雨果·羅茲問道:“我聽傑瑞·布萊克說,蘋果公司將發布一款新產品,這款產品將會讓寶麗金唱片公司賺的盆滿缽滿?”
傑瑞·布萊克是蘋果公司英國分公司的ceo。
“是的,雨果·羅茲先生,絕對沒錯!這不光會讓寶麗金唱片公司受益,所有唱片公司都會受益!”
說話間,眾人已經來到了雨果·羅茲的辦公室。
雨果·羅茲聞言,頓時好奇心大增,“我很好奇是什麽樣的產品能讓唱片公司大賺一筆?”他不由問道。
秘書給倒了兩杯水過來。
李則天端起水,慢慢的喝了一口,故意不急著告訴他。
從見麵一開始,談判就已經開始了。
誰表現的越急迫,誰就落了下風。
李則天沒有立即迴答他的問題,而是反問道:“請問雨果·羅茲先生,唱片公司主要是靠什麽盈利?”
雨果·羅茲迴答道:“唱片公司的主要盈利方式自然是靠發行唱片盈利!”
“請問雨果·羅茲先生,一個知名歌手的唱片銷量能夠達到多少?”李則天微笑著繼續問道。
“上百萬張唱片已經算是很不錯的,一部分頂級歌手的唱片銷量超過千萬……”
“很好!如果有一樣產品能夠增加唱片的銷量呢,你認為唱片公司會不會支持呢?”
“好了,mr·li,請不要再賣關子了,請告訴我這東西究竟是什麽吧!”雨果·羅茲說道。
李則天知道對方沉不住氣了,於是笑了笑,從包裏取出walkman磁帶隨身聽和音樂磁帶。
“就是這兩樣東西!”
雨果·羅茲認識磁帶,1963年,荷蘭飛利浦公司研製成盒式錄音帶,由於具有輕便、耐用、互換性強等優點而得到迅速發展。
“這個是?”他指著walkman問道。
“磁帶隨身聽!”李則天解釋道,“把磁帶放進這裏麵就可以播放歌曲,你可以戴上耳機聽一聽效果!不戴耳機也可以播放歌曲,隻不過,效果比耳機稍微差一點。”
雨果·羅茲說道:“那我戴著耳機聽吧。”
“嗯,這樣最好!”
在雨果·羅茲戴上耳機之時,李則天將磁帶放進了walkman裏麵,然後衝對方笑了笑,“注意咯,要開始了!”
說著,李則天按下了播放鍵。
耳機裏頓時傳來了優美動聽的歌曲,雨果·羅茲表現的很是驚訝。過了一會兒,他摘下耳機,對李則天說道:“的確是很棒的產品,不過,音質比黑膠唱片差太多了!”
李則天笑道:“一分錢一分貨嘛,黑膠唱片的製造成本很高,而磁帶的製造成本相對而言,低得多!雨果·羅茲先生,walkman磁帶隨身聽可以隨身攜帶,一定會受到很多年輕人的追捧,這無疑會給音樂磁帶創造一個巨大的市場。”
李則天本以為對方看到產品之後會表現的十分高興,然而出乎意料,雨果·羅茲皺起了眉頭。
“mr·li,也許你說得對,但是這卻會對黑膠唱片的市場形成很大的衝擊!人們買了walkman,買了音樂磁帶,自然也就不會購買唱片機和黑膠唱片了!”
磁帶利潤低,黑膠唱片利潤高,即便是賣十個磁帶都未必有一張黑膠唱片的利潤高,發行音樂磁帶說不定會對唱片公司造成巨大的損失!
李則天想了下,很快就明白了對方擔心什麽,他組織了一下語言,說道:“雨果·羅茲先生,walkman的音質和黑膠唱片相比,的確相差很大。我相信,喜歡音樂的人仍然願意購買黑膠唱片,但他們也願意購買walkman和音樂磁帶,因為可以帶到戶外聽歌。試想,這是不是給唱片公司增加了額外的收入?至於你說會衝擊黑膠唱片的市場……是的,我得承認這一點,但是如果音樂磁帶的銷量遠超唱片,我認為唱片公司可以賺的更多。”
“前提是walkman非常火……”雨果·羅茲提醒道。
“walkman會不會火,這恐怕並不值得懷疑。你說呢,雨果·羅茲先生?”李則天笑著反問道。
雨果·羅茲默然,因為他本身涉足音樂行業,因而對用戶非常了解,walkman磁帶隨身聽對他們而言,擁有極大的吸引力。
李則天這時繼續說道:“我相信,一旦walkman火了,必然有更多的廠家跟風,製造類似的磁帶隨身聽,進而將隨身聽市場發展成為一個龐大的市場,甚至於很多唱片機也會將采用音樂磁帶標準。毫無疑問,到那時,音樂磁帶必將風靡全球。”李則天停頓了一下,聲音提高了幾個分貝,說道,“是選擇擁抱音樂磁帶,還是完全堅守黑膠唱片,這將決定了唱片公司的命運!請問雨果·羅茲先生,寶麗金唱片公司願意做第一個吃螃蟹的人嗎?”
雨果·羅茲聽完李則天的話,心裏麵十分糾結!
“mr·li,恕我暫時還不能馬上做出決定,我要和我的團隊進行詳細的分析,之後才能給出準確答複!”
李則天微微皺眉,沉聲道:“我在英國逗留的時間不會太久!”
“你放心,我們會盡快答複你。”
“那好吧……”
第一次接觸到此結束。
李則天走出寶麗金唱片公司,心裏鬱悶,發現事情並沒有自己預想的那麽簡單!
三天之後,寶麗金唱片公司終於給了李則天一個答複,他們表示,寶麗金唱片公司家大業大,黑膠唱片是公司的主要收入來源,牽一發而動全身,因而不敢冒險。不過,卻也沒有完全拒絕,當音樂磁帶真的勢不可擋的時候,他們自然會選擇加入這個陣營。
很顯然,這是一種非常保守的決定。
“mr·li??”分公司ceo傑瑞·布萊克見李則天神色不太對,低聲喊了他一聲。
李則天擺擺手,道:“沒什麽,寶麗金唱片公司這次拒絕了我們,或許是他們的損失。今天下午,我準備返迴美國,你讓人幫我訂好機票!”
“好的,董事長!”
李則天迴到酒店,收拾好行李之後,躺在床上睡了一會兒。
下午,傑瑞·布萊克來到酒店,接他去了機場。
第二天清晨,大約7點鍾,飛機抵達了聖何塞。
李則天一下飛機,先是去了寵物店接小狗辛巴,然後迴家。之後也沒休息,直接前往蘋果公司。
田帥等人昨日接到了李則天的電話,知道與寶麗金唱片公司的合作沒有談成,並接到李則天的命令,第二天早上開會。
會議室裏,氣氛顯得比以前稍微有些沉重。
李則天坐在首位上,開口道:“寶麗金唱片公司的拒絕打亂了我們之前的計劃,現在隻能使用備用方案了!從現在開始,派出公司高層前往全球多家大型唱片公司談合作,我相信一定會有唱片公司願意支持我們。另外,盡快在電視台上播放walkman廣告,讓唱片公司的人知道我們的產品多麽受用戶喜歡!”
“現在是我們求唱片公司,但是總有一天是唱片公司求我們!!!”
李則天說到最後忍不住說出了這番話,盡管無論是磁帶時代,還是今後的cd時代,唱片公司都擁有主導權,但是等到以後進入了互聯網時代,你倒是看看這是誰的時代!!!
傑瑞·布萊克是蘋果公司英國分公司的ceo。
“是的,雨果·羅茲先生,絕對沒錯!這不光會讓寶麗金唱片公司受益,所有唱片公司都會受益!”
說話間,眾人已經來到了雨果·羅茲的辦公室。
雨果·羅茲聞言,頓時好奇心大增,“我很好奇是什麽樣的產品能讓唱片公司大賺一筆?”他不由問道。
秘書給倒了兩杯水過來。
李則天端起水,慢慢的喝了一口,故意不急著告訴他。
從見麵一開始,談判就已經開始了。
誰表現的越急迫,誰就落了下風。
李則天沒有立即迴答他的問題,而是反問道:“請問雨果·羅茲先生,唱片公司主要是靠什麽盈利?”
雨果·羅茲迴答道:“唱片公司的主要盈利方式自然是靠發行唱片盈利!”
“請問雨果·羅茲先生,一個知名歌手的唱片銷量能夠達到多少?”李則天微笑著繼續問道。
“上百萬張唱片已經算是很不錯的,一部分頂級歌手的唱片銷量超過千萬……”
“很好!如果有一樣產品能夠增加唱片的銷量呢,你認為唱片公司會不會支持呢?”
“好了,mr·li,請不要再賣關子了,請告訴我這東西究竟是什麽吧!”雨果·羅茲說道。
李則天知道對方沉不住氣了,於是笑了笑,從包裏取出walkman磁帶隨身聽和音樂磁帶。
“就是這兩樣東西!”
雨果·羅茲認識磁帶,1963年,荷蘭飛利浦公司研製成盒式錄音帶,由於具有輕便、耐用、互換性強等優點而得到迅速發展。
“這個是?”他指著walkman問道。
“磁帶隨身聽!”李則天解釋道,“把磁帶放進這裏麵就可以播放歌曲,你可以戴上耳機聽一聽效果!不戴耳機也可以播放歌曲,隻不過,效果比耳機稍微差一點。”
雨果·羅茲說道:“那我戴著耳機聽吧。”
“嗯,這樣最好!”
在雨果·羅茲戴上耳機之時,李則天將磁帶放進了walkman裏麵,然後衝對方笑了笑,“注意咯,要開始了!”
說著,李則天按下了播放鍵。
耳機裏頓時傳來了優美動聽的歌曲,雨果·羅茲表現的很是驚訝。過了一會兒,他摘下耳機,對李則天說道:“的確是很棒的產品,不過,音質比黑膠唱片差太多了!”
李則天笑道:“一分錢一分貨嘛,黑膠唱片的製造成本很高,而磁帶的製造成本相對而言,低得多!雨果·羅茲先生,walkman磁帶隨身聽可以隨身攜帶,一定會受到很多年輕人的追捧,這無疑會給音樂磁帶創造一個巨大的市場。”
李則天本以為對方看到產品之後會表現的十分高興,然而出乎意料,雨果·羅茲皺起了眉頭。
“mr·li,也許你說得對,但是這卻會對黑膠唱片的市場形成很大的衝擊!人們買了walkman,買了音樂磁帶,自然也就不會購買唱片機和黑膠唱片了!”
磁帶利潤低,黑膠唱片利潤高,即便是賣十個磁帶都未必有一張黑膠唱片的利潤高,發行音樂磁帶說不定會對唱片公司造成巨大的損失!
李則天想了下,很快就明白了對方擔心什麽,他組織了一下語言,說道:“雨果·羅茲先生,walkman的音質和黑膠唱片相比,的確相差很大。我相信,喜歡音樂的人仍然願意購買黑膠唱片,但他們也願意購買walkman和音樂磁帶,因為可以帶到戶外聽歌。試想,這是不是給唱片公司增加了額外的收入?至於你說會衝擊黑膠唱片的市場……是的,我得承認這一點,但是如果音樂磁帶的銷量遠超唱片,我認為唱片公司可以賺的更多。”
“前提是walkman非常火……”雨果·羅茲提醒道。
“walkman會不會火,這恐怕並不值得懷疑。你說呢,雨果·羅茲先生?”李則天笑著反問道。
雨果·羅茲默然,因為他本身涉足音樂行業,因而對用戶非常了解,walkman磁帶隨身聽對他們而言,擁有極大的吸引力。
李則天這時繼續說道:“我相信,一旦walkman火了,必然有更多的廠家跟風,製造類似的磁帶隨身聽,進而將隨身聽市場發展成為一個龐大的市場,甚至於很多唱片機也會將采用音樂磁帶標準。毫無疑問,到那時,音樂磁帶必將風靡全球。”李則天停頓了一下,聲音提高了幾個分貝,說道,“是選擇擁抱音樂磁帶,還是完全堅守黑膠唱片,這將決定了唱片公司的命運!請問雨果·羅茲先生,寶麗金唱片公司願意做第一個吃螃蟹的人嗎?”
雨果·羅茲聽完李則天的話,心裏麵十分糾結!
“mr·li,恕我暫時還不能馬上做出決定,我要和我的團隊進行詳細的分析,之後才能給出準確答複!”
李則天微微皺眉,沉聲道:“我在英國逗留的時間不會太久!”
“你放心,我們會盡快答複你。”
“那好吧……”
第一次接觸到此結束。
李則天走出寶麗金唱片公司,心裏鬱悶,發現事情並沒有自己預想的那麽簡單!
三天之後,寶麗金唱片公司終於給了李則天一個答複,他們表示,寶麗金唱片公司家大業大,黑膠唱片是公司的主要收入來源,牽一發而動全身,因而不敢冒險。不過,卻也沒有完全拒絕,當音樂磁帶真的勢不可擋的時候,他們自然會選擇加入這個陣營。
很顯然,這是一種非常保守的決定。
“mr·li??”分公司ceo傑瑞·布萊克見李則天神色不太對,低聲喊了他一聲。
李則天擺擺手,道:“沒什麽,寶麗金唱片公司這次拒絕了我們,或許是他們的損失。今天下午,我準備返迴美國,你讓人幫我訂好機票!”
“好的,董事長!”
李則天迴到酒店,收拾好行李之後,躺在床上睡了一會兒。
下午,傑瑞·布萊克來到酒店,接他去了機場。
第二天清晨,大約7點鍾,飛機抵達了聖何塞。
李則天一下飛機,先是去了寵物店接小狗辛巴,然後迴家。之後也沒休息,直接前往蘋果公司。
田帥等人昨日接到了李則天的電話,知道與寶麗金唱片公司的合作沒有談成,並接到李則天的命令,第二天早上開會。
會議室裏,氣氛顯得比以前稍微有些沉重。
李則天坐在首位上,開口道:“寶麗金唱片公司的拒絕打亂了我們之前的計劃,現在隻能使用備用方案了!從現在開始,派出公司高層前往全球多家大型唱片公司談合作,我相信一定會有唱片公司願意支持我們。另外,盡快在電視台上播放walkman廣告,讓唱片公司的人知道我們的產品多麽受用戶喜歡!”
“現在是我們求唱片公司,但是總有一天是唱片公司求我們!!!”
李則天說到最後忍不住說出了這番話,盡管無論是磁帶時代,還是今後的cd時代,唱片公司都擁有主導權,但是等到以後進入了互聯網時代,你倒是看看這是誰的時代!!!