001愛情觀

    賈博迴到學校後,一直無法高興起來。她是那麽愛景斌,景斌卻無動於衷。現在又突然冒出來一個程甜,她真的害怕景斌被奪走,無論做什麽,腦子裏除了景斌還是景斌。賈博也不明白,盡管自己以前也愛景斌,可是沒有現在這樣強烈,自從那天去醫院看望景斌遇到程甜後,這種愛的感覺就愈發強烈了。

    但,賈博知道,景斌真正愛的是陳秀心,陳秀心也真心愛著景斌,隻是兩個人都不說破而已。自從在高複班認識了景斌後,陳秀心和景斌就把賈博當作了媒介,從她口中打探著對方的消息,但兩個人就是不直接聯係。上了大學後,以前的朋友都疏遠了,賈博和陳秀心之間的感情也有了一點衝淡,現在算算,也經好久沒有聯係了。雖然賈博不知道陳秀心現在具體怎麽樣,但她相信陳秀心不會輕易答應任何人的追求。她敢肯定這一點,因為她太了解陳秀心了。陳秀心和景斌一樣,認準的事情不會改變,賈博想想自己,又何嚐不是如此呢?

    賈博曾經為了景斌,偷偷去辦公室查看他填的高考誌願表,不顧父母的反對和景斌填了同一所城市的大學。來蘇後,她一直把照顧景斌作為頭等大事,可是景斌沒有一點感覺,買一件裙子都是她逼著他做的,但她還是感覺到了無比的幸福。

    賈博又想到了另外一個男生,那是她在東吳大學認識的。那天她去找景斌,景斌不在學校,她就坐在校園的草坪上等景斌。這時候,他注意到一個男生一直盯著她看,她一直很煩這種人,一見到美女就眼睛都直了。於是,賈博站起來,氣勢洶洶地向那個男生走去。

    “看夠了沒有?眼睛都掉出來了。”賈博來到了男生跟前,沒好氣地說。

    “沒有,因為你太美了。”男生笑了笑,目光裏充滿期盼和渴望。

    “你誰啊?敢這樣看我?”賈博一副不屑的樣子。

    “我叫曹男俊,大家都叫我阿俊,你也可以叫的。”男生不緊不慢地說。

    “男俊,什麽名字啊,真難聽。我憑什麽叫你啊?我又不認識你。”賈博撇了撇嘴說。但眼前這個男生的坦誠,讓她覺得有景斌的影子。

    “那你叫什麽名字?告訴我,不就認識了嘛。”曹男俊一點都不惱。

    “憑什麽告訴你?過了今天誰還認識誰啊。”賈博無意識地和他較上了勁。

    “不會的,我相信明天你會記起我,我叫阿俊。”曹男俊說道。

    “你也太自信點了吧,簡直是自以為是,還沒見過你這樣的呢,名字像個韓國人,長得卻像類人猿。”賈博嘻嘻哈哈地說。但正因為他的自信,賈博不由得多看了他一眼,正好和曹男俊的眼神碰在了一起。本來她想逼視他的眼睛,可是沒有幾秒鍾就敗下陣了,她心髒也跳得厲害。

    “我本來就自信,你叫什麽名字?我一看到你,就忍不住想和你打招唿。”男生很誠懇。

    “我叫賈博。”賈博還是告訴了他。

    “我就知道你會告訴我,交個朋友吧,我大三,是外語學院的,主修法語,手機號是137xxxxxx,我家就在蘇州市。”男生又做了詳細的自我介紹。

    “誰讓你說那麽多了,我又不是查戶口。”賈博口上這樣講,但她心裏還是為他的直白感到一陣心動,她想如果這是景斌該有多好。

    “嗬嗬,我太心急了,隻是想讓你更多地了解我一點而已。”男生微笑著。

    “哼,說不定明天我們就忘了彼此。”賈博根本不在乎地說。

    “也許你會忘,但我不會。”男生堅定地說。

    賈博和曹男俊就是這樣認識的,慢慢的,她知道曹男俊不但法語好、英語出色,他對中國文化懂得更多。賈博開始佩服起曹男俊來,她沒想到還有知識如此淵博的本科生。幾經攀談,賈博還發現他有幾分可愛。他一本正經引經據典的樣子,很像景斌講述那些曆史年代時的表情,這使賈博覺得幾分親近。終於,賈博把電話號碼告訴了曹男俊。

    從此,曹男俊經常打電話給賈博,約她出來散步。景斌不在身邊的時候,她就愉快地接受了。然而當賈博迴到學校,一個人靜下來的時候,心裏牽掛的依然是景斌,她知道自己愛的是景斌,和曹男俊隻是朋友,玩得開心而已。但她知道曹男俊很喜歡她,然而她對他總也產生不了另外的感情。

    曹男俊卻不一樣,他每天想盡辦法哄賈博開心,看到賈博笑,他高興極了。

    一天,曹男俊告訴賈博,他即將在學校的安排下去歐洲學習三個月,這是他經過了千萬分努力才爭取來的機會,他請求賈博等他迴來,並許諾賈博要送她禮物。

    賈博沒有說話,她不知道該說什麽,因為她並不愛他。曹男俊雖然優秀,但總缺少一種東西,這種東西隻有在景斌的身上她才能感覺得到。在曹男俊的身上,她找不到愛情的感覺。

    曹男俊已經走了一個多月。賈博躺在床上,她沒有一絲想念,隻是對景斌既恨又愛,那是一種說不出的痛。曹男俊興奮地打過來的越洋電話,她幾乎隻聽不講,經常主動掛斷電話,她也不知道這樣是否傷害了一顆熱烈的心。

    賈博一直想不明白一個問題,為什麽會愛上景斌,而且愛得那麽深,但卻從來沒有對景斌表白。是矜持?是保守?都不是,是善良。她知道陳秀心在,那是她的好姐妹,她不願意去搶她好姐妹的男朋友,隻要陳秀心一天沒有說她放棄景斌,賈博就不會主動追求景斌。賈博也相信,憑她對景斌多年的了解,隻要他沒有聽見陳秀心親口對他說她不愛他,他的心裏就不會容下別的女人。所以賈博在等,她知道愛情同樣需要善良。

    002聯通業務

    景斌被騙了,他一直鬱鬱寡歡,幸好有程甜幫忙,才沒有被人追債。景斌一直在想,和他一起受騙的那些大學生又怎樣了呢?他們之所以被騙,都是因為他們太渴望成功了,從而忽視了社會的陰暗。

    以前的大學生是天之驕子,單位搶著要。現在的情況是,遍地都是大學生,他們沒有了身價,找份滿意的工作實在是很難很難。現在的大學生除了文憑外,更需要知識、經驗、能力。為了這些需要,大學生不得不提前準備,不得不為現實的競爭想出各種計策。要生存,所以要奮鬥。

    在大部分人的眼中,大學生是這個社會的寄生蟲,他們的頹廢和墮落,讓人氣憤。然而,有誰願意自甘墮落,有誰願意被人嘲笑怒罵?沒有。他們隻是累了,想要休息一下,他們隻是暫時失去了方向,聽到了嗎?他們正在心底呐喊。是的,不得不承認,有些人是支撐不住,倒下了或者被俘虜了,但是他們曾經努力過、付出過,真正地為理想拚搏過。倒下去究竟是誰的錯?是社會。那些自以為優秀的過來人奪走了他們的希望,毀滅了他們的自信,欺騙了他們的靈魂,將他們帶進了地獄。不管怎樣,請不要抱怨,不要悲觀,有倒下去的,也同樣會有堅強挺下去的人。

    大學生是有理想有抱負的群體,在這個社會上依然是知識的代名詞,他們在努力,在為美好的明天做著規劃。他們年輕,他們缺乏經驗,但總有一天他們會長大,會有經驗,請忘記大學生在失敗後為了尋求安慰所做的一些事情,太陽出來的時候,他們依然願意迎接朝陽。

    景斌是失敗了,他舔噬著傷疤,但同時也在等待著新的機會。失敗使人堅強,失敗使人警覺,失敗使人更向往成功,景斌不甘心失敗。他總結失敗的教訓,開始尋找新的方向,就像他第一次坐南下列車時遇到的狼群,在車窗外義無反顧地向車窗衝撞,即使可能會死,但為了生存它們仍然不顧一切地撞向車窗,景斌的性格裏就有一種狼性,一旦擁有機會,他會像狼一樣衝上去。

    景斌一個人走在校園裏,無意間他聽到前邊兩個人的議論,說聯通公司推出了一種叫cdma的手機十分便宜,這引起了景斌的興趣,他開始仔細聽了起來。

    “不管好用不好用,可是便宜啊。”

    “是啊,他們要搶占蘇州市場就必須比移動便宜。”

    “我要換一個cdma手機,移動的消費太多了。”

    “我反正沒手機,正好趁這會兒便宜買一個,反正城市裏聯通和移動沒啥區別,況且聽說移動扣費太亂了,過幾天我就去買。”

    “聽說聯通公司正找學生代理推廣手機,明天打聽一下誰在做代理,問問能否打折。”

    ……

    景斌一直跟著他們來到了圖書館,才想起來早過了目的地,不禁搖頭笑了笑。既然來了,那就也進圖書館呆會兒吧。

    景斌走進了新書閱覽室,拿了本書坐在閱覽室的一隅,腦子裏卻反複想著剛才兩個人的談話,心裏有些激動。聯通公司正在找學生代理銷售cdma手機,這可是一個很大的商機,不用自己投入多少資金,就可以空手套白狼。如果能抓住這個機會,也許自己的債務就可以還清了,何不去調查一下,弄個代理來做做,然後擴展業務,將來肯定有賺頭。景斌越想越高興,心情一片激動。但很快,他冷靜了下來,畢竟自己已經失敗過兩次。他謹慎地分析了利弊,資金投入少,風險相對小,這項業務還是具有相當的可行性,他決定要抓住這次商機,可是眼前的困難是怎樣才能拿到這個代理?景斌看不下去書了,他很快將書放迴了書架,離開了圖書館,來到學校超市打聽了一下情況。超市裏有兩份經營卡業務的櫃台,景斌和賣卡的老板聊了起來,打聽到了一些關於聯通公司cdma的情況,他們告訴景斌現在是有這麽迴事,不過沒有人願意去做,都怕風險太大,景斌心裏有了一定的盤算。

    他快步地迴到了宿舍,撥通了他在聯通公司認識的一位經理的電話。

    “喂,您好,請找一下徐經理。”景斌很有禮貌。

    “我就是,您是哪位?”徐經理說。

    “我是以前在廣告公司的那個小景啊,您還記得嗎?”景斌說。

    “小景啊,記得記得。怎麽突然想起來給我打電話?”徐經理有些詫異地說。

    “想您了,想要去看看您啊。”景斌說。

    “你嘴真甜,我看不會這麽簡單吧。”徐經理洞穿了景斌的心思。

    “不愧是徐經理,我是想向您打聽一下聯通公司招聘學生代理的事?”景斌說出了實情。

    “你問這個幹嘛?”徐經理提高了警惕。

    “我也不瞞您說,我想做代理。”景斌說。

    “原來是這樣,這件事正好由我負責,電話裏也說不清楚,有空你到我辦公室來一趟,我和你具體說說。”徐經理說。

    “好好,我明天上午就去。”景斌喜出望外。

    聯通公司明亮的大廳內,景斌坐在徐經理的辦公室。

    “小景,你的消息很靈通啊,我們是在嚐試招學生代理,以直銷的方式銷售cdma手機。”徐經理直入主題。

    “我隻是偶然聽說了,突然想到了徐經理,我就來打聽一下,沒想到還真找對了人。”景斌端著徐經理給他倒的水說。

    “不愧是景斌啊,告訴你吧,聯通公司在市場上投入了相當大的精力,就是要推廣cdma,而且蘇州的業務就直接由我負責。”徐經理說。

    “那我怎樣才能做這個代理呢?”景斌問到了最關鍵的問題。

    “這個,我直接說吧。聯通公司現在是cdma的擴張期,我們是推出了便宜的cdma手機,但是我們要求客戶購買聯通公司uim卡加入cdma網。代理人要和我們簽訂一份《cdma校園卡集團用戶銷售協議書》,這樣代理人就可以以優惠的價格向大學校園內的客戶銷售cdma手機,但是客戶至少使用cdma網兩年,同時我們聯通公司給予宣傳配合,目的就是推廣cdma.代理人隻需要交一定的保證金,就可以成為我們的代理了。”徐經理稍作沉思,接著說,“而且代理人所發展的校園用戶必須憑學生證、教師證原件和複印件才能購買這個cdma的手機套餐業務,而且外地生源的學生還必須有學校的擔保。代理人每發展一個客戶,根據不同的業務種類,可以獲得手機補貼費、業務酬金等。”

    “這個應該不是很困難,就是不知道需要多少保證金?”景斌想了想說。

    “保證金隻需要一萬,代理人不做的時候,我們就把保證金退還,而且會和代理人簽訂《cdma校園卡集團用戶銷售協議書》合同作為保證。”徐經理在他的辦公桌上拿起了一份合同遞到了景斌麵前。

    景斌接過合同,仔細看了一遍,在心底盤算了一下,按照合同的要求,每銷售一部手機就有相當的利潤,報酬實在可觀,他沒有猶豫就對徐經理提出了做代理的請求。

    徐經理看了一下景斌,做思考的樣子,“你可以是可以,但是你要想清楚,這個工作並不簡單,它需要很多的技巧,而且也有一定的風險。”

    景斌咬了咬牙,“您放心,我已經考慮了很久,我相信我能做好。”

    “那好,你迴去再考慮一下,也做做準備,那我們明天上午簽合同吧。”

    003抉擇景斌迴到學校,一直在思考這個業務,做是應該可以做,他相信可以獲取一定的份額,隻不過一時還無法估計到在做業務的過程中都會遇到什麽樣的困難。他告訴自己,不能再失敗了,必須謹慎小心。在這個時候他想到了程甜,他想聽一聽她的意見,於是他給程甜打了電話,相約在校本部的草坪相見。

    程甜掛了景斌的電話,迅速趕到了草坪,景斌已經站在那裏等她。程甜弱不禁風的樣子,景斌看在眼裏,疼在心裏,立刻跑上去扶住了程甜,他們坐在了草坪上。

    “你這是怎麽了?怎麽越來越瘦了?”景斌拉著程甜的手說。

    “沒什麽,隻是有點感冒。”程甜笑著,向景斌靠了靠,景斌溫柔地把程甜摟在了懷裏。

    草坪上坐著一對對情侶,他們都依偎在一起說著笑著,這裏的空氣屬於甜蜜的二人世界。

    景斌和程甜各懷著心事,兩個人就那樣抱著,許久沒有說話。終於,還是景斌先開了口:“我今天找你,是想和你商量個事。”

    程甜沒有動,她靜靜地聽著景斌講話,細聲地問:“什麽事,說吧。”

    “我還想做一個業務,聽說聯通公司在招cdma手機校園銷售代理,我已經去打聽過了,我很感興趣。”

    程甜有點失望,因為她本以為景斌要找她商量的事是關於她的,不過她還是露出了笑容:“隻要你喜歡,考慮清楚了,你做什麽我都支持。”

    景斌慢吞吞地說:“我知道你會支持,可是我已經失敗過了,心裏有些擔心,所以才想和你商量。”

    程甜移了移身子,看著景斌的臉說:“那你說說吧,我聽著。”

    景斌就將他上午去聯通公司了解來的情況和他的想法告訴了程甜,然後問:“你覺得有什麽問題沒有?”

    程甜仰頭看著景斌思考著,眼睛幾乎碰到了景斌的下巴,她說:“你考慮得已經很清楚了,隻要你認為值得做那就做吧。”

    景斌說:“話是這麽說,不過計劃趕不上變化,我怕一做起來會遇到很多想不到的困難。”

    程甜看著景斌的眼睛說:“我相信你,你一定會做好的!即使是失敗了,我同樣願意做你堅強的後盾。”

    景斌感動了,他真想俯下身去親吻這個心地純潔的女孩。程甜看出了景斌的心思,心跳開始加速,隨即溫柔地閉上了眼睛,但景斌沒有,隻是將程甜緊緊地摟在了懷裏。他不能,他心裏始終忘不掉陳秀心。

    “對不起,程甜,我不能,我心裏還愛著另一個女孩,我不能對不起她,也不能對不起你,請原諒我吧。”程甜聽著景斌狂躁的心跳,心一陣絞痛。但是,景斌能夠這樣抱著她,她已經感覺到幸福和滿足了。敏感的程甜偎在景斌的懷裏想了很多很多,眼眶濕了。

    程甜一直覺得自己配不上景斌,她沒有資格和別的女人來搶景斌,因為她不知道自己哪一天就會突然死去。一想到這裏,她的心就痙攣般的痛,眼淚悄無聲息地滾落。

    景斌感覺到了程甜的異樣,他抬起程甜的下巴,看到兩行熱淚正順著她的臉頰向下流淌。景斌的心也開始痛了,他好矛盾,麵對著一雙水汪汪的大眼睛的期盼,他到底要怎樣做才是對的呢?他把臉緊貼到了程甜的臉上,但還是沒有吻她,隻是把程甜抱得更緊了。

    程甜的情緒更加抑製不住,眼淚泛濫了。她把景斌摟得緊緊的,好象過了這一會兒景斌就離她而去了。就這樣摟著,過了很久很久。

    程甜的頭倚在景斌的胸口,那是一個幸福的所在。終於,她的眼睛不再濕潤,抬頭望了望景斌的臉,笑了。

    景斌說:“對不起。”他覺得應該向程甜道歉,但不知道為什麽道歉。

    “我想聽那首《遠去的愛》,你能唱給我聽嗎?”程甜沒有理會他的道歉。

    “假如未曾遇見你,我也不會如此痛;如果不曾相識,這一刻我就不會淚眼朦朧;一件白色的裙,一個美麗的笑容,讓我期待,何時再相逢。愛本來就是一種痛,讓我輸得無地自容;離別的簫聲,穿越了時空,遠去的風景,又一次柳綠花紅;我卻不知,誰還能令我為她癡情動容,都說抽刀斷水、一醉解愁,我卻剪不斷對你的情,尋找下一個理由,讓我愛得更加放縱……”

    景斌唱得很動情,為了陳秀心還是為了程甜,他不知道。

    歌聲在草坪上迴蕩,千萬種思緒在他們心中盤旋。

    愛情不是朝朝暮暮,更不是片刻纏綿,它是對一份刻骨銘心的記憶深深的緬懷。沒有人不渴望愛情,沒有人會逃避愛情,但景斌卻在艱難的抉擇中。他喜歡上了程甜,如果沒有陳秀心,程甜肯定是首選。那賈博呢,他知道賈博已經等了他將近四年。在愛情的世界裏,景斌困惑了,迷茫了。

    004聯通cdma手機

    景斌到聯通公司交了一萬元押金,簽了合同,他成了聯通cdma手機的學生銷售代理。他精心製作了三十張招聘廣告,貼在了學校的各個角落,不到兩天就招到了來自不同校區的二十幾個學生助理。他把大家召集在一起,開了第一個會,做了簡單的要求,製定了報酬分配方法和工作計劃。

    業務很快地開展了起來。景斌在各個校區指定了負責人,各個負責人負責自己校區的業務,他們則由景斌來統一領導。景斌規定每個人都可以去銷售聯通cdma手機,按要求銷售一台cdma手機,給予一部手機的提成。景斌告訴他們也可以發展下線,管理和提成由他們自己決定。每天各校區總負責人統計一次銷售情況,並報告給景斌,每兩三天各校區負責人將銷售的款項和景斌結算一次,同時將客戶入網資料交給景斌。這樣景斌就可以抽出時間向更廣闊的方向發展他的代理業務了。

    業務期間,每天的銷售量都在數十台以上,成績很不錯。景斌忙得不可開交,後來他又將這項聯通代理業務擴展到了周圍的院校,銷售數量大幅度增加,在蘇州的高校布滿了他的二級、三級銷售人員,業務發展成了規模和係統。一個月下來,他的總業務量超過了任何一個其他代理。

    業務規模漸漸大起來,景斌的時間越來越緊,於是他找到了一直沒事可做的程自峰幫忙,程自蜂信誓旦旦說一定會做出點成績來,景斌有了幫手。

    景斌和學校教學樓管理員小姚一直關係很好,他從小姚那裏借來了一個空的辦公室,作為自己的業務室。有了專門的業務室他就不用再奔波於各個校區之間,這樣就節約了大量時間。每天景斌和程自峰做好統計,然後到聯通公司送銷售款和取cdma手機。

    日子就這樣在忙忙碌碌中過去了,兩個月下來,他們發展了五千多聯通學生客戶。

    成績引起了其他代理的嫉妒,他們舍不得將利潤分給下麵的銷售人員,所以銷售人員消極怠工,有的還轉到了景斌的門下。這樣,他們很快和景斌結下了梁子。

    景斌和程自峰大力地發展他們的客戶,兩個月下來,潛在的客戶開發差不多了,業務量有所下降,但第三個月還是發展了一千五百多客戶。但景斌卻忽略了一個嚴重的問題,很多銷售人員為了賺取更多的提成,公然把景斌的要求放到了一邊,使一些基本條件成了擺設。不管是誰,隻要出錢買手機銷售人員就直接賣給他們,根本不收取學生證、教師證複印件。

    景斌的工作得到了徐經理的肯定,他沒想到景斌這麽能幹,幾次邀請景斌吃飯,景斌也都爽快地答應了。

    隨著交往的深入,徐經理向景斌透漏了很多聯通內幕的消息,他們之所以招收學生代理大量發展聯通客戶,全是為了從聯通總公司獲得高額獎金,而學生代理所獲得的利潤,隻是其中極其微小的一部分。蘇州聯通公司所采用的辦法,其實並沒有得到聯通總公司的許可,為了獎勵,他們私底下采取了這種營銷策略。恨上景斌的其他代理聯合起來想了很多辦法,破壞景斌的業務,景斌隨機應變應付著局勢,他們沒有得逞。

    有一個叫蔣二龍的代理,他的業務開展地很不好,總是帶頭找景斌的麻煩。收買、威脅、毆打斌的銷售人員,使景斌的工作一時無法開展,景斌和他的關係越來越緊張。

    一次,景斌和程自峰來到一所農業中專開展業務,誰成想已經約好的學生會主席不在。景斌想可能他有什麽事耽誤了,便在學校裏等。

    過了大概半個小時,學生會韓主席終於打來了電話,說馬上趕到學生活動中心。

    韓主席來了,同行的還有蔣二龍等三個人。景斌看到蔣二龍先是一愣,心想這迴壞事了,他感覺到了事態的嚴重性。韓主席真不是一個簡單的人物,“鷸蚌相爭,漁翁得利”的道理,誰讀懂得。景斌和蔣二龍誰給他的利潤大,他肯定就站在誰的一邊。景斌看透了韓主席的用心,但一時沒有良策對付。

    “不好意思,讓你久等了,想必你們都認識,我就不介紹了。”韓主席握著景斌的手笑嗬嗬地說。

    “不用了,我們早就認識。”蔣二龍惡聲惡氣。

    “哎呀,這不是蔣二龍嗎?什麽風也把你給吹來了,你不在學校忙你的業務,跑這疙瘩來幹什麽?”景斌大聲地說。

    “你能來,我就不能來啊?少她媽廢話,大家心裏都有譜。”蔣二龍出口傷人。

    景斌的氣上來了,瞪著眼睛說:“把你的臭嘴洗幹淨點,這裏不是廁所。”

    韓主席看到兩個人劍拔弩張的樣子,馬上打圓場:“大家有話好說,有話好說,走,到我辦公室坐下來聊。”

    韓主席去拉蔣二龍,卻被甩開了,弄了個沒趣,不過他馬上又笑臉相迎,對著蔣二龍說:“請吧。”然後拉了景斌和程自峰,來到了樓上的辦公室。辦公室很大,足有四十多平方米,牆邊擺滿了大大小小的辦公桌,桌鬥裏麵塞滿了亂七八糟的宣傳物,中間擺著一個大大的橢圓形會議桌,上麵堆積著報紙、毛筆、顏料等。

    005戲弄

    蔣二龍進了辦公室,一屁股跳上了靠門口的一張辦公桌,他的兩個同伴也挨著他坐了。景斌猜測蔣二龍坐的那張桌子肯定是學生會主席專用的,因為隻有那張桌子最整潔,也最大。

    景斌和程自峰坐在了桌旁的凳子上。韓主席給每個人倒了一杯水,送到他們手上,然後笑嗬嗬地說:“大家喝水吧,不好意思,沒茶了。”

    景斌說道:“謝謝,給你添麻煩了。”

    蔣二龍沒有理會韓主席,兩條大腿在桌下來迴甩著

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