“在采購和供應環節中，這個觀點其實有失偏頗。”衛效理搖頭，“很多企業都比較重視銷售，有自己的最佳客戶，他們能夠得到質量最佳的產品，價格最佳的折扣。同樣，你也應該成為供應商的最佳客戶，如果你像對待銷售商一樣對待供應商，他們也會願意同你進行業務往來。”
向雪仔細地想了想，露出了笑容：“當你訂貨的時候，就不用再討價還價，供應商會直接為你提供一個雙贏的價格，因為你是他的最佳客戶。”
“就是這個道理。”衛哲東寵溺地撫了撫她的頭頂，“小腦袋瓜子終於開竅了。”
“什麽嘛，說得我好像是個大傻瓜一樣。”向雪不滿地瞪了他一眼，很快又笑了起來，“不過，在你們的麵前，我好像真的是蹣跚學步的孩子。”
“精明的企業都會和供應商建立長期的夥伴關係，在這方麵瑪莎百貨公司就是一個典範。為了培養自己的供應商，甚至設立了標準，詳細到為供應商的員工提供好的工作環境。所以瑪莎公司的供應商非常穩定，甚至對瑪莎公司產生了一定的依賴，當然會把最好的條件留給自己的最佳客戶。”
“相對而言，ibm在這方麵做得就很不夠。事實上，在ibm公司最終以17.5億美元的價格，將個人電腦業務賣給聯想公司的時候，出售前的三年中共虧損了9.65億美元。這個曾經的行業先驅，一個曾經成功地開創個人電腦高層的公司，就這樣被淘汰出局了。”
“當然原材料供應可能並不是ibm公司虧損的最重要原因，但至少也是其中一個相當主要的原因。成本長期居高不下，增值部分竟然隻有百分之十一，這樣的企業不虧損才怪呢！”
聽著衛哲東和衛效理相繼為自己解惑，向雪聽得連連點頭，又忍不住好奇地問：“既然ibm在個人電腦業務上連年虧損，那麽聯想收購以後又怎麽能夠盈利呢？因為聯想有自己穩定的供應商渠道和比較有利的采購價格？”
“這也是其中一個方麵，聯想公司使用免費的linux平台，這隻是大量降低成本中的其中一個重要措施。還有一個原因，東西方觀念存在著差異。亞洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利潤。西方人覺得無法接受的低利潤，在亞洲的商人們看來，或許還不錯。”衛效理說。
“這也是華人餐館在世界範圍內取得成功的原因，龐大的業務量和辛苦的工作，才能讓餐館在微利的行業中一枝獨秀。”衛哲東補充。
“對啊，我們華人的餐館已經開到世界各地了，證明華人美食是世界上最好吃的菜嘛！”向雪驕傲地說。
“雪丫頭，這你可就說錯了，法國也是美食之都。華人的優勢在於吃苦耐勞，願意為了薄利而起早貪黑。可以這麽說吧，華人在哪兒都不會餓死，因為很多民族跟我們相比，實在是太懶了，而且對利潤的要求太高。”衛老爺子笑眯眯地插嘴。
“這話……也對。”向雪點了點頭，“其實不僅是華人，很多亞洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作時間超過十四小時呢！”
“所以很多西方國家都喜歡在亞洲開設加工廠，因為人工成本比較低，很多工人對加班並沒有怨言，隻要有加班費。而在西方則不同，如果超過法定的工作時間，他們會向工會投訴甚至向法院起訴。”衛效理笑著說，“很多國家的居民都不喜歡工作，拿到錢就先去花天酒地，直到身無分文再繼續工作。”
“這就是東西方文化的差異吧？”向雪感慨，“我們本來就是一個勤勞的民族。”
“看到你，就知道我們這個民族有多麽勤勞了。”衛效理失笑。
“啊？六叔，您是在嘲笑我嗎？”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。
“當然是誇獎。找到了東子這樣的大靠山，完全可以天天打牌逛街花錢敗家，偏偏要自找苦吃，考什麽證設立什麽公司。”衛效理的聲音裏都帶著笑意，“在外人看來，你就是一個身在福中卻不知道享福的傻瓜。”
“我……”向雪不好意思地紅了臉，“我好像並不覺得我在吃苦？因為每天都能看到自己的進步，總會覺得很滿足。”
“這樣就很好，隻要自己覺得有意義就去做。我們衛家的女人，從來都不會是那種隻知道圍著鍋台灶台轉的。”衛老爺子很通達地說。
向雪赧然：“隻要爺爺不覺得我不自量力就好。”
“你想多了，我們衛家的女人可不是柔弱的菟絲花，而是可以和男人一樣頂天立地的參天大樹。”衛效理含笑，“當然，我也並不是說你一定要在事業上趕上東子，有自己的追求和愛好，就行了。”
“最不耐煩看那些整天唿朋喚友在家裏壘長城的女人，就算在美容把那張臉修得再完美，那也隻是一個軀殼。”衛老爺子一臉鄙夷，“以後你掌管家裏的零用錢，看誰不順眼，隻管扣下。要是誰不服氣，讓她來找我！”
向雪頓時一喜，要知道她還真擔心這個所謂的衛家女主人不好當，單是零用錢一塊就估計有得自己頭疼。有衛老爺子在身後插腰，膽子多少壯了幾分。
“也不能隨意克扣吧？”她好笑地問。
“為什麽不能？你盡管扣，我會給你圓的。”衛老爺子大手一揮，“按照慣例，未婚的衛家女性都會有一份豐厚的零用錢，每月的月頭發放。”
“那我是不是還得……”向雪皺起了眉頭。
“不用，每個月的零用錢都有定例，鄭伯會安排妥當的。”衛哲東笑了，“別以為這是件麻煩事，其實很省事。你要做的唯一的一件事，就是在鄭伯發放零用錢之前，告訴他你看誰不順眼，要扣掉多少零用錢就行了。”
向雪一臉茫然：“扣錢不需要理由嗎？”
“理由啊……”衛哲東看著她笑而不語，把向雪笑得有點惱羞成怒了，才悠悠地接口，“鄭伯會找出來的，不用你費心。”
呃……向雪徹底呆了。
向雪仔細地想了想，露出了笑容：“當你訂貨的時候，就不用再討價還價，供應商會直接為你提供一個雙贏的價格，因為你是他的最佳客戶。”
“就是這個道理。”衛哲東寵溺地撫了撫她的頭頂，“小腦袋瓜子終於開竅了。”
“什麽嘛，說得我好像是個大傻瓜一樣。”向雪不滿地瞪了他一眼，很快又笑了起來，“不過，在你們的麵前，我好像真的是蹣跚學步的孩子。”
“精明的企業都會和供應商建立長期的夥伴關係，在這方麵瑪莎百貨公司就是一個典範。為了培養自己的供應商，甚至設立了標準，詳細到為供應商的員工提供好的工作環境。所以瑪莎公司的供應商非常穩定，甚至對瑪莎公司產生了一定的依賴，當然會把最好的條件留給自己的最佳客戶。”
“相對而言，ibm在這方麵做得就很不夠。事實上，在ibm公司最終以17.5億美元的價格，將個人電腦業務賣給聯想公司的時候，出售前的三年中共虧損了9.65億美元。這個曾經的行業先驅，一個曾經成功地開創個人電腦高層的公司，就這樣被淘汰出局了。”
“當然原材料供應可能並不是ibm公司虧損的最重要原因，但至少也是其中一個相當主要的原因。成本長期居高不下，增值部分竟然隻有百分之十一，這樣的企業不虧損才怪呢！”
聽著衛哲東和衛效理相繼為自己解惑，向雪聽得連連點頭，又忍不住好奇地問：“既然ibm在個人電腦業務上連年虧損，那麽聯想收購以後又怎麽能夠盈利呢？因為聯想有自己穩定的供應商渠道和比較有利的采購價格？”
“這也是其中一個方麵，聯想公司使用免費的linux平台，這隻是大量降低成本中的其中一個重要措施。還有一個原因，東西方觀念存在著差異。亞洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利潤。西方人覺得無法接受的低利潤，在亞洲的商人們看來，或許還不錯。”衛效理說。
“這也是華人餐館在世界範圍內取得成功的原因，龐大的業務量和辛苦的工作，才能讓餐館在微利的行業中一枝獨秀。”衛哲東補充。
“對啊，我們華人的餐館已經開到世界各地了，證明華人美食是世界上最好吃的菜嘛！”向雪驕傲地說。
“雪丫頭，這你可就說錯了，法國也是美食之都。華人的優勢在於吃苦耐勞，願意為了薄利而起早貪黑。可以這麽說吧，華人在哪兒都不會餓死，因為很多民族跟我們相比，實在是太懶了，而且對利潤的要求太高。”衛老爺子笑眯眯地插嘴。
“這話……也對。”向雪點了點頭，“其實不僅是華人，很多亞洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作時間超過十四小時呢！”
“所以很多西方國家都喜歡在亞洲開設加工廠，因為人工成本比較低，很多工人對加班並沒有怨言，隻要有加班費。而在西方則不同，如果超過法定的工作時間，他們會向工會投訴甚至向法院起訴。”衛效理笑著說，“很多國家的居民都不喜歡工作，拿到錢就先去花天酒地，直到身無分文再繼續工作。”
“這就是東西方文化的差異吧？”向雪感慨，“我們本來就是一個勤勞的民族。”
“看到你，就知道我們這個民族有多麽勤勞了。”衛效理失笑。
“啊？六叔，您是在嘲笑我嗎？”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。
“當然是誇獎。找到了東子這樣的大靠山，完全可以天天打牌逛街花錢敗家，偏偏要自找苦吃，考什麽證設立什麽公司。”衛效理的聲音裏都帶著笑意，“在外人看來，你就是一個身在福中卻不知道享福的傻瓜。”
“我……”向雪不好意思地紅了臉，“我好像並不覺得我在吃苦？因為每天都能看到自己的進步，總會覺得很滿足。”
“這樣就很好，隻要自己覺得有意義就去做。我們衛家的女人，從來都不會是那種隻知道圍著鍋台灶台轉的。”衛老爺子很通達地說。
向雪赧然：“隻要爺爺不覺得我不自量力就好。”
“你想多了，我們衛家的女人可不是柔弱的菟絲花，而是可以和男人一樣頂天立地的參天大樹。”衛效理含笑，“當然，我也並不是說你一定要在事業上趕上東子，有自己的追求和愛好，就行了。”
“最不耐煩看那些整天唿朋喚友在家裏壘長城的女人，就算在美容把那張臉修得再完美，那也隻是一個軀殼。”衛老爺子一臉鄙夷，“以後你掌管家裏的零用錢，看誰不順眼，隻管扣下。要是誰不服氣，讓她來找我！”
向雪頓時一喜，要知道她還真擔心這個所謂的衛家女主人不好當，單是零用錢一塊就估計有得自己頭疼。有衛老爺子在身後插腰，膽子多少壯了幾分。
“也不能隨意克扣吧？”她好笑地問。
“為什麽不能？你盡管扣，我會給你圓的。”衛老爺子大手一揮，“按照慣例，未婚的衛家女性都會有一份豐厚的零用錢，每月的月頭發放。”
“那我是不是還得……”向雪皺起了眉頭。
“不用，每個月的零用錢都有定例，鄭伯會安排妥當的。”衛哲東笑了，“別以為這是件麻煩事，其實很省事。你要做的唯一的一件事，就是在鄭伯發放零用錢之前，告訴他你看誰不順眼，要扣掉多少零用錢就行了。”
向雪一臉茫然：“扣錢不需要理由嗎？”
“理由啊……”衛哲東看著她笑而不語，把向雪笑得有點惱羞成怒了，才悠悠地接口，“鄭伯會找出來的，不用你費心。”
呃……向雪徹底呆了。