這類的事件不到萬不得已，當然不要和客戶在醫院裏麵談。可約了幾次吃飯麵談，他都搪塞的掛了我的電話，對接的銷售也是黔驢技窮，眼巴巴的隻盼望我能利用公司資源出手相救……不得已，我隻能讓銷售帶著我去「等門兒」：就是從早等到晚，直到客戶肯見麵為止……
我們倆一連等了三天，每天從早上7:00等到晚上8:00。護士隻客戶在手術台上，我們也知道這隻是避而不見。
第四天，我和銷售分開等，我在辦公室門口，他等在手術室門口，今天無論如何也要堵住他！晚上8:30，我看見銷售巴巴地跟在客戶後麵迴到他的辦公室，我們都跟了進去，關嚴了門。我先開口，
「徐老師，這次的事情我們一定盡力配合解決，我們把整個科室的冰箱都換過了，您看是不是可以找個……折中的解決辦法？」
「怎麽折中？你讓手術台上的病人也跟著你折中解決嗎？」
「手術台上的人不是已經植入了其他廠家的產品嗎？現在也出了icu。」
「那你是讓我們自己支付所有損壞的產品？開什麽玩笑？！」
「我今天就是來跟您表達我們的誠意。損壞的產品我們全部收迴，補償給您的產品我們已經申請了7折，是總裁特批的，這個價格是其他醫院不可能拿到的低價，我們跟你的合作……」
「嗖嗖嗖！啪！……」
桌上的一堆文件夾、幾本硬殼精裝書、還有散亂的a4紙，雪花般的朝我們飛過來！
我因為離客戶的書桌最近，額角被其中一本硬殼精裝書的書脊角砸了個正著！手背，也被文件夾裏麵的金屬夾狠狠的颳了一下，額角滲出了血……
我和銷售也顧不上，還想著繼續說服客戶，
「都給我滾出去！你們的產品我們醫院停用！……滾！……別杵在我麵前！……」
……看起來沒有再說下去的必要……
我和銷售離開了客戶的辦公室，他還在裏麵罵罵咧咧……
上了車，在後視鏡裏發現額角滲出了血珠，還好問題不大。
上次的車禍以後車裏就一直備著急救包，我把額角和手上的血反覆擦了個幹淨，貼了個透明創可貼，不想讓江景琛看見。
這幾天，也隻有在深夜裏，我才能感受到他的懷抱和氣息。最近，他都是早出晚歸，白天沒怎麽見過他。我知道他忙得很，不想讓他為了我這點小傷小情擔心。
我上床的時候，江景琛還沒迴來。
我還在想那個客戶的事情：他到底要什麽呢？為什麽這麽激動？法理之中不該我們賠償的東西，到底要怎麽賠償呢？又不是一筆小數目。而且，目前已經到了撕破臉的地步，我有必要請示托馬斯，他是這條產品線的負責人，應該由他來定奪。
江景琛淩晨才迴來，和前幾天一樣，洗好澡，床邊一沉，輕輕的把我撈在懷裏，不一會就傳出氣息平穩的聲音……我故意用手墊著被砸的額角，不想讓他發現我的小傷小情……
第二天一早，我急匆匆的進了托馬斯的辦公室，把昨天客戶的事情匯報了一遍。托馬斯就丟了我幾句聽不懂的話，
「依依，做業務要多想想客戶要什麽，而不是你能給客戶什麽。你能給的競爭對手可以比你給的更多、更好。年底的美國訪問團名額還沒滿吧？徐老師聽說也是一位資深的專家。」
我有點懵，皺眉看著他，
「托馬斯，你是說……」
「我不能再說的更多，依依。我先過去開會了。」
托馬斯拿著本子走到了門口，我再坐在他的辦公室不太合適，跟在他後麵掖了一下額角的碎發，還在想他剛才說的話，
「依依，你受傷了？這頭上和手上怎麽迴事？」
托馬斯拉著我的手腕就要看我手上昨天的擦傷。忽然，辦公室的門開了，江景琛站在門口！雙手插兜，眯著眼睛看著，托馬斯正拉著我的手腕。
我趕緊抽迴了手，
「我先出去了。」
我低頭從江景琛旁邊鑽了過去。托馬斯跟著江景琛一前一後的去開會了。
迴到座位上，我先看了看年底訪問團的名單，還有幾個名額。托馬斯既然這樣說了，應該有他的用意，先把徐老師的名字報上去再說！我這個職場新人要積累的經驗還真多。
又研究了半天，這客戶到底需要什麽！被江景琛的一條短消息叫進了他樓上的辦公室，
「把門關上。」
「哦。」
「昨天受傷的事為什麽不告訴我？」
「就擦破點皮，不想讓你擔心。」
「所以就讓別的男人關心你，嗯？你躺在我身邊，頭上手上的消毒水味道我聞不到？」
「不是你想的那樣……我隻是跟他匯報工作，誰知道他突然伸手過來……」
「遇到難題為什麽不先來找我？」
「他是我的直屬老闆，而且我想自己先試著解決。」
「你的解決辦法，就是站在客戶辦公室裏挨打？我是你們兩個的老闆，為什麽不先來找我？」
「我想解決了再告訴你。」
「你怎麽解決？賠他80萬？還是每天站在他辦公室裏挨打，嗯？」
江景琛嘆了口氣，眼神溫和了一點，雙手扣著我的肩膀，
「讓銷售通知他年底參加美國訪問團，其他的事情我讓錢冰去處理。」
他嘶啦一下撕掉了我頭上和手上的創口貼，
「傷口癒合了就別貼這玩意兒，保持幹燥才好的快。下班去餐廳等我，去吧。」
「嗯。」
我出門時，秘書跟他說，下場會議馬上要開始了。
下午，把客戶訪問團的事情安排好，又被托馬斯叫進了辦公室。
「依依，晚上替我見個客戶，他們準備明年帶量採購，也算是你的業務拓展業績。」
本來想說晚上有約了，可托馬斯說這是我的業績，就咽了迴去。迴到座位上給江景琛發了個短消息，告訴他晚上要和客戶談事，臨時約的，他也沒迴我。
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我們倆一連等了三天，每天從早上7:00等到晚上8:00。護士隻客戶在手術台上，我們也知道這隻是避而不見。
第四天，我和銷售分開等，我在辦公室門口，他等在手術室門口，今天無論如何也要堵住他！晚上8:30，我看見銷售巴巴地跟在客戶後麵迴到他的辦公室，我們都跟了進去，關嚴了門。我先開口，
「徐老師，這次的事情我們一定盡力配合解決，我們把整個科室的冰箱都換過了，您看是不是可以找個……折中的解決辦法？」
「怎麽折中？你讓手術台上的病人也跟著你折中解決嗎？」
「手術台上的人不是已經植入了其他廠家的產品嗎？現在也出了icu。」
「那你是讓我們自己支付所有損壞的產品？開什麽玩笑？！」
「我今天就是來跟您表達我們的誠意。損壞的產品我們全部收迴，補償給您的產品我們已經申請了7折，是總裁特批的，這個價格是其他醫院不可能拿到的低價，我們跟你的合作……」
「嗖嗖嗖！啪！……」
桌上的一堆文件夾、幾本硬殼精裝書、還有散亂的a4紙，雪花般的朝我們飛過來！
我因為離客戶的書桌最近，額角被其中一本硬殼精裝書的書脊角砸了個正著！手背，也被文件夾裏麵的金屬夾狠狠的颳了一下，額角滲出了血……
我和銷售也顧不上，還想著繼續說服客戶，
「都給我滾出去！你們的產品我們醫院停用！……滾！……別杵在我麵前！……」
……看起來沒有再說下去的必要……
我和銷售離開了客戶的辦公室，他還在裏麵罵罵咧咧……
上了車，在後視鏡裏發現額角滲出了血珠，還好問題不大。
上次的車禍以後車裏就一直備著急救包，我把額角和手上的血反覆擦了個幹淨，貼了個透明創可貼，不想讓江景琛看見。
這幾天，也隻有在深夜裏，我才能感受到他的懷抱和氣息。最近，他都是早出晚歸，白天沒怎麽見過他。我知道他忙得很，不想讓他為了我這點小傷小情擔心。
我上床的時候，江景琛還沒迴來。
我還在想那個客戶的事情：他到底要什麽呢？為什麽這麽激動？法理之中不該我們賠償的東西，到底要怎麽賠償呢？又不是一筆小數目。而且，目前已經到了撕破臉的地步，我有必要請示托馬斯，他是這條產品線的負責人，應該由他來定奪。
江景琛淩晨才迴來，和前幾天一樣，洗好澡，床邊一沉，輕輕的把我撈在懷裏，不一會就傳出氣息平穩的聲音……我故意用手墊著被砸的額角，不想讓他發現我的小傷小情……
第二天一早，我急匆匆的進了托馬斯的辦公室，把昨天客戶的事情匯報了一遍。托馬斯就丟了我幾句聽不懂的話，
「依依，做業務要多想想客戶要什麽，而不是你能給客戶什麽。你能給的競爭對手可以比你給的更多、更好。年底的美國訪問團名額還沒滿吧？徐老師聽說也是一位資深的專家。」
我有點懵，皺眉看著他，
「托馬斯，你是說……」
「我不能再說的更多，依依。我先過去開會了。」
托馬斯拿著本子走到了門口，我再坐在他的辦公室不太合適，跟在他後麵掖了一下額角的碎發，還在想他剛才說的話，
「依依，你受傷了？這頭上和手上怎麽迴事？」
托馬斯拉著我的手腕就要看我手上昨天的擦傷。忽然，辦公室的門開了，江景琛站在門口！雙手插兜，眯著眼睛看著，托馬斯正拉著我的手腕。
我趕緊抽迴了手，
「我先出去了。」
我低頭從江景琛旁邊鑽了過去。托馬斯跟著江景琛一前一後的去開會了。
迴到座位上，我先看了看年底訪問團的名單，還有幾個名額。托馬斯既然這樣說了，應該有他的用意，先把徐老師的名字報上去再說！我這個職場新人要積累的經驗還真多。
又研究了半天，這客戶到底需要什麽！被江景琛的一條短消息叫進了他樓上的辦公室，
「把門關上。」
「哦。」
「昨天受傷的事為什麽不告訴我？」
「就擦破點皮，不想讓你擔心。」
「所以就讓別的男人關心你，嗯？你躺在我身邊，頭上手上的消毒水味道我聞不到？」
「不是你想的那樣……我隻是跟他匯報工作，誰知道他突然伸手過來……」
「遇到難題為什麽不先來找我？」
「他是我的直屬老闆，而且我想自己先試著解決。」
「你的解決辦法，就是站在客戶辦公室裏挨打？我是你們兩個的老闆，為什麽不先來找我？」
「我想解決了再告訴你。」
「你怎麽解決？賠他80萬？還是每天站在他辦公室裏挨打，嗯？」
江景琛嘆了口氣，眼神溫和了一點，雙手扣著我的肩膀，
「讓銷售通知他年底參加美國訪問團，其他的事情我讓錢冰去處理。」
他嘶啦一下撕掉了我頭上和手上的創口貼，
「傷口癒合了就別貼這玩意兒，保持幹燥才好的快。下班去餐廳等我，去吧。」
「嗯。」
我出門時，秘書跟他說，下場會議馬上要開始了。
下午，把客戶訪問團的事情安排好，又被托馬斯叫進了辦公室。
「依依，晚上替我見個客戶，他們準備明年帶量採購，也算是你的業務拓展業績。」
本來想說晚上有約了，可托馬斯說這是我的業績，就咽了迴去。迴到座位上給江景琛發了個短消息，告訴他晚上要和客戶談事，臨時約的，他也沒迴我。
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