《办公室的女总裁》 第001章 女总裁何曼香 杨浩是第一次来到女总裁何曼香的办公室，也是第一次如此近距离的打量着她。 何曼香，中汇地产的执行总裁，在公司里说一不二的存在，她在杨浩眼里属于高高在上的人物，这样的人物居然会找一个小小的销售顾问？杨浩有些想不明白。 杨浩静静的站在何曼香的面前，何曼香正在低头看文件，自打杨浩进来以后，她一句话也没说，杨浩感觉她似乎忘了自己的存在。 女总裁穿着一身职业裙装，脖颈上挂着一颗宝石项链坠，小小的点缀让她看来格外高贵，哪怕是不懂行的人看到这样的首饰，也知道价值不菲。 这是一个气质与美貌并重的女人，同时也是让每个男人都心动的女人，不仅仅是美貌，还有地位！ 何曼香舒了一口气，轻轻的合上文件夹，然后抬起头看了杨浩一眼。 四目相对，杨浩的眼神有点躲闪，有偷看别人被发现的心虚，还有来自对方身居高位的压力。 “杨浩是吧？”何曼香审视过杨浩一番后，朱唇轻启，她的声线柔美，但语气冰冷，有点拒人千里之外的感觉。 杨浩挺了挺腰板：“何……何总好，我是杨浩。” 何曼香没什么表示，只是淡淡的说了一句：“你是第一个来到我办公室的普通员工。” 杨浩想了想，应该是一种荣誉吧，于是他回答道：“这是我的荣幸。” “同时也是耻辱！”何曼香斩钉截铁说道。 “耻辱？”杨浩有点搞不清状况了。 “知道公司的规定吗？” “您说的是？” “持续半年销售榜倒数第一，公司将会予以辞退。”何曼香冷笑一声说：“公司从来没有出现过连续五个月零成交的员工，你创造了公司的历史。” 真是讽刺啊，谁愿意创造这样的历史？杨浩支支吾吾的说不出话来，但他还是不明白总裁找他干嘛，于是咬了咬牙问：“何总，您找我究竟是……” “我想看看究竟是谁这么愚蠢！” “愚蠢？” “对，销售主管说怎么教你都不管用，属于无法培养的庸才。” 销售主管？杨浩气的咬牙切齿，他什么时候教过自己？简直胡说八道！ “你还有一个月的时间。”何曼香提醒道。 但仔细想想，五个月都没成功，一个月有用吗？杨浩产生了深深的担忧。 可能何曼香有些累了，她靠在靠背椅上，说道：“帮我倒杯水。” 杨浩赶紧上前一步拿杯子，可能挨的近了，杨好就多看了她几眼，何曼香等了半天没动静了，结果一看杨浩在盯着自己，当时就有些生气了，于是问道：“我好看吗？” “啊？好看。”杨浩下意识的就回答了她的问题。 “想跟我出去约会吗？”何曼香一下子温柔了许多，笑的也越发迷人了。 “您？”杨浩有点猜不透何曼香的想法，身材好气质好，又是中汇地产的执行总裁，这是货真价实的白富美，这样的极品谁不心动？ 杨浩心思辗转，不会真的对我有意思吧？ “何总，我下班倒是有时间，那我们去哪？”杨浩有些试探的问道。 何曼香就笑：“我们先去吃个饭，然后去看个电影，最后一起逛逛街，你觉得怎么样？” “行，没问题啊！”杨浩心潮澎湃，做梦都没想到，自己有一天会约到中汇地产的美女总裁！ 何曼香装作思考的样子，一点点的罗列着约会的细节：“可是我出去吃饭一般去雅致私厨，一顿饭吃下来怎么也得一万多吧，我逛街买东西喜欢去宝龙一条街，你也知道那都是名牌，买个包的话也得四五万吧，这是最便宜的了，如果再加上买衣服……” 看着杨浩的脸色渐渐难看起来，何曼香心中有些得意：“怎么也得准备个十多万吧，你看出门总不能让女孩子掏钱吧？” 杨浩吓得都快冒冷汗了，这出门一次就十多万，他身上加卡里总共才一千多，这还约个屁会啊？ “何总，我……”杨浩一时间就卡壳了。 何曼香冷哼一声：“你和我是一个世界的人吗？我看你眼珠子乱转都不知道往哪看好了，想想你自己的身份！月月销售倒数第一，你还好意思？” “我……” “你什么你，出去！记住，下个月业绩上不去直接收拾东西走人！”何曼香对杨浩的印象坏到了极点，一怒之下将他撵出了办公室。 杨浩迈着沉重的脚步走出何曼香的办公室，他不甘心，公司那么多人，偏偏自己的业绩是最差的，那其他人又是怎么成交的呢？不都是通过统一学习的吗？难道有什么不一样？ 带着种种疑问，杨浩回到了销售大厅，此刻同事们都开始忙碌了起来，大早上的还没有客户，所以很多同事都在打电话，询问一些有买房意向的，然后通过电话邀约客户。 想着自己业绩不佳，杨浩就开始注意观察周围的同事，业绩最好的叫赵雅倩，身材高挑，身材圆润，虽然比何曼香差了一些，但也算美女级别了。 杨浩仔细听着对方的电话，赵雅倩的声音有些发嗲：“李哥你真讨厌，我才不跟你去呢，谁知道你什么坏心思。” “李哥，你真坏，你还说！再说我就不理你了呢，想请我吃饭啊？我可不去，我一打工的还得给老总卖房子呢，要不谁发我工资？” 杨浩听着赵雅倩对着电话那头撒娇，顿时起了一身鸡皮疙瘩，以前一直埋头打电话，从来没观察过别人，万万没想到赵雅倩是这样打电话的。 不过如果是这样的话，他自己怎么能提高业绩呢，杨浩也没什么好办法，要不然多观察几个人，跟踪调查一下？ 杨浩觉得这个办法好，他倒要看看这几个同事到底是怎么卖房子的。 赵雅倩放下电话，低着头一个劲的聊微信，杨浩倒也看不到，不过看着赵雅倩的表情，笑的那么骚，肯定没好事。 “杨浩，你干什么呢？别人都在打电话，就你一个人在这愣着，公司雇你来就是来发愣的吗？老老实实的打电话，平时不努力，难道还想月月老末不成？” 销售主管赵成志也不知道从哪冒出来的，看到杨浩在那坐着就训上了。 杨浩一听火冒三丈，王八羔子，老子正在想怎么赚钱呢，难道这还不行？而且这个家伙居然在总裁面前编排自己，还说怎么教自己都不管用，他教自己什么了？这个混蛋，除了训自己就是训自己！ 不过生气归生气，直接冲突对自己也不好，毕竟这是直属领导，杨浩压住怒火回答说：“赵主管，我在想怎么提升业绩呢，马上就打。” “你最好老实点！”赵成志用手指对着杨浩虚点了两下，一脸的不屑。 看着赵成志离开的背影，杨浩恨不得上去抡他几拳：“操，老子早晚抓住你把柄，狗东西，给老子等着。” 眼看着赵成志走到赵雅倩的身旁停下来了，眼睛一个劲的往赵雅倩身上乱瞄：“倩倩啊，这个月很成功，公司很看好你，你多多加油。” “成志哥，多谢了，我会努力的。”赵雅倩也不避讳。 “倩倩啊，今天下班后我有时间，不如一起吃个饭吧。”赵成志一脸希冀的看着赵雅倩。 “成志哥，那可不行，我都约好人了，几个买房的老总都要约我呢。”赵雅倩说话嗲里嗲气的，但话里话外都是拒绝的意思。 别看赵成志是主管，但对于业绩好的员工，他也不好说什么，像赵雅倩这种情况，不论哪个公司都想要，关键是能卖得动房子，业绩就代表了一切，人家有这个实力。 杨浩也算看出来了，这赵雅倩也是够聪明的，像赵成志这种快四十岁还是小主管，而且样貌猥琐，有家有室的，赵雅倩是肯定看不上的，赵雅倩才二十多岁，而且年轻漂亮，资本摆在那了，岂会钓这种凯子？ 赵成志也是人精，一看没戏，立马就撤了，走着走着就走到了销售组二组的组长田丽娟的身边。 杨浩借着接水的机会静静的站在赵成志旁边，他就是想看看这个王八蛋到底搞什么幺蛾子，以后多少抓住点赵成志的把柄，到时候一定把他整下来。 杨浩拿着杯子装作接水的样子，侧着耳朵仔细倾听，赵成志装作谈工作的样子：“娟子啊，看你最近心情不好，可不要影响了工作啊。” 田丽娟微微一笑，给了赵成志一个白眼：“成志哥，我怎么会耽误工作呢，就是心情不太好而已，再说我在公司怎么样，你还不知道啊？” “知道知道。”赵成志笑的格外高兴，脸都快挤成一个菊花了：“娟子啊，来我的办公室，咱们说一下工作上的事情，最近你们组里还有一些小问题，我给你讲讲。” 说着赵成志就带头走向自己的办公室，田丽娟娇笑的白了他一眼：“我马上就来。” 田丽娟简单的收拾了一下办公桌，然后就跟着赵成志进了办公室，看着两人调笑的表情，杨浩暗暗想着：“两人不会有什么吧，这可是个好机会，要是把他们的事情录下来交给何曼香的，那赵成志铁定完蛋。” 也不知道等会会看到什么，杨浩带着一丝好奇，悄悄的跟了上去。 第002章 被逮住了 田丽娟走进赵成志的办公室，然后回过头来就要关门，杨浩静静的躲在墙的一侧，伸手扔了一个纸团，正好门一挤，没关上！ 杨浩兴奋的握了握拳，干的漂亮！ 做完这一切，杨浩就不发一语，一动不动的靠在墙上。 听着办公室里的一举一动，杨浩开始计划接下来的步骤，等会里面有了动静，先打开手机的录像功能，然后透过门缝往里拍，只要拍下一点，哪怕被对方发现了，那也无妨，反正他有证据了，怎么说自己也练过几年武术和散打，赵成志靠抢是抢不过自己的。 杨浩越想越激动，赵成志这个王八蛋，老子这一次不整死你，你自己不学好，还在总裁面前黑我，我让你好看！ 当杨浩规划好一切之后，里面突然传来一阵高跟鞋的敲击声，而且声音越来越近，田丽娟开始往外走了！ 杨浩心里一突：“不好！” 想着田丽娟出来肯定会和自己碰面，杨浩轻手轻脚的往办公大厅里跑，高跟鞋的声音越来越清晰，眼看前面还有两三米的距离，杨浩一咬牙，加速了两步，然后侧身一跃，正好藏进墙的拐角处。 “呼。”杨浩深呼了一口气：“好险，差点打草惊蛇！” 杨浩探了探头，田丽娟正站在门口东张西望：“谁扔的纸团？我说没听见关门声呢。” “靠，真够谨慎的。”杨浩拍了拍心脏，还好自己跑的快，要是让她发现了，以后想拍证据就难了。 “没人就进来吧，可能是我掉的纸团。” 田丽娟给了她一个白眼：“你知道什么，我再看看！” 田丽娟又不放心的左右看了看，然后“咔嚓”一声，这次房门是关上了，锁也卡上了。 杨浩皱了皱眉，不好办了！ 杨浩静静的等了一会，等走廊里安静之后，杨浩又开始往回走，他拿出手机打开录音功能，这是他的第二方案，就是用手机贴在门上，只录里面的声音，但是具体效果如何他还要测试。 杨浩蹑手蹑脚的走到门口，耳朵贴在门上，结果什么也听不见，这下就囧了。 “杨浩，你干什么呢！”一声大喝把杨浩吓了一跳。 声音不但惊动了杨浩，就连办公室里的赵成志和田丽娟也听到了，杨浩能很清楚的听到他们收拾东西的节奏加快了。 杨浩扭头一看，原来是何曼香！ 杨浩站在门口愣住了，心想：“完了！” 正好被何曼香逮个正着，如果一会赵成志和田丽娟出来，何曼香把刚才的事情一说，他和赵成志之间就没有回旋的余地了，关键是他还没听刚才录的内容，就这样撕破脸皮，万一录不到声音，那以后就被动了。 “何，何总好。”杨浩一路小跑跑到何曼香面前，他可不能保持原来的姿势趴在门口，否则赵成志和田丽娟出来还能看不到？ 但无论如何，刚才的举动全都被何曼香看在眼里，这该如何解释呢？ “你鬼鬼祟祟的趴在门口干什么？”何曼香本来就对杨浩的印象不好，结果又碰到杨浩偷听上司的谈话，这还能有好事？ “我……”杨浩支支吾吾的无法解释。 “我看你也别等下个月了，现在就写辞呈吧。”何曼香有些生气的说道。 杨浩一听有点着急了，要是被开除自己可就冤枉死了，于是他打算说出实情：“何总，我怀疑赵成志和田丽娟有不正当关系！” “哦？”何曼香蹙了蹙眉，这是她最反感的事情，但转念一想，她问：“你有证据吗？” “有。”杨浩拿出手机，然后加大音量开始放刚才的录音。 一分钟，两分钟，结果直到录音播放结束都没有一点声音，杨浩的额头已经开始冒汗了，他知道手机隔着门录音效果相当差，没想到竟然这样差。 杨浩尴尬的站在那，他把耳朵贴在手机上听，结果依旧一无所获，根本就录不上！ 此时赵成志已经开门走了出来，一同出来的还有田丽娟，只见赵成志一脸正经的和田丽娟说话：“田组长，关于你们组的销售情况，这个月我还是很满意的，但是我觉得还有提升的可能性……” 田丽娟虚心的点着头，很认真的听着赵成志的指导。 “呀，何总！”赵成志“突然”看见了何曼香：“何总好！” 然后赵成志瞥了一眼杨浩，也不知道这小子是不是发现了什么，但无论如何，现在不是询问这件事的时候，他还是必须先顾及何曼香的面子，于是他问道：“何总，您有事？” 何曼香冷冷的看了赵成志一眼，然后又仔细打量着田丽娟：“你们谈工作呢？” “何……何总好！”田丽娟有点心虚，但她还是不苟言笑的点了点头：“赵主管在给我布置任务。” 何曼香没有说话，她再次看了看冒着虚汗的杨浩，没有任何表态，杨浩和赵成志都看不透了，但赵成志很想知道刚才发生了什么，他很怕自己的事情泄露。 “杨浩，你在这干什么？这是员工的办公大厅吗？你老实交代，到底做了什么让何总这么生气！”赵成志很紧张，同时装作底气十足的样子质问杨浩。 不等赵成志开口，女总裁何曼香说话了：“刚才杨浩……” 何曼香断了断，然后转头看了一眼杨浩，发现杨浩正低着头沉默不语。 感受到了何曼香审视的目光，杨浩更着急了，他知道已经没有回旋的余地了，想着刚才自己所谓的证据，那也能叫证据？完了，一切都完了，牺牲了名誉没关系，关键是对赵成志没有丝毫影响，实在是可恨！ 第003章 客户邀约 何曼香平静的讲道：“赵主管，是这样的，我一开始找杨浩的时候，由于他业绩落后，就给他布置了一个任务，我让他把走廊里的花花草草都收拾收拾，结果我发现他居然把一些枝叶都给扯断了，所以我有些生气，就训了他一顿。” 杨浩心里一惊，他瞪大了眼睛看着何曼香，他万万没想到何曼香居然没拆穿他！ “原来是这样啊。”赵成志明显松了一口气，然后一脸严肃的教训起杨浩来：“杨浩我跟你说，何总布置的任务你要好好完成，怎么能敷衍呢，实在是不像话！” 杨浩心里都快骂娘了，这个狗东西，关他什么事？又训自己！ 杨浩压住怒气，想着这次没有偷拍成功，一定不能露出什么马脚，否则以后就真的没机会了，杨浩换了一张笑脸：“赵主管说的是，何总也请放心，我一定好好完成任务。” 一场风波就这么过了，等赵成志和田丽娟离开之后，杨浩很诚恳的向何曼香表示感谢：“何总，说真的我非常谢谢你，要不是你刚才帮我，我是跳进黄河也洗不清了。” 何曼香似乎并不领情：“你本来就洗不清，跳不跳黄河都一样，我劝你做好你自己的事吧，我也用不着你感谢，你也别光顾着管别人，你自己也不怎么样。” 何曼香说完就迈着性感的两条大长腿离开了，杨浩看着她的背影，他摇了摇头有些感慨：“看来给她留下的印象的确不怎么样啊！” 杨浩回到大厅的时候，赵雅倩正在化妆，杨浩知道一会她那个李哥要来接她，也不知道两人是看房子还是出去约会，本来他是打算跟着去看看的，可是出了赵成志的这个事让她有点郁闷，跟踪这个活可不好干，别说出去跟踪赵雅倩了，都不用出门，就算在本公司的赵成志都失败了，说来说去跟踪偷拍这个活是需要技术的。 杨浩叹了口气，想想自己还有一个月的时间，于是拿起以前登记的客户信息就开始打电话，这些都是曾经询问过，或者曾经亲自来看过房子的客户信息，也就是说这些人曾经有过买房意向，其中有的人买了房，也有的人没有看好，所以打一个电话还是有作用的。 “喂，你好，请问是宋哥吗？”杨浩按照打电话的流程拨了第一个号码。 “您哪位？”对一听能叫对人，然后就用了一个您的称呼，万一是认识的呢？ “宋哥您好，我是中汇地产的小杨，我叫杨浩，您以前在这询问过房子，请问您最近有买房的意向吗？”杨浩完严格按照打电话的程序说出了下面这一句。 一般来讲，第一句必须叫对人，这是拉关系的第一步，这一点对电话邀约客户极其重要，而在对方承认自己就是某人之后，那第二步就要直接插入主题了，而杨浩在这里说了关键的一句就是，您以前在这询问过房子，这就解释了他为何有对方的信息，这可以让对方放下警戒心，原来我们是见过的。 所以说，杨浩这一通电话打下来没有丝毫的毛病，但也不知道怎么回事，对方一听是卖房的，直接就变了口气：“我说你们卖房的怎么这么烦人，我不是说不买了嘛，以后别打我电话，嘟嘟嘟。” 一阵忙音之后，杨浩的电话就被挂断了，杨浩叹了口气，这种事情一天也会发生好几次，谁让自己是干销售的呢。 杨浩接着看了下一个客户的信息，张美玲，女32岁，电话…… 杨浩随手拨通了对方的电话：“喂，您好，请问是张美玲张姐吗？” “我是，您是哪位？” “我是中汇地产的房产销售，我叫杨浩，之前您来询问过房产，我想问问您最近有买房的意向吗？” “哦。”对方一听明白了，然后突然笑笑说：“那你给我介绍介绍吧。” “张姐，我们这的房子在80到160平米的都有，您看您有时间过来看看吧，我给您具体说说，您看看下午有时间吗？要不下午过来看看？” “哈哈。”张美玲哈哈一笑，她也算是听出来了，电话里肯定是不好介绍的，把自己约到销售大厅，到时候具体讲一讲，成交率绝对会高提五成以上，这就是销售，电话谈的东西都不作数的。 张美玲莞尔一笑：“杨浩，你多大了？” “嗯？”杨浩打了这么多电话，还头一次有人问这个问题：“张姐，我今年25岁。” “那还是小了点，姐姐我可老了。” “姐姐您说笑了，30岁的女人最有魅力了，30正是年轻的时候。”杨浩肯定不能顺着这个话说她老，那不是找死嘛，不过杨浩说的也是实话，30岁的确不老，而且杨浩还故意把她的年龄喊小了，让她觉得是30岁，而不是32岁，平白就掉了两岁，这谁不高兴？ 张美玲一听咯咯的笑了起来：“你小子，就是滑头，小杨啊，要不约你出来吃饭？” 听着她那魅惑的声音，杨浩咽了咽口水问：“张姐，您……” 杨浩本身就是单身狗一枚，有人邀约他自然开心了，但是毕竟是客户，他也不敢多说什么，于是他想了想说：“张姐邀请我，那我肯定应邀，不过可不是您请我，而是我请您啊。” 杨浩说完这话就后悔了，一般成交一套房子，像他卖的这种，一套顶多也就提个几千块钱，这是最多的，而普通房子也就一千左右，如果请人吃饭，一顿饭要是超过一千，那说不好就得赔了，当然商铺是不同的，商铺提的多，和商铺提成差不多的就是别墅，那个是赵雅倩的范围，所以她才愿意和客户出去吃饭，再说了，人家赵雅倩是女的，吃饭也不掏钱，哪像自己啊。 想到这里杨浩就郁闷了，他自己总共还剩一千多，说请吃饭这话说的太早了，实在是有些草率了。 可偏偏对方又答应了：“那张姐就恭敬不如从命了，姐姐会给你惊喜的，你定好地方给我电话吧。” 说完张美玲就把电话挂了，而杨浩就开始犯愁了，首先自己说了要请她吃饭，但自己和张美玲的关系是客户与销售之间的关系，如果走的太近了，那不合适，走的太远了又不能成交，这请吃饭的地点也是个难点，选择太高档了没钱，选择太低档了没诚意。 正在犯愁的时候，杨浩的微信响了，微信验证里写了几个字：张美玲，电话簿好友。 杨浩点了一个通过验证，然后张美玲的信息就来了，杨浩打开一看，瞬间就愣住了…… 第004章 客户张美玲 张美玲居然发了一张照片。 这是一个很有魅力的女人，柳叶眉，丹凤眼，身材姣好。 杨浩有些心动，同时又有些迟疑，毕竟两人的关系不算亲密，刚认识一会就发这样的照片，可能吗？带着复杂的心情，杨浩订了一个餐厅，一个小包间，最低消费888，这个档次一般，不过这已经是杨浩能承受的极限了，如果再高的话，他等不到下个月发工资就得饿死了。 杨浩仔细想了想，如果两个人的话也吃不了多少菜，所以888虽然不高档，但也算可以了。 “唉。”杨浩叹了口气，说来说去还是没钱，于是他又开始犯愁自己的业绩了，想到这里杨浩放下心思打了一天的电话，不过努力并没有换来所谓的回报，客户除了敷衍两句的，就是直接挂电话的，这让杨浩有些灰心，本来他还打算努努力洗刷一下之前的耻辱，但现实又给了他致命的一击，让他认识到这个行业的残酷性。 下午快下班的时候，一辆黑色的宝马车停在了销售中心的门口，车门一开，然后一个身材姣好女子出现在了大门口。 “原来是赵雅倩。”杨浩一眼就认出来了，杨浩看到她转身从车里拿出几样东西，杨浩看到了一款崭新的女包，像是新买的，还有几个手提袋，他没猜错的话应该是几件衣服。 紧接着从驾驶室里走出一个四十岁左右的男子，两人笑呵呵的在门口聊了几句，赵雅倩还时不时的白了他一眼，最后两人拥抱了一下就离开了。 看着赵雅倩提着大包小包的东西昂首挺胸的走进销售大厅，杨浩暗暗的叹了一口气，自己怎么就没认识一个白富美呢。 想到这里杨浩笑了，钱真是个腐蚀人心的东西，想这些虚幻的东西一点用都没有，还不如踏踏实实的把业绩做出来。 下班的时候，杨浩给张美玲发了一个信息，告诉她包间的地址，想着既然请张美玲吃饭了，那这一单他就努努力，争取把单子签了。 杨浩挤进拥挤的公交车站，一番争抢后，终于赶上了一趟车，现在正好是下班的点，马路上已经堵得水泄不通，车上也人挤人，杨浩连下脚的地方都没有，时不时的还被人踩上一脚。 短短几公里的距离愣是开了一个小时才到，杨浩挤出公交车，深深的呼了一口气，终于解脱了。 杨浩按照服务员说的走进自己预定的包间，推开门一看里面坐着一个人，这不就是照片里的张美玲嘛，杨浩顿时眼前一亮。 “张姐，您来了。”杨浩虽然心动，但终究还是放下了心思，毕竟今天他是带着任务来的，他已经规划好了，先拉近和张美玲的关系，然后和她说说房子的事，如果她有意购买，明天就叫她去单位谈谈，这样容易成交。 张美玲扭着曼妙的身子走了过来，她白了杨浩一眼，声音嗲嗲的，听的人心都酥软了：“杨小弟，你怎么才来啊，姐姐都等你半天了。” “对不住，对不住，路上堵车。”杨浩连连道歉。 “坐下聊吧。”张美玲自来熟的挽住他的胳膊，一对饱满的胸部贴在杨浩的手臂上，让杨浩感觉软软的，热热的，杨浩的脸一下子就红了，但想到这是他的客户，也就没说什么，他还装作无所谓的样子和张美玲坐在了一起。 张美玲似乎并没有打算松开他的意思，她贴着杨浩的身体，趴在他的耳朵上说着话：“我还以为你不来了呢，我以为你嫌弃姐姐呢！” 杨浩感觉耳朵痒痒的，忍不住咽了咽口水：“怎么会呢张姐，我怎么会嫌弃你呢，你这么漂亮。” “真的？”张美玲一听高兴了：“上次我去看房的时候就注意你了。” “是吗？”杨浩开始回忆之前的事情，但想了半天也没想起什么。 张美玲拍了一下他的手臂：“就知道你没注意我。” 杨浩尴尬的笑笑：“可能我当时忙别的事情没注意，像张姐这样的没女我只要见了肯定会有印象的。” “净说好听的。”张美玲咯咯的笑了起来，胸前的大白兔在她的笑声中轻轻的颤抖着，杨浩瞄了一眼感觉小腹燃起了一团火，他有些不敢看了。 杨浩扭过头去深吸了两口气，然后开始转移话题：“张姐，您最近有买房的意向吗？” “有啊。”张美玲认真的点点头：“我最近还想买房投资呢，这个房子啊关键是看位置，只要买对了位置，就算市场不景气也会涨价的。” “您说的太对了。”杨浩一听有戏，然后赶紧介绍了起来：“我们的房子坐落在平安大街，往东坐两站公交车就是宝龙广场，购物特别方便，往西五百米就是慧园中学，这是我们市的重点初中，以后您的孩子上学接送只需要十多分钟，像这种学区房，升值潜力大，你买上一套绝对物超所值。” “也倒是。”张美玲点点头表示赞同：“你们那位置还是不错的，说不定还真有升值空间呢。” “绝对的啊。”杨浩一拍大腿：“如果我有钱我也想买一套了，现在我们的房子卖的特别快，好多人都是为了投资呢。” 杨浩想了想像她这个年龄应该结婚生小孩了，于是他又提醒了张美玲一遍：“再说就算买了自住，孩子上学也方便不是？” 张美玲笑笑说：“我还没孩子呢，我连老公都没有，谁和我生啊？” 看着张美玲那火辣的眼神望着自己，杨浩差点说出我和你生来，杨浩躲避着她那火辣眼神，敷衍了一句说：“张……张姐，以后肯定会有的，会有的，咳咳。” “傻样。”张美玲白了他一眼问：“杨浩，你有女朋友吗？” 杨浩摇了摇头回答道：“我又没钱，哪有人看上我啊。” “谁说的，我觉得你就挺好的。”张美玲不太同意他的说法，她想了想说道：“你看你个子挺高的，模样也不错，而且也很结实。” 杨浩摇摇头，也不知道她说这个干嘛…… 第005章 天上掉馅饼了 “当当当”服务员推门而入：“打扰一下，现在上菜吗？” “上菜。”杨浩点了点头。 “张姐，来来来，先吃饭。”杨浩为张美玲拉了一把椅子，然后菜就端上来了。 两人都没说话，屋里的气氛有一丝暧昧，当一道道菜端上来的时候，杨浩赶紧为她夹菜，毕竟是他招待对方，而且都不说话实在是有点诡异，他不得不挑开这个头：“来张姐，菌汤，这对女人特别好，这是鲈鱼，辣子鸡，炒青椒，山药......” 张美玲不置可否，小口小口的品尝着，等所有的菜上完之后，她突然问了一句：“杨小弟，最近业绩怎么样？” “还好，我们那的房子卖得特别好，我手底下几个客户都在抢购，我还是劝你早点下手，要不好户型都被人挑走了。” 虽然杨浩业绩很差，但他不能说自己业绩不行，这首先就否认了自己的能力，其次重中之重是怕客户误以为房子卖的不好，从而对楼盘失去信心。 杨浩本不想撒这个谎，但现实就是如此，人心难测，而且他们的楼盘卖的还算可以，比起营造假热销的楼盘要好不少，唯一的问题是他自己业绩不行，这所以他这一句话算是一半真一半假。 张美玲的嘴角勾起一丝微笑，她看了一眼杨浩问：“真的吗？” 杨浩被看的心里发虚，他躲避了张美玲直视的眼神：“张姐，我们这的楼盘卖的确实不错，抽空你去看看就知道了，来，吃菜。” “哦，你们那的楼盘卖的不错，那你呢？”张美玲仔细想了想杨浩前后语句的变化，当即就听出了破绽。 “还行，还行。”杨浩笑的有些敷衍了。 张美玲似乎并没有放弃这个话题，想了想又问了一句：“那你一个月能赚多少？” 杨浩有点尴尬了，他肯定不能说自己只能拿到基本工资两千，实在是太少了，不仅让人笑话，还会让客户质疑自己的专业性，于是想了想说了一个数字：“八千块。” 八千块在房产销售这个行业属于中等收入，算是不上不下，其实拿八千块已经算是业绩平庸的销售员了，而这个数字还是自己翻几倍之后的结果，想到这杨浩一时有些唏嘘，心情也有些落寞了。 张美玲看不出来他是否虚构了工资，因为对于她来说八千块算是很低的工资水平了，但她能看的出杨浩有些失落，而八千又不算高，她猜测肯定是杨浩嫌自己赚的少，虚构了几倍还被人认为少，要是杨浩知道她心中所想，不知道是何感受。 “杨浩，我觉得你这人不错。”郑美玲看了他一眼说道：“这样吧，要不你来我公司工作？” “您公司？”杨浩有些震惊，没想到这个女人已经自己开公司了，他想了想自己和张美玲之间的差距还真是大啊。 杨浩多少有些要面子，现在两人的关系不能说是平起平坐，起码相对来说是平等的关系，但如果去了她的公司，那结果就不一定了，上下级之间多少是有点难相处的。 想通了这一点杨浩就拒绝了：“张姐，谢谢你的邀请，不过我现在在公司习惯了，不太想换地方。” 杨浩说的当然是借口，就这破公司，他早就呆够了，关键是赵成志那王八蛋，在他手底下还能有好？ 张美玲倒也没有强求：“唉，既然如此就算了，其实我也是为了你好，你在我手下，我一个月怎么也能给你开一万五以上。” “什么？”杨浩差点把筷子掉了，他恨不得扇自己几巴掌，这不扯淡嘛，最少一万五以上，那还在这个公司呆个屁啊，刚才这点面子算什么？在一万五面前简直一文不值，想到这里杨浩的肠子都悔青了。 张美玲把手轻轻的搭在杨浩的手背上，温柔的说道：“我看你过得不容易，这水准的饭店，还有这个菜谱，顶多也就几百块钱，你最近钱上挺紧吧？” 杨浩一听就有些尴尬了：“张姐，您这是什么意思？” 杨浩感觉有点被羞辱的感觉，哪怕这菜只值八百，那他也是掏了钱款待对方的，张美玲这样说确实让他很难接受。 张美玲轻轻的揉了一下杨浩的手背：“我知道你要面子，但是呢我也是为了你好，谁没有穷的时候，张姐说这话没有羞辱你的意思，我是想帮帮你。” 杨浩看着她柔情的目光，顿时就有点不好意思了：“张姐，您看……嗨，怎么说呢，我刚才说话有点冲，您别介意，我这人脑子笨，会错了意，我给您道歉。” “傻样。”张美玲白了她一眼，一时间风情万种，看的杨浩心里一动，他不由得想到，这真是一个魅惑的女人啊，一颦一笑都带着春情。 张美玲看出了他的心思，于是问了一句：“你喜欢我吗？” “我……”喜欢两个字差点脱口而出，但想到这是第一次见张美玲，而且她对自己还不错，还说去她们公司一个月给开一万五以上，这是一个对她很好的女人，他有些不想欺骗对方。 说喜欢很简单，杨浩也承认对张美玲有好感，但万一张美玲是认真的呢？那岂不是辜负了她，关键自己不知道她的底细，不知道她是什么样的人，如果仅仅凭一点好感就说喜欢，那真的属于不负责任，这女人对自己太好了，他有点不忍心敷衍。 张美玲看到杨浩支支吾吾的就有些失望了：“这样吧，你陪我一段时间。” “怎么陪？”杨浩问出这句就后悔了，其实他想知道都包括什么，但其实这个事两个人都是心知肚明的，问就显得尴尬了。 张美玲以为他对自己有戒心，有点不喜欢自己，所以害怕尺度太大，所以问了怎么陪这句话，于是她咬了咬牙提出了一个方案：“这样吧，只要你陪我一段时间，我就在你那买几套房子做投资，而且我每个月再给你两万块钱。” “你说什么？”杨浩顿时就蒙了，看着妩媚动人的张美玲，再想到每月两万的钞票，杨浩的心砰砰直跳，这不是做梦吧？ 杨浩的手都有些颤抖了，他的内心响起一个声音：“答应她，答应她。” 杨浩咽了口口水，压了压激动的心情，回答说：“张姐，我……” 第006章 出事了 杨浩刚想答复她，结果一阵急促的电话声把他打断了，杨浩说了句抱歉，拿起电话看了一眼，是哥们陈大伟的号码。 走出包厢，杨浩冷静了不少，一个电话让他从刚才的迷失中清醒了过来，他的脑海中不断回想着张美玲说的话，猜测张美玲是否有其他目的，也不怪杨浩谨慎，是这个社会太复杂，人心隔肚皮，有些事情或许就是一个圈套，身在社会这个复杂的大环境，真的是害人之心不可有，防人之心不可无。 走到一处角落，杨浩按了接听键：“喂，大伟，找我有事？” “浩哥，李强被人打了，现在正在医院呢。”电话那头说的很急，杨浩的心咯噔一下，赶紧问了一句：“人没事吧？在哪个医院？” “第二人民医院，人还清醒，只是头上缝了几针。” 杨浩呼了一口气，只要人没事他就放心了一大半，于是问起了细节：“谁打的？因为什么原因？” “就是咱们这的痞子孙钱贵他们，他们刚才在外边喝酒，碰到李强和他的女朋友，出口就调戏了几句，李强看不过和他们理论，结果就被他们打了。” “孙钱贵这个孙子真他妈不是东西，你在医院等着我，我这就过去。”杨浩想了想又问了一句：“报警了吗？” “报了，警察来了看看就走了，说是尽量私了。” “私了？”杨浩气不打一处来，他也清楚这些事情，一般来说，警察觉得多一事不如少一事，只要打架受伤不严重的，基本调解一下，双方私了完事了，大不了一方赔点钱。 总的来说就嫌麻烦，这些小混混小事不断，大事没有，操心费事效果还不好，也就在严打的时候效果显著，起码把罪名累积起来能蹲个几年。 杨浩有些窝火：“王八羔子的，现在这些痞子就是惯出来的。” 发了一句牢骚杨浩开始想怎么处理这事，他作为这几个人的主心骨，是绝对不能善罢甘休的，否则以后还不被人欺负死，调戏别人女朋友，还动手打人，真他妈的没天理了。 想到这里杨浩的说道：“你在医院等着我，我一会就到。” 杨浩以前练过武术和散打，在学校又在体育队混过，不论是力量上和肢体协调上都还不错，上学的时候学习不好，也带着几个哥们打过架，时间长了自然就成了大家的主心骨。 当然主心骨不光是力气大，最重要的是有脑子，办事稳妥，就算李强被打了，杨浩也不会带着人马上去报复，他需要知道细节。 杨浩急匆匆的回去要和张美玲告辞，而张美玲也没有吃饭的意思，这桌子上还有很多菜都没动筷子，杨浩看了一眼感觉有些肉痛，他不比张美玲，穷苦人家的日子过惯了，真受不了铺张浪费。 “那我先走了，之前我的说的事情你好好想想。”张美玲趴在杨浩的耳边吹一口气，然后魅惑的一笑，摇曳着曼妙的身姿就离开了。 杨浩没有跟着她一块出去，因为他还有一件重要的事情要做，那就是……打包！ 想着自己的两个兄弟还在医院，肯定是没吃饭，这么多菜都没动筷子，丢掉实在可惜，还不如给李强拿去补补，总比医院的饭菜要好吧。 “服务员打包。”杨浩提着几个袋子，快步跑出包间，出门的时候一辆汽车就停在他眼前，车窗被拉下来，原来是张美玲。 看着杨浩提着大包小包的饭菜，张美玲没说什么，只问了他一句：“你车停哪了？” “我的车？”杨浩尴尬的愣在那，心想：还不如问我打包的事呢，我可以说不搞铺张浪费，但是问车还这么理所应当的样子，的确让人很尴尬。 “我坐公交车来的。”说完这话杨浩恨不得把头埋在地缝里，这就是差距啊。 张美玲回忆了一下，杨浩刚才吃饭的时候说是因为堵车来晚了，她自然就以为杨浩是开车来的，以她的身份和地位来说，车实在太过普通了，一般人都应该买得起。 听了杨浩的话，张美玲依旧没有改变这个想法，于是她终于想明白了关键：“哦，你看我这脑子，你的车今天限号是吧？快上来，我送你回去，你在哪住？” 杨浩直接无地自容了，他现在被打击的是一句话都说不出话了，他摇了摇头说：“张姐您先回去吧，我打个车就走，改天，改天有空再约你。” 张美玲想了想，觉得杨浩需要一些时间，所以点了点头：“那行吧，我先走了。” 汽车绝尘而去，杨浩看着远去的奥迪车，口中喃喃道：“这款车我记得二百多万，唉，也不知道我这辈子能不能买得起。” 一顿饭吃完，给杨浩的不仅仅是惊喜，更多的是打击，杨浩叫了一辆出租车，一路上沉默不语，一天当中发生了很多事，被美女总裁训斥了，也深深的感受到自己与何曼香之间的差距。 他还偷偷观察了赵雅倩，这个销售冠军一个月怎么也得赚个三四万，虽然她获得报酬的方式可能有些不正当，但不论怎么说，她要比自己有钱。 还有一个就是张美玲，自己开公司，大老板一个。 一天之中观察了三个女人，每个女人都不同，但任何一个人都比他厉害，杨浩感觉备受打击，一点也提不起精神来，他觉得一个大男人混到这个地步简直是屈辱。 出租车停在医院门口，杨浩提着饭菜快步跑进了住院部，走进病房的时候，李强的头上已经包好了纱布，此时他坐在床头沉默不语，而李强的女朋友宋晓敏正在一旁照顾着，陈大伟则一个劲的叹气。 “好点了吗？”杨浩把饭菜一放：“还没吃饭吧，先吃饭，还热乎着呢。” 看到杨浩来了，陈大伟噌的一下就站起来了：“浩哥你可来了，我们就找几个兄弟给李强报仇，我看孙钱贵就他妈的就是一欠揍的玩意。” 杨浩一听皱了皱眉，他这个兄弟什么都好，就是易冲动，有点什么事还没把握就要行动，这样会吃亏的。 “你先坐着，先把饭吃了。”杨浩拉了他一把说：“先把情况说清楚，然后我计划一下。” “浩哥，我……”陈大伟摇了摇头：“我不就是咽不下这口气嘛。” “行了，先吃饭。”杨浩招呼了一声宋晓敏：“晓敏，你也别忙了，一块吃点，李强，你别在那闷着了，你不就是咽不下这口气嘛，放心，我肯定帮你出这口气，咱们先吃饭。” 几个人吃着饭，杨浩问了几个细节，然后他就出去打电话了，杨浩认识一个在道上混的，而且看样子还混的不错，他向对方打听了一下孙钱贵的底细，问完之后他眉头紧皱，心中暗道：“看来不太好办了……” 第007章 冲突 杨浩本来打算让几个道上的朋友出面先把赔偿搞到手，然后再暗中报复孙钱贵，但一打听才知道，孙钱贵虽然在当地是一个不入流的小混混，不过他有个表哥，叫丁伟华，给一个大老板看场子，两个酒吧，一家ktv，一家娱乐中心还有一家洗浴中心。 孙钱贵是个小角色，但他表哥有势力，这还不算丁伟华身后站着一个大老板。 据说这个老板以前是搞房地产的，这几年由于房地产行业不太赚钱了，所以就转行了，一般来说搞房产的势力都很大，人员比较复杂，属于黑白通吃的角色，这一点从对方转行后做的行业就看的出来，酒吧，ktv，洗浴中心，娱乐中心，这几种行业不仅需要关系，还需要有人镇得住场子。 找孙钱贵算账简单，但不论杨浩也好，李强陈大伟也罢，都是正经上班的打工族，而且是外地人。 他们在这座城市上的大学，毕业后就留在这里工作，虽然户籍问题得到了解决，但在当地人眼里，他们还是彻彻底底的外地人，没关系，没背景，年轻，而且还没有钱，想到这里杨浩的嘴角露出一丝苦笑，关于没钱，今天他的感受实在太深了。 杨浩找了个理由把宋晓敏支开了，然后三个男人在病房里商量对策。 杨浩把刚才打听到的情况说了一下：“李强，大伟，其实如果就我们几个人，找谁算账也是不怕的，但是现在有个问题，李强有女朋友了，这件事我们肯定是要找孙钱贵算账的，但怎么算，我们要好好合计合计，不能牵连了宋晓敏不是？” 两个人一听纷纷皱眉，李强想了想问：“浩哥，对方势力很大？” “孙钱贵倒是没什么，就是背后有个表哥混的不错，我觉得要是我们要赔偿的话，估计他们以后会报复。” 李强和陈大伟开始沉默了，李强不怕对方找自己麻烦，他也是担心宋晓敏，而这一点陈大伟也有考虑，既然如此，明面上找是不行了。 “要不我们找个机会敲孙倩贵个闷棍？”李强想了想，给出了自己的答案。 杨浩也听明白了，李强看来是不打算要钱，准备以牙还牙了，这没什么好说的，年轻人都是有血性的，管他什么后台，被欺负了肯定不可能善罢甘休，再说，像这种在道上混的，得罪的人多了，想敲他闷棍的更多，就算敲了他闷棍，能查的范围也不小，这种事情死咬住不承认，你能咋地？想找事，那就不客气了。 “好，李强先养伤，什么时候伤口好了，什么时候咱们商量策略，不要急，沉住气。”杨浩定了最终的基调，对此李强和陈大伟也表示赞同。 讨论了一会之后，宋晓敏就回来了，杨浩也不可能在这呆太久，于是就打算回去，刚起身杨浩就想到一个问题，既然来医院看病人，总得买点东西或者留下点钱。 杨浩摸了摸干瘪的钱包，心中是五味杂成，最终咬了咬牙还是掏了二百块钱：“兄弟，来的太匆忙没带多少钱，你先拿着。” 李强摆摆手：“浩哥，你这是干啥？” “让你拿着就拿着。”杨浩扔下钱就走了，他不太想因为二百块钱撕扯，实在是……太少了，他觉得有点丢人。 这一夜，杨浩有些失眠，想着高高在上的美女总裁，有权有势，有钱，想怎么训自己就则呢么训自己，大不了走人不干，自己呢，在她眼里也就是小喽喽而已。 然后又想到张美玲的条件，还有自己的业绩以及兄弟被欺负，发生这一切的一切，就是只有一个原因，就是因为他太平凡。 人类从来就不曾有过平等，想真正的让人看得起，要不有钱，要不有势，而两者往往是相辅相成的，有了一样自然而然的就会有另一样，可他的出路究竟在哪呢？ “难道真的要答应张美玲的条件？”张美玲今天的话还萦绕在他的耳边，杨浩并不忌讳和这个性感的女人发生点什么，但包养这种事，对于一个有尊严的男人来说都是一种极大的讽刺。 不过一想到每月两万块钱，杨浩的内心就蠢蠢欲动了，能抵挡钱或者美女的魅力，那不是一般男人，何况还是两者皆有，杨浩叹了一口，把被子一蒙，心情沉重不已。 睡得晚，起得早，结果第二天起晚了，杨浩快速穿上衣服，洗把脸就往公司跑，连公交车都没等，直接打的车，结果还是迟到了，五分钟！ 其实早会半小时后才开始，这个时候同事们还在整理着装，做销售的对于穿着是有要求的，当然长得也不能太难看，要不说这是个看脸的时代呢。 迟到五分钟并不算事，一般情况赵成志都不会管，但偏偏迟到的是杨浩，赵成志就一直看不惯杨浩，如果杨浩业绩好，赵成志还真不好管他，但是杨浩业绩不好，那他就得说道说道了。 杨浩走进销售中心的时候，女同事们还在化妆，他看了一眼就松了一口气，杨浩低调的往里走，尽量不引起别人的注意，结果赵成志当场就把杨浩叫住了：“杨浩你给我站住！” 杨浩一听声音就知道是赵成志，有点尖锐，有点嘶哑，总之是不太好听。 杨浩的心里咯噔一下，知道这事不妙了，但想到迟到要扣工资，杨浩打算先服个软，反正就是笑笑说几句好话，又不掉块肉。 “赵主管，您找我有事？”杨浩笑呵呵的走了过去。 “知不知道几点了？”赵成志背着手故作姿态的问道。 “八点零五。” “你迟到了。” “赵主管，我下次一定住一定注意。”杨浩赶忙表态。 “罚款二十。” “赵主管，您看能不能通融通融，我这第一次迟到。” 赵成志冷笑一声：“都像你这样我怎么管理公司，你麻溜的给我上班去，要不就直接辞职滚蛋，你这让的多一个还浪费粮食，公司用你干嘛？” 杨浩一听就有点生气了：“赵主管，我是业绩不好，但你也不能侮辱人吧？” “怎么，你不服气？”赵成志冷笑一声说：“我明白告诉你，我是这里的主管，你自己想清楚，受不了这个气，你就别在我手底下干。” 他妈的，杨浩上前两步就顶了过去，比赵成志高一个头的杨浩瞬间让对方有了一丝压迫感，指着杨浩大骂道：“你……你干什么？我就知道你不是个东西，你动我一下试试，我告诉你，咱们没完。” “赵成志，别以为我不知道，是不是你在何总面前给我打小报告？你倒是给我说说，你是怎么教我销售知识的？除了发了我两本教材，你放过一个屁吗？” 杨浩昨天压了一肚子的火，今天赵成志一激，彻底就爆发了，要不是考虑到打人还要赔偿，他早就直接上前动手了。 两人的对峙一下子吸引了所有的员工，在那补妆的女人们一个个瞪大了眼睛，露出一副不可思议的表情。 两个男同事也目不转睛的望向他们，赵成志这人和男同事的关系都不太好，整天围着女人转，所以他们丝毫没有上来劝架的意思，而杨浩呢，又是单位里的老末，是公司的耻辱，所以平时也没人接近他。 没人劝架！赵成志尴尬了，这对他的威信是一个巨大的挑战，除非能开除杨浩。 赵成志指着杨浩的鼻子说道：“你他妈的，我今天就让你滚蛋！” 杨浩一听更火了：“你他妈的骂谁？你再指一个试试！” 赵成志撸了撸袖子，指着杨浩鼻子说道：“我就是骂的你，我还就指你了，你怎么样？” 杨浩脸色阴沉，怒气直接就点燃了，他也忘了打人赔偿的事了，伸手就抓住赵成志的手指，用力一掰：“你有本事再骂一句！” “我……哎呦。”赵成志疼的直冒冷汗，整个人就弯下了腰：“你放手！” “你还骂不骂了？我看你就是嘴贱。” “你放手！”赵成志这下有点慌了，看着杨浩冷冷的眼神，他丝毫不怀疑杨浩会一拳打过来，他也不想冒这个险。 杨浩的举动让公司的人大开眼界，谁也没看出来，平时唯唯诺诺的小子居然这么猛。 “呼啦”一声，电动门自动打开，何曼香迈着轻快的脚步走进大厅，高跟鞋有节奏的敲击着地面，一身裙装没有一丝褶皱，高贵冷艳的女总裁何曼香到了…… 第008章 各打一板 现场格外宁静，落针可闻，杨浩在看到何曼香的一刹那瞬间就冷静了，他知道自己完了，这下肯定会被开除。 他的钱已经花的差不多了，顶多也就剩个四五百，如果被辞退的话，可能就拿不到全勤工资，而且最重要的是他今天动手了，这意味着他可能会被罚款，工资能拿多少就真的成了问题。 赵成志猛的一甩手，瞬间就挣脱了杨浩的掰扯，赵成志的手有股钻心的疼痛，他轻轻的揉搓着手指，此时的他对杨浩是恨到了极点，赵成志心思转念，恶人先告状，领先一步朝着何满香走去。 何满香也愣了一下，看到杨浩和赵成志在当场对峙，瞬间就明白了一切。 “何总，您看看，杨浩居然对上司不敬，还动起手了，我建议立刻开除，并且报警，交给司法机关处理，这样的事情实在太恶劣了，今天他对我动手，或许/明天对谁动手就说不定了，这种害群之马绝对不能留，何总，这对我们公司的影响太大了，让他继续留在这，只会让我们公司不稳定，这样不利于公司发展。” 赵成志这几句是把握住了何满香的心里，站在一个总裁的角度，最怕的就是公司不稳定，最注重的也是公司的影响和发展，而这件事显然是不能善了了。 何况，她对杨浩的印象并不怎么样，想到昨天在办公室里杨浩的表现，何曼香就皱起了眉头，看着杨浩的眼光也有些冷了。 杨浩直接就冒冷汗了，所谓有钱有势就像何曼香这种人，她虽然是女人，但她的地位摆在那，只要她一报警，并以总裁的身份出面要求严惩杨浩的话，杨浩这件事就大了。 报警人不同，效果不同，到时候杨浩不光是罚款的问题了，还可能会拘留，而且罚款还会加倍，这对杨浩来说可谓是雪上加霜了。 看着何曼香的脸色不好看，赵成志又开始调油加醋了：“何总，杨浩是公司成立以来唯一一个五个月都零成交的销售，他根本就把心思放在工作上，这种人早就不该留了。” 赵成志说的这几句可谓是釜底抽薪，只看何曼香的脸色更难看了，她开始后悔昨天帮杨浩圆了谎，这种人怎么能信呢？就因为一时心软？何曼香有些犹豫了。 杨浩知道此事不妙，面对这样的时刻，他不能就这样败退下来，这是他最后一次争取留下的机会，也是最后一次为自己洗脱罪名的机会，他无法否认刚才动了手，但这件事本身就可小可大，他只不过抓了对方的手指，并没有殴打，这和打人是有本质区别的。 杨浩坚定的走到何曼香面前，微微的鞠了一躬：“何总，刚才我的确冲动了，用手捏了赵主管的手指，对于引发的恶劣影响，我向全公司道歉。” “但是。”杨浩抬起头正视何曼香，诚恳的说道：“何总，事情有原因的，我来公司五个月了，公司说有培训教新人如何谈客户，每月还要考评，反复练习等等，都有专人指导，可是赵成志赵主管根本就在撒谎，他根本就没有教过我任何东西，也没有安排过考评指出我的错误，只给了我两本教材就不管了。” 杨浩冷冷的看了赵成志一眼，然后向何曼香说道：“最重要的是，他还向您反馈说，他反复教导我但都没有效果，这是赤/裸裸的污蔑，这是欺骗！我不能容忍这样的行为！我恳请何总为我主持公道！” 杨浩的态度诚恳，这让何曼香点了点头，而且如果事情真像杨浩说的那样，那这件事就要仔细想想了。 何曼香看了一眼赵成志，问道：“赵主管，事情是这样吗？” “何……何总。”赵成志有点紧张了，他的确没有教过杨浩任何内容，而且也没有组织人员进行考评。 公司有明确规定，任何一个来公司的员工，不论曾经有没有相关的工作经验，都要组织培训，进行一对一指导，并且每星期不少于两次考评，考评就是叫所有员工观察杨浩接待客户的细节，并且每人指出不足，从而纠正销售中可能出现的错误环节，这个环节必须持续三个月，之后转为一月一次考评。 而没有做到这些就意味着，渎职！ 公司的人都知道，赵成志只在乎指导公司的女员工，至于男员工只是做个表面就行，这一点在其他两位男同事的身上同样有所体现，而前两位男同事，他们来的早，当时公司盯得紧，赵成志也确实指导过他们一阵，虽然只是一个形式。 不过到了杨浩这里，公司没有抓那么严，赵成志也就偷了个懒，杨浩自然而然成了被放弃的对象。 “好了，你不用说了。”何曼香又不是傻子，他能看不出来赵成志心虚？况且，杨浩说的很真诚，无论是眼神还是表情都证明他没有说谎，一个公司老总，一些微表情都逃不过他们的眼睛，这就是实践出真知，没有本事的人是管理不好一个公司的。 “好了，大家准备准备上班了，杨浩，赵成志，你们两人今天停止工作，给我写一篇不少于五千字的检查，什么时候写好，什么时候交到我的办公室，至于什么时候恢复工作，看了你们的检查，我会找你们谈话。”何曼香说完这句话，冷冷的看了两人一眼，然后转身离开。 写检查，自我反思，这就算对两人的惩罚了，杨浩终于放心来，深深的呼了一口气，总算过关了。 赵成志咬了咬牙，他明白何曼香已经对自己不满了，刚才这样的处罚也就是一人打五十大板，大家谁也不要追究了，但在他这肯定不能算完，因为他是领导，是杨浩的领导，杨浩这样做等于是打了他的脸，他咽不下这口气，但何曼香已经发话了，他就算想出气也不能在这个时候出。 赵成志瞪了杨浩一眼，一甩手怒气冲冲的走了，他要忍，他要等个机会，只要过去这一次，他一定找个把柄把杨浩开了。 杨浩也明白，他今天是彻底把赵成志得罪了，但他说完这些之后，憋在心里的那口恶心也出了一半，还好他争取了。 看着赵成志瞪过来的眼神，杨浩也没搭理，他知道赵成志这个睚眦必报的小人肯定不会善罢甘休，但自己只等着他来报复吗？ 不可能！ 杨浩从来不主动惹事，但也不怕事，如果有人欺负到了他的头顶上，他也绝对不会忍气吞声。 看着赵成志的背影，杨浩喃喃道：“看着吧，我早晚把你的丑事曝光！” 第009章 教导 杨浩是第一个完成检查的，中午吃过午饭，杨浩就交到了何曼香的办公室。 何曼香没有说话，默默的看起来了检查，十多分钟后，她点了点头说：“写的还算深刻。” “谢谢何总。”虽然何曼香很有魅力，但这次杨浩是不太敢看了。 这两天自己给她的印象实在是太差了，他怕何曼香一气之下把自己开除了，所以他的态度很恭敬，这种尊重也包括何曼香上次的帮助，以及这次给了自己一个机会，他突然发现虽然何曼香是难以接近的冰山，但内心是善良的，杨浩的心里多少有点感激的意思。 “恩。”何曼香自然看得出他的恭敬，她对杨浩的态度很满意：“这样，我安排一下，你去让赵雅倩带带你，她是公司的销售冠军，以后好好跟她学。” 杨浩一听是赵雅倩，心里咯噔一下，心想她平时就不待见我，跟她学她愿意教吗？ 何曼香皱了皱眉，她看出了杨浩的犹豫，于是有些不满了：“你有什么问题吗？” “没有，谢谢何总。”杨浩想了想这事不能说，他和赵成志有矛盾，何曼香这么安排本身就是为了给自己机会，现在如果自己还不满意，那真的是有点不识抬举了。 “行，那你出去工作吧，我提醒你一下，这是你最后一次机会，你自己把握住。”何曼香摆了摆手，显然是不想多说了。 “唉。”杨浩叹了一口气，他也不想和人有矛盾，但是当初赵成志一直把他树立成反面教材，在每个员工心里都了一点负面影响，如果仔细想想，他和每个员工其实都没有什么。 王八蛋的赵成志！杨浩想起来就生气，他不后悔自己和赵成志翻脸，反而有些庆幸，起码以后他不敢明面上找自己麻烦，否则在别人眼里就是打击报复，但穿小鞋的话……唉，碰到再说吧。 或许何曼香早就安排好了，杨浩走进销售中心的办公大厅，赵雅倩就挥挥手喊他了：“杨浩，你过来一下。” 杨浩提了提神，深深呼了一口气，不管如何，首先态度诚恳一些，或许对方就教点什么，杨浩面带微笑的跑了两步：“雅倩姐，您找我？” “嗯。”赵雅倩打量了他一眼，虽然说以前对他印象不太好，但主要是因为公司把他树立成反面教材，当然赵雅倩觉得他穿的也有些寒酸。 虽然杨浩这人身高可以，长得也倒是不错，作为房产销售来说，穿着上也倒是得体。 但赵雅倩是什么眼光，见过了大富大贵的人，她对人的穿着品味是有些苛刻的，就说杨浩这一身，从头到脚算上皮鞋也就五百块钱，还不够她每月工资的零头。 不过对他的印象吧，也是此一时彼一时，以前杨浩唯唯诺诺的没有血性，见了谁都是谄媚的笑，再加上大家对他的印象本身就不好，当然主要是赵成志拿他当反面教材造成的，所以大家不待见他很正常。 不过今天嘛，公然挑战赵成志，还让赵成志落了下风，起码何总没有为难他，这就有点意思了。 赵雅倩这样想着，打量杨浩的时候就自然而然的就发现了他的优点：“不错，长得还行，身材也挺好，你这个自身条件还可以，当销售是没问题的。” “雅倩姐，您说笑了。”杨浩就站在她面前，对她的态度很好，这让赵雅倩很受用，一个敢挑战赵成志的人，对自己尊重，这说明什么？这说明自己地位高啊！ 不管杨浩心里怎么想，赵雅倩自己是这么认为的，地位有时候不光是职位，还有功劳，赵雅倩是销售冠军，这就是底气。 “坐。”赵雅倩指了指旁边的座位，这一接触，她对杨浩的好感倍增。 “我还是站着吧，雅倩姐您说。” 杨浩越是尊敬，她越是满意，结果佯装一怒：“让你坐你就坐，你雅倩姐就那么可怕嘛。” 不得不说赵雅倩的自身条件是不错的，这一怒还真有点风情万种的意思，杨浩不由自主的就被吸引了一下。 “傻样。”杨浩刚才刹那间的呆滞没有逃过赵雅倩的眼睛，这些做销售的没一个省油的灯，对人的表情和语言有着天然的敏感，他刚才的表情让赵雅倩很高兴，这说明自己有魅力嘛。 “来来来，坐下说。”赵雅倩往杨浩身边靠了靠，半个身子就贴在了杨浩的身上。 杨浩板板正正的坐在那，手臂上感觉软软的，一股芳香铺面而来，杨浩一扭头，正好看到赵雅倩深深的沟壑，忍不住就咽了一口口水。 赵雅倩哈哈一笑，心想，没想到这小子还挺可爱的。 “杨浩，刚才何总和你说了吧？”赵雅倩说话的时候还故意贴近他的耳边，杨浩感觉耳朵痒痒的，有一股暖风徐徐吹来，还有一点湿热的感觉。 “说……说了。”杨浩有点紧张，他也不敢有什么举动，对于面前的诱惑，他不想留下什么把柄，毕竟是在办公大厅里。 “别紧张。”赵雅倩拍了一下他的胳膊：“雅倩姐又吃不了你，你怕什么，来，我们说点正事，以后呢，销售方面的知识我就好好教你，我保证不藏私，你自己也好好学，至于以后能学成什么样，那我也不敢保证了，这得看你自己，反正我自己依靠这些知识是赚了不少，这个你也应该知道。” 杨浩一听眼睛就亮了：“雅倩姐，您真教我？” “废话，何总都说了，我还能怎么办？” “可是……您……” 赵雅倩摆摆手：“我知道你要说什么，以前是以前，现在是现在，其实赵成志呢，他也不是什么好鸟。” “我以前对你确实有点不认可，这我也承认，但你自己也要明白，这也不能全怪同事们，做销售的就是这样，成绩好大家就尊重，成绩不好大家就鄙视，就是这么个氛围，原因你也知道，其实就是为了激励大家多成交，让成绩差的人有感到羞耻，这样才能有进步。” “我明白。”赵雅倩的确不简单，几句话就把问题说清楚了，而且说的还让人心服口服。 哪怕赵雅倩对杨浩以前有偏见，杨浩也不好意思对她有什么芥蒂，她把问题的核心直指行业问题，也同时推给了赵成志，反正他和赵成志闹掰了，或许赵雅倩看到了这一点才这么说的，但是偏偏还让人觉得很有道理，这就是能人啊！ 杨浩点点头：“雅倩姐，您说的对，我以后好好跟您学。” “嗯，不错。”赵雅倩点点头说：“销售的重要性我就不和你说了，我简单的说说你目前的状态，我提几点意见，首先销售要树立信心，这不是励志那么简单的，这是整个面貌和心态的问题，一个人没有信心，绝对做不好任何事，这是第一步，你自己记清楚，千万别小看这一步，这是做一切事情的前提。” “是，我明白了。”杨浩点头，这话说的有道理。 “第二，形象问题我们强调过很多遍了，你这个着装本身是没有问题的，但这西服的质量，的确不怎么样。” 听到这个杨浩就尴尬了，他也是知道自己的“门面”不怎么样，但是这个问题他不能回避，于是问：“雅倩姐，您有什么意见吗？” “首先你这个衣服布料，太薄，一看就是低档货，要做到没有褶皱，质量上起码是中档，这是最基本的要求。” “这样吧，我推荐你买一款二千块左右的西装，买两套换着穿，每次穿完要干洗，衬衫不用太贵，四百块的就行，这个要多备上几件，不管当天脏还是没脏，都要换下来洗，白衬衫必须每天一换，明白了吗？” 杨浩直接就开始擦冷汗了，两千块的西装买两套，四五百的白衬衫多买几件，这一下五六千块没了。 “还有这个皮鞋。”赵雅倩似乎还没说完：“你这个皮鞋有很大问题。” “什么问题？”杨浩心里一突，很大问题？这吓了他一跳，他对着皮鞋左看看右看看，愣是看不出什么来，心想，不至于吧？ 第010章 心服口服 赵雅倩看出了杨浩的想法，她没有讲解，直接问了一个问题：“你是不是觉得客户从来看你的鞋？而且大多数人都不会看鞋？” 杨浩有点脸红，不能说他认为所有人都不看鞋，但他认为鞋上有点小瑕疵不影响大局，谁会趴下看鞋，没人吧？ “错，大错特错。”赵雅倩直接否定了他的想法：“知道销售里有一个关键点是什么吗？” “什么？”杨浩确实很想知道，于是好奇的问了一句。 “细节！”赵雅倩斩钉截铁的说道：“细节决定成败不是说说而已，有些客户可能不会看鞋，但鞋的好坏，是否有瑕疵，就算搭眼一看也会有个大概。” “而有些客户，他们喜欢观察人，你别以为所有的客户不看你，人观察人不可能是面对面的正视，大多时候都是暗中观察，这些你是看不到的，但不代表不存在。” “很多人可能不在乎鞋，其实鞋的干净好坏，褶皱等，恰恰可以反映出一个人卫生状况，以及你这个人是否细腻等等。” 赵雅倩顿了顿说：“如果客户观察之后觉得不满意，不愿意和你接触，那你这一单绝对完了。” “一双鞋直接就否掉一单，你自己想想是否重要？”赵雅倩没有说话，拿起杯子喝了一口水，静静的等待着杨浩的思考。 杨浩无奈的摇摇头，以前在自己眼里还算不错的着装，原来在她的眼中是不合格的，杨浩完全相信她的眼光，销售冠军绝对是有能力的，但内心还是不太好受的，全盘被人否定总会让人感到失落。 “雅倩姐，我懂了，我回去一定反思，并且重新整理自己的着装，这是个大问题，多谢您的提醒。” “嗯，很好。”赵雅倩点点头，如果杨浩不认可，她也不想教了，敷衍过去算拉倒了，但是这样看来的话，教教他也无妨，至于之前表态一定好好教，那只不过是几句话而已，人嘴两张皮，不一定算数的，她最终还是看杨浩的态度怎么样。 “好了，接下来问你个问题，你是如何找客户的？” 杨浩想了想回答说：“就是打电话，然后公司来的时候按排轮，然后轮到谁，谁就去接待客户。” “没了？” “没了！”杨浩诧异的看着她：“难道公司不都是这样吗？” “你有朋友圈子吗？”赵雅倩问。 “有啊。”杨浩想了想自己的几个朋友，李强，陈大伟他们。 赵雅倩说：“你把你的工作和所有的朋友说说，我说的是所有的亲朋好友，最起码让他们知道，如果他们周围的人有人买房子，就让他们介绍给你。” 杨浩不以为意的点点头：“行，不过他们暂时是不买房。” 杨浩对这几个朋友还是很了解的，他们的朋友自己多半也认识，大多数都是年轻人，手底下都没钱，买房可不是那么简单的，买房的首要条件就是钱。 赵雅倩笑笑说：“我的意思他们的领导什么的，难道就不买房吗？” 杨浩恍然大悟，刚才想偏了，其实人的人脉是很复杂的，他有点忽略这一点了。 “你记住，主动找客户，销售人员不能坐以待毙，就你现在的情况，不是单位有传单嘛，你跟着那些发传单的一起出去，这样寻找目标的机会更大，谈的好的直接就留个电话，这不就是你的客户了吗？” “还有，你的微信，你的qq号，所有宣传手段都要用上，很多事情都是说不准的，万一有人咨询呢，你自己也要有个数。” “好。”杨浩虚心接受。 看到杨浩点头，赵雅倩说道：“下面我教你点实用的东西。” “我先问你，你见顾客的第一面，最重要的事情是什么？你先要谈些什么？目的是什么？”赵雅倩说完就耐心等待着，这个话题有点大，他知道杨浩需要时间。 杨浩仔细琢磨自己接待客户的环节，想了想他回答说：“我当然是给他们介绍房子，地段，周围的设施，交通等等内容，目的就是为了告诉他们房子的价值，我说的这些都是体现房子价值的东西。” “嗯，这是一个，但不是主要，我说的第一面，面谈的时候。”赵雅倩显然对这个答案不满意。 “这个……”，杨浩不知道怎么回答了，他实在想不明白，见顾客的第一面不就是谈房子吗？还有什么？ 杨浩最后实在是没办法了，于是向赵雅倩请教说：“雅倩姐，这个，我想不出来。” “笨啊，当然是拉近关系。”赵雅倩都不知道怎么说他了，怪不得不能成交呢，处处都是问题。 不等杨浩说话，赵雅倩又问了：“做这些的目的是什么？你知道吗？” “我……”杨浩摇摇头，他的脸色有些发红，他觉得有点羞愧，他现在才明白，自己简直就是一个菜鸟。 “是为了建立信任感。”赵雅倩继续说道：“信任是一切成交的基石，拉近关系是为了让对方能够听你说话，愿意听你说话。” “而下一步就是把公司的情况说清楚，比如证书，是否有预售证，公司的开发资质等等，要把这些给客户说清楚，这些都不能有假，实话说实话讲，没有就说没有，有就是有，没有要把没有的情况说清楚。” 赵雅倩告诉杨浩：“有些房产没有预售证，但也是对外销售的，但这个时候房子便宜，风险与收益是并存的，开发商一开始是缺钱的，为了把房子盖起来，很多开发商都这么做，但这个时候不能明着卖，算是一种内部认购，如果出现这种情况，要跟客户讲清楚，有些客户就喜欢买这种便宜的房子，等着升值，你懂吗？” “当然，如果开发商中途的资金链断了，那房子肯定就盖不起来，钱肯定也退不出来，这些风险你要和客户讲清楚，不能劝他们买，让他们自己决定，这一点你要记住。” “明白了。”杨浩现在是真心不敢瞧不起赵雅倩了，以前他以为销售冠军不就是靠姿色嘛，打电话的时候都那么骚，而且他对赵雅琪印象也怎么样，但仔细一聊才发现，这个女人的心思缜密，看透人心，很多东西掌握的非常牢固。 看来盛名之下无虚士啊，杨浩不由得感叹道。 “我再问你，下一步你要干嘛？”赵雅倩有抛出一个问题，这下杨浩不敢轻易作答了，他仔细的想了想后回答说：“这次应该要介绍房子了吧？” 赵雅倩点了点头，杨浩终于松了一口气，总算说对了一次吧？ 不过接下来赵雅倩下来的话让杨浩彻底服了，赵雅倩笑笑说：“不全对，正确的做法是一边介绍房产，一边询问客户的需求，比如家里多少人，给谁买房子，用来干嘛，等等。” 看着杨浩有些不懂，赵雅倩解释说：“因为我们的房子很多，户型都不同，面积有大有小，如果要投资，买个小的，好出手，总价低的房子是好出手速度快。” “如果家里人口多，住不开，你必须要推荐大房子，如果是结婚用，问清楚父母来不来住，只是小两口住，家里也不是很富裕的，那就推荐个中等一点的，或者相对便宜一点的，但不要推荐小户型。” “为什么？”杨浩的把疑惑脱口而出的问了出来。 “因为中国人要面子，结婚是大事，太小的房子家长感觉没面子，除非非常穷，否则老人家一定会拿出积蓄来给孩子购房，太小的房子他们看不上。” “说到底还是为了孩子，这个时候你介绍最小的房子，比如五六十平方的，他们一般是不满意的。” 说完这些她又叹了口气：“说起来父母是不容易的。” 杨浩听着她的感慨，一时间对她的印象又好了不少，心里有父母的人应该不是坏人吧？ 不知道为什么，感慨过后的赵雅倩眼神变得更坚定了，她继续说道：“其实父母也一个小想法，就是以后能有机会和孩子一起住，即使不能住一起太久，也希望偶尔来住一住，所以就算没钱父母也会希望能有个大房子，这点细微的心思你要有所了解。” 杨浩听的暗暗鼓掌，这赵雅倩也太厉害了吧？杨浩想了想，更加坚定了自己的态度，以后无论如何要跟赵雅倩好好学。 可是赵雅倩接下来的举动，却把他吓了一跳…… 第011章 杨浩的优势 杨浩还沉浸在震撼之中，此时赵雅倩却突然把手伸向了杨浩的腹部，杨浩感觉一只滑嫩的小手直接通过衣服的缝隙伸进了自己的腹部，然后轻轻的贴在了自己的小腹上。 赵雅倩轻柔的抚摸了两下，杨浩舒爽的想要叫出声，他左右看了看，幸好没人注意，于是紧张的问赵雅倩：“雅倩姐……您……您这是干什么？同事们都在呢。” 杨浩小腹燃起了一团火，但他不敢大声说话，他实在没想到赵雅倩这么大胆。 赵雅倩笑眯眯的看着他：“爽吗？” 说这句话的时候，赵雅倩光滑细嫩的小手已经开始下移了，杨浩憋住气，脸色涨得通红：“雅倩姐，您……” 杨浩示意她看周围，赵雅倩也知道同事们都在，所以也没过火，她白了杨浩一眼，妩媚动人，勾的杨浩心里痒痒的。 “你把衣服脱了！”赵雅倩的话让杨浩楞了一下。 杨浩不敢相信自己的耳朵：“雅倩姐，您这是什么意思？” “是不是何总让我带你的？”赵雅倩不慌不忙的问道。 “是啊。”杨浩点头。 “那我是不是就是你的导师？” 杨浩想了想：“也没错啊！” “那你是不是就得按照我的要求做？” “也可以这么说。”杨浩想了想问：“不过这和我脱衣服有啥关系？” “你想不想挣钱吧，我说的是挣大钱！” 杨浩一听眼睛都放光了，可以说他现在最缺的就是钱，他肯定的点了点头：“我当然想赚大钱了。” 赵雅倩笑眯眯的看着他：“那你就先把上衣脱了，然后我就告诉你。” “真的假的？”杨浩迟疑了，这两件事就不挨着好嘛，但是一想到赚大钱，杨浩就犹豫了。 “哈哈哈哈哈。”赵雅倩终于憋不住了，哈哈的大笑起来：“你还真可爱呢！” 杨浩的脸憋得通红，他有些不满的看着赵雅倩：“雅倩姐，你，你也太那啥了吧，我……我都当真了。” 赵雅倩笑过一番之后，表情也严肃了起来，她问了杨浩一个问题：“你觉得我漂亮吗？” 杨浩打量了她一眼，毫不迟疑的给了一个肯定的答案：“漂亮啊。” 赵雅倩的确漂亮，不仅是他这么认为，公司所有的人都这么认为，她的自身条件摆在那，这个没什么可否认的。 赵雅倩笑着问道：“你觉得我哪漂亮？” 杨浩仔细打量着她：“眼睛挺大，眼睛勾人，还有胸……” 杨浩说不下去了，这样不会被人说是色狼吧？ “继续说，实话说。”赵雅倩的给了他一个鼓励的眼神。 “还有……”杨浩越说声音越小，最后支支吾吾的连他自己都听不清楚了。 “让你说你就说，这关乎着你能不能赚大钱！”赵雅倩直接就放了一个大招。 杨浩咬了咬牙说：“还有胸大，钩深，臀部圆润挺翘，大腿很白，修长有型。” “哦，你喜欢吗？”赵雅倩说这话的时候还故意挺了挺胸，两个大圆球显得更加饱满圆润了。 “我……”杨浩想了想，不就是说嘛，老子喝出去了，都穷成这样了，还怕人笑话，不就是说句话嘛，又不损失什么，于是他肯定的回答说：“喜欢。” “来，过来坐。”赵雅倩拉了他一把，整个人更加热情了，她紧紧的靠了过去，杨浩感觉两个的身子几乎贴在了一起，闻着她的芳香，感受着它身体的温度，早已经被这个妖精勾起火气的杨浩，感觉小兄弟都快楚楚欲动了，都快压不住了！ 赵雅倩贴着他的耳朵吹气：“我就知道你假正经。” “我……”杨浩感觉很羞愧，自己这次算是载了，实话都说出来了，现在他有点怀疑了，这个妖精是故意的吧？ 然而赵雅倩并没有继续挑逗他，她白了杨浩一眼：“我们的事以后说。” 赵雅倩往后背椅上靠了靠，一本正经的坐好：“好了，我们继续说吧，你看，刚才你也说了我漂亮，那自然就是我的优势，我善于利用我的优势，当然万一这个度掌握不好的话，总会吃亏的，但你不同。” “我怎么了？”杨浩不太明白了。 “你是男的啊，吃点亏怕什么，你要充分利用的你的优势。”赵雅倩笑笑说“男人看女人和女人看男人差不多，你看你身材好，这就是你的优势，我刚才摸了一下，你还有腹肌，这就是你的优势，你要体现出来。” “这个怎么体现？”杨浩不明所以，难道自己还要脱衣服不成？ “笨啊你。”赵雅倩摇摇头：“你啊，还真是个土老帽，这个还不简单，穿紧身的衣服，虽然穿西装看不出来，但夏天总能看出来，如果你穿西装的话，把胸肌练的好看一点，腰部收一下腰，这样你的魅力值就会直线上升。” “那这有什么用？”杨浩觉得还是好好买房子靠谱。 赵雅倩问：“那你喜欢和美女聊天吗？” “那不就得了，美女也喜欢和帅哥聊天，这样女客户就愿意和你多聊几句，这样你不就可以介绍房子了？” 杨浩有点不自信：“管用吗？” 赵雅倩直接霸气的说道：“把吗字给我去了。” 既然赵雅倩这么说了，杨浩只能选择相信，不过仔细想想还是有道理的。 “雅倩姐，您看看还有什么需要教我的吗？”杨浩想尽快学到所有的经验，毕竟自己还有不到一个月的时间，这一点是无法改变的事实，他需要向何曼香证明自己，为自己争口气，也能多赚点钱，从某个角度看，钱的多少直观的反应出一个人的能力。 赵雅倩点点头说：“还有很多细节，一时半会讲不了那么多，这样吧，你先把我说的做好，今天回去先把衣服装备好，然后回去把要给客户说的内容背好，比如交通，户型，小区规划等等，等你接待客户的时候，我在旁边听听，然后把你毛病告诉你，现在很多细节需要见客户的时候才能反应出来。” “行。”杨浩点点头：“那多谢你了。” “哼。”赵雅倩白了他一眼：“我们的事情还算完呢。” 杨浩不好意思的挠挠头，今天真的够丢脸的，怎么就把实话全说了呢？ 第012章 晚餐 下午下班的时候杨浩打算去买衣服，可摸了摸兜里仅剩几百块钱，一时间就有些愁眉不展了，赵雅倩已经和他说了，按照她的要求，西服最少要在一千多以上，还有白衬衫，皮鞋等，哪怕少买几件白衬衫，怎么也得是三千多块钱，而几百块显然是达不到标准的。 “唉。”杨浩止住了脚步，看着琳琅满目的男装品牌，他有些胆怯了，钱是男人的胆，这句话果然不虚，准确的说，不仅是男人，对女人同样适用，钱的重要性在当今社会的地位不容置疑。 没钱肯定是买不了，但是不买赵雅倩会怎么想？ 她会不会以为自己对她的话不重要，那以后该如何相处？她还会继续教自己吗？答案肯定是否定的，没有任何一个老师会喜欢不听话的学生，对于赵雅倩来说也是一样的。 “怎么办呢？”杨浩叹了口气，真是一分钱难倒英雄汉啊。 杨浩拿起电话，他想到的第一个念头是借钱，但是自己的好兄弟肯定是不行了，李强还在医院，这个时候肯定不能和他借钱，陈大伟就一个没钱的主，而且李强住院他肯定也掏了点钱，自己开口也没用。 打个电话向父母求援？杨浩立即否定了这个想法，家里也不富裕，这么多年了都是家里给他钱，他一分钱都没有给过父母，这都上班的人了，还和家里要钱？一个大男人混到这个地步也太丢人了，他怎么开得了口？ 杨浩的手里紧紧的抓着手机，心里像针扎一般难受，想来想去无非就是这几个办法，难道真的要打给父母？ 就在这个时候，手里的电话响了，杨浩看了一下来电显示，张美玲！ 杨浩按了接听键：“美玲姐您好，我是杨浩。” “嗯，杨浩啊，你在忙吗？” “没有，刚下班。” “哦，昨天我和你说的事，你考虑的怎么样了？”张美玲毫不避讳的问道。 “我……”杨浩犹豫了一下，不知道说什么好，他的内心是复杂的，难道要靠出卖自身来获得报酬了吗？ 张美玲听出了他的犹豫，于是问她说：“这样吧，今天晚上你有时间吧，我们一起吃个饭？” 杨浩想了想点头说：“好，那我等你。” 杨浩不知道自己答应的到底是什么，是昨天那件事，还是只答应吃饭这件事，他现在心里很乱，他想的什么连他自己都不知道。 杨浩向张美玲说了自己所在的位置，然后找了一个座椅坐下等待着，这一刻他的内心是煎熬的，同时又有些期盼。 黑夜降临，华灯初上，一盏盏路灯点亮了整条街道，商铺里灯火通明，与路灯遥相呼应，整条大街瞬间像是白昼一般。 杨浩看向街道另一侧的西餐厅，透明窗里可以看到各色各样的情侣，那些穿着时髦的男女们耳语着，嬉笑着。 马路上的汽车川流不息，豪车廉价车夹杂在一起，这个世界就是如此，身价都是靠外在体现的，穷人和富人，那么他一定就算是穷人了吧？而且是一个连廉价车都买不起的穷人。 买得起车的不都是富人，杨浩想到这里就笑了，或许这是对自己的最大讽刺。 一辆奥迪车缓缓靠近，车窗打开后露出一张漂亮的脸蛋，尤其是那双勾人的双眼，张美玲到了。 “上车。” 杨浩起身走过去，拉开车门坐进了副驾驶，他借着系上安全带的机会躲避着张美玲的眼神，或许自己的沉默已经默认了答案，那她会怎么看自己呢？杨浩不敢看她的眼睛。 张美玲把车开进西餐厅的停车场，两人静静的坐在车里没有动，张美玲问道：“我们去吃西餐吧？” “好。”杨浩点了点头，心情复杂，此刻的他算不算刚才自己所认为的“有钱人”？ 两人慢慢的走下车，张美玲问他：“你刚才在干嘛？” “哦，逛了逛街，本来是出来买衣服的，结果……”杨浩不知道该怎么讲，说没钱？还是说没找到合适的衣服？ 在这一刻，杨浩真的不想装下去了，打脸充胖子，有意义吗？ “结果我发现钱不够，所以就没买。”杨浩说出这句话的时候深深的舒了一口气，他终于不需要伪装了。 杨浩笑了，虽然是苦笑，但他笑的很坦然，仿佛卸下了一张久违的面具，人是多面的，一个人面对不同人的人有着不同的面具，这就是一种无奈，但谁又想带着面具生活？ 累嘛，真累！ 起码杨浩觉得有点累，但坦然是需要资本的，因为他们不需要面具，他们有底气，但杨浩没有这样的资本和底气，不过此刻，他不想再伪装了。 “哦？”张美玲打量着杨浩，她不知道杨浩经历了什么，也不知道他心中所想，但张美玲发现了他的不同。 从汽车缓缓靠近的那一刻，她就看到杨浩静静的坐在路边的长椅上，仿佛在思考着什么，那一刻的杨浩身上有一种特殊的气质，她故意放慢车速，一直观察着他，直到杨浩说出这句，钱不够。 是啊，有多少人能坦然自己的卑微呢？此刻张美玲看到的不是一个卑微的小子，而是一个无畏的人。 当一个人跌到最低谷的时候，他才能真正的审视自己，坦诚是一种品质，认清自己才能奋发图强，这是张美玲听长辈说的，这么多年的商路让她对这句话深以为然。 “走，先吃饭。”张美玲挽着杨浩的胳膊走进西餐厅，一对璧人，珠联璧合，相得益彰，如果说唯一的瑕疵就是杨浩那身廉价的西装。 “想吃点什么？”两人坐好后，张美玲递过一本餐单。 杨浩这是第一次吃西餐，打开餐单之后，杨浩笑了，看菜名看不懂，于是他笑着说：“没经验，还是美玲姐帮我点吧。” 张美玲特别喜欢这一刻的杨浩，因为他真实，张美玲笑了笑，然后转头向服务员说：“两份鹅肝，两份意大利面，一瓶红酒，干红，波尔多就行，年份没有什么要求。” “怎么突然想起买衣服了？”张美玲打量着他问道。 杨浩苦笑说：“领导给我找了一个师父带我，结果师父不满意我的着装，说是要精致，我又不是有钱人，正犯愁呢。” 张美玲听着他的话笑了，真的，她好久没见过这么真实的人了，如果是以前，他看中杨浩的是身材和相貌，个子高挑，人说话也客气，但是现在他发现杨浩拥有的不仅仅是这些。 一个坦诚自己贫穷的人，他的内心是强大的，杨浩显然经历了一场蜕变。 “那一会我们一起去逛逛，我帮你挑几件。”张美玲不会说我帮你买，但这句话就很婉转的告诉杨浩了，一定是她付钱。 杨浩笑笑说：“其实我觉得有个富婆给自己买单还真不错，而且还是一个漂亮的富婆。” 张美玲“噗嗤”一声笑了：“就你贫！” 杨浩说的是实话，任何人听了也相信这是实话，但说实话也是需要幽默感的，而一个漂亮的富婆，就是对张美玲最大的赞美。 一条贯穿任何谈话的经典销售理论：学会赞美，并且不吝啬自己的赞美！ 如果再加上一点点幽默感，自己或许已经如火纯情了吧？或许杨浩都没发现自己已经把赞美当成了一种习惯。 美食美女，美人如馐，杨浩与张美玲推杯换盏，几杯红酒下肚，张美玲的脸色微微发红。 杨浩看着这个魅惑的美人用一种欣赏的眼神看着自己，不断的把内心的渴望释放释放给他，这让他的内心产生了些许悸动，于是两人越靠越近，贴面耳语。 “杨浩，我好看吗？”张美玲用一双迷人的眼睛望着他，杨浩的耳朵传来阵阵的湿热感，这一刻他有些醉了。 杨浩不再掩饰自己的想法，肯定的回答道：“好看。” 听到他这么说，张美玲很高兴，“啵”的一下，她直接吻在杨浩的面颊上，柔软的香唇散发着口红的香气。 “你不怕这么多人看着啊？”张美玲的温柔像一湖春水般，不断的融化着杨浩的内心，这让他的语气都有些温柔了。 第013章 旖旎 昏暗的灯光，迷离的眼神，不仅仅是杨浩和张美玲，餐厅内的一对对情侣都沉浸在暧昧的氛围中。 酒不醉人人自醉，张美玲的眼神中爱意满满，酒足饭饱之后，张美玲意犹未尽，他不想这么快与杨好分别，显然她还有很多话要说，于是拉着杨浩的手说：“我们去逛逛街吧。” 杨浩很绅士的给她披了上外套，张美玲依偎在杨浩的怀中，含情脉脉的看着他，他们之间的每个小动作，都散发着浓浓的爱意，情绪在一举一动中蔓延。 张美玲拉着杨浩进了商场，把他直接交到售货员手里说道：“来套高档西装，白衬衫，领带，要合身的。” 杨浩一听赶忙摆手说：“美玲姐，别，高档的太贵，我上班用，用不了那么好的，还有，这钱算我借你的，以后还你。” 张美玲一听就有些不满了：“什么叫还给我？你还和我分这个？” 张美玲嘟着嘴，撒起娇来让杨浩恨不得搂在怀中爱怜一番。 “好好好，我都听你的还不行嘛。”杨浩看她不高兴，也不敢多说了，不就是一件衣服嘛，以后送点礼物不就行了。 跟着服务员挑了一身黑色西装，换了一件白色衬衫，然后又配了一双黑色皮鞋，等杨浩出来的时候，张美玲的感觉眼神一亮，她欣赏的看着杨浩，爱意满满。 杨浩照了照镜子，现在他终于有点明白赵雅倩为什么这么强调着装的问题了，真是人靠衣装马靠鞍，这身衣服一换，整个人立马精神了很多，也变得更有气质了。 杨浩也觉得挺满意于是笑了笑问：“多少钱？” “一万五。” 杨浩差点栽倒：“什么玩意？” 杨浩仔细摩挲着布料，感觉也没什么啊，虽然确实看起来很不错，但也不能相差这么大吧？ 张美玲挑了一条领带，温柔的勾在杨浩的脖子上，慢慢的为他打起领带来。 杨浩低头正好看到她圆润丰满的身材，但是这个场合有点不太合适，于是他就扭头转移注意力。 张美玲看的有些好笑，她岂能看不出来，于是她白了一眼杨浩：“坏蛋。” 美人在前，享受着张美玲带给她的温柔，杨浩的内心被撩的发痒。 张美玲很高兴能看到杨浩的窘态，这说明她对杨浩有吸引力，给杨浩系好领带，张美玲一挥手说道：“这身衣服给我拿两套，另一套要深蓝色加条纹的。” “明白。”服务员很开心，两套就是三万块钱，今天算是遇见大主户了，所谓三年不开张，开张吃三年，高档服装品牌就是如此，平时的人并不多，但是只要卖出一套出去，一两个月就够本了。 张美玲似乎觉得还不够：“白衬衫再拿三套，皮鞋再拿两双，加个朱红色的，再加个亮黑色。” “好的。” 服务员一边按计算器一边微笑，最终给了一个价格：“总共六万五千块，给你打完折，六万二。” “嗯。”张美玲点点头，伸手递出一张卡：“刷卡吧。” 杨浩站在那傻眼了，虽然说他知道很贵，但买几件衣服，再买几双皮鞋，直接就花六万多，这也太过了吧？这比他一年赚的都多。 “美玲姐，这……也太贵了吧，我可还不起啊！”杨浩一直想着是借用，等有钱了给张美玲买点东西，但六万多，这下他一年不吃不喝都还不上。 “你又来！再说我生气了！”张美玲怒气冲冲的瞪着他，还用手掐了一下他腰部的嫩肉，看上去像生气，实际上就是撒娇。 “那好吧。”杨浩点头想着：自己努力赚钱吧，难道自己还一直穷吗？想想赵雅倩的每月就能有四五万，如果这样的话，六万多应该很快就能还上了吧？ 杨浩穿着新买的西装，张美玲挽着他的胳膊，两人站在一起看起来就变得和谐多了，杨浩心里感叹着金钱的力量，他现在对于金钱更加渴望了。 第014章 赵雅倩的电话 回到车上，张美玲勾了勾耳尖的长发，整个人显得娇艳欲滴，这让杨浩的内心更加悸动了。 杨浩静静的看着她，似乎这一刻的她有着别样的魅力。 “叮铃铃。”一阵急促的电话铃声打断了杨浩的思维，他拿起电话一看，是赵雅倩打来的，他想了想，两人的关系算是师徒关系了，估计她找自己是和工作有关。 杨浩拿起电话说道：“喂，是雅倩姐啊，我是杨浩。” “杨浩，我问你一下，今天我说的事情你办了没？” “什么事？”杨浩有点没想明白。 “就是买衣服啊，今天何总问我怎么教的你，我就一五一十的说了，然后何总安排了任务，说是明天有客户来安排你接待，她会在一旁观察，如果你做的不好的话，不光是你，我也会扣工资。” “什么？”杨浩吓了一跳，发问道：“这么严格，如果不合格你也会受牵连？” “可不是咋地，所以我问问你啊，你可不能给我掉链子，要严格按照我的要求来，首先着装问题你要解决，其次要背熟我和说的那些，你明白了？”赵雅倩的声音有些急，看来她也是有些担心了。 “我明白了，衣服我买了，雅倩姐，您放心，明天我一定不给你丢脸，我现在回家准备，您看怎么样？”杨浩的内心是有些愧疚的，因为本来赵雅倩教自己就是义务的，起码对方没要钱，不论公司对她下达怎样的命令，对于杨浩来说确实欠了她一个人情。 但如果自己表现不好的话，就牵扯到赵雅倩，这样他的压力就大了，怎么说也不能牵连恩人吧？ 赵雅倩她想了想说：“杨浩，这件事不能马虎，这样，你现在在哪，我去找你。” “您来找我？”杨浩不知道该怎么说，他仔细斟酌了几句话之后说道：“雅倩姐，本来我的事情就是打扰你了，怎么可能还占用你的私人时间，这么晚了不太合适吧？会打扰你休息的。” 杨浩这句话就是销售中的一个小诀窍：不要直接拒绝客户的意见，哪怕他说的不对！ 一切都要婉转，杨浩婉转的拒绝了，杨浩看了一眼张美玲，想着一会就要和张美玲有一些亲密的举动，他真的有点舍不得。 “不行，杨浩，不是别人是何总啊！是何总亲自把关，何总是从来不管普通员工的，这一次很不同，你应该明白何总是说一不二的存在，这个事情绝对不能马虎，我不仅要仔细看看你买的衣服，给你把把关，而且还要再教你点注意事项，这件事关乎我的前途，希望你能体谅我，我不想在何总面前留下不好的印象。”赵雅倩的话说到了这个地步，杨浩还真不知道怎么拒绝了。 张美玲或许看出了杨浩眼中的为难，于是轻轻的趴在他的耳边说了一句：“没事，你去吧，我们以后有的是时间。” 看着温柔的张美玲杨浩感觉内心暖暖的，于是最终杨浩答应了赵雅倩的建议。 看着张美玲的汽车绝尘而去，杨浩心中满满的遗憾，不过想到事情紧急，他的火气也就下去了一大半。 杨浩整理了一下自己的西装，然后静静的等待着赵雅倩的到来。 十几分钟后，一辆普通的大众polo出现在杨浩的眼前，这是赵雅倩的汽车，赵雅倩挥了挥手示意他过去。 杨浩拉开门进了副驾驶，赵雅倩近距离一看，一时间就有些愣住了。 “这……这是你买的衣服？”赵雅倩有些不敢相信自己的眼睛，这个牌子她岂会不认识？赵雅倩伸手开始抚摸着这套西装，有些不可思议的问：“你从哪买的？多少钱？” “就是商场啊，一万多。” “什么？真品吗？”赵雅倩突然想到一个问题：“你哪来这么多钱？” 杨浩摇摇头苦笑说：“我自己是真没这么多钱，这是别人给我买的，我还得还钱呢。” 赵雅倩听到杨浩的解释就释然了，只是她没想到杨浩居然还有个这么有钱的朋友。 赵雅倩仔细打量着杨浩，她发现杨浩的气质更加成熟了，身材也显得高挑了起来，这套西装杨浩的身上把他整个人提升了一个档次。 “不错嘛，小伙子，要是换个发型就完美了！”赵雅倩想了想提出了自己的看法。 杨浩一想到刚才张美玲的消费水平，再想想赵雅倩的消费水平，估计赵雅倩比不上张美玲，但怎么也得比自己高上几个档次吧？ 万一赵雅倩把自己带到高档美发店，那自己这几百块钱够做个头发的吗？ 杨浩想想就有些发寒，这些人的消费能力让人恐惧，远不是他能比得了的，为了给自己留个面子，杨浩还是婉转的拒绝了：“雅倩姐，我这刚买完衣服，还没背资料呢，我还需要时间再看一下，这样吧，改天我再去，今天咱们先把明天的工作准备一下吧，毕竟是何总亲自审查，绝对不能出纰漏。” “嗯。”赵雅倩听到这个就把一切推到九霄云外了，她今天的目的就是如此，她还真有点担心明天杨浩会出丑。 “这样，我还有几个关键点和说一下。”赵雅倩直接把车停在商场，看样子是就打算在车里讲了。 想到这是刚才张美玲和自己亲热的地方，杨浩一时间有些走神。 “杨浩……杨浩”赵雅倩问道：“你在想什么呢？我说的你听见了吗？” “啊？”杨浩有些不好意思了：“抱歉，刚才想起一件事，您说，我听着呢。” “嗯。”别看赵雅倩平时慵慵懒懒的什么都不在乎，但是真到了工作的时候是极其认真的。 赵雅倩想了想，问：“我今天和你说的内容你还记得吗？” “记得。”杨浩看她这么认真也不好打岔，直接回答说：“一是着装得体，二是拉近关系，三是介绍房子的时候随时摸清对方的需求，推荐合适的房子。” “嗯，总结的不错，下面我问你一下，下一步怎么办？”赵雅倩反问道。 “下一步？”杨浩仔细思考了一下回答说：“下一步就是直接介绍户型了吧？穿插的讲周围的环境，交通等等。” 赵雅倩反驳说：“也算是，但重点不在这，你没抓住精髓，介绍交通，地理位置，环境等，这是一开始你和客户谈话的时候就贯穿其中的，但你要知道这样做的目的是什么？” “那目的是什么？”杨浩问出这话的时候感觉脸上发烫，自己怎么也做了好几个月销售了，却什么都不懂，他在赵雅倩面前他就像一个新生，差距太大了。 “那我再问你，你买东西考虑不考虑值不值的问题？”赵雅倩问道。 杨浩很自然的回答说：“当然，我还会货比三家，找一个性价比最高的买。” “那你觉得客户买房子会不会考虑值不值的问题？” 杨浩瞬间恍然大悟：“你是说我们要把自己的房子体现的更有价值！” “嗯，现在明白了吧？”赵雅倩点点头：“你要学会塑造产品的价值，任何东西，同样的产品都会有各种各样的品牌，比如手机，有的手机一千，有的五千，有的一万，哪个好哪个坏，你或许可以看配置，但两款差不多配置的手机，不同的品牌你怎么选呢？” “看价格。”杨浩回答说。 “嗯，要是价格一样呢？或者只差几块钱。” “那就复杂了，看美观程度，测试手机速度。”杨浩回答完这些后说道：“反正挺难判断买哪个好，或者测试来测试去也会有犹豫。” 赵雅倩点头说道：“你回答的没错，房子的价值看位置，看环境，看周围设施，看户型等等等等，你前面说的这一切，都是为了更好的把房子的价值体现出来，这也是谈判之中始终贯穿其中的内容，做这一切的目的就是为了塑造产品价值，现在你懂了吗？” “明白了！”杨浩现在是越来越佩服赵雅倩了，他看了一眼坐在身边赵雅倩，心想：这人真是不简单啊…… 第015章 全体观摩 第二天一早杨浩整装待发，养足精神的杨浩显得神采奕奕，换上一身新西装的他，让整个销售大厅的人都不由自主的多看了几眼，很多女同事发现，以前身边不起眼的小人物，今天看起来却格外的不同。 何曼香是最后一个到的，她看了一眼杨浩，然后满意的点了点头，对于一个有品位的女人来说，她对一个人的着装是很在意的。 上午八点半，销售中心迎来了一对夫妇，看样子不到四十，两口子穿着普通，还带着一个小孩，大约五六岁的样子。 从穿着上来看，是工薪阶层，一般来说，有钱的家庭首先把孩子打扮的漂漂亮亮的，虽然小孩的衣服还算干净，但怎么看都无法掩饰它的陈旧，这基本已经判断出这一个家庭的消费能力。 此时前台已经开始接待了，这是第一轮，由前台迎接客户，然后攀谈几句请销售顾问上前介绍。 分工明确，让销售顾问不会显得那么匆忙，而且会显得更专业。 前台的任务主要是记录客户的信息，比如电话和家庭情况，这样以后就可以追踪客户。 “杨经理，您来给张哥和嫂子介绍介绍我们房子。”当前台这么一喊的时候，杨浩感觉心里砰砰直跳，他瞥了一眼早就坐在一旁的何曼香，赵成志，以及赵雅倩，还有很多侧耳倾听的同事们，心里突然开始紧张起来。 还从来没有这么多人关注过自己，虽然他们表现的很随意，但杨浩知道，他们一定会把自己的一举一动看在眼里，把自己说的每一句话记在心里，然后……挑毛病！ 这么多业内人士，而且精英不少，难道会挑不出毛病？怎么可能？ 越是这样想杨浩越紧张，最后手都有些颤抖，他上前握住张姓男子的手：“张哥您好，我是杨浩，您叫我小杨就好，您和嫂子来看房子啊，你们有什么要求吗，打算几口人住？” 杨浩同样看了一眼张姓男子的妻子，他叫这句嫂子的时候，是向着对方颔首示意的，这个细节是非常重要的。 销售论之一：在没有搞清楚谁做主的情况下，不能冷落任何一个人！ 而且作为男销售顾问，一定注意不能随便和女性握手，即使对方单独来也同样如此。 “你好，小杨，我叫张成斌，那就麻烦你了，你不用这么客气，随便介绍介绍就行，我们就是看看。”对方很客气，态度很亲切，是一个很好说话的人。 杨浩当然不能把随便看看这话当真，不过他还是想问问对方具体情况，拉拉关系什么的，现在讲太生硬了。 “我们这户型比较多，张哥打算几口人住，我给你推荐推荐。” 就在杨浩说完这句话的时候，小孩突然就开始说话了：“我们不要太大的，但要朝阳。” 杨浩心里想，这肯定是家长那听来的，于是笑呵呵的问：“你几岁了？懂这么多啊。” 对，赞美！ 有孩子一定要赞美孩子，但不能虚！ “爸妈说朝阳对身体好，但是我们家没那么多钱，大房子买不起，但买个普通的还是没问题的，我爸妈说要节省一点。”小孩的话让爸妈有些尴尬，又有些心疼，哪怕杨浩心里听了都有些揪心。 于是他赞美道：“张哥，嫂子，你们的孩子真懂事，你们真是有福气。” 简单的一句赞美，让两口子眼泪都快掉下来了，两人相互看了一眼，眼神中满满的幸福，杨浩把一切看在眼里，这就是奋斗在外的夫妻啊，他很羡慕这一刻的对视，而这一句实实在在的赞美，真的就把杨浩与他们之间的关系拉近了。 是啊，不要吝啬自己的赞美，这一句话不仅在销售中，也在平时的生活中。 杨浩明白他们的心思，他们一定在为自己不能给孩子创造良好的环境而自责，同时心中又为有这样一个懂事的孩子而高兴。 杨浩突然想到一个问题，孩子四五岁，快上学了，这套小区周边有个小学，初中在一公里内，大约两站公交车的距离，而高中要花十多分钟坐公交车，大约四站。 “张哥，嫂子，我给您介绍下我们的位置吧，我们小区东临文化路，文化路旁边是顺华小学，走路去也就五分钟能到，往返不过十分钟，以后你们搬过来小孩上学特别方便。”杨浩说完这句话时候看了一眼两人的反应。 他发现两人又对视了，而且眼神透露着一些满意，这就说明他们对孩子上学很满意，杨浩明白这个点之后，于是开始介绍初中和高中。 “小区东南面是一所重点初中，你们在这个地方买房是有资格进这所初中的，离我们很近，不过两站公交车的距离，我们这里就是学区房，很抢手，大家都为了孩子嘛。” 看着张成斌点头，杨浩继续说道：“再往南两站公交车的距离，也就是离我们小区有四站的距离，这是市里的一座高中，这样孩子从小学到初中，到高中就完全可以在周边范围了，以后你们照顾孩子非常方便。” 夫妻两再次点头，尤其是女方，对这里简直再满意不过了，于是杨浩想想说：“本市也有一所重点大学，将来孩子考上大学在这上都没问题，不过大学就说不准了，或许孩子考上全国数得着的重点大学呢。” 两口子笑了笑，家长对于这种期盼是在所难免的，仿佛杨浩说这句话的时候，他们的孩子就真的考上重点大学一样。 杨浩瞥了一眼几个关注自己的人，看他们正“忙着”看文件，杨浩一时间觉得很好笑，装的还挺像！ “张哥，嫂子，你们看，这里有两个户型。”沙盘里有模型，是小区的楼盘建筑，杨浩指了指两个户型，一个是八十平米的，这个采光不错，而且大小合适，另一个是五十多平米的，这个比较小，他们应该不太满意。 但不管怎么说，他必须先推这个两个试试，主要是价位合适，再便宜的不多了，而且赵雅倩昨天说的是，一定不能给客户推荐两个户型以上，一开始必须这样，因为推荐多了客户自己都不知道哪个是哪个了，到时候肯定晕菜，还不如先推两个看看他们的需求。 “这两个分别什么价位的？”张成斌有些犹豫了，他们虽然很满意房子，但一说到价格还真是有些担心的，这更证明他们的收入不高。 “这个五十多的总价也就三十多万左右，每个户型都不同，我到时候给你们具体算算，这个八十多的在五六十万吧，当然一会我们还得具体谈，来张哥，嫂子，咱们坐会慢慢谈，具体了解了解，多看看总是没错的。” 杨浩这么一说两口子就不再犹豫了，反正听听又不花钱，于是他们纷纷坐在一旁等待着杨浩的讲解，杨浩拿出两张具体的户型图，开始每套每套的讲，在讲解中还穿插着对他们的摸底。 这个户型讲解真的没有什么技巧，只要背熟就好，这个即使再优秀的销售顾问都做不到天花乱坠的地步，那样太浮夸，但必须承认，中途摸底和拉关系很重要。 杨浩最终了解到他们是印刷厂的工人，而且在一线都市，一个月工资两人加起来七八千，这个数字是不高的，尤其还是在一线城市，他仔细考虑了一下默默的把八十多平米的房子去掉了，于是又拿来一个户型。 “张哥，嫂子，其实八十多的总价还是有点高了，这里有一套七十多的，正好合适你们的需求，这个总价还要比八十多的低上六七万，你们的能力维持月供完全不是问题。” 杨浩终于明白为什么两口子穿着这么普通了，在一线城市两口子加起来七八千这就说明他们必须省吃俭用攒钱才能买起房子，而孩子又到了上学的年龄，咦，好像他忽略了些什么。 杨浩突然灵光一闪，发现了一个致命的问题…… 第016章 点评 张成斌两口子在一线城市做印刷工人，首先这个印刷工人的工资是很低的，哪怕两个人在大城市打工，加起来也不过七八千，如果两个人买房回来住，像二线城市的工资两人顶多五千，不如意的话，四千都拿不到。 那他俩还怎么还房贷？ 他们肯定不舍得一线城市的工资，这就很可能是长辈来照顾孩子，搞清这个问题很关键。 “张哥，买了房子谁回来照顾孩子？”杨浩随口问了一句。 在这个时候，杨浩和他们的关系已经和朋友无异，如果到现在还没有拉近关系，那肯定是不合格的，所以对方想也没想直接回答说：“我打算让你嫂子回来照顾孩子，加上我爸妈也在，相互照应照应应该没问题了，你嫂子再上个班，维持个吃饭就行。” “哦，不容易。”杨浩终于明白了，这说明张成斌的收入肯定比媳妇高，所以他想一个人在外边再拼几年，然后把房贷还完。 杨浩想到这里不由得暗骂房价高，他没具体算，但七十多平米的房子，怎么也得五十万左右，也许这钱对于有钱人来说不算什么，但普通的工薪阶层呢？ 就说他自己吧，他现在连一万块都没有，别说五十万了，虽然自己卖房，但卖房子的也不过是个打工的。 这个操蛋的房价！杨浩心里也不痛快，但是房价这个问题，别说他了，政府都难治。 杨浩赶紧回过神来，不管他买不买得起，总得把工作做好，还这么多人看着呢，于是他想了想说：“我给您具体算一下这个七十五的房子。” 杨浩很认真的算了几遍，最终终于把价格敲定了：“四十六万五。” 杨浩说出这个数字的时候是看着他们的表情的，张成斌两口子已经开始皱眉了，看来他们的心理预期并不是如此。 这个时候杨浩要搬出周围的房价标准了，他反复的讲了一下周边的房价，然后说道：“张哥，实话说，现在的房子都这么个价，您也可以挨家打听一下，真的假不了，假的也真不了，这也不是我们能决定的事情，但怎么说呢，没房子不行，孩子上学需要，家人也需要，以后老了回来也要养老。” 听到回来杨浩，张成斌眼前一亮，杨浩看的出来他是想着再赚几年的钱，然后回来过日子的，这或许就是普通人的一声，外出打工，赚钱养家。 杨浩突然又想到自己，如履薄冰的过日子，谨小慎微的生活，省吃俭用的节约着，他自己的人生也不同样如此吗？ “如果贷款的话还多少？”张成斌问。 “你们打打算贷款多少，最多能贷款七成。” “五成吧。”对方说出这个答案之后，杨浩松了一口气，说实话，像是张成斌的情况，如果真要贷款七成，他们两口子的工资还起来是压力很大的，好在他们有点积蓄。 最终杨浩算出了价格：“贷款十五年每月还款2557.11，贷款二十年每月还款2130.22，贷款3436.54。” “嗯。”张成斌点了点头说：“十五年的还算可以。” “好，那张哥，既然合适就定下来吧。”杨浩开始了最终的谈判。 张成斌有点犹豫：“要不再看看吧。” 他说这句话的时候看向了自己的妻子，对方也点了点头，其实到了这个环节，无非在谁那买的问题。 杨浩很清楚，哪怕和老总有很硬的关系，这里说的是开发商，并不是代理商，中汇地产是代理卖方，虽然有开发的房子，但不是这个小区，而这个小区是当地一家老板开发的。 以杨浩的了解，就是开发商老板的亲戚来了，才总共便宜了一万块钱，如果客户的话，根本是不可能讲下价格来的，而周边的房价都差不多，他们无非就是在哪买的问题，价格想下来是想都不要想，所以最终也就是靠服务取胜。 “张哥，学区房等卖完了也就没有了，再说，您自己想想，七十多的房子户型真不多，哪怕你转变了周围的楼盘，比如说前面帝景国际，他们小的房子是八十多的，我们再说西边的盛景嘉园，最小是一百一的，您觉得他们的房子总价会低吗？而且我说实话，周围房子都这个水准，每平米单价都差不多，但别的地方没有七十多的，所以还是我们的最便宜最合适。” “这个……”张成斌有些犹豫，他的妻子也有些犹豫，两个人就这样不说话了。 杨浩想了想说道：“要不这样吧，留下个定金吧，房子我给你们留两天，两天内不买再还给你。” “那多少合适？”张成斌问道。 杨浩笑了笑，心想这人也太敏感了，无非就是几百元而已，但最终不买还是要还的，本来就没有什么，对方一听钱还以为多少似的，这个定金和已经确定买房的定金是完全不同的。 在顾客不犹豫的情况下，定金的作用无非就是让双方不要儿戏，是真的打算买房子，两万的定金是完全确定要房子，而几百块的定金就是说再考虑考虑，只留一两天，如果不确定有别人来买房，两天之后就直接卖别人了。 在没有钱的束缚下，一切都是空谈，买卖最终还是一手交钱一手交货，这是销售的最终准则。 “二百块就差不多，不过说好，一天吧，明天你们给我来个信，如果不买这套房子我就不给你们留了，二百随时来取就行。”杨浩说着就开始开单子。 送走了两位客户，杨浩终于不仅没有松口气，反而愈发的担心起来，刚才自己的一举一动被所有人看的清清楚楚，那么接下来可能就是一场批斗大会了，即使他认为自己表现不错，那也紧紧是他认为而已，在众多精英的注视下，没错也会发现很多错。 “来，开个会。”何曼香一拍手，众多同事都聚到了一起，大家一起坐在大厅的沙发上等待着何曼香发话。 何曼香看到大家到齐，一脸严肃的说道：“都说说什么问题吧？” 同事们相互看了一眼，都不说话，然后何曼香开始点名了：“赵雅倩，你先说，你是带他的师父，你说说都有什么问题。” 赵雅倩点点头，手里突然就多了一个小本，然后开始把刚才记录的内容一一罗列出来：“第一，有点紧张，不够自信，不知道是不是我们人多的原因，但这不是理由，见顾客要自信，我强调很多遍了。” 杨浩点点头，心想：没想到这么一点细节都被看出来了，一会还真不知道会被抓住什么把柄呢。 “第二，没有介绍医院，医院是重要场所，哪怕是对方主要是为孩子上学，但是你也要把医院的位置说清楚，谁没有个头疼脑热的时候？这种必要的设施你都要讲出来。” “第三，坐姿不对，你虽然挨着男客户，但介绍户型的时候，你忽略了女客户，你要来回变化一下位置，兼顾两人，你冷落了一方都是不行的。” “第四，最后定价的时候稍显犹豫，谈的都差不多了，你不多谈一会把房子定下来，你犹豫什么呢？对方已经有买的意向了，直接就定下来完了。你不够坚决，导致客户也不够坚决，这是致命的。” “第五……，第六……”赵雅倩说的杨浩都快冒汗了，他自己也没发现这么多问题啊！ 赵雅倩说完后，到了赵成志提意见了，只见对方直接站起来，大声的说了一句：“不合格，完全不合格，简直是胡闹，这种销售顾问简直就是祸害！” 杨浩一愣，随即冷冷的看着他，心想，这王八蛋不会又憋着什么坏招吧？ 第017章 突然发难 赵成志恭敬的向何曼香鞠了一躬，然后一脸严肃的说道：“作为一个销售顾问，没有成交就是很大的问题，杨浩最后一关谈价格的时候，完全处于被动，为什么客户最后会犹豫，主要还是产品价值没有塑造好，这一点只要老销售都是清楚的。” 赵雅倩撇撇嘴，实际上赵成志这话是没错的，但是很多情况都是比较复杂的，比如说这个家庭，他们的家庭条件是比较差的，起码不算什么高收入家庭，那么就会出现一个情况，顾客想多看看，货比三家。 穷人总是精打细算的，这一点并不是产品价值塑造好就能成交的问题。如果非要说一条的话，那就是还需要一点运气，只是这话不能说，因为在销售中有一个行业准则，不能找客观原因，只能在自己身上找缺点，所以运气这一点大家心里都清楚，但绝对不能讲，否则大家都会觉得这人不上进。 赵成志说到这里得意洋洋的看了看杨浩，说道：“还有最最失败的地方，就是杨浩并没有问清楚他们犹豫的真正原因。” 杨浩心里咯噔一下，是的，这一点是致命的，虽然说他猜测对方犹豫价格的事情，但还有一个问题，那就是除了价格就没有别的原因了吗？比如说户型是否满意？一些小细节都不能忽略的，而他却没有问明白。 销售里有一条重要的提醒：一定要问清楚顾客不成交的原因！ 这里不是销售顾问自己想当然，而是要实打实的问出来，通过谈，通过交流，最终从客户的口中真正明白他不满意的原因，这不仅是对自己的严格要求，更是下一步纠正自己的关键，也是未来有没有可能成交的重要因素。 而杨浩今天最大的败笔就在于此，只是刚才赵雅倩为什么没有提呢？难道她没有看出来？这肯定是不可能的，杨浩也绝对不会信，通过和赵雅倩的接触，杨浩深知她的厉害，她不会看不出来，那么就只有一个可能了。 难道她在担心自己？ 看着紧皱眉头的赵雅倩，杨浩终于有点明白了，如果是以前，赵雅倩是一个不相关的人，与赵成志怎么样和她毫无关系，可是现在呢，自己是她带的徒弟，倘若自己表现不好，那何曼香怎么想？ 何曼香首先就会觉得赵雅倩教的不好，这样对赵雅倩的影响很大，所以她自然而然的就会在意杨浩的表现，这也是她故意隐瞒了杨浩重大失误的原因，她是想淡化处理，让大家忘却这一点。 但显然，她失算了，或许可以说，她注定会失算，因为现场精英很多，即使她不提，终究会有人提。 所以赵成志出现了，并且完美的反击了杨浩。 赵成志露出胜利的笑容，他对何曼香说道：“何总，我们一定不能让杨浩继续待在公司了，首先杨浩并不是一个合格的销售顾问，其次，杨浩劣迹斑斑，您想一下，连续五个月都没成交，即使没教他，通过看和模仿也不能有这样的成绩吧？” 看到何曼香沉思，赵成志添油加醋的说道：“他和我动手的事情我就不提了，但您想想，一个用武力解决问题的人适合在销售部吗？说不定哪天他把客户都打了，您说是不是？” 杨浩听的牙根痒痒，他承认自己有失误，赵成志说的没错，他的重要失误就没搞清张成斌夫妇犹豫的全部原因，但是他什么时候和客户动过手了？这是污蔑！ 杨浩双拳紧握，怒气冲冲的看着赵成志，他刚想站起来说点什么，结果就被赵雅倩拍了一下。 赵雅倩小声的趴在他耳边说道：“别冲动，你一冲动今天就坏事了，你别忘了，现在是大家给你做考评，你需要虚心接受所有人的意见，哪怕他说的不对，那你也得听着，因为你一旦和任何一个起了冲突，大家都会觉得你听不进劝，不求上进。” “为什么？”杨浩有些不解的看着他。 赵雅倩摇摇头说道：“因为现在是两个阵营，一方是考评人，一方是你，你和所有人处在对立的一面，千万别犯众怒。” “哦。”杨浩终于懂了，他叹了一口气，看向赵雅倩的时候充满了感激，要不是她刚才提醒自己，自己这次铁定出局了。 何曼香点点头，又摇摇头，这让别人不清楚她心里到底想的是什么，赵成志扭头看看杨浩，发现他这没有反驳自己，老老实实的坐在那听着自己的“意见”。 赵成志有些失望了，明明这小子是和他有仇的，自己这样说他难道他不生气？赵成志是多么希望杨浩能发火，冲他大喊，最好是和他动手，这样就会让所有同事反感，同时也让何曼香的天平倾向自己。 多么完美的计划啊！怎么就没上钩呢？可惜啊，可惜。赵成志感觉自己的这一击好像拍在了水里，完完全全的被化解了，现在的他站在何曼香面前显得有些尴尬，毕竟何曼香没有任何答复。 “杨浩。”何曼香突然看向他。 杨浩猛的站起身回答说：“何总您说。” “嗯。”何曼香点点头：“刚才找主管说的你听清楚了吗？” 杨浩微微一愣，他有些不明白何曼香的意思，但他还是恭敬的说道：“我听清楚了。” “嗯，那以后要引以为戒。”何曼香点了他一句，然后扭头看向其他人：“下面挨个说说吧，杨浩你好好记，总结教训。” “好，多谢何总，我明白了。”何曼香轻飘飘的一句话把这件事带过了，赵成志现在也听出来了，今天只是作考评，没有其他，何曼香的态度告诉他，不要无中生有。 看到了何曼香的态度，赵成志也不再继续发难了，他瞥了杨浩一眼，心中有所不甘，不过风水轮流转，以后还有的是机会，毕竟杨浩是新人，考评的机会多了，总会让自己抓住把柄的。 赵雅倩也舒了一口气，事态总算没有恶化，她这一关算是过了吧？赵雅倩时不时的还看一眼何曼香，可是对方依旧云淡清风，实在有点捉摸不透。 杨浩觉得最难搞的赵成志都没有成功的搞掉自己，那他应该算安全了吧？ 可是万万没想到，何曼香在所有人点评之后说了一句话，一下就改变了现场的事态…… 第018 大学问 何曼香看了看众人，然后最终给杨浩撂下一句话：“杨浩，总结一下，明天继续给你作考评。” “什么？”杨浩当成就傻眼了。 一般来说，考评都是一周一次，或者一月几次，但连续两天都在考评，这在历史上是没有出现过的，这意味着杨浩要付出几倍的努力去准备，时间太仓促了，他要总结今天的经验，他需要时间改变自己的不足，可是，这他没有时间！ 一天的时间！ 一天的时间怎么可能把坏习惯改过来，俗话说习惯成自然，习惯是不好改的，他今天的谈判过程已经成了自然，一天怎么能纠正的过来？ 看着杨浩坐在那傻愣着，何曼香看向他问道：“怎么，有问题吗？” 赵雅倩赶紧拽了拽他的胳膊，杨浩匆忙站起身回答道：“何总，您放心，我一定努力。” 何曼香满意的点点头：“嗯，好好总结教训。” “另外……”何曼香看着赵雅倩说道：“好好教他。” “我明白，请何总放心，我一定好好教杨浩。”赵雅倩也不敢多说什么，但她清楚何曼香的这句话是在提醒她，杨浩今天有重大失误，她赵雅倩不能说一点责任没有。 现场唯一高兴的人就属赵成志了，他眯着眼望向杨浩，好像在想着什么，想着想着他突然笑了起来，明天或许又是一个机会，他就不信找不出杨浩的缺点来，再说，没有缺点可以创造缺点，怎么创造呢？赵成志灵光一闪，一个似有似无的计划就有了雏形。 赵雅倩拉着杨浩回到办公桌前，然后小声的说道：“你今天细节上还有很多问题，当着老总的面我没一一给你点出来，等下我和你细细的说一遍，你先把大家说的总结一遍，尤其是赵主管的，虽然你们有仇，但不可否认他是有能力的，一眼就把你的软肋看了出来，你一定不能忽视，懂了吗？” “还有许多细节？”杨浩听的直冒冷汗，心想：一帮同事都批了一圈了，自己这是有多差？ 想到这里杨浩虚心的点了点头，虽然这些人说的都是他的毛病，不过真要仔细想想，他的毛病还真是不少，看来确实要好好学习学习。 “你放心吧雅倩姐，我一定努力。” 一个上午的时间，杨浩都在反复想着同事们的意见，然后一条一条的记录在自己的笔记本上，反复的琢磨着刚才的客户，杨浩开始慢慢明白这些意见的宝贵，这让他再次决心在这里努力下去，起码在这里他能学到东西。 下午上班后，赵雅倩开始检查他总结的内容，然后继续讲解一些他忽略了的问题。 赵雅倩问道：“当你塑造完产品价值，然后和客户谈判的时候，都会出现一个情况，就是觉得价格太贵，这一点不光是穷人，富人也一样，任何人都想买到便宜的东西，但这个不是说客户就不想要房子了，只是一个谈判的过程。” “所以你接下来怎么做？”赵雅倩提出一个实质性的问题。 “这个嘛，我要继续塑造产品价值？”杨浩有些不自信的回答。 赵雅倩笑笑说：“产品价值是从头到尾都要塑造的，就像你摸底客户的需求一样，都是从始至终的，我说的是这个时候的重点是什么。” “重点是什么？”杨好是真的不知道，好在几次被赵雅倩反驳之后，他的脸皮也厚了，只要能学到东西就行，这个时候再在乎那个脸面就有点不知轻重了。 赵雅倩想了想换了个说法：“顾客嫌贵都是有哪几种原因？你说说假如你是顾客，你是怎么想的？” “当然是最低的价格买到最实惠的东西。”杨浩对这个还是很有经验的，货比三家嘛。 “嗯，总结的很好，再具体点。” “再具体点？”杨浩绞尽脑汁的想了想，最终想到一个理由：“担心房价下跌，等等看！” “很好，这是一个！”赵雅倩的鼓励让杨浩感觉倍感自豪，终于获得认可了，不容易。 杨浩继续想了想说：“看看别人的房子，对比一下，看看到底哪个好？” “对，很不错，再想一个。”赵雅倩鼓励道。 “回家和家人在合计合计。” “没错！”赵雅倩点头：“你这几条说的都没错，很好。” “能不能再说点？”赵雅倩直视着杨浩的双眼，这让杨浩有点心虚，不由自主的躲避了她的眼神。 杨浩想了半天，最后终于泄气了，他问道：“雅倩姐，我想不到了，您告诉我吧。” 赵雅倩笑笑说：“别泄气，你能想到这么多不错了，我们知道的多，但那都是经验，是实践中摸索的，你让我们一开始想那么多也是想不到的。” “还有就是物业问题，现在物业鱼龙混杂，物业服务态度不好，房子不是别的，以后住进来需要水，电，煤气，还有停车，卫生等等，比如说电梯坏了谁来抢修？这关乎着大家的生命安全，顾客担心物业是绝对正常的。 “还有就是房子的质量问题，危房听说过吧？老百姓买房很难坚定房子的质量，这个你要说清楚谁开发，哪个工程队，谁监理。” “一般来说，建筑公司开发的不仅仅只有一个楼盘，你要梳理一下建筑公司在本市还建了哪些建筑，然后你要一一罗列出来，这些都是他们的口碑，谁监理的，曾经监理过哪些，你也要搞清楚。” “这些问题一一解决掉，最终客户会选择你的房子，而谈判的过程，就是一个解除异议的过程，不要怕客户提出不满，提出来比你问出来更好。” 杨浩越听越觉得有道理，他感叹道：“雅倩姐，你真厉害！” 赵雅倩笑笑说：“嗯，随时赞美，这一点不错。” “嘿嘿。”杨浩有些不好意思的笑笑，在销售上，他还真是一个新人，什么都不懂的雏鸟，现在他是真的不敢托大了。 “好了，说下一个问题，时间很紧，我快点说，你有什么问题直接问。”赵雅倩继续讲道：“那么我们所做的一切就是为了成交，那么你有没有想过成交的信号有哪些？你怎么判断这个客户打算在你这买房呢？” “这个……”杨浩不是不想回答，他是真的不知道。 赵雅倩也看出来了，这个问题他没有答案，于是直接给出了标准答案：“成交信号有讨价环价，了解交房时间，仔细阅读合同，非常关心售后，反复问一些已经回答了问题，与竞争对手作对比，要求做出承诺。” “靠。”杨浩心里直接都震撼了，这每一条都是金句良言的，想想自己买东西，可都是这样吗？ “难怪她是销售冠军，简直把人的心理给摸透了！”杨浩心里暗暗的想着。 赵雅倩说道：“销售行业就是做好服务，我们就是做服务的，成交之后你要继续跟踪客户，有任何问题时刻反馈，一定不能让客户觉得成交了就不再理会他们了，这一点很重要。” “人和人交往就是如此，你对我好，我对你好，你对客户上心，人家就对你尊重，下一次可能还会给你介绍客户，做人和做销售都是如此，你自己心里要有数。” 杨浩听着赵雅倩的话，心里突然想到一个问题，那赵雅倩和客户的暧昧算什么呢？ “杨浩，杨浩。”赵雅倩叫醒了有些走神的杨浩，然后佯怒道：“我说的你都听清楚了吗？怎么还走神了你？” “对不住，对不住，我刚刚在想你怎么这么厉害，什么的都知道，你说的这些我以前想都没想过。” 要不说人要学会时刻发现别人的优点，然后赞美出来呢，杨浩这句话直接就把赵雅倩逗笑了，杨浩虽然耍了个小聪明，但赞美终究是管用的，赵雅倩虽然觉得杨浩说的有些夸张，但谁不愿意听好话呢？ “好啦，不要贫了，我们这一行有几句话，你记一下。” 杨浩一听来了精神：“您说。” “对客户要做到一见如故，这就是我和你说的拉关系，发展成知己，那么一切问题都好谈了，对客户的需求要做到一针见血，要大胆的问，你今天失败的关键就出在这里，对方犹豫了，你直接问，您是怎么想的，到底哪个地方感觉不妥呢？然后给几个选择，是价格呢，还是说想对比一下，还是对户型有点不满意，大小不合适等等，你直接问就好了。” “一步到位，对客户的需求一步到位，比如说孩子上学，讲清楚，你这一点做的还算不错，但不能骄傲，有些你都落下了，比如说医院等设施。” “对解除客户的异议，要做到一剑封喉，直截了当的解决异议，干脆一点，到位一点，对于跟踪客户，服务售后要做到一如既往，做人既是做销售，你这几句话你要牢牢记住。” “一见如故，一针见血，一步到位，一剑封喉，一如既往？”杨浩仔细琢磨这几个词语，最终叹了一口气：“销售中还真是有大学问啊！” 第019章 有点不妙 杨浩这一天过得特别充实，到了晚上还在演练接待客户的流程，虽然说很多毛病改不掉，但基本的流程还是能顺下来的。 时间过得很快，第二天一早，杨浩坐公交的时候还在看笔记，这是他昨天整理出来的，依据就是同事们的考评，时间很紧，他真的是抓住了每分每秒来练习，说不紧张那是假的，虽然昨天考评过，但面对这么多评审，即使是老销售也不一定吃得消，别说他一个新人了。 八点多开完早会，不到九点钟就来了第一个客户，杨浩看了一眼销售大厅的角落里，此时已经坐满了考评的领导以及同事们。 何曼香依旧没有什么表情，杨浩觉得总是冷着脸，有点可惜了她那精致漂亮的容貌，赵雅倩看起来比昨天还要紧张，或许和昨天何曼香的警告有关，其余的同时有幸灾乐祸的，有认真投入其中的，仿佛考评的不仅是杨浩，还有他们自己。 但唯独赵成志有些异常，杨浩总感觉这人笑的有点邪恶，看着自己的眼神有些得意，难道这人又要整什么幺蛾子？ 杨浩心里有些不踏实，但现在也不是考虑这个的时候，他深深的舒了一口气，等前台大声喊着：“杨老师，你给宋哥和陈姐介绍介绍房子。” 杨浩点了点头，微笑着拿起文件夹，挺直了腰板，精神饱满的走上前去，途中他还在回忆刚才前台接待的询问，虽然他刚刚有点走神，但他的注意力却一直集中在几人的谈话中。 宋哥，陈姐，两人的关系没有确定，刚才前台问的时候，男的只是说自己姓宋，女的说自己姓陈，基本信息知道的不多，两人虽然是一起看房子的，但销售人员有一个大忌，决不能凭空想象客户之间的关系，一定要有符合逻辑的依据才能判断，最终还是看客户自己的答复为准。 在这之前，叫错了关系可能就会引起反感，面对这么点模糊的信息，杨浩只能做淡化处理，那就是不提这个茬。 “宋哥，陈姐，你们好，欢迎你们来看房子，我是这里的销售顾问杨浩，你们叫我小杨就好。” “嗯。”男的一脸无所谓的样子，然后问了一句：“你们这的房子多少钱？” 杨浩很有耐心的解释说：“我们这的房子户型有很多，面积不同，户型不同，楼层也不同，每套房子的价格都不一样，要不我给你们介绍介绍，然后你们看中哪一款，我们在仔细算算多少钱。” “不用。”男的一挥手：“直接说个均价吧。” “这……”杨浩犹豫了一下说道：“均价在六千多吧。” “太贵！”对方的反应很激烈：“不是我说你们，你们这些卖房子的就是鬼机灵，现在房价这么高就是你们忽悠的。” “这……”杨浩有点懵，自己都能决定房价了，这是他一次听说，显然对方有点口不择言了。 房子牵扯的行业太多了，比如说钢铁厂，水泥厂，线缆，油漆涂料，灯饰材料，瓷砖厂，地板厂，防盗门锁，家具，家电等等等等。 从建造，到装修，到家具家电购买，房产牵扯的范围太广，所以堵死了房价就意味着一些行业的衰败。 有些人可能问了，建筑和房价有直接的利益关系，但装修有的是已经装修好的精装，有的是毛胚房，如果是毛胚子这就需要业主自己装修了，花多少钱和房价就没关系了吧？而且家电，家具就更没关系了吧？ 但这里有一个问题，就是一旦建筑行业不赚钱了，开发楼盘的人就少了，新房子就少了，人只有在搬进新房子的时候才会装修，换全套家具，以及换家电，平时很少有人换家具和电器，就算有也不是成套的买。 所以一个新楼盘可以带动周边大量的家具，装修，以及家电等。 这就是房地产行业牵扯如此广泛的原因，也是政府压不下房价的原因，毕竟政府还要考虑人员就业问题，这是一个两难的选择，不能用重拳，只能慢慢协调改变，否则一拳下去，失业率就会暴增，从而引发社会恐慌。 炒房团就是看上这一点，才敢肆无忌惮的炒房，这些种种原因加在一起才是房价居高不下的根本原因，说到底就两个字，经济！ 如果要是把房价高的原因加在一个房产销售身上，那简直可笑了。 杨浩根本没有定价的权利，他也影响不了房价。 但面对这样的指责，他能怎么说呢？杨浩只能笑笑解释说：“宋哥，房价可不是我们定的，这个地段都是这么个价，哪都一样，我说实话，买房子不就是买地段吗？买好了地段还怕不能升值？您说是吧？” “再者说，猪肉几年前什么价，现在什么价，您可看出来了，就算您不想着升值，想保值的话，买房也是最保险的选择，钱留着是贬值的，而且您看看，周边发展的多快，附近的商场，学校，医院，这些都是近几年慢慢建起来的，明年还有新工程，一大批商铺就要开发出来，到时候又是怎样的景象，您还怕这个地步不升值吗？” 此时宋姓男子不知道怎么回答了，杨浩的话让他有点无法反驳，保值增值是销售房产的三板斧之一，是房产销售中独有的核心内容。 加上现实情况，倘若一个小区周围已经建立了学校，医院，以及商场，那么这个小区的发展速度会随着人数的增长而越来越快，人多房价就高，一线都市很难把房价限制下来，甚至说是不可能，因为人太多了。 宋姓男子看了一眼旁边的陈姓女子，挤眉弄眼的求助她说话。 陈姓女子接收到信号，赶忙打圆场道：“兄弟，你宋哥呢就是不会说话，大老粗一个什么都不懂，他懂什么房价？你别跟他说，和我说说，我看着房子不错。” 对方这么说，杨浩知道再纠缠下去已经没有意义，虽然此时陈姓女子出来打圆场，话说的倒是好听，但他们毕竟是一伙的，也不知道这两人还会怎么刁难自己，杨浩想到这里心情有些沉重了，看着坐在角落里考评的人群，他心中百感交集。 带着这种心情，杨浩小心翼翼的介绍起周边设施，楼盘建筑以及小区环境，最后还推荐了两套户型。 此时宋姓男子又发话了：“户型太差，你看，这个位置就不太合理，这个地方的洗手间怎么能和主卧对应着呢，这得多味啊！” 杨浩心中无奈，其实主卧还有带卫生间呢，现在的洗手间还有味吗，早就有通风管道了，再说了洗手间再远能远哪去。 但想是这么想，他还得一一解释，把通风管道说了，把之间的距离说了，大约两米的距离，这个距离不算近了，现在所有的房屋都差不多这样的，除非买别墅。 解释完这个对方又提出一个问题，油烟会飘到客厅。 杨浩真的有点无语了，这个不都是安抽油烟机的嘛，但无论怎么解释，对方还是坚持认为会有油烟。 这个问题杨浩只能解释不能反驳，这是销售员的基本素质，他也挺无奈的，他心中想着，这次考评算是完了吧？ 于是他再次看向角落里的领导和同事们，不过当他看向赵成志的时候，发现对方的表情更加得意了，而且对方的眼神和两位客户有了一个接触，似乎……认识！ “不会是赵成志找的人吧？”杨浩心中突然有了一丝不好的预感，想到这里他的心砰砰直跳，如果真的是赵成志安排的，那自己就麻烦了…… 第020章 踢皮球 “我说你这个小杨，我们坐下这么半天你怎么都没端杯水来？”宋姓男子说着说着就开始埋怨起杨浩了。 杨浩一听，确实如此，坐下之后还没给对方倒水，不论这两人是不是赵成志安排来的，介绍房子始终是他的工作，对于这一点，他是一视同仁的，于是杨浩连忙道歉：“对不住啊二位，刚才和两位聊的太投机了，像宋哥和陈姐这样的客户，一看就是很有品味的人，要求高一点是很正常的，这一聊就把礼节给忘了，我马上给二位倒水。” 赞美这一招这个时候也管用，千穿万穿马屁不穿，这个小小的尴尬就被杨浩化解了，这样一夸，对方还真不少在这事上发难。 杨浩在倒水期间还时刻观察赵成志与这两人的互动，果然他们之间是有眼神交流的，此时杨浩心中断定，这肯定是赵成志找来的托，至于什么关系，那就不确定了，但是如果这样的话，对方达不到目的，恐怕很难善罢甘休。 “你给我们算下价格吧。”既然他们主动要求，杨浩肯定不会怠慢，几分钟后，价格算了出来，五十六万八。 “太贵，这样吧，五十万我们就买了。”宋姓男子大手一挥，似乎他真的要买房子似的。 “宋哥，周边的房价您打听打听，这个价格是我们附近最低的，这一点做不了假，如果哪个地方低于这个水平，你随时来退，您看怎么样？关键您看看这个地段，学区房本身就是很抢手的，您说是吧？房子就是看地段，现在这个地方都是这么个水平，而且现在这个社会也没什么秘密，有比我们家低的，肯定逃不过你们的法眼，您说是不是？” “扯淡！”宋姓男子突然：“我就不信，六万多零头都抹不去？” 杨浩心想，六万多居然是零头，按照他这么说，几万块钱就不是钱了，现在钱也没贬值到这个地步吧？ 再说了，开发商老总的亲戚才便宜了一万块，据说还是关系很近的亲戚，所以别人想便宜那是不太可能，现在都什么社会了，有权有势的也有来要价的，但是一概被老总回绝了，现在大家只看钱，不吃那一套了，金钱至上嘛，实在不行老总直接便宜五千到一万块，这是关系最硬的，面子给了，至于要不要那就随便了。 “叫你们老总来，我和你们老总的当面说！” 杨浩暗道：现在中汇地产的老总就在旁边呢，也不知道赵成志和他们说了没。 不过价格不是何曼香定的，这个小区是中汇地产代理的，由开发商委托他们卖房，想便宜最终是开发商那发话。 按照对方的说法，就是叫开发商的老总喽，这个嘛，肯定是不可能的，联系不上，根本就是两个系统，再说对方也肯定不会来，这点小事都要叫他们，那老总当个什么劲，直接来做销售算了，再说杨浩很清楚，价格根本就讲不下来，纯折腾，没有意义。 如果价格真的能讲下来，销售人员必须向着客户，这是做销售的一大原则，但是他们这边已经讲过这个问题了，他们手里的价是最终结果，不可能有优惠了，这个内部最清楚了。 “宋哥，别说我联系不上老总，就算联系上，也不一定能赶过来，能决定价格的老总不在市里，这个时候可能在首都。”杨浩说的是实情，至于去干嘛了，他就不知道了。 “扯淡，我要见你们最大的领导，你叫他出来和我们谈。”宋姓男子并没有离开的意思。 见领导肯定没问题，销售就是做服务的，领导怎么不能见了，这一点杨浩肯定不能拒绝。 不过最大的领导？找谁呢？ 杨浩突然看到赵成志，突然眼前一亮，不是你找的人嘛，你自己应付，我看看你怎么收场。 “赵主管，您来帮我看看，这个价格还能降吗？”杨浩不按套路出牌，这让现场的两人一慌。 赵成志心里更是咯噔一下，心中骂起杨浩这只小狐狸，明明对方说的是最大的领导，但自己确实也不低，守着何曼香的面，他还真不敢拒绝。 “呵呵，欢迎，欢迎啊。”赵成志满脸堆笑的从人群中走了出来。 两人慌忙站起来，宋姓男子和陈姓女子分别和他握手，态度一下子变了很多。 杨浩再次确定了自己的猜想，心想：这狗/日的赵成志，这是不给我留活路了，你不是坑我吗？看我怎么坑你？ “宋哥，陈姐，这是我们的主管，赵成志，赵主管。赵主管最清楚价格了，您二位好好问问他，看看能不能便宜点，赵主管可最愿意帮助客户了。” 杨浩看着他，你不是能吗？你给便宜看看，牛bi的你！ 杨浩直接把这个雷甩给了他，静静的看着他装bi，深藏功与名。 “呵呵，呵呵。”守着何曼香，赵成志只能呵呵的傻笑，今天发生的这个事情，分明就是昨天他想到的一个整杨浩的“好主意”，不过现在嘛，苦果只能自己咽了。 本来赵成志是想着让何曼香因为顾客的发难而生气，然后把火气转移到杨浩身上，现在嘛，这显然是不可能了，既然事情已经到了他的手里，那么如果他解决不好就是没能力，何曼香对她的印象就会差很多。 但就这样放过杨浩？ 赵成志眉头紧皱，他实在是有点不甘心。 “两位，两位，一分钱一分货，这个地段我们家是最便宜的，你们走访其他的地方可以对比对比，我也知道你们肯定是调查周边了，买房嘛，比较是很正常的，之所以谈了这么长，肯定也是看中了房子，这样吧，我送你们一张加油卡，免物业费一年，但价格不可能给你们便宜了。而且你们还有一次抽奖机会，奖品最高是汽车。” 赵成志说完这些的时候，杨浩已经骂娘了，妈了个巴子的，他怎么不知道有加油卡，还能免物业费？早知道昨天那一单就成交了。 想到这里他看了一眼赵成志，这王八蛋显然就是故意不说，让自己出丑，然后他想了想，难道赵雅倩也不知道吗？ 杨浩投去一个询问的目光，只见对方耸耸肩，表示她并不知道。 杨浩沉默了一会，然后又看了看何曼香，好吧，看不看没什么效果，万年不变冰山脸，就别打着能从她脸上看出什么来。 不过这件事他打算一会问问，昨天那一单实在太可惜了，到现在还没有电话，这事估计悬了，要是昨天知道这个信息，或者他就成了。 杨浩看看赵成志，是不是他故意拖着不说的，想想还真有可能。 这个老混蛋！ 杨浩就不信他现在能成交，就算送加油卡又如何？这本来就是赵成志找来的托，难道为了整自己赵成志还会出几十万买套房子？ 他要是真喝出来，杨浩还真认怂，如果下这么大决心整自己，自己都佩服他！ “这个……”两个人开始犹豫了，他们接到的指示是不买，就拖着杨浩，找细节各种发难，甚至人身攻击，最后把何曼香拉入战团，让何曼香生气，从而把怨恨加到杨浩身上，这就是一个完美的计划，可谁知道杨浩这小子，不按套路出牌啊！ “杨浩，加油卡，免费一年物业，这都不少钱了，你的客户你去谈，好好招待他们。”赵成志突然就把雷踢了回来。 杨浩当场就想发飙了，这狗/日的一个坏招一个坏招的，这都让他找话给踢回来了，还你的客户你去谈，就和你不是主管似的！ 不过杨浩心里也着急，怎么办呢？ 第021章 斗智斗勇 杨浩虽然不想继续和这几个人耗下去，但把这个事情公开也不行，万一这两个人死咬着不承认，那他也没有办法。 而在这个时候，宋姓男子突然就把他拉住了：“兄弟，你再来给我介绍介绍，我们觉得差不多就定下来。” 赵成志微微一笑，趁着这个机会就想走。 杨浩心想，我要是继续给你讲下去，估计一会你就挑我的毛病说我的不是，到时候所有人肯定以为是我的原因造成了不成交，那岂不是跳进黄河也洗不清了？ “赵主管。”杨浩伸手拉住了赵成志：“赵主管请留步，我想想问问您，加油卡，物业费，以及抽奖是最终底线了吗？这是什么时候的优惠政策，我没听说啊？是不是还能争取点什么优惠？” 看着赵成志一脸厌恶的表情，杨浩心里倍爽：妈的，我岂能让你就这么跑了？ “嗯，没有了，这是最新的优惠政策，晚了连这个都拿不到了。”赵成志说完就想走。 杨浩怎么可能让他如意了，依旧抓着他不放手：“既然如此，赵主管慢慢给们讲一下，别急着走啊。” 杨浩笑眯眯的看着宋姓男子和陈姓女子：“宋哥，陈姐，你们也想要优惠是吧？放心我肯定给你们争取，尽我最大努力，说实话，争取最大优惠是销售顾问的责任和义务，你们放心，但凡有一线希望我都会争取的。” 两个人相互看了一眼，然后犹豫了起来，他们也没办法，如果不让杨浩争取，那他们不就暴露了？哪有客户闲东西便宜的，越便宜越好啊，但如果留下赵成志，计划就不能顺利开展了，起码不能简单的把未成交的责推到杨浩身上，情况复杂了！ 杨浩心里冷笑，你不是要来整我嘛，大家一起搅合进来，我看你怎么办？ 赵成志心中焦急，千万不能暴露，一定想办法把责任栽赃给杨浩。 两个伪装成客户的托有点摸不着头脑，到底还要不要继续装下去？可赵成志也没准信啊，这个时候说什么也晚了，两个人开始偷偷的给赵成志打眼色。 赵成志哪敢有什么表现？老总还在一边看着呢。 于是，几个人又坐在了一起。 “赵主管，您给宋哥和陈姐说说，刚才你说的到底什么时候的优惠，别搞的就和我知道而不告诉宋哥和陈姐似的，您也给我做证明，你这几天并没有说这件事。” 杨浩乐呵呵的看着他，你不是坑我嘛，老总就在旁边看着呢，我看你这个理由怎么编？ 赵成志面色难看的点点头：“的确是我没说，是前天下午的时候何总让告诉我的。” “你看看，这就是您的不是了赵主管，前天下午告诉你，当天下午你就应该告诉我们，再晚也得第二天一早吧？要不顾客的优惠不就错过了，幸亏我把您找来了，要不宋哥和陈姐不就错过优惠了吗？” 杨浩看着赵成志的脸色铁青，心中呵呵直笑，活该啊你！让你糊弄我！ 说完这些杨浩又转头看向两位伪装的客户：“宋哥，陈姐，你们看，赵主管把我们这最好的优惠给你们了，那么你们就定下来吧，我现在给你们拿合同。” “什么？”两位心里一慌，妈的，几十万的东西，光预付款就十几万，只要合同签了，一切就尘埃落定了，即使想退也得猴年马月年才能到位，这么多钱岂是说拿就拿的？ “赵主管，您看？”宋姓男子委屈的看着他，一时间没了主意，他心里想的是这钱我不能拿吧？还真定啊？ 赵成志简直想骂他了，这不是狗屁嘛，这个时候问他干嘛？我是回答定还是不定？还您看？看个屁！真他妈的哪找来的这个sb。 “呵呵，呵呵，当然是定下来好啊。”赵成志能说不定吗？难道他想犯错误？ “那钱呢？”陈姓女子问道。 “操。”赵成志直接向骂娘了，钱你问我？想暴露我们的关系咋地？ 赵成志咬了咬牙，忍住怒气说道：“两位，这个嘛，看你们的实际情况，如果你们钱上实在紧张，那借点或者多贷点款。” “那我们就定下来？”宋姓男子问。 赵成志心想：定个屁啊，说回家想想不就行了？ “那个，看你们自己。”赵成志说这话就已经违规了，按理说销售部任何一个员工都有责任促成成交，他这话算怎么回事？ “行，那我们不定了，我们回去想想。”两个人也看出了，赵成志态度不坚决，没有改变计划的意思。 “妈了个巴子的。”赵成志气的嘴角都抽搐了，这两个人现在说这话，分明是听了自己的话不定的，这自己还有好了？ “你们……”赵成志也不能说定，也不能说不定，你们两字说出口，直接就卡在那了。 “宋哥，陈姐，你们有什么不满意的？说出来嘛？难道赵主管给的力度不够，你们放心我一定再帮你争取。”杨浩佯怒道：“赵主管，作为销售部的主管，您有责任帮助我成交，希望你给予客户最大优惠！” 杨浩说完这句话的时候心里偷笑：一句您有责任帮助我成交这句话就够你喝一壶的，就刚才你的表现，分明就是成交失败的主要责任人，我看这么多人盯着你的情况下，你怎么逃脱责任！ 赵成志额头开始冒冷汗了，心想：这小子什么时候变得这么难对付了？ “不用难为赵主管了，这个优惠已经很好了，我们这就走了，我们回去考虑考虑，等想好了联系你。” 两人说完摆摆手就要走，杨浩还上前塞上名片：“随时给我电话。” 他们不走不行啊，再待下去一会脱不了身了，现在这个情况被杨浩一搅和已经乱了套了，再演下一会就要演砸了。 赵成志看着他们的背影，他感觉整个身体都在抽搐，那是气的，没想到最后这两人又坑了自己一把，什么叫不用难为赵主管了，这个优惠已经很好了？ 当现场的精英都是sb了吗？ 顾客有闲优惠多的？真正想要房子的恨不得你再优惠点，这分明不是真心来买房子的，在场的这些老油条还看不出来？ 而且就算他们没有证据，主要责任在自己吧？顾客是听了自己的建议才想回去考虑考虑的，真他妈的是日了狗了，怎么就找来两个白痴当托呢？ 赵成志气的肚子疼，手还在一直抽搐着。 杨浩笑眯眯的送走客户，恭恭敬敬的站在门口喊着：“宋哥，陈姐，记得明天来找我啊，回去一定好好考虑考虑，我们的房子是最优惠的，而且也是最合适的，你们定下来一定不会后悔。” 两个人脚一崴，差点从门口的台阶上跌下去，他们可不想再来了。 一直看着两人走远，杨浩才收起笑脸，然后一脸怒气的走进销售大厅。 看着坐在那里生闷气的赵成志，杨浩把文件夹往桌子上一砸，“砰”的一声，吓的赵成志一哆嗦，杨浩冷冷的看着他不发一语，此时，整个大厅里弥漫着浓浓的火药味…… 第022章 自己人 “赵主管，你不打算给我个说法吗？”杨浩冷冷的质问道。 赵成志有点心虚，但还是一脸无辜的问道：“你说的什么事？” “你说什么事？你心里还不清楚吗？”两个人在这里打起来了哑谜，杨浩的意思是想炸出所有的事来，而赵成志显然是不想承认那两个人是托。 杨浩心想：这个王八蛋够精的，这个时候还不上当。 既然托炸不出来，那就直接点出已经确定的事，于是杨浩组织了一下语言：“先说说刚才的事吧，明明都快成交了，对方问你，那我们是不是定下来？你回答说看你们自己，你这是逗我玩吗赵主管？” “这个……”赵成志依旧嘴硬：“这个我也是看他们犹豫，所以不想逼的太紧了。” “放狗屁！”杨浩突然就爆发了：“我看你就是不想让我好，不就是和你有点矛盾？你至于吗？成交是开完笑的吗？嗯？你拿工作开玩笑，你觉得你这个主管合格吗？” “我合不合适不是由你决定的！”赵成志站起来反驳说。 “好，那让何总评评理，让大家一起评评理，我问问你，何总前天告诉你的优惠政策，为什么你前天不说，昨天也不说，昨天那一单怎么算？” “杨浩你别强词夺理，昨天那一单是你自己的水平有问题，不一定是有优惠就能成交！” 杨浩冷笑一声，这个老狐狸，真是避重就轻啊，杨浩冷冷道：“那昨天有优惠是不是把握大一点，无论如何你都不能推卸你隐瞒优惠的责任！” 杨浩看着周围的同事说：“我想赵主管也没和你们说吧，好，那你给大家解释解释，你不和我说，可以理解成咱俩有矛盾，但你不给大家说明白，是不是你和大家都有矛盾！” 杨浩冷笑，看着同事那愤怒的表情，说了才怪，你这犯了众怒了，我看你怎么脱身！ “这个……我，我怎么可能和大家有矛盾。”赵成志看着众人的表情一时间有些尴尬，他难道看不出来大家愤怒的目光？ “那你和大家说吧，你为什么不早说？”杨浩抓住赵成志的这个把柄不放了，他故意把这事放在最后提，看他怎么解释。 “我……这个……”赵成志支支吾吾的说不出话来，他能说什么呢，要不他就承认是故意整杨浩，所以就没有公开这个优惠，要不嘛，他就承认是和大家都有矛盾，这两个肯定都不能认啊。 实际上因为赵成志知道杨浩有考评，怕杨浩有成交，所以就没提这个事，当初他也想过，销售部就是这么一个圈子，虽然有十多个人，但一个消息只隐瞒杨浩是隐瞒不了的，而且赵雅倩是他的师父，赵雅倩知道了，杨浩自然也就知道了，就算两人都隐瞒也瞒不住，一传十十传百，在这个小圈子里可没有什么秘密可言。 这是赵成志最终选择拖上两天的原因，但万万没想到，出师不利，杨浩把他叫出来了，自己不说出优惠，显然何曼香那就有疑惑了，所以他也只能硬着头皮说了。 “我这两天工作忙，这个事一时间有遗漏，我给各位道歉，今天一定把事情给各位讲清楚。”赵成志只能选择承认错误，反正道歉了，大家都没有损失，除了杨浩，虽然他们有不满，但总算不是最坏的结果。 杨浩心里暗暗点头，如果不说赵成志的人品，这人还是挺精明的，两人斗来斗去，他感觉赵成志真还不好对付。 “好了，赵主管，你要为今天的事情作深刻的检讨，首先你在杨浩这一单上是有重大失误的，顾客犹豫了，问你的意见，你的回答一定是肯定我们的房子，这一点你没什么可说的，其次，隐瞒优惠的事情，你也自己想一想，你接下来的工作就是做检讨，停职三天。” “停职三天？”赵成志突然心里一哆嗦，难道何总把自己放弃了？ 赵成志赶紧求饶道：“何总，您，您听我说，我这次一定深刻检讨，请您不要停我的职，请给我一次机会，何总，我在这工作很多年了，您看在我是老员工的份上，给一个机会吧。” 杨浩撇撇嘴，现场的老员工不少，赵成志故意说出这句话，如果何曼香赶尽杀绝，老员工会怎么想？肯定有点狡兔死，走狗烹的感觉。 这个老狐狸！ 杨浩看着何曼香皱眉，她想留下想说道：“看在你是老员工的份上，给你停职一天，一天之内检讨不合格，那直接辞退。” 赵成志心里咯噔一下，辞退两个字像一把锤子重重的在他心里狠狠的敲了一下，但转念一想他就知道有机会了，如果停职三天，那很可能就被别人取缔了，这个东西说不准的，但如果只有一天，他只要抓住机会道歉，把姿态摆正，那还是有希望留下的。 如今到了他这个年纪，已经没有了拼搏的斗志，主管这个职位说高不高，说低不低，但如果让他从头再来，那简直是恶梦，他已经没有时间可以耗了。 何曼香走出几步之后，突然就转过头说了一句：“赵雅倩暂时是销售部的主管，赵主管停职两天，我看你还是需要时间自我反省一下。” “这……”赵成志当场就呆住了，整个人都有些慌了。 杨浩冷冷的看着他：“你这个王八羔子，你也有今天，让你整我，三番两次的整我，真是老天开眼啊，恶有恶报。” 随即杨浩又想到一件事，赵雅倩是主管，而且赵雅倩是他师父，如果她能一直待在主管的岗位上，自己岂不就有优势了？ 杨浩顿时眼前一亮，这是个好事啊，不过怎么能把赵成志彻底搞垮呢？杨浩陷入了深深的沉思。 中午的时候就没有见到赵成志了，下午上班的时候，同事们的眼神都有些怪异，面对新上任的主管赵雅倩，大家的态度有些暧昧，既想讨好，又不敢太过接近。 这个事情其实是很有趣的，因为何曼香已经说了，赵成志是停职两天，万一和赵雅倩关系太紧密了，赵成志回来了怎么办？这是一个站队的问题，但如果赵成志回不来呢？ 而杨浩就没有什么顾虑了，赵雅倩是他师父，而且他和赵成志的矛盾大家都知道，他直接就大方方的走到赵雅倩旁边，大声的说道：“恭喜师父成为主管。” 赵雅倩笑了笑说：“贫嘴！” 虽然她挺高兴，但是毕竟是临时的，而且只有两天，未来可怎么办呢？ “杨浩，你过来，我和你说件事。”赵雅倩神神秘秘的把杨浩拉进了主管的办公室，当然此时办公室里还没什么变动，但赵成志已经把私人物品带走了。 赵雅倩也暂时不想有什么变动，变了又这样，关键是怎么把主管的位置夺过来。 “杨浩，雅倩姐对你好不好？”赵雅倩看着他的眼神有些暧昧，这让杨浩心里一撩，心想，这女人确实有魅力，怪不得这么多人愿意接近她。 杨浩想了想说：“雅倩姐，你是不是有啥事？你放心，你是我师父，你帮了我这么多，我肯定感激你，你有什么事情直说就行。” 听了杨浩的话，赵雅倩感到很高兴，这也算自己人了吧？ 第023章 阴谋 赵雅倩沉思了片刻说道：“帮我把赵成志搞下来，怎么样？” “什么？”杨浩感觉自己的激情被一盆冷水扑灭了，一种阴谋笼罩在自己的内心之中，挥之不去，这让他瞬间从激情中退却，他突然感觉到了距离感，陌生感，以及人的人之间的现实。 赵雅倩并不是欣赏他，而是为了获得他的帮助，其实杨浩早就表明了态度，赵雅倩是他的师父，赵雅倩教了他那么多，他怎么可能站在赵成志那边？ 杨浩收回了手，冷静的说道：“雅倩姐，抱歉，我刚才……我刚才有点不冷静了，但其实你也不必这样，我肯定是帮你的。” 赵雅倩也来不及想杨浩的心理活动，她现在想的是怎么把赵成志弄下去，所以直截了当的说道：“你有没有什么办法让何总对赵成志彻底失望。” “这个……”杨浩想了想回答说：“你知不知道田丽娟和赵成志之间的事情？” 赵雅倩蹙眉，陷入了深深的思考中，过了好一会她才问道：“你有证据？” “没有。”杨浩说这句话的时候心里有些沮丧，上次多好的机会，结果硬是失败了，而且还在何曼香那里丢脸，要不是何曼香饶过自己一回，恐怕今天就看不到赵成志被停职了。 赵雅倩点点道：“其实你说的这个吧，我也大概看出来了，公司就这么大，一举一动都在大家的眼里，他们之间说话聊天和别人就是不太一样，所以猜也能猜的出来，可是咱们现在都没有证据，何总高高在上，平时都不和我们一起，她看不到这些，她也不会信，她想的更多的是公司的发展，没有证据这事就难了。” 赵雅倩说这话的时候还打量着杨浩，看着杨浩在那低着头想策略，她才放下心来，这就证明杨浩还是向着自己的。 于是赵雅倩清了清嗓子，小声的说道：“其实我有一个主意，不知道你能不能帮我一下。” 杨浩从沉思中清醒过来，看着她问道：“您说说看？” “你可以这样想，赵成志不是停职两天嘛，如果他这两天内不到场，何总不就把他开除了？” “两天内不到场？”杨浩有些听不明白了：“两天内怎么可能不到场呢？” 赵雅倩看他听不懂，一时间有些急了，她旁击敲侧的提醒道：“可以给他找点事啊，比如和一帮人打架了，被拘留等等。” “操。”杨浩心中一惊，他终于明白了，赵雅倩是想让他出手伤人，杨浩心思转念，赶紧想对策，这个事绝对不行，现在是法治社会，打了人不容易就完事了吗？这和有人欺负到头顶上从而愤而反击是两个概念。 但他同时也不想和赵雅倩闹僵，虽然他感觉到这女人是何等的心狠，自己好歹是他带出来的徒弟，可是一碰到利益就怎样了呢？还不是把他都抛出去了，让他去打人，出了事还不是他顶着？再说了，难道出了事赵雅倩还能跑得了？她怎么也算是幕后主使。 不对！ 杨浩终于想明白了，赵雅倩是何等心机啊！ 因为自己和赵成志多次冲突，所以他出手伤了赵成志，就算警察调查的话，这就是重要依据，只要赵雅倩不承认参与，还不是杨浩背锅？ 哪怕就算是赵成志都会猜测这是杨浩的个人行为，因为他的动机太大了！ 好心很的女人，就这样打算把自己抛弃了？ 不行，绝对不行，可是他也不能和赵雅倩闹翻，因为他还要在这上班，赵雅倩是他的师父，或许赵雅倩依旧是主管也说不定，得罪她肯定得不偿失，那怎么把这个事圆过去呢？ 杨浩灵机一动，解释说：“雅倩姐，我帮你这个倒是没问题，但你好好想想，如果赵成志受伤了，或许你更当不了主管了。” “怎么可能？”赵雅倩一听就有些急了：“你快说说，我怎么可能当不了主管呢？” 杨浩心想：跟着你们这帮狐狸，我怎么也有点道行了，岂会被你们摆布，否则不让你们吃的连骨头都不剩了？ 杨浩组织了一下语言，然后说道：“赵成志一受伤，大家肯定都同情他，到时候第一个怀疑的是我，第二位的肯定是你，虽然我可以抗住这个事，但有一个问题，你仔细想想看，一旦何总在内心开始怀疑你，哪怕是我顶住这个事，何总就能完成信任你了吗？” “这个……”赵雅倩犹豫了一下，杨浩说的也没错，人都是有一个心理的，一旦对于一个人有所怀疑，那之后就很难对这个人放心。 就算杨浩抗住这个事，但有一种可能，那就是杨浩和赵雅倩的关系很好，在外人眼里是师父和徒弟的关系，会不会是两人合谋也不一定，如果赵成志一受伤，那有了同情分还真不好说，或许何曼香看赵成志可怜，继续留任了呢？那不竹篮打水一场空了？ “那……你有什么办法？” 看着赵雅倩犹豫起来，杨浩瞬间就松了一口气，心想：妈的，这小小的销售部都是个顶个的人精，要生存下去还真不容易啊！ 杨浩仔细斟酌了一下，说道：“雅倩姐，当然是把工作做好啊，何总是个什么人你也知道,人和人最怕的是对比，假如你这几天的工作令何总满意，说不定就会留下你呢。” “可是，时间太短了！”赵雅倩何尝不想表现。 杨浩无法反驳，但他必须劝解赵雅倩改变主意：“雅倩姐，你先试试，多在何总面前表现表现，我们销售部要的就是成交量，只要成交量有了，那何总肯定会对你另眼看待，对了，我昨天还有一单，如果把优惠条件一说，说不准还能给你加一分业绩。” 杨浩的话让赵雅倩眼前一亮：“对对，你赶紧先把这一单完成是正经。” 听到赵雅倩这么说，杨浩笑了，但是看着她面色犹豫，杨浩在出去之前又小声的补充了一句话：“雅倩姐，你放心，如果实在不行，我们到最后一天再实施行动不就完了？” 赵雅倩听到杨浩答应，心里格外开心。 第024章 争取 把杨浩送走，赵雅倩很高兴，心想：平时看不出来，这小子到关键时候还是靠得住的。 杨浩笑笑没说话，反正就是一句话而已，到时候再说，哼哼，帮她去伤人，傻子才去！ 不管怎么说，总算把这事往后拖了拖，杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话，先把这一单搞定，至于对赵雅倩是不是有帮助，那不是最主要的，这毕竟是自己的工作。 “张哥，那天看的房子怎么样啊？今天下去过来看看吧。” 电话那头打了哈哈：“是杨老弟啊，是这样的杨老弟，我们在周边又看了看，我看你旁边有一家价格挺合适的，我们再考虑考虑。” 杨浩心里“咯噔”一下，卖东西最怕的是什么？最怕的就是竞争对手啊，要不说竞争对手都是仇人呢，这也是没有办法的事情。 “张哥，你看的哪的房子，每平米多少钱？” 张成斌回答说：“你们附近有个鑫惠家园吧？” 杨浩的大脑飞速运转，鑫惠家园？想起来了，隔着五公里外呢。 “张哥，价格多少？”杨浩问道。 “五千四一平米。” “哦。”听完这话杨浩反倒不急了，因为这不是学区房，孩子不在这周围买房子，就没有入学资格，这周围显然和外围不是一个档次。 杨浩想想说：“张哥，实话实说的讲，您被忽悠了！” “怎么可能？杨老弟，你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了，昨天一听价格，他差点定了，而且今天他和媳妇都商量好了，差不多就定鑫惠家园了。 “张哥，你可以去学校问问，那地方有我们这的学校的入学资格吗？那是郊区，小学初中都不是重点的，这一点你可以打听周围的家长，这个做不了假的，你如果想让孩子上重点学校，那你只能选择我们附近的这个区域，你如果想去那所学校，我也恭喜你买到一所称心如意的房子，生活嘛，总是不易的，能省就省，这是没错的。” 销售准则之一：客户如果选择别家的房子，一定要恭喜祝福。 这是基本素质！ 张成斌半天没说话，沉默了一会回答说：“昨天他说是重点学校。” 杨浩冷笑，这销售人品有问题啊，即使他们所在的学校不是重点，可以采用不解释，直接忽略这个问题就行了，问的话就讲明白，但撒谎还成？ “张哥，我真的不想诋毁别人，但实话实说的讲，现实就是如此，你可以上网查查，也可以去学校周围打听一下家长，当然，当面问家长是最靠谱的，一会不是要放学了吗？家长肯定都会门口等孩子，您去学校问问，哪里有入学资格，哪所是重点等等，我想多问问是没错的，您说呢？” 杨浩断了断继续说道：“我理解家长的心情，孩子是未来，没有一个家长想让孩子上普通学校，我也看出来了，您是一个非常重视教育的人，我懂，我也是穷人，我明白这种感受，教育可能不是唯一出路，但是一条可能走出去的大路，这是一个机会，穷人没有选择，在这个社会上，我们地位太低了，我们决定不了什么，作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。” “张哥，我还是那句话，买不买我们这里的房子，其实说到底也没什么大不了的，只要买到合适的，那我还是恭喜你们，有家有房子的感觉是幸福的，这一点值得恭喜。” “我这次打电话呢，是有一个消息和您说一声，我们这有加油卡，免费一年物业，还有抽奖活动一次，最高的奖品是一辆汽车，这是我能申请的最大优惠，我也不掖着藏着了，当然我也说实话，我也希望成交，这是我的工作，我不可能说违心的话骗您，您可以这样，您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你，到时候我们再说。您觉得呢？” 销售中有一个细节，在征求别人意见的时候，一定要问一句，您觉得呢？切勿独断专行。 这一点在销售中要养成习惯，而杨浩显然在这一点上是合格的。 “好，这样，一般小学四点半就放学了，家长一般四点多一点就在等了，这样，我们打听完之后，五点就到你那。” “好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机会，这一单能不能成就看这一次了，当然，也怪鑫惠家园的销售撒谎了，销售切忌谎言，这个还有什么好说的，他们那里小学不行，主打价格，就说明不是重点学校，但价格低，价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈，但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。 这是一对伟大的父母，哪怕他们自己很穷，因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了，杨浩突然想起自己的父母来，他叹了口气，说真的，出来快一年多了，没赚到钱，今年回家过年怎么回去呢？ 带着这种复杂的心情，杨浩静静的等待着张成斌夫妇的到来。 或许是有感而发，或许是自己的职责所在，杨浩想了想，终于还是走向总裁的办公室。 何曼香听到敲门声后，依旧像往常一样冷清的说了一句请进。 当看到是杨浩的时候，她有些诧异的问道：“有事吗？” 杨浩看了何曼香一眼，这个美丽的女人是如此的高贵，每当见到她的时候，总有一点点自卑感，但是想到自己今天来的任务，他和盘托出的讲道：“何总，是这样的，您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗？” 何曼香点头：“当然，当时我们所有人在给你做考评。” “这样，他们一会就过来看房子。” 何曼香点点头：“那很好啊，预祝你能成功。” “何总，能不能再给点优惠？”杨浩搓了搓手，心里有点不自信了，要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的，但是这对夫妇确实不容易，作为一个销售顾问，站在客户的角度是完全正确的，这一才是真正合格的销售。 何曼香的眼前一亮，她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情，她在想的是杨浩的变化，什么样的销售是最好的销售？ 站在顾客的角度，给客户争取最大优惠，这是一个销售员的基本素质，但是这样的人多吗？ 答案是，不多！ 真正能为顾客想的有，但不是很多，有些人觉得是傻，但很多人没有看到一个口碑的问题，当一个销售真的能做到这一点的时候，就说明他离成功的销售不远了。 但何曼香是不可能开这个口子的，而且她的确没有优惠的权限了，即使她知道，只要她放弃代理所带来的利润，开发商是同意再便宜点的，但怎么可能？ 中汇地产有股东的，也是有财务的！ 何曼香是不想干了吗？她怎么会因为这点事招惹股东呢？ 于是何曼香开口了：“你知道公司的规矩。” “唉，我懂了。”杨浩有些沮丧，他就知道要不下来。 就在杨浩准备离开的时候，何曼香开口了：“等一下！” 何曼香拉开办公桌的抽屉，在里面拿出一张购物卡：“这是我私人的购物卡，里面有两千块钱，算是我对他们的弥补，也感谢他们买这里的房子，我是说如果能成交的话。” “这个……”杨浩犹豫了，私人的购物卡他拿着就不合适了，虽然他想为客户争取优惠，但工作和生活是不能对等的。 “你拿着吧，好啦，其余的我也不想多说了，你成交了对我也是有好处的，你也不用犹豫。” “谢谢。”杨浩鞠了一躬，他是真的对何曼香表示感谢，但他依旧没有拿，销售公司越往上提成越低，杨浩卖一套房子也就一千块钱提成，到老总那，连一百块都不到，这让她私人拿出两千的购物卡，这是不合适的。 “何总，感谢您的帮助，但这真的有悖于我的原则，我已经为客户争取最大优惠了，我尽我所能，做到我该做的就好，我来这里无非就是要一个心安理得，成功固然好，不成功也没法强求，现实就是如此，只要我对得起自己的良心就好。” 杨浩拉开门离开了，购物卡依旧在办公桌上一动未动，看着他的背影，何曼香的嘴角露出一丝微笑，明艳动人，笑靥如花…… 第025章 收获 杨浩等到五点的时候给张成斌打了个电话，可电话整整呼叫到结束都没人接听。 此时杨浩的心里凉了半截，他手里握着电话犹豫着是不是要再打一遍，像这种情况，一般是顾客已经打算在别家买房了，还有一种情况是客户在路上不方便接。 杨浩无法断定是哪种情况，但再打一遍显然有点不太合适，于是他选择了继续等待。 五点半的时候，员工已经收拾东西下班了，赵雅倩路过杨浩身边的时候还问了他一句：“杨浩，你那个客户还没来吗？” 还没来吗？ 这一句话是字字珠玑，让杨浩倍感心痛，他勉强的笑笑说：“嗯，我再等一会，您先走吧。” 杨浩没说来，也没说不来，因为他自己都不知道他们会不会来，而赵雅倩也没说什么，心想：既然杨浩在这等着，多半是要来的，要不杨浩在这等什么？ 六点钟的时候，天已经黑了，马路上的车走走停停，整条道路赌的水泄不通，这是下班高峰，如果杨浩不在公司的话，或许此时正在挤公交车。 杨浩站起身来在大厅里踱步，时不时的望一眼窗外，心中焦急万分。 大厅内的挂表滴滴答答的走动着，杨浩的内心开始平复下来，他一个人静静的坐在销售大厅里，享受着这难得的宁静，或许人生就是如此的，成功也好失败也罢，很多事情都是强求不来的。 七点钟过后，杨浩开始收拾办公桌，等他正准备的走的时候，办公大厅的自动门突然就打开了，迎面走来一对眼熟的夫妻。 杨浩只看了一眼就笑了，他的心里倍感温暖，他热切的走上前去，握着张成斌的手说：“张哥，嫂子，你们终于来了，我还以为你们不过来了呢。” 张成斌解释说：“刚才和家长聊的不错，就耽误一些时间，后来想坐公交车过来，可连着挤了好几趟都没赶上，最后好不容易上车了，但是又开始堵车，你看这事闹的，还让你等这么久。” “没事，快坐吧，我给你们倒杯热水。” 一番热络之后一切就好聊了，杨浩先是把周围的配套和楼盘说了一下，一是做下对比，二是站在两人的角度给两人未来的生活想想办法，比如说最近本市的经济发展，比如张成斌的妻子回来做什么工作比较合适。 “张哥，嫂子，这是我们的预售证。”杨浩指了指挂在墙上的文件照片：“这是土地开发证明，可以说我们这里的证件是没问题的，你们可以上网查一下，房产局有。” “这是合同，我来给你念一下，我们逐条解析，如果你们打算定下这一套房子的话，定金是两万，你们看一下，这里很明确的说明了，一个月内补齐首付，然后走贷款流程，你们现在确定贷款几年？” 两人相视一眼说道：“十五年吧。” “好。”杨浩记下了数字，然后问道：“下面要说一下了，定金两万，就是你们确定要这个房子了，如果你们在一个月内想退款，也就是说你们的房子突然不想要了，那就要走开发商那边的退款流程了，长则半年，少则一个月。” 杨浩怕解释的不清楚，于是继续讲道：“是这样，两万定金之后，就不是儿戏了，说明我们的合同是有效的，你们也认可要这个房子了，那如果再突然改变，也不是不可以，但是开发商那边一般是这样，就是如果这套房子卖出去，那就把定金退还给你们，如果没卖出去，他们那边已经走了财务流程，就需要时间。” “不过你们放心，这房子呢，预售证已经发了，刚才你们也看了，肯定不会有什么问题，就是走流程退款需要时间而已，上次我们这倒是有一个人，原因是首付没凑齐，就想退了，结果是花了一个月的时间，这一点我给你们讲清楚，你们别担心。” “行，我们明白了。”两个人点了点头，他们也听懂了，开发商的资金链很紧，一般调动资金都是需要时间的，为了缓解资金压力，往往退款时间就在一个月以上。 “好了，我们说下孩子上学的问题，张哥，嫂子，我想刚才你们也问了，孩子家长怎么说？”谈完了该谈的，杨浩开始解决最后一个误会。 说起来也不算是他和客户的误会，是鑫惠家园的销售撒了谎，所以可能引起了张成斌夫妇对杨浩的怀疑，认为杨浩是故意抬高价格。 “确实，杨兄弟，鑫惠家园那边确实没有入学的资格，我们差点就信了，多亏了你给我们提了醒，我们想的是好好培养孩子，毕竟我们这一代因为没接受良好的教育，如今就落得了一个下力的下场，我们不希望孩子走我们的路。” 张成斌这句话是有感而发，或许他今天看到了太多的孩子家长，也和他们聊了不少。 是啊，教育，这个万年不变的真理，从古至今，教育的重要性就从未改变过。 虽然这个社会有很多选择，但有了良好的教育，就意味着有更多选择。 杨浩笑笑说：“人活着就是竞争，说实话，我们也有业绩竞争，你们搞技术的有技术竞争，而孩子有学习竞争，人活着就要竞争，还真是挺不容易的。” “是啊。”张成斌夫妇感慨着：“就不知道孩子能不能理解了。” 两人感叹完，办公大厅沉默了一阵，杨浩想了想现在也不是感慨的时候，于是转移了话题：“不管怎么说，做家长的把好的条件提供了，这就是我们的责任，说起来我挺敬重你们的，为了孩子付出了这么多。” 这句赞美是杨浩真心实意的，赞美这个事情虽然要随口就来，但一定要赞美的到位，精准，并且真实让人信服。 以前房产销售中有一个有趣的话题，有一个销售赞美的很浮夸，比如说女孩子皮肤不好，他一阵胡夸，非要说人家皮肤好，人家直接就生气走人了，说你真虚伪。 这虽然是一个笑谈，但提醒着每个销售，真的就是真的，假的就是假的，赵雅倩私下说过，要学会发现对方的优点，或者对方皮肤不好，但眼睛大呢？总会有优点的。 杨浩的赞美再次触动了两个人的内心，杨浩把话题转移后，就直接提到了房子：“既然创造好的条件，那你们就好好看看吧，哪里还有不满意的和我说说，有疑问我给你们解答。” “暂时没有了，就是价格上……”张成斌夫妇对视了一眼，颇显尴尬，实在是因为没钱，否则不可能三番五次的在价格上讨价还价。 杨浩起身把办公桌上的物品都拿了过来：“张哥，这是五百元的加油卡，这是免费物业一年的签单，一年的物业费是三千块钱，加起来就是三千五，还有这是一次抽奖，最高奖是汽车，二等奖是笔记本电脑，三等奖是手机，我的权限就这么多了。” “实话说张哥，嫂子，我今天私下找了我们的老总，我说能不能再便宜一点，哪怕几千块也行，但是领导已经回绝了，我想就算你们找领导也不会有什么效果。” “而且我也实话说了，很多人都来要优惠，都没成功，你们是我的客户，我肯定希望成交，能要来优惠我指定会要的，你们说是不是这个道理，都到了这个时候了，我没必要再隐瞒什么了，你们说是不是？” 其实三番五次的讨论价格，就是成交的信号了，杨浩也明白，他们就怕有优惠不给他们，这一点他解释清楚，基本这一单就成了。 杨浩想了想说道：“话都说到这个地步了，我看大家也别犹豫了，目前这套房子是对你们最合适的，如果没问题的话，我们就把这个字签了，然后去财务交定金。” “好。”两人对视了一眼，最终在合同上签了字。 在这一刻，杨浩很激动，不论是准备各种资料也好，替他们要优惠也罢，自己的努力终于换来了收获。 签完字，杨浩郑重的站起身，握住张成斌的手说道：“感谢你们选择我们这的房子，同时恭喜你们，这一套房子就是你们的了，以后有任何问题，随时来找我，我一定负责到底。” 此刻杨浩的内心有些激动，有些感恩，他终于体会到，一个谈判不一定会一次成功，反反复复，起起落落，跌宕起伏，在这个过程中，销售人员能做的就是尽最大努力为客户争取利益，同时勇往直前，努力促成成交。 一个谈判会遇到不同的人，不同的事，其中百般滋味，真的是一种人生体会，在这一刻，杨浩开始有点喜欢上这个工作了…… 第026章 总裁的邀约 在杨浩激动的同时，他也发现了一个问题，就是开发商那边下班了，财务同样也下班了，而代理商这边是没有财务的，但谈判都到了这个地步了，只差临门一脚实在可惜，杨浩一个电话打给了开发商。 他就不信了，有钱还能不赚？如果财务不来，老总不得骂死他们。 果然就是如此，不到二十分钟，财务直接开了绿灯，听说开发商老总亲自要求，马上办理！ 杨浩笑了笑，这个问题他是有把握的，如果开发商那边自己都不积极，那代理这边怎么可能会上心？ 老总不是傻子，虽然是一件小事，但同时也代表着一个态度。 忙完这一切，已经八点多钟了，杨浩看看表，终于可以休息一下了，躺在办公椅上，杨浩默默的回想着成交之前的一点一滴，哪些是错误的，那些是需要改进的，这些都是他要反复思考的。 比如今天晚上这个事情，杨浩是必须叫财务来的，哪怕再晚也得叫财务，原因很简单，只有落实了合同，落实了钱款才是有效的，销售中虽然大部分时间是靠谈的，但终究是交了钱，签了字，才是有法律效应的，其余的都不算数的。 销售中的大忌就是口头协议，口头协议只能算是一种承诺，凡事都要落实在笔头上，落实到钱款上。 想着想着杨浩的肚子就有些咕咕直叫了，杨浩刚想起身去吃饭，就听到电话响了，拿起来一看是个陌生号码。 杨浩还以为是买房的，于是略微思考了一下，一会客户问起房子了来该怎么介绍，几秒钟后，杨浩按了接听键：“喂，您好，请问您是哪位？” “恭喜你签单成功。”杨浩听到电话那头的声音，整个身体一僵，怎么有点耳熟啊，有点冰冷，想起来了，这不是何曼香嘛。 杨浩愣了一下问道：“谢谢何总，您是怎么知道的？” “你一个电话打到开发商那，我不想知道都难啊。”何曼香第一次说话有点调侃的味道。 “哈哈，这个嘛……”杨浩尴尬的笑笑，他也不想啊，谁让大家都下班了呢？再说了，一旦这次没有付款，明天或许会有什么变化也不一定。 “不过，做的很好，以后继续努力。”何曼香终究是给予了肯定的，在销售当中，有一条真理名言：销售为王！ 只要成交了，一切都是对的，只要不成交，一切都是错的，不论是开发商那边也好，何曼香这边也罢，杨浩成交了，大家的态度一定是好的。 杨浩的肚子又不争气的叫了起来，这也正好被电话那头的何曼香听到，于是问道：“你还没吃饭？” “嗯，刚交完款回来，正准备收拾东西下班。” 听完杨浩的话，何曼香问道：“你还在公司？” “嗯，马上就走了。” “正好我也没吃饭，你在公司等我一会，这一顿我请你。” 杨浩有点不相信自己的耳朵，美女老总请我吃饭？怎么可能？ 虽然杨浩很想赴约，但还是违心的的拒绝了，第一何曼香有点太冷了，他怕冷场，第二，在她身边吃饭有压力，肯定很压抑，第三，何曼香是不可能看上他的。 这三点让他不得不拒绝，于是杨浩婉转的说道：“何总，这不好吧？我怎么好意思让您请我？” 何曼香还真以为他是不好意思，于是说道：“没事，你在公司等着就是了，我一会就到。” 说完她就把电话挂了。 杨浩有些无奈，不过想想也无所谓了，就算何曼香不爱说话，光看着也养眼啊，而且还能混一顿晚饭，何乐而不为呢？ 想到这里杨浩开始仔细的照了照镜子，想了想又洗了把脸，然后又刮了一下胡子，照照镜子还不满意，于是又洗了个头…… 男人嘛，虽然嘴上说没想法，心里还是多少有点想法的，杨浩也不例外。 一番收拾之后，杨浩又整理了一下西装，擦了擦皮鞋，这个时候何曼香也已经到了，再折腾下去的意义也不大，估计何曼香再不来，杨浩连澡都洗了。 人逢喜事精神爽，现在杨浩对自己充满了自信，他也是能签单的人了，这就证明他不是废物，自信的人和不自信的人差距是很大的，加上杨浩这一身高档西装打底，整个人的气质幡然改变，这样的变化何曼香自然也是看的到的。 但是她依旧没什么表示，对杨浩的变化，她只是略微点了一下头，这或许是她的肯定了。 “你想吃什么？”何曼香很少说废话，直接步入主题。 “这个……”杨浩想了想，自己吃什么倒是无所谓，关键是何曼想吃什么，她这样的人应该不会去吃小吃吧？ “何总，您定吧，我从小就对吃没什么概念，只要吃饱就行。” “嗯。”就一个字之后，一路沉默。 杨浩无奈的笑笑，他就知道会这样！ 汽车开进一家料理店，何曼香轻车熟路的走了进去“老板，两位。” 店主是一对中年夫妇，他们带着诧异的目光看向杨浩，反复的打量了几眼后问道：“何总，这位是？” “公司职员。”何曼香没有多做介绍的意思。 杨浩听了这话心中那点想法直接就被掐死了。 公司职员！ 这是一记暴击啊，差距实在太大了，一个是公司职员，一个是公司总裁，杨浩瞬间感觉矮了一截。 店主点了点头就没再说什么，杨浩也不好意思和他们说话，都公司职员了，还不够丢人的呢。 推开房门的时候需要脱鞋，杨浩舒了一口气，幸亏昨天换了袜子！ 要不是这两天赵雅倩提醒他着装的问题，没准今天就出了丑，赵雅倩说的也对，人呢，要是可注意自己的形象，看来这一点要记牢才是。 杨浩第一个脱鞋走进去，然后跪坐在地板上等待着，何曼香轻轻的把高跟鞋退去，露出一双裹着黑色丝袜的美脚。 不仅没有味道，还有一丝丝淡淡的香气，杨浩只看了一眼就移不开眼睛了，看着她一步一步的走过来，轻轻的跪坐在对面，手指勾了一下耳尖的长发，她的每一个动作都有一种如画的美感，清尘脱俗，美人如玉。 两个人只隔着一张一米见方的小桌子，杨浩可以闻到她身上散发的淡淡清香，看着她那张冰冷的绝世容颜，杨浩深深的叹了一口气，也不知道将来谁有福气娶到这个美人…… 第027章 反映问题 和美人吃饭固然好，但对方不说话就略显尴尬了，不仅如此，杨浩还遇到一个更尴尬的问题，就是不知道怎么吃料理。 一下上来好几盘蘸料，也不说哪个是蘸哪个的，一开始杨浩蘸错了，感觉味道怪怪的，后来偷偷的观察了一下何曼香是怎么吃的才搞明白。 杨浩心虚的看了一眼何曼香，也不知道刚才那一幕有没有让何曼香看到？ 饭都快吃完了，何曼香也不说话，杨浩想想这样下去也不是事，他想找一个话题打破现场的气氛，于是讲了一个笑话，结果对方点点头嗯了一下就敷衍过去了。 杨浩也倍感无趣，但是这时他突然发现这是一个机会，是关于主管人选的，赵雅倩现在是代理主管，不管是不是她想利用自己，但只要赵雅倩当了主管，自己也是受益的。 而这一次正好是个交流的好时机，想到这里杨浩咬了咬牙，鼓起勇气说道：“何总，有个事情我想反映一下。” “哦？和工作有关吗？” “对，就是公司的事。” “那你说吧。”一聊到这个何曼香就重视了。 杨浩瞬间无语，早知道就聊工作了，看来何曼香就是一个工作狂，对其他的都不感兴趣啊。 杨浩看她认真起来，自己也有点紧张了，但既然决定说了，就只能硬着头皮上了，他仔细斟酌了一下语言说道：“是关于赵成志赵主管的，其实您仔细问问单位的员工，他们都知道赵成志何田丽娟之间有点暧昧关系，而且私下里还不止。” 杨浩时刻观察着何曼香的表情继续说：“上次我的确跟了上去，确实也听到了一些内容，只是当时没录下来，不过我还是想告诉您，他们之间真的发生了什么，这一点我保证不会撒谎。” 看着何曼香皱眉，杨浩就不再说话了，反正和你说了，你信也好，不信也罢，说出来就有效果，这就是诋毁的作用，说一遍你不信，我说一百遍你信不信？这就是传销之所以蛊惑让人心的原因。 “嗯，我知道了，不说这个了，你要说的就这些吗？” 听着何曼香这么说，杨浩心里有底了，这说明自己刚才的话多少是有点作用的，当然他肯定准备的不止这么多，如果只是如此的话，还怎么把赵成志整下去？ “何总，你想没想过今天的客户有些问题，就是上午我接待那两个人，你还给我做了考评。” 杨浩说完这一句就静静的看着她，给何曼香一点回忆的时间。 何曼香思考了一下说：“确实有点不像是来买房子的，对房子本身的内容不太感兴趣。” “嗯。”杨浩点点头表示认同，然后他抛出了一个猛料：“我发现那两个人和赵主管有点关系，他们曾暗地里打眼色。” “你是说赵成志故意隐瞒了自己和他俩关系？” “我怀疑这两人是赵成志故意安排的，目的就是搅乱我的考评，故意让我难堪，我挨着他们最近，看的也最清楚，我们再谈话的时候，对方不止一次给赵成志打眼色，要是说没问题，那肯定不可能。” 杨浩看何曼香陷入了沉思，趁热打铁的又补充了几句：“何总，其他的事情我能容忍，但在工作上使绊子，那是绝对不能容忍了，这种人当了主管就是祸害，您再好好想想，他隐瞒了优惠的政策，偏偏还是在我考核的时候，这说明什么？连起来一想就明白了。” 何曼香点点头，她不是傻子，很多细节是能看出点什么来的，但作为公司高层，她还有其它的考量，所以她没有马上回复杨浩，最终只说了一句：“我知道了，这件事你就不用管了。” 杨浩欲言又止，张了张嘴没说出话来，有些东西说多了反而招致对方反感，他怕起反作用。 杨浩叹了口气，反正该做的他都做了，至于能不能成功，还得看一点运气。 吃完饭，何曼香问了他一句：“要不我送你？” 杨浩的内心是呵呵的，每一位员工都要记住，领导和你客气的时候，那就只是客气一下而已，千万别多想，除非是猥琐男，但他也不是美女。 于是杨浩回答说：“不用了，我自己打车走就行，您忙吧。” “好。”何曼香也没有拖泥带水，直接开车先走了。 杨浩心想，也不至于这么干脆吧？ 得，谁让他是小人物呢。 第二天一早开早会，是赵雅倩主持的，早会的第一件事就是通报了杨浩签单的事情，然后整个大厅里的人自发的鼓掌庆祝，这是对每一个销售人员的认可，也是销售部的规矩。 销售部任何一个人成功签单，必须所有人起立鼓掌，在对方表示感谢后才能坐下。 杨浩是知道这条规矩的，不过以前往往是他给别人鼓掌，这次是别人给他鼓掌，心情总是不一样的。 杨浩立刻恭敬的表示感谢：“谢谢大家，谢谢。” 除了杨浩之外，最高兴的就属赵雅倩了，这同时也是对她的认可，杨浩是她带的徒弟，只不过几天的时间就突破了几个月未成交的尴尬局面，这说明什么？ 说明赵雅倩有带人的能力，能带领更多的人签单，这是一种领导能力，这对于她成为主管是有帮助的。 对此赵雅倩务必是要露露脸的，所以她就多说了几句：“杨浩很不错，是很有潜力的，我只不过带了他几天的时间就取得了突破，这是非常难得可贵的，所以我们应该认真挖掘每个人的优点，不要随便放弃一个员工，对此我们要深刻反省。” 谁反省？傻子也知道谁最该反省，把杨浩树立成反面教材的是赵成志，也是在赵成志的领导下，杨浩五个月都没有签单，这不更说明问题了？ 而赵雅倩虽然夸了杨浩有潜力，但也提到自己，连续五个月都没有签单，只要她一教导就签单了，这不是和赵成志形成了鲜明的对比吗？ 对此，在场的销售顾问都没说话，大家都知道这是领导之间的博弈，他们就不要掺和了，而且谁知道结果会如何呢？看看再说吧。 开完早会赵雅倩就把杨浩叫到办公室了：“杨浩，恭喜你了。” “多谢多谢。”杨浩今天是红光满面的，整个人的状态很不算，看上去斗志昂扬的，人就是这样，以前杨浩连续的不签单，自信心遭受了严重的打击，而这一次对他来说无疑是一剂强心剂。 赵雅倩一阵客套就步入正题道：“杨浩，你觉得我能当上主管吗？你再帮我出出主意。” 第028章 出乎意料的结果 “当当当”，听到敲门声赵雅倩清了清嗓子，说道：“请进。” “何总？”赵雅倩一见是何曼香，立马就站了起来，客气的说道：“何总，您怎么也不说一声，随便打个内线就好了，您有什么事情直接吩咐我就行了，还用亲自过来吗？或者打个电话让我过去也行啊！” 何曼香看了看杨浩，问道：“你们在谈工作嘛？” 杨浩想了想，刚才说的事也不能乱讲，随即掩饰了一下说道：“何总好，赵主管把我叫来谈工作。” 赵雅倩也接话道：“何总，这不是杨浩昨天成交了嘛，我这是专门恭喜他来着，而且也想提醒他不能骄傲，他的谈判技巧还是有很多问题的，我准备再和他讲讲。” 不得不承认，赵雅倩就是会说，这几句话就把自己的功劳给点了出来，何曼香自然知道杨浩是她的徒弟，也知道杨浩能签单，赵雅倩是功不可没的。 何曼香对赵雅倩的工作给予了肯定：“赵主管，你表现的很不错，而且你已经展现出了自己的领导天赋，好好干，我今天过来是和聊聊下一步的工作进展。” 赵雅倩眼神一亮，这是不是就意味着她成功上位了呢？ 杨浩一听也愣了一下，何曼香的到来或许真的会来带来好消息，难道自己昨天的话起作用了？ 不过杨浩这个时候在这就不合适了，于是赶忙解释说：“何总，赵主管，你们先谈，我先出去忙了。” “好。”赵雅倩点了点头，她很高兴杨浩能如此识趣。 杨浩离开后就去打客户电话了，至于她们两人在办公室里谈的什么，杨浩就不知道了，反正不论如何，签单是第一位的，杨浩缺钱，他也必须努力赚钱。 打了一天的电话，没一个人表示要来，杨浩的心情有些失落，他现在才体会到，签了单只能代表过去，未来的一切都是说不准的，如果总是把那一份喜悦放在心里，对未来成交是不利的，所以他也收起了那颗骄傲的心，开始认认真的投入到工作中。 人就是如此，一旦成功了，心里多少有点得意，签单固然可喜，但一旦骄傲，就会不思进取，说起来这个工作还真是挺考验人心的。 两天很快就到，这一天赵成志也到了，而何曼香当着众人的面，当场就宣布了任命书：“任命赵成志为销售部精英小队主管。” “精英小队？这是什么？”众人一听就炸了，而且赵成志依旧是主管？怎么还出了一个精英小队？ 此时大家看向赵雅倩的时候，有一些审视的味道，但赵雅倩的神色如常，还这真人有些摸不着头脑。 何曼香等大家议论完，然后不紧不慢的说道：“同时任命赵雅倩为超越小队销售主管，同时重新改编四个销售小组，改编后的销售小组，一组二组加入到精英组，由赵成志主管，三组四组加入到赵雅倩领导的超越小队，又赵雅倩主管。” “下面由员工自行选择，你可以选择去一组二组，然后由赵成志主管领导，也可以选择加入三组四组，由赵雅倩领导。” “嗡”的一声，大家在下面热烈的讨论了起来，这是要搞竞争啊，田丽娟没有什么可犹豫的，她选择了赵成志领导的精英小队，同时她也是二组组长，如果去了超越小队，那她组长肯定就保不住了。 当然杨浩肯定是选赵雅倩的，至于三组还是四组，那都无所谓了。 几分钟后，大家就按照自己的选择站了队，杨浩在这一刹那也终于明白了何曼香的良苦用心。 赵成志当了这么几年主管，有支持者也有反对者，而赵雅倩呢，虽然之前当销售顾问，但也有人看不惯她，毕竟她签单多，当第一总是遭人妒忌的。 而何曼香为了稳定人心，直接弄出两个小队，一个精英队，一个超越队，不仅让销售顾问有了选择，还能互相竞争，这真是一个绝妙的计划！ 杨浩不得不给赵雅倩点了个赞，厉害，简直太厉害了！ 小小的一个改变就可一举多得，既打压了赵成志，又改变了销售部的氛围，比如，竞争激烈了。 杨浩在心里给何曼香竖起了大拇指，人美，聪明，地位还高，这人还真是占全了。 等大家选择完毕之后，何曼香讲道：“精英小队由赵成志主管带领，大家也看出了赵成志主管是有多年的工作经验的，这一支队伍就交到你手里，我也很放心，你不要让我失望，好好工作，明白吗？” “是，多谢何总的信任。”虽然削弱了赵成志的权利，但他好歹也是主管，总比被开除强，赵成志现在是不喜不悲，起码躲过一劫，至于以后呢，那以后再说了，销售部很干脆，很直白，就是要业绩，只要业绩上去，不信还没有升职的可能，中汇地产不仅仅就这一个销售部，岗位很多的，楼盘也很多。 销售人员最幸运的就是被调到一个好的楼盘，好的楼盘不用多介绍，购买的人都会络绎不绝，有时候房子抢晚了都买不到，真要是碰到这样的楼盘，销售顾问既省事又赚钱，简直和捡钱差不多，所以赵成志还是有很多升职空间的。 何曼香嘱咐完赵成志，又点了一下赵雅倩：“至于赵雅倩呢，大家也知道，赵雅倩一直是销售部的销售冠军，能力是有的，而且在她的领导下，杨浩短短几天就成功的签单了，这说明赵雅倩不仅个人工作能力强，同时也能带动他人，我希望赵雅倩主管能再接再厉，就像小队的名字一样，超越历史，超越过往，勇往直前。” “好。”杨浩带头鼓掌，现在他也算有靠山的人了，赵成志一直打压他，让他一直憋着一股气，今后终于翻身了，起码不受他管制了，以后还怕他什么？就是和他反着来，不就是竞争嘛，谁怕谁？ 赵成志狠狠的瞪了杨浩一眼，他气的咬牙切齿，可以说他之所以失去部门主管而降为小队主管，和杨浩有直接的关系，自从杨浩那一次和他翻脸之后，赵成志的事业就一直走下坡路，两个人斗来斗去，实际上最终还是他吃亏了。 看着赵成志等自己，杨浩不甘示弱，也狠狠的回应了过去，都不是自己的主管了，有什么可威风了？ 在赵成志和杨浩的对视中，两个小队的火药味也越来越浓了，他们本身就是竞争的关系，客户就那么多，房子就那么多，谁先卖出去谁赚钱，想生存那就去争了。 何曼香笑笑没说话，她很乐意看到这种竞争，俗话说有竞争就有压力，不给销售顾问们一点压力，进步是很难的，如果销售部再不改变，估计就是一潭死水，再加上赵成志权威太大，已经初露弊端了，而杨浩就是一个例子。 何曼香满意的点了点头，未来究竟是怎么样一番景象呢？对此，她充满了期待…… 第029章 不眠之夜 杨浩躺在床.上睡不着，就在这时候，一条提示出现了，有人加他好友，他看了一下是个女的，而且提示是电话薄好友，杨浩也没查是谁，直接就通过了，反正是认识的。 “睡了吗？”对方问道。 杨浩回复道：“还没。” “那你知道我是谁不？” 杨浩觉得这个问题好笑，不知道可以查啊，反正是手机薄好友，还怕找不到人吗？ 结果还没等杨浩查看，对方就发来一张照片，只见对方的舌头舔着嘴唇，眨着眼睛向他放电，不是赵雅倩是谁？ 杨浩回了一条：“雅倩姐，大晚上的你这是想要我的命啊？” 赵雅倩无所谓的回复道：“奖励你的，我能当上主管多亏了你。” 杨浩想了想回复说：“昨天何总和我一起吃的饭。” “什么？”赵雅倩秒回，她实在不敢相信何曼香会有和男人一起吃饭的时候，怎么可能呢？ “嘿嘿。”杨浩得意的笑，心想：你不是故意整我，看我的话题能不能勾起你的兴趣。 “快说说。”看着杨浩不回，对方有点急了。 “奖励呢？”杨浩问。 “臭小子，今天你没摸啊？”赵雅倩问道。 杨浩撇撇嘴，他还能说什么呢，于是回复说：“昨天我不是签单了吗，然后财务下班了，但是客户把定金给我了，我得把钱交上才行，我当时就给开发商那边打了电话，可能我估计开发商和何总说了，于是我交完定金之后就接到了何总的电话，就问了我这件事。” 杨浩觉得打字太慢了，后面的就换成了语音：“后来何总说恭喜我，问了是否在公司，我说是，于是她就叫我一起吃饭。” “然后呢？”对方急忙问道。 “然后我等了半个小时。” “说重点，你小子故意气我是吧？” 杨浩哈哈一笑回复说：“其实也没啥，就是一起吃了个饭，我看何总不说话，我们交流也不多，然后我想起主管任命的事，于是我就硬着头皮讲了。” “主要就是说了几句我和赵成志的矛盾，我先点出赵成志和田丽娟可能有暧昧关系，然后说在我第二次考评的时候找来的哪两个人是托，故意来给我搅局的，而且很有可能是赵成志找来的。” “托？你怎么知道？”赵雅倩现在想了想，怪不得觉得那两人不像是买房的，但是他很想知道杨浩是怎么看出来的。 杨浩解释说：“你离的远，看不清楚，实际上他们之间多次用眼神交流，肯定是认识的，认识还装作不认识，那就是有问题。” “你说的对。”赵雅倩想了想回复道：“那我这次当主管还多亏了你，这个我都不知道。” “嘿嘿。”杨浩这是故意邀功，他帮了赵雅倩，对方反而不知道，多憋屈，现在赵雅倩是主管了，反正是他们超越队的主管，那只要让她记住自己这个恩情，以后肯定有照顾。 “嗯，多谢你了，明天再奖励你！”赵雅倩回复说。 杨浩问：“奖励什么？” “你猜！”对方回复完就不说话了。 杨浩郁闷，又是这样，这些狐狸精！ 杨浩激动的一时睡不着，好不容易睡着了，也到两点了，第二天一早，眼圈都有点黑了。 杨浩匆忙的洗了把脸，还多涂了点搓脸油，结果赵雅倩看到他的时候还是忍不住嘲笑他：“是不是昨晚没睡好啊？” 杨浩看了看周围的同事，最终还是老老实实的坐在那没动，只是眼神有些恨恨的看着她，心想：这个狐狸精，你给我等着。 超越队和精英队分别开了早会，两支队伍的口号喊的震天响，两支队伍谁也不服谁，一种竞争意识在所有员工的脑海里逐步加深。 当所有人提高警惕的时候，最痛苦的就是坐在前台的两个接待了，一般来说，顾客一进来就是他们先接触的，可是下一步问完电话和姓名，前台就直接叫销售顾问上前去介绍房子了。 以前他们也是盯着前台，时刻盯着排轮，怕她们叫错了，现在是两个队伍了，盯的就更狠了，而且很多人还经常上前去看看记录，生怕错过了自己。 但说句实话，就算是按顺序排，也是得看运气的，很多客户是纯来转悠着玩的，根本没有买房的打算，这个时候谁上去谁倒霉，白白浪费一次机会，可是不去吧，又被叫到了，所以这个时候被叫到的销售顾问是有些埋怨的，看向前台的眼神也有些不善了。 面对这样的情况，前台是很难做的，当然有时候碰到十分明显的来转悠的人，她们就直接不叫人了，直接自己介绍介绍完事了，有些模棱两可的就难治了。 所以从这个角度来说，前台这个工作是得罪人的。 两个前台现在是真的被盯的有点不自然了，和客户交流的时候都有些不顺畅了，平时叫错的可能性不大，但客户的目的就很难讲了。 面对这样的无奈，两个人最终还是叫了田丽娟的名字，在销售部，不管是组长还是主管，都是被安排在排轮之中的，所以田丽娟也是位列其中。 结果聊了没两句，客户居然走了，然后赵成志立马凑了上来，问道：“怎么了？” “他们就是来看看，然后就直接走了。”田丽娟说这话的时候有些委屈，看向前台的目光也不太高兴。 前台的两个小姑娘脸色发红，解释说：“我们也不清楚啊，刚才问了，他什么也不说。” 赵成志也有点生气，现在竞争这么激烈，现在丧失了一个名额，下一个排轮到对方的超越队了，于是他说道：“你们好好把把关，对于转悠来玩的就不要叫了，我们的名额也是很珍贵的，过了这一个，轮到下一轮就要转一圈了。” 两个小姑娘有点委屈，但其他销售顾问，包括超越小队依旧没有说什么，他们对于这个是深有体会的，任何一个销售顾问都碰到过这种情况，这样等到下一次排到他们，就已经过去一轮了，对于这种情况，销售顾问被安排排轮也同样是有些委屈。 所以大厅里一时间就有点冷了场，弥漫着一种紧张严肃的气氛，让人感觉到格外压抑。 赵成志虽然埋怨，但最终也只能带着田丽娟继续回去等，还能怎么样呢？事情也已经这样了，如果再要一个排轮，超越组的人就不愿意了。 一个上午只来了五个客户，等下午的时候，杨浩看了看下一个排轮就是他了，一到下午上班，他就早早的坐在那里等待着，生怕错过了，杨浩双手紧握的祈祷着：“一定不要碰到来玩的，神仙保佑我，神仙保佑我。” 不管老天有没有听到，总之进来了两个人，一男一女，女的三十岁左右，男的看起来四十多岁，杨浩心里砰砰直跳，心想：应该是来买房的吧？ 第030章 匪夷所思 “杨老师，您来给方哥和汤姐介绍介绍房子。”前台接待叫的杨老师自然就是杨浩了，一般都是尊称的，显得这个团队专业。 杨浩拉了拉西服，一手拿着文件夹，点着头走向男子：“方哥您好，看您挺面熟的，是不是做生意的啊？” 方大志看了他一眼，疑惑的问道：“您认识我？你怎么知道我是做生意的？” 杨浩心想：看你们这两人说的这么高档，不做生意能买得起吗？ “只是有点眼熟，不过您这气质肯定是见过大场面的。” “呵呵，你小子，倒是会说话。”方大志点点头，做生意的在外边要的就是一个面子，要的就是一个尊重，但实际上，整个社会对一般的生意人并不是很尊重的，他们很希望得到别人的认可。 而有气质明显符合他的心里需求，不过杨浩也是看人下菜，其实方大志穿的倒是很土豪，但是总感觉不配套，这说明他想要靠衣着来提升自己的气质，但却没有做到位，那就夸一下试试，或许管用呢。 没想到夸对了，紧接着杨浩还让他旁边的女人点点头：“汤姐您好，欢迎您的到来。” “嗯”汤曼妮点点头，说起话有点嗲：“你就是小杨吧？” 杨浩听完她这句话的时候，突然想起一个典故，就是公司里有一个销售，他姓王，就是除他之外的那两个男销售顾问之一，经常就有顾客叫他：“你就是小王吧？” 当然杨浩只能想想，现在可不是笑的时候，他点点头说道：“汤姐，我就是小杨，您快进来坐，我给两位介绍介绍。” “嗯，其实也不是那么麻烦了，我们要大一点的房子了，小的房子住不开的啦。”汤曼妮笑笑说：“你们这里哪套房子最好？” 杨浩时刻观察着两人的表情，在汤曼妮说出要大房子的同时，他看到方大志的嘴角微微的抽搐了一下，杨浩转眼看了一下他们停车的位置，一辆奥迪车，这款车大约八十万多一点。 再联想起他们穿的衣服，带的首饰，这都说明他们不缺钱。 不缺钱，但是男方却不想买最大最好的房子，这是什么原因呢？ 杨浩想继续探探底，不过起码有一个是积极的，就是汤曼妮，对方是一上来就想要大房子，而且还要最好的，看样子对房子很热切。 于是杨浩搭话道：“汤姐，您真有眼光，我们这的房子未来升值空间非常大！” 杨浩发现汤曼妮听到这话的时候明显眼前一亮，于是他趁热打铁的说道：“您看，我们旁边是一座重点小学，在这里，杨浩指了指沙盘，只不过五分钟的路程，这是学区房，你们想一下，学区房的升值空间能小的了吗？” 汤曼妮点了点头，杨浩再次点了点周围：“方哥，汤姐，你们看，离我们小区不到一公里，就是我们市里最大的商业一条街，购物实在太方便了，还有这里，正在规划商铺，等商铺建起来，还会再升值。” “不仅升值，环境也好，公园，医院，学校，等等，配套相当齐全，现在买是最好的时机，你们想想看，等明明年商铺动工的时候，明年的房价会不会涨？” 杨浩说完好看向方大志：“方哥也是见过世面的人，肯定也有消息，我们这个区域，市里是确定开发的，您肯定消息比我们早，这一点没错吧？你们想想看，先买到，就是一个时机，现在买是最好的时机，再晚了也就没有这么便宜了。” 方大志笑笑没说话，杨浩也不知道他在想什么。 于是他又开始介绍说：“汤姐，您看，这是我们这里最大最好的房子，220平米复式，上下两层，您看，开放式大阳台，落地窗，特别敞亮，住上这样的房子每天看看风景都会身心舒畅。” 还没等杨浩介绍完，汤曼妮就问道：“多少钱一平米？” “来来来，我给你们算一下。”杨浩赶紧拉着他们坐到一边，然后开始拿出户型图：“方哥，目前这套复式只剩下五套了，楼层也特别好，分别是五层，九层，十层，十二层，和十五层。” 什么叫楼层好？这个可得看怎么说和怎么定义了，一般来说，有些客户对一些数字敏感，比如说十八层，因为十八层地狱的缘故，大家都觉得住这一层不吉利。 还有的不喜欢四层，与死字谐音，说是不好听，做生意的喜欢要八层，觉得要发，还有的六层，觉得要顺。 但销售顾问这里，一切楼层必须是好的楼层，是要不是顾客反映太强烈一般都没问题，比如说这个十八层，有些人一听就害怕，那就没什么好解释的了。 但只要不是这种特别的他们就把握能说出优点，杨浩介绍道：“五层不高不低，是一个非常理想的楼层，再往上事业都很好，你像住在小高层，有的感角太矮有压抑感，那就可以选择十二层，十五层，看风景特别好，视野相当开阔。” “方哥，汤姐，每高一层价格每平米加八十，我算了一个十二层，你们看一下吧，每平米是八千六，这个价格不高了，如果周围的商铺建起来，估计价格要超过一万。” 汤曼妮一听更热切了：“老方，我看就定这一套吧。” “这个嘛……”方大志犹豫了一下，然后说道：“这样吧，杨浩，你给我算算总价多少。” “一百八十九万两千块。”杨浩飞速的按了一下计算器，得出了这么一个数字。 不光他听着，周围的销售顾问也都听着，大家心想，要是杨浩把这套房子签下来，提成得一万块啊，这样的大客户一般可是见不到的，堪比别墅的价格，那和普通住宅是完全不同的。 汤曼妮在那里撒娇道：“老方，你到底还爱不爱我了？不就是一百万多的房子吗？你一辆车都一百万，房子还不是小菜一碟啊。” 杨浩笑笑说：“方哥一看就是成功人士，这套房子最符合您的身份了。” 说是这么说，心里可就疑惑了，这什么情况，按理说汤曼妮应该很了解方大志的财务状况，既然她说没问题，方大志应该就能买得起，那为什么方大志有些不高兴呢？ 杨浩心思转念，一时间有点摸不着头绪了…… 第031章 反复无常 “方哥，没问题的话，今天就定下来吧。”在不知道对方是否满意的情况下，直接询问是最好的办法，在这之前，一定要确定一下对方有没有确定买房的打算，杨浩采取的就是单刀直入的做法，这在实践中是最有效的方法。 “再考虑考虑。”方大志皱了皱眉回答说。 这个时候杨浩就要问原因了，过了这个时机就不好问了，于是他说道：“方哥，您看咱们也聊了这么久了，您不如说说到底对咱的房子哪里不太满意？我们好好聊聊嘛。” “这个……”方大志想了想说：“小杨，我们还想看看其他楼盘的价格。” “方哥，其实咱们这的房子，可以和周围对比下嘛。”杨浩指了指窗外的高楼：“那座最高的就是帝景国际，和我们这只不过三百米的距离，可是均价比我们贵两千多块，你们看一下，咱们这的环境，交通，有区别吗？没有吧？我们这里升值空间大，买我们这肯定合算。” 方大志点了点头，杨浩猜测他还是很看重价格的。 但是这个时候汤曼妮就有些犹豫了，眼睛转来转去的，也不知道想的什么，等了好一会见她也不说话，杨浩这边又有点摸不着头脑了，刚才她是很积极的，现在怎么又不吭声了？ “汤姐，您觉得咱这的房子怎么样？要不定下来吧？”杨浩直接单刀直入的问道。 汤曼妮想了想问：“你刚才说的帝景国际是高档小区吧？” 杨浩心里咯噔一下，忘了这个茬了，光顾着说动方大志了，把汤曼妮的想法忽略了，这两个人明摆着两个极端，一个想要便宜的，一个想要贵的，而汤曼妮似乎觉得越贵越好，用一句话就是说，她只选贵的，不选对的。 “汤姐，不知道你怎么考虑的，但我说句实话啊，其实周围的地段都不错，没有多大区别，这您也看出来了，无非就是他们的价格高一点，高档也高档不哪去，重要的是我们这里升值空间大，你们可以想想，等商铺盖完，我们这里是不是会有一个大的升值空间，而帝景国际呢？他们价格已经很高了，还怎么提升？又能提升多少呢？” 杨浩继续说道：“我们这未来的价值是要超过他们的，买房子买的是未来，到时候你们卖的钱也多，是不是这个道理？” 其他的汤曼妮没听进去，就听到未来价值是超过对方的，到时候能卖更多的钱，这个时候汤曼妮就开始上心了。 “真的假的？你可别忽悠姐啊？”汤曼妮嗔怪的看着杨浩。 杨浩哈哈一笑说：“汤姐，我说句实话，我们的房子未来升值空间大，就算以后超不过他们，打个平手总行吧？这样既给方哥省了钱，又能满足汤姐的品味，何乐而不为呢？” “好好好，省钱好。”方大志突然来了这么一句，把杨浩吓了一跳，这老哥怎么突然这么激动了？不像啊，看着挺有钱的，应该不像疼钱的人，怎么越来越看不懂了？ 汤曼妮看了看方大志，眼睛又转了转说道：“我看你们这里好，行，那就定下来吧。” 方大志犹豫了一会说道：“你看一下首付是多少，我考虑一下。” “好勒。”杨浩乐滋滋的开始计算，这一单要是成了，我怎么也得一万块提成吧？简直前所未有啊，这真是个大豪。 正在这个时候，汤曼妮不满意了：“等下，先别算首付了，我和你方哥谈谈。” 杨浩心里一哆嗦，这又是怎么了？ 杨浩不怕对方有问题，就怕反复无常，搞得他心里忽上忽下的，和坐过山车似的。 两个人的脸色都不好看，一直走到外面的角落里，汤曼妮大声的说了几句，然后方大志皱眉，最后方大志也不知道说了什么，汤曼妮就在那大哭起来，一边哭还一边骂。 杨浩一看这不行啊，这样的话他这一单就得黄啊。 杨浩径直走过去，然后想了想又跑回来抽了几张纸巾，一个折返之后又一路小跑：“方哥，汤姐，有话好好说，好好说。” “方哥，给你，快给汤姐送一下啊。”杨浩看方大志在那犹豫，还轻轻推了他一把，人呢，有时候就是一个面子，杨浩这一推，他就勉勉强强的把纸巾递了过去。 汤曼妮一抬头，妆都哭花了，脸上黑一道白一道的，看着还挺吓人。 “汤姐，快进屋坐一会。”杨浩拉了一个方大志：“方哥，外面不是说话的地方，咱们找个安静的地方坐坐，千万别生气，有话都好好说，大家都有难处，这些我们都明白，人活在世就是如此，大家相互理解，理解万岁。” 杨浩赶紧他们让了进去，然后坐到大厅角落的沙发处，这个地方最安静，远离办公区，说话也方便。 杨浩给他们一人倒了杯热水：“来，方哥，汤姐，喝口热水，什么事都是可以谈的，两个人相处不容易，都相互体谅体谅，大家都不容易，坐一会好好说，没什么是不能解决的。” 听了杨浩的劝，两个人也不吵了，就安静的坐在那不说话，杨浩心想，总得知道原因吧，于是他挑起话题问：“汤姐，您的想法是？” 汤曼妮嗓子有点哑，连喝了几口热水说道：“我就是想让他付个全款，他又不是没钱，我无非要的就是一个保障嘛。” “恩，这也挺好。”杨浩肯定不能说你这想法不行，但也不能说我完全支持你之类的，毕竟还有一个方大志在旁边，还得顾及他的面子。 “方哥，您呢？您怎么想的？”杨浩问。 “全款压力太大，我想先付个首付，以后慢慢还。” “可别了，你又不是没钱，就是舍不得给我，你们男人没一个有良心的。” 杨浩尴尬的坐在那不说话，不过做销售呢，就得脸皮厚一点，其实也不关自己什么事，杨浩开始反复琢磨起这几句话。 一个想要保障，一个呢，只想付个首付，但是汤曼妮说方大志有钱，完全可以负担得起，又说方大志是舍不得付款，没良心。 究竟为什么汤曼妮这么急着买房呢？而方大志又有些不情愿？ 一定有原因的，究竟是什么呢？杨浩想着想着突然眼前突然一亮，想到了！ 第032章 曲折 是感情危机，汤曼妮感觉出方大志有移情别恋的苗头，所以她才提到想要个保障。 不管汤曼妮是不是原配，起码可以证实方大志的心已经不在她身上了，所以她才急着买房，这样的话就一切都通了。 杨浩很高兴，终于想明白了，不管具体情况如何，把关键点抓住就有把握了。 只是，还有一个问题，两个人现在这个状态，今天这房子能定的下来吗？ 想到这里，杨浩的就平静了下来，怎么办呢？ 现在肯定不是定房子的好时机，杨浩皱了皱眉，不管怎么说，还是先劝和吧。 “方哥，您是成功人士，大道理我可能不如您懂得多，不过兄弟我呢，还是想说一句……”杨浩本想说家和万事兴的，但是他突然想到万一汤曼妮不是原配怎么办？做销售的一个考虑不周就是一个雷。 杨浩赶紧擦了擦冷汗，看他们这个年龄差，不是没有这个可能，幸亏自己反应及时，要不得罪了汤曼妮，这一单可就前功尽弃了。 “那个，我就想劝您一句，万事和为贵，汤姐毕竟是女人，想要个保障，这也能够理解，您呢，就多体谅体谅，方哥，我看不如这样，大家先冷静冷静，我们下午再谈房子的事情，我还是那个建议，要是想买还是要早买，现在还便宜，越往后越贵，您说是吧？” 方大志听到便宜两个字的时候，眼睛又亮了一下，杨浩也懂了，他就是想要便宜的房子，其实按理说，光看价格的话，自己这边的房子是没有竞争力的。 其实任何一个销售顾问都清楚，自家的房子不可能全是优点，想要好房子价格就高，这怎么能比呢？但价格高的房子顾客还嫌贵，这东西只能是选择最合适自己的。 现在方大志的就是认准了便宜，所以这就很危险了，因为离这里不远的西边有更便宜的，地理位置差，而且不是学区房，每平米只要五千多，但方大志显然不在乎地理位置，环境等问题。 这就是竞争了，那怎么能把方大志争取过来呢？ 杨浩想着想着就看向了汤曼妮，对啊，这是一个可以合作的对象，她不就是想要好房子吗？五千多的房子地理位置很差，环境也不好，她能看中吗？显然是不可能的。 于是杨浩开始挨个发名片：“方哥，这是我的名片，你们想好了给我打电话，汤姐，给您一张，对房子有任何问题，随时给我打电话，我的意思想必您也清楚了，我们这的房子升值空间大，而且我想这个价位也是方哥能接受的。” 杨浩简单一句话就把事情交代清楚了，潜台词就是，汤姐，您就别惦记帝景国际的房子了，看样子方大志也不同意，现在看来，我们这的房子还有可能性，而且有升值空间，也不便宜了。 汤曼妮心领神会，点点头说：“杨小弟，我明白你的意思了，这样吧，我们回去考虑考虑，有问题我们随时咨询你。” “好嘞，那你们慢走，我送送你们。”杨浩看他们起身，他就一直把他们送到门外，然后看着车开远了才回去。 刚回到销售中心，赵雅倩就围了上来：“什么情况，怎么走了？” “唉。”杨浩叹了口气说：“没办法，他们之间有点小矛盾，再耗下去今天也定不了。” 赵雅倩感觉有点可惜：“还真是可惜了，我刚才听见一套房子将近二百万呢！” “可不是！”杨浩更心痛，提成拿的最多的是他，他能不心疼吗？ “刚才出去怎么还吵起来了？”赵雅倩问。 “就是这个矛盾了，一个想要付首付，一个想要全款。”杨浩压低声音道：“女方想要全款要个保障，我猜测可能是感情危机。” “是吗？”赵雅倩一听，心里就凉了半截，像这种内部矛盾最复杂，这一单有些说不准了，想到这里她有些叹气。 这个时候，赵成志在那阴阳怪气的说道：“好好的一个大单就这样给放走了，这说明销售技巧有问题，这样的人本身就不行，你们一定要引以为戒。” “我操。”杨浩就纳闷了，都不在一个队伍了，关这个王八羔子什么事？ “赵成志，有你什么事？你管好你们队伍就行，闲的你！”现在杨浩可不怕他，反正不是他的领导。 “有些人就是不道德，好好的就浪费了一个名额，机会要是留给我们队，早就签了，真是占着茅坑不拉屎！” “赵成志有本事你就次次签单，你试试，你做不到怎么办吧？”杨浩直接问道。 赵成志笑笑没说话，心想：这小子怎么越来越难对付了，压根就不上套。 如果这个时候杨浩要是反驳说，你怎么知道我签不了？ 那杨浩就入套了，签单是说不准的，有时候就算把握很大的客户最后都不一定能签单，别说他这一单了，不仅如此，杨浩反而还将了赵成志一军，反问赵成志能不能次次签单。 看似两句争执，实则两个人都保持冷静，相互埋坑。 赵成志没应声：“谁管你，爱签不签。” “王八羔子。”杨浩心里暗骂，这老王八整天不给自己找点事就难受，看来自己也不能闲着，找个机会就得怼他。 杨浩这一下午是不可能有客户了，他就自己坐在那想，这一单究竟怎么办呢？ 杨浩想给汤曼妮打个电话问问，她到底怎么想的，现在他俩的目标是一致的，就是把房子定下来，还是全款，全款好啊，公司最喜欢全款了，省事。 但是汤曼妮到底能不能搞定方大志呢，关键问题就在这，她到底有多少把握呢？对此，杨浩是毫无所知。 但显然这个时候打电话是不合适的，现在他们两个人需要沟通，杨浩现在打电话就是添乱。 “再等等吧。”杨浩叹了口气，无论如何，明天上午一定给汤曼妮打个电话，这事拖久了更麻烦。 杨浩有点犯愁，于是拿出手机看了看网页，这个时候，来了一条微信，是张美玲的，首先是说自己这几天有点忙，可能还要出差，半个月是见不了面了，让自己等她回来。 对于这个熟透了的女人，他还真有点心动，杨浩想了想回复一句：出门在外注意安全。 等他准备放下手机的时候，发现张美玲又发了一条，是一个红包，杨浩想也没想就直接点了，一个红包能多少钱？ 但刚点完这个，又来一个，紧接着来了一大溜，总共五十个红包，杨浩光点就耗费了五分钟，杨浩查了查每个红包是贰佰元。 那五十个就是一万块！ 杨浩心惊，难道真被包养了？ 这算不算失之东隅收之桑榆？走了一个大客户，结果立刻就被补上了一万块。 杨浩想说点什么，但又不知道怎么说，等了一会，张美玲那边发来一个信息：小耗子，你被姐姐包了，在家乖乖的等我，不准乱勾搭别人，我是付了钱的。 “我去。”杨浩心情复杂，有心把钱退回去，但看着一万块钱就有点舍不得，他真的没有赚到过这么多钱，虽然说出来真是有点讽刺，但事实就是如此。 杨浩想了想，过年前自己还真是得急用钱，但是他又觉得收这个钱有点不男人，他是有点大男子主义的性格，说白了就是要强，要面子。 杨浩左思右想，最终回复了一句：“美玲姐，这个钱算我借你的，等我有钱了还你。” 然后等了半天他都没有收到回信，杨浩也不好说什么，现在两人的关系有些微妙，张美玲不回复或许是默认他的话，也或许是不同意杨浩的说法，一种无声的反驳，但又不想驳了杨浩的面子，到底是哪一种呢？杨浩也猜不透，其实就算猜透了又怎么样？他又没有钱。 杨浩想了想，不管怎么说，好好工作，以后有了钱，还给她就是了，就算她不要，买点贵重的礼物总行了吧？一个大男人被女人养着那真够丢人的，起码杨浩不愿意这样。 晚上回去的时候，杨浩的手机里来了一条短信，杨浩一看是陌生号码，作为销售来说，陌生号码也可能就是客户，所以他也不敢怠慢，赶紧打开一看，是汤曼妮。 杨浩心情大好，仔仔细细的读了两遍：“小杨你好，我是汤姐，是这样，我是想要那个房子的，但是你方哥有些犹豫，这样吧，明天我带他再去看看，到时候你帮我劝劝他，有事微信联系，这是我的微信号是……” 杨浩赶紧打开微信，加了对方的微信号，他本来想问，怎么劝合适呢？但他想了想，对方毕竟是客户，还是要慎重。 于是他反复思量后写道：“汤姐，我很理解你的苦衷，我看出来了，你最近有点不顺心，这样吧，您能给我介绍介绍方哥的情况吗？我帮你好好琢磨琢磨，看看怎么劝他合适？” 杨浩写完这一句心里砰砰直跳，这是打算摸摸底，看看方大志到底什么情况，然后寻找一个突破口，目前来说，不论杨浩也好，汤曼妮也罢，都是希望成交的，可汤曼妮会配合自己吗？杨浩没把握，他只能选择等。 看着时间一分一秒的过去，微信上一点动静都没有，杨浩的心里有些紧张了，这一单难道要黄了吗？ 第033章 有希望 杨浩是不想放弃任何一个客户的，做销售有时候拼的就是一个毅力，只要有一丝希望，就要付出百分之百的努力，杨浩在等，他也必须要等。 半个小时候后，随着微信的提示音，杨浩终于收到了期待已久的回复。 这一条信息内容很长，看的出来汤曼妮是费了一番功夫的，收到信息的杨浩松了一口气，开始仔仔细细的阅读起来。 “杨小弟，我也犹豫了很久，也许是埋在心里太长时间了，就当向你倾诉了。我想你应该也能猜出一些东西，我和方大志的关系有些复杂，我跟他相处五年了，最近他对我越来越没有耐心了，有时候打电话也不接，我都明白，只是不想捅破了而已。” “所以我想要个保障，我不是他的原配，他和原配也早已分道扬镳，他只要定期给原配打钱，对方也不会管他，他一开始跟说他和妻子早就没了感情，说他们早晚会离婚，而且那段时间对我也不错，所以我慢慢也心动了，可后来我发现他在外面的应酬还很多，和一些女人也说不清道不明的。” “我怎么可能不生气？你说是吧？吵也吵了，管也管了，但是没用，我现在也不想能不能结婚的问题了，我想结婚也不太可能了。” “既然咱们说开了，我也不隐瞒什么了，我知道他有钱，他做的行业挺杂的，汽车装具厂开了两家，还有一家4s店，除了这几个之外，他还入股了两家大超市，我也不清楚他具体能赚多少，但我偶尔听到他谈生意，猜测他每年赚不到一千万，但七八百万还是有的。” “现在我是这样想的，那套房子不是一百八十多万吗？如果实在不能付全款，他能拿七成也行，剩下的让他还月供，能还多少算多少，这也是我最后的让步，我希望到时候谈价格的时候，你能站在我这一边。” 杨浩想了想，如果一年能赚七八百万的话，这套房子当然是没问题的，但是看得出来方大志得花费还是挺高的，而现在关键是放大志对汤曼妮没了耐心，这事就很难办了。 咦？对了！ 杨浩忽然间眼前一亮，一百八十多万的房子不行，那再推荐个便宜点不就行了？ 关键是汤曼妮，她想要贵的，如果能说动汤曼妮的话，一切还有希望的，但是汤曼妮不是说了嘛，可以让步，这样的话不如直接定个一百二十万的房子，连月供都不用了。 对，就是这样。 杨浩顿时来了精神，他仔细斟酌了一下语言，最后回复说：“汤姐，我很理解你，当然我实话说，我也想成交，这就是我的工作，这你能理解吧？” 杨浩这一句话说的很真诚，他也明白，作为一个销售来说，和客户一定不能说假话，他就是想成交，这一点客户是看得出来的，所以他不能说帮助汤曼妮怎么怎么样，而是讲明卖房子就是他的工作，这样既能让汤曼妮看出他的真诚，又委婉的告诉汤曼妮，我们的目标是一致的。 杨浩读了两遍之后发现没问题，于是又开始写道：“既然如此也不存在谁帮谁的问题，您也不要有戒心，我也没什么坏心思，我就是想把工作做好，回家过个好年，这些我也不做赘述了，人活着嘛，都不容易，既然我们是信任的，那我也就实话实说了，说错了您也不要介意。” “在说之前，我问您几个问题，第一，您觉得一百八十多万的房子方大志能买给你吗？你有多大把握？” 汤曼妮回复说：“不知道，我没把握。” “第二，你觉得如果事情往后拖对您就真的有利吗？您也说了方大志对你没耐心了，以后呢？您仔细想想。” 杨浩说的是实话，不得不说，实话真的挺残酷。 汤曼妮看着杨浩的信息，手在不停的打哆嗦，她明白，这些她都知道，她就是不愿意承认而已，当杨浩真的把事实讲出来，她才明白自己的处境。 “那你说怎么办？”汤曼妮问。 杨浩写道：“汤姐，我觉得您可以这样想，现在能定下来是最好的，一百八十万的房子定不下来，那定一百二十万的，得到手的才是你的，得不到的那都是空想，您仔细想想是不是这么个道理？” 汤曼妮在犹豫，是的，她承认杨浩说的话很有吸引力，也很正确，但她不甘心。 于是回复问：“你觉得一百八十多万的房子真的成交不了吗？” 看到这里杨浩摇摇头笑了，实际上，能不能成交，汤曼妮心里很清楚，她只不过心里有落差而已，从一百八十几万跌倒一百二十万，虽然都是一百万以上，但中间差了六十万！ 杨浩丝毫没有顾及汤曼妮的颜面，这个时候他需要点醒她，于是杨浩直接了当的说：“汤姐，再晚了你连几十万的房子都捞不到，你还不赶紧把握时机。” 这一句话直接就把汤曼妮的幻想打破了，杨浩看汤曼妮不回话，想想也不能把话说的太绝对，于是写道：“其实您可以这样，先把一百二十万的房子定下来，再想办法从其他地方捞点钱，不一定非要在房子上计较啊。” 汤曼妮看到之后就笑了，确实，她有点太较真了，于是她想了想说：“杨小弟，多谢你的开导，你说的不错，就按你说的办。” 杨浩紧紧握拳，喊了一句：“yes” 杨浩很激动，这是通往成功的第一步，只要汤曼妮改变了主意，事情就成功了一半。 “汤姐，那就这样，明天见，明天我们和方哥好好谈谈，您也不要急，一切都会好的，当然我也期待成交，也谢谢您能信任我。”杨浩打完这些字终于舒了口气，心想：就差最后一步了，一定努力说动方大志。 不过怎么能说动方大志呢？显然他对房子是没有什么兴趣的。 杨浩开始思考起来，随话说，行百里者半步九十，只要不到最后的签单，一切都是未知数，现在他走到了最后一步，也是最关键的一步，怎么走好这一步至关重要，那么究竟怎样才能走好这一步呢？ 第034章 万元户 第二天一早，杨浩早早的去了公司，他把所有的资料又重新整理了一遍，然后又算了几套一百万左右的房子，凡事要多做几手准备，如果一百二十万的房子成交不了，那就推几套一百万左右的，至于汤曼妮那里，到时候再劝劝她吧。 开完早会之后，杨浩就一直看表，一直到九点多钟，手机上终于来了一条信息，是汤曼妮的，说是九点半就到，让杨浩做好准备。 杨浩回了一条短信让她放心，不过说句实话，他心里也没底，昨晚他想了一晚上也没想出一个好主意，但是事情来了，他也不能躲，这就是他的工作，他只能硬着头皮上，至于结果怎样，那就只能看运气了。 九点半，一辆熟悉的奥迪车开进了大厅外的停车场，杨浩从玻璃窗里看得清清楚楚，车牌号也对，他握了握拳，给自己加了把劲，一定成功，加油！加油！加油！ 汤曼妮和方大志先后下车，杨浩迈着大步迎了上去。 “方哥，汤姐，欢迎欢迎，终于把你们给盼来了，快请进。” 汤曼妮笑了笑，一切尽在不言中。 杨浩没什么表情，仿佛没看见一样，一行人进了大厅，杨浩先是给他们倒了一杯水，然后开始进入主题。 这个时候，所有的同事都在关注着他们，毕竟昨天这两人来过，而且大家都清楚，一百八十多万的房子，这算是高档住宅了，这种大豪其实并不多见的，怎么可能不关注？ “方哥，汤姐，昨天我给你介绍的那一套怎么样？有没有什么想法？”杨浩问。 “老方，我看还是定下来吧。”汤曼妮还想争取争取。 方大志皱了皱眉：“我最近资金上有点紧张，一百八十万有点贵了，对了小杨，你看还有没有便宜点的？” “方哥，我们这房子的价值您也知道了，昨天我们和周边也做了对比，俗话说一分钱一分货，您这样的身份，汤姐这样的身份，肯定不会买环境太差的房子，您说是吧？” 杨浩先是抬了一下对方身份，然后接着抛出一套面积小一点的房子：“方哥，昨天看的是二百二的房子，如果您想要价钱低一点的，完全可以买小一点嘛。” 杨浩把准备好的户型图拿了出来：“这是一套一百五十平的房子，这套房子面积合适，户型也很不错，三室两厅两卫的，住起来挺宽敞的，也符合你们的身份，我给你说说这套。” 杨浩拿着户型图一一介绍起来，但显然两人都没太听进去，杨浩尽量缩短了这个环节所用的时间，然后说了一句：“这套房子的价格是一百二十万，比二百二的足足便宜了六十多万，方哥觉得怎么样？” “六十多万？”方大志点点头：“便宜好，便宜点好。” 方大志想了想问汤曼妮：“曼妮，你觉得呢？” 汤曼妮不满意的噘了噘嘴：“你都这么说了，我能有什么意见？” “行，那就定下来吧。”方大志最终点头了。 杨浩有点蒙，心想：真的假的，就这样成功了，怎么感觉有点突然？ 但是他肯定不能问是真是假，人家都说定了，还赶紧写合同就是了，只要合同写好了，钱交了，那不就是真的了？ 杨浩很激动，他没想到幸福来的这么突然，他刚想转身拿合同，结果就听到方大志说：“小杨，那个你算下交百分之六十是多少钱，其余的我贷款。” 杨浩的脚步一下就止住了，贷款？ 杨浩好像瞬间被泼了一盆冷水，他扭头看了一眼汤曼妮，发现汤曼妮的脸色非常难看，他不知道自己该做什么了，是回去劝方大志，还是过去拿合同。 同时杨浩心里也有些担心，难道今天又白高兴一场？ 昨天汤曼妮已经说了，她的底线就是一百二万的房子全款，但现在又来了这么一出，那她会同意吗？如果两人爆发一场大战，今天估计又签不了单了。 想了想，杨浩还是准备了合同，但没有写面积，金额，楼层，这些他还需要和对方商量商量。 “汤姐，您觉得呢？”杨浩坐下来就先问汤曼妮的想法，他不能不问，他怕汤曼妮发飙，他心里默念：千万别吵架，千万别吵架。 也不知道他的祈祷起了作用，还是昨天的话对汤曼妮起了作用，汤曼妮果然没有发火。 杨浩松了口气：“方哥，全款额度低，全款拿95折，我实话讲，我们这里都是这个价格，我也不掖着藏着了。” “有打折？”方大志问道。 杨浩一听有戏，实际上只有全款有折扣，杨浩故意抛出来试试水，没想到对方一听就上心了。 杨浩赶紧解释说：“方哥，你自己好好想想，就算贷款的话，你得月月还，还有利息，现在不仅没利息，还有一个95折的折扣，您仔细想想哪个是真的省钱，再说了一百二十万的总款对您这样有身份的人完全不是问题，要是别人我还劝劝贷款，您就不必了吧！” “而且我也看出来了，买房子的钱还是您出的，汤姐是不可能拿钱的，到时候还妥不了找您要，难道您还能不给？” 杨浩这话算是铤而走险了，如果说的顾客不高兴了，就可能立刻走人了，但杨浩必须得逼一逼方大志，眼看都快成交了，他怎么可能放弃，乘着现在汤曼妮还没发火，一切都可以挽回，万一一会真吵起来了，那就真的没希望了。 “这个……”方大志沉吟了一会，然后说道：“行，那就全款吧，你给我写下单子，我去付钱。” “yes！”杨浩用力一握拳，终于成功了！ 他真想大声的吼两句，真的不容易，他现在真的感觉到，其实每一单都不容易，每一单都需要不断的跟进，不断的沟通，反复的讨价还价，好在，一切有了收获！ 杨浩赶紧开始写单子，这个时候不能有废话，销售中反复强调，一旦确定签单，不能废话，除非是和合同有关的，这个时候要全身心的投入到合同中，认认真真的把这一单做完，否则一旦说错了话，就会前功尽弃。 杨浩填完单子，然后逐一向两人解释了一遍相关内容，这也是销售中规定的，把合同向顾客解释清楚，最好能一条的一条的读完，并向顾客解释原因。 杨浩没有每条都读，他知道像方大志这样的人是很忙的，他只挑了几个重点，最后他又填了免费一年的物业单，准备了一张加油卡，以及抽奖券。 签合同，交钱，一切都很顺利。 看着盖了章的合同，杨浩内心很激动，一百二十万啊！ 得有七八千块钱的提成，加上上次一千块的提成，马上就到万元户了，他现在终于资产过万了，准确的说是除了张美玲的红包，他自己赚的钱过万了。 八千左右的提成，加上基本工资，嗯，确实过万了，虽然刚刚过万，或许这点钱对于别人来说不算什么，但对他来说确实一个节点。 连续成交两单的杨浩开始有了自信，这让他对未来有了无限的期待，或许有一天他会有十万，二十万，三十万…… 带着这个美好的愿望，杨浩带着合同兴高采烈的回到了销售大厅。 一进门，所有人起立站好，大家齐齐鼓掌，虽然精英小队显得有些不情愿，但丝毫不影响杨浩的心情。 “恭喜你，杨浩，没想到你居然真的成功了！”赵雅倩很高兴的迎了上去，除了杨浩之外，最高兴的就属她了。 自打精英对和超越队成立以来，这第一单就是成交在超越队，这说明什么？这说明她领导有方，这对超越队来说是一剂有力的强心剂。 “嘿嘿，没想到吧？”杨浩也开始嘚瑟了：“有实力没办法！” 此时杨浩看到一旁的赵成志，心想：正好心情好，得怼你一顿啊，让你昨天奚落我！ 杨浩想了想说道：“雅倩姐，说实话我能成交多亏了你的教导，我以前月月倒数第一，但也不知道怎么回事，你一教导就连续签单，以前真的是跟错了人，有些人根本就不配当领导，无能，没有执行力，还没有责任心。” 赵成志越听越气，大家又不是傻子，说的谁还能不知道吗？ 很多人看向赵成志，看的他的脸红一阵白一阵的，和变色龙似的。 赵成志忍不住了，大声喊道：“看什么看，都干活去，闲的没事干了！打电话，打电话，都去打电话，不打电话能有顾客？” 大家撇撇嘴，有些不高兴，但也没人反驳他，这是他和杨浩的矛盾，别人可不想介入，反正又没他们什么事。 赵成志吼完又看向杨浩：“你别得意，不就是成了一单嘛！日子还长着呢，咱们骑着驴看唱本，走着瞧。” “好嘞，您就瞧好呗，你别掉队就行。”杨浩笑眯眯的看着他，谁怕谁？ 赵成志冷哼一声就不再理他，这个时候杨浩收到了一条短信，他以为是客户的，结果一看居然是女总裁何曼香的…… 第035章 酒壮怂人胆 何曼香的信息就一句话：恭喜签单，再接再厉。 杨浩瞄了一眼总裁的办公室，静悄悄的也没什么动静，心想：消息还挺灵通，也不知道是从开发商那得到的消息，还是有人和她说了。 但不论怎么说，何曼香这人还是不错的，虽然看起来冷冷的，其实还是挺愿意帮助人的，只不过两人的差距有点大，交集很少。 杨浩摇了摇头，想那些也没用，还不如好好赚钱来得实在。 今天一天没排到杨浩见客户，下午上班的时候，他接到了李强的电话，说自己出院了，叫他一块去家里吃个饭。 杨浩想了一下，自己现在手头有一万多，是上次张美玲发的红包，如果下个月发工资的话，还会有一万块，既然自己有能力赚钱了，那提前花点钱也没什么，关键上次去看李强的时候，实在有点寒酸。 这次杨浩大包小包的提了很多东西，倒是也没有多少钱，总共不超过五百块，可能是他穷惯了，买的东西都比较实用，比如食用油，大米，面粉，还有一些肉和排骨。 到李强家的时候，陈大伟已经到了，两个人正在客厅说话，这是一间五十多平米房子，一室一厅一卫的，虽然杨浩以前来过很多次，但也不知道是不是卖房子卖久了，现在有些职业病了，一到别人家里总是先观察房子，对李强租住的这个小屋，杨浩给了一个中肯的评价，麻雀虽小五脏俱全。 评价完杨浩就笑了，或许所有的房产销售都有这个职业病吧？ “浩哥，你来就来呗，还带着这么多东西。”李强开门，很热情的把杨浩迎了进去，厨房里的宋晓敏也出来打招呼。 “我这买了点菜，有几样是熟食，直接切切就行了。”杨浩把菜递了过去，人大了总是要面子的，如果年轻的时候，杨浩白吃白喝也想不到给人家送东西，但现在不同了，去别人家吃饭不带点东西就感觉特没面子。 有时候对方要是脸色不好的时候，他都会认为是自己没带东西的原因，虽然有时候有点捕风捉影，但说句实话，多少和这个有点关系，而这些就是所谓的人际关系。 杨浩看了看李强问：“怎么样？伤口完全好了？” “嗯，好了。完全没问题了，其实也不严重，就缝了五六针。” 杨浩往厨房看了看，然后小声的问道：“想好了吗？找个机会敲他一顿？” “他”自然指的就是孙钱贵了，实际上但凡有办法，杨浩也真不想做这种事，但是关键是这些痞子当地派出所不管，就算按法律办事，惩罚也太轻，既然如此，他们敲对方一顿，派出所也不会多重视，因为这种城乡结合部治安很一般，而像李强这样没钱没本事的，也只能在这种偏僻的地方租个房子，至于市里治安是不错，但他们这种人还消费不起。 想到这里杨浩苦笑一下，说起来还是钱的问题，就像很多人说的那样，很多问题不是钱的问题，但很多问题终归还是钱的问题。 李强沉思了片刻说道：“浩哥，大伟，这件事我清楚，咱们找人家打坏了咱们也跑不了，我要求也不高，他既然给我开了瓢，我就要原封不动的还回去，如果万一有事，你们放心，我一个人担着，只要不是出太大问题，顶多就是个打架斗殴，他们伤我在先，这种事情就算打官司也是一半一半的责任，对于我来说惩罚也不会太重。” “在这里我要做个保证，如果有天出了事，你们尽管说是我一个人动的手，你们顶多就是套个麻袋，这样你们的罪名就很轻，这是最坏的打算，再说，我刚才也说了，就算是打官司也扯皮扯不出什么来，他们动手在先，而且警察那有备案，我是报了警的。” 杨浩看了一眼陈大伟，两个人点了点头，杨浩很赞成这种做法，毕竟大家都不年轻了，无论对社会还是家庭都有很多责任，不可能为了朋友义气把事情闹大了。 既然李强愿意承担责任，那一切就没问题了，再说正向李强说的那样，实际上打官司的话也是对方伤人在先，扯起皮来也没完，不得不说法律是公正的，但现实嘛，总是不能做到尽善尽美的，否则人人依法办事，天下早就太平了。 四菜一汤，加上杨浩买的两样熟食，总共是七个菜，几个人开了一瓶酒，小酌起来。 老朋友到一起总是能回想起过往的，喝着喝着李强就回忆道：“浩哥，大伟，以前我们在一块上学，也很穷，但那个时候特别能容易满足。” “你们还记不记得，我们一起凑点钱，买瓶酒，买点花生，再加个凉菜，有时候有个猪头肉就更好了，我们偷偷的把菜带到宿舍，然后晚上熄灯的时候还一起喝一盅，可现在人大了，太忙了，工作忙，生活忙，各种烦心事，好像总是找不到时间在一起聚聚，说起来真是怀念啊。” “是啊。”陈大伟点头道：“那时候一点小事都很容易满足，现在呢，压力太大了，买房，买车，赚钱养家，哈哈，而这也不过是几年的时间而已，变化也太快了，时间真是挺残酷的。” 杨浩笑笑说：“纪念我们的从前，干杯。” 喝完这杯酒杨浩问道：“李强，你现在的工作怎样？以后有什么打算？” “还是干快递，挺忙的，收入还不错，每天就是在路上赶，整天和催命似的，早出晚归的，只能说一般吧，我们那的区域不太好，好的区域都让老员工占了。” “一个月能拿多少？”杨浩问。 “四五千吧，好的时候五千多，一般四千块左右。” 杨浩想了想说：“换个房子住吧，这的治安不行，你不为你想，也得为你女朋友想想，你说是吧？” 李强看了一眼宋晓敏，人都是感情动物，宋晓敏在他最穷的时候跟着他，现在自己没有提供好的条件，李强是有些自责的，但是想到以后结婚还得用钱，李强还真是有点狠不下心来。 杨浩劝道：“钱呢，总会赚到的，光靠攒也不行，以后在工作上多上点心，快递这个行业还是很有发展潜力的，只要你能撑住，好区域自然有你的。” 李强一咬牙，点了点头：“行，就听浩哥的，多花点钱租个好房子，攒上几年前买套小房子结婚。” 说到买房李强突然想起杨浩就是卖房的，于是打趣道：“浩哥，说不准以后还在你那买房呢，到时候你给我个优惠什么的。” 杨浩苦笑，这就是外人对房产销售顾问的误解之一，那就是他们总认为房产销售手里有优惠，而实际上，一点没有，顶多就是那些加油卡，免一年物业费。 就算95折也是针对全款的，这早就定下来的，谁也改变不了，如果贷款还能拿到95折的话，那整个公司就乱了套了，全款的人一定会有意见，到时候整个销售体系都受影响，所以老总会严格把关，务必做到按规定办事。 所以说，房产销售顾问手里是没有优惠的，这一点往往被人误解，尤其是亲朋好友。 但作为朋友杨浩也不能说不帮忙，他只能点点头说：“有合适的便宜的房子我给你们留意着。” 杨浩喝着喝着就有些醉了，回去的时候有点迷迷糊糊的，他很少喝醉，或许今天是因为好久没和朋友相聚了，也或许像他们说的那样，人大了压力总是不小的。 他和陈大伟被李强送到了楼下，整个人轻飘飘的，走路的时候软绵绵的，像是踩在了棉花上，在这一刻他忘记了烦恼，忘记了忧愁，就像有句话说的，难得糊涂！ 杨浩和陈大伟相互搂着肩膀，一个路上唱着歌，在人行道上左摇右晃的，难得陈大伟还知道家，走着走着就不走了，咬着大舌头说道：“浩哥，我不能和你走了，我不是你媳妇，我得回家找我媳妇。” 杨浩大手一挥：“滚，赶快滚犊子，我自己走，我知道路，我要回家。” 杨浩摇摇晃晃的走在大街上，冷风一吹，猛的一个激灵，让他清醒了很多，走着走着走累了，他就在马路上坐了一会。 等他醒来的时候看了看表，已经快十二点了，这个时候他的酒也醒了一半，等他准备拦辆出租车回家的时候，突然看到两个男的在拉扯一个女子。 杨浩睁了睁眼睛，看的有点眼熟，于是他凑近了一看，咦，这不是前台小李嘛。 杨浩是酒壮怂人胆，借着酒劲大喊一声：“都给我住手！” 第036章 好感 在寂静的夜晚，这一声大吼格外惊人，一下把两个小痞子给镇住了，等两人回头一看杨浩居然是一个人，于是就不那么害怕了：“你他妈的谁啊？” 杨浩之前一直有些压抑，正好碰到两个小痞子，他浑然不惧的大喊道：“你大爷！” “操。”两个小痞子顿时就不愿意了，上来就要打架。 李静茹看到杨浩，瞬间找到了主心骨，她喜极而泣，快步跑到杨浩身边：“浩哥，你别逞强，我们报警吧。” 两个小痞子一顿：“小子，有本事和我们练练。” 杨浩笑笑说：“你们就是一群狗东西，一群王八蛋，怎么样？我骂了，有本事就上，别逼逼。” “你他妈的。”两个人当场就火了，两人一前一后的上前就要干架。 杨浩本来就很压抑，心想：妈的，来的正好，老子今天就想打架，你们自找的。 第一个人上前就是一个摆拳，杨浩左手一挡，同时撤步拉开距离，打架近身格斗要用拳，拉开距离就是要用腿了，很显然杨浩要准备起脚了。 一脚标准的正踹，第一步是提膝，大腿带动小腿，猛的弹出小腿，然后用力一蹬，简单粗暴，实用。 一脚踹在小腹上，对方猛的往后退了几步后，跌坐在地上，真正有功夫的人是爆发力的，杨浩毕竟练过好几年，脚上功夫有了爆发力，有爆发力自然就有穿透力，穿透力听的很悬，其实就是脚重，一脚过去和抡锤一样，重重的砸在人身上，直接砸出内伤，五脏六腑剧烈震动，肚子立刻岔气。 一脚结束战斗，这就是功夫。 第二个人冲过来还没看清楚怎么回事呢，结果就看到自己人坐地上了，而且抱着肚子弯着腰，整个人弓成了虾米。 他来不及多想，上去就是一脚，结果被杨浩一把抓住，这就是脚上没功夫，软绵绵的，否则手抓住都能震得松手，手臂都会踢的发麻。 杨浩冷笑一声，猛的上前一步，一拳抡了过去，对方直接倒地不起。 “你们这群王八蛋，看我今天不教训教训你们。”杨浩上去就补了几脚，踢的两人抱头大喊：“别打了，别打了，有话好好说。” “操，败类。”杨浩再次踹了几脚，直到李静茹上前拉他才松手。 “告诉你们，以后做人老实点，下次被我碰到照揍不误，”把两人暴打一顿，心中的郁闷一扫而空，杨浩并不后悔，揍这种人简直是替天行道。 李静茹拉着杨浩的胳膊：“咱们赶快走吧，我反正也没事，你要是再打就真的打出事了。” 杨浩点点头，被李静茹拉走了。 看着这么晚了李静茹还跑出来，他不禁有些责怪道：“大晚上的你出来干嘛？以后过了十点就不要出门了。” 李静初点点头：“哦。” 不知道为什么，被责怪心里还是暖暖的，毕竟是杨浩帮了她，加上这段时间杨浩在公司表现不错，这也让同事们转变了对他的看法。 李静茹多看了杨浩几眼，杨浩个子高挑，身材很结实，长得不算清秀，但还算英俊，最有特点的就是高鼻梁，棱角分明，李静茹觉得他的侧面很好看，看到杨浩有些怪异的看了回来，李静茹脸色一红，赶忙转移话题道：“浩哥，今天多亏了你，谢谢你了，改天我请你吃饭。” “行，先说说你住哪吧，我送你回去。”杨浩想了想，大晚上的独自让她回去也不太放心，于是就打算做回绅士了。 “利民小区。” “利民小区？” “对啊。”李静茹疑惑的看着他。 “我也是。”杨浩回答。 “不会这么巧吧？”两个人异口同声，然后相视一笑。 这种感觉很有意思，尤其是男女之间，似乎这一笑过后两人之间有了些许默契，说不清道不明的。 李静茹属于那种比较清秀的女孩子，身材没有张美玲那么挺翘，但还算饱满，有点书生气，一般来说这样的女孩子不会在第一眼给人太惊艳的感觉，但相处久了就会觉得和她做朋友很舒服，很自然。 两个人聊了一路，杨浩大概知道了她的情况，李静茹，家是本地的，亲戚朋友都在这，但是由于家里就一个女孩，爸妈老是催婚，最后闹得很僵，所以她就自己搬出来了，租在利民小区，当然也是为了上班方便。 杨浩能感觉出来，这个女孩子没有经历过太大的挫折，家庭美满幸福，不能说事事顺心，但从她身上看不到太多烦恼，看起来还算顺风顺水的人。 也许正是如此，才不会和家里人沟通，一气之下搬出来，其实对于催婚这种事完全没有必要闹得那么僵，这说明她的处理方式还是欠妥当的。 一路聊的还算愉快，进了小区之后，李静茹犹豫了一下问：“浩哥，你要不要上去坐坐。” 杨浩看她犹豫的表情就想笑，他岂会猜不到李静茹在犹豫什么？于是杨浩故意逗她道：“上去坐坐？你难道就不怕我啊？哈哈哈哈。” 李静茹羞红了脸，看着他还在那肆无忌惮的笑，鼓起腮帮子恨恨道：“你，你就是坏人，不理你了！” 李静茹一路小跑上了楼，杨浩笑了笑，还真是小女孩。 喝了点酒，郁闷也发泄了出去，杨浩哼着小曲回家了。 其实他对这一夜发生的事情有些迷糊糊的，第二天醒来也就记得个大概，至于怎么打架的，因为什么，他也能记起来，但印象不深刻。 所以等第二天上班的时候，他对李静茹的态度还是像往常一样，不冷不淡的，很平静，微笑的点点头，说句早上好，这个招呼就算打过了。 但也不知道小姑娘怎么了，以往很大方的她，突然变得就扭捏了起来，有时候还故意躲着杨浩。 杨浩也没在意，这种小姑娘不是他的菜，他们原本就不是一路人。 中午吃饭的时候，也不知道李静茹怎么想的，躲着同事的目光，走上前来就塞给养好一个饭盒，然后看也不看他就走了。 杨浩本来想叫住她，但看了看周围的同事，一时间也不好说什么，主要是怕大家误会，李静茹虽然说不敢正面直视他，但总是偷偷的瞥上几眼，尤其是比较关注杨浩杨浩打开饭盒之后的反应。 杨浩心想：或许这就算请我吃饭了吧。 于是他打开饭盒一看，高兴的笑了，还挺丰盛，米饭，烤肠，几块牛肉，还有一点菠菜，算是荤素搭配了。 看到杨浩笑了，李静茹的心里终于松了一口气，心里美滋滋的。 她想着，这或许就是好感了吧？ 第037章 观察学习 杨浩猜测小姑娘肯定把饭菜热了，否则再保温的饭盒也不可能在中午吃到热乎乎的饭菜。 吃着李静茹带来的便当，杨浩突然有些感动，从来没有女孩子给他送过饭盒，这是第一次，而且很细心，荤素搭配。 想到这里杨浩看了一眼李静茹所在的位置，这位刚大学毕业的小姑娘略显青涩，吃起饭来不像杨浩这般狼吞虎咽，一口一口的很是秀气。 或许感受到了杨浩的目光，她也同时转头望向杨浩，四目相对，在目光对视的一刹那，李静茹感受到了猛烈的心跳。 两个人的目光都有些躲闪，随即很有默契的低头不语。 杨浩有种偷看别人被发现的心虚，而李静茹有种心思被人看透的害羞。 两人心思各异，心意百转，其中滋味，唯有自知。 吃完午饭，下午的第一单是精英小队的赵成志接的，来的是一对中年夫妇，带着一对小情侣，两个小情侣如胶似漆，一看就是刚恋爱不久，杨浩搭眼一看就猜的八九不离十，结婚用房呗，不出意外的话就是如此了。 赵成志的基本功是很不错的，小区介绍的很到位，这一点是销售顾问的基本功，也没什么值得夸赞的。 不过后面的谈话就有意思了，杨浩侧耳倾听，其实他还是挺有自知之明的，杨浩也清楚自己的资历尚且，缺少积累和经验，所以每个客户，即使不是他的客户，他也会仔细听听谈客过程。 一开始老两口觉得房价有些贵，但是赵成志抓住了老人的心理，就是学区房，在这里购房，下一代能上重点。 这样一说，老两口就不说话了，显然是有些意动了。 两个小年轻就不太考虑这个了，他们首先问的是环境，然后关心的是周围的配套，比如购物，小吃等等问题。 杨浩猜测这两人应该不太喜欢做饭，喜欢买着吃，其实这个不是问题，这个地方上班族很多，包括他们在外边吃饭都很方便，小吃店也是不少的。 不过中间出了个小插曲，就是小两口的表哥来了，要过来给他们出出主意。 杨浩一听就笑了，有意思，他很想看看赵成志怎么处理这个问题，这是一个很麻烦的问题，就是朋友跟着来看房，或者是亲戚跟着来看房。 这种情况很复杂，有时候销售顾问面对的人很多，要一一兼顾本身就是很费神的，这个时候如果多出一个出主意的，那就是巨大挑战了。 对方的表哥一来，首先就展现出一种高姿态来挑毛病，第一就是觉得价格高，这个玩意没法说，价格没有嫌低的，所以死咬住这个不放就是一个难点。 赵成志反复强调周围对比，说的有理有据，让两个小年轻的听的频频点头，然后对方的表哥提出第二个缺陷，就是交通太便利了不安全。 这个理由终于暴露出对方不仅仅是来出主意的，更像是来拆台的。 杨浩仔细听着赵成志的话，他想看看面对这样的搅局，赵成志倒地是怎么出招的。 只见赵成志根本不向他解释了，直接转向两个小年轻了：“两位是结婚用房，以后住的就是图着一个干净整洁，舒适。” “你们看看。”赵成志指了指外面的几栋大楼，笑着说道：“周围都是高档住宅，不论是小区的自然环境，还是人文环境，相对来说都是比较高，我说句实话，便宜的房子环境不好，地段不好，升值空间也不行，如果让你去住，你们愿意去吗？” “我举个例子说，像是我们以前住的小区，人员比较复杂，治安状况也不太好，泼脏水的，乱扔垃圾的，整个小区乱糟糟的，而你们看看咱这的环境，有法比吗？” “其次，再说说价值，我们和附近要盖商铺，所以价格空间会进一步上升，就算有一天你们换更好的房子了，那这套房子卖出去也是赚了，你们仔细想想，生活是自己的，你们要为自己做主，别人可不会跟着你们去住，你们说是吧？” 赵成志最后一句就是把对方的表哥给点出来了，明说他就是外人，你们自己做决定，这话说完对方的表哥气的脸都变了颜色，有些恼怒的说道：“反正我建议你们买普惠家园的房子，那里我有朋友，可以给你们优惠。” 杨浩听完笑了，赵成志也笑了，很销售都在心中冷笑。 优惠？ 这个词骗骗外人也就行了，有时候所谓的朋友或者亲戚根本就是一个幌子，到头来花钱不少，还觉得欠了人家人情。 不说别的，就说这个小区，很多业主装修，有一个业主找的就是自己家亲戚，结果呢，同样的材料和价格比别人高一万多，而且装修的还很粗糙，外人都看的出来，什么朋友，什么关系，无非就是为了赚钱，价钱一点低不了，而且碍于面子又不好找对方。 现在这个社会，只要牵扯利益，无非就是一个钱的问题，找朋友不被坑，得看看是什么朋友，因为这个问题被坑的不在少数。 所以说一听到优惠，所有人都知道对方是在胡扯，因为老总早就把价定好了，开发商会严格把关价格，一旦价格体系出了问题，这个楼盘的销售就会出现很大问题。 简单的说就是一旦一个人给了优惠，当然除了全款外，全款都是有优惠的，也不多，总得下来一万块左右，其余的一律按照定价出售，否则让其他业主知道了，退房闹事的恐怕会把开放商的办公室砸了。 这不是一个小事情，别小看那一点优惠，哪怕几千都可能会引起骚动。 赵成志冷哼一声，他直接就把实话讲了，说道：“几位，我说句实话，我们这个行业从来不存在优惠，价格是定死的。” 赵成志理直气壮的说道：“如果你那位朋友说有优惠，除非他是老总，否则你一定上当了，你知道给优惠会出现什么情况吗？” “我举个例子说，我们以前代理过一个小区，当时老总私下给了一个外人一万五的优惠，这个事立刻让其他业主知道了，于是两天后售楼处就被业主给包围了，要求退款，就算我们这，就算有钱有势的人来买房，老总那里依旧死咬价格，当然他有两个亲戚是有一万多的优惠，我也不隐瞒，但这个是情有可原的，业主也没法说什么，你们说是吧？” “那你们想想，就你们的关系，对方真的会给你们优惠吗？我想多半是撒了谎的。” 说完这些对方的表哥略显尴尬，而两个老人就赶忙打圆场：“那个什么，你再算算价格，我们估摸一下。” “好嘞。”赵成志一听就笑了，反复算了价格之后有不断和两个年轻人交流，同时不冷落两个老人。 杨浩也看明白了，遇到这种情况，就是有朋友帮忙出主意，或者干扰购房者做判断的话，那就要抓住一个关键点了，那就是谁掏钱，以及谁住的问题？ 总结起来就是一个，找到利益直接的相关方，让他们自己拿主意，至于外人说的不对就直接开怼，第一他们不掏钱，第二他们不住，他们的想法实际上并不一定符合购房人的心理需求。 显然这是很有效果的，赵成志在进行了一个半小时的谈判，而后又带他们去参观了户型，最终把房子定了下来。 签完单的赵成志得意洋洋，杨浩虽然有些不情愿，但还是起身鼓掌，而且杨浩还不出意外的被奚落了两句：“有些人啊，签了两单就不知天高地厚了，小心后劲不足，一蹶不振了，有时候不光靠运气的，还要靠实力。” 杨浩冷笑，心想：妈的，风水轮流转，让你得意两天，下次再找回来。 第038章 爆发的李静茹 晚上下班的时候，杨浩像往常一样收拾东西走人，不过刚走出公司的时候，就被一个女孩叫住了：“浩哥，你等会。” 杨浩回头一看，李静茹一路小跑赶了上来：“我们挨得进，一起回家吧。” 可能是天气有些冷了，李静茹今天穿了一件长大衣，围了一条粉色围巾，很简单的装扮，但却很符合她的气质，那就是干净。 有点单纯，有点可爱，总让人想起上学时的无忧无虑，这样的女孩总是让人有好感的，杨浩也不例外，他笑着点了点头：“好啊。” 他承认自己对李静茹的印象不错，但他却没有太多的想法，如果真的要问为什么，其实也很简单，就是杨浩认为不合适。 其实杨浩看的出来，这个女孩的穿着打扮是很标准的都市女孩，虽然几件衣服看起来不显眼，但价格都不低的，这就充分说明他家里条件不错，再加上她身上独有的大家闺秀的气质，这不是一般家庭培养出来的，所以他们在一起的话一定会面临一个问题，那就是女方家里的反对！ 没钱，没学历，家庭出身一般，这就是杨浩的现状，对方的家里如果亲人都出来干涉，那够杨浩头疼的，虽然杨浩很不想承认，但现实就是如此。 现实，现实，杨浩总是默念这两个字，现实总是在某个时间点不经意的跳出来，然后提醒他：不要有不切实际的想法。 “浩哥，你怎么不说话？”看着杨浩沉默不语，李静茹咬了咬牙，率先开口询问。 杨浩摇摇头：“没什么，对了，你多大了？今年刚毕业吗？” “嗯。”李静茹点点头：“我22岁，刚毕业，这是我第一份工作，也不对，确切的说这是除了大学里发传单，以及去肯德基端盘子以外的第一份工作。” “呦呵，勤工俭学啊？”杨浩笑了：“看起来挺能吃苦啊。” 李静茹小小的害羞了一下：“也没你说的那么好。” 好吧，杨浩不知道怎么回答，算是夸奖吗？应该是调侃吧？但既然对方这么说，那就当时夸奖她了。 杨浩想了想突然发现一个问题：“你才22岁，你爸妈就逼婚？也太早了一点吧？” 李静茹脸又红了，她解释说：“也不是，他们的想法是现在接触，起码得了解一下吧，如果不合适的话，还有机会再找，而且他们也特别喜欢小孩，可能家里就我一个孩子的缘故吧。” “哦，说的也对。”杨浩点头。 就这样聊着天，两人走出了几十米，然后杨浩发现忘坐公交车了，于是他问：“你平时怎么回家？” “有时候开车，有时候坐公交车。” 杨浩无语，开车，好吧，他承认没车，于是他问了一句：“你今天怎么没开车？” “今天……”李静茹看了杨浩一眼，其实她想说今天她是特意没开车的，因为她知道杨浩没有车，她怕打击杨浩的自尊心，但是回答肯定是不能这么回答的。 “今天不想开车。” “哈哈。”这个理由让杨浩笑了，真的很好笑，不算第一份超市的工作，杨浩也在在销售中心做了快半年了，要是都加起来他工作有三年多了，这三年多他见过各种各样的人，尤其是做销售，只要客户眉头一皱，他就大概能猜到对方想什么，察言观色在这个行业是每个销售都必备的素质。 他看得出来，李静茹这是在意自己的感受，说起来，真的是一个不错的女孩，假如自己…… 或许没有假如，杨浩摇摇头，两个人就这样在马路上闲逛着。 “浩哥，今天的盒饭好吃吗？”李静茹问。 杨浩点点头：“很不错，我挺喜欢的，还是荤素搭配呢，有心了，多谢你了。” “那我明天还给你带。” “不用了。” “难道不好吃？” “不是，怕麻烦你。” “没事，我不怕麻烦。” 人都说互有好感的男女总是不吝啬废话，两人现在的状态就是如此，就像是斗嘴，但总是要说点什么。 平时很长的路，在两人的聊天中变得格外短暂，杨浩第一次有种想恋爱的冲动，负责人的那种，但也只是想想，因为他知道很不现实，最终的结果可能会伤害到双方。 所以他一直到分开也没主动提出过什么，其实作为男孩子，总是要主动一些的，或者邀请对方吃个饭，或者邀请对方看个电影，总之就是约会，他知道他只要说，对方就一定会答应，但他没有任何表示，他甚至看到李静茹的脸上闪过一丝失望的表情，然而他依旧什么都没有做。 成熟就是想的太多，成熟就是不浪费时间去做那些不可能的事，今天的杨浩被社会磨平了棱角，生活给他的改变太多太多了。 看着李静茹消失的背影，杨浩转过身，眼神变得凌厉起来，他握紧双手，他再次告诫自己，他要改变，他要成功！ 第二天上班的时候，杨浩和李静茹关系有点反常，总是碰到一块就迅速躲开了，很少直接对话，总是绕着弯的问别人。 但中午的时候，李静茹还是偷偷给他留了饭盒，杨浩想说点什么，但看了看周围的同事又闭嘴了，他拿出手机给她发了一条信息：“麻烦了，以后不用给我带饭盒了。” “？？？”三个问号，连字都不愿意打，看得出来这个时候李静茹已经处在了愤怒的边缘。 杨浩很想告诉她，因为自己没有时间和精力去谈恋爱，因为他很穷，他需要时间去改变，生活不是童话，他怕走到一起会出现种种矛盾。 等了半天杨浩没有回信，李静茹终于忍不住打了几个字：“我需要一个理由！” 杨浩叹了口气，最终打出了几个字：“因为我很穷。” “穷可以努力啊！” 哈，真是一个单纯的妹子，杨浩回复：“我当然会努力，我现在也在努力，但这个社会终究讲究个门当户对！” “我会自己争取的。” “你爸妈不会同意的，你亲朋好友不会同意的，得不到家人祝福的感情，注定会失败！” “我不信的，总会改变的，我只希望找个自己喜欢的。” “没猜错的话，你家人给你介绍的对象家庭条件都不错，你不否认吧？”杨浩问。 李静茹打了几个字，又消除，她想了想说：“我承认，所以我抗争了，所以我逃了出来，所以我自己出来租房子住。” 杨浩冷笑，真是小女孩的思维：“但那毕竟是你的家人！” “我的自由由我自己选择。” “说的一点没错，但不现实。” “哪里不现实？” “如果你今天告诉你爸妈我们恋爱了，那么明天你爸妈就会来售楼处找我，并且坚决反对我和你在一起，信不信？” “你难道不会为了我坚持下去？” “但会有结果吗？” “你就是个懦夫！” 杨浩很激动，他很想告诉她自己不是，可能感觉到了自己的不冷静，杨浩舒了一口气平静的回复道：“小人物的世界你不懂，没有依靠的男人需要自己打拼，我们有我们的艰难，这个世界根本不是你想象的那样，下去几年你就会明白了。” “你就是个懦夫，你就是人渣，你毁了我对爱情的幻想，我恨你！” 看着这句话，杨浩久久不语，最终只是叹了一口气：“对不起。” “呼”的一声，李静茹猛的站起来，眼睛通红的走向杨浩，眼神的恨意让所有人心惊胆战，她拿起杨浩桌前的饭盒，一把抄起来，猛的甩进垃圾桶。 “咚”的一声，整个大厅安静了下来…… 第039章 议论纷纷 李静茹冷冷的望着他，只是望着他，直到眼睛里有了泪花，然后她转身，离开，痛哭。 杨浩愣了，他感觉刚才做了一个梦，他有点恍惚，可周围同事忽然就炸了，这让他知道自己并不是在做梦。 “怎么回事？” “不知道啊。” “难道两人在谈恋爱？” “好像是，但应该是闹矛盾了吧？” “我猜也是。” “没想到他们之前在谈恋爱。” “藏得可真深啊。” “是啊，是啊。” 同事们议论纷纷，杨浩也不知道怎么办，他第一次碰到这种事，没想到平时看起来秀气腼腆的李静茹会突然爆发？杨浩整个人都是懵的。 “太不像话了！”赵成志突然就站出来了，一阵大喊之后，他站在办公大厅的中央阴阳怪气的说道：“你们好好看看，这都什么事，好好的同事关系都被某些人给带坏了！公司不准谈恋爱，难道公司的人都不清楚吗？” 杨浩怒气冲冲的看着他，这个时候他还出来说风凉话，真他妈的不是人，杨浩真想上去揍他，看着那张嘴脸，杨浩冷笑：“你他妈的那点破事别以为别人不知道，你还说我，你才是销售部的垃圾，真他妈的不要脸。” 赵成志气的脸都变了颜色，指着他大喊：“你……你你……” 赵成志心虚啊，他甚至看到了所有同事鄙夷的眼神，本来想奚落一下杨浩，没想到直接被怼到墙角，里子和面子都没了。 何曼香走出办公室，一脸严肃的看着销售大厅的所有人，她的眼神一一扫过每个人，所有人都感觉到她目光中的冰冷，让人噤若寒蝉。 “怎么回事？”这是何曼香开口的第一句话。 赵成志终于找到了一个告状的机会，他自告奋勇的上前，整个人显得特别兴奋，他几个大步迈向何曼香，然后蔑视的看着杨浩说道：“何总，杨浩和公司的前台李静茹在谈恋爱，而且两人在恋爱中产生了分歧，居然在公司里闹起来了，何总，您看到了没？” 赵成志指了指垃圾桶旁边的饭盒：“他们吵架居然把饭盒都摔了，这是干什么？公司是他们胡闹的地方吗？” “公司明确规定，同一个项目的同事不准谈恋爱，我想这个任何人都清楚吧？怎么？拿公司的规定当儿戏吗？” 说完这些赵成志再次恭敬的看向何曼香：“何总，我向您建议，一定要开除杨浩和李静茹，这对公司影响太恶劣了！” 何曼香自然反感对公司有负面影响的事情，听到这里她的确有些生气，但作为总裁，她还是想把事情调查清楚，只有做到公平公正，才会让大家信服。 于是何曼香看着杨浩问：“杨浩，事情是赵主管说的那样吗？” 杨浩站起身，咬了咬牙说：“何总，赵成志不知道详情，根本不像他说的那样。” “狡辩！赤、裸裸的狡辩！我建议立刻开除杨浩！”赵成志大喊着。 杨浩握了握拳，这狗东西还真他妈的令人厌，他恨不得上去揍他一顿，可是他看到何曼香，心想：冷静，冷静，赵成志这是故意的，一定是故意在激自己！一定不能上他的当。 “杨浩，你跟我来趟办公室，把事情给我交代清楚。”何曼香的眼神扫过还在痛哭的李静茹，最终只叫了杨浩。 杨浩这是第二次到何曼香的办公室了，当然，两次都没有什么好事，第一次是被警告业绩太差，通知他开除时间，第二次嘛，也似乎走到了开除的边缘。 何曼香依旧优雅，她笔直的坐在座椅上，丰满的胸部拱起一个圆润的轮廓，绝美的脸蛋依旧冰冷，看着她那一张严肃的脸，杨浩真的动不起什么歪心思，而且现在的他真的有点心烦。 “说吧，把事情说清楚，到底怎么回事？” 杨浩想了想，回答说：“我也不知道怎么讲。” “就说你们怎么接触的，平时怎么接触的？又是什么时候开始谈恋爱的？” “我们没谈恋爱。” “但总有原因吧？” 杨浩点点头，说：“好吧，我从前天说起吧。” “前天我朋友请我喝酒，然后路上我碰到两个流氓骚扰李静茹，我上前喝止了，而且还和那几个流氓动了手。” “事后，李静茹为感谢我，就给我送盒饭，昨天一次，今天一次。” “但是昨天因为我们没有谈拢，所以闹了点矛盾，今天就摊牌了，所以她有点生气。” 何曼香不置可否的点点头：“那就是英雄救美了。” 随后她问道：“重点没说，闹了什么矛盾，怎么引起的？” “我……”杨浩还真不想背后议论人家小姑娘，所以他也不知道怎么讲。 “让你说你就说，别磨磨唧唧的。”杨浩还是第一次看到何曼香有些不耐烦。 但是他想了想说道：“这事关系到李静茹的隐私，我说了您不能乱传？” 何曼香笑了，这次她是真的被逗笑了，而从没见过何曼香笑容的杨浩在这一刹那有些失神，是的，她很美，杨浩从来没见过这么美的女子，或许以后也不会见到。 “你还挺痴情的？”何曼香点点头说：“放心吧，我不会说的，而且你看我像乱说的人吗？而且你觉得我会和谁说？” “这……”杨浩回过神来，他心想还真是，这位高高在上的总裁还像不会说这种事吧？再说，恐怕在整个公司，她都找不到一个人说心里话，怎么可能乱传呢？ 杨浩点了点头：“其实也不是什么大不了的，就是今天我说不让她给我送饭了，她问我为什么，我说不合适，可能我的做法破坏了她心中的美好爱情吧，总之，他觉得幻想被破灭了，一时糊涂就发了火。” “就这些？” “就这些。” 何曼香想了一会说：“你去把李静茹叫来，你就不用回来了，我单独和她谈谈。” “什么？”杨浩一听就有些急了，他站在那里走也不是，留也不是。 “你怎么还不走？”何曼香问他。 杨浩支支吾吾的说道：“何总，您到底怎么处理我们？我也知道公司的规定，凡是公司有谈恋爱的，必须走一个，或者调到其他项目上，如果……如果您非要开除的话，那就开除我一个人吧。” “呵，怎么，喜欢人家小姑娘？” 杨浩脸红：“没有，我这种人穷惯了，没人看得上。” 杨浩的话让何曼香顿了一下，她想了想问：“你觉得自己配不上她？” “可能吧，即使我愿意，她家里也不会愿意，我没时间，没精力去应对这些，我只想赚钱，改变自己，改变家里。” 何曼香静了好半天没说话，她眉头紧皱，反复思考杨浩说的话，然后深深的呼了一口气：问道：“你理想中的爱情是什么样的？” “我？”杨浩突然愣住了，他没想到何曼香突然问了这么一个问题，不过他觉得，或许这是好事吧，也许她就不处罚自己和李静茹了。 杨浩思考了一下，然后又笑了，他自嘲的说道：“爱情嘛，生活简单点，有时浪漫点，以后能生两个孩子就最好了，但是这些都离我太远了，我想我还是好好赚钱来的实在一些，或许，将来有一天会遇到吧，希望如此吧，我对这个就不太奢望了。” “呵，你们男人总是口是心非的。” “呃……”杨浩不知道怎么回答这话了，所以他选择闭口不言。 “我希望你记住，公司的规定是同一个项目组不准谈恋爱，如果你有违规现象，要不把你开除，要不把你调到其他项目组。”何曼香想了想加了一句话：“你说的很对，现实很残酷，爱情很虚幻，抓不到的东西都是不牢靠的。” “呃……”杨浩其实想说也不用那么悲观，但是想了想他又把这话咽了回去。 “你把李静茹叫来吧，我有话和她说。”何曼香摆摆手开始撵人了。 杨浩一听，这还是不想放过他们俩啊，于是他鼓起勇气问了一句：“能不能别难为她？她其实挺单纯的，是个有点幼稚的小女孩。” “在我这演这种戏码了？让你叫就去叫，别让我心烦，只要没大问题，我不会开除你们。”何曼香不耐烦的挥了挥手。 “我……”杨浩犹豫了一下，不过想想何曼香的话，刚才她也说了，只要没大问题，就不会开除自己和李静茹，那这话的意思就是不开除了吧？ 杨浩不想惹何曼香不快，她怕对方生气了，一会再为难李静茹，于是他犹豫了一下还是出去了。 看着在办公桌前埋头不语的李静茹，杨浩有点迈不开步子，这该怎么说呢？不会被冷脸吧？难道会被扇一巴掌？杨浩心中有些忐忑。 带着这种心情，他犹犹豫豫的走了过去。 第040章 不平静 前台还一个小姑娘，叫宋晓慧，她们平时感情最好，看到李静茹趴在那哭，宋晓慧有些着急，劝道：“静茹，是不是杨浩那王八蛋欺负你了？你告诉我，我和你说，我叔叔是警察，他要是欺负你，我帮你报警，我让我叔叔抓他，这种败类就应该关起来为民除害。” 杨浩把话一字不落的听在耳朵中，他很尴尬，他轻轻的咳嗽了一声：“咳……” 看到杨浩过来了，宋晓慧大声道：“你还有脸来？你这个臭流氓，是不是欺负我们家静茹了？” 杨浩看着一脸愤怒的宋晓慧，解释说：“那个，别误会，不是你想的那样的，是这样，那什么，李静茹，何总找你。” 杨浩丢下这句话就跑了，实在呆不下去了，他最怕等会看到李静茹的眼神了。 “臭流氓，你等着，这事没完。”宋晓慧气的跺脚。 李静茹抬起头，拉了拉宋晓慧：“好啦，别骂了，其实也不是他的错了。” “你还护着他？你是不是脑子进水了？”宋晓慧无奈的看着她。 “好了，你在这盯一会，我一会回来。”李静茹擦了擦眼泪，又照了照镜子，然后带着复杂的心情走向何曼香的办公室。 何曼香一直打量着李静茹，自打进来就没说过一句话，把李静茹看的都有点害羞了，她心想，何总现在都没男朋友，也没见过哪个男人和他有过密切的联系，难道何总是个…… 万一真是怎么办？想到这里，李静茹更紧张了。 “你喜欢杨浩？”何曼香终于开口说话了。 李静茹点点头，然后又摇摇头：“我也不知道。” “那今天这事是？” “其实不怪他，就是我自己想多了。”李静茹脸上闪过一丝失望的神情。 想了想她又补充道：“如果您非要开除一个人就开除我吧，反正我觉得我还是有点钱的，他……他挺穷的，估计被开除了找工作挺难的，找合适的工作就更难了。” “呵。”何曼香笑了，今天这两人还真是，这是故意秀恩爱来了吗？ “你们两个还真是，刚才他也跟我说要开除就开除他，把你留下。”何曼想笑笑说：“你们这是来我这秀恩爱吗？” “什么？”李静茹的脸上闪过一丝神采：“他真这么讲？” “你这个时候还关心这个？” 李静茹伸了伸舌头，显得俏皮可爱，办公室里一个成熟的冰山美人，一个清新单纯的女孩，两个人的风格各异，但待在一起却又不显冲突，两种不同的美，如果任何一个男人看了，恐怕都会多看两眼。 “我还是那句话，如果你们谈恋爱，我会把其中一个调到其他项目，你现在做出决定吧。”何曼香直截了当的摊牌了。 “我……”李静茹自嘲了一下说：“我倒是想，但他也不愿意，如果真的有那么一天，我会主动提出转项目的，至于现在……反正您也知道了，我们其实并没有谈恋爱，只是我一厢情愿罢了。” “呵，他说自己配不上你，你说你是一厢情愿，你们还真是有意思。行了，既然如此就出去工作吧，而且记住你刚才的话。” “不惩罚我们了？” “哦，对了，你不说我还忘了，年终奖你没你们的事了。”何曼香最终给了惩罚的标准。 李静茹伸伸舌头，还不如不问呢。 走出老总办公室的李静茹瞥了一眼坐在办公桌前的杨浩，正好迎来了杨浩关注的目光，两个人再次对视一眼，然后各自又低下了头。 宋晓慧拉了一下李静茹：“没事了吧？老总没难为你吧？” 李静茹摇摇头：“没，就是说年终奖没了。” “啊？这该死的杨浩，都是他牵连的你！”宋晓慧的声音很大，杨浩的头埋的更低了，牵连？难道她被开除了？ 杨浩的心里多少有些内疚，虽然也说不上他有什么问题，但总之可能是处理方法有些不合适吧。 杨浩拿起手机，然后又放下，然后又拿起手机，最终他点开信息发了一条：“你没事吧？” “没。” “哦。” “什么处罚？” “你和我的年终奖都没有了。” 什么？杨浩差点没拿住手机，他现在最缺的就是钱，结果就被扣了年终奖，怎么说也有两千块钱呢，虽然不多，但相当于一个月的基本工资了，以前他每月就靠基本工资过日子了，再说，谁会嫌钱多？给一点是一点。 “对不起。”对方突然发过这么一条。 李静茹这么一说，杨浩就有点抹不开面子了，于是他回了一条：“其实不是你的错，我也是处理的不太妥当。” “嗯。” 本来杨浩以为对方说完嗯，两人之间的对话也就结束了，以后也不会有什么交集，但是没想到一分钟后，对方又发来了一条信息：“何总说你帮我说话了……” 呃，杨浩打了几个字，又删除，然后想了一会，回复说：“也没什么，本来就没什么，是吧，总不能让你受委屈是吧？” “那……你心里是不是有我？” 李静茹的一句话让杨浩的内心瞬间就有些悸动了，真的是男追女隔层山，女追男隔层纱，柔情的攻势，对男人来说是致命的。 杨浩这次反反复复的写，然后又反反复复的删，这真的让他有些不知道怎么回了。 他心动，是的，他承认他心动了，这么一个单纯漂亮的女孩发动爱情攻势，怎么可能不心动，但是他很清楚前面的路很麻烦，各种各样的麻烦。 “你要是问我是不是对你有感觉，我说实话，肯定是有的，但是，我只能说如果我有钱了，我会考虑的，其余的我真的说不准。” 这就是杨浩最终的回复。 “那就是说，你不是不喜欢我，而是觉得自己没钱没条件？” 李静茹似乎非得打破砂锅问到底的架势。 “也可以这么说。” “那我明白了。”这是李静茹的最后一条回复，之后两个人就再也没有说话了。 这句话倒是把杨浩整的七上八下的，什么叫我明白了，她明白了什么了？连杨浩自己都不明白自己说的什么，而且之前他就是这么讲的，也没听她说明白什么，怎么这回就明白了？ 好吧，女人的思维他的确搞不懂，杨浩想问问，但又不知道怎么问，他打了几个字，最终都删除了，两个人就此沉默，但杨浩的心却是不平静的，或许李静茹也同样不平静…… 第041章 闷棍 昏暗的酒吧内，杨浩，陈大伟，李强三个人静静的坐在角落里，三个人要了几瓶啤酒，一边聊天一边观察着什么。 酒吧里的dj把音乐声放得很大，远处有不少男女在舞台中央热舞，这里是孙钱贵经常出没的地方，三个人说好今天晚上在这碰头，找个合适的机会敲孙钱贵一顿。 “浩哥，来，喝一个，我们慢慢等，那小子估计来的晚，我打听了一下，他一般都十一点以后来。”李强拿着啤酒碰了一下。 杨浩小小的抿了一口：“慢点喝，一会还不准碰到什么事呢，别喝醉了。” “行。”陈大伟干脆把酒放下来，闲来无事就开始观察酒吧里的美女。 “浩哥，强子，你看中间跳舞那妹子了没，正点吧？” 李强就在一边笑：“你看那边那个，小白兔都快跳出来了。” “哈哈。”几个人一听都笑了。 “浩哥，要不你上去勾搭一个，我看你有戏，我和大伟都是有媳妇的人，没这个心情了。”李强说着说着就开始怂恿杨浩。 杨浩摇摇头：“得了吧，我现在啊，没这个心境了，穷人一个，就这种地方，只要你有钱，有的是倒贴的，钱才是王道。” “对头，走一个。”在李强的怂恿下，几个人再碰了一杯。 “浩哥，你看，孙钱贵来了。”李强对他印象最深刻，他现在连弄死他的心都有了，对他可谓是恨之入骨，印象深刻也是在所难免的。 杨浩看向大门口，孙钱贵不是一个人来的，他身边还有三个人，看得出来，几个人都以他马首是瞻。 “身边那几个人清楚吗？”杨浩问。 李强点点头：“就是他们几个王八蛋动的手，我怎么能忘了？” “战斗力怎么样？这几个人能打吗？”杨浩问。 “一般，就是一般的混子，单挑的话我能打赢任何一个。”李强回忆了一下，毕竟他是跟他们动过手的。 杨浩想了想说：“行，一会挨个敲一顿，孙钱贵重点照顾。” 李强一听格外振奋：“妈的，终于找着机会了。” 杨浩看他有点兴奋，怕他一会出事，就劝了一句：“别激动，慢慢等。咱们喝完这些就别喝了，等着他们喝多了再说。” “行。”两个人一点头，一杯啤酒愣是喝了一个小时还没喝完。 晚上十二点，杨浩看到孙钱贵拿着电话出去了，杨浩赶紧招呼了李强和孙大伟一声：“孙钱贵可能出去打电话了，走，咱们跟出去。” 几个人走出酒吧，看到孙钱贵在一个角落里听电话，杨浩笑了笑说：“真是动手的好地方，大伟，你和李强慢慢的走过去，然后给他套上麻袋，我上去给他一个闷棍。” “好勒。”两个人从两侧绕道，渐渐的逼近孙钱贵。 孙钱贵长得不高，身材瘦小，此时的他喝的有点大，说话已经开始大舌头了，所以也没注意周围的情况。 陈大伟和李强突然冲上去，套上麻袋就按在地上，两个人拿出准备好的短棍，就是一顿猛敲。 “啊，谁啊？”孙钱贵大喊着：“救命，妈的，谁阴老子！” 但是由于套上两麻袋，声音很闷，无论怎么叫声音都不大，杨浩一看得手了，观察了一下四周，也没人注意那个角落，于是几个大步走过去，上去就是一脚。 “噗”的一声，声音闷响，孙钱贵直接就喘不上气来了，这是杨浩脚重，他被一脚踹岔气了。 “拉到一边揍。”李强把人拉近胡同，他自己好一通踢，直到对方求饶，声音都颤抖了，听的出来，孙钱贵这是哭了：“大哥，别打了，我错了成吗？别打了，我赔钱，我赔钱啊！” “去你妈的，你再叫一个试试。”杨浩上去又踢了一脚，对方疼的都不敢说话了，一个劲的躲在麻袋里哭。 李强也打累了，大骂了一句：“操，就这怂货，还他妈的嚣张。” 杨浩看了看还在地上抽泣的孙钱贵，说了一声：“行了，再打就出事了，你在那看着他，他要是乱动就揍。” “浩哥，咱们怎么办？”陈大伟上前问道。 “你不是准备几条麻袋吗？你先拿出来，他们看孙钱贵不回去，肯定出来找，到时候我们挨个揍一顿。” “好嘞。”陈大伟笑嘻嘻的准备着。 不过十分钟的时候，果然出来一个，杨浩笑笑说，一会等他过来，咱们俩上去套麻袋。 “贵子哥，人呢？贵子哥！” “我在这呢。”孙钱贵突然大喊了一声：“救命，快去叫人！” 对方一听，立刻止住了脚步。 杨浩和陈大伟对视一眼，心想：坏了。 “妈的，上，直接上去干他。”杨浩抄起麻袋第一个冲上去，一脚踹到，直接按地上，套上麻袋就往胡同里拉。 对方蒙了，黑灯瞎火的啥也看不见，猛的蹿上来一个人，把他吓坏了：“妈的，谁啊？救命啊！” 正好这个时候另外两个人也冲了出来，看到这一幕，立刻就往这跑。 杨浩大喊一声：“别管那孙子了，一起上。” 杨浩抄起短棍一马当先，一脚踹翻一个，然后直接用木棍抡，李强拿起木棍就往前冲，两人一起对着另外一个使劲的砸。 冲过来的两个人立刻就被打蒙了，直接抱头大喊：“来人啊，救命！” 可惜这个时候人不多，就算听到的人也不愿意来管，这种地方本来打架的就多，谁也不愿意凑热闹。 一个回合下来，四个人完败，连反抗的能力都没有，杨浩看着也差不多了：“行了，赶紧撤吧。” 正当几个人准备走的时候，突然来了一辆面包车，下来五六个人，手里都拿着棍子往这边跑，带头的看到杨浩这几个人就大喊道：“就是他们，别让他们跑了。” 此时被揍的鼻青脸肿的孙钱贵，一瘸一拐的走了过来：“就是他们，别让他们跑了，抓住他们我要报仇！” “妈的，跑。”杨浩大喊一声，三个人转身就跑，现在可不是硬拼的时候，显然这几个人是孙钱贵在一边偷偷的打电话叫来的，他们三个出来迎战，倒把这小子给忘了。 好巧不巧，这个时候又开过一辆黑色小面包，下来四个人，直接从侧面冲了过来…… 第042章 对峙 后面追了五六个人，侧面冲过来四个，几个人显然有备而来，硬拼肯定会吃亏的，杨浩来不及多想，他来之前已经观察好了地形，于是带着李强和孙大伟朝胡同里钻，一进了胡同就有些绕了，有的是死胡同，有的是通的。 如果不事先了解，肯定跑着跑着就迷路了，只能说幸好杨浩有准备。 “跟紧，跟紧。”杨浩一马当先，带着两个人到处蹿。 等拐了三个弯之后，杨浩回头一看，居然没人了？ “操！”杨浩一咬牙，顺着原路就返回了，两个兄弟不能抛下，大不了就拼了。 刚拐出去杨浩就看到李强和陈大伟被四个人给堵住了。 “妈的，拼了！”杨浩从后面突然袭击，上去就是几棍子。 李强和陈大伟看到杨浩回来了，瞬间燃起了希望，杨浩一动手，他们也不敢怠慢，从死胡同里往外突围，七个人一瞬间就混战在一起。 “妈的的巴子，我们在这呢，都过来，都过来帮忙，操！”对方有人大喊起来，杨浩听着急匆匆的脚步声，知道对方顺着声音往这跑，他也有些急了。 “砰”的一声，杨浩一不小心就挨了一棍，他感觉后背火辣辣的，转头就是一脚：“妈的，别恋战，对方有帮手，冲出来，跟我跑。” 话音刚落，对方的援手就到了，五个人齐刷刷的冲了过来，直接就把他们堵进死胡同了。 “妈的，跑啊！倒是跑啊你们！操！”为首的一个人有点胖，带着大金链子，说起来话还有些喘，看起来是追他们追的。 刚才和他们混战的四个人也围了上来，尤其是被杨浩踹了一脚直接踹倒的，还一个被杨浩从后面敲了闷棍，两个人对杨浩是恨之入骨。 “虎哥，这个小子是硬茬子，妈的，我俩被他给阴了，这个人交给我们，操，我看这小子活得不耐烦了。” 杨浩也看出来了，今天想跑是悬了，但留在这肯定也会吃亏，他看了看为首的胖子说道：“你就是这里的老大？” “去你妈的，怎么和我们老大说话呢？”后面的小弟一听就不干了，拿着棍子指着杨浩的鼻子大骂道：“你也不看看你是什么东西？叫虎哥！” 杨浩突然一笑，变得有点谄媚：“虎哥，呵呵，误会误会，都是小事情，改天我请你喝酒，到时候给你们赔罪。” 李强和陈大伟生着闷气，他们心想，大不了就拼了，至于这样吗？ 李强更是气不过：“浩哥，我们直接拼了，有什么大不了的！大不了一命换一命！操！” “呵，还是狠茬子啊！”几个人笑笑，一脸的戏谑。 陈大伟看他们笑，有些抹不开面子：“操，有本事上来试试，谁怕死谁是王八！” 几个混混相互看了一眼，说实话，真碰到硬茬子他们也怕，但这个时候显然是他们有优势，人多嘛。 “你们说什么呢，冷静，都闭嘴。”杨浩依旧一脸谄媚：“虎哥，您大人有大量，这样，改天我给你们摆酒席，这件事就是一点小误会，打个架而已嘛，您说是吧？” “呵，还是这个小子识相。”几个人哈哈大笑起来。 “浩哥……你！”两个人气的不说话了。 “虎哥。”杨浩上前一步，咱们借一步说话，杨浩把棍子一扔：“您看我没武器，就是和你聊聊。” “行，过来吧，看着你还识相。”周围的人也放松了警惕。 杨浩点头哈腰的笑着往虎哥的方向走，等他靠近的时候，一把拉住这个叫虎哥的胖子，猛的拽了过来，手里也不知道什么时候多了一块板砖。 “砰”的一声，毫不犹豫的砸了下去，当场就见了血。 画风突变，所有人都愣住了。 杨浩一手拿板砖，一手勒住虎哥的脖子：“操，谁敢靠近，信不信我砸死他！” “妈了个巴子的！”一群人怒了，但看到杨浩那个狠劲，很多人都吓到了。 “和你的小弟说，都往后退。”杨浩瞪了胖子一眼，看对方眼里有股狠辣，这是不服啊，杨浩冷笑一声，“砰”的一下又砸了他一个板砖，疼的对方大叫起来，谁也没想到杨浩这么果断，做事干脆直接，连商量的余地都没有，一言不合就是一板砖。 “退还是不退？”杨浩举起板砖就要砸，吓的虎哥腿都软了：“都他妈的往后退，想让我死啊，妈的，疼死老子了，快点退，后退。” 众人心有不甘，但老大发话了，几个人还是不情不愿的往后退了。 “强子，大伟，你们两个先跑，从我后面往右拐，然后跑到第一个电线杆的位置，那边有个弯，直接拐进去，一直跑就出去了。” 杨浩靠近李强和陈大伟，一脸淡定的吩咐道。 两个人心里一阵感动，他们知道杨浩可以不回来的，但是他还是回来了，就冲这份兄弟情，他们也不愿意把对方一个人留在这。 李强第一个站出来：“浩哥，你听我说，今天都是为了我的事，你们先走，这些人我顶着。” “你他妈的顶个屁！”杨浩怒了：“都给我滚，我有办法走，你们别扯淡，让你们肯定跑不了。” 看着陈大伟还想说点什么，杨浩直接吼道：“赶紧的，别拖累我，快走，什么也别说，什么也别想，我出去联系你们。” 看着他们还不动，杨浩急了：“你们想想，我什么时候做过没把握的事情？赶紧的，别耽误时间！” 两个人对视一眼，带着一种不安转身就往杨浩说的方向跑。 有几个人想去追，杨浩拉着虎哥顶在前面，直接就把胡同堵死了：“都他妈的别动。” 杨浩冷笑：“虎哥，我劝你还是说说你这些兄弟，千万别冲动，挨板砖的不是他们，可是你！” 杨浩就站在胡同口和他们对峙了起来，估摸着时间差不多了，十多分钟后，杨浩突然把虎哥推了出去。 对方反应也快，分出几个人架住虎哥，另外一伙立刻往前冲，杨浩随即扔出板砖，对方一躲的功夫，杨浩几个拐弯就逃出了视线。 “操，让这小子给跑了！”众人大骂。 “妈的，还不快去追，找，给我找人，狗、日的，老子什么时候这么狼狈过？”虎哥一边擦着血一边喊：“来来来，找几个人陪我去医院，操，这个王八蛋孙钱贵，得罪的都是什么人，净给老子添麻烦。” 杨浩没跑远，直接拐了几个弯，跳进了一堵墙后面，然后他赶紧拿出手机，直接关机，大晚上的静音也不行，一闪闪的屏幕有亮光。 杨浩屏住呼吸，仔细的听着外面的动静，呼啦啦的一阵脚步声，众人七拐八拐的也不知道跑哪去了。 杨浩足足在墙角蹲了一个小时，然后双手巴住墙，脚在墙面上一蹬，看了看外面的动静，猛的一用力，直接从墙上翻了过去。 杨浩小心翼翼的按照想好的路线往外走，突然发现前面有个人影，杨浩从腰间掏出一把甩棍，静静的站在那不动了。 对方走路有些摇晃，一边走一边大喊：“喝，我没醉，我还能喝。” 杨浩把棍子一收，深深的舒了一口气，然后一个小跑离开了。 跑出去的第一时间，杨浩立刻给李强打了电话：“强子，立刻搬家，今晚就搬出来，先去旅馆，反正你们那也没什么东西，收拾收拾衣服赶紧走，他们一定会找到你家里，快走！” “浩哥，你逃出来了？”对方的声音有些激动。 “废话，我不逃出来给你打什么电话，你听好了，你和宋晓敏赶紧跑，今晚就搬出来，还有大伟在边上吧？告诉大伟，今晚的事情别乱说，大家一个字都别提，他们虽然认出我们了，但不知道我们的工作地址，这么大的城市上哪找去？” “现在唯一能去的地方就是你们附近，孙钱贵知道你们家住的大体位置，他们肯定会派人在那堵你们，听我的，今晚就走，立刻，马上，明白吗？” “我明白了。”李强保证。 “好，废话不说，搬出来给我电话。”杨浩呼了一口气，今天发生的一切还心惊肉跳的，幸亏他特意看了周围环境，找了一个逃跑路线，否则今天他们三个非得交代在那。 杨浩脱下外套，羽绒服上还粘着血迹，他摸了摸衣兜，把东西全掏出来，然后把衣服扔进垃圾箱，这大晚上的，要是有人看着他穿着带血的衣服，说不定有人就报警了。 杨浩打车回到家，洗了个澡，换了身衣服，然后重重的躺在床、上，看了看表，已经凌晨两点多了，可能是有些兴奋的缘故，躺了半天愣是没睡着。 想着今天发生的事，杨浩有些郁闷，本来是可以避免的，都怪自己粗心大意了，至于以后怎么办，城市这么大，不一定就能碰到吧？带着这种忐忑不安的心情，杨浩迷迷糊糊的睡着了…… 第043章 强装镇定 第二天一早，杨浩起来感觉背部还隐隐作痛，他对着镜子照了照，有一条红道子，不算太严重，于是也就放了心。 杨浩出门的时候，包里还放了一条甩棍，为了以防万一。 打开手机，杨浩看到两条信息，第一条是李强的，说搬出来了，对方暂时还没找到他们，一个是陈大伟的，说对方在打听他们，在李强家附近转了几圈发现没人就走了。 “有事及时联系。”杨浩回复了一条，看到大家都没事，他也就松了一口气，车到山前必有路，想太多也没用。 在公司的办公桌前坐了两个小时，上午十多钟，杨浩迎接了自己的今天的第一个客户，是一对三十几岁的夫妇，两人带着一个小男孩，男的开了一辆很普通的大众，杨浩看了一下这款车在五六万左右。 有时候做销售的就是这样，需要看一些细节，比如车，比如穿衣，比如首饰，也比如包，作为一名销售，必须要看到顾客的消费能力，实在是产品多种多样，这个年头贵的太贵，和便宜的东西相差太远，有时候判断不准，给顾客推荐，有的嫌贵都吓跑了。 这就是很现实的问题，当然最主要的还是通过谈，这只不过是一个初步印象。 “杨老师，您过来给张哥和严姐介绍介绍房子。”说话的是前台李静茹，她和杨浩还相视了一眼，两个人眼神中有点特别的味道，但由于场合严肃，一闪而逝。 杨浩面带微笑，两人的穿着很普通，和车一样低调，说实话，像这种组合，真的很难判断是否有钱。 中国人有一类人是很传统的，那就是朴素，但有一样装不了，那就是底气，说实话，杨浩见过各种各样的顾客，真有钱的底气和装有钱的底气，那真是完完全全不一样的，想装是装不出来的。 但推测顾客的消费能力，只能是为推荐商品作参考，如果因为对方穷而服务不到位，那不仅仅是素质不行，人品也有问题，这一点在销售论理反复强调过的。 “张哥，严姐，你们好，我是杨浩，你们叫我小杨就行，怎么样，咱们怎么考虑的？想看个多大的房子？” 男的不大说话，女的主导，严桂芳笑笑说：“弟弟，你说说你们这的房子都什么价位？” 杨浩一听就笑了，对方的问题是很常见的，大部分顾客都这么问，上来就问价格多少，可惜房子吧，从四五十万到二三百万的都有，真的还没法说多少钱。 不过杨浩从对方的语气倒是听出点额外的意思，他也明白为什么是女方主导谈话了，这严姐一看就是嘴皮子犀利的女子，而且上来就是弟弟弟弟的叫，这人平时交际应该挺广的，要不就是自己做生意，要不就是哪个地方的主管。 “严姐，其实房子价格有高有低，户型不同，楼层不同，价格差距还是挺大的，这样我给你们介绍介绍，到时候给你们好好算算，仔细算算总是好的，是吧？” 杨浩说完这句就开始介绍地理位置，然后是周边配套等，当然重点还是说学校，小孩的年龄在那摆着呢，到了这个年纪肯定是要上学的。 当然严桂芳并没有隐瞒什么，想隐瞒也没法隐瞒，一个劲的问学校，距离，学校质量等问题。 后来杨浩和他们聊了聊，两人是做布匹生意的，很累，但有点钱，杨浩看得出来，就两人的底气，不仅仅是有点钱那么简单了，人家这是低调。 “哎呀，弟弟，我们再看看吧。”介绍来介绍去，人家再看看，而且说明了要去学校转转，这个时候正好中午放学的点，杨浩就带他们过去了。 三个人带着一个小孩，就站在门口等，杨浩不多话，就站在那看，等接孩子的家长到了，严桂芳就上去打听，学校的教学怎么样，中午有吃饭的地方吗？都交什么费用，住在什么地方的人能入学等等。 中午吃饭的时候，杨浩坐着他们的车回了公司：“严姐，张哥，怎么样？今天把房子定下来？” “再看看，我们回去再想想。”严桂芳给了最后的答案。 杨浩点点头给了对方一个名片：“这是我的名片，有事随时给我打电话。” 其实一般来说，像严桂芳这样的女性是很有主见的，而且很难成交，在她的身上杨浩看到了一种讲义气的感觉，这种人多半还是讲究关系的，喜欢找朋友。 杨浩把心收了起来，这一单很难成交，他其实早就看出来了，对方是一个生意人，生意人总是想的太多，老觉得能从哪找到一点门道，省点钱什么的，你就算和他们说没优惠，对方也不信，对方还是会去找关系，这是生意人的普遍心态，这是靠自己艰难打拼的生意人，做大做强的人是另一个心态。 而这两位显然就是吃苦能拼的角色，小生意，赚了一些钱，肯攒钱，还有一点，一根筋，有韧性。 所以杨浩不愿意建议，他也不想提建议让对方反感，他唯一能做的就是做好服务，至于能不能成交，他只要做到持续跟踪就可以了，这一点是每个销售必须坚持的事情，哪怕你看出对方不想买房了，但也必须持续跟踪。 这一点是需要耐心的，因为只要持续跟踪，结果真的有可能会逆转，虽然十次中可能只有两次，但坚持是没错的。 回到销售大厅，第一个上来问他的不是赵雅倩，而是前台的李静茹，她看上去有些关切，但走上前来又有点谨小慎微：“浩哥，你，你这单怎么样？” 杨浩摇摇头：“这一单悬，没事，我继续跟踪，看看再说。” 这个时候赵雅倩也上来问了，于是李静茹就躲开了。 “杨浩，怎么样，对方什么情况？”赵雅倩问道。 “还是孩子上学，做布匹生意的，有点小钱，但是比较在乎价格，我估计会去肯定找朋友打听情况，想找关系便宜点。” 杨浩的回答让赵雅倩蹙了蹙眉，有些人就是信关系，这个没办法，但有些关系都是七拐八拐的，有点说不清道不明的，即使这样，对方也会信，对于信关系的人来说，更多是觉得是一个心理安慰，哪怕到最后没便宜，照样也会在那买，这是一种很奇妙的心里状态。 赵雅倩想想说：“回去继续跟踪，千万别忘了联系。” “明白，放心吧，咱们做销售的不就是要提供优质服务嘛。”杨浩自嘲的开了个玩笑。 “你小子，就知道贫。”赵雅倩白了他一眼，一转身扭着性感的大屁股走了。 这个时候李静茹投来一个审视的目光，看着杨浩看赵雅倩的屁股，不满意的撅起来了嘴，而且还狠狠的瞪了她一眼，嘴里还对着口型，杨浩一眼就看出来了，她说的是：“臭流氓！” 杨浩瞬间就尴尬了，好嘛，这不破坏自己在小姑娘心目中的形象吗？杨浩装作没看见，一脸正经的回到了办公桌前，强装镇定…… 第044章 微妙的关系 中午吃饭的时候，杨浩看到李静茹走了过来，这个时候同事都出去买饭了，办公大厅里就剩了他俩。 杨浩双腿一紧，立刻低头坐好，心思百转：什么情况？来训我的？ 杨浩很很紧张，也不知道为什么，被小丫头看到自己禽兽的一面就感觉特没面子，自己在对方心中的美好光辉形象，感觉就荡然无存了？ 呃，或许也没什么好形象，但总归是一开始印象是不错的，杨浩心里像蚂蚁一样乱爬，有点坐不住了。 “嘣”的一声，一个饭盒砸了过来，然后转身就走了。 杨浩吓了一跳，一个哆嗦差点吓出心脏病来，刚才他不敢抬头看，只是用余光瞥到对方过来了，没看到对方手里的饭盒，同时他也松了一口气，原来是送饭盒的，虽然很尴尬！但总比骂他一顿强。 现在吃不吃已经不是一个问题了，那肯定必须吃啊，不吃更尴尬，还回去怎么说？再闹一场？再说他也饿了。看着对方饭盒里的菜，依旧荤素搭配，有几块红烧肉，剩下的是圆白菜，边上还有点咸菜。 米饭单独被隔开，杨浩打开饭盒的一刹那，首先是食欲，然后是满满的感动，有一句话说的好，那就是抓住一个人的心，先要抓住一个人的胃，这个其实是不分男女的，对于男追女，一样适用，因为是个人就喜欢吃。 杨浩二话不说，拿起筷子就巴拉起来，不过五分钟的时间，盒饭就吃了个精光，而且特别有意思的是，在杨浩吃饭期间，整个大厅里都是他使用餐具时霹雳乓啷的声响。 李静茹的嘴角微微勾起一丝微笑，有得意，有满足，还有骄傲，她瞥了杨浩一眼，正好杨浩抬头看她，紧接着杨浩就低下了头，被小姑娘看到自己偷看别人的一幕后，杨浩总觉得有些心虚，虽然他也不知道为什么心虚。 看到杨浩低头，李静茹得意一笑：“哼，假正经！” 杨浩很认真的洗了饭盒，然后悄悄的往李静茹那一塞，转身就跑了。 都说拿人手短，吃人嘴短，杨浩现在就有点犯愁了，老吃人家的饭也不是个事啊，到时候时间长了，不是男朋友也是男朋友了。 这一招狠啊！ 杨浩摇摇头，心想：看来以前没女朋友那是不会做饭，要是自己整天做饭给送，那不就妥妥的？ 杨浩嘿嘿一笑，当然这只是他想着玩，实际上他也清楚，他就是因为穷呗。 对了，赚钱，杨浩开始想上午那一单，现在他发现一个问题，正如赵雅倩说的那样，也不能老指着排轮，如果按这个速度的话，那大概每三天才会排到一个客户，如果一个客户不成交，那就是六天一个客户，如果第二个再不成交呢？ 这样算来一个月才十个客户，成交五个就算不错了，那一个月才多少钱？顶天五千的提成，这样可不行，一个月一万都一定到，并不是每个客户都是大款，大部分买房子的客户还是刚需的。 杨浩在前台看了看自己的排轮，按照这几天的情况看，下次轮到他是后天或者大后天，他想了想就做了一个决定，出去发传单！ 下午一上班杨好就找到了赵雅倩：“雅倩姐，咱们不是有传单吗？在哪？” “怎么？你想出去发传单？”赵雅倩问。 “是，这几天顾客有点少，轮到我估计得大后天了，我今天和明天两天都去发传单，然后留下我的名片，如果实在有意向的，我就直接带到咱们销售部来。” “嗯，很好，杨浩，能吃苦才会成功，我果然没看错你，这样，你去前台拿，在前台桌子底下呢，随便拿一摞传单就行，对了，你打算去哪发？发传单的地方你得找对。” “雅倩姐，你快给我说说，去哪比较合适？”杨浩正好没头绪呢，这个时候必须请教。 赵雅倩想想说：“无非就是两个宗旨，要不去人流密集的区域，要不就是去找有买房需求多一点的地方。” “两种各有优缺点，人流密集区域属于大海捞针，但仔细想想需要买房的人还真不少，年青人结婚总是需要买房的吧？比例还是很大的，当然去找有这个需求的客户就更好了，但是有个缺点，就是一天见不着几个人，而且容易起矛盾。” 杨浩纳闷了：“怎么会起矛盾呢？无非就是发发传单而已。” 赵雅倩摇摇头说：“我说的不是和客户起矛盾，我们和客户起什么矛盾啊？你先想想，哪里是客户最多的地方？” “当然是房产销售中心了。”杨浩脱口而出。 “对啊。”赵雅倩点点头：“我们销售处的门口你是不能在这抢客户的吧？客户来都是按排轮的，那你只有去其他销售中心喽，那人家还出来找你算账？” “嘶”杨浩倒吸了一口凉气，何止啊，估计会被揍成狗吧？ 这简直是大仇啊，本来就是竞争关系，还去人家地盘上发传单，不被揍是不太可能，这个事要慎重。 杨浩想了想说：“要不我远一点发？” “你当人家傻呢？”赵雅倩白了他一眼：“这个方法我和你说了，至于你怎么做，那看你了。” “啥玩意？管杀不管埋啊？”杨浩无语。 赵雅倩撇撇嘴：“废话，我要是有办法不让人揍，我早就告诉你了，反正你自己看着办吧，办法嘛，总是想出来的。” 杨浩无奈，能怎么办呢？先拿传单去吧，反正发传单这种事情本身就靠运气，再说了，实在不行去人流密集大的地方，发给适龄结婚的青年男女，或者家里孩子是青年的老人，四五十岁的这种，反正几率还是有的，不论怎么说，各个年龄层需要房子的都有，有三十多岁有小孩的，还没买上房子，有快结婚的，也有给孩子买房的，反正要买房的有的是。 想到这里杨浩就释然了，走到前台的时候，看到李静茹，杨浩轻轻咳嗽了一下：“咳，那个什么，我要拿点传单。” 宋晓慧撇撇嘴不搭理他，李静茹点点头：“你自己拿吧。” 杨浩看着自己这么不受待见，只能自己蹲着身子往前台靠，前台下面有一个橱子，拉开橱子就是放东西的地方。 这么一低头，杨浩正好趴在李静茹的脚下，闻着她身上特有的气息，杨浩有点脸红。 李静茹也脸红了，他看着杨浩挨得自己这么近，而且有意思的是下面这橱子门不好拉，要用力才行，这也是李静茹让杨浩自己来拿的原因。 杨浩蹲着不好用力，一用力人就往后仰，结果他也是第一次接触这个橱子，没想到第一次没拉开，第二次就很用力，结果一下子就拉开了，还匡了他一下。 杨浩一个就靠在了李静茹的腿上，感觉身后软软的，李静茹上班穿的裙子，穿着一双肉色丝袜，两个就这样贴在了一起，两颗心，砰砰砰的乱跳。 李静茹脸红的都快滴出血来，杨浩当时就懵了，半天就站起来，结果等了半天，让李静茹更尴尬了，羞的不敢抬头，最后看着半天不起来的杨浩，她终于忍不住提醒：“浩哥，赶紧起来呀。” 说话的声音小的和蚊子似的，杨浩这才反应过来，抓了一把传单，然后立刻站了起来：“那个，不好意思哈。” 杨浩还有些恋恋不舍的看了她刚才背靠的美腿上，这让杨静茹气的直跺脚：“臭流氓，色胚子，假正经！” “咳咳咳。”杨浩直接被吐沫呛到了，他尴尬的看了李静茹一眼：“我去发传单了。” 李静茹没说话，宋晓慧这个时候看了看他们，总感觉有点不对：“发就发呗，赶紧走，别再前台呆着，你不是不喜欢我们家静茹嘛，还和我们家静茹说话，赶紧走赶紧走，别烦我们。” 李静茹一个劲的拉她，但她就是那股泼辣劲，一股脑都说完了，杨浩站在那更尴尬了。 “那个，你们忙，我先走了。”杨浩也不想在这耽误时间了，这句话算是给李静茹打招呼了，他们之间，怎么说呢，关系很微妙，但多少都有那么一点动心，这种感觉让杨浩想割舍却又舍不得，女人的柔情总是难以抵挡，现在杨浩是深有体会了。 第045章 被盯上了 杨浩走出销售大厅，他在路口看了看，这里是住宅区，销售中心濒临马路，也就是说如果不到下班的点，大家还都没回来，所以十字路口处除了来来往往的汽车，基本没多少人。 闲逛的就更不多了，所以这里不是发传单的好地方，任何宣传都需要人气，没有人肯定是不行的。 杨浩看了远处的几个竞争对手，一个是帝景国际，一个是盛景嘉园，这两个是距离他们最近的竞争对手了，看着近在咫尺的高楼，实际上一个挨着五百米，一个八百米，走路的话还得十分钟左右。 他犹豫了一下，是不是要在附近看一下，离销售中心远一些，发个传单先试试水，毕竟这几个地方目标客户太多了，虽然人流量差一点，实在不行的话，就只能去人流量密集的商场附近了。 杨浩一边走一边观察，走到帝景国际一百米左右的时候，杨浩就止步了，他看了看，去销售中心的人并不多，这也不奇怪，买房的人要是和买菜的人一样多，那才奇怪了。 杨浩在一旁观察了一下，他发现了一个问题，就是去销售中心看房的，大都是开车去的，也就是说人家直接开车进了停车场，一路都不带停的，杨浩根本就没法发传单，附近也没有红绿灯，就算有的话，客户也不可能放下车窗和他攀谈，不能谈，效果就不大。 他们还是得先开车到帝景国际，或者是盛景嘉园，就算他们把传单收起来，回头想来看看房子，那还是得按排轮，最终还是没他什么事。 杨浩想了想这个方法不行，于是他看了看周围，有个公交站牌，还有几个人正在等车，于是杨浩上前发了几张，对方看了几眼也没说话，有的就直接扔进垃圾桶了。 杨浩本想等等公交车，下车的可能是来看房子的，结果他等了十五分钟，下车的人不多，还都是周围住户。 杨浩摇摇头，看来在这里也不行，于是这个方法也被杨浩放弃了。 现在如果还在这附近的话，就只有一个办法了，那就是直接跑到人家销售中心门口，一有下车的就发，但是，杨浩果断放弃了这个办法，这根本就不是办法，除非想被别人打死，这属于挑事。 杨浩摇摇头，坐上公交车就往离这最近的商场去了。 商场附近就不一样了，尤其是快过年了，不仅人多，小偷也多，放眼翻去，密集的人群中至少有两拨小偷。 小偷很猖狂，一个试水的，两个接应的，还有一个是放风的，而且这些小偷盯准的基本都是女性，其次是老年人。 小偷其实和普通人不一样，只要仔细一看，立刻就能分辨出来，小偷的眼睛总是左顾右盼的，眼神老是在行人身上扫，这种人要不是小偷，要不就是抓小偷的便衣。 杨浩对于这几个团伙是无能为力，看了看对方在一旁观察目标，他也只能远远的躲开了，杨浩一开始不管是不是目标人群了，先发一会再说。 “您好，看下我们的房子，请问最近有买房的打算吗？”杨浩开口就直入主题，只要有买房打算的，那就多聊几句，没有的话，就直接放弃。 有几个人摆摆手，也没接，杨浩瞬速转移目标：“您好，看下我们的房子，请问最近有买房的打算吗？” 对方是一对中年夫妇，杨浩猜测如果有孩子的话应该到了适婚的年纪。 “好，我们看一下。”拿走了传单，对方也没说什么，看来对方需求不大。 就在这时两个妹子路过，两个人挽着手，手里提着衣服，一边笑一边攀谈着。 杨浩看着年龄都有二十多岁了，这个说不准会有结婚买房的，于是他赶紧上去问：“两位美女您好，来看看我们的房子吧，请问最近有买房的打算吗？” 对方接过传单看了一眼，然后一个妹子突然说道：“咦，对了，小敏，你不是有买房的打算吗？你看看呗。” 杨浩一听就上心了，他仔细观察了一下两人，说话的这个留着齐耳短发，穿着紫色大衣，带着一副黑框眼镜，而她问的这个姑娘留着披肩长发，穿的是粉色大衣，两个人身高差不多，衣服搭配挺相似，长得还算漂亮，女孩子嘛，只要打扮打扮总有亮点的。 “您好，我们到一边聊聊。”好不容易找到一个目标客户，杨浩岂能放弃了？ “请问您怎么称呼？”杨浩肯定是要先问这个有买房的打算的。 穿粉色大衣的女孩笑笑说：“我叫许佳敏，想买个单身公寓。” “哦？”杨浩一听就来兴趣了，这说明她自己能做主啊，如果这个女孩要是买婚房，那就牵扯到男方家里了，到时候就算许佳敏要去看房子，还得看对方愿不愿意才行，现在嘛，自己住肯定是自己做主了，就算是父母出钱，也得尊重她的意愿不是？ “那我就托大，叫你一声佳敏妹妹了，我叫杨浩，是福盈家园的房产销售顾问，这不快过来了嘛，我想着这里人多就出来发发传单，有幸碰到两位，实在是荣幸。” “嘿嘿。”两个女孩相视一笑，对于身穿一身名贵西装，外貌又算不错的男人来说，她们的第一印象肯定是良好的。 再加上杨浩这么能说会道，她们觉得还挺有意思的。 “我知道你们福盈家园，就在前面不远，坐公交车的话要两三站吧？”另一个女孩发话了，显然这个短发女生是那种比较健谈的。 “没错，三站的距离，没看出来您还是见多识广啊，怎么称呼您啊？”杨浩开玩笑的问。 对方摆出一副傲娇的神态：“那是，我叫沈晓丽，你叫我晓丽就行。” “哦哦，你好，晓丽，我叫杨浩，这样吧，既然我们销售中心离这不远，我们过去看看吧？”杨浩开始征求意见了。 两个人对视了一眼，然后沈晓丽给出了答复：“也行，你怎么来的？” 杨浩很尴尬，他是坐公交车过来的，想想如果自己有车的话，带着他们正好就过去了，可是现在吧，叫人家去，怎么也得打个车吧？ “我坐公交车来的，这样吧，我打辆车，咱们一起过去。” “那正好啊！”沈晓丽回复说：“许佳敏是开车来的，你正好可以坐我们的车啊，要是你开车来的就麻烦了，我们还得分开坐。” “呃……”杨浩该怎么形容此刻的心情呢？他想了半天也说不出这种滋味，很复杂！ 杨浩苦笑不得的看着她们，她们是断定自己有车了吧？ 好吧，或许是自己西装的问题，杨浩点点头：“既然如此，那我们去坐车吧？你们把车停哪了？” “商场车库。”许佳敏晃了晃钥匙，杨浩一看是大众，什么车型嘛，他从钥匙上倒是看不出来。 正在三个人往商场走的时候，突然走过来两个人，本来杨浩觉得没什么，这个时候人多嘛，本身就是人挤人，多两个人靠近他也没注意。 可两个人上来分工很明确，一个堵住了杨浩，直接就站在他面前，一个紧随许佳敏和沈晓丽的身后，手中突然多了一把镊子，慢慢像对方的挎包靠近。 杨浩心里一沉，坏了，这是被小偷盯上了。 杨浩刚想上前，立刻被前面的人按住了：“小子，别多管闲事，这没你什么事，我观察你半天了，你就是发传单的，咱们井水不犯河水，否则你可别怪我们了。” 操，杨浩当时就有点怒了，这你妈的不是明抢吗？ 第046章 特殊的饭局 “你们这是抢劫！”杨浩愤怒道。 “没办法，过年没钱了，想弄俩钱花花。”对方一副无所谓的样子。 看着对方不以为然的样子，杨浩在这一刻感觉特别悲哀，这个社会，真的需要严格的法律制度，像这种人关几天出来还是一个样，看看他说话的语气，如此的理直气壮！难道别人赚的钱就是大风刮来的？操！ 正好这个时候沈晓丽回头，她本来是想看看杨浩跟着没有，结果一回头就看到小偷在拿着镊子掏包。 “啊！”她吓得大叫了一声，许佳敏赶忙回头，小偷一看被发现了，不但不慌，反而很镇定：“我就是路过，你们叫什么？” 这个时候对面突然跑过来两个人，这两个就是来接应的，他们一看失败立刻冲上去把女孩子堵在中间，这下子后面的男子更不怕了。 前面的两个男子直接故意撞了她们一下：“哟，你们堵这干嘛呢？挡着我走路了！” 两个女孩子看对方语气不善，心中就有些害怕了。 杨浩看的眼中冒火，三个男的欺负两个女生，这他妈的就是抢劫！ 杨浩左右环顾了一下，这是一个团伙，四个人到齐了，望风的也过来帮忙了，他看着前面堵着自己的男子，笑了笑说：“你们几个大男人欺负两个女孩，你们有羞耻心吗？” “去你妈的！”对方直接开口就骂上了：“你他妈的什么东西？” 杨浩冷笑，突然他脸色一正，一把抓住对方的衣领，身子一侧，猛的一个过背摔，“砰”的一声，对方直接就被他砸在地面上。 这个时候很多人都在围观，但没人愿意上去管，杨浩大喊了一声：“操，今天老子就要好好治治你们这群王八蛋，光天化日之下明抢，还没有王法了！” 被摔的男子在地上来回翻滚，疼的爬不起来。 杨浩一个健步冲上去，拉住后面掏包的小子，一把拽了过来，上去就是一个摆拳：“我让你狂！” “砰”的一声，对方一拳被打出去老远，满嘴是血，腮帮子立刻肿起一个大包。 剩下的两个人吓坏了，一瞬间的功夫，杨浩就解决了两个，他们两个人相互看了一眼，其中一人掏出一把匕首：“都他们的退后！” 局势到了这个地步，群众也知道发生了什么，有些人已经有了上前帮忙的打算，这个时候小偷掏出匕首，无疑对周围的人起到了震慑的作用。 杨浩伸手拽了一把沈晓丽和许佳敏：“快躲到我身后，离他们远点。” 两个人现在吓的脸都有些发白了，刚才被几个人堵住，直到杨浩出手才看到点希望，可是现在对方都动刀了，她们的这个心像过山车一样，忽上忽下的，腿都吓软了。 杨浩出门的时候把甩棍揣在了裤兜里，他本身就是为了以防万一的，没想到居然用上了，这个时候，他摆出防御的姿势，然后对两个女生说道：“你们离这远点。” 两个女孩也没了主意，杨浩说什么她们就怎么做，她们跑了几步，然后远远的看着杨浩，心情焦急却又无奈，连报警都忘了。 杨浩用力一甩，甩棍直接多出两节：“怎么？狗急跳墙？” 看着杨浩拿着甩棍，对方犹豫了一下：“哥们，混哪的？给兄弟留条路呗。” “不混哪，混老百姓的。”杨浩的回答让周围的人都笑了。 有人还叫好：“好，干死他们。” 杨浩扫了对方一眼：“要不你来？” “呃……”起哄的人立刻就尴尬了，众人看着他那怂样，又一阵哄笑。 这个时候，小偷突然发动，一个健步向前蹿，一刀就刺了过来，另一个看对方动手，上来就要帮忙。 “哄”的一下，众人呼啦一下就散了好远，都怕被这伙人波及到。 杨浩手拿甩棍，用力向对方手腕上一敲，“啪”的一下，匕首就掉地上了，然后一脚踹在对方肚子上，直接ko。 杨浩没停，迎上第二个人，直接用甩棍招呼，这可是铁的，杨浩力气又大，敲了几下对方抱头痛叫：“啊，别打了，手断了，啊，疼死我了，救命！” 这个时候也不知道谁带的头，一群人冲了上去，对着他们就是一阵拳打脚踢，让他们刚才威胁群众，有些人还带着气呢。 杨浩立刻退了出来，深藏功与名，这个时候一辆警车开了过来，杨浩直接拉着两个女孩走了：“走吧，没我们的事了，这种群殴事件让他们自己去处理吧。” “啊？”两个女孩终于回过神来。 “我们干嘛去？”沈晓丽问。 “吃个饭吧，快到下午饭点了，正好散散心，刚动完手总不能去看房子吧？”杨浩笑了笑，一个小玩笑瞬间就缓解了两人内心的紧张感。 “那我们不录笔录吗？”许佳敏问了一句。 “算了，这么多人看着呢，还有监控，这些人会帮我们说的。”杨浩现在有些累了，他也不愿意掺和其中，更重要的是，这种事情不会重判，他虽然很不甘心，但也没有办法，眼不见心不烦了，爱咋咋地吧。 杨浩的挺身而出让两个女孩对他的好感倍增，既然杨浩这么说，她们也没什么可反对的。 许佳敏开着车，沈晓丽坐在副驾驶，而杨浩就坐进了后座，一路上杨浩都很少说话，不知不觉的居然睡着了。 杨浩本身昨天就没睡好，刚才精神又有些集中，而且消耗了大量的体力，不管是搏斗还是打架，感受就一个字：累！ 杨浩这一觉睡了一个多小时，当他醒来的时候，发现汽车正稳稳当当的停着，至于停在哪他就不知道了。 杨浩伸了伸懒腰，看了看还坐在前面的许佳敏：“我睡了多久？” “你醒了，一个多小时吧。”许佳敏答道。 “哦，你们怎么不叫我？” “看你睡的挺香的。” “沈晓丽呢？” “她进去订餐了，下车吧，我们去吃饭。” “哦。”杨浩点点头：“我还真有点饿，我就不客气了。” 两个人相伴着走进餐厅，许佳敏带路，一路闲聊着：“杨浩，你多大了？” “25，你呢？” “我23。”对方回答。 “咱俩差不多。” “嗯，你家里还什么人？就你自己吗？有弟弟妹妹或者哥哥姐姐什么的吗？”许佳敏问。 “嗯？”杨浩看了她一眼。 对方脸一红：“你……你别误会。” “没误会啊。”杨浩笑了笑，其实男女之间试探就是这样，有一句没一句的询问对方的信息，然后判断是否与自己合适。 显然许佳敏对杨浩是有好感的，无非就是想多了解一下杨浩的个人信息，但是就这样断定以后一定会有什么的话，也有些武断。 杨浩这一看，许佳敏也不好意思再问了，两个人都默不作声的穿过大厅，然后顺着楼梯上包间。 “我家里就我自己。”杨浩最终还是回答了对方的问题，然后许佳敏微微一笑，两人就又沉默了。 这个代表什么呢？ 很微妙的关系，总之就是互相都感觉不错，至于以后，以后谁说的准呢？ 进了包间，杨浩发现里面坐着的不仅仅是沈晓丽居然还多了一对中年夫妇，杨浩瞬间愣了一下，心中想到几种可能，然后快步走上前走去：“伯父伯母，你们好，我是杨浩。” 不管是谁的长辈，反正是长辈，这么叫就对了。 “哦？”这就是你们和我说的杨浩是吧？ 中年男子有些威严，看向杨浩的眼神带着一番审视。 而那名中年妇女，一个劲的点头：“不错，不错。” “爸妈，你们……哎呀，我们赶紧坐下吃饭吧。”许佳敏看着母亲点头，瞬间有点不好意思了。 杨浩现在知道了，原来是许佳敏的父母，不过长辈在，吃饭就有点局促了，杨浩板板整整的坐好，对方不时的看他一眼，有时候点点头，有时候还趴在许佳敏的耳朵旁边说两句悄悄话，杨浩有点紧张了，怎么感觉像见家长似的？ 第047章 奇怪的客户 两人对杨浩做了一番感谢之后，然后就进入主题了，于是宾主畅欢，推杯换盏。 “你有对象了吗？小杨。”许母突然就来了这么一句，杨浩刚喝了一口酒，差点就喷出来。 杨浩赶紧转身，把头扭向餐桌外，结果这口酒收是收回来了，但是有些呛，他一个劲的咳嗦：“咳咳咳，咳咳咳。” 许佳敏在一旁尴尬的不行：“浩哥，你没事吧？” 沈晓丽就在一旁偷笑，事情越来越有意思了…… 杨浩这一顿饭就没吃饱，许母一直打听他的家庭情况，家里几口人，父母干什么的，工作一个月多少收入，以后什么打算？等等等等。 当然作为一名房产销售，他也打听了点对方家里的情况，许佳敏是一个国企小白领，她父母都是公务员，在市政府工作。 说实话，这一家子确实很有实力，比起杨浩家里来说是强多了，杨浩已经注意到了，当自己回答父母都是农民的时候，许母的眉头轻轻的皱了一下，虽然一闪而逝，但作为一个房产销售，是不会错过这样的微表情的。 吃完饭，杨浩把对方送到楼下，看到车走老远才收回目光，今天本想是发传单找客户的，没想到遇到这么个事。 其实杨浩心里很清楚，如果他盯紧这一单，成交率在八成以上，他甚至笃定对方会在他这买房，只要他表达出这个意愿，但显然，现在已经不仅仅是对方在哪买房的问题了。 他现在岂会看不出许佳敏的意思？但像这样的家庭，杨浩同样高攀不起，他也看出对方的家长已经有点看不上自己的家庭条件。 “最近是不是走桃花运啊？”杨浩摇了摇头，以前也没见自己有什么女人缘，怎么最近突然就这么受欢迎了？ 想着想着杨浩笑了，他突然发现一个问题，要说他的桃花运爆发阶段，是在自己换了这身西装，然后连续的签单之后，这说明什么呢？ 起码说明两点，一，男人同样要体面。二，连续的成功对男人是一种激励，只有成功才会换发男人的气质。 “看来男人还是得事业第一啊！”杨浩感叹。 第二天一早，杨浩上班的时候，赵雅倩还过来问了：“杨浩，你昨天发传单，有没有效果？” 杨浩苦笑，这个问题怎么回答呢，他本来是能带个客户回来的，现在嘛，就有些悬了，凭他现在和许佳敏的关系，他还真不愿意欠她这个人情，这和你情我愿的交易不一样。 于是杨浩回答说：“雅倩姐，昨天没找到目标客户。” 赵成志在一旁听着，这个时候他突然出来奚落了杨浩两句：“你小子不会是拿着发传单的机会偷懒吧？” “你是不是有病？赶紧滚蛋。”杨浩本来就不爽，根本就不给他面子。 “你……你你你。”赵成志气的手直哆嗦，一个劲的指着他，愣是说不出怎么着来，他现在也知道，他对杨浩没有一点约束力，不是一个系统的，不归他指挥，想使点什么权利也用不上，所以最终他很无奈，只能指着杨浩大骂：“你这样的员工就该被开除！” “滚！”泥人还三分火呢，老被对方挑刺，杨浩不气才怪。 “好了，好了，都冷静一下，都是同事至于吗？一会何总知道了，你们吃不了兜着走，而且，我警告你赵成志，杨浩现在是我的队员，有什么事情我会处理，就不麻烦您操心了。”赵雅倩出来劝架了，她也不想造成什么影响，毕竟杨浩是她的队员，出了事总归会受牵连的。 “哼。”赵成志一摆手就回办公室了。 杨浩也不说话了，既然赵雅倩出来劝架，而且还向着自己，他也不可能让赵雅倩难堪，再说了，赵雅倩是他的直属领导，怎么着也得给她几分面子。 “杨浩，你出去发传单我不反对，但是注意效率，总之多少得带回一个客户吧，不管成不成交，这样吧，三天内带回一个就行。”赵雅倩最终给杨浩定了一个目标。 杨浩叹了一口气，得，赵雅倩也当自己出去玩了，这句话就是算给自己开绿灯了，潜台词就是出去玩行，但也别做的太过了，三天带回一个客户来，成不成交都行，这是暗示杨浩即使自己找个人充数也行。 “行吧。”杨浩点点头，他也不想去辩解什么，别人不信，那就用事实说话，辩解在别人看来只不过是狡辩而已。 正巧在这个时候，门外走进两个姑娘，所有的销售齐齐抬头，按理说这个时候李静茹应该上前询问，然后按排轮。 但是这两个姑娘明显是来找人的：“请问，杨浩在这吗？” 这样一问就预示着没其他销售什么事了，不过大家很好奇，这是客户呢，还是朋友呢？同样的，李静茹也上心了。 杨浩听到有人叫自己的名字，于是回头一看，这不是熟人吗？ “徐佳敏，沈晓丽？” “呃，浩哥，你在啊！”许佳敏笑的如沐春风。 “你们怎么来了？”杨浩问。 “我们来买房啊！”许佳敏答。 “买房？”杨浩。 “买房？”赵雅倩。 “买房？”众同事。 许佳敏说的很明白，是来买房的，不是来看房的，她的意思很明显就是冲着杨浩来的，只要是杨浩推荐的，这套房子就八九不离十了。 大家的惊讶不是没有道理的，因为买房是一件大事，如果这么轻易决定的话，显然两人的关系是不一般的，然后众人就在两人身上扫来扫去，而李静茹的心一紧，心想不会是他的女朋友吧？ “咳……”杨浩轻轻咳嗽了一声：“那什么，这是我昨天发传单认识的客户。” “发传单认识的？”同事有点惊讶，赵雅倩这回信了，原来真是去发传单了？而李静茹气的撅了噘嘴，发个传单就认识了个美女吗？ “我跟你说什么来着？男人没一个好东西，杨浩就是一个臭流氓，你要透过现象看本质。”这是来自宋晓慧的忠告，显然她对杨浩是没什么好印象的。 “那什么，快进来坐吧。”杨浩赶紧把沈晓丽和徐佳敏让了进来。 “你们快聊吧。”赵雅倩适时地退出，像这种关系好的客户，她就不能乱掺和了，生怕惹出什么事来，以她的眼光来看，许佳敏对杨浩是有些好感的，这样她就更要退出了，生怕对方误会什么，万一耽误了成交，但可就得不偿失了。 “来来来，你们先坐，我给你们倒杯水。”杨浩给两个人倒了杯热水。 沈晓丽向四周看了看，尤其是看向办公室的所有女孩都带着一种审视，然后她轻轻的趴在许佳敏的耳边，小声的说道：“我感觉到了一种特殊的味道。” “神秘兮兮的，什么味道？”许佳敏问。 “暧昧的味道。”沈晓丽嘴角微微一勾，迷之微笑。 “别乱说！”许佳敏拍了她一下。 沈晓丽趴在许佳敏的耳边，一只手挡住嘴角，生怕别人听见了。 “我说的是前台的那个小姑娘，长头发，有点书生气的那个，穿着职业裙装，肉色丝袜的小美人，古典气质有没有？你看她那眼神，是不是有意无意的瞥上杨浩一眼，你别乱看，你大体的扫上一眼，仔细感受，我觉得这小姑娘喜欢你浩哥，信不信，堵十块钱的？” “这是一个有力的竞争，你自己上点心，不过我判断准没错。” “为什么？”许佳敏一听就有点着急了，赶紧补问了一句。 “因为据我所知，同一个办公室里是不准谈恋爱的，每个销售团队都是这样的。”沈晓丽回答的很肯定。 “是吗？”沈晓丽这么一说，许佳敏还真觉得有点不对了，她时不时的瞄上李静茹一眼，心想：确实挺漂亮的，看来不能掉以轻心了。 正在这个时候，李静茹一眼看了过来，四目相对，电石火光，一闪即逝，随后两人又同时微笑着点了一下头，不过在那眼神交锋的刹那，两人似乎都明白了什么…… 第048章 反常的杨浩 “浩哥，不用这么客气，我们随便聊聊就行。”许佳敏的这句浩哥叫的更顺嘴了，而且带着一点亲昵的感觉。 杨浩就纳闷了，这刚倒完水回来，怎么感觉这丫头似乎变了…… “呃，没事，喝水喝水。”杨浩客气的让了过去。 “你们来怎么也不打个电话？”杨浩问。 沈晓丽把话茬接了过去：“哎呀，说起来也真是气死人了，小敏今天一大早就给我打电话了，我都没睡醒呢，就说让我陪他来找浩哥，真是没治了我看。” 这一句话说完，许佳敏羞的脸蛋都红了，一个劲的掐沈晓丽。 “那什么，那个，喝水，喝水。”杨浩不知道怎么说，于是众人又喝了一口水，杨浩想，总喝水也不是个事，一会就喝个水饱了，于是他直接带入话题说：“怎么，你们想来看房子？” 杨浩说的是看房，并不是买房，他的意思是对方不能草率，要仔细了解之后再说。 “行，那你就先说说我买什么房子合适吧？”许佳敏根本就没听出来，她已经决定在这买房了，所以也没多想，反正她觉得杨浩不会骗她。 “呃，这个，这个你自己打算买个多大的？”杨浩问。 “多大啊？反正两室的就够了，三室不至于，我现在就自己住。” “有什么特别要求吗？比如说朝向，比如说楼层。” “朝向啊，南北通透的最好了，楼层的话不要太高，否则电梯坏了也麻烦。”许佳敏很快给了答复。 “行，那你手头有多少预算？”杨浩直接就开口问预算了，一般来说这话问其他客户是不合适的，就和问你有多少钱差不多，总之是不太好，不过许佳敏嘛，既然她都这么信自己了，不妨直接给她个建议。 “十几万吧，不过没关系，我爸妈说了，不够了就给我补上。”许佳敏似乎并不太在乎钱多少。 杨浩感叹，父母有钱，说话也同样有底气啊。 “十几万，嗯，我建议买个八十平方左右的吧，两室的，六楼，南北通透，价格嘛，我给你算算。”杨浩拿着计算器按了一下，然后说道：“总价四十二万，这套虽然面积不大，可是位置好，采光不错，我猜你肯定有这样的要求。” “哦，那行，你给我算算贷款百分之三十每月还款多少，我想贷款，不用爸妈的钱我也买得起。”许佳敏想了想提了这么一个要求。 杨浩点点头，随即报了价格，然后许佳敏沉吟片刻后问：“浩哥，你觉得这房子质量怎么样？” 杨浩回答的很专业，先是说了一下开发商，然后说了一下建筑公司，把对方建造的几处房产都说了一下，这样会有比较直观的感受。 介绍完这些之后，杨浩说道：“我觉得他们开发的这几个小区都算是不错的，有的也已经十多年了，你们也应该知道这个地方，所以我觉得还是靠谱的。” “嗯，我明白了。”许佳敏想了一会说：“那就定下来吧。” 她这么快做了决定，杨浩反倒犹豫了，如果是其他客户，他会毫无犹豫的拿出合同，然后直接带他们去交定金，可是许佳敏吧，如果两个人能走到一起的话，还没什么问题，要是走不到一起，自己就欠了她一个人情，这个人情不好还啊。 “那个……那个什么，你回去和伯父伯母商量商量再说吧。”杨浩给出了一个让人匪夷所思的建议。 其实赵雅倩并没有走远，她就坐在不远处假装看资料，杨浩毕竟是她带出来的徒弟，她对杨浩的培养还是挺上心的，而且重要是，成交对她来说也很重要。 她刚才在这听了一会，对于杨浩和许佳敏之间的谈话，给她的印象就是：胡闹！ 这是销售吗？ 这简直是过家家，当然，拉关系就不用了，大家都这么熟了，但是没有塑造产品价值，没塑造产品价值就说房子，这是严重的不合适，完全不合规矩。 而且杨浩直接就问了对方的预算，这个也不是不能问，一般的客户要到最后谈价的时候，可以询问一下，但不能招来客户反感，而杨浩呢，这才谈了不到几分钟就直接问了，这是作死！ 可是，偏偏对方说了，那就定了！ 定了？赵雅倩简直不相信自己的耳朵，即便是非常要好的亲人也得反复看看房子吧？怎么可能就定的这么草率呢？ 而且她还听到了什么？她居然听到杨浩说，你回家和父母商量商量再说。 简直岂有此理！ 这是把客户往外推啊！ 赵雅倩有点坐不住了。 其实杨浩也快坐不住了，这叫谈客吗？他觉得这是非常失败的谈客，但是他现在是真的不想让许佳敏在这买房，他从来没想过，自己有一天会把客户往外推，可事实就这么发生了。 杨浩向四周看了看，正好赵雅倩投来来询问的目光，杨浩也不知道怎么回答，也不做任何表示。 “不用啊，我自己就能定。”对方不以为然，她觉得自己能做主，不算多大的事。 “我不是那个意思，我的意思是，买房毕竟也不是小事，你再考察考察，多了解了解其他房产，你别听别人怎么说，主要看你自己喜欢不喜欢。”杨浩这话说出来就算违规了。 赵雅倩实在坐不住了，立刻就冲了上去，微笑着问：“那个，两位小妹妹，我是杨浩的领导，我听说你们要在这买房，你们想买多大的？看好了吗？” “看好了，我们看的是这套八十三平米的房子，六楼，总价四十二万。”许佳敏毫无心机，她觉得既然是杨浩在这上班，这里的人都是值得信任的，反正就算不值得信任，不是还有杨浩嘛，总不会看她吃亏吧？ “哦，那行，那我给你拿合同，我们一会把合同签了。”赵雅倩站起来就去拿合约。 杨浩这个时候有点急了，这签了合同，是自己欠人情，又不是赵雅倩欠人情，她当然无所谓了，可自己这怎么办？ 杨浩想叫住赵雅倩，但是她毕竟是领导，叫住了怎么说？不想让顾客在这买房，那就属于违规操作了。 “那个，小敏，你赶紧先回去吧，我回去给你打电话，到时候有事跟你讲，别问为什么，反正到时候再说。”杨浩直接就撵人了。 “呃……”许佳敏愣了一下，不过杨浩既然这么说，她也不能反驳什么，于是拉着沈晓丽就走了。 赵雅倩兴致勃勃，斗志昂扬，拿着合同一路小跑冲了过来，结果人不在了。 “人呢？干嘛去了？”赵雅倩问。 “走了。”杨浩回答。 “走了？” “她们想回去想想。” “你刚才是不是说了什么？” “我什么也没说啊，人家就回去商量商量，可能过两天就来。” “真的？”赵雅倩看向杨浩的眼神有些审视的味道。 “真的。”杨浩硬着头皮抗了。 “杨浩，我觉得没那么简单吧？你刚才到底在做什么你知道吗？”赵雅倩的语气有些生硬了，她的眼神直视杨浩：“你在违规，你到底清不清楚？” 杨浩很清楚，刚才他的所作所为触及赵雅倩的底线了，赵雅倩本身就是一个工作至上的人，不论两人的关系怎么样，这个问题赵雅倩无论如何也不可能放过的。 杨浩不说话，低着头不看她，这种沉默代表着一种抗争，这一场交锋显然是不可避免了…… 第049章 关系破裂 “如果你不给我一个解释的话，我将把你的行为记录在工作日常中，这可能会影响到你的收入，你自己想清楚。”这是赵雅倩下的最后通牒。 杨浩没办法，这是作为主管的权利，他们是有权奖罚下属的，而杨浩自然不可避免。 “我不能欠她人情，这个人情不太好还。”杨浩给出了解释。 “就是说她喜欢你了？”赵雅倩问。 “不知道，总之是有点好感。”杨浩答。 赵雅倩沉思了一会，然后说道：“你管它呢，成交是王道，再说我们这的房子也不差，你难道对我们的房子没信心？” 杨浩心中冷笑，这是一种逼迫行为，他能说对自家房子没信心吗？ 他只有说对房子有信心这一条路，但赵雅倩的下一句话肯定是，那你介绍给朋友就是对她好，为什么不把我们的房子介绍给对方之类的话，这就是一个套，但又偏偏不好躲。 但杨浩现在也不是以前那个稚嫩的小销售了，对于这种问题，一个好的处理方法就是转移话题。 杨浩不答反问：“我在这卖房子，如果以后我们成了还行，不成见面尴尬不尴尬？” 这一句话就把赵雅倩的后路堵死了，令她发作不得。 两个人都沉默不语，赵雅倩最终有点生气了，说了一句：“随你吧。” 杨浩明白，无论两人之前是否有过暧昧，此时此刻，他们的关系都走到了一个拐点，随着赵雅倩的这句话说完，两人以后的相处似乎就没有以前那么融洽了。 “雅倩姐，请你理解。”杨浩最终还是说了一句客套话，这算是态度上的低头吧，毕竟她还是帮过自己的。 赵雅倩摇摇头走了，起码此刻，他们的关系算是破裂了。 杨浩叹了口气，但事情已经这样了，他也不能改变什么，目前他手头还有一个客户，就是那对做布匹生意的夫妇，严姐和张哥。 杨浩看了看表，现在是上午十点钟左右，作为一名销售，打电话时间必须把握好，一般对于有孩子的夫妇来说，晚上九点半之后就不能打电话了，打扰人家休息，早上七点也不行，都忙着准备上班或者做生意，九点多钟应该是工作了一会了，这个时候可以适当的打个电话。 中午饭点不是好时候，一般忙着给孩子做饭，接孩子等等之类的，总结起来就是睡觉的点不行，吃饭的点不行，只能是工作的点行，但也不能在刚开始工作的时候打断别人，所以有时候时间还真的是难以把握的。 不过十点多钟，应该可以吧？ 既然确定了打，那就一定要果断，犹豫是做销售的大忌，有时候销售人员总是想的太多，这样不好，那样不好，犹犹豫豫的最后就错过了黄金时间，很多爱面子的销售都吃过这个亏。 “嘟嘟。”电话响了两声，然后是严桂芳粗狂的嗓音：“喂，哪位？” “严姐，我福盈家园的小杨啊。” “哦，弟弟，你是想问买房的事吧？你先别着急，我们还在考虑，这么大的事情我们得看看再决定。”严桂芳这人做事不太喜欢被人牵着鼻子走，属于非常有主见的女性，所以她上来一句话就把杨浩的所有话都堵死了。 杨浩无奈，但电话已经打了，怎么也得问点什么，于是他想了想问：“严姐，你们怎么想的？这附近还有其他合适的房子吗？” 严桂芳回答说：“弟弟，你既然问了，我也不瞒你，是这样，我有个朋友说这边有一套房子，我和你张哥好好合计了合计，我们今天下午打算请请对方，然后让朋友给打个折。” 杨浩很清楚，这个所谓的打折是实际上是销售手段，任何顾客都有一个98折的折扣，但实际上房子到最后交钱的时候，都是按的98折算的，这所谓的朋友打折，其实就是提前把这个折扣说了。 但杨浩能说你被你那个所谓的朋友骗了吗？不可能！ 他这样做就是给自己添堵，严桂芳听了就会对他的印象直线下降，这对杨浩来说是极其不利的。 “行，严姐，这样吧，您好好想想，我建议您还是再来看看，我们好好做做对比，反正不论如何，买到合适的房子就好，不论在哪买房，我都恭喜您。”杨浩把这句话提前说了，其实他很清楚，严桂芳是属于不可能成交的客户。 为什么？ 答案很简单，严桂芳说他要请朋友帮忙，要请客，那既然有了这个打算，那请吃饭就基本八九不离十了，只要这顿饭吃完，这一单也就飞了。 像严姐这样的人，花钱是很有计划的，如果这顿饭吃了，就证明这个事商量的差不多了，也就是不可更改了。 已经打算好下午请吃饭，邀请也很肯定发出去了，所以，一切是不可能逆转的。 “好，弟弟，我也谢谢你。”严桂芳对杨浩表示了感谢，两个人说了几句虚伪的客套话，然后就双双挂了电话，这一单就这样结束了。 杨浩此刻很失落，刚刚因为许佳敏的事情和赵雅倩闹翻了，现在这一单又成交不了，可以说，杨浩现在是山穷水尽了。 一个销售最怕的是什么？ 最怕的是手底下没有几个有意向的客户，这会让销售人员很迷茫，杨浩现在突然感觉有点慌了，除了许佳敏之外，几乎没有一个可以联系的客户，他确实是有些担心的，他甚至担心情况会一直这样下去。 “不能坐以待毙。” 杨浩拿出电话薄，这是前台很早以前记录的所有有买房意向的客户，他要逐个打一遍，然后挑出几个近期有买房打算的。 第一个，男，秦斌，国企白领，26岁，电话135…… 杨浩把信息抄在本子上，然后按了电话号码：“喂，您好，请问是秦哥吗？” “你好，您是哪位？” “我是福盈家园的房产销售，我叫……” “嘟嘟嘟……”还没说完电话就被挂断了。 很显然这是一个没有意向买房的，于是杨浩在后面写到，挂断了，可能没有买房意向，可能在忙工作，然后是一个圆圈，这意思是以后看看再说。 记录完毕之后，杨浩打了第二个，对方直接说：“没有。”然后就挂断了。 杨浩直接写了个叉号，没买房打算。 一个上午，一个又一个的打电话，这就是销售人员的日常工作，低调而又无聊，而且有时候还会招致反感。 在最后一个电话的时候，对方是这样说的：“你们烦不烦？天天是打电话，一会卖保健品，一会卖厨具，还有卖手机的，现在又来个卖房子的？你们能不能消停会？我告诉你，再打过来我可就骂你了。”啪的一声就挂了。 杨浩无奈的耸耸肩，有什么办法呢，把其他推销产品的怒火都发泄在自己头上了，认倒霉呗。 第050章 奇葩 中午吃过午饭，杨浩就在想一个问题，他说过要给许佳敏回个电话的，也是用这个理由把这个姑娘撵走的，可是他应该怎么解释呢？ 杨浩拿着手机不知道怎么回了。 这个时候手机突然响了，让正在陷入沉思的杨浩吓了一跳，看了看来电显示，可不就是许佳敏嘛。 “喂，小敏啊，哈哈，你在忙什么呢？”杨浩感觉有点心虚，他祈祷着，千万别问我原因，千万别问我原因。 “在家呢，今天星期天，休息。”许佳敏回答道。 “真是让人羡慕啊，我还从没有过休息日呢。”杨浩感叹。 “你没休班吗？” “我们是服务行业，当别人都休息的时候，我们就开始忙了，不过也有休班，每月两天，看情况自己调休，当然也可以不休，有的怕浪费排轮嘛。”杨浩解释道。 “哦。”许佳敏哦了一声就不说话了。 然后两个都沉默了一会。 “你……” 两人同时出声。 “你先说吧。”杨浩建议道。 “好。”许佳敏顿了顿说：“你不是说让我先回来，然后有事和我说嘛，你到底想说什么？” 许佳敏说话的声音很小，有点柔柔的感觉，这让两人之间的感觉又有些暧昧了起来。 杨浩犹豫着不知道怎么回答，这个问题她还是问了，可杨浩真的没想好说辞，该怎么解释比较合理呢？ 杨浩轻皱眉头：“小敏，是这样的，你真的是看上这里的房子了吗？你到底有没有仔细了解过福盈家园呢？我想等你看好了房子再定吧，这个事情其实可以不用急的，你说呢？” 又是一阵沉默，杨浩的话基本已经讲清楚了，懂不懂只能看许佳敏怎么想了，就算她装作不懂，杨浩也没办法，话说到这个尺度是最合适的，再严重一点恐怕就有点伤及对方的面子了。 “好，你的话我明白了，那就先这样，我找我爸妈问问你们那的房子，然后我再定，你看这样行吗？”许佳敏问道。 杨浩笑着说：“这样再好不过了。” 挂断电话，杨浩终于松了一口气，不管怎么说，这个事情总算是应付过去了，虽然赵雅倩那里有点不愉快，但怎么说呢，销售看的还是业绩，只要有业绩，那一切都好说，所以，他不能懈怠了，要继续打电话。 正在这个时候，一阵优雅的高跟鞋当当的敲击着地面，一点点的向杨浩靠近，杨浩抬头一看，身材高挑，丰满迷人的何曼香过来了，她的脸上依旧冷冰冰的，杨浩有点心虚，难道赵雅倩和她汇报了？ 一阵幽香飘来，何曼香站在了杨浩的面前：“杨浩。” “嗯？何总，您有什么吩咐？”杨浩问。 “你会开车吗？”她问。 “会啊。” “技术怎么样？” “还行吧。” “那这样，你开我车，带我去个地方。”何曼香说完这句话的时候，杨浩反而不担心了，这说明赵雅倩没跟她说什么，那就好，那就好，杨浩自我安慰着。 “去哪？”杨浩坐进驾驶室，车内一阵幽香，她看了一眼后座的何曼想，此时的她已经脱掉大衣，慵懒的靠在后背椅上，她胸前的弧线更加饱满了，让人有种抚摸的冲动，杨浩咽了咽口水，然后把目光瞥开了，毕竟是上司，他也不敢多看。 “国山墅知道吗？”何曼香问。 “什么树？”杨浩一脸懵。 “别墅，国山别墅区。”何曼香解释道。 “咳……那什么，我确实没听过。”杨浩一脸尴尬。 “嗯，没听过也正常，但你是房产销售，所以还是要多了解了解。” 杨浩还能说什么，只能点头说是。 不过还好有导航，路上有些沉闷，何曼香不说话，他也不敢说什么，于是只能认认真真的开车。 大约开了十多分钟，何曼想似乎想起他来了，于是问了句：“最近工作怎么样？” “挺好的。”杨浩回答。 “成交了几单？”何曼香问。 “其实也没多少，就是上次那一单，之后又成交了一个一百二十多万的大单，这个月提成加基本工资快一万了，也就这些了，其余的就没有了，有的还在跟踪。”杨浩说的最后一句话完全是胡扯，他哪有客户跟踪，无非就是要个面子罢了。 “嗯，总算不用被开除了。”何曼香给了这样一个答复。 杨浩瞬间无语，本来不能说骄傲吧，但怎么也算小有成就，现在听完何曼香的话，他是一点也高兴不起来，太打击人了！ “你和李静茹的事情处理的怎么样？”何曼香问。 “我……我们没怎么样，就是同事相处。”杨浩心塞，怎么一说起来全是问题？貌似自己的问题还很多，一会儿不会问自己和赵成志的关系吧？ 不过，好在没问。 出了市区，人烟稀少，马路上的汽车偶尔驶过，这是通往国山墅的唯一路径，路过的人非富即贵，这一点从汽车品牌上就能看的出来。 何曼香皱了皱眉，突然叹了一口气：“一会你帮我提包，就当是我的助理，这个你懂吧？” “啊？”杨浩有点没听明白：“您的意思是有人问我，我就说是您的助理，对吗？” “是的。”何曼想言简意赅。 “那还有什么要求吗？”杨浩问。 “要求是我让你做什么，你就做什么，不要听别人的，只听命于我。”何曼香答道。 “明白。”杨浩点头，这个简单啊，再说了，他肯定听何曼香的，公司总裁，不听她的听谁的。 汽车驶进一座四层的别墅楼，楼前有一座花园，杨浩的车在门口停了一会，然后一个佣人打扮的大妈小跑了过来，喊道：“是小姐回来了，赶紧开门。” 然后呼啦啦的跑出来了几个安保，大家齐齐冲了过来，七手八脚的把大门打开了。 杨浩瞬间有点懵了，这是什么阵仗？ “开车！”何曼想突然低声提醒了一句，然后杨浩醒悟了，一脚油门开了进去。 下车，杨浩提着何曼香的办公包，恭恭敬敬的给何曼香开了车门，心想：这个应该符合何总得要求吧？他有点小小的得意。 杨浩严肃的跟在何曼香身后，不苟言笑，与何曼香的冰山脸形成了互补，让所有看到他们的人都小心翼翼的。 “小姐，老爷他们已经在屋里等着了。”佣人恭恭敬敬的把他们让了出去，何曼香轻轻点头，不发一语，但眉头紧锁，显然是有些不高兴。 客厅里坐着一个中年人，大约五十多岁，还有一个打扮时髦的女子，看样子有三四十岁，两人身边有一个十七八左右的男孩，和何曼香有些像，杨浩猜测，这应该是何曼香的弟弟了。 不过这个三四十岁的女人是谁呢？杨浩瞬间有了一个大胆的猜测，这一点也是从何曼香厌恶的表情中看出来的。 “爸，韩阿姨。”何曼香的称谓让杨浩更加笃定了自己的想法，他拿着公文包站在一旁，他也明白了，今天他的工作任务就是充门面，所以这个气势不能弱了。 但是杨浩是第一次接触这样的家庭，他老家就是山区的，犄角旮旯的小地方，一进这么豪华的地方，还真有些眼花缭乱的，不说别的，就说这墙上挂的壁画，还有墙面居然是浮雕！ 靠，没钱能这么瞎折腾嘛，要杨浩说，这就是有钱烧的，好好的墙你刷个漆不就行了，还那么费事整成浮雕？费时费力还花钱，不是有钱烧的是什么？ 不过这样看来的话，何曼香的家庭不容小觑啊，难怪这么年轻就当了公司总裁，对了，多大了？好像传闻是28岁。 杨浩心思转念，心中泛起各种猜想，他其实也是故意想这些乱七八糟的事情来缓解压力，现在屋里的气氛有些压抑，他的心里其实是紧张的，这个叫韩姨的看起来不是善茬，看向何曼香和杨浩来，眼睛里带着厌恶和不屑。 “曼香啊，你弟弟刚考上大学，这样吧，我也老了，大一就让他好好锻炼锻炼，这不快到寒假了嘛，我看就去你们公司学习学习，你觉得怎么样？”何父突然就给出了这么一个建议。 对方说完，杨浩还看了一眼何曼香的弟弟，结果这小子看向自己的眼神很是不善，居然还瞪了自己一眼，杨浩那个气啊，他招谁惹谁了？ 杨浩毫不示弱的瞪了过去，谁怕谁？想挑衅？ “妈，他瞪我！找人揍他！” 杨浩简直都不敢相信自己的耳朵？他瞪自己行，自己反瞪过去就要揍自己，还有没有天理了？这他妈的还真是个奇葩啊！ 第051章 前途未卜 “你是个什么东西？”这位何曼香所谓的韩姨双目瞪圆，看向杨浩的眼神极为不善。 杨浩一听就怒了，他狠狠的瞪了这个女人一眼，本来他直接就要开骂的，可看了看身边的何曼香，他还是忍住了，这口气不好忍，咽下去感觉格外憋屈。 “好了，我们还是说正事吧。”何父在一旁不紧不慢的喝茶，仿佛刚才他就没听见这个女人在撒泼，杨浩那个气啊，心想：要不是看在何曼香的面子上，我管你什么人，操，什么玩意？ 何曼香单手拿杯，青葱的手指轻轻的捏着酒盅般大小的茶杯，一饮而尽，细细品味之后，她说道：“有点浓了，茶叶放多了。” “老了，太淡了总感觉没味。”何父看着外面光秃秃的树木，看上去有种英雄迟暮的味道。 何曼香冷笑一声：“是不是老了就忘了以前了？” “从没忘记。”何父看了她一眼，肯定的回答道。 何曼香眼神扫过面前的母子俩：“新颜换旧颜，怎知旧颜哭？” 何父叹了口气，说：“人总是向前看的。” “呵，是啊，向前看向前看，再向前我就出局了。”何曼香微微一笑，有些调侃的味道，但不知道怎么，杨浩却听出一点落寞。 “行了，老何，说那么多干什么，就直接问他，我儿子去公司上班行不行，怎么？公司又不是她一个人说的算，我儿子怎么就不能去了？” 这女人又开始撒泼了，但何曼香没看她，只是淡淡的问何父：“你打算安排他做什么职位？” “实习呗，能什么职位，先从普通员工做起，让然后提小组长，主管……”说道这里何父不说了，他深深的看了何曼香一眼，意味深长。 可听了这话何曼香的弟弟不愿意了，拉着这位姓韩的女人晃了晃：“妈，我才不当普通员工呢，直接当主管不行吗？” 杨浩听了这话都乐了，从来没有工作经验，怎么也得锻炼一下，去了就当主管，先不说主管好不好当，业务都不熟，瞎指挥还不乱了套了？ “老何，那就先让小羽当个主管算了？” 听了这话杨浩忍不住暗骂道：“脑残！” “呵。”何曼香冷笑了一声不说话。 “那就先当个组长吧。”何父一句话就决定了，他甚至没有征求何曼香的意见。 “那公司人事您自己安排，撤掉哪个组长您自己看着办。”何曼香直接起身，杨浩紧跟其后。 “站住。”那个女人终于忍不住了，站起来喊道：“你什么意思？不跟我打个招呼就走吗？” “哦，那再见，不送。”何曼香转身就走。 “你个贱人，我妈和你说话呢！” 杨浩愣了一下，不管怎么说，这是何曼香同父异母的弟弟，总之是有血缘关系的，结果上来就骂他姐是贱人，这已经不能用奇葩来解释了。 何曼香皱皱眉，没有说话，看了一眼对面的女人说道：“你们好自为之。” “你给我回来。”何曼香的弟弟伸手就要去拉她。 杨浩瞬速反应了过来，一把挡住对方的手，怒道：“滚！” “你……你居然敢骂我？”对方指着杨浩的鼻子骂道：“来人，把所有人都给我叫来，我今天要好好教训教训这个小子！” “呼啦啦”一下冲进来四五个人，一个个把杨浩围在其中，面色不善。 何曼香上前两步，目光扫过周围的每一个人：“都给我退下，这里没你们的事。” 几个人犹豫了一下，然后站在不动了，但也没进一步举动。 “操，把这个小子给我抓住，都动手，快点！”何曼香的弟弟却不想就这么放过他，一个劲的叫嚣着。 “操。”杨浩也怒了，这泥人还三分火，这小子太不是东西了。 杨浩伸手一掏，直接亮出甩棍：“我看谁敢上来，信不信我把这小子废了？” “小子，我劝你还是老老实实的，我这一棍子下去，你估计就得流血，您大富大贵的，和我拼命吗？想想合不合算？” 杨浩和对方挨的近，只要有人敢动，他就敢一棒子砸他头上，到时候看看谁吃亏？ “老何，你……你你，你看看，这像话吗？带着外人来家里闹，成何体统？”那个女人在那大喊大叫的，整个屋里嗡嗡的，十分嘈杂。 “行了，都下去吧，你们赶快走吧，我就不留你们吃饭了。”何父最终做出了决定，众人一哄而散，杨浩也收起了甩棍，他冷冷的瞥了何父一眼，一个假惺惺的老头，虚伪的很！ 两人大步流星的离去，上车，关车门，汽车猛的冲出大门，渐行渐远…… 何曼香靠在后背椅上，望着窗外的风景，沉默不语。 杨浩叹气，今天他才发现高高在上的何曼香似乎也并不是那么令人羡慕，生在这样的家庭，或许还不如自己幸福吧？ 杨浩抬头看了一眼后视镜，他能看得出何曼香的疲惫，他现在特别能理解，为什么何曼香总冷着一张脸，想必不管谁生在这样的家庭，都不可能高兴的起来吧？ 沉默了半路，何曼香突然开口说道：“你今天表现不错，虽然最后有些冲动，但好在没伤到人。” 何曼香顿了顿说道：“一会我给财务打个电话，下个月给你把工资提上来，一月三千，算是正式转正吧。” 杨浩一听就乐了：“谢谢何总，谢谢，我一定好好努力。” 不管有钱人的烦恼是什么，杨浩现在只想成为有钱人，有钱人的烦恼，哈哈，有了钱才知道啊！ 杨浩想到这里，心情不由自主的就好了起来，当然，主要是工资提升了。 以前杨浩连续不签单，所以一直未能转正，在销售部，转正需要两个条件，一是工作时间超过三个月，二是必须有成交，且不少于三单。 第一条杨浩是满足的，不过第二条嘛，还是差了一些，所以何曼香算是破格让他转正了，但就算不破格转正，杨浩也有把握在下个月签单，到时候凑齐三单，一样能转正，只不过嘛，下个月转正，工资只能下个月提到三千，而不是这个月。 而现在嘛，这个月底结算的话，足足多出一千块的基本工资，有钱拿，当然开心了，钱嘛，一定不要嫌少，凑凑就多了。 “呵，以后啊，以后一切都说不准了……”何曼香突然叹了一口气，这让杨浩的心情一下子跌到了谷底。 是啊，刚才何父已经说了，要让她那个弟弟来公司上班，一来就是组长，看这样子，当不了几天组长估计就得升主管，那以后这老总还跑得了吗？ 想到这里杨浩产生了深深的担忧，刚才他就和对方闹翻了，估计以后那小子要是当了老总，肯定没自己的好果子吃，那以后怎么办呢？何曼香呢？她又是如何打算的呢？ 杨浩时不时的看一眼后视镜，试图从何曼香毫无表情的脸上看出点什么来…… 第052章 不守规矩 带着些许担忧，杨浩走进了销售中心，这一路上他也没看出何曼香有什么异常，他实在看不懂何曼香到底是不在乎？另有打算？还是彻底放弃了？ 杨浩抓了抓头发，头疼！ 杨浩看了看手机，已经下午五点多了，同事们都在收拾东西，这是到了下班的点了，业务嘛，今天是肯定没有了。 杨浩是最后一个走出办公大厅的，他简单的整理了一下今天的工作报告，然后把明天的计划写了出来，不管怎么说，先赚钱再说，至于以后嘛，走一步看一步，小人物就是这样，又没有什么权利，影响力也不大，他根本就左右不了什么。 他只有不断的努力才可能会有所谓的话语权，话语权？多么高大上的玩意！可是有几个有话语权的？ “浩哥。”吱的一声，一辆大众车停在杨浩的面前，落下车窗后，杨浩看到了一张熟悉的面孔，李静茹。 这是一款大众polo，小排量，很多女孩子都选择这车为代步工具，看起来挺小巧的，看来女孩子都喜欢可爱的东西，交通工具也是如此。 “一起吧，我带着你。”李静茹微笑的看着他，看上去大方得体。 “那谢谢了。”杨浩拉开车门就上车了，如果这个时候扭捏起来，那就太没意思了，其实有美人追，自然是高兴的，只是，他怕挡不住对方的柔情攻势，万一有一天自己沦陷了，那面对的将是对方家庭的一波一波的审视，想想就特别恐怖。 “浩哥，今天老总叫你干嘛去了？”李静茹率先打开了话题。 杨浩犹豫了一下，老总的家事是一定不能乱说的，这是个原则问题，以前他在超市工作的时候，只说了一句老总的坏话，而且当时只有两个人，但最终就传到了老总的耳朵里，所以就一直混的不咋地，后来才离职转做销售。 他倒不是不信李静茹，只是人嘛，很难守住秘密，比如说她的好友宋晓慧，杨浩信任李静茹，李静茹信任宋晓慧，而宋晓慧信任谁呢？ 那结果就可能是，杨浩告诉李静茹，李静茹告诉宋晓慧，宋晓慧告诉某某，然后某某又告诉某某，最后，所有人就都知道了。 就是这么神奇！ 所以说，再信任的人也不一定能守住秘密，杨浩可是吃过亏的。 “没事啊，就是当了一天司机，老总让我开哪我就开哪，其他的我也没问。”杨浩简单的敷衍了过去。 而好在李静茹不太关心这个，她想了想又问道：“浩哥，今天来的那个女孩挺漂亮的！” 注意！ 李静茹的原话是，挺……漂……亮……的！ 杨浩一听就有点不对劲了，女孩子在自己喜欢的男孩面夸其他女孩漂亮，这是个严重的警告信号！ 怎么回答，极具考验男人智商和情商。 如果实话回答的话，那肯定是还不错，或者是挺漂亮之类的。 但杨浩看了看李静茹握着方向盘的手，毫不犹豫的就把这句话否决了，也不知道为什么，那一次李静茹发飙之后，杨浩就特别怕她，这个女孩别看长得挺秀气，发起火来简直让人望而生畏。 而要是自己说不漂亮，那这个是违心，肯定李静茹也不信，比较好的说法就是：“她不如你好看。” 但是这句话是情侣之间说的，如果此刻他这么说的话，就过于暧昧了。 于是杨浩想了想，选择了最保守的做法，那就是不回答，杨浩直接转移话题说：“你说的是许佳敏吗？就是发传单的时候认识的，问了问有没有买房的打算，结果对方有意向，所以就带着她来看了房子。” “哦。”李静茹的眼睛转了转说：“怎么看起来你们很熟似的？不像是刚认识的。” 杨浩想了想回答说：“其实也是不走运，当时本来是谈好要去销售中心看看房子，但是吧，突然就有小偷上来了，你说这个时候我也不能不管了，于是我就冲了出去，之后她们请我吃了一顿饭，所以就熟了，其实也没啥，可能是感激吧。” 李静茹开车的手稍微紧了紧，杨浩顿时就有些紧张了，使劲握紧车门上的把手，牢牢的靠在车座背椅上。 直到对方稳稳的拐了个弯，杨浩才放下心来。 终于开进了小区，汽车稳稳的停在车位上，杨浩立刻解安全带，开车门，下车，然后摆摆手说：“谢谢了，我先回去了。” 李静茹看着他的背影，气的跺了跺脚，小声的嘀咕道：“我有那么可怕嘛！” …… 这几天公司里的气氛有些不一样，首先是在公司工作多年的小组长被辞掉了，而且是人事部直接下的命令，董事长亲自签的字。 董事长是谁？ 新来的员工都不知道，少于三年的工龄的员工都没见过，董事长就是何曼香的父亲，何福庆。 竟然直接跳过了何总？ 一时间众说纷纭，整个公司乌云密布。 有人说是这个小组长早就让何董事长不待见了，两人之前曾有过种种纠葛，其实老员工都知道，这是扯淡！董事长压根没和普通员工接触过，有个屁的纠葛！ 也有人说董事长和执行总裁之间不和，杨浩一听，这个分析还真的靠谱，可不仅仅是不和那么简单了，是非常不和！ 杨浩猜测，何福庆是想把何曼香拉下来，然后让他的小儿子坐上总裁的位置，甚至以后继承董事长的位置。 而问题是，何曼香在公司兢兢业业好几年，这突然有一天就被撤了，有点卸磨杀驴的意思，总是让人寒心的。 这位小组长单独找过何曼香，但两人谈过话之后，对方毅然决然的辞职，而且，看上去并没有责怪何曼香的意思。 这说明什么？ 这说明这并不是何曼香的决定，于是董事长和总裁之间的不和传闻越来越盛了，而在这个时候，公司里突然来一个新员工，只有十八岁，直接顶替了这个小组长的位置。 这个时候很多人就看不懂了，公司这是闹哪样？ 没有任何工作经验，没有经过任何培训，直接当小组长，领导员工提高业绩？这他妈的也行？ 而且这个刚来的小子很是猖狂，让人心生厌恶，但却没有什么心计，这让周围的同事很快就套出话来，他叫何进伟，父亲是何福庆，姐姐是何曼香。 这下子一切都水落石出了，原来何福庆打算培养儿子啊，怪不得，怪不得，可这样的做法未免让老员工有点寒心。 于是一部分人开始向何曼香靠拢，杨浩是肯定位列其中的，因为他没有选择。 而另一部分在公司混的不如意的，也开始向何进伟靠拢，这里面就有赵成志，一时间对立现象极为严重，公司的气氛越来越凝重了。 何进伟虽然初来乍到，但却很不守规矩，本来是要按排轮来的，可一到了杨浩的时候，何进伟直接就冲了上去，直接把客户拦住，拉到他们的组里。 杨浩气，赵雅倩也气，但是赵雅倩没有办法，她只能忍着，她也看出来了，何福庆这是铁了心为儿子铺路，得罪了何进伟，那未来肯定吃不了兜着走，虽说她这种业绩好的员工哪个公司都欢迎，但毕竟对这里熟悉了，而且都当了主管，去其他地方难免会受影响，所以她也不想轻易换地方。 杨浩可不管他是谁的儿子，他早就跟何进伟着小子闹翻了，现在这小子居然破坏规矩，抢人抢到他头上来了？ 杨浩冷笑，上前就把何进伟抓了过来：“来来来，小子，你给我过来。” “你干什么？”何进伟使劲挣了两下，可是却没挪动，他一下子就有些慌了：“我跟你说，你要是敢动手别怪我心狠哈！” 杨浩不说话，一直把他往没人的地方拉，这个时候客户肯定是轮不上他了，只要何进伟一捣乱，客户肯定就害怕了，要不就安排给其他销售给对方，要不他们就可能自己走掉了。 但他也顾不上客户了，他今天就要教训教训这个小子，如果今天不给他颜色看看，那下一次，下下次，他只会变本加厉。 杨浩拉住他的衣领，拽到办公室无人区，后面呼啦啦的跟了好多员工，整个销售中心乱成了一团，杨浩居然对何福庆的儿子动手？一时间杨浩的事迹声名远播。 不一会，赵成志也跑了过来，他大喊着冲了过来：“杨浩，你干什么？你给我住手！” 双方对立，剑拔弩张，气氛格外的紧张…… 第053章 早做打算 杨浩不理会赵成志，自己压根也没怕过他，现在这两人穿一条裤子，何进伟的行为属于严重违规，抢夺他人客户这在销售行业中是第一大禁忌，会造成销售团队的内部矛盾，后果不敢想象。 就这样的情况，赵成志还要维护他？不就是看重了他是董事长的儿子吗？ 杨浩冷笑，他拽住何进伟的衣领，用力往墙上一撞，“砰”的一声闷响，何进伟感觉后背生疼，嘶嘶的倒吸着凉气：“你干什么？你放开我，信不信我把你开除了？” “砰”的又一声响，杨浩直接用行动回应了他：“我让你说话了吗？” “嘶……”何进伟疼的眼泪都快出来了，他抓住杨浩的手使劲的掰，却愣是掰不动。 “杨浩，我劝你放手，别没事找事，出了事可是要负责的！”赵成志一直在旁边咋呼，就愣是不敢上前。 “滚！”杨浩直瞪了他一眼，目光狠辣，吓的赵成志一哆嗦，竟然不由自主的后退了几步，他看了看后面的人群，一时间有点脸红。 “赵成志，你别不要脸了，你不就是看着这小子是董事长的儿子吗，你不就是想拍这小子的马屁吗？装什么装？虚伪！”杨浩直接撕开了他的假面具，这让在场的很多人都抬不起头来。 实话就是最好的攻击武器，所有的伪装在事实面前都会荡然无存，赵成志的脸色极为难看，青一阵白一阵的，表情僵硬，想说什么却又说不出什么，他反驳有意思吗？在场的人都不是傻子，反驳只会让人心里觉得他更虚伪。 他就这样承认吗？他拉不下脸来，尤其是自己还在杨浩的面前，所以只能站在那沉默不语。 杨浩不再看他，转眼望向何进伟：“你是不是觉得我很好欺负？全公司那么多人，你都不抢，偏偏抢我的客户，你是不是觉得我好脾气，还是觉得我是泥捏的？” “杨浩，我告诉你，你被开除了！你就是一个穷小子，你们家都是穷山区的，我告诉你，我来的时候就看你档案了，你们家没人脉，没势力，你能拿我怎么样？你完蛋了，你招惹我了，我就是让你不消停，我就是不让你翻身，哈哈哈哈，你能怎么样？你说啊！” 何进伟大喊着，嘶吼着，还从来没有人这么对过他，居然对自己动手，他感觉丢尽了脸面，他要用嘶吼，他要发泄心中的不满。 杨浩听完笑了：“小子，我问你个问题，你觉得你的命值钱，还是我的命值钱？” 何进伟一听就傻眼了，他也不喊不叫了，突然有点紧张的看着杨浩：“你……你想干嘛？我告诉你，杀人是犯法的啊，你别犯浑。” 杨浩一把拉起他，“砰”的一声再次撞向前面，双手齐上，死死的抓住对方的衣领：“你信不信，你要是敢堵死我的路，我就敢和你同归于尽！” 杨浩瞪着他：“你说你信不信？敢不敢试试？” “我……”何进伟在杨浩的眼里看到了疯狂这两个字，他甚至丝毫不怀疑杨浩有掐死他的可能，这一下他有点慌了。 一阵急促的高跟鞋敲打地面的声响传来，这打破了现场的宁静，何曼香大喊道：“都干什么呢？没事的都回去上班，不用工作了吗？” 呼啦一下，所有员工四散而去，而何曼香的面前只剩下何进伟和杨浩。 “杨浩，你这是干什么？先把人放了，事情闹大了你也跑不了，不要糊涂。” 杨浩其实也不想走到今天这个地步，可这小子实在得寸进尺，他松开了何进伟的衣领，死死的盯着他的眼睛，只要他敢瞪过来，杨浩丝毫不介意再出手。 何进伟没敢看杨浩的眼睛，这小子整了整衣服，躲着杨浩的眼神不说话，看来他刚才确实怕了。 “行了，都回去上班，都好好工作，今天的事情就当是敲个警钟，大家以后都不要越界。”面对自己的这个弟弟，何曼香不知道应该说什么，面对杨浩，她有些愧疚，她左右不了家里的事情，也约束不了自己的弟弟，现在自己的弟弟要断了杨浩的后路，直接抢客户，这等于把杨浩往死角里逼，她又能说什么呢？责怪杨浩？ 杨浩只不过想踏踏实实工作，赚个养家糊口的钱，他说人家什么？ 她最终只能叹了一口气：“都散了吧，以后都不要无事生非。” 何进伟冷冷的看了她一眼：“贱人！赶紧去死吧你！” 说完这话何进伟转身就走，只留下一个他自以为潇洒的背影。 杨浩冷笑一声问：“你就这样看着他骂你？” 何曼香依旧毫无表情，问：“那你觉得我应该怎么办？” “这个……”杨浩无话可说，是啊，怎么办？ “我一个女子打是打不过他，骂他他还会向家里告状，家里也一定会偏袒他，我要是找几个保镖揍他一顿倒也不是不可以，但他毕竟也是我的弟弟，你说我怎么办？”何曼香的眼睛看向杨浩，这一刻她真的很想知道答案。 杨浩叹了口气：“你……唉，你早做打算吧。” 是啊，何曼香现在是泥菩萨过河自身难保了，指着她来拯救自己吗？不太可能，杨浩在这一刻终于认清的事实，或许这句“早做打算”也是对自己说的吧。 不过这么一闹，办公大厅里倒是平静了不少，杨浩直接对着前台大喊了一声：“刚才何进伟把我的客户给抢了，下一个客户是我的，你们直接叫我就行，谁有意见去找何进伟，让他给你一个客户。” 杨浩这句话是对所有人说的，其实大家心里都有数，这个名额本来就是杨浩的，这么白白被人夺一个名额还了得？那以后大家还干不干了？ 所以大家是没意见的，无非就是每人往后挪一下而已，又不是没有名额了，但这话更多的是警告何进伟，大家的目光齐齐望向他，这让何进伟有些抹不开面子了，他的脸色有些铁青，但咬了咬牙，依旧没有说什么。 一切重归平静，但这只是开始，这一点杨浩心里清楚，何进伟就更清楚了，他在等机会，一个彻底把杨浩整下去的机会，只要盯着他，就不信杨浩不犯错，何进伟想过回家告状，然后让何福庆开除他，但经过刚才的事情，何进伟还真有点怕杨浩和他拼命，想到这里何进伟偷偷的看了一眼杨浩，心想：这小子的把柄是什么呢？ 第054章 暗箭伤人 几分钟后，销售中心的大门打开了，一个骑着自行车的中年人率先走了进来，然后紧跟着的是一位中年妇女，两人一前一后，前者骑着自行车，后者走着，由此可以看得出来，他们的住址离销售中心并不是太远。 如果乍一看，骑着自行车来的，第一印象可能是没钱，而房子又不是白菜，不是一般人能买得起的，可能会感觉这个客户没有购买力，成交希望很小。 但是，不要忘了年龄这个问题。 年轻人要面子，越是年轻人越在意外在，而到了中年，早就看破了这些，中年人一般是低调的，只要一个中年人穿的干净体面，那就说明他混的不错。 当然，这也不是多么高深的理论，无非就是见的人多了总结出来的经验。 杨浩倾听着前台的对话，这个男的姓朱，女的姓李，家住附近，这男的已经直接说了，就是隔壁小区的，骑着车子来看看房子。 “杨老师，您来给大哥大姐介绍介绍房子。”李静茹这么一喊，杨浩微笑着站起了身，热情的迎了上去：“朱大哥，怎么称呼您呢？” “我叫朱成武。” “成武哥您好，我叫杨浩，您叫我小杨就行，李大姐您好，听说你们住的很近啊，在附近也是买的房子吗？是给孩子买的吧？”杨浩笑着拉关系，住的很近就是拉关系，而后面直接就是打听对方的情况了。 作为销售人员，拉关系各有特色，什么都可以拉关系，比如女销售，可以说你这个包我也有一个，你这个衣服，饰品什么的都可以，男的也有很多，这个手表我也有一块，大哥您还挺有品味的，还有手机，车，等等，只要你能想到的都可以拉关系，但唯一的是，你真的喜欢这个牌子，或者真的懂这个牌子。 如果强装喜欢那会很尴尬，到后面都没法聊了，喜欢不懂可以请教对方，让对方说，自己可以虚心学习，但真心喜欢是能听进去的，而且还会加一点自己的见解和疑问，这样聊起来就会很愉快。 杨浩所在的公司就曾有一个销售，说对方的包自己也有，其实她是说假话，说着说着就露馅了，因为她压根就不懂，价格都弄错了，人家客户没聊一会就走了，这就叫弄巧成拙，所以即使拉关系方法很多，但请一定注意，要用自己最熟悉的办法，而不是撒谎造谣。 杨浩这种拉关系的说法很一般，但很有效，因为这就是事实，您住的很近啊！就是这么简单。 “是啊，没事出来逛逛，顺便就来看看房子，也不是给孩子买，给孩子的早买了，我们就是投资。”朱成武说话很随意，就和在自己家似的，这样最好，省得杨浩自己问了，这也就是住的近的好处，因为在这生活惯了，脑海中自然就定义为家，所以他说话就很放松。 “投资？”杨浩也自然而然的放松了下来，他要营造出一种和顾客相同的轻松氛围，这样有助于交谈。 杨浩心思转念，房产销售的三板斧是什么？ 是保值升值，入市良机，价位合理！ 什么意思，买我们的房子比钱存银行赚，而且稳赚！ 现在买就是最好的时刻！ 与别家的房子想比，我们的价位是最合理的！ 这是房产销售的精髓，而朱成武说了，要做投资，那就先认同这个观念，然后说地段好。 杨浩微笑了一下说：“成武哥，你说的我太赞同了，其实说实话，现在房子虽然不可能像以前那样升值那么快了，但总的来说，钱是贬值的，这一点您也看出来，物价在涨，人工在涨，您说房子能不涨吗？” “而且银行利息太少了，炒股，说句实话成武哥，我就压根不看好炒股，这根本不是一般人玩的转的东西，您说是吧？” 朱成武点头：“你说的是，我一朋友本来是开厂子的，后来有人忽悠他炒股，一下子投入几百万，结果怎么样？赔了一半多，好几年都不带涨的。” “您说的是，我赞同。”杨浩虽然说话有点夸张，但他说的都是实话，钱本身就在贬值，猪肉十年前什么价，现在什么价？房子二十年前什么价？现在什么价？当然房子就别说了，房子长得更厉害。 说实话，虽然这个社会有很多投资渠道，但大部分人都跟着瞎折腾，几年下来根本就没赚到钱，也不知道忙的什么，还不如投资房子保守，即使有政策不让炒房，但也没见房子降价啊，一线就更不用说了。 要让杨浩说，房子也就这样了，没钱的买不起，但涨呢也涨不了多少了，但总比放在银行吃利息强，这一点还是靠谱的，当然还是那句话，买房子，一定要看地段！ “成武哥，我给您个建议，您自己想想，我们销售中有个说法，叫买房就是买地段，我们就对比周围这几个楼盘，好好的分析一下，我们也谈谈这几年我们市里的规划，看看到底买那片区域以后升值潜力更大。” 杨浩顿了顿说：“当然，我们市里的规划是往西的，也就是说，现在市政府往西是开发的重点区域，因为西边闲散的土地多，至于东边，东边是老住宅区，好几十年了，人倒是不少，但重点是没人动的了，因为那边没有什么大的企业，也就是说没有大老板投资，根本动不了，光拆迁户吧都够开发商喝一壶的，所以，东边发展潜力不大。” “而我们这片区域，属于西边，但不是最西，您可以再往西看看，那边多荒凉，恐怕十年内配套是跟不上了，您再看我们这边，重点小学，医院，商场都已经建成了，您再看我们附近，明年要建新的商铺，您觉得这个位置好不好？商铺再开起来呢？” 杨浩说道：“讲句大实话，任何事没人不行，一切都要看人气，你们看看我们这吧，一个学校，一个医院带动多少岗位是吧？” “周围的小吃，附近的文具店，还有商场，商场的人流量多了，您看是不是又反过来带动了这的发展？带动了商铺是吧？” 杨浩很感慨：“这就是一个循环，这就是经济，只要起来了就是起来了，只要起不了，就可能永远都起不来，既然您要做投资，成武哥，李大姐，你们说说买这的房子会不会升值？” 会不会？ 答案是肯定会，这一番话说完，朱成武动心了，李大姐也动心了，然后几个人聊了聊，杨浩又给对方算了总价，他们看上了一套五十多万的房子，杨浩不建议买。 杨浩给他们推了一套三十多万的小房子，杨浩为什么给他们推小的，原因很简单，因为总价低，投资房子，一定买总价低的，这样好出手，这个世界有钱的毕竟是少数，几百万的房子可一点也不好卖，当然了不能算一线城市，一线城市本身就存在特殊性。 不过到这里，也许有人会问了，那提成不是少了吗？ 这个问题只能说，人的目光要长远一些，一定站在顾客角度想，只有为顾客着想，才会有签单的可能，说句不好听的，这一单都成不了，有个屁的提成啊？ 再说了，顾客又不傻，为不为他想，心里还没数嘛，只有时刻站在顾客的角度，才能成为朋友，才能得到信任，成交的几率才大，杨浩显然具备了成为好销售的潜质。 不过呢，事情也并不一定是一帆风顺的，否则这么简单，人人都来卖房得了。 朱成武和李大姐虽然心动，但最终也没能签单，两个人说回去想想，然后就走了。 杨浩反复思考着刚才的谈话，他在想，到底是那句话说的不到位，哪句话不该说，最终没能成交的原因是什么？ 每一次谈客就是一次历练，只要不断的总结才能进步，杨浩在几次谈客中已经快速成长了起来。 想了半天，杨浩最终在工作笔记中记录道：“拉关系还欠妥，最后没有问清楚对方的工作，收入等，没有摸清客户的实力，这是重大失误。” 没有成交，但对方也没说不成交，总之就是一句话，继续跟踪，初次谈客就成交的，也就三成左右，大多数还是持续跟踪的。 赵成志这个时候阴阳怪气的说道：“哎呀，顾客让是让了，可惜啊，没成交，浪费了。” “呵，我还以为多大能耐呢！”何进伟也在一旁煽风点火，这两个人还挺默契。 有时候呢，这流言蜚语也是一把杀人不见血的刀，就说赵成志这话，明显有心机，什么叫顾客让了，谁让的？ 他故意曲解了事实，让那个按照正常排轮排到的人感到可惜，这个人肯定会想，如果这个客户是我的，可能就成交了。 赵成志这是给自己树敌呢！ 杨浩心思转念，何进伟这小子一看就是没心眼，说话没水平，但赵成志够阴，暗箭伤人，他在想该怎么破解这个局呢？ 第055章 话术 赵成志的话的确够毒的，杨浩这一单成了，本来按正常排轮排到的那人就会嫉妒，而杨浩这单不成，那人又会觉得杨浩没能力，损失了一个好单。 无论成不成，赵成志都提醒了那个销售顾问，别忘了这一单本来是你的！ 这是一个很难破的局，影响总是有的，但有一个办法能减轻这种敌视，那就是说实话，实话也有很多种说法，杨浩在想怎么说。 杨浩沉思了一下，然后突然站起来大声的向赵成志喊道：“赵成志，你真他妈的不是个东西！” 这一刻，所有人都把目光投了过来，他们的注意力完全被杨浩的这句话吸引了，难道又要开怼？他们很期待这一局谁是胜利者？ 杨浩一看大家的注意力转移了过来，继续大喝道：“你歪曲事实，你不就是想把责任栽在我头上吗？你感觉自己治不了我了，你就故意引别人当枪使！你可真够损的！” 这句话有三个主题，第一，点出赵成志歪曲事实，把大家的目标转移，第二，提醒那个正常排轮排到的销售顾问，我很强大，赵成志都治不了我，你自己三思，第三，再次提醒对方，也提醒各位同事，赵成志是阴险的，他无非就是想拿你们当炮灰，对付我这样一个硬茬子，请所有人三思。 销售上升到一定层次，讲究的是话术，说话本身就一种艺术，同时也也是一种技巧，有些东西看似简单，但实际操作起来就复杂了。 杨浩这几句话虽然很普通，但他掌握了一个度，不直接与各位同事起冲突，但处处都提醒对方，自己也不好惹，请各位三思的意思，但为了避免大家对自己产生敌对情绪，杨浩最后点明，赵成志很损，一切都是他的错，大家也一定要注意他。 说完就完美收工，都去埋怨赵成志吧！ 杨浩冷笑的瞥了赵成志一眼，狗、日的，还当我是以前那个没心机的小销售呢！人总是会成长的。 赵成志听的那个气啊，不过想了想他又笑了，冷哼一声说：“反正你浪费了一个名额！” “靠！”杨浩暗骂一声，这个狗东西，就是想给别人树立这么一个印象，所以反复强调这一点，杨浩也不说话，刚才的效果不错，现在再吵一架就过了，他要给大家一些时间思考，总是有用的。 同事们你看看我，我看看你，最终谁也没说话，杨浩看到大家这么安静，终于松了口气，看目前这个形式，大家显然没有介入的意思，他能同事的眼神中看到他们对赵成志的不屑，同时他们也懒得关注自己。 这就很好！ 杨浩根本就不希望有人关注自己，现在有人关注自己就证明这个人认同赵成志的说法，而现实嘛，就是大家应该想明白了，没人想当炮灰。 杨浩终于放下心来，虽然赵成志的话对大家有些影响，但自己最终是把影响降到了最低，这事嘛，也就算平稳过渡了。 那么他现在最重要的事情就是怎么拿下这一单，眼看就要放年假了，听说这个月的工资年前就发，也就是说，提成加上基本工资，最少能拿一万块，但如果他还能把这一单签了话，那就意味着再加一千多的提成，所以时间不多了，他希望这套房子能年前定下来，毕竟过年很花钱的。 按照杨浩的分析，一般来说投资买房的客户，都是有钱人，即使不用问，肯定他手头也有不少闲钱，要不谁有那闲心整这个啊？ 钱不是问题，问题是他们是否看好这个地段，买房子绝对是买地段，环顾全国来看，整个国家便宜的房子不是没有，就说省内，杨浩知道的偏远山区的房子，几千块钱也没人要，这个肯定排除在外了。 那农村的房子多少钱呢？杨浩也了解过，大约在三万到五万之间，好一点的离镇上近的农村，大约在十万左右，镇上的楼房在十二万到十八万之间，好的当然再贵点，这里说的面积大约都一百平米左右的房子，农村的话还带院。 讲实话，农村的房子算贵吗？肯定不算贵，但问题是没人去啊！ 反观城市呢，人挤人，房子动不动就几十万起，一线城市简直就呵呵了，所以回过头来还是说买房看地段，有些更有趣，隔着一条街，这边的房子和那边的房子每平米差价在两三千左右，乍一听你感觉不出多少，但举个例子就直观了。 一般来讲，一个城市分几个区，比如东城区，西城区，有的直接起名字，比如海电区，朝羊区（不是错别字，故意与现实区分）。 有时候会出现这种情况，两个区的交界处，隔着一条马路，马路这边五千每平米，马路那边八千每平米，就预示着一百平米的房子，一个要五十万，一个要八十万，现在这个差距就十足的体现出来了，差距大吧？用杨浩的说法就是海了去了。 不过我们从这里也更能直观的体现出，地段是个多么重要的因素！ 投资看潜力，现在所有消息都显示，杨浩所销售的这个区域，是未来的好地段，但问题在于朱成武是不是也这样认为？ 有句话说的对，不在于你说的是不是真的，而在于对方信不信？ 这就是为什么有的销售能做好，有的销售做不好，无非就是客户信不信的问题。 “等吧。”杨浩最终叹了口气，实际上就是如此，当所有一切都做完，销售能做的就是等。 杨浩自然也不是第一次等消息了，所以做一名合格的销售，不仅要口才好，脑子转的快，还得有耐心，否则要是个急脾气的，那还不得急死。 俗话说不能把鸡蛋放到一个篮子里，同样的还有一句话，叫不能一棵树上吊死，一个成功的销售顾问，要懂得不断开发新的客户，所以杨浩没打算坐以待毙，他拿出电话本，开始挨个打电话。 现实的销售就是如此，枯燥的工作日常，不过这个行业也有一个非常有趣的事情，那就是说不准什么时候就会有惊喜发生…… 第056章 梦想 第二天一早，朱成武骑着自行车来了，杨浩也没多想，他猜测对方大概是来再了解了解的，朱成武是自己来的，杨浩更笃定了这个想法，他觉得如果买房做决定之后，一般都是两个人同时到场，不过杨浩也不敢怠慢，他整理了一下着装，恭恭敬敬的迎了上去。 “成武哥，您来了。”杨浩老远的打了一声招呼。 朱成武把自行车一横，直接停在门口，然后提着一个塑料袋就进了销售大厅，等杨浩把他迎进去的时候。 朱成武把塑料袋一扔，直接扔在桌子上：“这是昨天算好的，二十万首付。” “什么？”杨浩当场就愣住了，所有的销售人员也都愣住了，一个中年人，骑着自行车，车筐子里扔着二十万现金，虽然塑料袋不透明，但这也太胆大了吧？ 你能想象一个人随随便便就把二十万现金装个塑料袋里，然后扔车筐子里，慢悠悠的骑着自行车逛大街吗？ 在场有卖了好几年房子的老销售，到现在还是第一次碰到这种人，杨浩自然也没碰到过，杨浩现在才知道什么叫有钱人，有钱人就是真不把钱当钱，就朱成武这状态，完全不是装出来的，感觉就是在遛弯，随便买了个东西，然后付了个款。 这也忒放松了吧，杨浩无语，他直接问了一句大家心里都想问的：“成武哥，您就不怕有人经过把你车筐子里的钱抢了？” 朱成武轻笑了一声：“你点点对吧，对了就签合同。” “成武哥，你跟我走一趟，我们去楼上开发商的财务交钱。”杨浩带着朱成武交了钱，填了合同，然后签了免费一年的物业，给了加油卡，然后发了一个抽奖券，一切就这样尘埃落定了。 真的是像做梦一样，毫无征兆！ 一大早上的连早会都没开，就这样签单了。 杨浩有点懵，他热情的把朱成武送到门外，冷风一吹，一阵哆嗦，哦，确实是真的，杨浩终于清醒了。 “我签单了？”杨浩用力一握拳，加油加油加油！ 一进销售大厅，稀稀拉拉的掌声不绝于耳，但几个是真心的，几个是假意的，杨浩是一清二楚。 看赵成志那样，手都软绵绵的何没骨头似的，何进伟压根就没起来，他根本就不吃这一套，他连别人的客户都敢抢，这点破规矩还想约束他？ 还有一个也有点虚伪，那就是本应该排轮排到的那个销售顾问，杨浩一看就明白，他心里是多少有点嫉妒，但怎么说呢，迫于杨浩的压力，也或许是不想介入杨浩和赵成志的纷争中，但终究是不怎么高兴，这个看表情就看出来了。 杨浩突然想到一个问题，等掌声结束后，赵成志肯定会给自己添一把火，直接来一句：“这客户本来就不是你的。” 他会放过这个机会吗？显然不会。 杨浩突然一笑：“赵成志，你他妈的不想鼓掌就别鼓掌了，瞧你那嫉妒的样，我靠自己的能力赚钱，我自己骄傲，用不着你在这假惺惺的，真他妈的虚伪！” 是的，杨浩率先发难了，这直接就打破了赵成志的节奏，是的，没错，赵成志已经想好，他要在所有人鼓完掌之后，顺便奚落杨浩两句，另外重点强调这个客户不是他的，然后让别人嫉妒，但万万没想到，杨浩直接就骂开了。 “杨浩，你说谁呢？是不是找事你？”赵成志有点气，让谁被指着鼻子骂心里都不会好受。 “操，我说的就是你，你想怎么地，你就是虚伪，什么玩意啊？” “我……”赵成志指着他气的说不出话来，当他试图让自己冷静下来之后，他突然想起一件事，他刚才本来是想准备好给杨浩添点乱的，但现在显然不是好的时机了。 刚才是杨浩最得意的时刻，只有那个时候捅他一刀，才是血淋淋的，但现在大家都回归工作了，这个时候再说客户不是他的就不是时候了，早就已经过了最佳时机。 “唉。”赵成志叹了口气，随即一想：这小子怎么突然就对我发难了，难道他…… 赵成志倒吸了一口凉气，竟然被他提前猜到了！ “不简单啊，实在不简单，是我小看你了。”赵成志略有深意的看了一眼杨浩，现在他明白，杨浩刚才是故意激自己的。 “恭喜你啊，杨浩。”赵雅倩上来拍了拍杨浩的肩膀：“再接再厉，一定不要骄傲，明白吗？” “谢谢雅倩姐，我懂。”杨浩点点头，成交就是王道，杨浩现在又签了一单，不论两人之间之前有什么不快，作为主管，赵雅倩都要勉励杨浩一句，毫不夸张的说，在销售部业绩就代表一切。 这一句简单的对话之后，两人的关系略有缓和，总之是个好的转折点，这也算是个好消息。 杨浩开始整理刚成交的合同，他顺便想了一下，还有几天就放年假了，排轮是排不上自己了，自己干等着也不是个事，要不他就选择打电话，要不他就选择去发传单，要不嘛，他就玩两天放松放松，然后准备过年。 不得不说，这个社会的人是多种多样的，有的人嘛，抓住过年的机会还得忙着赚钱，比如超市，比如卖烟花的，比如卖各种特色年货的。 也比如说有人一到假期就想着早点回家一觉睡到自然醒，各种胡吃海喝，还没放假呢，工作早就丢在九霄云外去了。 如果这个工作不是拼业绩，那杨浩指定会偷懒，但前提是，这是拿提成的，所以杨浩动力十足，他在想几天内是否还能签一单呢？ 想到这里杨浩斗志昂扬，人就怕没目标，有了目标感觉就有动力，在三单成交之后，杨浩更加自信了。 他拿起电话，挨个的拨打，每一个电话那头的人，杨浩都很恭敬的拜了个早年，对于一个送祝福的人，总之是不太好意思直接拒绝的，就算没有买房意向的，对方也表示了感谢，结果几通电话打下来，效果出奇的好，竟然有两个人说年前过来看看。 看看好啊！杨浩颇为欣喜。 晚上下班的时候，李静茹的车再一次停在了杨浩的眼前，杨浩笑嘻嘻的上了车，他现在心情好，他甚至想着，有个媳妇天天开车接送，这日子也挺美满的。 但想归想，以后天天闹也挺烦的，其实他现在明白，男人没钱吧，婚后会出现各种各样的问题，爱情是不能当饭吃的。 他曾经认识一个女同事，就是在超市上班的，后来升为主管了，她就说过一句话，给杨浩的印象特别深刻，她说，自己男人又没本事，靠他又靠不住，自己出去喝点酒，还不是为了升职？ 其实是喝酒那么简单吗，杨浩早就看出点猫腻来了，她那主管还不是睡出来的。 如此的理直气壮，自己出轨埋怨到老公没本事身上，多么强大的理由啊！ 窝囊吧？ 反正杨浩觉得他男人听窝囊的，还有些女人，穷的时候嫌你穷，忙起来赚钱了，说你不顾家，自己需要关爱，而不仅仅是钱。 听听，这话多虚伪，不需要钱，不需要钱你喝西北风去啊？ 所以，杨浩心里就总结了一条，一定要有本事，有能力赚钱，咱谁也不靠，就靠自己。 这就是杨浩一直埋在心里不想说的心声，当然，他也不想让对方家人看不起，这些原因加起来才是杨浩不选择李静茹的根本原因。 别看李静茹现在对自己有意思，但未来一切都是说不准的，人呢，总会变的。 杨浩看向窗外，沉默不语，男人难，有责任的男人更难，这一句话等一个男人成熟了，就会真的懂了。 “浩哥，你在想什么……”李静茹柔柔的声音打断了他的思路。 “没什么，对了，我问你一个问题，你这一生想要什么样的生活？”杨浩问道。 “嗯，我想想。”李静茹很认真的思考了一会，然后回答说：“有一个疼爱自己的老公，有一个可爱的孩子，钱够花就行。” “哈哈。”杨浩笑了两声不说话了。 这个回答真的是毫无漏洞，却又单纯的可以，甚至可以说没有任何亮点。 人其实特别有意思，有些人说，我不要大富大贵，我要健康平安，钱够花就行。 钱够花，钱多少是够花呢。 杨浩很想问问钱够花是个什么概念，有车有房，能养起孩子老婆，养得起父母，家人有人生病了看得起病。 知道需要多少钱吗？ 倘若让杨浩算，一套房子四五十万算一般了，一辆车十万左右，养个孩子怎么一年也得四五万起，上了学起码要翻一番，就是十万左右，在城市里养个孩子很贵的。 如果在家人生病的时候，还能看得起病，那你得分什么病了，如果自己和媳妇的手头还能比较宽裕的话，那多少钱呢？ 实话讲，是没数，上不封顶！ 可笑吧？多么可笑的看似朴实的语言。 所以杨浩一听到钱够花就特别想笑，真的是特别单纯的答案，就像是童话故事。 “浩哥，你怎么不说话了，你的梦想呢？”李静茹问。 “我啊……”杨浩看向窗外，此时天已经黑了，路上的车流量逐渐多了起来，行人也多了起来，或许是因为要过年了吧，很多人提着大包小包的走在路上，有些人皱着眉头，有些人洋溢着喜气的笑。 是啊，我呢？杨浩久久不语，他突然觉的嗓子有些发紧，眼睛有些模糊了。 他的梦想是什么呢，或许早就被现实践踏了，碾碎了…… 第057章 回家 第二天，难得的清净，外面滴滴答答的下起了小雨，温度有些低，雨中夹杂着冰渣，潮湿，阴冷。 屋外的行人少了很多，偶尔有几个路过的，有的快步急行，有一路狂奔，整个销售大厅里玩手机的玩手机，喝茶的喝茶，压根就没客户。 显然在这个行当里，天气是一个很重要的因素。 杨浩也不再打电话了，说年前来的那几个客户，也不可能这个时候给他们打电话，好意思让人家来吗？大冷天的。 这样的天气居然持续到放年假，三四天阴雨天，真是令人懊恼又无奈。 杨浩再签一单的愿望就此破灭了，但看到一万三的工资打到卡上的时候，心情就好了许多。 本来是一万一千多，但何曼香提前一个月给他升为正式员工了，所以多了一千多，虽然现在杨浩的条件都够了，但按正常程序的话，他还是得下个月升职，所以他还是要感谢何曼香的。 带着一份好心情，杨浩打了一辆车直奔火车站。 依旧是人挤人，每年都是如此，候车大厅里熙熙攘攘的，很多没有座位的旅客把行李一放，直接就坐在行李上，春运，中国的一大特色，尤其是铁路，每年运输的客流量答两亿多，而民航是四千万左右，由此可见，为什么铁道部是个超级强大的部门，实力真的是非常雄厚。 杨浩坐在行李上，目光扫视着来自天南地北的人群，他在想，现场有多少人是需要房子的？ 恐怕有很多，据杨浩观察，起码一半以上是外出务工人员，这部分人一般是家里有房子，而哪一个又不想在本地有套房子呢？恐怕都会有这样的梦想吧。 所以他觉得，需要房子的人还是很多的，只是，很多人买不起罢了。 说起房子，他自己也想有套房子，他卖房子半年了，整天看到客户买房子，每次看到他们签单，其实他自己也有买一套的冲动。 人生最痛苦的事情是什么呢？就是天天看别人买房，而自己却买不起。 杨浩莞尔一笑，其实也就是为了解闷想想罢了，广播提示要发车了，杨浩排队检票，随着浩浩荡荡的返乡大军一起进入了检票台。 八个小时的高铁，中间吃了一顿午饭，下午四点钟，杨浩下车，杨浩坐上了一辆大巴，又经过一个小时的车程开到镇上。 这还没完，镇上就不像城里那么繁华了，出租车是没有，就是三轮摩托车以及黑车。 杨浩选择了一辆三轮摩托，原因有两个，一是便宜，二是路太窄，汽车不好走。 三轮车又开了半个小时，停在了一个山坡下，再往前就没路了。 此时已经下午五点半，山路黑漆漆的一片，杨浩付了车钱，提着行李向山上走，道路湿滑，加上漆黑一片，速度就有些提不上去了，杨浩走的很慢，当穿过一个小山坡之后，杨浩看到前面走亮光，他加快了两步，一位鬓角泛白的老汉正站在冷风中，吹得瑟瑟发抖。 看到杨浩走进，对方喊了一句：“是小浩吗？” 在微微的亮光下，杨浩看到老汉脸上深深的褶皱，他手里握着一根卷烟，拿着一只手电筒，激动的向前跑了两步。 “爸。”杨浩叫出这一声的时候，眼泪“唰”的一下就掉下来了，或许是大了，不愿意让父亲看到自己的感情流露，杨浩躲在黑暗中擦了一下眼角，声音颤抖的说道：“爸，您等多久了。” “我刚来。”老汉熄灭了卷烟，用手接过杨浩的一个包，两人一前一后的往家走。 如果杨浩还年轻的话，他一定会相信父亲的这句我刚来，还比如说，我不喜欢吃这个，我喜欢吃那个，这个给你吃。 看着地上熄灭的几个烟卷，杨浩早就识破了父亲的谎言，或许像这样的谎言他说过无数次，但想起来却让人感动与心疼。 “你妈半年前生了一场病。”杨老汉在前面断断续续的讲述着家里发生的事情，而第一句话就把杨浩吓一跳。 “那现在呢？”杨浩急切的问道。 “现在没事了，住了一个月的院，就是胆结石，动了一个小手术。你妈不让我和你说，怕你在外边担心。” 杨浩吸了吸鼻子，没说话。 “咱家母羊今年下了三只小羊，现在家里四只羊了，今年还卖了几颗树苗，没赚多少，也就千数块钱，明天开春应该能卖点钱。” 杨浩就静静的听着，也没问什么，两人就这样走了半个多小时，终于有一条像样的路了，虽然是土路，好在地面平坦。 推开家里的房门，一只大黄狗狂吠着大叫着，一个劲的往杨浩身上跳，安抚了好一会才静下来，摇着尾巴跟着他跑来跑去。 母亲穿着一件黑色棉袄，身上系着买油送的红色围裙迎了出来：“小浩回来了。” 说完她就开始擦眼泪，激动的说不出话来。 一年没见了，杨浩能体会到她此刻的心情，伸手搂了搂她的肩膀，说道：“妈，走，咱进屋。” 桌上摆满了饭菜，虽说很常见，但好在是绿色食品，菜是自己家种的，小菜园子想吃啥种啥，鸡是自家养的，吃起来不油腻。 杨浩吃的很满足，也很惬意，吃完了桌子都不用自己收拾，爸妈抢着就干完了，杨浩感慨着，在外哪有这个待遇啊。 过年回家干什么，年轻人其实啥都不用干，就是吃完了玩，玩完了睡，睡完再吃，吃完玩会再睡。 似乎和猪没啥区别，但终于能体会被宠爱的感觉了。 第二天一早，知道杨浩回来，很多邻居过来串门了，这个时候就会有小孩跟着，如果是以前，杨浩一定不会注意这个细节，但现在嘛，有些人带小孩子其实是有隐晦的意思。 那就是掏俩红包啥的。 不过现在的杨浩已经完全不是以前那个杨浩了，起码他对人情世故看的还是比较透彻的，对于这种情况，无非就要分几种情况，真心关系好的，那自然掏个红包，关系不好的，那直接就拿点水果和糖，分点零食什么的，这就算完成任务了。 但还有一种情况，就是关系好的和关系不好的混成堆了，有些人过年过节都来送礼，这肯定是关系好的，有些人压根就想不到这一点，难道自己还上赶着送吗？ 显然是不可能的，那对于这种想着自己家的，自然包个红包送上，至于没有的，那看到自己给别人包红包了，也不冷落你，直接给个小的，五元，要不要随你。 这就是人际关系，表面上尽量不得罪人，但绝对不上赶着，人与人相处无非就是有来有往，注意拿捏和每个人的不同关系，这是一个度的问题，而杨浩嘛，现在也算炉火纯青了吧？ 不过也不是所有事情都能做到八面玲珑，大家聊着聊着就聊到了杨浩的不想回答的问题，于是气氛就显得有些尴尬了…… 第058章 相亲 当然，也不是多出格的问题，但杨浩觉得挺无奈的，关键是不好回答，而且还守着父母。 他们问的就是杨浩的个人问题，在座的就有一个问道：“杨浩，你有女朋友了吗？” 杨浩回答说：“还没。” “那就抓紧啊。” 看着父母的眼神，杨浩真的有点不敢说自己的真实想法，而且在这个时候，母亲还插了一句话：“他二婶，要不您给介绍一个？” “李大姐，隔壁村有个姑娘你知道吧，也在外打工，前天刚回来，叫宋小红，就是宋老六的闺女。” “这个我知道，要不抽空您给说和说和。”杨浩的母亲李连枝一锤定音。 杨浩就犯愁这个，自打上两年前开始，每年回来都会碰到一个问题，那就是催婚。 而且最无聊的是，周围的邻居还着什么急啊？ “找女朋友了吗？” “打算什么时候结婚？” 在得到杨浩的回答后，对方还会建议说：“抓紧啊，要不我给你说和说和？” 是不是有病？ 杨浩一听就起身出去了：“妈，我出去转转。” 三十六计走为上策，远离麻烦是最好的处理办法。 杨浩趁机溜了出去，这个时候再留下，一会肯定就商量好什么时候见面了。 在外边坐了一会，呼吸呼吸新鲜空气，杨浩感觉整个人都升华了，身心舒畅，虽说这偏远山区经济状况不怎么样，道路也不怎么样，但好在空气新鲜。 杨浩估摸着时间差不多了，这都三个小时了，那个什么婶子可终于要走了吧？ 杨浩乐呵呵的回到家中吃午饭，回来就是管着吃的，可结果一进屋就傻了，他看到了什么。怎么还多了两个人？ 一个中年妇女，大约四十多岁，带着一个二十多岁的女孩，女孩长得挺秀气的，有点瘦，个子大约在一米六多点。 “妈，这是？”杨浩愣了一下问道。 “这是宋小红，这是宋小红的母亲廖阿姨，快叫廖阿姨。” “呃……”杨浩顿了一下，赶紧喊了一句：“廖阿姨好。” 不管怎么说，先喊人，这是礼貌问题。 然后杨浩突然想到一个问题，自己出去不过三个小时，现在居然就把人请来了，而且看这样子，都摆上筷子要吃饭了，这是什么速度？ 在三个小时内疚完成了洽谈！厉害，佩服！ 显然对方也是个被催婚的对象吧，杨浩这样想着，然后偷偷的看了一眼宋小红。 对方也时不时的扫他一眼，结果两个人的目光一对，对方就红着脸躲开了。 “小浩，你别傻愣着啊，小红过来玩，你得有礼貌，赶紧陪她坐下聊聊天。”李连枝拍了一下杨浩，然后把他俩的作为安排到了一起。 杨浩无语，这就算是相亲了吧？ “来来来，洗洗手先吃饭。”几个人簇拥着两人坐下，李连枝看了看他俩，是越看越满意，一个劲的给宋小红夹菜：“来，吃这个，这是自己家养的猪，全是喂的粮食，看你瘦的，多吃点。” 廖阿姨一边吃饭一边旁击敲侧的问道：“小浩啊，听说你在城里卖房子，这房子好卖吗？” 杨浩摇摇头，心想：这就是打探自己的实力呢。 “还行吧。”杨浩回答。 显然对方对这个答案是不太满意的，于是继续问道：“你这一个月能开多少？” 看了没？不光销售知道直接开问，这个相亲也同样试用，有的时候吧，人就应该拉下脸来，直接把问题问清楚，避免以后的麻烦。 杨浩叹了口气，看来这个问题是躲避不了了，于是他直接回答说：“基本工资三千多点，每卖一套有一套的提成。” “那提成怎么算？”廖阿姨又问。 杨浩就知道她这么问，其实她不问，自己也已经准备好了接下来的答案，他想了想直接说道：“每一套都不同，比如卖个五六十万的房子，大约一千多到两千多的提成吧。” “哦，那你这个月拿了多少？” “妈！”这个时候宋小红感觉有些难看了，虽然她很想知道杨浩这个月拿了多少，但是她实在觉得自己的母亲问的有点多了，这是第一次见面！ “哦，好好，吃菜。”众人开始让菜，来缓解刚才的尴尬。 一堆废话之后，又开始进入主题了。 这个时候到了李连枝出马了，她看了看宋小红问：“以后结婚有什么打算啊？” “噗！”杨浩直接差点被噎死，自己的母亲比宋小红的母亲直接多了，直接就想结婚后的问题了。 “浩哥，你快喝口水。”宋小红的脸通红，给杨浩倒了一杯茶，然后在那低着头不说话。 杨浩好半晌才缓过劲来，于是众人再让菜，杨父直接热情的说道：“来，吃菜，吃菜。” 于是众人又开始吃了一会，然后闲聊了两句。 这个时候，廖阿姨终于酝酿好了，她抿了抿嘴，杨浩立刻就感觉到了一种危机感，这显然就要放大招了，于是他“噌”的一下起来了，这让众人吓了一跳。 “廖阿姨，二婶，爸妈，小红，我吃饱了，我先出去溜达溜达。”杨浩说完这句就往外冲，心想：别叫我，别叫我，千万别叫我！ 结果他就被叫住了，李连枝站起身说道：“小浩你等一下！” “啊？有事？”杨浩明知故问。 “小红刚来家里，一个年纪轻轻的大姑娘，和我们这些老人没有共同话题，你带着小红一块出去走走。” 杨浩无语，共同话题你都懂呢？唉，这叫什么事啊。 “小红，你去吧，你们一起走走，多聊聊天，年轻人嘛，就应该多走动走动。”李连枝笑着对宋小红说道。 宋小红咬了咬牙，既然对方这么说了，她肯定是不好意思继续呆下去了，而且说实话，她也很不想这样呆下去，实在太憋屈了，完全没有主动权，连个说话的机会都没有，也不敢乱说话，完全就是自己的母亲和杨浩的母亲在对话。 两个人就这样出门了，本来是一前一后，但杨浩感觉这样挺不好的，于是就停下来等了等了她，最终变成了并行。 但也不能不说话吧，杨浩咳嗽了两声，先清了清嗓子：“你在哪上班？” “厂里，做手机的。” “哦。一个月……”杨浩本来想问工资的，突然一想不对，自己问这个干吗？ 于是他转变了话题说：“一个月休息几天？” 宋小红一听红了红脸，心想：他应该不是想约我吧？ 她捏了捏衣角回答说：“四天。” “哦。” 话题问完了，杨浩就准备了这几个，其他的还没想到，问完之后就冷场了。 愣是过了四五分钟都没人说话，这个时候宋小红开始说话了：“浩哥，你……你以后想在哪生活？” 看到没，小姑娘问话就是含蓄，这句话的潜台词就是：你打算在哪买房？ 杨浩其实也没想过这个问题，但目前吧，他还真没那么多闲钱买房，于是他回答道：“目前还没那么多钱，但怎么说呢，不可能会山区吧，我毕竟在外地工作。” “哦，明白了。”宋小红点了点头，两人再次沉默了。 杨浩觉得有些话呢，应该说清楚了，但是这个时候又不想把关系搞得太僵，毕竟都挨的不远，以后万一见到了也不会尴尬。 所以怎么说就是成了一个问题，由此看来，说话真的是一门艺术。 “其实吧，我这两年工作挺紧张的，你也知道，赚钱不容易，所以我这两年一直没找对象，我想了想，我得再努力几年，要不我这点工资结了婚，肯定就得喝西北风啊。”杨浩自嘲的笑了笑。 宋小红一听就有些失望了，谁不想嫁个有钱的男人？ 杨浩虽然说的有些夸大，但事实情况也算十八九不离十，杨浩虽然这个月业绩不错，但是毕竟前途未卜，他现在得罪了董事长的儿子何进伟，就算现在有何曼香顶着，那未来呢？ 所以买房真的是一个问题，而且杨浩也说了，想努力几年再说，那就是委婉的拒绝了，说完这话他就看了看宋小红的表情。 只见对方皱了皱眉，然后叹了口气说道：“浩哥，那什么，有空去我家里玩，我先回去了，我家里还有点事呢。” 杨浩点头微笑：“慢走，以后常来玩。” 两个人客套了两句就分开了，杨浩自嘲的笑了笑，这算相亲失败了吧？ 第059章 两个拜年电话 杨浩回到家的时候，家里只剩下老两口了，看着两位老人皱着眉头坐在饭桌前，一脸的愁眉不展。 杨浩放慢了脚步，想说点什么，却又不知道怎么说，别看他在外面一套一套的，在爸妈面前可表现不出来，人越是在熟悉的面前，越是真实，在父母面前尤其如此。 李连枝看了杨浩一眼，有点不高兴，直接就说了他两句：“小浩，你说你，你不会好好说话啊？咱家的情况你又不是不知道，找个好媳妇有那么容易吗？你怎么就好好把握把握呢！” 可能李连枝觉得表达的还不够，于是开始传授经验：“这个和女孩子相处，你得需要哄，你知道吗？多说点好听的，你在外边不是挺能说的吗？你怎么关键时刻就完蛋呢，真是气死我了！” 杨浩无奈，虽然母亲做的是微创手术，但毕竟是个手术，即使现在康复了，杨浩内心还是有些担心的，所以他也不敢惹母亲生气，他想了想后，硬着头皮说道：“妈，是这样，其实吧，我在城里有相处不错的女孩，但是还没谈好，刚认识不久，需要慢慢来，所以你们不用给我介绍了。” “嗯？”杨浩这么一说，李连枝也好，杨老汉也好，全部抬起头看向杨浩，脸上写满了惊讶，然后是喜悦，最后是狂喜。 “你这小子，你有对象了你不早说，害你妈这么担心，什么时候领回来看看？”李连枝的心情瞬间就好了起来。 杨浩头疼，怎么就成有对象了？说的是没谈好，刚认识，到母亲那就成对象了，看了看有些苍老的父母，杨浩最终妥协了，说道：“那个什么，明年吧，明年。” 明年？ 杨浩心想：明年还不知道什么样呢？ “嗯，小浩啊，对人家姑娘好点，要有耐心，平时要多贴心，懂不懂？”李连枝还叮嘱了他两句，杨浩连连点头，一个劲的说是。 心里郁闷，这个都要母亲教，这个还真是……心情复杂。 接下来终于可以过个安稳年了，小时候过年怕问成绩，大一点怕问收入，在大点怕催婚，人生的每个阶段都有烦恼，杨浩摇摇头，反正总算过了一关，虽然他撒了谎，至于以后嘛，以后再说吧。 可万万没想到啊，杨浩居然忽略了一件事。 这个时候突然有人给他打电话拜年了。 第一个打电话的是李静茹，杨浩的心“咯噔”一下，因为他已经发现了，母亲已经注意到了电话这边的声音，在家里打电话，周围的都能听到点内容，虽然不是完全清楚，但总之能听懂大概意思。 杨浩在想，是不是电话质量太好了？ 于是他悄悄的把手伸向降音键，一点点的把音量调了下来，直到父母的坐正了坐姿，杨浩猜到这个时候他们应该听不见了。 杨浩听着那头的拜年声，点点头哈哈大笑起来，故意用生疏的口气说道：“静茹啊，好好好，多谢多谢哈，也祝叔叔婶子身体健康，祝你明年好运常伴，事事顺心，财源滚滚，大吉大利！” “好好好，谢谢，谢谢哈。好的好的，哈哈哈哈。”杨浩故意用大笑掩盖那头的声音，让李静茹一头雾水，这人怎么了这是？ 打完这个电话，杨浩松了一口气，总算打完了。 不过李连枝似乎没有放过这个由头，开口问道：“小浩，刚才谁给你打的电话？” “我同事？” “就是你说的那个对象？” 看看，当妈的就是直接！ 杨浩头冒虚汗，一个劲的摇头：“不是，您搞错了，这就只是同事。” “哦。”李连枝失望的点点头，看上去有点不高兴，杨浩也不敢问，就一个劲的在那喝茶看春晚。 紧接着又一个电话，父母的目光一下子就转移了过来，“唰唰”两道目光像是探照灯，让人无所遁形。 杨浩一紧张，差点把手机掉了。 他拿起电话看了一眼，是许佳敏的，杨浩犹豫了一下，最终还是在父母的注视下接听了电话：“喂，小敏啊，你好你好，哈哈哈哈哈。” 杨浩依旧笑的很夸张，试图让父母误以为自己和对方不熟。 “浩哥，是我，我是佳敏，我给你拜个年，另外，给伯父伯母拜个年。” “好好好，我替我爸妈谢谢你！”杨浩对此做了一个和规范的回答，一般情况，这样的回答很官方，很正式。 但突然李连枝就站了起来，大喊了一声：“等会挂电话！” 杨浩愣住了，电话那头也愣住了，显然这一句大喊谁都听见了。 稍等片刻后，许佳敏似乎反应了过来，弱弱的问了一句：“浩哥，你那边……怎么了？” “怎么了？”杨浩也想问怎么了，于是看向李连枝问道：“妈，您？” 李连枝一把抢过电话，语气柔和的说道：“你是小敏吧？” “您是？”许佳敏迷迷糊糊的问。 “我是杨浩的母亲，你叫我李阿姨就行啊。” “啊！”许佳敏那边一惊，差点就把电话扔了，他有点紧张，声音都有些颤抖了：“李阿姨，您好，给您拜个年，祝您新年健康，万事如意，天天开心。” “嗯嗯，好好，小敏啊，今年多大了？” “那个，过了年快24了。”许佳敏还能不明白她的意思吗，不过既然对方问了，她还是吞吞吐吐的说了，而且她也希望和李连枝处好关系。 “哦哦哦，挺好，好年纪，好年纪。”李连枝连续说了好几个好，这让杨浩很无语，他猜测，就算许佳敏说比杨浩大三岁，母亲都会说好，而且还会说女大三好，抱金砖啊。 “在哪上班啊？哦，国企啊，国企好。你父母是哪的？在政府单位当公务员啊，好好好。”李连枝是满意的不能满意了。 最后她问道：“什么时候来家玩啊？” 这就是邀请见面的意思了，杨浩不知道说什么好了，这也太快了吧？ “李阿姨，我……”许佳敏此刻真是不知道怎么回答了，杨浩的母亲实在太热情了，而关键是自己还喜欢杨浩，但此刻说去吧，有点不太矜持了，发展的太快了，但不去吧，对方的母亲邀请了，显然就是不给面子，以后就没法相处了。 她此刻是真的有点纠结了，不过许佳敏毕竟是见过世面的，稍过一会就冷静了下来，很得体的回答说：“等我有空一定去拜访您，到时候李阿姨不要嫌弃我。” “不嫌弃，不嫌弃，我怎么会嫌弃你了，你这个孩子，我高兴还来不及呢，我还等着抱孙……”李连枝说道这就卡住了，聊着聊着怎么就把心声说出来了？ 李连枝自己还纳闷呢，或许是太高兴了，聊多了。 杨浩一拍脑袋，哎呦我的妈呀，真是要了我的亲命了，一会该怎么合许佳敏说话呢？ 第060章 一定会混好 不管他怎么想，反正电话最终是到了杨浩手中，杨浩感觉整个世界都安静了。 沉默不语，双方都是沉默不语，但偶尔听到对面的呼吸声，还有拿东西的动静，总之，杨浩很清楚，对方在线。 沉默，沉默是今晚的主题。 “那个……”杨浩想了想，这个时候自己必须挑起话题啊，要不怎么办呢，再说了，这一切还不是母亲给他惹的祸，他能有什么办法呢，他又不敢找李连枝对话。 杨浩起身，拿着电话就出去了，夜间的天气有些冷，大山里更是如此，杨浩被冷风一吹，感觉凉飕飕的，头脑也清醒了很多。 他率先开口道：“小敏，你忙什么呢？” “啊！那个我……我刚才去喝水了，嗯，就是喝水，嗯，喝水。” 杨浩笑了笑，看来这个姑娘也是过于紧张了，于是他说道：“你不会是被我妈吓到了吧？哈哈哈，哈哈哈哈。” 杨浩这一笑，对方就有点生气了，她撒娇道：“你……你欺负人！” 这一句话听的杨浩酥酥麻麻的，男人始终抵不过女人的两招，一是哭，二是撒娇，被许佳敏这么一撩，他顿时就有点动心了。 “你……”杨浩本想问她，你到底怎么想的，不过或许是穿的太少了，在外边呆长了杨浩不由自主的打了一个哆嗦，然后这话没说出口。 “你想问我什么？”许佳敏是敏感的，她能体会到当时电话中的那丝暧昧。 “啊，没事，我想问问你，你这两天在干嘛。” “哦，我前几天去逛街买年货了，我和我爸妈买了好多东西，都是吃的，昨天呢，去买衣服了，我叫沈晓丽陪的我，我还看中了一件大衣，男士的，我买给你的，打算过完年后送给你。” “那谢谢你了。”既然对方买了，杨浩也不想说不收，有点让人寒心了。 说完这个，许佳敏又开始聊明天的规划：“我明天要跟我妈出去拜年，我有一个叔叔，我妈那边有一个舅舅，还有两个小姨，他们都对我挺好的，我舅舅家有个弟弟，我二姨家是个男孩，一个女孩，我三姨家是一个妹妹，我叔叔家是一个姐姐，一个弟弟……” 许佳敏一点点的介绍着自己的家庭成员，杨浩就静静的听着，男女之间有时候挺有意思的，就是互相对对方有好感的时候，这个时候哪怕你说的是废话，对方都听的很认真，而且也有很耐心。 听的不是内容，而是声音，说话的语气和偶尔间撒娇的状态。 这一聊就聊了一个小时，杨浩的父母都没睡，母亲进屋就拉着杨浩问这个姑娘，怎么认识啊，对方什么态度，对方家里都有什么人，等等。 李连枝是这么想的，出去随便一聊就能打一个小时的电话，男女之间打电话超过十分钟就是一个信号，超过半小时那准没跑，超过一个小时那属于热恋中。 没有关系才怪了！ 李连枝心中笃定，两个人关系匪浅，或许将来很快就能抱上大孙子了，哈哈，好事啊！带着这样的憧憬，李连枝精神振奋，整个人都升华了。 杨老汉不说话，他本身话就少，只知道一个劲的笑，之前的郁闷早就一扫而空了。 杨浩叹气，事情已经这样了，他还能说些什么呢，但父母显然没有意识到，对方的家庭与自己家庭的差距，或许是因为被喜悦冲昏了头。 或许他们终有一天会想明白，也或许自己终有一天会处处碰壁，杨浩已经了解过了，许佳敏的父母是公务员，她的两个小姨都是经商的，而且做的还不错，舅舅在南方做大买卖，叔叔也是国企的高管。 倘若有一天全家会审的时候，估计将是一个尴尬的场面，想想吧，一个小小的房产销售，在这帮人面前是否会获得尊重吗？ 恐怕，很难。 杨浩也估计得没错，杨老汉何李连枝想了一晚上，第二天的起来的时候眉头紧锁，仿佛心中有心事。 偶尔李连枝还问杨浩一句：“小浩，你说将来你们俩结婚，咱得拿出多少彩礼钱合适？” 杨浩眼睛一红，他看着那低矮的瓦房以及破败不堪的院落，他眺望远方，群山环绕，寂静无人，或许他这种小地方的人就不该想那些似有似无的东西。 “妈，你不用管了，以后再说，这钱我自己挣。”杨浩在这一刻终于把那些闲杂的想法刨除出去，是的，他的情况没资格想太多，因为他太穷了，因为他家太穷了。 父母最近几天变得闷闷不乐起来，他们显然是在自责自己没有给孩子创造好的条件，可同样生在这样的小地方，杨浩很清楚，他们又有什么选择呢？ 初四上午，父母一直把他送出山，走了几里路还在跟着，一直叮嘱他，在外要好好照顾自己，有困难和家里说，杨浩一个劲的点头，就是不说话，也说不出话来，他在想这样的一个家庭，起码送他去了大学，他又有什么资格埋怨呢？ 三轮车已经在路口了，杨浩取出了一张银行卡，这是他来之前新办的一张，他把一万块钱存进了这张卡里，加上张美玲给他的一万块钱的红包，总共是两万。 他转身把卡塞进母亲兜里：“妈，这卡里有两万，密码是我生日，注意生日，爸，保重身体。” 杨浩快步跑进三轮摩托，挥着手道别：“爸妈，我一定会混好的！” 李连枝擦着眼泪，看着远处的儿子说不出话来，杨老汉一个劲的抽烟，心里堵的难受，他佝偻着身子让他看起来不再挺拔。 “老了，父母真的老了。”杨浩喃喃自语，眼眶有些湿润。 初四返城打工的人群也不是很多，杨浩算是比较早的一批，反正人流量比起前几天是差远了。 一番长途跋涉，回到租住的小屋已经是下午七点钟了，杨浩把行李一放，躺在床、上小睡了一会。 晚上九点钟被饿醒了，杨浩起床，窗外漆黑一片，已经不再是家家灯火通明，这个时候城里大多数住宅都是人去楼空，都回老家过年了嘛，也是可以理解的。 杨浩拿出母亲给自己带的香肠，然后泡了一包方便面，这个时候就不再是家里的大少爷了，一切只能自力更生，也没谁会惯着自己。 吃完饭，杨浩简单的打扫了一下卫生，然后静静的想这几天的工作计划，他还记得当初父母送他到山外的时候，自己大喊来一句，一定要混好。 或许当时他有些冲动了，但无论如何，这都是他的心声，毕竟他别无选择。 按照他的观察，反城的人不是很多，整个城市冷冷清清的，从阳台望向马路，路上的车辆偶尔驶过，车流量稀少。 没有人气就没有生意，这是恒久不变的道理，那按排轮的话客户肯定就少的可怜了，估计一天能排上一个就不错了，而且到他的话还有七八个人，不能说七八天吧，最少得四天。 那么他现在就两个选择，要不出去发传单，自己找目标客户，要不挨个打电话，而且有年前还有几个说要来看房的，这个时候怎么也得打个电话问一问。 至于打电话的理由也很好找，就是新年祝福。 想来想去，杨浩打算先打一波电话，然后实在不行再出去发传单，商场永远是人流量最多的地方，哪怕到初四，人依旧集中。 而现在商场大部分在初二就开业了，初二开业的时候人还满满的，有些商场都不放假，只是在初一初二的时候在下午五点钟的时候停止营业，其实就是早点下班，让员工回去过个团圆年，采取轮班倒的形式休年假，比如说初一初二是一班，到了初三初四，这班人休两天，另一班的人补上来。 杨浩之前在超市里有过工作经验，所以他能清楚超市的做法。 初六正式上班，杨浩早早的做了准备，他信心十足，但同时又有些忐忑，他很清楚，何曼香一定会失势，前景肯定是不乐观的。 但也有一点是好的，那就是何进伟还小，他还在上学，起码放完寒假他就要回学校了，所以说杨浩还有机会，他要用这几年的机会好好赚上一笔，这也是他为什么还继续留在中汇地产的原因。 杨浩整理了一下西装，迈着坚定的步伐走向销售中心，商场就是战场，想要出人头地，就要进入这个没有硝烟的战场，他已经准备好了，即使没有，也必须要准备好，因为他需要成功…… 感动，感恩，感谢 各位亲爱的读者朋友，大家好，我是作者汶鑫，又是一个新年，时间真的过得很快，快的有些跟不上它的步伐。 新年了，祝福大家，真心祝福大家身体健康，事事顺心，万事如意，财源滚滚！ 人呢，身体真的是最重要的，学会照顾自己，然后在这个基础上努力奋斗，希望你们都能取得好的成绩，祝福你们！ 祝福读者们，读者的家人们幸福安康，平平安安！ 谢谢你们的陪伴，我只是一个没名气的小作者，谢谢你们陪伴我这个没有名气的小作者，谢谢，万分感谢，感动，感恩，祝福！ 第061章 再次违规 新年后上班的第一天，当然要相互问候一声，整个销售部起码表面上看起来是喜气洋洋的。 不过杨浩也发现了一点，何进伟居然没来，于是他问了一下李静茹，她说今天就没看到何进伟。 杨浩想了想也大概明白了，这小子估计是过年懒得来上班，一个小组长，上班第一天就不到，真是把工作当成过家家了，当然，不来好，杨浩巴不得他不来，省得再给自己添堵。 第一天上班大家都比较懒散，玩手机的，趴在桌子上打盹的，虽然说现在没客户，但这样肯定不是工作时应有的状态。 不过杨浩是个例外，杨浩拿出笔记本，他的第一个任务是给老客户拜年。 为什么给老客户拜年呢？ 答案很简单，很多买房的周围都有几个需要的房子的朋友，按照以往的经验来看，这样的几率还是很大的。 人嘛，无非就是相处与信任，相互之前关系好了，彼此信任了，那自然而然的就给自己介绍客户了。 很多人不在乎这个细节，认为这是碰运气，而实际上，任何一个销售从谈客到成交签单，都是有运气成分在内的，所以不要忽视任何一个机会。 老客户自然是相处比较融洽的，当客户签单订房之后，客户是很需要销售的帮助的，这个时候他们希望销售顾问能及时通知他们以后小区的各种问题，比如什么时候交钥匙，什么时候抽奖，小区的未完工的那栋楼什么时间建成，等等等等。 所以这个时候打电话还有个好处，那就是让顾客心里知道，并不是你们交钱了，我就不管你们了。 挨个打完了拜年电话，也简单的讲了讲最近小区里的变化，几通电话下来，几个客户对房子就更放心了，也有效的避免了很多客户出现后悔退房的情况，可见销售行业，售后服务的重要性。 之后，杨浩打给了年前说要来的客户，四个客户，两个说会过来，初八之后，还有两个客户买房意愿不大，杨浩大概听出来了，可能是有些缺钱，因为他们说了一句，再说也过年了，钱上也比较紧。 然后杨浩在笔记本上写了几个字：后续可跟踪，但目前成交的可能性不大，主要是经济上有些困难。 而另外两个客户，杨浩是这样打算的，他们说初八之后来，那初八就要打个电话问问，到时候把时间定下来，关于约客，有一个问题一定要注意，那就是顾客说哪天来的时候，一定要问问上午来还是下午来，大约几点能到，一定要定好具体时间。 一旦这个时间定不下来，只说过两天来，或者哪一天来，到了那一天客户可未必会到，只有多问两句把具体时间定下后，来的可能性才会大。 这才仅仅是来的可能性大，结果怎样还是不一定的，就更别说没有定好具体时间了，能来都算个奇迹。 既然电话打完了，那么杨浩还是打算去发传单，一定不能把所有希望放在未知的可能性上。 赵雅倩有些惊讶，他没想到杨浩这么拼，一个上午都在打电话，而且还申请下午去商场发传单。 当杨浩提出下午要出去发传单的时候，赵雅倩当时还有些怀疑他要出去玩，不过一想到他上午的表现，这个念头就不复存在了。 “杨浩，你没事吧？”赵雅倩居然问了这么一句话，是的，她很想知道杨浩身上到底发生了什么，总感觉他哪里不太一样了。 “雅倩姐，我能有什么事？工作呗，工作肯定要拿出工作的态度来，这个无可厚非啊，再说了，谁不想多赚点提成？您说是吧？”杨浩的话很令人信服，他这么一说，任何人都会相信，赵雅倩也不例外。 但实际上，杨浩的心声远不止如此，但他不会讲这些，也没必要说自己家庭很困难，父母很不容易等等。 倾诉困难的往往是希望得到别人的体谅和理解，但实际上，任何一个外人都只是一个倾听者，他们不一定会理解你，甚至表面上说理解，实际上却在嘲笑你，甚至是幸灾乐锅。 所以杨浩从来不向别人倾诉，人心是不可测的，他可不想沦为别人的笑柄，尤其是他和赵雅倩的关系也就那样。 “好，那你就去吧，希望你努力多签单，你成交多了，对我也是有利的，我支持你。”赵雅倩对杨浩的工作表示了肯定，并且表明了自己的态度。 她这句话就是想让杨浩放心，毕竟两个人之前闹了一些不愉快，她不想让杨浩以为自己不支持他，其实目的还是为了让杨浩安心工作。 杨浩笑了笑，表达了一种友善，他当然想多签单了，这一点两人的目标是一致的，不存在任何问题。 可这个时候杨浩的电话响了，是许佳敏的，她说下午要来销售中心看房子，而且自己的母亲也会去。 这样杨浩原本的计划就被打乱了，有客户来他是一定不能走开的，销售人员一定要做到心中有数，把握能把握的客户，而许佳敏肯定算是能把握的客户。 只不过…… 可能是两个的关系比较复杂吧，事情也的确有些复杂，而且许佳敏的母亲也要来，这首先证明，许佳敏听从了杨浩的意见，打算认认真真的对待这套房子，而不仅仅是因为杨浩在这，所以才买福盈家园。 这是一个好的信号，但同时，许佳敏的母亲要来，杨浩不知道见面后该聊些什么。 带着一种忐忑的心情，杨浩在下午一点钟迎接了许母和许佳敏的到来，许母的气场很强大，穿着一身深色呢大衣，脚踩一双皮靴，一看就是有钱的贵妇，而许佳敏今天显然是精心的打扮了一番，眼睫毛拉长了，嘴唇上涂了一层亮色唇膏，紧身牛仔裤勾勒出修长的美腿以及圆润的臀部。 很美，让人怦然心动，独有的大家闺秀的气质让人觉得很特别，很有特点的一个女孩，一眼望去就觉得很干练，识大体。 杨浩快步迎上去：“阿姨过年好，小敏过年好，很高兴见到你们，快请进。” 许佳敏和杨浩在过年期间是通过电话的，而且两人之间还发生了一些趣事，在此刻，他们之间的关系有些微妙。 有点更亲近了，似乎一个眼神就能感受到对方的意思，但同时他们之间又有各自的心事，杨浩心里是有些自卑的，同时也有些不服输，想用自己的努力赶超，许佳敏对杨浩有些心动，同时有些害羞，但也有些不满意杨浩的工作。 销售这个工作，做好了的确赚钱，但却没有地位，整天对别人客客气气的，这让许佳敏无法接受。 所以，她今天来还有其他目的。 “杨浩，也祝你新年快乐，是这样，小敏非要拉我来看看房子，说让长辈给个意见，既然小敏这么说了，我们也不能不帮忙，所以就来看看，你呢，就实话实说的讲，至于买不买，我和他爸商量商量之后，一定给你一个明确的答复，你看这样行不行？” 许母开门见山的把事情说清楚了，这一点杨浩还是颇为赞赏的，有些事情就应该讲明白，这样很好。 杨浩先是介绍了楼盘，地理位置，以及和周边小区的对比，以后的发展等等，然后推了两个户型，一切按部就班。 至于对方的情况，拉关系摸底什么的，他也没有进行，毕竟对于她们来说这些已经不需要了，摸底无非就一个关键点，那就是客户有没有买房的实力，显然这个家庭是有的。 不过说实话，杨浩这一次真的没有尽力谈客，最后连逼定都没进行，这一点在内行人看来算是重大失误了。 销售中最后有个关键点，就是在所有一切谈的差不多的时候，最后一定要逼定一下，直接建议客户：“今天把房子定下来吧。” 或者说：“这是合同，如果没意见的话，我们把合同签了，您交上定金，这套房子就是您的了，您觉得呢？” 诸如此类的话就是逼定，这话对成功签单是非常有效的。 送走母女俩，赵雅倩的脸色不太好看，只要她没客户的话，她都会躲在一个角落里，仔细听每个顾问的谈客过程，可是许佳敏这一单，杨浩三番五次的应付，以前赵雅倩问过杨浩，杨浩也说了自己苦衷。 赵雅倩是理解的，但是现在的问题是，倘若许佳敏是真心看中了房子呢？ 难道这样杨浩也要阻挠吗？ 赵雅倩沉着脸，等客户一走，她就把杨浩叫了过来：“杨浩，我觉得我们有必要认真的谈一次话。” 看到赵雅倩的表情，杨浩心里有些没底，他也明白自己没有尽力，但他真的不想让许母小瞧自己，刚才他自己也是犹犹豫豫的，想成交又怕别人看不起，他最怕的是许母在这买房是带着一种施舍的态度。 这是他犹豫的关键点，所以到最后一直没有逼定，或许他内心深处还真的不想成交这一单，但这显然再次挑战了赵雅倩的底线，看来事情有点麻烦了…… 第062章 承诺无效 来到赵雅倩的办公室，让人印象最深刻的还是和赵雅倩一起暧昧的场景，但如今嘛，杨浩隐蔽的抬头看了看赵雅倩的面色。 只见她脸上的肌肉紧绷，眼神犀利，眼眸中充满了火光，这让气氛一下就降到了冰点。 “杨浩，你说吧，你到底怎么想的？”赵雅倩连座都没有让，直接就开始审问了，她的耐心也是有限度的，连续两次拒绝客户签单，这居然发生在一个销售顾问身上，赵雅倩很怀疑他的专业性。 “雅倩姐……” “工作中不要那么叫，叫赵主管，或者赵雅倩主管，不要公私不分。”赵雅倩一摆手，语气不善的说道。 “赵主管，我的确有些失误，我也明白这样做有点不合规矩……” “仅仅是有些失误这么简单吗？仅仅是有点不合规矩这么简单吗？”赵雅倩直接咆哮的说道：“我不听这些废话，你给我说说，你到底为什么这么做？第一次我就已经和你讲了，工作是工作，你不能拿工作当儿戏，你现在这么做到底是什么意思？你到底是怎么看待工作的？” 赵雅倩顿了顿，冷冷的看了杨浩一眼，语气冰冷的说：“还是你觉得这个工作不重要？” 这句话是严重的警告了，潜台词就是：你不愿意干就赶紧滚蛋，公司不缺人。 杨浩叹了口气，回答说：“雅倩姐，我有把握签这一单，我们最终看结果，您觉得可以吗？” 赵雅倩微微一愣，她没想到自己居然得到了这样的一个回答，销售中有一句话，非常简洁，但却直指核心，那就是销售为王！ 只要产品卖出去了，就是王道，其他的就别bb了，杨浩拿出这么一个概念，直接就让赵雅倩无话可说了。 而赵雅倩呢，她不在乎别的，就在乎签单，你能签单，那一切就无所谓了，所以她虽然有些火，但还是压住了怒气，说道：“好，既然你有这个决心，那我无话可说，不过我现在提醒你一句，你现在说的是你有把握成交，要是成交不了呢？你总得给我个说法吧？” 杨浩点点头：“但凭处置。” 赵雅倩笑了笑：“好，既然你这样说，那我没问题了，你出去吧，我期待你的好消息。” 一场风波就这样化解了，但杨浩很清楚，他刚才有些逞强了，任何一个销售顾问都无法保证客户一定会成交。 在这种事情上作保证，那简直就是瞎扯淡。 这种事情变数是很大的，经验证明，越是高价值的东西，成交的变数越是曲折，尤其是价钱昂贵的房子，在最终结果出现之前，会出现很多不确定因素。 即使有钱，也可能会出现再三衡量觉得不值的问题，人嘛，总是对花大钱比较谨慎，至于买个白菜，不能吃也就算了，房子可不行。 而且从自己的角度来讲，他确实不想签这一单，所以其实他刚才说的，无非就是为了躲避这次的争吵。 杨浩很清楚，倘若这一次再闹翻了，那今天就不一定有回旋的余地了，所以他不得不出此下策。 显然，效果是有的，后遗症嘛，也不少。 之后杨浩就没有关注过这一单，不管赵雅倩怎么想，他现在抱着这样一个心理，那就是对方如果再来，并且确实是看好房子，那他就不再阻拦了，但如果不来，他也是绝对不会催的，大不了……大不了自己不干了，只是，之后的路他还没有想好，这实在是一种残酷的选择。 想到这里杨浩叹了一口气，没想到刚斗志满满，就遭到了巨大的打击，生活中还真是有太多的不确定…… 因为这件事，杨浩也没再申请去发传单，一直到初八早上，杨浩才打了两个电话，分别问了那两个要来的客户什么时候来。 第一通电话接通，杨浩问：“张哥，我是福盈家园的小杨啊，前天给您打过电话的，对对对，就是我，是这样啊，我想问问您，你不是说今天过来嘛，我想问一下你是上午来还是下午来？” “不好意思啊，小杨，我今天过不去了，今天有点忙，改天，改天我一定去好吧？” 既然客户都这么说了，杨浩也不能勉强，于是笑笑说：“张哥，那您忙，这样吧，我过两天再给你打电话，到时候咱们再约。” “不用了小杨，我这段时间都挺忙的，一时半会是过不去了，这样，等我有空，等我有空给你打电话。” “行，那您忙，我就不打扰你了。”杨浩挂了电话，他现在看出来了，对方不太可能来了。 其实杨浩问的那句，要不我过两天再打给你，到时候咱们再约，其实就是在试探对方是不是真心实意要来看房的。 结果一试就试出来了，对方显然不想被打扰了，直接拒绝了杨浩的请求，那么这一单嘛，也就只能看看了。 约好的事情被反悔，心情总是有些不开心的，但怎么说呢，销售工作就是如此，杨浩已经习以为常了，任何一个客户的承诺其实都不能当真的，在这个世界上，只有白纸黑字，钱款到位才是真事，其他的口头承诺，也仅仅是个承诺而已，这就是现实社会。 不过好在第二个客户要说下午过来，杨浩终于松了口气，本来说好的四个客户变成了两个，现在两个又变成了一个。 由此可见，第一，邀约客户并不是看上去那么简单的，第二，任何口头承诺都只能作为参考，第三，一定要广撒网，尽可能多的寻找目标客户，毕竟到最后来几个还是个问题，提高数量是一个非常有效的做法。 下午一点多，杨浩就在销售中心等待客户的到来，说好的是一点半左右，杨浩心想，万一客户早来了，总不能让顾客等自己吧。 等到了两点钟，杨浩看没人来，心情有点忐忑，但不管怎么说，还不算太晚，他还打算等下去，到了三点杨浩就有点坐不住了，因为冬天黑的早，五点多基本就没人出门了，也就是说即使现在来，两个人最多能谈两个小时，或者更少。 到了四点，杨浩心中就有点凉了，他叹了口气，或许这个邀约也做不得数了…… 第063章 心动了 下午四点半的时候，杨浩再不打电话就有点说不过去了，虽然对方失约，但作为销售顾问，必须打个电话，表示自己对邀约的重视，也同时问清楚对方还有没有来的意思。 杨浩拨打了两遍电话，对方都没有接，以杨浩的推测，对方有躲着他的意思，可见，即使反复承诺要来的客户，也不一定会来。 不论自己是不是失落，这就是工作而已，一个销售要随时学会调解自己的心情，杨浩现在的心理素质锻炼的还算不错，既然对方不接，他也不能再打了，打扰别人是不礼貌的做法。 既然如此，杨浩想了想，还是打算先去发传单，到目前为止，四个客户都不可能来了，而且过年期间客流量也不是很大，光指着拍轮肯定是不行的，销售工作有一个信条：主动出击永远大于被动等待。 第二天一早，杨浩去公司报了个道，然后和赵雅倩打了个招呼，说自己要去发传单，可能赵雅倩觉得客流量实在是太少，也没有阻拦，想都没想就直接同意了。 杨浩准备了一下，十点坐的公交车，一路畅通无阻，十点多一点到了商场，冬天一般只有十点之后人流量才会多起来，所以杨浩要安排好时间。 这个时间大家还都沉浸在过年的气氛中，杨浩发了几单感觉关注度并不是多高，一般来讲，中国人是出了十五之前都算过年，只有过完元宵节，这个年味才会渐渐淡下来。 不过既然杨浩来了，他肯定会尽到百分之百的努力，杨浩微笑着给每个路过的人都发一张传单，然后问一句：“您好，请问您有买房的打算吗？” 时间很快，不一会功夫就到了十一点，这个时候杨浩的手机响了，拿出来一看是许佳敏的。 杨浩接通来电话，对方问道：“你在干嘛呢？” “在外面呢。”杨浩问道：“你呢？不会去销售中心了吧？” “没，你是不是在商场附近？”许佳敏问。 杨浩向四周望了一圈：“你在周围？” “嗯，我看见你了，我和我妈在附近吃饭呢。”许佳敏顿了一下说：“我妈说让你过来吃饭。” 杨浩听的有点不太对，总之许佳敏今天有点冷，说起来话来也没以往那么热情了，杨浩不太清楚具体原因是什么，反正听起来就是不太高兴。 杨浩想了想，这个时候十一点钟多一点，离十一点半下班也差不多，于是他打算提早过去，第一，许佳敏看见他了，他不能躲着，第二，许佳敏的母亲说了，让他过去吃饭，自己不去会驳了人家的面子。 杨浩看了看，手头还有一打传单，第一感觉是拿着去是不是有点不合适？不过想想都认识，也没必要掖着藏着了，于是就拿着传单向许佳敏说的地址走去。 这家餐馆好像做的是料理，杨浩没大看明白，他也没仔细看，直接就进去了，杨浩先报了包间号，然后跟着服务员走，他能看出在他进来之后，服务员有意无意的看了看他手里的传单，有些欲言又止的样子。 大概是因为说了房间号的缘故，服务员也没多说什么，杨浩大概也明白了，对方本来是想说这里不让发传单的，但没想到是过来吃饭的。 跟着服务员进了包厢，杨浩把传单放在进门的角落里，这个时候许母搭眼看了一下，没说话，许佳敏的脸色有些不好看，只说了一句：“快过来坐吧。” 杨浩感觉有点战战兢兢的，他还真怕听到什么不好的消息，他的大脑开始高速运转，他在想之前是不是有什么事情做的不妥，可对方都不开口，他也了半天也觉得没什么大事吧？ “饿了吧？先吃饭。”许母说完这花也不理他，餐桌上三个人谁也没说话，整个包厢里静的很，这顿饭吃的很诡异。 许母没怎么吃，吃了几口就擦了擦嘴，一直在那坐着看许佳敏和杨浩吃，杨浩心想：你这样看这我们，我能吃下去才怪。 于是他大吃了两口就擦了擦嘴也不吃了，最后许佳敏也不吃了。 这个时候许母问杨浩：“杨浩，你未来有没有什么计划？” “计划？”杨浩想了想说：“反正是先卖房子呗，赚上点钱之后买房，买车，就是努力工作升职呗。” “你现在一个月赚多少？”许母问。 “这……”杨浩不知道回答了，最后他想了想还是实话实说道：“基本工资三千左右，提成另算，我上个月是一万多点，以后嘛还得看实际情况。” “你觉得一万块钱很多吗？”许母问完这话顿了下，然后又问了一句：“是不稳定的一万是吧？以后或许还三千呢？” “对。”杨浩点头：“的确如此，当然比起有钱的，一月一万真的不算什么。” “嗯。”许母感觉杨浩的态度不错，起码这个年轻人承认事实，这就很好。 于是她想了想说：“这样，我实话问你吧，你想不想换个工作？” “这个……”杨浩有点猜出她的意思了，他看了看许佳敏，然后犹豫了一会问：“您……您的意思是？” “实话说吧，我女儿觉得你人还不错，但问题吧，你也清楚，我们这个工作虽然赚的不多，但重在稳定，福利好，关系也比较硬，当然现在当公务员得考，如果你真有这个心，还得自己报名参加考试，不过现在来说，公务员可不好考，所以我的意思是给你介绍个工资高的工作。” 许母顿了顿说：“小敏的两个小姨都是做生意的，在本地做的还不错，小敏的舅舅在南边做的比较大，看你们怎么定了，你要是想投奔他舅舅赚大钱，那也可以去闯闯，你要是想和小敏在本市踏踏实实的过日子，投奔她小姨也行，别的不敢说，一个月十来万没什么大问题，如果你投奔她舅舅的话，估计要翻几番。你觉得呢？” 杨浩在听到十来万的时候，心脏“咚咚”的跳了两下，一个月十来万，一年是多少？一年是一百二十多万，而且听许母这个口气，估计时间长了还会增长。 身边美人在旁，还有对方的家产和远大的前途，杨浩承认，他心动了！ 第064章 廉价的自尊心 恐怕不止是他，任何一个男人都会心动。 杨浩愣在那不说话，许母说道：“我了解你的家庭，小敏和我说了，你家是山区的，家庭情况确实不怎么样，我和他爸呢也确实有些顾虑，任何做父母的都是如此，以后你做了父亲也一样，这个你能理解吧？” 许母说完这话看了杨浩一眼，杨浩被他看了一眼，终于反应了过来，这是让他做出点回应什么的，然后她回忆了一下许母的话，点了点头说道：“我理解，这个我明白，您请讲。” 现在杨浩清醒了，很认真的听着对方说话，许母点了点头，觉得对方还挺讲理，没有表现出不耐烦，也承认现实，即使自己说的话并不好听，对方的脸上也看不出任何恼怒。 杨浩当然不知道许母心中所想，但他就是一个普通的销售顾问，比她说话难听的多了去了，再说了，销售顾问守则里有一条，要求每一个销售顾问都要学会换位思考，他现在或许是锻炼出来了，两样加一块，也就培养了杨浩现在的性格，理解别人，听到难听的话不会立刻反驳，当然这个度还是有的，这是建立在好好交流的前提下。 许母想了想继续说道：“我们实话说，你要是打算继续做你这个工作，我和她爸是不同意的，我想小敏也不会同意的，任何一个女孩子都喜欢自己的男友有个好的前途，这句话你如果还算成熟的话就应该明白。” “而且，刚才我和小敏看到你在外面发传单，你看看，你低三下四的摆着个笑脸，谁理你啊？你不为你自己想，你得为小敏想想，你以后要是有了孩子呢？你孩子看了又会怎么想？销售顾问，听的倒是挺好听的，其实就是伺候人的活，不知道你有没有体会到这一点？” 不得不说，许母的话说的真的是很刺耳，是的，杨浩承认，做这个工作平时的确会受点委屈，服务工作嘛，都是如此，比如说移动的服务人员，比如空姐等等职业，一天碰到各种各样的人，麻烦不断，你说顺心吗？答案肯定是否定的，这一点或许只有做服务工作的人才会理解。 但低三下四这个词的确有些严重了，杨浩听的心里有点不舒服，他的脸色变了变，但是依旧坐在那没说话。 但许佳敏听不下去了，她直接反驳道：“妈，人家那工作没你说的那样，碰到不讲理的，大不了不伺候了，你至于那样说吗？” “大人说话你别插嘴。”许母直接一句话堵住了她的嘴，看向许佳敏的眼神也有些犀利，总之是拿出了当母亲的威严，许佳敏张了张嘴，最终是没有反驳。 其实有一句话许母是说对了，就是谁不希望自己的男朋友有个好的前途，这句话如果换个说法也可以说，谁不希望自己的男朋友是个大款，有钱有本事？ 杨浩很清楚许佳敏不会是这个例外，而许佳敏呢，她最终被母亲一句话堵住了嘴，难道她真的是因为母亲的威严吗？ 显然不是，从头到尾一直都是她母亲说，她在中途没有插一句话，最终的原因还是因为她看不上杨浩的工作。 其实杨浩对于刚才的条件真的是心动的，但在这一刻，他终于明白了一个道理，许佳敏并不是完全看上了自己，只是当初自己的挺身而出，让许佳敏对自己有了好感，但也仅仅是自己的挺身而出。 两个人的教育不同，出身不同，理念不同，如果自己投靠对方的家庭，自己就真的能获得尊重吗？ 无论是许佳敏的小姨，还是许佳敏的舅舅，他们真的就能待见自己？自己就真的会干的舒心吗？ 想都不用想，这个答案肯定是否定的，她以及她的家人，以后会更看不起自己。 许母显然还有很多话要说，在杨浩看来，她剩下的话多半也是训话了，基本就是说，你以后该怎么做，到了他小姨或者小舅那，应该注意点什么，总之就是高高在上的指点。 杨浩突然站起身，是的，他承认，他真的心动，他甚至刚才在想，就算去了那边受点气，那也每月至少十多万，总比他现在强，确切的说是强十倍，强百倍。 但有一样，他清楚，那就是尊严，有人或许说了你，你那卑微可笑的尊严，在现实面前算个屁啊？ 但还有一点，杨浩很明白，许佳敏也嫌弃自己的条件，或者包括出身，这就证明许佳敏无非就是一时冲动，这样的爱情并不是长久的，而且，他原本也没打着高攀。 “伯母，谢谢，真的，也谢谢小敏，其实我就是个穷小子，我一个人从山里走出来，在这个城市打拼，很难，我承认，真的很难，我也不是非得要那个尊严，但人呢，说实话人活着无非就是活得舒心不舒心，我不想以后活得不舒心，仅此而已，感谢小敏能看上我这个穷小子，希望你幸福！” 杨浩拉开门走了出去，步伐沉重，心情难受，是的，一段恋情没开始就已经结束了，因为条件不对等，是的，确实不对等，他就不该存在那些幻想，他曾告诉自己，那些都是幻想，不论是李静茹也好，许佳敏也好，他都知道，这根本就是不可能的。 但他刚才还是动心了，或许是因为对方开出了好的条件，或者是许佳敏的情谊，也或许是那天晚上长达一个多小时的电话，更或许是许佳敏那难忘的身姿和容颜，或许有太多太多的或许了。 总之他刚才真的真的有那么一个瞬间想要投奔过去，但好在，他就此止步，好在，他清醒了。 杨浩清楚的记得，当他在转身走出去的那一瞬间，许佳敏的眼眶湿润了，他知道对方一定哭了，但他不想要那卑微的爱情，可笑又可敬的自尊心，穷人就不该有自尊心吗？ 或许每个人的观点都不同吧。 走出饭店的杨浩深深的舒了一口气，他突然想到，好像自己的传单还落在包厢里了，不过呢，他能好意思回去拿吗？ 杨浩苦笑了一下，坐上公交车返回了销售中心，或许他就是坐公交车的命，那个荣华富贵呢，根本就和自己扯不上关系吧？ 杨浩就这样苦笑着，是啊，谁能理解他的苦呢？ 大学毕业没几年，一事无成，家庭贫困，全要靠自己努力，靠自己拼搏，一个月赚不了多少钱，以前每月只够吃喝，现在虽然有点起色，但花项也多了起来，父亲说，家里的母亲病了，他那两万块钱就应该拿出来补贴家用，虽然那是那仅有的两万，也是第一个两万，也许还没攥热乎。 但他真的没有努力吗？虽然没有说往死了拼的地步，但他真的算努力了吧？ 可现实就是如此，依旧改变不了太多，是的，谁能理解他的辛酸呢？或许将来也不会有。 杨浩的眼角有些湿润，但他告诉自己，不能流泪，因为这个城市不相信眼泪，哈哈，这个冰冷又现实的世界！ 杨浩带着失落的心情回到了销售中心，赵雅倩看他这么快回来，突然有些疑惑，她想了想问：“传单这么快就发完了？” 杨浩叹了口气，自己说发完了肯定是撒谎了，这个谎言可瞒不了自己人，这些人都是从销售底层做起的，多少份传单发多长时间，他们心里是有数的。 发不完，也不见带回来？去哪了呢？这些老销售第一时间肯定是猜测他给扔了，只不过借着这个机会出去玩了。 所以，假话是行不通的。 杨浩必须要有个交代，不管他心情如何，谁在乎他的心情？工作还是要做的，这就是现实的职场，所以他收起沮丧的情绪，回答说：“是这样的，我刚才上了趟厕所，把传单放在外面洗手池上了，结果回来就不见了，只发了不到一半。” “哦。”赵雅倩点了点头，既然这样，她也不能埋怨什么，毕竟这种事谁也不想发生，不过她还是狐疑的看了杨浩一眼，算是半信半疑吧。 杨浩也没说话，回来就坐在办公桌前沉默不语，他的脸上挤不出半点笑容，说话的声音也比较生硬。 他想调节好心情，快速进入工作状态，像他这种穷小子，根本没有休息的资格，想想对方说的话，还不懂吗？穷就会被嘲笑，就是会被看不起，讲其他的都没有用。 可越是想调节好，越是调节不好，最终他只能静静的坐一会，现在他这种状态，哪怕打电话给客户也能从他的语气听出不友善，这是一个忌讳。 李静茹似乎看出什么来了，她时不时看杨浩两眼，总觉得他有点不对，于是她拿出手机给杨浩发了一个信息：“你怎么了？” 销售对于手机还是比较敏感的，毕竟怕怠慢了客户嘛，他想了又想，删了又删，最终也不知道该怎么回，他和李静茹的关系又能如何呢，还不是一样？ 第065章 技巧的提升 杨浩今天走的早，一下班就先跑了，他怕再碰到李静茹，他需要时间冷静一下，被美色所迷也好，被对方的家庭条件吸引也罢，他不是没幻想过，包括许佳敏，包括李静茹，他都想过。 但今天的一切告诉他，第一，以他的性格这种事情做是做不来的，第二，选择这条路，就预示着以后的日子不再舒心，什么事情都是对方做主，他只不过是一个被动的执行者，简称：傀儡！ 他不想在以后的日子里被人摆布，他想要的成功是属于自己的，说白了就是以后自己说的算，就这么简单。 不过谁又希望自己的生活任人摆布呢？ 杨浩坐上公交车，汽车走走停停的，杨浩跟着车的摇晃左摇右摆，今天的事情仿佛就在眼前，历历在目，他的心久久不能平静。 晚上回到家，杨浩靠在床头不说话，深夜中的人是孤独的，尤其是遭受了挫折的人，总是想找个人倾诉，杨浩不是没想过给李静茹打个电话来寻找安慰，随着孤独的蔓延，他的这种念头越来越强烈。 杨浩强忍着不去思考这个问题，直到这种感觉淡化，消失。 有句话说的很对，不要深夜找人倾诉，不要在深夜做任何决定。 对于一个男人来说，成熟意味着耐得住寂寞，这也是成长的一部分。 杨浩告诉自己，一定要及早的从失落的情绪中摆脱出来，他要以良好的精神面貌迎接新的一天，但是第二天早上起来，依旧是有些难受，可见有些事情，再强的心理素质都会深受影响。 用凉水洗了几把脸，杨浩感觉精神好了许多，他像往常一样挤公交，他告诉自己，一定要努力。 努力忘掉那些烦恼，虽然偶尔烦恼也会在脑中出现，那就尽量忽视，多想想别的，杨浩走进销售中心，微笑的向每个同事问好，虽然笑容中有些苦涩，但起码工作态度是对的。 今天杨浩还是申请去发传单，他还很清楚的记得，当初赵雅倩找他的时候，自己可是承诺要签下许佳敏这一单的，而现在嘛，这一单显然不可能了。 如果这事让赵雅倩知道了，肯定还是一顿批，唯一的解决办法就是立刻签上一单，等赵雅倩再问他的时候，自己就主动承认，那一单签不了了。 不过能签单的销售顾问就是要区别对待的，只要签单了，就是有功劳，到时候对方也不能和自己死磕去。 上午十点多，杨浩准时出现在商场周围，他注意观察每个路过的人，然后寻找可能对房子有需求的目标客户，然后递上一张传单，说：“您好，我是福盈家园的销售顾问，请问您有买房的打算吗？” 有人摆摆手，直接就不接，有人接了，但也不看，有的接了看了看，但没有给答复。 杨浩叹气，看来大家还是沉浸在过年的气氛中，对房子不太敏感，当然了，主要还是目标人群少。 面对这种情况，只有一种办法，那就是持续不断的发传单，说白了就是碰运气。 直到碰到一对年轻的情侣，对方回复道：“有小一点的房子吗？” 杨浩一听笑了，终于找到一个有意向买房的，他热情的上前说道：“你们好，我叫杨浩，是福盈家园的销售顾问，请问怎么称呼你们？” 年轻男子介绍说：“我叫杨大伟，她是我对象，叫赵莹莹。” “哈哈，我们是本家啊，我也姓杨，这样吧，既然遇到了，我们就去销售中心坐坐，离这不远，我先打辆车。” 见两个人没怎么反对，杨浩就做主了，直接叫了一辆车，然后一起回了销售中心。 一进门，前台的两个姑娘“呼”的一下就站起来了。 实在是最近客户少的可怜，来一个人都让大家振奋不已，这礼貌待遇可是相当的高了。 这把杨大伟和赵莹莹吓了一跳，但既然对方是礼貌，两人也没多说什么，在杨浩的掩饰下两人朦朦胧胧的就被让进了大厅里，等到坐下的时候，他们才知道怎么回事，这是来看房子的啊！ 看到他们这种表情，杨浩有点想笑，自己怎么就和哄骗弟弟妹妹的坏人一样？ 但是对方既然是买房，自己卖房，那也无所谓，就是介绍介绍呗，买不买最终决定权还是在他们。 “看样子，你们是结婚买房啊？怎么样有什么要求吗？”销售中有一句话说的是，能用的问的，尽量不要用说的，顾客是被自己的话说服的，不是被销售顾问的话说服的。 现在杨浩对于谈客过程不能说是到了炉火纯青的地步，但怎么说也算经验丰富了，对于见客户，也没有了之前的紧张感，一起都显得很自然。 “是啊，我们在这边上完学，然后一起留在这里工作的，现在嘛，考虑到快结婚了，所以就想先买个小房子，以后再换个大的呗。”两人倒是也挺善谈，有什么也都不隐瞒。 杨浩想了想，像他们这样的情况，第一，两人家都不在这，第二，有一方家在本市，第三，双方的家都不在本市。 但第一种情况可能性不大，因为对方刚才说话的语气和内容，明显是说靠自己打拼，于是杨浩感叹了一句：“说实话，我还真羡慕你们这种爱情，能结婚到老真的不错，我很羡慕，恭喜你们。” 对，还是赞美！ 真心的赞美，这是杨浩的肺腑之言，他真的非常非常羡慕从学生时代走到现在的爱情。 两人一听，相互看了一眼，眼神中透露出的浓浓的爱意让杨浩在一刹那无比的羡慕和感慨。 他摇摇头，开玩笑的说道：“对于一个单身的人来说，你们刚才的行为，深深的伤害了我幼小的心灵啊。” “哈哈哈哈哈。”几个年轻人嘛，都是很好说话，大家相互看了看，都哈哈大笑起来，销售中心难得的出现了如此热闹的场景。 “是这样，我们这的房子小点的有60左右的，70左右的，最小的50左右，你们想要多大的？” “60左右的吧，最好是两室的，客厅小一点没事。”杨大伟直接回答道。 “好。”杨浩直接从文件夹中抽出一套62的户型，简单的介绍了起来：“这是一套62的房子，朝南的，采光好，客厅面积不大，只有12平米左右，非常符合你们的要求，你们看一下，这是洗手间，这是两套卧室，挨着，以后这间小的可以当婴儿房，当然这间也不小了，有十平米左右，以后孩子大了一样可以当独立的卧室。” 一说到孩子，两人又对视了一眼，一切尽在不言中。 介绍完户型，杨浩就开始说周围的环境，地理位置，以及和周边楼盘的对比，到了他这层次，完全不用按照标准的流程，先地理位置，然后沙盘，然后周围配套，户型这样的流程来介绍房子，这是给那些没有先后概念的新手规定的流程，无非就是怕对方在介绍房子的时候忘个什么内容，或者没有逻辑的胡乱介绍。 而等到一个销售顾问成熟了，有了很多经验之后，完全不用这样，可以按照自己的经验自由发挥。 比如说像杨大伟和赵莹莹这一对，杨浩一开始就夸赞了他们的爱情，然后开始从温馨的家介绍，之后再树立产品价值，说周围配套等等。 这就是一个很流畅的销售流程，任何流畅只要有用，那就是好流程，杨浩有他自己的一个概念，这就证明他的销售技巧进一步提升了。 赵雅倩自然在周围认真的听了听，看到杨浩如此流畅的完成了大半个流程，赵雅倩的内心有些无法形容，首先她和杨浩的关系最近闹得有点僵，可看到他现在的潜力，赵雅倩也在考虑，真的必要继续这么僵下去吗？ 第066章 缓和关系 无论赵雅倩怎么想，都不会影响杨浩对事业的追求，介绍完一切之后，他直接就问了一句：“你们现在有多少预算？” 两个人相互看了一眼：“我们真没有多少存款，也就五万块钱吧。” 杨浩想了想，把刚才的疑问也抛了出来：“你们双方的父母都不在本市吗？家里是不是也会赞助点？” 赵莹莹说道：“他的父母在本市。” “兄弟，好福气啊，有一个为你牺牲那么多的女孩。” 在男女情侣面前，同理适用于对象，夫妻，男销售顾问夸女人的时候，一定要捎带上男人，否则就会显得轻佻。 最好的一句话夸赞就是对男人说：“你真有福气。” 这不但让女人幸福感倍增，也让男人倍感满足，简单的说话，其实其中有很多技巧，这就是传说中的话术，虽然不神秘，但在于细致，真正的话术很简单，但每句话都很细腻，考虑的也很周到，这个说难也难，说简单也简单，但情商低的人确实需要很长久的练习。 一般来说，如果实在觉得自己情商低，可以学套话，不乱说话，就像相声，是有技巧的，是多次舞台经验汇总的结果，说男人你真有福气，就是套话，只要两口子还生活在一起，那直接用这个就没大问题。 杨大伟憨憨一笑，拉了拉赵莹莹的手，赵莹莹喜滋滋的掐了掐杨大伟的手掌，两个人的小动作不断，杨浩不可能看不见。 什么时候做销售还要被撒狗粮了？哈哈，杨浩笑了笑，不过还是挺有趣的，看到别人幸福，仿佛自己还是相信爱情的。 “既然叔叔阿姨在本市，那还是有点依靠的，怎么说也算精神支柱啊！你们说是吧？”杨浩说完这句话问道：“那总的预算是多少，你们算了吗？买房子不是个小事，这些事情还是算好，以后也好有个计划。” “十五万左右吧，首付。”杨大伟想了想回答说：“要是挤一挤还是能到十八万，其余的吧，我们想月供。” 杨浩不知道他最后说的十八万到底是因为碍于面子夸大，还是真的能凑出十八万来，总之呢，挤一挤还是能到十八万的，这句话就说明十八万的可能性不大。 那杨浩打着十五万的预算，他算了算，这套62的房子总价值是35万多点，也就是说他们要贷款二十万。 “你们想贷款多少年？”杨浩问。 两人相视一眼：“十五年吧。” 杨浩算了一下，大约是每月还款在1600块左右，杨浩用计算器算了几遍，说出了具体数额，两个人点点头，还算满意。 这个时候杨浩说道：“怎么样？如果满意的话就把房子定下来吧，你们也看到了，房子降价是不可能了，升值太多也不可能了，但不论怎么说，钱的购买力肯定越来越弱，这也是隔一段时间调整一次工资的道理，我这么说你们应该也懂。” “而且，我刚才也说了，今年开春就要动工建立商铺了，再晚就要提价了，我估计下个月来买，这个价钱就买不到了，到时候一动工，一窝蜂的人会来起抢购，这就是市场，你们说是吧？” “这个……”两个人犹豫了一会，相互看了看也没说定，也没说不定。 实际上，逼定并不一定会成交，但逼定的意义是很深刻的，另外一个深刻的意义就是让顾客把不满意的地方讲出来。 他们犹豫，肯定有犹豫的道理。 杨浩现在接着就插了一句：“你们到底有什么不满意的，可以直接说，我们就是商量嘛，是吧？有什么疑问我也可以给你们解答，多了解了解总是有好处的，我们多沟通，对你们买房是有利的。” “关键是我们还没和我爸妈说，毕竟他们也是出一部分钱的。”杨大伟说了实话，这也说明杨浩的逼定是有用的。 “我明白了。”杨浩点点头问：“那你们打算最晚什么时候入住？结婚时间定好了吗？” “今年夏天吧，五一前后。”杨大伟回答。 “哦，那得抓紧了，别忘了，你们还得装修，还得买家具什么的，而且现在买我还能保证价格，过一个月之后，就不一定了，你们也应该清楚，开发商盖了房子就是伟赚钱的，房子有升值潜力，那肯定会涨价的，这个趋势是谁也改变不了的。” 杨浩说完这些建议道：“这样吧，趁着过年期间大家都有空，明天你们把叔叔阿姨也叫来看看，到时候我们实地看一下户型结构，大家如果都满意的话，就定下来，反正你们也是急需，是吧？” 杨浩说完这些建议，就把他们送走了，按照杨浩推测，他们今天是一定定不下来的，当初他问对方，谁出钱，对方说父母也要拿一部分，他就断定这事今天定不下来。 其实这个社会，还是谁出钱谁说的算，以前有哥问题，是说中国人找对象为什么要听家长的，有一句话说的特别对，其实说白了就是父母掏钱了，当然掏不掏钱父母总会干预，这也没错，但是自己有钱和父母掏钱，这个干预的力度是全然不同的。 所以说，想让父母拿钱，就肯定会考虑对方的意见，要不这钱家里人也出的不舒心不是？ 当然反过来讲，爸妈辛苦攒一辈子的钱，到老给孩子出钱买房，难道就不能提点意见吗？这也说不过去，所以多多少少还是要商量的。 送走两个人之后，杨浩开始整理他们留下的资料，他记下了他们的电话，然后存在手机里，这样对方只要一来电就会让自己有个准备，要不这么多客户电话，光记电话号码他就晕了。 这个时候赵雅倩走了过来：“小杨啊，你不错，这一单谈的不错，继续跟踪，再接再厉，我看这一单错不了，你要把握好。” “雅……”杨浩略微一尴尬，然后改口道：“赵主管，谢谢，我一定努力，你说的我都明白，您放心就好。” “好好好。”赵雅倩笑了笑然后说道：“什么赵主管，叫雅倩姐，你和我至于那么生分吗？”说着她还白了杨浩一眼，风情万种。 这个女人呢，就是卖弄风情的高手，倘若以前呢，杨浩还吃这一套，现在嘛，他也算是看透了，这个人完全就是利益为上，考虑其他的都有可能被坑。 别的不说，就说赵雅倩当上这个主管，杨浩当初也是出了力的，当然，他也承认自己的想法并没那么单纯，但总之也算能看出点，赵雅倩是什么人来。 “好的，雅倩姐，说起来我的一切知识都是您交的，我特别感谢您，我有今天，和您的努力是分不开的，真的，我一直想对您说声谢谢，可是之前把，嗨，您也知道，我呢，也是有点不懂事。” 杨浩这句话算是半真半假吧，要不说嘛，每一个人在现实生活中都是一个好演员，杨浩本身确实要感谢赵雅倩，但借着这个机会，他也是想缓和一下两人的关系，但有些话呢，得选择一个好的时机说。 倘若这个时候，赵雅倩和杨浩闹得太僵的时候，杨浩就算说这话又能有什么作用？结局无非只有一个，就是决裂。 但现在不同，赵雅倩明显就是想和杨浩缓和关系，而杨浩也是借着这个机会表示一下，仅此而已。 赵雅倩听的的确有点感动，因为杨浩这话不是瞎掰，是有事实根据的，杨浩说这话，也算是给她一个台阶下了。 “都别说了，我明白！”赵雅倩摆摆手，大方的说道：“你这个弟弟我肯定认，以后有什么事直接来找我，当姐姐的别的不敢说，只要在我职权范围之内的，我肯定会帮你。” 两只狐狸相视一笑，表面热情，心里各有打算…… 第067章 开张了 第二天上午，杨大伟和赵莹莹带着老人过来了，杨浩当时很激动，其实他也没想到对方会这么快就过来。 这两个人二话没说，今天一早就带着老人来看房，这首先就说明一点，对方对自己是极其信任的。 不感动是假的，销售顾问也是人，所以热情也是在所难免的。 杨浩很仔细的给他们介绍了地理位置，周边环境，还有户型等等，最后又用公司的车带着他们进了小区，实地参观，也现场看了户型，这一通折腾下来，一直到中午吃饭。 杨浩本来是想请他们吃饭的，但对方坚决不同意，还说要请杨浩，一般来讲，销售顾问是不会请客户吃饭的，因为一套小房子，最低提成就五百块，还不够一顿饭钱，有时候销售顾问会倒搭钱，这样请上几个，那直接就别干了。 而销售顾问也是决对不能让客户请吃饭的，这也是公司规定，除非在下班时间，公司抓不住，那一切没办法了。 杨浩拒绝了他们的邀请，说道：“叔叔，婶子，还有小弟小妹，你们可不能让我坏了规矩，公司可是会扣我钱的，另外呢，给你们介绍房子就是我的工作，你们不要多想，我一定会尽心尽力的帮助你们，有什么疑问，找开发商什么的，我也会负责沟通的。” “好好好，我就知道小杨这孩子不错。”杨大伟的母亲拍拍他的臂膀：“小杨，你有对象了吗？” “呃……”杨浩瞬间就不开心了，真是哪壶不开提哪壶啊。 不过对方也没什么恶意，杨浩尴尬的笑笑：“阿姨，我有对象了。” 他当然是说的假话，毕竟说没有，接下来对方肯定还有接话，他可不希望被人介绍对象。 杨浩买了个包子，回到销售中心准备垫垫肚子，他也没时间大吃大喝，主要是因为他怕对方突然就过来了，不管对方吃饭快还是吃饭慢，总之要有准备才行。 不过他显然忘了李静茹的存在，李静茹像往常一样直接放了一个饭盒，什么话也不说就走了。 其实不说话也可以理解，一是同事都看着呢，公司规定不准谈恋爱，李静茹肯定不想让大家注意他们，第二，其实他们之间也有很多问题，要是真论起来，他们的误会多了去了，要解释老半天，所以李静茹就不愿意先开这个口，女孩子嘛，在这方面总是爱面子的。 当然杨浩现在的目标很明确，他就是想赚钱，然后再考虑其他，他也不想因为恋爱而分心，所以他也不想开口说什么，于是这就很尴尬了，两个人的事情就这么吊着，大家彼此心里有数，却谁也不捅开这层窗户纸。 杨浩依旧把饭菜吃了个干净，包子也没剩下，总之，他今天中午吃的很饱，甚至有些撑了，吃完饭他就在外面遛弯，一是逛逛，消化消化食，二是顺便等一下杨大伟一家。 下午一点半，杨大伟一家到了，杨浩老远的就迎了上去，然后扶着老人一步步的走进销售中心，中途他们聊的很开心，无非就是一些游历见闻，老头子也说了，他一直喜欢旅游，去了很多地方，杨浩也喜旅游，去的地方虽然不多，但总之算是有共同爱好，他问了很多实际的问题，比如说民俗特色等等。 所以说销售顾问肯定不能和客户一直聊房子，也要随时说点别的来拉近关系，拉关系嘛，就是一点一点的过来的。 这一次出奇的顺利，杨浩也没说太多，直接就亮了低价，把优惠政策也全部解释了一遍，最终杨浩成功签单！ 杨浩很激动，他握着杨大伟的手说道：“感谢你们的信任，感谢叔叔阿姨的信任，以后你们有任何事情随时来找我。” 高兴的送走这一家人，杨浩回到销售大厅的时候，又是一阵热烈的掌声，这个时候，大家你看看我，我看看你，说实话，他们这几天的工作状态都不怎么样，可是看到杨浩发传单，自己挖掘客户，然后很认真的给客户介绍房子，带客户参观实地考察等等。 杨浩的努力任何人都看得到，很多人是真心受到鼓舞，掌声也是很热烈的，毕竟是发自内心的，杨浩的这一单带动了大家的积极性，让很多人从懒散的状态中走了出来。 等大家庆祝完，赵雅倩又私自找了他，当然赵雅倩的态度是很不错的，笑眯眯的说道：“杨浩，恭喜恭喜，没想到你还真签单了，继续加油努力。” “我会的雅倩姐。”杨浩也很高兴，他看了看赵雅倩现在的状态，看上去心情不错，于是他打算坦白之前的事情。 “雅倩姐，是这样的，我呢，嗨，我怎么说呢，其实就是上回给你保证的那一单，成不了了，就是许佳敏的那一单。”杨浩说完这些很谨慎的看了看赵雅倩。 赵雅倩脸色一僵，其实作为销售主管，她当然希望每个销售顾问都能多签单，跑了一个客户，她能高兴才怪。 不过想到杨浩刚签了一单，而且杨浩的发展潜力很大，不管杨浩和何进伟的关系怎样，他始终是自己手下的一员虎将，起码目前自己是用得上他的。 赵雅倩努力挤出一丝笑容，装作无所谓的说道：“没事，销售工作不就是这样嘛，怎么可能次次签单你说是吧？任何客户都可能会有变化，这没什么，你回去安心工作，不要多想，我肯定会支持你的工作的。” 杨浩笑了笑：“多谢雅倩姐理解，我一定好好工作，这样，我这会还有工作，就不打扰您了。” 见好就收，杨浩看着时机成熟，事情也说完了，现在退出是最好的时候，没看到赵雅倩脸色僵硬嘛，分明就是对自己不满意，如果再呆一会，说不定就爆发了。 走出赵雅倩的办公室，他舒了一口气，有句话不是说嘛，努力终究会有回报，如果没有，那是努力的还不够。 杨浩握了握拳，默默的给自己鼓劲加油，他就不信了，凭自己的努力还走不出一条路来？ 第068章 吻 不过事情总是不会一帆风顺的，最让杨浩憋屈的就是何进伟回来了，这小子一回来准没好事，第一天高调出场，带着小组成员大喊口号，喊完还故意看看杨浩，那意思就是有本事比试比试，挑衅意味十足。 杨浩不愿意理他，因为这种事动怒没必要，关键是这件事即使发火了，也不得不到什么预期的效果，震慑性不大，得罪人倒是真的，而且得罪一批人。 不过有意思的是，何进伟找来几个客户，都是开车豪车来的，几个人当场就决定签单，一天就签了三套。 一天就签了三套，这是一个销售顾问的业绩，这个业绩即使在历史上也是没有出现过的，原因很简单，一个客户从谈客到签单，然后交钱等等，最少需要一个上午的时间，有时候需要一天，所以可以想象，倘若谈三个客户，再加上签单交钱等等，那一天能做得完吗？ 恐怕按照常理的话，很难，但何进伟成功了。 其实杨浩看的出来，很多销售顾问都看的出来，这就是一群富二代，与何进伟很熟络，一看就是他私下找来的，说实话，大家都不服气，但怎么说呢，销售中有一条王道，这个大家也都清楚，那就是签单为王，只要签单了，那就是好方法，说白了，何进伟动用私人关系，那是人家有私人关系可动，杨浩想动用还没有呢。 “唉，果然富二代的起点就是不同的啊。”杨浩感叹。 刚签完一单，难免有些成就感，但被何进伟一打击，杨浩又开始沉下心来，是的，他需要沉下心来，事实告诉他，签单只能代表昨天，沉浸在过去的喜悦中，人就会原地踏步。 这一天杨浩努力打了一天的电话，两个说要来看看，经过上一次的事情，杨浩终于体会到，口头承诺基本就是废纸，这些说要来的客户，他只能尽量跟踪，至于之后怎么样，那还得看以后。 晚上下班，他打算继续早走赶公交车，可是刚走出销售中心就被李静茹叫住了：“杨浩，你等一下。” 李静茹一路小跑，显然很仓促。 杨浩身体一僵，没办法，被人叫住了嘛，他也不能躲着，毕竟以后还会经常见面，做的太过分了会让人很尴尬。 “杨浩，坐我的车吧，咱们一块回去。”李静茹也不征求杨浩的意见，直接就开车门先坐了进去。 杨浩紧随其后，现在装傻就有些没意思，反正事情来了，说清楚就完了呗，还能怎样？ 杨浩坐进副驾驶，两个人都不说话，汽车启动后，方向有些不对，杨浩问了一句：“你这是去哪？” “先吃饭。”李静茹说完补充了一句：“我请。” “啊？”杨浩尴尬的摇摇头：“不用，还是我请，你这几天都给我带饭菜，说实话我都不好意思了。” “你还知道啊？”李静茹白了他一眼，有点撒娇的意思。 杨浩没答话，继续装沉默，这话也没法答啊。 “你想去哪吃？”杨浩问。 “川菜吧，我喜欢辣的。”李静茹回答说。 两个人开车前往川菜馆，这间餐馆不大，顾客倒是不少，李静茹也没要包厢，反正两个人吃饭，也没那么讲究。 找了一处角落，李静茹点了一份水煮鱼，一份鱼香肉丝，还有一份麻婆豆腐，最后想了想，她又加了一个酸辣土豆丝。 全是麻辣的菜，菜一道道的被端上来，每次看到红彤彤的辣椒，两个人都觉得食欲大开，于是一阵狂风暴雨的大吃。 可能是觉得自己不够淑女了，李静茹大吃了几口之后，终于慢了下来，吃上几口之后还时不时的看上杨浩一眼，看到杨浩没有在意才放下心来。 “怎么样？味道不错吧？”李静茹问。 “还好。”杨浩想了想问：“你经常来这家店吗？” “也没有，偶尔吧，一个月来个两三次，我现在工资并不高，经常来也吃不起啊。”李静茹说。 杨浩不知道怎么回答，反正李静茹这意思明显是说自己没钱呗，她这话吧，其实要理解成是对杨浩的亲近，潜台词就是：你看，我也没钱！ 杨浩是想相信这句话的，但现实告诉他，事情根本就不是那么简单的，就说许佳敏吧，没成就碰了个钉子。 李静茹说是这么说，但关键的问题根本就不在李静茹身上，而是她的家人，她的父母。 “嗯嗯嗯，倒是挺省。”杨浩顾左右而言其他。 “是吧？我本来就挺省的，我工资算是部门里最低的了，主要是没提成啊，不像你们，卖套房子就能提个上千块，说起来还是你们有钱。” 不管杨浩怎么答，李静茹早就准备好了自己的台词，反正就是反复强调自己没钱，不如你有钱。 意思就是我们还挺合适的。 说实话，能有一个姑娘这样追自己，杨浩心里是很开心的，同时也是很感动的，但是，他最近真的有些心烦，尤其怕谈感情，他真的有点被伤怕了。 “吃菜吃菜。”杨浩继续装傻。 李静茹撅了噘嘴，不再说话了，两个人沉默的吃完了这顿饭，然后杨浩主动付了账，等出餐馆的时候，李静茹坐进驾驶室，一个油门就离开了，杨浩看着汽车绝尘而去，叹了一口气，心想：可能不是对的时间吧。 是啊，可能不是对的时间碰到李静茹，正是在他最穷的时候，也是在他受到一次伤害之后，对爱情失望的情况下，他现在显然没有准备好开始一场恋爱。 杨浩顺着这条路走了两步，本来他想散散步，然后坐公交车回去，结果看到李静茹的车又返回来了，汽车窗落下，李静茹只说了两个字：“上车。” 杨浩愣了一下，然后什么也没说，拉开车门就坐了进去。 李静茹语气生硬，直接质问道：“你到底什么意思？” 杨浩摇摇头说：“没什么意思，你其实都懂。” “我懂什么？你说了我才懂！” “你不懂？你不懂刚才说的话是什么意思？你分明就是懂。” 两个人就在这里打哑谜，吵嘴仗，其实大家心里都有数。 “好，你说我懂，那你说说你到底怎么想的，我看看我懂的和你说的到底是否一致？”李静茹不愧是销售部的，虽然不是销售顾问，但至少一开始接待客户的，一定是她。 一句话就让杨浩无处躲避，杨浩只能直面话题：“我没钱，就这么简单，你明白了？” 杨浩真的挺烦说出这句话，每次说到自己没钱的时候，他就恨，恨自己，特别恨自己，也只能恨自己。 “明白了，但我不在乎。”李静茹这话算是表白了吧？ 杨浩深深的看了她一眼，说实话听到这句话的时候，他的内心真的狠狠的跳动了两下，可这又有什么用呢？ 许佳敏何尝又不是如此呢，但看看她的母亲，自己真的有那个耐心去迎接和对抗对方的家庭吗？ 那就是个火坑，跳进去必将万劫不复，杨浩咬着牙，他告诉自己，这是不可能的，不要相信，不要幻想。 “你怎么不说话？”梁静茹问，李静茹眉头紧皱，看向杨浩的样子有些着急，她真的迫切的想从杨浩那里听到一句，我也喜欢你。 “我……”杨浩狠了狠心，实话实说道：“静茹，你喜欢我，我真的很高兴，可以说你能喜欢我，是我的荣幸，但是，是的，我还是要说但是。” “你的父母会答应吗？从你的气质，从你的谈吐，你的打扮，我早就看得出你的出身肯定不简单，你承认还是不承认吧？” 杨浩犀利的看了一眼李静茹，他想得到准确的答复。 李静茹抿了抿嘴，支支吾吾的说道：“我……好，就算我承认，那又怎么样？难道你不能为了付出一些吗？” 杨浩笑笑说：“你想要什么样的付出，其实我说实话，比我帅比我有钱的有的是，我不明白，我不明白为什么你偏偏看上我，我其实很一般，有很多缺点和毛病，我的家庭出身也一般，你就真的能忍受？” “我……起码我愿意努力试试。”李静茹回答道。 杨浩苦笑了一笑：“你看，你对自己都没信心，其实吧，我们就是两个世界的人，两个世界你懂吗？我们的生活习惯不同，生活理念不同，教育不同，恐怕我们在一起会出现各种各样的矛盾，倘若有一天你的父母答应了，但我们自身的问题也很难解决，你说是吧？” “那你觉得两个人之间是相同点多一点好，还是不同点多一点好呢？” 李静茹问完这句话，还不等杨浩回答，她就给出了自己的答案：“我认识很多人，他们之前完全不同，但终究走到了一起，过得同样很幸福啊，完全相同的人又有什么意思？两人之间共同点太多，完全没有吸引力，会让对方感到乏味和疲惫。” “呃，这个……”杨浩不知道怎么回答，这个问题真的是很深刻的问题，根本就没有答案，显然对方是有备而来啊。 汽车停在路边，李静茹突然转过头来，双手搂住杨浩的脖颈，深深的吻了上去…… 069章 生来可怜 芳香入鼻，纯软香甜，杨浩情不自禁的舔了一下她的嘴唇，慢慢的，慢慢的，两个人从第一个吻，到第二个吻，渐渐的不断的索取着对方的滋味。 试探，索取，亲吻，缠绵，直到两人渐渐的清醒过来，彼此慢慢分开，还在留恋着刚才的滋味。 杨浩想着：这或许就是人为什么要恋爱的原因，这种感觉总是让人着迷的。 李静茹低着头不说话，杨浩也坐在座椅上沉默不语，汽车里有一种淡淡的暧昧氛围弥漫着，让两个人的心砰砰直跳。 “好像有点辣……”杨浩说了一句实话，刚才李静茹吃的辣椒多，杨浩净挑的不辣的，结果杨浩光顾着索吻了，事后才觉得有些辣。 李静茹白了他一眼，使劲的拍了两下他的肩膀：“讨厌死了你！” 讨厌死了，说这话的时候李静茹还撒着娇，噘着嘴，可脸上总是掩饰不住内心的欣喜，这是一种很美妙的状态，这让杨浩渐渐的被吸引了。 “你……”杨浩和李静茹同时开口。 “你先说。”女孩总是有特权的，既然让杨浩先说，那他也无所谓。 “嗯，其实我想说，你几点回家？”杨浩问。 “你讨厌，不理你了！”李静茹又打了他一下。 “好吧，那我说完了，该你了。”杨浩问。 “你喜欢我嘛？”李静茹说话和蚊子似的，声音小的可怜。 “你说什么？”杨浩问。 “没听见拉倒。”李静茹开始耍赖了。 “真没听见。”杨浩无奈的耸耸肩。 “哎呀，我就问你是不是喜欢我？”李静茹说完就不看他了。 其实她很怕对方说不喜欢，但杨浩吻也吻了，这个时候再说不喜欢，那简直就是扯淡了。 “喜欢。”杨浩肯定的回答说：“本来就是有好感，我不否认。” “真的？”李静茹笑嘻嘻的问。 “当然真的。” “那你还欺负我？” “我哪欺负你了？” “你还说你没欺负我？” 又开始打哑谜了，可是状态完全不一样了，之前是争执，现在是斗嘴，反正大家心里都是喜滋滋的。 “好吧，我承认了。” “反正你承认不承认你都是欺负我了。” “呃……”好嘛，直接就定性了，那这话该怎么回答？ 汽车启动，慢慢的向家驶去，两个人一路都在沉默，但彼此都知道发生了什么，李静茹不会讲太多，她是女孩子，更希望男孩子主动承认，杨浩觉得还有很多问题，但也不否认今天吻了李静茹，这个女孩子和张美玲不一样。 张美玲要的不是爱情和婚姻，只是舒心高兴而已，而李静茹要的家庭和幸福，这就需要他去承受对方家庭的压力，这是一个非常复杂和艰难的过程。 而且他和张美玲的关系…… 倘若他和李静茹在一起，一定要和张美玲说清楚，而且似乎还欠了她一万块钱，很荒唐的一件事，但总之是欠下了。 但唯一的纠结就是他没准备好，说实话，杨浩真的不想谈恋爱，因为太麻烦，太煎熬，他没有能力组建一个家庭，他需要时间，可有时候问题偏偏就来了，让人又无奈又感慨，看来人的一声不一定是事事一帆风顺的。 有的时候事情来的就是莫名其妙，让人一点准备都没有。 汽车停下，杨浩知道是到了，他张了张嘴，想说点什么，但说什么好呢？杨浩想了好几句话，好像都不太合适。 “我知道你想说什么。”李静茹看着杨浩的样子就知道他要说话，所以及时制止了：“你无非就是担心我的父母和亲属的反对呗，不过呢，现在还不晚，不是吗？你可以努力啊，你说是吧？” 杨浩愣了愣，但随即他也想明白了，这一个策略无非就是往后拖呗，究竟以后会怎么样好像也说不准。 不过李静茹的话他也懂，有些事情的确很尖锐，那就只能淡化处理了，杨浩苦笑一声：“好，我懂你的意思，怎么说呢，我努力吧，不会我现在真的不能承诺你什么，你也明白我的意思。” “行，那我不多说了，我先回去了，你也早点回去吧，看着你开走。”杨浩下了车，看着汽车缓缓离去，停稳，然后是李静茹的阵阵脚步声，直到对方把门关上，杨浩才转身走向自己租住的小屋。 李静茹回到客厅，她站在阳台上看向杨浩的方向，她知道，自己直到进屋后杨浩才离去，显然，这是一个细心的男人，想到自己喜欢的男人也喜欢自己，而且对自己还很用心，一种满足感渐渐蔓延，无论双方现在遇到怎样的麻烦和困境，但一切都会过去的吧？ 李静茹这样想着，嘴角勾起一抹微笑，想到刚才两人热吻的画面，心都有些醉了。 杨浩感觉最近的烦心事不少，虽然爱情是美好的东西，刚才的热吻真的触动了他心里的那一根弦，他要是不承认的话，那肯定是在撒谎，但总之被那些生活琐碎的事情给冲淡了，起码他现在还是冷静的。 他洗了一个热水澡，喷头的水哗啦啦的冲洗着他的头发，他真的想把一切污垢洗去，包括那些让人讨厌的烦恼。 可终究是不可能的，杨浩在想，凭他现在的努力也不一定会到达预期的高度，就说他现在的工作，即使房子卖的好，每月三四万总算高的了吧？ 那每月三四万，一年也就三十多万，一年三十多万在李静茹的家庭算高的吗？ 恐怕还是低收入吧，虽然他没问，但李静茹自己也表现出了担忧，看她那个样子，差距不是一点半点。 杨浩舒了一口气，或许他应该换个工作，可是他又能干什么呢？ 销售这个行业，赚的最多的是大公司的批量采购，比如说谈上几千万的大单，这一下子就是一大笔收入，除此之外似乎真的没什么捷径可走。 至于销售总监这个职位，他现在去任何一家公司，也不可能当上这个职位，毕竟他的资历太浅，也没做出什么突出的业绩。 一切好像并不是他想象的那么简单，怎么办呢？ 是啊，怎么办呢，这个问题不仅仅是他，恐怕每个人在某个时期，都会想这个问题，怎么办呢…… 小时候杨浩觉得父母是顶梁柱，哪怕自己惹祸了，还是有父母顶着，等大一点他发现人活着就会有层次之分，就像有的人家里穷，有的人家里富，有的人家里有人当官，再大一点突然发现，人活着其实都有难处，不论是想着向上爬，还是在贫困中挣扎。 或许有句话说的很对，人生来就是可怜的。 杨浩睡的很不踏实，总是被偶尔的一个梦惊醒，然后又迷迷糊糊的睡去，反复的折腾，让人不安且无奈。 手机闹钟在早上准时响起，杨浩终于一个哆嗦，整个人一惊，被吓醒了，这种状态，显然是精神衰弱的问题。 杨浩整个身体都感觉有些疲惫，这种疲惫从身体到精神似乎都是如此，很难受，很虚弱，但是工作还得继续，生活还要进行。 他用凉水洗了一把脸，这种刺激实际是压榨他的精神潜力，人呢，总是懒惰的，他害怕，他害怕自己心软了，如果自己找个理由休息，那他就会找各种各样的理由继续休息，他了解自己，他不想开这个口子。 杨浩穿上西装，正了正领带，一路快步跑下楼，然后他就发现有人已经在楼下等他了…… 070章 办公室恋情 李静茹按了按车喇叭：“浩哥，快上车。” 其实李静茹平时去的要比杨浩晚一些，杨浩因为赶公交车的缘故，所以呢，他必须早走，坐公交车，有时候就会碰到这一班车挤不上，那就很无奈了。 而且就算上班的时候道路拥堵，但公交车也堵啊，所以杨浩早走的那一点时间，就全浪费在等公交和挤公交车上了,李静茹显然不存在这个问题。 说不感动那是假的，不过也稍微有点尴尬，除了因为昨天的事情，还有就是自己居然被女孩子接送，怎么说呢，杨浩算是有点大男子主义，就是爱面子。 当然杨浩肯定不能说，不过不说话太沉默也不好，让人家怎么想，昨天晚上刚吻了对方，今天就不认了？那就有点不是人了。 “你起这么早啊。”杨浩问道。 “嗯，反正不知道怎么回事，就是不太困，总想早起。”李静茹说完，脸色有些微微的红润，她本来说的是实话，但这实话有一个问题。 就是为什么不困的问题？ 为什么不困，原因很简单，是因为她恋爱了，恋爱的人总是兴奋的，精神振奋的不想睡觉，总是想在白天早点见到对方，这就是一种恋爱的状态，显然，她说自己不困的时候，就已经透露出，自己为什么不困了。 杨浩笑了笑，他听懂了，但是他也不想发表什么意见，他还能发表什么意见，说自己也没睡好？ “这个路也挺堵的，你开车慢一点，别着急。”杨浩把话题转移了。 “嗯，你会开车吧？”李静茹问。 “会啊……”杨浩本来后面想说可是我没车的，但是一想到有些丢脸，所以这句话就卡在这了。 这就很尴尬了，起码杨浩很尴尬。 “哦。”李静茹肯定不会故意捅破这个问题，她甚至有些后悔为什么要问这么一个问题？ 不过呢，现在只能装傻当不知道他后面要说什么，于是李静茹说：“这样吧，下次你来开，我觉得开车好烦，我不喜欢这个。” 说完之后她突然觉得这是个好方法，那以后就可以一起上班和一起下班了。 但杨浩想到的更多，他开玩笑的说道：“如果你不怕公司议论的话，我没问题。” “呃……”这下轮到李静茹卡壳了，是啊，她居然把这事忘了，公司是不允许员工之间谈恋爱的，这一点何曼香是警告过她的，确切的说是他们。 一起上班，一起下班？这算什么事？ 估计到时候他俩都得被处理，不过她想了想说：“你不会去的时候早点下车，回来的时候在某个地方等我一下？” 说完之后她就白了杨浩一眼，好吧，杨浩耸耸肩，女人总是有特权的。 看到杨浩妥协，李静茹暗自窃喜，她回忆了一下，发现了一个问题，那就是杨浩每次面对她撒娇的时候，都会妥协。 于是为了验证自己的结论，李静茹撅起小嘴说道：“一会快到了，你早点下车，你下车亲我一下。” “啊？”杨浩懵了。 “讨厌，你快点嘛。”李静茹打了他一下。 “哦。”杨浩看了看外面，然后把脸凑过去，先是闻到一阵芬芳的香气，然后她轻轻的在李静茹的嘴上啄了一下。 两人的心剧烈的跳动了两下，旋即分开。 “哎呀，我就是说让你亲一下，也没说让你亲嘴啊，你这个臭流氓。”李静茹故意白了他一眼，佯装生气的说道。 “啊？”杨浩又懵了，他甚至觉得自己在睡觉，他今天本来精神就有点飘的感觉，现在又有点激动和兴奋，整个人处在一种说不清楚的状态。 “好了，下车吧，不理你了臭流氓。”李静茹白了他一眼，不说话了。 杨浩下了车，一脸懵的往公司走，李静茹看到他那样子，终于忍不住的笑出了声，她小声的嘀咕道：“原来是个傻蛋，哈哈哈哈。” 杨浩就这么一直往前走，往前走，一直往前走，终于听到后面有一个人在叫他：“杨浩你干什么去？” 杨浩回头一看，是赵雅倩，于是他转过头问：“哦，雅倩姐，我去上班啊，你也在啊，顺路，咱们一起走吧。” 赵雅倩愣愣着看着他问：“杨浩你没事吧？” “怎么了？”杨浩问。 “你再走就过了，还上班，你上哪上班去？”赵雅倩无语，这人是不是傻了？ 杨浩回过头来看看，还真是，对啊，他刚才在想什么，好像自己都忘了。 杨浩终于清醒了一点，转身往回跑：“真是的，刚才在想事情，给忘了。” 宋晓慧看到杨浩在门口来来回回的样子，有些迷惑的问了李静茹一眼：“这人不会傻了吧？” “噗嗤”一声，李静茹直接就笑出了生，实在是太逗了，她在想，不会是刚才被自己搞蒙了吧，这个傻蛋。 如果杨浩听到这个问题，他肯定是承认的，刚才的确有些影响，但也和自己的状态有关，总之不管怎么说，他今天的感觉就像是在梦游。 回到办公桌，看着眼前的工作资料，杨浩静静的坐下来想，到底如何能找到一条出路呢？一直卖房子吗？反正这个问题总是在脑海中闪现，有些念头，一旦有了就很难扑灭，就像心魔。 不过呢，现实中的问题如果都这么容易解决，那就不存在困难户了，但显然没那么简单，跳出来也找不到好工作，继续做，哪怕再干上一年，最高也就能拿三四十万，再往上就到顶了，以后的空间呢。 其实一年三四十万在这个城市算是高收入人群了，但他现在真的不满足，主要还是受刺激了，看看许佳敏家里，许佳敏的父母是公务员，这肯定是不能直接拿钱去衡量的，所以没有对比性，要比就要和她小姨和舅舅比，人家那收入恐怕一年得几百万甚至上千万吧，她舅舅就更别提了。 那李静茹家里呢？ 杨浩想到这里，投去了一个审视的眼神，结果一抬头就看到李静茹在看自己，然后双方一对视，李静茹的眼神先分开了。 李静茹的心脏激烈的跳动了两下，然后脸色发红，她一个劲的祈祷：“没看见我，没见我，没看见我。” 不过显然这是无法欺骗自己的，然后她就担心的想着：“他不会笑话我吧，他不会觉得我太豪放了，是不是他喜欢矜持的姑娘，我是不是不太矜持啊。” 等等等等，这些问题在她脑海中飞速出现，她甚至都想到了，他爸妈是不是不喜欢矜持的姑娘？ 杨浩赶紧坐正，没想到对方在看他，他也在想，自己刚才是不是靠在椅子上不太雅观啊。 互有好感的一对男女，总是表面上说着不在意，心里不知道多在意，表面上不看对方，但注意力总是时不时的集中在对方身上。 办公室恋情，果然会影响工作，让人工作不踏实，恋爱也不踏实。 当前台接待男顾客的时候，杨浩总是时不时的注意一下，有时候看到李静茹对着对方微笑，心里总不是滋味。 而李静茹呢，总是想拿捏尺度，她似乎知道杨浩在看她，所以有时候想故意热情，让他吃点醋，有时候呢，有不敢太热情，怕杨浩生气。 而等中午吃完饭后，杨浩迎来今天的第一个客户，也是过年后的第一个排轮，是一个女客户，这个时候李静茹也放下手头的工作，一心的观察着杨浩的一举一动，有时候还会投来一个眼神，其中意思让杨浩自己体会。 杨浩无奈的叹口气，他突然发现，或许公司规定是对的…… 第071章 变化 杨浩不再看李静茹的眼神，他现在正在谈客户，任何一个销售谈客的时候，都是百分之百投入的，否则谈下来的可能性不大。 杨浩了解到，来的这个女士叫马燕，杨浩就叫了一声马姐，今年看样子有三十多岁，有一个儿子，是做服装生意的。 这一点杨浩大概看出来了，因为她穿的衣服很时髦，但又不是什么名贵的品牌，像这种情况不能只从装扮上看收入了。 “马姐，孩子几岁了？”杨浩问。 “六七岁了。”马燕回答。 “要上小学了吧？”马燕一点头，杨浩大概就了解了，介绍道：“我们这附近正好有一座重点小学，买这里的房子是有资格上这个小学的，本市的实验二小，您应该听说过这个学校吧？很有名气的。” “当然，我也是考虑到孩子上学问题的。”马燕点头承认了。 杨浩心想，那就好办了，既然是为了孩子上学，自己这里有优势啊，要是说让老人来养老，那就未必会看中这里。 杨浩先介绍了学校，然后又说了地理位置，最后又和周围做了对比，这几项不论采取怎样的谈客技巧，都是必须要谈的内容。 介绍完之后，杨浩就问了：“马姐，您的预算大约是多少，我给你推荐几个。” 马燕想了想说：“能贷款吧？” 杨浩一听就知道，她心虚了，说明没钱啊，没钱的话，那只能要个小房子了，她现在还考虑孩子上学，肯定要买个学区房，没办法，人嘛，就是这么无奈，其实到头来也没几个选择。 “我们这有套五十多的房子，两室一厅的，虽然面积有点小，但足够住。”杨浩初步建议了一下。 “那肯定够了，我反正自己带孩子。” “那您是？” “离婚了。” “哦。”杨浩点头，那小房子合适了，因为说不准以后她还会再婚，以后男方或许就有房子，未必就住这个小房子，她主要还是为了孩子上学。 想到这里杨浩继续讲了一下这个小房子，然后用公司的车带着马燕去看了房子，面积是不大，但好在很齐全，地暖什么的都铺好了，煤气管道什么的也装好了，可以说是麻雀虽小五脏俱全吧。 在路上，马燕还问了已经入住的业主，主要是打听物业和管理的问题。 回来的时候，不用杨浩问，她就自己说了，还算不错。 还算不错，这句话就是说，主要是价格问题了，也就只剩这个问题没谈了，看起来她的意思是希望能便宜一点。 但这是不可能的，杨浩从上学问题讲到地理位置，然后再对比周围，说完这些他就直接说：“马姐，说实话，你能在周围买到这么便宜的小户型，那您尽管去试试，看看有还是没有。” “不过，我们这里送一年的物业，就是说第一年的物价不收您钱了，还有加油卡，还有一次抽奖，最高奖品是汽车，您到时候别忘了来参加。” 杨浩顿了一下说道：“这是我最大的权限了，讲真话，你自己去老总也降不下来，当然您也可以去试，能降下来更好，是吧，我巴不得这一单成交呢，您说还是吧？” 两个人沉默了一会，这就是相互角逐的时候了，杨浩没什么可说的，真降不下来，否则他早降价了，还用等到现在，就像他说的那样，他巴不得成交呢。 “真没降价了？”马燕问道。 杨浩无奈的笑了：“马姐，我话都说到这个地步了，您说呢？您觉得我想不想成交这一单？” “行，那什么时候交房。”马燕问。 马燕的这一句话基本就确定要买了，剩下的就是问一下细小的问题了，比如说什么时候交房，物业公司到底怎么样，房产证什么时候下来之类的问题。 杨浩一一做了解答，然后签合同，交款，事情说顺利呢，也挺顺利，买东西，即使是买大件，比如像房子这种固定资产，无非也就是一个物件而已，说白了就是，哪怕它再贵，无非也就是那个东西。 它的主要功能无非就是孩子上学合不合适，周围有没有医院，地理位置怎么样，环境如何，交通是否便利，以后平常买菜是不是方便等等，只要这些问题解决了，那成交也就是个早晚的问题。 一套小房子就这么卖出去了，虽然只有不到一千元的提成，但成就感还是有的，这起码说明他杨浩还是有能力的。 虽然是有些成就感，但想到昨晚的问题，他这种成就感还真是淡了很多，因为他发现他就算再努力，也只是一个中等收入者，永远达不到那一个高度，那是一个无法逾越的鸿沟，太远很远，甚至不知道在哪。 这就是小人物的悲哀。 “恭喜啊，恭喜。”所有人都在恭喜他，但这次他只是淡淡一笑，这次他是真的没觉得有什么了，因为他知道，自己也没什么了不起的，就算有点欣喜，那也是很小的一种喜悦。 杨浩自己很清楚，从最近种种事情的发生，他的心态改变了，是一个质的飞越与改变，他开始不再满足于现在这一个平台，他不再满足于那一个看得见的高度，看得见的未来，就是一个小主管，或者是一个小的项目经理，一年顶天就几十万到顶的高度。 “谢谢。”杨浩很淡然的向每个人道了谢，然后坐下来准备迎接下一单，他现在的心态已经不再浮躁了，知道踏踏实实做事了，只有不断的签单才赚更多的钱，多赚一点是一点，先赚钱，然后找机会去更高的平台，争取一个更广阔的空间和未来，这就是他心中所想。 成长是需要历练的，有时候大家心里都清楚签单了不要浮躁，但有些人心理就是调节不好，就很兴奋，高兴的工作都不能安心做下去，这种心态的主要原因还是因为没经历，当经历一些痛苦之后，终究会明白踏踏实实做事的重要性。 显然杨浩现在更加成熟了，他认认真真的做了笔记，然后整理好客户资料，等一切收尾工作做完，杨浩一刻也没耽误，直接拿出电话本，利用电话约客，这种工作状态让周围所有的人都佩服不已。 哪怕赵成志这种不待见他的人，也在心里嘀咕：这小子好像不太一样了…… 第072章 再相见 虽然打了不少电话，但也没碰到有意向的客户，杨浩叹了口气，还是那句话，如果努力没有回报，那就是努力的还不够。 本来想继续打几个电话，但一看时间，已经五点了，这个时候打电话就不太合适了，都赶着下班回去，其实四点多就已经不合适了，因为这个时间都准备接孩子了，杨浩想了想，怪不得有人接了电话直接就给扣了，估计是接孩子或者下班的人。 整理了一下资料和办公用品，杨浩准备下班，不过这个时候，有人来信息了，他看了看，是许佳敏的。 杨浩先是一愣，她不知道许佳敏这时候发信息的原因，但他肯定得看一眼。 “今晚有空吗？”许佳敏问。 杨浩的手指在屏幕上点了点，反复衡量之后，终于回了一句：“有空。” 无论怎么样，躲是没意思的，可能对方也就吃个散伙饭。 杨浩刚才也想了，他俩成的可能性不大，上次基本已经闹掰了，以后也就那样了，他参加这顿散伙饭的意思，其实也就是想大家以后不要像仇人一样，算是好聚好散吧。 许佳敏很快回复道：“今晚七点，云海饭店，我等你。” “好。” 发完这个字，杨浩刚收起手机，结果信息又来了，杨浩一看是李静茹的，上面写着：“一会我在前面二百米处等你，佳佳美食店旁边，到时候你开车带我，我懒得开。” 这是他们今天早上说好的，李静茹想让杨浩开车，一起上下班，意思其实很明显，就是多在一起待会，多处处感情。 杨浩摇摇头，这肯定是不可能的了，因为他已经答应了许佳敏吃个散伙饭，但这事也没必要和李静茹说，本来他和许佳敏就注定成不了，她还跟李静茹扯那么多，那就是自己给自己找事，闲得！ “今天你自己回去吧，我朋友叫我一块吃饭，明天早上我开车。”杨浩自己读了一遍，看着没太大问题，然后点击发送。 李静茹收到这条信息的时候，心里就开始嘀咕了，什么朋友？男的女的？单独还是聚会？ 答案她当然是很想知道的，但是想了想自己和杨浩的关系，她就打消了这个念头，他们之间尚且有很多问题，而且现在他们也没有亲密到那种地步，说实在的，她就算现在问，意义也不大，不过或许晚点可以打一个电话。 想到这里李静茹回了一条：“知道了，别喝酒。” 杨浩看到这里算是松了口气，总算对方没问来问去的，实际上有些事情他自己都没法回答，就那些糟心的事，说都说不清楚。 杨浩看了看表，现在去还有点早，于是他拿出客户资料，看了看之前的电话笔记，然后写了一个明天的工作计划。 忙完这些的时候，已经六点钟了，杨浩这才开始收拾东西准备下班，他打了一辆车，直奔云海饭店，进了包间后，他看了一下表，还是六点四十多分，这个时候包间里还没人，也就是说许佳敏还没到。 杨浩坐下来耐心的等待，心里有一种无法言喻的感觉，其实每次想到许佳敏的这个事情，总是有一种挫败感，屈辱感，但同时他对许佳敏还有些许的愧疚，总觉得自己欠了别人的情。 有句话说，欠什么都比欠感情强，实在是感情太难还了。 他现在的这种滋味是有火发不出，自己还憋屈。 就这样想着这些事情，不过几分钟的时间，包间就被推开了，许佳敏今天很漂亮，牛仔裤，把挺翘的身材显露的淋漓尽致，高领毛衣，胸前比例很合适，算是不高不低，外面套了一件大衣，很简单，同时和她也很配。 它属于身材匀称的女孩，端庄，高挑，高雅，见到她不能说是高高在上，但你却能感受她的气质和内涵。 杨浩在这一刻是有些心动的，他同时在想：杨浩啊杨浩，这样的女孩配你绰绰有余啊，你凭什么拒绝？凭什么呢？ 是啊，凭什么，其实这个世界真的没有凭什么不凭什么之说，如果说非要凭什么的话，那就当他想过得舒心吧。 两人对视一眼，杨浩在她的眼神中看出了淡漠，冷静，还有一丝恨意。 许佳敏装作无所谓的样子坐了下来，然后很随意的拿起菜单问：“想吃什么我请。” “我……”杨浩张了张嘴，说道：“其实你不用这样的。” “哪样？”许佳敏微微一笑，带着一种讽刺的味道。 “我是说……” 许佳敏一摆手：“先吃饭，有什么事情吃了饭再说。” 杨浩点了点头，说实话他有点不喜欢许佳敏的态度，不过也没到愤怒的程度，就是有点生气，关于他俩的事情，很多事情杨浩是很无奈的，他凭什么要承受那个气，非要在她家人的安排下窝囊的活着。 他杨浩是没钱，是泥腿子出身，可自己就非要低她们家一头吗？ 她许佳敏的母亲先是警告，后是指点，总之，许佳敏的母亲总是觉得自己高高在上，或许连许佳敏自己也这么认为，只是碍于面子不捅破，杨浩感觉被人摆布，像个木偶一样，他真的不想过那样的生活，哪怕他很穷。 “要不来个澳洲龙虾吧？”许佳敏问。 “这个……”杨浩愣了一下说：“这个挺贵的吧，我觉得不太合适，普通一点就好，就是普通的一顿饭，别搞得那么浪费。” “我怕你没吃过。”许佳敏冷笑一声。 杨浩没说话，这就有点讽刺他的意思了，他不是没听出来。 “鲍鱼吃过吗？”许佳敏看似平淡的一问，其中的意味鲜明。 杨浩咬了咬牙，这就有点埋汰人了。 “没吃过就来两个吧。”许佳敏自问自答，然后又点了一个鱼子酱说：“这个你肯定没吃过，挺贵的。” 挺贵的是加重语气说的。 这几句就像是扇杨浩的脸，他的脸色有些铁青，他就不明白了，两人怎么就闹到今天这个地步？ “哦，对了，放心，我会结账，你别害怕。”许佳敏把菜单一扔，直接拍在桌子上，杨浩依旧没有说话，两人沉默着，气氛格外的紧张…… 第073章 爱与恨 “喝酒吧？开瓶干红，我挑个名酒，你可能也没尝过。”许佳敏放下菜单，又开始看酒单。 杨浩闷着头不说话，他的确生气了，很多情侣分手后都成了仇人，但他和许佳敏这种情况完全没必要闹到这个份上，首先他们并没有开始真正的恋爱，还算不上情侣，其次，杨浩并没有嫌弃对方的意思。 说句实话，杨浩哪里有资格嫌弃她？ 两个人不能在一起完全是因为对方家庭的不看好，这事怎么就能赖到他头上，而且他也看出来了，无论许佳敏的母亲也好，许佳敏自己也罢，都是希望自己听从她们家的安排。 说的再难听一点，意思就是说，你杨浩没本事，看上你算是烧高香了，那老老实实的听她家的安排，让你干嘛你就干嘛，摆什么脸子，耍什么气概？ 可杨浩也想问了，凭什么，我高攀不起行了吧！ “羞辱够了吧，你满意了吗？”杨浩看着她的眼睛，质问道。 许佳敏讥讽的一笑：“你以为你谁啊，杨浩，我看上你，你还不得烧高香？让你投奔我小姨和我舅舅，那是你自己没本事，难道你要窝囊一辈子？” “我凭什么窝囊一辈子？我自己努力还不行，你们家高高在上的，我惹不起行了吧？” “你没本事，你就得低人一头，你有什么了不起的，嗯？至于你忍受不能忍受，那是你自己的问题！”许佳敏丝毫就不让他。 杨浩冷笑一声：“真是一个模子刻出来的。” “你说什么？”许佳敏生冷的问道。 “你和你的母亲很像，你们家都高高在上，我伺候不起，再见。”杨浩转身就要走。 “站住。”许佳敏勒令道。 “有事直说，我不想浪费时间。”杨浩真觉得没必要吃这顿饭。 “喝完酒，等会随你。”许佳敏看着杨浩犹豫，问道：“怎么？害怕？你有什么可害怕的，你要钱没钱，就一个人，你一个男人还怕吃亏？” 杨浩把外套一脱，撸起袖子直接倒酒：“干红是吧？名酒是吧？” “什么牌子，英文我倒是懂点，我看看，哦，还真没见过这个，不过没关系，反正就是喝酒呗。”杨浩拿起来给自己倒满，直接一杯喝完。 刚喝完这一杯，杨浩又倒满了一杯：“要不你来点？其实挺不错的，不愧是名酒。” 许佳敏笑了笑：“开车来的。” “呵。”杨浩冷笑一声不说话，自己继续喝，你不是请吃饭吗，你不是喝名酒吗，来就是了。 “嗯，菜不错，果然贵的就是不一样，很多我都没吃过，其实你说的很对，我就是没吃过。”杨浩一边吃一边喝，不就是请吃饭吗，吃就是了。 一瓶下去之后，又上了一瓶，连续喝了两瓶红酒，或许是红酒的后劲比较大，杨浩喝的头昏脑涨的，他使劲摇了摇头，努力清醒。 杨浩看了一眼面前的许佳敏，呵呵的笑了起来，笑过之后，他问了一句：“满意了？” 许佳敏没说话，杨浩摇了摇头，拿起公文包，摇摇晃晃的往外走，拉开门，他扶了一下墙，感觉刚才一开始有点喝猛了，按照他的酒量，两瓶红酒不至于这样。 他定了定神，回头看了许佳敏一眼：“保重吧，你想怨我就怨我，我们根本就是两个世界的人，你不懂我的。” 说完杨浩大笑，他默默的重复这句话：“你不懂我的，你不懂我的。” 一开始是对许佳敏说，后面慢慢的小声嘀咕，就像是在和自己说。 许佳敏拿着筷子，一个劲的夹菜，吃到嘴里却感觉味同爵蜡，她慢慢的咀嚼，然后硬硬的咽下，紧接着她又夹了一道，同样没滋没味，最后她把筷子一扔，“乒乒乓乓”的砸在盘上，服务生快步跑了过来：“您……您有什么需要帮助的吗？” “味道怎么这么差？”许佳敏质问道。 “这个……”服务生很诧异，感觉对面这位漂亮的女士很不好惹，对方谨慎的想一下，于是问道：“要不我给您换一下？” “不用了。”许佳敏摆摆手，拿起包快步往外走。 “客人，那个您还没结账。”服务生很快追了出去。 许佳敏一顿，皱着眉头看向他：“那还不赶快？” 两人一前一后的往前台走，许佳敏刷了卡，刷卡机反应有点慢，等了半天没打印出单子，许佳敏望了望外面，漆黑的夜晚让她产生了些许担忧，想着杨浩最后走出去的神态，说的那些话，她或许有点明白了。 她看到他表面的愁容是发自内心的，那种苦涩的滋味中带着一丝丝孤独的感觉，在那一刹那，猛的击中了她的内心，让她突然产生了一种怜悯和保护欲，那是一种想要呵护对方的感觉。 但是她恨吗？ 也恨，这是一种很矛盾的心理，她许佳敏生在大富大贵的家庭，有着良好的教育，长相完全能对得起任何人，可他杨浩，要钱没钱，要出身没出身，他凭什么？ 许佳敏不仅一次在想，他凭什么？ 她就是恨！ “滴滴滴滴，吱…吱…吱”单子终于打出来了，许佳敏快速的签了字，连金额都没看，把对方递过来的东西塞进包里，快步向外走去。 “当当当。”高跟鞋敲击在地面上频率逐步加快，许佳敏开始小跑，一路冲出大厅，她张望着，黑夜中到处是人群，车流，滴滴答答的喇叭声充斥在周围，让她眼花缭乱。 她观望着，寻找着，而又始终看不到他的身影。 许佳敏的内心有些失落，她打开车门，坐进驾驶室，深深的叹了一口气。 汽车里很安静，让她的脑海中不断着想着他们从认识到分别的每个场景，想着想着她突然哭了，最后趴在方向盘上大哭，在这一刻，她的委屈，她的自责，通通化作泪水涌现出来…… 致读者的一封信 写到今天说两句吧，快二十万字了，本来想着十五万上架的，想了想过完年再和编辑说吧，也让读者们少花点钱，这个问题我在当时是考虑过的，怎么说呢，心是好的，但也早晚会有上架的一天。 其实靠码字糊口嘛，也不是多大的咖，就是个小作者，每天就码字码字，一心想着别断更，赶快完本，给读者一个交代等等。 这个其实真的是挺煎熬的，有的时候就是不想写，但必须逼着自己写，我逼迫自己把码字培养成一种习惯，别懒惰，过年也别休息，不管什么节假日，好好的写，写完多看两遍，错别字及时修改等等。 就这样从一万写到二万，两万写到十万，到今天的二十万，其实时间真的蛮快的。 我过年给读者拜年的时候也说了，我心里真的挺感谢你们的，每天看到收藏都在增长，还有那些给我投推荐票，还有打赏投月票的读者，心里其实也是暖暖的。 我呢，本来就是做销售的，以前卖房子，积攒了点经验，就把所有经验写了出来，也算我不是瞎掰，有实打实的经历，当初也不容易，卖套房子提个不到一千，还是好的，这是实话，小说里当然部分虚构嘛，其实哪有赚那么多，一个月能赚五千就算不错了。 有的时候客户发脾气，我也得受着，因为自己工作了嘛，你不能像在家一样被父母宠着，一路走来也是磕磕绊绊。 后来一直喜欢小说，就走上了这条路，我其实不算完全的新人，以前也写过，成绩一般，反正一直在坚持，当时第一本嘛，也没大经验，后来没赚什么钱，那咋办呢，就去打工呗，也不能饿肚子是吧？ 中途辗转奔波，然后又开始写书，于是就有了这本《办公室的女总裁》。 经历的倒是也不少，吃过的苦也有，但男人嘛，总是有责任的，不管是干啥，受罪吃苦受委屈，讲句实话，别人谁在乎，你就得自己往肚子里咽。 写文我很喜欢，原因就是能分享情感，人总有喜怒哀乐，高兴的不高兴的，和读者通过故事来交流，这是一种特别有趣的事情。 真的感谢读者，谢谢你们的陪伴，希望我们一直往下走，大家都好好的，这就是我的祝福吧。 以下是订阅的方式，我就照本宣科的复制上，有能力就支持，没能力也别成负担，当然我这本书也要不了多少字，应该订阅也花不了多少钱，总之，希望能支持正版吧，毕竟还是得养活自己。 好了，就说到这里吧，再免费一章，然后75章的时候上架。 支持方式： 第一步：先登录网站，火星网站是可以用qq，微信，微博等方式一键登录的，非常方便。 第二步：当您点要付费的一章时，会自动询问您，要不要充值，您点充值，即可出现支付宝和微信支付界面。 这两种方式都非常便捷，祝您阅读愉快! 此致敬礼 汶鑫 2017年2月5日 第074章 拷问 杨浩摇摇晃晃的走在马路上，他在笑，笑的眼睛里都有了泪花，男人不是不哭的，只是躲着哭，但也不能嚎啕大哭，那就只能笑着哭。 他记得许佳敏的话，也记得她的讽刺，长这么大以来，这是第一次被人如此羞辱，哪怕对方只是为了耍脾气，但这深深的刺痛了杨浩的心。 就像他平常听过的那些情侣或者夫妻吵架，双方利用自己能想到的最恶毒的话相互攻击，难听到了极致。 或许在某个阶段，伤害你最深的人，却是最熟悉的人。 杨浩坐在路边醒酒，电话铃声让他从从半梦半醒中清醒，他接通电话问：“您哪位？” “浩哥，我静茹啊。” “哦，你买房吗？” “浩哥，你喝醉了吧？”李静茹问：“你在哪，我去接你。” “不用，我知道家，你不用接我。”杨浩无所谓的说道：“哦，对，你是李静茹是吧？” 还没等李静茹说话，杨浩就自言自语的嘀咕着：“我知道你，李静茹，实际上你也看不上我的出身，你实际上也想让我投奔你的家人，我知道，我都知道，你们都看不起我，都看不起我的出身，你们从内心上就看不起我，虽然你不承认，但我就是知道。” 都说酒后吐真言，杨浩这次终于把实话说了。 李静茹愣了一下，然后支支吾吾的说：“我……我没那个意思，你喝多了。” “哈哈，你撒谎，你撒谎，你不实在，你真的不实在。”杨浩笑着反驳。 “浩哥，我去接你吧，你真的喝多了。”李静茹口气有点僵硬了。 “你撒谎……你撒谎……”杨浩反驳的重复着这句话。 李静茹终于忍不住了：“对，我就是这个想法，我承认了。” “你看，你说实话了吧？” “那你刚才说的你们是什么意思？还有谁？你说清楚！你到底和谁去喝酒了？” “你想多了。” “我不信，你说地址我去接你。” “我不用你接，你根本看不起我，我早就看的出来，我不要你的虚情假意！” “我是虚情假意？”许佳敏质问道。 “不是吗？” “杨浩，我告诉你，我是看不起你的出身，我有让你投奔我们家的想法，我就是怕伤了你的自尊心，我不愿意和你讲，难道我想的不对吗？你没能力，完全就可以投奔我们家啊，你就算说破天也好，你就是没能力，那我也问你，你承认还是不承认吧？” “我承认，我就是没本事，我承认行了吧？那你不用迁就我，真的，真不用委屈您，您是千金大小姐。” “你说地址。” “你不信我？” “说地址！”李静茹咆哮。 “你是不是不信我？” 李静茹也急了：“我就是不信你，杨浩我告诉你，你和我在一起就不要做对不起我的事。” “我做了什么对不起你的事了？” “你心里清楚！” “我说我就一个人在外边，你信吗？” “你让我看了我才信！” “等等，等等，我们算是在一起了吗，我不要你管，我早就看出你对我的家庭不满意，这个我能改变吗？我问你，我能改变吗？我能吗？”杨浩说话近乎咆哮了，是啊，他能吗，他不能！ “你们一个个的，都高高在上，好出身，我比不了，我不比了，我受够了，我就想活得舒心，行了吧？”杨浩喊完这几句话，然后喃喃道：“或许，我们认识就是个错误，彻头彻尾的错误。” 杨浩挂了电话，眼泪情不自禁的往下流，说到底，他工作在外也就三年，他家虽然穷，但他在父母的眼里就是个孩子，从小不能说娇生惯养，也算是疼到大的，可生活处处碰壁，有女孩看上他，最终还是嫌弃他的出身，嫌弃他穷，他真的受够了，但靠自己奋斗难吗？ 难！ 太难了，他一直很拼，但现状如此，基本没什么改变。 杨浩擦了擦脸上的泪痕，对于男人来说，哭没有任何意义，他试图不让自己软弱，他不想给自己找任何松懈的理由，他怕这一心软，自己就彻底沉沦了。 杨浩拿起公文包，步伐坚定的向前走，前方再难，那也是他的路。 不知是谁的电话，连续响了两次，一开始以为是李静茹的，没接，等拿出来一看，是张美玲的电话。 杨浩清了清嗓子，他不想让任何人看到自己软弱的一面，男人总是隐藏这一点，表面好强。 “喂，美玲姐，你好啊。” “你说话怎么了，声音怎么有点不对？” 无论杨浩怎么掩饰，哭过就是哭过，嗓音在短时间内是无法恢复的。 杨浩只能找一个理由，他解释道：“可能稍微有点感冒。” “哦。”张美玲想了想也就释然了，她笑了笑，用略带沙哑和慵懒的嗓音问道：“想姐姐了没？” “呃……”杨浩没回答，问了一句：“美玲姐，你找我有事？” “没事就不能找你啊。”张美玲有些不满的回答。 “不是……那个……” 杨浩还没说完，张美玲就打断他，说：“你在哪呢？我去接你！” “接我？” “是啊，你难道不想我吗？” “这个……” “说嘛，请你吃饭，一会带你回去，你害怕我吃了你？” “哦，那行吧。”杨浩看了看说：“云海饭店旁边有个小超市，我看看，好像叫百利美。” “行，等我。” 张美玲直接挂了电话，杨浩找了位置坐下，其实刚才真没吃饱，就是光喝酒了，他叹了口气，有时候他也想，这些好条件的女孩看上他，偏偏就有这样那样的问题，或许他就没这个命。 汽车在十几分钟就过来了，杨浩有些惊讶，快步跑上车，问：“美玲姐，你怎么这么快？” 张美玲突然勾住了他的脖子：“想我吗……” 第075章 温情 张美玲的汽车开到了自家楼下，两个人挽着手走进家门，拥抱，亲吻…… 一阵激情过后，张美玲问：“说说，你今天怎么了，别说你没什么事，我看你喝酒了，而且不太高兴。” 杨浩苦笑了一下：“真话假话？” “当然是真话！”张美玲白了他一眼，眼中流露出的丝丝情谊，仿佛能融化人心。 “唉，其实就是穷呗，穷了被人看不起，也没啥说的。” “哦。”张美玲点了点头，问：“那你想不想有钱？” 杨浩笑了笑：“废话，谁不想有钱？” “那这样吧，你跟着我干。”张美玲温柔的看着他。 “说嘛，愿不愿意来我们公司嘛。”张美玲柔声问道。 杨浩想了想说：“我都不知道你的公司是做什么的，你先说说吧，我总不能去白吃白喝吧？” “我是手机代理商，咱们市里不是有手机超市嘛，里面就有我们的牌子，还有一些商场也开了几个店铺。” “哦，手机啊，也就是销售工作呗。” “也可以这么理解，不过和你的房子是有区别的。” “那肯定的，具体你说说，我有些东西我还没想到。” “最大的区别就是功能的介绍，你要熟悉手机的每个操作，对比就不用说了，牌子与牌子之间都是要对比的，你们那也一样，只要是产品没有不对比的，除非垄断。” “嗯，手机操作，的确要熟悉，给客户讲的时候，也明确一些。”杨浩想了想问：“那你代理的是什么牌子，现在的手机，牌子不硬用户都看不上的。” “opp”(不是错误，与现实区分)。 “哦。”杨浩一听，这个牌子还不错，虽然说他没用过这个牌子，但怎么说呢，人家广告投入还是不错的，能投这么多广告，首先证明资金没问题，资金没问题，就能研发一些技术，也就是说这个公司有能力研发自己的特色。 手机无非就是那几个功能，强化某一方面的功能已经成为某些手机品牌的普遍做法，比如说强化自、拍这个功能，还比如声音的高保真，等等。 这也是一种营销方式，毕竟任何一个东西，都不是全面的，你想要全面，那就意味着极度的昂贵。 但换来的也只是广义上的全面，不说别的，就说单反光镜头就好几种，手机再怎么做，也不可能做成专业相机去。 “那我去了做什么？”杨浩问。 “嗯，我想想，要不你去做我的专职秘书，男秘书，怎么样？”张美玲挑逗的看着他。 “行啊，我就想做你的专职男秘书。” 两人说着说着又缠绵在了一起，相互抚摸着，亲吻着。 一阵激情的热吻之后，杨浩问她：“你不累了？” “还有点。”张美玲不断的在杨浩的胸膛上画圈：“怎么，你这个坏家伙又想坏事了？” “嘿嘿，好吧，那就让你休息会，那说说你吧，你为什么老想让我去你们公司啊？”杨浩问。 张美玲没好气的看了他一眼：“那你不想和我在一起啊？” “想啊，但是给你打工嘛，我一开始怕做不好啊。” “傻瓜。”张美玲打了他一下，说道：“其实也没什么了，你可以先从普通业务员做起，锻炼锻炼，你放心，升职很快的，别忘了你上头有人。” 张美玲哈哈的大笑起来，想想带着这个小男人上班还挺有意思。 第076章 坦言相告 张美玲动情了，整个人迷失在杨浩的爱抚中，她的呻吟声时高时低，让杨浩欲罢不能。 杨浩整个人压了上去，毫不怜香惜玉的激烈征伐着，卧室内再次响起高亢的呻吟声，以及激烈的碰撞声。 两道人影在不断的晃动着，春光一片，香艳满园，直到杨浩高亢的一声吼，两人才瘫倒在床/上，筋疲力尽。 这一夜杨浩睡的很沉，直到第二天中午才醒，杨浩睁开眼，首先引入眼帘的是张美玲风韵的身体，凹凸有致，曲线动人，想到昨晚的的一夜疯狂，杨浩有些痴迷的多看了两眼。 杨浩起身，扫视了一下周围，从客厅到卧室，一路上狼藉一片，这样的战场充分体现了两人昨夜的疯狂。 收回目光，看向窗外，杨浩感觉阳光很刺眼，这一刻他突然想到了什么，没错，是时间！ 他猛的惊醒，拿起手机看了一眼，十一点半！ 杨浩看到了很多未接来电和手机短信，还有微信消息，他赶紧打开未接来电，赵雅倩的五个未接来电，李静茹的十个未接来电。 杨浩的心里“咯噔”一下，想着：完了完了，这下迟到了。 他快速套上衣服，然后跑进洗手间洗了把脸，等洗完脸他才想起一个事来，不是每月有休班吗？他可以打个电话休班啊。 杨浩拍了拍脑子，实在是有点傻了，他拿起电话先是拨了赵雅倩的号码，刚接通对方就急着问道：“杨浩你在哪？怎么没来上班？” “那个什么，雅倩姐，我昨晚喝多了，今天睡过了，我刚起，我想请个假，今天就不去了，反正也只剩半天了，去不去也没什么意思。”杨浩解释了一下，然后带着忐忑的心情等着对方的回复。 说实话他还真有点怵，赵雅倩毕竟是领导，万一她说不请给自己，还给自己扣工资的话，那还真没办法，毕竟他没提前说。 赵雅倩沉吟了片刻，说道：“按理说你应该被扣工资的，不过呢，看在你是初犯，这次就算了，请假就请假吧，今天你就不用来了。” 杨浩松了一口气，心想这人怎么说话还大喘气啊，当然，她是领导，领导嘛，总是有点威严的，要是平时嘻嘻哈哈的，那就没威信了。 打完这个电话，杨浩在考虑是不是也给李静茹打个电话，其实他昨晚就想通了，他们根本就成不了，比起她来，自己和张美玲相处要舒心的多，起码她心底没有瞧不起自己的意思，这和许佳敏与李静茹是完全不同的。 唯一的缺点就是……被包养。 虽然这事张美玲没提，但她毕竟给自己打了一万块钱，这个杨浩是收过了的，他没法和张美玲聊这个事，或许她根本就没打着长久相处。 杨浩摇摇头，反正以后的事以后再说，过得舒心就行，再说了，人家张美玲对自己也是不错的，就算和许佳敏或者李静茹在一起，也未必能长长久久，未来，一起都说不准的。 杨浩握着电话，最终也没拨李静茹的号码，两个人早晚形同陌路，说句实话，根本就不合适，既然如此，他也不想自欺欺人了。 不过杨浩不打，不代表李静茹不打，手机铃声把杨浩从沉思中唤醒，他看了看李静茹三个字，格外的刺眼，他知道接通这个电话，肯定是一番质问，但他最终还是选择接听了，长痛不与短痛，这样拖着真没意思。 “喂。” “你在哪？” “外面。” “昨晚没回家？” “没。” “去哪了？” “你是我的女朋友吗？你要是真是，我老老实实的给你交代清楚，其实我们都知道，我们的关系根本没到那个份上。” 杨浩说完这句话，两人都沉默了。 杨浩想了想，还是决定把事情聊开：“我说实话吧，我觉得我们还是聊清楚比较好，我早就说过，咱俩不合适，而且你内心对我是有不满的，昨晚你也说了实话，你其实有点看不起我，还有我的家庭。” “然后呢……” “我一直觉得我们这样很勉强，真的。”杨浩自嘲的笑了一下，说：“我其实多次想和你说明白，但我也不忍心直说，其实我昨晚通电话的时候，我们心中就有了答案，你自己说是不是？” “什么答案？”李静茹依旧言简意赅，她口气生硬，不愿意多说一句话。 “呵。”杨浩不明白她为什么装傻，昨晚李静茹说了，她就是看不起自己，其实她内心就是嫌弃自己没本事，两人之间在确定了这一件事后，已经就有了裂痕，分是早晚的事情。 确切的说，他俩根本就没谈过，和许佳敏的情况差不多，唯一的区别就是他和李静茹的接触多那么一些。 “你很清楚，昨晚你也说的很明白，你觉得这样咱们可能在一起吗？” “你根本就不喜欢我，只是你不服输，你觉得没有追上我，你不甘心，你是大小姐心理作祟，认为以你的条件，只要给点暗示，任何男人都会答应你，甚至上赶着追你。” “你在想，凭什么我就不答应？是吧？”杨浩终于把实话说了出来，虽然这是一种直觉，但他相信这种直觉。 李静茹最终叹了一口气，说：“你或许说的对，坦白讲，虽然我表面看上去很柔弱，实际上内心挺高傲的，这或许和我的家庭成长有关。” “好，那都说清楚了，其实说实话，这样拖着真挺累的，我们呢，根本就不是同一类人。”杨浩苦笑了一下说道。 “嗯，也对。” “那以后我们就当普通朋友相处吧，你觉得呢？”杨浩问。 李静茹叹了口气：“说不准，对我来说，有点不可能。” “为什么？” “可能内心太高傲。” “唉，随你吧，那祝你幸福。”杨浩说。 “但我不想祝福你。”李静茹答。 说完她就挂了电话，杨浩静静的靠在洗手池上，深深的叹了口气，两个女人，一个许佳敏，一个李静茹，让她深深的对这种外在条件好，家庭条件也好的适龄女青年产生了一种忌惮，他告诫自己，他就不应该对这种事情有任何幻想。 杨浩洗了把脸，然后走向厨房准备午饭，路过卧室的时候，他看了一眼还在熟睡的张美玲，他在想：起码这个女人内心不嫌弃自己，这就足够了。 第077章 暧昧的午餐 杨浩虽然算不上大厨，但几个家常菜还是做的不错的，其实也是练出来的，在外面打工的人，没钱就得学会省钱，天天在外吃也吃不起，于是就练就了一番手艺。 杨浩打开冰箱看了看，呵，青菜一律没有，偌大的空间里就只有三样，牛奶，面包，方便面。 杨浩拿出牛奶一看，过期了，面包嘛，都不用看日期，都长毛了，青白色的绒毛清晰可见，就这样还放在冰箱里呢，可见冰箱多久没打开了，最后他拿出了方便面，同样是过期的。 方便面都过期了，可想而知张美玲过的是什么日子，当然，杨浩想的不是担心她在外面吃不上饭，像她这么有钱，随便买点都比杨浩吃的好。 只是这说明了一个问题，这个家呢，更像是酒店，冰冷且没有烟火气息。 杨浩想了想，拿上钱包和钥匙，下楼买菜去了，其实叫外卖也是一个不错的选择，但是考虑到张美玲总是吃这些东西，他也不忍心叫了。 其实杨浩在上学的时候，就打过短工，在厨房帮厨，其实也很简单，就是切点东西，擦擦盘子，摆摆盘，倒是没学到什么手艺，但是他却真真实实的知道饭店的菜无论怎么做，也不如家里的干净。 别看到处擦的锃亮，那都是表面，举个例子说，为什么盘子端出去干干净净的，餐盘边缘连点汤汁都没有呢？ 那是因为边缘都用抹布擦了，然后端上去的，你可以想象一下，用抹布把汤汁擦掉，这会很干净吗？还有，万一有东西掉地上，厨师就一定换新的吗？ 要是碰到素质好的还好，要是碰到素质差的，直接捡起来就扔盘里。 而且，饭店为了上色，好看等等原因，用的作料很复杂，这些东西吃长了真的不太好。 所以说，别看家常菜的样子不如饭店的好看，吃着也没有饭店的好吃，特色也不多，但重在绿色，干净，这种干净是是内在的，不是表面的。 杨浩走出小区观察了一下，像这种高档小区周围的配套很不错，附近就有超市，而且是那种中型的高档的超市，这就很有讲究了。 像是大型超市，要符合普通大众的消费水平，因为靠少量的人根本撑不起一个大超市的开销，所以说，大超市建在这没必要。 而小超市门面不行，来的人都是有钱人，非富即贵，弄的太寒酸了这些人不愿意进，会觉得有点丢面子。 那就只有中型超市符合，经营的品种也很有讲究，首先衣服和鞋是绝对没有的，这些人都喜欢穿大牌，要去也得去专柜，这里一律没有。 这种超市主要是保证多品种的瓜果蔬菜，生鲜等等，甚至你要澳洲龙虾，提前一天打个电话，第二天就能空运来。 所以这也从侧面说明了一个问题，那就是贵！ 杨浩进门一看就知道不凡，进口的瓜果琳琅满目，于是他选择了绕过…… 好在本地蔬菜还是有的，虽然比外面的贵上两三倍，但好在能买的起，不过也算物有所值，主要是新鲜。 杨浩买了一点牛肉，还有两样青菜，总共不到三百，杨浩有种肉痛的感觉，这点东西在外面的超市也就不到一百，牛肉的价格是六十元一公斤，也就是二斤，他这些也就六十左右，再加点蔬菜，肯定不会超过一百。 但到了这就成了三百，的确是高档小区。 “先生，你是现金还是刷卡。”收银员礼貌的问道。 杨浩拿出钱包，发现现金才几十块钱，于是他说：“刷卡。” 营业员当然没怎么在意，这个地方的人一般都不带现金，但杨浩心虚啊，别看他表面镇定的说刷卡，其实他心里还想了一下，我卡里的余额应该超过三百吧？ 毕竟好久没查了，具体多少忘了，应该还有两千多，但总之呢，穷惯了，总觉得卡里没钱。 回到家，杨浩打开煤气，刷了刷崭新的厨具开始做饭，他先是煎了两块牛排，然后炒了两个青菜，整个厨房香气扑鼻，也有了一丝烟火气，起码显得不那么冰冷了。 等他准备端菜上桌的时候，突然感觉背后有两团柔软的东西压了过来，一双白皙的手臂，轻轻环住了他的腰，然后一动不动的抱着他。 张美玲用略带性感且沙哑的嗓音说道：“别动，让我抱一会。” 杨浩双手盖在她柔软嫩滑的手背上，问道：“怎么了？” “你是第一个在这里做过饭的男人。”张美玲抱着他，感觉格外温馨。 “呃……”杨浩本来想问问，那没做过饭的男人有吗？ 但想了想有些破坏气氛，最终还是没说出口。 “先吃饭吧，要不一会凉了。” 张美玲恋恋不舍的松开手，杨浩转身看向她，依旧是风韵犹存，她套着黑色丝袜，睡衣简单的一扎，露出性感的蕾丝内衣，慵懒的神态让人心动不已。 两人对视着，相互搂抱着，亲吻着，温存了片刻后，杨浩亲吻了她的额头说：“饿了吧，先吃饭。” 张美玲躺在他的怀里，温柔的像只小猫。 即使在杨浩端菜的时候，她还挽着杨浩的手臂，就像吊在他身上的布娃娃。 杨浩刚准备开吃，张美玲就把他叫住了：“等一下。” “怎么了？” “我去倒点红酒。” 杨浩无语，他也看见了，张美玲家里有不少红酒，这吃的没多少，酒倒是不缺，杨浩摇摇头，是不是有钱人家里都这样，不过这并不是他想要的生活。 他想着，等自己有钱了，先把爸妈接过来，然后结婚，生两个孩子，这才是生活，整天住着个大房子，连个人都没有，吃的也不做，光喝酒算什么事？当然，有人陪着喝酒还是不错的。 这顿午餐很香艳，两个人挨在一起，一起喝酒，相互凝视，眼神中流露出的丝丝暧昧让整间屋子都升温了。 张美玲特别享受这种状态，她撒娇的看向杨浩，饭也不好好吃了，就是让杨浩喂：“你喂我！” 杨浩切了一块小牛肉，然后塞进她的嘴里，然后她吃完又不满意了：“有点少，再喂我。” 然后杨浩又塞了一块。 张美玲开心的晃着两条性感的美腿，高兴的像个小女孩，在这一刻，杨浩发现她卸下了所有伪装，专注的享受着这顿暧昧的午餐。 “我也喂你。”张美玲开始调皮了，用叉子叉了一块牛肉，然后慢慢塞进杨浩的嘴里，等杨浩刚准备咬的时候，她就把叉子移走了，然后塞进自己的嘴里，并且嘲笑杨浩说：“你真笨，哈哈！” 看到杨浩白了她一眼，张美玲又含着一块牛肉，轻轻的把嘴凑了过去，两人的嘴唇轻轻一碰，杨浩咬走了一半。 然后张美玲开心的说道：“我好吧，有好吃的分你一半。” “嗯，当然好了，那我是不是要谢谢你啊。”杨浩感觉自己像是在哄小孩。 “嗯，可以。那你打算怎么谢我？”张美玲天真的问道。 杨浩趴在她的耳朵低语道：“就像昨晚那样。” “坏死了你！”张美玲使劲的拍打着他的胳膊，撒娇道：“臭流氓。” 这一顿饭足足吃了一个多小时，等杨浩洗刷碗筷的时候，张美玲也跟着进了厨房，真正的诠释了什么叫做形影不离。 就像女人给男人做饭，男人给女人做饭一样能俘虏对方的芳心，尤其是在恋爱的时候…… “陪我刷牙，我还没刷牙呢，也没洗脸。”张美玲拉着杨浩进了洗手间，在这一刻，她一点也不想和杨浩分开，就想一直让他陪着。 杨浩突然感觉到，或许这个女人寂寞太久了吧？ “哦，对了，我也没刷牙呢，有我的牙刷吗？”杨浩问。 “当然。”张美玲翻箱倒柜，最终翻遍了整个卫生间才找到几套新的洗刷用品，杨浩看的一阵无语，问道：“这是你的家吗？” “呃……”张美玲愣了一下：“好像是。” 或许感觉这个话题有些伤感，杨浩也不算继续聊下去，他拿起新的牙刷，给两人都挤上牙膏，然后对着镜子一起刷牙。 张美玲突然叫住他，她的嘴里带着满满的泡沫，带着不太清晰的口音说道：“一起，动作要一致。” 杨浩耸耸肩，不置可否，然后两人对着镜子保持动作一致。张美玲笑了，笑的很开心，杨浩也笑了，笑的很温暖。 杨浩不是没想过这个时刻，他曾经幻想过很多和女友温馨浪漫的瞬间，这就是其中之一。看着镜子里的自己和张美玲，他真的很想让时间定格。 男人也希望有一个温暖的家，只是不善表达而已。 而他唯一遗憾的是，他始终不能确定，自己和张美玲的这种关系，究竟能维持多久呢？ 第078章 直刺人心 两个人洗漱完毕，穿戴整齐，张美玲挽着杨浩的胳膊出门了。 其实就是逛街，像很多情侣一样，到处走走逛逛，碰到路边有卖糖葫芦的，张美玲还买了一串，一串糖葫芦两个人吃，你一个我一个，平均分配。 最后碰到个单数的，张美玲犹豫了，她似乎在很认真的思考，怎么办呢？ 杨浩才不想争这个呢，一个糖葫芦而已！ 本来想让给她吃的，结果张美玲不愿意，硬是要是一人一半，于是她咬了一口，剩下半个递给了杨浩。 看着杨浩不嫌弃的吃掉，她就笑了，笑的格外开心。 恋爱的感觉是很奇妙的，相互喜欢的两个人在一起，无论做什么事情都觉得有意思，心中满满的甜蜜，似乎永远不嫌烦，不嫌累…… 张美玲带着杨浩去了男装专柜，看到好看的衣服就让杨浩试，其实杨浩不想试，因为他知道自己如果穿的合适，张美玲肯定会付钱买下。 他觉得对方给自己的东西够多了，他从来都不是一个贪图别人东西的人，而且还是这种不劳而获的东西，他拿的很不踏实。 不过女人最大的利器一出，杨浩就妥协了，张美玲不高兴的噘着嘴，不说话了，也不理他，问她怎么了，她就说：“你试不试嘛？不试我就不理你了。” 好吧，除了不理他就是撒娇，杨浩也是没治了，反正想想人也要了，衣服也给买过，而且钱都给了，这……好像也没啥不能收的了吧？ 杨浩换上了一件黑色呢大衣，看上去成熟稳重了许多，张美玲给杨浩整理了一下衣领，满意的点了点头，说：“这件衣服我们要了，把牌子剪了，刚才的外套给我们包起来。” 杨浩又依次试了几件衬衫，毛衣，裤子，还有皮鞋，他都不知道试了多少件，反正等出门的时候，他自己是大包小包的提了许多。 杨浩在这一刻突然有了一个想法，好像过这种日子也不错！ 逛街，吃饭，看电影。 今天张美玲像是个小女孩，时不时的就要撒个娇，买电影票的时候，让杨浩排队，自己在一旁等着，吃爆米花的时候让杨浩喂，喝饮料的时候让他拧瓶盖。 两人浓情蜜意，给很多单身狗造成了一万点伤害。 晚上去餐厅吃饭，张美玲问道：“要不，你搬过来和我一起住吧？” 一起住，杨浩当然明白是什么意思，如果他还是以前那个他的话，他真的会立刻搬过去和她一起住，可有些东西，没那么简单。 杨浩知道，张美玲一开始就说过，只是和他相处一段时间而已，并没说跟他结婚之类的，其实有这么一个女人和他结婚，他也真的没什么挑剔的。 可他对张美玲不熟悉，虽然他们你侬我侬，两情相悦，但杨浩对她的情况一无所知，她究竟还有没有其他男人？她的生活是怎样的？等等等等，在这一切没有搞清之前，住在一起反而不如分开住的好。 杨浩想了想回答说：“还是过一段时间吧，我怕要是天天和你待在一起，你哪天就烦我了。” 杨浩用了一个开玩笑的方式，说了一个真理，熟悉的两个人会渐渐的不再伪装，生活在一起，看到真实的对方，往往就没有美感了。 以前看似完美的对方，却处处是缺点，以前觉得能忍受的那些缺点，也渐渐的变得不能忍受，到时候会突然发现，原来她也会拉屎放屁，样子看久了也就那样，又懒又馋，还不干家务活，有时候还会无缘无故的指责你，发脾气等等，最终两看生厌。 张美玲也明白，但现在毕竟是甜蜜的时候，她还是有些不满的说道：“怎么会，我怎么会烦你呢？” “行，那等过段时间再说吧。”反正杨浩采取的方式就是往后拖。 “好吧，那你什么时候辞职？”张美玲又问了一个实际的问题。 辞职？ 杨浩在听到这两个字的时候看向张美玲，他试图在她的表情中看出点什么，他发现张美玲的表情严肃了一些，还带着一丝期待。 也就是说，张美玲是很重视这件事的，她之前说的也不是开玩笑，她还是希望自己去陪她的，但是自己这边也刚刚有所成绩，如果辞职的话，有点半途而废了，但如果不辞职的话，未来的前途也是有点渺茫的，而且他还得罪了何进伟。 杨浩叹了口气说：“主要是我对你们那个行业不太熟悉，这样吧，给我一点时间，我会给你一个答复，行吗？” 张美玲想了想，这件事也不能急于求成，毕竟关乎别人的前途，所以她也没有强迫，只是就说了一句：“那我等你的好消息。” 其实杨浩还想到一个问题，就是有一天张美玲把他甩了怎么办，或许他刚去的时候一帆风顺，但一两年后呢，万一两人的关系破裂了，他杨浩难道还会继续留在她的公司吗？ 显然是不可能的。 杨浩不觉得自己是一个好人，但他也绝对不是一个坏人，他不会因为张美玲看中自己，所以图谋她的家业，要是真碰到渣男，一定会使用各种方法，牢牢抓住张美玲的心，然后一点点蚕食她的产业。 但杨浩不是，他不是这种人，也不会做这种事，不是自己的就不是自己的，他不会要，更不会觊觎别人的东西。 种种原因加在一起，杨浩对于去张美玲的公司有了一些忧虑。 吃完饭，张美玲把杨浩送回家，两人在车内一阵缠绵后，最终恋恋不舍的分开了。 杨浩提着大包小包的衣服，站在楼下，直到张美玲的汽车消失，他才往楼上走。 这个时候，黑暗中走出一个熟悉的身影，杨浩看到一个女孩从旁边的楼里走了过来，杨浩看清了来人，他的心中微微一颤，很多事情不由自主的就回忆了起来。 李静茹很美，这一点杨浩是始终承认的，她的美有点柔弱，让人会产生一种保护欲，但此刻看上去冰冷的让人发寒，眼神犀利的让人不敢直视。 李静茹就这样一点的走上前来，冷笑一声道：“你的新女友？” 李静茹打量着杨浩的穿着，以及手中的提带，仿佛刹那间看透了什么，她突然笑了起来，一开始小声的“咯咯”笑，然后是大笑，带着嘲讽，带着失望，嘲讽的是杨浩，同时也是自己。 笑过之后她咬牙切齿的说了一句：“原来你是这种人？我真的是瞎了眼，看上你这么个东西！” 李静茹绕着圈的打量着他：“不一样了，的确不一样了，你出卖了？” 杨浩心中有一股闷气，这一句话直刺人心，让他无法辩解，同时也有些委屈，无奈还有辛酸…… 第079章 两难的选择 “怎么不说话？”李静茹轻蔑的看着他…… 片刻后，她夸张的“哦”了一声，似乎悟到了什么，她想了想问：“你之前不是说不想投奔我们家吗？那你现在叫什么？你的自尊呢？” “有什么可丢人的，不就是出去卖嘛，你出去卖了，你还装什么装，你低头沉默是什么意思？你也知道羞耻啊？” 杨浩咬着牙抬起头，问：“你是不是有病？” “我这不是关心你嘛，作为朋友，我不能看你堕落了，刚才那女的谁啊？说说吧，我给你参谋参谋，看你卖的值不值？” 杨浩想说点的什么，但被李静茹打断了：“哦，对了，早知道你是干这个，我就直接扔点钱给你了，还以为你多高尚，也不是，早知道你是干这个的，我压根就不该接近你，要不说，我眼瞎呢！” “你够了吧？”杨浩低吼。 “我没够！”李静茹大喊：“我一直以为你多干净呢！昨晚一夜未归，今天被一个女人开车送了回来，还大包小包的买了这么多东西，起码四五万吧？” “这些东西你买得起吗？嗯？”李静茹冷冷一笑：“我真没想到啊，真没想到你是这个小白脸，我呸！” 李静茹一口口水喷在杨浩的脸上，甩头就走，只留下一个高傲的背影。 杨浩连擦都没擦，他静静的站在原地不说话，他不想辩解，有些事情说是说不清楚的，他承认张美玲给过他钱，也给他买了很多东西，但张美玲对他是实心实意的，哪怕对方只想和他谈场恋爱，但张美玲从来没有嫌弃过自己，这就够了。 杨浩疲惫的走上楼，把东西往沙发上一扔，然后使劲的洗脸，打上肥皂，然后再洗，他讨厌李静茹的高傲，是的，她家是有钱，她从小就是金凤凰，总以为所有人都要供着她，可自己就偏不！ 洗完脸，躺在沙发上，杨浩静静的不说话，屋里没开灯，整个房间漆黑一片，寂静，冰冷。 他感觉脑子有点乱，李静茹，许佳敏，还有张美玲，这一个个女人在他的脑海里浮现，这一段时间他似乎了经历了一个世纪。 想着想着他突然笑了，人生何必在乎别人怎么看，只要他过的舒心就好，许佳敏也好，李静茹也罢，她们终究是个过客，这段经历更加证明了，男人要有自己的事业，不能依附于任何人。 想通了这一点，杨浩不再纠结于此，包养？爱怎么说就怎么说吧，反正张美玲没亏待过自己。 杨浩收拾了一下东西，洗了个热水澡，沉沉睡去。 第二天一早，杨浩穿戴整齐，一路小跑赶公交车，李静茹的汽车呼啸而过，经过他的时候还按了按喇叭，但没有停的意思。 杨浩知道她是在嘲笑自己，可他现在想开了，你爱怎么看，就怎么看，你又不是我什么人，我不在乎。 杨浩像往常一样挤公交车，鞋上也不知道被踩了几脚，或许他就是个泥腿子，高档皮鞋穿上也显不出高档来，可这就是他的现状。 人呢，首先要正视自己，不论好的坏的，这都是自己，没什么可隐藏的。 杨浩平静的走进销售中心，尽管他看到了李静茹鄙视的眼神，但他很坦然，就当是空气，你爱爱咋地咋地，爱咋想咋想，老子就是不搭理你。 李静茹心中就是恨，看到杨浩这个样子她更恨，她咬了咬牙没说话，脑中不断的想着什么。 杨浩老老实实的打电话，继续着自己的工作，他仔细查了一下排轮，还有一个客户就到了自己了，于是他也注意了一下。 上午的时候来了一对老夫妇，是精英队接待的，下午来了对年轻夫妻，这就应该到杨浩了，杨浩整理了一下西装，把文件夹准备好，他检查了一下，户型图，平面图，开发商信息，建筑商信息等等都很全。 然后他舒了一口气，等待着前台的通知。 可突然，李静茹说话了：“张梦老师，您过来接待一下客户。” 张梦老师？ 杨浩向四周巡视了一下，最终把目光锁定在张梦身上，对方也愣了一下，实际上，每个人都会查排轮，马上到谁了，所有人都清楚，这明明到了杨浩的排轮，怎么就到了张梦呢？ “张梦老师，过来接待一下客户吧。”李静茹又喊了一声。 这个时候不能乱了分寸，既然前台叫的张梦，那守着客户，杨浩也不能大喊大叫，毕竟客户来了，不能把人吓跑了不是。 而且张梦也是超越队的成员，在没有搞清状况之前，内斗是不可取的，赵雅倩那里也没法交代。 张梦不再犹豫，走上前去，热情的接待了客户，她也想了，可能是前台搞错了，下次到她的时候，直接把客户交给杨浩接待不就行了吗？这也没什么。 可这时又来了两波客户，一个是精英队接待的，一个是超越队接待的，显然按照正常排轮，这个接待客户的超越队的成员，就是张梦了，可张梦已经在接待客户呢，所以自然而然的就往下排了。 这就难办了。 也就是说，如果再把客户让给杨浩一个，究竟调整谁的？ 这不仅是简单的张梦和杨浩之间的调换了，直接牵扯到另一组的成员以及这一组的其他成员。 杨浩看了一眼李静茹，对方低头不看他，脸色如常，杨浩心想：装的还挺像。 他现在气坏了，李静茹说自己怪自己都无所谓，她骂自己也无所谓，可这算什么？他老老实实的工作赚钱怎么就不行了，还要搞这种猫腻！ 杨浩拿出手机，给李静茹发了一条微信：“我们单独出去聊聊！” 杨浩率先走出销售中心，然后李静茹看了看他，也跟了出去，两个人避开大厅里的可视范围，然后杨浩停下脚步看向她，问道：“你到底什么意思？” “什么什么意思？”李静茹答非所问。 杨浩冷笑：“你违反公司规定了，按照正常排轮，这个客户是我接待，明白吗？” “哦，那我可能弄错了。”李静茹无所谓的说道，一边说着她还一边弄指甲。 “你可能真能装啊！”杨浩这次真的有点生气了，他真不明白，看着文文静静的女孩，怎么心就这么狠呢！ “哟，能赶上你啊？你说咱俩谁装？”李静茹讽刺道。 “你真可笑，我的事情用着你管了？请问你谁啊？”杨浩怒了。 “不是谁，我就是觉得亏了，看走眼了，我就要报复，你能怎样？”李静茹在一刻终于说了实话。 杨浩哈哈大笑起来：“终于说实话了是吧？我不能怎么样，我就要问问公司，这事公司管还是不管，我不管你和我有什么恩怨，但请不要带到工作上来。” 杨浩转身就走，突然，他有扭过头说：“我请你记住，我不欠你什么！” 李静茹看着他的背影，咬咬牙不说话，她知道她违规了，可是她不在乎，不就是个前台的工作嘛！就凭他家的关系，只要他回去和爸妈好好说说，什么样的工作没有，什么样的男人找不到？ 杨浩回到大厅的时候，脸色是阴沉的，他悄悄的走到赵雅倩旁边说道：“雅倩姐，我有事和你说一下。” “什么事？”赵雅倩问。 “李静茹违规操作，把我的名额去掉了，这件事怎么办？” 赵雅倩皱了皱眉，说：“这件事等客户走了再说，现在你先坐一会，等一会我把李静茹叫过来了解一下情况。” 杨浩想了想，没反驳，只说一个“好”字。 一个小时后，客户走了，整个销售大厅都安静了下来，所有人都默不作声的在杨浩和李静茹身上瞄来瞄去。 何进伟笑了笑，心想：等下有好戏看了。 赵成志想了想，一会是不是该添把火呢？ 赵雅倩喊了一声：“静茹，你过来一下。” 于是两个人到了办公室，聊了不到十分钟，李静茹就出来了，然后赵雅倩也出来了，赵雅倩走到杨浩身边，说：“那什么，小姑娘可能记错了，我说她了，她说下回注意，你放心就行了。” 杨浩终于忍不住了，心想：这就完事了？ 于是他问道：“那我这个名额？” “牵扯人太多，没法调，你总不至于把所有员工都搭上吧？”赵雅倩有些为难的说道。 杨浩看了看周围，所有人都警惕的看向自己，眼神中带着一丝警告。 杨浩咬了咬牙：“如果我要找何总要个公道呢？” 赵雅倩一脸不可思议的看着他，觉得他这话很搞笑，何总？ 何曼香最怕的就是公司不稳定，何曼香是不可能站在杨浩的角度考虑问题的。 赵成志还不等杨浩开口，就插话道：“杨浩，你要以大局为重，公司这么多人，难道就为了你一个人兴师动众？” “就是，你这是无理取闹！”何进伟也适时的补充了一句。 杨浩气的牙痒痒，但他知道，如果他要是坚持，就会得罪所有人，可自己就真的要咽下这口气吗？ 一时间，杨浩陷入了两难…… 第080章 辞呈 杨浩真的想把东西一扔，直接大喊道：“去你妈的，老子不干了！” 可这样做除了能发泄点怒气之外别无他用，得罪这么多人不说，或许这个月工资都拿不到，就冲何进伟那德行，巴不得抓住自己点把柄整自己一把呢。 他考虑再三，最终一握拳，说道：“行，那下回再说吧。” 杨浩说出这句话的时候是不甘心的，但周围的人都松了一口气，赵成志和何进伟相互看了看，也没说什么。 他们想的是等杨浩得罪所有人的时候，然后站出来添油加醋，让场面更激烈一点，让杨浩彻底在销售中心混不下去。 现在杨浩不打算追究了，那其他人也就放心了，如果他们再站出来起哄，那别人也烦，他们也不愿意站出来挑拨离间，进而得罪那么多人。 一场风波就在杨浩的隐忍下平息了…… 说实话，杨浩真的很憋屈，待在销售中心感觉特别压抑，仿佛每个人都在防着自己，他就不明白了，自己都妥协了，他们还想怎样？ 不就是怕他反悔闹事嘛，看这样子，不下去几天这事就过不去了。 杨浩想了想说：“雅倩姐，我出去发传单。” 这次还没等赵雅倩同意，杨浩就拿着传单出门了，当然赵雅倩也不可能反对，原因很简单，因为这件事她处理的就不公正，人家杨浩少了一个名额，公司不给补上也就罢了，他自己拉客户还不行？ 赵雅倩甚至想，出去也行，起码缓解一下气氛，他待在销售中心，整个气氛都有点很压抑了。 杨浩是不知道赵雅倩的想法，否则他得气死，被夺了名额，不准生气，还被人嫌弃，这也忒黑暗了！ 杨浩带着传单，也没打着发，他其实也是想出来散散心，他刚才还一直在想，是不是真的要去张美玲的公司上班。 想到这，他叹了一口气，真是诸事不顺，本来想着靠卖房子赚点钱呢，但现在倒好，再公司里他都快成敌对分子了。 杨浩找了个咖啡店，什么也没叫，就在里面坐了一会，他静静的看着外面的人来人往，咖啡店里很安静，难得享受这么一个宁静的时刻，杨浩感觉很放松。 直到下午下班的时候，他才离开，也没回公司，他们爱怎么办怎么办吧，那地方他真待够了。 不过有些事情呢，就是这么让人无可奈何。 第二天上班的时候，他得到一个消息，公司里要设立一个销售总监的职位，而且这个职位很有可能是董事长专门为何进伟设立的。 销售总监，顾名思义要负责整个销售部，也就是杨浩上级的上级，杨浩一听到这个消息，心就凉了半截。 本来他还以为何进伟还好几年毕业，自己应该还可以奋斗几年，难道董事长想让他上学的同时兼顾工作？ 杨浩想了想，其实像何进伟这种纨绔子弟，上不上学也没两样，而且还是大学，自由的很，也就混个文凭吧。 杨浩也明白，自己真的是不可能待下去了，于是他今天什么也没干，直接写了个辞呈，然后交到赵雅倩手里。 “雅倩姐，这是我的辞职报告。” 心意已决，他也没拐弯抹角，直接步入主题了。 “什么？你要辞职？”赵雅倩想了想就明白了，她问道：“是不是因为昨天的事情？” “不是我说你，工作中难免有分歧，过了就过了呗，等下去几天，谁还记得这事？你说是吧？因为这么点事，不值得。”赵雅倩当然不想让杨浩辞职，杨浩是超越队的主力，说白了就是自己能用上他，其他人她指望不上。 “雅倩姐，多谢你的指点，我呢，心意已决，咱们啥也不说了，抽空我请你吃饭。”杨浩不想听她劝了，自己的处境，只有自己最明白，何进伟当了销售总监，还有他的好？ “鲁莽！”赵雅倩有些痛心疾首的指了指杨浩：“你找好工作了吗你？没找好工作你就辞职？你以后喝西北风啊。” “找好了。”杨浩一脸平静的回答。 赵雅倩顿时哑口无言，他被这一句话给噎住了，找好了？那她刚才说的话就没效果了，最终她想了想问：“你打算去哪？” “卖手机去。”杨浩回答，其实他现在也就这条路可走了，如果去其他地方还要经过很多面试，而在张美玲的公司工作，起码上升空间大一些，他也想通了，不管他和张美玲能处多久，起码他能赚到钱，在有限的时间内赚到更多的钱才是真的，其他的事情都不靠谱。 赵雅倩听了这话直接笑了：“我没听错吧杨浩？卖手机能挣几个钱，我跟你讲，你别被外面的人的忽悠了，卖手机一台手机能提一两百那是高的，有的才几十，你一天才能卖几台手机？” 杨浩没说话，心想：你又不卖手机，具体的你也不会清楚，无非就是想让我留下来给你卖力而已。 赵雅倩看劝不动他，她最终咬了咬牙批准了：“行，走个流程吧，你爱咋地咋地，我真是白培养你了！” 杨浩笑了，这才是赵雅倩的心声，她其实只是觉得白培养自己了而已，按照她的意思，肯定是希望自己多效力几年的。 赵雅倩签了字，然后杨浩拿着辞呈敲响了何曼香的办公室。 只要何曼香签完字，自己就可以安安心心的离开了，到时候财务也会一分不少的把工资发给自己。 “请进。”何曼香依旧言简意赅，语气冰冷。 推开房门，恍如隔世，杨浩突然想起第一次来到何曼香办公室的场景，这里依旧干净整洁，坐在办公桌后面的何曼香还是那么美，好像一幅画，永远定格在那，似乎她永远会坐在那，不会老，不会变。 “何总。”杨浩其实还是挺佩服何曼香的，虽然他们之间在一开始有过不愉快，但是何曼香这个人对他不错，除了高冷外，几乎没有任何缺点，不，或许高冷也是优点。 “哦，是杨浩啊，你怎么来了？”何曼香抬起头看了他一眼，然后想想说：“你最近表现的不错，继续加油，你再努力努力，这个月的销售冠军还是有希望的。” “何总，这是我的辞职报告。”杨浩把书面辞呈递了过去，在这一刹那，他终于在何曼香的脸上看到了一丝难以置信的表情。 很少见的表情，杨浩心想：让她惊讶或许也是一种荣幸吧？毕竟太难见到了。 “你要辞职？”何曼香不太理解的问：“为什么？” 问完之后她突然想到了什么，她苦笑的了一下说：“我明白了，因为何进伟的事情吧？” “算是吧。”杨浩坦然的回答。 “嗯，其实这件事我也有责任，按理说，是我连累了你！”何曼香对此表达了自己的歉意。 杨浩赶紧摆了摆手：“何总，您这话就不对了，一开始你还帮了我很多，然后你还给我提前一个月转正了，这些我都应该感谢你，我们之间其实也没有谁连累谁的事，总之呢，这件事呢，过了就过了吧。” 何曼香点点头，说：“好，那想好去哪了吗？” “先去卖手机，以后的路以后再说。”杨浩实话实说道。 何曼香沉默了一会，然后拿起杨浩的辞呈，龙飞凤舞的签上了自己的名字：“一会送到人事部吧，祝你一帆风顺。” “你也是！”杨浩轻轻欠身，表达了他的谢意，就像他说的那样，他从来就没怪过何曼香，反而挺感激的，一开始要不是何曼香网开一面，或许自己早就被开除了。 看着杨浩的离去，何曼香一阵唏嘘，她自言自语道：“我的路又在哪呢？” 何曼香看向窗外，天有些阴，灰蒙蒙的让人看不到未来，她很清楚，父亲想把家业留给同父异母的弟弟，而自己呢，或许早晚会被踢出局吧？ 第081章 新工作 交了辞职报告，杨浩整理一下个人物品，这个时候所有人都知道他次吃了，毕竟辞职报告已经交到了人事部。 “呦呵，辞职了！”何进伟免不了奚落他一番，他嘲讽道：“跟我斗，你也不看看自己是谁？也不看看是谁家的产业？” 杨浩没说话，就这么默默的收拾东西，他现在和何进伟没有争吵的必要，因为没什么用了，他以后又不在这个公司工作了，理他没意思。 而且还有一点，何进伟越是这样，别人就越看不惯他，因为虽然这家公司是何家的，但在场的这些人，除了何进伟自己，其他人呢？那可都是外人！ 别看他们不说话，但他们会感同身后，杨浩越是不说话越是隐忍，他们就对何进伟就越是不满。 杨浩才不是傻子，他要在走之前给何进伟埋上一颗雷，这颗雷看不见摸不着，但威力惊人，那就是人心！ 杨浩心想：这种傻b真是够蠢的！你骂吧，骂的再难听一点才好呢，我会配合你！ 比起何进伟的喋喋不休，赵成志就显然成熟多了，他比何进伟更了解人心，他看了看周围的人，一个个眉头紧皱，对于杨浩的遭遇，他们只会同情，因为他们一样是给何家打工的普通员工！包括他自己，虽然他是一个小主管，但也只是一个小主管而已。 “快滚吧你！”杨浩出门的那一刻，何进伟大骂了一声，然后他回头一看，所有人都不说话，各忙各的，压根就没理他的。 “呃……”这就很尴尬了。 杨浩回头看了一眼，心想：还真是个傻b。 李静茹静静的看着他的背影不说话，她的感情是复杂的，她之前是想让他难堪的，但是现在杨浩走了，她突然有一种愧疚感。 她知道，杨浩的离开和她这次的事情有着直接的联系，虽然不是主因，但确是导火索，起码在所有人都和他对立的时刻，深深的刺痛了杨浩的心。 是的，他是走了，但李静茹却没有体会到报复的快/感，她的内心空空的，一点也开心不起来，她皱了皱眉头，看了看还在嚣张的何进伟，还有那些沉默不语的员工们，他突然觉得这个地方没什么值得留恋的，或许她也该辞职吧？ 杨浩不知道李静茹的心思，但他却知道，何进伟早晚有一天自食其果，今天的事情给所有员工的震动是极大的，他们看清了何进伟的真面目，一种卸磨杀驴的悲哀在每个人心中蔓延，这颗种子杨浩种下了，而且他相信，早晚有一天破土而出。 杨浩好好的睡了一觉，晚上的时候他给张美玲打了一个电话，说第二天要去她的公司上班，这就是他的最后答复了。 张美玲一听很高兴，她巴不得杨浩来陪她，说实话，张美玲压根就没打算让杨浩做出什么成绩，其实就是把他当成自己的小男人来养着。 不知道杨浩听到了她的心声会是怎样的感受，总之呢，他是打着做事业的。 张美玲的车在第二天早上八点多停在了杨浩的楼下，杨浩早就穿戴整齐，看到张美玲的车进小区，他就提前从楼下跑了下来。 一上车，张美玲就搂着他温存了一会，然后高兴的说道：“你终于想通了。” 杨浩无奈的笑笑：“不是想通了，是无路可走，来投奔你来了，张总能不能收留啊？” “去你的！”张美玲拍了他一下说：“你打算做什么职位？” “职位？”杨浩有点摸不着头脑了：“我还有职位可挑吗？我不就是去卖手机的吗？” 张美玲白了他一眼：“你以为我还真让你去卖场买手机啊？” “呃……”杨浩心中满满的感动，现在关心自己的也没几个了，也就只有张美玲能替他想想了。 不过杨浩拒绝了，张美玲替自己想，那是人家的心意，自己绝对不能不替张美玲想，张美玲有自己的公司，员工也不少，倘若一下子空降一个领导，老员工怎么想？ 这对张美玲的公司是有影响的，虽然不算大，但也让很多人对未来失去了信心，认为公司不公平。 这是不行的，而且张美玲和他的关系又那么亲密，员工们私下里还不知道怎么议论呢。 于是杨浩把心中的想法说了，并且建议说：“这样吧，你呢，也别开车带我去了，咱俩分开，你提早把我放下，先去公司，我呢，随后再去找你，至于职位，你先安排我在卖场卖个手机，起码我也有点经验了，以后提拔我，那是以后，再说了，我就算一直在卖场卖手机，你也不会亏待我的，这我肯定相信你。” 杨浩的一番话让张美玲感动不已，这个男人没有因为和自己的关系亲密而得寸进尺，这就很让人欣慰了，张美玲的内心很满足，她觉得自己的眼光还真是不错，找到一个不错的男人，虽然…… 张美玲没继续想那些烦心事，她勾住杨浩的脖子，直接吻了上去，不用过多的话语，这个意味深长的吻就表达了一切。 杨浩就这样进了手机超市卖场，带他的是一位大姐，四十多岁。 这个专柜加上他总共三个人，另一个是一个年轻的小姑娘，看样子大约二十出头，应该比自己小上两三岁。 这位大姐姓宋，叫宋彩霞，是一个很普通的中年妇女，说话大嗓门，皮肤有点黑，总之没什么气质，但重在实诚，挺实在的一个人，来了顾客拉住就讲手机，对工作还是很积极的。 那个小姑娘叫李小雨，杨浩了解了一下，二十二岁，比自己小三岁，工作年限不短了，已经整整工作四五年了。 按照正常推算的话，她很可能没上大学，看起来也没啥大理想，就是到处打工，赚个吃喝钱，然后以后能找个好老公。 “你以前干啥的？”李小雨问他。 “房产销售。”杨浩实话实说道。 “啊？”她有点不可思议的打量着他，就连旁边的宋彩霞也凑了过来，问道：“你是房产销售啊？” “是啊！”杨浩不明白了，房产销售咋了？ “你以前一个月能赚多少？”宋彩霞问。 “赚多少？嗯，我想想，上个月反正是一万左右。” “一万左右？”李小雨捂着小嘴，瞪大了眼珠子看着他，问了一个她一直想问的问题：“一万左右你来卖什么手机啊？” “呃……”杨浩想了想说：“但也不是每个月一万左右啊！” “那也比在这强！”宋彩霞解释说：“你猜我们一个月能拿多少？” “这个……”杨浩才不想猜别人收入呢，猜少了她们觉得自己看起她们，猜多了她们又觉得自己不靠谱。 于是他摇摇头，说：“这玩意上哪猜去？” 宋彩霞看了看李小雨：“我呢，上个月五千多，她呢，上个月三千多，你觉得和你们的工资水平差距大不大？” “不尽然吧。”杨浩疑惑的问：“我听说好的手机一部能提三四百呢！” “切！”两人嗤之以鼻：“好手机有的是，为什么一定要买我们的牌子，说来说去，竞争的很多，很激烈，我们的销量主要还是靠月份。” “怎么讲？”杨浩虚心的问道。 宋彩霞说：“简单的说，手机这个东西说便宜不便宜，说贵也不贵，一部手机换起来负担也不是很大，所以，也算是过年的采购项目之一。” “哦。”杨浩理解了，的确，他也想了，很多人过年都去超市买东西的时候，就顺便来手机超市看看，其实他们以前早就看好要换的手机了，心里也确定来几个选择，就趁着过年出来消费的时候，买上一部新手机，尤其是年轻人，还有女性。 而男人嘛，一般是用女友使剩下的…… 现在年也早就过完了，大家都忙着工作呢，该换手机的也在年前买过了，这就是说，现在是手机销售的淡季！ “靠，来的不是时候啊！”杨浩心中哀嚎…… 第082章 广告词的重要性 手机卖场唯一的缺点就是不能坐，一站就是一天，以前杨浩在销售中心的时候，每个人都有一个办公桌，只要自己没客户的时候，可以随时坐着办公，比起房产销售，这个算是苦的了。 不过反过来讲，卖房子最累的地方是谈判过程，脑子高度集中，一个客户最少谈一个小时，每次谈完一个客户，脑子就会发热，真真是烧脑的感觉，还有一个最累的就是带客户到处跑，实地看房子，看周围配套。 两样一加，如果一天见俩客户，感觉是一种由内而外的身心疲惫，很多销售见完两个客户，都累的头晕脑胀，有的人还经常犯头疼病。 所以说，看似很轻松的工作，那是没亲身经历，经历之后才发现，这个工作也挺累的。 当然，手机卖场站一天也累。 毕竟杨浩是第一天干这个工作，晚上下班的时候感觉小腿僵硬，浑身酸痛，这就是不适应，而更可气的是，今天没客户。 起码没人来找他问手机。 杨浩今天玩了一天的手机，他在研究手机的所有功能，尤其是这款手机的亮点，拍照功能，他对比了很多手机的拍照和美颜功能，自/拍角度等等。 他也发现了，这款手机自/拍光照不强烈，柔和且清晰，前置摄像头要比其他手机的配置高，但后置摄像头远距离拍摄还是个问题，当然手机都不能强求这个功能。 其次，他测试了几款主流游戏，几乎没有卡顿现象，但这需要时间，有些手机用上一个月就变得迟缓了，这个问题他还得后续跟踪。 除此之外，基础数据必须背的滚瓜烂熟，比如说几个非常实用的数据，1500万像素自/拍，闪速正面指纹识别，3gb运存，32gb内存，2900毫安大电池。 别小看这些词，这些词语里涵盖着很多暗示和广告植入，让人听了就觉得这款手机好。 举个例子讲，闪速正面指纹识别，前面还加个闪速，你要是直接说，正面指纹识别，那感觉就是不同，加上闪速会暗示你，这个快，其实呢，现在很多手机的指纹解锁都不慢。 还有2900毫安大电池，还得加个大字，要是直接说2900毫安电池，感觉不出效果，这个大字就是心理暗示，也可称之为“洗脑”，虽然比不上传销的洗脑，但广告洗脑同样重要。 杨浩心想：“2900毫安大电池，那有的手机还4100毫安大电池呢！都是大电池差了可不止一点吧？” 当然杨浩也就是想想，他还得背，除了这些还得背cpu型号，运行速度，尤其重点是自/拍的摄像头介绍。 “我们的这款手机前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈f2.2，前置光圈f2.0，视频拍摄，前置1080p，后置720p……” 杨浩就这样看着资料背，背完之后又开始把这些数据具象化，简单的说就是很多客户不理解，要告诉他们具体效果就得举例代替。 比如说光圈，杨浩又开始背概念：“光圈是来控制光线透过镜头，进入机身内感光面的光量的装置，它通常是在镜头内，表达光圈大小我们是用f值。” “对于已经制造好的镜头，我们不可能随意改变镜头的直径，但是我们可以通过在镜头内部加入多边形或者圆形，并且面积可变的孔状光栅来达到控制镜头通光量，这个装置就叫做光圈。” “完整的光圈值系有f1.0，f1.4，f2.0，f2.8，……f44，f64，f后面的数值越小，光圈越大。光圈的作用在于决定镜头的进光量，光圈越大，进光量越多；反之，则越小。” “720p叫标准高清，半高清，是高清的最低标准，分辨率为1280x720……” 本来杨浩和张美玲说好，自己下班的时候在附近等她，这个时候卖场关门了，所有员工都下班了，杨浩就找了附近的一处台阶，把公文包一放，直接坐上面背数据。 这一看就将近一个小时，可能张美玲太忙了，来的时候也有点晚了，看到杨浩还在那背资料，张美玲眼睛一红，心中产生一种莫名的感动。 她现在才发现杨浩有多努力，也同时明白，他在工作中压根就没把私人感情掺杂其中，有些人是表面一套背地一套。 她张美玲在社会上闯荡这么多年，见过的人也不少了，杨浩虽然说想努力工作，从头做起，但谁不觉得有这样的关系就高人一等呢？ 心里想的和嘴上说的未必就是一样的，可他杨浩就偏偏没有那么一点懒惰，这就是真的是言行一致了。 这让她想起杨浩之前说的话：“我也得为你想，我要是无缘无故被你提拔，公司的人怎么看你？所以我得自己努力上进才行……” 想到这里，张美玲满满的感动：有人替自己着想，感觉还真是不错呢！ 张美玲慢慢的把车开了过来，她没按喇叭，怕吓到杨浩，对于这个小男人，她现在是爱的不得了。 张美玲按下车窗：“杨浩，上车。” 杨浩整理了一下资料，放进公文包，然后打开车门笑了笑，问她：“饿了吧？要不买点菜，回去我给你做。” 张美玲不知怎的，半天没回答，等了好一会她才说道：“杨浩……” “怎么了？”杨浩愕然。 “你……你别对我这么好，我怕离不开你了……” 杨浩怎么也没想到张美玲说了这么一句话，他张了张嘴，然后又憋了回去，就这样一路上，两个人都沉默不语。 “我先去买菜。”杨浩在楼下先下了车，他简单的买了几样蔬菜和鱼肉，回家做了一个酸菜鱼，然后炒了两个青菜。 张美玲端着一杯开啡，靠在厨房的门上，一边喝一边看着他，杨浩有时候回头看她一眼，两人相视一笑，但这笑容中有一种苦涩，杨浩看得出张美玲的笑容中有那么一丝无奈，他在想：也许张美玲有她自己的苦衷吧。 就像有句话说的，人生来是可怜的，很多人都很可怜，虽然看上去很洒脱。 张美玲似乎很享受这种时刻，她特别喜欢家常菜，与杨浩聊聊有趣的事情，端着一碗热乎乎的米饭，一边吃着可口的饭菜一边聊天，很放松，或许这才是家的感觉。 她在这一刻突然想：如果她的一生还能重来，一定不会选择这条道路…… 找个会做饭的老公，找份普通的工作，结婚，生子，带孩子，那又是一种怎样的生活呢？ 吃晚饭，张美玲靠在杨浩的肩上看电视，在这个时候，她也不再去想那些烦心事，人的未来是说不准的，有谁说我未来一定会幸福呢？那只是一种愿望而已。只要把握现在，开心快乐就好。 每当和杨浩在一起的时候，张美玲就像个小女孩，她撒娇的搂着杨浩的腰，把头靠在他的胸前说：“我想吃橘子。” 杨浩给她扒了个橘子，一瓣一瓣的喂给她，吃完之后她舔舔最，眼睛转了转，似乎想到了什么，于是她说：“你还没吃呢，我喂你吧。” 说完她就坐到杨浩的腿上，用舌头舔他的嘴唇，笑嘻嘻的问杨浩：“有没有橘子味？” “你这个小妖精！”杨浩一把托住她的翘臀，用力的搂住她，狠狠的吮吸着她的香舌…… 第083章 杨浩的优势 张美玲今天换了性感的肉色丝袜，短裙早就被杨浩翻了上去，两条性感的美腿被杨浩抓在手里，轻轻的把玩着。 杨浩吻着她的脖子，一点点往下亲吻着，爱抚着…… 张美玲狠狠的抓住她的手臂，大肆的喊叫着，用力的嘶吼着，她的整个身体都在颤抖，情不自禁的伸手去解杨浩的皮带。 杨浩感觉一只滑嫩的小手伸进了某处，他喘着粗气，感觉整个人都飘了起来。 他脱下张美玲的短裙，粗暴的撕烂了她的肉色丝袜，托起她的双腿，直捣花心。 “啊！”张美玲动情的大叫着。 两个人在客厅的沙发上不断着变换着姿势，杨浩像一个勇猛的骑士，用力的鞭挞着身下的性感美人。 他的双手早已攀上了张美玲的双峰，拼命的挥洒着自己的汗水，在杨浩的大力驰骋下，两个人早已大汗淋漓，两具身体渐渐的乏力，疲惫，最终两人倒在沙发上，一动不动。 两个人灵魂与肉体的完美结合，爱和做/爱缺一不可。 在两人逐步了解和关心之后，张美玲体会到了杨浩对她的关心和爱护，让她情不自禁的爱上了这个男人，在激情的刹那，她甚至想把两个人融为一体，本来还只是图一时痛快才接触杨浩的张美玲，现在真的有点舍不得放下这个小男人了。 张美玲搂着杨浩的腰，紧紧的和他贴在一起，两人就躺在沙发下的毛毯上睡觉了…… 天刚蒙蒙亮，杨浩就醒了，他轻轻的扒开张美玲的手，然后抱起这个凹凸有致的性感美人，小心翼翼的抱进卧室的大床/上，盖上被子，亲吻了一下她的额头。 现在是早上六点钟，杨浩早起是为了背资料，他洗了个热水澡，换了一件新衬衫，把衣服扔进洗衣机，然后拿出昨天的资料，不断的背诵着，碰到专业的知识，就开始查资料。 他是喜欢张美玲的，这个女人给了他很多，他当然希望天天和张美玲厮守在一起，但他明白，自己的实力太弱了，他需要不断的成长，不断的赚钱，前方的路还很长，他不能松懈。 杨浩看着资料，想着这款手机的功能，既然这款手机主打自/拍，那杨浩就仔细研究了一下像素，分辨率，各种美颜功能，哪种角度自/拍更好看等等问题。 1080p和720p两个视频显示格式他也研究了一下，p的意思就是逐行扫描，英文就是progressivescanning，简单的说就是，逐行扫描下达到1920x1080的分辨率的显示格式。 而分辨率就是清晰度，理论上说，图像分辨率是图像中每单位打印长度上显示的像素数目，其实如果分别打开1920x1080的放大图，以及1280x720放大图，就可以清晰的感受到像素这个概念。 不清晰的图片放大，就感觉一小块一小块的边缘有点模糊，当然要放到一定大，而高像素的这种要放到更大才能体会到模糊。 这就很直观了，他打算碰到专业的人士的就直说概念，碰到不懂的客户呢就直接演示。 研究完清晰度这个问题，他又看了一下处理器，内存等等，其实和电脑差不多，无非就是那几样，关于处理器的问题，主要还是看稳定性，了解厂家，看运算速度只是一个数据，光比这个不能完全说明问题。 有时候一听八核，四核，六核，那肯定八核的好啊，这就得看稳定性了，有些厂家的口碑好，稳定性好，市场认知度高，这与一些新厂家，只追求速度的概念是不能比的。 简单的说，有的机器卡或者死机，虽然有的不是处理器的问题，但稳定性不好就提高了这个卡的概率，所以说，除了看处理器的运算速度，还得看稳定性，最后还得看是否省电。 一般的人买手机很粗心，追求一个好的速度，比如说八核全开，那是很浪费电的，手机电池空间有限，如果过于耗电，恐怕半天就没电了。 除打电话，玩游戏费电，还有就是看视频了，这几样都是费电最大的，同时开启后台的运行软件也费电，比如，qq，微信等，这是不太注意的选项。 在了解这些东西之后，杨浩的脑海里大致有了自己的思路。 七点半，杨浩准备做早餐，他下了碗面条，然后熬了两碗粥，粥是给张美玲留的，看着张美玲睡的香甜，杨浩写了一个纸条：“一会热热粥，我去上班了。” 最后他在纸上画了一个笑脸，写上：“祝开心！” 张美玲是老板，他是员工，上班时间肯定是不同的，杨浩也不会为了让她送自己而叫醒她，那就太任性了，杨浩是那种愿意替别人着想的人，这不符合他的性格。 杨浩轻轻的关上门，一路小跑去赶公交车，嘴里还不断的背着不同型号手机的参数。 八点多一点，杨浩到了手机卖场，第一个任务不是开会，而是打扫卫生，这个在房产销售中心也有过，不过这里对橱窗的要求比较严格。 必须用抹布擦干净，橱面上不能有任何灰尘，因为很多客户来了，总是喜欢把胳膊放在橱面上，如果顾客要是穿的白衣服，手臂搭上或者趴在橱面上，那效果就很明显了。 当然如果客户趴在橱面上，规定上是要提醒客户注意安全，但实际上呢，只要不把整个身体压上，销售人员也不愿意说这个事情。 “杨浩，给你的资料你昨天看了吗？”宋彩霞是一个比较热心的人，而且也是这里的小组长，她害怕杨浩不太用心，在她眼里，二十多岁的都是小年轻，事业心不强，不知道赚钱养家的重要性。 “放心吧，我看了宋大姐。”杨浩很自信的回答。 宋彩霞想了想说：“那我给你提问提问，这款a81给你说说，主屏尺寸是多少？厚度，重量等等报一下数据吧。” 杨浩信口拈来的回答道：“5.2英寸，厚度7.68mm，宽72.9mm，高149.2mm，149克。” “哟，不错啊。”宋彩霞很满意的点点头，这说明这小子没偷懒。 杨浩笑了笑说：“八核cpu，1.4ghz，64位处理器，3gb运存，32gb内存，支持容量扩展，最大支持128gb扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安电池，用户模拟使用时长，12小时50分钟，理论视频时间10小时20分，理论听音乐时间用耳机是41小时15分钟，外放是30小时20分，理论待机时间288小时12分钟……” 听完杨浩的论述，宋彩霞也好，李小雨也好，全都呆住了，这杨浩看来不止看了一点，是全看了啊！ “好好好！”宋彩霞鼓励的拍了拍杨浩的肩膀，说道：“不错，很不错！” 杨浩在后面还提到了像素，分辨率，光圈概念，以及拍摄角度等等问题，这些说完两人是一头雾水。 其实女性销售，尤其是电器产品的女销售，除了小部分人看这些数据之外，都不作理论研究的，因为太繁琐，她们看不下去。 而杨浩不同，他本身就了解一点，男孩子嘛，喜欢鼓捣电子产品的不少，杨浩虽然不是专业的，但理论上还是懂得，所以在一点上，他是有优势的。 杨浩就这样华丽丽的装了一把，然后大家开了小会，一天的工作就开始了。 当然，早上来买手机的还真不多，九点之后手机卖场才刚刚有几个人参观，几个学生来逛了逛了，但是也没来他们专柜。 杨浩看了一下，是国内比较硬的牌子，桦为（不是错别字，与现实区别）。 然后他们又去了平果手机专柜，杨浩看他们在犹豫什么，他凑上去仔细听了听，对方说了这么一句：“能便宜点吗？” 这是在平果专柜说的，杨浩看了一下，那款手机价格是五千多，杨浩心想：看来是价格超过心理预期了。 杨浩仔细的打量着这几个年轻人，开始琢磨起来，不知道一会对方能不能过来看看呢？到时候该怎么给他们介绍产品呢？ 第084章 功夫不负有心人 该怎么介绍产品，这是任何一个销售都会思考的问题，面对不同的客户，侧重点完全是不同的。 杨浩仔细观察着他们，来的这三个人有两个女生，一个男生，看样子像是大学生，具体还要确认，三人之间的关系嘛，这个男生也不太像任何一个女孩的男朋友，举止上没那种情侣的感觉。 初步断定就是同学关系，然后一起来买手机，但是五千多太贵，总之对价格不太满意，而且仔细想想细节，一进来先看的桦为，然后就去了平果专柜，这就说明了一个问题。 注重品牌！ opp手机在国内也算一线品牌，但比起桦为来还差那么一点口碑，当然了，平果依旧很强势，其余的很多牌子，比如viv，三兴，连想，也是不能忽视的品牌。 杨浩很清楚，自己的产品在品牌上稍微比他们看的这两款逊色一点，但作为销售来讲，要对自家的品牌有信心，这是第一步，也是非常关键的一步。 很多人觉得这是个小事情，实际上大错特错，如果有人看关于销售方面的书籍，在开始都会提到树立信心这个问题，看似很简单，实际上很关键。 没有信心的人，说话没底气，自以为掩饰的很像，其实听的人早就从口气上听了出来，这个时候销售在谈客的过程中，语气非常的不坚决，这样会很难成交。 所以杨浩首先是给自己打气，是的，他知道自家的品牌比平果和桦为差一点，但他想了，自家的牌子也在奋勇前进，桦为前几年也不怎么样，也不是最近几年才崛起的吗？ 这就说明在商业竞争中，未来一切都是说不准的，自家的品牌能站在一线行列，那就是说明，咱这个牌子行！ 想到这里杨浩信心十足，他知道他在心里已经说服了自己，以后面对任何客户的时候，也一定不会怯场，这就是底气。 平果肯定是讲不下价来的，这个牌子一直很牛，早先杨浩去看手机的时候，顺便看了看平果，结果售货员就直接问了一句：“拿货吗？” 杨浩一脸懵，他当时回答的是：“我先看看。” 售货员动也没动，爱答不理的说：“网上也有，平果不拆封，没法看，要买直接付款就行。” 听听，这话牛吧？按理说，就算不能拆，那也可以介绍一下是吧？ 当然了，直营店一般不会这么做，有很多可以体验的产品，随便看，但授权店就不一定了，代理商们在早期不愁卖不出去，态度很硬气，但直营店只有大城市有，其他地方不覆盖。 也就这几年，好几个国产品牌，把平果挤得喘不上气来，很多代理商的态度也发生了巨大的转变。 这种手机卖场，肯定是授权店，虽然说代理商们注意了态度，但有些售货员还是有点心高气傲，一听要讲价，当场就黑了脸。 “不能降价！”售货员直接就说了这么一句，然后就没有然后了。 杨浩听了撇撇嘴，这个销售别说专业素质了，就这基本态度都是个问题，好好说会死啊？ 不过他想了想就笑了，态度差更好，反正给自己创造机会了。 几个年轻人一听，脸色也不太好看了，但想了想他们也没说话，转身就往手机卖场外面走，看来也是伤了心了。 不管怎么说，人家是来买东西的，带着好好的心情来，结果遇到这样的事情，让谁谁也不可能开心了。 杨浩面带微笑，很热情的给他们打招呼：“同学，买手机是吧？来看看我们的牌子吧，opp，国内一线品牌。” 杨浩笑的如面春风，比起刚才那人来，态度好了不止一点半点，几个学生一看就顿生好感，尤其是女孩子，对情绪是很敏感的。 刚才那个销售情绪暴躁，一听讲价就表现出了不耐烦，两个女生是完完全全的感受到了那种不屑的情绪。 现在一对比杨浩，感觉舒心了很多，杨浩的热情是真实的，客气和尊重是发自内心的，这就是正儿八经的经过培训的销售，对客户要做到周到，热情，礼貌，尊重，这些东西在长期的培训中已经潜移默化了。 “看看吧。”在两个女孩子的带领下，那个男生也跟了上来。 “你们是学生吧？看起来好年轻啊！”杨浩先是询问了一下对方的情况，顺便找个话题拉拉关系，不管是卖什么产品，首先还是要拉关系，还要对客户的情况进行摸底等，这是一个永远不变的重中之重。 当然，还有一个，就是不要忘记，赞美！ “是啊，农大的，离这不远。” “是吗？农大分数线不低啊，算是重点本科了，你们真厉害，你们的家人一定很骄傲吧？”杨浩的赞美张口就来。 听听，做销售的差距大不大？ 比起刚才的那个来，杨浩的话听着就让人舒心！ 几学生相视一笑，顿时心情就好了，心情好了，说话就说了，几个人就七嘴八舌的聊了两句别的。 “你年纪也不大啊？多大了？” “我都25了。”杨浩笑笑说：“真羡慕你们，你们这个年纪是最好的时候。” “嘿嘿，你也不大。” “你们是同学吗？”杨浩看了看这个男生，其实就是问他们的关系。 “哦，对，我们是一个班的，不是她俩要买手机吗？就叫我一起出来护驾。”男生也挺开朗的。 “哦，护花使者啊。”杨浩笑笑问两个女生：“你们都买手机吗？” “是啊。” “对手机有什么要求吗？”杨浩直接就把话题引到手机上了。 “要求啊？”两个女生相互看了一眼，也说不出个什么来。 杨浩也大概明白了，他们对手机呢，其实不太了解，于是他想了想说：“其实我们这个牌子你们肯定也听过的，是吧？” “对，倒是听过。”三个人都点了点头，算是认可，但杨浩看的出来，他们内心还是有点不认可这个牌子。 没关系，杨浩对自己有信心，他就是干这一行的，就是让顾客了解产品，认识产品，进而购买产品。 “听过就好说了，其实我跟你们讲，一线品牌就那么几款手机，好不好关键是看性能，你看我们这款手机。”杨浩直接拿出机器摆了出来。 杨浩拿出三种颜色，一部粉红色，一部玫瑰金，一部白色。 别的不说，opp手机除了自/拍是个特色，还有一个就是样子好看，符合女性的审美观，而桦为很多机器很大气，有点商务的感觉，平果百年不变，基本就是那个样式。 所以他一拿出样机，两个女生顿时就被吸引了。 “哇，好漂亮啊！”两个女生拿起手机翻来覆去的看。 杨浩笑了笑说：“我们的手机品质绝对没问题，全球注册品牌，主打时尚高端机，你们也看到了，这手机流线型的外观，拿到手里的质感，你们亲自感受一下。” 两个人拿在手里玩了一会，点开以后看了看色泽，屏幕很清晰，很有质感。 杨浩的策略就是先让他们看样机，像是手机这种产品，介绍的再多，也不如让顾客亲自看看的效果好，这就是杨浩的第一步。 “你们平时拍照吧？”杨浩笑着问。 “当然。”两个女生点头。 杨浩当即夸到：“我说实话，像你们这么漂亮的女生，不自/拍简直可惜了。” 杨浩的一句夸赞让两个女生暗自欣喜，赞美完毕，杨浩立刻步入正题：“你看我们这款手机，自/拍效果相当好，前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈f2.2，前置光圈f2.0，视频拍摄，前置1080p，后置720p，可能光说数据效果不明显，来我们自/拍一下试试。” 杨浩也没冷落那个男生，四个人在一起拍了很多自/拍照，然后杨浩一个张张的给他们看：“你们看，清晰度怎么样，而且还有各种美颜功能，你们看，我给你演示下，这个是眼睛变大，好玩吧，这个是美白，这个是亮晶晶，是不是特别闪？漂亮吧？” “你看你们多上镜，以后拍完发个朋友圈，立刻高大上，你看，自/拍也同时能把多人拍进来，以后朋友聚会，不担心自己拍不进去。” 杨浩和几个人玩开了，说着说着就又自/拍了几张，而且每人一台手机，大家都给自己自/拍着玩，然后比比谁的效果好。 几个人有说有笑的，两个小女生听的连连点头，恨不得现在就要交钱去。 这个时候男生问了一句：“那玩游戏卡不卡？” 杨浩想了想，拿出自己测试的那款手机，这里面下载了一款大型游戏，他测试手机效果，正好拿出来给他们看看。 “你们看，这是我玩的一款游戏，很有名，你们一定听过，我来演示一下。”杨浩打开游戏，手指不断的在屏幕上点点点点，一边点还一边说：“你们看，完全没有卡顿，我们的手机是国际注册品牌，入围国内销售榜前四名，而且销量年年增长，甚至有超越第一的可能性，你们想想，口碑能差了吗？” 当然，杨浩说的的确有点夸张，但他的话也挑不出大毛病。 两个女生看完很满意，但想了想，她们犹犹豫豫的问了一句：“这得多少钱啊？” 杨浩一听就笑了，看她们不自信的样子，还以为也得四五千呢，不过这说明什么呢？说明这款手机赢得了她们的青睐，哈哈，功夫不负有心人，这一单成了！ 第085章 矛盾重重 杨浩神秘的笑了笑，然后说：“我们这款手机，前期主打国内，为了赢得口碑，定价都不是很高，你们放心就好，只需要1799，价格非常公道。” “你们也试了机器，相信你们对这款手机的性能一定了如指掌，你们可以对比其他牌子，我也不多说什么了，我就一句话，你们随便测试，同等价位的手机，要是我们的手机逊色别家的，你们立刻拿回来给我们退，我们七天无理由退货。” “1799？”两个女生相视一笑，这款手机她们也玩了好一会了，完全没有卡顿现象，非常流畅，尤其是外观，她们特别喜欢，她们一人挑了一款玫瑰金的，但是看了看都是玫瑰金，又不想买一样的，于是又开始犹豫了。 杨浩笑了笑，心想：这问题还不好解决吗？很简单嘛！ 于是他说道：“我们这里免费送手机壳，你们可以随便挑颜色，玫瑰金很漂亮，但是你们肯定要装手机壳的，只要手机壳不一样，那就没问题了。” 两个女生眼睛一亮，接受了杨浩的建议，于是又开始挑手机壳。 这个时候男生又开始问了：“能不能再便宜一点？” 杨浩回答说：“这款手机这个品质，真的不能再便宜了，这样吧，这款手机自/拍很好，我送你们每人一个自/拍杆，就当是打折了，你们觉得怎么样？另外，我免费给你们贴膜，钢化膜，保护效果特别好。” 杨浩一样一样的把赠品拿了出来：“而且，我额外多送你们一个钢化膜，你们留着用，我都给你们包起来。” 几个人想了想，也就点头答应了，其实手机再讲价也便宜不了多少，既然杨浩免费给贴膜，还送自/拍杆，那就可以了。 两款手机就这样卖出去了，走的时候两个女孩还留了杨浩的电话，说有同学来买手机，就介绍给他。 杨浩很高兴的答应了，他笑着说：“多谢多谢，有机会请你们吃饭，以后没事常来玩，我们这里免费下载很多软件，你们有需要随时找我。” 签了单，交了钱，杨浩心情舒畅，谁说卖手机难？咱就是牛逼！ 杨浩笑着把几个送出卖场，挥了挥手说：“慢走，以后常来玩。” 三人真的对杨浩印象不错，作为学生来说，出来买东西总是得不到尊重，很多人认为家长有钱，学生说的不算，其实作为一个合格的销售来说，是不分这些的，起码态度上是一致的，必须要做到尊重，热情。 而杨浩对他们真的很尊重，他们从内心也感受的出来，所以他们更愿意跟杨浩交朋友，一次成交两单，这就是对他最大的认可。 杨浩笑嘻嘻的走进专柜，弹了弹交款单子：“宋姐，小雨，怎么样？两单，成功了！” 宋彩霞和李小雨也很高兴，为了避免抢单现象，公司有规定，一人成交，其他人也有提成，只不过要少很多，但不管怎么说，也总是有点吧，哪怕十块二十块的，那也是钱啊。 “不错不错。”宋彩霞实话实说道：“我都不太相信你能搞定他们，我刚才还想上去帮你呢，不过没想到啊，你居然真的签单成功了，厉害！” “嘿嘿，小意思，我这人很靠谱，您就放心吧。”杨浩很放松，本来他还是很担心的，因为自己没卖过手机，人对陌生的东西总是没有安全感的，杨浩在这里工作也小心翼翼的。 但是这两单成交后，杨浩心里就松了一口气，一直以来紧绷的神经也放开了，所以也就有心开起了玩笑。 “哎呦，真不要脸，还不是抢了我们的客户！”平果专柜的那个营业员有些不屑的撇撇嘴，本来她是看着那几个学生出门的，她觉得也没什么，人家客户愿意买就买，不买拉倒，她们家的手机不愁卖不出去。 可是这就要走了的客户，偏偏就被杨浩给拦住了，还好一通介绍，在那里又是拍照，又是聊天，气得她够呛，这说明什么？ 这就是打脸！ 很多人想起她的处理方式，再对比杨浩的热情周到，高下立判，甚至她自己都觉得有点脸红了，而且最关键的是，杨浩还成交了！ 这就很气人了，起码她很生气。 杨浩听见她在那阴阳怪气的点自己的名，当真是气的够呛，他心里暗骂：你他妈的把客户起走了，我还不能谈了？ 不过他咬了咬牙，硬是咽下了这口气，他能说什么呢？ 杨浩是新来的销售，如果今天他和老员工闹起来，那就不是他和她的问题了，而是新员工和老员工之间的问题。 那些老员工肯定会看着这个小年轻不懂礼貌，不懂得尊重前辈，以后就会处处为难他，这就是现实，他不得不考虑。 杨浩现在可不是愣头青，当初他和何进伟闹，那是有目的性的，而且何进伟是董事长空降来的，他和普通员工之间的矛盾是永远无法调和的，所以普通员工不会偏向何进伟，反而体谅杨浩。 而杨浩和赵成志闹，那是到了迫不得已的时候才闹翻的，属于狭路相逢勇者胜，而且因此保住了工作，最终还成立了两个小队，脱离了他的控制，也是有目的性的。 可以说杨浩的每一步，看似惊险，也是经过深思熟虑的，而且有利可图的。 可这次就是不能闹，因为这事无利可图，而且还会招致麻烦，再说了，她骂去，她骂又不能掉两层皮，自己照样好好的，而且自己越是不说话，就显出对方的小肚鸡肠。 杨浩的确没说话，一直在那沉默的收拾资料，整理单据，然后擦了擦橱柜，一切整理完毕之后，他就开始拿出资料研究专业知识。 而那个销售员还在那里不停的骂街：“什么人啊？没素质，抢别人的客户，这种人是怎么进卖场的？垃圾！脸皮那么厚呢，说不说都当没听见似的！恶不恶心？” 她的同事就在旁边劝：“好啦好啦，少说两句吧，都是一个卖场的，低头不见抬头见的。” 可是她们劝说的效果不大，杨浩越是不说话，对方就越是来气，于是就不停的在那叨叨：“这种人是谁面试进来的？你们opp专柜真是有眼无珠啊，都找什么人啊？” 宋彩霞黑着脸，刚才她一直忍，其实这个卖场，只要不是一个品牌的，大家都存在竞争关系，宋彩霞对她们专柜的人也没什么好感。 一直找杨浩麻烦的这个，宋彩霞很熟悉，她叫郭敏红，平时嘴也碎，性格脾气也不怎么样，平时大家多少有些口角，杨浩一个新人，不愿意搭理她，本来宋彩霞也不愿意掺和这事，想着让她说两句就说两句呗，但是她还没完没了了，那宋彩霞就不愿意了。 “也不知道哪个白痴把人气走了！还有脸说别人，真是不要脸！” 宋彩霞张口就怼了回去，整个卖场立刻就安静了下来，如同暴风骤雨前的宁静…… 第086章 所谓的人际关系 “你说谁不要脸？”郭敏红显然就不是善茬，看到有人理她，更来劲了。 “谁问的说的就是谁？” 宋彩霞也上了火气，两个人是针锋相对，谁也不让谁。 郭敏红大骂道：“你算是个什么东西？你说我不要脸，你才不要脸呢！” “你们opp专柜全都不要脸，专抢别人的家的客户，垃圾玩意。” “还不是你个sb玩意把客户气跑的，你有脸说别人？你干不了就别干，你这种玩意早就应该被开除。” 两个人你一句我一句的大骂，撸起袖子就要干仗，整个卖场乱的不成样子，有劝说的，有拉人的，闹哄哄的整个一菜市场。 闹到这种程度，杨浩肯定是不能置身事外了，现在宋彩霞为他出头，他要是再退缩，那以后谁还为他出头？但是现在有个问题，这两个中年女子骂街，他一个男的就不应该参与了，只要他参与进去，肯定会斗的更激烈。 所以他唯一能做的就是劝，他两个大步走上前去拉架，但这个时候有人大喊了：“干嘛呢？都不想干了？” 这一声大喊之后，所有人都投去了一下目光，紧接着大家就不说话了，因为来人是卖场的主管张胜男，张胜男，这个名字一听就是女性，当然事实也是如此，张胜男今年四十多岁，也是有家有室的人，成熟稳重干练，当卖场的主管也算绰绰有余。 此时的她黑着一张脸，狠狠的扫视了一圈，说道：“如果谁不想干了，现在给我说，我立马给你开绿灯。” “怎么没人说话？刚才不是挺激烈的吗？一个个能耐的不得了。” “知不知道这是什么地方？手机大卖场，是你们胡闹的地方吗？现在，所有人都给我回到工作岗位上，还继续胡闹的，我会立刻给你们的老总打电话，让他们换人！” 主管这么一来，大家就都散了，宋彩霞和郭敏红也各自回到了岗位上。 作为卖场的主管，张胜男有权利开除任何一个员工，然后直接给代理商打个电话，就说你的员工违反纪律了，违法的什么纪律等等，解释一下就完事了。 她能这么硬气，主要是还是手机超市不是代理商的，代理商只不过得租的专柜来卖手机的，大家是一种合作关系，任何牌子想要进手机超市，都要签个合同。 第一，财务上由手机超市统一收款，三个月或者半年结一次账，这首先就把财务抓手里了，结账的时候直接扣点，超市拿五个点或者八个点，这是按照协商决定的，一般来说大家都是一样的，但好的专柜要贵一点。 第二就是抓纪律了，对于不服从管理的员工，手机超市有权开除，手机超市有罚款的权利，比如迟到，在专柜里吃东西等。 这两条就预示着手机超市有着很大的权利，所以即使每个员工身后都有代理商这个后台，但碰到商场的主管，那也是老老实实的。 “这次谁的问题，给我站出来，别让我查出来，主动站出来承认错误，这是你们最后一次机会，错过了别怪我不客气。” 张胜男现在脸色很不好看，卖场上相互对骂，这严重影响了卖场的声誉，好在没客户，要是万一有客户，这个卖场就出名了。 她觉得有必要杀杀这个风气，否则以后还了得？ “谁啊？给我站出来！”张胜男等了一会，居然没有人站出来，难道自己的威信不够？于是她大声喊了一句，眼睛里带着熊熊怒火，一个个的扫过每个人的眼睛，大家也看的出来，她是真生气了。 郭敏红肯定是跑不了，她一直从头骂到尾，想躲是没法躲的，她是第一个站出来的。 杨浩想了想，刚才宋彩霞替自己出头，现在让她接受惩罚，那肯定不行的，于是他想了想准备站出去，总之早晚要站出一个人，他站出去了，宋彩霞就可以免受惩罚了。 不过显然，宋彩霞不这么想，她一把拽住杨浩使劲的使眼色，然后自己挺身而出：“张主管，刚才是我和郭敏红起的冲突。” “哦？是吗？”张胜男再次看向众人，看大家的表情很平静，也没人有什么异议，这就说明，的确是这两个人的事。 于是她说道：“你们两个跟我过来。” 宋彩霞和郭敏红跟着主管去了办公室，三个人也不知道说了什么，总之她俩出来之后脸色都不好看。 当然也没有进一步冲突，但相互之间也不说话。 杨浩赶上前去，小声问：“宋大姐，主管怎么说的？” “也没说啥，就是训了一顿，然后……”宋彩霞叹了一口气，说：“这个月所有提成全部扣除。” “什么？”杨浩和李小雨异口同声。 其实罚款也不是没有过，比如早上迟到罚二十，在卖场吃东西罚二十，这些也都能承受，毕竟没有伤筋动骨。 但所有提成都罚掉的话，起码有上千块了，甚至更高，这个月业绩不太好，过完年一两个人属于一个缓冲时间，但一千多还是有的。 而销售人员赚的是什么？还不是提成？ 销售人员要是靠工资生活，那早就饿死了，有的销售工作一个月才一千多点的基本工资，靠这点工资能干嘛？所以说这个惩罚力度很大了。 可能觉得要杀一儆百，张胜男走出办公室，故意大声的说：“对于刚才宋彩霞郭敏红的问题，我做出以下惩罚，扣除两人本月所有销售业绩，如果再犯，直接开除。” 张胜男说完处罚，然后看向众人，一一递去了一个警告的眼神，看到大家都不敢和自己对视，她知道，这个处罚取得了一定的效果。 对此，张胜男很满意，她也必须这么做，俗话说屁股决定大脑，卖场主管这个位置上，一定要管住人，抓纪律是很关键的，如果下次再出现这种骂街的场景，客户没看见还好说，要是看见了呢？ 老总肯定会找她问责，到时候她找谁说理去？ 所谓中层管理，其实是很难做的，上面有老总看着，下面员工还不好管。 管人是这个天底下最难的事之一，没有任何人想被别人管，主管表面上看着风光，但背后员工还不知道怎么骂呢！ 一旦出了问题，主管第一个跑不了，属于两头受气的货。 别看张胜男看着威风凛凛的，其实心里也在打鼓，她在想，今天的事情老总到底知道不知道？一会会不会把自己叫去训一顿？ 想到这里，她的心里也是七上八下的。 当然，杨浩心里也不好受，等主管走后，他就问了：“宋姐，你咋不让我站出来？” “你傻啊！”宋彩霞摇摇头说：“你也不想想，我刚才和对方骂的这么激烈，我能跑得了吗？所以无论如何，我是不可能拜托责任的。” “但你根本就没理他，这个大家都是看在眼里的，这个时候你要是站出来，我也跑不了，等于咱们专柜两个人受处罚，你明白了吗？”宋彩霞说完这些，似乎突然想到了什么，整个人也提不起兴致，闷闷不乐的不说话。 杨浩明白，像她这个年纪，钱对她来说是很重要的，很多中年人这样形容自己：“我上有老下有小，压力很大。” 如果杨浩还是小年轻，他肯定不明白这句话有怎样深刻的含义，但经历了很多事情之后，他终于明白什么是所谓的上有老下有小。 中年人是很烦躁的，最怕老人生病，一上医院就着急，怕出事，担心这个担心那个，心里总是想着：怎么又生病了呢！到底哪的毛病啊，怎么治来治去治不好呢！ 一想到这个就愁，整天烦躁躁的，忙完医院的事情，又担心孩子，孩子别学坏了，也不知道吃的和不适合，别感冒了，别打架，别惹事，别受欺负。 成年人都知道，小孩不太会照顾自己，所以整天想的也很多，处于这种状态的中年人，根本无心听音乐，看电视，或者是研究一款新手机，等等等等。 他们整天处在着急的状态中。 如果再加上事业不顺，被老总骂，和同事闹别扭，等等，这些事情加在一起，就是中年人真实的状态。 焦躁，不安，着急，心烦，还有各种操心。 所以杨浩内心很愧疚，他现在又给宋彩霞添了个堵，还影响了她的工资，中年人养家花销很大，基本是个无底洞，有多少钱也不够用。 杨浩明白工资对她的重要性，所以他在想，用个怎样的方式来把这个罚款给宋彩霞补上呢？直接给钱吗？ 杨浩想了想就否决了，大人的思维是很复杂的，如果杨浩直接给钱，就会驳了宋彩霞的面子，以后就做不到“平等”相处了，宋彩霞以后就会觉得低人一头。 所以说人际关系学也是一门值得研究的学科，所以杨浩在想，怎么既把钱给她补上，还能不驳了她的面子呢？ 第087章 真真假假 杨浩没有等张美玲来接，因为两人下班的时间不太一致，他不想老麻烦张美玲，而且他觉得两人彼此之间有点私人空间还是挺好的。 杨浩挤上公交车，一路上都在想，怎么把钱补给宋彩霞呢，想着想着他突然想到一个好办法，公司一般是谁谈下来的客户写谁的名字。 以后他可以先把客户谈下来，然后在单子上写上宋彩霞的名字，这样宋彩霞的业绩自然就提高了，等把业绩攒到一千多的时候，自己不就把这个人情还了吗？ 杨浩很清楚，这个人情他必须还，原因太简单了，她宋彩霞虽然表面上没说什么，但人心是说不准的，她现在肯定是后悔了，后悔帮了自己。 在这个基础上她越想那一千多的罚款就会越生气，最后早晚算在杨浩的头上，那以后的工作还怎么做？ 所以这个人情他必须还，绝对不能让宋彩霞怨恨自己，再说这事和他也有点关系，虽然他没有让宋彩霞出头，但总归她是站在自己这一边的。 不过呢，这个事情不能在这个月实施，因为这个月宋彩霞的业绩要全部扣除，杨浩算了一下，到下个月还有一个星期，也就是一个星期后，自己就可以开始还这个人情了。 但是，这意味着另一个问题的出现，那就是自己的提成会减少。 想了想杨浩就有些郁闷，刚来公司，才成交了两台机器，这也就一百多的提成，然后就要赔进去一千多，这都什么命啊？难道一辈子穷命？ 晚上回家的时候，杨浩发现有人来信息了，看了看居然是今天来买手机的姑娘，他的记得，一个叫周亚楠，一个叫倪佳佳。 给他发短信的是倪佳佳，杨浩回忆了一下，披肩发，皮肤挺白的，不算高，有点可爱的类型。 对方直接说让自己加她微信，后面还写了两个字：有事！ 杨浩也不太明白能有什么事找自己，难道是手机出了问题？ 这么一想，他就不敢怠慢了，毕竟是客户嘛，还是服务到位，说到做到。 “你睡了吗？”刚加上微信，对方就问了这么一句。 杨浩看了看时间，也就不到八点，应该是对方怕打扰自己吧？一个客气话而已，这个点很少有人睡，于是他回了一条：“没啊，还没吃饭呢。” “那你吃饭吧，一会和你说。” 杨浩有点搞不明白了，不是说好的有事嘛！ 于是他小心翼翼的试探道：“手机用的怎么样？没问题吧？” “没有啊，我们很喜欢，刚才我们还在玩手机游戏呢。” 杨浩一听就放心了，没毛病就好，刚才还吓了他一跳，以为刚卖出去的手机就要退呢，那今天他真倒霉透了。 不过电子产品这个东西，有时候很神奇，碰到一部不好的手机，愣是查不出什么毛病来，可就是不好用，有时候真碰到这样的问题，销售员是真心倒霉。 当然，这个事情呢，只能是靠运气。 杨浩还真怕碰到这个事情，好在呢，不是。 杨浩简单的吃了点，洗漱完毕之后，他就开始回复：“刚吃完，说吧，啥事？” “哦，这样，我有个同学看我们买的新手机，也想买一部，于是我就找到你了。” 杨浩一听就乐了，人生还真是失之桑榆收之东隅，说不准什么时候就会有个惊喜。 于是他赶紧问：“想要什么样的手机，心理价位是多少？男生还是女生？” “女生，喜欢这个自/拍功能，就要和我们差不多的就好，她想要个粉红色。” “哦，好，这都没问题，你放心就好了。”其实杨浩早就发现了，这款手机真的对女孩的吸引力特别大，无论是从外形上，功能上，还是颜色上，都显示出这款产品偏向女性化，这也算一个优势，可以吸引很多女客户嘛。 “那明天什么过来？你们上午有课吗？”杨浩赶紧开始约时间，现在一切都不重要了，手机人家看中了，现在只要来卖场，那铁定能成交。 “那什么，下午吧，上午我们有课。” 杨浩想了想问：“大约几点？” “三点多吧。” “ok，那我等你们。” 杨浩放下手机，高兴的握了握拳，不管怎么说，这一单有戏，而且他对自己的销售技巧还是很有信心的。 杨浩今晚做了一个好梦，他梦到自己卖了很多手机，一部又一部的，很快就堆成了山，然后工资卡里有一串数字，很长。 他笑啊，笑啊，最终笑醒了。 杨浩看了看表，六点多了，他快速的穿上衣服，一顿收拾之后，快速跑下了楼，一边跑还一边吹着口哨，带着好消息去上班，心情总是好的。 “哟，杨浩，今天怎么这么高兴？”李小雨看到杨浩进卖场，就随便打了一声招呼。 杨浩笑容灿烂，他刚想说今天有客户来，不过看到一旁愁眉不展的宋彩霞，杨浩就闭了嘴，他改口说：“没事啊，早上是一天的开始，当然要开开心心的，这样才有动力嘛。” “宋姐早。”杨浩主动向她打了声招呼。 宋彩霞点了点头：“早。” 之后她就不再说话了，杨浩现在有点摸不着头绪了，他不太清楚宋彩霞到底是因为昨天罚款了心情不好，还是有点烦自己了，还是两者皆有？ 杨浩仔细想了想，两者皆有的可能性很大，于是他避开李小雨，悄悄的走到宋彩霞身边，小声道：“宋姐，昨天的事我得感谢你。” “嗨，说什么呢，都是同事，一点小事，你不用放在心上。” 杨浩一听这话就有点言不由衷了，看来她是对自己有点不太满意了，于是杨浩又说道：“宋姐，情况是这样的，这个月呢，我就没法帮你了，因为这个月我怎么帮你，你的业绩都会被扣除，这样吧，下个月，我把我的业绩都签在你的名下，把你的损失都补过来，您看怎么样？” 消除误会的唯一办法就是把话聊清楚，杨浩既然已经把事情想好了，那就要跟宋彩霞讲明白，别还没到下个月呢，这个月已经开始疏远自己了，那自己以后就被动了。 “什么？你打算把你的业绩转到我的名下？”宋彩霞认真的看着他，不可思议的问道：“你没事吧？” “没事啊！” “可……这钱我不能收。”宋彩霞摆摆手拒绝了。 杨浩暗笑了一下，别看宋彩霞很实在，但心眼还是不少的，演技还是有的，这就和送礼的时候，有人说不要不要，快拿走快拿走，然后做了几个假动作之后，就……收下了。 虽然宋彩霞演的很像，但语气不太坚决，人心里想着什么，往往会通过语气，动作，表情，表现出来点什么。 宋彩霞的语气就是个漏洞。 不过既然这事做了，那就要说的好听，于是杨浩说道：“宋姐，说实话，我一来您就挺照顾我的，昨天那事要不是你，谁管我啊？我一个新人，也就您帮我，说起来我是挺感激你的，但为了我的事，你损失了不少钱，我肯定不能看着，您对我好，我都记着了，但您帮了我，还不能让我感激您了？可没有这样的！” “可……”宋彩霞欲言又止。 杨浩直接摆摆手：“没有那么多说法，这个事就这么定了。” 宋彩霞听了真的很感动，不管杨浩说得是真话还是假话，但业绩给自己了，那就说明这人不错。 于是她拍了拍杨浩的肩膀：“你这个弟弟我认了，以后谁要是敢欺负你，我保准不饶他。” 杨浩笑笑没说话，这些话都不能当真的，只要两人不因为这事闹得太僵，那他的目的就达到了，口头上的真真假假，谁会在意呢？ 第088章 转介绍客户 解决完宋彩霞的事情，杨浩就全心全意的投入到工作中。 今天下午倪佳佳会介绍同学过来，这在销售中叫做转介绍，也就是客户介绍其亲友过来购买产品。 转介绍可以提高成交率，就比如倪佳佳，她的朋友会更信任她的话，只要倪佳佳说手机好，那总比杨浩说的令人信服，这就是转介绍的优势。 不过杨浩很清楚，提高成交率，但并不是一定成交，所以他还是要谨慎对待。 销售中还有一条说的很好，谁买东西，以谁为主。 虽然倪佳佳介绍朋友来，但今天的主角是倪佳佳的好友，并不是倪佳佳，这一点杨浩早在心里定了基调。 下午三点多，倪佳佳带着朋友过来了，就她俩，没别人。 杨浩热情的打招呼：“过来了，怎么没见昨天那两个人呢？” “他们嫌累，不愿意跑这么远，两个大懒虫。”倪佳佳开玩笑道。 倪佳佳虽然这么说，但杨浩不能乱说，毕竟都是他的客户，他不能背后乱嚼舌根子，所以他只是笑笑，然后就把话题转移了。 “这是你的同学吧，大美女啊，你还不赶快给我介绍介绍。” 销售的第一步，能拉关系拉关系，拉不上关系一边介绍产品一边拉关系。 转介绍就需要介绍人帮助拉关系了，这一点不能走捷径，撇开介绍人直接和被介绍人搭话，这在刚开始的接触的时候是万万要不得的！ “怎么？看到美女就不认识我了！”倪佳佳有些不满的撅撅嘴。 “哈哈，哪能啊，这不是你带的朋友嘛，不能冷落了你的朋友不是？” 杨浩的回答很机智，在整个过程中，一定要夸赞介绍人，以及给介绍人面子，这是转介绍中两条非常经典总结。 倪佳佳一听，倍儿有面，她表面没说什么，心里开心的不得了，对杨浩的好感又增加了几分，心里想着，怎么也得帮着杨浩说几句话才是。 倪佳佳很爽快的说道：“好吧，让你认识认识我们家大美女，梁静。” “你好，我是杨浩，也算是倪佳佳的朋友了，职业就不用介绍了，你们一看就知道了，我就是卖手机的，昨晚倪佳佳发信息说你要过来，还让我准备好资料，把最好的手机介绍给你，还别说，你们的关系真好，真羡慕你们这样的友谊。” 杨浩这么一说，顿时就把倪佳佳捧得高高的，同时也把两人关系拉的更近了。 当着转介绍人夸赞介绍人，这一步杨浩做到了。 紧接着就要把话题转移到产品上来了，杨浩说：“我也不敢怠慢啊，就翻了很多资料对比了一下，你尽管放心，佳佳带来的朋友我肯定实实在在的跟你们讲清楚。” “首先呢，昨天倪佳佳买的手机是型号是a81，我先给你说说这款产品，你看一下这是我们的样机，金属外壳，流行性外形，一般来说，很多手机拿在手里不舒服，但这一款你拿一下试试。” 杨浩把手机递了过去，然后让对方握了一下，解释说：“这是根据人的手掌测算，形状符合人类工程美学，你可以操作下试试。” 梁静不断的用手指滑动屏幕，杨浩解释道：“根据统计，人类女性的平均身高为1.6米，手掌长度为171mm，宽度为73mm；人类男性的平均身高为1.75米，手掌长度为188mm，宽度为83mm。” “我们市面上的手机，尺寸包括4.7英寸、5英寸、5.2英寸、5.5英寸、5.9英寸甚至是6.4英寸。” “这是我以前用的手机，是5.5寸的，你试下手感。”杨浩把手机递了过去，让她单手操作，这个时候手指就显得不够长了。 “你看，很多厂商追求大屏幕，但你也看到了，5.5寸的手机女性用起来就不太方便了，是吧？” “嗯，还真是这样，我感觉拿在手机好难受，每当我点屏幕上方的时候，手心感觉硌得慌。”显然梁静对5.5寸的手机不太满意。 杨浩赞成道：“你说的没错，刚才我给你的opp手机是5.2寸，虽然屏幕点击也有死角，比如说你左手拿手机，右上角肯定是点不到的，但是我在给你一款4.7寸的模型，你试试。” 杨浩拿出来讲解道：“你现在点的时候手指就灵活多了，但是你也看到了4.7寸的手机屏幕太小，看视频是个问题，同时字体也会相应减小，怎么说呢，就是拿出去不太有面子，太小了，不符合现在的潮流。” “所以这款5.2寸的a81算是最理想的选择，而且你感受下，单手操作即使你够不到角落，但手心不硌得慌，这款手机的四个角，完全符合人体工程美学，说句实在的，我们现在手机不离手，没事就玩玩手机，要是拿着不合适，时间长了真的挺难受的。” “嗯，不错。”对方玩起手机就没撒手，杨浩也没打扰她。 不过他不能冷场，所以他接续介绍道：“说完这个我说说说性能，这款手机八核cpu，1.4ghz，64位处理器，3gb运存，32gb内存，支持容量扩展，最大支持128gb扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安大电池。” “可能我说这么多你没有什么概念，其实我们简单的讲，我们其实平时用手机，八核已经远超我们的使用极限了，我就说我现在玩的这款游戏，我打开你看下。”杨浩再次拿出手机玩起那款网络游戏：“你看，无论我怎么点，都不卡，你也知道，只要玩游戏没问题，这款手机的性能就决对没问题。” “而且，这款手机还有一个超级棒的功能，就是自/拍效果相当好，前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈f2.2，前置光圈f2.0，视频拍摄，前置1080p，后置720p，咱们再来对比一下平果手机，平果7的参数我们来对比下，后置摄像头1200万像素,前置摄像头700万像素。” “你们看出来了吧？我们的手机主打自/拍，我说实话，像你们这类漂亮的女生，自/拍是很上镜的，这个功能非常适合你们。” 杨浩赞美完又回到手机上：“平果7的价格你们都知道，5000多，而我们这款只需要1799，你们可能想了，既然你们的手机这么好，为什么比平果7便宜这么多呢，实话讲很简单，因为它是外国品牌，进中国是要收税的，而我们虽然是国际注册品牌，但国内也有自己的注册，所以没有那么高的税收，这是主要原因。” “所以说，我建议还是买这款a81，非常适合你们这个年龄，从外观上看也非常时尚，而且你是倪佳佳介绍来的嘛，你也知道我送了手机外壳，钢化膜，还有手机自/拍杆。” “当然佳佳介绍来的人我也不能不给面子，这样，我送两款手机外壳，两种颜色，看看心情换，你来看一下，这款粉红色特别适合你，你先看看手机满不满意，再试试这个外壳，你再自/拍两张，看看对比你以前的手机，哪个好看，还有这些美颜功能，特别可爱。” 杨浩介绍完直接就拿出了单子：“怎么样，这款手机还行吧？” “不错，挺满意的。”梁静把手机拿在手机，玩起来了自/拍，然后上网看了几个视频，一般手机就是如此，介绍的差不多了，给客户拿在手机，基本就不愿意放手了，那么这一单也差不多快成了。 “行，那我写个单子，然后陪你们去交款，你放心，七天无理由退货，一年保修，这七天同等价位的手机，你只要用着比我们这个好，随时来退货，再说了，看在佳佳的面子上我也不会骗你，要不以后我就没法做人了。”杨浩一边开单子，一边开起了玩笑。 几个人有说有笑的交了钱，临走的时候，倪佳佳还说：“真是麻烦你了，要不我请你吃饭吧？” “别，都是我的工作，说起来还要谢谢你给我介绍客户呢，如果你们以后有朋友来买手机，可以直接就来找我，买不买我这个牌子都无所谓，其他的我也帮你们看，你们放心，看你们的面子我肯定会做到周到服务，哈哈。” 几个人一听都笑了，总之，这是一次愉快的谈客过程。 杨浩把人送走，平果专柜的销售员就在那鼻子不是鼻子，眼不是眼了，反正脸色是不好看，这就是纯属嫉妒，尤其是郭敏红，她万万没想到，昨天被她气走的那个客户，居然又介绍了一个过来，这事她越想越气，她眼睛滴溜溜的转，心想：用个什么办法给这小子点颜色看看呢？ 第089章 阴谋 在销售行业，竞争是很激烈的，这一点在哪都一样，除非垄断产业，但是垄断产业现在很少，就连国有产业都为了避免垄断拆分了好几家，比如说通信行业。 面对这么多厂商，顾客难免会对比几家，杨浩这里卖的好，其他品牌的销售就会嫉妒，这就是一个很现实的问题。 平果专柜的郭敏红不仅嫉妒，还和杨浩有点矛盾，杨浩做的越好，她就会越生气，郭敏红因为昨天的事不仅罚了款，还被主管责骂了，这个仇她早就记在了杨浩的头上了。 说来也很奇怪，她和宋彩霞吵了半天，结果却更恨杨浩。 这就是人的心理问题了，首先宋彩霞和她一样，同样是被处罚了，同样被骂了，她们有着一样的遭遇，反而让郭敏红觉得很公平。 其次，今天杨浩又签单了，而且是昨天那个女孩介绍来的客户，这就是她的伤疤，对方来一次，就揭一次她的伤疤，让她不得不恨。 所以说，人心真的难测，杨浩不知不觉得就树了一个仇敌，而他自己都没意识到这一点。 杨浩高高兴兴的整理了一下单据，这一单就是自己的了，他还在想，自己这个月要好好的努力，因为下个月还有个人情要还嘛。 不过事情也不是一帆风顺，比如说，过完年手机销售要冷清两个月，所以这就是一个很现实的问题，那就是客户太少。 所以今天下午除了接待了倪佳佳的朋友梁静，其余的就没有了。 像往常一样，杨浩下班，回家，吃饭，睡觉。 他的好心情一直保持到第二天上班，但不知怎的，今天一大早来卖场，全场人黑着脸，尤其是张胜男，脸上的肌肉紧绷，看向任何一个人都带着审视且凶狠的目光。 杨浩被吓了一跳，他不敢大声说什么，于是躲在人群里，小声的问李小雨：“今天怎么了？出事了？” 李小雨侧着头，小声的回答道：“平果家丢手机了！” “什么？”杨浩心里“咯噔”一下，突然就有了不好的预感，刚才进门的时候，张胜男看自己就和看嫌疑犯似的，她不会怀疑自己吧？ 杨浩当然不怕怀疑，但这事可不是什么好事，他老觉得心里突突，也不知道怎么回事。 “行了，大家都在，说说吧，昨晚谁最后走的？” 当张胜男问这个问题的时候，杨浩还在开小差，他刚才观察了一下，没有偷盗痕迹，平果专柜没有任何损坏的痕迹，整个专柜的东西摆放的整整齐齐。 看完平果专柜他又看向仓库门，那里才是重点，一般来说，专柜上没多少值钱的东西，就算有样机也不多，所有的新机器都在仓库放着，由手机超市统一管理，想拿货，要先开单子，然后交钱，然后拿着付款单子去仓库提货。 那么这里就有一个问题了，是手机专柜丢了东西，还是仓库里丢了东西，如果仓库里丢了东西，那为什么只丢了平果一家的？ 而刚才李小雨说了，平果家丢手机了，这就说明其他家的品牌没出事。 那这事就有点蹊跷了！ 就算小偷进来，不去仓库，那也会把所有专柜里值钱的东西都偷走吧？ 于是他的第一感觉就是，内部盗窃！ “杨浩！杨浩！”李小雨拍了拍他：“到你了？” “什么我？”杨浩有点诧异的回过神，看着众人看自己的目光都有点奇怪？ 仿佛再问，是不是你？是不是你？ 杨浩有点生气，这些人有病吧！ 但是他也不能发火，毕竟没人说什么，他咬了咬牙没说话，爱咋咋地，大不了你们报警查，不是有监控吗？还能让人跑了？ “杨浩，我问你，昨晚你什么时候走的？”张胜男很严肃的看着他，那眼神让人看了很不自然，就和认准了是自己偷的似的。 杨浩也有些来气，心想：妈的，又不是我干的，你至于吗？ 杨浩口气也不怎么好：“我大约不到六点，差五分钟吧，不到六点。” “你后面还有谁？” “平果专柜应该有一个人，在那蹲着整理东西，我没看清是谁，我们专柜我是最后一个，另外viv专柜也应该有一个人，我没具体看。” “好，平果专柜谁最后走的？”张胜男又开始问其他几个专柜。 “反正不是我。”郭敏红后退了一步。 “我最后。”平果专柜的马青站了出来。 “那你告诉我，整个卖场，谁最后走的？” “也是我！”马青说道。 “好，我知道了，一会我可能有很多问题问你，稍后你来我办公室。” 张胜男转头看向所有人，说道：“我不确定这一定是内部作案，但如果是，我警告那个人，主动来找我，别到了最后没法收场，总共丢失了价值两万多的货物，足够立案了，如果主动来找我，交出东西，我可能会看在同一个卖场共事的面子上，饶你一回，不要挑战我的耐心，两个小时内，如果没有任何人来找我承认错误，那我就报警了。” 众人你看看我，我看看你，都在找嫌疑人，其实大家也断定，这肯定是自己人，关键这事太奇怪了，一点痕迹都没有，而且只偷了平果一家。 杨浩也觉得奇怪，他小声问了问李小雨：“不是有监控吗？怎么不查监控？” “早查了，关键是昨晚断电了！”李小雨的话让杨浩的内心产生了深深的不安。 断电了，只偷了平果一家，没有撬锁的痕迹，这世界上有这么巧的事吗？ 这显然是有预谋的，而且这个人非常熟悉卖场的情况，起码知道监控是哪条线供电的。 这个时候，就连杨浩也不得不怀疑是内部作案了，他仔细的看来看周围，按理说，无论这个人怎么伪装，总会有点心虚的吧。 正在这个时候，突然就站出一个人，郭敏红自告奋勇的说道：“主管，各位同事，我有话说。” 杨浩心想：这个时候你蹦出来干嘛？难道你知道？ 大家都把目光转向郭敏红，很多人都像听听她到底要说什么。 “主管，各位同事，请恕我直言，我们在这共事几年了，都没有发生过类似事件，我说句实话，要是大家真想盗窃，何必等到今天呢？各位说是不是？” 杨浩一听这话，先是下意识的点了点头，然后他的大脑“轰”的一下就明悟了，这话什么意思？ 大家共事几年了，自己和他们共事几年了吗？ 显然不是，难道她说的是自己？ 杨浩瞪大了眼睛望向郭敏红，这是个阴谋，一定是个阴谋…… 火星搞活动了 刚刚得知，火星搞了一次大活动，我看了一下，确实极其优惠，所以通知各位小伙伴们，有能力的朋友不要错过了。 活动内容如下: 大家好！ 为了回馈用户，运营侧在情人节期间策划了充赠活动。 具体详见下文。活动时间为2月13日18时——2月15日12时。在此期间，充值皆有赠送。 单笔冲30元额外赠送10% 单笔冲50元额外赠送20% 单笔冲100元额外赠送30% 单笔冲300元额外赠送40% 单笔冲500元额外赠送50% 单笔冲1000元额外赠送100% 注 1：本次充赠活动只在wap站进行 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杨浩很清楚，或许警察调查不出什么来，但他就是想让郭敏红难受，他就是要给郭敏红压力，他看出来了，就是她干的！ “主管，报警吧，再不报警就晚了！”杨浩不断的给郭敏红施压，他倒要看看，郭敏红的心理素质到底能承受多少压力。 “那个……主管……”郭敏红突然得插话让很多人的目光转向了她，这让她更心虚了，她咽了口吐沫，然后解释道：“那什么主管，您看这事我们内部还经过调查吗？还是直接报警的好？” 张胜男想了想回答说:“这个我考虑考虑再说。” 杨浩直接拿出手机，在上面按了报警电话，然后对着张胜男说道：“张主管，这事不能拖了，别让犯罪嫌疑人破坏了现场，很有可能是内部人士啊！” “等会！”郭敏红突然就有点紧张了，她不明白自己是怎么了，她之前早就想过，这种小事警察取证后基本就没下文了，她也不怕查，因为她太熟悉卖场了，就算有痕迹又怎么样？ 自己是平果专柜的售货员，还没指纹了？还没头发丝了？ 只要她自己死不承认，警察也没办法，再说了，监控线都让她给断了，唯一的线索就没了，关键是警察不重视这点事。 杨浩就在那笑，他刚才是故意给她施压，他现在对人心看的很透，任何人在做了这件事之后都会心虚，他就不信郭敏红不怕。 “郭姐，我怎么每次说报警你都阻止啊？你是不是有事瞒着我们啊？”杨浩觉得现在是质疑的她的好时机，他岂能放过？ “怎么可能？”郭敏红的表情有些不自然了：“你小子别血口喷人，可能就是你干的，你少在这埋汰人，我们这么多人这么多年都没出事，怎么你一来了出事。” 杨浩冷笑道：“那么你怎么不说平果专柜你最熟悉，最熟悉的人当然好作案了，而且我说了，报警查呗，我就不信今天查不到，明天查不到，那后天呢？这个谁说的清楚？” 杨浩的话再次让郭敏红心虚了，她现在感觉自己的手有点抖，难道真的会被查出来？郭敏红也有些不自信了。 杨浩看着她，心想：等着吧，一会就拆穿你，我就不信你的心理素质会这么好！ 第091章 崩溃了 很多人都察觉了郭敏红的反常，张胜男的目光也在杨浩和郭敏红之间扫来扫去，她想了想说：“行，那半个小时内吧，半个小时内来我办公室交代清楚，半个小时后我就报警。” 张胜男也是个人精，警察对于这种案件，总是拖拖拉拉，基本没什么消息，所以她也希望在这半个小时内给对方压力，尽量让嫌疑人自己交代。 这给郭敏红的压力不是一点半点了，加上杨浩说的那些话，郭敏红现在真的像热锅上的蚂蚁团团转了。 杨浩看众人散去，突然就出声阻止了：“等一下。” 他想了想，要再给郭敏红施点压，他就不信了，一会警察来了非得让你露出破绽。 “我提醒各位，大家相互观察对方，说不准有人要破坏现场的，而我会重点观察郭敏红郭姐，也请大家监督郭姐，同时还有我，只要有人破坏现场，那就是犯罪嫌疑人！”杨浩笑了笑，他看向郭敏红的眼神渐渐的变得犀利了许多，同时他说道：“郭姐，那我就不客气了，我会一直盯着你的！” 这一句话让郭敏红感觉非常的不自在，她张了张嘴，想说点什么又怕说多了露出破绽，最终就闭了嘴。 大家也没打扫卫生，实际上之前每天都打扫，不打扫也看不出什么来，这样做的目的就是不破坏现场，起码表面上是这样，其实大家是不敢破坏现场，怕被怀疑，每个人做事的时候都小心翼翼的。 杨浩一会看看表，一会看看郭敏红，郭敏红知道杨浩是故意的，可她就是紧张，杨浩越这样他越紧张，然后半小时就这样过了。 杨浩笑了笑，他知道张胜男一定会报警，因为找不出嫌疑人，她就会很麻烦，如果报警后，即使找不出嫌疑人来，那多半也是警察的责任了，到时候张胜男的责任就没那么大了。 杨浩伸了伸懒腰，自言自语道：“我出去看看，能不能找到什么线索，说不定旁边几家的监控会拍到点什么。” 杨浩就来回的在周围转，有时候还去其他的店铺看看，偶尔看看监控，就这样他一直等着警察的到来。 警察是在十多分钟到的，他们询问了现场的每一个人，然后做了笔录，其实到这里警察就没再说什么，下一步就是调监控了。 但是监控被破坏了，所以警察也是准备到周围看看，能查到就查到，查不到回去再说。 可这个时候杨浩就站出来了，他大声的说道：“各位同事，还有两位警官，我这里拷贝了一份隔壁的监控录像，这里记录了郭敏红在昨晚下班后突然又返回了卖场，而且动作鬼鬼祟祟，十分可疑。” 还没等别人问什么，杨浩对着郭敏红大声喊道：“你是想主动承认还是让我在这里播放内容？” “郭姐，警察在这呢，同事也都在，播放之后就不太好看了，你觉得呢？我劝你还是别硬撑了，这不是什么大事，两万块而已，你主动交代只要把钱补上了，大家还是可以原谅你的。” 杨浩这么一说，郭敏红就开始犹豫了。 现在她的压力很大，看着警察，心中更慌，她这样的表情，就算是想隐瞒也隐瞒不下去了。 所有人都盯着她，郭敏红的脸都红的发烫。 “行了，你也别演了，我看你这也装不下去了。”现在就算她不承认也没办法了，她的表现已经说明了问题。 杨浩笑了笑，其实狗屁的监控，他就是出去转了转，然后说有监控拍到了，其实压根就没查，这么多商家，他要是一一查下去，警察早走了，他就是故意给郭敏红施压，实际他手里什么证据都没有。 不过好在效果不错。 之前杨浩连续施压了三四次，再加上张胜男还有警察的压力，这才有了眼前的局面。 郭敏红在这一刻终于顶不住压力，失声痛哭起来，杨浩知道她现在不仅仅是后悔，更多的是释放刚才的压力。 这一哭，也就证明事情结束了，此时的郭敏红已经崩溃了，想瞒是瞒不下去了。 杨浩终于松了一口气，倘若这事拖下去，那对他一定是不利的，毕竟在平时的工作中，如果一直被人怀疑，那他这个工作肯定干不下去的。 一阵大哭之后，郭敏红在张胜男的办公室里做了笔录。 半个小时后，郭敏红跟着民警去了派出所，至于之后发生了什么杨浩就不知道了。 杨浩很清楚，这一次他之所以化险为夷，原因就是恰到好处的施压，然而他对心理的研究，完全是在售楼处起步的，所以他非常怀念那些日子，尤其是接待不同的客户，让他认识了不同的人，也了解了不同的人。 郭敏红暂时是不可能回来了，哪怕交了罚款回家，卖场也不会用这样的员工，这就是聪明反被聪明误的下场，杨浩摇摇头，太过愚蠢了。 今天卖场很安静，出了这样的事，大家都高兴不起来，一直到下班结束，大家都是安安静静的，杨浩也没多话，这个时候谁显得与众不同，就会被人当做另类和典型，所以他保持低调，尽量不让别人关注自己。 就这样熬过了一天，晚上下班的时候，杨浩的微信上来了一条信息，是李静茹的，内容很短，就几个字：“我辞职了。” 杨浩想了想还是打了个问号：“为什么？” “何进伟当了总监，公司上下一团糟，很多员工对他都很不满。” 想到自己埋的那颗雷，杨浩笑了，然后他问道：“就你自己辞职了吗？” “两个，一个我，一个赵雅倩。” “谁？” “赵雅倩！” “她也辞职了？”杨浩很震惊，她是主管啊，而且她似乎和何进伟的矛盾并不深。 于是杨浩问了一句：“她为什么辞职？” “我怎么知道？”李静茹回复。 好吧，杨浩被堵了一句话也说不上来，的确，她应该问赵雅倩才是。 “那你打算怎么办？”杨浩问道。 “还能怎么办？回家呗，我又不差这个工作。” 杨浩愣了愣没说话，确实，人家这条件，还在乎这个，想了想他回复了一条：“多保重。” 杨浩摆弄着手机，心中有些犹豫，要不要给赵雅倩打个电话问问，毕竟她是带过自己的，可自己走的时候和她的关系闹得并不愉快，一会又该说些什么呢？ 第092章 心猿意马 杨浩考虑再三后终于拨通了赵雅倩的电话，他实在有点好奇，赵雅倩为什么要离开，而且毕竟她也带过自己，甚至之前两人之间也有过一点小暧昧，他觉得自己应该问一下。 电话在响过三声后接通了，那头有些沉默，杨浩带着一种复杂的心情先开了口：“雅倩姐，我杨浩。” “哦，杨浩啊，怎么了，有事？” “那个……我听说你辞职了。”杨浩问。 “怎么？看我笑话？” “雅倩姐，你哪里话，不就是辞职吗，我不也辞职了，我看你什么笑话？”杨浩苦笑着回答。 “也是，你也辞职了，哈哈哈哈哈，你笑话我干什么？” “雅倩姐，到底咋回事，你怎么会辞职，你不是干的好好的嘛。” “好好的，好个屁！”赵雅倩大喊了一句，然后说道：“他妈了巴子的，何进伟说要我陪他几夜这事就过去了，还说也让我顺便陪陪赵成志，我去他妈的，他以为自己是个什么东西？还有赵成志那恶心的玩意，都他妈的是王八蛋。” “那……你”杨浩也不知道怎么说。 “你觉得我挺放/荡？”赵雅倩自嘲的笑笑。 “我……我不是那个意思……”其实杨浩就是这么觉得，但是他不好意思这么说。 “哈哈哈哈，要是光他何进伟，我还会考虑考虑，到时候给他生个孩子，往他爸爸那一放，你孙子养还是不养，不给钱我就把孙子带走，哈哈啊哈哈。” “呃……你”杨浩终于有点意识到不对劲了，他感觉赵雅倩说话疯疯癫癫的，而且口齿不太清楚，于是他终于想到了什么，问了一句：“雅倩姐，你那什么，是不是喝酒了？” “嗝……”赵雅倩打了个饱嗝，笑嘻嘻的说：“你听出来了！” “你在哪？要不，我去接你？”杨浩也不知道自己为什么要问这一句。 “来吧，红玫瑰酒吧。” 杨浩打了个车，半个小时后到的红玫瑰，外面闹哄哄的，穿过舞池中乱舞的人群，杨浩往里走，就看到赵雅倩在柜台前喝酒，一边喝酒还一边和调酒师说笑。 “雅倩姐。”杨浩打了声招呼，坐在赵雅倩旁边：“喝了多少你，喝醉了？” 本来调酒师很高兴，不过来了个搅局的，脸色当场就变了。 不过他想了想问：“你喝点什么？” “我不喝，你忙你的就行。”杨浩才不是傻b，他看对方的表情就看出来了，自己坏了他的好事，他能给自己好酒？扯淡吧。 “雅倩姐，吃饭了吗？我送你回去吧，一会买点吃的。” “哈哈，你想送我回去啊！”赵雅倩勾住杨浩的脖子。 “走吧，我给你拿包。”杨浩搂着她的腰，慢慢往外走，这个时候调酒师喊了一句：“还没交钱呢？” “多少？”杨浩没好气的问。 “两千。” “什么玩意？喝的什么两千？”杨浩就知道他要乱要价，但他就忍不住这股气，他说道：“我问问我朋友再说，不能听你一面之词。” “雅倩姐，你喝的什么？”杨浩问。 赵雅倩呵呵的笑了笑：“我忘了！” “靠！”杨浩无语，这就没法了只能认栽，他拿出银行卡，直接问，在哪刷卡，不过他想了想可能卡里的钱不够，于是他又开始翻赵雅倩的包，从钱包了拿出两千来说：“两千，正好，不用刷卡了。” “靠！”调酒师直接愣了，心想：妈的，泡了个极品妹子，居然还不用花钱？怎么这种好事自己就碰不到呢？ 不过人家付了钱，他也没办法，就看着两个人往外走，直到杨浩招手打了辆出租车，消失在酒吧一条街。 “雅倩姐，你家住哪？雅倩姐？”杨浩轻轻了的晃了晃她。 赵雅倩一会清醒一会迷糊，抬起头迷迷瞪瞪的看着杨浩，然后说道：“九州花园。” “师傅，九州花园。”杨浩大声的重复了一句。 赵雅倩就躺在杨浩的怀里，沉沉睡去，直到下车都是杨浩抱出来的。 不过此刻赵雅倩睡熟了，怎么叫也叫不醒，杨浩还真有点无奈了。 “雅倩姐，你住哪栋楼，几层，几室？” 赵雅倩就在那哼哼了几句，杨浩也听了听，好像是十五楼，于是就抱着她往十五楼走，他从包里拿出钥匙，正好能打开楼下大门，那就是走对了。 但是他这次再叫赵雅倩，对方就不说话了，杨浩看着她睡着了，现在这个天还有点冷，楼道里虽然比外面强，但是也只是没风而已。 杨浩想了想就把衣服脱了下来披在赵雅倩身上，然后坐在楼梯上，让赵雅倩的头靠向自己，看了看旁边醉醺醺的赵雅倩，很大的酒味，酒味遮住了香水味，谈不上香，但很性感，身材高挑，腿长，穿着黑色裤/袜，胸前两座高峰仅仅的贴在自己的身上，有点温热。 感受着对方的呼吸，杨浩确实有点心动，想着之前在办公室的暧昧，好像自己还摸过她的翘臀。 只不过这个女人，最近可能遭受了重大挫折，唉，或许她也不是那种放/荡的女人，也不是，或许是不算太放/荡。 看着柔弱的赵雅倩，杨浩总是试图说服自己，老觉得此时的她并不坏，其实他内心也知道，人没有坏不坏之说，人总是两面性的。 等了一会，杨浩也有些困了，于是他也打起了瞌睡，两个人摇摇晃晃的时不时的碰到头，然后又分开，就这样赵雅倩迷迷糊糊的醒了，看了看披在自己身上的衣服，然后又看了身边的杨浩，突然有点感动。 她有点清醒了，但不是很清醒，还是有点迷糊，她晃了晃脑袋，感觉有点沉，还想上个厕所，这也纯粹是憋醒的。 赵雅倩拉着杨浩的手臂：“杨浩，杨浩。” “你醒了？” “走，上楼，坐这里太凉了。” 杨浩起身，把赵雅倩拉了起来，赵雅倩一个没站稳，倒在杨浩的怀里，两个人的心咚咚跳了几下。 杨浩把东西放下，然后静静的坐在客厅里观察房子，两室一厅，很简单，但很规矩，东西很归整，值钱的东西不多，也就是说赵雅倩并不是一个铺张浪费的人。 “呃……，你最近是不是不开心？”杨浩既没有承认也没有否认，就问了一句她现在的状态。 “是，挺烦的。” “哦，本来我今天还犹豫是否给你打电话来着。”杨浩说。 “那之后呢？”赵雅倩问。 “毕竟离开的时候咱们有点不愉快，我怕聊起来会很尴尬。”杨浩回答。 “呵，其实都是工作的事情，辞职了也没什么事了，我们之间也没什么大不了的。” “是啊，你说的对。”杨浩表示很赞同。 “那以后想打算怎么办？”杨浩问。 “不知道，要不你养我？”赵雅倩“咯咯”的笑了起来。 杨浩倒是想回答好，但是他现在好像也是被包养的吧，起码他觉得是，钱都没还上，那还有什么狡辩的？ “怎么，觉得我没魅力？”。 “呃，我……我没钱。”杨浩断断续续的把这句话说完了。 “还挺诚实的吗？”赵雅倩吻上杨浩的嘴唇…… 第093章 一类人 一阵激情过后，赵雅倩喃喃道：“其实我算是何曼香提拔上来的人，何进伟自然把我归为何曼香的队伍，所以处处打压我。” “最近挺压抑吧？”杨浩问。 “是的，挺烦的，所以让你占了便宜。” 两个人就这样躺着，说着一些最近的事情，当男人和女人坦诚相待的时候，往往就不再避讳这些敏感的话题。 “那你怎么办？”杨浩翻了身，搂住了赵雅倩的腰。 赵雅倩往杨浩怀里拱了拱，说：“不知道，还没想好，不过应该还是继续卖房子。” “其实像你这样的销售精英，到哪都没问题，很多公司都会有发展的。” “也倒是，可去了不可能就是主管了，只能从小小的房产销售做起了。” “是啊，不过你可以应聘主管，反正你有经验，有履历，你说呢？” “倒是可以试试。”赵雅倩点头。 杨浩听着赵雅倩的叹息，突然感觉到他和赵雅倩其实是一种人，都是为生活打拼的小人物，就像他，其实他也想过踏踏实实过日子，找个踏实的姑娘结婚，但是一次次的失败，他也不再想那些事了，甚至根本就不在乎和谁睡了，反正自由身，没人瞧得上他。 被张美玲包养也好，和赵雅倩一夜情也罢，他就早就不信爱情了，爱情就是个狗屁，到头来还就他妈的讲究现实。 起码张美玲对她不错，虽然他感觉到张美玲有很多事隐瞒着他，但大家谁也不管谁，这样挺好的，挺自由的，也没负担。 “其实啊，人呢，就要振作起来，我和你一样，也遭受了不少挫折，底层打拼的小人物，关键是这根奋斗的弦不能断，断了我们就会崩溃。”杨浩想起自己的经历，突然就说了这么一段话。 赵雅倩感叹了一句，笑笑说：“是啊，你说的对。” “你就没想过找个男人嫁了，然后养你？你是女孩子，压力没有那么大，其实也不必这么累的。”杨浩想了想，终于把自己疑问说了出来。 “呵，我不信爱情。”赵雅倩的话让杨浩愣了一下，他想了想，其实两个人还真挺像的，这不又是一个共同点吗？ “那你……”杨浩不知道怎么问了，其实他的话是想说，不相信爱情不要紧，你找个有钱的不就行了。 “你的意思是说我为什么不给别人当二奶？”赵雅倩嘲讽的问。 “不是，不是，我的意思是，你看你不信爱情，也就是不信男人，如果不信男人，那你找谁结婚都还有必要在乎吗？按照你的想法，找个有钱的不就行了，至于他出不出去乱搞，你管那个？反正你也不信爱情。” “哈哈，我不信爱情，但我有个事情也接受不了。”赵雅倩笑笑说：“那就是我的老公在外面乱搞。” “哈，也是。”杨浩想想也对，恐怕任何一个男人或者女人，也不希望自己的另一半在外面乱搞吧。 “你现在手机卖的怎么样？”赵雅倩问。 杨浩自嘲道：“别提了，本来手机还是卖的不错的，但是出了点事，很难讲，总之你也知道，销售行业竞争太激烈了，相互之间总是有摩擦，这就那么点事呗，结果因为这点事，我的业绩还受到了损失。” 杨浩说的业绩损失其实就是要还个人情给宋彩霞，这个是之前说的好，除非他不在这干了。 两个人今晚说了很多话，偶尔还抱在一起爱抚一番，终于在一次爱抚中，两人再次动情，一次暴风骤雨之后，两人沉沉睡去。 杨浩早上起的稍微有点晚，但好在起来了，这也是他硬着头皮起来的，都说女人的温柔乡是男人的英雄冢，的确如此。 而且大早上的本来就赖床，加上他没睡好，更是不想起，但是他想了想，自己刚上班没多久，请假是不好的，于是最终打消了这个念头，他给赵雅倩盖了盖被子，自己翻身换上衣服，一路小跑到楼下，打了一个车，然后疾驰而去。 杨浩一路打着哈欠，在路上给赵雅倩发了个微信，说自己上班去了。 到公司的时候，宋彩霞和李小雨已经开始整理橱窗了，杨浩小跑过去，两人也没说什么，其实杨浩确实算是迟到了，杨浩看了看表，大约迟到了十分钟，或许是觉得最近事情太多，也或许她俩体谅自己，毕竟她们知道，之前平果专柜的郭敏红也是故意针对自己嘛，所以相对也就宽容了一点。 杨浩想了想，也不知道她们知道真相后会怎么想。 “杨浩，昨天没睡好吧？”宋彩霞关心的问道。 “是啊，宋姐，没太睡好。” “嗯，别有心理负担，好好的努力工作，一切都会过去的。”宋彩霞还安慰了他两句。 “呃……”杨浩都不知道怎么接这个话好了。 八点半之后，超市里就来客户了，虽然客户不多，但零星的客户也预示着，手机销售的淡季就要过去。 杨浩仔细观察着每个客户，每当一个客户路过这的时候，他都说一声：“要手机吗？过来看看吧。” 很多人无视杨浩的话，直接就略过了，杨浩也不气馁，销售干了这么长时间，他的脸皮也厚了不少，不管他们来不来看，他都要问一声，万一对方过来了呢？ 他一上午问了五拨人，都没有人答复他，等到一对年轻情侣走过来的时候，杨浩又问了一句：“你们好，看手机吗？opp专柜，过来看看吧。” 两个人情侣牵着手，说笑着什么，听到他的话，然后看了看专柜的牌子，最终还是走了过去。 杨浩心里很激动，功夫不负有心人，终于来客户了…… 第094章 被说动了 杨浩确实很不容易，这么大的手机超市，今天一上午就来了五拨人，总共也就十几个人，加上中午来的这个，总共不超过十七八个人，这十七八个人并不是都买手机的，五六拨人能成交五六台就不错了，而且杨浩也观察了，走了三拨人。 目前只成交了两台手机，对于一个手机超市来说，这显然是不行的，但没办法，这就是淡季。 整个超市如此，他同样也难熬，现在终于争取了这么一个客户，他一定得好好把握。 “你们好，我们这里是opp手机专柜，请问你们给谁买手机啊？我给你们介绍介绍。”杨浩依然是按照之前的销售理念，要不拉关系，要不提问题，问清客户的需求。 但是现实中，拉关系有一个非常需要注意的问题，就是年轻人有时候不喜欢套近乎，觉得有些虚伪，卖手机和卖房子不同。 卖房子拉关系比较容易些，但手机不一样，产品就在面前摆着，顾客更想直接看手机，而不像房子似的需要介绍环境户型等等。 当然，能拉关系更好，不能拉关系，总不至于让对方看着产品套近乎吧？ 这会让人很反感。 看着两个人挺年轻，牵着手陶醉在自己的世界里，显然拉关系有点让人无法介入的感觉，估计打扰他们也烦，于是他就先从产品入手，等找到拉关系的点再走这一步不迟。 “给我女友买，你们这的手机什么样的好？”男生问。 杨浩不明白这男生的意思，到底是因为女孩子在这，所以想表现表现，还是说，真的有钱想买一部性能好的手机呢？ 不过，现在显然不是搞清这个问题的好时候，于是他打算进一步问问对方的需求，于是他转头对女生说道：“不知道你本人对手机有什么特别的要求吗？比如说，好看，美观一点，还是追求像素高一点，还是对音乐品质有较高要求，还是平时看电视电影，对屏幕的清晰度有较高要求呢？” “其实很简单，你平时爱好哪个多一点，就选一款这方面性能好的手机，还比如爱玩游戏的就需要cpu稳定一点，性能稳定一点，至于像素可以不必过分追求。”杨浩怕话没讲明白，于是又多说了两句。 “呃，我平时拍照多一点，还有看看视频，基本不怎么玩游戏，就算完游戏也不玩网络游戏，就是一些单机的小游戏。” 杨浩得到了自己想要的信息，正打算拿出两款产品给他们介绍介绍的时候，男生突然问了一句：“你这就没那种好手机吗？就是各种功能都好，都齐全。” 杨浩现在听出了，这个男生吧，确实有在女孩子面前表现的想法，不过没关系，很多男孩都想在女孩面前表现，这不算什么大不了的事情。 他反而夸了一句：“你男朋友对你真好，处处为你想，总是想把最好的东西给你。” 男生一听心中甭提多舒服了，他一下子就对杨浩亲近了几分，问道：“大哥，你怎么称呼？” “哈哈，我姓杨，叫杨浩，你呢？”杨浩问。 “我姓李，叫李大鹏，这是我女朋友，孙梅梅。” “你们好，我们都是年轻人，好说话，这样我随便给你们说说，我就是卖手机的，不说完全精通吧，但是也倒是懂点，说的不对的，你们也别介意。” 杨浩组织了一下语言道：“其实现在的手机，你们也知道，就那么几个牌子比较硬，比如说平果，桦为，opp，viv，等等。有的手机追求自/拍效果，有的手机追求音质，有的手机追求新功能，但不论哪种手机，完美是不可能的。” “你就像我们这的两款手机，一个a81，一个m5，这两款手机，我给你们介绍一下性能，其中a81八核cpu，1.4ghz，64位处理器，3gb运存，32gb内存，支持容量扩展，最大支持128gb扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安大电池。” “也就是说，这款手机的性能只要平果手机有的，我们基本都有，而且我们这款手机主打自/拍，前置摄像头像素1500万，后置1200万，咱们再来对比一下平果手机，平果7的参数我们来对比下，后置摄像头，1200万像素，前置700万像素。” “你们看出我们的优势了吗？所以说，在自/拍上，我们说是国内第二，没人敢说第一，这个你们平时看电视的时候，也会看到，我们的广告就主打自/拍。” “而且你们两个小情侣，出个门，旅个游，一起出去逛逛什么的，都可以自/拍记录一下，把两个人都拍进去，多美好的事情。” “再看看我们这款手机的外形，小巧，柔美，特别适合女生，你们看看这几款，有白色的，有粉色的，有玫瑰金的。” 杨浩拿出手机，给两个人不断的讲解，在不断讲解的同时还给自/拍几张给他们试试看，同时告诉他们：“你们看看，这是背景虚化，比如后面有个什么不太好的乱入啊，都可以模糊处理，还有这个，这个是美白，大眼睛，睫毛，可爱吧？还有这个下巴尖的，瘦脸的，哈哈，这些功能很有趣的。” 杨浩介绍完这一款，就拿出m5，这款手机的造型就更美了，流线型的外观打造的更上一个台阶，还色泽也比a81上一个档次，杨浩说道：“这一款手机当然就是比较高档的款了，你们看下，首先外观上，可比平果好看多了吧？平果是百年不变。” “其次，这款手机的性能，我也不多说什么了，我直接给你们演示，这款手机我下载了一个大型游戏，你们看看流畅度，这是检验手机的最好的办法。” 杨浩拿出m5不断的点击屏幕：“你们看，完全没有卡顿，你们再看退出游戏的是时候，是不是相当快？我们再进入游戏，反复测试两遍，你们看，这性能，绝对不差吧？” “再一个，这个手机前置摄像头达到2200万像素，后置摄像头达到1800万像素，这和像素你们比比其他牌子的手机，绝对算是超高配置了，甚至说有没有超过我们家的还是个问题。” 孙梅梅拿起m5就不愿意放手了，杨浩的看的出来，她是真喜欢，不过她看了看两款手机，也犹豫了。 想了想她问道：“那这两款手机什么价格？” “这款a8的价格是1799，这款m5价格肯定要高些，3399，当然了这个配置你们性能你们也看到了，好不好你们也看出来了，是吧？” 杨浩说完这些话的时候，眼神在两人的脸上扫来扫去，他发现女生看着m5有些犹豫，而男生也没怎么说话，有些沉默。 这就说明两个人钱不多，3399超过他们的心里预期，这也证明了一开始男生的大气，完全是为了一个面子而已。 于是他想了想说：“其实我说实话，这款m5的性能已经超过了平果新出的平果7，所以我要说的是什么呢？是告诉你们现在平果7的价格达到了五千以上，只高不低，所以不论怎么说，你们买我们的手机最合适。” 杨浩心想：如果三千多的手机就超过了你们的心里价位，那5000多肯定也负担不起。 杨浩这是告诉他们，这里的价格最适合他们。 这是一个很实际的问题，这个男生过分的低估了价格，他也隐晦的提醒对方一句，买那个不现实。 不过既然客户对这款m5的价格不太满意，那他就只能转推那款a81了，于是杨浩劝道：“这款a81我觉得最合适你们，你们也看到了自/拍效果，像素是超过平果7的，你们至于花五千多买那个吗？是吧？” “而且你们看看，这款手机外形，绝对不差啊，这几天三个学生每人买了一部，我也不骗你们，三个女生都是学生，对这款手机评价很好，现在女孩子拿这款手机特别洋气，绝对跟的上时代，讲句实话，我们opp这个牌子就是主打年轻人喜爱的类型，时尚，实用，美观。” “那还能再便宜一点吗？”孙梅梅问。 杨浩笑笑说：“这样吧，1799，我送你两个钢化膜，这个外面买十元一个，我再送一个自/拍杆，外面便宜的也都二十，我再送两款手机壳，看心情换，我最大的优惠都给你们了，你们自己想，是不是合适？” 杨浩拿出赠品，把几种颜色的手机摆出来，排成一排，两个人一看，还真有点心动了…… 第095章 苦恼 在李大鹏和孙梅梅对产品动心的时候，杨浩依然发现孙梅梅眉宇间的犹豫，每当她的眼神看向m5的时候，都会流露出一丝不舍的表情。 杨浩很清楚，孙梅梅对m5算是情有独钟的，而李大鹏显然对a81更看好，毕竟价格在那摆着呢。 对于销售顾问来说，总会碰到这么一类人，想要好的，但是觉得有点贵，当然，这不是销售人员个人能解决的问题，但怎么引导是一个很关键点问题。 不过这很复杂，因为顾客内心就是很复杂的，所以杨浩不打算盲目的建议，首先现在存在几个问题。 第一，他俩到底谁做主？到底是李大鹏做主，还是孙梅梅做主，这是决定买a81还是m5的关键之一。 第二，孙梅梅犹豫的强烈程度是怎样的？是非要买m5不可，还是只是有那么一丝舍不得。 第三，三千三百多，在他们承受能力的哪个范围，是拿不出来，还是舍不得拿出来？ 这三个问题是杨浩怎么做引导的关键所在，但现在他对此一无所知，而且这些问题很难做出判断，比如说孙梅梅的犹豫程度，对m5的渴望到底有多强烈，可能她自己都有些说不清楚。 在一无所知的情况下怎么办呢？ 那就只有一个办法，问！ “怎么样，你们商量下，想拿哪一款手机？”杨浩不想做过多干预了，这个问题有时候情侣之间都能争吵起来，他介入就等于往火坑里跳，干脆你们自己去讨论，爱要哪个要哪个。 “要不拿这个a81吧？”李大鹏建议道。 孙梅梅想了想说：“我想要这个m5。” 杨浩这个时候不敢说话了，李大鹏都说了拿a81，虽然是用疑问的口气，但他的意思就是拿a81，他心里显然早就有了答案。 而孙梅梅直接说了一句想要m5，这就说明孙梅梅对m5的喜爱更强烈一点，搞不好两个人会发生一场激烈矛盾。 杨浩首先得远离战场，以免受到波及，他就站在那收拾柜台，等待着他们的答复。 “咱不是还有钱吗？买m5吧，好不容易换一次手机，买就买个好点的。”孙梅梅的话透露了一个信息，那就是不是钱不够，但听口气钱也不多。 年轻人没钱没什么值得大惊小怪的，现在各种支付手段很便捷，有透支卡，各种信贷，不管是小额贷款还是透支卡，还是手机支付，提高了便利的同时，也刺激了消费。 简单的说很多年轻人手里没钱，想办个透支卡先花点，等有了钱再还，结果却发现，他永远在透支，提前消费虽然带来了好的生活，但也有负面影响，就是攒不住钱，未来的生活没保障。 当没有节制的透支之后，发现还不上了，那就办多个透支卡，或者小额贷款，这样就离深渊更近一步了，如果未来没有大的发展，这种生活一直持续到几年，十几年，甚至到老。 而有存款的用户，由于手机支付，银行卡刷卡等的存在，在好毫无意识的情况下，钱越刷越少，到最后才发现自己的钱居然花的那么快，以至于每月都成了月光族。 这种生活方式普遍存在于大学以及刚上班的工薪层，所以说，这对情侣对于一款三千多的手机是有压力的，这并不是一个难以理解的事情，杨浩是普通的工薪阶层，他很明白他们的生活方式和困难。 杨浩看到李大鹏在犹豫，他倒是很想帮他说说话，杨浩觉得a81这款手机真的不错，完全可以满足他们的需要，而且既然生活压力大，就别整那些虚的，就说平时生活吧，m5就算买回去，很多功能也用不上，再说了，下去一年，m5也不是新品了，也没什么值得炫耀的，电子产品一年就落后了，两年就赶不上时代了，三年基本离淘汰不远了。 但是作为一个销售顾问，这话是绝对不能讲的，如果还想干的话，这就绝对绝对是个错误！ 此时的情况，完全是双方在博弈，掺和进去是九死一生，再说了，那是人家的生活方式，人家铺张浪费，他也管不着，很多顾客对于这些批评是很反感的，哪怕偶尔建议一句，都很敏感，所以，对于别人的生活，杨浩是不能多嘴的。 杨浩就等着他们的答案，这个时候李大鹏说道：“其实手机嘛，更新换代太快了，你就算买m5，下一年也跟不上时代了。” “我不是那个意思，这我也知道，但这是一种感受，这是一种品质问题，你懂吗？”孙梅梅依旧坚持自己的观点。 其实这话就没法回答了，完全看个人，好东西品质好，可能是真的品质好，也可能是心理作用，也可能是对产品不熟悉，光看个表面，现在这个社会，贵的东西可能好，也可能不好。 比如一种很普遍的流行模式，国外注册品牌，国内销售，很多国内的商人，在澳大利亚注册商标，买下一个酒庄当样本，其实国外的红酒成本也不高，有的几十块一瓶算一般的，运回国内呢，就是澳大利亚品牌，价格定位988，成本高于二百的，就定个1599，高于五百的就2799。翻个十倍八倍的也属于正常现象。 那么老百姓能看出什么来，确实澳大利亚品牌，确实在澳大利亚的酒庄出产，一切都没毛病。 策划精英们早就研究透了消费者的心理，不管是买贵的，买便宜的，买一般的，他们都能找到一个合理的理由让大众接受。 这就是现实，接受也好，不接受也罢，就看你用不用了，不买，不强求，买，商家就欢迎。 所以呢，杨浩觉得，人有多少钱都能花没，假如有个几百亿，当上顶级富豪，那捐个款吧，一刷卡，几百亿瞬间就拜拜。 所以杨浩不追求高品质的东西，他追求实用，性价比高的东西。 这是他的生活方式，当然也和自身条件有关系，在这个时代，很多人都在追求性价比，这也算一种省钱的办法。 而李大鹏和孙梅梅，一个追求性价比，一个追求高品质。 杨浩很清楚，m5的品质确实好一些，从外形上，外壳打磨上就能看出很精细，都不用测试。 细节做的好一些，整体上就会有个质的飞跃，当然了，高价的东西，也意味着高回报，性价比肯定不如a81，说白了就是赚有钱人的钱。 “不就是买个手机吗？你刚才不是说要好的了吗？”孙梅梅也烦了，她想着三千多也不是很贵，怎么就不能买了？ “不是，我觉得这个东西性价比并不高，而且我也说了，一年之后就落后了，哪怕到时候一千五六的手机都比你这个三千的上档次。” “那是以后，我用的就是品质。” 两个人就这样僵持了。 杨浩就很尴尬了，他当然不希望两个人起争执，但是这事他不能掺和，而且价格上，人家商家就这么定的，他也改不了。 杨浩叹气，怎么劝呢？一会不会吵起来吧？ 说实话，对于这种事情，真的是挺犯愁的，杨浩也陷入了深深的苦恼中…… 第096章 化解矛盾 别看杨浩没什么动作，但是他的大脑在飞速的运转，他在想一个合适的时机劝一下，吵起来这一单更悬，再说了，这样好吵肯定不是个事，总不能一直这样看下去吧，他在附近也显得很尴尬。 首先目前解决问题的办法，杨浩想到两个，第一，认可一款产品，站在孙梅梅或者李大鹏的一边，劝说另一个人妥协，这是说服。 第二，不从产品出发，从另一个角度，比如两人的关系上入手，劝说两人和解。 两个办法，第一个肯定是要排除。 现在两个人的观点已经对立了，正是争论的时候，如果杨浩选择一个人，并且帮助他说服另一个，那另外一个一定会感到被孤立，这是一种非常愚蠢且错误的做法，可以说是蠢到家了。 那么现在的根本问题，已经不是买哪个手机的问题了，他们观点的对立已经严重破坏了两人的关系了。 所以杨浩肯定要从修补关系入手，他反复思考后说道：“既然你们叫我一声哥，那我就劝你们两句，其实买哪款手机真无所谓，完全不必要为了这点事争吵，我你们的意思我都明白，但是我说句题外话，刚才你们进来的时候，我看到你们一直牵着手，很甜蜜。” “其实对我来讲，我还是挺羡慕的，两个人在一起真的不容易，买手机都是小事，很小的事，你们现在也就是钻了牛角尖了，其实过了想想，也没什么。你们说呢？” “如果觉得我说的有道理，就别再为这事争执了，其实我也看出来了，你们是挺爱对方的，是吧？” 杨浩在两个人的脸上扫来扫去，直到他发现他们之间有缓和的迹象，才松了一口气，他也感叹，一个普通的销售工作而已，怎么就这么难？这都快成心灵导师了，以后是不是可以开一个爱情专栏，专门给情侣们讲讲爱情故事什么的？ “好啦，别愣着了，男孩子主动一点，不就是道个歉嘛，和你女朋友有什么为难的。”杨浩拍了拍李大鹏的肩膀。 李大鹏犹豫了一下，然后往孙梅梅身上靠了靠：“那什么，你要真想买就买吧。” 这句道歉看似很平常，但真的是做出了很大的让步，其实从杨浩的角度观察，李大鹏一上来是有在女孩子面前表现的嫌疑，后来一听价格有点贵，也就打消了这个想法。 从这里说，李大鹏似乎看上去是个出尔反尔的男孩，但如果加上经济条件，那就很容易理解了。 其实很多人都一样，想买好的东西，但可惜没那么多钱，大家都会犹豫，这不代表他就一定是个不好的人。 但当李大鹏说出这句，想买就买吧，这就是最大的妥协，没有之一。 孙梅梅听了鼻子一酸，其实杨浩看的出来，她似乎有点后悔，其实不就是个手机嘛，1799的a81也同样是一款比较好的手机，其实李大鹏说的也对，别说一年了，今年下半年就会有新款，m5再好，也会是上一代产品。 孙梅梅刚才争，也是为了争个面子，争一口气，因为李大鹏反驳她了，她就觉得心里不舒坦，所以她就要反驳。 “那什么……其实也无所谓了，我就要a81吧。”孙梅梅也不较真了。 “杨哥，拿m5吧，开个单子我付钱去。” “别，我们不要m5了，我们要a81。”孙梅梅阻止了。 杨浩无语，这都什么情况，难道自己挽救了一对情侣？ 能劝说一对情侣复合，感觉还不错，于是杨浩开玩笑的说道：“我说你们俩啊，到底是要a81还是m5啊？” “呃……”两人相视一笑，有点不好意思了。 “你们啊，这样吧，谁用手机听谁的？你们觉得呢？”杨浩最后提了一个建议。 他也知道提了这个建议，孙梅梅肯定说要买a81，但这个事情是这样，就算两人相互谦让，最终肯定还是买a81，这种心理是很复杂的，当然也很玄妙，如果细细分析的话，两人以后要在一起过日子，节约是肯定的。 如果买了m5，孙梅梅的心理负担就会很重，但如果买了a81，李大鹏会更感激孙梅梅，以后会更加珍惜眼前的这个女孩。 从一定程度上讲，这有利于两个人的关系，所以，买a81皆大欢喜，买m5孙梅梅有心理负担，李大鹏认为是自己最终妥协才挽救的关系，这不利于以后两人的发展，这就是杨浩建议买a81的原因。 为了避免一些不必要的麻烦，他给出了建议，虽然这个建议比较隐晦，没有直接说，那你们买a81吧。 而是故意说让孙梅梅选，绕了这么一个圈，但效果是完全不同的。 “那好吧。”李大鹏也不说话了，杨浩的建议也有些道理，但他没看到这个建议下的后续影响，这个人就比较稚嫩了。 “那我买a81吧。”孙梅梅不出所料的说出了这个决定。 杨浩很快写上单子，然后拿出赠品，然后跟着他们交了钱，最后拿着单子去库房取了新机，给手机贴了膜，包上手机壳，杨浩把手机送了过去，说道：“恭喜你们，这是你们的新手机。” 是的，一定不要忘记，买东西是一件喜悦的事情，结束之后一定道个恭喜。 两人欢喜的牵着手，一路说笑着走出手机超市，杨浩叹了口气，这一单真不容易。 宋彩霞拍了拍他的肩膀：“行啊你，又卖出一台，人才啊！刚才我们都听见了，你挽救了一对情侣，大功一件啊！” 宋彩霞也开起来了玩笑，一人成交，都有提成，虽然她这个月被扣光了，但能卖东西就值得鼓励，再说了，杨浩能力越强，对她越有利，下个月他不是说要把自己的罚款补上吗？没能力签单的人，怎么可能补上这个钱？ 所以想想杨浩这个人还是挺靠谱的人，他承诺的那些话，或许真的能实现，有时候人真的要看能力，不能只看承诺。 比如说借钱，有人借钱，说什么什么时候还，其实到了时间也不一定能还上，所以承诺是否有效必须看两点，一，道德品质，二，有没有能力还，这两条缺一不可。 很显然杨浩是有这个能力的，也算是离承诺进了一步，到了宋彩霞这个年纪，基本就把人看透了，承诺不承诺的她已经不信了。 李小雨也竖起大拇指：“浩哥，你真厉害！说起来我来的比你都早，可卖东西的水平不如你，刚才我看着那两人都快吵起来了，这你都劝回去了，厉害！” “哈哈，一般一般，再夸我，我可就上天了。”杨浩笑哈哈的笑道。 要不说销售是一个看不见硝烟的战场呢，opp专柜这边成交了，其他专柜看着就眼红，当然，之前成交的那几拨客户，私下里也会喜滋滋的，这就是比较，哪怕一台机器也是如此。这个时候是淡季，一天一个柜台也就卖出一两部，有的都是零成交，所以成交的和不成交的那就是一个分水岭。 没成交的几个柜台，那就比较急了，看向杨浩这边喜气洋洋的，也就有点嫉妒了。 不过这都凭个人本事，他们也不可能说什么，但杨浩也不是傻子，他只要扫一眼就这些人什么态度，无非就是竞争呗，那就来呗，在销售这个行业，从来就不存在平庸。要不，就杀出一条血路来，要不就没饭吃，很残酷的现实。 但是有劲也不一定有处使，几个柜台卯足了劲争取客户，可是没客户进门，这就很无奈了。 中午的时候，杨浩出去买饭，然后就接到了张美玲的电话，杨浩看了看来电显示还有点心虚，毕竟他昨晚和赵雅倩待在一起。 接通电话，张美玲问：“在哪呢？” “刚出来买饭。” “哦，我给你打电话是想问问你，你之前是不是碰到什么事了？” 杨浩不太清楚她要问什么，他反问道：“你说的是什么事？” “就是和平果专柜的矛盾。” “哦，确实有点，你听说了？”杨浩问出这句话的时候也想明白了，张胜男或许能她说几句，还有宋彩霞，她是老员工了，剩下的就是平果专柜的老总了。 至于到底是谁他不太关心，他现在有点不明白张美玲打电话的目的。 “美玲姐，咋了？是不是有事？”杨浩小心翼翼的问。 “也没什么，不是怕你吃亏嘛，你是新人，尽量低调一点好。” “哦，这个我懂，你放心吧。” “听说你这几天成交了好几单？” “嗯，还成吧。” “你下个月努努力，我帮你提高一下职位。” “下个月？”杨浩突然想到了什么。 “是啊，有问题吗？”张美玲问。 杨浩当然有问题，下个月他还要还宋彩霞的人情呢！ 如果下个月的业绩都写宋彩霞的名字，他的业绩肯定要让出来，让出了业绩就只能算宋彩霞的了，想到这里杨浩又犯愁了，如果自己业绩不好，那张美玲提拔自己肯定有压力，这怎么办呢？ 第097章 街头相遇 杨浩当然可以和张美玲说实话，但这点小事杨浩不想提，他想自己解决。 作为一个打工者，一定要有一个清晰的认识，那就认清雇佣关系，老总雇佣员工是解决问题的，不是添麻烦的，杨浩很清楚，虽然他和张美玲关系好，但这点小事还真不至于惊动她。 挂了电话，杨浩首先明确了一点，不能放弃升职的机会，他需要在更高的岗位上锻炼一下，人只有不断向上走才能接触更高层面的东西，这就是眼界。 杨浩在底层做了这么久，经验是有的，再干几年也就是这个样，基本没什么变化，或许以后能力可能会有所增长，但进步的空间有限。而提升一级就不同了，站在更高的位置，学习的东西也就更多。 明确了第一个目标，那就要解决之前的问题，业绩到底怎么处理？ 把业绩转给宋彩霞肯定是不可能了，没业绩他升职的压力就大，这是他不想看到的，那就只能换种方式，关键是找个好的时机把钱补上，还不用显得那么明显。 其实这样的机会很多，杨浩想了半天，最终把主意打到对方的小孩身上，首先孩子是一个家庭的未来，其次宋彩霞的孩子还在上学，找个机会包个一千多的红包，基本就把问题解决了，省得再费那么多事。 不过现在十五都过去了，好像时机不太合适。 可能有些人觉得这么点小事搞这么麻烦干嘛？ 如果杨浩还是以前那个杨浩，他也会这么想，但他现在更懂得人情世故，人情世故也要注意细节，细节决定成败这句话可以用在任何事上。 既然这个钱他打算给宋彩霞，那就要把事情做得漂亮，做的表面上大家都体面，这就是他的目的，否则钱给了，对方虽然也高兴，但心里有个疙瘩，那他还不如直接赖账呢。 第二天上班的时候，杨浩有意无意的打听着宋彩霞的家庭情况，平时没人的时候，大家聊几句也很正常，杨浩就随便问了一句：“宋姐，您儿子几岁了？” “十二了。” “几月的生日？” “还早呢，得到夏天了。”宋彩霞说完这句话的时候又提了一句：“说起生日，我还想起一个事，过两天我得给我妈过生日，到时候得请个假，你们得帮我把专柜看好了。” 杨浩一听，眼前就亮了，这是个好机会啊，老人也可以啊，到时候随个红包，装个一千多块，这问题就不就解决了吗？ 杨浩越想越觉得靠谱，于是他就问了问：“几号啊？” “三月六号” “好好，您就放心吧，一定没问题。”杨浩很爽快的答应了，他算了算，还有七八天的时间，早给晚给一个样，于是他打算中午把钱取了，然后下午找个机会把钱还上，以后不论他升到什么职位，和宋彩霞有怎样的交集，也不会受以前的影响了。 下午下班的时候，杨浩把宋彩霞叫住：“宋姐，一块走，我和你说点事。” “哦，行。”走出一段距离，杨浩掏出一个红包：“宋姐，这是一千二，我看老人快过生日了，算我一份，下个月业绩我就不给你算了哈。” “你看你这是干啥？我妈的生日咋能让你出钱。”宋彩霞还推了推，结果再杨浩的一再劝说下，还是接受了，嘴上还埋怨着：“你这孩子，真是的，下次可要注意，以后再给我钱，我可直接给你扔出去。” 杨浩表面上笑，心里却在想：还有下次？怎么可能呢？ 看着宋彩霞笑呵呵的骑上电动车，杨浩摇摇头，钱确实是个好东西啊！ 杨浩回到家，做了一个短期规划，如何在三月份快速提升业绩，目前来说，来买opp手机的女性居多，杨浩成交的三台手机，都是女孩，而且年轻化，这就首先说明这一块手机对年轻女性是有吸引力的。 自/拍这个功能更是强化了这种吸引力，这也是他这几单成功的关键点，那么目前来说，三月份仍然是销售的淡季。 那什么时候是旺季呢？ 一般来说，各大厂商每年都会推出新品，一旦大家推出新品的时候，那就是旺季了，有的厂商选择六月份，有的选择十月份，有的双十一，杨浩想了想，靠旺季肯定是不行的，因为他等不到那个时候，他必须在这个淡季发挥一下。 杨浩的销售能力是毋庸置疑的，关键是没客户，他必须挖掘客户，目前他想到的方法只能是发传单，因为公司也提供不了更多资源，就算他升职了，也不可能干预广告策划，因为这些东西首先是由opp统一宣传的，还有就是手机超市也会做一些宣传，比如某某手机超市优惠大酬宾。 不过对于专柜来说，就三个人，就算出去发传单也是手机超市统一招人发传单，这和他们没什么关系，如果杨浩非要去发传单的话，那也只能是下班去。 于是他再三考虑后，决定利用中午吃饭的时间发一会，他就不信没有效果。 杨浩是一个想到方法就去尝试的人，说做就做，所以第二天中午，他买了几个包子，花了十分钟就吃完了，中午休息时间是四十分钟，大家轮流吃饭，此刻花去十分钟，还有半小时。 好在发传单的地方不用太远，手机超市离大商场不远，都是人流密集的地方，所以杨浩不用跑太远。 他首先盯准了年轻人，女性居多，看到年轻情侣发一份，看到年轻女孩发一份，比较潮的男孩也发一份，谁知道他们喜不喜欢自/拍呢，发了再说呗。 “看一下我们的手机，opp，就在附近，看到了吗？润华手机超市，不远的，欢迎去我们opp专柜，看一下吧。”杨浩没发一张传单，还向大家介绍两句：“去了，直接找我，上面写着我的电话和姓名。” 杨浩说着还指了指传单上的电话和姓名，这是他昨天晚上花时间写上的。 他一个个的问，有摇头的，有询问的，还有说一会去看看，还有说过几天去的，不论真假，反正算是有点效果。 杨浩发完一份传单，转头寻找目标，只见一道人影走到近前，他只是扫了一眼就愣住了，他拿着传单，想送出去，却又有些伸不出手，他看了看自己的穿着，一件毛衣，外面套了一个马甲，写着手机华润手机超市，刚才他出来的时候感觉有点冷，于是套了一件外套，很普通的运动上衣。 上衣的拉锁没拉，马甲上的几个字还比较显眼，起码能看出是华润超市的工作服。 而面前的女孩，依旧是那么美，有些高贵的气质，身材很好，穿着一件紧身牛仔裤，双腿笔直，一件粉色毛衣，外面套了一件长款呢大衣，背着一个名牌包。 她就这样清冷的看着杨浩不说话，杨浩感觉到了身份差距，还有内心的自卑感，他的内心在反复挣扎后，终于不再逃避，他挤出一丝苦笑说：“您好，看手机嘛？” 是的，他就是卖手机的，哪怕他再逃避，他还是卖手机的…… 第098章 总会有回报 许佳敏接过传单，平淡的问了一句：“现在去卖手机了？” 杨浩点了点头：“嗯，新工作，以前那边做的不太顺利。” “哦。”许佳敏点了点头。 杨浩的一句不太顺利，其中滋味只有他自己清楚，这么简简单单的一句话，背后的辛酸谁人能懂呢？ 许佳敏仔细打量着杨浩，没有了高档西装的衬托，整个人看上去少了一点什么，或许是一点气质。 不过他的眼神很深邃，似乎更加坚定了。 只是他居然去卖手机了，许佳敏很想知道他最近的生活，也不完全是出于关心，更多的是想找一个心理平衡。 当初自己自降身价来追杨浩，结果杨浩不愿妥协，她心里是有怨气的，他现在很想看到杨浩落魄，很想听到他说后悔，然后自己微微一笑，说一句：“我已经不喜欢你了。” 是啊，此时的杨浩确实他有点看不上，她还在想，当初为什么自己会看上他，可能就是一种错觉，就是杨浩挺身而出后给她的错觉，也许没有那次的事情，两个人也就是萍水相逢，就像这次一样，发个传单，自己接过去，然后留给他一个靓丽的背影。 于是许佳敏问道：“在手机超市工作如何？一个月收入多少？” 从这句话上看，许佳敏的情商要比李静茹高很多，要是李静茹的话，或许直接就讽刺道：“哟，卖手机了，还以为你多大能耐呢！” 而许佳敏这样问，杨浩就不能说她歧视自己了，但她那高高在上的样子，她说话的语气，表情等等，根本就没有把两人放在一个平等地位上交流。 “哦，还行吧，一开始是比不上房产销售那边的，至于以后，以后可能会好点。”杨浩也只能这么答，他讨厌这种交流，反正很压抑，不舒服。 “那什么，你要是觉得有压力，我可以跟我妈说说，让你去我小姨那边找点生机，或者去我舅舅那，不过你不要误会，我没别的意思，以前的事情是我有点糊涂了，很多东西没想明白，我现在也没那个感觉了。” 许佳敏的话是字字珠玑，这就是打杨浩的脸，每一句话就像一把刀，狠狠的扎进他的心窝，虽然这些话说的很隐喻，但杨浩知道她的意思。 这句话的潜台词就是：以前我糊涂了，看上了你，现在早就没感觉了，不过看在以前的面子上，你要实在混不下去了，可以再投奔我们家，但千万别误会我对你的感觉，也请不要自作多情。 “那什么，那没什么事的话我先回去了，我还得回去上班呢！”杨浩看了看时间也差不过了，同时他也是想要逃避，既然两个人不再像以前那样相处了，也不用在这里互相伤害，他明白，他都明白，不就是想打击自己嘛，好吧，你成功了，你赢了！ 这够了吧？自己不说话了，行了吧？ 杨浩的心情很压抑，站在他的角度，出身贫寒他改不了，刚上班几年拼了一下，也没取得什么大的成绩，可事情就是这样了，他还能怎么办呢？ 杨浩心里憋屈，他默默的走在回去的路上，狠狠的咬着牙，他想着，我的家庭比不上你们家，自己也没你们的水平，你们都比我强，我认了行吧？一个个都来侮辱我，我招谁惹谁了？ 是的，他委屈，他难受，但他不能带到工作中，他的没得选，他还是继续拼，像他这种没有依靠的人，一靠不上父母，二靠不上亲友，他没有资本喊委屈，哪怕他受够了这种生活，气的想把一切都砸了，然后大喊一句：去他妈的这个世界！ 那样他或许得到了宣泄，但他想了想父母，最终叹了口气，人呢，还得踏实活着，不只是为了自己，还是为了他人。 学会控制情绪！这是人必须要学会的一课，杨浩打算给自己找个理由，来忘记今天遭遇的一切，他必须说服自己带着一个好的心情工作，这样才会让客户舒心，成交的几率才会更大，他没得选择。 当然他也可以发一通火，什么都不想干，沉浸在失败之中，浑浑噩噩的过完下半辈子，可他不甘心。 二选一，他选择前者，那一切就没什么可说的了，他必须忍住，必须振作，要不就滚蛋，现实就这么残酷。 杨浩对自己说，自己父母很爱自己，不能自暴自弃让他们失望，杨浩对自己说他要努力，不能让许佳敏看不起，早晚有一天让她刮目相看，还有李静茹，杨浩对自己说，努力赚钱受益的是自己，有了钱自己就有资本享受生活。 他不断的找理由说服自己，最终他成功了，他的怨气一点点变淡，他似乎没有之前那么愤怒了，于是他又想了一些开心的事情，起码张美玲对他不错，给他机会，提拔他。 就这样，他深深的呼了一口气，把那些污浊的东西全部排出，他的身心渐渐变得舒畅起来，他抬头挺胸，自信的走进手机超市，只要下个月再加把劲，他就会升职，还是有希望的，一切都有希望。 或许上苍总是眷顾勤奋的人，下午的时候，真的有人拿着传单走进了手机超市，而且还念了一下上面写的人名：“杨浩在这工作吧？” “我就是。”杨浩热情的打着招呼。 “对对，就是你，中午我看你发的传单，你卖opp手机是吧？”来的是位年轻男子，杨浩看了一下大概二十出头，比他小点，穿的挺时尚，也很干净，怎么说呢，从他这一身看来，似乎看上去普通，但价格应该不是很便宜。 不过这不能判断他有没有钱，如果是中年人的话，穿着体面干净，那就是有点钱了，年轻人嘛，毕竟在乎这些，关键是现在透支卡泛滥，没法看去。 “你好，是我，你想看个什么样的手机？”杨浩笑笑说：“说说具体要求吧？要求高像素，高清视频还是什么，尽管说就是了。” “哦，是这样，我打算送我女朋友一个礼物，我看着这款手机很适合女生。” 杨浩竖起大拇指：“好男人，绝对的好男人，我得向你学习。” “哈哈，哪有的事。”这个男生倒是挺大度，说话自来熟，似乎和谁都能打成一片，这样的人很好相处。 “来，看看我们这两款手机，这一款a81，这一款m5，你看看这颜色，粉红的，白色，玫瑰金，你看看这手感，这外形肯定过关的。” 杨浩现在卖手机都懒得介绍那么多了，一般要介绍下功能，但最有效的办法是把手机拿出来，几个颜色一摆，就是男孩看着也很好看，这手机外形做的就是很不错，这是一个优势。 杨浩还是那个流程，先介绍型号，cpu，运存，内存，电池，然后测试各种功能，最后说自/拍，中间穿插着拉关系，问需求等等。 被杨浩这一通说下来，男孩有些动心了，他最终也在a81和m5之间犹豫了，而现在杨浩基本也打听的差不多了。 这男孩有点钱，但还在上学，这些是过年的压岁钱，亲戚给了有三四千，但他也不能全花了不是，于是杨浩建议道：“我说实话，之前来过三个大学生，都是女生，买的都是a81，所以说这一款手机非常流行，非常符合大学生的气质，你女友肯定喜欢，没什么可担心的。” “再说了，送东西给女友，不在乎价格多少，关键是情谊，无论从哪一方面来说a81都是一个好的选择。” “时尚，性能优越，性价比高，自/拍效果好，像素绝对高于平果最新款，这个价格买到这样的手机，绝对合适，而且我送你两个手机壳，你女友可以看心情换手机壳，还有手机钢化膜，我免费给你贴好，再送你自/拍杆，你们可以记录以后相互的美好瞬间，怎么样？1799绝对值，没问题的话我就给你开单子。” 听着杨浩的话，男孩赞成的点了点头：“成，就要这一部，玫瑰金的。” 杨浩心中的郁闷在此刻一扫而空，看，他就相信努力会有回报，这不就成功了嘛。 想着想着，他突然就笑了，而且笑的很开心…… 第099章 高明的手段 很快到了三月份，为了能在这个月取得一个好的成绩，杨浩每天中午都去发传单。 所以在其他人都没客户的情况下，杨浩总会保持每天一两台手机的成交量，这在整个手机超市算是独一份了。 张胜男对杨浩是越看越顺眼，其实不管是旺季还是淡季，超市没业绩，压力最大的就是她，老总可不管她是什么原因，老总雇她当主管，那就是解决问题的，解决淡季销售不好的问题，提高盈利，这就是张胜男的工作任务。 可以说现在手机超市平均每天三四台的成交量，杨浩自己算是撑起了一半，她不重视杨浩才怪。 早会的时候，张胜男重点表扬了杨浩，她对大家说道：“杨浩是吃苦耐劳的好员工，我希望每个人都能向他学习，为了鼓励这样的员工，超市决定拿出贰佰元奖金，对优秀的员工进行奖励，贰佰元虽然不多，但是这是一个象征，来杨浩，这个钱你拿着。” 给钱当然高兴了，不管多少，反正白拿的，杨浩喜滋滋的拿了钱，然后台下响起稀稀拉拉的掌声，有嫉妒的，有不待见的，有的小声嘀咕着：“有什么了不起的？” 是啊，的确没什么了不起的，杨浩也没觉得有什么不了不起，他只知道自己不努力就无法进步，他要进步，因为现实逼着他进步，他没有选择。 有些人就是看不惯别人成功，自己不努力吧，还不想让别人努力，好像大家都平庸才好，这样所有人就真正的平等了，也就没有了差距。 虽然很多人的态度不怎么样，但杨浩也不计较，这对他来说是无关紧要的，自己努力赚来的都是自己的，他们嫉妒也罢，不喜欢也好，他都不在乎。 三月中旬，杨浩的销售量达到了二十部，三月底，杨浩的个人业绩累计到五十部手机，整整拉第二名四十部手机。 这样的差距在历史上是从来没有过的。 销售人员是越做越赚钱，原因很简单，就是转介绍客户，杨浩在三月中旬的时候，业绩达到二十部，这二十部手机的购买者，又带来了十部手机的销量，这都是他们介绍朋友过来买的。 也就是说他成交的越多，转介绍客户越多，到后半个月，第二名已经远远跟不上他的脚步了。 杨浩记得很清楚，当他的业绩达到五十部手机的时候，华润手机超市的老总来了，而且专门为杨浩带了一个千元红包，并鼓励道：“优秀的员工公司是要大力提拔的。” 这就很凑巧了。 杨浩有些不明白老总的意思，其实他这样的身份也很尴尬，首先她是张美玲介绍来的，但算是手机超市的员工，因为毕竟是手机超市统一管理。 现在老总看到杨浩是个人才，他就想提拔他，而张美玲已经说了，她会提拔杨浩，并且直接带到张美玲的团队，而不是华润超市团队。 张美玲与华润手机超市，根本就不是一个体系。 华润手机超市的老总叫徐伟华，在本市开了四家手机超市，每家手机超市都有大牌入驻，这就证明了他的实力。 别小看手机超市，凡是有大牌入驻的手机超市，其实力是不容小觑的。 举个简单的例子，几乎在每个大型超市附近都会发现一个连锁店，肯德鸡（鸡年图个吉利），但如果仔细观察，不是每个大超市都有肯德鸡的，原因就是肯德鸡入驻超市前，都会实地考察周围的消费水平，达不到某个消费水平的，肯德鸡是绝对不会合作的。 这就是大牌的实力，大牌有专业的团队，对合作人都会做一番仔细的调查，徐伟华的实力已经得到了他们的认可，其中到底有什么猫腻，杨浩看不出来，他也不清楚徐伟华背后还有什么产业，人脉等等。 杨浩带着谨慎的态度去了老总的办公室，徐伟华并不经常来办公室，一个月偶尔来两三次，这算是一般情况，有时候大半年也见不到人。 所以一般的时候，他的办公室里是没有人的，杨浩得到约见的理由也很简单，就是老总想找他谈话。 结合之前徐伟华讲的，“优惠的员工就要大力提拔”这句话，杨浩有点猜到他的意图了。 被人看好也是挺高兴的，这说明自己有能力，但问题是他不太可能去啊，毕竟他要去张美玲的团队。 但说实话他也希望和徐伟华搞好关系，因为张美玲那不一定稳妥，看张美玲的意思，他们的关系可走不远，到时候自己的未来就说不准了。 杨浩正了正衣衫，然后他才发现自己穿的衣服并不用刻意整理，因为再整理也就那样，就一个毛衣一个小马甲。 杨浩敲了敲门，在对方说了一句“请进”后，杨浩很客气的推开门说道：“徐总，您好。” “哦，小杨啊！快坐快坐。”徐伟华很热情，杨浩之前在开会的时候看到过他，但那时候由于是表彰自己，所以杨浩要面对员工保持微笑，观察的就没那么仔细。 现在面对面的再看向徐伟华的时候，他就仔细看了几眼，对方看上去很实在的一个人，国字脸，很严肃，但这只是外表，商人的心眼还是有的。 他个子不是很高，一米七左右，身形略胖，穿的很普通，普通的西裤，由于是室内，只穿了一件薄毛衣，毛衣看上去也上不了什么档次，百十块钱的东西。 他给人的感觉就像下班回家顺便买点菜的大叔，不到五十岁，微笑温和，平易近人。 “来来来，我给你沏杯茶，正宗的铁观音，我还没开封呢。”徐伟华赶紧拿被子，捏了点茶叶，然后为杨浩接水。 杨浩赶忙就伸手拦了一下：“徐总，我不渴，您不用忙！” 说实话，杨浩还真怕他太热情，越热情说明徐伟华越精明，情商也越高。 因为徐伟华是老总，他低调，他平易近人，他热情接待杨浩，这就是给面子，让杨浩心里觉得暖暖的。 徐伟华这么做就是拉拢人心，从进屋到沏茶，所有发生的这一切都是徐伟华在拉拢杨浩，这是最高明的笼络人心的方法，而且效果已经产生，因为杨浩感觉到了愧疚。 他想了想，倘若一会拒绝徐伟华的话，那他就会觉得有负盛情。 所以这就证明了，在人情世故这一方面，杨浩不如他，杨浩知道自打一进来就注定要入套了，对方显然比自己技高一筹。 那么面对这样一个人，应该如何相处呢？ 杨浩笑了笑，虽然他比不上徐伟华，但他接触的客户不少，应对办法嘛，他还是有的…… 第100章 实话与谎话 有一种相处方式叫做真诚，当别人和你用这种方式的时候，那你也要用这种方式回馈，这是最好的应对方式。 真诚是态度上真诚，而不是完全说实话，如果你完全说了实话，那就是入套了，被人把实底套出来，在以后的相处中就会完全变成透明人，这是完全错误的相处方式。 人家态度上真诚，但说的实话中也搀着假话，同样也会避重就轻，别以为别人实在就真的会把实底全交代了，尤其是做买卖的。 “小杨啊，你以前干什么的？”表面上是拉家常，实际上就是问问履历，看看这个人的过往。 “以前在卖房子的，中汇地产。”这个肯定是没法隐瞒的，杨浩实实在在的把工作说了。 但所谓的实话就是避重就轻，杨浩不会主动说我以前还在超市干过，然后到的中汇地产，然后才干了不到半年。 杨浩说卖房子的，第一点就是说以前也是做销售的，但只是工种不同，这是给自己加点履历，不说那些对自己没用的话。 实话就是最好的掩盖，从某种程度上说，最好的撒谎方式就是实话，但实话未必代表全部，这就是所谓的高明。 “我听过这个公司，看来你一直都是在做销售了？” “差不多，上学那会打过零工，后来基本都在销售上干。”这就是实话中搀着假话，真真假假无法分辨，而且就算分辨杨浩也说了，基本都在销售上干，基本两个字是不能省略的，这就留了后路。 “那你很适合做现在的工作啊。”徐伟华笑呵呵的说。 “多谢徐总看重，受之有愧，我还需要进步，其实每月五十部手机的销售量，确实不是很高。”杨浩表面上谦虚，实则就是告诉徐伟华，我进步空间很大。 这是销售淡季，就算杨浩不提醒他这一点，徐伟华也知道，而且他的业绩拉第二名好几倍，这就说明他比其他销售人员厉害的多，双方显然不在一个档次上。 徐伟华能怎么说，面对事实，他就要夸杨浩两句，虽然他很清楚杨浩是自抬价码，但如果他不承认这一点，就显得他不实在，之前的戏就白做了。 而且有一种东西叫做捧杀，虽然他不想杀，但他一定会捧，对方不是想要认可嘛，那我就好好的捧捧你，看你撑不撑得住，想到这里徐伟华摆手道：“不能那么说，现在是淡季，你看看，没有你来的时候，淡季的销售冠军也才十台机器，这差距不是一点半点啊，你是我们公司历史上做的最好的销售员，我是指在三月份淡季的时候，这就很不简单了！” “多谢徐总认可，多谢！还需努力，还需努力！”杨浩赶忙拱手，你玩捧杀是吧？那我就得低调了。 “哈哈，你小子。”徐伟华指了指他，和杨浩这么一聊，他突然发现这小伙子不简单，说的每句话都是实话，让你无法反驳，而且对自己种种小陷阱应对自如。 倘若刚才自己这么一热情，杨浩就找不到东南西北的把一切实话都说了，那徐伟华绝对不会佩服他，那就太没心机了，那样的人不适合做管理。 人生在世全靠演技，高明的人演技根本就看不出来，徐伟华已经练到炉火纯青的地步了。 “实话说吧，我想聘请你在我这干。” “这个……”杨浩想想说：“其实有人已经找过我了。” 徐伟华一听心里“咯噔”一下，有人找过他了，这句话到底是杨浩自抬身价还是确有此事呢？ 如果确有此事，那就是一个人才，被争抢说明他有很多闪光点。 徐伟华迫切的想要知道这个事情的真相，于是他问道：“我能知道是谁吗？哪家公司？” “其实也没什么不能说的，opp代理商，美玲姐。”杨浩实话实说道。 “哦。”徐伟华点点头，这就说的通了，而且讲真话，他可以直接一个电话问问清楚，都是做这个行业的，大家都认识，打听点事很正常。 杨浩这么说，也不怕他去打听，当然徐伟华也在想，杨浩敢这么说，其实也不可能说假话，因为这个谎话太容易拆穿了。 既然话谈到这个地步，剩下的就是谈价码了，徐伟华还是想试试，一个月五十台的销售冠军，和一个月十台的销售冠军，这差距实在太大了，要是让他带一个团队，那以后的业绩都会有提升，如果这个手机超市被他带起来，他就让杨浩当他所有超市的总监，让他把四个手机超市都带起来。 徐伟华越想越激动，仿佛全面提高销量的目标马上就会实现似的，于是他想想说：“这样吧，你如果来我这，我先给你一家超市做销售主管，但你上面还有一个经理，负责日常运营，这不是否认你的能力，关键你以前没做过这方面的工作，你可以慢慢学，以后我会给你机会。” “当然了，我不会安排你在现在的超市任职，因为你和他们熟了，一下子升为销售主管有点不太好管理，我先调你去其他店，等你做好了，我就提拔你为四个超市的销售总监，你觉得怎么样？” 看着杨浩不说话，徐伟华自嘲的笑笑说：“你看我，脑子越来越不灵光了，光和你说这些，却忘了和你说薪酬了。” “销售主管这里，我不会给你太高，一个月底薪五千，每年我会把纯利润中的百分之五分给你，你考虑一下。” 杨浩还在心里算了算一下，如果把所有的费用都扣除，一家手机超市一年能赚个百万不算多吧？ 那一百万的话就是五万，二百万就是十万，每年的分红也就十万八万的，再加上每年六万的底薪，最多不超过二十万，十五六万差不多。 这个收入比起一般的工薪阶层算是不少了，但也远远达不到杨浩的目标。 当然，这只是开始，杨浩坚信他以后的年收入会达到三十万，五十万，一百万，但那是以后，一切都没法说，能看得到的，也就是目前的这十五六万了。 “徐哥，现在没外人，我就叫您一声徐哥了，我说实话，倘若不是美玲姐提前和我说好，我是真的回到您的公司，到有些事情您不太清楚，我之前是美玲姐介绍来的，她对我一直很照顾，所以这个事我真的不敢答应您，这都是人情啊！” 这是杨浩进门以来说的最实话的谎话。 但偏偏就是实在话。 杨浩这话说的一点毛病都没有，任何人听了都觉得有道理，但杨浩自己很清楚，张美玲那里他不是没担心过，倘若今天徐伟华说，我给你底薪一百万，那杨浩肯定就动摇了。 杨浩很清楚，张美玲绝对不会给他这么高的价格，即使他的成绩很不错，但也远远达不到年薪百万的待遇。 徐伟华给出的价格，还远远没有达到杨浩动摇的地步，这才是根本原因。 所以实话才是最大的谎话，真正的骗子基本没多少谎言，因为高明的骗子知道，谎话是骗不了人的，或许到头来只有他的名字是身份证是假的，其他都是真的，还有一部分嘛，隐瞒了而已。 两个人的交锋到此告了一个段落，徐伟华知道，他不可能拿出更好的价码了，首先杨浩太年轻了，想到这里他问了一句：“你结婚了吗？有对象了吗？” “还没。”杨浩摇头。 杨浩明白他的意思，人可以说谎，但事实是无法说谎的，比如他的业绩就是高，徐伟华也不得不承认。 也比如他没结婚，没对象，虽然他知道这句话说出来对他是不利的，但他还是说了，因为事实是没法撒谎的。 人到了岁数就会明白，只有结婚的人才会更踏实，有了孩子才会有后顾之忧，成家的人更能吃苦，因为他要养家养孩子。 虽然不是一定就靠谱，但总之几率会很大，这样的人稳妥一点，杨浩说没有，徐伟华是有些担忧的。 “徐哥，您看中我，我很高兴，也很感谢，这样吧，您就是我徐哥，以后咱们常联系，说不定我哪一天真的会投奔您呢！到时候您可不能不认我这个弟弟。” “你说的这是什么话？随时来，我这里永远给你留个位子。”徐伟华大力的拍了拍他的肩膀，两人的谈话到这里就算结束了。 其实杨浩明白，如果自己主动要求回去，徐伟华肯定给不了他高价，但如果自己做出成绩让徐伟华看到了，那徐伟华可能会提高价格聘请，这两种情况待遇是完全不一样的。 而徐伟华想的是，既然在这个行业，交个朋友也算不错，他还是很看好杨浩的，至于以后，他还得看杨浩的成绩了。 徐伟华握着杨浩的手，一直送出办公室，热情的不得了，两个人就这样各怀心思，挥手告别。 这里刚谈完，杨浩的手机就响了，他一看是张美玲的，于是他笑了笑，才刚谈完就来电话了，也好，他也想听听张美玲给出的价码，虽然两人关系好，但工作和生活毕竟是两码事，再说他已经用业绩证明了实力，他希望自己没有选错…… 第101章 希望 杨浩走出卖场才接的电话，职场生涯告诉他，躲在卫生间打电话是大忌，在办公室外面打电话也是大忌，因为你永远不知道谁会听到你的电话，又会告诉怎样的人。 所以最好的打电话场所就是不在单位，杨浩带着期待的心情按了接听键，他相信张美玲看到了他的成绩，他也相信自己会得到一个好的待遇，但不论他怎么相信，最终还是要看张美玲态度。 “杨浩，没想到你还真给了我一个惊喜！”张美玲最近又出差了，回来的时候看了一下杨浩的业绩反馈，顿时就吓了一跳。 在手机销售的淡季，杨浩一个月的业绩就达到了五十台机器，这创造了历史，张美玲作为市级代理商，手底有几十家店铺，一百多个员工，这些店铺遍布各个商场，手机超市等，作为一个手机代理商，她时刻关注着业绩。 这一百多人中，杨浩五十多台的销量，在本月拿到了第一名，超过第二名二十台。 但首先这里有一个问题，杨浩所在的手机超市，客流量并不是最好的，而第二名完全是占了地段的光。 所以说，杨浩的表现真的是一个很大的惊喜，如果是这样的成绩，张美玲就不能只用之前的眼光看待他了，张美玲想要提拔杨浩，完全是因为两人的亲密关系，而现在嘛，她要给他更重要的职务。 杨浩听着张美玲语气，心中很是满足，能让她感到惊讶，或许自己的职位和收入会大大增加吧？ 小白脸这种职业不适合他，他不信这种东西，他觉得不牢靠，他需要真正的实力。 杨浩心情大好，他笑了笑着说：“美玲姐，知道我的实力了吧？说吧，给我啥职位，我可跟你说哈，薪资太低了我可不干哈，刚才徐伟华徐总可找了我了，说要让我当销售主管，连分红都和我说好了。” “是吗，他给你多少？”张美玲一听，不得不重视了，连徐伟华都找杨浩了，这说明不光自己看到了杨浩的优秀，还是那句话，是金子在哪都发光，徐伟华也是一个眼光毒辣的成功商人，张美玲相信徐伟华的眼光，当然，她更新自己的眼光，但两个人都看中杨浩的话，那就不是巧合了。 “不多，也就百分之五的分红。”杨浩想了想说：“不过您别说出去，我可只跟您说过这话。” “这你放心，你还信不过我吗？”张美玲嘴上这么说，心里还是挺高兴的，他也相信杨浩不会拿这事出去乱说的，因为这种事情别人听了要么嫉妒，要么就是不屑一顾，反正很少有真心实意祝福的，而杨浩既然和她说了就证明两人关系好，他没把自己当外人。 张美玲一高兴，就不由自主的把杨浩的待遇提了一级，其实一开始她想的是把杨浩放在一家超市的柜台上再锻炼两个月，也就是opp专柜的组长，一月的收入提到三千，并且给所在店铺的年利润分红，也就在百分之三左右。 一个专柜一年大约能卖三百万，除去给超市的租金，水电费，再加上税收，人员开支，纯利润大约在一百五六十万左右，也就是说加上工资一年总收入不超过十万。 其实这比徐伟华给出的价码要少一些，但值得一提的是，不是每个专柜的组长都有年利润分红的，比如说宋彩霞，别看宋彩霞是专柜组长，那又怎样？收入也就仅仅比李小雨高一点，年终分红得看老板的心情，不过每年最多也不会超过三万。 当然，老板不是傻子，宋彩霞没有什么领导能力，年纪也大了，不值得培养，而且她的销售能力也就一般，所以这个收入对宋彩霞来说就不少了。 不过杨浩爆发出来的潜力惊人，人又年轻，这就完全不同了。 “我现在本市有三个片区，我让你当片区的销售经理，你上面还有一个总经理，主抓运营，你跟他学一下，我以后再提拔你。”张美玲想了想说：“片区的销售经理，我给你片区百分之二的分红。” 张美玲怕杨浩嫌少，于是解释说：“虽然片区和片区之间的年收入是不同的，但你要知道，最差的片区一年纯利润也不会少于八百万。” 八百万？ 杨浩在心里计算着，八百万的话，百分之二就是十六万，和徐伟华给出的价码差不多，现在就看看基本工资定多少了。 “我知道了美玲姐，那区销售经理的基本工资大约是多少？” “每月八千，这比你在徐伟华那里的收入要高不少了，怎么样，你美玲姐对你不错吧？”张美玲笑笑说。 “那是，咱什么关系？”杨浩听了也很高兴，这可是他靠自己的能力换来的，他很清楚，倘若不是徐伟华看中自己，倘若不是自己的业绩打动了张美玲，那就算关系再好，他在张美玲那也是小白脸，根本不会受到重视。 “你小子，说实在的，我出差这么久，你有没有想我？”张美玲说着说着就有点动情了，想想这个小男人旺盛的精力，总是让人迷恋的。 “呃……”想到张美玲丰满的身材，以及带给他的刺激体验，杨浩也有些心动了，他想了想说：“那今晚去你那。” 张美玲听了哈哈大笑起来，说道：“那你下班等我。” 杨海带着激动的心情回到了销售大厅，就在下午快下班的时候，杨浩还接到一个电话，以前的一个客户说有朋友来看手机，让他给接待一下，于是他又签了一单。 “看样子我现在光靠转介绍客户就能赚不少了。”杨浩很高兴，现在他不仅有了好的前途，业绩还在噌噌往上涨，所有的好消息似乎在瞬间就爆发了，一条接着一条的，或许，收获的时候到来了。 杨浩站大街上，看着川流不息的车流，看着霓虹灯闪烁的都市，看着一栋栋高楼大厦，以及密密麻麻的人群。 片区销售经理是他的起点，他要不断的进步，终有一天，他会在这个城市买上自己的房子，开上自己喜欢的车，至于结婚嘛，杨浩摇了摇头，或许爱情并不属于他。 第102章 嫉妒 汽车停在张美玲的公寓，杨浩和张美玲牵着手走出停车场，两人看向彼此的目光充满了欲望，他们之间的关系已经不需要掩盖这些东西，就是如此的赤/裸裸，真实而又刺激。 “砰”的一声关上房门，两人在客厅里热吻起来，肆无忌惮享受着彼此的爱抚。 客厅，卧室，地毯上，到处残留着他们暧昧的气息，整个屋内春光一片，张美玲的叫喊声此起彼伏，这让杨浩更加兴奋。 一次次的激烈交融让两人享受着，释放着…… 杨浩也不知道什么时候睡着的，醒来的时候已经十点多钟了，这个时候他的肚子已经饿的咕咕叫了，杨浩起身走出卧室，他看了看冰箱，好像多了几桶方便面。 杨浩摇了摇头，这个时候出去买食材就有点晚了，不过好在这几桶方便面没过期，这对张美玲来说算是个进步。 烧了一壶开水，然后拿出两盒方便面，热腾腾的开水一浇，厨房里就弥漫着一股方便面的香味。 或许张美玲闻到了这股香味，所以也迷迷糊糊的起床了，她只套了一件睡衣，朦胧的睡衣在灯光的照射下，美好的体态时隐时现，杨浩揽过她的腰肢，两人温存了片刻，然后杨浩就听到了张美玲肚子也叫了。 “饿醒的吧？”杨浩问。 “你不也是？”张美玲争辩着。 “好吧，这一桶给你，端出去吧，我估计也快差不多了。” 两人一人一桶方便面，面对面的坐在餐厅里开吃，热腾腾的雾气腾空而起，嘴里还发出吸溜吸溜的声响，这是烫的，他们一边吃还得一边吹起，让面条尽快散热。 张美玲偶尔抬头看看杨浩，心中很是满足，以前的时候，他晚上回来也是泡个面吃，但区别还是有的，当一个人坐在餐厅吃方便面的时候，总是有一种孤独感，而看到对面有个人，心中就会感觉暖暖的，起码有了一种家的感觉，说来说去，其实一个人呢，总是孤独的，还好有人陪伴。 “怎么了？”杨浩看着她突然不吃了，还以为是自己泡的面不太好吃，于是问了一句：“难道泡发了？水太热了？” “不是，挺好吃的，我先让它凉凉。” “哦。”杨浩点点头，他想了想说：“你怎么老买方便面，这东西吃久了不好，你不会做饭吗？还是没时间做？” 张美玲白了他一眼：“都有点。” “好吧，那下回我给你做吧。”杨浩耸耸肩，一副无所谓的样子，其实不论张美玲会不会做饭，她都是一个成功的女性，或许对于这种女性来说，会不会做饭已经不重要了。 张美玲很高兴的点头答应了：“我明天想吃鱼香肉丝，水煮鱼，炒油菜，就是放虾仁的那种，还有紫菜汤，嗯，暂时就这些吧，多了我也吃不了。” 看着张美玲撒娇的样子，杨浩笑了笑说：“你就和没长大似的。” “我本来就没长大。”张美玲皱了皱鼻子，这种成熟女人的可爱，在杨浩看来真是的别有一番滋味。 张美玲心情大好，撒完娇之后把方便面一推：“你去收拾吧。” 杨浩耸耸肩，女人总是有特权的。 其实两个人在一起，做什么都是很开心的，吃方便面如此，看电视也是如此，张美玲躺在杨浩的身上，一边看着电视一边说道：“后天你去公司报道吧。” “后天吗，那我需要准备什么吗？”杨浩问。 张美玲想了想说：“其实也没什么，你穿上我给你买的西装就好了，只要你记得把自己打扮的帅一点就行了，反正不能穿的太随意，你说是吧？你好歹也是片区销售经理了。” “哈哈，也是。”杨浩笑了笑，然后突然想到一个好玩的事情：“如果片区经理穿的不如我好，会不会嫉妒我？” “有我罩着你，怕什么？”张美玲开了一个很实在的玩笑。 杨浩苦笑：“那我这算不算潜规则？” 张美玲哈哈大笑了起来，然后眼珠子滴溜溜的看着他，直到看的杨浩都有发毛了，然后她才言简意赅的说道：“算。” 说完之后她就大笑，两个人打打闹闹之后，张美玲又说了一些当片区销售经理的注意事项，杨浩仔细听了听，其实也没什么太值得注意的，他的工作就是带团队，把自己的销售理念传授给这些销售人员，然后让他们提高业绩，这就是他的主要工作，至于其他的工作，那就是总经理负责的了。 “哦，对了，我给你一样东西。”张美玲突然站起身，然后从电视柜子下面拿出一把钥匙递给杨浩：“我还有一辆车，平时也不开，你先开车，一款很普通的大众，你作为一个片区销售经理，总要维护一下自己的面子。” “这个……”杨浩的大男子主义就体现在这里，他不太喜欢收女人的东西，尤其是他和张美玲的这种关系，这和情人节礼物不一样，和生日礼物也不一样。 如果两个人真是恋爱关系，他收点礼物也没什么，但他们这样的关系，而且收的还是汽车，他就真的感觉自己是被包养的了。 人和人就是不同，男人和男人也是不同的，就像有些骗子，扮富二代，骗了感情，还骗了钱，这样的人拿女人的钱似乎毫不手软。 而有些人男人呢，比如像杨浩这一种，给他钱他都不想收，他一直都在维护一种所谓尊严东西，虽然看不见摸不着，但他就是能感觉到他的存在，尤其在这个时候。 “怎么？嫌档次低？”张美玲其实知道他不是这个意思，但她还是故意激了杨浩一下，她希望杨浩能收下，随着这段时间的相处，张美玲也看出杨浩是个什么样的人，自尊心强，有些大男子主义，不太喜欢收女人的东西。 但这也是她继续和杨浩交往的原因，因为她觉得杨浩不是贪图自己的钱，不过有时候看他犹豫起来，还真让她有点生气。 就说这辆车吧，说实话，她有钱，不在乎一辆十万二十万的小车，这种东西她随便送给陌生人都不带心疼的，可唯独送给杨浩的时候，他就在这里婆婆妈妈的，这让她有些不满，所以说话的语气也就带着不满了。 “美玲姐，我不是那个意思。”杨浩一听就有点着急了，但现在吧，他也不好解释，他怎么解释？ 说我不喜欢这种被包养的感觉？请尊重我的自尊心？ 这不但破坏了两人之间的感情，还有点打自己的脸，他不喜欢被包养，那他们俩的关系又算什么？ 这很复杂，很多事情没法解释。 杨浩纠结了一会，然后叹了口气说：“美玲姐，这车算我借你的，等我买了车还你。” “你啊！”张美玲拍了他一下，其实想想她觉得有点可笑，要是碰到有些男人，巴不得的就把钥匙拿走了，可眼前的这个男人啊，真是…… 怎么说他才好呢？ 张美玲笑着摇了摇头，或许自己也庆幸遇到这样的男人吧？ 杨浩在华润又上了一天的班，然后第二天上午杨浩就没再去过了，宋彩霞和李小雨那里杨浩也没说，只不过她们一早上就接到了通知，杨浩被任命为片区的销售经理，以后就不会来华润上班了。 刚听到这个消息的时候，宋彩霞愣了好久，李小雨则张着小嘴支支吾吾的说不出话来，不过想到杨浩的业绩，两人就都不说话了。 “彩霞姐，你说杨浩是不是有什么靠山啊？”李小雨问。 “或许吧……”宋彩霞叹了口气，说道：“他啊，注定和我们不同喽。” 李小雨没接话，其实这句话也有些刺痛了她的心，大家都是从销售员干起的，为什么有些人升职这么快，而自己就只能一个月赚个三四千，好点的时候五六千，只有过年的那一个月能拿到八千左右，要是淡季的话也就两千左右。 这么一算的话，一年也就四万左右，除去吃喝，除去杂七杂八的费用，一年能余下一万块算好的了。 而杨浩呢？ 这就算一飞冲天了吧？ “彩霞姐，你说我们能行吗？” “你指的是什么？”宋彩霞问。 “就是当片区销售经理，我们能当上吗？”李小雨说出这话的时候，也感觉有点不现实，但问题是杨浩怎么就当上了？ “反正我是不行了，我年纪大了，公司不会培养我了，也不会给我机会培养的。”宋彩霞摇了摇头，心中很是落寞。 “彩霞姐，你说人和人差距怎么就这么大啊，有关系的总比我们这些没关系的吃香。”李小雨有些愤世嫉俗了，反正她是有点怨气的，觉得人和人之间不平等。 宋彩霞摇了摇头：“小雨啊，你这话不能乱说知道吗？杨浩有没有关系我们不知道，但有一点咱们都看的到，那就是他的业绩是最高的，这个月的业绩比我们要高出四十多台以上，你明白这个概念吗？这是淡季啊！” “这……”李小雨不再说话了，是的，她确实有些嫉妒，人和人就是如此，除非杨浩能永远保持和她们一个水准，否则就会被嫉妒，但杨浩会吗？ 此时的杨浩早已坐进了自己的办公室，他先熟悉了一下工作流程，然后写了一个工作计划，他不断的提醒自己，这只是一个开始，他永远不会停止前进的脚步…… 第103章 所谓的管理者 杨浩和片区经理张伟东在办公室里谈了一个多小时，首先是相互了解了一下各自的家庭情况，张伟东将近四十岁，老家也不是本地的，不过媳妇是本地人，他有个女儿，十多岁了，正上初中，父母也是农村人，不过比杨浩家里强点，起码不是偏僻的山区，路都不通。 两个人也算心心相惜，知道在外打拼不容易。 聊完私事，杨浩把话题转移到了工作上，他想了想说：“张经理，说点工作上的事吧，我还有些疑问。” “嗨，什么张经理不张经理的，没有人的时候，叫伟东哥就行。” 张伟东和他客气，他也不能当真，但是有时候一个称呼确实能拉近彼此的距离，尤其是销售人员，对称呼是格外的敏感，因为他们深知称呼重要性。 杨浩想了想，反正现在是单独相处，叫哥也行，拉近关系对他也有好处，他打算尽量和所有人搞好关系，不能因为张美玲对他照顾，他就肆无忌惮的得罪人，那不是牛b，那是傻b。 反复思考后，杨浩决定接纳张伟东的建议，于是他说道：“好，那没人的时候就叫您伟东哥。” 杨浩这话很讲究的，他再次强调没人的时候，也就告诉张伟东，我心理是有数的，不会乱叫这个称呼，你放心就是了。 张伟东点点头，杨浩的潜台词他明白，再强调一遍的意思他也理解，杨浩给他的印象就是稳重，有点不太像二十多岁的年轻人。 看一个人成熟不成熟，主要是看细节，说话聊天也能看出细节，说话太直白，自己感觉是舒服了，但听的人却不舒服，有些人不在乎这个，所以总是得罪人。 成熟也是一个心态的问题，有些人明知道会得罪人，但懒得改，主要还是心态上的问题。 杨浩说话做事成熟，不仅仅是语言上那么简单，因为他心态也成熟，知道什么话该说，什么话不该说，总之他能控制的住。 “伟东哥，我问几个问题，我们财源片区，我看资料上说有十个专柜，分别嘉瑞手机超市，东华手机超市，科锐手机超市……” “据我所知，东华手机超市的业绩是最差的，在我们十个专柜中排倒数第一，倒数第二是佳的美手机连锁，我也是刚来，对于这里面的情况也不太了解，我先问一下，这两家超市业绩差的原因是什么？是手机超市的问题，还是我们专柜员工的问题，还是手机超市所在的地理位置偏僻，客流量少的问题？” “嗯，确实，你刚来对这些不太了解，那么我一个一个的说，东华手机超市和佳的美手机超市确实地理位置不太理想，但还不至于拿个倒数第一或者第二，当然手机超市的管理还是可以的，其实管理上基本就那么点事，纪律只要不太松散就没大问题，所有的手机超市管理都比较严格，这个你也知道。” “比如迟到，在手机专柜附近吃东西，大声聊天这些都是要罚款的，各个超市也大同小异，没什么区别。” 张伟东顿了顿说：“我要说是什么呢，其实你也知道，我要讲的就是专柜业务员的问题，你也清楚员工的招聘流程，一般来说都是手机超市统一招人，然后代理商和员工联系上，沟通一下，通过观察和看业绩，来选出组长，给予一定奖励等等。” “有的呢，是代理商介绍人过去的，不过还得经过手机超市面试。” “我要说的意思你应该明白了，我们代理商当然更相信自己培养的人，你说是吧？这就是手机超市与代理商之间的矛盾之一，目前来说，大家还讲究一个规则，就是代理商介绍过去的人，手机超市采取默许的原则，如果人数不够了，那就自己招，但东华和佳的美管得严，这一方面不太松口。” “这就造成了我们无法掌控员工，我们对他们不信任，他们对我们也没什么了解，那这样的情况就是，我们不可能给他们太多提成，他们干的也马马虎虎，这就是主要原因。” 张伟东的一席话讲的很明白，虽然有些啰嗦，但重点都涵盖了，的确，现在代理商安排人去超市，超市基本是睁一只眼闭一只眼，超市只要做好管理工作就成，杨浩就是这样去的超市，东华和佳的美自己招人也没什么问题，只要招的人和代理商处的关系好，代理商肯定有更高的待遇，当然这个待遇是要和超市沟通的。 也就是说，代理商即使要给员工提高待遇，那也得和超市沟通好，不论怎么说，代理商做点什么事，都离不开超市的配合。 杨浩想了想问：“那也就是说我们和东华还有佳的美的员工闹得很僵了？甚至于都不联系？” “那倒不至于，员工肯定给我们面子，毕竟工资还是要从代理商这里扣，只不过超市有一定的处罚权而已，甚至把工资全部罚光。” “那我们和东华超市以及佳的美超市都闹的很僵吗？还是说某一家闹的很僵？” “东华最差，主要是在员工的问题上闹了矛盾，其次是佳的美，这个问题我和他们讲了，我要求换掉员工，尤其是东华的员工，他们虽然表面上和我们客气，但基本没工作热情，我之前还故意加了提成，但好像不奏效，你说连钱都打动不了他们，我看是没救了。” 张伟东皱了皱眉，也不知道他是气那几个员工，还是对超市的主管不满意。 “那么我对员工的提成有没有调整权？”杨浩肯定要明确这一点，一个管理者之所以能叫做管理者，那是因为他有权利，没有权利的管理者那就是个标志而已，比如说名誉顾问等等，基本不参与管理。 “只要是对销售有作用的，都是你说的算，当然，有些东西很难界定，比如说提高提成有助于刺激员工的积极性，从而提高业绩，但问题是提高提成是需要财务同意的，还影响到公司对员工的管理问题，所以这一块的话，你需要先告诉我，我们都同意后签字，然后上报张总，等张总批注下来才有效。” “我明白了。”张伟东的意思就是说，凡是还是多和他商量商量，当然他的理由也倒是说的过去。 “伟东哥放心，有事我会及时沟通。”杨浩很客气的接受了，并且表明了态度。 这算是杨浩妥协吧，毕竟他刚来工作，很多事情还摸不清楚，这个时候他就不能因为这点事情和张伟东闹别扭。 张伟东对杨浩的表现还是挺满意的，这人知道进退，不是上来就争权利的那种人。 不过杨浩下一步还是要开展工作的，于是他必须把一些事情问清楚，他想了想说：“伟东哥，我还有一个问题，关于销售培训，我能组织吗？” “当然没问题，一切都是你说的算。”这次张伟东很大度，这都是小事，只要不涉及钱，他一般都很好说话的。 杨浩客气的和他告别，讲实话，两个人之间也没什么大问题，相处的也很融洽，从个人角度上说，杨浩和张伟东丝毫没有个人恩怨。 但杨浩现在手头无法调动资金，一个管理者，没钱就等于没什么话语权，这是很现实的问题，其实张伟东的话也是前后矛盾，之前张伟东说提高过员工的提成，不管这需不需要张美玲的批准，这说明他的建议还是管用的。 其实杨浩对于张伟东肯定是不完全相信的，一般来说，老总任命下属，都给下属一定的资金调配权，比如说一千元以上的找老总批，一下元以下的经理说的算，只要财务有记录就行。 杨浩很想问问张美玲，他给张伟东的权限到底是多少，可他拿着手机愣了半天，最终还是没拨张美玲的号码，他在想，倘若自己没有张美玲的这层关系，去其他的地方同样会遇到这样那样的问题，到时候该给谁打电话呢？ 想到这里杨浩就拿定了主意，不论他遇到什么事，都要靠自己解决，这对自己是一个锻炼，他需要学会靠自己解决问题，而不仅仅是关系…… 第104章 计划 搞培训是杨浩所要做的第一步，培训的重要性杨浩很清楚，一家公司也好，一个团队也罢，都是需要凝聚力的，把这股力量调动起来，然后行动上做到整齐划一，这才是团队的最高境界，虽然那有点不太可能，但也不是不存在，军队就是如此。 企业肯定做不到军事化管理，但不论怎样，做不到整齐划一，那就退而求其次，做到大体上一致，这总比不培训要强吧？ 其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训，这一点是完全错误的，就说李小雨和宋彩霞的销售手段，完全是自我摸索的，而且也没有深入总结，这就像一群草台班子，很不正规，没有章法。 杨浩在做房产销售的时候，看了很多内部的培训资料，加上赵雅倩对他的指导，以及自己的实践经验，最终总结了一套销售理论。 杨浩也看过销售论，通过实践后，他对销售论的认识更深刻了，而且，事实证明他的经验和理论是可行的，销售冠军不仅要靠勤奋，更是需要能力的，发传单可以带来客户，但能不能成交还得看销售技巧，杨浩在手机销售上取得的成绩，侧面证明了他理论的正确性。 财源片区有几十名员工，他不是没想过把人聚在一起，然后搞一场大培训，但这里有一个问题，那就是没有资金。 要叫员工来培训，第一，必须有一个场所，第二，是否报销路费，第三，培训有没有钱拿，培训如果没钱拿，员工的积极性不高，必须要建立奖惩制度，来的人即使没人拿二十块，那也是个象征。 杨浩可以把场所设在总部，不过那有点远，交通上不便利，然后这个问题又牵扯到第二个问题，路费是否报销？不报销员工的积极性会不会更低等等问题。 据杨浩的了解，opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性，这些人除了有孩子的，就是恋爱结婚的，一说下班，大家两分钟就能收拾好全部东西，然后瞬间消失。 培训？ 培训是个神马东西？ 培训不耽误给孩子做饭吗？ 培训不耽误谈恋爱吗？ 培训在她们眼里是一个被动的，让人极不情愿的公司安排，当然其中的男性也是如此，男孩的话一般都是二十多岁的年轻人，这些年轻人整天是想着玩，也非常讨厌培训这种东西。 那么杨浩首先就要有一个鼓励政策，那就是钱了。 人上班就是为了钱，要不谁还上班？ 只要有钱拿，那员工的积极性就不一样了。 所以，问题就又回来了，他没钱啊！ 而且还一个问题，大规模培训会引起大家的注意，他刚上任不适合那么高调，原因还是因为员工讨厌培训，所以他一次搞那么大，员工的负面情绪就很大，最终还是会怪到杨浩的头上，这就得不偿失了，刚来就得罪那么多人，这不是没事找事吗？ 所以，大规模培训被他否决了，那怎么办呢？ 杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章，首先这两个超市一个倒数第一，一个倒数第二，如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去，高层怎么看？ 那就证明他有能力！还有其他说法吗？ 而且这样阻力小，不用调动那么多资源，他只要去超市单独给他们讲讲，也不用发钱，不用找场所，再说了，就算员工不想培训，也不就这几个人嘛，得罪的人也不是太多，而且他们的业绩要是上去了，拿的提成多了，那也就没什么怨言了。 杨浩肯定了这个办法，而且目标首先瞄准了东华手机超市，啃就要啃最难啃的骨头，出了成绩也会让更多人重视。 想到这里，杨浩就穿上西装，然后开着张美玲给他买的大众车，一路向东华超市驶去。 这人还真是需要车，衣着等等这些外在的东西，杨浩把车停在东华超市门口，推开门出来的刹那，瞬间就引起了周围女性的注意。 昂贵的西装，高大挺拔的身影，开车一辆大众车，虽然也就不到二十万，但二十万也算不便宜了吧？起码对于普通人来说是这样。 当杨浩走进手机超市的时候，很多人开始向他打招呼：“先生您好，看手机吗？” “先生您好，看看这的手机把，viv专柜的最新款，过来看一下吧。” 杨浩微微点头，然后扭头看向opp专柜，专柜里站了两个人，一个三十多岁的女性，眼角有轻微的细纹，身材微胖，她倒是看了杨浩两眼，但是没打招呼，也许在她看来，杨浩这样的人是不会买opp的，因为opp是主打年轻人的手机，时尚，潮流，青春，这些代名词都很少和商务沾边。 而杨浩呢，一看就是商务精英类的人物，光看这一身西装，没五六千下不来，总之opp不太符合他的气质。 专柜的另一个人是个小女生，二十多岁，正在那玩手机呢，她把手机放下专柜下面，然后也不知道点的什么，总之手速很快。 杨浩一看，确实像张伟东说的那样，这两人没什么积极性，甚至可以说是消极怠工了。 杨浩摇了摇头，他没有往opp专柜走，因为对方不认识他，他也不认识对方，这得需要超市主管介的绍。 之前他在路上还给超市的主管打了电话，估计现在管理者也知道opp代理商要来一位片区销售经理，杨浩猜测，东华的主管应该会给张伟东打电话反馈这个信息，然后询问下是不是有这么个人，这种做法是很正常的，毕竟随便来一个人说我是谁谁谁，拿他就是谁谁谁了吗？这么容易相信，那骗子也太好做了吧？ 当然，很多骗子确实太好做了…… “你好，我问一下，请问你们主管的办公室怎么走？”杨浩随便问了一下身边的营业员。 “哦，你找主管啊。”对方终于反应了过来，本来她还以为杨浩要买手机呢，要是找人的话，那就没什么可说的了，当然了，看他这样肯定是领导层，于是那人也没怠慢，还是很认真的回答说：“从这里直走，然后那里有个楼梯，顺着楼梯往上走，然后在东面第三个门，上面写着主管办公室。” “好的，多谢。”杨浩按照她的指引上了楼梯。 等杨浩的身影消失在楼梯拐角的时候，下面没对象的小姑娘就开始讨论了：“这谁啊？长得还挺帅哈。” “不光帅，你没看嘛？他那身西装是名牌。” “是吗？我不太懂这个。” “要不说你是老土呢，就那一身西装，没一两万下不来。” “真的假的？” “我说两句。”又有人凑热闹说：“不光西装，那皮鞋也很贵的好吧？我估计也得上万。” “也上万？”很多人彻底不淡定了：“那这么说这还是个有钱啊！” “不过这车有点十来多万，有点和他的身份不配啊。” “你管呢，或许人家是低调。再说了，十几万你有吗？” “呃……” 这就让人无法反驳了…… 第105章 不待见 就在员工们讨论他的时候，杨浩已经坐进了主管的办公室，二人相谈甚欢，起码表面上是如此。 人与人相处，首先是要相互了解的，通过一番交谈，杨浩也清楚了对方的大致情况，韩明阳，三十五岁，本地人，在这工作四五年了，从这方面来说，在一个工作岗位上干上四五年，那还算是挺踏实的，当然他的年龄也到了成熟的时候，知道踏实做事了。 “韩主管，其实我今天来是想找你商量个事。” 杨浩发现韩明阳不像是一个不好相处的人，虽然看人不能看表面，但自己的要求应该很好通过吧？他本来就没多大的事，就是想搞个培训而已，可能是张伟东说的那些话让他有了先入为主的印象，所以他说这个事的时候是带着一点担忧的。 韩明阳一听就重视了，身子挺直，一本正经的看着杨浩，私事都好谈，公事的话，那得看情况了，其实韩明阳有点想多了，刚才两人聊的不错，他也看出杨浩是个踏实肯干的年轻人，但对方毕竟是代理商的人，或许是张伟东的说客呢？ 正是如此，他才马上换了个态度，严肃认真的等待着杨浩开口。 杨浩看他这个样子，更加担忧了，难道刚才都是假象？ 但不论怎么说，这个事还是得和主管商量，所以杨浩还是把自己的想法说了：“韩主管，其实也不是多大的事，就是我想给我们专柜的员工组织一场培训，尽量让她们多签单吧，我看她们的积极性还不是太够，销售技巧嘛，我猜也不怎么样。” “是否会占用上班时间？”韩明阳问。 “不会，下班的时候，用一下场地，也就半个小时左右。” 韩明阳想了想，然后问：“还有其他事吗？” “没了……”杨浩顿了一下，说：“对了，一会你帮我引荐一下两位员工，她们还不认识我。” “就这些？” “就这些啊！”杨浩有些错愕的看着他，这人怎么了？ 韩明阳松了口气说：“那有什么问题？随便培训，欢迎啊，欢迎。” “那多谢你了。” “我还以为你要说辞退员工的事情呢？”韩明阳半开玩笑的说道：“你是不知道，你们的片区经理张伟东，和我说过好几次这个事情，我们的意见是完全相悖的，之前还拌过嘴呢。” 韩明阳故意把这个话题点出来，其实也是想听听杨浩的意思，看看杨浩是不是会替张伟东说话。 当然了，从立场上说，杨浩和他肯定是不同的，但他还是想试探一下杨浩和张伟东的关系。 杨浩很敏感的捕捉到了这个话题，他很清楚张伟东和韩明阳之间的矛盾，这一点在张伟东那里是早就证实过的。 杨浩心思转念，首先这个事情呢是遗留问题，还是上级之间的事情，他不太好参与，其次呢，虽然人员素质不行的话也会影响销售，但人员问题也牵扯运营和管理，总之是逃不开张伟东的掌控，那他何必参与进去呢？ 想到这里，杨浩首先明确了立场，那就是不参与，其次他也不能完全肯定韩明阳的立场，因为毕竟两人不是一个公司的。 如果杨浩赞成韩明阳，那他回去还要不要干了？ 杨浩把事情想通了，于是笑着说：“韩主管，这个事情我就不好参与了吧？我主抓的毕竟是业绩，而且我刚来，对情况也不是很了解。” “也对，也对，那我们不说这个。”韩明阳一听就高兴了，不参与好，不参与好啊。 “对了，韩主管，关于员工的问题，您到底怎么想的？怎么就会和张经理闹了矛盾了呢？”显然杨浩还是想知道答案的，毕竟多了解一点内幕对他是有帮助的。 “嗨，别提了，其实还是不敢开这个口子，你想想，你们张经理不仅让我辞掉员工，还想派自己人入驻，我明白他的意思，就是一朝被蛇咬十年怕井绳呗，但我是超市的主管，超市好几家大牌入驻，我要是放开你们一家，其他家还不得闹腾？我以后的工作肯定就不好开展，你说是这么个事吧？” 杨浩想了想，他说的还真是实话，其实就是立场不同呗，也没啥可说的。 眼看聊的差不多了，韩明阳就带着杨浩走进超市卖场，看着主管和杨浩肩并肩的在超市卖场闲逛，很多员工也重视了起来，看两个人这个说话的表情，动作等等，显然不是上下级关系，那就是说杨浩的地位肯定是不低于韩明阳的，这就是一支潜力股啊！ 几个没对象的女孩心思就活跃了起来，想着一会能不能说几句话呢？ “这就是opp专柜了。”两人就在opp专柜前停下了，然后韩明阳介绍说：“这位是你们的片区销售经理，杨浩，你们的上级，认识一下吧。” “片区销售经理？”opp专柜的两个人先是愣了一下，然后心里就隐隐有些担忧了，因为刚才两人的表现很不积极，甚至说是有些懈怠了，这个新来的销售经理会不会新官上任三把火呢？ “这位是朱明霞，这位小姑娘是倪胜杰，有什么问题你直接和她们沟通吧。”韩明阳把人引荐后，他的工作就算完成了。 朱明霞和倪胜杰两个人却战战兢兢的不敢说话，朱明霞从杨浩进来就注意到他了，她也看到杨浩往这边看了，所以她知道自己给杨浩留下的印象不好，倪胜杰一开始没注意到杨浩，但之后还是看到他问路以及消失在楼梯角的身影，并且，她还参与了大家的讨论。 刚才还是陌生人，而此时居然是这样的一番场景，倪胜杰不知道是该哭还是该笑了。 “怎么样？今天的业绩如何？”杨浩当一切都没发生，因为他是不可能辞退两人的，而且他也辞退不了，连张伟东都在韩明阳那里吃了瘪，别说他杨浩了。 当然了，杨浩也没打算辞退她们，他也是从底层做起的小员工，哪怕现在他也不认为自己多大牌，不就是个片区销售经理吗？能有多大能耐？又不是华东区，华南区这样的大区域经理，两者根本不是一个概念，完全没有可比性，而且大区经理是opp总部的，代理商是做不了那么大的。 听到杨浩的询问，两人相互看了一眼，然支支吾吾的说道：“也没怎么样，就和平时差不多。” 杨浩看她们这么没底气，肯定是零成交了，而且这几天不都是零成交嘛，这就是她们所谓的平时了。 “那什么，下午下班后别走，我给你单独说两句。”杨浩说完这句话后看了看表：“还有三个小时下班，我一会回来。” “啊？”两个人的表情瞬间就垮掉了。 杨浩也不给她们辩解的机会，他中午饭还没吃呢，现在都两点了，他要先去吃个饭，至于她们俩嘛，杨浩摇了摇头，其实管人这个事情是最难的，因为不是人人都赞成自己的决定，就比如说这次突如其来的培训，肯定是要耽误她们下班的时候，她们满意才怪？ 但是不满意能怎么办？难道她们要辞职吗？ 她们如果自己要辞职，那张伟东和韩明阳的矛盾就解决了，这对公司来说还是个好事呢，毕竟这两人不好好干，手机这种东西如果连续几天还零成交的话，那是个人能力有问题了，如果连续几个月的话，那不仅仅是能力问题，还有态度的问题了。 不过杨浩想了想，当初自己卖房子的时候，不也是好几个月没成交吗？虽然产品不一样，但这样的成绩恐怕也会让上级头疼吧？否则也不会出现何曼香亲自把杨浩叫到办公室里问话的场景，也同样不会有后来的事。 杨浩笑了笑，尽量不放弃她们吧，希望能她们能有所转机，然后赚到更多的钱，如果她们相信自己，那就带带她们，如果不相信自己，他也没办法，作为一个上级，是要给下属机会的，就像当初何曼香一样，可以说没有她的安排，自己就没有今天的一切。 想到这里杨浩的脑海里突然浮现出何曼香的身影，也不知道她现在怎么样了，或许很艰难吧？ 杨浩叹了口气，恐怕生在那样的家庭，想不难都是不可能的…… 第106章 培训的技巧 杨浩出去吃饭，opp专柜就只剩下两个愁眉苦脸的销售员了。 小姑娘倪胜杰首先沉不住气了，她噘着嘴不满的嘟囔着：“明霞姐，你说怎么办啊？我下后班还约好了和男朋友一起去吃饭的，我最烦加班了，无聊死了。” 朱明霞叹了口气说：“你约好和你男友去吃饭，我还得给我儿子做饭呢，我也烦啊，但有什么办法，公司本来就对我们不满意了，我们还能怎样？” “公司不满意去，难道他还能辞退我们？”倪胜杰不太信，之前张经理都没辞退她们，别说杨浩了。 当然了，倪胜杰不知道张伟东与韩明阳因为她们的事情有了争执，她当然看不到那个层次了，她又没有参与谈话，但她清楚一点，公司是没权利随便辞退员工的，必须经过手机超市的同意，这是大家都知道的事情，也是她肆无忌惮的原因。 “他是不能辞退我们，但他可以卡我们工资，比如说，他和财务说一声，某某的工资晚几天再发，那你的工资就可能拖个十天半个月的，毕竟我们的工资还是代理商那里给开的，而且我相信会计会给他这个面子的。” 说完这话，朱明霞苦笑了一下，她一想到那点工资，情绪就有点低落，一个月一千多块钱的基本工资，就过年的时候拿了个三千，那还是销售旺季，过了年就一直没涨过，这点钱还不够给儿子买好吃的呢。 “啊？”对于月光族来说，肯定是讨厌工资晚发这件事的，因为工资一发基本就不剩多少了，这要是再拖个十天半个月，那还不得饿死？ 所以倪胜杰更不满了，她鼓了鼓腮帮子说：“大不了不干了，一个月赚不了俩钱，还在这里受气，何必呢？” “呵。”朱明霞就当她是说笑话，不干了？不干你干什么去？ 这个年头，工作倒是有的是，但是像她们这样的要学历没学历，要能力没能力的人，在哪都是那个样，或许还不跟在这呢！ “明霞姐，要不我先请个假？”倪胜杰笑笑说：“一会我先走一步，然后你和销售经理说。” “我可不说，你自己和他说去，他虽然是新来的，但是毕竟是销售主管，我可不敢得罪，再说了，小心压你工资，而且代理商那边也可以扣工资的，比如业绩不好的时候，你自己可想清楚了。”朱明霞才不想管这个事，她请假凭什么自己给担着？ “那……”倪胜杰咬了咬牙，说：“那我就等等看，一会看看他到底要说什么，要是时间短我就待一会，要是时间长，我才不伺候呢。” 朱明霞还是没说话，年轻人啊，就是沉不住气，工作嘛，到哪都一样，别说给别人打工了，自己创业更是如此，需要打交道的多了，要都生气的话，那几天就气死了。 杨浩不知道她们到底谈了什么，但他不用想就知道她们会对自己不满，他也不在乎这个，只要他们看到钱了，一个月翻倍的赚，怨气就会越来越少，他相信自己一定会把她们带起来，而她们现在之所以没有积极性，还是因为没看到钱。 在所有员工都下班后，杨浩回来了，手里还拿着一个手提包，这是他带的资料。 杨浩看着卖场里两个人，精神状态欠佳，整个人萎靡不振，一脸的忧郁和无奈，不用说了，她们的意见都摆在脸上了，想不看都不行。 于是杨浩看着她们问：“是不是觉得我很讨厌？” “啊？”两个人没反应过来，她们怎么也没想到杨浩会开这么一个玩笑，而且还……还这么的有自知之明。 杨浩笑了笑说：“知道我以前干什么的吗？” “干什么的？” 两个人完全被杨浩的话题吸引了，如果说是培训，让她们坐在那听，那她们就会觉得很枯燥，但杨浩一个个悬念下来，居然让她们觉得很新颖。 “我以前就是华润手机超市的销售员，而且……”杨浩看着她们惊讶的样子，于是故意顿了顿说道：“而且我刚上任几天而已……” “你你你……”两个人终于想起他是谁了，就是那个销售冠军，整个opp团队中，他足足拉第二名几十台手机，月收入应该快过万了吧？ 在销售淡季过万，还是润华手机超市那种客流量不是很多的地方，反正她们是想都不敢想，这对她们来说是完全不可能的事情。 杨浩看到她们的样子，显然效果达到了，于是他问道：“那你们想不想当片区销售经理呢？” “我们？”朱明霞听的热血沸腾，她也能当片区经理吗？可能吗？可是杨浩就能啊，他也是销售员出身，不就是靠业绩走上去的吗？ 倪胜杰有点懵，这可能吗？然后她有看了看面前这位西装革履的年轻人，好像也有这个可能吧？ 杨浩保持着微笑不说话，神秘感十足，这是他的第一步，首先他要调动员工的积极性，想让员工有动力，就要从内心上给她们树立信心，然后定下目标，剩下的就是撸起袖子加油干，啥也别说了，想多了都没用，就得踏实干活，没有其他选择。 显然他的目的达成了，两个人突然觉得还是有希望的，但希望是希望，杨浩不能让她们抱着幻想不干活，那等于是害了她们。 于是杨浩问道：“想赚钱吗？一个月五千到一万这样的收入动心吗？” 必须动心啊！ 朱明霞一个月一千多，倪胜杰还不如她多呢，两个人的日子也算是紧巴巴的，谁不想挣钱？ “我知道你们一个月的工资只有一千多。”杨浩说完这话的时候，两人的情绪瞬间就降到了低谷，那股拼搏的劲头也有点偃旗息鼓了。 “但是，我有办法让你们一个月赚三/千，赚五千，赚八千，甚至是一万，否则我怎么会成功呢？说明我有方法。” 是啊！ 杨浩这么一说，两个人的眼睛瞬间就亮了起来，看向杨浩的时候充满光芒。 “好，那我就说说今天留下你们的目的。” 既然信心树立了，希望给予了，那就回归正题，此刻的两人没了那种不耐烦的表情，而且对杨浩要说的也是非常期待的，杨浩知道，她们是想知道自己赚钱的秘密，这就很好嘛，起码积极性被调动起来了。 “从今天开始我每天会耽误你们半小时的时间，然后传授给你们赚大钱的方法，你们要明白谁有钱也不如自己有钱，只有花自己的钱才是最舒心的，和人要钱花永远低人一等，不论是老公还是男友。” 这是杨浩给她们的最后一棒，让她们知道钱的重要性，当然了，像朱明霞这种妇女，早就体会到钱的重要性，此刻的她也是最迫切的想要知道杨浩赚钱的秘密。 “好了，说内容，你们在销售工作中，遇到最大的问题是什么？” 提问可以把她们快速的带入到培训中，这是一个非常有效的办法，随着第一个问题的出现，杨浩的培训开始了…… 第107章 赞美的技巧 “最大的问题就是客户不买手机啊。”朱明霞开了一个很有意思的玩笑。 也许是培训气氛很松，也许是杨浩说的话让她们产生了思考，总之朱明霞和倪胜杰参与到了话题中，说话也没了顾忌。 杨浩点点头，这很好，参与进来就很好，朱明霞的玩笑他也觉得挺有意思，要说销售人员最头疼的，还是顾客问了半天不买，恐怕有时候销售人员自己都不知道问题出在哪，这就令人很苦恼了，不知道问题出在哪，那下一次如何规避呢？ “那你知道顾客不买手机的原因吗？”杨浩问。 “这个嘛……”朱明霞陷入了思考，不买手机的原因？ “品牌不如平果吧？还有桦为。”朱明霞想了想又摇摇头：“也不能这么说，如果按照销量排行榜的话，平果，三兴，桦为，还有我们opp，这几家公司竞争还是很激烈的，我们有时候在某季度还会排进前三强。” “总之我的意思就是也差不了多少，广告投入也不低。” 杨浩不知道朱明霞的那句“也差不了多少”是顾忌自己的存在，不敢说品牌的坏话，还是真的这么想，但朱明霞想表达的中心思想，他还是明白的。 “小倪，你怎么看？”杨浩问。 “我？”倪胜杰也在思考这个问题，她刚才一直在听朱明霞说，同时结合自己的经验，反复想着顾客为什么不买手机这个问题，其实她也很想知道答案。 不过她没想到杨浩居然来问自己，但是她不知道啊，于是她尴尬的回道：“我也不清楚啊。” 杨浩想想说：“明霞姐，说说你曾经碰到的客户，哪一个让你觉得马上就要成交了，但最后却失败了。” “这个还真有，我说一个吧，就是年后来过两个客户，一男一女，两人来看手机，然后我们就聊了聊，我给他们介绍的m5，一开始女的看的还挺喜欢的，后来男的也点头同意，可后来我说完所有的功能后，他们又犹豫了，我不知道是什么原因，但反正最后他们走了。” 杨浩很认真的听完她的话，然后问了一个问题：“你和他们的关系如何？相处的融洽吗？” “一般吧。”朱明霞老老实实的回答。 “嗯。”杨浩点了点头问了第二个问题：“你没有问他们不买的原因是吧？” “呃……”朱明霞对这个问题有点不太理解，她反问道：“我问这个干吗？” “好，我明白了。” 杨浩这两个问题看似和产品无关，却又和产品息息相关。 一个好的销售顾问，卖的不仅仅是产品，还有服务，显然朱明霞在服务这一方面没有做好。 杨浩明白了症结所在，他就开始为她们答疑解惑了：“那我说你们平时没注意的事吧，首先我要说的第一点是，我们不仅仅卖的产品，还有服务。” “举个简单的例子说，倘若我们的服务态度不好，顾客来了感觉不舒心，那么我请问，顾客凭什么买我们的产品呢？” “当然了，这只是一个简单的例子，我也不是说大家的态度就一定不好，总之要是，没有那最好，要是有，那就改过来。” 杨浩说完扫了她们一眼，看她们的表情很坦然，也没有什么心虚的表现，这可以初步断定她们没有做什么过分的事情。 “态度好算是服务的一部分，那你们可能要问了，态度好难道还不行吗？还要怎样？” 两个人纷纷点头，是啊，还要怎样嘛？ “好吧，我具体说一下，你们想想对不对，你们说自己的态度好，或许只是说两句客气话而已，我们举个例子来说，如果你的朋友来买手机，你热情接待了，而且聊的很开心，他们会不会买你的手机呢？” “当然了。”两人点头，朋友嘛，总是相信自己的，在自己这里买手机也是很正常的事情啊。 “那就对了，我要说的就是顾客和销售顾问之间的关系，难道你们没想过，假如拉近自己和顾客之间的关系，结果会怎样呢？” “是的，我要说的就是拉关系。”杨浩继续说道：“首先刚才明霞姐说的那个顾客，我问了两个问题，一是她和对方的关系怎么样，明霞姐说一般，那这就是其中一个没有成功签单的原因。” “因为你们的关系不怎么样，所以他们不会信你，你聊了那么多也没什么意义。” 朱明霞思考了片刻说：“杨经理你说的对倒是有点道理，但怎么拉关系呢？我们才刚见面。” “明霞姐，你多大了？”杨浩突然问了一个和培训无关的话题，这让在场的两人面面相觑，这……他怎么突然问这个了？ 朱明霞也不知道杨浩在想什么，但碍于杨浩是片区经理的原因，也就回答了这个问题，不就是问年龄嘛，也没什么大不了的，于是她说：“三十五岁。” “哦，说实话明霞姐，你可不像三十五的人，我今天进卖场的时候看到你的第一眼，感觉像是二十七八的小姑娘。” 当然了，杨浩肯定清楚二十七八也不算小姑娘了，但夸人是有技巧的，就是不能太虚了，太虚了就让人觉得不真诚，首先朱明霞已经三十五了，他要是说你像十七八的小姑娘，那就是调侃了，不是赞美。 所以杨浩就说了一个比较容易接受的年龄，二十七八，然后他又加了一句心理暗示“小姑娘”。 这个道理就像手机广告，2900mah大电池，2900毫安是大电池吗？这得看怎么看了，4000毫安也是大电池，关键还看怎么比较，所以“大电池”就是心理暗示，诸如此类的有，“闪速”智能解锁，5.5寸“超大屏”。 减上几岁，加一个心理暗示，这种夸人的方式既让人容易接受，也会让人很舒心。 朱明霞听了感觉心里美滋滋的，不过当着杨浩的面她也不能表现出来，而且杨浩说的还那么“有理有据”。 比如说，杨浩提到刚进卖场的第一眼确实是看向了朱明霞这边，这就是事实，实践证明在事实后面加一句谎话，听的人也就分不清真伪了，这就让朱明霞不得不想了，或许他说的是真的？ 当然了，杨浩接下来的话，就不怎么让人高兴了。 只见杨浩笑了笑，然后问道：“明霞姐，我说完这句话，你有什么感觉？” 朱明霞有点不好意思说，谁也不愿意把内心的真实想法说出来，她也不想说实话，不过看杨浩那样子，要是自己不说的话，他还是要问，于是朱明霞咬了咬牙：“感觉挺开心的，感觉自己还不算老。” “哈哈，好，很好，你说的很对，我也相信你说的话，而这就是我要教给你们的第一个销售小窍门，学会赞美！这就是拉近销售与客户关系的方法之一，而且，非常有效。” 朱明霞听了陷入了思考，想了一会后她突然问道：“也就是说，杨经理，你刚才说的不是心里话喽？” 呃…… 难道她想了半天就是在想这个？ 杨浩郁闷，看来她还真当真了…… 第108章 新计划 不过作为一个优秀的销售顾问，那就是会圆场，也可以理解为……忽悠。 杨浩很镇定，他反驳道：“明霞姐，举例子肯定要举个实际的例子啊，赞美要真诚，说的都是心里话客户才会信服，您说是不是？我要是说的不是心理话，您说您能信吗？” 朱明霞好像感觉哪里不太对，不过……不过好像很好道理的样子啊！ “好，正好我要说这个问题，赞美要真诚，要符合实际，简单的说是夸人就不能撒谎，要不就会让人感觉很假，不论你夸对方的包好看，衣服漂亮，帽子好看，手表好就看等等，什么都行，但首先你觉得真心是好看的，这才会有效果，希望你们在实际操作中记住这一点。” 杨浩把这个话题做了一番总结，然后朱明霞又开心了，看来他说的是真话。 之后朱明霞就自信的抬起头，整个人的精神状态也好的不得了，而且参与讨论的时候也更积极了，杨浩无语，看来她平时应该是很少被夸的那种人，于是他时不时的又赞美了她几句。 比如结束培训后，杨浩说：“明霞姐，你今天的表现很好，其实作为销售顾问来说，最重要的就是积极性，照你这样下去，月收入过万是早晚的事，这样吧，我给你定个小目标，这个月收入过三千，我觉得你没问题。” “真的吗？”朱明霞很开心。 “嗯，只要你按照我说的做肯定就没问题，好好努力，说不定你今年能评为年度优秀员工呢，你放心，有什么事情随时来找我，我肯定帮你，你和倪胜杰是我带出来的第一批人，我还指着你们能给我争争气呢。” “行了，今天就到这吧，就四十多分钟吧，我不会耽误你们太多时间。” “好，那我回去给孩子做饭了。”朱明霞率先告辞了。 “嗯，母亲是伟大的，您真是一个典范啊。”杨浩又夸了她一句。 朱明霞喜滋滋的走了，她心里就想了，杨浩这人怎么这么好呢，之前他留下自己和倪胜杰搞培训的时候，自己还是有点气的，不过这一接触嘛，人还是挺不错的，看来之前都是误解。 同样是下属，杨浩肯定不能厚此薄彼，他在走之前也赞美了倪胜杰两句：“你很有潜力，加油吧，今天的表现很不错，能听进去就很不容易，说明你内心还是积极的，这样就很好，我看好你。” “嘿嘿。”倪胜杰傻笑了两声，然后收拾了下东西就走人了，出门的时候她还冲杨浩摆摆手：“杨经理，路上慢点哈，我先走了，记得明天再给我们搞培训哈。” 看着她的背影，杨浩摇了摇头，这些人啊，唉，还真是单纯善良啊！ 对此杨浩产生了深深的自责，自己是不是太坏了？ 好吧，不论怎样，能让她们赚到钱就好了，赚钱嘛，这才是最实在的，说其他的都没用，相信她们的日子也紧巴巴的，有句话说什么了，善良的谎言，对，这就是善良的谎言。 杨浩回到家的时候，还在想怎么提高业绩这件事，目前他直接培训的两个人就是朱明霞和倪胜杰了，他必须让她们赚到钱，因为只有让她们赚到钱了，才会让别人看到自己的价值，毕竟她们是自己培训的第一批员工，很有代表性。 杨浩仔细想了一下，今天光和她们讲了点理论，有点缺乏实践，讲课肯定是有作用的，不过效果应该不太明显，那怎么办能快速看到成绩呢？ 快速提高成绩，就逃不开人员素质这个问题，到头来问题还是落到了怎么提高人员素质上？ 杨浩想来想去，最有效的办法就是自己也去专柜工作，给她们演示具体的谈客流程，并且暗中观察她们的谈客方法，然后有针对性的提出意见，这是最有效的办法。 想到这里他就拨了韩明阳的电话，和他谈了这个问题，谈之前他也想了，这个问题不涉及员工问题，而且他就待一个星期，多了也没那个时间，这点小事应该不会触及他的底线。 “好事啊。”韩明阳的意见很明确，那就是赞同。 杨浩还有点不明白他为什么这么爽快，不过听了韩明阳的话他也就明白了。 韩明阳笑了两声回答说：“反正你来了能提高业绩，而且你也不需要开工资，我也不需要向你们公司报备，没我啥事，还能提高业绩，何乐而不为啊？” 韩明阳所谓的向公司报备就是在超市招了人之后，是要向opp代理商说明情况的，毕竟工资还是要从代理商这边出，这些工作他们还是要做的。 首先这事不用麻烦韩明阳，其次还能提高超市的总业绩，杨浩想想也就释然了，看来自己是想多了。 只要韩明阳赞成就没问题了，杨浩很高兴，这样只要给他一个星期，他就一定能把她们带起来，这样的话，月底她们的业绩一出来，恐怕要惊爆所有人的眼球吧？ 杨浩想到这里感觉浑身是劲，终于有自己的用武之地了！ 当然，杨浩这么想也是为了给自己打气，销售中有一个非常重要的心理暗示，就是要鼓励自己，要相信目标一定能实现，他要不断的给自己心理暗示，这才能激发自己的潜力，这是行动之前非常必要的一步，可以说是很重要，非常以及绝对重要的事情。 所有人都需要鼓励，就连杨浩自己也是，所以说，赞美只要能带来好的效果，不管实话假话都是值得肯定的。 杨浩收拾了一下衣服，要是去超市工作就不能穿西装了，这是规矩，同时也可以拉近与下属之间的关系，这有利于他获得基层员工的认可。 杨浩很清楚现在的处境，他是刚刚提升为片区销售经理的，可谓是势单力薄，但作为管理层，有一个非常重要的事情，那就是获得所谓的“势”。 可以理解为呼声很高，他本身就是基层上去的，倘若今天他培养出两名优秀的销售顾问，那在他在普通员工眼里不仅仅是奇迹了，还有认同感。 是的，杨浩创造了淡季销售的奇迹，今天只要有人提到杨浩，就会知道他的事迹，他的故事已经传遍了市区的整个销售团队，这就是一个很好的开始，只要下一步他得到了基层的认可，他就有了所谓的“名声”，有了名声之后，他就会有影响力，在整个人类这个团体来说，影响力是一切权势的基础，这是一个无法改变的事实。 或许是因为太激动的缘故，杨浩第二天起的很早，他迫不及待想要去超市工作，他希望尽快完成自己的目标，他需要和时间赛跑，他要成功！ 杨浩不断的给自己打气，他快速的洗漱，穿戴整齐，然后开车前往超市。 一个销售经理穿着普通员工的马甲，开着汽车，一路驰骋，当他把车停在门口的时候，就成了公司最另类的人。 “杨经理，你怎么来了？”朱明霞和倪胜杰看着杨浩的装扮有些惊讶，她们首先是想的，难道杨浩被撤了？ 一个销售经理穿着普通员工的马甲，这不是撤了是什么？ “我来和你们一起上班啊。”杨浩笑着解释说：“怎么，难道很令人惊讶吗？” “难道不令人惊讶吗？”倪胜杰忍不住问道：“杨经理，你实话实说，我们不会看你笑话的，你就说你是不是被撤了吧？” “被撤了？”杨浩被倪胜杰的话惊的目瞪口呆，然后他看了看自己的装扮也就释然了：“你从哪听说的？” “呃……”这就让人无法接了。 杨浩解释道：“你们理解错了，我今天来是和你们一起上班不假，但是我的目的是找出你们在销售中的不足，然后让你们快速提高，明白我的意思了吧？” “我，原来如此。”倪胜杰比较单纯，她笑笑说：“我说你这么好的人，怎么可能就被撤了呢？” 杨浩无语，他在想，看来这人啊，多夸夸还真是有效果的。不就昨天夸了她两句嘛，这就成了好人了，看来小姑娘还是太单纯啊！ 第109章 奇怪的客户 这几天的客流量仍然不多，但总的来说还是处于上升趋势的。 上午的时候，opp专柜迎来了第一个客户，杨浩没有动，朱明霞接待的，杨浩也没打算争业绩，他就是想在一旁看看，提点意见而已。 朱明霞其实是有点紧张的，因为这是她第一次在有人关注的情况下接待客户，而且不论怎么说，杨浩也是片区销售经理，实打实的领导，她也怕留下不好的印象。 杨浩没管她，默默的站在那看手机资料，仿佛真的是事不关己。 “您好，来看手机啊。”朱明霞也注意了一下，想了想昨天学会的内容，除了要介绍产品还要拉关系，问需求，所以她在说完这句话的时候，也打量了一下来人，对方就一个人，女性，大约三十岁左右。 “我们是opp专柜，您想要个什么价位的？我给您推荐推荐？” 朱明霞的问法在很多销售顾问中普遍存在，就是直接问价位，其实意思就是说，你想要多少钱的，我直接给你拿这个价位的就好了。 这种问法是一个快速了解顾客经济实力的有效方法，但是，弊端也是很严重的。 那就是得罪客户！ 实际这种问法很容易让客户反感，一来就问人家的经济实力，让对方/觉得很势利眼，杨浩在心中默默的打了叉，销售顾问倒是图自己方便了，省事了，还节约时间，但这完全是不行的。 杨浩甚至看到对方的眉头微微一皱，这说明她对销售顾问的第一印象肯定是不咋样了。 “我看您气质不错，这几款手机您看看。”可能是想到杨浩之前说的话，朱明霞就赞美了客户一句，然后拿出几款手机供客户挑选。 其实这一步是对的，像手机这种产品，直接拿出样品更直观，唯一的缺点就是时机没把握好，简单的说就是赞美不到位，之前第一印象也不太好，所以即使拿出手机弥补了之前的过错，但底子没打好，再怎么弥补效果也不大。 杨浩犹豫了一下，最终决定自己出马了，要不这客户跑了就太可惜了。 “您好，欢迎来到opp专柜，之前有看好的型号吗？我给您介绍介绍？” 杨浩面带微笑，很是热情，刚才他决定过来帮忙的时候，就已经做了心理暗示，他告诉自己一定要把对方当朋友，自然一些，坦荡一些，坦率一些。 是的，心理暗示的作用很广泛，它可以让人快速的进入一个角色，这是至关重要的，还是那句话，人内心想的什么，总会通过细微的表情反应出来，如果不想让别人看出来，那就需要心理上的调整。 “哦，你好。”热情总是能感染人的，这一下子对方的心情就好了许多，之前的芥蒂也缓解了不少。 其次杨浩的问话也有差别，他问的是之前有好看的型号吗，而不是问的您想要什么价位的，这两者的意思都是想问对方要什么样的手机，但效果完全不同，前者问法比较委婉，后者容易造成紧张气氛。 “我听说出了一个最新款，叫什么m8。” “哦。”杨浩点头，现在买手机的人总会先到网上了解看看，这没什么值得奇怪的，而且相信她也了解了价格，所以一切就变得简单了。 “m8的确是最新款，您看一下。”杨浩拿出三种颜色，粉红，玫瑰金，陶瓷白，三款手机一拿出来，有种让人眼前一亮的感觉，这款手机本来就是高档产品，打动客户是肯定的。 但是杨浩唯一不确定的就是她有没有实力购买，这款手机价格3888，说高不高说低也不低，得看对谁来讲了。 “我来给您介绍一下，这款手机前置摄像头2500万像素，后置摄像头2200万像素，6g大运存，64g内存，4000mah大电池，八核处理器，双核对焦。” “我可能说这些有些不太直观。” 杨浩的每一句话都已经深得销售的精髓，比如这一句，如果他说，“我可能说这些你不太懂”，那顾客就可能不高兴了，所以杨浩就改为，“我可能说这些有些不太直观”，他把责任全推给了自己，这就让人听起来舒服多了。 朱明霞听不大出来杨浩对于每个细节的掌控，主要是她没想那么多，她现在脑子有点乱，反正就感觉杨浩谈客的整个过程很流畅，她呢就有点磕磕绊绊，当然，如果她注意听细节的话就很容易找到答案，只可惜她心不在焉了。 “这里呢有一款机器，这是m5，属于上一代产品，您看一下，同样打开手机，屏幕色泽上，m8显然更胜一筹，我们再来自/拍两张。” “您看着两张照片，看起来都很不错，但仔细看的话，您看这个细节，我们来放在两张照片，当放到足够大的时候，我们就能看到一块一块的矩形，有点模糊，而显然m8要清晰一些。” “我们来测试下看视频，我们快进，倒退，完全没有卡顿的现象，我们再登陆一下游戏，看游戏画面，您看好，无论怎么点，都非常的流畅。” “手机在品质上我想我就不用多说了，那下面我就给您说个数据，平果最新款，后置摄像头，1200万像素，前置摄像头，700万像素，售价5000元左右，高配的话5700，您在比比我们这款手机，售价是3888，您自己觉得哪个合适？” “您一定在考虑了，为什么我们这个好价格却便宜呢，答案很简单的，因为平果是国外品牌，它是的税率要比我们高，举个简单的例子说，桦为到美国去打市场，是不是价格也要比平果高？” “这就是很简单的地方保护主义了，自己国家的品牌，政府肯定重视的嘛，到哪都一样。”杨浩介绍完产品，就开始转变话题了，他首先拿出手机说：“您看，我们这款手机，主打自/拍，您看看，功能还是很多的，您看照出来多漂亮，您自/拍几张试试看。” 等对方照完了，杨浩点开美图功能：“您看，这是美白，这是美颜，大眼睛，长睫毛，还有瘦脸，虚化背景，我们这里基本上专业相机有的我们都有了。” 虽然杨浩这话有点吹，但做销售的，总要夸大一下的嘛。 “其实您看看您这几张不用美图功能的自/拍，拍出来很自然，很美观，您这个气质不自/拍都有点对不起您自己了。” 杨浩夸起人来的嘴是真甜，这一点别说对方本人了，就连旁边的倪胜杰和朱明霞都感觉很有些脸红，朱明霞还好一点，年龄大了，自然不和倪胜杰那样敏感，倪胜杰心里就想了：“杨经理的脸皮怎么厚呢，动不动就夸女孩子漂亮，也不知道脸红。” 杨浩夸完对方的时候，客户笑了几声说：“我都三十多了，还什么气质啊？” “三十多？”杨浩摇摇头：“一点都不像，我可不是夸您啊，我是尊重事实，您看，手机不开启任何美颜功能，这些都是您自己拍的自/拍照，您自己看看，也就是二十五六的小姑娘。” 朱明霞就听着这话耳熟，想想他昨天也是这么夸自己的，难道他都是这么夸人的？朱明霞心里就开始嘀咕了，杨浩是不是都是这个套路啊？不过想想他昨天说的很真诚，还有很多“事实依据”，应该不是假的吧？ “怎么样？这手机最适合您了，看好的话就定下来吧。”杨浩看说的差不多了，于是就开始给客户下决心了，有时候客户买东西总是犹犹豫豫的，这属于正常现场，自己要逼对方一下，看看结果如何。 其实根据经验来讲，结果无非就那几样，一是对方不想买，但逼对方一下，就会知道客户的犹豫点是什么，二是觉得不错，那就当时推了对方一把，把单签了。 事情就这么简单，可以说逼定是一个关键点，要把握时机，在最恰当的时候试一下。 杨浩说完这话，看似表面波澜不惊，其实也有点担心，他一直在想：“到底能不能签单呢？不会哪里不满意吧？” 不知怎的，现场的画面很怪异，杨浩在等她的答复，而客户呢，突然看着他就笑了，杨浩纳闷了，这什么情况？ 朱明霞和倪胜杰听了有些紧张，在她们看来，成不成这是一锤子买卖了，当然，她们这种想法是不对的，但她们的销售理念也就停留在这一个层次上，认为只要问了对方买不买，结果就只有买或者不买，不买的话就直接走人了。 不过此时看着客户突然笑了，她们也有点发愣，刚才杨浩似乎没开玩笑吧？ 第110章 大人物 是的，杨浩确定自己没开玩笑，但她到底是什么意思呢？ 杨浩也是第一次碰到这种状况，所以他还是稍稍有点愣神，不过他想了想就镇定了，对方笑是好事啊，总比生气强啊？ 于是杨浩也想开了，他大方的问道：“我说姐，我刚才说笑话了吗，我怎么不记得了？” 对方摇摇头：“没有，你确实没说笑话。” “那您？” 对方笑笑说：“这样吧，我问你几个问题。” “呃……您问就是了。”杨浩嘴上这么说，心里却是紧张的，他怕对方有恶趣味，问一些和销售无关的问题。 “嗯，那我第一个问题是，你是这里的销售顾问吗？” 杨浩点点头，然后又摇摇头：“是也不是，我是opp财源区的销售经理，我今天来是想和我旁边的两位同事沟通一下。” 杨浩这话很讲究的，首先第一个，他在外人面前从来不用下属两个字，用的是“同事”，这是给她们留面子，把平等这个思想传递出去，他告诉客户，我们是平等的，这维护了整体形象，而且会让他们这个小团体更团结。 朱明霞和倪胜杰很开心，杨浩没有在外人面前摆架子，这让她们对杨浩的印象更好了。 这是其一，第二，杨浩不说培训，而是沟通，这再次把所有人拉到一个平等的地位。 客户眼前一亮，显然是注意到了杨浩说话的技巧，她问道：“你怎么称呼？” “杨浩，杨树的样，浩瀚的浩，那我怎么称呼您呢？” “宋映岚。” “那我就叫您一声映岚姐？” “没问题。”宋映岚想想说：“你就是那个在淡季月销量达到五十多台手机的杨浩？” “您认识我？”杨浩一听就不对了，这肯定是内部人士啊。 “你可能没听过我，不过我们也算是同行，我是华东片区的大区域经理，不过不是opp，是桦为。” “呃……”杨浩的大脑飞速的运转，他在回忆，回忆刚才有没有说桦为的坏话，他想了半天，他的印象中确实没有，但不知道怎么回事，他还是有点担心的，关于品牌与品牌之间的对比是很正常的，虽然广告是不允许比较的，但销售顾问私下肯定是要比较的，因为顾客会比较，只要不是垄断行业，肯定就要不开产品对比。 “这个……映岚姐，您不是来买手机的吗？”杨浩问。 “是也不是。” 杨浩无奈的摇摇头，这话听的耳熟啊，不知道是不是对方故意的。 宋映岚解释说：“我今天出来一是想逛逛，看看其他牌子的手机，二是买一款手机送给我的表妹，我表妹不太喜欢桦为，她觉得不好看，你们这款手机嘛，定位的话肯定是偏向女孩子的，我就来买一款送给她。” “那您？”杨浩想了想还是打算问清楚：“那您看的满意吧？要不就定这款m8，您觉得怎么样？” 问是要问清楚的，但他又逼定了一下，你不是来买手机吗，那我就当你是客户，我就是销售，这是我的职责。 杨浩显然没忘了自己的工作。 宋映岚听了杨浩的话又笑了，他指着杨浩说：“你啊，还没忘记你的本职工作呢？” “哈哈，没办法，习惯了。”杨浩也不尴尬，这怎么了，我就是一卖手机的。 “好，我买了，我要这个粉红色的。” “好，我送您钢化膜两张，自/拍杆一个，还有两个手机壳，一款白色，一个玫瑰金，可以随心情换。” 杨浩首先把销售的任务完成，赠品他是没忘的，说完这些，他开了单子，从库房里把手机提出来，一切就放心了。 做完这一切后，杨浩松口气说：“映岚姐，以后有任何问题，随时找我，七天包退，一年保修。” “好。”宋映岚装好东西，然后看了一眼杨浩说：“有没有兴趣来我这里帮忙？” “咚咚”杨浩的内心猛烈的跳动了几下，他不可能不心动的，桦为也是大品牌，而且对方是大区域经理，这就很厉害了。 起码她的地位要高于张美玲，毫无疑问的说，她能说出这句话，开出的价码就不会低于财源区片区经理这个档次。 挖人肯定要开出更高的价码，这是肯定的，要不谁会动心呢？ 不过杨浩想了想，第一，首先这事在这谈不合适，第二，在没有搞清对方实力的情况下，他是绝对不会轻易离开的。 经验告诉他，已经得到的永远比那些遥远而又美好的东西更牢靠！ “映岚姐，多谢您的提拔，我现在刚提拔为片区销售经理，很多东西还在学习，要不这样吧，等有空再谈，您说呢？”杨浩没有答应，也不算拒绝，总之他给了一个模棱两可的答案。 “好，你留个我的电话。”杨浩拿出手机记录了下来，然后把号码拨了回去，对方看了看号码说：“我记住你的电话了，以后联系。” 杨浩把宋映岚送出卖场，心情久久不能平静，人生就是这么奇妙，谁知道下一秒会发生什么呢？谁又会想到来买手机的会是什么人物呢？ “杨经理，刚才宋经理和你说的啥？”等杨浩回到卖场的时候，朱明霞和倪胜杰就让忍不住了，桦为的大区域经理，这是一个大人物啊，整个华东地区的桦为代理商，对这个女人都是很尊敬的，当然了，双方是合作关系，毕恭毕敬有点假，总之会和平相处，相互之间都不得罪，但不论怎么说，这个女人是掌握着一些大权的，比如价格微调，货源供应等等。 “没说什么，就是说有空一起聊聊。”杨浩肯定不能说对方刚才挖人了，这话可不能乱说的，他今天这话说出去，明天就能传到总部，这对他的影响是极为不利的。 “哦。她不会是想挖你吧？”倪胜杰问。 杨浩摇头，别的不行，这个倒是反应怪快，不过杨浩肯定是否认的，他摇摇头说：“人家就是个客气话，再说了，我是一个片区销售经理，才刚刚上任不久，在她眼里，我算什么？你们说是吧？” “那也是，说起来啊，这个女人这气质还真挺那啥的，就是特别的高贵，特别的有范。”朱明霞也出来总结了两句。 杨浩无语，啥高贵有范啊，穿的普普通通的，就连开的车也是普普通通的，朱明霞这是因为知道了对方是大区域经理，所以就产生了心理作用。 杨浩看着要是再这样下去，这里就成八卦市场了，于是他咳嗽了两声：“行了行了，别说那些没用的了，这都和我们无关，我们说说刚才明霞姐在销售过程中出现的问题，倪胜杰你也好好听，说不定你也有。” 两个人一听也不胡闹了，看上去有点闷闷不乐的样子，感觉她们瞬间就蔫了。 杨浩心想：看来有时候还真的拿出点威严来，否则就成菜市场了…… 第111章 离别 杨浩这几天的工作就是听朱明霞和倪胜杰谈客，之后指出不足，在杨浩带领她们进步的同时，两人在一周的成交量达到了十台，朱明霞七台，倪胜杰三台。 杨浩仔细分析了一下，虽然说她们有进步，但是其中也是有水分的，比如说在杨浩感觉她们出现重大失误之后，往往就会上前弥补，除去这些的话，朱明霞独立完成签单的成绩是五台，倪胜杰两台。 于是杨浩又花了一周的时间指导她们，这一周杨浩不管她们出现何种失误，都不会上前帮忙，只是会在事后说两句。 结果这一周的成绩朱明霞是六台，倪胜杰是三台，杨浩对这个结果还算是满意的，随着气温回暖，人们出门购物的热情有所回升，很多逛街的女性成了消费的主体，客流量也有所增加，整个团队的销售业绩也在提升，但不论怎么提升，两周时间，朱明霞的业绩达到了十三台，倪胜杰达到了六台。 这个成绩即使到月底也不会垫底，倪胜杰如果能保持这个成绩，这个月可能会达到中游偏上，而朱明霞也会位居前列。 前景一片光明！ 杨浩很高兴，从今天开始他就不再继续教她们了，她们学的这些已经足够用了，而且很多东西还是需要在实践中消化和总结的，杨浩相信，这个月过完之后，只要她们的成绩一出，一定会震惊所有人。 而他的下一步目标就是佳得美超市了。 下午杨浩讲完最后一课，然后就和两人告别：“到今天为止，我所教你们的内容就全部讲完了，明霞姐，倪胜杰，我以后可能就不会来和你们一起上班了，在我离开之前呢，我说几句实话，我们呢，都是底层的员工，我也是从底层爬上来的。” “我们或许没能力做到大富大贵，但养家糊口，养活自己还是可以的，在这个基础上，我们想让家人过得更好，那就需要不断的努力，我们需要钱，需要很多很多的钱，这是一个无法改变的事实，你怨也罢，不怨也罢，这都没什么意义，现实是很残酷的。” “不过我很高兴的是，你们都有所进步，如果保持下去，你们下个月就会拿到三千，五千，下下月就是八千，一万。” “我没什么其他的东西交给你们了，但请不要让负能量阻止你们前进的步伐，这个世界有太多的人自己不想进步，还不想让别人进步，当你成功的时候，就会有人嫉妒眼红，我想说的是，不要让这些蒙蔽你的双眼，永远保持一颗积极向上的心。” “永远记住我这句话，也希望你们永远进步，加油！为了自己，为了父母，为了孩子。” “嗯。”朱明霞的眼泪在眼眶中闪烁，她这个年纪的女人，上有老下有小，真的是有太多无法言语的痛苦，她对杨浩的话深感认同，也同时深深的对自己之前的懈怠和懒惰感到羞愧。 杨浩用他的努力让她们赚到了钱，毫无疑问的，这种变化会改变她们的生活，往大了说也是她们命运的转折点，杨浩的出现真的改变了太多太多，她们的轨迹也会变得和之前不一样。 “杨经理，谢谢你，我想我这样保持下去，下个月发工资的时候，就会拿到五千块，这比我之前高多了，我打算用这点钱给我儿子找个好的家教，我不想他以后像我一样，赚钱这么难。” “唉……”杨浩叹口气，他没说话，或许每个家长都是这么想的吧，学习是一条出路，对于穷人来说，教育是一个非常重要的上升途径，或许这个世界有很多条路，但这一条是公认的最有效果，也最平等的一条，哪怕它看起来还是有所不公，但真正的不公平，往往是那些看不见的东西。 母爱这个话题过于沉重，杨浩不想多说，他想了想决定给朱明霞定个目标，于是他说道：“这样吧，我给你定个目标，五月份销量四十台，工资八千，你加油试试。” “好。”朱明霞坚定的点了点头。 杨浩看向倪胜杰，发现她已经哭的梨花带雨了，杨浩看过去的时候，倪胜杰都有些抽搐了，她哽咽的说道：“杨经理，以后就不能一起上班了，你以后可别忘了我们。” “以前，根本就没人教过我怎么赚钱，也就只有你管我们了。” “好了好了，你快别哭了，你再哭下去，我就得擦地板砖了，我怕有人滑倒。” 杨浩开了一个玩笑，缓解了一下气氛，换来的却是倪胜杰的白眼。 “杨经理，一起吃个饭吧，我们请你。”朱明霞提议道。 “别别别，请啥请啊，这是我的工作，再说了以后又不是不见面。”杨浩赶紧拒绝了，他知道朱明霞没钱，也知道倪胜杰没钱，他很理解那种没钱的滋味，而且他是管理层，怎么能让下属请吃饭呢，这样不合适，因为他赚的比她们多，花下属的钱吃饭，杨浩有点不忍心。 “走了，抽空我再来看你们，可别给我丢人，都好好干，记住我的话，两句，把钱赚了是真事，永远保持一颗进步的心。” 杨浩和两人告别，然后开车离去。 他坐在车上，想着之前的决定，他为自己的决定感到自豪，不仅帮了人，还帮了自己。 杨浩开车到了公司，然后总结了一下之前培训出现的问题，之后他又写了一份下一步的培训计划，他一直工作到晚上九点多，看着总结出的问题，还有写出的新计划，杨浩信心十足，联想起之前朱明霞和倪胜杰所取得的成绩，杨浩对佳得美超市的培训充满了期待。 他相信，只要经过他的培训，效果是显著的，此刻的他终于卸下了之前的种种顾虑，东华超市的成功就意味着他的想法是可行的。 “也不知道下个月出成绩，张美玲会怎么想？”杨浩很想看到张美玲惊讶的目光，或许，他本身就是希望别人肯定的，只是他没有意识到这一点而已…… 第112章 不看好 佳得美和张伟东之前也有过小矛盾，但这边明显态度要平和一些，没有直接点名二者之间的矛盾，杨浩也像之前一样，见了佳得美的主管，然后确定了培训的事情，佳得美的主管爽快的答应了，并且也同意杨浩来超市工作。 佳得美这边有三个员工，两个女性，一个小伙子，其中一位女性的年龄是四十二岁，明显大于另外两个年轻人。 四十二岁的确过了培训的最佳年龄，不过怎么说呢，这事还是看个人，杨浩想的是，如果对方态度好，多花点时间教教她也没什么。 杨浩通过主管的介绍，认识了这三个员工。这位小伙子比他还小两岁，今年二十三，杨浩现在好像忘了自己是年轻人，他总是把三十以下的人定义为小伙子或者小姑娘，而且内心也认为他们比自己小，可能这和他最近接触的圈子有关，毕竟管理层的年纪一般都在三四十岁。 小姑娘叫刘爱佳，小伙子叫靳昊然，这位年龄偏大的女性叫董芳萍，这个店面稍微比东华的店面大一点，人也就多了一个。 当然了，现在杨浩的事迹是无人不知无人不晓。不过等三人知道他是新上任的销售经理的时候，他们依然感到了惊讶，虽然之前听说过，但事实摆在面前的时候，看着杨浩那张年轻的面容，总是让人不太敢相信。 给三人搞培训，最重要的是得到他们的支持，于是他笑着问道：“你们想赚钱嘛？” “嗯？”三个人面面相觑，废话，谁不想赚钱，但怎么赚钱啊？ 三个人看向杨浩，很希望他能把下面的话说完。 “知道东华手机超市吗？” “知道啊。”三人点头说。 “嗯，认识东华超市opp专柜的两名员工不？” 两个年轻人摇头，但董芳萍是老员工，她是认识的，于是她说道：“我知道，朱明霞和倪胜杰，我都见过。” “好，她们的业绩怎么样？你们清楚吗？”杨浩问。 “业绩嘛……”对方有点犹豫。 杨浩知道她犹豫什么，于是他鼓励道：“实话实说，这里没别人。” “嗯，好吧，她们的业绩比我们还差，属于倒数一二的存在。” 既然杨浩让她实话实说，董芳萍也没有隐瞒。 “比我们还差？你说的是倒数的那两个人啊？”显然刘爱佳和靳昊然是听说过这两个人的，他们只是对她们不熟悉而已，但是一听名字他们就想起说的是谁了，再联想一下东华，他们就有数了。 因为之前朱明霞和倪胜杰都是倒数一二的存在，而他们就是倒数三四五，倒数三四五嘛，肯定要想知道垫底的是谁，从某种意义上说，这也是一种“竞争”。 只不过这种竞争是非良性的，倒数三四五只要觉得不是倒数一二就行，进步的积极性都不大。 这两个人虽然听过名字，但从来没见过，对她们在也只是听说而已，所以一开始没反应过来，等董芳萍提到数一二名的时候，这就很容易让他们想起来了。 “嗯，你说的很对。” 既然有认识的人那就不用他说了，省得让人觉得他在撒谎，杨浩继续说道：“知道她们这两周的销量吗？” “不知道！”三人摇头。 杨浩了然，这很正常，都是一个月上报一次，所以不知道没什么奇怪的。 杨浩神秘的笑笑，回答说：“朱明霞这两周卖出十三台机器，倪胜杰要少一些，六台。” “听好，是这两周，不是上个月。”杨浩还强调了一遍，生怕他们听错了。 “真的假的？”三人确实有点不相信，不过想了想杨浩的身份，片区销售经理怎么可能和员工撒谎呢。 对于赚钱最感兴趣的往往是年龄大一些的人，因为压力大，而作为这里年龄最大的董芳萍，她是最想知道答案的，于是她问道：“为什么会提升这么快？” 杨浩笑笑说：“因为我给她们培训了，把我的销售技巧交给了她们，所以她们就进步了，就这么简单。” “呃。”三人不知道说什么，但任何一个出来工作的人都希望是能赚到钱的，虽然刘爱佳与靳昊然年轻一点，但也不可能不喜欢钱。 能多赚钱，那很好啊。 于是三人对杨浩的答案很期待，很想知道赚钱的秘密。 杨浩看到已经调动了他们的积极性，他觉得气氛差不多了，于是说道：“我的业绩你们之前也是听说过的，那么我现在告诉你们，销售是有技巧的，从今天开始我就会把我的技巧交给你们，让你们赚到钱。” 这是好事啊！众人眼前一亮。 不过杨浩摇摇头说：“但是每天下午下班要花你们半小时的培训，你们不愿意学的我不强迫，我只对上进的员工负责，好了，今天下午就是第一次培训，你们有不愿意参加培训的吗？提前告诉我。” 三个人相互看了一眼，首先董芳萍是要参加培训的，因为他现在孩子已经上大学了，早就住宿了，她平时早回去半小时和晚回去半小时基本没什么影响，但是对钱，她是最渴望的。于是她第一个站出来表态：“我参加培训。” “好，其他人呢？参加的就不用说了，不参加的可以提出来。”杨浩再次问了一句。 两个年轻人耐心不足是肯定的，培训他们肯定是不想参加的，不过有董芳萍带头，而且他们也对赚钱感兴趣，这才没有反对，最后两个人摇摇头，答案很明确，就是没有不参加的。 杨浩对这个结果很满意，自愿的总比强迫的要好，如今他有了两个成功的例子，就不需要用权利压人了，省得引起反弹效果，之前也是没办法，毕竟没有例子，不强迫，别人也不信啊。 “好，相信我，半小时会让你们受益无穷。”杨浩很自信的笑了笑，他要给他们信心，这是做上级的一种手段，只有他自信了，下属才会相信。 杨浩的培训很简单，第一课就是讲了一下销售流程，无非就是介绍产品，拉关系，问需求，摸底。 第二天，杨浩依然参加了销售工作，并且在杨浩的帮助下，董芳萍成功的签单。 这是一个好的开始，这让在场的几个人更加相信杨浩的能力，参加培训的态度也更积极了。 第三天，董芳萍独立的完成了一单，刘爱佳和靳昊然也都接触了客户，其中刘爱佳成交了一单。 情况一直向着好的方面发展，随着时间的推移，一周后，刘爱佳成交了三单，靳昊然两单，董芳萍五单。 虽然董芳萍年纪大了一些，但她比较勤奋，学习态度最端正，这是她进步最大的原因，杨浩之前的担心也就荡然无存了，看来人只要努力，总会有收获的。 杨浩又在佳得美待了三天时间，然后就和三位告别了，有了之前的经验，这次培训就顺了很多，时间也短了一点，但效果是显著的。 离月底很近了，杨浩也不能逗留太久，他还有很多工作要做，首先是月底要统计各个专柜的销售业绩，然后要汇总到老总那里，这个事情不能让张伟东做，是主抓销售的销售经理承担的，当然了，张伟东虽然不管具体的事务，但他是要看结果的。 业绩是所有公司的命脉，没有收入就没有一切，入不敷出早晚有一天会撑不住。 杨浩先是去了张伟东的办公室，他培训的这段时间，已经二十多天没见过他了，之前他搞培训的时候也是和他打过招呼的，这个事情是不能瞒他的，毕竟他是自己的上司。 “伟东哥，忙着呢。”杨浩看到没人，也就没叫他张经理。 “是杨浩啊，来来来，快坐，我好多天没见你，你不是说搞培训了吗？培训完了？”张伟东问。 “嗯，还行，主要是给东华超市和佳得美超市的员工搞了二十天的培训，目前还没扩大，等月底统计出销售成绩来，看看效果吧。” “哦。”张伟东点头，其实当他听到东华和佳得美的时候，还是感觉有些不妥当的，这两个超市的员工就应该放弃，培训不培训能有什么效果？ 他觉得杨浩看问题有些浅，但杨浩是销售经理，搞培训也算分内之事，最终他也没说什么，本来他是想问问培训的效果怎样的，但杨浩说了，等月底销售成绩统计出来看效果，也就是说他也不太了解了，当然了，不到月底成绩肯定不咋样。 抱着这样的心思，张伟东也没有问，他的猜测是，效果不会很大，只要成绩一出，上级看到了肯定会不满意，到时候他再给杨浩说说，让他重点关注一下那几个业绩好的超市，估计那个时候杨浩就没有反驳的依据了，事实摆在那嘛，他能说什么？ “那这几天有什么打算？”张伟东问。 “实地走访一下咱们片区的所有专柜吧，然后总结问题，这对下一步培训有促进作用。” 张伟东心想：你还想着你的培训呢？估计下个月就被取消了。 当然他这话肯定是不能说的，而且杨浩刚来，走访一下也不错，于是他就点头答应了，但是他还是免不了提点杨浩两句：“重点是把月底的业绩统计出来，不要出错。” 杨浩听出来了，这一句话就透漏出张伟东的真实想法，那就是不看好他的培训。 不过杨浩没说话，他点了点头敷衍了过去，心里却在想：不知道下个月你看到成绩时候，会不会还这样想？ 第113章 曙光 四月份的业绩终于统计了出来，杨浩按兵不动，让人给张伟东发了一份，同时也给公司总部发了一份，而他自己一直未露面，也没找经理沟通，他就当一切没发生过，他在等，等公司上下的反应，他知道，当东华和佳得美的业绩传遍整个公司的时候，这个消息就会像炸弹一样，“砰”的一声震得整个公司颤动。 东华专柜在公司的地位是怎样的？ 佳得美的专柜在公司的地位又是怎样的？ 是倒数！ 是被抛弃的！ 是可有可无的！ 甚至有人建议过，这两个超市就不要设专柜了，然而，这次呢？ 杨浩微笑，他很期待看到高层的反应，场面一定非常有趣。 的确，张伟东收到业绩统计的时候，首先是诧异的，他看了一下总的业绩，有所提升，这很不错，他推测是四月份手机销售回暖的原因，关键是春节期间爆发了大量的购物浪潮，之后业绩疲软也是很正常的。 好在一切都过去了，看完这些后，他慢慢的往下看每个专柜的业绩，第一名依旧是第一名，这很正常，嗯，看看第二名，第二名也没变，一切都像往常一样。 那看看第三名，第三名是……第三名是东华超市？ 不可能，张伟东以为眼花了，他仔细看了两遍，东华超市，东华超市，就是东华超市，t他就算看一百遍也是东华超市，这到底什么情况？张伟东的手一颤，心里“咯噔”一下，怎么可能！ 他拿起电话就要打给杨浩，问问他是不是统计错了，当号码刚拨出去的时候，张伟东立刻就按了挂断，不对，一切都有点不太对，他是片区经理，他要冷静，他要沉得住气，一切都不要急躁，好好想一想到底发生了什么，对，先看报告，了解清楚再说，想到这里他继续看了下去。 第三名也没变，第四名佳得美？ 对，是的，一切都不正常，太不正常了，第三名东华超市，第四名佳得美？ 天啊，这到底发生了什么？ 统计错了？张伟东的确不信，不过他想了想，这不是杨浩前段时间搞培训的两家的超市吗？第一个是培训的东华，第二个是佳得美，难道是培训的结果？ 佳得美培训的晚，所以业绩就涨得慢，但依旧取得了第四名，难道杨浩的培训这么厉害？ 座机的电话响了，处在思考中的张伟东被吓了一跳，他看了一下来电，是张美玲的，于是很客气的接了电话：“您好，张总。” “嗯，你们财源区的销售业绩没问题吧？” “这个？”张伟东想了想说：“我刚收到，都是杨浩统计的，我正想打电话问问他呢，要不我问一下他，然后给您打电话？” 电话那边沉默了一会，然后回答说：“不用了，我让秘书打电话问问他。” “哦，对了，你知道为什么最近东华和佳得美的业绩上升这么快？你作为经理应该很清楚吧？” “这个……”张伟东的大脑快速的转动，首先他肯定不能说自己不清楚，因为他是经理，他如果说不清楚，他这个一把手怎么当的？但他如果说清楚，那就要把杨浩的培训说出来，那功劳就成杨浩的了，但他也不能撒谎，事实是无法改变的，撒谎被拆穿后他就没信誉了。 张伟东想了想回答说：“是这样的张总，杨浩来的时候，我们共同商议了一下，决定给东华和佳得美搞一次培训，没想到效果还挺显著，这说明我们的策略是正确的。” “谁培训的？”张美玲问。 “呃……”张伟东回答说：“我只列了个大纲，具体内容还是由杨经理实施的。” “好，我明白了，你们做的很不错，要再接再厉，如果这次统计是真实的，那公司会组织其他片区学习你们的先进经验。”张美玲说了几句鼓励的话，然后就挂了电话。 张伟东舒了一口气，这一关算是通过了，虽然不太完美，他在想，杨浩刚刚调任片区销售经理就取得了如此瞩目的成就，那未来自己的地位呢？ 想到这里，他有点坐不住了，他要和杨浩好好沟通沟通，做出个整体规划来，好在他没有反对培训，对啊！他没有反对培训，之前杨浩和他说过这个事，他没反对，是的，他没反对！ 张伟东眼前一亮，没反对的意思就是赞成啊！ 他赞成了杨浩的培训，他也没说不看好，那这份功劳就有自己的一份啊！ 张伟东很振奋，这样就顺了，这样就一切说的通了，这样公司就不会把他的功劳抹去了，哈哈，这就很好嘛。 想到这里张伟东终于松了一口气，所以，当领导为什么要谨言慎行呢？他笑了笑说：“看来以后还是要谨言慎行。” 杨浩搞的这次培训，的确让公司有了些许变化，而张美玲此刻也在想，这次业绩统计就有了显著提高，这说明不是空穴来风，应该不会出错，她现在就怕杨浩出错，毕竟杨浩刚上任，出点问题很容易让人怀疑他的能力，但如果是真的，那他就真的是个人才。 她和张伟东通电话的时候，说是让秘书给杨浩打电话核实，其实那只是说辞，她和杨浩那么熟，直接问就是了。 张美玲拿起电话，拨通了杨浩的手机。 杨浩正在办公室里等消息，当他看到张美玲的来电，心里就有数了，看来这个消息很快就会传开了。 杨浩按了接听键，笑呵呵的问：“张总，您打电话有什么吩咐啊？” “少给我打官腔，说说吧，怎么回事？”张美玲也不听他胡闹，她只想知道答案。 杨浩笑了两声，然后解释说：“是这样的，我来的时候问过张伟东，他说东华和佳得美的业绩是最差的，我问是什么原因，他说是因为代理商和手机超市之间有了点小矛盾，是关于人员任用的事情，代理商这边一直想开除这几名员工，而超市不想开这个口子，我问超市，他们的解释是，张伟东要求安排自己人，这是他们反对的关键。” “后来我一想，关键还是员工的个人问题，没有人不想赚钱，只要调动他们的积极性，好好培训培训，赚到钱了就一切都解决了，于是我就写了一个培训计划，然后和张伟东说了一声，就开始培训了，首先我培训的是华东超市的员工，之后又培训了佳得美的员工。” “情况大致就是如此，没别的了。” 张美玲想了想问：“那你有没有帮他们刷业绩？” 杨浩实话实说道：“也帮了几单，但每个人也就一两单而已，即使忽略不计也不影响大局。” “哦，没想到，真的没想到，居然让你给做成了。”张美玲想了想说：“最近低调一点，之后公司要研究讨论一下这个事情，到时候可能让你总结经验，也就是说，公司很可能让你抓整个公司的培训项目，只要你把这件事做好了，那你在整个公司的地位就不可同日而语了，你明白我的意思吗？” 杨浩内心很激动，他当然明白了，他等的就是这一天，杨浩很郑重的回答说：“我明白，美玲姐，你的意思我都懂，相信我，我肯定能做好。” 是的，他肯定做好，他等这一天很久了，他怎能放弃？ 第114章 争相培训 “听说了吗？杨浩组织了两场培训，经过培训之后，东华和佳得美员工的月工资，都有了很大的提升。” “你是说倒数第一和倒数第二那两个专柜？” “废话，还有哪个专柜？” 有人一听就开始反驳了：“切，那能提升多少，这两个倒数再怎么提升又能如何？ “多少？你真有意思，那我先问问你，你这个月拿了多少？”说的人就不服气了。 “三千五啊。” 被问的人很坦然，三千五虽说不高，但也比那两个专柜的人强了不少。 “那你就别嘚瑟了，东华总共两个员工，朱明霞和倪胜杰，朱明霞拿了五千，倪胜杰拿了三千九，她们俩最差的都比你多。” “真的假的？”这话就很刺激人了，本来得意满满，却被打脸了。 “那还有假？公司的业绩报告都出来了。” “那这个杨浩还挺厉害的。” “这是肯定的，曾经的销售冠军，现在财源区的销售经理。” “那我们能培训吗？” “不知道，以后应该能吧？” 这样的对话在公司比比皆是，杨浩这个名字再次被人提及，自己的业绩突出，还把别人带起来，这样的人是具备领导能力的。 其他片区的管理压力很大，但既然杨浩有这个能力，不防让他给自己片区也搞搞培训嘛，这个想法开始在其他片区经理的脑海中出现。 但很多片区的销售经理就紧张了，对方明显比他们更强，这就让他们显得很没用，首先杨浩才升为片区经理不久，才一个月的时间就搞出了这么大的动作，他们当片区销售经理最少的也有两年了，基本没取得什么让人瞩目的成绩，这就很丢人了。 一天后公司高层开会，几大片区的经理齐聚一堂，杨浩的崛起势不可挡，加上张美玲的意见，一致通过了公司整体的培训计划，并且由杨浩统一组织培训。 文件一发，杨浩的传奇故事被员工们热捧，同时，他们也非常关心自己经过培训后是否能赚到钱，而管理层考虑的是杨浩的权利，由杨浩组织培训，那就是说杨浩说的算，公司给拨款，杨浩愿意怎么培训就怎么培训，当然了，之后肯定要看成绩的。 也不是没人看笑话，有些人就希望杨浩竹篮打水一场，白费力，到时候不出成绩才好呢。 可有这个想法归有这个想法，但谁心里都清楚，那是不可能的。 东华和佳得美是先例，两家专柜的巨大变化就证明了杨浩的培训是可行的，是经得住考验的。 于是，一场巨大的培训搞的热火朝天！ 当然了，杨浩也忙的要死。 晚上十二点之前就没睡过觉，早上五点就起床整理资料，这不算完，他还要到处的跑，各个片区的讲课，这个片区讲完了，去下个片区，还得把第一批培训员工的资料归纳档案，记录每一个员工提出的问题，以及他们自身出现的问题。 通过现场模拟销售场景，找出每个员工出现的错误，然后给出指导意见。 一天跑上两个片区就累的浑身乏力，加上操心费脑，杨浩这几天真的是身心俱疲。 带团队的苦，只有团队领管理层最清楚，费劲心血，每天讲的口干舌燥，还要微笑面对每个员工，保持一种积极向上的状态。 最让人无奈的是，杨浩没有助手，带一个团队，起码有后勤安排，片区分管，主管，财务，秘书等等，而他就一个人，他能撑住完全就靠着一股信念，着实不易。 五月份的天气就开始暖和了，杨浩在半个月的时间整整瘦了五斤，不过好在时间不长，第一批培训的员工毕业了。 杨浩在下半个月打算整理培训报告，然后统计各个片区的销售业绩，同时他也打算休息一段时间，当然了，对他来说，保持往常一样的工作量就是休息了。 杨浩坐在办公室里，他正写着培训报告，然后找出漏洞和错误，进而整改。 座机的电话打断了杨浩的思路，杨浩看了一下是张伟东，于是他拿起电话问：“伟东哥，您找我？” “也没什么事，现在有空吗，要不来我办公室坐坐，我们哥俩好久没聊聊了，这样，我这里有正宗的铁观音，过来喝两杯。” 杨浩笑笑说：“伟东哥有吩咐，我自然不敢怠慢。” 张伟东暗叹，这小子吧，就是个人精，说话做事面面俱到，抓不住什么把柄，而且杨浩在公司的影响力可比他大多了。 “你小子，废话就是多，赶紧过来吧。”张伟东打趣的说道：“我现在哪敢吩咐你，我是求您办事啊。” “哈哈，不敢不敢，只要伟东哥说的，我一定尽力，我还是在您的领导之下嘛。”杨浩笑着回复。 张伟东摇头，这小子吧，就是滴水不漏，这话说出来，自己也没法挑刺，而且自己能有什么不满呢？反而觉得他很懂事，这样的人啊，是最可怕的。 让人觉得舒心，让人觉得顺心，和他相处觉得很融洽，说话做事有分寸，让你觉得满意的同时，你还拿他没办法，这就让人很无奈了。 “唉。”张伟东放下电话，心中有些莫名的酸楚，自己的孩子都快赶上他大了，真是长江后浪推前浪啊，想到这里，他突然没了竞争的心思，没有可比性，本来就不是一代人，各走各的路吧。 “伟东哥，您找我。” 张伟东走神的功夫，杨浩就已经到了。 张伟东热情的招呼他：“来，坐坐坐，先尝尝我泡的铁观音。” 杨浩难得清闲，坐下来美美的品了一口，清香雅韵，滋味纯浓，口有余香，杨浩点点头说：“伟东哥，您对茶还真是有研究啊，喝完您的茶，我感觉生活质量有了质的飞跃。” “你小子，嘴甜的你。”张伟东拿他没办法，虚点了他两下说道：“我啊，就不和你们这些做销售的说话，说不过你们。” “哈哈，哪能啊，您是我的领导。” “少来。”张伟东不吃他这一套，猴精猴精的，压根就不能信他。 “好吧，您说吧伟东哥，有啥事您尽管吩咐就是了。”杨浩虽然不开玩笑了，但嘴依旧很甜，整天是听吩咐，可谁都知道，听不听的，张伟东现在也管不了他，现在杨浩是公司名人，谁敢管他？除了老总估计没人没人管得了。 “啥事？我问你，你还是不是财源片区的销售经理？”张伟东佯装发怒，没好气的看着他。 “呃，是啊，咋了？”你要装我就演呗，杨浩也假装有点害怕，大家都是演员，要主动配合才能呈现一出大戏。 “还咋了？”张伟东说道：“你是财源片区的销售经理，那你净往别的片区跑啥？我们自己片区的员工才培训了几个？你好歹得关心关心自己的同事吧？” “呃……”这个杨浩真无话可说了，确实，这半个月基本都在培训其他片区，自己这边都有点顾不上了。 首先这是其他片区的经理主动联系的，他也不好驳了人家的面子，而且这次他得到认可，各大片区经理肯对杨浩表示了肯定，然后才通过了这次组织培训，虽然说张美玲的话起了很大作用，但杨浩总得有所表示嘛。 还有一点是，杨浩已经培训了东华和佳得美，其他片区算是第一批，所以他才主要培训了别的片区。 这是他之前都想好的问题，但是不论怎么说，作为财源区的销售经理，这样做确实有点不务正业。 “这样吧，张经理，我再找个专柜，在月底给您培训出来，这样，您说吧，先培训哪个专柜，您直接吩咐，我绝对按照您的指示办。”杨浩很慷慨的说道。 “你啊。”张伟东就是再不满意也不能说什么了，当然了，有培训是好事，他也希望提升业绩，片区经理和片区经理也是有竞争的，他也不能看着其他片区都在提升，自己却落后了，而且自己手下还有一员大将，虽然管不了这位大神，但近水楼台先得月嘛…… 第115章 惊喜 杨浩埋头搞培训，也没看工资卡，不过算算当销售经理也算两个月了，之前买东西他光刷卡了，可是有多少余额他却不知道，整天忙的连查看的心思都没有。 不过好在能在月底喘口气了，到了月底就要准备统计销售业绩了，最迟在每月三号前给出准确无误的书面报告，这对他来说就算是休息了，搞培训实在太累了，尤其是还没有助理。 其实杨浩觉得没查看余额的必要，原因很简单，因为关于片区的分红的那百分之二，要在年底才能拿到，如果他提前辞职，会在下个月发工资的时候，把工资和分红全部打给他。 也就是说，一，没到年底，二，他还没辞职，所以分红是没有的。 而杨浩的基本工资是固定的，每月八千，两月就是一万六，他觉得查不查都是一万六，这个肯定少不了他的。 但他真的打开余额的时候，却不是这个数，而是八万多点。 八万多？ 杨浩当时就懵了，这会不会是算错了？还是有人转账转错了？ 杨浩很快否认了这个想法，因为这个几率太小了，即使有的话，打错的人也会设法联系他，那就只有一个可能，张美玲又给他打钱了。 关于这个问题，他当初就想过，他和张美玲的关系不需要钱来维持，他也不想要张美玲的钱，他和张美玲相处从开始的时候就不是为了钱，是当时许佳敏和李静茹的态度刺激了他，让他觉得与其和两人中的一人确定恋爱关系，还不如和张美玲在一起舒心，这就是主要原因。 两人的相处中，张美玲根本就不欠他什么，而且对他的帮助很多，起码在他失去房产销售这个工作的时候，张美玲给了他个机会，当然了，现在的成绩是他自己拼出来的，即使他不在张美玲这当片区销售经理，也有老板愿意用他，因为他有价值，这一点他很自信，但即使如此，他也不会忘了之前张美玲的帮助。 想到这里，杨浩拿起电话给张美玲拨了过去，接通电话后他问道：“美玲姐，你是不是又给我打钱了？” “什么钱？”张美玲问。 “我每月的工资不是八千吗，然后百分之二的分红是年底发，所以多出来六万多，这有点不太对啊。” “哦，你说这个啊，这是公司奖励你的，你这两个月培训给公司的业绩带来巨大的提升，那些钱是给你的奖励，和其他事情无关，我还不了解你嘛，我额外给你的钱你肯定是不会要的。” “真的假的？”杨浩还是有点不太信。 “当然是真的，这是走财务的，不信你问问财务的会计，这不是通过私人账户转的钱。”张美玲无语了，这个人啊，还真是，在这一点上固执的很。 “好吧，那另外有个事和你讲。”杨浩支支吾吾的说：“那什么，要不我把过年欠你的那两万转给你，你银行卡账户是多少？” “赶紧滚蛋，我忙着呢。”张美玲笑骂了他一句就把电话挂了，这小子还没完没完没了，给钱还不要。 “呃……”看着挂断的电话，杨浩苦笑了一下，反正他不想被贴上被包养的标签，他就是靠自己的本事吃饭的，今天坐上销售经理的职位也是因为自己的价值，不过既然两万她不要，那就之后再说吧。 六万五千块是公司培训给的劳务费以及奖励，这是财务部门给出的答案。 杨浩一听就高兴了，凭自己的本事赚钱舒心，虽然他是偏远山区走出来的孩子，但他父亲从小就教育他，不该拿的钱不要拿，要凭自己的本事赚钱，这是他的原则，做人必须有原则，否则今天破掉一个，明天破掉一个，最后就会变得没原则，所以杨浩对这个看的很重。 既然确认了这个钱的来源，杨浩拿着就放心了，他开心的嘀咕着：“十万离我也不远了。” 的确十万离他不远了，公司的奖励是不会断的，也就是说，只要他继续搞培训，下个月，下下个月都会有钱拿。 如果两个月是六万多，加上每月八千，那下个月就是三万多加八千，也就是四万块钱，加上他现在的八万多，那就有十二万，除去欠张美玲的两万，那他也达到了十万块。 “好啊！”杨浩握紧拳头使劲的挥了一下：“今年目标五十万。” 按照他的估算，培训也就最多再搞两个月，到时候他顶多能攒到十三四万，当然了，张美玲那两万他是排除在外的，加上工资，加上奖金，他顶多年底能拿四十万多一点。 这是按照以往的算法，但今年经过他的培训，业绩会有大幅度提升，这样的话，百分之二会不会再高一点呢？有没有希望拿下五十万呢？ 看着的确有点难度，但有难度是好事。 定下这个目标，杨浩动力十足，曾几何时，他甚至连想都不敢想，一年能赚四五十万？ 不过现在，他确定以及肯定的是，今年至少赚四十万，而且，这只是一个起点。 杨浩看向窗外，车水马龙，高楼耸立，在个有着百万人口的城市中，也许他不是顶尖的人物，但房子总会有一所吧？ 想到这里杨浩就笑了，以前总是给别人介绍房子，希望明年的时候，自己能买上一套属于自己的房子。 电话铃声打断了他的思路，杨浩清醒过来，这段时间他的电话几乎持续不断，他都习以为常了，要不是哪个片区的学员给他打电话，要不是哪个专柜的组长给他电话，要不是其他的片区经理给他电话，总之就一个目的，培训，培训，培训。 杨浩摇了摇头，梦想是好的，钱也是好的，可惜的是钱不会白来，是要通过努力赚来的，所以说他又要去搞培训。 累啊！ 杨浩无奈的接起电话：“喂，您好。” “你好，杨经理，我是桦为大区经理宋映岚，我们之前有过一面之缘。” 杨浩脑海中突然闪现出一个人影，一个很普通的女人，三十多岁，穿的很普通，长得也很普通，但她说话做事有章法，让人不敢小觑，这是一个很有底气的女人，她不需要用外在来包装自己，她就是有底气，因为她有本事。 “映岚姐，您好，真没想到是您，没想到您还记得我。”杨浩对于他的电话有些惊喜，同时也有些疑虑，不知道她此刻打电话来的目的。 “哈哈，我不想记住你也没办法，你最近给这个行业的震动实在太大了。” “呃，这个。”杨浩笑笑说：“您也关注了？” “是的，手机行业里不存在什么秘密，而且我最近在这里，听到你的消息就更多了。” 杨浩明白她的意思，她是大区经理，不可能总在这个城市待着，不管她来做什么，总之她在这，所以就肯定会了解一下这个区域的销售情况，而恰好，杨浩就进入了她的视线。 “那您找我是？”杨浩喜欢开门见山的说话，所以直接问了。 “好，那我直说了，我想聘你当我们桦为手机华东区的销售总监。”宋映岚这一句话直接就把杨浩镇住了。 此刻的杨浩心中“砰砰”直跳，华东区的销售总监？这是一个什么样的职位？这是一个什么样的层次？和他现在的职位简直是天差地别！而当这个蛋糕“砰”的一声砸到他面前的时候，他却不知道什么怎么回了…… 第116章 惊喜还是陷阱 去还是不去？ 杨浩脑海中只有这两个问题，除了这两个问题他甚至不能理性的分析去的好处，不去的好处，为什么她会给出这么大的蛋糕，以及张美玲那里如何交代等等问题。 是的，他知道自己应该理性的分析一下现实，但问题是他的脑袋当机了！ 他想去分析这些东西，想找到一个答案，但他的思路就是进行不下去，这个诱惑实在太大了！ 这不亚于天上掉馅饼，哪怕这有可能是真的馅饼，但当一个诱惑太大的时候，当他的大脑不能正常思考的时候，杨浩就必须换一种方式答复，于是他说：“映岚姐，我需要几天思考一下，这个事情对我来说太大了，我需要时间思考，您能理解吧？” 是的，他的策略就是缓一缓，当一个事情太过惊喜，或者天上突然掉馅饼了，当大脑被惊喜冲昏了头脑，那就要缓一缓，否则，当你轻易的做出决定的时候，这可能就是一个陷阱。 这个可能是陷阱吗？ 杨浩放下电话，终于平复了心情，宋映岚肯定不会让他立刻做出答复的，她也没理由让别人立刻答复，杨浩在想，这有没有可能是陷阱，哪怕表面上看起来并没有什么不妥当的地方。 但一切就这么简单吗？ 杨浩很快想到了一种可能性，倘若宋映岚是大区经理，但如果她是新任的大区经理，就会存在一个很现实的问题，那就是受到排挤！ 她需要找一批自己人来站住脚，或者利用自己替她开路，自己已经向她证明了自己的能力，如果他去了宋映岚那，能把业绩顺势带起来，那宋映岚就有了话语权。 因为这是她带来的人，一切功劳也就会落在她头上，如果是这样的话，杨浩就等于陷入了纷争。 这种可能性是很大的，毕竟宋映岚才三十多，三十多当大区经理算是年轻的了，桦为可不是小公司。 当然了，也可能是桦为内部各大片区竞争，宋映岚想进一步，所以需要拔得头筹，让业绩看起来漂亮一些，所以找到了杨浩。 这些都是有可能的，这些也是杨浩所能想到的“坏”的一面。 那好的一面就不用多想了，很简单嘛，比如看中了自己的销售能力以及培训能力，想让业绩有所提升，没什么矛盾，没什么纷争，就是为了业绩。 那么除此之外，还有一个现实的问题，张美玲那怎么说？ 首先，杨浩和张美玲的关系很复杂，但实话实说的讲，他们是有感情基础的，哪怕这个感情看上去有点薄弱。 而且杨浩对张美玲是感激的，因为她给过自己机会。 从这两个方面说，杨浩是不可能坑张美玲的，如果他去了桦为，那竞争对手就是张美玲，虽然张美玲只是一个市里的经销商。 杨浩思考完这些，给出了最基本的定义，首先第一个，无论宋映岚那是不是艰难险阻，他杨浩只要站在那个职位上就肯定有竞争对手，就肯定有人看不惯，就肯定有人想把他拉下来。 那么即使宋映岚是利用他打天下，那又怎样呢？ 还不是一样？ 但钱他是赚到的，这是一定的。 第二，他离开肯定会伤张美玲的心，两人的关系可能回就此止步，但话说回来，张美玲恐怕早晚会甩了他。 去还是不去？ 思路是理清了，但这个问题又摆在面前了，去还是不去呢？ 实话实说，他想去，情感告诉他不要对不起张美玲。 他的脑子有点乱，他当然想赚更多的钱，有更高的地位，但张美玲对他不错，给了他机会，两人的关系相处也很融洽，他不能忘恩负义。 “呼！”杨浩重重的呼出一口气。 不行，他要冷静，需要冷静，这有没有可能是个圈套呢？ 圈套，圈套，会不会宋映岚想瓦解张美玲的团队，她来到这个城市的目的是什么？ 难道是看到了这个区域opp的销量会威胁到桦为？所以一个偶然的机会，她遇到了杨浩，所以她就想给张美玲致命一击？ 或许根本就没有大区销售总监这个职位，或许这就是一个坑？ 对，一定有这种可能，之前他想的还是太保守了，商场上尔虞我诈，怎能就这么简单呢？ 杨浩想到这里，突然就清醒了很多，他拿起电话，是的，他要打给张美玲，他要把这一切告诉她，让她来判断。 他和张美玲的关系早久已经亲密无间，哪怕分开也未必要做仇人，他刚才被宋映岚的蛋糕砸晕了头。 所以说，人总是会被巨大的惊喜冲昏头脑，这一次，他失算了，他努力让自己不受影响，但是还是受到了影响。 其实事情没那么难，他只要和张美玲仔细把前前后后的事情说清楚，张美玲会比他看得更清楚，因为他还没有到达那个层次，很多东西他看不到，这是无法改变的事实。 电话接通，张美玲问道：“你小子，还什么事？我跟你说，你要是再说那些事我就直接挂电话了，都什么啊，还还我两万，我们之间的关系有那么差吗？” 杨浩摇摇头，看来张美玲不太喜欢还钱这事，但他说的也肯定不是这个，于是他说道：“美玲姐，有个正事，我要和你说一下，工作上的。” “哦？” 张美玲听到杨浩的语气，很郑重，于是她也不打算扯皮了，问道：“你说，我听着。” “嗯，是这样美玲姐，你认识一个叫宋映岚的人吗？”杨浩问。 “宋映岚，你说的是桦为华东区的总经理？” “对，就是她。”杨浩想了想，其实他还有一个疏忽，虽然名字一致，但他所见到的那个宋映岚，是真的宋映岚吗？ 想到这里杨浩突然想笑，这样问题就复杂了，他当时居然毫不犹豫的相信了！ 可笑！实在太可笑了！ 这要是骗子他不就被坑了吗？ 当然了，这个问题也不代表她不是，只是他没经过证实就相信了，这样的事情是要提高警惕的。 “你说吧？怎么突然提到她了？” 杨浩解释说：“美玲姐，你听我慢慢说，事情是这样的，我当时给员工培训的时候，在卖场做销售，就认识了宋映岚……” 杨浩先是把认识的经过交代清楚，然后他说道：“当时我也没当回事，但是今天她突然给我打电话，说让我去桦为华东区当销售总监。” “你是说让你当华东区的销售总监？”张美玲听完这话就不淡定了，这个职位简直太有吸引力了。 “是啊，我有点想不通了，美玲姐，你说这是不是一个阴谋？”杨浩问。 “你说的是什么阴谋？” “她这次来是不是冲着你的团队来的？”杨浩最终还是把这个可能性说了。 电话那头沉默了半晌，然后她突然问了一句：“你就没动心？” 杨浩苦笑，他要是说不动心那才是撒谎，而且他和张美玲的关系也不用掖着藏着，于是他回答说：“当然动心过，但怎么说呢，我更相信我们的关系没那么脆弱。” 张美玲是感动的，她在想，可能一般人真的会经不过诱惑跑去当销售总监了，当然虽然只是口头上的。 “好，我明白你的意思了，这样，你听我的，继续做好你的工作，什么都不要想，除了工作什么都不要掺和，我会给你一个交代的。”张美玲说完这些就挂了电话。 杨浩挂断电话，开始思考之前和张美玲的对话，他现在可以肯定的是，第一，这个宋映岚或许真的是桦为华东区的那个大区经理。这个从张美玲的重视程度上看，宋映岚的到来她是清楚的。第二，这里面一定有猫腻，这个销售总监的职位很有可能就是一个大坑。 在明确了这两个事情之后，杨浩松了一口气，幸亏给张美玲打了电话，要不自己就深陷漩涡了！ 看来诱惑还真是一个可怕的东西…… 第117章 如何回答 杨浩很想知道张美玲会给他什么样的答复，但张美玲迟迟没有回信，他也就没再问，加上他最近很忙，也就渐渐忘了这事。 不过一周后，张美玲就找到了杨浩。 杨浩猜测肯定是和宋映岚有关，于是匆匆赶到她的办公室，张美玲像往常一样坐在办公室里，杨浩推开门的时候她就在看文件，不过杨浩看她有些疲惫，整个人似乎消瘦了许多。 “美玲姐，你没事吧？”杨浩问。 “还好。”张美玲苦笑了一下，然后起身和他坐在一起，静静的靠在杨浩身上，杨浩没说话，只是搂着她。 过了好久没见张美玲开口，仔细一看才发现张美玲居然睡着了。 杨浩轻轻把她放在沙发上，然后盖上了西装外套，整个就坐在一旁看着她。 他突然觉得其实很多成功的人，虽然表面上风光，但实际上要承受很多。 杨浩在一刻突然不想那么成功了，他从何曼香身上，他从张美玲身上，都看到一种难以形容的苦楚，或许正是如此何曼香才整天一副冰山脸。 那么成功如果是这样的话？成功的意义在哪呢？ 或许杨浩这段时间太累了，也或许杨浩杨浩努力了太久突然想松口气了，总之，他真的想休息一段时间，不想把目标定的那么高，他发现他一个劲的往前冲，到头来如果是张美玲和何曼香的生活，那有意思吗？ 有意思也没意思，有意思的是物质，没意思的就是内心的疲乏。 “唉，得到什么总会失去一些什么。”杨浩叹了口气就不再说话了。 “不小心就睡觉了。”半个小时后张美玲醒了，看着面前的杨浩她笑了笑说：“终于睡了个踏实觉，虽然时间不长。” 杨浩伸手按了按她的太阳穴，柔声道：“最近怎么了，看你都瘦了，是不是太累了？” “确实，我正要和你说呢，其实宋映岚的到来的确是一大危机。” 杨浩一听就上心了，赶忙问道：“到底怎么回事？” “桦为在华东区的销售最近有些疲软，为了解决这个问题，宋映岚准备做一个实地考察，并且采取了一些对策。” “你是说她就是想打压我们呗？”杨浩问。 “也可以这么理解，其实市场嘛，说大也大，说小也小，可能对于一家企业来说，市场的确足够大，但问题是现在的厂商太多了，大家都争抢份额，而这个季度，我们的业绩压住了桦为，所以她准备采取措施。” 张美玲把实情娓娓道来：“你最近的成绩太耀眼了，倘若你继续这样搞下去，我们opp手机就会牢牢压住桦为，起码在这个城市是这样，到时候桦为就更难翻身了，所以他想先把你弄走，然后对付我。” 杨浩仔细的想了想张美玲说的话，然后问了一个问题：“这么说她真的会给我销售总监的职位？” 张美玲看看他说：“那你的意思是想去了？” 张美玲白了她一眼，然后捏住他腰间的小肉，狠狠的扭了一下。 “我错了，我错了，别扭了，一会该青了。”杨浩赶紧求饶。 “哼，看你还敢这样想不？”张美玲风情万种的看他杨浩一眼，杨浩感觉被撩一下，这个女人啊，还真是媚到了骨子里，总是在不经意之间撩拨人心。 张美玲想了想说：“确实是有总监的职位，我这么说你是不是有些后悔？” 张美玲说完看向杨浩，眼神一下子变得犀利了很多，似乎要把他看透。 杨浩被看的有些心虚，这该怎么回答呢，不会是张美玲的试探吧？ 第118章 奖励与惊喜 杨浩很清楚的知道，虽然他和张美玲的关系好，但是不代表张美玲对他的忍耐是无底线的，其实这个也没什么不好理解的，就算是热恋中的男女也会因为一点小事吵架。 可是他如果说假话，那就显得太不实在了，以他俩现在的关系，张美玲会很容易看穿杨浩的谎言。 所以杨浩只能承认说：“当时确实有些心动。” 诚实不代表说话难听，张美玲的原话是：“确实是有总监的职位，我这么说你会不会后悔？” 那么如果按照这个问话答下去，回答就可能是，“确实有点后悔”或者“的确有点后悔”。 但这样的回答就把后悔两个字重复了，让人更重视后悔这个事情，而不是这个话题。 而杨浩的回答完美的避过了关于“后悔”的话题，这就是在乎细节，话术说的简单了就是注重细节。 杨浩说当时确实有些心动，他说的是实话，一个大区的销售总监，和一个市区某一个片区的销售经理，差距有多大，答案过于明显，根本不用考虑。 张美玲很满意他的坦诚，于是问道：“然后呢？现在屈尊在我这个小庙里，是不是有些委屈？” 杨浩想了想，或许自己无论怎么躲避，张美玲想要问清一个答案，其实张美玲要的答案很简单，就是值得不值得的问题。 值得吗？不值得吗？杨浩也不知道答案。 所以他只能说一下当时的想法，于是他解释道：“其实吧，这个事情分怎么看，之前宋映岚找我，说给我大区销售总监的职位，我当时肯定是心动的，但是说实话，你曾经帮过我，而且咱俩的关系你也知道，我也想过如果答应了，之后该怎么和你交代，所以最后我还是想和你开诚布公的说一下。” “好吧，我相信你了。”张美玲很开心，她看的出来杨浩说的是实话，凭他们现在的关系，杨浩说假话她能一眼看出来。 但是实话是实话，得听谁说，杨浩说出的话就格外能让人接受，除了嘴甜之外还得动脑子，和熟悉的说话一般可以不用动脑子，但那得分时候，如果两人之间有了一点小矛盾或者一点隔阂，那就需要动脑子讲清楚，把话说的漂亮一点。 张美玲笑笑说：“其实呢，你不去也有好处。” 杨浩没回答，他在静静的听张美玲说，他其实很想知道从张美玲的角度，是如何看待这个问题的，毕竟张美玲是老总，站的高度高一些，知道的也多一点。 “宋映岚看中的是你的培训能力，而不是管理能力，而管理对你来说暂时是一个弱项，所以说，等你培训完他们的员工，到时候你何去何从就很难讲了。” 说完这些张美玲总结了一句：“你们缺乏信任的基础。” 杨浩仔细想了一下，宋映岚给他的职位有点高了，他是优秀，在这个年纪有这样的收入也算不错了，但远不及大区销售总监这个档次吧？ 这就说明宋映岚是把这个职位当做诱饵，目的就是把他吸引过去，或许她是看中了杨浩的培训能力，但培训完了呢？之后怎么样就说不准了，正像张美玲说的那样，他欠缺管理能力，还有就是，他和宋映岚之间根本就不存在信任的基础。 可以说，无论从哪个角度上，这件事都显得很不靠谱，当一件事情不靠谱的时候，就可能向着坏的方面发展，结局也就一个，杨浩被排挤，最后被踢出局。 不过杨浩想了想，倘若有一天他要重新找工作，双方也是不信任，但如何能拿到一个更高的职位呢？ 杨浩看看张美玲，他很想听听张美玲的看法，于是他问道：“美玲姐，任何工作都是从不信任到信任，关系上不都是这样的吗？” 张美玲回答说：“你不都说了吗？关系上都是这样，那之前肯定有一定的观察期，比如说你现在是片区销售经理，你做的好了，我肯定还会提拔你，这还是得看你的工作能力，你要是没有这个工作能力，我怎么知道你能胜任更高的职位？” 杨浩想想也是，他刚才就是钻了牛角尖了，其实信任是需要时间的，任何时候都不能马上获得信任，这就需要一定的观察，老板在观察他，他同样也在观察老板，这是一个相互观察的阶段，只要他在这个阶段表现出足够的能力与工作态度，那么对方也会给予他更好的职位。 “我明白了。”杨浩点头，正所谓是金子早晚会发光，这次机会没了，那还有下次，只要自己有能力那一切就有希望。 “不过你也不要失望，我是有奖励的哟。”张美玲想他眨了眨眼，然后顺势就吻了上去，两个人没羞没臊的缠绵了一会，然后张美玲靠在他肩膀上说：“你最近也努力加把劲了，经过你的培训，员工们的业绩肯定会有一个大幅度的提升，到时候对你就是一个机会。” “什么机会？”杨浩问。 “笨啊，销售总监啊，你如果有那个能力，可以先升为销售总监，只要你的成绩拿出来了，那别人就无话可说。” “销售总监？”杨浩一听就有些激动了。 “是啊，知道公司销售总监的待遇吗？”张美玲神秘的笑笑。 “什么待遇？” “每年纯利润百分之三的分红，这可是整个公司的纯利润。” “整个公司的纯利润是多少？”杨浩迫不及待的问。 “也就两千多万，不到三千万，总是有浮动的。” 杨浩考虑了一下，一般来说一个片区在八九百万，如果算最好成绩，九百万一个片区，三个就是两千七百万。 那么他每年就能拿八十一万左右，而且只算分红，还是要加工资的。 于是杨浩急忙问道：“那工资是多少？” “一月一万五。” “一万五？”杨浩眼前一亮，一万五的话十个月就是十五万，加两个月的三万，就是十八万，十八万如果再加八十一万分红，那总数就是九十九万。 如果自己努力提高公司业绩，那一百万很简单。 一年一百万？ 杨浩暗暗咋舌，这个数字想想就激动啊！ 杨浩在外打工也好几年了，他见过太多的人，总是说我们这个项目要是做好了一年能拿多少钱，谁谁的身价多少，谁谁固定资产是多少，但说句实话，一年赚一百万现金的还真不多。 这些吹嘘都是假的，什么光股票市值就多少钱，这都是数字，一切还要等卖掉再说，话说白了，要是到时候卖不出这些钱呢？ 那些所谓的固定资产未必就能换成钱，未必就能像他们说的那样值钱，得有人买才行，那些股票市值就是一堆数字，是需要买卖的，只有赚到真金白银才是最实在的。 那些虚伪的东西他见过太多，也听过太多了，到头来他只信现金，这个才是最牢靠的。 不过惊喜还没结束，张美玲笑笑说：“而且从下月开始，分红不再一年一发，是一个季度一发。” “真的？”杨浩内心窃喜，这样的话，一季度就能二十万呢，加上工资就是二十六万。 如果是这样的话，到时候他的手头就宽裕多了，自己马上就是有钱人了？ 虽然他每天都在想，自己有钱了怎样怎样，但账户里也没超过十万的时候，这一下子超过了十万，想想也是有些激动啊。 杨浩抱住张美玲，狠狠的亲了一口，美人在怀，职位有望，想不激动都难…… 第119章 井底之蛙 五月中旬，第一个季度的业绩统计报告出来了，报告显示，本年度第一季度业绩比以往平均数高出五个百分点，达到了历史最高点。 这一数据再次奠定了杨浩的地位，同时也再次肯定了杨浩培训计划的实用性和正确性，杨浩升迁之路无人可挡。 张美玲提议杨浩担任公司销售总监的职位，在会议上，两个副总，一个财务总监，一个策划总监，一个人事经理都表示赞同张美玲的意见，但片区经理中一个赞成，一个反对，一个弃权。 反对的意见很简单，就是资历不够，经验不足，年轻。 当然了，其实大家都清楚，无非就是利益使然，片区经理再往上升就几个职位而已，财务总监，策划总监，副总，人事经理，销售总监等。 现在唯一空缺的职位就是销售总监，片区经理也想更进一步，而所谓的资历不够，年轻，不稳妥，无非就是不想让杨浩争抢这个职位。 赞成的那个经理，是因为自己升迁无望，所以卖个人情，反对的那个是有把握升迁的热门人选，弃权的是不想因为这事争吵，因为他感觉大势已去，杨浩现在的势头很猛，反对的作用不是很大，但他心里的这口气出不来，所以仍旧保留意见。 几个高层的意见，比如说副总，那是张美玲的得力助手，当然代表她的意见，而且他们和财务总监，策划总监，人事经理等都是有年终分红的。 杨浩在当片区销售经理的时候，就显示出了超凡的销售能力和培训能力，他推广了自己的销售理论，带动了员工致富，同时也让公司高层拿到了更多的分红。 所以高层们相信，只要杨浩当了销售总监，全公司推广培训，那业绩就会更上一个台阶，到时候季度分红就会更多。 “好，经过投票，少数服从多数，杨浩正式任命为公司财务总监。”张美玲也不想多说什么，有人的地方就有政治，公司也一样，说到底无非就是利益，两位片区经理的立场完全代表了各自的利益，这没什么可埋怨的。 杨浩在员工之中算是很有威信的存在，这和他的培训有很大关系，毕竟他的培训让很多员工赚了钱，这就是实实在在的。 杨浩的升迁带动了员工的积极性，这很容易理解，因为他是从基层员工爬上去的，他从此之后正式列为公司高层，也就是说以后公司开会，表决的时候杨浩是有投票权的。 这对员工的震动是很大的，这证明基层员工如果努力的话也是很有希望的，所以员工的干劲更大了，大家都想成为第二个杨浩，总得来说，杨浩的升迁对公司的意义还是很大的。 而杨浩就更不用说了，他很兴奋，他做梦都没想到自己可以这么快坐上销售总监的职位，来到总部的办公室，看着外面的街景，他不由得想起之前的潦倒。 从今天开始他就是公司的高层了，从今天开始他的收入就达到了百万年薪，百万年薪多吗？ 还是那句话，吹嘘的多，真正拿到百万年薪的毕竟是少数，起码在这个城市，他杨浩算是中产阶级了。 五月份也是第一季度分成的时候，前段时间张美玲也说了，年底分红改为季度分红，让高管尽快拿到钱，从而激励高管努力工作。 简单的说就是倘若第一季度拿的少了，是不是第二季度就会发力提高业绩？如果一年的话那时间要长，激发积极性的作用不明显，这是更改这个制度的主要原因。 五月中旬也是发工资的季节，杨浩查余额的时候，发现卡里已经有十多万了，这是之前当片区销售经理的分红，加上工资加上培训费，不到二十万，当然了也有之前的存款，包括从房产公司离职后的工资提成等。 反正总共就不到二十万，大多数都是换了新工作后赚的，之前的数额是寥寥无几的。 没有成就感是假的，这段时间他也是忙惨了，看到自己卡里有了钱，整个人也就懈怠了。 杨浩减少了培训课程，更加注重享受生活了，他订购了两套高级西装，给爸妈邮了点钱，剩下的也就吃吃喝喝了。 准时上班，准时下班，变得碌碌无为起来，因为他有钱了，他知道下个月他会有更多钱，到年底拿到百万不成问题，他不再为钱担心了。 明年买房很简单，这座城市的房子要贵的也有贵的，要便宜的也有便宜的，贵的二三百万，便宜的四五十万，就算买贵的也就需要三年的工资而已，大不了贷款慢慢还不就是了？ 想到这里，杨浩放松了许多，工作积极性也淡了很多。 偶尔培训一下，每天吃好喝好，坐办公室的时候喝喝茶，这种生活挺好的。 晚上下班杨浩开车到商场买了点东西，一点火锅料，羊肉和青菜，晚上回去吃个涮火锅，生活倒也安逸，其实他想想也是，何必那么拼呢？ 工作上应付一下，只要维持现状就挺好，自己的收入养家足够了。 他推着小推车走走逛逛，直到碰见李静茹，他站立了一下，本来他是想调头走掉的，不过意识到自己穿的高档西装，带着名牌腕表，杨浩才想到，原来自己不是之前的那个杨浩了，那他躲什么呢？ 杨浩苦笑了一下，自言自语道：“怎么也算年入百万的人了，看来这些习惯是要改一改了。” 杨浩正了正领带，挺直了腰板，大大方方的往前走，他其实内心是挺痛快的，他想让李静茹看一看，自己过得有多好。 杨浩的心里在想：“你不是之前看不起我吗？你不是对我的家庭不看好吗？你不是嫌弃我的出身吗？那些都无所谓，我有钱了，我成功了，我过得很滋润！” 带着这种想法，杨浩穿过了李静茹的身边，然后停下脚步，顿了一下，保持着一种自信的微笑，说道：“这么巧！” 李静茹回过头，注意到了杨浩，然后上下打量了他一下，是的，虽然杨浩在房产中心的时候也是穿的高档西装，但那几套西装她都认识，这明显是新的，而且他手腕上还多了一块几万块钱的高档腕表。 李静茹的第一反应就是他被包养了，因为之前她碰到过有女人开车把杨浩送到楼下，但这个时候她有些不确定，于是打算打听一下，李静茹先是回了一句：“哦，这么巧，你也来买东西。” “是啊，随便买点。”杨浩问道：“最近怎么样？” “还好。”李静茹回答完这话又问道：“你呢，现在在做什么？” “也没干嘛，就是当了个小主管，卖卖手机。” “哦，不错嘛，什么职位？” “销售总监，咱们市区opp代理商那。”杨浩看着李静茹的表情中有一丝惊讶，他的内心是狂喜的，但表面上镇定自若。 “哦。”李静茹强忍着好奇心，她确实有点不敢相信，但杨浩的穿着打扮也让她不得不信，李静茹笑笑说：“不错嘛，看来收入还算不错了？” “还行吧，一年不到百万也差不多，混口饭吃。”杨浩说出这句话的时候有一种扬眉吐气的快/感，心身舒畅，由内而外的自豪应运而生。 他心里在想：你不是看不起我吗？怎么样，我成功了吧？ “行，那还不错。”李静茹保持微笑，然后继续道：“不过你还得努力，我忘说了，我男友是旺达公司的老板，你以后要是碰到困难，可以找我，说不定我能帮你一把。” “还有，我自己创业了，一家服装品牌，雅茹国际，我们先走国内市场，然后准备打造成国际品牌，不过路还很远，但是前景还是不错的。” “那常联系，我先走了，我男友去停车场开车了。”李静茹微笑的看着杨浩，然后转头，只留下一个潇洒的背影。 杨浩愣了一下，没说话，然后他突然觉得自己很可笑，就像是井底之蛙…… 感谢 简单的说一下吧，打赏是个人意愿，只要看我的书，能订阅者就是最大的支持了，不鼓励打赏，大家留着钱给自己，多买点好吃的。 说完这些那就说下感谢吧，你们的打赏我看的到，感谢你们，谢谢古陵,明天就更好,imissyou?,wang华麟,我来也，月亮弯弯 同时给所有订阅我书的朋友说声感谢，我只能说尽量写好吧，给你们一个满意的结局，嗯，就是这样。 不够二百字发不了一章，再感谢一遍，谢谢古陵,明天就更好,imissyou?,wang华麟,我来也，月亮弯弯 此致敬礼 汶鑫 2017年3月2日 第120章 不当癞蛤蟆 杨浩承认，在他听到李静茹说有男朋友的时候，内心是有一些失落的，而且最可笑的是，他本来是想在李静茹面前找回面子的，他要用事实告诉李静茹，你看走眼了！ 可是目前这个结果……似乎有点丢人啊！ 旺达？杨浩仔细想了一下，这是一家食品零售公司，渠道覆盖全国，可以说做的是非常大了，听说旺达有自己的工厂，生产各种膨化食品，比如说虾条，薯片，饼干等，还有饮料，绿茶，红茶，碳酸饮料等。 这家公司，不，确切的说这是一家集团公司，再说的具体点，就是年收入超过一百亿的大型集团，净利润超过二十五亿！ 净利润超过二十五亿的公司全国屈指可数，虽然很多人在平时生活中听到谁谁身价多少，哪个企业一年成交多少亿，但那都不是纯利润，身价也不是流动资金。 如果非要有个对比的话，萌牛（这个名字好萌）在2016年的年利润在23亿多，也就是说，超过萌牛，算是国内五百强企业。 所以说想进国内五百强企业是非常非常难的，旺达可以说是相当优秀的顶尖企业，是国内的领头羊。 那旺达的老板会有多少钱呢？ 杨浩不知道他有多少钱，也不知道旺达的老板是谁，他猜测旺达的老板应该是个年龄比较大的老头子，不过从李静茹角度考虑，他会找一个老头子吗？ 李静茹是一个心气很高的女孩子，不可能委屈自己，所以杨浩猜想，会不会是子承父业？ 杨浩带着一种郁闷的心情走出商场，打开车门，放下东西，杨浩启动了汽车，刚想开出停车位，结果一辆宾利从旁边驶过，车窗被放了下来，车内的女子向杨浩点了一下头，算是打过招呼。 杨浩愣了一下，看着里面坐着的李静茹，居然忘了回礼，驾驶室里坐着一个三十岁左右的男子，成熟稳重，长得不算太帅，但很有气质，虽然只是一个侧脸，但杨浩肯定了他的气场，这是一个十分有底气的男人。 杨浩断定，这应该就是李静茹的男朋友了，杨浩静静的坐在车里，等宾利开出老远也没有踩油门，此刻的他内心有一种无奈，是的，他承认被打击了。一家年收入超过一百亿的企业，他能比吗？ 差距实在太大了，大到杨浩有一种无力感。 杨浩叹了口气，他闷闷不乐的踩着油门，慢慢的开出停车位，汽车慢悠悠的驶入车流，此刻的他没了竞争的心情，也没了攀比的心思，自己无论怎么努力也不可能做到那种上亿的程度，别说百亿了。 杨浩自嘲的笑了起来，这段时间还在懈怠，还在满足，哈哈，太可笑了！这他妈的就是个笑话，自己这点成绩算个屁啊？ 杨浩吃了晚饭，重新拿起培训计划，然后仔仔细细的修改了起来，这段时间他发现了很多问题，同时有了更多的想法，但是因为过于满足了，所以他懒得改懒得想，现在他不会了，因为他不想做那只井底的癞蛤蟆，哪怕他达不到旺达的层次，但有生之年，他会达到千万的年收入吧？ 只要他努力，他觉得会有那么一天！ 晚睡，早起，到处搞培训，杨浩紧张的忙碌着，这种感觉很累，但很充实。 当销售总监，就要懂些管理。 如何管理呢？ 杨浩看了很多课程和书籍，然后总结了自己的经验，首先是制度，建立一种机制，调动员工的积极性，制度有奖惩制度，比如谁犯了错误，那就要罚款。 要有薪酬制度，要给员工一个提升的空间，比如说组长月薪两千加个人业绩百分之三的提成，而普通员工只有一千二和百之二的提成，普通员工看着组长的工资高，自然想更进一步，这就是一个上升空间。 还要有激励制度，比如年销售冠军奖励三万元，月销售冠军奖励三千元。 到了这个层次，杨浩更加注重团队合作，而且销售人员的企业文化要激进一点，平庸的人不适合做销售，销售需要冲，不断的冲，需要开发新客户。 其次就是沟通了，必须建立一套有效实用的沟通机制，他不能时时刻刻盯着每个员工，那得累死，还有威信的问题，他现在是总监了，需要一些威信，整天与下属混在一起，不容易建立威信。 杨浩把几条主要的内容写了一下，一边写，一边念着：“1、优秀的管理团队。2、科学的战略决策。3、完善的企业制度。4、合理的薪酬制度。5、有效的激励机制。6、有效的沟通机制。7、和谐的组织气氛。8、详细的工作计划。9、健全的培训体制……” 晚上下班的时候，赵雅倩来电话了，杨浩一拍脑袋，突然想起一个问题，这段时间太忙了，好久都没联系赵雅倩了，那一晚上之后，几乎就是断了联系，赵雅倩会怎么想自己？提起裤子就不认人了？ 或许应该这样吧…… 杨浩苦笑了一下，拿起电话赶忙解释说：“雅倩姐，实在抱歉，这段时间太忙了，很久都没联系你了。” “我估计你早把我忘了。”赵雅倩的确有些不满。 “这样，今天我做东，你在哪我去接你。” “好吧，我在景瑞地产，刚下班，景瑞地产古御和苑销售中心，你知道这个地方吗？景瑞地产好几个销售中心呢，你别走错了！” “知道，好歹也是卖过房子的，我能不知道吗？你在那等着就行了。”杨浩说完就挂了电话。 “哎……你……”赵雅倩本来是想说你过来干嘛，你又没车，但是杨浩就这么挂了，她也不好说什么，再说了，说这话还挺打击人的，所以她也不想问了，就算打车来的，那也是车吧，管他呢。 二十多分钟后，杨浩的大众停在了赵雅倩的面前，他打开车窗，笑笑说：“上车。” 赵雅倩看到是杨浩，先是愣了一下，不过她看了看周围，到处都是车，也不是说话的时候，于是她拉开车门坐了进去，有些好奇的看着杨浩的新装扮，以及手上的腕表，他肯定杨浩之前从来没穿过这套西装，也没有那块腕表，于是她有些惊讶的问：“你去抢银行了？” 杨浩哈哈大笑了一声，然后说道：“我呸，你就不能说我点好？” “行行行，快别卖关子了，快说说，最近在做什么，怎么就发财了？看你这样，做的不错啊！”赵雅倩迫不及待的问道。 杨浩神秘一笑：“你猜！” “烦人！”赵雅倩不理他了，这什么人啊，她上哪猜去？ 杨浩摇摇头，男人啊就是没这个特权，于是他解释说：“咱们市里不是有个opp代理商嘛，我在那里担任销售总监的职位！” “我的天啊！”赵雅倩捂着嘴巴，两只眼睛瞪的圆圆的，她看着杨浩表情是有些不可思议的，销售总监？怎么可能？ 杨浩看着她的表情，终于有了一丝成就感，这才是正常人的反应吧？ 杨浩这样想着，但也没了之前那种嘚瑟的心理，人有的时候就是如此，当达到一个高度的时候，总是想显摆显摆，但他现在心态要淡定了很多，从这一方面讲，他很感谢李静茹，是她让自己意识到了，其实自己并没有什么并没有什么了不起。 那点成就感一闪而逝，杨浩淡淡的笑了一下，未来还有更大的目标呢，这才到哪？早着呢…… 第121章 一颗种子 “真没想到你现在是销售总监了……”赵雅倩坐在杨浩的对面，深情的看着他，似乎此刻的杨浩身上有一种迷人的气质，说不清道不明，但却格外吸引人。 杨浩微笑了一下，然后摇摇头说：“销售总监也是给别人打工的，又不是自己的生意。” “那就是说你还想创业了？”此刻的西餐厅里灯光暗淡，她眼神迷离，轻柔的晃动着红酒杯，看起来格外的诱惑。 杨浩打量着她，他发现赵雅倩有些慵懒，或者说此刻的她是在故意放松吧，工作了一天，好不容易有个吃饭的时间，在这种环境下，人总是想放松一下的。 杨浩不掩饰自己对赵雅倩的欣赏，他们的关系也没必要避讳这些。 赵雅倩的问题让杨浩稍微走了一下神，他似乎从来没想过创业这个问题，创业很难，恐怕只有创业者才能体会到其中的难处。 虽然杨浩现在没创过业，但他好歹是公司高层，他通过很多细节了解到了其中的艰辛。 不说张美玲这家公司，就说他每天下楼吃饭的那家小店铺，很小的一家面馆，一年房租十二万，水电费要翻两倍，每年都要涨房租，涨卫生费。 杨浩还碰到一次，收卫生费的过来要钱，说道：“通知一下，今年卫生费涨了，一个月加了二十，一年也就二百四。” “怎么又涨了？”店主很无奈，一年多交二百四，这只是这一年而已，下一年还不知道多交多少呢。 但对方的解释很简单：“这一片都这样，又不是你一家，再说了，现在什么不涨钱？你说是吧？” 当收卫生的费走了之后，店主就和杨浩聊了一会，大倒苦水的说道：“其实水电费要的高就高吧，现在卫生费，管理费，房租都在涨，很多人都想过来扒一层皮，就说管理费，附近的管理你也知道是什么人，就是一群小痞子，什么管理啊！” “你说我每年才赚几个钱，除了房租，除了水电费，管理费，税收，卫生费，我一年能剩下四五万就烧高香了。” “辛辛苦苦劳动的人反而是赚的最少的，这真他妈的什么事啊。”说完这些老板说道：“当你做生意的时候，就会有一大批人跑过来收费，各种名义的费用，如果你不做生意你是体会不到这种感觉的，甚至你到时候都有些莫名其妙，这些人是哪来的？怎么突然都冒出来了？” 杨浩对老板最后一句话是有深刻印象的，他知道开发楼盘很难，首先要一块地，光这块地就够开发商喝一壶的。 市里肯定要竞价的，哪家开发商出的钱多就卖给哪家，当然还得看公司的资质，说白了还是那些有实力的企业，主要是怕赖账，关键有固定资产，跑不了，这些都可以理解。 但不要以为市里卖出土地，这事就算完事了，还得看土地是哪个片区的，当地的管理肯定会去插一脚的，如果是城中村，村民也会自发组织去阻止开发，除非再给村里一些额外的补贴，这些额外的补贴是指政府补贴完了，再跟企业要一份，杨浩之前的楼盘就是这样，当地的百姓是这样说的：“反正企业有的是钱，不在乎这个。” 这种事情在开发过程中是常见的现象，由此可以看出，想做一件事，就会碰到各种阻碍，还有各种来要钱的。 当然了，如果创业成功来要钱的就更多了，比如慈善机构，比如某些媒体，慈善机构肯定不会说：“我是来要钱的。” 他们会很委婉的说：“您是一个成功的商人，对社会是要有贡献的，人民也是会感谢你们的，而且这对你是有积极响应的。” 所谓积极影响就是说，你做好事了能出名，你要不掏这个钱，就是为富不仁，到时候你的名声就很难讲了。 关于一些媒体来要钱，来要钱的媒体也不会说：“你要是给钱，我就给正面报道，你要是不给钱，我就给负面报道。” 他们也比较委婉，比如说：“您是成功人士，我们媒体想报道报道您，宣传一下你们企业。” 聪明的企业家一听就知道了，宣传能有免费的吗？这是隐晦的要钱了，如果不给，那就呵呵了，一家企业怎么可能全是正面的？ 比如说零售业，总有瑕疵的产品，总有不满意的客户，你要是不给钱，那就采访这些客户，全是瑕疵产品，要是给了钱，那就都是满意的客户，都是好产品。 这个就是这个社会的潜规则，一种真正可怕的，甚至都无法报道的潜规则，深不见底，暗箭伤人，这是小企业的悲哀，尤其是没人脉，没背景，营业额上不去。政府不搭理，不受重视，还要承受各种来要钱的人和机构，等有点小钱了，要钱的会更多。 当这些挫折全部经历一遍后，真正成长为本地的龙头企业，那就不一样了，税收上去了，拉动了当地的就业，话语权就有了，那不是一般小喽喽能欺负的。 但这样的企业依旧逃不开各种潜规则，因为没了小喽喽，会有大喽喽，企业的难，不是表面上那样简单的，杨浩走上管理层，看到了更多的潜规则，所以当赵雅倩问他你是不是想创业的时候，杨浩突然就走神了，愣了很久，想了很多。 他不是不想创业，谁不想有自己的公司？ 但面对这么多潜规则的时候，他该如何应对呢？ 各行各业都多多少少有些潜规则，杨浩不甘心一直给别人打工，尤其是碰到李静茹之后，她说男友是老板，自己也做了一个品牌，可以说以后杨浩和他们的差距就会越来越大，他的确有点不甘心。 “在想什么？”赵雅倩看他闷闷不乐的样子，于是问了他一下。 杨浩摇摇头：“没事，工作上的事，吃饭吧。” 杨浩压下这个想法，和赵雅倩有说有笑的聊着，但他的内心从此刻却种下了一颗种子，这是一颗创业的种子，虽然很难，但似乎总有一种声音在呼唤他…… 第122章 心态的转变 吃完饭走出餐厅的时候，赵雅倩自然而然的挽住了杨浩的胳膊，说道：“我们走会吧。” “好啊。”杨浩点头。 “你呢，最近工作怎么样，去了景瑞地产的古御和苑项目？”杨浩问。 “嗯。”赵雅倩点头：“刚去不久。” “什么职位？”杨浩想着以她的能力不可能从职员做起吧？ 赵雅倩苦自嘲的说：“我啊，本来是想应聘主管的，结果他们说先从组长干起。” “那就是组长了？” “嗯。” “业绩怎么样？”杨浩问。 “还行吧，我的业绩还说的过去，但是你也知道，销售部本身就存在竞争，还是挺激烈的。” 杨浩当然明白，实际上销售部是无法做到和平相处的，倘若做销售的人人都不去争，那整个团队就没了竞争意识，这对公司来说是一种灾难。 所以说，销售部存在一定的竞争，对公司是有好处的。 赵雅倩时而依偎在杨浩的肩膀，时而拉着他的手臂，有说有笑的说着开心的事情：“我最近养了一只小猫，有一个巴掌大，是楼下的阿姨送的，她们家的猫生了小崽，所以就送了我一只。” “这么说你算有伴了？”杨浩戏谑的看着她。 “反正挺可爱的，我就老是用手逗它，它总是用爪子扑我的手指，但它太小了，总是找不着我。” “不过长大了就很胖了。”杨浩想了想说：“长大的猫特肥，还很沉，估计到时候你就抱不动它了。” “你也喜欢猫吗？”赵雅倩问。 杨浩回答说：“不知道为什么，年龄越大对可爱的东西就越喜欢，比如说小猫小狗，反正是喜欢萌萌的小动物。” “那你去看看我的猫吧。” “哦？光看猫嘛？”杨浩调侃道。 赵雅倩狠狠的掐了他腰间的小肉，疼的杨浩直冒冷汗：“好了好了，我知道错了。” “看你还敢胡说！”赵雅倩瞪了他一眼，但看起来更像是撒娇。 杨浩把赵雅倩送回了家，同时也看到了赵雅倩说的那只小猫，有一只手掌大小，特别萌，让人忍不住伸手逗它一下。 “叫什么名字？”杨浩问。 “叫安妮。” “那就是一个小女孩了。” “嗯。”赵雅倩也在一旁逗着小花猫，笑的很开心，很童真，就像个孩子，杨浩看着这一人一猫，觉得画面很美好，他在想，或许每个人的心中都有孩子的一面，只是在工作中大家都隐藏了起来。 逗着逗着，安妮也有些困了，眼睛时睁时闭的，赵雅倩说：“它就像小孩子似的，总是爱睡觉。” “别吵醒它。”赵雅倩把杨浩拉到另一个卧室，两个人依偎着说着话，然后慢慢的亲吻，爱抚。 “想我吗？”赵雅倩喘着粗气看着杨浩，眼神迷离且深邃。 “你说呢？”杨浩慢慢的靠近，眼神中带着一种侵略性的目光。 两个人渐渐投入其中，从缓慢到激烈，最终交锋在一起，然后从一个高峰到另一个高峰，直到无力的倒在床/上。 赵雅倩躺在杨浩身旁，喃喃道：“睡觉吧，好累。” 杨浩在一阵激情过后，释放了许多压力，渐渐的，他沉入了梦乡，也沉入了赵雅倩的温柔乡。 和赵雅倩在一起的时候，感觉特别真实，比如说，两个人一起起床，一起上班，都是匆匆忙忙的要去单位，虽然杨浩的时间要比赵雅倩宽裕一些，但总监也是给人打工的。 “我先送你。”杨浩开车把赵雅倩送到单位，然后买了早餐在，急着往公司赶。 这种感觉就像是一起奋斗的青年男女，这是能看得见，摸得着的实实在在的生活。 但是和张美玲在一起，经常会有一种心悬在空中的感觉，好像她随时随地就会把自己抛弃一样。 杨浩在想，如果说和赵雅倩做一对情侣，也未尝不可。 杨浩的汽车开进公司，门卫起身站了起来，直到杨浩走远才坐下，杨浩明白，这是对公司高层的一种尊重。 尊重这个词是等他升到总监这个职位，才慢慢体会到的，当然了，也有嫉妒，但总的来说，还是尊重的多，起码表面上是如此，至于背地里，谁去管它，人心嘛，本来就是难测的。 再说了，他是做销售的，每一次谈客都是对人心的一种探索，作为他来说，是能正确客观的看待人的正反两面，他不在乎是不是有人嫉妒，只要有人表面上做到尊重，他就觉得比原来强。 以前那些人连表面都不愿意做，这就是地位的变化给他带来的直观感受。 杨浩拿着公文包，快步往办公室里走，一路上都有员工和他打招呼：“杨总监好。” “总监好。” “总监您来了……” 杨浩点着头，对每位员工微笑表示回礼，这几乎是每天早上上班必须经过的过程，从某种意义上说，这也是尊重的一种体现，哪怕看上去依旧是表面文章。 自从杨浩担任公司总监的职务，他的确有些膨胀了，有钱了，员工对他的态度也变得有些谄媚了，可当心思慢慢沉静下来，当看到许多人比他更厉害更有钱更有地位，而他只不过是一个小人物的时候，他的心态就平静了很多。 一瓶子不满半瓶子晃荡，其实说的就是他这种状态，自以为了不起，其实也没多少人认识他，从这一点说，他应该感谢李静茹，是她给自己提了个醒：其实你依旧什么都不是！ 杨浩放下所有的骄傲和自满，认认真真的投入到工作中，他有很多计划，有很多梦想，不过要实现的话，还是要踏踏实实赚钱。 “杨总监，紧急会议。” “什么议题？” “桦为突然向市场投入了几款主打自/拍功能的手机，对我们冲击很大，张总希望听听各位的意见。” “什么时候的事？”杨浩心里有一种不好的预感。 “昨天下午。” “好。”杨浩点头，看样子宋映岚是有备而来啊。 听到这个消息，杨浩的心情格外沉重，他眉头紧锁，心想：“难道要开战了吗？” 第123章 期望过高 会议大厅里坐了不少人，除了几个高层之外，中层管理也来了许多。 张美玲看上去有些疲惫，她隐晦的看了杨浩一眼，两人目光一触，旋即分开，杨浩坐在离张美玲不远的位置，按照排位来说，他也算公司高层的核心人物，所以理所应当的挨着张美玲近一些。 “好了，现在开会。”张美玲压住了大家的讨论声，会场慢慢安静了下来，然后张美玲说道：“相信大家也听说了，桦为推出了两款自/拍手机，而且配置、价格的设定等，几乎和我们差不了多少，这显然就是冲着我们来的，大家说说吧，我们该如何应对。” 现场再次乱哄哄的讨论起来，大家很清楚，倘若一款手机在几个大的方向上相差无几，比如说前置摄像头的像素，后置摄像头的像素，分辨率，以及内存，运存，cpu上差不了太多的话，那么客户在选择的时候就会出现对比。 只要一对比，总要有个选择，到底选哪个？这个就很难讲了，有时候考验销售人员的素质，有时候考虑品牌，有时候考虑价格。 也就是说，当桦为把新款手机投入市场的时候，蛋糕就要重新划分了，而opp在自/拍领域是一定会被争夺一部分客户的，这对opp来说绝对不是一个好消息。 “张总，我相信这段时间经过杨总监的培训，销售人员的素质是有提高的，所以这增强了我们抵御风险的能力。” 说话的是片区经理钱志刚。 杨浩一开始没明白他的意思，杨浩看了看钱志刚，打算在他的表情上看出点什么来，这句话表面上看是没有错，但问题是商业竞争，怎么可能靠几场培训就能解决问题呢？ 杨浩沉思了片刻，既然这话出自钱志刚之口，那问题肯定就不是那么简单，钱志刚就是想和他竞争公司销售总监的那个片区经理。 首先这里牵扯到一个问题，他对杨浩的培训有信心，可桦为一出招，市场是一定有变化的，那么这种变化是否要赖在杨浩头上？归结为杨浩的培训没有起到应有的效果呢？ 如果是的话，这就很荒唐了，等于把屎盆子往杨浩身上扣。 杨浩琢磨出了钱志刚的心思，然后反驳说：“钱经理，培训提高没提高业绩，报表大家都看过了，这个就不用讨论了吧？” “但是你要说培训是无所无不能的，那这事就太荒谬了，市场竞争不是只靠培训就能解决的，桦为是一家大企业，口碑还算不错，面对这样一家企业，首先市场认可度就很高，可以说，只要桦为投入新款手机，对我们得冲击是一定的。” “那你的意思是没法解决了？”钱志刚就想拿话堵他，问话也是咄咄逼人。 杨浩要说有办法，那就要说出自己的办法，如果办法不成功的话，最后还是杨浩的问题，杨浩要说没办法，就是扰乱军心，钱志刚可以说他没用，不配坐这个位置上，而且大敌当前，对本公司没信心，不适合做领导。 杨浩冷笑，心想：你他妈的把我当sb啊？老子岂会掉入你的陷阱？ 杨浩微微一笑，装作心平气和的问：“钱经理的问话很有底气啊，这么说钱经理一定有办法了，请钱经理说说办法，让我们开阔一下眼界。” “呃……这个。”钱志刚本来是想坑杨浩的，结果对方没上当，他自己反而被杨浩问住了。 钱志刚肯定不能说有办法，因为面对现在这种局面，如果说有办法，到时候不灵验的话，那责任就得自己担着。 钱志刚想了想硬着头皮说：“我暂时还没想到办法，这不是开会在讨论嘛。” “没办法你胡扯什么？”杨浩冷笑一声说：“我们现在是讨论谁有新办法，培训的作用已经显现了，但那是过去式，明白吗？我们讨论的是现在，不是过去，请下次说话的时候说点有用的，行吗？” “你……”钱志刚气的直哆嗦，他在想杨浩什么时候这么难缠了，这小子简直就是一条活泥鳅，油滑的不得了。 倘若这个时候杨浩说，别以为我看不出来你的想法，不就是想着坑我吗？ 那钱志刚肯定就会否认，因为他只说了相信培训是有作用的，没说别的，如果杨浩这么说，就自然而然的挑起了矛盾，这个时候可不是挑起矛盾的时候，只要钱志刚淡定否认，大家就会觉得杨浩咄咄逼人。 然而杨浩并没有这样做，他首先拿业绩报告说事，肯定了自己的成就，同时也暗喻自己是靠实力坐在这个位置上的，这是其一，其二，杨浩再次强调，培训是过去式，不代表未来，市场竞争也不可能只靠培训，这样以后倘若市场不景气，杨浩就算是把责任推脱了。 当然了，作为杨浩来讲，市场竞争这个锅他是不背的，这对他来说不公平。 钱志刚看着杨浩，一脸的郁闷，他本来想坑杨浩一把，没想到居然被反咬了一口。 张美玲显然是看出两人不对付，她也知道因为什么，不过好在杨浩没上当，但不论怎么说，现在不是说这个的时候，她需要一个好主意，一个解救自己公司的好主意，她坐在这个位置上，首先想的就是怎么渡过难关，而不是自乱阵脚。 “好了，不说没用的，说说你们的办法，每人都说一个，不能不说，说错了不要紧，不说的在会议记录上记下来，然后警告处分，怕出问题求稳的管理人员，是不合适坐在这个岗位上的，以后升职就没你们的份了，降职的话或许有可能。” 张美玲不得不发狠了，如果人人都不说，那这会还怎么开，还怎么渡过难关？ 众人你看看我，我看看你，大家开始思考了，面对竞争，到底有什么办法呢？ 作为代理商来说，品牌不是他们能说的算的，opp这个牌子的定位，这个消费群体以及如何在媒体上打广告等等，都是opp总公司策划的，所以说这个牌子就这样了，不管当地怎么宣传，opp就是老百姓眼中的那个opp，它也不会在一夜之间变化风格。 人们一提到opp，首先想到的就是柔光自/拍，一款适合青年男女的时尚手机，这个印象已经老百姓的脑中定位了，想改变一个印象是很难的，当然，如果随意改变定位的话，那就是一场灾难。 品牌的定位不能变，影响力和广告投入也不会变，那就只有一个办法了。 杨浩想着晚发言不如早发言，他这个方法很简单，在座的可能都想得到，所以先说是有好处的，于是杨浩顿了顿说：“张总，我有个想法。” 大家的目光被杨浩吸引了过来，所有人都很期待，这个新上任的销售总监，到底有什么好主意呢？ 杨浩被看的有些不好意思了，其实他这个主意很平常，看到大家这么关注，杨浩也犹豫了，说还是不说呢？说出来肯定会让大家失望，不说吧，自己也打了招呼的。 杨浩微微皱眉，最近他在公司的关注度很高，所以大家对他的期望也很高，也不知道这对自己到底是好事还是坏事？ 第124章 好主意 “大家不用看我，我也没什么好主意，我只是想说一句，桦为推出新品，肯定要加大广告投入，而我们是代理商，产品定位是厂家的事情，再说了，广告不是我们能玩得起的，尤其是电视广告，以及各大门户网站等，我们唯一能做的，就是在市里搞个活动什么的，我想这一点大家都有考虑。” 杨浩看了看大家的反应，有点头的，有不说话的，反正这个主意没什么新奇的，不就是搞活动嘛。 杨浩想了想说：“我不知道以前的活动是怎么搞的，我想问一下，我们代理商搞活动是不是要和厂家商量一下？” 杨浩问的这个问题其实没什么奇怪的，代理和代理之间也是有竞争的，如果这个市搞活动降价，那么旁边的市区要如何应对呢？是不是也要搞活动呢？ 为了避免恶性竞争，厂家一般是有协调的，起码不允许差价过大，比如说价值1999的手机，多送几个礼品没什么，茶具，贴膜，抽奖，自/拍杆，这些都可以，可是要是送个超过三百元的物件，那这个事情就很难让厂家满意了，包括降价也是，几十元上下浮动是没问题的，要是降个二三百，厂家肯定会出面干涉的。 听了杨浩的建议，张美玲摇摇头说：“搞活动是不可能的，因为过了六月份，厂家会推出新品，到时候会一起发力投入广告，如果我们提前搞活动，那紧接着又会搞一场新品活动，到时候买了我们手机的客户就会不满意，甚至觉得我们是在欺骗他们，毕竟我们提前搞活动卖的不是新品，而客户总是喜欢新品的，尤其是电子产品这一方面。” 这就难办了！ 杨浩皱了皱眉头，他也明白这个道理，新品发布前大家需要保持步调一致，为新品上市做准备，在这之前不宜过多宣传以往的产品，以免造成老百姓的视觉疲劳，简单的说，刚宣传了一波，接着又宣传了一波，那老百姓就会看烦了，感觉这个品牌都快烂大街了，营销这门学科对于人的心理还是有研究的。 不能搞宣传，要等公司新品，现在突然被桦为突然袭击了，连点反抗的余地都没有，现在的人买手机，一看品牌，二看价格，然后才会对比配置。 可以说桦为在三个方面都是不差的，张美玲说完这些，现场的其他人就不吭声了，现在明摆着处于劣势。 品牌上是差不了多少的，桦为甚至树立了更好的品牌形象，但后来他们公司内部闹了点矛盾，几大高层纷纷出走，大家口碑基本上也就差不多了，两款自/拍手机，一款和opp很相似，一款是高配置，完全胜过opp目前最高端的型号，也就是新品提前上市了。 在这个局面下，要是他们能翻盘那才是怪事了。 很多人开始摇头回避发言，因为这个事情是无解的，人家出招，他们被动接招，连反击的余地都没有，这属于被动挨打。 “都没主意吗？”张美玲对大家的态度很不满，虽然她也知道这事不太好解决，但遇到危机大家都不站出来，这就有点让人寒心了。 杨浩叹了口气，他是挺想帮张美玲的，可是这事的确不好办，人家由厂家撑腰的啊。 “张总，我们新品什么时候上市？”杨浩问。 “还有一个月。” “一个月？”杨浩陷入了思考，一个月，这个时间差其实不算长，如果是一个月的话，那不如把所有精力转入到新品宣传上了。 新品宣传，新品宣传，杨浩突然想到了什么，他问道：“张总，新品还有一个月上市，海报应该制作好了吧？” 张美玲点头：“货源准备好了，厂家应该很快会调货，海报当然也准备了，现在就等厂家发货以及在电视台，门户网站的大量宣传了。” “能不能先把海报挂出来？”杨浩眼睛一亮，他的思路越来越清晰了。 “你的意思是？”张美玲没太听懂杨浩的意思。 不光她，所有人都看向杨浩，大家都不知道他打的什么主意。 “网上能预售，为什么我们不能搞预售？”杨浩问。 “预售？”大家纷纷议论了起来，不得不说，这的确是一个好主意，先把新品挂上，先宣传着，虽然这效果也不是很大，但起码不是太被动，效果不大的原因也很简单，首先人家有新品，手机拿出来就格外吸引人，和这个只亮出图片是两码事。 其次嘛…… 这个时候钱志刚发言了，他说出了大家的第二个顾虑：“各位同事，各位领导，杨总监这个主意虽然不错，但有一个非常现实的操作问题，就是预付款的问题，因为新款手机都不便宜，尤其是高端机，预付多少合适要定好，还有就是现实中大家一个月拿不到货，就容易出现退款的现象，因为现实中大家喜欢一对一现场交易，没有产品，客户的耐心不是很足，这和网上销售不同。” 大家纷纷点头，这就是他们的第二个顾虑，而且亮出图片的话和直接拿出产品，直观感受上就完全不同。 总结起来就一点，没有实体。 一般来讲，线下销售都是一手交钱一手交货，这是一种普遍的消费行为，它快捷，方便，让客户心里踏实，这是顾客的真实感受，这一点很难改变。 “争取一点是一点，我传递一个思想，首先预付是肯定不能付全款的，定金在三百左右比较合适，到了新品给客户打电话，补交余款，然后提货。” 杨浩看了大家一眼，有很多人在点头，这一点是毋庸置疑的，付全款本身就不现实，看到大家点头，杨浩也就放心了，起码大多数人还是正儿八经讨论问题的，只要不像钱志刚那样针对自己，他就打算说下去，毕竟他坐在这个位置上，有责任承担公司的义务，同样也是为了能让张美玲渡过难关。 “然后我说的第二个就是，我们这次不是要预定多少手机，而是把新品的配置说出来，而且和桦为的新品作对比，潜台词就是告诉顾客，如果再我们的新品出来之前，买了桦为的产品，那就会后悔。”杨浩说完这话就笑了，这是一种搅局，你桦为不是要竞争嘛，那就来呗，阴招有的是，在商场上从来就没有仁慈一说。 在平时销售工作中，大家互黑已经成了普遍现象，无非就是对比嘛，顾客需要对比，那销售人员肯定会好好对比一下，这很正常。 众人焕然大悟，大家看向杨浩的眼神不同了，这小子果然有两下子，opp本身就是主打自/拍的，它的在像素和自/拍的口碑上都不弱于对手，新品更是在自/拍功能上超越了桦为，因为opp做了很多年这方面的提升，opp别的不敢说，自/拍上是有信心的。 不管杨浩这招效果多大，但这一对比，顾客肯定犹豫，就会抱着等等看的想法，这样的话目标客户就保留了下来，省得买了桦为之后就不买opp了，至于之后，之后产品出来成交的机会就更大了。 “好，好，就这么干，我去厂家说一声，这个预售还是没问题的，提前在本市出海报，应该也能通过，毕竟才一个月时间差，而且我们这里情况特殊，这也不算违反大原则。” 张美玲拍板了，她是越看杨浩越满意，这小子的脑子是怎么长的，也不对，这方法并不难，而杨浩最大的优势是对顾客心理的把握，他太了解人心了…… 第125章 约见宋映岚 杨浩这个主意很快通过了，不通过也没法，他们反正没什么好主意，而杨浩这个主意算是最靠谱的了。 既然这个提议是杨浩提出的，那理所应当的由他统一指挥，这无疑又增加了杨浩对整个公司的影响力，威信这种东西就是在影响力不断扩大中产生的。 厂家很快通过了提前宣传的方案，当然了，这个费用是由代理商自行承担的，也只限于本市，因为厂家目前把一切资源都投入到新品发布后，那是全国性质的投入，至于一个市区的宣传对全国影响不大，几乎没有影响，这才是他们同意的根本原因。 三天后，海报布置完毕，五天后，宣传单页发到了每个员工手中，公司的投入包括部分宣传页，部分海报以及一些当地杂志报纸上的某个小版块的广告位，差不过两三万的投入，费用都不是很高。 这是杨浩的建议，因为首先他们是市里宣传，而且费用是代理商自费，从这一点上来说，桦为有厂家支持，拼资本完全是愚蠢的行为，而且就是一个市区而已，他们就是打个前站，杨浩认为重点是手机超市和百货商场。 张美玲和几个副总单独听了杨浩的汇报，杨浩解释了其中缘由：“现在来说的话，每个有桦为的超市都有我们的专柜，这一点我想在座的各位比我更清楚，那我们的目的是对抗桦为，那首先我们要确定一点，桦为打广告，肯定会吸引客户前来看手机，这对我们来说是一个机会。” “当顾客来的时候，肯定会被各个琳琅满目的品牌吸引，我们完全可以发一份单页，然后介绍我们的新款手机，并且和桦为作对比，只要这个对比做了，那些喜欢自/拍的年轻人就会考虑，要不要等我们出了新品后再做选择，只要这一耽误，等我们厂家新品发布，到时候我们一起发力，成交就变得更有希望了。” “所以要我说，其他宣传都是次要的，我们没有厂家支持，发单页是最省钱最有效的。” 杨浩解释完毕，大家都会心一笑，是的，谁让桦为附近总是有opp呢？ 杨浩想了想，建议道：“不过在这期间我想联系一下宋映岚。” 张美玲和几个副总一听就有点紧张了，于是张美玲问道：“这个时候见她是不是有点尴尬？” 杨浩沉思了片刻说：“这样吧，我去就行了，其实我就是希望宋映岚能给大家留点余地，我们国内的品牌不应该相互竞争，现在第一依旧是平果，而且三兴在国内还有很大的市场，我们为什么不把这两个国外的品牌挤出去？那我们的生存空间岂不是更大？我们没必要自相残杀吧？” “话是没错，但宋映岚的计划已经实施了，这个恐怕很难停止，再说了，她虽然是针对我们，但也针对每一个主打自/拍的厂家，你说是吧？”张美玲听完了杨浩的话，然后发表了自己的看法。 杨浩承认张美玲的话很对，有时候一个计划实施起来是不可能暂停的，而且这次桦为打算击败所有主打自/拍手机的品牌，这是厂家的大计划，只不过opp主打自/拍的手机型号最多，算是首当其冲，这也就可以理解宋映岚行为了，因为opp主要是主打自/拍，所以她必然更加重视opp，反过来说opp的反击是为了自保，这也是没有办法的事情。 “这个我知道，但宣传上完全可以把侧重点改变一下，对了张总，我问一下，这次桦为的行动是全国统一的，毕竟新品发布是一个大的行动，那其他地市的opp代理商的态度是？”杨浩早就想过这个问题，于是就借着这个机会问了一下。 张美玲笑笑说：“你也知道，大的计划很难改变，厂商的新品发布时间，货源调配，广告投入，都是计划好的，时间上不可能改变，所以即使大家希望opp能尽快推出新品，但厂家也是没办法。” “哦。”杨浩点头，这一点他也明白，就像结婚，日子定好了，通知了亲戚，你要改变，那就得和每一个人说一声，那大家本来是安排好那一天去的，结果一个通知，都得改变，这是一件影响很大的事情，厂家更是如此。 各个宣传活动定好了，要一一调整是不现实的，就说电视台广告，各大卫视都调整了新的时间，整个布局已经就位，就等那一天了，各大网站首页也做好了规划，那一天上新广告，结果厂家变了，这不是扯淡吗？估计各大卫视和各大网站会集体抗/议。 所以这事想改变是不可能的，这和桦为宣传新品是一样的，他们也不会停止。 不过杨浩还是决定去见一下宋映岚。 杨浩和张美玲以及两位老总告了别，这是他们几人的私人会议，暂时没邀请别人，从这一点上看，他算是得到了三位老总的一致认可。 杨浩是有宋映岚的电话的，而且他们之前是有联络的，杨浩回到办公室，他给宋映岚打了一个电话。 宋映岚接到电话是有些吃惊的，她没想到杨浩会给他打电话，从目前的形式看来，桦为肯定是要和opp正面交锋的，而且杨浩既然没有回复她的邀请，她已经初步判断出杨浩的选择了。 “你是杨浩？”接通电话后，宋映岚不太肯定的问了一句。 “是的，宋经理。”杨浩点头。 “改变主意了？”宋映岚在想，这个时候打杨浩打来电话，会不会是因为他感觉到了压力，然后主动要求加入到桦为的团队？ 宋映岚有点不喜杨浩的做法，毕竟opp有难，杨浩立场不坚定，倘若他来到桦为，他是否也会保持坚定的立场呢？ 不过宋映岚一想到能打击到张美玲，这个想法就打消了，毕竟先过了这一关再说。 “不是，我想和宋经理谈谈。”杨浩的回答有点出乎宋映岚的意料。 “谈什么？”宋映岚有点搞不懂了。 “映岚姐，我们说点私下里的话吧，我们opp和你们桦为，大家都是国内的大品牌，其实平果，三兴抢占了我们大部分市场，我们为什么不能换一种做法呢，而且我有更好的建议，希望能当面谈谈。” 听了杨浩的话，宋映岚的确有点心动，说实话，平果一直是销售冠军，三兴也一直在前三甲徘徊，这两家企业等于占据了中国的半壁江山，实际上三兴算好吗？ 三兴的手机一直问题多多，从三兴开始进入中国市场后，早期就碰到过各种问题，比如说反应慢，卡顿，这在三兴手机进入中国之初就是遇到过的，当时中国人还这么形容三兴手机：“就一个样子货。” 就是说只有外壳漂亮，通话质量差，反应慢，卡顿，发烫，直到科技发展到今天，三兴仍出现了新款手机爆炸的事实。 要不是中国开放了市场，给了近邻一个赚钱的机会，其实这个品牌未必就能获得今天的成就。 不可否认的，平果确实在一开始领先了，但现在，桦为，opp，vivo都赶上来了，除此之外，中国的品牌还有，小咪，中星，捶子，连想，库派，乐士等等，（字与现实不同）。 几乎每个品牌都做出了各自的风格，平果的优势早就已经一去不复返了，在这个时候，怎么把民族品牌打出去，抢占市场份额才是至关重要的。 宋映岚犹豫了一下，杨浩的建议的确有吸引力，从利益上说，平果和三兴依旧非常强势，从立场上讲，同为中国人，在技术水平已经赶上来的同时，为什么就不能一点点的超越对方，把他们踩在脚下呢？ 宋映岚在电话那头沉默了少许片刻，然后回答说：“在哪见面？” 杨浩握了一下拳头，赶忙说了地址，他真的很高兴，只要对方同意面谈，那就有希望…… 第126章 唇枪舌剑 一家幽静的咖啡厅里，宋映岚正在静静的喝着咖啡，杨浩加快了几步走上前去，歉意道：“不好意思映岚姐，我来晚了。” 其实杨浩知道，他来的不算晚，主要是宋映岚挨得近，选址上杨浩就选了一个离宋映岚公司近的地方，但出于礼貌，他还是必须说句抱歉。 “没事，不算晚，是我来早了。”宋映岚说完这话，然后转身喊了服务生：“来一杯咖啡。” “哦，对了。”可能考虑到杨浩的口味，她又问了杨浩一句：“你喜欢什么咖啡？” “和您一样就行。”杨浩回答。 两人相对而坐，静静的品了几口咖啡，其实杨浩对咖啡没什么研究，不过喝起来味道也算可以，他就当喝饮料了。 “映岚姐，我知道我们存在利益上的分歧。”杨浩想了想还是第一个开口，本身就是他提议出来面谈的，所以他觉得没必要两个人都僵着不说话，好像显得自己很有城府一样，他来就是想和谈的，只要达成这个目的，其他的都无所谓。 “嗯，的确。”宋映岚没说话，她倒是想看看杨浩怎么说。 “在商言商，说点现实的，平果销售全国第一，这您没法否认吧？”杨浩直言道：“我们国内的几大品牌来说，桦为，opp，viv，连想都算是不错的，但就算如此，平果依旧是第一，我们不算龙头，拿我们开刀就没意思了吧？而且最近平果也不断优化着自/拍功能，我想就算你把我们压下去，那未来你也不可能一家独大。” “同样的，三兴的市场份额依旧不小，我们到时候争出个好歹来，其他牌子可就沾光了，也包括其他国内的品牌。” 杨浩说完这些总结道：“两点，第一，份额最高的不是我们，您和我们对抗，不如和我们联合，然后与第一对抗，他们的市场份额才是最大的。第二，除苹果外，三兴依旧是一大劲敌，这么多国外的品牌在这，我们没必要自相残杀吧？” 宋映岚看了看窗外，静静的听着杨浩的劝导，然后等杨浩停下来的时候，她再次喝了一口咖啡说：“利益上说，干掉平果和三兴，市场份额会更大，这一点无可辩驳，但问题是……” 宋映岚顿了顿，然后露出一个微笑：“但问题是我们干不掉平果，而且，对付三兴也比对付你们更难。” 杨浩叹了口气，问道：“理由呢？” “平果不用多说了，它带领了一代潮流，即使有一天我们技术上超过他们，那他依旧是平果，你明白吗？这就是品牌的力量，别说现在我们现在技术上也就旗鼓相当了，这就更不可能了。” 杨浩皱眉，没办法，品牌就是如此，他承认宋映岚说的很有道理。 宋映岚看了一眼杨浩，然后继续说道：“三兴别看它技术上不如平果，但有一点你别忘了，这家企业经营的范围太广了，首先它很早就国际市场上站住脚了，比如说美国，印度，日本，中国，等等，即使在美国本土，三兴都会超越平果，而且它还销售电脑显示器，液晶电视等。这家企业实际上实力雄厚，不好对付，它在海外也是强有力的竞争对手。” “而你们opp嘛……”宋映岚笑笑说：“底蕴略显不足。” 杨浩反驳道：“恕我直言，我们目前的形式堪比春秋五霸，战国七雄，属于大混战的阶段，我承认这两家企业很厉害，但别忘了这是在国内，在国内我们如果都竞争不过他们，国外我们就能竞争过了吗？举个例子说，韩国人是不是用三兴的多？” 杨浩的话让宋映岚陷入了思考，的确，在韩国的话，三兴的确是第一，桦为肯定是比不上的。 “那不就得了。”杨浩看宋映岚沉默，知道她认可了自己的话，于是赶忙补充了两句：“国内我们是有优势的，比如说扶植力度上，比如说民族品牌上，我们可以在国内站住了脚，然后再拼国外的，我觉得我们应该强强联合。” “怎么联合？”宋映岚问。 “你们主打自/拍手机没问题，目前市场上自/拍手机又不是你我两家，大家都有这种自/拍的型号，你们完全可以和其他牌子对比嘛。” “可你们主打自/拍的手机型号最多，势必会首当其冲。” “但正因为我们的型号最多，所以你们没有优势。” “你怎么知道？难道你这么肯定？”宋映岚脸色有点不善了。 “你可以这么想，我们的型号最多，你想全面压制很难，你还不如压制三兴的某个型号，这样效果不是更好？” 两个人针锋相对，唇枪舌剑，这一通交锋下来，真的是有点费口舌。 “你最后这几句说的最靠谱。”宋映岚沉默了片刻，突然就给了这么一句话。 杨浩听了苦笑不已，他都不知道这算夸奖还是批评。 不过等了一会后，宋映岚说了一句让他无可奈何的话：“我同意你最后的观点，但问题是，我说的也不算。” 杨浩犹豫了片刻，他的脑海中想了好几个方案，一是劝说宋映岚在本地宣传的时候留点余地，销售人员在销售的时候不要直接拿opp的手机对比，但现实中又很难讲，关键看客户怎么想，客户如果问，某款手机和你们比哪个好，那就得按客户说的作比较。 二是直接找说的算的，但问题是人家愿意见他这个小小的销售总监吗？还是某市区代理商的销售总监，估计人家压根就没听说过。 “不过我可以把你这话转达一下。”宋映岚的话让杨浩看到了希望。 杨浩没好气的看了她一眼，心想：你说话怎么还大喘气啊？ 不过既然对方能转达，那也算一种方式，于是他问道：“什么时候？” 宋映岚看着杨浩的样子，突然笑道：“你还真称职啊！” 杨浩也摇头笑，想想还真是，战略方向上的事情，他没必要参与，一个代理商的销售总监而已，基本没他什么事。 不过想了想，既然来了就要做最大努力，于是他讲道：“您一定要说清楚，我们的自/拍型号多，对我们影响也只是某个型号的影响，我们还击的时候，完全可以拿出更多的自/拍手机，到时候你们未必成功，大家很可能会两败俱伤！ “为了避免我们直接冲突，还不如针对某个非主打自/拍的品牌，据我所知，三兴有某个型号是主打自/拍的，我们一巴掌把它拍下去，省得三兴做起来抢我们的客户，您觉得呢？” 宋映岚笑着指了指杨浩：“你啊……” “怎么了？”杨浩疑惑的看着她。 “你的点子怎么这么多，而且你的话居然很有说服力。”宋映岚现在对杨浩算是刮目相看了，仔细想想杨浩的话，这小子不但对人心的把握能力强，而且鬼点子一个接一个的，似乎总是有理由说服自己，确实有点能力。 杨浩坐在对面嘿嘿直笑，反正不管怎么说，能有效果就好。 宋映岚沉默不语，她也很清楚，别看桦为想抢opp的市场份额，但面对这家公司，他们也担心会两败俱伤，正像杨浩说的那样，这家公司从一开始上市就定位了自/拍这个形象，经验上算是很丰富了，桦为能不能占据优势还很难讲，这一点上杨浩看的很透。 想到这里宋映岚再次看向杨浩，现在她是真的动了挖墙脚的心思…… 第127章 再次约见 面谈后的当晚，宋映岚就给杨浩回了电话，其实对于桦为来说，广告宣传肯定不会针对opp，首先法律就不允许广告上恶意攻击对手的，其次，桦为要面对的是全国市场上的各类自/拍手机，也不仅仅是opp。 他们唯一的矛盾就是，桦为新出的两款产品，有一款和opp极其相似，这就造成了两家的直面冲突。 但听了宋映岚的反馈，桦为高层也对直面对抗产生了担忧，在桦为内部来说，也不是所有人都支持这个策略。 杨浩有一点说的非常正确，就是opp做了很多年的自/拍手机了，型号多种多样，很多设计上算是独树一帜，桦为直面对抗，会不会成功还是两码事，没必要上来就死磕。 最终厂家采取了一种略微保守的做法，首先产品是不可能变的，竞争还是存在的，但在销售过程中不再针对opp作比较，而是换成三兴的某个型号。 杨浩知道这种做法虽然效果一般，因为还得看顾客怎么想以及和谁作比较，但总的来说，只要把顾客的吸引力转移到三兴身上，那对opp的影响就小了很多。 杨浩为此还特意听了桦为销售人员的介绍，杨浩装作客户去看了这款和opp类似的手机，除了外观上有些差别，配置上还真的非常相似，但桦为的机器做的有点商务的感觉，也就是说，喜欢自/拍的男性可能会选择购买。 “你好这位先生，您看的是我们最新推出的新款，前置摄像头1200像素，后置摄像头……”桦为的销售人员介绍了基本数据。 杨浩试探的问：“和其他牌子比怎么样啊？” “我们桦为当然没的说，就说三兴也有类似的一款手机，价格在三千多，而我们的只要2599，因为我们是国内品牌，国外牌子要进入中国税收肯定会高点，但我们的技术比他们强啊，三兴的问题很多，这一点从三兴刚刚进入中国市场的时候就暴露出来，我相信您听说过。” 杨浩听到对方这么说就放心了，这基本上就把顾客的注意力转移了，这样就很好嘛。 杨浩想了想，自己也不能做的太多，于是他要求销售人员同样不直接和桦为对比，改为三兴，除非客户有要求，比如说直接问桦为和opp哪个好，这就没办法了，肯定是opp好啊，毕竟立场不同，当然了，他相信桦为工作人员也会说桦为好。 完全没有冲击也是不可能的，桦为新出的一款像素超高的自/拍手机，外观做的也相当到位，这一款手机受到了大家的欢迎，而opp只是做了单页，介绍要出新品，具体还要等等。 一部分人选择再等等，一部分人选择买桦为，毕竟这个牌子还是很不错的，总之老百姓买手机，还是看牌子的。 看着一个个客户选择桦为，杨浩内心是有点着急的，即使他做了努力，但市场就是市场，完全不受他的掌控。 杨浩每天要做的是，有多少人预定了他们的手机，有多少人口头答应购买等等，预定手机的肯定会留个电话，他同时也要求销售人员登记那些有意向的客户电话。 虽然不容乐观，但付出总是有回报的。 桦为上新品，他跟着忙起来了，等自己要上新品前，杨浩又忙起来了，他要看货源储备，如何陈列商品，客户的电话还要再梳理一遍等等。 可以说杨浩连续两个月没停，忙的焦头烂额，大事不多，小事不断。 好在终于撑到新品上市了。 上市的前天晚上，所有的门户网站几乎都能看到opp的广告，各大卫视广告也是一波跟着一波，似乎一夜之间，国内的百姓都知道了柔光双摄。 第二天杨浩先让销售人员给预定手机的打电话，然后挨个通知那些有意向的，说手机到货了，他相信这一波铺天盖地的宣传，顾客在心理上会更容易接受opp，这就是广告的威力，想到这里杨浩终于放心了。 不过在这个时候，宋映岚给他打电话了，说销售总监想要见他。 “哪个销售总监？”杨浩不太清楚，他觉得应该是宋映岚这个片区的销售总监，如果是的话，那宋映岚肯定是找到了合适的人选，不过对方见自己是想干什么？ “我说的是桦为总部的销售总监。” 杨浩一听就有些惊讶了，他挺直了腰板，整个人都清醒了，他问道：“找我什么事？” “没事，就是随便聊聊。”宋映岚笑着回道。 杨浩有点看不准了，他笑笑说：“映岚姐，咱们也不是刚认识了，您也别吊我胃口了，透露点信息呗。” 宋映岚看杨浩打感情牌，无奈的笑了笑说：“你小子啊，还和我来这套，行吧，透露点内容，总监想见见你，认识一下，估计是看中了你的能力。” “啥能力？”杨浩确定以及肯定的没听过桦为的销售总监这个人，他连对方是谁都不知道，肯定大家都没接触过，那对方是怎么知道自己有能力的？ “耍嘴皮子的主意。”说完这句，宋映岚哈哈大笑起来。 杨浩知道她是调侃自己，他臭屁道：“您别说，我还真是自学成才。” “得了吧你，别嘚瑟了，记录下地址，下了班马上过来，别迟到了，六点前吧，你有空吗？” 杨浩想了想，其实去的话对自己也是有利的，人脉这种资源，或许今天用不到，但以后呢？他想了想后答应道：“我没问题。” 放下电话，杨浩就想到几种可能，其中最有可能的就是挖自己过去，如果真是这样，他就无法淡定了，关键还是他们出什么样的待遇，他现在能保证一年一百万，但对方要是能出三百万，那自己还真的会拒绝吗？ 正所谓清酒红人面,白财动人心，估计到时候他自己都说不准了…… 第128章 心动了 杨浩按照说好的地址准时到达，打开包厢的时候，他看到宋映岚已经到了，她旁边还坐着一位男子，大约四十岁左右。 “让各位久等了。”杨浩略显歉意的说道。 “不晚，很准时。”两个人起身，然后宋映岚介绍道：“我来介绍一下，这位是张博文，桦为销售总监，这位是杨浩，opp团队中非常优秀的销售人才。” “您好，久仰大名。”杨浩其实没听过，这算是一句客套话。 张博文先是审视了杨浩一番，然后热情的说道：“你没来之前宋经理就在我这一直夸你，能让宋总看中的人，肯定有其独到之处，今日一见，果然一表人才。” 杨浩心想：这次是碰到对手了，做销售的碰到做销售的，嘴皮子都不差。 虽然说杨浩知道对方是说的客套话，但这话听起来就格外让人舒服。 “张总监您好，宋姐说有贵人相邀，我一开始不知道是谁，没想到是您来了，我真是有点受宠若惊了，惭愧，惭愧。” “都坐下说吧。”宋映岚看不下去了，这两人太虚伪了，全都是假话，套话，场面话。 “好好。”张博文拉着杨浩坐在旁边，然后聊起了家常，无非就是了解一下杨浩的底细，在得知杨浩的家庭出身后，他有了初步的判断，从杨浩年纪轻轻能坐上这个位子，他就判断出对方是个肯吃苦的人。 在得知了他的家庭情况后，张博文就肯定了这个想法，偏远山区的出来的孩子，为了生活而打拼，的确要付出的多一点，能成功说明他有毅力有韧劲，他很喜欢和有事业心肯上进的年轻人合作，所以他对杨浩的印象就更好了。 “冒昧的问一下，你的年收入是？”张博文知道这样问不太好，但他还是想知道一个大概，这对他之后的谈判很有作用。 杨浩想了一下，说一百万肯定不行，倘若对方是来聘请自己的，那说低了，他们出的价码也会低，而且就算自己说实话，对方也会猜测自己是加了数额的，他在心里也会减去一部分，所以要加码，那就多说一些。 “基本工资加提成，一年差不多二百万。”杨浩直接翻了一倍。 “嗯。”没想到张博文的点了点头，很是赞同的样子。 杨浩有点心虚，但看他的样子又感觉理所应当，想了想对方的地位，桦为总公司的销售总监，肯定不是缺钱的人，难道是对方眼界太高了？ 杨浩初步断定是见钱见多了，所以对钱不敏感了，但是哪怕是桦为的销售总监，一年也不会超过五百万吧？ 当然了，以他目前的高度还看不到那个层次，这都是他猜的，在杨浩看来，桦为销售总监也是给人打工的，老板会给他五百万吗？应该不太可能。 “实话讲杨浩，宋经理那缺个销售总监，你也明白，华东区不小，不是你们这个市代理商能比的，而且等你站到那个高度上，你就会看到另一番景象，前途是完全不同的，你明白吗？” 杨浩同意他的说法，高度不同，的确将来更有发展，华东区的销售总监距离他现在的地位那是隔了好几个层次的，他不可能不动心。 张博文看着杨浩皱眉，他也清楚杨浩在犹豫，但这也说明杨浩对这个职位是心动的，否则他犹豫什么？ “你现在是二百万年薪，说实话我不信。”张博文拆穿了杨浩的谎言，然后继续讲道：“但一百多万我猜还是有的。” 杨浩脸红了一下，但很快释然了，管他呢，反正有用就行，一百多万是有的，对方也承认了，这就是效果，他总不至于开出一百多万吧？要聘自己只能多不可能少，否则这个职位就没什么吸引力了。 “这样吧，基本工资一月两万，加万分之八的提成。” 杨浩不太明白这万分之三点五是个什么概念，于是问道：“大约能拿多少钱？” “桦为国内销售的纯利润有两百亿，华东片区在35亿左右。” “要是三十五亿的话，就是一年280万？”杨浩这一算就心动了，280万啊！ 加上一年的基本工资，超过三百万了。 三百万？ 杨浩想这个数字想的有点出神，别看他整天说自己年薪百万，但现在百万的影还没见到呢，马上第二季度的钱发出来，加上工资正好拿到年收入的一半，也就是五十万上下，除去花销，也就是四十多万的现金。 三百万的话，他等于一年就能买一套别墅，而待在张美玲这里，要三四年才买上一套别墅，这个概念是不能比的。 杨浩很想答应他自己会去，但想到张美玲，他又有些犹豫了，究竟何去何从，在这一刻他真的拿不定主意了。 三百万啊！ 一年三百万，两年六百万，三年九百万，将近一千万了！ 上次碰到李静茹，人家都开始打造自己的服装品牌了，她的男友更不用说了，纯利润的25亿，几大股东分一分的话，一年最少也得好几亿吧？ 一个一年好几亿，一个一年三百万，这差距就已经非常大了，如果自己还留在张美玲的公司，那差距就更大了，杨浩不甘心落后，更不甘心舍弃这三百万！ 杨浩满脑子都是三百万这个数字，他确定以及肯定的想要去，倘若他和张美玲结婚了，就是给他五百万他也不回去的，但是张美玲这里是说不准的，他只是一个过客，到时候被抛弃的时候，他是否还会有这个机会呢？ 杨浩的脑子里不断的想着各种可能，不过他知道，即使走，他也要和张美玲说清楚，做人绝对不能躲躲藏藏，要大大方方的，为了自己的前途着想，这没什么可丢人的。 “这样吧，张总监，宋经理，我三天后给你们答复，说句实话，这个条件确实比我们那的要好，我的确多说了自己的收入，我目前的年收入只有一百五十万左右。” 杨浩当然还是夸张了一点，但这已经很接近了，他相信张博文也相信这个数字。 看着张博文和宋映岚点头，杨浩也确定了这一点。 杨浩想了想继续说道：“无论从前途上还是从收入上，我都青睐这个职位，只是离职嘛，总是要处理一些事情，不能说走就走，总得负责任，是吧？” 杨浩的话让两人纷纷点头，没有被金钱迷失，这就很好，倘若杨浩立刻就选择离开，那他们还真不敢用，没责任心的人谁敢用？ 接下来就是一场吃吃喝喝了，杨浩和两人聊的很愉快，三人也算是彼此熟悉了一下，杨浩面带微笑，谈笑风生，但心里一直挂着怎么和张美玲交代的事情…… 第129章 离开 饭也吃了，条件也谈妥了，基本工资加提成一年有三百万，杨浩想想就激动。 不过这事还是要和张美玲讲一下，说实话，即使他自己想的挺好，认为只要和张美玲好好聊聊，对方未必就不能理解，但真要是当着张美玲的面，他还是很难说这个话的。 杨浩回到家，倒在床/上躺了一会，然后就迷迷糊糊的睡着了。 第二天他起得挺早，开车到了办公室，整理了一下最近的文件，然后看了看时间，十点多，估摸着这个点张美玲也在办公室。 于是他按了按太阳穴，舒缓了一下压力，他知道有些事情该说还是得说，他相信张美玲能理解。 很多事情不想去做，但不得不去做，三百万对他来说，对他整个家庭来说是一个大的跨越，有了这个钱，他可以很快买房，买大房子，把父母都接过来，完成这个目标的时间会大大缩短，或许过了这个年，他就能准备好一切。 “当当。” “请进。” 杨浩推开房门，对张美玲笑了笑，但这个笑容有些沉重，他知道自己这样做可能有点不讲情面，但他需要钱，而且希望快速的赚到钱。 “美玲姐，忙吗？”杨浩问。 “还好，你怎么过来了？”张美玲伸了懒腰，露出了美好的身段。 “其实，其实我有件事和你说。” 看着杨浩吞吞吐吐的，张美玲有些诧异，按理说，两人的关系不至于这样拘谨。 “怎么了？有事你直说就是了。” 杨浩点点头，然后仔细说清了事情的始末：“是这样的美玲姐，桦为的宋映岚和张博文昨天找我吃了个饭。” 杨浩说完这句抬头瞄了一眼张美玲，发现她有些严肃，他也清楚张美玲听了会不高兴，而实际上和他想的也差不多。 张美玲没说话，她在继续等待着杨浩把下面的话说完。 杨浩也没敢看她的眼睛，他的眼神躲闪着，硬着头皮说道：“张博文和我谈了一下，让我去当华东区的销售总监，价格开的还不错，一年加起来差不多有三百万，我考虑了一下，其实我想更进一步，而且你也知道，我缺钱，虽然我现在有几十万了，但我打算明年买套别墅，然后把爸妈接过来。” “当然了，如果去华东区当销售总监，或许这个别墅就不会在这买了，估计就会选择一个省会城市，价格也会更高，我这次来是打算和您商量一下的，所以，你……，其实怎么说呢，我挺感谢你的，真的，但你也知道我的情况……” 杨浩越说声音越小，到最后就直接没声了。 办公室里一片死寂，杨浩也不不好意思抬头看张美玲，他能听到自己内心的狂跳声，紧张而又煎熬，这是背叛吗？ 也算也不算，但两人的关系该怎么说呢？张美玲有很多秘密瞒着他，杨浩清楚，但他不问。 不问不代表感觉不出来，这样的关系本身就有局限性，他也得为自己的自己的未来考虑一下，其实不算错，但总觉得有点窝心，因为他是一个知道感恩的人，他觉得有点对不起张美玲。 “所以你就是想去了？”张美玲终于开口说话了，杨浩叹了一口气：“确实有这个打算。” “你是打算好了，还是和我商量？”张美玲的这句话就有点让杨浩无法回答了，他确实是打算好了，但也不是说没有商量的余地，这还得从两人的关系上入手，倘若…… 倘若张美玲能一心和他在一起，杨浩也没什么看不过去的，以前的都过去了，如果两人真的结婚了，有了孩子，好好日子也好，他杨浩也不是白马王子，也不是没有过去，只是，这个可能吗？ 杨浩抬头，看了张美玲一眼，张美玲也在看着他，当两人对视片刻后，杨浩移开了目光，他知道张美玲读懂了自己的意思，他也同样在张美玲的眼神中得到了反馈。 张美玲叹了口气：“有些东西我也无法改变，我今天坐到这个位置上，的确有人资助，可他给不了我家，但我也不可能成家，你懂我的意思吗？” “很大的来头？”杨浩问。 “一个成功的商人，起码比我成功的多。”张美玲答。 “一年能赚几亿的哪种？” “还要翻倍。” 杨浩默默的点头道：“我懂了。” “我们……”杨浩张了张嘴，他抬头看向张美玲，眼神很真诚：“我们能不能不做仇人？” 杨浩见过太多反目成仇的情侣了，张美玲给了他很多，精神上慰藉，还有一个工作的机会，可以说没有张美玲，或许他不会有今天的一切，如果真的有一天反目成仇，他觉得有点可惜。 “那你就走吧，其实有些事情也不是我能掌握的。” 张美玲没说反目，也没说不反目，其实从她的角度上说，杨浩的离开对她老说是一件痛心的事情，哪怕杨浩说自己有很多难处，但事实就是杨浩被人挖走了，而杨浩今天的选择，让张美玲重新意识到两人复杂的关系，这种关系并不是看起来那么美好的，而且潜藏着种种危机和无奈。 他们成不了真正的情侣，同样，张美玲也不会选择和他结婚。 “好，那我今天交接完了，下去就走了。”杨浩站起身，然后转身，他伸手握住门把，想用力拉开却又有点舍不得…… 这种感觉很不好，他很不喜欢，但他也知道，留下也就这样了，维持这种看不到未来的关系，让人很迷茫，而且还是对方赏自己一口饭，出头之日就别想了。 杨浩转身问张美玲：“能拥抱一下吗？” 张美玲点了点头：“好。” 杨浩慢慢走过去，轻轻的拥抱着她，闻着张美玲的发香，想着之前的缠绵，他突然有点舍不得了。 两人静静的感受这份温情，最终还是理智战胜了情感，各自分开了拥抱，杨浩反复告诫自己，留下也就这样了，未来还是被甩，能有什么未来？ 张美玲告诫自己，感情不能当饭吃，她不甘心没有地位没有钱，如果让她重选，她还是选择现在。 “走了。”杨浩背着她挥挥手，他还是选择了离开，是的，杨浩很清楚，留下又能怎样？什么都改变不了，他要出去寻找自己的未来，维持这种莫名其妙的关系，激情过后就是痛苦，杨浩能容忍张美玲在外面有男人吗？ 其实他不能容忍，因为他在张美玲手下做事，所以他没法提，而且张美玲本就没打算和他好好相处，一开始就是说的，包养。 这种日子如果过长了，或许有一天他真的会被“驯化”了，成为一个没有斗志，靠女人养的小白脸，到时候他算什么？挥之则来招之则去吗？ 杨浩坚定了自己的想法，他回到办公室，交接了资料，然后写了一封辞职信交到了人事部，最后他点开微信，给张美玲转了两万块钱，是的，他从一开始就说过，他不要钱，他之所以和张美玲在一起，还是因为对方对他不错，没有其他原因。 转了两万块，然后留了一条信息：“车钥匙在办公桌上，一会别忘了拿，感谢你的照顾，多保重。” 杨浩提着公文包，走出办公大楼，直奔公交车站，来的时候没带走什么，走的时候也不拿什么，就这样挺好…… 第130章 人走茶凉 杨浩的离开在公司引起了轩然大/波，一纸辞呈交到人事部，很快就传遍了整个公司。 两位副总还因为这事打电话向张美玲核实，在得知杨浩要去桦为华东片区当销售总监的时候，他们的心情是五味杂陈。 大区域销售总监？两位副总在刚听到这话的时候是有点懵的，一个二十多岁的年轻人，居然上升这么快，嫉妒，羡慕，无奈，这种对比的感觉让他们很不好受。 “杨浩这是见利忘义！”这是两位副总的一致评价，当然，这是在他们懵b之后的反应。 张美玲没说话，他们说他们的，实际上这事要真到了他们自己身上，估计跑的比杨浩还快。 见利忘义！背叛！抛弃！ 这是公司员工给予的评价，曾几何时，他们是多么敬佩这位总监啊，可如今杨浩已经成了臭名昭著的小人。 大家嘴上说着杨浩的不是，可心里却在想，人家杨浩算是发达了。 人心就是这么回事，人走茶凉，无外乎如此。 像往常一样在卖场忙碌的朱明霞和倪胜杰也在谈论这件事，只不过是小声议论，也不敢大声喧哗。 倪胜杰问：“明霞姐，杨总监怎么就走了呢？不会是工作不顺心，受气了吧？” “这我就不知道了。” “我听说大家对杨总监的评论都不太好，我觉得他不是那样的人啊？”倪胜杰其实想为杨浩说两句话的，但是最近风声紧，她也不敢多说，所以只能和朱明霞唠叨一下。 “呵……”朱明霞嘲讽的一笑：“公司那些人的话，你能信吗？” “什么意思？”倪胜杰不太明白。 朱明霞都四十多岁的人了，对人性早就看透了，杨浩走了，大家想说什么就说什么了，也没人管，而且当初那些没竞争过杨浩的人，这下算是扬眉吐气了，杨浩在这的时候他们不敢说什么，现在不煽风点火才怪？ “什么意思？”朱明霞看看周围，然后小声的趴在倪胜杰的耳边道：“我问问你，桦为大区域总监这个职位高，还是我们这个市区代理总监的职位高？” “当然是桦为大区域总监。”倪胜杰的答案脱口而出。 “那不就得了？”朱明霞继续道：“杨总监去了桦为那接触的层面就不一样了，这是飞黄腾达了，公司的人说不准有多嫉妒羡慕恨呢！” 倪胜杰想了想朱明霞的话，嘀咕道：“也是啊。” “所以啊，公司的人说杨总监的坏话，那是因为他们去不了，如果他们能去，你看看他们走不走？”朱明霞说完这话的时候又问了倪胜杰一句：“我就问你吧，如果这个机会给你，你去不去？年收入起码几十万！” 以朱明霞的眼界，几十万的年收入应该就是大区域总监的年薪了。 倪胜杰一听，反问道：“大区域销售总监的年薪有几十万呢？” “至少！”朱明霞很肯定。 “那肯定去啊！”倪胜杰一拍大腿，好像去桦为做销售总监的是她似的。 “那不就得了。”朱明霞冷笑：“现在你理解了吧，那些人就是嫉妒。” 倪胜杰点点头，心想：杨总监原来这么厉害呢！ 受过杨浩恩惠的，当然说杨浩好，和杨浩关系一般的，都普遍支持公司，认为杨浩离开就是背叛，杨浩作为公司很有影响力的人物，即使离开都在公司里出了一阵风头。 杨浩才不管公司里的人是怎么评价他的，他现在要做的就是把这边租的房子退掉，然后收拾收拾行李去华东区的办公大楼。 当然了，地点肯定不是这座城市，他要去省会城市，还要考虑在那租个房子，最好是离公司近点。 有钱了，租房子也不能继续租这种小房子，这是一个门面的问题，至于买车嘛，还要看实际情况，即使工资全部发下来，也就五十万左右，除去花销，他总共才四十多万的现金。 四十多万多吗？要是真花起来，四十万真不多，当然了，比起那些负债累累，靠信用卡过日子的年轻人来说，他的确是有钱人，可以说他的努力终于换来了一定的回报，也算是超越了部分同龄人，同样的，比他厉害的也很多。 杨浩打听了一下，公司附近有几栋公寓都不错，两室一厅的，一月六千块，这个价格听的杨浩有些肉疼，虽然比不上一线城市，但这个价格比起他现在住的这里要贵多了。 一月六千，想想白领一个月才多少工资吧，如果一万月薪算白领，那除去一月六千的房租，也就只剩四千了，可见这个年代，消费是有多贵！ 这该死的房价！ 杨浩在心里暗骂了一句，做过房产销售的他更痛恨房价，尤其是看别人买得起，他买不起的时候，现在租房子都这么高，他不生气才怪，即使再有钱，也不能这么个花法，会赚钱，也得能攒钱，要不即使手里几个亿，一天就能花没，花钱太容易了！而且他还不算有钱人，手里就四十多万，和那些有钱人比，算个屁啊！ 退了房子，买上火车票，杨浩在两天后去了省会，新的公司，新的起点，他相信自己一定会越来越好…… 第131章 入职 杨浩三天后入职，同时他也搬进了自己的新公寓，离公司不远，大概三百米左右。 杨浩没买车，平时就走着去，他算是公司里为数不多的没有车的高管。 杨浩入职的当天，公司里开了一个小会，宋映岚把杨浩介绍给了大家，同时也把几个高管介绍给了杨浩，大家以后就是同事了，杨浩也客气的很每个人打了招呼。 总之第一次见面，大家表面上都是和和气气的。 杨浩也看不出来办公室政治究竟是怎样的，谁和谁关系好，谁和谁有矛盾，他也完全不知道，反正只要混到这个地步的人，基本就是老油条，平时装和气还是挺在行的。 会后，宋映岚叫杨浩去了她的办公室。 杨浩明白，从宋映岚出面招揽自己的那一刻起，自己就贴上了宋映岚的标签，这种站队无论他愿不愿意，都是无法改变的事实。 “坐吧。”宋映岚让了一下，然后给杨浩倒了一杯水：“住的地方找好了吗？” 杨浩站起来接过杯子，然后点点头说：“找好了，离公司不远，也就三百米左右，景华小区。” “哦，那行，有什么需要的你就和我说，刚来嘛，肯定在生活上有些不习惯。” “还好，反正这两年在外打工也好几年了，在哪都一样，而且这的条件比我原来住的那个地方要好得多。” “嗯，这我就放心了。”宋映岚想了想说：“这几天刚开始工作，也不要急着做事，先熟悉熟悉吧。” 宋映岚顿了顿说：“其实我们的工作和你之前在代理商那是有些区别的，简单的说，我们有自己的直营店，你主要是负责直营店的销售，代理商那里你是管不到的，但是代理商的营业额提高了，说明我们的货卖的好，我们不可能不关注代理商的销售情况。” “所以，我们还要和代理商搞好关系，帮助他们提高营业额。” 杨浩听着宋映岚的描述，他大概听出了宋映岚意思，也就是说，都是卖桦为的手机，不管是直营的，还是代理商那里，他都要管，只不过和代理商相处的时候，要注意方式方法，尽量不得罪人。 “那我的权限是什么？比如说，有组织人员的权利吗，我说的是代理商那里。”杨浩问。 “没有。”宋映岚的答案很肯定：“但是你可以和代理商沟通，总之代理商那里，你做什么都要和代理商说。” “明白了。”杨浩点头。 “当然了，搞好关系不是怕，有些东西该严格执行的还要严格执行。” “您指的是哪方面？” “比如代理商之间的恶性竞争，有人故意降价销售，破坏价格体系。” “这个我也管吗？”杨浩问。 “你的主要责任是提高业绩，但要起到监督作用，主要还是交给我们来处理。” 宋映岚所说的我们，就是她和其他几个高管了，宋映岚手下还有两个副经理，这么多代理，这么多直营店，宋映岚自己肯定是跑步过来的，副经理的作用就是替她分担一部分代理商以及直营店。 当然了，杨浩自己也不可能管得了这么多区域，所以他又问道：“反正销售部就交给我负责了，是这样吧？” “那当然。”宋映岚点头。 “那就没问题了，对了宋经理，一会你带我去销售部引荐一下，毕竟我刚来，还都不认识。” 宋映岚笑了笑，然后看着他说：“恐怕不仅仅是不认识这么简单吧？” “没想到总经理明察秋毫，佩服佩服。”杨浩恭维了两句。 “行吧，我就亲自去一趟。” 宋映岚很清楚，杨浩是想借着自己的名气压压销售部的人，他初来乍到的，基本没什么根基，他唯一能依靠的就是宋映岚，目前形势不明朗，他怕有人给他使绊子，所以他希望自己出面也没错。 这种事情呢，其实宋映岚完全可以交给一个副总做，但既然杨浩有这方面的考虑，那她出面也没什么。 杨浩的直属上司就是宋映岚，两个副总对他没有什么约束力，而作为销售部的老大，他肯定有不少下属，目前管理层的下属有销售部经理，市场部经理，公关部经理。 而做到今天这个职位，杨浩的侧重点就完全不同了，他要从一个宏观的层面去考虑问题。 而他未来无论做出什么调整，都是营销战略的变化，这一点和之前是有着本质的区别的，杨浩跟在宋映岚的身后，一路上在思索着自己的工作重心。 “来，给你们介绍一下，这位就是新来的销售总监，杨浩，杨总监，大家欢迎。” 宋映岚把杨浩推了出去。 杨浩微微欠身：“多谢大家，很高兴能与大家一起工作，未来还需要仰仗各位了。” 宋映岚点点头说：“我给你引荐一下，这位是销售部经理赵志明，这位是市场部经理李璇，这位是公关部经理程莹莹。” “总监好。”三位分别杨浩握手。 “辛苦，辛苦，以后还要仰仗各位的支持。”杨浩依旧很客气，他很清楚，今天能在片区高层做领导的，除了是元老外，有关系的，有能力的，反正什么样的都有，他可不想轻易得罪人。 “总监客气了，说起来以后还请总监多多照顾呢，我们就是您的下属，肯定按照您的指示做事。”程莹莹是公关部经理，人长得漂亮，嘴皮子也利索。 杨浩笑呵呵的说：“什么上级下级的，都是同事。” 杨浩不知道程莹莹这句话是否就是站队的意思，但口头承诺多半都是不作数的，所以杨浩也不能当真。 总之杨浩今天的工作基本就是假客气，熟悉人，认识人，记住人，说实话这个工作也不轻松，尤其是要拿捏分寸，和下属的关系，和上级的关系，反正都要区别对待，等一切结束的时候，杨浩感觉脸部肌肉都笑僵了…… 第132章 走访 杨浩先是走访了所在省份的直营店，这种直营店全省也就一家，一般都在省会城市，华东片区总共七省一市，其中一个省比较特殊，就是湾湾，湾湾的市场由总部统一协调，还有一个直辖市，代表意义很大，总部也参与管理，所以实际上华东片区的销售工作，由片区直接管理的也就六个省份的门店。 杨浩刚到公司，不可能每个省份都转一遍，他主要去了本地的那一家，其实店面没说的，一个省就一家，这种直营店更多的是给用户一个体验。 首先就是面积大，算是全省最大的体验及销售为一体的直营店，这种店非常在乎用户的体验感受，宣传意义更大。 透明橱窗，视野宽广，从街面上就能看到内部的宏大，整洁，干净。 陈列架上摆满了各式各样的产品，除了手机外，还有个人电脑，平板电脑，可穿戴设备等。 “先生，请问您想看点什么，需不需要我帮您介绍一下？” 一位营业员很恭敬的走了上来，她的双手轻握，放在小腹前，脸上保持着一种职业式的微笑，让人觉得既不亲切，也不疏远，更像是一种礼貌与尊敬。 杨浩知道，这是经过职业培训的营业员，这种具有象征意义的直营店要表现出一种高大上的感觉，从微笑，双手的摆放位置，走路的姿态上都要形成一种规范。 她的态度不能是求着你买，那样感觉太廉价，也不能疏远你，让人觉得没人情味，这种不近不远的距离刚好。 “我随便看一下。”杨浩点头。 “您请。”营业员伸手做了一个请的姿势，然后默默的跟在杨浩身后，前后保持大约两个身位的距离。对方也不说话，走路的声音很小。 杨浩点头，每个细节都展现出一种姿态，我们是顶尖的企业，文明，礼貌，谦和，又不失分寸。 杨浩先是看了几款手机，然后看了一下平板电脑，还尝试了一下穿戴设备。 他在做这一切的时候，对方都没有干涉，最后直接站在一旁也不跟着了，对方可能看出杨浩是随便看看，体验一下产品，也不想打扰他的雅兴，所以就站在一旁等招呼。 杨浩觉得这种服务在直营店是没错的，但如果是卖场就完全不适合了，卖场的竞争很激烈，而且环境嘈杂，不可能营造出这么高雅安静的环境，所以说，直营店是一种特殊的存在，完全不能比较。 “我问一下，你们这里每天来的人多吗？”杨浩问。 营业员说道：“上下班的时候人会多一点，平时也有不少年轻人在这玩，我觉得还好吧。” “嗯，销量怎么样？”杨浩继续问道。 营业员虽然不明白杨浩为什么问这些，但她想了想还是回答说：“还是不错的，您也知道，这是我们的直营店，大家都信这里的产品，可以说在产品上我们是有说服力的，这样来买的客户也就多。” 杨浩看了一下，整个大厅里有二十多个人，基本都在看手机，上网，玩游戏等，要货的还真没有。 其实他清楚，这种店追求的不是营业额，他要给全省的代理商打气、宣传，所以这种直营店是不能改变的，它要始终保持这种高大上的姿态，哪怕成交量不高，也就只能这样了。 杨浩率先放弃了对直营店做出调整的计划，他在想，自己更多的应该把重心放在代理商那里。 提高代理商的业绩对桦为来说意义深远，首先，让所有的代理商知道，桦为的产品卖得好，谁代理谁赚钱，这样就树立了代理商的信心，维护巩固了现有的加盟队伍，其次，让别的代理商看到桦为的市场需求，吸引他们来加盟。 当然了，代理商赚钱了，桦为就赚钱了，所以桦为没必要在直营店里争这个销量。 “杨总监，您好，您好。”杨浩正在和营业员聊着天，然后就听到有人叫自己，转头一看，一个身穿西装的男子笑呵呵的走了过来。 “您好。”杨浩猜测他应该是这家店的负责人。 “鄙人郝振宇，目前负责这家店铺的日常管理，刚才总部来电话说有总监要来，我想就是您了。” “你好，我是杨浩。” 看到店长出面迎接，营业员惊讶的张着嘴巴，问道：“您是总监？” “对，销售总监，刚到任不久，多谢你刚才的解答。”杨浩笑了笑，看上去格外平易近人。 其实今天杨浩坐在这个位置上，再面对下属的时候，心态真的平稳了很多，没有觉得自己高高在上多了不起，看到每个员工会有一种亲切感，他总是觉得无论是谁，都是团队中的一员，工作需要大家的共同努力。 这是一种团队意识，杨浩更加注重团队合作，不太在意身份地位，更希望能踏踏实实的做事。 “哦哦。”营业员愣愣的点头，他也说不出什么来，首先杨浩一看就不到三十，哪怕他成熟稳重，也不可能在样貌上超越同龄人太多。其次他没有什么架子，相处起来让人特别舒服，人嘛，无非要的就是个尊重，员工也需要尊重。 这样一个年轻有为的青年，脾气好，样貌也很俊朗，的确会让许多未婚女青年心动，而她就突然冒出了这么个年头：也不知道杨总监有没有女朋友？ “杨总监，我们这里的服务你觉得怎么样？”郝振宇担心员工说错话，所以特别问了服务方面的问题。 杨浩也听的明白，他也不想让店长误解，从而对营业员有所处罚，所以他说道：“很好啊，刚才多亏了她带我转转，给我介绍了很多。” “那就好，那就好。”郝振宇连连点头，没问题就好。 “去我办公室坐坐吧？”郝振宇很客气的邀请。 “不了，今天主要是熟悉熟悉，一会还要去代理商那，这样吧，改天。” “哦，这样啊，那也行。”郝振宇当然觉得这样有点不合适，起码对方对自己不太重视，来一趟也不和自己单独聊聊。 但对方是总监，他能说什么，最后也只能说道：“那下次，下次一定来。” 杨浩是个人精，很快猜到对方所想，所以他解释说：“其实我也刚到任，必须多走访一下，而且我觉得你们这里很不错，根本也不需要改变什么，这也说明你是一位负责人的店长，所以指点就不必了，反正这里我很放心，我还很多事，也管不了那么多事情，以后还要仰仗你了。” “哪里，哪里，杨总监，您这么说真是折煞我了。”郝振宇一听这话就高兴了，这就说明对方认可自己，这是好事啊。 杨浩摇头，有时候工作就是这样，新上任，大家都不熟，难免有误会，所以处理关系上也就要紧小细微…… 第133章 小惊喜 杨浩又走访了几家代理商，关于和代理商之间的关系，相处起来就更复杂了。 简单的说，代理商的加入就是为了赚钱，而现在手机行业竞争又这么厉害，所以代理商总是抱怨钱难赚，希望厂家给支持。 厂家能给什么支持？除了降价就是做广告，这两样都是成本，厂家当然也希望代理商卖的好，但厂家与厂家之间竞争是也是相当激烈的，他们也是自顾不暇。 不说别的，就说opp和viv，两家之前都是步步糕的子公司，但是opp是在海外注册过的品牌，由于股权的变动，最终变成了一个独立的品牌。 都是做拍照手机的，但营销侧略不同，虽然都投入了大量的广告费，但opp投入的更大，如果单比两款产品，杨浩作为曾经opp的销售，他从配置上看，opp确实比viv的配置低点。 就说viv的最新型号，柔光双摄，前置摄像头有两个，一个2000万，一个800万，就这个自/拍的配置，行业内算是亮瞎了各大厂商双眼，这尼玛是要逆天啊！ 而且后置摄像头1600万，绝对不低于市面上的同类拍照手机。 那么如果单从配置上说，opp还真是比viv略逊一筹，但opp卖的好，这就是营销的威力，不仅广告打的好，外观做的漂亮，现实中铺货渠道也比viv宽。 根据今年的数据显示，虽然网上买手机的客户有所增长，但更多的人还是喜欢在现实中交易，一手交钱一手交货，从这点上，opp的货源铺到了乡镇，而viv稍微差点。 这是国内对桦为威胁最大的两家企业，其次还有平果，三兴，连想，晓米等。 所以杨浩一到代理商那，对方就抱怨说：“杨总监，您是销售总监，这业绩增长不上去，您得多想想办法啊。” 杨浩能怎么说，他坐在这个位置上，就得顶住压力，这就是他的责任，虽然被抱怨了一天，几个代理商唠叨的他耳朵都起茧子了，但他得保持微笑，并且树立信心，他耐心的给代理商讲道：“桦为是国内最大的手机生产商，销售上也是最好的，你们要对我们的产品有信心，同时我这段时间准备了很多措施来提高销售业绩，这个月就会实施，大家拭目以待。” 代理商很好奇，就打听问：“什么措施？” 杨浩笑笑说：“培训。” 大家一听就有些丧气了，他们表面上说着有必要培训，但心里却不屑一顾，培训能有多大效果？ 他们要的是大力的支持，需要是厂家给优惠政策，没有优惠政策顶个屁用？ 杨浩不管他们怎么想，他必须要搞培训，实践证明，培训基层员工对提高业绩是很有帮助的，这一点在opp那就已经证明了。 杨浩想的是，只要是有用的办法，那就必须都试个遍，商场如战场，已经到了拼杀的时候，哪怕提高再小，那也是市场份额，就必须争，必须抢，抢上一点是一点。 杨浩拒绝了各大代理商的美意，也没有去参加什么接风宴，他回到办公室的时候已经晚上八点多了。 杨浩靠在办公室的座椅上，整个人都累瘫了，他按着太阳穴，倍感疲倦。 有人说，高管多了不起，整天穿的人模狗样的，一个月拿好几万，日子比老百姓过得舒坦多了。 杨浩今天坐在这个位置上，想想以前的那些看法，真是觉得有些可笑。 今天各大代理商抱怨的他头都大了，他想听吗？ 不想！ 他们让自己想办法，要政策，他能想出什么办法？他能要到什么政策？ 但他不想听也没办法，就要听，还得笑，还得耐心劝导，一天下来感觉心力憔悴，要不说，赚多少钱就顶多大压力呢。 宋映岚招他入职，就是让他提高业绩的，你解决不了问题，那你就滚蛋，这就是压力，虽然宋映岚没明说，但事实就是如此。 杨浩叹了口气，调整了一下心态，然后开始想培训计划，之前在opp的培训计划可以照搬，代理商不是嫌弃自己的办法没用嘛，那就挑几个业绩差的，自己专门去讲，让一部分代理商先赚到钱，然后让其他代理商眼红，到时候还不争着要培训？ 杨浩把之前的培训计划看了一遍，然后修改了几个地方，最后打印成文件。 第二天一早，杨浩给宋映岚送了一份。 “宋总，您好。” “坐吧，昨天听说你去看店面了。”宋映岚很清楚杨浩的动作，实际上她一直在密切关注着杨浩。 “是的，先去了一下直营店，直营店没什么可说的，它的地位和作用决定了模式，怎么说呢，我建议保持不变，按照总部要求去做就好。” “嗯，还有呢？” “哦，对了，这是我的培训计划，您看一下。”杨浩递了材料。 宋映岚随便翻了几页，然后放在桌子上问：“和你在opp的培训差不多吧？” “是的，就是挑上业绩差的代理商，着重培养几个店面的销售人员，我自己去跑，不需要经费，但等业绩提升了，代理商请我统一培训的话，那我就在总部的会议室搞一个大型培训，所有人都可以来，我们免费培训，但交通费我们不负责。” 杨浩说的很明白，我们提供了场地，还免费给培训，但来往的交通费你们就不能和我要了，你们员工的加班费，也由你们统一负责，这个厂家是不管的。 “嗯，不错，的确节约了成本，你这点想的很周到，但是我还要问你个问题，除了培训，你下一步要做些什么？” “有初步规划，一个很好的营销战略，但是需要经费，如果没有经费的话，一切都是不可能的。” “哦？什么战略？能说说嘛？你不说我怎么能判断能不能给你经费？” “需要市场调查，在没有把握之前，我不会说的，这样吧，一口吃不了一个大胖子，我们先培训完，我才能进行下一步，您说是吧？” 宋映岚皱了皱眉，她其实就是想知道计划而已，但这家伙还找借口，这一点她有点不喜。 “真不能说？”宋映岚问。 “宋总，计划需要调查修改后才能成型，现在我都没想好，所以也不算成型的计划。” 杨浩也算一个借口，实际上他很清楚，任何一个计划，简单的说就代表没吸引力，他必须要找个机会好好和宋映岚谈谈，这样宋映岚批准的可能性就很大。 如果他这随便一说，就算是个好点子，听上去也平淡无味，通过的几率很小，他不想做无用功。 宋映岚摇摇头，他不太明白杨浩所想，或许真的像杨浩说的那样，需要时间考察，毕竟杨浩才来嘛，想到这里宋映岚就也没再追问，但她的内心还是很期待的，毕竟杨浩是她找来的，她希望杨浩能帮她解决困境。 “哦，对了，你去和人事经理说一下，让他给你配一辆车，公司给高管是免费配车的，油费保养等都是公司负责，但不属于你个人，车还是属于公司的，只能在职的时候用。” “好。”杨浩点头。 这对他来说是一个小惊喜，不用付油费，免费用车，省得他到处跑还要赶公交车。 杨浩找了人事经理，拿了钥匙，到车库提了车，一看是一辆新款的奥迪，他不禁一乐，这大公司就是大公司，待遇就是高，这车也得五六十万呢。 这算是他迄今为止遇到的最为开心的事情，不过怎么说呢，领着公司的钱，开车公司的车，得干活不是？ 所以说，钱不是白拿的，从今天开始，他又得过那种忙忙碌碌的日子了…… 第134章 心理调整 代理商压根就不重视杨浩的培训，你不是要培训吗？行，反正不花钱，我们不管，也不干扰你，就看效果，你随便折腾，但有一点，不能耽误员工上班的时间，不能耽误正事。 他们的话肯定不能说这么直白，但意思杨浩理解了。 杨浩表示，会利用下班时间简单的说一说。 下午六点钟，手机超市下班，杨浩就打算用半个小时讲一下，对于调动员工的积极性很容易，他是有经验的，首先他就把之前培训的效果说了，opp有很多员工现在已经月入过万了，都是他培训的。 这一说，员工的积极性就高了，他们很想知道这个新来的总监有没有那么厉害。 “首先销售第一，我们明确一下，工资哪里来？” “你们卖出手机，你们才有钱拿，你们的孩子才有钱花，你自己才有钱吃饭，你才有钱买衣服，养家，结婚，买房等等，我想我这话讲的够实在了吧？”杨浩问。 众人纷纷鼓掌，员工就是喜欢接地气的高管，这话说的真透彻。 杨浩笑笑说：“有些员工上班吊儿郎当的，整天不把销售当回事，其实我知道，大家工作长了，麻木了，所以上班积极性都不高了，这就是我为什么强调销售第一的原因，同时也要把第二点穿插其中，就是心态第二。” “我也是从员工一步一步爬上来的，有些人可能想问了，杨总监，你是不是有关系才坐到今天的职位的？” 杨浩一说这个，众人“哄”的一声就笑了出来，确实，大家一看他年纪轻轻，二十多岁当销售总监，负责好几个省的门店销售管理，这可真不是一个小职位了，没关系能坐上？这显然说出了大家的心声。 “其实我想说的是，没有关系。” 看着大家不信的眼神，他继续讲道：“我呢，是山区走出来的孩子，比你们在座的各位甚至还不如，我爸在山里种树苗，我妈就是家庭主妇，养羊养鸡，总共就几只，过年就杀杀吃了，赚不到钱，我爸一年顶多赚两万，一个月就两千块都不到。这是贫困户了吧？” “我当时出来打工就想了，我要是自己闯不出一条出路来，我就得穷一辈子，买不上房，娶不上媳妇，养不起家，所以我打拼了几年，一点点的积累经验，然后接触到销售行业，开始卖房子，然后卖手机，每天都争取多卖几单。” “我为了能多成交，我自己发传单，还不能耽误上班时间，所以我就利用中午吃饭时间去发传单，就这样我慢慢积累了客户，总结着我的销售经验，每天上班就像上战场一样，打起十二分的精神。” “终于有一天我获得了销售冠军，然后在代理商那当了销售总监，我开始把我的销售经验传授给每个员工，提高了业绩，让员工赚到了钱，于是我就被桦为的经理看中了，当了桦为华东区的销售总监，负责了六个省所有门店的销售工作。” 众人听着杨浩的诉说，眼神中显现出一种敬佩和崇拜。 杨浩顿了顿说：“你问我累吗？我肯定会说我累！我恨不得天天出去玩，我烦吗，我真的烦，我有时候真就不想干了，但我告诉自己，我这种穷人，有什么权利休息？” 杨浩的话字字珠玑，每句话都敲打着所有人的内心，一时间，整个大厅里鸦雀无声。 “听了我的故事，我第一个要问的就是，你们真的努力了吗？”杨浩问完这话的时候，眼神扫过每个员工，犀利而又直刺人心。 是啊，有多少人努力过，大家整天嘻嘻哈哈的上班，把收入不的当回事，赚一点算一点，得过且过，很多人都被生活磨平了棱角，工作完全没有了热情，那销售业绩能上的去吗？ “大家仔细想想，人生在世，容易吗？想活着就得拼，想成功就得拼，你没收入，你连自己都养不起？当我说这句话的时候，你还觉得销售是儿戏吗？不是，那是战场！” 杨浩的声音突然就大了起来，震得每个人心头颤抖。 “既然是战场，你还犹豫什么？冲啊！努力赚钱啊！你有的选吗？” “所以说，要认识到销售第一的迫切性，要知道心态第二的重要性，你厌倦了就要学会调整心态，但首要你要知道销售的迫切性，只要有危机感，这样的话生活才能逼着你去调整心态，努力投入到销售工作中。” “为了让大家记得更牢，我再次问大家一句，你们的钱从哪来？” “没钱你们吃什么？” “没钱你养得起孩子吗，买得起房吗，娶得起媳妇吗，以后会被别人瞧得起吗？” 希望大家时刻反问自己！永远摆正自己的位置。 现场的气氛格外压抑，很多人想起了现实，现实的确就是这么残酷，他们有些内疚，平时吊儿郎当的也不说话了，大家都有难处，很明白生活的苦。 “好，我相信大家懂我说的话了，那我就要说说了，怎么能让你月入过万！” 大家一听，立刻就竖起耳朵，用期待的眼神望着杨浩，他们真的很想知道，怎样才能收入过万。 “我下一步要说的是信念，卖东西之前，你要说服自己，只有你自己认为他是真的，那才能影响客户。” “你首先要明白，我们桦为的产品好不好？哪里好？为什么好？你要找出至少三十条理由说服自己，桦为的产品是最好的。” “下面，每个人在心里想三条，一会我提问，在座的每人说三个，凑齐三十个就行。” “一分钟准备……好，最后五秒倒计时，5，4，3，2，1，开始，从左往右，每人三条。” “我们是国内最大的手机生厂商以及销售商，我们手机已经走出国内，进入美国市场，欧洲市场，而且销售名列前茅！我们桦为的技术团队是国内顶尖，不输国际上任何一家！” 现场气氛相当热烈，每个人都争先恐后的说了桦为的优点，当听完了他们的回答，杨浩点了点头说：“那我们手机难道还愁卖吗？” “是啊！”众人相互看了一眼，还愁卖吗？ 杨浩看着员工的表情，非常满意，这说明他们有了信心，而且说服了自己，这就是销售人员在销售前必须要做的心理调整，而且是非常重要的调整…… 第135章 当老师的潜质 “销售第一，心态第二，这两条是你做事之前必须要树立的正确的思想观念，只有你意识到销售第一，心态第二，你才会努力去做事，这一点我不再强调，你们心里很清楚收入对你们的重要性。” “那么我刚才也说了，我们的产品非常棒，你们也很清楚我们的产品在世界都是顶尖行列的，哪怕你去北上广，走在大街上问问外国人用什么手机，十个里面至少两个用桦为，不信自己去试试看。” “那我们的产品愁卖吗？肯定不会！所以你有什么可担心的，努力去沟通就是了，这就是信念第三，你自己心里要清楚，你会成功的，你要相信自己，你要对产品有信心，对自己有信心。” 杨浩想了想心理建设差不多就这些了，下面他要强调的是准备工作。 于是他讲道：“我们卖东西提前一定要有准备，下面我要讲的是准备工作，这就是到了第四步了，准备。” “我们要准备什么呢？下面我提问一下，有多少人真正了解我们的产品？” 杨浩扫视众人，大家都没有说话，谁也不敢说真正懂桦为的产品，型号不少，专业领域也都没太涉及，所以大家基本算是马马虎虎。 “好，这个知识我们以后挨个讲，每个型号都讲，大家要死记硬背，我们今天主要讲的是销售到底是销售什么？” “在讲这个问题之前，我问一下大家，什么是桦为？” 杨浩问完这个问题后，员工们就有点听不懂了，什么是桦为？桦为不就是一个公司嘛？然后生产手机卖手机。 “我看大家不理解，我就给大家提个醒，你不是opp，不是viv，不是晓米，不是连想，你是桦为的销售人员，这有什么不同呢？” 这下大家就有点明白了，当然了不同了，但有什么不同，好像不同的地方太多了，反正就是有很大区别。 “对，或许你们想到了，产品不同，文化理念不同，品味和价值都不同，我们概括为产品，文化，品味，价值等。” 大家听到杨浩的概括心理就给杨浩竖起了大拇指，这就清晰的把品牌之间的不同总结了出来，仔细一想，这几个词用的相当到位。 “桦为给中国人的感觉就是高端，商务，科技感，实力雄厚，国产品牌的骄傲。这就是桦为，桦为给外国人的感觉就是知名大企业，就像平果在中国，桦为在欧洲，桦为与三兴，与平果都是强有力的竞争对手，给他们的感觉就是知名品牌，高端，科技感，国外品牌等。” “那么既然你知道这是就是桦为，你就要在销售中体现它的品味，文化理念，产品价值！” 杨浩顿了顿，然后大声的说道：“你的衣着，言谈举止等就代表着桦为，销售销售，不光是销售产品，也有文化理念，所以我就要问了，平时你是怎么做的呢？” 杨浩的话把所有人问住了，如果按照杨浩所说，那么在场的人都是不合格的，大家哪有想那么多，就是想着怎么把产品卖出去。 所以就有人问了：“杨总监，把产品卖出去不就行了吗？” “你说的不错，那产品价值怎么算呢？换句话说，应该怎么定义这个东西值多少钱呢？”杨浩反问。 看着对方不说话，杨浩解释道：“产品价值不光是商品本身的价值，还有品牌价值，我们桦为的手机之所以卖的好，就因为它是桦为，而不是其他的，这就是品牌，如果你不在销售中体现出它的品牌价值，那客户就会觉得贵，但你要说这是桦为的手机，那就变得稍微变得值点钱了，而你把文化理念以及高端的印象传递出去，又增加了品牌价值，那顾客就觉得桦为手机更值钱了。” “而这就是所谓的产品价值！你要树立产品价值，这一点是十分关键的，这决定着客户对手机的价格预期，如果客户的心理价格过低，你最后说一个远超它预期的价格，那这一单成交的几率就很小了。” “所以说，销售，不仅仅是产品，这一点希望所有人记住。” 杨浩的话提醒了众人，大家也是有销售经验的，有时候介绍完产品，什么像素啊，cpu，内存等等，介绍完之后，看了手机，顾客说手机贵了，这就是产品价值没塑造好，如果在销售过程中体现出桦为的手机性能稳定，高端大气，技术领先，用桦为的人就是高端大气上档次，那顾客就容易接受最后的报价，这就是杨浩所说的塑造产品价值。 “好，半个小时到了，我今天就说到这里，塑造产品价值，之前我还说过，销售第一，心态第二，信念第三，准备第四，希望大家回去多想想，然后多看看产品数据，理解各种概念，你要精通你所卖的产品，这一点是偷不得懒的，我们明天这个时候继续，大家路上注意安全。” “杨总监，再说点吧，现在还不太晚。” “是啊，杨总监，再说点吧，我们听了你的话感觉学到了很多。” “就是，才半个小时。” “关键是我们也想多卖手机，多赚钱啊。” 众人哄笑：“瞎说什么大实话！” 杨浩点点头笑了，这很好嘛，看来一开始的心理建设做的不错，让大家充分意识到了现实的残酷。 不过也不难理解，真正走上工作岗位人，尤其是完全脱离了父母的接济，就真的能体会到一种危机感，譬如说我这个月的月初把工资花完了，我下个月就没饭吃，即使用了信用卡，也会过上每月工资都不够还款的尴尬生活。 如果银行再打电话催债，整个人就焦头烂额了，但是因为害怕现实，很多人就不去想，于是渐渐地学会逃避现实。 只不过逃避终究解决不了问题，杨浩今天把这个真相揭露了，让每个人倍感压力，危机感爆棚。 “这样吧，我布置一个作业，回去背产品信息，了解各个代名词和概念的含义，明天我提问，记住，心急吃不了热豆腐，明天我准时过来讲，有的是你们学的，你们今天做的就是消化，多想想我说的内容，思考一下在介绍产品的时候怎么塑造产品价值，好了，各位再见。” 杨浩确实不想讲太多，这看似简单的几条，要真研究起来，真的需要大量的时间和精力，不说心理建设，光说了解产品就需要大把时间，再考虑如何塑造产品价值就费事了，这两项可是大课题，不是看起来那么简单的。 不过大家热情高那是好事，这说明自己在教学上有所进步，想到这里杨浩就笑了，没想到自己还有当老师的潜质。 第136章 售后服务 代理商像往常一样,每天都会逛逛自己的店铺，可第二天去商场的时候，还真就感觉不一样了，好像大家都很忙碌的样子。 一开始以为是错觉，可后来仔细看了看，似乎员工“变了”，什么时候员工这么有积极性了？主动招呼客户，甚至大老远的路过就有销售员问买不买手机。 代理商对此匪夷所思，但想来想去，这种变化似乎是从杨浩授课后产生的，于是就有代理商暗中观察了一下杨浩的培训课程。 员工对杨浩似乎都很服气，等杨浩走到卖场中央的时候，大家表现的都非常安静，虽然培训条件不怎么好，但好像大家很自觉，每个人搬来一个凳子，认认真真的坐凳子上做笔记。 杨浩很自信，气场很强大，他大声的讲道：“在我们准备好一切的时候，就到了如何开发客户这一关了，那我的问题来了，我们如何开发客户呢？” 对啊，信心有了，流程也准备好了，只要顾客来了，基本上都能顺着自己流程讲下去，无非介绍产品，塑造产品价值，然后谈价格。 但问题是，顾客哪来呢？ “第一个办法是坐等上门，无非就是我们有专柜，然后顾客有买手机的计划，于是就来看看，这样的客户成家率极高，因为他本身就是来买手机的，这就是客户的需求，这样的客户多半就是目标客户了。” “在这里我首先要强调一下，不是所有的客户都是上帝，只有目标客户是上帝，积累客户是需要一些时间和宣传的，首先你要向你周围的人透露，你就是卖手机的，而且销售的是桦为的手机，这无形中就是一个广告，有些人可能觉得难以启齿，认为卖手机不是一个好工作，会让人笑话，也有的觉得不好向亲友透露，有点推销的感觉，就像是求着他们买手机似的。” 在场的人相互看了看，其实大家就是这么想的，有时候亲友问起来在哪上班，大家往往是一笔带过，说什么在某某商场上班，基本亲友就明白了，就是在商场卖东西呗，除非有问详细的，那具体说说也无所谓。 但主动介绍，总是感觉不太体面，这就是销售人员的心理，杨浩很明白这种感受。 于是杨浩讲道：“这么说吧，其实这是心理的问题，首先我们要这么想，我们并不是要求亲友买手机，只是把自己的工作告诉他们而已，我要说的不是刻意说自己是干什么的，而是在别人聊天的时候，有人问起来的时候，你可以理直气壮的说，我在哪哪哪卖手机，桦为的牌子。” “我强调的是这个勇气！”杨浩大声的说道：“桦为手机怎么了？桦为手机是名牌，这没什么丢人的，销售手机怎么了，关键是你月工资多少，我以前一个月一万多，而且是淡季，是当月的销售冠军，如果是旺季我有把握把这个数字夸大到之前的两倍，也就是说当我每月赚两万以上，那我又有什么不好意说的呢？” 在座的人听的砰砰直跳，两万以上？ 没什么比钱来的更实在了，谁不想赚两万以上，但两万以上也不是这么好赚的，这是销售冠军的成绩，要是他们的话，一万总有希望吧？ 想想就激动啊，这比他们每月两千可好多了。 “给大家分享一个经验，除了和亲朋好友说自己的职业，还可以通过发传单寻找目标客户，当然了，这里我重点说一下客户积累。” 杨浩扫了一眼大家，看在座的员工都在做笔记，他心中很满意，有这个上进的心是好事，作为一个授课老师来说，要时刻看大家的听课状态，要学会调动情绪，如果大家情绪饱满，积极性高，他就讲点实用的，如果大家情绪不高，他就说点有意思的活跃一下气氛。 不过既然大家这么认真，他就讲点实用的，于是他继续说道：“积累客户才是最有效的办法，这个需要时间，我举个例子，我曾经在销售中碰到过几个大学生，其中两个女生买了两台手机，在之后她们又给我介绍了几批客户，这就是转介绍，所以我要强调的是要学会和客户做朋友，那么你就要问了，怎么维持和客户的关系？” “这很简单，我们是干什么的？我是卖手机的，是做服务的。” “那么我请问，售后服务是不是服务？” 众人了然，这的确是一个很好的切入点，但售后服务不是一般手机坏了去拿修吗？ 杨浩很明白众人所想，的确如此，如果大家一提到售后服务，首先想到的就是维修，但杨浩有不一样的看法。 “有一次我去我亲戚家玩，他们家正在洗衣服……” 杨浩的话让众人摸不着头脑了，怎么就说到亲戚上了？ 杨浩笑了笑突然说道：“洗着洗着突然洗衣机停了！于是我就上前检查了一下，这很奇怪，洗衣机的指示灯都很正常，而且关键是这洗衣机买了不长时间，一直比较正常，我仔细想了想，很可能是一些小毛病，于是我挨个排查了一下，我发现是进水口堵住了。” “进水口是连接水管的，我拧下来一看，是很细小的水藻，这些水藻积累到一定程度，造成了进水口无法进水，我清理了一下，很快洗衣机就能运转了。” “首先我要明确一点，这进水口的淤积不是一天两天形成的，而是用户长时间不进行清理所致，这就说明有时候一些小的故障，并不是机器坏了，而是客户没有正确的使用产品造成的，比如说我们手机，在一定温度下会自动关机，一般来说零下五度左右，手机锂电池的活性会降低，基本没法正常供电，有时候会出现电池很快用完，或者自动关机等现象。” “而我还碰到过客户询问拍照的问题，比如说虚化背景的功能在哪，软件更新问题等等，当然了，这些也可以问售后，也可以咨询我们，这就要求我们要对手机更加的了解。” 杨浩说完这些的时候，就有人问了：“杨总监，你说这个是想告诉我们什么？您刚才不是说沟通问题吗？怎么说到产品售后上去了？” 杨浩回答道：“这就是沟通的一种途径，客户在使用产品中会遇到各种各样的问题，现在的智能手机操作复杂，客户工作忙，可能就没时间研究这个，所以有时候会问一下销售人员，这个时候我们要有耐心，即使自己解决不了那就多问问售后，然后转达给客户，这就会给客户一个良好的服务印象，他的朋友或者家人买手机的时候，就可能来找你，这就是非常好的沟通方式。大家明白了？” 众人恍然大悟，当然也有人开始脸红了，因为客户打电话询问手机异常的事情，不仅仅出现在杨浩身上，也同时出现在其他销售人员身上，只是大家普遍都推给售后了，一方面是大家对产品不如售后了解，另一方面是懒，当归结起来，其实就是懒，懒得学，懒得研究，懒得管，而杨浩的这些话无疑点醒了他们，正所谓干一行爱一行，想赚钱可以，但要学会敬业，从这一点说，杨浩成功不是没有道理的。 第137章 初步认可 “好了，说完这些说点谈客中必须要注意的问题，我们在谈客的时候，首先要有一个中心思想，一开始我们接触客户的时候，你是如何定位这个中心思想的？换句话说，你迫切的想要从客户那里得到什么信息，注意，我说的是一开始的时候。” 杨浩问完这个问题，大家就陷入了沉思，然后慢慢的变成了集体大讨论。 “杨总监，我们觉得首先要了解客户的需求！”有人大声发言道。 “这是你们的集体意见吗？”杨浩问。 “是的。”众人点头。 杨浩笑了笑说：“这说明你们很专业嘛，谁要是说你们不懂销售，我肯定怼他。” “哈哈。”众人大笑。 杨浩很满意这种氛围，事实证明，在培训中适当的开个玩笑，教学效果是超过预期，并且可以缓解学习中的疲劳。 “对，你们说的非常正确。”杨浩对所有学员进行了肯定，然后问了一个问题：“你们知道这是为什么吗？” 众人一愣，为什么？ “这还不简单，客户想要买的东西，正好我们有，那就一拍即合啊。” 有人抢先回答着，大家也点头，这个道理就是这么简单，然而就是这么有效。 “回答的很好，但能不能再深入思考一下？” 众人哑言，大家现在是没头绪了，包括在一旁的代理商也在皱着眉头思考，连他自己都没想到，自己会情不自禁的投入到杨浩的培训课程中。 “我们销售中有一句经典名言，就是客户不是被销售顾问说服的，而是被自己说服的，我们需要把这个话题延伸一下，你要了解客户的需求，归根结底是提供合适的产品，那么我们的产品就一定合适吗？或许合适，或许有点出处，但如果稍微有点出处，我们怎么解释？我不信现实会那么完美的与客户的需求契合。” “所以我说的就是，从需求这个角度出发，我们整个的谈客过程一定要多提问，我们要切记一条，客户不是被我们说服的，是被他自己说服的。” “能不能具体说说。”代理商突然就从一旁走了进来，刚才杨浩的这句话突然让这位老板想到了什么，但又有点不清晰。 “好。”杨浩没想到这家专柜的老板也在角落里听课，不过这是好事，参与进来起码让他了解自己课程并不是无用的，其实在销售过程中，销售顾问是直接接触客户的，如果能把这群人培训好，那么就不愁卖不动产品。 “我举个例子，假如您来买手机，你想要个什么样的，按你想的说就好。” “首先是通话质量好，其次是屏幕清晰，在一个是外观好看，还有就是牌子有面子，最后就是上网的时候不卡顿。” 杨浩笑了笑，这还真挺符合老板的心理，当老板的哪有那个闲心玩游戏，但基本的软件还是用一用的，比如说通讯软件，看个网络新闻，看个电视电影，剩下的就是打电话了，但不论怎么说，老板出去吃饭，拿个手机也不能太次了，除了极个别不在乎的，一般都要求上档次，什么叫上档次？ 上档次就是牌子硬，太低端的手机拿出去的确有点丢面子。 “好，那么您觉得桦为这个牌子怎么样？” “那肯定有实力啊，平果，桦为，viv，opp，这几个牌子在中国绝对是属于第一梯队的大品牌啊。” “嗯，我这里有一款桦为m9。”杨浩把手机拿了出来，然后当着大家的面展示了一圈，然后说了两个字：“高配！” “哇！”众人羡慕的大叫，大家都是卖手机的，一说高配就懂了，桦为这款高配全下来可不便宜，这里说的是包括送的礼品，蓝牙耳机等一应俱全之后的价格。 “没花钱，公司奖励的！”杨浩很臭屁的显摆了一顿。 “切！”众人鄙视的起哄，然后大家一帮人就哈哈大笑了起来，大家对这个接地气的总监好感倍增，幽默风趣，年轻有钱有才华，反正怎么看怎么顺眼。 “那么我说一下这款m9，高配大家都知道了，运行内存6ggb，存储128gb，电池4000mah, 后置摄像头2000万黑白+1200万彩色，f2.2光圈，徕卡镜头，支持ois光学防抖，摄像头类型，三摄像头，后面两个，分辨率1920*1080。” “说完这些我就要问了，这款手机配置好不好？” “那肯定没问题啊。”大家的回答是一致的，代理商也点了点头，这款当然好了，就说128gb存款，电脑硬盘也就这个数，有些笔记本电脑硬盘也不如这个大呢。 分辨率是非常高的，看电视很清晰，摄像头像素绝对不低。 这样的手机肯定是没毛病，品牌是桦为的，虽然后期有所降价也在五千左右，这样的手机通话能有什么问题？ “既然如此，这手机非常符合你的手机啊，大品牌拿出去有面子，价格不低，档次不低，高配置，分辨率极高，外观时尚，非常符合商务人士，似乎你没有拒绝的理由吧？而且我相信，您作为桦为的代理商，应该不缺那几千块钱吧？” “哈哈。”众人大笑。 代理商也笑了，这么一说，确实应该买，最后这句调侃就应该买了，自己还买不起这样的手机吗？ “其实我说的就是，顾客有了需求，你要从他的需求中出发，多提问题，让客户自己说服自己，而不是一直的介绍，当然了，手机配置你还是要说的，这就是我所说的，客户是被自己说服的，不是被你说服的，一定不要想着说服客户，那样会遭到客户的厌恶，这一点非常重要，是谈客中非常经典的一条理论，希望大家牢记。” 大家听完之后纷纷点头，确实，说服别人往往会让人感到反感，杨浩这一点说的没错。 “杨总监，您不介意我加入进来吧？”代理商听了受益匪浅，他现在才发现理念这个东西有多重要，如果每个销售都这样想，谈客中把种种细节做到位，那成交几率会大幅增长吧？ 想到这里他不淡定了，对于培训看法也变得积极了。 “当然。”杨浩微笑，这是一个好的开端，等所有的代理商见识到培训的威力的时候，会是怎样的一番场景呢？对此，杨浩很是期待的。 第138章 人生在世全靠演技 “杨总监，一起吃个饭吧？” 一堂课听完，代理商薛振东邀请杨浩一起吃晚饭。 从不认可到现在的主动邀约，杨浩当然知道他怎么想，无非就是看出了一些门道，只要是做生意的人都会对消费心理有一定的了解，有没有效果这些人一听就能看得出来，一个做生意的连这点都看不到，那也就基本与赚钱无缘了。 “怎么，薛大老板想要请客？”杨浩开玩笑的问道。 “嗨，我是什么老板，还不是在您的领导下。”薛振东摆摆手，态度谦虚的很。 杨浩没说话，这就是他不喜欢和这些商人打交道的原因，说话做事太油滑，虚伪，假客套，当然也分人，有些人客气是真心的，有些人客气是装的，这种装的人就显得很浮夸，薛振东就是这类油滑的代表。 “薛老板，其实您也不用请我，真的，我就是做这个工作的，肯定要帮你把人带好，你就放心吧，我保证把人给你培训出来，让你们的业绩翻倍。” 杨浩虽然不太喜欢他的油滑，但他并不讨厌薛振东这种逐利的行为，毕竟他是商人，没有赚钱的野心就是不敬业，而且他是这些员工的领头人，他应该起到一种带头的作用，这种态度是会被传染的，老板会影响员工，反过来员工也会影响老板。 “杨总监，你不会不给老哥我面子吧？”薛振东装作一脸的不愉快。 杨浩就笑，这个老薛是个明白人，起码活得明白，他清楚人和人清楚并不能只靠嘴上说说，是，杨浩确实是销售总监，他有责任替这些代理商想，有责任让代理商赚到钱，但说真的，杨浩是培训的讲师，他懂的最多，多讲一点心得和少讲一点是不一样的，能不能把有用的知识都教给员工，这种细节的事情也就只能看杨浩个人了，别人可管不了，也不清楚杨浩是否传授了核心内容。 但只要和杨浩处好感情，总不会坑自己吧？ 这就是薛振东的真实想法，所以他就必须热情一些，请吃饭，送礼，给点小恩小惠，主要是联络一下感情，只要杨浩接受这些善意，那总得掏出点干货吧？ “那就去？”杨浩摇摇头，他知道自己如果不去，薛振东就会不放心，自己做这个工作，以后难免要和代理商相处，所以关系上多走动走动也没有坏处，可是作为公司高层，杨浩也有自己的担心。 和代理商关系处的太好，那对方总会提一些过分的要求，比如说要优惠，所以他也不想和他们走的太近，不能太近也不能太远，这就需要杨浩自己拿捏分寸了。 “这就对了嘛。”薛振东拍了拍杨浩的肩膀，很是高兴，这是他的第一步，只要杨浩答应了，那么就是有意走动，这就是一个良好的开端。 饭桌上，薛振东连连敬酒，杨浩本来是拒绝的，但薛振东打了电话，说已经找了代驾，既然安排这么周到了，杨浩也就不婉拒了，两人推杯换盏，一会功夫就称兄道弟了。 “老弟，说真的，我真佩服你，年纪轻轻就当了大区的销售总监，老哥我像你这个年纪还在开大车呢。” “搞运输？” “就是，而且还是老板的车，不是自己的。”薛振东说完就哈哈大笑了起来，笑声中有些自嘲。 “这有什么？我之前还不是销售员？”对于这一点杨浩是深有感触的，很多有钱人不之前都是下大力的，年轻的时候没钱不要紧，就怕不拼，虽然拼博之后未必能成功，但总是有机会成功。 两个人聊了聊也算心心相惜，大家都是从底层混上来的，所以相互之间很是认同。 “杨老弟，工作方面你还得多照顾照顾老哥我，现在生意实在太难做了，竞争对手那么多，说真的，我整天操心操够了，有时候我真想把店柜台转出去，不干了。” 杨浩不明白薛振东大倒苦水是什么意思，所以当他注意到薛振东扭头看自己的时候，只是笑笑没说话，夹菜吃菜，沉默微笑，你不说目的，我就不说话，和这些人相处就是如此，一个个心机很深。 杨浩也确实明白，当真这个社会，生意确实不好做，就算桦为不一样有竞争对手嘛，相互之间也不平静，看似大家风平浪静，实际上确是血雨腥风。 花大价钱做广告，抢夺几大卫视的黄金时间做广告，真真是拼老命的用钱砸，你砸不过人家收视率高的电视台就被别人抢走了，起码黄金时间是没你的份了，除此之外还有几大网站，数得着的几家广告费也不便宜，而且同样要竞争，谁出钱多谁胜出，这样的资金拼杀连几大厂商都肉痛，可以说从厂家到代理商，就没有一个压力不大的。 所以杨浩理解他的难处，但也理解厂家的难处，只要出来做生意的就没有没难处的，薛振东说自己有难处，肯定是有目的的，杨浩即使同情理解，他也不能入了套。 薛振东看杨浩不说话，沉默了片刻后还是问了一句：“杨老弟，你跟老哥我说句实话，厂家还能不能给支持？” “什么支持？”杨浩问。 “就是新品上市之后，广告虽然铺天盖地，但效果不显著啊，厂家总得给想点办法吧？” 杨浩叹了口气，他就知道薛振东不会放过自己，逮着机会就想要点政策上的东西。 “这个我就不知道了，我才上任不久，高层的事情我也不清楚。”杨浩采取了一个拖字诀，他这个理由是无可挑剔的，论谁也说不出个一二三来，就是刚来，不知道，也确实不知道。 薛振东反复观察着杨浩，最后看来看出也看不出杨浩撒谎来，于是只能点点头道：“也是。” “不过您是销售总监，您那一套理论我听了，管用，希望您能多教教我们的员工，让他们学点真东西，以后还得仰仗杨总监。”薛振东说了几句客套话，然后举起酒杯：“哥哥我敬你，先干为敬。” 一番热聊后，薛振东亲自把杨浩送到车里，然后让代驾送回杨浩租住的小区。 一到小区门口，还没等代驾叫醒杨浩，他就自己醒了，而且看起来清醒的很，代驾略微一想就明白了，这是装醉啊，在诧异的同时，对方也在暗自摇头，这些有钱人还真是会演，上车的时候明明看到客户已经站不稳了，演得和真的似的。 杨浩笑笑没说话，给了一点小费就上楼了，人生在世全靠演技，酒场上就是一场演出，尤其是和这个油滑的老板们，没一个省油的灯。 第139章 标签 如何制定销售计划？ 杨浩回到家的时候就一直在思考这个问题，他现在是大区销售总监，需要站在整个华东地区这个层面上考虑问题。 桦为的亮点是什么？ 其实桦为，viv，opp都算是国内销量非常高的手机品牌，但viv和opp都有标签，时尚，潮流，自拍效果好等等。 但桦为就没有标签，或者说标签不明显，没有标签就很难炒作，亮点太多就是没有亮点，其实也不是不想添加标签，实在是这家公司业务太广泛了，光手机都要分好几个系列，和三兴一样属于摊子特别大的厂商。 种类多就意味着没法总结，拍照这个亮点被viv和opp抢了，现在桦为瞄准的目标就是和平果死磕，宣传上都是做的人像模式。 但说实话，国内的几家厂商真的是一股不可忽视的力量，光一个人像模式就能让消费者买单吗？ 就算拿出那么多数据对比，消费者也不一定看，像素上还是viv厉害，消费者也认这个，说多了其他的，估计大多数人也不懂。 “唉。”想到这里杨浩开始头疼了，现在新品刚上市不久，正式宣传的时候，说真的，桦为手机都知道好，但好在哪是个问题，其实桦为有自己的设计理念，那么首先就是处理器上，比如说viv最新款viv9的cpu型号ms/m8953，而桦为那款桦为10cpu型号是麒麟960。 即使说cpu架构，主频等等数据对比的话，消费者怎么判断哪个好？ 其实很难判断，即使有时候看跑分，在相差不大的情况下，也无法判断哪个好哪个不好，说白了，消费者很难去衡量这个cpu标准。 而实际上，ms/m8953就是晓龙625处理器，而麒麟960完全碾压晓龙625，可如果这么和消费者说，消费者信吗？ 而且处理器这个东西即使测试也没有什么直观的感受，一开始玩游戏都不卡，性能看上去都差不多，还不如看像素来的直观，消费者只知道两款都是八核处理器，但细节上完全就不太在意了。 这样的小细节还有很多，屏幕材料色彩等，而造成的结果是，桦为手机看起来很平庸，没亮点，而且卖的还贵，杨浩知道这样下去肯定不行，容易给消费者一种不好的印象，所以他必须试图转变。 “能不能从处理器上做做文章？”杨浩想来想去这是最好的一个突破口了，viv和opp的营销方案都是从拍照上，同时定义了时尚的标签，从这一点上无论桦为再怎么突破，也很难改变消费者的印象。 “该如何形容桦为的特点呢？”杨浩很清楚，现在营销就必须用几个大家都听得懂的词，比如说大电池，比如说闪充。 闪充？杨浩脑子里突然就有了一个概念。 “如果说用快来形容桦为呢？” 其实杨浩知道，一款好的处理器，是要看稳定性的，光快是没有用的，不稳定一样一卡一卡的，有时候还可能死机。 但宣传上肯定不能说稳定的处理器，这个词不出彩，但什么闪速，快，流畅，这个消费者更容易接受。 “对！就是这样。”杨浩用力一挥手，好的处理器嘛，就是快，操作流畅，只要他顺着这个思路想几个广告词就好。 不过有了这个思路，剩下的就好办了，杨浩笑了笑，他也知道自己这样定义不准确，但重在管用。 第二天一早，杨浩就去了宋映岚的办公室。 宋映岚是知道杨浩最近在搞培训的事情，其实她也非常看重杨浩的培训，当初她刚认识杨浩的时候就知道杨浩在销售上有自己的一套理论，后来她打听了一下杨浩，也知道他的培训很有效果，让他来做这个销售总监，最初也是想让他来培训一下。 只不过坐在这个位置上，她很清楚光搞培训是不行的，她当然还希望杨浩能拿出点新东西，当然了，一切都刚刚开始，她会时刻注意杨浩的动态。 杨浩虽然不知道宋映岚所想，但他明白，人一定要有价值，尤其是身居高位的人，所以他也不会懈怠。 “宋总，和您商量个事。” “什么？” “就是策划宣传上的问题。” “哦？”杨浩一说这话宋映岚的眼前一亮，说真的，杨浩才来几天啊，难道这么快就进入角色了？ 销售总监是干什么？销售总监第一要务是参与制订公司营销战略。这就证明杨浩对自己的职位有清晰的认识，这无疑给了宋映岚一个惊喜。 “那你说说看，你有什么好的策略？”宋映岚表现的很平常，但她确实很想知道杨浩有什么好主意。 杨浩点点头，他想了想说：“其实最有效的宣传方式就是贴标签，比如说viv和opp主打拍照手机，走时尚潮流路线。” “也就是说你也想给我们桦为贴个标签？”宋映岚皱了皱眉，看样子有些不满意。 “是，我确实也想贴个标签。”杨浩老实的回答说。 “那你觉得平果有什么标签？”宋映岚问。 “高端？手机领导者？”杨浩想了想，其实平果还真没什么明显的标签，比如像viv一样提起来就是柔光双摄，主打拍照手机。 “看，你都说不出一个明显的标签吧？”宋映岚回答说：“我们桦为不做标签，就是怕做了标签之后把我们限制了，你懂吗？” 听了宋映岚的话，杨浩沉默了，他也明白了，桦为其实图谋很大，想和三兴，平果争市场，这几家厂商其实没在某一个功能上做标签，否则一旦做了某个标签，以后提起桦为来，首先就会想到标签，那样对于显然不是桦为希望看到的。 但杨浩想了想，他的这个标签有点特殊，属于综合性能，比如说一个快字，不仅仅是说处理器，还有系统流畅，运行稳定等。 于是他鼓起勇气说：“我这个标签不一样。” 宋映岚有点不喜了，标签只要添加上，就很难去掉，她就不信杨浩的标签能摆脱这个枷锁，她直视杨浩的眼神，打量着这个年轻的销售总监，她在想：是不是确实是自己选错了人？眼前的杨浩的确有些年轻啊！ 第140章 无人可用 虽然宋映岚有点不喜，但她的城府还是挺深的，既然杨浩想说，她也不拦着，她就想看看杨浩到底能拿出什么方案来？ “宋经理，我这个标签就是快，闪速，当然具体策划的时候我们还要精修一下，想一个好的广告词，但您想啊，我们的手机各项配置都协调，很稳定，比如说处理器，液晶屏，而且很多手机并不是配置越高越好，还是一个稳定，但顾客是看不到这一点的，他们实际更希望看亮点，所以我们手机很难推广。” “不过手机其实要的就是一个稳定，但如果我们强调我们的手机是最稳定的，你觉得顾客会买吗？” 宋映岚没说话，她在思考杨浩的话，如果有一款手机，说是最稳定的，那顾客多半是不会心动的，但如果是快，闪速，消费者或许会认可。 “但我们的处理器是比viv，opp强，这一点我们做手机的都看得清楚，但怎么把这个特点凸显出来呢？如果我们不能说稳定，我们可以说快啊！” 杨浩顺着这个思路说了下去：“如果说速度快，那这个标签代表的是综合性能，代表各个硬件都比较高端，而且软件匹配，一个快字代表了太多含义，这样的标签是标签，也不是标签，起码没限定在某一个功能上。” “当然，唯一的遗憾是亮点比不上viv，opp那样，他们的亮点是具象的，我们是抽象模糊的。”杨浩想了想又补充了这句话。 其实刚才杨浩说这个问题的时候，宋映岚是很反感的，觉得她有点眼高手低，难道桦为不知道把某一个功能做强？难道桦为不知道贴标签可以吸引眼球？只是桦为的目标更大，不想被标签束缚了而已。 听了杨浩的说法，宋映岚有点动摇了，貌似这个快字真的能说明很多问题，代表了整体性能的超越，也没有把其他性能弱化。 宋映岚靠在背椅上，手不断的敲击着办公桌，她在想这个方案的可行性，同时也在思考这个快字一旦安在桦为的头上，对品牌到底有怎样的影响？ 杨浩耐心的等待着，他用一种期待的眼神望着宋映岚，他希望能得到肯定的答复。 “不过拍照这个噱头还是让viv和opp占了，到时候有人要问拍照问题你怎么解决？” “拍照不仅仅是看像素，还要看镜头，系统匹配等，如果这么说甚至更专业一点客户也不一定听得进去，只能说这么解释没亮点，那么我们是徕卡镜头，我觉得这就是个亮点，毕竟徕卡是老牌子了，知名度高，而且高端上档次。” “员工以后都这么统一培训？”宋映岚想了想问。 “对，统一说辞，当然我主要打闪速这个概念。”杨浩赶紧补充道：“当初小米也说的高配，主打处理器，硬件发烧友之类的，到现在这个标签早就没了，所以您不用担心标签的问题。” “高配？到底是闪速还是高配？”宋映岚直视杨浩的眼神，他希望杨浩能明确方案。 杨浩想了想说：“我打算都加上，就是闪速高配，顶级处理器，你觉得怎么样？” 宋映岚想了片刻后说：“太混乱，我要再简单一点，主题更突出，明白吗？” “我需要做一个市场调查！”杨浩恳切的说道：“因为我们之前没做过市场调查，所以我不敢断言，我今天只是说这么一个思路，这样吧，给我一周时间，一周之后我给您一个具体方案。” “可以。”宋映岚最终点头了。 杨浩松了一口气，看这样子她应该是认可自己的观点，也不能怪杨浩着急，新官上任三把火，现在市场竞争真的挺残酷的，销量时好时坏，在这个关键时期，要是销量下来了，那还不都是他的责任？ 回到办公室，杨浩叫了市场部经理李璇。 李璇这个人杨浩没太接触过，这几天倒是也碰到几次面，大多都是点头之交，李璇是短发，看上去挺干练的，长得不能说好看，但打扮打扮也不算难看，有一种典型办公室精英的那种精气神，看上去朝气蓬勃的。 “杨总监，您找我！”李璇高跟鞋当当当的老远就能听见，进来的时候她往杨浩面前一站，面带微笑的看着杨浩。 有时候公司的气氛就是这么带起来的，李璇这股工作的作风总给人一些雷厉风行的味道，把杨浩的工作热情也带动起来了。 “李经理，坐下说，别站着了。”杨浩刚来公司，对于办公室的人脉关系有点理不清，但不管李璇听谁的，自己总是她名义上的上级，而且现在杨浩也没时间管那一套，他要的就是提高业绩，而这么大的公司，显然光靠自己是不行的，所以他有必要和李璇谈谈了。 “李经理，不知道我能不能信任你呢？”杨浩单刀直入，这开口就问了一个敏感的问题，然后直视李璇的眼神，想要看出她的破绽。 李璇坐下的动作一滞，整个人呆了一下，然后想到了什么，又坦然的坐了下去，最后她微笑的看着杨浩说：“工作就是工作，我不会拿这个开玩笑的。” 杨浩沉思了片刻，这话他也听明白了，因为杨浩贴了宋映岚的标签，这一点全公司上下都知道，而李璇的回答避开了这个话题，只提到了工作，那意思就是说，李璇并不是宋映岚的人。 不过她保证了，工作不会马虎。 杨浩微笑的摇摇头，目前自己对这个公司的人脉关系一无所知，说句不好听的，要是宋映岚的竞争对手在工作中给自己使绊子，自己现在这个关键时刻还真经不起折腾。 所以自己的选择余地很小，但是李璇的话能信吗？杨浩不由得踌躇了起来…… 第141章 如何用人？ “我现在有个任务交给你，但我提前说好，这件事对我很重要，我只要结果，不看过程，如果你保证能做好，我就交给你，如果说你有其他顾虑，那我自己去做，你自己觉得呢？” 杨浩索性就开门见山了，只要不使绊子就行，至于其他的，爱咋地咋地。 “那我想问问，是什么任务？” “是营销策划方面的，首先你得做个市场调查，我给你几个宣传口号，你去采集样本，我要看客户的反馈，然后制定一个新的销售战略。” 李璇没说话，她在想，制定一个新的销售战略显然是件大事，而且杨浩是刚上任，这位新来的总监能不能站稳脚跟就看这一步了。 “那这事对我有什么好处？” 杨浩想了想回答说：“我肯定不可能许给你什么好处，你也知道，我只是一个销售总监，人事上显然是说的不算的，但做成这件事，你会获得我的友谊。” “你很清楚，第一，我是你的上级，第二，我是宋经理提拔的。” “明白了。”李璇点头，从这两方面说，收获这样的友谊也不错。 杨浩给李璇讲了关于宣传方面的口号和方案，他让李璇从闪速，快，高配这几个方面出发，做出几个宣传口号，然后让客户做一个表格，具体做法就是把做好的方案交给每个柜台，去让销售人员问，只要客户填了表格的，那就送点小礼品，比如说手机膜，获得一次抽奖机会等。 “我给你一周时间！” “什么？”李璇哭笑不得：“总监你是不是在开玩笑？” 一周时间，现在方案还需要具体规划，出了问答表格之后要下发到各单位，最重要的是统计需要有个过程，采集样本需要多样性，多样性哪里来？还不是靠时间累积，要有量才会有质，那这个量就是一个累积的过程，可以说一两个月根本不算长，现在杨浩说一周，这不开玩笑吗？ “没办法，给宋经理保证了的。”杨浩苦笑，他也有点后悔，但话说出去了，能怎么办呢？当然了，这个问题的根本还是杨浩急于做出成绩。 “总监，您可真行。”李璇抱怨了一句，转身就出了办公室。 杨浩也没说话，知道这是李璇在耍脾气了，自己也确实难为她了，不过她没有说不行，那就证明这件事她接下来了，杨浩也没在意，笑着说道：“那就拜托了！” 李璇也没回头，摆了摆手：“不谢！” 杨浩摇摇头，虽然是短暂的相处，不过他觉得这人还挺有意思。 …… 薛振东的那几个柜台手机销量提高了！ 这条消息在一周后传到了很多代理商的耳朵里，别看代理商们不待见杨浩，不过可不代表代理商们不观察杨浩的一举一动，可以说自打他当上华东区销售总监以来，所有的目光都聚焦到了他的身上。 本身新官上任就吸引了大家的眼球，而且杨浩还那么年轻，这总是让人有点不放心，那么大家不禁要问了，这么年轻的人当大区总监，行吗？ 代理商在观察，总部也在观察，大家都在看杨浩的表现，倘若杨浩犯错了，那一定会有人跳出来攻击，到时候杨浩何去何从就很难讲了。 不过很遗憾，杨浩刚上任不久，就培训了几个员工，然后表现还不错，销量提高了，那想夺权的人闭嘴了，代理商呢，就像鲨鱼一样闻到血腥味了。 一哄而上！ 杨浩早上八点钟去的办公室，光接电话就接到中午。 请吃饭的，邀请去指导的，反正代理商一个接一个的要求见杨浩。 一通电话接完，好不容易得了空，杨浩赶紧喝了两口水，他不由得苦笑起来，没人相信培训的时候，他是着急的，这太重视了吧，他也累啊！ 现在摊子太大了，要是挨个去搞培训，估计几年后还在培训，所以他需要人手，杨浩仔细琢磨了起来，李璇让她派去做调查了，现在就剩下销售部经理赵志明，还有公关部经理程莹莹，那么这两个人又该怎么用呢？ 培训这种事情理应安排给赵志明，但现在有个问题，李璇那边还需要时间，自己能唯一的仰仗就是这个培训了，倘若赵志明不配合，他就很被动，而程莹莹在专业性上肯定不如赵志明，而且也难保她对自己就忠心了，怎么办呢？杨浩又开始动脑筋了，事实证明，办法都是人想出来的，一次次的困境让杨浩学会的思考。 杨浩看向窗外的车水马龙，不断的思考着自己的现状，坐在这个位置上真的是牵一发而动全身，一切都要稳妥，首先他的培训让大家看到了效果，这是一个好的开始，但是全权交给赵志明还不太安心…… “有了！那就来个对比嘛！”杨浩眼前一亮，突然就想到了一个好主意。 第142章 相互制约 杨浩先和销售部经理赵志明通了个气，意思很简单，就是说了一下培训的事情，具体内容没说，说是会下发个文件，到时候看计划书。 赵志明肯定是不会反驳杨浩的，但这不意味着他就要落实杨浩的话，市场部，销售部，公关部，三个部门中销售部的实权很大，虽然市场部权利也同样不小，但市场部的李璇另有任务，倘若让李璇和赵志明各带一支队伍搞培训，那互相制约是没问题的，不过现在让公关部去制约销售部，那显然是异想天开。 那么现在这种情况，公关部是三大部门里最没有存在感的部门，对员工的影响力也是最小的，既然不能制约销售部，那杨浩想到办法就是自己带公关部。 杨浩带公关部搞培训，可以替自己分担一部分工作，同时也可以制衡一下赵志明。 他就不信赵志明还会阴奉阳违，一旦差距拉开了，上级可都看着呢，到时候消极怠工可就不好看了。 想到这个主意杨浩笑了，同时他信心十足了，他现在什么都不怕，就怕下属不配合，因为他现在没有任免权了。 像是三大部门的主管都是上级讨论统一下达任免命令的，杨浩没有权利开除任何一个人，所以即使有人不听他的，他能用的惩处方法并不多。 杨浩先是写了一份培训计划，然后找宋映岚签了字，然后第二天早上下发了文件，并且当天上午就把赵志明以及程莹莹叫进了办公室。 “文件都看了吧？”杨浩给两人各倒了一杯水，看上去很随意。 “我刚看过。”赵志明笑笑说：“培训计划是好，但就是我们华东区人太多了，想大规模培训有点不太现实。” 杨浩也不明白赵志明的话是字面意思还是话里有话，其实就是两个理解，第一，赵志明不想做这个工作，第二，确实是感觉到区域太大，正常描述事实。 “来，喝水，喝水。”杨浩放下水杯，绕过办公桌坐在椅子上，他就当做是没有听出其他意思，只是笑着说道：“放心，肯定不可能把任务交给你一个人，而且我们只培训本市的，至于其他地市级单位，等本市的培训计划完成，我们把经验传达给各个省的销售部就是了，让我们来回跑，怎么可能呢？” “咱们这个市区挺大的。” 杨浩不知道赵志明接的这一句是不是嘲讽自己的意思？ 之前杨浩工作的城市不能说小，但也不可能比省会大，这可能是讽刺自己没见过世面，但人家说的很平静，也没什么嘲讽的表情，杨浩也不能因为这句话跟赵志明翻脸。 “所以啊，我叫来了程经理。”杨浩笑笑说：“我打算带领程经理组建另一支培训小分队，我们两组人即刻上任，来个竞争嘛，按业绩提高的幅度为标准，哪一队培训的员工进步大，哪一队获胜。” 赵志明听完杨浩的话，顿时就收起的轻视之心，如果他被拉开了差距，上级怎么看？以后还怎么提拔？ 这小子够精的！ 赵志明不说话了，从职位上说，杨浩是他的上级，他不可能直接反对，再说了，宋映岚已经同意了培训计划，文件都发了，他又不是看不到，本来以为能拖一下宣示一下权威什么的，起码让杨浩明白，他虽然是领导，但自己也是有影响力的部门经理，这无非就是为了争夺话语权。 可现在…… 不好办了！ 看着赵志明不说话，杨浩微微一笑，心想：当老子是傻子？早就想好了招对付你了。 “程经理没什么意见吧？”杨浩笑着看了一样程莹莹。 程莹莹捂着嘴微微一笑：“杨总监这么有魅力的男人，我能有什么意见？我是求之不得呢！” 程莹莹长得漂亮，一举一动都带着特有的成熟魅力，这样的女人第一眼看去就会让人产生好感，作为公关部经理，这种优势还是非常有效果的。 不过杨浩也从他的眼神中看出了一丝精明，这女人很会利用自己的优势啊，也不知道以后会不会出什么幺蛾子。 不过杨浩还是热情的点头道：“多谢程经理夸奖，能和程经理一起做事，我也十分荣幸。” “那既然大家都没意见，那就先这样？”杨浩看了一眼赵志明，发现他正在沉思，不过不管他怎么想，这件事他是无法推脱的。 “我没什么问题。”程莹莹率先表态。 “我也没什么问题。”赵志明也只能这么说了。 杨浩点头：“那大家就回去准备准备，明天就开始培训。” 赵志明皱了皱眉：“杨总监，是不是有点太快了？” “哦？赵经理觉得太快了吗？那这样，多给你一天时间。”杨浩说完这句又看向程莹莹：“你我就不多给你留时间了，我是主讲人，有我带着你，你跟着我学就行，这样，你带两个助手，我们四个人吧，两个人还是有点忙不过来，人多了可以多分担一点。” 赵志明没说话，不过他有点生气了，他们都去培训了，自己还留在单位准备，这不就是消极怠工吗？ 得，自己也别矫情了，省得被人说三道四的，于是他想了想说：“赵总监，这样，我今晚加加班，也别耽误一天了。” “行，那就辛苦赵经理了。”杨浩热情的和他握了一下手，然后转向程莹莹：“也多谢程经理支持我工作。” 送两人出了办公室，杨浩伸了个懒腰，然后深深的叹了口气：“真是没一个省油的灯啊！” 第143章 束手无策 杨浩的培训是有效果的，这一点已经无需证明，而且宋映岚请他来也是看中了他的培训，来公司半个月，杨浩算是有了点威信力。 李璇也已经把调查交了上来，杨浩看了一下报告，取样并不是很多，只有一千多人的问答数据，这个也是没办法，给李璇的时间太短，覆盖的顾客群体还达不到理想的数量，不过既然是真实的问答，还是能看出大致的方向。 根据数据显示，客户对于闪速这个概念不怎么热衷，而敏感词是顶级处理器，可见客户对顶级处理器是比较热衷的，同时还有几个问题表明，在顶级处理器后面，第二选项是快速流畅。 杨浩明白了，其实消费者的意思就是顶级cpu，高速处理数据命令，这几个字眼比较高端，让消费者觉得高大上，消费者的意思是想要高端机器，而这几个字眼是比较吸引他们，让他们觉得这样的表达符合他们心目中对高端手机的想象。 杨浩写了一个报告，当天下午就找到了宋映岚，并且向她详细说明了思路，杨浩现在是初步站稳脚跟，但根基不牢，这样对他以后的工作是非常不利的，所以他迫切的希望想要落实新的宣传策略，并且取得突破。 根基不稳会造成什么影响呢？ 首先一点就是对于市场的变化没有抵御能力，就是说，一旦销售成绩下降，所有人就会把责任往杨浩身上一推，别人就没什么事了，都是他初出茅庐，没有经验瞎指挥造成的。 到时候不论是高层还是普通雇员都会深信不疑，因为他没有做出什么成绩来证明自己是值得信赖的，无法让人信服，小风小雨都会把他刮倒，这就是根基不深的致命所在。 杨浩给宋映岚分析了数据，并且说明了自己的想法，他忐忑的看着宋映岚，希望她能支持自己的想法，这是目前他能想到的最有效的办法，他没有回头路，必须尝试。 宋映岚皱皱眉，静静的思考了一会，然后转头看向杨浩说：“杨总监，公司里的人都知道是我把你请来的。” 杨浩点了点头：“我知道，我肯定会努力的，不辜负您的期望。” 宋映岚一摆手：“我不是这个意思，你当然会努力，毕竟你在这个位置上。” 杨浩明白这句话的潜台词，就是说他在这个位置上，努力也是为了自己，完全不用怀疑，不过他相信宋映岚说的不仅仅是这个。 “但是……”宋映岚果然加了一个转折词，她看了杨浩一眼，说道：“但是如果我批了这个计划，而你却失败了，那……” 杨浩现在听明白了，宋映岚是怕受牵连。 这就不好办了，市场真的不是他说的算的，有些东西策划的好好的，可是不代表就有市场，那能怎么办？ 别说他了，全世界有多少大公司，有多少顶级团队，大家策划出来的东西都是有输有赢，谁能有有百分百的把握？说白了，商业上的东西就不会有百分百这种说法。 杨浩如果承诺一定成功，那就是骗人了，大家都不是三岁小孩，谁也不傻，承诺了对方也不信啊，当着明白人胡诌八扯就不好了，所以他肯定不会做出什么承诺。 但又能怎么办呢？ 杨浩一时间陷入了两难，最近他也是犯愁，事情太多了，而且压力也大，一时间脑子也转不过弯来，也没什么心思想什么主意，于是他就直接问道：“宋经理，那您谁有什么好主意？我现在也是一筹莫展。” 宋映岚看了一眼满面愁容的杨浩，没想到这小子的脑子就突然不灵了，这主意还用自己想？ 不过既然杨浩问了，她也看出来了，这小子看来也一时没转过弯来，于是回答说：“其实很简单，开例会的时候你提方案，让大家表决啊，只要投票过关，那就是集体决议，我也不能当一言堂啊！” 杨浩现在是终于反应过来了，刚才一犯愁把这事都给忘了，其实很简单，宋映岚不是不能当一言堂，而是不想当一言堂。 但这个一言堂当了，就要明确为结果负责任！ 自己刚才居然没想到这一点，还真是有懵了。 可杨浩想了想，如果这个问题是投票解决的话，那他的缺陷就太明显了，没有根基啊，没有人脉啊，谁都不认识他，谁又能支持他呢？ 想到这里杨浩又开始犯愁了，来之前他知道自己会处处犯难，一年三百万也不是好赚的，但真到了举步维艰的时候，还真是束手无策。 “宋经理，这方案您也看了，您自己是支持还是不支持呢？” “我自己倒是觉得不错。” “那您就是打算投我一票了？”杨浩现在只想把能争取的争取了，他就怕宋映岚在会议上为了避嫌不给他投票。 宋映岚也明白他的意思，她笑了笑说：“你放心，公平投票，我完全可以代表个人来投这个票。” “行，那多谢您了，这样吧，我回去把方案做好，毕竟这是工作嘛，我还是相信有人踏实工作的。”杨浩说完这话就告辞了，同为高层，他也不想背后说别人坏话，但他知道这几个高管人心不齐，这也只是一句场面话而已，宋映岚虽然表面上是向着自己的，但也只是利益一致的时候，其实他们之间也没什么交情，和她完全说不上知心话。 人最愚蠢的是什么？ 就是随随便便把外人当成自己人，然后掏心掏肺的向别人倾诉，可别人呢，表面微笑，可心里可能还暗骂着对方sb呢，关系没到那一步就是没到那一步，对别人存在幻想是非常可笑的事情。 杨浩一时间没什么主意，就把心思放在策划案上了，一切就只能走流程了，到时候只能挨个劝了，也不一定得不到别人的支持，谁知道别人怎么想的？ 带着这样的想法回到办公室，这刚坐下手机就来电话了，拿起来一看是赵雅倩的，来之前他只是和对方说了一声，赵雅倩当时也没说什么，这种关系到个人前途的问题，赵雅倩肯定不会拦着他，再说了，她又以什么名义阻拦呢？ 杨浩这一走，也很久没联系她了，也不知道她打电话来什么事，带着一丝疑惑，杨浩接通了电话…… 第144章 福星 “最近怎么样？”赵雅倩的疑问中带着一丝关心。 感受到赵雅倩话语中的那丝情愫，杨浩的心中一暖，想起两人之前的种种甜蜜，那种工作中的烦躁感也就挥之不去了。 杨浩懒洋洋的躺在沙发上，喝了一口水讲起了最近的生活：“其实生活上倒是没什么，这么大的人了我也知道怎么照顾自己，可就是这工作中处处碰壁，我现在啊，正头疼呢！” “哦？为了什么事头疼，不妨说说看？” 杨浩想了想把最近的策划案给说了，赵雅倩沉默着不说话，直到杨浩说完了，那头也没什么回复，杨浩顿了顿问：“你在听吗？” “哦，在，就是在想你刚才的问题。” “这么说你有好主意？”杨浩笑着问道。 “不能说是好主意，就是个想法，简单的说就是你可以示弱啊！” “示弱？”杨浩一头雾水。 “对，你想想如果大家都觉得你这个方案不靠谱，根本就没有成功的可能，那他们会支持这个方案，还是反对这个方案？”赵雅倩的一句话让杨浩瞬间就醒了。 杨浩沉默下来仔细思考，如果让几个高管觉得自己的方案不行，那么他们会怎么想？他们肯定是希望自己犯错被解雇，那他们就会同意这个方案，这样的话方案岂不就能通过了？ 那么这个问题就变成如何让他们觉得自己做的事情不靠谱，这个可以稍微修改一下方案嘛，然后就是演技了，在开会的时候表现的悲观一点，有句话说的好，叫多做多错，少做少错，不做不错，想必他们也是希望自己多做事，这样就有犯错的机会，犯错就会有把柄，那不就有了炒掉自己的理由？ 妙啊！ 杨浩对赵雅倩的提议非常赞同，困扰自己几天的问题，居然被她一句话给解决了，起码现在有个头绪了，人心情好了，也爱开玩笑了，于是他调侃道：“看起来你还是个贤内助呢！” “是啊，那你要不要娶我？”赵雅倩突然这么一问，还真让杨浩动了一丝心思，其实赵雅倩这人除了有点拜金之外，还真没什么缺点。 其实他也懂，赵雅倩其实就想着找个有钱的，她也希望对方能从一而终，如果能碰上这样的老公，她也不想抛头露面的工作，只是之前呢，杨浩没钱，而现在嘛，杨浩有钱了嘛，大区销售总监，年薪肯定几百万了，这一点赵雅倩肯定猜得到，能一年赚三百万的人真的不多，再说了，杨浩在一步步上升，现在还很年轻，赵雅倩肯定就看到了他的潜力，女人照结婚对象，不看前途的几乎没有，这一点杨浩还是懂的。 “你现在那边怎么样？工作还顺心吗？”杨浩问。 “嗨，当个小主管，能有什么顺心的，还不是到处受气？” “那你有没有想过来我这边工作？”杨浩这句话就把赵雅倩给我问住了，她想了老半天才回复说：“你真的想娶我吗？” 赵雅倩在想，他叫自己一起去工作，两人关系又很特别，在一起时间长了，肯定会向着结婚的方向去的。 “我觉得还是相处一段时间再说吧，你也知道，现在大家都挺忙的。”杨浩这话说的很诚恳。 赵雅倩和他一样都是有事业心的人，如果是小女生肯定不喜欢这话了，小女生需要哄，需要甜言蜜语，什么叫大家相处一段时间再说吧？不闹翻才怪？ 可偏偏两人相互之间比较了解，而赵雅倩也不是小女生了，她知道杨浩说的是大实话，如果杨浩此时说的天花乱坠，她是不会信的，如果杨浩这么说的话，她还真的相信杨浩是奔着过日子去的。 想到这里赵雅倩就拿定了主意，她回复说：“我去，给我一周时间，到时候你可得赏口饭吃了。” 杨浩笑了笑：“我觉得你要是花钱不是太狠，我还是能养得起你的。” 两个人都有过经历，也懂得世界的残酷，杨浩这句养得起，真的让赵雅倩的内心一颤，她知道杨浩这句话不是空话，他确实有这个能力，想想自己这几年吃过的苦，她的眼眶一红，差点落泪，她用手擦了擦眼角，回复说：“我很快就过去了。” 是的，她很快就会过去，也许此刻的她，心早就飞过去了。 杨浩放下电话，此时的他心情大好，解决了一个难题，赵雅倩也快过来了，这应该就算女友了吧？现在失业有了，虽然艰难，但前途是光明的，爱情似乎也有了苗头，一切都有了希望。 杨浩的内心很平静，也开始思考起如何实施这个示弱的计划，首先报告上显示顶级cpu热度高，本来他想的是顶级cpu，高速处理数据命令，然后从这个角度想一个宣传词。 杨浩想到的其中一个宣传就是，顶级核心、高速数据处理、让您快人一步，然后画面一转，立体展现一款桦为手机，桦为某某某，这个某某某就是要宣传的手机型号了。 这句宣传需要加入一些画面，让大家看到内部核心，让消费者觉得有科技感，这样的话这句词才会具象化，他相信这样宣传一定会有效果，但现在存在一个问题，调查是他让市场部的李璇去的，李璇不是他的人，李璇肯定会把调查结果让大家知道的。 那么改宣传结果肯定是不行的，所以首先大家是知道这几个关键词的，这一点他不能胡乱改了，改了没人信啊，结果都已经被别人知道了。 那么现在只能在其他方面忽悠了，首先编一句特烂的宣传语，其次呢，表现的不自信一些，到时候真的宣传起来，再让员工把宣传语改了不就行了？ 只要在会议上通过了大体的方案，实施起来有变动还不是很正常的事情？说句实话，就算改改又怎么了？如果有高管抓住这一点不放，那也太小儿科了，自己一句话怼回去就够他们受的。 为了效果更好而已！ 这句话谁能反驳？难道不想让公司好不成？想到这里杨浩笑了，没想到赵雅倩的一个电话就把自己的难题给解决了，想起来她还真是自己的福星。 第145章 示弱 “顶级高配，不断超越，桦为，科技的前沿。”杨浩念完这段广告词的时候，所有的高管都懵了，这都什么情况？这句广告词倒是挺顺的，但没什么亮点，普普通通，毫无建树，就算小学生都能想的出来，难道这货不是来搞笑的？ 宋映岚也愣了一下，她用询问的眼光看向杨浩，可是杨浩没搭理，依旧我行我素的说道：“这就是我们策划的宣传语，报告我相信大家也看了，具体的我就不说了，我就提两点，一是观众对于顶级cpu认可度高，二是我们这次宣传也是抓住了要点，所以我相信这次肯定会让我们的销售业绩有一个质的飞跃。” 还质的飞跃？副经理董玉臣听不下去了，这都什么和什么啊？这就是宋经理找来的销售总监？ 董玉臣看了一眼宋映岚，眼中带着一丝疑惑，这宋映岚不是一个没有脑子的人啊，难道是看走眼了。 宋映岚很尴尬，因为很多人的眼光都在她和杨浩身上扫来扫去，她很清楚大家是什么意思。 “那个……杨总监，我打断一下，你这个宣传是已经定了，还是准备征求我们的意见？”宋映岚这话就是在提醒杨浩了，希望他再斟酌斟酌。 “已经定了。”杨浩回答的很干脆。 这个时候大家你看看我，我看看你，这就是新上任的销售总监，杨浩？ “那个，小杨啊，虽然咱们不是各大门户网站宣传，也不是电视宣传，我们采取的方式呢，你也清楚，就是商场的电视机里滚动播放广告，除此之外还有横幅等，这些小的版块，也就是大方向我们和总部的宣传是一致的，其次加一点自己的东西，也是为了避免总是滚动一个广告会让大家视觉疲劳。” “但是啊，你这个是不是有点过于简单了？”董玉臣也插话了，毕竟他是副经理，不管他和宋映岚之间是不是合得来，但要是让杨浩这么搞的话，出了事情怎么办，上边不满意又怎么办？ 正在杨浩在想怎么回答这个问题的时候，突然又有人插话了，是财务总监胡伟峰，他笑笑说：“董经理，也不能这么说，这个总监毕竟是做过调查的，你也不能说没有效果吧？万一要是符合市场潮流呢？” “这……”董玉臣肯定不能打包票，市场谁说的准？ 再说了，他看明白了胡伟峰的意思，就是想让杨浩的计划挫败，然后找理由把杨浩开了呗，而董玉臣也不能说完全没有这个想法，只要打击了宋映岚，那岂不是就是对自己有利吗？而且，如果证明杨浩不行，那就换一个有能力的，省得他在这里添乱，于是他就把那点对工作的负责的态度摒弃了。 “那这样吧，我提议让杨浩试试，但可说好了，机会我们给你了，但出了事情你可得自己担着，我们可是给你提了意见的。” “就是就是。”众人纷纷点头，一致肯定了了董玉臣的提议。 杨浩不看宋映岚的脸色，直接就点头了：“没问题啊，我当然会负责，大家放心，如果对提升业绩没有效果，那我肯定不会把责任推给大家，另外，我也感谢大家给我机会，我一定会给你们一个惊喜的。” 众人表面上点头应允，但心里无一不在唾弃，还惊喜？惊吓还差不多，这个憨货。 一场会议就在一种诡异的气氛下开完了，有人不知所措，有人暗自嘲笑，有人充满了担忧，而宋映岚呢，表面上平平淡淡，但心里可气坏了。 于是她走到杨浩身边，压住怒火小声的说道：“你跟我来一趟办公室。” 杨浩也明白她为什么找自己，他点点头，等大家都走光后，就独自去了宋映岚的办公室。 而此时，坐在办公桌前的宋映岚，脸上是一点笑容都看不见了，她冷冷的看着杨浩，当场就发飙了，她质问道：“杨浩，你是来搞笑的吗？” “宋经理……” “你别给我解释，我就问你，这个工作你是不是不准备干了？故意给我捣乱是吧，你知不知道一旦你出了事，就会牵连我？” “这些人表面上说是你承担责任，但是，是我把你招进来的，难道我就一点责任没有？你这是害我呢，还是帮我呢，啊？” 这一通火把宋映岚给气的，她拿起杯子喝了一口水，等了半天不见杨浩说话，于是她再次抬起头，看向杨浩问：“你哑巴了，怎么不说话？” 杨浩眉头一抬，一脸懵的看着宋映岚，心想：不是你让我不说话的吗？ “说话啊！”宋映岚道。 “宋经理，您听我解释，我这不是怕他们不过我的方案嘛。” 宋映岚好像明白了点什么，但是一时还无法梳理清楚，于是她疑惑的问：“什么意思，你仔细给我说说。” “好。”杨浩点头道：“您放心，我肯定给您一个解释。” 宋映岚静静的听他说，杨浩滔滔不绝的讲，这一讲就是半个小时，杨浩把示弱的原因讲明白了，而且还说了后续的方案，以及对整个策划的修改方案。 宋映岚听了示弱这个点子，感觉还是靠谱的，但是杨浩之前给出的那个方案实在是太差劲了，不过听到后面她就放心了，几个重点抓的不错，广告词也修改了，一切好像都问题不大。 听完了杨浩的陈述，宋映岚也有些尴尬了，刚才一顿发火，没想到另有隐情，那现在她如何收场呢？看来自己的还是有些毛躁了，养气功夫差，容易沉不住气，要是事先仔细问问他，现在也不用这么尴尬。 宋映岚把这次谈话当成了是一次教训，不过呢，火都已经发了，还能收回来不成，再说了，这也不能怪自己啊，谁让杨浩没和自己说呢。对啊，杨浩之前没和自己说啊，两个人也算自己人了，这个都不和她说，完全就是他的错嘛！ 想到这里宋映岚就找到理由了，她看着杨浩说道：“我说你啊，这么大的事，你怎么早不和我说啊？回去给我写两千字的检查，好好检讨一下自己的错误！” “啊？”杨浩郁闷了，不和她说也是怕宋映岚露馅，这样现场效果很好，她也算有效的配合了自己的出演，可这到头来成他的错了，这些当上司的，真的是……无赖啊！ 心里这么想，但表面上还得应付过去，宋映岚无非就是为了找回个面子嘛，于是他点头道：“放心宋经理，我一定深刻反省。” 不过这一关送算是过了，他也算是看到了希望，那接下来的重点就是如何提高业绩了，这可是真刀真枪的干，来不得一点马虎，比起这个来，这些小点子简直是小儿科了。 第146章 浪漫满屋 培训，策划，拍广告，寻找各个宣传媒介进项洽谈，虽然有些事情交给了下属，但也把杨浩忙的不轻。 拍广告不光是广告词，宣传策划已经明确了宣传方式和基本内容，首先是与总部保持一致，桦为有自己的广告，这一点直接用原片就可以，之后会补一下宣传片，这里面就需要区域经理按照当地的特殊情况添加内容。 首先是有声广告，有些地方是可以播放有声广告的，这里就需要一个声音浑厚磁性的幕后台词老师，画面杨浩想过了，用总部给的成片，总部有很多片段，可对这些片段进行剪辑，而且拍摄这个东西很花钱的，总部有钱，质量还好，他就算再拍也拍不出总部的效果，因为预算太低。 其次对于无声的广告，要求把广告词打出来了，要求简明扼要，抓住重点。 冲击，视觉冲击，听觉冲击，语言冲击，一切都需要强有力的东西去抓住消费者的眼球，耳朵，钱包！这个世界无非就是如此，所有的商家都在重复着做着这样的事情，营销，一场消费者争夺战。 一切都在紧张有序的进行，而业绩也在逐步提高，随着销售旺季的到来，这样的提高并不能代表杨浩的措施有效，还需要具体数据统计出来，之前的同期水平作对比。 杨浩很清楚，其实桦为每年的销售业绩是忽高忽低的，浮动很小，但这也说明市场稳定，很难有扩展空间。 其实这不难理解，因为几个大公司都在争夺客源，独领风/骚的年代早就已经过去了，平果做不到，三兴做不到，viv和opp也做不到。 周末的时候杨浩还在商场外面看场地，是商场外面的大屏幕，包括几个横幅，他要看看现场效果。 电话响了他也来不及看，随即就接通了，直接问了一句：“哪位？” “你猜？” 杨浩一听就听出来了，这是赵雅倩的打来的，于是他笑笑说：“我在外面呢，怎么了？” “你说呢？我到了！” “你到了？”杨浩现在才反应过来，最近几天都忙晕了，于是他赶紧问：“你在哪，我去接你。” “不用了，你忙吧，我自己打车。” “你说在哪吧，我在外边呢，一会就到了。”杨浩坚持。 赵雅倩想了想说：“那好吧，我在高铁站，你过来吧。” 杨浩挂掉电话，随即吩咐下属：“就看到这，效果还可以，你们商谈一下价格。” 杨浩说完就开车走了，等他停好车，就看到了出站口的赵雅倩。 依旧是高挑的个子，身材很好，但是感觉穿衣风格变了很多，牛仔裤，白衬衫，蓝色的高跟鞋，简单的马尾辫，涂着红色口红薄唇依旧性感撩人，但又多了一丝别样的气质。 看到杨浩她挥了挥手，杨浩几步跑过去，两人自然的抱在了在一起，出站口的人形形色/色，到处是接人的，有朋友，有亲属，有恋人，而他们似乎就是那普通恋人中的一对。 这种拥抱中有太多的东西，有思念，有独在异乡为异客的孤独，但不论怎样，两颗孤独的心终究碰撞在了一起，给这个小小的车站添加了一丝涟漪。 爱情这个东西总是不经意间出现，杨浩与赵雅倩的关系本来就是互相吸引，孤独的灵魂走到了一起，虽然他们之前没打算走到一起，可当再次见面的时候，想起之前的种种，这种爱情的萌芽就开始滋生了。 “想我吗？”赵雅倩抱着杨浩的肩膀，轻轻的在他的耳边问道。 “想。” 听到这个回答，赵雅倩笑了，然后拥抱的更紧了，这一抱就抱了几分钟，两人似乎谁都不想分开，不过想到这里是车站，最终还是松开了怀抱。 “走，回去给你做好吃的。”杨浩提着行李，拉着赵雅倩的手，两人走向了停车场，一路上有说有笑的。 回到家里，杨浩就在厨房里做饭，而赵雅倩一路风尘仆仆，就去洗了澡，等她出来的时候，看着在厨房做饭的杨浩，就顺势抱住了他的腰。 杨浩回头吻了他一下：“还没做好，稍等一下。” “我饿了。”有了男友的赵雅倩也开始撒起娇来，杨浩递给他一片牛肉，直接喂到她嘴里，赵雅倩笑笑说：“还要。” 而这一片她咬住边，就示意杨浩咬另一边，两人就这样吃着吃着，两张嘴就亲吻到了一起。 “还没漱口呢！”赵雅倩咽下食物，但还是怕杨浩嫌弃，就含糊不清的提了一句。 “反正闲着也是闲着。”杨浩开始耍无赖了。 “流氓！”赵雅倩拍了他一下，两人就又吻了起来。 直到气喘嘘嘘的时候，两人才分开，赵雅倩狠狠的掐了杨浩一下说道：“先吃饭。” 嗯，先吃饭。 那吃完饭呢？杨浩的笑容中带着一丝坏，气的赵雅倩就狠狠的扭了他一下。 赵雅倩在吃饭的时候聊着生活中的索事，杨浩不插话只当一个倾听者，只是时而点一下头，他很理解，可能是赵雅倩孤独久了吧，再说了，女人嘛，总是喜欢说话聊天的。 “也就是说，你就算跟定我了？”等赵雅倩表明了是辞职后来的，杨浩就问了一个现实的问题。 “你说呢？你不是说要养我吗？”赵雅倩问。 “嗯，只要你不是那么浪费就好，我想现在的我还是能养得起你的。”杨浩很自然的回答。 赵雅倩对杨浩的回答很满意，虽然杨浩之前说过，但她不介意再听一遍，不过她考虑了一会说：“我找个工作吧，你知道的，我也闲不住。” “那我给你安排个我们公司的职务。”杨浩给了一个明确的答案，他现在的地位还是有点权力的，只要给人事说他们部门需要招一个人，人事也会给这个面子，毕竟他也算是高管了嘛。 吃晚饭，整理了一下餐具，杨浩洗了洗脸，然后抱住了赵雅倩说：“你不是说吃完饭再说嘛？现在吃完了。” “再说什么？”赵雅倩装傻。 杨浩露出了邪邪的微笑：“你说呢？” 说完这句他就摸上了赵雅倩的腰，然后往怀里一拉，两具滚烫的身体就靠在了一起，两人彼此对视着，眼神中充满了欲望…… 第147章 更换方案 久旱逢甘雨，两个人的激情如洪水一样爆发了，从客厅在卧室，地上的衣服散落一片，最后两人在一番大战之后满足的倒在大床上。 杨浩给自己放了一天的假，家里面郎情妾意，好不快活。又一阵激情过后，赵雅倩瘫软在杨浩的怀里，喃喃道：“看来最近一段时间你挺老实的。” 杨浩贪婪的抚摸着赵雅倩的身体坏坏一笑，说：“嗯，是啊，不过以后我可不用忍了。” 赵雅倩打掉她的坏手，渐渐的睡眼朦胧，最终沉沉睡去。 一觉睡到天亮，杨浩这一夜睡的很香，醒来之后看着依旧在身边的赵雅倩，心里有一种很踏实的感觉，赵雅倩的到来让这个冷冰冰的单身公寓有了一点家的味道。 杨浩写了一个纸条，把家里能吃的东西罗列了一下，留下了一把钥匙，然后开车上班去了。 走进公司，一路走向办公室，面对大家的问好，杨浩微笑点头，意气风发，精神十足。 销售部已经统计了最近一个月的销售业绩，同比增长了百分之三，这再次证明了杨浩的培训是有效果的。 结果出来后，公司里平静了很多，那些背后嚼舌根的人也暂时收敛了一些，而高层的几个人都把眼光盯在杨浩的策划上，策划案大家都知道了，就凭那份策划，他们就不信杨浩能折腾出啥来？ 到时候业绩一下降，有他受的！ 杨浩把市场部的李璇叫到了办公室，对于策划的改动，他想有必要向李璇说一下。 “这次把你叫来，是和你说一下策划案的事情。”杨浩开门见山的说。 “好，我洗耳恭听。”李璇当然听说了，在她看来，那份策划简直是胡闹，不过她也没说什么，她也懒得去劝，要是杨浩下去了更好，这样他们三个部门经理就有希望竞争一下销售总监这个职位。 “策划案改一下，这是新方案，你拿去看看，本市内卖的比较好的杂志，你找他们商量一下，登个广告，通知其他地区的销售部，把这个事情落实。” “改了？”李璇还挺意外的，她拿过方案仔细看了一下，广告词换了，还有了新的针对老用户的回馈行动，还有抽奖方案等。 看完李璇就愣了一下，这是完整的销售方案，不光宣传，还有销售方式，这个就像各大通信公司的套餐业务，是比较成熟的方案，和之前的方案完全不同。 可这怎么就改了呢？李璇没太想明白，于是她忍不住问了一句：“杨总监，怎么就突然把方案改了，之前的方案不是通过了吗？” 杨浩想到会上那些高管的嘴脸，冷笑一声道：“你觉得那方案靠谱吗？” “这……”原来他也知道不靠谱啊？李璇这样想着，不过她也算瞬间明悟了，杨浩这是扮猪吃虎，实在是没想到啊！ 看来不能小看这个销售总监了，李璇深深的看了杨浩一眼，内心有了些许警惕。 “行了，你把事情做好就行了，其他的你不用管。”杨浩挥挥手撵人了，这个李璇做事还是靠谱的，虽然有点私心，但也明白自己是桦为的雇员，这就行了，只要知道自己是她的上司，能把事情做好，杨浩才不在乎她是谁的人。 “好，那我去忙了。”李璇点了点头走出了办公室。 她慢吞吞的走着，一路都在想着什么，等走远了之后，就拿出手机拨了一个号码，然后躲到角落打电话去了。 杨浩换方案的消息很快就传了出去，几个高管也有些懵，但仔细想了想，他们也明白了，杨浩就是想示弱，把预算批了之后，杨浩手里有了钱，改一改广告词，换一换方案，大家还拦得住他吗？ 再说了，大家也不是傻子，这个方案明显要比之前的好，上个方案都通过了，难道这个就通不过吗？那不睁着眼睛说瞎话嘛，就算再开一次会，难道要反对？ 高管不是这么当的，大家都是成年人，都是桦为的员工，耍无赖的手段是要不得的，再说了，上面也都看着呢，斗争需要风平浪静，全面开火，拔刀相向，那大家以后就不要玩了，干脆都被开了回家抱孩子算了。 几个反对杨浩的人，算是吃了个哑巴亏，但是有一点大家很清楚，就是市场瞬息万变，不到最后一刻，什么都说不准的，一切还是看结果。 “我们要重点关注老客户，桦为的老客户要维护，那些认同桦为文化的老客户，我们要给他们专门发个消息，告诉他们桦为出新品了，其次我们要注意，一旦老客户过来询问，一定把我们的政策讲清楚，老客户有两次抽奖机会，而且我们的赠品要更丰富，具体的在公告里，大家仔细阅读。” “还有，你们在销售中一定要注意，赠品这个东西不能一上来就给的，也不要提前讲，等把产品价值塑造好，然后说完价格，这个时候顾客一般都会讲价，这一刻就是送赠品的好时机，用赠品替代降价，避免价格谈不拢，这一点很重要，你们要记清楚。” 为了把方案落实好，杨浩还专门在培训的时候给每个员工再提点了几句，为了这个策划，他也是费尽了心血。 第148章 谁怕谁 杨浩有点坐不住了，因为今天是策划推广的第一天，作为策划案的主要负责人，要说不担心那肯定是说假话了。 杨浩本来是想等消息的，他想要给大家一种稳坐钓鱼台的感觉，这是一种方式，可以稳定军心，可是在办公室里干等着，他真的做不到，他叹了口气道：“心态还是不成熟啊。” 既然坐不住，他就拿起外套出办公室，去巡视卖场去了。 一个人开着车，来到卖场看了一下横幅，效果很明显，进超市时候看到柜台有不少人围着，杨浩心里算是松了一口气，只要有顾客，就说明还是有效果的。 一连跑了几个手机超市，各个卖场的情况差不多，杨浩也算基本放心了，可他心里也清楚，真要看是否有效果，是要和上一年的策划效果作比较的，所以说心中那丝紧绷的弦还是不敢放。 “总监，不好了。”杨浩刚视察一圈回来，就突然听到有人推开门大叫，他猛的站起来，急切的问道：“怎么了？” 这一句不好了可把他吓坏了，他现在是惊弓之鸟，来不得半点风吹草动，公关部经理程莹莹突然的到来，让原本就紧张的他一下子汗毛炸立。 “我们有一个柜台和opp的员工打起来了。” “怎么回事？”杨浩问。 “就是opp说咱们的拍照功能不如他们，而我们的员工说我们的手机是蔡司镜头，要比opp的好，两人针锋相对，结果就打起来了。” 杨浩皱了皱眉，竞争是很正常的，但这第一天就打起来，以后的日子还不知道什么样的，他想了想说：“这个让超市去调解，他们不就是做管理的嘛！” “超市主管说让我们引以为戒，以后避免类似的事情发生。” “那也应该找代理商啊，这种事情我们还管？我们管得过来吗？真是有意思！”杨浩暗骂一句：“真他妈的添乱。” 这点小破事都要找他们，简直可笑！ “这种事情是不是要公关一下？”程莹莹有些担心的问。 “这种小事公关什么，你去工作吧。”杨浩挥挥手要撵人了。 可是程莹莹没有离开的意思，她想了想说：“杨总监，现场让人拍下来了，听说可能有人要作文章，比如说三兴，还有viv。” 杨浩心里咯噔一下，他刚才都没想到这一点，可这事越是公关越是会放大，但如果有人把大打出手的事情放在网上，就会给品牌带来负面影响。 可说句实在的，员工之间因为点事情产生了摩擦，这种事情再正常不过了，桦为有那么多人，谁知道谁不经意间会犯点错误，到头来让桦为背锅，而且还不得不背这个锅，这真是令人让人又气又恨的事情。 有人做文章，这就难办了。 现在是各大厂商竞争的关键时期，几大品牌都已经推出了新款，不经意间黑竞争对手一次，大家也是顺手为之。 杨浩再三思考，终于拍板道：“不公关，等！” “等？”程莹莹有点不明白了。 杨浩解释说：“等看谁搞事？到时候出招黑回去。” “您是想？”程莹莹突然明白了点什么 “嗯，无非就是把水搅浑，他们不是要玩嘛，那大家都下水，谁也别落下，和我整这个，他们还嫩。” 杨浩冷哼一声，自己事业正在关键时期，每一步走的都如履薄冰，内部是步步惊心，现在外部还暗藏杀机，这还真把他的血性给激发出来了，不就是拼嘛，来吧，谁怕谁！ 第149章 为难 竞争对手肯定是不会放过黑桦为的机会，首先这个吵架升级为斗殴的视频上传到了网上。 杨浩看了，视频还是相对比较完整的，从这个视频的完整性就可以看出，这很有可能是其他柜台的员工拍摄的，周围不仅有桦为，还有三兴，平果，viv，不过这也不重要，重要的是视频曝光了，当然了，这种时候骂桦为垃圾的是占大多数的，除此之外还有opp，反正两家是首当其冲。 “找人引导话题，就说桦为和opp到底哪个好？此外，再加一个话题，桦为的技术是否已经赶超了平果？” “哦，那我去找水军。”公关部的程莹莹则不旁贷。 “找什么水军？”杨浩摆摆手道：“通知所有桦为坐办公室的，全部给我上网议论和这个话题，并且找几个专业的，给我仔细分析桦为的几个技术亮点，明白吗？” “可我们公关部……”程莹莹本来想说公关部调动不动其他人，但杨浩显然不想听她解释这个事情，他想了想说：“你就是说宋总和我商议决定的，都这个时候了，还能不帮下忙？不配合的一律上报，通报批评，这都什么时候了，还有人出来作？” “好，我明白了。” “去吧，赶快把这事落实。”吩咐完之后杨浩无奈的摇摇头，还找水军，找水军不花钱吗？桦为那么多员工，这不就是现成的水军？不用简直是浪费。 网络上的评论大多是说桦为和opp是狗咬狗，都是垃圾，谁的也不买等等，后来也不知道是谁引导的话题，有改成不买桦为，不买opp，显然是其他几家厂商出手了。 不过热度还没吵起来，程莹莹负责的公关部首先发声了，一个问题引发了很多人的思考，桦为和opp到底哪个好？ 随后，桦为很多员工评论，都认为桦为好，因为桦为有技术。 与此同时，另一个声音也出来了，从多方面解说opp的拍照效果好，但是有一个特点，并没有讽刺桦为，也没有和桦为对比。 杨浩拿着手机，看着这个话题越吵越大，他心里也有点明白了，看来opp出手了。 这个视频不仅把桦为坑了，也把opp坑了，看来opp也不想坐以待毙啊，于是opp开始反击了，但为了不和桦为产生矛盾，opp选择性的避谈桦为。 杨浩想了想拨通了程莹莹的电话：“评论换个方向，和三兴比，和viv比，把话题变成大讨论，谁也别落下了。” “那opp呢？”程莹莹问。 “那不用管了，等话题带起来，有人自然会说到这个话题。” 事情正像杨浩说的那样，这个视频渐渐的没人去讨论了，因为这种事情本身就是个小事，但新的话题产生了。 到底哪款手机好？ 有人说桦为好，技术过硬。 有人说opp好，拍照效果好，外观时尚。 当然了，平果，viv，三兴，都被提及了，到底哪款手机好，最终也没讨论出个结论。 实事求是的讲，平果依旧有优势，但国内各大厂商出的新品，很多功能上已经赶超了平果，有些人甚至说平果是街机，尤其提到了平果万年不变的外观。 事情到底朝着哪个方向发展杨浩就不关心了，这个话题一旦炒热了，引导与不引导效果已经不大了。 一个小风波就这么过了，杨浩可以断定，随着销量的逐步提升，他这个总监的位置算是基本可以坐稳了。 杨浩靠在椅背上，深深的吸了一口气，然后轻轻的呼气，紧张的心也随着这一次深呼吸慢慢的平静了下来。 说起来真不容易，关键是压力太大了，好在一切都过去了。 闲来无事，杨浩就给赵雅倩打了一个电话，杨浩给她找了个职位，不过正式录用还需要几天时间，赵雅倩这几天也就做起了家庭主妇，洗衣做饭，照顾杨浩，杨浩这几天也过得不错，虽说这几天依旧很忙，但回家当了双手掌柜，比之前是宽松多了。 两个人在电话里甜言蜜语一番，说话也极尽温柔，这是热恋男女的常态。 “晚上吃什么呀？”赵雅倩温柔的问。 “我想想。”杨浩把腿放在办公桌上，翘着腿，煲着电话粥，心中不由得感慨，这才是生活啊！之前过的是什么日子啊，一点都不敢放松。 “来个海鲜吧。”杨浩想了想说：“你呢，你想吃啥？一会下班我捎回去。” “海鲜啊，买点虾，买点扇贝，晚上给你炒了吃。” “行，扇贝炒了好吃，再多放点辣椒。”杨浩说着说着口水都快流出来了。 一通电话打了够半个小时，光吃就说了十来分钟，调调情然后巴拉巴拉的说了一大堆，要不是办公桌上的电话响了，估计这个电话能打一个小时。 对于恋爱男女，总是有说不完的话，当然了，其实大多都是废话，但主要是听语气。 温柔的了不得，一句话里总是带上几个语气词，比如，你在干嘛呀，你有没有想我啊，我也想你呢。 听不够，说不完，除非耗尽体力，耳朵什么时候听累了才挂断电话，可是这一通聊完，心情却是格外的好，杨浩就是如此。 宋映岚找杨浩谈话，完成了任务，还和女友互相甜言蜜语了一番，心情倍好的杨浩还在走廊里吹起了口哨，一路走一路吹。 大家都看出来了，杨浩心情好，可不喜欢杨浩的人，就觉得杨浩这是不成熟的表现，而且太爱表现，这就是赤/裸裸不就是计划成功了吗？有什么了不起的！ “心情不错？”宋映岚看着杨浩满面春光，走路都比平时有劲了。 “确实，总算完成了第一步，唉，终于可以放松一下了。”杨浩也没什么避讳的，实话实说。 “嗯，不错，这段时间辛苦你了。”宋映岚先是肯定了杨浩的成果，然后话锋一转道：“不过接下来还有任务，你是我的一员大将，你可不能休息啊。” 杨浩一听就郁闷了，不过他也不能表现出来，问道：“宋总，您说吧，我肯定不耽误工作。” “嗯，我实话说吧，我现在在竞争一个职位，想更一步，但是怎么说呢，我现在需要业绩，而目前的业绩，还远远不够，所以……” 宋映岚把话说到这里杨浩就明白了，杨浩皱了皱眉，还要提升业绩？这不是难为人嘛！ 第150章 一点私事 “宋经理，目前来说，能用的办法都用了，我觉得有必要缓和一下，等一切方案落实后，我们看看有什么需要调整的，然后再策划新的方案，如果现在就策划新方案，有点仓促，因为很多原有的方案都没落实，我们总得看看市场的反应吧？您说呢？” 杨浩一边小心的说着这句话，一边观察宋映岚的反应，没办法，虽然他也不太喜欢宋映岚这么使唤自己，但毕竟是顶头上司，而且对自己有知遇之恩，他还是想尽量搞好和宋映岚的关系。 宋映岚的手指轻轻的敲着桌子，时而皱眉时而看一眼杨浩，等了半天终于说了一句：“我也不是非要难为你，当初我找你过来，就是看中了你的培训，而事实证明你的培训的确有效，怎么讲呢，计划不如变化大吧，我这边竞争比较激烈，所以……” “我还是希望你帮帮忙。” 帮帮忙？如果宋映岚不是杨浩的领导，以旁观者的角度讲，那他肯觉得宋映岚是比较客气的，而且说话温和，算是一个好脾气的领导，可偏偏宋映岚是他的上司，而且大权在握，所以看似比较温和的话在这里就是命令的意思了。 而事实就是杨浩提出了看法，宋映岚否决了，不管她用什么样的语气，结果就一个，不同意！ 那不同意怎么办呢？只能是硬着头皮上了，总不能顶起牛来？到头来吃亏的还是自己。 杨浩想了一会说：“目前新品策划不需要动了，现在还有一个办法就是其他省市的培训不是我亲自抓的，如果我亲自去一趟其他省份，和代理商好好聊聊，带一带他们的销售人员，我相信效果还会更好一点。当然我也不能说一定带出怎样的效果，但这个培训是我提的，对于这一块我是有经验的，您说是吧？” “不过说来也好几个省了，你能跑得完吗？地市级单位那么多，恐怕你跑一年也跑不完。” “还是去省会吧，再加几个经济发达的城市，其余的暂时不考虑，一点一点来嘛，毕竟我坐在这个位置上，还是要主持这边的工作的。” “你刚刚上任，我担心人心浮动啊。”宋映岚提醒了一句。 杨浩明白她的意思，他这个位置还不算牢固，他要是走了，长时间不回来，恐怕话语权就被剥夺了吧。 “那也只能是来回往返了。” “两头跑？” 杨浩苦笑的点头说：“也只能这样了。” 宋映岚一听就笑了，似乎是对杨浩吃苦耐的赞赏，她满意的点点头说：“辛苦你了。” “应该的。”杨浩微笑，然后他也没有走的意思，他突然想到一个事情，然后眼睛转了转看向宋映岚的表情，眉开眼笑的应该是提要求的好时机，于是他说道：“宋经理，我有个私事想和您说一下，希望您能帮个忙。” “哦？”宋映岚带着好奇的目光看向杨浩，她觉得有点奇怪了，平时忙忙碌碌公事公办的杨浩，似乎从来没有说私事的时候，怎么今天就说起这个来了，她很想知道杨浩说的这个私事到底是什么？ “就是我以前一上司，对我帮助挺大的，算是我销售上的启蒙老师吧，现在听说我在这边做的不错，所以就想过来找个职位，您看有没有合适的职位适合她的？” 杨浩本来不打算向宋映岚提要求的，找工作的事情只要他和人事部的一说，自己这边缺人手，通融一下是没有问题的，可现在宋映岚要用自己，经常出差的工作可没那么简单，身体累心也累，属于身心俱疲的工作。那自己向她提个小要求应该不会过分，而且重要的是，宋映岚给的职位，不是人事部能比的。 总不能拿个销售组长给他吧？大区域经理，权利不容小觑。 “哦？男的女的？” “女的。” “你刚才说是你的启蒙老师？” “对，我的销售知识都是跟她学的。”杨浩这话说的很坦然，他没有撒谎的必要。 “嗯，我这倒是没什么问题，我问句题外话，你们之间的关系……” “算是男女朋友。”杨浩直言不讳的说道，这个他必须要说清楚，找宋映岚帮忙，再瞒着对方，那以后她知道了真实情况，就会影响宋映岚对他的看法，毕竟两人是工作关系，以后还是要经常接触的。 “哦，我懂了。”宋映岚顿了一下问：“这么说，她的水平应该不差了？” 杨浩知道她说的意思，自己的老师嘛，肯定是有两把刷子的。 于是杨浩肯定的点头道：“说来惭愧，在很多方面她做的比我好，怎么讲呢，我后来有机会得到一个相对较高的职位，所以眼界和格局变得大了一些，其实在很多销售额细节上，她的经验还是比我丰富的。” “嗯，这样吧，你把她带来我看看，然后我帮你们安排好，你呢，专心搞好其他省市的培训工作就好，总之这件事我答应你了，不过我也得先看看人，如果是人才，我当然会重用。” “好，那就多谢了。” 杨浩不知道宋映岚说重用这句话是为了让自己心安，还是真的这样想，总之她既然答应了，给个小职位总是没问题的。 走出宋映岚的办公室，他深深的松了口气，怎么说呢，喜忧参半吧，对方没有拒绝自己的要求，说明这次还是有收获的，唯一的遗憾嘛，就是又要忙起来了，看来自己还真是没那个休息的命。 不过反过来想，人只要休息了，要不就是退休了，要不是失业了，反倒是忙起来才会有收入，想到这里他就开心了，有的忙说明自己还行，没得忙可不就失业了嘛，他这个年纪又不可能退休。 下午下班，杨浩开着车去了超市，然后大包小包的买了很多菜，就像很多下班回家的丈夫一样，他仔细的挑挑拣拣，看上去十分享受这个过程，毕竟一个人在外惯了，没人照顾没人说话，其实说起来还是有些孤独寂寞的。 而现在嘛，还要经常出差，以后未必就有这个机会了。想到这里他还是有点遗憾的，自己刚和赵雅倩确定了关系，这真是蜜里调油，如胶似漆的时候，老是往外跑，还真是让人有点舍不得。 这或许是恋爱的感觉吧？想到这里，他露出了一丝甜蜜的微笑，想起赵雅倩说的话，对，要海鲜，于是又走向水产区，开始认真的挑选起来…… 第151章 财帛动人心 温柔乡是英雄冢，马上就要分别，杨浩和赵雅倩这几天待在家里耳语厮磨、颠鸾倒凤，好不快活。 杨浩好不容易借着这段时间休息了下来，但很快宋映岚那边也很快给了消息，她给赵雅倩安排了一个商场销售小组长的工作，而且保证只要业绩突出，就给安排主管的位子，反正描绘的前景不错。 杨浩也相信她的话，因为宋映岚能依靠的人不多，自己是其中一个，所以即使是看在自己的面子上，宋映岚也不会难为赵雅倩，以后如果赵雅倩真的出了成绩，晋升渠道是没有问题的，再说了，宋映岚也缺人。 秋高气爽，天气微凉，机场内，到处是要分别的人们，有亲人，有恋人，有朋友，杨浩和赵雅倩这对情侣手挽着手，快到安检口的时候，两人抱在一起不愿离去。 “早点回来。”赵雅倩有些不舍的说道。 “好，你好好工作，等我回来。” “说不定你回来我就成为主管了。”赵雅倩笑了笑，对自己的能力颇为自信。 杨浩当然相信她的能力，不过现在的杨浩可不是过去的杨浩了，站在一定的高度看问题总是能成长的。 商业竞争太过惨烈，不仅有来自竞争对手的压力，也有来自内部的争斗，有时候看似很小的问题，都是上面因为竞争的原因抛下的一颗雷，而这些所谓的中层领导就是冲锋陷阵的小兵，就比如说他自己，宋映岚能不能能更进一步，全看他能否把业绩提上去。 不过他没有讲这些，赵雅倩还是需要一些历练的，虽然她的销售工作做得不错，但格局还是有点小。 “我信你，走了。”杨浩松开赵雅倩的拥抱，挥了挥手进了安检。 想到公司的安排，杨浩的心情是很复杂的，目前的情况是他在公司的威望还不稳定，毕竟才来不久，没有打下坚实的基础，这个时候他离开总部到处跑，公司的地位势必会动摇，到时候几大部门的管理层到底还能不能控制在自己的手中，这无疑是一个未知数，以他的经验来说，变数会很大。 飞机降落在a市的时间是中午十一点多，杨浩出了机场，坐上大巴就往酒店赶，住的地方有了，杨浩也就开始按照工作计划进行培训。 杨浩也接触过很多经销商，其实他现在也很清楚，如果没有利润，经销商一般是不配合总部的规划的，虽然说统一协调有助于商业运作，但统一协调工作并不好做。 好在他在总部的时候积累了一些名气，圈子内部也已经传开，知道杨浩的培训确实有效果，所以目前来说，大家还比较配合。 不过问题还是不少的，毕竟他是“外来搞培训的”，即使经销商愿意配合，但员工不一定配合，于是他的第一场培训就出了问题。 “杨总监，我有事要请假，这样，等我回去问问同事今天的课程，抽空补回来。”一个年轻的小伙子看上去有些不善，他是第一个请假不愿意配合的。 杨浩明白，像他这样的年轻人总是想特立独行，出风头不服管，不过他觉得无所谓，你爱培训不培训，不愿意参加拉倒，你赚的钱也不是我的，本来他是想答应的。 可他看到有这个开头之后，很多人开始过来请假，有家庭的想着回家看孩子，没家庭的想回家玩会或者下班约会。 看来大家对培训信心还是不足啊！ 杨浩站在讲台上皱了皱眉头，其实他很清楚，你无法叫醒一个装睡的人，有些人就想懒散的活着，像那些对赚钱没欲望的，一人吃饱全家不饿的人，他是永远叫不醒的，所以用赚钱来激发他们的积极性，显然是毫无作用的。 “请假没问题，参加培训的一会签上名字，没有签名的，你们老板可能会有处罚措施，比如扣除一定奖金，以及罚款什么的，这个就不是我管的了，大家自己心里有数就行。”杨浩拿出一本签名册，一本正经的说道。 很多人一听要扣钱，立马就偃旗息鼓了，还有人在抱怨，但杨浩也不搭腔，之后抱怨的声音也小了，大部分人都老老实实的坐回了座位。 可能那个一开始说要请假小年轻觉得就这样回去有点丢脸，对方犹豫了片刻终于还是走了。 几分钟后，杨浩扫一眼会场，问：“还有要走的吗？” 没有人吭声，杨浩满意的点了点头，开始讲起过去的培训经历：“我相信很多人要问培训有什么用？也可以换个问法，那就是培训到底有没有用？” 杨浩说完这句话的时候很多人正用疑惑的眼光看着自己，他也明白这是所有坐在这里的员工的共同疑问。 “我先讲一个故事，我曾经培训的员工中，在没培训之前月收入三千多，经过我的培训后，第二个月拿到了五千多，第三个月拿了八千多，目前稳定在一万左右。” “哗”的一声，会场一下子变得嘈杂起来。 这里不是一线城市，连三四线都不是，一个月三千算是基本水平，一个月五千就算可以了，一个月八千就算高收入，一个月一万以上的还真不多。 杨浩顿了一下，会场内渐渐安静了下来，而他继续语出惊人的说道：“这是比较差的水平，好一点的一个月能拿到两万多了。” “哗”的一声，会场的气氛一下子就带动了，不想赚钱的人已经离开了，剩下的这些一听扣钱就选择留下，说明大家对钱还是很看重的，而杨浩说的这个两万多，着实让他们有些吃惊了，在这种五六线小城，卖手机能赚两万多，可能吗？ “杨总监，骗人的吧？”有人开始质疑了，于是大家纷纷看向杨浩，眼神中带着一丝期待。 其实他们很想从杨浩的口中得到肯定的答复，但现实又让他们不敢去相信，这是一种很矛盾的心理。 杨浩看到他们的反应顿时就笑了，他很自信的说：“而且我还要强调一下，这个收入不是在一线城市，同样的，小城市的员工也有很多人一个月拿到了一万或者两万的收入，当然了，两万多肯定是少数，一万多还是有不少的。” “至于是真是假，大家试试不就知道了？我在这里培训一个月左右的时间，大家只需要每天下午抽出半小时来听我的课程，然后回去认认真真的总结经验，再把我讲的运用到实践当中，那么看看下个月的收入是多少，下下个月的收入又是多少？” 看到大家沉默，杨浩知道自己算是初步说服了他们，于是他也提了要求：“但我也要提醒大家，天上没有掉馅饼的事情，你想要高收入就要有一个好的工作态度，我的培训能帮助你，但你要用心去研究和总结，还要在实践中查缺补漏，这个功夫还是要下的。” “而且我也知道大家多数都拖家带口的，谁不愿意多赚点钱？现在生活压力那么大，没钱怎么生活？每个人都要有紧迫感，整天悠哉悠哉的上班下班，无论我怎么传授经验都没用，所以，想赚钱想努力的人留下，混日子的人可以离开。” 杨浩扫视着会场问道：“还有人想离开的吗？” 众人相互看了看谁也没动，杨浩知道，这个时候才算是稳住了大家的心，于是满意的说道：“好，那我们开始吧。” 第152章 各有各的算盘 讲座的内容杨浩已经熟能生巧，销售中无非就是拉关系，问需求，然后以合理的价格卖出产品，需求是一个好的切入点，那最后的价格都是围绕消费者的需求谈判的。 杨浩不害怕培训出问题，毕竟培训这一套他太熟了，也出不了问题，他怕的是公司内部出问题，听赵雅倩那边说她在公司做的很出色，下个月就有可能晋升。 杨浩听了很高兴，他还问了问公司的状况，不过赵雅倩那边也只是知道一些边边角角，关于公司内部的事情，她的消息网还触摸不到。 杨浩的心情有些忐忑不安，他发现出差半个月，公司很多人都没有给他打过电话，销售部经理赵志明，市场部经理李璇都没有汇报最近的工作进展，唯一打过电话的就是公关部经理程莹莹。 程莹莹能打电话来，主要是个人习惯问题，公关部就是喜欢搞好和各方的关系，杨浩是她的领导，打个电话来也就是通个气，聊聊公关部的工作，不过公关部能有什么工作？最近很太平的。反而新品上市市场部和销售部比较忙，但赵志明和李璇都没有打电话，这摆明了是要架空自己。 “这群混蛋。”杨浩坐在酒店的沙发上，心中有气憋闷的难受。 其实他心里还有另一个猜想，赵志明和李璇想架空自己，那宋映岚作为他的上司，自己被她外派出差，半个月了也没个问候的电话，是不是也有意放弃自己呢？ 这就难办了！ 如果上司有意放弃自己，下属又想架空自己，那么自己在管理层还有什么人脉吗？可以说一个都没有，他根本就没有根基，最后就算别人不说让他走，自己也待不住了。 杨浩点了一颗烟，按了按紧皱的眉头，他告诉自己，不能这么被动下去，再不反击自己会死很惨。 宋映岚想升职，她看重了自己的培训能力，所以让自己当了销售总监，等业绩提升上去，高层就会把功劳记在她的头上，从目前来看的话，宋映岚是觉得除了培训自己已经毫无价值，这是准备卸磨杀驴啊！ 够狠！杨浩狠狠的吸了口烟，然后重重的吐出一口烟雾，本来他觉得自己立下汗马功劳宋映岚能论功行赏，结果她居然来这么一招。 想到这个女人的狠劲，杨浩的背脊也是暗暗发凉，这种人不可靠！ “既然如此，她不仁休怪我无义。”杨浩重重的把烟头按在烟灰缸里，暗暗的下了决心…… 未来的几天杨浩内变得不急不躁了，起码在外人看来他准时培训，每天认认真真讲课，而且和当地的经销商谈笑风生，经销商的业绩渐渐有了起色，对杨浩这个人也有了新的认识，有能力，仗义，工作踏实，而且杨浩跑的更勤快了，小城市的经销商他都跑了个遍，谁给他打电话培训他都点头答应。 渐渐的小城市的经销商都和他称兄道弟了，虽然在外面培训，但也算有了些名气，员工们也都认识了他，而且这种影响随着时间的推移慢慢扩散开来。 宋映岚虽然没给杨浩打电话，但最近杨浩出去搞培训，她是没少盯业绩，看到周边小城的业绩都在上涨，宋映岚心里就放心了。 “看来杨浩的培训起作用了。”宋映岚心里很满意，其实她还真有点担心杨浩不配合：“没想到给他安排了任务还真认真完成了。” 宋映岚往后背椅上一靠，整个人也放松了下来，那么接下来就是自己的职位了，不过想要更近一步，光看业绩还是不够的，还是需要上级领导支持的。 宋映岚想了想拨通了一下电话：“喂，老领导啊，都安排好了，很快就能上任，对，您侄子的这个职位准了，销售总监肯定没有问题，您放心，对对，您是我的老领导嘛，我哪能骗您是吧？那我的事情您看……” “业绩肯定没有问题，一直在上升，肯定我会继续努力，好好，我听消息，好的好的，一切拜托您，您多操心，好好，您先挂您先挂。” 打完这个电话宋映岚舒了一口气，而且更加坚定了自己的目标，她喃喃自语道：“杨浩，你也别怪我放弃你，你除了培训一无是处，我需要的是一个有能力的人，显然这一点你还做不到，那就只能和你说再见了。” 第153章 视而不见 杨浩兢兢业业的在外搞培训，对于内部的架空视而不见，似乎没有觉察似的，有时候一个月回来两趟，碰到几大部门的主管依旧点头微笑，而且客客气气的叫他们到办公室喝茶，美其名曰聊工作。 赵志明心里不以为然，我和你有什么工作可聊吗？大家的工作进展完全就不接轨，你一个人发配到穷乡僻壤的小地方，听说还去了乡镇考察，听听，乡镇！乡镇才多少人口，有的乡里都是留守老人，留守老人买智能手机吗？简直可笑！ 赵志明对杨浩嗤之以鼻，表面上聊点工作上的事情，实际上话题内容也是大家都知道的，对于自己到底笼络了多少部门的骨干，以及下发了什么措施调整内部架构，都是只字不提的。 市场部的李璇倒是说了实质性的内容，比如这个月投入了多少宣传经费，总部拨了多少款项，大体的投入方向。 至于公关部的程莹莹，也没什么好说的，她主要就是协调关系，中秋佳节给各大经销商赠送点礼品什么的，还有员工福利等。 杨浩听完心里就有数了，赵志明是铁了心的要和他对着干，李璇的做法还算聪明，谁也不得罪，但也存在一点私心，程莹莹感觉无所谓，其实她也没什么野心。 “辛苦各位，我出差的这段日子多亏大家了，谢谢大家支持我工作，这样，不知道各位有什么安排没，要不今天我做东，感谢这段时间各位给予的帮助。” “杨总监，这段时间市场部比较忙，我就不去了，这都是分内事，何必麻烦呢。”赵志明是第一个站出来表示不去的。 他去干什么？两个人也没什么私交，志不同道不合，在一起吃饭简直是受罪，再说了，他好意思吃这顿饭吗，他对杨浩有帮助？这话他自己都不信。 而且杨浩这话就是客气，前面都铺垫了，“不知道各位有什么安排没，要不我做东？”明显就是客气话，傻子才听不出来。 “对，杨总监就不要麻烦了，这段时间是销售旺季，等过了这段时间，那一定要杨总监请，到时候您不请我可不答应啊，再说了，杨总监刚回来，怎么也得陪陪家人朋友嘛，哈哈。” 李璇也听出杨浩是客气，实际上大家也没真的尊敬这位总监，多半都是应付，也没理由吃人家这段感谢饭，这不是打脸吗？ “是啊，杨总监好不容易回来一趟。”程莹莹一看两人都不去，她肯定也没理由单独和杨浩出去吃饭，于是这次交流就这么结束了。 送走了三个部门主管，杨浩就去拜访宋映岚，理由是汇报工作，当然，这绝对不是客气话，作为上级领导，工作上的事情不管她问不问，自己都要按流程来，宋映岚布置了任务，自己做了什么工作，这是一定要汇报给上级的，否则容易引起对方的不满。 杨浩笑眯眯的走进宋映岚的办公室，把这段时间培训的几个经销商区域做了一个大概的划分，没有培训到的，以及未来要培训的区域都做了目标规划，除此之外，谈了一下周边地区的业绩上升情况。 宋映岚一开始听的倒是很认真，不过后来看着杨浩在那侃侃而谈，好像真的没看出这段时间发生了什么似的。而杨浩是傻子吗？肯定不是！ “难道他就这么认了？”宋映岚的心里也有些拿不准了，而且看杨浩现在的变化，自己有点看不透他到底在想什么，比起他刚来的时候老练的不少，看来自己真的有点小瞧他了，想想这段时间杨浩的变化，宋映岚心中有些感慨。 “宋总，大概就是这些，您还有什么指示吗？”杨浩说完工作就一脸真诚的看向宋映岚，他挺直身板，坐姿端正，这个模样完全就是“好下属”的典范，不过他的表现却让宋映岚有些惴惴不安起来。 宋映岚坐直身体，双手摆在办公桌上，两只手交叉相握，她此时很想问杨浩，你难道就没有一点怨恨吗？你到底会用方法应对呢？ 不过这些话显然是问不出口，她两手用力握了一下，压住了之前想要询问的荒谬问题，只是公事公办的表扬了两句，希望再接再厉为公司做出更大贡献的话，然后就挥挥手让杨浩离开了。 等杨浩离开办公室，宋映岚轻轻的按了按眉头，深感疲惫，不过仔细想想，杨浩能有什么对策？第一，他在公司没有根基，没有支持者，没有威信。第二，上面没人脉，没人会为他说话。 这两点难道还不能说明问题吗？宋映岚想到这里就自嘲的摇了摇头，可能是自己想多了吧？ 第154章 万事俱备 连续的业绩提升让宋映岚慢慢放下了警惕，以至于错误的认为杨浩就一定会忍气吞声。 而杨浩呢，最近乐忠于奔走在小城市，甚至是乡镇地带，反而大城市的培训都搞得少了，要知道，除了省会城市之外，省内的大城市还是很多的，当然了，公司的人也不会在意这个问题，毕竟不管是大城市还是小城市，总是要去的，只是一个先后的问题。 赵雅倩升职了，在卖场里当了一段时间小组长，之后被宋映岚调到省会城市的一个小区域当了副经理，杨浩一直在想，这是不是因为宋映岚觉得亏欠自己，所以弥补在赵雅倩那里去了，毕竟之前的安排是卖场主管，这个都跟经销商打好招呼了，不过不论宋映岚示好也好，亏欠也罢，自己是不可能坐以待毙的。 年前是手机销售的旺季，这个时候大家除了买年货，还有添置家具和家用电器的，手机自然也是热销品之一，总之过年这段时间很多东西都卖的很快。 各大商场挂满了手机的宣传广告，各种品牌琳琅满目，有时候经过卖场的时候就听到销售员的大喊，“某某手机新品上市，某某手机促销活动”，抢顾客也抢红了眼，碰到有意向的顾客，只要对方犹豫，拉着胳膊就到自己柜台前，一个劲的讲产品。 “看来要过年了，大家钱上都紧张了。”杨浩对这种现象喜闻乐见，有句话说的好，有压力才有动力，花费大了赚钱动力也就足了，这样有助于提高大家的销售热情。 这段时间培训的就少了，主要就是走访卖场，看看广告宣传到不到位，如果有销售员碰到问题还可以向他请教，他也会倾囊相授，在实践中验证培训理论，然后再在现实中寻找问题，杨浩也能总结出新的方式方法。 热火朝天的销售场面，哄哄闹闹的各大卖场，这个气氛到年三十的上午才结束，下午的时候商场就开始放假了，各大手机卖场也关门了。 杨浩这一年过年没回家，这是他有史以来第一次在外过年，其实一开始想的还是挺好，这个年代什么也不缺，买点吃的可以随便做点，反正也就几天假期，时间过得也快，也许还没觉得怎么着呢假期就结束了。 可是真到了年三十晚上，看着家家户户在吃团圆饭，再对比他面前炒的几个菜，还有下的一盘水饺，突然就感觉冷冰冰的。 其实菜还是挺丰盛的，一个人是吃不完的，有鱼有海鲜，还有几个素菜，听着隔壁传来的哄笑声以及高呼干杯的热闹气氛，再看着天空中的色彩缤纷的烟花，这一刻杨浩才感觉到什么是家。 这个年是杨浩过得最冷清的一个年，除了爸妈打了电话，就只剩下赵雅倩，不知道为什么，或许是常年在外出差搞培训，两个人的感情慢慢的淡了下来，赵雅倩是一个事业心极强的女人，自从当了副经理整个心思都扑在工作上，盼着能让领导看到自己的能力，然后再次晋升。 杨浩对她很了解，对于赵雅倩的事业心他也不能说什么，只是目前两人都忙着事业，不知道以后的日子究竟会过成什么样，而且自己的计划……唉，也不知道赵雅倩会不会跟着自己走。 挂掉电话的杨浩心情有些沉重，一顿年夜饭，他就简单的吃了些菜，味道倒是不错，就是少了些胃口。 杨浩端着红酒摇晃着酒杯，他环顾着自己租住的房子，大了不少，环境也不错，整个装修陈设都很有格调，再想想之前的自己，简直一个天上一个地下。可以说不到一年的时间，自己的生活发生了翻天覆地的变化。 或许有收获就要有付出吧，杨浩这样想着，然后热闹繁华的城市举了举杯，一饮而尽。 每天除了吃吃喝喝就是上上网，年假这几天也无所事事，不过表面上虽然放松了下来，但心里的压力还是没有放下，年后总部要开一次大会，高层也到了调整职位的时候，可以说宋映岚能不能升职，已经到了关键的最后时期。 “也许这不仅仅是宋映岚的机会，也同样是我的机会。”杨浩心里暗暗下了决心，这件事不管成与不成他都不可能放弃的，而且一切都已经准备好了。 万事俱备只欠东风，自己的命运能否改变呢？或许很快就知道答案了吧…… 第155章 不知所措 桦为三月初在总部举办了一次股东大会，到场的有董事会的股东，公司管理的高层还有几大区域的一把手。 宋映岚二月底就到了总部，对于这次会议她做了充分的准备，来之前她也嘱咐了销售部经理赵志明，让他在会议之前把二月份的销售报告发给自己。 对于二月份的销售情况其实宋映岚并不担心，之前的业绩一直在增长，而且年前的销售盛况她是亲眼目睹的，对当地的几大卖场也做了实际调查，员工都说今年的销量要比往年好，可以说宋映岚对业绩是信心十足。 来了之后跑了几个老关系，目的是寻求支持，三月二号上午开的会，宋映岚看上去意气风发斗志昂扬，与周围的几大区域经理笑呵呵的聊着天，只是这眼睛时不时的瞟向别处。 顺着她视线的方向看去，是一位四十左右的男子，身穿一件黑色呢大衣，头发梳的一丝不苟，眼角有些许细纹，也同样笑眯眯的和周围的人聊着天。 这就是宋映岚最大的竞争对手，邹明伟，邹明伟也是公司的老人了，想当年桦为刚起步不久，市场份额还很小，邹明伟为开拓全国市场做出了巨大贡献，所以影响力和能力不容小觑。 只不过这两年不知道怎么的，邹明伟负责的华北片区，销售额不增反降，这让高层对他有些不满意，同样不满意的还有董事会的几大股东，反观宋映岚呢，干劲十足，业绩蒸蒸日上，这给大家一种感觉，总觉得邹明伟老了，而宋映岚就是那颗潜力十足的新星。 只不过……为什么邹明伟看起来那么镇定呢？宋映岚心里多少有点不安。 宋映岚的秘书小赵坐在她的后面，紧靠着墙根，会场中央是一张u型的会议桌，参会的主要人员围坐在桌前，而秘书坐在墙根旁的椅子上，这些人人手一个笔记本，放在腿上写写画画。 本来小赵和大家一样在本子上记录着东西，结果当她收到一条信息之后，脸色就变得极为难看起来，她向周围看了看，显然没人注意自己这种小角色，小赵拿起手机迅速做了回复：“真的假的？统计清楚了吗？这怎么可能？” 消息很快回复：“确实没错，昨天我就收到了报告，我当时看到的第一眼也觉得是写错了，后来我让销售部的人给各大经销商打电话询问情况，结果就是没有错误，确实是真实数据，我头疼了一天了，今天不是开会了嘛，我也是不发不行了。” “那到底是什么原因？” “我也不清楚啊，经销商们都说没错，这真是见了鬼了！” 小赵关了对话框，手上的力道情不自禁的大了一些，她攥着手机皱了皱眉，脑子里不断的在想：该怎么和宋经理说呢？ 碰到这种事，瞒着也不是办法，这个时候还不到开会时间，主要人物还没有到场，小赵走向宋映岚，猫着腰小声在她耳边说了一句：“宋经理，出了点状况。” 宋映岚一时间也没想到出了什么状况，对于“出了点状况”这句话可大可小，她依旧保持微笑，点了点头示意小赵继续说下去。 “上个月的销售报告出来了，销售额比起上一年来……有些差距，同比下降了百分之三十左右。” 宋映岚的脸色当场就黑了下来，她的心里咯噔一下，整个人顿时就愣了那么一两秒，然后她看向邹明伟那里，对方应该是没有注意到自己，于是她镇定了一下继续保持着微笑，同时小声的问道：“搞错了吧？问赵志明了吗？” “问了，他说昨天就收到报道了，当时他也觉得是搞错了，于是打电话问了各大经销商，大家都说没有错。” 宋映岚的心一下子沉入了谷底，没有错？怎么可能没有错？这到底是怎么回事！ 而且二月份很特殊，这牵扯到过年这段时间的销售高峰，这个阶段的销量和平时可不一样，很多商场统计的数据显示，过年这段时间的销售额占全年的五成左右，全年的五成！什么概念？ 这简直就是要命的事情！ 宋映岚感觉脑子有点迷糊，整个人都是懵的，要不是小赵提醒她领导到了她都不知道站起来，周围的人都起身鼓掌，董事会的几大股东以及公司高层缓步走入会场。 小赵退到了墙根，站在那里有点六神无主，她现在的脑子也迷糊着呢，实在想不通到底发生了什么，按理说之前的业绩一直在涨，怎么突然就来了这么一下子，再说了这是过年的销售高峰，就算业绩下降，也不能一下子下降这么多吧？难道今年全国的销量都不行？ 宋映岚的微笑有些牵强，她跟着大家附和着，同走进会场的领导一一握手，同时她脑子里也在想着同样的问题，难道今年全国的销量都不行？ 第156章 意料之外的结果 “年销量大家都已经清楚了吧？”众人刚坐下老总就发话了，上来直接谈业绩，单刀直入毫不拖泥带水。 宋映岚感觉头上浇了一盆冷水，大冬天的从头凉到脚，业绩确实看了，就是有些不敢相信，同时心中还带着一丝侥幸，或许大家的销售额真的和自己差不多？只不过这个侥幸是带着问号的。 “今天董事会的人也在，大家敞开天窗说亮话，我也没什么掖着藏着的，刚才私下里我跟几个董事会的人通了气，实话讲，就这个成绩，别说董事会的人不满意，就算让我看我也不满意。” “这就是你们的成绩单？” 说完这句话的时候，孟晓非把报告一扔，文件夹“啪”的一声就砸在桌子上，同时他犀利的眼神扫视着全场，整个会场静的吓人，在座的高管一声不吭，大家目视前方，也没人敢乱瞄乱看。 “有些人，我是报以希望的。”孟晓非看向宋映岚，然后很快收回目光。 宋映岚整个人都傻掉了，他感觉刚才老总看了自己一眼，但是又好像没看，她现在有些发慌，背脊凉飕飕的，到底是不是说的自己，那一眼是错觉吗？ “有些人依旧很稳定，但还不够。”孟晓非又看向邹明伟，这一眼被宋映岚捕捉到了，这说明老总对邹明伟也不太满意，但并不算严重。 “嗯，有些人给了我一个惊喜，但我还需要观察。”孟晓非每说完一句话就看向一个人，在场的主要高管每人都点评了一遍。 “好了，我没什么其他要说的了，下面由王总给我们讲一下今年的发展规划，大家认真听，之后我再说一下人事安排。” 孟晓非说的王总就是副总王经国，是跟着孟晓非一起打拼到现在的元老级人物，他的脾气性格比较随和，没有孟晓非那么严肃，整天是笑呵呵的，见到谁也不摆架子，一副公司的老好人形象。 “首先辛苦大家这一年来的努力，孟总刚才发了脾气，大家也要理解，爱之深责之切嘛，我觉得批评的对，大家也要反思，仔细想想这一年哪里做的不好，同时大家也不要泄气，找到原因就努力嘛，是吧？” 王经国笑了笑继续道：“那个……都别愣着了，都拿起本子记下吧，我说下今年的计划，好了都动起来了，别搞的那么紧张嘛。” “首先我说下国际几大知名厂商的产品……” 王经国概括的讲了几大手机厂商的新品亮点以及新技术的应用，具体分析了未来手机的发展和走向，然后对比自家产品，明确清晰的说出了桦为的优势和劣势。 宋映岚低着头做笔记，周围的大区经理也在哗哗的写着什么，坐在外围的秘书们更是积极的不像话，可宋映岚心里清楚，此刻还真没多少人能沉下心来听这些东西，尤其是几个大区的经理们，心中各有各的小九九，这些东西有秘书在记录，会议过后还会下发文件，他们真正关心的还是岗位的调整问题。 “我们也给在座的各位定了任务，会后会下发到各位经理的手上，大家卯足了劲加油干，今年的业绩对大家的可是至关重要的，好了，我不多说了，下面请孟总说两句。” 话题就这样转到了孟晓非那，此刻大家才真的紧张起来。 “嗯，我简单的安排一下。”孟晓非打开文件夹，看了一会上面的名单，然后转向大家说：“今年调整不大，主要是考虑到西北片区的老李年纪到了，他自己也提出想要退居二线，一把手的位置压力太大，所以我们安排了一下，决定调到总部这边帮我做做物流运输方面的管理。” “老李也推荐他的老下属，西北片区的副经理徐家明同志担任总经理的职务，我们经过慎重考虑，肯定了徐家明这些来的努力和忠诚，所以公司决定由徐家明出任西北片区总经理的职务，即日生效。” “至于其余的片区经理嘛……”孟晓非顿了一下，然后扫了众人一眼说道：“暂时不做调整。” 几大片区经理相互瞄了一眼，然后都默不作声保持沉默，孟晓非点了点头解释道：“一是我对大家的工作能力不太满意，二是抱着继续考量的目的，刚才王总也说了，今年的业绩对大家至关重要，明年开年会的时候，我希望不会出现今年的这种情况，到时候一切成绩说话，成绩出色的会有所提升，成绩不好的嘛……那也不要占着这个位子了。” “哦，对了，各大片区中层管理人员的岗位调整方案总部已经有了决定，申请岗位调整的人员已经做出了批示，一会把文件下发给大家。” “好了，我也不想再说废话了，一切看成绩，散会！” 几大主要领导先出了会场，然后有人给大家发了文件，宋映岚也没看，随手就交给了自己的秘书小赵。 她急匆匆的往外走，一心想着赶紧回去了解情况，今天的销售报告给了她当头一棒，现在都有些云里雾里的，不过好在自己还有机会。 几大区域经理都没有晋升，这也算是给自己争取了时间，总之过程是曲折的，结果嘛，还算可以接受，唯一不能接受的就是这个意外的报告！简直是开玩笑！ “宋经理，宋经理。”小赵快跑了两步，一脸不解的看着她问：“中层管理的调整名单上有杨浩的名字。” “只不过是岗位调整，有什么大惊小怪的？”宋映岚一时间也没怎么在意，爱怎么调整怎么调整，她现在不关心这个，她现在只想知道为什么销售业绩和预想的差那么多！ “不是，我说的文件上写着，是杨总监自己申请调离的，而且总部已经批准了他担任华北大区销售总监的职务。” “自己申请调离？华北大区的销售总监？”宋映岚一听就有点不高兴了，这小子没和自己说啊，华北大区，那不是邹明伟的区域嘛…… 宋映岚隐约捕捉到了一点什么，但是她现在还不敢确定，难道是杨浩？ 第157章 面对面 宋映岚当天下午就飞回了公司，当她走进公司大门的那一刻，所有人的目光都集中到这位大佬的身上，只见她脸上肌肉紧绷，脚步飞快的往办公区冲去，路过的员工本来还想打个招呼，不过看到这个阵势也都聪明的选择了闭嘴，并且有意无意的绕道走。 走到销售总监的办公室门口，宋映岚用力握住手把往下一压，猛的推开门扫视着房间，结果办公室里空无一人，办公桌干净整洁，看上去似乎闲置了很久。 没有当场抓到杨浩，宋映岚怒火中烧，往后一扭头，冷冷的问道：“杨浩呢？说什么时候回来了吗？” 办公区的员工们当成就吓傻了，有个妹子愣了两秒钟，然后老老实实的举了一下手说：“我知道。” “说！”宋映岚的语气很生硬，直接吓了对方一个哆嗦。 “那个……杨总监说收到了总部的调动通知，一会就回来收拾一下，然后明天走。” 宋映岚点了点头，她平复了一下怒气，尽量用冷静的语气回复道：“好，回来了让他第一时间去我办公室。” 宋映岚扭头走回办公室，留下的员工们议论纷纷：“杨总监要走？” “到底出了什么事啊？” “对啊，有谁知道，我看宋经理的脸色黑的吓人，太可怕了。” 众人心有余悸的点头，确实可怕，很多员工在这工作两三年了，还头一次看到宋映岚发这么大的火。 “肯定是杨总监做了什么事情让宋经理很生气呗，这次不是去开会嘛，肯定和会议有关。” “那倒是，不过到底是什么事呢？” “回来不就知道了，估计这事不小，要不杨总监也不可能调离。” “好了好了，不要乱嚼舌根子，工作工作。”赵志明从办公室里走了出来，对着大家喊了两句：“都什么时候了，真不知道看脸色啊！” 众人闻言闭嘴，看电脑的看电脑，看文件的看文件，仿佛刚才说话的不是他们一样。 赵志明看向总经理的办公室，想了想还是没敢敲门打扰，这个时候后他可不敢触这个霉头，估计去了准挨骂，于是老老实实的坐回了办公室，并且心中祈祷着总经理千万别叫自己，把自己忘了才好！ 下午四点钟，杨浩走进了公司，一进门，所有人带着同情的目光望着他，同时他们也在观察着杨浩，好像他的表现有点冷静的过分啊！这无疑挑起了大家的好奇心，并且脑海中不断的想象着一会冲突的画面，激烈的争吵？挨骂？被踢出局？ 想想就觉得刺激！ 这种典型的看热闹不嫌事大的心态杨浩读懂了，他从同事的目光中也看出来了，总经理应该是回来了，并且还发了火。 “杨总监，总经理让您回来后去她的办公室。”有人积极的充当传话员。 “好。”杨浩很自然的点了点头，他不急不慌的走进办公室，翻了翻办公桌整理了一下个人物品，自己的东西不算多，几本书而已，其次就是这段时间总结的培训心得和销售心理研究笔记等。 把东西往包里一方，钥匙交给前台，然后很坦然的走向宋映岚的办公室。 所有人的目光都盯着杨浩，直到杨浩敲门，开门，关门，然后就有人坐不住了，实在太煎熬了，居然听不到！ 是不是太安静了？难道办公室的隔音这么好了，吵架都听不到？ 大家你看看我我看看你，心中那份好奇心愈发的按耐不住了，有人起身来回的在总经理办公室门前踱步，耳朵仔细的聆听着门内的动静，还有人装作上洗手间，一分钟就走了七八趟，不知道还以为是前列腺发作了，办公室外就这样成了集市，门庭若市，好不热闹。 甚至有人就站在门口不走了，伸着脑袋贴着门偷听，直到销售经理赵志明，市场部经理李璇走出办公室，盯着他们大喊：“干什么呢，不用工作的？” “哄”的一下四散而逃，这个时候公关部经理程莹莹也走出了办公室，三个人相互看了一眼，大家彼此都看出了各自的心声：去还是不去？听还不是不听？ 终究是爱惜羽毛的，内心经过了片刻挣扎的三位部门主管，最终选择了不去，不过这个选择同样是煎熬的，几大主管回到办公室都坐不下了，来来回回的在屋里转悠。 比起办公室外的煎熬，屋内的气氛就冰冷了许多，杨浩一进门就看到了宋映岚阴冷的目光，双方的眼神在空中对碰，然后各自沉默。 最近发生了太多事，大家都清楚，事情发展到今天这个地步，已经不是简单的沟通就能解决的。 杨浩冷静的坐到了宋映岚的对面，宋映岚压住怒火，就这样看着他，等了很久才说了一句话：“我真是小看了你啊！” 第158章 还没结束？ 杨浩觉得宋映岚的这句“真是小看了你”是一句很高的评价，起码宋映岚把自己当成了对手，并且尝到了苦头。 “我是不是应该感到荣幸？”杨浩面色平静，到目前为止大家也算摊牌了，职场争斗，利益使然，没什么憎恨不憎恨的说法，换个角度说，当初宋映岚看重自己，双方的关系还是不错的，只是后来事情发生了改变，但归根结底他们之间本来是没有矛盾的，一切都是为了利益。 宋映岚也算冷静了下来，她也不认为自己和杨浩之间有什么个人恩怨，大家无非是你出招，我还招，赢了就是赢了，输了就是输了，不过想来想去她对这段时间发生的事情还是有不少疑问的：“我很想知道你是怎么做到的？” 宋映岚换了个很自然的姿势，整个人靠在背椅上放松了下来，她也想通了，事情到了今天这个地步也就只能如此了，不过她还有机会，今年只要能取得好的成绩，明年开会的时候还是有希望的。 所谓吃一堑长一智，得知道自己到底是怎么输的？ 杨浩听到这个问题欣然一笑，他突然想到自己这段时间在小城市奔波的画面，甚至跑到了乡镇，骑着借来的电动车往返于各个小店，还别说，镇上的各大通信公司代办点还是有很多卖桦为手机的，只不过档次没那么高，如果有人想买最新款，可以提前预定，销量不大，但是架不住城市少，乡镇多，积累起来也算是一笔业绩。 “在回答这个问题之前我能不能问您一个问题？”杨浩看向宋映岚道：“为什么一定要赶走我？” “当然。”宋映岚觉得很公平，一人一个问题，而且原因很简单，她很乐意为杨浩解答这个疑问。 “因为你这个职位有人盯上了，我打算把这个位子交给我一位领导的侄子手里，换取他对我晋升的支持。” “没有其他原因吗？”杨浩思考了一下问。 “还有一个小原因，你管理经验欠缺，未来对我帮助不大，当然了，我没想到你成长的这么快。”宋映岚解答了杨浩的所有疑问，然后笑笑说：“现在你可以回答我的问题了吧？” 杨浩很自然的点头，同时脑海中还在思考着宋映岚的话，原来如此，他终于明白为什么宋映岚这么急着赶走自己，原来是场交易，如果只是自己管理能力的问题，他相信宋映岚不会那么急切，至于管理能力，嗯，以前或许没有，现在确实学到了很多。 杨浩舒了一口气，总算找到了答案，人不怕跌倒，就怕跌倒了不知道原因，相信宋映岚也这么想的，他看着宋映岚微笑，解释说：“其实我的做法很简单，我奔波在各个小城市搞培训，目的就是和经销商混个脸熟，他们也知道我是销售总监，所以也很相信我的话，我请他们帮忙，把二月份的单子压住一部分，计算在三月份的销售额里，如果不出意外的话，下个月初的销售报告，业绩应该会有一个大的增长。” “哦，对了，为了发挥更大的效果，我还跑了很多乡镇，他们的业绩也都让我压住了，也算在三月份的业绩里。” 宋映岚听着杨浩的解答，心中了然，她自嘲的一笑道：“哈，我这算不算作茧自缚？” 杨浩想了想还真有点这么个意思，如果宋映岚不派杨浩外出培训，也许就不会有今天这样的结果，和这些经销商的结识也算是宋映岚一手促成的。 “为了不引起我的注意，所以你不去大城市培训，光跑小城市，甚至是乡镇，因为这些大经销商不会卖你的面子，甚至有的会和我直接联系？” 宋映岚一边思考一遍补充着杨浩的整个计划，随着杨浩的讲述，她也明白了这个计划的几个关键，借助公司的外派计划狐假虎威的拿着尚方宝剑，对那些毫不知情的小经销商下达了压单的通知。 整个计划很清晰，难度也并不大，重点是这个实施能力，居然让他给做成了！ 宋映岚很清楚，很多事情嘴上都是一套一套的，但一旦做起来就全部抓瞎，真正有能力的人其实是那些把计划落实的人，看起来这个小子真是不简单啊！ “漂亮，你这个狐假虎威以及瞒天过海的本事做的实在是漂亮，我现在要收回之前的看法，你的确是个人才，有谋略有能力。” 宋映岚反复琢磨了两遍杨浩的计划，利用会议的时间差给自己当头一棒，而且就算那些小经销商知道了又如何，这种事情是上级通知的，就算有惩罚也和他们无关，再说了，杨浩在通知他们的时候可能并没有说是上级的指示，也许只是随口提个要求，并不算欺骗，真真假假，假假真真，哈，实在是妙！ “过奖！”杨浩礼貌的回了一句，但也算坦然接受这样的夸奖，当然了，他也无所谓宋映岚怎么看他，实际上这一局最终只能算是一个平局，杨浩没有赢，宋映岚也不算输，大家都回到了起点。 “不不不，不算过奖，这一局的确是我输了。”宋映岚思索了片刻继续道：“你不仅把这个计划落实了，你还找到邹明伟，拿对付我作为交换条件，把你平调到华北大区当销售总监，这防止了以后留在我这遭报复，等于是解决了后顾之忧。” “厉害！”宋映岚摇头苦笑，她认为自己的确输了，当然了，也是自己大意了，她从没想过杨浩会力挽狂澜打了个翻身仗，就凭这些算计，自己输的不冤。 杨浩摇头：“那是您的看法，我只看结果，结果就是大家都原地踏步，我依旧还是销售总监，您还是区域经理。” “很好，不骄不躁，这样才能更进一步，只有时刻警惕才能避免陷阱，你今天真的是给了我很多惊喜。”宋映岚此刻对杨浩居然产生了一种欣赏的感觉，这个小子，年纪轻轻就这般算计，而且懂得隐忍，没有被胜利的喜悦冲昏了头脑，以后发展不可限量！ 宋映岚思考了片刻，他不断的点头然后又摇头，想了一会她突然笑了：“不过你说的没错，我还不算输，我还有一招，而且你很快就会看到效果。” “还有一招？”杨浩疑惑的看着她。 “哈哈，是的，你出招，我还招，我们还没结束，这算是我给你上的最后一课，哦，也不对，或许未来还有机会交手。”宋映岚笑眯眯的看着杨浩，最后说了一句话：“希望你不要恨我……” 第159章 出招 杨浩把一切属于公司的物品都交到了前台，手里只提着一台笔记本电脑，身上背着一个单肩包，又是一个似曾相识的画面，但人却变了不少，他的自信和从容是之前不能比的，他的经验和阅历也达到了一个新的层次，说起来他真的要感谢宋映岚，所以宋映岚在他出门前说的那句“希望你不要恨我”，杨浩是没放在心上的，他确实不恨宋映岚。 但这句话让杨浩隐隐感觉不安，宋映岚所说的还没结束到底是什么意思？她还有什么底牌吗？ 宋映岚叫了秘书小赵，吩咐她去找一个人的资料，是公司的一名员工，名字叫“赵雅倩”…… 赵雅倩今天很疑惑，本来下午说好要早回去迎接杨浩，杨浩也和自己说了要去华北大区当销售总监，杨浩还打算带着她一起去华北大区工作。 赵雅倩想过，自己只不过在本市的一个小区域管管事，还进不了上级大佬的法眼，所以她再三衡量之后还是打算和杨浩一起去华北大区，毕竟杨浩这棵大树就是她最好的护身符。 不过她居然接到了宋映岚电话，那不是杨浩的上级吗？她找自己做什么？ 赵雅倩一路上都在思考这个问题，但想来想去也想不通，赵雅倩马不停蹄的赶到宋映岚的办公室，礼貌的敲了敲门，然后听到了“请进”这句话。 她是第一次如此近距离的接触宋映岚，这个女人给她的感觉是长相普通，但气质特别，大方随和，同时也带着一种威严。 “宋经理，您找我？”赵雅倩双手放在小腹前，笔直的站在宋映岚的面前微笑的看着她。 宋映岚也在打量着赵雅倩，身材不错，凹凸有致个子高挑，脸蛋也算漂亮，最重要是的有一种成熟女人的柔美，怪不得杨浩这么在乎这个姑娘。 “请坐。”宋映岚很客气，还叫了秘书倒茶，两个人聊了聊家庭和生活，然后宋映岚就开门见山的步入了正题：“杨浩要去华北大区当销售总监了，这事儿你知道吧？” 其实这问题就很考验人了，如果赵雅倩说知道，那她现在与宋映岚面对面的交谈，宋映岚还是她上级的上级，多少有点下属合谋欺骗上级的意思，这样回答会让两人很尴尬。 如果赵雅倩回答说不知道，那显然是骗人的，赵雅倩和杨浩是男女朋友的关系，杨浩的事情她能不知道吗？ 事实证明赵雅倩并不只是一个花瓶，她还具备成功人士必备的条件，那就是懂得避重就轻，知道用话术淡化处理敏感话题。 于是她回答说：“知道一些，但不是很清楚。” 宋映岚听到这个回答就笑了，果然不愧是做销售的，就这样轻松的缓解了一个小尴尬。 “听说杨浩是你带出来的徒弟？”宋映岚问。 赵雅倩不傻，在外面也不会故意落杨浩的面子，于是她回答说：“确切的说是启蒙阶段，不过后来他进步很快，能力上远超于我。” “嗯。”宋映岚点头，心想：的确算是个聪明人。 “我来找你来呢，是有个事情和你商量。”宋映岚语气一顿，说出了一个让赵雅倩震惊不已的想法：“我想让你来做华东大区销售总监的这个职位。” “什么？”赵雅倩直接就傻掉了，她双手捂嘴，一脸的不可置信：“这怎么可能？” 宋映岚不认可她的说法，并且提醒道：“当初杨浩就是我一手提拔起来的，没什么不可能的。” 宋映岚的这句话犹如一剂强心剂，让赵雅倩的那颗事业心越发的壮大起来，是啊，杨浩都是她一手提拔起来的，没什么不可能的，而且只要自己升为销售总监，眼界和层次不是现在能够比拟的，只有站的高才能看得远，这对她来说是一次机会。 而跟着杨浩去华北大区，也只能是在杨浩手下做事，赵雅倩此刻的想法就是回去和杨浩谈谈，自己先在这里做一段时间，她相信凭自己的能力再奋斗几年一定能拿到自己想要的，她也相信杨浩能理解她。 “怎么样，能给答复吗？”宋映岚看出了赵雅倩的激动，所以她断定赵雅倩是一定会留下来。 “没问题，我可以胜任，请您放心，我一定让华东大区的销售额再创新高。”赵雅倩态度坚定的表达了决心。 宋映岚很高兴，起身郑重的同赵雅倩握了握手：“那恭喜你，能培养出杨浩这个徒弟，你的能力一定不会差，我很相信你，同时我要提醒你，我会时刻盯着你的表现的，一定不要松懈！” 赵雅倩跟着宋映岚起身，同时微微欠身握手表示尊敬，一直走出公司的大门都没有从喜悦中清醒过来，整个人兴奋的难以自抑，心想：要赶快回去和杨浩分享这个好消息！ 宋映岚看着欢喜不已的赵雅倩走出办公室，微微笑了一下自语道：“我这招已经出了，你能化解吗？” 第160章 争执 难得有闲暇的时候，杨浩买了菜下了厨，几个小菜一炒，再摆上点小酒，日子倒是也惬意，看了看表，已经到了下班的时间，赵雅倩也快回来了，想着自己经常在外跑，心中对赵雅倩也有了些许亏欠，以后两个人去了华北大区就好了，杨浩这样憧憬着。 赵雅倩比预想的要晚来一个小时，进门就高兴的往杨浩怀里扑，杨浩感觉到了赵雅倩的体温和热情，两个人黏成一体激烈的热吻起来，还是那股熟悉的香水味，杨浩嗅着她的香发，意乱情迷。 一口气吻的险些喘不上气来，等两人分开的时候，赵雅倩勾着杨浩的脖子，兴奋的看着他说：“今天有一件天大的喜事要跟你分享。” “哦？说说看。”杨浩搂着赵雅倩柔软的腰肢，他很享受这样的温存。 “宋经理刚才找了我谈话。”赵雅倩眨着眼睛向杨浩献宝，意思是快来夸夸我，大区经理都找我谈话了，猜猜是什么？ 杨浩当然看懂了她的意思，但他的反应不是好奇和高兴，而是愣住了，而且抱着赵雅倩的手突然就颤抖了一下，杨浩再次想起宋映岚的那句，“你出招，我还招，我们还没有结束”以及最后出门的那句“希望你不要恨我”。 杨浩感觉心里有些发慌，他反问道：“她和你谈了什么？” 看到杨浩呆愣了一下，赵雅倩还以为他是在猜自己和宋映岚的谈话内容，不过显然杨浩是猜不出来的，于是她很自豪的回答说：“宋经理说了，让我来做华东大区的销售总监！” 这句话难以抑制的提高了分贝，并且双眼放光，双手攥在一起的力道也大了许多，这些都证明赵雅倩很激动。 杨浩把赵雅倩的举动看在眼里，同时脑海中“哄”的一声响，原来如此，原来如此！ 他终于明白宋映岚要做什么了！ 她这是想拆散两人啊，以后不仅距离远了，见面难了，而且华北大区和华东大区是什么关系？那是竞争对手！销售竞争尤为激烈的竞争对手。 试想一下，如果两人常年的不见面会是什么结果？再试想一下，如果宋映岚把赵雅倩绑在一条船上，并且利益关联，那又是什么局面？ 很危险，非常危险！很多东西不见面不沟通，难免会有误会，再加上利益使然，有心人挑拨，那未来还真的说不准了。 这一招就是用来打击自己的，宋映岚啊宋映岚，没想到啊，在自己临走的时候还出了这么一个杀招，那么自己还该不该去华北大区呢？杨浩陷入了沉默。 “你怎么了？不开心？”赵雅倩摇了摇杨浩说：“不要这样嘛，你知道我的想法的，我希望自己能更进一步，这是我的一次机会，你想啊，我们顶多分开一两年，一两年而已，转眼间就过了，再说了，你不是说宋映岚会在明年有所动作吗？或许她成功调走呢，也会或许她失败调离呢，到时候你申请调岗，也许我们又在一起了呢……” 杨浩听着赵雅倩的喋喋不休，是啊，但这些都是或许，也或许宋映岚不调离，两人成年都见不到面，就这样两年三年，四年五年？谁都这样，这样肯定是行不通的。 杨浩很想告诉赵雅倩，宋映岚只是利用你，不是真心欣赏你，但这话对赵雅倩无疑是一个巨大的打击，这样一个事业心极强的女人，她怎么可能受得了这样的评价？ 赵雅倩看着杨浩沉默，心中是有些怨气的，自己好歹当上了华东大区的销售总监，怎么就不能为自己高兴一下呢。 “杨浩，你听我说，你要支持我，你要相信我，明白吗？” “不是我不相信你，我……” “杨浩！你不要这么自私好不好？就因为我不跟你去华北大区？” “你这是什么意思？”杨浩很不理解赵雅倩的想法：“我只是在想宋映岚的目的，她可能只是利用你而已。” 赵雅倩推开杨浩的拥抱，冷笑了一下道：“利用我？利用我干什么？宋经理是看重我的能力，知道我曾经当过你的导师，所以她相信我有能力，你不要把人想的那么狭隘好嘛？” “我狭隘？”杨浩简直不明所以，他有些愤怒的看着赵雅倩：“我怎么狭隘了？我跟你在一起这么长时间就得到了这么个评价？” “你不仅狭隘，你还自私！”赵雅倩简直不能忍了，自己高高兴兴的和他分享这个喜悦，他居然板着脸，而且这个男人，只想着他自己的事业，别人进步就不行？ “你听我说，她是在利用你对付我，她……” 赵雅倩伸手打了一个暂停：“你给我打住吧，你的意思就是说，她利用我对付你，我只是一个对付你的工具？我不如你是吧？” “杨浩，你给我听好，我今天算是认识你了，你就是一个自私自利的小人，你不就是想让我跟你去华北大区嘛，你直说就好，不用编造这些利用诓骗我，简直莫名其妙你知道嘛！而且我也告诉你，你什么都不是！” “你以为你现在当上销售总监就了不起了？你别忘了，当初你就是一个一穷二白的穷小子，或许你现在有所改变，但你的素质变不了，你就是一种小人物的心态，你只会用狭隘的眼光看人，宋经理才不是你想的那种人！” 赵雅倩的这些话仿佛一把利刃扎进杨浩的内心，看着赵雅倩近乎癫狂的咆哮，杨浩终于明白宋映岚的那句“不要恨我”到底是什么意思，他现在终于体会到这一招的威力了，他承认，此刻的自己确实很心痛…… 第161章 不欢而散 一场注定毫无结果的争吵不欢而散，杨浩坐在床角，看着已经整理好的行装沉默着，他现在没有选择了，和宋映岚这边已经摊牌，所以也只能去华北大区，和赵雅倩一起留下是不现实的事情，可现在赵雅倩显然已经被总监的职位蒙蔽了双眼，她也不可能跟着自己去华北大区。 杨浩深深的呼出一口气道：“我们还是各自冷静一下再谈吧！” “是你冷静，不是我！”赵雅倩不明白杨浩怎么就这么不理解自己，他完全是站在他自己的角度看问题，根本不明白总监的职位对自己多重要。 “我们不要相互指责好嘛，你以后会看清宋映岚这个人的，现在我和你说不清楚。”杨浩确实有些火，他厌倦了这种没完没了的争吵。 “说不清楚就拉倒，大路两边各走一边，咱们好聚好散！”赵雅倩不知道怎么地就说出这句话，她只觉得现在对杨浩很失望，明明宋映岚给了自己总监的职位，就算不去感谢人家，至少不能诋毁别人吧？ 重要的是她今天原本喜悦的心情！本来还希望杨浩能和自己一样开心呢，没想到！呵，居然是这种结果。 杨浩听到这话突然感觉很心酸，就这样一场争吵就好聚好散了？ “我觉得你需要冷静，我不跟你讲，你愿意在这我尊重你的选择，可我调令已经下来了，我必须得走。”杨浩穿上外套，提着行李，背上一个单肩包就出了门，最后还留了一句话：“保重！” “走了你就不要回来！”赵雅倩大喊了一声，可是没有得到回应。 本来她还想加一句，“就这样分手吧，以后别再回来找我”，不过当她看到饭桌上的饭菜和酒杯的时候，却又把这句话咽了下去，其实想想杨浩对她还是不错的，在家都是他做饭，而且之前自己的工作还是宋映岚看在杨浩的面子上给她的。 但是今天杨浩的表现让她觉得很失望，明明是来和他分享喜悦的，结果他却好，板着脸完全不顾自己的感受！ 男人和女人的思维就是如此不同，而当两人激烈争吵的时候，不论脾气性格如何，不论平时表现的多高贵多高雅，争吵起来一样的可恶和无理取闹。 杨浩知道这事是说不清楚了，理解支持又怎样？到头来两人还是站在立场的对立面，以后有的是交手的机会，以后未必是是情侣，却一定是对手。 感情受挫，事业也并不见得顺利，虽然自己脱离了华东大区，避免了宋映岚的报复，但邹明伟那边未必就会对自己有多信任。 杨浩明白，邹明伟用自己无非就是两个原因，一是自己的计划符合他的利益，所以进行了利益交换，二是看重自己的培训能力，华东大区的业绩节节攀升，这对邹明伟的压力很大，所以他也在想办法提升业绩，正好自己对他还算有点利用价值，一切也就顺理成章了。 至于说他对自己有多信任，这个根本无从谈起，而且上司最怕下属不服管，杨浩和宋映岚的事情他肯定一清二楚，所以邹明伟肯定有所防备，可以说，即使去了华北大区当销售总监，一样是举步维艰。 乱，事情乱，心也乱，宋映岚的这一招扰乱了杨浩的心情，让他不能专心的工作，情感上的不顺也影响了他的事业，可以说到目前为止，两人的交手算是两败俱伤，哪有什么谁输谁赢？ 未来看不准，退又退不回，杨浩此刻陷入了迷茫。 在片刻的思考和抉择后，他突然明白，其实宋映岚的这招，最大的威力还是打击了自己的斗志，如果感情顺利，他现在还能扛住目前所要面对的局面，可现在就真的有了打退堂鼓的感觉。 “嗯，攻心为上，不愧是大区经理。”杨浩渐渐屡清了头绪，无论如何自己要快速摆正心态，否则他就真的可能一蹶不振了。 有些时候选择有很多种，就像现在，他可以选择去华北大区，也可以选择另谋高就，甚至说可以回去和宋映岚认输，继续在她手下做事，他相信宋映岚欣赏自己的能力，甚至宋映岚很可能让他继续做华东大区的销售总监。 可赵雅倩会怎么想？肯定会认为自己夺走了她的总监职位，而且面对着宋映岚低头，未来就意味着对她言听计从，而她也必定会严防自己。 那另谋高就呢？现在未必有更好的地方适合他，所以这些所谓的选择都是不靠谱的，其实他的路就只有一条，去华北大区，哪怕未来有天会后悔，回过头来再想想现在的局面，还是只能这么选。 杨浩走到今天这个地位，靠的就是勇往直前，他再次鉴定信念，既然选择了，那就绝不后退，想到这里杨浩义无反顾，不管明天如何，这条路就拼一把试试，再差又能差到哪去，大不了才回到起点，回去卖房子？ 想到这里杨浩就笑了，说真的，现在还真的不如当初卖房子的时候快乐，起码没那么大的压力。 第162章 意外的惊喜 赵雅倩在杨浩离开的时候的确心情不好，不过当宋映岚主动找上级沟通，定下赵雅倩当这个大区总监并且以文件的形式下发到各单位的时候，赵雅倩的那份不开心就被喜悦冲淡了。 讲真的，宋映岚的确看重赵雅倩的部分能力，起码这个人做销售还是有一套的，不过缺点也很明显，赵雅倩在管理上缺少章法，事情办的有些虎头蛇尾。 就说上任来的第一个任务，重新组织培训，光这一件事情就让赵雅倩忙得不可开交，更别说组织策划宣传活动了。 摆明了不太会用人，杨浩在的时候虽然各部门经理也阴奉阳违，但起码大家还肯干活，现在倒好，一盘散沙！ 宋映岚很头疼，于是召集大家开了一个会，给几大部门经理分配了具体的任务，而赵雅倩一个销售总监，居然刚刚够搞个培训的，一部分工作得让她这个大区经理为她分担，这就有点搞笑了！ 职场上的事情，其实不是忠诚就能当饭吃的，哪有那么多忠诚的人，多半都是像赵志明，李璇，程莹莹这些人，对他们有利的事情他们才会做，如果仅仅是吩咐，命令，多半就没什么效果。 而赵雅倩是什么人？跟你说了去做事，结果你办的不怎么样，而且还懒散，那我就不用你，我自己去做，那怎么可能做得完？一个人的精力毕竟是有限的。 而杨浩是怎么做的呢？真真假假，假假真真，你的阴奉阳违我知道，但我该看不见的时候就看不见，该看见的时候就会看见，一方面拿总监的职位压你，再借势大区经理的威信下发文件，其次把公司的利益与他们个人的利益相挂钩，你把主要的事情做好，其余的边边角角也无所谓。 在具体实施的时候还要学会平衡三个部门之间的权利，这就是杨浩的成功之处，所以看似简单的管理，到了赵雅倩这里就是行不通。 而很多事情赵雅倩未必就不清楚，但就是实施不下去，纸上谈兵与实战的差距是很大的。 宋映岚很想批评教导一下赵雅倩，可是看她积极做事，亲力亲为，而且未来还得靠她搞培训，接替杨浩之前留下的这个摊子，批评严重了还怕她退堂鼓，毕竟刚上任嘛。 而杨浩那边也同样遇到了问题，上任就被架空了，这次更狠，邹明伟笑眯眯的和笑面虎一样，一开始见面的时候只是问了问杨浩的履历，然后交流一下人生经验，但最后到了分配工作的时候，他就有些不太好说话了。 “小杨啊，这样，你才来，先熟悉熟悉环境，我听说你在华东大区的时候培训搞得不错，俗话说的好嘛，知人善用。我都给你安排好了，你就先搞你的培训，一是你经验丰富，培训的流程可能也比较成熟了，二是我现在的确需要你的帮助，你也知道的，我需要业绩，而且需要快速提升业绩，你就当帮我的忙，好吧？” 邹明伟拍着杨浩的肩膀，表现出很器重的样子，但杨浩心里清楚，这个笑面虎是要架空自己，不过他都这么说了，自己又能怎样？闹翻了吃亏的还是自己。 明知事不可为而言退乃智者，杨浩懂得隐忍，他相信未来肯定会有机会，他现在要做的是积蓄力量。 杨浩和赵雅倩这一对分道扬镳的情侣，同样位居大区总监的职位，却又同样做着培训的工作，两人经历不同，结果却惊人的相似，不知是命运使然还是仅仅只是巧合。 工作就这样忙忙碌碌，杨浩越发的觉得这样的生活平淡无味，虽然自己的培训搞得红火，但他一点也高兴不起来，公司的人谁也调不动，有时候他想，邹明伟未免也太瞧得起自己了，下这么大的力度防着自己，也确实难为他了。 可事情就是这么的有意思，他来之前就想过，大不了回去卖房子，可就真的有人给他打了电话让他过去卖房子，并且邀请他担任房地产开发公司的执行总裁，而邀请他的人不是别人，是他很熟悉的华鑫地产的创始人-----何曼香。 是的，何曼香创办了华鑫地产，目前是华鑫地产最大的股东，同时担任华鑫地产的ceo并兼任总裁的职位。 而华鑫地产将聘用杨浩担任公司执行总裁，直接对何曼香负责。 何曼香就不用说了，董事会的最大股东，董事会主席，兼任ceo（首席执行官），责任小组的第一负责人，企业管理层的最高层级。 并且还是公司总裁，仅次于ceo的行政长官，既抓公司战略方向，也负责管理公司的具体事务。 什么叫大权在握？这简直就是一把手中的一把手，有着绝对的话语权！ 而杨浩听了何曼香的讲述之后，也就大体明白了公司的架构，总裁下直接设置执行总裁，没有副总裁，而何曼香作为董事会主席，ceo，总裁，显然在公司的日常管理上是有些力不从心的，那么她就需要一个协助她管理公司事务的人，而执行总裁显然就是这样的定位，说来说去他要为何曼香分担管理压力。 杨浩听到这个消息很兴奋，执行总裁，地产公司的执行总裁！自己的顶头上司只有何曼香一人，这不就是典型的万人之上一人之下吗？ 而且何曼香承诺，如果杨浩能胜任这个职位，还给予股权分配，那这么说，以后自己不仅仅是打工者，公司也有自己的一份不是？ “去，我肯定去，谢谢何总的信任，我一定努力！绝对不辜负您对我的期望！”杨浩当场就做了保证，这种好事怎么可能错过呢？ 放下电话杨浩就在想，说起来何曼香对自己还真的不错，这个高冷的女总裁，气质高雅，身姿曼妙，虽然表面上看起来有些冷，但心肠还是不错的，在最近最困难的时候还想着自己，简直就是天使！ 当然了，自己也是有能力的，何曼香是在一次聚会上听说自己的，说桦为华东大区有个叫杨浩的，凭自己的能力快速登上了华东大区销售总监的职位，并且在桦为成绩出色，好巧不巧，这个杨浩就是何曼香的公司里走出来的。 其实何曼香也不敢断定是他，这是打了这个电话才确定确实是自己认识的那个杨浩，短时间内，从一个小小的销售员一路走上大区销售总监的职位，能力肯定毋庸置疑，然后就有了这么一个邀请。 “看来何总挺看重自己的，起码还没忘了自己。”杨浩越想越开心，被一个美丽的总裁想着，是不是她还有点其他意思呢？杨浩不自觉的就想偏了，不过很高兴，就是很高兴，想想就觉得高兴，自己总算有出头之日了吧？ 哦，对了，刚才光顾着高兴了，执行总裁到底一个月多少钱啊？肯定不少吧？杨浩就这样在无限的憧憬中睡着了。 第163章 理想与现实的差距 杨浩满心欢喜的递交了辞呈，邹明伟还觉得很奇怪，辞职有什么可高兴的？他一开始以为杨浩辞职是因为受不了自己的压榨和架空，不过仔细观察了一会，脸上笑眯眯的没有一点不情愿的意思，这说明是有好的去处啊。 “杨老弟，找到新工作了？”邹明伟其实也不在乎杨浩走不走，有他可以搞搞培训，没他也无所谓，起码也不用防着他，对杨浩他确实有点不放心，居然让宋映岚吃了大亏，说明还是有些能耐的。 杨浩说的很谦虚：“也没什么，就是想回去卖房子了，您也知道我之前就是卖房子的，想干回老本行，以前的朋友给我打电话说回去帮忙，我也确实动了心思。” 虽然嘴上这么说，但他心里想着：去了怎么也是执行总裁，听听，多高大上的名字，执行总裁！你大区经理又如何？还不是给人家打工，而自己只要坚持干一年，就是公司的元老级人物，有股权分配的，简直是一步登天好嘛！ “哦，那行，去了好好干，你还年轻，奋斗几年比我强。”邹明伟想了想说：“你也别记恨老哥我，大家立场不同，这个位置不好做，你应该也明白。” “那肯定的，其实说起来我们还一起共过事，以后有常联系，多一个朋友多一条路嘛。”杨浩也不会傻到多树立一个敌人，无非就是利益的事，自己离职了，哪还有什么利益纠葛？ “你明白就好，以后有事给我打电话。”邹明伟拍了拍杨浩的肩膀，“不过我还得把辞呈交到上级部门，他们要批了才行，然后等新的总监过来你才能走，这个没问题吧？” “当然。”杨浩敷衍的点头，其实他心里清楚，邹明伟早就有了新的人选，只不过总部要走个流程而已，也就这几天的事情。 两个人又客套了两句，邹明伟还说要给杨浩送行，过几天走的时候请他吃饭什么的。 “有事给我打电话”，“过几天请你吃饭”，多么假大空的客套话！杨浩走不走都不会通知他，也没那个必要，总之再熬几天，然后财务把工资算一算，到下个月发工资的时候能拿到自己的报酬，那一切就ok了，至于以后和谁什么交情，那完全看以后的相处。 杨浩这几天虽然还是在搞培训，但他的心早就飞走了，想着以后大权在握，工资翻倍，迎娶白富美，从此走上人生巅峰……确实有些激动啊！ 一周的时间简直对杨浩是一种煎熬，拿到批准的那一刻，杨浩立刻定了当天的机票，当晚就飞了过去。 本来是跟何曼香约好在第二天上午十点去她办公室的，结果何曼香表现的很急切，说是公司正在用人之际，执行总裁需要尽早上任，要求他早上七点就到她的办公室。 听听，自己多重要！这种被重视的感觉相当好，而且还是被一个美女总裁看重，杨浩的虚荣心得到了极大的满足。 再次见到何曼香的时候，杨浩感觉恍如隔世，她没变，气质高冷，不苟言笑，她也变了，披肩发不见了，盘在了脑后。 何曼香站起身，点了一下头，说：“你来了，请坐。” 两个人相互打量了一番，既熟悉又陌生，何曼香依旧是标准的职业装，只不过天冷了穿上了毛衣，裙子换成了长裤，但依旧掩饰不住她那圆润的身材。 “你变了……”两个人异口同声,然后相视一笑. 何曼香难得的牵动了一下嘴角，算是微笑过，杨浩也笑，她想起当初第一次见面的时候，自己还是因为“创造了公司历史”而被总裁召见，实数罕见。 何曼香确实也感受到了杨浩的变化，看起来更成熟了，而且言行中隐约带着一种他独有的气质，表面上大气随和，同时带着一种强烈的自信，和她说话的时候也不再是谨小慎微，而是真的在平等对话，并不是伪装，能看出来是发自内心的。 “看来你成熟了不少，坐吧。”何曼香伸手示意，并且叫了助理倒茶。 何曼香的助理叫程小冉，之前在中汇地产的时候就跟着何曼香，两人也算是老相识，程小冉给杨浩倒了茶，之后没有离开的意思，和杨浩打过招呼之后就坐在一旁准备资料。 何曼香就是那种雷厉风行的性格，几句寒暄之后就直接谈工作：“我先介绍一下我们公司目前的情况。” “华鑫地产刚成立一年，目前的股东有两人，一是我，控股百分之九十五，第二位股东是你身边的这位，也就是我的助理程小冉，她占公司剩余的股份，下一步程小冉可能会主管财务，也就是我们华鑫地产的首席财务官。” “目前我们争取了一片地，位于高新区南开发区，总面积24万平方米，嗯，一会我会让司机带你过去看看，目前地刚拿到手，建筑公司也已经招标完成，你的任务就是帮程小冉监督项目的花费，其次工地上的事情你要兼顾到，比如说和建筑公司的沟通就交给你，如何建，怎么建，你要做到心中有数，和监理也要讲清楚，项目要达到我们的预期。” “我们这个项目的名称叫丽景国际，要建立十二栋小高层，十五栋四层叠拼别墅，以及二十四座别墅，图纸一会小程给你看，嗯，大概就是这些，你有什么疑问吗？” “呃……”杨浩有点懵，他觉得自己应该先屡一下，股东就两个人？一是面前的何曼香，二是旁边的程小冉，而且刚拿到地，建筑公司招标完成，但是还没开始建。 那这么说的话，办公室里的这三个人，何曼香是股东，程小冉是股东，就自己是来打工的？ 而且项目还没建，未来和建筑公司沟通的是自己，找监理，核对建筑材料的价格，施工中遇到的问题都要找自己，那自己不就是个跑工地的吗？ 不过跑工地就跑工地吧，来了就是做工作的，不能挑三拣四的，这些他都动，他也不关心这些，他就是想关心一下自己的工资，于是杨浩想了想问：“何总，那么我一个月的基本工资多少钱？还有没有其他福利？” “这个嘛……”何曼香居然有点不好意思起来，她扭头转向程小冉：“一会你具体和杨总裁讲讲，顺便带他去看一下工地。” “好的，何总。”程小冉一如既往的忠诚，接到了何曼香的指示就带着杨浩去看了工地。 一路上，司机小宋不吭声，杨浩也没说话，他跟程小冉坐在后排，就一个劲的听程小冉介绍公司的情况。 等到了工地，看着光秃秃的一片土地，再想着程小冉刚才的坦白，杨浩终于明白了自己的处境。 目前华鑫地产成立了一年，何曼香把个人的积蓄全都投了进去，还用这片地做了抵押贷款，欠了银行一屁股债，程小冉为了帮助自己的这位老总，主动拿出自己的积蓄，并且卖了自己的房子，还借了家里的钱，一共投了五百多万，简单的说就是，公司没钱了！ 除了能给司机每个月开四千的工资，其余人都是只干活不拿钱，公司账上的那点钱还要留着买建筑材料以及保持公司的正常运转。 而且更好笑的是什么呢，公司财务就一个程小冉以及她的唯一一个下属，以前从中汇地产离职的王燕。 那么目前来说，华鑫地产总共就五个人：司机小宋，公司财务科王燕，公司财务执行官兼何曼香的助理程小冉，董事长，ceo兼公司总裁何曼香，以及执行总裁杨浩。 除了小宋一个月四千块，其余四个人都没有工资，包括他杨浩！ 杨浩愣在原地看着这么一大片荒地很是惆怅，时而有一阵风吹过，冻的他瑟瑟发抖，身上冷，心里更冷！ 程小冉看着杨浩在风中萧瑟的背影，突然感觉有点羞愧，说起来他也是给自己打工的嘛，自己怎么说也是公司股东，不给人家开工资光让人家干活，多少有点不好意思，而且公司最重的活都交给了杨浩，工地上有多苦大家都清楚，她觉得有必要安慰杨浩一下，于是她走上前去安慰说：“杨总裁，你其实捡了一个大便宜！” 杨浩不解的看着她：“什么意思？” “你想啊，公司刚建立，正处于困难时期，所以找那些要价高的高管是招不来的，所以只能找你啊！未来发展起来不就好了嘛……” 杨浩一听脸更黑了，什么叫找不到高价的找自己，合着自己很便宜是吧？ 不过这好像确实是实话啊，想到这里他的心更疼了，本来还以为何曼香是想着自己呢，结果……唉，欲哭无泪啊！ 第164章 孤注一掷 实在是忙不过来，从动工之后，杨浩除了核算材料用度，每天去施工现场监督检查，几乎忙得脚不沾地。 别说每天下工地，就说光材料价格的核算，材料的用度这一方面杨浩都审核不完，每天大批大批的材料往工地上拉，根本就是分身乏术，为此他还跟程小冉商量了一下，把财务科的王燕调了过来，加上司机小宋，总共三个人就住在了工地上。 简易的施工房一搭，倒是也能住人，就是天太冷了，大冬天的连个空凋都没有，这也是没办法的事情，公司穷啊！为了取暖王燕还从家里拿来了电暖气，算是能撑过晚上这一段。 丽景国际分三期工程，第一期就是四栋小高层，八座小别墅，五栋四层叠拼，最难的就是这四栋小高层，想建起来不容易。 杨浩叫了监理和建筑公司的负责人开了会，主要强调了两点，一要保质保量的完成任务，二是施工的安全问题。 这两项是任何工程中最重要的两个问题，有时候工人在建造的时候为了省事而偷生减料，这种事情时有发生，建筑公司也不可能养得起那么多的工人，多数施工人员都是包工头找来的，有些工程做不完，建筑公司就只能分包出去，这就牵扯到建造质量的问题，杨浩要求监理要时刻活跃在工地上。 “工人的焊接是否合格，墙体结构的精度是否达到标准，你们都要严格把关，前期不抓好越往后越难，在座的都是专业人士，我不说废话，我就说一点，就说前期误差大，没有及时发现的，后期很多事情就很难操作，这样的事情是绝对不允许发生的。另外，我会每天下工地抽查，遇到不合格的，我就直接找你们监理。” “但是话又说回来，如果监理验收不合格，反馈给建筑单位，建筑单位依旧阴奉阳违偷工减料，那别怪我不客气，凡是不按照规定来的，工钱按合同上办，扣取相应的报酬，到时候别怪我不讲情面。” 杨浩也没办法，开发商总要有人扮这个黑脸，除了他还能有谁呢？如果现在不硬气点，以后这些人保准懒懒散散，施工进度跟不上，往后拖下去，那个花费和损失不可估量，而且这个高质量小区，房屋质量上不去就搞笑了。 “关于安全问题，安全生产时刻抓，施工单位的人员安全理念要时刻讲，标语给我竖起来，这个建筑公司要警惕，我就交给你们了，如果出了事情，我肯定要追究你责任人的责任。” 杨浩开这场会议的目的有两个，一是用人问题，目前华鑫地产没有组建自己的质检科，如果有质检科，质量问题就会交给质检科，由质检科和监理共同完成质检任务。 手下无人，又必须用人，那就只能给监理单位施压，让他们认真对待这个问题。 安全问题交给建筑公司，施工问题也是由建筑公司完成，这样自己就能从繁重的工作中抽出来。 那么第二个目的就达成了，就是把自己从繁重的工作中抽调出来，只要把自己抽调出来，就有时间抽检施工问题，这样就形成一种压力，让监理和施工单位不敢懈怠，效果会比自己亲自抓更好，当然了，即使让他抓，他也不可能抓的过来。 这就是管理，要学会用人而不是把所有的事情都往自己身上抗，那样效率低且繁重，最终还得不到预期的效果。 之后杨浩的工作就是每天在工地抽样调查，哪里不合格重新做，找到一处罚一处，监理的责任就扣除一定佣金，建筑公司的责任就扣建筑公司的佣金，什么时候合格什么时候签字，签了字以后才能拿到工程款，耽误的工期谁的责任谁垫付。 搞的建筑公司和监理怨声载道，纷纷向何曼香打电话诉苦，何曼香那里和杨浩打起了配合，诉苦可以，而且也给你们台阶下，只要工期审批合格，扣除佣金可以通融，但最终还是要杨浩经手。 那还诉个屁苦啊！ 大家也算看明白了，最后不还是杨浩说的算嘛，于是又纷纷跑到杨浩那里求情，但杨浩那里依旧我行我素，质量不行，谁的责任找谁，搞得大家紧张兮兮的，一个个的也不敢偷工减料了。 “总算压住这批人了。”杨浩无奈的摇头，这些天也是把他累的够呛，工地面积那么大，转上一圈就半天，一天下来累的脚底板子都疼，腿酸的晚上睡不着觉。 不过看着这楼层一天天高了起来，杨浩的心里也慢慢踏实了，他很清楚，公司缺资金，这种情况质量重要，工期也重要，只有几个小高层起来了，然后拿到预售证卖出去，公司的资金才能回笼，否则一旦资金链断裂，公司就会彻底玩完。 创业难，压力也大，在工地上待上三个月，整个人都瘦了一圈，皮肤黝黑，面色干黄，当何曼香再次看到杨浩的时候，简直都不敢认了，同时这也触动了她内心的那一丝柔软，说实话她还是挺感动的。 “辛苦了，杨总裁。”何曼香这一声杨总裁叫出来，杨浩的嘴角不由得抽动了一下，总裁？谁见过这么狼狈的总裁？ “对了，何总，现在一期工程动工三个多月了，我估计高层起一半以上的时候预售证就差不多能达到，到时候公司的策划部和销售部就要成立了，赶早不赶晚，我们要做出相应的营销战略，您看人员方面……” 杨浩提出了自己的看法，而何曼香没表态，只是说了一句：“这个问题嘛，我已经和小冉商量过了，方案已经定了，你一会让她跟你讲，对了，我还有事我先走了。” 说完这话，何曼香开着车就溜了，只留下程小冉面带微笑的看着杨浩，杨浩看着绝尘而去的何曼香，又看到冲自己微笑的程小冉，心中感慨：这个画面有些似曾相识啊！ “杨总裁，是这样的，公司暂时还拿不出资金来，这个问题我们想过了，策划这个工作就交给何总，我，还有你杨总裁，到时候咱们抽一个时间做一个大讨论，你可以现在准备一下资料，到时候提出看法嘛。”程小冉把她和何曼香讨论的方案讲了一遍，并且一脸坦然的看着杨浩。 “什么玩意？”杨浩简直就要暴走了，怎么可能？除了每天视察工地这个事情，他还有核对建筑材料用度的任务，王燕和小宋也忙不过来，这个工作很繁琐，之后他下完工地回去还要帮他们核对，现在还要他参与讨论策划？ “那销售部呢？”杨浩压住暴走的冲动继续问道。 “那个……杨总裁。”程小冉虽然脸皮厚，但现在也不好意思说下去了，只能支支吾吾的讲：“杨总裁，您能弄到钱吗？” 杨浩明显的感觉到了心脏在抽动，突然有一种不妙的感觉：“你什么意思？” “要不您也投点资？”程小冉小心翼翼的问道。 “我……”杨浩咬了咬牙，他感觉自己是上了贼船了，这意思就是说继续建立销售部资金肯定不够了，希望能从杨浩这集点资，想想自己现在这个样子，忙得都快不成人样了，不给工钱不说，还要倒贴钱？当初自己怎么就鬼迷心窍了呢！ 等了半天不见杨浩回答，程小冉又试探的问了一句：“您投不投，我跟你讲杨总裁，资金可以算在股份里。” 杨浩叹了口气，在工地上干了三个多月了，努力了这么久，又怎么可能甘心退出？于是他恨恨的看着程小冉，说：“投，怎么不投？我这次算是破釜沉舟了，你跟何总说，如果这次输了，吃不上饭我就赖上她了，让她看着办。” 杨浩说完这话扭头就走，嘴里还自言自语道：“我算是被坑毁了！” “杨总裁，您投多少？”程小冉迈着小碎步往前追。 “二百万！”杨浩咬了咬牙真的就孤注一掷了，这些钱是他所有的积蓄了，这次他算是把身家性命都搭上了，成就鲤鱼跳龙门一跃成龙，败了大不了就埋在这片地上。 第165章 施工意外 其实杨浩挺赞同何曼香的决定，公司的资金不能动，做房地产开发行业的，之前有很多地产商就出现了一个问题，楼建到一半就没钱了，结果除了建筑公司催账的，还有包工队和银行，一蹶不振的有的是，有的楼都封顶了，马上就开卖了结果资金链断了，你说亏不亏？ 所以说何曼香把资金预留出来坚决不动，现在即使没钱建立策划部和销售部，哪怕拖着也不会动用那个钱，杨浩能把所有家当拿出来投资，也算是看准了这个项目能成，可真要掏这个钱的时候，他还真有点慌，关键是世事难料，工期长，成本回收慢，就怕中间出问题。 这个并不是危言耸听，之前有个地产商建的就是高档小区，拿到预售证的头一个月，一套都没卖出去，后来略微有些好转，整个销售部的别墅，一个月能卖出一套算正常情况，有的时候半年都卖不出去一套。 这座城市本身就不是一二线城市那种有钱人的聚集地，高档小区卖的很慢，而且就算是这些小高层，面积最小的也在一百二十平米，二百多平米的有的是，一般家庭根本就买不起这样的房子。 杨浩断定，光这一期工程，四五年能卖完就不错了，别说还有二期，三期了，估计这个项目他得干上半辈子，这个钱砸上，他这辈子或许就指着这个了，看着偌大的工地，杨浩是既兴奋又忐忑。 “杨总，出事了！”杨浩正在走神，突然就听到司机小宋来喊他，这一声“出事了”，吓得他心脏狂跳。 不过作为公司总裁，他得稳住，下面的人都看着呢，作为地产商的代表，有没有底气出点事就能看得出来，他可不想让建筑公司以及这些施工队有什么想法。 杨浩先是训斥了他一句：“喊什么喊，能有什么大不了的事！” “说吧，出了什么事，慢慢讲，出了事有公司顶着，心放在肚子里。”嘴上这么说，心里却七上八下的，心中祈祷：千万别出大事，千万别出大事！ “有工人施工出了问题，从楼上摔下楼去了！” 杨浩心里“咯噔”一下：“赶紧叫救护车啊！” “叫了，拉走了，但是人好像伤的挺重的。” “他/妈的！”杨浩气冲冲的就往外走，这事说大不大说小不小，关键就看人伤的怎么样，要是人没事，一切都好说，要是人死了，那对整个工程的来说都有影响，工人情绪上也会有波动，而且传出去也不好听，说什么这个工程不吉利，其实就是施工过程中工人粗心。 杨浩气得往出事地点走，这个事情生气着急是应该的，一方面他的确很生气，因为他早就强调过，施工安全一定要时刻抓，二是他必须把这个态度摆出来，让所有人对这样的事情给予警惕，也有演的成分在里面。 看着杨浩气冲冲的往工地上赶，建筑公司的经理一路小跑也往这赶，许多工人也围了过来，杨浩大喊一声：“怎么回事？这个项目谁负责的？工头给我站出来！” “杨总……是……是我。”包工头也害怕，出了事肯定要找责任人，他只是一个小工头，包了一个很小的工程，这一下子要是真的出事了，他这段时间就算白干了。 “正好，李经理也过来了。”杨浩看到建筑公司的李文志，直接就把问题转到他身上，反正之前有过分工，他只要表明对这事的重视态度，问题的处理肯定还要交给李志文。 “李经理，安全问题之前强调过很多遍，这次出了事情，您看着办，我提个要求，责任人必须得到惩处，该罚的罚，该扣的扣，另外，受伤工人的问题，华鑫地产可以出慰问金，但后续的医疗费用得按责任划分，查清责任人！” “另外我再次强调一遍，施工安全问题一定要严格抓，以后绝对不允许出现工人受伤的情况。” 杨浩一直在强调“受伤工人”这个概念，就是为了化解紧张气氛，说真的，受伤的这位工人到底什么情况，他心里也没底，不过大家听到杨浩说的受伤工人，而且还有慰问金，后续治疗有责任人承担，起码工人是放心了，不过包工头们可不这么想，因为这事包工头的责任是逃避不了的。 在场的几个包工头面面相觑，心里想着：以后肯定要抓好施工问题，要不最后麻烦的还是自己。 “行了，看什么看，都回去干活，回去都给我盯紧点！”李文志冲着几个包工头喊了一句，之后乱哄哄的场面就消散了。 杨浩也算松了一口起，这事算是稳住了，现在他只希望工人不要出什么大事。 第166章 细节决定成败 所谓细节决定成败，杨浩能稳住出事现场，关键就是两个细节，第一，杨浩摆出愤怒的态度来提醒大家安全施工的重要性，让现场的包工头在思想上有所警惕，并严厉声明要追究责任人，这样包工头心里也就明白，出了事他们是要出钱出医疗费的，并且还有可能有处罚金。 第二，话术上，一开始就定义为“受伤工人”，让大家心理上觉得没什么事，防止了谣言的扩散。 看似简单的两个管理技巧，但是有些人遇事就懵，根本就想不到这些细节，所以说细节决定成败绝对是一个至理名言，的的确确如此，这些小小的细节就能决定一件事的成败，甚至左右一个工程的进度。 事情稳住了，工程进度也就稳定了，但受伤工人也伤的不轻，不过好在没死人，腿断了，肋骨也摔断了五六根，伴有轻微脑震荡，并且由于震荡的原因胸腔和腹腔出现了内出血的现象。 包工头去看了，反正短时间内是没法干活了，起码得养上个大半年，医疗费加误工费怎么也得五六万。 这钱对开发商来说并不算多，但是有个问题，这个钱到底由谁出？ 按雇佣关系来看，这钱确实应该由包工头出，但包工头没钱，一般来说，做建筑行业的都有一个潜规则，就是开发商都是等工程干到一定程度的时候才打款。比如说半年发一次钱，还只发一半，剩下的一半等房子卖出去再一点点的给。 那么前期工人的工资谁给开呢？这个就由包工头垫付了，有的时候包工头也是半年一开，开发商什么时候把钱打过来，他们什么时候再给工人，这个由他们和工人协商。 但这个事情其实在现实中也挺有意思的，很多包工头没钱了也会提前要点，反正就是断断续续的要点维持生活，给工人开工资吃上饭，能养家糊口就成，剩下的钱等工程结束在统一打款，然后把之前的工资结算掉。 其实按理说，工人是受雇于包工头，包工头应该给买保险才对，意外保险其实也并花不了多少钱，一般包工头一年几十万的收入，有些意外保险一年才几百块，甚至还有更便宜的，买个保险应该不算大事。 但是包工头疼钱，肯定不会花这个“冤枉钱”，有的包工头把工资提一提，比如每天的工钱加上几十块钱，这个钱让工人自己去买保险，或者养老金之类的。 但是工人们往往没有这个观念，认为那个钱是“多花的”，所以工人赚了钱宁愿吃了喝了也不会买保险或者交养老金之类的东西。 还一个原因是工人流动性太快了，有活就干，没活就走，有的干不顺心两三个月就跑去另一个工地了，这样的情况包工头是更不可能给买保险的。 那么包工头受雇于建筑公司，建筑公司受雇于开发商，再怎么讲，保险这个问题也找不到开发商，如果真要算起来，开发商给建筑公司的钱，这点意外保险简直是毛毛雨，但是一层一层的往下包工程，下面的人各有想法，能最后到工人手里的是越来越少，这个事开发商也管不了，就是这么个行业现状。 这几个原因放在一起，五险一金怎么可能落实的下去？ 所以杨浩慰问金的名义拿出五千块钱，算是开发商的一点礼品钱，这点钱为什么会这么少呢？因为他绝对不能让包工头认为，反正出了事由开发商掏钱的印象。 如果那样的话，他们以后不仅对安全生产会产生麻痹思想，而且大家还会拿开发商当冤大头，实际上开发商给建筑公司的钱一分不少，完全就是下面的人分包工程把工人的利润压榨了。 当然了，杨浩也理解建筑公司，建筑公司养不起那么多人，一旦有工程只能找人承包，现状就是这么现状，谁也改变不了。 之后杨浩提前结了一部分工程款给建筑公司，让建筑公司打给出事的那个包工头，而且话他也说的很清楚了：“十万块，你爱怎么花怎么花，爱怎么给怎么给，但这是你的工程款，至于受伤工人，那是你们之间的事情。” 不管如何，事情只能这么处理，在这个位置上考虑的事情太多，不能由着性子来，狠心不狠心都只能这样了。 那么问题来了，到工人手里的钱少了，那钱到底哪里去了呢？ 这个问题就只可意会不可言传了，其实问题就得看分包的工程是由谁经手的，而这个人又有着怎样的背景和关系网，只要看清这个问题，一切就迎刃而解了。 当然，这个社会本来就很复杂，开发商，建筑公司，分包的地头蛇，包工头，这几个错综复杂的关系中总有几个是黑心的，那最终谁是谁非，谁又说的清楚呢？ 当然了，杨浩目前是不关心这个问题的，本来杨浩提前结了工程款，他觉得事情应该是解决了，但事情显然没有那么简单，三天后，突然就有一批人到工地上闹事…… 第167章 如此热心 二十多个人，年龄层次跨越很大，有青壮年，有老头老太太，也有家庭妇女，几个人拉着横幅写着大黑字，“无良开发商，还我血汗钱！” 杨浩首先想到的就是最近出事的那个工人，不过钱已经给了，怎么会出现这种情况？误工费加上治疗费，一共给了六万，这个事是包工头去办的，慰问金是五千，总共是六万五，听说要住院半个多月，花费两万多，之后就可以出院回家静养，剩下的钱算是补偿和营养费。 这个钱虽然听上去不多，但对于一个建筑工人来说补偿也算可以了，而且真要说起责任来，也有施工人员在工作中的麻痹大意，现在包工头承担主要责任，建筑公司承担次要责任，起码工人没了后顾之忧。 这种事要是杨浩不牵头，指着建筑公司和包工头主动承担费用，那结果可就不一定了，可到头来却混到这么一个名声，想想就觉得可笑，可见这个世界，真真假假假假真真，黑和白怎么可能分的那么清楚？总是有那么多不明真相的人啊。 “小宋，你去找建筑公司的李文志，让他去找包工头，问事情是怎么解决的？钱不是给了吗？”杨浩才不会直接出面解决这种事，人到了一定层次，一定要明白有些事自己出面未必合适。 小宋去找了李文志，李文志又找了包工头，李文志也没直接出现，叫了一个下属跟着包工头去解决，这种事情他们去了更添乱，本来就是来闹事的，逮住领导肯定就会狮子大开口，没什么道理可讲，所以让下属出面是最合适的。 后来消息反馈回来，家属也承认给了六万五，但是理由是工人受伤严重，以后还不准什么时候好，误工费不够，要求开发商给予补偿。 李文志去了杨浩所在的简易房，两个人听完下属的报告心中就有数了，其实就是要钱呗。 不过这个事人家点名了要和开发商要，条幅上不写了嘛：“无良开发商，还我血汗钱！” 李文志听了也不说话，心想：反正点的你是开发商的名，你们看着办。 李文志是打定主意不掺和，他倒是想看看杨浩到底怎么解决。 杨浩心中是有气的，施工方面他本身就全权委托给建筑公司了，各个施工队也是建筑公司找的，结果出了事都惦记着开发商，不就是觉得开发商有钱嘛，再有钱也架不住这么个捞钱发，要是每个人都来闹一闹，那也别干了，直接宣布倒闭吧。 李文志站在一旁不吭声，摆明了不想承担责任，包工头当然对杨浩也没好印象，原因就是杨浩督促他给受伤工人垫付医疗费和误工费。 结果受伤工人拿了这个钱，不但不感谢杨浩从中发挥的作用，现在还叫家属来闹事，要知道，没有杨浩给包工头和建筑商施压，这个受伤工人能不能拿到医疗费还是个问题。 恩将仇报啊！ 杨浩倒是不指望着对方能感谢他，但拿了钱不说，现在还打着再在她身上捞一笔，这种当冤大头的滋味着实不好受。 他很清楚，如果这次自己妥协了，那以后包工头对安全施工还会重视吗？如果这次他妥协了，几十万赔出去，会不会有人导演一场类似事件，再要点钱呢？ 什么都有可能的！人员复杂，人心难测啊！ 被杨浩处罚的这个包工头姓赵，杨浩不知道他具体叫什么，只知道大家都喊他赵老三，因为他在家里排行老三，赵老三四十多岁，很瘦，但是力气不小，看上去一副老实巴交的样子，整个人有些黑，皮肤干燥，眼角都是褶子。 杨浩看着他来来回回的跑了好几趟，又是在外面劝家属：“钱都给你了吗？六万五，养上半年就好了，医生也说了，你们一年能赚六万五吗？” “再说了，之后不是还有检查吗？如果恢复的不好，我们又跑不了，你们再找我们就是了！” “你们这样搞对得起良心吗？” 赵老三在外面大喊，众多工人也围着看热闹，大家听到赵老三这么说，也都纷纷点头，确实如此，一个工人一个月能赚五千多都是多的了，大家的年收入普遍集中在五六万左右，如果受伤的工人能恢复，且检查之后问题不大，那这些钱蛮够误工费了，而且这些工人最清楚，这个人之所以从高空坠落，主要还是因为他没按要求来，现在出了事大家也没追求他的责任，再这样闹下去确实不妥。 “瞎胡闹！你们就这样闹吧，一会找警察全部把你们抓起来！”赵老三指着那群人又骂了几句，然后颠颠的又跑到杨浩这：“杨总，您看，这怎么办？他们就是不走！” 杨浩看了他一眼不说话，赵老三急道：“杨总，他们现在堵着路呢，拉沙的货车都进不来，您说咋办？” “没法施工啊！”赵老三痛心疾首的一拍大腿。 杨浩沉默了片刻，隐隐感觉有点不对，赵老三今天未免太过热心了，这个赵老三对自己可没什么好印象，现在居然跑来跑去的帮自己说话？可能吗？ 感谢大家 之前没来得及感谢的，现在补上，感谢叉叉圈圈,游客1yikh,大金宝,我来也，imissyou?,游客5flyz,游客nzgig,凌锋qqzbg的打赏。 首先必须得承认自己做得还不够好，之前更新没跟上，对此表示抱歉，那么这段时间就要完本了，按照剧情的节奏，应该这个月底或者下个月初就完本。 感谢一路支持我的所有朋友，很多朋友打赏不是一次两次了，盛情难却，同时对所有订阅的朋友表示感谢，今天为几位打赏的朋友加更，凌锋qqzbg是本书的第一个盟主，对此有些愧疚，做的还不够好，只能继续努力了。 嗯，今天加更，谢谢所有支持本书的人！ 此致敬礼 汶鑫 2017年10月17日 第168章 警告 杨浩细细的打量了一下赵老三，然后说了一句：“你说的也对，这样吧，报警吧，让警察处理，好好查查这件事的背后是谁指使的。” “啊？”赵老三当场就有点懵了，一脸不可置信的看着杨浩：“杨总，您不怕耽误施工？” “赵老三啊赵老三，我们这里是市里挂了号的工程，我们公司也是上税大户，随随便便来几个人就能阻止施工，那岂不是开玩笑吗？税白交的？房子不要建的？市里的经济不要发展的？” “再说了,我们已经给予受伤工人赔偿了，这事还是你亲自去办的，我们没有违法，也承担了责任，于情于理我们都说的通，你说是吧？” 杨浩笑眯眯的看着赵老三，他本来还不确定，但刚才这么一诈，赵老三脸上的表情就有些僵硬了，摆明了就是心虚。 仔细想想事情的关键，赵老三手底下的工人都是他自己找的，他能不知根知底吗？很多队伍的组成其实都是沾亲带故的，有的即使不是亲戚，但也合作很多年了，这件事搞不好就是赵老三对自己怀恨在心，所以故意闹出来的事端。 看来这家伙对公司给他的处罚不太满意，不想赔钱给受害工人，不过以为这样闹点事就能威胁到自己，那简直就是痴心妄想。 听完杨浩的话赵老三就有点急了，走也不是，留也不是，也不知道该怎么办了。 杨浩故意拖延了一会时间，然后拍了拍赵老三的肩膀说：“本来呢，我是想着你赔两个医药费之后，不再追究你的责任，也不再给什么罚款，而且我们这个工程你也知道，要分三期，以后说不准还会找你合作，只不过呢……” 赵老三一听，三期工程，一个工程怎么也得施工一两年，三期工程就是六年，只要这六年有活干，每年赚上个三四十万还是有的，这六年的话小二百万呢！ “杨总，您听我说，我……我一定把这件事摆平！”赵老三一听就急了，万一把自己踢出局了，这个损失可大了去了。 “行，那就交给你！”杨浩内心冷笑，就这点能耐还整这种幺蛾子，这是你能玩得起的吗？可笑。 “都走了，都走了，回去，回去，你们家的医药费我承担了，以后来找我就是了。”赵老三跑过去大手一挥，一边还偷偷的使眼色，他也不可能承认这些人是他找来的，更不会提自己和受伤工人之间的关系。 “这？”坐在地上哭闹的几个老头老太太也不哭了，在那又喊又哭的妇女也不嚎了，大家带着疑惑的眼神看着赵老三，钱怎么成赵老三出了？什么情况？之前的戏不是这么排的啊！ “都回去，都回去。”赵老三拿出几百块钱，一个塞了一张：“不要闹了哈，都回去，今天这事就这样了，以后都不准闹了。” 大家一看有钱拿，一个个眉开眼笑的，哪还有刚才悲痛欲绝的样子，人群眨眼间就消散了，连横幅都没拿，扔在地上还被人踩了好几脚，这群人来得快去的也快，真可谓是雷厉风行。 赵老三处理完了还跑过来献殷勤：“杨总，事情解决了，您看？” “解决了？”杨浩点点头，看上去也没当回事，只是很平静的说：“解决了就去干活啊，怎么？这个活不想包了？” “啊？”赵老三吓了一跳，恭维的笑道：“哪能啊，我这就去，这就去。”之后就一路小跑赶回了工地。 杨浩至始至终也没点破赵老三的事，大家心里明白就好，就算点破了，赵老三也未必承认，到时候只会徒增尴尬。 赵老三这个人，别看表面上老实巴交的，鬼心思倒是不少，杨浩再次感慨，人果真是知人知面不知心啊！ “行了，都回去干活吧。”杨浩一挥手，把其他人都打发了，唯独叫住建筑公司的经理李文志：“李经理，你留一下，我跟你商量点事。” 李文志一如既往的客气道：“杨总，您找我有事？” 看着他那冷静的态度，仿佛刚才什么事都没发生一样，不过也确实，他确实是什么也没做，但就是因为没做，所以是在逃避责任。 “嗯，没啥事，对了，赵老三你也看到了，这个家伙鬼主意不少，这种不踏实干活的留着没多大用，这样，你回去看看他这个活什么时候结束，结束之后就让他滚蛋，以后的工程就没他什么事了。” 杨浩才不会留这种害群之马，你背后算计我，我还给你钱赚？天下哪有这么好的事？ “嗯，好。”李文志想也不想就答应了下来，这种小事有何难，就算签了合同也能让他滚蛋，随便找个理由，就说哪里不合格，直接踢出去算完。 “也不用太着急，等他这个活完成之后再让他走，至于以后的活就不要找他了，毕竟受伤工人的医疗费还是他出的，也得让他赚两个。” “好。”李文志再次点头，刚才虽然他没说话，但是凭杨浩这个察言观色的本事，之后两句话就把问题给解决了，还真不是一个简单的人物，而且现在回过头来就要整赵老三，做事不拖泥带水，该狠的时候就得狠，这样的人未来的前途绝对不可限量，而且他还这么年轻，未来的路还很长。 “没事了，那就麻烦你了。”杨浩什么也没提，刚才的事情也当没发生，这反而让李文志忐忑不安起来。 李文志想着杨浩单独留下自己，谈的就是处理赵老三的问题，这是不是对自己的一种警告呢？ 果然有两下子！什么也没说，却比说了更让人不安，厉害！ 第169章 营销策划 工地上的事情被杨浩稳住了，楼层也起的差不多了，最先开始建的那一栋已经开始封顶了，其中有两栋楼马上就要拿到预售证了。 一般来说，房子拿到预售证就可以出售了，但实际上很多楼盘都存在没有拿到预售证就开始预售的情况，真要说有风险，确实是存在风险，但是这个时候房价便宜。 很多人看到有楼盘开卖，楼起一半的时候就急着买入，其实就是看中了升值空间，如果等开发商后期资金压力小了，价格自然而然的就上去了，到时候再买的话，起码每平米得涨两千以上。 杨浩前几年做房产销售，也听过有开发商没盖完就卷钱跑路的，当时那个开发商还找了代理公司帮他销售，结果盖到一半之后，房子也卖得差不多了，自己一算盖起来还得继续花钱，而且房子卖出去五六成了，怎么算都觉得盖起来更费事，于是带着钱连夜出逃。 事后那个代理商倒霉了，一群业主围住要钱，那一天对于所有代理商来说都是一个沉痛的教训，听说整个销售部被砸的不像样子，几个销售被打的进了医院。 但有趣的是现实依旧没有改变，开发商没拿到预售证就开卖的没有十成也得有八成，而消费者为了图便宜也不管那么多了，事实上这些人也的确赚了，所以有些人也习惯了拿不到预售证就购买的现象。 不得不说，这些头上来抢房子的人，有不少就是炒房团的，可见后期房价的上涨的的确确少不了他们的功劳。 华鑫地产的丽景国际这个项目，估计再有三个月就能拿到预售证了，这种高档小区对开发商的实力是一种考验，当初何曼香为什么预留出资金不动，原因就是他们准备拿下预售证后再开卖。 而实际上，丽景国际这种高档小区，住户买了基本都是自住的，而炒房团瞄准的目标一般都是一线城市的房子，或者是二三线的刚需。 这意味着什么呢？ 意味着哪怕这个项目提早卖，没有炒房团的参与根本就营造不出火热销售的场面，而高档小区卖的又慢，还不如稳稳当当的拿到预售证，让消费者心里踏实一些。 随着时间的推移，杨浩的工作重心慢慢转到丽景国际的营销策划上，事实证明，好的策划绝对会缩短销售周期，相对提高资金的回笼速度。 曾经有一个开发商试图自己组建销售部卖房，结果每个月卖两三套，雷打不动，后来开发商实在没办法了找了代理商销售，同样的房子，代理公司一个月却能卖十几套，差距一下子就拉开了，房子可不是小商品，十套房子意味着最少五百万的差距！每个月如此，那十个月呢？这就是有经验和没经验的问题。 杨浩，何曼香，程小冉三人先开了一个碰头会。 何曼香对于策划房地产销售有着深厚的经验，她首先提了几个大方向：“丽景国际位于市高新区南开发区，属于市中心十公里生活圈范围内，是高新区最好的地段，优点是环境优美，道路宽敞，规划合理。” “丽景国际融合了中西方建筑精髓，打造现代家居园林的典范，南面紧靠东湖，天然碧水，这些都是我们的优势。” “优势我就先说这么多，下面我说一下策划的重点，首先就是环境分析，包括市场分析，城市规划，房地产开发现状，竞争项目分析。” “从这些分析中，我们预测市场走向，之后我们要对本市所有房地产客户进行分析，包括住宅需求特征的分析，以及南开发区区域客户的分析。” “我们要从中找出目标客户，我们要明白，丽景国际的目标客户群特征，选购产品的动机，购买行为特征。” “还有……”何曼香转头看向程小冉：“开发成本的核算，以及价格定位你们在审核一遍，之后交给我和杨总，我们最终敲定价格。” “最后我要强调的是营销策略，营销推广策略，媒体的选择，营销成本和预算，这个也交给程小冉。” 何曼香把整体的框架过了一遍，杨浩在一旁专心的记笔记，讲真的，今天他是来学习的，以前没接触过这么高层次的策划活动，而何曼香之前就是中汇地产的老总，她在这一方面有着很深的造诣。 别看何曼香只说了一个框架，但是杨浩结合自己之前接触的东西，还真就总结了一些新知识。 比如说，当客户进入销售大厅，首先销售顾问第一个要讲的内容就是城市规划，环境分析，要让客户脑海中有个大体的印象，我们的房子在哪？我们的房子怎么样？在未来的城市规划中，我们的房子到底扮演着什么样的角色？ 这就是何曼香强调的环境分析中的城市规划问题。 其次，在每次和客户的交流中，都不可避免的要比较周围的房子，所以了解竞争对手非常关键，这既是环境分析中的竞争项目分析。 之后比较重要的就是找目标客户了，这就要考虑目标客户的特征，比如说，高档小区的目标客户一般都是白领，商人，以及其他，这里每一类人购买的动机是什么？或许是为了生活质量，或许是因为市中心人口密集交通拥堵，而南开发区道路宽敞且环境优雅，这些对未来的宣传策划很重要。 杨浩在记笔记的同时，偶尔抬头看一眼侃侃而谈意气风发的何曼香，此时的何曼香有着一种独特的人格魅力，自信优雅，乐观向上，让人觉得只要跟着她走，就一定能赚到钱。 或许自己的会成功吧，虽然之前何曼香叫自己过来有“欺骗”的嫌疑，但同时对自己来说也是一个机遇，就差一步了，如果销售成功，他就真的算是成功了，想到这里杨浩还有点激动，实在是吃过了太多的苦，真到了临门一脚的时候，激动的同时也带着一些紧张，同时也在祈祷着之后能一帆风顺…… 第170章 接听电话技巧 杨浩很清楚，不论是市场环境分析还是营销策划宣传，其实最终的目的都是把房子卖出去，那么这一切的分析之后，怎么找到目标客户就显得尤为重要了。 在经过几天的调研以及何曼香之前在中汇地产总结的大数据，杨浩写了一个报告，之前何曼香给出的数据显示：从年龄上看，20~30周岁占购房非常需求群体的百分之70%，31~40岁占购房舒适需求群体的40%，41~50周岁占购房投资需求的百分之35%。 也就是说，年轻人偏刚需，而三四十岁的人手里有了些存款，想改善住房条件，四五十岁的人偏重投资。 其中婚房和改善住房条件是两大主要的购房理由。 新婚夫妇人群积蓄不多，对房屋总价较为关注，且对周围配套要求高，刚结婚或者马上要结婚的人，对未来生活充满期待，所以希望能住到更好的房子，过上更好的生活。 但这类客户还牵扯到上一辈的问题，比如说，家里条件好的，家长会出一部分钱给孩子买房，所以说，这类客户不仅要考虑他们自身的收入，还要考虑家庭因素。 杨浩在这类客户后面写了标注：“在此类客户中寻找有能力购买高档小区的客户，对于新婚夫妇或者即将要结婚的客户，主要介绍周边配套，生活服务设施，包括运动设施，商业设施，医疗幼儿配套设施。” “在介绍中添加对未来美好生活的畅想，举例说明:小区内有幼儿园，上学非常方便，以后你们有了小孩，接送孩子连小区都不用出。” 杨浩怕以后的销售顾问在学习的时候看不清重点，于是又加了两句：“用通俗易懂的话让新婚购房者的脑海中营造一个画面：有孩子有父母，生活温馨且方便。” 至于投资客户，分短期和长期，不论是短期还是长期，主要讲的就是升值空间，包括南开发区的现状，未来周边开发等，为此来证明丽景国际是有很大升值空间的。 其实不论哪类客户，谁也不希望自己买的房子会降价，这里包括新婚夫妇，投资者，以及白领购房者买来做办公用，也就是说，任何购房者都要给他们讲房子的升值空间，这也是塑造产品价值的重点。 创业一族，年轻白领购房者有的会购买住宅楼办公，原因是性价比高，住宅楼年限也长。 杨浩把报告发给何曼香和程小冉，过了两天之后又收到了程小冉发来的定价方案以及宣传策划媒介的数据报告。 定价方案没什么可说的，财务上做的很严谨，符合基本的市场定价方案，现在他主要考虑的是选择何种媒介传播。 市里的各类报纸，杂志，购买的年龄层，收入等都是重点考虑对象，说白了就是找白领喜欢的报纸杂志，找商人喜欢看的报纸杂志，公交车上的喷漆广告要考虑他们走的线路，哪条线是走高档小区以及商务中心的，主要广告投放就投放这些线路。 这就是找目标客户最有效的手段之一！ 目前丽景国际的营销中心已经建好，就在丽景国际项目小区门口的商铺内，之后这里还会陆陆续续的建几处商铺，用来满足小区居民的日常所需。 杨浩的工作重点就转移到销售培训上，一开始招募了五位员工，加上杨浩总共六个人，由于前期情况不明朗，杨浩没有再继续招人，他亲自带领队伍搞销售。 再次站在营销中心，杨浩感觉仿佛回到了从前，只不过现在的他更自信了，看着沙盘上丽景国际标注的三期项目，心中期待着能早日开始销售。 预售证在十天后批了下来，杨浩满心欢喜的做了复印件，然后裱起来挂在墙上，加上之前的《国有土地使用证》，《建设用地规划许可证》，《建设工程规划许可证》以及《建设用地开工证》，五证齐全。 第一批广告已经投入，市场反应平淡，偶尔有一两个电话咨询的，这属于正常情况，杨浩让销售人员记下对方的电话，然后约客。 电话的约客是有技巧的，接听电话的主要目的是留下姓名电话，以及对方是从何得到的楼盘信息。 留下姓名电话很好理解，就是为了以后好联系，打过去约客户来看房子，要知道很多客户打完电话之后并不会到销售部看房，而房子这种东西，动不动几十万上百万，不见面谈根本没戏，所以联系方式和姓名很重要。 杨浩在一旁听着销售顾问接电话，这一点杨浩已经给他们讲了，接电话的时候一定要先说话：“喂，您好，这里是丽景国际。请问您是咨询房子吗？您贵姓？” 杨浩听着销售顾问的电话点了点头，对方也是确实按照他的要求去做的。 “我姓郝，对，我是咨询房子，请问你那边的房子多少一平米？”果然像大多数客户一样，先问价格。 “郝先生您好，是这样，我们这的房子有别墅，有叠拼，也有高层住宅，不同的房子位置不同，楼层不同，一户一价，这样吧，您今天有时间吗？最好是过来了解了解，亲自来看一下更清楚明白，您说呢？” 嗯，杨浩继续点头，一般问完姓名，就要问客户从哪看到的消息，但客户已经开口问价格了，就必须解决客户的问题，但房价这个东西一是差距比较大，不好形容，二是不亲自上门谈无法成交，所以约客是非常重要的。 回答客户价格的时候，一定要讲清楚一户一价，在电话中不要说价格，连均价都不要谈，在没有塑造产品价值的情况下说价格，完全就是错误中的错误！ 且不说一户一价，就算笼统的说一个均价，客户也会觉得不值，因为此时在客户的脑海中对房子没有清晰的认知和定位，顾客连房子的大概位置都不清楚，面积样式风格都不了解，周围环境和周边开发都没一点印象，当然就觉得房子不值。 “哦，那行，那我抽空去看看吧。” “好的郝先生，您看您是现在来还是下午来呢？” 这就是杨浩讲的另外一个细节，“抽空”这个时间定义完全不准确，一定要具体到上午下午，今天明天，如果明天是明天上午还是下午，这样对方如果没来，还可以打个电话问一下。 “明天吧。” “好的，那明天上午有空还是下午呢，我们安排人接待您。” “上午吧。” “那郝先生，您是从哪知道我们的楼盘？传单还是报纸呢？” “就从你们发的广告上。” “多谢您的解答，感谢您的来电，那明天上午我们恭候您的到来。” 接完这个电话后，杨浩给接电话的妹子给了一个鼓励的眼神，然后笑着夸赞道：“不错，完成的很好，只不过有一个小细节，最后没再确认对方的电话。” 杨浩解释道：“虽然有来电显示，但有时候客户用的是单位的电话，你打电话可能就找不到人，所以你要再问一句：‘这是您的电话是吧，13……’，对方说是就没问题了。” “那么，我再来说一下刚才接电话的注意事项，第一，要问清楚电话姓名，第二，客户获得消息的渠道，第三，最好不要说价格，实在不行也要说个笼统点，比如说，房子一户一价，有别墅，有叠拼，有高层住宅，高层住宅均价从六千到一万的都有，差距比较大，别墅由于位置和面积的不同，单价和总价差距更大，您最好来看看。” “最后通话完毕，一定要说感谢您的来电。但我强调一个细节，一开始，我们说：‘您好，这里是丽景国际’，目的是什么？” 有一个新人回答说：“因为先说话表示礼貌！” “有这么一方面。”杨浩点头，之后解答了这个疑问：“还有一个原因是，我们要强化客户对丽景国际的记忆。” “因为有时候客户看房子会比较，一天打好几个电话问房子，大家可以设想一下，你同时关注好几个楼盘，怎么样让客户记住你的楼盘呢？” 杨浩停顿了一会，让大家有了短暂的思考时间，然后继续道：“我想大家应该想到了，多说一遍丽景国际，就加深了客户对我们楼盘的记忆，所以如果方便的话，结束语也可以说，丽景国际期待您的到来。” “原来如此！”大家纷纷点头，然后有人夸赞道：“杨总，您懂的真多！” 杨浩指着对方笑了笑说：“很好，赞美用的不错，一定要注意，谈客过程不能缺少赞美！” 众人哈哈一笑，气氛很是融洽，带队的领导懂得多，讲的清楚明白，大家都对这个项目也就更有信心了…… 第171章 细节与深意 销售部刚刚开张营业，整个丽景国际需要几笔订单来提振士气，这不仅对销售团队的意义重大，对丽景国际同样关系重大。 而销售部里除了杨浩之外都是新人，所以这个重担自然而然的就交到了他的手上。 销售部的排轮把杨浩放在了第一个位置，杨浩也希望用自己的经验来快速拿下这第一单，机会很快就来了，第二天上午开门不到一个小时，一黑色的奥迪车开近了，稳稳的停在门口后，从车上下来一位四十岁左右的中年人。 让杨浩有些失望的是，这位男子是一个人来的，一般来说，买房是家里的一件大事，夫妻双方一块来说明家里买房的意愿强烈，而一个人来，可能性就很多，或许只是咨询下，或许是投资，也或许真的就是买房自住，但不论怎么看，随便看看的可能性更大。 前台接待了这位顾客，首先问了一下有没有销售顾问打过电话，如果有销售顾问打过电话，那就按谁约的客人谁接待，这样可以避免恶性抢单。 “先生您好，请问您贵姓啊？留一下电话吧，我们给您安排顾问介绍一下房子。”前台的目的也同样是姓名和电话。 “免贵姓刘，电话就不用留了，你直接帮我介绍一下就行。” “刘先生您好，是这样的，我们有专业的置业顾问给您介绍的更详细，我只是负责接待工作，之前没有顾问给您打过电话吧？” “没有，那你就找个人给我介绍一下吧。” “这里您写个电话吧。”前台直接拿出表格送到了对方的面前。 杨浩虽然没有直盯着前台的一举一动，但余光已经锁定了前台，耳朵也在仔细倾听，对于顾客不愿意留电话的情况是时有发生的，不过当前台把表格推送到顾客面前，大部分人还是选择签上名字和电话。 而面对客户说的，“不用找人给我介绍，你给我介绍介绍就行。” 这个时候前台要表明自己并不专业，甚至说对房子的情况不太清楚，由专业的置业顾问给他介绍，这样顾客就容易接受换个人来介绍的建议。 “杨总，刘先生来看房，麻烦您给刘先生介绍介绍。” 杨浩拿着文件夹，一脸微笑的看过去，然后快速走了两步很热情的迎了上来：“刘先生您好，我是杨浩，您叫我小杨就行，请问您想看个多大的房子？” “看看别墅吧。” “我们这里的别墅环境很好，您真是有眼光，您看，我们丽景国际位于高新区南开发区，南邻东湖，环境优雅，北面出了大门就是迎胜路，迎胜路往东五公里就是我市最大的财源商业一条街，购物非常方便，北面三公里是市政府办公区，您一看就是成功人士，消息肯定灵通，未来丽景国际往南走两公里就是我市重点打造的大型三甲医院，只要医院建起来，我们的房子肯定还会涨钱。” “嗯。”对方频频点头，两个人就围着沙盘转，其实对方说要看别墅的时候，杨浩首先点了一下别墅的位置，并没有直接讲小区，而是讲周边，这一点是相当重要的，这同时也是塑造产品价值的一个方向。 首先让客户知道房子在城市的什么位置，周围都有什么公共设施，让客户明白房子的价值，如果没有前期的塑造产品价值，那后面的价格谈判就会很艰难。 “你好像不是普通的员工吧？我听刚才有人叫你杨总？” 听对方这么说，杨浩忍不住还给了一个赞美：“刘先生真是心细，这点小细节都被您发现了，我确实是这家地产公司的执行总裁，当然了，总裁和ceo并不是我。” “嚯，挺厉害的嘛，你这么年轻，有三十吗？”对方随手点了一颗烟，杨浩拿出火机就顺手给点上了，这是男士的一种礼节，一般来说，男销售顾问都会随身带着打火机，自己抽不抽不是关键，关键是给客户点上。 “来，刘先生，请坐。”从客户进门到现在，杨浩始终称呼刘先生，而不是刘哥，而一般刚需的房子，往往这里就改成刘哥了，别墅嘛，肯定要高规格一点，处处让客户觉得这里是高档次。 所以男士一般称作是某先生，女士一般称作是某女士，男女一块来的话，就是某先生，某太太，当然了，一定要搞清楚对方是两口子再这么叫，否则会弄巧成拙。 不过这也得看客户的脾气性格，比如这位刘先生，杨浩给他点上烟，他反而很亲昵的拍了拍杨浩的肩膀：“不简单，你也别叫我刘先生了，叫我一声刘哥吧。” “好的刘哥，这边请坐，我们慢慢聊。” “秘书，给刘哥倒杯热水。”杨浩还招呼了秘书给倒水，这其实是另外一个小细节了，一般来说，坐下谈最少要谈半个多小时，交谈的过程中肯定会有口渴的感觉。 但其实这里还藏着一个小深意，就是给客户倒水，让客户有一种放松的感觉，并且暗示对方，我们多谈一会，慢慢喝水，慢慢聊，让顾客放松下来敞开了聊，就像在自己家一样最好。 这样才能更好的挖掘客户的需求，知道客户需要什么类型的房子，以及看重本项目的哪些优点，从而推荐给客户最合适最满意的房子。 一番话说的简单，其实暗藏着各种深意和暗示，可以说好的销售顾问，在谈判中脑子是一直在思考的，有的谈上一两个小时脑袋就会有发热的感觉，这才是真的用心了。 第172章 能谈成吗？ “杨老弟，以前是做什么的？”客户抽着烟，很自然的在烟灰缸里弹了一下烟灰。 杨浩看他抽烟的动作很放松，于是自己也看似随意的回答说：“都是做销售，但产品不同。” “一开始是卖房子，后来去桦为卖手机，最近又回来卖房子。” “怎么？在桦为那边做的不顺心？”刘先生看了杨浩一眼，觉得杨浩不像是三天打鱼两天晒网且经常换工作的人，一般这么年轻就坐到总裁这个位置上，要不是家里的产业，要不就是自己有本事。 可有本事的人要在一个行业中侵淫很长时间，手机和房产虽然看着都是产品，但产品的种类不同，且相差甚远，一会卖房子，一会卖手机，一会又回来卖房子，这么不定性的人，怎么可能这么快的坐上总裁的位置？就他这个年纪，就算一直做房地产这个行业也不可能这么快当上总裁，别说中间还卖过一段时间的手机。 杨浩摇摇头，感慨万千的说道：“有点，主要是竞争太激烈，以前在华东片区当销售总监，但讲真的，在那边没根基，而且都在竞争这个位置，我在那边又没什么关系，感觉后期发展不大，正好这边老领导搞房地产开发，我就过来帮忙了。” “嚯，华东片区销售总监？你在那边做了几年？”刘先生一脸惊讶的望着杨浩，怎么看怎么觉得不可思议，桦为华东片区销售总监这个位置可不简单，桦为这家公司用人选人那是相当苛刻的，能坐上大区销售总监的，那都是经过总部精挑细选的。 “一年多吧。”杨浩也没细算，随口说一个数字。 “一年多？”刘先生点了点头，然后又摇了摇头，总觉得杨浩这个年纪的总裁有点让人匪夷所思，最后也不得不承认，能做到这种程度确实有本事，于是喃喃自语道：“不简单，真是不简单。” “刘哥做的什么生意，您一看就是成功人士，这气质和普通人就是不同。”杨浩和他聊了一会，关系也就拉近了，然后用了一个赞美之后又反问了一个问题。 “也不算什么成功人士。” 说是这么说，但神态和眼神中都带着一种自信，这说明他很喜欢成功人士这个说法。 “做汽车行业的。”刘先生顿了顿补充说：“销售代理商。” 杨浩一听顺口又来了一句赞美：“厉害，汽车代理可不是一般人能拿下的，您代理的是什么牌子的汽车？” 刘先生往外一指：“就是我开的那辆。” “奥迪啊，这可是高档汽车啊！”杨浩忍不住赞叹：“我听说他们考察代理很严格的，资质和实力那都是万里挑一啊！” 杨浩夸的对方眉开眼笑的，两人的关系进一步拉近了，杨浩再次问了一句：“您代理的片区是哪一片的，等抽空我去您那坐坐，我也准备买车，您代理的这个牌子我挺喜欢，到时候买车得找您要优惠。” “片区也不大，就是市里的代理商，行啊，没问题，到时候我给你优惠。”不管做什么生意，大家希望别人能购买自己的产品，所以刘先生听到杨浩的话很开心。 “像您这么成功的人士，我看您肯定是看重了我们这里的环境好，环境我也不多讲了，这里的位置您也清楚，周围绿化高，还靠近东湖，这样，我给您看看户型，你想要多大的房子？”杨浩很随意的把话题转到了房子上。 “有多大的？”刘先生显然是没想好。 杨浩想了想，这个户型面积可差距太大了，小的有一百八九平米的，也有三四百的，也有五六百的，要是都介绍那显然是错误的做法，在任何时候，给顾客太多选择，只会让他们更犹豫，最多只介绍两三套比较合适，在这两三套里再挑选一个客户最满意的户型驻点介绍，这才是正确的介绍方法。 “其实我觉得啊刘哥，这还得看家里有几口人，您和家长都谁来住？” “我和我家那一口子，还有我母亲也过来，孩子肯定得留个房间，不过孩子不常回来。” 杨浩一听，对方的母亲要过来，没提父亲，看他这个年纪，很难讲父亲是否健在，所以他给自己提了个醒，后面的谈话中避免谈及父亲的话题，而孩子的这个问题可以谈一谈，而且必须夸赞孩子，在夸对方孩子这个问题上，绝对不会有例外。 “您孩子在外上学？我看年纪应该不大，您还很年轻呢。” “嗯，大学，在省重点。” “那厉害了，不简单，能考上省重点大学很不简单咱们省的分数线本身就高，能考上重点那绝对是万里挑一，不容易，真的不容易，反正我当年是考不上。” 果然，一夸孩子对方笑的更灿烂了。 “四个人住也不用那么大的房子，我看这个三百多平的就足够了，四室两厅两卫的，您看一下户型，上北下南左西右东，这里是入户门，进了门就是方方正正的大客厅，足足有六十三平米，非常的宽敞明亮，客厅南面还有一个大的落地窗，采光非常好，您坐在这里晒个太阳什么的，感觉多惬意……” 杨浩和刘先生谈了二十多分钟的户型，之后两个人还聊了聊家庭，然后又绕回去谈了市里的规划。 在场的所有销售顾问全部侧耳倾听着，但总是抓不住重点，这杨总一会和客户谈房子户型，一会聊事业，一会又他跳回去聊市里的规划，总觉得没有按之前讲的步骤来，这样能谈成吗？ 第173章 万变不离其宗 杨浩和客户从上午聊到中午，然后两个人一起在外面吃了点东西，也没吃什么大餐，就是很简单的要了两碗面，之后回到销售部的时候，刘先生直接交了两万块钱的定金，这个房子就算是定下了，说是等过两天来交首付。 杨浩没说什么废话，从刘先生说要定下这个房子的时候，他就一直围绕着合同问题讲了几个条款，然后陪同客户签字，交钱，合同公司留两份，刘先生拿走一份，杨浩很客气的和客户握手说了一句：“恭喜，这套房子属于您了。” 直到杨浩把客户送出门口，看着汽车走远，几个销售顾问才缓过神来，站起身来热烈的鼓掌祝贺，杨浩在这个时候也算松了一口气，之前别看他表面上聊的那么轻松，其实精神是一直高度集中的，脑力活动很大，现在一口气松下来，突然就有些疲倦了。 作为华鑫地产的执行总裁，销售部的顶梁柱，这一单的成交对他和整个公司来说都是意义非凡的，好在不辱使命。 公司的销售顾问们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一直在思考，怎么就成交了？就这么简单吗？好像就是随便和客户聊聊家常，然后介绍介绍周边，聊聊户型，看看房子，之后就签单了。 “杨总，您好好说说，刚才您聊的很多都没按照之前的套路来啊，怎么就签单了呢？难道就这么简单吗？”有顾问这么问了一句，其余的销售顾问就跟着点头，显然大家都是这么想的。 杨浩喝了一口水，然后换了个舒服的姿势靠在背椅上，问：“那你说说，之前是什么套路啊？” “之前啊……之间就是拉关系，赞美，前期介绍，户型介绍，房地产销售三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，之后就开始解决问题，然后再逼定。” “嗯，对，差不多就是这么个套路，这样吧，你们都说说，刚才我哪里不是按照套路的，你们有什么疑问就问出来。” 有顾问举手道：“杨总，我先来，您看，你刚才和对方聊了很多你以前工作的事情，您不是说，尽量自己少说让客户多说嘛，只有让客户多说，才能从客户的谈话中摸清客户的需求。” 杨浩先是点头肯定了对方的说法：“对，摸底的时候确实要自己少说，客户多说，但一开始不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的工作感兴趣，我是为了拉关系，能拉关系的话题当然要用。” “哦。”对方若有所思的点了点头。 杨浩看到其余几个也在点头，猜测他们应该是明白了，于是赶紧提议：“谁还有疑问，抓紧问吧，趁着我还清醒，我估计再撑一会脑子就不灵了。” “我也有问题，刚才您一会聊家庭，一会聊周边环境，一会又聊市里的规划，我觉得有点乱，现在我有些理不清头绪，那客户来了还是按照我们之前培训的讲吗？”又有人提出了自己的问题。 杨浩解释说：“你如果仔细分析我刚才说的话，你就会发现，其实我刚才并没有随便的说，随便说只存在于表面上，只是为了营造一个良好轻松的谈话氛围，实际上，我刚才的大脑一直在高速旋转，随时掌控话题以及转变话题。” “首先，我上来的第一句是：‘您想要多大的房子？’，之后客户说要别墅，我就没再问，你们也看出来了，我上来问要多大的房子，实际上就是问需求，这就是在摸底，但客户说想要别墅，那我猜对方的资金应该是充裕的，因为一般人是买不起别墅的，当然，这个时候我也不能再问一遍对方想要多大的，这样多生硬，而当我知道他想要别墅，也算知道对方的一个信息：应该有点钱。” “之后我介绍了周边的环境，就是我们讲的前期介绍，其实就是说了我们的环境优势，我们的地段好，而这其实也就是在塑造产品价值。” 杨浩顿了顿，等他们吸收完自己讲的内容后，他又继续说道：“介绍完这些，我们聊了各自的经历，实际上还是在拉关系，然后和客户聊家庭，我夸了他的孩子，赞美在任何时候都是不能缺少的，我也一直都在赞美，而在聊家庭的同时，我也了解了几口人住，这样的话，选择什么户型介绍我就有点数了。” “最后我们又在反复的聊地段，聊市里的规划，聊周边环境，实际上还是为了塑造产品价值，你们刚才说我没按套路来，也对也不对，对是因为没按顺序照搬，不对是因为这几项我都用上了。” 杨浩再次强调说：“前期介绍，包括环境介绍，周边配套，交通介绍，项目介绍，这些都是在证明我们的地段好，之后虽然顺序有打乱但也都是围绕这几步来的，这就叫万变不离其宗，那么拉关系，赞美，其实就是为了营造良好的谈话氛围，拉近彼此关系，之后就很好摸底，到了逼定的时候客户也不会太反感。” 解决完了这些疑问，杨浩还给大家提了个醒：“房地产行业，塑造产品价值里有一个精髓，刚才也有人提到了，就是三板斧，这一点大家回去好好研究一下，好了，今天就聊到这，大家好好吸收今天的内容，然后该打电话的打电话，该约客的约客，散会。” 讲完这些，杨浩一挥手让大家散了，现在的他实在有点疲劳过度了，虽然只谈了一个客户，可是这个客户给他的压力太大了，主要是这边一直没开张，他的心里一直绷着一根弦。 实际上他很清楚，虽然大家都喊他杨总，表面上对他也很尊重，但如果杨浩拿不出好的成绩，不能成功的把这一单拿下来，这几个销售顾问就会怀疑自己的专业水平，到时候队伍就不好带了，这算是外部压力。 除此之外还有来自他心态的问题，毕竟是第一次作为开发商投资入股，这么大的工程确实也是害怕，怕这个项目不行，怕客户不认可卖不出去。现在第一单成交了，他的心里是踏实了，这一单也算是给自己打气吧。 看着大家听完自己的解答都积极的忙碌了起来，杨浩也算是放心了，于是放松下来的他像磕头虫一样打了几个瞌睡，之后就迷迷糊糊的睡着了…… 第174章 正确的选择 杨浩醒来的时候感觉光线很暗，似乎天已经黑了，他慢慢的睁开眼睛，看到旁边坐着一个美丽的身影，一股淡淡的幽香弥漫着在周围的空气中，杨浩没有动，就趴在桌子上侧着头，慵懒的欣赏着这个美丽的女人。 何曼香正坐在一旁翻着杨浩这段时间整理出来的销售培训计划，渐渐的她感觉到有一道目光在注视的自己，于是本能的望了过去，看到杨浩正一脸欣赏的看着自己，之后她就很快的回避了杨浩的目光，像往常一样冰着脸，也看不出什么态度来，只问了一句：“醒了？” “嗯，刚醒。”杨浩冲她一笑，问道：“你怎么来了？” “来这边看看情况，看到你睡觉了，我也没叫你，下班的时候我就让他们先走了。”何曼香解释完后问了一句：“听说今天有客户定了一套房子？” 杨浩点头，提起这个他还是挺高兴的，不过他也没觉得什么，才卖了一套而已，不过他还是挺感慨的：“是啊，心里那根紧绷的弦也算放下了，但是也不可能放松，这才是一个开始，只能说以后继续努力吧，毕竟还有这么一大摊子呢。” “嗯。”何曼香不置可否，她沉默了一会问道：“当初我把你拉过来有一些欺骗的因素，你后不后悔过来工作？” 杨浩听到这个问题沉默了一会，说真的，真谈不上恨，但很累，何曼香从一定程度上是他的贵人，但同时也算是把他逼入了绝境，只能破釜沉舟，完全就没有了退路。 想到这些杨浩坦诚道：“说真的啊，当初有点责怪，觉得你没把事情说清楚，来了之后一点思想准备都没有，辞职之后我再想回是回不去了，只能在这里硬拼了，也算是激发了我的潜力吧。” 听完杨浩的回答，何曼香仔仔细细的想了一会，然后问了一个问题：“如果当初我和你说实话，你还会过来帮忙？” “如果当初你说实话嘛……”杨浩沉默了一会，他靠在转椅上想着之前的处境，之后很洒脱的随着椅子转一个圈，坚定的回答说：“会来。” 何曼香笑了，这一次真的是发自内心的笑，她的笑的很开心，就像一朵盛/开的花，散发着迷人的芳香，让此刻的杨浩怦然心动。 不过就在这美好的瞬间，杨浩的肚子突然不争气的打了个咕噜，这让他有些尴尬，毕竟现场太安静了，声音格外的明显。 想想在这位美女总裁的面前，他还真没留下什么好印象，最近经过这段时间的接触，好不容易有些改观，不过就算有改观，好像自己和她之间的差距也很大，她那么完美，就像是一朵白莲花，高贵冷艳，而自己嘛，终究是不如她。 “饿了吧？走吧，我们一起去吃个饭，然后我送你回来。”何曼香发出了邀请，同时起身收拾东西，一切都很自然。 或许美女总是有这样的权利吧，发出邀请不会考虑会不会被拒绝。实际上，杨浩也没理由拒绝，甚至很喜欢这样的相处方式，虽然可能他和何曼香差距很大，但现在的杨浩也并不是之前的那个一无所有的穷小子了。 经过那么多，他更加自信和成熟了，这种发自内心的自信让他与何曼香的相处中显得从容镇定，两个人更像是合作伙伴，而不是上下级关系。 何曼香开着车，杨浩坐在副驾驶，两个人静静的不再说话，黑暗笼罩，喧嚣的城市变得冷清了一些，杨浩偶尔看一眼开车的何曼香，他想了想还是问出了自己心中的疑惑：“你当初为什么离开中汇地产？” 何曼香握着方向盘的手微微颤抖了一下，然后用力攥紧，她深深的吸了一口气，然后慢慢的呼出，她只说了一句话：“分家了，然后家里给了一点钱，我就自己出来创业了。” 杨浩听着她轻描淡写的描述，他想起之前见过的何曼香的父母，确切的说是亲爸后妈，还有一个弟弟，他们与何曼香的隔阂即使现在想起来都记忆深刻。 杨浩转头看了一眼何曼香，突然有一阵心疼的感觉，这个女人就是太要强了，或许她比一无所有的自己活得更累吧。 不过好在他们现在的工程有点起色了，杨浩回头看了一眼远去的丽景国际，自信的说道：“其实离开了也好，我们的成功很快就要到来了，你说是吧？” “嗯。”何曼香突然就觉得有些感动，选择杨浩作为自己的合作伙伴真的是正确的选择，工地上如果没有他，一切就到不了今天，还好有他在…… 第175章 你相信爱情吗？ 何曼香吃饭是很安静的，她也不是那种爱说话的人，而且她的性子很冷，与她聊什么话题也不会有什么回应，不过看她吃饭却是一种享受，美人美食，美人如画。 “看着我干什么？你吃你的。”何曼香感觉杨浩盯着自己，这让她有些不自然。 “好。”杨浩笑着点头，他夹了一片牛肉，慢慢的咀嚼，对于美食，杨浩的要求还是挺高的，这里的牛肉很嫩，带有一股浓浓的酱香，即使咽下之后口中还留有一丝肉香，这时候喝上一口鲍鱼汤，润华爽口，胃里也暖洋洋的。 或许是放松了下来，杨浩很随意的跟何曼香聊起了工作上的话题，何曼偶尔说一句想法，这在以前是不可想象的，可见两个人的关系也算有了很大改善。 一顿晚餐吃的很愉快，之后何曼香便开车把杨浩送回工地，那里已经算是杨浩的家了，路上杨浩一直在想，这样的女人究竟会找一个什么样的男朋友，于是他忍不住问了一句：“何总，你谈过恋爱吗？” 何曼香没想到杨浩会问这么一个问题，她想了一会没有正面回答杨浩的问题，反而反问了一句：“你相信爱情吗？” 这一句话把给杨浩问住了，他突然想起赵雅倩来，其实赵雅倩和他一样，都是从底层一步步拼上去的，两个人应该算是有共同语言的，一路走到销售总监的职位，其实大家都很难，本以为他们能走到一起，可是到现在两个人还没有联系过一次。 他应该相信爱情吗？爱情好像在金钱地位面前不值一提，当初他跟赵雅倩说，宋映岚其实并不可靠，可是赵雅倩对自己的信任……，她宁愿相信宋映岚也不会相信自己，因为宋映岚给了她销售总监的职位，这远远不是自己能给她的。 他还想起了张美玲，其实张美玲对自己并不是爱，可能只是她太寂寞了吧，不过不可否认的，张美玲帮助过自己，他相信张美玲是喜欢自己的，但那也不是爱情。 他又想起了李静茹和徐佳敏，这两个女人家世很好，她们都有着同样的想法，就是让自己加入他们的家族，从此以后一切听从他们的安排，这种日子听起来也算不错，混吃等死，其实讲真的，真要是去了，对方家里能看得起吗？看不起就要低一辈子头，他愿意吗？ 她们对自己也不是爱，其实更像是一种我喜欢就要控制在手里的心理在作祟。 杨浩看向黑漆漆的窗外，感叹了一句:“爱情啊……”，之后就没再说话。 何曼香把杨浩送回工地，在杨浩开门下车的那一刻说了一句：“不相信爱情，就没有谈恋爱的必要。” 何曼香的这句话是一句感慨，同时也算是从另一个角度回答了杨浩的问题，杨浩慢慢的往回走，他想着：或许是何曼香不相信爱情，所以她才不谈恋爱吧？ 杨浩回去躺在床上，开始思考和赵雅倩的关系，两个人闹到现在都这么长时间了，一直都没联系过，这就算彻底闹掰了吧？ 杨浩拿出手机，犹豫了片刻后发了一条信息给赵雅倩：“在忙什么？” 几分钟后他收到了回复：“最近工作挺忙的，你怎么样？” 杨浩：“还好。” 赵雅倩：“我也还好。” “听说你辞职了？”赵雅倩问。 “嗯，还是回去卖房子了。”杨浩回答。 “其实你应该坚持住，在这边还是挺有发展前途的，你回去卖房子……”赵雅倩用了省略号，其实意思也很清楚，就是卖房子不如在桦为有前途。 杨浩知道赵雅倩理解错了，但他也不想解释，看这个样子，两人真的就此止步了，也就没了解释的必要。 “那祝你幸福。”赵雅倩说了这么一句，算是表明了态度，之后还发了一个心愿：“希望大家以后都能有好的发展，并且有一个幸福美满的家庭。” “那就这样，再见。”赵雅倩写完这些内容就没再说话，杨浩看着屏幕上那陌生的话语，也回了一个：“再见。” 第176章 台前与幕后 一觉醒来又是新的一天，不管昨天发生了什么，都已经成为过去式，杨浩洗了把脸，穿上笔挺的西装，他照了照镜子为自己打气：“加油！今天一定要有新的成交！” 虽然已经成为一家地产公司的执行总裁，但很多习惯并没有改变，比如每天奋斗向上的决心，有些人总是觉得位居高位会很轻松，其实不然，压力很大，每天的目标会更高。 就说杨浩给团队定下的月销售额是一千万，去掉他这个月成交的五百多万的别墅，还有不到五百万的销售额，起码要再卖三套高层或者是一套别墅。 听着挺简单，实际上房子这个东西真的不好卖，一二线城市除外，三四线城市的这种高档小区很不容易出手。 杨浩像往常一样盯着销售部，听销售顾问打电话，看销售顾问谈客，并且时时刻刻解答他们在工作中碰到的问题。 中午的时候何曼香打来电话，说有事要谈，之后两人一起吃了午饭，何曼香认认真真的跟杨浩谈了很多华鑫地产的运作模式以及人脉关系，这一聊就聊了两三个钟头，之后杨浩才明白过来，何曼香似乎有退居幕后的意思。 也就是说，何曼香以后只做幕后策划以及确定公司未来的发展方向，而跑关系，工程建设，公司管理方面都交给杨浩和程小冉。 “怎么就突然想退居幕后了？”杨浩问。 何曼香解释说：“也没多复杂的原因，一是跑关系各色各样的人都有，我一个女人不太方便，二是公司的发展也走上了正轨，有你们在我也不想抛头露面了。” 杨浩点头，他大概明白了，像何曼香这样的女人不可能没人动心，做生意这种事情难免碰到一些复杂的人，她只是不想那么麻烦而已。 “好。”杨浩同时也在想，这等于说以后公司的关系网都会掌握在自己的手里，加上工程运作，公司管理，里外都是他，这样的话，即使是执行总裁，权利上也未必比总裁小。 想到这里杨浩笑问：“你就这么放心我？” 何曼香很认真的思考了一会，然后回答说：“公司也是你的，再说了，你的表现我看在眼里。” 突然得到何曼香的肯定，杨浩还有些不敢相信，他半开玩笑的说：“听你你这么一说，我觉得我在工地上还真没白付出。” 不过他说完这个玩笑才想起来，何曼香一般是不笑的，于是他看了一下何曼香的反应，果然一副没听懂的样子，好吧，杨浩表示很受伤。 随着时间的推移，丽景国际的一期项目逐步完工，销售部也多次开张，一切都向着好的方向发展，而杨浩也逐步接受了对外的联络工作，认识很多国土局领导，每逢市里开什么商业论坛会，杨浩也去参加，慢慢的，何曼香淡出了华鑫地产的视线，而杨浩成为了华鑫地产明面上的一把手。 华鑫地产的二期工程马上就要启动，公司也马上进行二期招标，很多建筑公司天天给杨浩打电话请吃饭，除了联络关系之外，主要还是想探探虚实。 之前和杨浩合作的建筑公司经理李文志仗着和杨浩认识，三天两头的往杨浩的办公室跑，每天都不是空手来，天天带礼品，燕窝鲍鱼是没少拿，土特产，烟酒，什么都有，搞的杨浩接也不是不接也不是。 你说贵重吧，有些还值点钱，但也就那么回事，毕竟这些东西杨浩还是能吃得起的，而且土特产什么的说贵还真不贵，起码在他眼里这点钱不算钱。 “杨总，您老就说句话吧，一期工程我们合作的不错，你看，马上就要完工了，收尾工作我们做的多细心，二期也找我们指定错不了，俗话说的好，一回生两回熟，三回四回肉贴肉。我们这关系，你也知道底细不是？” “您老快给我打住吧！”杨浩一阵恶寒，看李文志年纪也算不小了，一个大男人，谁要和你肉贴肉？ 看着杨浩那幽怨的眼神，李文志也知道用词不当，他笑眯眯的毫不在意，脸皮厚就厚了，关键是拿下二期工程，于是他继续陈述他的那一套理论：“这不是熟嘛……我跟你说杨总，你看，新的建筑公司你们还需要磨合不是？我们熟悉，我们的人品你也知道，肯定能保质保量的完成任务，您说是吧？” 李文志一边说还一边给杨浩上烟：“来，杨总，抽颗烟。” “我说老李，你也别给我打哈哈，你的人品我倒是知道，而且确实是知根知底，之前你不是想看我笑话来的？你以为我这么快就给忘了？” 李文志很尴尬，说起这个来，他当初的确在工人家属闹事的时候没有站出来力挺杨浩，二是选择站在一旁默不作声，其实就是不作为，偷奸耍滑来的，结果杨浩把事情给摆平了，事后还把那个搞事的工头给坑了一把，之后他才老实了一点，歪心思也少动了不少。 “杨总，这不是磨合嘛，谁还没犯过错，这样杨总，今晚龙海国际大饭店，我请客，澳大利亚龙虾，今天刚空运来的，怎么样？” “得得得，你给我拉倒吧。”杨浩摆摆手道：“我可吃不起，也不敢吃，我怕以后你再坑了我。” 听杨浩这么一说，李文志就急了：“杨总，这样，我保证，我以后绝对听您的指示，绝对不耍心眼子，这样，我写保证书。” “打住！你个保证书有个屁用，这样，二期工程，你投标的时候再给我降一千万的工程款，这事可能就有戏。” 杨浩这么一说，可把李文志气的不轻，敢情在这等着他呢，说到这，李文志就不愿意了：“我说杨总，东西我没少送，诚意也有了，您不能这么坑兄弟我啊？我们不要吃饭的？” 杨浩站起来把东西一推：“拿走，千万别留下！” “嘿！”李文志也是没招了，碰到这么一个总裁也是难治，之前要是何曼香的话，人家还讲点规矩，一是一，二是二的，这个人倒好，软硬不吃，油滑的很，不好对付啊！ “我说实话，一千万不可能，最多给你降二百万，剩下的你就别想了。” “八百万。”杨浩想了一会报了一个数字。 “真的降不了那么多！”李文志苦笑。 “八百万！”杨浩死咬着这个数。 “五百万，不能再多了。”李文志咬了咬牙了又加了一点。 杨浩的手指在桌子上敲了敲，最后一拍板：“成交！” 其实杨浩做过预算，二期工程还要比一期工程多一套别墅和两栋叠拼，按理说二期工程花费更高一点，只不过他之前采购这一块，建筑材料这一块也不全部都是开发商采购的，部分材料还是建筑公司联系采买的，这就牵扯到吃回扣的问题，所以杨浩想着多少拿回来点。 “好了，既然谈妥了，晚上一起吃个饭。不过我只能给你说，同价格的话用你们。”杨浩笑着不松口，反正话不能说死了。 “吃饭？吃饭倒是行，买单你就别想了。”李文志是气得不轻，夹着皮包气冲冲的往外走，都交底还不给句准话，这个杨浩啊，比狐狸还油滑，而且心还黑！ 杨浩才不管李文志怎么说，他早就算过，李文志还有得赚，这个二期工程不赚个几千万他还干个屁啊？只不过人的立场不同而已，看着骂骂咧咧往外走的李文志，杨浩笑了一下道：“演得还挺像，心里还不知道怎么乐呢！” 第177章 大权在握 不仅建筑公司巴结杨浩，各大包工头也巴结杨浩，来来往往的人络绎不绝，有的杨浩就直接接待了，有的就躲开了，当一个人的职位达到一定的高度，就不可避免的要避开一些无关紧要的人情世事，高度不一致，未来牵扯很多利益问题，到时候关系处的太好，很多东西就推不掉了。 就说有包工头带了很多土特产，非要跟杨浩攀亲戚，说是一个老家的，讲真的，杨浩都不认识，八竿子打不着的关系，而且当初杨浩穷困潦倒的时候，怎么就见不到这位“亲戚”？简直可笑至极。这种人杨浩以前也不是没见过，用着你的时候就来送个礼，用不着的时候就立马消失。 有时候他不理解这些人是怎么想的，但他知道这种人的脸皮已经厚到了极点，属于给点阳光就灿烂的类型，真要认可了这个关系，保不准顺杆爬。 招标，投标，审核，李志文给出的价格果然是比较低的，而且他所在的建筑公司有过建造大型商场以及高层住宅楼的经验，加上一期工程完成的也算不错，华鑫地产正式通知李志文中标成功。 别看李志文当初对杨浩骂骂咧咧的不满意，但这个时候也是喜上眉梢，笑呵呵的带着礼品来道谢，杨浩这个时候也开始拿拿架子，给他强调了施工安全问题以及建筑质量问题，一码归一码，这个事情杨浩会严格把关，也算是一番告诫，毕竟之前的合作中也并不是一帆风顺的。 二期工程筹备开工，华鑫地产的一期工程也已经卖出了上亿的房产，公司的各部门逐步完善，很多事情也不用杨浩操心，杨浩也终于有了大权在握的感觉。 什么是大权在握？ 自己的一句话，决定着很多人的饭碗，建筑公司，监理公司，各大包工头，各大原材料企业，只要他点头的，大家几年内都有饭吃，只要他不认可的，公司就损失惨重，以前他没有深刻的体会，当这一天真的到来的时候，他才知道什么是话语权。 一大早，杨浩像往常一样走向办公室，员工们见到他的时候都主动打招呼，并且恭恭敬敬的叫一声：“杨总好！” 这个时候他才发现，原来公司规模已经如此庞大了，从进门的保安，前台，到财务部，销售部，策划部，工程部，材设部，人力资源部，公关部，发展部……放眼望去，各大部门的人忙忙碌碌的，一个个的新鲜面孔让他有些认不过来的感觉。 “果真是不一样了！”杨浩在内心感叹，同时他也庆幸自己在最关键的时刻加入了华鑫地产。 杨浩中午的时候跟以前的两个老朋友，李强和陈大伟一起吃了个饭，当初回来的时候他也打过电话，但当时工作太忙也没时间见面，现在公司虽然也很忙，所以这顿饭也就一直拖到了今天。 李强和陈大伟变化不大，不过他俩看向杨浩的时候就有些不敢认了，不论是气质，穿着，还有开来的奔驰商务车，每一样都体现出杨浩与他们的不同。 “你小子发达了！”李强本来想拍杨浩的肩膀，不过看他穿着那么高档的西装，动作自然而然的就顿了一下，直到杨浩拍了拍他的肩膀，他才意识到，虽然两人在地位上有了不小的差距，但关系还在。 三个人见面难免聊一聊近况，李强换了工作，去一家小酒厂生产酒水，陈大伟去了工地，包了一点刷外墙的工作。 听说杨浩当了华鑫地产的执行总裁，两个人惊讶的同时，心里也是有点不是滋味，同样的起点，看人家混的，再看看自己混的。 杨浩可能感觉出来了，不过他觉得自己现在有了点能力，给他们帮把手也不是多大问题，于是建议道：“这样吧，大伟你不是刷外墙嘛，我们二期工程的外墙可以包给你。不过丑话说在前头，我们是高档小区，你这个质量得给我上去，材料上决不能对付。” 陈大伟重重的点头，拍着胸脯保证着：“绝对没问题，我知道你这是帮我，肯定不给你掉链子！” 陈大伟有了活计，李强就坐不住了，可一个做酒水的，去了工地做什么？ “李强，你爸妈不是承包绿化吗？这样，你回去和家里商量商量，我们小区周边的绿化你可以叫上家里人一块包下来嘛，到时候有他们的指导，你肯定也能帮上忙，总比你给别人干强啊，我们二期工程之后还有三期工程，你肯定有的赚！” “对啊！”李强一拍大腿，兴奋道：“我这就给家里打电话！” 一切安排妥当，酒的喝的也痛快，杨浩问了李强：“你和宋晓敏结婚了没？” 李强一听这个就愁眉苦脸起来：“别提了，晓敏家里不大同意，现在一直僵着，其实说来说去还是因为钱的事儿。” 杨浩问：“那晓敏怎么想？” “她倒是愿意，只不过这个房子问题我得解决，只能是拖呗。” “以后好好干，肯定能赚到大钱，预祝我们成功！”杨浩举起杯子道：“干一杯！” “干杯！”三人举杯，一饮而尽。 第178章 反治 中午一顿饭一直吃到了下午，几个老友重逢总是有说不完的话，陈大伟拉着李强和杨浩继续去酒吧喝，三个人晕乎乎的就来到之前去过的酒吧，他们也没注意，但是有人注意到了。 孙钱贵看到他们一眼就认出来了，当初杨浩他们敲了他的闷棍，他是吃了大亏的，后来虎哥帮忙堵了这三个人，但是没想到杨浩一开始示弱，抓住了虎哥，还砸了虎哥几个板砖，事后一直找不到人，没想到今天就碰到了。 孙钱贵是有些不太敢犯事，因为之前他们犯了点事进去了，他也刚出来不到半年，他认识的虎哥也才出来两个星期，但是仇人见面分外眼红，他也是喝了点酒，就想找个机会报复一下。 孙钱贵本来想打电话叫人，但好巧不巧，李强的女朋友突然打电话过来，催促他早点回家，杨浩看了看也不早了，于是就建议提前散了。 这可把孙钱贵急坏了，他也是怕杨浩他们跑了，偷偷的跟着出去了，三个人出了酒吧就分开了，杨浩走的最晚，他叫了代驾耽误了点时间，孙钱贵看着杨浩的座驾，当时还有点懵，毕竟杨浩开的是奔驰，同时心里还有点小兴奋，他觉得找杨浩点麻烦再讹点钱还是有的赚的。 他打了辆车跟着杨浩去了工地，看准了是丽景国际之后就回去了，为了保险起见他没贸然动手，而是选择在工地上盯了几天，看着杨浩经常去销售部上班，他猜测杨浩可能是销售部的主管。 后来他又看到了李强和陈大伟去了工地，心里想着到时候等他们凑成堆一窝端了，孙钱贵摸准了李强和陈大伟下班的时间，他们三个经常下班一起喝酒，之后他又找了之前帮他的虎哥，凑了十多个人，就在丽景国际小区外面等着他们，只要他们一出大门，就拉到角落里收拾一顿。 李强和陈大伟下班完工之后叫上杨浩一块吃饭，两个人也知道杨浩没女朋友，自己在这也没什么认识人，所以经常就叫他一起吃饭。 三个人出了销售部，准备到周边的小吃街上炒几个菜，虎哥打头，之前杨浩那几个板砖他还记忆犹新，他也是打着报复一下揍一顿完事，出了这口气也就算了，听孙钱贵说这个销售部出来的小主管还开奔驰，到时候要是他能出俩钱，他就更满意了。 一行人在他们进小吃街的时候就把杨浩他们围住了，然后拉着三个人就往角落里走，杨浩反应最快，一看不对劲，转身就跑，正好后面有人堵他，他看了一眼就想起来了，他上去一脚就踹倒孙钱贵，然后一路跑向工地。 “追！”虎子带头，拿起棍子砸了过去，正好砸在杨浩的背上，杨浩感觉背上一疼，但也没停留，一个劲的往工地上跑。 杨浩刚跑进工地大喊了一声：“人呢，都给我出来，有人找事！” 还在工地上干活的，以及在工地上住的，还有周围小区物业上的保安，呼啦啦的出来一帮人，一看有人闹事，工人纷纷拿起了铁锨，铁棍，钢筋，几百口子人上去就把孙钱贵和虎子给围住了。 “叫一部分人去外面，还有几个人，别让他们跑了！”杨浩大喊一声，几个工头带着几十个人就追了出去。 杨浩现在说话是一言九鼎，工地上所有人的都以他马首是瞻，李文志被惊动了，带着一帮人出来了解情况，现场的人是越聚越多。 建筑公司本身就背景复杂，还有这么多工头，一个个的平时看着挺好说话，但工地上这些人谁还没看过场子，一大帮子人见过的场面多了，更早的时候还有抢工地的，场面激烈的时候都死过人。 这么多人把孙钱贵和虎子他们围住，吓得他们直接就不敢动，李强和陈大伟被解救了出来，他们拉着几个刚才动手的几个人，按地上用脚踹：“操，王八羔子，刚才是你动的手是吧？” 李强和陈大伟在一旁拳打脚踢的，杨浩也没制止，别说揍一顿，就是打坏了也是他们主动找的事，凭杨浩现在的能力，还不至于让他们颠倒黑白。 “老李报警，你们看着这些人，等警察来，让他们老实点，谁不老实收拾他们。杨浩压根就没动手。 李文志想了下想，叫了几个人小声的说了几句，然后出来几十人拽着虎子和孙钱贵，拉到角落里就揍，十几分钟后，两个人衣服都被扯烂了，嘴都被打肿了。 警察来了没多说什么，了解了一下情况，知道有人来闹事，一看是孙钱贵和虎子，还是老熟人，后来得知他们是想找杨浩麻烦，再了解了解原来是这几个小子之前还有案底，华鑫地产他们知道，杨浩他们也知道，这都是重点保护单位，市里的纳税大户。 而孙钱贵和虎子算什么，就是小痞子，整天打架斗殴还有案底，现在刚出来就想闹事，再翻出之前还有案底，直接就拉回局子办理了。 之后李文志什么也没说，到了杨浩的办公室就说一句：“没事了。” 杨浩点了点头也明白了，全程他都没出面，这点小事也根本不用他出面，这几个混子毕竟是小人物，不过这也给他提了个醒，以后要多注点意，找几个退伍老兵给开个车，毕竟他现在也是公司总裁了，这种小事不用他亲自出手。 李文志出了之后挥了挥手让人散了，有人过来问了一下：“李经理，什么情况？” “什么什么情况？没情况，就是闹事的。”李文志说是这么说，可心里却不这么想，等人都走散了他才和几个熟悉的下属说：“一群小混子，还惹到地产公司总裁的头上，知道人家又多少人脉吗？还跑到工地上，简直找死！” 说完这些他还感叹：“估计啊，这几个小混子被翻出了案底，还得关几年。” “惹了杨总？他们之间有什么交集吗？”有下属问。 “不清楚，不过我猜杨总不会这么轻易放过他们。”李文志说完这句就警告他们说：“谁也别乱说哈，小心丢了饭碗。” “明白！”众人纷纷点头。 杨浩在办公室里抽了一颗烟，他也的确没想着放过这些人，他拿起电话叫了司机：“小宋，你找几个人打听打听孙钱贵和虎子这几个人的底细，然后看看他们以前都做过什么，尤其是犯过什么案子，要证人和证词，最好有证据。” 第179章 合作 杨浩要做什么很明显，无非就是罗列一下之前几人犯过的事，多让他们蹲几年，对于这几个人他也没什么不忍心的。 一周后，杨浩应约和刘广胜见了面，刘广胜就是第一个去丽景国际销售部买别墅的刘先生，之前他一直做汽车行业，但和杨浩熟了之后也了解了一些地产知识，正好他手里有点钱，而且在市里也有点人脉，就打算买一片地搞个地产开发什么的。 不过说实在的，隔行如隔山，贸然踏入一个行业肯定要交学费的，刘广胜知道杨浩是华鑫地产的总裁，就想着合伙搞开发，一人投上点钱，然后股份按投资比例划分。 “刘哥，这事吧，你也知道，我们出人出力还出钱，按你说的，一人投资一半，均分肯定不合适，老实说您也没资源不是？如果我们不进场，您的利润空间很小，毕竟隔行如隔山。”杨浩说的也很直白。 刘广胜摇了摇头否认了杨浩的说法：“那不对老弟，这片地是我找关系拿下的，这可是我的功劳吧？” 谈判这个事情肯定谁也不让谁，商人就是如此，别看平时嘻嘻哈哈的老哥老弟，真要到了真事上，那是一步也不让。 “刘哥，我这么跟你说，我们二期工程刚开始不久，我们还一个三期工程，四五年内我们不缺活的，再说了，您仔细想想，我们就是做房地产开发的，我们就没点人脉吗？市里能开发的地方也不少，我们为什么不自己再弄一片地？” 刘广胜摆手：“那不对，开发的钱一人一半，我也出资了，等于替你们分担了一部分的资金压力。” 杨浩摇摇头不认可他的说法：“我们以后就没什么资金压力了，二期工程都卖出去不少了，你说的问题不存在。” 看着刘广盛还想说什么，杨浩抢先道：“刘哥，听我说，你现在面临的问题是找不到合伙人，你自己开发这片地肯定要交学费，我们是帮你赚钱，你要我们加入可以，那肯定不能按出资多少分配利润，不信你可以找其他地产商，看看其他地产商怎么说，当然了，那些小地产商没资质的可能会答应，但后果你自己想好。” “真不行？”刘广胜皱了皱眉，其实他也问过，很多小地产商倒是愿意和他一起开发，也愿意一人出资一半，然后利润均分，但他们之前开发的楼盘都是旧村改造的小工程，大家普遍反映他们开发的房子质量不行，住上几年就掉皮子，有的还渗水。 而且他们没什么销售经验，这些拆迁户分了房子多半是自己住，部分也是当二手房自己卖的，所以也没组建什么销售部，他也了解过，有过销售经验和没销售经验的，回收成本的速度上相差很大。 要知道，任何房地产开发商都不会只拿自己的钱盖房子，多半都是向银行借款的，即使他和华鑫地产一起合作，他们也要借至少一半的贷款，回收成本慢就意味着不菲的利息，银行可不是慈善机构。 “真不行，而且刘哥，我跟你说个实在的，我们公司的架构，您可以抽空去看看，工程部，策划部，销售部，发展部，材设部等，这些部门都已经完善，反过来说，你自己组建一家公司，建设这些部门你得需要多少时间，而且还是没有经验的，那建设过程中出了问题怎么解决？” 杨浩继续说道：“你要自己做这个项目，我敢肯定会走很多弯路。当然了，我也不是说您能力不行，是任何一家公司发展都需要有一个过程，我当然希望和您合作，谁不想赚钱，您说是吧？再说了，这些部门我们要开工资的，你当然轻巧了，没用你的人你不用开工资，还要拿一半，那我们赚什么？” 杨浩的话确实戳在李广胜的软肋上，这些就是他担心的，想赚这个钱，但自己在这方面没经验，现在手里还一片地，不开发留着浪费，而且从杨浩的角度说，用这么些人，开这么多工资，不让杨浩多赚点，恐怕真就无法合作。 刘广胜想来想去妥协了，他让了一步，他多出钱，但利润还是均分，杨浩不同意，甚至他提出自己多出钱，利润三七分，一场谈判吵来吵去，大家相互试探底线，直到一周后才有了初步结果。 丽景国际项目正如火如荼的进行中，现在杨浩又开发了新的项目，大体方向他和刘广胜定下了，剩下的他就交给了下属，可以想象，到最终签订合同还有一系列的问题需要讨论，他相信公司的开发部和财务部会锱铢必争的。 谈了这个项目肯定要找何曼香汇报，不过现在何曼香可不在办公室工作了，她在城西有套别墅，平时就在家里养养花浇浇水，有工作的时候直接让助理把资料送到她的别墅，家里也就成了她的第二个办公室。 不过现在公司里有什么事也基本找不上她了，公司重大问题只要杨浩和程小冉同意，她也从来不反对。 虽然何曼香放权，但杨浩却不会这么做，上司始终就是上司，他可以替何曼香解决问题，但很少越过何曼香直接做决定。 鸟语花香，芳草萋萋，青苔碧水，早上踏进何曼香别墅的院子，杨浩深深的吸了一口气，清新的空气带着一点香草味，让杨浩感觉心情舒畅。 此刻的何曼香穿着一身白色的长裙，长发及腰，她侧着头，温柔的给院子里的植被浇水，聘聘婷婷，婀娜多姿，犹如出水芙蓉。 杨浩觉得何曼香就像人间的仙子，一举一动都带着特有的气质，他静静的看着何曼香的背影，欣赏着她的优雅和美丽…… 第180章 我有机会吗？ 杨浩承认自己被何曼香的优雅吸引了，他不否认自己在这一刻是动心的，但是他深知自己跟何曼香之间是有差距的，比如说出身，何曼香骨子里透露出的那种高雅让杨浩望而生畏，再比如说能力，名牌大学毕业，担任过中汇地产的总裁，后来还创办了华鑫地产。怎么看这个资历都是十分耀眼的。 而他杨浩的成功呢？外人觉得他很有能力，很出色，是华鑫地产的创始人之一，可是杨浩自己清楚自家事，当初要不是何曼香给他机会，即使他有能力，那舞台呢？ 杨浩是自信的，他坚信自己有能力，他从一个社会底层走到今天，遇到困难的时候多半都是靠自己解决的，所以他很自信，但这要看跟谁比了。 他始终是在何曼香的帮助下成功的，要是没有何曼香创办的华鑫地产，还有今天的杨浩吗？所以他多多少少有些自卑，以至于他总是静静的欣赏她的美，却从来不表达什么。 何曼香回头，看着杨浩愣神，然后避开了他的目光，问了一句：“来了？进来坐吧。” “好。”杨浩摇头苦笑，似乎刚才又被何曼香逮个正着，好在这不算偷窥吧？ 杨浩整理了一下思路，慢条斯理的开始讲述华鑫地产下一步的计划，何曼香喝着茶，默默地听着，她也不发表意见，只是偶尔点头，有时候还侧着头看院子里的花草。 “何总，就这些。”杨浩汇报完工作等待着何曼香的答复。 何曼香静静的看了一会外面的景色，然后感叹道：“温度变暖了，夏天要来了！” 杨浩顺着她眼神的方向看去，繁盛的枝叶，静谧，葱茏，繁盛的花朵上镶着露珠，晶莹剔透，映射着五颜六色的光，早上的温度刚刚好，舒适惬意。 “确实啊，这里环境真好。”杨浩点头附和。 何曼香慢慢回过头，然后看着杨浩的眼睛，杨浩被他突兀的目光电了一下，本能的心跳加速，眼神左右的环顾，试图躲闪她的目光。 “你是不是在我面前有些自卑？”何曼香问他。 杨浩不明白她为什么突然问这个，这让他有点被看穿的感觉，就像被人拆穿了面具，完全没有了隐私，不免有些尴尬。 “你觉得是我给了你出头的机会？”何曼香再问。 杨浩没有回答，不过他很肯定的点了点头算是承认了，何曼香摇摇头反驳道：“其实你的成功是靠你自己，有时候我在想如果当初没有找到你，只是靠我自己努力的话，恐怕真的就走不到今天。” 杨浩瞪大了眼睛看着何曼香，他是真的没想到自己在何曼香心里的评价这么高。 “真的？”杨浩有些不敢相信的问。 何曼香肯定的点了点头，继续道：“有时候选择是双向的，帮助也是双向的，我也很感谢你在我最困难的时候帮助了我。” “这……这不用吧？”杨浩有些难为情的否认，何曼香这么说他就有点受宠若惊的感觉了。 “所以你不用自卑，你获得的一切都是由你自己争取来的。”何曼香的话给了杨浩很大的鼓励，他握紧了双手，捏了捏拳头，然后问道：“你真这么想？” 何曼香继续点头。 “那……那我有机会吗？”杨浩突然就鼓起勇气问了这么一句。 问完这句话之后，杨浩的心“砰砰”直跳，他很想听到肯定的答复，同时他也猜到了拒绝的可能，他的心紧张而又期待，只能紧握双手才能缓解紧张。 何曼香明白他的意思，实际上她很早就感受到了，杨浩的目光中总是带着一种倾慕的眼神，有时候她都不太敢面对杨浩的那种深沉的却又隐藏在心底的爱慕。 何曼香扭过头，再次避开杨浩的目光，杨浩的心里突然就凉了一下，心中难免有些失落，同时也在责怪自己太直接太突兀了，他明知道两人之间的差距，也没有搞清楚何曼香心里到底想的是什么，只是一厢情愿的表达了个人的爱慕，这样的话，失败也就在所难免吧？ 想到这里杨浩还自嘲了一下：这就像没有对客户进行摸底，搞不清楚客户的需求，行事莽撞的结果啊！ 嗯，果然是卖房子的，这个时候还能开小差，他自己都有点佩服自己。 第181章 爱情是什么？ 杨浩以为何曼香不会给他答案，当他很沮丧，并且准备落荒而逃的时候，却听到背后的何曼香说了一句话：“如果你哪天明白爱情是什么的话，我或许会答应你。” “你说什么？”杨浩简直不敢相信自己的耳朵，何曼香居然说他会答应，她说她会同意，对了，但前一句是什么了？ 何曼香不理他，也不想重复第二遍，只回答了一句：“没听见我也不会说第二遍。” “嘿！”这个女人也有耍赖的时候，嗯，不过挺可爱的，杨浩乐呵呵的反正挺高兴。 他也是没救了，情人眼里出西施，反正总觉得何曼香是完美的，耍赖也好看，事实上，何曼香确实好看，这个也不需要他认为。 杨浩乐呵呵的离开了何曼香的别墅，笑的春光满面的，如果没有人的话他觉得自己会跳几下，但毕竟是老总了，跳起来让人看到了肯定不太好，所以他还是忍住了。 至于何曼香在他离开的时候说的那个条件，杨浩仔细回忆了一下，还是回想起来了，其实他听到了，只是后面那句是他心中所期待的，所以格外关注，从而忽略了前面前面那一句。 何曼香说让他想明白爱情是什么，那么爱情到底是什么呢？ 杨浩不知道答案，也或许他的答案和何曼香的答案是不同的，那么即使他回答什么都是错的，那应该要怎样的答案呢？ 杨浩有点不明白何曼香的意思，也或者何曼香是故意的，反正答案的对错完全由她说的算，那么自己算是白高兴了？ 想到这里杨浩就突然懵了一下：不会真的这样吧？ 杨浩仔细分析了一下，他认识的何曼香应该是那种一是一，二是二的人，一般情况都比较死板，从她的性格上，从她以前做事的方式方法上，她要是想拒绝不会用这种方式，而是很直接的表达出来。 所以自己应该还是有机会的，那么现在唯一的问题就是何曼香到底要什么样的答案？还是说她根本就没有答案，只是想听自己的想法。 杨浩陷入了沉思，他现在真的遇到了一个大难题，这个答案太多了，他理解的爱情到底是什么呢？杨浩仔细想了想，应该就是相互帮助，过普通的生活，但他觉得不深刻，他对爱情理解的也不多。不过好在没有让他马上作答，他还有很多时间去寻找答案。 既然找不到答案，那就等一等，杨浩这样想着，暂时放下了这个问题，不过他觉得，平平淡淡的人生中有很多爱情故事，他相信自己能找到答案。 生活还将继续，工作也永远不会停止，杨浩继续回到工作岗位，而且多半时间都是盯在售楼处，他渐渐发现这里挺有意思的，每天都能看到形形色/色的人。 有祖孙三代来看房的，小年轻要结婚，家长给掌掌眼，当然了，来掌掌眼就肯定会出点钱，毕竟现在的房子太贵了，年轻人要结婚，婚前就能买上房的真不多，但这个就挺有意思了，如果花父母的钱，就总要受点限制。 父母出钱的意思，有的也是为了以后能来住住，而年轻人结婚后想要生活的自由，儿媳妇肯定是不想和男方父母住在一起的，但是问题还是对方出钱的问题，如果对方出了钱，那儿媳妇也就没理由花了人家的钱而拒绝男方父母一块来住了。 有时候这些小心机杨浩看在眼里不说破，大家都是各有各的想法，而杨浩又突然想起何曼香说的那句，爱情是什么？ 对于小两口来说就是能有套房子，那这是不是物质决定爱情？ 但他也碰到过没钱的家长带着孩子来买房，那是之前的事情了，他们买房是为了让孩子能有个良好的教育，只有在这里买房落户的，小孩才能去最好的学校上学，两口子拼命的赚钱，孩子就是他们的纽带，在那种情况下他们的爱情坚如磐石，在这种条件下依旧彼此扶持，他相信他们之间是有爱情的。 与他们相反的是，有一对有钱的夫妇来过售楼处看房，确实有物质了，但是两口子过得也就那样，中间有一次问意见，大家意见不一致，之后就因为这点事吵了一架，然后破口大骂，丈夫骂妻子去死，妻子骂丈夫早离了早分家产。 意思已经表达的很明确了，他相信他们之所以还凑在一块，不是因为不想离，是因为分家产的问题没达成一致，所以物质也未必决定爱情。 所以他又迷茫了，到底什么是爱情呢？ 第182章 往事如烟 何曼香的问题果然不是那么好找答案的，看似简单，但很容易无法通过，杨浩也在继续迷茫着，不过看着销售部来来往往的人，有时候还有顾客讲讲自己的故事，听的多了，他好像也明白了点什么。 随着时间的推移，华鑫地产的二期工程也进行了一多半，而与刘广胜合作的新楼盘也已经开工，何曼香给创业的几位元老配发了股份，加上杨浩之前的投资，他占总公司的百分之十八，而程小冉占总公司的百分之十五，之所以程小冉的股份少，是因为后期杨浩的贡献大，毕竟几个工程都是杨浩在盯，销售部也是靠杨浩组织和培训的，所以在这方面，程小冉是没有意见的。 杨浩已然成为华鑫地产的第二大股东，虽然他手头只有几百万的现金，但丽景国际的这个项目，三期工程下来，市值超过二十五亿，加上新开发的楼盘，稳稳的超过三十亿，只多不少。 光算丽景国际的项目，他也能赚个四五亿，所以身家六七亿还是有的，在一个省份来说，六七亿绝对是省内大富豪，而杨浩作为华鑫地产的话事人，理所当然的参加了省里的商业座谈会。 在会议上杨浩见到了很多传说中的大人物，真的与他们站一起的时候，感觉有点不真实，不过这种不真实的感觉也就是一瞬间的事，大家在一起聊聊天，交流交流信息和经验，这种不真实感也就慢慢消失了。 在会议上杨浩居然碰到许久不见的李静茹，他记得很清楚，当初他在卖手机的时候，碰到过李静茹和她的男朋友，她的男朋友是旺达集团的总裁，有点子承父业的意思，而且这次李静茹是和她的男朋友一起来的，李静茹看到杨浩先是有些惊讶，然后挽着自己男朋友的胳膊走了过来。 “好久不见。”李静茹和杨浩打了招呼，她的男朋友也和杨浩握了手，三个人难免要寒暄一会。 “听说你现在做了一个项目，丽景国际是你们开发的？”李静茹显然听说过杨浩的故事，其实在这个圈子里根本也没多少秘密，知道这件事也并非刻意打听的。 杨浩点点头：“确实，现在还在发展，也是刚刚开始不久吧，以后慢慢来吧。” 杨浩说的很谦虚，同时表达的也很自信，首先他觉得自己也没达到什么高不可攀的高度，同时他也相信这只是开始，未来他还会有更大成就。 “嗯，你果然不一样了。”李静茹有些感叹，想当初她还有让对方来帮自己家做事的想法，不过想想现在人家凭自己的本事走到了今天，也确实让她刮目相看。 “听说你以前跟静茹是同事，那也就算认识了，我是戴晓非，旺达集团的总裁，其实就是卖零食的。”李静茹的男朋友说的也挺谦虚，但语气中的那一丝傲气杨浩还是听出来了。 “都是卖东西的，我是卖房子的。”杨浩也开了个玩笑。 其实他和李静茹也没什么曾经，也不算男女朋友，而看起来李静茹也不会和自己的男朋友聊之前的事情，所以杨浩与这位旺达公司的总裁还真没什么仇怨。 “你们结婚了吧？”杨浩问道。 “嗯，结婚一年多了。”李静茹同时问了一下杨浩：“你呢？” 杨浩听到这句摇头苦笑，他啊，他确实有目标了，但是对方想要的答案他还没找到，他倒是想找何曼香去说，但是万一没有过关的话，会不会就没有机会了？对此，他还是挺担心的，所以一直就这么苦苦的找寻答案。 当然这些杨浩也不可能跟李静茹说，他只回答了一句：“还没有。” “哦，对了，还是要恭喜你们，祝福你们白头偕老。”看两个人挺恩爱的，李静茹也找到了自己的幸福，杨浩觉得这样挺好的，人嘛，总是要有自己的生活，大家毕竟相识一场，能幸福真的不错。 李静茹也明白杨浩的意思，就是曾经的都过去了，看到她有了新的开始，希望她能够幸福，看得出来杨浩的祝福是真心的，于是李静茹也表示了感谢：“谢谢，也祝福你，希望你能找到理想的伴侣。” 两个人彼此送上祝福，之后又聊了聊近况，李静茹做的服装品牌也取得了不小的成绩，虽然不如杨浩发展的好，但上亿的身家还是有的。 杨浩在会议结束后返回了公司，在路上他就一直在想，从他刚步入工作到现在，五六年的时间就这么过去了，这几年他的年龄渐渐地往三十上无限的接近，时间真的过得很快，大家也都变了，很多人有了自己的生活，或许他真的要认真考虑一下他与何曼香的问题了。 第183章 幸福的滋味有点甜（终章） 杨浩在二期工程的别墅里挑了一套，等这个工程结束，他就可以把父母接过来享享福，到时候如果何曼香能同意他的追求，那生活就算完美了。 这段时间说来也挺有趣，杨浩观察了很多人，有时候思考关于爱情的问题，他发现自己的认知和之前有些不一样了，以前没注意到的小细节，现在却能轻易的发现并感受到其中的意义，有时候他在想，或许何曼香根本就不想要什么答案，只是想让他对爱情有一个深刻的认知。 这天，销售部来了一对老人，这是杨浩接待的客户，老两口是自己来的，没有其他家属陪同，老先生姓魏，他的太太姓杨，说起来和杨浩还是本家，杨浩顺杆往上爬，上来就攀了本家的关系。 老两口是老师，以前一直在上海某高校任职，他们有一个儿子，儿子大学毕业出国留学，之后就留在了美国，不过听说现在还在那边找工作，一直没找到满意的，这几年在外也挺不容易的。 听到这里，杨浩感觉有些难受，看着两位老人半白的银发，以及相互搀扶的双手，杨浩感受到了两人相互扶持走到今天的真挚情感，确实让人为之动容。 “魏老师，您二老想要多大的房子啊？”杨浩问。 魏先生看着太太笑了笑，两个人的笑容特别和善，就像是老朋友，相视一笑，两人就明白了彼此的心意，魏先生回答说：“房子倒是不用多大，小一点就行，但是啊，环境要好，我们也老了，我想着留着钱干什么啊，我们就买套别墅吧，一辈子了，也让我老伴享享福。” 杨老师是一个不太爱说话的人，一切以魏先生的意见为主，温婉随和，杨浩觉得，杨老师年轻的时候一定是一位非常有气质的美女，哪怕现在老了，气质犹在。 杨老师挽着魏先生的胳膊，一直在微笑，魏先生说完这句话，她就点头表示赞同：“以后儿子要是回来能有个房间就好，当然了，我们希望他能携家带口，不过我想别墅应该也够用了。” 这次谈客意外的顺利，老两口其实就是打着回老家养老的，主要有个好环境，周围有医院看病方便，其余的也没什么要求。 从销售部走出来有三节台阶，两位老人相互搀扶着，一步，两步，三步，腿脚不灵便，但每一步走的都很稳，其实更稳的是相互搀扶的力量。 杨浩静静的看着他们，他不愿去打扰这个画面，只是微笑的站在一旁，静静的等待着，他一点也不着急，因为他觉得这幅画面很美。 完成这一单，杨浩就的感触很深，两位老人深情的对望，相互搀扶的手，这些细节印在他的脑海中久久不能忘却。 杨浩想起何曼香之前问他：“如果当初我和你说实话，你还会不会过来帮我？” 杨浩当时回答的是“会！” 以前何曼香刚创业找不到合伙人，就把杨浩拉了过来，一开始说的挺好，许下了执行总裁的职位，以后有股份什么的，但这些都是要公司发展起来才会有的，所以有点欺骗的意思。当时杨浩说会，并且他也觉得，也多亏了何曼香叫他来，他很庆幸，否则也不会有今天。 不过这里面其实还有一个原因，就是从他第一次看到何曼香的时候，他就被吸引住了，到后来何曼香一直都在帮他，这让他对何曼香心生爱慕，只是两人之间差距太大，他只能把这种情感隐藏在心底，所以他当时的回答才会如此坚定。 之后何曼香又问过他一个问题：“你相信爱情吗？” 杨浩感觉不太信，但是今天看到了魏老先生和他的太太，他突然对爱情有了无限的向往，是的，他再次相信了爱情，爱情嘛，说到底就是白头偕老，相濡以沫。 杨浩带着这个答案去了何曼香的别墅，他的眼神很坚定，无论何曼香是否赞同这个答案，他都想告诉她自己的内心。 杨浩的眼神中带着一种特殊的情感，那种深沉的爱似乎带着一团火，融化着何曼香的内心，让她不敢去看杨浩的眼睛。 何曼香还是那么美，此刻的正在书房看文件，她穿的很随意，一身运动装，一双拖鞋，但难掩姣好的身材，端庄中带着一丝运动的美感，同时依旧有着高冷的总裁范。 何曼香给杨浩倒了茶，杨浩慢慢的讲述着这段时间在销售部观察到的人和事，并且说了自己的体会。 之后他很认真的看着何曼香的眼睛说：“我曾经觉得咱们有太大的差距，我也不敢表露自己的情感，但我觉得现在的我能独挡一面了，我有能力帮助你，我不想再掩饰自己的内心，我从一开始看到你就心生爱慕，之前你问我，你如果和我说实话，我会来吗？我的答案是我会，我想哪怕当时的情况再糟糕我也会来，因为我想与你站在一起，不论情况多艰难。” “我现在对爱情更有信心了，我觉得很多人都能白头偕老，我相信我也能，所以我想说，我很喜欢你，很久很久以前就喜欢了，我想和你相濡以沫的走下去，这就是我这段时间的所看所想，以及我隐藏了很久而不敢对你说的话。” 说完这些，杨浩静静的等待着，他带着一种期待的目光看着何曼香，何曼香的内心在剧烈的跳动着，她听懂了杨浩的话，实际上，这个问题也并没有什么答案，她只是想听杨浩的心里话，不可否认的，何曼香感受到了他的情感。 “我……我觉得以后还要看你的表现。”何曼香居然有些磕巴了，说完这句话之后她就有些害羞的走开了。 杨浩看着她羞红的脸，一时间竟有些痴了…… 幸福来的太快，让他措手不及，他后知后觉，这就算答应了吧？ 从一开始的无名小卒，到今天的地产总裁，再到今天抱得美人归，有句话说的好，人总是要有理想的，否则和咸鱼有区别呢？ 杨浩想，他要再加上一句话，人要先苦后甜，有了理想必须付出比别人百倍的努力，经过一系列的苦难，才能体会到这个甜，而且当这一天到来的时候，真的会很甜很甜……