第149章超級營銷手段（2）
追債，是每個公司、廠子都十分頭疼的問題，資金流動很重要。
如果你不給銷售商鋪貨，產品就很難打開市場。可你要是給鋪貨，就有可能麵臨欠債的危機，這是一個十分矛盾的問題。
梁浩喝了口茶水，視線從他們的臉上一一掃過，淡笑道：“其實呢？我們的營銷手段沒有錯，隻不過是走進了一個誤區，就像我剛才說的那樣，我們上趕著給銷售商鋪貨，讓他們倆幫我們銷貨，我們是處於被動位置，主動權被銷售商牢牢地攥在了手中。所以，我們應該改變策略，先不給他們供貨，吊起他們的胃口了，讓他們主動來找我們進貨。”
龔慶海喃喃道：“這……這怎麽可能呢，那我們的產品怎麽辦？”
“換一種銷售模式。”
梁浩的手指在桌上畫了兩下，輕笑道：“其實，性保健產品例如什麽神油、蒼蠅粉等等產品，為什麽非要在性保健用品店出售呢？你們應該知道一點，有很多人都想進性保健用品店購買產品，可他們不好意思進去。畢竟，那種地方比較敏感，萬一碰到熟人，怎麽辦？所以，安全套的營銷手段，我們可以學習一下。”
賈福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副廠長的意思是讓華夏神起走進超市，就像安全套那樣，擺在收銀台出口，或者是超市上下樓的電梯口等等位置。這樣，顧客在不經意間，就可以隨手那一盒，放進購物車中，不用擔心讓人看到，這就避免了尷尬。而且，這樣做還有一個大好處，那就是華夏神起在超市內熱銷，勢必會引起華海市內的那些大大小小性保健用品店的關注，他們就急了，這種賺錢的機會怎麽能眼睜睜地跑掉？所以，他們會主動來跟我們康樂保健品加工廠來談生意，購進華夏神起。”
財務部的經理袁麗娟笑道：“隻要他們進入了廠子，那就好辦了。想要貨，很簡單，必須結清之前的欠款，而且這次是現金取貨。交錢領貨，萬一貨賣不掉，在沒有毀壞包裝的情況下，我們可以原價退貨。”
楊宏偉大笑道：“這樣，就不是我們求他們，而是他們求我們了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一語的，越說越是振奮，士氣空前高漲，一掃剛才的頹廢。
龔慶海笑道：“還是梁副廠長厲害，我這就叫人去跟市內的那些大型超市聯係，跟他們形成生意聯盟夥伴。”
梁浩擺擺手，微笑道：“不用這麽麻煩，我跟好鄰居超市的人挺熟的，這個事兒交給我就行。”
好鄰居超市，那可是華海市最大的連鎖超市了，擁有十幾家連鎖店，幾乎是遍布華海市的各個主要街道和鬧市區了，生意做得相當大。可以說，整個華海市的市民購物，至少有五成都是在好鄰居超市購物。隻要是拿下了好鄰居超市，也就等於是將市場給先行開拓出來了。
楊宏偉拍著梁浩的肩膀，笑道：“有梁副廠長在，大家就請等著年底分一大筆獎金吧。”
梁浩笑道：“這個營銷策略的關鍵，就在於吊鉤，讓那些性保健用品店的老板自願上鉤。他們先付款，再領貨，就不是我們催著他們銷售了，他們自己都會想盡各種方法銷售。為了加快他們上鉤的步伐，我們還可以使用一些小手段……”
這些人都伸長了脖子，望著梁浩，眼神中滿是崇拜和激動、興奮。隻有蔡誌陽，眼神中夾雜著的還有嫉妒和恨。
等到吊足了他們的胃口，梁浩這才道：“過兩天，我們將公司的十幾天貨車都包裝好，外麵張貼著的就是華夏神起的巨型海報，再用喇叭沿街宣傳。等到了人流量比較大的地方，就可以將車停靠在道邊，現場促銷，但是這種促銷手段不會銷售太多，我們真正的貨源就是在好鄰居超市，讓他們都知道，好鄰居超市是華夏神起唯一指定的銷售商。”
賈福祥笑道：“這樣，那些性保健用品店的老板，想不急都不行了。”
袁麗娟皺著眉頭道：“這樣的方法好是好，可還有個弊端。在街道上行駛倒是沒有什麽，要是將車子停靠在人流量密集的地方，勢必會造成交通擁擠，交警很有可能會扣掉了我們貨車的駕照。”
梁浩微笑道：“這是小事情，交警的問題交給我，我保證他們在銷售當天不會追查任何一款車輛。”
他們看著梁浩，感覺這人越發的神通廣大了，能讓華海市最大的好鄰居超市銷售華夏神起，還能讓交警不追查違規車輛，這青年到底是什麽了來路呀？最為感到迷惑的就是蔡誌陽，他知道梁浩就是市第一人民醫院婦幼中心的門診室醫生，怎麽突然間冒出這麽大的能量來？看來，今後的鬥爭工作相當困難了。
伸了個懶腰，梁浩笑道：“還有別的什麽事情嗎？要是沒有的話，我先迴去了。”
楊宏偉大力地拍著梁浩的肩膀，讓他盡管放心走，有什麽事情再跟他電話聯係。
梁浩就這麽瀟灑的走了，讓賈福祥、袁麗娟等人好一陣羨慕，人家是掛職的副廠長，可以不受廠子的任何約束，心情好來上班，心情不好就不過來了。遲到、早退，更是想怎麽樣就怎麽樣，沒有人能說他什麽。
也幸虧是他們不知道，這個華夏神起項目，梁浩拿了百分之七十的利潤，否則，非驚得一個個從樓上跳下去不可。人比人得死，貨比貨得扔，同樣是生活在社會主義陽光下的人，差別咋就這麽大呢。
本想先去找慕雨柔，談下市局購進紅玉蘋果的事情了，可這都兩點多鍾了，要是談的話，不知道要談到什麽時候。今天下午，可是他去麗妝美容連鎖機構去上班的日子，不能放人鴿子。
坐在車內，撥通了慕雨柔的電話，梁浩輕笑道：“柔姐，我晚上想吃東北水餃了，還有大骨燉酸菜、溜肥腸、地三鮮、小雞燉蘑菇，血腸……你在華海市比較熟，找一家挺地道的東北餐館，請我吃飯。”
慕雨柔挑著秀眉，問道：“什麽？我請你吃飯？我可是幫你解決了紅玉蘋果的銷量問題……”
“銷量問題重要，還是人命重要？我還幫你救了馬仔呢。唉，不就是一頓飯嘛，你不要這麽小氣好不好。”
“這不是小氣不小氣的問題，而是……”
“還而是什麽呀？那就在上海路的東北人家吧，咱們晚上七點鍾，不見不散。”
“喂喂~~~”慕雨柔喊了兩聲，電話那邊已經掛斷了聲音了，這讓她險些把電話給摔了，這個混蛋，盡是想著占人家的便宜，太可氣了。
前兩天去麗妝美容連鎖機構不算，那是和葉子萱故意去騙劉佳穎的，這迴可算是正式上班了。就像是騷狐狸說的那樣，想要在華海市立足，能跟這些貴婦人、千金大小姐打好關係，對他今後的發展有著至關重要的作用。
劉佳穎，就是最好的例子。
既然他用的是美男計，總要再梳妝打扮一番。
梁浩將車子停在路邊的商場，又換了一身青色的中山裝，領口敞開了兩顆紐扣，露出了裏麵白色的襯衫。黝黑鋥亮的皮鞋，又剪了個碎發，連他自己都覺得能夠迷倒一片了，這才抬腳走進了麗妝美容連鎖機構。
在梁浩看來，隻要他一閃亮登場，那些貴婦人和褚紀等千金大小姐，手捧著鮮花，揮舞著內褲和胸衣，不顧一起地向他撲過來，又親又捏的，大吃他的豆腐。可誰知，整個麗妝美容連鎖機構都靜悄悄的，憋得人有些喘不過氣來。
都是因為一樓大廳坐著兩個青年。
一個身著休閑西裝的青年，他約莫二十歲的年紀，身材瘦弱，臉色蒼白，看上去就像是病秧子一樣。另外一個，卻是身材高挑，眉毛很細，彎彎的，皮膚白白嫩嫩，身上還飄散著一股淡淡的清香味兒。頭發微遮掩著額頭，耳朵上戴著耳釘，很酷，很時尚的模樣。
隻是掃視了一眼，梁浩就暗暗一驚，這兩個人正是小拉斯維加斯的老板陳天養，旁邊那個有小白臉潛質的青年是葉家的紈絝子弟葉洛水。
陳天養悠哉地喝著茶水，他的貼身保鏢蕭瀟正詭吊地望著梁浩，頭發亂糟糟，一身普通麵料的衣服，穿著西裝褲，腳上卻是一雙白色的運動鞋，品味實在是非常的糟糕。
一個穿著白色旗袍的侍女偷偷地瞟了眼陳天養，彎著腰，小聲道：“梁顧問來了，請跟我到樓上來，老板在等著你呢。”
追債，是每個公司、廠子都十分頭疼的問題，資金流動很重要。
如果你不給銷售商鋪貨，產品就很難打開市場。可你要是給鋪貨，就有可能麵臨欠債的危機，這是一個十分矛盾的問題。
梁浩喝了口茶水，視線從他們的臉上一一掃過，淡笑道：“其實呢？我們的營銷手段沒有錯，隻不過是走進了一個誤區，就像我剛才說的那樣，我們上趕著給銷售商鋪貨，讓他們倆幫我們銷貨，我們是處於被動位置，主動權被銷售商牢牢地攥在了手中。所以，我們應該改變策略，先不給他們供貨，吊起他們的胃口了，讓他們主動來找我們進貨。”
龔慶海喃喃道：“這……這怎麽可能呢，那我們的產品怎麽辦？”
“換一種銷售模式。”
梁浩的手指在桌上畫了兩下，輕笑道：“其實，性保健產品例如什麽神油、蒼蠅粉等等產品，為什麽非要在性保健用品店出售呢？你們應該知道一點，有很多人都想進性保健用品店購買產品，可他們不好意思進去。畢竟，那種地方比較敏感，萬一碰到熟人，怎麽辦？所以，安全套的營銷手段，我們可以學習一下。”
賈福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副廠長的意思是讓華夏神起走進超市，就像安全套那樣，擺在收銀台出口，或者是超市上下樓的電梯口等等位置。這樣，顧客在不經意間，就可以隨手那一盒，放進購物車中，不用擔心讓人看到，這就避免了尷尬。而且，這樣做還有一個大好處，那就是華夏神起在超市內熱銷，勢必會引起華海市內的那些大大小小性保健用品店的關注，他們就急了，這種賺錢的機會怎麽能眼睜睜地跑掉？所以，他們會主動來跟我們康樂保健品加工廠來談生意，購進華夏神起。”
財務部的經理袁麗娟笑道：“隻要他們進入了廠子，那就好辦了。想要貨，很簡單，必須結清之前的欠款，而且這次是現金取貨。交錢領貨，萬一貨賣不掉，在沒有毀壞包裝的情況下，我們可以原價退貨。”
楊宏偉大笑道：“這樣，就不是我們求他們，而是他們求我們了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一語的，越說越是振奮，士氣空前高漲，一掃剛才的頹廢。
龔慶海笑道：“還是梁副廠長厲害，我這就叫人去跟市內的那些大型超市聯係，跟他們形成生意聯盟夥伴。”
梁浩擺擺手，微笑道：“不用這麽麻煩，我跟好鄰居超市的人挺熟的，這個事兒交給我就行。”
好鄰居超市，那可是華海市最大的連鎖超市了，擁有十幾家連鎖店，幾乎是遍布華海市的各個主要街道和鬧市區了，生意做得相當大。可以說，整個華海市的市民購物，至少有五成都是在好鄰居超市購物。隻要是拿下了好鄰居超市，也就等於是將市場給先行開拓出來了。
楊宏偉拍著梁浩的肩膀，笑道：“有梁副廠長在，大家就請等著年底分一大筆獎金吧。”
梁浩笑道：“這個營銷策略的關鍵，就在於吊鉤，讓那些性保健用品店的老板自願上鉤。他們先付款，再領貨，就不是我們催著他們銷售了，他們自己都會想盡各種方法銷售。為了加快他們上鉤的步伐，我們還可以使用一些小手段……”
這些人都伸長了脖子，望著梁浩，眼神中滿是崇拜和激動、興奮。隻有蔡誌陽，眼神中夾雜著的還有嫉妒和恨。
等到吊足了他們的胃口，梁浩這才道：“過兩天，我們將公司的十幾天貨車都包裝好，外麵張貼著的就是華夏神起的巨型海報，再用喇叭沿街宣傳。等到了人流量比較大的地方，就可以將車停靠在道邊，現場促銷，但是這種促銷手段不會銷售太多，我們真正的貨源就是在好鄰居超市，讓他們都知道，好鄰居超市是華夏神起唯一指定的銷售商。”
賈福祥笑道：“這樣，那些性保健用品店的老板，想不急都不行了。”
袁麗娟皺著眉頭道：“這樣的方法好是好，可還有個弊端。在街道上行駛倒是沒有什麽，要是將車子停靠在人流量密集的地方，勢必會造成交通擁擠，交警很有可能會扣掉了我們貨車的駕照。”
梁浩微笑道：“這是小事情，交警的問題交給我，我保證他們在銷售當天不會追查任何一款車輛。”
他們看著梁浩，感覺這人越發的神通廣大了，能讓華海市最大的好鄰居超市銷售華夏神起，還能讓交警不追查違規車輛，這青年到底是什麽了來路呀？最為感到迷惑的就是蔡誌陽，他知道梁浩就是市第一人民醫院婦幼中心的門診室醫生，怎麽突然間冒出這麽大的能量來？看來，今後的鬥爭工作相當困難了。
伸了個懶腰，梁浩笑道：“還有別的什麽事情嗎？要是沒有的話，我先迴去了。”
楊宏偉大力地拍著梁浩的肩膀，讓他盡管放心走，有什麽事情再跟他電話聯係。
梁浩就這麽瀟灑的走了，讓賈福祥、袁麗娟等人好一陣羨慕，人家是掛職的副廠長，可以不受廠子的任何約束，心情好來上班，心情不好就不過來了。遲到、早退，更是想怎麽樣就怎麽樣，沒有人能說他什麽。
也幸虧是他們不知道，這個華夏神起項目，梁浩拿了百分之七十的利潤，否則，非驚得一個個從樓上跳下去不可。人比人得死，貨比貨得扔，同樣是生活在社會主義陽光下的人，差別咋就這麽大呢。
本想先去找慕雨柔，談下市局購進紅玉蘋果的事情了，可這都兩點多鍾了，要是談的話，不知道要談到什麽時候。今天下午，可是他去麗妝美容連鎖機構去上班的日子，不能放人鴿子。
坐在車內，撥通了慕雨柔的電話，梁浩輕笑道：“柔姐，我晚上想吃東北水餃了，還有大骨燉酸菜、溜肥腸、地三鮮、小雞燉蘑菇，血腸……你在華海市比較熟，找一家挺地道的東北餐館，請我吃飯。”
慕雨柔挑著秀眉，問道：“什麽？我請你吃飯？我可是幫你解決了紅玉蘋果的銷量問題……”
“銷量問題重要，還是人命重要？我還幫你救了馬仔呢。唉，不就是一頓飯嘛，你不要這麽小氣好不好。”
“這不是小氣不小氣的問題，而是……”
“還而是什麽呀？那就在上海路的東北人家吧，咱們晚上七點鍾，不見不散。”
“喂喂~~~”慕雨柔喊了兩聲，電話那邊已經掛斷了聲音了，這讓她險些把電話給摔了，這個混蛋，盡是想著占人家的便宜，太可氣了。
前兩天去麗妝美容連鎖機構不算，那是和葉子萱故意去騙劉佳穎的，這迴可算是正式上班了。就像是騷狐狸說的那樣，想要在華海市立足，能跟這些貴婦人、千金大小姐打好關係，對他今後的發展有著至關重要的作用。
劉佳穎，就是最好的例子。
既然他用的是美男計，總要再梳妝打扮一番。
梁浩將車子停在路邊的商場，又換了一身青色的中山裝，領口敞開了兩顆紐扣，露出了裏麵白色的襯衫。黝黑鋥亮的皮鞋，又剪了個碎發，連他自己都覺得能夠迷倒一片了，這才抬腳走進了麗妝美容連鎖機構。
在梁浩看來，隻要他一閃亮登場，那些貴婦人和褚紀等千金大小姐，手捧著鮮花，揮舞著內褲和胸衣，不顧一起地向他撲過來，又親又捏的，大吃他的豆腐。可誰知，整個麗妝美容連鎖機構都靜悄悄的，憋得人有些喘不過氣來。
都是因為一樓大廳坐著兩個青年。
一個身著休閑西裝的青年，他約莫二十歲的年紀，身材瘦弱，臉色蒼白，看上去就像是病秧子一樣。另外一個，卻是身材高挑，眉毛很細，彎彎的，皮膚白白嫩嫩，身上還飄散著一股淡淡的清香味兒。頭發微遮掩著額頭，耳朵上戴著耳釘，很酷，很時尚的模樣。
隻是掃視了一眼，梁浩就暗暗一驚，這兩個人正是小拉斯維加斯的老板陳天養，旁邊那個有小白臉潛質的青年是葉家的紈絝子弟葉洛水。
陳天養悠哉地喝著茶水，他的貼身保鏢蕭瀟正詭吊地望著梁浩，頭發亂糟糟，一身普通麵料的衣服，穿著西裝褲，腳上卻是一雙白色的運動鞋，品味實在是非常的糟糕。
一個穿著白色旗袍的侍女偷偷地瞟了眼陳天養，彎著腰，小聲道：“梁顧問來了，請跟我到樓上來，老板在等著你呢。”