從蓉城迴到京城，向雪又開始了新一輪的忙碌，每天都恨不能把時間養得肥肥的，用起來才不用爭分奪秒。
boya將要盡快完成年前的最後一次融資，然後鼓權激勵計劃也將要正式完成第一期核心員工的授予。
當然，衛哲東同樣很忙，東雪旗下的子公司通過賣殼，即使實現上市。不管是股改還是招股說明書，都是緊鑼密鼓地進行中。即使團隊裏有相當多的經營管理人才，但作為ceo的角色，還是無法替代的。
“哲東，風投的錢……是從哪裏來的？”向雪在迴去的路上，抓緊時間請教。
兩人最完整的交流，除了在熄燈以後的被窩裏，就隻剩下車上了。所以，雖然向雪覺得乘坐地鐵其實也很方便，還是很享受衛哲東的接送服務。
盡管熄燈以後有大段的時間，但是精力充沛過人的衛哲東往往還沒等向雪把心裏的疑問提出來，就已經上下其手，把她整得氣喘籲籲。
至於公事，隻能押後了。
因為是在車上，衛哲東想要秀恩愛也沒有機會，隻能兢兢業業地迴答向雪的問題。
“一般的風投機構是由有限合夥人承諾出資，普通合夥人負責基金的投資。也就是我們通常說的lp和gp，一般來說，有限合夥人都希望普通合夥人也就是gp，為風投基金至少出資百分之一。”
“這是為了讓普通合夥人更投入地為風投基金服務嗎？”向雪問。
“對。同時，也能表示普通合夥人對自己的風投基金前景和策略充滿信心，這樣公司有限合夥人才會願意投入資金。怎麽，這一輪融資，已經有風投公司表示興趣了嗎？”
“有這個意向，我們正打算遞交一份商業計劃書。所以，我想知道風投最想要的是什麽，怎麽樣才能打動這些風投機構。希望這次的融資，能夠讓boya再也不會為資金發愁。”
“這是不可能的。企業要發展，ceo有野心，資金永遠都不會夠。”
“你以為人人都跟你一樣啊？我可沒有太大的野心。”向雪強調。
衛哲東點頭：“好吧，不管怎麽說，有風投資金還是不錯的，他們的資金量會更大一些。我先跟你說說風投機構是怎麽運作的吧！
“嗯嗯。”向雪連忙點頭。
雖然今天她已經忙裏偷閑地從網絡上下載了相關資料，但看得頭昏腦脹以後，還是沒有能夠理清脈絡。有衛哲東給自己講解，當然最好不過。
“風投有非常多樣化的運作方式，你學過了公司法，應該知道普通合夥人承擔的無限責任，也就是說搭上了老本。籌集到基金以後，普通合夥人每年會抽取一定比例作為基金管理費，這個比例大概在百分之二到百分這二點五之間，用於支付工資、辦公費和日常的管理費用。”
向雪詫異：“不會吧，普通合夥冒這麽大的風險，難道隻是作為管理人這樣的存在嗎？”
衛哲東失笑：“當然不是。如果基金投資進展得比較好，普通合夥人將獲得退出總收益的百分之二十，作為收益分成。要不然，怎麽可能有人願意冒這麽大的風險？不如安安穩穩做個管理人得了。”
“我想也是。”
“這個比例也不是一成不變的，一些受歡迎的基金，這個收益分成的比例可能會提高到百分之二十五，甚至百分之三十。”
“也就是說，普通合夥人最主要的收入並不是所謂的工資收入，而是收益分成吧？如果是一個億的基金，那他至少可以分到兩千萬了。”向雪計算了一下，點了點頭。
“典型的風投基金生命周期是十年，一般會在前五至六年內將現金投入到新公司，這個投資期一般被稱為承諾期。對於一個基金規模超過十億元人民幣的風投來說，大約會選擇十五家公司在前五年就對它們進行投資。而第六至十年，風投最主要的工作就是維持在已經投資企業裏的地位，向它們補充資金以便不會被過分稀釋，甚至被排斥出局。”
“這個和我們投資公司差不多嘛，隻不過我們承擔的是有限責任。”向雪一臉的後怕，“要是普通合夥人，那壓力就實在太大了，我整天都會睡不著覺。因為隻要在哪個環節出了問題，就是萬劫不複，血本無歸不說，還要把自己的老本給賠進去。”
衛哲東失笑：“高收益伴隨著高風險，他們承受的風險確實很高，但迴報也是很高的。你想想看，如果一個規模超過一百億的基金，就算拿現在的平均收益分成百分之二十五吧，那也有二十五億元了。而他投入的資金，隻有十億。當然，很多風投會做特定行業的投資組合，這樣會產生協同效應，獲取更大的投資產出。”
“風投的投資周期很長，如果退出的時候需要我們購下股份嗎？”向雪問。
“這個就不一定了，風投退出不用你擔心，他們會有一套更完備的退出機製，無非是企業上市或出售。”衛哲東好笑地說，“你就不用替他們操心了，他們可都是專業人士。哦，在商業計劃書裏，不妨寫一些退出的設想。”
“嗯，那我的商業計劃書有什麽需要格外注意的嗎？”
“我以前已經很你說過了，大概那些要點表述出來就ok。特別重點的部分，還是企業發展的執行計劃，長期計劃可以稍稍寬泛一些，但必須有根有據，要讓投資者看到項目在長期以來有很好的盈利模式。”
“這個原來的商業計劃書裏已經寫得很詳細了，基本上不用改什麽。”
“短期的目標是具體的執行方式和成本預期，通常以一年為目標，可以細致地列出每個月的工作內容和目標，需要的成本和可能的收益，可以用表格來呈現，更符合投資人的閱讀習慣。別怕數據量太龐大，用表格形式來表現的話，他們會很容易找到自己感興趣的部分。”
“嗯，真希望能夠同時被幾家風投看中，一家投五個億的話，光是風投基金就能融到幾十個億……”向雪一臉向往地說。
boya將要盡快完成年前的最後一次融資，然後鼓權激勵計劃也將要正式完成第一期核心員工的授予。
當然，衛哲東同樣很忙，東雪旗下的子公司通過賣殼，即使實現上市。不管是股改還是招股說明書，都是緊鑼密鼓地進行中。即使團隊裏有相當多的經營管理人才，但作為ceo的角色，還是無法替代的。
“哲東，風投的錢……是從哪裏來的？”向雪在迴去的路上，抓緊時間請教。
兩人最完整的交流，除了在熄燈以後的被窩裏，就隻剩下車上了。所以，雖然向雪覺得乘坐地鐵其實也很方便，還是很享受衛哲東的接送服務。
盡管熄燈以後有大段的時間，但是精力充沛過人的衛哲東往往還沒等向雪把心裏的疑問提出來，就已經上下其手，把她整得氣喘籲籲。
至於公事，隻能押後了。
因為是在車上，衛哲東想要秀恩愛也沒有機會，隻能兢兢業業地迴答向雪的問題。
“一般的風投機構是由有限合夥人承諾出資，普通合夥人負責基金的投資。也就是我們通常說的lp和gp，一般來說，有限合夥人都希望普通合夥人也就是gp，為風投基金至少出資百分之一。”
“這是為了讓普通合夥人更投入地為風投基金服務嗎？”向雪問。
“對。同時，也能表示普通合夥人對自己的風投基金前景和策略充滿信心，這樣公司有限合夥人才會願意投入資金。怎麽，這一輪融資，已經有風投公司表示興趣了嗎？”
“有這個意向，我們正打算遞交一份商業計劃書。所以，我想知道風投最想要的是什麽，怎麽樣才能打動這些風投機構。希望這次的融資，能夠讓boya再也不會為資金發愁。”
“這是不可能的。企業要發展，ceo有野心，資金永遠都不會夠。”
“你以為人人都跟你一樣啊？我可沒有太大的野心。”向雪強調。
衛哲東點頭：“好吧，不管怎麽說，有風投資金還是不錯的，他們的資金量會更大一些。我先跟你說說風投機構是怎麽運作的吧！
“嗯嗯。”向雪連忙點頭。
雖然今天她已經忙裏偷閑地從網絡上下載了相關資料，但看得頭昏腦脹以後，還是沒有能夠理清脈絡。有衛哲東給自己講解，當然最好不過。
“風投有非常多樣化的運作方式，你學過了公司法，應該知道普通合夥人承擔的無限責任，也就是說搭上了老本。籌集到基金以後，普通合夥人每年會抽取一定比例作為基金管理費，這個比例大概在百分之二到百分這二點五之間，用於支付工資、辦公費和日常的管理費用。”
向雪詫異：“不會吧，普通合夥冒這麽大的風險，難道隻是作為管理人這樣的存在嗎？”
衛哲東失笑：“當然不是。如果基金投資進展得比較好，普通合夥人將獲得退出總收益的百分之二十，作為收益分成。要不然，怎麽可能有人願意冒這麽大的風險？不如安安穩穩做個管理人得了。”
“我想也是。”
“這個比例也不是一成不變的，一些受歡迎的基金，這個收益分成的比例可能會提高到百分之二十五，甚至百分之三十。”
“也就是說，普通合夥人最主要的收入並不是所謂的工資收入，而是收益分成吧？如果是一個億的基金，那他至少可以分到兩千萬了。”向雪計算了一下，點了點頭。
“典型的風投基金生命周期是十年，一般會在前五至六年內將現金投入到新公司，這個投資期一般被稱為承諾期。對於一個基金規模超過十億元人民幣的風投來說，大約會選擇十五家公司在前五年就對它們進行投資。而第六至十年，風投最主要的工作就是維持在已經投資企業裏的地位，向它們補充資金以便不會被過分稀釋，甚至被排斥出局。”
“這個和我們投資公司差不多嘛，隻不過我們承擔的是有限責任。”向雪一臉的後怕，“要是普通合夥人，那壓力就實在太大了，我整天都會睡不著覺。因為隻要在哪個環節出了問題，就是萬劫不複，血本無歸不說，還要把自己的老本給賠進去。”
衛哲東失笑：“高收益伴隨著高風險，他們承受的風險確實很高，但迴報也是很高的。你想想看，如果一個規模超過一百億的基金，就算拿現在的平均收益分成百分之二十五吧，那也有二十五億元了。而他投入的資金，隻有十億。當然，很多風投會做特定行業的投資組合，這樣會產生協同效應，獲取更大的投資產出。”
“風投的投資周期很長，如果退出的時候需要我們購下股份嗎？”向雪問。
“這個就不一定了，風投退出不用你擔心，他們會有一套更完備的退出機製，無非是企業上市或出售。”衛哲東好笑地說，“你就不用替他們操心了，他們可都是專業人士。哦，在商業計劃書裏，不妨寫一些退出的設想。”
“嗯，那我的商業計劃書有什麽需要格外注意的嗎？”
“我以前已經很你說過了，大概那些要點表述出來就ok。特別重點的部分，還是企業發展的執行計劃，長期計劃可以稍稍寬泛一些，但必須有根有據，要讓投資者看到項目在長期以來有很好的盈利模式。”
“這個原來的商業計劃書裏已經寫得很詳細了，基本上不用改什麽。”
“短期的目標是具體的執行方式和成本預期，通常以一年為目標，可以細致地列出每個月的工作內容和目標，需要的成本和可能的收益，可以用表格來呈現，更符合投資人的閱讀習慣。別怕數據量太龐大，用表格形式來表現的話，他們會很容易找到自己感興趣的部分。”
“嗯，真希望能夠同時被幾家風投看中，一家投五個億的話，光是風投基金就能融到幾十個億……”向雪一臉向往地說。