第十七場 貪財與愛錢——販賣進口彩電
從“負翁”到“富翁”的秘密 作者：林誒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
改革春風吹大地。我利用政策做生意，賺了班主任老師500元錢，不過，是他主動找我的，我優先滿足了他。
《聖經》上說：“愛財是萬惡之源。”
許多人卻以為說：“金錢是萬惡之源。”
我認為：這是差之毫厘謬以千裏，隻要你不違法、不缺德，賺正當的錢，對個人、對社會都是有意義的，個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。
正確的金錢觀，影響人的一生。
拿破侖•；；希爾說：“金錢不是萬惡之源，隻有愛財才是萬惡之源。崇尚金錢也是一種崇高的信念。”
錢是好的，我愛錢，更喜歡賺錢。
家裏很窮，在廣州讀書時，我就開始想方設法去賺錢。
從那次賣報的經曆，我發現商機無處不在。我們用賺來的錢辦文學社，但遠遠不夠，我跟老麥他們經常在一起想方設法，還有什麽方法賺錢。
老宋說：“我到醫院去賣血。”
雖然，我們都覺得不妥，但老宋還是去了。後來老宋說：“抽血後，感到有點頭暈，醫生不提倡我們這樣做，這條路算了吧。”
所以想去的同學也不敢去了。當然，老宋的體驗讓我們也感悟很多，後來老宋畢業後，迴到廣西率先做越南邊貿，賺了不少錢。
阿發提議我們趁節假日到建築工地去打工。第一年暑假，他通過朋友的介紹，到一個建築工地上去推沙子，推水泥，我也一起去了，第一天幹得很累，第二天就在工地上嘔吐。
工頭對我說：“怎麽啦？受不了就先別幹了，休息一下。”
我有氣沒力地說：“對不起，我幹不動了，頭……頭好痛……”
阿發趕緊扶我坐下，我覺得天旋地轉，偏頭痛又發作了。我對阿發說：“謝謝你，看來我幹不了這份工作，請幫我跟工頭說，我不去了。”
阿發身體好，他一直堅持去，每天賺10塊錢，他很高興，請我喝啤酒，我看到他變黑了瘦了。我想：“我要用頭腦賺錢，一定有其他更好的方法賺錢！”我決定迴家。
阿發整個暑假下來大約賺了300多塊錢，而身體也變得很壯實。
我迴到海南，驚奇地發現，從湛江到海口，路邊到處是汽車停放場，海口新港碼頭邊，新開發了一個電器城，到處是做進口電器生意的。
原來，那是在海南建省前，為促進海南發展，國家批準設立“海南特別行政區”，對海南實行進口免稅優惠政策。
我覺得這裏麵一定有商機，便趕緊去了解。我打聽到，在海南買一台進口彩電，隻要2000元左右，而到了廣州等內地城市，就賣到3000多塊錢。按照當時的政策，允許每個過海旅客，免稅自帶一件進口電器迴去。
於是，我找老麥合作，找人借錢共花近2000元，購買了一台當時最時髦的21吋“平麵直角”東芝彩電，跟隨我搭長途汽車帶迴了學校，為了安全，我把它放在班主任揭老師家保管。
然後，我趕快去聯係買家，幾個做電器生意的個體戶願意跟我買，要我先拿過去看看，我趕緊約好班主任，準備去交貨。
匆忙迴到揭老師家，他卻非要叫我坐一會，他問我：
“你打算賣多少錢？”
“3000塊左右吧，因為，市麵上零售要3600左右。”
“最低價你要賣多少？”
“最低也得2800塊，”我突然覺得，老師言外有音，就說：“但是，那還要看什麽人要買啦……”
“如果我跟你買呢？”老師終於說出他的意思。
“那……那我先跟我的同學商量一下，”我想了想，說：“看看能否再便宜一點給您。”
“那不行，你辛辛苦苦從大老遠把它搬過來，你該賺的錢還是要賺，其實，我能買到比市麵優惠的價格，我也賺了！嗬嗬……”揭老師的笑聲總是特別爽朗，到現在還是這樣。
我跟老麥通電話，最後以最低的價錢把彩電賣給了班主任，就這樣，我賺了我尊敬的揭老師500多塊錢！
很多人可能認為，賺身邊人的錢，那就太沒義氣了，怎麽可以賺老師的錢？我卻因為這個小生意，跟揭老師成了好朋友，後來在我創業的時候，他還親自幫我培訓員工，幫我介紹人才……一直到現在，我都很感恩開明的揭老師！
彩電轉手買賣讓我嚐到了甜頭，我就想著趕快去複製，我同老麥說：
“我聯係好了幾個個體戶都願意進貨，可不可以邀請多一些同學去海口，每個人都帶一台彩電迴來，這樣我們就有更大的賺頭了。”
老麥說：“但是，我們哪有那麽多本錢呢？”
我趕緊跟那些個體戶聯係合作，但他們表示必須見貨付款。我們再準備籌錢時，聽說已經有人在海口專門雇人帶貨過海，在海安交貨給錢，不久，國家就采取了新的限製措施。
還有一宗生意很有意思。
我留意到每年師兄師姐們畢業時，都拿一本畢業紀念冊來給我們簽名留念。那時候，在書店、小賣部，我經常看到好多畢業生選購紀念冊。
我合計一下，每年畢業幾十個班，過千名學生，如果我統一征訂，每人一本，每本十至二十元，那就一兩萬元生意額，假如利潤按至少20%計，那就很可觀了，因為當時，“萬元戶”就是最牛的了。
但是這樣做，學校是否允許呢？
我想起，深圳當時流行的一句話：遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞道走。
我認為，沒有規定不準搞的事情，就是說可以搞的，而且要提前搞，如果大家都搞起來了，你就沒得搞了，隻要不犯規不犯法而又有意義，為什麽不敢為人先呢？
於是，我趕緊去調查，直接跟廠家聯係，原來從廠家進貨隻要五折，而且隻要有學校蓋章，可以貨到付款。
說幹就幹，我通過團委蓋章，各種品種先要了幾本樣本，然後，去與各個畢業班的班長、團支書聯係，複印一份通知和價格表，說：
“為讓大家一輩子留下美好迴憶，特為畢業同學統一訂製，印有燙金校名的精美畢業紀念冊，並且預定可以享受八折優惠……”
四年同窗，麵臨畢業，人人都十分珍惜這份同學情誼，畢業紀念冊無論如何都要買一本。而且，大家都會計算，征訂的價格比書店、小賣部便宜，而且選擇品種多，還印有自己的校名，所以，很多人都訂了最好的，而且都預付了現金。
這樣下來，一下子就訂了幾百本，半個多月時間，我和另一個夥伴不僅各自賺了上千塊錢，而且為大家提供了獨特的精美紀念冊和滿意的服務。
拿破侖•；；希爾說：“思考致富！”
我要補充說：“觀念致富！”
我想：隻要我有強烈的意願要賺錢，就算我不能在建築工地做小工，也不能像老宋一樣去賣血，但我總能不斷突破思維，用創新的眼光去發現，致富之路永遠就在腳下。
《聖經》上說：“愛財是萬惡之源。”
許多人卻以為說：“金錢是萬惡之源。”
我認為：這是差之毫厘謬以千裏，隻要你不違法、不缺德，賺正當的錢，對個人、對社會都是有意義的，個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。
正確的金錢觀，影響人的一生。
拿破侖•；；希爾說：“金錢不是萬惡之源，隻有愛財才是萬惡之源。崇尚金錢也是一種崇高的信念。”
錢是好的，我愛錢，更喜歡賺錢。
家裏很窮，在廣州讀書時，我就開始想方設法去賺錢。
從那次賣報的經曆，我發現商機無處不在。我們用賺來的錢辦文學社，但遠遠不夠，我跟老麥他們經常在一起想方設法，還有什麽方法賺錢。
老宋說：“我到醫院去賣血。”
雖然，我們都覺得不妥，但老宋還是去了。後來老宋說：“抽血後，感到有點頭暈，醫生不提倡我們這樣做，這條路算了吧。”
所以想去的同學也不敢去了。當然，老宋的體驗讓我們也感悟很多，後來老宋畢業後，迴到廣西率先做越南邊貿，賺了不少錢。
阿發提議我們趁節假日到建築工地去打工。第一年暑假，他通過朋友的介紹，到一個建築工地上去推沙子，推水泥，我也一起去了，第一天幹得很累，第二天就在工地上嘔吐。
工頭對我說：“怎麽啦？受不了就先別幹了，休息一下。”
我有氣沒力地說：“對不起，我幹不動了，頭……頭好痛……”
阿發趕緊扶我坐下，我覺得天旋地轉，偏頭痛又發作了。我對阿發說：“謝謝你，看來我幹不了這份工作，請幫我跟工頭說，我不去了。”
阿發身體好，他一直堅持去，每天賺10塊錢，他很高興，請我喝啤酒，我看到他變黑了瘦了。我想：“我要用頭腦賺錢，一定有其他更好的方法賺錢！”我決定迴家。
阿發整個暑假下來大約賺了300多塊錢，而身體也變得很壯實。
我迴到海南，驚奇地發現，從湛江到海口，路邊到處是汽車停放場，海口新港碼頭邊，新開發了一個電器城，到處是做進口電器生意的。
原來，那是在海南建省前，為促進海南發展，國家批準設立“海南特別行政區”，對海南實行進口免稅優惠政策。
我覺得這裏麵一定有商機，便趕緊去了解。我打聽到，在海南買一台進口彩電，隻要2000元左右，而到了廣州等內地城市，就賣到3000多塊錢。按照當時的政策，允許每個過海旅客，免稅自帶一件進口電器迴去。
於是，我找老麥合作，找人借錢共花近2000元，購買了一台當時最時髦的21吋“平麵直角”東芝彩電，跟隨我搭長途汽車帶迴了學校，為了安全，我把它放在班主任揭老師家保管。
然後，我趕快去聯係買家，幾個做電器生意的個體戶願意跟我買，要我先拿過去看看，我趕緊約好班主任，準備去交貨。
匆忙迴到揭老師家，他卻非要叫我坐一會，他問我：
“你打算賣多少錢？”
“3000塊左右吧，因為，市麵上零售要3600左右。”
“最低價你要賣多少？”
“最低也得2800塊，”我突然覺得，老師言外有音，就說：“但是，那還要看什麽人要買啦……”
“如果我跟你買呢？”老師終於說出他的意思。
“那……那我先跟我的同學商量一下，”我想了想，說：“看看能否再便宜一點給您。”
“那不行，你辛辛苦苦從大老遠把它搬過來，你該賺的錢還是要賺，其實，我能買到比市麵優惠的價格，我也賺了！嗬嗬……”揭老師的笑聲總是特別爽朗，到現在還是這樣。
我跟老麥通電話，最後以最低的價錢把彩電賣給了班主任，就這樣，我賺了我尊敬的揭老師500多塊錢！
很多人可能認為，賺身邊人的錢，那就太沒義氣了，怎麽可以賺老師的錢？我卻因為這個小生意，跟揭老師成了好朋友，後來在我創業的時候，他還親自幫我培訓員工，幫我介紹人才……一直到現在，我都很感恩開明的揭老師！
彩電轉手買賣讓我嚐到了甜頭，我就想著趕快去複製，我同老麥說：
“我聯係好了幾個個體戶都願意進貨，可不可以邀請多一些同學去海口，每個人都帶一台彩電迴來，這樣我們就有更大的賺頭了。”
老麥說：“但是，我們哪有那麽多本錢呢？”
我趕緊跟那些個體戶聯係合作，但他們表示必須見貨付款。我們再準備籌錢時，聽說已經有人在海口專門雇人帶貨過海，在海安交貨給錢，不久，國家就采取了新的限製措施。
還有一宗生意很有意思。
我留意到每年師兄師姐們畢業時，都拿一本畢業紀念冊來給我們簽名留念。那時候，在書店、小賣部，我經常看到好多畢業生選購紀念冊。
我合計一下，每年畢業幾十個班，過千名學生，如果我統一征訂，每人一本，每本十至二十元，那就一兩萬元生意額，假如利潤按至少20%計，那就很可觀了，因為當時，“萬元戶”就是最牛的了。
但是這樣做，學校是否允許呢？
我想起，深圳當時流行的一句話：遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞道走。
我認為，沒有規定不準搞的事情，就是說可以搞的，而且要提前搞，如果大家都搞起來了，你就沒得搞了，隻要不犯規不犯法而又有意義，為什麽不敢為人先呢？
於是，我趕緊去調查，直接跟廠家聯係，原來從廠家進貨隻要五折，而且隻要有學校蓋章，可以貨到付款。
說幹就幹，我通過團委蓋章，各種品種先要了幾本樣本，然後，去與各個畢業班的班長、團支書聯係，複印一份通知和價格表，說：
“為讓大家一輩子留下美好迴憶，特為畢業同學統一訂製，印有燙金校名的精美畢業紀念冊，並且預定可以享受八折優惠……”
四年同窗，麵臨畢業，人人都十分珍惜這份同學情誼，畢業紀念冊無論如何都要買一本。而且，大家都會計算，征訂的價格比書店、小賣部便宜，而且選擇品種多，還印有自己的校名，所以，很多人都訂了最好的，而且都預付了現金。
這樣下來，一下子就訂了幾百本，半個多月時間，我和另一個夥伴不僅各自賺了上千塊錢，而且為大家提供了獨特的精美紀念冊和滿意的服務。
拿破侖•；；希爾說：“思考致富！”
我要補充說：“觀念致富！”
我想：隻要我有強烈的意願要賺錢，就算我不能在建築工地做小工，也不能像老宋一樣去賣血，但我總能不斷突破思維，用創新的眼光去發現，致富之路永遠就在腳下。