“混蛋!”杉崎鍵太郎的臂肘砸在櫃台上,握著杯子的手不斷顫抖。@,
他看著外麵張開的橫幅,臉色發青,嘴唇發白,他搞明白了剛才那個小白人為什麽問電子手表的價錢了,原來是這麽一迴事,真是有心機。
“哼!能玩電子遊戲的電子手表?我倒要看看你們能賣出去多少。”杉崎老板憤怒的咆哮道。
店內的客人詫異地望向杉崎老板,負責導購的店員,趕忙把顧客的視線拉迴到產品上。
不知不覺已經到了上午十點多,盡管天氣略顯寒冷,但今天是周末。依舊有許多人選趁著假日四處逛逛,購買一些需要的商品。
大型家電賣出去的不多,相反電子手表、電子計算器這類小玩意,銷量倒還不錯。畢竟,大型家電一家幾口人,也就需要那麽一台兩台,而電子手表這種東西,卻可以人手一個。
尼克他們擺攤的地方,恰好就在杉崎電器行的門口。之前小貓兩三隻的時候,倒還無所謂,但樹立好波利寫好的橫幅後,卻在客觀上截斷了杉崎電器行的客流。
十分鍾賣出去了十台,杉崎老板忍著怒意掐著時間數著,那個什麽可以玩電子遊戲的電子手表的銷量。
單位時間內的銷量,似乎還有上升的態勢。
最可怕的是,開始排隊了。
要知道,排隊對於銷量,有著非常可怕的促進作用。正是因為排隊擁有著這無可比擬的魔力,許多商店才時不時搞限時搶購,人為製造排隊。
日本著名銷售心理學家赤木剛憲曾表示,“誰能讓消費者排隊,誰就掌控了市場。”這句話雖然有所誇張,但是確實道出了排隊的重要性。
但凡是人,就有從眾心理,排隊的人越多,商品品質越高。既然東西這麽好,那我也要買,這幾乎是印在了每個人的潛意識裏的思考模式。
“你真有辦法,寫一行字就有這麽大的效果,你是不是有點石成金的能耐哩。”劉建宏忙裏抽閑,稱讚著尼克。
聽到稱讚的尼克,心裏沒有多大波動。他在心裏感歎情報的力量,與此同時,他也在心裏展開了一個小小的自我批評。
明明華夏廠已經提供了那麽充分的情報支持,自己卻沒有好好利用。如果不是進入杉崎電器行逛一圈,看到了電子手表,自己還不會想起這麽迴事。
他記起了當初堅持要有時間顯示功能的餘生,想起了當時自己的不以為然,突然覺得很羞愧。
他再一次佩服起了餘生,餘生明明在那樣一個消息不算靈通,甚至可以稱得上閉塞的地方,卻對市場有著那麽清晰的洞察力。
“咱們存貨不多了,我覺得應該迴倉庫取一批。”曲曉波說道。
尼克聽完曲曉波的話沒有立刻迴應。本想著第一天試試水,誰想到今天會賣的這麽好。並沒有帶太多《接球》,一共就帶了四箱四百台。
“統計一下還剩多少。”尼克朝曲曉波說道。
曲曉波離開後,尼克轉頭對波利說道,“還要麻煩您一下,能不能再幫寫幾個字。寫一下‘還剩’這個詞,然後再從零到九寫三對。嗯,最後再寫一句‘遊戲手表火熱招商中’。”
波利依舊沒有說太多,依舊隻說了“好”字。
“還剩一百六十四台。”曲曉波說道。
“知道了。你拿著紙殼箱的硬紙板,還有鐵絲做這麽一個東西。”尼克照著球場計分板的模樣比劃道。
“唔……”曲曉波看著尼克手舞足蹈好一會,才豁然開朗舒開眉頭,“知道了,知道了,我這就去做。”
尼克抬起頭,看著忙碌中的六個遺孤。相較於昨天在臉上的陰鬱表情,他們今天要樂觀了許多。
他們做出這樣的改變,是因為他們昨天還覺得自己的未來沒有盼頭,前途一片黑暗,而今天他們卻覺得有了希望,有了盼頭,日子可以通過自己的努力一天天變好。
尼克握緊拳頭,努力創造機會,讓更多人有機會改變自己的命運吧。
波利花了大約十分鍾,寫完了所有的字。
尼克讓兩個人負責銷售,其餘的人開始掛新寫好的條幅,掛完就開始維持秩序,為每一個排隊的人發手牌。
尼克把波利寫好的數字穿入鐵絲中,掛在曲曉波製作好的計數板上。然後,每賣出去一台《接球》,就讓他翻動一次數字,讓計數板的數字減一。
他走到兩名日語稍好,負責銷售的遺孤身邊,沒有讓他們加快動作,反而讓他們慢一點。
尼克來日本可不是要開遊戲手表零售店的,零售店賣的再多,能多到哪裏去,批發銷售才是王道。
掛上遊戲手表招商的條幅為的就是這個,而眼前長長的人龍,則是對店鋪老板們最好的廣告。
雖然杉崎老板一個小時前還很生氣,但是當他看到愈來愈長隊伍,就馬上把氣憤扔到了爪哇島。
在商言商,他在這一個小時裏,一直在琢磨著怎麽和門外那個年輕人搭上線,弄一批他們的小玩意在自己店裏賣。
當他看到掛起的招商條幅的時候,整個身體都像是篩子一樣在顫抖,肚子上的肥肉,像是波紋漣漪一般層層蕩開。
他感覺異常的爽,就像是做夢的時候找了三個小時廁所,醒來感覺膀胱都要炸了的人,上了真的廁所,放開了水閘一樣的爽。
他套上自己的貂皮大衣,扣子都沒扣,露著自己的小肚子,一顛一顛的小跑到了尼克身邊。
他語氣誠懇,態度謙卑的說道,“你們在尋求合作夥伴麽?杉崎電器行合適很不錯的合作夥伴哦。”
尼克看著杉崎健太郎,聽著波利的翻譯,臉上掛著微笑,他朝旁邊努努嘴,然後說道,“請您先去那邊的等一下,等我們買完,再和諸位一起討論合作事宜。”
杉崎老板順著尼克努嘴的方向望過去,一看不要緊,鼻子差點氣歪了。他看到電器街六成的老板,都在那邊了。
這幫家夥,平時街道裏有點活動推三阻四的,一見到賺錢的機會,就跑的比西方記者還快。
杉崎鍵太郎望著那邊歪鼻子的時候,又有一家電器行的老板小跑著來到尼克身邊。
杉崎老板素來與那位老板不對付,鼻音“哼”了一聲,扭頭走向了那邊老板們的方陣。
尼克與後來的老板說了幾句,讓他也先去那邊等一等。然後,望向站在那邊的老板們,此刻的他們禮貌、謙虛。看上去和在美國時,聽到的日本人形象一模一樣。
“每台批發價四十美元,一萬日元。”尼克知道寒暄沒有盡頭,直接說出了條件。
“售價一萬兩千五百元?”一位老板疑問道。
尼克點點頭,“嗯,一萬兩千五百日元。”
“批發價太高了,哪裏會有你們這麽高的批發價?就算是卡西-歐的電子手表,批發價才是七成。”
“八成不高,我覺得我們的遊戲手表很好賣。現在還沒到下午三點,我們帶來的四百台遊戲手表就全賣光了。請問,諸位老板你們有誰家的電子手表,今天賣出去了一百台?”/豬/豬/島/小說.zhuzhudao
有了之前排隊的長龍,尼克說起話來,十分有底氣。
四十美元的批發價能讓步麽?能。
可以讓步麽?不可以。
之前華夏廠以三十美元的離岸價,出口《接球》到美國都有利可圖,在日本的批發價,自然能壓的比四十美元低。
但是,卻不能在價格上這麽快就做出讓步。馬上就對批發價格讓步,會讓這些商店老板們妄想得到更多。
更何況,現在華夏廠還要間接的負責遊戲手表在日的銷售。與遺孤們合夥成立的日本華夏商貿公司,就是負責這件事情的。
按照預想,每銷售出去一台遊戲手表,日本華夏商貿公司,將會有售價一成的分成,也就是五美元。
零售價的五十美元,減去終端銷售十美元的利潤,減去華夏商貿五美元的抽成,還剩下三十五美元。
這三十五美元裏,三十美元與之前批發美國的價格相同,剩下的五美元,則是輪船運輸的費用。
也就是說,原先發往美國的三十美元每台是離岸價,而現在的三十五美元是到岸價。
當然了,真正的海上物流成本,不可能有五美元每台那麽誇張,但是以前的帕金森商貿公司,和現在的日本華夏商貿公司的意義也不一樣。
前者是別的家的,而後者是自己家的。如果以後遊戲手表的能夠銷往全日本,那麽在日本的物流費用,是要從日本華夏商貿的五美元裏出的。
如果有可能,日本華夏商貿甚至會組織自己的配送車隊,畢竟還有那麽多在日遺孤,沒有得到安置。
不過,經過計算,貌似這樣做成本太高,推行的可能性不是很高。
“不行,我們不接受這樣的分成。”剛才發言的那名老板說道。
“我也不接受!”
“必須降價,不然我們都不接受!”
秋葉原電器街的老板們,很快就聯合起來了。有多年經營經驗的他們,曾經看到過許多因為壓價,而兩敗俱傷的商店。
久病成良醫,久而久之,他們就成立了一個名字叫做“秋葉原電器價格委員會”的組織,統一製定零售價。
至於進貨的價格麽,倒是沒有統一,畢竟這方麵各憑神通。渠道不一樣,關係不一樣,拿貨的價格就不一樣。
真的按照一個標準統一了,沒有一個好受的。
他們看尼克初來乍到,和商店街哪家的關係,似乎都不是太親近。自然形成了一個臨時的攻守聯盟,爭奪更多的利益。
尼克看著仿佛是鬥士一般的老板們,沒有被他們氣勢恢弄得慌張,他微微一笑,亮出了早就準備好的殺手鐧道,“我們可以先鋪貨,後收錢。你們賣出去再給我們錢,沒賣出去可以直接把貨退給我們,你們什麽都不用付出。”
老板們聽到尼克的話,霎時無聲。
對於商店經營來說,現金流是很要命的東西。
沒有足夠的現金,就算有再多的商品庫存,那都幾乎是在等死。因為,沒有現金,就意味著沒有任何抵抗風險能力,也抓不住任何機遇。
尼克從電器行老板們的臉上,看出了他們在猶豫,在動搖。
在集體的沉默中,過去了一分鍾,兩分鍾。
“我要!”突然有一聲叫喊,打破了平靜。
是杉崎鍵太郎,他大聲的說道,“我要一千台,反正不要先付錢錢,賣出去一台賺一台,我為什麽不要?”
“抱歉,我們存貨有限,最多一次隻能給您一百台,您賣出去了,我們才能給您補貨。”尼克說道。
這種先貨後款的模式是有風險的,萬一進貨者一次性不花錢拿大量貨跑路了呢。隻要采取了這種銷售模式,風險就沒發避免,尼克借著杉崎健太郎的話,把這個風險控製在了一百台的範圍內。
“我要!”
“我也要!”
杉崎老板,就像是千裏長堤的蟻穴,他開了口子後,之前的聯盟瞬間土崩瓦解。
商店街老板們爭前恐後的樣子,就像是從決堤處噴湧而出的洪水一般。
尼克拿出早就準備好的合同,發給每一位在場的老板們。沒過多一會,看完合同的老板們,就紛紛的簽字畫押,每天日本華夏商貿公司,就會正式為他們供貨。
尼克捧著一大摞合同,望了一眼杉崎鍵太郎。杉崎老板微不可查的眨眨眼以作迴應。
一切盡在無言中。
“爸,沒事吧。”餘生問道剛剛走進家門的餘鐵成。
餘鐵成的臉上稍顯疲憊,脫下棉大衣掛在衣掛上說道,“沒事,就是咱們在日本那麵的動作被發現了。有人質疑咱們是不是還要輸出革-命,我過去說明這一切隻是商業活動就沒事了。”
日本的社-會是一個等級嚴苛的社-會,經過了戰後的艱難複蘇,日本的六七十年代,是經濟高速發展的黃金年代。(未完待續。)
他看著外麵張開的橫幅,臉色發青,嘴唇發白,他搞明白了剛才那個小白人為什麽問電子手表的價錢了,原來是這麽一迴事,真是有心機。
“哼!能玩電子遊戲的電子手表?我倒要看看你們能賣出去多少。”杉崎老板憤怒的咆哮道。
店內的客人詫異地望向杉崎老板,負責導購的店員,趕忙把顧客的視線拉迴到產品上。
不知不覺已經到了上午十點多,盡管天氣略顯寒冷,但今天是周末。依舊有許多人選趁著假日四處逛逛,購買一些需要的商品。
大型家電賣出去的不多,相反電子手表、電子計算器這類小玩意,銷量倒還不錯。畢竟,大型家電一家幾口人,也就需要那麽一台兩台,而電子手表這種東西,卻可以人手一個。
尼克他們擺攤的地方,恰好就在杉崎電器行的門口。之前小貓兩三隻的時候,倒還無所謂,但樹立好波利寫好的橫幅後,卻在客觀上截斷了杉崎電器行的客流。
十分鍾賣出去了十台,杉崎老板忍著怒意掐著時間數著,那個什麽可以玩電子遊戲的電子手表的銷量。
單位時間內的銷量,似乎還有上升的態勢。
最可怕的是,開始排隊了。
要知道,排隊對於銷量,有著非常可怕的促進作用。正是因為排隊擁有著這無可比擬的魔力,許多商店才時不時搞限時搶購,人為製造排隊。
日本著名銷售心理學家赤木剛憲曾表示,“誰能讓消費者排隊,誰就掌控了市場。”這句話雖然有所誇張,但是確實道出了排隊的重要性。
但凡是人,就有從眾心理,排隊的人越多,商品品質越高。既然東西這麽好,那我也要買,這幾乎是印在了每個人的潛意識裏的思考模式。
“你真有辦法,寫一行字就有這麽大的效果,你是不是有點石成金的能耐哩。”劉建宏忙裏抽閑,稱讚著尼克。
聽到稱讚的尼克,心裏沒有多大波動。他在心裏感歎情報的力量,與此同時,他也在心裏展開了一個小小的自我批評。
明明華夏廠已經提供了那麽充分的情報支持,自己卻沒有好好利用。如果不是進入杉崎電器行逛一圈,看到了電子手表,自己還不會想起這麽迴事。
他記起了當初堅持要有時間顯示功能的餘生,想起了當時自己的不以為然,突然覺得很羞愧。
他再一次佩服起了餘生,餘生明明在那樣一個消息不算靈通,甚至可以稱得上閉塞的地方,卻對市場有著那麽清晰的洞察力。
“咱們存貨不多了,我覺得應該迴倉庫取一批。”曲曉波說道。
尼克聽完曲曉波的話沒有立刻迴應。本想著第一天試試水,誰想到今天會賣的這麽好。並沒有帶太多《接球》,一共就帶了四箱四百台。
“統計一下還剩多少。”尼克朝曲曉波說道。
曲曉波離開後,尼克轉頭對波利說道,“還要麻煩您一下,能不能再幫寫幾個字。寫一下‘還剩’這個詞,然後再從零到九寫三對。嗯,最後再寫一句‘遊戲手表火熱招商中’。”
波利依舊沒有說太多,依舊隻說了“好”字。
“還剩一百六十四台。”曲曉波說道。
“知道了。你拿著紙殼箱的硬紙板,還有鐵絲做這麽一個東西。”尼克照著球場計分板的模樣比劃道。
“唔……”曲曉波看著尼克手舞足蹈好一會,才豁然開朗舒開眉頭,“知道了,知道了,我這就去做。”
尼克抬起頭,看著忙碌中的六個遺孤。相較於昨天在臉上的陰鬱表情,他們今天要樂觀了許多。
他們做出這樣的改變,是因為他們昨天還覺得自己的未來沒有盼頭,前途一片黑暗,而今天他們卻覺得有了希望,有了盼頭,日子可以通過自己的努力一天天變好。
尼克握緊拳頭,努力創造機會,讓更多人有機會改變自己的命運吧。
波利花了大約十分鍾,寫完了所有的字。
尼克讓兩個人負責銷售,其餘的人開始掛新寫好的條幅,掛完就開始維持秩序,為每一個排隊的人發手牌。
尼克把波利寫好的數字穿入鐵絲中,掛在曲曉波製作好的計數板上。然後,每賣出去一台《接球》,就讓他翻動一次數字,讓計數板的數字減一。
他走到兩名日語稍好,負責銷售的遺孤身邊,沒有讓他們加快動作,反而讓他們慢一點。
尼克來日本可不是要開遊戲手表零售店的,零售店賣的再多,能多到哪裏去,批發銷售才是王道。
掛上遊戲手表招商的條幅為的就是這個,而眼前長長的人龍,則是對店鋪老板們最好的廣告。
雖然杉崎老板一個小時前還很生氣,但是當他看到愈來愈長隊伍,就馬上把氣憤扔到了爪哇島。
在商言商,他在這一個小時裏,一直在琢磨著怎麽和門外那個年輕人搭上線,弄一批他們的小玩意在自己店裏賣。
當他看到掛起的招商條幅的時候,整個身體都像是篩子一樣在顫抖,肚子上的肥肉,像是波紋漣漪一般層層蕩開。
他感覺異常的爽,就像是做夢的時候找了三個小時廁所,醒來感覺膀胱都要炸了的人,上了真的廁所,放開了水閘一樣的爽。
他套上自己的貂皮大衣,扣子都沒扣,露著自己的小肚子,一顛一顛的小跑到了尼克身邊。
他語氣誠懇,態度謙卑的說道,“你們在尋求合作夥伴麽?杉崎電器行合適很不錯的合作夥伴哦。”
尼克看著杉崎健太郎,聽著波利的翻譯,臉上掛著微笑,他朝旁邊努努嘴,然後說道,“請您先去那邊的等一下,等我們買完,再和諸位一起討論合作事宜。”
杉崎老板順著尼克努嘴的方向望過去,一看不要緊,鼻子差點氣歪了。他看到電器街六成的老板,都在那邊了。
這幫家夥,平時街道裏有點活動推三阻四的,一見到賺錢的機會,就跑的比西方記者還快。
杉崎鍵太郎望著那邊歪鼻子的時候,又有一家電器行的老板小跑著來到尼克身邊。
杉崎老板素來與那位老板不對付,鼻音“哼”了一聲,扭頭走向了那邊老板們的方陣。
尼克與後來的老板說了幾句,讓他也先去那邊等一等。然後,望向站在那邊的老板們,此刻的他們禮貌、謙虛。看上去和在美國時,聽到的日本人形象一模一樣。
“每台批發價四十美元,一萬日元。”尼克知道寒暄沒有盡頭,直接說出了條件。
“售價一萬兩千五百元?”一位老板疑問道。
尼克點點頭,“嗯,一萬兩千五百日元。”
“批發價太高了,哪裏會有你們這麽高的批發價?就算是卡西-歐的電子手表,批發價才是七成。”
“八成不高,我覺得我們的遊戲手表很好賣。現在還沒到下午三點,我們帶來的四百台遊戲手表就全賣光了。請問,諸位老板你們有誰家的電子手表,今天賣出去了一百台?”/豬/豬/島/小說.zhuzhudao
有了之前排隊的長龍,尼克說起話來,十分有底氣。
四十美元的批發價能讓步麽?能。
可以讓步麽?不可以。
之前華夏廠以三十美元的離岸價,出口《接球》到美國都有利可圖,在日本的批發價,自然能壓的比四十美元低。
但是,卻不能在價格上這麽快就做出讓步。馬上就對批發價格讓步,會讓這些商店老板們妄想得到更多。
更何況,現在華夏廠還要間接的負責遊戲手表在日的銷售。與遺孤們合夥成立的日本華夏商貿公司,就是負責這件事情的。
按照預想,每銷售出去一台遊戲手表,日本華夏商貿公司,將會有售價一成的分成,也就是五美元。
零售價的五十美元,減去終端銷售十美元的利潤,減去華夏商貿五美元的抽成,還剩下三十五美元。
這三十五美元裏,三十美元與之前批發美國的價格相同,剩下的五美元,則是輪船運輸的費用。
也就是說,原先發往美國的三十美元每台是離岸價,而現在的三十五美元是到岸價。
當然了,真正的海上物流成本,不可能有五美元每台那麽誇張,但是以前的帕金森商貿公司,和現在的日本華夏商貿公司的意義也不一樣。
前者是別的家的,而後者是自己家的。如果以後遊戲手表的能夠銷往全日本,那麽在日本的物流費用,是要從日本華夏商貿的五美元裏出的。
如果有可能,日本華夏商貿甚至會組織自己的配送車隊,畢竟還有那麽多在日遺孤,沒有得到安置。
不過,經過計算,貌似這樣做成本太高,推行的可能性不是很高。
“不行,我們不接受這樣的分成。”剛才發言的那名老板說道。
“我也不接受!”
“必須降價,不然我們都不接受!”
秋葉原電器街的老板們,很快就聯合起來了。有多年經營經驗的他們,曾經看到過許多因為壓價,而兩敗俱傷的商店。
久病成良醫,久而久之,他們就成立了一個名字叫做“秋葉原電器價格委員會”的組織,統一製定零售價。
至於進貨的價格麽,倒是沒有統一,畢竟這方麵各憑神通。渠道不一樣,關係不一樣,拿貨的價格就不一樣。
真的按照一個標準統一了,沒有一個好受的。
他們看尼克初來乍到,和商店街哪家的關係,似乎都不是太親近。自然形成了一個臨時的攻守聯盟,爭奪更多的利益。
尼克看著仿佛是鬥士一般的老板們,沒有被他們氣勢恢弄得慌張,他微微一笑,亮出了早就準備好的殺手鐧道,“我們可以先鋪貨,後收錢。你們賣出去再給我們錢,沒賣出去可以直接把貨退給我們,你們什麽都不用付出。”
老板們聽到尼克的話,霎時無聲。
對於商店經營來說,現金流是很要命的東西。
沒有足夠的現金,就算有再多的商品庫存,那都幾乎是在等死。因為,沒有現金,就意味著沒有任何抵抗風險能力,也抓不住任何機遇。
尼克從電器行老板們的臉上,看出了他們在猶豫,在動搖。
在集體的沉默中,過去了一分鍾,兩分鍾。
“我要!”突然有一聲叫喊,打破了平靜。
是杉崎鍵太郎,他大聲的說道,“我要一千台,反正不要先付錢錢,賣出去一台賺一台,我為什麽不要?”
“抱歉,我們存貨有限,最多一次隻能給您一百台,您賣出去了,我們才能給您補貨。”尼克說道。
這種先貨後款的模式是有風險的,萬一進貨者一次性不花錢拿大量貨跑路了呢。隻要采取了這種銷售模式,風險就沒發避免,尼克借著杉崎健太郎的話,把這個風險控製在了一百台的範圍內。
“我要!”
“我也要!”
杉崎老板,就像是千裏長堤的蟻穴,他開了口子後,之前的聯盟瞬間土崩瓦解。
商店街老板們爭前恐後的樣子,就像是從決堤處噴湧而出的洪水一般。
尼克拿出早就準備好的合同,發給每一位在場的老板們。沒過多一會,看完合同的老板們,就紛紛的簽字畫押,每天日本華夏商貿公司,就會正式為他們供貨。
尼克捧著一大摞合同,望了一眼杉崎鍵太郎。杉崎老板微不可查的眨眨眼以作迴應。
一切盡在無言中。
“爸,沒事吧。”餘生問道剛剛走進家門的餘鐵成。
餘鐵成的臉上稍顯疲憊,脫下棉大衣掛在衣掛上說道,“沒事,就是咱們在日本那麵的動作被發現了。有人質疑咱們是不是還要輸出革-命,我過去說明這一切隻是商業活動就沒事了。”
日本的社-會是一個等級嚴苛的社-會,經過了戰後的艱難複蘇,日本的六七十年代,是經濟高速發展的黃金年代。(未完待續。)