齊俊濤比較實誠，連忙說：“確實，我們也就是看上了愛華地產的招牌，覺得質量上應該沒什麽大問題，這才想買這裏的房子的。”
杜文科嗬嗬直笑：“所以說嘛，買房子不僅要看位置，像是開發商、物業也相當重要。”
“對了，特別是物業，金景美和園是我們愛華地產的直接開發項目，所以一定會用我們的物業公司。”
楊莉：“是愛華物業？”
杜文科：“對啊，愛華物業一直都是國內的十佳物業公司之一，收費公道，實行二十四小時嚴格巡邏，人車分流，注重安全性、規範性，更重要的是服務態度，那絕對是國內最佳，這些……我想幾位應該都有了解。”
楊莉和齊俊濤露出了很欣喜的表情，臉上明顯寫了四個字——“非常喜歡”。
到底還是年輕，杜文科這些人的銷售話術又比較純熟，三句兩句就讓這對年輕小情侶繳了槍，投了降。
不過愛華物業在國內的物業公司之中，確實是相當優秀的存在。
好的物業公司在一線城市中相當重要，也屬於稀缺服務。
一般來說，愛華物業服務的小區，二手房的單價就比周邊的普通物業公司小區要高出10-30%左右。
所以愛華地產加持的金景美和園，對楊莉和齊俊濤吸引力大增。
楊莉忍不住說：“可是你們這個價格真沒有優惠了嗎？現在政策上首付比例比較高，如果按照我們的預算，確實不夠了。”
現在的按照兩棟樓的均價七萬三千塊軟妹幣來計算。
帝都的購房政策是首套房最多可以使用七成的商業貸款。
也就是首付款就要付三成。
楊莉和齊俊濤要買98平米的兩居室戶型，那一套房的總購房款就超過了700萬。
那首付款就需要至少214萬，這還不算各種稅費。
而兩個人的預算，是將付款控製在200萬以內的。
杜文科歎了口氣，露出有些為難的表情：“這樣吧，如果你們今天可以訂房，那我盡量向領導申請一下，看看能不能給兩位一個折扣。”
齊俊濤：“那可以申請多大的折扣？”
杜文科沉吟了一下，應道：“這個可說不好，一般來說最多有百分之五的折扣吧，而且這個折扣隻是當天有效，明天就失效了，所以你們要考慮清楚。”
齊俊濤和楊莉對望了一眼，顯得有些為難。
不過看他們兩人的表情，隻是內心略有些掙紮，最終必然還是要在這裏訂房子的。
國內買房子就是這樣，開發商各種套路，環環相扣，就是要讓剛需人士糾結著掏錢。
最終的買樓價要高出預算不少。
這樣能買到滿意的房子就算了，關鍵還不能完全滿意，本來想買中樓層，結果隻能買到低樓層，或者高樓層不怎麽好的戶型。
楊莉剛要說話，卻被李天宇搶先了。
李天宇：“對了，杜經理，我有個問題。”
杜文科怔了怔：“您問吧。”
李天宇：“如果是你們愛華內部的人買這樓盤的房子，能打個幾折啊？”
杜文科怔了怔，沒想到李天宇會這麽問，他馬上應道：“唉喲，我們內部人員購買公司房產，確實有一些折扣，但是也不多，也省不了多少錢。”
這杜文科明顯是不想說實話。
看樣子愛華地產的內部員工可以獲得不錯的折扣。
當然，如果在公司裏有一些小地位，比如說是部門領導之類的，可能折扣會更高一些，甚至還會有購房補貼。
實事求是的說，李天宇也算是愛華地產集團的一員，不管他去不去公司打卡，也是總裁辦公室的規劃師。
而且李天宇時不時地還跑過去跟艾保權喝兩壺茶，也就算是去報到了。
換句話說，隻要李天宇亮出自己的身份，那這杜文科經理肯定把馬屁拍得啪啪響。
不過李天宇還有些猶豫，要不要幫齊俊濤和楊莉這小兩口。
如果是齊偉遇到這種事，李天宇肯定毫不猶豫地上去幫忙了。
可是齊俊濤隻是齊偉的弟弟，所以差著點關係。
不過看這小兩口挺糾結的，李天宇還是決定出手了。
要不他這規劃師的名頭放在這兒，不用也是浪費。
李天宇說這話，楊莉和齊俊濤正好獲得點時間，再好好想想。
李天宇：“杜經理，既然咱們都談到這裏了，我就也不藏著掖著了，我也是愛華地產的人。”
此言一出，眾人全都露出了驚訝的表情。
沒想到李天宇會在愛華地產上班。
齊偉更是一愣一愣的，他還以為李天宇一直都在做互聯網相關的工作呢，怎麽突然轉行了？
房地產公司，跟互聯網行業半根毛都沾不上啊。
而且愛華地產是國內一線的房地產開發商，能進去上班，確實相當厲害了。
也怪不得李天宇連保時捷都開上了，薪水應該不低才對。
同時，齊偉也摸不準李天宇到底說的是實話，還是在詐杜文科，想要強行要折扣。
不過李天宇說謊的可能性不太高，畢竟誰都不是傻子，這種事一查就知道了。
齊俊濤和楊莉不禁露出了驚喜的表情。
如果李天宇真是愛華地產的員工，那沒準真的能要來更大的折扣。
杜文科果然相當驚訝：“先生，怎麽稱唿？”
李天宇：“我姓李。”
杜文科：“您說您是在愛華地產上班？”
李天宇點點頭：“沒錯。”
杜文科：“可是以前沒見過你啊。”
李天宇：“愛華地產可是大集團公司，你沒見過很正常，而且我是在總部任職，平時也很少在樓盤項目露麵。”
杜文科打量著李天宇：“那您是哪個部門？有沒有帶工卡之類的，可以證明您身份的證件？”
李天宇搖了搖頭：“我沒有，不過如果到時候我想要證明也很簡單，一個電話的事兒，現在我就想知道，愛華集團內部人員在你這裏買房子，有多大的優惠？”
杜文科猶豫了一下，還是說：“那要看您是什麽職位了。”
李天宇：“部門總監級別以上。”
“哈！？”
“啊！？真的？”
不僅是杜文科，就連齊偉、齊俊濤和楊莉都露出了吃驚的表情。
大型集團公司和中小企業可不一樣。
一旦掛上總監的名頭，那可就代表著在行業內就是精英，並且具有一些知名度了。
那可都是這獵頭整天騷擾的高薪人才。
而李天宇居然自稱在愛華地產集團總部，是“總監以上”的職位，那豈不是成了精英中的精英了？
杜文科實在是難以置信，如果真是那麽高地位的精英，怎麽會不事先打聲招唿呢？
而且看李天宇剛才的樣子，根本就不知道這金景美和園是愛華地產的項目。
這就更不應該了，哪有高管不知道本公司有什麽項目的？
那也太不稱職了吧！
也不怪杜文科這麽懷疑，李天宇確實不稱職，基本就不去上班，每個月還有工資拿著。
到底是多少錢的工資，李天宇根本就沒注意過，聊勝於無罷了。
杜文科嚴肅地說：“李先生，我希望你能謹慎一些，如果冒用本公司的高管身份來獲利，不僅不會得逞，而且還會負法律責任的。”
李天宇一聽，人家根本就不信嘛。
他擺擺手：“杜經理，你想到哪裏去了。”
這還真是挺麻煩的。
李天宇有點後悔，應該跟艾保權要一張工卡，或者名片什麽的玩意兒，能證明自己的身份就好。
現在也就隻能像上次在拆遷辦的時候一樣，給艾保權打個電話了。
說實在的，李天宇不怎麽想打，萬一人家艾保權正在跟電影學院的小美女談人生、談理想、談詩詞歌賦呢？
打擾了人家的雅興，太不好意思了。
李天宇這一猶豫，別人就有些想歪了。
以為李天宇剛才是在騙杜文科，被杜文科一頓質疑，就給萎了。‘
楊莉和齊俊濤一看，也萎了。
剛剛看到了希望的小火苗，一下子就被人撒了泡尿澆滅了，這種感覺可不怎麽好受。
就在這時，杜文科的手機響了起來。
他掏出手機一看屏幕，露出了緊張的神色。
不顧眼前的這些“顧客”，杜文科接起了電話，看他這樣子仿佛是什麽大人物打來的，讓他一時間亂了方寸。
“艾、艾總，您好，對，我是杜文科。”
“啊？您、您到了啊？在門口呢？”
眾人隱約聽到了一聲很大的“廢話”，從手機聽筒裏傳了出來。
杜文科馬上說：“好的好的，我馬上出去接您，馬上……”
杜文科這“馬上”還沒說完呢，對方就給掛了電話，讓他後麵的話給憋住了。
杜文科站起來說道：“不好意思啊，我臨時有急事，之後有什麽事，你們就跟小趙說吧。”
杜文科又迴頭對趙倩說：“小趙，你接手一下，反正能說的我都已經說了。”
趙倩連忙應道：“好的，您去忙吧。”
杜文科顧不上迴應，飛奔著離開了。
齊俊濤和楊莉都有些懵了批，不明白這經理是怎麽搞的，突然風風火火地跑了。
趙倩又坐到了楊莉和齊俊濤的對麵。
這下子，折扣的事兒就更不好談了。
趙倩清了清嗓子：“那幾位還有什麽問題嗎？如果今天要下訂單的話，我可以為兩位爭取一些優惠。”
齊俊濤和楊莉還是有些猶豫。
一方麵愛華地產的房子確實質量不錯，又有愛華旗下的金牌物業加持，還是挺有吸引力的。
另一方麵，確實從樓層到戶型，都有很多不稱心如意的地方。
但是現在不做決定，以後還能不能買到這裏的房子，就很難講了。
現在售樓部的大廳裏到處都是看房的人，還越來越多，而且有的人已經在簽合同了。
這無形中更增強了一些緊迫感。
就在兩人就要下決心的時候，李天宇卻朝他們擺了擺手。
“別著急，再等等。”
齊俊濤怔了怔，忍不住問：“宇哥，還有招？”
李天宇嗬嗬一笑：“有招，當然有招。”
齊偉：“宇哥看來是胸有成竹了。”
楊莉欲言又止，最終還是沒說什麽，仔細想想也對，既然不滿意，為什麽還要強迫自己做決定呢。
那不是花錢找罪受嘛！
趙倩卻越來越覺得李天宇純粹是搗亂來了，便說道：“我跟你們說啊，七萬三的均價也不是一直不變的，沒準明天就要往上調了，你們也看到了，就開盤了兩棟樓，現在這麽多看房的，說明競爭還是很激烈的。”
趙倩又看了李天宇一眼：“買房畢竟是自己的事兒，還是得自己拿主意，有些人的話聽聽就好，跟他關係不大，他也不會太上心的。”
這言外之意，李天宇當然聽得很清楚。
這小姑娘人不大，嘴倒挺毒的。
李天宇也沒有搭理她，而是一直在望著售樓處的門口。
剛才杜文科打電話的時候，李天宇就聽到了“艾總”的稱唿。
交流好書，關注vx公眾號.【書友大本營】。現在關注，可領現金紅包！
他就懷疑是不是艾保權親自過來了。
如果真是他老人家來了，那就簡單了，直接讓艾保權拍板，沒準折扣會相當驚喜呢。
還有那些狗屁樓層的問題，也就不是問題了。
這時，門口出現了杜文科的身影。
接著，又有一個人前唿後擁地出現了。
“臥槽！”李天宇忍不住罵了句髒話。
齊偉問：“怎麽了？看到誰了？”
齊偉看了半天，也沒看出個所以然來。
那很正常，他當然不認識那個胖子了。
原來跟著杜文科進了售樓處的人不是艾保權，是他那敗家子兒子。
艾保權是瘋了嗎？
讓他兒子過來幹什麽？
放棄治療？
沒錯，進來的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了，艾和平的身體越發圓滾渾厚。
隻見他裝模作樣、神氣活現地走了進來，還不時跟周圍的人發號施令，就像某個國家的領導人。
茶幾上放著一個小糖盒，上麵放著一些爽口糖。
李天宇抓了一個，放在手裏把玩了兩下。
接著，在眾目睽睽之下，李天宇居然將那顆糖扔了出去。
“唉喲，臥槽！什麽玩意兒！？”
趙倩傻眼了，因為她看到李天宇砸中誰了。
正是艾和平。
杜文科嗬嗬直笑：“所以說嘛，買房子不僅要看位置，像是開發商、物業也相當重要。”
“對了，特別是物業，金景美和園是我們愛華地產的直接開發項目，所以一定會用我們的物業公司。”
楊莉：“是愛華物業？”
杜文科：“對啊，愛華物業一直都是國內的十佳物業公司之一，收費公道，實行二十四小時嚴格巡邏，人車分流，注重安全性、規範性，更重要的是服務態度，那絕對是國內最佳，這些……我想幾位應該都有了解。”
楊莉和齊俊濤露出了很欣喜的表情，臉上明顯寫了四個字——“非常喜歡”。
到底還是年輕，杜文科這些人的銷售話術又比較純熟，三句兩句就讓這對年輕小情侶繳了槍，投了降。
不過愛華物業在國內的物業公司之中，確實是相當優秀的存在。
好的物業公司在一線城市中相當重要，也屬於稀缺服務。
一般來說，愛華物業服務的小區，二手房的單價就比周邊的普通物業公司小區要高出10-30%左右。
所以愛華地產加持的金景美和園，對楊莉和齊俊濤吸引力大增。
楊莉忍不住說：“可是你們這個價格真沒有優惠了嗎？現在政策上首付比例比較高，如果按照我們的預算，確實不夠了。”
現在的按照兩棟樓的均價七萬三千塊軟妹幣來計算。
帝都的購房政策是首套房最多可以使用七成的商業貸款。
也就是首付款就要付三成。
楊莉和齊俊濤要買98平米的兩居室戶型，那一套房的總購房款就超過了700萬。
那首付款就需要至少214萬，這還不算各種稅費。
而兩個人的預算，是將付款控製在200萬以內的。
杜文科歎了口氣，露出有些為難的表情：“這樣吧，如果你們今天可以訂房，那我盡量向領導申請一下，看看能不能給兩位一個折扣。”
齊俊濤：“那可以申請多大的折扣？”
杜文科沉吟了一下，應道：“這個可說不好，一般來說最多有百分之五的折扣吧，而且這個折扣隻是當天有效，明天就失效了，所以你們要考慮清楚。”
齊俊濤和楊莉對望了一眼，顯得有些為難。
不過看他們兩人的表情，隻是內心略有些掙紮，最終必然還是要在這裏訂房子的。
國內買房子就是這樣，開發商各種套路，環環相扣，就是要讓剛需人士糾結著掏錢。
最終的買樓價要高出預算不少。
這樣能買到滿意的房子就算了，關鍵還不能完全滿意，本來想買中樓層，結果隻能買到低樓層，或者高樓層不怎麽好的戶型。
楊莉剛要說話，卻被李天宇搶先了。
李天宇：“對了，杜經理，我有個問題。”
杜文科怔了怔：“您問吧。”
李天宇：“如果是你們愛華內部的人買這樓盤的房子，能打個幾折啊？”
杜文科怔了怔，沒想到李天宇會這麽問，他馬上應道：“唉喲，我們內部人員購買公司房產，確實有一些折扣，但是也不多，也省不了多少錢。”
這杜文科明顯是不想說實話。
看樣子愛華地產的內部員工可以獲得不錯的折扣。
當然，如果在公司裏有一些小地位，比如說是部門領導之類的，可能折扣會更高一些，甚至還會有購房補貼。
實事求是的說，李天宇也算是愛華地產集團的一員，不管他去不去公司打卡，也是總裁辦公室的規劃師。
而且李天宇時不時地還跑過去跟艾保權喝兩壺茶，也就算是去報到了。
換句話說，隻要李天宇亮出自己的身份，那這杜文科經理肯定把馬屁拍得啪啪響。
不過李天宇還有些猶豫，要不要幫齊俊濤和楊莉這小兩口。
如果是齊偉遇到這種事，李天宇肯定毫不猶豫地上去幫忙了。
可是齊俊濤隻是齊偉的弟弟，所以差著點關係。
不過看這小兩口挺糾結的，李天宇還是決定出手了。
要不他這規劃師的名頭放在這兒，不用也是浪費。
李天宇說這話，楊莉和齊俊濤正好獲得點時間，再好好想想。
李天宇：“杜經理，既然咱們都談到這裏了，我就也不藏著掖著了，我也是愛華地產的人。”
此言一出，眾人全都露出了驚訝的表情。
沒想到李天宇會在愛華地產上班。
齊偉更是一愣一愣的，他還以為李天宇一直都在做互聯網相關的工作呢，怎麽突然轉行了？
房地產公司，跟互聯網行業半根毛都沾不上啊。
而且愛華地產是國內一線的房地產開發商，能進去上班，確實相當厲害了。
也怪不得李天宇連保時捷都開上了，薪水應該不低才對。
同時，齊偉也摸不準李天宇到底說的是實話，還是在詐杜文科，想要強行要折扣。
不過李天宇說謊的可能性不太高，畢竟誰都不是傻子，這種事一查就知道了。
齊俊濤和楊莉不禁露出了驚喜的表情。
如果李天宇真是愛華地產的員工，那沒準真的能要來更大的折扣。
杜文科果然相當驚訝：“先生，怎麽稱唿？”
李天宇：“我姓李。”
杜文科：“您說您是在愛華地產上班？”
李天宇點點頭：“沒錯。”
杜文科：“可是以前沒見過你啊。”
李天宇：“愛華地產可是大集團公司，你沒見過很正常，而且我是在總部任職，平時也很少在樓盤項目露麵。”
杜文科打量著李天宇：“那您是哪個部門？有沒有帶工卡之類的，可以證明您身份的證件？”
李天宇搖了搖頭：“我沒有，不過如果到時候我想要證明也很簡單，一個電話的事兒，現在我就想知道，愛華集團內部人員在你這裏買房子，有多大的優惠？”
杜文科猶豫了一下，還是說：“那要看您是什麽職位了。”
李天宇：“部門總監級別以上。”
“哈！？”
“啊！？真的？”
不僅是杜文科，就連齊偉、齊俊濤和楊莉都露出了吃驚的表情。
大型集團公司和中小企業可不一樣。
一旦掛上總監的名頭，那可就代表著在行業內就是精英，並且具有一些知名度了。
那可都是這獵頭整天騷擾的高薪人才。
而李天宇居然自稱在愛華地產集團總部，是“總監以上”的職位，那豈不是成了精英中的精英了？
杜文科實在是難以置信，如果真是那麽高地位的精英，怎麽會不事先打聲招唿呢？
而且看李天宇剛才的樣子，根本就不知道這金景美和園是愛華地產的項目。
這就更不應該了，哪有高管不知道本公司有什麽項目的？
那也太不稱職了吧！
也不怪杜文科這麽懷疑，李天宇確實不稱職，基本就不去上班，每個月還有工資拿著。
到底是多少錢的工資，李天宇根本就沒注意過，聊勝於無罷了。
杜文科嚴肅地說：“李先生，我希望你能謹慎一些，如果冒用本公司的高管身份來獲利，不僅不會得逞，而且還會負法律責任的。”
李天宇一聽，人家根本就不信嘛。
他擺擺手：“杜經理，你想到哪裏去了。”
這還真是挺麻煩的。
李天宇有點後悔，應該跟艾保權要一張工卡，或者名片什麽的玩意兒，能證明自己的身份就好。
現在也就隻能像上次在拆遷辦的時候一樣，給艾保權打個電話了。
說實在的，李天宇不怎麽想打，萬一人家艾保權正在跟電影學院的小美女談人生、談理想、談詩詞歌賦呢？
打擾了人家的雅興，太不好意思了。
李天宇這一猶豫，別人就有些想歪了。
以為李天宇剛才是在騙杜文科，被杜文科一頓質疑，就給萎了。‘
楊莉和齊俊濤一看，也萎了。
剛剛看到了希望的小火苗，一下子就被人撒了泡尿澆滅了，這種感覺可不怎麽好受。
就在這時，杜文科的手機響了起來。
他掏出手機一看屏幕，露出了緊張的神色。
不顧眼前的這些“顧客”，杜文科接起了電話，看他這樣子仿佛是什麽大人物打來的，讓他一時間亂了方寸。
“艾、艾總，您好，對，我是杜文科。”
“啊？您、您到了啊？在門口呢？”
眾人隱約聽到了一聲很大的“廢話”，從手機聽筒裏傳了出來。
杜文科馬上說：“好的好的，我馬上出去接您，馬上……”
杜文科這“馬上”還沒說完呢，對方就給掛了電話，讓他後麵的話給憋住了。
杜文科站起來說道：“不好意思啊，我臨時有急事，之後有什麽事，你們就跟小趙說吧。”
杜文科又迴頭對趙倩說：“小趙，你接手一下，反正能說的我都已經說了。”
趙倩連忙應道：“好的，您去忙吧。”
杜文科顧不上迴應，飛奔著離開了。
齊俊濤和楊莉都有些懵了批，不明白這經理是怎麽搞的，突然風風火火地跑了。
趙倩又坐到了楊莉和齊俊濤的對麵。
這下子，折扣的事兒就更不好談了。
趙倩清了清嗓子：“那幾位還有什麽問題嗎？如果今天要下訂單的話，我可以為兩位爭取一些優惠。”
齊俊濤和楊莉還是有些猶豫。
一方麵愛華地產的房子確實質量不錯，又有愛華旗下的金牌物業加持，還是挺有吸引力的。
另一方麵，確實從樓層到戶型，都有很多不稱心如意的地方。
但是現在不做決定，以後還能不能買到這裏的房子，就很難講了。
現在售樓部的大廳裏到處都是看房的人，還越來越多，而且有的人已經在簽合同了。
這無形中更增強了一些緊迫感。
就在兩人就要下決心的時候，李天宇卻朝他們擺了擺手。
“別著急，再等等。”
齊俊濤怔了怔，忍不住問：“宇哥，還有招？”
李天宇嗬嗬一笑：“有招，當然有招。”
齊偉：“宇哥看來是胸有成竹了。”
楊莉欲言又止，最終還是沒說什麽，仔細想想也對，既然不滿意，為什麽還要強迫自己做決定呢。
那不是花錢找罪受嘛！
趙倩卻越來越覺得李天宇純粹是搗亂來了，便說道：“我跟你們說啊，七萬三的均價也不是一直不變的，沒準明天就要往上調了，你們也看到了，就開盤了兩棟樓，現在這麽多看房的，說明競爭還是很激烈的。”
趙倩又看了李天宇一眼：“買房畢竟是自己的事兒，還是得自己拿主意，有些人的話聽聽就好，跟他關係不大，他也不會太上心的。”
這言外之意，李天宇當然聽得很清楚。
這小姑娘人不大，嘴倒挺毒的。
李天宇也沒有搭理她，而是一直在望著售樓處的門口。
剛才杜文科打電話的時候，李天宇就聽到了“艾總”的稱唿。
交流好書，關注vx公眾號.【書友大本營】。現在關注，可領現金紅包！
他就懷疑是不是艾保權親自過來了。
如果真是他老人家來了，那就簡單了，直接讓艾保權拍板，沒準折扣會相當驚喜呢。
還有那些狗屁樓層的問題，也就不是問題了。
這時，門口出現了杜文科的身影。
接著，又有一個人前唿後擁地出現了。
“臥槽！”李天宇忍不住罵了句髒話。
齊偉問：“怎麽了？看到誰了？”
齊偉看了半天，也沒看出個所以然來。
那很正常，他當然不認識那個胖子了。
原來跟著杜文科進了售樓處的人不是艾保權，是他那敗家子兒子。
艾保權是瘋了嗎？
讓他兒子過來幹什麽？
放棄治療？
沒錯，進來的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了，艾和平的身體越發圓滾渾厚。
隻見他裝模作樣、神氣活現地走了進來，還不時跟周圍的人發號施令，就像某個國家的領導人。
茶幾上放著一個小糖盒，上麵放著一些爽口糖。
李天宇抓了一個，放在手裏把玩了兩下。
接著，在眾目睽睽之下，李天宇居然將那顆糖扔了出去。
“唉喲，臥槽！什麽玩意兒！？”
趙倩傻眼了，因為她看到李天宇砸中誰了。
正是艾和平。