“條件呢就是，這香皂和肥皂乃是由我所創，因此，在你柳家作坊生產的香皂肥皂、都要用我打造的模具生產，上麵印我劉氏商標，還有一點，我要六成利潤！”
劉化雲知道麵前的小妞很有奸商潛質、不會那麽好說話，為了能和她有周旋的餘地，便索性獅子大開口的說道。【零↑九△小↓說△網】
“這絕對不行，劉二，你太過分了，用你劉氏的那個什麽？對商標，你將我柳家置於何地，而且你什麽都不用幹，竟一張嘴就要六成利潤，你是不是有些欺人太甚了！”
劉化雲剛剛說完，柳若惜便立刻怒氣衝衝的反駁道，雖然不知那商標到底意味著什麽，但此女卻知，她絕對不能應承此事。
“二小姐，我的若惜妹妹，別生氣好嗎？咱們是在心平氣和的談商業合作，不是在吵架，你不願用我劉氏商標的話，我可以退一步，用你柳家的商標如何，但利潤我必須要六成，這麽說我是有依據的。”
劉化雲麵對玉手指著他、小臉漲紅的柳若惜，騷騷一笑，拉開椅子大大咧咧坐在此女的麵前，將手中的宣紙往桌子上一放、淡淡的說道。
“好，劉公子你倒是說說看，你憑什麽能占這麽多利潤，你有什麽依據？”
慍怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一絲嘲諷，她不怒反笑的也坐了下去，大眼含笑的看著劉化雲反問道。
“是這樣的，二小姐，你要是按我說的去操作，可以將本來每塊、隻能賺三錢銀子的香皂，妥妥的提高到七錢或者八錢，你說我要六成的利潤算多嗎？
拋去我的分成外，你們柳家不是還有將近三錢的利潤，這樣算來也隻賺不賠吧！和不跟我分成又有什麽區別呢......”劉化雲淡淡一笑，再次對柳若惜拋出誘餌道。
“說的好聽，你憑什麽能將香皂的利潤提高這麽多，”柳若惜在聽到劉化雲的說詞後，她也不由的怦然心動，但此女還是嘴角微翹的反問道。【零↑九△小↓說△網】
“這個就要從我先前提出的問題說起，不過具體該如何解決那些問題，現在我不能說，隻有二小姐和我簽完分成合同後，我才能和你詳細道來！”
劉化雲才不會這麽快、就將自己的籌碼全都和盤托出，因此他騷騷一笑說道。
“好吧，五成，你和我柳家各占五成，否則就沒得談，另外你說的提高利潤、如果做不到的話，你也別想拿到那麽多的銀錢。”
柳若惜也不是好糊弄的，她盯著劉化雲的雙眼片刻、她微笑著說道，說話時，竟有你不同意就免談的意思；
隻是此女雖然掩飾的很好，但劉化雲還是從她的眼神中，看出了一絲緊張，想來如果自己堅持要六成利潤，她無奈之下最終也會答應。
算了，不逗她玩了，五成就五成吧，反正就算隻占五成的利潤，以柳家的生產銷售實力，恐怕一年最少也有、數萬兩銀子的分成；
在這個一處占地半畝左右的房產、隻需數百兩銀子的年代，數萬兩便夠自己、做個買房子置地的小土豪了，這已經遠遠超出他的預期了。
“沒問題，我就看在若惜妹妹的麵子上，忍痛讓一步，還請二小姐你立下合同字據！”因此淡淡一笑，劉化雲和柳若惜擊掌道。
接下來在劉化雲主導，此女抒寫下，本世界第一份合同正式成立，在甲乙雙方都簽字後，柳若惜收起合同問道：“劉公子，說說吧，你關於花瓣和油脂的解決辦法。”
“請問二小姐，這杭州城內外屠宰家畜的屠夫們、咱們柳家是否都知道在哪？還有誰家種植有鮮花、是否有願意出售的？
另外我還想問，現在從南蠻之地、販運檸檬是否可行，城外的河邊或山坡上，有沒有那種咬一口、感覺十分清清涼涼的植物，就像......”
合同在手，就不怕麵前這小妞反悔了，因此劉化雲就開門見山的說道，關於鮮花不能維係香皂生產後，用檸檬和薄荷代替的想法，劉化雲也沒有瞞著柳若惜。
“劉公子，你剛剛說的是難道是益母果和薄荷草，那些倒是不難弄到，你還是說說如何解決油脂、和鮮花的問題吧。”
柳若惜聽了劉化雲、對以後香皂多元化的設想和描述後，她想了想如是說道。
見柳若惜似有所悟，劉化雲繼續道：“二小姐你可以讓忠伯，去和那些屠夫以及出售鮮花的人、簽下長期購買油脂和鮮花的文書；
哦對了，文書中最重要的是要標明不能漲價，一旦一方不履行合約的話、就要付出大量的銀子補償對方，還有這些文書一定要在、香皂肥皂開始銷售之前簽好；
因為此時的花瓣和動物油脂、都不是什麽稀缺之物，我柳府隻要提出長期大量收購，想必那些人應該便會欣然簽下文書的......”
聽了劉化雲這一席、令她茅塞頓開的話，柳若惜釋然的點了點頭說道，“好吧，我一會兒就安排忠伯去做，劉二，你剛剛說的那個商標和模具......”
“二小姐，這就是香皂和肥皂的配方，以後鮮花供應不上後，往裏麵添加薄荷草、和益母果汁液的具體劑量，我再慢慢研究......
另外，關於製作磨具，以我看最好是用那種材質較硬的紅木，容易刻字成型還堅固耐用，嗯，要不我再免費送你一個logo如何......”
劉化雲淡淡一笑將自己手中的宣紙、遞給了柳若惜，告訴她如何調配，要在什麽溫度下、將調配好的香皂、灌入模具之內冷卻成型等。
在談到如何定刻模具時，劉化雲竟毫無節操的、將自己劉氏的拚音也加了上去，最終的成品是，《柳家香皂liushichupin》；
當然了，為了不讓柳若惜起疑，劉化雲將所謂的logo拚音、故意設計的小一些，放到柳家香皂四個大字的下方，成為小小的一橫排。
其實按劉化雲所說的、用上好的紅木刻做磨具，也將是一筆不小的開支，這不但需要技藝很高的木匠師傅雕刻，還有那種木材本身也是價值不菲；
這樣算下來，恐怕做一套每日生產千塊肥皂、香皂的磨具，就需二百兩左右的銀子，好在柳家的財力還算雄厚，柳若惜便在劉化雲的忽悠下，答應拿出千兩紋銀投建香皂作坊。
“嗯，還有一件事情，二小姐你在香皂和肥皂大量產出後，千萬別急著投放市場，咱們可以讓老爺子、將杭州城內有頭有臉的人物都請來，每人送他們一塊試用；
然後再做出奇貨可居的樣子，等開始銷售時，將價錢定的高一些，就按香皂二兩銀子，肥皂三錢銀子，一日隻售幾百塊，盡量做到供不應求，等那些有錢人家裏、都買個差不多後，再慢慢將價錢調下來......”
仗著這小妞不懂前世的拚音，忽悠完她後，劉化雲又想起了、前世的某些營銷手段，便在她耳邊叮囑道。
“劉公子，這個你不用擔心，再過幾日，就是爺爺的六十大壽，我想那日將會有很多人前來賀壽，就連姐姐和紀昀大哥、想必也會從金陵趕來的，說起來，我也有些想姐姐和娘親了.......”
柳若惜在劉化雲還未說完時，便淡淡一笑如此說道。
“老爺子要過六十大壽了，不知還有幾日？”劉化雲聞聽此言，立刻眼露精光的問道。
欽差大臣紀曉嵐，現在竟然在金陵，難道是為了黑煞盟擄掠兒童之事，過幾日他會攜大小姐迴門、向柳老爺子賀壽，到那時杭州的政商兩界各大名流齊聚......
我去，老子的生日蛋糕還未弄好，這不是坑爹嗎？老爺子壽誕之日，可是我生日蛋糕的最佳宣傳場合，如果運作的好，等過幾日蛋糕店一開張，老子還不日進鬥金，決不能錯過。
“還有八日，劉二你不是說要做出新美食嗎？本小姐可是很期待你的表現......”
柳若惜在提到柳老爺子壽辰時，眼中充滿了欣喜之色，不知是快要見到大姐柳若蓮、父親，母親的緣故，還是別的什麽原因，不過在麵對劉化雲時，此女眼中還是充滿了玩味之色。
小妞，你少看不起哥，還好有五六日的充足時間準備，我一定要讓你驚掉下巴，心中一陣腹誹，劉化雲臉上卻笑道：“二小姐，籌辦香皂作坊之事你看著辦吧，我能否借一下府內的騾車、去城外采購些食材！”
“借用騾車，你還要出城，這，”柳若惜心中正在盤算著、一會兒和爺爺商議一番，然後讓忠伯安排去訂購花瓣和油脂的事情，卻聽劉化雲突然提出、要借騾車出城之事，便不由得眉頭微蹙的猶豫道。
“有什麽問題嗎，二小姐，”劉化雲聽她語氣不對，就好奇的問道。
“也沒什麽問題，就是前天你為了救思思、得罪了黑煞盟，我怕他們會對你不利，你出去時多加點小心，這樣吧，我讓三福陪你一起去吧。”
柳若惜美目撇了他一眼，見劉化雲很是懇切的樣子，便如此說道。
這小妞竟是個刀子嘴豆腐心，沒想到她還是挺關心我的，不過，我的二小姐，你哪裏知道，黑煞盟的小妖女都被哥給睡過了，他們又怎會對我不利。
劉化雲心中嘿嘿一笑，向柳若惜說了聲無須擔心，便起身找秦三福去了。
一刻鍾後，一個皮膚黝黑的青年，趕著一輛騾車自柳府內行出，向著杭州城外溜溜達達而去。
劉化雲知道麵前的小妞很有奸商潛質、不會那麽好說話，為了能和她有周旋的餘地，便索性獅子大開口的說道。【零↑九△小↓說△網】
“這絕對不行，劉二，你太過分了，用你劉氏的那個什麽？對商標，你將我柳家置於何地，而且你什麽都不用幹，竟一張嘴就要六成利潤，你是不是有些欺人太甚了！”
劉化雲剛剛說完，柳若惜便立刻怒氣衝衝的反駁道，雖然不知那商標到底意味著什麽，但此女卻知，她絕對不能應承此事。
“二小姐，我的若惜妹妹，別生氣好嗎？咱們是在心平氣和的談商業合作，不是在吵架，你不願用我劉氏商標的話，我可以退一步，用你柳家的商標如何，但利潤我必須要六成，這麽說我是有依據的。”
劉化雲麵對玉手指著他、小臉漲紅的柳若惜，騷騷一笑，拉開椅子大大咧咧坐在此女的麵前，將手中的宣紙往桌子上一放、淡淡的說道。
“好，劉公子你倒是說說看，你憑什麽能占這麽多利潤，你有什麽依據？”
慍怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一絲嘲諷，她不怒反笑的也坐了下去，大眼含笑的看著劉化雲反問道。
“是這樣的，二小姐，你要是按我說的去操作，可以將本來每塊、隻能賺三錢銀子的香皂，妥妥的提高到七錢或者八錢，你說我要六成的利潤算多嗎？
拋去我的分成外，你們柳家不是還有將近三錢的利潤，這樣算來也隻賺不賠吧！和不跟我分成又有什麽區別呢......”劉化雲淡淡一笑，再次對柳若惜拋出誘餌道。
“說的好聽，你憑什麽能將香皂的利潤提高這麽多，”柳若惜在聽到劉化雲的說詞後，她也不由的怦然心動，但此女還是嘴角微翹的反問道。【零↑九△小↓說△網】
“這個就要從我先前提出的問題說起，不過具體該如何解決那些問題，現在我不能說，隻有二小姐和我簽完分成合同後，我才能和你詳細道來！”
劉化雲才不會這麽快、就將自己的籌碼全都和盤托出，因此他騷騷一笑說道。
“好吧，五成，你和我柳家各占五成，否則就沒得談，另外你說的提高利潤、如果做不到的話，你也別想拿到那麽多的銀錢。”
柳若惜也不是好糊弄的，她盯著劉化雲的雙眼片刻、她微笑著說道，說話時，竟有你不同意就免談的意思；
隻是此女雖然掩飾的很好，但劉化雲還是從她的眼神中，看出了一絲緊張，想來如果自己堅持要六成利潤，她無奈之下最終也會答應。
算了，不逗她玩了，五成就五成吧，反正就算隻占五成的利潤，以柳家的生產銷售實力，恐怕一年最少也有、數萬兩銀子的分成；
在這個一處占地半畝左右的房產、隻需數百兩銀子的年代，數萬兩便夠自己、做個買房子置地的小土豪了，這已經遠遠超出他的預期了。
“沒問題，我就看在若惜妹妹的麵子上，忍痛讓一步，還請二小姐你立下合同字據！”因此淡淡一笑，劉化雲和柳若惜擊掌道。
接下來在劉化雲主導，此女抒寫下，本世界第一份合同正式成立，在甲乙雙方都簽字後，柳若惜收起合同問道：“劉公子，說說吧，你關於花瓣和油脂的解決辦法。”
“請問二小姐，這杭州城內外屠宰家畜的屠夫們、咱們柳家是否都知道在哪？還有誰家種植有鮮花、是否有願意出售的？
另外我還想問，現在從南蠻之地、販運檸檬是否可行，城外的河邊或山坡上，有沒有那種咬一口、感覺十分清清涼涼的植物，就像......”
合同在手，就不怕麵前這小妞反悔了，因此劉化雲就開門見山的說道，關於鮮花不能維係香皂生產後，用檸檬和薄荷代替的想法，劉化雲也沒有瞞著柳若惜。
“劉公子，你剛剛說的是難道是益母果和薄荷草，那些倒是不難弄到，你還是說說如何解決油脂、和鮮花的問題吧。”
柳若惜聽了劉化雲、對以後香皂多元化的設想和描述後，她想了想如是說道。
見柳若惜似有所悟，劉化雲繼續道：“二小姐你可以讓忠伯，去和那些屠夫以及出售鮮花的人、簽下長期購買油脂和鮮花的文書；
哦對了，文書中最重要的是要標明不能漲價，一旦一方不履行合約的話、就要付出大量的銀子補償對方，還有這些文書一定要在、香皂肥皂開始銷售之前簽好；
因為此時的花瓣和動物油脂、都不是什麽稀缺之物，我柳府隻要提出長期大量收購，想必那些人應該便會欣然簽下文書的......”
聽了劉化雲這一席、令她茅塞頓開的話，柳若惜釋然的點了點頭說道，“好吧，我一會兒就安排忠伯去做，劉二，你剛剛說的那個商標和模具......”
“二小姐，這就是香皂和肥皂的配方，以後鮮花供應不上後，往裏麵添加薄荷草、和益母果汁液的具體劑量，我再慢慢研究......
另外，關於製作磨具，以我看最好是用那種材質較硬的紅木，容易刻字成型還堅固耐用，嗯，要不我再免費送你一個logo如何......”
劉化雲淡淡一笑將自己手中的宣紙、遞給了柳若惜，告訴她如何調配，要在什麽溫度下、將調配好的香皂、灌入模具之內冷卻成型等。
在談到如何定刻模具時，劉化雲竟毫無節操的、將自己劉氏的拚音也加了上去，最終的成品是，《柳家香皂liushichupin》；
當然了，為了不讓柳若惜起疑，劉化雲將所謂的logo拚音、故意設計的小一些，放到柳家香皂四個大字的下方，成為小小的一橫排。
其實按劉化雲所說的、用上好的紅木刻做磨具，也將是一筆不小的開支，這不但需要技藝很高的木匠師傅雕刻，還有那種木材本身也是價值不菲；
這樣算下來，恐怕做一套每日生產千塊肥皂、香皂的磨具，就需二百兩左右的銀子，好在柳家的財力還算雄厚，柳若惜便在劉化雲的忽悠下，答應拿出千兩紋銀投建香皂作坊。
“嗯，還有一件事情，二小姐你在香皂和肥皂大量產出後，千萬別急著投放市場，咱們可以讓老爺子、將杭州城內有頭有臉的人物都請來，每人送他們一塊試用；
然後再做出奇貨可居的樣子，等開始銷售時，將價錢定的高一些，就按香皂二兩銀子，肥皂三錢銀子，一日隻售幾百塊，盡量做到供不應求，等那些有錢人家裏、都買個差不多後，再慢慢將價錢調下來......”
仗著這小妞不懂前世的拚音，忽悠完她後，劉化雲又想起了、前世的某些營銷手段，便在她耳邊叮囑道。
“劉公子，這個你不用擔心，再過幾日，就是爺爺的六十大壽，我想那日將會有很多人前來賀壽，就連姐姐和紀昀大哥、想必也會從金陵趕來的，說起來，我也有些想姐姐和娘親了.......”
柳若惜在劉化雲還未說完時，便淡淡一笑如此說道。
“老爺子要過六十大壽了，不知還有幾日？”劉化雲聞聽此言，立刻眼露精光的問道。
欽差大臣紀曉嵐，現在竟然在金陵，難道是為了黑煞盟擄掠兒童之事，過幾日他會攜大小姐迴門、向柳老爺子賀壽，到那時杭州的政商兩界各大名流齊聚......
我去，老子的生日蛋糕還未弄好，這不是坑爹嗎？老爺子壽誕之日，可是我生日蛋糕的最佳宣傳場合，如果運作的好，等過幾日蛋糕店一開張，老子還不日進鬥金，決不能錯過。
“還有八日，劉二你不是說要做出新美食嗎？本小姐可是很期待你的表現......”
柳若惜在提到柳老爺子壽辰時，眼中充滿了欣喜之色，不知是快要見到大姐柳若蓮、父親，母親的緣故，還是別的什麽原因，不過在麵對劉化雲時，此女眼中還是充滿了玩味之色。
小妞，你少看不起哥，還好有五六日的充足時間準備，我一定要讓你驚掉下巴，心中一陣腹誹，劉化雲臉上卻笑道：“二小姐，籌辦香皂作坊之事你看著辦吧，我能否借一下府內的騾車、去城外采購些食材！”
“借用騾車，你還要出城，這，”柳若惜心中正在盤算著、一會兒和爺爺商議一番，然後讓忠伯安排去訂購花瓣和油脂的事情，卻聽劉化雲突然提出、要借騾車出城之事，便不由得眉頭微蹙的猶豫道。
“有什麽問題嗎，二小姐，”劉化雲聽她語氣不對，就好奇的問道。
“也沒什麽問題，就是前天你為了救思思、得罪了黑煞盟，我怕他們會對你不利，你出去時多加點小心，這樣吧，我讓三福陪你一起去吧。”
柳若惜美目撇了他一眼，見劉化雲很是懇切的樣子，便如此說道。
這小妞竟是個刀子嘴豆腐心，沒想到她還是挺關心我的，不過，我的二小姐，你哪裏知道，黑煞盟的小妖女都被哥給睡過了，他們又怎會對我不利。
劉化雲心中嘿嘿一笑，向柳若惜說了聲無須擔心，便起身找秦三福去了。
一刻鍾後，一個皮膚黝黑的青年，趕著一輛騾車自柳府內行出，向著杭州城外溜溜達達而去。