“對了，康多麗紮，差點忘了。”剛要出門，張晨又迴頭道，“我最近寫了一些東西，是關於企業戰略的，其中我有些問題還沒弄得非常明白，你看看能不能幫我找個經濟管理類的教授幫我指導一下。”
賴斯接過張晨遞過來厚厚的一疊文稿，看了一眼封麵：“藍海戰略？”
張晨若無其事道：“隻是一些個人對於公司戰略問題的思考和自己總結出的一些經驗，沒什麽大不了的。”
賴斯釋然道：“我會和加斯聯係一下，問問他願不願意提供指導。但在聯係他之前，我自己要先看一下，可以吧？”
張晨無所謂道：“當然可以，拜托了。”
張晨走在斯坦福校園裏，留意觀察了一下，時不時會有胳膊夾著ibook的年輕學生和老師匆匆而過，其中男女比例接近一比一。
已經有不少市場分析人士意識到這一點，種種市場調查結果顯示，雖然matrix的男性消費者比例仍占多數，但女性消費者增長速度非常快，是唯一一家成功把市場拓展到女性消費者身上的pc製造商。
多年以來，pc市場消費者男性都占據了絕對主流，與女性消費者比例幾乎超過9：1，matrix能夠成功開發女性消費者市場，在整個行業來說，都是非常值得研究的課題。
“嗯，我迴來了，對，在學校嗎？一起迴家？多倫多？啊，我忘了，還以為你在學校，好吧，迴來時給我打電話，我去接你。好，bye。”張晨掏出電話給湯淼淼打了一個，本想接上湯淼淼一起迴去，打通了卻才想起來湯淼淼這幾天正和同一個課題組的幾個同學在多倫多做調研。
合上電話，張晨剛想拉開車門開車迴去，電話就又響了。
“zack，是我。”話筒中傳來沙拿塔努的聲音，張晨還以為沙拿塔努又遇到什麽麻煩，沒想到卻不是。
沙拿塔努笑嘻嘻道：“是這樣，你們火種源最近是不是正在考察一個叫cerent的項目？”
張晨微微一愣，想了想，對這個項目沒什麽印象，“沒聽說過，就算有，可能也沒通過初審，否則我應該有印象。”
沙拿塔努納悶：“不應該啊，哦，對了，cerent是他們剛剛改的名字，他們此前的名字是佩塔盧馬，現在獨立出來了。”
佩塔盧馬？張晨突然想起來，是有這個項目沒錯，ibook發布會前和莫瑞茲見麵的時候，莫瑞茲也順嘴提到過這個項目。
張晨想了想：“是有這麽個項目沒錯，怎麽了？”
沙拿塔努嘿嘿一笑：“這個公司的聯合創始人阿賈布巴代爾是我好朋友的父親，他也來參加了查蘭的婚禮，今天提起來說他們現在正在和你們還有紅杉以及kpcb談融資。我就是想問問情況怎麽樣了。”
張晨坐進車裏，發動汽車，隨口道：“紅杉應該已經決定不投了，前幾天莫瑞茲親口跟我說的，據說要價太高，kpcb應該也在猶豫，我這兩天沒怎麽關注這個項目，一會兒我問一下。”
話筒裏一下子就沒有了聲音，估計沙拿塔努捂住話筒正在和旁邊的人說寫什麽。
沒過多久，沙拿塔努的聲音又從聽筒中傳了出來：“呃，zack，你們現在是怎麽考慮的？”
張晨無所謂道：“這個項目不是我親自關注的，具體情況還不太了解。不過，既然我的投資經理沒有把這個項目作為重點匯報過來，可能也不是太樂觀吧。你怎麽對這個項目這麽關心？”
“呃”沙拿塔努一時語塞，“呃，我是幫我朋友問的。如果方便的話，你能不能親自關注一下，他們這個項目據說挺不錯的。”
張晨冷笑一聲：“朋友？你在印度不是沒朋友嗎？說實話，這個阿賈布巴代爾到底和你什麽關係？”
沙拿塔努羞赧道：“我和他的女兒是好朋友。”
張晨一聽，就明白了，哭笑不得道：“好朋友？可以上床的那種？”
沙拿塔努急道：“小點聲音！她就在我邊上。這個忙你說什麽也要幫我一把，我已經把大話說出去了。”
張晨歎了口氣：“卡裏姆，不是幫不幫的問題，這是幾百萬甚至上千萬美元的事情，生意就是生意，不能摻雜個人感情進去。如果他的項目不對或者要價太高，我也沒什麽辦法。”
沙拿塔努有些失望，張晨想了想：“這樣吧，你也不用為難，我會親自關注一下這個項目，如果真的有潛力而且價格合適，我也不會錯過一個投資機會。”
沙拿塔努振奮道：“好啊，這樣就好。不過。。。”沙拿塔努扭捏了一下，“你如果決定不投，最好設一個不能接受的條件給他們。”
張晨哈哈笑道：“行，明白，我會說如果不是看在你的麵子上，這個條件都沒有。”
沙拿塔努不好意思的嘿嘿笑了兩聲。
“謝麗爾，我一會兒迴公司，你幫我準備一下cerent，哦，就是那個佩塔盧馬項目的資料，我一會兒看一下。”張晨一邊開車，一邊給謝麗爾桑德伯格打了個電話。
謝麗爾桑德伯格的效率自然不必說，張晨迴到辦公室剛脫下外套，謝麗爾就把cerent所有資料都通過郵件發到張晨的電腦上。
“這家公司幾個月中，更名了三次，以前是朗訊在矽穀投資的一家名叫fibene的通訊公司。由於公司運營不善，攤子鋪的太大，剛剛成立就搞了三家分公司，沒有幾個月，這幾個分公司就都做了mbo（管理層收購），與母公司脫離了關係。佩塔盧馬這個名字原本是一家分公司的所在地地名，最近兩周，才正式更名為cerent。”謝麗爾桑德伯格抿了抿頭發，給張晨大致介紹了一下這家公司的背景。
張晨一邊翻資料，一邊問道：“亮點是什麽？”
謝麗爾桑德伯格站在張晨身邊，俯身指著電腦屏幕中的一個文件：“這是他們現在已經申請下來的幾項專利和正處於試驗階段的原型機技術資料。經過專業人士的評估，他們目前開發的adm要比目前思科朗訊等公司麵市的產品都要更先進，成本也更低。哦，adm是分插複用器，是全光網絡的一個核心組件。”
張晨驚訝道：“既然這樣，我們為什麽不投？”
謝麗爾桑德伯格解釋道：“伯尼匯報的原因主要有三個，第一，要價太高，因kpcb和紅杉都有投資意向的緣故，cerent的幾個合夥人心理期望值很高，八百萬美元百分之二十的股份。而各家對他們的估值都在兩千萬美元左右，據我所知，紅杉現在已經撤迴了offer，而kpcb也在觀望。”
謝麗爾桑德伯格看了看張晨的表情，繼續道：“第二，由於曆史遺留問題，cerent的股權結構比較複雜，幾個合夥人持股比例相當，在公司內的地位和話語權也相當。雖然短期內看起來沒有什麽問題，但從長期來看，這不是一個健康的股權結構。”
張晨點了點頭，他剛剛在資料上也看到了這部分內容，確實，如果最初的股權結構沒有設計好，這家公司很難走的長遠。
“第三，通信設備行業目前已經被思科、朗訊等公司瓜分殆盡，一家小公司很難在市場競爭中生存下來，如果選擇被收購，彼此的技術兼容性往往也會構成並購的障礙，伯尼最近已經找相應專家論證其技術實用性和兼容性及升級潛力。因此，這個項目還沒進入我們的高潛力名單。”
張晨笑了笑，前兩條說的都有道理，但這一條就不對了，思科和朗訊這些公司的確很大，現在的市場占有率也很高，但並不意味著就沒有其他公司生存的可能。
華威、中星這些公司都是在國際大公司的陰影下成長起來的，思達康也隻不過是走錯了路，否則未必會比其他這幾家公司差多少。
而思科呢，到了二十年後，就算美國以國家安全為由不允許華威交換機在美銷售，華威還是超過思科，成為整個交換機市場占有率第一的公司。在諸多華資公司的圍剿下，思科的隕落也隻是時間問題罷了。
張晨點了點頭，這麽看來，這家公司的問題也確實不少。
張晨喝了口水，隨手點開謝麗爾桑德伯格剛剛指的那個技術資料文件夾，找到概述文件，屏幕上剛一顯示產品圖片，張晨一口水差點噴了出來。
思科15454？
賴斯接過張晨遞過來厚厚的一疊文稿，看了一眼封麵：“藍海戰略？”
張晨若無其事道：“隻是一些個人對於公司戰略問題的思考和自己總結出的一些經驗，沒什麽大不了的。”
賴斯釋然道：“我會和加斯聯係一下，問問他願不願意提供指導。但在聯係他之前，我自己要先看一下，可以吧？”
張晨無所謂道：“當然可以，拜托了。”
張晨走在斯坦福校園裏，留意觀察了一下，時不時會有胳膊夾著ibook的年輕學生和老師匆匆而過，其中男女比例接近一比一。
已經有不少市場分析人士意識到這一點，種種市場調查結果顯示，雖然matrix的男性消費者比例仍占多數，但女性消費者增長速度非常快，是唯一一家成功把市場拓展到女性消費者身上的pc製造商。
多年以來，pc市場消費者男性都占據了絕對主流，與女性消費者比例幾乎超過9：1，matrix能夠成功開發女性消費者市場，在整個行業來說，都是非常值得研究的課題。
“嗯，我迴來了，對，在學校嗎？一起迴家？多倫多？啊，我忘了，還以為你在學校，好吧，迴來時給我打電話，我去接你。好，bye。”張晨掏出電話給湯淼淼打了一個，本想接上湯淼淼一起迴去，打通了卻才想起來湯淼淼這幾天正和同一個課題組的幾個同學在多倫多做調研。
合上電話，張晨剛想拉開車門開車迴去，電話就又響了。
“zack，是我。”話筒中傳來沙拿塔努的聲音，張晨還以為沙拿塔努又遇到什麽麻煩，沒想到卻不是。
沙拿塔努笑嘻嘻道：“是這樣，你們火種源最近是不是正在考察一個叫cerent的項目？”
張晨微微一愣，想了想，對這個項目沒什麽印象，“沒聽說過，就算有，可能也沒通過初審，否則我應該有印象。”
沙拿塔努納悶：“不應該啊，哦，對了，cerent是他們剛剛改的名字，他們此前的名字是佩塔盧馬，現在獨立出來了。”
佩塔盧馬？張晨突然想起來，是有這個項目沒錯，ibook發布會前和莫瑞茲見麵的時候，莫瑞茲也順嘴提到過這個項目。
張晨想了想：“是有這麽個項目沒錯，怎麽了？”
沙拿塔努嘿嘿一笑：“這個公司的聯合創始人阿賈布巴代爾是我好朋友的父親，他也來參加了查蘭的婚禮，今天提起來說他們現在正在和你們還有紅杉以及kpcb談融資。我就是想問問情況怎麽樣了。”
張晨坐進車裏，發動汽車，隨口道：“紅杉應該已經決定不投了，前幾天莫瑞茲親口跟我說的，據說要價太高，kpcb應該也在猶豫，我這兩天沒怎麽關注這個項目，一會兒我問一下。”
話筒裏一下子就沒有了聲音，估計沙拿塔努捂住話筒正在和旁邊的人說寫什麽。
沒過多久，沙拿塔努的聲音又從聽筒中傳了出來：“呃，zack，你們現在是怎麽考慮的？”
張晨無所謂道：“這個項目不是我親自關注的，具體情況還不太了解。不過，既然我的投資經理沒有把這個項目作為重點匯報過來，可能也不是太樂觀吧。你怎麽對這個項目這麽關心？”
“呃”沙拿塔努一時語塞，“呃，我是幫我朋友問的。如果方便的話，你能不能親自關注一下，他們這個項目據說挺不錯的。”
張晨冷笑一聲：“朋友？你在印度不是沒朋友嗎？說實話，這個阿賈布巴代爾到底和你什麽關係？”
沙拿塔努羞赧道：“我和他的女兒是好朋友。”
張晨一聽，就明白了，哭笑不得道：“好朋友？可以上床的那種？”
沙拿塔努急道：“小點聲音！她就在我邊上。這個忙你說什麽也要幫我一把，我已經把大話說出去了。”
張晨歎了口氣：“卡裏姆，不是幫不幫的問題，這是幾百萬甚至上千萬美元的事情，生意就是生意，不能摻雜個人感情進去。如果他的項目不對或者要價太高，我也沒什麽辦法。”
沙拿塔努有些失望，張晨想了想：“這樣吧，你也不用為難，我會親自關注一下這個項目，如果真的有潛力而且價格合適，我也不會錯過一個投資機會。”
沙拿塔努振奮道：“好啊，這樣就好。不過。。。”沙拿塔努扭捏了一下，“你如果決定不投，最好設一個不能接受的條件給他們。”
張晨哈哈笑道：“行，明白，我會說如果不是看在你的麵子上，這個條件都沒有。”
沙拿塔努不好意思的嘿嘿笑了兩聲。
“謝麗爾，我一會兒迴公司，你幫我準備一下cerent，哦，就是那個佩塔盧馬項目的資料，我一會兒看一下。”張晨一邊開車，一邊給謝麗爾桑德伯格打了個電話。
謝麗爾桑德伯格的效率自然不必說，張晨迴到辦公室剛脫下外套，謝麗爾就把cerent所有資料都通過郵件發到張晨的電腦上。
“這家公司幾個月中，更名了三次，以前是朗訊在矽穀投資的一家名叫fibene的通訊公司。由於公司運營不善，攤子鋪的太大，剛剛成立就搞了三家分公司，沒有幾個月，這幾個分公司就都做了mbo（管理層收購），與母公司脫離了關係。佩塔盧馬這個名字原本是一家分公司的所在地地名，最近兩周，才正式更名為cerent。”謝麗爾桑德伯格抿了抿頭發，給張晨大致介紹了一下這家公司的背景。
張晨一邊翻資料，一邊問道：“亮點是什麽？”
謝麗爾桑德伯格站在張晨身邊，俯身指著電腦屏幕中的一個文件：“這是他們現在已經申請下來的幾項專利和正處於試驗階段的原型機技術資料。經過專業人士的評估，他們目前開發的adm要比目前思科朗訊等公司麵市的產品都要更先進，成本也更低。哦，adm是分插複用器，是全光網絡的一個核心組件。”
張晨驚訝道：“既然這樣，我們為什麽不投？”
謝麗爾桑德伯格解釋道：“伯尼匯報的原因主要有三個，第一，要價太高，因kpcb和紅杉都有投資意向的緣故，cerent的幾個合夥人心理期望值很高，八百萬美元百分之二十的股份。而各家對他們的估值都在兩千萬美元左右，據我所知，紅杉現在已經撤迴了offer，而kpcb也在觀望。”
謝麗爾桑德伯格看了看張晨的表情，繼續道：“第二，由於曆史遺留問題，cerent的股權結構比較複雜，幾個合夥人持股比例相當，在公司內的地位和話語權也相當。雖然短期內看起來沒有什麽問題，但從長期來看，這不是一個健康的股權結構。”
張晨點了點頭，他剛剛在資料上也看到了這部分內容，確實，如果最初的股權結構沒有設計好，這家公司很難走的長遠。
“第三，通信設備行業目前已經被思科、朗訊等公司瓜分殆盡，一家小公司很難在市場競爭中生存下來，如果選擇被收購，彼此的技術兼容性往往也會構成並購的障礙，伯尼最近已經找相應專家論證其技術實用性和兼容性及升級潛力。因此，這個項目還沒進入我們的高潛力名單。”
張晨笑了笑，前兩條說的都有道理，但這一條就不對了，思科和朗訊這些公司的確很大，現在的市場占有率也很高，但並不意味著就沒有其他公司生存的可能。
華威、中星這些公司都是在國際大公司的陰影下成長起來的，思達康也隻不過是走錯了路，否則未必會比其他這幾家公司差多少。
而思科呢，到了二十年後，就算美國以國家安全為由不允許華威交換機在美銷售，華威還是超過思科，成為整個交換機市場占有率第一的公司。在諸多華資公司的圍剿下，思科的隕落也隻是時間問題罷了。
張晨點了點頭，這麽看來，這家公司的問題也確實不少。
張晨喝了口水，隨手點開謝麗爾桑德伯格剛剛指的那個技術資料文件夾，找到概述文件，屏幕上剛一顯示產品圖片，張晨一口水差點噴了出來。
思科15454？