收購了富國銀行,李則天也就有了自己的融資機構,今後便可借助銀行的資金,發展事業。未來的很多項收購案,動不動就幾十億美元、幾百億美元,沒有銀行的支持,很難順利的收購這些公司。
強悍如李則天,目前的現金儲備也沒有多少。
“mr·li,您還有什麽吩咐嗎?”這時,富國銀行ceo尼克·保羅問道。
李則天想了想,他在美國這麽多年,發現atm比較少,而且不同銀行之間的atm不能聯網,比如花旗銀行的用戶不能從美洲銀行atm上取款,美洲銀行的用戶也不能從花旗銀行atm上取款。
這非常的不方便,卻也意味著了巨大的商機!
李則天在心裏組織了一下語言,然後說道:“我覺得富國銀行可以考慮大力發展atm,在全美各地建立atm,比如超市、百貨、電影院、商業街、商店等人流量大、並且需要消費的地方。此外,聯係其他銀行,大家共同組建atm網絡,統一銀行卡,讓客戶可以跨行從事金融交易,使得聯網讓持卡人使用atm時更加便利,人們可以用一張銀行卡,在不同銀行的atm上取得現金!”
“mr·li,我們投資巨資建立atm,其他銀行無需花錢投資atm,卻能坐享其成,這樣豈不是太便宜了他們?”富國銀行一名高管問道。
李則天淡淡一笑道:“其他銀行的用戶如果是在富國銀行的atm上進行跨行取款或轉賬,我們都需要收取一部分的附加費!另外,異地取款,我們也可以收取一部分附加費。”
富國銀行ceo尼克·保羅頓時眼睛一亮,激動的說:“mr·li,您這招真是太妙了!這樣一來,其他銀行的用戶也間接成為了富國銀行的用戶,光是附加費就能讓我們大賺一筆。另外,由於這種附加費的存在,將大大的促進用戶轉化成富國銀行的儲戶,因為這樣一來,他們在我們的atm上取錢就不需要額外的附加費了!與此同時,通過atm還可以宣傳富國銀行的品牌,打響知名度,讓更多的人成為我們的用戶!
另外,美國最高法院裁定,atm並不屬於銀行的分支!如果atm代表銀行分支,那麽,限製跨州開設支行的規定將限製atm的進一步發展,換言之,我們將atm開到全國各地都沒有限製,建立無數個贏利站點!!!”
李則天笑著點點頭,笑道:“嗯,尼克·保羅所說和他的意思差不多,所以,投資建立atm將是富國銀行的一個重點項目!而據我所知,花旗銀行在atm方麵做得就非常好。大家還記得1978年,一場暴風雪也覆蓋了紐約嗎?”
李則天頓了頓,沒等眾人迴答,他接著說道,“當時,暴風雪太大,道路通行變得異常困難,許多銀行和店鋪都不得不關門停業。花旗銀行適時發布了一則廣告:畫麵中紐約市民在暴風雪前艱難行進,來到花旗銀行的atm前,取出了現金。畫麵之後出現了一句著名的廣告語:’花旗銀行從不休息’。這場暴風雪一下子讓花旗銀行的atm使用率增加了20%。此後,花旗銀行的atm服務逐步深入人心。到1981年,花旗銀行在紐約的存款占有量甚至翻了一番!!!”
在場之人都知道這件事,聞言,不由得紛紛點頭,同時也讓李則天在他們心目中樹立了一個極好的形象和極高的威望,心想這個新老板並非對銀行事業一竅不通,還是有把刷子的!
在眾人崇敬的目光下,李則天告辭了。別看他說的頭頭是道,其實銀行業務,他並不熟悉。另外,他也怕說多了,影響富國銀行管理層的決策。
……
2月1號,任天堂的fc遊戲機正式在全日本發售。
社長山內溥對fc的發售情況非常重視,親自來到了秋葉原。
“社長,火烈鳥公司真是欺人太甚啊,居然威脅第三方遊戲開發商不能為任天堂開發遊戲,而且還恬不知恥,冠冕堂皇的說,遊戲公司一年開發三款遊戲已經是極限,再多的話,遊戲質量無法保證,恐怕無法通過火烈鳥公司的審核。哼,這不是威脅是威脅?!誰不知道根據權利金製度的要求,除了火烈鳥公司旗下的子公司以外,其他遊戲公司每年隻能有三款新遊戲在火烈鳥-1遊戲機平台上發布,而且還都是獨家遊戲,不能在其他遊戲平台發布。如果第三方遊戲開發公司還打算為任天堂開發遊戲,那麽遊戲的開發數量就要超過3個了,也就會被火烈鳥公司以遊戲質量差為借口而拒絕!”一名員工氣憤填膺的說道。
山內溥一臉沉默,目光注視著秋葉原兩旁的商店。
火烈鳥公司對任天堂fc遊戲機的打壓早在他的意料當中,如果換成是他,他也會毫不留情的打壓競爭對手。
眼下,fc能否殺出重圍,能否贏得第三方遊戲開發商的支持,全在今日的銷售情況!
火烈鳥公司的權利金製度早已讓很多遊戲開發商怨聲載道,但是卻又離不開火烈鳥公司。如果fc銷量表示顯得的好的話,想必會讓一部分遊戲開發商考慮在fc遊戲機平台上開發遊戲。
俗話說得好,“寧為雞頭,不為牛後。”
對於一些公司來說,在火烈鳥-1遊戲機平台上混不出頭,但是在fc遊戲機平台上,如能得到任天堂的宣傳和幫助,說不定銷量更高。此外,任天堂的條件也不會像火烈鳥公司那麽苛刻。
火烈鳥公司簡直就是在剝削他們!
其實,他們哪裏知道李則天的良苦用心,正是有了權利金製度,才會讓遊戲的質量得到保證。遊戲開發公司才會努力將遊戲做到最好。因為他們深知,在遊戲開發數量限製的條件下,遊戲質量越好,才能賺更多的錢!
任天堂公司在日本開發遊戲多年,還是擁有一批粉絲玩家,當天上午,秋葉原迎來了一大波玩家,顯得很是熱鬧。
“社長,人還挺多的!”山內溥身邊的人喜不自禁的說道。
山內溥點點頭,聲音低沉道:“fc的價格為25萬日元(100美元),而火烈鳥-1遊戲機的價格卻是37.5萬日元(150美元)。fc不僅在遊戲機的性能上超過火烈鳥-1,而且價格卻便宜12.5萬日元。fc唯一比不過火烈鳥-1的地方就在於,該平台上的遊戲太少了,僅我們任天堂公司實在是無法開發出太多的遊戲!”
這一次,任天堂公司可謂是下了血本,fc幾乎以成本價出售,希望通過低價策略搶奪市場,然後通過遊戲卡帶來賺錢。從策略上看,沒有絲毫問題,而且還十分正確,但是任天堂卻沒有雄厚的資本。偌大的公司有那麽多張口要吃飯,產品不賺錢就意味著公司每日都要麵臨虧損。倘若遊戲卡帶銷量不佳,任天堂公司很難維持下去。
李則天第一時間得知了任天堂發售的情況,眉頭一皺,“任天堂公司想要和火烈鳥公司打價格戰?好吧,那就奉陪到底!”
隨後,李則天拿起電話,聯係火烈鳥公司ceo諾蘭·布什內爾,他先是詢問了一下第二代火烈鳥遊戲機的情況:“布什內爾,火烈鳥-2遊戲機開發的怎麽樣了?”
“完成了四分之三了,應該能夠趕得上今年12月份的聖誕節促銷活動!”
“嗯,這就太好了!”李則天心裏一喜,說道,“既然第二代產品要出來了,那麽火烈鳥-1開始大降價吧,一方麵搶占更多的用戶,另一方麵順便阻擊其他公司的發展!”
“好的,我明白!任天堂今天正式發售了fc,價格為25萬日元,那麽,mr·li,火烈鳥-1的價格降到20萬日元,您覺得怎樣?”
“可以!”
談話一結束,當天中午,火烈鳥公司便對外宣布,火烈鳥-1的價格降到了20萬日元。
山內溥第一時間收到了這個消息,頓時臉色變得蒼白。
沒過一會兒,葉秋原打探消息的人傳來消息,fc銷量突然下滑,很多原本來購買fc的用戶,反而去買了火烈鳥-1。
“社長,我們要不要降價?”一名年輕的助理問道。
話音一落,立即遭到了一些人的反對。
“fc今天上午剛發布,到了下午突然降價,你讓之前的用戶怎麽想?”
“是啊,不能輕易降價啊!”
“可是,火烈鳥-1原本就占有優勢,現在價格又比fc低,顧客們都去買火烈鳥-1了。我們這些天努力做宣傳,把人們吸引到商店裏,豈不是為火烈鳥-1做嫁衣?”
山內溥沉默了許久,揮手打斷眾人的爭吵,沉聲道:“降價肯定是不行的,朝令夕改,會對公司的信譽造成很大的破壞!”
“社長,那我們怎麽辦?總不能坐視不管吧?”
山內溥沉聲道:“不用降價,但我們可以換一個方式,比如免費贈送用戶兩張遊戲卡帶,之前的用戶可以隨時來領取兩張遊戲卡帶!”
眾人聞言,紛紛表示,這個辦法不錯。
這時,山內溥的聲音提高了幾個分貝,大聲說道:“現在,有很多第三方遊戲開發商都看著我們,我們要打贏這場仗,一定要有非凡的魄力才行!!!”
“明白,社長,那我現在就去下達您的命令!”助手說道。
“嗯,去吧!”
很快,山內溥的決定下達了下去。
李則天聽聞消息後,忍不住嘴角上浮,玩味的笑了起來,對東方玉琴說道:“通知諾蘭·布什內爾,火烈鳥公司也贈送兩張遊戲卡帶……”
“好的,mr·li。”
強悍如李則天,目前的現金儲備也沒有多少。
“mr·li,您還有什麽吩咐嗎?”這時,富國銀行ceo尼克·保羅問道。
李則天想了想,他在美國這麽多年,發現atm比較少,而且不同銀行之間的atm不能聯網,比如花旗銀行的用戶不能從美洲銀行atm上取款,美洲銀行的用戶也不能從花旗銀行atm上取款。
這非常的不方便,卻也意味著了巨大的商機!
李則天在心裏組織了一下語言,然後說道:“我覺得富國銀行可以考慮大力發展atm,在全美各地建立atm,比如超市、百貨、電影院、商業街、商店等人流量大、並且需要消費的地方。此外,聯係其他銀行,大家共同組建atm網絡,統一銀行卡,讓客戶可以跨行從事金融交易,使得聯網讓持卡人使用atm時更加便利,人們可以用一張銀行卡,在不同銀行的atm上取得現金!”
“mr·li,我們投資巨資建立atm,其他銀行無需花錢投資atm,卻能坐享其成,這樣豈不是太便宜了他們?”富國銀行一名高管問道。
李則天淡淡一笑道:“其他銀行的用戶如果是在富國銀行的atm上進行跨行取款或轉賬,我們都需要收取一部分的附加費!另外,異地取款,我們也可以收取一部分附加費。”
富國銀行ceo尼克·保羅頓時眼睛一亮,激動的說:“mr·li,您這招真是太妙了!這樣一來,其他銀行的用戶也間接成為了富國銀行的用戶,光是附加費就能讓我們大賺一筆。另外,由於這種附加費的存在,將大大的促進用戶轉化成富國銀行的儲戶,因為這樣一來,他們在我們的atm上取錢就不需要額外的附加費了!與此同時,通過atm還可以宣傳富國銀行的品牌,打響知名度,讓更多的人成為我們的用戶!
另外,美國最高法院裁定,atm並不屬於銀行的分支!如果atm代表銀行分支,那麽,限製跨州開設支行的規定將限製atm的進一步發展,換言之,我們將atm開到全國各地都沒有限製,建立無數個贏利站點!!!”
李則天笑著點點頭,笑道:“嗯,尼克·保羅所說和他的意思差不多,所以,投資建立atm將是富國銀行的一個重點項目!而據我所知,花旗銀行在atm方麵做得就非常好。大家還記得1978年,一場暴風雪也覆蓋了紐約嗎?”
李則天頓了頓,沒等眾人迴答,他接著說道,“當時,暴風雪太大,道路通行變得異常困難,許多銀行和店鋪都不得不關門停業。花旗銀行適時發布了一則廣告:畫麵中紐約市民在暴風雪前艱難行進,來到花旗銀行的atm前,取出了現金。畫麵之後出現了一句著名的廣告語:’花旗銀行從不休息’。這場暴風雪一下子讓花旗銀行的atm使用率增加了20%。此後,花旗銀行的atm服務逐步深入人心。到1981年,花旗銀行在紐約的存款占有量甚至翻了一番!!!”
在場之人都知道這件事,聞言,不由得紛紛點頭,同時也讓李則天在他們心目中樹立了一個極好的形象和極高的威望,心想這個新老板並非對銀行事業一竅不通,還是有把刷子的!
在眾人崇敬的目光下,李則天告辭了。別看他說的頭頭是道,其實銀行業務,他並不熟悉。另外,他也怕說多了,影響富國銀行管理層的決策。
……
2月1號,任天堂的fc遊戲機正式在全日本發售。
社長山內溥對fc的發售情況非常重視,親自來到了秋葉原。
“社長,火烈鳥公司真是欺人太甚啊,居然威脅第三方遊戲開發商不能為任天堂開發遊戲,而且還恬不知恥,冠冕堂皇的說,遊戲公司一年開發三款遊戲已經是極限,再多的話,遊戲質量無法保證,恐怕無法通過火烈鳥公司的審核。哼,這不是威脅是威脅?!誰不知道根據權利金製度的要求,除了火烈鳥公司旗下的子公司以外,其他遊戲公司每年隻能有三款新遊戲在火烈鳥-1遊戲機平台上發布,而且還都是獨家遊戲,不能在其他遊戲平台發布。如果第三方遊戲開發公司還打算為任天堂開發遊戲,那麽遊戲的開發數量就要超過3個了,也就會被火烈鳥公司以遊戲質量差為借口而拒絕!”一名員工氣憤填膺的說道。
山內溥一臉沉默,目光注視著秋葉原兩旁的商店。
火烈鳥公司對任天堂fc遊戲機的打壓早在他的意料當中,如果換成是他,他也會毫不留情的打壓競爭對手。
眼下,fc能否殺出重圍,能否贏得第三方遊戲開發商的支持,全在今日的銷售情況!
火烈鳥公司的權利金製度早已讓很多遊戲開發商怨聲載道,但是卻又離不開火烈鳥公司。如果fc銷量表示顯得的好的話,想必會讓一部分遊戲開發商考慮在fc遊戲機平台上開發遊戲。
俗話說得好,“寧為雞頭,不為牛後。”
對於一些公司來說,在火烈鳥-1遊戲機平台上混不出頭,但是在fc遊戲機平台上,如能得到任天堂的宣傳和幫助,說不定銷量更高。此外,任天堂的條件也不會像火烈鳥公司那麽苛刻。
火烈鳥公司簡直就是在剝削他們!
其實,他們哪裏知道李則天的良苦用心,正是有了權利金製度,才會讓遊戲的質量得到保證。遊戲開發公司才會努力將遊戲做到最好。因為他們深知,在遊戲開發數量限製的條件下,遊戲質量越好,才能賺更多的錢!
任天堂公司在日本開發遊戲多年,還是擁有一批粉絲玩家,當天上午,秋葉原迎來了一大波玩家,顯得很是熱鬧。
“社長,人還挺多的!”山內溥身邊的人喜不自禁的說道。
山內溥點點頭,聲音低沉道:“fc的價格為25萬日元(100美元),而火烈鳥-1遊戲機的價格卻是37.5萬日元(150美元)。fc不僅在遊戲機的性能上超過火烈鳥-1,而且價格卻便宜12.5萬日元。fc唯一比不過火烈鳥-1的地方就在於,該平台上的遊戲太少了,僅我們任天堂公司實在是無法開發出太多的遊戲!”
這一次,任天堂公司可謂是下了血本,fc幾乎以成本價出售,希望通過低價策略搶奪市場,然後通過遊戲卡帶來賺錢。從策略上看,沒有絲毫問題,而且還十分正確,但是任天堂卻沒有雄厚的資本。偌大的公司有那麽多張口要吃飯,產品不賺錢就意味著公司每日都要麵臨虧損。倘若遊戲卡帶銷量不佳,任天堂公司很難維持下去。
李則天第一時間得知了任天堂發售的情況,眉頭一皺,“任天堂公司想要和火烈鳥公司打價格戰?好吧,那就奉陪到底!”
隨後,李則天拿起電話,聯係火烈鳥公司ceo諾蘭·布什內爾,他先是詢問了一下第二代火烈鳥遊戲機的情況:“布什內爾,火烈鳥-2遊戲機開發的怎麽樣了?”
“完成了四分之三了,應該能夠趕得上今年12月份的聖誕節促銷活動!”
“嗯,這就太好了!”李則天心裏一喜,說道,“既然第二代產品要出來了,那麽火烈鳥-1開始大降價吧,一方麵搶占更多的用戶,另一方麵順便阻擊其他公司的發展!”
“好的,我明白!任天堂今天正式發售了fc,價格為25萬日元,那麽,mr·li,火烈鳥-1的價格降到20萬日元,您覺得怎樣?”
“可以!”
談話一結束,當天中午,火烈鳥公司便對外宣布,火烈鳥-1的價格降到了20萬日元。
山內溥第一時間收到了這個消息,頓時臉色變得蒼白。
沒過一會兒,葉秋原打探消息的人傳來消息,fc銷量突然下滑,很多原本來購買fc的用戶,反而去買了火烈鳥-1。
“社長,我們要不要降價?”一名年輕的助理問道。
話音一落,立即遭到了一些人的反對。
“fc今天上午剛發布,到了下午突然降價,你讓之前的用戶怎麽想?”
“是啊,不能輕易降價啊!”
“可是,火烈鳥-1原本就占有優勢,現在價格又比fc低,顧客們都去買火烈鳥-1了。我們這些天努力做宣傳,把人們吸引到商店裏,豈不是為火烈鳥-1做嫁衣?”
山內溥沉默了許久,揮手打斷眾人的爭吵,沉聲道:“降價肯定是不行的,朝令夕改,會對公司的信譽造成很大的破壞!”
“社長,那我們怎麽辦?總不能坐視不管吧?”
山內溥沉聲道:“不用降價,但我們可以換一個方式,比如免費贈送用戶兩張遊戲卡帶,之前的用戶可以隨時來領取兩張遊戲卡帶!”
眾人聞言,紛紛表示,這個辦法不錯。
這時,山內溥的聲音提高了幾個分貝,大聲說道:“現在,有很多第三方遊戲開發商都看著我們,我們要打贏這場仗,一定要有非凡的魄力才行!!!”
“明白,社長,那我現在就去下達您的命令!”助手說道。
“嗯,去吧!”
很快,山內溥的決定下達了下去。
李則天聽聞消息後,忍不住嘴角上浮,玩味的笑了起來,對東方玉琴說道:“通知諾蘭·布什內爾,火烈鳥公司也贈送兩張遊戲卡帶……”
“好的,mr·li。”