盡管對於投資來說，諾亞科技的研發即將完成是個很吸引人的消息。但是，對於資金實力還不夠雄厚的boya來說，就真的不算是利好消息了。
“這樣一來，競爭對手就更多了，價格也就抬得更高了吧？”向雪歎了口氣，有點意興闌珊。
原來她預計可以收購諾亞科技百分之五十的股權，現在看來，可能要大幅縮水。別說控製權別指望，連股價可能也會超出她的心理預期。
“現在還沒有公布研究的成果，所以未必人人都相信雅頌的說辭。畢竟，這麽多年的研發費用都打了水漂，剛要出研究成果就要出售公司？”衛哲東倒並不擔心。
向雪一臉狐疑：“對啊，如果都有成果了，為什麽雅頌還要賣公司呢？如果有足夠的盈利能力，頂多出售一部分股權融資不就行了嗎？如果換位思考一下，我是公司老板，肯定舍不得把手裏的股權全賣掉啊！”
“不是所有的成果都能轉化成利潤的源泉。”衛哲東搖頭，“尤其是網絡這種行業，很可能你自以為是的新科技，卻沒有受眾，到最後不僅研發費用打了水漂，連巨額的廣告費都扔了。”
“你不看好他們的新技術？”向雪臉色微變。
“如果我不看好，怎麽會打算把雅頌的股權全部買下來呢？”衛哲東失笑。
“對啊！”向雪恍悟。
自己是被衛哲東接二連三拋過來的消息給震得頭暈了，擾得心亂了，所以才會根本沒有想到這一層。
要明擺著虧本，這種買賣衛少怎麽會做呢？
“不過，如果沒有很好的營銷，新技術可能也不會被消費者接受。而在營銷方麵，我也是專家。”衛哲東自信地說。
“知道你是各方麵的專家，不用自吹自擂。”向雪沒好氣地白了他一眼，“你的意思無非是說，如果交給boya來經營的話，可能真的會血本無虧，所以隻能交給你衛大少爺唄！你不用說服我的，反正你拿到雅頌和我拿到雅頌，本來也沒有什麽區別。”
“對，反正肥水不流外人田嘛！”
“不過，雅頌的老板真的隻是因為他們對新技術的營銷沒有信心嗎？如果換成是我的話，花了那麽大的研發費用才砸出來的技術，就跟自己孩子似的，怎麽舍得在這種時候出售？”向雪還是有點狐疑。
“因為雅頌的老板最近被檢查出患了病。”
“誰的一生中不生病啊？這也算是理由嗎？”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的經營有什麽關係？難道是絕症？”向雪下意識地放低了音量。
衛哲東遲疑了一下，才搖頭說：“並非沒有治愈的希望，隻是可能性在五五之間。”
向雪同情地說：“於是他心灰意冷，所以想賣掉公司，然後周遊世界？唉，看來美貌、財富都遠不如健康來得重要。沒有了健康，就什麽都剩不下了。”
“是的。”衛哲東擁住她，力道用得很輕柔，像是在抱著一件珍寶，“所以我們要健康地活著，不許再連續熬夜。”
“這話還給你還差不多。”向雪沒好氣地迴了他一句，“你熬夜的次數比我隻多不少，這種話你還好意思對我說？”
“雅頌的老板，就是因為年輕的時候太拚命，雖然也算得上功成名就，可是到頭來……”衛哲東歎息了一聲。
“少爺，別把自己說得七老八十似的，年輕的時候？今天王子丹跟我說起諾亞的主創團隊時，也說他們太年輕了，其實他自己還不到三十呢！”
“我那個朋友已經五十了。”
“咦，不是說你朋友嗎？”
“忘年交。”
向雪明白過來，忍不住吐了吐舌頭：“我還以為他和你年紀差不多，剛才替他十二萬分的可惜。當然，五十歲也還很年輕，這個年紀對於男人來說，還是幹事業的時候，也是很可惜的。但是，我還是不明白，生病了就治，公司可以交給管理者或者他的子女，也沒必要賣掉吧？”
雅頌的這位老板，做得是不是有點太極端了點？
所謂的資金鏈問題，可能不是人家想賣公司的真正理由。而如果投資者想要壓價的話，似乎有點乘人之危？
“有些企業，頂尖人物對企業的價值影響至關重要。比如喬布斯，就是一個極端的例子了。這位蘋果的老總生病的時候，股價也跟著大幅下跌。從某些角度來看，公司的老總有時候就是公司的一張名片，一個品牌。”
“你的意思是說，如果雅頌的ceo換個人，即使是公司的二把手或者他的繼承人即位，也會給公司的銷售和利潤造成極大的損失？”向雪有點不敢置信地問，“他的個人魅力有這麽大嗎？難道消費者還會因為欣賞某個企業的ceo，而決定購買或使用企業的產品？”
“雖然不至於這樣，但有些企業的ceo還是有著更大的影響力。雅頌的老板是白手起家的，而且他非常關注自己的品牌。即使在後來公司的規模上去以後，他還會不三五時地親自接觸顧客。比如去銷售點呆上一整天，觀察顧客們的需求。或者去投訴部，親自傾聽顧客的投訴。”
“這個……”向雪覺得有點匪夷所思，“不是說一個人在企業內部的等級體係中地位越高，他與真正的顧客接觸就越少嗎？他是不是有點……”
“不，他的這些做法，比研讀多少頁各種語言寫成的市場分析報告都有用。”衛哲東卻嚴肅地說，“這方麵最值得稱道的，是電商巨頭亞馬遜。他們的副總裁比爾?普賴斯從1999年負責亞馬遜的全球客服，當時他經常帶人直接坐鎮唿叫中心。”
向雪很誠懇地說：“我還真沒有想到這一點，聽起來似乎有道理。”
“boya的定位不同，你用不著在這些事情上也親力親為。”衛哲東看著向雪一臉的愧疚忍不住笑了，“我給你舉例子，隻是為了說明雅頌的老板離職，對於雅頌的影響有多麽大。”
“我懂了。”向雪點頭，“如果在他任上出售公司，可能會比他離職以後出售的價格好很多。”
“這樣一來，競爭對手就更多了，價格也就抬得更高了吧？”向雪歎了口氣，有點意興闌珊。
原來她預計可以收購諾亞科技百分之五十的股權，現在看來，可能要大幅縮水。別說控製權別指望，連股價可能也會超出她的心理預期。
“現在還沒有公布研究的成果，所以未必人人都相信雅頌的說辭。畢竟，這麽多年的研發費用都打了水漂，剛要出研究成果就要出售公司？”衛哲東倒並不擔心。
向雪一臉狐疑：“對啊，如果都有成果了，為什麽雅頌還要賣公司呢？如果有足夠的盈利能力，頂多出售一部分股權融資不就行了嗎？如果換位思考一下，我是公司老板，肯定舍不得把手裏的股權全賣掉啊！”
“不是所有的成果都能轉化成利潤的源泉。”衛哲東搖頭，“尤其是網絡這種行業，很可能你自以為是的新科技，卻沒有受眾，到最後不僅研發費用打了水漂，連巨額的廣告費都扔了。”
“你不看好他們的新技術？”向雪臉色微變。
“如果我不看好，怎麽會打算把雅頌的股權全部買下來呢？”衛哲東失笑。
“對啊！”向雪恍悟。
自己是被衛哲東接二連三拋過來的消息給震得頭暈了，擾得心亂了，所以才會根本沒有想到這一層。
要明擺著虧本，這種買賣衛少怎麽會做呢？
“不過，如果沒有很好的營銷，新技術可能也不會被消費者接受。而在營銷方麵，我也是專家。”衛哲東自信地說。
“知道你是各方麵的專家，不用自吹自擂。”向雪沒好氣地白了他一眼，“你的意思無非是說，如果交給boya來經營的話，可能真的會血本無虧，所以隻能交給你衛大少爺唄！你不用說服我的，反正你拿到雅頌和我拿到雅頌，本來也沒有什麽區別。”
“對，反正肥水不流外人田嘛！”
“不過，雅頌的老板真的隻是因為他們對新技術的營銷沒有信心嗎？如果換成是我的話，花了那麽大的研發費用才砸出來的技術，就跟自己孩子似的，怎麽舍得在這種時候出售？”向雪還是有點狐疑。
“因為雅頌的老板最近被檢查出患了病。”
“誰的一生中不生病啊？這也算是理由嗎？”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的經營有什麽關係？難道是絕症？”向雪下意識地放低了音量。
衛哲東遲疑了一下，才搖頭說：“並非沒有治愈的希望，隻是可能性在五五之間。”
向雪同情地說：“於是他心灰意冷，所以想賣掉公司，然後周遊世界？唉，看來美貌、財富都遠不如健康來得重要。沒有了健康，就什麽都剩不下了。”
“是的。”衛哲東擁住她，力道用得很輕柔，像是在抱著一件珍寶，“所以我們要健康地活著，不許再連續熬夜。”
“這話還給你還差不多。”向雪沒好氣地迴了他一句，“你熬夜的次數比我隻多不少，這種話你還好意思對我說？”
“雅頌的老板，就是因為年輕的時候太拚命，雖然也算得上功成名就，可是到頭來……”衛哲東歎息了一聲。
“少爺，別把自己說得七老八十似的，年輕的時候？今天王子丹跟我說起諾亞的主創團隊時，也說他們太年輕了，其實他自己還不到三十呢！”
“我那個朋友已經五十了。”
“咦，不是說你朋友嗎？”
“忘年交。”
向雪明白過來，忍不住吐了吐舌頭：“我還以為他和你年紀差不多，剛才替他十二萬分的可惜。當然，五十歲也還很年輕，這個年紀對於男人來說，還是幹事業的時候，也是很可惜的。但是，我還是不明白，生病了就治，公司可以交給管理者或者他的子女，也沒必要賣掉吧？”
雅頌的這位老板，做得是不是有點太極端了點？
所謂的資金鏈問題，可能不是人家想賣公司的真正理由。而如果投資者想要壓價的話，似乎有點乘人之危？
“有些企業，頂尖人物對企業的價值影響至關重要。比如喬布斯，就是一個極端的例子了。這位蘋果的老總生病的時候，股價也跟著大幅下跌。從某些角度來看，公司的老總有時候就是公司的一張名片，一個品牌。”
“你的意思是說，如果雅頌的ceo換個人，即使是公司的二把手或者他的繼承人即位，也會給公司的銷售和利潤造成極大的損失？”向雪有點不敢置信地問，“他的個人魅力有這麽大嗎？難道消費者還會因為欣賞某個企業的ceo，而決定購買或使用企業的產品？”
“雖然不至於這樣，但有些企業的ceo還是有著更大的影響力。雅頌的老板是白手起家的，而且他非常關注自己的品牌。即使在後來公司的規模上去以後，他還會不三五時地親自接觸顧客。比如去銷售點呆上一整天，觀察顧客們的需求。或者去投訴部，親自傾聽顧客的投訴。”
“這個……”向雪覺得有點匪夷所思，“不是說一個人在企業內部的等級體係中地位越高，他與真正的顧客接觸就越少嗎？他是不是有點……”
“不，他的這些做法，比研讀多少頁各種語言寫成的市場分析報告都有用。”衛哲東卻嚴肅地說，“這方麵最值得稱道的，是電商巨頭亞馬遜。他們的副總裁比爾?普賴斯從1999年負責亞馬遜的全球客服，當時他經常帶人直接坐鎮唿叫中心。”
向雪很誠懇地說：“我還真沒有想到這一點，聽起來似乎有道理。”
“boya的定位不同，你用不著在這些事情上也親力親為。”衛哲東看著向雪一臉的愧疚忍不住笑了，“我給你舉例子，隻是為了說明雅頌的老板離職，對於雅頌的影響有多麽大。”
“我懂了。”向雪點頭，“如果在他任上出售公司，可能會比他離職以後出售的價格好很多。”