小倩興趣十足津津有味地數起了桌上的鈔票,看著她數鈔票時投入的樣子,江小白倒覺得挺有趣的,不禁看得笑了。
小倩太投入了,根本沒發覺江小白就那麽看著她。
過了好一會兒,小倩終於數完了,扭頭看著身旁的江小白,這才發現江小白正直勾勾地看著他,頓時俏臉一紅,雙頰火熱。
“你、你幹什麽這麽看著人家啊?”
江小白道:“看你數錢的樣子挺有趣的。怎麽樣,總共多少錢啊?”
“哎呀,我忘了!被你這麽一打岔,我突然忘了剛才數了多少了。”小倩馬上又開始重數。
又過了好一會兒,小倩終於數完了,道:“總共兩萬八!除去七千塊的成本,我們今天淨賺了兩萬一。小白,我這輩子也沒敢想一天能賺那麽多錢!”
江小白倒沒看出一點高興的樣子,這一切都在他的預料之中,所以並不驚訝。
“這種模式不可能長久的。居安思危,小倩我們得想想以後該怎麽辦。”
小倩道:“再怎麽說,我想以你的口才,一天賣個一千塊還是不成問題的吧。就算是一千塊一天,咱們兩個人分下來也都每個人月入過萬了,這已經很好了啊。”
江小白道:“你根本沒有明白我的意思,我的意思是去想辦法追求更高的利潤,並不是想著保底能賺多少錢,那不是我,也不應該是你的追求。”
小倩很少看到江小白這麽深沉,這麽認真,她看得出來江小白不是在開玩笑,便也收起了笑容。
“反正你是知道的,我沒什麽經商頭腦的,雖然走街串巷擺了很多年小攤,不過卻依然不懂得怎麽做生意。我這個人很笨的,就隻有不怕吃苦不怕累這麽一個優點。你頭腦靈活,要拿主意就你來拿吧。我反正是會跟著你的。”
江小白道:“零售模式不可能長久地這麽火爆下去,我們得改變我們的經營策略,從零售變成分銷。我們是經銷商,要拓展我們的下線,也就是要發展我們的分銷商。”
小倩大致聽明白了,道:“我清楚了,不過咱們現在隻是小打小鬧,有哪個分銷商願意接觸我們啊。”
江小白道:“你知不知道有一種商業模式,就是把東西賣給自己的親朋好友。”
小倩道:“傳銷好像就是這麽幹的,盡騙自己的親朋好友。你不會是說傳銷吧?我認識一個朋友,她就進了傳銷,可慘可慘了。”
江小白笑道:“違法的事情我可不幹。我說的不是傳銷,傳銷壓根就沒有任何產品,而我們是有產品的。我們不騙人,我們賣的是真實存在的產品。”
小倩道:“那我就放心了。你再具體講講該怎麽做。”
江小白道:“其實很簡單,就是在學校裏麵發展我們的下線,讓他們從我們這裏拿貨,然後推銷給他們認識的人。你可以這麽想,十個人賣可能比不上咱們兩個自己賣,如果有一百個人替我們賣貨,那難道不比我們兩個厲害嗎?到了後麵,咱們兩個要轉到幕後,以開發新產品為主,為我們的經銷商提供款式多樣的多種選擇,這樣才能穩固我們和經銷商的關係。”
小倩連連點頭。
“聽上去很不錯,就是你說的下線該怎麽發展呢?那些大學生會肯幫我們賣貨嗎?”
江小白道:“不是替我們賣貨,他們賣出東西,他們是可以拿到收益的。比如我們成本二十的一件衣服,我們可以賣給他們四十。他們可以按六十的價格賣出去,這樣他們就能獲利二十。一個月賣掉十件的話就能賺兩百塊,這對於一個花銷不太大的大學生而言差不多就是一個月的生活費了。”
03年那個時代,消費水平要低很多。許多家境普通的大學生一個月的生活費也就兩百左右,多一點的也就三百。
小倩道:“人家是大學生耶,他們以後畢業都是要做大事的,人家會肯賺這個錢嗎?”
江小白笑道:“你也太高看他們了,很多人畢了業就失業,做什麽大事。現在的大學生,眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的,以後說不定能成大事。”
小倩深吸了一口氣,沉聲道:“那我們明天開始就試試吧。可他們都是學生,本身也沒什麽錢啊,怎麽從外麵這裏拿貨呢?”
江小白道:“這個問題算是問到點子上去了。他們沒有錢沒關係,我們可以讓他們零庫存,他們隻需要拿一些樣品就行,有人需要購買,他們再來找我們拿貨。這樣他們任何風險都沒有,完全不用擔心賣不掉會砸在手上。”
小倩道:“這倒是個好主意。”
江小白道:“當然了,我們會鼓勵他們多做一些庫存,他們進的越多,我們給的價就越低。以後那些做出來的下線他們會自覺地囤貨的,因為他們會發現那樣他們會更有利可圖。”
“我聽明白了。”小倩笑道:“你怎麽那麽有頭腦啊,這些法子都是怎麽想到的啊?”
其實這根本算不上什麽,江小白隻是把十幾年後的微商方式提前拿到了現在來用。
“剛才跟你說的隻是雙管齊下當中的一管。”江小白道:“咱們還有一管。”
小倩問道:“你還有什麽想法啊?”
江小白道:“剛才跟你說的隻能麵向大學城這邊的市場,而這邊的市場實在是太小了,隻有區區幾萬人。要想實現銷量最大化,我們就要麵對更廣闊的市場,比如麵向全國!”
小倩徹底傻了眼了,怔怔地看著江小白。
“你沒搞錯吧?”
江小白道:“我頭腦清醒的很。找個時間,我們得配一台電腦迴來,我們要在網上開店,在網上做生意。”
“網上開店?”小倩道:“那能有什麽生意?”
江小白道:“別看現在沒有多少生意,未來卻會成為主流。現在是卡位賽,我們得先進入其中,在網上好好耕耘,投入最大的精力和金錢都在所不惜。”
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“你、你幹什麽這麽看著人家啊?”
江小白道:“看你數錢的樣子挺有趣的。怎麽樣,總共多少錢啊?”
“哎呀,我忘了!被你這麽一打岔,我突然忘了剛才數了多少了。”小倩馬上又開始重數。
又過了好一會兒,小倩終於數完了,道:“總共兩萬八!除去七千塊的成本,我們今天淨賺了兩萬一。小白,我這輩子也沒敢想一天能賺那麽多錢!”
江小白倒沒看出一點高興的樣子,這一切都在他的預料之中,所以並不驚訝。
“這種模式不可能長久的。居安思危,小倩我們得想想以後該怎麽辦。”
小倩道:“再怎麽說,我想以你的口才,一天賣個一千塊還是不成問題的吧。就算是一千塊一天,咱們兩個人分下來也都每個人月入過萬了,這已經很好了啊。”
江小白道:“你根本沒有明白我的意思,我的意思是去想辦法追求更高的利潤,並不是想著保底能賺多少錢,那不是我,也不應該是你的追求。”
小倩很少看到江小白這麽深沉,這麽認真,她看得出來江小白不是在開玩笑,便也收起了笑容。
“反正你是知道的,我沒什麽經商頭腦的,雖然走街串巷擺了很多年小攤,不過卻依然不懂得怎麽做生意。我這個人很笨的,就隻有不怕吃苦不怕累這麽一個優點。你頭腦靈活,要拿主意就你來拿吧。我反正是會跟著你的。”
江小白道:“零售模式不可能長久地這麽火爆下去,我們得改變我們的經營策略,從零售變成分銷。我們是經銷商,要拓展我們的下線,也就是要發展我們的分銷商。”
小倩大致聽明白了,道:“我清楚了,不過咱們現在隻是小打小鬧,有哪個分銷商願意接觸我們啊。”
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03年那個時代,消費水平要低很多。許多家境普通的大學生一個月的生活費也就兩百左右,多一點的也就三百。
小倩道:“人家是大學生耶,他們以後畢業都是要做大事的,人家會肯賺這個錢嗎?”
江小白笑道:“你也太高看他們了,很多人畢了業就失業,做什麽大事。現在的大學生,眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的,以後說不定能成大事。”
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小倩道:“這倒是個好主意。”
江小白道:“當然了,我們會鼓勵他們多做一些庫存,他們進的越多,我們給的價就越低。以後那些做出來的下線他們會自覺地囤貨的,因為他們會發現那樣他們會更有利可圖。”
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小倩問道:“你還有什麽想法啊?”
江小白道:“剛才跟你說的隻能麵向大學城這邊的市場,而這邊的市場實在是太小了,隻有區區幾萬人。要想實現銷量最大化,我們就要麵對更廣闊的市場,比如麵向全國!”
小倩徹底傻了眼了,怔怔地看著江小白。
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江小白道:“我頭腦清醒的很。找個時間,我們得配一台電腦迴來,我們要在網上開店,在網上做生意。”
“網上開店?”小倩道:“那能有什麽生意?”
江小白道:“別看現在沒有多少生意,未來卻會成為主流。現在是卡位賽,我們得先進入其中,在網上好好耕耘,投入最大的精力和金錢都在所不惜。”
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