“哦，孫總您好，您有什麽事嗎？”張晨和孫洪彬握了握手，孫洪彬的手很厚實，也很有力。
孫洪彬笑了笑，“我這個人是直脾氣，有話就直說了。有個朋友托我問一下您和劉總，是否願意出售您和劉總手中的這家外星人電腦公司？”
張晨微笑道：“孫總，您好像是做房地產的吧？怎麽，對it又產生興趣了？”張晨很隱晦的用了個“又”字。
孫洪彬歪了下頭，“小張總對我有所認識？”
張晨眨了眨眼，“孫總現在已經幾乎壟斷整個濱城的二手房中介市場了，我又怎麽可能不知道孫總的大名？”
孫洪彬哈哈笑道：“哪有哪有，隻是一些小生意，不值一提。”
張晨含笑道：“孫總太謙虛了，對了，我大概能猜到是誰來拜托孫總來找我們打聽這件事的。”
孫洪彬眼中露出感興趣的神色，“哦？看來小張總成竹在胸啊，您說，我看看對不對。”
張晨拿起桌上的白瓷杯，提著蓋喝了口茶，“聯響，劉總。”
孫洪彬驚訝之色一閃而過，“有點小錯，是楊源慶。你怎麽猜出來的？”
張晨笑了笑，沒迴答孫洪彬的問題，“孫總，我覺得這個事兒沒什麽好談的，我們不可能現在賣掉外星人這個牌子。”
孫洪彬咧嘴一笑，“我也這樣認為，隻不過受人之托，還是得幫他遞個話，源慶說聯響不懼怕任何正麵的競爭，也不懼怕任何方式的競爭。”
張晨微笑道：“我可以把他這句話理解為威脅了，對吧。”
孫洪彬拍拍張晨的肩膀，“怎麽理解，見仁見智。不過聯響現在卻是大勢已成，我倒是覺得真的可以考慮一下源慶的建議。”
張晨哈哈笑道：“孫總，真想不到這話居然能從您嘴裏說出來，看來當年劉總給您留下很深的心理陰影啊。”
孫洪彬笑容凍結在臉上，“小張總，您這話什麽意思。”
張晨伸出手來，微笑道：“重新認識一下，我是張晨，idg中國高級合夥人。孫總，我們一直在關注您，所以對您的一些事跡並不陌生。”
孫洪彬的臉色稍稍鬆動了一些，訕訕道：“真沒想到小張總這麽年輕，就在idg做合夥人了。”
張晨含笑道：“哪裏，隻是機緣巧合罷了。倒是孫總，當年以弱冠之齡，少年崢嶸，差一點就翻了劉傳之的盤子。出來後臥薪嚐膽，居然和聯響化敵為友，把聯響當成助力東山再起，成就一段傳奇，當真是我輩楷模。”
孫洪彬驚訝的看著張晨，他還是今天下午開會，看到分組討論的圓桌上有公司和代表名稱，才知道眼前的這個少年就是外星人電腦的股東張晨。沒想到這個少年居然對他過往的事情這麽了解。
孫洪彬誠懇道：“張總，我從不諱言這四年的牢獄之災對我影響很大。但剛剛和你說這些，並不是我被聯響整怕了，而是純粹從商業的角度上分析這件事。聯響現在的確已經在國產pc機領域占據了很難撼動的優勢，我之所以沒有再進入it領域，一方麵是因為答應了劉傳之，最重要的是這個市場的先機沒有了。你現在打價格戰，能在聯響還沒反應過來的時候打他們一個措手不及。但現在它們反應過來了，無論是從資本的雄厚程度還是製造優勢，你們都不占優勢。”
孫洪彬說話語速很快，而且一大串下來越說越快。
張晨麵無表情的聽孫洪彬說完，“孫總，咱們對於pc市場有完全不同的看法。而且，我也不認為我們競爭不過聯響。”
孫洪彬說話很容易激動，尤其在討論問題的時候，他遇到大事有靜氣，但平時的性子又很急。“張總，我雖然離開it行業很多年，但聯響目前無論從供應鏈還是管理、營銷等多方麵，仍然是國內最牛x的pc機製造商。多少新成立的公司都想把它挑落馬下，但沒一個成功的。”
張晨笑了笑，“孫總，你這可是故意考我了。我就不信您真的看不出聯響的問題。”說罷張晨擺擺手，示意自己先說話，“既然您考我，我就說一說。”
“聯響目前在三個方麵存在嚴重的問題，第一是架構。聯響最初的架構是典型的扁平化架構，也起到了很好的效果。但現在，從最高級的劉傳之到最低級的裝配工，中間一共有多少級呢？9級，這還是目前的級別劃分，我估計過了今年，聯響內部的級別劃分會更加細致。”
“自從你的事件發生後，劉傳之將分公司大部分的權力收歸總部，並建立區域一級。的確，公司大了導致管理層級的增加很正常。但聯響現在的組織架構過於臃腫了，導致效率降低。雖然和一些跨國公司比起來仍然有效率的優勢，但這是集權帶來的優勢，而不是組織架構。”
“第二，是成本，剛剛你說聯響會在成本上有優勢，這一點我非常不讚同。聯響的營銷管理成本，占營業額的10%，看起來是不高，和我們3.2%的管理成本比起來，差距並不大。但這其中聯響為了財報更加好看，耍了一個花招，將供應鏈的管理成本核入製造費用。如果加上供應鏈的管理成本，將會達到19%。這是一個很可怕的數字，已經無限逼近ibm、hp的管理成本。”
“第三，就是我剛剛說的供應鏈。外星人剛剛成立沒有錯，但我們有我們自己的供應鏈管理體係。而不像聯響，能自己做的都自己做。據說劉總又在謀劃建立自己的主板和顯卡的生產基地，這種重資產的供應鏈模式，不客氣的說，已經落後時代太多了。我知道劉總是從企業運營安全的角度出發，認為以目前聯響的體量，供應鏈的安全和穩定是至關重要的，所以才采用這種模式。但這種模式最大的問題，就在於，隻是麵對國際品牌的價格競爭還好。但如果本土出現一個供應鏈管理完善的競爭對手，聯響就會遇到大麻煩。”
“第四，也是最重要的，就是效率。聯響最引以為豪的就是效率，經常說自己是it行業中速度最快的。以前的確是這樣，但現在，不是了。”
“就像我剛才說的一樣，聯響以前的高效率，是建立在集權上麵的。公司業務不大的時候，的確是效率最高的一種方式。但公司大了之後，情況就完全反過來了。所以劉傳之才在一兩年之中，大批量提拔年輕幹部做副總裁級別的高層，以期用年輕人的敢衝敢闖來提高效率和增強市場衝擊力。”
“這一招不錯，但和我們比起來，還是更落後了一些。由於我們舍棄了整個生產製造環節，全部采用供應鏈管理的方式。將精力集中在研發、設計、營銷這幾點上，所以我們的效率是聯響的幾倍。天下武功，唯快不破。在這一點上，聯響是無解的。”
張晨停下喝了口水，“並且，我們還有更多的殺手鐧還沒出，但這些就不能和您細說了，屬於機密。”說著張晨衝孫洪彬擠了擠眼睛，露出一個自信的笑容。
孫洪彬笑了笑，“我這個人是直脾氣，有話就直說了。有個朋友托我問一下您和劉總，是否願意出售您和劉總手中的這家外星人電腦公司？”
張晨微笑道：“孫總，您好像是做房地產的吧？怎麽，對it又產生興趣了？”張晨很隱晦的用了個“又”字。
孫洪彬歪了下頭，“小張總對我有所認識？”
張晨眨了眨眼，“孫總現在已經幾乎壟斷整個濱城的二手房中介市場了，我又怎麽可能不知道孫總的大名？”
孫洪彬哈哈笑道：“哪有哪有，隻是一些小生意，不值一提。”
張晨含笑道：“孫總太謙虛了，對了，我大概能猜到是誰來拜托孫總來找我們打聽這件事的。”
孫洪彬眼中露出感興趣的神色，“哦？看來小張總成竹在胸啊，您說，我看看對不對。”
張晨拿起桌上的白瓷杯，提著蓋喝了口茶，“聯響，劉總。”
孫洪彬驚訝之色一閃而過，“有點小錯，是楊源慶。你怎麽猜出來的？”
張晨笑了笑，沒迴答孫洪彬的問題，“孫總，我覺得這個事兒沒什麽好談的，我們不可能現在賣掉外星人這個牌子。”
孫洪彬咧嘴一笑，“我也這樣認為，隻不過受人之托，還是得幫他遞個話，源慶說聯響不懼怕任何正麵的競爭，也不懼怕任何方式的競爭。”
張晨微笑道：“我可以把他這句話理解為威脅了，對吧。”
孫洪彬拍拍張晨的肩膀，“怎麽理解，見仁見智。不過聯響現在卻是大勢已成，我倒是覺得真的可以考慮一下源慶的建議。”
張晨哈哈笑道：“孫總，真想不到這話居然能從您嘴裏說出來，看來當年劉總給您留下很深的心理陰影啊。”
孫洪彬笑容凍結在臉上，“小張總，您這話什麽意思。”
張晨伸出手來，微笑道：“重新認識一下，我是張晨，idg中國高級合夥人。孫總，我們一直在關注您，所以對您的一些事跡並不陌生。”
孫洪彬的臉色稍稍鬆動了一些，訕訕道：“真沒想到小張總這麽年輕，就在idg做合夥人了。”
張晨含笑道：“哪裏，隻是機緣巧合罷了。倒是孫總，當年以弱冠之齡，少年崢嶸，差一點就翻了劉傳之的盤子。出來後臥薪嚐膽，居然和聯響化敵為友，把聯響當成助力東山再起，成就一段傳奇，當真是我輩楷模。”
孫洪彬驚訝的看著張晨，他還是今天下午開會，看到分組討論的圓桌上有公司和代表名稱，才知道眼前的這個少年就是外星人電腦的股東張晨。沒想到這個少年居然對他過往的事情這麽了解。
孫洪彬誠懇道：“張總，我從不諱言這四年的牢獄之災對我影響很大。但剛剛和你說這些，並不是我被聯響整怕了，而是純粹從商業的角度上分析這件事。聯響現在的確已經在國產pc機領域占據了很難撼動的優勢，我之所以沒有再進入it領域，一方麵是因為答應了劉傳之，最重要的是這個市場的先機沒有了。你現在打價格戰，能在聯響還沒反應過來的時候打他們一個措手不及。但現在它們反應過來了，無論是從資本的雄厚程度還是製造優勢，你們都不占優勢。”
孫洪彬說話語速很快，而且一大串下來越說越快。
張晨麵無表情的聽孫洪彬說完，“孫總，咱們對於pc市場有完全不同的看法。而且，我也不認為我們競爭不過聯響。”
孫洪彬說話很容易激動，尤其在討論問題的時候，他遇到大事有靜氣，但平時的性子又很急。“張總，我雖然離開it行業很多年，但聯響目前無論從供應鏈還是管理、營銷等多方麵，仍然是國內最牛x的pc機製造商。多少新成立的公司都想把它挑落馬下，但沒一個成功的。”
張晨笑了笑，“孫總，你這可是故意考我了。我就不信您真的看不出聯響的問題。”說罷張晨擺擺手，示意自己先說話，“既然您考我，我就說一說。”
“聯響目前在三個方麵存在嚴重的問題，第一是架構。聯響最初的架構是典型的扁平化架構，也起到了很好的效果。但現在，從最高級的劉傳之到最低級的裝配工，中間一共有多少級呢？9級，這還是目前的級別劃分，我估計過了今年，聯響內部的級別劃分會更加細致。”
“自從你的事件發生後，劉傳之將分公司大部分的權力收歸總部，並建立區域一級。的確，公司大了導致管理層級的增加很正常。但聯響現在的組織架構過於臃腫了，導致效率降低。雖然和一些跨國公司比起來仍然有效率的優勢，但這是集權帶來的優勢，而不是組織架構。”
“第二，是成本，剛剛你說聯響會在成本上有優勢，這一點我非常不讚同。聯響的營銷管理成本，占營業額的10%，看起來是不高，和我們3.2%的管理成本比起來，差距並不大。但這其中聯響為了財報更加好看，耍了一個花招，將供應鏈的管理成本核入製造費用。如果加上供應鏈的管理成本，將會達到19%。這是一個很可怕的數字，已經無限逼近ibm、hp的管理成本。”
“第三，就是我剛剛說的供應鏈。外星人剛剛成立沒有錯，但我們有我們自己的供應鏈管理體係。而不像聯響，能自己做的都自己做。據說劉總又在謀劃建立自己的主板和顯卡的生產基地，這種重資產的供應鏈模式，不客氣的說，已經落後時代太多了。我知道劉總是從企業運營安全的角度出發，認為以目前聯響的體量，供應鏈的安全和穩定是至關重要的，所以才采用這種模式。但這種模式最大的問題，就在於，隻是麵對國際品牌的價格競爭還好。但如果本土出現一個供應鏈管理完善的競爭對手，聯響就會遇到大麻煩。”
“第四，也是最重要的，就是效率。聯響最引以為豪的就是效率，經常說自己是it行業中速度最快的。以前的確是這樣，但現在，不是了。”
“就像我剛才說的一樣，聯響以前的高效率，是建立在集權上麵的。公司業務不大的時候，的確是效率最高的一種方式。但公司大了之後，情況就完全反過來了。所以劉傳之才在一兩年之中，大批量提拔年輕幹部做副總裁級別的高層，以期用年輕人的敢衝敢闖來提高效率和增強市場衝擊力。”
“這一招不錯，但和我們比起來，還是更落後了一些。由於我們舍棄了整個生產製造環節，全部采用供應鏈管理的方式。將精力集中在研發、設計、營銷這幾點上，所以我們的效率是聯響的幾倍。天下武功，唯快不破。在這一點上，聯響是無解的。”
張晨停下喝了口水，“並且，我們還有更多的殺手鐧還沒出，但這些就不能和您細說了，屬於機密。”說著張晨衝孫洪彬擠了擠眼睛，露出一個自信的笑容。