堆放的三四线水准。 何千的技术强不强？ 真的很强，至少在国内现在想要挖他的公司，双手双脚巴掌都数不过来。 “等下做几个实验，看看添加这些日本进口的回收料，能不能提高我们产品的光泽度。 做一个对比实验看看。” 聚氨酯涂料的光泽度，要比普通的户外聚酯涂料高不少。 “好” “后面应该还有七八个仓库吧，这个情形可能还要搭两层。” “我上次去城南那边的仓库看了一下，那边都已经堆满了。” “是啊” 何千不由得乍舌，这老板表面上看就是一个普通人，而且穿的衣服都是非常简单的，可能也就是几十上百块的。 但是谁能够想到现在光光库存的那些回收料，就价值一千多万，当然可能老板还有部分的货款没有付，但是不管怎么说，这些东西是货真价实存在的。 而且听说这一次又有上千吨过来，这里又是一百多万。 他也不知道老板，为什么要囤这么多的回收料。 这些东西放在那都是钱，如果不使用的话，那就是资金的副效益，前期投入的太多了，可能到时候做出来的成品，赚的钱还不能抵扣这些资金的利息。 这才两年时间，就积累了上万吨的回收料。 按照自己老板的规划，还要接下来买地，然后继续囤回收料。 按照这样的速度，一年最少有五千吨到一万吨的存货，这就是一千多万的资金积压，一千多万一年的利息，按照民间的借贷，最少可以有将近两百多万。 如果是他的话，还不如每年少收个五千吨，然后剩下的钱可以去做投资，这样一来一回就是几百万的差价。 “那么老板你干脆每年少是几千吨，这样的话资金压力也不至于那么大！” “资金倒是没多少压力，现在溢彩金属也给我赚钱，更不用说涂料公司每年还有不少利润呢。 最近溢彩门业招了一个很厉害的业务员，估计很快也会产生效益了。 不用担心你们的工资发不出来，好好工作，多为我创造效益，你们完全可以放心自己的工资。” 何千有些无奈，他根本就不是担心自己的工资发不出来，说实话他从来没想过，在一家公司工作到自己不能工作为止。 但是跟着李维之后，这个想法已经越来越接近实质化。 有人劝他去创业，但是他想都不想，有这么好的老板，去创什么业？ 创业一年能赚三十万吗？ 而且今年的工资奖金肯定会更多，最重要的是他只有关心自己的技术，不用关心其他的事情，很自在，很轻松！ 他和陈云关系非常好，两个人也聊得非常多，所以他也知道创业是非常艰难的，其中遇到的问题实在是应接不暇。 何千了解自己的能力以及脾性，他根本就没有耐心去处理这些鸡毛蒜皮，乱七八糟的事情。 现在多舒服！ 人啊，一定要知足，一定要了解自己的能力，这样才能快乐，这样才不会走弯路。 很多人劝年轻人创业，何千不知道，这些年轻人失败之后会怎么想，但是他知道，自己肯定不会听别人劝去创什么业。 就连李元拥有那么多客户，也从来没想过去创什么业。 看着规规整整的一拖一拖的回收料，被叉车叉下来，和亲突然之间有些感慨，如果自己真的去创业了，这样的场景能看到吗？ 这太阳暖洋洋的照在自己身上，现在自己几个徒弟，虽然不说独挡一面，但是基本上一般的问题都能够解决，现在自己可以说是非常的省心。 你看这上班之余完全有时间享受一下生活，虽然现在是上班时间，但是看着别人忙碌也是另外一种难以言喻的感触。 “老板，你说我能干到多少岁？” “……” 李维咂摸了一下嘴，这个问题该怎么回答呢？ 略有深意的看了一眼何千，然后悠悠的说到。 “男人十岁就像小飞机， 男人二十就像轰炸机， 男人三十就像战斗机， 男人四十就像推土机， 男人五十只算滑翔机， 男人六十就像拖拉机， 男人七十岁手机关机， 男人八十岁电脑死机， 男人九十基本停机！” 第230章原则 听到老板的话，何千整个人脸色胀得痛红。 “老板！我不是说的这个！” “怎么？难道我还理解错了吗？ 我这说的可是男人的真实写照，当然如果你保存的好，还可以往后推一推。 但是如果你保存的不好，可能他要往前推一推了。” 何千简直就是无语，这老板的理解能力真的有点骇人听闻。 看了看老板年轻的面容，怎么都不像一个老色皮。 但是听到这个虎狼之词，何千一时之间有些恍惚。 “老板，咱们能够正经的聊聊天吗？” “我是在和你正经聊天啊！” 李维也有些无语，你这话说的，实话都不能说了吗？ “老板我的意思是，我能够在公司干到什么年岁？” “我去，你自己买房子不行吗？ 这种事情在自己房子里面干不更好吗？ 有句话怎么说来的，白床单是没有爱情的！ 而且公司的宿舍也没有什么buff给你，不能提升你的战斗力。 所以我建议你还是买栋房子吧，你看你现在连女朋友都不找。 公司可不会给你分配的，范小雪和曾佩君你满意吗？” 何千听着听着就感觉完全不对味了，自己明明不是那个意思，怎么老板偏偏要把自己往那个方向上面引呢？ 但是听到范小雪和曾佩君两个人的名字，何千禁不住打了一个冷战。 这两位就算了吧，虽然她们有能力，而且长得也不差，身材也很好，但是…… 离远一点好，离远一点好！ 女强人真的是惹不起！ “老板，你怎么总是曲解我的意思呢！ 我想说的是，我想一直在公司工作，您觉得我到什么岁数就可以退休了？” “就这？” 李维以为何千还想和自己探讨人生的意义呢，突然之间感觉索然寡味。 “就这啊！” “你随意就好！哪怕到时候你牙齿掉光了，还可以让上班，我不拦你！” 这人可真有意思，国家不是规定六十岁退休嘛！ 怎么退休之后你还想干啊？ 你是疯了，还是我疯了？ 李维都准备三十岁就退休，然后周游世界，去相遇各式各样的人，各式各样的美食，各式各样的美景。 不是有人说过嘛，人啊，要么心灵在路上，要么身体在路上！ 李维可不会灵魂出窍，所以还是身体在路上比较靠谱！ “老板，你这就有点夸张了，我牙齿掉光了，咋还能上班！” “那你都知道了，还问我干嘛？” “我以为你会感动的！” “你可拉倒吧，我倒是巴不得你早点离开，这样我可以省一大笔的奖金！” “嘿嘿嘿嘿……” 不知道为什么，相比于老板说一些感动的话，他反而觉得这样的老板更实在，自己更愿意为他工作。 “你还杵在这里干嘛，赶紧做实验去。 我想要知道效果，这可能会是我们一道杀手锏。 所以一定要尽快的看看效果怎么样？” “好的，我现在马上就过去！” 也不知道为什么和钱，感觉自己现在干劲十足，恨不得马上就把这个效果给做出来，不一定是要得到老板的夸赞，他感觉为公司付出，可以让自己心灵升华。 到现在，才把一辆车上面的货物全部卸完，你会发现孙宏武正在和四哥司机聊了一些什么。 不多久，便朝李维走了过来。 “李总，要不要先检查一下货的质量？” 孙宏武笑着说道，而且显得有些得意。 看到这样的表情，李维就知道，这批货他肯定早就已经试过了，估计质量是相当的了得。 不然他也不会这么说，也不会这么得意。 “我让人去做实验了，结果应该一个小时之内会出来。” “跟你说实话，我在国内收了这么多的回收料，从来没有一次有这么好的质量。 我现在的后悔全部给你了。” “这不也是孙总诚信的体现嘛！ 哈哈哈！ 而且现在在国内没有几家使用回收料的，新料的利润就让他们已经蒙蔽了双眼。” 现阶段的回收料质量是相当的好，不论是国内还是国外的。 再过五六年，很多涂料人慢慢的发现回收料的质量一年比一年差，不要说那些普通的厂家，剩下的回收料。 就是从那些大厂，比如像什么阿克苏之类，出来的回收料质量也是比较一般了。 主要是这个年代，大家配方的聚酯含量都比较高，所以相对来说质量是非常好的。 这个时候的回收料添加到新料里面去，对产品质量是没有多大影响的。 七八年之后就很难说了，那个时候你能找到好的回收料，那就是上天眷顾了。 不然的话你只能做做砂面的涂料，而且质量还比较一般，有的甚至会影响到你成品的质量。 “李总，你可不要给我戴高帽子，如果下一次还有质量这么好的，需要涨价的！” “上半年你就不要想了，下半年再给你涨一百。” “我就知道跟李总做生意，李总绝对不会让我亏的。” 孙洪武非常开心的笑了起来，他过了找李维的目的，不就是为了涨价嘛！ 虽然说上半年已经不可能涨了，但是上半年现在已经过了快一大半了，只有那么两个月时间了。 看样子今年又要多赚几十万，果然跟着大佬后面还是有肉吃的。 当初第一次见你为他就发现李维绝对不会是池中之物，没想到短短两年多的时间，别人已经发展到这个程度了。 说实话他自己也有点后悔，如果随着李维做，现在自己的资产可能…… 算了，不要想了，这可能那可能的，反正现在挺满意。 一年赚个两三百万，非常的潇洒了。 “你什么时候亏过？恐怕就你赚的多！ 你要知道你在遇到我之前，你的公司勉勉强强算得上是收支平衡。 但是现在呢？ 可以说我帮你摆脱了那个累赘吧！ 你看看你现在过得多潇洒！ 我这个人做生意是有原则的，我始终奉行着有钱大家一起赚的原则。 不可能说我赚钱你不赚钱，那我们两个合作肯定不会长久的。 你说是不是？” 第231章结果 孙洪武一时之间也是非常的感触，很多人做生意都是只要自己赚钱，别人赚不赚钱关自己什么事！ 但是从李维嘴里面说出来的，大家一起共同发财。 这绝不是李维嘴上说说而已，孙洪武已经用切身的体会感受到了。 他真的是一直秉行着这个原则，看着这个年纪，你自己儿子也大不了几岁的年轻人，他今天的成就，似乎真的是在情理当中。 “所以我很愿意和李总做生意，和李总做生意，我放心！” 这次李维是嗤之以鼻的，你要是对我放心，为什么每次货款都要催我呢！ 虽然现在李维还欠孙洪武将近三百万，并不是李维缺钱，而是这是必要的手段。 有三百万在手的话，孙洪武绝对不敢不给李维供货。 这是一个反制的手段！ 你们上辈子见过太多太多，分道扬镳的合作伙伴变成仇人的故事。 为什么会如此？ 肯定是某一方见到另外一方发财了，心里不平衡了，眼红了，所以也跟着对方的老路走着，结果朋友变仇人，这种事情太常见了。 这个社会就是以利益为驱使的。 有钱能使鬼推磨，更不要说使人变心了。 所以一定要有防治手段！ 不然到最后吃亏的肯定是李维自己。 人不为己，天诛地灭。 当然这话说的有点夸张了，但是事实上也确实是如此，每个人都是一个自私的个体。 货刚刚下完，何千就拿着样板走了过来。 “老板，这是样板，你先看一下……” 何其没有多说什么，因为他知道只要样板到了老板的手里面，他就能够看出来，不需要自己多说什么。 “可以呀，光泽测了没有？” “其实两者的光泽相差并不很大，我按比例添加了百分之十，百分之二十和百分之三十。 光泽度分别是93，94，97，99。” 93度的是参照样板，其余的是按照参照比例，测出来的光泽度。 说实话，如果是平常的样板，这几个光泽度的话相差不会太大，至少你用肉眼看的话，这四块样板相差不大。 但是现在完全不一样，你们能够清晰的感觉这四块样板的区别。 “看样子效果非常好！” “对，虽然光泽度提高的很少，但是其清晰度，其罩光性，确是显著的提升了。” 其实就光泽度而言，用光泽仪测出来的只能说是板面光泽。 任何涂料被生产出来，然后涂装上去都是要给人看的。 所以你光子一测出来的其实是不做数的。 其实很多的甲方不会关心你光泽度到底是多少，他会用眼睛看，看你这个版面是不是很清晰，是不是能够倒映出人影，是不是让我看得很舒服。 用光泽仪去测镜面的光泽度，可能也就120度左右。 但是涂料也能做出120度光泽的涂层。 但是两者能够相比吗？ 完全是天壤之别好不好！ 是个正常人，都会觉得镜子关注度更高。 也就是因为清晰度更高，罩光性更好。 添加了这种聚氨酯回收料的平面涂料，有更好的熔融粘合度，所以它的清晰度更加的符合人眼睛的视角，他的罩光性让整个涂层看起来更加的饱满。 所以其实这四块样板，李维一拿到手里面就知道，这一次让孙洪武去日本收购回收料，简直就是神来之笔。 这一次自己公司又可以出一整套的拳头产品。 也就是说在成本降低的情况下，还可以把售价提高20%到30%。 这其中的利润，会让很多被别人认为是暴利行业的老板，都要看着流泪。 粗略的估算了一下，这种涂料的成本和售价至少相差一倍以上。 李维现在感觉自己的底气越来越足。 自己的梦想肯定也是越来越近。 几千上万套房子的梦想，虽然有些异想天开，但是你想都不想怎么会有呢？ “孙总，剩下的全部给我拉过来吧，这些东西确实是好东西。 听说你这一次收了上千吨，挑出来之后大概还能有多剩多少？” “基本上没什么损耗，日本的回收料非常干净，基本上都没有杂质。” 回收料的挑选并不是那么简单的，首先你要通过颜色进行分配，相似的颜色作为一种。 还有一个就是里面不能含有杂质，所以必须要过60目的振动筛，这样的确保里面的杂质不至于落进来。 “你可别乱搞啊，无论它里面有没有，你必须要给我用震动筛过掉。” “这个你完全可以放心了，我办事你放心！” 得到了孙红武的承诺之后，李维点了点头。 主要是如果这东西拿到自己公司来，用震动筛筛一下，太耗时间了。 而且自己根本就没有地方。 “你准备几号回去？” “大后天早上就走，这一次过来主要是玩一玩的。 顺便看看你的公司，所以明天我准备去沙市的一些地方走一走。” 人一旦热爱上旅游到一个地方，他肯定就会去看一看周边的名胜古迹，吃一吃当地的美食。 “公司有车，你自己找一点开着。 人我就不给你配了，你可以在我们当地找一个导游，或者你自己一个人去逛一逛。 我建议你一个人去，这样会更有意思一点。” 如果真跟着导游走，接受他的安排，那可能真的失去了旅游的意义。 当你辛辛苦苦在一个小巷子里面找到一个美食，你觉得心中的那种喜悦，会不会让入口的美食更加的美味？ 导游带你去的地方，差不多都是本地人基本不去的地方了。 最后送货我还是听从了李维的建议，自己独自开着一辆车四处转。 吃完饭李维找到范小雪。 “每个公司的中高层管理，要对今天的培训，做一个认知的书面作文，字数不限。 还要让他们检查一下工人今天做的笔记，下个星期一的班前会，要就安全问题进行巩固，最好他们能拟定一些题目，然后让工人进行作答。 最主要的就是灭火器的使用，看看是不是每一个工人都熟练掌握。 这个是相当重要的。” 范小雪点头答应。 第232章知识框架 时间总是在你不经意之间流走，眼看着国庆节过完，又已经过去一个多月了。 溢彩技术办公室。 “到底能不能够给我解决？” 李元的右手食指和大拇指夹着一块样板，不停的旋转着，一边旋转还一边轻轻的点着桌子。 “还在实验，这种事情真的急不来。 我已经分出两个人专门来解决你这个问题。 你还想让我怎么样？” 何千也有些无奈，他这是第一次被别人，被其他公司在技术上碾压了。 说碾压可能有些夸张，但是适时确实是别人技术强于他，自己的产品在稳定性上面，真的是大不如人。 “我倒是不想怎么样，问题是客户马上就要跑了。 我还有一次机会，这个订单你知道有多大吗？ 月销五十吨，而且价格很高。 他们产品是出口国外的，所以要求非常的高，你现在如果不给我解决，我这个订单可就没有了！” 李元现在真的是有点挠头，他是业务员，他的工作就是将业务拉回来，然后让技术员去解决问题，现在自己这个环节已经做得很完美了，但是技术这个环节现在已经出现问题了，而且问题很严重，目前公司的技术主管，也就是何千不能够解决问题。 怎么办？ 溢彩公司流传着这么一句话。 外事不决找老板，内事不决也找老板！ “老板现在一直都在学校，我有一两个月没见他了。 明天他就要高考了，只有半年时间了。” “你说赚钱重要还是读书重要？” 这个问题怎么说呢？ 反正何千觉得如果自己在老板的位置上面，他也想考一个好大学，毕竟对于老板来说，现在钱已经是只能算是一个数字了。 “那要不你亲自跟老板说……” 何千拾掇李元打电话给老板，气得李元直翻白眼，是你技术不行才找老板的，又不是我业务不行找老板，肯定是你打电话啦！ “你要不要脸，这分明就是你不行，你不行还不肯找行的人。 认识你这么久，才发现你这个人脸皮这么厚，天呐。” “哈哈哈哈哈，我跟老板学的！” “你这句话我一定会告诉老板的，老板多正直的一个人，像你这么脸皮厚，真的是少见。 你就说你打不打电话吧？ 真的服了你了，一天天的，我跟你说，做生意就跟打仗一样。 败一次，以后可能就就会节节败退。 你是想把我们打下的江山，一步一步让给别人吗？” 何千也露出了沉思的神色，这两年的时间，可以说几乎没日没夜，不论是老板还是他和李元，甚至还要算上范小雪，曾佩君。 当初几个人在一个小店里面，吃着几块钱一份的炒菜，那个时候几个人多单纯，懵懵懂懂的就被老板忽悠上船。 现在回想起来，满满的都是回忆。 那个小店，他上次还和李元去过一次，目前还在那里，当然小店的老板已经不认识他们俩了，毕竟很久没去了。 “我打电话吧，等老板下课。” 李元心里面嘿嘿嘿地笑起来了，他就知道何千是个什么样的人，所以很好的就抓住他的弱点。 不过也确实是，他不适合给老板打电话，因为这确实是技术上的问题。 可能再给何千十天半个月的时间，他也是能够解决的。 但是时间真的是不等人，所以只好求助于老板。 李维最近这段时间也挺发奋的，公司安排好，基本上没有大事情的话，一般不会找他。 他也可以安心学习，说实话，哪个人不想上大学？ 那一座象牙塔，有着无比的吸引。 很多人功成名就之后，依然很后悔，没有在大学里面有那么一段经历。 当然对于绝大部分人来说，大学只是给了他三个人，本科生。 其他的他什么都没得到，反而因为本科生这三个字，让他高不成低不就。 抬头往上看，自己爬不上去。 抬头往下看，自己又不愿意下脚。 但对于李维来说他不同，他是真的可以给自己的身份添光增彩的。 问问那些百富榜上面的中学文凭的人，如果他们真的有一个大学文凭，他们难道不高兴吗？ 说实话，因为和梁彦的关系，他基本上已经确定可以读湘南大学了。 但是他也想通过自己的努力，看看自己到底能到哪个地步，生意上面的事情，现在已经到了一定规模之后，具体事情已经不太需要他亲自操作了，他只要把握好方向，公司至少可以保证平稳的上升。 但是对于他将来的一些规划，就必须要有更好的知识结构，你不是知道未来就一定能够成功的，有些东西你不懂，你进去之后不要说脚这个天翻地覆，你可能连一个水花都溅不起来。 把你放到九五年，你敢说你一定能够超过马云吗？ 你敢说你一定能够创造一个企业，超过阿里巴巴吗？ 基本上只要有正常思维的人都知道，这个可能性太小，太小了。 如果当年你买下了qq，也就是一百多万的事情，你真的能够建立一个腾讯帝国吗？ 开什么国际玩笑！ 成功真的那么简单的话，哪里还有两马什么事！ 李维希望到湘南大学，不是因为别的，是希望找到那么一群志同道合的人，来帮助自己。 或者说共同创业，只要自己占主导地位就行。 能考上湘南大学的人，绝对属于非常优秀的那么一批人，当然这群人肯定不会随随便便屈居人下，到时候就要看李维的手段了。 反正你为觉得现在自己的身家，已经可以让他们仰慕了，应该不是一件太难的事情。 但是那些特别优秀的，那就另说了。 不过最近两个月，李维在学校的时间是越来越长，也许是为了心中那个虚无缥缈的梦想。 这做人嘛，总是要有一点念想的。 而且这两个月，他偶尔也会去一下公司，看一看公司的实际情况。 基本上还一直按照他的规划缓缓的走着。 所以他对于今天这个电话有些意外，如果不是重要的事情，何千绝对不会给自己打电话的。 他决定晚上回去看看，明天早上再过来，也不耽误事。 第233章知道怎么做了吗 晚上还是技术办公室，三个人坐在那里喝茶。 “老板，你说你还读什么书呢？” 李元的意思很明了，既然老板你有这么多钱了，还要读什么书？ 这多费时间呢，多费精力啊，好不容易脱离苦海，干嘛又要走进去呢？ “学校其实也是一座城，里面的人想出来，外面的人想进去。 里面的人羡慕外面的人自由自在。 可是只有真正在社会上摸爬滚打的人才知道，学校才是真正的自由自在。 你们读书的时间比较短，而且那个时候年纪应该也比较小，不理解大学到底是什么样一个含义。 我就一直有这个执念，我是一定要上大学的。” 何千李元依然无法理解老板的想法，读书不就是为了多赚钱吗？既然你已经有这么多钱了，干嘛还跑回去读书？这不是浪费时间吗？ 但是何千有一点好，面对和工作无关的疑问，他一般不会去主动询问。 但是李元就不同，有什么自己疑惑的马上就会问出来，不管是不是与工作有关。 “对了，说说看看，这个订单是怎么回事？” 回来也有十几分钟了，还没有进入正题，偏偏还要关注李维读书这件事情。 “这个订单是外省的一个订单。” “我大概也猜到了，本省可很少有见这种大单的，越省那边的吗？” “对，老板你可真厉害，这都能猜到。” 这种大订单，其实按道理来说和溢彩粉末涂料，缘分应该是很小的。 越省那边的涂料公司可以说是数不胜数，就拿现在这个年月来说，越省的粉末涂料厂家数量，至少要占全国总数量的百分之三十左右。 你就可以知道那边粉末涂料，发展那肯定是相当有高度的。 大大小小的粉末涂料公司数不胜数，随便一个村都有五六家七八家。 虽然这么密集的存在，但是偏偏每一家生意都还不错。 “别拍马屁了，继续说你的！” “好的，这一次是这家公司开发的一个新产品，正在招标当中，这家公司并不是一家新设立的公司，他以前用的粉末涂料也是我们湘南的。 成致粉末涂料，不知道老板听说过没有？” 李维忍不住撇了一眼李元，我这个老板在你的眼里面就是真的只读圣贤书吗？ 成致粉末涂料，做桔纹粉闻名的全国，现阶段比较公认的桔纹涂料做得很出色的公司。 不过让李维比较诧异的是，既然使用了成致的粉末涂料，为什么开发一个新产品又要重新招标呢？ 是不是成致的粉末涂料达不到它的心理临界点？ 这个先放在一边吧。 “怎么这个涂料外观是桔纹的吗？” “啊？！老板我没跟你说啊，你怎么猜到的？” 这下轮到何千有一些震惊了，自己只是说遇到了技术问题，希望老板回来帮忙解决一下。 他清楚地记得自己从来没有说过是桔纹，因为普通桔纹的话自己也会做，只是说稳定性不够。 这个东西电话里面有时候说不清楚，所以他准备等老板回来之后，再详细的说说。 没想到老板居然猜到了，这让他如何不震惊。 “这没有什么好奇怪的，如果只是普通的桔纹涂料，我想你也能够解决技术问题。 我们公司的桔纹涂料，不管怎么说，一般技术还是有的。 但是相比于成致公司来说，我们的涂料在稳定性上面来说，要差别人不是一个档次。 肯定是稳定性上面存在很大的问题是吧？” 何千和李元两个人已经真的无话可说了，这自己才开了一个头，老板就把所有东西都猜到了。 “老板，你不会是算命的吧” “好好说话，你老板我的视力两边都是1.5，你是咒我瞎吗？” “没有没有没有没有，我的意思是老板你很厉害，能够未卜先知。” “你也是在外面跑了这么多年的人了，对于很多知名公司的知名产品，你一定要有一个了解。 成致公司，最出名的就是他们的桔纹涂料，稳定性非常的出色。 不论是颜色还是纹路，最恐怖的是，他们落在地上的涂料反喷的效果还是差别很小。” “对对对，这家公司对于涂料的稳定性要求非常严，必须每一次都要和封样几乎无二。 我问过何千了，他说这个稳定性很难达到。 所以不得不求助老板……” 李元腆着脸笑嘻嘻的说道，而且他现在已经没有什么可担心的了，老板这都能够猜到那么，这个技术难题肯定能够被老板解决掉。 “你现在可以闭上你嘴巴，我和何千聊聊。” 李元马上像后面一仰，然后嘴巴闭得紧紧的，然后像个菩萨一样一动不动。 “我问你，桔纹粉有几个组分组成？” “底粉还有浮花剂，当然也有可能是内加的，不过内加的也不稳定。 而且我看过样粉，我坚定地认为他们的也是底粉加浮花剂。” “那好，你知道浮花剂是怎么制作的吗？” 浮花剂这个名字就能够知道它的作用。 浮，浮现，呈现。 花，花纹。 要知道我们平常见到的涂料大多都是平面的，因为他整个水平面上面表面张力是一致的，所以是平面的，摸起来光滑的，比如汽车表面的涂料，冰箱空调表面的涂料。 但是桔纹涂料，那表面就是坑坑洼洼的，就像丑橘的表皮一样。 这是怎么造成的呢？ 加入浮花剂，浮花剂和底粉表面张力是不一样的，所以两者混合在一起经过烘烤的时候，由于表面张力不一样，就会形成凹凸不平的表面。 “这个我还真不知道。” “很简单，我们用的增光剂加上液流做成的。” “啊？！” “不要很惊讶，既然是这两个东西做成的那么很明显，它里面根本就没有填料。 那么是不是密度很小？” “我明白了，老板你的意思是说，浮花剂和底粉之间由于配方比例不一样，所以带电属性不一样，这就造成了上粉率不一样。 这也是为什么落在地上的会和新粉，会有很大的差别。 这也是为什么调整喷枪，或者换一个人进行喷涂，就会对桔纹涂料的表面有影响。” “可以，现在知道怎么做了吗？” 何千眨了眨眼睛，不是！！！这我怎么知道？ 何千感觉自己很冤枉，这好像什么都没说，这我怎么知道？ 第234章喝茶 四月中旬，李元直接南下。 他必须要去现场，不然的话隔这么远，消息不够灵通，没有办法现场做出应对，客户不论大小，很多都是值得被重视的。 当然，大客户更值得重视，这东西放谁身上都是这么来的。 李元真的是一个非常勇猛的人，至少李维真的是这么认为的。 蓝厂在越省绝对算得上是一个大型的涂料企业，拥有三十四五条生产线，其实蓝厂最出名的还是他培养的人才，再过几年，那一群从蓝厂出来的技术员也开始崭露头角，慢慢地形成一个不小的势力。 李元敢把主意打到越省，有可能都会和自己老东家进行竞争，这确实是需要勇气的。 当然更重要的是，越省作为改革开放的先锋，在那里粉末涂料的发展比起沙市，那简直不可同日而语。 就拿粉末涂料公司的数量来说，越省最少拥有四五千家，而整个湘省估计也只有二十家，这个差距完全不在一个数量级。 所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企业，那绝对是和老虎一般的存在。 所以说粉末涂料界，沙市只能算得上是一个偏远山村，偏偏这样一个偏远山村出来的人，想去和大城市的精英抢活，说的不好听一点叫做不知死活。 如果李元仅仅只开发隔壁省份，那么李维觉得也就那样，比正常的业务员强上一点，但是他现在已经在开发越省，这就不仅仅只是需要勇气了，胆量那是相当的大，而且相当的自信。 到达越省的当天晚上，李元就看到目标客户，在他公司旁边一个小旅馆开了一间房。 一定要近距离进行公关，不然的话，什么时候他们合同已经签订了，那就没他李元什么事情了。 做了这么几年的业务，李元有自己一套独特的营销方法。 很多公司有自己合作已久的供应商，所以一般情况下他们是不会更换供应商的。 这个时候如果你还想做这单业务，要么你的价格比对方优势非常大，要么他恰好有一个产品供应商做不出来，要么就是他的供应商出现质量问题，这个时候才是你入场的机会。 这一次面对的客户，虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他们的信任已经到了一定的程度，不是李元三两句话就能够改变的。 经过这几年的摸爬滚打，李元发现一条规律。 遇到这种比较难以搞定的客户，他们有稳定的供应商的时候。 这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前，让他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的产品。 所以李元这次过来之后，就准备在这边直接住上半个月一个月。 当然并不仅仅只是一家客户，这是主要的客户，所以他选择这里作为自己的一个临时住所，就是为了有什么风吹草动，可以立马响应。 这家公司虽然很大，但是主管采购的还是老板，所以李元暂时只要和老板打好关系。 所以第二天早上九点半左右，李维就来到了这家公司，伟达金属。 这已经是第三次来这家公司了，大门口左边的门牌，并没有多么的高大上，一堵一米多高的矮墙，上面贴的瓷砖，瓷砖颜色为灰色，正中间有一块长条形的瓷砖，瓷砖是红色，红色上面有黄色的字体，伟达金属有限公司。 右边是一个传达室，门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门，这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。 来到传达室，李元登记的姓名然后还有来意之后，门卫放行。 现在只要稍微正规一点的公司都会有这样的制度，来访人员必须要进行登记，包括不仅限于姓名，车辆信息，来意等等。 这样做的好处，第一个自然是让你的公司显得非常正规，这样可以给你的客户带来信心，至少作为供应商在客户心里是合格的。 当然还有一个就是防止一些不明身份的人员进行捣乱。 李元来到他们老板办公室的时候，发现他们老板正悠闲的喝着茶。 “胡总，我又不请自来了” “是你啊，来来来，坐！” 显然两个人已经比较熟悉了，所以李元也非常随意的就坐在他对面。 “今天我早上起来就想着，上一次胡总的好茶还剩了不少，我今天得过来帮忙消耗消耗。” “哈哈哈，我这可不是什么好茶，不过既然你喜欢，那就多喝一点。” “这正是我的目的……” 然后李元看着对方非常细心的帮他烫了一下杯子，然后用夹子把碗夹到他面前，又慢慢倒了一杯茶。 “听说最近原材料涨了不少啊，胡总有没有囤积什么原材料？” 胡总轻轻拍了一下茶几，一脸的懊悔。 “说起这个我就郁闷，往年材料价格比较低的时候，一般都是在过年前后。 所以我一般有什么量大的材料，都是在这个时期进行进货。 那是偏偏去年年底到今年年初，价格一直处于高位，眼看着二月初期的价格慢慢往下掉，我想着它价格应该还会往下探。 没想到三月份价格一直非常平稳，三月底的时候一下往上窜，现在四月中旬，价格已经是不得了了。 后悔死了，早知道三月的时候就多定一点，现在这些铁板一吨涨了将近800，简直就是要命。 就是年初我们签订的那些合同，现在我都不知道该怎么样完成了。 哎！ 我现在都不敢接订单了，生怕这个价格又往上冲。 到时候真的要被这些订单压死了。 所以我们现在就是，做一些小一点的单子，这样可以控制风险。” 对于原材料价格的涨幅，一家公司有的时候真的能被这种波动给弄死。 因为很多时候你签订合同之后，原材料价格就蹭蹭的往上涨，怎么都止不住，这个时候你有什么办法？ 要么就是咬紧牙关亏本，也要把这些订单完成，要么就按照合同上面的赔偿进行理赔。 其实不论哪一种，你都是必须要倒霉的。 第235章要多见 “谁说不是呢，今年不仅仅你们铁制品长了很多，我们公司的原材料也是一直在飙升。 昨天还和我们老板在喝茶聊天，他就一直在抱怨，这个原材料涨得太厉害了。 而且成品的价格又涨不起来，所以他说今年可能会是一有一年苦日子了。” 不论男女，在聊天的时候如果能达到共情，那么这个聊天就比较和谐。 就像李元刚刚说的，你以为原材料和愁眉苦脸，我们老板也是因为原材料愁眉苦脸。 大家一起吃苦就能感同身受。 “哎，想想你们公司日子也肯定不好过。 现在我能深刻体会到，为什么很多公司做着做着就没了。 你们公司一年销售额有多少？” “去年我们全年有将近两亿的销售额。” 那个胡总突然坐直了身子，两亿的销售额，这公司不小了。 比自己的也不遑多让了，但是听李元说过，他们公司成立在不到三年，这里面就有说道了。 这样的公司抗风险能力真的是很难说，有些公司几年就飞起来，但是可能一点小小的逆风，就会让这个公司摔下来，甚至一蹶不振，从此倒闭。 一个公司如果能完成资本积累，或者其他人脉关系的积累，就拥有了抗风险的能力，但是一般都是几年以上的公司。 “那你们公司这一次，是不是会有很大的亏损？” “我们还好，因为我们的价格并不是说一成不变的，我们签订合同的时候就会根据市场价格，进行轻微的波动。” “还可以这样吗？你们的客户没意见吗？” 这个胡总是完全不相信的，就拿自己的公司来说，一般都是一年一个价格，没有说一年好几个价格的。 一般情况下都是年初签订合同，因为大多数都是客户这么要求的，为什么是这个时候，年初的时候几乎所有产品价格都是在一个低位上面，所以谈价格也好，付款方式也好，年初是一个有利于甲方的时节。 “没有出现过这方面的纠纷，而且我们客户普遍对我们产品都是很认可的。 我们没有出现过任何质量问题，质量非常的稳定。” “哦？！” 胡利很诧异，在这个行业自己也算是一个老人了，也和很多家的粉末涂料公司合作过，几乎所有厂家都会存在或多或少或者或那的问题。 好家伙，这个溢彩粉末涂料在此之前，自己还没有听说过，也就认识他们的业务员，自己眼前这个家伙。 也就是说并不是什么知名品牌，他们的产品根本就没有得到市场的验证，现在她们的业务员居然说几乎没有出现过质量问题，没有发生过合同纠纷，这就让人不得不怀疑这话的真实程度了。 “我们公司主要是质量稳定，样品是什么样子，我们的成品不论是第一批还是最后一批，其物理化学性能都几乎是相同的。 而且样品封样之后，是由客户保存，这也是我们几乎没有合同纠纷的原因。 要说我们的产品质量或者性能居全国前列，这样的话我不敢说，但是要说产品的稳定性，这个我敢拍着胸脯说。” 这也得益于何千对于产品近乎苛刻的检测流程，同一个型号的产品，批次与批次之间都有非常详细的差异标准，只要不合格，肯定是不允许出厂的。 当然这也是李维一直强调的，我产品不需要你性能有多么优异，质量是否达到国内顶尖，但是批次与批次之间的差异，一定要控制在很小的范围内。 也就是所说的产品质量很稳定，第一批次和最后一个批次两者几乎没有差别，这其实对于一家公司来说这很难的，这对于品控的要求非常高。 李维一直认为产品中庸不可怕，可怕的是一万批优质的产品中出现一批劣质的，这种东西的害人程度远高于中庸产品。 “我们这次的新产品还在实验中，你们可以弄点样品过来，两百公斤吧，我们试一下看看。 我们公司的产品都是内销的，不像有些企业，他们往国外销利润就高，所以一次喷涂合格就行。 但是我们这个不行，我要求的是粉末涂料利用率达到百分之九十九点九。 也就是说基本上议论的粉末涂料进购进来，我大概只允许十公斤左右的废粉出去。” 这个要求很恐怖的！ 为什么这么说？ 就是李元，他虽然不是技术员，但是也知道这个要求非常的高。 因为粉末涂料在破碎的过程当中，会有一部分粒径非常小的粉末粒子生成。 这些很小的粉末粒子在喷涂的时候都会被吸收进除尘袋，这个比例可能恰好就是百分之一左右。 也就是说他的涂料利用率几乎是100%。 因为客观的原因，超细的粉末粒子是肯定会存在的。 “那么你们过不过筛的？” 李元所说的是那些落在地上的粉末涂料，他们清扫回去之后重新喷利用，会不会过一下筛。 “不会！” 那可想而知，虽然他们量比较大，而且价格也比较合理，但是对于涂料的要求确实很高的。 李元现在心里面有些打鼓，不知道现在何千研究的如何了。 虽然说现在有老板在旁边指导，但是很明显这一次老板不准备直接下场，而是旁敲侧击的方式来指点何千。 他对何千都是挺信任的，关键是时间，时间不等人啊。 为什么老板不焦急呢？ 这让李元有些郁闷，早知道把事情说得严重一点，让老板能够亲自下场开单，这样的话可能现在就已经做出来了。 “我大概知道您是怎样一个技术要求了，我会马上和我们的技术员反应。 不知道您这边有多少时间留给我们。” “五天左右，我已经联系了好几家的粉末涂料公司，所以你们尽快吧。” “好，今天我催促一下，看看今天能不能发出来，这样的话，明天就能够通过物流送到您这边。” “也可以，今天我们在实验成致的产品，他们是最快送过来的。” 第236章配5 上午，喝完茶之后，李元赶紧给何千打电话问一下情况。 “大哥啊，我才上班两个小时，你认为现在有什么结果？” “我这边很急呀！只有五天的时间。 你想想看你做出来发货过来要第二天才能到，然后他这边实验出结果最少也要半天时间。 如果耽误了一次，第二次我们就没机会了！” 何千对李元如此的执着于一家客户，很是不解。 以李元的能力，就算这个客户丢了，那也不是什么大事，为什么它会如此执着呢？ “这个客户就算没做成，也没有什么大的问题吧？” “这个老板在越省是很出名的，他们对于涂料的要求是非常苛刻的，所以其实很多公司，都以他们的公司所用的产品作为标杆。 如果这个客户成功了，你知道我要省多少事吗？ 我可以毫不客气的跟你说，如果这个客户我成功打入内部，甚至于把成致粉末涂料挤出去。 那么可想而知，在未来的半年时间内，我的订单量还可以提高30%到50%。” 这下何千就有些吃惊了，同时心里面也有一些疑惑，是不是真和你说的这个样子哦？ “我尽量快一点，但是这个事情真的急不来。 我没法给你保证什么东西，反正我下午三点钟的时候给你消息。” 何千在回想昨天老板李维指导自己的话。 到底是什么意思呢？ 告诉我制作浮花剂的材料，流程。 难道是想让我自己做浮花剂吗？ 可能吗？ 等等！ 我们为什么不能自己做浮花剂？ 难道这个东西就一定只能购买吗？ 何千发现以前自己陷入了一个思维误区，总觉得有些东西一定是外购的，那么自己做做试试看。 就算老板不是这个意思，自己也可以尝试一下，不过为了保险起见，只分出两个人来做这个实验。 浮花剂的制作在外人看来可能有些复杂，但是经过李维传授之后，何千觉得很简单的。 市面上最常见的浮花剂，一般采用的是增光剂加上液流制作。 增光剂是什么东西，它就是一种热塑性树脂，加入到产品当中可以增加湿润性，增加小部分光泽，还有一个就是增加抗污染性。 这个东西有时候很恶心。 同样一个配方，一个加了增光剂，一个没加。 那么加了的，就会对没加的产生污染性。 所以当一个地区，只要有一家粉末涂料公司的产品添加的增光剂，其他公司就必须添加，不然的话，你的产品就很容易被他的产品污染。 很奇特吧。 明明是一个抗污染的产品，什么时候就成了污染源了。 增光剂在国外使用很少，在国内所有的粉末涂料厂家都会使用。 这是一个很耐人寻味的助剂。 就是因为这个东西加上液流，使得这混合物表面张力很小，所以，它能够起到浮花的作用。 咨询李维之后，用特殊的方法将两者混合起来，然后通过挤出机挤成片料之后，再磨成粒径合适的粉末粒子。 浮花剂就制作成功了。 时间花出了很多，但是最后的结果，却是让何千有苦也说不出来。 所以打电话给李维。 “老板，没有效果！” “我知道啊！” “啊？” 何千现在很郁闷，我刚刚咨询你怎么制作孵化器的时候，怎么不提醒我这么做，是达不到理想的标准的。 “你说你是不是傻，我教你制作的肯定是别人通用的配方。 你说这个东西你干嘛要自己做呢？ 你买来的不就是这个东西吗？ 你自己做的和别人的有什么区别，有还是有的，就是粒径不一样，当然还有一个就是配方的比例可能有些不一样。 但是那又怎么样呢，没结果的事情肯定是没结果的。” 何千感觉很委屈，这不是你教我做的吗？ 最后结果没出来，反而你还这么奚落我，这工作没法干了。 “那我要怎么做？” “想要一次喷涂，二次喷涂，三次喷涂，喷涂出来的产品没有差别。 那么你想想看，它对于所有的粉末粒子，有什么样的要求？” 何千想了半分钟，然后非常自信的说道。 “每一个粒子粒径要基本相同…… 我知道了！ 我知道该怎么做了！” 何千突然跳了起来，他现在真的是太高兴了，他发现自己突然之间想通了。 想着又在自己脸上拍了一下，真是蠢到家了，这么简单的问题都没有想通。 “那你说说看，还有啊，你刚刚打脸的时候声音挺响的！” 何千有些尴尬，这不是一不小心干了一件蠢事嘛，老板你用不着抓着不放啊。 “我准备在浮花剂里面加入填料，然后让他们的粉末粒子同等大小的重量一样。” “你还是没有想清楚啊！” 李维叹了一口气，何千让他守成，绝对是没有任何问题的。 但是让他开拓的话，都有点比较悬了。 创新能力不够，这是何千的死穴，但是他工作认真，日常的问题，基本上都能够给你比较好的解决。 这就让李维忍不住想着，是不是招聘一些高学历的化工方面的人才进来，那弥补何千的这个缺点。 对于一个老板来说，员工的忠诚性往往是最重要的。 何千这一点没得说，所以找一些人来辅助他，这个想法立马就变得一发不可收拾，他决定下一次去公司找何千仔细说说这件事情。 “那……” 听得何千很紧张，老板的口气好像有些失望，这样口气已经很久没有听到了，听到这个声音何千就感觉心里面打颤，这意味着他可能会失去老板的信任。 每个人很多时候对自己的能力都是很怀疑的，何千这个时候就是这种感觉，高出同龄人好几个档次的薪资，优渥舒适的环境，在手里攥着的权利，这里的一切一切，都非常符合他的心意。 “你再想一想，想好了之后给我打电话。 同根同源……” 然后李维就没有再说话了，直接挂断了电话，倒不是真的对何千失望，仅仅只是思考一下，该怎么样把招聘这个事情落实下去。 第237章神秘 何千一直念叨着李伟最后说的四个字。 同根同源。 这到底是什么意思呢？ 再想起老板问过他的一些问题。 桔纹粉的组成。 底粉和浮花剂，这是他当时的回答。 那么两者的差别在哪里呢？ 如果从物理学上面来说，两者就是因为表面张力不一样，所以才会形成桔纹。 为什么会表面张力不一样，因为有流平的关系。 流平…… 流平！ 何千一拍脑袋，太他么蠢了，果然以前老板说的话，真的是至理名言。 当你弄清楚一一个事物的本质之后，你会发现很多变化就和窗户纸一样，一捅就破。 他马不停蹄的给老板打电话，发现时间有些不对，耐着性子等了三十几分钟。 “老板，我知道了……” “知道了就去做，做好了再给我报信，其实你可以发信息的。” “好的，老板” 第二次制作浮花剂，按照自己的思路。 两者唯一的差别就是，一个还有流平剂，一个不含有流平剂。 就是不知道两者混合之后，立体效果能不能达到客户的要求，这一点非常重要。 现在已经是上午十一点钟，如果今天能够有结果，那么在九点之前一定要把货物送到货运站，哪怕赶上最后一班车，也要让这批货物送出去。 他很理解李元，对于业务员来说，一个订单的重要性。 但是他也希望李元能够理解他，如果没有做出来，希望李元不要怪罪，因为这种事情也是司空见惯的，毕竟不是任何一个技术难题，都能够快速的解决。 既然已经想通了其中的关键，何千也不准备浪费时间了，其实他刚刚打电话是准备把自己理解的，何老板好好说一下，刚开始他其实是不确定的，当然现在也不确定打电话给老板，自然是为了让老板能够坚定一下自己心中的信念。 可是没想到李维却什么都没有问，就是让他直接做，直接按照自己的思路去做。 所以现在何千也顾不了那么多，直接把前面的实验给停了下来，让他们按照自己的思路去做。 中午十二点的时候，第一块样板出来了。 “这……” 何千不知道该怎么样形容自己现在的心情。 是喜悦吗，是兴奋吗，又或者是解脱吗。 反正是五味杂陈，很复杂。 效果出乎意料的好，而且甚至于说又不用实验，就知道这个产品肯定会符合客户的要求。 因为底粉和浮花剂两者的构成比例几乎一模一样。 所以不论是带电性能还是粒径分布，都肯定是几乎没有差别的。 也就是说这个产品就和其他单一产品没有什么区别。 也就不存在说落地的粉末涂料，反喷不会出现纹路不一样，颜色不一样等问题了。 既然样板已经做出来了，而且也达到了客户的要求，所以他马上打电话给李维，刚好李维现在也是在午休当中。 “这个时候给我打电话，是不是效果已经出来了？” “您猜对了，第一遍就出效果了，很完美的解决了问题。” “有的时候你认为完美的，不一定是真的完美。” 何千有些一头雾水，他不知道老板这句话到底是什么意思，但是肯定有内在的含义，只是自己可能没有理解。 “那这个可以生产吗？” “溢彩粉末涂料，现在是你在负责，所以你自己决定。” “那我等下下午马上安排人生产，李元已经催了我很多次了，今天一定要给他发过去，不然可能会对他造成什么影响。” “既然做好了决定，那就坚决的走下去。 当然任何事物都可能会发生变化，技术也是一样，不要想着一成不变，那么你肯定会慢慢的会被淘汰。 在保证产品能够及时供给的前提下，在保证我们产品质量稳定的前提下。 尽可能的简化生产的流程，因为你的流程越复杂，其不稳定性也就越突出。 很多时候我们应该把这些不稳定性扼杀在摇篮当中。 但是技术有时候并不是一蹴而就，他是需要一代一代的人或者一次一次的实验才能够稳固的。 任何技术都是会进步的，你不进步，别人就会进步。 怎么样进步呢？ 要摸透事物的本质，这些都是要靠人的。 而且要靠那些高学历的人才，所以…… 招聘一些本科生吧，工资不防开高一点，如果能有硕士就更好了。 你看看你和范小雪商量一下，能不能在招聘高学历人才上面下点功夫，虽然我们的公司地理位置偏僻，但是我们公司的环境好，人文环境也不错，待遇水平也挺高的。 在其他方面想想办法，特别是对你们技术部来说，高学历人才很重要的。 他可以弥补你很多的不足，这一点我相信你也有自我的认知。 说实话，今天你让我有些惊讶，我觉得你是不是应该继续深造一下，特别是在合成化学高分子化学这方面，我觉得你应该报一个深化学习的班。 这些东西你自己考虑，我就是这么一说，你就那么一听。 行了，你去吃饭吧。 我的饭都快凉了……” 李维说了很多，何千一直都在默默的听着。 听着听着就有点慌，但是老板最后也夸了他一下，而且也让他想办法继续深造。 高分子化学以及合成化学，这个是和涂料息息相关的学科，很显然老板是希望他能够进步。 而且又说到招聘高学历的人才，这让他感觉有些紧张，压力陡然增加了很多。 如果这些招聘的高学历人员当中有那么一两个人，学了一两年之后比他优秀，老板会不会把自己的这个位置挪给别人呢？ 这个真的很难说，所以他现在有些纠结。 不过暂时也不想了，这些事情就算要发生，也是肯定要在一两年之后，自己还有时间慢慢改变。 打了一个电话给李元，告诉他这边已经基本上解决了，李元当场表示回去要请他喝酒，而且都是最贵的酒，想喝多少喝多少。 可以说问题几乎是比较完美的解决了，但是何千总觉得少了一点什么。 老板刚刚和他说了那么多话，肯定是有所指的。 他觉得老板肯定还有更完美的解决方案，只是没有告诉他，可能是让他自己去开发，又或者暗指什么东西。 他感觉现在老板越来越神秘了，总是不见人，就跟神龙一样。 好像对公司若即若离，但又无时无刻不在。 第238章说话 李元第二天收到货之后，马上叫了一台车，把货亲自押送到伟达金属，然后又来到胡利的办公室。 “这么快就送过来了？” “对，胡总要求我们尽快，那我总不能拖拖拉拉，万一耽误胡总的是怎么办？” “哈哈哈，有心了！” 这个溢彩金属算是第二家送过来的，第一家是成致粉末涂料，这也怪不得，毕竟就桔纹涂料这一块来说，成致在全国都是非常出名的，当然这也是他首选的合作伙伴。 不过全部食用一家供应商的产品，这对于一家公司来说并不是一件好事情。 因为你没有办法议价，这也是为什么垄断产品，好赚钱，好卖的原因。 为了自己的利益，所以活力必须要压缩成本，怎么压缩成本，那肯定是在供应商身上下功夫，供应商赚的少了他才能赚得多。 成致粉末涂料的产品价格并不低，现在这种灰白色的价格都是22一公斤，溢彩金属的报价也差不太多。 但是谁让自己公司的产量比较大，用量比较多，所以就形成了议价空间。 但是如果仅仅只使用成致粉末涂料的那么，肯定这个空间非常狭窄，可能也就是五毛钱左右。 这对于胡利来说，自己费尽心机搞这个招标，可不仅仅只是为了这么五毛钱的让利。 接下来能不能成就，要看这个溢彩金属产品的效果怎么样了。 “胡总交代的事情，我可不敢马虎，您先看看样板。” 李元刚刚接货的时候就已经拿到样板了，有十几块，他拿出两块递给胡利。 不一会。 “东西是没什么问题，等一下我让工人试一试，这一个下午就用你们的产品，如果成品率能够达到99%，粉末涂料利用率能够达到99.9%，那么你们的产品就符合我们的标准。” “好的，那么我下午的时候再过来。” “留下来吃个午饭吧，我也不特地为你弄什么了，你就和我一起去我公司食堂吃个便饭。” “行，感谢胡总。” 李元也没有矫情，非常爽快的答应了，他等一下还要借助这个时间接触一下工厂的喷涂师傅。 千万不要小看这些下面的工人，这些人一定要招呼好，不然的话他们随便给你弄一点什么幺蛾子，你这个产品就不合格了。 反而那些车间管理更理智一点，他们知道只要你产品进来，他们肯定会有好处的。 “你不嫌我们饭菜差就行了……” “怎么会，我平时就是随便找一个小馆子，吃一点快餐的，还不知道那些菜有没有洗呢。 您公司的伙食，我可是听工人说过了，味道好不舒服，最重要的是干净卫生。 我和很多工人交流过，他们都说贵公司的伙食让他们很满意。” “哈哈哈哈，我也是过过苦日子的，这些工人出来打工也不容易，而且都是体力活，你不吃好一点，他们怎么干活。” 胡利的意思是，工人吃的好了就有体力了，有体力干活的时候就会更轻松，那么工作的效率也会提高，于他胡利而言，也就是会多出一点产品，多赚一点钱。 但是李元就算理解了，也不能说出来。 “胡总心地善良，体谅这些工人的不易，您和我老板真的很像。 我们公司的伙食也是很好，但是我们老板也说了，工人工作不易，要多为他们着想，吃和住这两个是关系着尊严的东西，所以一定要做到最好。” “你们老板不错，难怪你们公司几年时间就能够销售几个亿，不简单呐！” 花花轿子人抬人，你说我的好，我肯定也会说你的好，大家互相吹捧，又不掉块肉，还能够让双方心情愉悦。 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 多说好话，绝对没有错的。 没事就多夸夸别人，总会给你带来意想不到的好处。 舔狗除外！ “我们老板听到这句话肯定会非常开心，我觉得您和我们老板绝对有非常多的共同语言。 我们老板年纪很小，现在才只有十九岁，但是在公司我们每个人都很尊重他。” “十九！？” 胡利满脸的错愕，十九岁的老板，这要么就是背后有人撑腰，要么…… 一时之间胡利不知道该说什么了，从刚刚李元的表情上面可以看得出来，他对他们老板是真的很崇拜，也就是说是真的有能力的，不是那种二代。 这就让他对溢彩公司的老板产生很大的好奇了，什么样的巧合或者说什么样的父母才能培养出这样一个人呢？ “有时间引荐一下，我们认识一下，我现在对你们老板很好奇。” “这个完全没问题，您什么时候有时间，我请您去沙市考察几天，我们老板现在还在上学，不然的话我就会让我们老板过来，我想他绝对会非常热情的，对于您这样一位长者，我们老板绝对会非常乐意到您公司来。 但是现在他在冲击高考，时间非常的少，所以如果您时间方便，您可以到我们公司去考察一下，也帮我们公司把把脉，看看我们还有没有可以改进的地方。” “哈哈哈，既然你都这么说了，下个月我抽点时间去你们公司看看。 指点什么的，我们就不说了。 对于涂料行业，我可是一点都不了解，我主要是想和你们老板认识一下。 对于年轻的俊杰，我们这些人都是非常好奇的。” “这太好了，您来沙市之后，我一定会安排的妥妥当当。” 下午下班的时候，李元和胡利两个人正在等待着文职人员的统计。 “胡总，成品率百分之百，良品率百分之九十九。 粉末涂料综合利用率百分之九十九。” “也就是说几乎没有一点浪费咯？” “对，最后一点点我们也扫进去了，这是最后一件，旁边这件事第一件喷涂出来的。 两者差别很小，就是光泽上面有一点点区别，最后这一件光泽大概要低那么几度。” 这个东西肉眼也勉勉强强能看得出来，确实是光泽低了一点，但是这也是没办法改变的，毕竟从喷涂柜里面扫过来的涂料会有一些其他杂质，这是会是影响光泽的。 第239章1头狼 “东西还行……” 胡利这话就有点诛心了，明明这个产品已经相当优秀了，竟然还这么说。 就在商场的李元，哪能不知道胡利这句话是什么意思。 对于任何一个能够采购的老板来说，她们没有明确的表示你的产品不合格，那么也就是说你的产品是合格的，已经达到了他心里的最低要求。 “我们这个产品是非常成熟的一个产品，当然进步空间也是非常大的。” “目前你们的产品和成致的相差不大，我们再试试其他厂家的产品。” 这话其实让李元非常自豪了，这两天，他也了解了成致到底是怎样一个涂料厂家，能够在桔纹领域做到和成致几乎一样，这是相当突出的。 要知道成致粉末涂料，在全国出名的原因，就是因为他们的桔纹涂料做得非常好。 没想到自己公司做出来的桔纹产品，能得到胡利这样的评价，这真的是最大的肯定。 老板出马，真的是一个顶俩。 但是李元也没有掉以轻心，毕竟他能够读出胡利这些话中的另外一层含义。 你们的产品和成致的几乎一样，也就是说你们谁想做这个订单，那么就在价格上面说话。 “好的，反正您这边应该还有好几家的粉末涂料公司的产品需要实验，我们公司看看还有没有方法改进一下产品。” “不错，产品的升级换代，不仅仅是维持老产品的进一步销售，也是维持公司发展的一条路径。 但是我始终觉得，一个产品的升级换代，不仅仅只是性能的提升，更应该是成本的降低。” 这不就是明摆着告诉李元，你们价格还是偏高了。 李元也是听懂了。 现阶段的粉末涂料毛利润还是挺高的，具体的李元也不是太清楚，但是他知道个大概数字，六千到七千一吨的毛利是肯定有的。 当然不仅仅是溢彩公司，其他公司也是这个样子的。 毕竟这是市场规律，现在的粉末涂料公司比较少，在很多人眼里，这还算得上是一种高科技产品，所以价格高，大家也就默认。 但是一些厂家他们因为用量比较大，所以竞争很大，自然而然的就会存在同行碰撞。 这个时间，其实不仅这个时间，也不仅这个行业，大部分国内竞争采用的方法都是降价。 这也是环境所导致的，国内很多老板，只要质量勉强能达到标准，肯定是价格越低越好。 从来没想着供应商质量提升，然后能够提升自身产品的质量，从而把自身产品打造成一个名牌产品。 大家都苦哈哈的在温饱线上增长，所以他们也没想着提高什么产品质量，只要产品不出问题那就是好的。 所以说低价竞争那是司空见惯的，我李元现在想的也就是怎么样降价，当然这个要和何千进行沟通，根据成本来进行定价。 现在还有时间，所以李元的所思所想就是，让何千看看能不能再把成本降低，最好降低三四块，这样的话这个订单肯定就万无一失了。 虽然不是很清楚成致粉末涂料的价格，但是料想也相差不大，不然的话这个胡总也不会这么说。 “我们老板也是这么想的，所以每一次产品升级换代，肯定伴随着成本的降低。” “你这真的是勾起我的好奇心，我都越来越想和你们老板见一面了，看看这个年轻的老板，到底有什么魔力。” “您这边什么时候有时间，到时候我来安排。” “到时候我去沙市再告诉你，这个城市我也一直想去，只是碍于时间的关系，放心吧，我既然说了，要和你们老板见面，那就一定会见面的。 就算我们这个生意没有做成功，我也想见一见。” 胡利就是一个纯粹的商人，他把金山合作与人的交往，分得非常清楚。 有些人做生意就喜欢把客户变成自己的朋友。 有些人做生意就喜欢和客户保持距离。 其实也没有对与错，只是每个人为人处事的方式不一样而已。 李元离开之后，胡利马上打电话给成致粉末的人。 “你们过来一下，昨天你们送过来的产品，我们做了实验，基本上已经达到要求了，现在可以过来谈一谈价格。” 成致粉末，在这边也是有业务员，所以他们业务员匆匆赶过来，可想而知一路来的路上，心情是何等的愉悦。 这一次对方明确的表示，这一款涂料用量非常大，月用量可能会超过二十吨。 我就可以签订合同，没有达到这个标准的话是有赔偿的。 那么这就是一个相当大的订单，更重要的是，伟达金属在行业内，算得上是一个标杆企业，他也是其他企业采购粉末涂料的参照。 这两年橙汁粉末涂料发展非常快的原因，就是因为和胡总他们达成了合作协议，很多企业甚至他们连名字都没有听说过的，都打电话过来要求订货，而且指定是伟达金属使用的那一款。 这一次胡利大张旗鼓的进行招标，其内在的目的，他也能够猜得出一二。 所以他和老板商量过了，这一次价格会下调两块钱。 为的是什么呢？ 肯定是继续要和伟达金属合作，就算这个不赚钱也是没问题的，我们还可以靠其他公司的合作赚到钱。 如果这一次有别的公司挤进来了，然后慢慢的把他们的份额挤出去，那么对于成致公司来说，是非常可怕的。 好不容易在越省站稳脚跟，如果因为这一次的招标活动失去先机，那么何想而知老板会怎么对他。 这也是为什么一接到胡利电话，他马不停蹄的就赶过来，说明他心里非常重视。 到了伟达金属之后，他一点都不做停留和一些熟知的人打了招呼之后，马上来到胡利的办公室。 “胡总，久等了，实在不好意思。” “你这已经很快了……” 就在这个时候外面跑过来一个管理，对着胡利就说道。 “老板，刚刚下午那家公司，溢彩粉末涂料送过来的产品，已经出结果了，很好。 第一个柜子和最后一个柜子几乎没有差别，也就是光泽上面有一点点差别。” 孙可马上紧张起来，竞争者出现了，而且不来则已，一来就是一头狼。 第240章劲敌 “这样嘛，这事情闹的，昨天他们那个业务员有没有留下名片？ 小孙啊，今天本来叫你过来是签订合同的，你也知道，其实我对其他厂家是不抱希望的。 但是你现在看到了，居然真的有一家和你们质量不相上下。 我其实一直以为我们这一次的招标只是走一个流程，最后肯定是花了你们家的。 毕竟现在我们公司越来越正规化，很多流程必须也要正规化。 所以希望你也理解我们的苦衷。 既然有另外一家合格的，所以我们这个流程还是要走完。” 胡利一脸的不可思议，然后又抱歉的和孙可说到，脸上的歉意是不是毫无掩饰的。 “我理解，我理解，我们公司也是不惧怕竞争的，这一次我的标书没有带过来，下一次我再过来的时候，一定会带过来。” “行，这样吧，工人们呢，你也知道，总是喜欢大惊小怪，其实我现在也不是太相信。 你是这方面的专家，帮我去掌掌眼，看看到底是不是合格的。 在桔纹涂料这一块，你们公司可以说是绝对的权威，如果你觉得这个产品符合你们的最低标准，那么他也算是有了入围的资格。” “诶，行，我们现在马上过去看一看。” 孙可的心里有一些别扭，他知道现在就算对方的产品不符合标准，他也必须要说好话，因为你不能再客户的背后说其他供应商的坏话，这种事情做一次之后，别人对你的信任立马下降。 虽然很多人人品不怎么样，但是他们对于人品差的人，总是会下意识的回避，背后贬低竞争对手的人，在绝大部分人看来，这个人真不咋滴。 其实大家都知道，谁人背后不说人，谁人背后没人说，总是把自己标榜的很正义，到头来没想到自己也是其中的一员。 两个人起身一起往车间走，很多公司办公室其实就置放在厂房内部，但是伟达金属的规模已经比较大了，所以他们的办公楼是独立的，办公室到厂房有那么一小段距离。 对于这种办公室和厂房分开的公司来说，最怕的就是下雨天，特别是对那些文员来说。 她们可能经常要去到厂房送各种各样的文件，有时候雨下的大了，为了保护文件，可能背后就要被淋点雨，就算淋不到身上，鞋子肯定也要遭殃的，如果穿着网布鞋，袜子也要遭殃，总之就是讨厌下雨天。 今天也是下雨天，虽然每个人打一把伞，但是孙可的心情跟这个天气一样，乌云密布，雨滴不断。 越省的市场，真的是全国最大的一个涂料市场，任何一家进入这个市场的涂料公司，都不想着要退出来。 退出来就意味着利益下降，对于业务员来说，那是更加的舍不得，因为他们的提成点是不变的，你的业务量在这里很多的话，如果一旦受到阻碍，业务量陡然下降，那么他的收入肯定也是立刻缩水，这对于任何人来说，都是不可接受的一个点。 习惯了月收入几万，突然之间变成几千，可想而知心里的落差会有多大，甚至于寻死的心可能都有。 孙可现在就是这样，患得患失。 自己几年之前，独自一人来到越省开发市场，并没有经历所谓的各种各样的磨难，因为自己公司的产品稳定性非常强，而且综合性能非常好，别人试过之后都发现性价比非常高，所以对他是非常有利的。 基本上都是百试百灵，特别是当初他和伟达金属达成合作之后，订单就和雪花一样飘过来，根本就不用自己各种各样的钻研。 基本上只需要维持关系就可以了，但是今天他真的感觉到了威胁，虽然现在还没有看到对方的产品。 现在品味起来，发现这一切可能都是胡利安排的，为的是什么？ 这就真的太明显了！ 刚刚还没回过味来，现在也算是想明白了。 肯定事情早就已经发生了，其他都是已经安排好的。 那么这件事情到最后就是公司与公司的博弈，他只能算是中间人传达信息的。 和国内那么多老板打过交道，绝大部分人都是普通类的老板，质量在水平线之上，或者说就在水平线上上下波动，都是没有问题的，唯一可以商讨的就是价格。 一旦有了竞争者，其实对于每一家供应商来说都是非常被动的。 在既得利益之下，谁愿意降低自己的利润呢！ 这个时候你不仅要考虑自己公司的实际情况，还要考虑竞争对手的实际情况。 孙可想了很多，越想是越烦躁，为什么要有这么多同行。 为什么你要来抢我这个客户？ 好恶心啊！ 带着烦躁的心情来到车间，入眼的就是摆放在门口的十几个大风机，这是伟达金属的产品之一，显然这个就是样品了。 “来，小孙啊，看看，帮我们把把关。” 你这话真的是到头了，帮竞争对手这样的事情，谁干得出来？ “这个涂料还行……” 孙可也没有多说，这种事情你说好也不行，说不好也不行。 所以一般都是用还行这个评价，还行这个评价大概也就是不好不坏，如果实在有明显的瑕疵或者明显的大问题，那么就不用考虑这些东西了，他们自己眼睛都能看出来。 其实孙可仅仅只是扫了几眼，就知道这个竞争对手不好惹。 和自己家的桔纹涂料质量不相上下，要知道成致粉末涂料，在全国出名就是因为这个桔纹涂料做得非常优秀，纹理非常清晰，从前到后纹路非常均匀，就是落在地上的，扫起来反喷，纹理依然非常清晰，纹路也非常均匀，和新粉喷出来的几乎无二。 他刚刚瞄了几眼，这些，这个竞争对手好像都满足了。 这是劲敌啊。 这家粉末公司什么时候冒出来的？ 怎么好像没有一点征兆。 又或者自己家的技术员叛变了吗？ 好像也没有啊，最近没有听说哪个技术员要辞职或者不高兴之类的。 第241章除非 两个人好像漫无目的的在车间里面穿梭。 孙可就走在后面，默默的跟着，眼睛虽然到处看，但是很显然目光游离，说明他此刻想法有些多。 “胡总，刚刚那个产品，是用于出口的吗？” “不是啊……” 胡利就很奇怪了，他什么时候说过这个产品是出口的，而且他们公司有出口的产品吗？ 他都是想做出口，毕竟出口的东西比内销的更赚钱。 “你有这方面门路？” 胡利还是忍不住问道，毕竟出口的诱惑非常大，如果他真的有这方面的门路，那么就算价格贵，用他们的什么涂料也没关系啊！ “这个……，我可没有……” 孙可有些尴尬，我要是有这方面门路，还做什么业务员呢！ 这几句话算是两个人之间的一种尬聊，如果孙可真的有这方面的门路，那么就另当别论了。 “这两天，你们公司可以把价格报过来……” 孙可其实有些无语，价格他其实早几天也早就报过来了，但是这个胡利装作不知道，因为那个时候还没有竞争对手，但是现在竞争对手出现了，所以他就似乎有些得理不饶人，意思就是你们前面价格太高了，再报一个过来。 “好的，胡总……” 你有什么办法，人为刀俎你为鱼肉，该认怂的时候还是要认怂，毕竟谁能跟利益过不去呢？ 只要有钱赚，薄利也是要销售的，对于一家产能不满的公司来说，只要有利润，总归需要做的。 当然如果产能饱满的话，那肯定会放弃一些利润比较薄弱的客户，或者一些不太重要的客户。 毕竟挑选客户也是一个业务员，或者说一家公司必备的技能。 保留优质客户，剔除劣质客户。 这样公司才能够良性的发展。 不过对于孙可来说，他关心的并不是这个。 他就只知道如果伟达锌钢这个客户跑掉了，对公司来说也许是一个损失，但是对于他来说绝对是一个非常大的损失，至少他的工资要下降60%以上，这他怎么可能受得了？ 所以从伟达金属回来之后，立马打电话给老板。 “老板，越省市场上面出现一家竞争对手，他们的桔纹涂料，质量和我们的不相上下，我害怕他快速进入这个市场，到时候会极大的压缩我们的生存空间。 所以我想对我们所有客户进行降价，以保证他们的产品不能够迅速进入市场，从而压缩他们的生存空间。 甚至于我觉得我们的价格要降到保本线，让他们不进入桔纹的市场。” “有这么严重吗？” 他是真的不相信，自己的产品是自己研发出来的，产品的保密性是非常好的。 浮花剂都是自己制作的，根本没有经他人之手，就是公司的技术员，也是半知半解。 别人不可能做出这么稳定的桔纹涂料，但是孙可的话又不像是撒谎，他也没必要撒谎。 难道是真的吗？ “是真的非常严重，我不知道其他市场上面有没有出现这家公司。 希望是没有，这样的话，我们尽可能的在粤省市场上面扼杀他们。 万一他们占据了越省市场，然后慢慢的蚕食我们的全国市场，那么对于公司来说，真的可能会是灭顶之灾。” 听到孙可说的这么严重，他的心不由得吊了起来，但是又非常的犹豫。 这就是既得利益者，你可以说他们鼠目寸光，但是这群在草莽年代奋发起来的人，他们很多时候决断都非常迅速。 “把价格降到17！” “啊！？” 孙可整个人都惊呆了，以前的价格是二十三，二十二。 他知道老板肯定不会把价格真正降到成本附近，所以也就是说这个价格还是有利润的。 那么也就是说以前卖的价格，毛利润可能接近百分之百。 这这着实有点恐怖了，材料成本可能也就是十二左右。 这个粉末涂料市场利润这么高吗？ 那么我是不是也可以开一家公司？ 这个想法一出开，就再也收不回来了。 自己现在也有资本了，通过了解也知道一家涂料公司的投入成本，也就两百万左右，那么自己是不是可以再拉一个技术员，这样的话技术员也解决了，还可以分摊自己的风险。 越想越无法收拾，还管什么公司呢！ 所以他应付了一下自己的老板，马上把自己的想法付诸行动。 在粤省也认识不少技术员，他马上开始联系那些年龄在三十二三岁左右的，这些人有一定的经济储备，肯定可以拿得出一部分钱，然后大家合伙，他主内自己主外，这样的话矛盾就会小不少。 桔纹涂料这个市场，自己不准备去沾了，很明显两家公司肯定会进行一场博弈，那么博弈的后果，就是这个涂料利润将会大大的降低，自己就不去趟这趟浑水了。 还是进入别的市场吧，至少不会像这样打出真火，打到双方利润都降低这么多，何必呢？ 很快孙可就把这个价格报给了胡利，然后先不理会这件事情。 自己去开始注册公司，租赁厂房，购买设备了，至于成致粉末涂料，关自己什么事？ 胡利这边收到报价之后，自然是非常兴奋的。 这价格一下就压下来了，果然有时候竞争才是，最好的降低成本的方法。 这一年省下多少钱？ 粗略的计算了一下，一年可以省下四五十万。 那这么一算的话…… 以前这个成致粉末，一年要关自己多少钱？ 越想越觉得难受，现在还有不少的货款没有打过去，要不要先扣下来？ 先看看溢彩的报价吧…… 赶紧把价格降到一十七这个好消息告诉李元，所以他马上就打电话过去。 李元接到电话之后，马上又打电话给何千。 “这个价格能不能做？” “老板肯定不会做这个价格的，我们的涂料，虽然我不知道具体的利润，但是从我们售出去的价格来看，老板肯定不会答应的。 除非……” 说了一半，何千突然不再往下说了。 把李元卡在半空中，非常得难受。 第242章玩心跳啊 “你倒是说啊，急死个人！” 李元这边堵得慌，何千那边反而不急不缓，价格都已经到一十七了，还有什么好谈的。 按照现在的材料价格，做出来之后材料成本都去到一十二了。 这是什么概念，毛利润只剩下五千了。 你加上厂房租金，人工水电费，机械损耗费用，可能也就两千左右的利润。 而且这样的大公司一定会需要压款的，对于现在的粉末涂料行业来说，这两千的利润，大部分人都看不上。 更何况从沙市到越省的运费，也是相当不低的，当然了，成致粉末涂料，他们的运费也不低，甚至于要高于溢彩粉末涂料，因为他们还需要经过沙市进行中转。 所以如果这个订单想赚钱，那就只有一个办法了…… “回收料” 何千只说了三个字，李元就整个人沉默了下来。 跟着李维做了这么几年的涂料，早就对回收料知之甚详，自然知道何千说的是什么意思。 他犹豫的原因就是…… 在他的所有价值体系当中，他总觉得回收料就是质量差的。 当然老板很多次和他强调，回收料并不是质量差，但是从他的业务订单中可以看得出来，几乎是没有回收料的订单，全部都是新料的订单。 而且溢彩公司所生产的回收料产品，全部是挂靠在国利粉末涂料旗下，国利现在也有五六个业务员，当然最出色的肯定还是张林。 李元和张林两个人认识也蛮久了，他知道张林是李维的舅舅。 所以他也从来没有想过去做回收料的订单，和张林进行过很多次的交谈，发现这个人能力非常强，和自己一样也算是草莽出身，但是和人交谈的能力，情商之高李元觉得和自己不相上下。 这些原因导致了他对回收料隐隐有些排斥，他觉得这个订单如果变成回收料的，总感觉是和张林在抢订单。 最重要的是他害怕这种回收料订单，出现质量不稳的情况。 “这个技术能不能达到这个标准？” “那肯定不行的，总会有一些差别，而且差别可能还不小。 但是这个有一个好处就是价格可以特别低。 现在国利的那边价格已经降到了十五左右，但是利润依然比溢彩这边的要高很多。” “……” 这就有点伤人了，自己卖出去的粉末涂料，均价都是在二十左右，国利那边都是卖十五，利润还比自己高，这让他有种说不出的苦涩。 作为一个员工，最大的价值肯定是为老板创造价值，自己创作的价值似乎还比不上别人舅舅，现在反而还嫌弃张林所做的业务，突然之间有些脸红。 但是仅仅也就这么一瞬间，作为一个业务员，脸皮的厚度适合他的业务量成正比的。 “我好好想想，你可以做一点，给我发过来吗？ 我让他们先试试看。 如果他们觉得可以，那倒是没有太大的问题。” 身体非常的诚实，这很李元。 “你以前不是死活都不愿意做这方面业务吗？ 怎么这次转性子了？” 这也是何千为什么有些犹豫不说出来的原因，就是害怕李元这个人抗拒，以前和他聊天的时候，李元总是隐隐约约对回收料有些排斥，不愿意多谈。 怎么这次这么好使？ 这还没有开始说呢，李元就迫不及待的想做个尝试，甚至已经不能说是尝试了。 “呃…… 我什么时候说过我不愿意做这方面业务了？ 饭可以乱吃，话可不能乱说。 如果被老板知道了，肯定会狠狠的训我一顿。 你别给我招麻烦了啊。 我警告你啊。 算了，算了，赶紧给我把这个东西给整出来，今天能不能发出来？” “今天应该没问题，这个东西又不难。 不过效果可能一般般，这个你要有心理准备。 先不说这些了。 反正让他们试过之后再说吧，也许因为价格的优势，这么一点小瑕疵，他们也不会在意的。 你说是不是？” “你别乱搞啊，兄弟。 能做好尽量给我做好吧，这东西售后真的是太麻烦了。 万一出了点什么问题要退货的话，这是要搞死人的。” 李元最怕何千说这样的话，那就说明何千自己心里也没有底。 你这让李元怎么办？ 你技术员心里都没有底，我这个做业务员的心里怎么可能有底气。 对于退货的麻烦事情，李元现在的心有余悸。 虽然公司有售后部门，但是别人认准的不是你售后部门的技术员，而是你李元，因为东西是你李元卖给他的，甚至于他不会管你这个溢彩公司的老板是谁，他就找你李元的麻烦。 电话轰炸体验过没有？ 每隔半小时一通电话，不是让你赶紧找人处理，就是让你赶紧重新给他制作涂料。 不管你怎么解释。 他可不管你重新做一批需要多少时间，他只知道你的产品出了问题，你的立刻马上迅速给我解决，不然的话我就给你打电话，不仅仅只是催促，而且要释放一下心中的捩气。 李元也知道，可能是耽误了他的生产，以后得耽误他们放假了，反正不管什么原因，总之就是错误是你们的。 问题是很多次去帮他们解决，最后都发现问题出在他们自己身上。 偶尔有那么一两家退货的，确实是产品出了问题，但是这种问题是不可避免的。 不过退货是非常麻烦的，因为你的产品出了问题，所以造成的损失需要大量的实际计算。 这些都是压在李元身上的公司，不可能派一个财务去和他一起计算。 所以你要看看这批有问题的防爆涂料，他们用了多少，花了多少时间，有多少人参与进来。 那么就能计算，相应对方的厂房租金，人员工资，材料损耗等等的一些数据。 把数据集合起来计算总结，就得出这一次相应的损失是多少。 虽然这笔费用是公司承担的，但是这个付出的时间成本是他李元的。 最主要的是太繁琐了，李元生怕错那么一两个数字，到时候让公司多付出资金成本，如果是他自己出钱，多一点少点都无所谓。 这也是他现在有些心惊胆战的原因。 第243章 试试 何千不知道李元所想的，他现在也没兴趣，知道挂断电话之后，马上思考着该怎么做这个产品。 方法肯定也是和新料几乎无二。 为了保证回收料不会对新料产生影响，所以回收料是有单独的车间的，这样的话能够保证回收料不会污染新料。 何千来到回收料车间，这边也有一个小型的技术工作室。 “师傅……” 看到何千走了进来里面一个正在忙碌的年轻人，看到之后叫了一声，然后又忙自己的事情去了。 “你等一下，叫个人过来我做个实验。” “好的……” 这个年轻人就是何千的徒弟之一，叫做龚磊。 现在不仅仅只是技术员，也是这个回收料车间的车间主任。 粉末涂料行业的技术员，要求其实是非常高的。 特别是对于小公司来说，你不仅要懂得技术，你还要懂得机修，还要懂得电工，甚至还要懂管理，如果公司没有文员的话，你还要懂行政，还要懂文案…… 而且也越来越年轻化的趋势，年轻人精力足，学习快，懂得多。 龚磊就是这样一个人，跟着何千学了也有一年多时间，进步非常的快，所以何千就把他放在回收粉车间，让他作为管理。 不过也只是一些简单的管理，就是排一排订单，安排一下生产。 人员的管理的话，还是由总公司负责的。 但是人员工作的安排基本上还是龚磊说了算，因为他是现场管理，肯定要把合适的人放在合适的岗位。 很快，另外一个年轻人进来了，突然之间也有些紧张，怎么这个技术总工过来了？ 不会自己在工作上犯了什么错误吧？来揪自己的小辫子吧！ “何工……” “拿了这个配方，去做个小样给我看看。” “啊？！” 吓得老子一大跳，还以为做了什么违反公司规章制度的事情，要出来揪小辫子呢。 原来是做实验，早说啊，真个吓死个人。 “还愣着干什么，赶紧的，业务员那边催的急。” “哦哦哦哦，好的” 说着飞快的把桌面上的配方掏走，头也不回的走出办公室，一路小跑来到小实验室，准备他的实验。 这个配方有两个部分组成。 第一个部分是底粉，第二个部分是改性浮花剂。 像这种配方不知道做过多少次，类似于改版的双组分。 他就是奇怪，为什么这个特效浮花剂明明有现成的，还要去做什么改性。 这又不是做什么手术，真是的！ 难道浮花剂还能分公母不成，嘴里面嗤的一声笑了出来，自己都觉得可笑。 其实这个打样员认为的改性，和配方上的改性两个字完全是两个意思。 配方上的改性就是改变性能。 也许是物理性能，也许是化学性能。 很多产品从一开始并不是很完美的，可能会有各种各样的问题，所以改性的产品就会一代一代的做下来，慢慢的这个产品会越来越完美。 改性特效浮花剂，也就是在浮化剂里面加入一些填料颜料助剂等。 这个打样员不是很懂是什么意思，但是他会照着做。 所以一个小时之后，第一块样板已经出来了。 何千想看的就是纹路，这个是非常重要的。 因为加入回收料的底粉，表面张力也是很低的，主要是因为回收料里面本身就含有流平剂，所以表面张力会很低，但是特效浮花剂的表面张力更低，这样才能形成表面张力差，从而形成桔纹的表面。 “基本上没什么问题了，龚磊，你等下按照这个配方，做个两百公斤出来。” “样板呢？” “还在一车间，编号是pw407358，你等下自己去找一下，做好之后给我打个电话，今天要发出去。” “这么急的吗？” 龚磊有些诧异，着急的订单，他不是没有见过，一般情况下公司给客户的时间都是三天时间，因为很多时候你不是想排单就排单的，机器上面有订单，你没办法挪动的话，不可能停下这个订单。 不过因为公司比较大，所以机器比较多，肯定会有那么一两条线，是作为应急使用的，但是因为客户比较多，所以紧急的订单也会比较多。 这是第一次何千直接下命令说，今天必须完成，现在已经下午两点了，也就是说不论什么情况，必须要腾出一条线，不然的话今天就没办法完成了。 就让龚磊脑子急转，他要回去拿一条线能够停下来，不然的话没有办法生产这个订单。 “很困难吗？” “我想想看，应该是没什么问题，我先去车间看一下……” “行吧，你自己安排，我还有点事情先过去了” “好……” 龚磊还能说什么呢，官大一级压死人，这是没有办法的，更何况这个官还是自己的师傅，你更加没有任何办法。 不过听说公司马上要去外省设立新的分公司，到时候自己十有八九肯定会派出去。 说实话，当时听到这个消息还非常兴奋，毕竟自己可能马上要升职了。 但是谁知道半年都快过去了，公司好像还没有什么反应一样，不会这个事情要黄了吧。 哎！ 先不管这些东西了，反正现在这对自己挺满意的，工资也不低，奖金也不少，福利待遇也挺好的，就是偏僻了一点，但是想象一下，外省开新分公司，不也一样偏僻嘛，可能还不如这里呢！ 人总是会自我安慰的，不然的话会很难过。 然而此时远在粤省的李元，却正在和胡利喝着茶。 女人知道胡利叫自己过来肯定是有事情谈的，但是现在已经十几分钟了，居然还没有进入正题，肯定不能先由李元去问，不然到时候可能就会落入下风。 对方既然找自己过来，肯定是要谈事情的，而且在电话里面已经明确的说了，是有事情找他，但是现在却依然没有提，那就是考验双方耐心的时候了。 “胡总，每次到你这里来，总是想着把你茶叶捞回去一点。” “哈哈哈哈，没问题，这些都是小事情，我们来谈一谈大一点的事情。” 第244章 大大的惊喜 李元正襟危坐，终于是要进入正题了。 不过李元知道肯定不是什么好事情，毕竟心里已经有准备了。 “你们的价格略高，所以今天找你过来是问一问，你们公司还有没有另外的产品效果差不太多，然后价格便宜一点的。” 你听听这话，说的多么有水平，李元都忍不住要竖起大拇指了。 听好了，我不是在和你谈价格，我只是想用另外你的产品。 有什么另外的产品？ 肯定是没有的！ 那我意思就是很明显你得把你这款价格降价，然后可能改变一个型号再卖给我，这样的话咱们就有合作的可能了。 “胡总，市场价格你应该比我更加清楚，我们公司一直坚持薄利多销的原则，你也看到了，我们的价格是要低于市场价格的。 虽然只有那么一点点，但是你们公司做了这么多的实验，应该也是知道的，就我们和成致粉末涂料，两家公司是合格的。 所以质量上面，我们肯定要略高于其他厂家的。 我们先不谈别的产品，我只想问您，您觉得我们目前的这个实验产品，您觉得价格如何？” “这个价格很合理！” 胡利也只能这么说，他感觉这个李元有一些不按常理出牌。 你要么说有，要么说没有。 如果你听懂了，而且还愿意接下来的合作，那么肯定就会说有，不愿意接下来合作，那么就说没有。 当然还有一种情况，就是你没有听懂，那么不论有没有，接下来都比较好谈。 “我们公司做生意从来都是童叟无欺的。 我们老板说过一句话，做生意只要不亏钱就是赚钱。 所以我们公司的理念一直都是薄利多销，这一点一直都没有变过，而且未来会是很多年一直不变的基本策略。” 不论公司的利润是多少，反正对外宣称都是薄利多销。 这种事情很多人也就听听而已，但是，胡利居然有一点相信了，所以有时候说话的人是很重要的，说话时候的口气也是非常重要的，还有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。 你的产品相较于其他厂家要好，价格又差不多的话，那么就很明显别人认为你的利润是合理的，甚至是微利。 但是如果你的产品和别人差不多，价格也差不多，那么你这个十有八九就不是微利了。 化工产品的利润从来都是不低的，这一点只要接触过的人都知道。 特别是对于涂料来说，虽然就算到了2020年，很多涂料人都会说：已经没什么利润了，没什么利润了。实际上依然还有百分之三十到百分之四十的毛利。 所以这行其实也是鱼龙混杂的，价格是被压的越来越低。 这就是因为利润太高所导致的。 但是这个行业又与别的行业有点不一样，因为它是采取订单式的。 也就是说别人下了一个订单，你要根据客户的订单要求，重新的调试颜色性能。 而不是说我产品生产好了，然后再销售出去。 所以这个行业如果毛利润没有百分之三十，你往往会发现，纯利润可能不到百分之五。 所以一些有前瞻性的人认为，当一个行业特别是涂料行业，突然之间鱼龙混杂之后，那么这个时候可能是她最黑暗的时候，马上就会迎来光明。 胡利根本就不知道现在的涂料行业毛利润有多少。 如果按照他们现在的自己的行业，毛利润也就在30%左右。 他不知道的是，就算是成致粉末涂料，毛利润也绝不会低于这个数。 要是像溢彩粉末涂的这样的企业，按照正常的价格出售，毛利润接近一半，100%。 甚至于一些特殊的涂料，毛利润接近200%。 所以胡利接着说道。 “所以我才问你嘛，你们公司有没有其他型号的涂料。” “还真有，不过会有一点点偏差，就是纹路上面可能会和现在的有一点点差别，但是性能你可以放心，绝对是相差无几。 胡总要不要试试？” “赶紧的，我们现在还在实验当中，还有几个厂家的产品没有实验的，你赶紧给我弄过来。 我还想问一句。 价格是什么样的？” 这才是胡利最关心的，在性能相差无几的情况下，价格就是决定他采购哪一家的最直接原因。 “这个价格略低，15！” 李元报了一个连自己的心惊胆战的价格。 这个价格卖出去肯定要被老板屌的。 “不过这个价格我只是给胡总的，希望胡总为我们的这个价格保密，而且我们必须要签订保密合同。” 李元补上这么一句话，就是为了拿他的公司作为一个跳板，把这种涂料卖出去。 这家公司在行业内是处于领头羊的地位，所以现在其实他公司的有些员工，可能就是某些公司的间谍。 商业间谍这种事情，很多公司真的没有办法避免，虽然中高层可能性比较小，但是工人或者是其他的一些岗位，比如文员啊，会计啊之类，都是会有可能的。 别人肯定是为了掌握你公司的一些信息，毕竟你是龙头企业，你的一举一动可能你就会关系了行业的一些变化，也有可能别人到你这里窃取一些商业机密。 所以这个保密合同还是有必要的。 “怎么样操作？” “这个很简单，送货单是没有价格的，也没有具体的数量。 所以每一次你要找专人进行数量的核实。 然后付款的时候，分批进行，上一批的一半款项，加上这一批的一半款项。 也就是说，我给胡总这个价格只能是现金，而且只押压半批的货。” 这话突然让胡利犹豫起来，成致粉末开出的价格是18，这个价格相较于市面上的指纹涂料来说，已经低了不少了。 其实如果没有一台粉末涂料，他完全是可以接受这个价格的，甚至于还会很高兴，但是现在的话就不一定了。 至少他当初听到这个价格的时候没有太大的波动，他认为还有可以下探的空间，没想到今天李元确实给了她一个惊喜，而且是大大的惊喜。