“啊銳,出來談生意帶幾個妹子來助興,好像不是什麽好習慣吧?”


    “是是是,那我現在就讓她們走?”林銳征求意見道。


    “恩,我覺得應當如此。”


    “好,那就,我讓她們走?她們聽麽?”林銳擠眉弄眼道。


    “你這話說的,怎麽可能不聽呢。是吧四位美女,林銳先生讓你們出去呢。”


    四個女孩麵麵相覷,感覺自己出了一個假台。


    “神經病,老娘還不伺候了。”其中一名女孩終於忍不住道,其他三人也一起跟著走了。


    “啊銳啊,你叫的妹子,脾氣挺大啊…”


    “恩,我喜歡性子烈的…”


    “你倆,差不多可以了啊…”孟信小聲道,也在努力扮演著自己的角色。


    “對對對,首先讓我們歡迎蕭小姐…”豐乾伸手摸到酒瓶,拿起來發現是啤酒之後,瞪了孟信一眼,“你知道蕭小姐要來,怎麽選這種地方!”


    “我喜歡吃燒烤。”蕭夢凝道。


    “原來是這樣…”


    “我能停留的時間比較短,一會兒還要去參加一個活動。兩位既然是阿信舉薦給我的人,我也就不多客套,直奔主題了。還請兩位弟弟多多包涵。”


    “客氣了。”林銳禮貌道。


    “蕭小姐有什麽需要盡管提。”


    “不能說什麽需要,我今天是來和幾位談合作的事情的。我的身份相信小孟已經介紹過了,我現在留在華夏的目的很簡單,就是要打開華夏市場。你是林銳吧?”


    “是我。”林銳應道。


    “聽阿信說,你家是做珠寶生意的?”


    “不敢說做珠寶生意,隻是有一個門店,賣點珠寶養家糊口而已。”


    “話不能那麽說,任何大生意都是從小買賣做起的,但首先你自己不能否定你自己。”


    “姐姐說的是。”


    “我也不跟你們說假話,我最初確實也是想找大品牌合作,畢竟我有信心,我的供貨價格絕對是市麵上最低的。隻是談了幾家之後,讓我對華夏珠寶行業有了新的認識。


    這個行業在華夏已經形成了壟斷,少數幾家企業占領了90%以上的市場份額。而這幾家企業之間現在也保持著良好的假競爭,真合作關係。所以我的低價並沒有對他們產生太大的吸引力,相反,他們卻提出了苛刻的要求,尤其是唯一經銷權。


    因為他們壟斷了市場,所以市場價格其實由他們決定,那麽進價的高地他們並不是那麽在乎,他們在乎的反而是渠道壟斷。所以我的低價在他們眼裏也隻是多了一個渠道而已。所以他們竟然願意主動抬高供貨價格,但僅僅是為了要我的唯一經銷權。”


    “確實,低價供貨在這個市場不會形成太大的優勢,因為市場價是公開的,就比如黃金,別人都賣260一克,你要是敢賣200一克,馬上就會被這個圈子封殺。”林銳認可道。


    “但是如果我交出了唯一經銷權,那麽將來連我自己都會失去自己的渠道,這從戰略角度來看,是不值得的。


    後來我正好在孟信表姐家遇到了他,我們兩人談了很久,我也很看好他的才華和眼界,他提到的一個點深深的觸動到了我,那就是做自主品牌。我為何不從開采到銷售全部包攬下來,而非要去做一個小小的供貨商呢。”


    聽到蕭夢凝那麽說,林銳和豐乾倒不是很意外,大學裏孟信看了那麽多書,又四處兼職,他的才華和眼界他們都是知道的。之所以和孟信關係好,本就不僅僅是因為大家是室友那麽簡單。更多的是對他的認可,才會讓兩個富二代,尤其是豐乾這樣的富二代真心把他當兄弟。


    “從長久計,做自我品牌肯定比供貨商高出了好幾個層次。但同時難度也會相應提高。就像您說的,華夏的市場已經被壟斷。小品牌隻能分一杯羹,那收入隻怕還不如你做一個供貨商,大品牌的話,需要克服的東西太多了。”


    “但這樣才叫人生啊。不是麽?”蕭夢凝看著林銳,“你從小看著你父親在這個市場摸爬滾打,難道真的從未想過要改變現狀麽?”


    蕭夢凝這段話,或者說孟信這段話,直戳林銳痛處。他父親很早就開始做珠寶生意,卻一直不溫不火,後來趕上了一波風口,他父親身邊的人一個個都爬了上去,唯獨他父親卻始終在原地踏步。所以在珠寶這個圈子裏,林銳和他父親一直飽受冷眼。


    他之所以畢業後願意子從父業接手家裏的生意,也是因為想靠自己的努力改變這個現狀,去打臉那些曾經看不起自己和嘲笑自己的人。


    而現在,孟信給了他一個機會,一個改變命運的機會。


    林銳低頭不說話,但孟信看著他的眼神就知道,自己這個兄弟心動了。


    孟信不想催促林銳,於是讓蕭夢凝轉過頭把目標落在豐乾身上。正想著怎麽搞定這邊,豐乾卻主動湊了上來。


    “蕭小姐,我覺得你的想法特別好。有遠見,有想法,且極具戰略性。”


    “哦?是麽?”


    “當然,隻是不知道我豐乾能為您做些什麽,以表心意。”


    “我還真有一件事情需要你幫忙。”


    “但說無妨。”


    “我需要你的人脈。”


    “人脈?”


    “這是一個人脈交叉的時代,壟斷行業就是一座銅牆鐵壁,正麵進攻無異於以卵擊石,想要突破,隻能靠側麵攻擊,迂迴作戰。”


    “真是太巧了!”豐乾狠狠的點了點頭,“我剛才正是這麽想的!”


    “是麽?那太好了,如果有你的幫助,我相信一定會事半功倍的。”


    “那是自然,我豐家在滬上的關係網,不是我吹牛逼,我豐乾說句話,整個滬上商界都要抖三抖。”


    “行了,話說太大以後不要圓…”孟信實在看不下去,拉著豐乾說道。


    “好,那看來我今天這一趟沒有白來,阿信介紹的朋友果然也都很不錯。隻是林銳弟弟似乎還需要考慮一下,這也能理解,那你們三兄弟先商量著,我也得先走了。迴頭我會聯係阿信,如果可以的話,希望能和三位合作。”孟信覺得蕭夢凝的作用差不多了,再留下來反而不利於事情發展,下麵該是兄弟之間說悄悄話的時候了。


    “沒問題,當然沒問題。”豐乾拍著胸脯道,“啊銳肯定也沒問題,他隻是要和他爸打個招唿而已。”


    “這些事你們談吧,阿信,我先走了。”


    “好的。”


    “我送你吧。”豐乾連忙起身。


    “不用了,我有司機。隻要大家開始合作了,以後有的是機會見麵。”


    “蕭小姐說的是,那就改日再約。”


    蕭夢凝點了點頭,下了樓。


    孟信也偷偷舒了一口氣,再看向兩位兄弟,心中不免愧疚,“對不住了,我也很想跟你們說實話,隻是這係統太過神奇,我怕會惹來麻煩。希望將來有一天可以撕掉謊言,把一切都告訴你們…”

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