盡管把趙氏的並購案交給了何歡主導，可是向雪並不能做到不聞不問。要知道，這可是橫亙在她心上太久的夢魘。
“我看何歡的節奏把握得不錯。”向雪在看完何歡的郵件後說，“如果能夠讓趙淑雲心甘情願放棄股權的話就更好了，這樣我才能安心。”
“在並購的最後協議上簽字，你覺得並購就成功了嗎？”衛哲東好笑地問。
“難道不是？”向雪不假思索地反問。
“很多並購案就是在最後協議達成之後歸於失敗的。”
“哦，這種情況一般是由於外部環境的急劇惡化，或者是隱性債務的表麵化，再或者也可能是目標公司競爭地位的消極變化，就像telb公司因為收購ciena公司的電訊設備部門而導致了自己的瓦解，業務發展麵臨窘境，這種失敗的案例不適用於趙氏身上。”向雪立刻列舉了收購失敗的幾種表現。
就任boya執行總裁以來，她像海綿般的惡補，並不是白費功夫。
“也有的失敗案例，是因為沒有做好公司主要股東的工作，或者並購的行動在達成協議與最終完結之間，浪費了主多的時間。這兩者也會導致股東對並購失去信心，最終導致並購失利。”
向雪想了想問“你是指我完成並購工作以後，更艱難的工作是對趙氏的溝通？撇開趙淑雲不談，我與她絕對不可能和平共處的。其他的高管人員，我是否要拋出橄欖枝？說實在的，我對此沒有什麽積極的想法。”
“難道你想來個大換血？我想你大概還沒有完整的人才儲備。”衛哲東提醒。
“現在boya本部的人才都很稀缺……”向雪皺眉，“好吧，你提醒得對，我會注意這一點，在完成並購以後就積極主動地向他們闡述我們的理念。合則留，不合則去，就算暫時麵臨困難，我想也不至於克服不了。”
她絕不想對趙淑雲做出任何程度的妥協。
對於趙氏，向雪的感情當然是很複雜的。她並不想毫無原則地遷就趙氏的員工，趙淑雲的親信她當然沒有好感，即使原來隸屬於向氏的員工，他們對趙淑雲的妥協本身，也足以讓向雪失去好感。
“至少那些一線的員工，你應該給他們吃顆定心丸，才能不影響工作的效率。你也應該知道，這些員工對於管理層的決策，是完全沒有發言權的。如果你希望他們支持你，恐怕是太苛求了。”
向雪倒是同意了“沒錯，他們除了為保住自己的飯碗擔憂，換哪個老板都無所謂。對於他們，我當然不會苛責。哦，我明白了，你的意思是我應該及時地和這些員工溝通，給出相應的承諾，是嗎？”
“我建議你盡可能縮短簽署並購協議和全麵完成並購活動之間的時間間隔，隻有迅速地完成全部的並購活動，才能向這些員工表明這項並購行動並不會影響他們的利益。”
“你說的有道理，我會縮短這個時間的，因為我也希望能夠盡快把趙氏完完全全地轉迴到向氏的身份。還有一點，趙淑雲排擠出去的向氏老員工，我有意把他們召迴來。”
“對於他們，你是不是很熟悉？”
“也不算太熟吧，我以前很少去父親的公司，頂多混個臉兒熟，叫聲叔叔伯伯。”向雪皺著眉頭說，“其實我知道，並不是所有人都是以後的向氏所需要的管理人員。畢竟他們中間，有一部分人已經年紀大了，不能適應這個日新月異的世界。但是，他們當初就是因為支持父親，才會被趙淑雲清理的，我覺得對他們應該負有一定的責任。”
她何嚐不知道，這些人中不乏倚老賣老的角色。如果自己壓不住他們的話，很可能在重生的向氏中起到不良的影響。
可是讓她對他們置若罔聞，又於心不忍。
“那麽……”衛哲東剛說了兩個字，就被向雪打斷了。
“我知道，這種做法純屬婦人之仁。可是，他們當初畢竟對向氏作出過貢獻，又因為不肯投靠趙淑雲而遭到打壓，於情於理，我都不能夠對他們置之不理。”她倔強地看著他。
衛哲東啞然失笑“我並沒有讓你一點人情道理都不講。誠如你所說，他們畢竟對向氏曾經有過貢獻。”
“那……”
“但是我並不覺得你把他們召迴向氏是個好主意，尤其是對於這些年紀已經不小的老人，你完全可以讓他們頤養天年嘛！”
“怎麽操作？”
“比如企業職業年金，用這種方式保證他們的退休生活。”
“但是向氏並沒有職業年金製度。”向雪皺眉，“而且作為上市公司，也不能隨意負擔這些退休人員的生活，股東們會不買賬的。”
“你也可以用這套理由來說服股東們。”
“真金白銀，是輕易說服得了的嗎？”向雪愁眉苦臉。
“別忘了，等最後的並購完成，你就是持股權最大的股東。事實上，你要說服的人並不多。”
“現在我們手裏可以控製的股權已經達到百分四十二點六，再收購百分之八，我就有絕對控股權……”向雪咬了咬牙，“那麽我們不止要謀求第一股東的地位，還要拿到百分之五十以上的絕對控股權。”
“但是這樣一來，你的收購價格可能維持不了現在的低價。”
“我想，目前我們支付的並購價格並不高，即使後期的收購價略高一些，也不會超過我們的預期底價。”向雪飛快地算了一下，抬起頭說。
“問題不在於你為這筆並購交易付出了多高的價錢，而在於目標公司到底值不值這個價。如果值得，那麽你的付出就沒有什麽好說的。並購成功的關鍵在於你能為被並購公司最多支付多高的價錢，這是並購行動的最高準則。”
“也就是說，超過了這條底線的話，我不應該為此多支付哪怕一分錢？”
“就是這個意思。”
向雪有些苦惱“那麽究竟什麽才是並購的真正價值呢？我研究過的幾個案例中，並購的價格總是比目標公司的內在價值要高。那麽即使我願意多支付一些代價，難道就能表示我的收購失敗嗎？”
“我看何歡的節奏把握得不錯。”向雪在看完何歡的郵件後說，“如果能夠讓趙淑雲心甘情願放棄股權的話就更好了，這樣我才能安心。”
“在並購的最後協議上簽字，你覺得並購就成功了嗎？”衛哲東好笑地問。
“難道不是？”向雪不假思索地反問。
“很多並購案就是在最後協議達成之後歸於失敗的。”
“哦，這種情況一般是由於外部環境的急劇惡化，或者是隱性債務的表麵化，再或者也可能是目標公司競爭地位的消極變化，就像telb公司因為收購ciena公司的電訊設備部門而導致了自己的瓦解，業務發展麵臨窘境，這種失敗的案例不適用於趙氏身上。”向雪立刻列舉了收購失敗的幾種表現。
就任boya執行總裁以來，她像海綿般的惡補，並不是白費功夫。
“也有的失敗案例，是因為沒有做好公司主要股東的工作，或者並購的行動在達成協議與最終完結之間，浪費了主多的時間。這兩者也會導致股東對並購失去信心，最終導致並購失利。”
向雪想了想問“你是指我完成並購工作以後，更艱難的工作是對趙氏的溝通？撇開趙淑雲不談，我與她絕對不可能和平共處的。其他的高管人員，我是否要拋出橄欖枝？說實在的，我對此沒有什麽積極的想法。”
“難道你想來個大換血？我想你大概還沒有完整的人才儲備。”衛哲東提醒。
“現在boya本部的人才都很稀缺……”向雪皺眉，“好吧，你提醒得對，我會注意這一點，在完成並購以後就積極主動地向他們闡述我們的理念。合則留，不合則去，就算暫時麵臨困難，我想也不至於克服不了。”
她絕不想對趙淑雲做出任何程度的妥協。
對於趙氏，向雪的感情當然是很複雜的。她並不想毫無原則地遷就趙氏的員工，趙淑雲的親信她當然沒有好感，即使原來隸屬於向氏的員工，他們對趙淑雲的妥協本身，也足以讓向雪失去好感。
“至少那些一線的員工，你應該給他們吃顆定心丸，才能不影響工作的效率。你也應該知道，這些員工對於管理層的決策，是完全沒有發言權的。如果你希望他們支持你，恐怕是太苛求了。”
向雪倒是同意了“沒錯，他們除了為保住自己的飯碗擔憂，換哪個老板都無所謂。對於他們，我當然不會苛責。哦，我明白了，你的意思是我應該及時地和這些員工溝通，給出相應的承諾，是嗎？”
“我建議你盡可能縮短簽署並購協議和全麵完成並購活動之間的時間間隔，隻有迅速地完成全部的並購活動，才能向這些員工表明這項並購行動並不會影響他們的利益。”
“你說的有道理，我會縮短這個時間的，因為我也希望能夠盡快把趙氏完完全全地轉迴到向氏的身份。還有一點，趙淑雲排擠出去的向氏老員工，我有意把他們召迴來。”
“對於他們，你是不是很熟悉？”
“也不算太熟吧，我以前很少去父親的公司，頂多混個臉兒熟，叫聲叔叔伯伯。”向雪皺著眉頭說，“其實我知道，並不是所有人都是以後的向氏所需要的管理人員。畢竟他們中間，有一部分人已經年紀大了，不能適應這個日新月異的世界。但是，他們當初就是因為支持父親，才會被趙淑雲清理的，我覺得對他們應該負有一定的責任。”
她何嚐不知道，這些人中不乏倚老賣老的角色。如果自己壓不住他們的話，很可能在重生的向氏中起到不良的影響。
可是讓她對他們置若罔聞，又於心不忍。
“那麽……”衛哲東剛說了兩個字，就被向雪打斷了。
“我知道，這種做法純屬婦人之仁。可是，他們當初畢竟對向氏作出過貢獻，又因為不肯投靠趙淑雲而遭到打壓，於情於理，我都不能夠對他們置之不理。”她倔強地看著他。
衛哲東啞然失笑“我並沒有讓你一點人情道理都不講。誠如你所說，他們畢竟對向氏曾經有過貢獻。”
“那……”
“但是我並不覺得你把他們召迴向氏是個好主意，尤其是對於這些年紀已經不小的老人，你完全可以讓他們頤養天年嘛！”
“怎麽操作？”
“比如企業職業年金，用這種方式保證他們的退休生活。”
“但是向氏並沒有職業年金製度。”向雪皺眉，“而且作為上市公司，也不能隨意負擔這些退休人員的生活，股東們會不買賬的。”
“你也可以用這套理由來說服股東們。”
“真金白銀，是輕易說服得了的嗎？”向雪愁眉苦臉。
“別忘了，等最後的並購完成，你就是持股權最大的股東。事實上，你要說服的人並不多。”
“現在我們手裏可以控製的股權已經達到百分四十二點六，再收購百分之八，我就有絕對控股權……”向雪咬了咬牙，“那麽我們不止要謀求第一股東的地位，還要拿到百分之五十以上的絕對控股權。”
“但是這樣一來，你的收購價格可能維持不了現在的低價。”
“我想，目前我們支付的並購價格並不高，即使後期的收購價略高一些，也不會超過我們的預期底價。”向雪飛快地算了一下，抬起頭說。
“問題不在於你為這筆並購交易付出了多高的價錢，而在於目標公司到底值不值這個價。如果值得，那麽你的付出就沒有什麽好說的。並購成功的關鍵在於你能為被並購公司最多支付多高的價錢，這是並購行動的最高準則。”
“也就是說，超過了這條底線的話，我不應該為此多支付哪怕一分錢？”
“就是這個意思。”
向雪有些苦惱“那麽究竟什麽才是並購的真正價值呢？我研究過的幾個案例中，並購的價格總是比目標公司的內在價值要高。那麽即使我願意多支付一些代價，難道就能表示我的收購失敗嗎？”