第十一場 堅持與放棄——浪漫環島遊
從“負翁”到“富翁”的秘密 作者：林誒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
元宵節之後，大家才真正開始投入工作。我悄悄告訴靜，我要出差環島一周，要她跟我一起去。結果，我們一起經曆了一趟浪漫、開心的環島之旅。
在公司裏，我負責業務部工作。業務部除了經理，就是我， 經理是公司老總的兒子，具體事情主要由我去幹。
1991年春天，公司又新開拓麵粉業務，跟棕櫚油一起銷往全島各縣市。我主動提出去環島推銷麵粉，通過建立全省客戶檔案去擴大銷售。
當時，作為國營企業，推銷既辛苦又經常碰壁，而且沒有提成，是份苦差，但是我卻很樂意去做。也正因為這份很多人不願意做的苦差，讓我鍛煉了終生受益的跟客戶打交道的能力。其實，做推銷工作，是快速鍛煉一個人綜合素質的極佳途徑。
出發前兩天，我用半生不熟的英語，悄悄問靜：
“do you want to go to sanya along with me？”
靜脫口而出：“yes！”
但過一會兒，她又說：“要上課，怎麽辦？”
我便慫恿她去請假，她說請假不好請吧。我又繼續鼓勵她：
“現在都是大學最後一學期了，課程已學完了，我認為最重要的是多參加社會實踐，再說跟著我環島推銷，既能學到東西，又賺得免費環島旅遊，何樂而不為？”
靜動心了，卻下不了決心。
於是，我對她說：“我們來抓鬮，抓中yes就去，抓中no就不去，好不好？”
靜說：“好。”
我製鬮，瓊抓鬮，結果她抓中了yes！
靜請好假，安排好學習，第二天我們就起程了。
路上，我對靜說：“我肯定知道你一定會來的。”
靜奇怪地問：“why？”
我得意一笑，說：“你知道另一個鬮是什麽嗎？”
靜一下子醒悟過來，說：“好哇，原來兩個鬮都是yes！”
“yes！”我們的浪漫之旅就這樣開始了。
我們先坐長途公車到達各個縣城，再坐三輪車去推銷麵粉，一路風塵仆仆。
我們拎著麵粉樣本，一家一家去拜訪糧油批發部、餅幹廠和麵條廠的老板，同他們交朋友，我告訴他們，我經銷的麵粉是物美價廉，如果他們願意直接到碼頭上去提貨，價格還可以再優惠。
結果，我不但把麵粉訂貨意向都簽迴來了，而且還交了很多朋友。後來，我們的麵粉剛到碼頭，就被客戶運去了一大半，這樣不但節省了大量的庫存費用，而且加快了資金迴籠。良好的銷售業績，逐漸提升我在公司的影響力。
我在跟客戶溝通時，靜在旁邊幫忙記錄，她經常很欣賞地注視著我，我就越講越起勁。
離開客戶時，靜誇我說：“你真厲害！”我飄飄然起來。
上三輪車迴車站的路上，靜靠緊我，拿出紙巾在我臉頰上擦了擦，趁我不注意，就快速地親了我一下。
三輪車顛呀顛，我的感覺爽極了！
我的待遇標準隻能住招待所，因為沒有結婚證，那時還不可以開一間房，所以我先給靜開一間單人房，而自己則去買一張很便宜的通鋪。
可到了夜幕降臨，我就偷偷地溜進靜的房間。
那天，到了三亞，我們早早辦完業務，就去天涯海角騎摩托艇在海上飛馳，藍藍的天、藍藍的海、雪白的海浪，伴隨著我們的歡笑聲和尖叫聲……
迴到沙灘上，我花5毛錢買了一個嫩椰子，插上兩根吸管，我們一人一根同時吸起來。
靜喜歡閉上眼睛，她剛吸了兩口，椰子水就沒有了，她感到很奇怪，睜開眼睛再吸，椰子水就上來了。
等靜閉上眼睛再吸，椰子水又沒有了，看著靜驚詫不解的模樣，我就忍不住大笑起來，笑得連椰子水差點噴到她的臉上，她反複試了好多次，才發現在她閉上眼睛吸椰水的時候，我快速而輕輕地捏住了吸管，等她知道了這個秘密，她就抱起椰子，眼開眼睛，大口大口地吸椰水，而我再也輪不上了，哈哈。
我們躺在沙灘上，陽光特別溫暖，海水特別清澈，遊客來來往往，四處快樂洋溢。
賣椰子的小店，錄音機飄蕩著悠揚的歌聲：
“請到天涯海角來，這裏四季春常在。
海南島上春風暖，好花叫你喜心懷。
三月來了花正紅，五月來了花正開，
八月來了花正香，十月來了花不敗。”
就是那首曾經風靡全國的《請到天涯海角來》，把無數遊客和創業者吸引到了海南。
我和靜一邊推銷麵粉，一邊環島旅遊，盡情地享受我們最開心最快樂的時光。
就這樣，我們從東線出發，走中線、拐西線迴來，半個月時間，我們走遍了文昌、瓊海、萬寧、陵水、三亞、保亭、東方、儋州等海南主要的市縣，結識了糧油相關行業許多老板。一年下來，為公司贏得了上百萬利潤。
那是一段無憂無慮的日子。
不久，靜畢業了，分到了海口一家公司。
那家公司的老總，是靜媽媽的同學。靜下班之後，總來我的宿舍玩，我們一起做飯吃。我常帶靜出去玩，我的朋友們都知道，靜是我的女朋友。但，靜不敢向她的朋友公開我們的關係，因為靜的媽媽反對，她也從不讓我去她的公司。
這年深秋的一個傍晚，靜過來告訴我一個消息，說：
“我們公司在廣州成立了一間分公司，決定把我調到廣州分公司去，過兩天就要動身，你說，我該不該去廣州？”
雖然我內心不舍得靜離開我，但還是鼓勵靜說：
“我覺得咱年輕人，應該多到外麵去見識見識，學習更多的東西。廣州是開放前沿，我曾在那裏學到了很多東西，你既然有機會，我怎能阻攔你呢？”
兩天後，我一個人到碼頭為靜送行，船已開出很遠了，她還站在甲板上不停地向我揮手。
靜離開海口之後，我幾乎每天都在給她寫信，我把每天的思念，把每天工作中發生的事情，都寫信告訴她。
很快又到聖誕節，是我們相愛一周年紀念日，我特意給她寄去了禮物。
但是，靜離開我幾個月，我一封迴信也沒有收到。
我也打過好多次電話去她公司，公司裏麵的人都說她不在。我通過海口總公司查詢靜的情況，他們也說不知道。
1992年元旦，我才收到靜的第一封信，也是最後一封信，她在信中向我提出了分手，卻沒有說任何原因 ，我接著寫了幾封信過去，當然同樣沒有迴音……
我不知道為什麽，既傷心又擔心，不知道靜發生了什麽事。
直到後來，錦從廣州迴到海口，她在電話中告訴我，靜到廣州分公司一段時間後，就和分公司的經理戀愛了，那經理是她老總的親戚，婚事是她媽媽安排的。
錦還告訴我，靜剛過去幾個月都在盼我的信、我的電話，可是她不知道為什麽，一直沒有等到我的任何音信……
接到錦的電話，淡淡一如普通的朋友。
但她給我的信息，結束了我和靜的故事。
我的偏頭痛又開始發作，心裏響起了一個聲音，天意弄人，算了吧。
現在迴想起來，我和靜的戀情是無疾而終，在我心中曾留下隱隱的傷痛。然而，我怎能去怪別人呢？如果我一定要，我就要堅持，如果我堅持，我就會有更多方法，除了寫信和打電話，還應有更多的行動。隻是，我當時的行為模式，讓我又一次選擇了放棄！
一段浪漫愛情流產了，我的事業又如何呢？
在公司裏，我負責業務部工作。業務部除了經理，就是我， 經理是公司老總的兒子，具體事情主要由我去幹。
1991年春天，公司又新開拓麵粉業務，跟棕櫚油一起銷往全島各縣市。我主動提出去環島推銷麵粉，通過建立全省客戶檔案去擴大銷售。
當時，作為國營企業，推銷既辛苦又經常碰壁，而且沒有提成，是份苦差，但是我卻很樂意去做。也正因為這份很多人不願意做的苦差，讓我鍛煉了終生受益的跟客戶打交道的能力。其實，做推銷工作，是快速鍛煉一個人綜合素質的極佳途徑。
出發前兩天，我用半生不熟的英語，悄悄問靜：
“do you want to go to sanya along with me？”
靜脫口而出：“yes！”
但過一會兒，她又說：“要上課，怎麽辦？”
我便慫恿她去請假，她說請假不好請吧。我又繼續鼓勵她：
“現在都是大學最後一學期了，課程已學完了，我認為最重要的是多參加社會實踐，再說跟著我環島推銷，既能學到東西，又賺得免費環島旅遊，何樂而不為？”
靜動心了，卻下不了決心。
於是，我對她說：“我們來抓鬮，抓中yes就去，抓中no就不去，好不好？”
靜說：“好。”
我製鬮，瓊抓鬮，結果她抓中了yes！
靜請好假，安排好學習，第二天我們就起程了。
路上，我對靜說：“我肯定知道你一定會來的。”
靜奇怪地問：“why？”
我得意一笑，說：“你知道另一個鬮是什麽嗎？”
靜一下子醒悟過來，說：“好哇，原來兩個鬮都是yes！”
“yes！”我們的浪漫之旅就這樣開始了。
我們先坐長途公車到達各個縣城，再坐三輪車去推銷麵粉，一路風塵仆仆。
我們拎著麵粉樣本，一家一家去拜訪糧油批發部、餅幹廠和麵條廠的老板，同他們交朋友，我告訴他們，我經銷的麵粉是物美價廉，如果他們願意直接到碼頭上去提貨，價格還可以再優惠。
結果，我不但把麵粉訂貨意向都簽迴來了，而且還交了很多朋友。後來，我們的麵粉剛到碼頭，就被客戶運去了一大半，這樣不但節省了大量的庫存費用，而且加快了資金迴籠。良好的銷售業績，逐漸提升我在公司的影響力。
我在跟客戶溝通時，靜在旁邊幫忙記錄，她經常很欣賞地注視著我，我就越講越起勁。
離開客戶時，靜誇我說：“你真厲害！”我飄飄然起來。
上三輪車迴車站的路上，靜靠緊我，拿出紙巾在我臉頰上擦了擦，趁我不注意，就快速地親了我一下。
三輪車顛呀顛，我的感覺爽極了！
我的待遇標準隻能住招待所，因為沒有結婚證，那時還不可以開一間房，所以我先給靜開一間單人房，而自己則去買一張很便宜的通鋪。
可到了夜幕降臨，我就偷偷地溜進靜的房間。
那天，到了三亞，我們早早辦完業務，就去天涯海角騎摩托艇在海上飛馳，藍藍的天、藍藍的海、雪白的海浪，伴隨著我們的歡笑聲和尖叫聲……
迴到沙灘上，我花5毛錢買了一個嫩椰子，插上兩根吸管，我們一人一根同時吸起來。
靜喜歡閉上眼睛，她剛吸了兩口，椰子水就沒有了，她感到很奇怪，睜開眼睛再吸，椰子水就上來了。
等靜閉上眼睛再吸，椰子水又沒有了，看著靜驚詫不解的模樣，我就忍不住大笑起來，笑得連椰子水差點噴到她的臉上，她反複試了好多次，才發現在她閉上眼睛吸椰水的時候，我快速而輕輕地捏住了吸管，等她知道了這個秘密，她就抱起椰子，眼開眼睛，大口大口地吸椰水，而我再也輪不上了，哈哈。
我們躺在沙灘上，陽光特別溫暖，海水特別清澈，遊客來來往往，四處快樂洋溢。
賣椰子的小店，錄音機飄蕩著悠揚的歌聲：
“請到天涯海角來，這裏四季春常在。
海南島上春風暖，好花叫你喜心懷。
三月來了花正紅，五月來了花正開，
八月來了花正香，十月來了花不敗。”
就是那首曾經風靡全國的《請到天涯海角來》，把無數遊客和創業者吸引到了海南。
我和靜一邊推銷麵粉，一邊環島旅遊，盡情地享受我們最開心最快樂的時光。
就這樣，我們從東線出發，走中線、拐西線迴來，半個月時間，我們走遍了文昌、瓊海、萬寧、陵水、三亞、保亭、東方、儋州等海南主要的市縣，結識了糧油相關行業許多老板。一年下來，為公司贏得了上百萬利潤。
那是一段無憂無慮的日子。
不久，靜畢業了，分到了海口一家公司。
那家公司的老總，是靜媽媽的同學。靜下班之後，總來我的宿舍玩，我們一起做飯吃。我常帶靜出去玩，我的朋友們都知道，靜是我的女朋友。但，靜不敢向她的朋友公開我們的關係，因為靜的媽媽反對，她也從不讓我去她的公司。
這年深秋的一個傍晚，靜過來告訴我一個消息，說：
“我們公司在廣州成立了一間分公司，決定把我調到廣州分公司去，過兩天就要動身，你說，我該不該去廣州？”
雖然我內心不舍得靜離開我，但還是鼓勵靜說：
“我覺得咱年輕人，應該多到外麵去見識見識，學習更多的東西。廣州是開放前沿，我曾在那裏學到了很多東西，你既然有機會，我怎能阻攔你呢？”
兩天後，我一個人到碼頭為靜送行，船已開出很遠了，她還站在甲板上不停地向我揮手。
靜離開海口之後，我幾乎每天都在給她寫信，我把每天的思念，把每天工作中發生的事情，都寫信告訴她。
很快又到聖誕節，是我們相愛一周年紀念日，我特意給她寄去了禮物。
但是，靜離開我幾個月，我一封迴信也沒有收到。
我也打過好多次電話去她公司，公司裏麵的人都說她不在。我通過海口總公司查詢靜的情況，他們也說不知道。
1992年元旦，我才收到靜的第一封信，也是最後一封信，她在信中向我提出了分手，卻沒有說任何原因 ，我接著寫了幾封信過去，當然同樣沒有迴音……
我不知道為什麽，既傷心又擔心，不知道靜發生了什麽事。
直到後來，錦從廣州迴到海口，她在電話中告訴我，靜到廣州分公司一段時間後，就和分公司的經理戀愛了，那經理是她老總的親戚，婚事是她媽媽安排的。
錦還告訴我，靜剛過去幾個月都在盼我的信、我的電話，可是她不知道為什麽，一直沒有等到我的任何音信……
接到錦的電話，淡淡一如普通的朋友。
但她給我的信息，結束了我和靜的故事。
我的偏頭痛又開始發作，心裏響起了一個聲音，天意弄人，算了吧。
現在迴想起來，我和靜的戀情是無疾而終，在我心中曾留下隱隱的傷痛。然而，我怎能去怪別人呢？如果我一定要，我就要堅持，如果我堅持，我就會有更多方法，除了寫信和打電話，還應有更多的行動。隻是，我當時的行為模式，讓我又一次選擇了放棄！
一段浪漫愛情流產了，我的事業又如何呢？