薇薇安咕咚咕咚喝了兩口口杯子裏的咖啡，說：“公司每一季新裝發布都是勞倫親自來作模特代言，我猜想，基於勞倫母親在時尚界的地位，攝影場地和攝影師或許不用花太多錢，所以，這些都沒有納入運營成本，但我覺得，這樣做至少有兩個弊端。”
“哦？”勞倫不解地望著她。
“當然，這些都是其它公司求之不得的資源，但是，如果不將這些開支列入公司賬目，本身不是一種規範健康的商業運作模式；其次，目前公司低利潤，甚至零利潤的情況下，這樣做或許影響不大，但是，一旦公司盈利，會造成公司稅務上的損失。”
勞倫聽了薇薇安的話頻頻點頭，覺得她說得十分有道理。
“關於我的構想，請大家看下麵一張ppt。”
薇薇安說著，輕敲鼠標，屏幕上換了一張不同電商logo環繞著teen&style品牌的幻燈片，她說道：“首先，我們的銷售渠道可以從官網，慢慢走向亞馬遜、ebay等更廣闊的平台延伸，將來甚至還可以考慮在中國的淘寶網、小紅書等網站開設麵向中國客戶的網絡旗艦店。這些網站的訪問量遠遠大於我們自己的網站，勢必帶來超過官網數倍的銷售量。”
她頓了一下，說道：“不過，這個營銷戰略，不知道會不會與勞倫的品牌定位有所衝突，據我所知，像迪奧、普拉達等一線品牌，她們不願意為了增加銷量而降低身價尋求更常規的渠道。”
“不會，”勞倫搖搖頭，說：“我當初建立這個品牌，就是為了讓13-20這個年齡階段的女孩、男孩有更適合自己身份、特點的服裝。我的一個好朋友，就因為不願意太快長大，一直堅持在童裝店選購服裝，15歲那年，她有1.77米，最大號女童裝也不能滿足她的身高，不得不去選最大號男童裝。這個年齡的少男少女在著裝上處於一個相對尷尬的時期，她們會在童裝和眾多的成人裝品牌中舉棋不定，不知道是應該保持活力四射的青少年風格還是一點點走向成熟，然而，這個年齡又恰恰是人一生中最美麗的一個階段，實在不應該有這樣的遺憾。”
“所以，你願意讓更多的男生、女生穿上teen&style品牌的服裝，而不是讓這些服裝高居於時裝節的t台之上？”薇薇安問。
“是的。”勞倫點頭。
勞倫和羽悠的目光再次雙雙投向屏幕，上麵的幻燈片換成了勞倫七歲時身穿巴寶莉連衣裙，腰間束一條愛馬仕原始森林主題絲巾的張照片。兩人正在摸不著頭腦之際，勞倫的推特、臉書、博客的截圖跳閃出來，鋪滿了屏幕。
薇薇安解釋道：“我之所以要將勞倫博客上的第一張照片放在這張幻燈片上，就是為了引入我的第二個構想。目前，teen&style在宣傳方麵沒有任何廣告投入，隻是偶爾不定期在勞倫媽媽作主編的《時尚芭莎》雜誌上發表一兩篇軟文，這樣的力度是遠遠不夠的。勞倫從七歲起就有‘時尚小教主’的美譽，並建立了自媒體平台，我覺得這是很有前瞻性的行為，接下來，我們要進一步放大自媒體的作用，具體來說，可以學習中國的網紅，在自己的博客、facebook和推特中定期發表一些帶有被大v轉發特質的文章，配上自家服裝的大片，助推品牌的影響力和美譽度。”
勞倫眼裏閃過一縷光芒，顯然，這個方案和她心裏的想法十分契合。
下一幅幻燈片上，出現了十幾位身穿teen&style服裝的明星，薇薇安開口道：“充分運用勞倫母女在時尚圈的人脈關係固然很重要，但是，僅僅將服裝、飾品贈送給明星、歌星，讓他們在出席活動，或是上街時穿戴，這種做法比較初級。我們應該借每一次明星穿著我們衣服的機會炒作話題。另外，從品牌定位上看，東部頂級私校、及大學中的高品位女孩，無疑也是品牌的目標受眾，我們可以在各個學校挖掘我們自己的免費模特，每一季為她們提供服裝，請她們免費穿到學校，對目標客戶形成地毯式地視覺轟炸……”
勞倫聽了薇薇安的話，由衷誇讚道：“短期內，你能對公司的經營狀況了如指掌，還設計出了一係列營銷方案，真是太棒了。”
“這還隻是企劃書的一部分，一旦我們確立了合作關係，我會進一步提供實施這套計劃的具體方案。”薇薇安微笑著看勞倫。
“我很讚同你的理念，如果你沒有其它想法，這一兩天，我會請律師起草一份合同發到你的郵箱裏，我希望我們的合作盡早開始。”勞倫因興奮，蒼白的麵龐上有了血色。
“好的。不過，請原諒我比較現實，我想先了解一下待遇情況。”薇薇安也不客氣，單刀直入地提出了自己的問題。
勞倫略一沉思，不答反問：“那要看你的銷售目標是多少？”
“我認為，teen&style這個品牌的定位正好是市場上的空缺，一年內，銷售額翻五、六倍應該算是預期之內的事情。”薇薇安胸有成竹地說道。
“什麽？你沒開玩笑嗎？”勞倫感到難以置信。
原先，她隻是出於對漂亮衣飾的熱愛，對時尚有獨特見解，希望將自己認為好看的東西，推廣給更多與她年齡相仿的女孩子，才開辦的這家服飾公司，從沒想過在短期內，這麽快擴大規模。
“當然，我是認真的，去年學了統計學，我已經做過全麵市場調研，類比過一些品牌，並做了精確地分析評估。如果你需要，我可以將這個這個評估報告發給你。”薇薇安說話時一臉嚴肅，完全像個小大人。
“你考慮過，目前合作加工廠的生產能力嗎？”勞倫已經喝完了杯中的咖啡，塗著透明甲油的修長食指，撫著咖啡杯鍍了一圈金邊的杯口。
薇薇安點點頭，說：“目前的加工廠固然不錯，卻並不是我們合作的唯一可能，我甚至考慮過將加工這一塊交給中國國內，當然，這是後一步。”
“我可不想因為擴張而降低產品質量。”勞倫用蒼白纖細的手攏了一下垂在臉上的金發，不經意間露出一臉嚴肅神情。
薇薇安將身體仰靠進背後的椅子裏，說道：“你太不了解中國國內的生產加工能力了，目前，歐洲一線品牌在中國都有代工，如果你假期有時間，我可以陪你走訪幾家中國企業。”
勞倫用一雙美麗的碧藍色眼睛望著薇薇安，道：“如果真能達到你所說的銷售額，我承諾，你的年薪不低於20萬美金，並將獲得一定數額的獎勵。”
聽了勞倫的話，薇薇安臉上抑製不住地流露出笑意。
“但是，”勞倫握著手裏的ppt文件，身體微微前傾，說道：“我提醒你，有一件很重要的事，是不能忽視的。”
“什麽？”薇薇安鋒利的劍眉微微蹙起。
勞倫指尖相對，搭成一個金字塔形狀，白金手鏈的吊墜在她細細的手腕上晃來晃去：“你和我現在都是在校高中生，課業負擔並不輕，十一、十二年級，還麵臨著大學升學，這是命運轉折時刻，打理公司的時間、精力必定十分有限……”
“我承諾的銷售額，正是把這些因素考量在內的保守估計。”薇薇安舒展開眉梢。信心十足地答道。
或許是圖書館三樓小沙龍暖風開得太足，薇薇安的臉已經開始泛紅，看著勞倫舉棋不定的表情，她雙手按在圓桌上，站起身，激動地說道：“如果，你對我充分信任，將公司的運營交由我全權負責，就在一年之內，我有把握實現這樣的業績。我可以簽下一份對賭協議，如果做不到，我負責賠償差額部分的利潤。”
羽悠了解這位學姐的脾氣，剛才，勞倫對她的些許質疑，恰好起到了激將法的作用，盡管勞倫本人或許並沒有這樣的意圖。
薇薇安指天誓日要和勞倫對賭，羽悠不禁為她擔心，衝動對雙方都是沒有好處的，她在心裏努力措辭想緩和緊張的氣氛：“雙方先別急著做決定，是不是再慎重考慮一下……”
羽悠的話還沒說完，兩人異口同聲地說：“不用考慮。”
言畢，她們目光相碰，不禁都驚異於這一瞬間的心有靈犀。
因為情緒亢奮，薇薇安的唿吸都有些不平穩了，她推心置腹地說：“盡管目前我的經濟狀況很糟糕，這一點全校同學都清楚，但是，我給出的這份商業企劃書卻是帶著十二萬分的誠意。我相信，我們如果能達成合作，這是我薇薇安的幸運，更是teen&style品牌的幸運，也許你對我的理論知識和規劃能力有所認可，對於我的執行力，你更應該完全放心。就在不久的將來，雙贏的結果是可以預期的……”
“哦？”勞倫不解地望著她。
“當然，這些都是其它公司求之不得的資源，但是，如果不將這些開支列入公司賬目，本身不是一種規範健康的商業運作模式；其次，目前公司低利潤，甚至零利潤的情況下，這樣做或許影響不大，但是，一旦公司盈利，會造成公司稅務上的損失。”
勞倫聽了薇薇安的話頻頻點頭，覺得她說得十分有道理。
“關於我的構想，請大家看下麵一張ppt。”
薇薇安說著，輕敲鼠標，屏幕上換了一張不同電商logo環繞著teen&style品牌的幻燈片，她說道：“首先，我們的銷售渠道可以從官網，慢慢走向亞馬遜、ebay等更廣闊的平台延伸，將來甚至還可以考慮在中國的淘寶網、小紅書等網站開設麵向中國客戶的網絡旗艦店。這些網站的訪問量遠遠大於我們自己的網站，勢必帶來超過官網數倍的銷售量。”
她頓了一下，說道：“不過，這個營銷戰略，不知道會不會與勞倫的品牌定位有所衝突，據我所知，像迪奧、普拉達等一線品牌，她們不願意為了增加銷量而降低身價尋求更常規的渠道。”
“不會，”勞倫搖搖頭，說：“我當初建立這個品牌，就是為了讓13-20這個年齡階段的女孩、男孩有更適合自己身份、特點的服裝。我的一個好朋友，就因為不願意太快長大，一直堅持在童裝店選購服裝，15歲那年，她有1.77米，最大號女童裝也不能滿足她的身高，不得不去選最大號男童裝。這個年齡的少男少女在著裝上處於一個相對尷尬的時期，她們會在童裝和眾多的成人裝品牌中舉棋不定，不知道是應該保持活力四射的青少年風格還是一點點走向成熟，然而，這個年齡又恰恰是人一生中最美麗的一個階段，實在不應該有這樣的遺憾。”
“所以，你願意讓更多的男生、女生穿上teen&style品牌的服裝，而不是讓這些服裝高居於時裝節的t台之上？”薇薇安問。
“是的。”勞倫點頭。
勞倫和羽悠的目光再次雙雙投向屏幕，上麵的幻燈片換成了勞倫七歲時身穿巴寶莉連衣裙，腰間束一條愛馬仕原始森林主題絲巾的張照片。兩人正在摸不著頭腦之際，勞倫的推特、臉書、博客的截圖跳閃出來，鋪滿了屏幕。
薇薇安解釋道：“我之所以要將勞倫博客上的第一張照片放在這張幻燈片上，就是為了引入我的第二個構想。目前，teen&style在宣傳方麵沒有任何廣告投入，隻是偶爾不定期在勞倫媽媽作主編的《時尚芭莎》雜誌上發表一兩篇軟文，這樣的力度是遠遠不夠的。勞倫從七歲起就有‘時尚小教主’的美譽，並建立了自媒體平台，我覺得這是很有前瞻性的行為，接下來，我們要進一步放大自媒體的作用，具體來說，可以學習中國的網紅，在自己的博客、facebook和推特中定期發表一些帶有被大v轉發特質的文章，配上自家服裝的大片，助推品牌的影響力和美譽度。”
勞倫眼裏閃過一縷光芒，顯然，這個方案和她心裏的想法十分契合。
下一幅幻燈片上，出現了十幾位身穿teen&style服裝的明星，薇薇安開口道：“充分運用勞倫母女在時尚圈的人脈關係固然很重要，但是，僅僅將服裝、飾品贈送給明星、歌星，讓他們在出席活動，或是上街時穿戴，這種做法比較初級。我們應該借每一次明星穿著我們衣服的機會炒作話題。另外，從品牌定位上看，東部頂級私校、及大學中的高品位女孩，無疑也是品牌的目標受眾，我們可以在各個學校挖掘我們自己的免費模特，每一季為她們提供服裝，請她們免費穿到學校，對目標客戶形成地毯式地視覺轟炸……”
勞倫聽了薇薇安的話，由衷誇讚道：“短期內，你能對公司的經營狀況了如指掌，還設計出了一係列營銷方案，真是太棒了。”
“這還隻是企劃書的一部分，一旦我們確立了合作關係，我會進一步提供實施這套計劃的具體方案。”薇薇安微笑著看勞倫。
“我很讚同你的理念，如果你沒有其它想法，這一兩天，我會請律師起草一份合同發到你的郵箱裏，我希望我們的合作盡早開始。”勞倫因興奮，蒼白的麵龐上有了血色。
“好的。不過，請原諒我比較現實，我想先了解一下待遇情況。”薇薇安也不客氣，單刀直入地提出了自己的問題。
勞倫略一沉思，不答反問：“那要看你的銷售目標是多少？”
“我認為，teen&style這個品牌的定位正好是市場上的空缺，一年內，銷售額翻五、六倍應該算是預期之內的事情。”薇薇安胸有成竹地說道。
“什麽？你沒開玩笑嗎？”勞倫感到難以置信。
原先，她隻是出於對漂亮衣飾的熱愛，對時尚有獨特見解，希望將自己認為好看的東西，推廣給更多與她年齡相仿的女孩子，才開辦的這家服飾公司，從沒想過在短期內，這麽快擴大規模。
“當然，我是認真的，去年學了統計學，我已經做過全麵市場調研，類比過一些品牌，並做了精確地分析評估。如果你需要，我可以將這個這個評估報告發給你。”薇薇安說話時一臉嚴肅，完全像個小大人。
“你考慮過，目前合作加工廠的生產能力嗎？”勞倫已經喝完了杯中的咖啡，塗著透明甲油的修長食指，撫著咖啡杯鍍了一圈金邊的杯口。
薇薇安點點頭，說：“目前的加工廠固然不錯，卻並不是我們合作的唯一可能，我甚至考慮過將加工這一塊交給中國國內，當然，這是後一步。”
“我可不想因為擴張而降低產品質量。”勞倫用蒼白纖細的手攏了一下垂在臉上的金發，不經意間露出一臉嚴肅神情。
薇薇安將身體仰靠進背後的椅子裏，說道：“你太不了解中國國內的生產加工能力了，目前，歐洲一線品牌在中國都有代工，如果你假期有時間，我可以陪你走訪幾家中國企業。”
勞倫用一雙美麗的碧藍色眼睛望著薇薇安，道：“如果真能達到你所說的銷售額，我承諾，你的年薪不低於20萬美金，並將獲得一定數額的獎勵。”
聽了勞倫的話，薇薇安臉上抑製不住地流露出笑意。
“但是，”勞倫握著手裏的ppt文件，身體微微前傾，說道：“我提醒你，有一件很重要的事，是不能忽視的。”
“什麽？”薇薇安鋒利的劍眉微微蹙起。
勞倫指尖相對，搭成一個金字塔形狀，白金手鏈的吊墜在她細細的手腕上晃來晃去：“你和我現在都是在校高中生，課業負擔並不輕，十一、十二年級，還麵臨著大學升學，這是命運轉折時刻，打理公司的時間、精力必定十分有限……”
“我承諾的銷售額，正是把這些因素考量在內的保守估計。”薇薇安舒展開眉梢。信心十足地答道。
或許是圖書館三樓小沙龍暖風開得太足，薇薇安的臉已經開始泛紅，看著勞倫舉棋不定的表情，她雙手按在圓桌上，站起身，激動地說道：“如果，你對我充分信任，將公司的運營交由我全權負責，就在一年之內，我有把握實現這樣的業績。我可以簽下一份對賭協議，如果做不到，我負責賠償差額部分的利潤。”
羽悠了解這位學姐的脾氣，剛才，勞倫對她的些許質疑，恰好起到了激將法的作用，盡管勞倫本人或許並沒有這樣的意圖。
薇薇安指天誓日要和勞倫對賭，羽悠不禁為她擔心，衝動對雙方都是沒有好處的，她在心裏努力措辭想緩和緊張的氣氛：“雙方先別急著做決定，是不是再慎重考慮一下……”
羽悠的話還沒說完，兩人異口同聲地說：“不用考慮。”
言畢，她們目光相碰，不禁都驚異於這一瞬間的心有靈犀。
因為情緒亢奮，薇薇安的唿吸都有些不平穩了，她推心置腹地說：“盡管目前我的經濟狀況很糟糕，這一點全校同學都清楚，但是，我給出的這份商業企劃書卻是帶著十二萬分的誠意。我相信，我們如果能達成合作，這是我薇薇安的幸運，更是teen&style品牌的幸運，也許你對我的理論知識和規劃能力有所認可，對於我的執行力，你更應該完全放心。就在不久的將來，雙贏的結果是可以預期的……”