衛哲東隻能慶幸，好在向雪雖然崇拜天王的才華，但並不像羅紫蝶那麽狂熱，所以兩人的話題在把羅紫蝶送迴房間以後就迴到了正軌。77dus
“我看了一些相關的調查報告，投資公司這種模式在國外很普遍，如果真要全球化的話不太容易。畢竟本土公司更容易取信於人，而且為了保衛自己的地位，會設置一些障礙。”向雪歎了口氣，放下手裏的資料夾。
“也不是沒有辦法對付。”衛哲東淡淡地說。
或許在他的世界裏，沒有所謂的困難兩個字吧？
“我也看過一些跨國收購的例子。”向雪皺眉，“比如收購一家占主導地位的當地競爭對手，但首先需要有很大潛力的協同優勢。當然，這個問題不大，我們選擇目標公司的時候會有所考慮。但是需要有能力創造和獲得這種協同優勢，這個就有點難了。當年索尼以高額溢價收購了哥倫比亞影業公司，可最後的事實證明，這個溢價可能並非物有所值。”
“那麽你為什麽不能反其道而行之呢？”
“反其道？收購一家沒有競爭力的公司嗎？”
“至少需要缺乏戰爭力，然後用自己的優勢基因移植到被收購公司，把這個缺乏戰鬥力的公司轉變成真正有競爭的公司，這樣可能會更容易成功一些。”
“你就是這樣做的嗎？”向雪好奇地問，“我研究過東雪最近的收購案例，兩個並購案中的目標公司都很一般。”
“確實有這樣的案例。這樣做的好處之一就是收購沒有什麽難度，不用你與其他公司介入白熱化的競爭。還有一個好處，就是這類公司的變革更加容易，基本上不會遇到太大的阻礙，可以很容易地移植你的公司文化，這一點也是至關重要的。”
向雪點了點頭：“對，一般收購者不會關注這類競爭能力不足的企業，這就是我們的機會。”
“沒錯。”
“那”
“還有一個討巧的方法，進入防禦不足的利基市場。當初島國進軍美國汽車市場，是從低端產品開始的，這恰恰是美國汽車公司所忽視的一個細分市場。占據低端市場之後，島國就很容易有效地轉入高端市場了。”
“這就是反其道而行，反倒容易獲得成功的原因？”向雪受教地點頭，“我明白了，最近我也在分析美國的市場，但關注的都是大家都看好的企業，感覺沒有把握收購成功。而一旦失敗，我總覺得付出的成本太高。”
“不錯，跨國收購的成本不低。”
向雪興奮地說：“但是尋找一些競爭力不足的被人忽略的細分市場的公司，相對而言就要簡單得多了。唔，這是一種機會主義的運用嗎？”
“機會主義並不全是貶義，運用得很會取得很大的成功。還有一個重要的問題，全球化擴張需要多少時間？如果不夠快，很可能會被競爭對手複製成功的秘訣。”
“迅速擴張的話，可能需要的資源太龐大。”向雪想了想，努力地抵製了誘惑。
不是東雪，沒有那麽大的組織和財務資源。同時，她也不是衛哲東，擁有龐大的人脈網絡。
如果盲目擴張，可能最終的結果不會太樂觀。而她，並不想拿當成試驗品，改變穩健經營的思路。
“很好，你並沒有被一時的成績衝昏了頭腦。”衛哲東滿意地說。
向雪沒好氣地瞪了他一眼：“有你這個妖孽在，我這點成績算什麽？我自卑還來不及，能驕傲得起來嗎？”
“已經很不錯了，你需要想想你的年齡和你的經曆。”衛哲東憐惜地說，“從一個對經營管理一竅不通的人，走到今天的位置，也算得上是一條很勵誌的道路了。”
“隻能說比大多數人更幸運。”向雪由衷地說。
“運氣都是為努力的人準備的，如果不能付出足夠的努力，運氣降臨也無濟於事。”衛哲東搖頭，“雪兒，永遠不要去迷信運氣，靠自己的雙手才能創造自己想要的生活。”
“是。”向雪點頭。
“說到的擴張策略，既然不管資金上還是管理上都不具備足夠的能力和資源同時插足幾大市場，那麽選擇一種循序漸進的方式更穩健。你可以參考一下沃爾瑪的例子，它在擴張時進行的市場選擇首選的不是歐洲和亞洲市場，雖然這兩個市場顯而易見十分誘人。”
“那它們率先進入的什麽市場？”向雪好奇地問，“難道是在本土繼續紮根？啊，不，走出美國其實也算是全球化進行的第一步了吧？”
“對，它們擴張的第一步是波多黎各和加拿大。”
“這兩個市場似乎在經濟上和文化上都和美國差不多吧？”
“所以說它們的擴張之路非常穩健，其後在拉美市場，墨西哥、巴西和阿根廷。再然後才開始了它在亞洲和歐洲的擴張。事實證明，沃爾瑪的擴張策略非常成功。”
“如果我有一天也想全球化的話，可能會采取這種在東南亞先打開局麵的模式吧？”向雪想了想說，“全球鋪開的擴張戰略太瘋狂了，的財力、物力和人團都無法支撐。”
“不錯，這也是一種聰明的做法。”衛哲東讚許。
向雪沒好氣：“明明你自己絕對不會采取這種見效慢的做法！”
要知道，東雪的擴張速度，那叫一個快。今天收購了一個美國的子公司，可能明天就收購了英國的子公司。
例如巴黎的那家子公司，事前向雪甚至根本不知道，還真是他們赴法前夕完成全部收購手續的。
“因為我等不起。”衛哲東輕聲說。
向雪狐疑地看了他一眼，很快就明白過來。
衛效理雖然目前執掌衛氏，但他的身體狀況可能並不能讓他在總裁的位置上呆太久。五年？十年？
這已經是很樂觀的估計。
而一旦衛效理放手，衛哲東隻能迴歸衛氏。
畢竟，那是他的責任。
向雪忍不住握住了他的手：“其實你已經證明了自己的能力。”
“還不夠！”衛哲東自己卻是不滿意的。
“我看了一些相關的調查報告，投資公司這種模式在國外很普遍，如果真要全球化的話不太容易。畢竟本土公司更容易取信於人，而且為了保衛自己的地位，會設置一些障礙。”向雪歎了口氣，放下手裏的資料夾。
“也不是沒有辦法對付。”衛哲東淡淡地說。
或許在他的世界裏，沒有所謂的困難兩個字吧？
“我也看過一些跨國收購的例子。”向雪皺眉，“比如收購一家占主導地位的當地競爭對手，但首先需要有很大潛力的協同優勢。當然，這個問題不大，我們選擇目標公司的時候會有所考慮。但是需要有能力創造和獲得這種協同優勢，這個就有點難了。當年索尼以高額溢價收購了哥倫比亞影業公司，可最後的事實證明，這個溢價可能並非物有所值。”
“那麽你為什麽不能反其道而行之呢？”
“反其道？收購一家沒有競爭力的公司嗎？”
“至少需要缺乏戰爭力，然後用自己的優勢基因移植到被收購公司，把這個缺乏戰鬥力的公司轉變成真正有競爭的公司，這樣可能會更容易成功一些。”
“你就是這樣做的嗎？”向雪好奇地問，“我研究過東雪最近的收購案例，兩個並購案中的目標公司都很一般。”
“確實有這樣的案例。這樣做的好處之一就是收購沒有什麽難度，不用你與其他公司介入白熱化的競爭。還有一個好處，就是這類公司的變革更加容易，基本上不會遇到太大的阻礙，可以很容易地移植你的公司文化，這一點也是至關重要的。”
向雪點了點頭：“對，一般收購者不會關注這類競爭能力不足的企業，這就是我們的機會。”
“沒錯。”
“那”
“還有一個討巧的方法，進入防禦不足的利基市場。當初島國進軍美國汽車市場，是從低端產品開始的，這恰恰是美國汽車公司所忽視的一個細分市場。占據低端市場之後，島國就很容易有效地轉入高端市場了。”
“這就是反其道而行，反倒容易獲得成功的原因？”向雪受教地點頭，“我明白了，最近我也在分析美國的市場，但關注的都是大家都看好的企業，感覺沒有把握收購成功。而一旦失敗，我總覺得付出的成本太高。”
“不錯，跨國收購的成本不低。”
向雪興奮地說：“但是尋找一些競爭力不足的被人忽略的細分市場的公司，相對而言就要簡單得多了。唔，這是一種機會主義的運用嗎？”
“機會主義並不全是貶義，運用得很會取得很大的成功。還有一個重要的問題，全球化擴張需要多少時間？如果不夠快，很可能會被競爭對手複製成功的秘訣。”
“迅速擴張的話，可能需要的資源太龐大。”向雪想了想，努力地抵製了誘惑。
不是東雪，沒有那麽大的組織和財務資源。同時，她也不是衛哲東，擁有龐大的人脈網絡。
如果盲目擴張，可能最終的結果不會太樂觀。而她，並不想拿當成試驗品，改變穩健經營的思路。
“很好，你並沒有被一時的成績衝昏了頭腦。”衛哲東滿意地說。
向雪沒好氣地瞪了他一眼：“有你這個妖孽在，我這點成績算什麽？我自卑還來不及，能驕傲得起來嗎？”
“已經很不錯了，你需要想想你的年齡和你的經曆。”衛哲東憐惜地說，“從一個對經營管理一竅不通的人，走到今天的位置，也算得上是一條很勵誌的道路了。”
“隻能說比大多數人更幸運。”向雪由衷地說。
“運氣都是為努力的人準備的，如果不能付出足夠的努力，運氣降臨也無濟於事。”衛哲東搖頭，“雪兒，永遠不要去迷信運氣，靠自己的雙手才能創造自己想要的生活。”
“是。”向雪點頭。
“說到的擴張策略，既然不管資金上還是管理上都不具備足夠的能力和資源同時插足幾大市場，那麽選擇一種循序漸進的方式更穩健。你可以參考一下沃爾瑪的例子，它在擴張時進行的市場選擇首選的不是歐洲和亞洲市場，雖然這兩個市場顯而易見十分誘人。”
“那它們率先進入的什麽市場？”向雪好奇地問，“難道是在本土繼續紮根？啊，不，走出美國其實也算是全球化進行的第一步了吧？”
“對，它們擴張的第一步是波多黎各和加拿大。”
“這兩個市場似乎在經濟上和文化上都和美國差不多吧？”
“所以說它們的擴張之路非常穩健，其後在拉美市場，墨西哥、巴西和阿根廷。再然後才開始了它在亞洲和歐洲的擴張。事實證明，沃爾瑪的擴張策略非常成功。”
“如果我有一天也想全球化的話，可能會采取這種在東南亞先打開局麵的模式吧？”向雪想了想說，“全球鋪開的擴張戰略太瘋狂了，的財力、物力和人團都無法支撐。”
“不錯，這也是一種聰明的做法。”衛哲東讚許。
向雪沒好氣：“明明你自己絕對不會采取這種見效慢的做法！”
要知道，東雪的擴張速度，那叫一個快。今天收購了一個美國的子公司，可能明天就收購了英國的子公司。
例如巴黎的那家子公司，事前向雪甚至根本不知道，還真是他們赴法前夕完成全部收購手續的。
“因為我等不起。”衛哲東輕聲說。
向雪狐疑地看了他一眼，很快就明白過來。
衛效理雖然目前執掌衛氏，但他的身體狀況可能並不能讓他在總裁的位置上呆太久。五年？十年？
這已經是很樂觀的估計。
而一旦衛效理放手，衛哲東隻能迴歸衛氏。
畢竟，那是他的責任。
向雪忍不住握住了他的手：“其實你已經證明了自己的能力。”
“還不夠！”衛哲東自己卻是不滿意的。