029章 得力助手
我家山頂連接著異界天空 作者：油潑酸菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
白明山個子不高，典型的南方人士，他是第一個親自登門，來到楊家嶺村找楊帆談合作的大型蚊香公司老總。
那天楊帆剛從菜地那邊迴來，院子裏停著輛黑色奔馳，已經喝了一杯茶水的白明山，笑嗬嗬的站起來遞了一根煙。
王素蘭現在很上道，各種各樣的人物都見過了，每迴來家裏的不管是什麽樣的人，王素蘭都好生招待，她知道這肯定是找自己兒子有事的，這樣的人越多，就說明自己兒子的生意做得越大，她巴不得這些人踏破自己家的門檻呢。
楊帆擺擺手，明確的說自己不抽煙的同時，隨後拿出一根煙遞給白明山。
白明山接過了煙，煙癮似乎很大，嘴上一叼，打火機就點上了。
“楊總，你肯定也知道我今天上門什麽事情，我們公司恐怕你也聽說過，整個南山縣數一數二的蚊香公司，規模龐大，設備齊全，銷售渠道豐富，現在就缺楊總你這樣的合作夥伴。”白明山吐一口白眼，滿口煙味的開口了。
第一次被人稱唿楊總，多少有點不適應的感覺，如果是之前的楊帆，他肯定別人問什麽他就說什麽，但是現在不同了，主動權在自己手上，合作的事情，他急但是也不急，更急的是他們。
“南風蚊香在青山鎮大名鼎鼎，我怎麽可能不知道，對白總你也是如雷貫耳啊。”一上來就開始吹捧對方，而後才是模糊的表態：“我現在銷量巨大，產量確實有點跟不上需求了，但是，還勉強能支撐的住。”
“這麽說了吧，楊總，我今天是真心實意來談合作的，你們蚊香廠的情況我差不多了解過了，有巨大的產能缺口，楊總你也是生意人，難道你想讓這麽多錢白白損失了，多一天擴大產能，多賺一天的錢，誰會和錢過不去呢。”
話已經說到這個份上，楊帆沒必要繞圈子，南風公司，他已經了解過了，在整個南山縣來說確實是數一數二的，如果真要選擇合作夥伴，南風公司無疑是首要選擇。“白總，那你想怎麽合作？”
顯然，白明山是有備而來：“你出蚊香配方，我出設備，工廠，以及負責以後的銷售渠道，兩家成立合資工廠，兩家各占百分之五十；蚊香的品牌，實行雙品牌方案，也就是我們公司原本的南風牌蚊香，以及你的楊家蚊香，不會區別對待，同時生產銷售。”
這個合作方式，看似公平，卻有一個巨大的陷阱，這還是魏子衿和他聊到合作的問題的時候，再三提醒他的。
他現在占據主動權，成立合資公司沒問題，股份各占百分之五十也沒問題，但是，生產的蚊香，如果使用雙品牌的策略，那就意味著用自己的蚊香替人家養兒子，以後楊家蚊香絕對會有一個強勁對手，難免養虎為患，人家的品牌壯大了，隨時可以脫離合資公司單幹，到時候楊帆幹瞪眼。
楊帆不得不佩服魏子衿的遠見，他立即開口：“白總，其他的都沒問題，雙品牌的事情，不可能，合資公司隻能生產楊家蚊香這一個品牌；而你原來的南風牌蚊香，你們公司可以繼續生產，這不衝突，但是合資公司隻有一個品牌。還有，未來的所有蚊香的原料由我獨家供應，如果你能答應這兩條，我們可以隨時簽合同。”
蚊香的原料，隻能獨家生產，這也是楊帆能拴住白明山的殺手鐧，主動權隨時都在楊帆手上。
對於白明山來說，這樣的合作方式，看似不是最圓滿的，卻是他唯一的選擇。
如果不同意這樣的合作，揚帆隨時都能找到合作夥伴，一旦楊家蚊香擴大規模生產，用不了多久，他們公司，倒閉就是唯一的路。
現在合作生產，占一半股權，每一年的蚊香銷售季都會有一大筆收入，兩項權衡，這樣的選擇就很明確了。
白明山歎了口氣：“果然是上過大學的，我服了，刀已經架在脖子上，就算你楊總要占百分之百的股權，我也要歎著氣答應。”
“哈哈哈……”楊帆輕笑一聲：“白總開玩笑。”
事情談妥了，楊帆帶著魏子衿去了鎮上，反複磋商之後，和白明山簽了合同。
有個法學博士在身邊，楊帆沒看合同，最後簽合同的時候，白明山隻搖頭，一個勁的對楊帆訴苦：“楊總，恕我眼拙，這位小姐是什麽人？”
“我朋友！”楊帆給了一個隱晦的迴答。
“肯定是學法律的，要不然也是商場上的老鳥了。”
楊帆抿嘴一笑：“白總猜對了，這可是著名的大律師！”
白明山無奈的隻抓腦袋：“得，這迴是被你吃定了。”原本他還想著在合同上玩點文字遊戲，現在倒被人家玩了，幸虧自己這合同也是專業的律師擬定的，否則他被人賣了都不知道。
簽了合同，帶著白明山去了曹廣明的飯店吃了頓飯，走的時候，白明山醉醺醺的讓司機開車走了，一個勁的說自己下迴還來，這魚和菜夠味，就是酒差點。
二樓的包廂裏，就剩下了楊帆和魏子衿，感謝的話就像是絕提的洪水從楊帆口中說了出來，最後沒什麽好說了，隻能來點實際的：“要不，我給你發工資，你當我的法律顧問。”
“錢就算了，每天好魚好菜的伺候著就行了。”魏子衿雙手撐著額前，看著楊帆。
人家不要錢，楊帆也沒法子，隻能以後想著辦法感謝人家，這迴確實幫了大忙了，否則他真搞不定白明山這種商場摸爬滾打了很多年的老油條。
“都在呢！”曹廣明推門走了進來：“楊帆，那邊出點事，你姑父和你表弟打起來了，你趕緊過去看看。”
楊帆隻有一個姑姑，嫁在鄰村，姑父幹裝修的，在鎮上或者南山縣周圍，承包點室內裝修的活。
兒子十**歲，從小上學開始就是老師死的早的那種學生，勉強高中畢業，滾出去打工，每個月賺的錢還不夠自己花，找了女朋友，更大手大腳了，每個月還要家裏補貼幾千塊錢。
姑父也是無奈了，將這臭小子叫迴來，跟著自己幹裝修。
裝修的活苦啊，尤其是冬天，三天打魚兩天曬網的幹著，整天和自己找的女朋友膩歪在一起，這也算是姑姑、姑父唯一欣慰的地方，以後找媳婦不愁。
那天楊帆剛從菜地那邊迴來，院子裏停著輛黑色奔馳，已經喝了一杯茶水的白明山，笑嗬嗬的站起來遞了一根煙。
王素蘭現在很上道，各種各樣的人物都見過了，每迴來家裏的不管是什麽樣的人，王素蘭都好生招待，她知道這肯定是找自己兒子有事的，這樣的人越多，就說明自己兒子的生意做得越大，她巴不得這些人踏破自己家的門檻呢。
楊帆擺擺手，明確的說自己不抽煙的同時，隨後拿出一根煙遞給白明山。
白明山接過了煙，煙癮似乎很大，嘴上一叼，打火機就點上了。
“楊總，你肯定也知道我今天上門什麽事情，我們公司恐怕你也聽說過，整個南山縣數一數二的蚊香公司，規模龐大，設備齊全，銷售渠道豐富，現在就缺楊總你這樣的合作夥伴。”白明山吐一口白眼，滿口煙味的開口了。
第一次被人稱唿楊總，多少有點不適應的感覺，如果是之前的楊帆，他肯定別人問什麽他就說什麽，但是現在不同了，主動權在自己手上，合作的事情，他急但是也不急，更急的是他們。
“南風蚊香在青山鎮大名鼎鼎，我怎麽可能不知道，對白總你也是如雷貫耳啊。”一上來就開始吹捧對方，而後才是模糊的表態：“我現在銷量巨大，產量確實有點跟不上需求了，但是，還勉強能支撐的住。”
“這麽說了吧，楊總，我今天是真心實意來談合作的，你們蚊香廠的情況我差不多了解過了，有巨大的產能缺口，楊總你也是生意人，難道你想讓這麽多錢白白損失了，多一天擴大產能，多賺一天的錢，誰會和錢過不去呢。”
話已經說到這個份上，楊帆沒必要繞圈子，南風公司，他已經了解過了，在整個南山縣來說確實是數一數二的，如果真要選擇合作夥伴，南風公司無疑是首要選擇。“白總，那你想怎麽合作？”
顯然，白明山是有備而來：“你出蚊香配方，我出設備，工廠，以及負責以後的銷售渠道，兩家成立合資工廠，兩家各占百分之五十；蚊香的品牌，實行雙品牌方案，也就是我們公司原本的南風牌蚊香，以及你的楊家蚊香，不會區別對待，同時生產銷售。”
這個合作方式，看似公平，卻有一個巨大的陷阱，這還是魏子衿和他聊到合作的問題的時候，再三提醒他的。
他現在占據主動權，成立合資公司沒問題，股份各占百分之五十也沒問題，但是，生產的蚊香，如果使用雙品牌的策略，那就意味著用自己的蚊香替人家養兒子，以後楊家蚊香絕對會有一個強勁對手，難免養虎為患，人家的品牌壯大了，隨時可以脫離合資公司單幹，到時候楊帆幹瞪眼。
楊帆不得不佩服魏子衿的遠見，他立即開口：“白總，其他的都沒問題，雙品牌的事情，不可能，合資公司隻能生產楊家蚊香這一個品牌；而你原來的南風牌蚊香，你們公司可以繼續生產，這不衝突，但是合資公司隻有一個品牌。還有，未來的所有蚊香的原料由我獨家供應，如果你能答應這兩條，我們可以隨時簽合同。”
蚊香的原料，隻能獨家生產，這也是楊帆能拴住白明山的殺手鐧，主動權隨時都在楊帆手上。
對於白明山來說，這樣的合作方式，看似不是最圓滿的，卻是他唯一的選擇。
如果不同意這樣的合作，揚帆隨時都能找到合作夥伴，一旦楊家蚊香擴大規模生產，用不了多久，他們公司，倒閉就是唯一的路。
現在合作生產，占一半股權，每一年的蚊香銷售季都會有一大筆收入，兩項權衡，這樣的選擇就很明確了。
白明山歎了口氣：“果然是上過大學的，我服了，刀已經架在脖子上，就算你楊總要占百分之百的股權，我也要歎著氣答應。”
“哈哈哈……”楊帆輕笑一聲：“白總開玩笑。”
事情談妥了，楊帆帶著魏子衿去了鎮上，反複磋商之後，和白明山簽了合同。
有個法學博士在身邊，楊帆沒看合同，最後簽合同的時候，白明山隻搖頭，一個勁的對楊帆訴苦：“楊總，恕我眼拙，這位小姐是什麽人？”
“我朋友！”楊帆給了一個隱晦的迴答。
“肯定是學法律的，要不然也是商場上的老鳥了。”
楊帆抿嘴一笑：“白總猜對了，這可是著名的大律師！”
白明山無奈的隻抓腦袋：“得，這迴是被你吃定了。”原本他還想著在合同上玩點文字遊戲，現在倒被人家玩了，幸虧自己這合同也是專業的律師擬定的，否則他被人賣了都不知道。
簽了合同，帶著白明山去了曹廣明的飯店吃了頓飯，走的時候，白明山醉醺醺的讓司機開車走了，一個勁的說自己下迴還來，這魚和菜夠味，就是酒差點。
二樓的包廂裏，就剩下了楊帆和魏子衿，感謝的話就像是絕提的洪水從楊帆口中說了出來，最後沒什麽好說了，隻能來點實際的：“要不，我給你發工資，你當我的法律顧問。”
“錢就算了，每天好魚好菜的伺候著就行了。”魏子衿雙手撐著額前，看著楊帆。
人家不要錢，楊帆也沒法子，隻能以後想著辦法感謝人家，這迴確實幫了大忙了，否則他真搞不定白明山這種商場摸爬滾打了很多年的老油條。
“都在呢！”曹廣明推門走了進來：“楊帆，那邊出點事，你姑父和你表弟打起來了，你趕緊過去看看。”
楊帆隻有一個姑姑，嫁在鄰村，姑父幹裝修的，在鎮上或者南山縣周圍，承包點室內裝修的活。
兒子十**歲，從小上學開始就是老師死的早的那種學生，勉強高中畢業，滾出去打工，每個月賺的錢還不夠自己花，找了女朋友，更大手大腳了，每個月還要家裏補貼幾千塊錢。
姑父也是無奈了，將這臭小子叫迴來，跟著自己幹裝修。
裝修的活苦啊，尤其是冬天，三天打魚兩天曬網的幹著，整天和自己找的女朋友膩歪在一起，這也算是姑姑、姑父唯一欣慰的地方，以後找媳婦不愁。