《狼道》 版权信息 版权信息 书名：狼道 作者：王宇 出版者：河北科学技术出版社 出版时间：2014年1月 isbn：9787537565981 本书由河北冠林数字出版有限公司授权咪咕数字传媒有限公司全球范围内电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 第一节 狼性坚韧 第一章 狼性精神 动物的自然规律就是弱肉强食，这一点在狼性中表现得最为突出。不只是因为它懂得进攻，更重要的是它懂得退却。它还有坚韧、无畏、忍耐的精神。它永远都在打造着自己，让自己在自然界中变得更加“ 完美”。 虽然它大多数时候都处于孤独、荒凉和寂寞的环境中，但这并不妨碍它取得成功。相反地，正是那瞬间激情的暴发，使它做出最为致命的一击，将自己永远地定格在不败之地。 第一节 狼性坚韧 狼的自述： 也许我们不是最伟大的动物，但是我们是这个地球上最为坚韧的动物。谁也别想轻易让我们改变，更别想随随便便就可以打败我们。 这就是我们狼族的伟大性格！ 有一种野生动物在地球上已经生存了长达100万年的时间，山野、荒原、树林、草原都是它们的栖息地。它们嗅觉敏锐，善于捕捉机会。它们时时刻刻在注视着它们的目标。这就是——狼。它们经历了人类的猎捕、诱杀、毒害，这一切的变化都没有使它们毁灭。正因人类对狼不断地侵肆杀戮，造就了狼相当强的适应能力。它们能适合复杂艰苦的环境，善于长途奔袭，南征北战，能忍饥挨饿。无论是酷暑严寒，还是穷山恶水，它们都可以忍受生存着。因此在茂密的森林、广阔的平原、陡峭的高山、起伏的丘陵以及一望无际的荒漠都能够看到它们的踪迹。 狼是食肉动物，这是自然界给予它们的权利，由此它们生存着，一代一代地延续着它们的生命。 遵循着“物竞天择，适者生存”的自然法则，它们生存在充斥着血腥和弱肉强食的环境中。狼群在捕食猎物时，总是选择一头弱小或年老的动物作为猎取的目标。开始它们会从不同方向包抄，而后慢慢地接近，一旦时机成熟了，便突然发起进攻；若猎物企图逃跑，它们便会穷追不舍，而且为了保存体力，一般都分成几个梯队，轮流作战，直到捕获成功。 这就是所谓的狼的品性和精神——逆境生存、王者必胜。 它是一种崛起的精神 森林是一个区别于人类的世界，在这个特殊的世界里，狼获得了空前的尊重。狮子、老虎和豹子，它们的体格强壮，动作迅猛，食量也非常大。对于草原上那些体格较小的肉食动物（比如狼）来说，这些凶猛的大家伙，无疑是它们肉食竞争中的强势对手。 从平常的意义上来说，狼根本就不是它们的对手。但是，狼并没有在和它们的竞争中处于劣势，相反，它们还每每有惊人之举。 作为肉食者的狼，在这个弱肉强食的动物世界里，为了延续自己的生命，在种种恶劣的环境下，它们自始至终都没有放弃自己的目标，即使是自己生命的最后一刻，它们也不会轻易认输。 这就是狼生存的法则之一——废墟中崛起的精神。 春秋战国时代的项羽自刎乌江而不肯渡江，是愧对江东父老，殊不知项羽因而错过了卷土重来的机会，后人常引以为恨事。像项羽这样一死了之，是不足以成大事的。只有在失败中寻找失败的原因，引以为鉴，留得青山在，岂怕没柴烧？ 由此可以看出，项羽绝不会是绝对意义上的成功者，在他的同一时代，却有一位真正意义上的成功者，他就是韩信。韩信年轻的时候过得并不如意，但是却有满腔抱负，并不甘于人下。 有一天，韩信在街上闲逛。一个无赖少年迎面挡住韩信的去路，故意侮辱他说：“韩信，你平时腰里总挂着个宝剑，能干什么用？别看你是高高的个头，其实不过是一个外强中干的懦夫。”围观的人都哈哈大笑，而韩信像是没有听见那无赖的话似的，继续向前走。那无赖见状，更加得意，当众拦住韩信说：“你如果是条汉子，不怕死，就拿剑来刺我。如果你没有这点勇气，贪生怕死，就从我的裤裆下钻过去。”说着便叉开两腿，作骑马式，立在街上。韩信默默地注视他好一会儿，虽然感到很难堪，最后还是忍气吞声地伏下身子，从那无赖的胯下钻了过去。在场的人哄然大笑，那无赖也显得神气十足。而韩信却像什么事情都没有发生似的，起身而去。后来，韩信辅佐刘邦成就了一番霸业。 此等行为，足以流传世人，韩信能在中国历史上得到那么高的评价，说明他还是有足够的智慧和气度的。少年时这一特殊的经历锻炼了韩信百折不挠、虚怀若谷的性格，而他的这种性格成了他日后成为杰出将领的潜在条件。 三国时，曹操联同鲍信，统军三万五千，向黄巾军发动进攻。黄巾军兵力强大，虽号称百万，实际兵力亦达五十万。强弱悬殊，曹操屡战屡败，但依然屡败屡战。最后经过多次的艰苦奋战，才把反攻的黄巾军一举击败。 假如说苦难是人类面临的永恒主题，那么张海迪精神所代表的就是人类在陷入困境的时候非常有力的自我救赎之道。 另一位用双手扼住命运咽喉的人就是著名的音乐大师贝多芬。贝多芬在1800年4月举行了作品音乐会之后，便确立了作曲家的地位。此时，他的听力逐渐衰退。因耳聋的恐惧和失恋，1802年欲自杀。后终于克服危机，振奋精神，继续作曲。此后10余年经历了思想和生活的激烈动荡。至1819年完全失聪，仍以顽强的毅力写下了第三至第八交响曲，第四、第五钢琴协奏曲等作品。正是这样的环境和经历激励着贝多芬向命运挑战，扼住命运的咽喉，写下了震撼人心的《第九交响曲》《欢乐颂》。 每当我们开始做一件事情的时候，总是免不了失败的打击。如果害怕失败，那你将一事无成。家长们常说：“孩子只要能立就能走，能走就能跑。”每个家长都懂得孩子不摔跤是学不会走和跑的。而当他们看到自己的孩子在跌倒中学会走路时，心情是非常激动的。事实上，所有的人都是这样长大的。 生活是如此，工作也是同样的。只有在失败中，我们才能真正学到本领。如果你想长大成人，想夺得第一，就应该记住，“在失败中崛起”。 英国小说家、剧作家柯鲁德·史密斯曾经这样说：“对于我们来说，最大的荣幸就是每个人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。” 正是因为不断地经受磨难，才使我们变得更加坚强。在日本有“八起会”。这是那些因不走运而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以“失败是开路的手杖”为题，为“八起会”的成员们作了讲演，这给当时的在座者以非常大的鼓舞。 的确，人们从失败的教训中学到的东西，比在成功的经验中学到的还要多。 失败的原因是非常多的。其中有骄傲自大、过分自满、夸海口、滥用职权等等。总之，大体上都是因为一些小事而导致巨大的损失。春秋战国时的韩非子曾说过：“人不会被一座山压倒，却可能被一块石头绊倒。” 所以，一个真正的有志者，必须具备以下两种品质： 第一，能经受失败的打击，并敢于向失败挑战，只有这样才能夺取事业上的胜利和人生的成功。 第二，实现自我的持久战斗，不以物喜，不以己悲。 不管什么样的失败，只要你能在跌倒之后又爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，帮助你取得未来的成功。在失败的废墟中崛起不仅只有成功的摩天大厦，还应该具有失败的意志家园。这样才是狼的生存法则的真实体现。 因此，只有学会在逆境中生存，我们的才华才不至于被消磨，反而会更加耀眼，正像巴尔扎克所说的：“挫折就像一块石头，对于弱者来说是绊脚石，对于强者来说却是一块垫脚石。” 坚 韧 狼在捕猎的时候，会经常遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会威胁到狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多少时间，冒多大风险，它绝不会放弃，不捕获猎物誓不罢休，永不言败。 这就是狼的另一个成功要素——坚韧。 春秋战国时代，一位父亲和儿子出征打仗。父亲已做了将军，但儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣之时，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一支箭。父亲郑重其事地对儿子说：“这是家袭宝箭，佩戴身边，力量无穷，万万不可抽出来。” 那是一个精美华丽的箭囊，是用厚厚的牛皮打制的，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾，一眼便能认出是用上等的孔雀羽毛制作的。儿子喜上眉梢，想象着箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛有嗖嗖的箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。 果然，佩戴宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全忘却了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱使着他呼一声就拔出宝箭，试图看看到底是怎样的一支箭。骤然间他惊呆了——一支断箭，箭囊里装着一支折断的箭。 原来我是一直挎着一支断箭打仗，儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然间意志坍塌了。 结果不言自明，儿子惨死在乱军之中。 这个故事告诉我们：坚韧的品性不是一朝一夕可以得来的，更不是任何外物所能带来的，它源于长期的磨炼。只有我们把自己的意志磨砺得像箭一样坚韧，才能无往而不胜。看看意大利伟大的画家达·芬奇，他从画蛋开始练起，春来冬去，他画的鸡蛋何止千万个？如果不是因为锲而不舍，不是因为坚持不懈，怎能有《最后的晚餐》这惊世杰作，怎能有蒙娜丽莎那神秘的微笑？看看我们中华民族，闻名世界的医学家李时珍30年如一日地跋山涉水，采集草药，如果不是矢志不移，不是坚韧不拔，恐怕就没有《本草纲目》问世了吧！再说一下那个人尽皆知的小故事“铁杵磨成针”吧。我想就连小孩子都知道这其中的道理：只要工夫深，铁杵磨成针。而这里的“功夫”，不是少林功夫，不是拳脚功夫，而是长时间的持之以恒、目标专一，还要有一股坚韧不拔、锲而不舍的韧劲和刚劲。千百年的恒心，水滴都能穿石。 那么人呢？有了那种精神和毅力，有了那种目标和信念，人也可以在工作、学习上顺利一些，因而离成功的彼岸也更近一步了。正如荀子所说：“锲而不舍，金石可镂。” 人和草是一样的，在生命历程中交织着矛盾和痛苦，充满求索的艰辛，遍布荆棘和坎坷。我们只有像那不为人知的野草，萌发坚韧萌芽，使它达到根本就无法被摧毁的程度，即使是受到打击也要凭着顽强的意志和坚韧的精神毅力以及对理想的不懈追求，向成功一步一步迈进，才能换来无比丰硕的胜利果实。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 荒野中觅食的狼无论在怎样的困难下都是勇往直前，而一个意志坚韧的人应该思想开通，不屈不挠，行为自律，做事灵活。我们要相信自己是可以在任何环境下都可以生存的坚韧的狼！在任何挫折下都要牢记“不要轻言放弃”。 曾国藩是中国历史上较为有影响的人物之一，然而他小时候的天赋并不怎么高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说：“像你这种水平还读什么书！”随后便将那文章背诵一遍，扬长而去！ 贼人是非常聪明的，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本事的人。” 那贼的记忆力真好，听过几遍的文章就能背下来，而且还非常的勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还当面将曾先生所读的内容背出，然后扬长而去。但遗憾的是，他名不见经传，而曾先生的坚韧意志却影响了他的一生，使他成为中国历史上最有影响的人物之一。 克服自己，这就是狼的坚韧。 在学校中有这样一群学生——“问题学生”，他们在学校中是最为有毅力的学生，虽然他们听不懂课堂上的内容，但他们却老老实实地日复一日、年复一年地坐在教室里听老师每天所讲的课程，没有讲话，没有乱动，没有打瞌睡，也没有做其他的事情。应该说他们也是最能承受挫折的学生，因为他们经历着无休止的考试，屡考屡败，但还能屡败屡考。他们经常受到批评、讽刺、挖苦甚至打骂，早就筑起了抗挫折的“长城”，如果再遇失败，也能勇敢地、乐观地面对人生。 他们的品质是那样的淳朴和高尚，意志是那样的坚韧和刚强，胸怀是那样的美丽和宽广！虽然他们在知识掌握的能力上略逊一筹，但他们在个性品质方面有这些优势，还有什么不能战胜、不能克服、不能容纳的呢？ 也有一部分人在遇到困难或挫折时会萌发极端的想法，如果说，文化的、政治的、经济的、精神刺激等因素容易使人产生极端的想法。那么使他们萌发极端想法的直接因素就是个人的挫折容忍力，而且是最主要的影响因素。在同样的文化、政治、经济、社会状况中有时很多人处于同样的动机冲突、挫折情绪的精神刺激之中，但由此而产生自杀行为的毕竟是极少数。显然，这与人们的心理承受力有关，如果我们每个人都能像狼一样拥有锲而不舍的坚韧意志，那么在非常严重的挫折面前，我们就会变得非常的坚韧，百折不挠，而不会惊慌失措，颓废沮丧，一蹶不振。 彭端淑在《为学》中讲了这样一个故事：四川边远地区有贫富悬殊的两个和尚，他们都想到南海朝圣，富和尚几年间一直打算雇船顺江而下直到南海而最终没有去成；穷和尚只凭着一只盛水的瓶和一只讨饭的钵，步行到达了南海并且取胜而归。 一般人都认为，这说明逆境能造就人才，而顺境只能埋没人才。我倒不这样认为。辩证唯物主义理论告诉我们，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。逆境、顺境都是外在条件，而不是成才的主要原因，成才的关键在于主观能动性的发挥。 身处顺境的富和尚没能到达南海而身处逆境的穷和尚却最终到达，原因何在呢？根本原因就在于穷和尚有着坚韧的意志，不达目的不罢休的坚定信念。正是这种意志和信念存于心中，穷和尚才能到达南海。这也为我们学习狼性的法则提供了动力的源泉。 铁木耳的经历同样也证明了这一点。他被敌人紧追不舍，不得不躲进了一间坍塌的破屋。就在他陷入困惑与沉思时，他看见一只蚂蚁吃力地背负着一粒玉米向前爬行。蚂蚁重复了59次，每一次都是在一个凸起的地方连同玉米一起摔下来，它总是翻不过这道坎。哦，瞧！到了第60次，它终于成功了！这只蚂蚁的行为有力地鼓舞着这位彷徨的英雄，使他开始对未来的胜利充满了希望。 许多先贤都是在经历了很多苦痛的转折之后，更深刻地体会到了人生的意义之所在，依靠坚韧的意志延续他们的生命力，写下了一篇篇传世经典，造就了一番奇功伟业。就是在这些转折中，先哲们的坚韧和坦荡，使他们的人格和思想在历史长河上空凝聚成了一瓣恒久的馨香，也正是这些转折，使他们的意志磨炼得更加坚韧，同样也激发了很多人更多的感喟…… 狼的坚韧让我们看到的不只是这些。王羲之是我国历史上最杰出的书法家之一，在中国艺术史上被尊为“书圣”，书界赞美他“贵越群品，古今莫二，兼撮众法，备成一家”。他刻苦磨炼，精研体势，独辟蹊径，坚韧而行的精神，一直以来是后人的楷模。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 在国外同样也有很多例子是狼的坚韧法则的体现。 意大利哲学家、数学家、天文学家布鲁诺是在人类历史上所有遭火刑的人中最著名的一个，也是最坚韧的一个。他的著名不仅仅由于他的“异端”学说，更由于他捍卫自己学说的坚定决心和勇敢行为。事实上，早在布鲁诺之前，就有波兰天文学家哥白尼以惊世骇俗的“日心说”征得了相当多人的信赖，让盲目坚持“地心说”的罗马教廷很不舒服了。但是哥白尼很聪明，直到死前才发表他的《天体运行论》，让教廷有力使不上。而在布鲁诺之后，又有伽利略违心向教廷忏悔，宣布放弃自己的学说，以换取更多的生命时间。布鲁诺也完全可以这样做，但是他却很坚韧，并且选择了一条尖锐困难的对抗之路，义无反顾的精神让他走向宗教法庭和为他设立的火刑柱。 吸取了人类早期文明的精华，使乔尔达诺·布鲁诺有了独立思考的可能，从18岁开始怀疑“三位一体”学说起，他渐渐偏离了上帝的轨道，感到上帝并不是最终的原因，世界和宇宙有它自己的原因和本原，“宇宙是太一”。他的阅读范围和异端观点逐渐引起了院方的注意，并几次受到了审查，但他并没有停止这些活动。在他29岁的时候，布鲁诺风闻教廷方面似乎正在搜集他的130条罪状，便毅然决然走上了流亡之路，继续宣扬他的学说。他辗转奔波，终于逃出了宗教迫害特别严重的西班牙统治区，在意大利北部由西向东流亡，先后到过威尼斯、帕多瓦、米兰等地，然后还去了法国、瑞士。1583年春，他经朋友介绍到了英国，得到伊丽莎白女王宗教宽容政策的庇护，他的几部主要著作：《圣灰星期三晚宴》《论原因、本原和太一》《论无限宇宙和世界》《驱逐趾高气扬的野兽》等等都是在伦敦出版的。1585年，布鲁诺回到巴黎，与天主教徒进行论战，后被迫去德国讲学。1591年，他返回了意大利。1592年，44岁的布鲁诺在别人的告发下被捕，从此开始了长达8年的审讯折磨。就在1600年2月19日这一天，在罗马花卉广场，被宗教法庭用惨无人道的火刑给处死了。 布鲁诺的流亡生涯，在当时的情况下是极为艰难的，任何一个地方教会组织都有可能把他交给罗马教廷。为了生计他不得不迎合各国掌权者对神秘主义、炼丹术、天文星象之类的爱好，把一部分时间和精力投入到这方面的研究，撰写了许多著作献给他们，以便得到他们的庇护。此外他便把大部分时间都用在宣扬和完善自己的学说上。从开始一直是这样，他从来没有放弃过自己的学说。在罗马花卉广场执行火刑时，一位名叫朔普的目击者郑重提到，点火仪式开始，仪仗队向他显示耶稣受难的十字架像，他转过脸，轻蔑地移开了目光。布鲁诺代表着人类在暴虐的火面前表现了高贵的尊严！而在此前听候法庭宣判时，布鲁诺轻蔑地说道：“你们宣判我，我听判决书。可以看出来，你们还不如我呢，你们是那么的胆怯。” 这个结局布鲁诺从一开始就知道，他深深地违背了游戏规则，原因就是：“应该让理性为信仰服务，而不应该相反。”就是因为这样，当他第一次被怀疑有异端行为时，他就没有指望能够得到罗马教廷的宽恕。罗马教廷也知道，如果宽恕了布鲁诺，那么就赞美他否认了上帝的存在。双方都已经没有退路。历史往往就是这样：一个独立思考的人，很可能被人当成异端或最终成为异端。很奇怪，这到底是人类的不幸呢，还是人类的幸运？ 人类对真理的探索，并没有在1600年的火刑柱上终止。在布鲁诺之后，仅仅32年之后，伽利略发表了《两种世界体系的对话》，再次支持哥白尼的“日心说”，也间接地支持了布鲁诺；大约两个世纪以后，拉普拉斯提出“太阳系是一个完善的自行调节的天体系统”；康德提出“太阳系星云假说”；尼采宣布“上帝死了”；大约三个世纪以后，爱因斯坦提出“狭义相对论”和“广义相对论”；史蒂夫·霍金提出“宇宙大爆炸理论”……从这方面来看，人类距离上帝越来越远，但是距离伟大的真理却越来越近了。 每个人心中都存有不断往前的使命感。努力奋斗是每个人的责任，我们对这样的责任都需要怀有一份舍我其谁的信念。 生下来就一贫如洗的林肯，一生始终都在面对挫败，八次选举八次都落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次。“此路破败不堪又容易滑倒。我一只脚滑了跤，另一只脚也因而站不稳，但我回过气来告诉自己：这不过是滑一跤，并不是死掉都爬不起来了。”在竞选参议员落败后亚伯拉罕·林肯如是说。也正因为他根本就没有放弃，自始至终不断地向自己的目标努力，永不言败，才成为美国历史上最伟大的总统之一。 而对于那些弱者，挫折便成了他们生活中不可逾越的一道鸿沟。他们在此徘徊、唉声叹气。却没有想到这条鸿沟正是他们自己，只有征服自己，超越自我，拥有狼性，成功才能自然而然随之而来。但是他们没有勇气面对挫折，因而也失去了“目标”，自己放弃了很多本属于自己的东西。曾经有一位日本青年，到一家大公司去应聘，得到的消息是没有被录取。他在绝望中准备自杀，自杀未遂后才得知“没被录取”是由于计算机故障带来的误报。正当他接到聘书喜形于色之时，一纸解聘书又飞到他手中，说他不能很好地面对挫折，肯定不能胜任今后的工作。想想看，这位青年的成功机会就在他自己手中，他却因为承受不了挫折，不能征服自己，而让这机会从他指缝间溜走了。没有勇气接受挫折的挑战，意味着你本已积累起的成功的筹码将会失去它的分量，而新的筹码你又没有拿到，那么怎能达到成功的顶峰呢？ 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 狼是不畏惧失败的，促使它们勇往直前的是“猎物”，它们知道如果选择了放弃，就要面临着饥饿，甚至死亡。有时我们可能会认为自己遭受的挫折很大，或许有的人会说我遭受的打击太沉重了，而且成功的希望也非常渺茫。但是，只要我们像狼一样锁定“目标”，紧随“目标”，凭着坚韧的承受力，我们就还有希望，“猎物”就不会逃出我们的掌心。 生活中的苦涩，曾使人们失望而流泪；漫漫岁月的辛苦挣扎，曾催人衰老，但由于忍耐，由于奋斗，也由于不断地向上仰望，我们的生命才因坚韧而屹立在所有的忧患与磨难之上。 终有一天，我们人生的剧目是要落下帷幕的，我们想要表达的，终究不是那些功名，而是内心的感受和那些曾经深深触动我们的细节。我们经历的种种外在的打击也好，磨炼也好，机遇也好，最终都将化为我们内心不断磨炼的意志。不断地去抵达，不断地穿越我们的抵达，直到有一天，它和我们本身合二为一，成为一颗种子——一颗坚韧的种子。那顽强坚韧的种子，不会因为自己的瘦弱、渺小而退缩，它只是拼命地钻、拼命地挺，要在困境中求生，最终，长成了一棵挺拔的参天大树。 坚韧造就卓越 美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中曾写过这样一段话：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。才能不可以——怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也是处处可见；教育也不可以——世界上充斥着学而无用，学非所用的人；只有顽强和坚韧，才能无往而不胜。” 现如今是一个残酷的世界，到处充斥着商业与金钱，物质将我们的精神淹没。然而，我们不能选择自己生活的时代，我们同样不能逃避真实的存在，我们只有艰难且认真地去适应它。这是我们的宿命。即使我们都不愿意承认，可事实就是这样，我们只是芸芸众生中平凡的一员，我们绝大部分人要过着简单而枯燥的生活。为了生活，我们不得不去面对那些自己根本就不喜欢的东西，接受我们并不认同的观念。 从某种意义上来讲，我们这些普通人弱小得可怜，甚至有的还不如一只并不被上帝所宠爱的狼。为了生存，为了更好的生存，我们应该向狼学习。在生活中，在工作中，我们可以失败，甚至可以一而再、再而三地失败，但我们绝对不能丢掉信心，不能丢掉顽强和坚韧的精神。伟大的音乐家贝多芬曾经说：“卓越的人有一大优点：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。”诗人但丁也曾经说：“我推崇勇气、坚韧和信心，因为它们一直帮助我，对付我在人世生活中所遭遇的困难。”也许我们算不上卓越的人，但只要有了顽强和坚韧的精神，我们就可以像狼一样勇敢地面对所有的困难和挫折，并且去战胜它。即使我们在世俗意义上并没有取得想要的结果，那也不是我们自身的原因，至少在精神上我们是成功的。 当你遭遇挫折时，你需要做的就是拥有顽强和坚韧，用信心和毅力支撑着下次的行动。许多人都认为耗费大量的人力、物力去攀登珠穆朗玛峰是非常愚蠢的行为，因为有许多人为此付出了宝贵的生命，即使登上山顶的人也是空手而归，这实在是一件不划算的事情。但在记者采访一位登上珠峰的队员时，他说：“当我登上珠穆朗玛峰后，我才发现，原来我什么也没有征服，征服的只是我自己。”其实，这种行为就是要证明人类的能力，证明人类顽强和坚韧的能力，给人类以鞭策、鼓励，以此来激发人们的勇气。面对困难和失败和打击，我们可以以顽强和坚韧自勉。 生命与意志 狼从能够独立行走的第一天就开始接受着挑战——学会自己觅食。狼妈妈考虑的是它后代的生存，所以，在它的后代能够自己行走的时候，就把它们赶出“安乐窝”，让它们自己觅食，这对它的后代来说是一种锻炼。也只有经历苦境、险境、逆境的磨炼，狼的生命力才会更加的旺盛，意志才会更加坚强。 狼类如此，人类亦然。 果戈理在《肖像》中讲述了一个耐人寻味的故事： 年轻的恰尔特柯夫是个非常有才能、前途远大的画家。他的教授曾告诫他：要珍惜自己的才能，不要随波逐流，不要只知道怎样设法去吸引人们的注意……可是，他经受不住金钱和虚荣的诱惑，为了迎合上流社会淑女们的心意，尽力把肖像画成她们自己希望的样子。于是，他名声大噪，求画者一个个都称他是稀世奇才。他变得富有和阔绰起来，但他的画笔却冷淡了、迟钝了。正当盛年，他的才华就已经凋谢。这时，美术学院请他去评判一件新作。这是一幅真正的杰作！作者是他熟悉的朋友。他战栗了！他想起自己也曾有过的才能……他心中充满了恼恨和嫉妒。他便下定决心用自己的世上巨额财产去高价收买艺苑中的精品，然后把它们一一撕成碎片。最终，他在贪婪和嫉妒编识的网中苦苦挣扎，结束了自己的生命。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 与某些意志软弱的人形成鲜明对比的，是狼的坚强。有一位猎人曾给我讲述这样一个故事： 有一次在他打猎的时候在一个山洞中发现一只刚出生的小狼，在确认没有任何危险的情况后，他便把这只小狼抱回家，并决定驯服这只小狼。在这只狼长大一些的时候，它开始不安分起来，它常常咬脖子上束缚它的铁链，忍受着疼痛与铁链搏斗，企图摆脱它的束缚回到山林中。血慢慢地从它的脖子中流下来，它依然没有停止。连续几天，它终于倒下了。它知道生命不是依靠他人的施舍存在的——即使它从未受到其他狼的教导，也绝对是狼与狗、狼与狮虎熊象、狼与大部分人的根本界限。山野中没有一只狼会越出这道界限，向人投降。 拒绝服从，是作为一只真正的狼的绝对准则。它具有太多让人感到羞愧和敬仰的精神力量。没有几个人能够像狼那样不屈不挠地按照自己的意志生活，甚至不惜以生命为代价，来抗击几乎不可抗拒的外来力量。 明末清初，有一位名叫谈迁的人，学习很用功。在读了很多历史书籍之后，他决心写一部明史。但他家里很穷，买不起书。于是，他就去借，然后一件件地进行整理。天长日久，资料越积越多，经过20多年的努力，编写出了书稿。不料，一天夜里，小偷闯进了他家，发现没有什么东西可偷，便把他的书稿全部盗走。谈迁发现后，伤心至极，大哭一场。在严重的打击面前，他没有灰心，决心从头再写。他对自己说：“我人不是还在吗？我手不是还在吗？那就重新做起吧！”由于他矢志不移，义无反顾，把全部心思都用在编写上，又经过10多年的刻苦研究，终于写出了一部500多万字的《国榷》，给后人研究明朝历史留下了丰富的资料。 可以说，正是有了坚强的意志做后盾，谈迁才成就了毕生的伟业，同样，古今中外，有太多的人是在意志的支撑下才有所成就的。 刘伯承少年读中学的时候父亲病故，当时家庭经济困难，他被迫辍学回家务农。1911年，19岁的刘伯承到万县参加了响应辛亥革命的学生军，从此他便开始了军旅生涯。1916年3月，刘伯承率护国军攻打丰都城，战斗进行得十分激烈，他奋勇当先，亲临第一线指挥。就在攻打城门时，他头部被流弹击中，子弹从颅顶射入，从右眼眶飞出，昏倒在血泊之中。几位士兵在乱尸中找到了他，在城里邮局内临时用草药给他治疗。后来在当地人民的精心帮助下，经过两三个月的疗养，刘伯承身体渐渐强壮起来，但是右眼还是失明了。 为了彻底地把伤治好，刘伯承被转到一家德国人开的私人诊所里治疗眼伤。诊所的德国医生精于外科手术。手术分两个阶段进行，第一次是割去赘肉、整理血管，第二次手术是安装义眼。因眼睛离大脑较近，刘伯承担心麻醉药会对大脑造成不良影响，因此坚决拒绝使用麻醉剂。整个手术进行了三个多小时，当医生一刀一刀地修割赘肉时，所进行的每一刀都是那样的疼痛钻心，可是刘伯承仍然是一副若无其事的样子，一声不吭。 待伤口包扎完毕后，医生见他的座椅扶手已被汗水全部沾湿，便关切地问：“疼得厉害吧？”刘伯承坦然一笑：“才割了72刀，小意思！”医生惊异地问他如何知道，他说：“阁下每割一刀，我就暗记一次，错不了。”这位医生翘起大拇指，啧啧称赞：“了不起，了不起！你是勇敢的中国人，中国人真是好样的。”当他进一步了解了刘承伯的处境和经历后，对这位年轻的军人肃然起敬，从心底由衷地说道：“你真是中国的军神！” 在刘伯承的一生中，碰到过无数次艰难险阻。正因为他有着一种知难而进、迎难而上的顽强品质，他才能够闯南走北、纵横天下，为中国人民的解放事业立下赫赫战功，为自己的一生写下辉煌的篇章。 当一颗种子具有了十分坚强的生命力之后，无论在它的上面压上多重的石块，它总会找到时机破土而出。如果一个人真的具有了坚强的意志品质和全面的个人素质，无论外部的环境多么不利，自己的起点多么低，他总能找到属于自己的机会。因此，当大多数人自始至终徘徊在财富的大门之外而无法进入的时候，就像弄丢了阿里巴巴咒语的人，这在较大程度上其实就是他迷失了自己。 成功是不会属于所有人的，以前不会，现在不会，将来、也不会。只要永不屈服，就不会永远失败。不管失败过多少次，不管时间早晚，成功总是有可能的。对于一个没有失掉勇气、意志、自尊和自信的人来说，就不会有失败，他最终是一个胜利者。如果你是一位强者，如果你有足够的勇气和毅力，那么就让意志的法则唤醒你的雄心吧，让你非常强大，无往不胜！ 我们任何一个人都不会选择做一个普通的人，如果我们能够做到的话，我们有权成为一个不寻常的人，我们要做就要做得有意义、有冒险精神。 请记住旷野中的狼所说的话： “我决不会用人格来换取施舍，我宁愿向生活挑战也不愿过着有保障的生活，宁愿要达到目标时的激动而不愿要毫无生气的平静，我不会拿我的自由去与慈善做交易，也不会拿我的尊严去与发给的食物做交易，我决不会在任何大师的面前发抖，也不会对任何恐吓屈服。我们的敌人永远就只有一个，那就是我们自己。” “我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界，请相信我们，相信自己，相信这个世界会因我们而不同、因我们而更加精彩！” 弱肉强食是永恒的真理 曾经有一位诺贝尔文学奖获得者说过：“弱肉强食就如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存下来，违背这个原理就会死亡。这一原理就好像是缠绕在树干上的蔓草一样环环相扣。” “弱肉强食”，许多时候我们并不想把话说得太过直白了，但正如同那位伟大的作家所说的，它就“如同天空一样古老而真实”。我们不得不承认：这个世界是永远属于那些强者的，而弱者只能得到同情和怜悯，弱者是永远得不到成功的——这就是真实的世界。 要成为一个优秀的员工，就应该具有狼群的那种战斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工的生存哲学。由于教育的普及，我们的社会对一般性的人才的需求已经达到饱和状态。如果不在企业中表现出自己的价值，那么在经济不景气的情况下，这个员工就很有可能被裁员。即使你有一颗仁爱之心，也不会有人把自己的工作拱手相让的。 现在的社会企业竞争是避免不了的，但我们并不提倡你死我活的争斗，互相拆台，干扰对手的工作。一个企业内的员工应该在一个公正、公平的环境下展开合理的竞争。当然这种竞争并不应该是以挤走对方，抢占对方的职位为目的。真正的竞争就是有利于工作效率的提高，有利于企业业绩的提升。 竞争不只是在企业、团队内部展开。优秀的员工应该把眼光放长远，站在整体的立场上去面对竞争，而不是站在个人的立场上去面对竞争。从公司或团队的立场上来说，在团队里所有的员工应该团结一心。打败竞争对手，抢占较多的市场。 不管是在企业内部，还是企业所处的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具备狼那样的战斗性格。因为这种性格决定了员工的斗志和心气，这种精神的力量绝对不能小视。 其实在动物界中狼根本就不是上帝的宠儿，尤其是在食肉动物中，狼根本就没有丝毫优于其他动物的身体条件。 世界上没有任何一件事，还没有做之前就能肯定会百分之百的成功。成功的人与失败的人只有一个区别：是否做到顽强和坚韧。顽强与坚韧，是行动的基础，是一个人走向成功非常重要的心理素质。一个人只有心里充满必胜的信念，对自己所从事的事业确信无疑，并且有坚韧不拔的意志，他才可能迈出坚定的步伐，迸发出克服困难的力量与智慧，想出解决问题的方法和对策，赢得他人的信任和支持，才能达到最终的目标。 狼已在地球上生存了几百万年，这确实是一个奇迹。由于对狼的偏见和憎恨，人类曾经对狼进行大规模的屠杀，但狼仍然顽强地生存至今。现在，越来越多的物种从这个星球上消失，越来越多的物种被人类列入保护的行列，狼却一直没有被人类驯服，也没有弱小到需要靠人类的保护才能继续在地球上存在下去。虽然我们不否认狼群的数量一直在减少，难道这不是野生动物们共同的命运吗？但在辽阔的草原，在潮湿的热带雨林，在干燥的沙漠，在寒冷的北极，在世界上的每一个地方都有狼群。这是何等顽强的生命，是多么令人感慨的物种啊！ 它们没有飞快的速度，也没有庞大的身躯，即使是它本身唯一的武器“锋利的牙齿”也是绝大部分食肉动物所具有的。 狼是不冬眠的动物，它们几乎不会像其他动物那样贮藏食物。因此，在漫长而寒冷的冬季，它们就必须四处寻找食物。这对狼群来说，是最大的考验。它们的捕食对象，有很多都躲在温暖的洞穴中沉睡，即使是不冬眠的动物，也在洞穴里储存了足够的食物，因此也很少到野外寻找食物。草原上的狼群，一到冬季，就会由于恶劣的自然条件而被淘汰一部分，但这种淘汰在无形中优化了狼群。经历冬季的考验之后，生存下来的狼群有着比原来更顽强和坚韧的生命力。 狼为什么而活着？这对世界上最聪明的人类来说，也是深奥无比的问题。也许仅仅是为了生存，为了狼群的存在。这并不应该是我们的关注所在，至少在这里是如此。我们应该关注的是：并不被上帝所宠爱的狼，在残酷的自然环境下、在与各种动物你死我活的争斗中、在最可怕的敌人——人类的屠杀后，依然顽强地在这个地球上生存！狼的确是地球上生命力最为顽强的动物之一——这正是我们现代人所应该关注并认真去思考的。 第二节 狼性无畏 第二节 狼性无畏 狼的自述： 也许你曾经看到我们退逃，但那不是我们最后的形象。在自然界中，虽然我们不是最强大的，但是我们是最无畏的。在我们的内心里，只有战斗，战斗到最后的一刻。 因为那就是我们的生活。 有所为，无所畏 狼群非常喜欢生活在森林地区，但也会被发现于沙漠、平原和冻原地带。狼是很聪明的，它们通过气味、面部及身体语言和发声来彼此交流。吼叫可以帮助它们彼此追踪、建立地盘、组成狼群和防御外来攻击。它们也会因高兴而吼叫。在安静的夜晚，远在192千米之外，我们都能听到它们的吼叫。 除了灵敏的听觉之外，狼还具有敏锐的嗅觉，并且还能察觉到远在两千米之外的猎物。遇到挫折时它们也会狂吠和吼叫。狼在受到其他动物的攻击时，是不会害怕、胆怯的，它们知道一只真正的狼是不会采取逃跑的手段，而是战斗。只有战斗才有生存的希望，而逃跑只有一死——这是狼族的准则。 只有为战斗而生的狼，没有因惧怕战斗而生的狼，它们的生活就是战斗，即使死也要死在战场中。这就是狼能够一直生存的法则——无畏。 孟子认为，仁义礼智的道德是人心所固有的，是人的“良知、良能”，是人与禽兽区别的本质特征。他说：“仁义礼智根于心”，“仁义礼智非由外铄我也，我固有之也”，其理由是人人都有“善端”，即恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心，称为“四端”；有的人能够扩充它，加强道德修养，有的人却自暴自弃，为环境所陷溺，这就造成了人品高下的不同。因此，孟子非常重视道德修养的自觉性。孟子认为无论环境多么恶劣，也要奋发向上，把恶劣的环境当做磨炼自己的手段。应该做到“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，成为一个真正的大丈夫。如果遇到严峻的考验，应该“舍身而取义”，宁可牺牲生命也不可放弃生存原则。这样我们就可以培养出一种坚定的无所畏惧的心理理念，这就是所谓的“浩然之气”。这种气“至大至刚”，能够主动扩张，充塞于天地之间。 春秋时，齐国大夫崔杼杀死了齐庄公，太史毫不隐讳，据实情在简策上直书“崔杼弑（杀）齐君”。崔杼恼羞成怒，便把太史杀掉了。太史的弟弟接着仍这样写，又被杀掉。太史的另一个弟弟仍然坚持不改，崔杼无可奈何，只好听其所为。另一位史官南史氏听说太史兄弟相继被杀，毫不畏惧，操起竹简赶往朝廷，要继续如实记载这件事情。在途中听说崔杼弑君之事已被如实记载，才返回家中。 齐太史三兄弟不畏强权，把生死置之度外，为真理而亡，成为一代典范。 春秋战国时期，齐国和楚国都是大国。齐国出了一个非常有名的相国，名叫晏子。 有一回，齐王派大夫晏子去访问楚国。楚王仗着自己国势强盛，想乘机侮辱晏子，显显楚国的威风。 楚王知道晏子身材矮小，就叫人在城门旁边开了一个五尺来高的洞。晏子来到楚国，楚王叫人把城门关了，让晏子从这个洞进去。晏子看了看，对接待的人说：“这是个狗洞，不是城门。只有访问‘狗国’，才从狗洞进去。我在这儿等一会儿。你们先去问个明白，楚国到底是个什么样的国家？”接待的人立刻把晏子的话传给了楚王。楚王只好吩咐大开城门，迎接晏子。 晏子见了楚王。楚王瞅了他一眼，冷笑一声，说：“难道齐国没有人了吗？”晏子严肃地回答：“这是什么话？我国首都临淄住满了人。大伙儿把袖子举起来，就是一片云；大伙儿甩一把汗，就是一阵雨；街上的行人肩膀擦着肩膀，脚尖碰着脚跟。大王怎么说齐国没有人了呢？”楚王说：“既然有这么多人，为什么打发你来呢？”晏子装着很为难的样子，说：“您这一问，我实在不好回答。撒谎吧，怕犯了欺骗大王的罪；说实话吧，又怕大王生气。”楚王说：“实话实说，我不生气。”晏子拱了拱手，说：“敝国有个规矩：访问上等的国家，就派上等人去；访问下等的国家，就派下等人去。我最不中用，所以派到这儿来了。”说着他故意笑了笑，楚王只好赔着笑。 楚王安排酒席招待晏子。正当他们吃得高兴的时候，有两个武士押着一个囚犯，从堂下走过。楚王看见了，问他们：“那个囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”武士回答说：“犯了盗窃罪，是齐国人。”楚王笑嘻嘻地对晏子说：“齐国人怎么这样没出息，干这种事儿？”楚国的大臣们听了，都得意洋洋地笑起来，以为这一下可让晏子丢尽脸了。哪知晏子面不改色，站起来，说：“大王怎么不知道呢？淮南的柑橘，又大又甜。可是橘树一种到淮北，就只能结又小又苦的枳，还不是因为水土不同吗？同样道理，齐国人在齐国安居乐业，好好地劳动，一到楚国，就做起盗贼来了，也许是两国的水土不同吧。”楚王听了，只好赔不是，说：“我原来想取笑大夫，没想到反让大夫取笑了。” 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 晏子仗着卓越的才能，极大的勇气，坚决地回击了楚王的行为，在历史上留下了一段广为人知的故事。 说到不畏强权、敢于直言，魏征也是一个较为典型的代表。 玄武门之变后，有人向秦王李世民告发，东宫有个官员，名叫魏征，曾经参加过李密和窦建德的起义军，李密和窦建德失败之后，魏征到了长安，在太子建成手下做过事，还曾经劝说建成杀害秦王。秦王听后，立即派人把魏征找来。 魏征见了秦王，秦王板起脸问他说：“你为什么要在我们兄弟当中挑拨离间呢？”左右的大臣听秦王这样发问，以为是要算魏征的老账，都替魏征捏了一把汗。但是魏征却神态自若，不慌不忙地回答说：“可惜那时候太子没听我的话。要不然，也不会发生这样的事了。”秦王听了，觉得魏征说话直爽，很有胆识，不但没责怪魏征，反而和颜悦色地说：“这已经是过去的事了，以后就不要再提了。” 唐太宗继位之后，把魏征提拔为谏议大夫，还选用了一批建成、元吉手下的人做官。原来秦王府的官员都不服气，背后嘀咕说：“我们跟着皇上多少年。现在皇上封官拜爵，反而让东宫、齐王府的人先沾了光，这算什么规矩？”宰相房玄龄把这番话告诉了唐太宗。唐太宗笑着说：“朝廷设置官员，为的是治理国家，应该选拔贤才，怎么能拿关系来做选人的标准呢？如果新来的人有才能，老的没有才能，就不能排斥新的，任用老的啊！”大家听后便没有话可说了。 魏征对朝廷大事，都想得非常的周到，有什么意见就在唐太宗面前直说。唐太宗也非常的信任他，常常把他召进内宫，听取他的意见。 有一次，唐太宗问魏征：“历史上的人君，为什么有的人明智而有的人昏庸呢？”魏征说：“多听听各方面的意见，就明智；只听单方面的话，就昏庸。”他还举了历史上尧、舜和秦二世、梁武帝、隋炀帝等例子，说：“治理天下的人君如果能够采纳下面的意见，那么下情就能上达，他的亲信要想蒙蔽也蒙蔽不了。”唐太宗连连点头说：“你说得非常好。” 又有一天，唐太宗读完隋炀帝的文集，跟左右大臣说：“我看隋炀帝这个人，学问渊博，也懂得尧、舜好，桀、纣不好，为什么做出来的事却这么的荒唐呢？”魏征接口说：“一个皇帝光靠聪明渊博不行，还应该虚心倾听臣子的意见。隋炀帝自以为才高，骄傲自信，说的是尧、舜的话，干的是桀、纣的事，到后来糊里糊涂，就自取灭亡了。”唐太宗听了，感触很深，叹了口气说：“唉，过去的教训应该是我们的老师啊！” 唐太宗看到他的统治巩固下来，心里非常的高兴。他觉得大臣们劝告他的话很有帮助，就向他们说：“治国好比治病，病虽然好了，还得好好休养，不能放松。现在中原安定，四方归服，自古以来，很少有这样的日子。但是我还得十分谨慎，只怕不能保持长久。所以我要多听听你们的谏言才好。”魏征说：“陛下能够在安定的情况下想到危急的日子，太叫人高兴了。” 以后，魏征提的意见越来越多了。他看到太宗有不对的地方，就当面直接力争。有时候，唐太宗听得挺不是滋味的，沉下了脸，可魏征还是照样说下去，让唐太宗下不了台。 有一次，魏征在大堂上，跟唐太宗争得面红耳赤。唐太宗实在听不下去，想要发作，又怕在大臣面前丢了自己接受意见的好名声，只好勉强忍住。退朝以后，他憋了一肚子气回到内宫，见了他的妻子长孙皇后，气冲冲地说：“总有一天，我要杀死这个乡巴佬！”长孙皇后很少见太宗发那么大的火，问他说：“不知道陛下想杀哪一个？”唐太宗说：“还不是那个魏征！他总是当着大家的面侮辱我，叫我实在不能再忍受了！” 长孙皇后听了之后，一声不吭地回到自己的内室，换了一套朝见的礼服，向太宗下拜。唐太宗惊奇地问道：“你这是干什么？”长孙皇后说：“我听说英明的天子才有正直的大臣，现在魏征这样正直，正说明陛下的英明，我怎么能不向陛下祝贺呢！”长孙皇后说的这番话就像一盆清凉的水，把太宗满腔怒火浇灭了。 后来，他不但不记魏征的恨，反而夸奖魏征说：“别人都说魏征举止粗鲁，我看这正是他妩媚可爱的地方哩！” 公元643年，那位直言敢谏的魏征因病而死。唐太宗很难过，他流着眼泪说：“一个人用铜作镜子，可以照见衣帽是不是穿戴得端正；用历史作镜子，可以看到国家兴亡的原因；用人作镜子，可以发现自己做得到底对不对。魏征这一死，就让我少了一面好镜子。” 由于魏征敢于直言、不怕得罪人，使得他名垂青史，为后人所称赞。 香港首富李嘉诚先生，由于其财富雄踞世界华人之首，而又由于为祖国四化建设慷慨解囊，他的名字早已为全球华人所熟悉。 李嘉诚出生在广东省潮安县（今潮州市）的一个书香世家中，他的父亲李云经是个小学校长，家境清贫。李嘉诚自幼聪颖好学，不满5岁开始念书。后来，日寇的铁蹄侵人中国大地，践踏了他的家乡。12岁那年父亲携带全家逃难到了香港。1943年冬，忧国忧民、心力交瘁的李云经不幸染上肺病，因为无钱负担昂贵的医药费，年仅45岁便英年早逝了。少年李嘉诚无限凄绝地倾泻着他人生的第一场苦雨，他开始忘却自己的年龄，思索替代了悲戚——穷！多么痛苦、耻辱的字眼，简直就是法律，是世界上最残酷、最现实、最苛刻的法律。因为穷，可以毫无眷恋地丧失主权；因为穷，可以毫无耻辱地失去尊严；因为穷，可以毫无眷恋地丧失生命。穷，就意味着失败，意味着消亡…… “不！我不要穷！”李嘉诚从内心发出一声呐喊。身为长子，他毅然担负起照顾母亲、抚养弟妹的家庭重担。从此，他离开学校，走上了漫长人生之路。这位如同初生之犊不畏虎的英俊少年，由此无所畏惧地投身到大海般梦幻无穷和险恶的香港商界，时年他才14岁。 李嘉诚获得的第一份工作，是在一家玩具制造工厂里做最低级的推销员。每天奔波16个小时。由于他勤劳刻苦，严己奉事，机敏精干，很快就得到了老板的赏识。在李嘉诚20岁时，便被提升为该厂的经理。李嘉诚并未因此而满足，仍日间做工，夜间上夜校苦读。同时，他生活克勤克俭。经过了长达8年的努力，他终于积攒了一笔钱，到1950年以5万港元的资金，创办了长江塑胶厂，专门生产玩具以及家庭用品，以后又易名为长江实业公司。 开始创业的前几年，李嘉诚熬过了无数辛劳的日日夜夜。他身兼数职，管理厂务，督导生产，对外联络，跑推销，每天工作都长达十七八个小时。饱尝了无尽的艰难困苦之后，李嘉诚开始崛起了！在他辉煌的创业历史上，最为引人注目的有以下几个篇章： 20世纪50年代中后期，香港经济起飞发展之时，李嘉诚先人一步跨入塑胶花界，在塑胶花热中崭露头角，继而威风凛然地在国际市场上独占“花魁”；50年代末期，李嘉诚又不声不响地步入地产界；60年代开始崛起于地产高潮中；70年代末期，雄跨地产界，一跃成为“地产新生”，亿万富翁。李嘉诚以其独有的准确奇妙的预测能力和机敏果断的应变能力谱写了一曲“长江之歌”！ 在李嘉诚的个人档案中，有几件事应该载入史册：美国《财富》杂志的“十亿身家巨富榜”，在全世界98名亿万巨富中，李嘉诚资产25亿美元（约合200亿港元），排名第26位；美国《福布斯》杂志评出的世界10大华人亿万巨富中，李嘉诚位居榜首。1980年，李嘉诚曾被香港电台、美国万国宝通银行联合评选为该年度风云人物；1990年，他又获该年度《南华早报》商业成就奖。作为商界巨子，李嘉诚有这样一种预感：“从今天起到跨越21世纪，我们可以展望到的是亚洲人的时代，亦是中国人的时代。” 李嘉诚以其无畏的精神，勇敢挑战生活，终于取得了事业上的成功。而在国外革命史中，说起以无畏的牺牲精神名垂青史的人物，就不得不提起保尔·柯察金。可以说一提到保尔，知道的人都会情不自禁地背起那段闪亮的名言——“人的一生应该这样度过……”。 保尔·柯察金饱尝了生活的苦难，练就了革命精神和反抗性格。十月革命爆发后只有16岁的他，就参加了红军，无论在战争炮火中，还是在国民经济恢复时期，保尔·柯察金都表现出大无畏精神，钢铁一般的意志，强烈的爱国主义和对人民的无限忠诚。他对生活无限的热爱，对事业无比的忠诚和无私的奉献，对困难的无所畏惧的斗争，以及对肮脏与渺小的无情的鄙视与嘲讽，赢得了人们对他的尊敬与爱戴，而这些也向我们诠释着英雄的内涵，让我们应该牢记怎样去书写人生。 俄国诗人谢甫琴柯被沙皇召见，宫殿中所有的人都毕恭毕敬地向沙皇弯腰，只有谢甫琴柯一人凛然站立冷冷打量着沙皇。沙皇怒斥他为什么不鞠躬。谢甫琴柯说：“不是我要见你，而是你要见我。如果我也像周围的其他人那样在你面前深深弯腰，你怎么能看清我呢？” 谢甫琴柯是一位有骨气的，不畏强权的诗人，在至高无上的沙皇面前，敢于蔑视他，嘲讽他。古今中外的文人非常的多，但他能蔑视强权，不给统治者鞠躬弯腰的无畏精神足以令人敬佩。 全球最有名的企业家，如通用电器的杰克·韦尔奇、微软的比尔·盖茨、virgin antic的richard branson和惠普公司的路·普拉特等，他们也会遇到各种的不愉快，有时即使是竭尽心力也不能给企业带来很多的价值。 他们是如何对待这些问题的呢？那就是无畏。如果你屈服于畏惧的压力，它反而会对你产生更大的影响，由此产生的结果往往是你避之不及的。例如，你害怕被人拒绝，就会摆出屈尊俯就的姿态，而这恰恰是为人所厌恶的；在你害怕失败的时候，你会因此失去自信而表现得更加差劲。 在你对自身的能力有充分的认识和把握之前，你必须要面对、克服这些畏惧心理，做到无畏，也只有无畏才能使这些问题离我们很远。因为畏惧而痛失良机的例子也是很多的。 1967年，瑞士手表制造商在其研究中心发明了电子石英表，然而他们却拒绝了生产这种手表的建议。谁会要一块没有发条的手表呢？但10年之后，这一决策却使瑞士手表的市场占有率从65％下降到了不足10％。出现这一结果的主要原因在于，日本公司利用瑞士公司的发明，大规模生产、推广了电子手表，而瑞士公司最终什么也没有得到。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 所以，我们要“挑战”我们的“敢”的精神，敢为人先，敢做敢当，敢于失败、敢于冒险，也就是无所畏惧，勇往直前的精神。 有这样一则故事： 有位青年人一心一意地想成为英雄，却不知怎样才能成为真正的英雄，于是决定去求教隐居深山的一位智者。青年人经过三个月的跋山涉水，终于在深山里的一个小木屋中找到了日思夜想的智者。可这位青年五次前往智者的居所叩门请教，智者都以“你来得太晚了，你来得太早了，你来得太迟了，明天再来吧”搪塞青年，闭门不见。青年人第六次去敲智者的门时，智者又说：“我要休息了，你明天再来吧！”这位青年怒从心起，大声说：“每次你都这样推三阻四，我什么时候才能成为真正的英雄？”说完便将智者的门一脚踢开，气势汹汹地闯了进去。智者笑眯眯地看着那位怒发冲冠的青年，说：“我等你等了六天就是看你敢不敢打开我的门。要想成为真正的英雄，首先要敢于打破把自己隔开的种种门，世间万物就藏于一门之隔。今天的举动已证明你向真正的英雄迈出了第一步。” 是的，我们要做事情，干成事情，干好大事情，就要有一定的胆识，要有敢于承担风险、勇闯难关的无畏精神。缩手缩脚、畏首畏尾、不敢越雷池一步是永远看不到最美丽风景的。没有打开那扇紧闭的门的胆量，只能永远在门外徘徊、顿足，永远获取不到成为英雄的真的要义，也永远迈不出通向成功之路的第一步。 一个人活着，增加着自己的回忆；一个人活着，又被形式所逼、被越来越多的迷茫所困扰着。在这由回忆一层层紧紧围绕着的中心。是我们真实而具体的存在。我们要在自己存在的漆黑中挖掘，因而在白昼里就应无所畏惧。 我们渴望激情，那种刹那间令人血脉贲张的冲动，那种不可抵制的无畏豪情，将会点燃我们生命的火花，照亮我们一生的道路。 人生就像是一场无休无止的搏斗，为了理想，既要抗拒世俗的压力，又要克服自然的困难，一踏上人生征程，苦难、挫折、不幸也许就要纷至沓来，在生活重压下的苦闷、彷徨、挣扎、绝望也许会要时隐时现，让我们从无畏的精神中得到力量的充实、意志的坚强，让我们傍着英雄的肩膀，坚定、勇敢、自信地冲破一切世俗的、传统的羁绊，去开创一个属于我们自己的崭新的未来吧！ 生当为人杰 狼族中还分为高层狼和底层狼两种，后者通常是公狼，而且是族群中个头较小的家伙。这个可怜的小不点常常会受到狼族群中其他成员的虐待与排挤，特别是在吃东西的时候，它往往排到最后一个。但是，这个不起眼的小不点却有扭转乾坤的神奇力量：当它们熬过难关并存活下来，这些狼自然而然地也就变成了非常有韧性的动物。 经过一段时间之后，这些狼在残酷的环境下经过冒险，并证明自己的真实生存能力之后，就会离开狼族，成为“孤独之狼”。 这些“孤独之狼”最后要不是参与其他族群，就是找到伴侣，开始经营属于它们自己的族群——这就是狼的气节。 由此得知，狼是不甘于平庸的，它们生存就有它们生存的价值、目标，它们按照它们的价值、目标去寻找生存的真谛——要做就做更好。狼坚毅的气节特质，对群体的共同福祉而言不能不是正向的：如果它们加入一个新的族群，它们就在新的族群中注入新血，并且可以减少近亲交配的概率。如果它们成为自己族群的领袖，这个族群将有一个能够坚韧对抗强敌，并获得胜利的领袖。在狼的生命中，它们拥有不可比拟的坚毅性格，可以让它们在生存时对抗所有的强敌。 说到人杰，还是先说一说项羽。 项羽，出身于楚国的贵族。公元前209年，他与叔父项梁杀死秦会稽郡守，响应起义，得精兵八千，渡江北上作战。后项梁战死，秦军因围困巨鹿，宋义、项羽率军救援。公元前207年，项羽杀死畏敌不勇的主将宋义，破釜沉舟，渡过漳水，经过激战，终于大破秦军。项羽被推为“诸侯上将军”，从此，项羽成为反秦斗争中叱咤风云的英雄和领袖。项羽屡败秦军主将章邯，到最后章邯向项羽投降，项羽坑杀降卒20万人，消灭了秦军主力。攻入咸阳后，杀死秦王子婴，焚烧宫室，分割天下，自立为西楚霸王，定都彭城。项羽的分封引起了一些握有重兵的将领的不满，其中以汉王刘邦为主。项羽与诸王的争霸，主要是楚汉争霸。 楚汉战争初期，项羽屡次打败刘邦，还曾俘虏刘邦的父亲和妻子。公元前203年，项羽与刘邦相持不下，双方以鸿沟为界，项羽引兵东归，刘邦却乘势发动进攻。第二年，刘邦会同各军，包围项羽，项羽连战失利，退至垓下，遭受十面埋伏，在四面楚歌声中溃逃重围，最后仅剩单枪匹马到达乌江。有人划船接他过江，项羽想到当年率8000江东子弟渡江起义，如今仅剩他一人，自感无颜见江东父老，于是拒绝过江，自刎而死。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 楚霸王项羽“力拔山兮气盖世”，“生当作人杰”，可“时不利兮骓不逝”，乌江自刎，虽未“取而代之”，但“死亦为鬼雄”。汉刘邦呢？“威加海内兮归故乡”，却仍不能流芳百世。项羽一生虽然短暂，但综观其一生，神勇无比，也是人中之杰。要不然宋朝著名女词人李清照怎么会用“生当作人杰，死亦为鬼雄”的诗句来赞颂项羽的气节。而李清照之所以追思项羽，也是与当时所处的环境息息相关的。 南宋末年，朝廷偏安江南，国势弱小，北方蒙古族于1271年结束了内部争夺皇位的自相残杀局面，建立了元朝，接着把侵略矛头直指南宋。南宋面临着亡国灭种的严重威胁，文天祥就是在这种形势下出现的抗击侵略的伟大民族英雄。 南宋朝廷长期为投降派所把持。文天祥当时正担任赣州知府，他“捧诏涕泣”，并立即行动，在两三个月内便组织了第一支“勤王”队伍近万人，几经周折，赶到了临安。而在成千上万大小地方官中，带兵勤王的只不过他和张世杰、李庭芝三人而已。 1276年1月18日，伯颜兵临皋亭山，左相留梦炎早已投降叛变。其他大臣也已投降。伯颜虽愿受降，却要右相陈宜中去元营洽谈，陈哪有这个勇气？当天晚上便逃之夭夭。谢太后唯一能派的人只剩下一个文天祥。他毅然临危受命，但不是去投降，他考虑的是“战、守、迁皆不及施”，“国事至此，予不得爱身”，他甚至借此机会观察一下敌营的虚实以谋“救国之策”。但是他没有想到，正当他指斥伯颜扣押不能返回宋营，他的义兵则在同时被投降派命令解散。敌人的凶残不曾使文天祥受困，昏庸的朝廷和无耻的投降派却使他遭到了第一次严重的挫折。 1276年2月9日，文天祥被押送去大都，在义士的帮助下，逃脱了虎口。不久，被诏至福州，任右丞相兼枢密院事，后又命为同都督。 1277年3月，文天祥统兵进军江西，收复南部数十州县，同时围困赣州，湖南、湖北皆起而响应，震撼了江南，鼓舞了人民的反侵略意志。这使元朝统治者大为惊慌，忙调40万大军来解赣州之围，另派兵5万追击文天祥。文部不过五千余人，这年8月，空坑一战，遂致大败，部将数人牺牲。妻儿都做了元军的俘虏。 但是文天祥并没有灰心丧气，他下定决心抗元到底。1278年11月，他收拾残军，加以扩充，移兵广东潮阳，不幸于12月20日兵败五坡岭，文天祥自度难以逃出重围，当即吞服自带的龙脑，以求一死，免遭污辱，但他并未死，而在昏迷中被俘了。这是他遭遇的最后一次严重的挫折。从此以后，文天祥便再也不能统领义军在战场上与元军拼杀了。 文天祥被俘后，打定主意，只求一死而不求苟生。元军派出几位高级官员前来劝降，都被文天祥拒绝。临刑前夕，皇帝忽必烈亲自出马劝降，以宰相之职作为诱饵，妄图使文天祥投降，但遭文天祥严厉拒绝。忽必烈只好问他，那你究竟要什么呢？文天祥回答说：“愿以一死足矣！” 文天祥这种以身殉国，视死如归的伟大精神使得敌人束手无策，一筹莫展。这实际上等于宣布了反侵略战争的胜利，是正义的胜利和他自己所赞颂的“正气”的胜利。 1283年，文天祥在大都柴市口英勇就义。他死后留下了大量诗文，其中如《过零丁洋》中的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”；狱中所作的《正气歌》以及死后从其衣带中发现的“衣带诗”（孔曰“成仁”，孟曰“取义”，惟其义尽，所以仁至，读圣贤书，所学何事？而今而后，庶几无愧）都已成为光照日月、气壮山河的绝唱，成为民族精神的宝贵财富。文天祥也因此成为永垂不朽的民族英雄。 或许有人会觉得文天祥的行为过于迂腐，属于封建臣子的“愚忠”，因为打开历史，人们不难发现，要成就一番事业，未必要死抓住一个末日王朝的尾巴不放，历代都不乏顺应历史大势而功成名就者。两者相比，我们的确很难说孰对孰错，只能说人各有志，不可强求。 虽然“人各有志”听上去很堂皇，但若胸无大志，也是会被人笑话。这是为什么呢？因为胸无大志者必然目光短浅。《庄子·逍遥游》中有一篇著名的寓言，题为《鲲、鹏与斥晏》，讲的就是这个道理： 天池里有条鱼，身宽几千里，没有人知道它身体有多长，只知道它的名字叫鲲。鲲化为鸟，身体高如泰山，翅膀像遮天蔽地的浮云。乘风而上，一飞九万里，直上九天，然后打算飞向南方的大海。生活在小沼泽里的鹦雀笑道：“你将到哪里去呢？我腾跃而上，不过数米而下，自由自在地飞翔在蓬蒿之间，这也算是飞翔的极致了。而你将到哪里去呢？” 鹦雀对高飞远举的嘲笑，恰恰表现了鼠目寸光者的渺小。庄子借此寓言，表现了对志在九天者的推崇和对志在蓬蒿之间者的辛辣嘲讽。 还有一则寓言，是说须有大的志向才能有大的收获。这篇寓言题为《任公子钓鱼》： 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 任公子制作大钩巨线，用50头牛做鱼饵，身体蹲在会稽山上，把鱼竿伸到东海上空，天天垂钓，一整年过去了，却一条鱼也没有钓到。后来终于有一条大鱼上钩了。这条鱼咬住大钩沉入海底，鱼尾激摆，鱼鳍翻飞，卷起滔天巨浪，声若鬼神，威震千里。任公子钓到这条鱼后，把鱼切成块，晒成鱼干，让所有居住在钱塘江以东、九嶷山以北的人全部饱餐一顿。庄子感慨地说，如果举着小竿小线，跑到用于灌溉的小沟渠中去钓鱼，钓小鱼和鲫鱼还可以，要想钓到大鱼就难了。夸饰浅薄的学说，虽有可能浪得虚名，但是要得到大的成功，那就相差太远了。 这则寓言告诉我们：若限于眼前的利益而去追求小的目标，就只能取得较小的收获；若想追求大的成功，就必须树立远大的志向，追求远大的理想。 陈涉为人佣耕之时，便立下“鸿鹄之志”。及大泽揭竿而起，乃慷慨陈词：“壮士不死则已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎！”一席话表达了不甘贫贱而追求大目标的壮志豪情，终于以一介布衣而被尊为“陈胜王”，建立了张楚政权。推翻暴秦，当记陈涉首功。 项羽年少之时，见到出游途中的秦始皇，即对项梁说：“这个人可以被取而代之。”此等豪情，气冲牛斗。而项梁却被项羽的话吓慌了手脚，其成就不及项羽也就合乎情理了。刘邦到咸阳出差，为秦始皇的威严所吸引，突然激发了沉睡于胸的远大志向：“嗟乎，大丈夫当如是也！”从此一改酒色之徒的懒散无赖本性，发愤图强，成就了帝王伟业。 人们常说，不想当元帅的士兵就不是个好士兵。这句话的意思，并不是说士兵非当元帅不可。而是说士兵非有高远的志向不可。中国有句俗话，叫做“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”。一个士兵，如果仅仅想当一个好士兵，那么肯定连好士兵也当不成。纵观人类历史，凡终成大事者，大事之成无不始于大志之立。没有生当为人杰的豪气，没有舍我其谁的霸气，就只能像一只小小的晏雀，一生只能飞行在蓬蒿之间。 中国最大的游戏生产商盛大集团董事长陈天桥就是深具“狼性无畏”的人。盛大创立之初，中国还是的一片空白区，陈从网络游戏中，敏锐地看到了其巨大的市场发展空间，他以社区游戏为主业，建立了一个虚拟社区，短短数月便拥有了100万左右的注册用户，由此获得了中华网300万美元的风险投资。这是陈天桥“无畏”状态下的一个极好的机会。 2000年末，互联网步入冬季，陈天桥面对危机，再一次做出选择：从社区游戏转向角色扮演类游戏。虽然他的社区游戏在当时做得相当的出色，但在2001年开春，韩国actoz公司老板怀揣《传奇》游戏到中国寻找网络运营商，与陈天桥一拍即合，盛大以30万美金的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。陈天桥完成了又一次的冒险。 中华网不能接受盛大的这一选择，提出撤资。 “当时没有后援了，这是个非常大的心理压力，破釜沉舟，在此一战。” 陈天桥的底牌是：“电影工业发展了那么多年，到2002年总票房收入只有9个亿，而2002年整个网络游戏才起来一年，整个产值就有9. 2个亿。” 这一把，赌得非常大。 但随着《传奇》这把牌一张张地揭开，盛大赢了，赢得也非常大。“我们的核心竞争力就在于及时地提供优质的服务，有的游戏代理商，15块钱把碟子卖给你，就什么都不管了。但是盛大，一开始有了收益，马上花500万设立了电话中心，受理玩家的投诉。我们还在全国设立了客户服务体系，一般在24小时内就能解决客户的问题。再比如说我们的网上销售模式，我们的密码保护系统，这在当时的电玩业是很少见的，玩家觉得，终于把他们当人看了。” 要么不赌，要赌就赌大的；要么不做，要做就做赢家。豪赌需要大胆，常胜需要谨慎，陈天桥的性格里，有着这看似矛盾的成分。他常说，盛大是一家保守的公司。虽然公司在关键的几步都迈得异常大胆，但在迈步之前，他是无畏的。 2002年下半年，韩国actoz的源代码泄漏，“私服事件”使actoz和盛大对簿公堂，当时盛大自己的游戏《传奇世界》正在紧锣密鼓地研发阶段，韩方在网络上放出风来，称《传奇世界》涉嫌抄袭。 官司牵扯了一年左右，这中间，盛大的研发团队拼命赶工。“当时我们非常辛苦，都觉得如果2003年9月28日合同结束之前不把《传奇世界》做成成功的产品，而合同又到期的话，对于一个年轻的企业可以说是灭顶之灾。等到7月份看到我们的软件架构，就知道两家的东西完全不一样。” 跟韩国公司谈判了8个月，陈天桥的无畏的强硬性格，注定了他不会认输，也绝不会输。 《传奇》为盛大积累了资源、经验和资金，软银4000万美元的投资，以及上市融得的数亿美元，让盛大加快了收购兼并的速度。 在日本注资网游公司bothtec、在美国收购核心游戏引擎研发公司zona之后，盛大把目光转向了国内的同行企业，收购休闲游戏提供商“边锋”、电子竞技对战平台“浩方”以及收购手机平台游戏的领先者“数位红”，陈天桥半开玩笑半认真地说，一系列动作的目的只有一个，就是把未来可能的竞争对手“扼杀在摇篮里”。 这一连串的资本运作，也完善了盛大自身的产业格局，陈天桥的互动娱乐帝国，开始变得全面和立体。 低调的他，只有对中国网络娱乐行业老大的地位，是敢大包大揽的： “现在中国网络游戏的市场里，盛大占了60％的份额。老二是谁，我也不清楚，盛大关注的不是身后的竞争对手，而是怎么发展好自己。你知道，在百米赛跑冲刺的阶段，跑在第一个的人，想的是怎么冲得更快，是绝对不会回头去看谁追在后面的。” 盛大的崛起，很好地证明“生当为人杰”是一个古今通用的真理。 第三节 狼性忍耐 第三节 狼性忍耐 狼的自述： 命运中注定我将处于孤独、荒凉与寂寞中，我学会了忍耐，我盘踞荒原一角，养精蓄锐，屏息以待，终究有一刻激情与体能会全面爆发，支持我那勇猛一击。 我在无边无际的荒原，任凭风吹雨打，默默地向前疾驰，偶尔仰天长啸，要撕裂无边的黑寂，回音响彻大地！ 享受孤独滋味 在北美草原上，北美野牛是北美洲比较凶悍的动物，体重达1000千克，头顶锋利双角，即使面对最富攻击性的捕食动物，也毫不退缩。但是今天，它遇到了一群狼。 狼在牛群四周游荡，并不是漫无目的，而是盯住猎物。北美野牛觉察到危险，增强了戒备。但狼的体重只有40千克，和家犬的体重相同。这些凶悍的北美野牛为什么还要担忧呢？为获取成功，狼必须解决两个问题——协作狩猎和等待合适的猎物。如果在选择目标时发生失误，最终会葬送自己的生命。所以，狼必须耐心等待寻找老弱病残的猎物。 整个牛群休憩时，体弱的成员混杂在强壮的野牛里很难分辨出来，狼只有耐心等候。此时，继续靠近牛群将进行攻击。狼群必须把体弱的野牛隔离出来，渐渐地，它们包围了野牛。空气异常紧张。强壮的野牛并不担心，它们没有受到威胁。但是体弱的野牛根本无法抗衡，最终在奔跑中，一头野牛被狼群捕获。 从狼性的忍耐中，我们要学会怎样在孤独中享受生命。 在晨曦初照的黎明，夕阳西下的黄昏，或是万籁俱寂的黑夜，独自走进孤独，可以深深地体会到孤独是一种美丽。只有在孤独中，一切才是真实的。笑容是对自己的，哭泣是对自己的，淡淡的惆怅是对自己的，甜甜的喜悦是对自己的。那时才能轻轻梳理如梦如烟的往事，让莫名的疲惫、无谓的忧伤在身后如潮水般徐徐退去，让往日飘忽不定的眼神清澈如水，让焦躁不安的面孔宁静似月。我们只有在孤独中才能把自己融入自然，完美地领略春花的绚丽、夏风的浓烈、秋色的清幽、冬雪的晶莹，才能懂得珍惜生命，善待朋友。 人人都应跟上时代的潮流，要不然就会落伍，会被淘汰。但是在跟踪时代脚步的同时，更要能不断地保持一份置身事外的旁观者的冷静，才能知道真正的方向。 本来人生就注定要四处漂泊的。因为我们有两只脚，有一个会幻想的脑子。不能把“漂泊流浪”当作是一种可怜的字眼，它正是我们所有人类一生的真实写照，也是我们应该鼓起勇气去追寻的一种生活。 可以在孤独寂寞中完成使命的人即是伟人。如果你领略过真正的孤独与寂寞，而且你曾经用自己的力量战胜孤独与寂寞，而且找出自己的路，有了自己的创造与成就，你就可以相信，孤独与寂寞并不像你所想象的那样可怕，因为它对你有激励作用。 孤独并不可怕，可怕的是对什么都不感兴趣。能够对一件事物热衷地去爱好，去钻研，而不愿把时间浪费在其他任何一件事情上的人，他不但不害怕孤独，有时反而却还喜欢孤独。 爱到极致，寂寞也成为一种令人向往的美。 假如每个人都不肯主动地去找朋友，当然大家都会觉得孤独与寂寞。 能够在单独一个人的时候，不觉得孤单；在冷清的时候，不觉得寂寞；在空闲的时候，不会无所事事，依靠的便是内心的丰富与充实。 人与人之间在有形的亲密之下，还是隔着无形的距离的。而且这距离有时很远，但是，我们不必为这距离而觉得悲观，我们只是必须承认这是一些事实而已。一个人能承认事实，就会有胆量去面对事实，能面对事实，就不觉得寂寞是可怕的了。 喜欢静的人对宁静的要求，正是为了要找到自己，听听自己内心的声音，使自己不再寂寞。 因为我们总是固执自己的成见，很少用同情和爱心去为别人设想，所以我们才更容易陷于孤立和寂寞。 一个人没有朋友固然会感到寂寞，但如果忙得没有机会面对自己，可能会觉得更加孤单。 每一个人的寂寞都是天生就有的。除非你不去深想，除非你以表面上的热闹为满足，否则你总难免会感觉到：即使是在热闹繁华之中，你仍是孤零零的一个。一个人的寂寞，不是名誉地位或有形的幸福可以消除的。往往我们感到的是灵魂上的寂寞，是有苦有乐无处申说的寂寞。任何人都不能真正懂得我们内心苦乐的寂寞。 只要学会享受孤独，就会在沧海桑田的变迁中收集新绿。与其让生命在无休止的纷争中窒息，何不置身孤独，漂洗心扉，净化灵魂。如果非要登上绝顶才能见到日出的辉煌，不如一个人静静地躺在山脚的溪边，看映在水中半残的虹；如果非要似夜莺的歌唱才能打动别人，不如孤雁一叫，划破天空的寂静。世界上的每一个人都需要适时地享受孤独，太嘈杂的生活让人容易疲惫不堪，太烦琐的事情会使人精神恍惚。 贝多芬一生孤独，正是因为如此才成就了他伟大的事业。《命运交响曲》中的每个音符，无不奏出了他的心声，他是以另一种方式去扣响人们的心门，告诉人们他在孤独中找到了生命的价值。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 伯牙在钟子期死后，享受着孤独，不然他会很快觅寻知音的。这样后人就不会领略伯牙古曲的美妙。 陆游晚年在山阴闲居长达20年之久，存诗九千余首。虽然他怀着“但悲不见九州同”的遗憾结束了作为诗人的一生，但正因为他20年的独处，才为中国留下了一笔丰富的文化遗产。 学会“享受孤独”，不仅不会让你的生活变得乏味，反而还会让你生活得更加有滋味。 当自己真正静下来的时候才会知道孤独的时候人是最冷静的，也是最自信的，孤独的世界只有自己，那才是一个真正属于自己主宰的世界。孤独是一种宁静，孤独的星空有智慧的闪光。你的思想在升华，你的灵魂在洗涤。拥有孤独是一种感受，善待孤独是一种境界。让我们在孤独中思考得失，咀嚼成败，展望未来吧！ 你孤独了吗 很多人都体验过孤独的痛苦。有关统计资料表明，孤独感已成为现代人的通病。据心理学家们估计随着社会变得越来越富有，这种对孤独感和人与人之间关系的关注将继续增长。 一、孤独感的界定和测量 孤独和孤立的意思是不相同的。孤独是个体对自己社会交往数量的多少和质量好坏的感受。对孤独感的这种界定，帮助我们理解为什么有些人虽然远离人群，生活却感到非常快乐，而一些人尽管被人群所包围，而且经常与他人交往却经历着孤独。现在有许多新人类抱怨身边没有多少真正的朋友。对这些人来说，与某些人进行坦诚的交往的需要不能满足时，将产生强烈的孤独感。从这个意义讲，孤独是一种个人体验。尽管每个人都会感到孤独，而且孤独感的来去随着环境的变化而变化，据此，认为孤独感是一种人格特征。有人设计了一些人格量表来测量人们对孤独感的一般感受性。用这个量表对某大学进行测验表明，大学生在所有项目上的平均得分通常为6到7分，得分越高说明越孤独，而在友谊、家庭与异性关系和团体的4种关系中，友谊类得分最高，其次为与团体的关系。可以看得出人际关系问题依然是当前人们心理健康的主要障碍。 二、产生孤独感的原因 有孤独感的人倾向于在社交时对他人和自己给予严厉的、苛刻的评价。很多有孤独感的人缺乏一些基本的社交技能，因而使他们无法与他人建立持久的关系。 （一）对他人和自我的消极评价 孤独的人可能更内向，焦虑，对拒绝反应更敏感，并且非常的容易抑郁。孤独的人在朋友身上花费更少的时间，不经常约会，也很少参加集会，没有什么亲密的朋友。在人际交往时，他们对自己和对方的评价极端消极。 （二）基本社交技能的缺乏 有的人乐意与别人交往，但一旦进行比较重要的而且时间较长的交谈就会出现困难，缺乏基本的社交技能。他们更没有机会去训练社交技能，所以，难以有持久的朋友。他们对自己的伙伴不太感兴趣，常常不能对对方所说的加以评论，也较少向对方提供有关自己的信息，相反，这些孤独者更多的是谈论自己并且常介绍新的与对方的兴趣无关的话题，倾向扮演一个“被动消极的社交角色”，也就是说，在交谈中不愿付出太多努力。所以，我们常常感到与孤独者交往很乏味，他们不知道这种交往方式是怎样赶跑了潜在的朋友。当别人期望他们多暴露时，他们却暴露得很少，而当别人不期望他们过多暴露时，他们却暴露得太多。结果，在别人眼中他们是冷淡的、不可思议的，别人也因此而做出相应的反应。 孤独者因为采用消极的交往方式，而且缺乏必要的社交技能，因而难以与他人建立亲密的友谊。与这些人交往常常让人感到不愉快，于是他们很难建立有助他们发展社交技能的人际关系，因而难以摆脱孤独。心理学家认为，通过基本社交技能的训练，可以使孤独者走出孤独的恶性循环，并已广泛应用于心理咨询与治疗的实践中。这些方案提供一定的希望，即孤独不必陷入抑郁的恶性循环之中而无法自拔。 怎样克服孤独感 每个人都有独处的时候，为什么有的人会感到孤独，而有的人则不然呢？ 孤独感乃是一种封闭心理的反映，是感到自身和外界隔绝或受到外界排斥而产生出来的孤伶苦闷的情感。当你不能按照自己的意愿或计划行事；耽于梦想，而又不可能实现；和亲人分离或经历亲人死亡的打击；内心有难言的羞耻；被排斥于你想加入的团体之外；被他人嘲笑或轻视；处处和他人意见不合而不能融洽自然地相处；不敢向他人吐露心事，因为害怕会被人嘲笑，泄露自己的秘密，受人冷淡而得不到同情；被父母限制了自己的活动和交往；新的环境改变了你的生活；铸成一生中的大错而悔恨不迭或自惭形秽，对别人做的一切都不感兴趣或不想去做；感觉无聊空虚，不知道该做些什么；怯于和他人交往或交谈；觉得“没人理解我”时，孤独感就会悄然而至。 每个人的一生中都或多或少地体验到孤独感。有孤独感并不可怕，但是这种心理得不到恰当的疏导或解脱而发展成习惯，就会变得性情孤僻古怪，比较严重的很有可能会得孤独症，这就需要心理医生的治疗了。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 以下是克服孤独感的一些方法，只要持之以恒，肯定会收到让你意想不到的效果。 认识到除自己以外，还会有其他人也和自己一样有孤独感。每天应至少拿一点时间去试着并接触他人。要培养自己对他人生活或事件的兴趣，可以先从某一个人开始，这样就可以使交流更容易些，逐渐消除自己的封闭习惯。帮助他人、为他人做事会使你感到自己被人需要，这样会减轻你的孤独感。邀请别人和自己一起做事，譬如说一起活动，就可以使你找到自己所需要的同伴。 一定要信任别人，这样你才会发现你交上了一个知心朋友。如果发现这种信任是可靠的，你就会感到非常快乐。努力参加集体活动，成为集体中的一员和他人一起分享快乐，一起分担责任和痛苦，这对有些人来说是不容易做到的。但是你一旦鼓足勇气去参加一个活动，你就会找到使你感兴趣的东西，还会发现一些你所喜欢的人，友谊也就随之而来。总而言之，克服孤独感最重要的一条，就是必须尽力改变自己原来的环境。 一个人的时候，给自己安排一些自己感兴趣的事情，读读书，听听音乐，从事自己的业余爱好，等等。每个人都会有孤单的时候，在属于自己的时间里满足自己的兴趣爱好，这便是人生的一种乐趣。 孤独的时候泡一杯清茶，独自一个人品尝人生的味道；孤独的时候种一束鲜花，独自收获生活的多彩；孤独的时候睡一个好觉，独自享受梦境中的炫丽。孤独的时候，享受孤独，那么，在不孤独的时候才能很好地享受生命的馈赠！ 咬定青山不放松 狼的这种耐性精神，就是咬定青山不放松式的恒定精神。 意志的忍耐性能发出神奇的功效。在别人都已停止前进时，你仍然坚持着；在别人都已失望放弃时，你仍然进行着，这是需要相当的勇气的。使你得到比别人更高的位置、较多工资，使你超乎寻常的，正是这种坚持、忍耐的能力，不因喜怒好恶改变行动的能力。 忍耐的精神与态度，是很多商人取得成功的关键。行销产品时，不管对方的人怎样傲慢无礼，总不要愤怒而返，这种商人才能得到胜利。一次行销不成，两次、三次、四次，最后，对方不但要钦佩他的勇气与决心，而且还会感到他的忍耐与诚恳的精神而成全了他，照顾他的生意。 在商界中，做最多的生意，有较多的主顾，行销最多的商品的，是那些不灰心、能忍耐，不在回答中说出“不”字的人，是那些有忍耐的精神、谦和的礼貌，足以使别人感到难拂其意、难却其情的人。受到刺激后就不能忍耐的人，是不会有大成就。 人的天性，对于各商家的行销员总是有些不欢迎；能打发他走，就总是想法设法地打发他走。但当他们遇到了一个有忍耐精神、谦和态度的人，事情就变得不同了。他们知道，有忍耐精神的行销员是不容易打发走的；他们往往因钦佩那个行销员的忍耐精神而承购了那个行销员的商品。 有谦和、愉快、礼貌、诚恳的态度，而同时又加上有忍耐精神的人，是比较幸运的。 做我们所高兴的事，做我们所喜欢的而感到热忱的事，这是非常容易的。但是要全神贯注地去做那种不快的、讨厌的、为我们的内心所反对的，而同时又因别人的缘故不得不去做的事，这才是需要勇气，需要耐性的。 订下了一个固定的目标之后，便要集中全部的精力去实现那目标。这种能力，最能获得他人的钦佩与尊敬。你树立了有毅力、有决心、有忍耐的声誉，世界上就不怕没有你的职位，但是，假使你显示出一些意志不坚定与不能忍耐的态度，别人就会明白，你是白铁，不是纯钢，他们要瞧不起你，你会失败。 相信大家都听过愚公移山的故事，愚公的精神就是咬定青山不放松的精神。那个寓言是这样说的： 古代有一位老人，住在华北（今天的河南），名叫北山愚公。他的家门南面有两座大山挡住他家的出路，一座叫做太行山，一座叫做王屋山。愚公下决心率领他的儿子们用锄头挖去这两座大山。有个名叫智叟的老头子看了发笑，说是你们这样干未免太愚蠢了，你们父子数人要挖掉这样两座大山是完全不可能的。愚公回答说，我死了以后有我的儿子，儿子死了，又有孙子，子子孙孙是没有穷尽的。这两座山虽然很高，却是不会再增高了，挖一点就会少一点，为什么挖不平呢？愚公批驳了智叟的错误思想，毫不动摇，每天挖山不止。这件事感动了上帝，他就派了两个神仙下凡，把两座山背走了。 现在当然不会有什么“神仙”帮你移“山”了，但是只要你拥有了愚公的这种精神，你也可以做成事情。 如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现，他们都有一个相同点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。比如迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四处向银行融资，可是被拒绝了302次之多，每一家银行都认为他的想法特别的怪异。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 然而，他有远见，最为重要的是他有实现梦想的决心。今天，每年有上百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”，这全都出于一个人的决心。没有忍耐精神，就不能成就大的事业。懦弱、意志不坚定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任与钦佩。只有积极的、意志坚强的人，才能得到大家的信任；而要是没有别人的信任，则事业的成功是很难期待的。 在世界上意志坚定的人不怕找不到属于自己的位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人，意志的忍耐性能生出信用来。如果你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你已经具备了“成功”的要素了。 再坚持一下 有这样一则故事： 两个年轻人在一起挖金矿，开始的时候，他们都抱有坚定的信念——不挖出金子决不放弃。两人从黎明挖到黄昏，又从黄昏挖到黎明，没日没夜地干，手磨出了血，脚磨出了泡。这天，一队人马经过，说是山那头有人挖出了石油，其中一人再也按捺不住了，说哪有什么金子啊，不干了，去那头采石油。然而另一个人一句话也没说，仍是继续埋头干他的活儿。 结局是放弃的那个人没采到什么石油，更别说挖到什么金子了，就这样两手空空回了家；而坚持下去的，捧着金子乐开了花。相似的故事似乎有很多，我们也总能清晰地悟出道理，可是真正轮到自己，又是那么的沉不住气。 不能坚守，那是因为我们不自信。我们在本该放手一搏的时候，却犹豫彷徨。我们不愿意再试一下，是因为不相信奇迹。就像故事中的年轻人，他自以为付出了足够多的汗水，却依然得不到回报，于是他开始陷入绝望，以为再努力也只是徒劳。他不知道金灿灿的财宝就在不远处闪光，等待着他去发现，而我们在很多时候，也像这不自信的年轻人一样，不知让多少金子在眼前白白流走。 我们不愿意再试一下，因为我们不相信明天会更加的美好。认为今天取得的成绩很不容易，放下这份荣耀继续往前赶，如果不成功呢，岂不是连今天都没了。就这样，机会溜走了，因为我们贪图着安逸。缩手缩脚，或许拥有今天，却无论如何也换不来辉煌的未来。缩在角落里，暗自嫉妒他人，心想着当初要是怎么样就好了，这不是一个强者的作为。 人在陷入困境的时候，靠什么去战胜危机呢？靠的是决心和毅力。因矿井塌方而被困井下的矿工，看到井口透过的一丝光，心中便充满了希望，他们相信下一刻，相信明天，就凭着这样一股劲儿，硬是熬了过来，盼来了重生。他们是生命的强者，靠着不变的信念把命运牢牢攥在了自己手中。生活在祥和安宁中的我们，也该拥有这样的精神了吧！ “下一个进球是我比较满意的。”球王贝利说。他脸上自信的表情，充满了人格魅力，王者风范。当我们也有勇气相信下一刻永远最好的时候，未来就将属于我们的了。再拼一次，再坚持一下，一切都会变好。的确，年年岁岁花相似，岁岁年年花更红。 《世界上最伟大的推销员》一书中给我们太多的启迪，我们不应该错过这样的几段： 在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗士攻击，裁判以它受戮后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这头公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。 坚持不懈，直到成功。 我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。 坚持不懈，直到成功。 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。 再前进一步，如果没有用，就再向前一点。事实上，每次进步一点点并不太难。 坚持不懈，直到成功。 从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。 就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。 坚持不懈，直到成功。 我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。 坚持不懈，直到成功。 我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同；这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容；今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。 坚持不懈，直到成功。 我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。 坚持不懈，直到成功。 从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会得到丰收的果实。 坚持不懈，直到成功。 我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功。 谁没有热情？谁能有不懈的热情？当你将全部的热情投入到你的工作当中的时候——你就成功了。爱迪生10年的热情凝结成蓄电池的能量，拜伦的嘲讽浇不灭的热情，铸炼出一首首不朽的诗篇。这是源于热情的坚持，一种强烈而真挚的追求，它引导着无悔的追随者走向成功的彼岸。 如果说上面一种是出于非常热切的爱，那么，越王勾践的卧薪尝胆，司马迁发愤忍辱著《史记》便是出于最坚韧不拔的反抗了。他们的坚持是被压迫意志的燃烧，是一场无声的激战。他们紧握着“坚持”最有力的武器，于是，他们胜利了。勾践打败了仇敌，司马迁赢得了历史。他们的胜利是忍耐和坚持不懈堆积的成果。 坚持，还是一种非常神奇的法力。它不是让水滴石穿、绳锯木断了吗？它不是使驽马变得和骐骥一样能干了吗？坚持使弱者变得更加坚强。人生的真正乐趣在哪儿呢？是存在于功成名就的那一瞬间吗？不是的。人生的真正的乐趣，存在于为事业、为正义坚持不懈的奋斗过程中。人生最大的遗憾是什么？是失败吗？不是。人生最大的遗憾是终其一生而没有不屈不挠地奋斗过。一个人、一件事的成败得失，其实算不了什么。功利主义者认为成败得失乃生命中首要之处，那就让他们抱着他们的信条执迷不悟吧。人生最强的意志力在于：决不轻言放弃。如果你从没有被艰难困苦吓倒过，那么当你走尽人生道路的那一刻，你才可以说，你问心无愧。 成功之后再坚持一下 有这样一个故事： 一个新兵在他当兵的第二年，部队要组织精兵强将攻克某型武器对移动目标射击的难题。对于武器装备特别着迷的他，非常想参加这个课题的攻关。可当他把自己的想法告诉连长时，连长感到不可思议。因为论军事素质，这个入伍刚一年的小伙子在全连都排不上号，别说全旅了；论文化水平，他中学毕业，连三角函数都不懂。连长劝他：“你有参加的想法很好，可是，这次攻关对能力素质要求很高，我看还是别争了。”连长说的那番话让他感到沮丧，就连最初的想法也有些动摇了。 当时，他的心情是非常的复杂，一遍遍地询问自己：“你能行吗？”又一遍遍地反问自己：“你为什么不行？自己认准了的事，只要它是正确的，就应该大胆地坚持下去。虽说自己在连队这一关就被挡了回来，可这并不等于我完全没有希望，当务之急是要尽快熟悉这种武器装备的性能，用自己的实力去争取，只要我不放弃，就肯定会有希望。”就这样，这个年轻人全身心投入到对这种武器的钻研中去，终于掌握了武器对移动目标射击提前量的计算方法。就在确定攻关小组人员的前夕，他又一次找到连长，胸有成竹地讲出了自己的研究结果。连长又一次露出不可思议的神情，不过这次连长是为他的独到见解而感到惊奇。在连长的极力推荐下，新兵终于进入了攻关小组。接下来，我和其他同志一起克服重重困难，提前一个月就攻克了研究课题，在实弹射击中，创造了发发命中的较好的成绩。 后来，这个新兵成长为集团军优秀教练员之一，回首来路，他坚信，不管什么时候都不能轻言放弃；成功，也许就存在于那再坚持一下之中。其实在很多时候，成功与失败，也许就在于你是否能再坚持一下。 有一个名叫英格丽·褒曼的女子，满怀信心地报名参加了英国皇家戏剧学校的考试。她一丝不苟地投入表演，表演还没结束，评委会主席就告诉她：“好了，别浪费时间了。下一位……”她顿时觉得自己失败了，甚至为此产生了轻生念头，幸亏第二天，学校录取通知书送来，才拯救了她的生命。其实，评委们没有让她表演完，是因为都很欣赏她的台风，一致认为她应该被录取，所以才说“别浪费时间了”。只不过是一个误会，竟然让褒曼差一点自杀；仅仅是一念之差，又让她赢得了希望。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 是的，只要有一丝希望，就不能轻易放弃努力。成功者之所以成功，只不过比失败者多坚持了一下。 即使最暗的那颗星星比我灿烂，我也要满怀信心地去飞行；尽管自己只有一点点光亮，我也要勇敢地亮出自己，永远不能轻易地选择放弃。 坚韧不拔，勇往直前，不懈地努力，敢于不断地去迎接挑战，那么将来肯定会成功的。 失败是通往成功的桥梁，人生从来不是一帆风顺的，只有那些坚持不懈的人，才能得到很大的奖赏。跌倒了，就要再爬起来，继续往前，迈一步，迈一步，再迈一步，只要你能坚韧不拔，勇往直前，那你就肯定会成功的，还能成就辉煌。 待 时 而 动 在北美的旷野上经常会出现这样的场景，一群分散的狼突然向一群驯鹿冲去，引起驯鹿群的惊恐慌乱，导致驯鹿群纷纷逃窜。这时，狼群中的一匹“剑手”会斜刺里冲到鹿群中，抓破一头驯鹿的腿。狼群之所以选中这头驯鹿，也许就是因为它们发现它的某些特点易于攻击，随后这头驯鹿又被放回归队了。奇怪的是，当狼群攻击鹿群中的一头驯鹿时，周围那强健的驯鹿并不援救，而是听任狼群攻击它们的同胞。这样的情况一天天地加重，受伤的驯鹿渐渐失掉大量的血液、力气和反抗的意志。而狼群在耐心地等待时机，它们定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新创。最后，当这头驯鹿已极为虚弱，再也不会对狼群构成严重的威胁时，狼群开始全体出击并最终捕获受伤的驯鹿。实际上，此时的狼也已经饥肠辘辘，在这种数天才能见分晓的煎熬中几乎饿死。有人想问，为什么狼群不直接进攻那头驯鹿呢？因为像驯鹿这类体型较大的动物，如果踢得准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即伤。耐心保证了胜利必将属于狼群，狼群谋求的不是眼前的小利，而是长远的胜利。可以说，狼性的这种忍耐就是对生命的一种等待。而这种待机而动的耐性对人是很重要的。 什么是等待呢？不任意妄为，不急不可待，不饥不择食，不铤而走险，不降格以求，不动辄得咎，不随风摇摆，不机会主义，不低级趣味，不蝇营狗苟，不出卖原则，不出卖灵魂。等待的后面是一种尊严，一种信念，一种节操，一种原则，一种大道。等待的同时既是学习又是发展而且还是充实。 在人的一生当中，有很多时光都是在等待中度过。虽然等待的结果是未卜之事，但是在等待的过程中，我们可以充实自己，积蓄足够的力量。 很多天赋较高的人，终生处在平庸的职位上，导致这一现状的原因是不思进取。而不思进取的突出表现是不读书、不学习。宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看书。也许，他们对目前所掌握的职业技能感到满意了，认识不到新知识对自身发展的价值；也许。他们下班后非常的疲倦，没有毅力再进行艰苦的自我培训。 等的无奈，在于等的人对于所等的事是完全无法支配，对于其他的事又完全没有心思，因而被迫处于无所事事的状态。存有期待使人兴奋，无所事事又使人无聊，等待便是混合了兴奋和无聊的境界。随着等的时间的延长，兴奋转成疲劳，无聊的心境就该占据优势。 有这样一则小故事： 有一个创业的年轻人在经历了几次挫折之后，有点灰心了，很茫然地倚靠在一块大石头上，懒洋洋地晒着太阳。 这时，从远处走过来一个怪物。“年轻人！你在做什么？”怪物问。“我在这里等待时机。”年轻人回答。“等待时机？哈哈……时机是什么样，你知道吗？”怪物问。“不知道。不过，听说时机是个很神奇的东西，只要它来到你的身边，那么，你就会走运，或者当上了官，或者发了财，或者娶个漂亮老婆，或者……反正美极了。” “嗨！你连时机什么样都不知道，还说在等待时机呢？还是跟着我走吧，让我带着你去做几件于你有益的事吧！”怪物说着便拉起年轻人。 “走开！少来这一套！我才不会跟你走呢！”年轻人不耐烦地说。 怪物只好叹息地离去。 一会儿，一位长髯老人（我们常说的时间老人）来到年轻人面前问： “你抓住它了吗？” “抓住它？它指的是什么东西？”年轻人问。 “它就是时机呀！” “天哪！我把它给放走了！”年轻人后悔不迭，急忙站起身呼喊时机，希望它能再次返回。 “不要喊了。”长髯老人接着又说，“我来告诉你关于时机的秘密吧。它是一个不可捉摸的家伙。你专心等它时，它可能迟迟不来，你不留心时，它可能就来到你面前；见不着它时你时时想它，见着它时，你又认不出它；如果当它从你面前走过时你抓不住它，那么它将永不回头，使你永远错过了它！” 机遇一般都是瞬间出现，而又是瞬间就能消失的，善于把握机遇的人往往会成为最后的成功者。 上天始终是公平、公正的，它会公平地分给每个人一些大大小小的机遇，有些人善于把握机遇成了一位成功者，而有些人却不在乎每一次的机遇，最终一事无成。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 机遇不是天天就能出现，善于把握机遇的人会成为最终的胜利者。秦末汉初的叔孙通，可以说是一位知道待机而动的聪明人。 叔孙通原来是秦王朝的待诏博士，后来带100个门生投靠刘邦，刘邦不喜欢儒生，他专门推荐“斩将搴旗之士”。他的弟子很有怨言。他对弟子们说：“现在是打天下的时候，你们能参加战斗吗？你们耐心等着，我不会忘记你们。”刘邦即帝位以后，废除秦时仪法，结果“群臣饮酒争功，醉或妄呼，拔剑击柱。”刘邦很恼火。叔孙通看准这个机会，向刘邦建议说：“夫儒者难与进取，可与守成。臣愿征鲁诸生，与臣弟子共起朝仪。”于是他邀请鲁国的儒生和他们的弟子共百余人操演皇帝上朝的礼仪。后来正式按这套礼仪举行朝典，没有人再敢喧哗失礼。刘邦非常高兴，说：“吾乃今日为皇帝之贵也。”拜叔孙通为太常，赐金500斤。叔孙通又趁机对刘邦说：“我的弟子跟随我很久了，这次和我一起制订、操演上朝的礼仪，希望陛下能重用他们。”结果，他的弟子都得到了“郎”的职位。叔孙通把刘邦赏的500金也分给那些弟子们，弟子们皆大欢喜，说：“叔孙生诚圣人也，知当世之要务。” 叔孙通的行为遭到了那些儒生的批评。他为人处世的确有逢迎讨好的庸俗作风。例如他为了讨好刘邦，脱下儒服，换上短装。但他能够识时务，待机而动，这一点对我们是有启发的。司马迁也称赞他“稀世度务，制礼进退，与时变化，卒为汉家儒宗。”掌握时机要和发挥主观能动性结合起来。有时会出现有利的时势、环境和条件，人们只要善于利用，就能取得成功。有时候看到只是时势变化的趋势，但没有提供现成的有利条件和机会，这就要根据时势的变化趋势，创造成功的条件和机会，不能消极被动地应付时势，坐待时机。 在成功以前，一个人要积蓄足够的力量。在这方面，托马斯·金曾受到加利福尼亚的一棵参天大树的启发：“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神，这使我久久不能平静。崇山峻岭赐予它丰富的养料，山丘为它提供了肥沃的土壤，云朵给它带来充足的雨水，而无数次的四季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分，所有这些都为它的成长提供了能量。”在商业领域更是如此。那些学识渊博、经验丰富的人，比那些庸庸碌碌、不学无术的人，成功的几率较大。 一个刚步入社会的年轻人随着自己地位的逐步升迁，一定有许多学习的机会，假如他能抓住这些机会，成功就是早晚的事。 有这样一位年轻人，他出门时间比在家里的时间要多得多，不管他到什么地方，总是随身携带着书籍，随时随地地阅读。一般人轻易浪费的零碎时间，他全部用来学习。结果，他对于历史、文学和科学，都有相当见地。他为自己的前途而努力学习奋斗，相信他的付出一定会得到回报的。 从一个年轻人怎样利用零碎时间就可以预知他的前途。自强不息、随时求进步的精神，是一个人卓越超群的标志，更是一个人成功的征兆。 在我们的人生道路上，难免会走到某几扇陌生的门前等待开启，那心情接近于等在妇产科手术室门前的丈夫们的心情。不过，我们一生中最经常等候的地方不是门前，而是窗前。那是一些非常狭窄的小窗口，有形的或无形的，分布于商店、银行、车站、医院、机关等与生计有关的场所，我们不得不耐着性子，排着队，缓慢地向它们挪动，然后侧转头颅，以便能够把我们的视线、手和手中的钞票或申请递进那个洞里，又摸索着取出我们所需的票据文件等等。这类小窗口经常无缘无故的关闭，还好我们的忍耐力磨炼得非常发达，已经习惯于默默地无止境地等待了。 假如你在一个孤岛上，过着极其单调的生活，信将是你与世界取得联系的唯一途径了，那么等信会是怎样一种心境呢？你会不会仿佛就是为了拿到信的那一刻激动而活着呢？也许这种等待常常落空，可是等待本身就为一天的生活提供了色彩和意义。 事实上，我们一生都在等待，生活就是在这等待中展开着并且获得了理由。等的滋味不免无聊，然而，一无所等的生活更加无聊。你可以没有爱情，但如果没有对爱情的憧憬，哪里还有青春？你可以没有理解，但如果没有对理解的期待，哪里还有创造？你可以没有所等待的一切，但如果没有等待，哪里还有人生？若把人生比作一次旅行，我们便会发现，途中耽搁实在是人生的寻常遭遇。我们向理想生活进发，因为种种必然的限制和偶然的变故，或早或迟在途中某一个点上停了下来。我们相信这只是暂时的，总在等待着重新上路，希望有一天能过上自己真正想过的生活。 全国著名的推销大师，很快就要告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做最精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，在台上搭起了高大的铁架。 一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的旁边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。这时老人便开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到让那个铁球动荡起来。 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，用尽全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样重复地做着同一个动作。 10分钟、20分钟过去了，会场早就开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们各自的不满。老人仍然不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，这时会场渐渐地安静了下来。 大概就在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一位妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。会场上终于爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，又把那把小锤揣进兜里。 这时老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只能用一生的耐心去面对失败。 所以，学会等待，不可心浮气躁。俗话说：饭我们要一口一口地吃，路同样也要一步一步地走，急于求成，往往欲速则不达。 狼在冰天雪地中等待经过的羊群，所付出的是坚强的勇气和耐心。那些飞速奔跑的羊出现了，但绝对不是最好的机会。这正如世界知名的基金经理朱利安·罗伯森的名言“我一直等到钱落到离我不远的角落里，然后我所要做的事就是，去捡回来”。直到那只又老又笨而且还很肥的羊出现在很近的距离的时候，狼才腾身而起，抓住等待换来的美餐。 这一条告诉我们，耐心比信心最为重要。但等待不是等于一味死等，而是在等待中你有大量的事情要做，其中非常重要的是要训练一种判断能力，知道善于捕捉时机，知道什么时候该做什么事。 最近一段时间，在报纸上读到一则故事： 一位女作家到美国去访问，在纽约街头遇到一位卖花的老太太，穿着很破旧，看上去身体非常的虚弱，但是脸上却露出了祥和、高兴的神情。女作家挑了一束花后说：“看起来，你很高兴。”老太太说：“为什么不呢？一切都这么美好。”女作家随口又说了一句：“对烦恼，你倒真能看得开。”老太太的回答却令女作家大吃一惊。老太太说：“耶稣在星期五被钉在十字架上时，是世界最糟糕的一天，可是三天以后就是复活节。所以，当我遇到不幸时，就会等待三天，一切就会恢复正常的。” “等待三天”！是多么平凡而又充满哲理的生活方式，它把烦恼和痛苦全部抛到一边，心里只有一个念头：全力去收获快乐。 知 足 不 辱 忍耐是一种心灵的状态，也是一种命运。狼族因为有一种忍耐的、战斗的心态，所以永远保持旺盛的精力。这种忍耐还可以表现为做人的知足不辱，在如何对待物质享受和名誉地位的问题上，老子提出知足知止的原则。五千言的《老子》中是这样写的：“故知足，不辱；知止，不殆；可以长久。”“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。”“知足者富，强行者有志。不失其所者久，死而不亡者寿。”何以知足才受不到耻辱，知止才不会有什么危险？ 在老子看来，大概有下面几点理由：逞强好争，不但得不到什么，反而还会招来祸害。“强梁者不得其死”，“自见者不明，自是者不彰。自伐者无功，自矜者不长”。社会上为什么会有斗争的灾祸，是由于人心贪不知足；如果都能知足知止，相互忍让不争，一切纷斗冲突是完全可以避免的。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 人生幸福在于内心的安静自守，摆脱物欲的束缚而恬淡自安，怡然自得。然而，“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂：难通之货，令人行妨。”可见人生的幸福不在于声色之娱，而在于知足知止，摒弃物欲的诱惑而保持安定的生活。从变化、超越的观点看问题，人生的祸福、得失等等，都是暂时的，相对的，可以互相转化的。永不知足地去追求这种变化无常的东西，最终是争而不得，反受其祸了。老子的这种思想深刻精辟，饱含了人生的经验和智慧。 老子在阐述“明哲保身”的观点时认为人要懂得满足，要知道适可而止。在如履薄冰的商场当中，只有懂得了满足才不会后悔，知道适可而止才能少遭遇危险。 世间万物能知足就会享受于安乐，贪婪必然会招来祸害。《红楼梦》中第一回“因嫌纱帽小，致使销枷杠，就奉劝人们不要因嫌官职小而钻营上爬，结果落得触犯国法，锒铛入狱。”几千年前的道家鼻祖老子说：名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡，故知足不辱，知止不殆，可以长久。意思是说，声名和生命相比哪一样更为亲切？生命和货利相比哪一样更为贵重？获取和丢失相比哪一个更为有害？过分的贪爱名利就必定要付出更多的代价；过于敛积财富，必定招致更为惨重的损失。所以说，知道满足，就不会受到屈辱；知道适可而止，就不会遇见危险，这样才可以保持长久的平安。最大的祸害是不懂得满足，最大的过失是贪得无厌的欲望。 要真正做到知足，并不是一件非常容易的事。最关键的是要保持心理平衡，不要盲目攀比。俗话说，比上不足，比下有余，自己有工作、有房子，妻儿安康，这才是最重要的，无谓的攀比，只会增加不必要的烦恼，从而导致心理失衡，甚至因此“惹祸”。心理平衡是一种理性平衡，是人格升华和心灵净化后的崇高境界，是宽宏、远见和睿智的结晶。做到心理平衡，首先要正确对待自己。人贵有自知之明，“知人者智，自知者明”，明比知更难。其次是正确对待他人，再就是要正确对待社会。做到这三个正确对待，就会在不知不觉中保持着永远快乐的心境。 知足者常乐，知足常足，心安常安。一个人生活在这个大干世界上，如同沧海一粟。天下之大，时间之长，事物之广，货利之多，如果不能知足知止，就永远没有满足的时候。知道自己到哪种地步就该满足的人，永远是满足的。 只获取自己应该得到的利益和享受，从不向社会提出额外的、过分的要求。通过诚实劳动取得利益和享受，不以非法手段谋取利益和享受。在追求自己的利益和享受的时候，同时尊重社会的公共利益和他人的利益。上面这些要求，是一个文明、健康的社会应有的社会公德，是每一个社会成员应该遵守的行为规范。从人生意义、人生价值的角度考虑问题，实行知足知止的原则，就是要求人们不单纯以物欲私利为人生的价值取向，而要超越物欲私利，追求人的精神道德价值。孟子说：“人之所以异于禽兽者几希，饱食暖衣，逸居而无教，则近于禽兽。” 我们经常说，知足者常乐。是说知足的人因心无羁绊，经常有欢乐。殊不知，只有知足而止，知其所止，你才不会自寻烦恼，才不会自取其辱，才会有快乐。 不知足而耻辱的现象在我们的日常生活当中也是屡见不鲜的。在商场的，为了赚取超额的利润，明知其不可为而为之，以劣充优，巧取豪夺，欺行霸市，直至谋财害命。在官场的，总不知官至何级乃止，不潜心为民谋福，而一心为己钻营，不是脚踏实地干事，而是急于求成加爵。他们或弄权术，或钻门路，或投靠山，或拉团伙，更有用钱买，用色套，用势压，用凶逼，诸如此类，弄出些官场龌龊，受人们耻笑，终被法纪处置。在情场的，总有一些男女不守本分，经不住诱惑，吃着碗里，看着锅里，上演一些本不该发生的悲剧、荒诞剧，让人不齿。还有许多其他这场那场中时时彰显着的不知足而取辱的故事，就不赘述。由于不知足，不知所止，因而违背了事物的法则，违背了做人的规矩，弄得德性坍垮，信誉扫地，千夫所指。 人的欲望本可无限膨胀，但因为个人的能力有限，因此欲望也应该是有限的。一个人不了解自己能力的有限，放纵欲望而行之，其结果必定是与欲望相悖的，要受到客观规律的惩罚。从某种意义上说，人类文明就是在知足与不知足者的斗争中形成的。因为知足，造就了大治盛世，造就了无数能人贤士，造就了无数千古美谈，成就了人类的连绵文明；因为不知足，酿造了各族的衰亡悲剧，酿成了亲情骨肉的自相残杀，酿成了英雄豪杰的身败名裂，酿成了皇权王族的轰然倒台；因为不知足，不知酿造了多少悲剧。 生活在社会中的人都有七情六欲，这是很正常的。只要这些欲望符合国家的法律法规，符合客观事物发展的法则，符合绝大多数人的审美心理和道德评价，那都应当受到尊重，而不必去多加指责。这是维护社会平稳和谐发展的必要基础。一个人的正当欲求，因自己的努力而实现了，应当得到尊重；因种种原因没有达到，也应当得到尊重、同情和鼓励。但如果无限制地放纵自己的欲望，无休止地追求自己不应该得到的利益，甚至不惜践踏法律、人性，那又怎么会不受到舆论的谴责、法律的制裁、历史的惩罚呢？这样的人能快乐吗？这样的人不该受到羞辱吗？！一个人是这样，一个民族、一个国家又何尝不是这样！ 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 第一节 狼性纪律 第二章 狼性品质 品质是自然界中最重要的东西，它包括了生活中最完美的纪律、团队、沟通和智慧。而狼却完全拥有了这些。不光如此，它还把这些品质做到了足够好的地步，让包括人类在内的所有动物都难以超越它。拥有这些良好品质的狼是真正的丛林霸主，只不过，有时候它用它独特的智慧把这些都掩饰了…… 第一节 狼性纪律 狼的自述： 生存就会造就英雄豪杰，就会荡涤一切污泥浊水。只有懦夫会让自己恐惧责任，责任感是气概的精华。 人类的记忆中对狼有诸多误解，然而面对发展的困境，我们不得不用另一种跟光重新审视我们曾经视之为敌人的狼。它们的个性及社会结构让我们发现了一个完全不同的世界——一个互相合作、彼此忠诚、善于沟通的生存环境，我们由此获得了一种新的启示：在我们生存的这个世界里，除了人类，还存在着拥有高智慧的狼群。我们向狼学习——向自古以来与人类并肩而行的朋友学习。 我们明白，普遍性的真理是不可能因为环境的不同而有所改变的，它的正确性，早已经过时间的严峻检验。同样如此，狼族也通过严峻的岁月考验，验证了其组织纪律的实效性…… 纪律——事业的基础 学习狼的生存法则就要学习狼的纪律。 “人”特别是到生活节奏相对比较快的城市去打工和生存，真的太需要思想和心灵的真诚沟通了，发自内心的真诚沟通与交流可以净化人的心灵，也可以使每个人重燃生命的激情。激情对一个团队的斗志是非常重要的。一个优秀团队中的每个个体若是充满激情和斗志，由狼的团队中头狼一样的领导者指领着前进的方向，艰难险阻又何所惧呢？每想到此，心中都会被一种狼的团队氛围所感动！多么希望能在狼一样的团队中不断打造和完善自我，成为一名优秀的员工，只有拥有一个强大的团队，我们的个体才能有机会更好地发展，所以建立一个狼的有纪律性的团队不仅仅是公司发展所深思的课题，也是团队的每位员工所思考的问题。 古语曰：“工欲善其事，必先利其器”，公司也是如此。公司要达到商业目的，就必须先构建有纪律的、团结有力的、无坚不摧的团队，团队要想完成任务，就必须磨砺团队中每个成员无比坚强的信念，同时要求每个成员要有严明的纪律来约束自己。 古语又曰：“天将降大任于斯人也，必苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤”；古语中表达的思想，是很值得每个员工去认真思索的！ 让我们一起来看一下关于一个海盗的故事吧！ 在罗伯茨的海盗生涯中，他一共抢劫了四百多条船，他有着很复杂的人格内涵，首先和别的海盗不同的是，他从来不喝烈酒，只喝淡茶，他还是一个非常注重章程的人，有一份罗伯茨制定的船规是这样写的： 1.对日常的所有事务每个人都有平等的表决权。 2.偷取同伙的财物的人要被遗弃到荒岛上。 3.严格禁止在船上赌博。 4.晚上8点准时熄灯。 5.不许佩带不干净的武器，每个人都要时常擦洗自己的枪和刀。 6.不许携带儿童上船，勾引妇女者死。 7.临阵逃脱者死。 8.严禁私斗，但可以在有公证人的情况下决斗，杀害同伴的人要和死者绑在一起扔到海里去（皇家海军也有类似规定）。 9.战斗中残废的人可以不干活留在船上，并从“公共储蓄”里领800块西班牙银币。 10.分战利品时，船长和舵手分双份，炮手、厨师、医生、水手长可分一又二分之一份，其他有职人员分一又四分之一份，普通水手每人得一份。 在别的海盗船也有类似的船规，但罗伯茨执行得最为严格，由于这种种行为和纪律，他获得了“黑色准男爵”的绰号，这份海盗的“十戒律”，用后世历史学家的话说洋溢着“原始的民主主义”。 当你的企业和员工都具有非常强烈的纪律意识，每一条纪律都不触范，在不需要找借口时绝不找任何借口，例如质量问题，例如对待工作的态度等时，你会突然发现，正因为如此，工作会有一个崭新的局面。 对企业和员工来说，敬业、服从、协作等精神永远都比其他东西更重要。不过我相信，这些品质不是员工与生俱来的，不会有谁是天生不找任何借口的好员工。所以，给他们进行培训和灌输显得特别重要，就像西点不断要求着装和仪表一样，最终是要让所有的人都明白，“纪律只有一种，这就是完善的纪律。” 诸葛亮挥泪斩马谡的故事，想必大家都很熟悉： 三国时候的诸葛亮与司马懿在街亭对战之时，马谡自告奋勇要出兵去守街亭，诸葛亮心中虽然担心，但是马谡表示愿意立军令状，如果失败就处死全家，诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行，并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量，马谡都一一答应。可是军队到了街亭，马谡执意扎兵在山上，完全不听王平的建议，而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。司马懿派兵进攻街亭，围兵在山下切断粮食及水的供应，使得马谡兵败如山倒，重要据点街亭失守。事后诸葛亮为了维持军纪而挥泪斩马谡，并且自请处分降职三等。 纪律是所有制度的基础，组织与团队要想长久存在，那么最重要的维系力就是团队纪律。要建立团队的纪律最首要的一点是：领导者自己要做出表率维护纪律。 “纪律可以促使一个人走上成功的道路。”怡安管理顾问公司的陈怡安博士曾经说过：“领导者的气势有多大，就看他纪律有多深。”一个好的领导者肯定是一个懂得自律的人，而且也一定是能坚持及带动整个团队遵守纪律的人。 火炉面前是人人平等的，谁摸就烫谁。 视服从为美德 在狼群中，当狼王确定以后，其余的狼总是听从它的领导，这也是狼的纪律。 服从可以说是一种美德。如果一个企业，没有严格的规章制度和严明的纪律，那么就好比是一盘散沙；“没有规矩不成方圆”，如果没有服从，企业将会溃不成军，更谈不上竞争和生存。 就像一个足球队，有人踢前锋，有人当后卫，也有人做守门员，如果都去踢前锋，这个足球队必定会失败。所以，个人服从集体是集体事业成功的保证。 我们知道个人服从集体，必须做到服从集体安排，集体利益放在第一位，主动为集体着想，这样才是集体事业成功的保证。我们一起读雷锋的一句名言：一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候，才能有力量。 我们来看一看一位毕业于军校的将军给一位学员的父亲写的信： “我们为什么要让这些孩子经受四年艰苦的教育？他们住在冷冰冰的兵营，上午9点30分之前不能往垃圾桶里倒垃圾，水池必须始终干净，不堵塞。这么多的规定和规则，究竟是为什么？ 因为他们一旦毕业，将会被要求全无私心。在军队的这么长时间内，他们将要吃苦，将在圣诞节远离家庭，将在泥地上睡觉。这份工作要求很多的东西，让他们把自我利益放在次要地位——所以，他们必须习惯这样。” 背上有痒也不能抓，这样做有什么好处呢？学员应该知道，军人就是要连背痒都能忍受得住。 假如一支部队里士兵都在左摇右晃地拼命抓痒，那么能称得上是训练有素的部队吗？ 服从的观念也同样适用于企业界。每一位员工都必须服从上级的安排，就如同每一个军人都必须服从上司的指挥一样。大到一个国家、军队，小到一个企业、部门，他们的成败很大程度上就取决于是否完美地贯彻了服从的观念。 服从应该是行动的第一步，你处在服从者的位置上，就必须遵照指示做事。服从的人必须暂时放弃个人的独立自主，全心全意去遵循所属机构的价值观念。一个人在学习服从的过程之中，对所在机构的价值观念、运作方式，才会有更透彻的了解。 不过，军校的训诫和要求是从军事指挥的角度来制定的，在企业中是不能机械地照搬的。而且，并不是所有上司的指令都正确，上司也会犯错误。但是，一个高效的企业必须有良好的服从观念，一个优秀的员工也必须有服从意识。因为上司的地位、责任使他有权发号施令；同时上司的权威、整体的利益，不允许部属抗令而行。一个团队，假如下属不能无条件地服从上司下达的命令，那么在达成共同目标时，就可能产生障碍；相反，就能发挥出超强的执行能力，使团队胜人一筹。 曾经有一位非常著名的田径教练，每次见到运动员，就苦口婆心地劝他们把头发剪短。据说，他的理由是：问题其实并不在于头发的长短，而、是在于他们是否服从教练。 由此可见，纵然不懂教练的意图，但不找借口地服从，这才是教练所期望的好选手。同理，不找借口地服从并执行，这也才是企业所期望的好员工。 对于下级来讲，命令，首先是要服从，执行后才知道效果；还没有执行，就发挥自己的“聪明才智”，大谈见解和不可执行的理由，走到哪里都是不受欢迎的角色。对于有瑕疵的命令，首先还是服从，在服从后与领导交流意见，共同改进和提高，“先服从后民主”。现在有很多的企业都倾向于军事化管理，最重要的一点就是“服从”，只有“服从”才能造就一支高效率、富有战斗力和竞争力的队伍，才能使企业永远立于不败之地。 第二节 狼性团队 第二节 狼性团队 狼的自述： 共同的事业，共同的斗争，让我们形成忍受一切的力量，在丛林中，荒原上，我们就是神。 在广阔无垠的旷野上，一群狼正踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨着一匹。领头狼的体能消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。在一对头狼夫妇的带领下，狼群中每一匹狼都要为了群体的幸福承担一份责任。比如，在母头狼产下一窝幼崽后，通常会有一位“叔叔”担当起“总保姆”的工作，这样母头狼就可以暂时摆脱当妈妈的责任，和公头狼去进行“蜜月狩猎”。狼群中每个成员都不希望成为光说不干的“老板”——倒是有的狼更喜欢做固定的猎手、保姆或哨兵——不过，每一匹狼都在扮演着至关重要的角色。早在与成年狼嬉闹玩耍时，狼崽们就被耐心地训练承担领导狼群的重担。它们这样做是因为生活就应该是这样。对于成功的团体和幸福的家庭也是同样的。每位成员不但要承担自己的义务，而且要准备随时承担起更大的领导责任。因为一个团体的生命力很可能就维系于此。 合作就是力量 合作、合作、合作，狼群的团队是这样的强大，归根结底就是狼性合作的原因。在草原上就是最凶猛的狮子也不敢惹狼群，可见狼群团队的力量。“狼狈为奸”，是狼和狈的合作，也是一种团队精神。 一个人必须要具备与人打交道的能力。这个能力很重要。为什么要学习与人打交道？我们来看看狼是如何生存的就会知道其重要性： 人要学会像狼群那样的“团队生活”。狼具有三个特点，其中的两个是： 1.狼的群体性。很少有独狼掠取食物的时候，因此即便老虎看到狼群也会退避三舍，这就是群体的力量。一个人要想在社会上有所作为，他一定要认识到群体力量的重要性，而且要学会如何利用群体的力量，这样，才能像狼那样能与山中之王老虎抗衡。 2.狼的淘汰机制。当狼群中的狼王老了之时，年轻的狼会把它从头狼的位置上拉下来，这样才能保持整体狼群的强大。人也是一样，要想做成大事，就要能团结别人一起做事，最后他还要排除自己身上不足的地方，这样你就不会平庸。 企业强大的竞争优势不仅仅在于员工个人能力的卓越，更重要的一点体现在团队合作力量的强大。 合作可以产生1+1>2的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占2／3以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41％，而现在已跃居到80％。 分工合作正在逐渐成为一种企业中工作方式的潮流，同时也被更多的管理者所提倡，如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情变得更容易，我们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化、专业化、标准化的一个关键，世界正逐步向简单化、专业化、标准化方向发展，于是合作的方式就顺理成章地成为了这个时代的产物。 一个由相互联系、相互合作的若干部分而组成的整体，经过优化设计之后，整体力量是能够大于部分力量之和，产生1+1>2的效果。 一个人如果可以引导其他人进行合作，以及从事有效的团队工作，或者鼓舞其他人，使他们变得更为活跃，那么，这个人的活动能力并不亚于以更直接的方式提供有效服务的人。在工商企业中，有些人具有极高的能力，能够鼓舞并指挥他属下所有的人员获得比在没有这种指挥影响力之下更大的成就。众所周知，卡耐基很能干地指挥他个人的一些幕僚人员，因而使得这些幕僚人员当中的许多人也成为富翁。每位销售经理，每位军事领袖，以及各行各业的领导者，都了解“共同谅解及合作的精神”的必要性。要想获得成功，必须拥有这种精神。这种和谐的大众精神，可经由自动或强制的纪律而获得。在这种情况下，个人的思想将被融合而成为一种“智囊团”，这表示个人的思想受到修正，彼此的思想合二为一。造成这种融合过程的方法很多，就如同将个人置身于各种行业的领导地位，每一位领袖各有自己协调追随者的思想的方法。有人使用强迫的方法，有人使用说服的方式，有人则使用惩罚或奖赏的手段，他们的目的都是为了减少某一团体中的个人思想，使它们全部融合成为一个单一的思想。读者不必深入政治、商业或财务中研究，就可以找出各自的领袖在把个人思想融合成为一个集体思想的过程中，所使用的技巧。 就算再伟大的球星，离开了集体的配合，单枪匹马，也是无法赢得比赛的；一支团结的球队，才能成为一个有机的整体，才能在比赛时密切合作，赢得最终的胜利。 个人的成功离不开跟别人的合作，每一位成功者最爱说的一句话是：“我能有今天，离不开大家的支持，成绩应归功于大家。”这是自谦之词，但同时也道出了成功的一条秘诀，生活中需要合作的事情太多太多，让我们牢牢记住这句话：“合作就是力量”。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 荣誉感——团队的灵魂 狼与狼之间的默契配合是狼成功的决定性因素。几只分散的狼在捕猎中变成一个合作、有力量、团结的团队，它们都知道自己必须执行的任务，不论做任何事情，它们总可以依靠团体的力量去完成。为了实现集体的目标，它们可以完全牺牲自己。 我们学习狼的团队精神就要培育狼性团队的荣誉感。 一个没有荣誉感的团队也是没有希望的团队，一个没有荣誉感的员工是不可能成为一名优秀的员工，西点的《荣誉准则》：“每个学员决不说谎、欺骗或者偷窃，也决不允许其他人这样做。”也正是因为荣誉感，让优秀者与那些至今仍没有做出什么成绩的人区分开来。 在所有的教育中，荣誉教育始终处于优先的地位，将荣誉看得至高无上。在军校，要求每一位学员都必须熟记所有的军阶、徽章、肩章、奖章的样式和区别，记住它们所代表的意义和奖励，同时还必须记住皮革等军用物资的定义甚至校园蓄水池的蓄水量有多少升等诸如此类的内容。这样的训练和要求，会在无形中培养学员的荣誉感。这些也是值得企业所借鉴的，因为一个优秀的员工是不能不对自己的工作、对自己所效力的企业有一个全面清楚的了解的。 军人视荣誉为生命，任何有损军人荣誉的语言和行为都是绝对禁止的。同样，如果一个员工对自己的工作有足够的荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自己的公司引以为荣，他必定会焕发出无比的工作热情。每一个企业也都应该对自己的员工进行荣誉感的教育，每一个员工都应该唤起对自己的岗位和公司的荣誉感。可以这样说，荣誉感是一个团队的灵魂。假如一个员工没有荣誉感，即便有千万种规章制度或要求，他可能也不会把自己的工作做到完美，他还会对某些要求不理解，或者认为是多余而觉得厌倦、麻烦。 在希尔顿饭店大家可能都会有这样的经历。早上起床，一打开房门，走廊尽头站着的漂亮的服务员就走过来，说，早上好，并称呼你的名字。叫早上好很正常，但为什么知道你的名字。你问她，你怎么知道的，她会告诉你，昨天晚上睡觉之前，他们要记住每个房间客人的名字。然后我去吃早餐，吃早餐的时候送来了一个点心。我就问，这中间红的是什么？服务员看了一眼，后退一步说，那是什么什么。旁边那个黑黑的是什么。她又看了一眼，后退一步说，那是什么什么。她为什么后退一步？因为为了避免她的唾沫碰到我的菜。 也许大家都经历过这样的事，只是觉得非常正常而忽略过去了。但我觉得这些看起来是很小的事，却体现出非常深刻的道理。如果那个服务员没有一种以希尔顿饭店为荣的荣誉感，她能表现得这样尽职尽责吗？成绩可以创造荣誉，荣誉可以让你获得更大的成绩。一个没有荣誉感的员工，能成为一个积极进取、自动自发的员工吗？假如不能认识到荣誉的重要性，不能认识到荣誉对你自己、对你的工作、对你的公司意味着什么，又怎么指望这样的员工去争取荣誉、创造荣誉呢？ 每一个团队都应该对自己的成员进行荣誉感的教育，每一个成员都应该唤起自己的岗位和公司的荣誉感。如果一个成员对自己的工作有足够荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自己的团队引以为荣，他必定会焕发出无比的工作热情。在争取荣誉，创造荣誉，捍卫荣誉，保持荣誉的过程中，我们个人也不知不觉地融入集体之中，获得更好的发展。 成功团队建设的因素 作为具体实施的项目经理，要积累相当多的经验并且进行认真的总结，例如：项目“一把手”工程、高效先进的实施方法、明确的实施目标与范围、有效的计划控制与时间管理、不断进行阶段性工作总结、必要的风险控制与应急措施等等。其中非常重要的也是非常容易被忽视的就是“团队建设”，那么怎么才能建设一个成功的团队呢？ 第一，考核与激励同在。考核是评定团队成员绩效手段，管理者在运用这种方法时，一定要注意奖优罚劣，只有将考核与激励结合，才能起到激发团队士气的作用。 第二，增强团队整体凝聚力与个人成就感。团队的组织者可尽量组织一些类似团队拓展之类的活动，例如：跨越高空断桥、高空抓杠、野外求生、挪汽油桶等等，通过这些活动使大家认识到自信、信任集体、集体的智慧与团队的力量是自己无法想象的等等。确实，通过这样的活动一方面使得每一个人增强了自信心、打消了挫折感，同时，团队也产生了强烈的凝聚力；另一方面，需要组织专人对高层领导关注项目进展、项目实施的艰辛、实施者的奉献精神以及项目已经取得的点点滴滴成果等几方面，在企业内进行大量而且广泛的宣传，这样一方面可以使得企业内的所有人能及时了解情况同时给予相应的支持，更重要的一点是，使得参与项目实施的人能够产生强烈的责任感与成就感。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 第三，让项目组成员学会换位思考与角色转换，正确认识团队的战略意义。 团队的成员都应该认识到团队的十大作用： 1.有助于企业提高运行效率。 2.有助于企业降低成本。 3.有助于企业更好地面对变化。 4.有助于企业创立优秀的企业文化。 5.有助于企业更好地实施改善措施。 6.有助于企业增加执行力。 7.有助于企业更好地培养和发挥员工的能力。 8.有利于激励员工。 9.有利于对员工进行公正的考核。 10.促进员工参与决策。 《没有对手》一书的作者阿尔菲·科恩花了十几年的时间观察了上百家公司竞争与合作的一些效果。他的结论很清楚：“超级的操作不仅不要求竞争，似乎还不允许竞争出现。”明尼苏达大学的大卫和罗杰在教育环境里作的研究报告说，从173项研究中发现合作比竞争或者单干能获得更多的成就；而13项研究发现，竞争能获得更高的成功；另78项研究发现没有重大的差别。雷德·奥尔巴克，这个波士顿凯尔特人的不知疲倦的教练，在他的指导下，赢得了16次nba各种冠军。棒球评论员及前教练哈比耶·布朗还记得奥尔巴克曾帮助创建凯尔特风格。雷德知道怎样使每一个人都服从于团队……凯尔特人懂得这一原则：“在队里没有自我”。工作团队为鼓励合作而设立的奖励制度，好处比竞争具有更大的说服力，即便在竞争的社会里，我们也应该注意到这一点。人人都会因为受到赞赏而获得利益。 工作团队的奖励是非常良好的一个方式，它能鼓励团队的成就感和凝聚力。我们评估一个奖励制度时，应当多注意整个队伍的表现，而不是个人的表现。我们相信整个队伍在获得意外的成功时，适当的奖金和工资的提高应当均分给全队，而不应当给予某些公司认为做出特殊贡献的个人。任何其他的事情都会损坏良好队伍的组织。如果大家都确实为一个共同的目标而工作，那么他们都应当得到相同的奖励。以惠而浦为例，环球工作队的领导不得不为自己的队伍辩护，以保证每个队员的成就都被认可。他认为工作队中每个成员的共同努力使得他的工作队成为整个公司的一流队伍。另外，他坚持平等，并主动提出放弃自己的那一份奖金。这位领导在为自己的队友赢得适当的荣誉上显示出与众不同的正直和奉献精神，但不一定要如此不遗余力地奖励各个成员。事实上，奖励并不是一定要以金钱或奖品来表示。一个奖励可以简单到只是比萨饼午餐。有的时候，与我们一起工作的管理者会选择烧烤、汉堡包或热狗招待队里的成员作为奖励。领导个人的努力在表示赞扬方面是很有效的。比如比尔·克罗斯博士所说的那样：“我认为工作团队使工作空间更轻松、愉快、有意义，假如可以这么说的话。而且我们也试图使工作愉快，并且在最大程度上已取得成功。” 木桶定律与团队精神 木桶定律是管理学中的一个重要理论，又称短板理论，它的核心内容是：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而是取决于最短的那块。 木桶定律所应用的对象，可以分为组织和个人两种。“木桶定律”能启发我们对团队建设重要性的思考。 在一个团队里面，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，相反的，恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。还取决于木板间的结合是否紧密。假如木板间存在缝隙，或者缝隙很大，一样无法装满水，甚至一滴水都没有。 “木桶定律”启示我们：如果想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要下工夫依次补齐最短的那块木板。 很容易发现木桶与企业的共同之处，也就是构成系统的各个部分往往是优劣不齐的，劣质部分往往决定了整个系统的水平。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，因此决定了整个系统的战斗力，从而影响了整个系统的综合实力。 所以说，一个组织，不是单靠在某一方面的超群和突出就能立于不败之地的，而是要看整体的状况和实力；一个团体，是否具有强大的竞争力，常常取决于它是否存在突出的薄弱环节。劣势决定优势，劣势决定生死，这就是市场竞争的残酷法则。 “木桶定律”同时也告诉领导者，在管理过程中要下工夫狠抓公司的薄弱环节，不然，公司的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，也就是说取长的目的是为了补短，只取长而不补短，那样很难提高工作的整体效应。 美国亨利食品加工公司总经理亨利·霍金士先生有一天突然从化验报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂的毒性虽然不大，但长期服用对身体有害，倘若悄悄从配方中删除添加剂，又会影响产品的鲜度。假若公布于众，必然会引起同行们的强烈反对。最后，他毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 亨利·霍金士先生此话一出，所有从事食品加工的老板便立刻召集在一起，用一切手段向他反扑，指责他是别有用心——打击别人，抬高自己！他们迅速联合起来共同抵制亨利公司产品，亨利公司到了濒临倒闭的边缘。这场争论也持续了整整4年！出人意料的是，亨利公司在近于倾家荡产之时，名声却家喻户晓，不但得到了政府支持，产品也成了人们放心的抢手货！原因好像又非常简单——亨利公司是第一个坦诚为顾客着想的公司，是第一个像朋友一样把自己的“短”亮出来的公司！从此以后，亨利公司在非常短的时间内便恢复了元气，规模也扩大了两倍，一举登上了美国食品加工工业第一把交椅！ 这让我们想起了另外一个故事： 乔·汉姆刚到埃德的武馆训练的时候，由于技术和经验不足经常挨打。他试图使诈，却总是无济于事。一天，帕克请他到办公室，随手拿了一支粉笔，在地上画了一条线，问道：“假如是你，你怎样才能把这条线弄短？”汉姆仔细端详了一阵后，给出了几个答案，包括把线截成几段。那知帕克却摇头否定，画了一条长于此线的线，接着问：“你现在看头一条线怎么样啦？”汉姆恍然大悟地回答：“哦，短了。” 作为一个优秀的管理者，必须能善于发现自己负责管理的系统中的“短木板”，敢于揭短，善于补短，这样才能大大提高工作效率和经济效益。同样，作为食人间烟火的凡夫俗子，现实生活中的我们也时常会遇到比自己更长的“线”——同学成绩比我好，同事工作比我优秀，邻居过得比我充实，朋友家庭比我富裕等等，不一而足。那么我们能不能做到像帕克所提示的那样，找出自己“短”之所在，然后潜心加长自己的“短线”，而不是千方百计寻思着怎样剪短别人的“长线”呢？成功，并不是要削弱别人的实力以求相齐，弥补所短强大自己才是最明智的做法！ 狼的团队协同作战，总是取得胜利，它们往往以此战胜比它们强大得多的敌人，因此人们觉得在荒原上最可怕的就是遇到狼群。世界500强的海尔就是成功地运用木桶定律与狼群合作精神，最终创造出世界级的品牌。 海尔从1984年亏损147万元时的艰难起步，到2001年经过短短十几年时间实现全球营业额超过600亿元人民币，已经成长为以中国为原创国的大型优秀跨国集团，其卓越的品牌价值含量已达330多亿元人民币。海尔集团2000年5月被美国著名的科尔尼管理咨询公司和美国《财富》杂志社评选为全球“最佳营运公司”。 海尔无形之中正代表着中国制造多荣誉的企业家。在崛起中去冲击世界500强。海尔集团的张瑞敏也成为中国企业家在世界上获得最多殊荣的企业家，这就是为什么每年有多少万中外高级管理者、专家、学者自发参观、研究、学习海尔的原因和理由。这一切足以证明海尔已经成为以中国转型期经济为背景的、伴随着整个经济体制改革全过程发展成长的企业经营最成功的案例，它经营管理发展的策略，就像是一块免费的奶酪，有着巨大的研究、学习、借鉴价值。 对海尔进行考察和研究，应该运用木桶理论综合地从几个方面去学习去思考海尔的成功管理经验： 首先人们该学习海尔的深厚的基础管理。 中国企业家身处我国经济转型时代，飞速的市场经济变革，使得企业实际运作才十几年，理论却走过了发达国家一百多年的道路。他们听到的是几乎与全球同步的最新的管理理论，被“海归”的管理学博士、硕士们灌输的是英特尔、思科和全球500强之首的ge“无边界”化或几个“西格马”管理。实际上很多企业家回到企业面对的是“农民工”，还不是马克思一百多年前指出的“产业工人”，他们操作的可能是先进的90年代的机器，可生活与知识是资本主义大危机前的水平。成功的企业家们自身艰苦创业的背景不尽相同，大多没有机会接受管理学系统思想，他们最需要的是系统的管理知识和坚实的企业基础管理做根基。 海尔在基础管理方面特立独行，始终坚持贯彻“日事日毕、日清日高”，“事事有人管、人人都管事，管人凭业绩、管事凭考核”的oec账表化管理，默默无闻地在企业基础管理的大地上耕耘了五年才开始有收获，八年后才开始丰收，十年后才打开阿里巴巴财富之门。没有海尔基础管理上十年磨一剑的三尺冰冻、十年寒窗，哪里会有海尔超越竞争对手的不凡功力？怎么能把日本日立公司甩在身后跻身在全球家电第九的位置？没有人能随随便便成功。海尔基础管理走过了从无序到有序，从有序到体系，从体系到高度三个阶段，从而完善了海尔卓越的质量保证体系、造就了海尔一支作风过硬的企业家和管理者队伍、提炼出完整的可拷贝移植企业管理文本、完善了海尔超前创新的经营理念、形成了海尔以敬业报国为灵魂的企业文化、提升了海尔品牌无形价值，为海尔多元化战略的实施奠定了坚实的基础。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 还应该学习海尔的人力资源管理。海尔人力资源管理机制：在人力资源管理中，海尔从20世纪90年代初就已经开始了全员合同制和逐步形成的“三工转换”动态管理、班组管理中的三种班组设计、农民工的“转正”、干部的升迁之路、薪酬透明的“3e卡”，都是海尔人力资源管理的创新与特色。海尔中层主管平均年龄只有26岁，高层本部主管平均年龄只有36岁，这样年轻的人是能够率领海尔员工发挥出世界一流的创新竞争力，可以这样说，海尔在人力资源开发方面是世界一流的。 通过对“木桶理论”的思考，使我们意识到了企业团队精神建设的重要性：通过组建企业团队，发扬团队精神（团队作战，人人可胜），不仅能使团队的目标实现得更快更好，也能让团队里的每一个人都得到充分发展。“不让一个队员落后”的原则真正体现了团队文化中“共同进步”的目标。 谈到“团队精神”，有的人很容易将其与“团结”精神混淆，认为两者并没有什么区别，其实不然。所谓“团队精神”，并不等同于“团结”精神，可以说“团队”比“团结”的含义丰富得多：“团队精神”是一种综合的精神状态，并非某一种具体的精神，而“团结”则是指一种具体精神。团结是点，团队则是面，两者是点与面的关系。“团队精神”包括我们通常所讲的“团结紧张、严肃活泼”的精神风貌，还有“互助”、“协作”、“竞争”等具体精神，而“团结”精神仅仅是“团队精神”的一个枝叶。 “团队精神”的实质是一种英雄集体主义，它的目标结果为：共同进步；它的目标实现方式为：集合众智、相互协作、共同奋斗。而“团结”意为“联合”，仅有其中“共同”的含义。当然，“团结”精神是“团队精神”不可或缺的一部分，“团结”也是一个团队之所以称之为团队的必然基础。 根据“木桶理论”，我们可以做出这样推断：在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力——这种决定性作用我们通常称作“拖后腿”。 那么怎样解决“拖后腿”问题呢？人的常规思维似乎就是优胜劣汰，顺其自然；但根据团队精神，我们应当帮助落后者共同进步。这一点上，“木桶理论”与“团队精神”是相一致的——“木桶理论”推论一指出：“只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。”也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能够将木桶装满水。换句话来说，也就是完全发挥团队作用，充分体现出团队精神。 一个公司的管理层就是一个团队，一个分公司、一个营业部也是一个团队——整个公司就是一个团队的组合。换句话说，一个公司是一个大的团队，它协调公司内部各个团队之间不尽相同的团队文化，并整合这种团队文化。这种整合用通俗的话说就是统一思想，就是强化凝聚力，就是“十双筷子抱成团”，只有这样的一个企业才有足够的战斗力。 第三节 狼性沟通 第三节 狼性沟通 狼的自述： 我们品尝了胜利的幸福，体验了伴随着胜利而来的爱和负疚。不过，它们也为曾经降临在我们身上的悲剧而感到巨大的痛苦，因此它们相互珍惜，用它们撕破长夜的嚎声来震撼生命。 企 业 沟 通 狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不是依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们用嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔来支配从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或是利用气味来传递信息。 虽然听很多人说过狼的眼睛在黑暗中闪闪发光，但是大多数人可能并不知道狼的眼睛可以用于最敏感的交流。眼部肌肉系统极其微小的运动以及瞳孔大小的变化都在表达惊奇、恐惧、快乐、认出同伴及其他各类情感。目不转睛地凝视，这种直接与狼的目光的接触，可以含有恫吓意味，被狼理解为对它的威胁。当一匹狼想发出友好和坦诚信号时，它会向下盯着看或把目光移开。当它自在快乐、想玩耍时，你会看到它表现出坦率、诚恳、开朗和一种“咱们来乐和乐和”的态度。因为狼群不断面临生死攸关的场面，所以有效的交流便变得对它们的生存至关重要。进攻的时候，形势瞬息万变，狼与狼之间复杂精细的交流系统使它们得以不断调整战略和战术以获得成功。 对于狼来说，交流的艺术在于密切注视各种各样的交流方式，特别是身体语言。它们的观察力被磨砺得如此敏锐，以至于它们甚至可以注意到同伴行为中最微妙的变化。狼对幼崽充满了父母之爱，一匹成年的狼对一只幼狼讲话时，会把头降低到和幼狼一般高，然后发出狼崽的呜咽般的声音。实际上，它仿佛是在说：“好吧，我是个大家伙，但是现在我们一般高。我理解你，我们有共同的情感，我们是同一群体的成员。” 狗与狼是“近亲”，两者在体型和习性上都有很多相似之处。但是德国科学家发现，狗和狼之间没有“共同语言”，两者各具其特定的交流方式。动物学家说，狗是通过不同的吠声来进行情感交流的，但对于狼而言，它们更多地借助面部表情来交流沟通。研究人员还发现，狼共有60多种不同的面部表情，可以用来向同类传达信息，并且表明它们在等级森严的群落中各自的地位。 狼与狼之间如此有效而又清楚的交流的一个原因，或许就是它们很少内讧搏斗到真正置对方于死地的地步。 一个企业相当于一个狼群，狼的沟通，使得他们可以有效地减少彼此的冲突。对于企业，有效的沟通，能把内部的矛盾化解为零，把上下、左右的关系调整到最佳状态。如果想在残酷的竞争中立于不败之地，有效的沟通和交流是关键因素之一。 首先，管理者没有信息是不可能做出决策的，而信息要通过沟通才能得到。其次，一旦做出决策，就要进行沟通，否则将没有人知道决策已经做出。所以，这就要求管理者必须掌握有效的沟通与协调技巧。那么如何通过有效的沟通与协调来提高企业效率，有以下几点： 第一，摸透下属的心思。 一个团体或单位汇聚了来自五湖四海的人，这些性情各异的人为什么会聚集在你的周围听你的指挥，为企业服务？俗话说得好：“浇树要浇根，交人要交心。”领导者必须摸清下属的内心愿望和需求，并给予适当的满足，才可能让众人追随你。员工常有的想法是： （1）干同样的活，拿同样的钱。大多数员工都希望他们工作能得到公平的报酬，也就是同样的工作得到同样的报酬。 （2）被看成一个“人物”。员工都希望自己在伙伴的眼里显得很重要，他们都希望自己的出色工作能得到承认。 （3）步步高升的机会。多数员工都希望自己在工作中能有晋升的机会。 （4）在舒适的地方从事有趣的工作。多数员工把这点排在许多要素的前列。 （5）被你的“大家庭”所接受。员工渴望社会的承认和同事的认可，假如得不到这些，他们的士气就会低落，因而使工作效益受到影响。 （6）领导别是“窝囊废”。所有员工都愿意为那些了解人们的职责、能做出正确决策和行为公正无私的人工作，非常不希望碰上一个“窝囊废”来当他们的领导。 总而言之，不同的员工对这些需要和愿望的侧重也有所不同。作为企业领导人，应该认识到这类人的需要。对这位员工来讲，晋升的机会可能是最重要的，但对另一位来说，工作保障可能是最重要的。 第二，与员工建立朋友式的关系。 一位领导者要做好工作，必须与员工建立和谐融洽的朋友式的合作关系。其实，任何一位领导在走上领导岗位之前，身边总会有几个朋友。走上领导岗位以后，在保持好这种关系的同时，还应让本单位的全体员工都成为你的朋友。当了领导，地位和身份变了，可是这种变，只是责任和工作担子的加重，丝毫也不意味着有什么特殊。只有平易近人，以诚待人，与大家平等相处，才可能得到拥戴，才会有权威，说话才会灵。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 好的人缘其实并不需要你花很大的精力，但是常常有相反的经验教训，甚至一个聪明的管理人员也会完全忽视这种小小的关心。请不要认为一个优秀的领导人就必须衣冠楚楚、外表惊人，这些对你的职工来说并不重要。他们想知道的是他们的上司是否认识到他们的重要性，他们在本企业中是否有一定的地位。爱因斯坦就曾经说过，在当今大企业林立的社会中，最大的问题就是人们感到他们个人已被完全遗忘了。生产自动化要求一个大企业的领导人比其他任何时候都要特殊照顾职工生活。 第三，让下级发泄出自己的不满。 一般说来，身为上级假如具有较敏锐的直觉，在听取下级的牢骚或辩白时，往往就会对问题一目了然。但即使如此，切莫在下级刚开口时就泼冷水，也切不可在他尚未提出意见时加以反驳。因为如此一来，只能使他们原来低落的情绪更加低落。有时，对方的说法也许有偏差，或存有先入为主的观念，这可能是他重要的人生观之一，若在谈话中断然予以否定，则会有损对方的尊严，日后他便再也不敢打开心扉向你倾诉了。假如上级耐心地将对方的话听完，对方拘谨的心就会渐渐舒展开来，心中必然会这样认为：“你既然能够把他的话听完，他也愿意听听你的意见。”于是当对方认真聆听你的意见时，不妨趁此大好时机，提出你的意见。 第四，对下级倾注真情。 首选用言语鼓励。言语是进行感情投资的重要方式之一，不但简便易行，而且效果奇特。这主要是因为领导与下属分别处于不同的位置，而且下属人数众多，假如某位下属能够受到领导的言语鼓励，就会在感情上掀起波澜，在心灵上产生振动。 下级辛辛苦苦地完成某项工作，交差时假如领导反应平平，态度冷淡，那么他就会感到受到伤害，并且在心里说：“以后再也不会这样卖力了。”相反的，假如领导在此时说下属几句贴心的话，表示出对他的理解，并且鼓励他以后好好干，那么结果可能完全相反，下级会因此而认为领导重视自己，对自己的努力还是心中有数。 不管什么样的工作，碰到困难都是在所难免的。每到这时领导就应该对其表示理解和支持，而不是批评和嘲讽，只有这样才能鼓舞起下属的勇气，使其能努力克服困难，完成工作。对敢于提出意见尤其是与领导看法不同的意见的下级，领导往往会感到反感。不过，假如你想成为一名合格的领导，就一定要克服这种弊病。不管其正确与否，是否可行，你都应当对其勇气和精神表示认同和鼓励，因为他可能完全是站在公司的立场上看待问题的。 第五，鼓励不同意见。 员工寄希望于领导的，不仅仅是对个人生活的关心，还希望领导可以广开言路，倾听和接纳自己的意见与建议。 假如一个单位员工有这样的反映：“领导从不让他们讲话”，“他们只有干活的义务，没有说话的权利”，那就糟糕了。所以应当注意，在制订计划、布置工作时，不要只是领导单方面发号施令，而应当让大家充分讨论，发表意见。在平时，要创造一些条件，开辟一些渠道。久而久之，他们就会感觉受到重视，工作有热情，提高主观能动性。 领导者不但要通过各种方式征求意见、搜集看法，而且还要在制度上和措施上鼓励大家献计献策，正确的及时采纳，突出的给予奖励。假如下属煞费苦心提出的宝贵建议，领导者根本不认真对待，这就可能会严重挫伤大家的积极性，以后也就不会再有人那样热心了。 有些人把“人和”定义为不吵不闹，没有反对意见，开会一致通过等那些表面现象。他们一般不愿意看到下属之间发生任何争端，同样这种领导也不喜欢下属反对他的意见。如果有四五种意见提出来的话，他们感到不知所措。最镇静的办法也不过是说：“今天有很多很好的意见被提出来了，因为时间关系，会议暂时到此结束，以后有机会再慢慢讨论。”想尽办法去追求“人和”，这里的领导恰恰忘了非常重要的一件事：一致通过的意见并不见得是最好的。 第六，乐于听取抱怨。 作为领导者，抚慰、礼遇下属就必须舍得花时间听一听他们的怨声，不满并不就意味着不忠。一般人的观点认为对某一事情不满的人一定对公司、管理部门充满怨恨，这是极为荒谬的。实际上，只是这种抱怨的不满，才使你意识到公司里可能还有其他人在默默忍受着同样的不满。表面上一团和气，但却会严重影响工作的效率，进而会危及到企业的生存和发展。不要认为如果你对抱怨不加理睬，它就会自行消失。不要误以为如果你对员工奉承几句，他就会忘却不满，会过得快快乐乐。事情绝不可能这样简单，没有得到解决的不满将会在雇员心中不断发热，直至沸点——这就是你遇到麻烦的时候——你忽视小问题，结果最后会变成大问题。 第七，用心倾听。 “口吐莲花，伶牙俐齿”对一名领导者来说自然是一件好事，不过千万不要把这一本事用过了头，时时处处指手画脚。常言说得好，“会说的不如会听的”，当你与下属交流的时候，管住自己的嘴巴，竖起自己的耳朵，少说多听，这才是明智之举。 现代的领导观更加强调倾听的重要性，一是可以给人留下深藏不露、稳重含蓄和权威印象；二是可以充分了解下级，掌握大量事实材料；最后还可以建立一个好人缘。 第八，尽量把冲突消灭在萌芽状态。 社会学家这样认为，一个群体间的矛盾就像是一个大气球，必然是越来越大。所以必须在达到爆炸的极限前，适当放一些气，以避免矛盾的进一步激化。 从现实生活中的许多冲突事例中我们就可以看出，矛盾不断激化的一个重要原因，是群众不满意的地方太多，又压着不讨论，问题长期得不到解决，就像高压锅一样，持续高温又没有出气的地方，到一定程度非爆炸不可，所以必须把冲突消灭在萌芽状态。 沟通的重要性不言而喻，然而正是这种大家都知道的事情，却又常常被人们忽视。如果一个企业不重视沟通管理，大家都消极地对待沟通，忽视沟通文化的话，那么这个企业长期下去就会导致形成一种无所谓的企业文化。任何企业中都有可能存在无所谓文化，员工对什么都无所谓，既不找领导，也不去消除心中的愤恨；管理者也对什么都无所谓，不去主动地发现问题和解决问题，因此大家共同造就了企业内部的“无所谓文化”的企业文化。在这种无所谓文化中，员工更注重行动而不是结果，管理者更注重布置任务而不是发现解决问题。 要想打破这种无所谓文化，提高企业的经营业绩，提高所有员工的工作满意度，就应该在管理者与部属之间建立适当的沟通平台。如果管理者和部属没有沟通意识，就必须创造一种环境，让他们产生沟通愿望，而不能让他们麻木不仁，不能让他们事事都感觉无所谓。企业内如果没有沟通，就没有成功，也就不会有企业的发展，所有的人也就会失去在这个企业中工作的机会。 让我们从柯达的建议制看企业内部沟通的重要性： 从1881年1月的创立到现在，柯达公司已走过了一百多年的历程。公司从照相感光材料发迹，依次开发关联产品。现在生产的产品有照相软片、感光纸干板、照相用化学制品及合成纤维等，全部产品达2.5万种以上，它生产的软片约有200种，感光纸325种以上，照相用化学制品约350种。一年当中生产的软片长度达80万英里，等于从地球到月球往返的长度。柯达的业绩，得益于先进的管理理念和企业文化。其中最为独特的当属建议奖励制。 早在1889年以前，柯达的创始人乔治·伊斯曼有天收到一份普通工人的建议书。建议书呼吁生产部门将玻璃窗擦干净。这虽然是不能再小的一件事情，伊斯曼却看出了其中的意义所在，他认为这是员工积极性的表现，立即公开表彰，发给奖金，从此建立起一个“柯达建议制度”。或许，当时的伊斯曼也没有意识到，这个偶发的擦玻璃窗事件所引起的建议制会一直坚持到现在，并且得到了不断的改善。伊斯曼更不会想到的是，他所建立的“柯达建议制度”会成为其他各大企业纷纷效仿的对象。 在柯达公司的走廊里，每个员工随手都可以取到建议表，丢人任何一个信箱，都能很快送到专职的“建议秘书”手中，专职秘书负责及时将建议送到有关部门进行审议，做出评价，建议者随时可以直接打电话询问建议的下落；公司还设有专门委员会，负责审核、批准、发奖。对不采纳的建议，也要用口头或书面的方式提出理由，如果建议人要求试验，可由厂方协助进行试验，以鉴明该建议有无价值。迄今为止，该公司员工已提出建议180万个，其中被公司采纳的就有60万个以上。目前，该公司职工因提出建议而获得的奖金，每年大约都在数百万美元以上。 柯达公司这样认为，这种制度不仅对产品开发起到了举足轻重的作用，同时还起到了沟通上下级关系的作用，因为每当一个职工提出一个建议时，即便他的建议没有被采纳，也可以达到两个目的，一是管理人员了解到这个职工在想什么，从而使企业保持了一条上情下达、下情上知的通道；二是建议人在得知他的建议得到重视时，他会产生满足感、受尊重感，从而激发出经久不衰的创造力。更为重要的是，在知识经济时代，这种建议制度的实施，有利于知识在企业内部的传播。知识同其他有形资产不同。知识的共享和使用非但不会减少其价值，反而会在使用过程中得到进一步升华和增值。很显然，假如交流知识的双方都能取得信息和经验的增长；在共享新知识之后，其他人也会结合自己已有的知识进行充实和修正。职工建议制度无疑是为企业知识流动开辟了第二条渠道。 为了使这项制度更为深入有效地实施，柯达公司在实行职工建议制度时，注意了以下几个方面： （1）所有的管理人员，特别是第一线的领班，必须十分重视这一制度。显然，假如第一线领班们对下属职工提出的建议表示出冷淡，那么这种建议制度就不可能得到职工们的支持。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ （2）必须建立专门的组织机构来实行这一制度。柯达公司办公室和专职秘书必须及时地处理职工所提出的建议，公平地解决奖金的分配数额，耐心地向建议人解释建议不能被采纳的原因和定期公布该制度的实施情况。 （3）简化建议制度的程序。每当该公司职工想出一个建议的时候，他们随手就可以拿到建议表，并且填上自己的建议。职工们可以将建议表投到工厂的信箱中，也可以投到工厂特设的建议收集箱内，如果职工不想透露姓名，他们也可以采取匿名方式提出建议，然后用建议表上的号码与厂方进行联系，可用电话查询该号码的建议是否已被采纳。建议办公室把所采纳的建议都列成表格，定期在公司出版的报纸上进行公布，或张贴在公司的布告栏上。 （4）对每项建议都要进行认真处理。负责建议的秘书应该及时把各项建议提交给各有关管理人员和科室，必要的时候，还可把建议付诸实施。有关管理人员和科室对建议做出采纳或不采纳的决议后，必须将决定后的材料送进建议办公室，由负责建议工作的秘书提交本部门的建议委员会审批。对未被采纳的建议，必须向建议人送一份详细的材料。说明该建议未被采纳的原因。如果建议人仍认为他的建议有采用的价值，他可向建议办公室提供更多的依据。在这种情况下，有些未被采纳的建议，最后可能会被采纳。 （5）重视对职工建议制度的宣传和对建议人的奖励。在柯达公司里，每一个新职工都会领到一本关于职工建议制度及其奖励办法的小册子，这本小册子可以很快使职工熟悉建议制度的内容。每周的职工周报开设有专栏，对建议被采纳的情况进行报道。该公司根据长期的经验，制订了一套标准的方法，用以确定所采纳的建议的价值及建议人应得到的奖金数额。发奖金的办法是这样的，首先由负责建议工作的秘书将奖金支票分发给各单位主管，再由单位主管把奖金支票授给得奖人。 柯达的建议制度现在已经被美国和其他一些国家的企业广泛采用，与此同时，也成为企业管理学和组织行为学研究的对象。 在国内外的不少企业当中，强化职工参与，提合理化建议往往只是流于形式，并得不到真正的贯彻与实施。试想，如果职工们怀着满腔热情，费尽心思琢磨出的好主意、办法，一到管理层就杳无音信，谁还去重视这种建议制度。因此，企业要想发挥出每一个职工的特长与潜力，实现管理中的民主化，真正像柯达一样将好的建议落到实处。这样，不但可以减少企业经营管理方面的失误，还可以增强主人翁意识，调动职工的积极性。 传统的企业总是倾向于采取自上而下的方式，将知识推广到需要的地方。而那些成功企业则鼓励员工寻找、共享和创造知识。柯达的职工建议制度就是企业内部共享知识的有效途径。不过，仅有这种形式是远远不够的，企业还要不断克服在许多人中存在的“知识可以扩大权力”的思想，积极培养有利于建议制度施行的文化氛围：一种扎根于员工内心、愿意成为企业智力资源的一部分的渴求。 善 于 沟 通 狼的沟通交流能力应该是毋庸置疑的，而擅长观察也是狼族的沟通秘诀。不管是在攻击还是被袭时，它们都会自觉地观察同伴的眼神及肢体语言，倾听同伴的嚎叫，洞察敌方的意图，以期和同伴达成战略上的一致共识。 我们身处社会急剧变化的时代之中，人与人之间的距离愈来愈近，所以，在我们的生活中有70％的时间是花在与人沟通上面，有了良好的沟通与协调（不管是与主管、同僚或下属），行事就不会滞碍难行。在工作当中，他们需要与上级、下级、相关部门，尤其是客户进行各种不同层次的沟通，假如你发现自己与人交流沟通不当，想一想是不是因为自己没有重视沟通？注意一下是否出现过以下的几种情况： （一）沟通不当的标记 或者，你很少会花费心思去正确表达自己的观点，这可能是因为你表达的方式出现了问题，而并不是你思维混乱的缘故。通常，你也会很容易地发现某事没能得到很好的沟通，下面这些话你肯定不会陌生： “如果你的意思正是这样，那又为何不这么说？” “他希望他们把话说明白点。” “他不敢肯定自己该做什么。” “他（她）开玩笑时，他希望能明白。” “他实在没听明白。” 而通常这些话你根本就不会把它说出口，只会以皱眉或叹息的形式表达出来。从这一点可以看出，沟通的内容与接受的内容并非只字不差，所以，想办法填补两者的鸿沟也是至关重要的。 （二）没有正确地阐述信息 “思想”和“信息”如果要转换成“能用于传递的信息”，需要你进行正确的领会。具有兴味盎然的想法固然不错，但有两点有可能会影响良好的沟通： 不能对沟通的内容进行非常清晰而有逻辑的思考。比如，当要表达“他们需要些信封”时却说“信封用完了”。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 不能理解对方的关注所在并且正确地表达信息，以便获得对方的全部注意力和理解。比如，该用通俗上口的口语时，却用了晦涩拗口的学术语。假如你的信息没有得到清晰明确的表达，它便无法被听者正确地理解和加工，有效的沟通也是无从谈起的。 （三）给人以错误的印象 在你的日常工作与生活当中，可能很少会拳脚相向，或是出口伤人。不过，你其他方面的行为举止会不知不觉给人们几乎同样糟糕的印象。这其中有三个方面最值得我们注意： 外表：着装时不拘礼节表明你要么对交流沟通的另一方是漠不关心的，要么表明你想先声夺人。破烂的牛仔裤和邋里邋遢的运动鞋与笔挺气派的西装给人以截然不同的印象。根据所处场合的不同，两种着装风格都会给人以完全错误的信息。 措辞：如果不假思索地使用乡言俚语也会得罪他人，会扭曲信息。比如说，私下里把顾客或主顾叫做“伙计”，似乎给人以一种哥们义气的感觉。但是它也不知不觉地传达出对别人的轻慢。 拖沓：不准时赴约表明你没把别人当回事。假如某人守时，别人就会认为他很在意这件事情，把别人放在心上，但假如总是迟到，就会给人这样的印象，沟通的内容是不重要的。 以上所有的这些都会传达出这样的一个信息，就是说你没有真正把别人放在心上，或者你即使把别人放在心上，也不可能在乎他们的观点和需求。甚至在你开口说话之前，怎样才可以防止产生沟通障碍，怎样才能树立正确的印象，认真想想这两个问题还是大有裨益的。 （四）没有恰当地聆听 即便你说话时人们在于些其他的事，比如看报，或者转着手上的笔，他们也同样会告诉你，他们在听你说话。但是，假如听者没有按你的要求行事，你就有理由怀疑，可以认为他们根本就没有把你的话听进去，因为他们把“听”和“听进去”混为一谈了。 假如人们没有聆听，他们也是有可能会听到片言只语的，但会错失其中至关重要的部分，因为他们的注意力已经开小差了，或者说，他们只拾得你的一些牙慧，反把它当作全部了。这些话或者可能被听到而且进行了加工，但不可能照单全收而进入他们意识的深处。 客户倾诉时懂得中间点点头，恰当的时机拍拍手，恰似吃东西时略放点酱油，肯定会令食物更加可口。假如你要成为销售行业杰出的人，一定要在倾听方面下足工夫。客户不开口，你的生意肯定做不成。如果没有听懂某人所说的话，可能是因为你心猿意马，错过了某一个要点。如果不专心致志、积极主动地聆听，你还会得到错误的信息。全神贯注于说话者所说的话、提问，并且明确地发出信号，表明自己非常关心说话的内容，就能确保双向的交流沟通发生。 听人谈话的时候，你必须尽最大可能多与对方进行沟通，好像是自己在说话。你应该专心致志地去聆听，但是，假如你没有一清二楚地表明这一点的话，说话者是不可能知道的。假如你毫无反应，什么应答也没有产生，说话者就无法肯定你是否已听懂。表明自己对内容感兴趣也是一种反馈，能够鼓励说话者继续往下说。 近年来的研究发现：一个人一天中60%~80%的时间花在与亲人、朋友、下属、同事或顾客间的沟通活动上。通过对一万个成功者的研究案例发现，一个人的“智慧、专门技术”和“经验”，只占成功因素的15％，其余85％取决于良好的人际关系与其良好的人际沟通效率。 所以，我们在平时的生活当中，必须注意以下的几个方面： （一）倾听他人 他人讲话时，聆听是一种代表礼貌和诚挚的表现。除此以外，客观地替对方着想，听听对方的内心感受，对于了解他人是非常有必要的。即便你不同意他人的意见，也要认真听他把话说完。 （二）善于表达 对于每个人来说，说话水平的高低，他的效果是大不一样的。同样一件事情，有人磨破嘴皮，却总是白费口舌；有的人寥寥数语，便能化干戈为玉帛。会说话也是需要不断去学习的。平时细心体察，心领神会，用的时候方能滔滔不绝，切中要害。 （三）兴趣广泛 平时注意培养多方面的兴趣，使自己在与人说话的时候言之有物，左右逢源。俗话说，物以类聚，只要与别人在思想、人品、兴趣以及爱好等方面有些共同之处，就不可能无话可谈，沟通也就成了一件容易的事。 （四）与人为善 与人为善，是有利于营造轻松愉快、心情舒畅的环境和良好的沟通氛围，以便来消除对方的戒备心理，使自己的意见和看法为对方所接受。只要平时注意实践和积累，不断提高自身的协调能力和公关能力，就能体会到与人成功相处和交往的乐趣，从而可以感受到与人沟通也是一件非常惬意的事。 很多人常常是在意识到职业沟通的需要时才开始这么做，但这时可能为时已晚。特别是在就业市场不景气的情况之下，这种职业沟通的耽搁和滞后给求职者带来的往往是比自己能够意识到的要严重得多的伤害。有专家就提醒说，就业趋势在某些方面将可能发生变化，要想抓住机遇，你就应该进行积极的职业沟通。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 在生活中与人沟通需要注意的事项有以下几点： （一）睁大眼睛，寻找沟通机会 不论你的就业状况怎么样，你都需要随时进行职业沟通。自认为自己很外向的moran会在离自己家不远的咖啡店里主动把自己介绍给陌生人认识，然后同他们保持经常的联系——这些人当中甚至包括他十几岁时打工的那家麦当劳的经理。对此，他这样解释说：“我认为职业沟通是职业发展需要的最简单而又最重要的一项技能。” 不要仅仅依赖于业内的一些活动来进行职业沟通。接受采访的专家们都一致认为，参加大型的普通贸易展览、通过在线广告应聘工作、给陌生的公司打电话以及向各家公司的人力资源部投递简历实际上来说都是在浪费时间。 （二）开阔眼界 “每个人都希望别人关注自己的存在”。如果想要保持职场上的人际沟通，建立强大的人际关系网，有一个办法就是按照专家建议的那样在办公室的墙上贴上提醒自己每天都要努力进行职业沟通的内容。 （三）注意开拓沟通领域 如何与人沟通是重要的，与谁沟通也是重要的。 在和各家公司的管理人员进行面对面的接触之前，你或者需要先通过电子邮件来同他们进行沟通，这可能需要等上几个月的时间。但是，在有了前面的沟通之后，如果你提出见面的要求，大多数管理人员是能够在喝咖啡的时间挤出五分钟给你的。假如他们对你说自己所在的公司至少在未来的半年之内没有招聘计划，那么你该怎么办？微笑，告诉他们到时你会再来跟他们谈。 现在这个社会，竞争日益激烈，面对巨大的压力，我们更加需要沟通。下面，我们来看个个案。 33岁的罗阳是个制片人，她在接受心理咨询的时候事业已经小有成就。不过，她在工作中一样遇到了非常头痛的问题。她对专家描述：“我正在筹备一部音乐题材的影片，因为对音乐不是十分了解，我便请了一位在专业上比较有名的朋友做我的助手。但是，他却让我在全体工作人员面前很丢脸。尤其让我生气的不是他，而是面对这种情况我自己的‘无能为力’！刚开始的时候，他总是对我的建议冷嘲热讽，让我一见到他就很紧张。有的时候真想炒掉他！” 在这种情况下，专家建议说，很多女性不能面对来自于他人的“挑衅”，多半是因为对自身能力估计不足。还有一种情况就是对所处环境、局面的控制能力不强，在这种情况发生之后，冷静分析自身实力是摆脱尴尬困境的最佳途径。 罗阳听取专家意见后，冷静仔细地分析了自己当时的情况，虽然她在音乐方面的知识确实不如那位专家，但这并不表明罗阳在制作节目的能力上就比他差。在排节目的间隙，罗阳对他说：“我非常感谢你对工作的投入。因为这个领域我并不十分熟悉，所以你对我的帮助很大。但同时，我也非常希望你了解，在制作节目方面我大约有10年的经验，所以有一些做法与你意见不同，希望我们以后可以很好地沟通！”在以后的日子里他们的合作基本上还是非常愉快的。罗阳感到在具体分析了自己和他人之间的情况，直接把你的心里的想法讲出来会更有利于排除自己心理上的恐惧。 这种解决问题的方式同样可以运用在你的日常生活当中，例如你正在电影院看一部自己很喜欢的影片，你身边的一个人却偏偏不停地打手机——很让人心烦，是不是？当你终于忍无可忍小声提醒，她却对你怒目而视，这时的你会怎么做呢？大概很多女性会选择继续忍让甚至感到尴尬仿佛做错事的是你而不是她！其实，在这种情况你应该运用自己的优势。你有权利来表明自己的立场：“请去休息室打电话好吗？因为这样，我实在听不清电影对白！”不过，也许你会遇见她的反驳，但是你要明白，你是对的，而且同样想安静看电影的人也一定会站在你这一边。 这种分析形势解决问题的方法对各种尴尬场面往往都很有效，在日常生活中你不妨多加使用，同时，它也不失为提高自信的好方法。 以上这两种方法虽然不能完全解决你在工作与生活中遇到的所有问题。但是很有普遍意义。面对来临的压力，你不妨鼓起勇气去尝试着直面施压者，毕竟沟通是人与人交往的最有效途径。 平等的沟通 一只成狼遇到一只小狼的时候，为了表示与小狼是平等的地位并让小狼吠出声音来，它会低下头来。事实上，它是在说：“好！虽然我是大家伙，但我和你是没什么两样的，我们都是同一族的成员。” 现代企业越来越重视人文管理，所谓的“人文管理”，它的核心旨在塑造协调人际关系从而创造出极大的群体合力。它强调管理者与员工的平等沟通，就像狼群中头狼与其成员的交流沟通，以期达到战略上的某种默契。 众所周知，通信巨头华为在企业管理中始终都把人文管理放在第一位。它的总裁任正非特别注重与员工的平等沟通及交流。一般情况下，企业的总裁在超越了具体事务管理之后，往往整天只考虑企业的发展战略，也往往很难再与手下的干部和员工形成共鸣。现代企业“创新型管理”理论提出总裁在不管理具体事务之后，要把管理的重点回归到直接与每一个员工沟通的“人文管理”。即平等的沟通。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 现代社会，市场竞争日益激烈。世界500强企业中，能坚持做上十年的企业为数不多。 张瑞敏说：“他每天的心情都是如履薄冰，如临深渊。” 柳传志说：“他们一直在设立一个机制，好让他们的经营者不打盹，你一打盹，对手的机会就来了。” 比尔·盖茨说：“微软离破产永远只有18个月。” 这些企业总裁的这种想法，正是通过有效的“人文管理”的方式与企业的每一个员工进行交流，用真诚与激情感动员工，用危机和善言警示员工，从而达到消除员工与总裁等高层管理者的隔阂。在一个企业，任何一个成员，他只需要面临自己有限的职位权利和责任，总裁却要对所有员工负责。要让每一个员工感受到，他们并不是孤立割裂的，相互之间是一个利益整体。 从利益的角度来讲他们都是平等的。那么在此基础上，实现管理者与员工的平等沟通是企业在竞争中立于不败之地的法宝。 华为在2000年销售额达到220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强第一位，总裁任正非在管理这家在中国“电子信息百强企业”排行榜上利润指标连续高居第一，其利润率是海尔、联想的四到五倍的企业时，正是苦心地运用和创造性地运用了“人文管理”的精髓。通过极富感染力的总裁讲话，实现上下级的平等沟通，协调着华为企业中人与人的关系，增强着所有华为人之间的亲和力，也提高了华为企业精神的凝聚力，从而有效地消除企业内耗。任正非是一个与媒体打交道非常少的“神秘”总裁，不过他的员工却能与其有着高度一致的企业意识，这也正是得益于其与员工的平等沟通。 从华为成功的“人文管理”可以看出平等沟通在企业管理和企业发展中的重要性。 企业的生产要素“人、财、物”当中，人是摆在第一位的，美国著名的情绪心理学家拉扎勒斯提出，当前面临的事件触及个人目标的程度是所有情绪发生的首要条件，当该事件的进行促进个人目标的实现时，产生积极的情绪情感，相反，就会产生消极的情绪情感。 平等沟通能化解下属的抱怨情绪，可以创造奇迹。 许多人际误会、矛盾乃至冲突都源于人际沟通障碍。一项调查表明，员工中80％的抱怨是由小事引起的，或者说是由误会引发的抱怨。对于这种抱怨，管理者决不能掉以轻心，一定要给予认真、耐心的解答，因为有时误会造成的裂痕是永远无法弥补的。另外20％的抱怨往往是因为公司的管理出了问题。对这种抱怨，管理者要及时与员工进行平等沟通，先使其平静下来，然后采取有效措施，尽快加以解决。沟通在一定程度上可以化解下属的抱怨情绪，任何轻视沟通的念头都是错误的。 平等沟通还可以激发员工的创造性和培养员工的归属感。 平等沟通并不是自然形成的，也不是一条行政命令能解决的。管理者必须是平等沟通的积极倡导者，必须首先主动地去找员工进行沟通，久而久之才能形成平等沟通的风气，才能激发员工的创造性。从日本和美国企业的兴衰就可以看出这一点。 日本企业在二十世纪七八十年代是很成功的，被全球经济界引为典范。曾经有一个阶段，美国企业几乎对战胜日本企业失去了信心，甚至认为日本企业管理是难以超越的。日本企业成功的因素有很多，其中有一条是非常注意处理好员工和企业的关系，注重平等沟通，了解员工的需求。日本企业员工对企业的忠诚度非常高，非常敬业，而企业对员工也非常负责，通过平等沟通，企业对每一位员工几乎承担终生的责任。员工对企业献身式的效忠，的确是企业取得成功的重要因素。近年来，日本的经济和企业出现了非常大的问题，为什么？日本现在出现问题的原因主要是过度的管理，影响了速度和效率。日本企业经过这许多年的发展，大企业病已经很严重了，层次众多。 近几年美国创造了一个新的经济奇迹，美国经济已经持续增长了10年。为何美国经济能够持续增长，最重要的因素也就是重视企业的创新精神和保持活力，充分发挥每一个员工的潜能。在新兴的高科技产业里，企业的竞争力就体现在员工的活力上，而不是主要体现在生产的制造力上。日本人加班是比较多的，但如果一个人坐在那里脑筋不动起来，每天做12个小时也没用。如果把他的创造力激活，坐在那里5分钟就能想出一个良好的主意来，就能为公司创造效益。使每个员工的活力、激情、创造力都能够发挥出来，这就是美国企业成功的最重要因素。要做到这一点就需要在企业内部建立一种平等沟通、充分参与和勇于承担责任的气氛，这也恰恰是日本企业缺乏的。 微软大中华区oem的总经理侯凯文讲述了这样一件事情，那天他和鲍尔默同时从美国飞到中国，侯凯文在机场签票的时候看到了鲍尔默，简直有点不敢相信，堂堂一个微软的总裁，就一个人带着一个行李包只身飞往中国，而且没有任何随员。在香港飞利浦总部开会时，飞利浦的全球消费电子总裁也是一个人拖着行李箱从机场赶来，4个小时的会议之后自己接着飞往北京。由此可见他们企业内部已经形成了一种非常平等的氛围，领导并没有高高在上。只有形成了这种非常平等的沟通氛围，才可能激活员工的活力和创造力，员工才可能感受到自己的贡献被重视和承认，才有可能愿意承担更大的责任。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 平等沟通对留住人才也起着不容忽视的作用。 假如一家公司的管理层所有人员，都可以降下身段，公司的员工离职率也一定会降低。美国dahon企业的总裁韩德玮博士，在这方面就做得非常出色，他一到中国的分公司不论有多忙，他都会找员工到办公室或一些娱乐场所聊天，哪怕是面对满身油腻的车工，只要是公司的一分子，他都一视同仁，提供与大家沟通的平台。当了解到员工的所需所求，听到员工的真实声音之后，韩博士便耐心地去为他们办实事，这种爱才惜才的举动，让全公司的每一个员工为之敬佩，致使员工十几年都不愿离开公司，甚至有的员工连跳数次槽后，还是觉得这个公司好，又要求回到原工作岗位。由此看来，dahon公司的折叠自行车之所以畅销欧美30多个国家，一举成为行业的领跑者，这和公司管理层的有效沟通从而留下这批老员工有非常大的关系。 众所周知，现在是一个沟通的时代，目前他国绝大多数企业的高级管理层能与员工平等沟通的很少见，有的员工在公司里辛勤工作数年，甚至连老板的面都没见过，更谈不上什么沟通了。这种上层听不到下层的声音，下层难以向上层反馈，便造成了许多的误解和隔阂产生，久而久之，就影响了绩效。不过，企业的成功与否，往往就是取决于不同的专业人员间，能不能有效地分享其经验与心得。总而言之，断层式的沟通在企业的运作中应该尽量避免，这是能否留住人才的关键所在。 通用电气公司首席执行官杰克·韦尔奇说：“作为一个企业的领头人，如果在整个企业中只能听到他一个人的声音，那么他就已经失败了。”所以，建立畅通的内部员工沟通机制是一个企业拓展与产生活力的源泉。 那么，企业怎样才能建立畅通的内部沟通机制呢？第一是要有一个平等的环境。如果沟通者之间无法做到等距离，特别是主管层对下属员工不保持一视同仁的态度，其间所进行的沟通一定会产生相当多的副作用。获得上司宠爱者自是心花怒放，怨言渐少，但与此同时，其余的员工便会产生对抗、猜疑和放弃沟通的消极情绪，沟通工作就会遭遇非常大的抵抗力。 第二是要有充分理解之心，善于进行换位思考。比如遇到破纪录的高温天气。管理层到了第一线后，看到员工汗流浃背、奋不顾身的工作劲头，感动之后更要一分为二地看待出现的问题，多站在员工的立场看问题。有时间就到基层转转，与普通员工聊聊天，一方面便于发现问题，一方面也有利于倾听工人的意见和建议。 第三是要鼓励沟通，提倡“有话直说”、“失言不咎”。这关键在于领导层要尊重下属员工的意见表达，假如建议可行，就要公开表扬，以示鼓励；哪怕意见不正确或建议不能被采纳也要认真倾听，肯定其主动性，从而获得更多的互相理解，为今后解决问题打下基础。经常当面提建议的人才是在真正帮助你的人，有无数事例也说明了这个道理。他们讲员工价值最大化，除了钱以外，还有对他的使用、培养、尊重和信任。诚心诚意地听取他的意见，不是最大的尊重和信任吗？有了这样的沟通就容易达成一致，干起活来也就顺当得多。 不论怎么样，让企业所有员工的声音变成企业共同的声音，让企业所有人的智慧变成企业的智慧，这样的企业才可能成为所有员工的企业，这样的企业才有生生不息的生命力。 第四节 狼性智慧 第四节 狼性智慧 狼的自述： 谁才是真正的丛林之王？狮子？过于凶残不得人心。老虎？太仁义，经不起欺诈。大象？太憨厚，只能任人驱使。我的家族却避免了它们的种种缺陷，目光敏锐，勇猛顽强，善于计谋，有江湖霸主之实，绝非浪得虚名。 欲 擒 故 纵 狼群为实现目标所使用的策略是不断地变化的。它们有时会使用特别复杂的战术来捕杀猎物。 一个由八只狼临时组成的猎捕麝香牛群的团体，正在驱赶着牛群往高地平台上奔逃，当这群麝香牛到达高地顶端时，它们就会被两只看起来铁石心肠且不带感情的狼，伫立在它们必经之道上阻挡着，这些麝香牛惊慌失措地开始四处奔逃，因此失去了群体的保护性。 而正当这群麝香牛四处惊慌奔逃之时，六只狼早已扑向那些虚弱而且无法受保护的麝香牛，一只狼紧跟在后面，另一只狼在前头，其他的狼则来到空地，搏斗迅速结束了。 这些麝香牛一向太过于依赖群体的保护，又没有充满技术性的攻击计划。和麝香牛群比起来，狼群小得多了，可是狼群有欲擒故纵的策略，并且能够实施，因此，最后赢得了胜利。 打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是我们的目的。假如逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的。放他一马。不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。诸葛亮七擒七纵，绝非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土。在军事谋略上，有“变”、“常”二字。释放敌人主帅，不属常例。在通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。但是诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，把主动权操在自己的手上，最后终于达到目的。 当前社会是以市场经济为主题，在商业界里“欲擒故纵”更加受到商界的推崇。下面看几个在商业上用到的欲擒故纵的案例策略。 先播种后秋收欲擒故纵的策略 有个非常大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他小企业，利用改造小企业原有的设备。但是怎么兼并对方？假如对方一点好处都得不到，怎么肯俯首称臣呢？电器公司给小企业三大好处： 一是抽一部分技术人员对小企业职工进行业务培训； 二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造； 三是在产品质量合格的前提下，小企业可以使用公司的品牌。结果当然是轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，增加了盈利。这就像先播种后秋收一样，先博得对方的好感，达到你的目的，这比主动冲击成功率要高太多了。 美国可口可乐公司，当初为了打开中国市场，不是一开始就一味地向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，那么一旦市场打开，到时候再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。 10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由当初的一家发展到现在的很多家，销量、价格也在成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已也不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，之后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中已经屡见不鲜。 1966年时，武田制药公司推出了一项表面看似刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖。此次抽奖设1600多项高贵奖品，参加的条件也很简单，只要消费购买维他命（维生素）e百锭一盒，就可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，还有药房的店名与地址。 在空药盒雪片般寄来参加抽奖的时候，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过举办这一活动，他们最大的目的就是使假药上钩，这些假药和出售假药的商店多数都成了武田制药公司的瓮中之鳖。 人们常常希望迅速成交，不过，欲速则不达。 人们在接受一项崭新的事物时，都需要有一段适应的时间。谈生意也同样如此，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，希望顺利地达到自己的目标。但是，磋商的过程常常会使双方突然地清醒过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。 事实已经证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。 一般说来，买卖双方在谈判的过程中，买方总是需要充分的时间来考虑去接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。所以，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，切莫急于迫使对方让步。尤其要引起注意的是，有许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待你。长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚，即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。但是，第二天一大清早，谈判者就会请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。不过此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不是很明白，我还没考虑好。 市场销售就与踢球一样，终端销售就等于临门一脚。怎样采取有效的终端策略，对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，到最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，这也已经成为各个企业共同关注的热点问题。 销售渠道中的欲擒故纵的策略 2000年5月，s被调至西北g省负责冰箱业务。该区域二级批发商m与我方一贯合作良好，m经营我品牌冰箱零售业绩突出，占市区份额的60％，但分销网络比较薄弱。主要原因是该地区及辐射范围内的另一个二级市场经销商都有上省会城市家电批发市场进行多品种配货的习惯，总以为一级市场的价格优势较大，在那里提货好像便宜。2000年7月，区域内一商家跨省接货，为了有效抵制这种不良风气，在分公司的支持下，m公司自己也大幅让利，后来很快就稳定了二级市场。同时，鉴于这次的教训，为防止此批外省货窜入三级市场，m公司来了个“先下手为强”，低于供价3％向各县商家报价，但各商家不为所动，均认为肯定是厂家给了m公司很大的利润空间，猜测至少在5％，而m公司拿出3％来收买人心。 内地的经销商大多有这个坏毛病：每当自己赚钱的时候还要看别人是不是比自己赚得更多，假如大家赚的都差不多，那么他心里就会平衡，假如别人赚的比他多，他心里就会不平衡，其实他不知道就他自身纵向比较而言，这已经比原来赚的多很多了。 基于上述这些认识，s认真分析了渠道划分带来的结构稳定性，假如将各分销商都划归m公司下线网络，但大家又都不买账；但如果将各分销商按其习惯纳入一级市场批发商渠道，又会影响m公司继续在市区自有门店推广s先生的产品的积极性，并且以后很难再利用其资金优势（信用等级高、承兑规模大）为分公司分担任务压力。那么，如何将各分销商纳入m公司的批发渠道，好让它继续发挥资金及零售优势，进一步扩大市场份额，最后牢牢地将它与本公司拴在一起呢？这个难题一直困扰着s。直到有一天和某分销商n谈到财务问题时，在谈到区域内几乎所有经销商都是小规模纳税人时，s的脑子里灵光一闪，想出了一条欲擒故纵的计策。 s先是故作神秘地询问分销商n是不是愿意与厂家直接合作，他当然愿意，非常兴奋地凑了过来，表现出很大的合作兴趣，这一切自然也在s的意料之中。但接下来s略作思考又马上做醒悟状，然后非常为难地告诉他：“不过估计这样的可能性不太大，因为提货量太小，不符合公司直接合作的要求。”他马上对s表示不满，以为s说这话是想套他大批量吃货，便抱怨说：“市场就这么大，能卖多少我就进多少，进多了一时半会儿也卖不掉，不过你放心，我肯定会尽全力去卖……”听他急了之后，s拍着脑门沉思片刻，突然对他说：“有办法解决，除非……”“除非什么？”他急切地问。“除非你不要发票，我就让你享受与m公司一样的价格”。他哈哈大笑：“这有什么，我当是什么大的要求呢，不要发票就不要发票。”s说：“这样就好办，你直接拿钱去分公司开单，我就说你是m公司来提货的人，然后以m公司的名义开单提货。”他很开心地答应了。 就这样如法炮制，很快各个分销商都去分公司交款开单了，而m公司一分钱没出，不费一点力，2％的返利和0.5％的运费补贴就落入囊中，也乐得坐收渔利。接着，s进一步说服m公司以大额承兑买断个别新品机型从厂里直接发到l地区，然后在分销商开单时透露出消息，在他们开出部分常规机型后说服他们从m公司购进新品。使得m公司在新品上也赚了钱，更加接受大批量“工厂直发”的进货方式，连续数月款项回笼持续增长，甚至比前期还提高了30％～50％。 这个案例并不具备普遍性，在上述操作当中，s先生抓住了两个最主要的因素：一是利用了分销商想做直销获取更大利益而规模太小无法实行的投机心理；二是利用批发商m急于拓宽分销渠道获取更大利益的贪大心理。于是他自己就表现出一副热心肠，在批发商与分销商之间极力“撮合”，最终使得双方各得其所，笑逐颜开。其实他们并不知道，真正在“偷着乐”应该是s先生自己，因为在他的“撮合”下，他的业绩也得到了空前的提高。 在个人的成长过程中，我们也应该学会“狼”智慧人生四则。 第一则：只要活着就会有希望 有一个富人，他很害怕自己死后财产再无用处，于是就想送一部分财产给那些穷人，条件是那些人对生活已经毫无希望。 有一次，他在马路边看到一位衣衫褴褛的乞丐坐在一堆垃圾上，富翁感觉他应该符合自己施舍的条件，就走过去送给了他100个金币。乞丐有些不理解，问富人为何会送给自己这么多钱。富翁说明了原因之后，这个乞丐非常气愤地把金币掷还给他，说：“只有死去的人才会没有希望！” 原来在这个世界当中，只有一种人是没有希望的，那就是丢掉希望的人，从这个意义上来说，他甚至还不如一个掷还金币反驳富人的乞丐。 第二则：生活中的绕道智慧 一个乘客坐上了一辆出租车，说出了自己想要到达的目的地。司机问道：“先生，你是要走最短的路，还是最快的路？”乘客非常不解，最短的路难道不就是最快的路吗？司机摇头回答说：“当然不是。现在是上班的车流高峰期，最短的路交通拥挤，弄不好还要堵车。糟糕的时候，车速甚至连步行的速度都赶不上，因此用的时间肯定很长。您如果有急事，我劝您不妨绕一下道，多走一段路，反而会早到。” 欲速则不达，生活中确实需要这样绕道的智慧。法国作家勒农说：“你不要急！我们所走的路就是一条盘旋曲折的山路，要拐很多弯兜许多圈子，时常我们觉得好像背离了目标，其实，我们总是在越来越接近目标。” 原来是这样，只要我们记住方向，就算多绕几个圈子，也不失为明智之举。在实现梦想的旅途中，根本就没有什么捷径，也许那仅仅是我们饱含智慧的曲线抵达。 第三则：把梦想坚持一生 开学的第一天，苏格拉底对学生们说今天咱们只需要做一件事，那就是每个人都尽量把胳臂往前面甩，然后再往后甩。说着他做了一遍示范。并微笑着对大家说，从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？学生们都笑了，这么简单的事情，有谁会做不到呢？ 没想到一年过去后，苏格拉底再问当初那些信誓旦旦的学生的时候，全班却只有一个学生做了下来，这个学生不是别人，他就是以后的大哲学家柏拉图。 我们可以把梦想坚持多长时间？口头的矮子可能没有，但是行动的巨人却寥寥无几。一生坚持去做一件事，这应该是对生命最好的交代。梦想和现实之所以存在太大的差距，排除偶然的不确定因素，大多数原因，却是因为我们把它随意抛弃，以致在其他的路上走得太遥远，迷失了自我。 滴水穿石，把梦想坚持一生，这个世界上就再没有什么无法实现的愿望。 第四则：每天进步一点点 撑竿跳高名将布勃尔曾有个绰号叫“一厘米王”，那是因为在重大比赛中，他几乎每次都能够刷新自己所保持的记录，总是提高一厘米。 巴塞罗那奥运会之前，他的友人披露了其中的秘密，此公训练时经常轻松跃过6.25米的高度，但是在正式比赛中他从不拿出真本领，因为他与赞助人和运动会组织者有约，每破一次记录可得75万美元。因此，他说，大幅度提高自己的成绩是很不明智的。 布勃尔称雄多年是以实力作为基础的，当然，他的聪明也更让我们大开眼界。 人生中有太多大的目标，但在实现的过程中，我们通常感觉难度比较大，确切地说，实现起来比较困难，但每天进步一点点，却不需要费尽力气。留点余力给自己，每天快乐一点点，生活的喜悦与新鲜才会一点点地渗透到我们的生命中来，以便拥有一种最佳的行走状态，争取实现更大的辉煌。 声 东 击 西 声东击西也是狼经常运用的智慧。运用声东击西在商业中也是很重要的。 声东击西，出自典故《太公六韬·兵道》：“欲其西，袭其东。”意思是说造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。即是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本来不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来已决定进攻乙地，却并不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就没办法推知己方意图，被假象所迷惑，作出错误判断。 用此计必胜无疑，假如对方指挥官头脑冷静，识破计谋，此计就发挥不出效力了。黄巾军中了李隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城。然而周亚夫处变不惊，识破敌方计谋。吴军佯攻东南角，周亚夫下令加强西北方向的防守。当吴军主力进攻西北角的时候，周亚夫早有准备，吴军终于无功而返。 声东击西的计策，早已被历代军事家所熟知并常用。所以使用时必须充分估计敌方的情况。方法只是一个，但可变化无穷。 东汉时期，班超出使西域，目的是为了团结西域诸国共同抗击匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须首先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车国。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率5万人马，援救莎车国。班超联合于阗等国，兵力只有25000千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意使俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率1万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队犹如从天而降，莎车国猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王来势汹汹，追走一夜，也未见班超部队踪影，又听闻莎车已被平定，人马伤亡甚重的报告，情知大势已去，只得收拾残部，悻悻然返回龟兹。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 声东击西也为现代军事家所常用。比如1947年，邓小平就是利用这一策略顺利渡过了黄河。 1947年6月时，晋冀鲁豫野战军奉党中央的命令，决定实施战略反攻。当时他们的主要任务是突破黄河天险，向大别山挺进。邓小平根据国民党军的防守情况，将强渡黄河的地点选择在山东西部张秋镇至临濮集150公里的地段上。这一地段地势险要，河宽水深。蒋介石将此地视为天然屏障，声称能抵40万大军。所以这里防守力量相对薄弱，只布置了第4绥靖区刘汝明所部第55师和第68师扼守正面，还有一个师的兵力在嘉祥地区机动。 此役关系非常重大。邓小平认为，尽管渡河地段敌人防守力量比较薄弱，不过自然条件对我军十分不利，假如不形成周密方案，必然会造成重大伤亡。通过与刘伯承的仔细研究和听取广大官兵的意见，邓小平的脑海中形成了一个声东击西的渡河方案。 6月30日晚间，邓小平设计了一支物品制作的假部队，由北岸向南岸，以吸引敌人的注意力，见敌人上当后，真正的全力部队则于午夜时分，在距离假部队“渡河”处几十公里以外的地方，突然间万炮齐发。惊雷般的轰鸣声震撼了夜空。黄河对岸顿时一片火海。早已隐蔽在芦苇丛中的几百条木船一齐冲向河面。直到此时，河对岸的敌人方才如梦方醒，惊慌中进行还击，但为时已晚。浩浩荡荡的渡河大军犹如神兵天降，势如破竹。国民党守军纷纷溃逃。就这样，刘邓大军的4个主力纵队12万余人在一夜之间就突破了黄河天险，踏上了黄河以南的土地，以此揭开了人民解放军战略反攻的序幕。 “声东西击”是人类知识与智能的结晶，它不但广泛运用于军事上，而且在政治、经济、外交以及文化、体育、日常工作和生活等方面，也早已被中外人士重视。 在如今经济的运行上，特别是现代企业的经营管理当中，研究、借鉴并且适当运用古代兵法，已经是一种很普遍的现象。在20世纪后半期，日本和亚洲“四小龙”把“三十六计”广泛应用于工商业活动，在短时间内取得了令整个世界震惊的经济腾飞。而现在，当全球经济进入到以it及软件产业为代表的知识经济时代，“声东击西”就更加受到商界和职场人士的推崇。 职场中的声东击西——不要透露真实意图 江某在政府机关工作的时候，干什么都非常卖力，总是想取得好成绩。有人问，别人都不积极，或无所事事，你为什么那么认真呢？他说，像我这样没有关系网庇护，没有资金做后盾，而且很年轻的干部，只有干好工作，干出成绩，才能受到领导的赏识。猛一听，江某的话并没有错，其实细分析，就错了，因为他这样回答暴露了我的目的是“受到领导赏识”，进一步讲就是领导的提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借机就到处说他爱出风头，好大喜功，沽名钓誉，如此等等，不一而足。这样一传十，十传百，江某的形象和他的成绩受到极大的影响。 后来有一位老领导语重心长地给江某谈心，指出了他的不足，一样的话，两样的说，效果就会截然不同，就好比买衣服砍价，你一降再降，店主说不能再降了，那你就走，店主往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看的最重的人。从此以后，江某把积极工作的目的定位在“为责任，为事业”上，一年后果如老领导所言，受到了领导的赏识，被提拔重用。 职场如此，商场亦然。所谓商场如战场，买卖似用兵。所有的商业经营活动，从表面上去看，似乎只是一种与物品打交道的经营活动，可是，从本质上来说，所有的商业活动实际上都是人与人之间的智力角逐，是一种斗智斗勇的“智力游戏”，是人与人之间智慧谋略的大比拼。 避实击虚 避实击虚，也是狼的智慧之一。“避实击虚”，出自《孙子兵法·虚实》：“兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”用现代语言解释，意思是说，克敌制胜，要避开敌人强大坚固之处去攻击薄弱之处。正如水根据地势起伏流动一样，用兵作战同样要根据敌人布防设阵的情况研究战胜敌人的方法。 孙子说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”品牌战略也是同理，要尽量避开实处，避开对自己不利或不占优势的场所，例如竞争对手强势的诉求点，别人惯用的表现手法等，而指向虚处，例如被忽视的消费群，对手的弱点等，从而获得主动，赢得成功。避实击虚其实是在选择目标，确定主攻方向时所使用的一个策略；而出奇制胜则要求打破常规，反其道而行之，出其所不趋，趋其所不意。“攻其无备，出其不意。” 公元200年，袁绍在官渡摆下战场，准备消灭曹操，南争天下。当时，袁绍拥兵几十万，兵强马壮，粮草丰足；曹操只有几万兵马，粮草缺乏。论实力曹操远不及袁绍，假若要正面摆战场，等于以卵击石，自取灭亡。因此只能寻找袁军的要害而又薄弱处攻击。这时，曹操得到消息：袁绍有万余车粮草屯于乌巢，仅有少量兵马守卫。曹操立即率轻骑五千夜袭乌巢，顺利烧毁了袁军的粮草库，袁军自此不攻自乱，曹军乘势前后夹击，大败袁军。这就是历史上非常有名的以弱胜强、避实击虚的官渡之战。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 在现代商战中，竞争各方在经济实力方面都有高低强弱之分。实力弱的企业如果硬碰硬地去跟实力雄厚的企业竞争，十有八九要败阵破产，因此也应该采用“避实击虚”的谋略，到市场的缝隙中去寻找自身的经营项目，是大有可为的。 准确的品牌定位就是避实击虚、出奇制胜的有力手段。美国学者艾·里斯在其《广告攻心战略——品牌定位》中指出“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的工夫……其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。”定位并不是对产品做什么，而是对市场的发现，对消费者心智的占领，因此定位的关键是要找出消费者心智上的坐标位置。坐标位置的选择主要由消费者的心理活动和竞争对手的策略这两方面因素所决定。以这两个因素作为出发点，避实击虚，深入挖掘消费者内心深处尚未被发现的潜在需要，常常能够出奇制胜。 山西南风集团的成功可以给我们以非常好的启示。其生产的奇强洗衣粉年产10亿多袋，从1997年以来连续几年保持全国产量第一，打破了号称世界洗涤行业四大品牌的宝洁、汉高、花王、联合利华在中国市场的垄断地位。 从1992年濒临破产的企业，到后来的中国洗涤市场的“老大”，南风集团是怎样取得如此骄人的业绩的？其秘诀就在于准确的品牌定位，为自己找到了巨大的市场发展空间。经过市场调查分析之后，他们避实击虚，确定“农村包围城市”的道路，避免在竞争激烈的大城市与优势的国外品牌直接对抗，把广阔的农村作为自己施展手脚的舞台，把广大农民作为目标消费群。坚持以低价格、高质量的产品提供给老百姓，先后开发出30多个洗衣粉品种满足不同地区、不同环境的农村市场需求，深受欢迎。南风集团也因此稳稳占据了农村市场50％的份额，每年生产的奇强洗衣粉10亿袋，有8亿是销往农村，8亿农民人均1袋！ 又比如著名的美国“七喜”汽水也是一个很经典的案例，它创造了一个“非常可乐”的品牌定位，巧妙地把饮料分成可乐型与非可乐型两大类，自己则以非可乐型的代表出现，从而避免了与行业霸主可口可乐的正面冲突，开辟了新的市场空间，在竞争中占据了有利的位置，使之一跃成为市场上三大饮料之一。极为生动地体现了《孙子兵法》“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。的精髓。 上面讲述的这些仅从《孙子兵法》的一个细微枝节点引起与品牌战略的微妙联系，只此冰山一角已足以让我们感受这部传世之作的巨大实践作用。而老子有言：“大音希声，大象无形”，或许，谋略运用的最高境界恰是无形胜有形，不拘泥于定式，而《孙子兵法》巧妙运用于品牌战略，也应该追求以其深邃的理论内涵运筹于帷幄。这样说来，深入领悟《孙子兵法》以求融会贯通就不仅仅具有学术意义了。 在现代经济激烈竞争的时代，各商家往往都会搞些战术。例如：他做得好，我要比他做得更好；他卖得便宜，我比他卖得更便宜。这种建立在对方强项上的较劲，往往得不偿失，孙子主张：攻击对手之虚弱。比如：主要竞争对手的产品质量确实过硬，可渠道建设不怎么样，那么，我们就可以考虑是否把主要资源用在攻击对手的渠道上，在传播上也强调我们的渠道怎样的好。各展所长，皆得利润。 然而中国商家的市场营销则是陷入了一很深的误区，许多竞争都是短兵相接——不去摸索创造有自己特色的东西，而是看到别人在某个领域赚了钱，便一窝蜂地上，和在这一领域内已经稳居领导地位的商家硬碰硬地对着干，但市场容量是一定的，这势必会造成两败俱伤，只是一个比另一个受伤轻一些。 当今企业对现有市场的争夺已经达到了一种白热化程度，但却少有企业去重视潜在市场的培育和拓展，以及如何不动声色去夺取现有市场。 现在市场的拥挤程度是同经济的发达程度成正比的。经济的高速发展必然会带来市场竞争的加剧，对已开发市场的正面竞争，已经越来越难以得到市场份额的扩大；在长期的激烈竞争中，流通领域的市场策略已为大多数企业所熟知，如定价策略、销售渠道策略……被各企业广泛应用，对竞争双方已无秘密可言，如商业企业起初有一家搞有奖销售，而后各商家一窝蜂采用，而且奖品、奖金更丰厚诱人，起初人们在重奖的诱惑下到开展了有奖销售的商场采购自己想购买的东西，甚至还会盲目购买，但在众多商家都采用这一促销策略后，人们对这些都习以为常了，其作用很难再发挥。首先运用有奖销售策略的商家，就自觉或不自觉地运用了“避实击虚”的策略，因为在当时商界没有人运用这种促销手段，这批商家在这一促销手段还未推广之前，肯定从中赚到了超额利润，不过当它推广之后，商家之间只能靠提高奖金、奖品的额度来真刀实枪地竞争，尽管其中绝大部分开支来自于顾客，但还是减少了商家的利润。 假如一个企业能率先运用好一些别的企业没有或没有很好运用的策略，在潜移默化中获得现有的市场份额，或者开拓和培育潜在市场，那么它肯定能够常立于不败之地。 难道我们中国的营销“奇才”们只会看着外国公司把中国古老的、博大精深的《孙子兵法》战略思想的灵魂“避实击虚”运用得如此纯熟，来“攻占”中国的市场吗？ 作为每个中国人，我们都应感到巨大的压力。的确如此，市场营销首先是在国外发源发展的，但中国只能跟人家身后，去照搬、去模仿市场策略吗？洋人不正是靠中国的四大发明之一的火药轰开了中国的国门，我们难道不应该从中悟出点什么？ 《孙子兵法》中第一次提出了兵之形在于避实而击虚，在战争中要避开敌人的主力，攻击其薄弱环节：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”在激烈的市场竞争当中，要深入研究对手的弱点，及时攻击竞争对手的软肋部位。 “逆向思维”有点近似于我们平常所说的“换一个角度看问题”。这实际上是一个思维定式和一个思想方法的问题。不过，就是这个“思维定式”或“思想方法”的正误，往往在我们的经营活动中起着举足轻重的作用。错位竞争属于逆向思维的一种操作方式。所谓“错位竞争”，用厂家和商家通俗的语言来表达，就是：你干这一行，我干那一行；你这么干，我那么干。与低层次的价格竞争相比，错位竞争因其独特的、出其不意的竞争理念而别具一格。因而其竞争空间愈加广阔，更加容易收到事半功倍的效果。美国投资大师沃伦-巴菲特曾说：“我们的目标应该是相当适度的，我们只是在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。”这是股海投资的秘诀，同样也适应于我们经营目标的选择。要经营什么？是要看别人经营什么就自己也经营什么，或者是见市场上什么有利可图就自己也去经营什么，还是经过调查分析选择有前途的经营目标。 在一个个经济热点当中，因为人们的从众心理，盲目跟风，但市场容量是非常有限的，大家一拥而上，往往造成经济泡沫，结果绝大部分的投资者都赚不到钱，反而会亏本。你未第一个发现金矿，未能掘到第一桶金，也许你永远挖不到金子，因为挖金子的人太多了。大量的事实证明，很多时候，业内跟风不可能是一条成功之路，业外跟风也无可取之处。回报再丰厚的项目，随着蜂拥而上的人群，也会很快失去其魅力；再平常的项目，只要能率先被市场所认可，最终也会形成滚滚财源。 “换一个思路去想问题”，也许我们就可以在经济热点中柳暗花明，另辟蹊径。这也就是经济学上所谓的“搭便车”现象，就是说自己不费创新成本，便可分享他人的创业利润。在市场过热的时候，避开热点另寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外的利润。这样的例子，早在21世纪初的美国就曾生动上演过。 美国著名企业家亚默尔，原来只是一位农夫，他被卷进了当时美国加州的淘金热潮，当他在山谷难圆黄金梦时，注意到矿场气候干燥，水源匮乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥渴难耐的掘金者声称：“给我一杯清水，我愿意用一块金子来换。”于是亚默尔决心转移目标——卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者们的欢迎。亚默尔也从此走上了发迹之路。 无独有偶，李维公司的创始人李维·施特劳斯也投入到这股淘金热当中，并且获得了他的第一桶金，但这桶金也并非来自金矿，而是来自牛仔裤。 当李维·施特劳斯乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问：“你要帆布搭帐篷吗？”那工人却回答说：“我们这儿需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装levis牛仔服。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货单纷至沓来。李维·施特劳斯于1853年成立了他的牛仔裤公司，以“淘金者”和牛仔为主要销售对象，大批量生产“淘金工装裤”。其品牌延续至今，仍是牛仔服世界的第一品牌。 从亚默尔和李维的发财经历中我们可以得出一个这样的结论：做事情要有自己的想法，要敢于在没有路的地方开辟出一条新路来。开辟新路既需要有一定的勇气，也需要有创新精神。要创新，首先必须改变自己的传统的思维方式，在前面一条路走不通的时候，换个角度去看待问题，从习以为常的事物中发现新的路径。这两人改变了自己旧有的两个想法： 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ （1）只有淘金才能让自己发财。 （2）要发财就必须发大财。 他们选择了卖水与卖裤子这样两条路。卖水卖裤子虽然赚钱少，但是不需要多少本钱，而且竞争者很少，市场容量也大，积少成多，照样可以发大财。 在市场过热时，开发相邻行业，避实击虚，此一计也。 在互联网经济最狂热的时候，大量的投资者涌入这一领域。做一个网站，包装一个概念，就可以就地圈钱，甚至声称能够上市。人人视新经济为一座金矿，何时开采，都会有所收获。夸张地说，投资一个网站，在所费成本后面加一个零，转手就可以卖掉。泡沫越吹越大，最终导致互联网冬天的到来，许多投资者被套牢。有一句笑话：“如果你爱一个人，就让他去投资互联网，因为互联网是天堂；如果你恨他，也让他去投资互联网，因为互联网是地狱。”正是互联网近年来发展历程的某种写照。虽说“网站经济”造就了诸如“亚马逊”“雅虎”这样的经济奇迹，但这在难以计数的全球网站创始人及投资者中毕竟还只是极少数。而在网络大战中担任“卖水”角色的思科、ibm却是依靠了出售网络设备而发了大财。同样在中国，由于互联网的快速发展，上网人数年年激增。现今人们购买电脑最主要的原因之一就是为了上网。网络设备提供商首先获得了巨大商机。对于pc终端、网络设备、协议和应用软件的需求大大增加；网络飞速发展又带动接入服务需求增长，提供拨号接入、isdn、wap、ddn和卫星接入等需求自然随之强劲增长。倒是网站尚未赚钱，上网用户兴许只是刚刚尝到点甜头，而网络设备提供商的腰包却已经鼓起来了。 网络大战中“卖水”者当然还有那些应用软件开发企业。不管你是用电脑上网，还是用手机上网，也许今后还有更多的人会使用电视机上网，这些都离不开有关的应用软件支持。上网用户激增当然“买水”客户群将扩大，“卖水”者发财也就是理所当然的。“卖水”者中还包括有线电视网的经营者。从用户数量上看，我国拥有世界上最大的有线电视网，由于有线电视网络直接和用户沟通，拥有有线电视网络就是拥有网络资源，有线电视网的最大优势在于其属于宽带网，上网速度可以几十倍、上百倍地加快。目前，由于部门所有制等原因，我们还不能实现用有线电视网上网，但三网合一毕竟是人心所向，是国际上的技术发展方向，有线电视网、计算机网络和电话网络的联网相信不久会在中国得以实现。届时，即使只有1／3～1／2的有线电视网用户上网，也会给有线电视网经营者带来相当可观地增值服务费收入。最具有讽刺意味的“卖水”是传统媒体，网站经济最狂热时，有人这样声称，互联网的出现是传统媒体的终结者。可是在2000年网络狂潮中，各类网站为了扩一大知名度，提高点击率，在传统媒体上大做广告，最后反倒成了传统媒体广告收入的新增长点。 出奇制胜 狼在捕捉猎物时常常是出奇制胜。猎人、研究者以及其他有幸目击过狼猎捕状况的人经常会说：“当命运已经有其自己的道路时，已经无需太多的语言。”一位观察者通过望远镜观察说，发现几天前狼群看起来还似乎是漫无目的地跟着兽群，突然间，有气无力的狼群在一刹那间变得特别有冲劲，变成一个合作、有力量、团结的团队，每一只狼也都知道策略的计划以及自己必须执行的任务。哪怕是狼，也会运用策略来达到目标。 狼的计谋有的时候具有让人恐惧的震撼。 有这样一个真实的故事： 动物园要淘汰一对25岁的狼。25岁的狼是非常年老的狼了。按照动物园的老规矩，淘汰的方法是这样的：把笼子上的吊门打开一半，等狼探出脑袋时，突然放下吊门，夹住狼头，用铁棍狠击狼头，狼就会一命呜呼。 电影厂获知这个信息之后，马上派人和动物园取得联系，并签订了一项合同。原来这家电影厂刚好要拍摄一部名叫《狼的故事》的影片，这两条老狼正好派得上用场。当然不再用老办法打死狼，一切得按合同办事。这一对老狼被转移到一只可以移动的铁笼子里，这只笼子又被搬运到一块草地的中央。这块草地被一些灌木丛包围着，灌木丛之外还有一道铁丝网。这儿原本是圈养袋鼠的地方。导演要在这儿拍摄那部电影的结尾部分：老狼之死。到开拍的时候，铁笼子被撤走。这一对老狼出现在荧屏上的时候，就和在荒野里一样逼真。这么摆布并没有引起两条老狼的反感。这对狼被囚禁了将近20年，可能对什么事都不大在乎了。然而，这一次它们不能不在乎，因为按照剧本的规定，这对狼必须被活活地饿死。 早晨七点左右，老狼看见管理员推着装满食物的小推车在灌木丛那边出现，立刻站了起来。它们灵敏的鼻子已经闻到了生肉的香味。它们每天都能从管理员手里得到一小块好吃的生肉和一些不好吃的食物。这一次，管理员并没有送水和食物来，小推车吱吱嘎嘎远去了，消失了，而且整整一天再也不出现。两条狼在笼子里一声一声地嚎叫。这叫声起先是一种呼号，好像在提醒管理员别把它们忘了。后来的嚎叫是一种怒吼，在向人提出抗议。再后来，这叫声变成了一种呻吟，凄厉得要命。它们在笼子里疾走，奔扑，最后虚弱地卧倒了。直到傍晚时分，电影厂的导演和动物园的一名专家来到了笼子边。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 导演请这位动物学家估计一下这一对老狼在断食又断水的情况之下还能够活多久，到什么时候才能把铁笼子撤走而狼不再对摄制组人员构成威胁。动物学家的结论是三天。即使按常规供食，这对老狼的寿命也只有几十天了。这一对老狼毕竟和人打过20年的交道，虽然听不懂人的话，但能大致猜出人的意图。它们明白人类要处死它们了。狼是不怕死的动物，同时又是最不肯轻易死去的动物。假如这个笼子没有铁皮制成笼底的话，它们肯定会在一夜之间掘洞而逃。这天夜里，又饥又渴的老狼趴伏着拼命把尖嘴从笼缝里挤出去叼食笼边的青草。吃青草至少可以稍微减轻一点口渴的痛苦。 第三天傍晚的时候，导演又来了。他打算晚上就弄走铁笼子准备开拍老狼垂死的镜头。两条老狼已经三天没有吃喝了，它们趴伏在笼子里，眼皮耷拉，舌头软软地拖在嘴角，全身肌肉松弛，看上去已经气息奄奄了。导演试着用一根小木棒慢慢去接近公狼的头部。当小棒靠近之时，公狼却睁开了一只眼睛。导演就在这只眼睛里看到了狼的仇火、狡诈和残存的生命力。导演又放弃了当晚开拍的念头。 导演走了之后，从灌木丛里走出来了一只大黄猫。这只从小生活在动物园的黄猫非常通人性，猜到这里即将会发生有趣的事情，是来凑热闹，看稀奇的。黄猫鬼鬼祟祟地绕铁笼子走了一圈，突然冲着狼大声怪叫了一声。两条狼只微微动了一下耳尖，连眼睛也没睁开。黄猫看出狼快死了，特别高兴，非常想捉弄一下垂死的狼。可它一时又想不出什么花招，转了几圈之后便走了。虽然是只垂死的狼，可散发出的狼的气味还是会让黄猫觉得心神不定。 到了第四天，导演又过来了。他还是用小木棒去试探老狼。这一次两条狼已经变得木木的了，除了腹部时不时有一点起伏外，在狼身上再难找出一丝活着的迹象了。导演决定当晚就撤笼开拍。假如狼真的死去，拍摄计划就会落空。导演刚走，那只幸灾乐祸的黄猫又来到了笼子边。这一次已经想好了捉弄狼的办法。它要爬到笼子顶上去向老狼拉屎撒尿。它憋着一大泡尿，有心好好戏弄一下老狼。黄猫开始在笼壁上向上攀援。这是猫的拿手好戏。可就在这时，公狼的眼睛突然露出一条缝，猛地抬起头颅，突然向黄猫扑去。这是黄猫万万没料到的。公狼本来想咬住猫爪，不过极度的衰弱使它的动作不再准确，最后，它只咬住了黄猫的尾巴。 黄猫凄厉的惨叫着，拼命地抓住铁栅，不让狼把它扯进笼子去。其实公狼这一扑几乎用尽了力量，已经没有扯猫进笼的力气了。公狼的牙齿在簌簌发抖。母狼非常吃力地睁开眼睛。眼前的场面强烈地刺激了它。它拼力抬起头来，挣扎着想去帮助一下公狼。 但是它最终没能够做到这一点，它比公狼更加虚弱，连爪子也抬不起来了。惊慌失措的黄猫已经到了屁滚尿流的地步，一泡热尿喷在公狼的头上。正是这尿液救了黄猫的命。干渴万分的公狼，急忙放开了咬着的猫尾巴，舔着不知从哪儿来的水。黄猫狼狈地逃离铁笼子，逃到屋顶上，舔着被狼咬断的尾巴，抖了老半天。从此它见到狼皮也会吓得灵魂出窍的。正在这时候，导演带着他的摄制组来到了草地上。导演派人撤掉了铁笼子，让两条老狼趴伏在草地上，还叫人给两条狼喂了一点点水，好让狼稍微恢复一点活力。 公狼首先睁开了眼睛，眼里闪着绿幽幽的可怕的光，充满了仇恨和杀气，盯住了对着它的摄影机。母狼也睁开了眼睛，眼光却投向了公狼。公狼发现了母狼的举动，低下头去和母狼对视着，喉咙里还艰难地发出了一点儿嘶哑的声音。母狼挪动了一下身体，把自己的头颅枕到公狼的前爪上。公狼呜咽着，用尖吻触摸着母狼的脸颊……导演对这一对老狼的表演非常满意。电影剧本就是这样写的：历经磨难的一对老狼相依为命，在荒野中平静地躺着，渐渐地失去活力……导演兴奋地说：“太精彩了！太动人了！” 在水银灯下，两只老狼头枕着头慢慢闭上了眼睛，连一点点动静也没有了。大家都以为它们真的死了。拍摄结束时已是深夜时分，导演带着人走了。动物园的管理人员因为困倦也没有及时处理死狼，都回去睡了。导演回到住地，躺在床上，还在想着那一对活生生饿死的老狼。这两只老狼不可能活得长了，但如果不是拍电影，它们不会在囚笼里被囚禁了漫长的20年，活得很痛苦，导演也真是个感情丰富的人，这样想着就怎么也睡不着觉。第二天一大早，导演就赶到了动物园。不知怎么处理一对死去的老狼。按照合同，摄制组也要负责死狼的处理，当导演走进铁丝网，穿过灌木丛，把目光投向死狼，头发一下子竖了起来。那只公狼奇迹般的复活了，而且很神气地站立着，眼中闪着幽幽的凶光，嘴角沾满了紫色的血块。母狼不见了踪影，只剩下一堆灰白色的毛和啃光了的白骨。随后，公狼奋力一跃，窜出铁丝网，消失在夜幕之中，从此以后，再也没有人见过那只狼。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 出奇制胜的谋略思想，核心在于辩证地看待“奇”与“正”之间的关系，不要以为一次奇招制胜，便认为此招永远是奇；也不要以为常用的战法，就永远不可能达到出奇制胜的效果，而是要随情况的变化而变换奇正战法，从而达到正变奇、奇变正，奇亦胜、正亦胜的出神入化的境界。 “出奇制胜”这一谋略被广泛地应用，并且，被赋予新的内涵，它不仅仅表现在营销领域里的奇谋妙计，而且还表现在产品广告宣传领域里的创新发明。这方面的精彩战例更是数不胜数。 20世纪80年代的时候，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。 心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感； 玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势； 营销学者认为，这种玩具促销成功证明，“创造市场”的时代已来临。 椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的孩子抱回家中。1983年，它刚投放市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。 椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解了公众心理，掌握了市场动态，从而以“李代桃僵”的形式，使宣传工作深入人心，一举中的；同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响，在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网、报道及图片辛迪加发送的文字和图片报道50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了出奇制胜的目的。 “出奇制胜”这一谋略现已被广泛应用到企业培训新员工的领域里。 “造”人，也就是说打造最适合本企业的优秀人才，独特有效的培训方式，常常是名企出奇制胜的绝招。 比如在中国惠普，新员工进公司的3个月之内，就会对其进行一个现场的培训，这是由人力资源部提供的为期3天的培训。其中有一天是拓展训练，是由拓展学校来做的。通过拓展训练，让员工领悟到什么是hp-way（惠普之道）。公司要求拓展学校把培训活动进行一些筛选、改造。在《对话》的培训节目里面曾经有这样一个游戏，就是总裁孙振耀站在高处往后面倒，底下的员工接着，这也是拓展训练里的一个项目，就是要相信你的同事，不用害怕。虽然是一个玩的项目，但里面也蕴含着很多哲理。 接下来的两天，就会给新员工介绍惠普公司和企业文化，并且会一一介绍每个大部门的组织结构、任务及其在公司里的战略地位，它的经营策略和流程；也会有人力资源部、财务部和行政部去介绍公司里的财务报销制度、人力资源的政策、薪酬福利等。这样做，新员工进入公司后就会对公司有一个比较全面的了解，他会对他自己的岗位、职责和上下左右的关系分得比较清楚。 新员工在一年之内，还会有一些其他的培训，像惠普每一位员工都要参加的表达与演讲培训。例如出一个题目，让员工准备5分钟上去演讲，并且把它录下来放给大家看，大家再来点评哪些地方做得好，哪些地方做得不好。 而日本的三井公司录用新员工的方法也有独到之处。为了相对减少培训成本，三井公司在录用员工时就会着重考察应聘者的综合知识结构，尽量选择那些专业背景知识合理的人进入公司。公司的培训项目基本上都是根据业务部门的需要进行的。当与业务有关的新法规等出现时，公司就专门找相关部门的专家到公司来开讲座，公司中与此相关的人员都要来听；各部门的员工也可以根据本部门业务需要向公司申请到外面听讲座和参加培训的机会，费用由公司报销。培训结束后，员工要向公司提交一份培训成果报告。除此之外，公司每年都会根据业务需要向员工布置课题，为了完成这些课题，员工们必须进行学习，因此在完成课题的同时，员工等于也完成了一次业务进修。三井认为这种带着实际问题的学习方式会更加有效，这也成为其公司特有的一种经济实惠的培训方式。 另外，有一些知识与公司的业务关系非常密切，但是公司中又没有这样的专门人才，公司就派员工到相关单位去参与工作，通过实际工作来进行学习。例如公司的业务与运输、海关有关，公司就派员工到兄弟公司去工作半年，工资完全由公司来支付，他们回来后就成为运输及海关业务方面的专家。这种培训方式对工作的帮助是十分明显的。 瞒 天 过 海 瞒天过海也是狼惯用的智慧。“瞒天过海”无论怎样辩说都开脱不出一个“骗”字，然而又不能用一个“骗”字概括其全貌，其中的“骗”必须有能“瞒天”，且能“过海”的内涵。狼也通过瞒天的智慧猎取生物。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 第一节 狼性专注 第三章 狼性准则 我们可以受到自然界的任何一种“惩罚”，我们甚至可以死掉，但我们绝对不会改变我们的气节。我们不会有狗的卑躬屈膝，不会有猫的精灵乖巧，但我们有我们独特的自由和尊严。我们同样地重视我们的生命，只不过，对于生命，我们有我们自己所特有的理解。 第一节 狼性专注 狼的自述： 我相信，现在不能把握的生命是无法把握的：现在不能享受的生命是无法享受的；而现在不能明智地度过的生命是难以过得明智的；因为过去的已经成为过去，而未来没有人知道。唯他，只是用心地在清凉的夜色中驰骋…… 专注是成功的前提 狼族在自然界中生存的最重要的法则，就是能够把所有的精力集中于捕猎的目标上，它们只瞄准猎物，不达目的绝对不会轻易放手。对于无法达到的目标，它们则绝对不会做出无意义的行为，不管是带有恐吓性的长啸，还是带有威胁性的追逐。 狼的专注，使它能一次次地获得猎物，而人只有学会专注，才能学得真本领。 从前，有一个人拜师学射箭。师傅除了最初教他张弓、瞄准这些基本功外，还在门上用线悬了一个铜钱，天天叫他站在远处盯着铜钱看。久而久之他觉得铜钱似乎一天比一天大起来，后来居然变得如他的身体一样。这时，师傅把弓箭交给他去射，“哨”的一声，他才惊讶地意识到射出的那支箭，已经穿过了铜钱。他的成功其实很简单，那就是专注，是专注，练就了他不凡的才能。 狼的专注，可以说是动物界中的普遍现象，是绝大多数的动物都具有的一种本能。然而人类却似乎并没有继承这种本能，不管是情感还是事业，大多数人总是在左顾右盼，游移不定。要么根本没有任何目标，要么有了目标却无法坚持到最后。在现代社会，专注，已经成为一个人能否成功的决定性因素之一。心无旁骛，坚守目标，坚持不懈，是人类需要从狼身上学习的一个重要的生存法则。 在这个世界上，人类除了研究自身之外，研究得最深最广的动物可能就是狼了。曾有人借助电子仪器跟踪观察狼长达几天的捕猎行动。让人们感到惊奇的是，狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，也从不毫无目的地追逐或骚扰猎物。它们看上去好像只满足于做一个观察者，实际上，此时的它们却正在综合分析追捕的猎物中每个成员的身体状况和精神状态，以便做出最有针对性的攻击。 毫无疑问，狼群的首选目标是猎物中的老、幼、病、残者。但是狼的高明之处远不在于能确认出这些显而易见的牺牲品，它能观察到并记住猎物许多细微的个性特征和习惯，而这些，人类却是根本做不到的。 有时一个动物会被轻易受到攻击，仅仅只是因为它的一个细微的紧张的行为或癖性让狼觉得有机可乘。某些独特的个性特征会促使一只动物离开群体的庇护，成为一个靶子，所有的行为都被细心而有耐性的狼记在心里。狼与生活在北美的驯鹿之间存在着一种独特而微妙的关系。它们常常是出生在同一个地方，随后又一起奔跑在地球上自然环境最恶劣的旷野上。它们之间的关系并不一定总是处于敌对状态，而是有对立也有和谐。虽然当它们混在一起的时候，看不出什么紧张气氛来，但是危机会在某一天出现。 请你想象一下这样一个场景——这是一位经常观察狼的活动的人为人们描述的——一群狼（追赶者）突然向一群驯鹿冲去，但驯鹿会聚成一群奔跑以确保每个成员的安全。这时，狼群中的一匹狼（剑手）会从斜刺里冲到鹿群中，抓破一头“指定”的驯鹿的腿。狼群之所以选中这头驯鹿也许就是因为它们发现它的某些特点易于攻击。但狼并不紧追它不放，而是随后就放这头驯鹿归队。这样的场景一遍一遍、一天一天地重复上演着，狼群耐心地等待着时机，受伤的驯鹿在逐渐地失掉越来越多的血液、力气和反抗的意志。狼群则会定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤。狼群最终胜利的形势越来越明显。最后，当这头驯鹿在狼群的不断攻击下处于极其虚弱的状态，不会再对狼群构成严重威胁的时候，狼群就会大规模地向猎物出击。 最后的胜利之所以是属于狼群的，是因为它们的耐心和专注。实际上，此时的狼也已经饥肠辘辘，在这种数天之后才能见分晓的煎熬中忍受着饥饿。为什么它们不干脆直接进攻结果了那头驯鹿呢？因为狼清楚地知道，像驯鹿这样体形较大的动物，如果踢得准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即伤。狼群谋求的不是眼前的一点小利，它们要的是长远的胜利。古代的歌谣和传说故事中常常赞美狼有很多令人难以置信的技能。敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合以及锲而不舍的耐心是狼群一次次获得成功的保证。 “专注”就是要集中精力把意识放在某个特定的欲望上的行为，并要一直集中到找出实现这个欲望的方法，并且直到成功地将它付诸在实际行动上，取得最后的胜利。 其实，“专注”本身并不神奇，只是控制注意力而已。一个人只要能够集中注意力，就能摒弃外界的干扰和诱惑，专注地去做好一件事，从而取得最终的成功。 从前，有个名叫秋的棋手，因为棋艺高超，别人都称他为弈秋。有一次，弈秋收了两个学生，同时为他们两个上课。他一心想把自己的棋艺教给他们，就非常仔细地给他们讲解下棋的要领。一个学生听得非常仔细认真，一心一意地聆听弈秋的讲解和分析，对其他的事情全都不加理会。而另一个学生呢，看上去他也坐在那里听讲，实际上却是心不在焉。他一会儿看看窗外的田野和树林，一会儿又听听天上的雁鸣。当他发现有好几只天鹅从窗前飞过时，便忍不住想：“要是能有一张弓，几支箭，射下一只天鹅煮来吃，那该有多好啊！”不一会儿，他又向窗外看了一眼，发现一只天鹅飞过，便又起了射天鹅吃的念头。直到弈秋全讲完了，他也没有注意到。这时，弈秋叫两个学生对下一局，看看他们究竟学得怎么样。开始的时候，那个开小差的学生凭着以前的基础还能勉强应付，可渐渐地两人的差距就明显起来。那个专心致志的学生攻守从容有序，而老是三心二意的学生只有招架之功，没有还手之力。看到这个结果，弈秋语重心长地对两个学生说：“虽然下棋只是一种小小的技艺，算不得什么大本事，但如果不专心致志地学习，也是不可能学好的！” 可见，对于一个人的成功而言，专注有着决定性的作用。对于商家而言，专注的力量同样不容小觑。 2004年，国内管理软件市场没有什么大起大落的变化，发展得还算平稳，没有太多概念的喧嚣，更多的是对用户需求、用户应用的关注。2004年，管理软件市场的竞争也越演越激烈，营销成本在逐步增加，从用友、金蝶公司的年报看，其利润率在大幅缩水，用友2004年上半年报表中显示其净利率为14.6％，软件行业的净利率竟然向硬件行业的净利率逼近。中国的软件业到底该何去何从？ 当时，在国内软件行业排名第三的金算盘软件公司私募成功，获得了760万美元的海外投资。投资商英国联合利丰廖女士在谈到为何选择金算盘时，特别提到金算盘独特的运营模式与行之有效的盈利能力，投资商看中的就是金算盘的这个方面。 同美国的西南航空公司有自己明确的市场定位一样，金算盘也有自己明确的定位，并且更加专注于这个定位。金算盘一直专注于中小市场，不像国内一些管理软件公司大市场也做，小市场也不放过。金算盘的产品vps、8e、6f均锁定中小企业市场，同时又对市场进行细分：vps平台套件针对中小企业中的集团型企业，8e针对具有一定规模的中小企业，6f针对小型企业。“快速适应业务变化，深度满足客户变化”，在中小企业管理软件市场中，金算盘积累了10万多家中小企业的成功应用经验，深谙中小企业的运营发展状况，金算盘的软件产品更能适应中小企业变化与成长的需求，使中小企业在激烈的竞争中能够灵活应变、高效行动、提升业务，使这些中小企业面对市场挑战时能够轻松应付，在激烈的市场竞争中不断成长。 为了降低成本，金算盘以其别具一格的渠道发展模式，实现高利润的快速扩张。与用友、金蝶上市后大面积地收购代理商的扩张发展模式不同，金算盘采取了“间接销售，直接服务”的战略。金算盘在全国的迅速扩张更多地依靠合作伙伴，采取了特许经营的方式，有些像麦当劳的特许加盟模式，金算盘收取加盟费用，向合作伙伴输入品牌和管理模式，给他们提供了一套规范的销售、实施、服务等全方面的运营模式；对合作伙伴进行整套的培训，为合作伙伴提供巨大的广告宣传支持，帮助合作伙伴在当地市场快速发展与成长，在当地快速建立金算盘的知名度，这是一种双赢的合作模式，随着金算盘知名度的增加，合作伙伴也就有了很高的忠诚度。金算盘在省会城市是自己建立分支机构，在其他重点城市及二级城市都主要通过合作伙伴特许的方式进行销售。这种模式运行了几年，给金算盘带来了良好的收益，通过合作伙伴在当地的影响力迅速扩张，减少了直接建分公司较高的运营费用，又能快速实现扩张，提升金算盘品牌在当地的知名度。在服务方面，金算盘采取了“直接服务”，指的是我们对所有的包括代理商的重要客户在内全部进行直接服务，这为公司带来了很高的客户忠诚度，据一份数据报告显示，客户对于金算盘软件的忠诚度在全国是排名第一的。 金算盘之所以能一步步地取得成功，得益于其准确清晰的市场定位，并且专注于这个定位。十几年来，金算盘一直专注中小企业，清楚自己在各个阶段的发展思路。以其独特的运营模式获得较高利润的金算盘正在成为中国管理软件行业的“西南航空”，成为中国管理软件行业的一艘旗舰，正在乘风破浪，不断向前。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 成功的法则其实并不复杂，但为什么成功者还是如此稀有呢？这是因大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持到底，而且也不屑于去做。其实这个法则就是专注。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人 生的每个角落，只要专注地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到谷堆下面传来的清晰的滴答声，就会找到那块金光灿灿的象征着成功的金表。 关于金表的故事是这样的： 有一个农场主在巡视谷仓时不小心将一块名贵的金表掉在了谷仓里，他找了很多遍都找不到，便在农场门口贴了一张告示，如果有人找到金表，他将出100美元。 面对100美元的诱惑，很多人都在卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在这么困难的情况下找到一块金表就像大海捞针一样不可能。 太阳落山了，人们还没有找到那块金表，他们中的那些人不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，于是一个个放弃了100美元的诱惑。只有一个穿得破破烂烂的小孩，在众人离开之后仍不死心，努力寻找。为了找到这块金表，他已经整整一天没吃任何东西，他渴望在天黑之前找到金表，好让一家人能有饭吃。 夜色越来越浓，小孩仍在谷仓内坚持寻找，突然他听到寂静的谷仓下面传来一种奇特的“滴答、滴答”的声音。小孩暂时停止了寻找。谷仓内显得更加安静，滴答声也更加清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。 保持宁静的心灵，坚持到最后，在所有人都放弃的时候，你才能找出那块“滴答、滴答”响个不停的“金表”。 美国密歇根大学研究心理学和神经学的科学家有了一项最新的发现，人的大脑只有在持续不间断地处理一件事情的时候才能发挥最佳功能，只有专注地去做一件事情才能取得最佳的效果。 专注于某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，总会有不寻常的收获。 有一位妇女，来自农村，没读完小学，连用汉语表达意思都不太熟练。因为女儿在美国，她申请去美国从事户外工作。她到移民局提出申请时，申报的理由是有“技术特长”。移民官看了她的申请表，问她的“技术特长”是什么。她回答是“会剪纸画”，她从包里拿出剪刀，轻巧地在一张彩纸上飞舞，不到3分钟，就剪出一组栩栩如生的动物图案。移民官员连声称赞，她申请赴美的事很快办妥，引得旁边和她一起申请而被拒签的人一阵羡慕。 可见，专注精神往往与成功相连，古今中外的很多科学家都具有这种专注的精神，比如我国的地质学家李四光也曾因为专注而闹过笑话。 据他女儿回忆，有一天，时间已很晚了，李四光还没有回家，女儿去叫他回家吃饭。谁知他却对女儿视而不见，一边专心工作，一边亲切地说：“小姑娘，这么晚了还不回家，你妈妈不着急吗？”等到女儿再次喊“爸爸，妈妈让你回家吃晚饭了”时，他抬头一看，不由得笑了，原来这个小姑娘并不是别人家的孩子，而是自己的宝贝女儿。可见李四光是一位多么专注的人。 有一次，法国作家罗曼·罗兰去参观雕塑家罗丹的工作室，欣赏他刚完成的一座雕像。可是来到塑像前，罗丹发现还有几处地方不满意，于是拿起凿子就修改起来，口中还念念有词，仿佛在和雕像这位老朋友聊天，而把真正的朋友忘在了脑后。两个小时后他终于修改完了，罗丹满意地瞧了一会儿自己的作品，然后大摇大摆地离去。还好罗曼·罗兰及时叫住了他，否则就要被罗丹锁在屋里了。 为了弄清蚂蚁每天是怎样生活的，法国昆虫学家法布尔曾连续几小时趴在潮湿、肮脏的地面上，用放大镜观察蚂蚁搬运死苍蝇的活动。许多人看到他这个样子，都对他议论纷纷，可是他却丝毫不加理会，只顾专心致志地看蚂蚁。 为什么这些事情会发生在这些有成就的人物身上呢？其实很简单。因为他们一心想着自己专注的问题，对他们所思考的问题反应清晰，对于这些问题之外的事情却一点都不去考虑，不去注意，所以他们才会闹出很多这样的笑话。 由此，我们不难看出，成功的人大凡是专注的人，专注是成功者的共同特征。只有聚其精，会其神，才能取得成功。成功的秘诀其实很简单，那就是专注。 那么，专注精神是如何培养的呢？我们不妨来看看比尔·盖茨的成功之路。 曾经多年蝉联全球首富，微软的创始人之一比尔·盖茨，出生于美国西北角的西雅图市。他曾先后在西雅图的里奇景小学和湖滨中学学习。 小时候的比尔就精力过人，还很爱思考，一迷上一件事就会全身心地投入，不受外界的影响。从外祖母循循善诱的启蒙教育到父母不辞辛苦地为比尔·盖茨寻找适合他天分发展的社团与学校，无不为他天赋的发展提供了肥沃的土壤、清新的空气。外祖母特别喜欢和聪明的小比尔一起做游戏，尤其是一些有助于智力开发的游戏。她教少年比尔下跳棋、玩筹码，还有打桥牌等她所喜欢玩的东西。玩游戏时，外祖母总爱对小比尔说：“使劲想！使劲想！”当比尔下了一步好棋、打了一张好牌时，她总是拍手叫好鼓舞他。有时祖孙俩到公园散步，外祖母常会与比尔·盖茨交流下棋的技术或看某篇佳作，让比尔通过自己的思考去寻找更新的下棋方法，发表自己独到精辟、与众不同的见解。外祖母还常常让比尔·盖茨读书，给他讲故事，比尔·盖茨从中受益匪浅。在外祖母的帮助与指导下，他广泛地阅读了许许多多各种各样的书。 对于比尔·盖茨的成长，他的父母一直都很关注。他们在质朴的处世方式中，更多地关心孩子的成长与教育，在工作的闲暇时间里，他的父母总是尽可能地与儿子待在一起。一家人不断地进行各种游戏，从棋类到拼图比赛，几乎所有的益智游戏。随着儿子年龄的增长，家庭中的环境已无法满足比尔·盖茨天赋的进一步发挥。小小的比尔有时居然会责备母亲智力不足。于是，父母把目光投向社会，想要为比尔寻找一个更适合于他的、有更大发挥空间的地方。 最终，全家人选择了湖滨中学。在湖滨中学，比尔痴迷上令他今后倾注毕生精力的计算机。比尔·盖茨在湖滨中学读书时，常按自己的兴趣爱好来安排学习。在自己喜欢的课程上，比尔·盖茨很舍得下工夫，常常学得很好，如数学和阅读方面。每次父母看到比尔拿回来的成绩单，尽管他们知道比尔在一些课程上会学得更好，但他们并没有责备他，而是尊重儿子的做法。 比尔·盖茨在中学毕业以后，很想到哈佛大学去念书，而这恰好也是他父母最大的心愿。父母本想让儿子当一名律师的，可是，经过冷静地思考，父母决定让比尔·盖茨在大学领域里自由发展。这一点帮了比尔·盖茨的大忙。但一年后，比尔·盖茨的父母却不得不面临一个更大的难题：比尔·盖茨要离开哈佛，放弃学业，与别人一起创办计算机公司！在与父母的多次交谈中，比尔平静地表达了自己的想法。父母了解儿子的秉性和志向，虽然他们不是百分之百同意，但还是尊重儿子的意愿，或许儿子的天赋与计算机事业是最佳的切合点吧！比尔·盖茨便毅然离开了令亿万学子向往的哈佛大学，开始了他在计算机软件领域里的拼搏。 家庭宽松的环境，家人宽容的呵护，使比尔·盖茨能充分地发挥全力专注于某一事物的天赋。1975年比尔正式创办微软公司，20多年后，成为世界顶尖首富，个人资产近200亿美元！很显然，比尔·盖茨的成功是个人天赋与家庭教育共同作用的结果。比尔的事例告诉我们：培养孩子的专注能力十分重要，从小的专注是以后成功的基石。 每个人都希望自己的一生能有所作为，而专心致志是学有所成的必要条件。一个人的精力有限，只有当他全神贯注于某件事时，他才会在这方面取得成绩。从商业的角度来讲，只有专注，才能得到市场。 我们都知道，世界上一些有名的公司，像英特尔只生产处理器，可口可乐只生产饮料，ibm只做电脑硬件，这些企业因为专注于自己的领域，都成为百年不衰的老字号、世界知名企业。相反，一些企业遍地开花，什么行业都想插一手，反而丢了自己的特长很快走向了衰落。就像曾经风行一时的苹果电脑，软硬件都做，而且在当时都做得不错，但是后来，当微软推出性能更优于苹果的视窗软件时，人们开始放弃苹果软件转而用微软的，苹果电脑不但软件卖不动，硬件也没有市场了。 专注可以弥补技术上的某些不足。台湾集成电路公司在做出放弃其他生产线，只做来料加工的决定时，曾经遭到内部管理人员的强烈反对和抵制。但事实证明，这条路走对了。现在美国排名前十位的设计公司，几乎都是台湾集成电路公司的客户。 专注可以提升公司的竞争能力。哈佛大学策略大师波特指出，面对未来激烈的经济竞争，唯有与同行策略相异，产品与服务相异，才能保持自己在行业中长期的竞争优势。这就要求企业管理者专注自己的特长，避开自己的缺陷，提升自己在专业生产方面的竞争优势。四通打字机在20世纪80年代初期曾经火了一把，现在几乎没有什么人用它了。四通董事长段永基在反思四通的教训时认为，四通和国内大部分企业一样，犯了一个大而全的错误，当国外的企业都在进行精细的分工合作时，国内的企业却被大而全拖垮了，一个产品，所有的部件都由公司自己生产，必然会降低公司的创新能力和创新速度，因为一个公司的精力总是有限的，不可能做到面面俱到。 专注可以以小胜大。当前，一些企业在做大了以后，就喜欢向别的行业渗透，如过去在零售方面取得一定业绩的苏宁，现在正往生产领域渗透。有专家认为，这种纵向渗透取得成功的并不多。还有一些企业喜欢往横向渗透，如国内一些大型家电企业正往小家电行业渗透。这些企业虽然有着雄厚的资金和强势品牌，但在小家电领域的成功率却很低。专家认为，小家电高度专业化的制造水平和销售手段，是大家电企业很难逾越的一道坚实屏障。 专注者才能在竞争中取得与合作伙伴的双赢局面。现在一些企业之所以要搞大而全，一个根本的原因就是不够团结合作，担心配套企业不能配合生产，或认为把自己可以做的部件让别的企业去加工是肥水外流。这种思想导致企业摊子越铺越大，最后反而因为太多顾不过来而降低优势产品的原有市场竞争力。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 商业社会中有太多的企业都是因为专注而取得了成功，bea也是其中的一个，让我们来看看bea的专注吧。 2005年，正值bea十年庆典。 bea的异军突起，可谓创造了全球软件产业的一个奇迹。1995年创办，2年后上市，6年后用户数过万，8年后营业额超过10亿美元bea，塑造了软件企业快速成功的商业模式。在其成长的背后除了烙下“并购”印记之外，更多的是中间件、基础件、web服务、soa等一系列创新技术和一串串业界开放标准……今天，已经走过了十个年头之后的bea，和很多公司一样，它的商业模式就是一直在不停地收购，来满足其企业发展的需要。但不一样的是，bea对市场有着非常准确的预见能力和专注性，从而使得bea每成长一步，都能引领着市场一起成长。 在现代这个竞争激烈的市场上，各种各样的概念满天飞，拓疆辟土来扩大战线是很多企业的做法，因为“不知哪片云彩会下雨”。但是，bea十年来公司定位始终没有动摇：产品公司。在bea看来，只有专注，才能精深；只有专注，才能成功，所以，专注是他们多年来不变的主题。 在it行业，有很多企业的成长之路都是类似于bea的，如：bmc、symantec、bond、interwoven、bo……由于他们大多有一个共同的特点，即：产品单一，并在某一领域有过人之举，在并购大潮来临之际，又变成了非常理想的并购对象。因此，他们在并购其他厂商的同时，也时刻有被并购的危机，bea就是一个典型的例子。有段时间业内曾经谣传惠普、甲骨文甚至微软都有可能收购bea。“并购只是一种增加技术能力、扩大市场占有率的方法之一，bea则倾向提供创新技术以维持市场优势。”bea的创始人、主席兼首席执行官庄思浩在并购决策上有不同的思考角度：“持续的技术创新将是bea维持营收持续增长的主要方式。买到技术之后的整合工作，包括人员以及技术，才是并购政策成功与否的决胜点。”因此，尽管bea在十年期间也有过很多次并购，但bea仍然坚守一个目标——加固其在中间件的领导地位，发挥自身的独特优势。 专注需要冷静 狼群在追捕猎物时所表现出来的专注和耐性令人类叹为观止，其实，狼群的沉着和冷静才是它们制胜的关键。但是只有冷静才能专注，专注需要冷静，专注与冷静不可分。 有时候，你是否会觉得你的头脑在转但却无法集中注意力，无法正确地思考问题，感到无法自控，困惑不安？你是否会对某些事感到害怕或很担心？如果你需要清晰的思路来帮助你取得你所期望取得的结果，你可以选择使自己的头脑冷静下来，集中自己的注意力去思考一件事，学会每天都很有条理地思考问题。 只有冷静，我们才能思维敏捷，头脑清晰，才能专心于手头的工作。 海尔，中国造，这句耳熟能详的话语，是中国民族工业的骄傲，海尔，是中国进入世界500强的制造商之一。 张瑞敏，被西方媒体称为“最廉洁的企业家”、登过哈佛讲坛的中国企业家的优秀代表。 海尔产品，率先实现“国际化”，海尔奉行“亮了东方亮西方”的发展战略并且初见成效…… 太多的荣誉，太多的掌声，海尔一直冷静地面对，特别是其核心人物张瑞敏本人的冷静，成为海尔成功的关键。 如果说，没有张瑞敏的冷静，海尔就不可能专注于一个大的目标去发展；没有张瑞敏的冷静，我们就看不到一个今天这样的海尔。 所以说，一个企业的成功，离不开冷静的思考，离不开专注的精神。 冷静创造商机，让我们更加专注。 已经60多岁的王医生，是某医院的泌尿外科主任、主任医师、教授，多次获国家和军队科技进步奖，享受政府特殊津贴。 虽然人人都渴望成功，但并不是每一个人都经得起成功的考验。而王医生却是一位经得起成功考验的真正成功者。从医40多年来，他取得了数不胜数的医疗技术上的成功。但他始终以冷静的心态面对一次次成功，坚持用更高的标准要求自己，成功之后，他还会思考其中还有哪些地方是值得进一步改进的，力求精益求精，争取在下一次取得更大的成功。 在刚开始从医的时候，王医生曾遇到过这样一件事，在一次见习的时候，一位老医生给病人做脾脏切除手术。整个手术过程都很顺利，可病人却在当天下午因大出血突然死亡。这件事使年轻的王医生强烈地意识到医生的责任重大。从此，他时刻提醒自己：人命关天，即使只是毫厘之差，都有可能导致无可挽回的严重后果。牢记这一点，在以后几十年的医疗实践中，王医生逐步形成了自己的医疗技术成功观。他认为，医疗技术上的成功，没有绝对的，只是相对的。一次成功的手术之后，只要悉心研究手术细节，仔细观察病人的状况，就可能找到可以进一步改进的地方。正是因为有着这样的成功观，王医生每次手术下来，通常都要不断地询问身边的医护人员：“你看这次手术还有没有什么问题？还有没有可以使手术做得更成功的办法？” 王医生曾成功地完成了可控回肠膀胱术，这比传统的回肠膀胱术需要24小时持续从腹壁漏尿有了明显的改进。在一片祝贺与赞扬声中，王医生却没有满足已经取得的成功，非常坦诚地说：“这种手术还存在着明显的问题，比如要定时插管排尿，给病人带来了很大的不方便。”为了攻克这一难题，王医生反复查资料，一遍又一遍地做实验，几经摸索，终于研究完成了将阑尾作输出道的可控性回肠膀胱术，使腹壁造口变小了，也不滴尿了。但是，他还是觉得有可待改进的地方，继续思考能否不要插管、也不再腹壁造口的问题。经过精心研究，王医生再次成功地完成了人工替代膀胱手术，使病人能像正常人一样经尿道排尿。正是在这种反复审视成功、力争更大成功的不懈追求中，王医生取得了很多让人敬佩的临床技术和科研成果，在医学中取得了一个又一个的突破，一个又一个的成功。 曾经有人这样对王医生说过，凭着他的精湛技术，他可以轻轻松松地做好很多重大手术，没有必要跟自己如此较劲。王医生却说，医术是没有止境的，医生永远不能仅仅凭老经验给人治病。从这个意义上讲，一味吃老本，不作新探讨，就很难有新的长进和新的成功，甚至跟不上飞速发展的医疗技术，成为这个行业的落伍者。 王医生的成功，给我们的最深刻的启示就是：真正的成功者，是那些专注的人，是那些在鲜花和掌声面前能够保持清醒头脑、冷静查找不足之处，然后才能再不断地取得成功的人。如果没有成功之后的冷静，就不可能有进一步的成功。 成功之前，你需要冷静地观察局势，把握未来；成功之后，你需要冷静地面对荣誉，继续拼搏，而不能被眼前的荣誉绊住你前进的脚步。只有这样，才能从成功走向成功。 学会专注，勇于舍弃 狼的专注常常体现在捕捉猎物的时候，为了在自然界中生存，幼狼从小就跟在成狼身边学习各种生存本领。当然也包括如何学会专注，并懂得舍弃。 曾经有这样一个故事： 非洲有一条马拉河，在这条河的两岸，青草肥嫩，草丛中一群群羚羊在那儿悠闲地觅食。一只狼隐藏在远处的草丛中，竖起耳朵四面旋转，它敏锐地觉察到了羚羊群的存在，然后悄悄地接近羊群。越来越近，越来越近，羚羊也渐渐感到了危险的存在，开始四散逃跑。狼像百米运动员般瞬时爆发，如箭一样冲向羚羊群。它的眼睛紧紧盯住一只未成年的羚羊，径直向它追去。在追与逃的过程中，狼超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头改追这些就在自己身旁的猎物，而是锲而不舍地一直朝着那头未成年的羚羊狂追猛赶。羚羊累了，狼也累了，在这场较量中最后比的是速度和耐力。终于，狼的前爪搭上了羚羊的后背，羚羊被绊倒了，尖锐的狼牙直朝羚羊的脖颈咬了下去，羚羊一动也不动，喘着粗气，任凭狼的吞噬。 所有的肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己，在选择追击目标时也总是锁定那些老少病弱以及落单的猎物。但是，在追击过程中狼为什么不改追那些离自己更近的羚羊呢？人们又有了新的疑问。和驯鹿一样，羚羊也是一种极其温顺的动物，但是上苍也给了它某些特殊的生存技能，一旦起跑，其百米冲刺般的爆发力能在瞬间将猎豹甩在脑后，更不要说狼了。所以，如果狼丢下那只跑累了的羚羊，改追一头站在身边以逸待劳的羚羊，最后的结果只能是一只也追不到，狼了解羚羊的特点——狼的智慧在这里又一次得到了有力的印证：学会专注，要懂得舍弃。 有人说，舍得是人生的一种大智慧，只有勇于舍弃，才有可能得到。 一位科学家临终前曾说过一句发人深省的话：“我最大的遗憾是到死也没有真正弄明白过一个问题！”姑且不论这位科学家是过于自谦，还是事实真如他所说的那样，但这位科学家的治学态度却让我们深思：穷其终生精力专注于某一研究项目的科学家尚且如此，那些作风浮躁，频换岗位，这山望着那山高的人又会是怎么样呢？ 所幸的是，世间并不是只有奥利拉一人意识到专注的重要，生活中，几乎每个单位或部门都有全力专注于本职的同志，这些人虽说平素不显山不露水，甚至不被领导所赏识，但其几年甚至十几年执著于本职岗位的韧性，却使他们足以成为所从事专业的专家或权威人士。 曾经有一位战士，16年前，当他是一排之长时，即在初品为官甘苦之际，思虑起假如10年以后转业回地方，自己凭什么立身？一番苦思后，将新闻写作作为自己终生所专注的唯一夙愿，并多年执著于此，耕耘不辍，采访、构思、写作成为其军旅中的一大乐事。天道酬勤。15年后，昔日的同窗战友大都因疏于自励在连排职岗位上告别了军旅生涯，而他却凭着常年执著的耕耘成为团职干部，继续着自己的军旅生涯。 专注一时者众，而专注数载者寡。对此，古训说得好：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达”。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 因创作《雍正皇帝》《康熙大帝》及《乾隆皇帝》扬名海内外的著名作家二月河的经历亦印证了此理。 从过去的一名普通士兵到现在闻名全国的知名作家，二月河走过的路并没有特别的地方。1986年，已23岁的二月河入伍到工程兵某部。那时，他筑公路、修河堤、盖房子、打坑道、挖煤，汗水皆流淌在艰苦、粗糙、寂寞的深山荒野。然而，就是在这样的环境中，自幼就酷爱读书的二月河只要发现报纸、旧台历，哪怕是地上一本不见头尾的旧书，他都会拾起来“充饥”。就是在这样的条件下，二月河始终没有放松学习，他把别人打扑克的时间用来读书。回首那段军旅岁月，二月河说：“这完全是一种喜爱。不是说人家打扑克不好，而是自己感到读书有意思，可以充实自己的生活。”而这一专注回报给二月河的则像他所说的那样：“可以这么说，如果没有部队十年的军旅生涯，会有凌解放，但不会有二月河（原名凌解放），也就是这个作家。” 专注者在知道自己擅长什么，能做什么，并且知道做什么最好的前提下，能一如既往地专注下去。他们坚信：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。” 有“发明大王”之称的爱贝迪生，一生有一千多项发明，涉及光、电、磁、机械等诸多领域，似乎他是一个通才，然而，当被人问到成功的前要因素时，爱迪生的回答却是——专注，原来，他的众多发明都是建立在每段时间只专注于一项发明的基础上的。可见，当一个人专注于一件事时，成功是必然的结果。 第二节 狼性好奇 第二节 狼性好奇 狼的自述： 在星空下，如果我们把头多探几次，森林的幸运女神就会开始光顾我们。 对于狼族来说，这个世界上每一个地方都让它们感到惊异与神奇。它们不会将任何事物视作理所当然，相反地，狼族倾向于亲身的体验与研究。自然界的每一种在人类看来了无生机的废弃物品，都有可能成为它们的玩具，或许只是一根驯鹿的骨头，或许只是一只鹿角、一块野牛皮、一颗小松果，甚或露营者遗留的登山背包，以及包里面所装的各种物品。对于狼族来说，每一种情况，都蕴含着无尽的可能——神秘、新奇的发现，或意外的惊喜。狼群之间的嬉戏，与人类小孩之间的嬉戏并没有什么差别：有时是躲藏在树木或岩石后面，设陷阱偷袭彼此；有时是玩“躲猫猫”，以各式各样的方法追逐友伴。并且，从赢得这些竞赛的过程中，学习到“自信”。与小孩一样，幼狼毫无节制的好奇心与嬉戏，往往会使得它们觉察不到已经步入了险境。这也是为什么人们从成熟野狼的眼神中看到的是经验与慎重的光彩，而不是恍惚而轻漫的光泽。 好奇带来机遇 2004年，劳丽诗在雅典奥运会上夺得女子跳水一金一银的成绩，在追寻她成长的历程时，她的母亲说，奥运金牌缘于女儿的好奇…… 劳丽诗的母亲李凤美说：“丽诗从小好奇心就很强，看见什么不懂的都非问不可，有时简直问得你无法回答。她学跳水就是从好奇开始的。” 劳丽诗的上面有3个哥哥。父亲叫劳成，从事个体职业，母亲李凤美管家务。李凤美回忆说，丽诗从6岁上学前班时就开始学跳水了，主要是受她三哥的影响。那时，父母经常用自行车送丽诗的三哥去游泳场学跳水，她出于好奇，几乎每次都要跟着去看看。刚开始学跳水的时候是在陆地的网上或垫上练，丽诗觉得很好玩，就跟父母说也想学跳水。父母心想，儿子都学了，总不能重男轻女吧，再说家里就这么一个宝贝女儿，她喜欢学就让她去学吧，于是小小的丽诗就开始了自己的跳水生涯。 她的父母没有想到，这一学就学出了一个奥运冠军。 2004年劳丽诗在奥运会上夺得金牌的消息传来，全家人都无比激动。 其实，劳丽诗不到15岁时，就以其高超的技巧在亚运会上战胜奥运冠军李娜夺得金牌……在劳丽诗的家里，劳成指着几乎贴满半边墙的奖状自豪地对记者说：“这些奖状是他们几兄妹的，但绝大部分都是丽诗得的。” 没有好奇，就没有探究的欲望，也就不可能有成功的动力，好奇，成就了一个世界冠军。劳丽诗的成功证明了这一点。 因为好奇，所以狼总想去探索自己不知道的神秘世界；因为好奇，狼在捕捉猎物的时候才有更多的发现；因为好奇，面对自然界的变幻莫测，狼才能一次次地捕食成功，才能不断地生存延续。 对自己周围的世界，狼一直都充满着好奇，它们竖起灵敏的耳朵，倾听自然界发出的每一种声音，它们炯炯有神的眼睛总透露出跃跃欲试的锋芒。它们对世界的好奇为它们带来了无穷的机遇，也带来了无尽的挑战。 好奇创造机遇。狼的好奇性让它们对神秘的自然界充满了向往，总是不自觉地去探索。和狼一样，人类的许多成功在开始时也仅仅是因为好奇。 大千世界，可谓是无奇不有，只要你有一颗好奇心，你就可能随时有各种新颖奇特的发现。 有一天早上，化学家波义耳正要像往常一样到他的实验室去巡视，一位花匠走进他的书房，在屋的角落摆下一篮美丽的深紫色紫罗兰。波义耳随手拿起一束紫罗兰，它那艳丽的色彩和扑鼻的芬芳使人感到心旷神怡。他一边观赏着一边向实验室走去。 “威廉，有什么新情况吗？”波义耳问一个年轻的助手。 “昨天晚上运来了两大瓶盐酸。” “我想看看这种酸，请从烧瓶里倒出一点来。” 波义耳随手把紫罗兰放在了旁边的桌子上，去帮助威廉倒盐酸。盐酸挥发出刺鼻的气体，像白烟一样从瓶口涌出，倒进烧瓶里的淡黄色液体也在不断地冒着白烟。 “威廉，这盐酸很好。”波义耳高兴地说，他从桌上拿起那束花，要回书房去。这时，他突然发现紫罗兰上冒出轻烟。原来盐酸的飞沫溅到花朵上了。他赶紧把花放进水盆中清洗。令人奇怪的是，紫罗兰的颜色由紫色变成了红色。 这个偶然的奇怪现象引起了波义耳的兴趣，他决定弄个清楚。他走回书房，把那个盛满鲜花的篮子拿到实验室，对威廉说：“取几只杯子，每种酸都倒一点，再拿些水来。” 按照波义耳的吩咐，年轻的助手一个杯子倒进一种酸，再往每个杯子里放进一朵花。波义耳坐在椅子上观察着。深紫色的花朵逐渐变色了，先是带点淡红，最后变成了完完全全的红色。 “威廉，看清了吗？不仅是盐酸，其他各种酸，都能使紫罗兰由紫变红。”波义耳兴奋地说，“这可太重要了！要判别一种溶液是不是酸，只要把紫罗兰的花瓣放进溶液就知道了。” 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “紫罗兰不是一年四季都开花的！”威廉带着惋惜的口气说。 “你学会动脑筋了。为了方便鉴别溶液的酸性和碱性，我们该做些什么呢？”波义耳向这个助手提出了新的问题。 很快，他们就研制出一种用石蕊浸泡过的指示纸，很方便地就能分辨出什么是酸什么是碱。这个发现对化学研究工作具有非常重要的意义。 这个发明故事离我们或许有点遥远，那就再看一个不久前发生在我国的一个关于发明的传奇故事吧。 有一天，山西榆社县的一位名叫赵跃荣的农民下地察看菜地时，偶尔发现一个奇异的现象：一株被篱笆弄弯头的西红柿，果实结得特别好，一层一层，红到顶部，而地里的其他植株，尽管株株挺直，但在采摘第三次果子后，剩下的果子就会很难熟透。 怎么会这样呢？好奇心强的赵跃荣眼睛一亮，觉得弯头西红柿中可能隐藏着某种丰产的秘密。于是，他开始对西红柿进行弯头处理试验。结果发现经过弯头处理栽培出来的西红柿的确比一般的西红柿要好得多。这是什么原因呢？后来他分析，经弯头处理过的植株能扼制顶端的生长优势，使得营养供给均衡，从而刺激了植株的生长。 经过弯头处理后的植株呈v字形，所以赵跃荣将他的发明称为“v型栽培法”。这种有利西红柿大面积丰产的栽培技术，很快引起科技部门的重视，被国家科委列为投资少、见效快的科技兴农星火计划项目，在全国不少省、市、自治区推广。此外，该项技术还被拍成科教片（西红柿v型栽培法），在世界100多个国家和地区上演。 现实生活中类似这样的发明创造例子可谓是举不胜举。只要有好奇心的存在，就有发明创造的机遇。独具慧眼，善于“搜尽奇峰打草稿”，巧遇机遇女神的机会就会比一般人多得多。因此，好奇心是发明创造技法宝库里的一件利器，是发明创造的一个必备因素。 好奇，是创新者应有的一种心灵。科学巨匠爱因斯坦说：“我没有特殊的天赋，只有强烈的好奇心。”发明大王爱迪生则说：“谁丧失了好奇心，谁就丧失了最起码的创造力。”上面列举的发明创造实例，也说明，一个人对各种事物的好奇心愈强烈，探索的目光就愈明亮，许多自然界的秘密就会暴露在好奇心的巨大视野之内。相反，一个人如果对周围发生的新奇现象熟视无睹或习以为常，那么他的目光就会短浅，什么样的发现都做不到，甚至连发明创造的机遇就在他眼前，他也不知是什么东西。因此，要想有所发明创造，就必须要具备强烈的好奇心。 好奇心不只会为发明创造带来机遇，在商业活动中，有了好奇心，也会发现更多的商业机遇。 曾昌飚，沈阳中旭集团总裁，温州永嘉人，一个首批跨过鸭绿江做生意的商人，打造了朝鲜最大的百货商场——平壤第一百货。 1992年，23岁的曾昌飚来到沈阳做纺织生意，在逐渐熟悉东北生活的同时，他一直关注与辽宁一衣带水的朝鲜，曾昌飚说：“这种关注，起先主要是出于好奇，后来慢慢地发现了商机。朝鲜许多关于民生的物资严重短缺，供应不上。” 华隆广场是曾昌飚与别人合作的，在短短的几年间就发展成为辽西最大的市场。7年前，曾昌飚专门对朝鲜作了一次考察，他坚信，总有一天，朝鲜会迸发出强大的市场需求。 正如曾昌飚所料想的那样，不久之后，朝鲜开始加速实行经济政策的调整，金正日访华后更是明确要“学习中国、强盛国家”，朝鲜开放已成定局。金正日访华时明确表示：欢迎中国企业到朝鲜去。中国领导人也明确表示：中国政府支持朝鲜的经济调整政策，并且鼓励中国企业去朝鲜发展。曾昌飚抓住这个有利的时机，马上开始了与朝鲜方面的谈判。 曾昌飚没有想到，谈判是如此顺利，大大出乎他的意料。曾昌飚承包下了朝鲜最大的百货商场——平壤第一百货商场。商场位于平壤市中心的黄金地段，共有营业面积3. 6万平方米。中旭集团投资5000万元对整个大楼进行改建装修，成为朝鲜国内最大最好的百货商场。温州乃至中国的商品都可以通过这个“桥头堡”源源不断地进入朝鲜市场。 在曾昌飚承包的平壤第一百货大楼的项目上，朝鲜政府规定只征收两种税的优惠政策：5％的进口关税和5％的所得税。曾昌飚说，这是朝鲜有史以来最低的税收。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外还可以使用持币证换购铜矿石、丝绸等在朝鲜属于紧俏的商品。 曾昌飚不仅仅只是要做一个平壤第一百货大楼。除了第一百货外，曾昌飚还与平壤第二百货、平壤百货、平壤地下百货、平壤站前百货签订了合作意向，他还考虑在平壤投资兴建“国际贸易中心”。曾昌飚认为，朝鲜现在的情形像中国20世纪的七八十年代，此时进入朝鲜市场，是抢占先机的最佳时刻，错过了，机会就不会有。 目前跟随曾昌飚在平壤第一百货做生意的已经有几百位商人，他们大部分来自温州，很多就是华隆商业广场的店主。曾昌飚计划每个月在平壤第一百货举办一次贸易交易会，通过这个渠道将中国商品批发给朝鲜各地的零售商。曾昌飚打算把平壤第一百货建成中国对朝鲜出口产品的一个大的贸易基地，以加强两国之间的商品流通。 一个年轻的温州商人占领了一个国家的百货商场，这一切的成功只源于起先的好奇与关注，这种好奇不仅为他带来了机遇和挑战，随之而来的还有滚滚的财富和事业的不断成功。 成功，有好奇心的功劳。 前新加坡国立大学校长、断裂力学专家施春风教授说，他的成功之路=好奇心+发愤图强。68年前，当施春风的父母为他们的第一个儿子取名的时候，就期望儿子像春天的微风一样带来新的气息。 68年后，施春风肩负起了百年树人的重任，准备为一所大学开拓新的视野。 看着施教授履历中一项又一项的学术成就，很难想象这位科学家少年时代竟然是“不怎么积极的学生”，父母有时还会接到老师有关他迟交作业的通知。回忆起40年前的童年生活，施教授笑着说，他的童年“充满乐趣”。家住乌节路的他当时有点好玩，并不怎么积极用功读书。他说：“当时的乌节路和今天的完全不同。那时的乌节路到处都是果树，我常从树上摘果子吃。” 从培德中学1962年的校刊中可以看出，施教授的剑桥学校考试成绩虽不是名列前茅，但也很不错，考试获得第二级文凭。他说，直到踏进新加坡工艺学院（现为理工学院）的那一天，他都没想过要上大学。自称来自小康之家的他“只想毕业后找份工作，负起持家的责任”。然而，一篇关于美国太空研究的报道，却改变了他的一生。 太空无穷的奥秘激发了他丰富的想象力和对太空的好奇心。他说：“我告诉自己：我要去美国。”在这股推动力的作用下，他开始发奋图强。考获新加坡工院土木工程专科文凭后，他获得研究奖学金，之后又远赴美国哈佛大学攻读应用科学硕士学位，进而在1973年获得博士学位。接着，他终于如愿以偿，参与美国国家航空和航天局的研究工作。就这样，他背井离乡30年，只是为了当初对太空的好奇，只是想弄明白这个令他好奇的宇宙的情况。 从摘果子的青春岁月，到肩负百年树人的重大责任，施教授始终坚信教育的关键在于孕育每个人与生俱来的好奇心。回顾过去走过的路，他说：“我想我的特点就是很好奇。虽然我好玩，但我总是对周围的事物很好奇。我对课本从来没什么兴趣，也不喜欢为考试而读书。在大学，我一下课就翻开报纸。我想，当时我对美国所发生的事情比我的教授还清楚。我的观点是，有的人缺乏推动力，有的是迟开窍。但是，只要不缺乏好奇心，在学校里表现平平的学生将来也可能变得很能干，也可能取得人生和事业的成功，因为，人生的成功离不开好奇心。” 由此，我们就不难理解施教授能够取得如此成功的原因了。因为好奇成了一种成功的动力，它推动着你不断地向前，不断地学习，成功也就离你越来越近了。 罗伯特·拉夫林（robertbughlin）分数量子霍尔效应在实验上被发现以后，他构造出了分数量子霍尔系统的解析波函数，完整地说明了该效应的物理特征。 杰拉德斯·霍夫特（19erardus thooft）证明了规范场（yang-mills场）理论的可重整性，提出了维数正规化、大n展开等许多已被广泛采用的理论方法，还发现了规范场理论中存在着磁单极子、瞬子等非平凡状态。 对于普通人来说，这些人的名字和后面那些生涩的学术用语也许很陌生，但是，他们都与一个伟大的奖项有关——诺贝尔物理奖。对于一般人而言，诺贝尔奖得主的成功之路也许不能拷贝，但是他们的人生经验以及成长经历却是一笔宝贵的财富，是值得我们学习和借鉴的。在走向成功的道路上，有许多人和事都影响着他们，作为一位成功的科学家，有哪些因素深刻地影响过他们呢？这两位大师不约而同地强调了好奇心对于成功的重要性。 罗伯特·拉夫林说，每个人在孩童时代都对外界的事物充满了好奇，但是成年后就没有那么大了，这非常可惜。一个人只有具有好奇心，同时加上后天的努力才会成功。“必须记住，你要听从内心世界的召唤，虽然天赋是父母给的，但后天的执著却是你自己可以决定的。” 拉夫林说自己从小就喜欢把家中的电器拆掉再装上，试图了解那些玩意儿的内部结构。他最冒险的经历是把家里的彩电完全拆开了，但最后却没法安装上。虽然这样做很危险，但是他感谢父母的宽容：“我希望知道为什么是这样的原理，你必须要知道真理。” 霍夫特也讲起了他小时候的一些童年趣事：“小的时候，我看见沙子里面有虫子在移动，我非常好奇，我想了解这些虫子的生活是怎样的，那么我就想，在沙子里面挖个洞，看看沙子里的世界和外面的世界有什么不同，所以好奇心很重要。如果对事物缺乏好奇心，那么就很难有正确的科学态度，也就不可能有突出的科学成就。” 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 在普通人看来，科学家是一群神秘的人物：他们表情严肃讳莫如深，终日穿梭在实验室的瓶瓶罐罐中，常常为那些晦涩难懂的研究而放弃假日休息。其实，他们每天都有很多的问题要探讨，要有很多的事情去做。 朱棣文是1997年度的诺贝尔物理学奖得主，他说，科学家要对自己从事的事情真正的喜欢，要有兴奋感。他在选择学生时要注重考察其对研究项目有没有巨大的兴趣。“当你对事业有好奇心时，所有的热情、执著就会自然地被激发出来。” 科研生活是很让人着迷的，朱棣文说，在一个成功的团队里，你会与最优秀的人近距离接触，了解他们是怎样思考的，关心哪些问题，这些都会对你取得成功有很大帮助。 好奇心让科学家们有了更多的发现，在科学界中，由于好奇而取得成功的事例可谓是多得数不胜数。 x射线对于我们并不陌生，它被广泛地应用于医疗诊断和物质结构的研究。可是你知道吗？x射线就是首届诺贝尔物理学奖得主、德国物理学家伦琴因为好奇而发现的。 1895年的一天，伦琴正在实验室内致力于研究阴极射线所引起的荧光现象，当他端详着高真空放电管时，意外地发现放在距离放电管两米远的涂有铂氰化钡的荧屏也发出了荧光，而当放电管停止放电时，荧光也随即消失了。这一现象引起了伦琴的强烈兴趣，出于好奇心，他一次又一次地做起了实验，一会儿把屏移到离放电管很远的地方，一会儿又用黑纸把放电管包起来，最后认定这是一种不同于阴极射线的新物质。接着，他又通过进一步的试验发现，这种光不能被磁场所偏转，但可以使密封的底片感光，还可以穿过薄金属片，甚至在照片上能显示出衣服内的钱币或手掌骨骼。经过一番深思熟虑之后，伦琴给这位神秘的不速之客起了个名字：x射线，x就是未知的意思。 x射线发现后，在全世界的科学家中引起了巨大的轰动，一时间全球掀起了研究x射线的热潮，伦琴的发现开创了人类探索物质世界的新纪元。 对爱因斯坦的科学发现道路有所研究的人，都知道爱因斯坦“追光”的故事。爱因斯坦设想一个人追着光跑，而且设想把光握在手中时会出现什么样的现象，在这种好奇心的驱动下，他苦苦思索研究了十多年，最后得出一个并不十分惊人的结论：“时间是很可疑的。”可是就是这个“可疑”，在经过他后来长期耐心的琢磨之后，他提出了狭义相对论的概念，而这一切，是源于爱因斯坦对光的好奇。 你渴望自己的智慧之花早日开放吗？你渴望自己的创造灵感早日到来吗？那么，就仔细地观察生活，观察你身边大大小小的事情吧！一个不热爱生活、对周围的一切都熟视无睹的人是不会拥有一颗好奇心的。如果你想在未来的人生舞台上做一颗明亮的星星，就从强化你的好奇心——迈出你成才的第一步——开始吧！ 好奇产生奇迹。狼的好奇使它们不自觉地探索自然，从而发现奇迹。人的好奇心也能引导人类创造奇迹。 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而没过多久，孩子患上了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。 有一天，女孩和家人一起乘船去旅行。船长的太太给孩子讲，船长有一只多么可爱的天堂鸟，小女孩被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住强烈的好奇心，等不到保姆回来，就要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，强烈地好奇，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病好了。女孩儿长大后，又对文学产生了好奇，忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，她就是著名作家茜尔玛·拉格萝芙。 强烈的好奇心能让人超越自身的束缚，释放出潜在的能量。 索尼立体声录音机的产生也说明了好奇创造机遇。 索尼公司（sony）是世界著名的电子、电器设备公司，其总裁盛田昭夫是一位非常有战略眼光的经营者。 在早期的时候，日本的录音机都是钢丝录音机。1949年，当美国产的磁带录音机在日本市场出现时，盛田和井深马上买下它的专利。经过一年的研究，索尼的录音机和磁带便投放市场，并且继续研究，降低它的价格，缩小它的体积。几个月后，第一架手提式磁带录音机诞生了，价格降低了一半。很快，这种录音机风靡了整个日本市场，受到消费者的一致好评。 1952年，晶体管问世的消息传到盛田昭夫的耳中后，他便亲自飞往美国考察，尔后几经努力，又买下了这项专利技术，并集中研究攻克了晶体管的频率过低问题，生产出世界上第一部晶体管收音机，仅1955年，索尼公司生产的晶体管收音机的销售额就达到250万美元 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ ——而其引进专利的费用只有2.5万美元，3年时间，盛田昭夫让这项专利的价值翻了100倍。 1979年，索尼公司的几位技术人员在修理手提式录音机时，出于好奇心将这部录音机改造成四声道立体声录音机。盛田昭夫知道这件事后，亲自测试和检验了这部新机器，并迅速组织了设计人员和工程人员优先研究开发这种录音机，不久便又一次取得了成功。新研制出来的袖珍立体声录音机，重量轻价格便宜，受到了很多喜爱音乐的青少年的欢迎。 由于盛田昭夫能够一次又一次抓住有利于企业发展的良机，在短短几十年中，索尼便迅速成长为世界性的知名公司，在2000年《财富》全球企业500强的评选中，索尼以600.52亿美元的营业收入，位列全球财富榜的第30位。 好奇是成功的动力 幼狼刚一出生便会用好奇的目光打量这个陌生的世界，从周围的环境和父母身上学会生存的本领，随之茁壮成长，繁衍生息。它们好奇的本性使得它们不断发现大自然中的精彩和奇妙。 其实，在现实社会中，很多人的角色定位也和狼极为相似。有的人不安于现状，对任何事物都充满好奇，在追求成功的道路上，视角敏锐，抓住机遇，行动迅捷，面对挫折，永不服输，就像狼一样，无论面对什么样的艰难困苦，都能在绝望中寻找到一线生机，从而绝地反击，转败为胜，这种人就是生活中的强者。 好奇，是成功的第一步。 什么是好奇心呢？这个问题我们并不陌生，好奇心就是对一些不认识、不了解的事有兴趣，渴望知道更多、更清楚。19世纪法国文学家巴尔扎克说过：“打开一切科学的钥匙都毫无异议地是问号……而生活的智能大概就在于逢事问个为什么。”有好奇心的人，就会不断地问“为什么”。 好奇心是知识的源头，而知识又是一切成功的基础。我们要得到知识，就必须要有好奇心。你若有好奇心，你就会很想知道你不了解的事物，主动去找寻答案，那些答案就是知识。相反，若你没有好奇心，即使把所有写有答案的书籍放在你面前，你也不会有丝毫的兴趣去看，对你来说，这些书籍和废物没什么区别。 我们身边大大小小的事物，都是充满各种各样的知识的，所以，我们只有对事物好奇，才能学到更多的知识。牛顿对生活中的事物也充满了好奇，其他人认为理所当然的事情，就像苹果掉在地下，这对许多人来说是再平常不过的事情，可他却追根究底，最终发现了万有引力定律。 当然，除了要知道身边各样事物的基本理论，我们还要继续追寻更深层次的东西，要寻根究底。如果瓦特知道了水壶盖子为什么会升起后就不再进一步地追寻、思考、引申，我们今天就不会有蒸汽机、蒸汽火车了。因此，我们不能只看事物的表面，还要看事物的本质。 “我们怎样才能找到答案呢？”很多人都有这样的疑问，其实办法有很多，比如看书、上网、看电视、发问，都能满足好奇心，获得知识。应该问什么人呢？什么人都可以，要追求知识，就要不耻下问，这是孔夫子的经验。 总而言之，好奇是成功的第一步，你要想成功，就不能没有好奇心。知识好像大海，无穷无尽，只有对事物充满好奇，不断地问问题，才可能一步步地迈向成功。 但是，好奇心却往往是人们最缺少的。许多教授虽然知识渊博，但因为缺少好奇心，所以只能原地踏步。他们忘了，这个世界上“没有最好，只有更好”。 好奇心是成功的第一步，如果没有了好奇心，就不会成功。每个大企业都是由创作开始的，而创作都是从好奇心开始的。 小时候，我们对这个世界充满了好奇，然而，随着年龄的增长，我们对世界有了新的认识，新的看法，知识也增长了。这时候，可能会觉得自己什么都懂了、会了，对周围的环境太熟悉，太了解了，我们的好奇心也就慢慢地失去了。可能我们会这样想：这个世界也不过是如此，没有什么新奇的。 你的这种想法似乎是对的，从地球的表面看来，我们好像也没有什么值得再探讨、再研究了。但是，如果我们能想一想为什么牛顿看到苹果掉到地上，他就会发现地球引力，而其他人看到苹果掉在地上，却认为是一件司空见惯的事，你也许就会从中有所领悟。 其实，只要我们去深入地思考、观察，带着好奇心去看世界上的每个东西，你会发现，这个世界你是永远无法完全了解的，你也就会有更多的发现。 世界包罗万象，可以说是无奇不有，无怪不存。好奇探怪，是人们认识和对待事物的一种态度，也是人们对自己不了解的、觉得新奇和感兴趣的事物的一种探索方式。 居里夫人说：“好奇心是学者的第一美德。” 爱因斯坦说，自己没有别的天赋，只有强烈的好奇心；自己也没有什么别的才能，不过喜欢对任何事物都寻根究底罢了。 爱迪生被人们称为“发明大王”，他是美国著名的科学家和发明家。他的一生，仅是在专利局登记过的发明就有1328种。一个只读过三个月书的人，怎么会有这么多发明创造呢？还是让我们先来看看爱迪生的成长过程吧，也许从中能有些启迪。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 1847年，爱迪生出生在美国俄亥俄州米兰市的一个商人家里。很小的时候，爱迪生就显露出了极强的好奇心，只要看到不明白的事情，他就抓住大人的衣角儿问个不停，非要问出个子丑寅卯来，有时候问得大人都没法回答。 有一天，他看着母鸡正在孵蛋，就问妈妈：“母鸡把蛋坐在屁股底下干吗呀？”妈妈说：“哦，那是在孵小鸡呢！”下午，爱迪生突然不见了，家里人急得四处寻找，终于在鸡窝里找到了他。原来，他正蹲在鸡窝里，屁股下放了好多鸡蛋孵小鸡呢！父母看了以后，哭笑不得，只好把他拉出来，又是给他洗脸，又是给他洗衣服。还有一次，他看见鸟儿在天空中自由飞翔，就想：既然鸟能飞，人为什么不能飞呢？于是，他找来一种药粉给小伙伴吃，为了让小伙伴飞上天空去。结果，害得小伙伴差点儿丧命，爱迪生也因此被父亲狠狠地打了一顿。 当爱迪生长到8岁的时候，父母把他送进了一所乡村小学读书，以为从此以后他能安安分分上学了。谁知，他仍然爱追根问底，经常把教师问得目瞪口呆，窘迫不堪。有一回上算术课，教师在黑板上写下了“2+2=4”，爱迪生马上站起来问：“老师，2加2为什么等于4呢？”这个问题老师没办法回答，于是就认为爱迪生是个捣蛋鬼，专门和老师闹别扭，就这样，上了三个月课以后的爱迪生，就被老师赶回家里去了。 爱迪生的母亲是一位伟大的母亲。她没有因为儿子被撵回来而责怪他，相反，她认为自己的孩子并不笨，于是决定自己来教育孩子。当她发现爱迪生好奇心重，对物理、化学特别感兴趣时，就给他买了有关物理、化学实验的书。爱迪生照着书本，独自傲起实验来。可以说，母亲的这种教育是爱迪生搞科学发明的最早期的启蒙教育。 爱迪生长大以后，学会了无线电收发报技术。他在斯特拉得福铁路分局找到了一个夜班报务员工作。按规定，夜班报务员不管有事无事，到晚上九点后，每小时必须向车务主任发送一次讯号。爱迪生为了晚间能好好休息，以便白天有精力钻研发明创造，就设计了一个电报机自动按时拍发讯号。这就是电报机的雏形。没过多久，他又对电报机进行了改进，经过很多次的重复试验之后，一架新式的发报机在爱迪生手下诞生了。 可以说，爱迪生的每一项发明都离不开他的好奇心。在他发明了电报之后，又开始搞电话实验。他发现传话器里的膜板能够随着说话声音引起相应振动，就仔细观察，并且在笔记本上做了详细记录。由此，一个“会说话的机器”做成了。人们听到这个消息之后，都纷纷前来观看，并称他为“最伟大的发明家”。所以，好奇心是一个人取得成功、展示智慧的首要条件，没有好奇心，很难想象一个人会成功。 许多伟大的科学家，也都和爱迪生一样有着强烈的好奇心，所以也就有了很多伟大的发现。 伟大的天文学家哥白尼在上中学的时候，听说可以用太阳的影子来确定时间，这个仪器的名字叫日晷。他很好奇，就向老师了解日晷的原理，回家后找了些废旧材料，很快就做出了一个日晷。他利用自己做的日晷，研究太阳和地球的运动规律。因为对天文的极大兴趣和好奇，长大以后，哥白尼提出了著名的“日心说”，推翻了过去一直认为是太阳绕地球转的“地心说”，这是世界天文史上的一大贡献。 化学家罗蒙诺索夫，从小生长在一个渔民家庭，很小的时候就随父亲到海上打鱼。他对大海发生的所有自然现象都感兴趣。出海后回到家里，罗蒙诺索夫总是要问父亲许多问题。“为什么夏季傍晚海面会出现光亮的水纹？”“为什么冬夜天空会出现绚丽的北极光？”“为什么海水每天两起两落？”也正是因为这种从小就有的好奇心，长大以后的罗蒙诺索夫终于在化学领域有了一番作为。 大动物行为学家古多尔曾经说过，闷热的鸡窝常常和自己的儿童时代的回忆交织在一起。小时候，他曾钻进鸡窝一直待了五个钟头，为的是要看看母鸡究竟是怎么下蛋的。 我国伟大的地质学家李四光，小时候常常一个人靠着家乡的一些来历不明的石头出奇的遐想，好奇的自问，为什么这里会出现这些孤零零的巨石？它们是怎么来到这里的。后来李四光走遍了全中国山川河流，作了大量的考察与研究，终于断定这些怪石是冰川的浮砾，是第四纪冰川的遗迹，纠正了国外学者断定中国没有第四纪冰川的错误理论。 几乎每一个科学家的故事都可以告诉我们，他们的一生是充满了对大自然奥秘好奇的一生，正是这种好奇心引导他们一步步攀登科学的高峰。 科学家的好奇心是对新事物的敏感与探求。它是以大量原有经验和知识为基础的。好奇心是科学家们学习、研究的最初动因，也是最基本的创造心理因素。 好奇心不仅仅只是著名的科学家所必需的，对于一个普通人来说，他要学习知识、有所成就也离不开好奇心。 成才离不开好奇心，但是有了好奇心并不意味着就一定能够成才。要想有成就，还需要付出艰苦的努力。好奇心就好比一粒种子，没有种子就长不出参天大树，没有好奇心的人也不可能有所发明，有所创造。种子播种在黑土里以后，经过人们的浇灌、培育，会逐渐地破土而出，由小苗长成栋梁。有了好奇心，再加上汗水和心血，你就有可能成为对国家、对社会的有用之才。当代著名物理学家李政道博士说：“好奇心很重要，要搞科学离不开好奇。道理很简单，只有好奇才会善于发现问题，提出问题，解决问题。可怕的是提不出问题，迈不出第一步。”正因为好奇心如此重要，所以，许多人都把好奇心称为成功者的第一美德。对于一个有志成才、渴望成功的人来说，好奇心是其一项最宝贵的财富。 不经意的好奇，意外地改变了人们的生活。 巧克力最初的来源地是中美洲，那里的热带雨林中长满了郁郁葱葱的野生可可树，树上结满了果实可可豆。1300多年以前，约克坦玛雅印第安人用焙炒过的可可豆做了一种饮料叫chocte。墨西哥阿兹台克人战胜了玛雅人并从他们那儿学到了关于chocte的一些知识。 16世纪，当西班牙殖民者来到美洲时，阿兹台克人又把chocte知识传给了他们。1504年，哥伦布出于好奇，环球航行回欧洲时带了些可可豆回去，随后的探索者don cortes发现了chocte的商业价值并把这种饮料传到了西班牙。 西班牙人对chocte进行改进，在里面加上糖使其变甜，到17世纪时这种饮料在欧洲那些富有的贵族中变得盛行起来。随着需求量的不断增加，可可树的种植发展到巴西，特立尼达和其他西印度洋的一些群岛，后来又发展到西非和其他热带国家。随着巧克力的产生，这种食物很快传遍全球各地。哥伦布一时的好奇，意外地促进了一种世界性食品的产生。 第三节 狼性多变 第三节 狼性多变 狼的自述： 如果我是一只羊，我想吃的就不仅仅是草，现在草场越来越少，我该怎么办？那我会把我的牙齿磨尖，去寻找生肉，而不是等着被饿死。为了生存，我要学会适应这个多变的世界。 狼有着灵敏的嗅觉和宽阔的视觉，狼能凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物，如果狼发现猎物所处的形势很有利，就会尽可能悄悄地接近猎物。一旦被狼相中的猎物逃跑时，狼会随后紧追，如果没有办法立即追获，便会很快打消念头，立即放弃眼前的猎物，转而寻找其他的猎物，因为，狼宁可选择长期等待而换取长远的胜利，也不愿以生命换取眼前的小利。当狼很快靠近猎物的时候，会咬住猎物后腿踢不到的位置，像肩部，臀部，颈部等。狼为达到目标所使用的策略是变化万千的，这就是狼性的多变，是它们智慧的生存法则，狼也正是凭借这种高明的策略而一次次地捕获进入它们视野的猎物的。 狼性的多变，使得狼能一次次地捕获猎物，而作为一个企业，也只有在多变的市场中学会不断地变化，才能不断地前进。俗话说：适者生存，就是这个道理。 韬晦有度，进退有方 狼性的多变，转化为做事，其实也就是韬晦有度。“韬晦”，即在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的真实抱负，以免引起对手或政敌的警觉，耐心等待，在时机成熟的时候，再去实现自己的理想，不失为一种变通的好方法。或许有人会说这样一来不就有“窝囊”之嫌了。其实不然，面对猖獗的恶势力，只知躲避、退缩而永远都不敢挺身而出，无所作为者，谓之窝囊；而善于从容退让，暂时忍受屈辱，暗地里默默积蓄力量、等候转败为胜的时机，这也不是窝囊，而是忍辱负重，此亦韬晦之计，是大智大勇之表现。 韬晦，从字面上来理解，是隐藏、伪装的意思。春秋时代的老子曾有一段名言：“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓玄同。”此即韬晦之术最早的理论化总结。在激烈复杂的政治斗争中，人们的真实面貌和目的常常需要用假象掩盖。中国古代的权术家们很早就学会了在政治斗争实践中运用韬晦的手段，从志向、才能、名望、感情、生理等各个角度和侧面进行掩饰和伪装，从而达到自己的目的。 韬晦常用手法之一：在志向方面进行掩饰。 在古代的官场上，剑拔弩张、锋芒毕露者总是容易引起政敌的猜忌和不安，使人感到畏惧和威胁，从而难免树敌过多，招致恩怨，壮志雄心无法实现。与此相反，那些庸庸碌碌、胸无大志的人们，则可以使政敌在心理上产生一种安全感，容易被轻视和忽略，反而能够出人意料地成功。于是，不让自己的宏大志向让别人看到，就成了古代政客们的一种重要的韬晦手法。在时机还没有成熟的时候，权术家的野心和权欲常常隐藏在恬泊淡然或沉湎酒色的背后。他们暂时收敛锋芒，表面上做出一副与世无争的样子，极力掩饰自己的政治志向和权力欲望。中国古代的许多帝王，在发迹之前都有一段韬晦的历史。唐高祖李渊在登位之前就相信自己“骨法非常，必为人主”，后因遭到隋炀帝的猜忌，只得“纵酒沉湎，纳贿以混其迹”。唐宣宗李忱系宪宗第十三子。宪宗死后，历穆宗、敬宗、文宗、武宗历朝，李忱已成远支，本来皇帝的位子是轮不到他的，但他因“常梦乘龙升天”，暗生冀念，但又深知“此不宜人知者”，于是“愈事韬晦，群居游处，未尝有言”。李渊的“纵酒沉湎”和李忱的“未尝有言”，都是为了掩饰自己的志向和野心。 为了成功，野心和权欲自然是需要掩饰的，即使没有野心和权欲，在某些情况下也要故意作出一副胸无大志的姿态，以避免遭到别人的猜忌，从而保全自己。战国秦将王翦，率倾国兵力60万伐楚，出征之前向秦王“请美田宅园池甚众”，进军之后又先后五次派遣使者返国“请善田”。面对对自己的做法疑惑不解的部将，老谋深算的王翦解释了其中的奥妙：“秦王惧而不信人。今空秦国甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我邪？”志在贪图“田宅园池”之类蝇头微利的将军与野心勃勃而又重兵在握的将军相比，会使猜忌的君主更感到放心。 韬晦常用手法之二：在才能方面进行掩饰。 一个人要想从事政治活动，没有才能是不行的，而人们的才能由于各种因素存在着很大的差异。在如何选拔政治人才方面，中国古代很早就有人提出了“选贤举能”的主张。但是，这只能是一种理想主义的标准，在政治实践中很难真正地实现，因为权力地位并不是仅仅有才能就能得到的。恰恰相反，在很多场合，才能只不过是权势的影子。权势越大，在别人看来他的才能也就越高，虽然事实并非如此。 在臣子看来，君主永远是圣明伟大的，上司永远是正确高明的，这是中国古代政治现实的必然逻辑。如果臣僚和下属的才能超过了君主和上司而又不知道加以掩饰，其结果往往是不太好。三国时的曹操，对于才能高于自己的下属总是必欲除之而后快，“诸将有计划胜出己者，随以法诛之”。主簿杨修“好学，有俊才”，常能预先洞悉曹操的权谋计划。曹操平汉中，攻守两难，传令当晚的口号是“鸡肋”，众将都不知道这是什么意思。唯杨修日：“夫鸡肋，食之则无所得，弃之则如可惜，公（曹操）归计决矣。”其实曹操正有如此心意。尽管杨修才华出众，可惜锋芒毕露，三番五次地使曹操相形见绌，终于自掘坟墓，使得曹操对其十分嫉恨，“虑为后患，遂因事杀之”。 中国历史上，有很多嫉才妒能的曹操，所以也就不断地上演着杨修之类的悲剧。这种血淋淋的政治斗争现实，无时无刻不在提醒着那些暗怀异志或者恃才自傲的政客们：千万不要表现得比你的上司还高明。因为，掩饰自己的才能，便成为政客常用的一个韬晦手段。 《韩非子》中有这样一段记载：商纣王做长夜之饮，昏醉不知昼夜，“问其左右，尽不知也”，又派使者问于贤人箕子。箕子深深懂得：“一国皆不知，而我独知之，吾其危矣。”于是略施韬晦小计，亦假装昏醉，“辞以醉而不知”。 韬晦常用手法之三：在名望方面进行掩饰。 政客们在政治斗争中追逐的不仅仅是权力，还有名望。权力与名望之间有着密切的关系，权力固然可以带来一定的名望，而名望同样有助于获取和巩固权力。欧洲的马基雅维里认为：“那些皇帝或者由于上代没有遗下伟大的声誉，或者由于自己没有本领获得伟大的声誉足以驾驭军队与人民双方，他们总是会灭亡的”。中国古代的政论家们也十分强调君主必须树威立信、沽名钓誉。权力和名望都是统治者追求的目标。如同志向、才能一样，别人的名望也会使权势者感到一种威胁。中国古代的权势者们，没有谁能够容忍臣僚和下属的名望超越自己。民众感恩戴德和尊敬崇拜的对象，只能是最高的统治者们，绝不允许有别的人和他们分享。在一些情况下，深孚众望的忠臣志士也许比多声狼藉的贪官污吏更会使君主感到疑忌不安。历史上有很多这样的事例，那些声誉鹊起的臣属不得不有意识地自己破坏自己的形象，自己给自己抹黑栽赃，通过自污以求自保。战国魏国公子信陵君， “为人仁而下士，士无贤不肖皆谦而礼交之。不敢以其富贵骄士。士以此方数千里争往归之”。当秦国攻打赵国时，信陵君为了魏、赵两国的利益，不顾魏王的反对，毅然窃符救赵，建立了功勋，从此名望更加显赫一时。这种“诸侯徒闻魏公子，不闻魏王”的状况，让魏王没有办法容忍。此时的秦国趁机施行离间计，魏王便剥夺了信陵君的实权。信陵君尽管大权旁落，但名望犹在，在魏王看来仍然是潜在的威胁。为了保护自己，信陵君“谢病不朝，与宾客为长夜饮，饮醇酒，多近妇女”，自污韬晦。西汉初年的名相萧何也有一段与信陵君类似的遭遇。他忠心辅佐汉高祖刘邦，“拊循勉力百姓”，“得百姓心”。对于新建政权的巩固本来是一件好事，但是对刘邦来说，却是一种无形的威胁。萧何曾建议将皇苑改为民田，刘邦认为这是丞相收买民心、为个人邀誉，大怒之下将其逮捕入狱。后来释放萧何时，刘邦还悻悻然挖苦说：“相国为民请苑，吾不许。我不过为桀、纣主，而相国为贤相。吾故系相国，欲令百姓闻吾过也”。相反，当萧何听从门客的建议，“多买田地，贱赊贷以自污”，以致造成百姓纷纷告发相国强行贱买民田时，刘邦却由衷感到了宽慰和喜悦：“上心乃安”，“上乃大悦”。可见，为了自保，萧何运用自我贬声望的韬晦之术，还真是迷惑了刘邦，但这也是他当时无奈的选择。 韬晦常用手法之四：在生理方面进行掩饰。 有的政客为了麻痹敌人，在生理方面制造假象，使其放松警惕、不加提防，常常也会收到出人意料的效果。从生理方面进行掩饰，最便利的方法莫过于装疯卖傻。因为精神病人是不会对一个正常的人构成政治的威胁，也没有人会同疯子进行认真的政治较量。所以装疯卖傻挽救了不少古代政界中人的厄运。明代前期，燕王朱棣素有登临大位的野心。僧人道衍自言：“大王使臣得侍，奉一白帽与大王戴”。“王”戴“白”帽，是为“皇”也。朱棣遂以道衍为傅。建文帝即位后，朱棣深怀不满，图谋取而代之。当密谋被提前泄露的时候，朱棣“乃佯狂称疾，走呼市中，夺酒食，语多妄乱，或卧土壤，弥日不苏”，“盛夏围炉摇颤日：‘寒甚’。”这番“佯狂”使“朝廷稍信之”，为朱棣赢得了起兵反叛的时间。《水浒传》中描写宋江因在浔阳楼吟反诗被官府捉拿时，无奈之下，也只得装疯卖傻：“披散头发，倒在尿屎坑里滚”，“白着眼，却乱打将来”，“口里胡言乱语”。只可惜，宋江的本领不到家，这个计谋被人识破，宋江没有能逃脱一场囹圄之灾。这虽是一段文学性的描写，但也反映出装疯卖傻以求自保的韬晦手段在政治斗争中是很常见的。 韬晦常用手法之五：故作病重垂危的姿态。 风烛残年、久卧病榻、奄奄一息、不久将不在人世的人，即使不能令政敌产生恻隐之心，至少也可以使他们稍觉安心，这样就没有能力和精力再与自己为敌。在中国古代历史上，这种韬晦手段最成功的表演者，大概要数老奸巨猾的司马懿了。曹魏末年，司马懿与皇族曹爽共受遗诏辅政。在两人争权夺利过程中，司马懿以退为进，“称疾困笃，示以赢形”。当曹爽派人借机伺察时，司马懿装出了一副“年老沈疾、死在旦夕”的模样：“宣王（司马懿）令两婢侍边，持衣，衣落；复上指口，言渴求饮，婢进粥，宣王持杯饮粥，粥皆流出沾胸”，言谈中又“佯为昏谬”，“错乱其辞，状如荒语”。曹爽果然上当，不再把这位“垂死”的“糊涂老人”放在心上。时隔不久，司马懿趁曹爽奉魏帝朝陵之机发动兵变。曹爽及其同党“皆伏诛，夷三族”。可见，司马懿的这招韬晦之术用得有多么熟练，多么成功。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 当然，历史上的韬晦之术还有很多。 对于每个人来说，生命都是很重要的，只有使自己先存活下来，才能有机会建立卓越的功勋。而东汉王朝创立者刘秀，就是以韬晦之计躲过了一场生死之劫。 王莽末年，因为连年的灾荒，各地义军纷纷揭竿而起，天下陷于大乱。地皇三年（公元22年）十月，刘秀之兄刘掩在舂陵、刘秀在宛城，同时起兵反莽。地皇四年（公元23年），绿林军人推刘玄称帝，刘掩任大司徒。刘掩因恃功与刘玄争权，被刘玄谋杀。时任太常偏将军的刘秀正征战在外，听说自己的兄长被杀害，遂驰奔宛城，忍辱负重，主动向刘玄请罪。刘玄见刘秀没有反他的意思，并且还诚恳地向他道歉，就拜刘秀为破虏大将军，封武信侯，行大将军事，命其持节征伐河北。他以废除王莽苛政、恢复汉室制度为号召，在河北豪强和官僚支持下，镇压农民起义军，收编部分义军，击败王郎割据势力，平定河北。更始遣侍御史持节立刘秀为萧王，并令其回长安。刘秀以河北未平为名，拒绝赴长安应征。当时，更始政权发生内讧，四方背叛。刘秀平定河北后，力量迅速壮大。建武元年（公元25年），遂（今河北桐乡县）称帝，后移都洛阳。经过长达十余年的征战，先后镇压赤眉等农民义军和削平各地封建割据势力，统一全国。刘秀在位期间，多次发布释放奴婢和禁止残害奴婢的命令，并将国有荒地租借给流民耕种；劝民农桑，兴修水利，减轻赋税，组织军队屯田；实行精兵简政，全国共裁并四百余县，精简大批官吏；废除掌握地方军权的都尉，逐步扩大以南北军为核心的中央军队；废除地方更役制；加强中央集权，强化皇权，极力防范功臣、宗室、诸王及外戚专权；进行官制改革，规定刺史为州一级地方官，可直接上奏皇帝，使三公形同虚设。这些措施，有利于恢复生产和安定社会秩序，在一定程度上推动了社会全面发展。 所有的这些成就都因为刘秀首先能够存活下来，如果刘秀连命都丢了，怎么还可能有以后的这一番作为。前车之鉴，三国时期的刘备更是将这一策略应用得淋漓尽致。 在军事谋略中，表面上装聋作哑，痴痴呆呆，什么都不知道，而内心里却特别清醒，这其实是一个高招。三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是个典型的例证。 刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太弱，根本没有办法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。为了迷惑曹操，刘备就装作每日只是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”一句话说得刘备惊慌失措，还以为曹操知道了自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵炸雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，对刘备放松了警觉。后来刘备摆脱了曹操的控制，在诸葛亮的辅助下，建立蜀国，在中国历史上成就了一番大业。 朱元璋在称王之前，一直都用小明王的“龙凤”年号，自己却不称王，而在他的周围很多人都已经称王了。在长江的中游，陈友谅，先扶了徐寿辉当了皇帝，后来他把徐寿辉杀了，自己就称王称帝。张士诚也称了吴王，方国珍称王，明玉珍称王，可就只有朱元璋不称王。另外，朱元璋在和敌军作战的时候善于保护自己。刘福通曾经派三路军北伐中原，有的从山东走，有的从河北走，打到大都以北，进了蒙古草原，烧了上都的宫殿。还有一路打到陕西、四川那边，后来这三路都失败了。可是朱元璋没有参加这支军队。在别人北伐的时候，他的势力却在趁机发展壮大。元朝末年有一个元朝倚靠的重要将领叫做察罕帖木儿。察罕帖木儿的势力曾经一度非常强大，察罕帖木儿攻下济南以后，想进军南下。这时候朱元璋的态度却很暖昧，察罕帖木儿就把情况报告给元朝，说这个朱元璋可以利用，于是元朝就派了使节从海路走到集庆这个地方，赐给他龙衣、御酒，封他为荣禄大夫、江西等处行中书省平章，所以有人就怀疑朱元璋可能要投降元朝，可事实上没有。其实，朱元璋和察罕的往来是为了缓解察罕向南方进军的压力，这是朱元璋一种策略。察罕死了以后，他的儿子叫扩廓帖木儿，他实际上是汉人，汉文名字叫王保保。王保保仍然有一支强大的军队，是朱元璋主要的对手之一。他和王保保仍然有书信来往，他给王保保写信联络感情，过去叫“通好”，先后达七次之多，虽然没有实质性的交往，但是可以看出，朱元璋在复杂的形势面前，他会设法缓解敌人对自己的压力，将韬晦策略可谓用得得心应手。 曾国藩也是一位颇通韬晦之术的人。他一生尊崇程朱理学。他不仅治军有道，治家有方，而且深谙政界险恶中的韬晦遁身之术。当他挟镇压太平军之威走上他一生权力的巅峰之际，却出人意料地主动遣散湘军，并以养病为名回乡退隐。这一举措，既淡化了皇帝心中臣属“功高盖主”之虑，又解除了诸侯“拥兵自重”之忧，实际上他是在防主子“卸磨杀驴”，从而使自己免遭皇帝疑心重重、喜怒无常下的杀身之祸。 在很大程度上，韬晦之计虽然是封建专制统治重压之下的人们为了自保而不得不采取的一种特殊的避祸方法，但是，韬晦之计的各种形式仍然显示出人们的智慧。韬晦之计有明确的目的性与功利性，具有极强的主观意识，极富人的主体精神。韬晦之计又有极强的进取性，虽然在表面上看来有许多的退却忍让，但却从另一个侧面显示出了人的韧性，显示出了一个人忍辱负重的内在力量。 使用韬晦之计是显示人生智慧的突出特征，一些老谋深算者更是深谙此道，将韬晦之计应用得得心应手，结果自然是事半功倍。想当年，东北土匪出身的张作霖便是采取这一法则，成功地为自己挖好了一条地道，结果在以后的日子里才能官运亨通，扶摇直上，一路高升。 张作霖是一个野心勃勃的人，虽说已是个土匪大头目，但他朝思暮想要当个朝廷的官员。 奉天将军增祺的姨太太将要从关内返回奉天的消息，被张作霖的手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖。张作霖一拍大腿说：“这真是猪拱门，把货送到家来了。” 于是张作霖就吩咐汤二虎，如此如此借机行事。 汤二虎奉命在新立屯设下埋伏，当这队人马行驶到新立屯时，被汤二虎一声令下阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。 增祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院，故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来这么多的人马？” 汤二虎也故意提高声音说：“这是弟兄们刚在路上做的一笔买卖，听说是增祺大人的家眷，才押回来。” 张作霖假装愤怒地说：“混账东西！我早就跟你说过，咱们在这里是保境安民，不能随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来让我怎么向增大人交代？你们今天晚上好好招待他们，明天一早就把他们送回奉天去。” 张作霖的一番话，被屋里增祺的姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增祺的姨太太送来最好的鸦片，然后才进到屋内，跪地参拜她。 姨太太很感激地对张作霖说：“刚才听罢你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。” 听了增祺的姨太太的这些话，张作霖很高兴，更是长跪在地上不起来。 第二天，张作霖侍候姨太太吃好早点，亲自带领弟兄们护送姨太太平安到达奉天。 姨太太回奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效劳的事向增祺将军讲了一遍。增祺听后十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部队收编为“巡防营”，张作霖从此告别了“胡匪”、“马贼”生活，成了真正的清廷“管带”（营长）。 就这样，张作霖利用“韬晦”之计办成了由黑道转为白道的一件大事，为其以后的道路打下了基石，做好了铺垫。 不仅中国，外国也有不少善用此计的人。 斯坎德，中世纪阿尔巴尼亚的民族英雄。但在很长的一段时间，他曾经作为土耳其苏丹的宠臣，统治着阿尔巴尼亚的人民。当时，土耳其已经侵占了阿尔巴尼亚，为什么斯坎德甘心情愿地为其主子效劳呢？既然他是侵略者的一个工具，为什么又会被称为民族英雄呢？ 其实，对于土耳其侵略阿尔巴尼亚的行径，斯坎德是深恶痛绝的，尤其是在他幼年的时候，曾被作为人质扣留在土耳其。仇恨的种子深深地埋在他的心坎中。但他是个有心计的人，使用韬晦之术，取得了土耳其苏丹的欢心。苏丹送他进军事学校学习，并委以重任。他也俨然以土耳其的贵族自居，似乎已经忘了自己是一个阿尔巴尼亚人，忘了土耳其对自己民族的侵略。 在取得土耳其苏丹的信任，特别是当上了阿尔巴尼亚行政长官之后，斯坎德就开始与各地的反土耳其力量联络，百姓们也希望他能够领导阿尔巴尼亚人民进行复国运动。但斯坎德认为时机还未成熟，不能轻举妄动，否则就要前功尽弃，而且还会给国家和人民带来更大的灾难。 后来，被土耳其占领的匈牙利人民爆发了起义，斗争的烈火越烧越旺，土耳其统治者为了镇压起义，从阿尔巴尼亚抽调兵力。斯坎德认为反土的时机已到，他从紧张的前线抽兵回地拉那，以迅雷不及掩耳之势，控制了阿尔巴尼亚的所有军事要塞，完成了国家复兴的任务。 后来，土耳其调集大量军队攻打阿尔巴尼亚，斯坎德将部队化整为零，巧妙地隐蔽起来，并且传出风声：“斯坎德已经躲进深山老林。” 其实，这不过是斯坎德的又一韬晦之计，他自知不是土耳其军的对手，也了解阿尔巴尼亚各部族首领的妥协动摇性，所以从公开的战场转入到地下斗争。他不失时机地调动部队，并加以集结和训练。正当土耳其庆贺再次征服阿尔巴尼亚时，斯坎德的大军犹如从天而降一般，出现在地拉那附近，包围了目瞪口呆的土耳其人。 这次战争胜利以后，斯坎德牢牢地控制了阿尔巴尼亚的局面，不仅使侵略者闻风丧胆，那些动摇和妥协的贵族也信服了斯坎德。一个新兴的阿尔巴尼亚在欧洲逐步强大起来。 从中我们不难看出，如果斯坎德没有韬晦之策，他能不能取得最后的胜利就是一个未知数了。 而在下面的故事中，我们将看到聪明的村长是怎样运用智谋十分巧妙地将自己真实求人的意图隐藏起来，而以假象迷惑对方，以此稳定他人情绪，确保其沿着自己的思考轨迹行动，实现自己想要实现的目标。 在一个村子里，种植的苹果树结出的苹果个大味甜，在市场上销路很好，占领了很大的市场份额，但是由于该村的道路不好，往外运输时总是很不方便，影响了苹果产业的发展。在这种情况下，村支部决定向乡里申请经费为村里修一条柏油路。 申请了好几次，无奈乡政府均以“资金不够，项目太多，排后再议”而婉拒。眼看着苹果销路那么好，可就是难于运输，村支部一班人很着急，便想出了一条计策。 一天，村长亲自带着一大摞请柬来到乡政府，把乡里的大小领导都请了个遍，要请领导参观考察苹果产业的发展并举行苹果展览会。这样的好事，乡领导当然是欣然赴约。通往此村的道路太差了，领导们一路颠簸，尝到了这条路的苦头。不过，该村的苹果一条龙的发展模式还真是有看头，有前途，乡领导们对这个村的苹果产业赞赏不已。 这次展览会之后，该村的苹果产业很快惊动了县领导，县领导班子决定两个月后参观一下这个远近闻名的苹果村。 乡政府的领导听说了这件事以后，第一个想到的就是该村的道路问题，如果县上的领导再看到那样的路，肯定会怪乡里的工作没做好，乡政府就要倒霉了，于是紧急开会研究修路的问题。结果短短两天内，资金全部到位，第三天就开了工，在领导来参观之前，终于修好了这条路。 这个村长可以说是个很聪明的人，他并没有直接要求乡领导拨款修路，而是以请领导参观指导为引子，并以县领导要来参观为名，乡政府就是再不想修路，也不得不修了。 不论是在生活中，还是在事业上，我们向对方表达可以利用多种假象隐藏真实意图，并用各种方式激起别人的热情，为我们的成功打下基础，这也是韬晦之计的最佳效果。 雷特是格里莱办的《纽约论坛》的总编辑，当时身边缺少一位精明能干的助手。他的目标瞄准了年轻的约翰·海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功出版家。而当时约翰刚从马德坦克辞去外交官职，准备回到家乡做一名律师。 怎样才能将约翰留在报社里任职呢？雷特就请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议约翰到报社去玩玩。那时恰巧国外新闻编辑不在，这使他有机会从许多电讯中间找到一条重要消息对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。” 对于这个请求，约翰当然是没办法拒绝的，于是提笔写了起来。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特提议约翰先不要急着回家，在这儿帮几天忙。渐渐地，约翰感到做新闻记者很有乐趣，也很应手，于是就留在了报社。 从雷特巧求助理的这件小事中，我们可以看出：雷特正是以绕开对方不应允的事情，而拟定一个虚假的目的做幌子，让对方接受下来，从而达到真实目的策略，最终得到了这个不错的助手。 当年，郑庄公准备讨伐许国。战争前，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备在此一显身手。 第一个项目是击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了6个人，参加下一轮的比赛。 第二个项目是比试射箭，取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。有的射中靶边，有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他昂着头，瞟了最后那位射手一眼，心想看老头那样子，胜出的肯定是自己，于是就退下去了。 最后那位射手叫颍考叔，是个胡子花白的老人。但他曾劝庄公与母亲和解，庄公很看重他。颍考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射去，也连中靶心，与公孙子都打了个平手，不分胜负。 庄公看只剩下他们两个了，就派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼，就开始抢。哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来再想去抢时，颍考叔已将车抢在了手里。公孙子都哪里服气，提了长戟就来夺车。颍考叔一看，拉起车飞步跑去，庄公忙派人阻止，认为这一轮是颍考叔胜出，就宣布颍考叔为先行官。公孙子都因此对颍考叔怀恨在心。 颍考叔果然没有辜负庄公的期望，在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颍考叔就要大功告成又立下一大战功，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颍考叔射去，一下子把颍考叔射了个“透心凉”，从城头栽下来。另一位大将瑕叔盈以为颍考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城，终于攻下了许都。 常言道：“花要开到半开，酒要喝到半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是这样：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的，还是收敛你的锋芒，掩饰你的才华，低调做人吧。 在现代这个社会，这个道理仍然适用，你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却也是在自掘坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子，所以才华显露要适可而止。然而，不是人人都可以做得恰到好处，如果没有掌握好分寸，反而会将事情做砸。 思古量今，以史为鉴，以事明理，以理示人，综合时势，与时俱进，循循善诱……金言玉语可谓很多：无论是在激烈的残酷的政治斗争中，还是在平凡的现实生活中，都应懂得进退之道和韬晦之计，以便保存自身，图谋长远。 韬晦之计，铸就了无数的成功者，所以，要想成功的我们更应该认真学习这一法则，韬晦之计又因其极大的隐蔽性而具有极强的实效性，它往往攻其不备而出奇制胜，取得事半功倍的效果。正确使用韬晦之计，是把握中国古代人生智慧的重要内容之一。当然，区分在使用韬晦之计经验时的善恶美丑表现也是必要的，因为任何手段只是达到目的的途径，绝不能代替目的本身。韬晦有度，永远是智慧的形式之一，也是狼性智慧深层次的延伸。 功成身退，见好就收 狼除了捕捉一些弱小的野生动物作为自己的盘中佳肴外，也会捕捉羊、牦牛等家畜。狼在捕食这些家畜时，动作十分敏捷。往往乘其不备，猛扑上去，首先咬断其喉管和动脉血管，然后拼命吸取它们的血液，使牲畜失去抵抗力，迅速死亡。一只狼蹿进羊圈，一夜能咬死数十只羊。而实际上它顶多只能吃上一只。可见狼对牲畜的危害有多么大。狼平时捕食的家畜主要是羊。因为羊的体形小、怯懦、容易捕捉。尤其是那些小羊羔，更是它们轻而易举就能得到的猎物。一个老牧民讲过这样一件事：某日，他在山上放羊，突遭暴风雪袭击，羊群惊散，四处奔跑。正当他忙于拦堵羊群时，一条狼猛扑过来，叼起一只小羊，拔腿就跑，让人防不胜防。 狼在猎物到手之后，就会迅速离开，决不逗留，可谓“功成身退”。而进一步的引申，也就是急流勇退，见好就收。也难怪这一法则从古至今在政治上运用之妙了。 老子的《道德经》中有一句话是“不自矜，故长”。说的就是功成身退的道理。 “不自矜”，就是不自高自大。自高自大则不思进取，而大道是无止境的。圣人治国，始终保持谦逊的态度，不搞个人崇拜，并深明功成身退的哲理，有上有下才是“曲”，进是为了人民，退也是为了人民。只有让后备力量跟上来，国家才能持久安定，社会才能持续发展。领导职务终身制，是社会停滞不前及政治腐败的最大祸根。圣人功成身退，不但与己无损，反而更加美化了他的光辉形象。历史上有很多名人，都深谙功成身退的道理，从而，不但保全了自己，而且也使自己在后人眼中的形象更加高大。 “在某一个特定的时刻，你必须要让自己停下。”这是已经退出国际赛场的法国球星奇内丁·齐达内说的一句话。就在32岁的齐达内决定宣布挂靴的前几天，英国最优秀的足球天才之一保罗·斯科尔斯宣布他将退出国家队，尽管他正值29岁盛年，在赛场上还可以再拼几年。 就像球场上一脚漂亮的任意球一样，选择恰到好处的退出时机对任何一个人来说都是非常重要的。不管年轻人在赛场上的运动年龄有多大，他们做到了许多商界、政界领袖不可能做到的事情：在事业的巅峰，很多人选择了急流勇退，去过另外一种生活。 选择恰当的时机退出自己多年拼搏的那个舞台，一直是许多领导者所面临的最艰难的挑战之一。“要想在自身、家庭的利益和事业的利益之间取得平衡，永远是个难题。”ddi公司英国分公司总经理斯蒂夫。纽霍尔如是说。ddi是一家总部设在美国的人力管理咨询公司。“有时候，能干的领导者在达到事业巅峰之后仍在继续干，是因为找不到合适的继承人。你可以认为，领导者也应该像对待其他任何事情一样，要重视有关自己的继任问题。”他进一步补充说。 体育世界另一个达到巅峰却急流勇退的典型例子是英格兰橄榄球队前队长马丁·约翰逊。他自传的封面上是约翰逊一张带着伤但神情高兴的照片，2003年11月在悉尼夺得橄榄球世界杯后，他正高高举起奖杯。他这张兴高采烈的照片记录了他作为英格兰国脚的最后时刻：退役的最好时机已经到来。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 但是，在有些人看来，也许他挂靴的时候还没到呢。英国足球俱乐部曼彻斯特联队的主教练阿历克斯·福格森，早在2001年就宣布了他的退休计划，在接下来的一年里他又推翻了自己的决定。迪斯尼董事罗伊·迪斯尼和斯坦利·戈尔德曾领导对迪斯尼首席执行官迈克尔·埃斯纳不满的股东，逼埃斯纳下台，埃斯纳对此坚决抵制；还有托尼·布莱尔，有报道称他正考虑今年夏天辞职，对此，他公开表示，他有意领导英国工党第三次赢得全国大选。 见好就收，固然是件好事，可问题是许多人却不想见好就收，不想功成身退，因为他们放不下荣誉，放不下掌声，放不下太多太多。 巧妙运用狼的这一生存法则，在生活中自然会给我们带来很多的实惠。而功成身退，做到不拖泥带水，也不是一件容易的事，毕竟现有的舒适生活、条件或成就是自己辛辛苦苦“闯天下”打下来的，让任何一个人轻易地放弃这一切都是一件困难的事。 1815年6月18日清晨，拿破仑又一次来检阅军队，他不会想到，这将是他的最后一次检阅。之后，法军向滑铁卢开始猛攻，英国步炮兵以密集火力迎击，苏格兰骑兵跃马反击突袭的敌人。 傍晚时分，在拿破仑的亲自率领之下，近卫队冲人英军的纵深处。在此决定胜负的关键时刻，法军右翼突然传来炮弹的轰鸣和骑兵的呐喊——布吕歇尔率3万普鲁士军赶来参战！拿破仑没有让部队停下，而是下令继续进攻，并期望追击普军的格鲁希元帅能够随后赶到支援。 时间已经到了夜里，普军冲破了法军的右侧阵营，拿破仑手下失去控制的部队向南四散奔逃，直至第二天才被收容起来，然而，因为丢失了所有的大炮，无法再继续战斗。战场上遗弃下2.5万名死伤的法国军人和2.2万名死伤的英普联军官兵，哀号之声响彻整个野外，这凄惨的场景，成为滑铁卢战场上最后的一幕。 战役结束后，拿破仑回到巴黎宣布退位。他在去美洲之时被英舰截获，流放到南大西洋的圣赫勒那岛上，1821年凄惨地死在那里。 拿破仑一生曾取得了辉煌的战绩，其成就远远超过此前的名帅亚历山大、汉尼拔、恺撒和菲德列大帝等世界著名统帅，但由于他不懂得急流勇退，一心想成为世界的主人。但最后也只能是先陷于西班牙游击泥潭，再败于莫斯科，功业终结于滑铁卢。如果拿破仑能够及时地见好就收——不攻打滑铁卢，他也能够在原有的基础上取得更大的成就。可一切都已经晚了，能够让我们深思的也只有：当退则退，当收就收，人生不能太过于贪心。 刘邦打败项羽以后，进入了都城长安，各位开国元勋正喜气洋洋准备享受富贵荣华之时，为刘邦立下汗马功劳的首要谋士张良却突然病了，并且病得不轻，“杜门不出岁余”。张良果真病得如此厉害吗？为何身体比张良好的刘邦后来都病死了，张良还活着？其实真正的原因在于张良知道自古功高之人少有长命者，于是他就选择了急流勇退，见好就收，以便保全自己。 能让刘邦佩服的人有三个：张良、萧何、韩信。刘邦曾说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给馈饷、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜、攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。”而“三杰”中，韩信以“谋反”罪被杀死在长乐宫，萧何以“贪污”罪被捕入狱，这都是因为功劳太高，让统治者感到了威胁的缘故。敌国已破，劲敌已亡，留下这三个本事比刘邦大的人还有何用？难怪刘邦听说韩信已被吕后所杀的消息后，“且喜且怜之。”萧何经入狱之后，被吓破了胆子，在刘邦面前服服帖帖，如临深渊，如履薄冰，多少减轻了刘邦的顾虑。而作为“三杰”之首的张良，此时自然成了刘邦的心腹大患。如果让他居于民间，只能让刘邦更不放心。所以，张良便“病”了，而且病得朝不保夕，此亦士人在封建专制重压逼迫下想出来的全身之策，外示病弱权作保命全身之计。可见张良不但谋略之深，而且考虑问题比较长远。 汉朝的另一位重臣东方朔，也是一个懂得功成身退的人。 当年，汉武帝刘彻为太子时，结交了布衣之交张汤、灌夫、李陵、郭舍人等。一群年轻人自视为“太子党”，怀着建功立业的共同梦想。而刘彻祖母窦太后却因维护窦氏外戚家族既得利益，千方百计欲废掉太子刘彻，让小儿子梁王取代刘彻的未来天子之位。 年轻的刘彻身处险境而自己却一点都不知道，是奇人东方朔，几次为他指点迷津，使他屡屡有惊无险、逢凶化吉。最后刘彻终于棋高一着，登上了皇帝的宝座。 在贤臣的辅助之下，汉武帝奋发图强，内平叛乱，北胜匈奴，结束了只靠“和亲”维持屈辱和平的70年汉朝历史，把汉朝推向最强盛的峰巅，开创了一个盛世的太平汉朝景象。 但是，在这个时候，本可以加官晋爵享受荣华富贵的东方朔，却选择了功成身退，远走高飞，消失得无影无踪。 还有一个熟谙此法的是清朝末年的大臣曾国藩。 曾国藩的湘军打进南京的时候，太平天国的王宫里面，有许多金银财宝，都被曾国荃搬走了。这件事，连曾国藩的同乡至交好友王湘绮，也表示出极大的不满。在写《湘军志》时，固然有许多赞扬，但是把曾氏兄弟以及湘军的坏处，也写进去了。曾国荃的修养，到底不如哥哥，还有一些重要干部，对于外来的批评，都受不了，向曾国藩进言，何不推翻清朝，领兵打进北京，把天下拿过来，更曾有人把这意见写字条提出。曾国藩看了，对那人说：“你太辛苦了，疲累了，先去睡一下。”将那人打发走以后，把字条吞到肚中，连撕碎丢人字纸篓都不敢，以期保全自己的性命。这时曾国荃很不服气，为此，曾国藩给他写了一首诗：“左列钟铭右谤书，人间随处有乘除；低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。”劝他学习古人，明白“功高震主”的道理，当退时则退，不要贪心。正是因为这样，曾国藩才能够保全自己和自己的家族不至于受到伤害。 功成身退，避祸自保，避免与敌手正面相撞，不仅仅体现的是一种智慧，也体现的是一个人的胸襟。 美国第一位总统乔治·华盛顿，在美国独立战争胜利后，主动辞去大陆军总司令职务，不当司令当农夫，回到了蒙特维尔农庄当他的种植园主，重温“在葡萄树和无花果树的绿荫下享受宁静的生活”。后来，在连任两届美国总统后，华盛顿又主动辞去总统职务，不搞终身制。可以说，华盛顿的任职与辞职，都是为国为民，不存在为个人索取什么，这充分体现了一个伟人的坦荡胸怀和一位将帅的崇高品格和风范。1782年，美国独立战争刚结束后不久，一些阶层和集团都主张华盛顿效仿英国政体——君主制，“登基”做美利坚合众国的“国王”。华盛顿统率的军队也表示支持。对此，华盛顿表示愤怒和坚决反对。他挥笔疾书：“让我恳求你们，如果你们对你们的国家还有一丝尊敬之情，如果你们还为你们自己和你们的子孙后代着想，或者你们还尊重我的话，那么就从你们的头脑中彻底清除这种念头。我认为这个念头包藏着可能降临我国的巨大灾难。”1783年12月23日华盛顿即在安那波利斯正式交还大陆军总司令委任状，返回到蒙特维尔农庄与家人团聚，过起了一个平民的普通生活。 独立后的美国，建立的是资产阶级和奴隶主联合专政的国家政权。当时，软弱的联邦政府毫无实权，国库空虚，负债累累，投机商人囤积居奇，大发横财。作为革命原动力的广大人民群众仍旧生活在水深火热之中。因此，美国人民的不满情绪日益高涨。1786年秋，在独立战争发源地的马萨诸塞州爆发了一场谢斯农民起义。美国独立战争的胜利果实正“濒临混乱和毁灭的边缘”。面对国家和人民的危难，华盛顿决定再度出山。1787年，华盛顿主持制定宪法会议。1789年，华盛顿又以他的特殊地位、荣誉和声望，当选为美国第一任总统。宪法规定，每届总统任期4年。华盛顿连任了两届后辞职。就在1798年，也就是他离世的前一年，在美法关系恶化、战争一触即发之时，已经卸职回到蒙特维尔农庄的华盛顿，又应新总统的召唤重披戎装，担任一支新建军队的总司令，继续为国效劳。——为国为民，鞠躬尽瘁，死而后已，这是华盛顿任职与辞职的本质所在！更是那些为国为民、智谋远虑的功成身退者所达到的最高境界！ 特别是在你已经预见到了将来的生存危机，而你想追求的又是另外一种生活的时候，不妨做个有先见之明的人，在恰当的时候选择毫不犹豫地“功成身退”。现在的社会给我们提供了相当宽松的环境和各种各样的机遇，能不能够把握住有利的时机关键还在于个人。 第四节 狼性心态 第四节 狼性心态 狼的自述： 我，一生都在不断地向高处攀登，不是为了虚幻的荣耀和显赫，只是因为那里没有同类的倾轧，更很少有天灾的侵害。我保持高昂的热情，不惜忍辱负重，当我置身于群山之巅面对天高地阔，没有谁会看见我狰狞的微笑。 狼，是陆地上生物中最高的食物链中的一员。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更高一层，以免被狼淘汰。所以自然界的生态才会处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态点将出现良莠不齐、传染病泛滥的局面。不利于生命的稳定，健康的平衡和发展。况且，狼是群居动物中秩序和纪律最严明的族群。 理性地克制自己 有这样一个关于狼的故事： 在一座大山里，有一只名叫费尔的狼，他是狼家族里唯一能识文断字的秀才。一年前，他捡到了一本字典，看得多了，他能磕磕巴巴读几页书了。 一天，费尔正躺在家里闭目养神，一只小狼拿着一本书跑进来。 “我捡了一本书。”小狼把书递给费尔。 费尔接过一看，是《成语词典》。 “什么书？”不少狼围过来问。 “都是形容词。”费尔翻翻书。 “有形容咱们狼的吗？”一只狼问。 “我找找。”费尔埋头找，“在这里。” “快念念。”大家催促。 “狼心狗肺。”费尔大声念。 “不错，咱们狼的心还能上词典。”小狼自豪地说。 “还排在狗肺前边呢！”另一只狼沾沾自喜。 随着费尔的目光在该词注解上的扫荡，费尔皱起了眉头。 “这是骂咱们那！”费尔大喝一声。 “怎么是骂呢？”众狼不解。 “狼心狗肺就是说这人坏透了！”费尔说。 坏就够了，还“透”了！ 众狼的自尊心受到了伤害。 “快看看，还有别的词吗？”有狼催道。 “这里还有，嗯，狼狈为奸。……”费尔的眉头皱得更紧了。 “豺狼当道。……”费尔又发现一条。 “咱们没挡过道呀！”一只狼挺委屈。 “不是说你挡道，是骂咱们那！”费尔对同胞的智商感到惭愧。 “没有说咱们好的？”一只老狼不服气。 “狼子野心，狼奔豕突。……够了！”费尔把书摔在地上。 对于这样的说辞，众狼心里都很难过。 无论在多么险恶的环境下，狼都可以称得上是自然界中的强者。狼的一生其实是充满艰辛的。在狼的世界里，“适者生存”的大自然法则依然持续运行着，如同最虚弱的美洲驯鹿为狼所捕获一样，最虚弱的狼也会被别的动物吃掉。狼的生存主要是依托在战胜对手、吃掉对手的方式上，否则会被饿死。而捕猎是危险的，狼在捕获猎物的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，遇到比狼大的猎物时，还可能会伤及狼的生命。正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，成为陆地上食物链中地位最高的一个。狼拥有冷静达观的强者心态，所以才能创造动物界的生存奇迹。 学习狼性心态，首先必须学习狼的理性，在生活中就是要理性地克制自己的言行。我们常说，要有所为有所不为，指的就是能够理性地克制自己的言行举动。一个人不管他多么伟大，都不可能像动物一样的自由。人类受到的束缚要比动物多得多，所以一个人要想成功，必须知道该做什么，不该做什么。社会生活中，我们可以经常看到受别人尊重的人。但是我们应该知道，一个人能否受到他人尊重，关键因素不是他有多么大的自由，而是他是不是有足够的克制力。 在自然界中，为了得到食物，狼可以不知疲倦地等待，它们具备了足够的克制力。社会中成功的人，同样也懂得如何克制自己，他们在实践中不断地得到信息：成功需要忍耐！ 能克制自己的人，是理性的人，也是一个能够成就一番事业的人。 公元前494年，吴王夫差率兵大举进攻越国，在夫椒（今太湖洞庭西山）大败越军。越王勾践走投无路，只得向夫差屈膝求和。勾践及其大臣范蠡等三百人到了吴国，成了夫差的奴仆。勾践为吴王养马驾车，整整服侍了三年之久。夫差以为勾践已完全臣服了自己，便放越王君臣回到了越国。 勾践回到越国以后，发誓终有一天要报仇雪耻，他担心安逸的生活会消磨意志，就用柴草作被褥，并在屋内悬挂一只苦胆，经常去尝尝，提醒自己不要忘记当年的耻辱，不要忘了复兴大业。这就是人们所说的“卧薪尝胆”。勾践励精图治，重用范蠡、文仲等贤能之士管理国事，同时训练军队，发展生产。经过十几年奋斗，终于将一个弱小的越国治理得强大起来。 公元前482年，勾践乘吴王夫差与诸侯会盟的时候，率军偷袭吴国，大败吴军，俘获了吴国的太子友，夫差没有办法，只得向越国求和。公元前473年，勾践最终灭掉了吴国，夫差自杀。从此越国成为江淮一带的强国，越王勾践也成为春秋战国之际的一代霸主。 越王勾践的克制成为人生克制的典范，他的成功同样具有典型的说服力。我们有必要记住一些类似的事例，用来激励自己。 我们还有必要记住这副对联： 有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 “卧薪尝胆”其实应该成为我们的“座右铭”。在人生的奋斗过程中，时时刻刻都要求自己能够“卧薪尝胆”。 事 在 人 为 事在人为也是一个重要的狼性心态。所谓机遇只是成功的一个有利条件，能否取得成功最终要取决于一个人的主观努力。 小李第一次去打保龄球的时候，是和几个朋友一块去的。会打的朋友大致地指点了几句：怎么站、怎么掷球、怎么瞄准方向。每一局他都按照他们的话认认真真地做了，结果却很不一样：有时，明明是笔直地掷出去，却滚着滚着就偏了方向，眼睁睁地看着它滚进沟里，但也没有办法；有时球出手时就已经偏了，到了尽头只刚刚能碰到最边上的球棒，却不知怎么搞的，那棒球横向一倒，旁边的球棒也就跟着一个一个地倒下了。 看到这些，小李渐渐地生出了一些感慨：也许，人生就像是一局保龄球，而成功也就是那些静静等待的球棒，我们一生中所有的选择和努力，都是站在一定距离以外，尽量投出最完美的一掷。然而，球脱手的刹那，也就是将他交给命运。到底能否击中，能击中多少，会不会像我们所希望的那样，打出最辉煌的大满贯，这些都只能看那命运之手了。想到这儿，小李有一点沮丧，觉得成功好像不是自己所能控制的。但就在这个时候，他忽然注意到他旁边的一位长者：只见这位长者一手执球，在木地板上助跑几步，止步，身子略略下蹲，右手顺势一扔，球稳稳出手，直扑终点，轻轻松松就打了个大满贯，整套动作流畅优美。他连打几局，身手很利落，有一局他一击过后，只剩下一个球棒，孤零零地站在偏远的角落里，位置很不好，小李想这次完了，肯定打不中，没想到第二击，他只是看似随便的一掷，球便很自然向那个方向偏移，到达终点时，刚好不偏不斜地打中了那个“种子选手”。 看了这一幕，小李的心情又在刹那间豁然开朗，他想，虽然球脱离了手，但它也从来没有离开过人的控制，它的方向、速度、轻重，早在出手之前便已被精确地计算过，并被赋注于球。每个大满贯都不是一件偶然的事，而是有着个人主观的努力，是事在人为的结果。 虽然这只是一场游戏，但能玩得如此精彩，背后都是包含了玩家不少经验、智慧和艰辛的；有了这样的把握，才有可能坦然向幸福挑战：成，是天道酬勤；败，是学艺不精。从头再来，输和赢都在自己的掌心，与天意无关，关键是事在人为。 有这样一个耳熟能详的故事： 在一岁多的时候，海伦·凯勒因为生病，从此眼睛再也不能看到东西，并且变得又聋又哑。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴躁，动不动就发脾气摔东西。她家里人看这样下去不是办法，便替她请来一位很有耐心的家庭教师苏丽文小姐。在苏丽文小姐的熏陶和教育下，海伦渐渐地发生了改变。她了解每个人都很爱她，所以她不能辜负他们对她的期望。她利用仅有的触觉、味觉和嗅觉来辨认四周的环境，努力学习知识充实自己，后来更进一步学习写作。几年以后，当她的第一本著作《我的一生》出版时，立即在全美国引起了轰动。海伦凯勒没有因为身体有缺陷而自暴自弃，反而更加努力上进，所以才有了这来之不易的卓越成就。 只要你想做，并且能够下定决心努力去实现你定下的目标，你就可能得到成功。 怎么样才能通过努力取得成功呢？ 第一，有一个明确的行动方向，即努力的目标。 第二，透彻地了解“事在人为”。 确定了行动的目标和要做的事情，就要采取行动，争取成功。（《说苑·说丛》）中说得好：“谋先事则昌，事先谋则亡。”先计划好了再开始行动，就能成功，事业就会兴旺发达；先干了以后再开始计划，就会招致失败。做任何事情都要先有准备，有计划，不能仓促上马，鲁莽从事。计划要建立在对客观情况的深入了解和科学分析之上。打仗要了解敌情、友情、我情，办企业要了解市场需要和同行的情况。在掌握客观情况的基础上才能制订出正确的行动方针和工作计划。了解情况不仅要了解有利情况，还要了解不利情况。 《孙子兵法》说：“智者之虑必杂于利，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”（《九变》）聪明的人考虑问题一定会顾及利和害两个方面。了解有利的条件，才能提高完成任务的信心；了解不利的因素，才能消除祸患，防患于未然。如果办一件事缺乏信心，应该多想到有利的条件，以坚定信心，提高勇气。当信心已经建立、决定行动的时候，就要冷静地分析不利因素，准备应付可能发生的问题和风险。 制订计划要有理有据，抓住重要的环节，多方面、多角度考虑问题。谋划要集思广益，抓住决断权。行动要果断迅速。“为”要为的有道理，能让人信服。具备了上述几个环节的条件，你就可以“事在人为”地干好你的事业，而不必总是担心会失败。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 在一生当中，总会有许多不如意的事发生，如：家人受伤或生病，主动辞职或被解雇，甚至提前下岗。或是天灾如地震、洪水、旱灾以及火灾、火车相撞、飞机坠毁等交通事故。人们对待这些事情的态度不外乎两种：坚强面对或难以自拔。其实一切事在人为，只要自己努力地生存发展，就能将这些痛苦击碎甚至能使某些事情不会出现。这就是事在人为的巨大力量。 读过《五体不完整》这本书的人可能都会明白，那个记不得名字的，连四肢都没有的却又以顽强毅力成为生活强者的主人公的种种事迹，都体现了这么一个道理——事在人为。在人生的道路上，如果你选择的途径是正确的，并且会为了努力，那么你就会成为生活中真正的强者。 不要因为一时的失败就丧失了信心，也不要因为别人的一句嘲讽就心灰意冷，更不要因为一次又一次的失败而痛苦得原地踏步。要想做一个生活的强者，就要勇敢地面对痛苦，勇敢地面对失败。 有一个人，因为无法承受学习成绩突然下降的打击，得了强迫症，濒临休学治病。可以说，这其中有社会、学校，乃至家庭给他的巨大压力，但也不可否认，与他自己选择的道路也有至关重要的影响。英国有一句名言：“如果能攻克失败并站起来，你就一定能摆脱重压，开始一个新的生活。然后你就能走上正轨并再一次一切顺利。”一个人，要勇于从痛苦中走出，开始新生活，要明白“事在人为”。 人生的道路也好，执行计划的过程中也好，有许多事情都是我们意想不到的，是先前无法预知的，所以不可避免地会遇到很多严重的困难。这是对一个人素质的严峻考验。有的人面对这种困境能够镇定从容，处变不惊，并迅速地找到应对的妥善办法，从而克服困难，达到胜利的彼岸。有的人则惊慌失措，悲观失望，无所作为，结果只能是陷入困境而无法自拔。其实在做“事”的时候，怎么“为”才是其中最关键的，事在人为，就是这个道理。 做人难，而要想做个优秀的人更难。但是只要在做事的时候，能够讲究方法策略，能够出奇制胜，你同样可以做一个优秀的人，做到“事在人为”。当我们遇到类似孙武遇到的问题时，毫无疑问，我们也会制定一些政策出来。但在推行的时候却因为触及了一些人的旧有利益而无法施展。这些人或者是比自己职位更高，或者有很多自己开罪不起的背景，他们形成的阻碍会让你进退两难。正所谓“慈不掌兵”，管理者就应该坚持正确的原则，虽然推行的结果可能是得罪一些高层人士，甚或导致自己丢了辛辛苦苦换来的职位，但如果你的政策推行不下去那你的前途同样到此画上句号。这就是我们通常所说的机会成本，它所运用的就是经济学最常用的一种理论：博弈论。其实只要你真正是客观公正地执行政策，而不是过多地纠缠于自己的私利，你最终会取得成功的。 作为一名普通的人，遇到意外事变和严重困难时，如果能保持镇定，就可以找出克服困难、进而摆脱困境的方法。这就是要做好“为”的因素。做一件事情，可能常常会失败，但失败并不是重要的，爱迪生说过：“失败也是我所要的”。只要你经得起失败的考验，你就会有成功的一刻。杜牧有一首诗写的是关于项羽的：胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。杜牧在诗中对项羽有同情，又有寓于惋惜之中的批评。如果项羽能忍受眼下一时的失败耻辱，返回江东，认真总结失败的教训，依靠江东子弟重整旗鼓，说不定还有机会卷土重来，和刘邦再决雌雄，一争高下。但是项羽放弃了。项羽之所以彻底失败，是因为他不懂得“事在人为”的道理，从而也就犯下了一个致命的错误，所以他也就不可能东山再起。 世界上失败次数最多而可怕的可能要数诺贝尔了，但是他却是世界上最为伟大的发明家。 在诺贝尔之前，不止一个人研究和制造过炸药，如中国的黑火药和意大利人发明的硝化甘油。硝化甘油的爆炸力比黑火药大得多，但它的爆炸性不容易控制，极易发生自行爆炸，也不容易按照人的要求爆炸，制造、存放和运输都很危险，人们不知道该怎样使用它。所以，这种炸药虽然发明了十几年，却没有被应用，而是被用于治疗心绞痛。 诺贝尔研究炸药就从硝化甘油的制造和研究入手。起初，他用黑色火药引爆硝化甘油，后来又发明了雷管引爆，取得了使硝化甘油爆炸的有效方法。 获得初次的成功之后，随之而来的却是实验室大爆炸的巨大挫折。诺贝尔只好把实验室移到船上。后来几经波折，他在一个叫温特维根的地方找到一处新厂址，在那里建立了世界上第一个硝化甘油工厂。 在诺贝尔研究炸药的道路上，可谓是困难重重，多灾多难。他制造的硝化甘油，经常发生爆炸：美国的一列火车被炸成了一堆废铁；德国的一家工厂被炸成了一片废墟；一艘海轮也被炸得船沉人亡。 这一系列因为炸药而导致的惨痛事故，使世界各国对硝化甘油失去了信心，有些国家下令禁止制造、贮藏和运输硝化甘油。在这种艰难的情况下，诺贝尔没有灰心，不解决硝化甘油的不稳定问题，他决不就此罢休。后来，又经过多次反复的试验，他终于发明了用一份硅藻土（一种名叫硅藻的极小的生物壳堆积而成）吸收三份硝化甘油的办法，第一次制成了运输和使用都很安全的工业炸药。诺贝尔再接再厉，又把发明的成果向前推进了一步，用火棉和硝化甘油发明了爆炸力很强的胶状物——炸胶；再把少量樟脑加到硝化甘油和炸胶中，制成了被广泛应用于多方面的无烟火药。 在通往成功的道路上，不可能是一帆风顺的，关键是要让每一次的失败都有价值。只要我们能懂得利用，只要我们能够做到事在人为，我们就会在一次次的失败后获得成功。 曾有人这样形容在黄山观石的感受：同一怪石，不同人会有不同的心境，你看像“鳌鱼戏涛”，我看像“鳌鱼吃螺蛳”，换个角度看又像“鳌鱼驮金龟”，可谓境由心造。自然界的万事万物是如此，生活中的事情又何尝不是如此呢。 深圳，这艘中国改革的破冰船，现在却处于一个最关键的时期：土地、资源、人口、环境问题日趋严重；由“速度深圳”向“效益深圳”的战略转移，还需付出艰辛的努力。而在全国，改革开放由一马当先变为万马奔腾，深圳面临着从未有过的高端挑战。对此，许多人的反应也像黄山观石一样：希冀在这个由困难、机遇和挑战编织的高台上，起跳腾飞，是主流。但也有人沉浸在昔日的辉煌中，妄自尊大；有人小富即安，不思进取；有人悲观失望，妄自菲薄，面临着这个城市的何去何从，不同的人有不同的想法。 是奋勇拼搏还是颓废，这反映的是一个人的精神境界的高低。就如同不同的人面对半杯水的不同看法，悲观者会说：“我只剩下半杯水了。”乐观者却说：“我还有半杯水。”由此我们不难解释，为什么有的人在年老时仍壮怀激烈，有的人在英年时却未老先衰，对人生没有了希望。 境由心造，事在人为。只要你肯努力，你就会有收获。 “人生难得几回搏！”当你以激情燃烧的心境，勇敢地应对机遇和挑战，你会发现，狭路相逢，勇者胜，谋者胜！人生的道路上，要记住这样一句话：事在人为。 做人要有气量 我们无法不承认，狼是自然界的强者，强在它们有极大的气量，狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西；狼不会为了嗟来之食而向主人摇头晃尾。因为狼知道，傲气固然不可有，但傲骨却不可没有，这就是强者的气量，随时机而动，不计较一时的得失。但又绝不会低头献媚，为了眼前的利益出卖自己的人格和灵魂。 孙中山有句名言，“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”。古人讲，忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。这是讲做人要有气量。让我们来看一下竹子的特征，竹子有三大特征，第一大特征他里面容量很大。那就是说，你做人、做事要有气量，要有肚量。竹子的第二个特征是一节一节的，说明做人、做事要有气节不能昧心，要刚正不阿。竹子的第三个特特征是它很直，告诉你做人、做事要有气质，要诚实，要实在。学学竹子，你的人生也许就会退一步海阔天空，而不是总纠缠于无关痛痒的是是非非。 世上大凡成就一番大事的人，都有一颗宽大的心。我们在生活中常可以看到一些为小事而斤斤计较的人，这样的人都是极度平庸的人，也是十分可笑的人，有一个关于棕熊的故事，也许可以对我们的生活有些启发。 美国阿拉斯加科迪亚克岛上生活着一种名叫棕熊的动物，它是世界上最大的食肉动物。它的体重一般为500千克，身高4米，最大的可达700千克。棕熊的主要食物有各种昆虫、鲑鱼等鱼类、鸟类及野兔、土拨鼠等兽类，偶尔的情况下它们也会对鹿、野牛、野猪等大型动物发动攻击。在山林中很少有动物能斗得过它。棕熊走路缓慢，但跑起来却很快，很多动物以为它很笨，结果往往被它突然咬住而成了腹中餐。 但是，棕熊也有一个缺点，就是很容易发怒。比如树上的猴子摘野果时不小心掉下一颗正好打在了棕熊的头上，它便咆哮着要找猴子打架。结果，机灵的猴子几个跳跃便跑得无影无踪了，它还抱着那棵树不停地摇着，撕咬着，想把猴子捉住。 在森林中，最狡猾的动物要数狐狸了，它常喜欢捉弄像棕熊这样体形庞大而气量极小的动物。狐狸总是躲在浓密的树叶中，专等棕熊笨重的身影出现，它便用树上的果子砸向棕熊。棕熊就会咆哮着向狐狸待的那棵树扑去，就在棕熊张开血盆大口撕咬那棵树的时候，狐狸已经轻快、灵巧地跳到了另一棵树上，继续用野果砸棕熊，把棕熊气得无可奈何。 小小的一只猴子，体重不足20千克的一只狐狸，轻飘飘的一枚野果，原本对棕熊这种体形庞大的动物不会构成任何威胁，可棕熊一定要与它们计较，结果，不但没有计较出来什么结果，反而把自己气得要死。 现实生活中也有很多像棕熊一样的人，喜欢与他人斤斤计较，结果被小事所累，整天烦恼不堪。那颗从树上突然掉下来的野果子，如果你不去理睬它，毫不介意，野果还是野果，你还是你，两者之间不会发生什么事情；但是你理会了，便会引来重重烦恼，将自己弄得心力交瘁，原本美好的生活也被你的小气弄得一塌糊涂、狼狈不堪。 看看那些成功者，他们中没有这样的人。像棕熊那样的人，小的方面说，他们会慢慢地被人群湮没。大的方面来说，我们的社会是不需要这样的人。我们需要的是强者，需要有宽宏大量的智者。三国周郎，容不得诸葛亮之才不为东吴所用，三次设计害诸葛亮，结果次次失败，反而被诸葛亮气死了。周郎之死，实在不值什么，虽让人惋惜不已，但如此气量之人，终究不会是东吴之福吧。更有曹真军师司徒王朗，口出狂言，认为只凭自己的一席话，就能叫诸葛亮拱手投降。不料两军阵前，没有说动诸葛亮分毫，倒被诸葛亮一顿臭骂，气塞胸膛，大叫一声，跌死于马下。志气那么大，气量这般小，王朗之死，让人哭笑不得。这种人，大多只会成为人们茶余饭后的笑料。 气量太小者，往往是会自取灭亡的。 在《吕氏春秋》中，曾经有这样一篇寓言，题目的名字叫《宾卑聚自杀》，专门劝喻这种没有气量的人： 齐庄公的时候，有个名叫宾卑聚的武士，一天晚上，他梦见一个壮士，头戴白缟制的帽子，系着红色彩绘的帽带，身穿东布做的衣服，脚蹬崭新的白鞋，挂着黑色的剑鞘。那人大声斥责他，还往他脸上吐唾沫。宾卑聚惊醒了，发现原来是个梦。他却整夜坐着，觉得心里不爽，第二天，他召来朋友，对他们说：“我从小勇敢好胜，到如今60岁了，从没受过半点羞辱。现在竟有人敢在夜里羞辱我，我非要按相貌找到他，为自己报仇雪恨不可，如果按期找到那人也就罢了，如果找不到，我就一死了之，”于是，他每天的朋友一起站在十字路口搜寻梦中的那个壮士，三天没找到，他就回去自杀了。 看完此文，我们只能说一句，“何必如此呢？” 范仲淹的《岳阳楼记》中有这样一句话：“不以物喜，不以己悲”，这才是达观的处世态度。遇事要看得开一点，想得远一点。古语说得好：“将相头上堪走马，公侯肚内可撑船！”我们要做就要做现代社会中是“将相公侯”，要做有着宽宏气量的人。 战国时期，赵国的蔺相如被派遣出使秦国，因为他临危不惧，战胜了骄横的秦王，为赵国立下大功，因而赵王封他为上卿。廉颇，是赵国的一员武将。武灵王在位时，南征北战，为赵国立下了汗马功劳；惠文王当政后，东挡西杀，更是为赵国屡建奇功。在赵国，他的功劳可以说是无人能比的。 得知蔺相如被封为上卿后，廉颇很不满，逢人便说：“我有攻城野战之功，他蔺相如算什么？只不过是有口舌之劳。而且，他是宦者舍人，出身卑贱。然而，他的官位竟然比我还高，我怎能甘心？哼哼，待我见到他，一定要好好地羞辱他一番！” 一天，赵国有名的游说人士虞卿受赵惠文王之托去拜见廉颇。见面后，虞卿先是把廉颇攻城野战的功绩着实地夸耀一番，然后，话锋一转，说道：“廉将军，若论军功，那蔺相如自然不如你；可若论气量，将军你可就不如他了。” 廉颇开始是喜形于色，听了后面的话又勃然大怒，问道：“蔺相如以口舌取功名，不过一介儒生。他有什么气量可言？” 虞卿说：“廉将军，秦王那么大的威势，蔺相如都不害怕，他怎么会怕你呢？蔺相如之所以一再躲着你，是因为他认为，今天的秦国怕赵国，它所怕的，就是他蔺相如跟廉将军的团结一致。如果你们俩互相攻击，那正是秦国所盼望的事。那时，秦国就不但不会怕赵国了，反而要出兵来侵略赵国了。所以，他蔺相如才避开你廉将军。显然，蔺相如把国家放在第一位，而把个人的恩怨放在后面的。” “这……”廉颇被虞卿的一席话羞得红了脸。他感到了说不出的惭愧。 于是，一向威风凛凛的廉将军，袒露着肩背，身背着荆条，不坐车辇，单身徒步到蔺相如的府上请罪来了。见到蔺相如，“扑通”一声，廉颇跪在了地上：“蔺上卿，鄙人见识浅狭，不知上卿胸襟如海。罪过！罪过！请上卿责打我吧！”说着，廉颇从身上取下荆条，递给蔺相如。 见到廉颇这个样子，蔺相如也与廉颇跪了个面对面：“廉将军啊，你我二人，并肩事主，都是社稷的重臣。将军能够体谅我，我已是感激万分了。怎敢劳将负荆前来请罪呀！” 见蔺相如如此宽宏大度，廉颇流着泪十分诚挚地说道：“蔺上卿，我愿与您结成生死之交，虽刎颈而心不变！” 什么叫人杰？像廉颇、蔺相如这样的人，就是真正的人杰。战国时期的赵国会如此强大，是与赵国的杰出人才分不开的。廉颇能“负荆请罪”，是一种美德，蔺相如身为宰相，位高权重，而不与廉颇计较处处礼让，更是一种大气量。放到现在这个社会来说，气量宽大到这种程度，还有什么事情做不成功呢？我们在工作中，如若能有古代的廉颇和蔺相如一样的个人品质。那么，成功距你就不再遥远。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 中国有句古话说得好，“量小非君子”。抛开成败得失暂且不说，一个人的气量是大是小，能够从根本上体现一个人的品质优劣。至少，气量大一点，处处忍让一点，就不会很惹人讨厌，因为谁都希望与自己交往的人是一个宽宏大量的人。谁不希望做一个令人喜欢的人呢？但是，要做到“大人有大量”还真不那么容易，除了要有达观的处世态度之外，还得有坚强的自制力。比如说，韩信的“胯下之辱”，没有“无故加之而不怒”的意志支持，那还不“一怒拔剑”？自制力从何而来？从生活中来。首先，你得立志锻炼自己做一个大量的人，并且付诸实践。其次，要时时刻刻坚持锻炼自己的心态，一个人，有了良好的心态，自然就会有良好的品质，那么你也就会有宽大的气量，有了足够的气量，成功自然就会来到。 我们来看一个例子： 战国时期，魏国有一个名叫范雎的人。他想帮魏王出谋划策，治理国家，但是家里太穷，没有自荐的本钱，只好先在中大夫须贾府上做事。有一次，范雎跟从须贾出使齐国，齐襄王久闻范雎才华出众，便派人给送来黄金和牛酒等物以示敬意。须贾大怒，认为齐王之所以送礼物给范雎，是因为他把魏国的秘密告诉了齐国人。从齐国回来之后，须贾就把范雎告到宰相魏齐那里。要是气量小的人早就不干了，可范雎不露声色。魏齐得到密报，怒不可遏，叫家兵家将对范雎进行严酷的杖打，范雎肋骨被打断了几根，牙齿也被打掉了好几颗。范雎装作被打死了，魏齐看人都死了，就让手下用席子把范雎卷起来，丢到了厕所里不管了。 这样的污辱还不算，须贾等人喝醉之后上厕所，轮换着往范雎身上撒尿。范雎好歹也算天下名士，可在如此难堪的局面中，他含辱忍诟，请卫兵帮忙把他当死尸扔到乱坟岗中，终于捡回了一条命。后来，范雎到了秦国，被秦昭公拜为宰相，终身为应侯，帮助秦国出谋划策，为秦国的强大立下了大功。 抛开别的事情先不说，我们不能不佩服范雎的气量。成大事者，是一定要能忍让的。换个角度来说，能如此忍让，目的也是要让时间、事实来替自己辩白。时间是可以证明一切的。忍让是一种美德，亲人的错怪，朋友的误解，讹传导致的轻信，流言制造的是非……此时生气并不会使这一切雾散云消，恼怒也不会春风化雨，而一时的忍让则能帮助恢复你应有的形象，得到公允的评价和赞美。然后你就可以心平气和地重新去做你想做的事情。这是一件多么好的事情啊。 有个“六尺巷”的故事，发生在清代中期： 据说当朝宰相张英与一位姓叶的侍郎都是安徽桐城人。两家是邻居，都要起房造屋。为了争地皮，两家发生了争执。张老夫人便修书北京，要张英出面干预。这位宰相到底见识不凡，看罢来信立即做诗劝导老夫人： 千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。 张母也是一个明事理的人，见了张英的书信后，立即把墙主动退后三尺；叶家见此情景，深感惭愧，也马上把墙让后三尺。这样，张叶两家的院墙之间，就形成了六尺宽的巷道，成了有名的“六尺巷”。其实世上很多事情就是这样：争一争，行不通；让一让，六尺巷。 古代人士尚能如此，今天同事之间、邻里之间处理是非小事，是不是应该看得更远一点，心胸变得宽大一点呢？ 气量中包含有忍让、宽容和不拘小节等种种美德。我们从历史的长河中，能读到很多这样的故事。我们人类也在不断地学习中借鉴古人的经验教训。 《宋史》中有这样的记载： 有一天，宋太宗在北陪园与两个重臣一起喝酒，边喝边聊，两个大臣喝醉了，竟在皇帝面前相互比起功劳来，他们越比越来劲，干脆斗起嘴来，完全忘了在皇帝面前应有的君臣礼节。旁边的侍卫看着这两个大臣实在不像话，便奏请宋太宗，要将这两人抓起来送吏部治罪。宋太宗没有同意，只是撤了酒宴，派人把这两个大臣送回了家中。第二天上午，他俩从沉醉中醒来的时候，想起昨天的事，惶恐万分，连忙进宫请罪。宋太宗看着他们战战兢兢的样子，便轻描淡写地说：“昨天我也喝醉了，不记得当时发生什么事了。” 太宗这样说，并非真的忘记了昨天的事，而是对臣子的宽容。可见宽容不仅仅是一种美德，也是一个人有宽宏气量的一种表现。现代的领导，不可避免地会遇到下属冲撞自己、不尊重自己的时候，这个时候，不妨学学宋太宗，既不处罚，也不表态，装装糊涂，行行宽容。这样做，既体现了领导的仁厚，更展现了领导的睿智，不失领导的尊严，而又保全了下属的面子。以后，上司和下属之间的相处也不会出现尴尬的场面，因为你的宽容，你的下属也会更愿意为你做事。 作为一名领导人，要具有海纳百川的宽广心胸。但宽容并不等于是做“好好先生”，不得罪人，而是设身处地地替下属着想，这样的老板不是父母官，也称得上是一个修养颇高的智者。而作为一名优秀的管理人员，他会尽量避免说不，以免伤害对方。他们不采取任何行动，希望问题会自动消失。但是，他们也绝不会说不敢面对问题或向员工投降。有气量和懦弱是有本质上的区别的。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 对于一个人的成功，宽容有着很大的影响。没有宽容，就没有信任；没有宽容，就没有团结和合作；没有宽容，奇迹就不可能出现；没有宽容，成功也会离你越来越遥远。 古人讲所讲的“忍”字，在今天的我们看来，至少有这样两层意思：其一是坚韧和顽强。晋朝朱伺说：“两敌相对，惟当忍之；彼不能忍，我能忍，是以胜耳。”（《晋书·朱伺传》）这里所说的忍，是一种顽强精神的体现。其二是抑制。被誉为“亘古男儿”的宋代爱国诗人陆游，胸怀“上马击狂胡，下马草战书”的报国壮志，也写下过“忍志常须作座铭”。这种忍耐，不正凝聚着他们顽强、坚韧的可贵品格吗？忍让是一种眼光和度量，能克己忍让宽容待人的人，是深沉而有气量的，是智慧与谋略的表现。 在很多地方，气量也表现在不拘小节上。我们先来看一下关于对唐太宗李世民的介绍： 李世民（599—649）即唐太宗。唐朝第二任皇帝。626—649年在位。在位任贤纳谏，励精图治。推行均田制、租庸调制和府兵制；发展科举制；施恩威于边境，嫁文成公主于吐蕃赞普松赞干布，加强汉藏联系，使国昌民富，其统治时期被誉为“贞观之治”。《旧唐书》称其“玄鉴深远，临机果断，不拘小节，时人莫能测”。又“拔人物则不私于党，负志业则咸尽其才”。 能开创中国历史上最为强大的唐朝帝国，唐太宗的气量，不可谓不大。《旧唐书》称其“不拘小节”，也许是对他最为贴切的评语。大的气量，应该做自己认为的大事，沉迷于点滴小事中而不能敞开胸怀，不但得不偿失，而且是一种最为愚蠢的行为，是成不了大事的。 现今社会，做人更需要气量，君不见，报纸上，电视上，天天各种各样的新闻满天飞，真真假假，假假真真，特别是针对一些名人的，更是小事也可以炒成大事，如果没有一点气量，没有一点包容心，那么你天天就会受气，既然如此，何不气量大一点呢？ 俗话说，脑袋够大，才装得下十年寒窗的书香；耳朵够大，才能听得进逆耳忠言；嘴巴够大，笑得才够畅快；肚子够大，才能撑得下人事之船。凡事讲究“大气”二字，生活的快乐就会变得“宏观”起来，而所有的不快也会在不知不觉中消失。 中国人讲究“雅量”就像讲究“面子”一样重要，做人要有气量，有胸襟，宽待他人一切可以原谅的过错，能彰显一个人的气质和品德修为。“海纳百川，有容乃大；立壁千仞，无欲则刚”，就是对宽容最好的注释。 对别人宽容，固然是一种值得令人刮目相看的特质。然而，在对别人有气量的同时，能否对自己大度一点，似乎并不是人人都能做到的。对自己宽容，首先要看你是否有能力将自己与他人放在对等的位置上——要看得起自己；要看你是否能在对他人和对自己的态度上找到一个平衡点——要认清楚自己；还要看你是否对宽容有一个准确的理解和阐释——要相信自己。宽容与纵容，你要分清这两个词的意思。 中国的家长都有这样一个喜好：拿自己的小孩与别人的小孩做比较，你的小孩比较漂亮，我的小孩比较聪明，他的小孩比较调皮；中国的城市人比较喜欢拿金钱拥有量做比较，你是蓝领，我是白领，他是金领…… 在与别人的比较中，人们往往能够原谅他人，但却很苛求自己，甚至自家的垃圾筒没有邻家的好看都能让人伤心好一阵子，其实这样的人在某些事上即使能做到对别人宽容，也不是真正的有气量。 人比人气死人，所以不要总是拿自己和别人去比。肚子足够大能撑别人的船，固然是件骄傲的事；但肚子大到能将自己包容进去，那就更不是一件容易的事，那才是真正的有气量的人。 所以，真正的有气量的人是对人对自己都能宽容的人。宽容别人是一种美德，宽容自己同样也是一种美德，同样是一种有气量的表现。 志 求 高 远 “志”是人的心意所向，《诗·关雎序》称：“在心为志”。作为人生的追求目标，“志”有着举足轻重的地位。狼的生存也可以称其为心态的生存，引申到人类的生活，可以称为是志求高远。 立志，其实就是让一个人从大地上站立起来，从懵懵懂懂中清醒过来，从浑浑噩噩中悔悟过来，从芸芸众生中凸现出来。生活不能没有目的，人生不能没有方向。“立志”，就是给人生一个目的，一个方向，从而使得一个人的智慧、情感和意志沿着既定的方向驶向既定的目的，最终达到成功。《大学》有言：“知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”这个止，就是人生的至善境界，生活的目的，就是使人高大的东西，它支撑着一个人的价值，体现着一个人的尊严。 从中国文化的传统意义上来看，立志与做人是紧密联系在一起不可分割的，一个人的志向如何，不但决定一个人的品格如何，而且也决定一个人的人生智慧以及他未来的成就如何。立志，是一种人生智慧。一方面，需要有崇高的目标，如诸葛亮写给他外甥的一封信中说：“夫志当存高远……若志不强毅，意不慷慨，徒碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣。”另一方面，也不可逞才使气，妄自尊大到不切实际的地步，即所谓“志大才疏”，如《三国演义》中的袁绍，自以为兵多将广，又有四世三公的出身，拥有青、冀、幽、并等广大地盘，认为自己在群雄中没有人可以比得上，天下唾手可得，结果因为妄自尊大，在官渡之间中被曹操打得狼狈逃窜。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 后来，在曹操举兵攻冀州时，袁绍又气又急“吐血斗余”而死。《三国演义》特别有一首诗议论这种立志不当之人： 累世公卿立大名，少年意气自纵横。空招俊杰三千客，漫有英雄百万兵。羊质虎庆功不就，凤毛鸡胆事难成。更怜一种伤心处，家难徒延两弟兄。 不但要有高远的志向，还要有切合实际的努力过程，这是一种人生智慧。儒学的创始人孔夫子在立志上可谓称得上很有创造性。《论语·为政》说：“吾十有五，而志于学。”治学孔子的本意。孔子治学而不入仕，在当时是不会有太高的地位的。但当孔子看到了在“礼崩乐坏”的时代，新兴统 治者不断产生，新兴统治者为了表明自己执政的合理性，往往要援引传统理论，以说明自己行动的正确性。他希望有更多的士人能通过掌握“道”去影响并改造统治者，于是便将解“道”当作了自己的主要任务，这就是后来的治学与讲学。志求高远，会让人有一个充实的人生，孔子一生以治学为核心，终于成为一代“大家”，为历代后人所称颂，他的一生也算是过得很充实的。 现实社会中，很多人都有自己的志向，但是却不敢立大志，对自己缺乏足够的信心。其实我们应当深信：志当存高远，要立志就要立大志。俗话说：“有志者事竟成”，只要我们有坚定不移的奋斗目标，并且为着这个目标而不懈努力，终有一天，我们一定会让目标成为现实的。 哥白尼是波兰的著名科学家，为了证实太阳中心说，他不畏封建教会的专制独裁，敢于提出自己的正确论断，在艰苦的环境下，仍然能够坚持真理，尊重科学，含辛茹苦，努力研究，终于推翻了基督教会支持的地球中心说，并且凭着毅力，在临终之前，完成了《天体论》这部巨著，为人类以后研究天体学说做出了伟大的贡献。 我国伟大的数学家陈景润，创立了“陈氏定理”。陈景润在中学时期就立下了志向，一定要证明出哥德巴赫猜想，为祖国争光，为祖国的科学事业做出贡献。为此，他一直刻苦学习，努力钻研，在林彪、“四人帮”横行时期，他顶着狂风恶浪，忍受着疾病的折磨，坚持研究，始终不懈，终于部分地证明了哥德巴赫猜想，为数学科学打开了禁区，为我们的国家赢得了荣誉。 中国五千年的历史长河中，立志成才的历史人物数不胜数，他们都成为了当时社会的人杰，他们的志向也鼓舞着当时的人们以及今天的后人。 在当今社会中，我们也可以找出很多立志成才的例子。然而，也有一些人，他们常常立志，但是一旦遇到困难，他们就又退缩了，他们不愿为了志向付出艰苦的劳动，结果一事无成。这样的人没有自己的远大而坚定的志向，没有自己的始终不渝的奋斗目标，没有吃苦耐劳的作风，没有为科学献身的可贵精神，他们永远也不能对人类做出贡献，永远也享受不到那种经过艰苦奋斗而得到的快乐，永远也享受不了成功的喜悦。 立志高远，会使人生充满信心。三国时诸葛亮与友人石广元、徐元直、孟公威等避乱游学于荆州，虽然他们都有很高的才识，但却没有进入仕途的机会，所以讨论人生的前途，成为他们经常的话题。不过，因为他们又都立有高远的志向，所以对于前途他们总是抱有信心。 当年，为了请得诸葛亮出山，刘备礼贤下士，三顾茅庐，从而使得诸葛亮迅速作“隆中对”，向刘备讲述鼎足三分的战略计划，并且随刘备进入群雄逐鹿的政治、军事斗争生活。在参与赤壁之战，夺取益州、汉中，平定南中之叛，六出祁山伐魏等一系列引人注目的活动后，于公元234年病逝于五丈原军中。临终前诸葛亮上表给刘禅说：成都有桑八百株、薄田十五顷，子弟衣食，自有余饶。至于臣在外任，无别调度，随身衣食，悉仰于官，不别治生，以长尺寸。若臣死之日，不使年有余帛，外有盈财，以负陛下。这说明诸葛亮对个人的生活及俸禄、官职并无太多要求。他的志向，在于实现作为帝王之师的理想境界。这样的志向自然是高远之志，不是一般的人可以理解的，但对于后代的士人，诸葛亮的高远志向，却对他们有着极其重大而深远的影响。 在现代企业中，不求上进的经营管理者可以说有很多，取得的成就大也好，小也好，都不肯再前进，只会躺在原地睡觉。联想集团的前任主席柳传志说过：“联想为什么能做大，因为联想志存高远。想到才能做到，想都不敢想怎么做。但知难行易，过河如何过，要首先想清楚，然后去培养自己的素质”。 人的一生，总是有得意的时候，也不乏失意的时刻，就像大江大河中航行的一叶小舟，总会有顺风顺水的时候，也总免不了遭遇顶风逆水。春风得意时，不管做什么事都得心应手，心想事成，荣誉与金钱呼之即来；而在失意之时，似乎老天都与自己作对，真所谓“喝凉水都塞牙”，简直是倒霉到了极点。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 其实，人生还是失意时少，得意时多，但是，人们感受最深的往往是不如意。人生来就只习惯于享受，得意的时候，并不觉得怎么的，甚至认为理应如此；失意的时候就不一样了，心气浮躁，怨天尤人，什么世态炎凉、疾病折磨、贫穷煎熬，活得很累，生活很难。纵观世间的一切失意之事，最大的莫过于事业上的挫折，抱负无法实现。生活拮据也好，情场失意也罢，都是可以找到解脱的方法的，只有事业上的不顺心，空怀一腔热血，却无法施展才华的境地，才是最让人窝火的。不管你有多么高明的良策，也不管你有多么博大精深的学识，对不起，就是不用你，你说什么也没有用。有学问又怎么样？有实际工作能力又怎么样？没有“伯乐”相中你，你也只能是“一匹普通的马”。难怪唐朝大诗人陈子昂发出如此的哀叹：“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下！”可见诗人空怀一腔报国热血，但却无处施展，心怀是多么的悲凉。 诗人的这种心情，我们可以理解。据卢藏用《陈氏别传》说，当时陈子昂在武攸宜军中，由于提出不同的作战策略，而受到降职处分。诗人因此登蓟北楼，想起战国时代燕昭王礼贤下士、重用乐毅之事，不禁感慨万千，也因此而留下了千古名句。 如果，我们可以把自己的思想境界再抬高一些，可能就会想到，宇宙之辽阔，时间的流逝，个人在这无穷无尽的宇宙的苍茫和时间的长河之中，到底有些什么样的作为才不是虚度此生呢？个人的力量与无际的时空相比，实在是太渺小了，因怀才不遇而耿耿于怀实在是患得患失的心态，也是一件幼稚的事。乐毅遇上了燕昭王又怎么样？燕昭王一死，还不是被迫出奔赵国。一个人得意也罢，失意也罢，总是难免的，只要对自己的能力有正确的估量，就不会太在意一时的得失，而应该把视野放远一些，把志向放高一些。 生时，能够有益于当时的社会；死后，能够闻达于后人，这是一个有识之士的心愿。庸碌无为，湮没无闻，那无异于对人自我生命价值的否定。 第一节 狼性狂野 第四章 狼性追求 雪山、草地、原始森林、戈壁沙漠，不难看到我们的踪迹。我们被大多数动物和人类认为是凶猛贪婪的野兽。是的，我们常成群结伴地生活，共同袭击庞大的敌人，捕获弱小的动物。 我们是动物中的灵长，我们知道，不可有傲气，但绝不可无傲骨，我们做到了。我们被认为是残忍的，这是我们的天规，在我们的世界里，没有懒惰，也没有容情，有的只是进攻的狂野。 第一节 狼性狂野 狼的自述： 没有雄心干不成大事； 不敢冒险干不成大事； 意志不坚干不成大事； 偷奸耍滑干不成大事； 每个生命都是自然界的奇迹； 必须把它的能量发挥至极致； 才算没白活一回…… 永争第一 狼在奔跑时，狂傲的长啸回荡在旷野上，倾泻着它的野性与傲慢，狼性精神就是永争第一的心态。 在人的身上，这种神秘的力量就是进取心。使我们向目标不断努力。它不允许我们懈怠，它让我们永不满足，每当我们达到一个高度，它就召唤我们向更高的境界努力。 从弱者往上爬成强者：这就是进取的力量。人的进取心形象地说就是“往上爬”。在你的行动中，无论你的目标是什么，你都应把你的目的不断向前推。最令人惋惜的人就是半途而废者。这样的人走到一定的程度就会停下来，他们和放弃的人不一样，和攀登的人也不一样。 在现实生活中，无论你在什么行业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域处于领先的位置。 对于一个人的生命来说，没有什么比你的进取心理更重要的了，这种态度包括你对自己的评价和你对未来的期望。 进取心这种内存的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。 一个人要做成大事，绝不能缺少进取的力量，因为进取的力量能够驱动你不停地提高自己的能力，把成大事者所具备的一切搬到自己的脚下。 成大事者的一个非常难得的美德就是有进取心，它能驱使一个人在不被支配应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。“这个世界愿对一件事情赠予大奖，包括金钱与荣誉，那就是‘进取心’。”这是胡巴特对“进取心”说的话。 什么是进取心？我们可以明确地告诉你，那就是主动去做应该做的事情。 要是相对于主动被动地去做应该做的事情，那就仅次于它了，就是当有人告诉你怎样做时，要立刻去做。 再往下一级的人，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却又抱怨运气不佳。最后还有更糟的一种人，这种人他自己应该去做的事他都肯定不会去做，就算是给他做例子并且和他一起做，他也不会去做。这种人大部分时间都在失业中，因此，易遭人轻视。但即使是这个情形，命运之神也会拿着一根大木棍躲在街头拐角处，耐心地等待着他们。 用“往上爬”来形容人的进取心在这里也是有非常大的意义的，它主要指这样的一种意思：即在人的生活中，无论你的目标是什么，你都应把目的不断向前推。也就是说你的生活目的是没有界限的，而真正的界限却是：你是继续前进，还是停滞不前，甚至放弃。所以问题的关键在于你是否“往上爬”。你“往上爬”的具体目的我们在这里可以想象得到，比如为了得到市场的份额、得到较好的职位、改进人际关系、要做的事情就做好、完成一次教育、培养好孩子、在你有限的一生中做点有意义的贡献等，这些动力和意愿都是我们人绝对需要的。成大事者对自下而上进步、达到他们的目标以及实现他们的梦想都具有强烈的力量和渴望。 有一定限制的是人的生活，所以我们的这种内在驱动力 ——“往上爬”——就是我们本能地与时钟赛跑，即争取时间来完成我们的任务：写作或者其他许多的事情。无论你对自己的人生目的是否有一个较正统的看法，你都会感觉到一种动力在不断地引导着你，那就是进取心。如果你不相信这种驱动力的存在，那么你只要去观察一下那些从癌症中活过来的人，那些经过九死一生才逃离了死亡的人，观察在他们那里究竟发生了什么，你就会对“往上爬”的含义有所领悟了。这些人立即重新估计了他们生命的价值。他们重新确定了生命中最重要的事情，这些事情正是和他们的人生目的相关联的，所以说想去浪费他们的精力和时间，那是绝对不可能的。 进取心并不是针对于每个人而言。每一个组织机构和工作单位都希望把事情干得更好。我们有许多工作都需要这样的精神，比如人们整体素质的提高、消除污染、增加开创性、声调建设、对太空的无穷探索、对科学技术的合理应用等等。人的上进心我们在很多很多的地方都会用到，但是，我们也常被许多不利因素所阻挠，甚至彻底失败，这就像是在爬山的时候，遇到了大风大雨，遇到想象不到的恶劣天气一样。 如果我们已感觉到了这种进取心的驱动力，我们就会分享到被它不断向前带动的力量。那么，我们为什么没有看到山顶上众多的到达者与山脚下的参与者之间的不同呢？ 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 要想回答上面的问题，我们需要考察在我们登山途中所遇到的三种不同类型的人，他们有不同的特征，我们要考察他们究竟有怎样的差别。首先可以确定的是，他们对往上爬的反应是各自不同的。其次，在他们的生活中，他们具有不同层次的成大事者观和快乐观，有的喜欢这样的成大事者，有的喜欢那样的成大事者，这如同他们对不同的欢乐的态度一样。日常生活中，我们已经遇到了这些人，他们就在我们的周围，在我们的组织机构里，在我们的人际关系里，在学校，甚至在新闻广播中。他们是那样地容易被发现，可以说，在我们的人生道路上是无处不在。 毫无疑问，有大量的人选择放弃、逃避、退却。他们都是放弃进取心的人。放弃者的典型特征就是放弃攀登，拒绝山峰为他们提供的机会。他们忽视、掩盖并且抛弃往上爬，这样他们就失去了这一力量的引导，生命向他们提供的许多东西他们也同时得不到了。 半途而废的人就是最让人感到惋惜的人。他们与放弃者、攀登者不一样，他们爬到一定的程度就会停下来，并说：“这是我能（或我想）到达的地方。”他们由于不想继续攀登（甚至害怕），所以就结束了“往上爬”的进取心，并为自己寻找一个舒适的、让人满意的高处，以逃避逆境。 放弃者和半途而废者所不同的是，放弃者什么也没有得到，而半途而废者他们至少承担了“往上爬”的挑战，知道了些什么。成大事者的旅程可能是挺容易的，也可能是不怎么容易，有时候他们为了得到所希望得到的东西，还会牺牲许多东西或者努力地工作。半途而废者的“往上爬”是不完整的，更不是彻底的，但一些人可能也会把“成大事者”这个词加在他们头上。这仅仅是那些把成大事者视为达到一个特定目的地的人所说的成大事者。这样的人总是有一个普遍的错误理解，整个的旅途他们没有看到，而只看到旅途中的某一点，他们的目的是达到这一点，而不是旅途中继续努力往上爬。所以，半途而废者虽然成大事者地达到了那一点，但是由于他放弃了继续往上爬的进取心，他仍是不成大事者。我们也正是根据这一点来定义进取心的，它是一个人自我改善以及他生命扩展的整体标志。 真正的有进取心的人是那些将自己整个生命都献给“往上爬”的人。无论背景如何、优势或劣势、好运或坏运，他们都会继续不断地“往上爬”。攀登者是可能性的思想家，他们从不去顾及年龄、性别、种族、身体或精神的残疾以及“往上爬”的途中可能遇到的其他困难。不断进取就是他们的宗旨，因为他们彻底激活了那种力量，到达了我们人内在的那种驱动力。 安德鲁·卡耐基曾经说：“我是不会帮助那些缺乏成为企业领袖的盛装的年轻人的。”要敢于树立这样的目标：要成为主管、经理和老总。不管你目前的职位如何，仍然应该告诉自己：“我的职位应在更高处。”要敢于梦想，要立下决心——得到那个让人羡慕的职位，并且绝不半途而废，发誓一定要用尽所有的力量为这个而努力。 是不是认为他们可以取得成大事者，是不是认为他们具有与众不同的价值，经常有些年轻人这样问卡耐基。卡耐基回答说：“你当然可以成大事。我觉得你完全有成大事者的潜力，但不知道你是否一定能成大事。这完全取决于你自己。如果你有去争取成大事者的进取心，那么，没有什么可以阻挡你；如果你没有这样的力量和愿望，那么，再好的教育、再有利的外界因素都不足以把你推向成大事者。” 进取心是一个人的生命中最重要的一部分，这种态度是对自己的评价和你对未来的期望。如果你的态度是消极而狭隘的，那么，你的人生就是平庸的人生。你必须以高于普通人的眼光来看待自己，否则，你只是一个小职员。你必须自己能拥有更高的职位，以督促自己努力得到它；否则，你永远也得不到。不要怀疑自己有实现目标的能力，否则，就会削弱自己的决心。只要你在做着达到美好明天的梦，你就已经向你的梦想目标走去了。 足够的决心再加上你坚韧的努力，那么不久的将来你就一定会成大事。如果你没有这样的决心，那么，你也许会看到那些条件不如你但有着更大决心的人走到你前面去了。如果你不好好利用机会向上爬，你一定会抱怨运气不佳。而且，你自己都还会不明白，为什么有些人会是那么快地升迁。 一位当代作家说：“我对于那些刚刚走上社会的年轻人的建议是：开始时就要有坚定的理想和确定的目标，除非业已实现，否则决不要轻易放弃。” 可以说，人的每一次行动都需要一定的激励。我们很难想象，自己的成长在很大程度上都依赖于某些方面的激励。当缺乏内在动力的时候，我们不会自觉地做任何事情。而对一个普通人来说，在社会上安身立命、出人头地的进取心才是生命中最大的推动力。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 亚伯拉罕·林肯被一种神秘的力量从小木屋中推向了白宫。对于北极使探险家罗伯特·皮里树立了征服地球极点的目标。同样，坚定的理想使得年轻的本杰明·迪斯累利从英国的下层社会奋斗到上层社会，发展到一个世界大国的首相，成为了社会和政治权力的中心力量。 所有来自社会底层的成大事者都有着相似的经历，他们在自己前进的道路上都受到内心力量的有力牵引，这种力量几乎无法抗拒。 我们生命中最神奇和最有趣的东西是进取心这种内在的推动力。它存在于每个人身上，和自我保护的本能一样明显。在这种求胜的本能的驱使下，我们走进了人生赛场。最后请你牢记进取的力量在于：能让你从一个弱者变成一个成大事的人！ 要想成为一个有进取心的人，你必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。这种把你应该在上星期、去年或甚至于上几年前就要做的事情拖到明天去做的习惯，正在啃噬你意志中的重要部分。这个坏习惯除非是被你扔掉，要不然的话任何成就你都得不到。 “有两种人绝不会成大器，一种是非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。”这是卡内基说过的话。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。个人进取心，是你实现目标不可缺少的要素，它会使你进步，给你带来出人头地的机会。 郭薇在一家大型建筑公司任设计师，常常要跑工场，看现场，还要为不同的老板修改工程细节，异常辛苦，但她仍主动地去做，毫无怨言。 虽然她是设计部唯一一名女性，但她从不因此逃避强体力的工作。该爬楼梯就爬它个25层，该到野外就勇往直前，该去地下车库也是二话不说。她从不感到委屈，反而挺自豪。 有一次，老板安排她为一家客户做一个可行性的设计方案，时间只有3天。这是一件原本难以做好的事情。接到任务后，子敏看完现场，就开始工作了。3天时间里，她都在一种异常兴奋的状态下度过。她食不甘味，寝不安枕，满脑子都想着如何把这个方案弄好。她到处查资料，虚心向别人请教。 3天后，她带着布满血丝的眼睛把设计方案交给了老板，得到了老板的肯定。因做事积极主动、工作认真，现在子敏已经成为公司的红人。老板不但提升了她，还将她的薪水翻了3倍。 后来，老板告诉她：“我知道给你的时间很紧，但我们必须尽快把设计方案做出来。如果当初你不主动去完成这个工作，我可能会把你辞掉。你表现非常出色，我最欣赏你这种工作认真、积极主动的人！辛勤工作的时间对于喜欢分内工作的人来说并不是那么难以过去的。” 现在的你不管做哪一方面的工作，每天你一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外从事一些对他人有价值的服务。在你主动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务，因为它是你练习、发展及培养更强烈的进取心的一种方式。这种精神你必须先具备它，尔后才可能成为一个杰出的人物。 在你的事业中，摆脱颓废的最好的手段就是利用进取心。一旦形成不断自我激励、始终向着更高境界前进的习惯，身上所有的不良品质和坏习惯都会逐渐消失，个性品质中，只有被鼓励、被培养的品质才会成长，而消灭不良品质的最好方法就是消灭它们赖以生存的环境和土壤。一般在很早的时候人们都已经感觉到了进取心在自己的心中蠢蠢欲动了，但是，如果不注意它的声音，不给予它鼓励，它就会渐渐远离，正如其他未被利用的功能和品质一样，雄心也会退化，也可能在还没有得到利用的时候就已经彻底消失了。 即使最伟大的雄心壮志，也会由于多种原因受到严重的伤害。拖延、避重就轻的习惯都会严重地削弱一个人的雄心，影响一个人的雄心壮志。 这种来自内心的召唤、这种激励你奋进的声音，如果你发现自己在拒绝它，这时要注意了，别让它越来越微弱以至消失，别让进取心衰竭。当这个积极的声音在你耳边回响时，一定要注意聆听它，它是你最好的朋友，它可以带你走向一条光明的道路。 所以，不管在现实生活中你从事的是什么职业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域处于领先的位置，永葆进取心，追求卓越，永远是人类进步的北极星。它不仅造就了成大事者的企业和杰出的人士，而且它能够让每一位努力成就自我的人，在未来的大路上开创出自己的天地。 敢于说“不” 学习狼的狂野精神，就要学会说“不”。 说“不”是个人的权利，说“不”需要勇气。每一个人都是一个独立的个体，不服从是人的本能。一个小孩从一出生，就是一个以自我为中心的个体，都有接受和拒绝的权利。中国一向鲜有说“不”的勇气，对权势说“不”的勇气更为可怜！大臣依附皇帝，小民依附官吏，女人依附丈夫。正是依附的原因，国人最缺乏独立之精神、独立之人格。在这种环境中的臣民，也就只能有被强奸的幸福，自己独立的人格几乎没有。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 古代的专制社会，只有一种指鹿为马的嗥叫，没有言论自由。臣民想对国事有看法，不能向领导建议，更不能想公开就公开，想发表就发表。小民百姓要是真有什么想法，实在心里憋不住了，也只能向领导反映，同时还必须怀着对领导绝对忠诚，并且百分之百地相信组织，否则，就是触犯官颜、大逆不道。长期以农业生产作为谋生手段的生活方式，形成了绝对的人身依附关系：儿子依附于父亲，农民依附于地主，地主依附于官僚，官僚依附于大皇帝。从古代的养士，到古代科举，再到今天的干部任用，中国精英们一级依附一级，每一级对上级是奴才，对下级又是主子。五千年传统文化中的“君君臣臣”“父父子子”，把自己的人民塑造成了没有独立的人格和说什么就是什么的人民。 奴才意识上的一种表现就是不敢说“不”。敢于说“不”，是现代独立人格的必须有的内容。一个人或少数人不敢说“不”并不可怕，可怕的是多数人或整个时代皆患上软骨症。这种人群，一旦有他们所需要的气候，他们便奴性大发，人格、尊严以及一切的一切没有一样不是跟着别人走的，事事让别人代表，处处跟风，成为指鹿为马最好的燃料。李敖说：“中国人千百年来讲道德，却讲错了道德，只讲到独善其身的‘乡愿’道德，却没讲到兼善天下的‘狂狷’道德。结果是，中国思想中的‘虽千万人，吾往矣！’的理论谁都会说，却很少人敢做，因为一做就倒霉。孔夫子攻击‘乡愿’，但是千百年下来，人人是‘乡愿’，并且以‘乡愿’身份骂‘虽千万人，吾往矣！’的少数人‘人格有问题’。” 一个社会或全体，没有说“不”的勇气，实在太恐怖、太可怕了。不敢说“不”的人，是可怕的人；不敢说“不”的群体，是不理性的群体。因为有此意识的人一旦气候适宜，极可能成为十足的奴才，而十足的奴才一旦占据权力，便是十足的主子和指鹿为马者。中国封建社会两千余载，上自皇帝，下至大小官僚，鲜有不是指鹿为马者，而他们治下的群体几乎个个十足的奴才。在东方人的智慧里，只能产生“生活就像被强奸，既然无力反抗，就只好乐滋滋地享受了”的阿q群体。 指鹿为马的意识和不敢说“不”的意识，往往同时存在于国人的头脑中。指鹿为马和不敢说“不”，它们是同一种土壤里的孪生兄弟。在小人物面前，他们指鹿为马，代表一切；在大人物面前，他们不敢说“不”，而又被别人代表着。像以前的封建王朝里堂堂的大人物，在皇帝面前，他们口口声声的“奴才不敢”“奴才该死”，可在下属的面前，却又是动辄指鹿为马、颠倒黑白。 因为他们的臣民不敢说“不”的缘故，独裁统治者才敢时时处处指鹿为马。印度的民主和国家独立，是非暴力不合作争取得来。尽管我们面对的指鹿为马者并非英帝国统治者“仁慈”，我们一时无法改变指鹿为马的历史，但是我们对指鹿为马说“不”总可以吧？我想，我们应该能够做到这一点。现实中生活总是那么的无奈。在有些时候，总是开不了口说“不”。想开口的时候，左思右想前望后看，因为往往要顾及——身边人、周围人、对你有利害关系的人、爱你的人、你爱的人，怕伤害人，也怕被人伤害，所以这时说“不”的勇气也就荡然无存了。 喜剧大师卓别林曾说：学会说“不”吧！那你的生活将会美好得多。 “助人为快乐之本”，是人人都可朗朗上口的一句格言，但是，当别人前来要求协助时，难免会遇到自己力不从心的时候，这个时候该如何拒绝呢？ 有的时候，想去拒绝对方，又因为不好意思而又不敢去明说，致使对方摸不清自己的意思，而产生许多不必要的误会。像是当你语意暧昧地回答：“这件事似乎很难做得到吧！”原来是拒绝的意思，然而却可能被认为你同意了，如果你没有做到，就会说你没有去遵守自己的承诺。 所以，大胆地说出“不”字，是相当重要却又不太容易的课题。以下是几种如何说不的建议： 直接分析法：直接跟对方说明拒绝的客观原因，包括自己的状况不允许、社会条件限制等。通常这些状况是对方也能认同的，因此较能理解你的苦衷，自然会自动放弃说服你，并让他感觉你拒绝他不是没有道理的。 巧妙转移法：不方便直接拒绝的时候，可采取迂回的战术，转移话题或是另有理由，主要是善于利用语气的转折——温和而坚持——绝不会答应，但也不致撕破脸。比如，先向对方表示同情，或给予赞美，然后再提出理由，加以拒绝。由于先前对方在心理上已因为你的同情使两人的距离拉近，所以让他感觉你拒绝他也是可以理解的。 不用开口法：有的时候不方便去开口拒绝对方，往往在心中演练多次该怎么说，一旦面对对方又下不了决心，总是无法启齿。这个时候，肢体语言就派上用场了。一般而言，摇头代表否定，别人一看你摇头，就会明白你的意思，下面你就不用再说什么了，面对推销员时，这是最好的方法。另外，微笑中断也是一种掩体的暗示，当面带笑容的谈话，突然中断笑容，便暗示着无法认同和拒绝。类似的肢体语言包括，采取身体倾斜的姿势、目光游移不定、频频看表、心不在焉……但是别忘了不要伤了对方的自尊心哦！ 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 一拖再拖法：假如是你已经承诺下来的事，还一拖再拖那是不行的，这里的一拖再拖法指的是——暂不给予答复，也就是说，当对方提出要求时你迟迟没有答应，只是一再表示要研究研究或考虑考虑，那么聪明的对方马上就能了解你是不太愿意答应的。 说“不”的能力我们不但要学会，更需要学会识别和鉴赏的能力。对真“爱国主义”说“不”，对假“爱国主义”说“不”，对过去的“爱国主义”说“不”，对现在的形形色色爱国主义说“不”。陈独秀早就说过：“我们爱的是人民拿出爱国心抵抗被人压迫的国家，不是政府利用人民的爱国心压迫别人的国家。我们爱的不是人民为国家做牺牲的国家，而是国家为人民谋幸福的国家。” 自 强 不 息 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，狼把它们赶到原野上，让它们自食其力。狼的野性也正是在这种自强不息、自食其力的生存中造就的。 自强不息应该是我们在社会上的安身处世的基本态度。我们的民族能走过数千年的历史风雨，战胜自然，战胜天灾人祸，战胜动乱和分裂，一直生存发展到今天，和这种充满生命力、创造力的宝贵传统有非常密切的关系。自强不息能够成为一种民族传统和民族精神，既是先哲们对民族历史实践的深刻总结，也是先哲们超越人事、对宇宙万物发展规律的综合把握。 自强不息是一种积极向上的处世观，一种创造超越的处世观。它拒绝软弱和懒惰，拒绝停滞和自满，拒绝依赖他人，坐享其成。用这种精神来指导人的思想行为，就不应该怨天尤人，无所作为，而应该自己动手，改变环境，改变现状；就不应该满足于已有的成绩，而要生命不息，奋斗不止；就不应该屈服于困难和压力，而要有战胜一切、压倒一切的信心和勇气。对于我们的子女，要帮助他们自强自立，掌握生存发展的能力，使他们能应付各种生活环境，会劳动，会工作，会创造，并能帮助他人，服务社会。也不应该用金钱为他们铺设幸福的前程。 天行健——君子以自强不息！ 古今中外，不知有多少人凭借着自强不息的精神，踏出了一串串辉煌的人生足迹。海伦·凯勒的传奇人生。 1882年2月的一天，年仅两岁的海伦·凯勒患上了“猩红热”病，这种病在当时是相当危险的。经过一段时间的治疗，海伦·凯勒的命是保住了，但是她却成了一个又聋、又哑、又盲的小姑娘。 一天天长大的她很想走路，但是每当她迈开步子准备走的时候，却总是被碰得鼻青脸肿。妈妈便每天带着小海伦·凯勒熟悉家里的每一件家具所放的位置，一个月下来，她便能在家里自如地走来走去了。5岁时，她能知道自己每一件衣服所放的位置，因为都是她把自己的衣服一件件叠好，放好。 海伦·凯勒是一个好强的孩子，尽管她不能听，不能看也不能说，但她渴望与人们交流，所以她常常用手势和父母交流，可是有时父母不懂她的意思，引得好强的小海伦·凯勒伤心地大哭。后来父母给她请来一位教聋哑孩子非常有经验的安妮·沙莉文小姐。第一次见面，沙莉文小姐便给小海伦·凯勒带了一个布娃娃。小海伦·凯勒抱着娃娃高兴极了，沙莉文小姐见机便把她的手拉过来，写了“娃娃”这个单词。但是小海伦·凯勒不明白是什么意思，沙莉文小姐便不厌其烦地一遍一遍地让她摸布娃娃，然后再在她的手心写下这个单词。不久，小海伦·凯勒终于掌握了这种学习方法，于是她拉着沙莉文小姐让她拼写桌子、椅子、床、衣服等自己身边的每一样物品。 沙莉文小姐还常常带着小海伦·凯勒到花园里去认识花、树、玫瑰、小鸟等具有生命的东西，这越发激起她学习的兴趣。沙莉文小姐开始教她盲文，不久小海伦·凯勒便开始阅读盲文书。 1888年5月26日，小海伦·凯勒8岁时，不愿满足的她考上了沙莉文的母校珀金斯学院，开始了正规地学习。这时，沙莉文小姐仍然陪在她的身旁，伴她读书。 沙莉文小姐是一个有经验的热心人，她让小海伦·凯勒摸着她的脸感觉自己说话时舌头、嘴和脸部的运动，然后让海伦·凯勒模仿她的发音。海伦·凯勒很快就学会了6个单词，经过沙莉文小姐的启发，海伦·凯勒开始学习说话了。当然这对于一个十来岁又聋、又哑、又盲的孩子来说是一件极不容易的事情，但海伦·凯勒每天顽强、坚持不懈地练习，最后她终于能够完整地说话了。 接下来，她又以顽强的毅力学习了法语、英语、德语、希腊语、拉丁文等5种语言。她还靠惊人的毅力学习了代数、几何、物理等课程，这些课程都是老师在上面讲，沙莉文小姐在下面写在海伦·凯勒手心上。在此期间，她一边学习一边用打字机写作文和翻译。1896年6月29日，16岁的她通过长期、艰苦卓绝的努力终于考取了哈佛大学，这一消息震惊了纽约。 1897年，哈佛大学的盲人学生海伦·凯勒完成了数十万字的自传体长篇小说《我生活的故事》。小说出版后，在美国引起强烈反响，海伦也因此赢得无数人的尊敬。 如果没有自强不息的执著，恐怕后人不会知道海伦·凯勒究竟是谁。诚然在自强不息的奋斗过程中，失败挫折，甚至牺牲，也是会有的。因为人的一生不可能是一帆风顺的，我们的世界也不会完美无缺。我们要想战胜厄运，通向胜利的道路，只能用自强不息的精神去开辟。事物发展的总趋势，是经过不懈地奋斗，总会取得成功。人生的意义和价值用胜利去衡量是远远不够的，心灵和意志也不能忽视。心灵高尚、意志坚强的人，即使失败了，也是英雄，是“强有力的、独立的、高尚的人物”。他们的失败，是“傲然抗衡胜利的意气扬扬的失败”（蒙田《人生随笔》），可以激励后人，教育来者。胜利后的喜悦也不能说是单一的人生幸福，还在于取得胜利的整个奋斗过程。经过失败挫折、全力拼搏后取得的胜利，是最完满、最充实、最值得回味的；一旦取得胜利，奋斗过程终结，胜利的喜悦就会因丧失奋斗的目标而为一种失落感所代替。哲人有言：“斗争就是幸福”；“与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷”，在这里面存在着很大的意义。 自强不息的故事在历史上也很多，汉代司马迁所著《史记》，被人誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”。而这部传世之作，却是在司马迁身心均遭受莫大摧残和凌辱之后，发奋著就的。 苏武出使匈奴的第二年，李陵打了败仗被匈奴逮住，投降了。汉武帝召集大臣，要他们议一议李陵的罪行。大臣们都谴责李陵不该贪生怕死，向匈奴投降。汉武帝问太史令司马迁，想听听他的意见。 司马迁说：“李陵带去的步兵不满五千，他深入到敌人的腹地，打击了几万敌人。他虽然打了败仗，可是杀了这么多的敌人，也可以向天下人交代了。李陵不肯马上去死，准有他的主意。他一定还想将功赎罪来报答皇上。” 汉武帝以为司马迁是在为李陵辩护，是有意贬低李广利（李广利是汉武帝宠妃的哥哥），勃然大怒，说：“你这样替投降敌人的人强辩，不是存心反对朝廷吗？”他吆喝一声，就把司马迁下了监狱，交给廷尉审问。 审问下来，把司马迁定了罪，应该受腐刑。司马迁拿不出钱赎罪，只好受了刑罚，关在监狱里。 司马迁几乎想自杀，因为在他看来受腐刑是非常丢人的事。但他想到自己有一件极重要的工作没有完成，不应该死。因为当时他正在用全部精力写一部书，这就是我国古代最伟大的历史著作——《史记》。 原来，司马迁的祖上好几辈都担任史官，父亲司马炎也是汉朝的太史令。司马迁10岁的时候，就跟随父亲到了长安，从小就读了不少书籍。 司马迁为了搜集史料，开阔眼界，从20岁开始，他就游历祖国各地。他到过浙江会稽，看了传说中大禹召集部落首领开会的地方；到过长沙，在？日罗江边凭吊爱国诗人屈原；他到过曲阜，考察孔子讲学的遗址；他到过汉高祖的故乡，听取沛县父老讲述刘邦起兵的情况……这种游览和考察，使司马迁获得了大量的知识，又从民间语言中汲取了丰富的养料，给司马迁的写作起到了很大的作用。 以后，司马迁当了汉武帝的侍从官，又跟随皇帝巡行各地，还奉命到巴、蜀、昆明一带视察。 司马炎死后，司马迁继承父亲的职务，做了太史令，他阅读和搜集的史料就更多了。 在他正准备着手写作的时候，就为了替李陵辩护得罪汉武帝，下了监狱，受了刑。他痛苦地想：这是我自己的过错呀。 现在受了刑，身子毁了，没有用了。 这时他想到了《周易》，是从前周文王被关在羡里写的；而孔子周游列国的路上被困在陈蔡，后来编了一部《春秋》；屈原遭到放逐，写了《离骚》；左丘明眼睛瞎了，写了《国语》；孙膑被剜掉膝盖骨，写了《兵法》。还有《诗经》三百篇，大都是古人在心情忧愤的情况下写的。这些著名的著作，都是作者心里郁闷，或者理想行不通的时候，才写出来的。而我的这部史书也同样地可以在这个时间写出来啊。 于是，他把从传说中的黄帝时代开始，一直到汉武帝太始二年（公元前95年）为止的这段时期的历史，编写成130篇、52万字的巨大著作《史记》。 《史记》中，司马迁对古代一些著名人物的事迹都作了详细地叙述。他对于农民起义的领袖陈胜、吴广，给予高度地评价；对被压迫的下层人物往往表示同情的态度。他还把古代文献中过于艰深的文字改写成当时比较浅近的文字。人物描写和情节描述，形象鲜明，语言生动活泼。因此，《史记》既是一部伟大的历史著作，又是一部杰出的文学著作。 司马迁出了监狱以后，担任中书令。后来，终于郁郁不乐地死去。但他和他的著作《史记》在我国的史学史、文学史上都享有很高的地位。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 每个人都有自己所在的环境和条件，根据这个可以追求思想上的进步和事业上的成就。这样，自强不息便可以作为处世的态度，以积极奋进的姿态对待生活，对待人生，在思想和事业上都不断追求更高一级的境界；不论是环境顺利还是险恶的时候，不管是成功了还是失败的时候，都永远不会停止奋斗的。 现 代 野 性 人们喜欢用狮子和狼来形容国外和中国本土企业的竞争，要是找出它的原因，应该就是那部脍炙人口的动画片《狮子王》。不过，也正是因为这部动画片，所有这些文章，似乎都把狮子放到了远高于狼的位置上，而狼则被描绘成为蜷缩在阴暗角落里，满怀野心却又缺乏实力的角色。但是，两个物种高低之分在现实的草原上，真的有吗？ 实际上，在为了生存而奋斗的世界中，从来就没有谁有资格扮演天生的“正面角色”，而狼在艰苦的环境中所表现出的野性，正是我们最应该尊敬的地方。 有这样一条消息：是说在多年前，澳大利亚政府实施了一项名为“驯增量”的计划，以大量捕杀狼群的方式，让原本因人类过度捕猎而数量锐减的驯鹿得以迅速增长，期盼能再次引来人们恢复驯鹿的活动。一时间大量的狼被残忍地屠杀。人们在血腥中非常奇怪地发现，那些目睹着在人类屠刀下倒下的同伴身影的狼，眼睛中竟然没有恐惧，没有悲伤，让人看到的是一股可怕的沉静——一种天生的桀骜不驯的野性，一种迫人心扉的原始傲气。 狼并不是独来独往于原野之中。当漫长的冬夜来临，狼群在追捕食物的时候每一只都争相冲在前头，在清冷的月色中，它们跳跃着身躯超越在同伴之上，它们的目光莹莹发着蓝光，迸射出野性。摄影家卡尔·布伦德斯曾经长时间将镜头对准狼，他认为，狼是野性的象征，是一种特别的动物。他说：“狼的眼睛是你所能想象到的最撼人心魄的东西。它们的眸子里包含着北半球所有的野性。” 对于草原而言，它是没有天生的主人的。谁说草原的秩序就应该由穆法萨来掌管？谁说辛巴就应该是当然的继承者？谁说狼就应该在黑暗中臣服？真正的草原上没有统治者，就像是在同一个市场上什么样的企业都是平等的一样。在商业环境中，只有一个永远的君王，那就是用户，而所有的企业，都只是生态链中的一环，我们所要做的，就是用自己最大的能力，生存在这片草原，发展在这片草原上。 所以，狮子是值得尊敬的，那狼也是一样的。而且，对于大多数企业而言，学习狼的野性也是更实际的做法。企业要扩张，必须有这三要素：一是敏锐的嗅觉，时刻注意周围潜在的商机，就像了解羊群的动向一样，随时了解用户需求的变化；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，再强大的对手也有它的弱点，只要坚持不懈必有收获；三是群体奋斗。因此，企业应该不断培养自己的“狼性”。 也许“狼性”让人联想起残忍与血腥，但残酷本身就是商业竞争的本质。不要忘了，市场不是母亲，她没有耐心也没有仁慈，稍有不慎，你的企业可能就会在别人的嘴下尸骨无存。 狼是坚韧不拔的，在非洲大草原上，饥肠辘辘的狼会以任何可以下咽的东西果腹，在它的食谱中，一种叫做“有鼻白蚁”的昆虫占到60％左右的比例，一个食肉动物，主要的食物竟然是蝼蚁！记得记者当初在科普读物上看到这一点时，很为狼顽强的生存能力感到惊诧。 狼也是沉默孤独的，厮杀就是厮杀，它不会惺惺作态来表白自己。 现实中，一些国内企业总是在媒体上默默无闻，但却不断迅速发展壮大，并在每年为国家上缴高额利税时，才崭露头角，他们是中国产业真正的脊梁。相反，很多虚张声势，硬要把自己装扮成“狮子”的企业，可是到最后证明到的也只是自己是一堆泡沫。 做企划如果能加进一些野性、冒险心和幽默感，就可以成为一流的企划者。这是有位企划大师得到的结论。那是因为这样不仅呈现了强烈的个性，同时也造成了其他企划所远不及的明显差异性。当然，要将野性和幽默纳入企划，是需要自信和熟练的。若是凭空想象，随意捏造，那会适得其反。 厦门纵横集团股份有限公司也是从“大树”的荫蔽下走出的。与其他不同的是，纵横集团是被“推”出来的。 刚开始，纵横集团还是电信系统“庶出”的孩子，在通信工程领域稳居垄断地位。有一时期，省电信公司要求附属的多种经营企业与电信系统分家，纵横集团虽被保留，但也面临着改制。在这场电信系统内的大地震中，通信工程的“栅栏”被震开，一时间，我省十多家通信施工队蜂拥来厦。 纵横集团现在成了完完全全的民营企业。集团副总经理黄鹭生说，“有的员工的确有些失落，但是形势不容多想，摆在企业面前的关键是能不能尽快融入市场，获得更大的市场空间。” 经过改制以后，集团果断调整步伐，在全省各地市成立分公司或办事处，抓住电信系统改制的契机，收编各地市通信工程，接受当地原来的电信工程业务。在省内站稳脚后，纵横得陇望蜀先后在云南、海南设分公司。与此同时，所辖的其他子公司也没有闲住，纷纷拓展各自的市场空间。去年，集团总资产4.5亿元，年营业收入5.2亿元，成了一家“野性十足”的大型集团公司。 “野性”是现代中国人做得不够的地方，这个野性是一种“拼”的精神。看看我们的先人，元朝那些在马背上打天下的人，可以拥有东到俄罗斯、西到黑海（接近现在的埃及），在历史上占有了最大的地区；还有和匈奴的战斗，其实匈奴也是一个值得人佩服的民族，他们充满了“狼”的野性，在草原上称霸几十年，让自称是强大的大汉朝用“和亲”的政策平息了一场风雨，好在汉武帝也发了“野性”，力争改变现状，才取得了成功。再看看近代大清，因为一味地懦弱，割地求和，才使中国落后与当今那些发达国家很多年，难道这些不值得我们反思吗？“狭路相逢勇者胜”，这种野性，正是值得我们深思的，即使最后注定要失败，但至少，它为付出的人保留了无上的尊严。 第二节 狼性残暴 第二节 狼性残暴 狼的目述： 我不知道什么叫胆怯，什么叫羞愧； 我奔驰于人性的狂野，爱我者心知肚明，心照不宣： 做我者，大路朝天各走一边； 害我者，势不两立，绝不容情，在我们的世界，没有情债，因为我们是狼。 从狼性中做企业 狼就是狼，它们是残暴的，从贾平凹的怀念狼我们看到了狼群扫荡村庄的血腥。听说过一个有趣的故事： 一天，狼发现山脚下有个洞，各种动物由此通过。狼非常高兴，心想，守住山洞就可以捕获各种猎物。于是，它堵上洞的另一端，单等动物们来送死。第一天，来了一只羊，狼追上前去，羊找到一个可以逃生的小偏洞仓皇逃窜。狼气急败坏地堵上这个小洞。第二天，来了一只兔子，狼奋力追捕，结果，兔子从洞侧面的更小一点的洞里逃生。于是，狼把类似大小的洞全堵上。狼心想，这下万无一失，小动物也都跑不了。第三天，来了一只老虎，狼在山洞里跑来跑去，由于没有出口，跑也跑不出去了，终于老虎吃掉了这只狼。 从上面的笑话里，我们可从中看出狼的一些不留余地的残暴本性。狼的残暴实际上就是一种对生存的专注，对敌人的果断坚决，对困境的抗逆。这些运用到我们生活、事业中也是非常重要的。 狼其性也：野、残、贪、暴。狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。从古至今，数千年来，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，故步自封，闭关自守。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，导致了我们有几十年的落后，甚至有的地方近百年的落后。 很多中国企业称自己狼性十足。而在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从华为狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的“如狼似虎”，类似的故事总在不断上演，这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心惊，却是让中国的人民感到大快人心。 但狼也有其致命所在，比如，狼的鼻子、腿，也是猎人攻击的重点。在商业战场上，中国狼也在遭遇困境，曾经颇具狼性的pc、dvd、软件、手机业，纷纷遭遇危局。 狼性企业的重要竞争战略是“创造性模仿”，通过比创新者更透彻地了解新技术与市场需求的关系，创造性模仿能为新技术的应用寻求更准确的市场定位，并借助对新技术的创造性模仿来建立竞争优势。例如，个人电脑的设计思想最早来源于苹果电脑，但当ibm认识到了个人电脑广泛的市场前景后，便立即通过创造性模仿推出了标准的pc机型，以最快的速度占领了市场。 事实上，“创造性模仿”策略在攻敌之弱的同时，自身的弱点也成为对手的攻击点。这就是“创造性模仿”之伤： 首先，“创造性模仿”同样会有很多的模仿者。一个有价值的定位肯定会引起他人的争相仿效，从而使最初的独特定位丧失。比如，最近的国产手机整体下滑，tcl移动就把原因归结为：由于国产手机的盲目上马和过热生产，类似的产品让市场感到了一种疲倦的状态。 第二，模仿，却缺乏创新。一方面，片面地模仿，而在核心技术上的缺失，使得国内厂商受制于人。 第三，为预防坠入增长陷阱，持久的战略需要做出坚定地放弃。很多时候，国产企业更喜欢一哄而上、彼此模仿，今天比拼百万像素，明天比拼渠道能力，或者比拼代言明星的大牌，而且，这些“创造性模仿”的高手们更不愿意去放弃一些东西，最后都是真正的差异化没有得到实现。 与此同时，执行缺陷也在成为一大瓶颈。 经理人关注狼道，事实上也反映了一个现实：高层管理人员、股东和董事会已经对英雄式的领导提出了质疑。 但是，不论是怎么说，中国很多公司组织仍然是重英雄而轻团队。锡恩公司总经理姜汝祥也曾认为，中国企业的战略是“总裁战略”——总裁的话就是战略，中国企业的管理是“总裁管理”——总裁的命令就是管理。中国绝大部分公司都没有基于管理流程的战略模型。 狼群历来是团队合作的楷模，但是，具有讽刺意义的是，中国狼性企业很多并不擅长此道。 ibm大中华区董事长兼ceo周伟曾有一个颇有趣的论断：小企业看老板，中企业看管理，大企业看文化。对不少中国公司而言，团队合作不畅至少跟公司文化有直接关系。 ram charan——福特汽车公司顾问，他说根据他的研究，行政总裁之所以失败，主要原因就是执行不力。“就这么简单：无法完成任务、优柔寡断、不能履行承诺。”造成执行不力的一个主要原因是没能在适当的职位安排适当的人，员工问题没能及时解决。比如，那些业绩一直不好，对企业的发展有所阻碍的关键性人物没有得到处理，这就是行政总裁的失败所在。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ charan在他的《business acumen》一书中提出了关于这样的问题的一个分两步走的解决方案。第一步是“人员组织能力”，即选择合适员工、发展他们的能力、处理员工与职位不相称的问题。第二步是“企业组织能力”，即协调他人的努力，共同实现企业的优先发展目标。 “人性”“理性”是中庸所提倡，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合时代的步伐，这是在现代精神的许多成功实例中得出的结果，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。邓小平同志“中特理论”已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多工商科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。振了中国人的声威缩短了中国与外国的距离，提高了人民生活的水平，提高了中国的国际地位！而正是他们这种“野性”的发作。 人是由低等动物进化而来的，一切动物都有它的共性——原始野性。即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。 人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。这是指的那种巨大的“潜能”。 团队推崇提倡的狼性文化，即是指这种推进团队发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。 “贪”“残”“野”“暴”狼性的四大特点，在团队文化中都应该得到实现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，不能对难关仁慈，在一个又一个难关面前要用粗暴的态度对待。 要想让一个团队得到发展，没有这种贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。在竞争中生存、发展、永远立于不败之地，也只有这种狼性团队文化。 狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的、誓不罢休。狼性如此，成功之势定矣。 呜呼！狼性可佩可敬，人性能及此乎？ 一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和勇敢追求目标一样，这种精神难道不值得敬佩吗？ 狼都是一大群居住在一起，群而进之，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，有序而不乱，每个狼心里都很明白，相互配合，各人发挥自己的职责，一点不乱。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用于事业，充分融入我们团队文化之中，还怕有不胜的团队，还怕会有不成功的事业吗？ 中国的很多企业家就是拥有了狼的这种毫不留情的残忍精神才创造出了一个又一个的奇迹。中国企业家有五种苍狼品质，即有眼光、有能力、有魄力、有激情和有自信。 满眼看到的都是金钱的企业家，随时随地都能找到发财机会的人，最善于发现市场机会。韩国的企业家金宇中所在的公司曾濒于失败，公司为报答他过去的成就，送他到英国去读书，结果船到越南的时候，他下船参观，发现了巨大的市场机会，于是抓了大把订单，打道回府，并且开始创立、打造他自己的事业，到最后终于成了富翁。 在中国逐渐浮出水面的企业家中，像金宇中这样让人印象深刻的不算太多，但随便接触的企业家中，可以说个个都多多少少有金宇中的影子。其中，浙江精益集团的陈精义是我所见到的眼高一着的高手。我和陈精义曾经有过一次印象很深刻地交谈。陈是中国企业家中那种极聪明、极善于观察的人，无论谈什么都能谈出自己的观点，并能犀利地点出其中的商机，并且概括精辟。陈说，要想赚大钱非常不容易，但想赚点小钱很容易。我对这句话是深信不疑的。 浙江的企业家中很多眼光可以说是一流的，书没有读过多少，但是个个自信且充满创业激情，这正是浙江最丰富、最宝贵的资源，也是浙江财团迅速崛起之奥秘。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 在组织能力方面，中国最优秀的企业家要数张瑞敏。他创造出来的许多模式和做法已经写入mba教程，远近闻名。 张瑞敏说：我觉得狼的许多难以置信的战法值得借鉴。 其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。 其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。 其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。 不过，一些有管理能力的人并不是本身都最有管理能力。我见到的一个另类是阿里巴巴的马云。马云其人，仙风道骨，潇潇洒洒，既能将底下人说得不要工资也拼死相从，又能在数分钟之内说动投资者投资千万，蛊惑力堪称中国企业家中一流。除这一绝招，马云还能请得通用电气的高层管理人员来为他的管理捧场。如刘备之能“将将”，马云的管理能力谁又会说不怎么样呢？ 至于企业家的有魄力、有激情、有自信等方面，我们更是可以举出许多例证来。万科的王石过去就以爱运动、爱冒险闻名，去年更以年过半百之身，成功登上了珠峰，堪称此中高手中的高手。 下面想讲一个故事，并且用一个更形象化的说法，也即“苍狼一代”来概括具备“五有品质”的中国一代企业家风范，希望能对人有所启示。 杨宗义——南京福中信息产业集团有限公司董事长，给人们印象最深的就是他将公司的企业文化诉求概括为“狼文化”。什么是“狼文化”呢？杨说，做企业与“狼文化”至少有三点相同的地方：一是狼具有敏锐的感觉，善于发现猎物，企业家也需要有敏锐的感觉，善于发现市场中稍纵即逝的机会；二是狼一旦发现目标即狠狠扑上去，绝不轻易放过，企业家也需要有决断能力和冒险能力，发现商机绝不错过；三是狼是群体动物，具有群体作战的特性，而企业家要成功，单凭一个人也是不行的，要把大家组织起来，共同战斗获得最终的胜利。 杨宗义的创业故事颇有可为“狼文化”作注脚的地方。在这里也就列出一两处。 当杨宗义刚刚进入南京珠江路电脑市场的时候，是一个实实在在的小人物，没有人知道他。然而，仅仅数月时间，他即改变了这条著名的电脑街乃至整个行业的游戏规则。何以如此？是因为他一登台亮相，便推出对所销售的个人电脑实行前3年免费包换、后3年保修、24小时技术支持并终身维护的服务。这就是他的“3+3”的全新的电脑销售模式。 就连杨宗义自己也没有想到，他的销售模式在服务尚有欠缺的电脑界立即引起了轰动性的市场地震。在用户想来，反正一般的电脑公司的服务保证也就半年，所以不知道福中公司是不是可以生存6年时间，但就当是死马当成活马医应该不会有什么的。最后，许多订单尤其是学校的规模采购订单很快都让成立才几个月的福中拿走了。创业当年，福中即销售收入达4000多万元，创造出珠江路电脑销售的奇迹，就这样变成了一匹黑马，居然像成名的大侠一样要给业内制定规则、划出道道来。 杨这样的服务并不是让人们在大街上捡馅饼。杨的成功其实是胆大心细。大部分商家都认为，过多的电脑维修服务会增加企业的经营风险，让企业赔老本。但杨宗义却精心计算了相关的成本与风险。他发现，电脑的使用寿命通常都在7年以上，一般在6年之内不会有太大问题，而电脑的cpu、硬盘、主板等主要部件保质期为3～5年，更换部件的大部分费用实际上早已由配件厂商承担，因此做得好，其实只需拿出很小一部分利润用于其他零部件更换，即可达到3年包换、3年保修的承诺。用最小的利润去得到整个天下，这样的好事怎么不去做呢？ 福中就这样迈出了搏击的一小步。但就是这极小的一步，打破了消费者微妙的心理平衡，引发市场雪崩式的反应，给了福中大发展的一个最宝贵机会。 狼是“稳准狠”动物，企业家也是。 关于狼文化，其中有一点是：紧紧咬住目标以及群体作战。 杨宗义的故事中有这样一例： 2003年4月22日，珠江路的一个商场被福中吞了，准备改建大卖场。考虑到5月1日黄金周的销售，杨宗义下达死命令，要求在短短一个星期内完成装修、摆货等任务，赶在“五一”那天开业，并且率先推出广告。当时，没有人认为这是可以达到的事情，更等着看笑话的是那些竞争对手们。但是，对于相信“只有偏执狂才能生存”的杨宗义来说，他的词典中没有“不可能”三个字。杨以极大的激情激励员工，同时亲自披挂上阵，号令南京全公司300多号人在4月30日尽数赶来做泥水匠、装修工等等，甚至动员自己的太太、母亲都来帮忙。结果不可能的事情变成了现实，卖场按照原计划开业了，达到了300多万元的销售额。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 中国企业家像杨宗义这样具备“五有品质”的“苍狼一代”的实际上还有很多，并且在转轨时期尤为典型。中国改革开放后第一、二代企业家与国外规范化市场环境下的企业家相比，更显得狼性十足、野性十足、豪气十足。加入wto，我们也曾将跨国公司比作“狼”，随后中国的企业家将自己称作“土狼”。狼，注定是创业型企业家的形象代言人，尤其是转轨时代的最佳代言人。在狼的后面，可能是虎，是狮子，是大象，霸气中也慢慢地增加了王气与稳重气，成熟的企业家也许就是这样的了。 进攻型战略 狼性的残暴可以转化为我们企业的进攻性战略。它对我们企业的发展是非常重要的。 进攻型战略，从词义上看，有攻击、突破、领先、挤占、排斥等含义。通过竞争主动地向前发展，这可以说是总结起来以后的战略的行为特征。进攻型战略的这一特征可体现在各个方面，但基本上可分为产品进攻型战略、成本进攻型战略和市场进攻型战略。一般来说，进攻型战略的实施要求企业有更充分的可分配资源的支持，这又相应地增加了战略实施过程的风险性。因此，一个企业要想通过进攻型战略获得真正的向前发展，应当始终把握的一个原则，就是要集中重点，选择明确的战略方向，努力地做到在最短的时间内实现战略性突破，达到一种走在竞争对手前面的优势。 麦当劳在1984年，花在广告上的开支就不低于2. 5亿美元，几乎相当于一天花68. 5万美元，一小时花2. 9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢？故事还得从咖啡店说起，在美国这种咖啡店每一个村庄和城镇都很受欢迎。 普遍来说，咖啡店只是一个名称而已，店里也只是有一张柜台，六七只凳子这样的家庭经营。它不仅仅局限于提供食物和饮料，你也可以吃到火腿和鸡蛋、烟熏猪肉和莴苣三明治、冰淇淋等。自然也少不了汉堡包或乳酪面包和法式炸鸡。且每一个城市、地区都有各自的特色。在费城，有乳酪牛排三明治；在波士顿，有蛤肉杂烩；在南部，有粗燕麦粉。这是一场争夺市场的战争。（游击原则之一是：寻找一块小的自己足以防卫的市场部分）在这里，所有参战的都是游击者，他们都非常警觉地看着自己的地盘。 （一）并入麦当劳商号 伊利诺斯州的迪斯平原是雷·克罗克在开始的第一家麦当劳快餐店，几年后，快餐店的生意发生了巨大变化。克罗克的成功之处是对当地的咖啡馆发起了进攻，然后迅速把经营规模扩大到全国。在那个时代，咖啡馆卖的东西可以说是样样俱全，它的特点是简单、方便、省钱。但从军事角度来说，这种经营方式使战线拉得太长，因而不堪一击（在咖啡馆的菜单上，什么是最受欢迎的品种？是汉堡包和乳酪汉堡包）。克罗克作出了明智的抉择。开始他的进攻从中部人手。 接着馅饼连锁商号就出世了。因为当时也只有几家次等的咖啡店，几乎没有什么竞争的压力下，加上他本人的勃勃雄心，克罗克很快扩大了他的连锁商店。为实现其梦想，他甚至不惜去借高利贷。更为重要的是，这种早期扩张确保了麦当劳的成功并确立了它在正在发展中的汉堡包行业的优势。今天，麦当劳的销售额超过了伯格·金、温迪以及肯德基炸鸡店3家的总和。在解释麦当劳的成功时，市场营销专家们都热衷于描述公司严格的标准和程序，它对清洁的狂热追求，以及对特许经营者的严格训练等（它在伊利诺斯州埃克格威设立了麦当劳汉堡包大学，所有的特许经营者都要在这里接受强化训练，并给每一毕业生授予汉堡包学位）。这些可能是实力原则赋予领导者的奢华之处，麦当劳是一个领导企业，因为他最早进入汉堡包行业并通过迅速扩张而稳定地发展。 在馅饼的竞争中，你想用烤制得更好的汉堡包而变成领导者这似乎是不可能的，但是，即使你烤不出更好的汉堡包，你也能保住你的领先地位。领导者的地位使你有充分的时间去纠正可能出现的问题。在70年代后期，根据对公众意见的调查，“伯格·金的质量明显地高于麦当劳的产品”。麦当劳的一份秘密文件非常坦诚地这样认为。 （二）伯格·金的道路 伯格·金是运用有效战略来反对麦当劳的第一家连锁商号。当麦当劳成为全美最大的快餐连锁商店后，它就不再处于进攻状态而是转入防御境地。运用进攻战略的机遇就落在第二位连锁商店伯格·金肩上。 进攻战原则之二：领导者的不足和弱点找出来并加以攻击。麦当劳的优势是汉堡包，它的协调一致，它的快速运输以及它的便宜。或者正如广告介绍连锁商店的最大商店麦当劳时所说的“两个全牛肉小馅饼、特制酱汁、莴苣、乳酪、腌制食品外加一芝麻籽面包上的洋葱”。用一口气把它全说出来这就很难做到。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 印刷的时候，麦当劳商号加上一小小的tm字样以提醒人们这是已注册商标。 但是它的不好的地方在哪儿呢？很明显，它存在于麦当劳用来快速发运便宜汉堡包的装配线系统上。如果你想要点特制的食品，你不得不站在另一支队伍里耐心等候。同时一位服务员不得不到后面去特制，系统的运行就被搞乱了。在20世纪70年代早期，伯格·金实施了利用此弱点的战略。“按您的需要”，广告这样说，“可以是没有腌制食品的，你可以是没有调料的”，或是任何你想要的东西。在伯格·金这里，你不会因为要点特制食品而受到流浪者那样的待遇。这是它们的广告承诺。 还做出了回答的是伯格·金的销售情况：“按您的要求”广告在顾客服务和调味品方面，把两家商号有效地区分开来。人们也注意到，麦当劳商号受到了压力。它无法为许下与伯格·金同样的诺言而损害它协调一致的体系。这就是对良好进攻行动的评价。自问一下：防守者自己能在不损害自身地位的情况下与之竞争吗？一种优势也可能是一种劣势。二者的相关联的地方你必须找出来。 （三）麦当劳转向炸鸡业 麦当劳的扩张时代就是在20世纪70年代，当时商号寻求招徕新的顾客和取得更多收入的途径。这种目标很吸引人，但它们也充满着风险。当你战线太长时，你的中坚部位就变得脆弱。另外，如果人们想吃炸鸡的话，为什么他们不去肯德基炸鸡店？实际情况也确实如此，麦当劳开始的两次主要扩张行动，麦克炸鸡和麦克猪排都没有得到成功。 麦当劳努盖特炸鸡品种是紧跟其后的，这个项目取得了成功，并增加了麦当劳的销售额。但新的炸鸡产品常要做出很大努力，并要花掉上百万元的广告费用。令人吃惊的是，对于麦克·努盖特炸鸡品种的出现，肯德基炸鸡店却没有作出反应。炸鸡连锁商号用了将近8年的时间才推出了相对麦当劳炸鸡的他们自己的产品。盖特炸鸡是它简单的称呼。 防守原则之三说的是：强大的攻势需尽快被遏止。肯德基炸鸡店浪费了8年的时光。在那些年里，他们本可以利用麦当劳的广告宣传，把业务发展到更深的领域。 麦当劳当年是以汉堡包向咖啡店的心脏部位发起进攻为其开端的。但如果现在在以此为中心展开生意的过程中，麦当劳把自己变成以往那种无所不包的连锁咖啡店，那将是具有讽刺意味的。 （四）馅饼之战 伯格·金的眼睛又转向了麦当劳的中心最重要的部分。这是一种典型的进攻战略，即攻击过分扩张其经营范围的领导者的内在薄弱之处。最有效的商业节目是这样一则广告，因为它们的汉堡包是用火烤制成的。这就暗示着与麦当劳的油炸的汉堡包相比，伯格·金汉堡包味道更好。 迅速吸引了公众并引起了麦当劳公司的律师注意的是“火烤而不是油炸”这句话，他们立即对此提出了控告。这件事情的发生对伯格·金极为有利。麦当劳愤怒的反应一下子把这场运动搞成了人们争相报道的事件，全国所有的三家电视网和几十家电视台与新闻报纸都被吸引住了。伯格·金商号的销售额有了上升。与麦当劳的3％增加额相比，它比前年提高了20％。数量虽然小，但是基数大，而且又是面临着特别紧张和很大开支的问题。 尽管伯格·金的广告预算还不能与麦当劳相比，但他们努力为电视广告筹集了12亿美元。与此同时，在伯格·金正忙于发动一场攻势时，另一连锁商号正在采用了一种不同的市场营销策略。 （五）攻击麦当劳的侧翼 温迪商号是肯德基炸鸡店的前副总裁创立的，在1969年才建立起第一个具有传统特色的汉堡包销售店。尽管起步较晚，但温迪通过对汉堡包成人消费者市场的侧翼进攻迅速成长起来。成年人是温迪广告的主要对象。强调让成年人在一个舒适的环境中来享用自己的一份食品。在这里，没有免费的草帽或气球，但在温迪商号，最小的汉堡包为1／4磅，其开头为圆形，因此它容易吸引人们的注意力。温迪商号“热得流汁”的汉堡包需要“很多餐巾”。商业节目这样说：你不会让你的孩子吃这种面包，否则的话，当你们回家后，你将不得不为他们换换衣服。“热得流汁”是它的一种广告策略，它把成年人的汉堡包观点灌输到大众的心中。 很快，温迪商号的边际利润几乎达到快餐店的两倍半，并且正在对伯格·金产生压力。 接下来出现的是一位80多岁老人——克莱拉·帕勒惊讶的表情。“牛肉在哪里”这则广告，在电视商业节目中，还没有哪一个节目能像它一样抓住了公众的想象力。在1984年，“牛肉在哪里”这条广告使温迪商号的销售额提高了26％。由于它成了沃尔特·蒙德拉和许多其他人的口头禅，因此在几年时间它都是最流行的话语。但有助于提高温迪商号销售的更为重要的事实是“适合成年人口味的、较大的汉堡包”。此术语抓住了温迪的战略本质。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 如同过去的麦当劳一样，现在的温迪商号已经脱离了这一切，目前有什么改观吗？什么也没有。温迪商号应做的是恢复牛肉产品并请回克莱拉·帕勒。在侧翼战中，乘胜前进与进攻同等重要。 之所以叫技术进攻型战略，就是指组织要通过开发或引入新产品，全力以赴、追求组织产品或技术水准的新颖性与先进性，抢先占领新市场，确保在市场竞争中保持强有力的技术领先地位。采用该战略的组织，在技术上是先进的，所占领的市场，不会轻易被竞争者夺走，并且这个战略成功了以后，还可以给企业带来金额上的很大利润。 技术进攻性战略运用的企事业单位，可分三种不同的途径来达成组织的战略目标。首先，可以通过科研投入，包括基础研究和应用研究上的投入，来推动技术上的创新与新产品上的开发。其次，要集中力量，通过对市场潜在的有效需求的调查研究，推动技术知识物化为新产品。最后，还要注意到，企业家的主动性及创新精神最大限度地挖掘，一样可以让技术上更新，新产品开发。 在新产品的研制进程中，企业要求所需的资金容量大，风险高，所以，企业还应做好相关的市场调查及市场预测工作，确保能够在新进技术的高度上，预见得到未来市场的潜在需求。此外，为保持获取垄断利润，采用该战略的组织，创新产品及技术进行专利保护也是有必要做的。 对采用技术进攻性战略的组织，要求很高，必须要有能力，批量生产新产品，才能占领较大的市场。因此，与之相映成趣的是，采用技术进攻性战略的组织，应该是企事业单位拥有独立的研究和开发机构，有较强的技术研究开发能力和雄厚财力的组织。 果 断 坚 决 果断、坚决是狼性的特点之一，虽被很多人冠以野蛮、残忍之名，但它却以使狼族受益颇多。前文故事中提到的那头老狼，若非吃掉了爱侣，哪能重获自由之身？ 果敢、坚决，有胆有识，在经过慎重考虑、谨慎琢磨之后果断、坚定之举是以丰富的经验、学识为前提，是一种特殊的勇敢。一个人如果有了迅速的决断力和坚决的自信心，他就会拥有更多成功的机会，这远不是犹豫不决、模棱两可的人可以跟他相提并论的。 判断力是处理任何重要事件所必需的。判断力不应受情感波动、建议、批评以及表面现象的干扰。除了事实本身的真实状况外，它不受任何影响。有的人虽然能力出众，却毁于这样一个小小的个性弱点，尤其是当他在其他方面的能力都很强的时候，这是人生的悲剧。今天，成千上万的人虽然在能力上出类拔萃，却缺乏果断的个性而沦为平庸之辈。要知道，在任何情况下，不能信心百倍地做出自己的决断都是一个悲剧。很多的人也都是因为遭到了这样的失败，而并不是能力达不到。世上没什么东西能帮助那些拿不定主意，犹豫的人养成迅速决断的行动习惯。因此，一个人试图面面俱到是抓不住事物本质的。决策就是决定性的、不可更改的，一旦做出就要尽力执行，就算有时候会犯错，也比那种事事求平衡、总是思来想去、拖延不决的习惯要好。当我们致力于形成一种快速决策的习惯时，哪怕在最初这种做法显得有些机械，它也会让我们对自己的判断力产生信心。所以，一种全新的独立精神将会被一个人获得。 在中国很多的家电企业里，多元化还是专业化在相当长的时间里都是一个二律悖反式的问题，似乎没有人能给出正确答案。创维同样不例外。 创维在失败的pc业务结束了之后，开始更加专注于彩电业务。在公司的业务架构上，创维同样开展了一轮瘦身运动，并最终确定了目前的公司架构。创维公司的新闻发言人沈健表示，“创维的经验可一言以蔽之，就是大公司实现小公司管理。”在记者看来就是一只骆驼的兔子化生存方法。 创维在2003年12月间在香港公布了2004年上半年的最新公告，公告上面说，创维实现了纯利润8090万港元，同比增长263％，其股息上升300％，创维数码销售电视机330万台，同比增长24％。这已经是创维连续30个月保持了利润高速增长态势，每月利润平均超过2.5倍，下降到0.3％的负债率。 黄宏生，创维的董事长兼当家人把企业的这种转变归功于创维回归彩电业务，走专业化的道路使得“创维的发展战略比以往任何一个时期都显得格外清晰”。 黄宏生的这句话，说它轻它就轻，说它重它不重。但是，黄和他的创维都很清楚，得到这样的经验是在付出了代价之后。时间倒退到2000年，创维和整个彩电业都在经历着行业性的巨亏。创维在2000年间，半年就亏掉了1.2亿元。祸不单行，人事风波随之而来，创维的100多名销售精英集体跳槽，在创维的24个大区中片区经理差不多就走了1／2。 创维在2001年，亏损了1. 6个亿，股价则跌到了0. 29港币，下挫几乎达到90％。恰恰在这个时间点上，进军pc业，是黄宏生做出的另外一个决定。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 创维以硅谷的创业模式和薪酬模式，挖来了时任微软项目研发高级经理王涛在内的5名大将，打造创维电脑，并希望后者能成为创维集团新的利润增长点。 但是it业的寒冬让创维进军pc产业的信心迅速从沸点冷却到冰点，坏消息就一个个接踵而来：12个电脑经销商要求降价补差或退货；14亿元的电脑仍然堆在创维的仓库里；此时，美国又传来了cpu即将更新换代的消息。 摆在创维面前的是继续跟进还是抽身而退。创维选择的是后者，90天的时间，创维以实际亏损2700万元的代价结束了不成功的pc业务，重新回归到彩电业务。 创维内部开始再造创维的道路。创维的高层开始向员工动员：整个家电的数字化进程还没有开始，但是机会就在眼前。另一方面，一系列的流程再造也开始了，创维把销售、研发、制造、服务各个分割条块改造成为产、供、销一条龙，并且还建立了长效的效绩考核机制。为了稳住当时企业内部员工的信心，创维拿出了相当部分的股权分给骨干员工。2001年创维行业排名也从第6位上升为前3位，扭亏为盈。创维连续两年取得400％的增长，但是后面又有了新的问题。这就是集团性企业面临的一个世界性难题。那就是当一个企业壮大成为大型企业集团以后，选择什么样的集团化管理方式？既发挥集团整体资源的效力，又充分施展各业务单位的成长空间，最大限度地降低内部交易成本，怎样才可以做到？ 黄宏生说：“做企业就是斜坡上推车，没有力气的时候，惯性就压死你。” 创维意识到在自己庞大而单一的产业中，存在着细分需求和技术的需要。创维开始分拆业务，并让各个业务各负其责。 创维集团目前下设彩电事业部，负责彩电产品的生产和销售。此外，创维还拥有全资子公司以负责高端彩电产品的研发及推广工作。沈健，创维新闻发言人，他对记者说，以lcos和dlp背投电视为主要开发任务的创维显示技术公司，承担了这一世界最新技术产品的研究和推广；创维光电科技公司集合了以池内先生为核心的日本团队，潜心开发以世界顶级光电技术为资本的光电背投以及与光电技术相关的产品；数字机顶盒及其网络技术的任务则由创维数字技术公司承担；彩电事业部还承担了纯平、等离子、液晶等技术市场的开发；而出口业务由创维多媒体国际公司负责。 这些被分拆的业务，完全实行独立法人的管理，同时利用集团化的物流体系、营销体系和管理平台，达到既各负其责，又相互配合促进。这些分拆的业务都成为集团的利润点，没有一个亏损。创维迅速发展的奥秘就在于以局部的优势集合为整体的优势。 放权经营对于一家销售型的企业而言，好处在于保证了最基本的灵活机动的特点，但是集团管理一旦放松，很容易出现控制风险、成本费用猛增等难题。 在鼓励各业务单位自主经营的前提下，放权与监督双管齐下，如何协调管与放是另外一个随之而来的问题。 沈健介绍说，独立运作在创维集团的各个业务单位基本上都在实行，享有完整的法人资格和权利，并进行严格的财务核算，所谓“亲兄弟，明算账”，使用会议室、使用车辆都必须核算清楚，由使用部门支付。即使给经销商付款或者支付产品，也必须由业务员和其主管个人担保，最犬程度地降低财务支付风险，在集团的内部一直都是成本一目了然，有很强的廉洁意识。 其实，创维选择这样的方式与创维所处的行业及自身的位置有着非常大的联系。在非常成熟或是已经标准化的产业中竞争，技术突破改变产业竞争格局的可能性不大，所以分权管理的方式能保证企业贴近细分市场，决策灵活，良好的财务控制就是这样做的前提。 一方面，创维的审计部门几乎都是在外地活动，每年对创维公司所有的财务报表要进行1～2次的巡检；另一方面，在控制非生产性费用上，管理层推行“一支笔”的方法，尽管时间紧张，但是作为公司的董事局主席，黄宏生必须了解大概都发生了哪些成本和费用。 决策缓慢是大企业病另外一个广受诟病的现象，大型企业的决策程序往往影响企业发展的速度和风险。由于企业的日益扩大，所涉及的业务程度越来越专业，企业决策集中，不仅反应迟缓，下级公司的积极性也会受到影响，限制了他们的行动。 决策分散，也就是放权管理，被黄宏生视作是再造创维的关键一步。“再造创维，就是把经营第一线的权力交出去，大胆放权，每一个利润中心有一个总裁，形成12个人的董事会”。 前提是业务和能力的需要，除了大的经营方向和目标、重点新产品的开发以外，产业公司可以自己拿定主意，把经理人真正培养成会经营、能管理的人，把他们变成只能听话的执行者那就错了。在一个事业部或产业公司内部，经营者有足够的经营权限，甚至董事长也不能直接随意插手产业公司权限内的决策。产业公司主要通过股东会、各级董事会和经营班子自行决策重要事项。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 同时，彩电产品是整个创维集团的业务基本集中点，建立内部竞争机制也是必然。沈健说，各个产业公司在相对独立的情况下，展开友好竞争，比如等离子、液晶与光电背投均奋力争取市场群体，从而也创造了各自的消费人群，获得快速地发展，也就避免了会有一些矛盾的发生。 而集团则掌握着调节各产业公司财务、主要领导人等权力，因此，集团决定着各种企业资源的流向。在产业正确的前提下，集团保证“好钢用到刀刃上”，指导支持各个业务部门的壮大。 再次使创维走向成功的正是创维的董事长黄宏生果断的决策。 犹豫不决的人常担心事情的凶吉好坏，今天做出一个抉择，明天会发生更好的可能性，总是不敢做决断。他们因此失去很多好机会、埋没很多好想法。 良机稍纵即逝，犹豫不决的人很难抓住机会。 雷厉风行难免会犯错误，但总比什么也不敢做强。 一天，一个恋爱中的年轻人很想到他的女友家去，找她出来，一块儿消磨一个下午。但是，他又犹豫不决，不知道究竟应该不应该去，又怕去了之后，或者显得太冒昧，或者他的女友太忙，拒绝他的邀请。于是他左右为难了半天，最后，勉强下了决心，坐上一辆三轮车去了。 但是，当车一进他女友住的巷子，他就开始后悔起来，又是怕这次来得不受欢迎，又是怕被女友拒绝，他简直就希望车夫把他直接拉回去。 车子终于停在他女友的门前了，他虽然后悔来，但既来了，只得伸手去按门铃。现在他只希望来开门的人告诉他说：“小姐不在家。”他按了一下门铃，等了3分钟，没有人答应，他勉强自己再按第二下，又等了2分钟，仍然没有人答应，于是他如释重负地想：“全家人都出去了。” 于是他带着一半轻松，一半失望回去了。心里想：这样也好，但事实上，他很难过。其实他的女友从早晨就盼望这位先生会突然来找她，带她出去消磨一个下午。她不知道他曾经来过，因为她门上的电铃坏了。那位先生如果不是那么犹豫不决，如果他在按电铃没有人应声时，用手拍门试试看的话，他们就会有一个快乐的下午了。但是，他并没有下定决心，所以他只好徒劳而返。 我们要去做一件事情，是不是有足够的决心，这就决定着会有两种不同结果的出现。又有一位先生，他听说某公司招考一名职员。这公司的待遇优厚，远景也好。他很想去试试，但是他怕自己能力不够，又怕万一考不取丢脸。于是他犹豫着，没有下定决心。直到最后，他发现另外一个比他条件差得很远的人居然考取了，他才后悔自己为什么不去试一试。 许多事是应该有勇气和决心去争取的。我时常注意一位做某单位主管的先生，看他怎样处理事务。他有一种不允许别人有机会扰乱他意志的长处。往往在别人还在他旁边 唆唆地叙述事情的困难的时候，不等旁人说完，他已把他的办法拿出来了。干净利落，决不拖泥带水。他只要认清问题的症结所在，就完全凭事理去判断、去决定。该怎样就怎样，枝节问题不在考虑范围之内。 最让人不得不服的就是他那种明快果断的本领。而我们一般人，却常常做不到这样。当我们遇到问题的时候，时常并不是对这问题的本身不能理解，而是往往被枝节问题所困扰，我们太容易被周围人们的闲言碎语所动摇，太容易瞻前顾后，患得患失，以至于给外来的力量一种可以左右我们的机会。谁都可以在我们摇晃不定的天平上放上一个砝码，随时都有人可以使我们变卦，结果弄得别人都是对的，自己却没有主意，这真是成功途中的大障碍。 要想没有这种障碍，自然得先训练自己对事理的判断能力。但最重要的还是要训练自己在判断之后，坚定、勇敢、有自信地去把这个判断付诸实施的能力。 对一个坚决朝目标走着的人，别人一定会为他让路。而对一个踌躇不前、走走停停的人，别人一定会抢到他前面去。 两点之间，直线最短。我们应决心朝着既定的方向走去，越直接越好，一定要坚决地信赖自己。 威廉·沃特说：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做哪一件犹豫不决，他将会一件事情都做不成。如果一个人原本做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是倒退。古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚韧不拔精神的人，实际上，也只有这种人才能获得最后的成功——这种人首先会聪明地请教别人，与别人进行商议，然后果断地决策，再以毫不妥协的勇气来执行他的决策和意志，他从来不会被那些使得小人物们愁眉苦脸、望而却步的困难所吓倒——这样的人在任何一个行列里都会出类拔萃、鹤立鸡群。” 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 因为拿不定主意而摇摆不定的人，无论他其他方面多么强大，在生命的竞赛中，总是容易被那些坚定的人挤到一边，因为后者想做什么，立刻去做。可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥有果敢的判断力。 成千上万的人在竞争中溃败而归，仅仅因为耽搁和延误。而数不胜数的成功者因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速做出决定，创造了财富。智者说：“使一个人形成果断决策的个性，是生命成长中道德和意志训练方面最重要的工作。” “果断决策的习惯对我们非常重要，以至于经常要准备冒险做出不成熟的判断或采取不利行动。对一个人来说，偶尔做出错误的决定，总比从不做决定要好。” 有一个故事，一个父亲想用金钱买回在战场上被敌军俘虏的两个儿子。这个父亲愿意以自己的生命和一笔赎金来救儿子。但他被告知，只能以这种方式救回一个儿子，他必须选择救哪一个。这个慈爱而饱受折磨的父亲，非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出自己的生命为代价，但是在这个紧要关头，他无法决定救哪一个孩子、牺牲哪一个。这样，他一直被去选择哪一个儿子而难以做决定的时候，他的两个儿子结果都被处决了。 快速决策和异常大胆使许多成功人士渡过了危机和难关，而关键时刻的优柔寡断几乎只能带来灾难性后果。 第三节 狼性原则 第三节 狼性原则 狼的自述： 我们可以死，但是永远不会变节！我们可以死，但是要自由和尊严地去死！我们可以死，并不是因为我们不重视生命，而是因为，我们把自由和尊严看得比生命更重。 一点一滴 狼的绝对准则是拒绝“服从”，拒绝“被牵”。即使条件很不利，它们也会充分地利用仅有的条件，来实现其生存。在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神，因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。这种行为常常产生一种匪夷所思的现象。一只地位最低的狼，一旦生存下来往往能成为非常强壮的家伙。从某一时刻起，它便开始以牙还牙。这种地位最低的狼，在证明了自己的生存能力后，独自到别处冒险从而在一段时间内成为众所周知的“孤狼”的事并不鲜见。这只“孤狼”最终会加入别的狼群或者找到一个配偶并建立一个新狼群。狼族面对挫败的反应不是屈服或倦怠，它们有它们自己的精神。它们会制订新的计划，坚定地迈向成功。 学习狼的准则就应该有这样的一点一滴、锲而不舍的精神。 “狼性准则”运用于工作中，可以让我们做得更好。工作中的全心全意、尽职尽责是不够的，还应该比自己分内的工作多做一点，比别人期待的更多一点，这样就会受到上司的关注，创造更多的提升机会。而这些应该成为我们的精神。 不管你是一名管理者，还是普通职员，“每天多做一点”的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。这样你就会有更多的机会。你的行为也会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。与四周那些尚未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。你无论从事什么行业有了这种习惯，都可能有很多的人特意让你去为他做一些服务。 在险境中奋力拼搏可以产生想象不到的力量，这是人生永恒不变的法则。而拥有“狼的精神”会是你永远的财富。如果你能比分内的工作多做一点，那么，不仅能彰显自己勤奋的美德，而且能发展一种超凡的技巧与能力，让自己有着更强大的生存力量，让一些困境得以摆脱。 比别人早到公司，不要想着没人注意，老板可是睁大眼睛在瞧着呢？如果能提早一点到公司，就说明你十分重视这份工作。每天提前一刻钟到达，可以对一天的工作做个规划，当别人还在考虑当天该做什么时，你可能就在 考虑下一步该怎么走了。 “伟大”的工作者都是点滴积累而铸就的。工作中，不要担心自己的“渺小”。我们在人类中也能看到同样的结果：一个饱受折磨的新兵到头来成为一名极棒的战士；一个被告知身材过于矮小的球员却成为一名球星；一个被确诊无学习能力的孩子，不仅能够学习，而且成功地获得了大学奖学金。这个名单好似锲而不舍的精神一样无穷无尽。多做事就是机会，对于一个优秀的员工而言，公司的一切都可以是不重要的，他心中的唯一想法是将问题解决。 每天多做一点，不应该只是口号，而应该成为我们的精神。我们的初衷也许并非为了获得多的报酬，但往往获得的更多。 工作中，只有付出大于得到，让别人真正看到你的能力大于位置，才会给你更多机会。我们应该认识到工作是点滴干出来的，而不是想出来和说出来的。 一位成功人士曾经讲述过自己是如何走上富裕道路的。 50年前，我刚刚进入到社会，在一家五金店找到了一份工作，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子、钳子、马鞍、盘子、水桶、箩筐等等。这位顾客过几天就要结婚了，提前购买一些生活和劳动用具是当地的一种习俗。货物堆放在独轮车上，装了满满一车，骡子拉起来也有些吃力。送货并不是我职责内的事，而完全是出于自愿——我感到自豪，为自己能运送如此沉重的货物。 开始的时候很顺利，但是，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，使尽吃奶的劲都推不动。一位心地善良的商人驾着马车路过，用他的马拖起我的独轮车和货物，并且帮我将货物送到顾客家里。在向顾客交付货物时，我仔细清点货物的数目，一直到很晚才推着空车艰难地返回商店。我为自己的所作所为感到高兴，但是，我的额外工作并没有得到老板称赞。 那位商人第二天把我叫过去，告诉我说，他发现我工作十分努力，热情很高，尤其注意到我卸货时清点物品数目的细心和专注。因此，他愿意为我提供一个年薪500美元的职位。我接受了这份工作，致富之路也就从这里开始了。 工作中，我们更是要像故事中的商人那样培养自己的“精神”，从一点一滴开始，慢慢积累，逐步发展。 一点一滴是要自己真正做到的，如果你是一名货运管理员，你必须发现货运过程中的每一个错误；如果你是一名邮差，你必须保证信件及时送到……但这些还远远不够，如果你想成功，你还必须发现和你的责任无关，但是你却能看到的每个错误。让公司一些不必要的损失没有发生。你是这样做了，成功的第一步你也就走好了。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 学习狼的生存法则就必须自觉行事，自动自发，不然你就得挨饿。老板不在身边却更加卖力工作的人，将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。在很多的时候，是你自己来决定你自己的一切的。 一位推销员在一次推销汽车没有成功时，向公司经理抱怨汽车的颜色太少、种类单一、奖金不够优厚等，那名经理不顾他的喋喋不休，他没有说话只是在纸上画了一个图，然后抬头问这位推销员：杰克能赚五千美金，难道他卖的产品和你不同，奖金制度没他优厚吗？而你却只能赚一千美金，两者间的差异在哪里？这位推销员惭愧地低下了头。 其实原因还是在这位推销员自己。每个人在做事的时候，首先是要自己来符合自己要做的事情，要让事情更好的话，自己必须变得更好。一般人在遇到困难时，总是抱怨别人，但是，抱怨对于解决问题有多大的帮助呢？假如帮助不是很大的话，那么又为什么不去让自己做好，这样的效果可能会更好。 人们所说的一夜成名的人，其实在功成名就之前，早已默默无闻地努力了很长一段时间。成功是一种努力的累积，不论何种行业，想攀上顶峰，通常都需要漫长时间地努力和精心地规划。 一点一滴地做事，承担自己所做一切事的责任，那些成就大业之人和凡事得过且过的人之间的最根本的区别在于，成功者懂得为自己的行为负责。没有人能促使你成功，也没有人能阻挠你达成自己的目标。 主 动 自 发 狼的准则是你不主动生活，生活就会抛弃你。在工作中，我们同样应该具有这种狼的精神。 先让我们来看一个故事： 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。他常在喝下午茶的时候，到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们对一些还没有取得成功的人在用自己的成功经历给予吓唬。他身为心理系的学生，认为对韩国成功人士的心态很有必要加以研究。1970年，他把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”这是他在信中的话，后来果然这本书让韩国的经济起飞了。许多人受到了鼓舞，因为它们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，坐上了韩国泛业汽车公司的总裁的位置。 人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。关键是看你是否有一颗主动生活的心。 正是因为我们不敢做事情才难，并不是因为事情难我们不敢做。这就需要我们在工作和生活中要主动自发。主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人的工作表现，以及拥有“为了完成任务，必要时不惜打破常规”的智慧和判断力。自然世界中没有一只狼是坐享其成的，生活中的“墨守成规、坐享其成”也必然没有成长的空间。要想具有狼的主动必须做到以下几点： 一是挑战自我 其实，阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。 相信自己是一只雄鹰。 一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！ 现实生活中也是一样，大多数人都被生活中的“成规”吓怕了，不敢去面对自我、挑战自我。心里有着下山的想法去爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。具有了主动的心态，成功也就不远了。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 当然，挑战自我需要的不仅仅是勇气。在我们一步一步地成长的过程中，我们要打好自己的基础，面对我们要涉及的每一门人生学科，都要认真对待，要用一颗真诚的心去学习和领会。要有一种主动学习的精神，在学习中锻炼主动的心态。 自信是自我主动的“精髓”，自信也是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像一个勇敢的斗士一样去面对自己。然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。人生的机遇不是等到的，而是靠自己“抓”到的。 二是培养意识 意识的培养应该是多元化的，一个比较健全的意识是成功的关键。中国的职员大多属于比较内向的类型，在工作当中不够主动，听吩咐才能做事。在意识方面，狼要比我们人类做得坚决，狼为了自己的生存，可以想象出无数种方法来取得它想得到的食物，甚至不惜付出生命代价。 在现代社会中要想让自己成功，自己的主动意识就必须努力培养：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。在瞬息万变的竞争环境中获得成功的只有积极主动的人。 有这样一篇文章： 苏芳在上小学的时候，有一次老师问谁可以胜任班长，苏芳主动举起了手。结果苏芳做了学习委员，并且一做就是3年。 20岁的苏芳，喜欢上了一个高高帅帅的男生，她思考了3天，然后跑去告诉那个男生她的想法。于是，那个男生成了她的男朋友。又过了几年之后，他们结了婚。 在苏芳35岁的时候，她要跳槽去一家外贸公司，那家外贸公司要的是本科生，而苏芳只是一个专科生。苏芳主动找到公司的经理，述说了自己的理由，结果，公司就录用了苏芳。 苏芳只是把她想的主动地做了，然后，她就一直在成功着。 主动地工作，我们每个人都有成功的机会，关键是你要具有主动的意识。 “竞争”，大家已经很熟悉了。其实整个世界都存在着竞争，人类社会，包括大自然都是优胜劣汰的。社会中的竞争意识更是我们所必须具备的一种“能力”。 两个孩子去森林游玩，玩兴正浓，忽然发现远处一头熊，孩子甲匆忙地对乙说：我们快跑。乙却不紧不慢地穿起跑鞋。甲问：穿起跑鞋你就跑得过熊吗？乙说：熊我跑不过，我只要跑得过你就行了。 这个小故事，其实是用来借喻商业社会竞争法则的。法则告诉人们：竞争是为了生存。但另一面，这一法则分明还告诉我们：超越竞争才是发展！ 这听起来是那么的不近人情，那么的恶劣，这就是竞争，这就是社会。 其实，在跟玩伴上山之前，我们完全没必要到处找跑鞋，除了关注“生存”，我们用更多的精力思谋发展，即使我们会遭受很长时间的失败。如果我们能在意识上立于高山之巅，那与我们的玩伴一同面对袭来之熊时，让他们穿他们的跑鞋吧，或许我们已经跨上摩托车走得很远。 一天，庄子和他的学生在山上看见有一棵参天古木因为高大无用而免遭于砍伐，于是庄子感叹说：“这棵树恰好因为它不成材而能享有天年。” 晚上，庄子和他的学生又到他的一位朋友的家中做客。主人殷勤好客，便吩咐家里的仆人说：“家里有两只雁，一只会叫，一只不会叫，将那一只不会叫的雁杀了来招待我们的客人。” 庄子的学生听了很疑惑，向庄子问道：“老师，山里的巨木因为无用而保存了下来，家里养的雁却因不会叫而丧失性命，我们该采取什么样的态度来对待这繁杂无序的社会呢？” 庄子回答说：“还是选择有用和无用之间吧，虽然这之间的分寸太难掌握了，而且也不符合人生的规律，但已经可以避免许多争端而足以应付人世了。” 世间并没有一成不变的准则。面对不同的事物，我们需要不同的评判标准。对于人才的管理尤其明显。一个对其他企业相当有用的人对自己来说不一定有用，而把一个看似无用的人摆正地方也许就能为你创造出你意想不到的收益。 聪明的领导人应该学会发现人才的优点，使得人尽其才，尽量避免人才浪费。 同时，在这个故事里也看到竞争的一面，跟不上时代步伐就要被淘汰。流水不腐，户枢不蠹。惰性是人生来就有的，没有竞争就会故步自封，躺在功劳簿上睡大觉。会叫的雁最后是活得好好的，可是不会叫的雁却是被杀吃了。这就是社会，这也是适者生存。顺应不了社会的发展，被社会淘汰是必然的结果。 人无意识不立。很多时候，我们都在做“公园里的梅花鹿”。我们所缺少的就是一种让自己“取得领先”竞争意识。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 让我们主动地生活！！ 美国工商管理学院的入学能力测试gmat考试，其中的语法考试有一个特点，就是主动语态和被动语态的对错。在一般的英语语法中，主动语态和被动语态都被认为是正确的表达，但在gmat考试中，假如一句话能用主动语态来表达而用了被动语态，就算是绝对的错误。比如说“作业被我做完了”一定要说成“我把作业做完了”才对。只有当实在找不到主动者时才能用被动语态，就像是窗户破了个洞但是谁打破的不知道，才能说“窗户被打破了”。这种考试中对主、被动语态的敏感区别，背后隐藏了一个重大的命题，那就是对参加考试的人面对所发生的事情是用主动思维还是用被动思维的区别。一个习惯于被动思维的人会不自觉地用被动的方式回答问题，而一个拥有主动思维的人则时刻会考虑主动解决问题。进人工商管理学院的学生，毕业后都要进入各大公司或机构做管理工作，管理工作中最重要的素质之一就是要有主动沟通、协调、解决问题的能力。凡是拥有主动心态的人，都比较容易成为出色的管理者。所以gmat考的不是纯粹的语法问题，而是一个人的心态问题隐藏在语法背后。 被动地生活对一部分人而言，已经变成了生活的一种无意识行为。我们像牛一样被各种各样的事情牵着鼻子向前走或原地转圈子。但由于被牵得太久了就忘了我们是被牵着鼻子在生活。有时候不被牵着还感觉不舒服。 心中没有真正重大的事情要做或心中没有远大的目标要实现，所以人才会被动。一个没有航向的人是最容易随波逐流的，也是最容易被各种琐碎的事情所诱惑的。主动，要求我们拥有一种积极的心态，我们天天喊着要改变生活，要取得成功，但一个被动者是不可能改变自己命运的。但你发现自己陷入在一种无能为力的生活境地时，你首先要有勇气走出这种生活，而走出这种生活则需要你放弃原来的既得利益和习惯。人最坏的习惯之一就是抱着已经拥有的东西不放。其实你只要放下了你心中的那个小天地，很快就会被一个大世界所融入了。 这个世界为你准备的精彩很多。同样是人，有的人一辈子活得充满快乐、惊喜和收获，而有的人却活得充满平庸、无聊和失败。究其原因，主动拥抱生活和被动接受命运是这两种人的分水岭。 请记住：你唯一不应该有的“主动”是“主动地回避生活的精彩”。所以说我们需要的是积极主动地面对生活，而不是消极地避世。只有主动你才能发现生活的美好，世界的精彩。 积 极 主 动 狼的准则就是积极主动。 我们先来看看主动的定义： 主动是弗兰克尔发现的人性准则，也正是追求圆满人生的首要准则。它的含义不仅止于采取主动，还代表人必须为自己负责。个人行为取决于自身，而非外在环境；理智可以战胜感情；好的外在环境是人有能力也有责任创造的。 责任感是一个很重要的观念，每个非常积极主动的人都深知这个道理，因此不会把自己的行为归咎于环境或他人。他们待人接物是根据自身原则或价值观做有意识地抉择，而非全凭对外界环境的感觉来行事。 积极主动是人类的天性，要不是这样的话，那就说明了这个人或是有意或是无意地选择了消极被动。积极主动的人，心中自有一片天地，自身的原则、价值观念是关键。消极被动的人，很容易被环境所改变。但是在这里你自己的思想还是先决条件。 无论你在哪里工作，无论你的老板是谁，管理层都期望你不要坐等指令，而希望你积极主动，设身处地为老板着想，站在公司的角度考虑问题。 以勤奋和敬业在世界上名声相当的是中国人和犹太人。然而，我们在美国常常会碰到这样一些让人颇为不解的现象：在美国的大公司或金融机构中，一个中国人和一个犹太同事同样勤奋且同样富有天分，但最终那个中国人在职业发展上却往往远远落后于这位犹太同事。可以说，这是让很多中国人感到困惑的一个问题。那这个问题的原因到底在哪儿？大家可能会“仁者见仁、智者见智”地说出很多种来。 对于老板最后期望给予满足的人，常常会有更好的职业发展前景。具体而言就是，上述案例中的中国人可能比较内向，工作中的关注点在于尽善尽美地完成老板交给他做的任何事；而那位犹太人却不同，他除了做好自己被动接受和完成的“任务”之外，还积极站在老板的角度考虑问题，不仅解决了老板想到的问题，而且还主动帮老板想那些老板应该想却没想到的问题，而且非常主动地想好了帮老板解决问题的方法或答案。 如果你是那两个人的老板，你会优先提拔谁或给谁更多的奖金或工资？答案不言自明。 像一些有伟大抱负、壮志的，希望在职业上出人头地的员工，掌握好这种充满主动性和进取心的工作哲学至关重要。在现代日益激烈的人才竞争战中，仅仅具有良好的教育背景或者过硬的专业技能是远远不够的。因为，如果没有对工作的激情，你就很难有非常积极负责任的态度，而如果你不积极负责，那你出色的工作表现又怎么可能会有呢？ 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 那么，怎样才算是对工作有激情呢？ 对于“工作激情”和“敬业精神”，我们有必要区分这两个不同的概念。前者是指员工发自内心地对工作的全身心投入，并且员工以此为乐；而后者则仅仅指员工以其专业技能勤勉地完成自己的“任务”。我们不难看出两者间的区别：前者是主动的和富有乐趣的；而后者更像是一种义务，对于生活本身没有乐趣可言。 工作激情我们也可以说，它是满足老板终极期望的前提。因为只有你满怀激情地将老板吩咐或交代给你的工作当做自己“心爱”的事业，当做你实现自己理想和价值的机会，你才会设身处地替老板分忧解难，并最终做出超过老板预期的成绩。如果这样，你的职业前景还有什么可担忧的呢？ 一个进京赶考秀才，这是他第三次进京赶考，住在一个常住的店里，考试前两天他做了3个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这3个梦似乎有些深意，秀才第二天找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧！你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一起，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店主觉得奇怪，询问之下秀才道知原委，店老板一听乐了：“我也会解梦啊，我倒觉得，你这次一定要留下，你想想，墙上种菜不是高种（中）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，说明你翻身的时候就要到了。”秀才听了，感觉也是很有道理，就抖起精神来去参加了考试，最后竟然得了个探花。 积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。有积极想法的人，他的未来同样也是光明的。 “除非你同意，任何人都不能伤害你。”这是美国小罗斯福总统的夫人说过的话。以印度民族主义者和精神领袖圣雄甘地的话来说就是：“若非拱手让人，任何人无法剥夺我们的自尊。”因此，令人受害最深的不是悲惨的遭遇，而是默默地应许了发生在自己身上的遭遇。 有一个真实的例子，证明运用了狼的准则“笨”孩子也能走向成功。 比特从小到大，做什么事都比别的孩子慢半拍，同学讥笑他笨，老师说他不努力，无论他怎么试图去做好、去改变自己，但是，他却从来也做不对。直到比特上了九年级后，才被医生诊断出患有动作障碍症。高中毕业时，比特申请了10所最最一般的学校，心想怎么也会有一所学校录取他。可是结果却是他没有收到一份通知书。 “只要交来250美元，保证可以被一所大学录取。”无意中，比特看到了这份广告。结果他付了250美元，有一所大学真的给他寄来了录取通知书。看到这所大学的名字，比特即刻想起了几年前，一份报纸上写着有关这个大学的文章：“这是一所没有不及格的学校，只要学生的爸爸有钱，没有不被录取的。”当时比特只有一个信念：“我要用未来去证实这个错误的说法。”在这个大学上了一年后，比特就转到另一所大学，大学毕业后，他进入了房地产行业。22岁时，他开了一家属于自己的房地产公司。从此，在美国的4个州，他建造了近一万座公寓，拥有900家连锁店，资产数亿美元。最后，比特又在银行业做到了大总裁位置。 人们都会感到奇怪，像比特那样的一个“笨”孩子，究竟是怎么走向成功的呢？比特自己说了三点： 第一，每个人都有自己的长处，自己最厉害的一面，比如有人会写，有人会算，因此对有些人看来是十分困难的，对另一些人简直容易得如“小菜一碟”。我想强调的是：一定要做最适合自己的事情，不要去做一件对自己没有利而是为了迎合别人，但是又非要付出很大代价的“难事”。 第二，我有如此谅解我、对我容忍又耐心的父母，我感到自己非常幸运，如果有一个考题，别人只花15分钟，而我必须用2个小时完成的时候，我的父母从来不会因此而打击我。对于我的父母来说，他们的目的就是，只要自己的儿子尽力而为就行了。 第三，自己的同班同学我从不跟他们竞争，如果我的同学又高又大，跑得很快，而我又小又矮，为什么一定要跟他们比呢？知道自己在哪里可以停止，这非常重要。我也曾经问过自己千百次，为什么别人可以学习得轻松？为什么我永远回答不了问题？为什么我总是不及格？当知道自己的病症以后，专业人士给予了我关爱和解释。理解自己和理解周围，这也是很重要的一点。 从上面的这个故事我们可以看到，其实主动也是多方面的。我们面对生活中出现的死角时，应该换个角度去想、去做，世上没有永远的难事。用句现在流行的话说就是“只有想不到的，没有做不到的”。 俗话说：“天下无难事，只怕有心人。”意思是说只要下定决心，有恒心、有毅力，而且积极地去做，那么天底下再难的事也会变得容易了。穷和尚虽然没有钱，坐不起车船，但是因为他有坚强的毅力，才能千里迢迢，不辞辛苦，最终达成了愿望。 我们可以从故事中读出一种信号：就是不积极主动的人，只能是躺在原地永远地“休息”下去。不会有成功的那一天的到来的。 我们还可以从中发掘出以下道理： （1）躺着思想，不如站起行动！ （2）无论你走了多久，走了多累，都千万不要在“成功”的家门口躺下休息； （3）梦想不是幻想。 是啊，天上不可能会掉“馅饼”的，没有自愿走向狼的羊。成功靠的就是积极主动，我们不可能对外界的物质、精神与社会刺激无动于衷。我们应该努力去适应社会，有一位教授曾经说过：“适应环境本身就是奋斗的组成部分。”但不管外部的环境怎样，自己的回报都是在自己手中得到的。 第四节 狼性目标 第四节 狼性目标 狼的自述： 我们不会为了嗟来之食而不顾尊严地向主人摇头摆尾。因为我们知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以我们有时也会独自哼哼自由歌。 执 著 追 求 狼在地球上已经有100万年游荡历史了。人对狼追捕、下毒、设陷阱，甚至从飞机上用大火力的武器来射杀它们。人们还毁坏了大面积的狼的栖息地，并消灭掉许多狼自古以来就依赖的群居动物，如野牛、北美麋鹿、驯鹿等等。在人类繁荣昌盛之前，狼是世界上分布最广的野生动物。然而它们仍锲而不舍，自由地游荡于我们的世界上更为遥远的地方。它们是不需要人类施舍的动物。它们只渴望不被打扰，能够按造物主当初允许它们生存的方式生活。颇具悲壮色彩的是，狼这种坚持它们的社会秩序和生活方式的决心是导致它们几乎从地球上灭绝的原因。然而，它们还是不得不去适应地球上一些最严酷的气候和最恶劣的环境，还是锲而不舍地追求自己的生活方式。学习狼的生存法则就要学习狼这种锲而不舍的坚韧和对目标坚定执著的追求。 狼是顽强与不羁的象征， 狼，不屈不挠的狼， 面对经常的饥饿，它们学会了忍， 在找不到食物失望中，它们寻找希望。 ——这是狼的韧性！ 狼群，团结无比的狼群， 为了共同的目标，它们走到一起， 它们可以牺牲自己，为了集体目标的实现。 ——这是狼的凝聚力！ 锲而不舍的精神，在狼的生命中没有什么东西可以替代，因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。随着我们对社会的支配能力日益增加，我们有没有按我们应当做到的那样珍视锲而不舍的执著精神呢？ 执著追求的人并不全都是勇敢的人，但勇敢的人必是执著追求的人。勇敢，强者之精魂。披坚执锐，横刀立马的沙场，属勇者；科学的桂冠当属于敢冒风险、勇于竞争的攀登者；同样勇敢追求的人才会拥有爱的甜蜜。 正如pritam所说：“‘hari（神）’的道路属于勇敢者，而不是懦夫。”“hari”在这里的意思真的可以说是真理，勇敢者是用无畏装备起来的人，而不是持剑、拿枪之类的人。用武器装备自己的人只能是充满恐惧的人。 所有恐惧都会被真理的追求者所征服。在追求真理过程中，他准备牺牲所有的一切，甚至就像柯利斯钱达拉做的那样。柯利斯钱达拉故事可能是个寓言，但每位追求真理的人将从个人的经历中见证它的真实。故事和历史事实同等的珍贵和重要。 执著追求是一种精神，更是一种意志的考验。古今中外的成就者，没有一个不是无悔地追求过。 在美国麻省amherst学院曾经进行了一个很有意思的试验。试验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐地长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约500磅的压力。 在实验的第一个月，南瓜承受了500磅的压力；实验到第二个月时，这个南瓜承受了1500磅的压力，当它承受到2000磅的压力时，研究人员必须对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。 最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过5000磅的压力后瓜皮才产生破裂。 他们打开南瓜并且发现它已经无法再食用，因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分，以便于突破限制它成长的铁圈，它的根部甚至延展超过8万英尺，所有的往不同的方向全方位地伸展，最后这个南瓜独自地接近控制了整个花园的土壤与资源。 由南瓜的成长想到人生。我们对于自己能够变成多么坚强常常毫无概念！假如南瓜能够承受如此庞大的压力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力？大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。因为你拥有比你想象中大得多的潜能！只要像小南瓜一样将绑住的铁圈挣脱，就没有什么困难能够阻挡你！ 在人生智慧长河中，永远指导人生的原则就是执著追求。人生是美好的，如果你想接受最好的，只要你能执著地追求，那么你就经常会得到最好的。 下定决心、执著追求，那么成功就在不远处等着你。下面是一个成功人士的自述： 你的人生中有多少个10年，就在一眨眼间就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，执著地做你想做的事，因为你的人生决定于你所做的决定。 张某时常告诉他的学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个就是下定决心；第二个还是下定决心。”第三个再问他们是什么？他们就说：“那当然还是下定决心。” 凡事成功都要下定决心，很多人就问他：“万一下定决心，可是还不成功怎么办？”他就跟他们说：“这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。” 张某17岁的时候在做推销员，他所有的亲戚朋友，都非常反对他做推销员，所以，他只好做陌生拜访，可是又不大敢做陌生拜访，因为他害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。 直到有一天，经理过来找他，说：“你今天跟我去拜访。” 结果他就跟经理下楼走到马路上，看到对面走来一个小女孩，经理就告诉他：“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。”当时他听了吓了一大跳，认为经理怎么可能说出这种话。 于是他看着经理走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了15分钟之后，终于把产品卖出去了。 于是，隔天张某也想如法炮制，就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当他向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是又打退堂鼓了。 后来他回公司里面，找了一位同事跟他一起下楼，并对同事说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。” 当说完这句话的时候，他脑海里一片空白，根本不知道即将如何推销。就硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道要说什么，但是又不能走回头路，因为，他刚刚做过承诺、发过誓了，于是使出浑身解数向这位陌生人推销产品，经过20分钟之后，不可思议的事情发生了：那个人终于买了他的产品。 后来他发现，原来是他的决心帮助了他推销成功。 在张某20岁那年，他上了一个课程，在课堂上老师告诉他：“下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。” 他说：“这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。”这时候老师对他说：“你到底是想成功，还是一定要成功？” 他说：“我一定要成功。”老师又问他：“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这件事情？” 于是他说，我会立刻借钱来上课。 当然，上完课之后，他有了很大的成长。 于是，老师又告诉他们：“下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。” 他听了之后非常兴奋，可是没有钱，他只好等到明年再上。 当时老师又问他：“你到底是想成功，还是一定要成功？”他又回答：“我当然一定要成功啊！” “你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？”于是，他又借钱来上课，就这样，反反复复，他一共借了十几万来上课。 当上完这些课程之后，他的人生产生了一个非常大的改变，认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。 后来张某分析，到底他的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：“下定决心。” “想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。 很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说，今天说：“我决定要这么做了。”明天又说：“我决定要那么做了。”后天又说：“我决定放弃了。”他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望，一定要做到成功为止。否则决不放弃，这才是真正的下定决心。 记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所做出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。 所以，各位朋友，千万不要在那儿“想”成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车？她们当然也想，可他们为什么做不到呢？因为他们都只是“想”，而没有下决心、执著地前进！ 自信、执著、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票，也会让你在奋斗的路上畅通无阻。其实在生活中，很多地方是需要勇气执著追求的。美好的爱情，没有执著地追求，不会开花结果；开创的事业，没有执著地追求，不会出现辉煌；造福人类的科技，没有执著地追求，硕果累累的成绩就不会出现。 生活中需要我们执著追求。 热忱是一种力量 拥有狼的不懈地追求，热忱是非常重要的。 我们先来看一幅名人的座右铭： 你有信仰就年轻，疑惑就年老； 有自信就年轻，畏惧就年老； 有希望就年轻，绝望就年老； 岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。 “有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。”爱默生的名言。这也是迈向成功的路标。培养并发挥热忱的特性，我们就可以对我们所做的每件事情，加上火花和趣味。一个热忱的人，无论是在耕作，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论工作有多少困难，或需要多少的努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要是带着这种心态前进的人，他们就会成功，就一定会达到目标。 热忱是行动的主要推动力。 拿破仑·希尔说，热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动。而且不仅如此，它还具有感染性，不只对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。热忱和人类的关系，就好像是蒸汽机和火车头的关系；它是行动的主要推动力。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。热忱也是推销才能中最重要的因素。把热忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。热忱会使你的整个身体充满活力，使你只需在睡眠时间不到平时一半的情况下，你的工作即使是比平常多二到三倍，也不会感觉到累。 一直以来，晚上都是拿破仑·希尔的写作时间。有一天晚上，当拿破仑·希尔正专注地敲打打字机时，偶尔从书房窗户望出去——他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影，反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子，是他从来没见过的。再仔细观察一遍，拿破仑·希尔发现，那是清晨太阳的倒影，而不是月亮的影子。原来已经天亮了。他工作了一整夜，但太专心于自己的工作，使得一夜仿佛只是1个小时，一眨眼就过去了。又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物以外，未曾停下来休息。如果不是对手中工作充满热忱，而使身体获得了充分的精力，拿破仑·希尔要是连续工作一天两夜而一点没有感觉到累，这也许不可能。 拿破仑离开巴黎就职后得到的是三万八千名士气沮丧、饥饿、贫困、缺少武器弹药的流浪汉，被人戏称为乞丐部队。其实这根本就是政客们玩的把戏，为了把拿破仑从巴黎调开而安排的职务。 热忱在推销中也是占有非常重要的位置。良好的热忱作风在很多时候能转危为安。热忱是人类意识的主流，能够促使一个人把知识付诸行动。对一个销售人员来说，热忱就如同水对鱼那般是不可缺少的。所有成功的销售老板都应该了解热忱的心理，并以各种方式来应用这种心理，以协助其手下的销售人员达成更多的交易。几乎所有的销售机构皆定期举行检讨会，目的在于鼓舞所有销售人员的士气，并经由群众心理学的原则，把工作的热忱灌注到这些销售人员的心中。这种销售检讨会也许应该正确地称之为“复活”会议，因为它们的目的就是恢复销售人员的兴趣，引起他们的热忱，使这些人员带着新的野心与精力，再一次地回到战场，开始他们又一次的销售计划。 《休斯·查姆斯的百万美元擦鞋》的故事： 休斯·查姆斯在任职“国家收银机公司”销售经理的时候，遇到了一件极为尴尬的事情，很可能因此使他及手下的数千名销售员一起被“炒鱿鱼”。该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了，并因此失去了工作热忱。销售量开始下跌，到后来，情况极为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会，这次会议在全美各地的销售员全回来参加。 查姆斯主持会议。他手下最好的几名销售员，他首先让他们站了起来，要他们说明销售量为何会下跌。这些推销员在被唤到名字后，一一站起来，每个人都有一段最令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉：商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓之后再买东西等等。当第五个销售员开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时，查姆斯先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静，然后，他说道：“停止，我命令大会暂停10分钟，让我把我的皮鞋擦亮。”然后，他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来，而且让那名小工友擦亮他的皮鞋，他自己却站在桌子上没有动。 销售员们都惊呆了。他们有些人以为查姆斯先生突然发疯了。他们之中开始彼此窃窃私语。在这同时，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，然后又擦另一只鞋子，他不慌不忙地擦着，表现出第一流的擦鞋技巧。皮鞋擦完之后，查姆斯先生给了那位小工友一毛钱，然后开始发表他的演说。“我希望你们每个人，”他说，“好好看看这个黑人小工友。他拥有在我们的整个工厂及办公室内擦皮鞋的特权。他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多，尽管公司每周补贴他5元的薪水，而且工厂里有数千名员工，但是维护他生活的费用在我们公司还是没有办法赚够。” “而这位黑人小男孩他不但赚到了很好的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可存下一点钱来，而他和他前任的工作环境完全相同，也在同一家工厂内，工作的对象也完全相同。我现在问你们一个问题，那个白人小男孩拉不到更多的生意，是谁的错？是他的错，还是他的顾客的错？”那些推销员不约而同大声回答说：“当然了，是那个小男孩的错。”“正是如此。”查姆斯回答说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象、同样的商业条件。可是，和上一年比起来你们的销售成绩却不如往年。这是谁的错？是你们的错？还是顾客的？”同样又传来如雷般的回答：“当然，是我们的错。”“我很高兴，你们能坦率承认你们的错。”查姆斯继续说，“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作热忱，所以，你们以前的那个努力劲减少了。” “你们都回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了，以后再卖出的，都是净赚的。你们愿意这样做吗？”大家的回答都说愿意，那结果也就是一定会做得出来。 热忱是永不失败的，懂得如何使派出的销售人员充满工作热忱的老板，必然会有所收获。把热忱和你的工作混合在一起，你的工作也不会显得单调，更不会使你觉得辛苦。热忱会使你的整个身心充满活力，在工作的时候能事半功倍。 热忱是一种重要的力量，它并不是空有虚名，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一节已经没有电的电池。热忱是一种伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展成一种坚强的个性。发展热忱的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的方法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作，当做是你的明确的目标。缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在自己的脑海中决定你一生中明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，你把热忱注入你的计划之中更没有任何人能够阻止。 创造良好的售后服务条件是当今世界上最大的计算机制造公司ibm的成功秘籍。为使全体员工保持极大的工作热情，长期以来，该公司为此挑选了一批优秀的技术骨干，专门负责解决顾客的问题和疑难，而且向顾客许诺：服务必须在顾客提出要求后的24小时之内完成。 一家使用ibm计算机的公司有一次打来长途电话，请求该公司立即派人前去帮助修理计算机出现的故障。可是这家用户地处偏远的山区，靠一般的交通工具需要花费两天的时间才能到达那里。为了及时地帮助顾客排忧解难，维护公司的声誉，经过短时间地研究之后，该公司的维修人员毅然踏上了直升机，及时赶到了用户家里，而且对用户表示歉意，满怀热情地为用户顺利而及时地排除了故障，使这家客户大为感动。优质的产品及工作人员良好的工作热情，使ibm公司在世界计算机销售领域中独占鳌头。 积极的心态能够鼓舞及激励自己及他人在做事时采取积极行动。所以要想获得这个世界上的最大的奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者将梦想转化为现实的献身热情，以此来培养自己的才能。 一个人的成功因素很多，而热忱居这些因素的首位。没有足够的热忱，不论你有什么样的能力，都是不能充分发挥的。热忱是出自内心的兴奋，然后散布充满到整个的人。热忱就是存在人的内心的一种炽热的、精神的特质。 成功的人，疯狂工作的热情是少不了的，这种热情就是他内心热忱的巨大迸发。这种热情也是你成功和成就的源泉。你的意志力、追求成功的热情愈强，成功的几率也就会愈大。热情很多时候也是一种状态，一种潜在的意识，而往往潜在的意识要比有意识的力量大得多。如果能发挥出你的潜在意识，即使你是一个普通人，你也能创造奇迹。 充满热忱的人，从他的眼神里，从他勤快的步伐你就可以看出来，还可以从他全身的活力中看得出来。热忱可以改变一个人对他人、对工作的态度。热忱可以使一个人更加热爱人生。热忱是假装不来的，两个奋斗的人，最终一个成功，而另一个失败。最大的原因是一个人具有了真正的热忱，而另外一个人则是假装的。不但如此，热忱还可以使一个人从浑浑噩噩中奋发做事。 诚如阿尔伯特·哈伯德所言热忱是战胜所有困难的强大力量，它使你保持清醒，使全身所有的神经都处于兴奋状态，去进行你内心渴望的事；它不能容忍任何有碍于实现既定目标的干扰。 成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热忱。 就像美一样，源源不断的热忱，使你永葆青春，让你的心中永远充满阳光。记得有两位伟人如此警告说：“请用你的所有，换取对这个世界的理解。”我要这样说：“请用你的所有，换取满腔的热情。” 有热忱，你就会变得很强大。 最 终 目 标 狼具有了心态的追求和热忱，接下来就是怎么样追求了。 完成它自己的“目标”这是狼的作风，狼性的追求。杰克·伦敦在《热爱生命》中描绘出了一个人终于靠自己的坚强挽回了自己生命的故事，但当你为主人公的命运而担忧的时候，你一定会佩服那几只狼的坚韧，为了它们的目标，它们坚强地追了下去，不屈不挠，虽然是失败者，但它们并没有向失败低头，充分“展示”了它们狼性的作风。 在我们遇到问题的时候，心里就打定主意，无论遇到什么困难，我们的目标就是解决问题。我们在解决问题的时候，是要讲方法和策略的。当你想方设法去解决一个困难而复杂的问题时，如果同时盯着许多需求，就容易丧失目标。当你感到完全被它包围时，就应该后退一步，琢磨琢磨你正在努力完成的内容。问问自己，现在干的事情与目标吻合得如何？它是否引导团队向目标进军？回答要是否定的，那就是浪费。这个问题其实也是不可以被忽视的。 要在适当的时间自己想想，你做的事情是不是和你要解决的问题一致。即完成你的终极目标是最为重要的。那么什么是终极目标呢？举个简单的例子，你想买东西，然后你去商店里买回了家，这就是你的终极目标。 一个人如果看不到人生的最终目标，不知道怎样生活才有意义，或者看不出通过奋斗和时间的推移能有一个更好的梦想，都会导致短视的行为。 确定了你的终极目标，就是要你清楚你自己的目的，然后高瞻远瞩，对你的目标发展有个预见和认识的深度，让自己每走一步都清楚自己的位置，而不会有所偏离。完成你的目标，高瞻远瞩是很重要的，目光短浅的人，是不可能到达他的终极目标的。 宋国有个老人，在家里养了一群猴子，人称“狙公”（“狙”，就是一种猴子）。这位狙公每日里与猴为伴，像老爷爷和小孙子们似的，倒也颇有乐趣。这有点儿类似于时下流行的养“宠物”之风。可是养宠物是需要经济基础的，虽然那群猴子的要求并不高，就爱吃个栗子什么的，可那么一大群猴子每天消耗的栗子也不在少数。狙公本来并不富裕，久而久之，供应就感到困难。狙公想限制猴子们吃栗子的数量，又怕猴子们不高兴，于是就想出了一个办法。 一天早上，狙公对猴子们说：“以后，你们吃的栗子由我公平分发，一律早上三颗，晚上四颗。好不好？”猴子们听了，个个嫌少，又跳又闹都不干。于是狙公就又笑着说：“别吵别吵！那就这样吧，一律早上四颗，晚上三颗，怎么样？”猴子们这就高兴了，大家都表示满意。 这个故事就叫做“狙公赋芋”。成语“朝三暮四”也是由此而来。“朝三暮四”“朝四暮三”，是狙公愚弄猴子们而耍的手段。两者只不过说法不同，实质完全一样，但狙公是在早上宣布这项规定，猴子们只顾眼前多得一颗栗子，就欢迎“朝四暮三”而反对“朝三暮四”，由此说明猴子们目光短浅。 猴子目光短浅，看到的也只是眼前部分。 在推销员中，广泛流传着一个这样的故事： 两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。 第一个推销员目光短浅，只是看到了事物的表面现象，没有到达他的“终极目标”，只看到眼前的利益，而不去考虑长远的将来，那么他的动作很可能都是短期行为。而第二个推销员眼光放得远，就能使企业获得长远的利益。成功永远属于那些有远见的人。我们每个人也是一样，真正有所成就的人，不要因循旧制，必须学会思考。 终极价值其实并不是在你的内心深处隐藏着，而是在你无法想象的高处，至少是在比你平日所认识的“理想”更高的层次里。能够成为你自己本身的导师与典范的，唯有发自你的天性。唯有自己认识到了，你才能倾注全力去关注它，去实现它。因此，在每日忙忙碌碌的生活中，我们一定要随时怀有这个终极目标，随时关注着人生这个大画面，随时丰富自己的人生价值观。这样，我们才能获得很高的效能，获得自己想要的效果。在确定和完成目标时效率与效能的关系也要注意。 正如管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中的一句话：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’。” 往往前者是人们关注的重点：效率和正确做事。但实际上，第一重要的却是效能而非效率，是做正确的事而非正确做事。“对企业而言，不可缺少的是效能，而非效率。”即我们要做正确的事。这是彼得·德鲁克的一句话。 我们来看看黑熊和棕熊的故事： 黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱，养着同样多的蜜蜂。有一天，它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。 黑熊认为，蜜蜂每天对花的“访问量”主导着蜜的产量。于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来，蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。但它只是让它的蜜蜂比赛访问量，它是在与棕熊比赛这件事却让蜜蜂们知道。 棕熊就不这样想了。它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜，花蜜越多，酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当地告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度，重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月，它就用不同的程度奖励所有蜜蜂。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 一年过去了，两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。 黑熊的评估体系很精确，但它评估的绩效与最终的绩效并没有直接的关系。黑熊的蜜蜂为尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜，因为采的花蜜越多，飞起来就越慢，每天的访问量就越少。黑熊的蜜蜂也是在按照它的意思做正确的事。另外，黑熊本来是为了让蜜蜂搜集更多的信息才让它们竞争，由于奖励范围太小，为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大，一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林，它也不愿和其他蜜蜂分享这个信息。 棕熊的蜜蜂就大大地不同了，因为它奖励的不限于一只蜜蜂，为了采集到更多的花蜜，蜜蜂相互合作，嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多最好，然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那儿去采集花蜜，剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜，将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的能得到最多的奖励，但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间远没有到人人自危、相互拆台的地步。棕熊的蜜蜂也是按照它的意思在做正确的事。 绩效评估是专注于活动，还是专注于最终成果，管理者须细细思量。 “正确地做事”强调的是效率，它的结果只会让我们向目标更快地走去；“做正确的事”强调的则是效能，其结果是确保我们的工作是在坚实地朝着自己的目标迈进。换句话说，效率重视的是做一件工作的最好方法，效能则重视时间的最佳利用——这包括做或是不做某一项工作。卓越工作方法的最大秘诀就是，每一个人在开始工作前必须先确保自己是在“做正确的事”。“正确地做事”与“做正确的事”有着本质的区别。“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的，如果没有这样的前提，“正确地做事”就会变得没有什么意义可言了。存在正确地做事，就要先要做正确的事。 “做正确的事”在何时何地都要远比“正确地做事”重要。对企业的生存和发展而言，“做正确的事”是由企业战略来解决的，“正确地做事”则是执行问题。如果做的是正确的事，即使执行中有一些偏差，其结果可能不会致命；但如果做的是错误的事情，即使执行得完美无缺，那它的结果从企业角度上来说肯定是个灾难。 如何设定目标 像狼一样地追求生命的真谛，设定目标是非常重要的。设定目标要记住一句话：在实现目标的过程中，你自身的提高比实现目标更加重要。 其实可以说，你设定一个适当的目标就等于达到了目标的一部分。要保持高效率，制订目标就不应该是只此一次，没有人把目标订好了，实现了，就躺下睡觉。订出来的目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情况有时需要你在一些方面灵活处理，你观点变了，目标就要修改。要记住，在实现目标的过程中，比达到既定的目标更加重要的是你自身得到了提高。 制订目标应该成为一种生活方式。但每一个人都必须在某一点上起步，才能逐渐成为一个事事都想着目标的人。成功的管理是以目标之实现为导向，我们在设定目标的时候，要确定以 下几个准则：（一）目标必须属于你自己自己的目标一定要由自己来设定。你本身将成为实现目标的原动力。（二）目标必须切合实际有可以实现的可能性，也就是所谓切合实际。但是，“目标必须切合实 际”这句话并不意味目标应是低下的或是容易达成的。事实上，一种不是轻易能够达成的目标对目标的追求者才具有真正的挑战性。这即是说，目标本身都会具有一定的难度和有可以实现的可能性。因此，在你制订目标时，必须让它变成你所愿意追求的和你所能够追求的对象。 （三）目标必须具体而且可以衡量 含糊笼统的目标极难充当行动的指南。 （四）目标必须具有时限 任何一种目标都必须指明达成的期限。原因有二： （1）若不订明目标达成期限，则人们很容易采取拖延的态度，而使目标之实现遥遥无期； （2）订明目标的达成期限，有助于适切的行动纲领之拟定。（五）目标之间必须相互协调同时追求多种目标时，我们必须事先化解存在于各个目标之间的冲突或 矛盾，以免所获得的各种成果因相互抵消而徒劳无功。我们再来看设定目标的几个步骤： （1）确定你的起跑线。 （2）把你的目标清楚地表述出来。 （3）把整体目标分解成几个易记的目标。 （4）限定你目标实现的时间。 （5）评估你目标实现的情况。 （6）把你自己祝贺一下。 在对上面作分析时，先让我们来看一个故事： 父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地、一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题： “你看到了什么呢？” 老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。” 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 父亲摇摇头说：“不对。” 老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。” 父亲又摇摇头说：“不对。” 而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。” 这时父亲才说：“你答对了。” 有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。 人的一生中，有一个多年的计划，这个多年的计划，如果能够焦距越来越集中的话，它就可以成为你人生的目标。你的人生目标应该要细分到不同的领域，有你健康的目标、家庭的目标、工作的目标、人际关系发展的目标、理财的目标、你成长的目标、甚至有休闲以及心灵成长的目标。你有了梦想，梦想才能变成多年的计划。 把这些计划设定为目标，实际上就是以未来为取向的思考。要达成这些目标当然是有一定条件的，这些条件就是我们要达到目标的步骤。 我们准备要干什么？就是要先确定我们的起跑线。首先这个目标你是不是非常想达成，这是一个关键的因素，如果没有强烈的欲望，这个目标是很难实现的。你多年的欲望，如何让它美梦成真，关键在于你对这个目标是不是拥有一种强烈的欲望。拥有强烈的欲望是成功的一半，没有目标就没有前进的方向。起跑线都没有怎么去设计自己以后的路程呢？ 清楚地表述你的目标。表述你的目标要以你的梦想和你个人的信念作为基础。你对自己的目标是不是有坚定的信念，你的信心的程度怎么样，如果没有，对你目标的实现可能还有一段差距。把你多年的计划，浓缩再浓缩，白纸黑字明确具体地写下来。这样你就能集中精力，让你的效率发挥到更高了。 把整体目标分鳃成几个易记的目标。把一个目标分成了几个目标，看似复杂了，其实这是一个最为有效的以退为进的方法。其实我们每个人也许都用过这个方法，只是你不曾发觉而已。我们来举几个例子：火箭升天的例子。 火箭飞向月球速度和质量是一定少不了的。科学家们经过精密地计算得出结论：火箭的自重至少要达到100万吨，而如此笨重的庞然大物无论如何也是无法飞上天空的。因此，在很长一段时间里，科学界都一致认定：火箭根本不可能被送上月球。直到有人提出“分级火箭”的思想，问题才豁然开朗起来。将火箭分成若干级，当第一级将其他级送出大气层时便自行脱落以减轻质量，这样火箭的其他部分逼近月球就能很轻松了。 比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。 肯·莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。 比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是为什么？他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。 10天过去了，他们走了大约800英里的路程，第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。 在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。 肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位叫阿古特尔的青年，就是上次和他合作的人。他告诉这位汉子，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。阿古特尔照着去做，3天之后果然来到了大漠的边缘。阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。 所以说，真正的人生之旅，是从设定目标的那一天开始的，以前的日子，只不过是在绕圈子而已。 先设定好了你的目标，再去实现你的目标。 学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后将其各个击破，是一个实现终极目标的有效方法。 限定你目标实现的时间。如果你的目标实现没有限定时间，那等于你没有什么目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值。 你要在一定的时间内完成一定的任务，你就会集中精力，开动脑筋，调动自己和他人的积极性以及潜力，为实现目标而奋斗。如果没有明确的具体目标的时限，任何人都难免精神涣散、松松垮垮，成功和卓越就更是无从谈起了。 目标的实现不光要有时间的限制，还要求你有所行动，没有行动的目标同样也等于是没有什么目标。苦思冥想，谋划如何有所成就，是不能代替身体力行去实践的，没有行动的人只是在做白日梦。 对你的目标实现的情况做评估，对你目标的进展在一定的时间做评估，是非常重要的。随着你计划的进展，你一定会在其中发现很多的问题。这些问题往往是决定性的，这就要求你有所改进，有所行动，目标的实现过程其实也是你不断进步的过程。只要你不断地进步，走在正确的道路上，这时成功也就离你很近了。 为你自己祝贺一下。你在小有成功的时候庆祝你自己，也就是在激励你自己。 化目标为现实 自己的事情自己做。你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己来塑造，把目标变为现实是你自己的事情。 安东尼·罗宾认为，人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。于无穷处全力以赴，你会发现眼目所及之处仍有无穷天地。 同样，英国前著名首相本杰明·狄士累利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动是绝无满意的结果可言。 行动是件了不起的事。只要一个人行为正，他就会越来越喜欢去行动。 因此，想要做一个进取的人吗？先从行动进取开始。 詹姆·威廉斯也说，一个人的态度受到他行为的影响：“与其兴之所至才击节高歌，不如先引吭高歌带动心情。”上面所举的例子都有相同的意义，行动能带来回馈和成就感，也能带来喜悦。忙着做一件事，是建设性的行为，是在潜心工作时所得到的自我满足和快乐等其他方法不可取代的。这么说来，如果你寻求快乐，如果你想发挥潜能，就必须快点积极地去做，努力地去完成它。 每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。因此，请记住下面两种方法： （1）切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。 （2）实行时心理要平静。我当时真应该那么做却没有那么做，这是天下最可悲的一句话。几乎经常听到会有人说：“如果我当年就开始那笔生意，早就发财罗！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的是做到了，那你也就会有无限地满足。 你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就行动。 行动帮助你完成人生伟业 你可以设定好你的人生目标，认真制订各个时期的目标。但如果你不行动，还是会一事无成。苦思冥想，谋划如何有所成就，不能代替身体力行的实践。没有行动的人只是在做白日梦。所以说，安东尼·罗宾说：行动是化目标为现实的关键步骤。 化目标为现实，拿破仑·希尔在《成功定律》一书中给出了下面的步骤： （一）你要在心里，确定希望拥有的具体数字 空泛地说：“我需要很多很多钱”，那是没有用的，你必须确定你追求的成功的具体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大的官，取得什么科学成果等等。 汤姆和约翰都是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120万美元，而约翰则向银行贷款119.19万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为约翰的预算具体化且考虑很周到，说明约翰办事仔细认真，他成功的希望会很大。 由此可见，要设定一个具体的可行的目标。 （二）坚强的决心可以创造奇迹 想真正做到成功的人都明白，进步是一点一滴不断地努力得来的。房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客创造的。所以一个一个的小成就累积成每个重大的成就。 古今中外，只要是有成就的人，很注意把精力用在一个目标上，专心致志，集中突破，这是他们成功的最佳方案。历史上不少人被埋没，除了社会原因之外，没有找到他们为之献身的具体事业目标，东一榔头，西一棒槌，今日点瓜，明日种豆，不能不是一个重要原因。 曾经有人问牛顿怎样发现了“万有引力定律”，他回答说：“我一直在想着这件事。”成功者们始终将目光集中在他们的目标上，他们常常在向目标奋进的过程中运用想象提醒自己目标所在。 布鲁斯·詹纳是奥林匹克运动会十项全能金牌获得者，他甚至用运动器械装备了整个寓所，以便每天提醒他去实现自己的目标。他将十项全能每个项目的器械放在他不训练时也不得不看到的地方，跨高栏是他最差的一项，他就将一个栏放在起居室的正中央，每天必须跨越30次；他的制门器是个铅球；杠铃就放在室外廊檐下；撑竿跳用的杆子和标枪在沙发后竖立着；壁橱里放着他的运动制服、棉织套服和跑鞋。布鲁斯说这种不寻常的陈设在他准备奥运会夺冠的过程中，帮助他改善了他的竞技状态。 为了更好、更快地去实现你的目标，你也要学会时刻提醒自己。比如，将你确定的目标和实施计划写在便笺上或是记事本上，并将它们有计划地放置在你的家中和办公室里，使你能够常常看到它们；或者将你对自己目标和实现计划的陈述录在磁带上，在你开车、做杂务、休息或思考时播放它们；将你的实施计划编辑在你的电脑保护屏上；或者，将你需首要实施的计划输入电脑，并用装饰纸打印出来，然后将这些纸悬挂在办公室、卧室的镜子上，甚至是冰箱上。这样，你的目标和计划就常常显现在你的眼前，帮助你始终将注意力放在这些最重要的事情上面。 实现任何目标唯一的聪明做法就是按部就班做下去。最好的戒烟方法说是“一小时又一小时”坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。忍耐一小时很容易，可要是说永远不抽就感觉受不了了。 不论是什么目标只要想实现，就必须按部就班做下去。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就是向更高管理职位前进了一步。 教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。 有的人看起来是一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物——来得快，去得也快。他们的成功往往是昙花一现而已。深厚的根基与雄厚的实力他们并不具有。 富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。 请做到下面的事情： 在你脑海中有下一个想法，不管是不是重要，把它变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助？”如果答案是否定的，就马上不做；如果是肯定的，就要不但要做，而且要加快速度。 我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。 你想一下，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的“30天的改善计划”来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。留意你身边的那些小事，它会对你承担大事的能耐、条件与实力做出贡献。 （三）30天的改善计划 从现在开始要给自己制订一个30天的改善计划，内容如下： 1. 改掉这些习惯： （1）不按时完成各种事情。我规定我要每天6点钟起床，可是我每一天都要迟上半个小时，使我的计划无法按时完成。 （2）消极性的词句。在我非常疲惫的时候，我习惯性地说“我不行了，我不想干了”。 （3）每天看电视超过60分钟。和我的妻子一起看电视，我可以一直看上两个小时。 （4）无意义的闲聊。我喜欢和朋友大侃一通。 2. 养成这些习惯： （1）每天早上出门以前检查自己的仪表。照照镜子，然后让妻子给我一些建议。 （2）每一天的工作都在前一天晚上就计划好。为第二天的工作做好准备，整理好我的计划和我要的文件。 （3）任何场会尽量赞美别人。即使他并没有什么特别值得赞美的地方，我也要小小赞美他一下。 3. 用这些方法来增加我的工作效率： （1）尽量发掘部属的工作潜力。 （2）进一步学习公司的业务。如公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？ （3）提出三项改善公司业务的建议。 （四）用下面的方法来修养个性 1. 每周花两小时阅读本行的专业杂志。 2. 阅读一本励志书籍。 3. 结交4个新朋友。 4. 每天静静思考30分钟。 假如是—个非常优秀的人物站在你面前，马上就告诉自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极习惯，同时也就行成了他们的修养过程。 马上就建立第一个“30天的改善计划”吧。 说起“设定目标的做法”，可能会有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？” 许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病、工作撤销，或什么意外事件。 所以我们要做到处变不惊，时刻要保持冷静的态度，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或交通堵塞的情况，不可能停着不动，当然也不甘心干脆回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，其他道路还是一样可以让你走到你的目标点。 第一节 狼性员工的法则 第五章 狼性企业 我们有我们的家族；我们有我们的纪律；我们有野性的拼搏精神；我们的性格就是：野、残、贪、暴；我们富于进取心和攻击性；我们不轻言失败。因为我们并不是咬死一只羊饱腹而已；因为我们要在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。而我们这种富有攻击性、贪婪、执著的精神就是我们在森林中争取生存而不顾一切的态度。 第一节 狼性员工的法则 狼的自述： 我们在这个星球上已经流浪很久了，曾经历过人类的猎捕、毒杀和陷阱——甚至用威力强大的武器从飞机或直升机上射杀。在人妻繁盛之前，我们曾是这个世界上散布最广的野生动物。但是，当人类为个体的利益各自为战、尔虞我诈的时候，我们狼族中的每一只狼却从来没有忘记相互依靠。我们这个族群存继的根本——合作、行动、一致和团结。正是这种生存本能才使我们狼族在适者生存的自然界里得以繁衍重生。 黑 白 分 明 在是非错对之间建立一个明确的界限和标准。什么与企业的要求是一致的，什么就会被鼓励，被褒扬！什么与企业的规定是不一致的，什么就会被摒弃，被淘汰！ 每一只狼都有着较强的执行能力，也有着明辨是非的能力，知道什么是狼群需要自己做的，什么是狼群不需要自己做的，每一只狼都时刻听从整个狼群的呼唤，服从狼群的命令，所以，狼群才有着无比的团结，才有着极强的凝聚力，才能一次次地战胜对手。 作为企业的一名优秀员工，对于什么是企业提倡的，什么是企业反对的，也一定要黑白分明，一定要清清楚楚。黑白一旦分明，就会清楚地知道什么是自己该做的，什么是自己不该做的，从而兢兢业业做好与企业要求一致的工作，为企业的发展作出贡献。 但是，在中国的公司中，黑白分明讲起来简单，做起来却很难。事实上有很多员工经常黑白不分明，主要是因为黑与白之间存在着对员工来说最为重要的利益冲突。 现实中，很多员工在面对没有利益冲突的时候，会信誓旦旦，自己愿与企业一道共同努力，共同进步，共同发展。然而，当面临利益冲突的时候，有些员工马上就会换一个面孔：我从来不相信什么价值观，我仅仅相信我可以得到什么实实在在的利益。如果这个利益受损了，所有的一切都不再是真的，从前说过的话就当没说。 所以，对于一个员工来说，不要只是表现形式上的信誓旦旦，也不要只是嘴上说说忠心耿耿，而是要拿出自己的实际行动。在商业上没有永恒的友情，员工与老板之间也总是存着对立的一面。没有利益冲突的时候是没有原则可言的，只有在利益冲突的时候才会有原则，什么是黑的，什么是白的，到这个时候才会看得清清楚楚，明明白白。 作为一名员工，黑白分明，有明确的是非观是很重要的，要做到自己所做的事与企业的要求相一致，而不是“这山望着那山高”、“身在曹营心在汉”，更不要有对立情绪。 黑白分明的员工，会做与企业一致的事情，摒弃企业反对的事情，表现在工作中就是忠诚、服从和敬业。 这个时代是一个竞争的时代，谋求个人利益、自我实现对每个人来说是天经地义的。但是，遗憾的是很多人没有意识到个性解放、自我实现与忠诚和敬业并不是对立的，而是相辅相成、缺一不可的。许多员工以玩世不恭的态度对待工作，他们频繁跳槽，觉得自己工作是在出卖劳动力；他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚，将其视为老板盘剥、愚弄下属的手段。他们认为自己之所以要去工作，只不过是因为为生活所迫，是生存的需要。 谁都知道贫穷是不好的，贫苦是不值得推介的，但并非所有的老板都是贪婪者、专横者，就像不是所有的人都是善良的人一样。 对于一个公司的老板来说，公司在生存和发展需要职员的敬业和服从；对于员工来说，需要的是丰厚的物质报酬和精神上的成就感。从表面上看，这两者之间的需要是对立的，但是，在更高的层面，两者又是和谐统一的。公司需要忠诚，需要服从公司意志和有能力的员工业务才能进行；而员工要想发挥自己的聪明才智，实现自己的价值目标，也必须依赖公司为自己提供的业务平台。 在通常情况下，为了公司的利益，每个老板只会保留那些最佳的职员，即那些能够把“信”带给加西亚的人，那些能够服从大局，忠实地完成上司交付的任务而没有任何借口和抱怨的人。同样，为了自己的利益，每个员工都应该意识到自己与公司的利益是一致的，并且每天都努力工作，敬职敬业。只有这样，才能得到老板的信任，获得自己的劳动报酬，实现自己的价值。 现在，许多公司在招聘员工时，不但强调一个人的能力，更看重一个人的品行。没有品行的人不能用，也不值得培养，因为他们没有明确的是非观，常常会做有损公司的事情，也根本不会将“信”带给加西亚。因此，如果你为一个公司工作，公司付给你薪水，那么你就应该真诚地、负责地为这个公司工作，称赞这个公司、感激这个公司，支持这个公司的立场，和这个公司代表的机构站在一起，拒绝做有损于公司利益的事情。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 你可能会遇到一个心胸狭隘的上司，他不能理解你的真诚，也不珍惜你的忠心，那么你也不要因此产生抵触情绪，将自己与公司和老板对立起来。因为一旦产生对立情绪，你就会在不知不觉间做与公司要求不相符的事，就会有损于公司的利益，最后的结果也就可想而知了。最好的办法是，不要太在意老板对你的评价，因为他们也是普通人，也有着这样或那样的缺陷，也可能因为太主观而无法对你做出客观而公正的判断，这个时候你应该学会自我肯定。只要你竭尽所能，做到问心无愧，你就会不断地提高自己的工作能力，不断丰富工作经验，心胸就会变得更加开阔，心情就会变得更加开朗。 有人说，“老板是靠不住的”！这种说法也许有一定的道理，但是，这并不意味着老板和员工从本质上就是对立的，情感需要依靠理智才能保持稳定。老板和员工的关系也只有建立在一种制度上才能和谐统一。在一个管理制度健全的企业中，每一个人的升迁凭借的是个人的努力和勤奋。想摧毁一个组织的士气，最好的方式就是制造“只有玩手段才能获得晋升”的工作气氛。管理完善的公司升迁渠道通畅，有实力的人都有公平竞争机会，只有这样，员工才会有公司的主人的自豪感，才会把公司的事情当做自己的事情来做，觉得自己与公司是不可分割的一个整体，才会时时站在公司的利益和立场来做事。 因此，员工和老板之间是一种什么样的关系，不但取决于员工的心态，也取决于老板的做法。聪明的老板会给员工公平的待遇，给员工发展的空间，而员工也会以自己的忠诚和敬业回报。如果你是老板，一定会希望员工能和自己一样，将公司的发展当成自己的事业，更加努力，更加勤奋，更加积极主动。因此，当你的老板和公司向你提出这样的要求时，你不要拒绝他，而是要以你的努力工作来向他表明，你是敬业的，你是努力工作的。 在这个社会中，很多人都必须在某一个社会机构中奠基自己的事业生涯。只要你还是某一机构中的一名成员，你就应当抛开所有的借口，投入自己的忠诚和责任心，做与企业目标相一致的事情。一荣俱荣，一损俱损！将身心彻底融入公司，尽职尽责，处处为公司着想，对投资人承担风险的勇气报以钦佩，理解管理者的压力。如果你能做到这一点，那么不管在哪一个公司，不管是哪一个老板，都会把你看作公司的栋梁，看作公司可以依靠的中坚力量。 有人曾经这样说过，一个人应该永远同时从事两件工作：一件是目前所从事的工作；另一件则是自己真正想做的工作。如果你能够将该做的工作做得和想做的工作一样认真，那么你一定会成功，因为你在为未来做准备，你正在学习一些足以超越目前职位，甚至成为老板或老板的上司的技巧。当时机成熟时，你就已经准备就绪，成功也就在向你招手了。 如果你已经熟练而精通了某一项工作，那么你也不要陶醉于一时的成就，赶快想一想未来，想一想现在所做的事有没有改进的余地？这些都能使你在未来取得更大的进步。尽管有些问题属于老板考虑的范畴，但是如果你能考虑到，说明你正朝着做老板的方向努力。 如果你是一家公司的老板，你会不会反思一下，对今天所做的工作完全满意吗？别人对你的看法也许并不重要，真正重要的是你怎么看待自己。 在回顾一天工作的时候，扪心自问：“我是否付出了全部精力和智慧？”“我做的事是否与企业的精神相一致？” 一个把企业的事当做自己的事来做，尽职尽责完成工作的人，他会得到工作给他的最高奖赏。这样的奖赏可能不是今天、下星期，甚至明天就会兑现，但他一定会得到奖赏，只不过时间的快慢而已，表现的方式不同而已。当你养成习惯，将公司资产视为自己的资产一样爱护，你的老板和同事都会看在眼里。这样的员工，每一个老板都喜欢，每一家公司都欢迎。 不要总是抱怨你的付出与得到的肯定和获得的报酬不成比例，不要老是觉得自己的工资太低，不要老是觉得上司不赏识自己。这样的情绪对你的职业发展没有帮助，它们只能是产生借口的温床。不管你从事什么工作，不管你的工资是高还是低，你都要记得提醒自己：你是在自己的公司里为自己做事，你与这个企业是一个不可分割的整体，是一损俱损，一荣俱荣的。 不要与公司有对立的情绪，而要以老板的心态对待每天的工作，对待你工作的这个公司，做与企业要求相一致的事情，忠诚、勤奋、敬业，你就会成为老板和公司喜欢的员工。 没 有 借 口 完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果。结果是可以用来交换的对象，是有价值的。任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交代的事，但没有达到老板想要的效果。 狼从来不会为自己的失败寻找借口，因为它们知道，胜了就会得到猎物，败了就会挨饿，甚至成为猎物的美餐。对于狼来说，要想生存，就要捕到猎物，至于用什么样的方法捉到猎物并不重要，重要的是得到猎物的结果。 在美国著名的西点军校，有一个很久以来就被广为传诵的传统，学员遇到军官问话时，只能有四种回答：“报告长官，是。”“报告长官，不是。”“报告长官，不知道。”“报告长官，没有任何借口。”除此以外，不能多说一个字。“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。它强化的是每一位学员都要想尽办法去完成每一项任务，而不是为没有完成任务去找各种各样的借口，哪怕是看似合理的借口。正是因为继承了这一理念，无数的从西点军校走出来的毕业生在人生的各个领域取得了非凡的成就。千万别找借口！在现实生活中，我们缺少的正是这种想尽办法去完成任务的人，而不是总是为没有完成任务而寻找各种借口的人。在那些没有借口的人身上，体现出的是一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力。在工作中，我们经常能够听到的是各种各样的借口：“那个客户太挑剔了，我无法满足他。”“我可以早到的，如果不是下雨。”“我没有在规定的时间里把事做完，是因为……”“我之所以不会是因为我没有学过。”“我没有完成这项工作因为我没有足够的时间。”“现在是休息时间，一个小时后再打电话。”“这件事我做不到。”……其实，在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词，只是我们不好意思说出来，甚至我们根本就不愿说出来。借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了某些心理的慰藉。但是，你却要为寻找借口付出昂贵的代价，寻找借口给我们带来的危害一点也不比其他的一些恶习少。归纳起来，我们经常听到的借口往往有以下五种表现形式。 （1）“他们在做决定的时候根本就没有征求过我的意见，所以这件事情不应当由我来承担责任。”许多借口总是把“不”“不是”“没有”与“我”紧密联系在一起，其潜台词就是这事与我无关，不愿承担责任，把本应由自己承担的责任推卸给别人。一个团队中，是不应该有“我”与“别人”的区别的，因为是无数个“我”组成了这个团队。一个没有责任感的员工，不可能得到同事的信任和支持，也不可能获得上司的信任和重用。如果每个人都在为自己的不负责任寻找借口，就会在无形中提高一个团队的沟通成本，从而削弱了团队协调作战的能力，降低了团队的“战斗力”。 （2）“这几个星期我一直很忙，这件事我会尽侠去做的。”找借口的一个最直接的后果就是很容易让一个人养成做事拖延的不好习惯。如果细心观察，我们很容易就会发现在每个公司都存在着这样的员工：他们每天看起来忙忙碌碌，似乎是在尽职尽责地工作，但是，他们把本应一个小时完成的工作变得需要三个小时甚至半天的时间去做。因为工作对于他们而言，只是一个接一个的任务，他们寻找各种各样的借口，拖延逃避。这样的员工，每一个管理者都会感到很头痛，当然也不会喜欢。 （3）“这样的事情我们以前没有这样做过或这不符合我们公司的做事方式和做事原则。”寻找借口的人都是因循守旧，不思变革的人，他们缺乏一种创新精神和自动自发工作的能力，因此，如果想指望他们在工作中做出创造性的成绩，那只能是徒劳的设想。因为借口会让他们躺在以前的经验、规则和思维上睡大觉，会让他们不思进取，安于现状。 （4）“我从没受过适当的培训来做这项工作。”这样的说辞其实是为自己的能力或经验不足而造成的失误寻找借口。这种做法显然是非常不明智的。借口只能让人逃避一时，却不可能永远逃避，更不可能一生都如意。没有谁天生能力非凡，没有谁天生任何事都会做，关键是面对事情的态度。只有以正确的态度去正视现实，以一种积极的态度去努力学习，才会不断进步，增强各种能力。 （5）“我们从没想过要赶上竞争对手，因为与对手相比，我们落后对手很多，根本没法去追。”当人们为不思进取寻找借口时，往往会这样表白。借口给人带来的严重危害是让人消极颓废，如果养成了寻找借口的习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决，而是去找各种各样的借口。其潜台词就是“我不行”、“我不可能”，这种消极心态剥夺了一个人成功的机会，最终，这个人只能是碌碌无为。优秀的员工从不在工作中寻找任何借口，他们总是把每一项工作尽力做到超出客户的预期，最大限度地满足客户提出的要求，而不是寻找各种借口推诿；他们总是出色地完成上级安排的任务，替上级解决问题；他们总是尽全力配合同事的工作，对同事提出的帮助和要求，从不找任何借口推脱或延迟。是的，千万别找任何借口！美国成功学家格兰特纳说过这样一句话：如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星的机会！让我们改变对借口的态度，把寻找借口的时间和精力用到努力工作中来。因为工作中没有借口，失败没有借口，企业要的是结果，而不是你的借口；企业要的是能办事的人，而不是总是找借口的人！ 在狼这个团队中，每一只狼都不会为自己找借口，输了就是输了，它会总结经验，争取下一次的成功，因为它知道，事情做不好找借口是没有用的，如果找借口，丢的只能是自己的命。自然界的竞争是残酷的，是没有借口的，生存的本领是在无数次的凶险中逐步磨出来的，它时刻都记得，只有捕到猎物，自己才能生存。 而作为一名员工，你的工作也是没有借口的，你也要记住，这是你的工作！ 是的，你要记住，这是你的工作！因为既然你选择了这个职业，选择了这个岗位，选择了这个工作，你就必须接受它的全部，而不是仅仅只享受它给你带来的益处和快乐。就算是困难和挫折，那也是这个工作的一部分。如果说一个清洁工人忍受不了垃圾的气味，他有可能成为一个合格的清洁工吗？答案当然是不能的。 美国独立企业联盟主席杰克·法里斯在年少时曾有过这样一段经历。 在杰克·法里斯13岁的时候，他开始在他父母的加油站工作。那个加油站里有三个加油泵、两条修车地沟和一间打蜡房。法里斯想学修车，但是他的父亲却让他先在前台做接待顾客的工作。 每当有汽车开进加油站，法里斯必须在车子停稳前就站到司机门前，然后忙着去检查油量、蓄电池、传动带、胶皮管和水箱。法里斯注意到，如果他干得好的话，顾客大多还会再一次的光临。于是，法里斯总是会尽可能地多做一些事情，比如帮助顾客擦去车身、挡风玻璃和车灯上的灰尘和污渍。 有一段时间，有一位老太太，每周都会开着她的车来清洗和打蜡。这个车的车内地板凹陷极深，打扫起来很麻烦。而且，这位老太太很难打交道，每次当法里斯把她的车清洗好后，她都要再仔细检查一遍，还一再让法里斯重新打扫，直到清除掉每一缕棉绒和灰尘，她才会感到满意。 几次这样的事情之后，小小的法里斯终于忍受不了了，他不愿意再侍候她了，于是他就告诉了父亲。法里斯没有想到，父亲对他说的话是：“孩子，记住，这是你的工作！不管顾客说什么或做什么，你都要记住做好你的工作，并以应有的礼貌去对待顾客，工作是不需要借口的。” 父亲的话深深地震动了小小年纪的法里斯。后来，法里斯说道：“正是在加油站的工作使我学到了严格的职业道德和应该如何对待顾客。这些东西在我以后的职业经历中起到了十分重要的作用。” “记住，这是你的工作！”每一个员工都应该记住，这是你的工作，不要为不愿做工作或做不好工作而找任何借口，因为公司要的是你工作的结果，不是借口。 可见，对于那些喜欢在工作中推三阻四，老是抱怨，寻找种种借口为自己开脱的人；对于那些不能最大限度地满足顾客的要求，不想尽力超出客户预期提供服务的人；对于那些没有激情，总是推卸责任，不知道自我批判的人；对于那些不能出色地完成上级交付的任务，不能按期做完自己本职工作的人；对于那些总是挑三拣四，对自己的公司、老板、工作、报酬这不满意，那不满意的人，最好的救治良药就是：端正他的坐姿，然后面对他，大声而坚定地对他说：记住，这是你的工作，工作只要结果，工作没有借口！ 狼性企业中的员工，一定要记住，这是你的工作，工作没有借口！不要忘记工作赋予你的荣誉，不要忘记你的责任，不要忘记你的使命，不要为你的失误找任何借口，不要为你做不好工作找任何借口。 在群狼捕获猎物的时候，它们总是不断地派出一只又一只的狼去进攻猎物，如果一只狼被猎物打退了，很快又有一只狼冲上去，而先前的这只狼也会在短暂的休息之后，又一次捕向猎物，直至最后捕获猎物者被猎物打退，自始至终，它们中的每一只狼不会为失败找任何借口，它们只知道要捕获猎物才能生存。 所以，作为一名员工，企业要看到的是结果，而不是过程，也不是借口。你只需要把你工作的结果拿给你的上司看，而不要去找借口。 百分百执行 凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音。 执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。 即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。 狼群在围攻猎物的时候，有着极为明确的分工，每一只狼守在什么位置，每一只狼的任务是什么，都是事先安排好的。当进攻的命令发出时，每一只狼只需要毫不迟疑地冲上前去做自己该做的事，至于命令是否正确，结果是胜还是败，它都不会考虑，它只知道百分百地执行头狼发出的命令， 李先生是某公司的一名经理，在工作中他认识到，管理不严，执行能力差，是公司的弱项。他觉得作为一名经理人，应是上级的职务代理人，也就是上级的代表，自己的职责范围内的言行都是一种职务行为，也就是代表上级和公司。因此在工作当中，作为一个经理人，应该站在公司的角度看问题，而不能只站在你本部门的利益上或局部利益上看问题，这就失去了经理人的意义。作为一名经理人，很重要的一点就是要坚决执行公司做出的各项决定，公司一旦做出决定，那么就要坚决地贯彻执行，即使对公司的决定有看法，公司一旦决定，都要首先坚决地去执行，不能打折扣，更不能按自己的意愿去改变，或者变通执行。这都是违背经理人的职业道德。在现实工作当中，执行力差，管理不严格的问题确实是很普遍的问题。一是反映在上级政策的执行上，二是反映在本部门各项制度及方案的执行上，尤为突出。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 正因为李先生意识到了这些问题，也认识到了执行能力在工作当中的重要性，因此，他在工作中就很注意执行。只要是公司做出的决定，他都会无条件地去执行，而不是像别的部门经理那样有各种各样的疑问，发各种各样的牢骚，执行过程中拖拖拉拉，不按公司的要求去做。 其结果，在年终的业绩总结大会上，李先生所在的部门业绩是最好的，而李先生及他的团队自然也得到了公司的表扬。 虽然李先生也知道，公司有时候做出的某些决定也并非百分之百的正确，但作为一名执行者，不管这个决定是否正确，都要百分百地去执行，这样做是为了公司整体形象的考虑，是为了保证公司的各项策略执行到位。 可见。虽然老板不一定是对的，但员工必须坚决执行。 在工作当中，每个人都经常会遇到与老板观点相左的时候，面对这样的情况该怎么办呢？理性的做法是：积极地、坚决地去执行。也许很多人会对这种做法持否定态度，那么，我们不妨以客观的心态来想一想下面的问题和事实，也许就会有另一种想法。 谁最了解企业的资源状况？当然是老板，只有老板才最了解自己的企业，而企业的一切运营行为都必须以现有资源为基点。曾经，一个销售经理发现了一种有着很大潜力的市场需求，需要开发一种新产品来抢先占领这个市场。于是，他满怀热情地奋斗了一个月，撰写了一份《新产品开发可行性报告》，但是，提交给老板后却被搁置了。虽然公司肯定了他的工作表现，也给了他物质奖励，但是他并没有感到满意，因为他认为开发、生产这种新产品的难度并不大，公司不应该放弃这样的市场机会。事实上，虽然开发这种新产品的投入不太大、难度也不太大，但是要保证产品品质稳定却需要用很长的时间来培养一批技术工人，并需要重新调整原材料库存和公司整个的产品结构，并且，那个时候公司是正需要稳定来改善内部基础建设的时期。所以，那个销售经理本身并没有错，只是他的提议不适合当时的企业状况。在这种情况下，只有老板才最有发言权，并且老板的决定是从公司的全局出发的。所以，当遇到这种情况时，员工必须用积极的心态，坚决地执行公司做出的决定，不要抱怨。 谁最能维护企业的利益？毫无疑问，肯定是老板。销售人员总是感觉竞争品牌的广告宣传力度比自己公司的大，竞争品牌的价格比自己的产品更便宜，为了增加销量，销售人员总是期望公司多投入广告，降低产品的价格。事实上，企业必须达到一定的赢利指标，才能维持健康的资金链循环，企业的运营才是稳定持续的，其他的利益才有可能实现。所以，如果你是一名销售人员，如果你正面临这样的情况，你也必须用积极的心态，坚决地去执行公司做出的决定，而不要总是想着自己觉得公司应该怎么做。 谁的策略最正确？当然，最有可能的是老板。因为老板一步步地在创业中走到今天，是经过了商场的考验的，他已经具备了成功的素质，所以，他对的可能性远远大于员工。真正的机遇和挑战也只有少数人能发现。 1984年，张瑞敏召开全体员工大会时，当场砸碎了74台不合格的冰箱。当时，很多员工都不能理解张瑞敏的这种做法，认为把几十万的冰箱变成废品是多浪费呀，虽然质量不太合格但也能用，如果便宜一点卖掉或是当成福利发给员工，岂不是一件好事。事实证明，张瑞敏是对的，如果当初没有他的英明果断，可能海尔早已被市场淘汰了。2000年，正当海尔高速发展，成为行业典范的时候，张瑞敏又一次造了自己的反——对全公司进行“业务流程再造”。当时，有多少人不理解啊，但如果没有这一次的改造，海尔又怎能再一次实现飞跃？ 但事实再一次证明了张瑞敏的正确。是啊，往往当时认为不对的东西，也许几年后会发现它是那么的正确。所以，当你还不理解的时候，当你还看不到长远的事情时，你要用积极的心态，坚决地执行公司做出的决定，不要心存疑义。 其实，很多情况下，有些策略是无所谓绝对的对或者绝对的错的，只是所走的路不同而已。很多看似失败的策略，实际上是因为没有得到很好的执行才失败的。企业最大的浪费是由于观点和利益的冲突而形成的“内耗”。人总是习惯性地相信自己而轻视他人，学理科的轻视学文科的，学文科的轻视学理科的，市场部的轻视技术部的，技术部的轻视市场部的……每个人都轻视别人，企业的内耗就会增多。内耗多了，就不会顾全大局；不能顾全大局，就学不会妥协；不会妥协，就会扯皮和阳奉阴违——企业就在这样的内耗中完蛋了。所以，企业的决策是需要老板来做的，一旦做出了决定，作为一名员工，你认同也好，反对也罢，你只需要用积极的心态，坚决地，百分百地执行公司做出的决定就可以了。其实，对于老板来说，他需要的是员工提供的信息，而不是为他做出各种各样的决策。你给老板提供的信息越清晰、准确和充分，老板产生错误决策的几率就越小。如果你根本提供不了这样的信息，你又怎能证明你是对的、老板是错的呢？如果你也无法判断谁对谁错，谁是谁非，那就更需要用积极的心态，坚决地，百分百地执行公司做出的决定。 当然，老板也是一个普通人，是人就会有犯错误的时候，但你也必须用积极的心态、坚决地执行公司的决定，因为有能力承担决策风险和结果的人是老板，而不是你。但是，你有义务在讨论时充分论证你的看法，力争改变老板错误的观念，避免老板做出错误的决策。如果你没有办法说服老板，你就要坚决地执行，并在执行过程中，及时地、不断地反馈真实的执行情况，为老板修正决策提供正确的依据，减少企业的损失。 狼会百分百地执行狼群发出的命令，虽然有时会有生命危险，但只要命令一下，它还是不顾一切地去执行，因为它明白，它的生存靠的是团队这个整体，所以它只有百分百地执行狼群的命令，它的生存才有保障。 作为一名员工，处在企业这个大团队中，对于老板和公司的任何决定，只有百分百地执行，才能保证整个团队的整体执行能力，自己的利益也才会得到保障。 敬 畏 客 户 客户是用来被感动的，不是用来被搞定的。 只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚。 客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。 狼清楚地知道，要想获得猎物，就要敬畏猎物，就要有耐心地去等待，如果在等待的过程中打扰了猎物，那结果只能是饿肚子，甚至是被猎物捕捉。 在2003年7月的某一天，国内一家知名的it公司人力资源部颁布了一份文件《关于对……通报批评的信息通报》，1名前台接待人员被劝退，其他直接和间接相关人员也受到了通报批评、扣罚工资或口头批评。 这件事情的原因其实很简单，就是因为这些员工没有对客户体现出应有的尊重，心中没有客户、没有“客户第一”的意识；就是因为丢了公司的脸、没有对来访客人体现出应有的礼仪，没有展示出该公司人应有的“读书人”的良好素养和文明举动。 后来，这家公司的总经理专门为此写了一篇文章：《从前台xx被辞退说起》。在这篇文章中，这位经理这样表述了他的看法： 作为公司的一员，每个人都应该知道，是谁给了我们饭碗？客户！所以我们说客户第一；客户是我们的上帝，所以我们需要以虔诚的心、敬畏的心、谦卑的心，心甘情愿地对待客户、服务客户。而现在，有人不尊重我们的客户：客户来了，屁股动都不动一下；客户来了，还再三问“是不是预约过？为何事先没有预约”；客户要走了，连一句客气话都没有，连最基本的“再见”都不会说，既没有挽留客户吃顿晚饭，也没有问问客户在这个城市是怎么安排的，有没有需要我们帮忙的地方，有没有事先预定好宾馆。人家是千里之外的客人，是我们的客户。大老远地跑到我们公司来，可我们是怎么做的，客户看到的是什么，看到的是我们公司接待人员的不懂礼仪、薄情。客户内心对我们公司会怎么想，这还用问吗？ 作为公司的一名员工，既然不尊重我们客户，砸我们饭碗，那么对不起，我们也要砸掉她的饭碗，让她离职走人。 这件事，反映出来的不只是一个“不尊重客户”的问题，还有许多值得我们思考的地方，我们要从中吸取更多的教训。我们不妨再来看看整个事件的发生过程： 那天下午2时左右，某期货公司老总一行3人来到公司12楼的前台接待处，递上名片，接待他们的是保洁员王某某，而前台接待人员赵某某正在电脑前“忙着做上半年度的各种费用统计”，对这一行人的到来连看都没看一眼。 王某某接过名片后，也没怎么看，就问他们是找证券部还是期货部，客户回答说要见期货方面的负责人，她就指着楼道说在1203房，可以从楼梯上去。期间，王某某和赵某某一直没有离开座位，也没有站起身来。另外，作为前台责任人的赵某某对这一切肯定都是听得到的，也知道对方是公司的客户，但始终没有赶来接待他们，没有尽到作为一不是公司编制员工的保洁员王某某承担起了客户接待任务，是谁给予她这个权力和责任的？作为保洁员，习惯地、自然地接待了客户，这说明她做这样的事情已不是第一、第二次了，这说明前台接待责任人玩忽职守、客户来了都懒得起身示意的习惯也不是一天、两天了。这样的员工要她有什么用？ 后来，客人到1203室的时候，由于没有提前预约，期货事业部总经理恰逢出差，部门秘书刘某某热情地接待了客人。后来又多方联络，很不巧，各位相关领导都出差在外或有事不在公司，直到20分钟后，才有一位客户服务方面的高级经理接待了客人。对于这样的事情，客人很生气，前台的不尊重，长时间的等待，待反映的产品和客户服务的问题，都积累在一起，特别是在这期间又听到公司一个员工再三问“是不是预约过？为何事先没有预约”，更是让客户感到恼怒。 不知道这些员工怎么会这样，怎么会连最基本的礼仪都没有，在他们心中，把客户放到什么地方去了，有没有一点敬业精神？有没有一点真诚对待客户的精神？ 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 一个不懂得敬畏客户的员工，一个不懂得尊重客户的员工，是不可能在公司长待下去的；同样一个不懂得把自己的客户放在心中的公司，一个对自己的客户没有自发的、真诚的热情和尊重的公司，是不可能走得成功、走得长远的。 这位经理的话说到了问题的关键——一个不懂得尊重客户的公司，不可能走得长远。同样一个不尊重他人的人，也不会受到他人的欢迎。这一点，我们有时真的该向狼学习。 看狼捕食的时候，我们会看到这样的画面，狼耐心地躲在猎物看不到的地方，一动不动，不管猎物是在寻找食物，还是在悠闲地玩耍，狼都不会打扰它们，而是很有耐心地等待。因为狼懂得敬畏猎物的重要性，猎物是它们生存的需要。 陈先生是某市一家电信分公司大客户部的一名普通的客户经理，负责该市18家单位的电信工作，主要是该市市委、市政府、市人大、市政协、市军分区“五大家”以及公、检、法等政法机关系统。这些单位的服务与需求不同于其他企事业单位，他们的领导都是高层领导，身居要职，工作繁忙，时间观念又很强，很难有机会直接去拜访他们。但是，这些单位的决策权往往又主要集中在那些高层领导手中。因此，陈先生意识到，要搞好高层营销，找准切入点，才能获得市场的成功。因一为，他首先采取的“战略”是：走访高层，进行“地毯”式的宣传小灵通、宽带等业务新政策，使用户从“不知、不了解、不熟悉、不接受”的心态转变为“了解、熟悉”，直到很多人都成了使用电信产品的用户。 夏天的时候，由于天气炎热，“adsln”的宽带方式经常处于不稳定状态，甚至楼道保护箱内moden经常出现死机状态，专业维护人员也忙不过来。针对这种情况，陈先生就抓紧时间自学，学会了一些基本的故障排除方法以及电脑维护知识，以便能及时地为客户服务。有一个星期天，陈先生带着妻子、女儿在公园里玩，快到中午的时候，突然接到一个客户的电话。他家里的宽带突然掉线，怎么也上不去了，心里很着急，要陈先生马上去处理。于是，陈先生就让妻子和女儿在公园里等一会儿，说很快就会回来。可到客户家一检查，才知道是客户家的电脑出了毛病，需要重新安装系统，于是陈先生又替这位客户重新装好了系统。几个小时过去了，电脑终于可以上网了，此时这位客户的脸上露出了笑容，陈先生心里也长舒了一口气。可当陈先生赶回公园时，女儿已经在妈妈的怀里睡着了。 在工作中，陈先生认识到，只有每一位员工都诚心对待自己的企业，用心对待自己的工作，真心对待自己的客户，这个企业才会得到持续不断地发展。 陈先生对客户的真诚，换来的是公司的不断发展。可见客户是企业的衣食父母，作为企业的一名员工，要尊重客户，真心对待客户，才会换来客户的好感，换来客户的诚意，才会为企业带来商机，带来利益。 行动就是硬道理 先开枪，后瞄准。 很多机会都是在议而不决，决而不行中白白浪费的！ 有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。 狼在捕捉猎物的时候，一旦做出决定，就会立即行动，绝不拖延。因为它们知道，要想生存，就要比对手快一步；而要比对手快一步，就需要快速地行动。 在我们的生活当中通常会看到这样两种人：第一种人可以看做是“行动者”，他们的主要特点是快速反应，勇于实践，在事情刚有点眉目的时候，时机看起来似乎还不是很成熟的时候已经开始行动了，他们常常会被看做比较“莽撞”的人。第二种人，做事比较谨慎，他们在行动之前总会思前顾后，作一些周密详尽的计划，总觉得准备不是很充分，时机还不成熟，还没有充足的理由让他决定行动。这种人常常被看做太注重细节的“完美主义”者。 假如有一个猎手，当他看到一只飞禽的时候，他不可能等它停下来再瞄准然后再射击，等待只会让猎物一去不回头。所以只能在运动中瞄准射击，或者是根据飞行的轨迹提前做一下预测判断！ 假如把这个时代的“机会”比喻成飞禽的话，作为想获取这些机会的企业和个人该怎么做呢？创新管理大师汤姆·彼得斯曾经有先打枪后瞄准的夸张说法，看似荒谬，其实是变革时代的真实写照。 机会稍纵即逝，假如不够敏感，不能够快速反应的话，只能够错失良机。人们常说时间不等人！事实往往是，先“开枪”——行动起来，比先“瞄准”——等做好准备再开始，更具现实性，也更容易取得成功！ 在现在这个社会里，被认为“莽撞的人”往往比“追求完美的人”更容易成功！究竟是什么原因呢？我们不妨来做一下简单的对比分析： 那些被称为“莽撞的人”，在机会来临的时候，一般情况下不会多想，会迅速行动起来，在行动中积累自己的优势，领先别人！其实只要领先了别人半步，按照马太效应，就会占尽先机，抢得市场了！过于注重细节，追求完美的人，往往目光关注的是自己的内部，对外界的困难常常有夸大的倾向，因此，常常认为事情必须作详尽的安排，如果等到机会成熟后再开始行动，这样等待的结果往往是失去先机，遭遇市场成熟时的激烈竞争。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 我们常常会认为“机遇”会在某一个地方等着我们的，一直恪守“机会是给有准备的人”的名言，所以认为我们只要老老实实做准备，积蓄力量就可以了。其实呢？这样的想法有些片面。“机遇”不会在某个地方等你，“机遇”常常会“伪装”起来，脸上蒙着神秘的面纱，隐藏起来，只有你深入地探究它，你才能够接近它，获得它！而且，所谓的“机遇”往往都是由自己在行动中创造出来的！有一次，拿破仑率兵打仗，有个士兵对拿破仑说：将军，现在是我们进攻的大好机会啊！拿破仑告诫他说：敌人哪有给我们什么机会啊，所有的一切机会都是我们主动争取来的。我们看足球比赛，进球很少是由于对方的“乌龙”造成的，大都是运动员在运动中创造机会射进去的。所以，如果有等待机遇的偏好的话，还不如自己先行动起来，自己去创造机会永远比等待机会更能取得成功。 在这个变革的年代里，要记住彼得·德鲁克所提到的这样一句话：只有走在变革的前面，才能驾驭变革，取得成功。所以，从这个意义上来看，快速的行动力和执行力是取胜的关键。 对于一位勤奋的艺术家来说，假如他不想让任何一个想法溜掉，那么当他产生了新的灵感时，他会立即把它记下来——即使是在深夜，他也会这样做。他的这个习惯十分自然、毫不费力。其实做一位优秀的员工就像一位艺术家，他对工作的热爱，立即行动的好习惯，就像艺术家记录自己的灵感一样自然流淌。 拖延是寻找借口的一个直接后果，而拖延是最具有破坏性、最危险的恶习，它使你丧失了主动的进取心。最可悲的是，拖延的恶习也有累积性，唯一的解决办法，很明显，那就是行动了。 做事拖延的员工绝不是称职的员工。如果你存心拖延逃避，你就能找出成打的借口来辩解为什么事情不可能完成或做不了，而为什么事情该做的理由却少之又少。把“事情太困难、太昂贵、太花时间”种种借口合理化，要比相信“只要我们够努力、够聪明、衷心期盼，就能完成任何事”容易得多。我们不愿许下承诺，只想找个借口。如果你发现自己经常为了没做某些事而制造借口，或是想出千百个理由来为没能如期实现计划而辩解，那么现在正是该面对现实好好检讨的时候了，什么也不要解释了，动手去做吧！ 富兰克林说过这样一句话：“把握今日等于拥有两倍的明日。”将今天该做的事拖延到明天，而即使到了明天也无法做好的人，占了大约一半以上。应该今日事今日毕，否则可能无法做大事，也不太可能成功。所以呢？应该经常抱着“必须把握今日去做完它，一点也不能懒惰”的想法去努力才行。歌德说过：“把握住现在的瞬间，从现在开始做起。只有勇敢的人身上才会赋有天才、能力和魅力。因此，只要做下去就好，在做的过程当中，你的心态就会变得越来越成熟。如果能够有开始的话，那么，要不了多久你的工作就可以顺利完成了。 有些人，往往在开始工作的时候会产生不高兴的情绪，如果能把不高兴的心情压抑下来，心态就会愈来愈成熟。而当情况好转时，就会认真地去做，这时候就已经没什么好怕的了，而工作完成的日子也就会愈来愈近。总而言之一句话，必须现在就马上开始去做才是最好的方法。不管是多少时间，也不可白白地浪费。这才是真正积极主动的工作态度。 还有一种员工就是典型的完美主义者，他们觉得无人能做得比他们好的，所以不懂得授权给别人。他们认为自己比别人都行，所以也拒绝别人的建议，不要求任何协助。他们会无限地延长工作完成的时间，因为他们需要多一点时间让它更完美，而忽视别人的需要。他们以为只要他们一直在做事，就表示还没有完成；只要还没有完成，他们就可以避免别人批评。完美主义让他们什么事都没做，但却还自我感觉比别人优越很多。 作为公司的一名员工，其实每天总有好多的事情需要去做，如果你正受到怠惰的钳制，那么不妨就从碰见的任何一件事着手。是什么事并不重要，重要的是你突破了无所事事的恶习。从另一角度来说，如果你想躲避某项杂务，那么你就应该从这项杂务着手，立即进行。否则的话，事情还是会不断地困扰你，使你觉得烦琐无趣而不愿意动手。而如果你总是这样的表现，上司也自然不会满意你的表现。 如果在你应该给一位客户打电话的时候，由于拖延的习惯，你并没有打这个电话。也许你没有想到，你的工作可能会因这个电话而延误了，那么你的公司也可能因这个电话而蒙受很大的损失。 为了每天能够按时上班，你要把闹钟定在早晨6点。然而，当闹钟响时，你睡意仍浓，于是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。时间长了以后，你会慢慢养成早上不按时起床的坏习惯，同时你又会为上班迟到而寻找充分的理由。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 每一只狼都明白立即行动的重要性，每一个员工，也都应该明白行动才是硬道理，只有行动，才有把工作做好的可能。立即行动！不要推辞，不要找借口，行动才会有结果，不去行动就什么也没有。 团 队 第 一 有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队。 每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大。 结果高于一切，责任重于泰山！ 在电视里，我们常常会看到这样的镜头：一群野狼追逐凶悍庞大的野牛群，假如那头稍微弱小的野牛不幸被狼群盯上，那它就很难逃脱狼口。体重只有四五十公斤的狼怎么可能捕获1000多公斤的野牛呢？靠的正是狼道！狼群在攻击野牛时，先是将奔跑中体弱的野牛隔离出来，慢慢包围。经过短暂的对峙，狼群突然发起进攻。它们并非乱作一团，而是非常默契配合、分工合作。身体强健的公狼死咬牛颈，其他狼咬住牛腿将其推倒，在最短的时间内将野牛毙命，然后共同享受一顿美餐。当狼群被大型凶猛动物入侵时，狼也会采用集体防御的措施，将体弱的成员围起来共同御敌，这样的话也能够击败入侵者。 每个人都知道，狼群中并不是没有英雄。同样一只独狼也可以猎杀食物，但是狼之所以选择狼群，选择团队，正是“意识”到团队的力量，每只狼都时刻把团队放在第一位。虽然独狼也可以猎杀一只兔子、一只羚羊，但是面对凶猛的野牛却只能敬而远之，甚至受到反击。从这里我们也能看到一个企业，是需要个人英雄，还是合作的团队呢？ 把狼的态度可以简单地概括成为这样一句话：对成功坚定不移的向往。多少世纪以来，狼群的集体智慧逐渐被编成遗传密码而成为它们体内基因的组成部分。狼群掌握了这样一门技艺，那就是：始终将自己的精力集中在那些能促使它们实现目标的行动之上。 狼群——它们总有一定的计划，从来不漫无目的地围着它们未来的猎物乱跑，尖声狂吠。它们会制定出一些战略，通过相互间不断地进行沟通将其付诸实施。关键时刻到来的时候，每只狼都很明白自己的作用，它们并准确地领会到集体对它的期望，时刻把集体的命令放在第一位。 狼从来就是不靠运气获得猎物的。狼群的凝聚力、团队精神和训练才是它们存亡的决定性因素。 一些组织中流传着这样一句愚蠢的格言，称组织中的每个人，若想成为一个有价值的人，必须立志成为领导。这种观点是通过一些总经理在错误的思想指导下讲出来的蠢话体现出来的。他们总是说自己只肯雇用那些声称要得到他的总经理职位的人。显然这是想要用来证明这个人诚实、勇敢、奋发图强、充满活力、有雄心壮志……诸如此类。可事实上，这只不过是一个精心设计的场面，让参加面试者跳进老板布置好的圈套里。他发出的不是集体精神、默契的配合和忠诚的信号，而是在警告面试者这个组织中总是在对抗和争抢。 在狼群中并不是每只狼都会争着去做领袖。在它们当中有技艺高超的狩猎者，有尽心尽责的保姆，还有幽默风趣的逗乐者，但是每匹狼都被它最称职的位置所吸引。这并不是说没有权威、地位和身份的挑战——挑战的确存在，而是因为它们时刻把团体放在第一位，时刻服从团队的需要。而每只狼的作用，从它还是狼崽时就在玩耍中开始形成，并在以后的岁月中逐渐完善。它们的态度一向都是基于这样一个问题：“什么对集体最有利？”这正好与人类形成了鲜明的对比：假如得不到我们想要的，就总是想搞阴谋破坏，搅乱我们的团体、家庭或者生意。 现在的狼群很少真正受到其他动物的威胁，它们坚持不懈地训练它们的智慧和技能，因此几乎不可能受到袭击。它们是设计机会的大师，一旦机会来临了，它们便立刻准备就绪迅速行动。 由于训练有素、准备充分、计划周密、相互沟通及重视行动，狼群总是对胜利抱着很大期望。虽说事实上狼群成功的机会只有十分之一，但它们的态度是成功是一定会到来——成功的确到来了。 企业是一个团体，作为这个团队中的每个员工，也必须学习狼的团队第一的精神，必须要把团队利益放在第一位，个人利益放在第二位，以团队的目标牺牲自己的利益，奉献自己的光和热，只有这样的话，这个团队才有可能成功，而作为这个团队中的一分子的员工才能从中得到更大更多的好处。 假如一个员工意识不到团队的重要性，那么在他的心中也没有团队第一的意识，那么，即使有千万种规章制度或要求，他可能也不会把自己的工作做得完美，他可能会对某些要求不理解，或认为是很多余而觉得厌倦、麻烦等许多的问题。 基于这个原因，在工作中往往会忽视一节细节，或即使知道，也不愿努力去执行。只是觉得很正常而忽略过去了。但是，这些看起来很小的事，却体现出深刻的道理。一个没有团队感的员工，怎么可以成为一个积极进取、自动自发的员工呢？ 事实上看来，只要每个员工都勤奋、尽职尽责，努力工作，工作同样会赋予每个员工以荣誉。每个人工作的目的绝不仅仅是为了每月有一份不错的薪水，或者是为了有一份可以谋生的职业，重要的是还要追求一种认同感、归宿感和成就感，而这一切都建立在团队第一的基础之上。只有时时把团队放在第一位，才能让自己对待工作全力以赴，才能让自己自觉地远离任何借口，远离一切有损于公司和工作的行为。从而在工作的过程中，不知不觉地融入到集体之中，最终将获得更好地发展。 第二节 狼性员工的工作原则 第二节 狼性员工的工作原则 狼的自述： 我们不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。我们如果不得不面对比自己强大的东西，必群起而攻之。 我们有野性的干练与智谋，还有果敢的行动与思维，周密的布控与合作，这是我们狼族的行事风格，我们不像人类想象的那么残忍，我们狼族团结，是无法可比的。 我们会为捍卫自己主权、原则和信念，无论在何时何地，在什么艰苦和困难的环境下，也不肯向人们俯首称臣。我们虽然不是什么高级动物，但是我们是很优秀的动物之一。因为我们有我们的原则。 狼性原则之一：忍辱负重 在现在的许多优秀企业中，以狼为师的企业已成燎原之势。海尔、华为、七匹狼、大众、通用电器、联邦快递，还有加拿大空军、德国ksk特种部队、英国北爱联合部队等机构无一不以狼作为个人和团队精神和心灵世界为重点。其实狼作为一种灵异的形象表达了某种卓越企业文化的精髓。狼性情结的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归。 曾有人这样评价狼：人在风中，每个人都必须经受风的吹拂！每个置身职场的个人，在经历过狼性文化的熏陶之后，就应以狼为师，学狼之长。也许当我们拨开以往对狼误读的阴云，直逼狼性中无与伦比的内核时，我们会得到不凡的收获！当我们像狼一样傲视一切时，那时，我们就一定能成为职场中真正的强者！ 假如企业每一个员工都具有一些狼性，这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的汪洋，点点滴滴的狼之精神，聚焦起来就构成了一个卓越企业云蒸霞蔚的辉煌奇观！ 然而企业中的员工必须懂得无论大小事情，都应该是一个忍辱负重的过程，要像一个母亲一样勇于牺牲，这也是狼的性格。 其实，忍辱负重是中国人自古以来的美德，俗话说“小不忍则乱大谋”。从古至今不知有多少人为了集体的利益而忍辱负重，甚至失掉名誉，都是让我们可歌可泣的。 但是中国人又很讲究“骨气”。“士可杀不可辱”，从古至今不知有多少宁死不屈的正义之士流芳百世，又不知有多少苟且偷生的懦夫遗臭万年。 在古代的时候，越国被吴国打败，越王勾践被作为俘虏抓到吴国。在那里，勾践天天过着屈辱的日子。但勾践为了骗取吴王的信任，忍辱负重，甚至为了判断吴王是否得病而去尝吴王的粪便，这对于一国之君主来说，是一个莫大的侮辱。那么，我们是不是说，越王勾践就没有骨气，没有自尊呢？不，忍辱负重，说白了就是一个“服输”和“认输”的问题。那么不难看出，越王对于吴王只是“服输”而没有“认输”，因为越王被释放回越国后“卧薪尝胆”，总结失败教训，最终东山再起，打败了吴国。越王勾践表面上的忍辱负重蒙骗过了吴王，而内心的不认输却一直激励着他，所以越王勾践即便受了侮辱，但他的尊严却一直没有丢掉。 同时，忍辱负重又是需要勇气和长远的谋略，并不是一般人可以做到的。越王勾践在吴国之所以能忍受了常人所不能忍受的侮辱，是因为他确信自己只要能重获自由，一定能打败吴国。若当时越王勾践逞一时之勇，必定会死在吴王手上，那越王勾践不过就是一个值得后人可怜和同情的烈士了，最终胜利的还是吴王。但因为勾践忍辱负重，最终灭掉了吴国，胜利又属于越王勾践，那么后人在被勾践能忍辱负重的精神所折服的同时，也会赞扬越王勾践的远见。 有这样一个例子： 小敏是一家公司的职工，她又要辞职了。年关马上就到，换了别人，就算要辞职，也会熬到拿了年终奖再撤。除非另一家公司给出丰厚待遇来“挖脚”。而这家伙竟然在还没找下家的情况下辞了职，一离开公司马上就将成为待业青年。 小敏，从中文系一毕业，靠他爸爸的关系进入一家大公司做秘书。在我们看来，那已是不错的一份工作，薪水不菲，工作轻松，准点下班。谁知干不到三个月，她竟要辞职，理由是因为是靠关系进去，被别人诸多议论。也许这是有骨气的表现，这次辞职朋友们表示支持。接着小敏到了一家广告公司当文案，不出四个月，又萌生去意，理由是文案被小学文化的客户改来改去，实在有伤自尊，工作量倍增，工资却原地不动。 后来，小敏考进了一家报纸做娱乐记者，一开始乐得屁颠屁颠的，因为可以和许多明星实现零距离接触，常常跑跑片场、发布会，也算半只脚踏进娱乐圈。但半年后，她开始牢骚满腹，说什么像狗仔队一样，成天追着那些浅薄虚荣的小明星跑，实在是浪费生命，人生毫无意义。 再接下来，就是这次了。她又准备从杂志社辞职。对小敏又一次不理智的行为，她的朋友们实在是不能再保持沉默了。大家从经济收入、职场发展、女人年龄危机等等角度为她做出详细分析，劝其慎重考虑。小敏就嚷嚷着说：“你们不是当事人，不知我处在水深火热的痛苦，当然这么说了！”问其如何痛苦，谁知仅仅是“连续两个月的周末都加班”！ 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ 小敏之所以这样不断地跳槽，每个公司都待不久，就是因为她没有忍辱负重的精神，遇到一点小小的挫折就做不下去了，这样，不但对于自己的工作经验没有积累，对于以后的职业规划也毫无益处。 工作压力、人际关系，往往是职场新人无法承受之重。人生的路很漫长，学习骆驼负重的精神，才能安全地抵达终点。如果都像小敏一样，没有一点忍辱负重的精神，就只能不断地跳槽，而同样是年轻人，张帆的做法则完全不同。 “设计师是天底下仅次于上帝的职业，同样是创造。”年仅29岁就被德国戴姆勒一克莱斯勒汽车公司（奔驰）聘为终身设计师的四川小伙子张帆，站在西南交大国际会议厅的讲台上，他的一句开场白吊住了现场所有人的胃口。在此次有关现代交通工具设计的演讲中，张帆不但让听众感受了来自世界顶尖汽车设计的精彩，更让人体会到他的艰辛与成就。 张帆1975年出生于四川康定，1994年就读于上海同济大学工业设计系，后在清华大学工艺美术学院攻读硕士。2000年4月获日本三菱汽车国际设计竞赛一等奖，2002年2月获得德国“.auto—torandsport”杂志主办的“国际交通工具设计大赛”的最佳品牌设计奖，随后被德国奔驰公司本部聘为汽车造型设计师。 对于自己在国内受教育后进人奔驰公司德国本部，并担任汽车造型设计这项核心工作的经历，张帆说：“这个过程颇有‘忍辱负重’的感觉。”他说，之所以能进入奔驰公司，缘于他2002年在一次“国际交通工具设计大赛”中获奖。但进人奔驰公司没多久，他就发现，在如此一个专业、尖端的领域里，自己完全是个蹩脚的新手，连对汽车设计都还没有一个明确的概念。此后，他设计出的车型总是无法获得投产的机会，面对周围如此多的顶尖设计师，巨大的压力可想而知。 “如何能突破压力，并在奔驰公司立足？”对此张帆坦然地说：“也许越是外表沉着的人，内心积聚的力量越大吧。”张帆称，两年时间里，他不断地跟自己较劲，经常一个人在办公室的角落里一遍又一遍地绘图，一次又一次地推敲自己的设计。终于，他参与设计的机会越来越多，并成功地为自己谋下了奔驰公司终身设计师的“饭碗”。 其实忍辱负重是要有一个目的，这往往是为了集体的利益。越王勾践忍辱负重是为了重振越国，不至于让越国被消灭殆尽，如今，又有许多公安干警为了消灭一个犯罪团伙，常年在该团伙中卧底，过着不见天日的日子，他们都是为了集体的利益而忍辱负重，只有这样才值得我们歌颂。相反，那些为了自己利益，“好死不如赖活着”而“忍辱负重”的人，最终只能被我们钉在“苟且偷生”的耻辱柱上。 而在企业中员工最多，老板最少。员工就像大地一样承载着企业，老板可以任用员工，也可以炒掉员工，这是老板的权力。但土地是有自己的“地气”的，是有自己的规律的，如果人哄地皮，地皮就会哄人肚皮。所以老板要了解什么是员工关心的，员工的立场和原则是什么，才能做好企业管理。作为员工，在企业里虽然数量最多，但每个个体却是弱小的，学会保存自己，然后再谋发展是员工的生存哲学。做员工是为将来做老板打基础，利用这个平台学本事，所以要奉行“厚德载物”的原则，忍辱负重，守住员工的本分。 狼性原则之二：共同发展 员工的最大使命就是使公司看到员工自己是企业整体的一部分。同时，也让企业看到一个员工始终把企业作为一个整体而不是单个，而这正是狼族的最重要的原则之一。 现在的公司认为，人才的培养是一个长期而艰难的过程，公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展。然而，好的公司不一定只要有好的发展空间和环境就够了，最重要的是让企业与员工共同发展。 在商业中，“职业管理”一向是被看成员工个人的事情，可是随着“人力资本是企业最重要的资本”这一概念的明确，人们发现，加强员工的职业管理，跟公司的目标相一致，是实现组织目标的有效管理手段。所谓职业管理是指组织提供的用于帮助组织内正从事某类职业的员工的行为过程。职业管理是企业人力资源管理的重要内容之一，它包括以下几个方面： （一）利益共同体：企业和员工的结合点 假如组织目标的实现与加强员工的职业管理是一致的，那么，它们两者之间的一致性要怎么样来体现呢？或者说两者的结合点在哪里呢？ 其实，一个企业或者一个组织的存在与发展，离不开员工的努力工作；一个员工的发展，更离不开组织而存在。所以说，组织与员工是相互依存的关系，两者都是为了求得良好的发展，这就是目标上的一致性。举个例子说，联想公司、方正公司、同方公司等大公司都在媒体上宣称：在多少年之内造就多少个百万富翁。其实，这是企业发展的一个目标，也正好迎合了员工在利益方面的期望。 没错，这也是吸引卓越人才为企业发展效力的有效激励措施之一。因为没有这些人的努力，企业根本就不可能得到好的发展；没有良好的企业环境，这些人才也更不可能成为百万富翁。所以，企业与员工在利益追求上是一致的，这也是职业管理的有机结合点。难怪有企业在努力倡导、建立企业与员工的“利益共同体”。这种“利益共同体”使员工成为企业实实在在的主人，使人才得到了应有的尊重，使知识能创造财富。换句话说，企业的发展建立在个人发展的基础上，企业是人们实现人生梦想的地方。 （二）利益共同体：企业和员工的结合点 对于企业的利益共同体，这是以企业与员工之间的相互选择、相互认可和相互接纳为前提的。随着自主择业、双向选择的市场化就业机制的逐渐形成及实施，任何企业在招聘、选拔、录用自己需要的人才之前，都会进行必要的组织分析、工作分析、人员分析等，这样一来也就有可能招到最合适企业的人才。 不过，许多职场中人在转换工作之前，都会对自己的理想、价值追求、能力、经历等进行较为客观的自我剖析和自我定位。因为只有当用人企业的要求与寻求相应职位的应聘者的条件相匹配时，双方才有可能一拍即合，这便是企业对员工实施职业管理的开始。 （三）职业管理：体现企业对员工的关心 当求职者来到企业，成为企业正式一员的时候，组织就应该采取积极接纳的态度，对员工实施职业管理。职业管理作为帮助组织员工的一种行为过程，应从三个方面理解： 1.职业管理是组织为其员工设计的职业发展、帮助计划，有别于员工个人制定的职业计划。它是从组织的角度出发，将员工视为可开发增值而非固定不变的资本。通过员工职业目标上的努力，谋求组织的持续发展，因此，职业管理带有一定的引导性和功利性。 2.职业管理必须满足个人需要与组织需要。职业管理力求满足员工的职业发展需要。组织只有充分了解员工的职业发展需要后，才可能制定相应的政策和措施帮助员工进一步镧定自己的职业生涯规划，向他们提供相应的培训机会。 其实，企业只有满足了员工的职业需要，才有可能满足组织自身人力资源内部增值的需求。一方面全体员工的职业技能的提高带动组织整体人力资源水平的提升；另一方面在职业管理中的有意引导可使同组织目标方向一致的员工脱颖而出，为培养组织高层经营管理及技术人员提供人才储备。 提高人员整体竞争力和储备人才是组织的需要。对职业管理的精力、财力投入可以看成是组织为达到以上目的而进行的较长期投资。 3.职业管理内容非常广泛，所以只要是组织对员工职业活动的帮助，均可列入职业管理之中。主要包括：针对员工个人的，如各类培训、发展咨询、心理辅导、讲座以及为员工自己强化技能、提高学力的学习提供便利等等；针对组织的各种人事政策和措施，如规范职业评议制度、建立和执行有效的内部升迁制度、劳动保护与社会保障制度等等。 （四）迈向卓越：员工对企业的奉献 职业管理的最终目的是通过帮助员工的职业发展，以求组织持续发展，实现组织目标。因此，职业管理制定：有了组织员工的卓越发展，才有组织的目标实现。员工的卓越，有赖于组织实施的职业管理，在组织提供的有效职业管理中，员工迈向卓越，并将自己的聪明才智奉献给组织。作为员工个人，应做到： 1.不断提升自己的业务能力。未来唯一可以确定的东西就是外在环境 的不确定性。不管是个人，还是用人单位，为了确保自己的市场竞争地位，都应努力“投资”建设一种学习型的组织。 2.保持健康、积极的心理素质。翻开名人传记，你会明白一个永恒的人生真理：心态就是一切。积极健康的心态，会引导你迈向卓越；消极颓丧的心态，会令你一蹶不振。 3.未来的世界属于不断创新的人。人生最可怕的一件事，就是“把错事做得很正确”。在特定的环境条件下，你做对了一件事，并不意味着你永远都可以沿袭这一做法。请记住：变则通，通则达。 4.认可组织文化、价值追求，高度忠诚于组织发展目标。 其实作为企业组织，应本着以人为本的思想，从尊重员工职业发展需要、帮助员工发展的角度出发，来制定现代人力资源管理政策、措施，实施人性化与理性化相结合的职业管理方案。这样，员工才能把企业的事情，当成自己家的事情来做。 狼性原则之三：自知之明 员工必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎，每一个员工应该知道自己能干什么，不能干什么。 俗话说：人贵有自知之明，一个“贵”字何其难得。还有句老话“知人知面不知心”。人了解人不易，连古人也说：“知人之难，尧舜所病。”所以说，每个人都自以为最了解自己，可是许多事实说明，人往往最不了解自己。马谡信心十足地自荐守街亭，结果掉了脑袋，可见自知很难。 小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 我国古代的孔子叫学生漆雕开去做官。而漆雕开回答说：“我对做官还没有信心。”孔子听后非常高兴。孔子高兴的是什么呢？是漆雕开能够认识自我，有自知之明。 其实也有一些人一旦获得一点成绩，就忘乎所以、得意忘形，就以为明察秋毫、全知全能了。但是干工作决策，难免会有主观性、片面性、危险性。殊不知，然而这实际也是一种不能认识自我的表现。一个人如果不能认识自我，有错不知，有错不纠，就免不了要栽跟头。凡是跌进失败深渊的人，没有一个不是这样的。知人与知己的重要性已为人们普遍认同，问题在于为什么有的人一轮到自己、一遇到具体问题就犯糊涂？这是人们应当认真思考的。 “人无完人，金无足赤。”这也是前辈们给我们留下的真理名言，也正因为人人都会有不足之处，所以每个人都会犯这样或那样的错误，可是也就是因为这些错误，才使我们对自己所犯的毛病及时认识、有所改正。 做人要有自知之明，更要常学别人之长补自己之短。特别是在工作中，我们更应该正视自己，有缺点，有不好的地方不是自己的错，错的是你知道后不去改掉它，如果你发现了自己的缺点，那么就改掉它。假如你太自信，则会没有什么人会看得起来，以为你太傲，如果你不想改变你的自信，那么你就不要太把自己当回事，埋头苦干便是。 俗话说：“尺有所短，寸有所长。”“智者千虑，必有一失”的时候。知己之不足，知人之所长，这就是尊重别人的基础。特别是在学校里，同学的年龄不一样，那些小的同学看到比自己大的同学的行为，同时，也能看到他们丰富的经验；年龄比自己小的同学，就去欣赏他们的思想活跃、锐气的十足。只要虚心向身边每一个人学习，歪风邪气是不会向你靠近的；而在工作中，就算工作得不到认同，自己也不能失去做人的准则。 其实办公室里的人际关系，一直是一个敏感的话题，如果你处的不好，那么你的工作也不会做好，如果你处的好，那就不用多说了，其实说来说去这都与一点有关，那就是看你是否会看别人的脸色办事，也就是有没有自知之明。办公室里的人际关系对工作效率的影响却至关重要。至于同事之间关系紧张的，人与人之间的竞争呈恶性状态，少数员工掌握了大部分的资源，大部分员工的时间和精力都不得不用于应付正常工作以外的事情，正常的工作效率低下，大部分人的积极性受挫，内耗严重，使单位的元气一点点消耗殆尽。 自知是要有自知之明。在办公室里，自知的含义是要清楚自己的优势和劣势，清楚自己的位置，也清楚自己在别人眼中的分量。牢记自己这个位置上的责任和义务，明白什么事情该做什么事情不能做，什么话该说什么话不能说。在踏踏实实做好自己分内事情的基础上，根据自己的天赋和价值判断，做好长远的职业定位。 特别是在职场上，我们常常会担心别人不理解自己。其实，我们真正应该担心的不是别人是否理解自己，而应该反省自己是否理解别人。《论语》云：“不患人之不己知，患不知人也”，说的就是这个意思。先理解别人，对职场上的每一个人都很重要，但对做员工的尤其重要。一个员工要获得良好的职业发展通道，首要的一点是要能够理解你的老板。理解老板的目标，理解老板的理念，理解老板制订的规章制度，理解老板对自己所在岗位的期望，在理解的基础上去执行，去落实。 在工作顺利的时候，相互配合默契的时候，我们基本上都能够善待他人。但金无足赤，人无完人，任何人都有不足的地方。对办公室的工作，不可能每一件都完成得顺顺利利、尽善尽美，有的甚至会由于各方面的原因而办砸。这时，尤其要能够善待别人，善待别人的错误。对于当事人，不要急于把责任往别人的身上推，要认真检讨自己的错误，发现自己的不足，避免类似的情况再度发生。 假如你是老板，尤其要善待他人。老板善待他人就是善待自己。老板是员工心目中永远的明星。即使下属员工看不见他，他们也会通过老板的用人、老板的处世风格、老板对待问题员工的态度来感知他是一个怎样的人。员工的所有变化都会依照老板的态度来展开。有善待他人的老板，才会造就更多善待他人的员工。善待他人的员工多了，人际关系也就更加轻松和谐了，办公室的工作也就会开展得更顺，工作的效率也就更高，老板的目标也就更容易实现。 做到“自知、理解、尊重、善待”，不仅能够帮助自己搞好办公室人际关系，提高工作效率，也能够给自己的日常生活增添更多的情趣和欢乐。 狼性原则之四：知己知彼 每一个员工必须明白胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。 《孙子·谋攻篇》中有这样一句话，是这样说的：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”而其意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿子。 这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！ “知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧、一种决策制胜方略，它还可以同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。 不过事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。 可是，何谓“彼”？而何为“己”呢？如果我们从商业经营管理的角度来说的话，所谓“己”，那主要是指经营者自身所属的各种因素，因为这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。而所谓“彼”，我们要从广义的角度来说，那就是所有的外在条件都属于“彼”的范畴。如果从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者。 假如对于每一位有志于从事商业经营活动或者正在从事商业经营活动的人来说的话，那么首先我们应该明白这一点：消费者就是我们的衣食父母、是上帝，应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。 但是，我们应当怎么样才能有效地实施知己知彼的策略呢？ 其实，有很多个具体的运作办法。可是不同的商家有不同的运作手法，所以说不是哪一种都非常管用。然而其中最为常用的、最为需要、最为有效方法之一，便是认真细致做好市场调研工作，掌握消费者的第一手资料，把它作为经营决策的依据。 在国外，有许多有名的大公司就在这方面做得非常到位，很值得我们好好借鉴。 麦当劳就是非常成功的典型例子，麦当劳公司通过市场调查，准确的知道，在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包，95个热狗。 然而汉宝公司更是妙绝，它曾经秘密地调查过，消费者在使用卫生纸时是叠起来用，还是折起来用，连各自的比例是多少都有记录。 其实在美国，有73％的企业都有非常正规的市场调研部门，专门负责对产品的调查、预测和咨询工作，并且在每一个产品进入新市场时都进行专门的市场调查，就这样他们可以及时了解消费者的受用情况。对此我们可以很显然的得知，深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是做出正确的经营决策的主要依据，可是如果不进行深入细致的市场调查，那么决策者又怎么能够做到“知己知彼”呢？又怎么能正确无误地做出正确的决策呢？ 其实，我们不管做任何事情，“知己知彼，百战不殆”这个指导思想对我们都很重要。然而这个道理似乎人人都十分明白，但是为什么，在经营管理的实际操作中，真正能够做到知己知彼的人却是那么的少呢？ 而我国曾经在南非举办了一次“中国贸易展览会”，在这次展览会上，参展单位虽然事前做了大量准备工作，而且号称已经有了100％的把握，可是，在此期间竟然还是出现了令人贻笑大方的“知己”而不“知彼”的事情： 广州某家用电器公司想当然地认为南非既然是非洲国家，一定会很热的，所以只带去了冷风空调器，哪知到了南非后，才发现天气也很冷！后悔没有带冷热两用空调器来。而且还有些企业更加离谱，带去的参展产品竟然是甘蔗大砍刀，而南非根本就不种植甘蔗！ 类似这样可笑的“知己”不“知彼”的例子实在太多了。其实这次展览会本来会给许多企业带来一些推销自己产品的大好机会，可是由于企业不知彼，才造成了这些笑话。 “知己知彼，百战不殆”这一经典智慧名言虽然是我们的国粹，可是众多的老外们对此道却比我们中的许多人更为精通，而且运用得更为细致，更加深入，在运用上更见功夫。 有一位衣冠楚楚的外国人小心翼翼地敲开了北京市朝阳区一家普通居民的大门。然而在主人的热情引导下，这位客人进屋后不仅仔细地观察了这套居室的布局和厨房、卫生间的结构，而且认真仔细地了解家中各种家电的品牌、功能，最后还向主人询问了有关购买和使用这些家电具体的情况。其实我们现在就可以看出来，这位客人对所有家电都十分感兴趣。然而，主人听到了这位客人的话后十分惊讶，一问才知道，没想到这位客人竟然是瑞典伊莱克斯公司的首席执行总裁！ 跨国公司的执行总裁竟然亲自深入普通老百姓家搞市场调查，在我们的许多人看来也许是不可思议的事情，可是，那些外国人却把这看作是一种必需的工作程序。由此可见他们对“知彼”的重视程度。 而“知己知彼”历来被视为经营决策的前提，然而同外国人相比，我们的决策者在这一方面做得究竟怎么样呢？其实我们应当好好地反省一下自己，比如：对国内外的市场行情是否了解得很仔细很深入？对消费者的潜在需求和消费心理是否了解得很透彻？对竞争对手的各种情况是否明察秋毫了如指掌？对目前的潜在市场是否具有准确的预测和估计？所有这些都需要我们好好反思一下。 有一家大型外资企业从1997年起到现在成功地大踏步地进入了中国市场。则开始的时候，该公司的广告词就只有简单朴实的六个字：尊重人，看重人。不过还外加一个十分醒目的cis形象而已。 可是当这个cis形象广为人们熟悉之后，或者也可以说品牌形象深入人心之后，大家可以在家电市场上发现了这个品牌的一系列十多种产品，不过惊讶之余，同一品牌的系列办公用品又铺天盖地而来了；紧接着，在全国几乎所有的化妆品商场上，在十分显眼的位置上开出了同一风格的品牌专柜，从粉底霜到睫毛膏，大大小小几十个漂亮的玻璃瓶一应俱全，应有尽有，十分抢眼，吸引了众多爱美人士的强烈关注。 如此铺天盖地的整齐划一的铺货行动，这说明了什么？其实这说明当时运作市场的并不是等闲之辈，而是一群十分了不起的营销精英。 不过他们为什么会在如此短暂的时间内迅速而又成功地占领市场呢？其实原因很简单但也很复杂，那就是因为他们对中国市场的调查研究下了很大的工夫，所以就是说他们真正做到了“知彼”：对消费者有深入细致的了解和把握。 而我们从这个例子里也不难看出也不难明白，“知己知彼”是商家做出正确决策的前提，所以它应当成为商家的座右铭，成为商家经营决策的基本法则之一。而下面则是一个反例子： 大白鲨酒楼是以经营广东粤菜、打边炉、蛇餐等为主要特色的酒楼，位于北京北二环路和新街口交叉路口，背靠商业区，又面临交通顺畅的二环路，地理位置相当不错。走进大白鲨酒楼，你可以发现它就处在风景秀丽的什刹海西海边。坐在一层楼的餐桌前，可以欣赏到窗外什刹海波光粼粼的湖面。清风吹来，感觉甚为惬意。真是一个品尝美食的好地方。 可是，就是这样一个地理位置优越、环境舒适典雅的餐厅，自从开业以来，人气一直旺不起来，特别是在吃饭时间里，上座率还不到30％。谁都不知道这为什么！ 其实只要深入研究它的病症，也不难发现，惨淡经营原因就在于它既不“知己”也不“知彼”。 第一，是不知己。酒楼内部的格局设计的并不是很实用，也不尽合理，比如，每一层都是小餐桌，最多只能容纳四个人同时就餐，没有大圆桌，这样对多人就餐十分不便。而且桌布的布置过于密集，给人一种非常局促的感觉。在经营项目上，大多数北方人对打边炉和吃蛇餐并不是很感兴趣，明显显得货不对板。 第二，这家酒店存在着明显的不知彼，而且还不了解食客的偏好和需求。在北京的食客遍尝大江南北各种菜系，吃来吃去还是觉得家常菜最亲切。特别是这几年来，北京菜馆盛行的是北京菜、川菜、东北菜，而广东粤菜因为在口味上与北方人差距较大，在北京始终难成气候。而且，北方人对蛇餐并不感兴趣。偏偏该酒楼的菜谱上便有恐怖的群蛇照片！很显然，这与北京食客的偏好和需求是极不相符的。 假如你既不知己，又不知彼，那怎么能够赢得市场呢？ 经过彻底改变的大白鲨酒楼，现在的生意是越来越好了，因为他们将开始的菜换掉了，取而代之的是京味大众菜、特色菜，所以生意就越来越好了。 其实对于任何一个刚刚涉足商场的人员来说，只要学会知己知彼，了解自己客户的需求将是一门“必修课”，也是这些人未来在营业中能够获得成功的重要“筹码”，多少人梦想着以此做到百战不殆。 先知彼，再知己，最终做到知己知彼，百战不殆。例如： 在了解买家风险后，陈日湘坚持在实践过程中不断创新，为每个客户设计制定个性化的出口信用保险方案、倡导业务规范化管理及大限额申请前必须进行详细资料分析。他通过承保公司第一宗深加工出口结转业务，使国内出口信用保险公司在探讨加工贸易及三来一补承保问题研究上迈上新台阶。 广东美的集团一海外买家因业务纠纷而拖欠货款达50多万美元，陈日湘了解案情后，第一时间前往企业，与企业共同制定了追讨方案。仅用两个星期就帮助企业成功追回50多万美元的货款，并协助解决了买卖双方的业务纠纷，有效地维护了出口企业与买方继续合作的关系。广东科龙电器股份有限公司自2003年投保后，实现出口金额2.5亿美元，同比增长1.63倍；顺德星辉电器制品公司是一家小型的民营企业，投保之前业务徘徊在年出口金额300万美元左右，投保后，2003年当年实现出口金额800万美元。 请记住，知己知彼，百战不殆。在现代竞争越来越激烈的经济社会中，关键是怎样活学活用。 狼性原则之五：团队精神 员工必须懂得，通过尊重、鼓励其他员工表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。这就是企业的团队精神。狼就是一种团队精神非常强大的动物。 然而在现在这个企业竞争非常激烈的社会中，不只是企业之间的竞争，而且也是人才的竞争，人才的竞争也就是智慧的竞争。而目前评价人才的三大标准是：人格、创造力、团队精神，这就是一个人智慧的突出体现，而最重要的就是你要有团队精神，才算是一个优秀的人才企业间的竞争无非就是人才的竞争，但也是企业凝聚力的较量。其实，这归根结底又是以人为本的企业文化的竞争。不过企业中的顽强企业团队精神才是企业获得巨大成功的基础条件。要把企业成千上万名员工凝聚起来，只靠金钱是不够的，企业必须具备共同的价值观、目标和信念。对共同价值的认同会使员工产生稳定的归属感，从而吸引和留住人才。事实证明，企业只有形成了优秀的企业文化，才能打造一支战无不胜的员工队伍。企业文化要发挥应有的作用，需要企业内部形成上下一致的价值观。企业以人为本、注重人的素质提高，主要就是注重对人的价值理念的提升，更加关注个人才能的发挥。 可是企业的核心竞争力到底是什么？“企业的核心竞争力有五大特征：偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉。”这是北大光华管理学院张维迎教授的看法。而优秀的团队精神才是企业真正的核心竞争力。一个企业如果没有团队精神，将成为一盘散沙；一个民族如果没有团队精神，也将无所作为。然而企业只要有了团队精神，就一定能够产生整体大于部分之和的协作效应。同时，一个优秀的团队，也能够创造一种机制和组织氛围，使团队成员最大限度地发挥自己的潜力，产生以一当十的力量。 可是什么是团队精神，也有些人并不清楚。其实，团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。团队精神是企业的灵魂。一个群体不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。因此，我们可以这样认为： （一）团队精神是企业发展的精神支持 团队精神表现为一种文化氛围、一种精神面貌，是一种看得见、感知得到的精神气息；企业的灵魂则是一种看不见、摸不着的神韵。比如一个人的气质、魅力等。一个二流的画家只能画出造型相似的物体，一流的画家则可挥洒神来之笔，赋予物体生命之魂。 一个好的企业，首先应是一个团队。一个团队要有鲜明的团队精神。一种积极向上、朝气蓬勃、洋溢着时代气息的企业精神，对于现代企业是十分重要的。 很多人都明白，商场如战场。在企业日益成为市场竞争主体的今天，企业的竞争力、战斗力决定着企业的生死存亡。一个企业如果有一个好的团队和良好的团队精神，它就会像冲锋的号角，激励员工勇往直前，奋力争先，不断战胜对手，取得竞争的胜利！ 每个人是需要一点精神的。然而企业也是需要精神的。团队共同的价值观就是一个企业的精神支柱。离开这个精神支柱，企业就是一潭死水、一具僵尸，就毫无活力可言、毫无竞争力可言。所以，从这个意义上说，团队精神乃是企业的精神支柱。 （二）团队精神是培养企业凝聚力的旗帜 古人云：物以类聚，人以群分。培育企业的凝聚力，除了其他条件外，良好的团队精神就成为一面旗帜，它召唤着所有认同该企业团队精神的人，自愿聚集到这面旗帜下，为实现企业和个人的目标而奋斗。 一个人的世界观、价值观要靠多年的教育训练和生活实践的积累，才能逐步形成。打造团队精神更非一日之功。 企业领导班子、特别是一把手的世界观、人生观、价值观、利益观、幸福观等，对于打造团队精神具有决定性的作用。企业总裁、总经理、企业领导班子有怎样的精神追求和价值取向，他们带领的团队就会有与之相似或相近的共同价值观，即团队精神。正如何教授所说：“企业家乃团队的灵魂。” 把握时代脉搏，提炼时代精神，塑造具有时代特征的企业文化。我们所处的时代是一个急剧变化、快速转型、由落后的农业国向先进的工业国转变的时代。企业家不仅要紧随时代的前进步伐，而且要走在时代的前列，站在历史的高度，把握时代脉搏，总结提炼当今时代中国人民在现代化建设中表现出来的巨大热情和良好的精神风貌，结合自己团队的特点，并准确预测未来的发展趋势，从点滴做起，精心塑造具有独特魅力的企业文化，从而形成自己的团队精神。 引导、发掘员工群体中的积极因素，采取纠正、培育、提升、弘扬等步骤，使之与企业的发展战略、发展目标趋于一致。不可否认，在我们的员工队伍中，主流的思想意识是好的、积极向上的。只要我们善于发掘和引导，并以足够的耐心和毅力加以培养，都可成为企业精神的组成部分。对于那些消极的、落后的思想意识，要坚决予以纠正！所谓风不正则心不齐。 现代企业从外延上可以分为大、中、小等多种类型，从内涵上则可分为四个档次：第一档：形成了团队；第二档：形成团队并具有科学的组织制度；第三档：塑造出团队精神；第四档：形成具有魅力的企业之魂。这是企业发展的最高境界。 团队精神是群体价值观的反映，属于企业文化的一部分。企业灵魂，则是隐含在企业机体之中的、难以用直觉观察到，但却又能使人感知到；既难以捕捉到，又难以用语言描述的，但却又光芒四射、能打动人心的一种内在魅力。它不仅仅是一种品牌、一句广告词、一件实物，而是外化为消费者的一种信赖感、安全感、满足感。消费者提到它，就有一种愉悦的心理感受、一种对其产品和企业形象的极大的心理认同。比如德国的奔驰、美国的麦当劳，还有波音、松下、壳牌等等。 不过，一个企业家要引领企业达到这般境界，那绝对不是一日之功、一年之功！所以，也许正因为如此，才会显示它的无穷魅力和巨大的挑战性，诱使无数的企业家为之毕生奋斗！ 因为狼的团结，所以它们的力量才会强大。在非洲草原上，即使狮子也不敢去惹豺狼，因为它们团结。而我们企业也是一样的，只要企业里的员工团结了，那么就不怕什么别的企业来打垮自己，因为我们有团结的力量，我们有自信。