第256章 爆單！新穎的銷售方式發揮威力
汽車巨頭從娶女兒國王開始 作者：南山堂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在一切物資和商品都統一調撥的大環境下，各個工廠對於銷售部門的重視程度是比較低的。
但是江輝銷售的重要性以後會越來越高，各種物資都統一調配的年代，終歸會過去。
作為合資公司，朝陽摩托車製造廠的許多東西，本身就跟其他工廠不一樣。
所以在銷售自己的產品的時候，肯定也不能依靠計委的調配，要不然最終肯定會倒大黴。
之前推廣寶馬70的時候，由於一開始就放出來了出口創匯的大招，讓工廠的形勢一片火紅。
有了資金之後，江輝立馬就開始安排人去組建自己的銷售網點。
外地的先不說，首都地區的銷售網點肯定要組建起來。
跟供銷社合作、跟百貨大樓合作，這都是最開始采用的方法。
但是這樣的銷售途徑，終歸沒有辦法讓朝陽摩托車製造廠第一時間了解到客戶的需求。
再說了，這個年代供銷社和百貨大樓那些售貨員的服務態度，江輝自己也是體驗過的。
所以麵向寶馬s和寶馬x的銷售，江輝準備采取一種非常新穎的銷售模式。
那就是工廠自己去外麵購買房屋或者租賃房屋，組建完全屬於自己的銷售網點。
這個工作之前沒有人做過，所以江輝也沒有提特別高的要求。
反正這個年代的客戶，對於銷售服務方麵的期望值也是非常低的。
隻要你的態度稍微好一點，人家就很滿意了。
“廠長，目前我們在首都地區已經有了五個銷售網點，相關的人員培訓都已經完成的差不多了。”
“目前是把一部分的寶馬70放在這些網點開始銷售，讓大家先練練手。”
“從下個星期開始，寶馬s會正式的運輸到這些網點，讓大家重點推銷寶馬s。”
陳晨星作為江輝的徒弟，現在絕對是受到重用。
銷售和物流等各方麵的事情，江輝現在都交給他去負責。
而他也不負眾望，幹的非常不錯。
廠裏麵各個部門的負責人都知道陳晨星跟江輝的關係，不敢輕易的使絆子。
“一定要讓我們的銷售員有客戶服務意識，不能天天都是一副愛買不買的態度。”
“當然了，我們也不能單純的從精神上麵去鼓勵大家，物質激勵也要跟上去。”
“隻要賣一輛寶馬s，銷售員就可以有一塊錢的額外獎勵，要是誰能一天就賣掉好幾輛，我們就一天獎勵好幾塊錢給她。”
對待銷售和對待生產管理人員，肯定是要有不同的方案的。
要不然又想馬兒跑，又不給吃草，那肯定不行。
隻要激勵措施給到位了，到時候那些銷售員一定可以給工廠帶來驚喜。
“你這麽一說，我都有點想要去賣車了，就我們的寶馬s，根本就不愁賣。”
“特別是現階段還沒有大規模的量產，有些零件還是依靠工人手工打造，每天的產量不超過50輛，絕對是到店一輛就會被賣掉一輛的。”
陳晨星對寶馬s的競爭力還是非常有信心的。
特別是在初期階段，不僅沒有競爭對手，產能還不足。
哪怕是價格比寶馬70貴了兩百塊，也不用擔心沒有人買。
“大家都想要去賣車，那就對了。”
“今後我們公司的各個部門，研發和銷售將會是最核心的兩個部門。”
“一個負責開發有競爭力的產品，一個負責把各種產品賣出去。”
“其他部門雖然也很重要，但是跟這兩個部門比起來，都得往後靠一靠。”
江輝這個認識，在如今的華夏絕對是屬於異端。
大家不僅不重視研發，也不重視銷售，反而對生產比較在意。
當然了，也不是說生產就不重要，而是相對來說研發和銷售更加重要。
一款好的產品，其實最關鍵的因素就是研發決定的。
像是采購部門，他們的成本控製，八成都是研發已經注定了，剩下一部分才是采購員能夠發揮的空間。
至於生產，一定程度上也跟研發緊密相連。
如果你設計出來的零件都很難加工，沒有充分的考慮到現場部門的加工情況，那麽最終肯定是失敗的。
反過來，自然就能節省不少的時間。
“廠長，研發中心那邊已經有超過500人的專業技術人員，這個規模在整個首都地區的工廠裏頭，也算是比較大規模的存在了。”
“不過我們的銷售部門，現在隻有不到100人，看來還要好好的努力一把才行。”
“今後我們在國內主要的城市，都要有自己的銷售店。”
“不過那麽一來，管理起來可能就比較麻煩。”
陳晨星委婉的提出了自己的擔心。
現在的溝通可是遠遠沒有後世那麽便捷。
別說是手機和電腦了，就是打電話也各種折騰。
“首都地區的銷售店可以采取工廠直營，附近城市的也可以考慮采取類似的方式。”
“但是在比較遠的地方，我們重點考慮跟當地的一些企業合作。”
“特別是伴隨個體經濟的發展，對於一些比較有口碑的個體戶，我們也可以考慮讓他們成為我們的經銷商。”
“讓這些個體戶帶動我們的摩托車銷往全國各地。”
江輝自然沒有指望著一口氣建設完整的自有銷售渠道，那樣子也是沒有必要的。
參考一下後世各個汽車品牌和摩托車品牌銷售店的模式，綜合實際情況去推進，就已經是一個非常巨大的創新了。
這種新穎的銷售方式，也是很快就給百姓帶來了很大的驚喜。
……
李南海今天一大早就被媳婦給叫了起來。
一個星期好不容易休息一天，卻是沒有辦法睡懶覺，他也是很想抗議一把。
不過看到自家媳婦的眼神，立馬就什麽都不說，乖乖的起床洗漱吃早餐，然後跟在身後出門。
“你快一點，今天可是寶馬s第一天上市銷售的日子，昨天我們辦公室的人就已經打聽清楚了，在我們家旁邊一些就有寶馬銷售店可以購買這輛自行車。”
李海英是紡織廠工會負責人，李南海則是首都齒輪廠的廠長，
就以他們兩個人的工資收入，在此時絕對是屬於最頂級的一批了。
其實就算是放在後麵，這樣子兩個大廠的高管，收入也同樣不會低。
原本李海英覺得自己的坤車還是非常不錯的，但是看到寶馬s之後，她立馬就覺得不香了。
要知道，最近一周寶馬s可是在首都許多地區都設置了體驗點，讓大家充分的感受一下它的魅力。
同時也是為附近開始的銷售店做預熱。
要不然誰也不知道寶馬摩托車的銷售店在哪裏，寶馬s的銷量想要爆發，就需要比較長的時間。
偏偏對於江輝來說，時間又是最寶貴的東西。
“你要是真的喜歡寶馬s，迴頭打個電話給江輝，讓他幫我們預留一輛下來就行啊。”
李南海跟江輝也算是老熟人了。
他們廠現在生產的主力變速箱就是江輝設計的4mt。
他買寶馬s又不是不給錢，隻是為了輕鬆一點提車而已。
所以打個電話給江輝，肯定是可以搞定的。
“沒有必要欠人家人情就不用欠啊，自己去店裏麵看一看之後再買，不是更好嗎？”
“我可是聽說了，這段時間對方店裏的人在附近搞活動的時候，態度可好了，根本就不是王府井百貨裏麵那些銷售員可以比得上的。”
李海英對朝陽摩托車製造廠的銷售人員，顯然是有非常不錯的印象。
這也是江輝下了苦功夫的地方。
提高銷售人員的服務意識和服務水平，是今後發展的必然。
朝陽摩托車製造廠想要在各方麵都贏得先機，自然也要在這方麵下功夫。
“江輝這個人非常的聰明，思路非常的廣闊，我從來沒有見過像他那麽厲害的人物。”
“這一次他們的寶馬s采取了全新的銷售方式，我覺得肯定就是江輝的主意。”
“到時候其他摩托車廠想要追上他們的步伐，恐怕沒有那麽容易。”
李南海是知道首都摩托車製造廠想要抄襲寶馬70的事情，也知道國內一些摩托車製造廠都開始進軍民用摩托車領域。
甚至東瀛那邊的鈴木，據說都要在雙慶市那邊跟一家企業合資生產摩托車。
到時候，華夏摩托車市場的競爭情況肯定會發生很大的改變。
“哎呀，不就是去買一輛摩托車嘛，你不用去想那麽多啦。”
李海英沒有興趣跟李南海討論這方麵的事情。
她現在就想盡快的去到寶馬摩托車的銷售店，提一輛寶馬s現車迴來。
為了這個事情，她可是一晚上都沒有睡好。
腦中都是想著自己騎寶馬s的樣子。
當他們走進寶馬摩托車的銷售店的時候，卻是發現門口居然排起了長龍。
“要不然那麽誇張？這麽多有錢人嗎？
李南海很無語的看著前方，他有點後悔自己沒有堅持待在家中了。
“排隊的人又不一定全部都想要買，人家進去湊一湊熱鬧也是可以的啊。”
李海英反倒是挺淡定的。
她對其他女人的心態把握的還是挺準的。
但是江輝銷售的重要性以後會越來越高，各種物資都統一調配的年代，終歸會過去。
作為合資公司，朝陽摩托車製造廠的許多東西，本身就跟其他工廠不一樣。
所以在銷售自己的產品的時候，肯定也不能依靠計委的調配，要不然最終肯定會倒大黴。
之前推廣寶馬70的時候，由於一開始就放出來了出口創匯的大招，讓工廠的形勢一片火紅。
有了資金之後，江輝立馬就開始安排人去組建自己的銷售網點。
外地的先不說，首都地區的銷售網點肯定要組建起來。
跟供銷社合作、跟百貨大樓合作，這都是最開始采用的方法。
但是這樣的銷售途徑，終歸沒有辦法讓朝陽摩托車製造廠第一時間了解到客戶的需求。
再說了，這個年代供銷社和百貨大樓那些售貨員的服務態度，江輝自己也是體驗過的。
所以麵向寶馬s和寶馬x的銷售，江輝準備采取一種非常新穎的銷售模式。
那就是工廠自己去外麵購買房屋或者租賃房屋，組建完全屬於自己的銷售網點。
這個工作之前沒有人做過，所以江輝也沒有提特別高的要求。
反正這個年代的客戶，對於銷售服務方麵的期望值也是非常低的。
隻要你的態度稍微好一點，人家就很滿意了。
“廠長，目前我們在首都地區已經有了五個銷售網點，相關的人員培訓都已經完成的差不多了。”
“目前是把一部分的寶馬70放在這些網點開始銷售，讓大家先練練手。”
“從下個星期開始，寶馬s會正式的運輸到這些網點，讓大家重點推銷寶馬s。”
陳晨星作為江輝的徒弟，現在絕對是受到重用。
銷售和物流等各方麵的事情，江輝現在都交給他去負責。
而他也不負眾望，幹的非常不錯。
廠裏麵各個部門的負責人都知道陳晨星跟江輝的關係，不敢輕易的使絆子。
“一定要讓我們的銷售員有客戶服務意識，不能天天都是一副愛買不買的態度。”
“當然了，我們也不能單純的從精神上麵去鼓勵大家，物質激勵也要跟上去。”
“隻要賣一輛寶馬s，銷售員就可以有一塊錢的額外獎勵，要是誰能一天就賣掉好幾輛，我們就一天獎勵好幾塊錢給她。”
對待銷售和對待生產管理人員，肯定是要有不同的方案的。
要不然又想馬兒跑，又不給吃草，那肯定不行。
隻要激勵措施給到位了，到時候那些銷售員一定可以給工廠帶來驚喜。
“你這麽一說，我都有點想要去賣車了，就我們的寶馬s，根本就不愁賣。”
“特別是現階段還沒有大規模的量產，有些零件還是依靠工人手工打造，每天的產量不超過50輛，絕對是到店一輛就會被賣掉一輛的。”
陳晨星對寶馬s的競爭力還是非常有信心的。
特別是在初期階段，不僅沒有競爭對手，產能還不足。
哪怕是價格比寶馬70貴了兩百塊，也不用擔心沒有人買。
“大家都想要去賣車，那就對了。”
“今後我們公司的各個部門，研發和銷售將會是最核心的兩個部門。”
“一個負責開發有競爭力的產品，一個負責把各種產品賣出去。”
“其他部門雖然也很重要，但是跟這兩個部門比起來，都得往後靠一靠。”
江輝這個認識，在如今的華夏絕對是屬於異端。
大家不僅不重視研發，也不重視銷售，反而對生產比較在意。
當然了，也不是說生產就不重要，而是相對來說研發和銷售更加重要。
一款好的產品，其實最關鍵的因素就是研發決定的。
像是采購部門，他們的成本控製，八成都是研發已經注定了，剩下一部分才是采購員能夠發揮的空間。
至於生產，一定程度上也跟研發緊密相連。
如果你設計出來的零件都很難加工，沒有充分的考慮到現場部門的加工情況，那麽最終肯定是失敗的。
反過來，自然就能節省不少的時間。
“廠長，研發中心那邊已經有超過500人的專業技術人員，這個規模在整個首都地區的工廠裏頭，也算是比較大規模的存在了。”
“不過我們的銷售部門，現在隻有不到100人，看來還要好好的努力一把才行。”
“今後我們在國內主要的城市，都要有自己的銷售店。”
“不過那麽一來，管理起來可能就比較麻煩。”
陳晨星委婉的提出了自己的擔心。
現在的溝通可是遠遠沒有後世那麽便捷。
別說是手機和電腦了，就是打電話也各種折騰。
“首都地區的銷售店可以采取工廠直營，附近城市的也可以考慮采取類似的方式。”
“但是在比較遠的地方，我們重點考慮跟當地的一些企業合作。”
“特別是伴隨個體經濟的發展，對於一些比較有口碑的個體戶，我們也可以考慮讓他們成為我們的經銷商。”
“讓這些個體戶帶動我們的摩托車銷往全國各地。”
江輝自然沒有指望著一口氣建設完整的自有銷售渠道，那樣子也是沒有必要的。
參考一下後世各個汽車品牌和摩托車品牌銷售店的模式，綜合實際情況去推進，就已經是一個非常巨大的創新了。
這種新穎的銷售方式，也是很快就給百姓帶來了很大的驚喜。
……
李南海今天一大早就被媳婦給叫了起來。
一個星期好不容易休息一天，卻是沒有辦法睡懶覺，他也是很想抗議一把。
不過看到自家媳婦的眼神，立馬就什麽都不說，乖乖的起床洗漱吃早餐，然後跟在身後出門。
“你快一點，今天可是寶馬s第一天上市銷售的日子，昨天我們辦公室的人就已經打聽清楚了，在我們家旁邊一些就有寶馬銷售店可以購買這輛自行車。”
李海英是紡織廠工會負責人，李南海則是首都齒輪廠的廠長，
就以他們兩個人的工資收入，在此時絕對是屬於最頂級的一批了。
其實就算是放在後麵，這樣子兩個大廠的高管，收入也同樣不會低。
原本李海英覺得自己的坤車還是非常不錯的，但是看到寶馬s之後，她立馬就覺得不香了。
要知道，最近一周寶馬s可是在首都許多地區都設置了體驗點，讓大家充分的感受一下它的魅力。
同時也是為附近開始的銷售店做預熱。
要不然誰也不知道寶馬摩托車的銷售店在哪裏，寶馬s的銷量想要爆發，就需要比較長的時間。
偏偏對於江輝來說，時間又是最寶貴的東西。
“你要是真的喜歡寶馬s，迴頭打個電話給江輝，讓他幫我們預留一輛下來就行啊。”
李南海跟江輝也算是老熟人了。
他們廠現在生產的主力變速箱就是江輝設計的4mt。
他買寶馬s又不是不給錢，隻是為了輕鬆一點提車而已。
所以打個電話給江輝，肯定是可以搞定的。
“沒有必要欠人家人情就不用欠啊，自己去店裏麵看一看之後再買，不是更好嗎？”
“我可是聽說了，這段時間對方店裏的人在附近搞活動的時候，態度可好了，根本就不是王府井百貨裏麵那些銷售員可以比得上的。”
李海英對朝陽摩托車製造廠的銷售人員，顯然是有非常不錯的印象。
這也是江輝下了苦功夫的地方。
提高銷售人員的服務意識和服務水平，是今後發展的必然。
朝陽摩托車製造廠想要在各方麵都贏得先機，自然也要在這方麵下功夫。
“江輝這個人非常的聰明，思路非常的廣闊，我從來沒有見過像他那麽厲害的人物。”
“這一次他們的寶馬s采取了全新的銷售方式，我覺得肯定就是江輝的主意。”
“到時候其他摩托車廠想要追上他們的步伐，恐怕沒有那麽容易。”
李南海是知道首都摩托車製造廠想要抄襲寶馬70的事情，也知道國內一些摩托車製造廠都開始進軍民用摩托車領域。
甚至東瀛那邊的鈴木，據說都要在雙慶市那邊跟一家企業合資生產摩托車。
到時候，華夏摩托車市場的競爭情況肯定會發生很大的改變。
“哎呀，不就是去買一輛摩托車嘛，你不用去想那麽多啦。”
李海英沒有興趣跟李南海討論這方麵的事情。
她現在就想盡快的去到寶馬摩托車的銷售店，提一輛寶馬s現車迴來。
為了這個事情，她可是一晚上都沒有睡好。
腦中都是想著自己騎寶馬s的樣子。
當他們走進寶馬摩托車的銷售店的時候，卻是發現門口居然排起了長龍。
“要不然那麽誇張？這麽多有錢人嗎？
李南海很無語的看著前方，他有點後悔自己沒有堅持待在家中了。
“排隊的人又不一定全部都想要買，人家進去湊一湊熱鬧也是可以的啊。”
李海英反倒是挺淡定的。
她對其他女人的心態把握的還是挺準的。