at&t公司的員工有一二十萬,對蘋果公司來說,是個超級大客戶!


    田帥接著說道:“凱裏·奧卡姆先生,不介意我給你詳細的介紹一下apple-ll以及配套的軟件?”


    “當然不介意!你請說吧!”凱裏·奧卡姆笑道。


    於是,田帥花了二十幾分鍾,非常詳細的將apple-ll的主要功能以及微軟公司開發的excel電子表格辦公軟件說給了凱裏·奧卡姆聽。


    凱裏·奧卡姆對excel電子表格尤為感興趣,有了它,at&t公司就能大幅度提高辦公效率,節省大量資金!


    “mr·tian,excel電子表格怎麽賣?”凱裏·奧卡姆不由問道。


    田帥迴答道:“200美元一份拷貝,目前隻能在apple-ll個人計算機上運行!”


    凱裏·奧卡姆皺了皺眉,這幾乎就是綁定銷售!


    想要用excel,必須買apple-ll。


    前世,apple-ll之所以如此暢銷,與當時一款名叫visicalc的電子表格密不可分。很多人為了visicalc不得不購買昂貴的apple-ll,visicalc隨後成為了世界上第一款最流行的個人計算機上的商業程序,是促進pc產業迅速發展的主要催化劑之一!


    毫無疑問,這一世,excel將取代visicalc的地位,並一直延續下去!


    李則天在旁邊心裏暗爽!


    這就是綁定和壟斷!


    凱裏·奧卡姆想了一會兒,說道:“我會派人去蘋果公司考察一下,如果apple-ll的確如同你們所說的強大,at&t公司願意購買一批。至於說蘋果公司想把apple-ll放在at&t商店出售,這恐怕有點辦不到!你知道,at&t公司是一家電信公司,如果我們的營業廳出售電腦,那就變得不倫不類了,對公司的品牌造成很大的影響!!!”


    越是大公司,越看重品牌,at&t公司不想因小而失大!


    可口可樂總裁道格拉斯·達夫特說過:“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光,隻要可口可樂的品牌還在,一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起!!!”


    是的,品牌對於一個公司而言,非常重要!!!


    既然對方不願意,李則天這邊說破天都沒用。


    “好吧,奧卡姆先生,非常感謝您能抽出寶貴的時間與我們見麵!”田帥說完後,作勢準備告辭了,不過剛剛站起來,他又突然說道,“哦,奧卡姆先生,可能還得浪費你幾分鍾時間,我突然間想到了一件事!”


    “你說吧,是什麽事?”凱裏·奧卡姆微笑道。


    “哦,是這樣的,at&t公司去年在國際計算機學會acm上發表了一篇unix操作係統的文章,我們看完這篇文章之後,對unix操作係統頗為感興趣,想要研究一下。不過,unix操作係統畢竟具有知識產權,蘋果公司不能免費拿去研究,所以想要從你們這裏購買unix操作係統的授權。”


    凱裏·奧卡姆聞言,頗感詫異!


    這是第一家向at&t公司表示要購買unix操作係統授權的公司,因為at&t公司沒有說過要收費,其他公司無不免費使用unix操作係統。


    田帥看出凱裏·奧卡姆的驚訝之色,不由解釋道:“蘋果公司是一家非常重視知識產權的公司,認為侵犯他人的知識產權屬於不道德行為,像這樣不道德的公司定然發展不大!”


    凱裏·奧卡姆不由稱讚道:“蘋果公司的企業文化的確令人佩服!!!”


    頓了頓,凱裏·奧卡姆問道:“蘋果公司想要獲得什麽樣的授權!”


    “蘋果公司會在unix操作係統的基礎上進行大幅度的修改,免得麻煩,我們希望購買永久授權!”


    at&t公司高層果然不重視unix操作係統,凱裏·奧卡姆聽完這話之後,根本沒有產生警惕之心,一是沒有看到unix操作係統的價值,二是公司早已經將源代碼公開了,沒打算收費,所以覺得unix操作係統永久授權沒什麽大不了的……當然了,授權也隻是授權當前這個版本。at&t公司的unix操作係統還會繼續更新下去,凱裏·奧卡姆還沒有傻到將今後的unix操作係統也都授權給蘋果公司,不過對於蘋果公司而言已經夠了,蘋果公司擁有自己的開發團隊,會在這個版本的基礎上繼續開發。當at&at公司意識到unix操作係統價值,並且與其他公司打官司的時候,蘋果公司就可以置身事外了!


    “好的,沒問題!”凱裏·奧卡姆這時點頭道。


    田帥心裏一喜,臉上不動聲色,故意說了一個低價:“奧卡姆先生,你看3萬美元行不行?”


    價格低表示蘋果公司對unix也不是十分重視,要是一來就說一個高價,反而引起對方的懷疑,如果at&t公司不滿意,再加價就行了。


    凱裏·奧卡姆卻是很痛快的答應了,3萬美元雖然不多,但是也是一筆大錢。unix原本就是免費的,能賣出3萬美元,算是撿來的。另外,at&t還惦記著excel電子表格,索性賣蘋果公司一個好人情。


    雙方達成了協議,很快就簽署了unix操作係統永久授權。


    “凱裏·奧卡姆先生,我們就告辭了!!”田帥離開時心情愉悅的說道,“哦,對了,請問at&t公司什麽時候會派出代表前往蘋果公司考察?”


    凱裏·奧卡姆想了想,道:“大概一周之後,at&t公司會派人過去!”


    “好的,我們會將apple-ll的功能全麵的展現給貴公司的代表觀看,歡迎他們的到來!”


    田帥說完之後,和李則天一起離開了at&t公司。


    李則天在路上笑道:“這次來at&t公司還是大有收獲啊,不僅拿到了unix操作係統授權,而且還跟at&t公司談成了另外一筆生意!可惜的是,我們的apple-ll個人計算機不能在at&t商店銷售,要不然,我們鐵定發大財了!!!”


    田帥笑道:“不過這已經非常好了!如果我們能和西爾斯公司合作,其實不比在at&t商店上銷售效果差!下周一,我約了西爾斯公司ceo見麵,他對我們公司的apple-ll十分感興趣,我覺得我和他之間的談話將會非常愉快!!!”


    李則天點點頭表示認同,西爾斯公司是美國,也是世界最大的私人零售企業,擁有30多萬名職工,僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家,另外還有800多家供應契約商,其子公司遍布歐美各大城市,在西方商業界享有”零售業科學院”之譽!


    在西爾斯公司100多年的發展史中,自20世紀初期它就一直占據在美國零售業第一的位置上,沃爾瑪公司跟它相比,差得遠了,直到20世紀90年代初,以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過了西爾斯公司。


    “田帥,我覺得你還可以跟沃爾瑪公司的沃爾頓先生見一麵!”


    “就是開平價商店的沃爾瑪?”


    “是的,就是這家公司,我比較看好這家公司的發展前景,如果可以的話,蘋果公司最好能夠入股沃爾瑪,成為該公司的股東之一!”


    入股沃爾瑪,結成聯盟,蘋果公司的產品銷售渠道從此就能多了一個!


    至於沃爾瑪有多強大,那就不用多說了吧!!!


    ps:兄弟們,渴求各位的支持啊!!!

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