“其實你的起點比他高。”衛效理說。
“我？”向雪瞪大了眼睛，誇張地用食指指著自己的鼻子問，“我有起點嗎？我是零起點啊，六叔！”
“你有東子的全力支持，這起點還不高？”衛效理笑吟吟地問。
“呃……好像……怎麽有種狐假虎威的意思？”向雪咕噥著，飛快地瞟了衛哲東一眼，卻看到他似笑非笑的表情。
“確實。張先生有相當廣泛的人脈，當時自立門戶的時候，他曾經的老部下和老朋友都趕來助其一臂之力，這些人都是半導體行業的精英，所以棘手的人才問題，對於當時的中芯反而不是問題。”
“那他的問題就是資金了？”
“是的。張先生是一個非常質樸實在的人，這樣的人可能在初期不如奸商那樣八麵玲瓏左右逢源，但是真正有眼光的人會看到他的優點。所以，當時漢鼎亞太創投就看出他是一個能做大事的人，所以介紹著名的金融投資機構高盛集團，當時就投資了五千萬美元，獲得4%的股份。”
“如果隻是4%，那倒是可以考慮的。”向雪若有所思地說，“不過4%的股份就要求一個董事席位，好像……”
衛效理失笑：“並不是所有的創投公司都要求董事席位，他們一般會付出與之相匹配的資金。所以，真算起來，被投資企業並不會吃虧。”
“哦。”向雪不好意思地笑了。
“高盛集團的眼光確實很有獨到之處，在半導體行業陷入不景氣的時候，他們不僅沒有撤資，反而繼續加大投資，所以後來成為中芯的第三大股東，當然很順利地拿到了董事會的席位。”
“這就是與資金相匹配的權利，應該的。”向雪這次很順理成章地接受了。
“現代高科技或者新型的產業，如果隻依靠自身資本的積累轉換生財隻能被時代拋到後麵。所以，借助金融機構資金的投入進行規模經營，也是現代公司經營的重要模式之一。尤其是boya投資，技術能力是一個方麵，資金是另一個製約企業發展的重要因素。”
“是的。”向雪感慨，“原來我以為自己好歹也算是個小富婆了，畢竟有幾千萬的身家。可是投到公司裏，才發現隻是杯水車薪。要靠自己的利潤轉化為資本，這個速度實在有點慢。”
“確實是這樣，所以對於boya的融資勢在必行。”
“除了創投資金，還可以考慮關係融資。”
“關係融資？”向雪有點抓狂，這又是什麽鬼？
“也稱天使投資，是指一些為創業初期的公司提供資金幫助創業者的人，因為早期企業投資的風險極大，除了朋友和親人這些關係，一般人都不會投資。不過由於朋友和家人大都沒有像專業投資機構那樣擁有良好的商業關係網，所以對企業的發展沒有太大的幫助。”
“那現階段的boya需要天使投資嗎？好像我的朋友和家人隻有劉瀏和小蝶……”
“我不是你的家人？”衛哲東的臉黑了，這丫頭居然根本沒把他當成家人？
“不是啊，我們不是一起投資了boya嗎？”向雪迅速反應過來，討好地對他笑著解釋，“所以，boya是我們共同的企業，天使投資人不是應該指我們以外的朋友和家人嗎？”
這個理由……勉強接受。
衛哲東有點不是滋味地想著，這丫頭分明根本沒有把他算在裏麵。不過看她“急中生智”第一時間把自己放到了共同的位置上，就不跟她計較了。
“天使投資人的投資應該不會太大吧？現在的boya需要的，不是小打小鬧的資金呢……”向雪歎了口氣。
“比如你的家人東子和他身後的衛氏，那麽你在初創時期得到的資金就不能算是小打小鬧了。事實上，有很多現在知名的企業，當然都是天使投資起家的，比如東方愛嬰、蒙牛乳業等等。”
“原來他們也是靠關係借錢才挖到第一桶金的啊？”向雪頓時對關係融資轉變了看法，眼珠骨碌碌地轉著，自己是不是能夠借到不菲的資金的呢？
“其實融資最重要的，還是尋找最適合自己的融資渠道。”衛效理說，“民間資本在融資市場的地位越來越重要，資金量也越來越大，也是不可忽略的一股融資新興力量。對於企業來說，並不是多數人選擇的融資方式就是最好的。”
“那怎麽選擇適合自己的融資方式呢？”
“最簡單地說，就是選擇一個成本最低、符合企業發展的融資方式。最起碼的，應該確定融資的總收益要大於融資的總成本，如果收益抵不上成本，那我們所做的一切努力，等於是在為別人做嫁衣裳。”
“當然。”向雪點頭，“要不然企業憑什麽生存？我可不想賠錢賺吆喝。”
“其次，還要確定融資規模，千萬不要一門心思地想融資，而是要考慮企業的發展需要。比如，boya現在的資產負債已經不算低，如果融資規模過大，後續的銀行貸款可能就得不到批準，到時候可能會得不償失。”
“對啊，銀行貸款的時候要提供財務報表，超過他們規定的資產負債率，就不會發放貸款。”向雪苦惱地揉了揉眉心，“真是的，還要計算出恰到好處的資產負債率呢！我想得有點簡單了。”
“民間借貸的條件要寬鬆得多，財務報表雖然需要，但如果提供相應的擔保，他們可能會在高資產負債率的情況下，照樣向你提供貸款。所以，你可以在銀行貸款到位以後，再進行民間資本的借貸。”
“這也是一種辦法。”向雪想了想說，“除了增加外部借款，好像增加股本也勢在必行了，雙管齊下。”
“天使投資我暫時就不考慮了，哲東已經投入了和我相同的資金，他自己也需要發展東雪……”向雪說著，有點羞澀。
“那是，東雪才真正是你們倆的集團公司。”衛效理愣了愣，很快會心地笑了。
“我？”向雪瞪大了眼睛，誇張地用食指指著自己的鼻子問，“我有起點嗎？我是零起點啊，六叔！”
“你有東子的全力支持，這起點還不高？”衛效理笑吟吟地問。
“呃……好像……怎麽有種狐假虎威的意思？”向雪咕噥著，飛快地瞟了衛哲東一眼，卻看到他似笑非笑的表情。
“確實。張先生有相當廣泛的人脈，當時自立門戶的時候，他曾經的老部下和老朋友都趕來助其一臂之力，這些人都是半導體行業的精英，所以棘手的人才問題，對於當時的中芯反而不是問題。”
“那他的問題就是資金了？”
“是的。張先生是一個非常質樸實在的人，這樣的人可能在初期不如奸商那樣八麵玲瓏左右逢源，但是真正有眼光的人會看到他的優點。所以，當時漢鼎亞太創投就看出他是一個能做大事的人，所以介紹著名的金融投資機構高盛集團，當時就投資了五千萬美元，獲得4%的股份。”
“如果隻是4%，那倒是可以考慮的。”向雪若有所思地說，“不過4%的股份就要求一個董事席位，好像……”
衛效理失笑：“並不是所有的創投公司都要求董事席位，他們一般會付出與之相匹配的資金。所以，真算起來，被投資企業並不會吃虧。”
“哦。”向雪不好意思地笑了。
“高盛集團的眼光確實很有獨到之處，在半導體行業陷入不景氣的時候，他們不僅沒有撤資，反而繼續加大投資，所以後來成為中芯的第三大股東，當然很順利地拿到了董事會的席位。”
“這就是與資金相匹配的權利，應該的。”向雪這次很順理成章地接受了。
“現代高科技或者新型的產業，如果隻依靠自身資本的積累轉換生財隻能被時代拋到後麵。所以，借助金融機構資金的投入進行規模經營，也是現代公司經營的重要模式之一。尤其是boya投資，技術能力是一個方麵，資金是另一個製約企業發展的重要因素。”
“是的。”向雪感慨，“原來我以為自己好歹也算是個小富婆了，畢竟有幾千萬的身家。可是投到公司裏，才發現隻是杯水車薪。要靠自己的利潤轉化為資本，這個速度實在有點慢。”
“確實是這樣，所以對於boya的融資勢在必行。”
“除了創投資金，還可以考慮關係融資。”
“關係融資？”向雪有點抓狂，這又是什麽鬼？
“也稱天使投資，是指一些為創業初期的公司提供資金幫助創業者的人，因為早期企業投資的風險極大，除了朋友和親人這些關係，一般人都不會投資。不過由於朋友和家人大都沒有像專業投資機構那樣擁有良好的商業關係網，所以對企業的發展沒有太大的幫助。”
“那現階段的boya需要天使投資嗎？好像我的朋友和家人隻有劉瀏和小蝶……”
“我不是你的家人？”衛哲東的臉黑了，這丫頭居然根本沒把他當成家人？
“不是啊，我們不是一起投資了boya嗎？”向雪迅速反應過來，討好地對他笑著解釋，“所以，boya是我們共同的企業，天使投資人不是應該指我們以外的朋友和家人嗎？”
這個理由……勉強接受。
衛哲東有點不是滋味地想著，這丫頭分明根本沒有把他算在裏麵。不過看她“急中生智”第一時間把自己放到了共同的位置上，就不跟她計較了。
“天使投資人的投資應該不會太大吧？現在的boya需要的，不是小打小鬧的資金呢……”向雪歎了口氣。
“比如你的家人東子和他身後的衛氏，那麽你在初創時期得到的資金就不能算是小打小鬧了。事實上，有很多現在知名的企業，當然都是天使投資起家的，比如東方愛嬰、蒙牛乳業等等。”
“原來他們也是靠關係借錢才挖到第一桶金的啊？”向雪頓時對關係融資轉變了看法，眼珠骨碌碌地轉著，自己是不是能夠借到不菲的資金的呢？
“其實融資最重要的，還是尋找最適合自己的融資渠道。”衛效理說，“民間資本在融資市場的地位越來越重要，資金量也越來越大，也是不可忽略的一股融資新興力量。對於企業來說，並不是多數人選擇的融資方式就是最好的。”
“那怎麽選擇適合自己的融資方式呢？”
“最簡單地說，就是選擇一個成本最低、符合企業發展的融資方式。最起碼的，應該確定融資的總收益要大於融資的總成本，如果收益抵不上成本，那我們所做的一切努力，等於是在為別人做嫁衣裳。”
“當然。”向雪點頭，“要不然企業憑什麽生存？我可不想賠錢賺吆喝。”
“其次，還要確定融資規模，千萬不要一門心思地想融資，而是要考慮企業的發展需要。比如，boya現在的資產負債已經不算低，如果融資規模過大，後續的銀行貸款可能就得不到批準，到時候可能會得不償失。”
“對啊，銀行貸款的時候要提供財務報表，超過他們規定的資產負債率，就不會發放貸款。”向雪苦惱地揉了揉眉心，“真是的，還要計算出恰到好處的資產負債率呢！我想得有點簡單了。”
“民間借貸的條件要寬鬆得多，財務報表雖然需要，但如果提供相應的擔保，他們可能會在高資產負債率的情況下，照樣向你提供貸款。所以，你可以在銀行貸款到位以後，再進行民間資本的借貸。”
“這也是一種辦法。”向雪想了想說，“除了增加外部借款，好像增加股本也勢在必行了，雙管齊下。”
“天使投資我暫時就不考慮了，哲東已經投入了和我相同的資金，他自己也需要發展東雪……”向雪說著，有點羞澀。
“那是，東雪才真正是你們倆的集團公司。”衛效理愣了愣，很快會心地笑了。